《张易发老师解读书籍文字版》
解读《从0到1》
各位亲爱的朋友大家好，我是易发老师！
你们有没有听说过一句话，叫做“创业有风险，投资需谨慎”？对于普通的老百姓而言，可能这句话确实是对的！但是对于顶级的投资家，他们可能会把这句话改成为“创业没风险，投资很简单”！
很多人说，你可不要相信这些毒鸡汤，这些都是成功者他们比较骄傲的一些话，然后他们一定有不可告人的成功法则，是不会告诉我们这些穷人的。
但是事实并不是如此。这些成功者，当你真正的走进顶尖的投资家的世界当中，你会发现他们只需要靠把钱投给这家公司，他们就可以获得上百倍甚至千倍万倍的回报！而且他们赢的概率非常的大。
也就是说，他们可以做到只要他们看一眼企业、创业型的企业，了解一下基本的情况，他们很容易就能分析出这家企业到底能不能、会不会成功！到底企业能够做多大，到底未来的前景是什么样子，未来有没有趋势，他们全部都会知道，因为他们在投资这个行业当中，不断的跟各个公司去打交道，然后看到无数公司的企业的兴亡得失成败，全都看得非常的清楚！
所以他们总结了一套底层的商业逻辑，他们惊奇地发现，只要符合这个商业底层逻辑的人，通常成功的概率都比较大；然后只要不符合这个商业底层逻辑的人，成功的概率都很小！
所以各位亲爱的朋友们，你想知道所有的顶尖投资家他们所总结出来的商业底层的逻辑吗？如果你真的知道底层的逻辑的话，那么有没有可能你创业了符合这四条商业思维，你就业能够成功概率变得更大了？
所以今天给大家讲一本书，如果你真的想知道商业的底层逻辑和发现未来的商业秘密，那么推荐的这本书你一定要读！这本书的作者叫做彼得·蒂尔，彼得·蒂尔是美国非常有名的投资大咖，他的独到的商业哲学理念和商业思维给到每一个人足以颠覆的感觉！
看完之后真的颠覆了我的认知，我也发现我为什么能够成功，是因为我某些点上其中的1到2个点，确实符合了彼得·蒂尔他讲的成功公司所有的特质和商业逻辑！那么到底逻辑是什么呢？那么今天给大家推荐这本书的名字叫做---《从0到1》。
首先我们先说一下作者彼得·蒂尔。彼得·蒂尔是在整个美国被称之为创投教父。你想，能成为教父级别的人物，那可是不一般！他做了哪些事情呢？
首先，他创立了美国的paypal公司，就相当于美国的支付宝，可以让很多美国人发电子邮件就可以转账。同时，他还是扎克伯格的投资人，他当时投资了扎克伯格50万美金，就是Facebook。50万美金到今天获得了300亿的回报，相当于回报是上万倍，这个在整个全球都是一个神话！
不止如此，他还投资了埃隆马斯克的Spacex太空探索公司，然后还有很多无数的科技公司。几乎在这个彼得·蒂尔眼中，他是做一个成一个，成功的概率非常的大，失败的概率非常的小！
那么他为什么会这么成功呢？很多企业家也跟他去探讨过，去交流过，发现彼得·尔先生这个人，他的思维完全不一样的，但又不得不去服他，为什么呢？因为他确实在他的领域做得非常成功，他是一个有结果的人。
那么今天，我们就来探讨一下这本书《从0到1》，彼得·蒂尔，这位伟大的投资大咖，他所总结出商业的逻辑。 商业最底层的逻辑思维到底是什么？首先，彼得·蒂尔先生提出一个社会的发展就是要有两种进步，要有什么进步呢？
有两种进步，第一种叫做水平进步，第二种叫做垂直进步。什么叫做水平进步呢？水平进步就是从1到N，以前有了，然后我在有的基础上把它做得更好，再去模仿它，再去复制它，复制到更多的人，给到更多的客户去使用！
我想这一点非常的好理解，对吧？因为身为中国人，非常的明白中国山寨的厉害！除非你没有，只要你有，我就一定能模仿的出来，对不对？这就是中国的山寨能力。所以中国是一个做企业从1到N的一个企业大国。
什么叫做垂直进步呢？垂直进步就是从0到1，原来没有，到后来有了，正是从0到1的过程！但不好意思的是，中国的企业家很少能够做到从0到1，99%的企业都是从1到N。
那么我为什么会说这个呢？是因为我想问大家一个问题，就是我们大家能感受到我们的这种民族情怀和中国还要崛起的感觉，对吧。 这也是我为什么必须要讲这本书的原因，因为这本书跟着中华民族能否崛起息息相关！
我想问你们一个问题：中国要崛起，势必要成为龙头老大，对吗？如果一个国家不能够崛起的话，你不能够成为老大的话，你会发现你还会受别人的欺负，你还要看别人眼色行事，你只能谴责他，你还不能对他怎么样，对吧？
就比如说美国，我们一边很恨美国，一边又不能对美国怎么样，是因为美国它掌握了很多的核心技术，我们不能没有它。为什么呢？因为美国的企业大部分都是从0到1，而中国的企业大部分是从1到N，一个是在做复制、做山寨、在做精进，而另外一个是在不断的创新！
一个复制的人怎么可能会领先过创新的人，别忘了创新才是第一生产力，只有能够创新的人才能够成为领袖，才能够屹立在世界之巅！所以我们中国未来要有更多成为从0到1的的企业家！从0到1的特质是什么呢？以前没有的到有！
比如说以前没有电灯，后来爱迪生发明了电灯，立刻让全世界发生了改变，对吧；再比如说蒸汽机，瓦特发明的蒸汽机改变了整个人类的交通情况；再包括互联网，互联网的发明也让整个地球变成了地球村，缩小了无数的倍！
所以你看，这些都是从0到1的发明。你会发现，只有从0到1的发明，才是真正能够推进社会和世界的进步的！再反之，小一点，只有从0到1的这种精神，才能让一个国家不断的进步，才能让中国超越美国，成为世界第一名！
那么从0到1有一个典型的特征是什么呢？首先彼得·蒂尔先生说，我的独特的视角就是我们每一个在硅谷创业的企业家，我们都信奉一句话，叫什么呢？因为要创新，所以才成功！ 就是我们之所以能够成功，不是因为我们是想成功，是因为我们对创新有执着有信仰，所以我们后来才成功了！
但是今天你会发现，当你走进更多的中国企业家，你会发现，中国的企业大部分是因为要成功，所以在创新！虽然也想创新，但是你会发现发心是完全不一样的，这就是区别。所以我们一定要去学习！
那好了，彼得·蒂尔说如何才能获得创新呢？如何才能让一个人有创新的思维呢？如何才能让一个企业有创新的灵感和种子发芽呢？
他说首先，我们必须要把一句话时不时地装在脑海里，这句话叫做：在什么问题上，你跟别人有什么不同。就是彼得·蒂尔，他不管是在招聘还是跟朋友聊天还是在一起聊各种事情的时候，他特别喜欢问他不认识的朋友或者刚刚认识的朋友，问他们一个问题，就是你觉得在什么事情上你跟别人的认知不同。
比如说有些人会说，我觉得美国的教育体制不好，或者是这个世界根本没有上帝，或者是说种族歧视不好，然后等等。彼得·蒂尔说，你这种理论、观点不叫做在什么事情上跟别人不一样，因为你提出的这个观点已经有人提出了，你只是站在了少部分人的立场，仅此而已，但并不是创新，但并不是唯一。
他说我们必须要先有了不一样的认知，才可能拥有不一样的创新。为什么呢？因为所有的创新都来源于认知！认知的创新才有世界的创新，对吧？你看，举个例子，比如说打火机的发明，对不对，很多人说点火柴都麻烦，你看打火机多方便。他有了这个想法，他才会有发明，同意不同意？
或是有人说我怎么能发明望远镜呢，或者是我怎么能发明电灯泡呢，能让它亮起来呢，都是先有了认知才有了发明，同意吗？所以就是所有的创新的不同，都来源于认知的不同！
他说第二条，要想去创新，跟企业是脱不开关系的，因为80%的创新都来源于背后企业的支持，因为只有企业支持他，给他人力财力资源，创新才会变得更加的快，才不会被历史所埋没！
这就是彼得·蒂尔他经常在大脑中装的一句话，就是在什么问题上在什么地方，你的看法跟别人不同，完全不一样。他把这句话奉为信仰，因为只有我不断地有好奇心，不断地知道不一样得地方，我才可能做出更加有创新的企业！
好了，不止如此，他的商业逻辑也跟所有人不一样。比如说你像在九几年到零几年的时候，美国当时经济非常的衰退，然后Gdp不断的下滑，遇到了金融泡沫、互联网泡沫，很多企业倒闭的倒闭，破产的破产！
后来存活了一批苟延残喘的企业家，这批企业家他们就在一起总结了一下，他说能够在社会上活下来活着的企业，必须要具备以下四条理论、以下四条商业逻辑！只要具备了，你就能活下来；如果你不具备，你有可能会死的更惨。
但是你会发现，后来彼得·蒂尔跟他们交流的时候，彼得·蒂尔提出的这四条逻辑跟他们完全相反，甚至是背道而驰！完全不一样，一个向东，一个向西。我们来首先看一下分别是哪四条不一样的逻辑。
首先，在美国经济受挫的时候，那一批活下来苟延残喘的企业家，他们是这么分析的。他说一个商业逻辑应该这么做，他这个思想一直影响到了今天，包括我们很多中国的企业家也受到了这四条商业逻辑的影响！ 哪四条呢？
首先第一条叫做循序渐进，说一个人做企业不能够老沉浸在宏大的愿景当中，是吧？应该脚踏实地，不要说我成为世界首富，我要做改变世界的事情，不要这么讲，为什么呢？
他说一般可以成大事的人，心存改变世界的人都是比较谦虚的，不会天天讲出口中，而且都是慢慢的一小步一小步的成长，然后才会找到唯一进步的通道，这是第一条。
但彼得·蒂尔认为什么呢？彼得·蒂尔说大胆尝试胜过平庸保守！你看，思想完全不一样！
你看再比如说第二条，叫做保持简洁和灵活性。很多企业家认为，所有的公司都必须留出一定的空间，不要事事严格计划，为什么呢？因为你不知道你的事业会走向哪里，也许你当时瞄的是A，但有可能走着走着走到了b！你会发现原来b才是你这个企业能够获得利润并且会让你成功的那个点。
但是彼得·蒂尔不这么认为，彼得·蒂尔他说坏计划好过没计划，是不是？他说你干嘛事事都不做严格计划，还要空出来一部分呢，还要做未知数？你应该做计划，是不是？
你害怕你以前做的计划是坏的，但是我告诉你坏计划都好过没计划，我发现这一条就比较认同，因为前一段我公司也会出现这样的问题，我们都知道我们的平台发展到今天，用户量还不是特别的大，为什么呢？
我们都在不断的打磨产品本身，希望能够把平台的体验感打造的更好，然后讲述讲的更棒，可以让更多的客户一进来都觉得这个产品好，才能够留下来，我们才好做推广，对吗？
所以到今天我们认为，自认为我们的产品还是很不错的，我们讲的内容也是很棒，所以现在我们公司准备做另外一个条道路，就是想要去推广这个平台。
要在各个地方和平台去打广告，比如说在微信上打广告，在抖音上打广告，在各大所有的写字楼的电梯间去打广告，可是说实话，我们以前没有做过打广告的事情。
我们可能做经营很擅长，我们可能做管理很擅长，我们可能讲述很擅长，但是说实话打广告这件事情，从这个平台开发到现在从来没有干过，那我们怎么办呢，我们也不敢轻易打广告，为什么？
因为你想象一下，如果广告打的不好，扔了500万 扔了1000万出去，那岂不是白白打水漂了，没有任何效果，对吗？所以我们公司很多的高层高管以及股东都说了，这件事情不能着急不能着急，我们应该严格策划。
策划好了才能做到一击必杀，其实思想对吗，也没有问题啊，但是后来我发现对于一个从来没有试过第一次人，他永远都不可能准备好，我们已经准备了三个月的时间了，都还没有研究出来一个非常完美的计划，不可能这个计划不存在。
所以我就做出了一个改变，我就开了个会，我就告诉他们，我说坏的计划，好过没有计划，对吗？我说我们先不要投资这么多，我们先扔个5万，先扔个50万进去试一试，我们先扔到市场中，看看市场有没有什么回应，我们小范围的测试一下。
不管是赚也好还是亏也好，我们就把它拿来当数据反馈了，我们通过数据反馈看一下我们哪里可以做得更好，哪里可以做一下改善，以至于我们才知道未来怎么去做，否则我们一直拖着企业一直不发展，一直不进步，同意吗？
所以你看，坏计划好过没计划，这是第二条，第三条说专注产品而非营销，对吧，很多企业家认为有好产品就够了，好产品会说话，好产品就可以人带人，好产品就是你不用推广，也有更多人会成为你的客户。
但是彼得·蒂亚说，营销和产品同样重要，就是说产品重要，营销更重要，因为如果产品好，再加上营销推广的话，那么你会发现产品推广的更快，这是第三个不一样的点。
第四条，很多企业家说要在改进中竞争，说不要贸然创造一个新的市场，因为创造一个新的市场非常的冒险，成功者已经创造出了已经被认可的产品，我们只要加以改正和精进，那么我们就会有自己的市场，依然也能赚到钱，没错吧。
但是彼得·蒂尔不这么认为，彼得·蒂尔说，竞争市场很难挣到钱，你虽然失败的概率会很小，但是你一样赚不到钱，而且会很残酷，这就是彼得·蒂尔提出的理论。
然后他总结了一条，总结这四点以上，他说要做企业就要做垄断型企业，为什么要做垄断性企业，他说首先只有垄断性企业，才可以造成让社会和世界的发展和进步。
一提到垄断性企业，我们大部分人的第一反应就是，可不要有垄断性企业，因为垄断性企业很惨的天天剥削我们的消费者，企业有竞争多好，你看这个做了竞争便宜了我们消费者。
就像当年蒙牛和伊利竞争，还有很多牛奶市场竞争的时候，那打的热火朝天的多好，以前是买一箱牛奶就是一箱牛奶，后来蒙牛说买一箱我送一箱，伊利说我也买一箱送一箱，后来蒙牛说我买一箱送两箱，结果有一些牛奶公司买一箱我送三箱，完全就是亏本在卖牛奶。
但是消费者多开心呀，你看我又可以买到更便宜的产品了，但是这只是短期的利益而已，但是它不利于社会国家长期的发展，他说包括不只是蒙牛市场，包括当年滴滴和快滴也是一样，我们都知道原来滴滴和快滴两家是竞争的公司，对不对？
天天抢单你给司机补贴十块，我就给司机补贴20块，你给客户补贴20块，我就给客户补贴30块，然后真的到最后一分钱的利润都没有了，后来怎么办呢？
握手言和是吧，合好，咱们不打了，我们合并行不行，你百分之五十，，我百分之五十，我们共同享有这一个市场，对吧，就好像当年优酷和土豆在竞争的时候，打得也非常激烈，后来怎么了，合并了你50我50，大家重新把价格拉高，创造一个更好的市场多好。
很多朋友听到这里说这多不好，刚才易发老师你都说了，合并了之后这种垄断会再次提高产品的价格，受害的不是我们的消费者吗？
短暂的看好像受害的是我们的消费者，但长远的看是对我们国家民族这个世界是有巨大利益的，为什么呢？刚才我们提到了创新才能够成为世界的老大，才能够走上巅峰，对吗？
但是我想问你创新难不难，太难了，创新怎么可能这么容易，你们知道吗？要想做到0到1，要花费大量的金钱，大量的时间，大量的人力，但是你告诉我，如果一家企业竞争到最后都没有利润了，他怎么可能拿出研发的费用来去做创新呢？ 他做不到，所以不可能会有创新，所以你会发现凡是竞争的公司，他们没有什么典型最大的创新，没有，对不对？
我举个例子，比如说两家公司，一家美国的航空公司，还有一家美国的谷歌公司，航空公司每年可以做到1500亿的产值，但是你知道吗？
他们没有什么利润，因为航空公司竞争很激烈，你要知道美国的航空公司，可是比中国的航空业发达很多，是因为他们为什么不造高铁，就是因为美国的航空业实在是太发达了，他们只能在每个客户身上赚到37美分，你看就这么一点点，对吧。
但是你知道吗，谷歌虽然每年的市值，比如说12年的市值，他们做到了500亿美金，但是他们就有21%的纯利润，他们是航空公司的多倍，所以你会发现谷歌这家公司会不断的有创新，而航空公司没有，对吗？
因为谷歌有巨大的利润，我可以去消耗，我可以去投资我的研发费用，我才能做到更多的创新，你看这就是谷歌，包括今天的华为也是一样，华为它2018年他们说，我们拿出了一千多个亿人民币，来去做研发，做研发费用，这也是为什么，4G是从华为出现的，而不是从联想出现的，不是从中兴出现的，不是从小米oppo出现的。
当你去了解中国所有企业的创新的研发费用，你会发现在全中国，能够每年拿出一千个亿人民币来去做创新的，包括华为到目前已经研发将近4000亿的费用了，没有第二家只有华为一家，把第二名第三名甩的老远，包括我们所知道的联想oppo小米，他们每年拿出100亿人民币来创新，就已经很了不起了。
搞研发就已经很了不起了，所以说华为因为有了巨大的利润，对吧，他才有大量的钱去做研发，做了研发才会有创新，有了创新，美国才会怕我们，世界才会怕我们，我们才会屹立在世界之巅，这就是创新的魅力，这就是垄断的魅力。
所以说一个企业要做企业家，你必须要做垄断性市场，不要做竞争性市场，这是第一个为什么要垄断，垄断的好处，而且我们要知道，改变这个社会的永远是企业家，不是慈善家。
我看到很多人都抨击企业家，说你赚这么多钱，你为什么不去做慈善，你看古天乐捐了多少所小学多好呀，当然了，古天乐捐小学真的很好，是吧，我们打心里佩服他。
因为他可能只是一个艺人，他能拿出很多的钱去捐小学，但是同样你们不要小看企业家，因为企业家才是真正对这个社会，对这个世界能产生巨大帮助的人，因为改变世界的永远是商业组织，不是慈善组织，你没有听说过哪个慈善组织能够改变世界，没有，只有企业可以。
苹果的发明，是不是推动了整个社会30年的经济发展，是吧，马云的支付宝淘宝，还有马化腾的微信和游戏，让全中国人民都会使用了互联网，都一举成为了移动互联网的大国，是吧，移动支付这么的先进，这么的名列在世界各国之间，这就是企业家所做的贡献。
并且这些企业家提供了多少就业单位，提供就业的多少岗位，让多少个家庭可以能够吃得起饭，可以养家糊口，这就是企业家所做出的贡献，对不对？那么他们想持续做的更好，我们必须要让他们成为垄断性企业，或者是我们自己就要做一个垄断性企业，那什么样的企业才是垄断性的企业呢？
怎么样可以打造出一个垄断性企业呢？首先垄断性企业有四个标准，第一个叫做专利技术，就是很多人都知道申请专利这么一回事吧，对吧，当然了专利技术分为两种，第一种确实你自己申请了专利，或者是第二种你提供了一个服务，这个服务是比以前的消费方式，要快十倍以上，效率要高十倍以上，那么你就可以称之为叫做专利技术。
我举个例子，华为发明了4G这叫专利技术，对不对，比如说某某公司发明了液晶屏，这是专利技术，对吧，别人都仿不来，这叫专利技术，那还有一种就是它的效率是做到了十倍，比如说支付宝，比如说手机转账，网上银行手机转账这件事情，它就能代替去银行前台去转账，它的效率就要比你亲自去银行转账，要快十倍以上。
所以你看你就会使用这个产品，对不对，这就好比你要想开一家公司，开一家企业，或者是哪怕你在你小区楼下开一个店，如果你不能给当地的人，带来十倍以上的效率的话，那么你是做不到垄断的，他有可能有时候会去A家，也会去b家，也会去c家。
但只要你能提供一个高效十倍以上的方法，别人一定会认准你的公司认准的你的企业，这就是专利技术，你们知道专利技术有多牛吗？专利技术才是真正的垄断。
就是今天我们在实现中国梦的同时，在复兴伟大中华民族复兴的同时，我们经常会很讨厌一些妨碍我们复兴的一些国家，比如我们跟日本会发生冲突，我们跟韩国发生冲突，也会跟美国发生冲突，跟意大利发生冲突，对吧。
但是通常我们中国人做法是怎么做的，就是跟日本人发生冲突了我们抵制日货，跟韩国人发生冲突了，我们抵制韩货，但是你们有没有发现，当我们今天跟美国人发生冲突的时候，我们怎么没有听说过要抵制美货呢，没有，为什么？
因为美国什么都不多，多的就是专利技术，而不是产品，就是今天你会发现，你不能没有美国的技术，今天你自己想一想，你电脑里装的windows系统是谁的，美国人的，你今天手机里装的Android系统是谁的，美国的，苹果系统是谁的，美国的，你用的办公软件是谁的，office，word，Excel，美国的，就是中国人研发不出来在目前。
就算是今天华为有了鸿蒙系统，但它依然还不够特别的实用，它只能作为备胎而已，没有办法的办法，但它一定会有很多的漏洞，一定会有很多不残缺的东西，会让我们用起来很困难。
你今天如果离开了美国技术，你有可能生活真的将会倒退十年二十年，这就是我们一边又很恨美国又怎么样，又没有办法，又必须要去用它的产品，所以我们必须要自强，我们必须要发明更多的专利技术，我们才可能会战胜他们。
好了，这就是第一个专利技术，第二个叫做网络效应，什么叫做网络效应，就是一个产品一家公司能够做到，该产品能够人带人，对吧，会有口碑效应自动来给你推广，那这个就叫有了网络效应。
说句简单点的，就好像跟传销一样，但是呢，它又不是传销，是合法的，然后它会做到自动自发，然后去带领更多的朋友来一起入驻。
举个例子，像拼多多，我相信很多人有玩过拼多多吧，有没有邀请朋友给自己砍过价的，有没有，有没有靠拼多多还能赚点小钱的，有没有，有很多人有吧。
你看，这就是拼多多用了一个商业模式，让更多的人下载拼多多这款App，并且注册成为拼多多的用户，拼多多的市值才会越做越大的原因，这就是网络效应。
你再比如说饿了么，饿了么，他们又给客户补贴，又给骑手补贴，是吧，相互的才可以做得更好，这就好比滴滴一样，我给大家举一个滴滴的故事，滴滴跟饿了么是完全一模一样的一个网络效应，就是在我们圈中讲过这样的一个故事。
我觉得可信度非常 的高，就是你们知道吗？当年发明滴滴的时候，滴滴公司的老板有多么愁，这件事情，首先我们来先来看一下，滴滴这个App好不好呢，当然好，它确实解决了我们打车难的问题，是吧？
很多司机态度不好的问题，对不对？所以当他们发现人类有这个需求之后呢，就发明了滴滴专车，滴滴这个App，这款程序，可是有人用吗？没有人用，为什么？
因为开始没有网络效应，然后当时滴滴的创始人就望着他面前的大屏幕，就是看到全中国只有六个灯在亮着，什么意思呢？就是只要有汽车有司机装了他的滴滴正在使用，那么他们就会亮一个灯。
他们后来发现一推出去的时候，刚开始有很多人装，亮了很多的灯，但后来一个一个的全部灭了，灭到最后就灭了六个灯了，后来他们自己公司人都没有信心了。
说我们到底要不要干了，干脆要不然不干了这太难了，难在哪里，难在很难形成网络效应，难在，比如说今天我们大家都装了是吧，大家都是将信将疑的，司机也不想用，你作为客户也不想用。
你打开App你叫不到车是吧，司机打开App没有人去叫车，你会发现这有什么东西，然后就把它卸载了，就把它删除了，是吧，所以你知道滴滴这家公司最后用的办法是什么吗？
就是他们雇了两大波人，上千人，知道吧？都只在干一件事情，就是天天在北京市，天天打车是吧，分为A组和b组，A组的大学生只要一上出租车，就跟出租车司机说，你下载滴滴软件了吗，打车软件了？
司机说什么是滴滴，滴滴是干嘛用的，然后大学生早都被培训好了，说滴滴是可以打车，你不用在路上天天瞎逛悠了，你可能只要停在哪个地方，你的手机就能收到单，你只要去按地点去接客户就可以了，司机说真的吗？
真的可以吗？他说真的，于是这些大学生就天天给司机推广滴滴，让所有的滴滴司机都下载上什么呢，都下载上这款App，然后后来呢，另外一拨人就开始出动了，他们天天下载好滴滴之后开始打滴滴叫车。
从城东跑到城西，从城南跑到城北啥都不干，就专门让这些滴滴司机真的觉得还真的有人叫车，这玩意真管用，司机他会很开心，后来连续干了好久之后，连续干了一两个月，司机真的靠滴滴多赚了很多钱。
在整个司机圈中传开了，说这玩意还真有效，是吧，真能赚到钱，然后这个时候呢，滴滴公司给司机补贴，然后滴滴司机真的赚了很多钱了。
于是呢，这个时候他们又在打任何广告，然后告诉一些基础用户，告诉他，如果你带一个新用户来注册我的滴滴账户打车，然后我再给你补贴，补贴十块二十块三十块。
于是这时候你会发现滴滴的用户越来越多了，然后形成了一个正循环，滴滴司机愿意用滴滴等客户叫车，客户愿意用滴滴来去叫车，这时候形成了一个正循环，形成了一个正循环的网络效应，这家公司才成长。
所以你看这就是网络效应，第三个是什么呢，叫做规模经济，他说什么才是好公司，什么才是垄断性的公司，就是要形成规模经济，什么叫做规模经济？
就是这家公司有一个特质，就是客户越少成本越高，客户越多成本越少，客户多到更多的时候，成本可能归为零，就无限编辑成本为零，就这个意思，什么意思呢？
就举个例子，我们有没有，有过生产制造的，普通制造业的伙伴有没有，如果你是做制造的话，你们有没有发现，刚开始生产的时候，或者是做印刷的时候都要有一个模板，是不是？
比如说你印刷名片，假设你说老板印刷一盒多少钱，老板说一百块，你说印刷两盒呢，两盒一百八，三盒呢，三盒可能就更便宜一点，可能200过一点，就是你会发现你印的越多越便宜，你说为什么？
他说因为很简单，第一个板的模板比较贵，只要有了模板，你后面如果能印1万盒，你会发现到最后一盒可能只需要几块钱特别的便宜，但是你会发现健身房就做不到，是吧，瑜伽就做不到，你会发现有场地限制的就做不到。
因为你不能无限扩大，你扩的越大，你的成本和你的收入是成正比的，永远是成正比的，所以这就不是一个好公司，这你就做不到绝对的垄断，这就是规模经济，第四个叫什么呢？叫做品牌优势。
什么叫做品牌优势，就是同样是开餐厅的，同样是做手机的，同样是做这家企业的，你有什么跟别人不一样的地方，然后能够传播在所有的人的耳朵里，你只要有了这个，你就有了品牌优势，如果没有的话，那么你将会死的更惨。
这就是垄断企业的四个特征，这就是今天我讲的第一部分，就是独到的商业思维，这就是彼得·蒂尔他说这才是一个好企业，只有这样的企业，只有这样的企业家具备这种垄断的精神，具备这种创新的精神，打造出垄断的企业。
才可能让这个社会这个世界在不断地进步，这就是从0到1，那么我再接下来跟大家分享第二部分，第二部分叫做独到的商业哲学和人生，除了他给大家分享完了商业的底层逻辑之外，他还分享了他几个非常着名的一些商业生存法则。
举个例子，比如说，你们觉得成功跟能力有关系还是跟运气有关系，是靠能力还是靠运气，很多人可能说靠运气，彼得·蒂尔说不是，他说如果成功真的靠运气的话，那只是成功者他的谦虚，成功怎么可能靠运气呢？
成功完全靠能力，如果成功靠运气的话，那你会发现，为什么埃隆·马斯克做一个公司会成功一个公司，为什么乔布斯做一个会成功一个，为什么比尔·盖茨做一个会成功一个，为什么很多有名的企业家做一个就会成功一个呢，什么巴菲特投资一家公司就会成功一家公司呢，因为他们不是靠运气，是靠能力，对吧。
他说成功者持续都可以持续成功的，然后他引用了艾默生的一句名言，说爱默生说，浅薄的人才会相信是靠运气，是吧，成功的人都相信靠因果，叫有因就有果，什么叫做因果，他说这个世界上有两种法则。
第一种法则叫做社会法则，第二种法则叫做自然法则，什么叫做社会法则呢，他说社会法则有时候会有用，比如说行贿，对吧，比如说混关系，溜须拍马，请别人吃饭会抽烟喝酒，你会发现有时候社会法则有没有用呢，它确实有用，因为可能溜须拍马了。
然后让自己得到晋升了，或者是因为行贿了，所以这件事情解决了，因为行贿了让自己升官发财了，然后因为作弊了让考试通过了，你看这些都是社会法则，对吧，请问有没有用呢，有时候确实有用。
但是彼得·蒂尔说，他说当你把时间无限拉长之后，你会发现社会法则会越来越不起作用，而起作用的是自然法则，什么叫做自然法则？自然法则就是指，指什么呢？
指春天播种，然后细心的呵护它，给它浇水，给它施肥，不断地保护它，不断地呵护它，到秋天之后生长了果实，有了那个结果，这就是自然法则，对吧，他说一个，把社会法则奉为成信仰的人会是什么样的人。
比如说你们会不会见过这样的人，比如说他一毕业他就会想，我怎么样能混个官当，是吧，天天会吹嘘拍马屁，是吧，天天抽烟喝酒吹牛，会跟领导搞关系，让自己的业绩越来越好，是吧，让自己的生活越来越好，请问有没有这样的人呢，有，或者是你会发现这样的人到最后的结果是什么呢，时间久了你会发现过了五年十年之后，你只学会了喝酒抽烟吹牛拍马屁，是吧。
跟领导混在一起，但是你什么都不会，你的内心非常的空虚，你没有学到东西，或者是你们有没有见过这样的人，比如说在我们公司就会存在这样的人，比如说在我公司的销售部门，大家都知道销售是要靠实力，对吧，我们会经常见过很多销售员辞职，对不对，不干了。
你问他为什么，因为很简单，不是我能力不行，你这家公司太烂了，在你这家公司就赚不到钱，可是问题是为什么有人能赚到钱，你会发现只要一家销售型的公司，有人能赚到钱，而你赚不到钱是谁的问题，一定是自己的问题。
你再去到任何一家公司，你也赚不到钱，哪怕即使你赚到了一点钱，你找了有风口的企业，赚到了一点钱，那也没有意义，很快就过去了，因为你的能力自身并没有得到提升。
你的销售水平，你的人性的洞察，你的管理能力并没有得到提升，所以你不会游泳怎么换游泳池都是没有用的，你看这就是很多人不信奉自然法则，而信奉社会法则的原因，他相信赚钱靠趋势，靠风口，对不对？
当然趋势风口很重要，但是如果你没有能力，风口和趋势来了你又能抓得住吗，就算你能抓住这一时你能抓住一辈子吗，你不会，所以我就经常告诫我公司的销售伙伴，我说要学会扎根，你要想跳槽没关系，你要学会在这能赚到钱，你再跳槽也不迟。
因为你在这能赚到钱，我相信你在别的公司就能赚到钱，而且我开公司好多年以来，确实发现了这样的一个秘密，凡是在我们的公司没有赚到钱的，去到别的公司几乎也没有赚到钱，凡是在这家公司赚到钱的，他去了别的公司，他依然也能赚到钱。
你看就是因为他在不断的扎根，这就是自然法则，对吧，那各位亲爱的朋友们，你奉承的是社会法的还是自然法则呢，这就是彼得·蒂尔提出的一个，对他人生非常有影响的一个法则，他说还有第三个法则，叫做幂次法则。
什么叫做幂次法则，幂次法则有两个板块，第一个是投资板块，第二个是个人成长板块。
我们先说投资板块，他说这个世界有两种分布，你相信这个世界是，一个非常圆滑的抛物线曲线分布的，还是一个幂次这个曲线分布的。
就是刚开始比较缓慢直接上升对吧，什么叫做正态分布呢，就是有些人没钱，有些人有钱，有些人偏富有一点，有些人稍微偏穷一点，有些人不富不穷，对吧？
你还是你们认为这个世界上是，很多人都没有钱，只有那么一小部分是有钱的，他说很显然，这个世界上只有少部分人才是有钱的，二八定律。
这个世界上20%的人，拥有这个世界上80%的财富，而这个世界上80%的人，只能拥有这个世界20%的财富，他说一个拥有正态分布的一个思维方式，是怎么做投资的呢？
他们信奉什么呢？他们信奉说不要把鸡蛋放在一个篮子里，对吧，要分散投资，然后投五家不一样的企业，指不定有一家企业就成功了，对不对？很多投资家都这么做的，这种行为叫做什么，叫做祈祷，对不对？
天天说上帝保佑，老天爷保佑，你看吧，我投了五家，哪家能成吧，对不对？这就是正态分布法则，但彼得·蒂尔说，我投资了这么多年，我的成功是因为我用了幂次的法则来去做，是什么呢？
是只要我看中这个企业，我会把我所有的精力，所有的资源，所有的时间，都全部全身心放在这家公司，只有这样子这家公司才一定会成，他说这就是我的投资法则。
包括个人成长也是一样，在个人成长这一块，很多人就是正态法则的思维理念，你们有没有见过很多人是这样子的。
比如说白天一天上八个小时的班，对吧，一个月可能赚5000块，然后他平时上班的同时还开个网店对不对，开个淘宝搞个微商，没事搞点小单又能赚个一两千，对吧，然后呢，晚上回家的时候还怎么样呢，还顺便再拉个快车，是不是，再赚点小钱。
然后下完班之后回到家里再送个外卖，对吧，天天很努力，感觉人生非常的充实，充实到最后一个月可能从5000块钱的工资，赚了1万块，好不好呢，当然也很不错了，确实让自己的收入提高了。
当然了如果你觉得这样的生活很好了，你可以这么干，但如果你是一个想赚大钱有梦想的人，你有没有想过你这么干十年，你会有变化吗，你没有变化，你不如运用幂次法则。
什么叫幂次法则？把所有的精力投在一个地方，是不是，你选择一个最有前景最有趋势的一个兼职的工作，比如说开网店，对不对，开网店我就把网店开好，我就要想尽一切的办法去学习。
怎么样能让网店一年做几百万几千万的营业额，或者是我在一家公司上班，那我就在公司上班好了，我还开什么网店，我还送什么外卖，我把多余的时间能不能做在加班，能不能为公司创造更多的业绩，能不能为公司创造更多的贡献上，是不是？
然后彼得·蒂尔先生说，他说，你自己拥有一家百分之百的企业，你不如跟着一家非常成功的企业混着，你可能拥有谷歌的0.01的股份，都强于你拥有百分之百的股份要强得很多吧。
你看这就是，你争取哪怕是打工，你也是争取在打工中成为这家公司的股东，是不是，或者是拿到这家公司分红，你才可能有希望，否则你五年后十年后，也许可能没有外卖了呢，也许可能没有滴滴呢，也许可能没有网店了呢，你能说得清吗？你说不清。
你会发现你十年后你还是一无所有，就是幂次法则，你看这三个法则，一个是自然法则，一个是社会法则，一个是幂次法则，你就明白了，这三个法则对他人生的影响有多么的长远。
他说，这个社会没有对和错，就看谁的眼光可以比得更加长远，对吧，为什么有些人短视呢，短视就是因为他只看到了社会法则，什么叫做眼光长远的人呢，眼光长远的人就是，看到了自然法则，所以那么你是一个什么样的人呢，这就是今天易发老师带给大家的，《从0到1》开启商业与未来的秘密，彼得·蒂尔先生的巨作。
他独到的商业见解以及人生哲学，我觉得真的值得你读一读，你也可以不断的问一下你自己，你这几年你的生意是怎么做的，你的公司是怎么做的，你符合垄断性企业？，你想为中国做出一点贡献吗？你想做出从0到1的企业吗？你想让自己变得更加成功吗？
那么我相信刚才我在视频中讲的所有的，不管是商业逻辑也好还是人生法则也好，我相信一定能帮得到你，如果你听完这本书真的非常有感悟，那么我们在评论区见，打出对于你感悟最深的评论，让我们互相学习，感谢大家，今天易发老师的分享就到此结束，感谢我们下期不见不散，
解读《唤起感动》
各位亲爱的朋友大家好，我是你们的好朋友张易发！
服务客户这件事情，在我们今天看来非常的常见。那么在我们这个物质丰盛精神匮乏的时代，现在越来越多的客户，你会发现他们非常重视消费时候的体验感！也就是说，今天他们在消费的时候，他们的感觉开不开心、高不高兴，决定了他要不要持续在这里继续消费下去！
这件事情既然这么的重要，那么我想问你，你个人或者是你们的公司、你们的单位，为了能增强客户消费时候的体验感， 能提供什么不一样的服务呢？我不知道你们的服务是什么，但是今天我要跟大家讲一个酒店，这家酒店的服务可不一般！
这家酒店的名字叫做丽思卡尔顿酒店。丽思卡尔顿酒店在五星级酒店中，服务非常的出名，据说是在所有五星级酒店当中服务排名Number one，第一名！他们这家酒店在服务这块能够创造出什么让客户体验非常开心的不一样的服务呢？我们来可以简单的说一下。
首先第一样，据说这家酒店具备惊人的记忆力，然后个性化的服务也会让你感动。什么叫做惊人的记忆力？什么叫做个性化的服务？举个例子给大家说一下。比如说，你第一次入住到这家酒店之后，他们都认识了你，对吧？
当你第二次来到这家酒店的时候，你会发现这家酒店大部分的工作人员都可以准确的叫出你的名字，说张先生早上好，王女士晚上好，你是不是会觉得很诧异呢？我是一个多么重要的人物，我只来过一次，他们竟然可以记得我！你看，这叫做惊人的记忆力！
再比如说， 假设你第一次入住酒店的时候，很有可能 因为你个人的需求，软的枕头可能睡不惯，于是你就要求说服务人员，能不能麻烦给我换一个硬一些的枕头、 荞麦枕？
好了，只要你有过一次这样入住的记录，那么当你第二次再住这家酒店的时候，当你拿起房卡刷开房门的那一刻，你会发现一定有一个荞麦枕头在床上等着你！ 而且不止如此，当你打开这个房间的冰箱之后，你会惊奇地发现，冰箱里所陈列的所有的饮品和食物，都是你喜欢吃的和你喜欢喝的！
有时候你会觉得非常的诧异，你在想这个酒店是我肚子里的蛔虫吗？ 知道我所有喜欢的东西！ 你看，这就是惊人的记忆力和个性化的服务！ 如果你有这样的感觉，你会不会被感动到呢？ 你看，这就是这家酒店的 第一个不一样的特质的服务。 除此之外，还有什么服务呢？
第二个，他们还经常奉仰对客户永远不说No的服务。 也就是说，不管客户提出什么样琐碎的理由或者事情，这家酒店的服务人员一定竭尽所能，必须满足，永远不对客户说No！ 就是客户不管什么要求，不能对客户说No的。
举个例子说明一下。 假设今天有一个客户打电话来致电 说：“ 喂， 你好，是丽思卡尔顿酒店吗？” 客服人员说：“ 是，这里是丽思卡尔顿酒店。 请问有什么可以帮到您的吗？”“ 今天给我预定一间大床房！”
如果是 没有受过训练的 普通客服，如 果今天的客房满了会怎么说？我相信大部分的客服人员都一定会说，不好意思，这位先生，我们的酒店房间已经住满了！好了，如果你这么说，就是对客户说No了，是吧？
但是受过训练的丽思卡尔顿酒店的客服人员却不这么说，他们会这么说：不好意思，这位先生，我们的酒店已经住满了，但是如果您不介意的话，我要不要帮您看一下咱们附近，同等价位级别的酒店的空房给你打听一下？如果有需要的话，我帮您打听好吗？
你看，用这种方式去说，你会发现就不会对客户说No了，同意吗？这种情况就好像是我们在餐厅点菜的时候，有没有遇到过这样类似的情况，假设你去点菜，然后点了A菜、b菜、c菜、d菜、E菜、F菜，点了十几种菜。
结果当点完菜、上菜的时候，这个服务员就会告诉你说，不好意思，这位先生、这位女士，我们c菜和F菜没有了，要不要再换一种，对吧？这个时候，客户可能就会觉得不高兴：你这什么餐厅嘛？点这个菜没有，点那个菜没有，不专业。
但是你看，受过训练的服务人员就会完全不一样，他们会怎么说呢？他们会说：这位先生，你点的这一款菜，我感觉今天在市场上买到的不是很新鲜，或者是菜叶子有点老，你要不要换一种？我建议你尝试一下我们这个店的热门菜、爆款菜或者是换另外一款菜，你看可以吗？
我相信这个时候，90%的客户都会觉得可以，而且还觉得你作为工作人员还挺关注他们的，知道今天购买的菜不是特别的好，也不推荐我们吃你看，这就是受过训练、会服务，不对客户说No的标准服务！是不是会让你感觉到不一样呢？
很多人会觉得，这样的事情确实会蛮有感觉的。但是我想告诉你，不止如此，这家酒店还有更加夸张的服务，服务到什么程度呢？
再比如说，该酒店的员工几乎每天上班的时候，他们都会给每一个员工每人最高1万元的资金，这个资金是用于干什么的呢？ 用于在特殊的时候，能够更快地满足客户的需求，可先斩后奏！可先用于服务客户，然后再通过上层的审批，就这么简单！
假设今天有一个客户入驻到这家酒店，这家工作人员惊奇地发现，今天是这个客户的生日！那么你放心好了，这家酒店一定会用最快的速度最恰当的时间，给这位客户订生日蛋糕、送礼品，甚至是送鲜花给到客户！所有的有关这样类似的服务，都可先斩后奏！
你看吧，很夸张了吧？而且这还不算最夸张的，你们知道更夸张的是什么吗？更夸张的是，他们这家酒店竟然专门成立了一个团队，你知道这个团队干嘛么？
就是天天绞尽脑汁的在思考，想啊，想啊，想，日夜都在思考：怎么样能够服务客户、取悦客户，能够提高客户的消费体验感，能够让客户开心快乐、满意、震撼、感动、温馨等等的一切所有的感觉？这个团队专门就是去做这件事情的！
而且不仅如此，据说当你成为这家酒店的VIp的时候，他们还会有更夸张的服务！你看，这就是这个酒店的特殊不一样的感觉。怎么样？震撼吧！这就是今天我为什么要跟大家讲这家酒店的原因。
当然了，我不是为这家酒店打广告，这家酒店在五星级酒店当中已经是非常的出名了！而是因为我看到了一本书，我早都听说过这家酒店的服务非常的出名，所以我专门找到了一本书，这本书的名字叫作《唤起感动》， 丽思卡尔顿酒店不可思议的服务。
讲这本书是因为，目前市面上形形色色N多各种行业的公司都在向这家酒店学习服务！所以说，我们更要学习！而且我们在业界经常听过这样的一句话，叫做“五星级酒店永远是服务业的王者”。所以要学习，一定向最好的学习，同意吗？ 这也就是我今天给大家讲这本书的重要的核心。
所以接下来，我们来一起进入这本书的核心，看一下丽思卡尔顿酒店有哪些不可思议的服务，以及他们的服务理念是怎么样子的，他们的信念是什么样子，他们有什么不一样的过人之处。
我们怎么样通过学习丽思卡尔顿酒店，能够把我们的个人服务或者是公司服务提升到极致，提升到让客户来到你这里愿意开心、满意、持续的继续消费下去？ 所以接下来，我们正式进入今天这本书的重点。
首先，我们来看一下这个酒店有哪些独特之处。我们从两个部分来讲。第一个，我们先看硬件设施，也就是外在形象和装修环境。第二个，我们来看软件设施，也就是该酒店员工服务的信念、服务的标准和服务的态度。
那么首先，我们先看硬件设施。丽思卡尔顿酒店，他们首先在建筑风格上，这座类似于城堡宫殿式的风格很显然就成为了丽思卡尔顿酒店的不一样的风格！ 也就是说，当一个客户第一次进入到这家酒店的时候，就会被眼前这种宫殿式城堡式的感觉所吸引！
这种建筑风格和装修方式，已经成为了丽思卡尔顿酒店最独特的和其他酒店最不一样的区别！这是第一个，从硬件上讲。
那么从软件上来讲是什么呢？让丽思卡尔顿酒店真正的出名、能够成为一个世界性连锁酒店的，是因为它的服务理念！企业有非常扎实的根基，有强大的理念，几乎每一个员工都会随身带一个小手册，这个手册叫做信条手册、企业根基！ 这本手册几乎记录了所有的服务理念，每一个员工都必须随身携带！
而且其中内容覆盖了五个黄金服务的标准，这些标准让丽思卡尔顿的服务独一无二！而且翻开之后，首先打入到眼前的是品牌理念，然后看到的是优质服务的三个步骤，以及他们提到的一个非常着名的座右铭，叫做“我们以绅士淑女的态度，来为绅士淑女忠诚的服务”！
最后就是服务信念。这也是员工日常对工作的一个指导思想。所以他们坚信，他们的服务是有区别于其他酒店的！你们知道在这个软件设施里面最重要的是什么吗？最重要的，其实就是他们的座右铭，这就是他们的理念！
那他们的理念有什么不一样呢？我们很多人一想到服务，可能会觉得服务是一个非常低下的一个工作，是吧？用卑躬屈膝的方式来去取悦客户。但是丽思卡尔顿酒店他们不这么认为！他们认为，服务绝对不是用卑躬屈膝的方式来去取悦客户！
他们也绝对不信仰什么跪式服务！他们认为跟客户是平等的，这样子才能服务的更好！我们再回想一下他的座右铭“我们用绅士淑女的态度，来为绅士淑女忠诚的服务”！也就是说，来到我们酒店消费的每一个客户都是绅士，都是淑女，都是贵族一样的感觉，同意吗？
但是你别忘了，前提是我们首先以绅士和淑女的态度！什么意思？也就是说，丽思卡尔顿酒店的每一个工作人员，他们在服务这些绅士和淑女的同时，他们的第一个印象是他们自己本来就是绅士和淑女，对吗？所以这家酒店的信念就是，只有当工作人员自己认为“我们做的事情跟大家是统一持平的，你们是绅士和淑女，我们也是绅士和淑女”，才会用心的好好服务！
我们可以再幻想一下，如果一个人，他们用卑躬屈膝的方式来去服务客户，我相信就算这个服务员是用这种方式在卑躬屈膝，在用跪式在服务客户，但是我相信他的内心一定是抗拒的，他们也只是为了生活所迫！
所以你就明白了，一个从内心里打心底里认为“服务客户是一件非常好的事情，自己就是绅士和淑女”和一个在服务客户的时候总感觉“自己低人一等，是一个非常低下的服务员”还用卑躬屈膝的方式去取悦客户，你觉得哪种服务会更好呢？
不言而喻，一定是打心底里认真觉得“服务这件事情是非常棒的一件工作”才可以把等等细节做得更加的好，同意吗？这就是他们的座右铭所不一样的理念！这是第二块，在服务理念这一块。
不仅如此，他们的管理者也不太一样！我们都经常说到，管理者不一定会，对吗？我举个例子，会管做饭的，不一定自己会做饭，是吧？将军会带兵打仗的，自己不一定会上战场！但是丽思卡尔顿酒店，这家酒店的总经理完全不一样！
他们要求管理者、总经理的标准是：总经理必须是从基层干起来不断晋升的，才有资格当总经理！而且在做培训的时候，几乎总经理要熟悉每一个岗位，甚至要去到每一个岗位去亲自工作，去体验这个岗位的感觉！
比如说，总经理要求要去当门童，就是专门给客人开门的那个，要求去当前台，是吧，要求去当厨师，要求去当服务人员！ 就是总经理一定体验过所有的岗位之后，他做的好了，他做的很棒了，他非常的优秀，让大家所有人都看到了，并且他还有管理经验，还在不断的创新，才有资格成为总经理！
他们认为，只有感同身受的总经理，才能真正的做好！就是你没有感受过富有，你不知道到富人他想体验什么；你感受不到贫穷，你就不知道穷人他们最需要什么！这就是丽思卡尔酒店第三个不一样的标准！你看吧，他们的服务理念和独特之处竟然完全不一样，这也就是这家酒店非常有名的原因！
所以接下来我们来看一下，丽思卡尔顿酒店，他们认为的服务有什么不太一样呢？首先我们来看，刚才我们提到了说，服务不是用卑躬屈膝的方式来去取悦客户，那什么才是服务？
丽思卡尔顿酒店认为，服务是感性的。这种感性是一种感觉，统称为新鲜感、震撼感、温馨感、幸福感和被重视感！他们说服务是分为两种形式的存在，第一种叫做依赖于物的服务，第二种叫做依赖于人的服务。那这两者有什么不一样的区别呢？
我们可以想象一下，他说什么叫做依赖于物的服务？依赖于物的服务就好比说，我们今天去到一家餐厅、一家酒店、一个酒吧、一个服装店去消费的时候，你会发现总有装修的非常好和装修的不好的，同意吗？但是你知道吗，他说虽然依赖物的服务非常的重要，但是它只是个基础！
而真正能够让酒店可以越做越好的，是因为他们依赖于人的服务！依赖于物的服务有什么好处呢？比如说你看，丽思卡尔顿酒店，他们的装修是以宫殿城堡的方式来去装修，同意吗？好处就是，能够让第一次进入到这家酒店的人有一种被震撼感，有一种觉得这家酒店不一样的感觉！
但是问题是，我们都可以想象一下什么叫做审美疲劳？就是说，当一个客户第一次来、第二次来、第三次来，来了很多次的时候，那么这家酒店的硬件设施还能不能吸引到这个客户？ 答案是完全吸引不到！
我们可以感受一下嘛，各位亲爱的朋友们，你们还记得你们第一次买车、第一次买鞋子、第一次买衣服吗？ 是吧，刚开始你珍贵不珍贵？太珍贵了！把车当老婆看，是吧？然后别人踩到你的脚了，你会说你踩到我的鞋了，这就是买新鞋的标志！如果穿的时间久了呢，别人踩了一下你，你就说踩到我脚了！
你看，所以你会发现再好的车、再好的鞋、再好的衣服、再好的房间，你刚刚得到的时候总是那么的新鲜，总是那么的喜欢！可是时间久了呢，你会觉得，切，也不就这样吗？好像也没什么了不起的，太烂了，我想要更好的！你看，人就是这个样子的。
所以说，硬件设施只能满足于第一次来的客户，给到他们一种感觉和只是一种基础的保障。但是一家企业、一个个人，真正能够在上面去下功夫做手脚，并且能够把它发展的更加厉害，那就在于要依赖人！那什么叫做依赖人呢？
举个例子，就是要要求每个人都要每天不断的思考，思考怎么样才能感动客户、每一个小细节，比如说做惊人的记忆力，是吧？然后能够提供个性化的服务，或者是绝对不对客户说No！再或者是在给客户递钱或者是笔或者是东西的时候，永远都是双手递而不是单手递！我相信给到客户的感觉一定不一样！
或者是所有的员工都保持着微笑，就是这样子的，每一个简单、每一个小的细节，他们觉得这才是打动客户的根本！这叫做什么呢？这叫做返璞归真！也就是说，今天我们很多人觉得这件事情听起来是如此的简单，但是他们要求你必须执行到位！
当你把这些事情一个、两个、全部做到位的时候，你会发现它们的威力是巨大的！这就是依赖人的服务。那怎么样依赖人呢？丽思卡尔顿酒店，他们专门有一个黄金准则的服务三部曲！只要你作为公司的员工、这家酒店的职员，你必须要通过这三个步骤来去感动客户、服务客户甚至打动客户！
所以黄金准则的服务三步曲分别是哪三步？第一个是热情真诚的寒暄问候，并尽量称呼客户的名字。就是姓氏的意思，张先生、王先生。第二，能够预测和满足顾客的需求。第三，向客户亲切地道别、真诚的寒暄说再见。就这三步，很多人说，听起来好像也不怎么样。
还是那句话，如果你能做到他的这种境界，就是返璞归真，不需要什么花哨的东西，也不需要什么跪式服务，也不需要在门口大声喊“先生欢迎光临”，对吧？不需要！他们以真心、发自内心为主，因为他们讲究人心都是肉长的，你是形式化的还是真心的，是有非常大的区别的！
你看比如说第一个，热情真诚的寒暄问候，并称呼客户的名字。什么叫做热情？看一家公司有没有培训、专业不专业，就看该公司的员工热情不热情，就这么简单！而这种热情它不是形式化的，而是发自内心的！ 什么叫做形式化？ 我不知道你们有没有去过一些稍微oK点的场所，就是非常重视于环境的场所。
比如说水疗会所，对吧，比如说酒吧，比如说再高档一些的会所，你会发现他们很多的服务都是形式化的！ 比如说去水疗是吧，去休闲。 当你一进入门的那一刻，凡是见过的都有这样的经历，左边一排、右边站一排，三五个男士就会齐声喊：“先生您好，欢迎光临！” 声音很大，然后深深的给你90度鞠一个躬！
我相信所有 第一次 去的人都会被震撼到，哇，倍有面子，是吧？ 很有感觉，特别有感觉 ！但是 去了久了呢，你会发现机械化，根本就不是诚心欢迎我的，而只是完成一个任务，仅此而 已，这叫做机械化！
还有一些地方，大哥长、大哥短的 叫，“哥”、“哥”、“大哥，你看这样 怎么办？” 明明你的 岁数比他小，他还把你叫大哥，刚开始都或多或少有一点感觉。但是时间久了， 你会发现非常得乏味，对吧？
其实有一种比他更好的，就是能够主动的微笑，愿意且能够发自内心地寻找和帮助你！你看，热情这个东西为什么这么的厉害？这就是为什么很多人不喜欢猫喜欢狗的原因。养狗的人都非常喜欢狗的什么特点呢？就是喜欢狗的热情。
比如说远远的，狗看见你回来了怎么样？狗看到主人回来了，会飞快地奔向你，是吧？那种狗奔向你的那种喜悦，我相信养狗的人都体验过，是不是？可是猫就不存在这样的问题。如果远远的，你家猫看到你回来了，狗呢，是立刻奔向你；而猫呢，可能翻了你一眼，打个瞌睡，继续趴在那里睡，是吧，根本就不管你。
所以你看，这就是为什么很多人喜欢狗的原因。因为狗怎么样？热情！几乎没有人会抗拒热情、会讨厌热情，大部分的人都是喜欢热情的！那么你在做工作的时候，你热情吗？你的热情是属于机械化形式化的，还是属于什么，还是属于发自内心的，这就是很大的区别了。这就是第一个，什么叫做热情。
第二个，叫做预测和满足顾客的需求。你们还记不记得，我在之前讲到过丽思卡尔顿酒店，他们有惊人的记忆力，并且可以提供个性化的服务。当时我第一次看到的时候我就很震撼！包括我相信在我们手机屏幕面前的很多朋友，听完这个服务也觉得很震撼。他们是怎么做到的呢？
是来源于他们有自己的一套客户服务系统，这个客户服务系统是全世界通用的。也就是说，你如果是一个新客户，当你入住这家酒店的时候，每一个工作人员都会留心来记录你的所有的消费习惯。什么叫做记录你的所有的消费习惯？他们是怎么做的呢？
你看第一点，该酒店要求该公司的人必须要主动地接触客户，所以他们设计了非常有意思的事情，就是你在丽思卡尔顿酒店的大堂几乎很难找到厕所的标志，也很难找到电梯的标志！也许有，但是可能会并不起眼。那为什么这么设计呢？因为你作为客人你找不到的时候，你会去主动询问这个工作人员！
还真不巧，他们大堂的工作人员还非常的多！只要你问工作人员，说“不好意思打扰一下，请问洗手间在哪里”、“打扰一下，电梯在哪里”，这时候工作人员可不是跟以前很多没有经过培训的人一样，给你随便指一下“在那里、那边就是、往前走”是吧，“在那边，往前走”。
都不是！而是亲自带领你不断的走过去，把你引导到洗手间门前或者是电梯间门前，而且在这个过程当中会不断地跟你交谈，问一些非常关照你、关心你的话，一旦得到了你一些数据，就会立刻记录在笔记本上。然后到了晚上的时候，他们会把所有的数据上传到他们的系统里面。
再比如说，你进入到房间里消费，又喝了雪碧对吧，或者是你要了一个荞麦枕头，他们都会把这些信息登记在内，登记到系统当中，这个信息是分享到所有全世界丽思卡尔顿酒店的系统当中！只要你再次入住，他们立刻就会获得你的第一手信息，能够清楚的知道你喜欢吃什么，你喜欢喝什么，你有什么习惯，你是从哪里来的，你的生日是哪一天，你的等等信息，全部都知道！
所以就可以为你制定一个专门的系统，这个时候你就真的有一种感觉：这家酒店是我肚子里的蛔虫吗？为什么所有的东西都是我喜欢的呢？你看他们就是这么去做的！那么各位亲爱的朋友们，你们有自己的客户服务系统吗？你们擅长记录客户的所有喜爱的东西、喜欢的东西，他们的消费习惯吗？还有他们的体验感吗？
如果没有的话，赶紧做一个，对吧。系统可以去买，有卖的。但同时如果你的店铺比较小，你也可以用手去记录，是吧。获取客户信息，这是非常至关重要的！很多人会觉得，这个是大公司大企业才能用到的东西，我们小企业小公司能用得到吗？ 或者是我就是个个体户，我只是开了个商店，我只是开了个餐厅，我只是开了一个服装店，我能用到吗？
其实我想告诉你，每一个都能用到！因为这本书全篇就讲一个理念，就是用关怀创立客户的满意度，用于提升公司的品牌以及利益！因为企业的利益增长的道路有很多，但是服务这条道路一定是成本最低且最有效果且最具备口碑传播的一种形式！那这本书为什么写的这么棒？
因为你知道吗，写这本书的人在日本大阪，是专门做丽思卡尔顿酒店的营业总经理，所以这本书是非常权威的！而且每一个服务内容全都是真的，不存在假的。我为了把这本书讲好，我前一段时间还真的去入住了这个酒店，体验了一下，感觉还真的很不错的！
所以有种感觉叫做不管你的公司你的企业有多大，不管你的客户是富人还是穷人，是尊贵的还是可能比较屌丝一些的，几乎没有人讨厌尊重他吧？没有人讨厌对他热情吧？都没有，这就是关怀的一种感觉。而且为什么要做服务系统？
你们有没有发现，凡是品牌店、连锁店和一些我们的小老板是吧、土八路所开的店，有什么区别吗？区别就很多了！比如说，我们可以想象一下，连锁便利店、连锁餐厅、连锁酒店和私人开的有什么区别？我们大概可以在脑海中回想一下，这就是为什么要做品牌效应。
公司与公司之间最大的区别就是在于服务，服务决定了它的品牌是强大的品牌还是弱小的品牌，还是就是一个个体户。我们可以想象一下，如果是一家品牌便利店会是什么感觉？连锁便利店，比如说711或者是一些天福或者一些等等市面上的一些便利店。
它们的灯光是明亮的，对吧？摆设是整齐的，种类是比较多的，而且每一个角落都是干净的，同意吗？这个收银台的营业员永远都穿着制服，用着很礼貌的话来对待你！但是反观，如果是私人小老板自己开的商店呢？换句话就是土八路自己开的商店呢？一点都不正规的。
你会发现商店里是乱的，对吧？灯光是暗的，而且某个角落很脏很乱，可能一抓、一擦，手上一层灰，对吧？并且还很有可能你去买东西的时候，这个老板一边吃着面、吃着拉面一边在跟你说话，你要吃什么就自己看。你看，非常的不专业，这就是区别。
再比如说，连锁餐厅跟普通餐厅有什么区别？我们一想到连锁的餐厅和快餐店，就会想到厨房是透明的，对吧？而私人餐厅呢？厨房是看不到的！连锁餐厅厨师是戴着白帽子、穿着厨师装的，而且还带一个塑料的口罩，防止自己的口水给喷出去。 而私人餐厅呢？厨师可能还是不穿衣服是吧，然后光着身子在给你炒菜的，然后嘴上也不戴口罩。
连锁餐厅是什么呢？是用的油都会告诉你，给你端菜端饭的时候都会拿一个托盘、戴 个 手套，把饭端到你的面前。而私人餐厅呢？毫不介意端着个汤面就出来了，你会发现手指头都不时的会碰到这个汤面，你看这就是区别。来，我想请问一下，品牌的正规军和不是品牌的土八路，他们的成本区别很大吗？
显然区别并没有什么太大的变化，只是一个用心不用心的问题，能不能注意到细节的问题。而这些细节怎么注意？丽思卡尔顿酒店，他们经常推荐自己的员工说：“你们一定要多去感受一下高档场所的服务，你们一定要去体验高档的餐厅、高档的商场、高档的便利店、高档的酒店等等的一切！你只有体验过了，才知道什么叫做标准！”
所以有一句话是这么说的：“没有体验过什么叫一流，就不知道什么叫一流，你就不知道怎么做一流。”那么各位亲爱的朋友们，如果你们想提高服务水平、提高服务质量，想把客户消费的体验感做得更好，那么学习的关键不是在于看这本书，这本书只是给到你一个观念和一个思路而已。
最关键的就是在于用心多进一些你们当地或者是外地非常棒的品牌店、高档的服务场所，看一下他们是怎么服务的！我们认真地观察每一个细节，你如果能用心的把这些服务引进自己的公司个人身上、自己的单位、自己的一个小个体户里，我相信你也会因为学会了这本书，通过关怀让你公司的客户越来越多，让你们的业绩不断的提升！
这就是这本书的重点了。所以你觉得成本耗费的多吗？并不是很多，只是你用心还是不用心的问题。所以如果你想更加了解这本书、了解丽思卡尔顿酒店，我建议两个步骤。第一，把这本书买回去好好的看一下；第二，就是像我刚才说的去体验各种高档场所，让自己知道什么叫做一流，你才能做到一流！
所以这本书我们基本上就讲完了。最后呢，易发老师给大家播放一个小短片，是来自于2017年在天津丽思卡尔顿酒店的一个非常感动的服务故事！
那么今天这本书就讲完了，感谢大家的收听！我们下期与你不见不散！我爱大家！
解读《演讲的力量》
各位亲爱的朋友大家好，我是张易发老师！
你们在电视剧或现实生活中，有没有看过这样类似的场景，比如说两军对阵上战场之前，很多士兵在上战场要打仗，要拼得你死我活的时候，请问有没有士兵害怕，不敢上战场的？有没有？
当然有！可能会有很多，但就在这个时候，信心不坚定的时候，有个人骑在马上登高一呼，或者站在山坡上登高一呼，就开始发表他精彩的演讲！当这个人讲完之后，所有的人都热血沸腾，愿意上战场奋勇杀敌！
或者是，有没有见过另外一种场景，那就是在一家公司，你会发现这家公司所有的员工都在这家公司看不到希望了，没有目标，都很迷茫，都很气馁，都要放弃。
正在这家公司摇摇欲坠的时候，这个时候又站上了一个人，这个人开始发表精彩的演说！当讲完之后，所有的人开始立刻热血沸腾，又对这家公司这家企业充满了希望，充满了斗志，百分之百相信这家公司！
又或者是，你们有没有见过在一些大型的酒店的招商会场，很多职业的招商讲师出来，卖自己的代理，卖自己的产品，有见过吗？当这些讲师花了半个小时甚至一个小时讲完之后，你会发现台下坐着可能是300人、500人、1000人，都会冲上去，一大帮人来上去购买这个讲师口中所讲的产品！
你看你在一对一的销售，他在一对多的销售，他的效率是你的几百倍以上！有见过这样的场景吗？那么要想做到这一切，必须都离开不开一个技能，那就是演说！
有专门的研究人员研究过，会演说跟不会演说，它们的差距差多大呢？成功的差距差多大呢？会演说的人比不会演说的人成功的速度至少快35倍以上！
你没有听错，35倍！那你要不要学演说呢？ 张仪以一己之力可以退六国之师！六国攻秦，秦国吓得没有办法，但张仪只要一个人出去游说一番，六国的部队全部退走！
马云就在最艰难的时候，所有公司的员工都不相信他，甚至有的想逃离，有的不愿意跟他干。但是就在那个时候，只要马云开始出来演讲，立刻所有的事情都摆平了！马云曾经就说过，没有什么是演讲摆平不了的事情，如果没有摆平，那就再来一场！
他甚至可以做到自己没有钱给员工发工资，他可以说服一个员工把钱借给他，然后拿着这个钱去给所有的员工发工资！你看吧，所以这就是演说的力量！
易发老师之所以有今天，也是因为我学会演说！我大概在演说这一块花了将近50万来学习！在全中国，凡是你听过培训老师教演说的，这些非常有名气的，我几乎都上了一遍！这个两万九千八，那个三万九千八，这个五万，我花N多的钱！
但是我想告诉大家，我虽然花了好几十万，但是我从来没有后悔过！因为就是凭着我的演说技能，让我的公司越走越强、越走越大，可以让我公司的所有的伙伴相信我！你看，这就是演说的力量！
所以各位亲爱的朋友们，我不想跟大家说太多的演说的重要性了，那么你想学演说吗？你想学什么样的演说呢？
易发老师在最巅峰的时候，我演讲可以做到每年讲80场以上，就是一年365天可以讲80场，每天几乎都是坐飞机上下班飞来飞去！今天在武汉，过两天又去长沙，再过两天在深圳，再过两天到广州，每场都是千人会场发表企业论坛演讲！
那么当我讲完之后，我后来总结了这几年，我发现演讲是有区别的！区别在哪里呢？你看一下你想学哪种演讲。
第一种叫做公告型。什么叫做公告型？公告型就是指，你们有没有曾经在电视节目上看到过《超级演说家》的节目，有吗？或是看到很多人在公告一些事情在讲话，有看到吗？
请问你们听完他们的演讲会有什么感觉？哇！讲得很棒！讲得很好！都会给他掌声和鲜花，送给他，对吗？但是你有任何反应吗？没有！这就是公告型。
第二种演讲叫做什么呢？叫做娱乐型演讲。这种演讲大部分是主持人偏多，主要是为了调整气氛控场，然后对于节目的安排和接下来上场的重要嘉宾的一个组织。这就是娱乐型。
但是易发老师会教的是第三种，叫做说服型。什么叫做说服型？说服型演讲就是把我的思想放进你的脑袋，让你认同我的观点和我讲的话，并且可以立刻做出行动！什么意思？如果说句简单易懂的，就是两个字：洗脑！
但是你们不要害怕，洗脑这个词是褒义词还是贬义词？很多人谈到洗脑，谈洗脑就色变，说不得了不得了，又开始洗脑了！洗脑只是一个中性词而已，对吗？只是看你被谁洗而已！
如果你被马云洗，被王健林洗，你有可能就成为了亿万富翁，同意吗？但是如果你被不法犯罪分子洗脑，去干了什么卖毒品杀人放火，那你就进监狱了！所以洗脑这个词本来是中性词，只是看被谁洗而已！
那么易发老师教的就是这个过程，说服别人的过程。只要你把话讲出去，别人就会不断的对你说：“Yes！oK！太棒了！太有效了！”
你们告诉我，如果你真的可以让一个人做到不断地对你说“Yes！好的！太棒了！行！太好了！我支持你！我挺你！我相信你！”，你告诉我，你有什么梦想是实现不了的？这就是演说的魅力！
易发老师会毫无保留的在这一次的演说的节目当中，把我学到的好几十万的内容，跟大家无私的分享出来！希望你们能够通过演讲，可以让自己成为领袖！
当你学会演说的时候，易发老师教会你让你通过演讲，学会如何真正成为一个商业领袖，让自己的事业越做越强、越做越大！但是要想跟随易发老师真的学习这个说服力的演讲，前提是你必须跟我做一个动作，那就是必须要发誓！
一点都不开玩笑，因为这门技能实在是太厉害了！如果你不跟我发誓，你学了这门技能，我会很不安心的。发什么誓呢？来，跟着我一起喊：“我是张易发（你们喊自己的名字），我从今天开始起学习演说，只用在为国为民，帮助更多的人改变自己的命运，改变别人的命运，遵纪守法，绝对不违法犯罪！”
跟着我讲完一遍之后，才能正式学习演讲！因为它的威力真的是太大了！如果很多人学会之后，他拿去做一些骗人的活、干传销的活，那么我将不会安心！但是我有想过，我本来想放弃不讲的，但是我有想过好的东西应该要分享出来，让更多的人学会演说的真谛和核心！
接下来我们就开始正式学习，什么是真正的说服型演说。你们准备好了吗？价值百万千万甚至亿万的知识和核心秘密！
那么首先，要想学会说服型演说，我不会教很多的什么发音或者是手势，教你怎么样演讲稿，教你应该怎么站，怎么去讲话，No！我们首先先学习说服型演说的原则是什么！
什么叫做原则？那就是最底层的逻辑，任何都可以转换，但最底层逻辑必须符合四条原则，少一条你的演说将不会有煽动性，将不会有说服力，将不能达到民心所向，也不会有凝聚力！
首先我们先看第一个原则，演说的核心。来，各位亲爱的朋友们，你们认为演说的核心是什么？什么才是演说的核心？你们希望一开口讲话就可以让很多人认真听你讲话，而不是东张西望、交头接耳、玩手机、睡觉吗？
那么如果你想做到这一点，你就必须要搞明白演说的核心是什么。你们可以仔细的想象一下。来，我告诉大家，演说的核心：你讲的每一句话都对别人有帮助！一个字都不能少。我再说一遍：“你讲的每一句话都对听众有帮助！”
你想象一下，为什么你以前开口讲话，别人不会认真去听呢？别人就不耐烦呢？别人就想走、玩手机呢？很简单，是因为你讲的话对他没有帮助！
你有没有想过，如果你坐在台下，如果台上那个人讲的话，不管是在财富上还是健康上，还是亲子还是两性，只要对你有帮助的，你会不会要认真的听一下呢？一定会！你一换位思考，就立刻明白了！
所以演说要讲对听众有帮助的话！只要你讲得对听众没有帮助，都统称为什么话？废话！所以可以写上五个字：为人民服务！
演说是为谁服务的？ 不是炫耀你的资本的，不是炫耀你有多厉害的，而是你讲的每一句话都对听众有帮助！只要对听众有帮助，听众就一定会认真听你讲的每一句话！这是演说的第一个核心。
第二个，演说的关键。来，各位亲爱的朋友们，你们认为演说的关键是什么？什么才是演说的关键？你们可以仔细的想象一下，你需要思考！因为只有你思考动脑，你才学习的更快，而不是我一味的灌输！
来，各位亲爱的朋友们，刚才我问的问题是，你希望让你讲出去的每一句话，听众都认真地去听，对吗？那么秘诀是要掌握演说的核心：要讲的每一句话都对听众有帮助！那么什么是演说的关键？
我想问你一个问题：你希望你讲的每一句话都有很强烈的号召性，都得到更多人的支持和认可吗？如果你想做到的话，必须掌握演说的关键！
首先我先不告诉你演说的关键是什么，但是我要先给你放一个短短几十秒的一个小视频，你们可以看一下，看你们有没有人能够看懂？
首先，这个视频是讲的《越王勾践》这个电视剧里发生的一个故事。 来，各位 亲爱朋友们，视 频看完了，我们回忆一下，刚才越王勾践在发表演说的时候，请问他是怎么说的？
越王说：“士兵们，吴王夫差率大军向我们越国杀来了！他要抢走你们的土地，你们给不给？” 士兵说：“不给！” “他要抢走你们的 女人 ，你们许不许？” 士兵说那肯定不能许，老婆不能被人抢，是吧，说：“不许！”
然后勾践又说了，他要摘下孤头上的王冠，你们答应不答应？士兵怎么说？不答应，对不对？请问越王勾践是这么问的吗？没有！仔细的回想一下，越王勾践是怎么说的？
越王勾践是这么说的：“士兵们，他们要摘下孤头上的王冠，让你们都去做吴国的奴隶，你们答应不答应？”这时候士兵说：“不答应！”
来，我想请问一下，为什么士兵不答应？如 果说 这句话跟没有这句话的区别是什么？举例说明。
如果越王说，士兵们，他们要摘下孤头上的王冠，你们答应不答应？士兵们会怎么想？士兵们会想，摘了就摘了呗，跟我有什么关系，对吧？反正换什么王当都是王，我永远都是士兵，都是老百姓！
但是越王勾践聪明就聪明在，他说摘下孤头上的王冠，让你们都去做吴国的奴隶，你们答应不答应？士兵们一想，换谁当大王无所谓，但是不能让我去当奴隶，所以我不答应！
你看到没有？越王勾践讲话为什么这么有煽动性？领袖讲话为什么那么有号召力？是因为他符合了演说的关键！演说的关键是什么呢？写上：你讲的每一句话都跟听众有关系！ 你跟听众有关系，他才会愿意听你的！你跟他没关系，他为啥要听你的，对不对？
“他要抢我的土地”，他抢就抢了呗！但是你说“抢你的土地”，我就不愿意了，对吧？“摘下孤头上的王冠”，摘了就摘了呗，和我有什么关系？但是“让你们去当奴隶”，那我就不愿意了！
你看，这就是演说的关键！叫做“你讲的每一句话都跟听众有关系”！我们再把这个视频放一遍，让你们再欣赏一下。这是第二个演说的原则。
那么，第三个演说的原则是什么呢？来，演说的目的！各位亲爱的朋友们，你们认为什么是演说的目的？演说的目的是什么？写上：演说的目的，是你讲的每一句话，让听众立刻去行动！
不是去行动，是立刻！当你讲完话之后，所有人都认同你讲的话！比如说，一家公司本来摇摇欲坠，很多人想辞职。但是当你讲完之后，所有的员工立刻都不辞职了！请问这是不是说服型演说？
再比如说，本来别人不认同你的观点，本来要实行A计划。但是当你讲完话之后，所有人都认同了你的b计划，立刻做出这个决定！你告诉我是不是说服型的演说呢？
所以这就是演说的目的！演说的目的，就是讲完话之后不是让对方拍拍手、鼓鼓掌，觉得讲得太棒了，讲得太好了，讲得很精彩，就完了！那只是公告型演讲而已。说服型演说的唯一目的，就是讲完话之后让听众立刻去行动！
你讲完话之后，孩子立刻去学习！你讲完话之后，对方立刻知道认识错误！你讲完话之后，老板立刻就发生改变！你讲完话之后，员工立刻发生改变！这就是说服型演说！ 所以一定要记住，是立刻，而不是等个三年五载！这就是演说的唯一目的。
那演说的最高境界是什么呢？仔细听！要想学会演说的话，你必须要慢慢地符合这几个境界。首先，演说分为四种境界。
在说服型演说中，第一境界叫迫不及待。就是你特别想上台！各位亲爱的朋友们，你觉得学习演说光看我的视频有用吗？完全没有用！对不对？
这就好像学游泳一样。你在岸上听了教练讲再多游泳的技巧，告诉你胳膊应该怎么摆，腿应该怎么摆，应该要怎么呼吸，你从来没有下过水，请问你会不会把游泳学好？不可能！
或者是你在学炒菜，你在学做饭，你从来没有炒过菜，没有做过饭，只是学一些理论，你会不会把炒菜做饭学好？不可能！
所以万事都要实践，同意吗？那么如果你想把演说学好，也是一样的！怎么样才能把演说学好？那就是要不断的去上台练习！
你今天听完易发老师讲的理论知识，听完了，那你就要去练！你要用生命的力量，争取每一次上台的机会！不管是公司发表演讲，公司讲话，还是等等哪些地方，还是在家里讲话，你就要立刻把当下脚下的土地当做讲台，当做舞台，立刻就要开始发表演讲了！
因为只有你发表演讲的时候，所有的人才都愿意听你讲话，你才是风光无限的，你才可以锻炼到每一次的机会，认可吗？叫做迫不及待，用生命的力量去争取每一次上台的机会！
那第二个境界叫做什么呢？叫做激情澎湃。什么意思？来，各位亲爱的朋友们，你们喜欢跟什么样的人打交道？是喜欢跟要死不活的人打交道，还是喜欢跟激情澎湃的？
你们看易发老师每次讲书，是要死不活的还是激情澎湃的？当然都是很激情的，对吗？因为人这个动物是热血的，因为人喜欢更加激情更加阳光的，同意吗？不喜欢要死不活的！
如果你上台之后，说话也没有底气，声音也很小，也没有激情，又说不到重点，那毫无疑问，很快就没有人听你演讲了！所以什么叫做激情？就是要拿出状态！什么叫做状态？
我给大家放一个视频，给大家看一下，好不好？在很多年前，大概三年前，我刚刚出来练习演讲的时候，当时我正好跟一家公司去分享我的销售经验。当时这家公司的老板的朋友觉得我讲得很不错，他就跟我来聊。
他说小兄弟，你演讲真的很棒，很有激情，很有动力在跟大家分享销售的知识！你有空能不能来我公司，跟我公司员工分享一下？ 我说你公司员工怎么了。
他说我公司员工没有激情、没有动力，然后这个不敢突破，顺便你再帮我辅导辅导我儿子，我儿子没有动力、没有激情，然后很胆小、害怕、自卑、内向！ 当时我就答应了！反正我练习演讲。
后来第二天去到他公司之后，又跟他聊了15分钟。看了一下他公司的情况，我终于发现他公司为什么员工，没有激情、没有动力，他的孩子自卑内向、不敢说话。 因为很简单！
当时我就说了，我说老板，不好意思，你的公司我培训不了！他说为什么。我说，说句不好听的，你瞧你那死样，你都要死不活的，你的追随者怎么可能激情澎湃，对不对？ 领袖都要死不活，你的追随者怎么可能激情澎湃？ 怎么可能不内向呢？
他说，小兄弟，你可不知道。我年龄大了，50岁了，对不对？我年轻的时候做企业也很有激情，也天天嗷嗷叫，但是现在毕竟老了，老了没有那么大精力了，跟这些人来不了劲了！
我说不是这个问题。激情不是说让你就是喊、就是叫，而是你能够准确的表达你做这份事业的动力和满满的意愿、企图心，这就是激情！
他说老了，不行了，干啥事得稳重一点。我说这样子吧，你如果真的觉得你老了，我给你放一个视频，你来对比一下，到底谁更老，谁更加激情，谁的企业做的大。他说什么视频。
我说，请问是你公司做的大，还是比尔·盖茨的微软公司做的大？他说，那当然是微软公司做的大，我公司没法比！于是我就立刻问他，那你知道微软公司为什么做那么大吗？
是因为微软公司有一个副总裁，这个副总裁非常的有号召力，非常的有能量，尤其是在微软刚刚创业的那段时间！这个副总 裁的名字叫做 史蒂夫·鲍尔默。史蒂夫·鲍尔默每次出场，都很有激情，很有能量！不相信的话，我把视频放给你看一下！结果就把视频给他放了一下。
来，各位亲爱的朋友们，我们也来一起欣赏一下这个视频片段，好不好？各位亲爱的朋友们，夸张不夸张？太夸张了吧！史蒂夫·鲍尔默今年60多岁了，那一年演讲的时候都如此有激情如此疯狂，请问他台下听演讲的员工有没有激情？太有激情了！
史蒂夫·鲍尔默演讲的时候：谁让你们坐下的？我想告诉你们一句话，我爱这家公司！你看，就这种态度，对不对？所以，你们要不要也保持激情兴奋的状态呢？只有激情能打动对方！这就是演说的第二个境界。
来，第三个境界叫做什么呢？叫做颠倒众生。就是讲话已经可以讲到让别人非常的爱听了！当然了，他是需要不断的经历、不断的历练！这个没有诀窍，只能你不断的去练习。
还有最后一个境界，叫做聊天，叫做娓娓道来。什么叫做娓娓道来？我举个例子。请问你们看很多演说家在台上演讲，都需要掌声，都需要音乐，都需要欢呼声，对吗？但是你会发现，大师演讲就是不太一样！
比如说，什么样的人才是大师？你们觉得佛祖算不算大师？耶稣算不算大师？算！你会发现，他们这些德高望重的大师、方丈、住持，他们演讲的时候，有没有音乐？有没有掌声？有没有说“大家好，我是佛祖，来，热烈掌声鼓励一下”，有没有？
都没有！他们可能往那里一坐，一盘腿，就开始发表他们的演讲了！讲话的感觉平静如水，可能也会比较慢一些，讲话每一个字都咬得非常的清楚，表达内容也非常的清楚，但是有没有激情？
表面上看起来没有任何激情，但是不好意思，你的内心波涛汹涌！ 就是大师讲话，表面上平静如水，但内心已经波澜壮阔。这就是大师！
那为什么大师可以讲到这种地步呢？因为大师经历过所有的一切，他们经历过世间的苦难，所以他了解每一个人内心的那个症状和那个痛点，可以讲到你的内心深处，这就是大师！
所以佛祖为什么可以称为佛祖？因为佛祖他人生所有的事情都体验过了，富贵、奢华、美色、贫穷、落后、乞讨、看不起，所有的世间百态他都体验过了！所以他特别了解每一个人在当时的那个情况，他们的内心想法是什么，他的痛苦是什么。
所以有一句话叫做，经 历过痛苦，方知众生之痛苦。你没有过贫穷，怎知贫穷是什么滋味？ 你没有过过富人的生活，你怎么能体验到富人是什么感觉，他们的需求是什么？同意吗？这就是大师！
那好了，我们普通人肯定做不到，对吧？但是我们一定要做到至少跟现场的观众或者是正在视频面前的你，能够做到知行合一，能够做到人身合一！什么意思？我举个例子。
各位亲爱的朋友们，你们在看易发老师讲视频，在看周老师讲视频，在看很多老师讲书的时候，或者是现场听很多老师演讲的时候，你们有没有一种感觉？这个感觉就是，好像眼睛里只有老师了！
不管是现场旁边坐了500人、1000人，还是我旁边有人玩耍，但是我好像已经进去了，我的眼里只有老师和我！老师的每一个眼神、每一个动作、每一句话，全部都进入我的心里！我什么都看不到，我的世界只有我和老师！有没有过这样的感觉？
那请问这样的感觉是哪里来的呢？这样的感觉就是在干什么？在发问！请问易发老师在演讲过程当中问了你们多少问题？可能无数次问题了！但是你们都没有注意。为什么你的心思会跟着我跑呢？是因为你要回答我的问题！
我举个例子。《西游记》大家都看过吧？请问在《西游记》当中，教孙悟空本领的师傅是谁？不是唐僧，是菩提老祖！对吧？那我想问你了，请问菩提老祖有没有教会比孙悟空更厉害的徒弟，到底有没有？
不管是有也好，还是没有也好，这都不重要了！关键是，请问当我在跟你演讲，我在问这个问题的时候，你的思想、你的思维是不是就跟着我走了？这就是会发问的关键！
一个好的演讲，一个好的说服型的演讲，要不断的问问题，要不断的跟大家互动和发问！就好像我和你聊天一样，不管是现场还是在屏幕，哪怕现在我是在屏幕中跟大家讲，我相信你依然会有一种聊天的感觉。你看，这就是演说的最高境界，叫聊天， 而不是自己一个人在那里讲。
所以，这就是演说的四大原则：演说的核心，演说的关键，演说的唯一目的，演说的最高境界！你们都学会了吗？只有符合这四点，你才能正式踏入说服型演说的一个前提！
看到没有？ 就差那么一点点！你能否讲话有说服力，你能否成为演说家的关键，就那么一点点！你学了就会，你不学就不会！
来，继续分享演说非常重要的，重中之重！学习说服型演说，我先问大家第一个问题：你问自己，一场好的演讲是讲自己所想讲，还是讲观众所想听？
有的人可能会认为是讲听众所想听。有的人可能会说是讲自己所想讲，毕竟把自己想讲的观点和内容表达出来才是最正确的！
那么易发老师来告诉你正确答案。 在告诉你正确答案之前呢，我想讲一个在我身边发生的一个案例，也让我立刻对演说的这个问题，有了一个重新的认知。
在两年前，我被一个朋友邀请去担任一个企业论坛的主持人。当时这个企业论坛，应该标准的算是一个招商型的论坛，就是有讲师在台上卖产品的，就是有人愿意买他的产品，觉得好就可以掏钱去买产品！
当时请了好几位讲师。就身为演说家，我们认为都应该是口才非常的好，口吐莲花，然后三寸不烂之舌，对不对？我记得印象最深的一位，这个讲师不太一样！因为他竟然是个，口，口，口吃！
我当时坐在旁边吓了一跳，我说什么情况？我这个朋友没有人可以请了吗？这个主办方怎么傻了，找谁不好，找了一个结巴上来演讲，这能讲成什么，对吧？我准备在台下看笑话。
在台下，他讲话就是大，大，大，大家，你，你们听，听，听懂了没有？我讲完这个东西，不知道你们有没有学到内容。各位亲爱的朋友们，这个结巴就结成这样子去讲，搞得我都有点结巴了。那你觉得会有什么好的结果吗？
但是最后令人奇怪的是，两天的会议办完之后，我问我的朋友，我说哪一个讲师销售最厉害，卖的最好？他说当然是那个结巴！我说什么？把我吓一跳！结巴是六个老师中卖的最好的？不可思议，我简直是不敢相信！
我说你不要骗我，他，他，他讲完话有人能，能，能买东西就不错了！他说当时你没看到，很多人上台去了，很多人都愿意刷卡。我说那该不会是托吧，这故意弄样子的吧？他说没有，是真的很多人愿意买他的产品！
我说他为什么，他就跟我说了，他说这个结巴讲师呢，虽然讲话有点结巴不清楚，但是他每一次上台他都会详细地问我，这个我们这次会议来的人群大概是什么样的人，是男人多还是女人多，大概年龄比例是占在多少比例之间的，是大概有什么职位，都会向我问清楚。
因为我们每一次办这种招商会议的现场，都会让台下的听众做现场调查问卷，要问一下他们的基本情况。他说这个结巴他告诉我，他说演讲最厉害的是讲听众所想听的！当时我听完之后恍然大悟！在此之前，我一直都认为演讲是讲自己所想讲的，把自己的观点表达完。
但是后来我才发现，演讲是要有一定的迎合性的，你要明白台下是男人多、女人多、老人多还是学生多！不一样的人群就喜欢听不一样的人讲话，认可吗？举个例子。
假设台下坐的是一群男人，这个时候你上台分享了：各位亲爱的朋友大家好，我是某某妇科医院的主要医生讲师！今天我给大家分享一下妇科知识，好不好？你觉得台下的男人会有喜欢听的吗？没有人喜欢听，因为跟他都没有关系，是不是？
哪怕他分享的妇科知识，真的分享的很彻底、很有用、也很棒，但是不好意思，台下的的男人估计一个都不想认真听！不是因为他讲的不好，是因为他讲的内容跟听众不搭，没有投其所好！
所以演说的最重要的一个标准，就是要讲听众所想听，而不是讲自己所想讲。那听众到底想听什么东西呢？从你一上台开始，听众一定会有很多疑问问你的，如果你没有把这些疑问全部解决清楚的话，那么毫无疑问听众一定会听不下去！
所以易发老师带着大家，来深层次的了解听众的心里到底是在想什么，好吗？首先，听众的心理，大部分的情况下，95%都会有六个疑问。只要一个人一上场，听众心里就会在想，假设我是听众，我心里就会在想：
你是谁？第一个问题。我为什么听你讲？第二个问题。听你讲对我有什么帮助？第三个问题。你讲了这么多，你如何证明你说的是对的呢？第四个问题。我应该怎么办？第五个问题。我会成为我想成为的人吗？第六个问题。
你们仔细的回想一下，如果有一个不认识的人站在台上演讲，你心中是不是就会立刻冒出这几个问题呢？如果是个认识的人，你最多把第一个问题减去。你要从第二个问题开始继续要去问。
也就是说，当你一上台，如果在三分钟之内没有把这个问题全面解决清楚，尤其是前三个问题解决清楚，那么听众全部都会把耳朵闭住，都不会想认真听了！所以你必须一上台就要解决这三个问题。
那么首先，我们来看第一个问题，你是谁？我想请问一下大家，这里“你是谁”指的是什么？很多人可能会说，老师，那就是我的名字！大家好！我是张易发，我来自深圳，我今年二十七岁，我是做什么公司的，我的公司年产值多少，讲完了！
你觉得这种介绍有效果吗？没有任何效果！在易发老师的演说班里，在我没有讲这个观点之前，我就给了很多台下的朋友机会上台发表演讲，自我介绍，介绍他们自己。结果下台没有要五分钟，台下200位观众，没有一个认识他们的，名字几乎一个都叫不出来！
我说你看吧，你们把你的名字介绍完之后，没有一个人认识你，你说你介绍有什么用呢？所以证明这里的“你是谁”，不是介绍你的名字，不是介绍你多少岁，你的行业是什么，你是做什么工作的，都不是重要的！这里的“你是谁”介绍什么呢？
来介绍一个板块，那就是你的结果、成就、职位，称号，这种类似能够代表你结果的东西。为什么？你要想让别人认真听你演讲，首先你要具备影响力！在《影响力》这本书中，易发老师原来讲过，影响力中有六大核心可以影响一个人的关键和心智！
首先，第一个叫做权威影响力。什么意思？我们很喜欢听权威讲话，喜欢听专家讲话，喜欢听有结果的人讲话，对吗？
不信我现在就问你，假设有一个乞丐跑来跟你说，兄弟，我给你分享一个成为亿万富翁的秘诀好不好？你有没有兴趣听一下？ 你说，乞丐还给我分享亿万富翁的秘诀，一边走，一边走，一边走，对不对？
但是有一个亿万富翁真的在你面前，说兄弟，我跟你分享一下成为亿万富翁的秘诀，好不好？我相信你会立刻做一件事情，拿笔记本拿个笔，赶紧好好记！为什么？因为他有结果！ 哪怕这个亿万富翁分享的这个知识点，曾经这个乞丐听过。
假设举个例子，这个乞丐讲的内容跟这个亿万富翁讲的一模一样，一个字都不差，一个标点符号都不差。但不好意思，你只愿意听那个亿万富翁说的话，不喜欢听这个乞丐说的话，对吗？所以这就是权威影响力！
那你在你的行业，你还能把自己比作成业务员吗？你是你那个行业的权威、总监、专家，才有人愿意听你的话，同意吗？所以你会发现，在请到一个重要人物介绍出场之前，通常主持人都会介绍什么？
介绍这个嘉宾的头衔，某某重要的人物，某某公司的董事长，年产值多少个亿，多少岁成为了亿万富翁，他在他们的行业成为专家，或者是怎么怎么样。所有能够代表有结果的东西，他只要一讲出来就会吸引他一下，想成为这样的人，去认真听你演讲！
在财富上在健康上，在减肥上一样如此。 比如说，有一个人上台了。 大家好，在三个月前我是180斤，但三个月后我成为了110斤！我用了三个月的时间减了70斤，你们想不想知道我是怎么做到的？请问有没有兴趣？你一下就来了兴趣！那我要听你是怎么做到的。 你看，有结果，他就有权威；他有权威，他就可以影响你！
但是如果是一个180斤的大胖子告诉大家，来各位亲爱的朋友们，我来跟你们分享一下减肥的成功的秘诀是什么！哪怕跟刚才那个瘦子讲的话是一模一样，但是你们有人听吗？没有人听！你看，这就是权威影响力！
所以我想告诉你，你要想讲话有人听，首先你必须至少在某一个点上，不管是大点还是小点，你至少在那里你是优于别人的，是比更多人有结果的！那么只要你分享这块，一定会有人听！
这就是第一个，你是谁。你是谁讲的不是你的名字，不是你的年龄，不是你的职业，而是你的结果。只要你分享的好，哪怕大家没有听到你的名字，当你的演讲结束之后，很多人就会追问，刚才上台演讲的是谁，讲得太好了，我一定要知道他叫什么名字，我一定要跟他成为朋友！ 所以，这才是真正的你是谁！
第二个，我为什么听你讲。听你讲都有什么好处？我如何证明你说的是对的？那么接下来该怎么去办？不要着急，我们下一集再跟大家慢慢的持续分享！我希望今天讲的这个内容，对你有所帮助！
你学会了吗？
解读《刻意练习》
各位亲爱的朋友大家好，我是你们的好朋友易发老师，首先我想问大家一个问题，你们相信这个世界有天才存在吗，很多人肯定会说，我当然相信有天才存在，我不但相信他，而且我还羡慕嫉妒恨，就是为什么总有一些人，他们在做某一些事情的时候就会显得如此的擅长，不管是在体音美方面，还是艺术，还是哲学，还是科学，还是某一种技能，他们做的每一件事都是精彩绝伦，拍手叫好，所以我有时候都在感叹，诶呀，上天啊，为什么人与人的差距就这么大，我相信这种感觉是我们每一个平凡和普通人，对于天才的认知，同意吗？
那么问题来了，天才真的存在吗？天才真的是天生的吗？oK，当我看完这本书的时候，我发现了这个问题，那么天才，我想告诉大家是不存在的，很多人说怎么可能，我想告诉你为什么会这么说，我们今天来揭秘一下天才到底是怎么来的，首先第一，天才不存在，第二，就算存在，我们每个人都有可能成为那个天才，我们之所以都会觉得每个人是天赋的.
是因为我们要揭秘天才的两个原因，第一个就是，天才有我们不为人知的真实的那一面，我们没有看到。第二个原因是。所有的天才都是通过大量的刻意练习，最终成为了一个非常伟大的人，我们也许也没有看到，你看我举第一个例子，为什么说很多真实的情况是我们所看不到的呢，比如说我在这里要跟大家讲一个人，这个人在小提琴的领域非常的出名，他叫帕格尼尼，我相信所有的学过小提琴的人，都应该听说过帕格尼尼这位伟大的小提琴手，在200多年前发生过一件这样的事情，让帕格尼尼突然一天名声大噪，这个时候我们来穿越回200年前，看一下到底发生了什么样的事情
据说在200年前，帕格尼尼在开一次音乐演出的时候，他当时正在拉着小提琴，拉的非常的优美，台下坐满了观众，都在听他的表演，但就在这个时候拉着拉着突然嘣的一声，有一根弦断，所有的观众都觉得，哦！怎么会发生这样的事情，太可恶了，演出可能不能够正常的进行了。但是帕格尼尼只愣了两秒钟，立刻就做了一件事情，继续拿着小提琴，用着仅剩的三根弦，拉着他剩下的音乐，所有的观众看到这一幕都觉得太不可思议了，他简直是个天才，竟然三根弦也可以做到四根弦的事情，好了，这时候帕格尼尼继续拉了下去，但就在这个时候嘣的一声，又一根弦断，当所有的观众看到这一幕的时候，再次叫苦说，天哪！简直是太糟糕了，上帝太不公平了，说这下演出该不能正常的进行了吧，但这个时候出人意料的是，帕格尼尼继续拿着小提琴，用着仅剩的两根弦，继续拉着他那美妙的音乐，而且一样没有任何一个错误，所有的观众都呆了，说这简直是神作，然后又演出了一会儿，没过了多久，嘣的一声又发生一件事情，就是第三根弦也断了，所有的观众已经不知道该怎么形容了，甚至有的开始抱头了，说 oh，No，怎么会发生这样的事情。但帕格尼尼继续很沉稳的一点都不慌张地。继续用他的小提琴，用仅剩一根弦的小提琴，拉完了所有的音乐，当帕格尼尼拉完之后，全场起立，掌声鲜花都在给他喝彩。
从那天开始起，帕格尼尼开始名声大噪，大红大紫，一瞬间成为了所有音乐家的心目中的偶像，一瞬间让所有的喜欢他音乐的人，都立刻成为他的粉丝，那我们揭露一下为什么会有这样的才华和技能，我们不知道的真实的现象是，后来帕格尼尼自己也说了，很多人问到他说他的反应太快了，他可以在弦断的那一刻，迅速用三根弦，两根弦，一根弦也可以拉，但帕格尼尼他说道，他说其实在我演出的那一天的很久之前，我为了追求一位女孩，然后我就开始突发奇想，我在想为了证明我的才华吸引她，我就想那三根弦可不可以做到呢，于是我就在私下大量的苦练，用三根弦拉小提琴，后来我做到了，于是我就在想，用两根弦可以不可以做到呢，于是我又做到了，再后来我又想用一根弦能不能做到呢，后来他也做到了，所以那一天演出说实话是我刻意为之，我用手自己把弦绷断的，你没看，血都流出来了吗，后来大家才明白，好了，我们不可否认，帕格尼尼在小提琴在吉他，在各个音乐领域中地天赋和才华，但是当我们知道真相之后，好像我们就少了当时的那一丝崇拜和感觉，除了帕格尼尼这样的艺术家以外，还有无数的天才人物，其实都有我们不知道的另一面，只是被神化了而已，这是第一个秘密。
第二个秘密就是我们看似所有的天才人物，其实他在私下从小的时候，就开始经历了大量的正确的训练。比如说我们以莫扎特为例，莫扎特是一个非常伟大的音乐家，毋庸置疑。为什么他伟大呢？为什么大家都说他是个天才呢，因为莫扎特在七岁的时候就可以办自己的演出，可以自己弹钢琴，可以自己作很多种的乐谱，而且他还可以演奏各种乐器，当时所有家乡的人都惊呆了。他们从来没有见过一个七岁的小孩。竟然可以做到如此的成就，虽然当时莫扎特在那个时候他弹的不是特别的好，但是毋庸置疑，他真的是才华横溢，而且不止如此。莫扎特还拥有一个技能，是很多着名的音乐家所不具备的，那就是完美高音，因为很多人不具备，你想莫扎特有，着名的贝多芬就没有，还有很多着名的音乐家也没有，所以以至于很多人都觉得莫扎特的完美高音，是一种天赋，而且不止如此，莫扎特从小的时候，当他听出一种声音的时候，他就可以清晰的知道，这个声音是c调的声音，还是降调的声音，还是升调的声音，是哆，来，咪，发，唆，拉，西，哆的哪一个音节，他都能够准确地听出，这还不能用天才来证明，当然确实很伟大，但是你们知道吗，根据调查之后才发现，原来莫扎特的父亲就是一名音乐家，也是一名作曲家，莫扎特从两三岁懂事那天开始起，他的父亲就训练他各种音乐的才华，而且完美高音这个技能，当时有科学家做过一个测试，那就是只要在六岁之前，通过正确的方法 80~90%的人都可以拥有完美高音的技能，而六岁之后就很难了，所以你看正确的方法有多么的重要。
所以今天给大家讲的这本书就是《刻意练习》，如何从新手到大师，首先讲这本书之前，我必须要介绍一下两位作者，因为这两个作者他代表着权威性，我们接下来会听到很多不可思议的事情，但是因为有作者的权威，我们就会相信他说的每一句话，这两位作者，一位叫做安德斯·艾利克森，一位叫做罗伯特·普尔，这两位作者，一位是伟大的心理学家，一位是伟大的科学家，他们花了十年的时间，研究了全世界最杰出的200位，而且从小就被称之为天才的杰出人物，不止如此，他们把研究出来的结果还花了五年的时间，写成了一本书，专门教大家如何从平凡到超凡，如何让每个人都成为天才，所以今天无论你是什么样的人，不管是成年人还是小孩，我觉得你都应该看这本书，因为只要你想在学术上有提升，那么这本书都一定可以帮得到你，如果现在你的孩子也在你的身边，那么你一定要把你的孩子也带过来看，或者是你现在就认真听，学懂之后让你的孩子也通过《刻意练习》，让你的孩子成为天才，所以你只要想要你自己的技能提升，不管是销售也好还是什么也好，通过刻意练习都可以解决，如果想提升自己的口才，刻意练习，提升销售，刻意练习，提升演说，刻意练习，提升写作，刻意练习，提升打篮球，刻意练习，所有的技能通过刻意练习都可以完成，这就是我给大家讲这本书的重点，所以接下来我们重点看一下，怎么样通过刻意练习让我们从平凡到达超凡，这本书我们今天要讲三个主题的重点，
第一个就是为什么刻意练习会帮助你提高水平，第二个就是如何让自己进行刻意练习，第三个如何运用刻意练习的方式，让你的孩子也可以成为天才，首先我们在正式接受刻意练习这本书之前，我必须要帮大家摆脱三个错误的思维，哪三个呢，第一个就是某人的能力通常受到基因的限制，你看我们大部分的人是不是都会觉得，做的一些事情遇到瓶颈的时候都会觉得说，你看我为什么一直努力，他就不能成功呢，是不是因为我没有这方面的才华，没有这方面的天赋，所以很容易给自己找一个借口，但其实跟这一块根本就没有原因，第二个是很多人会觉得，如果我长时间的做某一件事，那就是应该是我最擅长的事，长时间做的事情一定就是你擅长的吗，不一定，因为擅长的事情是根据你的兴趣，根据你的热爱来去算的，第三个就是要想提高水平，我只需要努力就可以了，真的需要努力就能提高你的水平吗，不一定，首先我们先来看一下什么叫做刻意练习，所谓刻意练习叫做，通过正确的方法来提高该学术的能力，我再说一遍，通过正确的方法来提高该学术的能力，要想通过正确的方法做好刻意练习。
首先要具备两个因素，一个是时间还有一个就是方法，我们先看时间这个因素，我们知道所有的天才所有有成就的人，毋庸置疑，他们都是刻意练习的人，他们都是花了大量时间练习的人，我们可以回想一下，有没有很多记者经常采访一些成功人士，说我们都觉得你非常的有天赋，是一个天才你怎么看待自己，科比怎么说，科比说你见过凌晨4点半的洛杉矶吗，孙杨说你可以做到每天游泳超过十公里以上吗，就是手的指纹在水里泡得都看不清指纹了，朗朗每天弹钢琴从早弹到晚，是吧，有无数的杰出人物，他们都付出大量的时间，所以这是一个基础。
oK，我们有没有听过1万个小时理论，就是，是不是基础一定可以成功呢，之前有一个作家写了一本书，他提出一个理论叫做1万个小时，他告诉我们所有的人，他说只要你坚持1万个小时，那么你就可以成为该领域的专家，错误在哪里呢，错误在不是每一个行业你坚持1万个小时，就能成为这个行业的权威的，有的可能会需要更多，有的可能几百个小时就oK了，第二个错误是在于，你就算再坚持你不运用正确的方法，你也不会有任何的改变，比如说看大门的，他再看1万个小时，他的记忆他也不会成为看大门的顶尖人物，对吧，比如说开车的，你就是开一辈子开2万个小时，你的开车的技术你也比不上去参加专业培训，赛车手技术长的更加快，同意吗，所以这里就有很大的问题，那如何才能进行正确的刻意练习呢，oK首先我们要知道刻意练习的标准是什么，
首先，刻意练习，要想做到必须要创建自己的心理表征，什么叫做创建自己的心理表征呢，我们先用这本书上的理论给大家讲一下，他说心理表征是一种，与我们大脑正在思考的某种物体某个观点，某些信息或者某件任何事物相对应的心理结构，或具体或抽象，我相信你这么听，你一定很难理解，我来跟大家解释一下，什么叫做心理表征呢，问你个问题，你有见过蒙娜丽莎这幅画吗，大家都应该见过，那么oK，在你大脑中想象一下，她的眉毛是什么样子的，她的嘴巴是什么样子的，她的表情是什么样子的，我相信这个时候有一些人就会想的更加的细致，而有些人就做不到，我再比如说科比在投篮的时候，大家都说科比的投篮美如画，对吧，好了，那，你要想刻意练习，你必须要建立这种心理表征，那你就在回想他的动作的细节到底是如何的，他的投篮的手势在哪里放，大概是在什么角度，他的脚是什么样子，他投出去的手腕又是什么样的形式，你心里有这种感觉吗，你看，有些人有，有些人就没有，
你就比如说今天我来拍这本书的时候，我们请了一个化妆师给我化妆，我们普通人看起来就说好像没有什么区别，但对于人家专业的人来说，我觉得这里有问题，这里有问题，这里还可以更好，那为什么专家就能看出来，而外行就看不出来呢，这就是所谓的我们会听到一句话叫做，外行看热闹，内行看门道，是因为所有的内行，他们都建立了一个心理表征，他们知道什么才是最正确，最完美，最优秀的那个成功的画面感，他知道那个标准是什么，而我们大量的人是不知道的，比如说你让一个懂行的看球赛的人，他们看球赛就非常的精彩，对吗，你在看球的时候点个暂停，你问他这个人拿球是要准备下一步做什么，他说有可能是传球，有可能是突破，有可能会直接射门，他可以精准地预测到这个人要去做什么，他们可以分析出这个球队的水平是高还是低，但是普通人会说，足球赛有什么看的，感觉就是两个队20个人就抢一个皮球，踢来踢去，踢了半天都进不了这个门，是吧，很多人都会有这样的想法，你看这就是外行和内行的区别，那为什么内行能看出门道，是因为所有的高手所有的内行，他都建立了一个心理表征，我把这个心理表征称之为，最成功的那个标准杆叫做心理表征，好了，那心理表征是怎么创建出来的呢，是需要你大脑的不断的适应能力，包括你自己能够去做到，你看我们的大脑适应能力是非常强的，就跟我们的肌肉一样，肌肉天天练也会变化，也会变得很大，是吧。
我给大家说一个额外的话题，你们有做过俯卧撑吗，你们能大概做多少个俯卧撑，很多人经常不练的话可能三五个就趴下了，是还有些人身体好一点，30个，然后再厉害一点，经常锻炼的有一百多个，你们猜世界第一名，做俯卧撑一口气能做多少个，你们大概猜一下，我专门查了一下，吉尼斯纪录做俯卧撑，一口气标准能做个，不可思议吧，那是什么概念，引体向上大家拉过吗，拉单杠，没有练过的人可能一两个都拉不了，经常练的也就能拉一二三十个是很了不起了，但是世界第一名的记录是12小时之内，拉了4654个，你能想象到人的肌肉可以这么适应这个动作吗，很难吧，我想告诉你，人的大脑也一样可以适应，比如说这本书里讲到一个非常重点的案例就是，伦敦出租车司机，在伦敦市，我没有去过，但这本书告诉我们伦敦市的地形非常的复杂，据说靠GpS靠导航有时候都不一定搞的定，但出租车司机就可以搞定，因为出租车司机，必须要清楚的记住每一个角落每一个地方，当有乘客搭上他的车的时候，他的大脑中可以立刻勾画出最正确的导航线路图，他能避开哪里比较堵，哪里不堵，哪里会走得更加的顺，哪里会走的距离更加的短，出租车司机都会知道，所以他们通过调查伦敦的出租车司机发现，出租车司机大脑中的海马体比一般人要大一些，那除此之外他们又调查了开公交车的司机，后来发现公交车司机的海马体比较小，为什么会出现这样的情况呢，因为出租车司机天天训练自己的大脑，他走的路线都是不固定的，而公交车呢，你看一路公交车从站点站开始走到头，年年都在开这条路，是吧，开了一辈子，开了20年30年，他哪怕就是开3万个小时，他的车技也不会有什么进步，
所以oK，我讲这段的目的就是想告诉大家，你不要认为你很傻，或者你不要认为你很普通，你要知道你的大脑有无穷的适应能力，只要你愿意正确的练习，你就可以让你的大脑活跃成天才，连爱因斯坦这样的人物，只开发了大脑6%到7%而已，更何况是你我乎，所以给大家推荐一部非常好看的电影，叫做《超体》，有兴趣一定要看一下，讲的是一个女主人公是通过一次意外，把自己的大脑开发到10%，50%到到80%到100%，发生的一件神奇的故事，你们可以了解一下，oK当我们对自己的大脑的适应有了信心之后，那我就再告诉你，如何通过训练法让你的大脑创建心理表征，首先这里讲到了一个训练方法，叫做3F训练法，为什么叫做3F训练法呢，就是要有三个注意，第一个就是专注，Focus，第二个就是反馈，Feedback，第三个就是纠正，Fix，it，因为三个英文单词首字母都是F开头，所以叫做3F训练法，
首先我们看第一个词叫做专注，什么叫做专注，第一，讲到专注必须要讲到一个概念，就是有目的的练习和天真的练习到底有什么区别，之前有一个非常伟大的高尔夫球手，他在练习打高尔夫的时候，被他的教练看到了，他的教练问他，嗨，你在干嘛，然后他说，教练我在练高尔夫球，教练说你这不叫练高尔夫球，他说那我就是在打呀，他说你一点都不够专注，你这种叫做天真的练习，什么叫做天真地练习，就是说你们有没有人特别喜欢打篮球的，如果你不参加专业的训练，你在野球场你打一辈子，我相信你的球艺也不会提高多少，同意吗，你看这就是天真的练习，就是你没有目标，你没有目的，你不够专注，这就是核心，所以你必须要有目的的练习，而有目的的练习需要四个特点，就是第一个，有你的目标，你知道要做成一件什么样的事情，比如说你打篮球，你会告诉别人说或者你告诉自己，我今天一百个篮球投篮，我必须要进50个以上，如果我进不了，这就不是我的目标，你看首先他对自己有目标，是不是，除此之外，他还要专注，他要专注他的动作，是不是每一个动作都可以做的那么标准，天真的练习和有目的的练习，最大的区别就是天真的不会注意自己的所作所为，而特意的练习，是来告诉你，你要知道你的哪一个点是做错的，你要不断地想象，这是很枯燥的一种现象，比如说你觉得科比的后仰做的特别好，你要想练习后仰投篮，那么你必须要在篮球场上，不断的一遍两遍三遍五遍，甚至练50遍，练100遍，练500遍的中距离的投篮，你才有可能纠正的越来越好，你看这就是有目的的练习和天真的练习的区别，好了，那么除了专注以外还会有什么呢，第二个就是还会有反馈，什么叫做反馈，就是要有人告诉你，你做了这件事情到底是好还是不好，你的行为是做的完美，还是还有很多的问题，还会有很多的错误，这就是反馈，
我们大量的人在做一些事情的时候，你得不到反馈，所以你不知道你自己做的事情，可不可以更好，没有人知道，所以这个时候就非常需要，每一位想提高自己技能的人，必须要找一个教练，而教练的目的就是反馈你的行为，做的到底正确不正确，有一位非常伟大的高尔夫球选手叫做老虎伍兹，大家应该听说过吧，老虎伍兹为什么可以成为，世界第一名的高尔夫球选手呢，因为老虎伍兹他有四位世界第一名冠军的教练，教他打高尔夫，四位世界第一，然后老虎伍兹在那里练习的时候，他的教练就在旁边不停的指导他，oK，你的头有问题，oK，你的手有问题，oK，你的站姿有问题，你看，这就叫做不断的给到他反馈，有导师，他能明白自己做的好还是不好。
那好了，很多人说老师我没有导师怎么办，那好，就算你没有导师，你也要找到一个能够给你反馈的一个，这样的一个条件，比如说有一个非常伟大的一个脱口秀演员，他讲脱口秀就特别的好，他是怎么练出自己的脱口秀呢，是因为他专门上大街找很多陌生人聊天，给他们讲段子，给他们讲脱口秀，你想，满大街的人谁鸟他，人家出来都是有事的，对吧，没有人听他演讲，于是他就手里拿个秒表，当他接触到第一个人开始起，他就开始讲了，他说这个人听我讲了三秒钟，oK，然后他又不断的练习，说这个人听我讲了八秒钟，这个人听我讲了15秒钟，他就是通过这种方式，通过这种反馈，他不断的一次一次做改进，他活生生的可以真的在外面抓住一个人，给他讲段子，可以让别人驻足，停下来，可以听他讲好几分钟，那你要明白，人们是听到哪一个地方是不想听你继续讲下去的，是因为你那个段落没有吸引力，你看这就叫做反馈，你比如说易发老师我之前练演讲的时候，当时我找公司的人约了很多人来听我的演讲，因为当时没有任何的名气也没有任何的实力，所以来听的人都是免费的，那免费的人听有什么特征呢，讲得好会继续听，讲的不好立刻扭头就走了 ，
对吧，所以我在做演讲的时候，我就会发现，我在讲到什么时候观众的反应是最开心的，然后最聚精会神的，我讲到哪一段的时候，就开始有人员的流失，你看这就是给到我的一种反馈，有人员流失的地方，我就证明我知道那一段我肯定是讲的很差，我讲得很烂，所以我就知道下一次我的演讲稿，需要在那个地方需要改进，你看，这就是反馈，除了反馈以外，还需要做的就是需要走出舒适区，什么叫做需要走出舒适区呢，就是如果你不能够增加自己的难度和挑战，你练习再多的技能也没有意义，弹过钢琴的人都知道，钢琴是分级别的，有些曲子非常的容易弹，有些曲子就会非常的难，有一些你弹得很上手的曲子，如果你只弹了一首，你弹1万个小时，我相信你的技术不会有任何的变化，所以你必须要主动地增加自己的难度，当你主动地增加难度的时候，你的大脑就会适应，你的身体就会适应，跑长跑的人都知道，尤其是中长跑，400米，800米，1500米，这种是有氧和无氧结合的跑步，跑到途中的时候，整个胳膊和腿都是酸的，你会发现非常的酸痛，为什么，因为那个时候在陷入无氧状态，氧气跟不上，你的肌肉就是酸的，那为什么后来你会发现不酸了呢，是因为在你不断的训练的时候，你的身体适应了，就在你训练的时候，他们为了适应能够供上氧，你的肉里面又长了无数个毛细血管，因为有血液和氧气的交换，所以那里才会变得不酸，你看这就是一种适应，所以你必须要主动逃离舒适区，然后不断地纠正自己，我给大家讲一个非常有趣的一个案例，你就明白了，有刻意练习跟没有刻意练习的区别在哪里，
有一个非常伟大的作家叫做富兰克林，非常伟大的领袖人物，富兰克林他一生喜欢两件事，第一件事就是写作，第二件事情就是下象棋，下国际象棋，这两件事情对于富兰克林是非常的痴迷，但是不好意思，富兰克林的写作能力是超一流的，是顶级的，但他下国际象棋的水平是非常的烂的，只能说达到了一个稍微专业点的的水平，再想提升很难，后来通过作者调查之后发现，原来富兰克林他在练习写作的时候，是运用了刻意练习，而下国际象棋根本就没有运用刻意练习，你看比如说富兰克林他在写作的时候，他是这么写的，他是这么提升他自己的写作能力的，首先第一个，他也没有导师，他要知道他要成为一个伟大的作家，他要写一手漂亮的文章，那他怎么做呢，他的第一件事情就是首先他给自己定个目标，我今天要描述这个场景，要描述的非常的棒非常的好，于是他搜集了很多书籍或者是一些资料，就是已经有现成的作家描述一件事情，描述的非常完美，比如说今天我们的这个拍摄的场景，他想通过自己的比分，要把这个场景写得更加的漂亮，他找到了一个标准答案，于是他把这个答案盖住，开始自己练，当他描述完这个场景之后，他会自己做对比，说，哦，发现我哪个词做的是不对的，哦，我哪个词用得还不够标准，哦，我哪一句话的节奏不好，因果不对，他在不断的改善不断的标准，直到他修改到，几乎他拿到标准之后他看一眼能够完美地复制，当他能够完美地复制了之后，他后来才有无数的创新，你看他一遍一遍的改正和练习，但富兰克林的国际象棋为什么这么烂呢，是因为他只跟他的朋友切磋，是吧，从来没有找过专业的导师训练，他也不知道他的错误在哪里，他也不知道哪里可以有提升的地方，他只是跟他的朋友下象棋切磋了一辈子，所以他的国际象棋永远不可能提升，oK，所以这就是富兰克林，他为什么国际象棋水平很烂，但他写作能力很强的原因，除此之外还有莫扎特，莫扎特他在练习的时候，他的父亲就是他的最好的导师，在他身边不断的做纠正，不断做练习。
那我想问你，你有你的导师吗，我有我的导师，我做任何事情都有我的导师，我演讲有演讲的导师，我学营销有学营销的导师，我做任何事情都有导师来去纠正，而且我会刻意的反馈，刻意的知道我哪里需要专注，哪里需要反馈，哪里需要纠正，那你有去做到吗，如果没有的话，那你就很难提升你自己的技能了，oK，这是我们如何建立自己的心理表征，只要你通过专注，然后反馈和纠正这三个特点来运用的话，这个时候你的大脑就一定能够慢慢的适应，到达你心中最成功的标准的一种画面感，你就有可能不断的去做出提升，那是不是这么做就一定可以成功呢，不一定，因为你有可能会遇到瓶颈，每一个人做事都会遇到瓶颈，对吧，那好了，遇到瓶颈怎么办，这也是我们需要解决的问题，我们学习一项技能之前，刚开始的感觉就是进步神速，非常的开心，感觉一下子就学会了好多的技能，进步神速，但是你会发现，当过了一会之后，你的进步就停止了，开始慢慢的缓慢下来，停止不前了，对吗，没有任何变化，于是大部分的人走在这一步的时候，又会给自己找一个失败的借口，诶呀，我没有天赋，所以就放弃了，那这里就会教大家遇到瓶颈怎么办，首先当你遇到瓶颈的时候，我们要做对以下几个步骤，第一个就是试着做不同的事情，什么叫做试着做不同的事情，也就是说你之所以能从零分进步到60分，是因为运用了你以前的方法和技巧做到的，但是你要想从60分到达80分到90分更加优秀，那也有可能是你原先的方法，和技能不足以支持你能达到这种要求，所以你必须要换一种全新的方法，甚至你要换一个教练，因为只有别的方法才会给你带来新的别的结果，你用老的方法只会给你带来一样的结果。
oK，这是第一个，试着做不同的事情，第二个是，其实有时候你之所以陷入瓶颈，不是因为你真的没有天赋，而是因为你可能对这件事情真的没有这个爱好，没有这个动力，没有这份热情，我们都知道艾利克森和普尔这两个人，研究的这200位各个领域最杰出的人物，他们所有人都有一个共同的特点，就是他们都热爱这件事情，就没有热爱它是一件很痛苦的事情，别人逼你，说实话你早晚半途而废，只有你真正热爱的事情，你才有无限的动力，对吧，第三个就是你的练习还不够，我们都说到了要想成为天才，具备两个条件，第一个就是正确的练习，第二个就是大量的时间练习，正确的练习是方法，但最标准的是时间，这两位作者他们研究了在各个领域中的杰出人物，他们把这种人物分为三个阶层，第一个叫做杰出，第二个叫做顶级，第三个叫做专业，他们发现最杰出的人，他们练习的时间是最多的，顶级次之，专业更为次之，
所以如果你遇到了瓶颈，那就证明你可能练习的还不够多，第四就是你还没有建立心理表征，你不知道那个正确的标准是什么，你不知道那个差距在哪里，所以你就不可能有所提升和进步，比如说我在前两期我讲过一本书叫做《唤起感动》，讲的是一个酒店，教大家如何服务客户的一件故事，那这家酒店的宗旨就特别的好，他们说了，如果你们想要更好的服务客户，那么你们就必须走到各大的高档场所，体验一下别人的服务是什么，告诉所有员工一句话，说你没有体验过什么叫做一流，你就不知道什么是一流，你不知道什么是一流，你就做不到一流，你看你之所以遇到瓶颈，是因为你根本就不知道什么叫做一流的标准，你以为你做的很好了，你不知道那个差距，所以你无法成为一流的标准人才，这就是遇到瓶颈的问题。
所以所有的杰出人物，他之所以可以成为杰出人物，我们大概统计一下有三个特点，第一个就是产生兴趣，通常情况下，这些孩子为什么会是天才，是因为大人是以一种好玩的方式向孩子介绍，他们最终要从事的领域或者是事业，比如说像苏珊普尔加，她下国际象棋非常厉害，是因为在苏珊小的时候，她的父母就在她的面前下国际象棋，下一些棋下来下去，苏珊就很感兴趣，说爸爸妈妈正在下什么，她也想学习，你看充满了感兴趣，比如说老虎伍兹两岁三岁的时候，他的父母就给他买了一个小的高尔夫球球杆，很轻的那种，然后教他打高尔夫球，然后不是训练，是带他玩，让老虎伍兹从小都觉得很感兴趣，是吧，然后所有的大人几乎在小的时候都是，先让孩子就是以感兴趣的方式培养他，而并不是非常正规的训练，就是让孩子产生那种浓厚的兴趣，比如说有些孩子是看到哥哥姐姐玩了很多事情，然后他也要去干一件事情，有发现吗，比如说我小时候就是这样，我小的时候我就看到我身边的朋友，或者是我的哥哥姐姐，有玩滑板的，有玩这个有玩那个，我看到他们玩，好开心，我也就在想有这么开心吗，我也想玩，你看这就是兴趣，所以第一个就是大人必须以一种好玩的方式，向孩子介绍他们最终从事的领域和事业，就是很多人都认为易发老师是工作狂，说为什么这么能工作，不会生活，但我不这么认同，我就觉得工作其实本来就是生活的一种，反之同理可证，他在玩耍的时候，他就顺便在学习他最终所从事的那个技能，这是第一个叫做产生兴趣，通过调查是200位杰出人物中，有120位杰出人物都是从小开始培养的兴趣
好了我们看第二个，就是要会变得更加认真，当这个孩子产生兴趣的时候，稍微长大一点，我们必须要给他请入，请一些非常oK的导师来去教导他了，因为这是孩子第一次接受刻意练习，所以要给孩子找一个导师，那么导师他起到的作用是什么呢，是不是非要一定非常的正规非常的厉害呢，当然如果你有这个本钱，你有这个资本，你直接给他请一个最顶级的也可以，但是我相信80%大部分的普通的家长的经济条件，应该不足以有这个能力，请全世界最顶级的导师，那么这时候你要请一种导师，能力并不一定厉害，但是一定可以激发孩子对这件事情的持续的热情，就是说这个导师是一种活泼开朗的，这个导师在教孩子的时候是保持着激情的，而不是一种很严厉的感觉，谈不好是吧，打，是吧，手伸出来打你两巴掌，这件事情做不好是不是，揍你一顿，你看，凡是孩子被打被揍，孩子就会产生抵抗和厌恶心理，因为孩子本来就喜欢做这件事情，你只需要持续的不断的鼓励，不断的激励就可以了，你打他揍他，他从小心中就会留下阴影，oK，这是第二个，
然后第三步就叫做全力投入，一般来说呢，所有的未来的这些会成为杰出人物的人，他们当长到12到13岁的时候，或者15到16岁的时候，你必须要放弃你之前的那个第一任导师，你要想水平变得更加的高，你必须要接受一个更加Nb的导师来去教你，而且这个时候你选导师的眼界可以是全国的，甚至是全球，全世界范围内要寻找最一流的导师，因为只有最一流的导师，他的心理表征才可以给你建立的更高，因为我们要知道一句话，只有一流的导师才能教出一流的学生，因为教练的级别决定选手的表现，你很少见过哪一个普通的人物，他是通过普通的人教出来能成为杰出的人，几乎没有，一定不要忘了一句话，教练的级别决定选手的表现，你可以想象一下你孩子为什么画画，水平这么低，为什么你的孩子唱歌这么一般，为什么你的孩子学数学就这么一般，为什么你的孩子现在还这么一般，你就问你自己，你的孩子有一个顶级的导师吗，oK，没有，包括你赚钱也是一样，你要经商，经商也是一种学问，你自我摸索或者是请教你的家人，请教你的朋友告诉你怎么经商，和一个已经成功的亿万富翁顶级的导师教你，能一样吗，它不一样，所以这个时候就需要全力投入，刚才我说过了，老虎伍兹他能够成为世界第一，是因为老虎伍兹的导师是四个世界第一，你们知道迈克尔·乔丹篮球之神的教练是谁吗，叫做菲尔·杰克逊，他本来就是一位NbA总冠军的杰出人物，因为菲尔·杰克逊是一个成功的顶级教练，所以他才能教出什么呢，教出科比这个下一代新的篮球之神，你看，这就是区别，你知道为什么库里的三分投篮这么准吗，为什么汤普森投三分投的这么准吗，都在勇士队这么准，因为勇士队的主教练科尔，原来就是全联盟的第一三分神射手，所以你看教练的级别决定于选手的表现，每一个杰出人物他们的教练都是最顶级的，之所以你还不会成为顶级的人，正是因为你的教练还不够顶级，所以全力以赴要投入，让顶级的教练来去教你，所以这就是一个杰出人物的三个阶段，如果你能做到的话，每个人都可以成为天才，之所以有些人没有成为天才，是因为你真的没有运用这种正确的训练方式，我们一定要切记，
就是如果我们要想技能提升的话，我们尽可能在孩子少年时期就开始学习，为什么呢，因为根据研究调查发现，孩子在六岁之前十岁之前，他的大脑神经各个方面发育是最容易开发的，是最容易成长的，你会发现成年人学东西就很慢，对吗，这是因为生理条件所来决定的，是你的神经条件所来决定的，所以青少年的大脑，比成年人更具备更好的适应能力和改变能力，大部分的杰出人物，他们在三四岁的时候，就已经塑造好后来的发育路线了，我举个例子，比如说就好像有一个小树苗一样，小树苗在刚生长出来的时候，它可能长弯了，是吧，你只需要把它摆正就可以了，当很多年之后长成了一棵苍天大树，你会发现它的树杆是正的，然后下面的根也是扎的很稳的，但是如果这个小树苗刚开始的时候长得就是歪的，然后当它长大了，你再去把它扳正，你会发现很难扳正了，你的结果只有一个，就是把它扳断了，对吗，所以就是越小的时候，他训练会越更加有效，有可能你小的时候训练一个小时，顶得上你成年训练五个小时，它的差距就这么大，所以这就是第一个我们要注意的事情，
第二个注意的事情就是，我再次强调导师的重要性，每一个杰出人物都有一个非常优秀的导师，你为什么很平凡，因为你没有一个优秀的导师，所以这就是我们今天讲到刻意练习的一个所有的方向，因为每个行业不一样，领域不一样，我不可能用一个领域来去讲，好了，我们今天来总结一下，到底怎么样运用刻意练习能让我们变得更好呢，大家都知道我们666书友会平台，我们做了一个非常有意思的活动，叫做日精进活动，就是想告诉大家每天进步一点点，成功就在眼前，对吗，每天要学习，每天要分享，但说实话，在我看来，我们平台97%的伙伴发的日精进，根本就不合格，为什么呢，因为不符合刻意练习，你看比如说97%的普通人，他发的每天的分享是什么呢，都是每一天的感悟，对吧，或者是每一天的总结，或者是网上复制和粘贴了一点，你这样再发一百天都没有用，你发十年都没有用，
哪现在我教大家，如何运用刻意练习的方式来写我们的日精进好吗，首先第一个，我们要先确定一件事情，刻意练习的第一个叫做专注对吧，你知道你要达成一个什么样的目标，就是你要问你自己，我要学习哪一个板块，我要提升哪一个板块，假设你要提升你销售，或者是提升你口才表达，你首先给自己定一个目标，oK，销售是吧，先定一个目标专注，第二个告诉自己，我的销售要达到一个什么样的水平，你看一直是专注，第三个好了，你要大量的练习，练习什么呢，你要主动把所有有关于销售的书籍销售的视频，然后又请销售的所有高手不断的去请教他们，然后在书中学的知识，在视频中学的知识，在高手口中给你分享的知识，把它写成今天的日精进，这才是一个标准的日精进，对吗，所以你要不断的去写，而且第二，你在请教的过程当中，你在学习的过程当中，你一定要练习，通过练习不断的反馈，如果你能找到一个销售高手，来不断的纠正你就更好了，是吗，所以你看什么才是合格的日精进，就是你能突破舒适区，不要每天写那些一样的东西，不要每天写那些天天的感悟，感悟不会对你有所帮助，只有你主动的去找新的，这一个月我要提升我的销售技能，下个月我要提升我的口才技能，再下个月我要提升我的营销技能，你想提升哪个技能，你要主动找哪个技能的所有的东西来去学习，然后要有新的知识的分享，你才有可能提高，
所以，oK，我希望我们所有平台的朋友，如果你今天还在做日精进的活动的话，我强烈建议你能够运用刻意练习的几个步骤，专注然后反馈，第三个纠正，第四个大量的时间和持续，如果oK，最好找一个非常厉害的导师来去教你，时间久了，我保证你虽然哪怕你年龄很大了，但你依然可以在这方面有一个很大的提升，我相信你一定可以做到，这也是易发老师，一直运用刻意练习走到了今天，你们可以想象一下，你们猜易发老师是学什么专业的，对吧，我大学学什么专业的，很多人可能猜不到，易发老师其实是学体育的，在很多人眼里体育生是头脑简单四肢发达对吗，但是你看我的转型，我现在是干一件四肢简单头脑发达的事情，那我能够从学校里出来创业成功，然后能够从体育专业变到今天，做演说，讲书，难道是我很有天赋吗，我不认为，是因为来源于我不断的刻意练习，所以如果你想提升技能，那么运用刻意练习，我相信你也可以从平凡变得超凡，感谢大家我们本期的分享结束，我们下一期与你不见不散。
解读《一分钟说话》
各位亲爱的家人们，大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本书叫做《一分钟说话》，我相信这本书对很多人而言，一定是一根救命稻草，为什么要讲这本书呢，因为我相信在这个社会当中，有大量的人因为不会表达，所以对他的生活和工作造成了很大很大的痛苦，我们可以想象一下，是不是经常有些人跟夫妻讲话的时候，互相不明白对方的意思而产生误会呢，比如说你的老婆说，你什么意思，然后你说，我不是你说的这个意思，我就是这个意思，哎呀，你会发现，好难呀，当讲话不能够表达清楚你的观点的时候，总是会引起误会，夫妻之间经常吵架，又或者是说你在工作当中，当你表达一件事情或汇报工作的时候，总是跟同事或者是上司领导讲不清楚，那么最终的结果，大家显而易见，你在工作单位中，一定也不会混的特别的好，所以说呢，这就是我要讲这本书的原因。
那这本书如何才能去帮助大家，实现快速一分钟清晰的表达自己的观点呢，首先我想提出一个观点就是，你们相信这个世界万事万物都有规律吗，也就是说每一件事情都有规律，包括说话也是一样，在前几天，前一段时间。我相信在12月26号的时候，很多人应该都听说日食，甚至有很多人在看日食这种天文现象，那么当时我在看的时候，我就特别的感慨，我在想，我觉得科学实在是太伟大了，人类实在太伟大了，居然可以预测到第2天有日食，然后在什么时间段出现，每一个地方看日食的情况是什么样子，都能够精准的预测判断清清楚楚，我觉得太了不起了，你们相信不相信，这件事情如果放在古代，有一个人可以这么精准的预测第2天发生的事情，他是人吗？他简直就是神，所以你会发现能懂得规律的人都是神，包括你要想让自己的身体健康，有什么比按时吃饭按时睡觉，更加合理的呢，没有了，那说话也是一样，说话也有一定的规律，当你掌握这种规律和节奏的时候，可以简单，清晰，易懂的，帮助你表达清楚一个观点。
那为什么这本书可以做到，因为这本书的作者非常的不一般，这本书的作者叫做伊藤羊一，是一位日本的作者，他主要是做什么工作的呢，他是在雅虎学院当校长，然后呢，并且曾经就读于软银学院，这个学院就是寻找并培养，孙正义继承者的一个学校，当时呢，持续向孙正义汇报工作，并取得了国内首席执行官课程年度第1名的成绩，我们可以想象一下，孙正义是何许人也，如果就连孙正义都评价这个人，汇报工作都做的是第1名，那么毫无疑问，他在交流，表达，沟通，汇报工作等层面，一定有独到的见解，所以翻开这本书，让我们一起进入，到底怎么样实现一分钟说话，来帮助大家对于那些不会表达的人，让你们排忧解难，好吗？
我们首先先看正文，这个伊藤羊一先生，他先表示他说，一个人说话的清楚和模糊，其根本原因就是在于逻辑清楚不清楚，什么是逻辑呢，逻辑就是指你讲话的顺序，分为结构逻辑和意思逻辑，我们先看什么叫做结构逻辑，在结构逻辑这里，这本书提到了一个金字塔，叫做说话金字塔，他说只要你开口讲话，你要想表达观点，如果你能按照这个金字塔来去表达。那么对方一定能够清晰的了解，你说的到底是什么，我们先看这个金字塔，可以看一下图片，下面有三个根据，对吧，塔尖是一个主张，我们先看一下，如果没有按照这个金字塔讲的人，会是什么样的感觉，举个例子，比如说经常可能会有人这样子跟你说话，第一条，张先生已经同意了，或者说第二，顾客也很高兴，第三，实际销售额也上升了，等等，哎，请问你们听到这三句话是什么感觉，是不是好像感觉没有说完啊，下意识的感觉就是然后呢，他没有然后，总感觉缺少个东西，那事实应该怎么做呢，应该根据有主张要有结论，比如说我给大家做一个演示，我们就拿为什么讲这本书来去做演示，我为什么讲《一分钟说话》这本书，是因为根据有三点，第一，我发现在生活中有大量的人不会讲话，给自己的生活和工作造成了痛苦，第二，在我们的平台当中，给大家讲有关于沟通表达的书籍比较少，第三，因为我自己是个演说家，我很会表达和沟通，所以呢根据以上三个根据，我做出了一个结论那就是，选择讲《一分钟说话》这本书，来帮助更多人学会表达，你看，这就是完整的一个金字塔体系，可能一分钟都不需要，对吗，所以这就是金字塔说话方式，你要掌握这个结构，这就是结构上的逻辑。
你看我们再举个例子，我们大部分人为什么他讲话听不懂呢，你们不要小看我刚才的演示非常的容易，我们大量的人能听懂的时候感觉很简单，但是如果当你自己去这么说这么做的话，你会发现并不是那么容易，因为你的思维还没有完全构成，遇到任何信息你都会加工，然后并得出结论的一个这样的现象，我举个例子，什么叫做思考？思考就是你的大脑能够对你，接收到的信息和知识加工产生处理，最终得出一种结论，这个就叫做思考，比如说今天你出门上班的时候发现下雨了，对吧，如果你只是意识到天阴了，也快要下雨了，你没有把你的知识加工，你会发现你只能得到快要下雨了，没了，你没做出结论，那反过来而言，比如说你今天工作非常的累，非常的疲乏，特别的困，马上就要睡着了，头一点一点的，这是你收集到的信息，对吧，同时你在大脑中寻找你的知识，你会告诉自己咖啡这个东西会帮助大家解乏，可以消除疲乏和睡意，于是你大脑做了一个思考，给他加工了一下得出了一个结论，就是那我现在就去喝咖啡吧，你看这才是一个完整的结论，但我们大量的人不去这么做，当你运用金字塔说话的方式的时候，你会解决世间所有的问题，没有什么观点是你一分钟表达不清楚的，我们再举个例子，假设今天你中午下班跟很多同事在一起，然后你说到各位兄弟们，我们去A餐厅吃饭吧，因为A餐厅的饭特别的好吃，请问如果你这么说有没有说服力，没有，作者说，你要学会说话的原因不是光让别人听懂，最关键的是能打动别人，能让别人去心动或者是行动，这才是说话的核心和根本，如果你说这家餐厅好吃，对方也会说b餐厅也很好吃，你看吧没有说服力，但如果你具备三个根据来表达你的主张，你的说服力一下就不一样了，比如说你可以换成这样讲，我们一起去吃A餐厅的饭吧，为什么呢，因为第一，这家餐厅上菜比较快，第二，这家餐厅的饭菜特别的好吃，第三，还经济实惠，我相信当你这么一说完，大量的人肯定会说，既然你这么说，那我就去看看，因为又经济实惠，上菜速度又快又好吃，还有什么好拒绝的呢，你看，这就是三个根据和一个结论，对吧。
那再举个例子，你说我很喜欢跟刘先生在一起工作，为什么，你说第一，因为刘先生这个人非常的幽默，第二，跟刘先生在一起非常的有安全感，因为他这个人比较会承担责任，第三，刘先生这个人规划工作特别的清楚，跟他在一起工作会非常轻松，所以得出结论，我喜欢跟刘先生在一起工作，你看这就很oK了，可能都不需要一分钟吧，所有你想表达的观点，通常通过三个根据和结论就能讲的清清楚楚，连一分钟都不需要，但是同时我们这里要做出一个强调，这个强调是什么呢，强调就是说我们要讲出这三个根据的时候，我们这个根据，尽量的是要用三种不同的视角来去看待这个问题，什么叫做三种不同的视角，我们拿刚才吃饭这件事情来说吧，你告诉你的同事们说，我选择去这家餐厅吃饭的原因是，因为第一这家餐厅的饭比较好吃，第二是上菜比较快，第三经济实惠，但如果你举的根据三个是完全的一种类型，你说因为这家餐厅的鱼香肉丝比较好吃，这家餐厅的宫保鸡丁比较好吃，这家餐厅的汤比较好喝，于是结论出，去这家餐厅吃饭吧，请问这样有说服力吗，没有，因为你虽然也讲了三个根据，但这三个根据都是同一种视角，都是同一种类型，其实就跟一种没有任何区别，所以我们第一个要强调的是，如果你要找三个根据，那必须要找三种不同的视角，比如说通过饭美味可口，通过上菜速度，通过经济实惠来全方位证明，那么这种说服力就会增加的更强，对不对，你看这就是一个正确的办法，我们要有x轴，Y轴和Z轴，所以一定要用不同的视角来去讲你的结构，这就是所谓的结构逻辑。
除了结构逻辑还有什么逻辑，还有一个非常重要的逻辑就是意思逻辑，什么叫做意思逻辑，我举个例子，如果我们看到天气要下雨，你会说因为下雨了，所以我要带伞，大家都能听懂吧，我们再换一个话，因为下雨了，所以我今天不出门了，我相信很多人也能听懂吧，但如果说因为下雨了，所以我要吃颗糖，这是什么意思呢，下雨了我要吃颗糖，这是搞什么呀，我听不懂，但其实可能只有你自己明白这句话的意思，因为对于很多人而言，也许有些人看到下雨的时候，因为吃了一颗糖，祈祷说能不能雨停了，有这么几次还真的停了，所以有可能他吃糖是为了祈祷，雨什么时候停，你看再比如说，可能很多人觉得下雨的时候，因为气压不太稳定，所以导致耳鸣，所以想通过吃颗糖来缓解缓解，你看，如果我接下来有后面的解释，我估计前面的人才能听懂是什么意思，对吧，所以说什么叫做意思逻辑，意思逻辑是指你讲的那个根据，和你的结论是一个意思，他不要跳跃的太快，跳跃的太快，这种叫做隐藏逻辑，别人并不能够清晰的理解你的隐藏逻辑是什么，再比如说吧，你告诉大家，我很喜欢这家公司，我很喜欢在这家公司工作，为什么呢，因为第一，工作氛围非常的轻松，第二，同事非常的好，第三，公司业绩比较好，我们听完有没有感觉，很多人说好像也没啥啊，但是如果这个话题你再继续深聊的话，你会发现这个话题你越聊越迷糊，为什么呢，因为这三个根据当中有一个根据，不是直接逻辑，是隐藏逻辑，我们可以看一下，第一工作轻松，没有问题，对吧，大家可以理解，同事好相处也可以理解，但是公司业绩好什么意思，跟你有什么关系呢，你能力不够公司业绩再好，你也赚不到那么多的钱呀，你看这就是隐藏逻辑，但如果我再进一步解释，噢，你会告诉别人，因为这家公司的业绩好，所以我认为这家公司的薪资情况，和安全稳定方方面面会更加的好，或者你再说因为这家公司的业绩非常好，所以什么呢，所以我觉得未来升职加薪的空间也比较大，这个时候别人才能听懂，原来你说的是这个意思，对吧，你看我们仔细的想象一下，在你说话的同时，是不是因为你表达了很多隐藏的逻辑，双方都没有听清楚呢，太多了，我跟我身边的朋友，同事，包括我的另一半讲话，我们所有的误会都是来自于隐藏逻辑，隐藏逻辑就是说，我没有听懂，或者是我误会了，他说我以为你能听懂，他说我这么讲你还不明白啊，你难道还要让我讲得多清楚，没错，你如果彼此之间了解的可能更加清楚，更加清晰的话，你这么说没有问题，对吧，但是核心是，不是所有的人都理解你的隐藏逻辑，如果你用正常的大白话来去讲的话，100个人里面可能有90个人能听懂，但是如果你讲的话里面有隐藏逻辑，可能瞬间下降100个人，只有60人才能听懂，那么对于你讲话的核心和分量，是不是在大大降低了。
很多人不能理解隐藏逻辑到底是什么，我再给大家举一个非常简单的案例吧，我这里有个笔，接下来我给大家敲一首歌，你们通过我敲的这首歌的声音的节奏来判断，我敲的是什么歌，好不好，首先我先声明了，这首歌一定是大家人人都会唱的，没有一个人不会唱的歌，oK，请注意，我开始敲了，能猜出来是什么吗，我再敲一遍，我敲完了，我不知道很多人有没有猜到这是一首什么歌，你们能不能听懂不知道，那我很清楚呀，不相信，你去敲给别人听，你自己一定是清清楚楚明明白白，别人不一定清清楚楚和明明白白呀，所以在表达里面，有一个叫表达圆，我觉得非常的形象，首先我们看到的是一个大圆，这个大圆就是你想表达的东西，然后大圆里面再画一个稍微小一点的圆，这个圆代表你能表达出来的东西，在这个圆里再有一个小圆，这个小圆是别人听到的东西，然后里面还有一个小圆是别人理解的你的话，所以你看你本来以为你要讲这么多的内容，但到别人的耳朵里其实才那么一丢丢，仅此而已，这就是讲话同心圆，是因为我们大量的人都怎么样，讲话喜欢用隐藏逻辑，那好了，刚才我揭秘一下，我不知道有没有人能听懂，我刚才敲的是什么音乐，我们再敲一下，等我给大家揭秘一下，我在马路边捡到一分钱，哎，你看隐藏逻辑，我们大量的人就是这样子，你以为你懂了，其实对方根本就没有明白，所以这个作者提出讲话分为两种逻辑，一个是结构逻辑，通过不同的视角，不同的缘由，来提出你最终的一个结论，而且你还要具备意思逻辑，在讲话的时候，你的每一个根据和每一个结论，尽量是意思相同，不要藏有太多的隐藏逻辑，哇，如果你能搞定这两点，你说的话基本上别人都能听得懂了，但有没有达到作者的要求呢，没有，为什么呢，因为作者觉得，我们讲话不是为了光让别人听懂，如果只是让别人听懂，明白和认知，这没有达到最核心的要求，我们讲话最应该达到的目的就是一定要，打动对方，无论是心动还是去行动，都是为了要打动对方，如果对方只是，哦，明白了，没有任何反应，那请问你汇报的工作，你说的这个话，你表达这个观点有什么意义呢，它没有任何意义，所以呢，这里要跟大家分享一下，如何才能够清晰地做到，让对方不只是能听懂，而且还能去心动或者是行动。
作者提出了几个概念啊，首先在这本书之前，作者提出了一个非常有意思的事情，那就是说我们表达要有不一样的认知，第一件事情就是你认为你讲得很好，其实你讲完了，对方不一定听懂你讲的是什么，这是你第一个你要具备的认知，第二个认知就是说刚才我讲的表达圈，你以为你能表达这么多，其实别人收到的只是那么一丢丢，所以呢不只是我们要提前知道表达的结果，我们还要知道表达前你应该去考虑什么事情，比如说在表达前你要知道，如果讲的不好，你说的话最多只有80%和90%的人，他都听不懂，第二就是每一个观点你最多用一分钟讲完，第三就是我们要学会调动大家的左右脑，左脑为理解，右脑为打动，说到这里就不得不说了，那怎么样才能用右脑去打动呢，比如说刚才我们说的结构逻辑和意思逻辑，全部统称为是左脑的部分，那同时我们还要用右脑的部分来去做，首先第一个就是我们要懂得明白，如何清晰，明确，简单的表达出你想表达的东西，让对方一下子就刻在脑海里，这就是右脑的成分，如何去做到的呢。
我们举个例子，首先这本书中告诉你，他说先要修改掉，减少不必要的语言，举例，有两个人他们表达了两种观念，分别念给大家听一下，你感觉什么人表达得更加清楚，A他说，基本上就像前面所说的那样，从流畅简单的准则出发，把消减的念头放在心上，精益求精这是A先生，看b先生怎么说，b先生说，为了流畅简单要消减和打磨，结束，你们觉得这两种人，哪一个人讲话更加的清楚干练，毫无疑问一定是b，为什么呢，因为他消减了很多不必要的词汇，什么叫做不必要的词汇，那些刚才说的基本上，或者是就像前面说的那样呀，从什么什么准则出发，把什么什么放在心上，都可以把它划掉，你要提炼出你讲的这个观点的关键词是什么，怎么理解他呢，我不知道大家有没有这样的感觉，就是如果你的外语能力并不是特别好，当你去到一个国家的时候，尤其只是一般般的时候，有些能听懂，有些听不懂的时候，最能表达出这个意思了，比如说我去加拿大，我去美国的时候，因为我的英语很一般嘛，所以我并不是每句话都能听懂的，但是它并不影响我的沟通和交流障碍，为什么呢，因为我可以用关键词来表达，或者是对方说了一长串的话，我只听懂了几个关键词，哎，我就明白他说的是什么意思了，我不知道大家有没有这样类似的感觉，你看这就是关键词，把关键词要说清楚，那么你就会变得更加的oK。
那有几种不好的关键词，几种多余的话呢，首先有4种，第一种就是叙述过程，就是多余的，做出个对比，第一种讲法，我研究了今年和去年的资料，但觉得这样还不够，就又从前任的张先生那里，要来了10年间的相关资料，调查的结果是总体感觉应该按A方案来执行，这叫叙述过程，那正确的方法怎么做呢，直接告诉他，我认为要执行A方案，结束了，把所有的流程，所有的过程都剪掉，因为我们汇报一件事情和我表达一个观点，大家比较在乎的是结果，对吗，这是第一种叙述过程就很罗嗦，第二种叫做顾忌过多，分别两种不同的表达，第一种，是呀，A先生的计划很好，资料也很容易理解，准备的也很认真，但是b先生的计划会更好，你不如直接说成我想按b先生的计划做，A先生做得很好但b先生会更加优秀，结束了，这就是顾忌太多，切无顾忌，第三说和自己意见相左的话，会怎么说呢，我虽然认为应该执行A方案，但其实A方案也有这样的缺点，在这方面b方案做得比较好，在这一点上我对A方案也有所担心，但是呢，我想A方案还是有绝对的优势，哪这么罗嗦，你直接就回答，我赞成A方案，结束了，对不对，或者是第四种，很多人还会加入一些笑料，当然了，如果聊天加入一些笑料并没有什么问题，但是如果你是跟同事沟通工作，或跟上司汇报工作，切勿需要加入笑料，因为它影响的是，你汇报工作的整体的一个结果，这就是我们要通过这种方式提取关键词，减少相应罗嗦的话，来把一件事情可以用，简单，清晰，明确的方式来去表达出来。
oK讲到这里，刚才不要忘记了，我们讲话的目的是什么，为了要打动对方同意吗，如何去打动对方呢，第一条是说简单易懂的关键词，让一个人在听的时候能够，明确的记忆在脑海中，这是第一个，第二就是什么呢，是要有视觉或听觉的呈现，比如说当你要想说一家餐厅很好吃的样子，如果你能放出视频或图片，那我相信对方更容易会打动，对吧，这一点我相信很简单，每个人都会用，但问题来了，难度是在于如何用语言来去形容，这里我们不得不再把刚才的说话金字塔，再次要做一个升级，之前我们的金字塔只有两层，对吗，下面三个根据上面一个塔尖叫结论，结束，但是现在我们再把金字塔做一个升级，我们讲话又要变得更加清晰，更加罗列清楚，更加有条理性，要变成三层，哪三层呢，除了结论在塔尖以上，把根据放在塔腰塔的中间，那塔底应该放什么呢，每一个根据下面要有1~2个实际的案例，就像图中所展示的这样，如果通过这种方式，你来去形容每一个根据，那会更加的清晰，更加的能够让别人能够感受到不一样的感觉，你看我们举个例子，举例，你们还记得之前我讲的一个，去餐厅吃饭的案例吗，说我们去这家餐厅吃饭吧，为什么，三个根据，第一个就是这家餐厅上菜比较快，第二这家餐厅比较好吃，第三这家餐厅经济实惠，对吗，这是三个根据，虽然大家能明白，但是并不一定有心动的感觉，为什么，因为没有动用右脑有感受，而感受就是要靠，每一个根据下面的实际案例来去操作，举例，当你形容快的时候，你就要举例，到底有多快，比如说我们去这家餐厅吃饭吧，因为这家餐厅很快，你们知道有多快吗，当你还在犹豫要不要坐下来的时候，店员就端着饭菜就来到你面前了，就给你把茶水倒上了，问你要吃什么，你看这叫形容，你说，哇，这个经济很实惠，你知道吗，当你还在犹豫的时候，对方已经把你点的菜上来了，而且吃完一结账才发现，一顿牛肉盖饭才十二三块钱，怎么样，便宜吧，你看，举个案例，然后我们看到那个色泽，我们看到那个光鲜亮丽的感觉，看到那个样子都很有食欲，这就是好吃的样子，也就是说你要把每一个根据要加以修饰，通过案例的方式让对方，更加能感受到有声有色，形容的脑海中有很多的画面一样的感觉，你看这就是升级版的金字塔，要讲根据，还要讲实际案例，这样去做才能动用左脑和右脑，你讲话才会更加的清楚，更加的逻辑。
好了，我们重新再做一个非常棒的演示，来演示到底该怎么样表达一个观点，来接下易发老师给大家用，升级版的金字塔来演示一下，我为什么要跟大家讲这本书，好，你们还记得吗，第一个初阶版的金字塔，先演示一下，我为什么要讲这本书，根据一，这个平台，讲沟通的书特别的少，oK，第二因为市面上有很多人都需要沟通，第三因为我是演说家我会表达，所以我决定要讲这本书，大家能听懂，但是没有杀伤力，对吗，那么我们就用升级版的金字塔再来讲一次，第一我发现这个平台里沟通的书比较少，我们人生在学习的过程当中应该学很多，怎么可能只学这些呢，沟通是必不可少的，一定要学，这是第一个，第二个，我们的会员需要呀，因为在我们的生活当中，有大量的人因为不会讲话，所以给自己生活造成很多负担，比如说夫妻之间的吵架，再比如说汇报工作，同事和领导根本就听不清楚，导致自己工作了很多年，还是一个普通的业务员，第三，我是一个演说家，我对于演说，我讲了很久了，我很会表达，我线上也在演讲，线下也在演讲，非常的有经验，所以综合以上三种结论要给大家讲这本书，你看是不是这样子就会更加有感觉一点呢，这就是升级版的金字塔，ok。
当然了，我们在说话的时候同时还要有一些注意事项，比如说，第一我们的视线必须要认真的看着对方，不能太浮夸太飘，对吧，第二就是我们的手势要稍微有一些动作，第三就是我们讲话的声音，要和对方进行对话一样的发声，你们有没有发现我们在讲书的时候，有时候并没有好像在朗诵，或者是在背诵，有时候你就感觉到，我与屏幕前的你就是在形成一种对话，对吗，这就是声音，第四就是节奏，要一句一句话讲不要着急，讲清楚一句话，再讲下一句话，你必须注意这四点，这是你私下去练习的，这个没有办法教你，我只能告诉你怎样去注意，如果你想练习的话，我建议在你每一次发表演讲或者是讲话的时候，如果有一个录音设备或者是录像设备，能够把你的这一个过程录下来，你再回复去听你讲话的过程当中，你会发现你自己有很多的缺点，所以我希望我们每一个人，如果你想在讲话上有所进步，你必须要准备你手机的录音机，或者是录像设备，把你的说话给录下来，以此下次会变得更加的优秀，oK，除此之外呢，我们还要做一些基本的准备，什么准备呢，第一个就是你要了解对方是谁，我经常说讲话的核心是你讲的每一句话，都跟听众有关系，并且都对听众有帮助，你讲的内容对对方没有帮助，讲再好再多它也没有意义，我举个例子，假设台下坐了一群的男人，你说各位家人们好，今天我们来讲讲妇科知识，虽然你的专业知识真的很oK，但是因为下面坐的都是一群男同志们，他怎么会对你妇科知识感兴趣呢，所以你讲得再好都很烂，这就叫做要投其所好，对吧，要明白他的立场是什么，第二就是对方对什么东西感兴趣，他对业绩感兴趣，你就多描述业绩，他对过程感兴趣就多描述过程，他对现场的情况或者是等等的一切都感兴趣，那你就详细的给大家讲一讲，所以我们在讲的时候，要明白对方对什么感兴趣，第三，我们还要告诉他，我在讲话的过程当中我最想表达的是什么，我的核心观点和思想是什么，好，第四，我们要对专业要有要求，我们尽量用大白话来讲很多的知识，我举个例子，什么叫做大白话，如果对方跟你不同频，你说了很多专业的文字，对方很不能听懂，比如说我想告诉你，我们这个平台可能pV值有上千万，那你知道什么叫做pV值吗，你看这就是语言障碍，你能不能说人话，讲一些清楚的话，对吧，因为在互联网上访问量就叫做pV值，但是你只是说pV值，不一样的专业会有不一样的理解，你再比如说在音乐领域中，pV指的就是音乐录影，比如说在金融领域pV就指的是限值，对吧，所有的意思都不一样，那么我们要切记一定要说大白话，不要说专业性术语，制造专业性名词，第五个就是你要告诉自己，要用什么样的方式来说话，是积极的还是消极的，是热情的，还是冷漠的，还是冷静的，如果你想表达一件非常开心的事情，那么当然要热情，对不对，如果你想表达一个观点的事情的严重性，那么你要冷静，所以要做好前期的准备，这样子再通过一系列的构成逻辑和结构，发挥左右脑的方式，那么这个时候你的讲话就会越来越清楚。
好了，讲到这里，易发老师再重新带你回顾一下这本书的整体，我们怎么样才可以把话讲得更加清楚，一分钟能够讲明白一个观点，首先第一个我们要知道的是，如果表达不清楚，听众将会有70%~80%都听不懂，你在讲什么，第二，如果你讲的不好，你以为你讲的很多，其实就像同心圆一样，你会发现知道的人了解得更少，第三，你要告诉自己，任何一个观点要用一分钟来去解决，如果一分钟你都不能表达清楚，那么5分钟10分钟，我相信你也表达不清楚，第四我们尽量在讲话的时候，要动用左脑和右脑的力量，左脑主理解，右脑主打动对方，因为讲话的唯一目的就是让对方立刻去行动，这才是核心，那如何用左脑呢，左脑需要逻辑，逻辑又分结构逻辑和意思逻辑，结构逻辑要有根据要有结论，这是初级金字塔，三个根据一个结论，那高级金字塔是，在根据下面同时还有不同的案例，你能详细分解清楚，为什么有这个根据，oK，这是结构逻辑，结构逻辑有两个强调，第一个就是我们切勿要用隐藏逻辑，对吧，第二就是我们要用不同的视角来去解决问题，那什么叫做隐藏逻辑呢，隐藏逻辑就是指，你表达的根据和你的结论一定是要一个意思，不要搞太多的隐藏逻辑，你心中是非常的清楚，但对方不一定清楚，我们可以想象一下，我在马路边捡到一分钱，这首歌，你就明白了何为隐藏逻辑，然后第三步就是，能够用简单清楚的字来表达你所表达的观点，不要说太多罗嗦的话，然后下一步就是能够视觉呈现化，或者是语言描述化，用高级金字塔的方式，怎么样，来去打动对方的右脑，让对方认可，到最后呢，我们再做出讲话的准备，讲话什么准备呢，我会把这个准备的东西放在我们的屏幕上，也可以记好笔记，你要知道下次再汇报什么事情，拿出笔记看一看，我事先要准备好什么东西，有所准备，同时又很会一分钟表达，又能通过左右脑来去说服别人，我相信多次练习，你的沟通能力一定会变得越来越强，我真心的希望大家能够在听这本书的时候，第一做好笔记，第二听完之后多次练习，因为我不希望我们每个人听的时候，只是听的那一刻很爽，更希望的是每一位朋友能够真正的做到，知道，悟到，做到，得到，而要得到这一切活出全新的自己，需要记笔记，需要做作业需要多练习，好了，今天这本书我们讲完了，一定要记得做作业，下一期，易发老师和大家不见不散，
解读《短视频爆粉秘籍》
各位 666 书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带了一本非常棒的书籍，叫做《短视频爆粉秘籍》，那我为什么会讲这本书呢，主要是因为我们大家有没有发现，一种新的趋势的来临，就是整个商业形态发生了改变，你看像以前的坐商，只要你的地段选的好，只要人流量大，你的生意就一定好，赚的钱就很多，但后来就发现了行商，变化到了行商，就是与其坐到这里等客户主动上来，我不如多招一些业务员可以跑出去卖产品，然后又到后面过了一段时间，阿里巴巴出来了，有了电商，我们通过把产品放在了阿里巴巴的淘宝网上，可以卖向全世界，但是到后来又出现了变化，微商又出现了，一个 90 后一个 80 后通过做微商发朋友圈，然后做公众号也可以年入百万。
但是我们有没有最近发现最近又有一个商的趋势出现了，其实这个商就叫做抖商，我们很多人都在看抖音，都在娱乐都在玩，很多人都觉得这个平台是一个娱乐的工具，但其实真正有智慧能看到这个趋势的人，他们发现其实这是一个很大的一个商业平台，可以这么说，抖商的时代已经开始正式来临，可能去年我们的感觉还不是特别明显，尤其是今年无数的平台都发生了一些带货对不对，卖产品打造个人Ip，都可以通过，抖音的方式把自己的产品卖到了全世界各地，所以我们这一次这本书也请到了本书的作者，增哥来到我们的现场，由我们的增哥详细的跟大家讲讲，我们到底该怎么样在短视频的趋势中，可以抓到一份红利，然后以及我们如何做短视频，如何打造自己的个人Ip，好我们有请增哥跟我们聊一下，就是增哥为什么会出这本书。
非常感谢书友会创始人张老师的邀请，我是处于在从事视频界领域的话已经有四年的时间，对于抖商，也就是我们通常说的通过抖音来赚钱的商人，当然这个时代其实不仅是抖商，这是个趋势，就是有人通过我们称之为只要通过短视频赚钱，很多人是什么，可以称之为视商，对不对，对，也可以称之为视商，有的人还说通过直播来赚钱，可以称之为播商，对不对，对，短视频整个涵盖了整个抖商和视商，还有播商的整个一个领域，明白，所以说我们大家可以在市面上看到很多讲抖音的，讲快手的，是的，还有讲如何直播成为网红的，这部分领域慢慢的都会，替代了过去通过发朋友圈通过坐在电脑前，然后守客户的这种现象，对没错，就是有一种这样的感觉，就是以前发朋友圈，然后发广告都是很硬性的感觉是吧，然后但是通过短视频你会发现，这个广告植入的非常的舒服，不会让人有抵触心理，所以我也觉得这应该是视商短视频能够崛起的原因。
他还有一个很大的原因呢，就是一个人的信赖感的一个焦虑的问题，在过去我们知道就是一张图片可以pS，p的很好，对不对，没错，我们可以看一个很胖的女孩可以p的很瘦，是的，往往是比如说通过一个朋友圈里面看到一个女孩，然后长得不是那么漂亮，通过p图到线上很漂亮，那么这是一个过去都是这么干，于是就出现了很多信任的危机，没错，每一次危机的来临就造就了一部分商人的来临，那当然了，也就是说在过去，微商的时代之所以走到今天也是很多危机感，焦虑感，是因为很多图片已经不太相信了，人与人之间已经产生了焦虑，没错，为什么视频能够取代图片呢，就是因为视频它存在很多真实感，很多人相信，我通过一个很短的15秒的视频，我就感觉到你说的好像是真的，对而且感觉很有趣，对，很有趣，并且感觉你的面部表情，你的肢体动作，你身边的环境，甚至感觉到你穿的衣服都可以感觉到温度，比如说你穿着t恤就觉得你当地是热的，是的，通过这样的一个信息量，注定了这个人的信赖感被充分的研究解决了，之所以信任就造就了我很容易看视频而不用看图片，没错，因为图片我根本不相信，所以说视频给了我们充分的相信的感觉，所以说视频就这样被当下流行着。
那么当然有一句话说的好，就是人的目光在哪里，财富必将在哪里发生，对吧，就是因为我们众多人喜欢用视频的方式，来表达我们的生活中的方方面面，也喜欢用视频的形式，来表达，传递我们中间的工作和情感各方面，就造成了很多目光都转移到我们的视频里面，没做，那么当那么多的目光转移到视频里面呢，就一定会有流量产生，对，流量在哪里，流量就在我们的短视频里，流量就在我们的手机里，所以说造就了那么大一批年轻人，或者说是小孩子，或者说是老年人都喜欢去追捧短视频，我听增哥讲完这一段，终于理解为什么腾讯的马化腾这么慌张了，就是可以这么说，以前我们生活一天就24小时，
对吧，可能七八个小时在睡觉，两三个小时在吃饭，剩下的就是工作和娱乐，可能娱乐的时间一天五小时，大家都在刷微信，都在用腾讯的产品，但现在都在刷短视频，都在刷抖音，快手然后火山小视频等等，我们的时间被分散了，就大家的时间不会太长时间聚留在腾讯的产品上了，那没有时间聚留在腾讯的产品，那就意味着他的价值慢慢就淡出了，就势必有一天会被取而代之，所以特别能理解为什么马化腾，会立刻做微视这样的短视频，虽然可能做的也不是特别好，但是确实它是一个新来临的趋势，真的是这样，所以增哥写这本书也是他经历了可以说是，研究短视频研究了很久，从刚开始有这种感觉的时候，就开始立刻抓住了机遇，给大家讲一下增哥他研究短视频，可以说是研究了好几年，从抖音出来的时候，从快手出来的时候，最早这一批最先开始研究的，他私下也打造了很多网红，做各个领域的是吧，能不能大概介绍一下有什么样的领域。
我们主要更多的是教育类，比如说周导聊商业，十年说创业，还有煲仔哥，煲仔哥当然是传统卖煲仔饭的，当然还有唱歌的娜姐，娱乐业，对，娱乐业，唱歌的，还有一些是比如说是教别人声音的，教别人声音的，还有就是卖传统汽车音响的，还有比如说我们现在卖货的，网红卖货的，就是带货，带货他就和粉丝就不一样了，他两个逻辑就是带货的话你不需要很多粉丝，他是靠你的点就可以激发别人的购买欲望，他是两个体系就是我们现在发现所有的网红，想成为网红，想成为Ip，他有的时候反而和粉丝没太大的关系，和什么有关系呢，和流量有关系，对，就是有多少人看了，多少人看过，慢慢的这个平台比如说看过他，那个平台看过他，很多平台看到他，粉丝可能没多少，但是呢，知道这个人，了解，就相当于个人Ip被打出来了，对，就是他已经在网上火了，对，形象已经出来了，那增哥你做的最好的一个平台，大概做了多少粉丝，我们帮周导就是一个月时间实现了301万的粉丝，301万，对，帮助一个93年的小姑娘，一个月实现了149万的粉丝。
太棒了，就是很多人不太了解粉丝有什么样的意义，就是可以这么说，现在粉丝经济你拥有越来越多的粉丝，就意味着你的影响力就越大，我们可以这么说一个在抖音或快手，有个两千万，三千万，四千万的关注量，基本上可以说是脚跺一跺都能抖一抖的这种感觉，就是他的影响力超级的大，然后他的一个视频播出去可能就会有几千万次人看，甚至是上亿人人次看，你可以想象一下，你就是在阿里巴巴开个淘宝开个平台，也未必有这么多的人次去看到你的产品，你就是在微信中刷朋友圈，你就是做公众号，你也未必有那么大的影响量，但通过短视频就可以瞬间把影响力，增到了更大的好几倍是吧。
那增哥我们聊聊在你认为什么叫做Ip，就是他们不知道，他们只知道粉丝很重要是吧，他们很多人可能很奇怪，包括我也很奇怪，就是这个Ip是怎么出现的，就是什么叫做Ip，这个话题非常好，Ip在我们通常很多工作上和生活上很多都会遇到，比如说我们通常是遇到一个发型店，它上面就写着打造Ip，为什么呢，它通过发型的形式感觉很好看很 哇 他就是在打造Ip，当然我们还看到过拍那些形象照的，他也可以说是我们是可以专业打造Ip的，为什么呢，它通过照片的形式让你这个图片很酷，感觉就是可以传播，可以通过传播的形式，然后这样会让达到他Ip的传播，那还有一种形式呢，通过发宣传片，还有就是宣传片，在过去很多传统拍那些公司企业宣传片的人，他发现Ip火了之后呢，他就会以Ip的名义，就说我们来可以打造Ip的，就是把你的形象以纪录片的形式，可以在网上传播，可以传递，这样他也称之为Ip，Ip在不同的领域理解的角度不同，我们通常Ip它不是一个点 它是一个面，更具体一点的话是一个整体，它并不是说你通过一本书就可以把你的Ip打出去，也不是通过一张图片可以传播出去，更多是多方面多平台让更多的人，通过某个点来记住你，这就是一个某个产品的Ip，明白，再具体化一点吧，就比如说我们提起了阿里巴巴就会想起谁，就会想起马云，对，我们提起了格力呢，就想到董明珠，对，我们提起小米呢，就想到雷军，典型的Ip，这就是Ip，Ip的力量它是非常强大的，它绝对不是说是我通过短视频里面，看到了马云就成为他了，Ip有个很重要的特点，就是说我们往往会通过某件事然后了解一个人，就是往往这样和事情相关我们知道这个人，这样的Ip叫强Ip，是的，如果不是通过这件事发个图片做一个宣传片的，这样的Ip都是没力量的，对，就是我只是知道这个人是干嘛的，但我不知道他做了什么。是的。
比如说增哥是在短视频里面讲短视频课程的，通过短视频我更想是让别人知道，短视频培训里边都知道我增哥，我通过书，通过比如说网上的宣传，网络的宣传各大媒体对吧，短视频，甚至还有各大报刊，这样的形式来打造我在干嘛，这件事，让更多的人知道之后，我的Ip就慢慢形成了，了解，了解，就光看到你这个人没有用，对，还必须知道你这人是干嘛的，对，和什么事情联系在一起，而且我知道你这个人还不行，关键是我了解你之后还能跟你建立一种信任，对，就是比如说像漫威系列它就是一个Ip，对吧，比如说我们以前包括西游记的孙悟空，他其实就是个Ip对吧，就是打造Ip有一个什么样的好处，给大家这么说吧，你们在刷抖音，刷快手，刷等等短视频的时候，你们有没有发现这样类似的情况，就拥有一个好的Ip，他可以快速立刻把他的产品卖到这个全世界各地，是，只要是能看到他这个短视频的人，能看到他作品的人，比如说我在前一段时间刷抖音，我看到了一个开诊所的一个医生，是专门治疗骨骼的吧，各个方面，说颈椎哪里有问题，教大家看颈椎是吧，学习一些医学上的知识，哇，我发现他大概有700万的粉丝，然后据说他自己开了一个这样类似的这样的一个店，然后每天人都是爆红，从全中国各地都去他的店里然后去消费，然后就喜欢他，也就相信他的治疗是一定没有问题的，然后生意也特别的好，络绎不绝，你看这就是Ip的力量，对不对。
再或者说像餐饮也看过很多餐厅特别的火，网红餐厅，这就是Ip，是，就是如果他不借助短视频的力量，你说这种服务业它怎么可能放在网上很难吧，对吧，你像阿里巴巴是有实物的放在网上会更好卖，你刷微商他也是要实物卖个东西，但是你的服务业怎么办呢，没有办法，所以当你有了个人Ip的时候，不管是餐饮业然后不管是服务业各个方面，只要你红了可以说你的产品可以卖到世界各地，是，可以这么理解，对。
看来我也要打造一个Ip，是，一定的，我在不认识增哥之前，我不知道短视频会如此的有影响力，我真的是把它当做娱乐在玩，但是自从认识了增哥，我就发现原来它这是一个很大的一个商机，然后可以打造个人的影响度和知名度，不光是企业连个人他也是可以的，是，所以一定要向增哥好好请教一下，然后当我深入跟增哥聊之后我就发现，增哥他虽然个人在网上不是特别的火，因为他不是一个卖产品的人，他是主要在幕后操盘很多大型的平台，他是专门来提供，来告诉你，来包装你，来打造你，如何能成为一个好的网红，一个好的Ip，这本书看的时候我也非常的震惊，我也非常的有感觉，所以当然一时半会学不会，我可能还要认真的再好好的看一下，以及我们今天正好有幸把增哥请到这里，让我们的增哥也聊一聊他这本书中主要的内容，然后给大家讲一些干货，如何打造Ip是吧，如何能把短视频用好，以及如何可以运用短视频的这波风口，也可以让自己的商业可以做的更好，好吧，好，好，非常好，是这样的，在我们打造Ip之前呢，首先有一个非常重要的点就是我们如何认识Ip，如何感觉到Ip的重要性，对，往往是很多人想成为Ip，但是他不觉得Ip的重要性强，他做着做着就不会做，对没错，那我刚才举过这样的例子，叫做我们提起来阿里巴巴就想起马云，他是因为做了阿里巴巴这件事很多人知道了马云，在做的期间很多人疯传他的故事，很多人疯传他的图片，很多人疯传他的行程到哪里，他就是一个Ip，他是个流量象征，那我们格力的董小姐也是一样，我们当发现提到格力就知道她这个Ip的一个重要性，她曾经在一次会议中跟大家来说，她一年的光广告费可以节省到30个亿，我理解就是董明珠开会讲个什么话，大家把它传到网上，大家都疯传，对，就根本就不用打广告，对，这样的话就可以通过一个人的形象，来通过一个人的Ip它可以给企业省30个亿的广告，节省广告费，对，有一句话就是说省钱就是赚钱，省的钱全部是利润，对吧，没错，所以说如果我们打造一个Ip的话，就会给我们带来无限的，最起码价值会放大很多可以省钱对不对。
第二个就是我们的重要性是什么，我们想想看最近是不是很火的一个叫瑞幸咖啡，它是不是上市了，但是我们想起瑞幸咖啡有没有想起它的创始人是谁呢，好像不知道对吧，那么我们前不久刚上市的公司叫三只松鼠，我不知道大家有没有听过，当我们提起三只松鼠，知道它的创始人是谁吗，好像也不知道，记不清楚，对，所以说觉得三只松鼠它是个品牌，它不是一个Ip，那我们非常清楚的当跟马云比起来，跟三只松鼠同样是上市公司，为什么当年马云上市之后，刷新了全球的Ipo呢，这个就是有Ip和没Ip的力量，对，也就是说如果我们一家公司要准备上市，我们必须要打造一个强有力的Ip，马云曾经在一次大会中说，我们未来的两年的商业体系里面可以称之为这样，叫做无粉丝不销售，无网红不开公司，无Ip不做企业，这三个不同的维度就验证了未来的商业体系的一个转变，也就是说未来每一个人必须要有粉丝，如果你没有粉丝的话，你的产品将无处可销。
我特别理解增哥讲的这一段，我记得我在很多年前看 《赢在中国》的时候，《赢在中国》就是马云然后这一批企业家，柳传志，张瑞敏，这一批企业家他是怎么火起来的，其实当时一开始根本就不知道马云这个人对吧，对吧，在赢在中国第一档节目的时候，就是因为办了一个这样的节目，让全中国人因为通过电视认识到了马云，认识了这些等等的企业家，就是先认识了马云后知道了这家公司和这家平台，于是他们就火起来了，可以这么理解吧，对，也就是说我们不管是先通过人认识这家公司，还是先通过这家公司认识这个人，必须要把他们两个强有力的关联在一起，连在一起，就是马云等于阿里巴巴，对，如果说是你想打造Ip，你只是来宣传你自己，没有和什么事情关联在一起，但这个事情还是类似于唯一的，类似于有壁垒的，不是随便人都能做的，对，就这样你在独特的领域找到找准你精准的地位，然后找准你精准的定位，这样就可以很快的各个平台来打造你的Ip ，当然通过短视频是最快打造我们Ip的形式的工具，也就是说我们如果在过去的媒体上面去投放广告，来打造我们自己做什么事情好像似乎比较难，对吧，如果说是我们通过报纸呢，好像很多人不再看报纸了，现在更不看了，如果说是通过我们的微信呢，好像大家也不怎么把时间关注在上面，对微信好像似乎就是一个社交打电话我们沟通的工具，它不是我们在宣传，或者看对方这些工具，传播好像似乎没有那么大的力量，那么通过短视频这件事，我们发现了我们一个视频曾经，可以超过四千多万人的浏览，我们想想看四千九百多万人相当于什么呢，相当于很多个城市，而且不只如此，而且短视频推送他这个视频还有一个机制就是，感兴趣的人他会推送，就是他会更加精准，我们可以想象一下以前在大众媒体打广告，你打出去的其实人感不感兴趣根本就不知道，全部都是分散的，可能一百个人看到了只有那么三五个是感兴趣的，三五个感兴趣的还不一定他们都买单，是吧，但是你会发现短视频它们内部的机制是，你对它感兴趣它才给你推送，对，你对它不感兴趣它根本就不给你推送，所以你会发现这四千万人的价值，浏览量远远大于你大众传播的浏览量。
是的，没错，所以非常精准，对，非常精准，这应该也是一个优势，对，也就说是我们在打造Ip过程中，首先我们要明确打造Ip的意义，第二个然后就是我们要把事情关联起来，没错，第三个就要找准自己的定位，有句话叫做定位定江山，如果我们找不准自己的定位，那么你的Ip打打造起来就非常难的，我们往往是很多人在讲短视频定位，就会告诉你我在某个垂直领域专注于某个垂直领域，做自己的定位，其实这个是不完全不完整的，为什么这么说，就是说如果你在短视频里面只做你垂直的领域，你发现到最后你会做不长，为什么这么说呢，我们称之为定位里面有三个维度，这三个维度是缺一不可的，哪三个维度，第一个就是你过去擅长的领域，过去擅长的，对，你过去在某个方面比较擅长，只有你擅长的地方你才可以展现给别人不同的感觉，才会展现的更好，更好，才会更加持久，为什么呢，你曾经做过你非常有信心，胸有成竹对不对，这是在自己脑海里，第二个就是你现在当下的行业，你现在从事什么行业，如果你现在比如说你过去是能歌善舞的，但现在你做的是一家公司的财务，好像这件事你打造起来很难，为什么呢，他两个时间不允许，还有工作不允许，所以说就跟你工作似乎没太大关系，第三个就是未来变现的链接，也就是说你在打造Ip的这件事上，从刚开始你要定准你的定位，就是我准备在某个行业哪个领域，到最后未来靠什么赚钱，为什么要提到这一点，如果说是我们过去擅长的领域很擅长，当下做的行业和这些相关加在一起，但是没搞清楚未来靠什么赚钱，就是他不知道该怎么变现，对，这个就造成了很多人做不长。
我懂了，其实这个理论在以前做微商的时候就听过，很多人说粉丝量定江山是吧，有粉丝，只要你有一个100万粉丝，闭着眼睛一个月都可以赚很多很多钱，然后就开始吹了很多牛，但其实如果你不会变现的话，你就是有一千万粉丝你也不知道要干嘛，是吧，对，所以也就是说你在做你定位的时候你就要想好你要红，对，然后你要打造出这个Ip主要的目的是什么，是，否则你白白地红了，他没有意义，没有变现，有粉丝也没用，看了也没用，就没有办法变现，所以说定位这件事是非常重要，很多人之所以干嘛，之所以做着做着没粉丝了，为什么，因为他也不想做了就越做越准，搞不懂自己的方向了，这是很多种常见的，但是还有人做着做着降权了，也有，因为什么呢，他很多东西跟现实和理论上跟他完全有相差的，他为了达到急功近利的效果，他就会踏很多黄线，就造成了这件事行不通，对，还有当然很多人做了很多粉丝，甚至上百万几百万变现上遇到问题，这是我们通常见的三大中最常见的情况，甚至有300多万的粉丝变现出现了问题，他只是通过Ip来卖一些淘宝上的货，我们想想看，如果一个团队如果一家公司，靠卖别人的货靠赚取别人的佣金，你说怎么能赚到很多钱呢，也就是说赚这点钱，完完全全支撑不了你整个团队的运行，没错，就是说你这个Ip是没有意义的，是嫁接在别人的货上面的利润，然后跟你才可以有产生，也就是说我们如果要打造一个强有力的Ip，必须三个定律一定要记清楚，就第一个就是三个维度，第一个就是要过去擅长做什么，过去擅长的一定要记清楚，加上你当下的行业，再加上未来变现链接，它就一定是三个结合在一起，我们有句话叫做三角形才有稳定性吗，是的 对吧。
如果你只发现了你过去擅长唱歌，你去唱歌，到最后你也做不成，对，因为你没搞清楚未来靠什么赚钱哪，对不对，那么如果你即使是搞清楚怎么赚钱了，但是你没有想好，当下你的行业是有冲突的，比如说你的工作是当下是跟短视频没关的，那么你说你会唱歌，你靠未来唱歌卖光碟来赚钱，但是你的时间不允许，老板要要求你八点钟上班六点钟下班，但是你晚上只有空的时间去录一下，而且很累，录了一段时间发现好像这样太累也赚不到什么钱，于是就放弃了，没错，因为它需要坚持，对，需要坚持，所以说发自内心骨髓里面一定是三个维度，必不可少，缺一不可，这是三个最基本的维度，无论缺哪一项你都做不长，你又打造不了成功的Ip，对，换句话说如果你一旦能把Ip打造出来，你也可以说卖什么，什么都能卖出去，就比如说周杰伦大家都知道流行歌手唱歌很好，但是周杰伦也拍过电影对吧，拍过电影，喜欢周杰伦的周杰伦不管干啥他都喜欢，他哪怕不唱歌他拍电影大家也很喜欢看电影，所以前段时间周杰伦又出新歌，然后马化腾说了一句这样的话，他说我们对周杰伦的力量一无所知，为什么呢，因为周杰伦很多年没有出歌了，他上线了一首新歌在qq音乐中可以去听，然后就在那一时间段，然后qq音乐的服务器爆了，因为登录的人太多了，所以马化腾说我们对周杰伦的力量一无所知，你看这就是一个Ip，所以我们一定要给自己做一个决定，就是你的行业未来如果你现在卖货，或者是经营商业各方面你遇到了瓶颈，那么你就要想办法怎么样通过短视频的这种方式，能够突破这个瓶颈，是让自己可以再次崛起，对吧。
这是打造Ip方面，那我们接下来短视频打造Ip，有没有什么更好的方法呢，或者是您讲一下，这本书中想给大家主要传递的意义和目的，还是一些非常重要的内容，好，我们可以在市面上看到上面直接写上是，比如说抖音的一些运营方法和技巧抖音运营的的，我这本书是包含了抖音和快手，还有微视等多个平台集合一起的一些经验，这就是《短视频爆粉秘籍》的一些核心之处，比如说在市面上类似于同款书，现在是市面上没有的，因为我们在去年当中我们就已经总结了很多，如何把自己让更多人快速认识的一个方式和方法，如何通过一个把你的号养好，如何找准自己定位，让你的粉丝很快的暴动起来的一个逻辑，所以说我们就出了这本书里边就核心的，涵盖了很多种方面，那么我们知道短视频它并不是说只是打造Ip的一种，那很多人在想我不需要打造那么大的Ip，我也不需要走到哪里让那么多人关注我，但是有一个很重要的原因就是当下做生意怎么做，是，对吧，生意现在已经出现了没有流量对吧，你有句话叫得粉丝者得天下，你没有粉丝了，借粉丝，对，你没粉丝你要想办法借粉丝跟有粉丝的，还要跟有粉丝的相关联，相捆绑，所以这本书里边也详细介绍了我们如何去正式营销，如何给到那些很多想要流量，要粉丝，要客户的，一个读者的一个方法，我们在想当下既然是这个得粉丝者得天下。
当下是一个短视频的时代，有的人在说短视频好像，抖音好像也就是一股风，很快就会没有了，我们在想出于这个问题，我想跟大家解读一下，因为避免大家就是很多还停滞在那里没有前进，等到很多人成功之后你还在停滞，因为为什么没有人告诉你，今天我想花一点点时间来告诉我们读者，通过这一点点感悟，能够让大家赶快行动起来，抓住这个红利期的尾巴，那么在过去很多人之所以做生意是靠传统，是因为他没有更多的方法，没错，那做微商之所以火是因为他利用好了微商的工具，那么当下短视频之所以火，是把握了这个时代人为的行为习惯，他不仅说是谁发明了一个工具，不是的，而是人在顺势顺这个方向的人的行为习惯发生了转变，也就是说你不管是从事任何商业，都和短视频无法逾越，就是你不管打造不打造Ip，不管是你做不做抖音，但是短视频这件事他是和这个时代相关的，因为我们发现很多事情都在跟视频相关，这本书还介绍了很多如何通过一个很短的视频，让更多的人认识你，那么有的人说我不想打造Ip，我想卖货，当然了我们也写清了，谁谁靠什么卖货的方式然后获得了多少钱，也就是说有一些商家他未必会打造Ip，对，他不要Ip，他想办法就是说我怎么样能借助短视频的力量，就是我要生存，对，我要生存，我要把货卖的更好，我有见过这样的就是带货，比如说有一些Ip它火了，其实他自己公司根本就不做什么产品，他专门带一些化妆品，带一些这样的货，那样的货，就也可以卖的很好，对，这也是一种很好的方法，对。
就是说短视频我想让更多人认识的一点，它的重要性就是这个时代，它不是说抖音一年两年能解决的，5G时代的来临就决定着视频时代的来临，那一定是的，是各行各业必须要借助于短视频，崛起或者说生存的一个时代，如果说是过去有些生意真的是亏得一塌糊涂，但是他短视频抓住了很快翻盘，很快爆发，当然有些公司之前做的特别好，但是就是因为没有好好利用短视频这个时代，没有运用短视频这个工具，反而业绩无法得到突破人员无法得到扩张，是一直业绩停滞不前，就造成了慢慢的有可能会面临倒闭的现象，这就是时代的力量，这个趋势的力量是我们不可违的，并不是说你想怎么样就怎么样，你比如说你很有钱你掏很多钱，在电视上砸广告请问有效吗，现在谁看电视，就是方向不对，他很有钱很有实力在电视上打广告没用，对吧，有些人还用靠搜索引擎去打广告，转化非常低，因为他还没有发现，短视频一个花很少钱就可以获得很多流量的核心关键，我们只需要花一点运营成本，只要用心的去如何掌握他们的用户的需求点，就可以快速的让你的货推销出去，所以说如果你要发现这个核心的话，你的粉丝也很快能增长出来，这里边也就跟大家讲解了如何能够抓住，我们用户的心理，把我们的粉丝暴增起来。
太棒了，增哥讲的确实很重要，我们必须要重新的要审视自己，重新的要把自己的平台要重新定位，用更多最新的方式短视频的方式，把自己的产品包装出去，我觉得这个确实未来5G时代的到临，就像很多人会说抖音会不会只活两三年，不可能，怎么可能只活两三年，我觉得至少五年左右应该是没有问题的，我们没有办法来判断未来某个平台能够活多久，但是我们能感觉到这个时代如果没有抖音，它一定会有另外一个音出来，就是这个短视频这个时代是很长的，比如说我们过去的电商时代它经历了10年时间，微商也至少经历了六年到八年，对，六年到八年，你说视商的时代，难道是因为一个抖音没有了它这个时代就没有了吗，用马云的话说就算我马云今天不做阿里巴巴，也会有李云做，王云做，对，一定是这样的，就是我们要看准的是什么呢，第一个抖音是我们最快能够切入的点，没错，短视频是个时代，就是你无论如何想尽一切办法也要抓住最后一班车，你要跟这个短视频相关，哪怕是你做任何行业也要跟这个短视频相关联，就比如说我们开个传统的书店，都要通过短视频来传播，网上现在短视频很多都在卖书，然后我就在抖音上买过书，对他讲完之后15秒钟的时间我觉得特别好，我就下单了，我一看里面已经卖了两三万本书了，哇，你看普通书店什么时候能卖两三万本书，根本做不到，所以你看利用短视频的力量真的是很棒的，我们曾经在一个短视频，周导里边一条短视频，一天时间24小时卖了1200多本，1200本，一天时间，对，流量在那里的话，你放上去书就马上可以卖出去，是的，所以我们要抓住这波趋势，这是一定的。
然后那增哥我们聊一聊，你在书中讲了一些个别的一些秘籍，怎么可以爆粉，您能不能详细的就是举出几个典型的例子，就是不用说全部讲完因为时间的关系，不可能把这本书讲得这么详细，对吧，就讲几个比较特别的例子，或者是大家听完之后原来这么神奇，然后讲这样几个例子，让我们的听众感觉到确实我们光说重要不行，对吧，我们必须要演示一下，给他露两手，就比如说有个人要买凶杀人，这个话有点严重，就是我举个例子，他说我这个杀手很厉害，这个杀手真的很厉害吗，打两下是吧，演示一下，感觉，感觉，是这样的就是我们发现的很多种规律，很多人之所以没有粉丝，是因为很多种原因造成的，第一个很重要的原因就是他没有清晰的定位，没有定位，他根本不知道未来要发什么，先从什么发起，这是没有清晰的定位，第二个就是我们的标题，比如说我们的名字，我们如何起一个能够让粉丝通过搜索，来关注我们的名字，这一个非常核心，那很多人根本都不知道怎么起名字，就比如说随便起一个自己的电话号码，或者说是起一个和自己的网名相关的，对这样的话就不会容易被粉丝来记住，你的名字最好跟你的定位有关系，对定位有关系，就定位和名字它也是一个很微妙的东西，很多人是没有方向。
这次我就受我们张老师的邀请，我一系列的把它核心的关键给大家都一一分享出来，那除了定位，除了名字还有一个什么呢，头像，很多人还在用过去的小猫小狗，比如还有一片绿草地，没有信任度，这样的话就很多人不会关注你，觉得你很随意，你很随意之后他也很随意，他关注不关注就无所谓，一滑就过去了，所以说这也是个关键，当然还有一个核心关键就是我们的标签，就每个人的标签非常重要，很多人可能还没意识到，甚至有的人根本都没有做，大家可能很多人都不知道什么是标签，其实标签就是你把他刷到主页对吧，那个名字下面有几句标语话，他是主要是做什么的干什么的，这就是标签，我们通过这里边的标签，简单的一些字大家要重视起来，这个就是我们的广告语，也就是说我们店面的门头，我们看了广告语就知道我们这家店是卖什么的，这个如果对我们人来讲的话也是一样，就看到我们的标签就知道，我们这个账号里面可以给用户什么价值。
比如说举个例子，有一天你刷到了一个短视频，是讲颈椎疼痛的时候怎么办怎么缓解，你觉得这个视频讲得很好，然后你划到主页一看他上面的标签，比如说专业20年治疗颈椎病，专业手法关注我为你揭秘更多的治疗手法，你一看觉得这是一个很好的学习地方就点了个关注，这就是标签的力量，对那标签还有两个很重要的点，除了我们让别人知道我们还有一个点就是要，解决别人的相信问题，就刚才张老师提的很好，如果说是你在标签上面，很明确的标明了自己的工龄年龄，就会充分的让用户粉丝来相信你，那么他的关注率就高，还有一个标签就是我们要，通过标签的形式让平台对我们做一个认知，做一个同频，做一个标签，就是平台也需要给我们每个号做标签，就代表你这个号在我平台上，未来要给粉丝提供什么价值，它要知道你，于是当它知道你提供什么价值，它就会给到他的粉丝谁需要这个价值的人，能理解吧，就是如果你的标签里面，没有写专治颈椎病的话，那么抖音是无法给你推送它属于你的精准客户的，就是不是那么精准的对，那如果你上面写着专业从事颈椎20年，那么它就知道谁大概是有颈椎病的人，它就会精准地推送了，这也是一个标签的重要性。
那还有哪方面呢，当然还会有比如说我们发的第一条视频，如何让平台再次来对我们做认识，那么发第一条视频能够爆粉，有一个秘诀，我不知道大家想不想听，那增哥就详细的说一说，如果说是你第一条能够让平台认识你，首先你要做一个简单几句的自我介绍，比如说大家好我是谁谁，我是做什么的，我能给大家提供什么价值，平台马上会收取你这个账号是提供什么价值的，同时呢我们还要提供一些什么呢，通过数字来表达，通过数字表达有什么好处呢，就是数字可以充分的让别人第一时间记住你，比如说我从事专业培训18年，你甚至有可能连我的名字都记不住，但是你说那家伙是培训18年的人，就好像数字马上记住，那么还有一个数字，金额也会被容易记住，金额就比如说我们花了多少钱，然后办了多少事，就是比如说我们投资了几千万，获得了什么什么，就是感觉这个钱大家是会很容易记住的，就是从数字通过信任再加上提供价值，再加上自我介绍这几个维度不同的角度，来给到抖音平台一些认知，他会对你精准的推送，就是这些短视频的平台，就是他想推送你他是其实是需要审核的，对吧，就是他要知道你是干嘛的，然后你主要带来什么样的价值，能提供大家什么样的好处，然后以及你的第一个视频的观赏性如何，比如说我听说是这样子的。
就是在短视频中给你推送，一开始是不给你推送这么多的人，是只给你推送一个小鱼塘，对可能只有100人，500人200人，先把你的小视频先随机挑选两三百人播放一下，看一下关注度怎么样，完播率怎么样，点赞率怎么样，评论怎么样，综合一切的评分标准很高了，然后他又把你这个视频，丢到可能1000个人5000个人的鱼塘里，然后再到5万再到50万到5000万，然后甚至是更多对吧，也就是说是我们通常人去讲完播率，点赞率，光讲这些是没有什么价值，我们如何让它变得有价值呢，就是说我们如何倒推过来，如果满足用户粉丝给我们点赞，如何满足他给我们为什么要评论呢，当你的内容里边有利益驱动的情况下，他就会做操作，所以说我们只告诉大家，这个完播率，点赞率，互动率，下载率，这个原因不是来证明我们对这个数据有多了解，而是证明当你知道这个数据之后，你会完善你的内容，如果说是没有点赞，那么你一定会在想这个给别人没有提供什么价值，没有那么多人支持你，那么如果说是你这里边没有互动呢，是不是，我们给到用户没有提起他的互动，那么如果你能够认同的可以回复1，或者说是下方评论回复你想要的结果，就这样的话就是让他想要做个驱动互动起来，这样会提高你视频的有效权重，就会通过我们最后的一个话的内容，造成了它会到另外一个池塘里给我推送一下，如果我们没有方向，我们想很头痛拍什么内容呢，不知道，那如何提高转化率呢，如何提高点赞率呢，如何提高互动率呢，不知道，当我们有了这个数据倒推过来之后，好像似乎有点方向了，有点感觉了，我不知道大家听的时候有没有这样的一种感觉，就是你已经明白了，可能短短的几十分钟时间你已经明白了。
哇，短视频是一个趋势，我觉得这个对你的改变是最重要的，你先认识到它，它是一件最重要的事情，第二个让你明白了什么叫做Ip，Ip的意义是什么，Ip的重要性是什么，以及当你知道该打造一个个人Ip的时候，你就应该想好如何打造Ip，我们需要像增哥一样考虑到过去是擅长什么，现在你又在做什么，未来你要应该怎么样去变现，你都要考虑清楚，当你考虑清楚之后，你开始着手做短视频了营销了，你还要需要起一个好的名字，对吧，你还要起到一个好的标语一个标签，然后以及你要知道你的视频内容该是怎么样子的，我觉得这已经算是一个基本上，教大家如何做短视频的一个，非常重要的一个前半部分了，当然了具体的该怎么样把视频做得更好，那可能这是一件特别详细的事情了，可能需要第一个你个人的专业度，对吧，比如说你一学你就学了一年，你自己专业都不强，哪怕今天你把这本书看完了，然后哪怕今天增哥一对一的跟你聊三天三夜，你可能也很难火，为啥，这是你个人水平可能不太到位，对对对，认知不够，但是只要你能想办法，第一个又有权威性水平很到位，第二个你的产品内容又很好，第三个你现在的产品又苦于不太好突破瓶颈，那么我真的希望你能够重视短视频，然后可以好好的学习一下短视频应该怎样去做，然后也希望你能够在每次刷短视频的时候，你不要光看他娱乐好玩，你还要有一种感觉，他是怎么做的，诶，他怎么开始就讲着讲就开始卖货了，哇，他关注量关注了两百万，三百万粉丝，他是怎么做到的，我觉得我们应该多研究，对吧，最好的老师其实就是同行对吧，最好的老师就是那些已经做的很好的一些大咖，大的Ip，超级Ip，像一禅小和尚，是吧，这肯定是教育培训界的大Ip学习的对象，它的内容的输出，然后很多餐饮业，服装业然后教育业，然后两性关系等等一切你都要找到你的同行，是，你应该多多的摸索然后多去学习，以及你如果有更好的机会，你能把这本书买回去好好的研究看一下，那我相信你基本上已经可以算是一个，入门级的选手了，对吧。
然后到时候等到入门之后我们再怎么做，再详细怎么做，还要你可能要去更加专业的地方去学习，我相信一定会更好，是吧，所以增哥今天跟大家的分享，我觉得满满都是干货真的很棒，然后的话也希望大家能够通过我们这一场的讲书，能够意识到短视频的重要性，然后如果你感兴趣的话，也可以把这本书买回去好好看一下是吧，看一下视频是怎么做的，短视频是怎么做的，增哥是总结了可以说是所有的短视频领域的一部分，因为短视频里面的话我们现在这一本书呢，只是我们的应该说是冰山一角，短 视是一个很大的领域，那当然了，而且还会不断的演化，对，不断的演化，如果你读懂这一本书的话，基本上就像你说的，入门级已经有了，就是如果说是你能够有机会亲临我们的课程现场，进行三天的内训培训的话，那我估计你已经算是一个初级的选手了，对，已经是初级的选手了，如果说是你能够，比如说经常的去通过课程之后不断的去演变，不断的去学习，实践，学习，那么你这个行业基本上已经可以上道了，那就基本上可以了，所以总而言之给大家带来这本书的原因，就是希望能够帮助到那些企业正在遇到困境，或者是哪怕你的小店遇到困境，哪怕你的商业遇到困境，所有的我们的学员和同学们，希望能给你带来一个新的启发和一个新的认知，希望你能够重视这件事情，踏上时代的节拍才会不费力，才会更快速的找到自己的成功之道，好，那我们就感谢各位朋友的倾听，好，我们希望下期节目与大家不见不散，感谢大家。
解读《美国陷阱》
今天带着很愤怒的心情给大家讲一本书，叫《美国陷阱》，我们通过这本书的名字就可以知道，美国是干了一件多么让人可恶的事情，他们非常会擅长运用非经济手段，来瓦解他国商业巨头，那当我读完这本书之后，我真的有一种感觉，就是我们民族真的到了最危险的时候，如果这场贸易战胜利了，我们中国将会在短短的20年到30年，超越美国成为世界第一经济强国，但如果败了，我们就有可能像今天的日本一样，日本的经济已经30年没有再增长了，到时候我们国家的企业将会有无数家公司倒闭，无数的从业人员将会失业，无数的家庭将会妻离子散，将会破裂，这本书虽然没有给我们的生活带来，多么大实质性的帮助，但无疑可以打开我们的世界观，可以让我们的眼睛看的更加的清楚，更加的透彻，让我们能够明白世界的格局到底是一个什么样的情况，同时我们也可以反问一下自己，那就是身为中国人，我们能为这个国家祖国做些什么。
首先我想告诉大家的是，这本书是2019年4月中信出版社出版的，该书的作者皮耶鲁齐先生，他用他亲身的经历给大家讲了一下，揭露了美国为了维护霸权主义，为了保护自己公司的利益，通过非正当的手段，来去打击他国企业利益的一种方式，不管是对内保护集团资本利益，还是对外维护霸权主义，他们都非常的喜欢运用推广自己的法律制度，不管是高调的海外反腐法，还是长臂管辖制度，实质性的原则，都是希望通过这些手段来维护美国的霸权主义，能够希望让本国的国内法凌驾于国际法之上，通过本国的国内制度凌驾于国际社会的制度之上，当你读完这本书你会发现，为什么作者皮耶鲁齐先生当时会被逮捕，为什么会告他贿赂，其实那是美国真正的目的吗，你会发现不是，当你读完这本书之后你会发现，为什么2017年中国的中兴集团，遭到了美国11.1亿美元的处罚，11.1亿，将近六七十亿人民币，对于一家公司而言，这是多么大的一件危险的事情，是我们中国人民血汗钱得来的，就这样被罚款罚走了，而且你就会明白为什么美国会抓，任正非的女儿孟晚舟。
首先我们先来回顾皮耶鲁齐先生的经历，2013年4月皮耶鲁齐先生，他乘坐飞机降落在纽约的肯尼迪机场，当他一下飞机之后，立刻就被FbI联邦调查局的人员给戴上了手铐，就把他抓走了，当时皮耶鲁齐先生以为只是一场误会，只要公司与美国政府交涉一段时间，顶多扣压他两天就会把他放走，但是让他没有想到的是，这只是噩梦的开始，美国方面认为他2003年到2005年，因为法国阿尔斯通也就是他的公司，在印度尼西亚的商业项目当中，因为贿赂印尼政府来往密切的商业顾问，而判他这个罪行，当时这个商业顾问也就是书中叫作中间人，然后当时美国已经把这个中间人抓住了，而且还掌握了一定的证据，我们先看一下这个行业的情况吧，贿赂这件事情算是大事吗，当然大，但是在跨国公司为了拿到项目投标，这在当时几乎是全行业的做法，而且美国就连他自己都是这么去做的，所以当时把皮耶鲁齐先生抓住，告诉他是这个原因的时候，皮耶鲁齐先生懵了，他觉得不太可能，为什么呢，因为他认为第一这种跨国公司，行贿在腐败国家进行的一些事情是非常常见的，就连美国自己也是这么做的，第二，他说这件事情，2003年到2005年都是10多年前，早都过了时效期了，第三，作为当时他只是一个中层管理者，仅此而已，他根本就不是高层人，第四，他只是这个项目13个签字人中的其中一个，为什么要抓他，第五，他只是服从命令，仅此而已。
同时他现在已经调入了其它的部门，所以当他有这样的矛盾之后，他没有管那么多，美国方面联邦调查局的警官直接找到他，就跟皮耶鲁齐说了，说皮耶鲁齐先生，摆在你面前的有两个选择，行贿这件事情，你到底认不认罪，如果认罪太棒了，你要充当我们的线人，帮助我们去搜集阿尔斯通高层行贿的证据，而且我们会对你宽大处理，甚至无罪释放，但如果你不认罪，不好意思我们将会以行贿的罪名，等等罪名把你扣押在这里，当时皮耶鲁齐先生他做了一个决定，因为皮耶鲁齐先生，你想他在阿尔斯通这家公司呆了22年，可见对公司的感情，对公司的感恩毫无疑问，所以皮耶鲁齐先生立刻做了个决定说我概不认罪，我们No，没有干过这样类似的事情，好了，当时呢，不认罪之后美国就把他扣押了，扣押的同时，皮耶鲁齐先生他希望能够得到公司的保护，于是他去寻求打电话找公司，希望公司能给他派律师来去辩护他，甚至来去保释他，能够救他出来，可是让他万万没有想到的是，就是这家让他感恩尊敬的公司却欺骗了他，为什么呢，因为早在2009年的时候，这家公司就已经收到了美国联邦调查局的通知，告诉你说你们不能这么干了，你们这家公司有风险，有危险，有触犯法律的行为，小心点，但是阿尔斯通这家公司却没有把这件事情当做一回事，以为是小打小闹，而且还告诉员工可以正常去美国，是因为这件事情没有注意，所以才导致今天皮耶鲁齐先生才被捕入狱。
可是让他没有想到的是公司欺骗了他，因为公司整个管理层上层决定的一个决定就是，要弃车保帅，要把他丢弃不要管他了，而保住阿尔斯通这个集团，那做了些什么事情呢，首先第一个，像模像样的给到了皮耶鲁齐先生，派了两名一点都没有经验的律师，而且表面上是为皮耶鲁齐先生辩护，但实则是这家公司的利益出发，不但如此而且本来辩护费，是由公司的保险来去给他支付，但是公司也没有出，而且让他的家人自己去筹备，这是让皮耶鲁齐先生很愤怒的一件事情，皮耶鲁齐先生在被抓了之后，他也不断地在监狱中通过一些方法去查阅很多的资料，当他查阅很多资料之后，他发现我应该不可能被关那么长的时间，为什么，因为第一说像我这种类似的案件，非主谋从来都没有超过6个月的情况，第二是本身这些人会被抓，是因为他们本身就中饱私囊，通过行贿自己赚了很多的钱放在自己的口袋里，所以他想了很久，但是让他没有想到的是，通过时间的不断的消耗，半年，一年过后，到最后阿尔斯通这家公司抛弃了他，没有管他，美国判了他125年罪行的时候，没有办法，他只能认罪，为什么，因为他发现，家人要想把他保释出来是一件非常困难的事情。
第一，要为他筹够100万美金，多么高昂的一笔费用，第二，还要找到美国的朋友，愿意抵押房产才会保释他，第三，在做这件事情的过程当中，自己的父母，自己的妻子，自己的孩子，都已经精疲力尽了。
所以他没有办法只能认罪，就在他待在监狱里呆了一年多的时间，也就是2014年4月24日的时候，他在监狱的电视上看到了一则新闻，让他震惊了，那就是阿尔斯通这家公司被美国的通用电气给收购了，你知道对于皮耶鲁齐先生多么的震惊吗，他突然就明白了一个真相，原来抓他不是因为犯法，是因为美国和通用电气做了一个局，就是想收购阿尔斯通这家公司，做了一个什么样的局呢，你看首先美国通过这种方式先扣压了皮耶鲁齐先生，扣押完之后立刻向阿尔斯通的总裁柏珂龙施压，告诉他你必须要配合我们的工作，如果你不配合我们的工作，不好意思看到没有皮耶鲁齐先生就是你的前车之鉴，你就会被逮捕，通过一系列的威胁等局面的手段，导致最后没有办法，柏珂龙就用3折的价格，把阿尔斯通这家公司卖给了通用电气，当时你们知道吗，把这家公司卖出去之后，连法国政府都不敢相信，都特别的生气，怎么可能这样子呢，说你柏珂龙先斩后奏，为什么会这么生气，我查了下资料，你们知道阿尔斯通当时对于法国有多么重要吗，可以这么说，阿尔斯通虽然在财政上当时有一些困难，但它的核心部门能源部门拥有全世界领先的技术，可谓是法国工业界的掌上明珠，当作者听说美国通用电气收购阿尔斯通的时候，简直是不可思议，因为阿尔斯通对法国来说太重要了，其战略价值无可估计，阿尔斯通负责法国境内，58座核反应堆和所有汽轮发电机的制造，维护，更新，生产法国75%的电力设备，甚至还为法国的戴高乐号航空母舰提供推进汽轮机，此外阿尔斯通还广泛涉足于公共运输行业，就这样的一个王牌企业流落到美国的公司，这简直是疯了，太难想象了。
实质上法国政府也对此作出了反击，他们当时联合德国的西门子就说了，以前我们是老对头，对吧，现在你看我们被美国的一些非法手段给收购了，那我们仅存的一部分的力量，这样子我们能不能一起做一家合资企业，来打击美国，来跟美国的企业抗衡，但是让法国政府没有想到的是，美国政府早都已经布好了局，是什么呢，第一，当美国听说到这件事情之后，立刻就给德国的西门子发了一个通知说，如果你要跟阿尔斯通合资的话，立刻处罚你10亿美金，第二，让法国政府没有想到的是，其实在2006年的时候，西门子就吃过一次亏，他被美国罚了80亿美金，这是一件多么夸张的事情，所以你们知道吗，当阿尔斯通被美国政府收购之后，这已经是美国猎取的第5个大的猎物了，当阿尔斯通被收购完之后，美国立刻就把皮耶鲁齐先生释放了，因为拘留他本来就不是唯一的目的，对吧，只是一种手段，仅此而已，关押他也没有任何意义和意思，所以就把作者给释放了。
好了，当我们听到这里的时候，我相信大家脑海中一定有一个疑问，这个疑问是什么呢，这个疑问就是印尼国家发生的腐败案，为什么没有由印尼国家自己来去查这件事情，反而美国要插手查这件事情呢，而且为什么德国公司，欧洲公司等，这么多的公司屡屡被美国讹诈，还甘愿给他罚款呢，这是一件百思不得其解的事情，对吗，别着急，我们看看美国到底是怎么做的，首先你们还记得吗，美国通过推广自己国家的法律制度，想凌驾于国际社会之上，他们推广了一个什么样的法律呢，首先他们打了一套组合拳，其中有一个就是海外反腐法，这个法律是从1977年就开始颁布了，但是一直处在休眠的状态，为什么，因为美国它并不想打压国内自己的企业，哪怕自己国家的企业为了拿到一个好的项目去行贿了，或者采取了一些别的方法的手段都没有关系，美国人根本就不管的，但是当1998年的时候又再次启动了，为什么，为了打击竞争对手，我们先看一下海外腐败案到底是什么样的意思，就是说只要一家企业通过跨国的方式签订的合同，只要以美元为流通货币，或者是服务器运用了美国的服务器，就连用了谷歌的邮箱，微软的邮箱，以及只要这个邮箱经过美国，他们都有权利提起诉讼，就这么夸张，只要你用美元这个通用货币，只要你用我们的服务器，用我们的邮箱，哪怕只是从美国过一下，我们都有权提起诉讼，那提起诉讼的结果是什么呢，他们通过海外反腐法这一套的制度，惩罚了N多家的公司。
惩罚出来的结果是什么，给大家说一下，从2004年的时候，虽然只有1000万美金的罚款，但是你知道吗，当到达2016年的时候，美国通过海外反腐案，处罚世界各地的公司，就已经收入了270亿美金的天价数字，而且28个公司当中，21个都是非美国的，知道吗，而且像德国的西门子，法国的兴业银行，瑞士公司的泛亚班拿，日本的松下等等，这项法律对于美国的财政部而言，简直就是一棵摇钱树，而且在法律实施的这40年里面，可以这么说，美国的大大小小的公司，越重要的公司越从来没有触犯过这个法律，包括美国的石油巨头埃克森，雪弗龙，或国防业如雷神联合技术公司，通用动力的境外交易中，几乎都没挑出什么毛病。
美国之所以可以这么做是因为，美国打了一套组合拳它有一条固用的套路，那就是上游和下游的打法，他的组合拳是什么呢，他们有一个套路，就是第一个，先逮捕你们公司重要的人士，高管是吧，或者是中层管理员，同时向cEo和老板施压，告诉他们，如果你们不配合，你们不听话，那他的下场就是你的，是吧，就是因为用这样的简单的套路，2014年法国巴黎银行它就被美国罚了89亿，89亿美金，而且解雇了30名高管，你知道理由多么可笑吗，理由是，因为法国巴黎银行跟我的对手，我的敌人伊朗，利比亚，古巴做生意，就因为做生意就被罚了89亿美金，你说美国是不是霸权主义社会。
他们之所以可以这么打出组合拳是因为，他们上游有非常全面的情报系统，大家都知道美国的情报系统是非常厉害的，他们下游就通过这种海外反腐法的法律来制裁每一家公司，就收购了阿尔斯通这家公司，阿尔斯通这家公司，其实当美国收购阿尔斯通这家公司的时候，表面上看是抓了皮耶鲁齐先生，其实他早都已经超越了一种个人的战争，实际上这已经是被反恐专家们定义为，法律战的新型国际冲突，也就是说将目标塑造成违法分子，以此给对方造成最大程序的损害，并通过威胁手段让其服从，这就是美国域外管辖的真相，我们可以通过双重的方式来去看美国陷阱这个东西，就只要美国抓到人家，还记得吗，美国联邦调查局，给了皮耶鲁齐先生给了两个选择，第一个就是认罪，第二个就是不认罪，不管认罪还是不认罪，其结果都是一样的，为什么，认罪正好正中下怀，不认罪通过长时间的扣押，把你关入私人监狱，什么叫做私人监狱，就是你在监狱里吃的饭用的东西可不是国家供你，而是需要你的家人要往私人监狱里转账的，给到你生活费的，你才能继续活下去，而且想要保释你出来要天价的费用才能保释你出来，当拖你半年，一年，两年的时候，你不得不认罪，你看这就是他们的组合拳的一套打法，当作者被判了125年的时候，我们就明白了一件事情那就是，美国通过这种方式完全是敲山震虎，就是通过抓住一名中层管理员，高层管理员，来胁迫整个董事层来把企业卖给它，或者是罚巨额的罚款。
或者是跟他们做一些更好的贸易或者是沟通，这些贸易和沟通全部都是有利于美国的，我相信很多人听到这里都会有三大疑问，哪三大？第一个就是为什么美国司法部，可以调查一起法国公司与印度尼西亚的商业交易，第二，为什么美国法院，对美国领土之外的经济活动拥有司法管辖权，第三，为什么美国可以将自己的国内法，凌驾于国际社会之上，首先讲到这三个问题，我们不得不说美国的核心竞争力到底是什么，是全世界所不具备的，只有美国才具备的，第一个就是美国的法律，刚才说过了，海外反腐法，但是海外反腐法是完全有依赖的，依赖什么呢，第一，依赖金融，就是美元的全球通用货币，美国的海外反腐法告诉你说，如果你运用了美元作为计价单位，只要你公司出问题，我就有权来管你，对吧，但如果你不用美元的话你会发现，你要想做跨国企业的生意比较困难，这是第一个，第二个就是美国的互联网技术，大家都知道2G，3G，4G，这些最核心的技术都掌握在西方人的手里，大部分都掌握在美国人的手里，对吗，所以这是互联网，你不用不行，不好意思，你不用你没有办法，下一个就是美国掌握了核心技术，哪个核心技术呢，比如说芯片，高运算的芯片是很多国家不具备的，对吧，第二个就是操作系统，比如说像今天的windows的系统，像今天的谷歌的Android操作系统，然后苹果的操作系统，你可以想象一下，如果你跟美国发生冲突，美国就一句话，我不跟你这家公司合作了，禁止向你这家公司出售任何我们的高科技产品，芯片不给你出售，互联网不许用了，然后操作系统也不许用了给你停了，今天你还能离得开windows吗，你很难离开。
这就是为什么你会发现，我们今天跟美国发生冲突的时候，跟别的国家发生冲突不一样的原因在哪里，我们跟日本发生冲突，我们就说抵制日货，日本所有的货我们统统抵制，对吧，跟韩国发生冲突，抵制韩货，韩国所有的物品我们统统抵制，当菲律宾发生冲突的时候，我们抵制菲律宾的货，菲律宾的香蕉我们一概再也不进口了，让香蕉全部烂在菲律宾，但是当跟美国发生冲突的时候，我们怎么没有发现了抵制，为什么，因为美国它掌握的是核心技术，今天芯片你能抵制得了吗，互联网你能抵制得了吗，windows操作系统你能抵制得了吗，你抵制不了，office办公软件你能抵制得了吗，这就是为什么我们一边恨美国，一边又没有办法继续用美国产品的原因，就是因为美国掌握了核心技术，那好了，为什么美国要罚中兴呢，知道吗，为什么美国要抓华为的任正非的女儿孟晚舟呢，就是因为中兴和华为这两家公司，他们所做的事情远远超过了美国的想象，他们就差一点打破了美国的统治，尤其是华为的技术，不要忘记了，2G，3G，4G时代都是在西方人在美国手里掌握着，但是未来5G时代是在中国人手里掌控着，而且美国的技术芯片，不好意思，华为已经可以自主研发了，对吗，所以如果等等方式再度可以突破的话，美国它就会陷入恐慌，为什么，因为世界老大的地位就会丢弃了，所以它们用过这种方式来打击华为打击中兴，打击我国的企业，甚至打击全世界的企业。我们可以通过一个案例来了解一下。
你们不知道当年日本跟美国发生冲突的时候，美国是怎么打日本的，美国几乎把日本打的满地找牙，打的日本经济30年停滞不前，为什么要打日本呢，因为当时不得不说日本在二战之后，确实日本接受了美国的援助，迅速让经济有了新的起色，但是让美国没有想到的是，它的起色太快了远远超出了它的想象，你们知道当时日本牛b到什么程度吗，我查了一下日本的资料，日本当时在各个行业都处在世界领先地位，尤其是在80年代的时候，比如说日本在贸易方面，工业机床领域日本排名世界第一，在这个领域，美国企业被日本企业制造逼得纷纷破产，80年代的日本企业是工业机床领域的唯一霸主，没有之一，光日本机床品牌就有了，大隈，天田，森精机，捷太科特包括马扎克，等数10个国际品牌，什么德国机床，瑞士机床，在日本面前都是小巫见大巫，可能在某一领域有优势，但日本机床有优势的领域之广让人叹为观止。
在80年代兴起的半导体领域，日本也是绝对的霸主，在电子控制元件，电子控制模块以及自动变速器，三大关键零件布置上，全球市场更是几乎被日本全部垄断，而且在半导体微芯片，发动机控件，AbS，安全气囊等高附加值零部件方面，日本也保证绝对的优势，你你不知道，你查了你会发现日本当时多可怕，在汽车领域上，日本汽车甚至反攻美国本土，导致美国汽车产业大萧条，汽车王国底特律的破产就与此有关系，除了在汽车整车以外，汽车零部件供应领域，日本汽车也与欧美形成分庭对抗之势，而德国汽车上的空调压缩机，涡轮增压器，自动变速箱，机头导航仪，空调压缩机都是日本品牌，石川岛和三菱，是大众，奥迪，奔驰，宝马的涡轮增压器的供应商，拿汽车上的导航，通讯，娱乐系统来说，沃尔沃用的是日本电装公司的产品，奔驰用的是日本三菱的，宝马用的是日本阿尔派的，在特种钢材，高强度特殊材料几乎大部分被日本全部垄断，连F20战斗机所用的隐形涂料就是日本开发的，在电池领域上，当时的日本三洋电池才是全球的霸主，在精密仪器上和光学领域，日本甚至都对德国形成了打压之势，日本相机镜头大家知道吗，索尼，对吧，这个和用于手机摄像机镜头，在世界上所占的绝对的领先优势，全世界各大医院都在用，日本研发的高科技精密医疗仪器，甚至在农业技术开发上也不逊色于以色列，日本船的制造业更是国际造船业的绝对霸主，占有国际市场份额最高的时候，可以达到国际市场的56%，在金融方面，日本的资本市场远远地超出了美国，而股票市场已经高出了美国的1.3倍，你知道这是一件多么可怕的事情吗，还有很多我就不一个一个念了。
所以美国没有办法必须要遏制日本的发展，再不遏制日本的发展日本早晚成为世界老大，当时美国就干了一系列的手段，第一打击纺织品业，因为毕竟日本虽然经济很好，但是国内资源缺乏，对吧，打击纺织品业，第二，打击钢铁业，打击汽车业，打击造船业，打击金融业，当时把日本通过了几年的时间打的体无完肤，但是日本还没有死心，他还希望能够反杀，想联合一些合作的国家一起反杀，但是让日本没有想到的是，美国再次联合当时日本所联合的国家，一起又把日本给打趴下了，你想当时的这种情况，各大领域都是世界第一的情况，都被美国制裁的死死的，这样一下子让日本30年的经济停滞不前，这是件多么可怕的事情，这就是核心竞争力的优势，对吗？
人家就一句话，你再厉害不好意思，windows系统用我们的，互联网用我们的，对吧，通用货币我们的，对嘛，这就好像很多我们的网民都会说中国强大了，你看我们的移动支付，我们的物流系统，我们的上网的买货，我们互联网的应用多么的厉害，人家马化腾就说过一句话，这些再厉害，我们只是互联网的应用，我们核心技术还没有突破，什么叫做核心技术，就是系统，芯片，互联网，这才是核心技术，所以这就是我想说的，今天中国和美国的贸易战，绝对不仅是两个国家的战争，它的意义更大，我们说实话也可以感谢特朗普这个人，为什么，因为特朗普对中国发动贸易战，让中国这几十年的繁荣和和平来了一场惊喜，我们让我们自己意识到了，哇，原来这个世界形态是由西方所主导的，我们接下来才会有干劲，我们才会有拼命，就像任正非先生说我特别感谢美国，因为如果没有美国的话，华为公司可能要不了几年就会倒闭。
我们大家都知道华为的制度，全员股份制，对吧，任正非说你知道吗，我们的高管都腐败成什么样子了，高管有钱了，一年赚几千万赚上亿，一赚几百万，都没有心思工作了，如果大家都不工作华为早晚倒闭，就是因为美国及时发动了这场战略，让整个高管猛然惊醒，让每一个华为人更加有凝聚力，才有了这场战争，当然了，我们特别的希望中国企业能够战胜这一切，我们希望能够打破美国的统治，我们衷心的祝愿在我们中国大环境的改革开放下，在我们的经济高速发展下，美国已经压制不住我们了，我们的企业的创新精神，华为已经对芯片做出了开拓，我们中国可以自主研发芯片，美国已经管不了我们了，互联网这个领域，我们自己研发的5G已经领先于全世界，美国也管不了我们了，那我们还剩下两件事情，就是第一人民币国际通用化，第二就是操作系统，那么是否新的操作系统会是华为的鸿蒙呢，不一定，也许是，也许不是，但是我相信通过我们的努力，通过我们的奋斗精神，通过我们的创新精神，通过像我们5000年的文化，我们中华民族最伟大的智慧，我相信未来一定可以打赢这场胜仗，让所有的人都认识到，未来一定是由东方中国的文化所引领的世界，而不是由西方文化所引领的世界，我们一起努力，一起加油，感谢大家，我爱你们，我们下期不见不散。
解读《做最好的自己》
我们每个人对待成功的标准都不太一样，定义也不太一样，每个人都为了成功付出了相当大的代价，但问题是你所认为的成功真的是成功吗，所以今天给大家讲一本书，这本书来告诉你到底什么才是真正的成功，这本书的名字叫做《做最好的自己》，作者是李开复先生，所以在今天讲这本书的时候，如果你是家长你一定要认真去听，因为你未来，我希望你能够培养一个成功的孩子。
那么如果你现在是一个在校的学生，我也希望你能够认真去听，因为只有听完这本书，你才能真正的找到自己，那么什么才是真正的成功呢，首先我们先看一下，如果一个人对待成功的理解的定义，如果不同甚至是理解错误，会造成一个什么样的后果，第一个就是你会发现，如果一个人理解成功错误会让，新一代的年轻人陷入迷茫和痛苦，比如说有的人见到社会上一夜暴富的，或者一步登天的例子，就特别希望自己能够快速成功，但是后来又发现自己的能力不匹配，于是就甚至会起一些，危害人或者是社会的一个念头。
再比如说，有的人虽然已经考上了名牌大学但，他似乎已经习惯了中学时代名列前茅的感觉，当去到大学的时候发现，面对实力不俗的众多优秀学子，他突然一下迷茫了产生了自卑，对学习失去了信心，第三有的人从小就可能处于非常被动，包括读书选学校选专业，都是听命于父母，但是这些人不知道如何积极主动，如何自觉自主，除了盲目的竞争攀比以外，他们唯一可做的就是虚度光阴，还有的人考上大学之后突然发现，自己可以自由支配的时间突然变多，但不知道如何应付管理时间管理自己，而这些人，通常因为对自己的要求不严，和交友不慎沉迷于网络游戏等，陷入不良的习惯当中，最终荒废了学业又耽误了自己的前程，所以你会发现，如果你对成功的理解不太相似，或者是理解错误，那么造成会有很多很多这样的后果。
那么我为什么要推荐这本书来告诉你，定义什么才是真正的成功呢，因为这本书的作者非常的不一般，这本书作者是谁呢，刚才我说过是李开复先生，那么李开复是谁，我们很多人都熟知马云王建林马化腾，但是却不知李开复的厉害，那么首先我跟大家分享一下李开复，李开复是1961年12月3日出生，他主要是做信息产业公司执行官，和计算机科学的研究者，他在1990年到1996年的时候，担任苹果公司的副总裁，98年到05年又担任了微软公司的副总裁，到了05年7月份的时候，又担任了谷歌公司的副总裁，并且担任了中国区的总裁，一个人能当这三家大公司的总裁副总裁，那是一件非常了不起的事，所以他提出的成功，我觉得一定要认真的去读一读，一定去认真的品味一下。
首先李开复先生说，什么才是真正的成功，首先世人对于成功的理解通常分为两种，第一种叫做一元化的成功，第二种叫做多元化的成功，那什么是一元化的成功，你可以仔细的想一想，李开复先生说，你如果是一个一元化成功的这种人你会发现，你对成功的定义只有一种那就是，小的时候学习成绩有多好，长大了你能赚多少钱，你有多少名利对吗，所以一旦你陷入一元化成功，那么衡量你能否成功的标准，就是在于小的时候是学习成绩，长大了能赚多少钱，那么他有没有弊端呢？
他有很大的弊端我举个例子，那请问这个世界上是不是所有人，都适合考试，适合背单词适合背课文适合笔试，不是的，有些人他可能天生适合实践对吗，是不是这个世界上所有的人，都适合人际交流，当领导不是，有些人他可能就是只适合有匠人精神，拼命的去研究一些技术研究一些项目对吗，所以你会发现，如果你只用成绩和名利来去衡量一个人，那么很多人将会变得没有价值，所以如果你是一元化成功的兴奋者，那么会产生很多的弊端，第一个弊端就是，你会重视目前社会这样所向往，并且所希望的人但是并不是你自己，就比如说你可能是一个实践性非常厉害的人，但是当你考试成绩差的时候，你会觉得自己非常的失败，但其实你就是一个很成功的人对吗？
你再比如说学习不好的人就一定没有出路吗，不一定，那在体音美三大领域，有无数的人也很成功，在个别技术领域，计算机领域编程领域翻译领域也非常的棒，所以一元化的成功，绝对代表不了你这个人是不是真正的成功，那什么样的成功才是一个真正的成功呢，多元化的成功才是真正的成功，什么是多元化，给大家分享一下说，美国的教育就是一种多元化的成功，为什么这么说因为你会发现，美国是一个典型冲上多元化成功的社会，最明显的证据就是，美国人才体系是多元化的你没有发现吗，美国的人才成功途径也是多元化的，在美国的企业中不同类型的人才，都能找到自己合适的位置，获得足够的发展空间，这就是美国最大的一个长处，我们通过教育能够看得出来。
给大家举一个案例，这本书中讲过这样一个故事，话说有一个中国的家长带自己的孩子，去美国准备让他去美国上学，当他去到美国上学进入一家校园的时候，他就找到了这个校领导，就问这个领导说，你们这个学校到底，优秀学生和差生的比例是多少，有多少的优秀学生有多少的差学生，这个校长突然懵了一下说，没有我们这里没有优等生没有差等生，我们这里性格不同特长不同的孩子，你看这就是最大的区别，放在中国学校你会发现，当一个家长问你学校有多少优秀生，有多少是差生，通常都会认为，有多少学习好的有多少学习成绩不好的对吗，但是在美国不这么看，在美国在西方他会认为，学习成绩不代表一切，只有性格不同特长不同的孩子，是这么看的。
所以你会发现为什么我们国家高考的状元，非常顶尖的状元全国的状元，去到国外留学的时候去到西方留学的时候，人家不一定去要，而且你会发现国家的高考状元去到哪里了，都没有名气了都默默无闻了，都没有成为最终最成功的那个人，不信你可以去查一下，从中国恢复高考以来到现在，凡是中国的高考状元，有几个非常成功的，那没用对吗，所以如果你全科考满分，在西方会觉得你反而并不是很优秀，你英语满分语文满分数学满分，而历史物理化学全满分，他会觉得你就是个学习机器嘛，你就是一个只会考试的人，并没有实践能力，并没有什么优势并没有什么特长，所以这就是很多人理解不同的成功，一种是一元化的成功，还有一种是多元化的成功，那么一元化的成功会有很多的弊端，弊端在哪里呢，第一个会让人迷茫。
比如说我们都知道一个道理，每个人的特长不一样优势不一样，就像我们小的时候上学也是一样，学习成绩他不代表一切，有些孩子他可能就是怎么努力，他的学习成绩并不是很好，如果所有的人都会觉得，让学习成绩为代表成功代表优秀的话，你会发现那些考试成绩不好的人他们会怎么办，会学作弊会去抄作业会变的不诚实对吗，长大了之后，长大了如果按照，赚多少钱的名利来衡量一个人是否成功的话，你会发现他特别想成功，那他又没有能力那会怎么办，他一定会想到一些违法乱纪的事情，对人民产生危害对社会产生危害，这就是一元化的一个弊端会让人迷茫，第二个弊端是什么，第二个你会发现整个社会发展不均衡，我们可以想象一下，你觉得社会是一个非常复杂的结构，干什么行业的都有干什么工作都有，难道让每一个人都要去干那个吗不一定，总有人扫大街吧，总有人干基本活吧，也总有人去干高端活吧，也总有人是去干复杂活吧，也总有人去干体力活吧都有人，难道只有这少部分人才能够成功，有名有利的才能成功，活在幸福当中，而其他人永远活在不成功的痛苦当中吗，不是。
如果你把一些定义简单事物，定义干体力活定义干简单活的人，他们没有钱的人也是不成功者的话，也不能够获得人生的幸福和快乐的话，那么这个世界你觉得会不会发展的很不均衡，同意吗，最关键的是如果以名利定义成功的话，那我们这个世界上有多少个默默无闻，为我们守护的人，那他们又怎么想又怎么看，你又怎么看他们你又怎么想他们，有多少个当兵的兵哥哥是吧，献出了宝贵的生命，有多少军人献出了宝贵的生命，有多少消防员献出了宝贵的生命，他们也无名无利，但是也依然守护着你们，在疫情期间我们知道了钟南山院士，但是你知道在钟南山院士后面，又多少个无名无姓的人，也在为了防护疫情而在做斗争在做抗争，难道他们不值得，他们不成功吗？但他们也没有名也没有利。
所以如果一元化成功崇尚的太多，会导致这两个最大的弊端就是，第一个让人迷茫，第二个会让社会发展的不均衡，那么反过来说只有多元化成功，才是我们真正应该兴奋的东西，那么什么叫做多元化成功呢，首先又提出两个点，第一个就是你能否把一个技能做到最好，就是当你能够把一个技能做到最好的时候，你这个人其实就是一个成功的人，无论什么事，就像成龙一样就像科比一样，就像周星驰一样就像迈克尔杰克逊一样，我相信他们的学习成绩，不会特别好尤其是成龙，那根本就是不爱学习的孩子，但是如果你用学习成绩要求他的话，他就不可能成功但是人家，人家也可以在某一块技能修到最好，他们也可以成为他那个领域的顶尖，对不对那如何去做很简单，你做的事情是否是自己有感觉的事，是否做自己擅长的事，是否做的是自己喜欢的事，只有你做自己有感觉的喜欢的擅长的，你才有可能在你的某一个领域发展到极致，发展成顶尖发展成优秀，发展成甚至是权威。
那你就问你自己一个问题，你是否做的这个事，现在是你最感兴趣最有感觉最擅长的事，如果是的话我希望你能够发扬下去，希望继续能够坚持下去，第二个就是，如果你想拥有多元化的成功，那你必须要具备的第二个能力就是，要拥有正确的价值观，什么叫做拥有正确的价值观，首先我们先来看一下价值观这个词，何为价值观，价值观就是在大事大非面前，你做出的选择和决定就是你的价值观，比如说有一个老人倒了你扶不扶，比如说你看到一个小偷在你旁边偷东西，你到底提不提醒，你看你看都是价值观，遇到老人扶不扶这是你够不够尊老爱幼的表现，够不够你勇气的表现，遇到小偷在你旁边偷东西，你要不要提醒失主，这件事衡量你有没有一个勇气的表现，而这个词就是你人生的一个价值观对吗？
所以李开复先生说，说一个人要么就把自己的技能修到最好，要么就让自己的价值观修到最好，当你拥有一个好的价值观的时候你会发现，你走到哪里都会结交一群朋友，走到哪里都有贵人相助，走到哪里都有支持你的人愿意把你的事业做好，让你的事业变得更加辉煌，这就是一个人有价值观的好处对吧，那价值观怎么做才能体现出价值观呢，我们可以想象一下，价值观的问题代表着什么，首先价值观决定于你做事的态度，当有了态度之后就决定于，你是否要做这件事情的行为，是否就会导致不一样的结果对吗？
我举个例子你是一个有勇气的人，这是你的价值观对吗，你仗义相助这是你的价值观对吗，比如说遇到一个小偷在旁边偷东西，如果你没有这个价值观你是不是会选择回避，当你选择回避的时候是不会带来一个，跟你没有任何关系的一个结果对吗，但是反过来说你是一个有勇气的人，勇气就是你人生的一个价值观，你会立刻制止小偷不要偷东西并且会，提示失主冒着可能自己受伤的风险对吗，但是你会发现，你的行为变得不一样你的结果也会变得不一样，就是这种价值观会体现在你人生的方方面面，那你的态度你的行为，那要修几种态度。
李开复先生说，他在做企业的时候，他特别喜欢很多人才，而且很多人才都同时具备几种价值观，他全部总结下来了，而且当他以这种价值观来去衡量，优秀员工的时候，他往往发现这种人确实是最容易成功的人，是哪几种首先第一个，对待事业的态度，你是否是一个有勇气的人，是否是一个积极的人，是否是一个自省的人，是否是一个有胸怀的人，是否是一个有同理心的人，是否是一个有自信的人，这六大价值观，是你对待事情的态度，那同时这六大态度又衍生出不同的行为，比如说，因为你有勇气所以你就会追求理想没错吧，因为你是积极所以你努力学习，因为你有自省所以你会有效执行，因为你有胸怀所以你会合作沟通，因为你有同理心所以你会人际交流，因为你有自信所以你能够发现你的兴趣。
你知道什么东西是最擅长的，李开复先生说培养这六大价值观，才是你人生通往成功的价值观，拥有这六大价值观，你的人生将会顺顺顺顺顺，不会再碰到那么多的坏蛋，不会再碰到阻挡你路线的人，你身边出现的全部都是，认识你喜欢你爱帮助你的所有的同事，贵人领导甚至是下属，那怎么去做的呢，第一个我希望你能够把这本书买回去，好好的去看一下李开复先生是如何讲，你如何变得更加有勇气，有积极心有自省有胸怀有同理心和有自信的，第二就是你可以现在问问你自己，什么是勇气什么是自信，什么是积极什么是自省，什么是胸怀什么是同理心对不对，你在当做一件事情的时候你问问自己，你是一个有勇气的人吗，而这种价值观是怎么培养的呢？是从小培养出来的。
所以我为什么在讲这本书开篇的时候就告诉大家，我说如果你是父母你一定要认真去听，因为它会教你如何培养自己的孩子，那么如果你是一个孩子那么你一定要认真去听，我希望你能够听易发老师分享的这六大价值观，你以后能无限的朝这方面去靠，能够把这六大价值观做得越来越好，我给大家举几个故事吧你就明白，价值观到底影响一个人的什么，在古时候有一个强盗，他在最后一次去抢劫的时候，终于被官府抓住，把他送到了衙门，当时给他判的刑就是死刑，因为做了很多丧尽天良的事情，抢劫杀人放火都干了要判死刑，就在死刑的最后一刻强盗说，这个官爷能不能求求你，让我再见我母亲最后的一面，当官的觉得你这个人还挺孝顺行吧，那就允许你见自己的母亲最后一面，结果就派人把母亲喊过来，我们都会以为他会舍不得母亲。
但是让大家没有想到的是，这个强盗立刻冲过去扑到他母亲怀里，然后把他母亲的耳朵咬了下来，场面非常的惨不忍睹，所有人都傻眼了没想到会是这样的一个情况，然后边咬耳朵边说了句特别恨的话他说，我好恨你母亲，我从小做错事的时候，你从来不教育我什么是正确的事，当我做错事情的时候你也从来不，教我如何去承担责任，如何要有勇气特别的恨你，然后就走了然后就判处了死刑，可见真的就是我们孔子老先生讲的那句话，说子不教父之过，这里的父不光指的是父亲，就是指的家长的过错仅此而已，所以你看这就是一个典型的反案例。
那我们说一个正确的案例，你们就知道为什么有一些孩子这么的有成功，这么的有成就，就是因为从小灌输了价值观的理论，他从小拥有一个正确的价值观，在汉朝有一个人叫做薄姬，大家有没有印象薄姬是谁，薄姬这个人可不得了，她是刘邦的一个妻妾，但是她却培养了两代贤君，可以这么说吧，因为薄姬的贤惠，才有了后来的汉朝的文景之治，因为培养了两代明君，有了文景之治之后才有了汉武帝的雄才大略，汉武帝要去打仗打匈奴他要需要钱，就是因为有了文景之治，才把国家掏光养晦才存了很多的财富，才让汉武帝有钱去打匈奴，那么这两代明君是谁，第一个是刘恒第二个是刘启，刘恒是汉文帝非常的有名气非常的有名，那么刘恒是怎么样登上皇帝的宝座，你们可能不太知道刘恒是一个什么样的出生，就是在刘邦的众多儿子里面，刘恒是年龄排在中间的，就是不是最大的也不是最小的。
所以排在中间是最容易被父亲忽略对吗，再加上刘恒的性格比较软弱，也不是很好强也不喜欢争强好胜，所以他最容易被父亲忽视，有一次刘邦就带着几个孩子几个皇子对吧，然后说给他们吃烧鸡，结果很多皇子去抢，因为刘恒不擅长抢东西，所以只能最后一个去，结果只会抢到一个鸡屁股，刘恒很不开心，含着眼泪把鸡屁股吃完了，大家都在嘲笑他你吃了个鸡屁股，然后回去之后刘恒特别的生气，立刻叫下人说来给我烧三只烧鸡，我要吃三只烧鸡，这时候刘恒年龄非常小才不到十岁，这时候他的母亲薄姬回来之后，看到她的儿子这种行为说，说恒儿什么情况？怎么要吃这么多的烧鸡你一个人能吃得完吗？
刘恒说我吃不完怎么了吃不完我要吃烧鸡，问他什么情况，刘恒把今天的事情讲完了，讲完之后，你知道他的母亲是怎么教育她的孩子吗，如果你经常看电视剧的话，你会发现很多母亲会说，为什么我的孩子受人欺负，我们也得欺负回去，下次一定要争在前面去抢烧鸡，而薄姬教育手法不太一样，薄姬说恒儿你知道这个世界上有一种，东西叫做后福吗，刘恒说什么叫后福，吃鸡屁股就是后福，后就是后来会享福的意思，因为鸡屁股在最后，他说为什么会叫后福，她说其实如果你觉得只是一个鸡屁股的话，你会发现你会非常的厌恶它，因为你有这个想法，所以你吃起来肯定觉得不好吃。
但是当你觉得鸡屁股是后福的时候，它不是一个很坏很难吃的东西，你再吃那口味就不一样，于是薄姬就亲自切了一块鸡屁股，自己有汁有味的吃了起来，刘恒看到母亲都吃了，后来自己也跟着去吃了，结果刘恒就养成了一个吃鸡屁股的习惯，每次皇子去争烧鸡吃的时候，刘恒就不争不抢最后面拿了个鸡屁股吃，别人嘲笑他他也横不在意你看，这就是叫后福不争不抢，就是因为灌输了这个，不争不抢有胸怀的这个价值观的特质，最后发生一件非常神奇的事情，大家都知道吕氏掌权之后，后来刘氏又掌权把吕氏全部灭掉，灭掉之后大家都需要又共同推一个皇帝。
，那到底谁当皇帝呢？这个时候所有的刘氏子孙都开始争帝位，都开始大打出手勾心斗角阴谋百出，这个时候远在，被封在非常边远的代国的国王刘恒，其实也想去参一趟浑水，因为自己也想登皇帝，当时刘恒是所有儿子中最不受器用的，也被分到了最偏远的一个地方，这时候他的母亲薄姬说，刘恒你不要跟别人去抢，你现在是一国之主你是代国的国王，你一定要把代国经营好，你把代国经营好这才是你最主要的事情，其他事情咱们先不管，争抢的事情就让给他们吧，这些东西靠天意，刘恒说那行也对，于是刘恒继续去经营他的代国，代国是以前在大汉王朝中是最偏远的一个地方，靠近匈奴的地方也是最贫瘠的地方，不但很穷粮食不够还经常受到匈奴的骚扰，但是通过刘恒不争不抢认真的去管理代国，最终让代国蒸蒸日上经济越来越好越来越富裕。
这个时候汉朝有两大丞相，一个是陈平对不对一个是周勃，这两个人他们在想到底该选谁当帝王，后来当有一年代国的政绩传到宫里的时候，他们才发现代国从去的时候是这个样子，过了十来年之后又变另外一个样子，井然不同，发生了翻天覆地的变化完全不同，发现代国的政绩非常的好，同时他们发现在争皇位的过程当中，刘恒根本就没有参一手，所有人在争抢只有刘恒才是老老实实做事的人，后来这两个人一商量说，应该选刘恒为帝王为皇帝，于是他们派出消息问刘恒愿不愿意，刘恒后来同意了愿意了，回到中央回到长安然后当起了皇帝，所以刘恒是这么当上皇帝的，所有的皇子都不服气，说他这么偏远，他也没有为诛吕氏做出什么样的贡献，为什么他当皇帝？
但是所有的人都看到了，只有刘恒才是最干事的人，其他的人只知道争强好胜仅此而已，你看这就是后福，因为他的母亲薄姬教他什么叫做后福，什么叫做不争不抢什么叫做干好自己的事，什么叫做有胸怀对不对，成就了一代汉文帝刘恒，那不止薄姬成就了刘恒还成就了刘启，这个就更厉害了，刘启是刘恒的儿子，小的时候在玩的时候不小心失手，把吴王的小儿子给打死，你说这事对于皇帝的儿子而言，算不算是一件小事那太是一件小事了，这对于正常的皇帝而言打死了是吧，为了让自己的孩子免受遭罪对吧，给你赔些钱给你升个官你就不要记恨了，对于吴王而言自己的小儿子被打死了能怎么样，也不能怎么样对吗？
毕竟那是皇帝的儿子，他可不是普通家的儿子，就肯定也会忍受着但是这个时候却不太一样，薄姬说刘启你既然做错事了，你就应该要承担责任对吧，承担什么责任说，把你判死刑这个也不太可能，毕竟这是皇室子孙，也不值得去判死刑，当时刘启还是太子，这时候薄姬做这件事说那就这样吧，我本人亲自带着启儿，去到你们吴国给你们做一年的苦力，开始劈柴挑水，开始跟这些当地的农民真的生活在一起，跟这些苦力真的生活在一起，整整生活了一年的时间，不断的在生活的时候薄姬还不断的教一些，做人的知识做事的知识，还让刘启看到了整个老百姓是怎么过日子的，尝遍了人间百态和酸甜苦辣？
所以当刘启真正的当皇帝之后，他就是一代明君他就是一代贤主，为什么因为他从小被他祖母塑造的价值观很正，犯错事了要有勇气要懂得承担责任对吗，你看这都是价值观的培养，再比如说，陶行知的故事我不知道大家有没有听说过，陶行知为什么是一个伟大的教育家呢，为什么，是因为陶行知他在培养人价值观的这一块，非常的有一手比如说，陶行知有一次在校园里走的时候，他突然发现有一个大小孩在打小小孩，他立刻过去指了说你怎么打他，这样子下午放学之后来我办公室一趟，陶行知就回去了，但其实他也没有注意到这个小孩是谁，也不知道他叫什么名字，只是告诉他下午来办公室的一定要过来，也没有调查他是几班的。
当放学之后陶行知正准备要回到，自己的办公室发现，已经有一个小孩在门口等着他了，这个小孩就是打小小孩的这个大小孩，这个时候陶行知把他叫在办公室里，就拿出口袋的一颗糖给到这个小孩，我让你几点钟来就几点钟来了挺守时，你非常诚信不错值得奖励，这个小孩还有奖励不错，然后这个时候陶行知开口问了说，我觉得今天这个事，我听说了我来之前专门调查了一下，说你好像是因为这个小小孩欺负女同学，你觉得看不惯所以才出手打他的对吗，然后这个大小孩说对啊，我就是因为看到他欺负别人，我觉得怎么会欺负别人所以我打了他。
陶行知说嗯不错，挺有见义勇为的精神的来再奖励一颗糖吃，这大小孩说看来我打人还打对了，然后陶行知又问到说，你觉得除了打人之后，还有没有别的一些方法可以解决这件事情，你觉得会不会有些冲动呢，难道解决事情只有靠打人吗，他虽然伤害了别人不对，但是你伤害了他就一定对吗，这个小孩想了会说嗯，他说好像也除了打人之后也有别的办法，比如说我也可以去叫老师，比如说我只是把他拉开就好了不要让他再打了，然后陶行知问那你觉得你打人对不对，他说不对不对其实当时是有点冲动，我应该有更好的办法，如果下次遇到这样事情的话，我可以选择去找老师我也可选择把他拉开就好，一定不会再出手伤人了，陶行知说不错，人非圣贤孰能无过，来再奖励你颗糖奖励你能够知错就改。
话聊完之后这小孩走了，这个小孩前前后后一共被奖励了三颗糖对吗，那你看奖励了三颗糖，分别教会了这个小孩什么，分别教会了这个小孩尊敬师长，见义勇为遵守时间和知错就改，你看这就是一些价值观的培养，这就是一个高尚品德的培养，那么你会发现如果是普通人怎么办，说你怎么打他呢来我办公室一趟是吧，明天把你家长叫来，劈头盖脸就是一顿骂就是一顿批评对吗，这就是教育家和普通老师的区别，所以培养一个人改变一个人，一定是从价值观开始一件小事对吧，你说的一句话甚至是一个故事一个行为，将会影响他的一生。
那么我相信陶行知教育这种小孩的方法，一定会影响这个孩子的一生，这就是价值观的重要性，那么你是如何做最好的自己，你是如何选择怎么样去成功，那么今天我们反过来看这本书，到底什么才是真正的成功，很简单做最好的自己就是真正的成功，如何做最好的自己，第一个你能够做你自己感兴趣擅长的事，能够把它做到极致做到顶尖，你能够喜欢做这件事，你就是真正的成功。
第二哪怕你这件事情并不是顶尖，但是你心里满意了你自我感觉良好了，这也是真正的成功，为什么因为很多的富豪，他虽然在我们看来很成功，但他自己看来他非常的不成功，因为他只是穷得只有钱了，每天在大别墅牵了一条狗，狗在前面摇头晃脑，自己在后面垂头丧气，到底是人遛狗还是狗遛人，你已经傻傻的分不清楚了，所以什么才是做最好的自己，第一个再说一遍就是，把你的所喜欢的事擅长的事做到顶尖，第二个在主观上，你认为你就是最好的自己，那么你就是最好的自己就是最成功的自己。
第三个能够做好价值观，能够让自己变得更加优秀，品德变得更加高尚，我相信你一定在你的生活工作当中，碰见无数的贵人，碰见无数的朋友，碰见无数的下属，碰见无数的领导，都希望你能够成功，都愿意支持你都愿意顶你，都愿意能够让你越来越好越来越幸福，这就是做最好的自己。
那么此时此刻，你明白该如何做最好的自己了吗？那么这本书送给你，感恩大家我们下期不见不散。
解读《掌控精力》
各位亲爱的朋友大家好，我是易发老师。如果你是一个对自己生活、工作、有高标准，且每天感觉时间不够用的人，那么今天讲的这本书一定可以帮得到你。
这本书叫做《掌控精力》，不疲惫的身心管理术，当我翻开这本书的第一页，前言就发现了，这本书的作者张遇升博士，揭露了一个非常伟大的秘密，他说我们表面上看呀，每个人的时间都是平等的，但其本质我们可以通过掌控精力的方式，来创造时间效率上的不平等，你看这是不是一个伟大的秘密呢？
怎么理解这句话呢？比如说，我们回想一下自己的生活当中，有没有一些特别好精气神的活，你看比如说带孩子，是吧，一个调皮的孩子多难带，你说吧。第二创业做生意，第三管团队，这三类事情，可以说特别的消耗自己的精力。
所以说，掌控精力是一门学问，我们必须要用科学的方式来管控好自己的精力。那为什么要管控好这个东西呢？如果你不管控好的话，你会发现你会付出很大的代价。比如说我们拿创业这件事情举例子吧。创业绝对是一件非常困难的事情，且成功率非常的低。
当一波机会来临的时候，我们会发现身边有很多人开始走向了创业的道路，对吧？身边满是对手。可是，当你能坚持两三年之后呢，你会发现身边就会少了一些对手，再坚持两三年呢？你会发现几乎没有什么对手，再坚持两三年，你会发现身边已经没有对手。就剩你个别一两个人了，为什么呢？不是因为他们能力差，而是因为你扛住了他没有扛住。
他没有熬下来，我们有没有一种感觉，就是创业，还有做生意真的是一件呕心沥血的事情。每天都要在公司、在店里要熬，所以如果你的精力不够，你肯定会以牺牲自己的身体健康，和家庭的幸福为代价来获得你事业的辉煌。但是我想问，这是你想要最终的结果吗？no，不是，我身边有很多创业的朋友。
他们以牺牲自己的身体健康，和家庭性格为代价的，最后的结果就是虽然事业可能很好，但是不好意思身体垮了，进医院了，甚至有得癌症去世的，就算这个事业很辉煌但不好意思家庭破裂，妻离子散，这不是我们想要的结果呀，所以易发老师在这里提出。我们每一朋友都希望每一位家人们可以做到全方位成功，那什么叫做全方位成功呢？就是身体健康，家庭幸福，事业辉煌，这就是全方位成功，那如何做到？毫无疑问，我们必须要运用掌控精力的学问，科学的管理我们自己的精力。
让我们有足够的时间应对身体的健康，家庭的幸福，以及做事业的辉煌。那今天开始正式分享这本书。首先，在讲这门学问之前，我们必须要聊聊作者。就是这门学问到底是怎么来的？这本书的作者呢？叫做张遇升博士。他在以前是北京协和医院的博士，然后毕业之后呢？又跑去了美国叫约翰.霍普金斯大学开始修，他花了一年半的时间。
又分别获得了两个硕士学位，其中一个是公共卫生，第二个就是工商管理，那在张遇升有一次偶然期间，他发现他有一个朋友，就是特别的忙，在他看来已经说是忙的无可开交了。可是呢，这位朋友虽然很忙，但是首先身体很健康，第二家庭也很幸福。然后妻子和孩子跟他的感情都特别的好，同时呢，工作还做得非常的顺利。有一次他就去问他说，你是怎么做到的？你看，如果你的这些事情放在我身上，我都忙得焦头烂额了。
我哪有时间管理自己的健康以及我的家庭呀？当时呢张遇升博士，他自己的身体状况也不是特别的好。因为做事业非常的拼，后来呢，他的这位朋友就跟他分享了精力管理的这门学问。当他了解完之后，他才终于明白，原来这个世界上还有这么神奇的一门学问，后来他才知道呀！他说，原来精力管理这门学问一开始并没有普及，包括到今天，我们很多人依然不知道，那这门学问最初是给什么样人用的呢？
你们可以猜一猜，其实是给顶尖运动员用的，就是我们见到这个世界上最顶尖的一些运动员，他们都运用精力管理的方式。比如说NbA的球星詹姆斯科比，以及足球的梅西、c罗以及田径上的博尔特。他们的成绩为什么可以持续的这么优异，是因为他们管控自己的精力非常非常的科学。这就是顶尖运动员的方式。后来呢，他们发现了这个方式不只是可以用在运动员时间，还可以用在商业人士，于是呢，当时在美国世界500强的很多的公司高管，都开始全面学习精力管理术这种方式，最后的结果很神奇。
就是公司在没有任何调整的情况下，没有任何的培训下，只是因为每个人的精力提升了。他们整个公司竟然业绩提升了20%到35之间。
不可思议吧，对于世界500强这样的公司，能做到提升25%的效率，那简直是不可思议。所以你就明白了精力管理神奇的地方，然后当张遇升博士听完之后，他非常的有感触，他回到家里立刻就开始用在自己的身上，他以前是一个大胖子，不能说大胖子吧，是有些胖，然后呢，现在通过精力管理的方式，让自己的身体更加健康了，现在不是胖了，而是挺壮实的一个人，还有肌肉，然后呢，不止如此，他还把这门学问，写成了一本书，就是这本书，分享给中国的更多读者。那易发老师在一个月前就接触了这本书。
我也尝试的把掌控精力的方式用在自己的身上，我就发现我也有很大的变化，比如说，我以前是一个特别爱睡午觉的人。我每天睡午觉就至少要一个小时以上，只要中午不睡午觉，那可以说下午特别的瞌睡，脑子晕乎乎的，根本就不能工作。但是我最近一个多月以来，我几乎中午都没有怎么休息，然后下午还非常的有精神，最多睡十分钟，了不起了。那我就觉得我又多赚了一个小时，对吧？对于像我这种工作法而言，多一个小时啊。我简直是开心的要死。
所以呢？我就希望把这种书分享给大家，到底怎么样才能管控我们的精力。让我们的效益提升，对于世界500强而言，他们也可以提升业绩，我相信你也可以，对于顶尖运动员而言，他们可以提升自己的运动水平，我相信你也可以提升。ok，首先，我们先要知道精力管理。精力要分为哪几个部分，看第一个叫做体能，第二个叫情绪，第三个叫注意力，第四个叫意义，我们分别用汽车的零件来去表示，这四个到底有多么重要，我们先拿体能来说吧。
体能呢？就好像汽车的发动机的气缸数，大家都知道气缸数越多，那么这辆车的功率就会越大，它在加速还有爬坡，超车等性能上，就会有明显的感觉。那情绪是什么呢？情绪有点好像，像发动机的火花塞，就是如果火花塞没有用，你会发现这辆汽车的功率再大，他跑不起来，他没用，这就是情绪的概念。那么注意力像什么呢？
注意力有一点像汽车的导航仪，就是能够让你尽量的少犯错误，可以节省自己的时间、自己的尽力、自己的体力。
ok，这就是注意力的作用。那么意义感什么呢？意义感就相当于我们的目标，你没有目标，你当然每天很迷茫，很颓废。你迷茫，颓废的时候，你怎么可能会有精力呢？你不会有的，是吧，所以我们通过这四个方向来去了解我们的精力的构造，以及接下来易发老师，会通过这四个方面，通过体能，情绪，注意力和意义感，来分别提升我们每一个人的精力，你们准备好了吗？首先，我们先提到一个金字塔，叫做精力金字塔。ok。首先我们先看这个金字塔。我们首先从下往上看。最下面的是体能，对吧？体能包括于饮食，运动，睡眠，最终会有健康。
第二就是情绪，正面，情绪要感恩乐观和兴奋，在往上就是注意力，专注和聚焦，再往上就是意义感，目标和使命。首先我们分别先简单的说一下，这四个能给大家带来的一些好处，比如说我们先拿体能这一块说吧，一个体能好的人，你会发现他工作不累，他干什么都不知道累，每天都非常神采奕奕，精神抖擞。
体能不好的人呢，一干点活他就瞌睡、他就没劲，对吧？那为什么体能好的人他不知道累呢？因为体能好的人就说明他的心肺功能强，心肺功能强就分别说明他的供血、供养以及供糖能力就比普通人要强的很多，对于人的营养吸收就会非常的好。第二个呢？体能好就说明细胞代谢比一般人大，供能限立体数量比较多。
那供能的线立体数量比别人多，就会造成你的心脏和大脑的功率就比较强。就大白话就是比较能干，效率高也会不累。这就是体能给我们带来的好处。那情绪是什么呢？情绪就是我们的状态感，好的情绪带来好的状态，不好的情绪带来不好的状态。我举个例子，我们大家有没有过这样类似的感觉？就是你早上起来之后，如果你今天心情一早上就很好，导致你一天心情都很好，最后的结果就是，今天的工作一天都非常的顺利，并且不累。下完班回来之后还有精力干别的事情。那如果你早上起来情绪不好，比如说碰到了脚趾头好疼呀，说今天太倒霉了，或者是早上一起床收到了信用卡的信息又来了，账单怎么还呀?好愁呀!再比如说上班的路上,
跟一个这个人撞了一下吵了起来，导致自己今天心情很差，那最后的结果呢？你会发现一天心情都很差，做任何工作不但没有效率，而且还很累。回到家里，几乎瘫倒了，是吧？这就是情绪，帮助和作用。那注意力是什么呢？很多人说注意力是要一心一意吗？来没错，是要一心一意，但是讲到这里，可能很多人会有反对意见，他说那我我觉得我很聪明。我可以一心多用。你看，我一边可以吃饭一边可以玩手机，一边还可以回答别人的问题，还会跟别人交流。拜托，这本书里写的很清楚，他说简单的事情可以一心多用。但是如果是一件复杂的程序，你会发现你必须一心一意专注在里面才能够做好。
这就是注意力给到我们的好处。那意义感是什么呢？意义感就是像刚才说到的，你知道目标，你才会不颓废，你会不迷茫，我们可以回想一下，你的人生是不是有很多时候，都比较颓废，比较迷茫呀！你可以回想一下，当你在那个时候，你身体的状态是什么感觉。浑身无力，是吧，床也起不来，饭也吃不动，觉也睡不好。
你看这就是一个人失去了意义感的表现，你怎么可能会有好的精力呢？不会有。所以说体能，情绪，专注度和意义感，我们全方位的要全部构造一下。告诉你们怎么样才能做得更好，首先，我们先从体能这一块来说吧。你们还记得那个金字塔吗？金字塔最底层的是什么？叫体能？对吧？体能就是地基呀。毫不夸张。
没有体能所有都做不到。在你没有体能的时候，你的情绪不可能好，在你很累的时候，你的注意力也不会专注。在你很累很想，很想休息的时候，你会发现哪有什么意义感呀，直接睡觉就好了，对吗？所以你看体能多么重要。
所以接下来我们先说下，体能怎样做得更好，那组成体能变得更好的因素有四个方面，分别是运动，还有饮食，睡眠和疾病四个点。我们先说运动。运动对我们会有产生什么好处呢？首先运动可以增强我们的大脑。ok，大脑的哪几点呢？第一点叫做记忆力。我们有没经常听过一些老人会说，哎呀，老了这个记忆力大不如从前了，对吧？说的对不对呢？也对；但也不全对，为什么呢？因为我们要先了解一下记忆力是怎么一回事？
人的记忆力的组织，是有一个叫做海马体的组织，它是负责干什么呢？海马体主要负责空间定位和常识记忆。ok，那么你会发现海马体会随着人的年龄不断的增大，而不断的萎缩，尤其是当人过了30岁之后，海马体会以每年百分之零点五的这个体积在不断的萎缩，所以呢，海马体萎缩你当然记忆力就不好了，可是问题是有没有办法可以让海马体增大呢？
当然有，什么办法很明显运动，有科学研究，他们发现只要一个人连续三个月，能够有中等强度的运动，你会发现这个人的海马体会明显增大，他的记忆力，他的空间定位感都会变得更多，而且运动不只是让自己的海马体变大，还会使自己的神经纤维变得更多。
你的链接感更强，你在做任何事情的反应和敏捷，哎，你就会变得更好。这就是记忆力，运动对于记忆力的好处，那么还对大脑有哪些好处呢？第二点就是创造力，有科研人员，他们研究发现就是一个人在走路和静坐的时候。他们的创造力其实是截然不同的，他们做过两组实验，他们发现在跑步机上走路的人他们的创造力，是静坐的人60%以上，真的一点那么夸张，后来科学研究下说，为什么会造成这样的情况。
哦，后来才研究发现，原来我们的大脑，别看只占我们体重的2%。但其实，我们的大脑在消耗氧气和葡萄糖可以占到20%。占到所有身体的四分之一你就明白了，所以运动可以使大脑在吸收氧气和葡萄糖方面会更加的强。最后就会导致脑功能增强，不管是在记忆力还是创造力中都会有明显的提高。所以，科学家告诉大家说，如果你每天拼命的工作八小时，九小时，十小时，你还不能达成目标。
那么你不妨试一试，在你原计划的工作时间上减去一小时专门去运动。很有可能达成的结果，会比你持续工作要好的很多，比如说本来一天工作八小时。现在改一下，工作七小时，运动一小时，你会发现最后的结果大于原先的八小时。包括你家的孩子也是一样，如果你是个孩子或者是你有孩子，那么你也可以尝试一下。
让你的孩子试一试，试什么呢？学习不要每天光学习。对吧，要给他减一小时，去干嘛呢？参加体育运动，去玩。跑跑跳跳走走，你会发现，通过运动的方式，让你家小孩的大脑增强，最后你会发现，虽然小孩少学了一小时，但整体的学习效率会变得很高。哎，这就是你看运动对于大脑的整体的构造，ok，很多人听到这里可能会说，哎，老师不对呀？
我以前好像听过一句话，叫做生命在于静止啊。你看那个乌龟，它就不动能活这么多年，叫千年王八万年龟，对吧？那我们还有还有运动吗？哎呀，你说这句话真是的，乌龟能和人一样吗？完全是两种不同的基因，两种不同的物体。乌龟是冷血动物，对吧？它的基因和它的祖先就决定着它必须要少运动啊。
对不对，但人不一样，人是热血动物，那么你会发现热血动物，人类的祖先和基因天生就是要运动的，我们可以想象一下人类的祖先，那如果不运动，他怎么捕猎，他怎么生存，他没有办法，而且你们有没有发现，人的身上的任何一个组织，一个肌肉，一个骨骼，都非常的贴切于运动。
嗯，干过体育的你就会发现，一个人对于运动的适应能力超级的强，举个例子，当你还跑一公里都觉得非常累的时候，你知不知道这个世界上有很多人，就能一口气完成42公里的马拉松，而且不止如此，还能一口气的完成100公里的超级马拉松。怎么出来的？都是训练出来的，当你还在做俯卧撑，最多再做30个就能趴下的时候，你知道世界纪录俯卧撑一口气能做多少个吗？你去查一查，1万多个，你没有听错。
一口气做1万多个俯卧撑，为什么可以做到，就是因为人就是一个擅长运动的一个物种。他们需要运动，你会发现经常不运动的人会经常得病，这是第一，第二肌肉萎缩，身体全身无力，所以千万不要跟乌龟王八相比。因为人是热血动物，他们是冷血动物。
ok，所以这就是我们所要注意的。我们必须要增强自己的运动，为什么增强运动对于现在来说这么重要，对于古代或以前就不怎么重要。是因为社会学家他们发现，因为人们获取食物的方式越来越容易了，我们可以想想看，随着时间的往前，从古代到原始社会，再到部落那个时期，你会发现人是不是获取食物就越来越难呀？对吧。古代还好一些，原始社会你如果不劳动，你不打猎，你根本就没有饭吃。
而现在不一样呀，你会发现现在的人，哪怕你就不是种地的，你只是干一些脑力不运动的活，你也一样可以吃得起饭，因为在你家附近100米范围之内一定有能买到现成的食物，不管是零食还是餐厅，对吧。而造成现在很多人就是经常很会吃，吃的很多，然后呢，就不运动。不运动的结果就是能量多，对吧？因为你消耗少了，然后就会产生很多的三高，高血压，然后高血脂，是吧。这个等等的一切出现，所以啊，我希望我们今天的所有的书友们能够给自己做一个决定。就是一定要运动起来，尤其是你对你自己工作运动量还不够的一些工作。
必须要运动来达成你的摄入和输出形成一种稳定的相平衡。否则你会越来越胖，否则你的身体条件会越来越差，对吧？一定要每天坚持跑20分钟到30分钟的有氧训练。啊，不是肌肉训练，是有氧训练。这是第一个。那么在训练的过程当中呢？你会遇到第二种情况，就是你可能会不太习惯，因为如果你是一个长时间不锻炼的人，那么你会发现你第一天锻炼你肯定会有一些肌肉上的，腿酸呀，胳膊酸呀，腹肌酸痛呀，当然了，这都是正常现象，只要不是关节酸、疼，所有的一切都是正常现象。
那ok，这个时候呢，我们就有一个很必要，那就是如果你不是一个经常体育锻炼的人，你也突然听完这本书，突发奇想了意识到自己的精力和健康的重要性。那么你就要适当的给自己选择一下，到底什么运动适合我，比如说对于一些可能稍微体重偏重的人。一上来就让他跑步，可能确实对自己的膝盖有所损伤，那我们可以换一下吗？换成啥？换成去游泳吧，对不对？游泳不会对你的膝盖造成很大的损伤吗？
但他依然也可以锻炼自己的心肺。对吧？再比如说，你觉得跑步是真的很无趣，那你可以换成打羽毛球，打乒乓球。打一些有人陪你的一些球类，或者是找一些人一起去爬山等等，它都可以呀！我相信这个时候你的身体会越来越好。ok，讲到这里，这就是整个运动的板块。我们跟大家全面的分析了运动对大脑的好处啊，是吧？也有对自己身体健康的好处。
嗯，那么接下来我们就要说第二个因素，第一个是运动，第二个肯定就是非常重要的吃。一提到吃呀，我就相信很多人可能听到这里会很有兴趣啊，说，哎呀，还没有吃饭，等会看完去哪里吃，不要高兴的太早，也许你听完之后会抑制你的饮食。我们要懂得科学的方式来去吃，嗯，首先，为什么吃这么重要，你们还记得吗？说掌控精力这个方法一开始是最先用在顶尖运动员身上的，对吧。你知道，在所有的体育生的世界里，有一个说法叫做七分吃三分练。嗯，什么叫做七分吃三分练呢？
就是对他们而言，吃什么比练什么更加重要。你如果你的训练再够自律就积极。如果你没养成一个好的饮食习惯，你会发现你的训练等于白练，你的身体状况也不好，而且如果你是一个资深的体育迷，你会发现所有今天能够在世界中做出体育成绩的人，无论是在篮球，足球还是田径，还是在体操等等方面？
他们的第一点肯定是训练非常的有强度，比较自律。除此之外，他们更加容易做到的是饮食非常的自律，睡眠也非常的自律。可以毫不夸张的说，运动，睡眠，饮食和疾病，这四个点都是来源于运动员身上所学到的知识。为什么这么说呢？我们知道有很多世界上的一些非常曾经，这个突然一闪而过的这样天才的运动员，为什么叫一闪而过呢？就是因为只是闪了一下，结果要不了几年很快的就没落下去了，自己的巅峰期很短。
比如说像小罗，罗纳尔迪尼奥，这个足球运动员可以说是非常的有天赋。但是不好意思，在他还在27岁身体还在巅峰的时候，开始慢慢的走向下滑，为什么？因为饮食不规律，经常这个吃一些油炸的食品啊，而且还有混酒吧，然后还跟夜生活不检点等等的一切，导致自己的身体很快就垮了。哪怕他天天训练，他也做不到巅峰的成绩，很多这样的运动员都是这样子，所以你们明白了有多么重要。
嗯，为什么吃这么重要呢？首先，第一个吃饭会让我们保持自己的巅峰水平，第二吃饭吃对了可以节省我们大量的时间，比如说我们也没有很多人，是一吃饭就会发困的对吧？本来我要努力要干一件事，结果中午一吃饭哎呀好瞌睡呀，早上一吃饭好瞌睡呀，晚上一吃饭好瞌睡呀！怎么办？
为什么会这样呢？其实造成吃饭发困的有两种原因，第一种就是如果你吃了很多饭，你会发现你的消化器官为了要消化，这里要涌入大量的血液和氧气。最终导致呢？大脑供氧和供血不足，所以你会发困，这是第一个原因，第二个原因是什么呢？第二个原因是，嗯，你之所以饭后发困，是因为你吃了更多的碳水化合物。什么叫做的碳水化物，就是面食米饭之类的，凡是用这种两种材料做成的主食，全部都叫做碳水化合物。为什么吃碳水化合物会让我们发困呢？因为当我们涉及更多碳水化合物的时候，你身上的糖分就会大量的增加，糖分增加，
导致的结果就是血糖增加。血糖增加就会导致的结果就是胰岛素分泌。我们都知道吗？那抑制血糖的一个最核心的物质就是胰岛素吗？为什么很多人会有糖尿病？就是胰岛素不分泌了？那么胰岛素增加，你知道就会产生一种色氨酸，那你们知道吗？色氨酸是褪黑素的主要成分。
褪黑素又是什么？褪黑素就是能够让我们感觉瞌睡的东西，就像脑白金大家都知道吧，脑白金里面就会有很多的褪黑素，当然他不是药。脑白金属于一种保健品，为什么很多人失眠吃脑白金，就会睡得很快呢？因为脑白金中含有褪黑素。那为什么我们九点钟，十点钟的时候就会瞌睡呢？因为在时间规律表中，我们的人在晚上九点十点的时候，就会慢慢的一点点的分泌褪黑素，到半夜的时候是最多的，会让你变得更加的瞌睡，你想想看，氧气糖分供量不足。
你的大脑会发困，再加上又分泌褪黑素，你说你能不瞌睡吗？你当然每天都很困呀！一天三顿饭，三顿都很困，满共一天就没有几个小时，对吧？所以我们的解决办法是什么？解决办法是，第一我们可以少吃多餐。就是你吃的太饱就会发困，那你能不能把三餐吃的很饱的方式变成吃五餐呢？每餐都不要太饱，比如说吃个六分饱，七分饱，对吧？这是对自己的第一个要求。
当然了，我还是比较喜欢第二种，第二种是我自己本来就现在在用的。我觉得非常的喜欢，我最近一个多月以来我都没有怎么睡午觉，而且精神非常的好，下午工作依然很有状态，嗯，那就必须，我们要吃一些低热量营养高的食物，这种食物叫做营养密度指数较高，简称为INq，那为什么要吃这样的食物呢？因为第一营养高吗？这是我们身体所需的。那第二热量低嘛？热量低不会有太多的糖分，不会有太多的碳水化合物。我们不会分泌太多的褪黑素，我们当然就不会有这么的困，对吧？那什么样的食物。
嗯，INq比较高呢，我们可以大概的看一下图表，我们可以看一下，我们分享一下，我们可以从这个图表中看到，深绿色蔬菜这个INq是最高的，对吧。100，再往下其他绿色蔬菜95，再往下非绿色营养分数蔬菜50，新鲜水果45，豆类40、坚果类30。然后等等再往下、到最后的鱼，全脂奶、奶酪，金汁油，甚至零最后就是我们的点心，是吧？
糖果，饼干，蛋糕这些零食，它是几乎没有营养物质的。ok，那这个时候我们就很简单了，我们来总结一下那什么样的食物。这个INq比较高呢，分为四种类型，最高级的食物就是深绿色的蔬菜，比如说像菠菜，西兰花,那个小白菜等深绿色的蔬菜，第二层次呢，叫做其他类型的新鲜蔬菜或水果。
比如说还有豆类，坚果类也是相对比较高的。第三级别的营养就是像加工过的一些食物，比如说饼干，薯片啊等这些零食,就更低了，最后最底层的食物是就是我们经常吃的米饭\/面食，然后甜食全都是
热量高然后营养低的食物，我们要少吃，但是记住不能不吃，因为所有我们吃的东西其实我们身体都需要。只是多少的区别，仅此而已，ok，所以在这里，我们这本书中，给大家这个组织了一个非常好记的顺口溜，我们大家可以记一下。以后就是你吃饭的标准啊。这个顺口溜是蔬菜豆为主，蛋白主食辅。
每餐八分饱，不甜不咸好，你如果每餐按这种方式去吃的话。你的精力一定会更加的旺盛。你可能睡得很少，但是你的状态都非常的好。ok，这是第二种办法。第三种是什么呢？是不只是吃的问题了，要涉及到喝水的问题。你们知道一个人之所以发困，还有一个最主要原因就是因为，水分比较少，人在脱水的情况下是特别困，而且甚至会休克、昏迷，那怎么检验自己的水喝的够不够呢？
有两种方式，第一个是你每天要喝多少水的算法，是通过用你的体重除以32，比如说，你的体重是64千克除以32就意味着你每天至少要喝两升的水。我们以矿井水瓶子500毫升为例，你要喝四瓶矿泉水，你就能做到你每天满足你的水量了，这是第一个，第二个就是看你你的尿液颜色深不深，如果尿液整体比较清澈，证明你的水分够了。如果你的尿液比较深，那有证明你的摄水量还不够，当然除了你喝了很多色素之类的饮品之外啊。所以这是我们喝水的讲究，那这一板块就是吃这个板块了，那么从今天开始，
我相信你要稍微的对你的吃做出一点点改变。
ok，那我们再谈到第三个因素叫做睡觉。其实睡觉也非常的有科学依据啊，睡觉一定要睡八个小时吗？其实不一定。嗯，根据人的情况而言。那到底怎么样才能知道我们每天应该睡多长时间呢？最核心的办法就是，嗯，有一天你困了，对吧？然后，不要想那么多，倒头就睡，然后早上第一次清醒，起来感觉非常有清醒的感觉。感觉你算一下这个中间的时间，就是你应该睡多长时间的觉，能够满足你的标准时间对吧？那怎么样才能做到高质量睡眠呢？这里啊书中给大家分享了这个四个办法，第一个就是晒太阳。每天晒两分钟左右的太阳，因为晒太阳会让你晚上多分泌一些褪黑素。刚才有说到了褪黑素，是让我们能够产生瞌睡的东西。
第二个就是有氧运动，嗯，有氧运动意味着你身体会产生疲劳，劳累了。你当然更会觉得瞌睡，你需要休息。第三个呢，就是你能够按规律办事。什么叫做规律办事呢？就是一个人他为什么会生病，他核心最大的原因。一定是来源于他的生活作息不规律。为什么古人没有这么多的病，因为古人日出而作，日落而息。对吧，但现在呢，不一样了，现在你会发现我们很多的人，他们不按规律办事，天天夜猫子熬夜，你身体怎么可能会好呢？你哪怕白天睡再多的觉，你也很难补充你晚上睡眠的质量，ok，这是第三个，要按规律办事，第四个就是要营造好以睡眠的气氛。
比如说从各个方面来营造，怎样舒服来对吧？这里总结了一个口诀，叫做每天123，睡眠就改善，说早上同一时间起床，白天晒两分钟太阳。睡前做三件事，做哪三件事呢？把窗帘拉开，因为早上不要睡更多的懒觉，能保证天是亮的。
第二温度尽量调在24度到25度左右。第三呢，就是能够在无意识放松的情况下，来去自由的睡着，这个就非常棒了。所以这是睡眠的这一块，讲到这里，已经讲了三个层次了，叫做运动、饮食以及睡眠，对吧？那我们再分享最后一个叫做疾病，疾病会对我们有什么影响？那我相信大家毋庸置疑了，这一块我不多分享，只需要大家做到第一，多参加锻炼会少生病，这是核心，永远永恒不变的主题，人的基因就是如此。第二就是尽量你多认识一个是医生的朋友，能够在必要的时刻可以给到你解决方案，给到你帮助，这个非常的重要啊。
然后具体呢，这本书里也没有讲太多，因为人的体质不一样。生的病也不一样，会有形形色色不同的小毛病，那么特别的需要做这两个抵御措施，就是第一锻炼，第二有一个医生，ok。讲到这里，我们请体能的板块。就全部讲完了，那体能是最最低层，也是讲的最多的，那么接下来，我们再往第二层情绪上走，越往上你会发现越简单，但能不能做到也要看你们自己。我们要讲情绪，之前我说到了情绪影响你的状态，情绪好就有好状态，情绪不好就有不好的状态。那一个人怎么样才能控制自己的情绪呢？对不对？我们很多人在情绪上有一个认知的错误，就是他总认为情绪的发生是被动，我遇到不好的事情，我情绪当然不好，我遇到好的事情，我当然情绪好。
其实并不一定是这样的。首先，易发老师先对你的情绪上的认知，做一个思维上的改变，首先，第一我想告诉你，你之所以觉得这件事情好还是不好，跟这件事情本身是无关的，跟你有关。也就是说，你认为他是好事，他就是好事，你认为他是坏事，他就是坏事。为什么这么说呢？这是有科学依据的，因为这个世界永远是二人对立的。对吧，同一事情不可能只有一种表现。他一定会有两种结果，有黑就有白，有好就有坏，有新就有旧，有未来就会有过去，有正就有反，对吧。只要这个世界上出现的事情，他一定是两面性的，那为什么你只能看到不好的一面，你没有看到好的一面呢。对不对，证明自己的思维太固化了？你们有没有发现一些乐观的人永远都是乐观的，一些悲观的人永远都是悲观的。那跟事情本身有关吗？跟事情本身无关，所以这里有一个非常重要的a，b，c法则。叫做不要让a决定了你的c，什么叫做不要让你的a决定你的c呢？a是指发生的这件事，b是指我们内心的看法，c是最终你的心情的结果。我举一个例子，比如说有一次我演讲演讲了八天九天。
有一次嗓子哑了，这件事情是a对吧？b就是我当时的第一反应就是怎么嗓子哑啊，后面还有很多事情要去做，说不出来话，怎么办呀？所以导致我的焦虑的c，对吧，你看，我只能看到不好的一面。认为是我自己的思想认知境界比较低嘛！那反过来我就问我自己问题，难道这世界没有好的一面吗？我要改正我的b的看法。
a还是那个a，我嗓子哑了说不出来话，发炎了要挂吊针。但我的看法变了，变成什么呢？从抱怨他，从批评他埋怨他到你说这是不是上天老天爷给我的指示，告诉我我的身体不行啊，连续工作这么久。应该让我休息休息了，对吧？这是第一个好处，第二好处是你看，我经常去演讲，都是做线下，人再多也就两三千，市场就两三万，你的影响人数还是有限呀。那我能不能做一个线上互联网的知识学习平台，你可以帮助更多的人，于是呢，我们的平台诞生了，对吧？
第三那你原来是走线下的模式，不管你有多厉害，你的市值，你的销售额，你的等等的一切。因为人数数量的固定，导致你就不能够有所提升，那做互联网的会不会更好呢？于是呢，当我做了这个平台的时候开始起，我公司的营业额从只做线下到变线上十倍的增加。你看，当我这么想的时候，c是不是就变了？这就是，到底是由a决定c还是b决定c。我想告诉你，通常跟a没有关系，跟我们的b有关系。那么我们要一秒钟转念呀，告诉大家一个办法就是，
当你遇到一件任何不好的事情，既然你已经无法抵御发生在你的身上，那赶紧怎么样？转念一秒钟告诉自己，这件事情发生了不好，但同时有哪些好处呢？写出第一个好处第二个好处第三个好处第四个好处第五个好处，你会发现，其实慢慢的你的情绪就好了，这就是思想上的认知，ok，希望你有所改变，第二个能够改变你情绪的方法，能够让你状态更好，来源于你的姿势，有一句话叫做巅峰的肢体动作创造巅峰的情绪。
什么叫做巅峰的肢体动作呢？比如说有没有你在你人生最得意的时候会有一些动作，或者是你在胜利的时候会有一些动作，比如说胜利的，哇，是吧，耶，然后这种非常有高能量的感觉，他会让你拉伸你的情绪，然后你的情绪就会更加的巅峰。然后一秒钟从低谷沮丧，让你有一种胜利巅峰感，这就是姿势。
要找到自己的高能量姿势，那第三个呢就是热启动法则，就是慢慢的把自己的忧伤带入一个充满爱的世界，你可以感受一下下一次，如果再遇到任何事情你可以第一件事情就是，先想一下自己生命中有没有一些值得让你感恩的事情呢？对吧，默默的闭上眼睛想一想然后呢，第二个主动的能不能去分享一下。
跟你身边的朋友分享一下，有哪些事情是你感恩的呢？对不对？讲一讲聊聊。最终再一起庆祝一下，我们这件值得感恩的事情。你觉得你的生命还是很幸运的。对吧，你还有这么值得感恩的事情，比上不足比下有余，你能够生活在现在，
你已经比无数的人幸福很多了，这时候又会调节你的情绪，那第四个方式是什么呢？毫无疑问又回到了运动。在全世界的抑郁症患者当中，你们知道什么样的人得抑郁症的最少的吗？标准的答案是体育生，就是热爱体育学体育的人，他们得抑郁症的概率是最低的。他们得焦虑的是最低的，他们看得非常的开，不是因为他们不够重视，是因为身体机能不一样，头脑创造力，记忆力不一样，所最终导致的综合的概率，ok。我希望各位朋友们你们听到这里，如果你想改变你的情绪。你可以用以上刚才我讲的这四种方法，来全面的把自己的情绪调整到巅峰状态。ok，这个金字塔我们再往上走，第三个就是注意力，对吧？注意力，什么叫做的注意力，就是你能够全神贯注的干一件事，产生一种叫心流的体验。何为心流的体验呢？就是我们有没有时候感觉到，当你做一件事情的时候。你完全深入其中，你的世界里只有你和你干的这件事情。
你身边的所有的人事物，你都已经看不到了，你会聚精会神的来做这件事情，这种感觉叫做心流的体验，你会感觉非常的爽。你感觉这段时间效率非常的高，你非常的喜欢这种感觉，有一种狂喜的状态，这就是心流的体验感。ok，那心流是如何创造的呢？首先，第一个就是远离诱惑。如果你是一个经常爱看手机的人。那么你在做这件事情的时候，把手机扔一边去，不要管了，对吧，远离诱惑。
第二个呢，就是如果你做一件极其无聊且重复的事情，你可以学习慢慢的如何去提高你的难度。比如说流水线的工人，富士康的工人，你会发现他们十年如一日的就在干一件事情。我组装这个零件的，我一辈子组装这一个，我天天又组装这一个，你说你抑郁不抑郁吗？但是呢？有一个工人不太一样，他说，我要给自己创造难度，本来我组装这个零件需要46秒。但是我看一下我能不能每次快一秒，通过不断的制造难度，最终他把组装零件这件事情。变成什么了，从46秒瞬间变成了28个秒，我不知道大家有没有看过。
很多视频啊就是一些大神，他们把微不足道的一些小事可以变得非常的厉害。比如说盖章，100页纸，他盖章可以盖的很快，对吧？数钞票也会数的很快。然后叠纸盒子也能叠的很快，然后那个在物流公司上班的工人，他缠胶带也能缠的很快。不断的每一次突破自己的记录。你会发现生活就会变得有意思呀，生活就会变得不一样呀。对不对，因为你能得到及时反馈，你会发现你进步了，你有了挑战。人生最痛苦的事情不是有挑战，而是没有挑战，这就好像有一个人干了很多的坏事。老天要把他送进地狱，但他来到地狱之后，他发现，这不是地狱啊，这是天堂呀。我要啥有啥，起初呢？前段时间他特别的开心，想要吃喝就有吃喝，想要美女就有美女，想要财富就有财富，什么都能要。但过了两三月之后，他发现我靠好痛苦呀，为什么？因为人生没有挑战，他实现不了他的价值和意义。
他到到最后，他才发现原来天堂一瞬间变成的地狱，原来这才是地狱啊。你看这就好像嗑瓜子一样，要有及时反馈呀，要有意义感呀。你可以自己做个实验。你是嗑一个吃一个嗑一个吃一个吃的多呢？还是先嗑开把瓜子米放着，存很多再吃。毫无疑问，你肯定是嗑一个吃一个，来的更有感觉，对吧，你看这就是及时反馈。
你能不能做到及时反馈呢？如果你能做到，你第一又远离了这个诱惑，第二提高了难度，第三又及时反馈，对吧。我相信你的心流感会更好，你的注意力一瞬间就上去了，那么你做事情肯定会越来越顺。这是第三个，我们最后分享，第四个塔尖上的，叫做意义感。我觉得讲到意义感。我觉得特别有神圣感，为什么呢？
因为意义感是所有里面最不一样的东西，你需要自己去主动去找一些。这本书里有一位伟大的哲学家，叫做尼采。说了一句非常精彩的话，这句话是怎么说的呢？尼采说知晓生命的意义，才能忍受一切因为你知道你要去哪里，所以我可以为此这个目标而奋斗，不惜所有的代价，我才能忍受一切，对吧？意义感就我要知道我能做一件什么事，就像那个灯塔一样。我不知道大家有没看过《肖申克的救赎》这部电影这部电影可以在豆瓣的评分中常年排第一名，非常的精彩。我记得《肖申克的救赎》中有一个配角，特别的有趣，当他从监狱中被释放出来的时候。
没过多久，他选择了自杀，为什么呢？因为他是一个被监狱中关了几十年的一个监狱犯。他从年轻的时候，小的时候关到老，关了四五十年，他在监狱中以前的表现还很不错。他是一个图书馆的馆长，在监狱里他有正经的活干，他有自己的朋友，他的人生过得很潇洒，他已经完全适应了监狱的生活。但是当把他放出监狱之后，他发现哪都不要他，对吧，干什么活都干不好。然后也没有朋友，也实现不了自己身边的价值和意义，最后他在临死前说了一句话。说还不如监狱呢，就让我死吧，然后就上吊自杀了。这就是他没有意义感啊，他的人生就没有方向，没有前途啊，他每天活着迷茫和颓废当中，他怎么做这件事情。毫无夸张的跟大家说，易发老师前段时间也失去了意义感，我不知道我们这个平台要去向哪里。
我很痛苦呀，我有将近大半个月没有更新很好的书籍和作品。不是我懒，是因为我不知道这个平台，到底能带大家去到哪里啊，但是就在这一段时间。我重新的找到了意义感，重新的我能够明白，如何带领大家去到一个不一样的地方。嗯，给大家稍微分享一下，2020年给大家送一个礼物，我们的平台全新升级。给大家带来一个不一样的平台。嗯，我之所以在前段时间失去了意义感，是因为我看到了知识付费这个行业有很多负面。有很大量的人都在报道说，知识付费这个行业就是忽悠人的行业，说最多是贩卖焦虑贩卖陪伴，对吧学了那么多其实根本就没有什么用。
而且不学还好，越学越差。我不是这个阶段上的人，我学了，不是这个阶段的知识。最终导致不学还好，越学死的越快，对吧？这些都是知识付费的负面，所以我就在潜心研究。说我创造这个平台的意义到底在哪里？
是因为让更多人看更多的书籍吗？没有用，听着当时是很爽，但是你会发现你的生命不起到改变，我们一个人要想发出改变。他必须做到以下几步，知道悟到做到得到，才能活出全新的自己，做最好的自己，对吧。可是这个市面上所有的知识服务平台，只是让你知道，有让你悟到吗？有让你做到吗？你更不可能得到。所以你的人生没有变化，你也不能做最好的。活出全新的自己。所以2020年易发老师已经全面找到解决的办法，我希望能够让我们平台中所有能加入的伙伴。
能够真正的可以通过这个平台知道悟道，做到、得到最终活出全新的自己，我希望能够不一样。所以呢，意义感就是你需要自己去寻找。怎么去寻找呢？这里有几个步骤，跟大家分享，要想找到意义感，你需要问自己四个问题。第一个就是我擅长做事。这里的擅长是指你做的真正具有优势的事情。并且能达到做别人老师的水平，就是我这门手艺，我这件事情可以教别人，那就证明那真是你擅长的事情。第二我做的这件事情能服务于谁，我能服务谁，你能找到服务谁。你就能知道你的意义在哪里。第三我能从我的服务里得到什么，成长
财富还是精神满足还是等等？第四就是我的工作能够让他有什么不同。我的工作能够给客户带来什么不同的改变，比如说，我就重新梳理我们平台。我就觉得我一直都认为，我这个平台是真正的想要帮助大家改变命运的平台，而不是贩卖焦虑。对吧，而不是天天让你买陪伴买知道。为什么这么多人大量的人，他们只买书不看书呢？是因为他觉得他长时间不成长了。他很焦虑啊，于是呢，他做了决定买书。他之所以不看，是因为他在买书的那一刻就解决他的焦虑感。
可是我们不希望这样子，那如何去做呢？如果你仔细关心的话，关注的话。我们的平台一点点的在发生着改变，我希望你能够认真关注这个平台。然后春节期间过后，所有的平台将会全面改变，能够给到你不一样的感觉，可能名字也会更换，但是也希望大家能够跟着我们一起修自己，一起改变自己。总而言之了，今天的《掌控精力》的，这门精力管理法。到这里就结束了，如果你很有感觉，我希望如何才能从知道悟到做到得到，活出不一样自己呢？首先第一个如何知道。听完我之后，你能够把笔记做出来，你都不知道概念，你都不知道怎么去吃，你都不知道怎么去运动。毫无疑问，你连知道这一步都做不到。第二个什么叫做悟到呢？就是你能不能给自己做一个决定。就是听完了我要产生不一样的行为，对吧。
我才能去做到一些事情，ok，你最终才能去得到一些结果，是吧。所以呢，衷心的希望大家能够通过《掌控精力》这本书，能够让自己的精力更加的高昂，做任何事情都不犯困，然后可以全方位的衡量自己的生活所有的状态，可以做到真正的全方位成功，就是身体健康、家庭幸福，事业辉煌，最后易发老师祝大家新年快乐。感谢大家。2020年，我们会做得越来越好，感恩。
解读《贫穷的本质》
各位亲爱的朋友大家好，我是张易发，今天给大家讲一本在2019年被评为，诺贝尔经济学的巨作《贫穷的本质》。当我看完这本书，我深为我是中国人而感到幸福和开心。因为我们能够吃得饱饭，接受良好的教育，并且中国的Gdp世界第二，走出去也受到别人的尊敬，但是你们知道吗？在这个世界上还有很多人都非常的不幸，很贫穷，穷到什么程度呢？给大家念一组数据，在全球不到5岁便夭折的儿童每年就有900万，在撒哈拉沙漠以南的非洲地区，产妇死亡概率为33%。多么可怕，三个里面就有一个死亡。在全球至少25个国家，其人口的平均寿命不超过55岁，仅在印度一国就有超过5000万的学龄儿童，连简单的课文都看不懂。在全球50个贫穷的国家里面，其穷人人均生活费只有2.5元人民币，仅此而已！你都无法想象他们生活在一个什么样的地方，水深火热，那没有人去帮助他们吗？当然有！
随着时间的推移，联合国对于非洲的援助是在不断的上升，但是非洲的Gdp保持稳定不增不减。这足以可以说明中国有一句古话“借钱救急不救穷”那这些人为什么摆脱不了贫穷呢？于是就有很多专家猜测，说是不是因为当地的政府腐败管理不善，又或者是说教育不好，或者是穷人遇到了投资陷阱，开始瞎猜，乱七八糟的什么都猜。有一句话是这么说的，没有调查就没有发言权，同意吗？于是这本书的作者，班纳吉和迪弗洛夫妇两个人，一起亲自去到了全球50个最贫穷的地方，长达20年的研究，他们终于发现穷人为什么穷，他们制定了一系列的政策，对于整个穷人都是有非常棒的反应和一些好转。所以这本书才能评为2019年的经济学巨作，那么我们通过这本书可以学到什么呢？第一 我们可以首先知道穷人为什么穷，他们的贫穷的本质在于哪里。第二 我们将会看到专家援助者，以及当地政策制定者的思想，有一些无知和惯性，表明为什么有些政策失败了，为什么有些政策可以成功。我们能够将这个世界变成一个更美丽的地方，所以我们为此而感到骄傲和努力。
那扶贫的意义是什么呢？很多人会觉得贫穷一定是相对的，有富就有穷，救他干嘛呢？但我想告诉你，虽然贫穷是相对的，但也不至于很多地方如此的穷。穷到吃不饱饭。我们可以通过努力缩小贫富差距，这是意义一，还有一个意义是什么呢？扶贫可以对于人类产生很大的帮助和意义。举例：本来有一个非常聪明的小女孩，她很有可能在长大之后成为一个世界顶尖的运动员，或者是像成为爱因斯坦、牛顿一样伟大的科学家，造福人类，但因为生活在非洲，导致一出生营养不良，营养不良她怎么可能会成为伟大的人物呢？她只能成为一个普通的贫穷人，这岂不是对人类社会的一种亏欠吗？这岂不是人类的一种悲哀吗？所以我们需要扶贫来帮助这些人能够过得更好，那怎么样可以帮助这些穷人呢？这就是我们这本书的重点了。很多专家提出穷人之所以穷，是因为掉入了穷人陷阱，何为穷人陷阱？也就是说穷人受到一系列的因素影响，导致他永远恶性循环无法翻身，这就是所谓的穷人陷阱。比如说穷人陷阱其中的第一个投资陷阱。有专家说因为非洲地区很多土地不是很好，所以庄稼产值也不是很高。书中讲到一个年轻的农民肯尼迪，如果有人给他免费资助化肥，他的土地有可能会产出10倍以上的庄稼，因为庄稼变多了所以自己可以吃饱饭了。以至于把剩下的庄稼卖钱可以买更多的化肥，长此以往形成一种正性循环，最终的结果就是他可以脱离贫穷走向富裕。你们同意这个观点吗？
我告诉你，其实这个观点是个谬论！没有任何意义，为什么？先留给大家考虑，我们先看重点。作者就去研究了很多的政策，他们认为坐在办公室里是一定研究不出来结果的，只有亲身去到当地最贫穷的地方去观察。他们花了20年的时间，终于发现，穷人之所以摆脱不了贫穷，是因为受到了以下的穷人陷阱，比如说第一健康陷阱。健康怎么会是一种陷阱呢？很多人会觉得健康都很健康啊，但是对于穷人而言，他们饱受疾病的痛苦。举例：一家人可能生活得很普通不算富裕，但至少顿顿都有饭吃，突然有一天传来噩耗，一家之主倒下生病了，这时候怎么办？第一因为生病丧失劳动力，这家的经济会下滑，同时还因为要看他的病，要花更多的钱，有可能自己的钱都不够用，还要向亲朋好友借钱或者是贷款。导致他们可能要花很多年才能把这份钱还完，如果是生一个更加严重的大病，有可能这家一辈子都不可能把钱还的上，一辈子生活在水深火热当中，这就是健康陷阱。然而健康有哪两种因素的影响，第一吃饭摄入的营养，第二就是疾病的传播。
首先我们再看吃饭这一块，当时作者就去猜想说：不管怎么样吃饭应该是没有问题的。但是他们后来发现这些比较穷的村庄，很多人连饭都吃不起，甚至是营养不良，很多人在猜测说穷人之所以穷是因为不努力、懒。你看那只是你的猜测，你有没有想过他们连饭都吃不饱他们营养不良怎么可能干活呢？怎么可能有创造力呢？不可能！作者就去研究，为什么政府给他们补贴发钱，他们依然吃不饱依然没有营养？调查了很久之后发现，穷人都把钱花在了哪里？有三个地方，第一穷人买食物不会以营养来去购买，他们更加看重的是口味，会喜欢买一些高热量的垃圾食品和肉类。第二 穷人更多的喜欢把钱花在办婚礼或葬礼上，他们甚至可以做到拿出40%一家的年收入，来去专门办这些礼仪。因为对于穷人而言，他们认为面子更加重要，你看越穷的人越在乎面子放不下面子。第三穷人认为，还有一些是比食物更加重要的就是娱乐设施，比如说电视比如说Vcd比如说手机，他们认为这些比食物更加重要。所以当地政府无论拨给穷人多少款，他们最后第一买垃圾食品，第二举办各种各样的礼仪浪费钱，第三去买娱乐设备，没有意义。
当时研究完之后，作者立刻写报告给当地的政府说：如果想解决吃的问题，只有一个不要继续拨钱给他们，只有直接给他们发放免费的蔬菜和水果，让他们只能吃不能卖！只有这样子才能帮助这些穷人解决营养不良的问题。你看这就是迪弗洛夫妇做的第一个最巨大的贡献，除此之外，他们还在研究如何对抗疾病。因为健康分两种，第一是吃，第二是疾病，疾病如何去预防？在非洲大家都饱受疾病的痛苦，尤其是有一种病叫做疟疾，疟疾是什么呢？就是蚊虫叮咬！在非洲每年900万的儿童当中，5岁之前的儿童每5个就有1个是死于疟疾，可见疟疾多么可怕。其实预防疟疾，有一个很好的办法就是发蚊帐，对吧？只要让村民每个人都用蚊帐，就会减少蚊虫的叮咬，就能有效的预防疟疾。
于是当地政府就说：怎么样才能够让村民用上蚊帐呢？于是他们想到了三种方式：第一全价卖，但又怕这些人不买。第二请求联合国说免费发，联合国说这样不行，免费的多不珍惜，万一他们把蚊帐拿去捕鱼去了，或者是当婚纱怎么办？所以不能免费。于是当地政府又说：那能不能给一些补助，让穷人便宜一点把蚊帐买走？联合国说这样可以。来各位亲爱的朋友们，你们觉得如果要为了普及老百姓用蚊帐，哪种方式是最有效的？是全价购买？还是免费发放？还是让穷人花一点钱来去购买蚊帐？哪一种是最有效的呢？只有通过实验才是最有效果的！该书一直在采用一种实验的方法，叫做实验对比法。花很小的成本来去分别做Abc三种不同的实验。比如说当地很多人认为，生病了之后怎么样才最有效呢？你可以把三种人分开，第一种人去找什么巫师给你施法，对吧？第二种人去医院，第三种人放在家里自己扛。三种结果过了一段时间之后你会发现，原来是去医院的效果最好，才终于明白去医院效果最好，对吗？这就叫做实验对比法，于是作者他们也采取实验对比法，他说哪一种最好不知道，我们就分别做实验。在三个村庄去测试，A村庄全价卖蚊帐，b村庄免费发蚊帐，c村庄给一些补贴，让村民不用花10美元买，可以花一美元或两美元或三美元去买蚊帐。最后的结果通过一组数据我们来看一下，全价购买蚊帐的人只有5%仅此而已，一点都不多，所以该方法pASS！第二种免费发蚊帐和第三种补贴，哪一种更有效呢？我们看一个折线统计图：
当让村民花一美元 两美元 三美元的价格，买蚊帐的时候，村民购买的比例在不断的下降，最终到这里可能是20%，oK。那免费蚊帐呢？免费蚊帐当然是100%都有人要嘛，白给的谁不要？但最终的使用率如何？使用率是不管是全价购买的，还是免费发放的，还是补贴买到的。使用率大概都在80%以上，oK。这就可以足以说明瞎猜是没有用的。于是他们立刻制定了一个政策，就是先普及免费给村庄村里的每一个人发蚊帐，第二次到第二年的时候，再便宜卖蚊帐，这样子才会最佳最有效果，于是他们通过这种方式就解决了，疟疾蚊虫传播的问题。当然解决疟疾还不够，因为还有一些别的疾病，比如说什么传染病、乙肝、艾滋或者等等乱七八糟的疾病，传染病特别多。于是当地政府也推广说：让老百姓要打疫苗，打疫苗可以预防疾病。但是老百姓就是不打，他们发现推广了半天，最后老百姓打疫苗的概率只有5%，也不多，迪弗洛夫妇发现这些村民，为什么不去打疫苗呢？他发现一件有趣的现象，就是这些人，他们住的地方离疫苗站有点远。举例：当地政府在所有村子的中心，安了一个疫苗站，离这些疫苗站近一点的村子，可能接受疫苗的概率比较高一些，但远离的就比较远了，很多人可能听到这里觉得很奇怪，说远一点就不去了吗？远一点也要去，只要能预防疾病 咋样都划算。但是你不知道当地的行情，当地的情况是这样子的，因为当地交通非常不便利，如果要去打疫苗，要首先翻山越岭可能要走一天的时间。第二当地的护士缺勤率特别高，55%以上，如果我花了一天的时间，翻山越岭好不容易到了疫苗站，结果护士不在打不成，又得回家。意味着一天的工作没有做，你们知道吗？对于富人而言一天工作不做没有什么，但对于一个穷人而言，一天不工作等于第2天没有饭吃！所以更多的穷人，希望第2天有饭吃就选择不去打疫苗。
当迪弗洛夫妇发现这个行为之后，他就立刻做了一个决定，写报告给当地政府，说如果你们想普及疫苗，必须采取游击式，不能把一个疫苗站建在一个地方，要挨个村每家每户跑，要推广疫苗，这样才更加有效。于是当地政府就用这种方式推广疫苗，他们惊奇的发现疫苗的注射率从5%立刻提升到17%，有进步吧？但是还不够，因为世界卫生组织要求是80%的接受的疫苗率，于是迪弗洛夫妇又在想，怎么还不打呢？是因为疫苗要钱吗？并不是啊！疫苗免费！免费的人怎么也不去打呢？他们又去调查很多老百姓心里的真实想法，得知有些人是这么看的：疫苗这东西有效吗？没效啊！这疫苗是干嘛的？第一缺乏相应的知识，第二有些人认为疫苗骗人的，没有直接输液更加有效，因为这个更加显而易见。还有一些人是稀里糊涂，不知道到底好不好，选择沉默。最后研究发现，迪弗洛夫妇认为，只有通过奖励的方式让村民来去打疫苗。什么叫做通过奖励的方式？他们制定了一套规则，说你只要来打一次疫苗，一个人奖励两斤干豆，豆子不值什么钱。第二如果全家一套疫苗全部打完，送你免费不锈钢餐具一套。
通过这种方式，疫苗的接种率惊人的从17%到达了55%，虽然依然不够，但作者迪弗洛夫妇已经做出了巨大的贡献。很多人说这还得了？给他们打疫苗，疫苗本来就免费了，还惯着他们还给他们送产品，送干豆送不锈钢餐具，这样成本不是很大吗？但其实并不是这样子，因为以前疫苗站建在中心，导致很多人不去打疫苗，这些护士天天发着工资还不干活，付出很高的成本。但通过这种方式让每个护士都忙了起来，而且把活干完立刻就可以撤去工作。所以通过这种方式会更加省钱，这才是核心！oK，所以在这里这本书就讲到了一个观念，到底是说服还是助推？当你让一个人有所行动的时候，你觉得是说服好还是助推好？说服就是通过你的三寸不烂之舌，扭转他的思想，让他克服种种困难去行动。那什么是助推呢？就是直接帮助他把困难解决，直接放在他眼前一个最方便最容易的路。你们觉得哪种效果最好？显而易见，助推的效果会最好。
所以我们应该做事拥有一种助推的思维，而不是说服的思维。oK，那作者研究完穷人健康的陷阱以外，他们发现健康的陷阱是怎么造成的？还有第二个陷阱就是教育陷阱！他们认为穷人之所以不注重自己的健康，是因为不懂得健康知识，也没有受到良好的健康教育，他们没有教育他们干的活也不可能高大上，只会卖苦力，卖苦力怎么能赚到钱呢？于是迪弗洛夫妇就开始想，如何能够普及这些所有人的教育问题。教育对一个国家有多么重要呢？首先通过数据调查统计，该国的公民每一个人平均增加一年教育，该国Gdp就上涨30%，该个人就上涨工资8%，可见教育显而易见吧？那教育怎么才能做得更好呢？作者认为通过两个方面着手。第一增加教学时间，第二增加教学质量。如何增加教学时间？他们去深入调查发现，之所以这些人小孩辍学是因为老师不够，教学的老师都不够，学生听不了课，当然就不去上课了。
所以他们做了一个实验：“再次对比实验”，他们同样拿出1000美金的成本。举个例：拿出1000美金的成本，分别看几种猜测，哪一种是最有效果的。第一他们拿出1000美金的成本，让该村庄增加老师，他们发现通过增加老师的方式，可以让该村庄的孩子的教育年限增加1.7年。于是又有人猜想了，很多人不来上学是因为家庭比较穷，交不起学费，于是给他们免费午餐，于是通过免费午餐的方式调查统计，可以增加一个孩子2.8年的教育时间。他们又去调查为什么很多的孩子不来上课，发现是因为很多孩子身体健康不好，肚子里有虫，于是他们拿1000美金给这些孩子除虫，发现孩子除完虫之后，可以增加孩子28.6年的教育年限。
你们就知道哪一个最有效了，除此之外还有什么呢？作者他们还发现，之所以很多孩子不来上学辍学，是因为家长不让上学，家长为什么不让上学？因为对于他们的思想观念是认为：投资的是自己，受益的是孩子，长大之后不给我养老怎么办？这个想法很奇怪吧？你们千万不要奇怪，我们生活在中国觉得很奇怪，是因为中国受到传统文化的教育，儒家思想文化。一个孩子再混蛋，一般孝顺还是做得很棒的，对吗？而且中国自古以来都有考取功名，考取状元的这样的一种行为。要怪只能怪孔子，当时没有把儒家思想文化传播到外国，以至于很多国家并不是特别懂孝道的。就是因为有这种思想，所以不让自己的孩子来上课，于是他们又花了1000美金的成本，天天去说服家长说告诉你教育有多么重要，教育有什么好处，他们发现克服这个困难之后。孩子的教育年限奇迹般的上升了40年的时间！
4个对比显而易见，同样花1000美金，给孩子除虫和教育家长，是最能够有效的帮助孩子提升教育的。这就是实验对比法，这就是亲身去调查才有效果。怎么增加教学质量呢？在很多村庄发现很多老师经常不来上课，50%多的旷课率，老师都不上课，那就更别提孩子了，孩子也不可能好好学习。他们就想办法能不能用打卡的方式是吧，录指纹或录什么。第二就是能不能够请更多的老师来教课，请城里的老师教学水平更高。第三 能不能给老师更好的福利，能够让他认真去教学。不管多少种方式，只要你能想到的猜测，想要证明到底哪一个最有效，唯一的办法就是对比实验法，oK。然后这就是作者在教育陷阱这块做的巨大的贡献。除了第二个陷阱以外，还有第三个陷阱叫做经济陷阱。何为经济陷阱？你们还记得我讲这本书开头讲的一个故事吗？有一个年轻的农民肯尼迪，如果有人资助他化肥，他就可以用在土地上，让自己的庄稼产值翻10倍以上，因为翻了10倍，赚到更多的钱，就可以买更多的化肥，然后又可以种出更多的庄稼，长此以往，走出穷人陷阱可以成为富人。但问题是这里存在一个变量，比如说万一钱被偷了怎么办？再比如受到了天灾、人祸、旱灾、蝗灾怎么办？再比如突然生了重大的疾病，不能工作怎么办？但凡有一种情况发生，留给他的将是灭顶之灾。所以一味的投资也没有任何意义，怎么办呢？这里需要一个基本的金融常识，有一个产品出现了就是——保险。
在这个世界上有两种富人，第一种富人倒闭之后，因为他之前买过保险，所以让他有成本再次可以东山再起。还有一种富人倒闭之后，因为没有买保险，他一蹶不振，再也不可能东山再起。这就是保险的好处，当然我不是卖保险的，但我想告诉你，保险之所以这个行业做的这么大，肯定是有莫大的好处的。保险的唯一作用就是让你避免掉入穷人陷阱，能够让你有成本再次可以东山再起，就这么简单。但为什么很多穷人不买呢？调查了原因，第一个当地穷人缺乏保险知识，缺乏金融理财知识，不知道这些东西是干嘛的。第二更多的穷人拥有的是侥幸性心理，他们认为花一个月花两个月的工资去买保险，还不知道什么时候能用得上，他们觉得不值得。说天灾人祸怎么会发生在我的身上呢？
但一旦发生，自己没有任何办法，哭爹喊娘也没有任何人帮助你，这就是保险的意义。很多人说穷人没钱怎么买保险？穷人没钱他能做生意吗？谁说穷人没钱？穷人也有钱！穷人也是可以存钱的，很多人可能会觉得穷人没钱怎么存？这里很重要，在这个世界上，作者调查很多穷人也是有翻身的机会的，你们知道哪些穷人可以翻身吗？答案是有志向的穷人才有翻身的机会！在这个世界上有两种穷人，第一种是有志向的穷人。第二种是没有志向的穷人。一个有志向的穷人，无论他怎么样，他都可以节衣缩食省下一点钱，省下一点钱足以等待当机会出现的时候把它抓住，拥有翻身的机会。但没有志向的穷人呢？更多过的是今朝有酒今朝醉的日子，所以一旦机会来临，他也无法抓住，他也不能够让自己翻身，这就是穷人有志向跟没志向最大的区别。那有志向的穷人可以做生意对吧？可以翻身，这里就讲到了一个故事，穷人要想翻身，更加需要的是机遇，这个机遇就是好的项目，以及他是否有魄力，他是否有破釜沉舟的魄力。
书中讲到一个真实案例，说有一个印度的穷人，她通过收集垃圾并分类成功的开创自己的事业，她用她自己的第一笔贷款，还清了她之前所欠下的债务。她知道从她那里买垃圾的公司会对垃圾进行分类，然后卖给回收公司，比如说一些废旧的灯泡 塑料制品。所以她就干脆自己收垃圾自己卖给回收公司，她为了赚更多的钱，自己对垃圾进行分类，通过第二笔贷款及第一笔贷款赚到的钱，她买了一辆手推车。这样她就可以收集更多的垃圾了，由于要对垃圾进行分类，她又让她自己的丈夫来帮忙，于是她的丈夫开始了工作，而她的丈夫在以前大量的时间都在喝酒，都在吹牛 都在聊天，这样一来他们赚到了更多的钱，于是他们又开始进行第三次贷款。拿到第三笔贷款之后，他们开始从别人那里收购垃圾，当作者见到他们时，她已经掌控了一个很大的垃圾收集网络，她不再是一个收垃圾的，而是一位垃圾收集活动的组织者。通过这种方式生意越做越好，最终摆脱了贫穷，对吗？这就是活生生的一个励志故事，为什么这个人可以做到？首先第一她发现了一个新的商机和机遇。第二 发现商机和机遇之后，敢于贷款来去创业做这份事情。在穷人堆里有这样子的决心和魄力是很少见的，这就是为什么很多穷人不能够翻身的原因，这就好比想告诉大家什么呢？穷人要懂得梭哈，什么叫做梭哈？有没有看过赌片，梭哈就是全压上的意思，就纯赌运气，没有办法，穷人怎么可能靠实力呢？
一开始穷的时候，如果你想一辈子继续普通的生活下去，你可以不梭哈，你可以不尝试一下，你也可以不用魄力大胆尝试，你可以一辈子成为普通人。但是，如果你想成为有钱人，你想翻身你必须梭哈！你必须破釜沉舟！梭哈不一定能够赢，但是梭哈是有概率能够赢的。那成为富人之后呢？成为富人那肯定就不能梭哈了是吧，要脚踏实地 步步为营，因为有可能一个小小的决策的失误，就可能让你全军覆没。就好像下象棋一样，大家有没有下过象棋？本来你还占上风，但因为失误少了一颗子儿，结果全军覆没满盘皆输。所以这本书告诉你，穷人要想翻身，更多的是你需要一个魄力，拥有梭哈的决心，敢赌上一切来去给自己制造一个翻身的机会。而当你成为富人之后，一定要步步为营，这就是梭哈理论。所以oK那讲到这里，我不知道大家听完之后是什么样的感觉，穷人之所以贫穷，深受这三个陷阱。
我们总结一下这本书我们能学到什么，第一 我们了解了为什么很多穷人无法摆脱贫穷，是受到了健康陷阱、教育陷阱以及经济陷阱三个陷阱。以及可能政府的一些腐败管理制度的不完善，最终导致不管再努力，也很难摆脱贫穷。第二 你会发现作者花了20年的时间，他是怎么研究出一套可行的方式呢？你们有没有发现在作者没有改动一些政策之前，这些政策都是没有用的。比如说很多政府希望让自己的老百姓吃得更好，只是发钱。没有用，因为这些坐在办公室里的人从来都不去亲自调查，作者用他自身的事实证明，只有实践才能出真理，坐在办公室里瞎想是没有任何意义的，所以如果你有什么好的想法，瞎想你还不如去实践，用对比实验法来去证明你是最有效的。oK，第三个就是穷人要想翻身需要一个志向，有志向的穷人跟没有志向的穷人，是完全都不一样的。
当我看完这本书之后，我有很大的感触，首先我第一个感触就是，我觉得我身为中国人实在是太骄傲了，因为很多遇到健康的陷阱，教育的陷阱和经济的陷阱，对于中华文化而言，可能就并不存在。比如说教育陷阱，中国几千年的文化都知道，要考取功名，寒门出学子，靠学习才能有所出路，不存在说学习无用，也不存在说学习到底能干嘛，这就是中国人学习的力量。其二我们的家长，都希望我们自己的小孩子能够学习，为什么？因为受到儒家文化的思想，我们的孩子首先第一个，大部分都是孝顺的，所以父母根本就不用担心，说把孩子教育好了孩子不孝顺了对吗？中国改革开放以来，也几乎制定的是九年义务教育，必须强制性上学，如果父母不送自己的孩子去上学是犯法的，你看 所以中国的政府对于教育非常的重视。
然后再比如说穷人陷阱，在非洲很多地方土地贫瘠，种不出来粮食和庄稼，物产不丰富怎么办？但对于中国而言，天然不存在，因为中国自古以来土地肥沃物产丰富号称天国什么都有，所以你看我们占据各种几大优势，才能够做到我们中华民族用了40年的时间，经济高速发展，成为世界第二大经济体，成为世界第一也指日可待。你们知道对于中国经济发展这个问题，很多外国的学者研究了很久都研究不清楚，为什么呢？都觉得是世界未解之谜，搞不通为什么40年持续增长它不下滑，那都是因为我们中华的文化，老祖宗的文化给我们根深蒂固的思想。我们一生下来，我们接受的都是最良好的教育，我们一出生下来，我们接受的都是正规的思想，我们不存在穷人陷阱健康陷阱，也不存在经济陷阱。所以看完这本书，衷心的我们要去感谢这本书的作者，人生有多少个20年，他们愿意拿出20年跑遍世界50个国家，研究穷人为什么穷，如何帮助这些穷人摆脱贫穷。所以最后我们祝愿那些在非洲和在一些很多贫困国家贫穷的人民，能够因为作者制定的政策以后能够吃得饱饭，能够接受良好的教育，能够接受到良好的医疗，能够人生过得越来越美好，但愿出生一个非常伟大的，像爱因斯坦和牛顿这样的科学家，来造福人类。
我相信这些为了对抗贫穷，而在不断付出的努力的志愿者，给他们这是最大的回报。最后放一首歌叫we Are the world，迈克尔·杰克逊的歌送给我们的每一位朋友，我们能够愉快的渡过这本书，衷心的希望每一个朋友，能够通过学习而变得越来越好，感谢大家，我们下期不见不散！感谢！
解读《如何控制自己的情绪》
各位666书友会的家人们大家好，我是张易发。今天给大家带来一本修心的书籍，叫做《如何控制自己的情绪》。当我翻开这本书的第1页的第1句话，就震撼到了我，上面写到：强者懂得控制自己的情绪，而弱者被情绪控制。我反思了好久，我觉得这句话讲的实在是太棒了。我突然想起来，在去年我们666书友会一位女学员，她跟我分享过她生活中的困难，她告诉我，她说她生活过得非常痛苦，原因是她老公经常对她有家暴。当时我的第一反应就是，如此没有素质的男人赶紧离婚。她说不能离，我说为什么？她说她老公只有这么一个缺点，就是情绪不好，只要在情绪上来的时候，会有一些暴力行为，但只要清醒过来，她老公也能够认识到自己的错误，甚至跪在地上扇自己的耳光，求老婆原谅。
所以当时就很纠结，其实当我们所有的人都认为，她老公人品不好，素质不高的时候，但其实是他的情绪管理不好，包括历史也是如此。大家都有看过三国演义吧？诸葛亮在刚出山的时候，没有对手，骂死王朗气死周瑜，但只有司马懿出山才可以与之抗衡。当我们所有人都认为是周瑜之辈能力不行的时候，但其实只是他们的情绪管理不好，所以纵观整个历史，以及各行各业各领军的人物，你会发现，只要你想事业成功人生幸福，必须要懂得控制自己的情绪。包括体育也是一样，就像2006年世界杯的时候，当时我在看球赛，世界杯决赛，法国一代巨星齐达内，因为受到对方的挑衅，一头撞向对方，结果红牌被罚下场，最终法国失利，所以齐达内要为他自己的行为付出责任。
但是另外一个球员却不一样，这个明星叫做巴拉克。他有一次带领国家队打比赛的时候，因为他作为队长，所以要指挥他的队友，结果受到了他队友的无视，甚至不小心扇了他一巴掌，当所有的人都认为，这个国家队要起内讧的时候，但巴拉克没有起内讧，他反而继续鼓励他的队友，把这件事情全部忘之于脑后，最终获得了胜利 。你看同样是两个体坛界的巨星，但是因为情绪管理不同，在最后的结果就完全不一样。所以情绪管理非常的重要，我们怎么样才能管理好情绪呢？首先我们知道情绪分为两种，第一种是积极的情绪，第二种是悲观消极的情绪。当我们一个人拥有积极的情绪的时候，你会发现他整个的人生都过得非常的好，每天都很开心、很潇洒、很幸福、很高兴、很有正能量、对吧？
但是当一个人拥有消极悲观的情绪多的时候，你会发现他整个人会犯很多的问题。比如说第一个，你们有没有发现经常消极情绪的人，他们会做错很多决定，以至于遗憾终生。我们回想一下自己，你是不是在有些时候，因为情绪上来了，做错了很多决定呢？这是第一个坏处。第二个坏处就是：我们很多人在生气的时候，在有悲观情绪的时候心情不好，心情不好就会导致自己的心力憔悴，什么事都干不了，一工作就很累。第三个坏处就是，对我们的身体也非常的不好，我们所有人都知道，古人云：怒伤肝、恐伤肾、思伤脾，甚至有一些人会选择轻生，你看，再严重一点呢？甚至有些人会有暴力行为，就跟刚才我讲的故事一样，会有家暴，以至于一旦做出某种行为将会后悔一生，这全都是消极悲观情绪，所影响我们的人生。
那我们可以想象一下，如果你的人生被这些悲观情绪所主宰，你怎么可能过得幸福呢？你怎么可能过得开心呢？永远不可能！所以送给大家一句话：要想征服世界，首先征服自己的悲观情绪。那情绪到底怎么去征服它？首先我们对情绪要有一个认知，我们要知道情绪是怎么产生的，其实情绪的产生很简单，就是我们不同的人，对待不同的人事物，产生了不一样的信念，有些人认为它是好事，所以他可能积极。但还有一些人他认为可能是坏事，所以他不积极他很消极，这就是信念的不同。那情绪管理分为四层，你首先要知道是哪四层，你才能做到如何的更好管理。情绪管理分为四层，首先第一层，最低级的叫做不知不觉，意思就是当你有了悲观情绪之后，你完全都不知道。
再往上走第二层，叫做后知后觉，你当时有了悲观情绪不知道，但是事后你反应过来了，你审查自己，我怎么当时伤心了？我怎么当时后悔了？我怎么当时愤怒了？再往上走，叫做正知正觉，就是指当你正在有悲观情绪的时候，比如说你正在跟老婆吵架，比如说你正在跟朋友生气，你立刻就能意识到，诶？我怎么生气了？诶？我怎么后悔了？这叫正知正觉，再往上走叫做先知先觉，你们知道情绪管理最高的等级是什么吗？就是先知先觉！情绪管理最高的境界就是：你压根就不可能产生情绪！就是你已经修到遇到任何一件事情，你看它都不会是一件坏事，你都会认为它是好事的时候，你怎么可能会有情绪产生呢？你怎么可能会失落，会后悔、会痛苦、会嫉妒呢？你不会有！你每时每刻都能活在当下，这一刻的感觉是最好的。这才是情绪管理的最高等级，叫做先知先觉。如何去修呢？
这就是这本书今天给大家带来的答案，我希望我们所有的朋友听完这本书，都可以让自己的情绪，从不知不觉到后知后觉，到正知正觉到先知先觉，把我们每一个人都修心修到最好，让我们内在丰盛，我们所有的外在都可以显现，都可以创造出来。跟大家分享几个部分，首先如何管好自己的情绪？第一个：我们要对自己的情绪有一个认知，之前我不是说了吗？我们之所以每个人的情绪不一样，是因为我们每个人的信念系统不一样，我们这个信念系统看待的人事物不一样，有些人认为是乐观有些人是悲观，所以造成拥有积极的情绪和悲观的情绪，那为什么会有一些悲观的情绪呢？其实他也不想有，只是生活中有一些不顺的事情挡住了他，让自己很焦虑让自己很担忧很着急。
比如说在生理上，我们要对自己的情绪有一个认知，什么认知呢？那就是当我们的修为还没有达到开悟觉醒的时候，我们每一个人都有自己的情绪周期，意思就是说每个月有可能就有那么几天你是不开心的，每个月就有那么几天你的状态就是不好，我们有没有有时候感觉到自己的状态很好？干什么顺什么 每天很开心，生活也很正能量，能力也很强精力也很旺盛，但是总有那么几天萎靡不振，不知道为什么，工作不想工作，娱乐不想娱乐，瘫在床上又觉得自己没有意思，对吧？这就叫做低迷的情绪，那如果一旦遇到怎么办呢？请大家不要着急，为什么？因为很简单，刚才我说到，在我们每个人还没有修为到开悟觉醒的时候，我们每个人每个月有可能真的有那么几天，就是消极的悲观的。
所以你要勇敢的接受它，你要坦然的接受它，意识到这是自己的一种生理结构，你只要度过这两天就好了。你可以趁这两天的时间给自己放放假，不需要太过劳累，不需要太努力奋斗，让自己沉浸在消极情绪当中，时刻的去想办法做出一些改善，而有状态的时候就好好工作，没有状态的时候也不需要太消极，对吧？如果你越焦虑越消极，你的情绪越不好，最后你的结果就是越痛苦，所以首先这是生理上的认知。其次第二，我们还要在心理上做出认知，什么叫做在心理上做出认知呢？在这本书中讲到了一个非常棒的方法，叫做角色转换法，什么叫做角色转换？就是指当你遇到一件人事物，你认为它不好的时候，你要想象，如果是一个比你更加成功的人，比你境界更高的人，他们遇到这件事情会怎么做？
比如说你今天走在外边，被人骂了一顿对吧？你想回怼过去，甚至跟他打起来，但是你有没有想过，如果是孔子他会怎么做？如果是高手他会怎么做？诶?这一点很管用，知道为什么吗?因为人的思维和行为，是受到角色的位置而去影响的，你们有没有发现，当一个人角色被转换的时候，他的思维和行为方式跟以前完全不一样，对吧？比如说你想象一下你穷的时候会是什么样子，再比如说，你想象一下你富有的时候又是什么样子。你的思维方式和你的行为方式，完全不一样 好吗？对不对？你把你自己当做一个成功者又是什么样子，你把自己当做一个失败者又是什么样子，角色不一样思维不一样，就会导致行为不一样。
我们在心理上会有很多悲观的情绪，比如说憎恨、嫉妒、在乎别人、痛苦，然后焦虑等等一些行为。我们就先拿一个憎恨来说，接下来会跟大家讲一些故事，让你们通过故事来拉高自己的境界水平，看一下同样遇到一些事情，这些更加有境界的高人，他们是怎么样做到的。首先我们先说憎恨这件事情，你们有没有从小到大受过一些人的看不起，或者是受到一些人的打击和欺负，有吗？肯定每个人都有！那在你小的时候受到欺负的时候，你是怎么想的？有些人直接说，谁欺负我我就欺负他，如果当时你实力比较弱呢？你可能会说人在屋檐下不得不低头，以后有一天一定要报仇，君子报仇十年不晚对吧？可能还会有一些人说，如果有一些人拿水泼我，哼！别着急，等一会我用开水泼回去。
你看，我们生活中总会遇到一些欺负我们的人，甚至是对我们不友好的人，我们当时没有力量去报仇，于是很多人就想着以后再报仇。你从那一刻开始起你会发现，你就把憎恨心深深的埋在自己的心里，但是你有没有想过，你有一天要宽容他呢？有什么事是不能够值得你宽容的呢？很多人可能会说，老师你站着说话不腰疼，这事没发生在你身上，想当年他们家是怎么对我们家的！哇 讲了一大堆，我身边遇到这些事情特别多，包括我的父母包括身边的朋友、亲戚，每个人都曾经被一些人欺负过，他们总想有一天再欺负回去，君子报仇十年不晚。但是你们有没有发现，如果你不能够宽容他们，你会一辈子活在憎恨当中，你以为宽容宽容的是别人，但其实你宽容的是自己。当你不能够原谅一个人的时候，你就不能够原谅你自己，当你想着你想用报仇的这种方式，来去憎恨别人的时候，你的心一直活在痛苦当中。
所以你要记住一句话：宽容别人就是原谅自己。你不宽容别人，你一辈子要生活在憎恨之间，他也许早都把这件事情忘记了，但你一直活在痛苦当中，有没有这样的感觉？所以这个时候我们都应该学学，有一个非常着名的古人叫做郭子仪，给大家讲一下郭子仪的故事，你看一下同样遇到一些事情，同样遇到仇人，郭子仪是怎么做的，那你能不能向郭子仪学习呢？话说唐朝名将郭子仪在平定安史之乱，和抵御外族入侵的时候屡立奇功，当时就遭到了皇帝身边红人太监鱼朝恩的嫉妒。鱼朝恩就在皇帝面前进谗言，导致郭子怡当时几起几落，差点死掉。就在有一次郭子仪率兵出征的时候，鱼朝恩竟然趁机派人，把郭子仪他父亲的墓给挖了出来，然后还撒骨扬灰。
当郭子仪带兵回朝的时候，所有的人都认为会掀起一场腥风血雨，但是当皇上问到郭子仪这件事情的时候，你知道郭子仪是怎么做的吗？郭子仪痛哭流泪说到：臣带兵这么久了，我都不能够阻止我的将士们去挖别人的坟，所以今天才会有人来挖我祖宗的坟，所以这是天谴不是人祸！因为郭子仪以大局为重，所以你看家仇的烈焰，竟被他用宽容的泪水给浇灭。后来因为郭子仪的能力非常出众，于是又得到了皇上的更大的期待和认可，实力越来越强大，鱼朝恩就特别的痛苦，他在想郭子仪现在日渐强大，如果有一天对我不利怎么办？鱼朝恩就在想，与其你对我不利，不如怎么样？我先下手为强！然后就摆了一个鸿门宴，请郭子仪赴约。当时满朝文武都知道这是一个奸计，连郭子仪的手下都告诉他了，说郭将军千万不能去，那肯定是个奸计，但是你知道郭子仪怎么做的吗？
他明知道是奸计，他没有带士兵，只是带了几个仆从，照样赴约。后来当鱼朝恩得知实情之后惊讶不已，阴毒无比的一代奸臣，竟然被感动的嚎啕大哭，从此决定不再以郭子仪为敌，反而处处维护他。你看，郭子仪用他的宽容化敌为友，郭子仪他辅佐了四朝明君，以85岁的年龄得以善终，寿终时皇帝驾临哭送，郭子仪也成为了历史上罕有的，权倾天下而朝廷不忌，功盖一世而主上不疑，侈尽人欲而议者不贬的明臣。你看这就是宽容的力量，其实我们很多人在憎恨别人的时候，你只是希望你能够变得更好一些，但孰不知宽容才会让你变得更好。我们可以想象一下，如果郭子仪抓着鱼朝恩这件事情不放，他们俩互相掐了起来，最后的结果是什么？两败俱伤，对不对？
你能有一定的把握，去打压别人的时候一定自己不会受伤吗？所以宽容才是解救憎恨的唯一良药。今天你看完郭子仪的故事你想想你自己，你人世间还有什么事是不能宽容的呢？同样是人，人家郭子仪是怎么对待的？仇人把他父亲的骨灰坟都挖了，骨灰都撒出来了，郭子仪还能化敌为友，看看人家的宽容心。所以当我读到这个故事的时候，我也特别的震撼，我在想，我之前怎么这么的小心眼呢？我的格局太低了，我的境界太低了，难怪人家是一国之将啊！是名将！我觉得我应该放下之前很多的事情，我觉得以前别人欺负我的事情我应该也放下，我应该化敌为友。然后你们知道当我看完这个故事之后，我回想了很久，我放下了我之前所有的对很多人的不满意，和一些憎恨，和小的时候欺负过我的人，在那一刻，你知道我的感觉是什么吗？
我的感觉是无比的开心，我的感觉是无比的幸福，那一刻我终于明白了这本书里写的一句话，叫原谅别人就是原谅自己，宽容别人就是宽容自己。如果你不宽容他，你一辈子活在憎恨之间，别人也许早都把这件事情忘记了，但你活得非常痛苦，难道不是吗？所以这就是宽容，对吧？你再比如说，很多人还会为一些小事抓狂，很多人还会被一些人激怒，我们有没有在生活当中遇到一些人吵架，甚至是打起来的，素不相识就是因为发生一点口角争执的小事，还少吗？这个世界上太多了，为什么会发生这样的事情？就是因为太容易被别人激怒了，就是因为太容易为小事抓狂了。那此时此刻一旦被别人激怒，你立刻再想一个故事，你们知道讲故事有个最大的什么好处吗？
讲故事最大的有两个好处，第一大好处就是可以拉伸你的境界，你知道拉伸境界有什么好处吗？当你在1楼的时候，你看到1楼满地是垃圾，但是当你到90楼的时候你会发现，楼下非常的漂亮没有垃圾，这就是拉伸境界的好处。当你的境界维次还很低的时候，你看到的人满是丑恶的，满世界都是阴险的，满世界都是可能没有素质的，你会受伤。但是当你境界变高之后你会发现，满世界的人都是美好的，哪怕他丑恶跟你也没有什么太大的关系，也不会去影响你，这就是拉伸境界的第一个好处。第二 当我给大家讲完这些故事的时候，你要时刻提醒自己，比如说刚才我讲到了憎恨和宽容，下次你再有憎恨之心的时候，立刻想到郭子仪，哇 人家郭子仪可以这么做，难道我为什么不能这么做吗？当下次再遇到一些事情的时候，你再可以想起一些故事，这样子才可以真正的无时无刻提醒自己，这就是讲这么多故事的好处。
你再比如说激怒这件事情，你们有被人激怒过吗？你们有被人骂过吗？甚至有人骂你祖宗十八代，你是什么反应？你肯定会说他骂我祖宗十八代我弄死他！对不对？何必呢！看看人家司马懿是怎么做的。还记不记得我开头那一段？我说诸葛亮在出山之时难逢对手，骂死王朗气死周瑜，你想这些人境界格局有多低，骂下他就可以吐血而亡，气一下他都能气死。看看人家司马懿，司马懿为什么这么厉害？司马懿是不管怎么骂，不管怎么打，脸皮就这么厚！从来不在乎。当时诸葛亮带兵北伐的时候，司马懿就下了一道将令，说但凡诸葛亮攻城，只许守不许出门迎敌，只要死守城池，待诸葛亮粮草耗尽，肯定战败。所有的人都知道这个道理，但是诸葛亮依然可以攻下几座城池，知道为什么吗？因为诸葛亮喜欢用这种办法，就是打仗之前，派几百士兵去城墙外面，专门去骂主将，骂主将的祖宗十八代，骂的可难听了！
骂到守城的主将忍无可忍！说诸葛村夫 我与你开门决一死战！一出门 完蛋！中了诱敌之策中了奸计掉入陷阱，被乱箭穿心而死。这就是这些将军情绪管理不好，骂骂你你就忍不住了，你看人家司马懿，诸葛亮派了上千士兵骂司马懿，骂了三天三夜司马懿不为所动，该吃吃该喝喝，毫不放在心上。最后搞得诸葛亮没办法使出了最卑鄙的一招，最阴险的一招——送女人衣服，派使者去送了很多女人衣服，还带了一封信，告诉司马懿，说司马懿你还是个男人吗？是男人就出来决一死战！怎么像个女人一样躲在城里，你既然想做个女人，我就给你送一些女人的衣服吧！你们知道当时在那个朝代，给男人送女人衣服是奇耻大辱。所有的将军听到这样的一封信，都愤愤不平，都想拿刀出来砍了诸葛亮，但你知道司马懿怎么做吗？当着诸葛亮使臣的面子，把衣服拿出来，往身上一穿 转了两圈，说回去告诉你家丞相，你家丞相用心了，送的衣服很漂亮很好看，你看到没有 穿着多漂亮花花绿绿的。
看到没有，司马懿的情绪管理太好了，好到什么程度？好到他永远不可能因为一些破事和小事心力憔悴，所以你看他身体多好，熬死了曹操，熬死了曹操的儿子，熬死了曹操的孙子，熬死了曹家几代人，最终三国尽归司马！你就知道情绪管理有多么重要了，所以你如果想人生成为胜利者你想成功，最好的方式不是回怼，而是不要为一些小事抓狂。再遇到的时候想想司马懿，司马懿就是你心中的那个标准，对吧？想想韩信，韩信就是你心中的那个标准，对吧？有什么大不了的呢？讲到这里跟大家分享一段，在我身上亲身发生的一些事情，在前年的时候，有一次我开车在十字路口旁边等着，因为可能刹车没有踩好，车慢慢的滑行，不小心碰到了前面的一辆五菱宏光，砰，撞了一下。我就立刻下车想看一下，有没有撞坏，然后正在查的时候，前面的五菱宏光的司机也下车了，大家都知道，五菱宏光神车惹不起。
这个司机一下车就立刻对我破口大骂，说你怎么开车的？你眼睛瞎了吗？我当时听到这句话说实话我很生气，谁不生气？普通人都会生气，正准备发火的时候，因为当时我在修情绪管理，我立刻意识到，诶？我怎么发火呢？我应该平静，没有什么事大不了，于是我就说一句，是啊 我眼睛瞎了，他说你这个人脑子有病？我说对啊！我脑子有病！然后他看到我这样回答他生气坏了，他说你这个人你神经病是吧？噼里啪啦的讲了一大堆骂我的话，无论他骂我什么，我都说对啊 好啊 是啊，我就不生气 你能怎么着？对吧？不就看一下车碰的怎么样吗，坏了就陪你呗，况且还没有坏 是不是？他骂了我足足两分钟，骂到最后 都喘不过气来了知道吧，后来绿灯亮了要走了，然后我坐在车里边开边走 我在想，这个人好可怜。
你看，为了这么点小事把自己气的还伤了身体，对不对？可能还导致今天一天工作不好，今天工作不好可能赚不到什么钱，万一心情不好还顶撞了上司怎么办？工作都很危险！想想都可怕，诶呀！他应该学学情绪管理对不对？他应该早点来666书友会，应该要修一修自己。你看这就是不要被小事激怒，看看人家文学家是怎么做的，大家都知道莫言和余光中的关系吗？他们俩是对手对不对？莫言经常去骂余光中，天天骂他 天天骂他，有人就问，说余光中，莫言天天骂你你为什么从来不回信？你为什么从来不说他？你知道余光中怎么说吗？余光中说：他天天骂我 证明他的生活中不能没有我，而我可以不在意他，证明我的生活中可以没有他！多高的境界？你回想一下，他天天骂我证明他的生命中不能没有我，我无所谓证明我的生命中可以没有他，这句话太高了，不开玩笑，不是每一个人都能做得到的，真的。
我们每个人都要去修，不要为小事抓狂。在我生活中还真的遇到过这样境界类似的人，我记得在2014年我还是做业务员的时候，当时我给一个客户推荐产品。跟刘总正聊得很开心的时候，因为中午要吃饭了，他就请我下去小面馆随便吃一点，当时点餐的时候刘总就已经率先把账结了，可是后来老板忘记了，我们走的时候老板说你怎么没有给钱，刘总说给过了，他说你哪里给我了？没有！刘总愣了5秒钟，立刻就做了一件事情，好吧，来，给你30。给了他30块，然后我们就一起出去了，出去之后我大为不解，我说刘总你明明给过钱了，你为什么再给一次？他说我知道我给过了，可是问题是他不知道，我说那你跟他说，不能钱就这么白花出去，他说当时又没有监控又没有证据，他既然想不起来了我能怎么办？难道我为这点破事跟他吵个半天吗？影响我的心情影响我的生意，影响我的工作吗？我说有道理，我说刘总境界高，当时我虽然嘴里说他境界高，但我心中还有点觉得他有点傻，还吃个冤大头还不在意。
后来当我慢慢成长的时候我才发现到，他不是因为傻，是因为境界真的很高，不为小事抓狂，你能做到吗？如果你交过一次钱，别人说你没有交钱，当时也没有证据，你会怎么办，争一下可以，人之常情，你会跟他一直争下去吗？非要争个到底有没有给吗？何必呢！人家也不是故意的，对不对？所以永远不要为小事抓狂，很多人说为啥不抓狂？我给你们讲这样的一个故事，听完你就明白了。话说张三和李四在争论3x8到底等于多少，张三说三八二十一，李四说三八二十四，两个人争来争去争了半天，都没有分出到底谁对谁错。于是他们俩出主意，说去衙门，求大人指点一二，去到衙门就开始争论，大人听完他们争论完之后，立刻就说了一句话：来 ，把那个说三八二十四的人拉出去打五大板，教训一下。当时三八二十四的人很不服气，李四说凭什么？我明明是对的为什么要打我？
大人就说了一句话：你一个能跟三八二十一的人能够争论个半天，可见你也跟他差不多！是吧？可见你有多笨你有多傻你有多蠢。你看这就是千万不要为小事抓狂，为小事抓狂，你也没有什么太大的好处，你能跟什么人吵在一起，证明你跟什么人就是一个水平，你不相信？你去看一看！跟境界更高的人你骂他他理不理你，他理都懒得理你，说句实在话是吧？这种行为不是懦弱，而是强势的一种，他不想跟你一般计较，他看不起你，就跟你这么说，同意吗？所以我们就要想到不要为小事抓狂，一旦为小事抓狂，你有什么好处呢？最终受伤的还不是自己？影响的还不是自己？所以讲过很多的故事，这叫角色转换，这是第一个方法。第二个方法是什么呢？叫做Abc法则，我们分享过第一 生理上的结构，我们每一个人都会有几天的状态周期是不好的，我们要承认和接纳。
第二 我们从心理上，要通过角色转换的方式，让自己成为一个更高境界，更大格局的人，来去看待这件事情怎么去做。第三个方式就是：从你对世界的认知来去做到情绪管理，你知道这个世界是什么样的世界吗?我们生活在一个二元对立的世界，何为二元对立？老子在道德经的第二篇中讲过，天下皆知美之为美 斯恶已，皆知善之为善 斯不善已，什么意思？是因为我们所有人都知道了美，才知道什么叫做丑，知道了什么叫做善 才知道什么叫做恶。意思就是说，我们活在一个相互对立的世界中，有黑就有白，有好就有坏，有美就有丑，有明就有暗。任何事情发生一定是两面性的，不可能只有单独一面，我们要认识到这个世界是二元对立的，那既然世界是二元对立的，你为什么只能看到坏的一面，没有看到好的一面呢？对不对？
我们所有人之所以产生悲观情绪，是因为你只看到了坏的一面，没有看到好的一面。所以接下来给大家教一个方法，叫做转念，一秒钟立刻转念，何为一秒立刻转念？首先第一，你要转的是自己 不是别人，我们所有人都认为，是A这件事影响了b，于是得出了c你的心情，对吧？但是问题是A这件事情能改变吗？你改变不了！你能改变的b是谁？你只能改变自己！所以有一句话叫做境由心生，就是环境到底是什么样子的，是你的心来决定的，不是环境来决定，对吧？我们要立刻改变的是你的b。我给大家讲一个我身上发生的故事，在去年的时候，有一次我演讲连讲了7天8天，我嗓子发炎了，说不出话。只能去医院打消炎针，后面两场演讲就推掉了，推掉两场演讲的结果就是，第一你要付违约金，亏本。第二你会赚不到钱，我很生气，我在想早不生病晚不生病偏偏这个时候生病，太可恶了！
我的心情不好我就产生了悲观情绪对吧？为什么？是因为我只能看到不好的一面，但是我反过来想，难道这事情就没有好的一面吗？我立刻做了一件事情，拿出纸拿出笔，写下发生这件事情的好的一面，我告诉我自己，第一 是不是老天爷该让我休息了？让我生一个小病提示一下我，如果生场大病岂不更完蛋？第二 我天天就这么线下演讲，这里500人那里1000人也不是事，它传播的方式毕竟还是有限的，我能不能说通过以后互联网的方式，可以帮助更多人，并且讲一次不用讲第二次，是不是更轻松了呢？第三 在当时我公司的业绩已经做的很oK了，几乎两年没有什么增长了，因为他的人数就那么多，不会太有增长。所以我就告诉我自己，那做线上的教育会不会业绩更高，甚至有一天可以上市呢？果然后来我专注于做线上，以前我们666书友会只是一个服务平台，但现在我们彻底变成一个线上，开拓帮助别人的平台，完全就不一样了。你看 这就是一件事情遇到的好事，那你为什么就遇不到好事呢？
所以告诉大家，当你下一次再遇到事情的时候，你认为它不好的时候，你立刻拿出纸和笔，或者是深呼吸，做一下思考，难道这件事情发生对我没有好处吗？一定有好处，想破头脑也要想到，为什么？因为你要知道这个世界一定是二元对立的，真的是二元对立，所以没有什么担忧，没有什么忧虑，没有什么焦虑，你知道很多人是怎么成功的吗？很多人的成功就是因为当年家庭遇到了一件非常不好的事情，痛苦的事情。可能是父亲进监狱了，可能是家庭经营破产了，可能是因为等等的原因，所以造就你从小出来打工，可能最终成为了成功人士。当时所有的人都认为这是一件不好的事，可是你回过头来想想，如果没有那件不好的事，怎么会造就你的今天呢？所以事情没有好坏之分，这件事情是好是坏，跟事情本身无关，是由你自己去定的，认同吗？这就是这个世界是二元对立的。
我们要从认知世界中，来去调整自己的心态，来去调整自己，当你找到好的一面的时候，你就不可能有悲观情绪，你无时无刻都活在喜悦当中，对吧？这就是三种调整自己情绪管理的方式，当然还有另外一种。第四种叫做懂得释放，何为懂得释放？就是刚才我讲过的所有的一切，就是希望你能够通过一种，心理和生理的方式，告诉自己，生气没有什么大不了的，可以有更棒的方式。但不是每个人的境界都那么高的，不是每个人的格局，听完这些故事立刻就会变大的，他一样心中会有怨气，一样心中会有怒气，那怎么办呢？我们要学会释放自己的情绪，如何释放自己的情绪？佛家说八万四千人就有八万四千门法门，每个人的方式都不一样。比如有的人可以哭，对吧？你知道女人为什么比男人长寿吗？就是因为女人会哭，女人遇到委屈遇到痛苦，遇到不开心的事情就会哭，就会把压抑在她心中的痛苦给发泄出来，于是身体中就会少一些毒素。
但是男人不哭，因为男人什么？男儿有泪不轻弹！自古男儿流血不流泪！你就把泪憋着，你把泪憋着憋到最后的结果是什么？就是很容易生病很容易对身体不好。所以我想告诫大家，各位男人们，下次遇到痛苦的事情委屈的事情怎么样？不要憋着都给我哭，是吧？发泄出来就好了，发泄出来你的工作更有干劲，发泄出来你的人生会更加美好，发泄出来你就会开心许多，难道不是吗？所以这是一种哭。当然还有另外一种方式，比如说像美国的一位伟大的领袖叫做林肯，林肯的发泄方式是什么呢？当谈判谈崩了，觉得对方特别坏的时候，就写信，写一封骂他的话，写的密密麻麻 写好几页纸，直到气消了之后，把信一揉丢到垃圾桶。这就是出气的方式，各种方式都可以。
你再比如说你也可以让自己忙起来，你知道很多人为什么会心情不好会低落吗？是因为太闲了，人一旦闲就会焦虑，就会迷茫 就会痛苦。你仔细的回想一下，难道不是吗？你们不要以为忙是让人很痛苦的一件事情，有时候忙恰恰的会让我们变得很幸福。你知道全世界福利最高的国家是什么国家吗？瑞典！首先瑞典人从小生下来，是读书看病是一分钱都不用花的，就是你要上学不用花一分钱，你要生病了去医院看病，不用花钱的。这是瑞典，其次，瑞典还会在你失业的情况下，每个月给你发相当于1.3万人民币的福利，这不可思意吧？比很多北京上海的白领工资还要高，你以为很好吗？我想告诉你，瑞典是全世界自杀率最高的国家，每年都有两千多人自杀，自杀这一词在瑞典的新闻中已经司空见惯，知道为啥自杀率这么高吗？
是因为人太多了闲的没事干，天天思考，我为什么活在这个世界上？上帝派我来干嘛？我活在这个世界上的意义是什么？最终想不出来想不通，就抑郁就自杀了。所以你看，生活在中国压力这么大的地方多好，多幸福，不要不开心，不要不知足。你以为福利高就很好吗？福利高也不见得好到哪里去，所以让自己忙起来，对吧？反正各种方式，你有你自己的方式，他有他的方式。有些人可能听音乐可以缓解情绪，有些人可能打游戏缓解情绪，有些人可能吃美食缓解情绪，有些人可能去开车缓解情绪，各种各样。但你一定要知道一个理论就是，有情绪千万不要憋着，懂得释放，释放是疗愈缓解最快的方式之一。
好了，听完了这么多的故事和道理，接下来就该是我们正式修炼情绪的时候了，修炼情绪岂非一朝一夕，也不是说你听完这些故事，你的情绪就可以变得更好，你就能把情绪管控的更好的，不可能。需要你长期的日积月累，你们还记得我说过，情绪管理的4个阶段吗？第一级不知不觉，发生悲观情绪都不为所知，再往上第二级后知后觉，发生完悲观情绪之后后来才知道，第三层叫正知正觉，正在发生的时候，立刻意识到察觉到，最高层叫做先知先觉。怎么样可以通过这个层级，一点点往上修呢？那么我要给大家布置一个功课，这个功课叫做，有觉察觉知的活着，之所以你不能够修好自己的情绪，是因为你对你人生在活的时候，没有觉察没有觉知。所以我们每个人都应该有觉察觉知的活着，何为觉知觉察？
很多人稀里糊涂地活了一天活了一辈子，都不知道怎么去修自己，那么下次打开666书友会，我们都有写日精进吧？在日精进板块中，找到文字版和进阶版，点击进阶版，我给大家制作了一个觉察报告，这个觉察报告，就是让你能够觉知觉察的活着，让你每一天都在修你的情绪管理，比如说上面写到姓名，写张易发，所领功课：情绪管理，带着觉察知活着。事件：要求是，我有没有不带批判，中观描述一个发现的能力。比如说发生了一件不好的事情，你先不要着急的评论，好还是不好，你就是阐述发生了什么事。举例你的手机不小心摔在地上摔坏了，在这个事件这一栏里就要写，手机不小心摔坏了，你不用表达你过多的感受。觉察：觉察你当时的感受，手机摔坏的那一刻你是什么感觉呢？诶呀 我的手机怎么摔坏了？好后悔 好后悔 好后悔，害得我还要花钱再买一个，对吧？那一刻你的心情是不是不好？你的情绪是不是不好？oK，这叫发泄你当时的情绪。
下面一体两面，我看到这个事件好的一面是什么？不好的一面是什么？并都接纳，那手机摔坏这件事情，有没有好的一面和不好的一面呢？去找到它，一定能找得到！就像我嗓子发炎一样，就像你丢钱一样，就像你把东西砸烂一样，你要找到一体两面。下面增加一个维度，对于这个事件我还能怎样增加一个维度？就是你要告诉自己，如果别人看待这件事情会怎么去做？或者我能不能下次会做得更好呢？心智模式，填写什么？填写你当时的心智是要起到什么样的变化，比如说手机摔坏了，刚开始是后悔痛苦，花钱可惜，但后来我要修自己，要把自己修到什么？要把自己修到合理不痛苦，开心找到好的一面。oK，当下感受，写一份整个事情发生的当下感受，最后再写日精进，你今天的收获是什么？你的体验是什么？你的决定是什么？比如说手机摔坏了，我的收获是通过手机摔坏，我也能发现手机摔坏的好处。
体验：我当时的体验感觉不好，但是后来我找到了一些好处，我的情绪又好了，所以决定下一次遇到任何事情，我都要告诉自己：任何事情都是二元对立的，我一定要感受感受找到好的一面。对吧，你看你每天写情绪管理，每天写觉察报告，你的人生一定会变得不一样。所以给自己做一个决定，要写觉察报告，你如果能做到连写一个月的觉察报告，你的情绪马上就会变得不一样，你会从一个普通人，慢慢的可以修到一个开悟觉醒的人。不开玩笑，因为所谓开悟觉醒的最高境界，就是每一分每一秒都活在当下，他的每一分每一秒都是喜悦状态，如果你能修到没有任何负面情绪产生，你是不是就可以做到每一分每一秒都可以活在当下呢？oK，这就是我说到的觉察报告，千万不要心急，这件事情不是一天看完一本书能做到的，如果你真想改变，一定要打开666书友会，每天写觉察报告。
所以给自己做一个决定吧，不要心急。就好像讲过一个故事，宫本和柳生是日本近代的两名剑客，他们俩是师徒关系，有一天柳生就问宫本，说：师傅，你看以我的资质，多久可以成为一流剑客？宫本说：十年，柳生又问：那我再努力加倍训练呢？宫本说：二十年，柳生又说到：那我夜以继日 不吃不喝，拼命的往死里练呢？宫本说：你根本就不可能成为一个剑客。所以不要着急，一步一个脚印，人生最大的痛苦，不是还没有达到自己的标准，而是看不到自己的进步，所以只要你能看到自己的进步，那你就太棒了。oK，那最后跟大家分享两大行为方式，很多人都有负面情绪，你除了管控好自己以外，你还要管控好别人，当你的能量很低的时候，如果遇到悲观情绪的人，首先你要做到远离。因为你还不具备影响他，如果你不远离他，他马上就会把负面情绪带给你，对吗？但是当你的境界修为到很高的时候，你要做到去照耀别人，像光一样，当你能量很强的时候，你就应该做到日行一善。
你的这个善未必是要捐钱捐什么物资去帮助别人，哪怕是你的那一笑，哪怕是你一个认定的眼神，哪怕是你走到悲观情绪的人群当中，以你的光，以你的正能量的能量去影响别人，让他成为一个乐观的人，这也是日行一善。所以，最终我希望大家可以走到什么境界？从你一开始不懂得管控自己的情绪，到可以管控自己的情绪，再到提升自己的能量，到成为一道光，照亮整个世间。这就是学情绪管理最终的目的，我希望每一位朋友都可以真正地修行自己，这就是为什么今天要给大家讲这本书，开头我就说到，给大家讲一本修心的书，同时也是修行的书。最后特别希望我们每一位伙伴，听完这本书千万不要听完就过了，一定要写觉察报告，一定要写觉察报告，一定要写觉察报告，一定要写觉察报告，重要的事不只说了三遍，写下觉察报告，希望你的人生得以改变，你一定会感谢你今天爱学习的你自己，好 感谢大家，我们本期的分享就到此结束，我们下期不见不散。
解读《国富论》
前一段时间有一位大学生问我说：老师学经济学有什么用？经济学可以让国家变得更加富强吗？那么今天给大家讲一本影响世界历史进程的十大着作之一，亚当·斯密先生写的《国富论》。
首先一个国家想要富强，亚当·斯密说必须要满足一个最大的原因就是稳定。你想想看，只有一个国家的人民稳定了，安居乐业了 好好干事了，这个国家才能谈得上富强，对吗？那满足稳定有两大因素，是哪两大呢？第一个就是：所有的老百姓都有活干有工作，对吧？没工作他当然会造反。第二个就是不但有工作，还要满足生活的基本需求。满足这两个，人民才会稳定，否则就像东汉末年一样反贼揭竿而起到处都有造反的人，我相信如果这样子，当地政府也会非常的头疼，国家怎么可能会稳定呢？那么如何满足有活干，还能满足老百姓的基本需求呢？那么首先亚当·斯密提出了五大论，来论证这一切。首先提出的第一大论叫做论分工，分工有多么厉害？书上讲到所有劳动力的增加，都来源于分工。我们举一个例子，你知道生产华为手机需要多长时间吗，只需要20秒钟的时间!你没有听错，只需要20秒！为什么华为手机可以用20秒的时间生产一部手机呢？
这么的复杂是因为来源于分工，我举一个例子：比如说一根针，如果一个会造针的工人，他全面负责十八道程序，那么他每天最大的限度是他一个人能造二十根针，但是如果把这根针分成十八道程序，每个人终其一生只做这一道程序，那么会发现平均每个人每天可以造4800根针。所以你看，通过分工可以让造针扩大了240倍的时间，这就是分工的力量。所以分工有三大好处，第一大好处：增加工作量，你想，一个人终其一生只干这一件事情，他当然会熟能生巧。当然每天的工作量都会越来越多，所以分工的第一个好处就是增加工作量。第二个好处：亚当·斯密说分工还能节省时间，比如说如果你没有分工，那么你干完这个工作还要去干另外一个工作，当你去换新工作的时候，你势必会手生势必会不熟练，你会要花很多的时间去研究，所以会耽误你的时间，所以分工可以避免这一切，为你节省时间。
第三个好处是什么呢？可以有更多的发明和创造。人归根到底是一个非常懒的物种，只要你终其一生做一件事情，你一定会想方设法找一些快速的捷径，能够让你用更轻松的方式把任务完成。所以今天我们社会中很多的伟大发明，都是因为工人发现的，都是因为想解决某一件事情而发明的。比如说古代有一个人叫做鲁班，当然了，不是我们打王者荣耀里面的小鲁班。鲁班在古代是一个木匠，对于木匠来说，最困难的事情就是，怎么样能切割平整完美的木材？这才是最头疼的事情，所以鲁班就天天想如何发明如何发明。有一天鲁班在爬山坡的时候，不小心从山坡上摔了下来，他的手被草的叶子给割烂了，烂了之后鲁班就在想：这个草的叶子为什么威力这么大呢？后来发现这个草的叶子形状是形成了锯齿形，于是鲁班就通过这种方式发明了第一个锯齿形的锯子。
所以你看，这就是分工的好处，因为分工的这三大好处，满足了稳定的什么需求呢？满足了稳定的第一个需求，就是让只要能够有工作干活的人，他能通过产生大量的工作量，而能够让自己吃的饱饭，于是产生了就是只要你有工作最底层的人民你也能吃的饱饭，对吧？怎么样可以满足让更多的人有活干呢？那就是分工的第四个好处了，我们可以想象一下，如果一个工开厂之后，你会发现会牵扯多么大的生产链呢？我们举个例子：假设是一件外套，如果生产一件外套，你会发现它会牵扯数以万计的生产链，要N多的人一起来干活，才能实现这件事情。就像书中说的举个例子：比如说我的这件外套，那外套也是由众多劳动者联合生产的，为了生产这件日用品，你看会有牧羊工、选毛工、刷毛工、染色工、梳工、纺工、织工、漂洗工、缝纫工很多工人联合在一起，而且其材料往往还要在两地之间运来运去，所以在运输过程当中又多了物流行业又多了很多商人，而且衣服的染色料又要来回的运输，运输的一些船是不是又需要船手？又需要帆？又需要绳索？等等的一切
我们就拿剪羊毛的剪刀来说吧，因为剪刀又需要一些伐木工、矿工、熔炉工、制砖工、泥水匠、锻工等一切，所以你会发现一个产业链的形成，它会涉及非常非常的大，如果没有这些产业链，最终的结果就是你连一个最基础的外套都生产不出来，这就是为什么很多公司，一旦开业了之后他很难停下来的原因，无论赚不赚钱，他都不能停工，因为后面还有数以万计的人，等着这家公司来去吃饭。那分工的好处可以造成这一切就像流水线的工厂一样，流水线的工厂富士康为什么造手机这么快？就是因为分工精细，上螺丝的这一辈子只上螺丝，拆盒子一辈子只拆盒子，装盒子的一辈子只装盒子，所以快到让你无法想象，这就是分工的巨大优势。oK，当每一个底层的人民，他能够有好的工作，而且靠工作能赚到钱之后，小日子过得不错的时候，会怎么办？会想着满足自己更多的需求。比如说一个生产面包的，他自己的面包够了，他怎么办？
他也想吃别的，于是有的人可能是酿酒的，自己的酒酿多了，他想吃别的怎么办？于是就产生了一种行为叫做交换，在古代人们满足自己的需求之后，想要满足别的需求只能通过交换的方式，比如说你可能用三只羊换我一头牛对吧？或者是你用三头牛换我一匹马 对吧？所以在古代的时候人们更多一开始用的是交换的方式来去做，可是人们还是嫌麻烦，人家在想：我可能就是想要一只羊，我就有一头牛，我不想要其他的两只羊怎么办呢？我总不至于把我的牛杀了分给你三分之一头牛吧？那我要另外的牛也没有用，我想要活的。于是人们都发现交换不够方便还是很麻烦，就想到一件事情说能不能找到一个物品代替，可以代替所有的东西？于是货币的想法就产生了，那一开始最原始的人类，通过什么样的方式来去选择货币呢？比如说有的可能选择用贝壳，因为贝壳比较漂亮，有的人可能选一些奇怪的石头或者稀有的石头来充当货币
但后来发现都不行，到后来随着时间的推移，无论是东方还是西方，所有的人们一致认为只有稀有金属是最好的选择，我们所熟知的黄金和白银，为什么黄金和白银是最好的选择呢？首先它有两大好处，第一大好处：金属 耐磨，你想如果我是用布料当货币那布料过一段时间坏了怎么办？所以金属耐磨。第二个好处是什么呢？第二个好处是：金属有可熔性，就算这个金属坏了，我拿到熔炉房再熔炼一下，又是新的货币又产生了，所以这就是金属的好处。可是为什么今天我们普遍不用黄金和白银来当货币呢？是因为金属依然有不好的地方。第一点：金属不太好鉴定，就是今天你知道他拿的黄金，是真的黄金还是假的黄金？不知道。第二：如果金属不够完整，它会有碎片，碎白银碎黄金又不知道它有多重，又不知道它有多少价值，所以因为金属难以鉴定真假，因为金属难以鉴定其重量的价值，所以最终人们又想到那能不能不用金属呢？
那咋办，就想了一个办法，用官印的纸币，对吧？官印的纸币。当有了纸币的产生，你会发现商业就会变得更加繁荣，因为货币出现了更加好换算，所以于是有的人说：那我能不能不光以物换物，我能不能用我的资产来换取劳动力，对吧？我想雇个人来我家里打扫卫生。再比如说我有自己的资产，能不能通过租赁的方式在赚钱？再比如说：我可不可以把钱可以借给别人，通过利息的方式，也能赚到一点收入？oK，这就是货币，又让整个商业加速发展了，所以你看分工有多么重要。这就是亚当·斯密提出的第一个论，叫做论分工。那第二轮论什么呢？论资本，当商业一旦形成加速之态，一定会有两种人产生，第一种就是赚钱的人。第二种是什么？就是不赚钱的人！那么赚钱的人也分为两种，第一种是小赚的人，小赚的人呢就是他的资产他的存款，是以按日或周来去结算的，你会发现这种小赚钱的人，他们会不会乱花钱？不会，会不会投资，也不会？只会选择继续购买自己的生活用品，必需品。
这第二种人就是大赚一笔的人，大赚一笔的人，他的资产按什么来换算呢？是以按月或者是年来换算，就是他赚的这个钱，够他好几个月，甚至好几年都不用再工作了。那么他们要把多余的钱干嘛呢？有两种方式，第一种方式就是：享受一些更好的生活，比如说买豪车买豪宅，让自己的生活方式变得更好。第二种呢？他会想我的钱总不能放在家里，放在家里货币通货膨胀会贬值，于是他会选择投资，哪怕是存在银行里换取利息也值了，所以他会选择一种方式，叫做投资，当他准备要拿出一部分钱，来去做投资的时候，这个时候资本就产生了，这个投资的钱就是我们俗称的资本，资本对我们人类社会的发展有多大好处呢？给大家这么说吧，请问各位亲爱的朋友们，你们有没有有时候有一些非常好的点子想要干，但苦于没有资金，所以迟迟没有行动的？有这种情况吗？所以资本可以推进创业，你有好的生意好的点子，你没有钱怎么办？
你去找资本，你说我有一个好的想法，你给我投钱，万一这生意一旦成功了，我跟你是二八分还是三七分还是五五分你说的算，只要达成一致的条件就好了。再比如说：你发现了一个地方有好多矿想要开采，你也没有钱，你也不知道是真有矿还是假有矿，矿的质量怎么样通通不清楚，于是你又说到了：那资本你能不能给我投资一些钱，如果一旦这个矿场比较好，那么赚钱了也给你分多少多少的利润，这个时候资本会拿去投资。所以通过这种方式你会发现，因为有了资本会产生了大量的创业者，因为有了资本会产生了大量的开采者，因为有了资本可以产生大量的工作行业和工作岗位的人出现，于是就造成了一种局面，又再次加速了整个商业的进程，让国家的物品和产品越来越多。当越来越多达到一种基准和标识的时候，当国家自己人都消耗不完的时候怎么办呢？于是国家就想了一个办法，我们国家想要赚取财富咋办呢？只能通过一个办法就是：进出口
通过进出口的方式来去赚取财富，因为一个国家的财富等于什么？等于这个国家的老百姓的生活水平，和从有的资产来去决定的，跟多少钱没有关系。比如说有一个国家叫做索马里，索马里这个国家穷的只剩下钱了，他买一个小小的产品，都要用一捆一捆的钱，甚至是几万十几万的钱来去买产品，以至于索马里的钱扔在马路上都没有人捡，所以国家的财富是来源于每一个公民他的基本生活必需品以及他们所留下的资产和国家的一些经营。oK，那当出现了这种情况之后有些国家就会想：那我们国家要富强的话，那是不是光出口就行了？把我们的产品卖到国外，我们从来不进口，不把我们的钱流入别的国家，当大家有了这种意识的时候后来发现所有人都想出口不想进口，那么当所有人只想出口不想进口的时候，那么你出口给谁呢？你没有人出口，所以没有办法，后来国家之间又达成了一致说：只要我们互相共赢的情况下，你关税不要收得太多，对吧？我们就进行贸易往来
oK，这就是论资本的力量。那好了，我们再看看论第三个：论国家的财富稳定发展，仔细听是稳定发展，一个国家怎么样才可以通过稳定发展呢？首先亚当·斯密提出了说必须要以农村和城市相结合才可以，为什么说农村和城市相结合这个国家才会稳定的发展呢？因为很简单，举个例子：农村有时候会生产很多原材料，会有一些原种植品，所以农村自己不会加工，它把原材料生产出去，拿到城市加工，通过城市的这种圈子来去做消费农村人才能赚到钱。比如说一个铁匠，他在农村他肯定永远找不到那么多活干，他只有到城市才能找到这么多的活干，而城市赚到了钱之后农村又可以更加的繁荣，所以它是整个一个正循环，为什么要农村和城市相结合的第二个好处是什么呢？是因为当有了农村之后，这个国家就可以紧紧地把自己的原材料，全部掌控在自己手里。我举个例子，为什么中国从来不是粮食进口大国？
因为如果中国成为粮食进口大国，那么你会发现等于把我们的国家的命脉交给了别的国家，当一个国家不具备自己产粮食的时候，那么一旦它依赖进口粮食的国家不给它供粮食，那么请问这个国家是否面临着饥荒呢？所以中国自古以来都不算是粮食进口大国，只有农村和城市相结合这个国家才可以稳定发展，这才是核心中的关键。那么看论第四个，论第四其实是当时讲的是欧洲的发展史，我们发现这第四章通常有点过时，所以过时就是略过。我们讲论五，论五是什么呢？论君主和政府的义务，有人就说到那所有的老百姓都开始劳动了，那请问老大干嘛呢？你们不能什么事都不能做。毫无疑问，一个君主必须要有四大义务，这四大业务做好了，这个国家才可以繁荣稳定发展，哪四大义务呢？
首先第一个就是社会安全，我们可以想象一下，如果社会不够安全，经常会遭受别的独立的社会来去压迫你，打压你，那这个国家怎么可能会富呢？所以要想让社会安全，所必备的第一个条件就是：当地领导要建立军队，有了军队才可以让社会更加的稳定，所以哪有什么岁月静好？只是有人代替我们守护国家的稳定仅此而已！在我们这个世界上，中国是一个非常安全的国家。建立司法行政来去帮助个人的安全，这是第三个义务。
第四个义务是什么呢？是建设公共设施，比如说一些桥梁、道路、运河、港口等一些，那这些所有的公共设施是为了我们所有的商人所有的劳动最阶级的人民，能够提供一个繁荣的市场所决定的，这就是国家的第三个义务。那么第四个义务是什么呢？就是青少年教育，教育有多么重要？据社会学家统计该国的人均如果每增加一年的教育，该国的Gdp就会上涨30%，该个人的工资就会上涨8%，所以可见教育的重要性，所以一个国家的领导和政府，必须要对青少年进行大力的教育，因为毕竟有一句话叫做：少年强则国强，少年富则国富。所以这就是为什么易发老师想要转型，做我们青少年教育的主要原因。是因为青少年教育才是一个国家的未来，才是一个国家的担当，所以讲到这里你会发现《国富论》的整个五论就全部讲完了。通过这五论你就可以明显的看出，一个国家到底是怎么从贫穷走向富强的，就是因为有了论分工有了资本的介入有了城市和农村的稳定发展，再有了君主的政府和四大业务的满足，基本上所有国家的框架就可以满足了。
所以通过这本书亚当·斯密讲了几个结论，第一个结论就是：你会发现只有人是喜欢做贸易的，从来没有有换骨头的狗。第二个：人性其实都是自私的，我们不用去操心，这个国家的福利有多好，我们也不用去操心，怎么样能够帮助这个国家的福利能变得多高，亚当·斯密说：只要你能够操心把自己做到最好，把自己的生活调整到最好，市场里会有一只无形的手能够顺便帮助你，让所有的自私变成推动整个社会的一种力量。最后我们总结一下这本书，首先亚当·斯密提出了分工，因为有了分工，所以才有社会的稳定的发展，让每一个最底层的人才能过上好的生活，过上好的生活之后才会想到交换物种，于是产生了货币才促进了商业的发展，你会发现只有人这个物种会产生交换的行为，而永远不会见到换骨头的狗。当商业加速了之后一定会有赚钱的人和没有赚钱的人，而那些赚钱的人就会形成新的资本，通过资本的力量又再次加速了整个商业的进展并且产生了贸易，有了贸易之后加速了国与国之间的联系。
那第三个，有了这些方式之后，有了国与国之间的联系，但切记不能忘记了一个国家的稳定发展，必须要农村和城市相结合，你可以进口但是一定不能把最原始的材料，全部依赖于别的国家，因为如果依赖于别的国家，一旦别的国家不给你原材料或种植的粮食，那这个国家将会带来灾难。而最后君主和政府所要做的义务就是满足这四大义务，能够保护社会的安全稳定，能够保护个人的安全稳定，能够建设公共的场所，而且还能对青少年的教育有一个重要的指标。那么这个时候我相信，这个国家才会慢慢的变得更加的稳定变得更加的富强，亚当·斯密最后说，我们每一个人其实都是自私的，我们不需要去担心这个国家的福利会怎么样，这个社会的情况是怎么样的，你什么都不需要做，你只需要把自己做到最好，这个时候市场有一只无形的手来去帮助你，让这个社会会变得更加的好，我们今天生活的每一个地方每做的一件事情，都不是来自于面包师的恩惠酿酒师的恩惠，都来源于他们自己的利己思维，所以最终结论，做好自己这个社会将会变得更好。感谢大家我们本期的分享到此结束，我们下期不见不散。
解读《欲罢不能》
你们知不知道在这个世界上有这样的一群人？他们专门做让别人行为上瘾的生意，他们致力于研究行为学。就像拿着一把狙击枪的猎人一样，对准的是人类的大脑的快感中枢，让你的大脑不断的受到刺激，受到兴奋，让你产生一些行为上瘾。其实这些人原先只是心理学家和在医院研究疾病的一些专家和医生，但是他们现在却夜以继日的来去研究一些让人产生行为上瘾的产品。你看今天我们很多人对微信上瘾，抖音快手等很多类似的App手机软件还有智能设备，这让我们每一个人几乎都成为了低头族，你看在地铁里每个人都看着手机，在公交车里每个人都看着手机，甚至是在家里一起聚餐吃饭的时候也看着手机。所以如果你不能够成为手机的主人你就会沦为手机的奴隶，那么最后的结果就是对你的危害会极大，尤其是青少年。所以今天给大家讲一本非常有趣的书，这本书的名字叫做《欲罢不能》：刷屏时代如何摆脱行为上瘾。
这本书我在讲的时候，我特别的希望家长和孩子能够一起去看，因为如果你想改变一些上瘾的行为，光靠一个人去努力改变是不够的，其实更加需要的是整个环境的氛围，需要互帮互助。我们永远不要想着只去改变另外一个人，而从来不改变自己，只想改变别人的人是可恶的，是无耻的，那么什么叫做行为上瘾呢？首先我们先说一下行为上瘾的生理原因。有一个科学家他特别想研究电流通过老鼠大脑之后的反应是什么，于是他抓了一群老鼠，在老鼠的大脑中植入了金属探头，然后又在老鼠笼子里装了一根金属棒，只要老鼠不小心踩到这根金属棒，他大脑里的那根金属探头就会产生电流，把他的大脑滋~电一下。所以久而久之你会发现，很多的老鼠都会远离那个金属棒避而远之，但就在研究的时候突然发现有一个老鼠跟其它的老鼠不一样，这只34号的老鼠特别的喜欢踩这根金属棒，几乎可以不吃 不喝 不睡 不休息，一直在踩 一直在踩，连续踩12个小时，一共踩了7000次，意味着每5秒它要踩一次，最终12个小时之后力竭而亡，所有的科学家都很奇怪，说为什么这只老鼠跟其它老鼠都不太一样呢？其它老鼠都很怕，因为电流来了可能会疼 会痛苦，但这只老鼠的感觉不但不是痛苦还像吃了药一样兴奋，非常的兴奋不眠不休一直在踩。于是科学家就把老鼠的大脑解剖，发现原来那根金属探头弯曲了一点，恰好就是这么一点点的弯曲，触碰到了老鼠大脑中的一个脑隔膜，而这个脑隔膜这块地方，是专门产生多巴胺的地方。
你们知道什么叫做多巴胺吗？就是能够让你产生兴奋的这种激素，我举个例子就好比说你有好几天都没有吃美食了，比如说你特别喜欢吃火锅，特别的想吃 就是吃不到，终有一天吃到火锅了，请问你的心情是什么样子的？太开心了对不对？就在你开心的时候人的头脑中就会分泌多巴胺，多巴胺就会让你产生兴奋，所以你就感觉到特别满足你就特别喜欢这种感觉，而你知道当时老鼠就是因为那根金属探头触碰到了多巴胺，让多巴胺不断的分泌，所以才让这个老鼠不断的跳 不断的踩，特别的兴奋跟吸了毒一样。就是因为刺激产生了大量的多巴胺，那你们知道吸毒的感觉是什么样子吗？我没有吸过，吸毒的感觉比你吃美食分泌的多巴胺要多分泌出几十倍甚至是上百倍，我们可以想象一下你吃饭吃美食特别的开心，这就已经很开心了，但只是分泌了一点点而已，但如果吸毒的话会让你的多巴胺喷涌而出，你们能想象那种喷涌而出的感觉吗？所以你那个时候太嗨了，你很容易对这种行为产生上瘾，这就是为什么很多人会产生行为上瘾的原因，尤其是网络上瘾。那在正式讲这本书之前，给大家做个小小的测试题，你们可以看一下对待上网，你大概是什么样一个情况。
我们做一个网瘾测试，首先按分值选出你在某一种行为上最具有代表性的频率
你是否发现自己上网时间比预计要长？给自己打分
0分适用 1分很少 2分偶尔 3分屡次 4分经常 5分总是
你生活里的其他人是否抱怨过你的上网时间？
0分适用 1分很少 2分偶尔 3分屡次 4分经常 5分总是
第3个问题，你是否有事没事的检查自己的电子邮件，比如说信息 点赞 评论等？
0分适用 1分很少 2分偶尔 3分屡次 4分经常 5分总是
第4个问题，你是否因为深夜上网而缺乏睡眠？
0分适用 1分很少 2分偶尔 3分屡次 4分经常 5分总是
第5个问题，你是否发现自己上网的时候，总爱说：“就上几分钟”但一不小心上了很久的时间？
0分适用 1分很少 2分偶尔 3分屡次 4分经常 5分总是
仔细听，如果你的得分在7分以下，说明你没有网络上瘾的迹象
8~12分说明有轻度上瘾，你可能有时上网太久，但一般而言你控制自己的情况还算良好。
13~到20分表示中度上瘾，也就是说你跟互联网的关系，偶尔或屡次给你造成了一些麻烦和问题。
如果是21分到25分，就证明你是重度网瘾，暗示着互联网在你的生活，造成了严重的问题。
那么你们可以自己做一下测试，如果你很严重的话，那么一定要认真听这本书。马上给大家揭秘，到底行为上瘾是怎么形成的，如何摆脱行为上瘾？首先我们要对上瘾这个词做一个解释，你们觉得上瘾这个词是好词还是坏词是褒义词还是贬义词？其实上瘾这个词是中性词，意思就是说主要是你看对什么上瘾，那如果你对打游戏抽烟赌博上瘾，那对你的人生会造成很大的伤害，但如果说你能够让学习上瘾呢？你能够让自己的身体健康上瘾呢？那是不是一件好事呢？
所以今天讲这本书我们讲两个板块，第一个板块就是上瘾是怎么被设计出来的？我们能不能设计出一种上瘾的行为方式，可以让自己热爱学习热爱运动？第二个就是我们如何摆脱上瘾？这两个板块你听完之后，你的收获就已经特别的大了，所以有空的话你们必须把这本书买回去，要好好看一下。那么首先我们看第一个因素：上瘾是怎么被设计出来的？一个上瘾行为是因为满足了5个因素，因为这5个因素才能被设计出来上瘾，哪5个因素呢？分别是：诱人的目标、积极的反馈、毫不费力的进步、逐渐升级的挑战、以及随机的奖励。我们先看第一个：诱人的目标。什么叫做诱人的目标？诱人的目标分为两种，第一种是活在物质的目标，第二种是活在精神的目标。如果你特别对物质的目标感兴趣，那么你会很容易赌博成瘾，甚至是买彩票成瘾，为什么？因为你觉得赌博和彩票获得的财富是巨大的，难道它不诱人吗？各位朋友们你们问问你自己，你难道从来就没有想过自己有一天中彩票吗？是吧，每一个赌徒的心里都是觉得这个目标太诱人了，我只要抓住一次机会，我就能发财，所以他会产生不断的这样的行为，对吗？这叫物质的诱人目标。
第2种叫做精神的诱人目标，什么叫做精神的诱人目标呢？就比如说我们当年，在微信小程序中玩过跳一跳，有没有玩过？就按一下跳一个方块按一下跳一个方块，为什么很多人会持续的往下玩下去呢？就是因为有个诱人的目标，这个目标就是你觉得你很厉害，你想破头脑都要挤入前三名，在好友榜上 排上名次，所以你玩了一遍又一遍，刷了一次又一次，对吧？你看这就是诱人的目标，或者是很多游戏里面出现的段位，你就是想让自己的段位变得更加厉害，让自己变得更加强大，让自己成为这个游戏的专家和权威，你看这就是诱人的目标？因为有了目标才有了动机，但是光有动机还不够，那他还需要第2个因素叫做：积极的反馈，积极的反馈分为三种，第1种就是在视觉上，第2种在听觉上，第3种在感觉上。oK，我们先看视觉上的反馈，你们有没有玩过超级玛丽这款游戏？就是俗称“踩蘑菇”，就是有个小人跳一下，然后顶出一个蘑菇，一吃就变大了，对吧，你们还记得吗？就这款游戏当年被称之为最成功的游戏，因为它无论是大人还是小孩，拿上几乎很容易上手，而且很容易就能享受到这个游戏的乐趣，为什么？你看它把积极的反馈放在哪里，最快速的，对不对？
你往前跑一段距离，顶第2个问号就能吃上蘑菇，蘑菇一吃就变大了，哇 你觉得好厉害，所以你很开心，这叫积极的反馈。再比如说很多小朋友进入到电梯里面，是不是特别喜欢按按键，知道为什么吗，因为按键会亮！就是因为会亮，所以导致很多小朋友就想多按几次，如果不亮呢？按着没反应那么你会发现，小朋友也会对这个没有任何兴趣，这就是视觉上的反馈，我们再举个例子，比如说健身或者是减肥，你们知道什么样的人，健身和减肥坚持的时间比较久吗？那就是因为他每一次健身完，他都要看一看，哇 胸肌怎么样了，今天好像有变大，然后他就很兴奋，他就想再一次去健身 对不对？就好像一个人去减肥，跑了很久今天踩到秤里，赶紧称一下自己有没有变化，哪怕有稍微一点点的变化他都很开心，他都能继续保持第2次去健身，但反过来说如果健身和减肥，它的视觉变化不是慢慢地而是一次性的，比如说你只有坚持健身一个月，或者是只有坚持减肥一个月，你的身体才会有一些变化，那么你放心，肯定都不会有多少人去健身或者是减肥了。因为它的反馈实在是太慢了，所以各位亲爱的朋友们，你们曾经有没有在减肥的时候，不断地照镜子不断地踩上秤，是不是因为重量减轻一点点，就多一点兴奋，就看到希望了呢？
你看这就叫做积极的反馈，那除了视觉层次，我们还有听觉的层次，我们仔细可以回想一下，请问你特别喜欢玩什么东西？什么游戏，什么App，你为什么会对它上瘾，一刷就停不下来了，是因为什么，没错，声音给到你头脑积极的反馈，包括在设计游戏的时候，你们知道他们设计游戏有多么的精准吗？多么的细微吗？就是在你捡钱的时候，都会听到一声叮咚掉进钱袋的声音，就这个声音让人很有感觉，或者是升级的时候砰一声，你觉得自己变厉害了，再或者是我们有没有人刷过抖音快手，请问你为什么可以？刷这些产品刷的停不下来，不就是音乐给到你积极的反馈吗？如果不相信的话今天你把音乐关掉，再去玩一下抖音和快手，你看还有意思吗？我保证没有太大的意思，这就是声音给到我们的反馈。第3个叫做感觉上的反馈，什么叫做感觉上的反馈？比如说很多的产品在设计的时候，他会给你设计有一种即使是输了也有一种赢的感觉，诶？你别小看，即使是输了也有一种赢的感觉，这是怎么出现的呢？你看我们比如说，当你打什么某荣耀的时候，当你己方的水晶爆掉的那一刻，你有没有发现水晶爆的那一刻也很漂亮，也很有感觉，甚至你还想再来一局，有没有呢？
再比如说当你想刮刮彩的时候，或者是买彩票的时候，或者是敲金蛋的时候，如果你第1次没有中奖，那么你会有下一个什么样的行为？再想敲第2次，为什么？因为在你心中有一种认知，就是虽然我这一次没有中奖，但是我觉得下一次中奖的概率会更大，你看这就是把输伪装成赢。对啊，你敲了第1次没有中，你想第2次的概率一定会大，第2次敲完之后，金蛋还没有砸中，再敲第3次，因为总共就10个金蛋，总有一次会敲中，越敲是不是中奖的概率就会越大呢？这就是叫感觉上的反馈，那你有没有想过还有什么反馈呢？我们可以自己在生活中可以去想一下，很多我们的产品都有应用这种机制。除此之外还有一种感觉上的反馈，叫做时间上的反馈，你们有没有发现在20年前，如果有一个人经常去网吧上网，我们很多人都会说，哇！他竟然有网瘾，细思极恐特别的瞧不起他，或者是看他都带有另外一种眼神去看。包括我小的时候打游戏，上网或者玩手机，我爸妈都会说这破东西有什么好玩的，但现在呢？现在你会发现我们所有的人几乎，谁没有个网瘾？谁一天上网不上好几个小时？我父母天天刷手机也刷得特别的开心，乐呵呵的，为什么？
我们仔细的想象一下，是因为我们大脑受到的刺激的频率，越来越频繁，时间越来越短。举个例子，我们以前在网吧上网的时候，家里没有电脑，所以有些人可能是几天去上一次网吧，可能大脑被刺激的感觉是几天刺激一次，但后来家庭生活条件好了，自己家里买电脑或者是买游戏机，所以你每天都可以刺激一次，再后来有了手机的手游，或手机一些特别好玩的娱乐App，你会发现你可以一天刺激好几次，甚至是很多特别有趣的软件，可以15秒让你刺激一次，比如说刷的什么抖音或快手。为什么一刷就停不下来？因为15秒钟就把你的大脑刺激一下，一个作品就三五分钟刺激一下，一个作品就十几秒钟就把你刺激一下，所以你太开心了，不断的在变化，让你笑个不停停不下来，你看这就是上瘾机制。还专门给你推荐感兴趣的作品，你不感兴趣的作品根本就不给你推荐，看到没有？这就是时间差的刺激！所以这就是刚才我讲的积极的反馈，我当时看完这本书，我就在想，我说那既然行为上瘾可以设计，我能不能设计让我公司的员工努力工作呢？请问可以不可以？当然也可以，你比如说我们公司的销售团队，大家都知道，销售团队是一个特别有企图心的团队，因为他们要赚钱，非常的向往好的生活，然后努力销售产品，但是工资大家都知道是一个月结一次。
我就在想能不能结工资的速度更快一些呢，从一个月发一次工资，变成一周发一次，你今天把产品卖出去了，下一周就给你发提成。要不然再变成一天发一次，你今天把产品卖出去了，明天就给你发提成，或者是你当时把产品卖出去，马上就给你发提成，请问这种感觉爽不爽？太爽了！我相信只要是个做销售的，如果发现金奖这么快的话一定很有刺激，而且一定他会对自己有信心，你看这就是积极的反馈。你再比如说吧，嗑瓜子大家都有磕过吧？你觉得嗑瓜子是嗑一个吃一个，你吃的比较多，还是嗑一个把它存起来，把很多瓜子米存起来不要吃，等存多了再一起吃，你们觉得哪一种情况会让你吃得更多？那肯定是前者，因为前者你每过几秒钟，就能感受到瓜子米的好吃，而存起来那一种是你很久都没有吃了，于是就很烦了，不想这么干，这就叫做积极的反馈的力量。有心理学家研究，为什么积极的反馈让人会产生强烈的上瘾行为呢？就是因为人是一个特别渴望掌控的一个人，他不喜欢所有都未知，你对什么事情都是未知 未知 未知，都不知道，那么这个人觉得很无聊。就像坐电梯一样，上到几楼电梯也不知道，你觉得很没有意思，就像打游戏一样，就像刷抖音一样，就像所有的一切一样
就是因为有了视觉 听觉 感觉，等等给到你的反馈，让你可以有强烈的掌控感，所以你觉得特别的有感觉，特别的刺激特别的好玩，这就是积极的反馈。除此之外我们再看第3个因素，叫做：毫不费力的进步，你们觉得什么叫做毫不费力的进步，就是一个产品设计出来之后，如果你一上手就超级的难，直接让你遇到个大boss，那你会是什么感觉？你肯定就不想玩了嘛，玩了半天没有玩懂，太累了太无趣了太没有意思了，对不对？但是如果先给你设计一些简单的东西去玩，比如说你玩游戏，先把你放进新手村，或者是你在玩一个游戏的时候，给你给一个新手教学，这个时候你会发现你很容易上手，而且马上就会玩了，于是呢就能一直玩下去，为什么？其实在这里就是在给大家设计毫不费力的进步，你们知道毫不费力的进步这一招有多狠吗？我们举一个书中的案例，书中有一个人他开了一个保龄球馆，他特别希望每一个新来到店里的新客户，能感受完之后够立刻办会员卡，买单消费，但是他发现升级率却不是很高，或者是没有人买会员卡，他就去调查为什么。原来大家都觉得打保龄球太难了，因为对于新手而言一不小心，就扔到了洗沟槽里，就一个瓶子都碰不到然后就走了
后来就请了一个专业的行为学家心理学家给设计，他说这样子，你如果想增加你们店的营业额，让这些客户喜欢上打保龄球，你必须要专门要建设两个新手赛道，什么叫做新手赛道？就是把两边的洗沟槽给填平了，就不让保龄球掉进去一直滚走，一个瓶子都撞不倒，而是可以来回不断的撞，就是你技术再差你随便丢一丢，因为反射折射它总能撞倒几个瓶子，这个时候你会发现，一个人就很容易的产生兴趣，因为他觉得很简单，对吧？你再比如说我自己亲身的经历，我有一次在深圳龙华区，当时在一个商场看电影，电影院对面就有一个射箭中心，我就特别的好奇我没有射过箭，就想进去看一看，于是就有工作人员带着我去射箭。我当时直接站在标准的赛道中去射箭，我发现水平太差，特别无趣，然后特别无趣然后就想走，旁边的服务人员拼命的给我销售他们公司的会员卡，说买卡要不要成为俱乐部的一员可以常来，射箭好不好玩？我说没有啥意思，我这水平太差了。他说你可以学，我说那学会是什么时候了？后来又换了一个销售人员，过来说这样子，来先生我们来新手赛道玩两下怎么样？免费的不要钱，他就把我带到新手赛道，正规赛道至少10米，新手赛道是7米甚至是5米更短
然后让我拿上弓，教我怎么射箭，结果就发现我射箭好准，在10米赛道经常脱靶，在7米赛道每次都能射中靶，甚至还有个别几次能射到中心，我就很兴奋，我就突然来了兴趣，我说会员卡多少钱来办一张。你看到没有，这就是毫不费力的进步，怎么样，让你产生了对该事情的强烈的兴趣，所以毫不费力进步的目的是什么？想让你感觉到这件事情很简单并且非常有趣，oK，这是第3个原因。我们来看第4个因素，设计行为上瘾还需要第4个因素叫做：逐渐升级的挑战，什么叫做逐渐升级的挑战呢？我举个例子，两个人下棋，你觉得你跟一个朋友能够经常下棋，不断的下棋的原因是什么？原因只有一个：旗鼓相当同意吗？就如果一上来给你一个大boss，一上来给你一个高手跟你下棋，你会发现自己很菜，你玩两把我相信你就不想玩了，对吧？如果说你技术很高，你跟一个新手在下，跟一个新手在玩，天天虐菜你也觉得没有意思，对不对？就好像你打王者荣耀，你都是王者了，你天天在青铜局跟青铜选手去打，你觉得有意思吗？你放心，如果这么干的话是个人都不可能上瘾，就这么简单
那上瘾的机制是什么呢？就是来源于产生了段位，让你有逐渐升级的挑战，也就是说当你的水平在不断上升的时候，你的对手也在不断的上升，对吧？当你的水平在不断进步的时候，你的对手也在不断的进步，电脑也在不断的进步，所以你才感觉到它很有意思，它很有挑战，直接给个难的也不行，直接给一个太简单的也不行，只有不断的上升挑战，才最有感觉。于是这些行为学家们就设计了段位就出现了，就这么简单。我们来看第5个因素，叫做随机的奖励，你们知道人性是最喜欢什么呢？最喜欢多变性，没有一个人喜欢一成不变，夫妻两人生活在一起，你会发现老公永远一个样，老婆永远也一样，生活永远不变，那么你会发现这个生活毫无激情可言对不对？但如果老公能尝试做改变，一会扮一个霸道总裁样，一会又是学生样，一会又是各种各样的样子，老婆呢？偶尔有护士装，偶尔有教师装，偶尔有各种各样的装扮，扮一下cosplay，你会发现生活有更多的激情和乐趣对不对？你看这就是多变性随机的奖励，所以说人就是这样子的，永远对未知感兴趣，永远对多变性感兴趣，永远对随机的奖励是最有意思的，它充满着向往，它就好玩，它就愿意继续努力。
oK，当所有的事情，具备了这5个因素的时候，你会发现这个产品 这件事情，就具备了上瘾的行为机制，你会发现你难以自拔，这就是整个行为上瘾的最基础的原因。那我们来看怎么样摆脱上瘾，其实摆脱上瘾并不是很难，我先问大家一个问题，你觉得该怎么样摆脱上瘾？很简单教你两招，第一 见招拆招，我为什么在教大家摆脱上瘾之前，要告诉大家上瘾的机制和行为呢？就是因为我想要告诉你，他其中的机制和套路是什么，当你明白他是怎么给你下套的，那么这个时候你就可以拆套，见招拆招才是最有效的对吧？第2个就是改变环境，我们先看第一步，如何见招拆招，如何摆脱行为上瘾？无论你是对什么上瘾，不管是打游戏还是抽烟，还是喝酒还是等等一切。举例，我们还记不记得行为上瘾的这五大因素是哪五大？第1个是诱人的目标，第2个是积极的反馈，第3个是毫不费力的进步，第4个叫逐渐升级的挑战，第5个就是随机的奖励 对吧？那这5个板块怎么样用在学习上呢？首先我们要明白一件事情一个观点就是你要想戒除某个行为，更快更方便的方式就是，你有了别的行为，这就是有了新欢忘了旧爱，忘掉前任最好的方式是什么？就是有了现任，没错吧？所以你要想戒掉网瘾，你要想戒掉烟瘾，那你要准备，我怎么样对另外一件事情上瘾，而这件事情上瘾是好事。
举例怎么摆脱网瘾尤其是孩子，我们所有的父母都希望，包括孩子自己其实也希望，他能够学习成长和进步对吧？那么你可以尝试一下，易发老师帮你设计的这款让你学习上瘾的机制，仔细听，第一个诱人的目标，没错吧？你既然想要学习上瘾，你能不能给自己定一个诱人的目标呢？这个目标一定是很刺激很激动的目标，比如说你以前只考30分，你说我能不能努力考到40分或者是50分呢？或者是我以前在班里学习倒数，我现在不想倒数了，我努力成中间学生或者是优等生。你先不管能不能实现，至少想到这个目标，每个人都很兴奋吧？对，诱人的目标就是给自己找一个改变的动机，仅此而已，能不能实现不重要，关键是你必须找到，我们每个人因人而异，去找到你能够心动激动的诱人的目标。第二步就是积极的反馈，我们首先要切断上网的反馈，你们还记得吗？网络游戏为什么这么迷人，因为它建立在视觉听觉和感觉，等等的一切，没错吧？oK，据有关人员研究发现，只要在玩游戏的时候把声音关掉，你对该游戏的兴趣，将会立刻大大降低30~50%以上，你没有听错，也就是说你如果特别想玩游戏你可以玩，父母可以让你的孩子玩，或者是你自己可以玩，那么必须有个条件，把声音关掉。
听不到声音听不到配乐，那么这个时候游戏的兴趣瞬间降低，把声音的反馈全部打断，那除此之外呢？再同时给自己设计一个学习进步的反馈，比如说当你在某些方面有所进步的时候，不管这个进步是大还是小，你要立刻找一个监督人或者是监护人，你的朋友在你有进步的时候，给予强烈的表扬和肯定和认可，你知道我们大量的孩子为什么学习没趣么？就是因为他得不到表扬，学习进步也不表扬我，学习差只批评我，学习还那么累，我干吗还要好好学习呢？这就是很多人不喜欢学习的原因，那么你能不能尝试一下，在进步的时候就急于表扬呢？oK这是第二个，第三个叫做毫不费力的进步，就是你们有没有这样的感觉？就是当你偏科之后，有一个科目学不懂，你会感觉到一直学不懂，尤其是理科。你后面怎么跟都跟不上，而且觉得超级的难，再到最后你就想放弃这门科目这个学科，有没有这种感觉？我当时就有这种感觉，我记得在我上学的时候，我的英语学得特别差
因为我上初中的时候没有好好听课，所以我没有跟上基础，以至于我到上高中的时候完全听不懂，哪怕我再想打起精神来，给自己打气学习，学习高中的课本知识，我永远学不会，我永远也提不起来劲，于是我的英语就落下了，到最后的结果就是，因为高考英语分数考的很低，所以没有考上我想要的大学，大学只去了一个普通的二本院校。怎么样才能对英语再次燃起兴趣呢？那么你必须要运用到毫不费力的进步这个点才能够让你对英语持续感兴趣，你比如说我在上初中的时候没有去跟上，对吧？再到我上高中的时候听英语课很难，听不懂怎么办？我必须返回来学最简单的英语开始。就比如说我最近一直在补习英语，因为我觉得英语在未来，或者是有一天我出国或怎么样都比较方便，所以我一直在学，现在我就感觉学英语特别有趣，而且学习的成绩上涨非常快，核心原因是什么？就是从初一开始学习，最简单的英语开始，我觉得简单 简单 简单，一学就会，于是我对它产生了兴趣。不但如此，还要满足第4个条件，叫做增加难度，在学的时候的不断的增加难度，你就会持续感到兴趣，而且到最后如果作为家长，你还能给到孩子不一样的奖励，那就更好了。
你想想看一下，今天孩子这一科进步了，奖励零花钱。下次进步了，奖励打打游戏或者是奖励买一个玩具，再下一次进步了，奖励带他国内游或者是出国游。多想像一下，每次的都不一样，在没有进步之前，你不告诉他有什么好处，总之你就告诉他 你进步一定有好处，一定有礼物，那么最后的结果就是：你的孩子一定会学习不亦乐乎，这就是靠学习建立的机制。当然了因为时间的关系，我不能把学习这一块设计的完美，设计到无懈可击，但是我相信你们听完刚才我讲的这一段，我希望能够给你带来感触，能够给你带来一些不一样的思考，我没有时间设计，请问你能不能应用在你自己的生活当中呢？去给自己设计你想要你喜欢的某些行为，这就是今天这本书讲完的作业，一定要记的做一定要记住做。这叫做拆解套路，你拆解才会有兴趣，你不拆解怎么会有兴趣呢？我举个例子，我和我的另外一半为什么特别喜欢下棋呢？下跳棋或下象棋，因为我发现恰巧满足了上瘾的这五大机制，比如说第一个诱人的目标，因为我们水平相似差不多。我们总想以压倒性的方式，赢了对方，觉得自己是很厉害的，因为冲这个虚名，我们就特别有动力
第二叫积极的反馈，你想我们每次下棋的时候，当你走赢了一步棋，这步棋占了很大的便宜的时候，你是什么感觉，是不是好激动，哇 走赢了一步好棋，太棒了 太好了。然后第三步叫做毫不费力地进步，只要你认真去学习的话，其实各种棋还是很简单的，还会让人产生兴趣，这一块还是蛮容易的。第四个因素叫做逐渐升级的挑战，你知道我们为什么每天都要下棋，下好几盘吗？因为我们的水平都差不多，同时在进步。如果她特别的厉害，天天虐菜我肯定就不想下了，她也不想下，如果我的技艺很高，我天天虐菜，我也没有兴趣，她也不想跟我下棋，就是因为我们的水平差不多高。而且不断的升级，我们一开始都是青铜，到最后白银，后面到钻石再后面成为王者，同时在进步，你会发现就非常的有感觉，以及最后最重要的就是随机的奖励。我们每一次在下棋之前，我们都会有一个赌局，就是你输了你就去做家务，你输了你洗碗或者是你输了你给我转500块，天天小小的彩头和随机的奖励，每一次都不一样，甚至是你输了你就去楼下倒垃圾。
你看，就是因为不断的奖励，所以才有了整个的这种行为，就是我们特别的喜欢下棋，天天都想下，不是我拉着她就是她拉着我。我也要反思一下，怎么样能够把这种行为，再放在更加对生活好的一面，而不是放在对生活不好的一面。这就是第一个通过拆解套路的方式，来摆脱行为上瘾。那我们再看第二种方式，通过改变环境的方式，让我们摆脱行为上瘾，我们每个人之所以会有些行为上瘾，是一定有诱因的，这个诱因是什么呢？毫无疑问就是环境，比如说你的孩子为什么喜欢玩手机？一个人为什么喜欢抽烟？甚至是去赌博出去玩呢？核心原因就是因为他孤独，你们可以想象一下，玩手机不就是因为孤独吗？在自己最孤独的时候，什么东西陪伴自己最好？在自己的另外一半最忙的时候，在你的父母都特别忙的时候，唯一能陪伴你的就是手机，或者是去打牌，或者是抽烟思考。孤独就是一种诱因，那除了孤独以外，还有一个叫做现实得不到认可。我们很多人为什么爱玩游戏，为什么你家孩子沉迷在虚拟世界中，无法自拔？我曾经辅导过几个网瘾非常严重的高中生，然后我就去问他，我说你为什么这么爱玩游戏？他说很简单，我在现实生活中没有人认可我，朋友不喜欢我，老师不喜欢我，我爸我妈经常还骂我，只能看到我的缺点，看不到我的优点
所以在现实生活中多无趣，我只有在游戏的时候，才能够尽情的体验快乐。我游戏玩得好就有队友表扬我，我游戏玩的好 队友就会庆祝就会开心，我就有胜利感我就有骄傲感我就有成就感，所以我为什么喜欢玩游戏？就是因为虚拟世界比现实世界好太多了！我听完之后我整个人都傻眼了，我觉得说的太对了，那各位家长们你有没有反思过自己？你认为游戏害了你家孩子，为什么游戏没有害了别人家的孩子呢？为什么你家孩子喜欢玩游戏，别人家的孩子不喜欢玩游戏呢？核心是在于你家的孩子对这个现实生活厌倦了，觉得现实生活枯燥无趣、无聊、自卑，所以只能沉迷在虚拟世界当中。但凡能够在现实生活中感觉到美好，谁愿意沉溺在虚拟世界当中？没有人愿意！大量的孩子虽然知道玩游戏好玩，但他们也同时知道玩游戏对自己的危害，可是就戒不掉，不就是这个原因吗？那么 我们要做一个思考，如果你是孩子你想象一下，你如何给自己营造一个能够在现实生活中得到被认可的一个这样的机会？我希望你能够拥有更多的自信，找到自己的优点，而不是老看到自己的缺点。
在这里我一定要跟你讲，所有成功的人都是发挥了自己的优点，如果你学习真的努力了，没有学好，也不要气馁，也不要自卑，也不要不自信，也许你的优点就在另外一个板块。如果你的学习非常好，你在别的地方没有自信，不是你的优势，也许学习搞科研就是你的优势。没有废材，只有没有被发现的天才！我希望如果你在现实生活中，没有找到自信的朋友们，你能够听完今天我讲完这本书，学会找一找自己的优势是什么，学会找找自己的优点是什么，我相信这样会对你更好。那么父母你有没有想过一下，怎么样可以多一些对孩子的认可呢？多一些认可和表扬，我相信他也不至于会像这样子吧？这就是环境影响的第二个因素，现实不认可。第三个是什么呢？叫做父母本身就爱打游戏，孩子为什么爱玩游戏？因为父母本身就爱打游戏，我们有没有经常听说过，很多家庭一家子都是科学家，一家子都是音乐家，一家子都是体育家，我们外人看来总结了一个原因就是因为，基因遗传得真好，对吧？但其实之所以会成为这样子，不是因为光有基因的问题，还有一个最严重的问题就是当一个孩子一生到这个家庭当中，他从小就发现他的父母，对该领域该产品产生了强烈的兴趣，于是他也好奇他也想理解，久而久之他发现原来确实很有兴趣。
于是就有了子承父业的说法，不是因为基因，而是因为他从小沐浴在这样的环境当中，所以他就能成为这样的人，我们可以想象一下你爱打游戏吗？是不是你影响到自己的孩子呢？接下来第4个原因就是没有志向，我们都经常听到说一句话叫做玩物丧志对吗？就是因为玩什么游戏玩什么产品，丧失了志趣，其实这句话是错误的。真正的这句话是：没有志向才会玩物，就是因为你丧志所以才玩物。你没有志向，你当然会天天搞一些乱七八糟的事情，才会纸迷金醉，但凡是一个有志向的人，他怎么可能天天活在游戏当中呢？怎么天天活在虚拟世界当中呢？怎么天天活在一些对自己不利的行为当中呢？不可能，因为他特别知道他想成为什么样的人，对不对？那么你有问过你自己，你有志向吗？王阳明先生曾经说过，志不立天下无可成之事，你就明白了，一件事情做不成，就是因为你没有志向。你们知道有志向跟没志向，最大的区别是什么吗？最大的区别就是在于：一个是主动一个是被动，我们很多孩子学习成绩为什么不好？
是因为我们大量的家长，给到你孩子的学习的动力是被动的。比如说天天吓唬他，说你一定要好好学习，你看到没有？如果你不好好学习，街边的那个拾破烂的就是你的下场。或者是你只要不好好学习，未来找不到工作，你就喝西北风去吧。我们经常用一些威胁的方式，甚至是考试考得不好，回家就是一顿揍一顿打。我去过很多初中问过很多中学生，我问他们弟弟妹妹们呀，你知道你为什么学习吗？你知道他们很多人的回答是什么吗？很多的回答是：我不学习我爸妈打我啊！你看这就是被动，我想请问一下，这个世界上但凡各个领域成功的人士，是有哪一个是被打出来？是被动出来的？一个都没有！所有的成功者，都是因为他本身对这件事情感兴趣，因为他感兴趣，所以他可以不要钱也做这件事，你不打他他也愿意做这件事，他就是感兴趣。就跟你打麻将就跟打游戏机一模一样，那你能不能在感兴趣这一块下下手呢？感兴趣这一块下下功夫呢？我觉得这才是最重要的，这也是值得我们思考的一件事情，给自己找一个志向，志向决定于你能对什么东西感兴趣，你可以成为什么样的人，你可以在哪一个领域变得更加的优秀。
很多人听到这里可能说老师我没有志向，志向是怎么来的？志向来源于见识，所有在没有志向的人，不是因为你没有志向，是因为你还没有遇到那个点燃你志向的情景。我举个例子，我为什么经常鼓励我所有的书友们能够读万卷书行万里路呢？因为很多的伟人，他的志向就是来源于读万卷书和行万里路。我举例，有一个企业家叫做埃隆·马斯克，今天特斯拉电动汽车的创始人，他还自己造火箭，可以发射到太空对接国际空间站，他的梦想来源于哪里？他的梦想就来源于他10岁的时候看了一本书，这本书叫做《银河系漫游指南》，他看完这本书就给自己立了个梦想，说人类未来一定有一天会移民火星，我一定就是拯救人类的使者。10岁的孩子给自己立了一个这样的梦想，为什么？就是因为一本书！再比如说郎朗，郎朗为什么今天会成为一个伟大的钢琴家？郎朗以前学习成绩也很差，父母天天发愁不知道怎么办，郎朗爸爸就去带郎朗，参加各种培训班。有一天他爸爸参加学习，有一个老师就说到，说孩子必须要有梦想，没有梦想孩子就无法成长，那梦想从哪里来呢？
长见识，读万卷书 行万里路，于是郎朗的爸爸就立刻做一件事情，带郎朗去全世界各地旅游，见各种不一样的风土人情和兴趣和特长和领域。他们带郎朗去了很多地方，体育、美术、科研、大学。所有地方都去了，直到有一次带郎朗去到音乐厅，听钢琴演奏会的时候，郎朗彻底的被征服了，听完之后郎朗立刻说了一句话，说爸爸我要成为伟大的钢琴家，你要买最好的钢琴，请最好的老师教我，于是这才有了郎朗的今天。各位亲爱的朋友们，那你的志向在哪里？如果你没有志向，要不要读万卷书行万里路呢？这个太重要了，所以我希望你们此时此刻听到这里，无论你是孩子还是家长，你都应该要给自己做一个决定，那就是从听完这本书开始，首先要给自己立一个志向。第二就是我能够通过设计行为上瘾的方式，能够戒掉一些网瘾，戒掉一些不好的习惯，同时再生出一些好的习惯。第三如果没有志向，想办法 读万卷书行万里路，你终有一天会在特殊的情景特殊的情况下，碰到你的志向，你一定会对某种行为某种事业，某种情况产生强烈的兴趣，以至于这个兴趣会足以影响你的一生。
这个就是志向带来的好处，各位亲爱的朋友们，这本书真的是绝世好书，这本书毫不夸张的是，真的可以拯救无数的家庭无数的孩子，如果你第一遍没有听懂，我强烈建议你听第二遍 第三遍 第四遍，顺便你还把这本书买回去看，再或者是你在听的时候，能够拿笔记本把这些笔记全部记下来，按照刚才我讲的设计，上瘾的这五大元素，一个一个对照着，如何戒掉自己的一些不好的行为，同时让自己养成一个做好行为的习惯，我相信当你把这本书吃透的时候，这本书带给你的价值一定是巨大的，很可能超过10万甚至是100万，甚至是1000万 甚至是过亿，我相信你一定可以，加油，希望这本书能够带给我们所有的伙伴，无论是家长和孩子一个巨大的收获和帮助，感谢大家，我们本期节目分享到此，我们下期不见不散。
解读《科比自传》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家讲一本非常棒的书籍，我相信大家看到封面已经进来了，都想知道到底科比是一个什么样的人，科比是谁，我相信不用解释过多，只要你喜欢打篮球，哪怕你不喜欢打篮球，我相信科比这个人的名字，对你来说也是如雷贯耳，所以今天给大家讲一本书，这本书也是科比退役后唯一官方认证传记，也是《科比自传》的曼巴精神，我的比赛之道，那科比在各个领域，他的成就已经非常的辉煌了，毫无疑问科比是这个时代王的男人，生涯获得无数次的冠军和荣誉，他一共获得两次奥运会总冠军，获得5次NbA总冠军，拿过一次扣篮大赛的冠军，成为两次NbA的得分王，以及进入全明星赛18次，还有等等的成就 特别的多，那么科比的身上，到底有什么可以值得学习的地方呢，所以今天我会在两个板块，分为两个部分来讲解科比自传，第一个部分呢，我们先讲科比的整个的人生经历，第二部分，我们讲科比的篮球成功之道到底是什么，很多人都觉得科比成功只是在篮球的领域，包括也只是会打篮球的人，才去学习科比是怎么成功的，但其实并不是，科比的成功之道影响着我们每一个行业，影响着我们每一个人的领域，可以让我们这么说吧，只要你看完《科比自传》，你都深深的能感觉到，科比对于成功的这种努力，诶 你们知道我看完这本书是什么感觉吗，我看完这本书的感觉就是，除非你是你行业全世界的No.1，否则你无时无刻不感觉到自己就像个废物，虽然有点夸张，但是当你看完《科比自传》这本书之后，你会发现科比对待胜利的态度，这种自律这种精神跟你是没有办法比的，这就是跟大家讲，《科比自传》这本书的真正的原因。
首先我们先讲第一部分，到底科比他的经历是什么，首先科比出生在美国，他的父亲乔·布莱恩特，就是前NbA的篮球运动员，只不过后期他的父亲去到了意大利打球，当时年仅三岁的科比就开始热爱上篮球了，特别的喜欢篮球，据科比的回忆说，他在小的时候，睡觉的时候都是抱着篮球在睡觉，然后他的祖父在科比三岁的时候，就给他寄NbA球场的一些比赛录像，也就是说年仅三岁的科比，就开始已经研究这些NbA赛场上的人，该是怎么打篮球的了，后来到1990年的时候，科比的父亲退役之后，科比的全家又从意大利搬到了美国，到了美国之后，当时科比正好正在上中学，科比篮球的天赋，在当时征服了整个全美的高中，所以就连NbA都向他抛来了橄榄枝，说到小伙子，我看你天赋异禀 骨骼惊奇，跟我去NbA混吧，然后科比想了很久，给自己做了一个决定，年仅17岁的科比，选择不上大学，直接从高中跳入NbA加入NbA球队，当时科比加入NbA球队，引起了很大的轰动，知道为什么吗，因为当时在NbA之前只有5位，也就是说科比是第6位以高中生的身份，直接加入NbA的球员，所以当时的科比还未满18岁，连签合同的时候，都是带着父母一起去签合同的，然后当科比进入到NbA的时候，完全展现出他篮球所有的天赋，在97年，科比就获得了当时全明星赛的扣篮冠军，后来到了1995年，随着奥尼尔的加盟，和有一位传奇教练，叫做菲尔·杰克逊禅师的加盟，让科比的命运发生了巨大的变化，因为跟奥尼尔组合的这个，oK组合横扫整个全联盟，以及这个传奇教练菲尔·杰克逊的加入，让湖人队从2000年开始，连续三年拿到总冠军，建立了这个紫金王朝。
你们知道吗，科比拿到总冠军之后是最辉煌的时候，对吧，我们很多人都知道，奥尼尔是科比的搭档，但却很多人忽视了，湖人队一个非常至关重要的人物，这个人就叫做菲尔·杰克逊，菲尔·杰克逊是谁，给大家普及一下，菲尔·杰克逊就是当年，带领当年篮球之神乔丹，所在的公牛队的主教练，菲尔·杰克逊带领乔丹拿到六冠王，所以菲尔杰克逊也告诉世人，他可以用自己的方式，能够带领乔丹拿到冠军，同样也可以带领科比拿到冠军，所以为什么这两个人，对于科比来说是非常的重要，oK，当科比开始最人生得意的时候，陷入了一个丑闻，是什么呢，就是有一个女性起诉他告他性侵，说实话当时这个消息，还在上中学的我听到之后，我真的觉得不敢相信不可思议，因为在我看来，科比是一个超级自律的人，一个如此自律的人，对成功如此执着的人，怎么可能会做出如此不自律的事情呢，我当时是绝对不相信，我持续相信科比 相信老大，你们知道这件事情对科比的影响有多深吗，这件事情对科比的影响，深到以至于科比是这么一个爱篮球的人，科比头一次说篮球不好玩了，以至于在那个时候科比到处被媒体曝光，然后几乎所有的社会都在轰击他，都在攻击他，导致他不知道该转向何处，不知道去到哪里，又在当时与他的好搭档奥尼尔，然后也矛盾越来越深，最终的结果就是奥尼尔与他分道扬镳，转回一队了，他的传奇教练菲尔·杰克逊也离开了湖人，当时的科比连正常训练，有时候都不能够正常参加，有时候着练着可能就被法庭传去上庭了，所以当时的科比可以说是，有种感觉叫做抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁，真的好难过。
但是说实话，科老大岂是普通人，就在科比大家都以为他一蹶不振的时候，会在联盟消失的时候，2006年科比在主场迎战猛龙队，一个人狂砍81分，震惊整个世界，你们知道狂砍81分意味着什么吗，我来跟大家普及一下，在NbA全世界最顶级的篮球聚会的天堂，在这个地方很多球员 50%的球员，一辈子都没有拿过超过30分，能拿到30分40分的都是NbA当中的顶级巨星，而科比不好意思，他经常拿30分40 分，而且在2006年的时候狂砍81分，你知道意味着什么吗，他成为了整个篮球历史上，单场得分第二高的人，但是在我看来，科比虽然是单场得分第二高，但是科比的含金量最高，为什么，因为在科比前面有一个人叫做张伯伦，很多懂篮球的人都叫他上古神兽，因为张伯伦当时有一场球赛是，单场拿了100分，为什么我说他没有科比的含金量高呢，当时的情况是张伯伦在打球的时候，有刷分的情况，就是对方的球队已经放弃抵抗了，所以才导致张伯伦不断的投篮，得分 得分 得分 刷到了100分，但是科比完全不一样，科比在那场猛龙对战的情况下，全部队员全力以赴的在防守，所以科比的含金量更高，通过这一场81分，再次宣告黑曼巴又回来了。
2008年随着加索尔的加盟，以及奥运会的胜利，科比又再次看到了夺冠的希望，你想嘛，科老大的心态三连冠怎么可能就满足呢，肯定不满足，当时在这里面有个小插曲，就是当科比跟奥尼尔闹掰之后，科比四年无冠的情况下，科比曾经打电话邀请姚明，说能不能加入湖人队，当时的姚明他没有选择加入湖人，选择了继续忠诚火箭，我们都很遗憾，因为我们都在想，如果姚明当时选择了加盟湖人，也许姚明大姚不会因为科比而受伤，也许大姚现在已经有了NbA总冠军的戒指，但是说实话世界上没有这么多的如果，真的没有这么多的如果，也成为了很多球迷心中的遗憾，看不到姚明和科比的连线，最多只能在全明星的赛场去看一看仅此而已，当科比拥有了加索尔的时候，湖人队又做了一件惊天的事情就是，把之前离队的传奇教练菲尔·杰克逊禅师，再一次以高薪续约到湖人，果不其然，因为加索尔的到来和菲尔·杰克逊的到来，科比在09年10年再次获得了两连冠，成就了科比的五冠王，但是说实话，以科老大的心态，五冠王怎么可能会满足呢，压根就不会满足，以科比的这种心态，这种特别想胜利的一种感觉，不是说五冠 十冠他都不会满足的，所以科比还想再次冲击冠军，但是说实话，你们知道运动员最大的克星是谁吗，就是年龄和伤病，一转眼间，科比那个时候已经30多岁了，伤病频繁，不能够完整的打完整个一场赛季，所以至此再也没有冠军，时光飞逝 岁月如梭，一转眼2016年4月14号，迎来了科比的退役战。
当时的科比退役战你知道有多疯狂吗，整个赛场简直是，锣鼓喧天 鞭炮齐鸣 红旗招展 人山人海，斯台普斯球场一共容纳了600家媒体，就这样还拒绝了200家，然后在当时因为科比的退役战，导致很多赛事都沦为背景，比如说库里率领的勇士队，以73胜创NbA纪录，不好意思沦为背景，很多体育其他赛事也沦为背景，收视率惨淡，这就是科比的影响力，科比最后在退役的那一天，以60分的成绩宣告世人，即使我老了，你大爷还是你大爷，很强势，他能拿到60分，37岁的那一年真的超级的不容易，虽然现在科比已经淡出了我们的视野，大家和球迷也不怎么常了解他，但不可否认科比的辉煌和科比的成功，你们知道用一句话来形容科比，用哪句话形容最合适吗，用一句诗来形容科比就是，十步杀一人 千里不留行，为什么用这句话来形容科比，因为科比他所有的技能都炉火纯青，无论是投篮还是罚球，三分 突破 传球，无所不会 无所不能，而且各个技能都是在联盟中顶级的表现，单场81分就足以能证明这一切，这就是科比的表现，所以黑曼巴精神就是科比这种精神。
那今天科比在2020年，已经逝世我们无比的心痛，但不否认科比的精神犹存，就像我们经常听到的一句话一样，有的人活着 但已经死了，但有的人死了 而他一直活在我们的心中，我相信科比的精神，会影响着我们每一个人继续学习，这就是科比的整个一生的辉煌的战绩，辉煌的结果，那我们在科比当中可以学到什么呢，其实当我把这本书看完之后，我就发现科比有提出他的成功之道，虽然谈的都是篮球，但是我希望我们所有的朋友，可以通过听他讲篮球成功之道的方式，来去寻找到我们自己人生的成功之道，所以接下来我给大家分享第二部分，就是科比篮球的成功之道到底是什么，首先先跟大家分享，科比他说他之所以成功是，完全来自于他的热爱，你知道科比热爱篮球热爱到什么地步吗，就是热爱到他所有的队员，为了要培养感情嘛，经常会举行一些派对，或者去到KtV，或者去到酒吧可以培养培养感情，但刚刚加入联盟的科比，却不跟大众为伍，经常在训练场上自己训练，别人问他要培养感情，科比就说了一句话，难道训练场上就不能培养感情吗，就疯狂的在训练场上训练，就连那一句我们最熟悉的那句话，你见过凌晨四点半的洛杉矶吗，很多人都觉得科比的成功是来源于努力，但其实不是，是比较片面的，我们可以回想一下他为什么这么努力，对不对，那你为什么就不能够努力呢，是因为坚持吗，是因为毅力吗，其实都不是，最核心的根基是来自于科比对篮球的热爱，当记者问他说 你喜欢篮球吗，科比说我爱死它了，就是爱死它的那种感觉你了解吗？
所以在科比自传中翻开第一页的时候，科比就讲过这样的一段话，讲述了他篮球之道的根基与核心，我可以给大家念一下，还记得得到第一个真正的篮球时，我还是个孩子，我喜欢它在手中的感觉，对它一见倾心，我甚至舍不得拍它或用它，因为不愿破坏那些鹅卵石般的皮革颗粒，还有那些完美的凹槽，我不想毁了那种奇妙的感觉，我也喜欢它发出的声响，那种在硬木地板上反弹出发生的，砰 砰 砰，清脆 清晰 易于预测，那是生命之声 光芒之声，这正是我热爱篮球热爱比赛的一部分原因，也是我篮球之道的核心与根基，因为它们我才能经受我所能经受的一切，倾注我所能倾注的所有，探索我所能探索的全部，一切都源于孩童时期，第一次听到那让我心醉神迷的砰 砰 砰，哇 这段话好有能量，真的，科比说他之所以今天篮球事业这么成功，就来源于他对篮球无限的热爱，热爱到什么程度呢，就热爱到他可以研究无数的细节，研究无数所有的一切，你们知不知道热爱的人，跟不热爱的人区别有多大吗？
我给我自己定的每年要出三次国嘛，然后我去到不一样的国家，我想增加我的见识，给到我更多的世界观，当我去年去到了北美洲以及欧洲的时候，我就发现为什么发达国家多在北美和欧洲，而中国目前还是发展中的国家，为什么，虽然我们也有优势，但我们也要学习他们的优点，对吧，当我去到这些地方之后，我在坐飞机的时候，我有一个非常深刻的体验，我记得我去年在加拿大坐飞机的时候，加拿大内部航空自己在飞，我就发现他们的航空公司，跟中国的航空公司不太一样，区别在哪里呢，区别在中国的所有的空姐，都是年轻漂亮的小姐姐，但如果你到了欧洲 到了北美洲，这些地区去坐飞机的话，你会发现大部分都是不能叫空姐，可以说叫空婶 空妈 空奶都有可能，甚至我见过一个满头白发的一个，将近五十多岁的五六十岁的一个老人，我当时就很不可思议，我说为什么发达国家还这样子呢，你看我们国家年轻漂亮的小姐姐多好，多有感觉，然后我身边的朋友郭总，就跟我分享他说因为很简单，他是本地居民，他就跟我分享他说因为很简单，你知道她们为什么不当空姐吗，我说为什么，她说因为她们都不喜欢，我说是因为工资不高吗，他说工资很高，但是他紧接着又跟我说了一句话，就算高也不去，我问为什么，就是因为不喜欢，不喜欢就是不喜欢，哪怕工资低一点，更多的年轻漂亮的女孩子，喜欢做自己喜欢的工作，喜欢让自己能够有成长的工作，而不是只是当一个空姐，我当时听完之后我整个人都觉得很震惊，确实这代表着什么呢，如果按照心理学的标准，如果按照人生活着境界的标准，可以把人生的活法的境界做一个划分，最底层叫生存的境界，在第二层叫做生活的境界，最高层叫生命的境界，当我回国之后我就发现，我们大量的国人都活在生存的维次，就最低的境界，什么叫做生存的维次，生存的维次就是不为自己而活，为别人而活，不喜欢做自己喜欢做的事情，只喜欢做感觉赚钱多的事业，这就是生存的维次，那我想问大家，你觉得如果一个人活在生存的维次，他的人生会有好的结果吗，不可能，首先第一如果你做的这份事业，根本就不是你爱的事业，你一定不会拼命努力，就像科比说道，如果你真的想对一门技能有所成就，创造辉煌，你必须热爱它，必须痴迷于此。
那请问如果你找的那份工作，根本就不是你喜欢的工作，只是你的父母告诉你，这个工作可能未来比较赚钱，或者是你看到未来这个工作比较赚钱，你会有钻研精神吗。你不可能会有，而且当你觉得这家公司赚钱比较多，当你觉得这个行业赚钱比较多的时候，你信不信，没有最赚钱 只有更赚钱，依然会有别的行业来去诱惑你，告诉你还有比这个更赚钱的，你到时候的结果是什么，是不是又要跳槽，你会发现10年一转眼就过去了，你什么都没有学会，天天在追逐哪个行业更加赚钱，你没有自己热爱的工作，你的人生感觉到非常的空虚，这是我们大量国人的现状，就算你很有钱又能怎么样，但如果你的人生活的没有活通透 没有透彻，没有做喜欢做的事情，只是因为时代的发展，你抓住一波趋势让你赚到了钱，不好意思你依然很痛苦，我身边有很多朋友住着别墅，非常的有钱，但是人生很痛苦，为什么，家庭破裂，跟孩子关系不好，穷得只剩下钱了，当一个富豪牵着狗在前面遛的时候，狗在前面摇头晃脑的非常开心，富豪在后面垂头丧气，到底是人在遛狗还是狗在遛人，大量的人都活在生存的维次，所以身体搞垮了，家庭破裂了，自己什么都没有了，穷的只剩下钱了，这是你想要的人生吗，但凡出现这种人生，赚不到钱和赚到钱不幸福，都是因为活在生存的维次，而什么叫做生活的维次，生活的维次就是，你可以为了一件事情，为之付出生命 付出代价 付出你的一切，付出你的所有 敢于牺牲所有，这就叫做生活的维次。
我问一下大家，我不知道你们前两天有没有在，抖音刷到这样的一个视频，就是或者你们现在也可以查一下，百度也可以查一下，影响人类的100大发明，你看一下中国的发明是什么，还停留在古代，指南针 火药 造纸术，最近的一个发明就是U盘，那你看看其他人发明了什么，欧美这些国家发明了，电脑 手机 空调 半导体，这些所有的高科技都是西方发明的，为什么东方的发明比不上西方的发明呢，为什么呢，就是因为我们国人生活在生存的维次，没有生活在生活的维次，如果你能生活到生活的位次，你就具备了匠人精神，只要你具备了匠人精神，你愿意无限会研究这份事业，你才会有发明创造，为什么他们比较富有呢，为什么西方人比较富有呢，就是因为人家发明创造，而我们在拼命生产，我们在买单，成为他们的韭菜，那如果我们多一些发明创造，那是不是我们国家会变得更加富裕呢，这就是生存维次和生活维次的核心，当然了生命维次会更高，高到一定的境界，高到它不可能被别人影响，高到它可以成为一道光照亮整个世间，影响身边的每一位人，那当然活得更高，那我们先不求成为生命的境界，我们能不能给自己做一个决定，从生存的维次上升到生活的维次呢，我在这里要特别的想要，跟还没有大学毕业的青少年，弟弟妹妹们给一个非常重要的建议，那就是在毕业之后，一定要选择自己感兴趣的行业，千万不要选择看似赚钱的行业，给你这么说吧，没有什么行业可以一直赚钱赚下去，因为时代在变，趋势在变，但是反过来说，你如果能够忠诚于自己，做自己喜欢做的事业，把它研究到极致，在今天互联网这么发达的情况下，但凡你能把一门手艺研究到极致，你怎么可能赚不到钱呢，你一定可以赚到钱的，所以我希望更多的弟弟妹妹们青少年，可以遵循本心，找一份喜欢的工作，在一个喜欢的地方，找一个爱的人，这才是你活着的最高境界，先别说活到生命的维次，至少你能从生存跳到生活，你的人生一定会幸福，第一只要你通过这种方式，赚钱会变得更加简单，第二即使你赚不到钱，你的人生也不会空虚，你感到非常的幸福，这就是热爱，科比的所有成功之道的核心和根基，全部都来源于热爱，全部都来源于他能为这件事情为之痴迷，听到这里给自己做一个决定，你有为之痴迷的事情吗，如果没有，要不要给自己做一个决定，要找到一个让自己为之痴迷的事情呢，这是科比的第一个分享的，篮球之道的成功核心。
我们再来看第二个，第二个成功的核心是什么呢，科比说我之所以篮球今天会取得如此的成就，是因为我对细节超强的掌控，我在乎每一个细节，他在这本书中写到，高手和普通人最本质的区别就是在于，细节的掌控，你知道科比在乎细节可以在乎到什么地步吗，给大家分享一下，首先第一个，科比在乎细节在非惯用手这一块，科比当他三岁喜欢打篮球的时候，他就给自己确定他未来要成为篮球运动员，那么这个时候他就发现他是右撇子，左手呢使用率并不是很大，在学术上称之为非惯用手，然后他告诉自己，我既然未来要成为一个伟大的运动员，我就要练习我的左手，让我的左手用的跟右手一样，因为我们都清楚了，就是打篮球的时候，有打过篮球的人都知道，如果你的左手能力不行，右手特别的强的话，你会发现你的进攻的方式特别的受到限制，你一持球防守人员就知道了，你肯定是右手突破，因为你左手不会运球，你左手也不会投篮，所以我只要把你右边防死，你肯定就没辙了，但是科比从6岁开始起，左手刷牙 左手吃饭 左手写字，他要把左手练到跟右手一模一样，把左脚练到跟右脚一模一样，所以为什么科比今天他投篮号称叫万花筒呢，什么叫做万花筒，可以给大家放两幅图看一下，当你看到别人的，进攻投篮热区图的时候是这个样子的，红色的点有颜色的点，代表他经常能够投中的区域，但是当你看到科比投篮的热区图的时候，是这个样子的，平均分配在赛场的每一个角落，也就意味着科比，在任何一个地方 任何一个角落，他投篮进去的命中率都差不多，所以这才是造就科比最难防守的原因，是因为左右手开工都做得很棒，而且每一个角度每一个技能，科比要打磨到极致，这就是科比对于细节的要求和他对细节的管理，而且不止如此，你们知道科比还有什么要做的吗，还有他研究对手，科比他说只要他在休息的时候，他最喜欢干的一件事就是，重复的去看比赛的录像带，为什么 因为对于科比而言，他认为如果有一天我站在赛场，我面对的一群敌人都是我不了解的敌人，那这件事情对我来说是相当可怕的，我负不起这个责任，我希望当我在站上场的那一瞬间，对方的所有队员我都清晰的知道，他们每一个人的优点是什么，缺点是什么，强势强的地方在哪里，弱的地方在哪里，必须研究清楚为此专门制定对策，他说这才是我能够百战百胜的原因，这才是我能够拿到五冠王的原因，就可以这么说吧，联盟这么多的球员，科比可以熟悉每一个球员的优缺点，他没有一个会放过，他要保证站到场上，要清楚的知道每一个人的优缺点是什么，就这么简单，这就是科比对于研究对手的态度。
除此之外 科比还研究什么呢，科比还研究裁判，你要知道影响胜利的，不光是你的水平和对方的水平，还有一个非常重要的因素，这个因素就是裁判，通过科比的研究，他发现其实裁判是一个非常苦逼的职业，知道苦逼在哪里呢，就是当裁判吹比赛吹的好的时候，不会受到大家的表扬，大家都觉得裁判这是正常的本职工作，应该做好，但只要这个裁判吹比赛没有吹好失误了，会遭到所有球迷的攻击，所以科比认为裁判是一件苦差事，当裁判是一个苦差事的时候，请问裁判最需要什么，最需要的就是得到尊重和认可，所以从科比上球场打比赛的那一天，他都对裁判无比的尊重和认可，当一个裁判受到科比的尊重和认可的时候，你们知道会发生什么吗，会发生偏袒性行为，裁判会有意识的 无意识的，会吹一些对于科比有利的球权，就这么简单，所以这是科比发现的第1个，只要尊敬裁判 认可裁判，裁判在吹比赛的时候就会偏向你，第2他还研究裁判，他发现在裁判规则当中，每一个裁判上场之后都是有一定的路线图的，比如说从这个半场运球到另外一个半场，这个裁判必须有一个规定的路线图，从这个图跑到另外一块区域，他发现只能跑固定的区域，就意味着有一些区域裁判是可以看得见的，但有一些区域裁判是看不见的，这片区域叫做盲区，而这片盲区就是科比有时候会做很多，利用规则发挥小技巧的时候到了，什么二次运球看不到，什么走步看不到，什么打手 犯规 防守看不到，他都全部利用进去，全部利用视觉盲区，你看这就是科比对于裁判的研究，而且不止如此科比还对什么有研究呢？
科比还对球鞋有很强的研究，科比说影响我球赛发挥好不好，有一个最本质的方式，本质的原因就是球鞋我穿着合不合脚，他开始拼命研究球鞋，他每一次上场比赛系鞋带都是这么一个系法，他发现这样系鞋带一定不会掉，而且他研究球鞋的每一针每一线，他上场的球鞋还要保证是在多少克，重量都不能超很多，超很多他就会发现可能会劳累，哪怕是超20克，不止如此科比还穿球鞋的时候他发现，因为他的技能很强他发现，高帮的篮球鞋阻碍了他打球的自由度，所以他就在想，那怎么样才能发挥更多的自由度呢，他通过观看足球比赛 他找到了灵感，他发现为什么足球运动员，穿的鞋子都是低帮的呢 非常的矮，而篮球运动员都非要穿高帮球鞋呢，按道理来说，足球运动员对于脚踝的扭距等等的力量，会有更强的要求，后来他发现低帮可以让你的球技发挥的更好，所以科比是当时在篮球界第1次提出，他跟他的赞助商耐克去协商说，你能不能给我造低帮篮球鞋，当时耐克听到之后就不可思议说，说怎么可能 我为什么要给你造低帮篮球鞋，科比通过他的实践，他的数据反馈等等的一切，最终说服了耐克，耐克给他造了科比四代的低帮篮球鞋，也就是从那天开始，篮球鞋的历史发生了改变，在这之前，所有的篮球鞋都是高帮，不存在中帮篮球鞋和低帮篮球鞋，但自从科比研发了低帮篮球鞋之后，这个世界才有了低帮篮球鞋，这就是科比的伟大，这就是科比对待他事业的所有的细心，我们可以感受一下。
他研究到什么程度了 他还研究很多，再比如说科比对于受伤以及他恢复，脚踝我们都知道篮球运动员，都在保护他的脚踝，不要造成扭伤，科比每一场打完球之后，科比都要做一个他自创的恢复式的疗法，你知道他自创式的恢复式疗法是怎么学来的吗，科比他觉得他要想把篮球打好，必须要懂得人体的构造，所以他还要再学人体运动解剖学，运动生理学 运动生物化学，学运动所有一切的学问，他把人体的构造了解的清清楚楚，清楚到什么地步清楚到，有一次他打球他的一根指头错位了 受伤了，这个时候很多球员要下场去找医生的，但科比根本就没有，在界外直接强行把他的手指一扳 扳正了，板正完之后就立刻就上场了，他自己可以治疗错位，他对他身体的构造非常的清楚。
所以他发明了一个理疗的方法，叫做冰火两重天，他每场球赛打完之后，他要把他的双脚脚踝先放进4分钟的冰桶，去冰镇冰敷，四分钟之后再放到热水里四分钟，然后再三分钟的冰敷，再三分钟的热敷，再两分钟的冰敷 两分钟的热敷，一分钟的冰敷 一分钟的热敷，来来回回倒好几下才能完全疗完，这是科比自创的，所以这也导致科比这么多年打球，他的脚踝很少受伤的原因就在如此，这就是科比对待篮球的极致的研究，所有的细节研究到了极致，那你可以做到吗，你别说你做不到 我们很多人都做不到，我看完这本书，听完科比讲他，为了篮球付出研究所有的肌肉，我深深的被震撼到了。
我在问我自己，我为我要成为我这个行业的顶尖付出了什么，我研究到了什么，没有 第一我对我的同行，我对我的竞争对手我都不够了解，他要把每一个人研究到的清清楚楚，研究到极致，而我现在呢 我在反思我自己，我连个别一些同行 他们公司是怎么运作的，怎么运转的，他们的对手 他们的优点和缺点在哪里，我一概不知，这就是我为什么还没成为行业顶尖的原因，我在反思，然后第二，科比还要研究裁判，你知道对于我们这个行业而言 谁是裁判吗？，昨天我跟周文强老师还在聊，照着说对于我们这个行业媒体就是裁判，今天你做的一切的行为，媒体铺天盖地的夸你好，所有的粉丝所有的人都知道你好，但如果你犯了一点小错误，媒体他不但没有夸你好，铺天盖地的都是你的负面消息，你那一瞬间就成为了负面的人，所以谁是你的裁判 媒体是你的裁判，我又摸着我的自己良心问了我一句，我对媒体了解吗，我对媒体够熟悉吗，不够熟悉，对吧 我反思自己，为什么事业还没有超级大成功，像科比一样成为世界第一，是因为我做的还不够极致，我的细节研究的还不到位 对不对，请问你为你的行业，你为你的技能付出了什么，知道为什么今天赚不到钱吗，知道为什么还没有升官发财吗，没有这个精神，这就是科比的第二个成功之道，对于细节极致的掌控，我们再接下来说科比的第三个成功之道，自律，自律是每一个优秀的人所必备的一项技能，必备的一项能力，对于一些运动员而言，他们可以自律到什么程度，当我们很多人在羡慕这些顶尖的运动员，可以拿到天价年薪的时候，一年可以几千万美金，一年可以几千万欧元，当我们在羡慕他的时候，我来告诉你 他们自律到什么程度，就问你能不能做到吧，首先第1个 饮食的自律，你知道对于这些顶尖的运动员，他们每天要吃多少顿饭吗，詹姆斯每天吃7顿饭，大部分的球员每天都要吃5顿饭，我们普通人每天吃三顿饭 甚至是两顿饭，对吗，你知道为什么他们要吃这么多顿饭吗，不是因为他们能吃，他们吃的每一顿饭必须要保证，不能太饱 不能太撑，只要不饿就oK了，每餐只吃6分饱，少吃多餐 是他们每次搭配的标准，因为第一 少吃多餐不会发困，不会影响他们训练，第二 少吃多餐，吸收营养会吸收的更好，这就是他们每天要吃这么多餐的原因，第二 他们有一些食品是一辈子都不能吃的，比如说酒不能喝 烟不能抽，碳酸饮料不能喝，油炸食品不能吃，这些东西一辈子不能吃，一辈子不能碰，当然你自己偷偷碰，大家也不知道，只不过只要你碰这些食物，会影响你的身体素质的水平，那你问问你自己，你一辈子不吃这些东西 你难受不，不要说这些东西了 你连烟都戒不了，你连酒都戒不掉，那跟他比你算什么，不算什么 这就是人家的超强的自律。
而且不止如此，他们对他们的生活作息也有相当强大的管理，他们每个人都有管家，必须告诉他几点上床睡觉，几点起来要锻炼身体，不能荒废 包括在此疫情期间，虽然没有比赛了，但是你知道这些世界顶尖的运动员都在干嘛，想办法也要让自己运动，随时保持自己的机体在巅峰状态，你们知道国足有一个人，和c罗的区别是什么，区别就是当国足在外面拿到高薪之后，就是豪车豪宅，但c罗拿到高薪之后，请了六七八个助理配置自己所有的一切，身体理疗 健康饮食 恢复训练等等一切，都为自己的比赛专门定制 这就是核心，这就是科比讲到的非常重要的自律的成功法则，oK 下一个第四个，科比说到了，教练的级别决定选手的表现，你相信吗，你看乔丹的教练是谁，是菲尔·杰克逊，菲尔·杰克逊带领乔丹拿到了总冠军，科比的教练是谁 菲尔·杰克逊，菲尔·杰克逊这个教练，带领了科比和乔丹都拿到了总冠军，而且拿到了好多个，还不是一次，我们再说科尔和库里吧，科尔还没有来到勇士成为总教练之前，库里和汤普森，水花兄弟打球的水平虽然还很不错，但是三分球没有练到像今天这样的级别和境界，那是太准了，让NbA历史以来这么多年，终于在库里和汤普森的到来才能意识到，原来三分球真的比两分球多一分，以前人家都不重视三分的，但科尔的到来改变了这一切知道为什么吗，因为科尔在原来本来就是NbA联盟，顶尖的三分神射手，所以他能教出库里和汤普森，联盟数一数二的三分神射手，这就是教练的级别和选手的表现，差距很大的，那你问问你自己 你的教练是谁，当我们的级别水平不够高的时候，我们可以找普通的教练，当你的技艺又在修行的时候，那你是不是也要换教练继续往上找，永远要找最好的教练来帮你 来教你，老虎伍兹打高尔夫，为什么这么厉害，因为老虎伍兹从打高尔夫开始起，他就有三位世界冠军打高尔夫的冠军，在教他在指导他 告诉他怎么打高尔夫，那你的教练在哪里，你的教练在哪里这个非常的重要。
oK 我们再看下一个，科比说每个人要想成功的，第五个核心秘密在于你能够做自己，坦然的面对自己，科比有一个特质特别的好，我希望大家都可以学习，这个特质就是永远保持好奇心，科比在书中分享到他说，当时做为菜鸟的我刚进入联盟，我就迫不及待的会跟我身边所有的人问问题，只要我不懂 我一定问 超级主动，哪怕当时我问的问题 对方觉得我很幼稚，让我很尴尬，但是我继续选择继续问下去，为什么 科比说了一句这样的话，他说宁可我在问题的时候被对方，嘲笑 出丑或者是尴尬，我也不愿意我连一座总冠军都没有，科比是典型的结果为导向，只要我能拿到总冠军出丑不怕，被别人嘲笑不怕 尴尬不怕，我永远满足我的好奇心，我永远要问我更多的知识来帮助到我，这是科比的第一个保持真正真实的自己，不会因为别人嘲笑我就不问了，第二个 科比说，当你一个人慢慢的开始成名或走向成功的时候，所有的媒体所有的人都会对着你，都会拼命找你身上不好的点和好的点，会甚至放大，俗话就是说一个人成为了公众人物之后，总会有小黑粉，你不管怎么做都会有人骂你，不管怎么做都有人诋毁你，这个时候怎么办呢，如果你受到这些人的影响，你要改变自己 你要放弃自己，那·你完了 你从此之后再也不能走向巅峰，能够让你保持持续走向巅峰的，最核心的一个原因就是，你能够做自己永远的认可自己，他说他一开始稍微有一点成名的时候，所有的媒体开始报道他，甚至一些生活的私人事情也开始报道，甚至有一些不好的事件也开始报道，让科比深受其困难，反正就是很不爽，导致他训练也不能够专心，导致他在打球的时候也丧失了一些信心，但是后来他再也没有管过这些事情，不管媒体怎么报道，他都直面回答 对不对，比如说记者问，说请问今天你觉得对手的表现怎么样，如果按照科比以前来说的话，科比肯定会说表现还不错，只不过缺少点运气 很谦虚 对不对，但科比现在我就要露出真我，科比直接就会说打得实在是太烂了，回去好好练一练，下次碰面的时候千万不要再遇到这么菜的队，就当面直接这样说，感觉很不谦虚很傲慢，但是你们知道吗，当你表现你自己你的性格的时候，你会得到别人的认可和支持，请问有没有球迷就喜欢这么爽快的人，请问有没有球迷就喜欢这么豪放的人，也有 对不对，所以做自己不要管别人怎么说，你无论怎么做，总有人说你，那你活着何必那么累呢，做自己才是真的好，这就是科比今天在这本书中，分享到了他成功的5大篮球之道的成功核心，我不知道各位亲爱的朋友们，你们听完什么感觉，反正我看完之后，我给我自己做了很多决定。
你们知道什么是鸡汤吗，什么是非鸡汤吗，当你没有做决定的时候，你看的所有的东西，你学的所有东西都是鸡汤，当你能够给自己做决定的时候，所有的东西都不是鸡汤，我特别烦很多人说这本书是鸡汤，这门课是鸡汤，你知道什么叫鸡汤吗，鸡汤定义是什么吗，鸡汤的定义就是你听完看完根本就没有行动，你不管听什么都是鸡汤，但只要行动了，哪怕别人告诉你你要努力，从今天起我给自己做了个决定，我要为之努力，这都不是鸡汤，鸡汤和非鸡汤的标准是在于你有没有行动，所以看完这本书我给自己做了几个决定，第一个就是首先我们要像科比一样，研究细节充分地研究对手，从现在开始起，我要研究我的同行 研究我的对手，我要把对手的优缺点全部摸清楚，所以准备一下，看要不要派个卧底过去，然后第二我没有研究裁判，我不知道媒体是怎么去运作的，所以从现在开始起我要知道媒体是怎么做的，我要打入媒体圈，我要把裁判一定要摸清楚到底是怎么回事，这是我的第二个决定，第三个决定，当我看到科比做事这么高标准之后，我之前其实对我来说，我认为的好 在他面前我觉得什么都不算，我要在下次讲书的时候，可以追求到极致，标准拉到更高，所以科比也曾经说过，什么才是最好的标准，世界第一才是唯一及格的标准，你不是世界第一 你屁都不是，只有你是世界第一的时候，你才能算上及格，你才能算得上对得起你的这份工作，对的起篮球，oK 那各位亲爱的的朋友们你的决定是什么，你可以写一下，你听完我这本书你的体验是什么，你的决定是什么，当你能想到你的体验，同时今天愿意给自己做决定的时候，你的人生就已经开始发生了变化，人生就已经开始发生了改变，我希望我们每一个朋友能够在听完这本书，都可以学到科比的曼巴精神，感谢大家 我们本期的分享结束，我们下期与你不见不散 感谢，
解读《高效能人士的七个习惯》
各位亲爱的朋友大家好 我是张易发，今天给大家讲一本，可以说是我在2020年看到最好看的一本书，这本书名字叫做《高效能人士的七个习惯》
作者史蒂芬·柯维，他花了30年的时间，通过学习、提炼、集合，终于把这本书写成了，然后他用这本书的内容，帮助辅助了30多位国家领导人，其中包括4位美国总统。到底是一本什么样的书它的内容竟然可以帮助30多位国家领导人？所以我们来一起看一下。首先我们通过书名就可以了解到《高效能人士的七个习惯》它帮助我们肯定是建立七个习惯，那这七个习惯建立对我们人生有什么作用呢？首先作者说我们97%的人他们生活都是通过他的习惯，拥有低效能的人生，而还只有3%的成功人士，他的生活习惯可以让他拥有高效能的人生，所以我们就一起通过这本书来看一下，如何通过七个习惯来获得高效能的人生。怎么获得高效能呢？那高效能的人生是一个什么样的人生呢？作者提出了第一个观点，这个观点是我们每个人人生都有三个阶段。第一阶段叫做依赖期，就是说我的责任由你负责，你看比如说就像小的时候，你还不能够吃饭 对吧？然后需要父母喂饭，或者说你还不能够自己去上学，需要爸妈去送，然后自己也不会赚钱，这叫依赖期，我的行为由你负责。那再往上走叫做独立期，独立期就是自己能够为自己负责。比如说自己能够吃饭自己能够赚钱养家，自己能够为自己做出的选择而付出一定的责任。
就是一个人如果能上升到独立期，就已经证明这个人已经算是成人了，或者是他能够在社会中有一定水准地位的人，你不要小看很多人他年龄岁数很大，甚至是40岁50岁甚至是60岁，我跟很多70岁的老人沟通的时候，我发现他的思维有时候就像个孩子一样，因为他的思维完全不能够独立，多少还有一些依赖，那是不是独立期就一定是最好的时期呢？其实并不是。再往上走叫做互赖期，什么叫做互赖期呢？就是我们可以一同使用能力，一同使用智慧，一同可以把一件事情做得更加的辉煌，很多人听到这里会感觉很奇怪，那依赖期跟互赖期的区别是什么？其实区别就是在于依赖期的人不能够独立而互赖期是完全可以，只有通过独立才能产生互赖。oK，当我们讲到这里，你就要必须了解我们的人生，是一个怎么样度过怎么样的阶段，这也就是这本书所有一切的重点，那就是希望通过这七个习惯，来能够让你产生高效能的人生，能够让你从依赖型逐步走到独立型，再走到互赖型，这就是这本书的底层逻辑。ok 那讲到这里，我们这本书的重点来了，怎么样才能养成这七个习惯呢？首先作者提出第二个观点，说我们每一个人自己的，脑海中都有一个思维惯性，什么叫做思维惯性呢？
就是我们每个人今天的结果之所以不一样，是因为习惯和思维造就了你不一样，就是对待同样一件事情，每个人的看法是有区别的，大部分的人他是通过两种方式来看待这个事件。第一个就是通过事件的表面他来看待这个事件。第二种就是他是利用自己的价值观来去看待这个事件。我举个例子，比如说有一天你坐在地铁上，你看到对面有两个孩子在那里打闹在那里哭喊，特别的吵，这个时候你有点心生不满，在想对面这个父亲为什么不管管呢？这么没有教养是吧？甚至是没有素质，于是你终于忍不住了，跑过去跟他说：这位先生，你能不能麻烦把你家孩子管一下，因为有点吵闹打扰到了我。然后先生突然猛然惊醒的，然后说了一句话他说：不好意思，可能是孩子的母亲在几个小时前刚刚去世，有一点难过，实在不好意思打扰到你了。我相信当这个先生讲完之后，你一定会有一种猛然惊醒的感觉说：原来是这样子，不好意思，不好意思。然后你心中会产生支持或者是怜悯或者是同情的一些心情，不再为了这件事情而觉得他打扰到了你。你看到没有？这就是有时候我们看到的事件并不是表面上这个样子，当你知道真相的时候，你会有另外一种看法。
你再比如说什么叫做我们的事件是由我们的价值观来定的呢？比如说你在公司有一个竞争对手，平时一直在竞争水火不容，但突然有一年过年的时候，他竟然可以做到来给你家拜年，你会怎么想？通常的人一定会想，黄鼠狼给鸡拜年不安好心，对吧？那你有没有想过，真的是这样子吗？有可能人家真的就觉得有你这个竞争对手，可以相互促成彼此的成就更加的好，让自己进步了，所以他专门来感谢你的，对吧？这有可能是真相，但是因为你的价值观，就觉得竞争对手一定是黄鼠狼给鸡拜年，所以你就认定他是黄鼠狼，那肯定就是错误的对吗？所以你看，这就是我们每个人的思维定势的不同，有些人会以家庭为原则的思维定势，有些人会以工作为原则的思维定势，有些人会以金钱为原则的思维定势，有些人会以时间为原则的思维定势。这就是造成我们每个人最后的结果的区别，那到底什么思维定势才是最好的思维定势呢？答案就在这七个习惯里面，首先我们先说一下改变一个习惯有多难，改变一个习惯难到就好像在火箭发射的时候一样，你们知道吗？火箭在发射的前两分钟，它消耗掉的能量几乎是比接下来几天，甚至是飞几十万公里消耗的能量还要多。
所以习惯它的引力非常的巨大，那么不要着急，我们通过讲这本书是一定可以帮助你拥有这七个高效能士的习惯。首先我们来先看一下，第一个习惯叫做积极主动。他既然讲到积极主动是高效能的习惯，那可见证明，我们大部分人的习惯都是消极被动的。就有很多人他可能自己没有觉察到，比如说什么叫做消极被动的思维模式呢？其中书中讲到了三种定论，第一种叫做基因决定论，就是大量的人会说：你知道我今天过的为什么这么差吗？我为什么一无所成吗？是因为我根本就没有这个基因，我没有这个天赋，对吧？唱歌唱歌不好 学习学习不好 体育体育不好，我只能成为这样的人了，是吧？人生非常的被动，叫基因决定论，还有一种人叫做心理决定论。说你知道我今天为什么这么内向吗？你知道我今天为什么从来都不主动跟别人交流吗？因为我小的时候曾经被我的父母摧残过，经常打我 经常骂我，我做任何事情，好的时候从来不夸我，错的时候就经常对我打骂，以至于我根本就不敢出声，这叫心理决定论。还有第三种叫做环境决定论，就是很多人他觉得他之所以人生过得很差，是因为受到周围的环境所影响。比如说知道我人生为什么过这么差吗？
全怪我有这样的老公，我有这样的老婆，或者就摊上这么个老板或者说我的下属太笨了，所以我今天是这样子或者是说我的母亲根本就不理解我，我的老师根本就不懂我们。你看这叫环境决定论，书中讲到我们97%的人，都活在这三种定论中，所以让我们的人生很消极很被动。那oK，如果大家还听不明白的话，我们可以通过一个公式来了解到底什么是消极被动的人生模式。首先有第一个因素叫做刺激，就是因为一件事情你受到了刺激，可能是基因可能是环境也可能是心理，然后通过这件事情的刺激，所以你得出了一个回应，这个回应通常都是不好的回应，那请问这里有没有问题呢？有问题！问题在哪呢？问题是既然它是消极的模式，我们怎么样才能在消极中找到积极的模式呢？其实积极的模式就在消极的模式里面，你看我们通过看图可以看到，左边是因为原因刺激到了我们，右边是回应，让我们产生了不好的想法，但你们有没有发现？其实中间有一个巨大的空间，就是很多人说什么叫做积极呢？积极就是主动一点，那主动点的意思是什么呢？其实就在刺激和回应中间，有一个巨大的空间，这个空间叫做选择，当遇到任何事情的时候，你都具备选择权，你们知不知道在二战期间有一个非常着名的人，这个人叫做什么呢？
这个叫做弗兰克尔，弗兰克尔当年被德国纳粹主义，关在了死亡集中营，关在死亡集中营之后，他的父亲 他的妻子 他的兄弟，都死于纳粹的魔掌中，只剩他的妹妹，而他自己也几乎苟延残喘饱受凌辱，关在一个非常狭小的监狱里。就在这个时候，弗兰克尔突然有一种全新的感觉，他说后来他把这种感觉称之为叫做人类的终极自由，他说虽然纳粹能够控制他的外在的环境摧残他的肉体，但是他说我的自我意识是完全独立的，我的想法完全是自由的，我可以超脱肉体的束缚，我可以以旁观者的身份来审视自己的遭遇。他说我可以用我的自我意识，来决定于外界对我的影响和对我刺激的程度，所以你知道弗兰克尔这个人在监狱里是多么的有意思吗？他就开始打坐，在那里想象各种各样他从死亡集中营获救之后的样子，他曾幻想到说我回来之后，能不能给一些孩子讲我其中的故事，能够把这段宝贵的经历和教训讲给他们？然后他凭借他的记忆不断的修炼自己的心灵、头脑、道德还有自律力，将内心的自由种子培养的日益成熟，直到超脱了纳粹的禁锢。他不止自己超脱了，他还影响到身边周围所有的狱友，然后让每一个狱友都找到了生命的意义和生命的价值。
你看，在一个监狱里的时候他竟然可以做出选择，我们仔细想一想，如果你是一个消极被动的人生你一定会说我的人生这么惨就是因为该死的纳粹，该死的监狱把我关在这里，让我的人生非常的灰暗，但是你看，人家可以选择让心灵变得更加自由，所以什么叫做圣人？ 所谓的圣人在古代时候，我们的古人会说圣人就是走到哪里，哪里的人就会变好的人叫做圣人。比如说孔子当年走到任何一个地方，这个地方的民风都会变得更加淳朴，道德都会变得更加的高尚，所以叫做圣人嘛！比如说王阳明，王阳明去到哪里去讲学的时候，这个地方的人都会变得更加的高尚，你再比如说曼德拉总统，曼德拉总统被关在监狱的时候，他跟监狱的狱友们开始交流互动，讲他的人生，然后把每一个监狱的狱友，都培养的非常的高大上，这就是圣人，对吧？很多人听到这里可能还不太了解，说他到底选择了什么呢？这跟鸡汤有什么区别呢？其实有一个很明显的区别，如果讲到这里的话你还没有听懂，那么我再给你讲一个故事，话说有一个学生，他在快上课的时候他准备向老师请假，说老师，我想请问一下，能不能请一个假？老师说你为什么请假？
学生说我不得不要去参加网球训练，因为如果我不去的话，我一定会被开除。看到没有？这个学生用了一个“不得不”，意思就是人生没有选择对吧？然后老师说：哦 你觉得如果你把我这堂课不上的话，会有什么样的结果呢？然后学生说：那您不会把我开除吧？老师说：那不至于，请一堂课的假不可能会开除，那你觉得会有什么样的后果？学生说：这个后果可能就是这堂课我没有学会，但是我觉得我私下可以把它补上来，我也依然可以学得会。于是老师又引导他说：oK，那你觉得根据这两种情况，你觉得哪一个选择会更好一些？于是这个学生就在那里说了，他说我如果不去网球俱乐部，网球俱乐部就会把我开除，我非常喜欢打网球，但如果我不来上这堂课，只是请假，我私下可以把它补上，我觉得对比了一下，网球俱乐部的情况比较严重，所以我选择参加网球运动，老师说好吧，那既然你做出了选择你就去吧。很多人可能听到这里还是没有听懂，说不就是请个假吗？你直接让他去不就完了吗？仔细听，这个老师其实做了一个非常棒的引导，引导是在于这个学生他以前他的思维是被迫无奈，他认为是不得不去要打网球，而通过老师的这番引导，这个学生终于意识到，原来人生是可以自己做选择的，你的人生是你自己选择的，你就要承担自己选择的后果，对吗？
所以这就是我们的人生有所选择，这就叫做积极主动，那么积极主动的人有什么样的特点呢？首先我们可以在屏幕上可以看一下，要画两个圈，第一个圈叫做关注圈，圈外面就是不关注的，第二个圈，画一个大圈里面再画个小圈，这个小圈叫做影响圈，影响圈外面叫做关注圈，什么叫做关注圈什么叫做影响圈呢？关注圈就是指我把所有的焦点对准别人，想让别人改变，什么叫做影响圈呢？影响圈就是指我把所有的焦点对准自己，通过自己的改变来去影响别人，甚至影响这个环境，这就是影响圈。oK，你们知道生活在关注圈和生活在影响圈的人，是完全截然不同的，区别在于哪里？举个例子，一个生活在关注圈的人，他处处都想改变别人，他觉得为什么我的孩子这么不听话，是因为我这孩子太叛逆了，对吧？我的工作为什么做的不好，我的上级特别的没有能力，我的下属从来不配合我，我的下属太笨了，看到没有？全是关注圈，把焦点对准的是谁？别人！希望别人改变，而什么叫做影响圈呢？影响圈是说我的孩子为什么叛逆，肯定是我的教育不好，为什么别人家孩子不叛逆呢？一定是我教育方式不对！对吧？或者是说为什么我的下属这么笨呢？是因为真的下属很笨吗？还是是我自己经营的不好呢？这些下属是谁找来的呢？不是还是我找来的吗？
对啊！应该是自己有问题，对吧？ 活在关注圈的人，比如说我有一个朋友真实的现象，他嫌他老婆比较胖，因为将近这个快一百七八十斤，然后他一直想要他老婆减肥，他老婆就是不减肥，你要改变，你看这叫关注圈。于是他有一天想通了他说，那我能做影响圈的事吗？他说这样子，我从现在开始起把自己要变得更加优秀，通过自己的不懈努力，我这位朋友他变得更加的自律，变得更加优秀，以至于老婆有一天认识到说：我老公现在越来越优秀了，不行！特别有危机感，看来我要减肥了，我要让自己也要变得更加优秀，变得更加努力才能配得上他。你看这就叫做影响圈，所以你的人生活在哪一个圈中呢？如果你活在关注圈你一定是一个非常痛苦的人，你任何事情都解决不了，但只要你能够积极地活在影响圈，你会发现什么事情都会解决的，非常的容易非常的简单。而且你自己也会有很大的提升，所以讲到这里，我建议给大家做一个测试，我觉得这本书好在哪里呢？这本书好在的最好的地方就是你每看完一个习惯，他后面都给你给了很多习题要去做，然后我也在做，并且在我在讲书的过程当中，我也会跟大家积极讲到，我做的作业到底是什么。
这本书中讲过，当你听完我讲完积极主动这个概念之后，建议你要找一个为期30天的实验，这个实验不一定要像弗兰克尔那个在监狱里关的那个人一样，要积极的培养主动竞争的精神。我们在日常生活中的琐事，同样可以训练我们养成积极主动的习惯，以应付我们人生巨大的压力。比如说具体表现在如何做出信守承诺，或者是面对交通堵塞的时候，你可以主动下车去梳理交通，在这里我非常的要想详细的说一下，我在没有看这本书之前，我就是那种交通堵塞了，我就坐在车里等，往死里等，等到什么时候自然好了就开车，再开走。但是自从看完了这本书，我的人生就变了，一旦遇到前面交通堵塞，发现一时半会好不了，我一定是主动下车去梳理交通的那个人，这就叫做你的人生可以积极主动选择，而不是在那里坐着抱怨对吗？所以你可以尝试的看一下各种各样的小事，你到底活着是影响圈还是关注圈，然后最后还有一个行动建议，就是不只是你要关注自己，你最好也要听听，自己周围的人的语言，他们是不是老用一些什么但愿或我办不到，或者是我不得不这样的一些行为动词。
如果你能够静心的去聆听的话，你会发现我们周边很多的人都生活在关注圈，都是不得不，你会发现他的人生过得非常痛苦。好了，这是给你们留下的一个作业，你们自己回去去感受就可以了。那讲到这里，我们就要讲第二个习惯了，第二个习惯是什么？叫做以终为始，什么叫做以终为始？首先 在讲这个习惯之前，如果你现在有条件的话不是在开车听这本书，你可以尝试闭上眼睛，静静的听我描述一个画面，想象那种情景 好吗？这也是书中告诉我们要这么去做的，仔细听，抛开一切的杂念要敞开心扉，假设你正在前往殡仪馆的路上，去参加一位至亲的葬礼，想象你开着车抵达这个地方，找到车位之后，走下车走进教堂，然后呢？有花香有音乐，一路上你见到了很多亲朋好友，看着他们的面孔，你能体会到他们失去至亲的痛苦，你也能感受到这种心情，你也可以分享他们曾经的快乐。当到达前厅的时候，你看到棺木里的时候，你发现这个人竟然是自己，哇！很诧异！没错，因为你正在参加自己的葬礼，也许是三到五年后，也许是一二十年后，也许是几十年后，不用管是多久吧，我们暂且假定这个时候，你身边所有的亲人同事和朋友都在上台要讲话，追溯你的生平，你找到了一个座位，静静的坐在那里。
此时此刻 每一位朋友开始轮番上台开始要讲话，要讲你的生平的事迹，对你人生的评价，那么此时此刻，如果是你的话，你希望你的父母你的朋友，你的同事和你的老师，对你讲一些什么样的话呢？oK，你把这个感觉留在心里，一会儿我们再看。好了，我们回过头来讲以终为始的这个习惯，什么叫做以终为始？就是我们大量的人是顺藤摸瓜对不对？但其实以终为始的思路是让你顺瓜摸藤，甚至是摸根。就找到那个最终的那个核心点是什么，用倒推思维来倒推你的一生，来设计你所有的事情。我举个例子，我们为什么要做以终为始的这个习惯？首先第一个，当你能够知道你最终想达成什么样的人的时候，首先你会理清楚你人生所有的一些习惯以及所有的目标，和应该做什么和不应该做什么，我举个例子，从我大学毕业之后我来到深圳创业的时候，我当时很明白我告诉我自己我要做什么行业，因为我特别喜欢做教育行业，所以我大学一毕业我就从事教育行业，而我身边的很多同事呢？他之所以做教育行业，是因为他觉得这个行业比较赚钱所以来了，我的目标很清楚那个终点是要做教育行业，而他们的终点是要赚钱，所以当他们的终点是赚钱的时候，你会发现我毕业6年以来，我身边的很多朋友因为受到了各种诱惑，走了很多的弯路。
比如说有个人告诉他金融产品很赚钱，跟我一起做金融吧，结果一忽悠跑了，然后又有人跟他说这个做直销很好，来跟我们一起做直销吧，结果一忽悠又跑了，然后人生换了很多个行业这五六年，然后也没有坚持，最后到现在还信用卡负债累累，而我不管在我做这个行业的时候，多么困难多么艰辛，我一直坚持在做这个行业，所以五六年之后我成功了。在深圳买车买房我有了自己的家庭，我的企业做得非常好，年产值过两个亿。这就是人生的区别，这就是我特别的清楚知道那个终点是什么，所以没有什么行业能够诱惑我，哪怕这个行业再赚钱我根本就没有关系。在我的微信签名当中为大家分享一下，我永远写着一句这样的话，我说读书改变命运，科技改变世界。就是意思想告诉大家，我的人生永远只做跟这个行业有关系的事，因为我觉得读书能够改变一个人的命运，可以帮助更多人改变命运，而科技是能推动整个社会的进步。也就是说我已经给我的终点想的明明白白了，我只做这两个行业，这两个行业以外的事情我坚决不碰，这就是以终为始的好处，因为我知道了我的目标，所以我的人生会少了很多的弯路会少走很多的冤枉路，这就是以终为始的第一个好处。
那第二个好处是什么呢？就是你要告诉自己，你最终想要成为一个什么样的人，要获得一个什么样的感受。比如说我告诉我自己，我要做一个全方位成功的人，我要做到身体健康家庭幸福事业辉煌，所以在我工作的时候，我就不时的要注意到这些所有的问题，对吧？别看现在我20多岁，我现在就开始学会养生，我早上永远是6:30~7:00起床，早起锻炼身体，晚上9:00去健身房再继续健身，注意身体的保养。而且我很少熬夜，从来不熬到1:00 2:00 3:00，对自己身体不好，因为在我看来，事业再成功，如果你的身体不健康又有什么用呢？你看，因为我有这个终点，所以我通过这个终点可以把控我接下来所要达成到我这个终点之间所有的事情我都把它详细把控到手，坚决不违背坚决不反对，所以我们就明白你的终点会是哪里。当你具备了这两个条件的时候，你会发现你的人生非常的清晰，你能很明白知道你什么应该做，什么不应该做，对吧？什么是现在能做的什么是不能做的，当我给自己定完思维之后，我的人生很清楚，我不抽烟。第二 我不怎么喝酒，对吧？一个月最多喝一次。第三 我从来不熬夜。
第四 我坚持锻炼运动。第五 我只做有关于读书和科技的行业。那你说我按照这个方向来长此以往，随着时间的流逝，一定会大成功嘛！对不对？这就叫做以终为始，讲到这里，那到底怎么样运用以终为始呢？首先以终为始，我们要知道它一个核心的原则，那就是任何事物都是被两次创造出来的，什么叫做被两次创造出来的呢？举个例子，比如说一栋大厦，你要想把它建造好，你首先要有第一次的创造，及你在大脑中要形成一种构思，把它想象出来，把它画在设计图纸上，对吧？这种叫做第一次创造，然后再付出实践和行动，这叫第二次创造。oK，那么请问我想问一下大家，如果是大厦可以分为两次创造，一个建筑物可以分两次创造，可以去设计它，那么请问我们的人生可不可以设计？请问我们的子女的教育可不可以设计？请问我们的创业可不可以设计？完全依然是可以设计的！你有去想过吗？我举个例子，此时此刻，你来跟我一起设计一下你的人生，来，现在你跟我一起回想一下当时我念的这一段，参加自己葬礼的那种感受和感想，能不能想到？好了，这个是我问你了，你觉得当你去世的那一天所有的亲朋好友来吊唁你的时候，你希望他对你讲的是什么话呢？
我有想过，我看到这里的时候，我认真的回想了一下，我觉得我特别希望我的朋友会说因为认识我这个朋友而感到骄傲。我特别希望我的孩子会说，因为有这个父亲而感到骄傲。我特别希望我身边的同事会说，甚至是更多认识我的人来说，因为这个世界多了一个叫张易发的人物，而感到明亮。这就是我的想法，那你有想过你们在死去的那一天你要过一个什么样的人生吗？你想让你的孩子怎么评价你？你想要你的同事怎么评价你？你想要你的亲人怎么评价你？对吧？不能结果吊唁的那一天很多人说，这老不死的终于死了，对吧？或者是终于走人了，甚至是根本就没有人来评价你，请问这是你想要的人生吗？那既然不想要的话，那你觉得你为此应该要付出什么？我相信你应该此时此刻，应该也活得很明白了，oK，在这里怎么去运用它？你要写出你的个人的人生使命和宣言，什么叫做个人使命和宣言？我们每一家企业做大了之后都要写企业文化，要有企业使命对吧？比如说阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，只要阿里巴巴在活着，它一定只围绕着这一个使命去做。
阿里巴巴之前做了很多别的行业，凡是跟这个使命没有关系的，都失败了，也曾经做过游戏，也曾经做过搜索引擎，马云一看这不是我的轨道，所以失败了，但后来只有阿里巴巴坚持它做给企业赋能，让生意变得更加容易去做，这家企业才会越来越成功，这就是企业的使命！那你个人的人生有使命吗？你有写过你人生的标准和准则吗？我给大家念一下，我的这几个写的十几个我的个人使命好吧？第一个 永远只做教育和科技的行业。第二 做一个自律的人。第三 永远学习 终身成长。第四 信守承诺 言行一致\/第五 凡是主动积极，而不是消极被动。第六 全方位成功，要身体健康 家庭幸福 事业辉煌。不能像有一个企业家38岁，身家38个亿，结果over了 对不对？那这不行是吧。第七 不贪小便宜，不是自己的东西一定不要。第八 每年做慈善，无论多少但一定要做。第九 要坚持读万卷书行万里路，阅人无数 找名师指路，甚至要做到自己开悟。第十 一定要对得起相信我的人，一定不能让相信我的人对我失望。第十一 尊重身边的每一个人，众生平等，这就是我人生的准则。
也就是说当我写出了我自己的人生使命的时候，我的人生的轨道在生活的过程当中，任何事情不允许触碰这11条我个人的法律，如果触碰了，那我的人生不可能达到我的目标，只要我坚持，我相信我最终的那个结果一定是我可以得到的，这就叫做我们说的第二个习惯叫做以终为始。那么各位亲爱的朋友们，此时此刻你有想过你人生的那个终点是什么吗？用终点来往前推设计你的人生到底该怎么去活。为什么很多人很迷忙，因为你压根都不知道你的终点是什么，压根也不知道自己喜欢做什么，压根也不知道你有没有偶像，你最终的目标是什么，都不清楚，所以当务之急找到那个终点才是最重要的。oK讲到这里，我们就要进入第三个习惯了。第三个习惯叫做要事第一，很多人说这很好理解 对不对？不就是重要的事情紧急的事情赶紧去做吗？其实并不是那么简单，我举个例子，你今天之所以做一件事情，为什么去做它？是因为事情有重要和不重要，时间有紧急和不紧急之分对吗？我们人生之所以做出一些行动，是因为你能够在大脑中做一个自我分析，你觉得这件事情是当务之急，最重要最紧急的 所以去做，于是你去行动了。那么有几种选择呢？
大概有四种时间管理的选择，第一种叫做最重要 最紧急。第二种叫做最重要 不紧急。第三种叫做不重要 但紧急。第四种叫做不重要也不紧急。来各位朋友们，思考一下，如果遇到一件事情，你要去行动的话，你觉得你会率先选择什么样的事情去做？我相信97%的人都会说，一定要做最重要最紧急的事情。没错，是要去做，但是你的人生一定不是以它为主导。我举个例子，什么叫做最重要最紧急呢？比如说健康重要不重要？太重要了！然后生病了去医院看病紧急不紧急？很紧急！所以此时此刻你选择做最重要最紧急的事情，没错，但是如果你每次都以这个为你的时间价值观的目标的话，那么你会发现你的人生每次都特别的赶，做完这个立马做下一个，做完下一个立马做下一个，就感觉从来没有一口气能够缓过来一样，每次都很着急。那到底正确的答案应该做什么事情呢？其实应该做最重要不紧急的事情，举例，健康重要不重要？重要，看病紧急不紧急？紧急，但是如果你先做了健康很重要的这件事情，你平常可以多锻炼，少熬夜不抽烟喝酒，那么不好意思，就不可能出现紧急的事情让你干。所以你在工作任何事情的时候都是井井有条，有没有发现，对吧？
如果你每次都选择最重要最紧急的，就好像吃苹果一样，你买了一袋苹果，发现有一个苹果快烂了，说这个苹果快烂了赶紧吃 不吃就浪费了，结果今天把这个苹果吃完了，到了明天之后发现又一个苹果快烂了，你又把这个快烂的苹果又吃完了，到了第三天发现又一个苹果快烂了。你会发现这一个袋子的苹果，都被你吃的都是快烂的，对不对？人生何必呢？我们大量的人都是活在这样的一个情况，天天都在吃烂苹果，对吧？所以正确的方法应该是做那个最重要的，但是在你当下不紧急的，你只要现在做了最重要当下不紧急的，那未来就不会出现紧急的事情，你就不可能忙得焦头烂额，这就是最重要的事情，对吧？你现在坚持学习，未来就不存在赚不到钱，你现在重视健康，未来就不可能去医院，是吧？现在注重跟孩子培养感情，未来就不存在孩子叛逆或者是不听你的话，这才是我们解决事情的重要核心，是吧？这叫做要事第一，好了 讲完这三个习惯，一二三习惯只是培养我们个人能够从个人的依赖期成为独立期，但是显然还不够，同时我们还要有四五六这三个习惯，让我们从独立期到互赖期。你会发现一二三习惯主要是促进我们什么？
主要是促进我们个人的成长和成功，那么四五六习惯呢？四五六习惯主要是要有人际关系通过与人打交道来一起合作来一起共同产生一些效能，所以讲四五六之前，我必须要跟大家普及一下，人际关系的本质到底是什么。首先人际关系的本质是来源于情感账户，什么叫做情感账户呢？就是我们每个人都有自己的银行卡账户对吧？你今天要想取钱，首先你必须要去存钱，你不存钱怎么去取钱？那么人际之间的交流也是一样的，你首先要存钱你才能够取钱，你不存你的情感，你怎么去运用你的情感呢？是吧？举个例子如果你现在有孩子或者是你还是个孩子，你可以回想一下这样的一个情况，请问各位父母和孩子们在你的人生当中，是不是1~6岁的时候跟你的父母的感情是最好的时候，对吧？知道为什么吗？因为没上学，但只要一上学开始，你跟你的父母的感情马上就会迅速下降，为啥？因为1~6岁的时候，孩子跟父母不断的在互动，不断的在陪伴不断的在有爱，这个父母几乎是在往情感账户里不断的在存钱，但是一旦上了学之后呢？父母就开始说了，有没有把作业写完？上课有没有好好上？对不对？要自觉！
讲一些非常唠叨的话，很快你的情感账户就被耗完了，如果你不注重培养的话，那么到了上了初中你会发现，你根本就管不了他，有没有发现？你看这就是要注重情感账户的培养，那情感账户是怎么培养呢？书中给大家讲了七种投资的方法，来投资你的情感，你要想跟这个人关系越来越好，甚至是跟他关系好到一定的程度可以合作，或者是当你遇到困难的时候，他能来帮你，一定是取决于这七个条件，哪七个？首先第一个就是你能够理解他人，就好像之前我讲的地铁的那个事件一样，我们凡事不要看表面，要学会理解他人。第二叫做注意小节，对他有没有什么无微不至的关心或关怀。第三个叫做信守承诺，你讲话是不是言行一致的人，在这里我要重点讲一下，你们有没有看过一些古装剧，看到皇上说话的时候，经常遇到这样的一个情况，朕金口一开岂能收回？我小的时候看的时候就觉得特别奇怪，我说皇上傻不，你既然知道你做的是错的了，大臣在旁边也告诉你了你都做错了，你为什么不能收回呢？你明知道你这个决定是错误的，你改正一下不就完了吗？后来当我自己创业了当领导才发现，为啥皇上特别注重自己的信誉？说朕金口一开岂能收回？
因为对于皇帝治理国家而言，对于威信而言 对于领导者而言，这件事情错误了是小事，但是如果自己说话经常反悔，经常改来改去，那么整个大臣和下属在执行的时候，就会有很大的困扰，就会有很大的阻力，所以对于一个皇上而言，宁可这件事情做错了错误的去办，也不能收回自己的成命，你就明白了言行一致多么重要。所以我现在也在不断的修炼这一块，因为我觉得有时候在我公司之所以我的下属执行力不够，就是因为我还没有做到100%的像皇上一样，叫金口一开岂能收回对不对？没有这么强大的言行一致的威力，通常都是今天讲完这个，过两天又要改一下，今天讲完这个过两天又要改一下。结果时间久了，我再布置什么任务的时候我的下属会说，别着急，老板肯定没过两天又要改任务，你说如果这样长此以往，生意怎么能做得下去呢？公司怎么能执行得下去呢？这就叫做言行一致。第四叫做明确期望，第五叫做正直诚信，第六叫做勇于致歉，错了就要勇于道歉，第七叫做无条件的爱。当你拥有了这七种投资思维的时候，你才能够把情感账户保护得更好，你才能够接下来学接下来的四五六这三种习惯。
首先第四个习惯叫做什么？叫做双赢思维，首先我们大量的人，觉得听起来很容易，但其实做起来比较难，难就难在很多人他察觉不到，因为大量的人他都是只有赢的思维，只想自己赢没有双赢的感觉。我举个例子，比如说我今天找两个人，我找朋友A说兄弟，我们来扳手腕，这个赢了有什么好处呢？你找到b说兄弟，这样子我们俩扳手腕限时两分钟，谁赢了你给谁一块钱好不好？朋友b说可以啊不就一块钱嘛，我还能看一场戏对不对？好了，这个时候你就跟你的朋友A在扳手腕对吧？然后你们一开始都很使劲，因为每个人都想赢，这叫只有赢的思维。请问如果这样子做下去之后，你觉得你会不会赚到那一块钱？也有可能，但如果赢了也会很吃力，或许你会输了对吧。但是你可以跟他商量一下，你说兄弟这样子，你先让我赢一下好不好？然后我再让你赢一下对不对？一秒钟就结束，你跟他就开始一块 两块 三块，四块 五块 六块，你会发现两分钟可以赚上百块对不对？然后你的这个朋友b就傻眼了，说还能这么办？你看这就是双赢思维，虽然这个故事有点滑稽，看起来有点不太现实，但是人生无数个很多情况都在不断的上演，这种扳手腕的情况，你为什么一定要跟对方分个胜负呢？
为什么非要自己要100%压倒对方呢？难道就不能双赢吗？是可以的，怎么去做呢？在这本书中给大家教了六种能够双赢的模式，跟大家分享一下，当你学会这六种的时候你才慢慢的具备双赢的思维，你才能养成这种习惯。哪六种模式呢？第一种叫做利人利己，就是双赢。第二种叫做两败俱伤，都输。就好像我一个朋友一样，他跟他老婆离婚，法院说能给他老婆分一半的家产，然后呢他就很生气，把他自己一辆50多万的车特别便宜就卖了，他妻子听到之后也很生气，把他老公的家产全部便宜卖了，你说这何必呢？两败俱伤！第三叫做损人利己 自己赢别人输。第四叫做独善其身，只赢了，第五叫做舍己为人，就是你输了别人赢了。第六叫做好聚好散，没有任何交易，我们人生的，跟别人合作只有这六种结果，那如果你想学会双赢，必须要知道五个要领，哪五个要领呢？跟大家分享一下，首先第一个就是：你必须要有双赢的品质，这就好像我们小学学的思想品德课一样，你必须比如说你要诚信，你要成熟 对吧？第二个叫做你要有双赢的关系，就是你们俩的关系是可以创造双赢条件的。第三个叫做双赢协议，要提前拟好一定的协议谈好条件，就好像在刚才一样是吧？
你赢了一块我赢了一块，互相都故意输一下。第四叫做要有双赢体系，第五要有双赢的过程。ok，其实总而言之，我觉得这个习惯很难把它练出来，你只有在心中不断的提醒自己，要双赢 要双赢 要双赢，你才可以在跟别人交流和沟通的时候，合作的时候，不断的给自己提醒，让自己意识到这个层面，你才可能创造双赢的结果。这个习惯怎么说呢，真不难，难就难在你能不能意识到。oK，当你有了第四个习惯的时候，你还要学第五个习惯叫做知彼解己，怎么认为这句话呢？知彼解己的意思就是你能够去了解对方的想法，同时还能够让对方了解自己的想法。比如说如果你作为孩子，你可以想象一下或者是你家的孩子突然有一天跟你说： 妈，我不想上学了，请问会有什么样的结果？对吧 会有什么样的结果？肯定很多父母会说你为什么不上学，你一定要上，不上学这肯定不行 对吧？这是脾气好的家长，脾气不好的家长会，扇一巴掌过去，你还想干嘛？你还不上学了？对不对，你看，这就叫做，你不够了解对方是怎么去想的。
那么我们大部分的人普通人，在去与人交往的时候，通常会用四种自传式回应的倾向，比如说第一个叫做价值判断，对旁人的意见只有接受或不接受，追根究底，依自己的价值观探查别人的隐私。第三好为人师，以自己的经验去提供忠告。第四自以为是，根据自己的行为与动机，衡量别人的行为与动机。我们就拿刚才的事举例吧，说爸 我不想上学了，首先作为家长你肯定会说，你怎么可能不上学呢？不上学是一件不好的事情，你看这叫价值判断对吧？追根究底你为什么不上学？你说你这个脑子是怎么想的？这叫追根究底。第三叫好为人师，我告诉你 不能不上学，老子当年就是因为没上学，所以今天混那么差 是吧？然后紧接着最后叫自以为是，说你一定必须去上学，要用自己的行为与动机来，衡量别人的行为和动机，你如果不上学你未来会成为什么样的人，只能拾破烂，只能要饭，对不对？是不是？那我给大家演示一下，正确的方法应该怎么去做。就同样如果你的孩子对你说：爸 我不想上学了，正确的方法应该怎么去做呢？书中有一个完美的演示，我看完非常的有感触，我就发现，我在之前与别人交流的过程当中，我也用到了那四种方式，特别的 特别的丢人。
正确的方法是，儿子说，上学真是无聊透了，我不想上学了，其实孩子讲这句话只是想，引起注意与人谈谈心事，于是父亲就说，你对上学很有挫折感吗？孩子心里可能会想对这正是我的感觉，于是孩子说没错学校的东西根本就不实用，然后父亲说，你觉得读书对你没有用？孩子说，对啊学校的不一定对我有用，你看乔伊，他现在修车技术一流这才实用嘛！父亲用了一个标准的回答说到，你觉得他的选择是正确的吗？反问，而不是直接做价值判断。孩子说，从某种角度上看确实如此，现在他的收入不错，可是几年后或许可能会后悔。然后父亲紧接着又说，你会不会认为将来他会觉得当年做错了决定？孩子说一定会的，现在的社会里教育程度不高会吃亏的。然后父亲说你认为教育很重要？孩子说对，如果高中都没有毕业一定找不到工作，也上不了大学，有件事情我比较担心，你该不会把这件事情告诉我妈吧？然后父亲说，是因为你不想让你妈知道？孩子说对啊，跟她说其实也无妨啦，反正她早晚会知道的，主要是今天学校进行阅读能力测验的时候，结果发现我只有小学的程度，可是我已经高二了，我有很深的挫败感。
你看，这个时候孩子才清晰的说出，他到底真实的感受是什么，只是因为他在学校遇到了困难不想去上学，而不是真正的不想去上学，对吧？这就是一个正确的交流方式，我不晓得我们所有的亲爱的朋友们，你们听完这段对话之后能学到什么吗？你看普通的人用刚才我说的那四个价值判断，来立刻回应，而高手用这种方式回应引导对方说出自己的内在的心声，倾听和聆听来解决所有的问题，这就叫做知彼解己。所以我们做一个总结，总结什么呢？那就是可以得出一个结论，只要一个人，他说了某些话，哪怕你即使当时不赞同，不认可，你也不要着急立刻就去反对立刻就说出你的价值判断和他的这件事情做完之后不好的坏处，不需要。你可以先去仔细的认真，把他所有的想法讲完，你可以去了解他真实内在的想法，如果他就算不说出他真实的想法，你也可以做一个倾听者，认真仔细的去听他到底讲的是什么。你通过倾听完之后，你就能够明白，他到底的真实想法是什么，你才能做出有效的判断，而不是用自己的想法，就跟地铁里的那位父亲一样，你会做出错误的判断，和他的感情出现误会，甚至是矛盾，这就是第五个习惯叫做知彼解己。
那第六个习惯是什么呢？第六个习惯叫做综合统效，书中讲到，其实我们大自然就是一个综合统效的效果，比如说树根，两棵树的树根长在一起，会创造更多的肥料，会创造更多的营养。再比如说筷子，一根筷子很容易折断对吧？比如说你会用10牛顿的力，但是两根筷子呢，可能你会用的不是20牛顿的力，可能是30牛，40牛顿的力才能把它折断，这就叫做综合统效。意思就是说有时候当我们，个人单打独斗的时候，我们会发现，你的力量是微乎其微的，但是你如果能把不同的物质相加在一起，能够共同一起产生一些合作，共同的能力合作，共同的智慧合作，他创造的结果可能是1+1不是等于2，而是等于11，甚至是111，这就叫做综合统效。那么讲到这里，我想跟大家分享一下在我公司我做了一个价值观，就是因为在我公司，我公司是这么做的？每年我们会拿出30%的股份跟所有公司的伙伴全员分红，那么分红是有两种方式，第一种是你自己的业绩你的工作的结果，对吧？第二个就是你的价值观导向正确不正确，我给大家念一段我是怎么样做综合统效的。在我手机里我还记录着，首先我要让我们公司的伙伴，必须每个人都群策群力，按打分来算。说第一，同事之间团结友好，乐于帮助配合团体，工作完成，这只能得一分。
两分的标准是，积极并配合领导交代共同要考虑的难题，可以得两分。三分是决策前主动发表建设性意见，充分参与团队讨论，决策后无论个人是否有异议，必须从言行上完全给予支持，如果你能做到的话可以得三分。第四，经常给出有效性答案，如果你能做到，我可以给你打四分。第五，主动发现问题发起探讨，并最终作出，做到给出正确的解决办法，给五分意思就是说这五分跟他的业绩是有挂钩的，这五分根据它最终的年底分红是挂钩的，所以我为什么要做一个这样的制度出现？是因为我觉得什么才是合格的领导，一个合格的领袖不是天天想要发挥自己的能力，应该用众人之能力用众人之智慧，这才是一个正确的领袖。就像刘邦一样，带兵打仗不如韩信，管后勤治理国家不如萧何，用筹帷幄不如张良，但刘邦可以怎么样？这三人为我所用！你会发现这三人分别代表不同的人才，什么才呢？帅才将才还有慧才对吧？很显然韩信带兵打仗，攻无不克战无不胜是帅才没错吧？萧何很典型，管理国家是将才，人际沟通管理是一把手。那么张良是什么才呢？是慧才！运筹帷幄 决胜千里，对吧？
很有智慧的一个人，所以每一个公司都有自己非常厉害的人，也有自己非常擅长的人，如果你只单打独斗的话，他不可能形成团体，他也不可能拥有一个非常辉煌的成就，刘邦就是因为有这三个人，所以才建立大汉王朝。包括刘备也是一样，刘备就是因为有了武将这些帅才是吧？关羽 张飞 赵云，同时还有了诸葛亮，对不对？还有他自己，他们三个组在一起才会有三分天下，但是在我看来，为什么三国会三分天下呢？其实在我看来我觉得，曹操 刘备还有孙权这三个人，分别各代表帅才 将才还有慧才。你看曹操就是典型的帅才，曹操每次大仗必须要亲自上阵，整个曹魏集团只有曹操是统帅最好的带兵打仗最厉害的，当然除了后面的司马懿。那你看刘备厉害在哪里呢？刘备就厉害在刘备是个将才，特别会搞人际关系，一开始这个依袁绍 依曹操 依孙权 依刘表 依刘璋，在很多地方都待过是不是？而孙权是什么才呢？孙权是一个典型的慧才，很容易能够看清整个局势，孙权9岁的时候，就能知道玉玺不能要，是吧？得玉玺就一定会面临死亡之灾，肯定就会大难来临，是吧？人家9岁就能看清局势，所以孙权是一个典型的慧才。
如果这三个在一起，我觉得才会有整个天下，但不好意思，慧才 将才和帅才全部分开了，所以一直是三分天下的状态，对吧？这就是我个人的理解。那么请问，你要不要重视你的综合统效呢？你知道为什么今天，你有很多事情为什么做不成吗？就是因为没有把每一个人不同价值的人发挥到极致，没有合在一起共同做一件事情，就好像宇宙五行金木水火土一样，因为有这五行才有了整个宇宙，少任何一行都不具备。人的性格也是由金木水火土五行来组成，可能属火的人他的性格，和属金的人和属木的人他的性格他的习惯，以及他的能力都完全不一样。那么如果你能把这五行团队全部组合在一起，oK，那你就是一个完美的团队，那你这个团队才会有战功，才会有业绩，才会有结果，这就叫做综合统效，通过合作的方式来创造更大的智慧，来创造更大的结果，这就是第六个习惯。oK，你当有了这整个六个习惯的时候，那么你就可以做到一个人从一开始怎么样？从一开始依赖到独立，然后再到互赖，最后一个习惯叫做不断学习，就是一个人的成长一定来源于终身学习，每个人都是。
今天你学的知识有可能对于明天来说就已经过时，你必须不断地学习不断地学习，你才能够跟得上这个时代，我相信这个习惯每个人都明白，我就不多说了。那么最后讲完这本书，要给大家布置两个作业，你们还记得哪两个作业吗？一定要在下方的作业区，第一个作业就是：你要花30天的时间来留意 来注意你自己和你身边的人，他们的想法到底主要是积极主动还是消极被动，他们的人生主要关注的是关注圈还是影响圈。第二个作业就是：你要给自己写你的个人使命和宣言，就像我一样，写了我的个人使命和宣言和宪法，我的人生都会按照这种方式不断的去行动，我的人生一定会有好的结果。那么第三个作业就是：我特别希望大家能够把这本书买回去，这本书太好了，因为，其实这本书你要想把它真正的听懂，光听我讲一遍是不够的。这本书在每一个习惯后面都有很多例题，很多问答，你需要真正的去闭上眼睛摸着自己的良心问问自己，到底哪些做得好哪些做得不好。
还有很多不断的小测试，测试你的主动积极性到底是多少分，测试你的双赢思维到底是多少分，你知道哪里不好你怎么样才能去改正对吧？这就是这本书最后的一个作业，希望大家一定能把这个作业全部完成，因为只有你去行动了，你才可能有发生改变。好吧？这就是整个这本书《高效能人士的七个习惯》，特别希望大家能够听完之后，发生改变，感恩大家我是张易发，我们下一期再给大家推荐更棒的书籍，我们下期不见不散。
解读《自卑与超越》
各位亲爱的家人们同学们大家好，我是张易发，我们都听说过这样的一句话，说：自大的人还有救，但自卑的人一定没救。但这个世界上偏偏有人不信邪，他非要研究到底如何通过正确的方法能够拯救和帮助那些自卑的人，所以今天我们讲的这本书叫做《自卑与超越》
作者阿德勒他花了20年的时间，专门研究一个人他到底如何变得自卑的，以及到底怎么样克服自卑。所以阿德勒曾经说过，他说自卑可以毁灭一个人，但也可以成就一个人，但最关键的是，我们如何通过超越自卑来战胜自己，让自己成为内心更加强大的自己？我相信这本书，可以让那些更加自卑的人，抓住一根救命的稻草，我们全力以赴通过这本书来改变我们自己。首先我们先看一下，一个人为什么要自卑？我们把这本书分为两部分去讲，第一部分我们去讲 去研究，人是如何变得自卑的？第二个部分，我们再通过一些方法来讲如何克服自卑，首先在我认为，我觉得我们应该更加重要的是听自卑是怎么形成的，为什么？因为其实有时候问题就是答案，对吧？当我们知道问题的根源的时候，我们反而更加容易知道解决方案是什么，哪怕我没有给你讲正确的方法，但你依然可以伸出万千法为自己所用，而且当我们知道自卑的根源是什么的时候，我们在治理一些事情的时候，可以知道根本，而不是治标不治本。
我举个例子，比如说有些小孩子很自卑，他可能觉得父母经常忽视他得不到关注，然后呢？他就经常搞一些破坏，有些尿床或者是不会穿衣服，或者是经常搞破坏，如果你只是针对他搞破坏 收拾他，尿床你骂他，自己不会穿衣服而批评他，你会发现根本没有效果，为什么？因为核心的根本原因是他没有安全感，渴望得到别人的关注，所以如果根源的问题你没有解决的话，你根本无法解决人为什么会自卑，如何解决自卑的问题？所以我们先讲第一个部分，就是一个人他是怎么样变得更加自卑的？首先我们要了解一个人如何变得更加自卑，我们需要搞清楚一个问题，那就是生命的意义是什么？很多人听到这里可能觉得好扯啊，聊自卑怎么要聊到生命的意义？作者说我们每个人都被三个枷锁所锁住，我们每个人的人生 都如此，人生有三大任务，同时有三个枷锁，你看分别是哪三个呢？第一个就是你会发现我们都生活在这个星球上，在这个地球上，我们是人类的一员，人类就生活在地球上，那地球的资源是有限的，所以你必须要突破。第一个就是生存的枷锁，只要你能力够强，你就会享有地球更多的资源，从而可以让自己不仅是生存，可以变成生活的感觉，对吗？
第二个枷锁就是谁也不是人类中唯一的存在，我们生活在人群中与他人息息相关独木难支，单一体绝无可能与世隔绝达成目标。如果一个人孤零零的在生活，独自面对自己的问题，等待他们的便只有死了，我们可以想象一下，人和动物最大的区别是什么？最大的区别就是人有社会性而动物没有，同意吗？所以如果一个人他没有社交，他没有朋友的话，那我相信他最终肯定是走向灭亡的。这是我们人类要突破的第二个枷锁，那第三个枷锁是什么呢？说我们人类是由男性和女性构成的，个体与集体生活的存在，也都必须要考虑这个因素，因为没有哪个男人或女人能够茫然的自己过完他的一生，因为如果他是自己单身过完他的一生，我相信他的人生也是蛮惨淡的，真的是蛮惨淡的。所以我们通过这三个约束这三个枷锁，我们可以发现一个问题，这个书中也讲到了说其实第一个我们星球家园里有如此多的局限，我们只是需要找到一种生存方式能够让我们在地球上活下来，而且可以活得更好。第二个枷锁就是：我们要在群体中找到自己的位置，能够与他人合作并享受合作的益处。第三个就是能够通过自我调节，能够理解两性的存在。我们可以想象一下，如果一个人他这三个问题的枷锁都突破不了，我们可以感受一下他是一个什么样的人？
假设有一个人，第一 他没有一个赖以生存的技能，没有一项之长，他将无法生存。第二 他也没有朋友，他也不懂得与别人合作，甚至他压根就不信任别人。第三 他还没有另外一半，你说这样的人他们的生活能有趣吗？这样的人生活他肯定是生活在自卑当中！对吗？但反之我们再回想一下，如果一个人他有一技之长，可以让他在这个星球上活得更加的舒适，同时他又有社交，又有很多相信他，喜欢他的朋友，热爱他的朋友，同时还有自己幸福的另一半，那么这种人他一定是幸福美满的，他就能找到生活的意义，认同吗？所以啊 你看阿德勒提出的说：我们人类这三大任务，就能证明我们生命的本质，凡是自卑的人，都是在其中的某一项出现了问题，比如说我们仔细的回想一下，为什么有些人自卑，对吧？我穷啊我没钱啊，我没有一技之长啊，我赚不了钱，别人说我是穷酸样，对吧？口袋里有钱的时候，当然走路都是昂首挺胸的，对不对？口袋里一旦没钱呢？低声下气低三下四就出来了，所以你会发现生存一技之长能让我们变得更加自信。第二就是社会，我们可以回想一下，如果一个人连朋友都没有的话，他怎么可能不自卑，他会发现这个世界上没有人爱我，这个世界上也没有人喜欢我，也根本没有朋友，这个社会是残酷的。
再比如说两性，如果他找到另一半，他说 哇！我配不上她，她如此的优秀，对不对？自己呢？矮挫穷，黑胖丑，是不是？他也一定会产生自卑，所以你看在生命的意义上，所有的自卑都来源于这三大问题的枷锁，没有突破你会产生自卑，oK，这是第一个生命的意义，会让一个人产生自卑。那除此之外呢？我们还有第二个，我们要看一下在心理问题上，世人是如何变得更加自卑的？首先作者说，一个人他之所以会产生自卑情结，80%的情况是来源于在儿童时期，没错，儿童时期，大概是在6岁到15岁左右，也就是说一个儿童在6岁到15岁的时候他们很容易形成，他们自以为的世界观价值观和人生观，他通过他的生活，他的家庭他的学校他的同学，他所看到的世界，会决定于他未来怎么看待这个世界。如果他所接触的这些所有的环境有问题，那么他将一辈子可能就陷入自卑当中，那到底是哪三个心理问题呢？第一个比如说是残疾人，第二个就是可能很穷，对吧？从小就很穷，第三呢？可能你跟正常人不太一样，比如说我记得我上初中的时候，我们班有一位男同学他个子特别高，当时我们只是一米四 一米五左右的时候，他就直接长到一米八一米九了，哇！好高呀！因为他很高，所以他产生了自卑，为什么？
因为跟别人不一样，这些所有的原因都来源于生理缺陷，所以在这个环境下生长起来的孩子呀，很有可能变得孤僻内向丧失掉成为社会中有用的一员，他会感觉到他会遭到整个世界的羞辱。第二个心理问题是什么呢？是溺爱，就是你会发现，如果一个人在蜜罐里长大的孩子，会觉得自己的想法就是金科玉律嘛，我是一定能得到满足的。我们可以想象一下，如果一个孩子在小的时候，他想要什么就有什么，他衣来伸手饭来张口，他获得一切的满足感，但请问他小的时候所有大人都宠他，但他长大之后呢？就未必了，尤其是一旦走向社会之后，社会会更加的现实，他一切的想要的东西他将不能够实现，甚至有人骂他，甚至有人看不起他，甚至有人打击他，你想一个从小被溺爱的孩子，如果长大之后受到这样的感觉，他是什么样的想法？他会发现整个世界都遭到了背叛，是不是？他很痛苦，他适应不了，于是他就会变得更加自卑，他觉得社会不公平，那除此之外呢？还有第三个心理因素叫做 被忽视，一个被忽视的儿童，他永远不知道爱和合作是何物，是这样子的，不知道爱和合作是何物。所以我们纵观看一下，我不知道大家有没有看一些电视剧和电影，我们在看电视剧和电影的时候，我们总会看到几个犯罪的大反派
你会发现大反派的台词无非就那么几个，这也是阿德勒说自卑不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。 什么意思呢？这里指的灭亡就是指一个自卑的人，如果够自卑，最后的结果就是他可能会选择轻生，但反之一个自卑的人也有可能爆发，小的时候调皮捣蛋，长大了呢？开始犯罪，开始行凶，所以我们有没有看很多电视剧和电影中有过这样的情节，就是当警察当正义把罪犯抓住之后，罪犯呢通常都有这样的台词，如果一个罪犯他天生有生理缺陷的话，他一定会这么说，他会说我痛恨你们，为什么你们看不起我？天天嘲笑我？所以我要报复你们！是吧？这是第一种，第二种犯罪人会说：凭什么这个世界这么的不公平？对我这么的不公？我要报复这个社会！你看这就是一个溺爱的孩子，长大之后犯罪会出现的心理问题。第三个犯人可能会这么说，他说你知道我为什么今天会变成这样子吗？就是因为在我小的时候没有人管我，我生病的时候你去哪了？我需要安慰的时候你去哪了？我需要关心和帮助的时候你又去哪了？所以我才成为今天这个样子，我不知道大家有没有看过《新警察故事》
就是在成龙的电影中，讲过这样的一个片段，新警察故事当中，阿祖是吧？ 就杀人放火什么都干。他爸爸是警司，高级警司，他爸爸就说你老爸是高级警司，我儿子却做贼，这让我怎么能受得了啊！你知道他儿子说一句什么话吗？说了一句，我从小到大你什么时候管过我，我生病的时候你也没有来，我需要帮助关爱的时候，你也就天天忙你的工作，所以我今天才变成这个样子了。是吧？你就明白了，如果你作为父母，或者是你未来要成为父母，一定要注意我们所有的孩子，6岁到15岁的时候，千万不能让他有以下生理缺陷溺爱和忽视的这三种心理问题，否则他如果自卑到一定的程度，要么灭亡，要么爆发。我相信这是一个非常非常严重的问题，我们每个人都不愿意去看到，接下来我给大家念一封信，我们通过这封信就会明确的知道一个人产生自卑。刚才我说到的这六种因素，三大任务中的第一个生存，第二个社会，第三个两性，心理因素的第一个：生理缺陷，第二个溺爱，第三个是忽视。 但凡有一个出现了问题，但凡有一个在某一个点上出现问题，他都会产生自卑性心理
我不知道大家有没有听过一个事件，在很多年前这个事件叫做：马加爵事件，你们有听过吗？有一个大学生，他杀了他很多舍友，然后逃逸了，后来被抓住了，被抓住之后呢，他在监狱里写了一封信，这封信引起了当时很大的轰动。我希望你们可以认真的听我念一下这封信，因为这封信中，有很多信息能告诉你，为什么马加爵会成为一个这样的人，我们很多人都以为马加爵可能是一个无恶不作，学习成绩很差的一个坏孩子。但反之，马加爵是一个学习成绩特别好的孩子，特别懂事也特别孝顺，为什么一个学习成绩好，又懂事又孝顺的人，会犯下滔天大罪呢？我们通过这封信就了解了，大家可以仔细的听一下。首先 先介绍一下马加爵的背景，你们一定要认真听啊。第一，马加爵获得了全国奥林匹克物理竞赛的二等奖。第二，马加爵宿舍的同学曾在马加爵的被子上撒尿。第三，在冬天温度比较低的时候，马加爵宿舍的同学曾经给马加爵，一两块钱让他替自己洗衣服，马加爵没钱呢就开始洗了。第四，马加爵在监狱中穿上了他这一生，穿过最好的衣服——囚服。
第五，马加爵因为没有鞋子穿，在助学贷款没发的几天里光脚，甚至逃课去想办法搞鞋子。第六，马加爵家依靠给人熨衣服，生活，其母亲丢了100元钱，是烫了200件衣服钱，马加爵呢，把100元丢到了过道里让母亲去捡。第七，马加爵5000元的学费是从家到学校一路借过来的。第八，马加爵拒绝投案，也拒绝了4位律师免费做无罪辩护，原因是他只求一死。第九，为读大学马加爵已经负债了1万元，打零工补贴生活费。就是我们先知道一下他的生活背景，那他写了一封什么样的信呢？首先马加爵写下的遗书，信中是这么讲到:“春城的春天下着雨，有着一丝寒冷的风，我望着生锈的铁窗 我想起了我可怜的父母，为了供子女读书 他二老早起摸黑在田里干活，还点着蜡烛为人烫衣服五毛钱一件。那一次我母亲掉了一百块钱，她心疼地说那是烫了两百件衣服赚来的钱，我看着母亲伤心的样子，就把自己做苦力赚来的一百块钱丢在地上，对母亲说：妈妈 你的一百元在这里。妈妈露出了一丝苦笑，其实妈妈知道是我丢的，我不怕一个人独自吃苦，我也不忍心父母看到我吃苦。
读大学几年我没问家里要一分钱，我总希望父母不要为我操劳，他们年纪大了辛苦了一辈子，怎么忍心增添他们的负担。但我学费特别的高，我必须自己去卖苦力，耽误学习有时候也是没办法的事情。我一个人默默的做苦工，我一个人偷偷一天只吃两个馒头。冬天很怕冷因为我是南方人，但为了节省洗热水澡的几块钱，我整个冬天都坚持在洗冷水澡，冻的直打哆嗦，我微笑着对同学说：我们年轻人需要锻炼身体，那天我没鞋子穿不好意思去上课，直到学校发了点救济，我才买了双便宜的拖鞋走进课堂。我家一直很穷苦 我在穷苦中长大，我从小就体会到家庭的辛苦，幼小的我便心疼父母辛苦，只想通过小手减轻父母的一点负担，我说爸妈你辛苦了我做好了饭你们快吃吧。我一直努力读书，村里的邻居以及中学老师都知道我是一个吃苦好学斯文老实的学生，我中学拿过全国奥林匹克物理大赛的二等奖，我上了高中受过歧视而闷闷不乐，可是在我接近高考的那几个月，我顶住了各方面的压力奋发苦读，就这样我一个穷苦的学生考出了优异的成绩
我高考的成绩超过了我们广西省重点分数线的50多分，完全可以上名牌大学，武汉大学，哈工大学，可是我考虑到那离家太远费用更大，所以选择了较近的消费水平比较低的云南大学。我充盈着希冀 一个农家的孩子，蕴含着淳朴老实本分来到了云南大学，当我看到毛主席写了四个大字云南大学的时候，我的心激起了一阵阳光的涟漪，我立志一定要好好继续努力，学好专业找个好工作可以好好报答父母，改变贫苦的命运也好好用自己的知识，来为祖国努力工作做出贡献。大部分人不爱读书学校里每天晚上谈女孩子，说哪个女孩子更性感漂亮怎么样，有钱的同学则大胆的找起女朋友来，而还大摇大摆的在学校附近租房子同居，同学们都爱玩电子游戏大家嘲笑我是个土包子，我这个不会那个不会，于是我为了和同学能打好关系我也学会了玩电脑游戏，并且由于我的天生智商还可以，玩游戏比他们更厉害我以后更热衷于玩电脑了。我还自己用打工的钱 以及借了部分的钱，买了台旧电脑然后我很大方，我的电脑同学们可以随时玩可以随便玩，我很希望和同学们能够和睦相处。
时间很快大学过了几年，我寒暑假的时候基本上都不回家，都在昆明做苦工赚钱我还安慰父母说爸爸妈妈我在云南大学上的很好，老师还经常约我去他们家去做客，其实我每次说这样的话心里都很虚，因为从来没有一次是这样子的，而且一天就吃两个馒头，我从不怕苦也不怨恨谁，我更没有因为没钱而想去偷去抢，我很坚强我为自己骄傲我对得起父母，对得起自己对得起同学对得起社会。可是总有那么些同学有意无意的歧视我，有时候说话很伤我的心，他们觉得我的穿着打扮很怪觉得我举止很怪，我开始悄悄的打工我不想被人看成异类，好在我有几个老乡好同学，这样我才能不去理会那些同学的歧视和人格的蔑视。大多数男生都大胆的追求自己喜欢的女孩子，很多男生都已经谈恋爱了，我在这种氛围下加上几个同学的怂恿，也大胆的写了一封情书，交给了我暗恋已久的一位女孩子，由于我的模样不好看加上又没钱，人显得很土气很内向。那女生毫不留情的当着众人的面，把那份我用真诚的心写的情书撕个粉碎，我只是内心痛苦了下我也并没有怨谁，我知道我的条件确实配不上她，我对父母也是这么说的
我自有自知之明我不谈恋爱，况且大学还是以学业为重，时间过得很快，很快大学就毕业了，只剩一个学期就毕业了，最后一个寒假我依旧没有回家，依旧在昆明做苦力。离开学还有几天有些同学提前来到学校，大家可能都是为了找工作所以提前回学校。我很开心，因为整个寒假我一个人多么的孤寂，我不怕吃苦 但人是怕寂寞的。当我看到很多同学时我很热情，他们为了我打发时间约我打牌，我很乐意的接受了，其实我们原来也经常玩牌的 也无需掩饰，我打牌的时候智商确实比较高，所以经常赢几个同学就怀疑我作弊，我坚持说没有，谁知道那三个我自以为平时没有歧视过我的学生，以为一直平等对待我的同学，竟然恶语伤我蹂躏我的人格，还揭露了我以前的许多伤疤，包括那女生撕毁我的情书的事情，什么痛苦贫苦什么艰辛的生活我都可以忍受，其他人歧视蔑视我，我也可以忍受，可是我这几个平时稍微好点的同学，既然这样残酷无情的践踏蹂躏我的人格尊严，每个人长期以来这样凶悍的歧视我，残忍的嘲笑我 我的心很痛，我的泪悄悄的落下。
我是一个坚强的人，我不曾被艰辛贫苦生活打败，可是当我的人格尊严被人糟蹋的不成样子的时候，当我过去的伤痛被人再次拿起来嘲讽的时候，我的心滴血了。践踏我的竟然还是平时跟我关系好一些的同学和老乡，在这种氛围下我再也难以立足了，是他们残忍的对我 是他们不给我活路，他们没有给我留后路，他们淋漓尽致的侮辱我完之后居然还那样嚣张和快乐，因为他们生活条件都还比较好，他们有资本去玩女孩子，我伤痛的心找不到归处，总浮现出他们淋漓尽致侮辱我的样子。我没有退路，我决定玉石俱焚，我决定给那些歧视穷苦人，蔑视穷苦人的人一个教训。我决定给他们无情践踏，残忍蹂蹑穷苦人人格尊严的人一个教训，我本来习惯被人歧视被人蔑视的，可是这次他们的表现实在是太淋漓尽致了，他们嘲讽我的无情侮辱我的面孔太可恶了，让我下定决心终于我买了一把石锤，结束了他们几个人的生命，于是我逃跑。我想没抓到我以后，到一个没有歧视侮辱的地方重新做人，万一抓到就一死白了，我是不怕死的我只想死刑，我不愿意被判无期徒刑，因为那样会给我父母带来压力，许多人现在都说我是杀人恶魔，都说我杀红眼。
其实我说心里话，我只想杀那些无情蹂蹑糟蹋别人人格的人，我并不想伤及无辜，当我另外一个同学来找我的时候我并没有杀他，因为在我最贫穷的时候并没有歧视我，反而给我打饭给我吃，我深刻懂得人间的真情可贵，我曾对自己说：滴水之恩涌泉相报，我一定会报答这位同学，可是我现在留下一个永远的遗憾，我没有机会报答这位同学了，但是最后我想送那一句好同学说：好人自有好报。我听到了飘曳进来的歌声了好像是《梦驼铃》，多么熟悉的旋律我想起了经常帮助我家的十四叔十四婶来了，我们家虽然穷，但是大家都互相关怀，大家都会感到快乐，没有歧视和蔑视 也没有人格的践踏。就像我很想和陶渊明那样就生活在这个村里，天天看着清澈的流水 望着袅袅的云烟，写着清晰的诗歌，多么美好。可是只是等来了现在这个时候，爸爸妈妈对不起了，儿子不孝，儿子生来一定让你过好日子，警察又来提审我了”，oK 这是马加爵写的最后的一封信，我看完之后呢我整个人都为之一振，为什么会出现这样的人间悲剧？是因为我们通过这本书可以看到他的人格，他的尊严完全的被践踏，他深深地陷入了自卑，只不过他的自卑不是在于灭亡，而是在于爆发，而成为了犯罪分子。
你看第一个，他的心理上，因为他家庭比较穷，所以他是有生理或者是其他的缺陷的。第二个，他在社会中，他没有社会能力，别人都看不起他，他也不相信别人，是吧？第三在两性上，他给女孩子写情书，别人无情的把情书摧毁。所以六大原因，马加爵一个人就占了三大，最后就陷入这样的情况。你就明白了这就是正儿八经的造成一个人产生自卑的原因，好了，当我们了解了所有人之所以自卑之后，我们接下来就开始探讨一下，那到底怎么样可以让一个人变得更加自信呢？我觉得这本书，阿德勒写的好的地方在哪里呢？就在于我们完全的了解了一个人为什么会产生自卑，不管问题再有多少，一定是来源于这六点，而这本书我觉得不好的地方是什么呢？就是太复杂了，就是通过目录你就能看到，他找了很多能产生自信的方法，说从早期的记忆开始，从梦境，从家庭的影响，学校的影响、青春期、工作、个体和社会、爱情和婚姻，我觉得讲了这么多绕来绕去，我大概做了一个总结，如果你感兴趣的话，你可以把这本书买回去好好的看一下。
但如果你不感兴趣的话，你可以听我接下来给大家的总结，就是到底一个人怎么样可以变成自信呢？无论是家庭工作，学校还是个体和社会，还是爱情和婚姻，在我认为绕来绕去都绕不出以下四点：首先第一个，我们要知道，一个孩子，他会在5岁到18岁的时候，最容易产生定型性性格和思维，以及他对待世界的看法。那我们需要做一些什么呢？如果你是父母的话，那么接下来我讲的这几点，你非常的需要深刻的认识。如果你是学生，你需要让自己从自卑变到自信，那么你也可以尝试一下运用这种方法：首先第一个我们先回顾一下，生命的三大任务，第一个就是生存，第二社会，第三个两性。心理上的三大原因：第一个是缺陷，第二个是溺爱，第三个是忽视。要想让一个人摆脱自卑的，第一个方法就是：去认可他，什么叫做去认可他呢？就是我举个例子，我们就拿身体缺陷这地方开始去说吧，我们见到这个社会上有很多残疾人都很自卑对吗？但是接下来我给大家讲一个人，这个人他也是残疾人，但是他从来都不自卑，而且他超级无敌的自信，他残疾到什么样子呢？这个人叫做力克胡哲
他是没有手没有脚的人，就是连胳膊都没有连腿都没有，他既然最后可以成为超级演说家去到全世界各个国家，去到了几十个国家发表演讲，他成为了励志大师来帮助更多看不到希望迷茫甚至自卑的人，来激励这些人，那么力克胡哲为什么他可以残疾成这个样子也人生非常的自信呢？核心原因是来源于他父母以及他身边同学老师对他的认可，你们知道力克胡哲从小生出来之后，就患了病就只能截肢，然后当力克胡哲6岁的时候就应该去上小学了嘛？其实孩子在小的时候他对自己没有意识的，但他的母亲呢他的父母一直在让在潜意识上告诉力克胡哲，说力克啊，你生来跟别人就是一样的，在爸爸妈妈眼里你就是最优秀的，你跟别人没有什么区别，只是少了胳膊腿而已。当6岁的力克胡哲要送去上学的时候，很多学校都抵制他，说哎呀！你看，这样的学生你必须送到特殊学校去上学，但他的爸爸妈妈坚持说不行，我的孩子怎么能去特殊学校上学呢？一定要上正常人上的学校，于是力克胡哲的父母，就带着小力克跑遍了整个澳大利亚，一个一个小学去拜访，遭受到了一个一个的拒绝
到最后他们拜访了第两百二十多家学校的时候，有一个校长被力克胡哲的父母的真情所打动了收留了力克胡哲，愿意在这个学校里上学。虽然力克胡哲小的时候也受到很多同学的嘲笑和讥讽，但是对于一个很小的孩子，从小他爸爸妈妈潜意识告诉他，说跟其他人都一样的时候，力克胡哲不但没有感受到嘲笑，而且感觉到他们都很傻，为什么要嘲笑我呢？我不是跟你们都一样吗？你看这就是认可的力量，你想他的妈妈有多么的伟大，对不对？那你有没有想过，为什么你这么自卑？如果此时此刻你是自卑的人，你可以回想一下，你有没有曾经在哪一刻没有自信过呢？很自卑呢？你的自卑的原因是什么呢？是不是就是没有得到人的认可呢？对吗？得不到老板的认可，得不到下属的认可，得不到父母的认可，得不到老师的认可，得不到学生的认可。你知道为什么很多孩子喜欢沉迷在网络游戏当中吗？因为他在现实中得不到认可，对吧？去上学，老师不喜欢他说他学习成绩很差，同学不喜欢他。回到家里，家里的父母天天都只能看到他的缺点，看不到他的优点，天天批评他和骂他。
从小生活在这样的家庭环境当中，他觉得他自己一无是处，没有一个地方是优秀的，他怎么可能自信呢？所以，他就只能沉迷在虚拟世界中，因为虚拟世界他发现他会变得更加厉害，因为在虚拟世界中，他所有的网友都夸他都支持他都相信他，所以他只有在虚拟世界中可以变得更加的自信，所以你要知道认可的力量有多么的强大，包括你们有没有看过一部动漫叫做《火影忍者》？我可以建议大家有兴趣的可以看一下《火影忍者》的第一集，我记得第一集，讲过一个非常让我深刻的画面，就是鸣人小的时候特别的孤独，在学校里没有人陪他玩，而且他自己的学业成绩也特别的差也毕不了业，之所以很多同学都不跟他玩是因为鸣人自己都不知道他的体内有一只妖狐。所有他同学的父母都告诉他不要接近这个小孩，然后就在鸣人快毕业的时候，有一个特别坏的老师利用他，说你体内有一只妖狐，你寂寞吗？你孤独吗？你仇恨他吗？利用妖狐的力量来去毁灭这个村子吧！其实就在这个时候鸣人还是有一些犹豫的，但是就在这个时候出现了一个非常重要的人物，这个人就是鸣人的老师叫做伊鲁卡
伊鲁卡在所有人都不认可鸣人都不跟鸣人交朋友的时候，这个老师在关键时候，帮鸣人挡了一刀，鸣人特别的感动啊！说为什么会帮我挡一刀呢？我体内有只妖狐，但伊鲁卡说：我从来没有歧视过你，虽然你有时候很笨，学业也不精，但是在我看来你非常的有毅力，也非常的执着，你的梦想也很大，所以在我心里你从来都不是妖狐，是木叶村的鸣人是英雄，这一刻鸣人感动了。你知道，在那一刻我终于明白了什么叫做一念成佛 一念成魔，如果没有这个人我相信很有可能鸣人他最终不会成为这个村的英雄，他有可能就成魔了来破坏这个村子，对吗？所以你就发现认可的力量有多大，那么 如果你现在，还处于自卑的状况下的话，我给你一个建议那就是，你要主动去找到你周边的人，无论是你的下属，还是你的领导，还是你的老师，你的同学还是你的父母，真诚的告诉他说：其实我人生过得非常的痛苦，我很自卑，因为我觉得你们经常打击我，我觉得一无是处，从今天开始起，我想改变自己，你们能不能给我给到一些鼓励？对啊，你要主动出击嘛，人生其实是有选择的，你可以被动让他们不断去打击你，你也可以主动出击告诉他们，让他们去多支持你，就只要你周边的人呀。
从今天开始起你会发现，今天有同学夸你了，明天有老师夸你了，后天有这个同事夸你了，又有老板夸你了，又有下属夸你了，你的自信心马上就建立起来了。因为人的自信，其实一开始还是建立在别人对你的看法上，对吧？因为毕竟我们97%的人还是很庸俗的人，还达到不了圣人的标准，不容易在意在乎别人的眼光，这是第一个办法。第二个办法是什么呢？第二个办法就是：我们要认识到底什么才是真正的自卑，就很多人说我是一个自卑的人，不对。很多人会说有些人天生就很自信，也不对。什么是自卑？就像这本书中讲过，每个人或多或少都有自卑情结，什么叫做或多或少都有自卑情结，也就是说自卑是看什么事儿的，这个人之所以显示的这么自信，不是因为他真的很自信，他也有自卑的一面，一个人他之所以显得很自卑，不是因为他真的全只有自卑，一点自信都没有，只是他关注了他自卑的那一面。我举个例子，比如说我就是一个特别自信的人，比如说在演讲，比如说在经营企业，经营公司，比如说在体育，因为我以前是体育生，我很自信，只要我站在赛场上我就非常的自信，别管前面的人跑有多快，我就相信那个第一名一定是我。对吧？
这就是我的自信，但我有没有自卑的一面呢？其实我也有，为什么？因为自卑是相对于的嘛，我也有一些事情是不拿手的。比如说，可能对于我来说唱歌并不是很拿手，虽然也不是很难听吧，但是我就没有像体育或演讲一样这么自信，所以我记得我有一次演讲的时候，有一位台下的朋友举手，就说到：老师我不自信，我说你确定你不自信吗？他说我确定我非常的不自信。我说你看，你对待你不自信这件事情，你显示的是多么的自信，对吧？所以你要看你的关注点在哪里，对吗？就是我们每个人或多或少都有不自信的一面，但是有些人他更多关注的是自己自信的一面，而忽视了那些不自信的一面，但是那些自卑的人是只关注了自己自卑的那一面，忘却了或没有关注自己做的好的一面，那怪不得你人生很自卑呢。所以你之所以不自信，是因为你关注了太多太多的你的缺点，那么从今天开始起我希望你能够现在开始拿一张纸，拿一个笔写出你的优点是什么，写一个优点，五个优点，十个优点五十个优点，写到自己热泪盈眶，写到自己 哇 发现原来我也有这么多的优秀的地方
你要问自己嘛，在失败的时候不要问，对不对？你不要问自己我为什么这么糟糕？我为什么这么穷？你应该问我怎么样才可以变得富有？我怎么样可以变得更好？是吧？你不能老问我为什么追不上这个女孩，你应该问自己我怎么样追上这个女孩，其实这个世界上是二元相对的，一念之间一念成佛一念成魔，一念可以让你自信，一念也可以让你自卑。所以找到自己优秀的那一面，我那天在刷短视频的时候，我看到白岩松主持人他这么讲过，他说：在他上学的时候他也有自卑的时候，因为刚开始的时候学习成绩并不是特别好，但是白岩松老师他说，他在什么时候找到自信的呢？他说我在田径场上找到了自信，我当时足球踢得特别好，我只有在足球踢得好的时候，我最有自信。当我上到赛道的时候，开始跑接力赛的时候，我就是最自信的，对吧？所以每个人自信点不一样，你只要能找到你生命中一个地方是优秀的，我相信你的人生就会不一样，有些人唱歌好听，有些人体育好，有些人美术好，有些人演讲好，有些人幽默，有些人学习好，有些人实践好，总得有一样吧？oK，很多人听到这里说，老师我实在找不出来一样怎么办？没关系，我们还有第三招啊。
第三招，说我真的我就发现我是一个庸俗的人，我什么都干不好，我没有一个优点怎么办？请问有没有这样的人？我也遇到过，之前我身边有一个朋友跟我分享过，他说我特别的自卑，我说为什么？我感觉我一无是处，我干什么什么都不行，学习 学习不好，也没有天赋，不会唱歌，不会画画，体育也不行，你说我能干嘛？我工作能力也不是很强，我也赚不到钱啊，所以我很痛苦呀。我说，如果这样的话，我可以建议大家看一本书，这本书叫什么呢？这本书叫做《刻意练习》，对，这是我2019年看到最好的一本书，因为这本书 我也让我的演说更加的自信。因为在我当年刚开始演讲的时候，我也有时候很自卑，因为我发现我好像不管怎么讲，我还做不到全中国一流的水平，于是我就会问我自己是不是我没有天赋？是不是我没有能力？是不是我不擅长做这件事情？但是后来当我看完这本书之后我发现，我们每个人都可以成为天才。就这本书你们一定要看，就是，如果你说我从来没有一个技能可以拿得出手，只要你把这本书看完了，你就一定可以在某一项技能中，找到你自己的天赋成为天才。
就这本书的作者花了大概15年的时间，研究了全世界200位，在当时被称之为天才的人物。 跟这200位每一个人都面对面，去研究完之后他发现，其实这个世界上没有天才，如果有的话，我们每个人都可以成为天才。这些人之所以会成为天才的原因就是因为，从小运用了刻意练习，而你运用你也可以？所以不要着急，如果你真的没有什么一方面技能的话，那么我强烈建议你一定要看《刻意练习》这本书，我们在平台中也讲过，索的去看一下，看完之后，你觉得，当你有一个拿手的技能能够拿出来的时候，你一定会变得更加的自信，这是第三点。接下来我们看第四个方法，第四个方法是什么呢？就是你要有阶梯感不断的成就，我们每个人的自信是怎么来的，是来源于不断的能够达成目标，不断的达成目标 不断的达成目标，一个阶梯感一点一点进步和成功，所以让自己变得更加的有自信，对吧？很多人为什么没有自信，目标设的太大，自卑的原因离目标太大，你说你可能现在一年只赚个10万20万，你告诉自己我要成为亿万富翁，你对比你能不自卑吗？你也不太可能对不对？
你应该想办法先去实现，给自己定一个小目标我今年能赚20万，我明年能不能想办法赚50万，如果一旦实现了，你说我要成为百万富翁，我再想办法去赚100万，如果又实现了，我又想办法成为千万富翁，我再能赚到1000万。当你不断的实现每一个目标的时候，我相信你的自信心一定是最膨胀的，你们知道什么叫做骄兵必败，为什么？因为胜利太多了呀，骄傲了，就自信过头了，变自大了，变骄傲了。所以必败，可见从骄兵必败中我们能看出实现一个人自信心的方法就是不断的成功，不断的成功 不断的成功，而且成功不要太大，每一次只突破自己一点点就可以了。是不是？不要一下来给自己立一个好大的目标，让自己看着就发慌，看着都觉得不可能，看着自己压根心里中觉得就不可能实现，你可以定小一点，我相信就一定可以。oK，第五个方法是什么呢？第五个方法就是：你能够根据刚才说的这六大自卑的原因，找到其中一到两点，和你没有做到的一个点可以立刻行动起来，其实每个人自卑的原因有很多，但是无外乎都逃脱不了那6大点。比如说在两性这一块，矮矬穷黑胖丑是吧？既然你哪点不好，你可以去更改哪一点嘛，是吧？
只需要你给自己做个决定，其实在我看来，自信并没有那么难，逃离自卑也没有难，只差你有没有给自己做一个决定，对吧？新的决定决定新的人生，新的决定决定新的命运，我最后再给大家做一个别的推荐吧，我觉得如果你想让自己变得更加自信的话，我也希望你能够练习演说，就是其实体育 音乐 美术 学习还有赚钱，等等的一切。我个人认为，演说是提高自信心最大的方式，最快的方法，真的你可以去尝试一下。我在没有做演说之前跟做演说之后，我的性格是完全天差地别，也许可能今天的演说并没有，成为非常顶尖的一般的人物，但是我自己的自信心会爆棚，你练习演说的唯一目的未必是让自己的口才更好，最关键的是你如果真的真的能把演说讲好，你的自信心真的会比以前大十倍甚至是百倍以上。所以相信我你可以做的到，那么整个一本书，其实讲到这里差不多就讲完了，我们反过来看来回忆这本书，就像我刚开始讲的一样，这本书最有价值的地方在哪里呢？其实这本书最有价值的地方就是在于，阿德勒帮大家理清楚了，一个人自卑的六大原因。
我们再回顾一下，生命的意义就包含三大原因，生存、社会还有两性，分别对照着是工作和朋友以及夫妻。那么心理原因有三个，第一个就是生理缺陷，第二个溺爱，第三个就是忽视。所有的问题几乎都逃脱不了这六个，对吗？我希望你能够学完这六点之后，可以伸出万千法为我所用，而不是要听我刚才讲的那四个方法，那四个方法只是我总结了一个非常大的概括，我觉得这本书刚才我不是说过吗？写了很多种办法，大概我看了一下，是有上百种都不为过，但是说实话作为普通人，我们怎么可能做到把这上百种方法都学会呢？所以你把这4种方法学会之后，我相信你的人生就一定会发生很大的改变，并且能够通过研究这六大问题，能够生发出自己，能够让自己更加自信的方法。我觉得这本书你就已经发挥的很好了，你就已经学到手了，我相信你一定可以的，如果你觉得这本书可以帮到你，那么立刻就要实践，不要忘了写作业，如果你觉得这本书讲得很好，你要帮助你身边的朋友，我也希望你可以把这本书，分享给你身边的朋友和你爱的人。最后我希望我们所有的朋友，可以通过听完这本书《自卑与超越》，可以真正的超越自己，我是张易发，我们下期与您不见不散。
解读《内向心理学》
大家好，今天给大家讲一本书，这本书的名字叫做《内向心理学》，我为什么会选择讲这一本书呢？是因为我身边有一些内向的朋友，他生活过得非常痛苦，他经常向我抱怨到说：易发老师，我身边的人朋友经常这么说我，说我自卑内向不敢说话说我不合群说我一天神神秘秘的说我平时软弱无能，甚至是我到现在都认为我做事业之所以不成功是因为我内向的性格所导致的。哎呀，我好痛苦，我怎么样能成为一个外向的人呢？其实你根本都不用成为一个外向的人，内向和外向有本质的差距，当你读完这本书，你就会完全的明白。我举个例子，比如说我有一个朋友他前段时间跟他的女朋友逛商场，逛了两个小时了刚开始会非常的兴奋，但是两个小时之后我的这个朋友就非常的劳累，于是在买衣服的时候他就没有呆在衣服店里坐着，而是独自一个人走在门外拎着东西静静的发一会呆。
这个时候他女朋友却不愿意了，他女朋友就说你怎么不进来？你是不是不理我？你是不是觉得烦了？或者是累了不想买衣服了？然后就跟他女朋友产生了很多争执，于是我后来就跟他说：我说其实如果你了解你自己的话或者是你的女朋友了解你的话，你既然是一个内向的人这个争执根本就没有必要，因为你会发现内向者有个典型的特征就是喜欢独处，因为只有独处才可以恢复自己的精力，这是内向者和外向者一个最明显的差距。接下来我们会说很多的差距，所以通过这个案例我想告诉大家内向的人和外向的人是有区别的，没有什么好还是不好。比如说有一个着名的相声大师叫郭德纲，你们猜郭德纲是一个外向的人还是内向的人？你们肯定想不到一个在舞台上可以这么疯的人，他其实是一个内向者，郭德纲他曾经在采访的时候自己说过：我超级内向，我可以一个人待一天都不说话，然后我跟朋友在一起聚餐的时候如果有陌生人我压根都不敢去。就是很难想象郭德纲都是一个这样的人，所以我们真的要正确认识内外向的问题。
所以这本书给大家得出了一个结论，这个结论就是：内向和外向都各有价值没有好与不好，但反过来说，如果你非要说因为内向所以导致我的事业不成功，那么你对内向一定有超级大的误解，看来你还不够自己了解你自己。我跟你说一个秘密，就是这本书中讲到：你们知不知道这个世界上所有的成功者有多少的人是内向者吗？答案是：有70%的人都是内向者，不可思议吧？就这个世界上所有的成功者内向成功的人占到了70%，那你这个时候觉得内向好还是不好呢？你会发现你真的可以以内向为荣以内向为傲，成为内向者是多么的快乐是多么的优秀，所以你看比如说在政治界，像罗斯福、拿破仑、林肯、我们的邓爷爷，以及在企业界，像比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚、马化腾，再比如说像乔丹、易建联，再比如说像爱因斯坦、牛顿，还有一些艺术界的大佬都不用说了他们全都是内向的人。所以我想告诉你内向的人反而更容易成功，作为一个外向的人你不要得瑟没有什么好得瑟的，这是事实 这是依据。很多人听到这里会说：不可能吧？怎么可能会有这么多的成功者都是内向的人？在我看来一个成功者应该是侃侃而谈能说会道像星光一样闪耀的人，但其实这是你的看法而已。
让我们接下来一起走进为什么内向者会有巨大的优势，到底什么才是内向者？以及内向者该如何发挥自己的优势？内向者如何搞定自己的社交等等的一切我们接下来会正式分享，首先我们需要知道的第一个就是，为什么我们大部分的人都认为内向者是一种不好的性格？这个世界充满很多假象，第一个假象就是：我们总觉得内向是不好的性格，为什么我们会产生这样的想法？其实核心的原因是因为有数据学家进行调查统计，他发现这个世界上75%的人都是外向者，而只有25%的人是内向者。我们可以想象一下一个内向者生活在外向者所构建的社会，他将是多么的别扭？他生活所有的一切的标准都会按照外向者来定，外向者的所有的标准都是好的，内向者所有的标准都是不好的，你看这就好像什么一样，这就好像我们男人永远都无法理解为什么遇到紧急事情的时候女人只会啊的尖叫，但不会做出一些行动呢？就好像开车的司机一样，我们经常会歧视女司机，说女司机危险女杀手，为什么经常女司机喜欢把油门当刹车踩呢？其根本的真相是在于，当时在造车的时候它的设计结构全都是按照男性的生理特征来去设计的，所以你会发现对于开车这件事男人更加擅长而女人非常的不擅长，所以就导致我们大家都会对女性有歧视。
就好像这个世界都是为外向者所设计的，所以我们大多数的人都觉得对内向者会有歧视就是这么简单的原因，那然而内向和外向到底是怎么来的呢？首先我们要有一个认知就是：内向和外向完全取决于先天，你生下来是内向就是内向你生下来是外向就是外向，没有为什么，最本质的区别在于哪里呢？第一个就是基因的差距，人与人的差别有多大呢？我与你基因的差距只有0.01的不同，就是我和你之所以不一样只是因为基因的0.01的不同。你再比如说，人和大猩猩的基因非常的相似，相同的地方高达98%，但就这2%的基因不同，造就了我是人你是大猩猩对吧？这就是区别，那因为基因的不同造成了接下来的什么呢？首先它的生理结构是不一样的，每个人的生理结构都有神经传导物质，内向者的神经传导物质和外向者的神经传导物质是完全依赖性是不同的，你看比如说外向者，外向者他最多用的神经传导物质是多巴胺，多巴胺是什么？就是让我们产生兴奋活跃的东西对吧？而内向者更加分泌的是乙酰胆碱，而乙酰胆碱它的作用是能够让你减速和休息
所以你就明白了，内向和外向为什么会有这么大活跃的差距。外向者他的大脑后部会比较发达，然后非常擅长于热情表达还有情感丰富，但内向者不太一样，内向者他的大脑前部比较发达，他非常适合于深思熟虑。你看这就是区别，所以我们可以得出一个结论就是内外向是先天造成的，是完全由基因和生理结构所造成的没有好坏之分，只有擅长点不太一样，我希望大家以后再也不要误会内向者。我们的外向者终其一生都在被人称赞，那么今天我们通过这本书来好好的看一下，内向者有什么优势的地方和不同的地方，我们能找到不同我们能够正视自己，我们能够不再受到别人的歧视，我们能够勇敢向前，我觉得这本书已经可以救得了你了。那接下来我们去讲内向者的优势如何发挥？要想知道内向者的优势首先我们要知道内外向之间的三大差别差距在哪里呢？第一个就是对精力的恢复，什么叫做精力的恢复？就是指面对压力当精疲力尽时，你会如何给自己充电？就是每个人都有生活压力的时候对吧？无论是工作还是生活当你精疲力尽的时候你如何给自己充电呢？
我们看看外向者和内向者到底有什么不同。当遇到精疲力尽的时候，外向者的充电方式更加的喜欢是交流，就是在嘈杂喧闹的环境当中。比如说下班了去KtV疯唱，去烧烤摊 喝啤酒 吃烧烤 吹牛 去逛街 去玩，这就是外向者恢复精力的方式。而内向者呢？内向者更加喜欢的是独处安静对吧？找一块地方可以看看书，玩玩手机 喝喝咖啡，这就是内向者最喜欢休息的地方。为什么很多时候我们大家都觉得内向者不合群呢？是因为内向者喜欢独处，我举个例子：我有个朋友他经常在我身边诉苦，他说我有一个外向的领导，哎呀 好痛苦啊！我说怎么了？他说我这个领导啊，每次下班之后经常喜欢举行一些聚会，带我们吃烧烤或者是叫我们一起去KtV或者叫我们去哪里哪里玩，说实话我上完班特别的累我根本就不想出去，但是领导又叫，你说我到底去不去呢？不去吧 感觉别人说我不合群去，去吧 我感觉我特别委屈自己是吧？
我说你说的这一点我深有体会，因为我也是个内向者，就像我前段时间一样，下班之后我老婆非要拉我去逛街，我说你千万不要拉我去逛街，我特别的累，在我精疲力尽的时候我特别渴望独处。我不是说不能去陪你逛街，你能不能让我休息一会是吧？你能不能让我在家里自己待一会？玩玩手机 看看书，然后我躺一会 我再陪你出去可以吗？你看到没有这就是内外向典型的差距，外向者是根本不需要休息的，他直接去到人多的地方复杂的地方，他会立刻充满精力只要热闹他就开心，你看这就是第一个对精力的恢复。那第二个差别在哪里？第二个差别是在于对刺激的反应，外向者更加喜欢更多的刺激，而内向者喜欢单一的刺激。我举个例子，在旅游的时候有两种方案，第一种是5日4地游，5天要去4个地方去旅游，外向者听完会怎么样？哇 太开心了 太爽了，赚了是吧？而内向者喜欢什么呢？内向者喜欢5日两地游，对不对？他们旅游的方式也不太一样，在美景的地方的时候外向者更加喜欢疯玩 拍照然后每个地方都只短暂地待一会儿，然后就换下一个地方，就换下个地方 换下个地方 不断的遇到更多的刺激，晚上还不嫌累，还要去酒吧逛一逛。
内向者是怎么旅游的？内向者他不会外向者一样疯狂地拍照 疯玩，然后这边拍完之后换下个地方，他会一个人可以在一个地方真的待很久，因为内向者喜欢独处。内向者他刺激不喜欢太单一，内向者的人最看不惯外向者，跑了一个地方拍照就跑了，又去了另外一个地方拍完照就跑了，内向者会说，你这旅游了个啥？你有好好的欣赏吗？没有！内向者的优势在哪里，在于他更喜欢有一种天人合一的感觉和境界，什么叫做天人合一？就是他一个人能够站在湖面上静静的感受一下说你看微风吹来是吧？湖面的气息，去听旁边的鸟叫昆虫的叫声，感受到整个一系列的境界，就都会被自己的感官所捕捉，你看他此时此刻他可以陶醉其中，感觉非常的美 感觉非常的舒适。感觉非常的开心，他可以一坐坐好久，一站站很久，他可以观察一件小事，观察到细微，观察一朵花观察的很久，观察一座山观察很久。看一处湖面，可以感受微风徐徐吹来，水波荡漾的感觉。你看，他内心非常的丰富对不对？所以这是内向者的优势，你看内向者更加善于思考，所以这就是对刺激不同的反应。
包括美食也是一样，我们去外面一起吃饭一样，外向者：来吃更多的菜是吧？雨露均沾，好朋友在一起我碗里的菜你们也可以吃，你碗里的菜拿来我吃两口行不行？内向者却不会，他只会盯着自己喜欢吃的那两三个菜自己吃就好了，他不需要。所以这就是对刺激的反应，oK 当你了解这一切之后你会发现，我们人生中很多的误会都是在这里来的对吧？那第三个差别在于哪里？第三个差别就在于深度和宽度最本质的区别。比如说在知识面体系上，外向者尽可能的会懂得更多，而内向者会更加专业，就是你会发现外向者为什么这么擅长交友？内向者不是不擅长交友，他没有外向者擅长交友的原因是因为他的知识面没有外向者广。我举个例子：交友的本质在于什么？我以前经常讲过一句话我说同频才能同流，同流才能交流，交流才能交心是吧？那核心在于什么？你先能跟大家同频，如何同频呢？对方喜欢聊篮球你可以跟他聊篮球，对方喜欢聊画画你可以跟他聊画画，对方喜欢聊哲学你可以跟他聊哲学，对方喜欢聊家庭你可以跟他聊家庭，这就是知识面的广泛度，不管别人聊什么他都能搭上话，他都懂一点。
所以你看很快的就可以成为朋友，内向者更加擅长于我自己的专业我非常的牛，但是别人的事情我可能也不清楚也不知道，所以这就是本质的差距，那么当你知道这三年本质差距的时候，你人生真的没有那么多痛苦了。我们很多内向者都觉得这些行为都是自己不好的行为，但其实今天反过来看你会不会觉得这就是你和外向者之间的差距？反过来说，这是不是就是你自己优势的地方呢？对吧？内向者心里更加的细腻，更加的善于抓捕感情更加的擅长于创作和灵感，为什么这么多的艺术大师都是内向者？你们可以自己想象一下外向者喜欢多刺激对不对？他怎么可能坐在美景面前一坐坐一天去画画呢？很难做到，他怎么可能坐在钢琴面前不断的一遍一遍练钢琴呢？很难做到，这就是为什么你看这个世界上70%的成功者都是内向的人，所以听到这里，你是不是对自己看法摆正了呢？听到这里你是不是觉得你会以一个内向者而感觉到骄傲呢？所以没有什么问题啊！下次你再跟朋友在一起的时候，你要懂得勇于的告诉他对吧？不是我不合群，不是我神神秘秘，而是这是我内向的特质所造成的，你们不要对我有所误解
如果你不了解 来 把今天这个视频转发给他看一下，让他好好的了解一下，什么是内向者 对不对？就像郭德纲曾经说过一样：我记得看过郭德纲的采访，就是郭德纲亲自是这么说的，他内向到什么程度就是他的儿子郭麒麟跑上来找他，叫了一声爸，郭德纲 诶 好了，郭德纲就在二楼的一个小床榻上一躺，然后郭麒麟就在对面的沙发上一坐，就应了一声一晚上可以不说一句话，我看完都很不可思议，真的一晚上都不会说一句话。然后这个郭德纲他说了，不只是我内向，他发现在业界大部分的喜剧人都是内向的，你不要看周星驰那么疯台上这么疯，台下很腼腆的台下很害羞的。很多喜剧人都是这样，就是大部分的喜剧人都是台上疯，台下害羞腼腆。我也是一样，我台上很疯我在现场线下演讲的时候，在舞台上面对五百人一千人我很疯我很激情，但台下我也很害羞，你看所以没有什么大不了的。然后郭德纲的搭档叫于谦 于大爷，他就是一个很典型外向的人，外向到什么程度？郭德纲说我一年最多跟人出去聚餐也就是10回，于谦一天可以聚三回，他的朋友五湖四海没有什么不认识的没有什么说不上话的，你看到没有？这就是内外向不同的差距，但其实根本就不会影响你事业的成功，无论你怎么做你都可能找到成功。
oK 那就是内外向的这三大的差距，那讲到这里我们要反省我们要反思我怎样可以变得更好呢？首先你知道了差距你可以正视自己了，我觉得这个就是你的一个很大的提升了，但不意味着你正视自己了你就会找到一些方法。那么接下来我会跟大家讲一些生活中所常见的问题，你们怎么去化解它？因为对于内向者而言我在讲这本书的时候别人就说：易发老师，你应该重点讲内向者如何发挥优势，我说不对你根本就不懂内向者，内向者其实要的根本不是发挥优势，内向者很清楚知道他的优势是什么，只不过内向者更加需要的是生活中所有对他的启示，他原本觉得这些行为都是不好的行为，但听完这本书才发现原来这些都是自己的区别和差异和自己的擅长，只要一个内向者听完这本书能够正视自己，那么这个内向者就已经是很大的收获了。但同时如果生活中所面临的很多的问题不能解决的话，那这个内向者会开心的不得了，你们说对吗？好 oK，那听到这里，我们就看一下面对社交怎么办，所有的内向的人都会面临第一大问题就是社交问题，很多人会说我有社交恐惧症是吧？我不知道跟别人怎么交流我不知道怎么教育孩子我不知道怎么处理婚姻的关系，那怎么去做呢？
首先有三条思路，第一条：对外 你要做一件事，大量的把今天我讲的这个视频转发给你身边的朋友你的领导，可能你不太好了解但是你告诉他，你想了解内向者吗？我就是一个内向者，我平时并不是一个不合群的人我平时也并不是一个神神秘秘的人，我平时也并不是一个不喜欢交朋友的人，只不过内向是我这种性格的习性仅此而已，希望你们能够看完这个视频正视我，同时也尊重我。然后当我看完这本书之后，我就把这本书推荐给我身边的很多朋友，我说你们家庭是不是有矛盾？有矛盾的话就看看这本书，看完之后你会尊重他。比如说下班之后你的老婆再天天把你拉去，你的老公再天天把你拉去出去逛街去玩，你就告诉她：不是我不玩不是我不照顾你，最主要的原因是因为我是内向者我就天生想要独处想要休息，请你尊重我。你要懂得保护自己呀，所以对外你要大量的转发视频，把这个视频发给你身边所有的朋友所有的亲人，只要跟你经常打交道的人，因为他看完之后，他对你再也不会充满着误会是吧？
比如说在两性这一块你们知道夫妻两个矛盾最大的性格类型是什么吗？就是一共有4种，男外向 女外向，男内向 女内向，男外向 女内向，男内向 女外向，这4种你们猜哪一种是矛盾最大的？第4种！男内向 女外向，就是我采访过很多这样的人，一个男人内向女人外向，给到男人最直观的感受就是这个女人特别强势经常欺负我，可能她自己都不知道，这个女士她自己都不知道，而这个女外向者看待男内向者的感受就是：比较无能，怎么天天就窝在家里不出来是吧？或者是不怎么喜欢说话，就是都是一些这样不好的印象。你就比如说我的表哥就是这样的一个家庭，我的表哥是一个内向的人，而我嫂子是一个非常外向的人，所以造成的结果就是我嫂子她很会做销售，销售做得非常的好，卖房子一个月可以赚好几万，然后是家里收入最高的人群，我们大家都知道，家里到底谁说的算呢？ 不是男的说了算也不是女的说了算，通常家里说了算的人都是收入比较高的人说了算，最有权威最有地位对不对？而我哥他就是一个典型的内向者
内向者不是不能做销售，只不过内向者会稍微的没有那么擅长，所以我哥去做销售的时候前三个月都没有什么收入，天天被我嫂子说：怎么这么没有用？做销售怎么不会卖？跟客户交流都不会？天天说他是吧，搞得我哥自己也没有脾气，甚至有时候我哥自己都觉得：“哎呀 自己是不是也太差劲了？”但其实并不是，只不过你是一个内向者而已，他更加喜欢研究技术是吧？或者是研究等等的一些东西，而并不是要去做非常外向者所干的销售等等之类的活，你看这就是差距 对吧？所以你要足够的支持他和理解他，这样会更好 对吧？第二个就是怎么对待你孩子的问题，就是我们很多的孩子都是内向的人对吧？其实对待你的孩子就跟你对待你自己是一样的。我见到很多父母他不会教育孩子，他的孩子明明是一个内向的孩子，但他非要把自己的孩子教育成外向的孩子，说你怎么不去疯玩？你怎么朋友就那么一两个？你怎么一放假在家里就天天蹲在家里不出门是吧？被欺负了你为什么不能打回去？这么软弱这么懦弱，是吧？我经常看到父母会经常这样说。
但如果你知道你的孩子是内向的话，其实你的孩子需要什么东西？我们通过刚才那三大差别就可以演化出你的孩子到底需要什么，比如说你看精力的恢复，刺激的反应和深度和宽度，知识的和交友的一种表象\/你看比如说如果你的孩子是个内向者，你要懂得给予孩子充足的休息时间，比如说你带你孩子去一个嘈杂的宴会，你要做到什么呢？第一个就是你尽可能的提前告知你的孩子，让你的孩子好做一个心理准备对吧？第二就是：当你带着你的孩子来到这个地方之后，过一段时间你要懂得跟孩子说：宝宝咱们要不要去外面待一会，是吧？或者是儿子女儿要不要去外面转一会儿？独处一会儿对不对？你看只要他能够呆在安静的地方，他的精神立刻就恢复了，这就是为什么很多人在一个嘈杂的地方，他会做一件事情就是他突然呆着呆着就想出去透透气，一个人待一会抽根烟坐一坐 玩玩手机，坐个三五分钟再回到比较喧闹的环境。是因为他想通过这样的方式恢复自己的精力，否则他的内心非常的焦虑非常的不安然后非常的劳累，所以你要注意他的独处和休息的时间。
包括在睡觉的时候也是一样，尽量不要去吵到他，这是第一个你能为你孩子做的事情，这也是你为你自己做的事情。第二个就是：你要帮助你的孩子或者是你自己找到节奏感，就是外向的人可能对于很多事情都感兴趣，他有时候很难分辨，但内向的优势是在于什么呢？内向者非常容易分辨他自己对什么感兴趣什么不感兴趣，而如果你能够在你自己感兴趣的事情上去不断的培养 不断的深造是吧？不要做其他的，只要在你感兴趣的地方不断的深造，那你坚持一年 两年 三年 五年甚至十年之后通过刻意练习，你的人生一定会有所成就，所以内向比外向有个更大的优势是在于他更加能够体会到自己善于干什么。ok 这是第二个层面。第三个方面，就是一旦你受到了欺负，你的孩子受到了欺负千万不要去说他你怎么这么软弱？你难道不能去打回来吗？你难道不能这么欺负回来吗对吧？首先应该是做到的是，跟他站在同一条战线上理解他，说：哎呀 不要难过了或不要伤心了或者是需不需要安慰怎么样。跟他同样站在一条战线上，因为内向的人他的攻击性很弱，内向的人非常的没有攻击性是吧？
所以他很少会主动去攻击别人，除非忍无可忍突然有一天爆发对吧？所以多些理解而不是指责和抱怨，ok这是对外的所有的一些方式，来通过这些方式让你的社交变得更好，那么对内呢？首先第一个就是如果你有社交恐惧症的话，你要告诉自己那怎么样才能解除，第一个方法就是：要尽量的安排一对一会面。郭德纲说我不是说不能见陌生人，我是怕有一群人都是陌生人，那个我比较害怕，但是如果只有一个陌生人跟我一对一的在一起那我觉得特别能够处理，一开始可能会感觉到有点紧张，但是过一会之后马上就能进入状态，马上就能一起聊在一起非常的开心，所以这是第一个你要做的事情可以记录一下。第二个就是：你要选择在你精力比较充足的时候的时间去进行社交，是吧？你尽量不要在下班之后去社交，你尽量不要在很劳累事情的之后去社交，因为这个时候你的精力不充沛，你会感觉到很疲惫，然后你对任何人都是抵抗都是拒绝的，都是跟他有距离的，所以不可能交到好朋友，所以也不可能聊出什么样的事情。
第三个就是你最好能提前做一些功课，准备的功课。因为内向者大家都知道在专业程度上，可能并没有像外向者懂的东西那么的广泛，所以那你要下更大的心思和精力要放在这里，需要准备一些外在广泛的知识这是第一个你要做的。第二个如果你真的没有时间准备，我建议你们可以在平台中听一下我讲的有一本书叫做《高情商的说话之道》，就这本书有个核心就是想告诉你，真正的聊天不一定是你非要在这里不断的讲，你也可以通过少说话的方式做到与别人聊得非常的开心，而且聊完之后让别人觉得你这个人特别的会聊天，这本书完全是给内向者所准备的。所以如果你想懂得社交的话你一定再把这本书看完之后去看一下《高情商的说话之道》这本书，如何做到用很少的语言来与别人聊天，聊得非常的开心。第三个做的一件事就是：你要去准备一些这个趋势下 当前非常火的一些话题对不对？那比如说最近有什么话题很火？前段时间有什么话题比较火？你要与时俱进跟得上时代，那么这时候你会更加容易地与每一个人都能聊到这个可以有同频的话题对吧？只要你这样做到了我相信就会非常的好。
第四个在地点这一块你要选择什么呢？地点尽量少去一些嘈杂的地方多去一些安静的地方，比如说你可以约你的朋友去电影院，比如说你可以约你的朋友去喝喝咖啡是吧？诶 你看这种感受就很好，这种所有的约会的场所所有的内向者都会很喜欢，对吧？你可以尝试一下，ok 我讲到这里呀，你就几乎已经掌握了一些社交的方式。但其实还有第三大办法，什么办法？就是你根本就不需要社交！为什么叫做根本不需要社交？因为这本书中这位作家最终说过一句话，他说：你没有必要是为了合群来压制自己，何必呢？对不对？既然你本身就是一个不合群的人，既然你本身就是一个喜欢独处的人，不喜欢与太多人在一起，那你何必要委屈自己呢？你要做的是什么？你要做的是把你的优势发挥到极致，让你的缺点找别人来代替。尤其在娱乐圈，凡是在娱乐圈混的人，不是所有人都是外向的人，其实很多也是内向者，包括艺术家很多人都是内向的，那他为什么依然可以做得非常好？是因为你要懂得与人合作，你要找经纪人呀或者是你要找朋友。
比如说一个画家他画画非常的好，但是他从来不会交流也不会交谈也不会做销售也不懂得把他的画包装卖出去，这个时候经纪人就格外重要是吧？无论是在艺术界还是在娱乐圈还是在等等地方，那么这个时候如果你真的不想改变你的社交方式，那么你做的一件事情就是只要把你的优势发挥到极致，你喜欢画画 画画发挥到极致，喜欢音乐 音乐发挥到极致，你喜欢演讲你就把演讲发挥到极致，你喜欢研究什么等等的一切，你就把他研究到极致就好了。你放心，等你把这件事情做到最好的时候，你不会社交你自然能会吸引到那些会社交懂社交的人，来够帮助你弥补你的缺点，能够让你的人生也能够发挥影响力，所以何必委屈自己？那么最后就像这本书中讲的一句话一样，安静的发挥着自己的影响力，让世界对你刮目相看，可以展露你的锋芒，对吧？
此时此刻听到这里我不知道各位内向的朋友们你们听完之后是什么感觉？有没有从今天开始起才正式认识到自己的优点在于哪里，有没有从今天开始起你就真正能够做到懂得拿起这个武器保护自己了，好吗？所以不多说了，最后希望你能够把本视频，能分享给你身边更多的朋友，让你身边更多的朋友通过看内向者，心理学能够明白你与别人的区别，能够尊重你，你也要懂得拿起武器保护你，感恩大家，我希望这本书对你有所帮助，我爱你们，我们下期不见不散。
解读《你的善良必须有点锋芒》
各位亲爱的朋友，大家好，我是张易发老师。刚才这四分钟的视频，我不知道你们看完是什么感受，我相信对于有些人而言，一定非常的有同频感。对，这就是为什么这个世界越来越多，会出现这样的一句话叫做：好人没好报。这个世界真的是好人没好报吗？是老天瞎了眼？还是做好人要有智慧呢？我觉得这是一个我们必须要探讨的一个话题。就像我在去年我看过这样一个故事。一个英国的老太太，从16岁开始做慈善，一直做到了92岁，我们都原本以为这样的老太太应该会在，鲜花 掌声 祝福下，安详的度过晚年。但是让人没有想到的是，她竟然选择在92岁那一年自杀了。
很多人都不太理解，为什么会选择自杀呢？当警察推开门，看到桌子上的信件的时候才瞬间明白，这个老人在不堪的压力下，选择了自杀。这些信件都写着什么？99%的信件都写着，想再问这个老太太要慈善捐助款。有一个人说道：您去年都给我们捐助了三千块，为什么今年只捐了一千五呢？是不是你过上了奢侈的生活呀？竟然还有慈善机构说：去年得到你的慈善，那希望你今年能够继续捐助。如果你今年不捐赠的话。会怎么怎么怎么样？就是这个老太太，她自己的生活已经都充满着压力 非常的拮据。甚至都自己都吃不起饭了，就在这样的情况下，不但没有得到这些所有之前，救助人的感恩。而且还在不断的攻击她，不断的在给她施压力，不断人在对她的人身攻击，道德绑架说：你这个人到底怎么回事？是吧！没有办法最终选择自杀了，这样的一个故事，都在一幕幕的上演。是多么的悲痛呀！
那么反过来了，你看完这样的故事，我们有时候你不禁要自己做一个思索就是了，你还会觉得做人一定要善良吗？哎 我想问你个问题：你觉得做人要不要善良，要不要当好人，对于一个小孩子而言，他肯定会说，我一定要当好人，我一定要成为一个善良的人。但对于成年人而言，我相信回答这句话并没有这么简单。为什么？不是因为成年人想的太多不善良，而是因为 这个社会充满了太多的流氓。什么叫做流氓？就是你本身帮助他是一件好事，但没有想到，他不但不感恩你反而过来讹你，反而在背后说你的坏话。就是因为这样的事情太多了，所以导致我们的社会非常的冷漠，人与人之间都没有了互相帮忙的精神。我举个例子啊，我在上个月，我去交警大队办事，因为下午两点钟才能进门，所以我们都在门外等着，在进门之前呢，保安让我们去扫二维码，要看我们的健康吗？所以我们这群人就一拥而上，每个人都打开手机在开始扫码，然后呢？后面来了个老哥，这个人群挤不进去，于是就拍了拍我说我说：小兄弟，手机给你能不能帮我拿着手机扫下二维码，我说可以呀，于是我就，把他的手机拿过来帮他扫了下二维码，还给他了。就在这个时候我旁边有个哥们，拍了拍我说：哎 兄弟啊，这个下次这样的忙再也不要帮了。说：为什么？他说：万一你在拿手机的那一瞬间，手机不小心摔在地上摔坏了，请问这是算谁的，我好心提醒你哦，你自己看着办，就在当时这个情况啊！我瞬间选择沉默了，为什么？因为我心中很矛盾，很挣扎啊！我在想这个社会怎么变成这样子了。
一个善良的人提醒我，竟然不要让我做善良的事.你说我当时内心有多么矛盾吧!所以我觉得这样的事情不止我 不止我发生，所以你看我的内心有多么矛盾吧!我相信这样的事情不止发生在我身上，发生在我们每一个会员的身上，发生在每一个家人身上，都有可能发生这样的情况。比如说：会遇到很多的事情。你的好朋友问你借钱，钱要不回来了怎么办？老人摔倒了到底要不要扶？再比如说：当别人想要你帮忙的时候，本身你自己都应付不过来，他却在得寸进尺，你一步一步在退让。到底怎么办？再比如说：当面包车全责撞了劳斯莱斯，劳斯莱斯车主要不要让面包车赔钱呢？如果要赔的话，大量的社会舆论又来了，你一个劳斯莱斯车主这么有钱，还让面包车赔钱，他能赔得起吗？一赔你的车不就倾家荡产了吗？你这么有钱就干脆别让他赔了呗？你做人能不能善良一些，你做人能不能好心一点，你看吧！大量的社会的绑架。
所以我们不仅，不要对善良这个词作个探讨。就是在我小的时候，我学习的理念就是：做人要有善良，善有善报 恶有恶报。但当我长大了之后会发现，别人给我讲述另外一个信念就是，人善被人欺。到底是善有善报还是人善被人欺呢？所以今天就是我们探讨的一个重点，也就是今天我想跟大家讲的这本书叫做《你的善良必须有点锋芒》这本书虽然它不是很厚啊！很快就能看完。但这本书的观点真的是，深入人心，我希望你们一定要认真去听就是《你的善良必须有点锋芒》是爱默生说的，不然就等于零。
我为了想把善良这个词搞清楚啊！我真的在图书馆找了很多本类似于善良的书。但我发现这本书是总结善良，从多个角度总结的是最好的，所以接下来，各位亲爱的朋友们，我们通过这本书，从多个视角来看一看，到底什么才是真正的善良，我们原先认为的善良，是不是是有问题的善良，我们怎么样才能做一个善良的人？是我们接下来做的这个重点。首先，这本书告诉大家，第一个我们观念上的错误。错误一：我们很多时候认为的善良，其实并不是真正的善良，而是懦弱。 你仔细的回想一下，这句话说的经典不经典。
很多人自己明明很懦弱，却老说自己 哎呀我善良，谁让我人这么好呢？但问题是你真的是善良的吗？我举个例子，无论你是在学校里上学，还是在职场中工作的人，我相信都一定会看到这样类似的例子。就像刚开始你打开这个视频，前四分钟的小故事一样对吧。一哥们，天天早上在宿舍起来的非常早，周末大家都在休息，他跑去吃早饭，宿舍的朋友呢？都让他带饭，结果，饭到带了，自己的卡刷了，却没有人把饭钱给他，你说：白白吃亏吗？或者职场的这些朋友，没事就找他帮忙，没事就找他帮忙，就像视频中的这个人一样，最终选择无奈，只能辞职是吧。再或者是说当亲戚问你借钱的时候，你选择借还是不借，如果不还怎么办？
你们有没有看过一部电影叫芳华呀！你们可以这个看一看啊！我记得前两年在电影院上线特别的有意思，《芳华》这部电影中有一个人物叫做刘峰，刘峰就是典型的老好人呀！就是老好人到什么程度啊！就是当时在那个圈里，只要有人遇到困难就会说，刘峰 刘峰过来帮帮忙，真的是当时的活雷锋呀！但是你要知道，当时的活雷锋和现在的活雷锋，不是一个活雷锋呀！就当时的活雷锋，他帮助人是别人懂得感恩的，但是这个刘峰在帮助人，有时候别人是不懂感恩的，比如说猪跑出来了，说刘峰过来帮忙抓猪啊！然后呢，吃饺子的时候，刘峰只挑这个饺皮破的饺子吃。别人说：你这个人怎么只挑破的吃呀，刘峰说：破了饺子有人吃嘛？正所谓我不入地狱，谁入地狱，这个饺子就由我来吃了。你看 这样一个心那么好的人，大家都会同情他嘛？大家都会感恩他吗？不一定，当刘峰做了很多好事的时候，大家都习以为常都觉得，他就应该做这件事情。以至于当刘峰最后腰受伤的时候，还有人不断要求他做一些事情，做些让他身体受不了的事情。你看这就是我们所要看的事情，你是真的善良吗？不，其实你有时候只是懦弱而已。
所以我们就要不禁思索一件事，什么时候善良成为了懦弱的挡箭牌了？你要分清你到底是懦弱还是善良，如果你是懦弱的人，那你就应该想办法让自己坚强起来对不对？为什么有一些人懦弱，却总觉得自己是善良的人呢？就是因为从小到大我们，灌输了一个不好的理念叫做：吃亏是福，吃亏一定就是福嘛？不一定要看情况啊！第一：不是什么亏都可以吃的，有些亏是要命的对吧！第二：有时候吃些亏确实会对我们有帮助，但问题是在于你吃完亏之后有没有反思。如果你只是一味的吃亏，却从来没有反思 没有成长。请问你哪来的福啊！没有福，所以吃亏不一定有福，所以我们做一个总结，如果你只是一味着习惯着吃亏，习惯了沉默，习惯了委屈自己，习惯了不懂得拒绝所有的人。那么你不是因为善良，是因为你是懦弱，仅此这么简单，这就是这本书，告诉我们的第一个错误，我们原本以为的善良其实不是善良，而是你的懦弱。第二：什么是善良 什么是牺牲，有些人善良和牺牲却分不清楚。讲到这里，我们再看看这本书提出的第二个观点，我们通常还有第二个错误的认知就是，我们以为的善良其实不是善良，只是平白无故的牺牲。因为分清什么是牺牲什么是善良。
我举个例子啊！在我生活中也发生过这样类似的案例，然后这本书中也描述过这样类似的案例。在去年我一个女学员，找我，跟我分享她生活中过得非常的痛苦，她老公要跟她离婚，我说为什么呀！她说是这样子的，她大学毕业的时候啊！她就跟她老公结婚了啊！因为是大学同学，但是后来他找到了一份工作，她的老公没有找到好工作，所以她的老公想选择继续深造读研究生。于是呢？她放弃了她自己深造的机会，出来工作，供她老公读了几年的研究生，在此期间啊！几乎赚钱养家生活费，所有的来源都是她一个人赚的，当老公研究生毕业之后，果真找到了一份好工作，跑去了上海在一家上海非常大的公司工作， 福利待遇各方面都特别好，于是呢？她就说，哎呀 那我老公这个福利待遇都这么好，我就跟老公去发展吧！于是就辞掉了，自己本身这个二三线城市的一个工作，跟随老公一起去上海发展，结果没过两年，怀孕了 生孩子，然后做起了全职太太，做完之后呢？ 当了两年，她原本以为会很幸福，但是没有想到的是，过了两三年之后，她的老公竟然想跟他提出离婚。她说：为什么呀？当我听到这样的话之后，我简直是不敢相信，我付出了这么多，我牺牲这么多，我原本以为我们会过的很幸福，但没有想到我老公是个渣男，他竟然喜欢上了别人，他竟然要跟我离婚，说感情没有了 说感情没有意思，哎
各位亲爱的朋友们，你们听到这里，你们是不是也会支持这位女士呀！你看，哎，老婆这么辛辛苦苦的把你供出来上学，而且还事业有了成就，到头来呢？当了全职太太之后还竟然想跟她离婚，渣男对吧！但是问题是我们要考虑几个问题。第一个就是假如，如果当时她知道，她做了全职太太之后，供了老公读研究生，她们生活会生活的非常的好，过得非常恩爱幸福，她会觉得她这些付出都是不值得的吗？没有，她一定会觉得她的付出是值得的，对不对？再假如如果她能够提前预知七年后，她老公竟然会这样对她提出离婚，她还会不会当初做出一些，辞职没有经济独立的决定呢？这是第二个假如。第三：如果她当初没有支持她老公，而是她老公支持她，她是不是自己会有很大的成就呢？oK，第四：假如她老公真的支持她，让她事业有了成就，她的丈夫却一事无成。那么我想问的是，当你遇到更好的男人的时候，你会选择怎么办？是不是？你难道真的就能做到，容忍你的丈夫一事无成？当你遇到更加优秀男人的时候，你视若无睹吗？不是说不存在啊！
只能这么说，我们不能把每个人当做圣人的标准来看。我相信肯定有大部分很大的概率，会选择去找更好的人对吗？这就好像我曾经跟过一个，婚姻大师聊过婚姻的问题一样，他说：为什么很多时候这个创业的时候，男人和女人在一起可以有难同当，但是这个男人成功之后，结果要抛妻弃子呢？不是因为这个男人太渣，是因为这个男人在事业当中不断的成长不断的进步，他在爬楼梯，他的境界 他的格局 他的眼光，都在不断的提升，而这位女士在家做全职太太，我们都知道做全职太太，不与外人交流，也不提升自己，那么最后的结果就是，只能和老公的话题越来越聊不到一块，人生的格局和境界，相差越来越远，直到这个老公爬了很高的位置，重新新遇到了一个更优秀的人。没有办法，只能抛弃。不是因为男人渣这是婚姻核心的本质，这是很多离婚的本质。然后这位婚姻大师就跟我说：什么样的婚姻是最稳定的，要不然就是两个人从来都不成长，维次境界格局都在一个地方，要不然就是两人同时成长，维次格局境界都在一起。但凡不管谁当时做出多大的牺牲，只要一方成长一方不成长，最终没有共同话题，最终没有同频的概念。不是一个境界和一个格局一个心胸，都很难走在一起的是吧？我们不能要求每一个人都是圣人对吧？所以你看我们要。讲到这里我们要明白一个真相，这个真相叫做，固然老公的成功和你的支持有关，但反过来看一看，我们要考虑一件事情，关键还是在于这个老公自己的努力，难道不是吗？难道不是吗？固然成功跟你有关，但其本身还是来源于自己的努力。所以我希望，能有更多的朋友能够认清这个现实对吧？ 不要做无谓的牺牲。
我们要设想几个假如，所以这里啊，就想跟大家分清，什么是真正的善良，什么叫做无谓的牺牲，像这种情况就叫做无谓的牺牲，我不知道大家听到这里有什么样的感受，我们自己都回想回想自己的生活，你是不是在你的人生中，也做了很多无谓的牺牲呢？没有意义，也许你当时赌对了，你的生活幸福过得很好，但如果你现在此时此刻生活幸福不好，那么我相信你可以通过这个故事，也能明白，自己应该做出什么样的改变和改善。 oK讲到这里，我们在看这本书中提出的第三个观点叫做：我爱你与你无关。最近我们是不是很流行这句话，我爱你与你无关，就是我帮助你 我喜欢你 我爱你，跟你有什么关系呢？我付出了我的一切就可以了呀！但其实这里也有问题，问题在于哪了？问题在于第一，很多人帮助别人不要求回报这种精神是好的，但是，你要看的是你，到底有没有真正的帮助别人，还是只是满足自己的，精神需求仅此而已，就什么意思啊？有一些帮助人根本就不是在帮助人，他只是因为觉得，听了一些培训的课程，或者是受到了一些宗教的影响，觉得一个人做好事，善有善报。其实他的这个我爱你与你无关，并不是不要求回报他其实也是在要求回报。或者是他是一种只有做了好事心中会开心那种人。
至于真正的有没有帮助别人， 他可能从来都没有想过，所以有这种观点的人也是有问题的，对吧？只是满足自己的精神需求。这种人其实不能叫做善良，这种人叫做打着善良的外衣在做自私的行为，因为他根本就没有考虑是真的帮助别人，还是满足自己内心的需要，什么叫做真的帮助别人？真的帮助别人就是，能够真正的授人与渔的东西。就是我不只是单纯的帮助他就结束了，那我应该想象呀？我到底怎么做才能解决他的根本问题，而不是解决表面的问题，凡是解决表面问题的人，要么就是自己可能眼光确实不够，要不然就是，只是想满足自己的精神，所以这里要可以看一看，你是不是一个这样的人呢？对吧？第二：我们帮他可以没有问题，但是他是不是一个懂得感恩的人呢？我们生活中充满了大量的白眼狼对吧？根本就不懂得感恩，你要不要保护自己是吗？就像这部书中讲过这样一个故事，一哥们，跟他在中学关系，中学关系特别的好，因为他家里很穷，所以呢？经常请他吃饭，自己也知道对方家里的情况，也没有要求过对方，这个请自己吃过饭，基本上出门吃饭都是自己买单。就这样子，一直度过了高考，考上同一所大学关系都非常好，但是没有想到的是有一天，他听到了一些坏话，他曾经帮助这位朋友，这位同学他自认为的兄弟，竟然在别人跟前说他的坏话，说问他借了很多很多的钱，当时就很生气啊，破口大骂说：我如果上中学的时候没有帮助你，对吧！你早都饿死在外面了，这位朋友却反过来说，不就是吃了你几顿饭嘛！有什么呢！至于这样子吗念念不忘吗？
你看生活中遇到了大量的白眼狼，借完钱之后，借钱的时候是孙子，你要钱的时候他却像个大爷一样对吧？为什么会出现这样的情况呢？其实有时候也不能怪他们，就像我昨天写的日精进一样说：一个人，他会有认知失调的。就比如说：在我们疫情期间为什么有这么多人，他犯了错误之后，大家都在攻击他，他却反而不敢承认自己的错误，反而要推卸责任，这也不能怪他，这是他自己完成的，你知道吗？就是一个人当他犯错之后受到了很多攻击之后，他会有很多懊恼 内疚等痛苦等表现，因为大脑想产生一个保护性行为，所以做到最简单的方法就是推卸责任，什么是推卸责任？真正的推卸责任不是说他真的不想负责而是心理学家经常说的一种知识叫做：认知失调。举个例子 比如说，有一个朋友借你的钱，到期了却没有钱还，你就问他要钱，他真的不是很好意思啊！他特别想给你还钱，但是就是还不上你的钱，他也很内疚啊！他很不好意思啊！怎么办，这个是认知失调就产生了。他会告诉你说：心中就会产生不断的认知失调，就觉得把你想成一个没有道德的人，或者是没有素质的一个人这样子。我不还你的钱就是应该的了，哎 所以他就会人身攻击你，是吧，你看你这人这样那样那样了，不就是借你点钱吗，一点都不大度，一点都没有胸怀，是吧？然后导致你自己蒙受损失，所以有时候这是人自已完成的。
那我们要做到什么呢？仔细听啊！也是这本书最后给我们讲的就是，什么才是真正的善良，一个真正善良的人，我们需要通过两个视角来看待问题，讲到这里。我们就要总结这本书，一个非常重要的一个精华叫做：什么才是真正的善良，真正的善良分为几个视角。第一：授人以渔，而不是授人以鱼，这才是真正的善良。举个例子，就像书中讲的一个故事一样，有一个女士她的妹妹向她借钱，她在借钱的时候，不是说只把钱借给了她的妹妹，而是她能够亲自，带着妹妹，帮妹妹做了一个还款计划，还告诉妹妹，什么时候应该换新工作，什么时候开始存钱，什么时候在什么时间段还钱最好，怎么样理财，她认为这样才能算帮助妹妹，同时也是让妹妹做了成长，你看，这才是真正的授人以鱼啊！对不对啊？渔夫的渔是吗？这才叫是一个真正帮助别人的人，而不是只把钱借给了她，她如果把钱借给了对方，对方不懂得还钱，不知道怎么还钱，不知道怎么理财，最后的结果可能还不上钱，导致姐妹两个人反目成仇，有没有这种可能性呢？当然有。这是第一个真正的善良。
第二个什么是真正的善良，就是你能够做到保护自己的才是真正的善良，什么叫做保护自己，就比如说：无论是生命安全上救人，我们从小到大老师都告诉我们，先保护自己的安全，在想办法如何去救助别人对吧！那同时我们还要在心理上也要做个保护，什么叫做心理上做的保护呢？我们要做的第一件事就是，要懂得把丑话说在前面，我们大量的人，兄弟反目，朋友反目，家人反目，都是因为丑话没有说在前面。什么叫做丑话先说到前面？先小人后君子，你们不要以为先小人后君子这种事情很可恶，但恰恰是可以做到，不伤害你的一种心理和情况。我就拿我自己来说吧，其实我身边有很多朋友向我借钱，但我从来不会，他问我借多少钱我就满足他，但也不是说也从来不借钱，也确实我身边有跟多朋友，他特别急需用钱，他需要帮助，那我作为一个善良的人，我也希望能帮助他，那是不是我帮助他就一味的只是随便帮助他呢？没有啊，我要运用这本书中讲的观点呀！比如说第一：看下能不能授人以渔，教会他怎么样，能够在按时的情况下还上我的钱。第二个：我要把丑话说在前面，要懂得保护自己啊！我会跟他会说，你问我借三万是吧！啊！ 不好意思，这个不是说不能跟你借钱，我这个人借钱有个规矩，就是凡是第一次跟我开口借钱的人，我是不会借那么多的啊！我要培养一个信用值，我第一次只能借你五千，如果你这次借钱给我按时还了，那下一次，我会根据情况，你问我借钱的数量在逐步的增加，就像银行的信用卡一样，对吧！如果你还不上不好意思，我也不会问你要这个钱了，但是你下次也不要问我借了对吧，你看丑话说在前面嘛，是不是你再比如说，别人问你借钱，你问他什么时候能还，不要说的大概，具体在几月几号，之前能够还上，如果还不上你自己说一个办法怎么办，别怪我到时候翻脸，别怪我到时候怎么怎么样是吧！
丑话说在前面这个年头太重要了，所以这就是，我们刚开始这本书中前面所讲到的，到底是，老天瞎了眼还是？还是，善良要有智慧？我觉得我们要懂得善良，但同时我们要保证智慧，我们要用智慧的方式来去解决，我相信这个问题会解决的更好，所以各位亲爱的朋友们，通过我这样的一个讲解，从刚开始，的分析的整个情况，到后来，这本书提出的几个观点，我希望你们可以在，不断的心中不断的反思，你到底是犯了哪几个问题呢？你到底又拿景点做的是不对的呢？你是属于哪一种呢，你还希望你自己懦弱，而受别人欺负吗？你还在平白无故的牺牲自己吗？你还在只是满足自己的精神回报，也从来不管是到底是真帮助别人还是假帮助别人嘛？所以什么是真正的善良。
我希望你们听完这本书，可以好好的反思一下自己，到底怎么样才能做一个正确的善良的人，这个世界不缺善良的人，只缺有智慧的善良。这个世界坏人流氓如此的多，我们要懂得保护自己，这就是这本书所给大家带来最后最后跟大家忠告的几句话，我希望你们可以，听完之后马上做出改变，最后一定要按时写作业，易发老师在这里祝福大家你们今天听完这本书，可以重新对善良有一个不一样的认知，从今天开始起，你的人生彻彻底底地发生改变，这也是这本书的使命，这也是作者的使命，这也是，能够帮助戳中亿万人，隐秘痛点的心灵的开幕书籍。
感谢大家，我们本期的书籍就讲到这里，我们下一期，易发老师与你不见不散 。
解读《被讨厌的勇气》
各位666书友会的家人们，大家好，我是易发老师。今天怀着一颗敬畏的心跟大家分享一本书，这本书的名字叫做《被讨厌的勇气》，为什么说怀着一颗敬畏的心呢？因为当我看完这本书之后，我就可以深深的能够感触到。这本书将会改变亿万人的命运，首先这本书在豆瓣的评分2.8w人打分8.6分，是当之无愧的神作。这本书的作者叫做岸见一郎，他写这本书的主要内容来源呀。来源于一位伟大的心理学家，叫做阿德勒。
心理学家其实有三大巨头，第一位是弗洛伊德，第二位是阿德勒，第三个是荣格。但只有阿德勒是终其一生在研究个体心理学的，所以就连卡耐基先生都曾经说过：阿德勒是终其一生研究人潜力的心理学家。
这本书好看在哪里呢？好看在全篇几乎都是用对话的方式来去做的，很多人不是看书看不懂吗？那么如果你喜欢看书，真的想看懂的话，那这本书绝对是一个入门的一本书。因为全篇的方式都是，你一句我一句你一句我一句，两位主角一位哲人，一位青年，他们在不断的对话。你真的有一种好像置身在当时的情景当中，然后有一种如师在侧，如友亲临的感觉，你可以跟随着两位主角的对话，可以陷入到他们的心灵世界可以不断的成长。
那他们在对话的过程当中会讲到很多人生的话题，比如说第一个，人生一定要得到别人的认可吗？第二个如何面对自己的缺陷，第三如何处理自己的人生课题，第四生活不幸福了怎么办。 虽然这些答案我们好像在，某些地方都有过获得一些答案，但是我可以跟大家打保证，没有哪一本书的答案，可以像这本书一样，跟你分享的这么震撼。包括他也讲到我们人生，要想变得更加幸福，变得更加的开心。
你要摆脱三种束缚，分别是哪三种呢？第一种是来自于过去的束缚，第二种是来自于现在人际关系的束缚，第三种是来自于未来的束缚，你想吧！我们每个人几乎都有痛苦，无非不就来源于这三种，过去因为某些事让我们造成了现在的痛苦，现在的人际关系处理不好让我们痛苦，未来很多事情让我们焦虑让我们痛苦。
那么，通过这本书都可以通通的，全部把你这些束缚和痛苦，和人生的课题和意义全面搞清楚，我给这本书改了另外一个名字，我觉得与其叫《被讨厌的勇气》，不如叫《强者的逻辑》。这个强者不是能力很强的强，而是内心强大的强，因为只有我们做到内心强大了之后，我们这个人才能可以真正的活出自己，活出本我活的更加开心更加幸福，所以你要看这本书的时候，你真的要鼓起勇气。因为他会把你身上的伪装扒的干干净净，就像有一位网友在评论，像用刀在刮着你灵魂一样，真的非常的有感觉啊！
所以那么废话不多说，我正式开始今天的分享，话说有一个非常遥远的地方住着一位哲人，这位哲人呢？主张人人都可以改变，世界极其简单，每个人都可以获得幸福，有一位生活过得很糟的青年听到之后，却不相信。他不远万里跑去找到哲人要跟哲人对峙，说道，哲人你就是乱说，世界怎么可能如此简单，人人怎么可能会改变，不是每个人都可以获得幸福的好不好。哲人说：你为什么这么说呢？青年说：你看今天你随便到马路上拉一个人，你问他你希望你改变吗？这个人一定会说，我希望改变我，希望变得更好。那他为什么说希望改变呢？因为这个人真的很难改变，所以才说希望要改变。
哲人笑而不语，青年又说，你认为世界极其简单，在我看来，世界极其的复杂。在一个人还是小孩子的时候，他不用税收，不用工作，在长辈的庇护下，只需要好好的生活好好的学习就好了，这种情况下当然也会变得简单，但问题是：只要这个孩子长大成年，他将会面临工作的问题，交友的问题，婚姻的问题，将会面对勾心斗角尔虞我诈。这么说世界怎么可能会变得简单呢。 世界就是一个复杂的呀！
然后这时候哲人听完说：当然我继续认为这个世界非常的简单，之所以你认为世界复杂，不是因为这个世界真的复杂，而是你认为这个世界比较复杂，青年没有听懂，我觉得这里真的很有意思，因为我们每次在听的时候，真的好像这个青年就是我们自己啊！然后青年说怎么解释啊！然后哲人又说道：你知道吗？我们生活在一个主观的世界，我们很多时候对幸福对成功是没有标准的，天底下从来没有说过成功的标准是什么？幸福的标准是什么？每个人都有自己成功的标准和幸福的标准。
所以 只要你能做到满足有成功感，有幸福感就可以了，就举个例子吧！井水，你们认为井水是在夏天的时候比较温凉呢？还是冬天的时候比较温凉呢？很多人肯定会说，那一定是夏天的时候比较温凉，那么事实是井水一年四季都是恒温在十八度左右，你为什么会觉得夏天的井水比较冰凉呢？因为你会受你旁边环境的影响，所以这个认为就是主观的认为，那么人生也是一样。我们活在的是主观的世界，并不是客观的世界，只要你能把事情看简单，世界就很简单。
当青年听到这里之后，他说：哲人我告诉你，我有太多太多可以反驳你的话了，我在我正式反驳你之前，再三向你确认，你还继续固执的坚守，你认为人人都可以改变世界极其简单，每个人都会获得幸福这个观点吗？哲人说，当然，如果你不相信的话来，请跟随我去书房，我们再好好的交流一番，于是呢？这位青年就跟着这位哲人去到书房准备再交流，那么，这位青年跟哲人在交流着什么呢？
首先在我分享这段对话的时候，你们需要先考虑一个问题，那就是，我们很多人都会在生活中遇到不幸，对吧！那问你了，我们的不幸都是谁的错。
我们回到这个书房，青年继续问哲人说，哲人刚才的观点你是不是到现在还在支持，你确定每个人都可以做到吗？哲人说，当然无一例外，每个人都可以做到，青年说不可能怎么可能呢？我就不相信，哲人说你为什么这么固执，青年说；我来给你分享个故事啊！我有一个朋友，他呢就呆在家里，怎么样都不敢出来，因为他只要一出门，他就会心中发慌，开始全身出汗就会超级的紧张，我能保证他一定是一个对社会有用的人，但是就是因为他不能够出门，所以非常的痛苦，而我也想尽办法帮他，可是都没有效果，你觉得这样的人还能改变吗？改变会很容易很简单吗？
哲人说：那我想问一下你，你觉得这位你的朋友是什么原因导致他，封闭在家里没有出来，然后这位青年说，我曾经问过啊！是因为在他小的时候，他受到过父母的虐待，以及在上学的时候和在工作的时候都受到过侮辱，所以他的心灵受到了很大的创伤，导致他现在根本就不敢与人交流，根本就不敢出来，哲人听完之后说：那照你的意思就是说，因为有了他之前的一些事情的发生，所以才导致今天这样的结果同意吗？青年说当然了。哲人说，如果照你所言，那事情就不对，为什么不对呢？你看如果照你说，之前的原因会决定现在的结果，那为什么并不是所有人之前都是在相同原因下？但最后的结果却不一样了。
同样生活在一个家庭的双胞胎，但哥哥和弟弟之间的成就完全天壤之别，那这又是什么原因呢？青年默不作语，因为他也不明白是什么情况，于是哲人又紧接着说道他说：如果你一味的关注过去的原因，企图仅仅靠原因去解释事物，你就会陷入决定的，也就是说最终会得到这样的结论。我们现在甚至未来，全部都是由过去的事情所决定的，而且根本无法改变是这样子吧！
当时这位青年说：那么你是说与过去都没有关系吗？哲人说是的一点关系都没有，我们今天痛不痛苦，跟以前发生了什么事，一点关系都没有，青年说：怎么可能，怎么可能没有关系，肯定有关系，那他为什么会闭门不出呢，哲人说，当然了有关系或多或少是有点，但是他的关系不是因为之前发生了创伤所以没有出门，而是因为什么?而是因为你的朋友，不是因为不安才无法走出去，事情的顺序正好恰恰相反，我认为他是由于不想到外面去，所以才制造了不安的情绪.
青年听完时说，怎么可能?你是说阿德勒心理学，他考虑的不是过去的原因，而是现在的目的吗?哲人说:你说的很对，青年说，你不是在开玩笑吧!这样的事情你说的太有意思了，我简直是不能认同，然后哲人继续说，那么这样子吧，我跟你分享一下，阿德勒最主要的原因论和目的论的最大的区别是什么?弗洛伊德是提出的原因论，因为之前的事情导致现在发生的原因，但阿德勒却认为，现在发生的一些的事情，不是因为之前的原因所导致，是因为他有一种目的所导致，我给你举个例子吧!阿德勒提出一个原则说:创伤根本就不存在，尤其是心灵创伤。
青年说：怎么可能心理创伤不存在呢?哲人说，那我问你啊！请问如果你有一天感冒了，去到医院里看病，你说医生我得病了怎么办呀？医生说，你今天生病了是因为昨天，可能衣服没有穿好睡觉或者是被子没有盖好，受到了风寒，所以今天生病了就结束了，你对医生满意吗？你当然不满意呀！你会说我傻啊！我是来这里看病的，你光跟我分析以前为什么让我今天导致得病了，有什么用啊！
当我们所有人都认为这种人是不是傻的时候，那我想问你这个世界上有多少这样的傻子，他会说：因为我昨天受到过父母的打骂，所以今天使我这个样子，因为我曾经被别人骗过，所以今天我这样子，因为我学历很低，所以我今天只能这个样子，你说就跟那一个医生说，是因为你昨天受了风寒，今天就感冒的人有什么区别？我们要的不是分析出来，昨天的原因到底是什么？让我们成为了今天的状况。
我们应该做的是，我们应该做的是我们未来该怎么办？我们怎么解决这个问题对吧？所以阿德勒讲过这样的一句话，他说决定我们自身的不是过去的经历，而是我们赋予经历的意义，并不是说大灾大难，和小时候的虐待之类的事件对我没有影响，相反影响会很大，但问题是关键是经历本身不会决定什么？我们给过去赋予了什么样的意义？直接决定于我们接下来的生活。
人生不是由别人赋予的，而是由自己决定，这句话实在是太有感觉了，就好像这次疫情一样，你们了解不了解，在很多年前非典来的时候，无数人都在抱怨都在说，非典来了，非典来了，但是你知道吗？有一家公司跟所有的公司不一样，这家公司叫做阿里巴巴。他说：当非典来的时候我们也没有抱怨，我们所有的员工，都自觉把电话搬到家里，把电脑搬到家里继续办公。我们认为，所有的事情发生都有助于我们，你看，这就是他们自己赋予这件事情的意义，然后拼命的努力，如果你注意的话，你会发现阿里巴巴就是从非典那年崛起的。
包括这次疫情也是一样呀！这次新冠这么的严重，让无数的人都痛苦，当然了，我们首先要肯定和承认的是，这次疫情确实让很多地方受苦了，受灾了，但核心的问题是只受苦只受灾有意义吗？没有意义啊！那你看阿里是怎么做的，阿里巴巴疫情发生之后，立刻做了这件事情，很多物资捐到各个国家是吧！当疫情来临之后，阿里巴巴又发现中小学生没办法上课，于是又加班加点的开发钉钉的线下教育功能。
最后的结果是什么？最后的结果是阿里以前支付宝和钉钉，一直都没有打进欧洲市场，就是因为这次疫情的救援，和这次钉钉的改变，导致的结果就是支付宝打进了欧洲市场欧美市场，并且钉钉从一个名不经传，从之前市值几十亿上百亿人民币的市值的公司，迅速成为了一个价值两三百亿，甚至过千亿美金的一位大公司，你看这就是他们赋予了什么样的意义？那你们又赋予了什么意义呢？
当这次疫情来的时候，很多老板都觉得倒闭的这次疫情太可恶的时候，但是你知道有很多人是怎么想的吗？你别忘了，这可是一次财富大分配啊！所以你看事情发生了什么不重要，我们怎么看待这件事情的意义很重要，讲到这里，于是青年说，那我朋友这种情况怎么解释呀！哲人说在我看来啊！你朋友不是因为之前有什么样的原因导致他闭门不出，而是因为他有一个目的，所以导致闭门不出，那这个目的是什么呢？
比如说你的朋友小的时候，很少获得别人的关心，也没有受到过同事和同学的关系，所以他希望得到关心，于是就把他关在屋子里，导致的结果就是你看吧！父母很关心，然后作为你们这些朋友也很关心，他就是因为想制造这种关心的目的，所以才闭门不出，这才是事实呀！当时青年听完之后觉得有点道理，但感觉还是诡辩，又说道了他说：你这个说法我不同意。
那再举个例子，前段时间我去咖啡厅喝咖啡，正好不小心有一位服务员把咖啡打翻了，咖啡洒了我一身都是，衣服也弄脏了，你想，当时这种情况，我是一个性格非常憨厚的人，但就在那一刻我都忍不住大发雷霆起来，开始愤怒，在骂他，你怎么这么不小心，我的声音传遍了整个咖啡厅，然后他去问哲人说：哲人，难道我愤怒不是因为，这位服务员把咖啡打翻了我才愤怒的吗，难道我有什么目的吗，哲人说是的，不是因为这个服务员把咖啡打翻了，让你变得更加愤怒，而是你提前有了愤怒的目的，你的目的是想通过愤怒来震慑这个服务员，青年说，你太开玩笑了，怎么可能简直是谬论，诡辩。然后哲人又说他说：那我问你，你觉得就算你不愤怒，这位服务员难道不会向你道歉吗？青年说一定会，会不会因为道歉，还甚至有可能，帮你去洗衣服之类的活都可以去做，不是因为你愤怒，他才去做的同意吗？他说也对，那青年说那我突然一下愤怒了，你怎么解释这个事，其实就是你想震慑他，哲人继续说道，愤怒难道你不知道吗？愤怒其实有时候就是一个可放可收的一种情绪。
我举个例子，妈妈正在教育孩子，说孩子不听话不懂事，劈头盖脸的在骂他，非常生气 非常愤怒，就在这个时候呢？突然来了个电话，转眼一看，是几个朋友打过来的，立刻呢?接电话的时候，从愤怒的情绪变成，喂，为很亲切然后打完电话之后呢，电话一挂，继续又愤怒的骂他的孩子，哎不对呀!
如果说愤怒不可控，为什么在当时这种情况下愤怒可放可收呢，所以核心的问题是什么，核心的问题是不是因为孩子做了坏事，导致父母很生气，所以进行了打骂，而是因为父母希望通过愤怒的方式来震慑孩子，希望让孩子听他的话，让孩子掌控在自己身上，这才是潜意识的核心，当时青年听到这里之后，越发越觉得不对劲，说好像又觉得有点道理，但是呢?又说服不了自己多年以来的常识。
然后哲人又继续补充道，他说，这套理论就来自于阿德勒心理学的理论，弗洛伊德的原因论是错的，阿德勒的目的论才是正确的，如果你相信原因论，相信弗洛伊德的那一套，那么你会发现你就会在过去的束缚之下，永无翻身之日。不仅仅改变不了过去带给你的痛苦，就连活在我们的今天也束手无策，难道不是吗？我们自己想一下，难道不是吗？真的是这样子呀！
所以我们可以得出一个结论，这结论就是：你的不幸都是谁的错，还是因为以前的错吗？并不是，大量的人都认为我今天的不幸是我父母的错，我父母没有把我生到富裕的家庭，我父母这么的没有能力，我今天的不幸就是因为我生错了一个地方，我今天的不幸都是因为我遇到了谁谁谁，你看都是以前的原因，这都是弱者，而强者是事情发生之后，他可以对事情赋予一个新的意义，这就是区别。就像有一位伟大的哲人讲过这样的一句话，说我们生活在阴沟里，但仍有人仰望星空，那你有这种心态嘛？
这其实也不光是一种心态的问题，就听到这里这位青年说，照你这样说，好像是一种积极的心态啊！那我告诉你，我是一个悲观主义者，我的性格都非常的悲观怎么办，哲人说：与其是说你的性格非常悲观，不如说你拥有一个悲观的世界观，我这句话一下子说到了青年的内心深处啊！然后听见说，那我很想改变怎么办，我觉得我就是改变不了，哲人又说：你之所以不想改变不是因为你真改变不了，是因为你下定了一个不改变的决心，而这个决心是什么呢？这个决心是我们每个人，都会遇到的一些未知的事情。
比如说：如果你选择一个新的生活方式，那就既不知道新的自己会遇到什么问题，也不知道应该如何应对眼前的事情，未来难以预测，生活就会充满不安，也有可能更加痛苦，更加不幸的生活在等着自己，也就是说：即使人们有各种不满，但还是认为保持现状更加轻松，更加安心，哲人又说道，所以你就好像我身边的一位作家朋友一样，老说自己天赋异禀，但是一问他，你为什么没有创造出伟大的作品，他总是跟你说，哎呀，要不是我很忙，我能至于今天这样子吗？要不是我的老婆天天管着我，我能今天这个样子吗？要不是我这些繁琐事，我能造成今天这样子嘛？
你看吧!核心的问题是:你因为没有勇气面对真实的自己，所以给自己创造了一个借口，这个借口就是我很讨厌我自己，我很不喜欢我自己，我很难改变，你觉得，只要我能改变就可以成为什么样子，但问题是:你怕你改变了这个世界还是那个样子，这就是你所面临的东西，所以哲人说阿德勒心理学就是勇气心理学，你什么都别说了，你这就是借口，你就是缺乏勇气，缺乏选择新的生活方式的勇气，缺乏一个面对自己人生的勇气，对青年噼里啪啦说了一顿，青年特别的惭愧低头。
聊到这里，这位青年被深深的打击了，他的内心无比的痛苦，他觉得他之前所有的伪装，被扒的干干净净，他的灵魂都在颤抖，说了一句感谢就回去了，说想通了过一段时间再来找哲人，哲人说：可以吧，那你就回去吧！过段时间再来找我，刚才这整个的一个对话，你们有没有发现，这本书一直在解决，我们大家的第一个束缚，就是来自于过去的束缚，我不知道你们听到这里此时此刻会有什么样的感受。
如果你能把之前上面的一段对话全部听懂的话，那么你将从过去的束缚中可以彻底的解脱，可以不再痛苦，所以讲到这里，已经给大家解决了第一个问题，叫做过去的束缚，那还有第二个束缚呀！第二个束缚是什么？是来自于现在的烦恼，过了一周之后，这位青年又来到哲人这里，他很不服气，说哲人，我想来想去你这个还是诡辩，不对，我当时被你蒙骗了，那我问你自己，我讨厌自己有什么目的呢？我讨厌自己没有任何目的啊！
这位哲人说：你之所以讨厌自己，是因为你就下了一个讨厌自己的目的啊，他说怎么可能，我就感觉我自己没有缺点呀，哲人又说，不对，你之所以只看到的缺点，是因为你下定了不要喜欢自己的决心，为了达到不要喜欢自己的目的，所以只能看到缺点而不是优点，然后这位青年还是不太清楚说为什么呀，哲人说，因为你在当时的那种情况，你看到自己缺点的时候看不到优点，对于你来说：对于当下是一种好处，青年不懂说，我讨厌我自己对我自己当下有什么好处呢？
哲人说我给你举个例子，之前有一位女孩来找我，他跟我说：他想追求一位男孩，但是呢？额一直没有行动，我就问他为什么，这个女孩说：因为很简单了，我有脸红症，所以我不敢追求这个男孩，他说：那为什么脸红症不治好呢？她说对啊！我来到这里就是来寻找治脸红症的，然后哲人想了想他说，我觉得你不要想办法，女孩说为什么？因为脸红症根本就不是因为你天生就有的病症，而是因为你自己创造出来的，怎么可能是我自己创造出来的，哲人说：对啊就是你自己创造出来的，为什么？
因为你不敢向对方表白，所以给自己创造了个脸红症的现象，告诉自己，哎呀！我就是有脸红症，如果我要是没有脸红症的话，我一定可以表白成功，但核心的问题就是，你怕你就算没有脸红症，表白失败了怎么办，所以你才创造了一个有脸红症，让自己迟迟不心动的原因，这就是你的目的，当时女孩听完懵了.
过了段时间之后呢？她说，这个男孩向她表白了，最后他们幸福的在一起，哲人就继续问道：说那你现在还有脸红症吗？你还说：现在没有了，你看吧1这就是原因啊，这就是那个目的论呀，当时这位青年听完之后说:好像有点道理有点道理，那你说我为什么这么讨厌自己的目的是什么呢?难道就像你说的一样，我就是怕别人不认可我吗?哲人说你说的对，这就是我们大部分人所给自己的第二个束缚，就是被束缚在现在，现在的烦恼。
哲人又说:你知道现在的烦恼来源于什么吗?来源于人际关系，对啊!我们仔细的可以想想看，一切的烦恼其实都是来自于人际关系啊!无论是工作，交友还是爱，只要对方是认可你的，你会发现你就很开心对不对，只要对方不认可你呢，你会发现你就会非常的痛苦，所以一切的烦恼都来自于人际关系，你要知道自卑感是怎么产生的，很多人会说，因为我很穷，所以我自卑，因为我很丑，所以我很自卑，因为我个子矮，所以我很自卑，但是哲人说：你知道吗？
这些全都是来源于你的主观认知，并不是客观认知，谁说矮矬穷就一定没有任何好处呢？对不对？然后同时人哲又跟他分享到，他说你知道吗？自卑感其实是有好处的，因为当你能够知道自己，有些地方做的不好的时候，你是可以去进步的，但是自卑情节却不一样，首先我在这里跟大家分享一下什么叫做自卑感，什么叫做自卑情节？就是，自卑感是你知道自己的缺陷，你希望自己可以努力可以进步，这叫自卑感。
那什么是自卑情节呢？自卑情节就是你会觉得因为学历的问题，长相的问题，各自的问题把它当作借口，这就是自卑情节，当哲人分享到这里的时候啊！青年又不愿意了，青年说，难道你不认为学历高的人确实工作比较好，这件事实你不认可吗，但哲人说了句这样的话，他说：问题不是在于学历高的人，到底会不会找到更好的工作，而是在于如果你学历低了，你该如何面对这种社会现状，你是选择维持现状，还是要拿出可以改变的勇气，这才是根本。
我觉得这句话讲的特别的道理，这才是根本呀！那讲到这里的时候他说，还有一种人跟自卑不太一样，是有优越情节的人，什么叫做优越情节，就是他经常会有些会说一些自吹自擂的话，比如说：只要我学历高，我也能找到好工作，只要我努力，我也能够减肥，只要我付出，我成绩一定考得也很好，所以，讲完很多内容之后，青年被深受打击，被深深的被哲人的话所刺痛，但青年反过来又说了一句话。他说：纵然你说的这些理由是对的，但我是个人啊！我不是机器啊！你让我改变我就能改变吗？不可能，我告诉你难，难上加难。
然后哲人说oK那行吧，这样子我们不谈这个话题，我们来谈谈自由的话题好不好，他说为什么要谈自由，因为有自由才是勇气，然后他们又接着去谈自由的话题，哲人说我们现在的人遇到的三大课题，无非就是交友工作和爱对吗？那一个人他能够活得幸福活得成功，活得开心的核心来源于什么？核心就是来源于有多少人在这个方面去认可他，我们是不是从小到大都在追求别人的认可，只要父母夸我只要老师夸我，只要同事夸我，我就会非常的开心对吗？但是问题是在于，阿德勒说，只要你是主动去寻找别人，认可你的人才会开心的人，你是一个没有自由的人，因为你的自由牢牢的被别人抓在手里，有你的自由是建立在别人认可你的基础上。
你根本就无法自已获得，所以你根本不自由，比如说你公司下班了，你主动负责打扫卫生，如果你在打扫的时候有人夸你，你是不是就会很开心呀，我这个人很勤奋，我这个具有奉献精神，你会继续干下去，但是如果你干了三天五天，你打扫卫生从来没有人夸你，你还能继续干下去吗，不一定，因为你感觉你做的事情，好像是得不到别人的肯定和认可同意吗，所以，这就有问题了，你活着是一定要得到别人的认可吗。
如果活着是为了得到别人的认可，那你就真的不是一个自由的人，什么是自由的人，这里讲过这样的一句话，我们并不是为了满足别人的期待而活着，别人认可你，你就开心，不认可你就不开心，倘若你自己都不为自己活出一个人生，那还有谁为自己而活呢，对不对，什么是自由，对任何的追求就是扼杀了自由，真正的自由就是毫不在意别人的评价，不害怕被别人讨厌，不追求被他人的认可，而是勇往直前，不随波逐流，而是激流勇进，这才是对人而言真正的自由，这就是，这本书《被讨厌的勇气》，讲的最核心的一个观点，《被讨厌的勇气》是需要勇气的呀，你一旦拥有了这个勇气，你的人际关系瞬间就轻松了。
那么，如何去做到呢？青年不断的去请教这个哲人又说道，他说，如果你想做到，你就必须要学会课题分离，那什么是课题分离呢，阿德勒说，就拿帮助孩子学习来举个这样的案例吧，然后书上这样写道，哲人就问道了，他说：假如有一个不爱学习的孩子，不听课，不写作业，甚至是连教科书都忘在学校了，那么如果你是父母的话，你会怎么做呢？青年说，那当然是想尽一切办法让他学习，上辅导班，请家庭教师有时候甚至会打他，这都是父母的义务吧！实际上他说，青年说：我小的时候就是这样子，每次作业做不完的时候，父母就不让吃饭，看，是不是说出我们很多家长的心声，都是这么去做的啊。
但哲人又说了他说：那么我再问你个问题，就相当于在问你妈，被这种强制性的手段强迫学习，那你最终会喜欢上学习吗，青年说很遗憾没能喜欢上学习，只是为了学校考试应付而已，哲人就说明白了，那么我就从阿德勒心理学的基础原理来说起吧，比如当眼前有学习这个课题的时候，阿德勒心理学首先要考虑的这是谁的课题，青年说：谁的课题，哲人说，孩子学不学习或者跟不跟朋友玩，这原本就是孩子的课题，而不是父母的课题，青年说，那你说这是孩子应该做的事情吗，哲人说，坦率的话就是如此呀，即使父母代替孩子学习，也没有任何意义啊，这倒是啊，然后哲人又说了学习是孩子的课题，与此相对父母命令孩子学习，就是对别人的课题横加干涉，如果这样的话，那肯定会避免不了冲突，因此我们必须要从这是谁的课题，这一观点出发，把自己的课题与别人的课题分离开来，青年说分离之后怎么做呢？
哲人说：那就不干涉他就结束了呀，青年说仅此而已吗，他说对啊，就仅此而已，基本上一切人际关系矛盾都是因为，对别人的课题妄加干涉，或者是自己的课题被别人干涉了吗，只要你能够学会课题分离，那人际关系就会发出巨大的变化，青年说这怎么可能，我眼睁睁的看着我的孩子学习成绩不好吗，我眼睁睁的看着不帮他吗，他不学习怎么办，哲人又说了，他说你看啊，世上的父母总是说为你着想之类的话，但是父母的行为有时候很明显，是为了满足自己的目的，面子和虚荣又或者是支配欲，也就是说不是为了你这个孩子，而是为了我，正因为察觉到这种欺骗行为，孩子才会反抗，那青年说怎么办。
哲人说，最好的办法就是当孩子有需要的时候，主动找你的时候，你再去帮助他，比如说他需要买复习资料，比如说孩子想要找一个辅导老师，比如说孩子有道题不会做，需要找你帮忙，但只要孩子不主动找你帮忙，你就不要横加干涉，你唯一能做的就是，你可以把一匹马牵到河边，马渴了就会自己喝水，但它喝不喝是马的事，你牵不牵是你的事，你可以去起到助推的作用，但不要横加干涉，这就是我们应该做的事情，对吧，把马带到水边，但不能强迫其喝水，这就是我们说的课题分离，我相信很多人听到这里跟青年的想法是一样的啊，这说的这也太夸张了吧，孩子不管了，还得了是吧，我打都来不及呢，对不对，那么我们继续往下看，然后青年说这个太难做到了，因为我认为课题分离的感觉就是不负责任，是没有人性的。
哲人又说错了，其实反而是负责任的，我们所有的人际关系的修复卡，都掌握在自己手里，他说，我给你举个例子吧，他说在我小的时候，我的父亲也经常打我对吧，所以在我小的时候，我也经常怀恨在心，我告诉他，你现在对我这么痛苦，这么可恶，这样打我当心到老的时候我不养你，然后就是小的时候说的话吗，但是当长大之后呢，他又觉得不对啊！虽然他很怀恨在心，但是他认为父母打他是父母的课题，但自己要不要孝顺父母，这是自己的课题完全不对，于是哲人他说：当我在我父母年龄大的时候，我就继续做了一件事情，就是不管我父母对我曾经有多么的不喜欢，多么能打骂我，甚至说我不是个东西，但我依然要做到，给他们养老送终，照样照顾他们孝顺他们，把我自己的课题做好，很多时候我不知道我做好这个会有什么样的变化，但是我知道这是我的课题，等到我父亲终于有一天，在我给他喂饭的时候，我父亲说了一句话说，谢谢，其实我父亲他跟我说实话，他早都知道他之前的一些行为对他不好，早都想给他赔礼道歉，但是依然没有机会，你看就是因为这次课题分离的方式，让我跟我父亲的关系修理好了，而不是永远的在挣扎，相互干扰之间相互不负责之间，你看这又是一个很好的课题分离，反而是会起到很好的负责作用，青年听到这里说，有点道理有点道理，那只做好课题分离就完了吗？
哲人说：不是，课题分离只是人际关系的开始，人际关系的终点是达成共同体，什么叫做共同体，我给大家举个例子，比如说拥有共同体的人会比较拥有归属感，就好像你突然见到了你的老乡，是不是分外亲近啊，还老乡见老乡两眼泪汪汪，这是普通人的共同体的感觉，再比如说，我们都姓张五百年前是一家，你会发现又可能会亲切一点，对不对，这样上哎，我们都是中国人，中国人凝聚在一起，又更加亲切，在往上，我们都是人类，但是阿德勒提出的共同体，就是说我们的共同体不止是人，还可以包括是家庭，包括学校，包括单位，包括人类，甚至动物，甚至是非生物甚至是一些物体，哪怕是一颗石头，我们都要跟它成为一种共同的感觉，当我们成为共同体的时候你会发现，万事万物跟我们都是伙伴，而不是敌人，这句话很厉害。
当我们有一种跟宇宙的每一个，微妙的东西都成为共同体的时候，万事万物都是伙伴，而不是敌人，这句话很有境界的对不对，就像佛家曾经说过，万物本一体，众生皆平等一样，是何等的格局和境界，如果大家感受不到的话，你们可以去看一看有关于动物世界，或者是一些拍摄大自然非常美丽风景的一些片子，就是你在看到这些片子的时候，你真的有一种感觉，人类是多么的渺小，只是大自然的一份子，我和这棵树这棵石头，这匹马没有什么区别，我们就是大自然的一份子，这就是共同体啊，然后他说，当你与我共同体的时候，那你要做出一个改变，要把对自己的执着，变成对他人的关心，什么叫做自己的执着呢，他又进一步的做了说明，他说，当一个人主动在寻求让别人认可自己的时候，他这个人关心的只是自己，是以自我为中心的，很多人听到这里可能会说，没有这么严重吧，那我们有时候某些行为确实做得好，受到别人的表扬或者是认可，确实会心生欢喜啊，那怎么会有这样的想法呢？
然后阿德勒又说了，他说，但凡追求这种行为标准，才感觉到自己有价值的人才会开心的人，这种人也是不自由的，他说，真正的价值感是什么呢，就是，如果你觉得你做了什么事才有价值感，你才能够找到自信，你才能够开心，你的人生才会幸福，那么请问当你行为标准没有价值的时候怎么办，难道人生就要一辈子痛苦下去吗？
我举个例子，就像一个父亲一样，当父亲在年轻的时候，可以在工作通过工作赚钱养家，非常的有价值感，但是当老了之后呢，你将不会有什么重要的工作了，天天就是吃喝玩乐等着养老，等着死亡接近你的那一天对吗 ，你会感觉毫无价值，所以什么才是真正的价值，阿德勒说，请不要用行为标准来去衡量别人的价值，而是要用存在的标准来去衡量他人的价值，这句话，好友好有深度啊，真的特别有深度，对啊！请不要用行为标准，来去衡量他人的价值，要用存在的标准，就好像你的母亲病重在医院一样，哪怕你的母亲在心灵上创造不了什么价值，但她只要存在那里，你会发现她都可以让这个家，心不断地凝聚在一起，这就是拥有存在的价值，真的是存在即合理，就好像丑的人穷的人，难道就没有价值吗？有，因为他们的价值反而正好衬托了你的美，和你的富有，对不对，所以任何人都是有价值的，ok。
那讲到这里，又继续说了，他说，那讲到这里你应该明白了吧，什么叫做分清楚干涉和援助，就像对于孩子学习的问题一样，如果你是横加干涉，那么孩子不但会反抗，而且未必喜欢学习，但是你如果能够做到，在孩子有一点点倾向，想要学习的时候，你能给予帮助，可以起到助推的作用，把马牵在河边，那么马喝水也就是自然而然的事情了，这才是课题分离，这才是人际关系最终达成一个共同体，然后当讲到这里的时候，青年他又被再次震撼到了，因为他觉得这一套理论，他从来都没有听说过，而且他越跟哲人交流，他越觉得哲人讲的东西越意味深长，他又觉得这种人在哲人口中真的是存在的，虽然比较少，但真的存在，我们仔细的回想回想，请问你们觉得刚才我们说的这些事情，这个社会上有这些人存在吗，当然有，你可以仔细的看一看那些无论在事业上成功，或是人生过得非常幸福开心的人，他们无意间都符合了这种逻辑，他们不会追求过去的痛苦，他们也不会追究现在的烦恼，他们也不会对别人的课题横加干涉，难道不是吗？
当你搞清楚过去和现在之后，那么我们就只剩下最后一个课题了，就是如何解决，因为未来焦虑的问题，这是我们人生的第三大束缚嘛，对不对，他说，然后哲人讲到这里他说，如果你想，对于未来不焦虑，那么你就要持续的把共同体做到位，如何建立共同体呢，有三点，第一，自我接纳，第二，他者信赖，第三，他者贡献，我先说一下什么叫做自我接纳，自我接纳和自我肯定的区别是什么，自我肯定是，比如说我做不到一件事，我会暗示自己我一定能做到，我一定能成功，我一定行，你看这叫自我暗示，那什么叫做自我接纳呢，自我接纳就是，假如做不到我就诚实地接受我自己，然后去努力，不对自己撒谎，直到我能做到为止，这就是自我接纳，那什么是他者信赖呢，他者信赖，跟他者信用也有很大的区别，什么叫做他者信用，你一下我一下建立起来的信用，就像信用卡一样，你每次借完钱每次按时还，信用卡就会给你给更高的额度，这叫信用，那什么是信赖，信赖就是没有任何条件，都无条件的相信这就是信赖。
当青年听到这里的时候，他说，哲人你说自我接纳我能理解，但是他者信赖这也太难了吧，难道我没有任何理由，我要随便相信一个人吗，那这样的话，我一定会受别人的利用啊，哲人说，这个确实是你也许会被骗，也许会被人利用，但是呢，你要想建立共同体，你确实要做到他者贡献，你要为你的伙伴，因为不是敌人是伙伴，要给予贡献做出贡献，这就是他者贡献，青年说，那这样的贡献，跟发扬自我牺牲精神，为周围人效劳有什么区别吗，哲人继续解释道他说，有区别并不是自我牺牲，并不是因为舍弃我而去为别人服务，反而是通过这种方式，才能够体会到我是有价值采取的一种手段，青年又问道他说，如果是为了别人，就一定要牺牲自己，但如果是为了自己，那不就是伪善嘛，说你这套理论就不科学呀，对吧，你看你为了别人就是奉献自己，到最后还是为了自己，那不就是伪善嘛。
然后哲人又说了他说，你可以想象一下，假如你在家中，然后大家都一起吃完了饭，孩子的妈妈就去洗碗，她有两种想法，第一种想法她说，太可恶了，又是我洗碗，每次都是我付出，但她还有另外一种想法就是，我很开心 ，因为我觉得我在为这个家付出，我觉得为我的孩子为我的老公付出，这就是一种共同体的感觉，那你觉得这种方式，会不会让生活变得更好呢，他说，我还是很难理解，他说再这么说吧，一个真正能够做到他者信赖的人，他的人生反而会变得更好，这种人，他的内心是一种至善至纯的一种境界，就是你们知道我在看这本书的时候，我还不是很理解什么叫做至善至纯啊，然后我正好刷短视频的时候看到，有个阿里巴巴之前的一个员工，然后成为了高管讲了这样一段话，他说，你们有没有发现，凡是那些干大事的人，他的内心都是至真至纯的人，就像一颗赤子之心一样，他说，一个人其实刚开始都很纯的，就像小孩子一样，但是当这个人走向社会之后，受到社会的打击，受到别人的侮辱到别人的谩骂，泼了脏水之后，你会发现这个人的内心马上就会变得很复杂，他会觉得这个世界非常的复杂。
但是你知道吗，这是第二个阶段而已，真正的第三个阶段，能够让你更加开心和快乐和幸福的，就是第三个阶段，就是你能够再次从复杂的那颗心，回到那个最单一，最纯真最至善的那颗最简单的心，所有的高手，所有的成大事之人都具备这颗心，难道你们没有发现吗，就这种人一旦有了这种心，你会发现他身上是非常有魅力的，而且你会发现他无时无刻，活在幸福和成功和快乐当中，这就是他者信赖啊，那你能做到吗，我觉得确实是一种很难的一个做法，但是呢我告诉我自己，我觉得也要朝这方面去做到，因为我说过，《被讨厌的勇气》是一种勇气，它也是一种强者的逻辑，它会让你生出一颗强大的内心，所以你看这就是，我们所要追求的一个共同体，那么如果你能做到，你真的会有一种感觉就是，你无时无刻活在当下，不要对过去烦恼也不要对现在纠结，也不要对未来焦虑，就像粉笔一样，如果用粉笔在黑板上画一条线，你用放大镜看，你会发现每一条线其实是，一个点一个点一个点连在一起的，人生就跟粉笔的点一样，是只有在每一个刹那间。
就像有一句话是这么说的，当你着急的奔向未来的时候，就说明你就已经不喜欢现在的自己了，当你不喜欢现在的自己，不能够每时每刻活在当下，把当下做好的时候，那又谈何会拥有未来，所以你看人生就是这样，人生就是在一刹那间，人生什么时候是最好的，人生最好的时刻就是在此时此刻，就是在此时此刻，我终于能理解阿里巴巴公司有一句价值观叫，此时此刻 非我莫属，就是要求每一个人都能够活在当下，不要对于过去痛苦，也不要对于未来焦虑，你就能够在现在一样，活在当下，你的人生就很幸福了，你的人生就真的非常的开心，非常的成功了，所以我们仔细的回顾下这本书，整个书全篇下来，你会发现有没有解决你人生的三大束缚呢，来自于过去的束缚，来自于现在人际关系的烦恼，和来自于对未来的焦虑，虽然这些东西听起来好像并没有那么简单，我承认并没有那么简单，甚至是很多人真的很难做到，但是我觉得在这本书最后，我非常想说一句话就是，我们还是要坚信这套理论体系，就像这本书的最后写道开始一样，必须要有人开始，即使别人不愿意合作，但也与你无关，因为这是我们的课题，因为总有人要开始嘛，对不对，那我就愿意在看完这本书中，我做决定，我要做到先从我开始，你们愿意不愿意跟着我一起开始，总有人开始嘛，至于别人相不相信，那是别人的课题，我们要做好我们的课题就好了，对吗，我愿意做一个主动的人，我愿意做一颗指引之心，我们一起加油，一起都共同做这一颗，指引之心，把你的人生过好，把你的人生变得更加幸福，那么这本书的目的就达到了，所以我最后的强烈的希望大家，能够把这本书买回去，好好的看一下，因为真的很有感觉，如果你平时是读书就瞌睡的人，读书就痛苦的人，那么你在读这本书的时候，你真的会有一种感觉，如师在侧 如友亲临，我是张易发，感谢大家，听我今天解读这本书，我们下期与你再解读更好的书籍。再见
解读《干法》
各位666书友会的家人们，大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本稻盛和夫先生写的《干法》。
为什么讲这本书呢？在上一周，我在我的微信老同学群里当了回吃瓜群众，我看到我的好多中学的老同学，在群里聊天，都聊些什么呢？有一位同学就说到了，这周末又要过去了，明天又要工作了，太痛苦了。然后还有位老同学说：你这算什么，我这一周都在加班都没有休息，我紧接着第二天又要继续工作，太痛苦了。
包括我们在互联网上都能看到，有一些男士想当富二代，有一些年轻的女性，就想找一个有钱的好老公，就是你会发现，虽然这种现象是一种常见的现象，但其实这已经是，对工作价值观的一种扭曲，为什么会出现这样的状况，就是因为我们中国大量的，年轻人已经开始不想工作了，觉得工作是一件，非常痛苦的事情对吧？所以这就是我为什么，选择讲《干法》这本书的原因。
因为如果你不知道为什么要工作，你不知道工作能够给你带来什么，你不知道工作的意义是什么，你有可能永远都不会找到，幸福和人生的真谛还有些意义，所以这就是我给他带来一本，稻盛和夫先生写的《干法》。那么如果你是一个不喜欢工作的人，甚至是一工作就痛苦的人，我强烈建议你，一定要认真把它听完，也许他们会改变你对工作的，一种态度和看法，也许你的人生的转机，就是从这本书开始。
那其实写工作态度的书籍很多。我为什么选择讲稻盛和夫呢？因为稻盛和夫他本身就是一个非常成功的企业家，他被称为“四大经营之圣”，就是全世界有大量的企业家，每年都会飞到日本，向稻盛和夫学习，包括马云先生也是一样，很多大量的企业家都在学习，稻盛和夫先生，他一生经营过两家世界五百强。你想一个人能够做一家，世界五百强已经很厉害了，但是他进了两家世界五百强，而且不仅如此。
在他晚年78岁的时候，他又在日本政府的再三恳求下，又出任了日本航空公司的董事长，仅用了一年的时间，就要一个已经濒临破产重组的，日本航空公司再次获取了利润，而且当时的利润，还是在日航公司60年来，历史以来最高的利润，而且不止如此，在全世界七百多家航空公司当中，当时日航的利润也是最高的，所以啊！无愧真的是经营之圣，所以稻盛和夫他也曾经表示过，然后他说我为什么要选择《干法》这本书。其实很简单，稻盛和夫说：我在回顾我整个人生的，职业生涯的时候，他发现我为什么这么成功，因为他觉得我之所以今天这么成功，就是因为我的人生观和我的价值观，还有我的工作观都特别的正，所以他特别希望能够把这些，观点和这些人生的哲学，能够分享给更多的年轻人。
我们都知道稻盛和夫写了两本书。一本书是《活法》，阐述的是他的人生观，那还有一本书呢？就是《干法》阐述的是他的劳动观，不仅如此，稻盛和夫其实非常看重《干法》这本书，你知道为什么吗？你知道稻盛和夫先生，在什么时候阶段下，写了《干法》这本书，其实我们都知道，在日本八十年代到九十年代的时候，当时的日本经济是非常的强的，成为了世界第二大经济体，日本的人均Gdp当时已经超越了美国，真的是不可一世非常的疯狂。
但是再往后面走的时候，稻盛和夫发现，日本的年轻人越来越浮夸了，越来越不喜欢工作了，按照稻盛和夫的意思就是说，他看到了日本大量的年轻人，开始在逃避工作，不认真工作，然后靠打零工糊口，没有固定的收入，都成了自由职业者正在加剧，而这种情况已经成了一个社会问题，而且像以前把努力工作，视为美德的一种风气，在不断的淡薄，反而是不劳而获，靠投机取巧赚大钱，这种恶劣的风潮逐年在增加。
稻盛和夫说：如果这种人生观和劳动观，再继续增加下去，日本将在国际中没有竞争力，日本的经济一定会倒退，所以在这种情况下，稻盛和夫先生写了《干法》这本书，希望通过这本书，能够激励日本更多的青少年，能够努力工作啊，能够再一次啊，复兴日本的经济，那么他是给日本年轻人写的，那请问我们反过来看一看，我们国家目前是不是也存在，出现过这样的一个状况呢？就像我刚才开头讲的很多年轻人一样，已经不喜欢工作了，已经把工作视为了一种痛苦，找不到工作的意义和价值。
那么，我也希望通过这本书，如果你正好是这样的人，那么希望你能够认真听，如果你身边的朋友是这样的人，那么我也希望你能够，把我讲的这本书，分享给你的朋友，让你的朋友也有收获和有价值，稻盛和夫说：日本年轻人是从什么时候，开始变得浮夸呢？就是从跟西方教育接触之后，就是你会发现西方的工作情况，如果你出过国，或者是了解一点世界的话，就是西方的工作压力是非常小的，不像中国的工作，压力这么大是吧！ 一年365天，好像二分之一都在放假，核心是为什么呢？
稻盛和夫说：你不要学西方的人，西方之所以能够成功，是完全来源于他们工业革命，两次工业革命的成功。但是，如果西方人在继续这样子，通过这样的人生观工作下去，西方一定会落后，他说我们日本人就是靠，勤恳的劳动才成为了，世界当时的第二大经济体，稻盛和夫说，千万不要学西方的工作，因为西方的价值观，对于工作的看法，和我们东方是完全不一样的，因为西方在近代的社会里面，从基督教的起源开始，他们都认为劳动乃是苦役。这观点是相当普及的。
因为在圣经中有这样的一段话，讲的是亚当和夏娃，因为偷吃了上帝禁食的果实，被赶出了伊甸乐园，原来在乐园里他们是不需要劳动的，但遭放逐后，为了得到食物，他们不得不怀着痛苦的心情开始劳作，在这个众所周知的故事里，人们是为了抵赎自己的原罪，才不得不接受劳动和惩罚的，于是呢，在西方人的社会里，劳动在人们的意识里是一种负面的否定的形象，所以他是非常不认可的，那反观我们看看我们国家，我们国家的经济实力为什么在不断的上升，就是因为我们中华民族，勤恳劳动的这种付出，所以才造就了今天这样的一个社会的，地位和社会的经济，所以整个这本书，如果你没有体验去看的话，真的有点像毒鸡汤，但是如果你细细品来，你一定感受到他讲的东西，是真的是有科学道理的。
首先，稻盛和夫他说：其实工作有时候，就是人生的一种修行，我们先从稻盛和夫，年轻的故事开始讲起，在童年的时候，稻盛和夫的父亲就经常教导他。他说：人一定要经历一些苦难，有些苦难会给我们带来很大的价值，如果你经历的苦难太少了，我们宁可花钱要买一些苦难，那都必须要买，但是对于童年的稻盛和夫而言，他根本不认可这一套的，他说苦难还要去买，我恨不得把苦难都卖掉，有钱该多好是吧，对于他父亲经常给他讲的说，工作可以磨炼人格修养身心，都是扯淡。这是当时稻盛和夫童年对工作的看法和印象。
当稻盛和夫大学毕业的时候，他加入了一家公司，这家公司叫做松风工业，这家公司做什么呢？是做绝缘瓷瓶的，就是我们有没有见到很多电线杆子上，有一个瓷瓶呀！大概这么大一个绝缘体，主要就是做这个的，他当时加入这家公司之前，这家公司其实在整个日本，都是非常非常的优秀的。
但是在他加入的时候，当时这家公司非常的惨淡，惨到什么程度呢，惨到经常迟发工资，然后已经快濒临破产公司内讧，就连他去旁边的商店买东西的时候，商店的老板都告诉他，说小伙子你怎么在这家公司工作呢？这家公司快要倒闭了，你要继续在这家公司工作下去，你可能连老婆都找不到呀，就开始在嘲笑他，所以就连平常公司的伙伴聚集在一起，都在不断的发牢骚。
不到一年的时间，这家公司的应届大学毕业生，都相继全部离开了，只剩下他和另外一位特别好的朋友，然后他们俩就开始商量说，要不要报考自卫队吧！于是呢?两个人都一起报考了自卫队，准备要离开这家公司，并且都考上了，但是在报名的那一天，在入伍的那一天是要户口本，他的朋友有了户口本的复印页就去了，而稻盛和夫的复印页，家里迟迟都没有给他寄来，让稻盛和夫非常的纳闷，后来呢？通了信件之后才发现，原来是他的家人不愿意给他寄，在信件中骂了稻盛和夫说：你这个忘恩负义的人，我们托朋友找了份工作容易吗？你还嫌弃这家公司不好，你在这家公司就好好干吧！
当时稻盛和夫也非常的苦恼说，这样的公司到底有什么好干的呢？所以他思索了好几天，他在想到底是要离开还是留下，是离开还是留下，各位亲爱的朋友们，我们可以想象一下，如果你加入了一家公司，这家公司经常迟发工资，而且已经濒临破产，公司高层之间相互内讧，你会留在这家公司吗？
稻盛和夫做了个决定他说：我留在这家公司吧！为什么呢？因为我觉得，如果我以这家公司不好的理由，离开这家公司的话，肯定会成为我人生的一种阴影，我肯定去到别的公司也不会好，我觉得这个理由找的，不是特别的义正言辞对吧，而且我发现了离开这家公司的人，也未必都有好的工作，也未必都有一个好的前途，所以我既然来了，就好好留在这里工作吧！他说从那天开始，我给自己做了个决定，要埋头苦干，他到底有多认真呢?他说:如果用一个词来形容我工作多么认真的话，可以用四个字来形容，叫做极度认真。
当时他的工作的情况是研究，新型的陶瓷材料，在一个实验室里，然后呢？他为了把这份工作工作好，他把锅碗瓢盆，然后把铺盖卷全部带到了实验室，就在实验室住，甚至在实验室吃，有时候忙的时候一天三顿都来不及吃，他在当时全身心的开始投入工作，开始研究不同的作品，然后不断的做实验，不断的翻阅书籍，不断的去图书馆，不断的去问各种各样的高人，以试图解决这些问题，他也不在意公司到底好不好，只在于自己的工作有没有结果，有没有成长。他说：我可以暂时赚不到钱，但是我一定要知道我有成长，就在这个阶段，他大概磨练了将近小半年快一年的时间，他发现他的工作能力，大幅度的在上升，克服了一个又一个的困难。
就在他25岁的时候，稻盛和夫居然用一次又一次的科研成果，他不断地展示自己的能力，然后公司的伙伴也对他越来越尊敬了，他的领导也对他越来越好了，他已经当时成为了无机化学崭露头角的人，就是当他有了这样的一种甜的时候，他之前离开公司的体验和感觉的念头，已经变得很小了，他发现工作其实就是，一件特别有意思的事情，所以周围的人对他评价越来越高了，所以加入公司一年后，他的上司又给他，给了一个更加重要的一个任务，叫做研发“镁橄榄石新材料”。
这个材料绝缘性特别的好。但是呢？必须要求要把这个材料，做成一个U字形的绝缘体，但是这个材料有个问题就是，特别的脆弱，你一碰就松散了，很难把它弄成形，然后把它烤成陶瓷，所以不好成型怎么办呢，然后稻盛和夫就每天想，天天想绞尽脑汁的想，想怎么解决这个问题，就在有一天，他在这个实验室准备出门的时候，不小心脚底下把一个松香油给绊倒了，他很生气啊，说谁把松香放到这里的，绊人，但是就在他生气的那一刻，他突然发现，哎，这个松香好像挺粘稠的呀，这个普通的材料，跟镁橄榄石放在一起，都不能够成行，那松香可以不可以呢？
于是，他带着测试的心情，他把镁橄榄石的材料的粉末，还有和松香混合在一起，然后发现确实更加容易能固定成型，而且当烤制陶瓷的时候，在高温下，松香全部都可以蒸发走，而最后剩下的镁橄榄石材料，就正儿八经的成为了一个U字形的绝缘瓷的材料，你们知道就在这个时候，发生了一件非常伟大的事情，这项研究突破了，就稻盛和夫把它称之为叫做什么，称之为叫神的启示，为什么叫神的启示呢？
他说，即使在苦难当中，你只要拼命的工作，就可以给你带来不可思议的好运，我们感觉这句话像毒鸡汤对吧，但是其实还有后一句，他说你有没有想过一个问题，如果你不是心心念念的想到这件事，如果你平时不注重这件事，哪怕你有一天走路，不小心把松香绊倒了，你也不会想到松香有可能，就是这个新技术的一种突破，对吗，你看很有道理吧，是不是，所以当他把U字形的，镁橄榄石的绝缘体研发出来之后，他才发现这项技术，当时是整个全球，只有美国的通用电气可以研发出来，除了他就只有美国通用电气，这项研究不得了，在整个全世界，都引起了相当大的广泛是吧，然后这家松风工业一下子就活过来了，接到了大批量的订单。
你想呀，26岁的人生研发出了这样的一个技术，然后公司的上上下下都对他特别的客气，把他当神一样的供着，那26岁的感觉是什么感觉，春风得意是吧，老潇洒了，走路都是昂着头在走路，他说在这段时间，他发现了工作带给人生的第一个意义，是什么呢，意义一就是，当你极度工作的时候是可以扭转人生的，就像稻盛和夫说的一样，如果不是心心念念的想到如何拓展工作，哪怕神给我启示了，我也不会把他抓住对吗，所以就是他当时的一种情景，而且不止如此，他还领悟到了工作带给人的第二种意义，什么意义呢？
我们可以想象一下，一个26岁的一个小伙，研发处只有美国通用公司，才能研发出技术的问题，他拯救了一家公司，跟救世主一样，从基层到高层都要把她供着是吧，你想他是有多飘啊，就在他得意的时候，有一次无意间偷偷听到同事们聊他，说他是一个特别骄傲的人，说他现在研发出来又怎么了，以后固定要失败，当稻盛和夫听到他同事，悄悄地在谈对他的话题的时候，他突然间也意识到了自己一个问题，他说对哦，我好像这段时间是真的有一点飘了，有点太骄傲了，对不对，我要开始反省，然后从那天开始起，痘盛和夫就开始不断的反省自己，他说：我要压抑住我的邪恶之心。
你知道一个人有很多的邪恶之心的，在108种邪恶之心中，哪几种是最邪恶的呢？分别是三种，欲望 愤怒 还有愚痴，这三个是纠缠于内心的呀！非常强烈的三种症状是赶都赶不走，所以释迦牟尼也把它称之为叫三毒，分别解释一下什么叫做欲望 愤怒和愚痴吧！
就是首先你有了一个欲望之后，你会发现你整个人就很骄傲，你整个人就谁都看不起同意吗，当你满足欲望的时候，你会发现非常的骄傲谁都看不起，当你没有满足欲望的时候，你会显得非常的愤怒，这个时候当你愤怒来临的时候，当你有情绪的时候，你会发现你的智慧就会变低，我们有没有看过三国演义，三国演义当中曹操就讲过这一句话，不要愤怒，因为愤怒可以掩盖你的智慧，可以降低你的智慧啊，最后都导致就是你会变得更加的愚痴，同意吗？所以稻盛和夫说：这三毒不可过度，但又不能没有，所以唯一的办法就是，每天都要反省自己，就会问我自己我今天有骄傲嘛！对不对？
我今天有过多的欲望吗？我今天情绪管理的好吗？对吗？我今天有犯一些白痴的症状吗？然后今天要多多行善，然后找了他身边几个特别好的朋友，告诉他说，兄弟们你们以后多提示一点我，如果我再出现了骄傲，还有愤怒等一些负面不好的情绪，你一定要及时提醒我，我一定会深刻的反省自己。
所以就在这个时候，稻盛和夫他回想他回忆他说：他总结了工作对于人生的第二个意义，是工作可以锻炼人性，可以提升心智，同意吗，他举了一个案例啊！什么叫做锻炼人性，提升心智呢？他说，同样是木匠，但木匠的区别，和情况跟很多人是不相同的。
比如说：树木其实是有生命的，如果你特别热爱这份工作的话，如果你是一个已经磨练心智的人，你是能够感受到树木，这个生命能够发出的一些呼声，当你作为一个工人，作为一个木匠的时候，在你使用千年树龄的木料时，你必须要求自己，我的工作必须精湛，不然你真的对不起这种，千年日月的考验，所以你看这种非常动人心魄的语言，只有终生努力，埋头苦干的人才能说的出来对嘛，所以就像这个木匠师傅一样，将自己的一生奉献给一门职业，埋头苦干 孜孜不倦，其实这样的人是最有魅力的，同意嘛？
所以你看，这就是稻盛和夫的人生的第二个意义，那么工作还给你人生，带来第三个意义是什么呢？就是劳动可以获得快乐和幸福，对吗？你的工作中的每一刻的成就，每一刻的成功，你都能感受到你的人生，是有价值和意义的，否则一个人你永远，不能在其他地方找到你其他的人生和价值和意义，不信你尝试一下，如果常年不工作，真的是非常痛苦的同意嘛，所以这就是稻盛和夫总结了三个工作，给到我们人生的意义和价值。
那么如何去好好工作呢？稻盛和夫大概写了有七八种不同的方法，但是我认为最核心最核心的，我把它提炼了三大核心，如果你们把这三大核心听懂之后，你们也可以尝试一下，可以做到怎么样该好好工作，首先第一个他说，你要想把工作做好，你一定要学会热爱工作，什么叫做热爱工作呢，就是26岁的稻盛和夫发现，他自己一开始是特别讨厌这家公司的，但是当他做了决定，想要在这家公司持续不断的努力下去之后，他不断的翻阅典籍，查阅资料，开始找人问问题，然后不断的做实验，再一次失败中不断的失败，不断的又失败，然后有一次成功了。
他发现他慢慢感受到了这种，工作的乐趣，所以他发现这门技艺，是真的真的很有意思，他开始慢慢的爱上了这份工作，对吧，他已经把之前业务工作的这种负面想法，全部都在心中清除，你想，如果你真的可以做到不断的去埋头苦干，认真工作的话，不断的突破每一个小的困难，其实你是可以找到工作的意义和乐趣的，并不是像很多人一样不热爱工作，因为稻盛和夫说，你对人生要想在事业上有所成就，就一定必须要满足热爱工作的这一点，你不愿工作，你一定非常痛苦对吗，而热爱工作的方法就是的。
第一，你直接去做你本来就热爱的工作，第二，哪怕这个工作你现在不热爱，但是随着你不断的努力，你就能够找到，这个工作的意义和乐趣，稻盛和夫说就像我一样，我以前不喜欢，但是你知道吗，我每次在最不喜欢的时候，我都会给自己找一些非常喜欢的理由，他说，我就有一次找到很好的理由，他说，你看啊，研发新材料这件事，全世界也没有几个人能做，我一想这事就特别的酷，就特别的有意义，一想起来就显得熠熠生辉，对吗？
所以这个总结了一句话，他说，你的天职有时候不是偶然碰上的，而是你自己创造出来的，我们细细地感受这句话，你的天职不是偶然碰到的，而是自己亲自制造出来的，所以你现在给自己做一个准备，让自己喜欢上这份工作吧，只有喜欢只有热爱你才能有所成就，对吗?
这就是第一个，就是要学会热爱工作，热爱工作的表现是什么呢，表现在几个方面，第一个叫做抱着产品睡觉，这个是很夸张的一种词汇，但是你可以感受感受自己，你有没有真的把你做的这份事业，真的是爱不释手，就像科比一样，小的时候是抱着篮球睡觉的，就像稻盛和夫一样，他在研究材料的时候，有时候都抱在这个绝缘体睡觉，他特别爱他的产品，就像我一样有时候看到书的时候发现一本好书，眼睛都在放光，就特别的喜欢看这本书，就是爱产品爱到了极致.
他说:当你喜欢上工作的第二个表现是什么呢?是你能够倾听到产品的哭泣声，你能跟你的产品建立一种感情，建立一种什么样的感情呢，我们最能够常见的就是那些体育运动员，当篮球运动员退役的时候，会亲吻篮球告别，因为他太爱篮球了，他能感受到他与篮球建立的这种感情，就像刘翔在退役战结束之后，亲吻他的那个跨栏，就像博尔特在百米赛场，在他人生职业的最后一场运动完之后，他亲吻田径赛场，就真的是建立一种感情.
你们有没有看过一部电影叫做飞驰人生，我记得中间有一段环节特别有趣，虽然他是一个笑话，特别一个打脸的环节，但是当时的那个情况，真能感受到什么叫做与自己的产品建立一种感情，就是沈腾和尹正重出江湖，他们跑去找自己原先废旧的赛车旧框架，然后当工作人员，给他们说这个废旧框架，就是你们当地的那辆车，尹正就立刻就摸到车架的身上，就开始闭眼感觉到，多么熟悉的感觉呀!我还到现在还能想到这个车，和我经历了一些事情历历在目，然后也让沈腾把手放上去说，能不能与车呼应上，你们如果有兴趣的话，可以看看这部电影，真的是与产品建立一种感情.
就像我如果长时间没看书，真的会有这样的感觉，多么好的一本书呀，当你翻到这本书的时候，每一页字都历历在目，当你闻到纸的印刷味的时候，很多人觉得很难闻，但是你会发现多么熟悉的味道啊!是不是，所以这就是证明你喜欢你工作的第二个表现.
第三个表现是什么呢?他说，你可以成为一种自燃型的人，工作的人分为三种，第一种是可燃型，自己对待工作可能很一般，别人给他打打鸡血点燃一下，他可能非常的有激情，但是别人不给他点燃就没有激情，这种人不可持续，第二种叫做不燃型，无论你怎么让他工作，他就是不喜欢，他就是觉得工作很痛苦，第三种是什么呢?就做自燃型，就是一提到工作，你是能够自发地感受到，工作是有激情是有乐趣的人，那么只要这三种情况你都有，那就说明你就做到了，真的是一个热爱工作喜欢工作的人，我们可以感受下可以尝试一下，你怎么样做到喜欢自己的工作呢?这是第一个.
第二个，稻盛和夫说:你要想把工作干好，你必须要有一个非常伟大的愿景和使命，当稻盛和夫从松风工业出来之后，自己创业建立了京瓷这家公司，当时的稻盛和夫，仅在只有28个员工的时候，他就给自己立了一个伟大的愿景，他说，我要成为世界第一名的京瓷公司，那你要想好好工作的话，你还必须要满足第二个特点，就是愿意为使命和愿景而工作，你要把你的这份工作，当作你的人生的意义和愿景，我们在讲人生战略的时候，和企业战略的时候，通常会讲到三句话叫做你有什么?你要什么?你能够放弃什么?其实短短三个问题，就问定了你的人生的使命和愿景是什么?稻盛和夫说，我要成为我这个行业的世界第一名的公司，但是这太远了，那怎么办呢?
我们要把目标分解，在我成为我这个行业世界第一名的公司之前，我要成为日本的第一，那要在我成为日本第一之前，我要成为京都行业的第一名，在我成为京都这个行业的第一名的时候，我要成为京都这片区域，这个行业公司的第一名，所以他通过这种方式，一个一个不断的在克服，稻盛和夫说，当一个人有一个非常伟大的愿景和使命的时候，这个时候就是会有神的启示，什么叫做神的启示呢？
稻盛和夫解释道他说：人是分意识和潜意识的，就是我们表面上对待一件问题，你会发现你在不断的思索它，但是你未必能够得到答案，但是其实你的潜意识在不断的运作，还在为你还在帮助你，寻找这个问题的答案，哪怕你在吃饭，哪怕你在睡觉，都在帮你在不断的进行，其实这个现象在心理学中，称之为叫做酝酿效应，就是有时候你碰到一件难事，千万不要跟他死磕，你有时候死磕未必能找到最好的答案，那最好的办法是什么呢，享受生活，酝酿酝酿对不对？吃吃饭 ，旅游旅游 ，赏赏花 ，观观月。这个时候可能在你的潜意识当中。你自然就能够把你的这个答案能够酝酿出来。
但是有一个前提就是你一定有，一个强烈的目标感和使命感，你的这种感觉越强烈，你的潜意识的运作将会越好，得出的答案将会越好，这种现象我把它称之为叫做什么呢？我把它称之为叫做链接高我。什么叫做链接高我呢？就是我们每个人都有灵光乍现的感觉，就在一瞬间，你突然就像神一样，稻盛和夫说的一样神的启示一样，突然把所有的好点子，都展现在你的大脑当中，就是在以前的时候，你有可能在你的人生和工作当中，遇到很多的困扰，你都百思不得其解，想了一天三天五天甚至是三个月一年，都解决不了，但是突然有一天一下子，你的脑海中突然有好多，好的想法，这叫什么，这叫灵光乍现，叫做神的启示，叫做链接高我。
那这个时候怎么办，我教给大家一个办法，就在你灵光乍现的那一刻，稻盛和夫说你一定无论在干什么，爬起来要把你想到的这个东西，给记下来，因为那个时候你非你，因为在那个时候你不是你，你就是神 神就是你，因为当你没有把这个想法全部记住的时候，过了半个小时或者是一个小时，甚至是你在睡起来的时候，你会发现你这些所有的问题，所有的答案将又烟消云散，你又忘记了，你将又不知道答案该怎么办。
所以稻盛和夫说，第一个要有个强烈的使命，要有强烈的愿景，你的潜意识，你的高我，会帮你运作，你想的答案，当一旦运作了，你有得到答案的时候，一定要记录下来，我就特别深有体会，我给大家分享分享我的经验，就是，我以前在写演讲稿，包括整理稿件的时候，我通常是在晚上的时候，特别的有思路特别多感受，白天可能整理都没有那么大的感受，而且我经常有时候，开车的时候会有一个好的灵感，甚至是晚上睡觉的时候会有一个好灵感，就是我可以做到什么呢？
我以前没有看到稻盛和夫讲到这一段的时候，我都是很懒的，就是灵光乍现，灵感来了想着睡一觉起来，明天再说吧，结果明天呢？忘得干干净净，完全想不起来了，我当时到底想到的是什么，所以我后来就做了个决定，只要我的灵感来了，我一定用最快的方式把它记录下来，比如说有一次我在半夜三点钟做梦，正好梦到了一段情节，我特别有感受，梦惊醒之后呢，我这种感觉依然在我的脑海中浮现，所以我立刻爬起来，打开电脑，开始把这个感觉和灵感，打在word文档当中，把灵感记录下来，不止如此，就连我在开车的时候，如果我在开车的时候突然灵感来了，我一定会找最快的时间内，把车停在安全的区域，把我的灵感记录下来，写在备忘录里或者是录一段语音，因为如果这个时候你不记录下来的话，你会怎么办过一段时间，你肯定就忘记了，这就是稻盛和夫说的神的启示，一定要快速记录下来，包括很多成功的艺人，很多成功的企业家，他们都有灵光乍现的感觉，他们都有过神的启示的感觉。
那么，你有注意把这种灵感记录下来吗？我记得听过采访，周星驰说我洗澡的时候特别有感觉，我洗澡的时候会有很多灵感，还有很多成功的人都是如此，我有一个朋友做企业非常的成功，他说，我在开快车的时候会有这种感受，所以稻盛和夫先生说，你要想让你的工作越做越好，你要做到第一步，要有强烈的愿景和使命，第二步就是想办法，找到灵光乍现的感觉，找到神的启示，要把他积极地记录下来。
第三步就是当你记录的时间越多，你会发现你总结了诸多案例之后，你一定找到在某一个，特定环境下特定的时间内，你那个时候是灵感最多的，这就是稻盛和夫先生讲的神的启示，你会发现你下一次，再遇到困难和难题的时候，你就想办法给自己创造这样的环境，这样的境遇，你会发现你的灵光乍现感，将会越来越多，频率越来越频繁，然后你的事业将会越来越成功，这就是稻盛和夫先生讲的，叫做神的启示。
所以不要以为不可能，人的潜力是无限的，你一定要相信，无论你的大脑还是你的身体，对于大脑而言，我们也没看过最强大脑，很多选手只要一目十行一目百行，都会记得清清楚楚对不对，大脑和身体是一样，是可以通过训练的，大脑可以训练的非常的变态，身体也是一样，我给你们举个例子，你知道世界第一名，吉尼斯纪录做俯卧撑，一口气能做多少个俯卧撑吗，我还专门查下记录，世界第一名一口气做俯卧撑，能够做个不可思议吧，你知道一个人憋气能憋多长时间吗，世界吉尼斯纪录，一个人憋气可以憋22分钟，真的不可思议啊，所以我们要相信一个人，无论是大脑还是身体，将会具有无限的可能性，这就是稻盛和夫先生说的，你要想把工作做好的，第二个具备的要素和意义。
那么第三个是什么呢？稻盛和夫说：你还需要一种素质叫做，每天要做创造性的工作，什么叫做每天要做创造性的工作呢，就是你在做你的工作当中，你肯定不是每一次工作，都能做得非常非常的好的，你一定是还有各种方向的不足，那你有没有想过一些办法，能够创造更好的境遇，能够把你的工作方法不断的创新呢？他是这么理解创造工作的，就是你能够不满足现状，总想做得更好，总想不断提升自己啊，有没有这种想法，或许就是产生成功与失败之间的差距的根源，只要你能够做到，每天一点的钻研和创新，日积月累啊，今天比昨天进一步，希望做得更好。
这种上进心和工作的人生也是最重要的，也是能够带起，也是能够带给你成为一个，成功之路的一颗种子，他用了一个最普通的例子来举例，他说，就像扫地一样，扫地是一件最微不 足道的小事吧，但是你知道吗，扫地这份工作也可以不断的创新，你一开始可以用扫把扫你，会发现扫把可能扫的不是很干净，于是你敢用拖把拖，地面可能会更加的干净，是不是，然后这个时候你会每一天，都想尽办法怎么样，能够用一些更好的方式，能把拐角扫得更干净，地面扫得更加干净，用什么样不一样的方式扫得更加快，效率更加的高，久而久之，我相信整个公司的人，都希望你能够分享，你的大扫除的方法，而且不止如此，如果你再能够做一些发明和创造的话，不久的将来，整栋楼的清扫任务都将包给你干，当你管理出经验的时候，你甚至可以自己开一家清洁公司，你看对吗？
所以哪怕是一件微不足道的小事，就连扫地开始，你如果能够坚持，每天都能够不断的创新，每天都能够不断地用新的方式，来把这件事情做得更好，微不足道的事，你也可以有大成就，也可以有大作为，就像我们公司有一些同事也是一样，比如说做一个视频，本来是这个一周做完，他在想我怎么样能够用六天的时间做完，五天甚至四天的时间做完，就像我看书一样，我以前讲书的时候我会一个字一个字，把我的稿件全部打下来，每一句话都打下来，后来呢？我就创造呀，变得更好呀！我就变成了几页的纸，然后再后来我就变成了一张思维导图，甚至我还想再迈进，我甚至哪一天讲书可能连思维导图不用了，所以你看这就是一种创造性的工作，只要你坚持创造你的工作一定会越干越好，对吗？
所以，这就是稻盛和夫先生总结的三个意义，能够让你的工作越做越好，我不知道此时此刻，你知道这里是什么感受啊，有没有现在听完之后，你真的想把这本书认真的好好的看一下，然后同时呢，重新用不一样的视角和眼光，看待你的这份工作，你可以想象一下，你工作真的很痛苦吗，要不要建立一种，工作就是乐趣的一种感觉呢？你要不要想办法热爱上你的工作呢，你要不要想办法，给自己树立一个伟大的使命和愿景呢，你要不要想办法，能够给自己天天做一些创造性的活呢，我相信你按照这本书里讲的内容，我能感受到，你在未来工作的时候，一定会能找到工作的意义，并且你的人生也会变得，更加的越来越有乐趣，你的事业也会越来越成功。
这就是稻盛和夫先生讲的《干法》的这本书，我希望这本书对你以后对你有参考价值和意义，那么有兴趣，可以买一本好好看一下。
感恩大家！我们这一期的分享到此结束。
解读《无价》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师。今天给大家带来一本非常有意思的书，这本书叫做《无价》。洞悉大众心理玩转价格游戏，这本书刘克亚老师也亲自推荐过，说这也是营销的必读书之一。
这本书虽然我讲的时间并不是很长，但是它真的是非常的有意思，之所以讲的时间不长是因为，他搞来搞去就这几种理论，虽然很厚，但其实所有的案例，都是对这几种理论的解释。
首先，如果你是一个商家，你看完这本书，你一定感觉到是非常的爽，因为你好像掌握了产品定价的秘密，oK，通过产品定价就可以增大销量，就可以把客户玩转于股掌之间。
但是，如果你是一个消费者，你读完这本书，你真的很崩溃，为什么呢，因为你原本以为，你在之前买产品的时候，很多产品是你自己做的选择，但其实你发现，你只是个提线木偶而已，商家让你买什么就买什么，他会通过一系列的，心理学的问题和一些套路，让你对于某些产品会增大选择的概率，你不相信。
那我们给你讲一个案例你就明白了，有去过麦当劳和肯德基吗，麦当劳和肯德基之前只有两种可乐，是小杯可乐和中杯可乐，分别是小杯卖三块中杯卖五块，这个时候客户买小杯可乐多，还是买中杯可乐多呢？通过数据调查发现，客户是买小杯和中杯可乐的概率是一样大的，五五开数量是一样多，但是对于一个商家而言，如果在客户量不变的情况下，如何增加商家的利润呢，答案是多卖中杯可乐，同意吗？
那么如何多卖中杯可乐呢，是通过商家不断的说服你吗，还是什么呢，但我想告诉你并不是，这个时候他们发明了一个更高明的手法，就是在小杯可乐和中杯可乐旁边，增加了一个大杯可乐，八块的大力可乐，这个大杯可乐放在这里的作用是什么，你先不管有多少人买它，你会发现根本就喝不完。
但是你会发现奇迹般的，因为这个大杯可乐中杯可乐从50%的销量，瞬间变成了80%，利润一下子就上去了，所以你看这就是一种商业手法，让你做出了一些选择，你以为是你自己做的选择，其实商家用了一些套路和技巧，让你做了一些选择，仅此而已。
就好像买手机一样，手机有三种大小，128G 256G 512G，你更喜欢买哪一种内存呢，80%的人都会选择256G，为什么，这就是这本书中，讲到的第一个秘密，叫做产品价格无论在哪一块，只要你在做选择的时候，人们都会有一个心理作用，叫做避免极端。
什么叫做避免极端，就是指人们通常会做一些选择，不会选最极端的，他会避开一些，最贵或最便宜质量最好或最差，他们一定会选择，看起来中间差不多的选项，这就是人性呀，所以你看你以为你是自己做的选择，但其实你只是个提线木偶而已，完全被商家玩弄于股掌之中，所以你就明白了这里真的是有大学问，那学问在哪里呢？
那我们就正式揭开讲这本书，这本书虽然很厚，但全篇都揭出了一个奥秘，所有的五大策略，都是围绕着其中一个奥秘在展开，是什么奥秘呢？你一定要记住，人们对价格是没有概念的，你以为商家对价格有概念，我想告诉你，错了，所有的人对价格是没有概念的，哪怕你已经知道这个产品是多少钱，但通过一系列的，调整环境心理的问题，你的心里将会变得没有概念，我们很多人都以为，我们的产品价格都是公平的，比如说生产价格他得有成本对吧！只要加一定比例的钱就可以卖了，商家获取一部分的利润。
但其实我想告诉你，这里存在一个很大的问题，那就是我们每一个客户，在选择购买的时候，我们会受到一些非理性的因素，因为环境因为人文因为地理问题，你一定会受到一些非理性的因素，让你做决定购买产品，而这些非理性就是商家玩转的一些套路，所以商家在这一块会下很大的功夫，通过套路和设计心理学等等方式，能够让你对产品不够敏感，如果你听到这里，还是没有搞懂人们对价格没有概念的话。
我给你讲个案例，马上让你明白这个道理，你们有摆过地摊吗，有卖过二手货吗？卖二手货的时候，你卖的那个二手货到底标多少钱，你有概念吗？一个有纪念意义的张国荣的唱片，到底是比普通明星的唱片，贵两倍还是三倍还是五倍，你能分得清吗，你好定呢？所以不好定。
你看，这就是人们对价格没有概念，而人们对价格的判断是从哪里来的呢？所有的人在判断价格的时候，他们都是通过周围环境来获得线索，所以周围的环境，就是所有的商家来通过不断的演化，来去套路一些消费群体，那好了从这里开始，我们正式开始跟大家分享，设计产品价格的这个五大策略，那么他这方面的内容呢？
不光用在于产品的定价，包括谈判，包括一些行为上的举止都可以运用，好接下来我们开始分享了，首先刚才我已经讲过了第一个策略，叫做避免极端策略对吗，就是客户大量的人，会在做一些选择的时候，避免一些极端，一定会选择一些中庸的，这就是人的第一个问题，那第二个策略是什么呢，叫做锚点策略。
什么叫做锚点策略，我给你们讲一个案例，先问你一个地理常识吧，非洲国家占联合国总国家，比例的百分之多少，你先不管懂不懂，你随便猜一个数字，你随便猜一个数字，当时有人在做这个实验，但是在让这些人猜这个数字之前，会让这些人玩一个转盘，当然了，这个转盘是动过手脚的，就是无论这个人怎么转，他们只能转出两个数字，这两个数字分别是10和45。
当然了，对于被测试的群体而言，他们不知道，这是被设定好的，就是以为是自己随机转出来的，但是通过最后的数据统计，他们发现，就是当一个人转出45的数字的时候，他们回答，非洲国家在联和国占比例的数据将会高很多，但是当一个人转出10的数字的时候，他们回答，非洲占联合国国家总人口的比例的时候，会奇迹般的小很多，这就很奇怪了，难道转盘上的数字，可以影响人们的预判吗？
这个时候一个案例还不够，于是很多研究人员又再一次，做了第二个实验，什么实验呢，他们找了一群人，然后一个一个让他们到房间，给他们摆了一堆的产品，比如说有红酒，比如说有手机，比如说有杯子，他们都不知道这些产品是有多少钱，让这些所有的受试者猜，摆到他面前的产品价格，真实大概应该能值多少钱，oK了，但是在猜之前，他们需要给研究人员汇报一下，他们身份证的最后两位数字是什么？你看有的身份证的最后两位数字，是20甚至是35，甚至是有89，甚至是有98。
他们又再一次奇迹般的发现，那些凡是身份证后两位数字偏大，比如说偏到80%，偏到80多90多个数字的时候，这些人他们往往，猜这些产品的价格的时候，都会猜出高很多，但是那些，他们的身份证后两位数很小的，比如零几甚至十几二十几的人，他们猜这些产品的价格，往往都会把价格猜得很小，这就很奇怪了，为什么先前的数字，会影响到一个人的判断。
你看，这就是这本书中讲的第二个策略，叫做锚点策略。什么叫做锚点策略呢？指的就是一个人，在做出判断的时候，他们往往会被第一个，所预估的数字所产生影响，哪怕这个数字，没有实质性的意义和价值，他也会对你的判断做出很大的影响，这就是锚点理论对吗？再比如说，我们的商家经常会用到这样的策略。
我们有时候去一些高档餐厅吃饭，你会发现有些菜单特别的夸张，比如说什么什么菜，一千多块钱，哇什么菜一千多块钱，当然，这个一千多块钱的菜也不是坑人，他是真的值一千多，可能会放了一些什么，非常名贵的一些鲍鱼，还是人参还是什么东西，非常的昂贵，他放到这里的目的意义什么呢，我想告诉你，从这些店开业以来，就很少有人点这款菜，如果有人点了，中大奖了，但是如果没有人点，也无所谓。
他放在那里的意义是什么？他放在那里的意义就是，让别人看到这么贵的菜，反之再看其他的菜，就好像觉得并不是这么贵了，对还是不对，你看这就是锚点策略在起作用，就好像我们几个在商场中买衣服一样。
你们有没有买过一些衣服，感觉这个商场特别贵了，然后特别的犹豫，这件衣服到底要不要买，这又特别喜欢又特别贵怎么办呢？怎么让你想买的这件产品变得便宜，我教你个办法，你去到更贵的商场，像去万象城这种奢侈品，像LV pRAdA，这些衣服一件都是七八千，甚至是上万的，你看完之后，再回来看你们那三五百的衣服，你会发现太便宜了，是不是？这就是锚点策略。
所以你看我们人生当中，你无数次在购买做决策的时候，都在不断的受影响，你现在反思一下是不是呢，这就是这本书中讲的第二个策略，叫做锚点策略，讲到这里，我们在讲这本书中的第三个策略，叫做权衡对比。
什么叫做权衡对比，就是比如说，在商场中放了两个钱包，一个分别是鳄鱼皮，一个是鸵鸟皮，鳄鱼皮大概有七千多块钱，鸵鸟皮的只有两千多块钱，但是这两款钱包呀，长得都差不多，几乎分辨不出来，各位亲爱的朋友们，如果是你的话，你会选择买什么钱包？
通过研究测试，80%人都会选择买鸵鸟皮，为什么，因为他会觉得，这两个钱包好像没有什么太大的区别，我为什么要多花六千块钱买一个鳄鱼皮，这么糟糕的选择呢？所以他会通常买鸵鸟皮，但反过来我们想一想，如果没有摆鳄鱼皮的钱包，只是摆了鸵鸟皮的钱包，那两千块钱，你未必就一定会选择去买，同意吗？所以这个鳄鱼皮是干嘛用的？所以这个鳄鱼皮放在这里，就是给你做对比用的，让你感受到，选择鳄鱼皮这种选择会更差，非常的不明智，而反之选驼鸟皮，感受会更加的明智。
你看这就是权衡对比，就是他会摆一个样子，放在那里是不卖的，就是专门让你看到，我选择这个选项是多么的差劲，我选择这个选项是多么的明智，如果没有，你会发现将会很难卖出去，就跟买手机也是一样的，我们买苹果手机，就会遇到这样的一个现象，128G和256G其实差不了多少钱，同意吗，但内存翻了一倍，这个时候我想告诉你，你会选择买128G还是256G，对不对，128G比如说是八千块，256G只需要九千块，你只需要多增加一千块，就能有一个两倍128G大小的手机，你会怎么选择呢？你一定会说傻子才买128G，你再增加个五百一千块，买个256G的他不香吗，同意吗？
你看，当你选择要买256G手机的时候，你认为你做了个明智的决策，但你殊不知这是苹果公司用到的策略，仅此而已，他们就是通过这样的权衡对比的方式，让你以为选择128G是一个很糟糕的选择，其实他的目的放到这里就是不生产，卖很少专门让你多买256G，你看，这就是商家一系列的套路，叫权衡对比。
这样的案例生活中特别的多呀！我们再回想一下，你在生活当中，还见过什么样的案例，比如说奢侈品店，奢侈品店这种案例用的是更厉害，如果你去过pRAdA LV，你会经常看到一个六百块钱的钥匙扣，有吗？就一个钥匙扣，卖六百哦，太贵了简直是暴利，但是你知道一个钱包才多少钱吗，一千块LV，LV钱包也有一千多块钱的嘛，对不对？你这时候就会想呀！原本只摆个一千块钱的钱包，你会发现这个钱包怎么这么贵，一千多块钱，但是这个商家只要用权衡对比的方式，在钱包旁边摆一个钥匙扣卖六百，这个时候你会发现，那还不如买个钱包呢？钱包瞬间就变得不贵了，你有没有发现。
这就是商家的策略，权衡对比，用的是炉火纯青呀！包括租房子也是一样，你们有没有租过房子，所有的在大城市打拼的年轻人，都在城市租过房子吧！房地产公司也会运用权衡对比的策略，让你能够快速做决策，什么样的策略呢，他会先带你去看一家房，这个房非常的差，性价比极其的不好，价格还很高，你一去看发现，这太糟了，就这样的房还值这个价，特别的生气说不要对吧！
然后呢？这个中介又把你带去看另外一个房，当你看到这个房子的时候，你会发现，啊，价格差不多嘛，对不对，刚才那个房一个月要一千八，这个房一个月只要一千九，但是性价比比上间房太好了，好太多了，你瞬间就感觉到赚到了是不是，然后中介告诉你，哎呀，我也是这么想的，你就要不然租这里吧，刚才我们看的那个性价比太差的就不要了，这个中介可能会说没有办法，上一个房的老板就是这样子，就要这么高的价格，我能有什么办法，所以我也建议你，你要拿下这个性价比高点的房子吧！你觉得有道理立刻拿下。
但是殊不知当你拿下之后，你会发现还有同价格性价比更高的房子，但是为什么当时你就觉得这个很好，因为没有办法做了一个权衡对比，摆了一个更差的产品，让你发现之后，你就把原先不怎么样的产品，也感觉到非常的好，所以这里有一个理论，这个理论叫做什么？不卖的可以影响卖的，我们可以感受一下是不是，你有时候做选择的时候，是不是因为一些不卖东西可以影响卖的，这就是商家的第三大策略叫做，权衡对比，想一想你在什么时候中招了，我想告诉你，我们无时无刻都在中招，然后这只是第三策略而已，别着急，我们再分享第四策略。商家还有什么策略呢？可以影响你做决策。
第四个策略，叫做环境策略，素质是人的天性，有些人素质高，有些人素质差认可吗？但是我想告诉你人的素质，可以通过一种方式来改变，答案是环境，一个再喜欢随地吐痰的人，当你把他放入五星级高档酒店之后，地板擦得锃光瓦亮玻璃擦的亮亮的，我相信他也不会变的随地吐痰是吗，一个没有成功的人，当你走到五星级酒店的那一刻，你就好像感觉到像成功一样，是还是不是，这就是环境影响。
研究人员他们做过一个研究，他找了一群测试人员，让这些测试人员去附近的小地摊买啤酒，他们就去了，这个小摊呢，装修也很普通，一瓶啤酒就卖市场价三块，然后很多人就觉得三块钱就买回来了，但是，当研究人员让这个商铺卖四块钱的时候，很多人去买的时候，就觉得你这个店铺怎么这么黑，普通就卖三块钱你为什么卖四块，好了 很多人都不愿意买了，就在这个时候研究人员又做了个策略，花了一大笔钱，把这个小商铺装修了一番，稍微变得高档了一些，然后又找一群受试群体去买啤酒，他们这时候发现，当卖三块钱的时候一些人接受，卖四块钱的时候仍然接受，这就奇怪了，为什么同样的啤酒，会通过不同的装修，而影响不同的价格呢，你看，这就是环境策略呀！
这就是为什么我们去到买奢侈品的时候，奢侈品这么贵的价格，一件衣服八千一件衣服一万，甚至一个钥匙扣也要六千，我们都愿意花重金去要购买呢，是因为奢侈品店，它的整体的包装，你会感受到特别的豪华，特别的富丽堂皇，所以你就愿意花更多的钱去买东西，朋友们，你看这就是无价这本书讲的，第四个策略，叫做环境策略。你是不是也是因为一些，特别环境好的地方，就无意中买贵的，你也觉得在理，是这样吗 同意吗，所以你看这就是第四个策略，你有没有中招呢？
仔细的回想一下，讲到这里我也讲了四大策略了，但还别着急，还有第五大策略叫什么呢，叫赠品策略，刚才说过了，人对价格是没有概念的，人所有的所有的对产品价格的感受，都是受到周边环境所影响的，而这个环境不限于你身边周围的环境，哪怕是赠品也是可以的，什么叫做赠品策略呢，其实核心的目的就是让你觉得占了一些小便宜。
我举个例子吧，中彩票这件事吧，有两种情况，你来感受一下哪种你会更高兴，第一种情况，你中了七百快就结束了，你开心吗？你当然开心，但第二种情况，你中彩票第一次中了五百，你第二次又中了两百，加起来还是七百块，但是我想问你，你觉得是第一种更让你开心，还是第二种更让你开心，我告诉你，几乎百分之百的人都会觉得，中两次彩票的会更开心，这就很奇怪了，同样都是中了七百块，为什么你会觉得，中了两次会更开心呢？是吗？
因为大部分人都觉得，再多一次就会多占一分便宜一样，同理吧，就好像你的车在停车场被人撞坏了，你也不知道谁撞的，你需要一大笔钱去维修，对吗？维修费同样都是一千五，但是有两种情况，你感受一下你会更容易接受哪一种，第一种就是，自己直接花一千五百块钱修理费去修这个车，第二种情况是对方告知，你要花了两千块钱修理这个车，但是那一天你又中了五百块，你会是什么感觉，我相信你一定会觉得，第二种发生的情况，你更加容易能够接受，更加能让你喜欢，认可吗？这就是我们所有的赠品策略。
包括我自己以前做销售的时候，我就经常会用赠品策略，就是比如说，公司会给到我们很多福利，但是我从来都不会，第一次把这些福利全部告诉客户，我一定会一个一个告诉客户，就是一定要让客户有一种，占小便宜的感觉，比如说客户想买这件买这件产品，死活做不了决定，你告诉他，你说兄弟这样子吧，我们公司搞活动，只要你购买了这个产品，我再给你送一份大礼，好还是不好，如果oK就成交，如果不oK怎么办呢，你在跟他软磨硬泡一会儿，那就这样子吧，兄弟不多说了，我们公司真的在做活动，不只是送你一份大礼，我再向领导申请申请，我再给你赠送一份大礼好不好，我相信这个时候很多人又会更心动，同意吗？
但是如果还是拿不下的时候怎么办，你再告诉他，你说，这样子我真的很想跟你交个朋友，是不是，我之前有公司的一个奖励，给我奖励了一个什么什么产品，如果你购买我这种产品，我就跟你交个朋友，我把我的这份大礼也同样送给你，好还是不好，我们可以感受下，一个客户如果你卖产品的时候，一次性把三个大礼全部告诉他，还是一个一个分开告诉他，客户哪一种感觉会更爽呢？你一定会感觉，一个一个告诉他的感觉会更爽，是还不是？
因为对于客户而言我是未知的，我不知道我购买了这个产品，到底能给我送几个附加值的大礼，对不对，就是你一次给他送三个，对客户而言也是感觉是一个，但是你如果把这三个分开送，一个一个送，客户总感觉是爽了一次又爽了一次，又再爽了一次，对还是不对，你看这就是赠品策略。
所以你看我们的原本以为，我们做的一些选择是自己做的，但是其实还是那句话，殊不知你只是商家的提线木偶，仅此而已，所以你看这就是无价，这全本书中这么厚，写到了这五大理论和五大策略，我们听完之后，你有没有觉得这五大策略真的很厉害呢？有没有？
那么怎么要用到实际生活当中去呢，在这本书的最后一页，讲了这样的一个案例，他说：有一个人当去面试的时候呀，当他走进整个会议室的时候，会议室门口，他就发现这家公司门口，贴了很多报纸，然后让他去看，而报纸上纷纷都写着，应届毕业生找工作很困难，甚至是研究生工资都不是很高，这样的一些信息，那你知道这家企业的用意是什么吗？就是给你给了一个锚点策略，对吗？
你去应聘的时候，你就不好意思要高薪，或者甚至是他给你给的薪水，你就很容易去接受，你看，这就是生活中的一些实用策略，所以不多说了，把这五个策略听完之后，你要想办法用在你的生活当中，你一定是一个非常厉害的人，无论是生活中还是事业中。
那么在最后，这本书也给我们总结了，几章你必须要看的。如果你是电商，请直接阅读本书的第11章的定价智慧。如果你是地产经纪，请阅读第21章和22章的房价奥秘，如果你是餐厅的经营者，请阅读第9章和第12章的经营策略。如果你是零售从业者，请阅读第10章第16章第19章的销售技巧。如果你是奢侈品经销商。请阅读第11章的定价策略，如果你是典当拍卖专业人士，请阅读第35章的博弈技巧。 如果你是个聪明的消费者，读懂全书，你就可以避开一个又一个的价格陷阱，
所以这本书《无价》我强烈推荐，希望你认真读完，你一定会成为一个非常精明的人。
我是张易发老师，本期的内容就到此结束，我们下期与你不见不散。
解读《心》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家讲一本，稻盛和夫先生写的，《心》。稻盛和夫一生的嘱咐，当我把这本书看完之后，我是真的感觉到是，是稻盛和夫在用心在写这本《心》，非常的震撼，给了我人生很大的启发，所以推荐大家一定要买这本书回去看一看。
那稻盛和夫是谁呢？我相信大家都已经知道他的名号了，是日本的经营之圣，我们就简单介绍一下，如果一个人在一生当中，能够做一家世界五百强的公司，已经是非常了不起的了，但是稻盛和夫这个人他不只是做了一家，而是做了两家世界五百强的公司。
而且不止如此，在他78岁高龄的时候，他被日本政府受邀担任，日本航空公司的总负责人，因为当时日本航空公司已经濒临破产了，没有办法，只能请出经营之圣来进日本航空公司。
结果，当稻盛和夫出来之后，用了短短的时间，立刻让这家公司起死回生，而且在第五年的时候，让日本航空公司成为，全世界利润最高的航空公司，可见稻盛和夫的厉害，那么这么一个有成就的人，他写的书到底是什么呢，他一生的嘱咐到底嘱咐了一些什么呢？
稻盛和夫在这本书中，讲了他人生很多的观念，比如说有他的人生观，他的价值观，他的世界观还有他的宇宙观，对于我们普通人而言，可能很少听到宇宙观这个词，因为我们大部分听到的都是三观，那么宇宙观为什么在稻盛和夫看来，这么重要呢？
因为稻盛和夫说，那些我们所有能够看到，最成功的人以及最豁达的人，他们都是拥有宇宙观的人，比如说谁有呢，像释迦牟尼有，像老子像王阳明像稻盛和夫，像还有很多顶级的企业家，他说只要你在任何一个领域，都非常非常巨大成功的人，都是拥有宇宙观的人，不是因为成功了才拥有宇宙观，而是因为他们先掌握了宇宙观的秘密，所以才非常非常成功。
那么什么是宇宙观呢？稻盛和夫用一句话来说明了，什么是宇宙观，他说：所谓宇宙观就是，不会随着这个世界变化而变化的真理，就是你们看，我们这个世界一直在变化对吧，但是总有一些东西和观念是不变的，而这些不会随时代变化而变化的真理，就是宇宙观。
比如说像老子曾经写道，道生一 一生二 二生三 三生万物，你看这就是一种宇宙观，他不会变化，老子又写道，出身入死 生之徒 十有三，死之徒 十有三，从生到死也十之有三，你看这就是宇宙观，那宇宙观怎么样才能拥有呢，稻盛和夫说，当你了解了这里，知道了这里你就可以拥有宇宙观，那么这里是哪里？对，是“心”。
稻盛和夫说，他终其一生都在研究心的问题，因为他研究心，所以他了解了宇宙观，所以你会发现心在我们的人生角色中，特别特别的重要，就连我们学的很多词汇都有心，比如说开心 伤心，心花怒放 心急如焚，都能描写你此时此刻的情绪对不对，包括这个相由心生 境随心转，都显示了心的重要性。
就连我们伟大的毛爷爷，在他少年时期都写过一篇着名的文章叫做，《心之力》写了什么，吾心即宇宙 宇宙即我心，细微至发梢 宏观之天地，我们五百年前也有王阳明写出《阳明心学》，稻盛和夫就是忠实的粉丝。
虽然稻盛和夫是科学家出身的企业家，但是稻盛和夫在他这种书中讲过，他说，我终其一生都是在研究心的秘密，经营事业就是经营心 经营家庭就是经营心，经营工作就是经营心，尤其是在经营企业这一块，当你能够研究心的时候，你会发现企业就能做得更好，所以稻盛和夫也说到了，他说，经营事业的终极秘诀就是提高心性，各位你们想提高心性吗？如果你想提高心性，那么太棒了，这就是这本书的重点。
所以我们接下来来进入这本书，我们很多书都讲过心的重要性，但是没有哪一本书，像稻盛和夫写的，在心的修行上讲的这么的清楚，那我接下来易发发老师就带着大家，讲讲如何修心，那么首先我们要想了解心性，我们先要明白修心的一个前提，前提是什么呢，我们要了解心的多重结构。
首先，心是有很多个维度组成的，比如说包括真我 灵魂 本能，感性和理性，那么核心是什么，是真我，即真善美，很多人都经常听真善美，那什么是真善美呢？他说，当你拥有以下心的时候，你就具备了真善美，比如说当你拥有坦诚心，谦虚心 反省心，感谢心 知足心，利他心 乐观心 勇猛心等等，就是你具备了这些心，你就有了真善美，oK。
那么如何通过这些心来修炼自己呢，稻盛和夫说，所谓提高心性就是在，工作和生活中来实践真善美，随时随刻让真我来绽放光彩，这话说的简单，但说实话各位亲爱的朋友们，你们觉得做起来难不难，真的很难，我们每个人都希望自己是真善美啊，又真诚 又善良 又美好，但是为什么做到这么难呢？
因为稻盛和夫说：我们每个人都有本能的欲望，都有感性的冲动，都有理性的算计，还有灵魂的污垢，所以如果你想提高心性，真的是一件非常难的事情，所以总结来说，用一句话来总结何为提高心性，心是什么，稻盛和夫说心就是良心，就是作为人何为正确，他不是用感性来评判，他也不是用理性来评判，它是通过良心来看，作为人到底什么是正确的，这也就是稻盛和夫所讲的，最着名的一句话，那就是一切始于心而终于心，这就是我们讲的提高心性的前提。
那么，如何去修心呢？修心对我们到底有什么好处，我为什么要成为一个真善美的人，对于很多人而言，可能会有这样的疑问啊，稻盛和夫也讲到了说，告诉大家一个真相，为什么要修心，因为我们今天在这个世界上，所经历到所有一切都是我们内心的折射，你的内心是什么样子的，你看到就是什么样子的，我问大家一个问题，你希望看到的都是世间的美好吗？看到的都是幸福吗？看到的都是丰盛嘛？都希望吗？
既然你希望，那么我问你，你觉得你的心性是美好的，是丰盛的是善良的吗，如果你的心是邪恶的，你怎么能看到世间的善良世间的美好呢？如果你的心性都没有提高，你怎么可能看到世间所有好的一面呢，你根本都看不到，你关注的全都是些垃圾，全都是一些邪恶，你关注的全都是些不好的一面，而且你关注到就不说了，你会发现还有一个真相那就是，那就是所有的问题都会迎你而来，都会在你的生命当中。
在你的记忆当中出现，让你这辈子非常的倒霉，越惨的人越惨，越幸运的人越幸运，那么我想问大家，你是希望让自己越来越幸运，越来越美好，还是希望让自己越来越惨，越来越邪恶呢，那么不多说了，如果你想让自己越来越美好，越来越善良。
那么核心就需要提高心性，稻盛和夫在这里讲过一个案例，证明了为什么我们很多时候，我们所身处的环境就是内心的折射，稻盛和夫说，在他小的时候，他住在鹿儿岛，当时呢，他有两个叔叔和一个婶婶，得了肺结核，然后去世了，就当时的情况就是，整个家族都为肺结核笼罩着，大家都特别的害怕，而他爸爸，就是为了照顾他的叔叔，决心不害怕肺结核，在病床前悉心的照料他的叔叔。
而他的哥哥呢？也觉得不是很害怕，他说：虽然肺结核这个病吧有点传染性，但是应该不会这么强，怎么可能就这么容易传染到我身上呢，然后稻盛和夫回忆到他说，只有我小的时候特别害怕传染，所以每次去看我的叔叔的时候，我都是捏着鼻子跑。
但是到最后，他万万没有想到最担心得病的那个人，而且去的最少的人反而不小心有一天，被传染到了肺结核，稻盛和夫很痛苦他小的时候，整个人万念俱灰，在死亡的笼罩下，因为当时的肺结核是不治之症，只能靠你自愈，如果你治愈不了的话，医学是没有办法把你治好的。
就在稻盛和夫万念俱灰的时候，偶然间，他有一位邻居的大婶给他看到了一本书，这本书中讲了一句话，告诉他，你今天遇到的所有的事情，都是你内心的投射，都是你吸引而来的，这一句话瞬间让稻盛和夫开悟，打通了他，他说哦，怪不得为什么我爸都没有被传染上，我哥也没有传染上，偏偏就传染上我呢？
因为我内心超级害怕，我内心越害怕这些事越会发生在我的身上，各位亲爱的朋友们，你们有没有遇到过这样的情况，就是怕什么来什么啊，是还是不是，真的 你越怕什么越来什么，他就是这么玄对不对\/
如果你不相信的话再给你们讲一个故事，我有一位朋友，是在几年前学习的会议场合认识的，当时主办方办完会议之后呢，临结束之时，举办了一个慈善捐款的活动，为了捐助山区的孩子这样的一个活动，于是呢 就有很多企业家和老板，就纷纷上台去捐款，这时呢，坐在我旁边的一位老哥忍不住了，啪上去就刷了好几万，我一看吓坏了，我以为别人都捐几千几百，还有几十块了，这个小朋友，但是这个老哥一上去，捐了将近快十万块，当他下来之后我就问他，我说老哥，你为什么捐这么多钱，你能不能跟我分享一下，你太有大爱了。
于是这个老哥跟我说，他说：我以前其实不会这样捐款，虽然我也有爱心，但是当我看到主办方说，要关注贫困山区孩子的时候，我真的忍不住，我说为什么，他说兄弟给你讲一个，我真实的在我身上发生的故事，几年前，很多年前我的孩子那时候五岁，我的老妈带着我的儿子啊，在街上玩耍的时候，一不小心我的孩子丢了，不知道是走丢了还是被人贩子抱跑了，我们全家都很着急啊，找来找去 找来找去，我老婆都快崩溃了，我妈特别的自责，就准备要自杀了，被我劝下来了，就是我们从来都没有放弃找我的孩子。
但是一找就找了五年都没有找到，就在两年前五年过后，我在我们家旁边的一个县城在办事，走到街上的时候，突然有个小乞丐快速的爬在我的腿边，抱着我的腿也不说话，就是直零零的看着我，然后我以为他要钱，所以呢，我就从口袋里拿了五块钱扔给了他，扔到他的碗里，结果刚准备又要走的时候，这小乞丐还抱着我腿不放，我以为要的钱少，所以我又做了个决定，打开钱包又拿了二十块钱放在她的碗里，当我正准备又要走的时候，这小乞丐抱着我腿还是不放，他说兄弟你知道吗，我当时特别的生气，怎么会有这么贪得无厌的小乞丐呢，我立刻做了决定，腿一抽拔腿就走，可是就在当我没有走两分钟的时候。
他说我开始在回忆，我发现这个小男孩好像也不是问我要钱，为什么呢，我边走就边回想这个小男孩的容貌，这小男孩也就十多岁啊，这个小乞丐，如果是我儿子在的话，也估计十多岁，他猛然想起了她儿子，他好像惊人的发现，这个小乞丐跟他的孩子，长得怎么这么像呀，于是，对于一个寻找孩子的父亲而言，有一丝的机会都不愿意放过，他立刻做了件事，带着小乞丐去到医院做dNA检查，当dNA检查 检查完之后，医生告诉他结果，说这位先生恭喜你，这确实是你找的孩子跟你dNA，一看就是遗传你的。
然后但是给你告诉一个不幸的消息，我们在检查过程当中，在救助过程当中，因为这孩子长期缺营养不良，我发现他的腿脚筋已被人挑断，他的舌头也被人割，所以不会说话，当我听到这件事情之后，我整个人都大脑一片空白，怎么可能为什么这样的事情，会发生在我身上，我简直是不可以理解，我上辈子到底做了什么事，让我的孩子遭受这样大的灾难呀！如果上天要来惩罚我就惩罚我吧！不要惩罚我的孩子好不好，眼泪这个都快哭出来了。
再跟我说这个事，他说你知道吗？兄弟，我就从那天开始起，不知道为什么我以前都看不到乞丐，都看不到小乞丐，但是从那天开始起，我就发现不知道，为什么我就经常能看到很多小乞丐，所以我就做了个决定，我办了个孤儿院，完全是我投资，我也不缺钱了，我跟我的老婆也过得很好，所以我们把多余的钱就拿出来做孤儿院，收留那些在街上乞讨的小孩啊，特别的可怜，这个故事是真的不跟大家开玩笑，不跟大家开玩笑。
你们有没有发现真的有这样的情况，如果你怀孕了，或者是你的老婆怀孕了，你有没有发现，在那段时间你总能看到怀孕的人，这就是外在所有的显现，都是你内心的投射，你内心是什么样子的，你就总能关注到什么样子，你总能吸引什么样的境遇来到你的身边，这就是稻盛和夫先生说的，为什么要提高心性为什么要修心，因为所有的一切都是你内心的投射，那怎么样提高呢，那首先稻盛和夫说：如果你真的想提高心性，那么你必须要接受我的几句忠告。
首先我们看忠告一，忠告一是你必须要动机善良，要有利他心，就是我们今天做任何事情，你都要想办法，是为了利他而不是利己，稻盛和夫说，如果你拥有利他心，你会发现一切的事情，都会朝着好的方向去发展，但是反过来呢，如果你是利己的你是邪恶的，那么这件事情必将失败，必将失败，这句话我看完之后，我仔细的琢磨了一下，我仔细琢磨了一下，说的还真对为什么呢？
因为让我想到了两种不同境界的人，哪两种人呢，我回忆起了，我在刚来深圳做销售的时候，当时我作为销售员，我特别希望能够开单，但是我不知道为什么，前三个月我一单都没有开，我特别的失落，然后我跟别人看书以及看光碟，我学了各种各样销售的技巧，销售的方法，可是不管怎么样，偶尔只是出一两单而已，根本就没有起色，我连我自己都养不活，但是呢，我们公司有一个顶级的销售员，他一个人可以干掉我们全公司60%人的业绩，他每个月的收入，可以高达二十多万做销售，特别的佩服他。
于是呢？有一天我就向他请教，我说兄弟，你能不能跟我分享一下，你为什么做销售这么厉害，你一个月将近可以赚二十多万，为什么客户如此的相信你，我一让客户打钱客户就拒绝了，我一让客户打钱，客户就会找各种理由，为什么你可以让客户成功的把钱付给你呢？
他给我分享了这么一句话，我到现在都记得他说，因为我一切成交都是为了爱，我说我听过这句话呀，对呀 那为什么我做不到呢，他说仔细听，这句话很多人都没有听懂，很多人是因为想要成交，所以给自己找了个借口，我成交你是为了爱你，但是我是反过来的，我是因为真的爱我的客户，所以我才销售他我才把产品卖给他，这个有本质的区别，你想人心都是肉长的，当你心中抱着卖他产品，只是为了赚他钱的时候，请问他能不能感觉到，当你不是切身处地的为他着想的时候，只是为了单纯赚他钱的时候，对方难道感受不到吗？绝对能感受到，而我是完全不一样的\/
记住，销售虽然要赚钱，但是赚钱不是目的，赚钱只是这件事情成功的一个结果，而我做销售，我对待每一个客户都是真正的用心，在爱我的客户，在从我客户的角度来出发着想，如果这个客户他真的不需要，我就根本就不会卖他，不是为了赚钱，但是如果这个客户真的需要，我无论如何都要说服他，想办法让他拥有这件产品，因为真的可以帮到他，所以我才能成为销售冠军。
我想到了这一点，我觉得稻盛和夫说的利他心，是真的有意义，我又回想起了老板的案例，就是你们有没有发现，大老板和小老板的区别在于哪里，你会发现小老板为什么奋斗一辈子，做的事业都是小事业，因为小老板心胸格局小，不是利他而是利己，小老板天天想的是如何压榨员工，让员工拿最少的钱干最多的活，对吧，为什么大老板能成大老板，因为大老板在乎的不光是他自己，大老板在想的是，如何帮助员工能够实现梦想，能够帮助他改变命运，来帮助员工成为家族的骄傲，所以反过来员工感受到了，也在全心全意的为老板服务，把公司做好把企业做好。
这个时候也反过来帮助老板成功了，这就是佛祖说的一句话叫，本欲度众生 反被众生度，你看这就是稻盛和夫说的，我们一个人要想修心，我们做的第一个忠告就是，要随时随刻要动机善良，要有利他心，所以稻盛和夫总结道，他说，宇宙中存在的一种推动事物，向着更好的方向不断成长发展的宇宙意志，所以当我们拥有帮助一切事物，向着更好的方向前进的愿望，拥有帮助他人获得幸福的美好幸运时，就于宇宙之心产生了协调和共鸣，就能够自然而然地，将事物导向更好的方向。
所以稻盛和夫说：我把这个宇宙观，植入到了我们人生观，他就让我产生了，可以超越一切困难的障碍，走向了与宇宙，与利他本质合一的一种境界，这就是我们古人经常讲得天人合一，这也就是我们这么多无数的企业家，经常说的一句话叫做，建立自我 追求无我，你看 忠告 利他心，那么你听完这一个点，你要不要给自己做一个决定，那就是万事万物都要有利他心。
那么我们来看第二个忠告，稻盛和夫说，如果你想修心你还需要第二点，那就是要将做人的正道作为经营的原点，他说你看，我们很多人都会做决策，对不对，他就问你，你以什么作决策，对吧！你以什么作决策，很多人以本能做决策，如果你用本能做决策，你肯定想的是做这件事，对我有什么好处对我什么坏处，如果眼前让我有好处我就干，如果眼前没有好处我就不干，稻盛和夫说这是本能做决定，但是还有一种人用感性做决定，就是我喜欢他所以我这么决定，我讨厌他所以我这么决定对吗？
还有一种人用理性做决定，通过一系列的逻辑分析推理得出，我要这么干，这么干最好，等等的一切对吧，那你用什么做决定，稻盛和夫说，我用灵魂做决定，当遇到一件事情的时候，我就会问我作为人，我应该怎么选择，我应该怎么做这个决定，所以，我在看这本书的时候，不禁升起一个念头，我觉得这本书，它不只是教我们做宇宙观，它真的是让我们想，向圣人的方向在发展，虽然你未必会成为圣人，但是咱们不可否认，那些凡是功成名就非常成功，非常有威望的人，他们在他的自身当中，你就可以看到他修行的境界，还是蛮高的对吧！
所以我也回想到这句话，稻盛和夫讲的对吗？还真对我还真的无意间，踏过这样的事情，给大家分享一下在我身上遇到一个真实的案例，那是在2014年的11月份的事情了，当时我是2014年8月8号来到深圳，我加入一家公司，认识了一些新的同事，有一个同事刚来不久才两个月，我过一段时间之后，他就问我借钱为什么呢？
因为他的母亲得了重病，需要做手术，家里花很多的钱，但是他家是农村人，根本就没有那么多的钱，于是呢，他就向我们周围很多同事都借钱，然后我们很多同事都不借，因为我们心中都很明白，他借完钱回家看完病之后，他一定不会来工作了，而且这个钱一定是有去无回，对吗？那么如果是你你会借这个钱吗？
你要知道当时我是什么样的境况，我从2014年8月8号来到深圳做销售开始起，我前三个月都没开单，就是九月十月十一月都没开单，十一月份好不容易因为运气开了两单，赚了六千块，结果他十一月份问我借钱，我就给他借走了将近四千块钱，虽然并不是很多，虽然对于他来说，好像对于几十万的手术费也没有用，但是我当时在百般挣扎之下，我考虑了一两天，我还是做了这个选择，哪怕我知道确实这个钱有去无回。
但是你知道，当我借完钱之后会发生了什么吗，我的同事说我傻，但是傻人有傻福呀，因为这件事情后来被我的老板知道了，我的老板立刻把我身为助理，他说，你能做这件事情，可谓你的心性很好，我现在正在缺助理，那么你这样的人品，我选你当助理肯定非常放心，你跟在我的身边做事，学习好不好哇，我一听特别开心，可以跟着老板身边做事了，当时那个老板很有钱，身价也是好几千万是吧，这也奠定了我后来出来讲课，奠定我后来出来创业，都是因为这个老板，给我给了很多资源和很多支持，就是因为这个小小的举动，改变了我的一生。
但是说实话，你不做这件事情，你也不知道你到底会成为什么样的人，那么，就看你怎么选择，就看你怎么做决定了，所以作为人，你该如何选择，那么，如果我当时用本能做决定，这个钱我借了再也不会回来了，我可能就不会借，我可能也不会有我的今天，我可能也不会得到我老板的支持，如果我用感性做决定，我跟你又不熟对吧，你才来公司两个月，虽然也不讨厌你也不熟，我肯定也不会做决定了。
如果根据我的理性分析，我觉得他肯定不回来了，我也不会做这件事情，但是我当时是真的发自内心的，告诉我，我说这件事情碰在我身上了，可见这是老天爷安排好的，那我就帮他一把吧，无论多少钱，因为爱不分大小，只要你帮助了别人就好，所以你看这就是作为人，你应该要做到那些选择和决定，那不是每一个人做这件事，都会遇到好的运气，我承认，并非所有人做到我这样的事情，都一定会有好运，但是他会大大的提高，你遇到贵人的概率，大大的提高你遇到好机会的概率。
因为你可以想象一下，如果你是领导你是老板，你有一个这么样的下属，你会不会重用他呢，如果你是下属，你看到有这样的一个老板，你会不会跟随老板呢，因为你分析一下，这个老板这么有爱心，他明明知道不可能还都愿意借钱给别人，那我跟着这老板肯定没有问题，因为这个老板肯定有一颗成就他人之心，对吗，你看有时候人就是这么奇怪是吧，所以这就是稻盛和夫讲的，第二点就是要作为人啊，你该如何做出选择，对吧，把作为人作为经营的原点，我们可以好好的回忆一下，你曾经有没有做错过某些事，或者是你接下来该怎么去做，对吗？
然后就是稻盛和夫讲到了第三个忠告，他说，我们要学会培育新根，什么叫做培育新根呢，孔子在三字经中讲过，人之初 性本善，对吧，但是在稻盛和夫看来他说，人出生未必是善良的，为什么？他说有些人一出生之后，灵魂就是污垢的，举个例子，有掏过鸟窝吗，有拿打火机烧过蚂蚁吗？有拿弹弓打过鸟吗？这是生灵啊 活生生的生灵，你不要说小不懂事，有些小孩子是很爱护这些生灵的，但是有些小孩子，他就觉得这是一件很好玩的事情，那怎样磨练心智呢，就是对小孩子而言。
有一个人提过一个建议我觉得很有道理，虽然不是这本书中写的他说，如果有条件可以给小孩子养只宠物，无论是宠物狗 宠物鸟 宠物猫啊，还是什么，因为你会发现小孩子在养宠物的时候，很容易培养出爱心，对吗，有呵护 关心他的一些举动，而这些都是在磨练心智，当然了对于我们成人而言那却不一样了，对于我们成人而言，就要通过工作的方式来磨练对不对？
所以，为什么稻盛和夫说，经营事业的人必须要提高心性呢，必须要有爱心呢，这个很简单，他说，如果你是一个只为自己的野心家，我通常都是敬而远之，如果你是一个可以为了别人，有利他心又愚钝，但是很勤奋 很好学的人，我就会推荐这样的人对吧，这就是为什么有些人赚不到钱的原因。
稻盛和夫说，有些人赚不到钱，是因为你的人格还不到位，你的心性还不到位，有一句话叫做，德不配位，就是所有的领导他能成为好领导，他一定是品德修养心性很高的人，如果你的品德你的心性修为很低，那你永远不可能成为领导，也不可能成为成功人士，在我们公司的价值观当中，在高管我讲过做过这样的一个规定，说打分要打三心一致，我要求我们的高管必须要有三颗心，尊敬心 责任心和利他心，一致是言行一致，满足这四个标准打分过关的人，才有资格成为领导，否则你的能力再强，不好意思都不可能成为领导。
因为在我看来，你就是一个野心勃勃的，为自己的一个野心家，我们通常都是敬而远之对吗，所以这就是要提高自己的磁场，就是你们不要觉得我是在跟大家开玩笑的，讲了那么多有些人听起来可能有点像鸡汤，但是我想告诉你，你静静的回想一下，是不是真的有一种人，他的磁场特别好，就是你跟他在一起，你不知道为什么你就莫名的开心，你就莫名的喜悦，你就莫名的幸福，有些人你跟他站在一起，一跟他在一起共事，你会特别的烦他，特别的讨厌，天天都是负能量，哎 有吗？
就是磁场这个东西看不见摸不着，但它确实存在，而那些提高心性的人，就是可以把自己磁场修的很好的人，当你能够把磁场修得很好的时候，你真的会发现你的事事都能顺心，那磁场这个东西，到底会产生什么样的感受呢？
就是稻盛和夫在他这本书中讲了，他的一个师傅的故事，他的师父叫做中村天风，在日本是被所有日本民众称之为是，修为境界最高的哲学家，那么他讲到他的师傅呀，小的时候是一个性格粗野狂暴，然后在青年时候学柔道武力，然后残暴不已的一个这样的一个青年，然后大家给他的外号叫做斩人天风，意思就是极其不安定危险的人物，他的父亲拿他没有办法。
但是就在斩人天风三十岁那年，得了一场肺结核，就是因为这场肺结核，改变了他的命运，天风为了想治好这个病，他跑去美国最好的医学系去学习，他发现也没有用，他又跑到欧洲去请教更多的心理学家和哲学家，发现还没有用，就在人生最困难，奄奄一息的时候，他在归途当中遇到了一个人，这个人是印度的一位圣人叫做，卡里阿帕，当他遇到卡里阿帕的时候，就好像抓住一根救命的稻草一样，立刻做决定，拉住卡里阿帕说，我要跟你修行，我一定要跟你修行，请你收下我为徒好不好，于是天风就跟随这位印度的圣人，去到印度修行修了几年。
在此期间呢，天风做了很多很多的事情，开始打坐，开始做善事开始认真的工作，开始想办法忘掉他自己有结核病，然后的不断的净化自己的心灵，净化自己的贪嗔痴慢疑，突然有一天，天风身体感觉到突然不一样了，瞬间 哗 一下，他发现，整个人好舒服呀，整个人好豁达呀，就像打通任督二脉一样，突然有一天发现他的身体好神奇，他竟然能跟植物对话，他竟然能跟动物对话，他竟然能够趴在地上看蚂蚁跟蚂蚁对话，他竟然在打坐的时候，竟然有鸟落在他的身上，一点都不害怕他，天风很奇怪，也很震撼，于是他就问他的师父，说师父 师父，我这是什么情况，师父告诉他，你开悟了。
当天风开悟之后回国开始继续做他的事业，他做什么顺什么，做什么顺什么，他一路飙升到银行行长，但是就在他准备开启更多事业的时候，有一天他的脑海中 啪 灵光一闪，他做了一个决定，放弃了他所有的事业，开始在路边讲法，在街边讲法，他开始在路边讲在街边讲，在公园里讲在商场里讲在广场上讲，他抓住个人就讲，只要这人在闲着在等人就开始讲，一开始大家都以为他是傻子啊，后来他在这一圈都，出名的成了一个傻子成为疯子。
但是当他讲了一天两天，讲了一个月两个月讲一年两年之后，大家发现这个人讲的好有道理啊，确实很有道理啊，结果听他演讲的人越来越多，越来越多 越来越多，把他称之为老师，天风说，当一个人心中有正念的时候，就可以拥有无数种不可思议的现象。
在这里给大家讲一个故事，天风曾经遇到过这样的一件事情，有一个煤矿企业遇到了劳资纠纷，所有的工人都躲在一个地方，拿着猎枪，只要有人靠近，就一定是开枪射击，警察出面调解也没有用，因为每一个工人情绪都很亢奋，觉得老板欺骗了他们，觉得老板坑了他们。
但是就在这个时候，天风出现了，天风走上吊桥，开始朝工人的方向走去，警察阻止他，天风说你不用阻止我，警察告诉他对面有枪，天风说我不害怕，请让我过去，结果天风就走在桥上，一步一步慢慢悠悠的走了过去，并且脸上带着很慈善的微笑，当工人看到有人过来之后，立刻拿着猎枪啪啪啪开枪射击，但是天风都毫发无伤，当走到桥的对面，看到工人时候，他发现天风的衣袖和裤腿都有弹洞，但是天风毫发无伤，工人们看到非常的震惊，吃惊极了。
于是天风说我用我的人格担保，放下武器吧，我一定帮你们讨回一个公道，虽然工人们都不认识天风，但是从天风的眼神中可以看出善意的眼光，于是不知道为什么立刻就做了个动作，纷纷放下武器，开始出面和平谈判这件事情，不止如此天风还遇到另外一件事情，大家都在广为流传，都是很多人亲眼验证过的。
有一次天风在街上走着，突然从他身边经过了一个马戏团，盖着布子，天风立刻做出了一个感觉，他说掀开幕布，别人说为什么，我感受到这里有痛苦，我要帮助他，当幕布掀开之后发现有三只老虎，天风说打开锁笼，我要进去跟老虎交流，驯兽师说，你疯了吗，这个老虎还没有完全驯化好，我们一边在赶路一边在驯化，如果你进去直接就把你吃掉了，天风说打开它，我要进去。
当时训兽团的团长，仔细的打量了天风两分钟，说了一句话，此人并非凡人，做了一个动作，打开笼子，让天风走了进去，当天风进去之后，三只老虎立刻趴在地上，天风就给它们诵经就给它们念佛，说我能感受到老虎的痛苦，我来帮助你们真的很神奇，你们不要开玩笑，这是真的有人亲眼见到的，一些故事发生了很多神奇的事情，一切皆有神奇的事情，但是就看你是否心存正念。
很多说老师太夸张了吧，老师万一我遇到坏人怎么办，有时候好心没好报吧，我就这么跟你说吧，当你的修为如果足够好的话，只顾人格够够高的话，这么说吧你们根本不可能遇到坏人，因为你根本就不可能吸引坏人，哪怕你就是碰到坏人，坏人也会被你感化，因为你那个能量实在是太高了，只要你出现，所有的人都可以为你的魅力所感染，为你的人格所感染，对吧就像修女一样，修女曾经走到了两端战场，当修女出现之后，两个战场都立刻和平，这就是一种修为就是一种能量。
所以真的何谓修行，真正的修行其实就是在红尘之间，那么你要去感受生命的意义，感受在你的生活当中，在你的人生当中，在你的工作当中，你能够把刚才这个所有的，稻盛和夫告诉大家的那几句忠告用出来，那么你的心性就会越来越高，怎么去运用呢？
在这里，稻盛和夫提出了六项精进，怎么去做呢，他说因为人心的本质是真善美，所以我们每个人都向往真善美，但为什么很难付诸于实践呢?因为我们每个人都有本能的欲望，都有感性的冲动，都有理性的算计，还有灵魂的污垢，但是只要你通过这日常的行为，六种精进就可以提高你的心性.
哪六种呢? 第一个就是付出不亚于任何人的努力在做事业上，说当你全身心的投入工作精益求精，你就可以从中获得乐趣，可以抑制怠惰之心，同时聚精会神专注于工作，你的私心和杂念也会自然而然地消退，我们仔细的感受一下，你有时候工作忘我的时候，那时候的感觉是不是很爽啊，这是第一个精进，第二项精进要谦虚，不要骄傲，努力工作获得成就，特别是掌握权力之后，人就变得傲慢起来，这简直是历史规律，连伟人也难以豁免，因此一直傲慢之心，保持谦虚也是一种很好的修心，每天要做反省.
我现在也在做反省，你知道我的这个弱点在于哪里呢，人性有几大问题，贪嗔痴慢疑，我最大的问题就是慢就是傲慢，就是太骄傲了有时候，所以我也每天的反省自己，对吧，所以第四说活着就要感谢啊，要认真的去反省，反省自己，感谢你周围所有的人，也是接下来最后告诉大家一个忠告.
第五就是积善行 私利他，也是我们刚才稻盛和夫讲的忠告，那么你可以回想回想你到底做了哪些事呢，第六就是不要有感性的烦恼，当你在实践上述五项的时候，你的烦恼就会大大下降，但人毕竟是烦恼的动物，特别是遭遇失败打击和委屈时，难免会有痛苦，这个时候如果一直烦恼，把你的全部心思用在工作上，你会发现你的人生将会变得更加美好.
最后，稻盛和夫又提出了最后一个忠告他说，我们每一个人都要学会感谢，为什么要感谢呢?你想人生变得更好吗?他说，度过美好人生的单纯智慧，就是忠告四，不管好还是坏都要学会感谢，我们每个人都活在自己的主观世界里，你很难说谁比谁更开心谁比谁更幸福，你很难说富人就一定开心，穷人就一定痛苦对吧，穷人有穷人的苦，富人也有富人的苦，他只不过经历的感受是不一样的，经历的事情不一样，但其实感受是一样的对吗?
而很多人总想靠环境改变人，总想靠人改变环境，但其实都不对，那就是只要你的心不变，你能够坦然接受所有的环境，无论再变其实都是一样的对吗，所以稻盛和夫说，不要把一切的应该都归于应该，你要学会感谢，你要学会感谢那些帮助你的人，要他说谢谢，因为他可以本该不帮助你，你要感谢你今天起来之后，你还能睁眼看到太阳，因为很多人今天起来之后，就不能够看到今天的太阳.
你要感谢你的手脚健全，因为你一出生，你的手脚就是健全的，而有些人一出生就是残疾的，你也要感谢那些曾经打击过你侮辱过你的人，因为没有他们的打击和侮辱，可能就不能够坚强你的灵魂，所以你人生中所出现的所有的事件，无论是好的还是坏的，到头来你都要感谢，因为无论是好的还是坏的，都是为了成就你，都是为了磨砺你，哪怕是你的孩子今天扫地做家务了，做了件非常棒的事情，你也要对你的孩子说谢谢，而不是表扬说你太棒了，为什么?因为表扬是来自于从上而下的，他本来就是一种不平等，只有上级才会表扬下级对嘛，但是当你说谢谢的时候，你会发现哇，你们就是平等的，你的孩子跟你的关系也会非常非常的好.
所以稻盛和夫说，一个乐于感谢的人就能消除恶业，乐于感谢的人就能够遇到贵人，乐意感谢的人，你的生活也会变得变得更加幸福。
所以在这里易发老师也非常的感谢，我们每一位，能够来到666书友会，相信我 相信周老师，相信这个平台的伙伴，到现在还在支持这个平台，那易发老师非常非常的感谢大家，所以这本书讲到这里就已经结束了。
我真的特别希望大家能够买一本书回去看一看，来提高你的心性，提高你的心智，让自己的修为越来越好，让自己的磁场越来越强，当你提高心性的时候，你的人生一定一帆风顺。
所以感恩大家，我爱你们，我在接下来的日子里与你们同在。
感恩！感谢！
解读《销售铁军》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本，阿里巴巴的高管写的一本书，叫做《销售铁军》。
那为什么讲这本书呢？是因为我从去年开始，我们公司就遇到很大的瓶颈，然后我也一直在寻求方法，于是呢？从一九年开始，一直到现在，我持续在阿里巴巴学习在进修，那么在学习的期间呢，我也认识了很多的朋友，认识了很多的伙伴。
同时很荣幸，我们666书友会，会也跟阿里巴巴旗下的商学院达成战略合作，我们一起来做666书友会，一起来做阿里管理课程的项目，那么同时呢，易发老师也很荣幸，也成为了阿里巴巴的讲师，就是当我走近阿里巴巴之后我发现，阿里能够成功真的是有原因的，他的管理思想体系实在是太完善了，我觉得值得我们每个人学习。
所以今天给大家带来这本《销售铁军》，如果你的公司是需要建立销售团队，如果你需要销售管理，那么《销售铁军》，一定是你学习管理入门思想的一个，最基础 最基础的读的这本书，那么oK了，那为什么要学习这本书呢？
你在学习的时候一定要站在两个角度学习，第一个就是我们要学习，阿里巴巴是如何打造出他的销售铁军的，第二个就是我们通过背后看他打造销售的铁军，那他们用了哪些管理的思想和体系，我觉得这是一件非常重要的事情。
那阿里铁军对于阿里巴巴意味着什么呢？就是今天之所以阿里能够成功，完全是来源于这个销售铁军，就是你们知道在阿里巴巴刚做淘宝的时候，我们都知道做互联网，烧大量的资金对吧，但是当遇到互联网冬天的时候，没有资本给他们烧钱的时候，阿里巴巴要想养活淘宝的时候怎么办呢？没有办法，他们就打造了一支销售铁军，靠这支中供铁军来开疆扩土，开始找各个工厂的老板说：你们可以把产品放在我们的网上去卖。
通过这一支强大的销售团队产生了利润，然后用这个利润才养活了淘宝，当淘宝做好了之后呢？用淘宝的钱养活了支付宝，然后支付宝做起来之后，用支付宝的钱又养活了阿里云，然后又菜鸟物流，然后又到今天所有所有阿里巴巴的壮大。
所以这么说吧！没有中供铁军就没有今天的阿里巴巴，那么中供铁军厉害到什么程度呢，我跟你这么说吧，现在在职的很多阿里巴巴的高管，几乎都是来源于中供铁军这支团队，比如说支付宝的总负责人彭蕾，就是来源于阿里的中供铁军，再比如说这个童文红，现在是菜鸟的总负责人对吧？她以前是阿里铁军做前台的，一边做前台一边做销售。
还有很多目前阿里旗下的这些，无论是子公司还是分公司总裁 副总裁，几乎都是来源于，中供铁军这支队伍，而且不止如此离职的也是相当的可怕，就是你们知道今天互联网的半壁江山，几乎你会发现都跟阿里巴巴有关系，而且都跟阿里巴巴销售铁军，这里的团队有很大的关系。
我举个例子啊，比如说这个滴滴打车的老板程维，就是来源于阿里的中供铁军，第一投资人王刚来源于中供铁军，美团的干嘉伟来中共铁军，58同城的总裁，好像也是来源于阿里铁军，今日头条的总裁 副总裁，全是来源于阿里的这个中供铁军。
然后就连这个赶集网的陈国环，当时出了一件特别有意思的事情，就是当陈国环还在阿里上班的时候，当他有了一个思想说，最近想创业，就不知道这个消息怎么样就走漏风声了，然后当时立刻就有个资本跑来找他，兄弟这样我是某某资本，你如果想要创业，请一定带上我，陈国环说：我只是有个想法而已，我还不知道干什么呀？然后资本告诉他说：无论你要做什么项目，都请带上我，我一定给你投钱，因为我只投人不投项目，只要你愿意干，我就相信你一定能够成功。
然后呢？当时说：恩 好吧，结果过一段时间，当陈国环真的想要创业的时候，这边资本 唰 立刻三千万打到他账户，已经投给你了请一定要带上我，看到没有，这就是阿里巴巴的魅力，这就是阿里巴巴中供铁军的魅力。
所以我们可以想象一下，为什么这个阿里的铁军如此的抢手，如此的受到全中国互联网界的欢迎，那肯定是一套伟大的秘密在里面，那么这个秘密在哪里，当我们把这本书读完之后，你就大概能了解其中的秘密在哪里了，当然了，这本书不可能把铁军所有的内容，所有的技巧，所有的运作方式全部写完，但是他已经给大家构建了一个，非常大的一个全局的一个雏形。
如果你有悟性的话，你听完了你应该也能运用的很好，当然了，如果有机会我们也可以走进，阿里巴巴销售铁军的品牌课，来去继续深造到底怎么做自己的销售铁军，那么我们正式进入到这本书，什么是销售铁军，为什么阿里的销售铁军这么厉害，为什么阿里巴巴的销售铁军出来之后，都是整个互联网的半壁江山，他们到底厉害在哪里？
我们翻开这本书就能看到，阿里之所以能够打造这部分的铁军，不是有多么伟大的秘密，而是在于他们的体系，就这个体系是人人都可以复制的，就是你们不要以为成功不能复制，对，成功虽然很难复制，但一定有轨迹可循，而且一旦当一家公司形成一套体系的时候，就算我们不能百分之百复制，我们也可以做到复制加创新，我们依然也可以把公司运作得很好对吧！
就像我现在一样，我们公司目前的销售团队，就在运用销售铁军，这里面所有的绩效和所有的体系，然后业绩已经开始在不断的上涨不断的上涨，那么怎么样才能打造一支销售铁军呢，这本书中告诉我们的第一个，第一个叫做如果你想打造一支销售铁军，那么必须要统一他们的价值观，什么叫做统一价值观呢，就是，如果你不太了解企业文化是什么价值观是什么？
我建议你可以在我们666书友会的平台中，搜索一本书叫做《机制大全》看第七集，我专门对企业文化和价值观，做了一个充分的讲解，你就明白价值观的威力，那绝对不是放在墙上贴的一个标语仅此而已，那价值观能起到什么作用呢，首先，我们这本书的作者叫贺老师贺学友，他就说了，阿里之所以能有强大的铁军，是完全是来自于对规则的坚守，所有超强的执行力都是来自于对规则的坚守，都是来自于不能碰那个高压线，什么叫做不能碰那个高压线呢？
我举个例子吧，就是阿里巴巴价值观中有一条叫做诚信，就是对同事诚信，尤其是工作上的事，对同事诚信，对客户也要诚信，如果在公司中的一些事，你做了一些欺骗，那么你就是碰到了高压线立刻开除，想都不想犹豫都不犹豫，无论这个人是谁，只要触犯到了公司高压线，立刻开除，我给大家举个例子。
比如说，之前的有一个区域经理，他当时报销打车费一百块钱，说是去拜访客户了，结果后来被发现，根本就没有去拜访客户，他骗了人 就是一百块钱仅此而已，立刻就做了件事，开除 二话没有，直接开除，不讲任何原因，不讲任何理由，只要你犯了规则就一定开除。
你再比如说，当阿里巴巴刚开始做阿里的网页的时候，不是要求很多老板把他们产品放在网上去卖吗，对吧，当时呢有一个员工，就跑去找到了一个房地产老板，说老板把你们的房子挂在我们网上卖吧，然后呢，当时这件事情被这个员工的高管知道了，立刻就说了一句话说，你把这一单退掉这个钱咱不能赚，为什么呀？
高管说：很简单呀，卖房子跟卖别的产品不太一样，我们的使命是让天下没有难做的生意，我们要想办法把他的产品挂在我们的网上，可以迈向全世界，可是卖房子这件事情却不太一样，对吧，而且以我们现在的体系根本也做不到，最关键的是卖房子几乎都是卖周边的房子，你想在一二十年前嘛，炒房还没有那么厉害，所以如果你收了他的钱，就是等于骗了这个客户，所以无论怎么样，哪怕你能赚钱，都请不要收这个客户的钱，你看这就是原则，这就是底线。
再举个例子，我们说一件更厉害的事，阿里巴巴前cEo卫哲，也是非常有实力的一位cEo做了一件事，当时呢，因为全年的业绩并不是很好，一边呢业绩压力很大，一边呢资本在逼阿里要做出好的业绩对吧，所以当时卫哲就做了一些事啊，想着也是为公司赚钱嘛，就把几个阿里巴巴的官方的主页，找了几个地方打广告，然后呢？又收了很多老板的钱，把本来这个不该放在网上卖的东西也放了上去，确实当时为阿里巴巴盈利了好多亿，大概有十几个亿吧，但是这件事情被马总知道之后立刻就做了件事情，cEo有什么了不起的 开除。
因为你违背了底线，违背了这个高压线，违背了对规则的坚守，所以你看到没有，这就是阿里巴巴，他能够打造铁军的最大的前提，那就是要统一价值观，要坚守底线，不能碰高压线，我们可以想象一下，那如果你不这么做呢，会发生什么情况呢，我想问一下，如果你公司有一个人做业绩非常好，但是他做业绩都是不择手段，虽然他让你公司赚到钱了，请问这样的人能不能留，不能留。
为什么不能留？我们可以想象一下，如果你公司有一百号业务员啊，有三五个业绩做的非常好，而且每一次都是不择手段赚了很多的钱，那请问非常老实的员工，非常遵守公司价值观的员工，看到之后会怎么想，我努力半天还比不上人家忽悠，对不对，反正大家都是骗你骗我也骗不如大家一起骗，于是我也开始忽悠，那么最后的结果是什么？最后的结果是你公司一定会被搞得乌烟瘴气，没有一个认认真真为客户着想的销售员，都是一些会忽悠的业务员，那请问你公司能做大吗？
你公司根本不能做大，所以阿里巴巴把公司的员工无论你是什么岗位，无论你在哪里，无论你有多少年限，他把岗位分成五种，哪五种呢，第一种是狗，第二种是野狗，第三种是小白兔，第四种是牛，第五种是明星，那么这五种有什么区别呢，我给大家解释一下，首先什么是狗，狗就是既没有业务能力价值观又不好的人，请问这种人怎么办？杀 对吧，第二种叫做野狗，来各位什么是野狗，野狗就是以业绩能力非常好，但是不遵守价值观的人就是特别能做业绩。
就像我们很多公司就会出现这样的一个情况，老板很发愁呀，我到底要不要开除他呢，我如果开除他完了，他一个人做了我们公司一半的业绩，业务能力很强，我如果开除他的话，这业绩就没有了，我如果不开除他嘛，又经常会给我们公司搞来很多不好的事情，有客户投诉，有客户报警，所以特别艰难怎么办，所以在阿里，野狗无论你的业绩有多好 开除，不讲任何原因不讲任何理由， 价值评分体系特别低也开除就这么简单。
第三种小白兔，什么是小白兔，就是我们可以想象一下，在你的团队有没有这样的一个人，就是你有能力超级不突出，但是呢，价值观特别的好，也特别的听话，做事态度也非常的好，什么都很好，请问这种人怎么办，阿里说，如果你公司在小的时候，你可以去培养培养小白兔给他一次机会，如果他的能力能够成长，那就把他留下来，如果不能够成长，那就把他开除，如果你公司做的很大的情况下的话，那么你连培养都不要培养，是小白兔直接砍掉。
那我在这里我想问大家一个问题，你们觉得是野狗的危害大，还是小白兔对公司的危害大，我们可以想象一下，我相信很多人都会说野狗的危害最大对吗，但其实不是的，当年马云跟史玉柱进行过一场谈话，然后他们一起探讨了公司这五种员工，他们一直在辩论，说到底是野狗对于公司危害大，还是小白兔对公司的危害最大，他们两个大佬最后碰出了一个最终答案，都说小白兔对公司的危害最大，你会觉得很不可思议吧！
为什么？他们给出的答案是这样子的，小白兔，繁殖很快，而且影响力很大，很快就渗入到了公司的情况，而野狗却不一样，野狗大家人人都能很清楚的看到他他是个坏蛋，对吧，他是个坏人，所以界限很清楚开了就把他开了，大家也会跟他保持好这个界限对吗，但是小白兔不一样，小白兔繁殖又快而且渗透力又强，而且他的这种影响力是慢慢的，就会腐蚀一个人的精神，腐蚀一个的态度，腐蚀一个人的干劲，就是他既然是小白兔，他只有态度没有业绩，一定是有出问题，所以小白兔的危害对于公司是最大的。
那么可以讲到这里，我想问下大家，你敢打造一支强有力的战斗力的军队吗，无论是销售还是营销，还是你的各种吧，不管是什么，那你想打造吗，如果你想打造的话，那么你就要需要问问你自己的问题，你公司谁是狗，谁是野狗，谁是小白兔，对吧，还有第四种，谁是牛，第五种，谁是明星，刚才我们讲到了前三个几乎都是要开除的对吗？
那么还有两种就是牛，牛是什么呢，就代表了70%的普通员工，就是价值观也不错，然后业绩也还不错，但是你说多突出也没有太突出，那什么是明星呢，明星就是价值观又好，能力又强的人这就是明星，oK在这里，阿里把这几种人化作了一个比例，叫做2：7：1比例，什么是二，什么是七 什么是一，一指像狗 野狗 小白兔，这三种类型的是一，这10%的人是一定要开除的，那何为七，大部分的普通稍微优秀点的员工，是那70%的人是七，二 二就是明星，是最好的公司价值观又最正确，能力又最强的人。
他说：当你确立20%的明星，确立70%的牛之后，那么我们做的事情就是要砍掉那10%，这就是阿里巴巴对于统一价值观的一个前提，这也是打造销售铁军的一个前提，叫做无规则不成方圆，对吗，所以这是第一个，第二个是什么呢？就是在于阿里在选人和用人上，有独特的不一样的想法，那么讲到这里，我就跟大家接下来讲阿里巴巴是如何选人的，如何用人的，我们先讲个大概刚才首先第一个说了，无论你是什么人价值观第一，是一定要通过的，那么第二是什么呢？第二，我们大部分的公司在招人的时候，在招聘的时候都会招什么样的人，招的人有可能都不对同意吗？
所以在阿里经常有一句这样的话，他说，选择大于努力，就是你既然想打造一支这么强的团队，那么这个团队是怎么出来的，当然，除了经营以外，比经营更重要的就是选择，就是你训练一只猪上树，你不如直接选择一只猴子对吗，你看猴子爬树多块同意不，所以那你们是怎么选人的，大部分的公司会说，那我们公司选人一定会选一些有经验的，然后呢？有业绩能力的包括有知识丰富的，而且很快就能拿到结果的，对吗？这是我们大部分公司的选人标准。
但是阿里巴巴说：当然这些很重要，但是同时我们还重视另外一个，是什么呢，阿里说，他们在招人的时候提出了一个冰山理论，何为冰山，就是露出海平面的叫在海平面之上的冰山，和隐藏在海平面下面的冰山，那么当我们在招人的时候，大部分人只能看到海平面上面的一些消息对吧？
比如说这个人的知识，这个人的技能这个人的经验，和是否能拿到结果，但是往往忽视了海平面下面的一些特质，比如说是什么呢，比如说这个人的品质，这个人的个性，这人的价值观，这个的内驱力就是否有企图心，这个人做事的态度如何，他们一开始做销售也喜欢招一些不用训练的，曾经在市场中，已被训练好的拿来直接能够用的人对吧？
他们发现，这些人虽然一开始确实能给公司带来结果，但是他们的结果往往都有上限，而如果他们去到大学啊，或者说某些地方招聘了一批，非常小白的一些员工进来之后呢，虽然可能没有能力没有经验，不能立刻拿到结果，但是他们有非常高尚的品质，有很好的个性，有很强的企图心，工作态度非常好，最后只要培训两个月到三个月甚至以上，你会发现这些小白员工，慢慢的表现都比之前的那些员工表现的好，而且经常获得冠军第二名第三名特别的正常，碾压那些当年只看能力却忽视品质的这些员工，就这么简单。
所以那么这是阿里巴巴招人的冰山理论，那么做销售又重视哪几个特质呢，就是他们总结了这么多年，给大家分享一下，如果你公司也在做销售，那么哪些员工的特质，他是做销售的一把手呢，在这里，阿里巴巴发明了北斗七星理论，何为北斗七星，第一个就是他需要有诚信的特质，对吧 不骗人，尤其是对客户不忽悠客户，第二 言出必行，就说话算数，第三，喜欢干销售，如果你不喜欢你培养他是没有意义的，第四，就是要性就是有强烈的企图心，大家都知道做销售很难啊，如果一个人没有强烈的企图心，根本是做不了销售的。
因为天天被客户拒绝，早晚就把他的信心所磨灭了，那么下一个叫做开放 热情，然后学会的技能又很多，又很会说话，下一个第六个叫做又猛又持久，第七个叫做要有悟性，我们可以拿着这个北斗七星图拿去对照一下，就是什么业务员才是你最值得培养的业务员，就是符合七条对吧，他是不是诚信，他言行一致吗，他喜欢干销售吗，他有要性有企图心吗，他够开放吗，他又猛又持久吗，他有悟性吗，对吗？
只要符合这七条，那一定是绝对是第一名的销售员，绝对是一把好手，那么同时你换一种形式也是一样的，包括做技术也是一样的，你可能把从喜欢干销售换成喜欢做技术对吧，我们都可以尝试一下好吧，所以这就是阿里巴巴的选人和招人机制，好 我们来回顾一下，要想打造铁军的前提是什么，招人 用人 招人比经营人更重要，那招什么样的人三个标准，第一个坚守原则维护价值观的人，不忽悠的人，第二个就是，注重冰山上和冰山下同时的能力和特质的人，第三个，符合北斗七星这七大特质的人。
那么oK，如果你按照这个标准来去做的话，那么我相信，即使你还没有开始训练，即使你还没有开始讲销售的策略，那么你已经成功一半了，因为人对了，什么都对了，人不对，接下来所有的问题都不对，这是第一个成为销售铁军的第一部分，那么这时候我们进入打造销售铁军的第二部分，打造销售铁军的第二部分是什么呢，我们要想把销售做好，他不是个人，他是整个一个团队，那么作为公司作为领导应该做什么呢，那么很简单，第二个叫做销售管理流程，要把它做出来，销售是有一定的管理和流程的，就是所有的公司今天之所以业绩不好，一定是你的管理出问题。
当然了是在你知道怎么样盈利的情况下，还如果不能盈利的话，那一定是管理的问题，那么管理销售流程管些什么呢，就三个，树目标 抓过程 拿结果，就这三步树目标 抓过程 拿结果，很多人听完之后，没有感觉呀，那么我再问你，你们有没有发现大部分的公司是什么样子的，你也可以问问你自己你的公司是什么样的，是不是大部分的公司，目标会树对吧！ 没错吧，结果很会向下属要，天天问下属出单了没有业绩怎么样了，工作完成了没有。
但是我问你，你有抓过程吗？对吗？你光给他定个目标，就让他自己去完成，那如果过程不抓的话，怎么样才会有一个很好的结果呢，没有 大部分的公司都是佛系管理，就是定完一个目标之后走了甩手掌柜，到下班的时候再问他你的结果有没有完成，怎么可能会有人完成了，不可能完成对吗？完成一定是极个别的极少数的，那怎么样才能完成呢，那就是这三个条件当中，最重要的一条就是叫做抓过程，很简单，你过程没有抓，他怎么可能会有好的结果。
所以在华为当中，经常讲过这样的一句话，包括阿里也讲过这样一句话，他说，当过程被严格控制之后，结果是必然的，所以他们可以把这句话再换一下，换成什么呢，叫做树目标 抓过程，呈现结果，就是当目标定好了之后，如果定得很正确，那么过程抓住控制的很死，那么结果自然而然就会显现出来了，你根本就不需要拿，你也根本不需要去要，那抓什么样的过程呢？
阿里巴巴的管理老师曾经这样讲过，他说，管理是一份细活，不开玩笑，成功并没有那么简单，没有粗粗碌碌就成功的，全都是细活，你能干的比别人更细，你能做的比别人更精，那么你就成功了，细到什么程度呢，我给你们先给一个概念，先给一概念，我问你们个问题，你们觉得私人开的商店，跟连锁便利店的区别在哪里，私人开的餐饮跟连锁餐饮区别在于哪里，开小公司的老板没有学过系统管理的，老板做的企业跟大公司的区别又在于哪里？你们告诉我在哪里？对 在于管理。
我们可以看一看，你去可以认真的做对比一下，不是连锁的便利店跟连锁的便利店区别有多大呢，区别就在于细节，对吧，你进到一个私人的便利店，可能灯光也不是很好看，摆的这个吃喝也不是很完善，也不是很归类，而且摆的品种也不是很多对吗，但是你到了连锁的便利店你会发现，无论是灯光还是装修，还是服务员的态度还是里面产品的摆设，还有物种还有干净程度，都远远超过私人商店，你看这就是管理的细节，也就说便利店它能够成为连锁的便利店，它一定是有原因的。
同样大的面积为什么差距这么大，你可以细细的问问你自己一个问题，我们再去观察那些餐厅，私人当老板当主厨的老板，这个餐厅他开出来的饭店，跟连锁餐厅又有什么区别，当你走到连锁餐厅你会发现，厨师戴的是白帽子的，还是甚至戴了一个口罩对吗，还戴了一个一次性手套对吗，不管是服务还是干净程度还是明亮程度，那完全碾压私人的餐厅。
私人餐厅呢？口罩也不戴是吧，边炒菜边打个喷嚏，阿嚏 打个喷嚏还咳嗽两下，是不是，也不戴口罩然后也不戴帽子，这个吃的饭菜里还掉头发对吧，餐厅也不是很干净，然后呢灯光也很昏暗，你看这就是区别，全都是细节的区别，那么销售也是一样，管理管理要又管又理，不是只管啊，但是我们大部分人不会理，我们大部分的老板和公司是只会管不会理。
那么我们详细来剖解一下，理什么呢 管什么呢，他说，首先第一个，你如果想要打造一支非常有战斗力的销售团队，你必须先做一些理的东西，叫做先理好局面，哪些局面呢，第一个建立客户资源保护机制，第二个建立客户资源转化资产管理手段，第三个建立企业对销售团队有效拜访的评估依据，第四个建立客户冲突的有效管理机制，第五个建立制度系统化数据化的客户管理系统。
我们一个一个来解释一下，你们听完就明白了，人家成功真的是有原因的，首先我们先看第一个，建立客户资源保护机制，对于做公司做销售的企业来说，有客户资源是一件非常不容易的事，同意吗，那么谁来去服务客户呢，对吧，为什么要建立客户资源保护机制呢，因为我们都经常听到这样的一句话，叫铁打的营盘流水的兵，岗位一直在但兵换了一拨又一拨，那请问，如果你不建立客户资源的保护机制，那这些兵把客户都带走了。请问怎么办，是不是你公司的损失对吗？那绝对是你公司的损失呀！
所以你一定要建立一个资源保护机制，兵走客户不能走，这是你要做的第一件事，第二件事，建立客户资源转化资产管理手段，就是怎么样才能把客户资源转化成一种，资产管理的方式呢，对 客户资源给到你了，你就要把客户资源当作成一种资产，只不过还没有变现的资产，那这些资产是需要很好的管理的，那怎么管理呢，他说，要写客户记录，什么意思，就是我们普通公司在做业务的时候，公司给他发了大批量的名单，让你去联系客户对吗，打一个挂一个 打一个挂一个 打一个挂一个，可能这个客服真的把一百个客户联系完了，但联系完之后呢，你会发现完全没有印象。
我举个例子，在之前我没有学阿里销售之前，我们公司也是这样子的，公司好不容易弄到的这个名单，客户来源发给下面的销售团队去打电话去做销售，他们也很努力也很认真，但是当我们公司后来，有多增加了一项附加值的时候做活动的时候，我说来，各位兄弟们把之前非常犹豫的客户，再拿出来打一遍，告诉他们，我们又新增加了一份大礼，看他们再不再买单，还要不要买单，结果我们销售团队的人都傻了，为什么，因为没了这些客户找不到了，这全都找不到了，我说那客户在哪里，都在微信里，那微信找呀，他说我已经不知道这客户叫啥了，即使我知道他是我的客户，我也不记得上次聊啥了，你看到没有，这就是没有做客户记录。
阿里巴巴说，从我们做销售那天开始起也遇到这样的问题，但是后来我们明白了个道理，一定要做客户记录，做什么记录呢，第一个，当你做客户记录的时候，你要把客户的情况全都记好，客户叫什么名字多大了，电话号码是多少，性别是男是女对吧，做什么职业的公司年产值有多少，他现在面临最大的问题是什么，那我跟他今天聊天，聊了多少话题，通通写的清清楚楚，没接电话了就写标记没接电话，接电话不感兴趣的就标记接电话不感兴趣，接电话很感兴趣，却没有买单的，也要告诉他，也要标记清楚，为什么没有买单，我感觉应该怎么怎么样，要写超过五十个字以上到一百个字，就写得清清楚楚，那写完之后有什么好处呢？
第一，便于接下来第二次跟踪对吧，第二，当公司有什么大礼和有什么好处的时候，或者是需要升级的时候，马上就能找到这些潜在的客户，就能够立刻升级，对吗，你看这就是，做课后记录的第一个好处，那第二好处是什么呢，第二好处就是，还是那句话铁打的营盘流水的兵对吗，那么你给张三，你给张三给了一百个客户名单，张三全部打完了，他也知道哪些客户是准客户，哪些客户是不准的客户，哪些客户犹豫客户，结果张三离职了，把名单交给了李四，请问李四知道这些客户是什么情况吗，完全不知道呀。
但是如果你做了合理的客户记录，张三离职之后把客户记录全部交到李四手里，李四一看客户记录说 哦，这一百个名单有五十个是压根不感兴趣的，有二十个犹犹豫豫的对吧，还有三十个感兴趣的对吧，这三十个里面其中有，一些是嫌客户嫌产品价格贵的，有一些是怕没有效的等等的一切，刷 一目了然，然后马上就知道接下来该怎么去做了，避免一地鸡毛呀，各位兄弟姐妹们，你们说对不对，所以这就是为什么要写这个客户记录对吗，该到第三个了，第三个叫做，建立企业对销售团队有效拜访的评估依据，那核心来源于什么呢？还是来源于客户记录，就是我们都知道销售员在去做销售的时候，他去单独面对客户，你是不知道他犯了什么错误的对吗？
那么请问你作为销售团队的领导，你要做什么，你是不是要帮助纠正你的下属，到底哪里做的好，哪里做的不好，哪里做的对哪里做的错，哪里还可以在精进，那你辅导他的唯一来源是什么，就是客户记录呀，你有客户记录来我看看今天拜访哪些客户，看看都聊了些什么，翻着看一下是吧，你发现这个客户有问题了很多不对，是吧，明明人家可能是这个需求，但是你理解错了，马上作出更正马上作出引导，告诉他，你这哪里错了哪里错了对不对？
你看，这就是客户记录的第三个好处，也是必须要做的，建立企业对销售团队有效拜访的评估依据，哪些才是真正有效的拜访客户，哪些是无效的，分的很清楚，好了 做到这里之后，该做第四步了，叫做建立客户冲突的有效管理机制，什么意思，我们也想把团队做大，我都说过了除了管以外还有理吧，那么我想问你，如果你公司的张三去拜访了一个客户，这个对吧，李四也去拜访这个客户，他们是同一个客户，最后被李四成交了，请问这个客户到底是算张三的还是要算李四呢？你会说那肯定算李四的，因为李四收到了钱呀，但是张三也会说没有我之前的铺垫，李四凭什么能收到钱，是不是我本来准备要跟踪他第二次。
结果被李四捷足先登了太可恶了，我就是不服，那遇到这样的办法怎么办呢，有两个办法，第一个就是看聊天客户的记录，那么通过看客户记录你会发现，原来张三只是小小的聊了一下，而李四聊了很多，那么如果是这样的情况，那肯定是李四的客户对吧，如果是张三聊了很多，然后呢，这个李四，然后呢只是去收割了一下，结果你发现那肯定是属于张三的客户，所以这是第一种办法，第二种办法就是互联网的办法，可能就是有一套复杂的系统，是可以锁定这个粉丝的，锁定这个客户的把他锁在后台了，这个你们自己去打造就可以了。
那么第五个是什么呢？第五个叫做，建立制度系统化数据化的客户管理系统，这什么意思呢，就是我们每一家公司，如果你真的想要做大的话，你一定要做一个系统叫做cRm客户管理系统，就是这个客户管理系统非常的强大，你把任何客户的所有资料和来源全部输入进去，第一个它会帮你长期保留，第二个它会给你做数据统计和分析，分析业绩分析来源分析各种情况，你比如说举个例子吧，我们公司有一个销售部门做业绩。
他的客户来源主要分为几种，第一种来源于我们短视频的引流，第二种是来源于我们投广告的广告商，第三种来自于我们666书友会后台感兴趣的客户，oK啦，那么你把这三种客户的情况全部输入进去之后，最终转化率是多少，立刻就能分析成果，到底是打广告的转化率高，还是后台的感兴趣的客户转化率高，还是从短视频的转化率高对吧，然后你一分析，原来是短视频的转化率高，那么你肯定就会加大对短视频的投入，和短视频精力 时间 金钱的投入，那么会给你们公司带来更高的效益。
那么如果没有客户系统没有数据分析，怎么才能分析出来呢，你分析不出来啊，那再比如说，你的公司的业务员也是一样，那谁的成交能力强，谁的成交能力不强，也需要通过数据分析，你看这就是我们要做的第五个就是，要建立制度系统化数据化的客户管理系统cRm，当你把这五件事做完，你才是把做铁军的管理中的理给解决，这个不是业务员能干的，这个只有你作为领导来去做的事情，帮他们打造了这个局之后，然后接下来才应该是业务员，需要努力付出行动的时候。
接下来就该到管的部分了，那管要管什么呢，监督什么检查什么呢，第一个就是定目标，如何定目标，如果你只是说目标这还不好定，随便报个数字嘛，感觉自己能完成就可以了呀，我是完成一万也好还是十万也好还是一百万也好，我按照我的感觉去走吗，其实不对，尤其是在带团队定目标的时候，你们有没有发现大部分的公司在定目标的时候，都失去了理智，这个一热血一激情一鼓励，结果呢纷纷都像搞拍卖会一样，问了说张三你定几个目标，张三说我定五单，李四你定几单，他五单我六单，旁边的人说我七单我八单我九单我十单，就后面他不管他能不能完成，首先在气势上不能输对不对，你看搞得跟拍卖会一样呢，已经完全失去理智了。
那么这种情况造成的后果是什么，就是，非理智情况下定个目标，最后的结果就是，干了十天半个月你发现，离目标完成的可能性太小了太渺茫了，以至于你早早放弃，你就开始不会朝着目标去奋斗了，因为觉得根本就不可能实现对吧，大大降低士气，那怎么样的目标才是合理的目标呢，第一个就是，第一一定是根据之前的数据化来定，就是比如说张三明明他平均只能完成五单，你定目标可以可以稍微高一点点，定个七单或八单是吧！
如果你说你要定十单十五单，那怎么可能嘛，完全不可能对吧，所以说目标一定要根据之前的数据来分析，是按百分比递增还是互联网公司的翻倍递增，但一定有一个前提是大家真的觉得有可能完成，并且可以做到稍微有一点点突破的，这是非常重要的，第二，定目标讲究什么呢，讲究没有达成就不要定新的目标，什么意思，就是比如说我们这个月定了一百万的业绩对吧，结果没有完成只完成了八十万还差二十万，到了下个月又要重新定目标的时候，可能因为人手不一样呀，各方面不一样，然后大家就会说我们再定个一百二十万的目标吧，或者是九十万的目标吧。
不管定多少万阿里的习惯就是，这个目标如果没完成，我们就继续下个月一定要完成这个目标，因为这是一种信念，这是一种习惯呀，这是一种完成目标的习惯，如果你这个目标没完成，就去定下一个目标，那么给人的感觉就是，我在翻越这个山头，我翻了半天没翻过去，我又换下一个山头翻，结果翻了半天又没有翻过去，结果又要换个山头翻，久而久之你会发现，一整年下来你每个月的目标都没有实现，那么会造成你的心理和信念上巨大的失落对吗，即使你公司也有一点业绩，他说，定目标一定要这期要完成，下期要完成对吧，这一期还完不成下下期必须完成，死都要把这个目标攻克下来，就一定要定这个目标，让大家一点一点建立信赖，这是定目标的。
第二个方法，第三个方法是什么呢？第三个就是何为真正的目标，就是在任何时间任何地点心中都有目标对吧，无论是我们墙上啊，我们的氛围对吧，无论是手机屏幕，无论是干任何地方走到哪里，打开手机看时间，今天还有两单没出是吧，这个来到公司，白板上写着，今天我们还有几单没出对吧，就无时无刻都在提醒你，今天你还有目标是吧，你还有目标没完成，就这种感觉，我们可以想象一下，这才是真正的定目标，这是我们领导做销售团队应该做的事情，这是第一个定目标，第二个是什么呢，叫做要有把控，领导其实还应该干的事情就是要学会检查业务员，那为什么要检查业务员呢？
那很简单嘛，因为人性都有惰性，不是每个人都是超级勤快的，有些人当然很努力，企图也很强，但不是每一个人企图心都非常强，一定有偷懒的人，所以那要怎么办呢，要把控业务员的工作情况，把控业务员的工作情况又分为三种，第一种是每天都要检查检查他的行动量，他到底拜访了几个客户，他打了多少电话，要检查他有没有写客户记录，要检查他跟客户到底有没有用心的沟通和了解，这叫严格把控他的过程，第二叫做要用心了解你的下属，你的业务员他属于什么成长阶段了，要不要帮助他成长一下呀。
如果他不会聊客户应该怎么办，你要帮着她，来我来告诉你这个客户画像，到底属于哪种画像，以这种经验看来，他应该是一个准客户，要告诉他对吗，第二，你有没有关注同行，有些客户买了同行的产品，其实有时候也会买我们的产品，第三对不对，那我们的买单人通常都是哪几种类型的人，才是我们的潜在客户，就是你要帮助他成长用心了解他，第四呢，要帮他做出判断，判断客户的Abc的等级的重要程度，或者是有钱的程度，什么是红苹果什么是青苹果什么是烂苹果对吧，要帮助他纠正错误，这是你作为经理作为领导层应该做的事情，这才叫合理的把控，你的下属才能够成长呀。
否则佛系目标扔给他，过程我也不抓，他聊了一个客户死了一个聊了一个客户又死了一个，如果你不改善他的方法，他就是聊一百个客户也会死一百个客户，没有任何成长，这是第二个，这就是要把控基层业务员，那第三个是什么呢，管理的管除了定目标和把控，还有第三个叫做，奖惩，何为奖惩，这本书也是我看到最有感觉的一句话，叫做心软和散漫是团队业绩的天敌，我再说一遍心软和散漫是团队业绩的天敌。
你可以问问你自己，你是一个心非常软的人吗？如果你心软你不适合带团队，叫慈不掌兵啊，你团队的人散漫吗，纪律强吗，散漫和懒散是团队业绩的天敌，所以你要做两件事，第一个订好明确的奖惩机制，完成了的应该怎么奖完不成的应该怎么罚，该罚的时候要不要手下留情，第二个问问自己，你是那个心慈手软的吗，如果你不是恭喜你，你可以作为总教官，如果你是不好意思，你要找一个能够下狠手的人，来去做这件事情，因为我们做销售团队的要学会一句话，作为领导，应该严以律己，要严以待人啊，那不是宽以待人呀，是要严格待人呀，没有办法，要不然你出不了结果出不了业绩，所以这就是管的这三大点。
讲到这里我们回顾下，管理管理到底管哪些东西，首先管理有一个流程，叫做树目标，抓过程要结果，那么这三个里面什么是最重要的呢，过程最重要对吗，那过程怎么来去定呢，第一个就是理，要把销售的局面给理出来，第二个叫做管要定期明白，要抓住每一个业务员行动的过程对吗，那么接下来我们做好销售流程之后，我们要进入第三大板块了，叫做什么，叫做销售的管理方法。
其实很简单，阿里巴巴说，除了你公司要做一些定期的销售技巧培训以外，他们最重要的就是做经理和业务员之间的辅导，那怎么做呢，其实很简单，就16个字，就把所有的方法简化成16个字，叫做什么呢，叫做，如果我是业务员我应该做，你说我听你做我看，反过来，如果我是你的上司是经理，那么我就要做的是，你说我听你做我看，这就是一个完整的学习的过程对吧，只要你的团队中有个别业绩能力非常好的人，那么剩下所有的人都应该向这个人学习，反过来，这个业绩能力非常好的人也要反过来去指导，这就形成了一个良性循环。
当你有了这种良性循环的时候，你放心，你的团队业绩一定会很好，对吗，这就是这个销售管理的方法oK，那下一个叫做销售培训体系，这些都是属于我们销售铁军的第三大板块啊，什么叫做培训体系呢，培训应该做些什么呢，就是我们不要以为销售培训只培训销售技巧，那不是的那太简单了，培训技巧很多呀，比如说为什么二选一的问题，问客户Yes的问题，学什么说服力十大步骤，了解客户的需求及渴望，这些只是其中的一种。
他说：真正我们领导应该要做的，除了这些销售技巧以外，还有一些别的体系，比如说什么呢，要学会制定销售策略要培训大家，怎么样通过策略和战术的方式来把客户拿下，而不只是单纯的销售的技巧的关系，你看比如说要制定什么样的销售策略，首先第一个客户源头，知己知彼方能百战不殆，是吧，你是否要把客户的所有的信息，了解程度通通记录下来，第二个有效沟通，你跟客户有产生有效沟通吗，是不痛不痒，还是没有找到客户的需求呢，第三个销售策划方案，就是你们发现不一样的行业不一样的人，他买这个产品的需求点都不一样。
那么你是不是要提前把这些方案和需求点，都提前罗列出来，给公司的员工培训呢，第四个叫做产品价值，我们大部分的伙伴只会说他们有多好，好跟价值完全是两码事，对吗，那么第五个叫做客户的抗拒点，请问客户在买你公司产品的时候，会不会有一些反对意见呢？比如说什么太贵了，比如说竞争对手的比你的更好，比如说有没有效果，那这个你要不要提前做好话术，让你的公司伙伴知道呢，你看这就叫做制定销售策略，而不只是单纯的只有销售技巧对吗？
所以你有没有制定呢，如果你又能制定的话，那么太棒了恭喜你，基本上你的员工，你的团队已经超级的有战斗力了，你可以想象一下，第一个你选人和招人的时候有这么的正确，第二个销售的流程，树目标抓过程拿结果又做得这么好，又做的这么精细理的理完了管的管完了，那么第三个你的培训体系策略，又这么清楚是吧，让你的员工又清清楚楚，那么你觉得你的团队会不会有战斗力呢，太有战斗力了，但是不要着急。
还有第四点叫做早会和晚会，开会特别重要，好的领导都是会开会的人，好的团队也是因为开好会才有好的团队，你们认可吗，那么阿里巴巴是怎么开会的呢，我就给大家分享一下，第一个要有早会和晚会，早会是干什么的呢，第一个早会打鸡血，鸡血是一定要打的对吧，因为销售这个行业跟别的行业不太一样，因为销售行业一天会碰到好几个客户，甚至是几十个客户，被很多个客户拒绝失落感是很强的，所以一定要打鸡血。
第二个叫做列计划，每天都要有个人目标，从月目标分解到周目标分解到日目标，是每天都要让他贯彻目标的，第三叫做做指导，怎么做指导呢，就是每个人如果做的好的，那么做的不好的都可以互相的学习一下，是吧，甚至你可以出面来帮助他们哪些人做的不好，跟他们分享一下小的技巧，你比如说，我公司现在销售部就是每天早上开早会的时候，都会给到下面的小伙伴，平均每天每人都会有一次，分享一个小知识点的一个这样的过程，大家都在一起学习。
那么除了早会以外还有什么呢？还有晚会，晚会做什么呢？第一个叫做倒垃圾，你想大家奋斗了一天，特别的辛苦特别的累是不是，甚至有的客户拒绝他甚至有的客户骂他，全都是负面情绪，那么到晚上的时候，我们大家开会是不是，今天又受到客户的欺负呀，有没有受到客户的谩骂呀，没有关系安抚安抚对不对，你也可以发泄发泄，把所有的不满和情绪发泄出去，保证晚上可以在家睡一个好觉，对吗？
第二点叫做补充养分分享建议，来谁出单了谁今天的结果比较好，站在台上我们分享分享，热烈掌声鼓励一下啪啪啪，这个掌声一股，然后他就上去了，这个分享的人特别有成就感是不是，觉得一天的努力没有白费，同时呢，分享他为什么出单的诀窍之后，那么紧接着台下没有做到的人，做的不如他的人也可以是一个学习的过程，同意吗？
oK第三个，我们可以看到他经历了什么挫折，经历了什么困难，终于把客户拿下了，这个精神我们也非常值得学习的，同意吗，所以这就是第二个叫做补充养分分享建议，那么第三是什么呢，叫做拔尖扶贫，那当然了，这个并不是一定非要在晚会来去做到，而是你私下默默的要学会，在团队在开会的时候要去表达一些东西，就是越好的人其实越值得表扬，我不开玩笑，就是做的越好的人越希望得到领导的赏识和肯定，所以在表扬他们的时候就等于拔了尖，但同时不要忘了扶贫，这就是你晚会做的第三件事，第四件事叫做互帮互助，相互鼓励。
就是对于阿里巴巴说什么才是最好的团建，你们知道吗？就很多公司都会理解团建，是一起去吃个烧烤，一起去洗个脚一起K个歌，一起去海边转一转去农家乐，这个玩一天，这就是团结吗，不是，阿里巴巴有个伙伴跟我讲，他说，在阿里啊，最好的团建是一起扛过枪一起打过仗，一起定过目标一起实现目标，当所有人经历完成之后实现目标之后，我们回想之前我们所克服的一些困难，我们所谓的战胜目标所采取的一些行动，我们一起互帮互助所进行的一些局面，哇想想都是眼泪啊，太幸福了太感动了，大家就像亲人一样对吧？
你知道为什么在部队里战友情的感情特别深吗，那真的是一起定目标，一起参加一场战役，一起扛过枪一起克服困难，就这种感情是非常非常深厚的，所以在此当中，产生的这些互帮互助和相互鼓励，那么你想是多么美好的一件事情，oK 对吗？
那么讲到现在，我们再重新回顾一下，阿里铁军是到底怎么做的，当然，这本书不能够把所有的铁军的，详细的东西全部记录全面，但是他已经把整个阿里铁军的一个雏形，告诉了大家，对吧，第一大板块选人招人，第二大板块管理销售流程，第三大板块是销售培训体系，第四大板块叫做早会与晚会，你看，请问他们用的方法我们是不是也能用得上呢，完全可以，我相信可以。
这就是去阿里巴巴的时候，经常别人给我讲了一句话，他说，来阿里巴巴学习，不是学方法不是学技巧，其实学的是一套体系，你应该建立一个属于你自己的销售体系，那么讲到这里，我希望大家也要把这本书买回去，好好的看一下，因为真的特别好，真的特别好，真的是让你特别惊讶，成功真的不是一件容易的事情，它既是一种精神，也是一种管理思想，那么今天我们的销售铁军就分享到这里了。
那么我希望你可以通过这本书收获满满，也希望你的团队和你的公司业绩会越来越好。
感恩大家！我是易发老师，我们下期与大家不见不散。
解读《谁动了我的奶酪》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本，真的可以改变你命运的书，叫做《谁动了我的奶酪》。
那这本书呢？一共分上下两册，第一册和第二册看起来速度很快，不要两小时这两本书全部就看完了，这本书当你读完之后，你就只有一种感觉那就是，简单的故事反映出真切的人生，我为什么说这本书，可以足以改变你的命运呢？
首先第一个就是，我读完这本书之后我发现，我真正的要重新看待我的人生，重新看待我未来的人生，包括我的很多朋友看完之后，甚至有痛苦的有迷茫的，甚至有些像活的不开心的人，读完之后都已经改变了，凭什么这本书可以帮到大家，就凭它的数据，它被翻译成了几十种语言，在全球畅销了两千六百万册，就凭这个数据就足以可以秒杀，这个世界上97%的书籍。
那么到底是一本什么样的书，有这么大的魔力呢，那么我们就接下来开始正式进入这本书，首先我先做一个说明就是，我通过大量的网上去查了很多的资料发现，看完这本书的人通常分为两派。
第一派就是觉得这本书真的帮到了自己，简直是太不可思议了，天呐 还有这样的一本书，我为什么没有早一点看到它。
但是第二种人看完之后说的，这是什么鬼故事，这么简单的故事是骗小孩的吗，对吧，简直是对我智商的侮辱，简直就是毒鸡汤，他的人生完全没有任何的变化，为什么有两种人？他们的反应和结果截然不同呢？
我们先别着急做出判断，我们先通过一个故事开始，看看你到底是哪种人，首先我们先进入这本书讲的一个故事，故事非常有意思，也非常的真切。
在一个很久很久以前，有一个迷宫里住着四个小家伙，分别是两个小老鼠匆匆和嗅嗅，还有两个小矮人啊，长得跟老鼠一样高一样大小，分别叫哼哼和唧唧，这四个小家伙每天就在做一件事，就在迷宫里大量的寻找食物对吧，开始跑来跑去，有时候会碰到黑胡同，有时候会碰到死角落，有的时候呢？会再沿路边找到一些碎的奶酪，或者是一些面包残渣维持自己的生命。
那么就在这四个小家伙呀！不断的在寻找的时候，突然有一天，他们发现了一个奶酪c站，当他们推进门进去之后，哇 丰富的奶酪，像一座山一样放在那里，他们四个小家伙欣喜若狂呀，哇，这个不得了 不得了，终于有吃的了，然后这个吃的大概测试了一下，估计这一辈子都吃不完 ，于是这四个小家伙就非常的开心，特别的开心。
然后呢？他们就在附近，打造了一个自己住的场所，非常的舒服 非常的安逸，就开始在这个奶酪c站的附近开始住了下来，每天就过来吃奶酪，一开始 这四个小家伙都穿着运动鞋，都穿着运动衣，每天早上很早的就起床了，飞奔到奶酪c站，开始享用一天的美食，但是久而久之之后，他们发现变了，两个小老鼠和两个小矮人的行动和思维完全变了，区别在哪里呢？
区别是在于，当两个小老鼠匆匆和嗅嗅每天早上起床的时候，都依然会飞奔到奶酪c站开始享用美食，然后呢，同时会把运动鞋脱下来，两根鞋带系在一起挂在脖子上啊，随时准备要跑的样子一样，但是两个小矮人却不一样，为什么？因为两个小矮人当跑了第一天跑了第二天之后，他们发现，这个奶酪c站又不会跑对吧？食物又这么多吃不完，我们干什么每天早上要起得这么早呢？那起的这么早又这么痛苦，还不如睡睡懒觉对吧，而且我们干什么，每天去跑到奶酪c站的时候要飞奔过去呢？我慢慢过去不就完了吗？反正又不会消失。
于是，从这一天开始起，两个小矮人哼哼和唧唧，就开始早上开始睡懒觉，睡得很晚才慢慢悠悠的晃到奶酪c站，开始享用一天的食物，这个时候两个小矮人还嘲笑两个小老鼠，看这两个小老鼠头脑真简单，对吧？每天起来那么早也不动脑子想一想，反正就在这里起这么早干什么，还不如我们过的人生过得那么舒服，对吧？
他们两个你一言我一句的，开始嘲笑起了两个小老鼠，但就在好日子过了才没几天的时候，突然有一天，当他们到了奶酪c站的时候发现，什么 奶酪c站没有了，之前像山一样的奶酪全部都消失不见了，你可以想象他们的痛苦吗，哼哼和唧唧两个人特别的痛苦，特别的失落，特别的不可思议，哇 这个简直是要崩溃了，我们现在可能感受不到什么感觉，我们可以这样幻想一下，哼哼和唧唧在没有见到奶酪c站之前，这一辈子都是在迷宫中吃一些残渣，吃一些小碎渣开始维持自己的生活，活了一辈子终于在有一天，看到了一个像山一样的奶酪c站，硕大无比感觉这一辈子都吃不完。
他们是什么样的心情，是不是特别的开心，就好像你找到了一份，非常好的高薪的工作一样对吧，就好像你中了五百万的彩票一样啊，就这么开心，但是他们突然有一天发现奶酪不见了，就好像你刚找到好的工作，高薪一个月好几万块，结果没干几天把你辞职了，就好像你刚刚中了彩票，钱刚拿回家还没开始花呢，钱就丢了，你说你崩溃不崩溃吧，那肯定太崩溃了，我相信一般人都受不了对吗？
所以当时的哼哼和唧唧两人呀，简直是特别的难过，坐在地上伤心了很久，当他们伤心很久的时候他们发现，怎么匆匆和嗅嗅去哪里了，原来它们发现，匆匆和嗅嗅早都已经发现奶酪不见了，立刻就跑了，好了 奶酪c站不见了，这个时候你会发现小老鼠和小矮人，两个人的行为和变化就完全不一样了，不一样在哪里呢？
不一样在你会发现，当小矮人还在嘲笑小老鼠的思维简单的时候，你会发现小矮人虽然复杂，有时候也有复杂的痛苦，小老鼠很简单呀，吃的没有了就去找下一个就可以了嘛，对不对，而且嗅嗅是一个极端敏锐的一个小老鼠，它可以在很远的地方闻到下一个食物的味道，而匆匆是一个行动力非常强的小老鼠，可以在率先在嗅嗅赶到之前，立刻快速试错，快速跑到迷宫的每一个角落去看一下，到底出口在哪里？到底向哪边走才是对的。
就这样他们两个彼此的合作早都离开了迷宫，穿上了跑鞋 穿上了运动衣，但是哼哼和唧唧不太一样，你会发现，当哼哼和唧唧拥有像人类一样复杂情感时候，这个时候问题就出现了，挫折 迷茫，恐惧 慌张 纠结，等等一系列的复杂感情全部都出现了，请问这时候怎么办，你们有没有发现这两个对比非常的搞笑，就是有时候成功的人，真的就是头脑简单的人，不会想太多的人。
你有没有发现，但是行动力很强，又懂得合作是吗，但是像哼哼和唧唧这种人，那在这世界中也会有不少这样的人，想的事情特别多 想的特别的复杂，导致让自己的行动力下降，导致让自己不会选择合作，而且生活在痛苦当中。
好了，这个时候哼哼和唧唧，面临他们最大的困难就来了，到底该怎么办，我们可以想象一下，如果你中了五百万特别的开心，突然有一天发现没了你会怎么办，对吗，你本来找到了一份高薪一个月好几万，才干两天发现把你辞了，你会怎么办，你是不是也会像哼哼和唧唧一样，陷入很长的时间的痛苦当中呀，当然会呀，那么这个时候唧唧和哼哼这两个人的反应，特别的真实，特别的真切，我们分别看下他们是怎么反应的。
首先，他们两个刚开始都非常的痛苦都非常的迷茫，甚至不敢相信，也希望第二天一睁眼之后还能看到奶酪，希望自己是一个幻觉，但是当哼哼和唧唧等了好几天之后发现，奶酪c站还是空的，幻想奶酪回来的幻觉根本就不可能实现，于是唧唧就开始问了自己一个问题，他说，难道我们要一直在奶酪c站等待食物吗？
于是，唧唧就做了一个提问，提出说 哼哼，我们要不要去下一个地方找新的食物和奶酪呀，但是呢，这个想法很快就被哼哼拒绝了，哼哼说道：啊，要去找下一个食物吗？哎呀 算了吧，我已经喜欢这里了，对吧，这里过得这么的舒服，这么的惬意，而且我已经老了，我行动力不便，最关心的是，如果一旦我出去之后，那么我问你，你就这么确定，能在别的地方找到像奶酪c站这么大块的奶酪吗？你能找到吗？
而且你看迷宫里到处都是危险，到处都有黑暗的角落，甚至有可能找不到就饿死，但是如果我们等在这里会不会有一线的希望呢，有一天奶酪又会再次出现在我们的身边呢，所以我看还是算了吧，我们继续在这里等着吧，当哼哼说完之后唧唧觉得也有道理说那行吧，那我们就在这里继续等着，结果日子又过了一天又过了两天又过了三天，唧唧和哼哼两个人，好久没有吃东西了特别的饥饿，特别的虚弱。
有一天，唧唧开始嘲笑自己，嘲笑自己什么呢，他说，难道我这一辈子都在这里等着吗，难道我这一辈子就要靠天吃饭吗，我就不能靠自己的实力吗，反正我都快饿死在这里了，不行 我要做出决定，我一定要去迷宫外面找吃的，于是唧唧立刻做了这个决定，当他做完这个决定之后，整个人精神焕发，整个人感觉好像看到了光明，看到了希望一样又再次振作了起来。
于是，唧唧不顾哼哼的劝阻做了个决定，重新把他之前的跑鞋打扫了一下，继续穿在脚上穿上运动服，开始要奔跑在这个迷宫中，在临走之前呢，还高调的宣布说我要开始冒险了，好了，于是呢，唧唧就开始在走向迷宫的道路当中，在走之前呀，他除了宣布他要开始探险之后，而且他还在墙上写了一句，非常深思的一句话叫做：如果你不恐惧，你会做什么？
这句话我们可以问问自己，如果不再恐惧，你会做什么，这是他临走前写的一句话，写在了墙上，于是唧唧就这样子开始离开了，那唧唧在离开迷宫的过程当中呢，当然也遇到了很多的危险，也遇到了很多的磨难，也走到了很多的死胡同，也去到了很多黑暗的角落，他仅靠着这个迷宫中一些残渣和碎食物，让自己不断地支撑着自己的体力，让自己不断的可以越来越好，终于功夫不负有心人，唧唧又找到了奶酪N站。
当他到了奶酪N站之后他发现，这个N站的奶酪比c站还要大还要多，而且当他正在准备吃食物的时候，一转身发现了他的两个朋友，匆匆和嗅嗅早都已经在这里开始享用美食了，这个时候我们可以回忆一下这个现象，我们可以在大脑中脑补下这个现象，当匆匆和嗅嗅看到唧唧过来的时候，立刻就说欢迎朋友，你终于赶了过来，我们早都已经在这里等候多时了，哎，怎么没有见哼哼呢，哼哼去到哪里了？
于是唧唧就说道，只有我决定出来了，哼哼还在奶酪c站，他希望有一天奶酪，会重新的在奶酪c站中出现，两小老鼠大家都知道思维简单，它不像人一样复杂，小老鼠很简单，我觉得就没有什么，说那你等吧，我觉得没有食物就应该找下一个食物，就这么简单，在老鼠身上，它的思维就这么简单，没有吃的了对吧？就去找下一个，而且这两个小老鼠非常的努力，嗅嗅就说了，他说：其实一开始我也以为，在这里可以吃很久的食物，但是我发现每一天食物都在减少，每一天的食物都在减少，总有一天食物会消失殆尽。
所以我们自始至终，我们的跑鞋都挂在脖子上，从来都没有离开，我们就担心有一天可能食物会没有，所以匆匆和嗅嗅，早都已经通过细微的变化和观察，就已经发现到了这个情况，所以它们在奶酪消失之后并没有紧张，也并没有迷茫，也并没有恐惧，立刻就去行动去找下一个食物就可以了，你看有多少人像匆匆有多少人像嗅嗅，有多少人像唧唧又有多少人像亨亨呢？
你不妨的问问自己，你觉得这四个角色，你比较更像于哪一种角色对吧，那么哼哼后来怎么样了呢，你们觉得哼哼有没有走出来，哼哼有没有战胜恐惧，开始踏上新的旅程，有还是没有，那么在第二本书中，《谁动了我的奶酪》中，哼哼确实也走出了迷宫，但是他走出之后也是因为遇到了一位贵人。
虽然他在迷宫中也迷路了，但是因为他遇到了一个盼盼，同样跟他一样的一个小矮人，把他带出了迷宫，然后找到了一个更美好，天气更好，环境更好，食物更丰盛的地方，而且不只可以吃奶酪，还可以有苹果吃，还可以有别的更多的食物去吃，其实故事很简单并不是很复杂，我们有兴趣的可以把这本书买回家好好看一下，但是这个简单的故事反映的现象，特别的真切，我们来分析下故事好不好，我们来分析一下，首先我们先分析一下事物的定义。
首先，什么是奶酪？我们用比喻的形式，奶酪叫奶酪，那么奶酪是什么呢，其实就是指我们生活中任何想得到的东西嘛，对不对，金钱，豪车 豪宅，香烟 美女，健康 婚姻，子女，这些所有我们追求所向往的东西，是不是就像这四个小家伙一样，所追求奶酪一样对吗，这就是奶酪，那什么是迷宫呢？那迷宫对于我们现实生活中的什么，那是不是就是我们在生活中，在工作中居住的一些环境，包括你的生活人际网络，我们是待在这里待在职场，待在你的家庭待在你的生活当中，来不断的突破困难，来不断的寻找你想要的那个目标，你想的那个奶酪对吗？
那么我们分别再看这四个小家伙，首先第一个，嗅嗅，嗅嗅代表什么人，代表头脑简单但可以及早嗅出变化和端倪的人，匆匆是什么人，匆匆代表着头脑简单但不会想很多，一旦遇到困难会立刻采取行动行动力很强的人，那哼哼是什么人，哼哼就是那个担心事态变得更加糟糕，而否认抵制变化的人，心中充满了恐惧和迷茫，第四，唧唧代表什么人，唧唧就代表着发现变化并且虽然遇到困难，但能够及时做出调整的人。
好了，这四种类型的人，我们对照一下自己，你觉得你是什么人，这四种人，有三种是最容易成功的对吧，哪三种，就是像匆匆和嗅嗅和唧唧这样的人，匆匆和嗅嗅他们懂得自己每个人的长处不一样，他们懂得合作，他们懂得一个行动力很强，他们懂得一个敏锐性很高，可以在很远的地方嗅到食物的气息，对吗？他们大脑简单，这就好像真的回到了我们在几十年前经商一样，只要你有胆量，只要你有行动力，你就是可以赚到钱是不是？
为什么在我们这个世界上有这么多的有钱人，你会发现他脑子好像，也没有比别人聪明到哪里去 还傻傻的，为什么人家就有这么多的钱呢，你看，因为这种富豪就代表着匆匆和嗅嗅，头脑简单呀，所以才不会被复杂的东西所连累他，他能够快速行动，行动力很强，行动力才代表一切对吗？
但是，如果你是一个复杂的有思维的人，那么也很棒，那你能不能自己做出选择呢，像唧唧一样及时做出选择呢，及时作出调整呢，及时能够克服恐惧呢，一旦你能克服恐惧，那么你也是一个成功者，那么这个时候再问大家第二个问题，当我们分析出你觉得你自己是哪一种人的时候，我现在又要问你个问题，那就是，你们觉得这个世界，是变化的还是不变化的。
换言之，可以这么问问你自己，你现在可以想象一下，在你的生活中，你的奶酪是什么，好 现在心中想好，那么我问你，你觉得你心中想的这个奶酪，会不会有人动他呢，会不会有一天你会发现，谁动了我的奶酪 没有了，会不会碰到呢，你一定会碰到，所以不管你怎么想，如果你认为这个世界不会变化，那么，你认为这个世界没有人会动了你的奶酪，不好意思，最终还是有人会动了你的奶酪。
因为这个世界总是充满着变化，对吧，如果一旦动了之后你会怎么办，你一定会出现几种情况，第一个就是对新生活无所适从，第二个迷茫 难以自拔，第三个恐惧 进退两难，第四 久了年纪渐长，你也会懒得变动，甚至是你已经失去了当年的勇气和激情。
问问你自己一个问题，如果你的奶酪被动了，你会怎么办，此时此刻，我说的再详细一点，你现在做的这份工作，就是你赖以生存的工作，要靠他吃饭，突然有一天机器人取代你了怎么办，突然有一天你被辞职了怎么办，突然有一天这个行业再也不需要这个岗位了，那么你该何去何从呢？是不是会像哼哼一样呢？永远开始迷茫，永远开始恐惧了呢？
我就见过身边不少这样的人对吧，他是做工程的，做低端工厂制造业的做了很多年了，我们大家都知道，我们国家在不断的进步，我们国家在要求制造业这一块，一定要工业四点零要升级是吧，工业一定要往高科技开始走，一定要做更加环保的工业，这种污染环境的都不能干，开始抵制。
所以我们都知道，近几年，东莞呀 广东很多工厂呀，很多地方的工厂都纷纷倒闭了，为什么，这就是这个世界在变啊，但是当世界在变的时候，当这个世界动了你的奶酪的时候，那么这些老板的反应是什么呢，有些老板就真的跟哼哼一样，无法自拔，每天除了痛苦，每天就是抽烟 喝酒，就没有干任何事情，你问他，你怎么不走出迷宫去找新的探险呢？他们就会自暴自弃说，哎呀，我这辈子干了一辈子了，都干到三五十岁了，我还能怎么样，我只会干这个。
看到没有，不愿意接收新的事物，跟哼哼一模一样，如果你认为这个世界会变动，如果你认为这个世界，总有一天会有人动了你的奶酪，那么你要怎么办呢，你又会怎么办呢，所以首先读这本书，我们一定要有一个意识那就是，这个世界永远是在变动的，不可能你所谓的那个奶酪一辈子没有人碰，那你要提前做好准备，被碰了怎么办，对吗？所以你一定要提前准备，有人动了你的奶酪怎么办？
当我看到这一点的时候，我就开始反思自己，因为在我自己创业生涯过程当中，有成功过也有过一些失败，我就在反应，为什么有些事情我能够成功，为什么有些事情我失败了，我给大家分享一下，首先那我一开始也跟这四个小家伙一样，在迷宫里拼命的奔跑，拼命的去寻找食物，拼命的寻找那个成功，所谓我的奶酪，突然有一天，我发现我找到奶酪c站，我真的开始财富倍增，我真的开始人生成就变化更大，我的人生也变得更加成功。
但是，当突然有一天奶酪c站的奶酪没有的时候，我真的傻眼了，为什么，因为我真的没有提前做好准备，奶酪c站没有的那一瞬间，我们可以想象一下，如果你是一个从来没有创过业的人，突然有一天创业了身价飙升到千万以上了，你会不会飘啊，你会很飘对不对，你人生会很兴奋，会很辉煌，你压根意识不到危险的存在，你完全意识不到，但突然有一天一醒来了，你做不了了，怎么办？
就好像在我们今年疫情来临之前，我们666书友会一直的侧重点，都是在线下去发展业务，我们线下跟N多的培训机构合作，我们线下有无数的代理商开始推广我们这个平台，对吧，我觉得线下很好可以一直持续下去啊，我抱着这个奶酪c站再也没有改变，我一直都没有想怎么样才能发展线上，或者是就算我有这个意识发展线上，但我没有就是真的下定决心，或者说付出百分之百的力量来发展线上，所以后来导致疫情来了，我的线下课都开不了了，对吧？我的奶酪被动了，那怎么办，留给我的就是恐惧啊，就是迷茫，就是业绩不好啊，就是公司的营业额大幅度缩水啊，对吗？
那么这个时候你要学哼哼呢？还是要学唧唧呢？对吗，就在前一段时间，我还可能还一直在等说，没关系就是疫情看来好了很多了，现在很多培训课已经慢慢开始了，虽然不复去年一样那么疯狂，但是依然还存在，我还至今有这种侥幸心心理。
但是当我看完这本书之后，我完全没有了侥幸心心理，我告诉我自己奶酪是一定会有人动的，我必须要找到下一个奶酪N站，我必须要改变，我必须要走出来，我必须要克服恐惧，走到我不懂的领域，走到我不会的领域来去把这件事情做好对吗？所以我们必须要提前做好准备，就好像匆匆和嗅嗅一样，不管它有没有找到奶酪c站，它的脖子上永远挂着运动鞋，随时随刻准备快速奔跑，去找到下一个奶酪一样对吗?
就好像我去到阿里巴巴学习一样，阿里巴巴学习的时候说什么人是人才呢，说了很多特质，其中要求有一个特质就是，这个人能够经得起棒杀，才能经得起捧杀，什么叫做经得起棒杀?什么叫做经得起捧杀呢?就是当走在迷宫的路上寻找成功的通道的时候，你不管遇到了多大的压力，多少的困难，多少的打击，他依然能够坚挺，这叫经得起棒上.
那什么叫做经得起捧杀呢?就是当这个人很成功之后做出一定的结果之后，大家都在夸他，大家都在捧他的时候，他能够意识到危险的存在，他能够意识到要改变，还要继续成长和继续进步，这就叫做能经得起捧杀，对吧，就好像匆匆和嗅嗅一样，在找到奶酪c站之后，它们继续还能够意识到危险的存在，他们还能够发现，哎，奶酪还真的是一天一天在少,所以总有一天要穿上跑鞋，要跑出去，去寻找下一个成功点，对吗?我在不断的反思自己.
确实我们的人生是不是很多人都经不起棒杀呢，甚至是他虽然能经得起棒杀，但他经不起捧杀呢，oK，那么我们回想一下，在你的人生当中，你是那个经不起棒杀的人，还是能经得起棒杀但经不起捧杀的人，还是从今天开始起做到一个 ，既能够经得起棒杀，又能够经得起捧杀的一个人对吧，我觉得这是一件非常重要的事情.
那怎么样才能够经得起捧杀呢?其实很简单，又收到了一个最简单的基础的教育，那就是你到底是属于漫步式的人生，还是观光式的人生，什么叫做观光式的人生呢?就好像我们去旅游一样，每到一个风景区都是定好的，对吗，到这个风景区到下一个风景区到下一个风景区，导游早都安排好了，一切都在你的计划和安排当中，中间不可能有太大的变化和差异对吗?
所以你可以提前做好准备，那么，什么叫做散步式的人生呢?就是随意散我也没有什么目标，我也没有什么计划，走到哪里算哪里，但是当我每走到一个地方，可能都会有一些变化，我该怎么样去应对 对吗?这就是为什么我们很多，这个喜欢看着孩子学习的妈妈，教育出来的孩子，长大之后并不是有很好的成就，因为这就是观光式的人生呀，对吧，有一个很负责任的父母，在孩子小的时候，小的时候就看着孩子写作业，孩子长大之后甚至考学的时候，都告诉孩子要考什么样的大学，大学考完之后，都要告诉孩子要做一个什么样的工作，全部都安排好了，这就是观光式的人生，对吧?
你的父母就跟你的导游一样，那么，当你进入单位之后你会发现，完全变了，因为单位是一个散步式的人生，在单位工作会随时随刻出现更多变化，你根本就不能够预测下一步是什么，你也不能够预测你接下来该怎么办，所以很快就会在生活中和事业中被淘汰下来，但是你会发现散步式的这种人生非常好，从小可能没有太多人管，但是只要做好他不要触碰红线就可以了，在剩下只要好的方面你自由发展，你有你自己的危险感和有自己的警惕心，这就是圈养跟散养的区别，对吧?
所以oK，那么我们看完之后，我们可以想象一下，现在到底什么样的人生才是最好的，到底你要成为一个什么样的人，我们从头开始梳理一下，首先我们做一个对比，老鼠虽然比人类的大脑简单，但老鼠不像人类大脑非常的复杂，会考虑这么多的问题，它有很强的行动力.
所以读完这本书之后，我给我自己做了一个决定就是，第一当遇到很多食物的时候对吧，我觉得什么都不重要，行动力是第一位，对吗，你可以思考，但你一定不能陷入到情感上的痛苦和纠结，这是我给我自己做的第一个决定，在第二册中其实哼哼也做了决定，他走出了迷宫，虽然他一开始走在迷宫当中也非常的害怕，也没有走的很远，但是他碰到了一个贵人叫做盼盼，在盼盼的支持和鼓励下和帮助下，他们两个一起互相帮助，最终走出了迷宫，走到了一个更加美好的一个地方oK.
那么我们可以回想一下，我们人生当中是不是每做一个决定，都会有一个不一样的改变呢，我们很多人都在抱怨，我为什么没有成功是因为我没有贵人，请问贵人是怎么来的，贵人就应该像哼哼一样，你先给自己做出改变的决定，当你上路之后，你才有可能出现贵人，是吗，所以创业的道路这跟人生道路是一模一样的，你要想创业，并不是等到说，哎呀，我的财务齐了，我的搭档齐了我的伙伴齐了，我的什么都齐了能力也到位了，才开始创业对吧，那什么都齐了你还叫创什么业呀?
所谓创业，就是一个从无到有的过程嘛，什么都没有，开始慢慢的学能力开始慢慢的学习找到合作伙伴，那你先前需要的什么，先前需要的就是一个你能够给自己下定决心的，一个这样的举动，就像唐僧一样，先下定一个决定，先给自己做一个使命，我要去西天取经，对吧，我没有想到我还有徒弟，我没有想到在我的取经道路上，会遇到这么多的情况是吧，孙悟空是在唐僧西天取经的路上碰到的，猪八戒也是 小白龙也是，沙僧也是.
那么你是不是应该也要像哼哼一样呢?是先做出决定才有贵人相助，还是等到有贵人相助之后才要开始新的生活，这个你仔细的思考，第三个是什么呢?第三个就是我觉得，我们每一个人都应该给自己配备一个，杠铃式的人生，什么叫做杠铃式的人生呢，就是，我们既然已经知道了这个真理，这个世界永远是变动的，永远会有人动了你的奶酪.
那么，我们为什么要把宝押在这一个地方呢?是不是，我们为什么只看着这一个奶酪生存呢?我们一定要给自己配备杠铃，那就是要有至少两种谋生手段对吧，就像刘慈欣一样《三体》的作者，非常的伟大，他自己有自己的工作对吧，自己在工作之外，他还有另外一件事，在娱乐和休息时间，他还喜欢写作还创作，不小心写了一部《三体》火了，以一己之力把中国的科幻作品带入到了巅峰状态，是吧，就像很多人一样，他除了他干了自己原本的活以外，他还会别的手艺，还会别的事情，以至于当出现意外的时候出现危险的时候，他还能够运用自如，有一种反脆弱的一种能力对嘛?
所以我觉得我们也可以做一个思考，你要不要给自己也要配备一个杠铃呢，对不对，永远不要把宝押在一个地方，是不是，这个杠铃可以是不同的行业，也可以是不同的盈利手段啊，也可以是不同的思考方向都可以，以至于应对各种不同对吧?
好了,讲到这里，我觉得这本书，还阐述一个非常非常重要的概念就是，其实我们每个人都会遇到迷宫，我们每个人都在迷宫中行走，困住你的是迷宫吗?我觉得不是迷宫，是什么?是你的思维是你的大脑，你的思维没有改变，你的人生就不可能有改变，你的思维就是你的囚笼，对吧，走到哪里思维囚笼就在哪里，所以勇敢的突破自己好吧，战胜恐惧，战胜迷茫.
好了，到最后，我跟大家分享一下，唧唧当他出去探险的时候，他在一路中在墙上写了很多的话，都是他人生的感悟，我给大家念一下，看看你们有什么感觉，唧唧在寻找新奶酪的时候，再遇到很多的墙，当他有感悟的时候，都会把这句话记录在墙上.
他的第一句是变化总是会发生，也就是说，他们总会不断的拿走奶酪，第二句时刻要做好失去奶酪的准备，意思就是要预测变化，第三，经常嗅一嗅奶酪，这样你才会知道它是否依旧新鲜，要密切关注变化，第四，越快放弃旧的奶酪，你就可以越早享用新的奶酪，意味着你要迅速适应变化，下一个随着奶酪的变化而变化，意味着你需要变化，下一条，尽情享受探险的过程和新奶酪的美味，要享受变化对吗，每一条都非常的有哲理.
最后就是，记住他们总会不断地，拿走你的奶酪，形成了一个循环，所以要谨记唧唧讲的这句话，要把他当作你人生中的一个规律，当作你人生中的一个信念，要记住，总会有人拿走你的奶酪，千万不要只指望一个奶酪而活对吗?
好了，这本书就跟大家分享到这里，那么你有什么感悟呢?我也特别的希望，如果有兴趣的话，你一定要把这本书买回去好好的看一下，基本上都是故事非常的简单也非常的易懂，如果你是一个平时喜欢看书睡着的人那么，这本书可能会帮助你，看完书之后再也不会睡着了，而且非常的有意思.
同时呢?刚才我所总结的内容只是我站在我的视角，看到了总结的内容，其实这个故事阐述了还有很多很多的不同的角度和道理，那么你们也可以尝试一下，通过这本书看完之后，你又会得出哪些新的结论和道理呢?
那么如果有兴趣的话，你还可以把这本书推荐给你的朋友看，你还可以像这本书中讲到最后一样，很多的同事很多的朋友都聚在一起，在听完这个故事之后，都不断地探讨着自已的观点，那么大家一起分享我相信你才会学的更多。
那么今天的分享就到这里结束了，我们下期与大家不见不散。
解读《阿里巴巴管理三板斧》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天又给大家带来一本阿里巴巴的书籍，叫做《阿里巴巴管理三板斧》。
在前两期，我已经讲过了阿里巴巴的《销售铁军》，我相信很多人看完之后一定会很震撼，一定会帮到你的公司带来正象现金流，那么今天呢，我给大家带来这本书，叫《阿里巴巴管理三板斧》，为什么要讲这本书呢？
先问大家一个问题吧，你们觉得阿里巴巴之所以成功，最主要的原因是什么？可能很多人会说了，马总会忽悠啊，战略眼光好，你看像蔡崇信这样的人，都能让他放弃年薪五百万跑来跟他干，一个月领五百块这多厉害呀，2010年的时候，这个美团的王兴，坐在马总办公室想找马云投资当时，马总在聊天的时候呢，顺便就问了王兴这个问题说，你觉得在你看来我最厉害的地方是什么，王兴哈哈大笑了几声说，说马总啊，我觉得你最厉害的地方不就是战略能力强，最能忽悠人吗？
马云淡淡的笑了一声说，其实我个人认为我最厉害的不是忽悠能力，而是管理能力，哎 为什么是管理呢，马云说你可以想想一下我干的这个事，我又成为全中国最好的互联网品牌，我成为全中国最好的互联网公司，那么没有强大的管理能力，怎么样才能运营这么大一盘棋啊，太难了，所以我个人认为我最强的是管理。
也就是说，马云他把所有的成功归结于管理的成功，所以到了2018年9月10号的时候，当马云卸任那一天做了人才盘点，看着阿里巴巴这么多的人才，语重心长的说了一句话，现在的阿里真的是良将如云。
为什么阿里可以良将如云呢？就是因为马总他有套自己的，管理思想的体制和能力，他可以让他的工作人员不断的复制人才，不断的复制人才 不断的复制人才，所以才足以撑起了今天的阿里帝国。
那么今天我们就通过这本书，来到底看一看，阿里巴巴的管理到底是什么样子的，那首先呢，讲这本书我给大家分四个部分来去讲，首先第一部分我跟大家分享，什么是管理，第二部分会讲管理三板斧的由来，什么是管理三板斧，第三部分呢会跟大家讲，管理者的底层逻辑，第四部分我会跟大家讲，腿部三板斧的落地的实操情况。
首先我们先看第一部分就是，什么是管理，我觉得我特别有必要普及一下什么是管理，就是无论你学再多的课程，再多的门派，其实管理的本质就一条，通过别人拿结果哎，这就是管理，那么怎么样才能通过别人拿结果呢？你需要做到两条，管理管理要有管，还要有理，什么是管呢？
就是定目标 抓过程 要结果，你可以问问你自己，你有定目标 有抓过程 有要结果吗，很多人说老师这搞的跟监督别人一样，我想告诉你是人都有惰性，他真的需要监督，不要跟我说那么多，什么股权激励 股份激励 没有用，他就是给自己干难道就没有偷懒的时候吗，就问问你自己，你难道就没有睡过懒觉吗，你难道本来说计划要跑十圈，结果跑到七圈累的时候，那三圈就不想放弃吗，很容易嘛，这是人性，是人都有惰性。
所以阿里认为，无论通过什么样的奖金和制度的激发，最重要的还是要有监督，要有助推，最后再要有计划，因为是人就有惰性，那么当管做完之后还要做什么呢，还要做理呀，为什么要做理呢，因为很简单，作为成功者啊，就说老板吧。
作为老板作为领导，你一定要给大家制定一套，可行性的成功的方法和技巧，让你的员工有一个抓手，让你的员工可以快速上手，为什么这么说呢，你看我们大部分的公司领导都是，目标给你布置好了，拿去干吧，最后问他要结果就可以了，请问只给他给了个目标，不给他任何方法和技巧，他能拿到好的结果吗，他肯定是拿不到的，很多人又说了，老师我不是这么说的，我们市面上有一句这样的话，关羽从来不问刘备我们的士兵有多少，诸葛亮从来不问刘备我们的弓箭手有多少？
各位亲爱的朋友们记住了，学管理一定要学正规的管理，千万不要听野路子的，那全都是野路子，你可以想象一下关羽和诸葛亮是何许人也，全国天下数一数二的英雄人物对吧，那么他们两个当然不需要你给他，制定成功的方法和技巧，他们是人才，所以他们会自己想办法和技巧，请问你公司的员工每一个都可以做到吗，他肯定做不到呀，所以你必须要给他一些方法和技巧给他一个抓手、
所以换言之，如果你公司所有的员工都个个像关羽一样，像诸葛亮一样，请问你凭什么能够驾驭这么多人，你凭什么可以驾驭这样的人才，你的梦想有刘备大吗，有匡扶汉室这么大吗，不可能 对吗，所以记好了，学管理一定要学实战的正规化了，千万不要听什么野路子，听的越多 死的越快，oK那讲到这里，我们就可以好好的想象一下，管理到底能给我们公司起到什么作用，我们可以对比一下大公司和小公司的区别，便利店连锁的和私人的区别，连锁餐厅和私人餐厅的区别到底是什么？
我们可以仔细的想一下，其实不就是在于管理的精细化吗，他把每一个细节有没有做到位吗，你去连锁餐厅，那厨师都是白帽子 戴着口罩，戴着一次性的手套是吧，但是你去私人餐厅呢，这个厨师也是老板本身，可能光着膀子，一边炒菜一边抹汗，汗也不知道滴了多少在菜里了，给你端个汤，手指头都掉到汤里去了，能喝吗，穿着大拖鞋，太多了比比皆是好不好，你仔细去看一看，便利店也是一样，那好的便利店连锁的便利店，灯光有要求，有一定的标准是吧，几天擦一次货物有一定的标准，上多少货品和多少种类，每个种类大概是多少平的配置有一定的标准，你去看私人的，拐角肯定是有灰，灯光也未必明亮，你想找什么货品也不一定全，你看这就是区别，这就是管理的区别，所以不多说了。
我只想告诉大家一个，在马总看来，你经营企业经营事业的能力，完全取决于你的管理能力，你的管理能力越强，你的事业将会越好，你的管理能力越低，你的事业将会越差，那么此时此刻，我想问下大家要不要给自己下定决心，要好好的学管理呢，oK，那讲到这里，我们就要好好的想一下了，那管理多不多啊，太多了，其实马云也特别重视培训，他也给公司的员工找了很多的培训，花了很多的钱.
就像马总说的最着名的一句话，今年我们的公司目标盈利一块，其实那一年他公司不止盈利了一块，只不过他把所有盈利的钱都拿上，投入到了公司员工的培训体系，这是马总的格局对吗 oK，但是马总在培训的时候发现了一个很大的问题，你们知道什么问题吗?
这培训了好几年十年，发现太多的管理技巧了，什么彼得德鲁克管理技巧 mbA管理技巧，还有乱七八糟那些野路子，又难又复杂，还不好复制，他说我怎么样才可以研究一个简单点的呢，所以马云他们当时找了一群所有的高管，最有经验的管理者一起定制，2010年终于开发出阿里巴巴的管理三板斧，为什么叫管理三板斧，因为有几个原因，第一个马总有要求说，真正好的管理其实应该是，简洁的 高效的你才可以复制呀.
如果是一个非常复杂的体系，你很难复制的，就像独孤九剑一样，为什么在金庸小说中练成独孤九剑的人这么少，因为独孤九剑没有招式无法复制，全靠悟性知道吗，全靠悟性，像令狐冲这样的人悟性很高，才能学会独孤九剑，根本没有招式，是我看对方先出什么招式，我再出什么招式，被动的来做出一些应变，所以这是马云第一个要求要简洁 要高效，才可以复制。
第二，马云他发现，在历史上有一个人物非常的厉害，这个人叫做程咬金，你会发现程咬金的武功没有什么特殊的招式，就三板斧对不对，就把敌人给打退了，所以马总认为程咬金的三板斧很厉害，那我们的管理又很简单，所以起名叫阿里巴巴的管理三板斧，就像李小龙有一句名言一样，我不怕练一万种腿法的人，我只怕把一种腿法练一万次的人，你看这就是阿里巴巴管理三板斧的由来，那到底什么是三板斧呢?
我们进入第二部分，首先先跟大家分享，管理三板斧中的三板斧不是说三个招式，而是重要的三个环节和动作 ，我再说一遍，三板斧并不是说三招三个方法三个技巧，不是，是三个重要的环节和技巧，你把这三个重要的环节和技巧做到位就很好了，而且这个虽说是环节和技巧，但是对于市面上很多的复杂管理而言，已经非常的简洁了，那么接下来跟大家分享，到底什么是管理的三板斧.
首先呢，管理三板斧有新三板斧和老三板斧，我先跟大家分享老三板斧，就是一开始最先制定的后来又做了演化，那老三板斧呢，三招，基层要招人 开人 建团队 拿结果，中层叫做揪头发 照镜子和闻味道，高层是定战略 造土壤和断事用人，这是最老时候的三板斧，只是老三板斧和新三板斧的基层和高层都差不多，但只有中层是最大的区别，那么我们来给大家一个一个解释，基层和中层 高层到底是什么意思，首先我们现在看基层，基层就是你要学会招人和开人，你要懂得如何建团队，你要懂得怎样拿到结果，这是基层要学的，那什么是中层呢?
中层是你要揪头发 要照镜子 要闻味道，什么是揪头发，揪头发就是你要修炼你的眼界，要学会向上思考的能力，比如说你现在的领导层属于这个层，那么当你处理一件事情的时候，当你平时来考虑事情的时候，你需要揪头发让你再更高一层，所以阿里有一句话说要向上看一层看到两层，你要站在你领导或者是，你上上个领导的角度和视角来看待问题，这个时候你将会更加全面，这就是揪头发，那什么是照镜子呢，照镜子就是主要修炼一个人的胸怀，怎么修呢，首先你要给自己照镜子，你要通过镜子看到自己的优缺点是什么?
你要明明白白自己什么擅长什么不擅长，哪里好哪里不好，哪里需要再修，这叫第一个给自己照镜子，第二个就是要以别人为镜，就是你的领导你的上司，他们比你优秀，到底优秀在哪里呢，你要向他们学习，叫做以别人为镜，那么第三个什么呢，是要成为别人的镜子，就是你自己光学别人不行，你也要给你的下属培养，你要给你的下属要去做到一些非常好的帮助，来提拔他们来帮助他们来培训他们，这个就叫做照镜子，那第三个是什么呢?
叫做闻味道，就马总有个习惯尤其刚创业的时候，特别喜欢去到创业团队里走一圈，聊聊天 说说话 问些问题，就看这个团队的味道对不对，这个团队到底是激情的，还是要死不活的，这个团队是价值观很正的，还是几乎没有什么价值观，就是团队是有种味道的，我不知道大家能不能理解这个问题，就是你去到不一样的公司，这个团队所给你带来的印象都是不一样的，这就是讲的团队的味道，就是团队的气氛和价值观的问题，oK 这是我们的中层 ，这个老的中层三板斧，那么新的中层三板斧就做了个区别，新的中层三板斧重新要求的是.
你应该要懂战略 搭班子和做导演，就是在阿里今天看来，中层其实最厉害的是，应该起到一个承上启下的作用，就是基层中层和高层区别于在哪里，基层是执行层，中层是战术层，而高层是战略层，也就是说高层 定战略 定方向，中层要学会研究战术，然后基层再去执行，所以在阿里巴巴管理当中认为，你们猜三个层次哪一个才是最重要的，没错，中层是最重要的，中层就好像球场上的队长，高层就好像教练，而基层就好像队员。
所以很多公司的情况都是，老板讲完战略讲完方向讲出去，中层也没有消化，也没有生发战术，就直接汇报给基层，让他们自己去干结果不知道怎么干，所以这就是很多公司最大的问题，所以你需要应该做的是什么呢，要懂战略，懂战略的核心就是领导给你了一个方向，你要去研究怎么样才能把这个问题做得更好，我再举一个例子，就好像我们要去砍树是吧，高层领导告诉你，南边有一片树林，结果呢？
你作为中层到了那片树林之后，你应该要研究的是，是左砍三下右砍三下好，还是从上往下砍好，还是从这边往这边砍好，你要研究具体的砍树的方向，那么基层领导呢，带着最基层的员工拼命往死里干就可以了，这就是管理三板斧分的很清楚的一个阶梯感，所以你作为中层应该要懂战略，要懂得搭班子，又懂得做导演，要成就员工 要成就下面的基层领导者，让他们有一种荣耀感，这是阿里巴巴现在认为的这个新的中层三板斧。
我们学最新的就可以了，那么最后一个是什么呢，叫做高层要定战略 造土壤和断事用人，这是高层应该做的，你作为老板 你作为股东 你作为合伙人 ，你每天思考问题是什么，就是我的公司到底要去向哪里，用阿里巴巴的一个方式来去做就是，你应该要学会道就是文化使命与价值观，你要把公司做出来，然后是谋和断，你要有一定的策略和商业计划，第三，叫做人 阵 信，什么是人要培养人，什么是阵要列阵，就是你公司的组织架构，那什么是信，信就是财务预算制度 绩效制度和激励政策等等，一定要把物质这一块奖励一定要做清楚，不要失信于人，这就是你领导应该做的这几个最重要的问题，整个下来这就是管理三板斧，分的很清楚，基层就是基层，中层就是中层，高层就是高层，但是现在你会发现很多小公司非常的混乱，混乱在哪里呢？
混乱在你觉得你公司的员工和你的关系，到底谁是老板呀，你看到我们很多公司很多员工，老板我有个建议，你应该这么这么干，老板我有个建议我发现公司这里有问题，然后老板说 你说有道理啊，说的有道理，拼命的改 拼命的改 拼命的改，结果一次两次三次，有没有发现好像变了，老板沦落为员工的员工了，对不对，所以就像华为一样。
有个故事大家有没有听说过，有一个高校，是清华大学好像是还是北京大学我忘记了，然后一高校生来到华为公司上班，才没上几个月最基层，立刻给任正非写了一个万言信一万多个字呀，给任总说华为的建议，写了一万个字，任正非知道他是基层之后看都没看，直接把人力资源部的人叫过来说，问下这个员工是否有病，如果有病请赶紧送到医院，如果没病请立刻开除，你们告诉我为什么任总这么做，很多人说任总飘了，任总是飘了吗？站在领导者的高度，他确实应该这么做。
因为高层中层和基层是有一定的界限的，你应该要做什么，我们可以问个问题 我们可以想象一下，请问这个基层看到的问题，难道任总没有看到吗，难道公司这么多年都看不到吗，大概率99%都能看到的，即使存在应该也是一些很难改的问题，第二，就算这个员工给的建议是好的是正确的，请问你告诉我，任总能不能听，能不能认可，不能认可，如果认可给他升职加薪，你信不信全部所有基层的人都不干活，都不搞这些了，天天就在想公司有什么问题，公司哪里可以更好，那岂不是天下大乱，所以领袖有个最大的特质就是知道错，但从不认错。
然后呢，私下偷偷改错了是不是，所以这就是管理三板斧，整个的由来和应该要学的东西，那么接下来我们就要分享，管理三板斧的第三个部分就是管理者的底层逻辑，什么叫做底层逻辑呢，就是无论你学什么管理，你一定要知道底层逻辑什么，首先第一个就是，管理的首要目的不是监督，当然监督也很重要了。
首要目的是赋能于人，什么叫做赋能于人呢，今天我们看一下，60 70 80 90 00后求职的区别有什么，60后，什么是辞职，70后，我为什么要辞职，80后，工资少我就辞职，90后，老板骂我我就辞职，95后，受委屈就辞职，00后，老板不听话我就辞职，你看所以时代变了完全不一样，如果你用监督那一套制度，这很明显是有问题的，要懂得赋能于人，所以之前我说过的管理的管，说从监督到这个助推再到激发，其实应该反过来，应该先做到的是先激发再助推然后再监督，应该完全的反过来，如果二十年前你说，我这辈子的目标就是要在一家公司，一辈子干下去可能会很好。
但现在你说这句话 请问是不是一个笑话，所以时代不一样他的管理特质也不一样，在二十年前肯定是监督排第一位，助推排第二位 激发排第三位，但现在完全是反过来的，首先，第一个要做好这件事，第二，管理者赋能于人 怎么赋能呢，那这本书中介绍了一个马斯洛需求，我们可以看一下屏幕上的金字塔，什么叫做马斯洛需求呢，马斯洛需求分为几个层次呢，我们看屏幕，第一生理需求，第二安全需求，第三社交需求，第四尊重需求，第五自我需求，这五个需求分别是反映一个人的三个阶段，首先第一个，就是生存阶段，我刚进公司别给我扯太多，什么理想 什么画饼，当然这些也很好，但是最重要的是什么，我能够生存我能吃饱饭，如果连肚子都吃不饱的话，你跟我谈什么理想，所以最好的管理的赋能于人，在生存阶段你应该做的是，应该是又要画饼除了之外，你还要给到大家发工资，能够至少吃得饱饭吧，这是一个最重要的事情，oK这是在生存阶段，那么到了第二个阶段，就是当一个员工进入公司，一到三年的时候。
你应该想办法让这群员工喜欢和热爱这份工作，那为什么要喜欢和热爱工作呢，因为只有一个员工真正的发自内心喜欢和热爱，第一，他才能够持久在公司待下去，第二，他才能在某领域有所精进，第三，他才可能成为你公司最信仰的那个信徒，那怎么热爱呢，首先阿里巴巴是这么做的，他说，要让一个加入公司一到三年的员工热爱的话，首先第一个你至少有物质的保证和未来的激励政策，什么奖金 期权 股票，和晋升机会有个明确的法律法规，告诉他你怎么样做才能走得更高，才能爬的更高，那么这是第一个，第二个就是要让员工真正的能够感受到，他们所服务客户，当拥有产品之后所给他们带来巨大的改变和好处。
给大家举个例子吧，你们知道阿里在刚做淘宝的时候，为了建立员工对于干这件事情的信心和信念，你知道怎么做吗，当时他们有一次请到了一个残疾人，一个客户腿脚不便的人，然后呢，请来现场分享，这客户就说了我特别感谢网购啊，我以前在没有网购的时候腿脚不方便，也很少有人照顾我，买什么东西都不方便，但现在有了网购，什么快递都给我送到家里了，特别感谢 边说边哭了，特别感恩，我们可以想象一下，如果你是十多年前阿里的员工刚刚做淘宝，二十年前刚刚做淘宝，那么看到这样的情况，你会不会特别有信念呢？
你是不是觉得自己做了一件非常了不起的工作呢，那么你一定会热爱上这工作的，这就是作为一个领导应该干的，马斯洛需求的第二件事，那么第三件是什么呢，当一个人公司进入，三年甚至五年甚至更长的时候，那么他应该修炼需求的第三个阶段，叫做要自我价值的实现，就是每个人不光为了物质，他其实还有需要一些精神和一些荣耀，这是你能不能给到他的，你要告诉他，你做这份工作的责任感 使命感和意义感，你要有奉献精神，今天我们这么多的老板这么多的企业家，赚了这么多的钱、为什么还能在公司持续的干下去，为什么？不就是因为有一份责任吗？
我跟过很多老板聊过天，他说了，易发老师说实话创业真的不是人干的，太难了，我早都不想干了，我说你为啥不干，他说不就是因为责任嘛，不就是这种奉献精神嘛，我不干了我公司员工怎么办，跟我一起创业的创业元老了，他们也想光宗耀祖，他们也想改变命运，他们也想买房买车呀，我能不干吗，我能说我赚到钱了就不管他们了，就凭这份责任，我愿意继续扛下去，让他们有个更好的未来，对啊，我特别有感受。
包括我今天做666书友会也是一样，不就是一种奉献感吗，当很多诱惑来临的时候，让我做这个做那个更赚钱的时候，我为什么还持续在这个教育行业呢，就是因为我每次讲完书之后，我最喜欢干的一件事就是，你们在评论下方给我评论，太棒了学到新知识了，或者是很感动，很感恩 很感谢，我这样慢慢翻着看我很开心呀，我觉得我有奉献呀，人不止是需要物质和钱呀，他需要这几个东西，所以这就是马斯洛的需求。
那么你可以想象一下你要通过什么样的方式，来帮助自己的公司的伙伴，来做到一层一层来实现他们的需求呢，这就是管理者首要的应该是要做到赋能于人，而不是监督等等一切，oK，这是我们第一个要知道的管理者的底层逻辑，管理者要赋能于人，那么第二个是什么呢？管理者要有四大品质，阿里巴巴已经研究好了，好的管理者一定有四大品质，你们对着这个四大品质看就可以了，符合就是好领导不符合就是一个不好的管理，哪四大呢？
第一能看到问题，第二，在看到问题的时候能忧虑到新的问题，就是当今天解决完这个之后，大家都很开心的时候，你作为领导，你能看到新的危险，当你在遇到危险的时候，你能看到如何去解决问题，这是第一个好的特质，第二个就是要有理想，第三个充满正能量，oK领导最大的特质就是，随时随刻充满正能量而不是悲观，如果你作为领导都悲观了还带什么团队，这是第三大特质，第四大特质就是有担当，有责任感，而不是关键时刻推卸责任，这是领导的四大品质，管理者你可以问问你，你也可以对照对照你自己，你也可以对照对照你公司的员工，满足这四大特质吗？
讲完这个我们就知道管理者第二个底层逻辑了，那么第三个底层逻辑是什么呢，就是要知道五条管理之道，跟大家分享哪五条，第一条叫做知人善用，要想做好管理不知人，你怎么能够善用呢，如何知人善用，是第一个你真的要走到，每一个伙伴的生活中去，看他们的性格是什么？看他们的生活习惯是什么？
第二个你也可以做一个四型人格的调查表，你们去网上可以搜一下，人分四大类型，力量型，活泼型，完美型，还有和平型，就是人的型号不同，其实他所干的事情也是不一样的，我给你们举个例子吧，干业绩好的通常都是什么型，最好的你不信去测，一定是力量型活泼型，这一定是排名第一个和第二，甚至是完美型的也会好一些，和平型一定是业绩最差的了，那肯定不用说了都对不对，那如果是选财务呢，要选什么型，你选个活泼型试一试，我刚创业的时候还真的就这么干过，我选了一个非常活泼，来管理公司财务经常算错，不是这里错就是那里错了，我就说能不能认真一点啊，他就是认真不起来，没有办法，不是他不想认真，因为他就不是这种属性，他就不适合这份工作。
所以，当我花完四型人格测试完之后，我才终于发现原来是这么回事，那就找一个完美型吧，结果当找了一个完美型的人做财务的时候，这个财务做的太好了，你都不用操心，做的太棒做的太好了，你看这就叫做知人善用，第二条管理之道叫做，青出于蓝而胜于蓝，你要懂得带领你的伙伴拿结果，还有懂得培养人。
第三个叫做执行要有结果，什么叫做执行有结果呢，作为管理者，最重要的是拿结果，没有结果就没有一切，之前华为有一个副总裁，跟任正非是这么说的，你看这有一帮兄弟们是这样子的，跟了我们也很久了，虽然没有出结果，没有结果，没有功劳也有苦劳吧，任总大发雷霆，说你这放屁，没有功劳何来的苦劳，我没有问他要资源损失费就不错了，对啊 是这样子，市场是残酷的呀，一切要拿结果为证，所以这是第三。
第四个叫做身先士卒，第五个光明正大，你要符合这五条这个管理之道那么，你才算是一个合格的及格的管理者，你身上才具备管理者的特质，仅此而已，但是还真的没有教到管理的方法是什么，那么此时此刻我们就进入，这本书讲到第四部分，管理三板斧的方法和运作到底应该怎么去用，首先呢，刚才我跟大家分享过三板斧其实分，基层 中层和高层的，那么其实这本书，最重要的是给大家讲的是基层的三板斧的运用，为什么？因为中层和高层第一个非常的复杂，你需要参加阿里巴巴的线下课程，有可能才会有更深入的感觉，一本书很难写的很清楚或写的很透，因为需要不断的交流和互动。
第二，其实我们看一下我们全国的中小型企业家，你就是能把一个基层的三板斧学会，这都已经很了不起了，那不开玩笑，我就问一下，你会招人吗，你会开人吗，你会建团队吗 你会拿结果吗，我看未必会，那么我们就来看一看这本书中讲的，这个腿部三板斧基层三板斧到底怎么做。
首先第一个我们先看，招人和开人，我们很多领导者都会有一个错误的理念，什么错误理念有很多，首先我想告诉你的第一个所有的错误，不论从市场还是错的，这是错的理念，从哪开始错的呢从人开始错的，所以我们要知道第一个理念就是，所有的错误都是从招人开始，所有的问题都回归人，就是事的问题是人的问题，钱的问题还是人的问题，那么人错了什么都错了，第二个就是我们很多公司的人的领导就会觉得，不管黑猫花猫白猫能抓到老鼠的就是好猫，在阿里巴巴这句话扯淡，我只能要一种猫，就是业绩又好价值观又正的猫，那种业绩虽然很好，但价值观不正，各种花猫 白猫 黑猫的我通通都不要，为什么？
别着急咱们再仔细往下说，第三，很多公司在招人的时候，对于空降兵会有过高的要求，会给到不合理的期盼，就是公司当然会有自己的短板了，很多公司老板和领导的就跑出去挖人是吧，找些空降兵在某某上市公司干过，在某某公司当过总裁来去干，空降兵很厉害，确实，空降兵确实会比公司某些员工要厉害很多，尤其是跟你一起打天下的这群草莽之徒，但是我们论概率来算的话，真正能够成功的空降兵是少之又少的，这概率非常非常低，大部分的空降兵都死了，为什么？
第一个水土不服，真的水土不服，第二个不一定认可你的企业文化，什么叫做水土不服呢，就是一个波音747的引擎发动机，放在一个拖拉机身上，你觉得能起到什么作用，你完全起不到作用，这就是很多公司太把公司的期望放在空降兵身上，你的期望越高，最后的结果就是失望越大oK，第四个，就是招人招到了就停止招聘了，在阿里巴巴看来，招人招到了也忌讳招聘，什么时候不招聘呢？当他过了考核期，真正的练了好几个月之后，能通过了才开始停止招人，也就说他的岗位是一直在招，因为一直在招一直在淘汰，不断的就会有不好的血液会刷下去，不但的就会有新鲜的血液优秀的人才将会，融入进去。
所以他们是一直在招的，第五个，那就是招人，这个找错人之后，觉得成本低，然后呢，就将就使用了，其实成本不低，真的很高呀，他给你带来别的成本，经济上的成本，时间上的成本，人员的成本，薪资成本还有水土不服，跟同事之间交流的成本，和整个氛围的成本，都是成本这个有做过数据统计，招错一个人给公司带来的成本，大概是他工资的五倍以上，你没有听错，是他工资的五倍以上，所以切记千万不要将就，一定不要妥协，因为招人就是在给团队打基础，都要短期成功还是要长期成功，你要自己去看，但是也要量力而行，要知道自己属于什么阶段才能招到什么样的人，其实真正的招人和公司是螺旋式的进步的，就是比如说你公司应该是这个阶段，你的市场规模也不够大，你的公司的类型就不是这种像阿里 美团，腾讯这种巨无霸的公司，你想顶级的人才是有点难。
首先你要认清自己，当你公司越做越好的时候，才会不断的淘汰不断的在上，这就是我们招人平时犯了很多的错误，那怎么去招呢，首先你要明白第一个正确的理论叫做，选择一定大于努力，就这么说，训练一只猪上树，你不如直接选择一只猴子上树，你说这猪什么时候训练会能爬树啊，纵使它爬了它也不方便它也不灵活啊，对不对，所以选择就要选对，那什么样的员工才是对的员工.
这里跟大家分享一个，阿里巴巴一个非常正确的方式叫做，闻味道，闻身上的味道，什么味道呢不是体味啊，是他的能力和价值观的味道，我举个例子，跟大家分享一个理论叫做冰山理论，我们看屏幕，上面是冰山上和冰山下，冰山上代表着什么，代表是他的知识代表他的能力，代表他的经验代表他能拿到结果，冰山下代表什么代表他的个性，代表他的品质代表他的价值观，代表他的诚信等等的一切对吗，那么我们可以回想一下，你觉得在你公司招人的时候你比较认可哪一个，你比较觉得哪一个比较重要，全中国97%的公司都会优先招聘冰山上的人，我最喜欢要有经验是吧，不用我培训有能力有结果的人，对 确实招起来特别好用着非常顺手，因为他们毕竟都训练过，都有工作经验.
但是在阿里巴巴认为，他说，我更加喜欢要有符合冰山下的人，就是他有很好的价值观，他很努力，他很勤奋 他很诚实，他很忠厚，这些才是我们更加看重的，因为他们做过大量的测试，阿里巴巴二十多年来都这么测试过都这么干过，比如说就拿销售这个岗位来说吧，虽然一开始招冰山上的人，你会发现他们很上手，要不了一个月马上就能出结果，但是冰山下的人的特质就是，虽然前两三个月可能没有太多的结果，但是当三个月后，如果他的价值观很好，你通过培训通过让他做的越来越好，慢慢的公司的champion Sales就是销售冠军，百分之七八十都是由这些冰山下价值观，品质很高的人所取代，而那些光有能力没有价值观的人，他根本就成为不了公司前三名，也成为不了销售冠军，这是他们二十多年的理论.
所以你们有没有发现，所有的国际化的大公司都特别喜欢招应届生，你们有发现吗，而不是招社会人才，而我们传统的小型企业老板是什么，就喜欢招有经验的社会人才，而从来不去企业中去招应届生招小白，这你看这就是招人的区别，所以在阿里巴巴中是这么招的，冰山上业务能力是部门经理部门主管面试，看看你的业务能力情况怎么样，如果很好也没有问题，或者是我觉得他有悟性，或者是我觉得他未来能成为一把好手，那我就要，但是光部门经理做决定还是不够的。
在阿里巴巴还有一个政委的角色hR，政委是干什么的呢，政委要面试这个人，他的品质好不好，他的价值观好不好，还是那种小人，所以政委有一票否决权，如果价值观不好，直接pass，无论你的能力有多强，但是如果你的价值观很好，不管能力强还是能力差都可以试一试，所以你看这就是阿里巴巴招人的冰山理论，那么此时此刻有学到吗？
他们除了冰山理论以外还有一个，还有一个人才观，就是因为阿里巴巴干了太多年了，他们二十多年了，研究出一套可行性的方法和技巧，他们发现人才是有特制的和有标准的，他们把这种特质和标准，当时研究了大概有上百个几十个特质和标准，最后他们精进成了七个最伟大的特质和标准，叫做北斗七星。
哪七个呢？第一个聪明，什么是聪明，智商加情商叫聪明，智商首先你的学历，你的学习能力是不是很强，那同时你还有没有情商，什么叫情商，很多人会认为情商就是会来事呗，到了一个陌生的圈子很容易跟人搭上话呗，其实这不是情商，真正的情商是有同理心，就是当发生一件事情之后无论是好事坏事，他能够立刻真实的能够感受到，对方的心里变化是什么，他能否正确地预测到对方的心里变化，这个同理心才是阿里巴巴所谓要的情商。
第一个是聪明，第二叫做皮实，一个好的人才要经得起棒杀，也要经得起捧杀，就是什么是棒杀，很多人觉得就是棒杀就是打不死呗，就很皮实呗，天将降大任于斯人也，这叫棒杀，光有棒杀还不够还要经得起捧杀，就是如果一个人他虽然有，吃苦耐劳的能力，但是如果他是一个很骄傲的人，他经不起捧杀，那么他也不是好的人才，最后的结果就像关羽一样，其实关羽能不能经得起棒杀，完全经得起是吧？
随着刘备创业这么多年，一直都没有成功，完全经得起棒杀，但是请问关羽能不能经得起捧杀，那完全经不起，你一夸他就上天了，对不对，而且一夸他就骄傲就自大，一自大就会失误，最终怎么样，桃园三坑啊，卧龙凤雏都带不动桃园三坑啊，说的就是这个意思，所以要经的起棒杀也要经得起捧杀，你看刘备也经不起捧杀，张飞也是一样，这就叫做人才，第二个就是皮实，第三个就是乐观，就是在阿里巴巴特别看重一个员工的乐观能力，就有些人你会发现天生没办法，他看什么事都很悲观，悲观的人简直不能沟通。
你一说个什么东西，他就觉得哎这事不可能，没希望了咱们完蛋了，你说这种事业怎么进步呢，所以乐观是一种天性，乐观是一种天生的，当然跟他的原生家庭有很大的关系，所以选择就选择乐观的人，同时在乐观的时候还能有危险感，而不是就真的很乐观，因为所有人都乐观都没有危机意识的话，那这家公司也会死的很快的，这就是任何事情都有阴阳两面嘛。
所以这是第三个，第四个叫做自省，什么是自省呢，就是他能够自我反省，而不是妄自尊大，所以这四个才是符合阿里的人才观，那么这四个观念用北斗七星阵表示，那么就是我们头上看到的这北斗七星阵，七个点代表七种不同的特质，那么你招人的时候可不可以按照这方法去招呢，当然可以，那么下面跟大家分享，阿里巴巴的招人的方法叫做star面试法，什么叫star面试法四个，情景 目标 行动和结果，那么这四个点都是要有一定的过程，先有情景再有目标，再有行动再有结果，为什么叫star，但因为这四个词汇的英文，分别是S开头和t开头A开头R开头，那怎么面试呢，给大家举个例子吧，他说，你要想面试一个人，你就要问他，他做过哪些事，举个例子，比如说你要应聘销售员，你就要问他。
请问你能不能给我分享一下，你当时一个状况，你定了一个什么样的目标，怎么样把这个目标完成的，你遇到最大的困难是什么，你把它克服了，这个人开始想了想怎么说，那怎么说呢，我就拿我做个示范吧，如果有一个领导用star面试我的话，首先第一个，我会先说情景，当时呢，我在公司连续三个月没有开单了，我还刷了信用卡，负债累累，这是我的情景，但是我告诉我自己我不能放弃，我要给自己立个目标，我要成为公司的前三名，你看这叫做目标对吗，把你的目标说清楚。
第三，你采取哪些行动，因为我为了想达成目标，所以当时我拎着一个包就去跑，去陌生拜访很多写字楼的老板，我去到了福田区车公庙站，财富广场21楼开始一层一层往下扫，拎着包陌生拜访，就是干那个最讨厌人的推销员，当我跑完福田区的时候，我又去到了宝安区去到了龙华区，去到了南山区去到龙岗区，然后深圳的所有的写字楼都跑完之后，我又去到了佛山市中山市，去到了福建厦门，漳州和泉州，很多地方我都跑完了，我花了五个月的时间，积累了一大批的数据和客户。
因为通过我的努力，我做到了周薪过万，成为我们公司的第二名，这么一说，这一定是个人才对不对，因为满足了情景目标行动和结果，这就叫star面试法，但是反过来如果一个人说，当时我给自己定了个目标，是要成为前三名，我觉得当时很努力，拼尽了所有，虽然没有完成，但是我觉得我感动了我自己，没有结果呀，或者一个人说，我觉得我遇到最困难的一件事，就是我在上学的时候考试，我本来是班里的二十名，父母让我考到前五名。
所以我通过一年的时间开始背呀开始学习，开始自律啊，我终于考到了全班前三名，或者是前五名，我举个例子，那么这时候你可以考虑了，如果你觉得人生中遇到最困难的事，还是停留在考试阶段，还是停留在学习阶段，那可能这不是我想要的一个人才，所以你们自已开公司的，或自己的情况可以根据这star面试法，问问你自己你到底想要什么样的人，这就是正确的观念，那么讲到这里，这就是阿里巴巴如何通过正确的方式来去招人，你学会了吗，正规就是正规的啊，真的不是野路子，有一定的科学方法和依据的，那么招人讲完了我们还要讲开除人，什么叫做开除人呢，首先，我们要知道一个理念，就是没有开除过人的管理者，不是一个合格的管理者，就是你如果不开除一个不合适的人，那么你就是一个害人害己的管理者，为什么？
因为第一他不合适，你不能给到他很好的发展，也许他真的不适合这个轨道，第二个因为他不合适，所以可能会有一个老鼠坏了一锅汤，这样的情况的存在，所以一定要快速的吧，不合适的人开除，阿里巴巴曾经创下了每平均一个小时，就开除一个人，只要不合适，只要价值观不对只要业绩不好，该刷就刷就这么夸张，让有新鲜的血液不断的流入，所以这就是开除人的理念，那怎么开除呢？
首先，我们要知道阿里巴巴对于人才的标准，划成了五个种类，我在销售铁军中也讲过，我就不用多说了，分别是野狗 狗 牛 小白兔还有明星，要开除怎么开除呢，要开除小白兔和野狗，狗就会通过自然法则自己去被淘汰，那牛就代表我们70%，这个公司普通的员工，大众群体做的很好，也做得不差的这种，明星的就是最顶尖的这群人，能力又强 价值观又强，所以开除分为双轨制，哪双轨制呢，第一个，价值观和业务能力，价值观如果做的不好，触碰高压线，如果是欺骗客户犯错了，立刻开除，这是第一种开除法叫高压线，第二种叫做打分制，就是阿里巴巴有一套价值观体系打分，你们每个人都要去打分，各种打分如果评分低于多少分，你将会被开除或劝退或辞退，如果你不太理解这一块的话，我建议你看我讲机制大全的第七集，你会彻底的明白什么叫做企业文化价值观的力量，这是第一个，第二个看你的业务能力，业务能力分成271，20%的顶尖人员，70%的大众里面和10%的末位淘汰选手，那么每个月都会做淘汰，每一个季度都会做淘汰，淘汰那10%的人，所以那么你公司有淘汰吗？没有淘汰的机制，那么会造成无比的安逸，将会不能够上进。
那么第三个叫做开除野狗要示众，但是一定要等走了之后再通报，不能让人家很没有面子啊是不是，怎么开呢，是不是要大骂一顿，不行，为什么说不能让人家没有面子呢，就是不要跟人家结仇，所以开除一定要有情理法，轻易不要跟员工结仇，跟员工结仇死的很惨，尤其是内部员工，员工有时候的危险程度比所有人都危险，比客户还危险，那一点都不夸张，我曾经就有一个公司的员工触碰了高压线，立刻开除当众批评，搞得好没有面子，然后又成为了仇人，结果开除之后呢，给我公司后续也造成了很大的问题，第一，他知道我们公司很多机密，第二，又抓住很多把柄来威胁我们，所以小人千万不能得罪，所以说要用情理法，什么叫做情理呢？
要心要软，心要慈 刀要快 扶上马 送一程，什么叫做心要慈 刀要快呢，心要慈是为了他更好的前程，开除一定要速度快，走的时候也要扶上马送一程，不要搞得那么无情无义是不是，举个例子比如说，一个碰到了公司高压线的一个员工要被开除了，那怎么办呢，兄弟我想你当时也是受到了诱惑，受到了诱惑，但是没有办法，公司机制就是这样子的，那么只能选择开除，但是我希望下次你不要受到这些诱惑，我相信你也不是故意的，你说是不是有什么困难，遇到困难了，你可以跟我说。
那么这样吧，咱们结束的时候要一起去吃个饭吧好不好，然后三五个团队的小伙伴跟他一起吃个饭，把他送走对吗，送走之后呢，这个可能犯了错误的人，可能会深深的意识到确实自己的错误，怎么当时就经不住诱惑呢，碰到了高压线呢，我收了客户的钱没有给公司，或者是欺骗的客户，哎呀 悔恨不已啊，你看阿里巴巴最厉害的开人的就是情理法，无论你是自动离职还是开除离职，阿里巴巴的工号永远给你留着，不允许有第二个人占用你的工号，第二，阿里巴巴每年办校友会离职的也可以过来，大家都相亲相爱都是一家人，所以真的有一种感觉叫做，一日如阿里终身都是阿里人，所以离职的员工无论是开除的还是自己离职的，走到哪里都会说阿里巴巴的好，走到这里会说阿里巴巴的好，走到那里说阿里巴巴的好，你看这就叫做开除法要怎么样，一定要扶上马送一程，不要跟他成为死对头，不要成为危险人物是吗？
最关键的是什么？最关键的是，你本身的你的心就是要有利他心，讲到这里，很多人说，那老师小白兔怎么办，业绩不好 态度很好啊，我开除我舍不得呀，那么你要问自己两个问题，第一个你仁慈义尽了吗，你问心无愧了吗，这两个问题，如果你没有好好的培养他，没有辅导他，他能力不行，他辞职了是你的问题，但是如果你培养他了，你也用心了，但他辞职了，你用心了，你问心无愧了，那么该辞职真的要辞职，也没有什么对不起的，反而是有可能对他有更好的帮助，因为有可能他的轨道确实不适合在这里，这就是情理的开除法，讲到这里啊，我们就看第二个叫做建团队，怎么建团队呢？
首先第一个我们要有一个理念，要分清什么是团队什么是团伙，什么是团伙，团伙就是短期目标在一起的叫团伙，什么叫做团队呢，按照阿里的话说就是，一群有情有意的人做一件有价值有意义的事，这就是团队，那团队的建设方法有很多种啊，比如说第一个叫做思想团建，要有面谈，问他最近有什么需求，最近有哪里需要帮助，每个团队都有自己的响亮的口号和logo，让他有一种归属感，第二就是生活团结，各种生活上的关心要懂得三个团员的关键点。
第一个是释放点，第二个是甜蜜点，第三个叫做记忆点，什么叫做释放点呢，就是要有裸心活动，就是比如说带着团队一起去爬山，一起去到一个地方去游玩，那累了怎么办呢，大家围个圈一坐是吧，来哪个人说说你自己 介绍介绍你自己，说一说你的情况，可能很多朋友站起来说了，我叫某某某，我家里做什么什么的，很穷，然后呢？所以我发誓我一定要混出来，我给我自己定了个目标，我一定要混的出人头地，所以我加入阿里巴巴，希望在阿里巴巴能够成功是吧，讲了他一堆一堆之前的历史，听的让人又感动又好笑，对吧，这就是裸心呀，在心理学中有一个效应叫做什么效应，叫做自我揭露效应，人际关系是怎么是好的，就是双方自我揭露的越多，你会发现关系越好越紧密。
第一个是裸心，第二就是有感动要有甜蜜点，你在分享的时候后面创造什么感动的事例呢，互帮互助，第三个就是你要有记忆点，要有照片要有视频，然后呢，还要有一些家书和信件，就是每当结束之后，我们拍些照片和视频，每当回想起来看的时候啊，满满都是爱，这就是生活的团建，你看感受多好，那么最后一个就是目标团建要一起打仗，就是最好的团建其实就是目标团结，就是为什么战友情这么深，就是因为一起扛过枪一起打过仗，一起吃过苦一起互帮互助过，那当然情谊很深呀，那么在你公司做业务，是不是每一次业务都像这样打一场仗一样呢？ 对吧，你的标语你传递的信心有没有战衣，每年双十一阿里标语满园区都是，每个人都穿上战袍穿上战衣明，每个人都在为这个目标去奋斗，是不是？有没有仪式呢？
你看之前中供铁军做的时候，为了拿下客户 为了拿下目标，为了打一场战役，还起个名字叫做诺曼底登陆战，多有意思是吧，然后还杀鸡滴血，一起喝鸡血，煞血为盟，要干掉什么什么队，这种激情和状态和感觉，你们说好还是不好，那太好了，所以你会想到这就是真正的团建，而团建要有五个标准，第一个体育团建，第二个娱乐团建，第三个集体聚餐，第四要有一次深度的沟通，第五要一起产生感人的事情，那么具备这五个，真的是一件很有意思的事，真的真的非常的舒服，你看这就是阿里巴巴管理三板斧。
那么招开人是一板斧，建团队是二板斧，第三板斧拿结果，那么拿结果我就不在这本书里详讲了，如果你想知道如何拿结果，那么你只需要在我们666书友会中去看，我讲的另外一本书叫做《销售铁军》，销售铁军就是拿结果。
那么此时此刻讲到这里，这本书我就基本上讲完了，那么我也希望这本书里，讲的那些管理的方法和知识，一些理论逻辑和技巧能够帮上大家，那么下一期我又会给大家继续带来，阿里巴巴的精彩好书，那么希望大家会准时收听和观看。
那么一定要看阿里巴巴，一定要学习他是怎么成功的，真的特别有帮助。
那么我们下期跟大家不见不散，感恩大家
解读《原子习惯》
各位666书友会的家人们大家好,我是易发老师,今天给大家带了一本非常非常棒的,书籍叫做原子习惯,细微改变带来巨大成就的保证法则,那么各位亲爱的朋友们,你们身上有一些坏习惯吗？你想改变它吗？
如果你想改变的话,看这本书就对了,这本书是完全可以帮助你养成好习惯,破除坏习惯,就是你们知不知道,就是在整个你一天当中,80%的行为其实都是你的习惯,有的好有的坏你不知道,你不知道他怎么样就形成了,你也不知道他怎么样突然就转变了,所以这本书做的事情就是,颠覆你对习惯的认知,它和市面上其他书不太一样,很多在市面上讲,让你养成好习惯的书籍,都是告诉你要增加毅力,要有决心,要有梦想,要有理想,给你讲些很多鸡汤类的东西,但这本书最大的区别就是,他不跟你讲那么多鸡汤,他给你讲的是如何通过人性的设计,来让你养成好习惯而戒除坏习惯。
所以你们一定要必须认真听我讲这本书,让他来真的可以颠覆,你对习惯认知的思维和影响,能够保证你能获得你想要的习惯,首先我们要知道就是,毕竟我们人生当中,你要想实现的梦想和理想,都需要大量的时间来实践,那么唯一能够帮助你实现你梦想的方式,就是这些习惯,所以可想而知,我们通过习惯就可以改变什么？
那么这本书呢？已经通过这里面讲的方式帮助了无数人,开始成功戒烟,成功的开始晨跑,写作健身,只要你任何你想做的一些,行为已经你想获得的习惯,他通通都可以实现,就是这么神,如果你不信的话那么接下来讲一讲,这么说到底为什么这么厉害,首先我们先讲这本书之前,告诉大家一个概念,就是千万不要挑战人性,什么意思呢,就是我们很多人都觉得,培养一个好的习惯是要靠意志力,但是你们知不知道,如果靠意志力来做的事情,通常都是短期的,长期的一定不是靠意志力,为什么？
已经有科学证明过了,意志力他是一个可消耗品,他是有能量池的,消耗完了就没有了,所以你一定不能够靠意志力来,去做长期的习惯行为,那么应该怎么去做呢,说一定要靠分析和设计,你们知道这本书牛在哪里吗,这本书的作者是,通过分析神经学,脑科学心理学,生物学哲学,他终于明白,知道人的习惯是怎么形成的了,所以他通过这一套,这个思维逻辑之后他发现,他可以设计,利用人性,来设计一些符合,大脑神经等方式的行为方式,它通过这套方式,制定早起早已成功了,制定戒烟戒烟成功了,制定不看电视剧。
然后早早的睡觉不睡懒觉,以及面临很多很多的诱惑,都能够拒绝,他通通都成功了,所以这本书告诉你,最大最大的一个前提就是,千万不要跟本能搏斗,不要跟意志力,什么之身,而是要设计你的行为习惯,让你的行为习惯能够适应你的大脑神经,你的生物习惯就是这么简单。
我们首先先从作者的故事开始讲起,讲到这本书,这本书的作者他曾经是一个,棒球队的运动员,在有一次棒球比赛的时候,对方的棒球的棒脱手了,一不小心迎面啪砸过来,砸到他鼻梁骨上到脑门中间这一块距离,然后当时就血流不止,鼻子也扭曲了,鼻梁骨也断了,当时呢立刻就找到救护车,是直升飞机,把他立刻送到了急救医院,当他在医院里清醒的时候,他已经不成人样,不成人样到什么程度,就是医生让他擤鼻子,他竟然一不小心,因为擤鼻子顶气,把他的眼珠给擤出来了,然后就差眼神经还有皮给连着,当时作者受伤已经这么严重了,但是你们知道后面发生一件不可思议的是,他原本以为他自己再也不可能进体育队,还是打棒球了,这一辈子都跟比赛没有关系,跟运动无关了。
但是他没有想到的是,他在这个自我摸索的过程当中,他开始进行了一个有效的习惯养成,就是他从那天开始起出院之后,以前非常爱玩,现在也不喜欢玩了,然后他们宿舍的同学都在打游戏,他也不打游戏了,早早睡觉,按时读书,非常爱干净,然后这个自己去训练,然后能够很早的睡眠,早上起来跑步,最终通过他一年到两年的努力,他终于再次又进到了学校的棒球队,哇 这么神奇,而且不止如此,最终他的身体复原得非常的好,复原到感觉就跟,曾经没有受过伤一样,最终还进入了一线队,还能够上场比赛。
所以这是一件多么不可思议的事情,所以作者他总结他说,我之所以会有这么大的改变,就是因为在我受伤之后,我养成了一系列的好习惯,当我养成了一系列好习惯的时候,我就发现我的人生发生了改变,我的人生得以变得越来越好,让原本受伤这么严重的一个身体,竟然能够复原,太不可思议了,就来源于我平时养成了一些好习惯,那么这些好习惯是怎么来的呢?对吧?
那你们想不想能够按时早起,你们想不想能够晨跑,你们想不想能够认真地读书学习,能够抵制诱惑,你们想不想能够早睡早起,我相信很多你们都想要干的事情吧,你们别看这些都是小事,但是如果你能够把人生当中,所有的好习惯的,每一个小事,都能够做到的话,那么你就是一个非常非常厉害的人,所以习惯就是按规律之心,我们也曾经讲过这样的一句话,能够按规律办事的人,就是神对吗,无论是商业还是在政治,还是在你的身体健康都是如此,那么这些好的习惯都怎么来的呢?
首先开始正式进入我们这本书,如果你要想养成好的习惯,我们首先要知道一个理论,那么你要知道习惯的形成,是通过哪几种阶段,首先第一个,是有四个阶段模型,第一个是提示,第二个叫渴望,第三个叫回应,第四个叫奖赏,就是这四个阶段它是一个循环,从提示到渴望得到回应,到奖赏再到提示,再到渴望再到回应再到奖赏,通过这四个模型是可以完全帮助你,达到你想要的事业,达到你想要的家庭,达到你想要的身体,为什么原子习惯他的威力这么惊人呢?可以打造你想要的一切呢?
那我们就从这本书的案例开始说起,这本书讲了一个真实的案例,在2003年的时候,英国自行车协会,他们发现他们竟然在这110年的时间里面,他们里面的运动员只获得过一次金牌,成绩特别的特别的惨,惨不忍睹,他们就想办法提高水平,可是不管怎么样都提高不了,后来呢？直到有一个教练,到了这个自行车协会之后,才瞬间大幅度的提升了每一个运动员的水平,这个教练叫做布雷尔斯福德,那他是怎么做的呢,他说其实要想大幅度提升成绩,我们不需要想一些,天马行空的一些大的策略和改变,只要你能够做到的微小的改变,把每一个小事都改善到极致,就很好了,这个教练就开始,做了一些微小的改变。
比如说看看这个座包,这个运动员坐着舒服不舒服是吧,来看看这个链条油润滑的行不行,再看看这个分组怎么样才能降到最低,就是通过这一系列的每一个方式,改善到极致,这里改善一篇那里改善一点,每个地方都改善到极致,最后的结果是什么你们知道吗,最后的结果就是在,2008年在北京奥运会的时候,光自行车项目,他们英国运动队,一共就拿下了六成的金牌,而且不止如此,到2012年伦敦奥运会的时候他们更厉害,他们这个自行车车队,一共创下了九个奥运纪录,以及七个世界纪录,就是因为这么微小的改变,就这么厉害,所以我们可以回想一下,如果你也可以做到,把每一个小小的东西,不好的恶习都改变了,你会成为一个什么样的人物,我们可以想象一下。 哇是不是很厉害呢,那么怎么做呢？
不要着急,我们还需要继续了解一件事情,那是什么呢就是,每天改变一点点,我们通过数据就能分析到,什么数据啊,我们举个例子吧,我们就把数字一当做你的正常水平,如果你每天退步一点点,那么就是0.99,乘以一个365的幂次方,就是0.99的365次方,最终等于是0.03,你还退步了,如果你每天进步一点点呢,1.01的365次方等于37.78,就等于是你原先的37倍多,那么可想而知,千万千万要了解每天改变一点点微小的威力,所以成功是什么？
成功就是每一个好的习惯的来临,所以造就成功的一定是日常习惯,而不是一些千载难逢的机会,那怎么去做呢,在做的时候,很多人靠毅力,然后靠决心靠梦想,那么为什么有时候往往靠毅力靠决心,他反而不能够起到很大的作用呢,因为我们必须还了解第二个常识,是什么呢,我们要知道,我们的习惯是有潜伏之力的停滞期的,什么叫做潜伏之力的停滞期呢,我们也可以看下图片,就特别的有意思啊？
就是你会发现,他是有失望之谷,和上升的一个巨大的空间,我们大部分人都以为,你的改变是应该跟直直的斜线一样,缓慢笔直的改变,但其实并不是这样,但其实在前段时间,有很大一段时间你是看不到你的改变了,非常的困难,而到最后的时候你会发现,会有个瞬间的提升,这就是为什么,很多人靠前期的坚持无法完成的原因,为什么？因为你很难看到改变,让你看到你所鼓励的,这就是轻微的变化,所以说,如果你轻视缓慢的变化的话,那么你将也会陷入很平庸的生活,怎么陷入呢？
比如说你想有一个好的身材对吧,只是训练了三天,你发现没有变化,如果你想要有一个好的家庭,只是陪了家人三天,你也不会有任何变化,如果你想有一个好的成绩,只是学习了几天,你也依然不会有好的变化,对吗 所以,变化非常的缓慢,给我们带来很大的痛苦,当然反过来也是一样,就是,好的习惯你感受不到它的结果,坏的习惯你也感受不到他的结果,比如说吃垃圾食品,这一天吃两天吃三天,你看不出任何变化,睡懒觉,睡一天两天三天,你也看不出来任何变化,做坏事,做一天两天三天你也看不出来任何变化。
但是当你过了那个,潜伏之力的停滞期之后,你会发现好的人越来越厉害,而差的人越来越差是吗,所以这就是,我们要知道的一个,潜伏之力的停滞期,那么此时此刻,你回想自己,你知道为什么你做了这么久,你想要训练的好习惯,到至今还没有结果吗？就是因为你停留在潜伏之力,停滞期的失望之谷这个位置,那么千万千万要坚持下去？
那如何坚持的当然了,我们要用更加科学的方式来去坚持,就像癌症一样,80%的情况下,癌症出现之后你是检测不到的,就像竹子一样,前三到五年,他都是不怎么长个的,结果到了最后之后呢,疯狂的长个,这就是这个潜伏之力的停滞期,那么这是我们要知道的第二个前提,第三个前提是什么呢,仔细听,要想让你的习惯变得越来越好,我们要知道改变习惯的前提,也是这本书最重要的一个前提,如果没有这个前提,那么你所有学的一些技能方法,包括阶段一二三四,都没有任何效果,那么这个前提是什么呢？
这个前提就是,改变习惯方法最有效的方式就是,身份认同,什么叫做身份认同,有一句话是这么说的,一个人的自律水平取决于自尊水平,就是这个人对自己的自尊水平越高,那么他将会越自律,那么他将会修出很多更好的习惯,而不是坏的习惯,我举个例子,你觉得你是一个普通人还是一个,成功人士,你觉得你是一个普通人还是一个优秀的人,你们别小看这一个问题啊,你问问你自己,你心中到底把你看作一个什么人？把你看作什么人？
将取决于你的自律水平,就是如果你觉得,我就是个天才,我太聪明了,我学习太好了,我就是天生热爱学习,那么你不用想他一定会自觉学习,催都不用催,包括你家孩子也是一样,但是我们有没有看过很多家长,天天是这么骂孩子的,你怎么这么笨,你怎么这么蠢,要你干什么白把你生下来了啊,一顿臭骂对吧,骂到最后的结果是什么呢,骂道最后的结果就是,孩子真的以为他自己很笨,那么他们自律水平会很差,因为他觉得反正我都这么差了,我为什么要努力呢？
估计我也努力不过人家啊,你看我们学校的人有些伙伴,有一些同学考试这么好,没怎么学习考试就这么好,像我算了脑子比较笨,肯定学不过人家,破罐子破摔的可能性相当的大,有没有发现,所以这就是一个人的自尊水平,决定于他的自律水平,就是他对他自己的身份到底认为,是一个什么样的人,是普通的还是差等的,是中等的还是高等的还是优等的,这绝对有很大的关系。
你就比如说包括我吧,我在上大学的时候,我当时我对我的身份认同是,我未来一定会成为成功的企业家, 所以我在大学创业的时候我就很辛苦,每天晚上晚自习下课之后再开始收摊,收完摊之后回来还要算账,还要在做账,还要在想明天第二天进货进什么,第二天早上起得很早,每天就睡四个小时到五小时,非常的辛苦,甚至有时候更短,那么当我看到我的舍友还在睡懒觉的时候,当我看到整个宿舍楼星期天,星期六还在睡懒觉的时候,为什么我跟我的搭档,会这么早的爬起来去工作一整天呢,去忙一整天呢？为什么？
因为我们有自尊水平,我觉得我未来是一个很成功的人很牛逼的人,所以我就告诉我自己一定要自律,一定要早起,我在我的闹钟的备注上是这么写的,如果床都起不来,你还能干啥,这是我当年上大学的时候,给我的闹钟的被备注,甚至我更狠的一次就是,太瞌睡了怎么办,闹钟的备注说,如果你起不来,你就是王八蛋,说了一堆这个骂我的话对吧,所以可想而知,我的自律水平完全取决于我的自尊水平,那么你有想过你要成为一个什么样的人吗？这个很重要,所以在你想养成一个好习惯的时候,你就要把你的目标换一换,换成什么呢？
比如说,你本来是目标想读书对吧,但是这个时候你应该要把自己想成,是一个读书人,如果你的目标是健身,你就要把自己想成运动专家,如果你的目标只是弹弹钢琴拉小提琴,但你应该把自己的身份认为成音乐家,身份不同完全效果不同啊,所以这是我们要,提前知道一个非常非常重要的事情,那么最后了我想问你,通过这个读书,的目标换成读书人,健身的目标换成运动家,小提琴的目标换成音乐家,那怎么去使用它呢？
那么很简单三个步骤,第一个就是你可以问问你自己,你要决定或者是你觉得,你现在是一个什么样的人,或者是你未来是个什么样的人,这个很重要,没有这个将没有一切,如果你觉得你就是一个很差的人,那么不好意思这本书接下来,讲的所有东西你都不会适用,因为没办法啊,第二个就是,我们可以通过生活中的小胜利,来向自己证明。
比如说,不要想着最终那个结果,你练一天,你也可以觉得你是一个优秀的运动员,你写了一页纸,你也可以说你是一个优秀的作家,你拉了一次小提琴,你也可以说你就是一个未来的音乐家对吗,所以你都习惯形成了你的身份认同,而你的身份认同又形成了你的习惯,然后这样的不断的循环,再通过用一些好的办法和方法,那么你就会做到,你一身都是好的习惯,那所以呢我们要明白一个道理,就是什么道理,理念第一,通过四个方法,提示 渴望 回应和奖励,他就可以做到,这也是刚才我讲到的,通过这四个模型,怎么做到呢？
我们可以先举一个案例啊,书上有讲过这样一个,非常重要非常成功的一个,案例的表格,首先你是怎么养成习惯的,第一提示,你的手机铃声响了有了新的讯息,提示你了对吧,第二渴望,你很想知道信息的内容,第三叫回应,你拿起手机读消息,第四,你满足了想知道信息的内容的渴望,拿起手机这个动作就和手机铃声,连接在了一起对不对呢,再比如说,你想早起起床做得更好一些,第一个提示你起床了,第二渴望,你想要成为一个清醒的人,叫做你的渴望,第三于是你就想喝一杯咖啡对吧叫回应,第四叫做奖赏,你满足了感觉清醒的渴望,喝咖啡就已起床连接在了一起,所以通过这四个模型他就可以做到,他是一个无穷无尽的循环的路线对吧？
所以通过这种方式,你可以选择如何建立好习惯,你也可以选择如何破除一些坏习惯,那么每当你想改变的时候你就问问自己,到底该怎么去做,就这四个步骤,对任何人都有效果,绝对的没有漏洞,那么讲完这几个部分,我才能告诉你,你才能了解这本书的一些前期和认知,那么这四步到底怎么去做,就是我们接下来下半部分所要讨论的了。
首先我们先看第一个,这四个部分分别有四个不同的方法,第一个就是让提示显而易见,提示嘛对不对,第二让习惯有吸引力,第三让行动轻而易举,第四让奖赏令人满足,那么我们先看第一个,行为过程的改变始于觉察,什么叫做行为的改变始于觉察,首先我们讲一个书中的案例,就是有一个儿媳在聚会的时候,她发现她的公公,这个身体情况不对,但她也不知道是哪里不对,于是他就跟他爸说,爸你要去医院啊,我发现你身体状况不对,她爸说：我很好呀,我身体状况怎么就不对啊,然后她儿媳紧接着说,不对我真的觉得不对,她的公公还很生气,正生气的时候突然发现心脏不对劲了,然后立刻叫救护车,把他送到医院里。
就是很奇怪说你是怎么看出来,我身体状况不对的,他的儿媳妇说,我也不知道为什么呀,总之当时我就觉得你的身体状况不对,虽然你没有意识到,后来根据科学解释才发现,原来当心脏出现问题的时候,比如说这个部位出现问题,那这个部位就会这个聚集大量的血液,导致脸上的血液会非常的少,导致脸色苍白,所以被发现了,虽然一时间说不清,但是就是能知道有变化对吗,这就是你看你行为过程当中,发生的觉察的一些不同。
你再比如说越职业的保镖,他越容易能够嗅到危险的气息,对吧你走这不对有危险,你走那不对有危险,你这样子通过有危险,可是普通人就察觉不到对吗,你再比如说,既然还有人可以做到,有些发型师通过看发型发质,就能判断这个人有没有怀孕,但是它真的存在这证明一个什么道理呢,太夸张了吧,但是他真的存在,这证明这么一个道理呢？
这个就证明一个道理就是,我们低估了大脑和身体可以在不思考的情况下,可以做出很多的判断和作出很多的事,你们承认不承认,反正你就觉得这样是对的,你也不知道为什么,有吧,反正我就觉得好像这里出问题了,但至于哪里我也不清楚,所以讲到这里你就明白,在你想改变之前,你必须能够清楚地掌握,和知道你现有的习惯是什么？如果不知道的话你怎么才能去掌握呢？
就像这本书中讲了一句非常经典的话一样,他说,因为习惯一旦在生活中扎根,多半就会变得自动化无意识,如果习惯一直是不需要动脑筋的,你就不能够在期待有所改变和改善,因为亦如心理学家荣格所言的,倘若无法意识到无意识,那么他就会指挥你的生活,然后你将会称之为它叫做秘密,你看我们很多人都是如此呀,觉得自己的命运如此但他其实已经不知道,陷入到了一些坏习惯的陷阱里面,却无法自拔,因为他觉察不到,他认知不到他现有的坏的习惯,那么怎么样才能知道坏的习惯呢,那么这么本书也给大家做了一个分析。
首先你要做一件事就是,就是习惯做记分卡,什么叫做记分卡呢,就是你要列出你一整天,你经常干的一些事,我们可以看屏幕,我举个例子吧就拿着书上的例子来说,第一起床,第二关闹钟看手机,去浴室量体重,沐浴刷牙,泡一杯茶等等吧,说这么多,那这么多的习惯当中,我们要做一个标记,要标记出哪些是好习惯,哪些是坏习惯,哪些是不好不坏的习惯。
你首先要把自己的习惯先分析一遍先整理一下,比如说起床这件事不好不坏对吧,关闹钟这件事啊也是不好不坏,那么看手机这件事可能就是坏习惯了,因为早上很多人起来都很赶嘛对吧,所以如果你再起来那一下,再翻翻手机再看看手机,时间很快就会耽误掉了,那么你在好的习惯下面就打个加号对吧？坏了习惯就打个减号,不好不坏的习惯就打一个等号,你通过这样的方式,把你整个一天最常干的事,最常见的一些习惯先列出来,看下哪里是好的哪些是不好的,怎么样通过方式改善那些不好的,找到之后。
那么接下来,我们就开始要做到如何改善这些坏习惯了,当你知道记分卡怎么做的时候,当你发现哪些是好习惯还是坏习惯的时候,你才能知道怎么样改变坏习惯,那怎么改变呢,开启一个新习惯最好的方法是什么呢,首先啊,我们先通过一个真实的实验开始说起,也有人做过一个实验,他们找了248个人,为时两周,要想让这248人养成一个运动习惯,怎么去做呢,他把这248个人分成了三组,第一个组叫控制组,这个组啊,要严格监督他们对吧,第二个组叫做激励组,就是给他们说,你知道吗运动有什么好处,能让你越来越健康,能让你减少疾病是吧,能让你工作会更加顺利,状态会更好,讲了一大堆的好处。
通过这两种方式他们发现,通过严格监督的方式只能让,这组里的人5%到38%的人养成运动的习惯,这就好像我们很多父母在天天,监督孩子一样,作业写了没好好写作业,不写作业就打你,不写作业就骂你,看到没有这种效果呀,只能起到35%到38%的人才有效果,那么通过第二种方式的激励的方式呢？学习有什么好处？未来能怎么怎么样如果不学习,你看你只能捡垃圾,通过这种激励的方式,你的效果也是一样同上,一样是只能获得35%到38%的改变。
那么第三组却不太一样,第三组怎么做的呢？第三组做了一个详细的计划记录,告诉第三组的人说,你们要不要养成运动的习惯,其实好处这些大家都知道了,对不对,大家说想,然后就来带着他们说那就这样吧,我们定个时间,我们一起运动好不好,大家说好,然后说定哪天呢,他们说下周吧,下周星期几啊,具体在某天几点钟某时,在哪个地方某地,进行多长时间的运动二十分钟的运动,让这些人每个人都把这个计划写下来,并且亲自都负责了制定运动,你们知道最后的结果是什么？好习惯,至少能够做到每周一到两次的运动。
这就说明一个什么问题,这就说明,很多人认为缺乏的是激励和监督,但其实缺乏的是准确的,采取行动的时间地点和行为,这才是非常重要的,所以讲到这里,我们可以讲下这么说重做了一个总结,行为改变的第一条法则是让提示显而易见,而最常见的两种提示就是时间和地点,可以用执行的意向这个策略,将新习惯确切的时间和地点,要配对,然后执行一项的公式是,我在什么时间在什么地点,进行什么样的一个行为。
我可以当做到这里的时候,你就可以把你的新习惯插进你的,一天的习惯清单里,就是记分牌里,刚才我说的那个记分,排出一天的新的习惯当中,你就可以插进去了,然后同时呢,你通过这些习惯还能做一些习惯,堆叠的连带效应,什么叫做连带效应呢？
就是我举个例子,比如说静心,每天早上把咖啡倒入杯中之后,我会静心一分钟,比如说运动,脱下上班的鞋之后,我会立刻换上运动服,就是你要做一些细微的改变,就是你不要先想着我下班之后一定要运动,你就做一个小目标下班之后先穿运动服,穿上运动服之后你自然就会想着去运动,这就是一个习惯的连带效应,如果刚才告诉大家,如果让提示显而易见的第一个方式就是什么？
第一个总结就是,很多人认为缺乏的是激励和监督,但其实缺乏的是,准确的行动的时间地点和行为对吗,那么第二个是什么,就是想告诉你,环境比激励更重要,什么叫做环境比激励更重要呢,给大家讲一个案例,比如说我在看书的时候,我也有时候习惯会玩手机,那么如果想要养成,持续看书半小时一小时甚至两个小时的好习惯,那么我必须做的事情就是,把手机扔到别的地方,远离他不能看,因为他已在我身边一响我就想看呀。
再比如说,当年在越战的时候,美国大兵在越南很多人都开始吸食海洛因,吸毒上瘾,但是很神奇的是,当这些大兵回到美国的时候,当他们买不到毒品的时候,竟然发现很多80%以上的美国大兵,自然而然的就不吸海洛因了,这是为什么呢,后来通过统计才发现,往往那些吸毒品最难受,最容易受到控制的,不是因为没有毒品的非常难受,而是因为在没有毒品的时候,很难再次接触到海洛因,没有人卖他,然后导致他一次两次三次吸毒,让自己上瘾对嘛,所以你看环境有多么的重要,就是连吸毒这件事。
如果你只吸了一次,那么你去到了一个陌生的环境,完全找不到那么很有可能,你将有80%的几率能够戒掉它,当然我不建议大家去试,因为你万一是那20%呢,同意吗 oK,第三就是还有这样一个案例,我们在家里水表,把水表安在你经常能够看到的走廊里,和安到你的地下室安到一个你很少去的地方,那么你们家的水费都不太一样,通常安在走廊里的水表通常往往小于,安在一个找不到的地方,因为你能够看到呀,你看这就是环境。
再比如说我们一些男士,去到男厕所都有男士的尿池对不对,很多男士小便的时候经常尿出去,导致这个卫生打扫很不方便,于是怎么办呢,就有人研究在尿池那里,贴一个小画,比如贴个苍蝇贴个球门,或贴个红点,就因为这么一个小小的改变,就导致让很多男士在小便的时候,都尿的更准了都能尿到尿池里,然后就通过这样一个方式就节省了15%的,这个环境卫生的成本,你看这就显而易见,所以对于零售商而言,摆货架的学问它是非常非常的重要。
所以我们可以总结一下总结什么呢,第一想要习惯成为生活的一部分,就让环境成为提示的一部分,情景是触发的提示的前提,第二,那么当你学会想要好习惯变好的时候,那么你就让好习惯的提示显而易见,反过来让坏习惯隐而不见,爱玩手机 爱打游戏,就把所有的能勾引起你玩手机 玩游戏,甚至是抽烟的方式,全部通通都扔掉,或者是远离你,那么你就有更好的方式来去做了,这就是我们讲到第一个策略,让提示显而易见,我们再看第二个步骤,叫做让习惯有吸引力,就是怎么样才能让习惯变得更加难以抗拒,首先我们先搞清楚,为什么有很多人有一些坏习惯。
我们就拿吃垃圾食品为例,你知道为什么有这么多人,喜欢吃垃圾食品吗,没办法,他来自于我们基因里面的遗传和遗留,就是我们可以想象一下,在远古时代,人类刚刚还是智人的时候,他们打猎为生,他们吃东西是饥一顿饱一顿的呀,往往都在饿肚子呀,所以他们特别渴望能吃到高热量的东西,所以今天你看基因延续到我们今天,你会发现但凡是垃圾食品它都有高热量,所以其实不是有人喜欢吃垃圾食品,而是他们喜欢吃高热量的食品,这就是很多人为什么养成坏习惯的原因,那么坏习惯是怎么养成的呢？
那么好希望又是怎么养成的呢,取决于我们大脑里非常非常重要的一个东西,这个东西叫做多巴胺,多巴胺有什么厉害的呢,多巴胺可以让你造成渴望,有个实验人员做过这样的一个测试啊,就是他把小老鼠找了俩小老鼠,第一只小老鼠通过植入电极,阻碍小老鼠多巴胺的分泌,于是让他们发现这个小老鼠,好像自从被阻碍掉之后,没有什么渴望的事情了,喜欢和渴望是两码事。
比如说你给小老鼠喝糖水,小老鼠在喝糖水的那一瞬间能够看到它是开心的,它是喜欢的,喝的很好喝,但是你不给他喝了它也不渴望,不渴望吃饭,不渴望喝水,不渴望走动,那什么都不渴望,就是因为多巴胺被抑制了,所以你会发现习惯是多巴胺驱动的回馈,就像打游戏一样,打游戏为什么能够让你上瘾,为什么能够让你养成打游戏的习惯,就是一个游戏会让你快速回馈,快速反馈到你的变化和改变,你渴望持续玩下去,所以说我们可以做一个设计。
什么叫做设计呢？设计一些,让你回馈变得快速的方法,让你养成一些习惯,比如说我举个例子,有些学生不喜欢学习同意吗,为什么,因为他跟不上考试很差,甚至他做很多题都不会,他毫无成就感,那怎么办,那最好的方式就是,你应该给他设计一些简单问题,先做简单的开始,简单的让他做的太容易太简单,让他非常有成就感,刺激到他的多巴氨了,这个时候他就不一样了,他就下一次更加渴望学这样的知识,这就是一个人多巴胺的刺激,同意吗？
所以通过这种方式,你就可以让习惯变得更加有吸引力,那么,怎么样让行动更加轻而易举呢,这是我们讲到了第三个策略了,首先我们先看第一个,就是我们要知道习惯的养成,他到底是取决于什么,你们觉得是取决于时间还是取决于频率,很多人会说取决于频率很多人会说取决于时间,但正确的答案是取决于频率,就是我们可以通过大脑神经元的发现,就是当你做一件事情重复的次数越多,他的大脑神经元的行动和行为就会变得不太一样,所以所有的习惯取决于频率,而不是使用的时间,你可以多尝试频率,而不要每次看的时间很长。
我举个例子,如果你想养成看书的习惯,那么你知道最好的方式应该是什么吗,最好的方式就是,拿起来看一看,看两分钟就扔掉,一开始每天都拿出看一下,每天都拿出看两眼,然后导致你最后的结果就是不拿书看两眼,你都不舒服,通过这种方式你就养成了同意吗,所以所有的方式都是如此,我们通过这样的方式可以让你养成自动化,包括你吃早餐,包括你的城堡,他都可以做到,就像书中讲过怎样一件事情,书中有一幅图,大家可以看屏幕,就是通过每天散步十分钟,的天数和自动化的程度,你会明显的发现,它是形成一个正比的,有吗？有发现吧？
它是一个正比的,所以我们可以做一个总结,做什么总结呢,那就是,让行动轻而易举的方式就是,最有效的学习形式是实践而非计量,要把重点放在行动上而非启动上,要把重点放在多频率上,而不是要放在时间要拉得很长上,多翻几次书总比你一次看半小时书,要来的更加好一次,这就是让的行动轻而易举的一个原则,叫做最小努力原则,你积极的做一些好的事情,认真读书就把书放在身边,持续频率,每次只需要两分钟,那么你会发现完全的不一样,同样反之戒也是一样。
比如说你想要戒烟,那么你要做到的是,不要跟烟味混在一起是吧,故意不带打火机制造困难,降低你抽烟的概率,那么久而久之,通过这些最小努力的原则,你就可以做到让行动变得轻而易举,那么你能把这些做到的话,你就已经可以做到第三步了,那么重点来了,也是最后一步,最重要的叫做让奖励令人满足,我们健身我们减肥为什么很多人这么难以坚持,包括读书 包括学习,因为他的奖励回馈实在是太慢了,你们有没有发现,就是学习这件事情,你如果不坚持个半个月一个月甚至三个月,包括我们的小孩子如果不坚持个长达十几年的学习,你都不知道学习好到底有什么用,走向社会到底有什么用,奖励回溃实在是太难了。
包括减肥也是一样,你可能减个一天两天三天没有任何变化,你看不到任何变化,这就是减肥和健身的困难,因为你看不到,那么如果能够让你看到呢,那是不是就会更加能够让你上瘾,养成好的习惯呢,比如说怎么样的奖励呢,首先我们看一下,第一个就是在1990年的时候,巴基斯坦有一个城市叫做喀拉蚩,这个城市当时被评为世界上,人最不适合生存的地方,为什么,因为当地的人民疾病传染病,然后呢,各种特别特别的多,包括喝不干净的水,包括不洗手就去吃东西。
于是就有人去问说,你们为什么不洗手就去吃东西呢,难道你们不知道洗手的重要性吗,他们说知道啊,但是依然还是没有人洗手,直到进了大量的舒肤佳之后,他们养成了一个爱洗手的习惯,为什么呢,因为他们能明显的看到用的很舒服很光滑,并且起泡泡,而且呢手洗的非常干净,所以你看这就是让奖励,变得令人满足,那么让奖励变得令人满足,最好的方式是什么呢？
其实我们人的感受,视觉 听觉和触觉,视觉中就占到了80%,你可以通过这种方式可以奖励你的一切,最好方法是什么呢,就是你做一个习惯性的追踪日历一样,就是你如果是晨跑还是早起,还是做一件什么样的事,你给自己画一个日历表格,做到了就打一个勾,二号做到了打一个勾 三号做到了又打一个勾,当你这个勾打得足够多的时候,然后你养成习惯的时候,你会发现你就不想不打勾,所以一定要给自己做一个习惯追踪的日历表,通过视觉直接看到你坚持了多少天,通过视觉,你可以把你的改变给记录下来,健身是吧,每天都给自己拍一张照片,你连续拍一周,我保证你看每天的照片都不一样,都会有微小的变化。
所以一定要记住,千万不要断,最多只能断一次,如果你断第二次,那么你的好习惯将会持续断下去,那么只要一次都不断,那么你养成好习惯,持续21天,然后你的生活就特别的适应,你的习惯也特别的适应,所以我希望你通过这样的方式让你养成习惯,而不是靠成一脸的习惯,好了讲到这里,我们就把这四个方式全部讲完了,第一个让提示显而易见,第二让习惯有吸引力,第三让行动轻而易举,第四让奖励令人满足,那么最后一定要记住最大最大的前提。
在这过程当中,你一定要学会找出你的身份认同感,找身份认同,然后让自己更加自律,让自己养成更好的习惯,当你养成更好习惯的时候,你对你自己的身份认同就更加有自信,当你更加有自信的时候,又能找到身份认同,然后又能养成好的习惯,然后更加自信,持续一个正常的一个循环,我相信你的好习惯就一定能够做得越来越好。
所以我特别强烈建议大家把这本书,买回去好好看一下,因为这本书我觉得每一句话都是经典,每一章都是经典,并且也有总结,那么因为时间的关系,我不可能把每一个字讲得非常非常的清楚,如果你真的想养成好习惯的话,把这本书买回去,里面有很多表格,有很多记录,有很多方法是直接给到你的,足够让你一点一点学会养成好的习惯。
那么今天的分享就到此结束,我们下期与大家不见不散！
解读《阿里巴巴人力资源管理》
各位666书友会的家人大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本阿里巴巴的书籍叫做，阿里巴巴人力资源管理，这本书我特别的强烈推荐所有的创业者，都应该要看这本书为什么呢?
因为这本书是真的可以帮助，你在公司所有一切都不变的情况下，能够帮助你的公司效率最大化，那么他的秘诀是什么呢，就是学会人力资源管理，这本书我会通过两个部分来去讲，第一个就是理念篇，第二个就是用人篇，首先我们先进入理念篇，那么第一个知识就是，什么是人力资源管理?
我相信我们很多的创业者都是草莽出身，并非正规军，也没有受到过正规化的训练，可能对人力资源这个很陌生，那么就先跟大家分享一下什么是人力资源，其实市面上有很多解释人力资源的，这个意义啊，我觉得都不是特别好，我个人是从字面上理解，非常的深刻，那什么是人力资源管理呢?很简单，人力是一种资源，还需要管理对吗?
也就是说所谓的人力资源管理就是，怎么样把人力的这种资源，可以有效的管理，并且实现效率最大化。这就是人力资源管理，这个具体有很多功能，比如说在这本书中提到了，五大功能，是我们每一位人力资源管理师应该去做的，首先第一大功能叫做，确保企业组织在发展过程中能够，及时地获得所需的人力资源，第二合理的安排工作的组织架构调整，岗位设置招聘培训，和升降等工作，第三，帮助公司把人工成本控制在一个可以承受的水平，第四，调动全体员工及管理者的工作积极性，第五，减少公司人才的无谓流失，避免核心成员离职对公司业绩造成的重大影响。
各位亲爱的朋友们，如果你是创业者，你问问你自己，在你公司有没有遇到过类似的困难呢，是不是手无足措呢，如果有的话，那么这本书就可以有效的帮助你，解决这一切，所以我们阿里巴巴的战略家，曾鸣教授就说过这样的一句话，人力资源是干什么的，就是来干，帮助一个企业实现，人，事，钱，三者能够达到一个平衡的状态，这就是人力资源应该做的事情，那为什么人力资源这么重要呢？
你的公司一定要有呢？我们就从，阿里巴巴对待人力资源的态度开始讲起了，首先我们都知道阿里巴巴有一个伟大的愿景叫做，活102年对吗，那活102来代表着什么，代表着横跨三个世纪啊，你想啊1999年创立，一年之后就是2000年21世纪了，就已经横跨两个世纪了对吗，再活一百年，到2100年，到2101年，正好横跨三个世纪，那既然阿里巴巴有这么伟大的一个愿景，那怎么样才能实现呢？
马总说过这样一句话他说，唯有建设好的人才梯队，才能一代代把管理者和，员工的业务和文化价值观不断的传承下去，才能让企业生生不息，实现薪火相传，他说我不要把这个口号沦为口号，我们是愿景，不能把102年的企业沦为口号，所以为什么马总，有时候在网上敢这么说，马总说别的公司裁员叫裁员，我们阿里巴巴公司裁员不叫裁员，是向社会输送人才，很多人听了之后都觉得马总会吹牛啊，是真的吹牛吗？不是，马总是真的厉害，你去看一看。
如果你是一个创业者的话你调查清楚你会发现，阿里巴巴向全中国输送了N多的互联网人才，对吧比如说，今天我们所听到的，美团 今日头条 去哪儿网，赶集网 五八同城 嘀嘀打车，就是整个在全中国互联网的半壁江山，他们公司的要么是创始人，要么是总裁，要么是总经理，要么就是副总，要么就是投资人，有一半都出自于阿里巴巴，不能说一半吧全都几乎出自于阿里巴巴，这是件多么夸张的事情，那好了，除了阿里巴巴之外你有听说过百度有什么人才。
你有听说过赶集网有什么人才吗？你有听说过，网易有什么人才可以给社会输送的吗，没有特别的少，所以马云说这句话他绝对不是吹牛，是因为马总超级的重视，公司员工的成长和培训，所以才敢说这样的话，那么你就知道了，阿里巴巴对于人力资源这一块有多么的重视，那好了，那人力资源怎么去做呢，首先我们要先明白第一个，叫做企业文化。
只要你听易发老师讲阿里巴巴的管理课，你就会发现永远绕不开企业文化为什么，因为企业文化无论是管理，无论是铁军无论是人力资源，无论是政委，无论是所有的一切都绕不开，因为企业文化是一个公司的，底层逻辑是一个根，那么企业文化，和人力资源有什么关系呢？
我们先举个例子吧，这本书中讲过一个故事，有一只虾，还有一条梭鱼，还有一只天鹅，它们三个都在共同拉一个东西，结果虾往左下角拉，梭鱼往右下角拉，天鹅往上面拉，结果三个谁都没有拉动，所以导致公司永远不够成长，虽然我们是一个比喻，但是我们可以真的能够感受到，很多公司都是止步不前，一脚油门一脚刹车，一边油门一边刹车，那为什么呢，就是因为没有企业文化的作用，没能实现统一所有人的方向，所以，刚才我讲的这个故事的，虾天鹅和梭鱼，他就是人力资源的一个最基础的一个概念。
通过人力资源要想办法让你，公司的所有员工劲往一处使，心往一块去，方向往一个地方走，才能让你的公司快速向前对吗，那想想做到这一切需要什么，需要企业文化，使命 愿景 价值观，那么使命是什么，使命是做一件什么样的事业，阿里巴巴说，让天下没有难做的事业。
六六六书友会说，让一亿人因读书而提升财富，做一件什么样的事业，让所有的员工都能感受到，平凡人做非凡事，我相信很多公司，他没有文化，我们公司的企业文化就是赚钱，当员工缺钱的时候，赚钱有动力，请问当员工钱赚够呢，他还有动力吗，你的企业怎么做大做强呢，而且最关键的是，两家公司一边公司只谈钱，而另外一家公司除了谈钱能让你赚到钱以外，而且你还感觉到能够，跟这家公司创造一个非常辉煌的业绩，能够名留青史，你说哪个更有感觉，肯定是有使命的公司更加有吸引力，同意吗？
使命决定着你能吸引什么样的人才，我们有没有听说过这样的一个故事，乔布斯说服可口可乐的，副总裁只说过了这样一句话，你是想继续，卖汽水还是来跟我一起改变世界，这就是使命的力量，越是高薪人才，越是顶级人才，越能够被使命所吸引，这就是使命，就像通用电气当年一样，通用电气的使命是什么，让天下亮起来，因为爱迪生那个年代造灯泡对吗，当天下亮起来的时候，通用电气才换了下一个使命是吧，那么你公司的使命是什么？
如果公司没有使命，所有的人在这里，都不知道为了一件什么样伟大事业而奋斗，你做你的我做我的，只是为了混吃等死，只是为了混吃混喝，一个月拿着几千块仅此而已，这是第一个，第二愿景，要成为一家什么样的公司，我们666书友会有三大愿景，第一大成为一家受人尊敬的公司，因为我们人混到，不管你混到什么时候吧，核心都不是为了寻求尊敬吗，同意吗？
所以我希望有一天我们666书友会做到，很大很大的时候，当我们的员工一出去，别人一说这是666书友会员工啊，太棒了值得尊敬值得敬佩，这是我们公司的第一个愿景，第二个愿景，是要成为全球化读书科技公司，因为我觉得，教育是能够跟科技结合的，如果教育跟科技一起结合，那么我相信可以造福更多的人，第三大愿景就是，要成为一个影响6亿华人，每年读66本书的一个读书学习平台，这是我公司的愿景，你知道当一家公司有使命有愿景的时候，这个公司的员工会怎么干吗？
我不敢说百分之百，一定有认可这家公司使命愿景和文化的人，他能够全力以赴，能找到根，能找到他的动力，能找到他的发心，能找到跟他有一样目标的人，劲往一处使，心往一起走，方向往一个地方去，那么这家公司，他的阻力是不是就会更小一些呢，你看这就是使命，这就是愿景，那什么是价值观呢，就是用什么样的标准去做。
比如说阿里巴巴有一个价值观叫做诚信，只要你是阿里人就一定要讲诚信，只要你不讲诚信你就不是阿里人，就立刻就会把你开除，所以这就是价值观呀，用什么样帮助去做，所以你做决策的时候不能与公司价值观相抵触，举个例子比如说，当时阿里巴巴有一个销售员，他没有去拜访客户，他竟然开了一个打车的发票，找报销说我去拜访客户了，结果被公司发现之后直接开除，再比如说，很多年前我们大家都知道淘宝上的假货比较多，知道为什么吗？
不是马云想卖假货，而是在经营公司的过程当中，发现有总经理和总裁，为了拿业绩，为了能够赚钱，就默认了很多，手续不正规的商家进入到阿里巴巴，虽然短期赚到钱了，但是对阿里巴巴的口碑非常的差，所以当马云知道之后，立刻开始进行了火速清理运动，开除了总裁，总监也开除了啊，这个项目负责人也开除了，通通全部开除了，然后才有阿里巴巴的今天呀，我们可以想象一下，如果公司没有价值观，公司当时赚钱了，那么现在的阿里巴巴会是，现在的阿里巴巴吗？早都是人人唾弃，过街的老鼠人人喊打，根本就活不下去。
一说到淘宝俩字一说到阿里巴巴，这四个字就觉得是个骗子，到处卖假货同意吗，所以你看，这就是阿里巴巴对于诚信的要求，不认同的直接开除，所以说，马云说过这样的一句话，我们公司这么大，跨国际，有十几个甚至几十个国家的地区，用不一样的肤色，不一样的文化，不一样的习惯，不一样的生活作风，那么怎么样才能把这些人统一呢，就是使命愿景价值观，就靠这三件事，把不一样文化的人，不一样地区的人，不一样肤色的人，凝聚在一起团结在一起。
那么我们可以想象一下，那你公司有价值观吧，是吧，你会发现我们公司的伙伴来自天南地北，有的湖北有的湖南，有的黑龙江有的新疆，有的广西有的上海有的广东，有的河南，五湖四海，你信不信每一个地方的人，都有每个地方的人的习俗文化和习惯呀，那你能不能够合理的相处下去呢，所以你如果公司使命愿景价值观，那么你能做到的是，把它拿出来之后，公司的所有的人员都会心往一起走，劲往一处使阻力越来越小，而动力越来越大，你看这就是使命愿景价值观的动力。
这个作用，所以你知道，马总对于使命愿景价值观，对公司的培训有多么重要吗，马云在公司阿里巴巴开了十年的时候，很多很多员工重要的岗位，马总都是亲自面试，而且你们知不知道在阿里巴巴创业初期的时候，马云是一定亲自做企业培训管理的，就是我们今天很多公司老板觉得自己是个老板，很厉害搞个椅子，一坐二郎腿一翘烟一抽是吧，觉得自己很了不起，然后培训的人都交给下面的手下去做，但是在阿里巴巴创业的，前很多年马云都是亲自面试，亲自做培训。
马云说我要做培训，老板是一个公司的首席教育官，教育什么呢？教育公司的企业文化对吧，使命愿景价值观，一定要把所有的伙伴，从保安到扫地的阿姨，到总裁到股东全面打通，没有一个人不能够信仰企业文化，如果有人不信仰那就你不是阿里人，对吧，马云开始讲，讲完之后高管讲，高管讲完之后伙伴上台分享，轮环轰炸，这真的是要达成一种信仰，所以我也去阿里巴巴的园区啊，真的是你去跟保安讲，保安他能一口气，背完阿里巴巴的使命愿景价值观，你去找一扫地阿姨，也能有使命愿景价值观，都熟记于心。
当双十一大战来临的时候，他们从来不觉得自己是个保安，他们也从来不觉得自己是个扫地阿姨，在厨房里做饭的人，也从来不觉得自己是个厨师，他们都觉得上下统一一心在一起，来奋斗双十一伟大的战役，你们想象一下，这家公司为什么这么伟大，真的是有使命愿景价值观在支撑呀，一直在贯彻呀，所以这个东西，就像马云说的，表面上看起来很虚，为什么呢，因为在企业的经营过程当中，大部分看起来都是没有什么用的，但是在关键时刻，在公司员工顶不住，正当利益的诱惑的时候，你能够坚持做业界良心，贯彻公司的基本原则，就是一个最大的用处，真的就是一个最大的用处，有规则才能走得更远，有使命，有愿景，有价值观。
我们有没看过水浒传，梁山好汉为什么最后没有了，死了这么多，为什么最后这么一个悲惨的结局，请问水浒传梁山好汉，有没有使命，有，替天行道对吧，有没有价值观，有，有108好汉座次排位，行事作风规规矩矩，很好跟正规军一样，但是请问有没有愿景，没有愿景，或者是愿景根本就不够理想，愿景是啥，招安，还只是宋江一人想的，很多兄弟还不愿意，有的还跑了有的偷偷溜了，你看这就是为什么梁山好汉最后，都没有做大原因，就是因为这个团队没有愿景，那你公司要有愿景吗？
要有使命吗要有价值观吗，如果没有你可以回想回想自己，你公司会成为什么样的人，还没有扩大，扩大发展呢，内耗就把自己耗死了，所以讲到这里，就要明白企业文化的重要性，这是理念的第二个，第三个理念叫做人才观，就什么样的人才才是阿里巴巴最重要的人才，就是你不把这些梳理完，你还没开始经营光内耗就死一大片了，所以人才观第一个就是，阿里说最好的人才，我们只要最合适的人才，从来不要最好的人才，为什么呢？
因为，每家公司都知道人才的重要性，但是他们从来不找最好的，只找最合适，他们发现，有时候空降兵水土不服呀，招来的人水土不服呀，企业文化不对呀，甚至是你觉得这个人在其他公司，干的很厉害结果到了我们公司之后，发现波音747的发动机配了一个拖拉机，你说这怎么搞吧，搞不成事没有办法，所以这就是人才一定要找，最合适的而不是最好的，那什么样才是最合适的呢？
有三个标准，第一个就是，这个人有没有胜任岗位的能力和潜质，第二个就是，这个人是否认同公司的企业文化和价值观，第三个就是，这个人的发展目标与，公司的发展目标是否一致，对吗，符合这三个才是公司最合适的，你们知道在我没有看到这本书的时候，我去挖人才我去找空降兵，我去招人的时候，我就犯过这样的错误。
我给大家举个例子，就在前段时间，我就发现，他不是最合适的，他的能力真的是最好的，但是真的不是最合适的，为什么呢首先第一个，有没有能力胜任这个岗位，第一是有的，第一个满足了，但是第二个，这个人是否认同公司的企业文化和价值观呢，我发现不太认同，为什么，因为我公司有要求，就是每一天必须要写企业文化价值观，要拍照片发到群里，每天都会写一遍，我发现，全公司就他的字迹最潦草，就证明他不认真对待，他真的没有用心来去做这件事情，所以个人能力虽然很好但是他，心不在这家公司或者是，不认同这家公司的企业文化和价值观，只是为了赚钱而已。
那么他也不是最合适人才，最关键的是第三，这个人的发展目标与公司发展目标是否一致呢，也不一定一致，我创业这几年以来我也找过很多的人，我会发现，就算他满足的第一条和第二条，但是他还有第三条自有自己很大的志向，他的志向如果跟公司是一致也可以，但是他的跟公司完全不一致，所以但凡不符合这三条的，通通都是不合适的人才，这是第二个人才观，第三个人才观。
阿里特别讲忠义，你知道为什么吗，因为马云特别深受，金庸武侠小说思想的影响，你们知道马总提出了一个，所有的公司都不会做的一件事是什么吗，他说在我们公司从来不挖人，如果这个人挖过来的话，你说他要不要说原公司的机密呢，如果说了，这是对旧主的不忠，不说吧这是对新公司的不孝，即便你不说，你有可能会在工作中无形中用到，你就是不义，所以我们公司从来也不挖人，无论你有多厉害我都不挖人，对不对，除非你自己愿意过来，或者是你自己找到我，或者是我打广告你吸引到了，是吧，或者有一天咱们一起聊天的时候，我说了我的公司的情况之后，你特别有兴趣主动找我，我才会跟你考虑，否则我一定不会主动去挖人，这是马总找人才的忠义观，而且也不让别人挖自己。
把自己公司企业文化做好之后，也很难挖到他们的人，这是第三个人才观，第四个人才观叫做，无替补不晋升，各位亲爱的创业者们，在你的团队会不会发现这样的问题，当公司新进来的那个人才，因为时间不是很充足，所以他还在最底层做着，但是他的上司就在，一直压制他不让他成长，就害怕风头超过自己的风头，让自己降级，等等原因一直压制有没有，你看这些全是内耗，那怎么办呢？
阿里有一个这样的规定叫做，无替补不晋升，就是如果我在你的团队当中，在你的目标当中，找不到能够接替你工作的这个人，你就不能给我晋升，永远只能呆在这个职位，就是我们很多公司都会存在这样的问题，那就是什么呢，那就是，存在武大郎开店，不允许自己的员工比自己个子高，你看吧这种现象也存在吧，每家公司都有，那么如果你有这条规定的话，那是不是可以避免这种内耗呢？
第四，阿里找人只找四种人，聪明，皮实，乐观，自省，什么叫做聪明，有悟性，学心理很强，学习力不强半天都教不会，那这种人是不要的，聪明还有一个就是情商高，有同理心，能够在相同的环境中，感受到对方的心态，这叫聪明，第二叫皮实，什么叫做皮实呢，能经得起棒杀也能经得起捧杀，就这个员工来到这里天天打压他，遇到了很多困难，他还是能够坚挺起来，你不用给我激励他他能够自己激励自己，这个人很厉害，但同时还要经得起捧杀。
如果经不起捧杀这个人会骄傲，一旦骄傲就会造成巨大的失误，我们回忆一下三国演义，桃园三结义，关羽是什么样的人，关羽是不是只能经得起棒杀经不起捧杀，棒杀觉得经得起，你看，遇到困难都能挺身而上，不管刘备创业失败了多少次，关羽还依然只找刘备，只找大哥，千里赴会也要找大哥，过五关斩六将，棒杀那非常的厉害顶得住压力，但是请问关羽能不能经得起捧杀呀， 经不起，一旦有点作为就飘了，就骄傲了，结果丢了荆州，犯下了大错，然后也丢了自己的性命，你看，所以阿里要求这样的人，第三还有乐观，你会发现乐观这事，还真的就不一样，有些人天生看待一些事情就很乐观，有些人天生看待一些事情就很消极，你说如果公司消极的人特别多，他怎么行动呢，也行动不了。
第四就懂得自己反省自己，你看这四条第一个，要找最合适的而不是最好的，第二个要忠义，是吧第三个无替补不晋升，第四个要有，聪明 皮实 乐观 自省，这几大精神的人才是一个好的人才，所以阿里巴巴又说了这句话，公司最大的资产是什么，不是书不是电脑，不是摄影机，马云说公司最大的资产是人，重视员工的培养，公司才能越做越好，所以这是阿里巴巴对于人才的看法。
那么在座的各位亲爱的朋友们，我想问你了，你公司有这种方向吗，你公司有这种人才观和这种理念吗，那我们再可以问问你自己，在你公司没有这些规矩之前，请问你公司的内耗严重不严重，我们可以想象一下，太厉害了吧，所以真的是很重要很重要，所以你看人家非常重视培训，知道为什么一开始重视培训，到后面更重视培训的吗？
因为马云之前犯过一个错误，就是马云刚做阿里巴巴的时候，他一开始总觉得自己身边的这些人，不能成大事，天天开会就给自己公司的伙伴讲，你们这些人啊，对吧我们都是土包子，我们最多只能赚个团长，军长还是得，找空降兵，后来马云发现，找了一大批空降兵死了95%，全死了，而现在自己，阿里巴巴的顶梁柱，全是当年跟着自己的土包子，所以马云通过这件事就深深领悟到了，每个人都是可以经得起培养，只要你够聪明，只要你有悟性愿意爱学习，员工的成长是无限的，也能从业务员成长为总裁，成长为上市公司的老板，这是马云对人才观的看法。
就像刘邦一样，跟刘邦混的那些兄弟们，哪一个不都是土包子出身，跟朱元璋混的，这些兄弟哪一个不都是土包子出身，但后来都成为了大将，都成为了好的宰相，这就很重要，那么你觉得你公司的员工是什么，你觉得你公司的员工是很烂，还是很好，如果很烂你会发现你都吸引些更烂的员工，如果很好用心培养他们，那么他们也会感激你，懂得被你的培养，讲到这里就是人才观了。
讲到这里，我们人力资源的理念篇就讲完了，那么接下来进入第二篇叫做，用人篇，怎么用人呢，首先第一，作为老板一定要做好激励，就是告诉员工我们在做一件，不平凡的事，对吧叫激励他，要让他有一种平凡人干非凡事的感觉，对吧，叫名垂千史要干大事，你才有感受，就像马斯洛需求一样，底层是生存需求，那再往上呢，那就是精神需求了，为什么这么多人吃饱了没事，没事干，不都是为了精神需求吗，为什么很多人赚了很多的钱还在不断努力的工作吗？不就是精神需求吗？
所以要一直有激励，基层用物质来激励，高层用精神来去激励，你要设计好，第二用人，用人要看价值观，公司有五种人，哪五种，狗 野狗 小白兔 牛和明星，什么是狗呢，能力不行价值观也不好，开除就会被自己淘汰，那什么是野狗呢？能力很强但价值观不好，这种人叫野狗也要开除，什么是小白兔呢，价值观很好非常认可公司，但是就是能力平平一直不出结果，那怎么办选择自然淘汰，只有根据晋升机制，一定会慢慢被淘汰下去被刷掉，第四叫牛，百分之公司的七十的人都是属于牛，兢兢恳恳的努力工作，好也不是太好但也不会太差，是公司的顶梁柱，那最后一个就是明星，20%的明星，支撑起所有公司，这20人能干到80%的业绩，你看这种人，永远是要开除狗野狗和小白兔，而留下牛和明星，这是他们的用人观。
第三个就是，要懂得尊重下属，提高他们对组织的认同感，就是你是领导你一定要尊重下属，不要摆领导架子，如果摆领导架子你会发现，到最后的结果就是，你不尊重下属，下属也不会尊重你，而且这家公司早晚瓦解，这就是阿里巴巴用人的第三大观念，第四大观念叫做，要经常整顿队伍，革除元老级障碍，如果没有障碍就算了，有障碍一定要革除，为什么对于马云来说，一个人想优秀一时不难，但是想优秀一辈子就太难了。
我们可以想象一下，给大家举个数据吧，就是在公司创业的时候，的一批创业元老，等到公司成功做大作上市，你们知道中间会替换掉多少创业元老吗，几乎百分之七八十都会被替换掉，这是一个数据真实的数据，知道为什么吗，因为这些人都跟不上公司的发展，被淘汰了就这么简单，那一旦有跟不上发展的时候，不能占着茅坑不拉屎，不能占着高位不下来，都要勇于降职，甚至是违反价值观的勇于开除，一定要让元老要有危机感。
因为很多元老怎么样，很多元老还沉浸在昨天的功劳当中啊，他已经失去了激情，已经失去了责任，不能让公司进步，所以这是第四大用人观，第五大用人观，所有的人必须轮岗制，你们知道什么叫轮岗制吗，说必须要培养通才型领导，何为通才型，就这个人又能干销售又能干营销，又能干财务又能干企划叫通才型领导，你们知道这一点多厉害吗，为什么要培养通才型领导呢，就是所有的通才型领导，是可以接手独霸一方的人，就是我未来阿里生发了一个子公司，你需要拿去去做，你必须是个通用型人才，通型人才会财务会销售会营销会做广告，对吧？
会服务，等等都要会，你们知道阿里巴巴很多总裁都这么干出来的，像邓康明，干过五六份不同的工作，像那个18罗汉的戴珊，也做过N份工作，这个像逍遥子，现在阿里巴巴的掌门人，接手了马云，你知道他什么出身吗，财务出身，你想不到吧，就逍遥子竟然是财务出身，一 个财务出身竟然可以做到，阿里巴巴集团的一把手了现在可以这么说，多么厉害，为什么因为培养通用型？因为越往上走，越需要通用型人才，我最近感受特别大。
就是以前我几乎是不做管理的，就是因为我作为公众人物，我作为讲书者，我只要把书讲好就可以了，我只要把课讲好就可以了，我只要把演讲讲完就可以了，但是这段时间呢，最近这一两年里我都开始自己，抓这个管理，自己又是公司董事长又是总经理，我后来就发现，确实如果你能打通财务，打通销售，打通客服，打通企化，打通采购，打通很多的一切，工作起来非常的顺利，他们很多东西都是通的，而且一通百通还会大大的增加效率，否则如果你是这家公司的最高领导人，你这里不懂那里不懂，你很容易就会产生效率降低。
你看，这就是阿里巴巴认为的轮岗制，那么最后一个观念就叫做，懂得优势互补，打造完美团队，什么是完美团队，西天取经就是一个完美团队，论个人每个人都不完美，每个人都有优点每个人都有缺点，但融合在一起他就是个完美团队，阿里巴巴说我永远不要打造个人英雄，要打造明星团队，你会发现唐僧有什么优点，意志力坚定对吧，高度重视企业文化，同意吗，但缺点是什么？
缺点就是业务能力太差，降妖除魔都不行，那么我们看孙悟空，孙悟空是什么人，工作能力极强对吧，没有他这个团队战斗力是大大减半的，但是这种员工它分为两种，第一种是价值观好第二种是价值观不好，就是如果孙悟空一开始很听话，不给他带这个紧箍也可以，但是孙悟空明显是一个，企业文化不好的人，怎么样管教他给他带个紧箍是吧，不能杀人了，在杀人念紧箍咒是吧，你看这就是孙悟空的优缺点，那么猪八戒的优缺点是什么呢？
猪八戒的缺点就是狡猾呀，小毛病多意志不坚定，动不动就回高老庄，请问你的企业中有没这样的人，也有那有了怎么办，是一定要把他开除吗，也不一定，他在公司是一个润滑剂啊，只要他不给公司造成太大的负面影响，他只是一个乐子，那也很好所以这是猪八戒，第四沙僧，武功平平能力平平什么都平平，那怎么办踏实肯干，担子挑起来是吧，这也是他的一种角色，所以你看这四种人揉在一起，他就是一个完美团队，这就是阿里巴巴提倡的，只有完美的团队没有完美的个人，打造明星团队不打造明星个人，
好了，那讲到这里，我们可以感受一下，什么叫做人力资源管理，通过有效的管理，能够把人力的这种资源做到效益最大化，那怎么做到，就是刚才我讲到的这些理念对吧，企业文化要打造，人才观看下要不要跟阿里巴巴一致，你们可以自己活学活用作出更改，你的用人篇要不要也要作出一致，还是要活学活用进行更改，那么只要你能把这三大做好，你的人力资源，先不说有多么专业吧，先不多说能聘请什么样的人吧，至少你就是一个人力资源家了，至少在一个公司而言，你就已经大大的消除了公司的阻力，让你的公司可以快步向前，这就是阿里巴巴的人力资源管理。
那么今天讲的这本书就到此结束，最后也希望我们所有伙伴的公司，也能像阿里巴巴这家公司一样，有很浓厚的情话，你看就是阿里巴巴这个扇子一样，阿里土话是吧，背后翻过来全是土话，叫做此时此刻非我莫属，梦想不足以让你达到远方，但是达到远方的一定有梦想，客户第一员工第二股东第三，把幸运的种子种到别人身上去，你才会有幸运，因为相信所以看见，你看全都是土话，真的很有意思，有机会一定要去阿里巴巴的园区看一下，你会发现阿里的这102句土话，哪里都是墙上是地上是，是天花板上是灯上是，柱子上是，让每一个员工都沐浴其中啊，满满正能量非常有感觉。
那么我们今天这本书就分享结束了，阿里巴巴人力资源管理，希望你能够学会人力资源管理，感谢大家，我们下期与你不见不散
解读《如何学习》
各位666书友会的家人们大家好，我是张易发，今天给大家带来一本非常棒的书，这本书的名字叫做《如何学习》，很多人会觉得我这么大的人了如何学习嘛，还真的是这样为什么呢？
因为在我没有读这本书之前，我原本以为我的学习效率很好了但是，当我读完这本书之后我才发现，我的学习效率是如此的低下，真的所以如果你想更好的更高效的学习，那么读这本书一定没错了，只要你是在十岁到九十岁之间，你都可以掌握的一种高效学习法。
所以我在讲这本书之前，我特别希望如果你是家长，一定尽量带着你的孩子来听这本书，因为这本书也可以有效的帮助到你的孩子，能够提高你的学习效率，很多说真的是这样的吗，我觉得我学习效率很好了呀，不信我们来做一组测试啊，接下来我会说几种测试，每组测试都会给两种情况，你们觉得是哪一种情况会更加的高效。
比如说测试一，你们觉得在一个安静的地方学习，和一个在有音乐的地方学习，这两者你觉得哪一种学习效率更高效，标准答案是在有音乐的地方学习，会更加高效，测试二，你觉得是一口气学三个小时，聚精会神全神贯注的学三个小时，这种方式比较高效，还是连续分三天，每天只学一个小时，这种方式更加高效，你们觉得是哪一种，标准答案是，连续三天每天学一个小时，的这种方式会更加高效，那么测试三，你们觉得是在先学习后考试这种方式更加高效，还是先考试再学习这种方式更加高效，标准答案又是第二个，先考试再学习会更加高效。
那我们来测试四，你们觉得是在同一个场所学习，就一直呆在你的书房里学习，这种方式会更加高效，还是，偶尔和经常换一些学习不一样的地方学习，更加高效，标准答案又是第二个，偶尔和经常换一些学习地方，这样子会让学习更加高效，你对了几个呢，怎么样很不可思议吧，就是我们原本以为，的正确方式和答案。
其实那根本就不是最高效的方式，就是我们以前认为，干扰学习的比如说像分心打盹或是半途而废，其实你会发现根据这本书都可以把它转变成，反而会让你学习变得更加高效的一种方式，如果听到这里你还不相信，那我就再问你一个问题吧，你们有没有发现，就在整个世界上，学习最顶尖的那群孩子和学生，他们学习都不是最用功的那一个，当然了他们也很用功，只不过并不是最用功的那一个，为什么会有这样的情况存在啊。
我们仔细的回想一下是不是呢，尤其是你问你家孩子一定会问到这样的情况，就是你家孩子会经常会说，我发现我们班的某某某，我看他也没有怎么学习啊，学习还没有我用功，但是每一次考试都是考第一名，你会发现真的非常奇怪，所以这个是我们要不禁想问你一个问题，那就是用功这个词真的很好吗，难道学习就只有用功吗，我觉得用功值得推销，为什么，再反问一句，难道学习成绩的提高，只有通过用功才可以实现吗？
答案肯定不止这一种方式，所以我想告诉大家，我们学习高效可以有很多种方式，不止有用功这一种，那有哪些方式呢，首先当然，这些方式不是我空想出来的，当然这本书的作者也不是凭感觉瞎写的，而真的是在21世纪有一群科学家，他们就真的想要研究如何提高学习效率，他们考虑了所有的变量，比如说环境，比如说声音。
比如说场所，比如说剑哥式学习，比如说先玩会游戏在学习，或者是先学在玩游戏再学习，就很多种不同的变量，他们都在大量的测试大量的研究大量的试验，他们发现了很多非常有意思的试验，而且他们得出的结果让你大吃一惊，那么接下来，我们就正式开始进入这本书，这本书我会分为四个部分来去讲，分别是哪四个部分呢？
首先第一个部分我会跟大家，向大家介绍的是，科学家在脑细胞结构以及，大脑的如何存储信息方面的研究和发现，这样子会打开我们脑，认知科学的一扇大门，第二部分呢，我会给大家提供一些具体的方法，帮助增强记忆力，第三部分呢会跟大家分享，如何致力于为大家提供一些，深化理解的技巧，而这些技巧呢，不但能够帮助你解答数学或者物理难题，还能够帮助你完成一些。
比如说很复杂的功课和课文，比如说论文城市报告设计图纸，作曲画画等等的一切，最后第四部分跟大家分析，分享我们将共同探索的两种利用潜意识的方法，以进一步的提升前面章节中，所讲述的各种技巧和功效，所以随时此刻，我们先进入这本书的第一部分，第一部分讲的是什么呢，学习时大脑是如何运作的，我觉得这个是我们先要去了解的，因为你了解大脑的构造和运作，你才能接下来明白。
为什么有些方式能够，增强你的记忆力和提高你的学习效率，首先呢，科学家给到我们大脑的结构，有一个特别形象的比喻，那就是我们的大脑呀，特别像电影制作组什么意思呢，你会发现大脑的不同的区域，如果你把它看作成，电影制作组的工作人员你会发现，像摄影师负责取景构图对吧，有的这个镜头拉近有的推远，有的在胶片上记录下影像，然后还有录音室在负责录音，会调整声音的大小，还有剪辑师编剧制作是吧，还有作曲家，还有这个等等所有的一切，就是你会发现任何一件事物，只要一旦进了大脑，大脑就会便做出一些分析和回应，并且在最快的时间内会做出一些判断。
就比如说你的老板给你讲了一件事，你会在那琢磨你说，老板讲这句话到底是什么意思，你看你在分析和琢磨吧对不对，所以你这个时候，你才开始去重新的整理和思考，到底刚才发生了什么事，能够把一整套流程从开始到发展中，到结束这一套影像记录在大脑当中，所以科学家就比喻我们的大脑呀，就好像是一个电影制作组一样。
那么讲到这里，我们就开始正式来分析一下，就是记忆到底是如何形成的，又是被如何提取的，为什么有一些记忆让你终身难忘，首先我们来看一下，这个记忆是怎么形成的啊，为什么我们会探讨记忆力的问题，因为很简单我们可以想象一下，无论今天是学什么，不管是数学物理化学，文科还是理科吧，你觉得记忆重要吗，当然很重要，记忆的作用率一定是占在你学习的80%以上。
如果你什么东西都记不住，你怎么学习呢，所以说要想学习效率高，那探讨记忆力一定是一件非常重要的事情，这个时候呀，我们很多科学家就开始拿人做试验了，于是他们找到了一个实验者，让他们先行看了一些影片，非常好看，看了五到十分钟之后，立刻给他们的大脑上带一个东西，测试他大脑的神经元的情况，于是让这些测试者开始回想他之前，影片中发生精彩的部位。
这个时候我们所有的科学家都可以在，这个测试仪上看到，很多神经元部位开始在亮起，有的非常亮，有的就比较暗，有一些是几乎不亮的对吧，然后大脑你就开始发现他在工作了，尤其是当，它最亮的时候，科学家问他说，当时在什么时候什么时间段，你这个神经元非常非常亮，为什么呀，他会告诉你说是因为当时那个画面有记忆，记忆的非常深刻。
所以讲到这里，我们好好的回忆一下，你觉得在你人生当中是不是有很多事情虽然，可能过去了好几十年了，但是当你回想起来还是历历在目呀，有没有啊，肯定是有，那么讲到这里，我们就要了解大脑你会发现，它的记忆一定是跟大脑有关系的，你们有没有发现，很多事情虽然过了几十年，但是当你回想起来还是历历在目呀，那一刻的神情表情动作画面声音和感受，都还是非常清楚，这个时候就很奇怪了，你不觉得奇怪吗，奇怪在哪里呢？
奇怪就是在于你会发现，有些记忆他就跟书签一样，夹在书里了，当你想用的时候立刻就能翻出来，当你不想用的时候就把他合上你可能想不到，所以你看这是件非常神奇的事情，那问题是这个书签是怎么插进去的呢，你们有没有考虑过这个问题，这个书签是怎么插进去的呢，这个记忆到底存放在哪里呢，于是科学家为了搞清楚这个问题，他们做了大量的试验，首先他们先找来很多只老鼠，然后让这些老鼠都可以在迷宫中训练的，可以迅速走出这个迷宫，也就是说这些老鼠都能记住路线，后来呢这些科学家，就开始给这些老鼠做手术，把不同的老鼠，然后大脑中的一些不同的物质，一个一个都摘除。
比如说这个摘除左半脑，这个摘除这个大脑的这半部分，这个摘除大脑的其他的部件，但是不管怎么摘除只要这个，老鼠还在活着，它都能很顺利的跑出迷宫，也就是说它之前的记忆都在，于是这个科学家就提出一个结论，这结论是什么，他觉得看来人类的大脑的记忆，储存在大脑的多个地方，只要有一个地方少了，其他的部位就可以把他替补，就可以替补上去，一开始真的是这么认为的，可是后来有一次，就被一件事给推翻了，那么这个事是什么事呢？
话说有一个人叫做莫莱森，这个人患了癫痫特别的痛苦，然后发病的时候毫不知情，一发病就这个躺在地上抽搐，毫不知情，他就去看了很多的医生，于是也就有一个医生他怀疑，说莫莱森痛苦有癫痫，可能是因为内侧大脑，颞中的颞叶有点问题，说那咱们做个手术，把它切掉行不行，于是莫莱森也同意了，当然了这个手术是第一次这么去做，这也是医生们第一次做这样的手术，医生就开始正式做这些手术，他们发现人的这个大脑颞叶，它左右各一半，就成径向状，就像比如说一个果仁盒子一样，果仁核一样，那这些颞叶里面不光只有颞叶，还有些特殊的组织。
比如说海马体就在，然后他们就把这个颞叶给切除了，后来果真如医生设想，当把这个颞叶切除之后，这个人真的再也没有癫痫发作了，好了啊，一次发作都没有了，但是伴随之发生了另外一件奇怪的事情，什么事情就是，这个人很难记住很久之前的事情，很久是多久呢，可能连二十分钟之前的事情都记住不了，他们觉得这个人很奇怪，这人发生了什么事，就在做完手术之后，做手术之前发生的事都还一直记得，一直都没有忘，但是当能做完手术之后，干了一些事情就完全记不住。
比如说有人给他测试说，在你心中先默念三个数，哪三个五八十五，记住了吗，莫莱森说嗯记住了，然后过了三分钟之后问他，刚才我让你说的三个数你记住了吗，莫莱森说我记得住，5 8 15，然后好吧就这样，二十分钟不要跟他说话，过了会你再问他，二十分钟之后问他说莫莱森，刚才我让你记得三个数字，你记住了吗，莫莱森会说，你有让我记数字吗，我怎么不记得这件事情呢，你会发现它的长久记忆没了，然后以至于每一次医生，去到他家里给他看病的时候，给他看记忆问题的时候，每天第二天早上一来的时候，这个莫莱森，都觉得这个医生好像是第一次来一样很兴奋，医生你终于来了，终于来帮助我了，我自己发现好像什么东西都记不住。
其实啊这个医生都已经来了很多次了，你会发现，所以通过这个测试发现，人的海马体有一个重要的功能，什么功能，那就是可以保存记忆，传递记忆的功能，也就是说，海马体是一个构成记忆的部分，它能把你的记忆构造出来，然后呢把它上传到，可以保存记忆的地方，但是如果海马体被切除了之后你会发现，记忆只有短期保存，长期根本存不住为什么，因为海马体不能帮你构造记忆，不能够把你的记忆放在，能够储存长期记忆的大脑中，这是我们得出了一个结论。
那么但光做这样的测试还不够，于是科学家又做了一些测试，他说那行吧，那既然你记不住，我们来试一试你的生活工作，你的肢体动作会怎么样，于是科学家又做测试说，这样吧莫莱森，今天让你画五角星，把它画的特别好，一开始这个莫莱森画的都歪七扭八的，画得非常不好看，但是经过很长时间的训练，让五角星是越画越漂亮，越画越正规，越画越标志，但是很很奇怪的事就是，其实每次让他今天画五角星的时候，第二天一觉睡起来都会忘记，但奇怪的事情发生了就是，不管莫莱森忘记多少次，他总能够在训练很多天之后，五角星画的越来越好，以至于他可以一次性把五角星画出来，而且画的非常的漂亮。
但是莫莱森从来没有记住他以前练习过，所以通过这个实验可以得知，你会发现人的大脑，是有两套记忆的，哪两套，显型记忆和潜意识记忆，什么意思呢，就是大脑记忆分为两种，第一种是大脑本身的记忆，第二种是身体记忆，什么叫做身体记忆，就是你的身体已经习惯了这种感受和感觉，它记住了这种感觉就好像，这个莫莱森一样，今天他画五角星是一样。
就比如说他可能在失忆之前，摘除做手术之前他可能，不会骑自行车，但是在他摘出海马体之后，他虽然不能够长期储存记忆，你叫他每天练自行车，他可能第二天起来，他都不记得他曾经学过自行车，但是只要时间久了，你会发现他总有一天会骑上自行车，就立刻会骑，他都不知道为什么我怎么就会骑了，这就说明人类的记忆分为两套，第一套是大脑本身的记忆，第二套叫做身体记忆，后来科学家经过无数的测试，他们终于发现记忆在哪里，哪里才是存放长期记忆的地方，这个地方就是大脑皮层，就是大脑脑外颌骨和皮，连的最薄弱的地方，就是大脑皮层。
这一块整个皮层呀，是保存人类记忆的地方，这就是为什么很多时候脑受伤了，可能里面都没有受到什么伤害，但是大脑皮层一旦受伤，可能就会丢失很多的记忆，而整个这一圈大脑皮层，区域不一样他们负责的记忆位置，也是很不一样的，怎么样很有意思吧，当我们讲到这里了解了记忆之后，我们还必须了解下一个，那就是遗忘，为什么要了解遗忘呢？
因为很简单，你们有没有发现，遗忘的功能虽然有时候让我们想背东西的时候，记不住很头疼，但它其实也有好多地方，比如说它有没有像一种垃圾过滤器呢，是吧就是你人生中有很多不幸和很多痛苦，其实你遇到很多是今天你一回想起来，但记不住几个痛苦了，你就非常的开心，那我们可以想象一下，如果你连遗忘的功能都没有，你说你人生中这么多的痛苦，全部都能记住，那你的人生该有多痛苦啊，太悲哀了是吗？
所以我想告诉大家，我们人有记忆功能，当然了就遗忘功能，那么遗忘怎么遗忘的，那么遗忘跟我们的记忆又什么样的关系呢，我们来先看一下，遗忘跟时间有什么关系，有一个非常伟大的科学家叫做艾宾浩斯，他做了一件事非常伟大，他发明了什么呢，他发明了遗忘曲线，什么叫做遗忘曲线，就是他绘制了一个图形，这个折线数据图形可以清晰的看出，人类的记忆跟时间成什么样的关系，我们可以看图，首先我们看啊，当你记住一个东西之后，仅仅过了二十分钟，你记住的东西只保留了58.2%，一个小时过后，你保留了44.2%，当过了八点八小时之后，你只能保留35.8%，一直到最后当，过了744小时31天的时候，你只能保留21.1%的内容了，所以艾宾浩斯发现他说，人的记忆跟时间有关系，时间越长就越容易忘忘的越多。
他发明了这个时间曲线，那是怎么发明的呢，这个艾宾浩斯这个人呀，我觉得特别的值得称赞，为什么值得我们敬佩，因为艾宾浩斯终其一生都在研究，记忆和遗忘曲线的问题，他花了大量的几十年的时间，然后找了几千个人，然后做了N种不同的事件，他总结出这幅图，还时间给的特别的标准看到没有，然后概率给的非常的标准，但是这一定是对的吗，一定是对的吗，你们觉得是对的嘛，后来有人就想推翻他的道理，有一个人叫做巴拉德，他发现说你这个明显不对呀，哪里不对呢，按照你的道理来说，时间跟遗忘是有关系的，时间越长就忘得就越多，但问题是我们有没有时候发现，这样的一个奇怪的现象，就是今天你可能忘记了，怎么想都想不起来。
突然有一天又冒出来了，他说你看你这个就不对，如果说遗忘曲线能忘的话，那为什么我忘记的东西，突然又冒出来能让我想起来呢，你这个说的不对，好像确实也是这样的，后来这个巴拉德这位教授他就发现说，不对记忆有时候是时有时无的，神出鬼没的，有时候有有时候没有，有时候能够想起来，有时候就是怎么样都想不起来，后来有人觉得，这艾宾浩斯的也没错确实存在这种行为，后来又有人说巴拉德也没有错，到底错在哪里，然后又有一群教授和科学家在拼命的研究，他们最后面才总结出一个理论，这个理论是什么。
这个理论是说任何记忆都具备两种能力，第一种是储存的能力，第二种是被提取的能力，我们人大脑可以存储多少东西，至少可以存储三百万套，电视剧节目可以同时播放，这个量相当于你一辈子过的每一分每一秒，都能够记得清清楚楚，但是反过来为什么我们记不住很多东西呢，他告诉我们人的记忆是不可能遗忘的，而丢失的是什么，丢失的是你的提取能力丢失了，这是什么意思呢，我们举个例子吧，来现在我想问一下你，你还记得你儿时跟哪些伙伴，玩的特别开心的场景吗，能不能详细说出一二呢，跟你的伙伴，跟你的兄弟姐妹在一起，我相信这个时候你开始在回想了对吧，我先不管你回想什么吧，我想问下你。
如果发生这样的情况，你回想的会不会更好呢，比如说，你回到家里回到老家，翻开了你以前最陈旧的老古董，你珍藏了十年二十年甚至几十年的，这个旧皮箱翻开之后，发现里面有一个玩具，一把玩具手枪，你突然间会回想到，这个手枪好像是当时，我哥送给我的，当时我哥送给我的时候，他也特别的舍不得但是他特别的，心疼我对我特别好，所以他就把这把小手枪，送给我玩具手枪送给我了，我到现在还能记得，他当时送给我的那个表情那个感受，以及我拿到这个玩具手枪的，开心和喜悦的样子，我们在哪个地点在什么时候，大约在我几岁的时候通通都能记得住，你看也就是说，这把玩具手枪就是，提取记忆的那一个提取点。
但是如果没有这个玩具手枪呢，你可能永远都想不起来，你可能永远都不记得有这么一件事，这这个案例就验证了，我们的记忆确实存在两种情况，第一种是储存的能力，第二种就是提取的能力，那个遗忘曲线到底是什么呢，后来后人们又做了一下总结说，与其说这是遗忘曲线，不如说是提取曲线，有时候随着时间的发展，你的提取能力越来越弱，到最后几乎为零，这么看来的话，我们确实解释就解释的非常的彻底了，好了讲到这里，我们就已经明白我们大脑构造了，我们都知道记忆是怎么回事了，我们也知道遗忘是怎么回事了，也知道我们大脑运转的工作了，也知道哪些部位到底负责哪一个板块。
我们人对记忆他们的运作到底是什么了，那我接下来我们该进入这本书的，第二部分叫做增强记忆，我们怎么样能够记住新的东西，你有过丢三落四的情况吗，你有过记忆很不好的情况吗，你有学习的时候老记不住东西吗，重点来了，首先我们先要提出一个假设，环境对学习影响吗，比如说那当然很影响，在一个非常安静的地方学习，效率一定是最高的真的是这样子吗，环境到底对学习有多大的影响呢，光猜是没有用的，一定要做试验做大量的试验，有一位非常伟大的科学家，两位一位叫做戈登和一位叫做巴德利。
他们做了一个实验，在一个环境当中，就是在水里找了18名潜水员，分成两组，他们要在水下背36个英语单词，背一个小时之后，然后分别进行考试，怎么考试呢，一半的人到陆地上考试，还有一半年继续潜在水里考试，最后你们猜最后的结果是什么，最后他们发现，继续在水里潜水考试的人，他们记住的单词更多更准确，大约比在陆地上考试的人多30%以上，这就不可思议了，如果一个是偶然，两个是巧合，那有高达九个人的差距，那是不是就很不可思议了，所以由此可知呀，环境一定跟我们的记忆力有很大的关系，那还有什么样的环境呢？
比如说音乐也不一样，举个例子，然后又有一些研究人员开始做测试，他们一共找来54名学生，分别分为三组，一组听爵士乐学习，一组听古典音乐学习，还有一组在最安静的地方学习，然后让他们学十分钟背十分钟的单词，然后考试，开始考试，最后得出了结论就是，最安静的那组人的学习成绩是最差的，那在哪里学习成绩最好呢，就是最安静的那组学习的成绩几乎只是，听爵士乐和听古典乐成绩的一半，为什么会这样呢，你很不可思议啊，包括情绪也是一样，就是你愤怒时候和开心的时候，只要你能在，做到学习的时候考试的时候保持一致，那么你的学习效率就是最好的，做了大量的测试，包括偶尔换一个环境学习也是一样。
就比如说你一直只待在你的书房里学习，你一定比不上今天在书房，可能过一段时间去到了，在学校里学习，可能再过一段时间，然后在客厅里学习，可能再过一段时间在草坪上学习在图书馆学习，你肯定是没有换环境学习这样效果更好，你也不要问我为什么，这个这个是科学家，经过大量的数据做出来的实验，所以你也不知道为什么潜水员在水里记的更多，可能是因为气泡提醒到了他，还是珊瑚提醒到了他，还是游的鱼提醒到了他，反正就是，只要在学习之前和考试的时候，他的环境保持一致，这种情况下学习效率就是很高，很不可思议吧。
所以这是第一个得出一个原因，就是在相同的地点，可能是提取能力会变强，换环境也是一样的，变换一种环境你会发现，脑子经常会记住一些变化的东西，同意吗，这是第一个，我们来看环境对学习的影响，第二时间间隔对学习的影响，我们都知道学习分为两种学习方法，第一种是临时抱佛脚，什么意思就是指，快要考试的时候最后几天，临时突击一下对吧，不分白天黑夜的一天24小时的，拼的努力往大脑中塞东西，拼命的学习，有没有效果呢，当然也有确实能够，这个临时抱佛脚有点用，叫临阵磨枪不快也光对吧？
但是后来做过测试发现之后，只要这些临时抱佛脚的学生，学完习考完试之后，放一个寒暑假立马就会忘的干干净净，百分之七八十都会忘光，而分散式学习却不太一样，什么叫做分散式学习呢，就是比如说你可能知道下个月有一个考试，那你从现在开始就开始复习，而不是到最后几天再复习，比如说今天我学一天，过一周后，到了月中再复习一天，然后到考试的前一天再学习一天，可能这三天学习的知识和内容，以及你的记忆深刻，可能会比你临时抱佛脚更加的长久，我说错了不是可能而是就是如此，做了大量的测试和研究和发现。
所以那我问一下大家，你下次要学习和考试的时候应该怎么学习呢，应该怎么学习呢，所以这种方式一定是最对的，包括考试也是如此，那到底是先考试再学习，还是先学习再考试哪种效率更高呢，也做了大量的测试，后来发现，一定是先考试再学习，学习的效果会更好，这就是为什么预习有这么重要，很多人可能听到这里会说，那老师这些结论是怎么得出来的，大脑为什么会这样运作呀，很不好意思，这部书也没给大家介绍大脑是怎么样运作。
为什么会发生这样的情况，只说了一句这样的话，很多实验确确实实都是实验出来的结果，真实可靠有效的，并且次数很多人数也很多，你让我说说为什么，没有人能说说为什么，因为人类对于大脑的了解太少了，就跟对宇宙的了解是一样的，几乎只了解了百分之一点点，包括我们人类开发大脑也开发的少之又少，所以只能告诉你，不知道为什么大脑是这样运营的，也不知道原因是什么，但是通过大量的数据实验证明，这样子确实是有效的，那有效就好了，我们按照有效的方式去做就可以了，你们说对吧。
好了讲到这里，我们第二部分就讲完了，那么我们进入第三部分，叫做解答难题，如何完成生活与工作的复杂课题，我们有遇到过非常棘手的事吗，非常困难的事，想破脑袋都想不出来的有吗，如果有的话，那么接下来会帮助你他说，只要你按照孵化渗透交替，这三种方式来做，一定会帮你攻克难题，提升学习效率，什么叫做孵化渗透和交替呢，先问大家一个问题啊，你有过顿悟时刻吗，什么时候顿悟时刻，就是有一件非常非常困难的事情，他折磨你折磨了好久，百般思索就是想不到，然后你把他放弃了或者是你很不在乎放开了，突然有一天，啪大脑灵光一闪，答案想到了原来是这么处理的，你看这叫做什么时刻，顿悟时刻也是这书中说的叫做，啊哈时刻。
啊哈想到了对吧，就是这种感觉你们有出现过吗，它体现在哪里呢体现就是在于，就是当你不再专心思考困难和难题的时候，这个难题的答案却自然而然的冒出来了，这个就叫做顿悟时刻，那么问题来了，在顿悟时刻大脑到底做了什么吗，为什么就会突然跳出来的呢，然后就会有很多脑科学的研究人员在研究，他们发现只能给到一种解释那就是，核心就是在于孵化和渗透，会让你有顿悟时刻。
什么叫做孵化和渗透呢，孵化就是说，当你不工作时，大脑还会离线自动寻找和洞察，能够巡查能够完成目标的一些线索，那什么是渗透呢，就是一旦某个目标被激活之后，它便能干过所有的一切，就会钓起你的感知来去搜寻这个东西，比如说我举个例子，所以怀过孕的妈妈问你一个问题，你在没有怀孕之前是不是很少见到一些孩子呢，但是当你怀孕之后你会发现，满大街的都是孩子或满大街都能看到，怀孕的人，是不是频率出现的特别的常见对吧？
其实这个频率一直都在，只不过你以前从来没有注意过，这就是渗透，我这么说你就明白，当你坐着一辆车在城市中走着的时候，跑着的时候，吃货和爱玩的人，看到的东西都不是一个东西，就是你会发现吃货坐在车里，看到的是这里有好吃的，那里有美食城，那里有好吃的，看到的全是好吃的，你会发现爱玩的人呢，看到说这里有网吧，这里有KtV这里有酒吧，这里有洗脚的地方你看到没有，所以当你喜欢的东西不一样，当你所关注的地方不一样，你所激发的到，也就是说调动起你的感知能力，其实也是不一样的。
所以这就是渗透和孵化，所以他们研究人员发现，队伍其实分为四个步骤的，哪四步，我们先看第一步的做准备期，就是你遇到难题，先把这件事在脑子中过几遍，你也可以去想解决办法，这叫什么呢，这叫早一点接受任务，第二叫孵化期，什么叫做孵化期呢，就是你实在想不出来，你就不要想了，你直接把这件事给放下，去干别的啊，想放松放松想去工作别的就去工作别的，都可以总之再也不要想这件事了，这叫做孵化期，让大脑离线自己做一件事，第三步叫做顿悟期，什么样的顿悟期。
就是当你大脑在离线工作的时候，即使你不把注意力放在上面，它也会自动去搜寻一些线索，来帮助你完成工作，这就是顿悟期，直到完成了之后，啪有条线索瞬间冒出来，第四就是验证期，确认你得到的结果是否可信，这就是顿悟的整个的一个过程，如果你想顿悟的话你千万，千万不要天天撕破脑筋的，就钻那个问题上了，你未必就能一定能想出答案，你不如放松放松，你不如去干点别的，让大脑自孵化，让大脑自动工作，让大脑自动来帮你搜集线索，他不香嘛，你们说呢，所以我真的是有这样的感触，就是你知道我会怎么做吗？
比如说前段时间我要线下演讲，演讲的主题呢，是我以前从来没有演过的，我也非常头疼，怎么才能把这场演讲做好呢，我提前一个月就开始准备啊，叫准备期对不对，把这个事多往我大脑中过几遍，到底讲什么演讲框架呢，就想，但是，我一天想不出来，我需要重复想，我需要多次想，所以我就让它不想就孵化，让它自己去找一些办法，自己去搜寻一些线索，然后在这段过程当中，总是能冒出些线索跳出来，我就立刻把它记下来，然后又一天冒出一些线索跳出来，我就又把它记下来，所以当快到，这个演讲的前十天之后，我把我之前的所有的线索，都搜集和整理一下，最后发现哎，确实很有效果。
等到快演讲之前，整个的演讲思路和框架全部都出来了，你看这样子不好吗，这样多好对吧，所以成功孵化跟什么有关系呢，怎么样能提高顿悟呢，跟你的习惯有关系，跟你们有觉察能力有关系，就从现在开始，我特别建议大家做一件事，这件事就是，你要察觉一下，你顿悟的时候通常都在什么时候，我们每个人都顿悟过，我们每个人都有灵光一闪过，我们每个人都灵光乍现过，但是你有注意它通常是在什么时候，发生的比较多。
比如说我举个例子，我什么时候灵感比较多，顿悟的时候比较多，那就是插上耳机听音乐的时候，听着音乐的节奏，我就能跟着音乐的节奏去想，然后我就能生发出很多好的演讲和内容，这就是我的顿悟时刻，再比如说周星驰也有顿悟时刻，周星驰在有几次采访中他说过，他灵感最多的时候在干什么呢，还在洗澡泡澡，这是他的顿悟时刻，你再比如说我有一个朋友，他也是干脑力活的人啊，他告诉我他说，他说他开车的时候灵感特别多，就是车开到110码120码的时候，他的灵感特别的多，你看这就是也叫顿悟时刻
那么，我想问你了，你经常顿悟的时候是在什么地方呢，那么你就做一件事，经常去做这件事情，那么久而久之，你会发现你确实顿悟的机会，和次数和频率将会越来越多，于是你的生活中工作中有很多难题都，显而易见的全部解决了，还有最后，灵感一来了一定要记录下来，为什么因为那是一颗提取器，今天在这个场所见这个画面不小心，提取了出来但是，那你换一个场景换一个环境之后，你未必就能提取出来，所以很多人是这么说的，灵光乍现那一刻叫什么时刻呢，叫你是神，神即是你的时刻，为什么？
因为你非你呀，就是你还是你，那一刻你就能想到很多的方法很多的灵感，踊入你的大脑当中，由如神助一样，但是如果你没有记录下来那怎么办呢，你说回去再记吧，睡醒了再记吧，忙完这个事再记吧，你会发现时间一过，环境一流逝环境一变化，你会发现之前所有的事都想不起来了，这就是为什么叫你非你。
因为你还是你但是，解决问题的能力却没有了，所以这就是孵化和渗透，那么最后一个还有办法叫做交替，什么叫做交替呢，就是训练技能和学习，最好的方式不是只干了一件事，重复不断的干，而是交换的干交替的干，比如说科学家做过这样一组测试，第一组人员扔沙包，只丢十米的地方，只练这一个距离，看他们有能丢多准，准度到底有怎样，然后第二组测试人员呢，他们不止丢十米的沙包，还有其他的两个目标，要丢八米还要丢12米，后来通过测试发现，就是那个交替丢来丢去，有长有短有中的这一组，丢沙包的能力最强，丢的最准，比专门丢十米的这一组，丢十米丢的还要准，这就是交替的威力，所以打羽毛球也是一样，打篮球也是一样踢足球也是一样，训练你能力最好的方式就是，不断的交替不断的转换，让你大脑适应各种不一样的视野，学习理论也是如此，就是我们有没有发现这样的一个情况，你在做数学题的时候。
如果你特别明白，接下来的几道题都是在考你勾股定理，那么你会发现这几套题都非常好做，是吧为什么，你的大脑没有其他的限制，你大脑只会在勾股定理中，搜寻如果把这道题解决，但是我想问你真正的放在考场当中，他会告诉你哪道题用勾股定理解决，哪道题一定用什么样方式解决吗，没有这个时候你会发现，大脑在茫茫视海中寻找，一片虚无啥都找不到是吧，所以说最好的学习方法是什么？
一会儿做做这个题，一会做做那个题，然后一会再做另外一个题，怎么样多体验几次，尝试多了你会发现在考试中，才会考的更好，因为你的大脑早都已经适应了，早都已经适应了什么，早都已经适应了不一样的感受，早都适应了意想不到的情况，讲到这里，那我们就把第二部分如何孵化，如何渗透如何交替，给大家讲明白了，那你用这种方式，我相信也可以帮助在你生活中，解决很多困难和难题。
那我讲到这里，我们就要进入这本书的最后一个部分，第四部分就是潜入意识，学霸的终极武器，学习有两种啊，潜意识的方式哪两种呢，一种叫做不加思考的学习，把握感知的能力，什么叫做感知的能力呢，有一个非常俗的词也是我们经常说的大白话说，这个人好眼力，什么叫个好眼力，好眼力就是他看事特别准，他看人特别准，就是他总能够预测，之前的一切的事情对吧，很准就是好眼力，那问题是他的眼力是怎么来的，你问他为什么是这样子，他可能会觉得没有为什么就是感觉，也就是说第六感，那么第六感是怎么来的呢，很多人搞不清楚是吧，其实就是感知的能力。
我举个例子，就是我们的人其实在经过大量的训练之后，他是具备感知能力的，虽然你不知道为什么，比如说他们做过一份测试，找了很多人来看不同类型的画，有一些画是山水画，有些画是古典画，有一些画是这种画是那种画，反正有五六种不同的画吧特别多，而且有其中几个类型还非常的相似，然后呢就找了一群人做了个试验，什么试验呢，就是没有通过理论告诉他，到底这几种类型的画，区分的方式和线索在哪里？
从来不告诉，只是凭着大量的刷画，就跟大量的刷题也是一样，你就看这画是长这个样子，这是什么画，这是什么类型的画，下一张这画是这样的样子，他这是什么类型的画，下一章然后这又是什么类型的样子，下一章这又是什么类型的样子，大量的刷，刷完三十分钟之后你会发现，把这些画能让他的耳边之后，把新的不同类型的画，拿到他的眼前之后，告诉他你说这画什么类型，他直接会说出来是什么什么类型，准确率高达80%以上，你问他他的依据什么，不知道感觉就是如此，你看这就是把握感知的力量，就好像很多女人第六感非常强一样，自己老公有没有撒谎很容易就能判断出来，你也不知道为什么判断的，你就是觉得他就一定有问题，那这种方式是怎么来的呢？
其实就是大量的印象，大量的学习和大量的去想这个问题，就是什么叫做阅人无数，就人看多了，再看不同的人一眼就能看出，这个人是奸诈还是善良，还是什么样类型的人都能看出来，你问他判断依据是什么没有，就是大脑会通过潜意识自动搜集很多线索，来完成他对一件事的理解能力，这就是潜意识的力量，不通过你的意识来去解决它潜在会帮到你，所以其实你就算很多东西不懂不会，但是你大量的刷大量的练，你会发现总会有些印象和感受，第二呢，就是其实好的睡眠呀，也能够提高记忆力，就是我们不要以为少睡觉，然后多用功的读书，多用功的学习就一定有效果，不是这样的睡眠特别重要，为什么呢？
因为在睡眠的时候，大脑会把你所学的东西自动的，做组合做排列做收集，甚至是传递到你的长期的，储存的记忆的地方，那如果你不让大脑休息，他怎么能储存到呢，如果你不让你大脑休息，他怎么来去传递呢，所以呀切记在学习的时候，一定不要牺牲睡觉的时间，睡觉状态好了睡饱了，起来学习一定会效率更高，那么这就是我们整个这一本书讲到四个部分，怎么样，有没有打破你一些认知啊，有没有打破你一些其他的常识啊。
所以到最后，我特别特别感谢，我们致敬所有的科研实验者，因为这本书所有的科研实验者，没有一个人是因为报酬，只是为了想寻求真理，包括这本书中讲了很多的试验也是如此，很多试验，它明确的告诉你，它也不知道大脑中为什么会这样运行，原因是什么不知道，但是就是通过了一场又一场的试验，一次又一次的试验，换不同的类型，不同的人种不同的岁数，他们终于得出了一个综合的真理，那就是以上我讲出的这四大部分。
最后我们一起致谢，写这本书的作者叫做，本尼迪克特.凯里，也感恩这些所有的为了真理，而不计报酬的科研人员，感恩大家那么这本书，就为大家分享完毕了，如果你有兴趣的话，一定要把这本书买回家好好看一下，我相信你的学习效果，我一定会事半功倍，感恩大家我们下期，不见不散。
解读《自信的力量》
今天给大家讲一本书，可以有效的帮助大家提升自信，如果你自己自信不是很强，或者是你的朋友不自信的话，那么你一定要听我讲这本书，这本书的名字叫做《自信的力量》，我们可以知道，这个世界上所有成功的人，都是非常非常自信的人，你有见过一个不自信会很成功的人吗，没有，所以呢我们很多人，他生活在很烦恼的一个状态当中，说自卑内向不敢说话，甚至是不自信，做什么什么都不好，然后对未来失去了希望，那么如果你是一个这样的人，你的朋友是这样的人的话，一定要听我讲这本书，因为这本书可以有效的帮助你，恢复自信让你找到自信的力量。
那么讲这本书会给大家分两步骤去讲，第一部分呢，会跟大家分享自信是从哪里来的，第二部分，会跟大家分享这本书中讲到，自信掌握的方法，就是你可以通过一些流程和一些想做的事，来一步一步让自己掌握到，找到自信的感觉好了，我不多说了我们开始进入这本书，首先我们先探索的就是，自信是从哪来的，你们有没有想过这样的问题，就是为什么有些人很自信，那为什么就没有自信呢？
那自信到底是怎么来的，很多人说自信是天生的，但其实并不尽然，我们可以想象这样的一个画面啊，举个例子，在一个阳光明媚的早上，一个父亲带着一位不满四岁的女儿，在学习骑自行车，这个四岁的女儿之前，练习了很多次了但是，她的这个小自行车上需要辅助轮，才可以自己骑，但是今天的任务就是，父亲拿工具把辅助轮卸掉，只有两个轮子，希望小女儿可以学会独自骑自行车，然后那女儿也先他答应了。
于是这个父亲就带着女儿一起骑自行车，女儿坐在自行车上，父亲右手扶着坐包，然后左手帮她掌着把，带着女儿训练自行车，一边骑这个父亲一边喊道，说快点快点再踩快一点，然后说看前方，要认真要用心，然后再踩快一点，把把扶稳，就在这个情况坚持了两分钟之后，父亲就松开了手，让女儿自己扶着把骑自行车，当父亲在手离开的那一瞬间，当这个不满四岁的女儿，开始可以独自骑自行车的时候，父亲特别特别的开心。
其实不止父亲开心你会发现，在他不满四岁的女儿的脸上，也看到了洋溢的笑容，特别的美特别的幸福，特别的开心，一边骑着一边尖叫的时候，爸爸我学会了骑自行车，这个我没有辅助轮，就两个轮子就可以这样骑，然后这个女儿特别的开心，好像掌握了人生的欢乐一样，然后充满着自信充满着信心，那么问题来了，请问这个父亲的女儿的自信从哪里来的，你们有考虑过这个问题吗，这是从哪里来的呢，好像不止这一件事。
我再举个例子吧，有一个非常着名的歌手叫麦当娜，这个小的时候特别的自卑内向，五岁的时候都不敢说话，然后同时她的父母去世，就是这样的一个人，你们能想象到她未来成为了一个歌神嘛，女神吗，在舞台上这么的奔放这么的激情对吧，就是她又是怎么找到自信的。
你再比如说，在夜间驾驶着战斗机的飞行员，要准备降落在航空母舰上的时候，你们知道当时的情况特别特别的复杂，你们要知道在当时晚上，在几乎飞行员要失明的情况下，还有以每小时250公里的速度，降落在距离极短的甲板跑道上，那他们又是哪来的自信呢，你再比如说还有一个登山运动员，准确的是攀登运动员，就是徒步攀登，这位运动员叫做帕特里克，他可以在没有任何保护的情况下徒手攀岩，在悬崖峭壁上攀岩，然后动作非常的流畅，非常的潇洒，然后也不带任何保护用具，那他的自信又是哪来的呢？
所以你们有没有想过，自信到底是怎么来的，这样子吧，我们先不管这么多，虽然有等等这么多的事情，我们先来分析一下，这个女孩的自信从哪里来的，我们可以通过刚才的故事啊，可以得出至少这个女儿的信心，有三个方面哪三方面呢，第一是他的父亲，你们有没有发现这个女儿学自行车的时候，并不是独自一人学车，还有父亲的陪伴有吗，所以她不是独自前行，有父亲的陪伴在身边，正因为父亲的陪伴让她取得了进步。
毕竟自信是往往先是对他人的信任同意吗？那第二你会发现，是她自己的能力，就是当一个布满4岁的小女孩，想学会骑自行车的时候，她是首先之前经过大量的训练，有辅助轮，后来才说把辅助轮卸掉，然后能用两个轮子骑自行车，完全的学会骑自行车，而是她的能力，那同时也能看到第三个，第三个自信是来源于哪里呢，就是当她学会骑自行车的时候，你们有没有感受到，那一刻的喜悦那一刻的成功感。
我们也可以回想一下，当你学会一件事情的时候，比如说学会了开车，学会了解出了一道题，然后学会了一道菜，学会了一个特别复杂的技能，那一刻的感觉，你们有什么感觉，是不是好像有种感觉就是，就是整个的成就感，不只是来自于你学会了这一份技能，而是感觉到对整个人生的一种掌控，是对生活和生命本身的一种信念，你们有发现吗？
所以你看这就是第三种信心，那么我们通过小女孩的世界，我们就可以得出一个最简单的一个真理，最简单一个结论那就是，自信并非与生俱来，它是一定可以通过后天来得出了，就是我们很多都觉得自信是天生的，这个人天生就很自信，我也不知道我为什么是天生的，我就发现这个人他就是不自信，我天生就是不自信，真的是这样子吗？
其实并不是，就是当我们这个掌握第二部分之后，你才会发现，原来自信真的不是天生的，真的是可以培养的，真的是可以通过一件又一件的事情，让自己掌控自信感，不相信我们就进入这本书，最重要最重要的第二部分，我们来看一看自信到底是怎么形成的，以及你怎么样做，可以变得更加有自信，首先这本书提出的第一大观念，说自信是来源于互动，什么叫做互动呢，就是自信来源于他人，我们可以从小的时候说起。
比如说一个婴幼儿吧，婴幼儿对自己的信心首先是，来自于他对别人的一个信心，我们可以想象一下，当一个婴儿生出来的时候你会发现，他不能够自理对吧，他需要父母的悉心照顾，需要给他喂奶，需要给他换尿不湿，需要哄他睡觉，需要给他喂饭，然后当他两三岁，甚至更大点自立的时候，他都能够感受到父母对他的爱，所以就是当婴幼儿时期，当婴儿和童年时期，就是所有他对自己的自信是来源于父母对他，百般无衣无条件的爱。
我们可以想象一下，如果一个父母对孩子是有条件的爱，那么你觉得这个孩子从小会有信心吗，他怎么可能会有啊，你看我们很多父母就特别有意思，他是怎么教育自己的孩子的，所以他的这样的孩子长大之后，很有可能就会在生活中很不自信，就是你会发现很多父母的爱，他是建立在孩子的行动上的事，就是他是有条件的，就比如说他学习好，我可能就更爱他是吧，告诉自己的孩子说，儿子考一百分就有肉吃，考不及格回来等着挨揍对吧？
当然这样的话也是没有问题的，有惩罚有奖励也没有问题，但是对于很多父母而言，他在惩罚在做奖励的时候，尤其是惩罚的时候，他不只是惩罚，他甚至是对尊严和人格上，有所谩骂和批评，甚至会问你怎么这么笨，笨的要死对不对，我怎么生出来你这样的孩子，就是当一个父母，他的惩罚不只是在惩罚本身，变成对人格的尊严的，这种严厉的批评之后，你会发现这个孩子就觉得，原来我的父母根本就不爱我，只爱好学生对吧，我考的分高就喜欢我，考的分低就不喜欢我对吧？
但是我们要知道所有的孩子并不是，靠学习成绩一件事情来，衡量他是否能够优秀对吗，还有很多很多的事情都可以让他衡量，他使我变得更加优秀，所以问你自己一个问题，你对你的孩子是无条件的吗，还是有条件的，纵使你心中真的是无条件，那么你展示出来的这种感觉，让孩子感受到的，是无条件的呢还是有条件的，就像亚里士多德曾经讲过这样的一句话，他说人类啊，特别像未完成的作品，为什么呢？
你看在小的时候很多动物在小的时候，父母只需要照顾一下，很快就能够长大就能够自立，就像这个马儿一样啊，小马生出来之后，要不了两三分钟啊，五分钟甚至长点十几分钟，马上就可以站立行走了，就可以这个吃东西了，而人还需要百般的呵护，要呵护很多年才能会自立对吗，所以你看我们所有的，信心对自己的自信，都一开始来源于别人对他的认可，别人对他的照顾，就是你会依赖他，你依赖他的原因是因为，原来我也有人爱，因为那个爱就觉得，自己原来是一个有人要的是吧，有人喜欢的有人认可的，所以我变得更加自信了，我并不是一无是处对嘛？
所以说所有的人，自信都是从儿童时代开始的，是因为你这个人而不是你的某种行为，就是不管你今天表现的优秀还是不优秀，我都依然爱你，但是我希望你可以变得更加优秀，没有任何条件对嘛，所以你会发现成年人他，有时候展现出的自信和不自信，我们不要光看表面，就很多人说他天生是这样子，并不是这样子，我们并不了解他童年到底发生了什么事，尤其是在他六岁之前，还不是很清楚对吗，当然了并不是说，如果童年没有得到爱，他会不自信就没有救了，当然了我们可以通过后天的一些方式，进行弥补再建立当然也不是很迟，所以我们可以感受到。
为什么说自信是来源于互动，是起源于他人的核心的第一个就是在，孩童时期是获得了无条件的爱，凡是在童年时期获得无条件爱的孩子，长大之后都会变得超级的自信，凡事在童年的时期，感受到自己是有条件的爱甚至是父母不爱我，你会发现在他长大之后，他对他自己都极其的不自信，甚至走到哪里都觉得没有安全感，那么当婴童时期婴儿童年时期，再往上走就是在懂事的时候，懂事的时候，他的自信又来源于什么呢，来源于认同，就是麦当娜这位歌手有名的歌手，她来源于什么呢？
就是来源于她在小的时候，有一次去到了舞蹈培训班，当舞蹈老师第一次看到她跳舞的时候，虽然跳得并不怎么样，给她说了一句意味深长的话，反正的意思就是说，你生下来天生就适合跳舞，天生就适合做艺术家，讲完这句话之后麦当娜说，你知道吗就这一句话一直在深深的影响着我，就是我从来没有一个人这么认同过我对吧，我的父母也离我而去了，我的童年也很悲惨，但是我没有想过，既然有一个这样的人认同我，我深感到自信，我感到骄傲，我感觉到我就是这样的人。
从此之后我已舞者自居，你看多么有自信感，她的人生变得更加的有活力对吗，就像法国网球的一个运动员，叫做雅尼克·诺阿一样，就是他在父母带她有一次去游玩的时候，正好碰到了世界第四名，的网球运动员叫阿瑟·阿什，就当时还正好在球场上一起打了几球，你想世界第四的运动员，竟然对这个小孩说不错，我发现你网球水平可以，尤其是刚才发的那个球，很有水平太棒了继续加油努力，我在温网等着你，就这一句话你知道吗？
世界第四的运动员，对于一个来自小孩的鼓励，可能就是一句话就真的改变了这个小孩的一生，然后果不其然在他长大之后，这位网球运动员雅尼克，就真的成了伟大的网球运动员，甚至拿到了大满贯，甚至是拿到的冠军，当所有的记者采访他问他，为什么走向网球这条路的时候，他所有的回忆都是来源于，世界前四的网球运动员对他的认可和赞同，他就觉得莫大的信心，就觉得天生生下来就是打网球的，你看我们真的能感受到认同的力量对吗？
我们可以在街上，我们可以在生活当中，我们可以在工作当中，找到无数次这样的试验，就叫做士为知己者死呀，哪来这么大的自信啊，就是我们可以想象这样的一个感觉，有一个流浪汉，他对生活全然没有自信，靠乞讨为生，他在街上乞讨的时候，甚至他再加上流汗的时候，他也会看到很多形形色色的人对吧，有成功的高大帅气的成功人士，也有一些长相非常漂亮，非常美丽的女士，他也很羡慕，他也想拥有一切，但是当他每次想努力的时候，他都放弃了，他就觉得他自己天生就是流浪汉的命，他没有这个自信心，能让他过更好的生活.
但是就在有一次偶然间，他在地上是吧，或者是他在流浪的时候，他的东西掉了，旁边突然出现一个美女，然后也不嫌弃他的脏，把他东西捡起来，然后递给他，最后还说了句谢谢，然后就走了，虽然这个美女没有在意什么但是，但是当这个乞丐收到这个美女，把东西捡起来递给他的那一瞬间，他感觉到整个眼泪都下来了，他发现我得到了她的认同，她把我当人看，没有当做一个臭乞丐看，从此他给自己建立这个信心，说努力奋发图强，然后最终越混越好成为了一个，非常成功的人士，这样的案例也比比皆是呀!
为什么就是来源于当时，对方对他的认可，那一个眼神那一句话，甚至是那一个动作，那一句交流，你认可他就可以改变一个人的一生，什么叫做士为知己者死，我的力量来源于你对我的认同，我对自己的自信也是来源于，你对我的认同，我们可以想象一下，当别人赞赏你表扬你，鼓励你的时候，你是不是会越来越开心呢，你是不是会越来越觉得你在这个领域，在这个板块会越做越好呢，这就是核心呀!
那么我想问一下你，你又不断去认同和赞同你身边的人吗，或者是你是一个经常被别人认同或，赞同的一个人吗，如果你是一个不自信的人，我可以敢说，身边很多人肯定不认可你，肯定不赞同你，所以今天你会导致非常非常的不自信，那就是长大之后当你懂事之后，你的自信是来源于他人的认同。
当然了还有第三个，第三个自信的来源是什么呢？就是得不到社会的支持，没有人帮他建立自信，就是旁边有些人，他平时做了很多事他自己没有找到之后，甚至也没有人去帮你，那你岂不是一个很无助的人对吗，所以如果你是一个不自信的人，那么你先不管听完这本书有什么感受，你一定要学会让你身边的人对你产生认可，对你产生帮助，甚至帮你建立起自己的自信，那么光技能其实是没有用的？
为什么因为人啊，毕竟不是靠单一技能就能活的人，必然是社会化的产物，他不能够自己一个人来过日子吧，所以你会发现，什么样的人最具有缺乏自信感的人，就是有被害妄想症的人，什么叫做有被害妄想症呢，就是这样的人生活在，这个世界上特别的痛苦，他不敢与人交流，他只要见到一个人他都觉得这个人一定会害我，这个人会不会骗我，我觉得这个人会害我，我觉得这个人会骂我，这个人会抢劫我，这个人会打我这个人会杀我，就是他看到所有人都是不友好的，他看到所有人都觉得都会害他，生活在这样的感情状态下的人，我们可以猜的到，他的童年一定是受到了莫大的悲痛，悲伤和没有条件的爱，甚至是根本就没有人爱，所以他对人彻底的失去了信心。
那怎么建立呢？这是我们后面去讲的事情，所以我们可以得出一个结论，这个结论就是没有谁的自信是独立产生的，自信是爱和友谊的美好产物，我们可以想象一下，一个有爱的人别人爱他的人，同时他又有朋友，他怎么可能不自信，他多多少少在生活中都一定会有自信，所以大胆的去交朋友，大胆的去爱别人，没有人爱你那么你先学会爱别人，当你先学会爱别人的时候，别人就会爱你对吗？
所以这本书就是告诉大家的第一个，让你获得自信的办法，就是要产生互动，要想办法与他人产生互动，可以让他人得到认可，让他人来帮助你建立自信，甚至是学会爱别人，然后建立友谊得到别人的认可，因为在你们的生活工作当中，时不时的对方肯定会，能发现你其他你自己看不到的一些优点，来帮助你建立自己的自信，这是第一个。
那么第二个是什么呢？第二自信是怎么建立起来的呢？第二个建立自信的核心，是来源于自己记忆的增强，什么意思，就是我们可以想一下刚才的结论，刚才的结论是没有谁的自信是独立产生的，自信是爱和友谊美好的产物对嘛，所以我们对外呼应他人，这是他人这个点对内要不断的，不要忘记自己的能力也是一个非常重要的因素，就是人感到自信，这不是一个宏观的表现。
我们可以仔细想想，他其实是对具体某一件事的表现对吗，就是你很难说这是一个自信的人错，你只能说他在某些，某些行为上表现的很自信，有些行为他肯定不自信，比如说我举个例子，你说我在讲书的时候我感觉我很有自信，你说如果我今天在田径赛场上我很有自信，因为我曾经是运动员，我曾经是国家二级运动员对吧，我很有自信，然后在演讲的时候很有自信，在干我一些擅长的事我很有自信，但是你说唱歌，可能这个自信就不是很多了，为什么因为我唱歌虽然不是，很难听吧但也不是很好听一般般啦，跟一些歌神跟一些麦霸比起来，还是差距很大的对吧？
所以你会发现什么是自信，自信不是宏观的去表现一个人，告诉这个人很自信，他是其实指的具体的某一件事，那请问你对某一些事有自信吗，有可能你对做视频有自信，有可能你对唱歌有自信，如果你对画画有自信，你可能对演讲有自信，你有可能是对其他的方方面面的，等等的一切有自信，但同时你又对方方面面的一切，又没有自信，所以我们能不能可以总结一句话，叫做没有不自信的人，只有不自信的事，我们可以回想一下，是不是这个理，就没有不自信的人啊，只有不自信的事，你不能说你这个人不自信，你能有多不自信，难道你就没有一件擅长的事吗，难道你就没有一些优点吗，难道你就没有些做的好的东西嘛，肯定有，那么你你怎么说你不自信呢？
你只能说在某一方面的事不够自信，那没有关系，事不自信，我们不着急我们会接着往下探讨，那怎么解决这个问题，所以当我们知道了自信，换言之有不自信的人的时候，那我们就明白一件事了，那就是自信是来源于，一个人对某一件技能的练习，而这件事情的练习，能不能概括到所有，朗朗弹钢琴的时候是最自信的，但是我保证他可能干别的就不自信，刘翔在跨栏的时候是最自信的，我想他打篮球肯定就没有那么自信，姚明只有在打篮球是最自信的拿上篮球，站到赛场他就感觉到可以掌控全局，但是你让他踢足球，我感觉他就一定没有那么自信。
所以我们要先明白一件事，就是没有谁是对什么都是最厉害的，什么都是可以干的很好的，他都是参差不齐的，那我想问你，你能不能找到一件可以让你变得更加自信的事，你可以把它发扬光大，你可以把它变得更好，你可以或者是在乎他，不要去老在乎那些不好的点，要在乎自己会得点，在乎自己能做的好的点，那么你是不是就会成为一个有自信的人呢？
甚至是你可以做到，在时不时的去有意识的去，修行一些去练习一些，你与别人打交道，用的更多的一些技能，是不是会让你变得更加有自信呢，只要你有一技之长，别人都不可能看不起你，只要你有一技之长，你能把它发扬光大，不但别人不会看不起你而且，你自己都觉得自己很厉害是吧，这就是说自信是来源于自己对技能的掌控，自信是来源于刻意练习，自信来源于什么？
当我们看到舞台上，杂技团的表演如此的自信，我们应该想到台上十分钟台下十年功，所以自信是来源于台上十分钟台下十年功，大量的练习，大量的修行，那么我问你一件事，你有为你，来做出什么样的付出吗，你有努力过吗，所以我们可以把不自信这件事情可以换替换，替换成什么呢？
如果你经常说自己是一个不自信的人，那么你是不是可以反过来说，我是一个没有找到自己擅长领域的人，甚至可以说我甚至有擅长的领域，但是我从来没有把这个领域做强做大，做好发扬光大，我们是不是可以这么理解，那么讲到这里，我们就很清楚了，证明它不存在自信不自信，只要你愿意努力，只要你愿意做强，只要你愿意刻意练习，只要你愿意台下十年功，你就可以在某一个部分某一个板块，做得更好，然后也会得到大家的赞赏，和大家的认可，甚至得到自己的认可，得到自己的自信的力量，那这种路是不是显而易见的呢？
所以说千万不要怕，多练习千万不要怕，自己做什么事情都做不成功，在这里给你分享一个小小的技巧和小小的办法，来告诉大家怎么样能够，在一次一次的技能中练习中，得到成长找到自己的自信，就是我们很多人在，学很多事的时候，带有完美心态，什么叫做我们在很多人在学很多事，他有完美心态了呢，就是他特别渴望第一次就想把它做成。
你就比如说，我以前有开过演说班，教大家演讲然后呢，特别希望没有曾经上过舞台的人，能够拿起麦克风冲上讲台开始演讲，你不管讲得好还是不好，你至少敢于演讲对吧，但是你会发现，并不是，每次让上台的时候好紧张，心里想下一次了，心里在想下一次吧，然后又有机会了再下一次吧，三天的演说班结束之后，很多人每一次都是下一次下一次，永远都不敢上台，有发现嘛，你会发现特别有意思，那怎么样才能克服呢，你问他为什么，心中在想怎么样表现的更加完美，必须要成功不能丢人呀？
我说你这样想完全就错了，为什么，就是所有的紧张和不自信，来源于对自己太完美心态的要求，我们可以想象一下，你为什么对自己这么完美呢，你这不是破坏自然规律嘛，就是今天我想问你一个问题，你如果从来不会开车，你第一次学开车就能把车开得很好嘛，这不是做梦，你从来没有炒过菜，没有学习如何做过饭，你第一次做饭就会做的很好吃吗，这不是做梦，你从来没有拿起麦克风讲演讲过，你第一次上舞台就能演讲的很好嘛，这不是做梦，你从来没有打过台球，你第一次打台球就能把他就打得很准嘛，这不是做梦，那么为什么你会想到第一次一定要做的更好呢，那岂不是做梦，当然不是说没有这个概率这个概率太小了，所以那怎么办？
我跟大家分享一个，我曾经学习克服不自信，克服紧张那个办法好不好，这个办法叫做反向追求法，什么意思啊就是，就是我以前上舞台演讲的时候，我也非常的不自信，我觉得我怎么可能会站上舞台演讲，去教别人什么东西呢，台下如果有一个比我更成功的人，我可能分享的时候神都慌了对吧，然后呢甚至我会觉得我自己讲的不好，那万一讲错了怎么办，万一讲不好了怎么办，万一讲漏词怎么办，万一不小心讲着讲着，大脑一片空白的怎么办，你看这些所有的紧张，所有的负面是不是都来源于你对自己的不自信，你会感觉到自己会演砸对吗？
但是在我学演讲的过程当中，我去请教了很多的老师，有一个老师，在全中国演说非常的厉害，他给我讲了一个办法，我至今受用之即，他告诉我他说易发，你为什么每一次上台都要想的更加成功呢，你就不能想一想反向追求一下，想追求失败呢，我说这是什么意思，于是他就跟我说，如果当你想着每次都追求成功的话，你会发现在，你每一次正式要做这件事情的时候，会无比的紧张，因为你给自己的想象就是，成功成功要成功，但是问题是一件事情的成功，没有经过大量的训练和大量的失败，是不可能成功的，无论你是学车做饭还是演讲，还是干任何的事情。
你认可吗？我说当然认可，他说那你为什么不能够追求失败呢，我说有道理啊，我说怎么追求失败，他说是这样子的，我以前也在追求成功，但是呢我每一次追求成功的时候我都很紧张，然后去演讲的时候，别人经常扔矿泉水瓶子，把我砸下台，台下起哄把我赶下台的都有，一开始别人只要把我轰下台，我就灰溜溜走了，但是后来我不这么想的，我说你是怎么做的，他说后来啊，我给我自己定了目标，我不想的下一场要成功，我想的我要讲砸一百场，那我第一百零一场是不是 就会成功，讲砸一千场，我第一千零一场会不会成功，我讲砸十场我第十一场会不会就能成功。
他说从此我换了，我的目标是讲砸五十场，然后每次上场的时候我从来没有想过讲成功，讲砸正常，别人赶我正常，厚着脸皮也要讲完，一开始别人一干我我就跑，后来这个我去演讲的时候，别人开始赶我别人不开心，我继续还在这儿讲，讲着讲着以前是我走，后来呢观众都走了，脸皮够厚的是不是你看，然后当他讲到十场十一场，二十场三十场四十场五十场的时候，终于有一天通过大量的失败的积累和练习，有一天讲的越来越好，终于成功了，后来他有了自信，所以你看，我们为什么老是追求那一次性的成功呢？
所以凡是不够自信的人都是，太有追求完美精神的人，不要追求成功，尤其是在一个你还没有掌握的东西，没有掌握的技能，你要怎么办要追求失败，失败是正常成功是意外收获，意外惊喜，当你意外的成功意外的收获越来越多的时候，那么你就能渐渐的掌握自信感，渐渐的能掌控对所有的全局，所以这其实就是一种自信，通过大量的刻意练习，就会让你变得更加的自信，所以技能的增强，来源于你点滴点滴的成长，你点滴的成就，会让你带来点滴的自信，你点滴的自信会帮助你，建立强大无比的自信，人就是这么一回事吗？不是什么多么复杂的东西。
所以这就是这种书中讲到第二个，提升自信的方法就是，你要有意似无意识的，来提升你的技能，来让你某个板块又增强，无论是唱歌还是魔术，还是跳舞还是武术还是健身，还是工作还是等等的某一块，只要找到擅长的一个，把它做强做大，或者是很多个，你能够发挥自己让自己放光放热，那么你就是一个有自信的人，那么我们再看第三个，第三个叫做什么呢，叫做要学习对美好的表达，就是我看到这章的时候傻了，什么叫做对美好东西的表达呢？
那就比如说，这东西美吗? 你可能说这个东西好像还差一点意思啊，那就比如说我们在欣赏一个美丽的画面吧，美丽的景色，大自然大海各位，大海美吗，雪山美吗，再说俗一点这帅哥帅吗，这个美女美吗，你会说美对吧，那我问你你凭什么说她美，你凭什么说他帅，你这么相信自己的判断吗?
当我看到这一段的时候，我整个人都傻眼了，我说确实是这样子，就是当我们所有人都觉得自己不自信的时候，那请问你得出的这个判断，为什么会如此的自信呢，所以这本书中，是这么讲的说，当一个人学会多欣赏美的时候，这个人就已经变得，慢慢的更加有自信了，为什么呢？因为你会感觉到，美景中存在于某种凌驾于自己之上的力量，即存在于你也又在你之外，这样以来你会发现，你不只是一个美景之外的旁观者，你会慢慢的发现，你是这个美景中存在的一部分。
所以其实人一直是世界的一部分，眼前的美景会让你，想起这早已被忘却的事实，所以我们可以来感受一下，对吧感受一下，自信心是来源于，你自己对一些事情的判断的标准，是对别人的判断，甚至是对自己的判断，自信心不只是对自我的信任，更是对天地万物运作的信任，这句话很有哲理，我们可以再把这句话讲一遍，说自信心不只是对自我的信任，更是对天地万物运作的信任。
有一位攀登极限的运动员，叫做帕特里克埃德林格，这位极限攀登运动员，他是一个唯美主义者，加一个记忆非常非常牛的一个运动员，就牛到什么程度，徒手在不带任何安全措施的情况下，攀岩悬崖峭壁，然后你就会看到他穿个背心，穿个大短裤，就腰上这个背一个防滑粉，防手滑的这个粉，不断的在悬崖峭壁攀登，就整个人都站在悬崖峭壁上，他不是站着的，甚至你会经常看到他做一些危险的动作，一个手挂在悬崖峭壁上，然后整个下面就是悬崖，然后他剩下一个手就开始，摸腰间的防滑粉再擦防滑绳，就整个的生命就寄托在这四根手指头上，非常的自信非常地挥洒自如，不断的攀爬，就像你们有没有看过，汤姆克鲁斯演的谍中谍二的开头的那一段经典的攀岩镜头，特别的潇洒，那他是怎么那么自信的呢?
然后有记者采访他，为什么敢在没有安全措施情况下敢于攀岩，他说了一句这样的话，第一首先是对我自己技能的充分的信任，我觉得我有这个技术，第二是我对大自然无比的敬畏，我觉得我就是大自然其中的一部分，无论我今天有没有葬身在此，我也没有遇到危险，都没有任何问题，因为我本就是大自然的一部分，我就回归于大自然，这话说的多么的洒脱，这话说的太洒脱了。
所以你们有没有发现，一个活的很通透的人就是一个很自信的人，什么叫做活的很通透的人，活得很通透的人就是说，这个人他能够信任自己，并且能够看到未来，一切的那个结结局而且他满不在乎，他觉得无所谓，他觉得让自己享受生活，潇洒生活这才是关键，你看这种活的很通透的人，就是一个非常自信的人，所以如果你想变得更加自信的话，你尝试的多去一些美丽的地方，美景美山，好山好水好人多看一看，你会由衷的发现你其实也是大自然的一部分，那么上帝不会创造垃圾，天生我才必有用，你只是还没有找到属于你自己，那一个领域能让你发光发热的点，仅此而已。
那除了第三个板块以外，我们还有第四个板块叫做，通过做决定来让自己变得更加自信，就是我们人生中的自信还有另外一种，什么人对自己不自信呢，在遇到重大选择的时候，比如说书中讲到这样一个人物，有一位女子她收到了一份心仪的工作，她对这个工作特别的满意，薪资要比她现在的工资要高，发展前途也特别的好，但是最大的问题是在于，这家公司可能会有风险，可能在创业阶段，然后会有倒闭的可能性，但是想想现在自己的日子，现在的日子也过得非常不错啊。
虽然工资不是很高，但完全够自己的生活，同时还有自己的宝宝，她这个时候就开始犯愁了，会说我到底该怎么选择，我是选择继续在这一家公司，做一些安稳的工作，能够保证自己的生活安稳，还是要去更有挑战，更能够实现自己梦想的公司呢，我相信我们今天听这本书的所有的书友，也曾经也遇到过这样的问题，也曾经遇到过这样的选择对吗，那你到底要成为什么样的人，你到底应该做出什么样的选择，这个时候问题就来了，你之所以不敢做一些选择，是不是就是来源于对自己的不自信呀！
我们可以这么说吧，因为如果你对自己很有自信的话，你觉得自己一定能够成功，那么你就不会有，前怕狼后怕虎的这种感受是吗？所以那这种自信又是怎么建立的呢，首先我们先要确定一下啊，就工作没有好坏之分，没有说稳定的工作就不好啊，有发展前途的工作就一定好，只是我们人生的活法不一样仅此而已，但是问题是你到底想要，做一个什么样的人，你到底想要一个什么样的活法，这个很重要是吗？
所以这本书中讲过这样的一句经典的话，说道，当一个人真正的接纳不确定性后，才能更好的做出决定，同时这个人也会慢慢的变得更加有自信，就是什么意思呢，就是我们大部分的人认为不确定性是一种负面，其实我们好好的想一想，不确定性它是一种负面吗，不是他是一种常态，不确定性它只是一种常态仅此而已，而你做的只是你拥有你自己的活法，你的人生观到底为什么而活，仅此而已。
您很渴望安稳渴望稳定快乐，就很好那你就选择稳定快乐，但你的人生渴望冒险，渴望获得更大的成就，那么没得选择，你就只能朝冒险的方向去选择，为什么这就是你的人生，你不用去研究万一失败了怎么办，这个都没有意义，没有哪个人生未来是一帆风顺的，没有什么最后都不会遇到不好的结果，难道你做稳定的事，未来就不会遇到更加失败更加大的打击吗，也有可能对吗，所以每一件事情都有好坏之分，当你找到了一个稳定的工作，能够满足你的生活。 但是他不会为你创造巨大的财富。
那请问万一你的父母突然生了场大病，急需大量的钱做手术，你没有钱怎么办，对你的人生来说也是一种痛苦啊对嘛，所以不管什么样的人生，都有不同的痛苦，就是你不要觉得我选择了这个之后，结果会很惨，对我的人生很糟糕，其实并不是这样子的，选择没有对与错，就看你怎样去经历，周老师经常给我讲这样的一句话，他说我的父亲，曾经替合伙人扛下债务之后，含冤入狱坐牢了，当时我们全家人都认为，父亲做的这个决定是错误的，做这个选择是错误的，让他初中开始辍学，不能够很好的接受很好的教育，他所有的人都认为，他父亲做的决定是错误的。
但是当今天周老师成功之后，他问了自己一句话，他说如果当时我的父亲没有做这个决定，我可能就是一个普通的，上班的工作人员仅此而已，因为没有我父亲做这个决定，我就不可能外出打工，外出看书，外出创业，外出成为了我今天这样的一个周老师对吗，那我们可以想象一下，你曾经你认为做出了错误的决定，难道没有成就你吗？也成就你了，所以选择没有对与错，决定也没有对与错，只有你觉得他是不是你想要的活法，后不后悔仅此而已，所以那怎么去做呢？
他说我们要学会从小事做起，练习做决策，什么叫做练习做决策，就是很小很小的事情，都让他们感受到做决策的力量，让每一个人都掌握到对人生的一种把控感，就比如说，如果你每天早上站在镜子面前，你要快速的做决定，我是穿裙子还是穿裤子是吧，我快速的做决定，我是要穿休闲装还是穿运动装，还是要穿这个西装，要快速做决定对吧，你坐在工位上你要快速做决定，我今天首先要办的事哪一件事，就是当你在生活上和工作上的事情。
当你做决定做的速度越来越快，做的越来越多的时候，你对你人生的掌控感就会越来越强，于是你对你自己就会变得更加的自信，反过来教育孩子也是一样，就是我们要教育孩子，不要等到消除所有的怀疑之后才做决定，因为本来所有的人都是带着怀疑向前的，而且我们要知道推动人类进步所有的英雄人物，他们在前行的时候，也不是对结果百分之百确定的，那么既然如此，我们干嘛要追求，要考察要去想，这件事情所有最后的结果呢？没有必要，所以我们可以从小训练孩子什么呢？做一些简单事情的决定是吧？
切蛋糕你想怎么切，你来切是吧，跟什么人交朋友你来决定，大胆的决定就好了，今天是要去玩还是写作业，你来决定，我只做一个建议和一个策略，然后你做完决定之后，至于你产生了什么样的后果，由你来承担，比如你今天没有做作业，你第二天一定会受到老师的批评，这个后果你要承担，但是你依然可以选择，第二天要不要继续做作业，自己做决定，那么你也可以去引导孩子做更好的决定，引导也可以，但切记一定要懂得让孩子自己做决定。
所以做决定会有掌控人生的感觉，我们的父母操心操的很多，我就经常听过这样的一个故事，有一个清华大学生，都清华了大学生，出来上街买衣服还要问妈妈，妈你觉得这个衣服可以吗，我要不要买这个衣服，他妈说可以买才买，说不可以买就不买，就买个衣服都要找门老妈做决定，你说他的人生会有什么出息呢，哪怕他就是清华北大，他人生照样没有出息，为什么他对自己没有自信，他对他自己的眼光没有自信，对他的人生掌控没有自信是吗？
所以所有的自信掌控人生的自信，就是从生活中工作中每一件小事能够自己做决定，开始承担自己的责任之后，开始形成的，我们可以问问你自己，你平时有擅长给自己做决定吗，我就是一个超级自信的人，因为我的主观能力特别强，所有人对我只有建议权，没有决定权，谁要强烈，干扰我做什么决定，我是翻脸不认人的，我是肯定不开心的，就是我会告诉我自己这件事情没有什么大不了，大不了就是个错误的事，但是我觉得是错，也没有关系，他至少让我知道成功到底是什么对吗？
所以就是只要认识我的人啊，无论是我的老师也好，是我的朋友还是我的高管也好，还是我我身边的亲人也好，只有给我这个建议，从来不会指导我做抉择，而且每一个决策我也很少问别人说，你觉得这事怎么办，就我听你的，我从来都是听自己的，错了也没有关系，于是我就慢慢的发现，我人生当中越来越好了，越来越向上了，事业也越来越做好了，你看你觉得我会对自己没有自信吗？太有自信了。
因为我感觉到我的人生，我的生命就牢牢的把控在自己手里，我完全有能力可以让自己变得更好，我完全有能力让自己变得更加成功，所以这些所有所有的因素，都来源于我做的每一件小事，都是我自己做决定，要训练让自己做决定，别人只有建议权，不要听别人的，要问问自己的内心，到底你的内心想做一件什么样的事，讲到这里了，我们就了解了建立自信的第四大板块，叫做做决定，善于做决定，善于做决定的人容易掌控自己的人生，善于做决定的人容易在人生中获得对自己的自信，那么还有最后最后一个，那就是说要终止欲望，什么叫做终止欲望呢？
尤其是在我们互联网这个社会特别的浮躁，你说放在二十年前，没有互联网的时候或者是互联网不发达的时候，我们收到的信息是比较少的对吧，生活也没有那么浮躁，我们身边的人都是跟自己差不多的人，他就算比我们生活过的好一点也不会好的太多，但是今天我们看看我们的社交软件，微信 抖音 快手，甚至像国外的一些Facebook 推特，这些所有的物料的人都在营造一种高大上的感觉，就感觉自己活的啥都不是啊！
最近又出现一个笑话，特别有意思说，宾利公司全球今年一共卖了五千多辆宾利车，中国就卖了一千八百辆，抖音用户提了一万九千辆，这个笑话很有意思吧，就是你充斥在这样的社会，你就会发现很受伤害对不对，伤害性不高 侮辱性极强，就觉得自己啥都不是怎么跟别人比，这差点那差点呢是不是，活了一辈子感觉，跟别人就无法比人家高高在上，自己活得像蝼蚁一样，什么在作怪，攀比心在作怪对吗？攀比心在作怪。
所以问问你自己三个问题，你渴望什么？你身在何处，你路在何方，相反如果你不清楚自己，不明白你的渴望，你会觉得他人所渴望的都是我想要的，那么最后的结果就是贪嗔痴慢疑的贪，这五毒中的一个毒，就会跟着你一辈子就会让你痛苦一辈子，因为你真的不明白你要什么，怎么样才能不贪呢，两点 第一问问自己到底想过什么样的生活，人生的生活无非两种，第一种普普通通的过一辈子，开心快乐是一种人生。
第二大胆冒险走向创业的道路，让自己家财万贯，这又是第二条道路，这两种生活没有好与坏，但是你首先要问自己问清楚，你选择的是什么道路，如果你问清楚了啊，我渴望什么，我渴望的就是平庸的生活，对吧，我身在何处，我就生在我们这个小县城里，在工作对吧，我路在何方，我就是兢兢业业的，把我自己所做的这份工作做好就可以了，为我周边的这一群人，虽然不像马云一样能造多大的福，不像任正非一样可以造多大的福，在我的生活中做好这一件小事就很好了，对不对，至于别人，开什么奔驰 宝马 劳斯莱斯，我不羡慕，我也没有什么好羡慕的，对不对我不贪，我也不想着一夜暴富的事情。
这个时候你的人生就非常的好，你就会有自信，因为你知道你不想跟别人去比，你也不屑于别人去比，那么同样如果你是一个，去选择想要创业大胆冒险的人，你也无所谓啊，你也不至于变得不自信呀，因为你大胆去追求就好了，去实现就好了，只有得到与没得到不存在到底自己有没有自信，但是反过来说，但凡创业的人很少见有不自信的，因为当你走向创业的道路的时候，其实就已经在相信自己的开始是吗，所以那三问渴望什么 身在何处 路在何方。
那么讲到这里，我们可以回顾一下整个一本书，自信到底是什么，自信是怎么建立起来的，自信到底是怎么来的，那有哪几种方式呢，又可以让我们建立自信呢，比如说第一个互动啊，要起源于他人，懂得爱和友谊，第二个要懂得训练自己的，某一单一技能的增强，第三个要对美好的表达，第四个能够快速的做决定，要掌握自己人生感。
最后能够终于欲望，能够控制住自己的贪，让自己不再那么痛苦，不再产生那么多的攀比对吗，人比人气死人，但是往下看还是好很多的，对吗，看到自己才是最好的，所以那么这本书《自信的力量》，希望能够帮助大家，这本书很短不是很长，但是每一句话在我看来都是核心。
所以如果你听完我讲完这本书之后非常的有感觉，那么我也强烈建议你，一定要把这本书买回家好好的读一下，因为自信的力量来源于你对自己的认可。
从你买这本书开始起，你就是一个自信的人，感恩大家，我们下期不见不散。
解读《认知盈余》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，那么今天跟大家讲一本书，这本书的名字叫做《认知盈余》，其作者叫做克莱·舍基，他是互联网革命伟大的思考者，也是互联网的预言家，这本书开头的推荐序就是马化腾写的，那么这本书跟大家分享了一些什么呢？
首先这本书会告诉你到底什么是互联网，以及互联网思维是什么，以及互联网是怎么出现的，就是你看今天我们所知道一切的互联网公司，比如说像阿里巴巴腾讯，这个今日头条还有滴滴打车，等等一切，全中国乃至全世界最厉害的互联网公司，你想追求其核心和秘密，大不了追求到极致追求到最核心，他其实也是来源于这本书中讲的一个概念。
所以那么这本书跟我之前讲的所有书不太一样，你看我之前讲的书都会告诉大家，什么方法什么技巧什么策略，能够帮助大家有效的得到一个什么样的提升，但这一本书啊它是一个认知上的书，可以打开你的认知，同时呢还可以让你具备一种思考精神，所以那么我们就一起来进入这本书，让我们来共同思考和反省，以及看一下到底什么是互联网思维，以及未来的格局会发生什么样的变化，以及我们能从中悟到什么，你能否给自己创造一个更好的机会。
首先我们先看一下什么是认知盈余，那么在讲认知盈余之前呢，我需要跟大家分享一个故事，这个故事是讲到了18世纪二十年代，就是当时在18世纪二十年代的时候，英国的伦敦出现了大量的人，特别喜欢喝一种酒，这种酒叫做杜松子酒，那么当时喜欢喝酒喝到什么程度呢，就是整个社会都弥漫着喝酒的气氛，大家除了工作睡觉剩下的时间都在喝酒。
我们可以回想一下多么可怕的一件事情，就经常可以看到男的和女的，衣衫不整躺在地上呼呼大睡，然后这里醉一片那里醉一片，整个社会都是一个这样的气氛，所以你会发现，这为什么喝杜松子酒的喝成这样了呢？
有人也就研究，说可能是因为酒比较好喝对吧？还有人说可能是酒具比较个性，各种千奇百怪的酒具，还有人说呢是这个酒比较容易酿制，然后呢价格成本都很低，所以造成杜松子酒喝的人，受众群体特别的特别的多，但是不管怎么样，这种社会风气是不好的对吧，所以当时这个英国政府就，组织了很多很多的运动，然后禁止喝杜松子酒，因为再这样喝下去就完了大家天天都在喝酒，甚至出台了法律说，不能再喝下去了，谁再喝杜松子酒谁就犯法。
但是他依然阻挡不了伦敦人民的热情，就是上有政策下有对策，上面法律不让喝，下面依然还有一些人偷偷的喝，私下交易，然后妇女把酒藏在裙子底下，然后最早的出现就像交易毒品一样，开始各种各样的交易，依然阻挡不了这个群众喝杜松子酒，就是当一件事情连，法律都不能够制止的时候，我们就要想一件事了，他不是什么黄赌毒，他就是喝一个酒而已，为什么伦敦人民如此的喜欢喝酒，归根到底是什么，归根在于哪里呢？
这就要讲到工业时代了，我们都知道工业时代的兴起，代替了大量的劳动力对吗，因为工业时代的运作方式，可以让一些工作和一些劳动更加的高效，所以呢就代替了很多非常简单的劳动力，那么最后导致的结果是什么呢，导致的结果就是，当时的人们开始实行八八八制，什么叫做八八八制，就是当时十八世纪英国人民所倡导的，八小时工作八小时睡觉，然后八小时做自己喜欢做的事情。
那自己喜欢做的事情能有什么事情可以做呢？没有什么事情可以做所以就只能喝酒，我们可以想象一下，就是你要知道，一个人从农业社会过渡到工业社会，他其实是有很大的差距的，尤其是在生活习惯上，我们可以回想一下，如果生活在农业时代的人，就比如说我们可以看一看，我们几十年前的父辈甚至是爷爷辈，你会发现他们每天是超级的忙的对吧，忙上忙下。
然后呢？这个早上天不亮，或者太阳刚刚升起就出去种地了，然后呢下午太阳落下来才回来，又要做饭又要没事编个东西又要织个毛衣，又要纳个鞋底干什么活的都有，然后到晚点的时候在睡觉，就是每天非常的忙碌，但是当工业社会时代来临的时候，就大量的劳动力减轻了，就导致很多人他没有事干对吧，你可以想象一种情况就是，如果你是在城里住的人，你把老爸老妈甚至爷爷奶奶，接到城里来是什么样的情景和感觉，就是这样的感觉就是没有事干，然后那干嘛你只能喝酒咯。
所以就是因为这个原因，所以才造成当时在英国伦敦，杜松子酒的大卖以及所有的人都在喝杜松子酒，就是工业革命这件事情，有一个洋人我还记得在看历史的时候，劝清朝末代的哪一个皇帝就告诉他说，一定要引进我们工业化的机器，可以提高你的产能，可以让你的生产更加高效，减轻你们这个老百姓的负担，可以让你们的老百姓有更多的时间休息娱乐。
当时你猜这个清政府的领导怎么说嘛，说这玩意可不能引进啊，因为一旦引进了让农民没有什么事干，那岂不是要造反，你看所以刚才我们就明白了，工业时代的到来是改变了人们的生活习惯，英国呢又是最早受到工业时代影响的一个国家，那么只能导致大量的英国人民，喝杜松子酒没有事干，没有娱乐项目对不对，那后来怎么解决的办法呢？
有学者有专家与法律什么都用上了，可是都解决不了，后来慢慢随着时间的变迁，突然有一个东西代替了杜松子酒，你们猜是什么，答案是电视，就是当电视机出现的时候啊，所有满街小巷的人们都喝酒的人越来越少了，都在干嘛呢，都在看电视，就是有的人看喜剧片看动作片看战争片，看恐怖片看最简单的一些剧，特别的有意思，虽然台不是很多吧，但是每个人都守在家里抱着看电视，什么都不干了。
我们可以想象一下，在我们二十年前三十年前，有个电视机是多么新鲜的一件事对吗，然后的话虽然就那么两个台，换来换去就两个台，但是大家每一分每一秒都渴望眼睛看着电视机，然后同时就连广告也不放过，你们还记得吗，所以因为电视机的出现，所以导致大家都有事情干了，就是你们不要小瞧电视机，不要小瞧这些娱乐节目，如果没有这些娱乐节目，整个公民，在这种情况下，生活的这么自由没事干，那干嘛呢？
那肯定会像是英国十八世纪二十年代一样，大家都在喝酒喝的烂醉对吗，没事干，所以电视剧是一个很好的东西，所以当时可以做到什么呢，在二十世纪五十年代的时候，很多发达国家的三件事是哪三件事呢，分别是工作睡觉和看电视，除了这三件事，基本上没有第四件事可以代替这三件事，然后平均当时可以做到，平均每周每个人可以看二十个小时，那么在美国在当时可以做到，全美国人一年下来，可以看电视的时间超过两千亿个小时，多么庞大的数据。
那中国就更不用说了，我相信中国这数据是只增不减，无论是人口多很多倍，然后呢爱看电视的人那就更厉害了对吧，那么问题来了，就是你会发现这样的现象，当时不断的崛起，那我们是不是要做一个反思，为什么公民会有这么多的时间，难道这么多的时间只能看电视嘛，只能喝酒吗，所以你看我们现在，现在却不太一样了。
我们现在你会发现，已经出现了年轻人看电视的时间是少于父辈的，好像父辈看电视剧看电视，我们年轻一辈天天玩手机，表面上都是娱乐没有什么区别，但有实质性的区别，区别是在于哪里，区别是在于你会发现，当玩手机的时候，手机可以做到发表评论分享贴标签评分，等很多的东西都可以做到，这就是区别，好了，当我们知道了刚才所有的故事和，所有的前提的时候啊，我们的认知盈余就出现了。
首先我们有了盈余，什么叫做盈余就是，全世界人民，因为工业时代的到来，导致这些人大量的时间不用工作了，都在无聊的时候，那请问是不是一种盈余，那么你怎么才能认知到这种盈余，如果你一旦认知到这是一种盈余，那有没有机会可以做到大量的利用呢，你看我给大家举个例子，就是当有了这个概念。
于是就产生了互联网，就是互联网的产生是怎么来的，他不是时代的变迁而是，人们的需求不断的在变化，人们的方式，消耗娱乐方式也在不断的变化，所以才产生了互联网，那互联网思维跟传统思维最大的区别是什么，我们举个例子吧，那么传统思维跟互联网思维有什么区别呢，区别就是在于，互联网思维的老板更多的喜欢，考虑客户的消费思维，而互联网这个思维的老板更加，喜欢考虑客户，除了消费还有创作和分享的思维，这就是维度的不同。
你看我们就举个例子来说吧，什么叫做从产品端出发和从客户端出发，两个不一样的方式来去考虑问题，我举个例子来跟大家详细说明一下，就什么叫做传统思维是从产品出发，而互联网思维是从用户角度出发，举个例子吧，比如说书中讲到这样的一个案例，有一家快餐店叫做麦当劳，他特别想提高奶昔的销量，因为奶昔的利润可能比较高。
所以呢？他们就雇来了很多一帮研究人员，来弄清楚客户最在意奶昔的哪种特质，是要更稠的还是更甜的，还是要更凉的还是要什么什么什么这样子的，就是所有的研究人员，只研究和关注这个产品本身，但后来有一位研究人员他不一样，他叫杰拉德，这位研究人员呀，他没有去对产品本身做出研究，而是对用户做出了研究，你知道杰拉德做一件什么事吗？
他每一天都在麦当劳店里坐长达18个小时，观察所有的这些用户，在什么时候买奶昔，后来通过他长时间的发现，他得出了一个结论，这个结论就是，他发现很多奶昔都是在早上被销售出去的，奇怪啊就是你会发现，显然在早上八点时候喝奶昔，并不适合火腿鸡蛋这样的早餐样式，但是为什么会奶昔卖的比较多呢？
后来又通过杰拉德不断的分享不断的寻找线索，他发现有三个原因，第一个就是，买家通常独自一个人，第一条线索，第二，除了奶昔外他们几乎不买任何其他的食物，第三个线索，他们从不在店里喝奶昔，当杰拉德掌握这三条线索之后，他立刻就得出了一个结论，他发现原来这些所有买奶昔的人，都是什么族上班族，为什么呢，因为这些上班族都在干嘛，想打算在开车的时候上班的途中喝对嘛？就是我们都知道，同样是吃早餐，关注产品本身好不好吃他确实是一个维度，但是你有没有抓住，这一部分的用户，在购买这个早餐的时候的需求呢？
我们可以想象一下，一个边开车边吃早餐的司机，会应该买什么样的早餐，第一个不能太油是吧，第二个一定是很好抓，第三个一定是进食比较方便，第四个一定不是很复杂影响开车的对吗，所以这位研究人员，立刻就放弃了对传统早餐的，理解的改变，他们就制作了一个更加方便于，这些所有的上班族，早上开车吃奶昔的方式，结果奶昔大卖，你看到没有，这就是一个典型的两种不同的思考方式，大量的人只思考产品本身，而拥有互联网思维的人他思考的是用户，站在用户的角度上来做一件事情对吗？所以做哪些事情呢？
我举个例子，这个时候当你明白了这个盈余，当你明白了这个思考模式之后，就会通过这两种方式的结合，能创造出很多很多互联网的平台，举个例子吧，在一个国家叫肯尼亚，创造了一个平台这个平台叫做目击者，那么这个平台做一件什么事呢？就是当时的肯尼亚产生了政治暴乱，就是有地方经常会发生恐怖暴乱事件，我这里爆炸一下那里有枪声又有人员伤亡，所以导致很多这个民众都不敢出门，甚至就算出门也是提心吊胆的。
后来呢有一家公司就研发了一个平台，这个平台叫做目击者，然后当把这个平台分享出去之后，以最快的速度获得了全整个肯尼亚人的喜欢，为什么呢，因为他们这个平台，合理的利用了认知盈余的方式，第一个有用户思维，第二个就是能够利用客户，更多的自由和空间的时间，来去帮助这家公司做平台，然后举个例子，这个平台怎么做的呢，就是说当所有的肯尼亚，这个老百姓用这个平台的时候，他们都喜欢做一件事。
当然了一开始可能，用户并没有那么多只有一部分，但这一部分的人，他会帮助去扩散去传播这些平台，那怎么用的呢举个例子，我假设是一个肯尼亚的用户，我今天出门了对吧，我突然发现前面有个恐怖袭击事件，我回来立刻就拿着手机或者是用电脑，然后把这个拍了照片，把当时街道的某个定位，发生了什么样的恐怖袭击案，上报上去上传上去，每一个民众其实都有自己，这个想爱的人，都有自己想保护的人对吗？
所以他们就通过这样的方式，你上传我上传大家都上传，然后我们所有的信息都共享，以至于这个平台最后都被政府征用，说看哪里有反恐事件看哪里有暴力事件，通过这个平台立刻就可以知道，因为发现速度一定是最快的，因为他哪里都是人嘛，只要一有事情发生立刻就有人立刻上报，可能连一分钟都不需要。
所以当时通过这个平台，制造了一个非常好的一个环境，就哪里发生了什么事？我们通过平台都能查的出来，我们都尽量去避免去到一些发生事情的地方，你看这个平台于是以最快的速度，获得了全肯尼亚人民的支持，那么问题来了我想问一下，请问这个平台他用的是不是用户思维，是不是利用了认知盈余，来让更多的用户来去帮他传播，来去帮他把这个平台做得更加好，就是如果我们所有的人还是传统的经商思维，传统的思维他会怎么去做。
比如说我是老板说，我要做一个互联网平台，可以得知哪里暴乱事件发生了，我们以最快的速度记录下来，来帮助我们这个平台的用户，可以躲避暴乱，好问题来了，你要有多少工作人员呢，你仔细的想一想，你是要有一千个工作人员还是一万个工作人员呢，就算有一万个工作人员散布到全国各地，他可不可以做到以最快的时间内，知道当时有什么样的事件发生，并且拍照甚至是上传视频，甚至是标清楚地点来放在软件上呢，你觉得难度大不大，太大了对吗？
所以你会发现而且这帮员工还是很难管理的，所以你会发现当你站在，传统思维的方式来去经营这个平台的时候，你根本就经营不好，而且你的员工也不一定敢冒险去做这件事，你还要承担巨大的风险，巨大的责任巨大的管理方式，但你一转身让所有的用户都参与进来的时候，你会发现这个平台就催生而出了，这就是互联网思维，利用用户思维和，认知盈余来创造一个伟大的平台，所有的公司都做不到，如果你不用用户来去上传和上报，你会发现所有的员工，都很难做到这一点对嘛，你看这是目击者案例。
你再比如说，有一个网站叫做维基百科大家知道嘛，就是维基百科里收集了大量的词条，就跟百度词条是一样的，然后你对什么东西有解释，这本书是什么这个杯子是什么，然后地球到月球有多远，就任何我们人类所想知道的知识，在维基百科上都能查到，你们知道是怎么做到的吗，就是哪来的这么多的知识点往维基百科上放呢，又有多少个员工来去创造这个东西呢，很难吧那他们是怎么做的呢，就是他们算过如果维基百科的公司他说，让我公司的员工来创造维基百科的话，可以收集全世界所有的知识点的信息，要收集一亿个小时才能收集完，这是件多么夸张的事情。
但是你知道用户思维是什么互联网思维什么？他可以让更多的所有网友一起来参与，哎你只要是我的网友只要是的用户，你也可以把你所看到的你所知道的知识点，然后搜集到维基百科上，然后呢甚至是所有的用户可以探讨，可以不断的更新，可以把更加专业的东西放在上面，而且准确率相当的高，高过了甚至很多的专业人士，那我们可以分享一下，一亿个人分别用一个小时，是不是能够创造出一亿个小时的内容。
你看这就是认知盈余的一种思维，这就是互联网思维，通过这样的方式维基百科成了目击者成了，甚至是还有一个网站叫做同病相怜，在国外有一个这个网站，那这个网站是怎么做的呢，据说当时是有这样的一个情况，我们很多人不都是生病之后，都很想知道都很想问医生说我得了什么病，然后我为什么会得这个病，那病的原理是什么对吧，但通常医生是没有时间跟你解释那么多的，然后呢只能命令告诉你该怎么吃药，该怎么打针对吧，但是很多人都想知道是吧？
于是呢就有一个公司，创造了一个这样的平台叫做同病相怜，有什么用呢，第一个你可以在这个网站上看到，学到你为什么得这个病的原因是什么，以及原理是什么是怎么治疗的，这是第一件事，第二个就是你可以跟网友互动，什么样的互动呢就是，得胃癌和得胃癌的人在一起，肯定有很多的共同语言是吗，然后得这个皮肤病和得这个皮肤病得人，这两个病人肯定也会有很多的共同语言，就同一种病行的人一定有共同语言，而且一定有共同的一些养病的方法和方式。
所以呢？就导致有很多平台的用户生病了之后，他们在这个平台找跟他，相同得类似病的病人一起在交流，说你是怎么养病的你是怎么看病的，你是怎么样让你的病好得更快的，甚至有一个用户，他在医院里看病看了很长的时间，都没有好他就很奇怪，就去问跟他，同样得了同一种病的这个病人就问他，你的病是怎么好的为什么好的这么快，我们都对一对药方后来发现不太一样，我为什么同一种病，我的医生给我开了这个药，你的医生给你开那个药，后来发现你的那个药是打了八毫升的药，我的这个打了一毫升，有什么区别？
这个液体，这个拿着不一样，这个不好的病人跑去找医生，后来也尝试打了八毫升的液体，后来就好了，所以你看很奇怪，就是因为这样的一个平台，帮助网友产生互动，然后很多病好的网友，又不断的在里面去分享知识，分享是怎么好的，然后这个平台火了起来，这个平台人人都在去用。
所以刚才我所讲的通过这三个平台啊，我们可以得知一个概念就是我们有没有发现，这是一个不平凡的时代，因为我们现在可以把自由时间，当作一种普通的社会资产，用于共同创造了大型项目，而非一组仅供个人消磨的一连串事件，而认知盈余就是成为一种全新的资源，当你能够把所有人的盈余利用起来的时候，这就是一个伟大的创造。
你看这就是这本书中所想告诉我们的概念，就今天所有的互联网公司都是，利用了认知盈余这个传统理念，你可以不断的变型不断的变型，那为什么会做得很好呢？你们有没有发现我之前说过，我说用户思维和传统思维不一样，传统思维只考虑消费者消费的这一个维度，但用户思维还考虑其他两个维度，那这两个就是创造和分享对吗，凭什么用户愿意帮你创造愿意帮你分享，那我们就要知道认知盈余的第二个核心因素了，叫做无薪酬的动机，什么叫做无薪酬的动机，就是我们都知道今天是一个物质丰盛的时代。
虽然也有一些穷人但是，整体的大环境下是脱贫了，中国是经济越来越好了对吗，这个时代的到来就会创造了一个条件，什么条件呢，就是所有的人都渴望创造都渴望分享，有时候他们的渴望他们的热爱胜于获得金钱，就是我们可以想象一下，就是如果有些事情给你给钱你还未必要去做，但因为没有钱所以你做的非常非常的好，有发现这样的事情吗？
你看举个例子吧，比如说我们666书友会，之前我们366元一年的会员，是可以有推广的权利的，就是你掏了366元，你不但可以看一年你还可以推广，如果你介绍你的朋友，也加入我们666书友会，可能会返你多少多少钱，就是一开始我们是这么设计的，但是后来我就发现，很多会员用户都给我们建议说，易发老师你把它取消掉好不好，为什么呢？
因为第一我看书真的好我真的喜欢看书，我也很认可这个平台，但是我每一次推荐给我朋友的时候，因为这个东西能赚钱，所以导致好像我赚了朋友多少钱一样，我也不缺这个钱，后来呢我听了很多人的建议，我就真的把，最普通的VIp366的会员，取消了推广的权益，那么最后的结果是什么？
最后的结果转介绍更多了，分享的人更多了，就是你会发现按照我以前的传统的用户思维，我以为只有靠利才能让别人去推广，让别人才能够去行动，但是后来发现没有利益也可以让别人心动，因为现在是一个热爱胜于金钱的社会对吗，如果你用金钱激励你就输了，所有的做互联网思维的人都是一样的，在用户这个板块，如果你用金钱激励你就已经输了对吗？
所以出发点到底是兴趣，还是金钱是完全是不一样的，我们给人一个途径，可以对自恃胜任感慷慨和共享的想法行事，他们或许就会接受你的安排，这就是我们认知盈余的最重要的一个核心，那我们今天讲到这里我们可以做一个思考，做什么样的思考，就是当我们知道这几个点之后，我们该如何去进行我们的事业，甚至是进行我们的人生对吗，你能够看穿哪些本质，我们可以来思考一下，你们觉得还有哪一些互联网公司，是利用了认知盈余。
你看比如说喜马拉雅对吗？喜马拉雅为什么用户这么多，因为他给用户提供了分享创造的机会对吗，可是你会发现其他的平台很难做到甚至是没有，所以用户一定没有喜马拉雅那么多对吗，那我们再看看还有什么，还有短视频平台抖音快手， 等等这些小视频平台，你会发现他们火不火，太火了为什么？
因为也利用了认知盈余的基本逻辑呀，大量的用户都有自由的时间呀，他们可以创造价值啊，无论是创造教育创造知识创造娱乐，像这样的短视频平台他们用户为什么这么多？就是因为利用了认知盈余，用户有大量自由的时间，然后并且又渴望创造又渴望分享。
同时还不需要用金钱的利益来去诱惑他，他也愿意做一件事情，你看我们最初的抖音就是分享美好的瞬间，就是为了开心然后每个人也自己创作，每个人也自己发布这个作品发布这个视频对吗，他不是靠员工，他不是靠公司的员工来去，发一些好的作品好的视频，来取决于用户，而是靠用户本身，来去发布作品，来取悦用户本身，你看这就是你要做的东西，这就是你应该要找个机会，这就是认知盈余的力量。
所以我觉得大家有兴趣的话，可以把这本书买回去好好看一下，这个书内容不是很多，但是他绝对是值得你思考，我都说了，这本书和我之前讲的所有的书都不太一样，他不是一个方法论的书，而是一个语言理论，需要你自己的思考需要你自己能摸索，那么我还是很希望如果你能听懂这本书，你也能创造出一个伟大的平台，或者是你也有一个伟大的idear都可以，那么太棒了这本书的魅力就在于此。
这又是为什么这么书被称之为，互联网革命伟大的思考者，互联网预言家的作者叫做克莱舍基，那么我们感谢这位作者对于互联网的付出。
也最后感谢我们所有的伙伴，我们今天的分享就结束了，我们下期与大家不见不散。
解读《身体的痛，是心灵的伤》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天再给大家带来一本好书，就是在我们的生活当中，有没有遇到过这样的一个现象，就是你不知道你的身体怎么了，总之就会有些病痛，去医院医院也看不好，然后自己也找不到问题所在，总之不是经常头疼，就是今天的胃不舒服，就是这里不舒服那里不舒服，为什么会发生这样的现象呢，那么今天给大家讲的这本书，一定会来帮助你解决这个问题，这本书的名字叫做《身体的痛是心灵的伤》，就是我们看这本书你就明白。
你身体上的有一些病痛，一定不是来源于你的外在，什么意思呢，就是我们每个人都有病痛对吗，但病痛的来源却都不太一样，比如说病痛的来源分为三种，第一种是生理上的病痛，你看比如说像感冒发烧，受伤崴了脚切到了手指跟别人打架，身体受了伤，这类的病痛都是属于生理上的，那这个时候你最需要办的是什么，毫无疑问一定是去医院，一定是寻求医生的帮助，来帮助你让你的病情变得更好，让你吃药你就吃药让你打针你就打针，你自己就会明白。
用科学的方式来解决生理上的问题，但是还有一种病痛却不太一样，那这种病毒是什么呢，是我们的情绪和心理上的病痛，我们都听过一句这样的话，叫做怒伤肝思伤脾，忧伤肺恐伤肾焦虑会伤胃，就是今天，如果你一个人的情绪和心情不太稳定的话，那你身上也会有等等的病痛的产生和出现，就这种病痛刚开始的时候，去医院根本就检查不出来，无论是什么科学仪器，还是医生的诊断根本就发现不了。
而且对于这种问题，你自己也是时有时无，有时候好有时候不好，然后去医院检查不出来，搞得我们生活确实很烦，然后自己也会容易吓自己到底发生什么事，那问题是什么呢，问题就是在于你的情绪和你的心灵没有摆正，比如说如果你是一个经常发怒的人，那么你的肝一定会有问题，如果你是一个经常思乡的人或者思念谁，思念久了思念成疾了，那么你肯定就伤的是你的脾，如果你是一个特别忧伤的人，动不动就看事情很悲观，动不动就感觉到了忧愁，那么你首先你的肺部是最容易受伤的，最容易喘不过来气的，那么最后，如果你是一个经常害怕的人经常恐惧的人，那么你的肾气是不够的，会伤你的肾，那么最后一个就是焦虑会伤胃，我们可以回想一下自己啊，在你人生中最焦虑的时候，最不高兴的时候最头疼最烦人的时候，你是不是连饭都吃不下去呢？
所以你看就是我们所有的这些的事情，都会反映到我们的身体表面，所有的一切都是如此，给大家举一个例子啊，比如说在2020年的10月1号，我的母亲去医院做了一个手术，这个手术叫做腰间椎盘突出，然后呢要开刀动手术，把突出的那块小骨头给磨平，把它去掉用手术把它打平，这个手术其实也算是一个大手术吧，因为要开刀一刀开到脊椎骨那里，所以没有办法，这个伤筋动骨要休养一百天，那这种病症呀做完手术之后，我的母亲只能躺在病床上一直躺着，尤其是前几天的时间，几乎你就是除了躺就只能躺，连翻个身都很难受连上厕所都很难受，那对于这样的病症，我们以为只是腰伤出现了问题，但是其实并不是。
因为这个病会有延续的很多的问题，问题在哪呢，然后当过了这个十天半个月之后，终于可以出院了，然后我的母亲被接到家里就静躺静养，那时候躺在床上干什么呢，也没有事干对不对看看手机，手机看累了就睡觉，睡觉起来了再继续看看手机，我的父亲下班回来之后还能陪我妈说说话，但是问题是他总有无聊的时候呀，这个时候你会发现，过了十天半个月到了一个月之后，我的母亲开始出现了别的症状，比如说恶心吃不下去饭，然后头晕目眩耳鸣，就所有的症状这些小症状都一个两个出现了，就以前从来都没有出现过。
当时我们家人就很奇怪，为什么会出现这样的情况呢，很简单，就是一定是有这些问题和原因在里面，所以伤到了五脏六腑，你看做完手术，手术的时候你肯定会有担忧吧，你看忧伤肺是不是喘不过来气，甚至是你会害怕恐伤肾对吗，甚至是你会焦虑，一焦虑我妈饭根本都吃不下去，然后呢一天整个下来都吃不了一口饭，一吃就想吐，整个人都特别特别的难受，就一直持续到一个半月甚至两个月的时间，甚至是感觉自己脑子都快得神经病了，还专门去到了大医院去看一下到底是什么情况，所以这些问题是哪来的，不就是心灵上和情绪上出了问题吗?
怎么来的不就是因为在手术完之后，她的人生没有得到实现 没有得到开心，每天就是看着手机躺在床上，能干嘛啥也干不了，久而久之就会出现一些焦虑的问题，担心的问题甚至是无聊的问题，对于我妈而言我妈是个工作狂来着，以前天天去工作天天去上班，天天这个要去赚钱，然后当这个在卧床养病的时候啥也干不了，就觉得不止花了很多的钱，而且还有很多钱没赚上，所以又特别的难过，就这些所有的情绪当一拥而上的时候，整个人就受不了了，所以不要看只是一个小小的手术，但他最后带来的问题会产生很多很多.
那讲完这个故事之后你们可以对比对比，你们自己的家人和你们自己本身，在你们身边有没有过遇到这样的情况，因为只出了点小问题，甚至是在疫情期间尤其是2020年年初，我们所有人都被封闭在家里的时候，都不能够出门的时候，很多人的情绪就不好，很多人大打出手吵架什么都有，那你的身体是不是也会发生很多的问题呢，也会产生很多的病痛，核心来源于什么就是来源于情绪和行为，那怎么样才有一些效果呢，就是当时我的母亲去到了很多的地方去抓药，比如说去到了中医抓中药，然后去到西医也去抓些西药，然后打针怎么样都不会有太好的效果.
于是我就跟我爸说，我说爸唯一最好的办法就是，想尽一切办法让我妈能开心起来，只要开心起来什么问题都没有了，多陪陪我妈说说话，接到我妈去一些去亲戚的地方，去他们家住住也可以，甚至就算不能够去到我们家这个小店里，能不能去坐一坐走一走，然后跟一些朋友说说话聊聊天，要不然真是闷死，你说病怎么能好嘛，根本就好不了，于是呢后来就真的没有办法，然后全家人就想尽一切的办法，就想办法让我妈有事干，能够开心然后不无聊，能有个人聊天有个人说话，笑笑说说乐乐然后吃个饭睡睡觉，一整天就过去了，就这样的方式，然后持续了一个多月才慢慢的，所有的心情病才好了，能吃下去饭了然后也不忧伤了.
然后呢也不头疼了也不耳鸣了所有都好了，所以你看，我们很多的病痛的来源是来源于情绪和心灵，你根本就检查不出来，所以根据数据统计显示，一个人生了病有了病痛之后，20%的原因是来源于你的生理上的，而70%的原因是来源于你的情绪和心理上的，就是你的情绪关过不了你的性命关过不了，你就会产生很多的病痛的来源，包括除了其他一些病痛，比如说肥胖，比如说头疼，比如说瘦小，这些都跟你的心情有关系。
再比如说，当你看到一个人是含胸驼背的时候，你就大概明白他平时的处境是什么样子，就是我们今天你看一个人，他身体反应所有的事情全部都可以反映出来，就我们的身体是最不容易说谎，我们都听说过一句话叫做，相由心生，这个相不光是你的心要善，最关键是你的心要开心，你要没有一些负能量，就是一个人经常会有些负能量在自己的身体上，你的长相你的身体状况，你的四肢你的力量感都能够反馈出来，就像刚才我说到一个人含胸驼背会表现出什么，毫无疑问，你一定可以想象的到，他平时是生活在紧张和恐惧之中，很没有安全感之中的，一个人为什么会含胸驼背，是来源于他平时自身的一个习惯对吧，含着胸驼着背，他为什么会有这个动作呢，是因为他会表现到很不安全很不稳定，甚至是时而有自己的紧张感，所以他就很拘束呀，他一拘束他就只能含胸驼背，他时间久了他就有一种含胸驼背的感觉，所以你全都可以反馈到，全都可以知道。
你再比如说，我们这部书中还讲到一个人为什么会有肥胖，肥胖当然有自己吃的多是一个原因，然后少运动确实也是一个原因，但是还有一个很大的问题，是来源于他的情绪不稳定，什么叫做情绪不稳定呢，就是当一个人情绪不稳定的时候，这个人就会产生很多不一样的激素，这种激素刺激一下那种激素刺激一下，那种激素又刺激一下，导致最后的结果就是很不稳定，让自己变得更加肥胖，就是当你看完这本书你就明白，原来所有我们身边70%的病痛，并不是来源于什么生理上的，而几乎都是来源于情绪和心理上的。
所以我想告诉大家，我们不要以为医院是万能的，当然我在这里呼吁的，不是说有病了不去医院看，而是想告诉大家，就是不要把医院当成万能的，让自己放飞自我，从来也不在乎自己的身体，有啥事去医院有什么事去医院，但问题是医院全都能看好吗，不一定，第一个医院只会做两件事，第一件事就是你已经患病了，你去医院去治疗，那我问你你能不能想办法，在你没有患病之前就保养好你的身体，第二医院还有一种病是治不了的，那就是当你情绪和心理上出现问题的时候，医院也是很难治理的，他只能给你开一些药打一些针，让你缓解一下但根本就治愈不了，治愈的核心和根本还是在来源于，你的心情和你的情绪。
你比如说像我妈一样，我妈妈因为生病因为做了手术，所以每天吃不下去饭头晕脑胀，耳鸣恶心这些症状，她也去了很多医院啊，很多医院都治疗不好，给他开一些药只能告诉她缓解，那医生也说了，你这个东西主要是来源于心理负担和情绪，光来看医生是没有用的，最关键的是要想办法跟你的家人处好关系，然后你的家人多带你去转一转，看一看让你生活有意思起来充实起来开心起来，你的病自然就好了，你看这样的病症只能通过自己解放自己的心灵和情绪来去搞定，这是第二种类型的病。
那么还有第三种病叫做因果病，这种病痛来源于什么呢，来源于上天的因果，你没有办法，你也不知道为什么突然有一天就来了，比如说你天生残疾，那你能怪谁呢你一生下来就是残疾，你怪不了谁呀，一生下来可能眼睛就是失明的，一生下来可能就是不能够说话，一生下来可能就是缺胳膊断腿，一生下来可能身体的某一部位不行，天生残疾，这就是因果的病痛，你没有办法解释你只能解释在因果，有因就有果，那是不是意味着你只能受着这个果呢，并不是，你一定对你的人生有一定重大的意义和使命，我们有一个人在马路上走的好好的，突然飞来横祸，一辆车刷过来把他撞飞了腿撞断了，那这样的问题你又怎么解释呢？
这样的病痛又能怎么办呢？我们去医院除了治疗我们生理上的病痛以外，我们还要抚慰我们心理上的病痛呀，那这样的问题怎么办呢，其实这里的病痛就是想告诉大家，你的这个病痛一定不是没有意义的，那么我们怎样去化解呢，只能通过一个办法，那就是你要相信这是上天赋予你的意义，就什么意思就是，当一个很健康的人突然成为了一个残疾人，他会怎么办呢，他肯定会难过伤心愤怒，甚至是不想活了想到了轻生，我们人生中所遭遇的一切，其实都赋有一定的意义和本身，每一个人都是一样，你为什么这么贫穷你为什么会受伤，你为什么会变成残疾人，你为什么会不孕不育你为什么会婚姻不顺，这些等等的一切除了你自己要努力学习以外，努力让自己变好以外还要一个就是，真的是上天赋予了你的一定的意义。
你看比如说有一个人，这个人叫做力克胡哲，可能有很多人听说过，他是一个没有手没有脚的一个人，生下来没有多长时间之后四肢就瘫痪了，然后呢没有手没有胳膊，不能说没有手连胳膊都没有胳膊到这里，然后也没有什么腿就一个小犄角，特别的火在网上一搜你们就可以看的到，他人中也有过愤怒也有过轻生，也有过看不起自己也有过很多的问题，那问题是，你难道就只能通过这样的方式来去活着吗，肯定不是，一定要找到想通这是上天赋予你生命的意义，后来力克胡哲就开始不断的问自己，我为什么会来到这个世界，老天为什么让我成为这个样子。
最终他想通了他说，我要好好的生活下去我要活的精彩，我要活出一定的境界，就是一个没有手没有脚的人，你相信他竟然还会打高尔夫吗，我拿个脖子架着咔一下是吧，你相信他还会踢足球吗，拿头这样颠足球可以颠好多下，你相信他还可以去游泳吗，就连胳膊都没有竟然还能在水里翻过来翻过去，他的人生活得很精彩呀。
后来他发现，他人生中终于有一个使命和意义，这个使命和意义就是，激励这个全世界无数个遇到困难遇到挫折，和身体受伤甚至是残疾人，来让他们活得更加的精彩，这就是他的使命和意义，从这一天开始起，力克胡哲每一天都过得非常的开心，每一天都过得非常的努力，每一天都过得非常的充实为什么，因为他找到了生命的意义，他也娶了自己的妻子也有自己的孩子，然后经常全世界各国演讲，他一共去过到了几十个国家，参加了N多场演讲，每次演讲都空前的盛大，万人聚会几万人的体育馆，都要听力克胡哲的演讲。
力克胡哲说，上天让我成为这样是因为我有一个使命，那就是激励每一个像我这样子，在生活中遇到困难和挫折的人甚至是残疾人，看不到希望的人能够像我一样而活着，他的人生是不是赋予了意义呢，他的人生是不是就也会活的很潇洒呢，不会至于说残疾了，下半辈子就活在了伤心和焦虑当中，甚至活在了自己的不喜欢当中，甚至是走向轻生，让你自己也活的痛苦，让你的家人身边也跟着痛苦，所以我们每一个人，遇到了一些事情之后都会赋有了一个意义。
你再比如说有一个美国的富豪，他出生就是富二代，当然了他的基因能力也很不错，所以呢他接着富了下去，然后他平时就是最看不起穷人穷屌丝，这个穷人恶心嫌弃他最看不起了，因为他一生下来就是富贵人家，他没有体验过穷人的生活，但是就在有一次金融危机让他公司破产之后，倒闭之后让他也成了那个穷人，他每天都在体会穷人的痛苦。
原来穷人是这么过日子的，原来穷人是这么算账的，原来穷人有这么多的苦难，然后他就开始发誓，如果有一天我能够东山再起，我一定会帮助无数的穷人，后来真的有一天东山再起了，所以他一直在做两件事，第一件事就是做教育，帮助无数的人通过学习能够变得更富有，第二件事情就是做慈善，每年都会捐很多的钱，你看这就是上天赋予你的意义。
你再比如说我有经常给大家讲到这样一个故事，我在学习会场上遇到一个朋友，他的孩子因为被人贩子给偷走了，然后在好多年之后终于找到他的孩子，但他的孩子在街边要饭，他的脚筋和手筋已经被人挑断残疾，所以从那天开始起他发誓，说我赚到的所有钱我都会要盖孤儿院，把他拖到孤儿院里，为了帮助这个世界上所有没有父母的孩子，而在生活中还生活在水深火热的孩子当中，这就是我上天赋予的生命的意义和使命，就是我们每个人都有使命，所以对待因果怎么办，对待因果我们唯一的办法就是，找到你人生的使命，问自己上天为什么让我变成这个样子，我该怎样度过我的余生，我该怎么样能够接下来还能活得更加精彩，就像袁隆平爷爷一样，就像李振声爷爷一样，袁隆平为什么可以成为杂交水稻之父，李振声为什么可以成为杂交小麦之父，你去看一看都是来源于，他们在小的时候度过了饥荒的那一年，每天都吃不饱饭，一天最多只能喝一碗粥。
所以在还在青年时期的袁隆平和李振声，就开始心中暗暗发誓，我一定想办法做研究农作物的事业，让中国人民每一个人每一个穷人们，每一个吃不饱饭的人都能够吃饱，这就是我的使命和意义，让自己的生活唰瞬间就精彩起来，你的心灵的伤痛，和身体的伤痛完全就没有了，所以我们生活中经常能看到这样的人，比如说还有一种类型的人，反赌，大家有没有在电视剧上，或电视的综艺节目上看到一些，专门做反赌的，为什么做反赌呢？
不就是因为以前经常赌博，然后抽老千或者是在赌场上被人抓住，犯了事把手指砍掉，甚至是把腿卸掉，让自己产生了很大的问题，最后的结果是什么，结果就是通过自己的亲身经历，做了一件伟大的事就是，我要反赌，因为我现在生命中所有的病痛，都是上天赋予我的意义，我不能够让我上半辈子荒废了之后，下半辈子还继续没有意义。
我要告诫所有的爱赌博的人，让他们不要再赌博了，看看我就是这个下场，你们还相信赌博能赚大钱吗，亲自给大家摇色子亲自给大家摸牌，亲自给大家发扑克牌，让你看看赌术的高明和赌场的高明，十赌九诈根本就赢不了啊，所以你看，这些人不都是因为因果，让自己有了重新的意义和使命嘛，让自己变得不一样了，所以我们又回到刚才说的话，我们人生的病痛的来源一定是来自于三个层面。
一个就是生理上的，你平常的感冒发烧，然后受伤去医院看就好了，但是这个只占人生的20%，还有70%的病痛是来源于你的情绪你的心里，就是我们的每一个心情，我们的每一个感觉和感情，都能够影响到我们身体的激素，我们的每一个感情每一个身体的状况，每一个心情都会影响着我们身体状况的激素，激素多了也不好激素少了也不好，所以保证自己的心理情绪才是最好的。
那么这本书如果你有兴趣也可以买回去看一看，因为你可以让他知道，你到底为什么哪一些地方比较疼痛，比如说你头经常痛头在说什么，别说你磨牙为什么会经常磨牙，你为什么会有皮肤病皮肤在保护什么，你为什么脸上会长痘痘，你的脸是面具还是想表达什么，你为什么会经常腰酸背痛，比如说我就经常腰酸背痛。
然后呢我就翻到这一页好好的看了一下，原来是因为我平时承担了很多的责任，和承担了很多的压力，没有办法因为我是创业因为我是公司的一把手，因为我是领袖，所以我身上会背负着很多压力，和很多责任和很多承担的东西，我终于明白了我为什么我身体哪哪都好，就唯独我会经常腰酸背痛，是因为我背负很多的压力，你为什么胖你为什么瘦，等等的一切在这本书中都讲得非常的清楚。
因为时间的关系我不可能说，这里为什么那里为什么全部都讲一遍，但是如果你的家人和你的朋友甚至是你自己，经常身体会有一些疼痛，但医院根本就检查不出来，或者是你自己也认识到了通过易发老师的分享，你也明白了原来是情绪和心理上受到的伤，那么你就把这本书买回去好好的看一下，原因到底出现在哪里，你想尽办法一切去化解。
虽然这本书没有告诉你，该怎么样化解所有的问题，但是我们要知道一件事那就是，解铃还须系铃人，其实最好的答案最好的方法，就在自己的身上就掌握在自己的手中，但是我们很多人为什么做不到呢，就是因为你不知道问题在哪里，所以一旦你知道问题在哪里的时候，你就会有意识的想办法能够解决这个问题，能够让自己变得更加轻松一些，能够让自己是不是变得更好一些，那么所伴随着你平时的一些头疼呀，这个腰腿疼痛呀腰酸背痛呀，瘦弱肥胖呀甚至是长痘痘呀，这些通通都能解决，你们说好不好，
所以这本书有兴趣的一定买回去看一下，那么最后我想告诉大家，我们所有的身体，都是来源于整个一系列的平衡感，身体是骗不了你的，看看自己是不是面色不好，看看自己是肥胖还是消瘦，看看自己你的五脏六腑哪里会经常不舒服，静下来好好地闭上眼睛深呼吸，然后跟自己对对话甚至是跟自己的器官对对话，问他为什么会这么难受，为什么会这样子，我该怎么样好好的对待。
我相信你的身体一定会越来越好的，那么最后我也希望，如果你对看这本书有很大的帮助的话，听我的分享很大的帮助的话，你也可以分享给你身边的朋友你的家人，你身边的一切都可以，因为很有可能他也正在处在病痛的折磨上，就像我的母亲一样，她根本不知道原来是心情造就的问题，所以当全家人让她开心的时候，她自然一切的病症都好了，但是如果所有人都不帮助她，那么她肯定会焦虑抑郁，所有的一切精神病甚至都会变得更加的严重。
所以我建议大家看这本书，我建议大家把这个视频也分享给身边的人，我是易发老师，那么我们本次的分享就结束，我们下一期不见不散。
解读《聪明的投资者》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家分享一本有关于投资的书，这本书叫做《聪明的投资者》，我们都知道有个人叫做股神巴菲特对吗，但是你知道巴菲特是如何成为股神的吗，那么所有的秘密都在这本书里面，巴菲特先生就是因为当年看到了，这本作者写的书成为的股神，这本书的作者是谁呢？叫做本杰明格雷厄姆。
他被巴菲特视为终极一生的投资精神导师，到底是一本什么样的书值得巴菲特这么推崇，到底里面的内容是什么样的内容让，巴菲特可以一举成为股神，那么接下来我们今天所要重点分享的就是，这本书的内容大家感兴趣吗，首先在讲这本书正式之前，我需要提出几个前提，就是这本书到底讲一些什么样的内容，适合什么样的人去看，那我们应该怎么样去读这本书，那首先有第一个前提，前提一本书不是写给做短线一夜暴富的人，也就是说我们在生活当中有很多人，做股票都是做短线对吗，今天炒过两天就卖，就是如果你是一个这样的炒股人，那么你不要希望从这本书中能够听取到一些，什么能够教你一夜暴富的知识那不可能。
第二个前提就是，这本书写的内容主要针对的是证券市场，也就是说，投资的项目有很多种类似于，储蓄定期存款人寿保险不动产抵押股权理财，都不在这本书的讨论范围之内，这本书讨论的范围只有一个就是，只针对证券市场，那么第三个前提就是，这本书因为出版的时机实在是太早了，是1949年出版的，里面的很多的案例都是，美国当时的一些案例所以，有一些是不适合中国国情的，那么我们所要明白的就是，虽然国情不同虽然时间较早，但是它里面讲的很多内容，非常非常值得推敲，因为它里面的投资理论都是非常非常基础的，都是面向最普通的投资者，对投资的认知所学到的内容。
那么第三个前提就是说，虽然我们这本书里面有很多内容不太合适，但是我们要从智慧的角度，从各个的地方的角度来去出发，也就是说，当你看这本书发现有很多不合适的时候，但是如果你站在投资的角度智慧和原则，你会发现很多的知识和内容全部都是通用的，那么接下来我们就正式的讲这本书，到底写了一些什么，首先我们先明白一个问题，那就是你觉得你是个投资者吗，你问问你自己，你觉得你是不是一个投资者，很多人说老师我是个投资者，你看我买过基金我买过股票，我买过很多东西我觉得我就在投资呀，哼不好说。
在巴菲特看来在巴菲特老师的眼里看来，你认为你是个投资者不一定是个投资者，你知道为什么吗因为很简单，因为在本杰明格雷厄姆眼里和巴菲特眼里，他们把投资的两个人分为两种，第一种叫做投资者第二种叫做投机者，也就是说你认为你是个投资者其实，很多人在他们眼里你只是一个投机者而已，根本就不具备投资的资格，也根本就不是投资者，为什么这么说呢，首先我们先看下这本书所总结的，投资和投机的区别，你先问问自己你到底是一个投资人还是投机者，这也就是为什么本书开篇就讲过的，第一个前提就是这本书不是写给想要做短线一夜暴富的人，所要看的和学习的。
那么我们首先来看一下投机者的九大特点，你可以对比一下，你到底是一个投资者还是投机者，第一大特点就是频繁交易，持股的时间根本就不超过一个月，甚至不超过一周两三天就卖了，第二个特点承诺投资回报率高到下人，三个月就回本一年能翻两翻，年化率在110%，你要知道巴菲特才20%左右，就是如果有人给你介绍投资项目，你是冲着这个高兴的去买的，你觉得投资回报率很大那么，你根本就不是投资者而是一个实打实的投机者，第三大特点就是，研究公司不到半小时就买入，且这半小时当中29分钟都在看k线，我相信炒股的人都很有经验吧。
第四大特点，对于一个三年涨了五倍的公司一天不涨，就骂公司破就骂董事长垃圾，这种人也大有人在，第五个特点就是买了就希望立刻涨，追涨杀跌涨了又不知道为什么涨，亏了还不知道为什么亏，也就是说他全凭运气在里面玩，第六个特点叫一阳改三观，就是一看到大盘全部飘红三观都改了，你之前学到的所有投资理论知识，通通忘在脑后脑子一热，就开始干一些不理智的事情对吧，一看空仓就非常难受还喜欢黑别人公司，你看这些都是投机者的特点，第七个特点就是过度自信，明明什么都不懂还觉得老子天下第一，第八个特点喜欢看大盘听小道消息人云亦云，第九个特点也就是最重要的一个特点从不学习，鄙视看书的人买股票全凭直觉好了。
综上所述我们来对照一下，如果这九大特点当中，你符合两个甚至是两个以上，那么太棒了，你不是一个投资者而是一个实打实的投机者，那么投资跟投机有什么区别呢，很多人说我不觉得这叫投机，区别在于哪里呢，巴菲特讲过一句话他说，世界上只有一种投资就叫做价值投资，言外之意就是除了价值投资以外，所有的都叫投机，那么投资者眼光的长远是靠智慧判断的，通过这种方式从公司当中，能够看到他的发展的前景来获取利益，相反投机者目光短浅，只凭一时的成就快速赚钱，你看这就是投资跟投机的区别。
那讲到这里很多人还是不太理解说，那到底什么才是投资者呢，那么别着急我们继续往下面去分析，首先你会发现一个投资者会投资的人，他赚的概率是非常的高的，甚至高到了70%到80%对吧，像沈南鹏像张磊像巴菲特，像很多投资专家他们都是赚的，那么为什么投机者像刚才说的这九个特点的人，总容易亏呢，到底亏在哪里，我们给大家分享一下，一个股市上的秘密很多人都不知道，投机者为什么经常血本无归，那你要知道股市中到底是哪几种人在玩股市，首先第一种叫做公募基金，什么叫做公募基金也就是说，专门有一些单位，你把钱投进去之后他拿着你的钱，去投资这叫基金对吧？
凡是买过基金都知道，基金的这个稳定性还是比股票高很多的，第二叫做私募基金，什么叫做私募基金呢，就是有个别人，他的炒股能力非常的强非常的厉害，那他开了一个机构，你们把你自己的钱给到他的手里，他来用你的钱帮你炒股，赚到了钱之后你两分具体怎么分，这是根据他们的机构里来去说定的，第三种人叫做国家队，也就是说国家专门会派一部分的人在里面炒股，第四种人叫做外资，也就是说外资会拿着大笔的钱进入中国的股市，在中国的股市来去炒股，那么还有第五种人就是我们在座的各位了，叫做散户，什么叫做散户呢，我们这种单一的投资者通通全称为散户。
我们对比一下你觉得可笑不可笑，这五种最常见的股市里的人，你们觉得哪些实力最强哪些实力最弱，毫无疑问，这五种投资者里面公募基金私募基金国家队，和外资他们的实力都非常的强非常的专业，而你一个散户，说句不好听的就是被割韭菜的你认可吗，所以你看你一个散户你既然想通过投机的方式，能够跟他们在一起炒股还想赚到钱，你是不是有点异想天开了，就好像你打麻将就你一个是普通选手，三个都是赌神你觉得你能打得过人家吗，就像打牌一样你自己啥都不会，刚刚好是一个非常不专业的选手，剩下的两个都是赌神你觉得你能打得过人家吗，这不是开玩笑吗，所以说这就是为什么投机者经常血本无归，因为你根本就不专业，因为你根本就不懂，因为你就凭运气在赚钱，因为你的对手全都是实力强劲的。
公募基金私募基金国家队和外资选手，那你死的岂不是老惨了，所以那怎么样才能让投资变得更加稳一些，获胜的概率更加高一些呢，那么这本书就讲到了几种不同的投资者，你们知不知道投资者分为几种类型，分为两种类型第一种叫做防御型投资者，第二种叫做进攻型投资者，什么叫做防御型投资者什么叫做进攻型投资者，那么你们在接下来听我讲这一段的时候，你也可以对照着着自己问问你，你觉得你适合做一个防御型的投资者，还是做一个进攻型的投资者，这两者都没有好坏，只是根据自己的行为习惯自己的喜好来决定的，首先我们来先看一下什么叫做防御型投资者。
那防御型投资者的目的是什么呢，就为什么有这一批人，他愿意投资且称之为叫防御型投资者，那是因为他们的目的只有一个，为了防止通货膨胀，少量的赚一部分钱并非想要一夜暴富，为什么说要防止通货膨胀呢，但凡稍微学过财商学过经济学的人都知道，你的钱放在银行卡里对吧，一直存着其实钱是每年都会贬值的，大概在8%左右，也就是说今年你存了100万明年，它的使用价值就不止100万了，后年更不值100万了，就好像我们有没有看过一个新闻，一个老奶奶在三四十年前在银行里，存了2000块钱，当时的那两千块钱那可以说是一笔巨额财产，但是现在呢，几十年过后通过利息不断的翻不断的翻，到现在值多少钱也就一两万块钱，你想当时的两千块和现在的一两万块，能是一个购买价值吗不是，所以说如果你的钱存在银行里，你不拿去做投资不拿去来赚少部分的钱。
那么你的货币就是在不断的贬值，所以专门有一部分人，他的投资类型就是防御型投资者，他卡里存了大量的现金，甚至是少量的现金，他不会把钱只放在银行卡里，他会选择一部分的钱拿出去做一些投资，非常的稳定成功率非常的高，虽然赚的少一点，但是可以有效的防止通货膨胀，不让自己的金钱贬值，这就是防御型投资者的类型，各位问问你自己，你觉得你适合做防御型投资者吗，那么防御型投资者有自己的投资原则，在这本书中讲的非常的清楚，如果你符合这三个原则就证明，你是一个好的防御型投资者，但是如果你不符合那就证明，你肯定不是一个防御型投资者。
那么哪三个原则呢？首先我们看第一个，千万不要借钱购买或持有证券，如果你都要混到借钱去买股票的份上了，冒这么大的风险你怎么称之为是，是一个防御型投资者呢，我不能保证你的这个做法是对的还是错的，但是我一定会告诉你，你一定不是一个防御型投资者选手，而且我还能肯定的告诉你你的风险会变得很大，为什么因为你是借钱来买股票，你这叫冒失，你这叫承担风险，第二个叫做不要大量的增加购买，股票的资金所占比重，并且要减少股票的持仓量，使之降到总投资的50%以上，我们很多人买股票没有问题，投资没有问题，但是你看看你的存款，你拿出去投资的钱，占你整个资产的50%以上吗，如果以上那么不好意思，你可能就冒了更多的风险，那么我们都知道防御型投资者的目的就一个，防止通货膨胀稳定的可以赚点小钱对吗？
但是反过来说如果你要冒这么大的风险，拿出你一大半的家产来去做投资那不好意思，大家都知道凡是投资哪有没有风险的，只能说风险变得更小，不存在说没有风险，那么你的这种行为无异于就增大了你的风险，这就是防御型投资者的原则，同时也要告诉你防御型投资该怎么样去投资，首先第一个叫做，要懂得购买黄金，为什么叫做购买黄金呢，如果懂经济学懂财商的你会发现，黄金这个货币跟所有的货币都不太一样，不一样在哪里呢，黄金是世界各地所有通货膨胀保值的标准策略，给大家讲个秘密，黄金是这个世界上所有货币当中，永恒不变的一个货币单位，什么意思呢，黄金永远不会涨也不会跌，90%大概的情况下为什么这么说呢？
很多人说老师不对呀，我去金店买的时候今天是这个价明天他真的涨了，黄金怎么可能不涨呢，那是因为人民币贬值了那是因为金钱贬值了，所有的全世界的人都知道，黄金是最不会贬值的一个货币，所以才有了一句话叫做，乱世藏黄金知道为什么吗，你可以想象一下，如果你所在国家打仗了，你觉得你在这些国家持有的货币还值钱吗，不值钱了吧你根本就花不出去，而且根本就没有人承认，但是只有黄金是全世界通用货币单位，你拥有黄金你可以在全世界任何地方可以变现，变现他们国家的的货币就可以去花，而且全球价值都是保持在稳定的，你们还记不记得当时日本侵略中国的时候，他们采取的什么战略，就是大量的运黄金白银运到他们国家，把中国大量的黄金和白银运走之后是什么？
那最后的结果就是老百姓拿着银票用不到黄金和白银呀，那就是一张废纸银票都没有用，其实说实话在日本侵略中国的时候，侵略最厉害的并不是武装侵略而是经济侵略，经济侵略让中国造成的损失，那远远的是大于武装侵略，所以你就明白了要购买黄金，黄金你把它买到这里，那么它的价格就永远不会变，人民币贬值了黄金不变，美元贬值了黄金不变，欧元贬值了黄金不变，等到他们都贬值的时候你拿着黄金，再去换的时候你会发现，你就赚了很多的钱，至少保证通货不膨胀，所以第一个就是要学会购买黄金，第二个就是要学会购买基金，反正都是为了投资，你为什么要去进入高风险的股市市场呢，你不如进入基金的市场，今天我们打开很多支付宝，打开一些银行app的这个软件里面，都会发现有一些基金会给你们推荐，当然了基金也会有赔的风险，但是远比股票要风险小得多得多，反正你想投资那为什么不买一些基金呢？尽量要买基金而不是选择股票。
那第三个叫做善于购买股票大盘，这本书中讲的很有意思，大盘指数其实就是一个非常好的股票，哪怕你什么都不懂，但是你如果善于买大盘你会发现，你可以战胜80%甚至90%的投资者，为什么这么说呢，是因为大盘它有一个天生最好的优点就是稳定，稳定在哪里就是它的最低点，和最高点永远有一个限额，就是再低他大不了很难低过这个额度，他再高也很难高过这个额度，那么就来了什么时候买大盘，什么时候卖呢，很简单比如说拿今天中国的A股来看，我们很多人都知道在三千点左右对吧，最低不过低于两千六两千七，虽然还有更低的时候那太少见了，最高不至于高过现在的三千五三千六对吗？
那么也就是说如果你在大盘最低的时候买进，你只需要等到在大盘最高的时候把它卖出去，那么你就赚了对吗，比如说两千七的时候你买进去，你很难低于两千七了，就算低了也没有关系你不要卖，你只要拿的时间够久他一定会涨回来，涨到两千八两千九三千，甚至是三千一三千二的时候你就把它卖掉，你100%一定是赚的，所以这就是叫做善于买大盘，也就是这本书中说的你哪怕什么都不懂，你可以打败80%到90%的投机者，那么最大的问题是在于什么，最大的问题就是在于人性这一关太难过了，这个知识是不是个秘密它不是个秘密，所有买股票的人他都知道，买大盘低的时候买高的时候卖一定赚，风险超级的低而且一定能大赚特赚。
但是为什么还有这么多人亏呢？它不是个秘密是因为，人性这一关太难度过了，我们都经常说一句话，最大的敌人是谁就是自己，自己才是自己最大的敌人，我们可以想象一下，大盘但是有一个缺点这个缺点就是说，周期性太慢，也就是说，当大盘跌的时候你不知道它什么时候能涨上来，很难看到它涨上来或者是，它涨上来需要半年甚至是一年的时间，反过来也是一样，当大盘指数很高的时候，高到三千四五六的时候，你会发现它什么时候掉下来你也不知道，也许可能三个月也许可能一个月，也许可能半年也许可能一年，也许都不知道什么时候掉下来，也许只会小幅度的掉，但是问题是你能掌控住你自己的那个人性吗，首先要想购买大盘你符合几个条件，第一个条件就是你有大量的空余资金，也就是说你的空闲资金不多的话，那么你投入到大盘当中一旦亏了，你不知道等它什么时候涨回来，那么你的现就被套牢了，这是第一个原则。
第二个原则就是买大盘一定要拿得住要拿的稳，要有准备到半年甚至一年以上的打算，这种100%是赚的，虽然可能赚的不多但是你一定是赚的，这就是防御型投资者应该要做的事情，那么也可以问问你自己你能过得了这一关吗，你能忍受住吗，如果你能忍受住的话，我建议听到这里如果你不太了解，什么叫做大盘指数，你可以问问你身边的一些喜欢炒股的选手朋友，你去问问他们什么叫做大盘指数，如果购买大盘指数，如果你觉得你能拿得住，那么我也是非常建议你去，能够拿大盘指数的对吧，就看你的本钱也是多少，本钱一万可能就赚的少一些，十万稍微多一些，一百万更多一些，一千万更多一些一个亿那当然更多了，关键是就看你有没有这么多的闲钱，这是我们的组合类型。
第四个就是买股票，股票不是不能买但核心是在于第一个，你买的股票这家公司是不是大公司，知不知名财务稳不稳健这是核心，你不要因为有一些人给你推荐的一些股票，这些股票你从来都没有听说过公司也不知道，你就立刻把它买进去了，那我想不好意思想告诉你，暴增的可能性非常的大，跌停的可能性非常的大，而且退市的可能性也非常大，因为都不够知名对吗，当然你说这些股票有没有可能未来涨上去，可以让你翻十倍百倍呢当然是有可能的，但是问题是我们现在讲的不是防御型投资者吗？
那你既然是个防御型投资者那些，高风险的获利的当然不是你的选项，那当然不是你的目标也不是你的选择，所以要买股票就只能买大型的知名的，并且财务稳健的，同时还有第二个就是，每个公司都应该具备有，长期连续支付股息的历史，你可以去查你去查到它，也就是说你了解这家公司，你去买它你才有一定的可能性，能够去赚钱而不是冒着很大的风险，这是第一种防御型投资者，那么我们来看第二种积极型投资者，那什么叫做积极型投资者呢毫无疑问，定义积极型投资者的定义，就是目标赚大钱对吧，防御型是为了防止通货膨胀可以赚钱小的钱，那么积极型投资者就是通过投资可以赚大钱，可以让自己的资产财富倍增五倍十倍，甚至是一百的甚至是一万倍，就像投了扎克伯格的这个人彼得蒂尔，他投资的扎克伯格那可是翻了一万倍。
可以想象一下一万倍那简直是传奇，所以积极型投资者我们的目的就是为了赚大钱，投资原则也有三到四个，我们仔细的听一下，第一个投资原则叫做，一定要靠知识和经验来低价买入高价卖出，如果你是一个积极型的投资者，那么你一定要充分的了解，这家公司的股票底为什么底，高为什么高一定要搞清楚而不是凭运气凭感觉，我们虽然说积极型的投资者风险稍微高一些，但也不能太盲目吧，但也不能让自己成为一个瞎子吧！
第二个原则叫做一定要购买仔细挑选，有潜力的成长股，拿的时间久就会发生质的变化，什么叫做挑选有潜力的成长股呢，我举个例子吧，茅台玩过股票的都知道股王对吧，那么二十年前买茅台十年前买茅台，五年前买茅台你会发现都不一样，茅台翻了多少倍那翻了太多倍了对吗，再比如说前段时间的特斯拉，从2013年如果你要买特斯拉的股票的话，那到今天来说已经翻了100倍了，你觉得对于炒短线的投机者而言，他无论怎么炒他能赶得上，真正的价值投资的选手吗，做不到所以第二个原则就叫做，购买仔细挑选的成长股，这也就是真正要说的价值投资，很多人可能还是听不懂我在给你举个例子，你只要去判断这家公司未来是一个什么的，价值你就明白了，在90年代，航空公司是不是慢慢的开始被大家所熟知，越来越多的老百姓开始能坐飞机了。
那么毫无疑问如果你在90年代，能够买航空公司的股票长达十年，拿住不变那么你肯定发了，为什么因为你能笃定航空公司未来，一定是大有前途的为什么，因为这是社会的发展呀，你再比如说5G，5G到来了你觉得要不要买一买5G的股票呢，那为什么要买5G的股票呢，因为5G的股票就像当年的航空产业一样呀，它一定是大势所趋一定是大有发展呀，那么运用的人越来越多发展的越来越多，那么你购买5G那当然获利的可能性就会更大，这就叫做价值投资对吗，你再比如说在疫情期间，你可以买些医药股，那疫情期间什么股最火那毫无疑问是医药股，你看所有的医药公司天天涨停涨停涨停，一路飘红很少有跌的，那么如果你买了医药股是不是，你的获胜的概率又大了很多呢，你看这个叫做价值投资，也就是说你买股票不是凭感觉，不是凭运气不是凭看。
今天这个掉了明天它一定会涨，而是你了解这家公司它是做什么的，它未来有没有机会成长为大公司，未来这家公司有没有可能市值会翻倍，你通过这个来去买，再举个例子，新能源，你觉得新能源未来会怎么样，毫无疑问所有有关于做新能源的公司，那一定有概率大涨呀，具体是哪一家公司我不说，但是你就明白它一定是大势所趋，国家也在大力的去推广新能源，你先不管他到底环不环保，他到底方不方便他一定是大势所趋，你知道为什么吗因为很简单，中国是石油量进口大国呀，中国那么多辆汽车都要通过国外的石油进口，才能满足国人的需求。
那如果能够把石油储存起来给到军用，那是不是对于国家的战略也是一个，非常好的发展呢，所以新能源汽车一定是大趋势，那具体是哪家公司能够做强做大我们并不清楚，但是我至少给你划了一个划分，也就是说这些公司值得做价值投资对吗，所以你看这就叫做价值投资呀，你再比如说未来老龄化一定是确认的，如果你能投一些老龄化的公司，你觉得他很有发展那么，你要拿三年五年甚至十年你一定赚了，就像雷军一样雷军就知道，未来的新能源汽车一定是趋势，所以在雷军见完马斯克之后立刻做了件事，投资蔚来投资小鹏，现在赚了不知道多少倍对吧，所以这才是一个真正赚钱的策略，而不是今天只是看k线，今天凭感觉今天不了解这家公司，那么你要不要做一个价值型投资者呢？这就是投资的第二原则。
第三个投资原则叫做购买一些廉价证券，和一些特殊股票什么意思呢，就是有一些公司，他在业内是非常的有名，但是对于我们普通老百姓而言，你可能并不知道他，所以你需要查一些业内非常有知名度的，业内非常有权威度的这些公司，因为他受到的关注度比较小，所以他们的股价暂时比较低，但是一旦它爆发起来还是非常非常有潜力的，非常非常有发展前景的，所以你买这种类型的股票一定会怎么样，会让自己的赚的概率会更大这叫做，价值型投资的三种投入原则，那么你听懂了吗，同时我要再跟大家，分享一句非常非常重要的一句话叫做，积极型进攻者的投资人，毕竟还是积极型的投资者，而不要把自己变成投机者，也就是说虽然进攻型，投资者的风险稍微高那么一点，但是他依然还是个投资者而不是一个投机者，因为投机几乎是蒙着眼睛走路，那磕磕碰碰一定是在所难免的。
所以讲到这里来各位亲爱的朋友们，各位亲爱的家人们，你们是不是对投资有了一定的概念呢，你们是不一定对自己，是否适合做哪一个板块的投资者，有个一定的概念呢，那讲到这里可能很多人还会去问说，太专业了是不是要交给专业的人去做呢，我觉得不需要，我觉得每一个人他都要听这本书，为什么呢因为总有一个是最适合你的，你不是做积极型的投资者，就是做防御型的投资者吧，那如果你不做投资那最后的结果是什么呢？就是你的钱会通货膨胀，存在你卡里的钱，今年一百万可能购买一栋房，明年虽然利息涨到了一百一十万，但是你的一百一十万可能连一套房都买不起，这叫做购买价值下降通货膨胀。
所以无论如何你今天都要给自己做一个决定，那就是你要做一个什么样的投资者，实力强实力大敢冒险，你可以做一个进攻型的投资者，如果你只为了防止通货膨胀，让自己辛苦赚到的钱不容易流失不容易贬值，那么你就可以做一个防御型的投资者对吗，而且其实非常非常的简单，那么接下来我就要跟大家分享分享，投资者和投资顾问之间的关系了，为什么讲到这里呢因为很简单，只要你注册了股票账号，准备要开始投资那么接下来，一定会有一些金融机构给你打电话，推荐你股票的，那么这个时候你就要明白，投资顾问其实是分为两种的，哪种人的话要听哪种的话是不能听的。
首先第一个，叫做客户经纪人，什么叫做客户经纪人呢，就是他给你讲的购买投资的板块，是非常微观的能具体到要买哪一支股票，这就叫做客户经纪人，第二种叫做金融分析师，金融分析师他讲的东西都是比较宏观的，他会告诉你我看今年的这个局势，会朝哪个方向发展，哪些行业是有趋势性的行业，你可以重点多看看那些趋势性行业的公司，他们的发展情况你看，这叫做金融分析师，也就是说客户经纪人多为投机者的推荐，而金融分析师多为价值投资者的分析，那么你问问你自己你要跟谁合作，那他们的作用是什么呢，我们来看看客户经纪人吧，客户经纪人是怎么赚钱的，他给你推荐一些股票让你去买，如果你赚了你要跟他分成的，但是如果你亏了他可不负责任。
第二个，在客户经纪人这个板块有很多的骗子，你一定要注意，什么是骗子呢，第一个就是承诺收益率，多少多少多少那肯定是个骗子，第二个就是不知名的小公司给你推荐的，就这个公司真的很小真的不知名，不但老百姓也不知道在他业内都不太清楚，那么千万不要冒高风险来投资这样的公司，因为这家公司上市之后很有可能就是圈钱对吧，招了很多经纪人，然后给你推荐股票你一买，把你套现时间久了他一退市就跑路了，你的钱被骗了不说被割韭菜了不说，你还没有任何法律渠道需要投诉他，因为他们是通过合法合规的方式，来把你的钱搞到手，第三个就是你刚一投资的时候，你投的钱很小你会发现赚了很多，那么一旦投大了就一定会亏，所以这种一定要注意，那么你就明白客户经纪人的作用。
所以无论到底是谁，但其实我们核心的作用还是来源自己，那就是你的决策英不英明，一个英明的人他们会合理的听取，客户经纪人和金融分析师的各种推荐和决策，因为很多人听到这里说，那客户经纪人听他还有什么意义，当然有意义因为如果你够英明的话，有一些客户经纪人推荐的股票确实值得购买，所以核心还是看自己。
那么最后我们要分享，巴菲特的导师本杰明格雷厄姆，讲的投资者的三件事，说第一个要做一些傻事，那就是无论如何，你都要成为一个防御型的投资者，要做分散投资要做定期定额的投资，让你防止通货膨胀，第二要做一些趣事，就是如果你真的经济达到了一定的实力，并且防御型做的很有意思之后。
我建议你你也从防御型投资者拿出一部分的钱，转入进攻型的价值投资，因为只要你符合了价值投资那么你赢的概率，依然是很大的而且会让你的财富成倍的倍增，第三个就是做一些好事那就是，要帮助别人成就自己要利人利己，那讲到这里呢，这本书里面的核心内容就跟大家分享完了，这本书虽然很厚但是，不值得每个人一页一页去看，为什么呢？因为就像我开篇说的。
这本书写的很早1949年出版，又是美国市场的一些案例，跟中国的国情不是很符所以呢？不必要每一个文章每一个字都去看，我已经把核心提炼出来了，希望对你有帮助。
这本书也是价值投资理论的开山鼻祖，因为懂得了价值投资，让巴菲特成为了股神那么我也希望你，能够成为下一个巴菲特，感恩大家我们下期不见不散！
第2021章 年的新年寄语
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天是大年初二，首先我在这里祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，那么今天给大家分享一些内容和往常不太一样，就是我现在跟大家分享的就是，2021年的新年寄语.
为什么要分享这个板块而不是讲书呢，因为我们回过头来看一下我们整个2020年，这一年真的是多灾多难，有无数的人失去了生命，也有无数的企业倒闭，面临破产，也有无数的人无法与家人团圆真的是特别的糟糕，但是你会发现在这糟糕之处呀!
其实也有一些闪光点的，那就是，虽然我们遇到了很多的困难但是，在整个一年中我们都能够看到，我们中华民族所展现出超强的凝聚力，你看比如说有不计生死的逆行者，再比如说有一些保卫家园的军人，还有些为了战胜疫情的科研人员，以及我们这些众多非常自律的老百姓，不给国家添乱添烦，我觉得你看，我们能够在2020年成为全世界唯一一个，Gdp还在增长的国家，可见是我们的力量，环境的能力有多么多么的强大。
所以呢？面对这样的情况呀，我觉得我特别有很多的感悟想跟大家分享，这也是我今天为什么跟大家分享，2021年的新年寄语的主要原因，因为我在2020年遇到了很多的事情，也遇到了很多的困难，也有些顺利的地方，所以我想把我的人生的感悟和今年的一些感受，跟大家分享一下，那么呢，我有两大感悟，非常非常的重要。
首先我们先谈第一个，感悟一，2020年的发生了很多的事情，让我最大的体会就是，我觉得一个人要给自己的人生要制定战略，对于很多人而言，战略这个词一般都是给到政治家或者是企业家说的，那么人生为什么要给到战略呢？我们很多人其实是有人生目标的，比如说，有些人的目标可能是要，赚100万有些人的目标是要买房，有些人的目标是买车，有些人的人生目标可能是要做一个好的企业，这些都其实是目标而已，但并不是战略，什么是战略呢，就是在管理学有一个经典的话叫做，就是你能够掌控全局，这种情况就叫做战略。
我们可以想象一下，我们人生在世，从你满18岁成年之后，到你老去那一天，你是不是还有好几十年的时间在活呀，长达四五十年甚至更多的时间，那么你希不希望你这这段时间里可以，变得更加幸福变得更加开心呢，我相信是个人都希望，但问题是你怎么样能够做到，让你人生活着这几十年，都能够一直开心幸福快乐的活下去，这需要什么？
这其实就需要战略，为什么？因为有一句话这么说的，不谋全局者不足以谋一域，不谋万事者不足以谋一时，就是我们可以想一想，就是我们既然想让，自己下半辈子活得这么开心这么幸福，你有谋全局吗，你有谋万事吗，如果你都没有谋的话，请问你拿什么来保证，你在接下来这几十年里面可以活成你想要的样子，肯定是一件非常难的事情，那么我们应该给自己布置一个什么样的战略呢？
我觉得这个战略就是，我们要学会给自己布局第二增长曲线，什么叫做第二次增长曲线，就是这个战略是我从哪里学到的，这个战略是我从一些企业家身上学到，和一些大型的企业学的，就是为什么我给大家举个例子，比如说2020年开始，我们的每个人都遇到了很大的困难，然后有些人倒闭，有些公司破产，有些人没有收入，有些人遇到了很大的困难，你们有没有发现一个很奇怪的现象，就是，倒闭的小企业特别特别多。
据统计好像在2020年全中国倒闭有几10万家企业，但是有没有发现几乎巨无霸的企业没有什么影响，这就是一件很神奇的事情，就是倒闭的几乎都是中小型企业偏多，达到90%，而那些超大型的巨无霸化企业根本就没有任何关系，而且不但没有关系，反而还会在疫情中还能够崛起，还能够迅速发展，比如说像阿里巴巴，疫情来了之后阿里巴巴不但没有面临危险，而且还让钉钉的市值做大了，还有很多的这个，自己的业绩越来越好了。
你比如说华为，比如说腾讯啊，比如说还有很多这样类似的企业，他们好像都没有什么问题，就是疫情这么的严重，这么多的企业倒闭，但他们为什么还能够毅力不倒呢，我就非常的奇怪啊，后来我在阿里学习我也终于明白，我也跟他很多的高管去交流，是因为每一个能够做大的企业的人，都是给自己布置了第二增长曲线，什么叫做第二增长曲线呢，就是举个例子吧，我们可以这么说，这个世界唯一不变的就是变，你认可吗？
就是今天我们世界很多都在发生变化，你看比如说，环境有很大的变化，遇到了大的自然灾害，像这次疫情，它就是属于其中的一种自然灾害，你再比如说，我们每一个企业和每一个人的，工作情况，你的盈利方式也在不断地发生着变化，那么在不断发生变化的同时，你需要做一件什么样的事，我觉得这就是非常非常重要的一个好的战略，我们先给大家看一张图，这张图是阿里巴巴的战略增长曲线，其实每一个大企业都有一个这样的战略图，像华为也有像腾讯也有像今日头条也有，只不过呢因为我对阿里巴巴是非常熟悉的。
所以我就拿阿里巴巴这个来说事跟大家举个案例，那我们来看这张图就可以看到什么呢，首先最下角有一个1999年的，增速点一个破局点这里看到了吧，这里有一条曲线对吗，ok，那1999年，阿里巴巴刚创立的时候干了一件，干了一个什么业务呢，就是他们组建了一个销售团队，这个团队叫做中共铁军做什么呢，大概在全中国有上万名的销售员，天天就只干一件事，陌生拜访去到各家公司的老板跟前，告诉他们说，我们是做这个电商的，我们是做这个，这个网站的，你要不要把你的产品挂在我们的网站上去卖，很多老板们呢都当他们是骗子。
所以这些销售员也有的被老板赶，也有的被老板放狗，也有的老板不相信他打电话报警，甚至是叫保安把他们拉出去，就是这样的一个团队，他们一直不断的在增长一直不断的在增长，这个时候就很关键了，我们为什么又看到了好几条螺旋上升的曲线呢，是因为我想问大家一个问题，你们觉得有没有可能一家公司只靠一种盈利方式，只靠一个产品就能让这家公司变得很厉害的，那根本不可能，对吗？
所以阿里巴巴也是一样，阿里巴巴在1999年破局点，在做销售这个业务的时候确实做的很不错，也在不断的增速，不断的增速，但是有增长它就必然有下滑，必然有失速对吗，但是就在这最失速的时候，我想问一下大家，他们起了第二项业务叫做电商，我们可以看一下电商的破局点和这个上一个曲线的，这个失速点，它是不是重复的呢？
你会发现它的位置没有重，为什么，电商是在什么时候布局的，电商是在第一条曲线开始正准备失速的时候，就马上开始布局做电商，然后当第一条曲线完全失速，这项业务完全不行的时候，然后电商开始增速崛起对吗，但电商也有失速的那一天，所以在电商快失速的时候，崛起快失速的时候正在最辉煌的时候，金融领域出现了，支付宝出现了，所以电商没落了，增长下滑了，但是支付宝做起来了，就可以这么说吧，今天的阿里巴巴他的战略是一环套一环，靠最普通的销售团队，然后养活了电商团队，然后电商团队呢，养活了支付宝，支付宝呢？
又养活了阿里云养活了很多的科技产品，阿里云又养活了现在的很多的文娱产品，你看，这就是一个连环的战略啊，那意味着什么呢，意味着，阿里巴巴，华为还有腾讯这样所有大的公司，他们都有给自己布局，第二增长曲线，第三增长曲线和第四增长曲线，所以你会发现，在面临很大困难的时候，这些大企业根本就不害怕，为什么？早都布局好了，看看我们很多企业家为什么会倒闭，就是因为没有给自己布局第二增长曲线，然后每天活得很潇洒，觉得自己公司赚钱了，好开心呀，然后让自己感觉发家致富了，天天就生活在那种虚幻，辉煌感觉骄傲的环境当中，也不思考未来会发生什么事，就整个人都飘了对吧？
天天就知道吃喝，开始泡吧开始不务正业就开始了，但是你有想过给你布局第二个增速曲线吗，没有对吗，别忘了，世界唯一不变的就是变，会受到自然的灾害，也会受到盈利方式的变化，那么，我们都知道阿里巴巴为什么不怕这一次的新冠肺炎，为什么华为不怕，因为这几家公司都是从非典那一年活下来的，就是当他们有了非典的经历之后和非典的经验之后，他们一定会想办法，给公司做布局就是，一旦再发生这种自然灾害，该启动什么样的反应和启动什么样的措施？ 他们早早的就布局好了，所以根本就不用害怕，导致他们能够重复到现在。
你看但是反过来我们很多小企业不一样，我们的很多小企业没有给自己，布置第二增长曲线，盈利方式没有给自己布置，同时呢在最辉煌的时候，最安全的时候，没有感受到那个危机感，也没有给自己布局一个，万一发生问题的时候，该怎么样抵御灾害，也没有想到，所以2020年新冠疫情来的时候，面临它的是什么，即将倒闭，你知道这些公司是怎么倒闭的吗，现金流断裂，因为公司前几个月都不开张，但是呢，员工又得养着，对吧？然后又没有业绩，那发了几个月的工资就全部发干净了，没有一点钱了，最后就倒闭了，发了三四个月就倒闭了。
说实话，凡是学做企业的或者学过的甚至是，老板都知道，一家企业现金流应该要保证在，给员工能够持续发工资在六个月以上，甚至是12个月，最高的是可以要预留18个月，这是常识呀，但是他不觉得，他把这个常识抛于脑后，为什么，因为他根本就没有危机感，是吧，他每天都在一个辉煌和安全的时候，那么今天企业是这样，请问你个人的人生战略是不是一样，你们知道这一次疫情来临最大的损失是谁，不是这些大企业，是这些中小型企业，和我们这些在中小型企业工作的老百姓们，很多人因为公司倒闭了失业了，然后又或者是随着时代的变化，你的那个岗位根本就不需要了。
再或者是你的产品不盈利，也没有想下一个新的产品和新的盈利的方式，能够踏得上时代的节拍，再或者是还有很多人，以前养成了一种提前消费的习惯，超前消费，透支自己的信用卡，然后贷款买奢侈品，提前享受很多的东西，没有延迟满足感，那么一旦疫情来了会发生什么事，你完全已经毫无招架之力，等待你的将是没落，等待你的将是你人生的倒闭，所以我特别喜欢我朋友讲的一句话说，无论你是富有还是贫穷，你都应该把自己当做一个投资家，当做一个投资者，就是什么意思呢？
就是投资者有一个典型的思维叫做，从来不给自己布置一个赚钱的方式对吧，你很少看到一个非常有成功的投资者，他只投企业不投别的，你也很难看到一个投资者他只玩股票，啥都不玩，你也很难看到一个投资者，他只玩债券和基金其他什么都不玩，没有，基本上所有的非常成功的投资者，他是既投投黄金又投投股票，又投投债券，还投投房产还投投企业，你会发现他们什么都投，为什么呢？
因为他们会想啊，万一这个失败了怎么办，万一这个行业不行了怎么办，万一因为整个原因，反正不管什么原因吧，导致都不行了怎么办，所以我不可能把所有鸡蛋放在一个篮子里，这就是一个投资人的典型思维，那ok，反过来问问我们的所有的普通人，那你是不是一个投资者呢，你也是一个投资者啊，你不要以为你没有钱，你投资的都是什么，你投资的是你的时间你的精力，投资的是你的人生，而获取一个什么样的结果，那就是你想要的那个人生，就是你所获取的那个结果。
那ok，那问问你自己，你现在做的这份工作，你有给自己布局第二个增长曲线吗，就是这么说吧，万一发生了什么事，公司倒闭了你失业了怎么办，万一发生了什么事你的岗位不需要了怎么办，万一发生了什么事，你不能工作了怎么办，那请问你该如何赚钱，你该如何养活自己，你该如何还起你的房贷和车贷，对吗，你有思考过这个问题吗？
我觉得这个就是2020年这次疫情，所带给我们最大应该思考的问题，凡是给自己懂得布置第二增长曲线的人和公司，都能活得很好，凡是没有给自己布局第二次增长曲线的，全部都失败了，全部都倒闭了，就像我给我的很多的朋友就说，同样都是做培训公司，他们以前的培训的方式都非常依托于线下，线下学习对吗，我在去年的时候我就经常劝他们，我说你一定要想办法把你的这个教育放在线上，不能光指望一个线下，他就是不听，后来怎么样，后来2020年疫情来了，大家都知道所有的人不可能做线下，不可能让这么多人聚集在一起。
结果，光我知道的我的几个做教育行业的朋友，至少有四个倒闭了，四家公司破产了，为什么，你看就是没有给自己布置第二增长曲线，我觉得这是一个非常非常让人引人深思的一个话题，无论是企业还是个人都要如此，好了，那么这个时候你就要明白了，制定人生战略的重要性，这就是我跟大家分享的2020年我的第一个感悟，就是要懂得制定人生战略，而这个战略就是，要想办法布局自己的第二增长曲线，让自己永远保持在安全当中，永远不要以为一种盈利方式，一种生活方式就能让你安安全全，一定要在最辉煌的时候能够看到那个失落点，一定要在年轻的时候生孩子，一定要在晴天的时候修屋顶，等下雨天再修，那就来不及了。
那么感悟二是什么呢？ 我觉得感悟二从2020年，也有一个特别特别大的一个区别是什么呢，就是我们经常学的，经常说的学历与成功的关系，我们这个话题辩论不休，从有互联网开始，到目前为止，大部分的人都在互联网上吵得非常的凶，有些人说学历跟成功有关系，有些人又说学历跟成功没有关系，那到底有没有关系呢，我想这个答案在2021年开始，从2021年开始一定有很大的关系，那我想告诉大家，学历跟成功一定有很大的关系。
为什么以前会存在这样的争议呢？就是从2020年 2021年开始，中国的经济有一个很大的变化，变化在哪里呢？就是我们从1978年改革开放开始，从计划经济走到市场经济，为什么在之前有这么多的人会说，成功跟学历没关系呢，甚至还流行一句话叫做清大北大不如胆子大，为什么，是因为真的那是成功的方式吗，不是，那是时代造就的，我们可以回想一下1978年的时候，是中国改革开放的时候，是从计划经济到市场经济的时候，而市场经济一开始你知道最明显的，是什么嘛？
就是有大量的行业和大量的事情可以做，就给你这么说吧，国家开放了，现在可以做这个板块，可以做这个板块可以做这个行业可以做这件事，全部都是坑，那个时候确实你只要胆大，站住了一定的坑，只要你这个人人品不差，有点脑子是不是，胆子大一点他确实就能赚到钱，但是我们现在感觉，到了2021年，有没有发现这个坑在一点点的变少，几乎已经到了没有，就是任何一个领域你都已经到了，这个领域太全了，几乎每一个领域每一个行业，已经被细分化的不能再细分化了，被垂直化的不能再垂直化了，你几乎没有坑位了，当你没有坑位的时候，你再告诉我，青大北大不如胆子大的这个时代还在吗？
几乎是不在了，那这个时候比拼的什么呢，比拼的就是三种能力，第一种，在未来，无论是成功你个人创业，还是公司招聘，都将越来越看重学历，毫无疑问，连销售都是，连普通的工作都是，第二个就是会越来越看重你的专业能力，你可以学历并不是很高也可能确实没有关系，但是你只要在你的这个行业，你有很强的专业性能力，专业到什么程度，专业到，很多东西代替不了你，就是我们今年很多我身边的朋友和以及网上的人，呼吁最高的就是大数据时代来了，人工智能来了，那是不是会取代我们很多很多的行业呢，我想告诉你不用担心为什么？
因为你要转换一个思维，你要把你的专业能力从对事变成对人，什么叫做把你专业能力从对事到对人呢，就是你做的这件事情到底是对事负责还是对人负责，就是从2021年开始，所有的企业所有的人存活的，一条路就是把从对事到对人，什么叫做对事什么叫做对人呢，我举个例子，比如说你是一个做销售的，如果你是对事的话你就是，想尽一切办法把产品卖给一个客户，这叫做对事，至于客户买了好不好那也没有也无关重要，至于客户买了高不高兴你也不在乎，至于有没有被坑，你也不在乎，因为你只是把这个事完成了，但是反过来什么叫做对人呢？
对人就是，我卖他的产品主要的核心目的是，让该客户享受到更好的待遇，或者是能对他的人生起到帮助，这就是对人，我想告诉大家，在未来，无论科技有多么厉害，无论AI有多么厉害，对人这件事，是在暂时 短期 几十年内，是几乎很少有人能够代替的，很少有机器能够代替的，很少有大数据可以代替的，为什么呢？
我就给你举一个简单的例子吧，就像今年呃，这个罗胖的跨年演讲，我觉得讲了一段就特别的有意思，说护士跟医生的区别是什么呢，医生负责看病，护士呢，负责照顾这个病人，负责给病人这个开药，喂药啊或者是打针对吗，乍一看我们好像看起来护士的，地位并没有医生那么高，但是其实这两者有个很大的区别，区别在于哪里，区别是在于，当你去看病的时候，你会发现，让你更加温馨的是谁，一定是护士而不是医生，对吗？
为什么护士让你更加的温馨而不是医生呢，因为你会发现医生大部分都是对事，就是你看病了对不对，来我告诉你这样这样这样这样能治好，来给你开个单子，去吃药吧，去打针吧，但是护士却不一样，护士可能会给你的人起到无微不至的关怀和关心，甚至是给你留个言，画个笑脸，你这时候心里都特别的暖，那请问这种东西是一般人可以代替的了的吗，代替不了，所以这也是我今年感悟最深的感悟二，就是成功跟学历，一定是有很大的关系，对吗？
学历在未来一定会起到更大更大的作用，而，要不然你能掌握一个学历，要不然你就有很强的专业能力，精通你的那项专业，要不然你就具备持续学习的能力，能够一直不落后，我觉得只要你能够，这三个能够掌握其中的一个，我就觉得，你将永远不会淘汰，永远不会落后，永远有你能够让自己的人生变得更好的那一天，所以我们自己得反思一下啊，仔细的反思一下，问问自己现在是不是一个，坑位非常少的一个年代了，你无论是创业还是找工作。
咱拼的是什么，拼的就是你的学历，你的专业能力和你能够持续学习的能力，你没有别的机会了，你已经没有别的挑战了，所以如果你再不能在这三块开始努力奋斗，你将不能够在市场上得到承认，我以前也抱有一个思想能赚钱就行了，管他学历是什么，但是我不这么想了，我觉得我也要考一个研究生了，就像我身边有很多老板，这个土老板来着是吧，高中毕业，专科毕业，现在也在做什么，开始不断的修自己了，让自己是高中生，修成专科生，专科生要修成本科生，甚至要修到研究生，都是如此。
所以，那么今天跟大家分享的这两大感悟，是我觉得2020年，疫情年带来2021年最大的一些改变，希望你们在新的一年中可以有了这两个感悟之后，可以能够让自己的人生变得更加顺利，更加的可以实现自己想要的内容结果，我爱你们，我们下一期不见不散，祝大家有一个好的新年，感谢大家！
解读《关乎天下》
各位666书友会的家人大家好我是易发老师，我们每个人都在工作的态度都不太一样，但是如果你是一个想要事业大成功的人，那么接下来讲的这本书你要认真去听，这本书的名字叫做《关乎天下》，中小企业赢取江山的秘诀作者是关明生先生。
我看过很多成功人士的书籍，但是说实话95%的书，那都不是他自己写的，而是找别人代写的，那么关明生先生这本书我为什么推荐，是因为这本书里面的内容真的是，关明生先生一个字一个字在电脑上敲出来的，内容非常的精髓，他把整个一个人打天下的所有的架构，都讲得非常的清楚，就是你从一个小业务员怎么一步一步经营团队，甚至是经营企业和组织最终拿到天下的，讲到这里很多人会觉得说，关明生先生是谁，关明生是谁我没有听说过，我只听说过像马云像李嘉诚王建林这些企业家，但关明生我以前从来不了解，那么如果你想了解关明生。
我们先从一个故事讲起，话说2008年的时候，马云去到了比尔盖茨的豪宅，碰到他人生的一个偶像这个人叫做杰克韦尔奇，当马云见到杰克韦尔奇的时候，你知道他说了句什么话吗，他对杰克韦尔奇说了一句这样的话他说，非常感谢贵公司培养的关明生先生，因为如果没有关明生，我的阿里巴巴今天就倒闭了，甚至是不能够做的像今天这么大。
这一句话你就能明白关明生的地位了，所以我们所有人都知道阿里巴巴有两个人，给阿里巴巴带出了杰出贡献，第一个是我们都熟知的蔡崇信，第二个人就是关明生，关明生在阿里心中的地位到底有多强，你去采访一下老员工就明白了，你知道老员工是怎么说关明生的吗，如果马云是阿里巴巴那么关明生就是阿里妈妈，所以有关明生的存在才有了阿里巴巴的今天，那么也是因为关明生他真的是一手拯救了，当时的阿里，那么我讲这本书之前。
我们先从关明生的故事开始讲起，首先我们先了解下关明生的资料，关明生是于1969年毕业于英国剑桥郡工业学院，又获得了伦敦商学院工程学和科学硕士学位，在国际企业管理就25年的管理经验，并且他在美国通用电器工作长达15年，2001年的时候加入阿里巴巴担任的ceo。
那么2001年加入阿里巴巴，为什么要在这个时候加入阿里巴巴，我们要了解互联网行业的话你会发现，2000年左右的时候，那可是互联网的寒冬那不开玩笑，就是说所有的人逃离互联网行业，老板逃离互联网行业，合伙人股东高管团队，甚至连公司的员工都逃离互联网行业，因为互联网已经没得干了，但是就在这个时候，关明生先生走进了阿里巴巴，要一手打造阿里帝国，那他做了些什么，首先关明生加入阿里巴巴的时候，是在互联网的冬天，当时的阿里巴巴可以说是危机四伏，你知道危机到什么程度吗特别的混乱，首先你知道阿里总部是在杭州对吗，但是马总一融到资之后，立刻就把全球总部增加到了硅谷，把中国总部设为上海，就当时马云是一个非常非常火的人物，天天开始演讲，出现在电视机屏幕上，成为观众眼中的一个非常伟大的企业明星。
但是说实话当时的马总已经很忙了，根本没有时间管理公司，所以公司乱了一团糟，乱到什么程度，第一个表现在无中心化，就是好像看起来我们阿里巴巴，是一个迈向西方的第一个中国的互联网公司，但实际上就是一个不成熟的互联网公司，非常的没有中心化，没有中心化到一种什么程度，当时你要知道马总，在美国设立分部，在欧洲设立分部在韩国设立分部，在中国又建立总部对吗，但是这四家分部几乎没有任何联系，这四家分支就像四家公司一样，全部是独立存在的中间没有任何联系，你看比如说因时间差的问题，美国上班中国地区下班，中国上班美国地区又下班，因为时间差再加上文化的不同，再加上一些语言的不通。
所以中国地区和美国地区的员工，几乎没有任何业务的往来和联系，那分明就是两家公司，所以韩国也是一样欧洲也是一样，同时新人招进来公司之后几乎是没有事情干，装模作样的干了一周，你看这就是管理的混乱，第二个是什么第二个是资金的短缺，资金当时出现了一个什么样的问题，我们都知道马总去到了软银融了两千万美金，但是当时软银只先打了一千万进来，关明生进来找了财务算了算账他发现，一个月我们就能烧两百万，还不是人民币是美金，把关明生吓得要死他说，如果再这样算下去的话，那我们公司不五月就完蛋了对吗，最多只能烧五个月这个时候。
关明生就起到了非常大的作用，关明生立刻提出了几大战略说，第一个back to china，back to center，back to coach，什么意思就是说，回归中国回归中心回归沿海，提出这样的一个战略，什么意思就是，收缩战略压缩成本，代号叫做“杀人放火”战略，做了哪些事首先关明生先生说，海外市场的真实需求，应该没有那么高吧没有那么大，他立刻做了件事情就是说，我们的市场一定要集中在中国，而不是集中在海外，而且在中国要集中在哪里，要集中在沿海地区，所以他做了一件事说要砍掉不必要的开支，去找马总马总同意之后，立刻开始着手进行，第一个首战上海，关明生先生顺手就抓了一个公司的一个，高管一个老外问了一下说你年薪多少，这个人回答到说年薪六位数还是美金。
这件事情给关明生很大的冲击，作为公司的ceo他很明白，一个阿里巴巴的小职员，中国的一个小员工，工资才1000到2000人民币，而这个老外就可以高达六位数还是美金，关明生立刻就说了句话他说这样子，我给你换个工作，你不干这工作我给你换一个，工资是现在的一半，期权再给你给高出三倍干不干，那老外一听说这怎么可能不干，关明生说不干是吧不干你可以走了，三天之内公司给你清算完所有东西，你可以走人了，当关明生把这件事情搞定之后，处理一些事情腾出手来要去搞定第二个，看看有没有公司还有一些非常非常，这个高薪的人，当他去找到一个老外的时候他发现，这老外已经跑了。
这个老外早都听到砍人的战术之后，立刻跑到香港去了，于是关明生就飞去香港抓住这个老外，说干不干降工资不干是吧走人，手起刀落就把人给干掉了，而且关明生去到香港之后，不但杀人还放火做了一件什么事，他发现在香港的阿里巴巴总部，写字楼非常的高端特别的高大上，说把写字楼退掉，在当时香港的湾仔地区，租了一个很小的房子，只能容纳七八个活口，而且成本只是当时的十分之一，特别特别低的成本干完之后，又立刻飞到韩国说把韩国也关闭，当他去韩国的时候，韩国人说关总不要这样好不好，我们真的非常爱这项工作，我们也非常喜欢这家公司，我们也看到这家公司的前景能不能不要关我们，关明生说行不关是吧，给你三个月的时间，三个月的时间如果你再不能找到盈利方式，我回来就得给你们补一刀。
说完之后马不停蹄的关明生就飞到了美国，飞到美国之后一看更吓一大跳，你知道吓人在哪里吗，他飞到美国之后发现美国简直是重灾区，40个工程师年薪都超过20万美金，成本每个月高达八九百万美金，回去找马总说马总这样行不行，我们留下几个技术专家剩下的人全部砍掉干不干，马总说可以，得到马总的支持之后关明生先生手起刀落，又顺便把一些很多没有用的工程专家全部砍掉，砍完之后他把所有东西清完之后，他不只是对别人很狠而且对自己也很狠，狠到什么程度，狠到关明生先生只在杭州公司的旁边，一个臭水沟那里找了一个住处，一待就待了两年价格非常的便宜。
所以就是因为关明生先生做了等等一切的战略，做了等等一切的事情，所以最后的结果是什么，结果经过整顿之后一个月的时间，公司从每个月200万美元的开支，降到了每个月50万美元，然后算了一下说如果按照这样的方式去走的话，公司还能撑18个月，哇非常的开心，整完这些之后又开始做了一个更大的计划叫做，”百年阿里“，因为我们都知道马总提出了一个使命，叫做要活101年横跨三个世纪对不对，那马总是一个提出想法的人，那关明生就要落地要把事情做对。
所以关明生先生说，那怎么样才能让公司活到一百年，他们立刻做了一件事就是，加大培训经费建立人才梯队，那我问你，你有为公司加大培训机制建立人才梯队吗，然后他们找了很多的培训资料，还找了很多的培训老师，并且在公司的企业文化中，提出了六脉神剑和独孤九剑两大武林秘籍，然后马总和关明生亲自授课，连番不断的给公司所有人开始，进行培训培训培训再培训，所以当之无愧的阿里妈妈关明生就出现了，好了就因为关明生这一系列的整治，阿里巴巴才真的有了今天，后来还建立了销售团队，建立了现金流，让阿里巴巴在互联网冬天存活了下来。
那么这样的一个人你们觉得他写的一本书，赢取江山的秘诀，要不要认真的看一下一定要认真去听，那么我们首先从哪里去讲，先从打天下开始讲起吧，关明生先生说打天下其实非常简单，分为两步骤哪两个步骤，第一个是个人打天下，什么是个人打天下你们自己猜一下，关明生先生说如果一个人想打天下，那么要从个人打天下开始做起，那个人打天下要有一个金字塔，这个金字塔叫做个人打天下金字，分为三个步骤，从最底下开始叫做自己干，再往上叫做通过别人拿结果，再往上走叫做影响力，那什么是自己干，就是比如说我是一个销售员，我从早到晚拼命的打电话拼命的销售产品，销售给客户自己赚到佣金你看这就叫做自己干，那什么叫做通过别人拿结果，我们都明白如果一件事情你只有自己干，你的成就肯定是非常的小，能赚到钱那肯定是非常的累，那么当你学会通过别人拿结果的时候，这个时候你就明白什么叫做团队了，我们都听说过一句话叫做，小成功靠自己大成功靠团队，但这个时候你就开始要建立自己的团队了。
比如说我的销售能力很强，我有一百个客户资源，那我想轻松的赚钱应该怎么办，应该招几个比较优秀的业务员对吧，然后我给他们培训给他们传授，让他们去跑销售让他们去做业务，然后我能从中间拿到佣金和分成甚至是利润，这叫做通过别人拿结果，然后再往上层叫做影响力，什么叫有影响力，当你个人干事非常的有成就之后，并且要通过会打造团队让别人拿结果的时候，让别人赚到钱的时候，当你的影响力越来越大的时候你会发现，无数的人愿意冲着你的影响力，来加入公司来加入这个团队来为你工作。
但说实话这里是有弊端的，弊端在哪里第一个就是，去中心化很难，什么叫做去中心化很难，就是很简单，你这个人你会发现在团队，团队就转不在团队团队就不转，而且你在团队团队会更加的有信心，你不在团队团队就没有信心，再说句不好听的有一天你不在这个团队了，这个团队瞬间就垮了这就是团队的特质，因为太有中心化了，而当你做到个人打天下的时候，你仅此把这一件事情做好，说实话你就已经蛮算小有成就了，但是这还不够那你是如何赢取江山呢?
那么关明生先生说，当你想要打更大的天下的时候，你就不能靠这一个金字塔来去做了，你应该再换个金字塔叫做什么，叫做企业打天下金字塔，而企业打天下金字塔应该怎么去做，他提出了几个层次也提出了几个要做的事，分别是道谋断人阵信，最上面一层是道中间一层是谋断，最后一个是人阵信，说你具备六个这个板块如果能做好的话，你就已经具备了企业打天下的特质了，而企业打天下最大的特质是什么，就是他是一个组织他可以没有任何中心，他可以不以谁为中心，是以组织来去运转这个团队，你看这就是企业打天下的金字塔，那我们想象一下，你觉得你现在是属于，个人打天下还是企业打天下的，你就问问自己一个问题你有没有去中心化，如果这个团队离不开你就证明，你还是处在个人打天下的层面.
但如果这个团队能离开你那就证明，或者是你未来想要做离开你，那就说明你已经进入了企业打天下的层面，那企业如何打天下，这就是我们今天这本书分享的重点了，首先我们先看看，企业打天下最顶端也是最重要的道，关明生说什么是企业打天下的道，这个道就叫做四个字企业文化，那什么是企业文化，企业文化就是指思维定势和行为习惯，他就是企业文化就是遇到一件事，他的思维定势是什么他的行为习惯是什么，就不由自由的显现出来这就是企业文化，而企业文化是由几个方面组成的，是由使命愿景和价值观组成的，此三者那足以影响整个企业的发展，尤其是长远的发展，我们可以反过来看一下，很多公司他都是没有企业文化的也就是没有道的，一个没有企业文化公司，会成为一个什么样的情况，或者是这家公司的企业文化只以赚钱为目标.
我们来感受一下，如果一家公司就像这家公司一样，我们公司没有企业文化，或者是我们公司企业文化只看钱，那么会发生一件什么情况，请问今天能用钱吸引来，是不明天就会被钱给吸引走啊，第二他对着客户是不是只看钱，天天想着如何欺骗客户欺骗领导，第三公司遇到困难马上走人对吗，这就是一个只看钱的公司的企业文化，所造就出来的一个员工，你觉得这样的一批员工能把企业做强做大吗，能让你的企业打天下吗，那肯定是不行的.
我们可以感受一下，自古以来那些有企业文化跟没有企业文化，或者企业文化只看钱的团队，区别在于哪里，我们先看一下有个人叫刘备大家都认识吗，你们觉得刘备这个团队有没有企业文化，当然有企业文化企业文化是什么，使命拯救天下苍生，愿景匡扶汉室对吧，有没有价值观也有啊，以仁义为本，所有做的行为准则是从仁义出发，你看这就是刘备的价值观，所以你看当刘备有使命愿景价值观的时候，他就可以吸引跟他有同样使命愿景价值观的人.
比如说关羽，曹操对关羽有多好，那是大家都已经很清楚了，又给关羽拜将封侯又给关羽送赤兔马，那相当于老板给你送辆法拉利，在当时那个年代，还给他送美女对不对，就这样关羽都不会在曹操那里，为什么使命愿景和价值观不同，关羽和刘备是同一种人物，他们有共同的使命愿景和价值观，所以无论别的公司用再多的钱和财富美女，挖关羽关羽都不走，这就是使命愿景价值观的区别，我们再反过来看一下，共产党和国民党，我们有看过历史片都应该了解，国民党打仗都要给大家发大洋是吧，上战场了要为我们的党捐躯，所以给你发大洋，而共产党不发大洋。
但是你会发现打胜仗的是什么是共产党为什么，因为共产党有个共同的使命是解放全中国，要让人民老百姓当家作主，要让人民有好日子过，这就是共产党当时的企业文化，包括今天我们依然有企业文化，所以阿里的成功就是有因为道有企业文化，2003年的时候有一件事情让，关明生先生非常有感觉，就是当非典来临的时候，所有的全公司的人都非常的紧张都非常的恐惧，恐惧到什么程度你可以想象一下，突然有家公司发现有个人得非典了，就在他们隔壁，突然被审查出来之后立刻全公司隔离，你去到这个杭州大街上去坐公交车，你会发现都没有坐公交车，只有司机一个人开公交车空荡荡的，特别的吓人特别的可怕就在那个时候，关明生正在想怎么管理团队的时候。
他发现阿里的几百员工都自发自动的，把电脑抱回家在家里坚持办公，在家里坚持为客户提供服务，这就是当时阿里巴巴遇到非典的一个状况，就是因为这些所有员工，都有使命都有愿景都有价值观，所以才撑过了非典的时候，你看这就是一家公司的道，这就是一家公司的企业文化，那我想问你你们公司有企业文化吗，或者是你的团队有企业文化吗对不对，那么了解完道我们再了解下一个，道谋断人阵信的谋到底指什么，其实就是指谋略，而谋略最好的体验方式在哪里，体验方式就是在于做正确的事，就是一个领导他的领导力就体现在，他是否每次做的事情是否正确对吗，那很多人说老师如何提升谋略，其实很简单第一个，博通古今了解历史善于交友了解人性，第二个提升谋略，就是你能熟读孙子兵法。
关明生先生非常喜欢看孙子兵法，喜欢看到什么程度，就连企业打天下的金字塔都是源自于孙子兵法，看道谋断人阵信，你不相信我给大家分享一下孙子兵法的一篇，到底有多厉害，为什么说读了孙子兵法就能了解到，谋略如何去做，首先大概给大家分享一下孙子兵法有第一篇，孙子曰 兵者 国之大事 死生之地，存亡之道 不可不察也，故经之以五事 校之以计 而索其情，一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法，道者 令民与上同意也 可与之死，可与之生 而不畏危也，天者，阴阳、寒暑、时制也，地者，远近、险易、广狭、死生也，讲了很多我就不详细给大家念一遍了，给大家翻译一下吧，是这个意思孙子说，战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死国家的存亡是不可不可能，慎重观察分析的，因此我们要通过敌我双方五个方面的分析，七种情况做比较，详细看来来预测战争胜负的可能性。
第一个是道 二是天 三是地 四是将 五是法，那什么是道，指君主和民众目标相同意志统一，是否可以共同生死而不惧怕危险，那什么指天，指昼夜 阴晴 寒暑 四季更替，那什么指地，指地势的高低 路程的远近 地势的险要 平坦与，勇敢果断军纪严明，法指什么指组织结构责权划分人员编制，管理制度资源保障物资调配，等等的一切后面还有很长我就不详细讲了，所以你会发现孙子兵法是迄今，讲谋略维度角度最广的，最全面的最集中的一本书，那么如果你想提升谋略，就只用了解孙子兵法就可以了，博通古今，我们先举几个例子你就明白了，孙子兵法的其中的一句叫做，知己知彼百战不殆对吗，那我们在一家企业一定要有谋略，如果没有谋略那岂不就是匹夫之勇同意吗？
所以谋略体现在哪个方面，我们来看我们先讲第一个，我们大家都听说过的故事，叫做田忌赛马有听说过吗，刚开始赛马的时候我们都发现，那马很难跑一样为什么，因为我们的上等马跟人家的上等马，我们的中等马对中等马，我们的下等马对别人的下等马，我们的上中下分别都跑不过上中下，如果用这个策略你会发现必败无疑，但是田忌这个人就不太一样，他出了个策略说，我们的上等马对中等马略胜，我们的中等对他们的下等略胜，我们的下等马对他们的上等我们可以输，三局两胜我们赢了。
那这个策略怎么来的，不就是因为知道对方的上中下等马，分别是哪三匹吗，所以你看这就叫做谋略，再比如说吧，朱元璋为什么能得天下，当时有三个义军非常的厉害，分别是朱元璋陈友谅和张士诚，当时的朱元璋也犯入困境，到底是先跟陈友谅打还是先跟张士诚打，后来做了个决定说一定要先跟陈友谅打，陈友谅一定是最有威胁的人，包括当时陈友谅主动攻击朱元璋的时候，朱元璋在想那我是要躲避先打张士诚，还是就跟朱元璋硬碰硬，后来做了个决定是什么，那一定要打陈友谅为什么，因为通过知己知彼就能得出，张士诚是一个什么样的人，张士诚就是一个混水摸鱼的混子，说我们跟陈友谅打张士诚肯定不会偷袭，如果偷袭他就不是张士诚了，因为判断张士诚不偷袭所以，朱元璋才敢举全国兵力跟陈友谅抗衡，陈友谅当时也是一代枭雄，打仗的时候非常的有决断，说了句名言这句名言叫什么，这句名言叫做首战即决战一战定乾坤，要跟朱元璋死磕，就是因为当时朱元璋成功的判断，所以导致最后结果就是朱元璋胜利了，把陈友谅灭了之后张士诚后面也灭了，最终赢得了天下。
你看这就是谋略，而谋略在哪里不就是孙子兵法的一句，知己知彼方能百战不殆吗，所以你看，谋要想提升一定要懂得历史了解人性，并且熟读孙子兵法，那么这个时候你在做公司的时候做企业的时候，你就一定胜利会变得更多，你的成功的可能性将会变得更大，那么第三个是什么叫做断，那什么叫做断，如果说谋略叫做做正确的事，那么断就叫做正确的做事，他体现的是你的管理能力，是你的解决方案的能力，体现的是你的商业模式，就是商业模式会决定于你到底，这场仗怎么打，商业模式决定于你到底怎么去做一件事情。
所以我经常讲一句话我说，不谋全局不足以谋一域不谋万世不足以谋一时，而商业模式就是能够让你谋全局，谋万世的一个断事的能力，就是你判断这件事情要不要去做怎么去做，那核心就来源于看你的商业模式，你的商业模式到底是现在立刻就赚钱的，商业模式还是未来十年才赚钱的商业模式，你的商业模式到底是要做大，做101年的商业模式还是，就做这两三年的商业模式，你的商业模式是要做长久还是赚快钱，所有的商业模式的奠定取决于，你到底怎么衡量去断这件事，所以你问问你自己你公司有没有商业模式，再顺便问一下你的商业模式，有没有竞争壁垒，你的商业模式新不新奇奇不奇特，你的商业模式是不是所有东西，都围绕着你的商业模式去走这就是断。
那么第四个叫做人，人阵信我可以一起去讲，什么叫做人阵信，就是你是如何招人你如何开人，你的人才在哪里你如何开发人才，如何给别人机会对吗，你的领导风格是什么，像关明生就是非常亲和的一种领导风格，用一句话来形容关明生就是叫做，雷霆手段菩萨心肠，雷霆手段你看杀人放火都干了对不对，那菩萨心肠菩萨到什么程度，就是关明生在办公的这一路，会路过一个地方，这个地方有很多工作人员在工作，关明生他说我尽可能的，要叫出我这一路上路过所有的员工的名字，然后我每一天早上来上班的时候，我都可以亲切的叫出他们的名字，某某早上好某某人早上好，就会让员工心中感觉到非常非常的好，而且还给销售冠军写了一首打油诗，你想那么忙的总裁还在写打油诗，这个销售冠军拿了冠军之后，还给关明生还回了一个打油诗，所以当时的感觉也是非常的好，那么考虑完人之后还要考虑阵，你的组织架构是什么？你的组织架构是否统一，你的组织架构各个部门之间利益是否能够平衡，你有没有解决办法对吧，我们打一场仗我们要打天下，怎么可能没有组织架构，每一个部门应该负责做什么？他的职责划分是什么，你们有没有去做，他们的讲奖赏机制到底是什么有没有去做。
所以你会发现阿里巴巴和华为，他们最严格的秘密什么那就是组织架构，所以你有没有公司的组织架构，能不能平衡利益，那么第六个就是信，也是来自于企业强大的基石，一家公司最核心的基础就是来源于，这家公司讲不讲的信誉讲不讲言行一致，你们还记得秦国是怎么强大的吗，我们很多人都停留在秦始皇阶段，说秦国是秦始皇灭了六国但是我想告诉你不是，秦国能够统六国，绝对不是秦始皇一人的功劳，而是他六世之余烈，而最厉害最开始的那个人叫做嬴渠梁，秦孝公嬴渠梁，他发现了一个人才这个人叫做卫鞅也叫商鞅，商鞅给到了商鞅变法才让秦国走了强国之路，没有商鞅变法哪来的灭六国，秦国怎么富强，而你知道商鞅变法最开始做的一件事，事情是什么事吗？叫做徙木立信。
你们有没有听说过这个故事商鞅说，来在一个城门旁边告诉所有的老百姓，老百姓们我们要变法了，但是你们要绝对的相信，我们的变法一定是认真的不忽悠人，老百姓说这相信什么，政府天天骗我们是不是，县长天天骗我们县衙天天骗我们，然后商鞅说那这样子吧，这里有一根木头长三米，也不是很重但也不是很轻，有没有人从南门搬木头搬到北门去，如果有人搬到的话赏金五十金，当时所有老百姓这可能吗，政府一开始玩弄老百姓了又开始愚弄老百姓了，我不干我不相信，很多人也想试说你不要试，肯定是骗你的哪有这么好的事情对吧，结果嚷嚷闹闹，最后终于有一个小伙子站起来了说，我来试一下不就是从这个门搬到那个门吗，就算没有了耍了就被耍了，但是万一如果真的是真的，那几十金不就到手那可是黄金，然后当时这个小伙子就试了一下，真的就把这个木头从这个门搬到了另外一个门。
搬完之后商鞅说来，黄金给你，当场就把黄金全部赐给了这个小伙，当时这一举动让整个，老百姓都从此信了政府，说现在的秦国可不是以前的秦国，现在的政府可不是以前的政府，政府真的是说话算数说一不二，所以才有了最后秦国的富强和秦国的强大，那一切从哪里开始一切从公信开始，从信誉开始从诚信开始，那么问问你自己，你对你的诚信重要吗在乎吗，你对你员工讲诚信讲在乎吗对不对，你是否能做到言行一致，你答应的事情承诺的事情，尤其是涉及到钱的利益，你是否能够百分之一万的承诺给员工，承诺给你的下属就算没有，承诺到你是否自己有惩罚，这就是信好了，讲完这六个我们就明白整个企业打天下架构了。
但是够不够还不够，因为那只是打天下篇，我们接下来还要讲到第二个篇叫做领袖管理篇，这里你需要做一个测试，什么叫做领袖管理篇，就是你要明白你到底是领导领袖，还是一个管理者，就是你知道什么是领袖什么是管理者，很多人都是分不清楚的，来如果由一句话来说明，说清楚领导和管理者的区别那就是，领导者做正确的事而管理者正确的做事。
我给大家举个例子吧，有一个代加工厂，他们一直代国外的一个奢侈品代加工，做的非常的好每年上千万的利润，所有人都活在幸福财富和喜悦当中，都觉得可以一直这么干下去对吗，但是其中有个领导者说了一句话他说，我们现在虽然干的很好但是我们三年五年，十年后还能这么干吗，钱还能这么赚吗，代工真的可以一直代下去吗，而且我们的成本现在越来越高，工资越来越高福利越来越大，我们的成本变大了利润变少了，我们真的可以一直做下去吗，你看就这一个问题他就是一个合格的领导者，为什么他要看未来应该做什么事情，要决定未来要做什么样正确的事情，你看这就是领导者，而什么是管理者管理者就是当他有了，这个思维之后那么，告诉你我们要朝哪方面去做，说我们不能再做代工了，我们一定要有别的创新，决定了创新创了什么新，然后这管理者在去实施怎么样创新，这才是一个管理者对吗，所以你问你自己你到底是领导者还是管理者，你要分析自己因为只有一个好的领导者，才能够打天下而不是一个好的管理者打天下，这就是马云和彭蕾的区别。
在阿里巴巴经常有这样的一句话，马云负责想做什么，彭蕾说不管马总今天说的是什么，我都要把他变成对的，你看这就是彭蕾，而彭蕾就是一个非常好的管理者，而马云是一个好的领导者，马云干嘛马云天天，环球演讲是不是，去结交顶尖人脉，去判断未来五年十年要做什么事情，什么事情是正确的事，而彭蕾就负责把马云正确的事做的更加正确，这就是领导者和管理者的区别，那么你问你自己你是领导者还是管理者，这是关明生先生对于领导者和管理者的分别，你要判断一下，那讲到这里我们再讲下一个理论叫做销售理论。
他讲的销售理论跟所有的理论都不太一样，我们很多人会觉得销售应该是讲很多销售技巧，而他讲的销售是出自于市场，来去看怎样去做销售，说你这家公司到底该怎么样面对市场做销售，而关明生提出了两大非常重要的观点，你们一定要认真去听第一个，他说我们要搞清楚我们要做销售，你的客户画像是什么，你要什么你想放弃什么，就是你会发现很多企业的倒闭很多团队的倒闭，都是因为他不太了解他的客户画像，你了解你的个客户画像吗，我相信你也未必去了解，什么叫做客户画像，就是你知道你客户精准，是一个什么样的客户是你的精准客户。
比如说你客户的年龄，性别职业阶层生活方式文化水平等等，你就比如说我就非常清楚知道我们这个平台，的客户群体是一个什么样的群体，首先我们定位年龄，年龄是在25岁到45岁之间对吧，我们的性别男女都无所谓，那我们的职业都是什么，我们定位更多的是，一些中小微企业，甚至是个体户的一些老板和创业者和高管，这些是我们的客户定位对吗，我们的文化水平不在意，但是我们的定位都是爱学习的人想要奋斗的人，有创业精神的人，你看这是我随便的举了几个例子，这些客户是我们的发展群体，而用到华为的一句话就是说以客户为中心。
所以你到底以什么样的客户为中心，在这个客户的中心基础上，不断的去发掘把这个客户服务好，这就是你的中心，你再比如说很多人会问说，那易发老师，666书友会跟樊登读书会区别在哪里，区别很简单，区别就是在于我们的用户画像不太一样，你会发现樊登老师的用户画像，他们更多的是什么，第一个更多的是女性客户，60%-70%都是女性群体，更多的都是宝妈，更多都是的家庭主妇更多都是一些，四十岁以上的人三四十以上的人，你们有没有发现，创业者群体非常非常的少，知道为什么吗？
因为他们的定位不就定位创业者，所以你会发现今天2021年，你会发现樊登老师讲创业的栏目，一共才讲了不到20本书，讲了几百本创业还不到20本为什么，这不是他们的定位，所以你的定位不同你就只要把这一部分人抓好，抓住做好你就能够成功这是第一个销售理念，第二个销售理念是什么，叫做你们公司做销售到底是耕种还是狩猎，什么叫做狩猎，就是很多销售员认为狩猎嘛，销售就是要去冲去杀去成交客户对吧，就像猎人一样，会觉得很爽为什么，因为所有的人当猎人的时候都会满足，追捕和杀戮的快感而，有个问题就是弊端，第一个就是狩猎不可预测，第二可能会受伤，第三可能会捕不到猎物对吗，所以这是狩猎者，而很多公司今天都是狩猎者，那什么是农夫耕种，就是在关明生先生看来，一个公司要开发市场做销售是有一定的定势的，他说第一个就是不停的播种，不停的培养不停的维护他，他就到秋天一定有结果这个叫做耕种对不对，为什么人会比动物高级就是因为动物只会猎杀，而人会耕种。
如果换到市场销售的话，那么怎么去打这个比方，很简单做猎杀的时候销售员，只管拼命的成交客户，不管这个客户是否能够成交，但只求一锤子买卖，成交完之后就成交了，伤害完这个客户之后就伤害了，但是耕种却不太一样，耕种是更多的倾向于要把客户关系做好，要把客户管理好要维护客户，甚至是有更多的客户转介绍，我因为耕种了所以把一个客户变成十个客户，甚至是一百个客户，而这才会连绵不断而且绵绵不绝，所以关明生说我们阿里巴巴做销售的时候。
千万不要只顾眼前的这一单，如果他目前真的不适合我们这个平台，那就一定不要成交他，你可以让他转介绍你可以把他维护好，你可以等到他有一定的规模需要我们平台时候，你再把这个平台告诉他你再把这个平台卖给他，就是因为这一个策略让阿里多了更多，的转介绍的客户，才让阿里巴巴的销售做得越来越容易，越来越轻松所以，核心就是在于你是只想成交他还是想帮助他，你是只想成交他赚他的钱还是真的想帮助他，你可以问你自己这就是关明生对于销售的理解。
那么讲到这里来我们回顾下整个，我们今天讲的这本书，当你明白这个金字塔之后你会发现，你整个的思路都通了，这本书很薄，而且我拿的不是正版，因为正版也没有得卖这是印刷版，那我为什么还会强烈推荐大家去看，或者是你把我的视频听完，因为虽然书很薄但讲的全都是精华，创业的内容很多，不可能把所有的优秀有关的东西全部讲完，但是这个骨架已经完全就够了，所以如果你有兴趣的话，你可以在网上自己去搜一搜这本书，有些平台是可以买得到的好吧。
我们做一个总结，关明生先生说，不管你是个人打天下还是企业打天下，你总要有个结束吧，你应该怎么结束，他提出两点第一个，你以什么开始第二以什么结束，他说他希望所有的读者，在开始的时候不要贱卖自己，什么叫做不要贱卖自己，就是你会发现找工作的人永远两种，第一种人是只看薪酬，第二种人是不止看薪酬，什么叫做只看薪酬，就是A公司开2万5b公司开2万2，他一定会选择A公司，你问他为什么他说A公司给的高，但是还有一种人不太一样，什么叫做不贱卖自己他说，虽然b公司可能，工资会低个两三千块但是，b公司的工作我更加喜欢，b公司的工作有成长，b公司更加适合发展我有机会，我觉得我在b公司会更好。这就是关明生先生想告诉所有的。
以审美为开始的人就是你千万不要贱卖自己，你找的工作一定要有什么样的工作第一个，要有发展机会，第二个薪酬还算ok，第三个要有一定的个人成长，说三明治理论才是最好的个人发展理论，这就是你的个人开始那以什么为结束，他说成为一个幸福且有意义的人，才是一个人最后的归宿，打天下最后是什么要享受天下对吗，一辈子光打天下却不享受天下那岂不是白打了，所以他告诉我们所有的读者说，你的人生不要只有赚钱要有一点时间干什么，要有一点自己的私人时间，能够享受享受自己的乐趣，而且不只是想光要去赚钱，没事去做做投资，去看看别的好的项目，给到更多的创业者让他们因为你的投资，而把事业做大，没事要去做做什么做做自己感兴趣的事，是打球还是唱歌还是跳舞还是去做什么对吗，要去做一些回归社会的事情。
那我觉得这才是一个人生，最有幸福最有价值最有意义的事情，讲到这里那么今天这本书，就全部给大家分享完了，很薄全篇下来应该不超过，也就一百页过一点但是，几乎讲完了整个打天下的架构，个人打天下金字塔你从自己干到，通过别人拿结果到打造自己的影响力，然后再成为一个组织成为一家公司，然后通过道谋断人阵信，六个标准来去不断的优化，同时你能够分清楚你到底是领导者还是管理者，同时在开拓市场的时候。
你要记住关明生的两个理论，第一个就是要知道你的用户画像，拥有什么放弃什么你才能获得什么，第二个就是你到底是在耕种还是狩猎，那么把这些东西搞通之后我相信，你的事业一定会越来越好，加油我相信你可以的，我们今天的分享就到此结束，我们下期与你不见不散！
解读《李鸿章传》
李鸿章到底是不是卖国贼，无论身前身后呀，李鸿章都是极具争议的人物，我们在中学年代，历史老师口中的“大汉奸、卖国贼”，至今言犹在耳，其实当我这一次再次看到梁启超先生撰写的，《李鸿章传》的时候，我真的有一种耳目一新的感觉，感到此传对洋务运动，及李鸿章这个人有着不同以往的全新视角，也更是一番别有滋味在心头。
我们都知道1901年，《辛丑条约》签订后两月，心力交瘁的李鸿章溘然辞世，近两个月后流往海外的三年的梁启超先生，完成了这部传记，你们知道当时这是在什么时候吗，这是在20岁的梁先生，以通缉在案的维新派流亡领袖的身份，为七十八岁的在朝洋务派领袖作传，其间我想肯定是大有深意，你想啊维新运动是洋务运动的继续，两者有着血脉上的传承关系，如果将洋务运动都视为经济改革，那么维新运动当然是政治改革，两者的失败皆是历史之必然。
那么当我看完之后，梁启超先生用了三句话，来表达他对李鸿章的感慨，哪三句呢，吾敬李鸿章之才，吾惜李鸿章之识，吾悲李鸿章之遇，就这三句话，你们有没有发现其实充分表达了惺惺相惜之情，与流亡臣子的孤愤，那么接下来我们今天就来大概的讲一讲，李鸿章经历的遭遇为什么这么极具争议，什么人可以看这一本《李鸿章传》呢，梁启超开篇就说到他说，如果你接下来能够把我这段话看懂了，你才有资格来去读李鸿章传，是哪一段话呢，这段话真的是非常的极具代表性，我希望大家都能认真的听一下，绝对可以对识人用人以及看人，有着充分不一样的表现。
梁启超是这么说的，天下只有平庸的人，既不会挨骂也不会得到赞誉，如果全天下的人都在骂一个人，那么他就可以称得上是超乎寻常的奸雄，如果全天下的人都在赞美一个人，那么他则可以称得上是超乎寻常的豪杰，但是说这些话的人呀，差不多都是平常人，有见识有才干的几乎一个都找不到，那么让平常人评论超乎寻常的人，难道是一件可信的事情吗？
所以誉满天下的人未必不是，媚俗趋势的伪君子，谤满天下的人也未必不是伟人，俗话说盖棺定论，我却发现有些人死了几十年几百年，还没有一个确定的评价，说好的还在说好，说坏的还在说坏，让后世论者无存事从，比如说有的人被千万人赞扬，但诋毁他的人也不下千万个，夸他的人把他捧到极致，骂他的人也却把他贬到极致，他今日所受到的诋毁恰好可以抵消从前得到的赞誉，他所得到的赞誉也恰好可以补偿了，从前所受到的诋毁，你说像这样的一个人该怎么评价呢？
答案是他绝对是一个非凡的人，这个人是非常的奸雄呢，还是非常的豪杰咱们先不说，我们单从他所处的位置和层次，就一定不是普通的庸人的眼光所能达到的，也不是普通庸人所能随口胡说的，只有理解我这句话意思的人，才可以看我这本李鸿章传，就是这一篇是什么意思呢，我相信大家都有一个大概的了解，意思就是说很多人都在评论一个人评价一个人，有的人骂他有的人赞美他。
那么其实有些人又骂他又赞美他，对于很多我们平常的人来说，我们根本就没有资格，为什么我们根本就不知道他当时的一个状况，他的年代 他的环境 他的国情，以及他所处的位置，我们从来没有经历过他这样的体验，我们怎能说他对他有所评价呢，尤其是李鸿章这个人，那么李鸿章先跟大家说下大概的简述吧。
李鸿章是生于1823年2月15日，到1901年11月7日，享年78岁安徽合肥人，中国清朝晚期的政治家外交家军事将领，世人多称李忠堂又称李二先生，李傅相 李文忠，李鸿章为道光27年1847年的时候中了进士，早年随师曾国藩镇压太平天国运动与捻军起义，并受命组建淮军，因战功升至直隶总督，兼北洋通商大臣，累加至文华殿大学士封一等肃毅伯，期间着手办理洋务 创办了北洋水师，甲午战争失败后，作为特使与日本签订《马关条约》，后被启用为两广总督。
光绪二十六年（1900年），因为当时八国联军侵华战争全面爆发，参与“东南互保” 并北上谈判，次年与亲王奕匡代表清政府签订《辛丑条约》，不久就便病逝于北京 享年七十八岁，死后获赠太傅晋一等肃毅侯 谥号“文忠”，李鸿章是洋务运动主要的领导人之一，与曾国藩 张之洞 左宗棠并称为“中兴四大名臣”，如果要说李鸿章这个人，其实我们还要细细的说写，刚才只是简单的介绍了一下，我们要从哪几个版块说起呢?
我们先从第一个板块说起那就是，从早年的一个经历开始说起，刚才我说过了，李鸿章是生于1823年的2月15日，生于安徽省合肥县东乡，也就是今天安徽省合肥市瑶海区磨店乡，谱名章铜，因在兄弟姐妹八人中排行老二所以呢，被民间又称之为“李二先生”，李鸿章六岁的时候就进入书屋学习，与曾国藩不同的是，他少年就很聪慧.
我们都知道曾国藩，在小的时候在年轻的时候是非常非常笨的，而不一样李鸿章是少年的时候就非常的聪慧，先后拜堂伯李仿仙和合肥名士徐子苓为师，攻读经史 打下扎实的学问功底，道光二十年（1840年），17岁的李鸿章就中了秀才，他以诗言志，有“遍交海内知名士 去访京师有道人”的宏愿，入京后李鸿章在时任刑部部中的父亲引领下，遍访吕贤基 王茂荫 等安徽籍京官，得到他们的器重和赏识，同时呢由于科场顺利，也使他得以有广泛的交友和开阔的眼界.
道光二十四年（1844年），李鸿章应顺天府乡试，21岁他就中了举人，同年呢与周氏完婚，后来就投帖拜在曾国藩门下，学习经世之学奠定了一生事业和思想的基础，自道光大概三十年也就是1850年起吧，李鸿章27岁的时候太平天国运动就全面爆发了，迅速向东发展，咸丰三年太平天国从武汉顺江东下占领了安庆，杀死了巡抚蒋文庆.
当时李鸿章就开始怂恿工部左侍郎吕贤基上奏，并代为捉刀连夜赶写奏章，五月李鸿章就亲自带兵守卫，和州裕溪口首次与太平军交战，李鸿章先后随周天爵 李嘉端 吕贤基，福济等清廷大员，在皖中与太平军 捻军作战，当时的李鸿章以书生带兵，我们可以想象一下他当时有多么困难，但其实不然，李鸿章当时是既有“专以浪战为能”的记录，也有“翰林变作绿林”的恶名，多年的团练生涯，使他逐步懂得了为将之道，他告诉自己，不在一时胜败 也不逞匹夫之勇.
咸丰五年（1855年）二月的时候，因克复安徽含山县之功，32岁的李鸿章被赏带知府衔，十月又因率团练收复庐州之功，奉旨交军机处记名以道府用，咸丰六年（1856年）九月 随同安徽巡抚，福济等先后攻克巢县 和州等地.
我们都知道功高易遭人嫉妒对吧，所以当时的李鸿章很大的成就遭到了很多人的嫉妒，不只是在朝廷有人留言四起，而且还传到他的乡里，所以一时之间谤言四起，李鸿章没有办法只能离开了家乡，也就是在1858年太平军再陷庐州的时候，李鸿章才带着家眷出逃，辗转至南昌，暂居到自己的兄弟李翰章处.
咸丰九年（1859年）二月，36岁的李鸿章被派往安徽军营，由正红旗蒙古副都统伊兴额统领，12月赴江西建昌，入曾国藩幕府负责起草文书，此时正当湘军三河之战败绩急需人才，因此当时的曾国藩对于招李鸿章入营襄助非常的积极，因为曾国藩发现他真的是一个人才，在曾国藩的教导下，李鸿章的思想呀性格乃至生活习惯，都发生了彻底的转变，把他早年的一些恶习和不好的习惯通通都改了，那曾国藩它生性懦缓但是你会发现李鸿章却不一样，李鸿章的作风特别的明快果断，这也就是曾国藩为什么喜欢李鸿章的原因，就曾国藩没有大计常常犹豫不决，想来想去到底要不要干呢?
李鸿章却不一样，往往李鸿章在身边的时候就可以数言断决，因为工作表现突出结果越来越好，李鸿章也越来越受到重用，成为了曾国藩镇压太平天国起义的左右手，咸丰十年也就是1860年，在李鸿章37岁的时候，太平军二破江南大营后，清政府当时在整个长江下游地区，几乎已经失去了最后一支主力，太平军进军苏州杭州江南的等地，这些地方的豪绅地主纷纷都逃到了上海，为免灭顶之灾，你们知道这个地方的土豪地主在干嘛吗，筹备了一个中外会协局，干嘛就是他们出钱依赖西方的雇佣军来保护上海.
另一方面呢?又派出代表前往安庆，请曾国藩派兵救援，当时的曾国藩想的让曾国荃及湘军宿将陈士杰，组军想去支援但是呢没有什么结果，后来没有办法，曾国藩又把这次机会交给了李鸿章，李鸿章呢也是欣然应命，于是开始了淮军的招募与组建，李鸿章初建的淮军呀，其实就有了14个营头的建制，像每营正勇505人，长夫180人共685人，李鸿章当时此时此刻，也正是从曾国藩手下的幕僚，转变为清朝统治集团重要的一员，并在军上取得了独当一面的指挥权，也是李鸿章第一次的高光时刻，就是没过多久李鸿章就被曾国藩推荐，被署任为江苏巡抚.
那江苏巡抚是个什么样的官呢?就相当于我们现在江苏省的省委书记省长，那李鸿章受任之初，形势其实是特别严峻的，你想当时上海是全国最大的通商口岸之一，华人洋人特别的混杂，也是江南财富集中之地，淮军抵达的时候，正好到了太平军第二次大举进攻，就能否守得住上海，并能在上海徐图发展，是摆在李鸿章面前当时最大的一个考验，那李鸿章他有没有历练过呢?
李鸿章牢记曾国藩的教诲，说以练兵学战为性命根本，吏治洋务皆置后图，而由上海官绅组建的中外会协局，一心指望外国雇佣军能抵御太平军，他们和外国军队对淮军不以为然，就当时嘲笑李鸿章的淮军叫什么呢，叫乞丐军，所以叫皆笑指为丐，就是我们可以想象不到，李鸿章当时他组建的淮军可以说是，大家都破衣烂衫的跟乞丐一样的，所以当时的一些地主一些豪强根本就看不起.
但是李鸿章却不一样，李鸿章对他们激励将士说道，军贵能战 待吾破敌慑之，什么意思就是说我军特别能战，你等一等待我军来破敌，不久就是穿着打扮都不行，装备也不行的淮军果然英勇无比，然后在当年的下半年独立进行了三次恶战，李鸿章也是亲临前线指挥，成功守住了上海，当时让整个中外人士都对淮军刮目相看，说没想到这种乞丐军也能有这么强的战斗力，淮军刚到了这个上海，没到一年的时间，就改为湘军旧制更迭为夷军，又转变了装备，洋枪洋炮什么都上了，李鸿章也还雇佣了外国教练训练的新方式军队，大大提高了战斗力，可见这个时候李鸿章还是思想挺开放的.
就这个时候他就已经有了洋务运动的基础，已经知道西方一些国家非常的强大，还是需要去学习的，同时呢他还采取了一系列招降纳叛，就是要投降赶紧投降，跟我一起干我皆不做这个惩罚，兼收并蓄措施也真的是扩充了很大的实力，当扩充实力之后，在掌握了地方市区之后，他在江苏大力扩军，是淮军在两年的时间有六千多个人，增至6万-7万成为清军中装备精良，战斗力较强的一支地方武装，可以说是绝对的李鸿章的第一时间内的高光时刻.
当时李鸿章为了训练这些淮军呀，并与外国雇佣军签订协议，李鸿章与英国舰队的司令何伯，陆军提督士迪佛立订立合约，攻打太平军协议，他们做了个规定，有哪几个规定呢，说第一个，李鸿章派出淮军六千人与外军共维大局，其中呢三千人是进驻南桥，三千人由英国军官负责严加训练，第二个规定说作战中夺取的军需品，应归为淮军所有，跟这个雇佣兵跟洋军没有任何关系。
第三双方军事调动必须互相通知，并互相供给军事物资和情报，李鸿章与士迪佛立订的一些条约一共16款，意思就是议明常胜军及带统官员，由李鸿章指挥，常胜军整顿后不久，李鸿章与新任统领戈登关系当时是非常的好，很快就成为了戈登的好友和赞助他的人，当时在上海初步站稳脚跟之后呀。
李鸿章开始从察吏 整军 筹饷 辑夷，各事地方开始入手，以进一步巩固自己的地位，治元年（1862年）十一月，在李鸿章39岁的时候，太平军守将骆国忠投降，李鸿章乘机率淮军发起收复苏州常州等战役，经过与前来平叛的太平军反复激战，淮军最终攻克常熟 太仓 昆山等地，在初步扫清苏州外围后，李鸿章制定了三路进行计划，中路程学启统率由昆山直趋苏州，北路李鹤章刘铭传从常熟进攻江阴 无锡，南路则下攻吴江 平望，切断浙江太平军增援的道路。
同治二年（1863年）正月，40岁的李鸿章兼署五口通商大臣，奏设外国语言文学学馆于上海，是其准备筹办洋务运动，当时的一些举动，此后呢，我们都知道淮军节节胜利，同治三年（1864年）淮军攻克常州，太平天国护卫陈坤书被捕杀，常胜军宣告解散，留洋枪队三百人，炮队六百人并入淮军，此时苏南地区的太平军基本上被肃清了，清廷当时赏李鸿章骑都尉世职，曾国藩对此拍手叫好顺便夸了自己一句，我眼光毒辣看到了李鸿章这位大才。
在当时淮军久攻天京不下，就是天京怎么打都打不进去，然后呢清廷也屡次招李鸿章，说你能不能率军前去把它攻克掉，但是李鸿章其实情商也是非常高的，因为李鸿章从自己与曾氏兄弟的关系考虑，染指金陵必定会被认为是抢功，而得罪曾氏，就是因为当时攻打天京的时候是，曾国藩的另外一个兄弟在带队，你想曾国藩又是他的老师不可能抢功
所以说他一面在苏、常按兵不动，一面呢又掉头南下攻入浙江，结果惹恼了闽浙总督左宗棠，左宗棠上奏朝廷告李鸿章，越境掠功，你想北面不能掠功他去南面 南面也说他掠功，很难做人，五月十三日的时候李鸿章闻知湘军攻城池将成，又因为朝廷一再催促便开始率军亲自攻克，第二天呀湘军就攻克了天京，事后曾国藩曾执手向李鸿章表示感谢，说哎呀 愚兄弟薄面 赖子保全，就江苏肃清后李鸿章受封一等肃毅伯，赏戴双眼花翎，就是我们看过那个清朝的电视剧，会带那个双眼花翎那可是地位的象征了，当时的太平天国失败后，在湘淮军的去留问题上呢?
这个曾国藩与李鸿章采取了不同的做法，在攻下天京后不到一个月，曾国藩就将他统率的湘军大部分都遣散了，这固然可能是因为湘军暮气已深，好多都是老兵旧兵，也更重要的是曾国藩担心，功高震主给自己带来杀身之祸，你想我们都知道在历史朝代当中，凡是军权拥有的太多的，平定战乱之后，还手握军权通常都会遭到朝廷的猜忌，遭到皇上的猜忌对吧，所以曾国藩就把它解散了.
同治四年的时候呢，也就是1865年4月，在李鸿章42岁的时候，清朝剿捻统帅全军覆没于山东菏泽，朝廷派曾国藩去防御，但是呢指挥效果也不佳呀，一年半后清廷不得不于1866年11月，又改命43岁的李鸿章为钦差大臣，接办剿捻事务，李鸿章上任后淮军继续扩军仅用了3年的时间，在1868年就歼灭了捻军，1869年朝廷赏加太子太保衔，授湖广总督协办大学士兼署湖北巡抚，当时这个李鸿章绝对又是高光一刻，自19世纪下半叶起，法国就开始不断侵略清朝的藩属国越南，通过两次的《西贡条约》，法国迫使越南承认为越保护国，是法国的为越保护国，为深入侵略清朝西南地区.
法国方面于光绪九年（1883年），再度发动侵越战争击败了清军，中法战争由此爆发，经过多次战争不敌，最后在英国的条件下，也就是在光绪十一年1885年5月，62岁的李鸿章作为清朝全权代表与法国公使，巴德诺在天京会谈，6月9日签订中法会定《越南条约》，又称《越南条款》《中法新约》，条约呢承认了法国对越南的保护，并使中越边境对法国开放，也就是在那个时候，其实在清朝的那个时候，越南本来就是我们国家的，后来只是被法国占领了，然后后来又独立了，在镇压太平天国时呢?
李鸿章利用上海富绅的银两，引进了洋人的一些机器设备船舰硬泡，于同治二年（1863年），左右又创办了中国第二个近代军工企业，上海洋枪三局，到兼任北洋大臣后他开始筹办洋务，江南制造局 天津机器局 轮船招商局，等都是该时期的重要一个成果，因此对日本的扩张政策有了一定的了解，他也被认为是朝廷中的“知日派”，就无论是日吞琉球还是法国占越南，李鸿章其实都深切的意识到一个问题那就是，列强的威胁都来自海上.
因此呢从同治十三年（1874年）起，他就开始提出海防的策略，提出“海防论”，说积极倡议一些建立近代化的海军，让朝廷去组建，自光绪五年（1879年）至光绪二十年（1894年），中日开战前，北洋水师逐渐建立成军，号称亚洲第一舰队，但清廷的内耗也使得海军的建设陷于停顿，倒退的困境后来我们都知道，因清政府腐败衰败，后来被各个国家侵略，这里占领一点那里瓜分一点，又是银两的又是割地的，让我们其实最熟悉的就是签订了几个，丧权辱国的条约比如说，《南京条约》，《北京条约》，《马关条约》《辛丑条约》等等，大部分都是李鸿章签的.
甲午战争后李鸿章其实当时已经岁数很大了，逐渐年迈朝政上的事情，基本上操心得也非常的少，如果没有什么特殊重要的事情非要把他请出来，其实李鸿章已经很少参与政事了，在当时李鸿章先后，访问了很多西方的国家比如说像德国，荷兰 比利时 法国 英国，美国和加拿大等国家，当时的行程高达9万多公里，这个德国皇室威廉二世，汉堡拜会前首相奥托·冯·俾斯麦，均受到了高规格的接待，当到达英国的时候，被维多利亚女王授予了，维多利亚头等大十字宝星的勋章，抵达美国纽约呢?
又受到了美国总统的一个接见，在这些国家，李鸿章受到了盛情的款待，也会见了各个国家的元首政府首脑和达官贵人，还带李鸿章参观了一些工厂 农村，报社 学校 矿山 电报局，银行 军队 博览会等，在德国呢他还专门请医生，用这个x光就电照法当时叫，检查他在马关遇到了刺杀时，在脸上留下的子弹还看得见，在英国呢他还参观了英国议会，曾坐下与院内特设的席位上听议员发表议政，在美国呢李鸿章参观了独立厅 自由钟，美国国会 国会书馆，在纽约华尔街饭店接受了纽约时报记者访问的，他当时也抨击了美国的《排华法案》。
9月14日李鸿章从加拿大温哥华，乘美国轮船起程回国，这次出访呀使李鸿章眼界大开极为震撼，你们知道最震撼的去到哪里吗，尤其是去到美国，就是我们可以在网上查些资料，当时的美国已经是高楼耸立了热闹非凡，再加上美国当时倡导着自由平等的思想，大街上的人们这个呼喊打闹，川流不息灯火辉煌，就丝毫不见清政府封建思想的阴霾，晚上的霓虹灯闪烁，就李鸿章当时从未见过这样繁华的景象，他都不知道怎么样对眼前的景象，这个来去加以评论和评价了，只能说充满着期待和无比羡慕的眼光，当美国记者采访他的时候呢，他竟然说到，我从未想到贵国已经有如此之多的建筑，最多可高达20多层以上，而我大清国却从未见过有如此高大的大楼，李鸿章在说这句话的时候，眼中其实含着泪水的充满着心酸无奈。
然后在他周围，中国陪同的一些官员，此时也默默的流下了眼泪，就真的这一次的远行，才终于见识到清朝的闭关锁国，是多么多么多么的封建，李鸿章环游欧洲时呢，在德国见到了其前首相俾斯麦，还问他说你说如果一个大臣做大臣的，想给国家尽力办事，但朝廷上所有的意见与他不合，合起来拉他的后退，在这样的情况下，他还想按自己的办法去做该怎么办，俾斯麦回答说，这很简单最重要的是得到皇帝的支持就可以了，有他的支持就能够独揽大全，那还有什么事办不了。
李鸿章又说那比如现在有一个大臣，他的君主无论谁的话都听，君主身边的那些大臣呢，侍从经常狐假虎威，借君主的名义干涉大事，请问这样的话，这个做大臣的该怎么办，俾斯麦想了很久他说，一个当大臣的呀，假如用真心操劳国事估计没有不被君主体谅的，唯独在妇人和女子手底下办事就不好说了，李鸿章听完之后沉默不语，估计心里很不是滋味，我想李鸿章当时他问这句话，其实说的就是他的处境对吧，他拼命的想办一些大事，不但这个皇帝不懂事以外，连整个当权大局还在拖他的后腿，所以他也真的很没有办法。
所以此次访问后呢，回国没过多久，78岁的李鸿章就忧郁成疾而死，但是在他临死之前也有一刻辉煌，然而李鸿章其实在很多地方都有光辉时刻，我们接下来给大家放一放，李鸿章在临死前也就是在他78岁的时候，为清政府进行最后一次的谈判，我们通过一个短的视频放给大家，大家看完视频有什么样的感觉，其实李鸿章是不是都挺难的，你说谁愿意签这些丧权辱国的条约，没有人愿意再说，他光点头没有用，慈禧不点头他也不敢签呀。
其实说实话他就是个背锅侠仅此而已，也有很多人说了什么背锅侠，他权力这么大也算是一个权臣，根本就没有作为，那我们就要分析分析，来看李鸿章当时的一个情况，我们第一个先看，李鸿章所处的国家，其实是一个数千年皇权专制国家，他又恰好赶上了这种政体的成熟，其专制制度程度达到了极点的时代，就特别的封建这种皇权专制。
第二个呢？是李鸿章所处的国家，是满洲人统治的汉族国家而且，他又赶上了满汉杂居多年，汉人的权利也逐渐开始恢复的时代，有些人动不动就说李鸿章是近代中国的权臣，权力之大一手遮天，那我到想问，你说这个“权臣”的标准是什么，如果李鸿章和两汉的霍光 曹操，以及明代的张居正相比，和近代的欧美日本那些所谓的，君主立宪国家的大臣相比，那么他的权利是完全截然不同的。
假如李鸿章是一个权臣那么，回过头来看看中国古代那些权臣，要么是独揽大权控制皇帝，天下惧怕而能动摇江山社稷的人，要么就是能够一手遮天，就是这样的一个权臣，而李鸿章呢他不一样，李鸿章他一直都是兢兢业业没有野心，可以说李鸿章他真的就是一个纯粹的大臣，而且清政府当时已经腐败到了极致，内忧外患呀，我相信换谁来都不行，冰冻三尺非一日之寒，但是李鸿章也不是没有错，这个梁启超先生在这本书中也点评过，他说李鸿章当然有一些辉煌，但李鸿章最大的问题是什么，他之所以不能成为世界级伟大的英雄。
有以下几个原因，第一个就是李鸿章根本不清楚民众的实质，第二个他也不通晓世界发展趋势，第三个他更不懂得政治的本源，就什么意思呢就是，在那个时期李鸿章，他没有从根本的角度上来看这个国家的问题，他还尝试着用一些小修小补的改良，贪图一时偏安找找安全感，也不想着扩充国民的实力，要把中国建设成一个富强的国家，而去学习一些西方的皮毛，只取水却忘记了找水源。
你就比如说甲午战争就是一个典型的代表，就当时买了多少西方的船舰利炮，以为很厉害，结果没想到吧，大部分都是劣质产品，所以导致整个战争失败，就安于现状只想靠一点小聪明，就想跟西方的政治家扳手腕，所以他注定是成为不了影响江山舍社稷的那种权臣。
但反过来说，李鸿章也没有野心，你想如果他的野心像曹操一样，我们都知道三国时期，曹操如果当年真的想扶汗帝，凭曹操的能力是可以扶的起来的，但是只不过曹操的野心可能比较强一些，如果说李鸿章，这个有曹操当时的能力和野心，我觉得他能够真的是一手遮天，我觉得也不是不可以，只能说他的这个太敬业了，真的是一个纯粹的大臣一点野心都没有了。
如果他淡凡有点野心一手遮天，如果政治上还有些才干，能带领整个清廷翻天覆地发生的改变，我觉得还是有一线希望的，还是有成为大一定的机会的，你想论才干不差吧，论军事能力也不差吧，论政治能力其实也还是可以的，所以最后梁启超先生也表示了，敬重李鸿章的才干，惋惜李鸿章的见识不足，也同情李鸿章的遭遇，李鸿章是一个要强的人，为此呢也比肩其他国家积极倡导洋务运动，建立北洋军舰，只是当年的清政府，在各个方面，像比如说工业产值方面与西方国家简直是云泥之别，李鸿章深深地哀叹，说也是当时清政府的一种心酸和无奈吧。
直到今日，我国虽然也已经是高楼耸立了，与他国的差距越来越小，可是我们依旧要牢记当时那段暗淡无光的日子，就是因为落后才受到别人的欺负，中国被列强瓜分的日子早已一去不复但是，我觉得我们依然要不断的努力学习科技，吐故纳新不断前行，我们都是凡人孰能不过，虽然李鸿章也有犯过错，但是这也不是他的本意，虽然他也缺乏一些大局观的能力，但也只是清政府当时实在是太腐败无能到极点，纵使在厉害也不可能他一人就能扭转当时的局面，有功有过，我相信功还是远远大于过的。
我们以前学历史学这个赔款，那个签不平等的条约，就是看完整个这一生的经历之后，我觉得李鸿章还是做了很多功事的还是立功的，没有李鸿章我相信，估计当时的清政府被瓜分被西方瓜分的地，这个土地和银两将会更多。
所以综合来说，虽然当时清朝已经瓜分了很多领土，但是说实话，我们还是要感谢李鸿章的，因为李鸿章已经尽他所极大的努力，用最小的代价来换取当时的和平和胜利，这就是一个完完整整客观的李鸿章，有功也有过，我希望大家对李鸿章多一些了解，能够为这一位英雄还是点赞的！
解读《谢谢你》
一个人成功你认为最重要的是什么，很多人说是很会赚钱，会某项能力，但其实并不是，一个真正能够在事业上大成功的人呀，一定是非常会做人的人，你们认可吗，所以我们经常有一句话这么说的说，普通人做事高手做人，当一个人会做人的时候你会发现，他旁边会做事的人都会来帮他干，这就是高手，那么怎么样才能更好的做人呢?
这就是今天我为什么要讲这本书的核心，这本书的名字叫做《谢谢你》，作者叫做松浦弥太郎，他讲了很多的处世小哲学，我特别极力推荐大家，一定要买这本书好好看一下，因为这本书真的是简单易懂，而且可以帮助你有效的提升不一样的自己，刚才我说道说一个很会做人的人才更加容易成功，为什么呢?
因为成功等于知识加人脉，人脉占到了百分之七十，你的很多的时候，需要贵人相助，需要合作伙伴，需要朋友的帮助，而这些人为什么帮助你，就是因为你很会做人，举例子，在水浒传当中谁会做人，那毫无疑问，宋江是最会做人的，你看宋江有一次坐船，去到梁山的时候，突然被船上的人劫了，说把值钱的通通留下，劫到脱到只剩下一个裤衩子，裤衩都不剩了，然后宋江也没有办法，因为宋江武力不行又打不过别人，然后当宋江到岸边的时候，正下船的时候发现，有两个人这两个人正好认识他，一看 哎，这不是宋江哥哥吗，立刻跑过来拜三拜说，宋江哥哥你怎么这样了，只穿了这么一点.
后来了解了下才知道，说原来自己的人把宋江大哥给劫了，这个时候领头的就说了，哥哥你看吧，这两个人怎么处置，既然敢劫你，把这两个人押在跟前跪下，这个时候宋江如果说把他砍了，我相信他们也会砍的，但是毕竟是自己的兄弟自己的小弟啊，这样子也不太好，但是你知道宋江怎么说吗，宋江说业务很熟练不错，不但不应该砍他们还应该奖赏他们，他们又不认识我，所以根本不是他们的错，所以你看，宋江特别会做人呀，宋江的做人有一句经典的名言说，我从来不锦上添花我只雪中送炭，这就是宋江对于人的一个处世哲学，那么这本书也是一样，这本书《谢谢你》呀!
每一章每一篇，都是一个单独的故事，而且这些故事都非常的明确的告诉你，到底什么才是真正的会做人，我希望大家一定要认真的去读一下，读完这本书特别的有意思特别的有感觉，那么跟大家分享一下，首先第一个就是他告诉我们，与人连结什么是最重要，那你要懂得跟贵人在一起，你要懂得与人合作，你要懂得与朋友相处，那么什么才是最重要的呢，第一个说沟通才是最重要的，那什么是沟通，沟通的目的是什么，书中讲到他说，沟通的目的就是向对方传达自己的爱意，对自己以外的人给予更多的敬意和尊重，我们反过来好好认真听一下这句话，沟通的目的啊，就是向对方传达自己的爱意，对自己以外的人给予更多的敬意和尊重，就是这个爱意指的是什么呢?
不是仅仅的限于男女恋爱，毕竟那其他人也做不到啊，我们这么多不是只限于男女的恋爱问题，他是什么呢，他可能是一种爱意，这种爱不是爱情的爱，而是对他喜爱的爱，比如说对待物品的喜欢，对待大自然的喜欢，所以这本书中讲了，第一个非常非常有意思的概念就是说，如果你对某一个物品某一个大自然，不能够表达爱意就无法建立联系，当无法建立联系的时候你将不可能，长时间的去拥有它，也不可能长时间的去使用它，我举个例子，我们有没有在端盘子的时候，吃饭的时候不小心把碗打坏了，把盘子打坏了对吧，你知道你为什么会打坏吗?
就因为你对盘子的爱不够，那怎么说呢我举个例子，如果请问你端的这个盘子，你认为它不是一个盘子，它是个价值无上的珍贵之宝，你觉得会把它不小心打碎吗，我相信就很难了，为什么因为你太喜欢它你太爱它了，你每天拿出来会左看右看，甚至把它藏一个很好的地方，甚至是就算使用它的时候你也会小心翼翼，你也会做好一切的安全措施对吗，这就是不同啊，所以你知道盘子为什么坏吗，因为你不够爱它，你的水杯为什么容易碎吗，因为你不够爱它，为什么我们的自然环境不够好因为你不够爱它，为什么我们地球的生态不断的在破坏，因为你还是不够爱它.
为什么你开车容易坏别人开车不容易坏，因为你还是不够爱它，所有的一切物一切自然，他之所以有容易坏，之所以不能够间接的联系，就是因为你不够爱它对吗，养花的时候最有感觉，什么时候的花最容易养活，你把所有的爱意，所有对它的爱护和它的喜欢，浇灌在这个花里的时候你会发现，这个花茁壮成长的非常的好，但是当你不喜欢这个花，你压根不喜欢养花，你也不喜欢这个花种，我保证你肯定没有十天半个月就死了，为什么因为你不喜欢它，所以你不会想到给它浇水，你不会想到它什么时候该晒下阳光，什么时候不晒阳光，你不会想到什么时候给它施肥，你不会想到今天水浇的有没有多，会不会把它淹死呀，你看你都不会想到这么多，所以你看什么才是真正的沟通.
当你表达爱意的时候，那么这个时候你就与它产生了沟通，产生了连结，谁说人不能跟物产生沟通，也是可以产生沟通的对吗，谁说人只有跟人产生沟通呢，你可以跟人产生沟通，你就可以跟你的小动物产生沟通，你养的小猫小狗那也能产生沟通啊，那沟通在哪里呢，沟通不是语言而是一种感情交流，谁说只有跟动物跟人能产生沟通呢，植物都可以，连桌椅板凳都可以，连世间万物都可以，前提是你有没有跟它连结在一起，当你跟它连结在一起的时候你会发现，你的归属感不一样，它的归属感不一样，你对它的方式和态度完全都不一样，所以这个是我们要明白了什么才是真正的沟通，那就是建立连结，表达爱意，表达敬意就可以真正的沟通.
那么对物是如此，对动物也是如此，对植物也是如此，那对人更如此，你为什么跟他沟通不好就是因为，你没有表达出对他的敬意甚至是爱意对吗，你跟一个人没有沟通好一定是，你觉得他肯定不好，或者是你可能不够保护他，或者是你不是很喜欢他，甚至是你不够爱他，这就是区别啊，所以这就是沟通，那么什么是人际关系呢，这本书说人际关系需要三个，角度来去探讨，也需要三个板块，你不断的去做，你才能够有更好的人际关系，这三个就是第一栽培，第二守护第三坚持，什么叫做栽培啊，栽培就是你愿意主动去栽下那颗种子，你愿意种下那颗种子，愿意嫁接一个支干过来，你永远是主动的那个人而不等他被动对吧.
举一个例子，今天你在上班的时候遇到同事，你会不会主动去打招呼呢，你是等别人主动先向你打招呼，你再去跟他打招呼还是你去主动的打招呼呢，无论这个同事是你的同级还是你的上下级，当在红绿灯对面的时候，你远远看到了一个认识的朋友，当走在中间的时候要不要跟他打招呼呢，是你在等待他主动给你打招呼，还是你去主动打招呼呢，这就是区别，就这么一点点，微妙的一点点就会影响你的整个的心境，就会影响你对他的态度，我们可以想象一下啊，如果一个老板一个领导，总是下属给他主动打招呼，下属不给他打招呼他从来不跟别人打招呼，那么你会发现，这个人际关系会很好吗，你会发现他的沟通和连结会非常好吗，还不会吧对吗，你可以不小心疏忽他但是，你一定要做到主动要跟他打招呼，尤其是同事尤其上下级关系之间，尤其是跟朋友之间.
所以主动一定是第一位，而且人际关系的开始就是你主动去做一些事情，主动与他交流，主动搭讪，主动跟他讲话，主动在一起合作等等的一切，所以人际关系的第一步就是，栽培要主动不被动，并且主动要很有热情，并且要积极表达自己的心意，有做到吗，第二个叫做守护，什么叫做守护呢，你要明白别人到底喜欢什么样的人，这个非常重要对吧，别人到底喜欢什么样的人，咱们不说性格就说你做事一些准则，就说一些你的行为和价值观，那我相信大部分的人都喜欢一些，第一不让别人等待的人，就是不要老让我等，你告诉我十分钟，结果让我等了15分钟等了20分钟，每次都拖拖拉拉，我相信这件事所有人都很反感的事。
第二个就是不逃避责任的人.当遇到事情的时候你能够主动承担责任，会获得更多人的喜欢，而不是推脱责任这个一定要赖他，而不是我的原因对吗，最明显的就是中国的篮球明星姚明，姚明当选中国男篮之后，为什么国人还是非常支持姚明呢为什么，因为姚明的责任心非常强他从来不逃避责任，他能够很好的守护国人球迷和他的，那份感情在，为什么比如说，姚明带领的中国男篮，他虽然不是教练但是他毕竟是主席，他是总领导对吗，在跟波兰队争斗的时候，最后还差几十秒钟我们还领先几分，但是因为不小心周琦发球失误，葬胜了结局最终拖入加时赛，输给了波兰，这个减少了出现的机会，当所有人都问这个责任属于谁的时候，姚明立刻斩钉截铁的说我，责任只有我，你会发现他就是一个不逃避责任的人啊，我们很多人也不逃避责任。
所以就会受到别人喜欢，第三个就是不评价他人的人，什么叫做不评价他人呢，很简单如果你说一个人的好还很棒，但是如果你去在背后说一个人的坏话，那么你会发现你就会受到别人的不喜欢，你们的感情将无法守护下去，有一句话是这么说的第一，你评价谁你就是谁的缩影，第二静坐常思自己过闲谈莫论他人非，意思就是说当你今天想这个人不好那个人不好，在这个人跟前说这个人不好，那个人跟前说这个人不好的时候，其实你最应该要静静的坐下来问问自己，是不是自己的过错对吗，最关键的是，如果这一条你做不好的话，你会在生命中损失很多的朋友，损失很多的合作伙伴，我给你们举一个在我公司一个真实的案例，我公司有个高管，他经常对一个公司有意见，该公司的一部分的人，想要过来投奔我们公司，想要加入我们，他觉得公司不好，于是我公司的这个高管正好收到他的心意，他说你发现了，我就告诉你这家公司真不好，这个好那不好这不好那不好说了一大堆，最后结果呢这个人，带的一个小团队反而没有加入我们公司，知道为什么吗？
因为他说了太多的对方的公司不好，别人会怎么想别人会想，感情都很不错呀，可能都是兄弟公司对吗，你这么说别人这么不好这么不好，可见你自己的心胸格局就这样了，所以选择了呆在原公司没有来，就谈到最后一步了都没有加入我们公司，为什么就是因为你此时此刻，你评论他人的闲事太多了，评论他人的不是太多了，最后的结果就是别人也不喜欢你对吗，所以这就是守护，人际关系一定要做到第一栽培积极主动，并且热情的表达自己的心意，第二就是要守护那一份的感情，所有的感情都是从哪里凉透的，都是从让别人等待，你又是个逃避责任的人，又是一个评价他人的人，那么会非常的引人反感，那么反过来你如果不让别人等待，遵守时间非常的诚信，并且遇到事情不逃避任何责任，同时第三也从来不评价他人。
你会发现你就是一个值得让人喜欢的人，那么你们的感情就能够持续的守住，那么第三叫做坚持，什么叫做坚持呢那就是要调整自己，问问你自己你自己爱自己吗，你自己把自己当做一回事了吗，比如说第一你的身体够健康吗，你的身材你的样貌对不对，你有打扮自己吗对吗，你的衣服的干净整洁程度，到底有多爱自己，那么只有持续的坚持调整自己，让自己更加健康让自己的身材更加好，让自己的形象变得更加好让自己的穿衣，自己的生活变得更加好，那么你们的这个关系才会持续的，延申下去，那我们都知道，所有人都喜欢跟有自律人在一起，所有人都喜欢跟爱干净的人在一起，所有人都喜欢，爱自己的人在一起，那你是爱自己的人吗？
这就是我们就说到的，如何与人能够连结，那么哪三大因素，第一栽培第二守护，第三是否坚持的调整自己爱自己，那么此时此刻讲到这里你觉得，你要不要把这三点认真的做一下呢，你可以反思反思自己，你自己是不是一个主动热情的人，你是不是一个能够守护别人，是一个值得让别人信赖的人，你是不是一个坚持能够热爱自己的人，让自己变得越来越优秀的人，让自己做的越来越进步的人，如果做到这三点，我相信你的人际关系一定非常的好对吗，你跟别人处在一起的话，别人一定非常的喜欢你，这就是一种处事小哲学呀，那么此时此刻讲到这里啊，当你明白如何与人建立连结的时候。
你还需要学会另外的三件不一样的事，哪三件呢，这三件会让你的人际关系变得更好，而且相处的更棒，第一个叫做持续给予，什么叫做持续给予呢，就是一定要找到恰当的好处的时机和距离，比如说你有没有遇到过你的朋友经常的招待你，大鱼大肉好吃好玩好喝的，好好的把你招待了几天有吗，虽然朋友感情也是非常的好，虽然非常的够兄弟，但是通常怎么办，你一定要做一件事，要隔天说谢谢，无论是有没有吃饭，无论他有没有多么辛苦的付出，如果当时说这些特别的别口，不好意思那么隔天也要发信息，亲自说谢谢，我希望对方会非常的开心对吗，也可以说谢谢，也可以表达说你的招待我很开心让我很满意，让我觉得没有白来，我相信对方都会收到，你的那一份的感觉对吗，这就是要懂得持续的给予要隔天说谢谢。
所以你会发现可能只是短短的几个字，只字片语就会让对方的心特别的温暖，特别的开心觉得自己的付出一定没有问题，对不对，他的持续给予和你的持续给予，能够建立得更久，那么第二个叫做不过分的靠近，那如何找到恰当的距离呢，第一个是隔天说谢谢第二就是不过分的靠近，什么叫做不过分的靠近，就是有意识的思考，不过分的远近是持续的前提，我举个例子，很多事情是没有对错的你们认可吗，只有什么不同只有文化的不同，只有生活习惯的不同，再好的父母和孩子长大之后生活在一起，依然会出现很多的矛盾，为什么因为太近了是吗？
为什么婆媳关系这么难相处，为什么当你成家之后，与双方的父母如此难相处，不就是因为有时候太近了吗，太近就一定出现问题，给大家讲一个小故事啊，我附近有个同事，他儿子在重庆工作也非常的优秀，也在重庆买房了，他母亲就特别特别的想儿子，所以因为退休了就全家搬到重庆，跟他的儿子和他儿媳妇一起住在一起，虽然房子还挺大但是呢，生活总是很不开心，总是会有些争吵，总是有一些想不通的地方特别的痛苦，但是回新疆吧又特别的远，因为他们家在新疆，老家在新疆，又特别的想儿子那怎么办呢，于是就想个办法说儿子呀，事业不错的话你能不能在小区，在小区附近或者是本小区，旁边再给你爸妈买一套小房子，不需要太大七八十平就可以了，我们住在那里，我们可以自己过自己的日常生活对吧，我做饭你要是想吃就来，我想你了我就去你家转一转。
自从买了另外一间房子之后有了一个距离，反而生活过得更好了对吗，你看这就是要适当的保持距离，所以为什么在十几年前，新疆大家都觉得非常的乱呀，是因为真的很乱吗，其实十几年前确实有些乱，为什么核心原因在哪里，核心原因就是在于新疆的民族众多，中国56个民族新疆就占了55个民族，你想每个民族都有自己的文化，都有自己的生活习惯，那与相处在一起多么的不容易对吗，维吾尔族人有维吾尔族的习惯，哈萨克族有哈萨克族的习惯，回族有回族的习惯蒙族有蒙族的习惯，锡伯族有锡伯族的习惯，这个族就太多了，汉族还有汉族人的习惯，这个族就太多了。
所以这就是为什么很难相处，那么这几年新疆也是努力的非常的好非常的棒，我们也一起扞卫祖国的民族大团结，所以这就叫做不要过分的靠太近，每个人都有不一样的习惯，第三个叫做不求回报，不求回报就是一种持续的给予，主动为朋友做些什么，你不要求回报不要有功利心，如果你有功利心还不如不要有功利心，如果你是求回报带有意识，来去做一些什么东西，那么你交友就不单纯了，我和我身边的好多好朋友，最喜欢说的一句话就是，我们兄弟感情深但千万不要有利益相扯是吧，不要有太多的商业合作，不要太多的利益相扯，因为一旦有了利益，人的感情就有可能会有变化同意吗，所以就是不求回报，有回报呢就当意外收获，如果你是一个有求回报人，那你可以不交这个朋友，但一旦交了这个朋友就不要有求回报。
这是第一个要做的就是持续给予，第二个叫做不顺利的时候怎么办，我们可以想象一下啊，在交友之间会不会产生一些很多不顺利的时候，第一个如果不顺利，那么第一个办法就是不要太在乎对方说的话，比如说你和对方争吵在一起了，对方今天非常生气，那么他说的话你能听吗，不能听，我经常跟我的家人在一起的时候，经常跟我的朋友在一起，只要我的家人和我的朋友，他们的情绪很不稳定，说话伤到我的时候，你知道我怎么想吗，我在想现在不是他他是魔鬼。
比如说我跟我妈在一起，我妈说的话我可能不开心，或者是她情绪不稳定的时候，那我会怎么想，此时此刻她不是我妈她是魔鬼，为什么这么想，因为你会发现只要是人他有情绪一旦有情绪，他很容易说一些伤人的话，其实并不是他的本意，这就是为什么有些人叫做，刀子嘴豆腐心，本来很善良但说话就是不是很好听，那么你不要太在意是不是，要明白他本心到底是什么，你只要知道他的本心是什么，你就不用听他的话，第二个就是意见不同的时候怎么办呢，要当做理所当然，因为我们要尊重他，因为我们要跟他在一起变得更加的好，因为我们要懂得，每个人的方式都是不一样的，不要一上来就批评他说，你这个说的不对你这说的就是错的，你可以跟他探讨说我觉得你这个，还有些东西可以去补充或者是，我觉得你说的很好我也有自己的看法，你个人判断一下哪个做的比较好是吗？
所以第三个叫做不要让对方有所期待，与人相处这一点非常非常的重要，在书中讲过这样的一个故事，当你去到一个家里的时候，发现有只非常可爱的小狗，通常人们会怎么办摸摸它，抚摸一下给他送点小吃的对吗，但是有一个人却不是，大家都以为说你不喜欢小狗吗，他说并不是因为我很少来，既然我很少来的话，所以我干脆就不要喂他吃东西，也不要去摸它，为什么呢，因为我一旦跟小狗建立很好的感情，万一小狗想我怎么办，对不对岂不是伤害了小狗，你别看这还挺有道理的对吗，这叫做不给对方期待，就好像我们喝酒一样，如果你就是一个不会喝酒的人，从一开始就告诉大家你是绝对不喝酒，你滴酒不沾，那么即使你不喝酒我相信大家也不会为难你，也不会用不同的眼色和眼光去看你，因为他就知道你是一个不喝酒的人。
但是如果你一旦喝了一口酒，你一旦喝了一杯酒，那么紧接的你就是第二杯第三杯第四杯，对方会期待你继续喝酒，与其自己不能喝酒，不如干脆变得不喝酒，滴酒不沾，告诉别人你不能喝酒，你就不要喝酒，不要说我只能喝一点，你给对方期待，你只是喝了一点对方就让你喝更多对吗，这就是不要让对方期待，最后一个就是要有回头的勇气，与朋友交流在一起，可能多多少少会发生一些冲突，甚至是绝交，反过头来主动的表达，自己的过错，主动的想和好那么你需要自己，找到回头的勇气，年少无知可能当时还年轻当时还冲动，没有什么事情是过不去的对不对？
所以最后你还需做第三件事就是，要加深感情对不对，偶尔争吵正常，不争吵其实反而有时候不正常同意吗，最关键的是要跟一个人更好的相处，加深感情还有一个更好的方式就是，要懂得向他请教，因为朋友之间一定是取长补短，一定是不断合作的一个关系，我跟你学习你们跟我学习，才能够相处的更久，否则就慢慢的变成了什么酒肉朋友对吗，最后一个就是你能够发现对方的成长和进步，你能够持续的发现对方的成长和进步，你会跟他持续的在一起，所以你看这就是一个与人相处不同的方式，那么我们整个的回过头来看一看，仔细的问问你自己，你会与人产生连结，有很好的人际沟通吗，你会懂得主动的去栽培吗？你会懂得如何去守护吗？你会懂得如何去坚持做自己吗？爱坚持爱自己吗？
做好了这三点，你就是与人连结，会懂得如何做人际关系，那么反过来看，如何能够把人际关系做得更好，第一个要懂得如何持续给予，保持好一定的关系和距离之后，还能够不断的去怎么样，能够说隔天说感谢，能够把距离把控好，还能够不求回报持续的给予，同时还要做到第二点，在不顺利的时候，在争吵的时候怎么办，第一争吵的时候不要在意对方说的话，因为对方那个时候神志不清了是魔鬼，第二意见不同的时候，要当做理所当然，因为每个人都有发表自己的看法，不要直接告诉对方说你说的是错的。
第三千万不要让对方有所期待，不行的就是不行不会的就是不会，不可以的就是不可以，与其让别人有所期待，不如直接断他的念头，最后一旦发生了不顺利的事情，还要有回头的勇气，没有什么写封信告诉他之前错了，写封信告诉他我还想跟你建立更深的友谊对吗，那么如何才能走得更加的长远加深感情，那么第一其实小争吵，能够建立更好的感情，第二就是要不断的向对方请教，因为取长补短才是长久之道，最后就是要发现对方的成长和进步，能够不断的表扬他而不是，你所有的底细我都知道了，你在我这里永远是一成不变的，你看这就是整个的一个处世的哲学。
虽然我没有讲太多啊，这里面书几乎每两页就有一个小故事，每两页就有一个小故事，我最希望的一件事是什么呢，就是你们把这本书买回去认真的看一下，因为故事太多，我不可能把所有的故事每个故事都讲一遍，每一个故事讲一遍至少三四十个故事对吗，但是我已经把所有的故事，分为了这几段了，因为这本书也告诉大家，不管多少的故事，它都要告诉你，第一章与人产生连结的这些事，要搞懂怎么样与别人产生连结，第二当产生连结之后，已经成为朋友之后，如何能产生更好的感情，第一个就是要懂得持续给予，第二个在不顺利的时候应该怎么办，第三个如何更好的加深感情。
那么我相信你把这本书看完，你做人就越来越好了，你做人的处事方式会受到更多人的喜欢，那么我相信你一定会在事业上，在各个方向总会成为一个更加成功的人，感恩大家我们这本书就分享结束了，非常的少希望你买回去自己，认真的看一看，好听好看好懂好学，加油我相信你一定可以的，我们下一期与你不见不散！
解读《穿越寒冬》
各位666书友会的家人们大家好，我是张易发，今天给大家带来一本有关于创业的书，那么如果你想创业，或者正在创业以及，未来希望能够把企业做大，甚至是上市成一家独角兽公司，那么这本书你一定要看，这本书的名字叫做《穿越寒冬》，创业者的融资策略与独角兽思维，这本书的作者叫做史蒂文霍夫曼，他在美国就是非常知名的投资家和企业家，那么他写的这本书的干货，我看完之后非常的震撼，震撼在哪里呢？
震撼在虽然里面的内容我之前有学过，我也明白但是，他可以通过一本书的方式，把曾经我花了几万块钱学到的内容，全部呈现出来，这就是我觉得叹为观止和震撼的地方，那么我觉得这本书强烈大家一定要认真去听，认真去看，因为你听完这本书，相当于你可以少花几万块钱，上专门有关于找如何设计融资，如何设计商业模式，如何设计有关于上市，这方面的一些策略和维度，等等全部都交代了，那么讲这本书呢我会从三个方面去讲，第一个板块会讲到创业的那些事，就会讲一些你为什么要创业，你到底适不适合创业，创业到底有多艰难，以创业最重要的是什么，以及你杰出的想法从哪里来。
那么第二部分呢会跟大家分享到，风投的那些事，就是风险投资，这些人他们内幕到底是一个什么样的存在，他们是有一个什么样的规则，有一个什么样的角度来去看待每家创业公司，我全部都会清楚的告诉你，那么第个板块就是，会教你商业计划书怎么写，什么样的商业计划书，你拿上你就可以融到资，拿上你讲出来就有资本疯狂的想投资你，那么这就是我讲这本书的三个板块，首先我们先看第一个板块，第一板块讲的是创业的那些事，我们先问问你自己你为什么要创业，你觉得你适合创业吗，很多人说我适合呀，那到底你是因为什么创业。
这本书中分享到说，人之所以选择创业会有几种，原因那么分别是第一个，如果你有以下的三种原因那么，就证明你不太适合创业，这三种原因是什么呢，第一个就是想要暴富，创业想赚钱没有错，但是如果你只是想靠创业暴富，那么很不好意思你选错了，第二个就是逃避，也就是说我们很多人之所以想要去创业，其实并不是因为他有创业的梦想而是，可能他在工作当中受到了欺负受到了委屈，他内心承载压力不够大，甚至想到了一些逃避，所以说选择创业，第三呢就是跟风，突然有一天别人告诉你现在什么什么东西很火，跟我一起来做吧，你一看确实也很不错，然后收益也很不错，于是呢你跟风就去做了，所以霍夫曼被称之为叫做船长。
船长告诉我们说，如果你是这三种心理状态，那么你千万不要创业为什么，你将死的很惨死得很快，而你这种行为其实不能叫创业，叫什么呢，叫做生意，做生意和创业有本质的区别的，那霍夫曼说什么样的人才适合创业呢，首先第一个就是，你能够在社会中生活中找到一个痛点，并且你能够做到把它解决，产生完美的商业价值这就是创业对吗，比如说火柴，点火非常的麻烦需要划一下，结果有个人发明了打火机你看，这就是解决了一个社会的痛点呀，用起来更加方便所以，这个叫做产生了巨大的商业价值，你是否是因为找到这个痛点并且能够解决，所以才选择创业的吗？
那么第二个叫做挑战自我，也就是说，什么样的人适合创业就是你希望，你相信生活本来就是一种探险，你可以付出所有，你可以不计一切代价，专门想为了创业，第三种人叫做享受过程，什么叫做享受过程，我曾经听俞敏洪讲过这样的一句话他说，创业就是扛着棺材在上路，就是当你创业的时候你会发现，你走向了一个不归路，无论你是赚多少钱也好还是，不赚多少钱也好，你到最后的结果就是依然会非常的辛苦，但是辛苦是客观而存在的，对于你而言你是不是会觉得辛苦呢？
如果你觉得在创业过程当中，本来就是一种非常享受的过程，你说人生就是需要一些挑战，就需要一些不确定性，就需要一些冒险精神，不管结果到底好不好，我就很享受这种感觉，有一种风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还的那种场景，这种人那么你太适合创业了，所以首先我们做了下对比，那么你到底是什么样的心理，你问问你自己，如果你想暴富，想要逃避想要跟风，那么不好意思，你这个只是叫做生意而已，但是如果你能够解决社会生活中的一个痛点，产生解决方案，发挥了巨大的商业价值，再加上你非常的喜欢挑战，喜欢冒险又很享受过程，那么你肯定是具备创业的基因，所以我们一开始就说，创业的成功率非常非常的低，那么如果基因不对，将不可能获得成功，所以这个时候你问问你自己，你的基因是个创业者的基因吗？
第二个，你们知道创业有多难吗？这本书中讲过这样的一个案例说，每投四百份商业计划书，几乎只有一份是风投比较感兴趣的，然后还做了个大量的数据测试，他们随机挑选了三千两百个，刚刚注册的公司，全部随机地理位置随机人员随机年龄随机，他们后来发现有90%的企业，在七年之内全部统统倒闭对吗，所以在谷歌有一个不成文的说法，谷歌领导就经常说，有一天如果你想创业了，想要问自己合适不合适很简单，你能不能说服跟你玩的好的朋友和同事，两个非常跟你互补优秀的人才，能够跟你一起去干这件事，如果你连这件事情都解决不了，那你就不适合创业，还说了，如果你连你的家人都说服不了，你就不适合创业对吗？
所以为什么这么多人失败，这本书里归纳了很多的总结，有很多的点给大家一个一个的分享一下，他说在创业公司当中有42%的创业公司，是无法找到市场相匹配的产品所以失败，有29%的创业公司缺乏足够的现金失败，23%的创业公司是没有一个合适的团队失败，19%的创业公司在竞争中被击败而失败，18%的创业公司会，出现定价以及成本方面的问题会失败，17%的创业公司缺少一款好的产品会失败，17%的创业公司缺乏一个好的商业模式会失败，14%的创业公司缺乏良好的市场营销能力会失败，13%的创业公司忽视了它们的客户而失败，13%的创业公司没有把握一个好的时机而失败，讲了很多个点太多了，所以你就明白了，成功真的是一种运气真的是一种偶然，而失败一定是一种必然，那么此时此刻讲到这里，如果你知道创业的概率这么这么低，你依然还想去的话那么恭喜你，我们可以继续往下去听，第三点创业什么是最重要的呢？
各位你们觉得创业什么是最重要的，很多人可能会说老师当然钱是最重要的，谁说钱是最重要的，你没有钱难道就不能创业吗，其实在创业的板块当中，钱是最不重要的为什么，因为市场上有大把的钱，很多人说想法最重要，一个good idea一个好想法非常的重要，是不是呢，想法重要但一定不是最重要的，而什么是最重要的呢，是创业的个人能力和团队能力才是最重要的，就是说一个创业者如果你牺牲团队，专注个人成败的时候，那么你一定会死的很惨，那为什么说想法并不是最重要的呢，因为我们在市面上见到很多的公司，他并不是有了原始的想法，想法也不是他提出来的，但是他可以把公司做得非常的伟大。
比如说埃隆马斯克的特斯拉，我们很多人都以为特斯拉是埃隆马斯克创立的对吗，其实不是，特斯拉的创始人不是埃隆马斯克，埃隆马斯克只是当时的一个投资者，结果这个创始人运营不下去了，所以马斯克没有办法，他已经投了很多的钱，最后只能自己当ceo，渐渐的掌握了这家公司，渐渐的把这家公司越做越好，所以现在埃隆马斯克斯这家公司总控制人对吗？包括优步也是一样，优步一开始这家公司的创始人，也是没有经营下去后来，换了一个人经营才把它经营下去，包括bAt也是一样，百度 阿里巴巴 腾讯，请问这三个公司三个创始人，有哪一个创始人是自己突然有了创新的角色，没有吧对吗，马云也是去到了美国发现有购物，后来才有了阿里巴巴，李彦宏也是去到了美国发现有谷歌，回来搞了百度，马化腾也是因为看到了Icq，才后来创立的qq是吗，所以你会发现创意非常好想法非常好，但最重要的还是你有没有运行的能力，这个非常重要，有能力你就可以把它改良一下，就能做的更好，没有能力再好的风口再好的趋势，你将都不可能把它运营成功，所以创业最重要的是什么呢？
不是你的idea，不是你的主意不是你的想法，而是你的创始团队，你怎么搭的班子，你的核心创始人到底水平怎么样，所以在这本书中讲到了说，什么样的班子才是最好的班子，才是你最好的搭档呢，总共有三种，第一种就是能够有共同愿景的，什么叫做共同愿景，意思就是说，在这个世界上赚钱的行业有很多，但我只喜欢这个行业，我只喜欢把这个行业做成什么样的一个标准，什么样的一个结果，这是我们一个共同的使命和愿景，为什么说要有共同使命和愿景呢？
我们可以想象看看，请问在创业过程当中，遇到的困难多不多太多了，不赚钱的时候是不是也很辛苦，那相当辛苦，但是如果这个人是没有共同愿景的话，他只是为了冲钱，你相不相信他今天可以跟你一起合伙干，明天他就跑去干别的行业和别的公司了，所以就是说找搭档，一定要找第一有共同愿景的，第二可以相互互补了，什么叫做相互互补，他的长项是你的短，你的长项是他的短，这就是相互互补啊，比如说乔布斯有沃兹尼亚克，乔布斯主攻市场营销产品经理，沃兹尼亚克做什么开发技术的，比尔盖茨也是一样，比尔盖茨有保罗艾伦，他们就是一个很好的搭档，那我也有搭档，很多的成功者他们依然都有搭档。
那么你的搭档是否跟你互补呢？这个也非常的重要，第三个就是要有背靠背的信任，我在我们公司经常提出的价值观就是主动，什么叫做主动，就是一旦有哪个问题，你想不通或想不明白，甚至产生了猜疑链，我开始怀疑这个人到底对我好不好，我开始怀疑这个人到底行不行的时候，我就告诉他的结果就是你不要怀疑，直接去问就好了，直接去问你好了没有什么大不了的，也许你想的就是错误的，也许你本来的担心就没有任何意义，你说是不是，所以一定要有背靠背的信任，然而最好的合伙人一定是多少人呢？
在这本书中列出了一个比例说，只有一位创始人的独角兽企业有四家，拥有两位创始人的独角兽企业有十三家，拥有三位独角兽的企业有十四家，拥有四位创始人的独角兽企业有四家，拥有五位创始人的独角兽有三家，拥有六位创始人的独角兽企业只有一家，那么通过这个数据我们可以看到，最理想要创立一家，非常伟大的独角兽企业那么，最好的合伙人就是两到三个人是最好的，就是你们两个人可以互补，或者是三人形成了一个黄金铁三角，那么成功率是非常非常大的，所以如果你要创业的时候你问你自己，你有多少个合伙人、
好讲到这里，我们再跟大家说一说，那想法是从哪里来的呢，就是我为什么有个好的点才去创业呢，第一个那就是你要关注自己平时的一些需求，什么意思，就是说满足自己需求的时候，发现这个世上没有产品，于是你就想解决这个问题，后来呢，解决的过程当中形成商业的价值，你比如说有一个户外的奢侈品品牌，它的创始人叫做伊冯·乔伊纳德，他为什么要做这件事情呢，是因为他有次在登山时他发现，登山鞋并不是很好，他说登山鞋如果能多一些凸凹的，或者是钉子一样的那，它一定会更加牢固，他去买的时候他发现市场上没有人卖，所以呢他就干了这件事情，于是他就把这个企业越做越大，你看这就是一个创业的过程呀对吗？
所以这是第一种，你能够发现，你在生活当中的一些需求没有被满足，且并且市场上没有这样的产品，那么如果你能把它做起来，那么你就发挥了商业的价值，当然了还有另外一种方式就是，你能够看到趋势，你能够深入研究你能够复制加改良，什么叫做复制加改良呢，就是当对方的这个产品，这个模式呈现在你眼前的时候，你能够同样复制，当然不是完全全抄而是能加一些改良，比如说同样的一种手法，他服务的是这种类型的客户，你可以服务另外一种类型的客户对吧，他讲的是这个板块的领域，你可以讲另外一个板块的领域，他的收钱手法和你收钱手法都可以如出一辙。
所以只要你能再复制这一块再加一些小创新，那么其实就是一个很好的点子，你改良改良，所以想法通常都是来源于这两个地方，我们平时都可以注意一下好了，那一旦有了好的想法要不要保密呢，很多说想法肯定要保密，但其实船长告诉你说千万不能保密，没什么，因为如果你一旦保密了那么最后实施起来之后，到底你这个想法具不具备商业价值，能不能成功还是另外一回事，而船长的提议是什么呢，霍夫曼说，如果你有一个好的想法，我建议你能够把它分享出来，分享给大家，注意这个大家不是你身边的一些朋友和亲人，而是分享给第一个比你有结果的人，他在事业上非常成功第二个，你能写成商业计划书，能给分享给一些风投，让他来去看看你的这个想法和主意到底怎么样，这个非常重要，因为在市面上有很多大量的想法的人，都没有去分享，结果自己干自己干干到最后的结果就是，一条路干到黑最后就干死了是吗？
但是如果你能提前分享出来，有结果的人可以帮你指挥，有结果的人可以给你意见，风投可以给你提供大量的经验和意见，所以我们告诉我身边的很多朋友，我说如果你想创业的话，我建议你不用太过于太好的准备，说万一我没有准备好风投不投我怎么办，我说当然准备是要准备，但是你也不要想的太完美，为什么呢，因为你在见风投的过程当中，就是在不断的打磨自己的商业计划书，打磨自己的商业想法，打磨自己的商业竞争核心力的时候，其实风投都是给你提出来为什么呢？因为当你去见风投的时候风投如果不投你，你会问他那你为什么不投我，对方就会说出你的缺点和毛病，这个时候你能加一些互补，是不是会让你的企业走得更加的，走向正确的道路对吗，所以说这样子风投会给你给了很多的意见，可以让你的公司不断的调整不断调整，最终走向一个正确的道路对吗？
那么光有了想法之后还不行，你需要详细的设计你的赛道，什么叫做赛道呢，就是你具体到底是卖给谁，通过哪些手段，比如说有五个问题，第一个你想要解决什么样的问题，第二个你的解决方案是什么，第三个谁是你的客户，第四个问题解决后会带来哪些好处，第五个市场的容量有多大，我可以拿666书友会给大家举一个案例，比如说第一个的问题你想解决什么问题，那我想要解决的就是，能够通过读书提升很多人财富的问题，那我的解决方案是什么呢，我的解决方案就是，通过视频音频图文的方式，把一本非常好的书，讲给大家听让大家有所吸收，可以学到更好的知识，能够让他的事业有所提升，那谁是我的客户呢，那毫无疑问，25岁到45岁的人，之间是我的客户，那请问25岁之前是不是呢，可能也是但不是我的主要客户，我的定位主要客户就是25岁到45岁，为什么？
因为25岁毕业出来几年了，他发现在社会当中不学习不行呀，他有了学习的意识对吗？为什么要到45岁呢，因为到45岁的时候人在中年，还非常地冲劲，一旦过了45岁过了50岁，快步入老年的时候，其实很多时候冲劲就没有了对吧，所以我们666书友会的客户主要是以，25岁到45岁的客户为主你看，我划分的很清楚，那么问题解决后会带来哪些好处呢，那首先就不用说了，我们的商业模式，我们的用户流量等等，可以在财富是吧，精神以及帮助客户上都带来好处，那最后市场的容量有多大，所有的25岁45岁的人，都是我们的客户，而这部分人群占多少比例呢？至少占到了百分之二三十吧。
中国有14亿人也就是说将近有四亿人左右，三亿人四亿人左右，那都是我们的客户，你说这个市场容量大不大，所以这就是我们界定的一个赛道，那么你的赛道是什么，你定位的是哪个领域，你定位的是哪个板块，你的客户群体是什么，你能解决什么样的问题，你的市场容量有多大，这个来将决定于，你是否能有好的发展为什么呢，因为如果你的解决方案并不是特别好，再加上市场容量不是很大，那么谁愿意投资你做这件事呢，什么叫做市场容量，也就是所有的客户把你产品都买个遍，也就是能做这么多，那当然没有人没有兴趣来去做你这件事情。
讲到这里，我们就把创业的所有的一些概念和知识点，就跟大家分享完了，创业的那些事，你问问你自己有没有一些是符合你的呢，还需要去进步的呢，当创业的这个点讲完之后呢，那我就接下来跟大家讲讲第二部分就是，风投的那些事，就是我们很多人对风投不是很了解，也不知道风投的行为习惯什么？也不知道风投是怎样运营的，那么接下来我就详细的跟大家说一说，首先，风投喜欢投什么样的企业，并不是说你有一个想法，去找风险投资人，投资人就一定会给你投的，那他们也有喜欢企业的类型，你们说是不是，那喜欢什么样的企业类型呢？
首先第一个要有不一样的商业模式，你的商业模式符合资本市场的商业模式，这是第一个第二个就是，你的商业模式曾经有发现，也就是有成功案例，并且呢，你能在他的成长过程中做出改良，那是最好的，你看举个例子之前我说过，淘宝模仿的是易贝对吗，所以孙正义一看，你要做的这个淘宝美国已经有人在干了，而且干得非常的好，所以如果你要辅助加改良，在中国市场来去做的话，我相信可能会成功，所以你看 啪 投钱了对吗，马化腾也是一样，马化腾做的是qq，他模仿的是Icq，那么张磊投马化腾的时候，哇就觉得这个东西一定行对吗，大笔钱进去。
所以你看，因为有之前成功的商业模式，所以那我就敢投你，创新是最难的，创新的成功率是最低的，包括Facebook也是一样，那我给大家讲一个非常有趣的事，今日头条也就是我们今天的字节跳动抖音，其实张一鸣在去找风投的时候，是很吃亏的，很多风投都拒绝了他，包括很多非常知名的一些大的风投企业，都拒绝了他，你知道为什么吗？
就是因为张一鸣干的这个事，在这个世界上从来没有人干过，他走到这个模式和商业模式，首例创新，这一下就风投不敢投呀，你这个没有干过我们很担心，但是呢？依然有，极个别的企业选择了相信张一鸣，所以最后的结果就是赚的盆满钵满，后来很多企业就开始后悔啦，说哎呀太后悔了，没有看懂当时张一鸣的这种模式没有办法，谁让当时没有这个先进的模式呢，谁让当时全球都没有一例，说要做一个视频，要做个新闻，是根据客户的喜好来智能推送的，到底能做成什么样的结果呢，大家都不知道，所以很多企业很多投资者，就在抖音上在今日头条上，非常非常的没有看好，然后吃了巨大的亏，第二个，你的赛道一定没有龙头企业，没有超级巨无霸的企业，比如说你说我发明了一款可乐，也需要投资，你猜投资人投不投你，你我保证百分之百不会投资你，为什么因为在你的这个赛道，可口可乐这家公司，是你的巨无霸，它掐死你像捏死一只蚂蚁一样简单。
所以如果你说，我要在可乐这个赛道想做的更好，别出心裁，那你放心好了，一定不会有什么投资人去投你，一样的你说我要想投一个，像肯德基麦当劳这样的快餐店，炸鸡薯条，你也放心好了也没有多少人投资你，为啥，它竞争对手太强大了，所以你看我们总结一下，风投喜欢投什么样的企业，第一个就是商业模式，是有前车之鉴，是有成功经验的，你可以在复制加改革加创新，那么我一定会更好的投你，第二就是你的赛道没有巨无霸，甚至是你可以细分的移化市场，可以把它做到极致，他们喜欢投这样的企业，那么风险投资还有很多的内幕。
比如说，风险投资分为天使投资人，过来是种子轮，过来是A轮b轮c轮d轮，就是每一轮他们的钱大概是多少了呢，比如说天使轮，什么叫做天使投资人，就是我可能还没有开这家公司，我连办公室都没有租，我只是有一个想法我想干这件事，我拿着一个ppt，拿着商业计划书就去找投资，说你投资我吧，我给你出让股权我来干这件事，重要的问题来了，刚开始会投你多少钱，大部分刚开始投你都会投，五十万到两百万之间，五百万了不起了，通常都是几百万，不会超过一千万，这是天使轮投资你，而且要占你大量的股份，至少是百分之十百分之二十，甚至百分之三十的股份，为什么呢因为有一百个天使投资人，都不一定有一家能够跑出来，所以失败的概率是非常的大。
这就是为什么投的钱少还占着你股份多，当然了如果你能把天使轮做的非常的棒，企业进入了合法正规，且有序的在运营着，那么你就可以去融种子轮，种子轮大概也是几百万到一千万，可以再融一次，在往上A轮，几乎都是往五倍到十倍的去翻，A轮五倍到十倍b轮又是五倍到十倍，c轮又是五倍到十倍，最后一路融资下去，所以那融资融资的是什么呢，就是我们很多人都以为，融资只融的是钱其实不对，当你去融资的时候，这些投资公司给到你的并不只有钱，还会给到你什么呢，资源 人脉 经验和指导。
你可以想想看呀，我之所以投你是因为我非常看重你这个企业，结果，你的企业如果遇到危险的时候难道我不帮忙吗？我如果不帮忙的话，那我的投资是不是就打水漂了，所以一定要帮忙，你说吧你想要什么样的人脉，您想要什么样的资源，你需要什么样的帮助，我都尽可能的给你提供，我们大家都知道啊，风投投融界，几乎是站在创业中的，食物链的顶端了，那你想他们的人脉他们的资金，他们的实力那是完全不一样的，就像当年刘强东一样，刘强东就在有一次商业路演，讲完他的商业计划书之后，立刻就被一个投资公司，发现了看到了，告诉他说，你这件事情光要几千万是不够的，至少要好几个亿，我打算帮你融几笔行不行，就刘强东当时就是一个农村人呀，刘强东就是一个创业者呀，没有今天的人脉，后来他的人脉是哪里来的呢？全都是这家风投公司给他对接的，对接高端人脉对接高端资源，对接高端的指导和水平，让刘强东才能够慢慢的走到今天，所以你看融资融的不止有钱，融的是他们这些人身边的资源人脉经验和指导。
那么讲到这里，给大家顺便提个小小的建议就是，如果你的企业刚开始正在融资的时候，一定要考虑清楚，如果真的能融上有投资者投你，那么我建议你尤其是在，天使轮或者是种子轮的时候，不要轻易的找非常非常大牌的投资公司，为什么呢？当然了有好处也有不好处，我分别都给大家介绍一下，好处就是什么呢，好处就是，如果一旦有像红杉资本等非常，知名的顶尖的投资公司，投资你的企业，那么接下来你的融资将会一马平川，为什么呢，因为小的投资公司一看到 哇，连红杉资本这样的巨鳄都加入了，红杉资本都看好，那我基本上百分之九十五，甚至是百分之九十九的风险投资都会跟投，你投一点我投一点是吧。
但是反过来说不好的地方在哪里，不好的地方就是说，如果突然在A轮或者b轮的时候，红杉资本假如他不投你了他退出了，你知道这意味着什么吗，意味着他不看好你这个企业，一旦别的投资公司看到红杉资本退出之后，你知道别的公司会怎么想吗，也会纷纷跟着退出，这就是最大的问题，所以这就是我说，为什么说前面刚开始创业的时候，尤其是前几轮，千万不要找太大的投资公司，因为成也他败也他，除非你能够保证你的公司可以发展的越来越好，可以持续稳稳的在产生一些增长，好了那讲到这里那我们继续来分享，那风投到底要的是什么呢，风投为什么要投资你的企业呢，就是我们很多人在设计，商业计划书的时候会告诉他，如果你投资我的企业，那我现在度过了什么样的难关，那我每年赚多少钱给你分，其实不是这样子的，风投要的不是你的经营的利润，他要的不是钱他要的是什么呢，他要的是股权。
为什么要要股权呢我举个例子？假设你今年企业的盈利是一个亿对吧，他投资你的公司占股百分之二十，请问分投能分到多少钱两千万，你知道两千万对于风投来说有兴趣吗，一点兴趣都没有，每一个风投手里都握着几个亿，甚至几十亿甚至是几百亿甚至上千亿的资金，他赚你这两千万，等你好几年说实话毫无兴趣，他赚的是什么呢，他赚的是你上市资本的股权，举个例子，在中国大陆上市，尤其是主板，有可能市盈率最高是七十倍，什么意思，也就是说你的利润是一个亿，有可能一上市，你就有七十个亿，那意味着什么呢？
意味着我，假设之前我能分到两千万，现在我能分到七十倍，是14个亿，你看这是人家风投喜欢干的事，我陪你玩介绍资源介绍人脉，不是最后就想分你点你的红，而是我能够退出，退出我能赚到股权，我能把股权卖出去，可以套现十几个亿，甚至几十亿甚至是上百个亿，甚至是上千个亿，这是风投最感兴趣的，风投是特别喜欢四两拨千斤的，通过一点点小钱，敲出百倍千倍万倍的市值，这就是彼得蒂尔曾经投资的Facebook，就获得了一万倍的回报，你可以想象一下一万倍的回报是什么概念呀，这个太不可思议了，是不是一块钱变一万，一万变一个亿太厉害了，风投就喜欢干这样的事，所以你要明白你一定要冲着上市计划去的。
如果你的这个商业计划书，你想做的企业没有上市计划，人家根本就不想投资你，不会投资你的，所以这个是你一定要注意的事情，我们同时还要小心一些风投，为什么呢，因为第一有些风投特别小的风投，是专门诈骗你的商业计划书的，就是想看看你有什么，海量的收集各个行业的商业计划书，看看有什么好的商业模式好的点子，真的有那不开玩笑，套路很深的看你的创意，第二个卖产品给你，就是当你找到资本市场的时候，找风投的时候总有一些中介会过来说，你把你的商业计划书给到我，我来去帮你对接一下风投，对接到了过了会找你说，嗯 商业计划书写的不错，我们这边很多的投资家都对你感兴趣，那么你需不需要做一些这样准备这样准备，他说我没有我不会，我缺这个东西，然后他告诉你这里要花几千，这里要花小几万，全都是赚你钱的，全都是骗你钱的可以这么说，几乎百分之九十都骗你钱，因为到最后你把所有东西都准备好之后，他找来了一些投资者，其实不一定的看出问题，甚至就是业余人员，太常见了。
所以你要明白要注意，这些投资中介，第三要识别投资人，当然了他是一个知名的投资公司，还算好，如果他不知名你一定要问他说，你们最近三次投资都在什么时候，投资了什么公司多少钱，看下他投资频率是多少，因为真正的一个风险投资，那他的投资频率一定是非常高的，他在近期几个月内是一定要投公司的，而不是说大半年了都没有投一家企业，一年了都没有投一家企业，那是如果遇到这样的投资公司，那么你要给自己提个醒，肯定有问题，所以我们要明白整个的一个过程当中，风投就喜欢这些东西对吧？
我们可以把融资的过程跟大家分享一下，我们第一步第二步第三步，第一步你可以和投资人见面，第二步递交并陈述你的商业计划，第三步讨论并回答相关的问题，第四步巩固你已经建立的关系，第五部签署投资意向书，第六步就协议进行谈判，第七步进行尽职调查，第八部签署最终协议，第九步等待钱到账，第十步成功融资，所以都有这十步的一个环节，同时呢你再把商业计划书提交上去的时候，你也可以不断的去发邮件去问他，大概频率是每星期一次，如果他三次之内都没有给你回信息，那么不好意思，你可能就三征出局了，他压根就没有看上你的这个创意，和你要做的这件事情。
那么讲到这里我们的第二部分就讲完了，那么我们进行我们这本书最重要的第三部分，商业计划书怎么写，首先，商业计划书当中最重要的是什么呢，最重要的一个就是商业模式，什么叫做商业模式，其实我们今天在我们的生活当中，有很多东西卖的产品都差不多了，但是就看你是怎么卖的，所以说什么叫做商业模式，通俗点就是通过什么样的方式让你的企业盈利，就是商业模式，但是传统和好的商业模式区别是什么呢，传统和好的商业模式区别就是在于，优秀的商业模式它会改变现有的一些传统思维，改变赚钱的方式，我给大家举个例子，比如说我们同样是卖家电的，普通的传统企业会怎么去做呢，花两千元进来了一台彩电，然后呢，加价两千五百元甚至是三千元把它卖掉，你看这就是传统的商业模式，买进和卖出，一般通过这样的企业风投基本上是不投的，因为有很多的弊端，几乎没有什么竞争壁垒，那么什么叫做商业模式呢？就是他赚钱的方式改了。
我给大家举个例子比如说，也有一家做电气的企业，这个企业的老板的姓黄，这个黄老板呀，他的商业手法却跟其他的企业不一样，别的卖家电的都是两千块钱进货，两千五百块钱去卖，而这个黄老板却不一样，厂家给他两千块钱进的货，他给两千块钱卖甚至是一千九百九十九元卖，你说你疯了吧，你两千块钱进来的货一千九百九十九块钱在卖，你赚什么钱呀？这个事你不知道，这就是他的商业模式，因为他低价的策略，所以他迅速获得了大量的客户。
因为别人都没有看懂他的商业模式，所以当他的销量越来越大的时候，是不是所有的厂家都喜欢跟他合作，于是他就跟厂家谈了说这样子，因为我的量太大了，我没有太大的资金，我们能不能结款方式换一下，以前是我给钱你给货，现在我欠你三个月三个月之后，我再给你交货行不行，我再把钱给你，他说可以，然后就开始继续这样子干继续这样子干，手里他累积了大量的现金流，第一家店卖彩电卖了三个月的钱，是不给厂家的，是先握在自己手里的，就有了几百万的现金流对吗？拿着这几百万再去开一家店，然后呢？那家店卖的钱也暂时不给，再拿着这几百万再开店，结果就这样的跑马圈地。
几年的时间就拿下了整个全中国的市场，拿下完之后就告诉厂家了，这样子我们的规模太大了，我不能欠三个月，这样子你给我先给货，我卖完之后半年跟你结一次，一年跟你结一次行不行，结果没办法因为竞争对手全被这家公司挤死了，厂家只能给他提供货物，厂家说我生产东西你要不买的话，我也卖不掉啊，所以这个黄老板就采取了哪种策略，第一你要想把你的产品放在我的商铺去卖，必须要给我交保证金，一个产品一百万十个产品就是一千万，你说你交不交吧，不交没办法工厂生产出来的产品卖不掉啊，第二不止如此半年之内不给你结帐，半年一结甚至是一年一结，你先给货，我卖完之后半年之后再给你结。
所以黄老板虽然卖产品本身不赚钱，但是因为他的企业很大规模很大，在他的账户里存有大量的现金流，甚至是按亿十个亿几十亿个起，你要知道，一亿两亿三亿五个亿超过亿的，你要去买个定投在银行，你的利息是相当的高的对吗，最关键是黄老板没有存到银行里面利息，干嘛了呢，在2000年左右进军了房地产行业，他把所有的现金流，因为钱只有使用权没有所有权，他说只要这个钱我能使用就可以了，这段时间是我用的那么我就可以产生价值，于是他拿着这所有的几十亿上百亿，几百亿全部投资房地产行业，几年之内赚到了上千亿，就这样，这老板是谁呢，姓黄叫黄光裕，虽然后来坐牢了，因为他操纵股市坐牢了。
但是我们不可思议的就是，他当时设计的这个商业模式，真的是无比的厉害你看，这就是商业模式，和别人不一样赚钱的方式不一样，包括360也是一样，360杀毒软件大家都知道，在360杀毒软件之前，都是什么软件卡巴斯基杀毒软件，金山杀毒软件，甚至是还有一些杀毒软件，要想用他们的杀毒软件会怎么样，买，激活码几十块钱用三个月，多少钱用一年对不对，到360出来之后说，免费让你杀毒，迅速占领市场，那360赚的是什么钱呢，当你安装它杀毒软件时候你会发现，它的软件里面有大量的广告，我可以赚广告的钱，我可以赚上架软件的钱，我会赚很多很多钱你看，这就是他的商业模式。
包括滴滴打车也是一样，包括新零售也是一样，所以你看这就叫做商业模式，所以你如果没有一个好的商业模式的话，那么这个风投是根本就不会投你的，这就商业计划书所以重点要写的，一定是你的商业模式，所以在风投界有一句这样的话说，什么才叫好企业，不是说你有好产品就是好企业，是好产品+好的商业模式才有好的企业，哪怕你的苹果是天下第一甜，但是你卖苹果依然是批发的形式，没有好的商业模式你也不是个好企业，哪怕你的手机是天下第一名的手机，不好意思，你这个手机我也不会去投的，只是一个传统的手机而已，苹果公司为什么这么值钱，你以为只是卖手机吗？错了手机其实赚不了多少钱，它赚钱的地方在哪里，赚钱的地方是苹果手机的系统，就是今天我们在苹果手机，所有用苹果手机的人，无论你是充游戏充值还是买产品，只要是通过苹果手机进账，苹果手机直接扣30%，它是靠这个挣钱的，这就是它的商业模式对吗？
所以说你看，你是不是有一个好的商业模式呢？所以一定要设计，那么商业模式决定什么呢，商业模式决定于你这家企业到底是，赚钱的公司还是值钱的公司，什么叫做赚钱的公司就是一锤子买卖，客户没有重复消费，抓取不到客户多余的信息对不对，你连锁店开的再多渠道再多，如果你不能形成彻底的垄断，你都很难上市，为什么，因为很难，数据有限，因为竞争很激烈对吗，不是说不能上市太难了，除非你能形成大规模的，至少全国是几百家上千家甚至上万家，像星巴克，有些披萨肯德基对不对，当然了如果在这个版块有巨无霸， 你也很难收到融资，那什么叫做值钱的企业呢？
值钱的企业有符合资本的四个核心竞争力，第一个从产品技术到品牌，就是你不要告诉他我的产品有多厉害，我的技术有多厉害，你就告诉我你是不是一个品牌吧，如果你不能形成品牌，你的技术再厉害也没有用对吗，因为你经济能力不行，所以什么叫做品牌，想得到就叫做品牌，去上火就喝王老吉是吧，这就是品牌，一运动就想喝红牛，这就是品牌效应是吧，那你想买专门打游戏的电脑，外星人就是品牌效应，这就是品牌，你能不能做到品牌，第二个从一生一次的生意做到一生一世的生意，什么叫做从一生一次做到一生一世，就是传统企业干的活都是一生一次。
比如说我是卖家具的对吧，你来我这个地方买家具，你能买几次呢，你装修了新房子你想买沙发买床，你最多来我这儿买一次吧，了不起两次吧，通常你买完沙发之后你都不会再逛下一次了，你看，所以如果你是这个商业模式一生一次的生意，你就很难上市，所以为什么全球，没有什么家具市场能够上市，或者上市的很少除非规模很大，为什么因为只做一生一次的生意，有点困难对吧，这就是为什么家政市场只有一家上市了，其他的上市公司不存在为什么呢，因为家政公司服务App，你做的都是一生一次的呀。
为什么只要你派个人去到这个主人家打扫卫生，打扫完之后，这个打扫卫生的就扔给一个自己的名片，说下次你不用通过App了，直接联系我我就过来了，一样可以把你房间打扫的很干净，跳过服务器跳过你的软件，所以这就是为什么家政市场的公司，很难上市的原因对吗？
我给大家举两个典型的案例，第一个是卖中央空调的，如果你是一生一次的思维你会发现，中央空调，你的特点是省电你会怎么卖呢，你会说这位老板，你们这栋大楼要不要安装我们公司中央空调，虽然价格是你现在中央空调到1.5倍，但是呢我们非常的省电，如果你持续用下去之后，几个月回来就能把钱全部省下来，后面每个月都能帮助你省多少多少多少钱，你看这种形式就叫做一生一次的生意，一栋大楼能买几次中央空调呢，很少吧对吗，但是你换一种方式，你说这样子老板，我有一个中央空调，价格呢，是你现在空调的1.5倍，但是不好意思我不让你买，我免费送给你用好不好，那怎么给我交费呢，就是送给你用之后，你以前电费一个月交多少，现在我帮你将近省了一半，那么你能不能拿出一半的一半，每个月给我上交，我们签署协议对不对，签个五年签个十年签个二十年，也就是说，这家企业这栋大厦只要用你的中央空调，这二十年内每个月都会给你公司给钱，每月都会给你公司给钱你看，这叫做一生一世的生意对吧，再比如说一家专门造Atm机的，给银行卖Atm机说，要不要自动取款机，两百万一台一百万一台。
然后举个例子，你看这就叫做传统生意，一生只卖一次，后来商业模式要优化一下怎么优化，说Atm机你这个银行免费送你，那怎么办呢但是必须要有手续费，无论你是存钱还是取钱，我会收你四分钱，不管是多少钱吧还是两分也好一分也好，你看这个就叫做一生一世的生意，只要这个Atm机在通电在运用，只要有客户不断的存钱和取钱，那么这个Atm机就会一直产生消费，就会一直产生收入，这个叫做一生一世的生意，那么通常资本都喜欢你能做一生一世的生意，不是一生一次，第三个就是你能够从互联网+走到，经营产品变成走到经营用户，我们今天很多卖产品还是，单纯的卖产品本身对不对，但现在已经变了，现在完全经营成经营用户了，就是你会发现把这群用户经营好了，你会发现你不只是卖这个产品他会要你，你卖第二个产品第个三产品第四个产品都会要。
我举个例子，小米公司卖的只是小米的产品吗，错，他经营的是另一群米粉，另一群发烧友另一群用户，为发烧而生，所以小米就是一个典型的互联网+企业，他不是一个传统卖手机的一家公司，他是一个经营用户，所以你知道我身边有很多朋友，小米粉铁杆，铁杆到什么程度，手机小米是吧，家用的那个空气净化器小米是吧，家里的智能装备全都是小米，只统统买小米，只要小米生产出新的产品他就买这个东西，你看这就叫做经营用户，但是如果你只是单纯经营产品，你会发现，客户需要才会买不需要根本就不去，而很多产品就是，你会发现我们社会当中现在越来越多的产品，没有也无所谓有的会更好对吗，所以经营用户，比经营产品更好的一点就是，只是单纯经营产品的人，这个客户是在痛的不行的时候才会买这个产品。
但是如果你是经营用户的企业，你会发现哪怕，这个产品对于客户而言，没有也无所谓但是客户都会想去买，会让你增加营收，会让你不断的产生价值和商业意义，你看这叫做，从经营产品走到做经营用户，那么第四个资本喜欢什么样的竞争力呢，全产业链，掌握上下游产业链，从降低成本变成转移成本，我们拿一个案例来说，在牛奶行业有两家非常大的牛奶行业，大家都知道一个叫蒙牛还有一个叫光明，你知道这两家企业最大区别是什么吗，最大区别是，光明这家公司产的牛奶，全都是自己养的牛生产出来的，而蒙牛不是，蒙牛公司不养一头牛，但他依然能生产牛奶为什么？
因为蒙牛公司，全部通过一种特殊的合作方式，跟所有当地的老百姓养牛的老百姓签协议，导致最后的结果就是，这些老百姓养牛可以赚钱，产生一定的合作，产生一定的分工，所以养牛的成本养牛的风险，通通全部转移到老百姓身上了，而且并没有太大的风险，你看这就是好的商业模式对吧，所以资本更加喜欢投这样的公司好啦，那我讲到这里你就明白了，商业计划书的几个特点。
那讲到这里呢 我会详细的给大家举一个，非常非常重要的案例，一定认真的看一下，那么当然了这个案例呢，不是我公司，是我们在这个我问我的朋友，托他给我介绍了一资本的案例，说他们最近已经开始要融资，要投这家企业了，这家企业有什么不一样呢，那么我们通过一个真实的案例，来跟大家分享分享，这里你可能就看不到我了，那么一定要专注看我们的视频，看我们的ppt，来去给大家一个一个去讲解好了，那么现在呢我们就来解决一下这个问题，为了让大家亲眼目睹一份符合，资本市场要求的商业计划书长什么样，所以给大家举出了一个案例，由于客户是真实案例，我们保留了行业的内容和客户的信息做了一些，删减和保留，首先我们看到的是商业计划书的封面，这一页我们主要的目的是利用项目的，标题制造悬念，给投资人营造出一个好奇心，促使投资人能够继续的看下去，封面你看要简单干净，并且要突出项目的主题，让投资人还没等翻开你的这块，投资计划书就已经知道你做的是哪个行业了。
比如说我们这个案例当中，小区里的鲜米仓，投资人看完之后马上就明白了呀，你要做的是在居民里建设，粮食的一个仓库，这个项目有点意思，我们就先来看一看吧好了，这商业计划书的首页，这一页主要的目的就是告诉投资人，你是做什么呢？一定要用少量的文字和图片，千万不要复杂也不要啰嗦越简单越好，能用一句话来形容就不要用两句话，比如案例当中，所形容的主营东北地区新鲜大米，把农场搬到小区，打通了田园到餐桌的最后一百米，无代理无经销商，去掉中间所有环节开启了营养，鲜米的新生活，并告诉投资人你做的这个行业属于高频，刚需大消费的领域，你选择了我你绝对不会后悔是吧？
我们来看第二页，这是商业计划书的第二页，是要告诉投资人你所在的行业，存在哪些痛点和需求，案例当中仅用三句，就清楚地表达了大米市场存在的痛点问题，第一个东北大米纯品难求，第二陈化大米无处不在，第三新鲜大米望尘莫及，你看这三点写出来之会投资人看完之后，就会跟你一样有感触说说的太对了，现在的市场上确实很难买到纯正的东北大米，能买到的都是用各种陈米杂粮，参杂过的新鲜大米，那就更不用说了更是一粒难求，所以讲到这里你要明确的告诉投资人，自从互联网走进我们的生活之后，一个一个行业的细分领域都在逐一攻破，被逐一颠覆和洗牌，唯独我们每天都能接触到的，并且与我们生活息息相关的大米行业，还没有被颠覆，而我们的目的就是要颠覆这个领域，好了，我们来看这是商业计划书的第三页，主要目的是告诉投资人你用什么样的，方案来解决痛点和需求。
案例当中采用了三个步骤，清楚的就解决了，买不到东北新鲜大米的痛点问题，第一个合作基地直接种植，第二App直接下单付款，第三楼下鲜米仓直接取货，我们来看下在这个页面中，不要把每一个步骤都介绍的非常的详细，投资人只要能看明白就行了，告诉投资人，你不生产大米也更不挣大米的钱，你只是大米的搬运工，如果你看不懂我就对了，那如果谁都能看懂那我也太普通了是吧，如果你想进一步的了解我，那就再继续往下看，好了我们这里看到商业计划书的第四页，市场分析，这一页的主要目的是告诉投资人，你做的这个领域有多大的市场，不要让投资人觉得你这个领域很小做的很窄，所有人购买一遍都赚不了多少钱对吧，市场规模的大小呢，决定着投资人能否选择你的重要因素，要用图形的形式来描述，表达要清晰数据要真实，要让投资人一眼就看懂，比如说以中国有150万个小区，第二个中国有4.3亿个家庭，第三每年都要吃掉三十五万吨大米，让投资人看完之后说道，哇 你的这个行业有庞大的市场上，有充足的客户和无限的空间呀，所以这个时候你就能给投资人营造出一种，你这个项目呀有赚不完的钱，并且有可持续发展的空间，要不是你现在缺钱，否则哪有他投资你的机会，一定要给投资人营造这样的感觉。
好了第五，这是商业计划书第五页商业模式，主要目的是告诉投资人，你采用什么样的模式来运营你的项目，这个也非常重要，如果在你的项目中，你没有添加商业模式，投资人就会觉得，你就是一个普通卖大米的商贩，靠卖大米赚钱也没什么特别之处呀，那投于不投我有什么区别呢，所以我们通过事实证明，很多的投资人看到商业模式，由于没有发现你的独特之处而放弃了你的项目，刚刚我们讲过，所有的投资人投资你的目的都不是为了，赚产品的钱，而是赚股权溢价和市盈率的钱，如果我在你的商业模式当中，没有体现出来你未来的股权的价值和市盈率有多高，那么，你的本次融资基本上就不会成功了。
那么在案例当中呢，我们要看一下大米作为引流产品不赚钱，东北特产作为赚钱，产品养团队App平台，作为值钱产品，赚股权完全符合了资本市场的要求，所以本商业计划书，之所以成为成功案例跟大家分享，就是因为商业模式设计的过人之处，那我们看这是商业计划书的第六页，叫做运营模式，这一页的主要目的就是告诉投资人，你的商业模式是怎么运营的，对于初创型的公司而言，商业模式就是个想法，你没有经过市场验证，光说好不行呀，投资人要知道你是怎么运营的，你的逻辑思维是否靠谱，篇幅主要是起到了排除投资人哪些疑虑，用靠谱的运营手法增强了投资人对你的信心，我们看案例当中，小区铺设代表着，你把生意做到了老百姓的家门口，物业代管代表着你是亲自参运营，省去了人力物力，社群裂变代表着你即将迎来庞大的用户群体，告诉投资人，你这不是纸上谈兵而是言之有物，这是商业计划书的企业的核心竞争力，对于行业的不同核心竞争力也有所不同，有人说我的核心竞争力是产品，比如说我的核心竞争力是技术，还有人说我的核心竞争力是渠道，其实我想告诉大家，无论是产品技术和渠道都有被，攻破的和超越的那一天。
而针对本案例当中，虽然经营的是东北大米，但并没有把东北大米作为核心竞争力，而是把智能农业一生一世的生意，上下游产业链，和互联网+作为核心竞争力，这一点你看也符合了投资人的要求，投资人要什么呢我们就给他什么对吧，这里就到了商业计划书的第八页，竞争分析，有人说你的项目是你原创的没有竞争对手，其实这是错误的想法，所有的行业都有自己的竞争对手，有可能是直接的也有可能是间接的，你也一定把他要找出来，然后进行分析做下对比，告诉合伙人告诉投资人，你比他强在哪里，你和他有什么不同之处，在市场竞争当中，你有多大的胜算机率，你的行业壁垒是怎么建立的。
如果你告诉投资人说，我这个领域实在找不出竞争对手，不好意思，你的融资很可能失败，为什么呢，投资人会对你的商业分析能力产生怀疑，将来投资你之后，你会不会在分析和判断上产生重大的失误，让公司遭受损失呢，你找不到竞争对手自然而然你也搭不了护城河，一个没有护城河没有壁垒的项目，投资人也是不会同意的，毕竟现在没有竞争对手不代表未来没有竞争对手，那么我们接下来继续看，这是商业计划书的第九页，公司运营状况，在这篇当中你要告诉投资人，你的公司现在处于什么样的一个状况，处于哪个阶段，是初创期还是扩张期，你本次融资是拿种子轮还是，天使轮和A轮还是b轮，未来又是如何布局的，你明确的要告诉投资人，现在我们已经过了画饼时期了，正处于烙饼阶段，如果你作为投资人能给我加把火，那这饼就熟了，我们可以一起共享美味对吧？
接下来我们来看这是商业计划书的第十页，核心团队有很多创业者，在这个页面当中所描述的是你的简历，在哪上的高中在哪上的大学，其实都起不到任何作用，组建核心团队的主要目的是为了给，投资人传递一个信息，至于你的团队和你的实力，有能力把这件事情做好，比如说你有过什么的经验，有个什么样的阅历，有个什么样的研发成果，对你所运营的项目有多大的帮助，你是摸着石头过河还是信心满满的在做，你是曾经成功过还是从来没有成功过，这个很重要，如果你是小白创业者什么都没有，那你就表达出你和你的团队，有一个什么样的吃苦耐劳的精神。
比如说你们每天都工作多少个小时，每天每人要拜访多少客户，你们为了这个梦想又牺牲了什么，要告诉投资人，你们正奔跑在梦想的路上，如果你愿意那就一起来，那么接下来我们看，这是商业计划书的第十一页，三年发展规划，这个页面主要是告诉投资人你有规划，有目标有野心有布局，如果连你自己对未来都不敢想象，那投资人怎么可能会对你有信心呢，有期盼投资人投资你，就是投资你的未来，就是想和你赌一会，在这三年规划当中一定不要，没有逻辑胡乱说，本案例当中销售额突破五百亿，市场占有率20%对不对，鲜米总数达到十万台，这是经过多少次的预算才总结出来的结果，而不是胡编乱造出来的，虽然是规划也要规划的靠谱一点对吧？
那我们来看这是商业计划书的第12页，融资计划，那这一页呢会告诉你，只要你走上了资本道路，其实说实话，将来无论你做得多大，你都会不停的融资，有人说，你只是目前这个阶段需要资金，等你公司步入正轨之后就不需要资金了，只能证明你根本就不了解什么叫做资本运作，融资一定不是一轮的事，前期中期后期你都要经过无数次的融资，不是你缺钱了再融资，你不缺的时候也需要融资，并且把你的融资布局的每个阶段，也都要规划出来，而且换句话说，如果你说我融资只是为了给员工发工资，租场地费，那么不好意思几乎你也不会得到融资。
比如案例当中所讲述的前期大市场的获客引流，目的是为了攻打江山，中期整合上下游产业链，目的就是为了整合并购，后期私募股权冲刺Ipo准备上市，要告诉投资人，我不是在管你要钱而是和你一起要并肩作战，你指挥我打仗，你出钱我干活，在你的商业计划书当中，如果你连Ipo计划都没有的话，你连上市计划都没有，只想融点资缓解缓解最近的，压力和危机，我劝你还是死了这条心吧，好了再来看这是商业计划书的第13页，资金缺口，在这个页面当中，你要明确你的融资金额，并告诉投资人你的目标估值是多少，出让的股权比例是多少，你现在资金有多少，你的启动又有多少，让投资人觉得投资你呀，成功的是他，你看我们很多创业者他就不懂估值，不懂股权分配胡编乱写，直接导致了融资失败的主要原因。
所以建议你啊，自己可以多学习这方面的课程和书籍，或者找一个融资顾问来帮你策划一下，看到这里就是商业计划书的第14页，资金用途，在这个页面当中呢，你要把你的资金用途体现出来，投资人要把钱给你不让你乱花的，每一笔资金都有合理的运用，只会拿钱不会花钱那也不行，大家都知道赚钱需要本领，花钱更需要本领，投资人的钱不会让你去打水漂的，没有一个合理的财务计划，投资人怎么敢把钱给你呢，那我们再讲讲，商业计划书中第15页退出机制，这一页讲的是，资本市场当中的布局及退出方案，因为资本市场当中，每位投资人都是要退出了，他为的是什么他为的是要套现，你要拿出一套方案来告诉他，是以Ipo和并购为主，还是要股权溢价转让的方式来去退出，你能让这些资本赚到钱之后能套现走，而不是一直跟你套着跑，那还有什么意义。
所以讲到这里，我们的商业计划书教程就基本上讲完啦对不对，有人会问了商业计划书太短了对不对，15页就写完了，你有很多的事情你都还没有描述清楚呢，的确，我们知道针对你的项目还有很多的环节，还有很多的细节但是你要明白一件事，你描述的并不是投资人想要听的，在投资人心中，你的计划书其实是越短越好，其他的细节你可以在投资人，对你进行尽职调查的时候再详细去说，那商业计划书呢，也不是科研报告，能让投资人看完就懂就可以了，这才是商业计划书的价值所在，这也是商业计划书的封皮，最后一页你一定要留你的电话，以便投资人能够及时的找到你，要注明我们的商业计划书教程案例，只代表用于资本市场融资使用，不代表企业宣传产品介绍市场营销。
总的来说吧，你们不要把融资看得太简单，不做点功课不下点功夫，恐怕是很难融到资的，那讲到这里，我相信各位亲爱的朋友们，你们已经知道大概商业计划书该怎么写了吧，努力探讨我相信你一定可以的，那么最后别忘了，除了讲完商业计划书以外，你一定还要做一件非常非常重要的事，那就是兜售你的故事，什么叫做兜售你的故事呢，我们都知道说服一个人，光理性不行光感性也不行，一定要理性加感性，如果说商业计划书，是能够让你理性的能够把你商业的计划，告诉合伙人，那么接下来你一定要兜售一下你的故事。
故事呢一定要讲四个方面，第一你为什么创立一家这样的公司，第二是什么让你对此有如此着迷和赋有激情，第三它又将如何颠覆你所在的行业，第四他对于客户的正常生活会产生什么样的冲击，对吧你看，如果有一些我们的学员，在线下听过我讲课的时候，你会发现我介绍666书友会，是一定有故事的对吗，我讲的非常的清楚，我为什么要创立这家公司，因为我很喜欢读书，因为读书确实能帮助很多人，因为这个市场上现在没有讲这个板块的，所以我要创立一家品牌叫做666书友会，影响六亿国人平均每年每人读66本，超越犹太民族，你看就是一个很好的故事对吧。
你又喜欢你又很有激情，你又很想帮助人，你又很有使命，并且产品出来之后一定会冲击这个行业，帮助更多的客户，而两三分钟讲完之后，带点感性的色彩，那么 啪 投资人听完之后，整个商业计划书就完美了对吧，商业计划书看完之后跟你一聊，就发现你是一个非常有创业激情的人，那么基本上可能性就非常非常大了好吧，所以呢最后我们一定要记住，商业计划书，一定不要说太多的谎话，为什么呢因为你要记住，最后他真的想要投资你的时候，会详细的调查你的公司。
如果你说了谎话他不但不投你，而且你在风投的名声可能会很臭，因为风投他的圈子其实就那么大，你想吗？食物链的顶端又能有多少人呢？搞来搞去其实就是这么多家公司仅此而已，所以我们要有一个中立的心态对吧？你不要觉得是求别人要钱，你也不要觉得是别人要求你，所以只是仅此，我需要钱拓展市场，我自己也做的很好，我们共同一起努力，共同一起把这件事情做大做强，所以最后我们做下总结，无论到底创业有多成功，毕竟创业人生就是一场修行，就像我们在刚开始讲的一样，什么样的人适合创业呢，认为生活本来就是一种挑战，就是在冒险，那么你可以适合创业，认为无论结果好坏，都觉得享受过程的人，是最适合创业的人，那么我觉得创业就是一场修行，让我们一起努力修行，把这条路越走越好。
那今天这本书就分享结束了，我希望你们能收到更多更多满满的干货，虽然这本书可能，设计的幽默的地方比较少一些，设计的一些有意思的地方比较少一些，但是真的满满的都是干货，希望你们可以学以致用，好了，我们下期再与你不见不散！
解读《思考，快与慢》
各位书友们大家好我是张易发，今天给你讲的这本书，非常的震撼，这本书的名字叫做《思考，快与慢》，那么为什么说这本书非常的震撼呢，我们都听过一句话叫做，跟着感觉走一切都会有，但是问题是，真的是跟着感觉走一切都会有吗。
如果你的感觉是正确的，那么当然一切都会有，但是如果你的感觉是错误的，那么我可以把这句话换成，跟着感觉走一切都没有，那么怎么样分辨感觉对和错呢，我觉得这是一件非常非常重要的事情，那么今天的这本书，我觉得会给到大家一个很好的思考，那么当我们觉得跟着感觉走一切都会有的时候，我们却不知道，百分之八十甚至是百分之九十五的人，他的感觉都是错误的，不相信，我给你看一张图片，我们请看视频上的图片，请问A线段和b线段，你觉得哪一条直线线段更长呢？
我相信大部分人都会选上面的，但其实如果你用尺子量一下的话，你会发现这两条线几乎是一样长的，没有什么区别，那为什么会欺骗你呢，这就是你的感觉出现了错误，那么我们通过这一个小小的证明，就能让你们知道我们的感觉有时候并非是对的，所以那么这本书会告诉大家，第一个，让你分辨什么样的感觉是错的，以及为什么我们会产生这么多的感觉的错误，第二个是想告诉你怎么样才能找到一个正确的感觉，那么这本书非常非常的厉害，我看完之后颠覆了我整个人，这本书的作者叫做丹尼尔·卡尼曼，他是唯一一个心理学家，竟然可以写出经济学的书籍，并且还获得了诺贝尔经济学奖，非常的了不起。
那为什么一个心理学家他可以写经济学的书呢？他源于哪些层面呢，首先我们先要知道一下丹尼尔·卡尼曼，写这本书的起因是什么，话说他小的时候，因为他们的家乡已被德军给占领，他又是犹太人，所以呢，在当地犹太人是必须身上要有印记的，给你贴个标志代表你是犹太人，他有一次呢，去到了他的朋友家去玩，因为玩的特别的开心，所以有一些晚了，然后就回不了家，为什么回不了家，因为在当地有宵禁，就是你一个犹太人，晚上太阳落山之后是不能够在大街上乱跑的。
当时是对犹太人出的一个政策，所以丹尼尔·卡尼曼他特别的想回家，又很小，他怎么办呢，他就冒着风险说，我一定要回去，他在大街上走着，正在往回家走的时候，他特别的担心说 哎呀，千万不要被查了，如果被查就完蛋了，但是呢？担心什么恰恰来什么，就在他走到一半的时候，突然发现了一个德国军官，把他叫住了，然后盘问他，后来发现他就是犹太人，当发现是犹太人之后，丹尼尔·卡尼曼，以为他完蛋了，说肯定要被这个德军给杀害，但是这个德军却没有，并且把他叫上车说，你自己走很危险，这样你来上车，我送你回去，然后在一路上跟丹尼尔·卡尼曼，聊了很多的东西问你多少岁了呀，有没有上学，然后家庭情况怎么样，你为什么这么晚还要出来，然后聊了大概一段时间之后，很安全的把丹尼尔·卡尼曼送回到自己的家里。
当时这件事件对小小的丹尼尔·卡尼曼，产生了一个巨大的冲击，冲击在哪里呢，冲击的就是，在他以前的认知当中他以为，德军是一个非常坏，非常残暴的一个军队一个民族，我竟然毫发无伤的被送回来了，为什么呀，这不符合军队的逻辑呀，这也不符合管理我们的制度呀，然后他当时就有一个想法说，看来人性是非常复杂的，我们表面上知道的那些东西，跟内在知道的东西完全不一样，就是因为这件事啊，丹尼尔·卡尼曼说发誓要研究心理学，他在研究心理学的时候也取得了很多重大的成果，但在研究研究的时候他发现，研究了一个心理学，就是人的思考的问题，心理感知的问题，他把它研究清楚了，并且获得了诺贝尔经济学奖。
那就是这本书，叫《思考快与慢》，那这本书到底讲的是什么呢，那我们进入主题啊，认真的分析一下，首先这本书，我不打算告诉大家说一定在哪个板块可以用到，说一定在商业板块能用到，一定让你工作可以进步，一定可以让你生活变得更好，我不会告诉你了为什么，因为这本书的使用范围实在是太广了，广到你可以在任何地方，都可以用到，并且都可以有效的帮助到你的生活，甚至是工作，甚至是学习，甚至是商业，甚至是创业都完全没有问题，如果我给到你框架反而会耽误你的学习，但是我会把，这些最重要的基本效应和基本逻辑和基本原理，每一个都清清楚楚的告诉大家，能够告诉你能够让你明白，你应该怎么去做，你可以举一反三，你也可以举三反一，来回不断的运转在自己的生活和工作当中。
那么接下来我们就正式进入这本书的内容，《思考快与慢》到底讲的是什么，作者说，我们每个人的认知，我们每个人大脑都有两种模式，第一种是快思考模式，第二种叫做慢思考模式，那什么叫做快思考模式呢，我举个例子，请问这是什么，你会立刻回答到这是书，一加一等于几等于二，我给你给一幅画，上面画了小狗，你告诉我这画了什么，你肯定会说这是小狗，你会发现你一眼就能认出来什么，你根本就不需要加以思考，你就能够明确知道得到认清楚思考清楚的，所有的东西，这就是你大脑的第一个思考系统，叫做快思考，也叫做系统一，那么快思考有什么特征呢，第一个就是它更多的是属于一种直觉系统，速度非常快，并且你的反应是自动反应，无意识且快速，更加依赖于你的情感记忆，和你的经验来进行一些快思考，这就是快思考。
你可以想象一下，我们的人生当中是不是有很多时候，甚至是百分之八十甚至九十的时间都是快思考，而且快思考是你最本能的一些反应，对吗，那么还有一种思考叫做慢思考，什么叫做慢思考呢，我举个例子，刚才我们都说到了一加一等于二，你不用想立刻就知道答案对吗，但是那我问你十二乘以十八等于多少，我相信这个时候你会，十二乘以十八是多少呢，你会仔细的算一下，就你在仔细考虑在算的时候，这个时候你的慢思考就已经开启了，所以凡事能够让你一下子想不起来，你需要认真琢磨琢磨，盘算盘算思考思考，需要花时间静下心来认真的研究的东西，都叫慢思考，所以慢思考有个典型的特征呀。
第一个就是，你的思考速度会变慢，第二个，你会非常的集中注意力，以至于能耗掉你大量的精力和脑力，所以说系统二慢思考，可以说是一种非常耗力的一种思考模式，那么好了，跟我们人生有什么关系呢，我们举个例子，我们今天所有的很多商业生活，乃至人性能够成功都是把一个人从，系统二变成系统一的一个过程，也就是把慢思考变成快思考，比如说，一个人在进行商业的时候，他希望让你购物，一定不会让你产生慢思考模式，让你充分的考虑分析利弊，一定让你有感觉，能够快速在情绪下立刻做决定对吗，才有效的能够帮助他商业对吗？
但反过来说，如果一个人经常进行快思考，你发现这个人不会有进步，因为只有慢思考才能让他，慢慢的做对很多正确的事情，而不至于限于经验，或者是情感，或者是氛围烘托的一种营销的感觉当中，那么慢思考最主要的体现在哪里呢，举个例子，各位你们更喜欢自己一个字一个字的，翻着看书还是喜欢听我们这些老师讲书啊，我相信大部分人是喜欢听老师讲书的，为什么？
这个时候跟你的思考意识有关，你开启的是慢思考还是快思考，你开启的是系统一还是系统二，我们可以想象一下，如果你看书的话你会经过哪些过程，第一个你会认真的一个字一个字的去认，还要读，然后认真的去看，还要思考想象画面，甚至是要总结归纳，你才能够把这本书看懂对吗，所以你会发现，看书的过程它就是一个慢思考，但是听书呢 不一样，听书是一个快思考的过程，老师帮你总结好，帮你归纳好，只需要把重要的内容讲给你听，而且是用最好最容易理解的方法和语言讲给你听，所以你接受起来非常的快，这就是一种快思考，就好像我们为什么很多的人更加喜欢看电影，看电视剧，为什么呢？
因为只要往这一瘫就不用想了，然后脑子里几乎是放空的，等着这个电视电影，甚至听书的老师给你灌输就可以了，所以你更多的使用的是快思考，为什么我们很多人喜欢快思考而不喜欢慢思考呢，因为刚才说了慢思考啊，它是一种耗力模式，有没有 特别的耗力，人就是这样子的，什么时候才能启用快思考呢，第一个就是在系统一无法解决问题的时候，才会被激发，比如说一加一等于二你可以立刻想到，你不需要思考，你不需要做题，但是当问你十三乘以十八的时候，你会发现你的直觉立刻反应不出来了，那这时候怎么办，你才能启动系统二的慢思考，来让你能够认真的解决问题，那系统二是不是只要你启动，就能够更好的做好呢?
并不是系统二非常的懒，太懒了，懒到什么程度，懒到它很容易能够接受系统一的判断，就是你不要以为遇到这个很难的事情就立刻能启动，系统二能够通过慢思考来去把它解决并不是，就算遇到了一个很难的事情，系统二也是要讲究快速，能够解决的原理来快速解决，不管对还是错，反正我快速的思考了一遍了，至于对错 那交给你吧，所以这就是思考二的一些弊端，那么一个人怎么样才能慢慢的进入慢思考呢，如果到现在你还不理解的话，我再给你们举一些例子，你们有没有过这样的感受，比如说，今天你在走路在散步，边走边散边思考一些问题，这个时候你已经陷入了思考，但是这个时候突然有一个人拍了下你说，我问你个问题好不好，这个问题非常的难，非常的复杂，你一下就愣住，这时候你会做一个动作，怎么样你会立刻停住脚步，为什么?
因为你的脚步已经不能够再走了，因为只要分散你的精力，不能够让你认真正确的思考一个问题，所以你看，系统二是一个非常耗力的一个系统，那如果你不相信的话，你可以再举个例子，比如说，你正在慢慢的徘徊思考些问题，那你尝试故意的把步伐加快，你还能思考出来吗，你会完全打乱了节奏，根本就思考不出来，所以这就是一个慢思考最典型的特征，慢思考典型特征在哪里呢?
第一个，它需要集中非常大的注意力，第二个，他在系统一无法解决问题的时候他才出现，第三个，就算系统二出现了，它也遵循系统一的一些判断，特别相信系统一的一些判断，第四，它非常的耗力，非常耗你的精力，能不使用就不使用，这就是一个系统二典型的特征，但系统二会有很多的研究，就是一个人只要想进步，那一定是多一些系统二的，就好像这本书一样，说实话，这本书真是花了很大的勇气才敢讲的，为什么，非常专业是一个学术书，案例特别的多，那么在接下来当中，我举了很多的案例，也并非是一个一个把书中所有的案例，都去读给大家听，不是，我只是挑了一些非常典型的，非常容易理解的跟大家分享，那这本书难在哪里呢，如果你们有兴趣买这本书的话，你会发现买来也非常的难，非常的困难看起来，但是我觉得这才是对于人的一个挑战，就是一个人太依赖于系统，一你会发现这个人是很久不成长的，而只有依赖系统二不断的磨练自己，不断的让自己有上升的空间，你的人生才会有不断的成长，所以这就是我为什么经常，跟我们公司的高管的管理层，经常告诉他们的一句话，我说不要用战术上的勤快来掩盖战略上的懒惰，什么意思呢?
就是表面上他确实很忙啊，非常的忙，忙的特别的勤快，但是在我看来他是非常懒的，为什么，因为他的战术是已经早已形成的，他完全进入了一种快思考的模式，但是他需要研究新的战略，需要研究新的战术，需要研究新的一些东西，这个时候就要启动他的慢思考，而慢思考才是能够让他有成长的地方，这就是我经常说的，不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，我们更加要的是什么，要的是战略上的勤奋，战术已经形成了习惯了，所以你会发现系统二只要你的记忆越来越强，越来越熟练，你的系统二会慢慢的变成系统一.
比如说，我们有学过开车吗?请问你刚学开车的时候，你启动的是系统一还是启动的是系统二，你一定启动的是系统二慢思考，教练教你第一步，第二步，第三步，第四步，第五步，第六步，你踩油门才能把车开走，但是当你熟练之后呢，你根本就不用认真的想第一步，第二步第三步，只要你坐上车，你立刻就能开走，你看，这就是一个随着你技能熟练，从系统二转变到系统一的一个过程，那么系统二一个最典型的特征是什么呢，有研究人员研究，他们发现只要一个人陷入系统二之后，他的瞳孔会不由自主的变大，通过这种研究发现，很多人都是如此，于是呢，就运营到了很多的产业当中.
比如说，警察在审问犯人的时候，甚至是嫌疑人的时候，警察怎么知道这个嫌疑人有没有撒谎的呢，就会找个人或是找摄像头盯着他的眼神，看看瞳孔有没有放大，看他的眼神有没有飘忽不定，我们可以想象一下跟这个有什么关系，如果一个犯人一个嫌疑人，他所回答的问题本来就是他知道的，本来就是最真实的情况，你会发现他的回答其实启动的是什么，系统一，所以系统一很快速很本能，那就反映出来了，但是如果这个犯罪嫌疑人他要想撒谎，想要欺骗的话，那么这个时候请问欺骗需不需要思考，一定要，这个时候他就启动了系统二，只要启动系统二那么这个人的眼神就会有两种反应.
第一种就是，乱看低头是吧，第二种就是你的瞳孔会变大，根据这个就能破很多的案，根据这一点，就能知道很多的犯罪嫌疑人，他到底说的话是，真的是还是假的还是骗你的，来各位亲爱的朋友们听到这里，如果你是女性朋友，那么你可以用这一招来问你的老公，为什么回来那么晚 去哪了，去观察他的眼睛，看看他瞳孔有没有变大，如果是他很正经的说完，很快速的反应出来，那就证明，他可能没有在欺骗你，但是反之，如果他陷入了一种思考，启动了系统二，那就证明他在撒谎，因为他编呀，一编就要启动系统二，一启动系统二他的瞳孔就会不由自主的放大呀，你看，这就是系统二的一些典型特征，这就是为什么我们很多的人这么容易被骗，懒，不愿意思考，不愿意启动系统二，你不相信的话再问你个问题.
举个例子，你去商店购物，羽毛球拍和羽毛球一共一百零一块，羽毛球拍只比羽毛球贵一百块，请问羽毛球拍是多少钱，羽毛球是多少钱，这个时候我相信百分之九十的朋友就立刻反应到，羽毛球拍一百羽毛球一块，真的是这样的吗，不是 你仔细的好好的算一下，羽毛球拍比羽毛球贵一百块，如果羽毛球拍是一百羽毛球是一块，那么只贵九十九块，所以标准答案是羽毛球拍是一百点五毛，而羽毛球是五毛这样子才贵一百块，认可吗，你看我相信此时此刻刚才回答算错的朋友们，表面上是一道思考题，但在当时的那个情况你一定启动的不是系统二，你启动的是系统一甚至是就算系统二起来了，你也会发现很容易就接受系统一的判断，为什么?
因为人性就是懒，大脑也是一样，就是懒，能不思考就不思考，能够接受直觉就接受直觉，但是我又再次强调了，人和人最大的区别是什么，尤其是在一些水平上的进步，就是你能否更加擅长的调用系统二，我们可以利用在很多的方方面面，比如说你去面试，面试的时候请问你是早上去面试还是下午去面试，哪个会更好，答案是早上，为什么，因为早上面试官，他可能大脑非常的清醒，他还能调用系统二，但是到下午筋疲力尽的时候，那么它的系统二就会遵循一种原理就是，很累了很懒了怎么样，能不思考就不思考，能凭直觉就凭直觉，到最后的结果就是我感觉你不行，于是你被pass的概率将会更大，你看，这些案例就太多了，我就不再多举了.
我只是想告诉大家，它的应用范围特别的广，无论是在生活工作还是家庭当中，都是完全的可以，那么接下来此时此刻，我们进入这本书的第二部分，告诉你为什么我们的感觉经常感觉错了，为什么我们经常的陷入一些错误的感觉呢，好了，这里有一个非常重要的几大效应，就是直觉思维下的心理效应，在这里面又讲到了六大效应，这六大效应分别代表着，你是一种不自觉，非理想式的一种感觉，受制于系统一的联想激活活动，也就是说，你之所以会判断错误，会感觉错误是完全于你的系统一，带来的一些的联想和激活了系统一的功能，让你导致根本就没有激活系统二，导致的一些判断错误.
我举个例子，这本书中讲到了第一个效应叫做启动效应，什么叫做启动效应，他说，人的行为和情感会不知不觉的被他人影响，什么叫做被他人影响呢，比如说我说一个词，老人，当我讲到老人的时候你会想到什么，驼背，白头发，白胡子，走路非常的缓慢，你会联想到各种各样的情节对不对，你看，这就是启动效应生效了，只说到一个开始的东西，就会让你想到了很多的东西，这就是一种联想，你再比如说，书中讲到一个非常有意思的案例，是一个研究人员亲自做了很多次的试验，他们在一个场所，开了一个诚信小卖店，什么叫做诚信小卖店呢，就是在柜台上放了一个零钱盒子，你买什么东西自己拿，自己把钱丢到零钱盒里，刚好就丢进去就可以了，如果需要找钱你就自己把零钱找出来就可以了，这个就做诚信小卖店，这个零钱的盒子上会贴着一幅画，他们会来回不断的去换贴什么画呢?
分别贴鲜花的画，以及贴一个人的眼睛，一个眼神炯炯有神的眼睛看着你，他们就分别做测试啊，装了一个隐秘的摄像头，就在看到底这个地方过来的人，他们到底诚信值怎么样，你们猜最后的结果是什么，当测验了一百个人之后，他们发现了一个明显的结果，结果是什么就是，如果这个零钱盒贴的是鲜花的照片，那么不诚信的人将会大大的变多，但是如果这个零钱盒上贴的是，一个炯炯有神的眼睛看着你的一个照片，那么诚信的人就会变得更多，只有少部分人变得不诚信，也就是只有少部分的人可能没有买单，只有少部分的人可能，扔进去的钱少于实际产品的价格，为什么会发生这样的情况呢?
也没有人去监督啊，也没有人去告诉他呢，仅此是因为一个不同的照片，为什么，因为这两个照片代表着不同的感觉，这个时候你的潜意识会自动的加入一些效应，这就是着名的启动效应，对吗，你看多么的神奇，所以你以为你做的是自己的想法，自己的行为，但你的所有的想法所有的行为，都在你的生活当中，环境当中时时刻刻受到了影响，那很多人说老师，那第六感是什么情况，有时候我觉得第六感很正确呀，老师你说的不对，怎么感觉像你说的很多感觉都是错误的，我的感觉就很准，其实这本书也讲到了我们人生的很多第六感，其实那并不是你的感觉，只是你的潜意识分析，何为潜意识分析，也就是说，我们人的意识分为表意识和潜意识.
比如说，当一个女人问她老公你去哪里了，他怎么去判断这个男人有没有说谎呢，我们如果从表意识来分析一些问题和线索的话，它很难分析出来的，但是潜意识会为什么呢，因为潜意识会大量的收集一些证据，收集一些不同的行为，就是当一个人不骗人的时候，他应该会出现什么样的眼神什么样的语气，什么样的语调，什么样的一种行为，虽然你可能表意识没有感觉得到，但你的潜意识全部都收集出来了，一旦你在询问你老公的时候，你老公骗了你，你会发现你老公不由自主的有一些行为不对，可能不小心抠了抠头，不小心擦了把汗，不小心眼神瞟了一下，你虽然表意识没有收到但你的潜意识收到了，所以通过你的潜意识才形成了这个判断说，你可能在骗我，我怀疑这里有问题，其实它不像是一种标准的感觉，更主要的是你的潜意识的一种判断，所以我们要首先说清楚和分明一下，那么刚才讲的第一个叫做启动效应.
那第二个效应是什么呢? 叫做曝光效应，什么叫做曝光效应，就是不断重复接触就能增加喜欢程度，大家有考过试吗，有做过选择题吗，你们喜欢选什么样的答案，如果在不知道这道题是什么正确答案的时候，我相信肯定更喜欢选更加熟悉的答案，看起来像正确的答案，这就是一种曝光效应，你再比如说，我们有没有看过一个电影，电影是什么我却不记得了，但是我记得一个经典的片段，就是有一个男的和一个女的在布了一个局，准备要骗一个富豪，他布了一个什么局呢，就是男的和女的假装在打赌，这个男的不断的输，不断的输，好像让外人看起来，已经是一个输了很多局的一个赌徒已经输红脸了.
然后这个男的就找到了旁边的一个富豪，告诉他我也要跟你打一个赌，打什么赌呢? 你在心中随便想一个数字，写下来，我就猜你这个数字，在0-100之内，如果我猜对了，赌注是1万块，我猜对了你就给一百万，我猜错了我就给你给一万这富豪说可以啊，这100:1的概率那当然干呀，于是呢，这个富豪就在纸上默默的写上了一个数字，结果这个男的一下子就猜中了，别人说 哇 太神奇了，你是怎么猜出来的，但是其实他不知道这个富豪已经被布局了.
布了一个什么局呢? 就是当这个富豪从家里出来的时候，一直进入球场的这个地方，几乎所有的大街小巷上无意识的经常出现，这个富豪写的数字55，就是他出门，电梯里会写着55，别人戴的帽子上会写着55，街上举的牌子会出现55，然后他的座位号会出现55，就是当这个富豪看到55的数字变得很多的时候，所以他下意识的就写了55这个数字，于是成功的赌过骗了他100万美元，你看虽然这个概率上有一些夸张，但是不可否认，他真的还就是这么一回事，所以这就是着名的曝光效应，你以为你的感觉是正确的，但其实早都通过设计可以把你的感觉设计出来，你的行为全在别人的掌控之中.
第三个效应叫做常态理论，什么叫做常态理论呢，就是当我们不断的遭遇一些，小概率事情发生的时候，我们就会变得不以为然，比如说，车祸对我们来说其实是一个小概率的事情，但是当你第一次听到车祸和，第n次听到车祸的时候你的感觉是一样吗，你会觉得不一样，你第一次如果看到车祸的时候，你会发现 哇 发生车祸了，好惨烈呀，这个驾驶员有没有事啊，这个该不会有人受伤吧，你还特别的关心，这是一种小概率事件，但是呢，当你看到两次和三次的时候你会怎么样，你会觉无所谓呀，太经常发生了，无时无刻不上演着出车祸的事件，就比如说我们疫情来的时候，疫情来的时候我相信大家天天都在看疫情的数字，今天有没有涨啊，明天有没有涨，后天有没有涨，但是，时间久了之后呢?你麻痹了，对吧，你觉得这个数字无所谓了，为什么?
你觉得在你心目中，你已经形成了一种常态，但其实在我们的生活当中，它还是一种小概率，哪怕它出现了一千起三千起，但是当你放在14亿人的概率当中，那是多少个人里面才有这一起啊，它还是个小概率啊，但是我们就会变得习以为常，觉得它是一件很正常的事情，这就是我们直觉思维下的常态理论，还有一个叫做确认偏误，什么意思呢，就是先有猜想或观点，并寻找证据支持自己的偏好和猜想，就是当一个人，他如果提前知道了一个什么样的观点，他就会立刻能得出这个结论，他觉得他想法是对的，你比如说，前两天就遇到一件非常有意思的事情，我在网上买了两条数据线，然后买回来之后我老婆就拿着用，她自己的开关没有打开，她一插往手机上一插，说怎么没电，说你买了一个坏的数据线，多少钱买的呀，我说淘宝上买的很便宜十多块钱，她说你看，怪不得这个数据线质量那么差，我一摸质感都不一样，买这么便宜那肯定是坏的呀，重买，但其实，我买的是原装数据线，这一根就将近快一百块了，我买的是原装数据线，然后我说给看订单，其实是一个原装数据线，她说是原装的，再这么细细看来这好像这根线质量还行，为什么这个就不对呢?
为什么就充不进去电呢?再仔细找了下，原来开关没开，插座上有个按钮没开，所以把USb线插进去的时候，那没有反应，你看，当她知道这个充电线是贵还是便宜的时候，她完全是给她自己两种不同的解释，充不进去电就说一定是便宜的，我摸着这个线质量就不好，知道是贵的时候她会发现，那到底是我的问题还是线的问题呢，她就开始找自己的原因了，你看到没有，这就叫做确认偏误，就很奇怪，所以当别人告诉你这个人很不友好的时候，你会自己会在脑海中去寻找他，不友好的一些现象和踪迹，那么这个感觉到底是正确还是错误的呢?我不敢说，也许是正确的，那也许是错误的.
但是我想告诉你，很多时候你的感觉就是错误的，我想问一下大家，你们在生活当中有没有遇到过这样的现象，确认偏误，因为知道了一个理由所以就觉得他怎么样都行，就跟那个数据线的故事是一样的，那这是第四种直觉下的效应，第五种叫做光环效应，什么叫做光环效应呢，就是指先接受的信息啊，会影响整个事物的整体判断，尤其是一些比较有权威的信息，什么叫做比较有权威的信息呢，就好像爱屋及乌是一个道理的，就比如说，我们都知道在很多年前新疆有一些暴乱，我相信大家都知道，但是是十几年前的事情了，再加上从改革开放以来，从解放以来，其实整个全疆都没有多少起，这样很乱的事件，但是当你走出去问内地人的时候你会发现，大量的内地人都会说新疆好乱太乱了，那里是不是都骑着马上学，那里是不是天天都是杀人放火呀，就会觉得特别的乱，为什么会有这样的现象呢?
其实就有两次暴乱事件仅此而已，但是你不知道真相 真相是什么，因为我从小在新疆长大，真相是现在的新疆，可以说比中国任何一个省份和自治区都安全，这是真相，我从小生活在那里我非常的清楚，以前确实小的时候并不是特别的好，可能小偷也比较多，你可能自行车放到那里不锁半小时就没有了，但是现在呢 我能保证，你停在店门口三天不锁都没有人偷，治安就这么的严格，所以我们所知道的很多的事情，是未必是正确的，只是你接收了一些东西而已，只是你接收到了一些媒体而已，就这么简单，你会发现媒体特别的有意思啊，只要媒体暴露什么，曝光什么，你会觉得这地方全都是这样子，但事实真的是这样子吗，并不如此，只是媒体让你知道的仅此而已，所以当一个媒体，一个很权威的东西发布之后，你会认为都是这样子，但其实有一些夸张，有一些虚假，有些等等成分，其实媒体未必说是讲的虚假，他可能确实曝光了这一个案例，但是让你们会觉得整个国家都是如此，整个地区都是如此.
这就是为什么很多外国人在08年奥运会之前，不愿意来到中国的原因，因为国外的媒体天天的在妖魔化中国，只报道中国不好的地方，中国哪里火车站又发生了什么事件，中国哪里又发生了飞车抢包事件，中国哪里又发生了这个事件那个事件爆炸事件，但是我们生活在中国的我们知道，在中国安全率非常的高的，但是外国人不知道为什么，因为有外国的媒体在不断宣传，这就是一种光环效应，因为媒体对于该国人来说就是一种光环，就是一种非常权威的机构，然而中国真的安全还是危险，那么我们自己都知道，对吗，所以到底感觉是对还是错，我觉得还需要自己的判断，那么第六个效应叫做框架效应，什么叫做框架效应呢，就是同一信息不同的表达方式，会激发人们不同的情感从而影响判断，比如说我举个例子，假设你要给一个人做大型的手术，别人问你那手术的结果怎么样呀?
你有两种回答，第一种是，生存率百分之九十，第二个回答是你有百分之十的死亡率，各位请问这两种不同的回答，你是不是会做成同一个选择呢，答案其实都是一样的，但是你会发现，告诉你你有90%的存活率的时候，你会选择好，那就做吧，但是如果告诉你你有10%的死亡率，这个时候你会非常的害怕为什么，因为我们大量的人，比得到什么更加希望不失去什么，那如果刚才这个案例你还没有感觉的话，我可以再讲一个案例，你会更加有感觉，比如说现在在你面前有两拨人需要救治，A团队有六百人，b团队有六百人，这时候你要救治你有两种方案选择，选择两种不同的方案会有不同的结果，怎么选择呢?第一种解决方案，当你选择第一种解决方案的话，那么这个时候你能确定A团队六百人，一定有两百人是存活的，b这个团体六百人，有三分之一的概率，是能让所有的人都存活的.
那么这个时候，你要不做出选择呢?第二个选项，如果选择第二个解决方案，那么你会发现A，这个团队有四百人一定是死亡的，b这个团队有三分之二的概率会死亡，这个时候你觉得第一个方案和第二方案，你会选择哪一个方案呢?其实结果都一样啊，对不对，你想，两百存活和四百死亡不是一个道理吗，三分之一的全部存活，三分之二的全部死亡，它不是一个道理吗，是一个道理，但是你听到这里，我相信大部分人会选择第一个方案为什么，因为你直接能够看到对吧，选择第一个方案是有大量的人可以存活，但是如果你选择第二方案呢，那会导致很多人死亡，但其实死亡和存活的人都是一样的，这就是一个人大脑中不一样的认知，这叫做框架效应，同一个信息不同的表达方式会激发人们不同的情感，这就是我们在快思考会给大家带来的一些弊端，就是当你在直觉思维下，你的人生会有这些心理效应，同时，直觉下还会有一些缺陷和偏见.
比如说有几种不同的定义，第一种叫做小数定律，就是夸大对小样本的信任，比如说美国做过一个测验，他们在一些村庄人烟稀少的地方，他们去数据统计患有肾癌的人到底是多少，他们发现很多，所以他们都得出这个结论，越稀有的地方患肾癌的概率将会越大，但事实如此吗?事实并不是，事实是，它只是一种小概率事件，也许今天去测这个村庄人员小的地方肾癌比较多，也许你下次去测就没有了，但是当你只测了一个数据的时候，你立刻就能判断，这个村庄一定是人烟比较稀少，医疗水平不够，健康 卫生不安全，所以导致肾癌患率比较高，你立刻能得出这样的一个结论对吧，你再比如说美国佛罗里达州被称之为死亡率最高的城市，很恐怖啊.
但是事实是如此吗?事实确实如此，但是依然还会有无数的人飞到佛罗里达州去度假，为什么，因为佛罗里达州有大量的老人，那老人多那当然死亡率就高啊，但是问题是，你真的能按照佛罗里达州死亡率这么高的，这个概率来去看待这件事情吗，你不会，为什么，因为这是不一样的感觉，虽然它概率放在这里，但是对你不会有什么的影响，这个概率和你的人没有任何的关系，除非你是一个老年人，但是老年人都知道，那肯定有生老病死的那一天嘛，所以他这个死亡概率不是跟其他城市一样，其他城市更多的死亡概率可能是车祸抢劫，战争的一些死亡概率完全不是一种对吗，你再比如说还有很多小定律的事件，就会让你造成对整个事件的看法，我在今天在录这本书的前半小时之前，我刷短视频的时候还看到一个非常有意思的案例，就是讲到NbA的一些球星，他们的妻子个子都非常的矮，你要比如说麦迪两米零三，还有很多球员两米两米两米打篮球个子都很高，但是自己的妻子呢，一米六一 一米六二 还有甚至一米五九，整整比妻子高了半米出来，只是展示了七个NbA这样的球员，结果你猜发生了什么，结果发生下面有很多评论说，原来个子矮也有很多好处哦.
原来这个外国的女人也不高啊，原来个子矮才能嫁给NbA的高富帅啊，真的是这样的吗，那只是给你找了七个案例而已，你要知道打NbA篮球运动员有多少，那是有上千个呀，只是举了七个小定律事件，你就觉得好像全部都是这样子，所以你看我们的人的感觉经常会被误导，这是第一个小数定律，第二个叫做锚定理论，什么叫做锚定理论呢，就是当我提前给到你一个标准或暗示的时候，会影响你的判断和决策，比如说做过一个这样的试验，研究人员找到两个班级做试验小学，问他们说，你们猜非洲有多少个国家，这时候大家都没有学过很ok的地理，只是瞎猜吗，数字随便猜吗，但是在猜之前必须要转一个转盘，这个转盘已被研究人员动过手脚，每个人只能转出两种概率，其中一种人只能转出一种概率，就是只能转出十另外一波人只能转出六十五，但其实我们都知道，非洲国家一共有将近六十多个国家.
这个时候你会发现，转出十这个数字大小的人，往往猜非洲的国家的数量会非常的少，但是转出六十五数字的这部分的人，将你有百分之四十五的人，回答在五六十的人都非常非常的准确，你看，这就是提前给了你一个提示，就会导致你的判断和选择，这就是为什么我们去奢侈品店买东西的时候，我们总会看到一些难以理解，非常贵的产品，比如说你去到LV，你会发现LV钥匙扣都七八百块将近一千块，太贵了吧，然后你再看钱包，两三千块，这个时候你一对比，一个钥匙就一两千了那钱包两三千块，那就不贵了，为什么要放钥匙扣啊，你以为钥匙扣真的卖得出去吗，你以为钥匙扣真的卖得上钱吗，并不是，这个钥匙扣就是起到了一个锚定定律，就是它来凸显别的产品价格不贵，仅此而已，再或者是当你去到一些奢侈品店的时候，你一进门门前摆了一个非常贵的产品，可能一个包十万块，你说太贵了.
但是当你进到店里的时候你会发现，三千五千六千好便宜哦，这就是什么锚定定律对吗，这是你的感觉出了错，但是反过来说，你拿着三五千的包去到再普通的店，你看人家两三百，你是不是会觉得很贵呢，这就是奢侈品店经常采取的一些效应，叫做锚定定律，那么第三个叫做效用层叠，什么叫做效用层叠，就是小概率事件，公众事件一旦被媒体放大，就会导致极端的可能性，导致人们紧张，但其实他并不是真实的数据，举个例子吧，我们拿新能源车和汽油车来举例吧，我们是不是现在很多人更多看到的新闻都是新能源车，自燃 失控 充电不方便，高速被拖车，他会看到这些事情，大家都会觉得新能源车不行不行不行太烂了，买个新能源车有什么意义，但是，我们却看不到汽油车发生这样的事件.
但是我想告诉你，在现实生活中，汽油车跑的没油叫拖车，远远高于现在的新能源车，我们汽油车加油排队在服务区一等等一个小时，甚至远远高于有一些新能源车充电的时间，是吧，汽油车自燃的概率，也是很大的 也是很多的，你说什么品牌的车他不失控吧，偏偏为什么只有特斯拉背锅，为什么，就是因为新能源车挑战了汽油车的存在，所以所有的媒体，所有的聚焦都关注在新能源车上，无论你是特斯拉还是蔚来还是小鹏汽车，还是比亚迪，只要你这个车犯有一点点的错误，大家铺天盖地的，全部都是看着你，所有人眼睛都盯着你，完了完了新能源车不能开，完了完了新能源不行，但是说实话，哪个品牌的车没有自燃过，哪个品牌的车没有失控过，哪个品牌的车没有被拖车拖过，有 都有，偏偏为什么是新能源车背锅呢，不就是因为现在所有的媒体和大众，对于这样的事情不断一遍一遍的报道，一遍一遍的报道，导致大家的一个误判吗.
但说实话，无论是自燃也好失控也好，还是怎么样也好，其实都是在国家的安全范围之内，都是跟汽油车其实是差不多的，只不过因为报道因为这个效用层别的原因，导致了这些问题，那再比如说第四种叫做，典型性偏好，就是习惯从事物中的直觉或者典型的样本取例，忽略背后的概率，最典型的就是女司机很可怕，难道男司机就不可怕吗，你会发现大量的车祸其实都是男司机，但是没有人关注啊，因为可能确实有几个女司机开车，做出了一些匪夷所思的行为，她出事故的情况跟男司机截然不同，而且非常的搞笑非常的匪夷所思，所以大家记住了，女司机开车很可怕，很危险，叫马路杀手，但事实上，你忽略了概率的本身，这些都是我们的感觉的错误，你没有通过大数据的支撑，你根本就不知道真实的情况到底是什么，对吗，所以这个叫做一些直觉性的偏见和缺陷，再还有一种，第五种叫做后见之明，就是事实会让你的记忆，朝已经正确的方式来去修改和修正，最典型的就是事后诸葛亮了，我们很多人都是事后诸葛亮，再比如说还有下一个，叫做回归均值现象，这个点我非要这个详细的说明一下，什么叫做回归均值呢，就是某项指标的表现过高或过低后，会自然的回归到平均的水平的标准.
比如说这个作者叫做丹尼尔·卡尼曼，他曾经去到一个军校部队去演讲，他告诉这些军官说能够让士兵，表现得越来越好的方式就是表扬，就是只要你表扬他，他的表现会一定越来越好，有一个军官呀，就很不服气，躺在后面翘着二郎腿说，我就不信，你在那里胡扯，我用实践证明你说的就不对，丹尼尔·卡尼曼说，来 那你说说哪里有问题，这个军官说了，我发现，一旦表扬一个人，这个人马上就会做的很差，而只要我批评这个人，这个人就会变得更好，来各位，你们觉得是不是这样子的，确实是这样子，然后丹尼尔·卡尼曼说，那为什么会发生这样的现象呢，因为很简单，我一表扬他他就骄傲一骄傲水平就下降，如果他做的很差，我只要一批评他，他一认真，他的水平就变高了，所以你说的这个理论胡扯，我不相信，遇到这样的事情请问普通人怎么办，没辙了对吗，但丹尼尔·卡尼曼毕竟是一个学术性的专家，非常的厉害，他说 来 这样子吧，我们现场做一个试验，他说你这种情况不是说因为你表扬了他就下降了，你批评了他 他就成长了，你的这种现象叫做回归均值现象，什么叫做回归均值呢?
他把现场几十位军官叫起来做了个试验，每人发两个硬币，在十米处的一个地方摆了一个目标，说 来 你们扔吧，每个人有两个硬币啊，看谁扔的比较准，然后丹尼尔·卡尼曼和一个人就在旁边做记录，他们惊奇的发现呀，第一次扔硬币扔的很准的，第二次通常都不太准，第一次扔的不是很准的，第二次就会偏向真的很准，在平均统计下来之后啊，所以丹尼尔·卡尼曼说，你看到没有，这种现象叫做回归均值，什么意思呢，就第一次你不小心扔的很准，那不是你的正常平均水平，那只是你稍微发挥超长了，所以，超长的情况，它不是它的正常水平，这就是为什么你表扬一下它就会水平下降，不是你表扬下水平就下降，你不表扬他下次依然会下降，因为会回归均值，那么他表扬很差的时候，为什么你一批评他他就变得很厉害了呢，就会成长了呢，不是因为你批评了一下他就会成长了，而是因为你哪怕不批评他也会上升，为什么，因为高的会回到中间，低的又回到中间，这叫做回归均值现象，这下军官彻底服了，所以你看，这就是我们生命中好多好多的错误的决定都是如此，再比如说乐观偏见，我们总相信眼见为实的，对失败的对很多的东西都看不到过多的自信，我们往往能看到很多创业成功的人，却看不到创业失败的，创业失败的跟创业成功的比率至少是一比一千，甚至一比一万甚至一比十万，每年有多少家公司倒闭，但是我们很多人都看不到，所以我不是特别的提倡是个人都要创业，因为真的不是所有人都适合创业，创业的人真的只是少部分的人，对吗?
所以我们不要看到一些表面的现象，当然了，一个真正值得创业的人却适合创业的人，这种人你也拦不住，因为他天生就存在着这种血液，他的基因就是这种能够创业的基因，下一个叫做前景理论事业，什么叫做前景理论呢，叫做人们规避损失的愿望要强于获得收益的愿望，这里一块硬币，我们赌一把，如果你抛到正面，我给你两百块，如果你抛到背面，你给我给一百块你玩不玩，如果在理论情况下，大家会说，那当然玩呀这个概率，二比一不玩傻，那是在你的理性环境当中，你会这么觉得，但事实呢，其实当研究人员真的把这个故事一个一个人问的时候，他们发现80%的人都不玩，为什么，因为大部分人，觉得失去什么比得到什么更可怕对吧，我可以什么都不得到，但是我不能够失去.
你看这就是一个前景理论，对吗，所以很多人打官司就是这样子的，为什么很多赔钱的人一定要打官司呢，因为他觉得反正我都赔了啊，打也是赔不打也是赔，那不如打还能搏一把，但是赢的人未必，赢了他会觉得本来你要赔我八百万，我觉得六百万也行甚至是五百万也行四百万也行，有总比没有强，所以你看打官司的态度也不一样，就是来源于这个效应，那么最后一个效应叫做禀赋效应，什么叫做禀赋效应呢，就是当一个人一旦拥有某件事物和产品之后，他对拥有之前的评价将会大大的增加，拥有前才可能评价一般，拥有后评价会大幅度提升，这是为什么很多人说你买的这个房子这么偏，有什么好的，这个人会说你可不知道房子偏有好多的好处，为什么会发生这样的现象，你们有没有发现，第一个原因就是，不相信自己傻，就哪怕你知道你自己的决定做错了，但是你也不愿意承认自己笨，甚至也不愿意让别人知道自己笨，所以错了也没有关系，同时第二个原因，当一旦发生错误之后，你的心理账户，是想告诉你自己.
我做出的这个决策也是英明的，因为我还能找到第一种好处，第二种好处，第三种好处，第四种好处，你看这就是着名的，禀赋效应，所以你会发现啊，人和人真的都是有区别的，你拥有了什么和失去了什么是完全不一样的，你看此时此刻讲到这里，那这本书中所谓讲的，非常全面的一些效应和理论，都给大家分析完了，此时刻听到这里，我相信你们已经明白，为什么我们生活当中有这么多的错觉都是错误的吧，真的是，跟着感觉走一切都会有吗，不一定，你的感觉百分之八十都是错的，但是反之，如果你能够正确的做出感觉的话，那么你的人生一定不可限量，那怎么做出呢，首先，我承认啊，他的效应很多，你也不需要每一个人都要学会它使用它，但至少我们要做到第一个就是我们理解它，我们知道它，我们在发生很多犯错的时候，我们明白你为什么犯了错误，这你其实就有成长，如果你还能运用的很好，那我觉得你这本书吸收的就会更好.
所以，就像我在讲这本书当中，我举了很多的案例，来自于生活，来自于工作，来自于商业，那么如果你能够认真的去研究每一个效应，用在自己的生活和工作当中，你的人生一定会变得不一样，所以不管怎么样，我觉得我们都要有一个基础的一个决定，那就是什么呢，为了避免感觉错误，我们至少要做到三种不同的解决方案，第一个就是要放慢思考速度，有意识的调动系统二，如果它是一件小事，不管对错对你的人生没有什么伤害，那无所谓，你用系统一的直觉就好了，对错没有关系，但如果是一件非常非常重要的事情，那么我建议你不能光看事情的表面，一定要调动你的系统二，认真认真一次一次的来去思考，权衡利弊，分析概率，来决定你要不要采取以下的行动，我觉得这个非常的重要对吗，因为不能光靠直觉了，不能光靠猜想了，直觉往往有时候在，整个的氛围当中都是有问题的，那第二种叫做善于引进外部意见或者是环境.
什么叫做善于引进外部意见或者环境呢，就仍有时候会发生这样的一个现象就是，当局者迷旁观者清呀，就当时此时此刻，你陷入在那种环境和气氛当中，你的大脑是不理智的，你大脑就会感觉，你觉得是正确的其实是错误的，外面的人明眼就发现你是错误的，那是你很笨吗其实也并不是，但只要第一个，你能够多问一些别人的意见，会让你会冷静很多，第二个那就是别着急，哪怕这个东西再好，哪怕看起来再诱人，不要着急让我缓缓气，让我换一个环境，想一想好不好，只要换了人，只要换了环境，你会发现，你再一次就会，你的头脑将会变得更加清楚一些，你将不会陷入到那种直觉一的感觉陷阱当中，这个时候，你再通过你的认真的思考和分析，再加上一点一点的潜意识分析出来的第六感，我相信你做出来的事情会更加的正确.
最后一个办法就是事先验尸，预想设想惨败的结果，我一个朋友说准备要花一两个亿投资一个厂，为什么，战略性非常重要，那你有想过吗，万一失败了怎么办呢，万一倒闭了怎么办呢?他说一定会成功，我说这个一定要想，这就是为什么阿里巴巴经常，跟高管开会说下一个这个，阿里巴巴是怎么倒闭的，就像华为任正非说，下一个倒闭的是不是华为，下一个倒下的是不是华为，你看为什么，这些所有企业家他们都非常的优秀，因为他们不只是靠冲动，靠直觉来去想一些事情，我们公司一定不会发生这样的现象，我的人生一定不会发生这样的现象，那是在此时此刻，此情此景下，你可能有这样的一个直觉，对自己非常的有自信，非常的有信心，但是，换了一个环境，你就不这么想，你可能你的想法和判断会更加的精准，所以要事先验尸，预想惨败后的结果.
ok，讲到这里我觉得，这本书能帮助到我们什么呢?第一个就是你能够把所有的这些效应和理念，你能够学会融会贯通的话，是真的可以在你的人生和你的事业当中，起到非凡的作用，第二就算你用不出来，我觉得，你也更加容易了解了你自己，你也明白了你为什么会做出这样的选择，你也明白了，当时你为什么会做错，对吗，我觉得第三个就是，偶尔讲一些比较难的一些书，讲一些比较烧脑的书也有助于你的提升，因为如果一个人只靠直觉一，那跟动物又有什么区别呢?对吗?
所以最后我觉得，你们听完这本书中可以给自己做一个决定，那就是你觉得其中的几条效应和几条理论，能不能运用在你的生活和工作当中，把它写下来，我相信你的人生会变得越来越好，我们下期给你再分享更加精彩的书，我们下期不见不散！
解读《区块链》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家讲一本饱受争议的书，这本书的名字叫做《区块链》。
那为什么讲这一本书呢？有两个原因，第一个就是，在这几年区块链实在是太火了这个词，火到什么程度呢，火到真真假假分不清，有的人说区块链是改变世界的一个技术，但又有人说区块链就是一个庞氏骗局，你看我们身边这么多的朋友，被区块链骗得倾家荡产一穷二白，那么到底区块链好不好呢？
我们通过这本书来好好的了解一下，第二个，我想告诉你区块链的技术，我们必须要了解，为什么呢，因为上面已经十八次研究区块链的技术了，已经把区块链技术定义为国家战略和战术，所以，未来在区块链的世界当中，将会产生大量的就业机会，产生大量的创业财富和等等的机遇，有可能就是下一个互联网的浪潮。
所以讲到这里，我开始正式分享这本书，在分享这本书之前呢？我一定要做一个声明，仔细听这个声明就是，首先这本书的内容非常的敏感，我所讲的内容完全都来源于，这位作者长铗和韩锋，这两位作者的描述，那么呢，我也不讲有关于任何政治和经济方面的东西，我也不发表自己的观点，全部所有的内容来源于这本书的本身，同时呢？那到底这是一个什么样的东西，我们可以通过自己的方式，自己的思想来去体验和判断，那区块链到底对你有没有帮助，他到底是好的还是不好的。
那我们正式开始讲这本书，首先，我们要先谈一下区块链的出现，就是为什么区块链会出现并且长达这么久的时间，我们都知道呀，在2009年的时候比特币出现了，因为比特币的出现，让我们所有人都熟知到了区块链的技术，那么一件事情它既然长存，就说明一定有长存的道理，肯定不是说一时的骗局，那么它为什么会长存呢？
首先我先问大家几个问题啊，你们听完之后就明白，区块链为什么会存在于在这个世界上，首先第一个问题，我想问一下，大家都有捐过款吗，都向慈善机构捐过钱吗，有吧，问题是，你捐的钱到底捐给了谁，以及这个慈善机构到底拿着你的钱干了什么，你知道吗？你肯定不知道，当然我们相信慈善机构是一定拿着你的钱，去做了更多的慈善，但真实的情况是什么？我们不得而知。
第二个，我们去医院看病的时候，假设医院出了问题，这个时候我们去要医院的档案，当医院给我们资料和信息的时候，我们是不是有时候会觉得资料有问题呢，我们会怀疑医院你是不是篡改了我的资料，篡改了我的记录，你看这依然是个问题，哪怕医院真的没有篡改，但有人会说你篡改，那么你就逃不了这个事实。
就像前段时间特斯拉事件一样，特斯拉撞车之后呢？有人说让特斯拉这个公司那个发布，这个车撞前一分钟的数据信息，但是呢，当特斯拉发布出来之后呢，又有人不相信说，这发的肯定是假的，你发的肯定是篡改过了，你看这依然是问题，那同时在知识产权这一块也有很多取证难，周期长成本高的问题，那么在移动支付这一块也是一样，今天通过移动支付，你会发现虽然方便了我们的生活，但是你的资产，你的财富信息几乎是全透明的，因为让所有人都知道，你存了多少钱，无论是银行，微信，支付宝，还是某某个地方，只要一查一秒钟，全部知道你所有的身家档案，知道所有的信息，完全没有任何隐私，最关键的就是，你会发现，资产还会任由别人的摆布。
比如说美国的一些印钞事件，你们知道吗 美国因为对抗疫情，经济大萧条，疯狂的印钞，那结果是什么，结果是美国疯狂的印钞，导致别的国家也要疯狂的印钞，那最后的结果就是通货膨胀，让我们老百姓辛辛苦苦赚的钱，一秒钟 秒秒钟开始贬值，直接洗劫了我们老百姓所赚的血汗钱，你看这些都是社会的痛点，那么问题来了，区块链为什么会出现，是因为它能够解决社会的痛点，也就是说，当区块链技术如果真的能够，合理的应用在这些所有技术上，它会解决很多的问题。
比如说如果区块链技术可以应用在慈善机构上，那么我们将不会像现在一样，把钱捐给慈善机构，慈善机构怎么使用钱我们完全不得而知，而应用区块链技术之后，我们会清楚的知道我捐得这笔钱，慈善机构用在了哪个地方，捐给了某个市，某个县 某个小学 某某某谁手里，捐给了这个孩子，是买了两本书，还是买了笔记本，还是买了书包，将会记录的清清楚楚，这是区块链第一个，那么医院也是一样。
如果我们拥有了区块链的技术，再也不会有人说，你是不是偷改我的信息，偷改我们的资料，不可能了，因为区块链技术一旦引用之后，你会发现它将是不可篡改的，不可去修改的，所以，这样的问题也将会不复存在，同样，支付也是一样，知识产权也是一样，通通全部都可以解决，这就是区块链的诞生，那么此时此刻，我相信大家有没有觉得，区块链已经开始有一点神奇了，那它到底是怎么做到的呢？
我们接下来再认真的跟大家分享，区块链的基本概念和区块链诞生的情况，那首先，我要跟大家分享什么是区块链，什么是区块链呢，这本书中写得非常的清楚，说区块链呀，就是一个去中心化的分布式数据库，该数据库由一串使用密码学方法，产生的数据区块有序链接而成，区块中包含有一定时间内产生的，无法被篡改的数据记录信息，我们可以理解成就是一个记账本，但这个记账本呢有两个特点，第一个就是去中心化，第二个特点就是无法篡改，这就是最大的两个特点，那么区块链，它还有很多特点。
比如说除了去中心化和无法纂改以外，还有第三个，全程留有痕迹，第四 可以追踪，第五 集体维护，第六 公开透明等等，我这么讲可能，你还不一定能够理解区块链的厉害，那么我们可以给大家讲讲区块链的底层逻辑和技术，你们就明白区块链技术到底厉害在哪里了，首先我们要知道，区块链的技术来源于哪里呢，我们永远跳不过一个虚拟货币，叫做比特币，没错，区块链的技术来源于比特币，但是反过来说比特币不代表区块链，区块链也不代表比特币。
如果详细说的话，那么比特币只是区块链技术中，应用数字货币经营着一项应用，仅此而已，但是我们不得不提比特币，因为区块链的诞生就源于比特币，那么接下来我们就来聊一聊比特币的问题，比特币是怎么诞生的呢，话说，有一个化名为中本聪的一个人，他在2019年的时候1月3号他做了一件事，他发布了开源了第一版的比特币客户端，宣告了比特币的诞生，他同时通过挖矿得到了50枚比特币，产生第一批比特币的区块就叫做创始区块，就是当比特币发明之后，我们所有人在研究比特币的时候，才知道了区块链的技术是一个什么样的技术。
那么讲到这里，我就要跟大家分享了中本聪是谁，这个人说实话，到现在我们也不知道他的真名到底是谁，这个真实的人物到底是谁，不得而知，只是一个化名而已，同时呢，我们知道了一些数据，仅此是通过比特币的白皮书的网站上知道的，那中本聪他在自己的资料中填写到，他出生于1975年的4月5号，那么这个出生日期真的是他的出生日期吗，他真的年龄是这么大吗，我觉得不太是 为什么呢？
因为所有人都在猜测的时候，他们发现，1975年4月5号是一个特别具有讽刺意义的时间，为什么呢，是因为第一个，4月5号的时候，是货币史上最具有重要意义的一天，1933年的这一天，美国总统富兰克林罗斯福签署了政府法令6102，该法令规定所有的美国公民持有黄金都是非法的，意思就是说你不能够自己私有私藏黄金，谁藏黄金谁就犯法，要把你抓起来，那怎么办呢？
我可以来去换，你有黄金是吧？那现在给你个机会，黄金换美金交换，然后导致最后的结果就是，让美元贬值了百分之四十，强制推高了黄金的价格，当时的目的是让美国的债务贬值，从而对抗大萧条，而这些措施造成的后果，是美国人财富被洗劫了40%，美国政府为了对抗大萧条充斥自己的国库，让自己的债务贬值，他竟然通过洗劫老百姓的方式来解决这个问题，第二个数据、1975年。
1975年又发生了什么事呢，福特总统签署了黄金合法案，当时呢？美国可以再次合法的拥有黄金，所以通过这两个数据啊，我们可以看得出，中本聪写的这个时间一定不是他的出生日期，因为不可能这么巧，而且极具有讽刺意义，可以看得出啊，中本聪对于这件事情有多么的愤恨，所以中本聪就在想一件事，我们大家都在估在想，中本聪一定是因为这件事情非常的愤怒，所以他在想了一件事，那就是要发明，比特币这样的虚拟货币，来绕开中心化，绕开政府的管控，我们老老实实赚到的钱，就是老老实实为我们自己所有，不再会被政府所洗劫和打劫，这就是中本聪可能当时的一个发心。
当然这都是所有后期人的猜测，因为确实这个时间，在财富这一块必有非常强的讽刺意义，中本聪第一次出现的时候呢，是在2008年的11月的1号，当时呢，中本聪秘密讨论群中的一个密码学邮件组里，他发了个帖子，说道，我正在开发一种新的电子货币系统，采用完全点对点的形式，而且无需授信第三方的介入，其实电子货币啊，一直是密码朋克很多人的一个梦想，但是都失败了，为什么呢？、
因为他们的技术不太成熟，但是当中本聪提出，用点对点方式的可行性方案的时候，立刻让大家觉得这是一个可行的方案，并且呢，中本聪通过网上召集了很多，非常厉害的密码学专家来解决了这个问题，所以中本聪在2008年的时候，金融危机将比特币公布于世，他还说道，说传统货币最根本的问题是在于信任，中央银行必须让人相信它不会让货币贬值，但历史上这种可信度啊，从来都是不存在的，这就是中本聪为什么要发布比特币，那么这也不是我们所研究的重点，重点是什么呢？重点是比特币的技术到底厉害在哪里，为什么很多人会说，比特币是改变世界的下一个新技术呢？
仔细听，比特币的出现需要三个技术，区块链的出现必须需要三个技术，哪三个技术呢，第一个就是非对称加密技术，什么叫做非对称加密技术啊，我还专门做了资料，所谓的非对称加密技术啊，就指的是你必须要有两个密钥，第一个是公开密钥，第二个是私有密钥，公钥的和私钥是一对，如果用公钥对数据进行加密，只有用对应的私钥才能解密，因为加密和解密使用的是两个不同的密钥，所以这个算法叫做，非对称加密算法。
我给大家举一个简单的例子啊，那非对称加密技术和普通的加密技术有什么区别，首先，我们所有人几乎，普通人用的都是公钥普通的加密技术，比如说我在电脑上，给一个文件夹加了密码，那A发给了b，b收到之后呢，他只需要知道密码就可以把这个文件夹打开，可以获得自己想要的资料对吗，但是这里有个问题就是，一旦密码外泄或者是被黑客入侵，那么造成的结果就是，只要有密码的人都可以把这个文件夹打开，同意吗？所以你会发现极其的不安全。
那这个时候呢？非对称加密方式就出现了，而它安全在哪里呢，给大家举例，第一步，A要向b发送信息的时候，A和b都会产生一对于，解密的公共钥匙，公钥和自己的私人钥匙，私钥的密码，那么第二步A的私钥保密，但A的公钥呢，要告诉b，b的私钥也保密，但b的公钥呢要告诉A，第三步，A要给b发送信息的时候呀，A用b的公钥加密信息，因为A是知道b的公钥的，那么第四步A将这个消息发送给b，这个时候呢，发送的消息是已经是用b的公钥加密过的消息，最后一步，第五步，当b收到这个消息之后，b用自己的私钥解密A的消息，其他所有收到这个文件的人将会无法解密，为什么呢？因为只有b有自己的私钥才能够解密。
你看，这就是非对称密码的一个技术，非常安全，甚至可以做到什么程度呢？甚至可以做到只能通过你的这台电脑才能够解密，其他所有人的都不可以，所以这是第一个非对称技术，那么第二个技术呢，那就更厉害了，也是区块链最核心的一个板块，叫做点对点技术，什么叫做点对点技术呢，就是没有中心服务器，没有中心路由器，也就是说我们既是客户端又是服务端，什么叫做既是客户端又是服务端啊。
给大家举个例子，比如说我们下载一个东西，我们的下载资源是从哪里来的，是从一个中央服务器里来的，比如说我们下载一部电影，那么我们下载的时候是要从，该公司的中央服务器调取资源才能够下载下来，包括这个银行也是一样，那我们想要取钱，那么谁是中心化呢，中心化就是那个银行，中心化就是微信，中心化就是支付宝，表面上看我们把钱转给了A转给了b，但其实所有的A都是通过，中间商 微信或支付宝或银行，代收了一下之后，然后才转给了b。
其实是这样的一个过程，但是点对点技术是真正的，可以实现没有中心化，A转给b的钱就是A直接转给b，中间没有任何参与，A给b发了信息，就是A给b发信息，中间没有任何的参与，我们今天所有的信息，所有的账单都有中心化的参与，这就是点对点技术，给大家举一个最早用点对点技术的一个公司，它为什么做的这么强大呢？有一家视频公司，我不知道大家有没有听说过叫做快播，我相信很多人都听过这家视频公司啊，那快播当时为什么可以风靡全国，占到了整个视频播放器80%的占有率呢？
就是因为快播是最先使用p2p就是，点对点技术的视频放器，它厉害在哪里呢？厉害在它是依赖网络中参与者计算的能力和宽带，而不是把依赖都聚焦在，它自己公司少有的几台服务器上，刚才我提到了，我们所有人在下载东西的时候都是，先从服务端下载，这个服务器就是中间的它公司的服务器，但是快播却不一样，快播的技术是可以让每一个人，既成为自己的客户端，又可以成为服务端，也就是说我是A，我可以从b那里下载东西，我下载完的东西呢？
我还可以提供给c还可以提供给d，还可以提供给E F，每个人都可以提供，就当时形成了一个点对点的网站和链，也就是说全世界当时所有用快播服务器的人，只要有一台电脑中有这款，游戏的资料，这款电影的资料啊，这款甚至所有东西的资料，那么通过快播技术，就可以通过那一个个人就把它变成服务器，让全世界扩散，这就是当时快播厉害的地方，这个时候呢，快播公司呢，首先它的服务器里没有存大量的数据，它只需要做一件事，提供个种子，提供个资源下载的链接和通道就可以了。
然后所有人通过这种方式开始疯狂的下载，疯狂的传输，这个时候的宽带占有率，资源占有率，服务器的使用率，都大大的降低了快播公司的一个运载问题，所以这就是快播当时厉害的地方，所以在那个年代，我们都知道宽带的网速是很小的，不像今天动不动一秒好几兆，动不动一秒几十兆上百兆，以前一秒钟只有，100多Kb就已经非常的非常的厉害了，这就是快播当时为什么能够崛起的原因，就是因为它利用了点对点的技术。
好了 讲到这里之后，还要跟大家揭秘区块链中第三个非常厉害的技术，叫做哈希算法，这个我们先不详细的去讲，一会在下面的内容中，会给大家详细讲到哈希算法的厉害，当有了这三个技术之后啊，这个时候呢，就能做到一件事，叫做建立分布式交易账本，并广播给全网的每一个用户，而且网络节点不停的检查和接受数据，避免数据被篡改，这就是比特币，最核心的三大技术，好了，用了这三大技术之后呀，这个时候问题来了，那么我们就应该明白，区块链为什么会受人追捧呢，为什么?
因为区块链可以解决中心化的问题，中心化有什么危险呢，中心化有什么缺陷呢，第一个，我们现在用的技术全部都是中心化，中心化银行，中心化公司，中心化社交软件全都是有中心化的，那么第一个中心化最大的缺陷就是没有隐私，就中心化知道你所有的数据，比如说你的资产，以前你有多少资产，还真的不一定知道，为什么呢?因为你可以换算成现金啊，你的现金藏起来，根本没有人知道你有多少资产，但是现在我们都会发现，我们把所有的钱存在我们的银行，存在我们的微信支付宝里，这个都是国家金融管控数据，说实话会更加容易去泄露，甚至是相关人员，一秒钟就可以查到你的数据是什么，对吗?
第二，中心化会导致你会被利用，我们现在很多都知道大数据分析对吗，无论是打车的大数据分析，无论是购物的大数据分析，都会无形当中在了解你，比你自己还了解你，我们最近都知道一件非常搞笑的事情，就是你会发现某些打车软件啊，同样的距离，同样的出发点，同样的结束点，同样的车辆的情况，用便宜手机打的车的价格，跟贵点的手机打的价格它完全不同，你看，这就是大数据对你的了解，注意专门坑你，同时购物也是一样呀，就今天你购买了什么东西，那大数据对你是了解非常的清楚，对吗，那么购买数据也是一样，你在某家公司产生了一些消费，这家公司对你的生活，对你的情况，对你了如指掌，那么问题来了，为什么我们自己产生的数据，不能够服务于我们自己，而要被这些公司和中心化的单位所利用呢?
这就是中心化的第一大缺陷，第二大缺陷，可以被篡改，刚才我说到了，当我们想要医院，想让特斯拉提供数据的时候，这时候我们所有人都会产生一个怀疑就是，你的数据是不是被篡改过了，哪怕真的没有篡改，我也可以怀疑你篡改，为什么，因为你是中心化的东西，你也有权利篡改，所以我必须会这么怀疑，导致很多东西都说不清啊，同时第三个那就是，既然是中心化的东西，那么总有一天会很有可能系统崩溃，或者是公司倒闭，或者是单位倒闭，那么到时候呢?你的资料将全部不复存在，对不对，你的数据将会全部不再存在，至于你的钱将不再是钱，这就是中心化最大的缺陷，而区块链的第一大特点就是去中心化，非常的隐秘，非常的隐私，非常的能够方便个人，当然了有好处也有。那后面会给大家讲坏处是什么？
ok，讲到这里，当我们了解这三个技术之后，我们就要了解一下比特币是怎么运转的，首先，我们先说一个定义，比特币其实就是数字货币，是去中心化的记账系统，那他们是怎么记账的呢，我举个例子啊，A b c d 有四个人，他们产生了一些金融的交易，比如说A给b支付了十个比特币，A给c也支付了五个，A给d也支付了二十个，那怎么样才能证明我真的给他支付了呢，因为每个人手里都有一个账本，那么这个时候区块链就非常非常的重要了，那如果你的账本只是自己去记，那叫中心化，而且可以自己随意篡改，但是区块链有个最典型的特质就是去中心化，他们怎么做呢？
就只要你产生这些行为，你的这些行为将会不是发给你一个人，也不是自己知道，而是通过广播的方式发给所有的，有该账号用户的人，让所有该账号用户的人全部都知道，然后呢，这个时候，在所有用户当中将会出现一个职业，这个职业叫做打包者，也被称之为叫矿工，然后呢，有一个矿工就会出现，会给这些账单进行打包，信息打包对不对，然后一个一个加工，一个一个加工，就把每一个打包的块儿全部串联起来，叫做区块链，每一个块呢，大概可以存放4000条左右的信息，一个块儿连一个块儿，再连一个块儿，叫做区块链。
好了 问题来了，为什么会有人愿意打包这些信息呢？把它当作证据留下呢？是因为这里有，两个收益，哪个收益呢，第一个就是当客户A跟客户b，进行比特币支付转账的时候，那么会稍微多转了一点点的手续费，这个手续费是奖励给谁的，没错 奖励给打包人的，这是第一个，第二个，就是系统还会给到打包人打包奖励，当时一开始是十分钟打包一个，那么怎么奖励呢，说你只要打包一个区块，那么我就奖励给你50个比特币，是在第一年刚开始的时候，你知道这50个比特币在现在值多少钱吗，上千万人民币。
那每过四年，你再打包一个，就只奖励你25个比特币，再过四年之后，你打包一个奖励你12.5个比特币，以此类推下去，那一共发行多个比特币呢，一共发行2100万个比特币，就这么多，就是因为有这两种收入来源呀，所以有专门的一种人来为这些所有的账单打包，那问题来了，那账单以谁为准呀，对不对，那我怎么证明你打包的是对的呢，那我跟在谁的后面打包呢，这里有一个叫做工作量证明，就是系统指认打包打的最多最勤的一个人，就是反正所有的信息都发过来了，你打包打的最多该记录，那么证明你就是最准确的。
比如说A给b支付了十个比特币，A也给c支付了 A也给d支付了，A这个人一共发起了三比交易，ok 那这个时候要打包了，也就是说最多只能打包三条交易，这就是最多的了，所以系统会看打包最多的那个工作量的，才是正确的账单，如果你只打包了两条，就证明肯定少一条肯定有假，那么在打包的时候呀必须要做一件事，要做一个非常非常难的数学题，这个数学题难到什么程度呢，难到在全球没有一个人，可以用自己的聪明才智能够把它做出来，它的做法非常简单，但非常的劳累，跟干苦力是一样的，然后呢？这个人把它做出来之后，才有权利去打包。
所以这个其中的一个算法，也就是刚才我说的最着名的哈希算法，就好像我们算圆周率一样的，圆周率永远无限算不完对吗，可以算到成千上万位小数点后面，十几万位 几十万位，那么这种哈希算法就跟算圆周率类似啊，当然不同 完全不同，类似，也就是说你算它根本就不是靠聪明才智，人人都会算，但是应该怎么算呢，比如说我想知道3.14，这个小数点后面的第1000位，你没有办法，你只能一个一个一个一个去算，谁都能算到，但就看谁算的快，就看谁算的时间久，就看谁能先算到，这就是哈希算法，而且是不可逆的，完全不可逆，只能正着算，只能一个一个去试，就是这么复杂，就跟干苦力活一样。
这个时候呢？通常用谁来算呢，不是靠人，是靠计算机来算，靠电脑来算，因为不断的要疯狂的试数字，那么这个时候就会进行，主机箱的比拼，所以你看最近卖矿机都会怎么宣传，我们家的矿机cpU效率最高，我们家的矿机算力最厉害他们都卖这个，为什么，因为这个时候算它已经不是靠聪明才智了，完全是靠苦力活，谁cpU运转速度最快，谁算的越快，那么谁最后将会获得更多的奖励，这种职业的人啊，我们俗称叫做矿工挖矿人，那么讲到这里，其实利用上面的三个技术，那么比特币就形成了一个鲜明的特点。
第一个就是通过广播防纂改，讲到这里可能还有一些人不太了解，为什么说广播可以防篡改呢，我给大家举一个非常形象的例子吧，比如说当刘德华不出名的时候，没有被广播的时候，我说我是刘德华，你也会信或者是不信，反正总有人信为什么，因为没有人见过刘德华是谁，但是当刘德华在电视屏幕中出现之后，被全员广播了，让我们所有脑袋里都有一个印象，这人是刘德华，我再说我是刘德华，你信吗？你肯定不信，为什么，因为被广播过了，刘德华这个形象已经在，所有的脑海中已经产生认知了，对吗？
那比特币账单也是一样，我说我记得这个账单，就是这个账单不会错，为什么呢，因为我这个账单已经向全网友广播过了，我随便找到之前的记录一看，确实是这个数据，那当然有不可篡改性，那么这时候，我相信再也不会出现，一些等等中心化数据被篡改的一些纠纷出现了，你看，这个社会问题就是可以去解决呀，那第二个信息永远不会去崩溃，为什么呢？
因为只要有一个用户保存，那么将会有所有的用户都可以知道该信息和记录，全世界都能下载，你看这就是比特币的运转方式，那么把刘德华这个事件用在金融上呢，其实也是一件非常容易的事，比如说在这本书中，讲到一个非常有意思的一个故事啊，有一个社会学家呢，他专门去到一个非常非常，偏远的一个原始部落一个荒岛上，然后呢，这个原始部落有一些人在生活，那么我们都知道，只要有部落的地方，就一定会有金钱，当然这个钱呢也不是什么人民币，他们的交易货币，是要从一个很远很远的地方，运回一种非常不同的岩石，他们在交易的时候只需要做一件事，就是我买一次东西，我就在你的石头上画一个记号，这个记号擦不掉，那就证明被消费过一次了，在这个部落里呢？特别可笑、
有一家呀，被誉为该部落的首富，但是呢？从来没有人见过他们家的石头，他们家的岩石s长什么样，他为什么会是首富呢，就是连自己家的人祖祖辈辈都没有见过，为什么呢，因为据说呀，当时他们家的一个祖宗，一个祖辈跟着村里部落的人一起，去到一个很远的地方去拉这个大石头，结果在运回来途中呢，因遇到了这个暴风雨，所以石头翻了，掉进了大海里，但所有人都见到，确实是他这个祖辈把这个石头，挖掘了回来，虽然没有运到村里，但是所有人都能够证明，你看这就是广播，当所有人被证明之后，那么很简单了，即使这块大石头不在该家里，所有的村里也能够知道他家有一块大石头。
所以呢？依然可以当钱去用，你看，这种情况它不就是广播吗？因为人少，所以都能够证明，那么区块链最厉害的地方就是什么呢？人少的时候可以去证明，人多的时候也可以通过这三个方式，让全世界的人都可以证明，这就是广播，那么第二个特点就是信息永远不会崩溃，为什么呢，我把所有信息全球广播，只要是用户他都能够收到，只要有一个人没有删除，那所有人都可以追溯到该记录都可以下载，你看这就是比特币的运转趋势。
那好了， 此时此刻就到这里，我不知道大家怎么想去看待这件事，怎么想比特币这件事，首先我先跟大家郑重的讲一下，区块链的发展和制约的问题，就是很多听到这里说，区块链这么厉害那看来比特币要狂买，别的虚拟货币要狂买，No No No仔细听仔细听，首先我在讲这本书时候，我跟大家已经说过了，我在讲这本书的内容，所有的内容来源于该书的作者，不来于我个人的见解，同时跟国家政治跟经济无关，但是我需要跟你声明的用客观的方式来渗透。
第一个，国家在官方上只承认了区块链的技术，从来都没有承认过虚拟货币，仔细听哦，虽然有些地方已经开放了比特币的交易，国家也给到了网站，火币网，让你能够很好的去炒币，但是，只是给到了你，但是在新闻上在官方上，国家是从来没有承认过，至少在中国大陆是如此，所以你说，你告诉我比特币这个东西到底要不要买，虚拟货币到底值不值钱，这个您自己判断，我不做多余的参与，为什么呢？
因为虚拟货币对于政府是一个非常大的挑战，挑战在哪里呢，挑战在去中心化，这让政府很尴尬呀，你们买东西，买来买去都可以用比特币交易了，那我国家的税收从哪里来 是吗，而且比特币你可以随意全球交易了，那我怎么去管控你，国家的财富外流怎么办，所以这是很大的一个问题啊，第二个就是比特币现在的技术还有待开发，还有待更新，为什么呢，因为毕竟现在通过虚拟货币交易的，占全人类还是非常非常，极少一部分人在去用这件事情。
我们可以想象一下，假设今天就算真的承认了，所有全世界的人都在交易，也没有这个技术能够实现，为什么呢，因为信息量实在是太大了，工作量实在是太大了，根本承受不住，它是一个生态，需要循环不断的去进步，第三个就是，你现在看到的区块链的技术，不代表五年后十年后的区块链的技术，因为所有东西都在发展，所有东西都在变化，我们可以想象一下，当我们第一次接触互联网的时候，当我们第一次在上网，在打
当时我们还在打游戏的时候，当时我们只是能够上网的时候，当时我们还在聊qq的时候，我们能够想象到今天，连现金都不需要了吗，只需要电子支付扫一扫就可以了，你绝对完全的想象不到，所以技术这个东西很难预测，但是，一定大有发展前途，为什么呢，因为我都说过了，上面已经第十几次召开，领导会议研究区块链技术，已经把它定义为国家的战略和战术，在未来在创业板块在创富板块，这里一定有大有空间。
所以我希望通过这本书能够让你，能够客观的了解到底什么是区块链，以及区块链和虚拟货币的区别，以及哪些东西到底值不值钱，承认不承认，由你自己判断，最后呢，我们给大家制作了一个短视频，这个短视频会浓缩今天我讲这本书所有的精华，在大框架放眼中，会让你对区块链和比特币，有一个清楚的了解和认知，那么最后希望你能够认真去看，这本书就给大家分享到最后了，希望你看完之后能够客观的，不再无脑的，不再冲动的，不再激愤式的来去看待一件事情。
希望能够对你有所帮助，这就是这本书给大家带来的价值，那么今天的分享到此结束，我们下期，不见不散！
解读《一辈子不愁钱的活法》
各位666书友会的家人们大家好，我是张易发，那在今天给大家分享这本书之前，首先想问大家三个问题，这三个问题至关重要，你在心里认真的回答一下，首先第一个问题就是，你觉得钱是伟大的还是肮脏龌龊的，你可以自己回答自己去想象；第二问题，你觉得一个人爱钱是好事还是坏事；第三个问题你觉得一个人赚钱太容易，是好事还是坏事，他是好人还是坏人；好了这三个问题我相信，每个人都有不同的答案，每个人都有自己的看法自己的想法。
我们暂且呢，先不告诉大家正确的答案是什么，更合乎这个也没有什么正确的答案，那么我们接着在讲这本书的时候，会跟大家正式讨论，那么一定要记住这三个问题，一定要放在自己的脑海当中，那么接下来我们就正式分享一下这本书。
今天给大家讲这本书，叫做《一辈子不愁钱的活法》，这本书的作者呢，叫做心屋仁之助，他在日本是一个非常具有影响力的，心灵疗育的老师，而且他写的书已经畅销超过250多万册，非常的厉害。那么我们很多人听到这本书的名字都会觉得，哇易发老师，是不是又给我们带来一个，赚钱的秘密的一本书，其实不是，其实如果当你看完这本书的时候你会发现，这本书我在看的时候我感觉，真的是一位高人在写，为什么呢？因为第一他首先没有告诉你说，让你这个方法能赚到多少笔钱，让你那个方法赚到那一笔钱不是的，这本书不是教你怎么去赚钱的，是教你怎么样，变成一个一辈子不愁钱的活法的一个这样的人。
那他是怎么写书的呢，我发现整个全篇书几乎都是逆向思维，倒行逆施，几乎他所提到的观点和，这个哲学普通人根本就看不懂，给别人的感觉是什么呢，当你第一遍拿起这本书你会觉得，这个人简直是胡扯，写的是什么玩意，当你看第二遍的时候你会觉得，有点像心灵鸡汤，但是当你觉得看第三遍第四遍的时候，你会觉得这个人真正的是一个大开悟者，他对金钱的认知他对人生生活的认知，全都有不一样的感觉，所以我希望大家能够在我讲完这本书的时候，你们还能够把这本书买回去认真的看一下。为什么呢？因为第一个这本书是我的，我们的一个会员推荐我讲的，第二呢是因为我发现，这本书可以从无数个角度来去理解，每一层含义的意思，也就是说，今天我讲这本书可能只是我的一个视角，我的一个看法，是从我的一个角度出发的，我只能把我看到这本书的角度和感觉，和所学到东西分享给大家。因为每个人的体验不同，每个的生活不同每个人的认知不同，他的职业不同阶层不同那么，我相信，有一万个人看这本书就会有一万种不同的感觉，所以我强烈推荐大家，一定要把这本书买回去，好好的看一下。
看完这本书你就明白了，为什么这个世界上，有97%的心灵匮乏者，而有3%的那些心灵富足的人，仔细听哦，我说的不是金钱匮乏，也不是说的金钱富足而是说，心灵匮乏和心灵富足，我为什么这么说呢，因为别的书会给你的感觉是教你赚钱的方法，教你销售教你管理，教你很多的东西，但这本书不同，这本书它教你，如何让你心灵变得更加的富足。
这个是有本质区别的，为什么呢，因为它告诉你一个重要的法则，这个法则就是，只有内心丰盛才能外在显现，也就是说当你一个人内心是匮乏的时候，那你怎么可能会赚取外在的财富呢，压根不可能对吗，我举个例子，如果一个人他都没有勇气，他都不勇敢，你觉得这个人可能会大富大贵吗，肯定是不可能的，所以这就是为什么可以说，内在匮乏外在就一定贫乏，内在丰盛外在就一定富有的原因，所以通过这本书，我们来真正的进入这本书，来告诉你如何成为一个，一辈子不愁钱活法的一个人，让你的内心丰盛让你的内心富足，让你能够真正的觉得，钱 真的是对你来说，是已经完全的富有，让你作为一个内心丰富的人，内心富足的人，能够让你的外在不断的慢慢的显现。
那么我们就正式开始进入这本书，首先在讲这本书的时候呀，通过五个步骤来去跟大家讲，也是这本书的目录的五大步，第一步会告诉你，你如何看待金钱，会改变你的金钱观；第二步钱究竟是什么；第三步为什么钱不来呢，很多人会觉得对为什么钱不来找我呢；第四步，什么是金钱进账的理想状态；第五步养成吸引钱的好习惯。
首先我们先来看第一步，就是你如何看待金钱的问题。各位亲爱的朋友们，你还记得我开头问你的三个问题吗？第一个问题，你觉得钱是伟大的还是肮脏龌龊的？你觉得爱钱是好事还是坏事？你觉得一个人赚钱不费吹灰之力的人，是好人还是坏人？我相信很多种答案都有。有的人可能会说，我觉得钱是肮脏的是龌龊的；有些人也会说钱是伟大的；有些人会说爱钱是好事；有些人也会说爱钱是坏事；有些人也会说赚钱不费吹灰之力的人是好人；有些人也会去说赚钱不费吹灰之力的人是坏人；为什么会有这种不同答案呢？
首先我们先分析几种答案，如果你认为，你觉得赚钱你觉得钱是肮脏龌龊的，你知道你会成为什么样的人吗？你们相不相信这个世界上真的有很多一部分人，他们认为钱就是肮脏龌龊的，你看他们自己内心有一套自己的思想体系，你说为什么钱是肮脏龌龊的，他说你没有听过一句话吗，金钱乃是万恶之首，你看男人有钱就变坏，你看一个人他在没钱的时候他非常的善良，非常的好，一旦有钱了呢，开始膨胀开始爆发，爆发户，开始做坏事，开始吃喝嫖赌无所不干，你看这都是金钱所带来的坏处，你再看我们中国自古以来对吧，士农工商，商人是排在最后一位的，所以可见钱太多了不是什么好事，我相信肯定有这样的一个看法。
你再比如说有些人会说，赚钱不费吹灰之力的人，那肯定是坏人呀，为什么呢 钱哪有这么好赚，钱太不好赚了，这个人为什么赚钱那么容易，一定有背后不干净的钱，是不让我们知道的，否则他怎么赚钱会这么的容易这么的简单对吧，就只要你谈到富豪只要你谈到富有的人，给到普通人感觉是什么，他的钱来的都不干净，万恶的资本家，所以我们可以想象这样的一个问题，如果你的答案是这种答案，对钱持有否定的态度，认为钱是肮脏龌龊的，认为赚钱是坏事，认为赚钱不费吹灰之力的人是坏人的话，那么会给你带来的结果是什么呢？给你带来结果就是，你的钱是会彻底的发生变化，那么你离富有就会越来越远了。我们可以想象一下，如果你作为老婆你认为，男人有钱就会变坏，你心中如果一直有这个潜意识的存在，你觉得你家的老公怎么样会赚到大钱呢？根本不可能。为什么？
因为你会觉得有钱就变坏，千万不能有钱是不是，你看这就是我们很多思想跟犹太人思想的不同，犹太人的思想他们觉得赚钱是一件非常伟大的事，一个越有钱的人就越伟大，因为在他们看来一个越有钱的人，就证明他为这个社会创造了越多的财富，为这个社会解决了更多的困难，帮助这个社会解决了更多的痛点，所以他才赚到了很多的钱，你看这就是同样对待有钱人的看法和不同，所以这种对待钱的看法叫做什么呢，在这本书中，命名了一个名字叫做金钱观，你具备了一个什么金钱观，你就会将来获得一个什么样的结果，如果你的金钱观不对，无论你学再多的什么乱七八糟的赚钱的本领，和认知都通通没有效果，为什么因为你对金钱的看法，一开始就是错误的，一开始都错误了，那更别谈什么第二步第三步第四步第五步，以及你未来的发展和目标，通通都没有用，你永远只会成为一个没有钱的穷人，甚至可以说你是一个心灵匮乏的一个穷人。
我们仔细的思考一下，难道不是这样的一个问题吗？所以我们要正确的理解一下，到底金钱这个东西有没有好坏之分，我相信听到这里很多人还是不太服气，那么我继续问你一个问题，你觉得第一肮脏的富人和高贵的穷人，你喜欢哪一种人，你喜欢肮脏的富人，还是喜欢高贵的穷人呢，为什么用肮脏的富人和高贵的穷人来比喻呢？
就是你会发现，肮脏的富人你会想到什么，你会想到一个奸商无恶不作，唯利是图，吃喝嫖赌什么都干对吧！他是一个肮脏的富人，那想到高尚的穷人你会想到什么呢，这个人很穷，然后很善良做了很多好事对吗，那么你喜欢哪一个呢，你想成为哪一种呢。
那我再问你个问题就是，如果我一个肮脏的富人，他捐了几个亿，甚至他给这个社会，提供了将近几百万的就业岗位，那么你觉得这个富人他会变得肮脏吗，你觉得他是好人还是坏人呢对吧；那反过来说一个高贵的穷人，他虽然很善良，但是他这辈子却没有帮助几个人，甚至是他没有为这个社会做出太大的贡献，那你觉得他又是好人又是坏人呢；你觉得你喜欢哪一种呢？我相信此时此刻这个问题就复杂了对吧，很多人就会有些混乱了是不是，高贵的穷人没有太多成就，没有对社会做出很大的贡献，而肮脏的富人却为这个社会做出很大的贡献，却获得了很大的成就，那到底哪一个更好，那么别着急我们继续往下看。
第二步钱究竟是什么？钱能给你带来什么对吗？你花钱是为了什么，你为什么想要有钱，很多人会说那我，为什么要钱，我要钱就是因为我想实现我所想要的东西，我可以环球旅游，我可以买东西，我可以买我想吃的想喝的，想玩的想穿的想用的，可以住豪宅开豪车对吗，那么你为什么想要这些东西呢，其实你想要的并不是，买这些东西的本事，你想要的是一种满足感和安心感，无非不就是这两个感觉同意吗，在你可能没有钱的时候，你用钱买了它会让你的，人生会变得很安心，你会觉得，这辈子可能没有什么太多的忧愁了会让你安心，当你想成为一个很富人的时候，当你住豪宅开豪车的时候，你会有更多的满足感，你会觉得你自己高人一等的，你会觉得你是一个非常成功的成功人士，你说花钱无非就是这两样还能有什么呢，其实就是这两样。
那换言之，其实这两样再往后面深入一点，其实你想要的是什么呢，你想要的其实就是一种选择的自由吗对不对，我想有什么就有什么，我想做什么就是做什么，我能自由选择同意吗，那么我们再反过来推一推，那再反过来说，如果你可以做到选择自由，如果你可以做到，你不管是开不开豪车买不买豪宅，你都可以做到满足和安心，那么你要钱又有什么用呢。
这个问题你仔细想一下，我们刚才分析到，既然钱是用来花的花是为了满足你的，安心感和满足感，那么如果不花钱的情况下，也能让你有满足感和安心感，那么你觉得花钱还有这个必要吗，你可能只是觉得，满足自己的生存状态仅此而已，所以换言之也就是说，让你人生拥有一辈子不愁钱的活法，不是说让你拥有赚不完的钱，而是让你锻炼一个心态，让你练就一种心态，这个心态是让你随时随刻有种，安宁感和满足感，让你的生活恢复于正常让你的生活，恢复于自己的轨道自己的节奏，让你的生活恢复于自己的能力，所受限的空间内，让你变得更加开心，变得更加幸福，变得更加富足变得更加富有，变得更加的舒适，我觉得这才是一个关键对吗。
否则你说吧，人的欲望是无止境的，没有最多的钱只想要更多的钱呀，你什么时候能一辈子不愁钱呀，你不会的，如果你想要靠赚更多更多的钱，让自己一辈子不愁钱的话，我想告诉你这个世界都不可能出现，如果你觉得你想要一辈子赚更多更多的钱，从而让你自己变得更加开心，不好意思一辈子都不可能实现，为什么呢？
我有曾经问过很多的问题，我问过我身边很多成功的企业家，问他我说你现在开心吗，他说生活过的并不是很开心，我说你赚了这么多的钱为什么不开心，他说我也反思过自己，我觉得呀人的欲望真的是无穷无尽的，他说你看我在小的时候，家里没有饭吃饿肚子，我那时候想的只要，有一顿饭能让我吃饱我就很开心了对吗，但是到后来我觉得，能够让我买一辆车我就很开心了，到后来我买一辆豪车就会让我很开心了，到后来你会发现，我的人生虽然越来越富足了但是我的内心，还是一样的匮乏。
所以没有用，那么我想问一下大家，你们是希望过以什么样的人生呢，如果你们能过一个内心丰盛和外在更丰盛的人，那么固然很好，但是，别忘了每个人的使命都是不同的，每个人轨道都不同的，每个人来到这个世界上，所做出的成就其实也是不同的对吗，有些人可能天生就是干大事的人，就像我们很多人说，像马云、王建林、像比尔盖茨、像这种人为什么我会说都是天注定的对不对，真的叫一命二运呀同意吗。
就是如果你没有这个命，你就成为一个内心很丰盛的普通人，那你也很好啦，你也一辈子可以过一个不用愁钱的活法呀，那你的人生岂不是也一样很潇洒很快活，虽说不会大富大贵，但是也可以拥有小康社会，可以游刃有余，只要饿不死，依然生活开心生活高兴，我觉得这就是人生的一种活法。
我们回归正题，只要你能获得安宁满足，的一种自由状态感，那么反过来说，其实你就一辈子可以变得不愁钱，你就可以拥有一辈子不愁钱的活法同意吗，此时讲到这里我相信很多人，不一定能听得明白。
他会觉得 哎呀，别在那里胡说八道了，怎么可能呀 我做不到呀，我没有钱我就是不会安宁，我没有钱就是没办法满足怎么办，我安定不了，不要着急，这就是这本书的精妙所在，我们再一步一步往下去走。
讲到这里会有说安定不了那我们来分析一下，内心的安宁是什么，我觉得这本书回答的非常的好，什么是内心的安宁，内心的安宁也就是相信自己有，换一个通俗的想法就是，你是一个有自信的人，就是越是安宁越是对自己放心，你的自信心就会越强，自信心越强紧张不安就会越少，没钱也不会害怕，就算穷只要相信自己有，就能获得别人的认可与珍惜，安心而从容，这就是所谓的自信，因为你有自信所以你也不会，因为一些原因错过了一些机会，你也更容易碰到贵人，你也更容易碰到机会，你说对吗，哇 你看这段话讲的多么的精彩，这就是这本书，我认为写的非常好的地方，有些书很厚但是废话一堆，但这本书我真的是，为什么要拿起来给大家念这一段，就是因为，写得非常的精炼，非常的核心，没有一句一个字的废话，一定要把这本书买回去好好的读一下，会给你带来听书不一样的感觉。
讲到这里很多人就会觉得，那关键是我没钱我怎么自信呀，各位亲爱的朋友们，我们又回归主题，到底是有钱变的的自信，还是因为自信了才有钱，很多人会说老师你看，我没钱就是不自信，我过年的时候我口袋里没钱，我就是在亲戚面前抬不起头来，但是只要我过年回家我今年赚到钱了，口袋里满满的，我今年回老家我就是开心我就是自信对吗，还是问你一句话，到底是因为先有钱再自信，还是因为先自信后有钱，好好的问你自己对吗。
我们去看一下所有的成功人士，从比尔盖茨马云王建林从任正非，从所有的这些人当中，你会发现他们一开始都是很穷的对吗，那他们为什么有钱，是因为什么，是因为自信对吧，比尔盖茨在小的时候他和保罗艾伦他的朋友，最早接触计算机的时候就开始天天，免费去到别人的计算机公司当员工，还在上学的时候还是未成年，当然呢他也不收取任何的好处，只是天天帮这家公司找，一家开发计算机公司软件的，系统的一个bug，天天找bug天天找bug，非常的自信，他觉得我能把全世界最好的系统里，依然能找出更多的bug出来，后来就觉得计算机，一定是未来每个人的桌子上都有一台，所以和他的搭档创立的微软公司对吗。
很有自信呀，马云也是一样呀，马云去找孙正义投资，孙正义问为什么要投资你，马云说机会难得呀，干互联网的项目有很多而我马云就一个呀，你看多自信是吗；所以你会发现任正非也是一样，任正非创立的华为公司，在创立了华为很多年后，拿着几十亿几乎是当时华为所有的家当，向Ibm学习管理，你觉得一般人敢吗？你敢把营业额几年的钱，赚到所有的钱拿出来交学费吗，你敢吗你有这个自信吗?这就是为什么人家是任正非，不是因为赚到钱是因为他一开始就这么有自信对吗，向Ibm一学习学习这么多年，所以才有今天的华为.
所以当我们看到美国和中国打贸易战的时候，当我们看到美国，对待芯片压制华为的时候，我们都很恨美国但是华为任正非任总，一点都不难过为什么呢?因为我去华为基地学习的时候，华为的副总裁说过一句这样的话，他说任总给我们说，我们从来都不恨美国为什么呢，只不过我们当时一开始有很多国家，一起在爬珠穆朗玛峰，当时呢美国老大哥帮了我们一把，但是让美国老大哥没有想到的是，我们在会师山顶的时候，峰顶的时候我们竟然同时上了峰顶，必须要挤下去一个，这是美国人万万没有想到的，所以你看这就是自信呀对不对。
就像我来到深圳创业也一样，我在大学毕业的时候，我父母就让我想好好的当一个体育老师，我就说我一定要去到深圳创业，我爸妈会怎么想，太远了你从新疆跑去深圳创业，你出过远门吗，你知道外面的世界是什么样子吗，你怎么找工作呀，你怎么活呀，你怎么吃饭呀，你怎么睡觉呀，我就说了一句话，我说不是死人的问题都不是大问题，我就不相信在这个，那么和谐的社会当中，我还睡不了觉我还吃不起饭，不可能对不对，我难道找不到一点的工作，所以我就来了你看，所有的人都是因为先有自信才能赚到钱，因为自信所以安宁，因为安宁所以满足，因为满足所以他就能赚到钱，甚至是他就算赚不到钱，他认为他的生活是和谐的是富足的对吗。
所以我给大家念一段，这段话非常非常的，我认为非常的喜欢他说，一个人的自信程度就是富裕的程度，也就是收入的程度，反过来说没自信的人一但没有钱就会变得害怕，很容易陷入不努力就赚不到钱的迷思中，总是惴惴不安，因为不安所以想要钱，因为不安死攥着钱不放，因为不安钱来了也要拼命的攒钱，攒来攒去心里只会越来越不安，不管有多少钱他都会觉得什么不安。总之呢总结一句话，自信的程度等于收入的程度，自信的程度就是安心的程度，安心的程度代表着内心开放的程度，哎 各位你们发现了吗，这就是核心。
那好了那怎么样才会变得更加有自信呢，那这个问题又来了，就对待钱这个方面怎么样会让，大家会变得更加有自信呢，那么我们继续探讨这个问题，书中又告诉大家了，如果你想要在钱的这个角度让自己变得，更加自信，那么你一定要找到自己的活法，客观的评价自己当下应该能赚多少钱，不羡慕不嫉妒客观的评价自己，什么意思，就是为什么很多人会觉得不自信，因为他会和很多人对比，他会觉得 哇 你赚这么多的钱，我不如你 你是我哥，你赚太多钱我不如你，你是我老师赚多少钱我不如你，你是我朋友我们俩一起上学，但是现在你混的这么好了这么有钱，我觉得我不如你对吗，所以当一个人跟他身边人做对比的时候，尤其是差距很大的时候，尤其是跟他一样出生的人，变得很厉害的时候这个时候，你会变得非常的痛苦，为什么，因为你有贪你有嗔对吗，什么是贪你想要更多的钱，你有攀比心，什么是嗔你有嫉妒心对不对，是你有憎恨心对吧，那这个时候你的内心就是匮乏的，这个时候你会发现你就活得很不安，你会活得很不满足，所以导致你就内心不丰盛，所以最后导致你外在也赚不到钱。
但反过来说，那怎么样才让我们的内心变得更安呢，办法来了，客观的评价自己，到底是一个什么样的人，要认清自己给自己一个定位，什么叫做认清自己给自己一个定位呢？就是你要明白你，到底这一辈子是一个什么样的人，因为我们不得不相信命，有些人生下来确实是要干大事的人，好事就会发生他身上，对吗？
虽然我们要努力，虽然要赚更多的钱但是，在整体的大架构环境当中，你说你要想成为马云可以，我相信你有这个志向是好的，但是你要知道有多少个人能成为马云，又有多少个人可以成为埃隆·马斯克，又有多少人可以成为巴菲特和比尔盖茨对吗，你有没有关系但是，请建立在你有实现可能性的基础上，来去做这件事情对吧。不要一边喊着我想成为马云，一边又告诉自己，我爸我妈不让我出来创业，如果你连你爸你妈内部都搞不定，你又怎么可能成为马云呢。
所以你给自己做个定位，定位就是我是一个什么样的人，你可以觉得哎我这辈子就是一个，普普通通的一个生活，我可能一年就只能赚个一二十万五六万，虽然我不可能大富大贵，但是呢我可能吃喝也不是问题，虽然我依然会面临一些钱的烦恼，但是烦恼这个感觉其实都是一样的，难道有钱人也不会面临烦恼吗？一样会面临烦恼，我们不必羡慕 也不必嫉妒，也不必憎恨，只要把自己的生活过好就可以了，哎你看 这就是对自己的一种定位，定位清晰了你就不必羡慕 不必嫉妒，不必憎恨，你的内心就会满足就会安宁，你内心就会富裕，反而会可能越来越吸引更多的钱，这就是对待钱的一种态度呀。
我给你举个例子，那在我的生命当中，有很多种不同类型的人，我就给大家举我身边的几个朋友的案例吧，比如说第一个朋友，我有一个朋友他是个企业家他身价好几个亿，那我有时候开玩笑的时候就会问他 我说，你为什么今天选择创业你为什么今天这么成功，你觉得核心是什么，他就告诉我 嘿我告诉你，我打小就认为我是个百亿富豪，就是一个成功的企业家，就很多人听完会笑对吗，又在那吹牛了，但是其实不然，我们可以想象一下，有多少个人小的时候会认为自己是百亿富豪呢，你要知道这种想法也真的不是每个人都有的，很少一部分人才有，你看这就是命啊，所以你会发现，他打小他就觉得他相信是这种人，所以他就朝这方面去努力，开始创业开始做小公司，到大公司到成为企业家，到上市到身家N多个亿，这就是他人生的一种活法，他很好呀 他ok对吗。
就像埃隆·马斯克一样，埃隆·马斯克在十岁的时候就看到一本书叫做，银河系漫游指南 看完之后说，哇，人类这一辈子一定会上太空对吧，人类这一辈子一定会去到别的星球，别的星球去居住，我就是拯救人类的使者，你看到没有，人家打小就有念头 打小就有这种感觉，太不可思议了是吗，所以这就是他的命，这就是人生他的一种定位；那么再反过来说我的另外一个同学，我有一个大学舍友，跟我都是练体育的对吧，有一次过年呢我们回到家一起吃饭，我们就聊到事业的问题了，当时聊自己的事业怎么样自己的生活怎么样，于是我这个舍友就开口讲到了他说哈，我告诉你，这个兄弟啊 虽然你现在比我有钱，但是我觉得我一点都不羡慕你，我说为什么呀，他说你知道我这辈子最想干的事是什么吗，我说什么事，他说我这辈子最想干的事就是，在一个学校里当个体育老师，带着孩子们玩，带着孩子们身体变得更加健康，然后周末呢在有空的情况下，再去当一个教练，健身教练也好还是羽毛球教练也好，我就喜欢干这个事对吧，虽然我开的车你看也不如你是吧，只有个小几万代步车，虽然我的房子也不如你的大，只有一个七八十平，还在四五县级城市，可能七八十平在二三十万，但是我一点都不羡慕你，我觉得人人过得非常的风顺，非常的顺利非常的好非常的幸福，这就是我的生活方式，所以你看他不嫉妒我也不憎恨我。
于是呢，他的人生就活得很好，你问他愁钱吗，他可能说我可能是需要钱，我工作也是为了赚钱，但是我不会像很多人一样太想赚钱赚到，已经可以为钱放弃了一切是吧，甚至是为钱发疯，甚至干一些坑蒙拐骗的事对吗。你看这就是不同的活法呀，所以我们要想变得安宁富足，我们想要变得自由那么，你一定要给自己做定位对吗，你认为你这辈子应该是什么样的人，如果你认为你是干大事的人你去努力追求，不管有没有实现，你在追求的过程中，本来就会给你带来一种安宁和富足，因为那就是你的轨道那就是你的天命，但反过来说，如果你认为你这辈子就是一个普通的人，不富足但也不贫穷就是一个小康社会，那么很棒 这就是你的轨道这就是你的天命，你不需要羡慕也不需要憎恨，当你认清自己认可自己的时候，那么我们是不是就是可以达到，一辈子不愁钱的活法呢对吗，你说你还会为了什么事情而发愁呢，都不会是一件特别大的事情。
好了讲到这里，我们就探讨下一个问题了，那就是，怎么样才能让自己在定位的时候，也能赚到更多的钱呢？你说易发老师，定位讲的很对，我也觉得我可能这辈子就是一个，这个小资生活是吧，算不上特别富有但是还是有一点点财富的，虽然我的生活变得很ok，但是我也依然想要，通过一些方式赚到更多的钱，那怎么办呢？
那么唯一核心的办法是什么？就是你要给自己，做一件事那就是，认为自己有存在收入？什么叫做认为自己有存在收入，问你个问题，假设你现在是植物人了，不做事或者是你老了现在没有工作，你在这里浪费时间浪费资源浪费生命，给别人添麻烦，你觉得你有价值吗，很多人可能会说，那我当然没有价值了是吧，又老又不干活而且没有收入，甚至成为植物人了给别人添麻烦，这还能有什么价值，价值为零，这里就有问题了。
就是当你设想处在这种环境下，如果你没有价值的时候，那么你的人生将会变得很苦，苦在哪里呢，苦在你跟钱不是一个频道，苦在你很难吸引钱，当一个人的存在收入越低的时候，你会发现他会越喜欢通过雇佣的方式，拼命努力赚更多的钱，直到累死，是吗，你不信你问你自己，你说为什么有些人干到四十岁，干到五十岁干到六十岁干到七十岁，这么老的都还想要干活想要赚钱，他就觉得他自己存在价值太低，他会觉得我一旦不干活了是不是我就，没有存在价值和存在意义了，那么导致最后的结果就将会被人嫌弃，甚至觉得自己都看不起自己，所以只能一辈子工作，哪怕这件事也不是自己想干的，哪怕自己老了干不动了，他还想把自己累死为止，你看这就是一个存在感非常非常低的人，那么你觉得他人生会幸福吗？
那么你会觉得他一辈子还不愁钱吗，他不是一辈子不愁钱的活法，他是一辈子都在愁，怎么样赚到钱的活法呀是吗，所以我们应该有这个感觉，这本书告诉我们，当我们自己都会觉得自己，没有存在价值感的时候，那么你的人生一定过得很累很苦，无论你有多少钱，反过来说，我们一定要给自己做一个洗脑，那就是我们无时无刻都有价值，无论在什么时候，在什么时间，在什么地点，哪怕是睡觉发呆不干活，哪怕是植物人，哪怕老了没有用，我们都应该感觉到自己的存在是一定有价值的，那怎么做到呢，你先不用管怎么做的到，你先把这个脑给自己拼命的洗就可以了对不对，先拼命的洗就可以了，为什么呢？因为当你拼命做事的时候你才会有钱，你赚的钱是很少的，但是当你有存在价值感的时候，其实你就是一个吸引钱的一个频率体，我们都学过秘密我们都学过吸引力法则对吗，你是一个什么样的人，你就会吸引什么样的东西，来到你的生命中出现是吗。
那么好了如果你的存在价值感很低，你没有价值你没有财富，那钱怎么会来找你呢，但是反过来说你是一个有存在价值很高的人，你相信自己从现在开始，我什么都不做也有钱来到我的身边，从现在开始我什么都不干，也会无莫名其妙的干一些非常非常好的事情，这就是一个练心的过程，那么这个时候你会发现，钱会不一样，讲到这里我相信很多人就听不太懂了，会觉得又在这里胡说八道，我天天光在这里想有什么用呢，那别着急你先不用懂，我们最后再给大家揭秘，再往下第三步，为什么钱不来呢，就是很多时候老师我也想 钱没有来，那为什么呢好了。
首先第一个问题就是，你还记不记得刚开始开头问你的前三个问题，第一个问题就是，你觉得钱赚的，容易的人是好人还是坏人，你觉得钱是伟大的还是肮脏龌龊的，你觉得爱钱是好事还是坏事，如果你都持有否定态度的话，那么就证明你从小你思维方式，你的思维方式就不同，思维方式不同在哪里呢，不同在于，你认为钱不好或者是你认为赚钱很难，你的潜意识会给你带给你所有的一切，就是，你的潜意识都是一些负面的思维，都是负面的不好的潜意识。
那比如说我举个例子，你觉得一个人赚钱是靠自己的力量，还是靠他人的力量，很多人很忙碌对不对，是要靠自己的力量，然后把自己搞得很累，但其实你会发现有时赚到更多的钱，其实是靠他人力量，尤其是办很多事情的时候，我以前是一个特别相信自己能力的人，所以我干什么事情都是势必亲力亲为，所以最后的结果就是自己很累，但也并不出什么很多的成绩，但是后来我变了，后来我会发现，我可以变得懒一些，那让谁干呢，那下面会有很多人，他会自动的来想要去成长想去做很多的事情对吧，我应该做什么事呢，我应该把最重要的一些事情做好就可以了，把最重要的核心抓住，那剩下的小事其实都并不重要，对吗。
我特别有感触这一点，虽然我现在很难用言语来形容，但是他真的就是在这么在运转，就是你会发现我以前抓这个抓那个，抓那个抓了很多之后，造就了一批下面的人都很懒，我的下属都很懒，但是当我都不抓这些东西的时候，他们反而变得更加勤快，变得更加的负责变得更加的认真，你说这事奇怪不奇怪，我以前没有看过这本书，但是我深有这个体会，我是无意中发现了这件事情，那么可见这本书讲的还真的是对的，所以那你需要做一件事情就是，就是请相信他人的力量，什么叫做请相信他人力量呢？就是我以前经常会觉得，大家怎么这么笨，这个事也做不好那个事怎么也做不好，然后呢都觉得，做不好凡事都要自己来，后来我改变了一个心态我就觉得，我相信你们能做好，我相信我的伙伴是世界上最优秀的伙伴，我相信我的伙伴是世界上最努力的伙伴，就当我灌入这种信念的时候，慢慢的我发现，我不做的时候他们依然也能够做的很好，甚至会差那么一点点感觉，但他们依然也在进步也在成长，这就是你需要做的事情。
那到底有没有科学依据呢，不要着急 可能没有可能也有，这也不是核心这也不是问题，你先把这些东西当做，乱七八糟的胡说一通，把它强行记住就好，那么我们继续往下来看，这个第四步，什么是金钱进账的理想状态，什么是金钱进账的理想状态，阻碍你金钱进账的理想状态只有一个那就是，你成为了伊索寓言里的狐狸，就是吃不到葡萄说葡萄酸的那个狐狸，那反过来如果你不成为伊索寓言的狐狸，那么你金钱的状态，就会慢慢的变得越来越好。
什么意思呢？举个例子我们都知道有一个狐狸，在栅栏外面吃不到葡萄，心里就犯嘀咕说这葡萄肯定是酸的对吗，那么你会发现我们人也是一样，我们人经常会觉得我赚不到钱是吧，钱哪有什么好赚的，你不要看那些人赚了这么多的钱，指不定背后干了什么坏事，你看这些所有的想法，几乎都是典型的吃不到葡萄说葡萄酸对吗，你看当你拥有这种想法的时候，你就不会具备一些理想的状态，那什么才是你理想的状态呢，那就是你的意识，对于金钱而言到底是意识创造物质，还是用物质创造意识，各位对于金钱而言我们先不说别的，对于金钱而言绝对是，先有意识后有物质认可吗，意思就是当你意识到钱就在你的身边，钱让你很富有你现在就很富有，你才会能吸引很多东西来到你的身边，你的思维你的行为你的感觉都会发生变化，就会朝着认真正确好的方向去做，比如说要有什么意识呢，从现在开始起你要经常这么觉得，你要经常觉得不知道为什么，就发生了很棒的事情，不知道为什么我的彩票就中大奖了，不知道为什么我就成为了金龟婿了，不知道为什么我就升官发财了，不知道为什么我就，全天下所有的事情都发生在我的生命当中了，你先不管它真的有没有，你先就这么想，不知道为什么有一天一定会存在我的身上，这是一种意识呀。
这种意识会创造一定的结果，所以不管有没有实现，你要做的是你先尝试去先相信，你相信你是天底下最好命的，因为有无数的人，他相信他天底下是最惨的，对吧，你看那些活的不好的人，跟你有没有钱没有关系，他有钱他依然觉得他是这个世界上最惨的人对吗。
所以你要有一种理想的状态，那就是你认为你是天底下最好的人，最幸运的人最伟大的人，而且命最好的人，最有运气的人，那么你的人生就会慢慢的发生不一样。
那么此时此刻讲到这里，我们进入最后一步叫做第五步，养成吸引钱的好习惯，那要想养成吸引钱的好习惯我们必须具备几个，理念和意识，分别是哪几个呢，我觉得最重要的就是两个 第一个就是，凡是选择凭喜好，不以金钱为标准，第二个就是像有钱人一样活着，那它是有标准的不是你们想象的那样，就是你会发现，凡是选择凭喜好不以金钱为标准的人，都是什么样的人呢，就是他们知道什么钱该花什么钱不该花，什么钱该省什么钱不该省的人，你会发现有一些人凡是很抠的人，想要攒更多钱的人，反而会失去更多的钱比如说，明明路边禁止停车，你知道是违章停车，但是你为了想省那五块钱十块钱的停车费，到头来的结果是什么，一回来一看 哇被贴条了，罚款200，深圳500市区1000对不对，你会亏更多呀，所以你看这就是，你是以金钱为标准，而不是凭喜好为标准凭应该为标准，所以一个真正的心灵富足的人，他知道什么钱该花什么钱不该花，什么钱该省什么钱不该省，什么钱该投机什么钱不该投机，像比如说刚才违章停车想要投机的钱，那就不应该，那你将会失去更多对吗。
所以不要干投机取巧的事，第二个像有钱人一样活着，什么叫做像有钱人一样活着呢，不是让你像有钱人一样活着，花钱大手大脚，他有钱买劳斯莱斯你说我没钱买劳斯莱斯，我怎么像他有钱一样活着，而是你要发现他的活法是什么，比如说有钱人他的工作，是不是非常的享受工作呢，还是他是讨厌工作的，你可以想象一下，你放心肯定所有的有钱人，95%都是在享受工作而不是讨厌工作，所以如果你在工作的时候，你还觉得这些工作会让你讨厌，会让你生气会让你憎恶，但是你又不能辞职，那没有办法实际上，我敢确定你肯定不是有钱人。
而且你不但外在不有钱，你的内在也没钱也很匮乏，你的人生不会因为一辈子没有钱而活着，而会一辈子没有钱，而努力赚钱的活法而活着是吗，所以要像有钱人一样活着，工作享受不贪小便宜适可而止，在身上也没有贪嗔痴慢疑，这又叫做像有钱人一样活着。
所以那总结一下，怎么样才叫像有钱人一样活着，怎么样像成功人士一样去活着，我刚才讲了这么多的内容，讲了这么多案例讲了这么多的步骤，我相信依然有人会觉得像鸡汤，但其实核心就在最后面总结的这几句话，其实你们有没有发现，无论讲过来讲过去，这本书的核心内容，就是一句话那就是，你 对于你 对于我 对于你自己而言，不要想成为什么，而是已经是这个状态，什么意思，不要自己想成为一个有钱人，而要把自己当做现在已经是有钱人的状态，你觉得应该怎么活，对吧，不要想象的自己要变得更加幸福，应该想象自己要幸福的时候应该怎么活，它是反的，也就是所谓的因果关系，是因为有钱了所以变得更幸福，还是因为先幸福了才会变得有钱，是因为学习了才会变得有钱，还是因为有钱了才要学习，是因为这个人在追求什么都没有，还是他直接进入这个状态，让自己创造，所有东西都会变得久，这个因果关系大家分得清吗，你看这就叫做什么，这就叫做跳出自己的视角进入别人的视角。
这叫什么呢这叫，无关生智 局外生慧，当你还在看自己的时候，当你还在自己的视角中转的时候你会发现，你不能够解决这个问题，你的人生也不能活得很好，但只有一个 你跳出来，比如说你很想有钱，那么你就应该跳出来，我现在已经很有钱了，那么假设我现在很有钱了，我应该要做出什么样的决定，假设我很有钱了我应该过什么样的人生，假设很有钱了那遇到这个选择题的时候，我应该怎么选择，假设很有钱了我现在请客吃饭，应该是什么样的感觉，假设我有钱了我现在，应该具备一个什么样的胸怀什么样的格局，什么样的境界，还要不要为这些鸡毛蒜皮的小事，而担心发愁忧虑，你看这就是进入一个状态，这种状态是一种降维打击，对吧，是一种降维打击。
我给大家举个例子，我自身的一个例子，什么叫做进入这个状态，而不是追求这个东西，我在上大学的时候我就开始创业，那毫无疑问创业是因为什么，我追求金钱我想追求财富，我想变成有钱人所以我才选择创业对吗，好了 这是你追求的一个状态，叫你想成为的状态，但是很不幸，在我大三下学期还是大四上学期的时候，我发生了一件事，我刚刚买了一部苹果5，才买一周还是我大学创业赚到的钱，然后呢不小心丢了，哎呀 好伤心好难过你别说是学生了，你现在丢部苹果手机你都伤心很难过对不对，然后当时我的合伙人在安慰我说，哎呀 没关系的没关系的，努力再赚钱，钱么 花么是吧，破财免灾，旧的不去新的不来，我说瞎说，我这个也是新的才买了一周，于是呢我咬咬牙从自己的口袋里，又拿钱骑着自行车又买了一部苹果5，买完之后开不开心 开心，开心之后呢，没有过一周又丢了，我万念俱灰呀，怎么又发生了这样的事情，一个人实在是想不通，然后很多人又来安慰我安慰我。
我大概坐了半个小时算了，反正已经丢了那咋办，我还是最后一点积蓄了，苹果手机用惯了，这个系统又不卡，处理事情又很快，做生意又很方便对不对，然后呢又买了一个苹果5S，当时升级了知道吧，后来呢没过一周这个手机又丢了，我想跟大家分享，那一段时间几乎是我的黑色时间，我这辈子没有丢过这么多东西包括现在，那一段时间的一个月内，几乎把我这辈子该丢的东西全部丢完了，我一下午坐在仓库里，我没有缓过神来，我觉得我简直是天底下最倒霉的一个人，我觉得我简直是天底下最最惨的一个人，这个事情怎么会发生在我身上呢，怎么就丢了呢，后来实在没钱了总要买个手机吧，买了个魅族2，结果也丢了，后来实在没钱了买了一部红米699，真的再没丢了，贵的全丢了便宜的没丢，你知道我我在连丢了四部手机之后，我是什么样的状态吗，几乎快崩溃了，但是后来我想通了一件事，我想通了件什么事，我想通了一件事就是说我想成为什么样的人，我告诉自己我要成为亿万富翁对吧。
我是有钱人，我当下立刻进入亿万富翁的状态，我告诉我自己如果是个亿万富翁，丢了三四部手机会像我这么心痛吗，我大概折算了一下，三部手机大概就是1万多块钱，亿万富翁是一万个一万，相当于是一万块丢了一块钱而已，一个一万块钱的人丢了一块钱会变得很伤心吗，不会，所以我告诉我自己，我说我这辈子的财富肯定不止那一万块，所以丢了不伤心，我应该进入亿万富翁的状态，我此时此刻我相信我这辈子能赚到一个亿，我只不过提前把这一万块钱丢了而已，想想我就想通了呀。
你看这叫什么，这叫做不要想成为什么而是，已经是这种状态，包括我做公司也是一样的遇到重要的决策，到底是以利益为先还是以客户为先，还是以战略为先，我就会问我 我到底该怎么去做，当我自己不知道该怎么去做的时候，我就会问，如果这个问题是马云马云会怎么做，如果这个问题是任正非任正非会怎么做，如果这个问题是谁谁谁他应该怎么去做，我立刻就有了答案你看这叫什么，这个叫做不要成为什么而是，已经进入这个状态对吗，所以这就像爱因斯坦说了一句话，非常的厉害非常的伟大，叫做如果你想解决这个问题，最好的办法就是，让它不再成为一个问题。大家能理解吗，如果你想解决这个问题最好的办法就是，让它不再成为一个问题。
那么最后我们来做一个梳理和解析，想一想一开始的金钱观，想想一开始对待自己金钱的态度，想想到最后你的金钱的人生，你的理想的状态你如何吸引钱，你们有没有发现，其实回过头来都是希望你能够怎么样，不是让自己想成为，而是已经进入这种状态，找到自己的定位，我就应该这辈子是什么样的人，幸福开心的去过去做。
我在进入一种已经是这样的一个状态，我已经很幸福我已经很美满，我的人生已经很美好，我已经获取了财富，我应该怎么样去决定，我做我现在这样的事情，那么我相信你的人生，一定会过得很好，你的人生一定会慢慢的做到，像这本书的题目一样，《一辈子不愁钱的活法》。
为什么因为你会变得安宁，会变得满足会变得不嫉妒，不憎恨不羡慕，让自己拥有自由，让自己活在心灵富足的状态下，这就是这本书《一辈子不愁钱的活法》，推荐给大家，希望你能把这本书买回去看，因为每一个人读，都有每一个人不同的看法。谢谢大家，我爱你们我们下期不见不散。
解读《九型人格》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本武林秘籍，这本书叫做《九型人格》。为什么说叫做武林秘籍呢？因为这本书封面上就写道说， 《九型人格》绝对是一种识人秘籍，你可以接受到真实的自我，了解他人的人心，祝你在人际交往中得心应手，可以这么跟大家说吧，我在几年前我就看过这本书，并且我把这本书里面的内容，融入在我的工作和生活当中，给到了我巨大的帮助，可以说今天事业能有这么小的成就，能有这么大的成就完全来源于这本书，它绝对是立了一个大大的功劳。
这本书在应用范围特别的广，广在哪些呢，比如说在商业上，假设你要是做销售的，那么你会发现客户的类型，他其实是完全不同的，人一共就分为九种类型，然而这九种类型每个人，在乎的点都是不一样的，所以你可以根据不一样的人，设计不一样的产品来成交不同的客户；第二那如果你是在公司创业带团队的，你会发现领导力有一个非常重要的。其中的一个特点就是，要把对的人放在对的位置上，那这九种类型的人，他们也有不同的长处啊。他们也有不同的短处啊，那怎么样能可以用人之所长，避人之所短，那么也是这本书来告诉你的。所以在教育，在这个沟通，在亲子，在夫妻感情，几乎可以说是一通百通，所以那我们就正式的进入这本书《九型人格》。
首先讲九型人格到底是哪九型呢，先给大家粗略的介绍一下，这九型人格，可以说是美国和西方的一些，心理学家和科学家，他们搜集了大量的数据，测试了大量无数的人，他们发现，原来别看人有几十亿人口，但搞来搞去啊，就是这九种类型，哪九种呢？第一种完美主义者、第二种给予者、第三种实干者、第四种浪漫主义者、第五种观察者、第六种怀疑论者、第七种享乐主义者、第八种领导者、第九种调停者；这九种人可以说是，划分了全世界所有的人，毫不夸张。
那么我们到底是什么类型的人呢，首先我要做一个声明啊，如果你想知道你到底是哪一种类型的人，你可以在网站上去搜一些九型人格的测试，就会有出来很多的测试题，你可以亲自去测试一下，你到底属于哪一种型号的人。但是有一点我必须说清，所谓的九型人格，并不是说你是二号你就全部具备二号的特质，你是五号就全部具备五号的特质，并不是这样子的。而是每一种型号其实你都具备一点，只不过二号可能你比较突出，五号或者是你比较突出，或者是八号你更突出，当然其他类型的型号你也或多或少的具备一些，好先跟大家提前的说明一下。
好了此时此刻讲到这里，我们就开始进入这本书的第一号型。那么他到底对你的事业，对你的工作对你的生活和家庭，有什么看法和不同呢？首先我们先看第一号，一号是完美主义者，我把它叫做完美型。那完美型的特点是什么呢？我们都能感觉得到，完美型的特点就是事事追求完美，对吧，没有最好只有更好，你会发现完美主义者有很多的亮点；当然了也有很多的缺点，亮点在哪里呢？比如说书中讲到，如果你是一个完美型的人，你会发现这个人呀，他非常的勤奋和高标准，他严谨细致，他做事井井有条，他重视道德和原则，他可以成为改进问题的专家，他是很有能力的管理者，他赋予有建设型，他是社会经营的摇篮。
当然了，他有很多弊端，弊端在哪里呢，比如说一个完美型的人，他会常陷入自我迷失，常忧心忡忡，常嫉妒心强，常好为人师，常对他人缺乏信任，不善授权，其实这些所有的问题，我大概做了个总结，我发现完美型的人他这么多的局限点，会造成一个什么样的现象呢，会造成一个明显的拖延症。你问我这九种型号哪一种人拖延最厉害，那毫无疑问，一号拖延是最厉害的，你知道为什么一号完美型的人拖延这么厉害呢？不是因为一号没有行动力，不是因为一号懒，而是一号特别具有完美精神；因为具有完美精神，所以他总觉得这事还不够完美，还不到出手的时候；因为具备完美精神，所以他总觉得他这么行动有点太仓促了；因为还不够完美，这个方案还不够完美，所以他觉得；这个方案如果执行起来一定会发现问题，所以久而久之你会发现，完美型的人是最拖拉的一个人，最有这个拖延性的人。
给大家讲一个案例，我在两年前有开过演说班，在开演说班的时候，我非常的鼓励台下的学员能够站在台上，能够有胆量 能够有勇气可以站在台上拿着麦克风，去锻炼自己站在舞台上的一种感觉，不要因为紧张不敢说话，不要因为紧张不敢开口，不要因为自己不懂得公众演说，所以老在员工老在同事和同学面前出丑，那各位你们觉得，现场假设有100个人，100个人是不是都会有勇气呢，当然有，但是是不是100个人都会努力的上场呢，并不是，我发现总有那么一些人，他就是不上场，因为整个三天的演说班下来，其实会给到大家多次上台锻炼的机会，比如说上午上课开始前，会有十个名额锻炼机会，下午上课开始前可能会有五个名额锻炼，然后晚上上课又会给到五个名额，那平时休息的时间也会给到名额去锻炼，那好了，那这么多锻炼的机会，我想告诉大家，总有那么一部分的人，他们三天下来之后一次舞台都没有上过。
为什么？是因为缺乏勇气吗？不是。而是总觉得我还没有准备好，哎呀 我再准备准备吧，我感觉这里有问题，我感觉我这个语言组织的不对，我感觉那里好像，讲的不好，我感觉我的衣服不对，我感觉我的发型不对，我感觉我的脸色不对，就是你看，这种人毫无疑问他就是完美型的人，他永远都在准备过程当中，他永远希望把事情做得更好，所以久而久之会发现一个问题，他就有了拖延症，对吗？所以这就是一个完美型，它最大最大的一个缺点就是拥有拖延症。
好了，那我们该怎么去应用它呢，其实很简单，完美型的人首先我们先说，两个部分的应用，第一个是商业工作上的应用；第二个是你的情感，无论是跟朋友的沟通，还是跟这个夫妻的相处，都可以应用上。举个例子，比如说在商业的销售过程当中，我们怎么去做呢，我们在设计产品的时候，就应该，去照着完美的产品来去设计，或者是经营理念去经营，给到完美型的客户有一种，该产品你不购买，就人生不完美，或者是这么完美的产品，你不购买，你觉得符合你的特质吗。
比如说我给大家举个例子，一个三号类型的人，假设他注重结果 注重实干，他想买车，一定是买加速度最快的车，零到百公里到底是几秒钟可以加到百公里，就是只要他符合这种特质的人，他就会买这种车，至于车的颜色，车的品牌，他可能通常都不是很在意他最在意的就是，哪辆车哪个品牌的车，百公里加速在三秒钟左右特别重视，而你看完美型的人就不同了，完美型的人买车他在乎多个点，比如说，省不省油，性价比高不高，这个价钱贵不贵，就是必须要四五个维度，综合起来他比较满意，他才会购买这个车，不是唯一不是一个，所以你会发现这就是不同类型的人呀，因为这九种类型每个人的特质都不同，而他们的行动的开关也不同，而你要做的就是，板开他的行动开关，按下那个行动按钮，只要一按，对方就一定会去行动。
所以完美型的人他是什么呢，你只要在成交的时候给他介绍它，告诉他，哇你看这个产品多么的完美，又符合这个特质，符合这个，你还去哪里找呢，对方可能就会去购买；或者是说有一个领导，他学过销售，学过管理 学过营销，很多都学过，他就是没有学演说，你在做销售成交他的时候，你只需要说一句话，你说你看，一个好的领导都需要演说，你看你学会了这么多的技能，就偏偏演说不会，你觉得人生是不是不是很完美呢。那你要不要让你的人生，让你的事业更加的完美，所以演说要不要学，完美型的人一听就受不了了，为什么？因为他渴望完美啊，渴望事事完美啊。
包括他家里的装修也是一样，对不对，你会发现，这里少一个家具，这里少一个电子产品，你没有它，哇 好可惜啊，你的家不完美，总觉的缺个什么东西他就一定会去购买，你看这就是完美型的特质，那带团队也是一样的，带团队的人，当领导的人完美型他事无巨细，每件事情都做的非常的棒，每件事情都做的非常的好，而且他去做出决定也是一样。
比如说在做商业决策的时候，有Abc三个方案，完美型的人，他看哪一个方案将不会有大的遗漏，他将会选择哪一个方案，但是三号却不同，比如说三号是成功型 是结果型 是实干型，那三号，你会发现他会告诉自己，哪一个计划能产生最大的效益，哪怕有点风险，有点漏洞，我也要干，你看到没有，我以此做比喻就是想告诉你，人的型号不同，他的行动开关和按钮是不一样的，而完美型就是想要完美，带团队也事无巨细，选择商业计划也是要看到，没有明显的错误和失误，他就会做出这样的选择，那在情感上呢，完美型的人也是一个非常有意思的人，他的爱情观我们都听说过，就是要么完美，要么毁灭，宁缺毋滥，只要但凡把这种话放为潜台词，那就证明他一定是个完美型的人。
而完美型的人他在感情上，你一定要注意要做出一个改正，那就是，千万不要太苛求自己的另一半，你们知不知道跟完美的人生活在一起，是非常的难受的，他会经常挑你的问题，这个东西怎么摆在这里呢，你应该摆到那里，为什么你不学学这个东西呢，为什么你这个方面表现的不好呢，他就想办法把你打造成一个几乎，尽可能他认为完美的男人或完美的女人，所以你生活在这样家庭当中，你会一辈子有问题，对自己的另外一半非常的苛刻。那么我想在这里给完美型的人做一个忠告，那就是切记，千万不要对自己的另外一半非常的苛刻，因为你可能你自己都不知道，你是一个完美型的人，一定要记住，任何一个特质，有好的一面，也有不好的一面，请慢慢的修改自己不好的一面，我相信你可能是一个更加优秀的人。
好啦，那么我们就把一号的完美型讲完了。我们再来看二号，二号是什么类型呢？二号在这本书中讲到，他说二号是给予者，在我看来就是说他是助人型，就是喜欢帮助别人嘛，喜欢给予喜欢帮助别人。那助人型他的特点是什么呢？助人型他的特点就是喜欢帮助别人，施比受更开心，就是付出比得到还要开心，各位你们觉得，这个世界上有没有这样人的人存在，我告诉你非常非常的多，就这个世界上总有一种人，他走在大街上，他就到处在观察哪里需要帮助，他特别乐于助人，特别的好心，心特别的善良，走到哪里帮助别人帮到哪里，然后他也可能不求回报，在他看来，他每天帮助别人，就会让自己心里非常的满足，就会有这样的一群人。
那么助人型他有没有自己的亮点呢，当然有，那助人型他的优点在哪里，他的优点是在于，比如说赋予爱心和奉献的精神；第二助人型，他经常习惯站在他人的立场看问题，特别的照顾别人的感受；第三，他善于倾听别人的心声；第四 他容易赢得别人的人心；第五 他擅长营造关爱的氛围；第六 他可能是某些幕后的支持者，以上都是助人型的一些亮点。
但反过来说他有没有局限点、有没有缺点呢，依然有，我们对照一下自己，在我看来助人型给予型，他最大的问题在于哪里呢？最大的问题是在于，因为太注重对于别人的感受，所以经常会造成往往忽视自己的需求。请问有没有这样的人，有吧，就在我看来，助人型这个特质如果非常非常明显。
我们很多人看来这种人都是傻子，傻到什么程度，自己正在用钱，用钱过程当中自己费劲九牛二虎，好不容易从银行贷的款，正准备要用，突然他的朋友他的亲戚问他借钱，说特别特别的着急，必须要借我钱，不借我钱怎么怎么怎么样，你知道助人型会什么感觉吗，助人型感觉就是，我如果不帮助他就是我的错，如果我不帮助他，他造成了经济损失或者是，家里的人因为没有钱治病而去世了，我可能一辈子活在内疚当中，于是他们会做一种行为那就是，把自己贷款的钱借给别人，可能还不要利息，自己给银行付利息，你看，这就是助人型的典型特质呀。所以助人型他非常忽视自己的需求。
而反过来呢，助人型他也有很极端的一面，他特别的喜欢用爱来控制他人，我因为对你好你必须要听我的，是吧，我爱你我才会这样，就会控制别人。那其实在我看来，助人型有一个最大的问题是什么呢？其实刚才都还不算什么，助人型其实最大的问题是在于在我看来，他们会遇到一件事，是所有的助人型经常会碰到的，那就是有一句话说叫做好人有好报对吗，但是在助人型这里不见得，助人型往往会觉得自己特别的委屈，他发现当他以为有人好人有好报的时候，结果往往得到的答案是，人善被人欺 好人没好报，知道为什么吗？就是因为你分不清到底什么样的助人，才是真正的帮助人。
所以在这里我想告诉大家，什么人才是真正的助人，我给大家推荐看一本书，这本书在我们666书友会平台上也讲过，这本书的名字，叫做《你的善良必须有点锋芒》，就是很多人说我在帮助别人我很善良啊，结果遭到了欺负，然后给自己总结了一句话叫做好人没好报，真的是这样的吗，错了，当你把这本书看完你就会明白，有时候你认为的善良根本就不是善良，那是什么，那是懦弱 就是懦弱，仅此而已，所以，我希望大家所有助人型的人，或者是你身边有朋友是助人型的人，你除了推荐让他看九型人格这本书以外，你还一定让他去读，《你的善良必须有点锋芒》这本书。我在这个平台中解读过，你去看一下，你知道为什么你人善被人欺吗，是因为你分不清什么是真正的善良，什么是懦弱。
那讲到这里，助人型，我们怎么在商业中在情感上做出一些应用呢，我希望大家能够在，我举的案例当中能够做到，举一反三 举三反一，因为时间的关系，我不可能把所有的型号的每一个案例的，纷纷每一个细节都给它举完，但是你了解它的特点，特征和它的局限点，你就可以做到很好的结合，那助人型在商业中怎么去应用呢，举个例子，假设你是一个销售员，对吗，所有的做销售的，来 你们回答一句话，在做销售的过程当中，是不是有一些客户他明明也很需要产品，但就是犹豫不决，没有做出最终买单的决定的，请问这种客户有没有，答案是一定有，那你知道他们为什么不行动了，是因为他虽然认可，但他不一定行动，就是认可和行动这事其实是两码事，不要以为你讲产品，他认可了他就一定会买单，不是的，他缺一个行动按钮，这个行动按钮是什么呢，这个行动按钮就是要给他一个购买的理由，这个理由当然，在营销的板块在销售的板块，在很多板块都有不同的解释，那我们仅此在九型人格这个板块做出解释，那一个助人型的客户怎么会让他去买单呢，如果他很认可产品的情况下，你只需要说这么一句话，你说，刘先生 王小姐或刘总 王总，你告诉他刘总啊，你知道吗，今天是我月底月末的考核呀，我就差最后一单，如果这单完成不了的话，我很有可能被淘汰，没有工作呀，所以刘总帮忙支持一下好不好，支持一下好不好。
他本来就认可产品，可能迟迟下不了决定，但是因为他是助人型的人格，你只要说一句，支持一下好不好，态度非常的端正非常的好，然后有一种恳求他的感觉，说能不能支持一下，这个时候呢，助人型的客户他就受不了了，他就一定会做出这个决定，说行吧，那就支持一下你吧。为什么，因为在助人型看来，他做出行动是要符合两个方面需求的，第一个，除了物质上的认可以外；第二个他还有精神上的满足；而帮助别人就是精神上的满足，那你知道如果他不帮助你，会有什么样的心理特征吗？就是如果一个助人型的客户，他明明认可这个产品，如果他不帮助你的话，你说我如果完成不了今天的目标，我可能会被惩罚100个俯卧撑，他会觉得如果你真的完不成是他的错，有没有搞错，你作为销售员，你没有把产品卖出去，没有完成还变成我的错了，所以你看这种助人型的人格啊，就往往看起来就是很傻，但是他是好心肠啊，非常好心肠。
但反过来说，你试一试他不用的产品，你让他帮助一下也可以帮助呢也不是，肯定是有一个前提的，他是认可这个产品的，如果不认可那再想帮助别人也不太可能，或者是就算可能支持一下，应该也是小金额的支持，不会有太大金额的支持，所以助人型老好人，看到街上有乞丐就会随手给个几块钱，十几块钱，看到有人需要帮忙，很热心的就去帮忙，这就是助人型的人格。
那么在团队中也是一样，一个助人型的人格带团队的时候啊，他也是非常的好，他是非常好的团队的二把手，因为都支持别人，都帮助别人，而且身为一个领导，有助人型的人格也是非常非常棒的，为什么，因为如果你作为一个领导，你都没有助人之心，你都没有利他之心，如果你都没有利众人之心，那么你就不是一个合格的领导，稻盛和夫说，经营一切最高的秘诀是什么，就是提高心性，什么叫做提高心性，就是利他心，你开公司不只是为了你自己，能够改变家族的命运，是你能不能为了你的员工，也让他有一天可以赚到钱，能够改变家族的命运，你有帮助别人的那个想法和冲动，那么你可能也是一个合格的领导。
那么在情感上呢，助人型也有一些需要改善的地方，需要正确认识自己的地方，对于助人型的爱情观，他们的爱情观是爱你等于爱自己，是一样的，就是可以说，对方可以变得很高大上，自己可能会变得很卑微，会出现过这样的一个现象，所以我希望所有助人型的人格，你再去喜欢对方表达爱意的时候，你能够不要老想着关注他人，而忽略自己的感受，助人型的人在爱情中有时候，经常会出现卑微的现象，像个舔狗一样对吗，但是没有意义，我希望你能做到什么呢，给自己做一个改正，比如说可以大声的说出我爱你，比如说你在婚姻过程当中，同样可以跟自己的爱人保持一定的距离和空间，并且呢，要敢于提出自己合理的需求。
因为助人型，经常喜欢为他人着想嘛，忽略自己的感受嘛，导致自己很委屈，对方其实也不是故意想欺负你，只不过时间久了她形成这种习惯了，她总觉得这是理所当然，那么这个时候，当你受到委屈和不合理要求的时候，一定要敢于提出，不要成为默默付出的舔狗，这是助人型，那么我希望你可以对照下自己，你是否具备这个类型的特质。
那我们再看第三种叫做，在我看来叫做结果型，书上说叫做实干者。那实干肯定要有结果嘛，它的特点是什么呢，它的特点是以结果为导向，实干，高效，重效率，追求成功，而实干者结果型他们有哪些亮点呢？我们自己都能可以感受得到啊，结果型的亮点，比如说非常的注重形象，生活工作充满着激情，勤奋好学，善于竞争，善于交际，注重效率，是一个天生的领导者，他以结果为导向。
结果型有没有一些局限点呢，当然也有，因为太重视结果，所以忽略过程，忽略一些感情，甚至会有自我欺骗的形式出现。而且，太追求结果会出现一些不择手段的成功，或者是特别的过于追求名望而迷失自我，或者说是典型的工作狂，急功近利，甚至是自愿自大，这都是结果型会出现的一些问题。
那好了，那讲到这里，结果型的人在商业和在情感中怎么去应用它呢，来 我们一样举例，比如说第一在商业销售过程当中，怎么样才能去成交结果型的客户，结果型，那一切只看结果，所以你作为销售员，就不要给他讲了一大堆产品的由来，产品的原理是什么，他在不在乎，他不在乎，他只在乎到底有没有效果。你看我们电视中会看到很多广告，甚至是我们的销售员，会给我们推销很多产品的时候都会有，会有一些话术和说词，我们的产品来源于哪里啊，怎么怎么复杂，怎么怎么高大上，怎么怎么不容易，怎么怎么这个不一般，结果型人在意吗，不在意，结果型的人只需要问一句话，来 到底有没有效，你告诉我谁用了这款产品变得不一样了，有多少人变得不一样，有多种类型的人变得不一样了，如果有我就购买，如果没有我就不购买，你别说是美国产的，还是欧洲产的，只要没有效，哪产的都没有用，只要有效，我家隔壁产的我也用，只看有没有效，所以只看结果，不要跟他讲这么多，所以在沟通的时候也是一样，跟结果型的人沟通呀，就直接了当直接进入主题，不要这个外面，这个隐隐约约啊，是吧，这个疯狂的在这里试探，没有意思，那么直接进入主题，会让结果型的人感觉你说话，直接了当够爽够直接，ok，那你在成交客户的时候，你只需要给他摆出不同的见证就可以了。
你在买课，大老板会什么时候买呢，他是结果型，如果你能拿出同样跟他级别大的老板，告诉他，你看这个客户，他学习完之后，公司的业绩确实倍增了，那他就会购买，对吗，那减肥也是一样，那什么人会去购买减肥产品呢，不同的结果型类型的客户，他关注的点不一样，比如说你的减肥型的产品的广告，比如说有老人减肥成功，孩子减肥成功，这个男人减肥成功，女人减肥成功啊，各种各样减肥成功的都有，好了，这个时候你会发现，他只要有结果的人，他能看到同类型的结果，他就会做出选择和行动，因为他觉得这个东西真的有效果，那反过来说，在工作中也是一样，只看结果，不要跟他聊过程对吗。
所以我们来看看感情，在对于结果型的人的爱情观呀，特别的有意思，他们认为行动比感觉重要，感情也是一种重要的工作，他们会觉得把感情也当成是一种工作，也是人生的一种必修课题，虽然话这么说没有问题，但是他是真的认真的，跟搞工作一样，那么我希望能够做出改变的就是，结果型的人在感情上，千万不要忽视情感，就是千万的不要忽视情感的问题。举个例子，比如说我们，尤其是男人和女人之间沟通的问题啊，因为你会发现男人，更多的会偏向于结果型，而女人更加偏向于情感型，这个结果型和情感型有什么区别呢，比如说有个东西不能用了，这个男人首先想到的是怎么样会让它能用，而女人她的第一反应不是说怎么样能变得能用，而是会先发泄发泄，这个东西怎么坏了，什么时候坏的，怎么这么气人，怎么这么可恨，她不跟你讲什么时候能用，发泄完了之后再去怎么样关注，它到底怎么样可以再去使用，这就是一个最典型的特质呀。
你再比如说，我是讲书的，我特别喜欢教育的别人是吗，那跟女人在一起不能老教育她，就比如说我的另一半，跟外面的人受欺负了，举个例子，然后就开始发生了争吵，回来之后呢，就跟我说哎呀，今天发生一件事特别的生气，跟我讲了一大堆，结果型的人会怎么办呢，就像我这种人，就会告诉她你为什么要生气，我之前不是讲过情绪管理吗，这凡事都有好的一面也有不好的一面啊，你为什么会受他的挑衅呀，你应该要忍住呀，给她讲了一大堆，这个时候会有什么反应，对方肯定会不理我，那其实女人经常说这种类型的话，她不是要什么样的结果，只是单纯的想发泄一下情绪，那所以我想告诉大家就是，不要老去教育她，是要懂她陪她一起，做出一些情感的发泄和拥有情感的过程，你可以跟她说，哪怕她做的也不对，你也会在旁边应付到说，哼 对，这个人怎么这么可恶，这个人太讨厌了，是不是，这个人就应该怎么怎么怎么样，说完之后 哎，她心里舒服了，舒服完之后呢，她自然就能找到解决事情的结果，你看，这就是结果类型人典型的不同。
那我们接着往下看第四号，四号在这本书中被称之为叫做浪漫主义者。我把它叫做独特型或者是唯一型，就是这个人为什么浪漫嘛，因为他很独特他和别人不一样，所以他变得浪漫嘛，那浪漫型的人，他有什么区别呢，他们有个最明显的特点就是，喜欢跟别人不一样，是天生的艺术家，你们可以想象一下，什么样的人才有资格成为艺术家，独特唯一而且绝顶，顶尖才是一个好的艺术家是吗，所以，那独特型唯一型的人，其实他们都是同样一个意思啊。
我们未必在学习的时候要纠字眼，你知道它是什么种类型就可以了，他们的闪光点在于哪里呢，比如说会有极高的敏感度，会有很强的创造力，会有唯美的品位，会有追求无止境的一个感觉，同样他们也有很多缺点，缺点在于过于专注自己的内心，过于自我沉醉，过于让自己有负面情绪，也过于容易质疑自己，也过于让自己情绪化，甚至是自我封闭，全都是浪漫主义者独特型唯一型，这种四号类型所带来的一些负面，所以我们经常可以看看，一些非常伟大的艺术家往往都是什么孤独的，且有可能会性格怪癖且自我封闭，且虽然作品做得非常的棒，且他依然会产生自我怀疑，自我质疑的这样的感觉，这就是四号人发现的一些问题。
那么四号的人怎么去应用呢，那有好的一面有不好的一面，在商业上比如说销售，销售员面对四号的时候，他说的话要完全的跟其他人不一样，比如说其他类型的人，你卖衣服会告诉他，来 我给你介绍这款衣服，这一款是我们今年最流行的衣服对吗，当然了，你给号的人讲都没有问题，但唯独四号这么讲就有问题，为什么，你别忘了四号是独特型，是唯一型，是浪漫主义者，四号喜欢跟别人不一样，所以当你每次介绍说哇，这是流行趋势的时候，别人都在搞这个都在看这个，都在玩这个都在穿这个，对方会怎么想，都是凡人，都是普通人，我就要跟别人不一样，就像迈克尔杰克逊，内裤外穿就要跟别人不一样，我的动作我的发型我的服装，叫有个型就要跟别人不一样，这就是他型号四号所追求的东西。
所以那你在做销售过程当中，你老说这一款最流行这一款用的最多，你能解决四号吗？你解决不了，这不是四号购买的行动特点，而四号怎么解决，你只要说一句话，在很多商场的店中，经常会存在有限量版唯一一款签名版对吗，你知道这些款式给谁准备的吗？就是给四号准备的。因为他不想跟别人一样，所以签名版独特限量版独特，什么什么纪念版独特，所以只有唯一和独特，才很有可能让他产生一些行为，这就是四号。
那么在工作中也是一样，那四号擅长干什么工作呢，擅长干非常富有创造力的工作，创新性的东西跟别人不一样，所以他会有更好的创新嘛，那如果云云亦云，很盲目很从众，那他怎么可能会有创新新的产品，和不一样的想法呢，对吗，所以这是四号工作的典型特质。
那么在情感上，四号的爱情观是什么，是用艺术的眼睛看世界，认为一切都是表象，而心境态度和品位都是情感的布景。可以这么说吧，四号的爱情一定是轰轰烈烈的，一定要跟别人不一样，各位渴望有一种轰轰烈烈的爱情吗，那么你可以找四号，欢迎找四号，那么四号当然也有很多的问题在感情上，比如说，我们先说好的地方比如说他生活小情趣不断，无论是在工作生活还是带孩子还是做家务，他总有他能找到独特的乐趣和独特的意义，但是呢，也要注意一件事，切记过度神秘感，四号嘛，特别喜欢玩神秘感对不对，你要过度神秘之后可能也会引起对方的反感，这就是四号的不同。
我们再来看五号，五号是什么型，叫做观察型思考型。我们可以通过表面意思就知道，五号是一个什么样类型的人，他的特点是回归自我，认识外部世界，他不容易被别人带动。他是一个理智型，五号非常的善于理性的看待世界，特别特别的理性，想特别特别多的问题，我们都知道，一个正常人应该是理性加感性的相互结合对吗，50%理性50%感性，但是在五号这里几乎理性占到了90%，你看比如说在演唱会，或者是在这个演讲会，我们总能看到这样的一群人少部分人，就是当站在台上老师讲一些故事的时候，讲到的感动的泪流满面的时候，或者是讲的很兴奋的时候，总有一种人是干什么的，抱着胳膊 面不改色，你看看我看看，左看看右看看，就别人哭的稀里哗啦了，你知道吗 好感动呀，他面不改色，就这种人在想什么呢，这种人在想，什么叫做叫回归自我，认识外部世界，就是他没有受到这个故事的带动，进到那个故事，进到外部世界里面，而是他首先回归自我，他没有为那个故事所感染，他通过自我的方式来去认识外部的世界，他会在评价，为什么这么多人在哭呢，这个故事到底搞笑在哪里呢，为什么现场会有这样的气氛呢，我要探个究竟，你看这就是观察型思考型的人。
他们典型的问题，所以这种人在工作当中呀，比如说在销售当中，怎么样才能去成交他呢，那要理型的给他分析问题，分析方方面面，就是那种把一个产品的性能价格，各种外观问到最彻底的一个人，他们喜欢看一个销售员的专业程度，就是你越显得越专业，他越信任你，越能够在你这去购买产品，他跟别的型号不同，结果型只要我购买那个需求他有就行了，其他的点我不在乎。
但是你看，观察型思考型呢，思考型要求你的专业，你无论我买什么东西，首先你先专业我才信任你，你不专业，无论我需要什么我都不敢在你这里买，因为我觉得我不相信你，你看这就是五号的不同，所以他在工作上也是一样，工作上特别善于做一些什么事呢，规划，分期，数据统计，打理一些东西特别的井井有条，为什么，因为非常的理性，不会让他感性。
那么同样，在情感中也会出现很多问题，比如说在好的方面，不会因为一时冲动而找错对象，都是深思熟虑，但同样也有问题就是，思考型的人在对待情感的时候，他们总喜欢努力的克制情感。而且会搞得自己每次都很紧张，而且他们非常的喜欢独处，他们经常是理智的巨人和情感的矮子，那怎么去做呢，那希望你能够跳出理性，做一些感性的事，可以跟四号学学吗，你看四号多感性多浪漫多唯一，那你干嘛非要分析的这么清楚呢，对吗，所以你会发现律师很多通常都是偏思考型的人，他们谈恋爱你会发现都不一样，甚至还有签合同，甚至都要说好一周约几次会，几点到几点你不能违约，你看就非常的有意思非常的搞笑，你看这是五号观察型思考型。
我们再看六号怀疑型，六号怀疑型，他的特点是怀疑一切不了解的事情，就只要这事我不了解，我就怀疑。所以你想让六号相信一件事是非常非常困难的，六号，他们通常做追随者而不是做开拓者。为什么呢？因为六号往往是先看见才相信，而我们大家都知道，一个领袖通常都是先相信后看见，这是有很大的区别的；先看见后相信和先相信后看见有本质的区别。
所以六号更加喜欢做追随者在工作上，那他们的亮点有哪些呢，举个例子，第一他们高度的警觉，他们做事谨慎；他们第二有较强的危机意识；第三他们有责任感；第四他们注重团队精神；第五他们看淡成功啊，做个追随者。
那同样六号也有很多局限点很多缺点，比如说他多疑，比如说拖延行动，比如说怀疑，比如说缺乏自信比如说过于悲观，全都是六号这个类型所给他带来的特质，好了，那怎么去应用呢，好了我们知道特点。
那我们就来看看怎么去应用，在商业当中，销售我经常培训我们公司的员工，我告诉他我说，如果你判断出这个客户是六号属于怀疑型，千万不要花费太长的时间了为什么，因为你讲的越多指不定漏洞越多，漏洞越多他怀疑越多是吗？那怎么去销售怀疑型的客户，四个字“佛系成交”看运气，愿意购买就购买不愿意购买就拉倒，我也不强求什么，为什么？因为找这种类型的人讲是没有任何意义的。而他们的问题永远很多，永远问不完，你永远解决不完对吗。
所以我希望怀疑者六号，在工作当中能够多一些相信，切记不是看到了才相信是相信才看到，就像马云一样，马云是先看到了互联网，先看到了电商的趋势，相信他，所以才打造了这个平台，所以才有今天的成功，马化腾也是一样，张一鸣也是一样，你会发现所有伟大的领袖企业家，他们都是先相信后看见，那么我希望你能够多一些相信，不要防人之心不可无对吗，不要因为被朋友伤害过之后，再也不敢把真心拿出来给朋友了，我觉得这会对你的人生发生很大的困境，怀疑型的人这一辈子最大的问题，在交友过程当中那就是，这一辈子可能都找不到一个，他相信的人和相信他的人，再说句夸张点，他一辈子都很难找到一个100%相信的人，和100%相信他的人，为什么，因为他的人生充满着怀疑，怎么可能有他相信的人，既然他怀疑别人别人怎么可能100%相信他，我觉得这是怀疑者人生最悲哀的事情，他为什么会怀疑呢，当然了，也有可能不是天生就怀疑的，而是因为他可能因为受了一次伤，被朋友背后捅了一刀，被爱人无情的抛弃和伤害，所以从此他见了第二个人之后，他就会把自己藏起来，但是我希望告诉怀疑者，告诉六号你要做到一件事，那就是，如果你碰到这种类型的人，朋友和爱人伤害到了你，请不要用同样的态度对待下一个，就是因为伤害到你，所以你要把自己保护起来，那万一第二个人他是好人呢，你把自己保护起来你是不是失去了很多的机会呢，所以我希望你能够做的是伤害你的人，你可以把它赶出去你的心灵之外，但是，新认识的人你还能够敞开心扉，拿出心捧着心，要给到对方看看，这是我对你付出的真心，只有这样子，你才能获得更多的信任，更多的支持，你的人生才是完美的。
那么在爱情上也是一样，爱情上你要充分的相信另外一半，告诉你怀疑没有用，有证据才有用，在没有证据的怀疑，你可以把它藏在自己内心当中，但是没有证据的怀疑不但不会让你的家庭更好，而且还会产生很多弊端，所有的家庭破裂都是从不相信开始，对吗。我不相信你了，你也不相信我了，开始查手机翻短信了，那这个家庭就已经开始破裂了，夫妻的感情也开始破裂了，这是情感的爱情观也是一样，同样少查岗少怀疑，要么不要说，要么就拿出证据，这对你的家庭可能会起到更大的帮助。
好了 我们再看七号，七号叫做活跃型。七号的特点是什么呢，两个字，逗b，我们生活中就会有这样类型的人，对不对，特别的幽默，特别的有趣，那他的亮点在于哪里呢，首先我们先看，七号他的型格有很多闪光点，比如第一，他是活跃气氛的高手；第二他富有创意，是个点子王；第三他是优秀的公关人员；第四他的抗挫折能力非常强非常的乐观；就是我们在吃饭的时候特别喜欢，每一个桌子人都有一个七号坐在桌子里一起吃饭。为什么？因为没有七号你会发现这一桌人死气沉沉，一但有一个七号加入，你会发现整个桌子都活跃起来了，是不是，你看这就是七号的特质，所以猪八戒就是典型的七号，对吧，那西天取经的队友当中，猪八戒虽然谈不上是最厉害的一个，但猪八戒绝对的是有功劳那就是，猪八戒很活跃，很多有趣的事，很多这个打闹的事都是从猪八戒身上开始的，这个生活才有趣，这个团队才有趣，才能坚持到取经胜利的那一刻，要不然整个团队死气沉沉，很没有活跃，没有气氛，本来上班就应该要像去赌场去游乐场一样，结果经营的都跟去火葬场一样，那这个公司怎么去经营好呢。所以在我公司我是非常的认可七号，我也非常的喜欢七号，我也特别的喜欢公司能够招一些七号，尤其是每一个团队都要有一个七号，我可能会人为的去干预做一些调整。为什么呢？因为七号只要一在这个团队当中，这个团队将会活跃起来，他就像跟火柴一样可以点燃团队点燃全部，所以这就是七号的厉害。
那当然他有什么问题呢？也有，比如说缺乏耐型，比如说做事情浅尝辄止，比如说逃避责任难于承诺，在我们公司有个人特别的厉害，这个人我就不说名字了厉害到什么程度呢，厉害到公司创业以来到现在公司规模从小到大，他没有一个岗位是不会的，就是财务也能干，销售也能干，团队也能带，还能拿起麦克风演讲，还可以去做做图片还可以剪剪视频，然后还可以这个做做人力资源，这个还可以当当客服，什么都能干一点，但什么都不会干，什么都不深入，所以就是浅尝辄止。
所以对于一个七号类型的人，你会发现他在工作当中他是非常有横度的，但是他没有纵度，他没有深度，就好像公司都用润滑油一样，就好像车的润滑油一样，你说润滑油这个东西到底起了多大的作用呢，你没有它他不是一个车必要的一个零件，但是你会发现他能够让一个车，更快更好的运转起来，这就是活跃型，他的一个在工作中当中的定位对吗，就像，哪里需要他往哪里搬，哪里都可以顶一顶，哪里都可以干一干，在缺紧急人员的时候他可以顶一顶，在缺专业人的时候他可以顶一顶，你看，这就是活跃型的人。
所以活跃型的人，他怎么应对在商业当中呢，很简单，他要么遇到一个有意思的产品，要么就遇到一个有意思的推销员，他就会有更大的概率去购买，因为在他看来，幽默搞笑会跟他立刻拉近距离，是吗，所以这就是活跃型。
好了，那在感情上也是一样，感情上呀，活跃型希望你能够，这个郑重的一点，慎重一点，尤其是些敏感话题，不要每天嘻嘻哈哈的不要当做一回事，总让对方觉得你不是很在乎他，对吗，这就是七号活跃型。
那么我们再来看八号，八号在书中叫做领导型。在我看来，他不光是一个领导最重要，他其实还是一个领袖型，什么叫做领袖型呢？就是领袖型的特点只有一个，王者之风天生的孩子王。什么天生的就是，他只要在团队中一出现，你就感觉到他是大哥，俗话就这么称呼，那么领袖型的特征是什么呢，我们来看一下领袖型的，特点有很多板块，比如说他的闪光点，他疾恶如仇，崇尚正义，他有魄力，敢于冒险，有勇气，直率坦诚，不知疲倦的工作重情重意，善于交友，朋友影响力强，富有领袖气势，具有开拓精神的创业者，所以你会发现，领袖型的人往往成功的很快。
往往成功最快的是几号，三号和八号，因为一个只重视结果，一个具备领袖特质，他就有更多的人喜欢去追随这样的人物。但是我还没有说完啊，领袖型同样有一些缺点，那就是领袖型成功的也快，失败的也快，领袖型的人身上有什么缺点呢：比如说第一，不能控制自己的愤怒，第二过分的寻找刺激，第三行事冲动，第四贪恋权力，第五喜欢报复，第六盲目自大，这就是为什么我说，领袖型的人成功也快失败也快，因为有胆量有魄力，喜欢照顾小弟喜欢帮助别人，有正义感，喜欢承担责任，所以，背后有一群支持他的小弟。但反过来说，因为他太有魄力，太有勇气，所以他对自己太自信，盲目自大，就会做出很多错误的判断和失误，最后的结果是什么，那就是倒闭的也很快对吗。
所以八号领袖型，他们的商业应用怎么去做呢？第一个先跟大家分享，领袖型有一个最大的特质就是喜欢成就别人，你知道成就和支持有什么区别吗，成就和支持有一个明显的区别就是，街上有一个乞丐，如果他是二号助人型，他说我捐五块钱支持一下你，帮助一下你，但是领袖型的人见到乞丐，甚至见到有一些非常可怜的人，他不一定会做出一些捐助的行为，某些可怜的人不是说所有，他哪一种可怜的人他会做出帮助的行为，哪一种会不做出帮助的行为呢。
比如说，你作为销售员你向他成交产品，如果你表现的并不是很努力，他感觉不到你是一个上进的人，你是一个奋斗的人，他如果不需要产品，或者是他就算认可产品，但没有行动开关，那么这个时候，你向他要求购买说，老哥说老板能不能支持一下我，我相信，这个你支持我我一定不会让你失望，他会支持吗，他不会，他会觉得你活该，你知道你这人为什么这么穷吗，活该穷，可怜之人必有可恨之处，这就是领袖型，疾恶如仇，他是分得非常的清楚的，但领袖型喜欢帮助什么样的人，帮助那些有上进心奋斗的人，叫救急不救穷啊，就是说，我能看到你奋斗，你有上进心，虽然你是个小业务员，但是我从你身上看到我当年的影子，就为了这个，你说支持一下你，为了你的梦想，为了你的事业为了你的这个结果，我都支持下你，拿去刷你个几千块，刷你个几万块，甚至是刷你个几十万，支持你，很像大哥一样的感觉，像照顾小弟一样拿去，支持你。
你看，这就是领袖型最大的特征，那么带团队不用说了，在工作当中太适合当领导了，但是一定要注意，注意再注意注意什么，注意切记不要盲目自大，没成功的时候，可以拼魄力，拼勇气，孤注一掷，让自己能够改变命运，当成功之后呢，希望你能够如履薄冰，谨慎做事，低调做人，有可能会让你的事业做得越来越好。
那么情感上也是一样，情感上的领袖型呢，他们对待感情也是非常的专一，是一生一世守护自己的伴侣，特别喜欢照顾别人，不喜欢被别人照顾，那么有一点需要改正的就是，领袖型特别喜欢干涉别人的自由，那么我也希望你能够做到不要干涉别人的自由，因为领袖型的控制欲非常强，知道吗，那么你能够不控制她。
那么讲到这里，就该到最后一个型号了，九号叫做调停型，调停者。什么叫做调停者呢，在我看来把它称之为叫做和平型。什么叫做和平型呢？特点就是总有一群人骂不还口打不还手，感觉像特别好欺负一样，他也不生气，没事对你嘿嘿嘿笑，特别有意思，对吗。那他的亮点是什么呢，九号的亮点你会发现，他整个人生活得非常的平和。
比如说还有很多闪光点，第一善于调节冲突，第二，毫不利己 专门利人，第三他还非常善解人意，第四个性随和，非常的有亲和力，比如说第五他的适应能力非常强，善于捕捉到闪光点，第六思想富有创意，那当然他也有很多的问题和局限点和缺点。比如说第一，缺乏积极主动的精神，第二自我迷失，第三缺少自我规划能力，第四志大才疏，第五优柔寡断，第六害怕冲突自我牺牲，这就是和平型调停者出现最多的一些问题，那么这种人啊，他们天生的没有安全感，他们天生的渴望能够，找到安全感，所以在商业领域当中，你如果能做到手把手教他，或者是你能对他的产品做一些保证，那么这种类型的客户将会很有可能去购买。
那么在情感上也是一样，情感上他们相信的生活是平平淡淡才是真，轰轰烈烈都是假，因为轰轰烈烈只是一时的平平淡淡才是长久的，那么，我希望能做出的改变就是，和平型的人啊，你也稍微偶尔浪漫一下，因为只有浪漫，只有不同，只有改变，人才会变得更加的有趣。
所以此时此刻讲到这里，来各位亲爱的朋友们，我们已经把九种类型的人格全部讲完一遍了。我举得案例并不是特别的特别的多，那么有兴趣你可以把这本书买回去认真的看一下，当然了，我更加希望你能够学会的是，举一反三举三反一，能够把同样的一个特点，同样的特征能够应用在多个场景当中，无论是交友，还是工作，还是亲子教育，还是夫妻感情，还是等等的一切，万变不离其宗吧，知道特点 知道特征，你就知道该如何去，从哪里下手。
好讲到这里最后，特别希望大家能够认真的去，看和学习《九型人格》这本书，真的是一本武林秘籍，那么我希望你学完之后对你的人生，家庭和事业等等方面，都有巨大的帮助和提升。
感谢大家，我们下一期与你不见不散。
解读《天才在左疯子在右》
各位666书友会的家人们大家好我是张易发，今天跟大家带来一本非常有意思的书，一定可以改变你的世界观，首先在讲这本书之前先问大家一个问题，你们觉得疯子跟天才之间有什么区别吗，很多人听到这里会说，还别说区别了，疯子能跟天才相提并论吗？当然可以相提并论，其实呀 疯子有时候跟天才只是一线之隔，什么你不信，如果你真的不信的话。那么接下来讲的这本书一定会打开你的认知，这本书的名字叫做《天才在左疯子在右》。
那么在我看完这本书之后，我真的被震撼到了，我从来没有想象到还有这样的一个世界，太震撼了，而且我在网上搜集了大量的评价，然后很多名人甚至连胡歌都说，帮助他打开了世界观，那么这本书到底有多神奇呢，就这么给大家说吧，在这本书中写了几十个故事，每一个故事都非常的有品味，都非常的告诉你到底是怎么回事，这个世界观应该是什么样子的，当然了这里面讲的内容我们也不可全信，为什么呢，因为毕竟有些他不是正常人讲的，那么这几十个故事到底是谁讲的呢？
首先我必须先讲一下这本书的作者，这本书的作者叫做高铭，他呢专门花了四年的时间，采访了无数的精神病医院的患者，就是那些所谓的精神病，他发现这些精神病的患者通常分为三种，第一种就是又疯又傻型的，这就是我们大家所熟知的，这个人要么就是脑子有点傻，或者是有点疯有暴力倾向，第二种，精神病患者就是沉默寡言型，就是一个人他也不说话，他与世隔绝，可能他会跟自己的世界在一起。
但是还有第三种精神病患呀，那就可不一般了，这种人呀特别的神奇，他们与众不同，他们对整个世界的看法都不一样，作者去找到他们的时候，你知道他们跟作者在聊些什么吗，在聊哲学，聊宗教，聊物理，聊天文，聊生命，聊文明史，聊空间 聊时间 无所不能，你们知道吗 更夸张的是，令人难以置信的是，有一些国家级的教授级的人物，还专门找到这些精神病患者，跟他们聊天，企图能够找一些灵感，或者是学到一些什么东西，太夸张了吧，那么到底都聊些什么呢？
那在我这时讲聊些什么的时候，很多人可能又会问一个问题，他为什么要去找精神病人去采访他呢，是因为在很多年前啊，这位作者他收到了一张生日卡片，卡片上面呢写了这样的一句话 他说，最精彩的其实就是世界的本身，就是当作者看到这句话之后立刻做了个行动，他说 哇，那最精彩的是世界本身，那世界到底有多精彩呢，世界到底是什么样子呢，于是他就问了自己这个问题他说，世界到底是什么样子，他想了很久他没有想到答案。
于是作者去问了一些非常，有名的 高深的高人，他们发现这些所谓的高人，每个人的回答都不太一样，都找了哪些人呢，他问世界是什么样子的，道家的人说是人间，佛说是六道之一，上帝说是天堂和地狱之间的战场，哲学家说是无穷的辩证迷雾，物理学家说是基本例子堆测出来的聚合物，人文说是存在，历史说是时间的积累，很显然你会发现这些所有权威的人，他们给到答案都不太一样，于是高铭又去找另外一种不同的人，就是我们生活的普通人。
当他去问这些普通人问题的时候会说，你觉得这个世界是什么样子的，你知道他得到答案是什么，都会说你有病吧，你问这个干嘛，耽误你赚钱，我哪有时间回答你这个问题对吧，你会发现大量的普通人，他们关注都是升官发财娶老婆找老公，怎么样生儿育女对吗，不会关注这样的问题，就算回答也是很敷衍的就回答了，这时候呢高铭作者没有得到答案。
于是他突然突发奇想说，高手问了 普通人也问了，那么还有一种人群他们的答案是什么呢，于是高铭作者就花了四年的时间，探访了全国非常知名的一些精神病医院，跟这些精神病患者一对一的聊天，聊了将近上百个几百个这样的人物，然后写出了一个最经典的这本书，所以这本书它其实不是一本书，是一本它跟，N多精神病患者的对话的。
这个实际 就是你一句我一句，大概有多少故事呢，他挑选出了49个经典的故事，所以因为时间的关系，那么我只能跟大家讲几个非常经典的故事，那有机会你们可以把这本书买回去，自己认真的去看一看，一定不会让你有所失望，那么他为什么要把这本书写出来要告诉大家呢，是因为他从，跟精神病患者聊天当中他发现了另外一个世界，他特别希望把这本书写出来告诉大家，让大家能够通过这本书，了解精神病的世界到底是什么样子。
有一天我们能够看清世界，能够把世界认得更加清楚，拥有自己的一个非常成熟，非常360°多维度的世界观，肯定是有帮助大家的生活和学习，就像很多人看完之后，有些人说了，我在没看这本书之前我不是特别喜欢看书，当我看完这本书之后，打开了我求学的认知，我甚至买了一些人类简史，时间简史 宇宙之类的书，学历史喜欢学物理，学了很多的东西，他说都是因为这本书给他激发所带来的，所以我经常喜欢说这样的一句话，学到什么不算本事，激发了别人什么，那才是真正的厉害。
那么这本书就可以带来这样的一个力量，那么我们正式开始分享，那这本书到底讲了一些什么东西呢，你绝对是匪夷所思闻所未闻，首先我们讲第一个故事，第一个故事的名字叫做四维虫子，什么是四维虫子，这个故事是怎么来的呢，话说有一天作者，去找到一家精神病医院，找了医生，问了一个当地非常奇怪的一个精神病患者，他去找到这个患者的时候他发现，这个患者，只是一个少年才17岁，而且当他们见面的时候，他发现这个少年有着，异乎于同龄人不一样的冷静，而且特别给予渴望分享知识的一种感觉和冲动。
于是他就问这个少年说，你在研究什么，听说你讲的东西医生都听不懂，然后这个少年就说，我在研究时间，我在研究生命，就这样子作者和这位少年就开始交流了起来，那么在这本书记录的这一章节当中，是作者第七次与这个少年交流了，为什么第七次呢，因为前六次都交流不懂 为什么，因为这个少年讲了太多神奇的东西，没有办法物理学一窍不通，于是呢作者为了想要听懂少年到底讲什么，他做了件事，跑去学物理 跑去图书馆翻书，看量子学 看时间，看相对论 去听讲课啊，去听讲座，哪怕让自己睡着，甚至是第七次，为了能听懂，他还专门请了一个物理学的教授，过来一起交流，那第七次都交流了什么呢，这个少年说了他说你知道吗？
我们都以为时间会流逝但其实，流逝的不是时间而是我们自己，作者懵了 说为什么这么说呢，你详细说一说，少年说你看啊 我们人活在三维的世界里对吗，但其实我们是一个四维生物，但不是绝对的四维生物，什么意思，少年又解释到他说，你知道三维生物，三维能感知到什么东西吗，作者说长宽高啊 他说错，长宽高在我看来都是一种都是长度，衡量距离的，在我看来，真正的三维世界应该具备，长度温度数量以及时间，我们仍旧是四维生物，活在三维时间里。
为什么还不是绝对的四维生物呢，他说因为很简单呀，因为你看我们人虽然是四维生物，但只能活在三维世界，我们能够感受到时间的存在，但是我们只能根据时间流，来去做出一些行为，并不能反着来，我们必须遵守时间的因果关系，他说这又是什么意思呢，他说我给你举个例子吧，详细的给你补一补，他说你既然看了很多书，也找到了物理学教授，你应该知道零维一维二维三维和四维的区别吧，作者说我当然知道。
他说零维是一个点，没有距离也没有体积，一维是一条线，只有距离没有面积，二维是一个面，有长和宽，三维呢，具备长宽高就有了体积，就有了三维立体对吗，那什么是四维，四维就是再加一个维度，那就是时间，他说绝对的四维生物应该是什么样子的，绝对的四维生物是看到我们的人，看到的不是你一个人，他看到的是一个你，连接起来的一条长长的虫子，从你早上睡觉起来到你去公司，到你逛街到你再回来，都是一个长长的虫子，每一个时间每一秒，都能看到不一样的你。
他说这是什么样的感觉呢，然后这个少年说，我曾经就感受到绝对的四维生物，他告诉我们呀他说，人在他眼里就好像胶卷一样，我举个例子 什么叫像胶卷一样，就好像有一个比如说你身高一米八，就好像有一个一米八的胶卷，还是三维立体的，然后这个胶卷一路从你从家门出来，扑到你的公司，扑到上街，从上街转一圈再回来，就是在绝对的四维生物看来，他们是绝对的能够控制时间的人，他们可以想看到你的死亡 就能看到死亡，想看到你的出生就能看到你的出生，没有前后 没有因果，就是单纯的能够任意的时间来回看动，而我们人类不行。
所以这就是为什么我说，人是四维生物但它不是绝对的四维生物，为什么，因为我们人只能顺应时间流对吧，你只能知道你从出生到死亡那一刻经历了什么，但是你不能够任意的来回去翻转，哇 讲了很多之类的东西，然后他还告诉你 什么是绝对的四维生物，那怎么样才能够，跟四维生物这个感觉到，讲了很多这个作者都听不懂的知识。
作者说还好之前有补了一些功课，否则根本就不知道跟这个，天才少年应该在聊些什么，就当作者听着云里雾里的时候，就问了少年一句话他说，你是从哪里知道这些知识的，少年说，我在这个精神病医院里住着，一直都有一个四维的绝对生物在跟我交流，他说真的吗在哪里，他说我说不上来，我只能感觉到为什么，因为绝对的四维生物它不是以物质存在的，它也不是三维结构，它是非物质的，这个只能感觉到但我说不上来。
然后讲到这一块的时候，作者就非常非常的震撼，然后又问旁边的这个教授，听完是什么感觉，教授呢也若有所思的想了想他说，根据科学真实的论证，这个少年至少讲的很多，都是符合道理 也是符合依据的，就是不知道他是真的在哪里看到学到的，还是真的有一个绝对的四维生物在告诉他，然后他们就这样子走了。
作者没事的时候就细细的想到这个故事说，难道这样的人他也是精神病吗，他只是讲的内容跟别人听不懂而已，就连少年自己都承认说，当别人说我是精神病的时候我都快笑死了，这是第一个故事叫做四维虫子，你看各位，精神病患者都在跟我们聊些什么，完全都不同对吗，我们再来看第二个故事，非常具有代表性的故事，第二个故事呢叫做，生命尽头，什么叫做生命尽头。
有一个故事先给大家讲一下，话说有一个精神病患者，他每天除了吃饭睡觉上厕所以外，没事就穿着雨衣，拿着把伞蹲在，这个精神病医院的一个角落，一直蹲着，别人跟他说话呢他也不理别人，别人来治疗他呢他也不管，反正很多人都试过了，结果得出了个结论说，这个精神病患者，病情太重估计无法救助了。
就在这个时候最后来了一位心理学家，当他知道精神病患者出现这样的行为的时候，这位心理学家做了一件事，就是他也穿上雨衣，拿着一把非常花的伞，然后蹲在这个精神病患者的跟前，一蹲就蹲了一个星期，就在这个心理学家快坚持不住的时候，有一天，这个精神病患者偷偷的凑过去，在他耳边说了一句话说，你也是蘑菇吗，这只是一个笑话，但是各位，真的这样的事情就发生在了作者身上。
作者讲到了这个故事，他碰到了一个也是非常稀奇古怪的人，是一位女士，这位女士呢之前是一名教师，但突然有一天这个教师，做了一件事情那就是蹲在地上，看花花草草，看石头看蚂蚁，嘴里还不停的嘀咕着什么东西，说了一些很奇怪大家都听不懂的话，就跟刚才那个笑话一样，她只是每天除了吃饭睡觉上厕所以外，其他什么也不问什么也不理，她的老公和儿子急死了都没有办法，但是呢她就认真的研究自己该研究的东西，大家都觉得没有招了不知道怎么办了。
于是呢作者说，我真的也亲自花了半个月的时间，蹲在她的跟前，也装模作样的研究东西，说起来啊那段时间经历真的太痛苦了，我一蹲蹲了半个月，当我正准备以为要失败的时候，结果这位精神病患者突然凑到我的跟前，跟我说话了，她说 哎 你在研究什么呀，他说 哼 我不告诉你，除非你告诉我你在研究什么，这个精神病患者说好，那你说你在研究什么，你说了之后我一定告诉我在研究什么，这个作者一想 哎下套了，然后立刻就说了 他说你看啊，这里的花花草草不太一样，怎么怎么怎么样讲了一堆东西，然后患者听完之后说，你的这个东西啊太没有意思太没有意思了s，低级生命。
我来给你讲讲什么是高级生命，作者一听 高级生命 来，你给我说说什么是高级生命，于是呢这个患者呢就开始说到，她说 首先我先问你个问题，你知不知道现在全世界的科学家都在找，外星生命，都在找一些星球里面有没有生命，他说我知道呀，她说你知道他们科学家是怎么找的吗，他说是怎么找的，这个患者说道她说，我有时候觉得这些科学家太笨了 为什么？
为什么这些科学家找外星地球的时候，都想按照地球的标准来去找呢，为什么他们去找外星生命的时候，都要按照地球生命的标准来去找呢，难道就不能不一样吗对吧，谁说地球生命要喝水，外星生命也一定要喝水呢，难道就不能喝硫酸吗，谁说地球的生命要呼氧气，而外星的生命也要氧气的存在呢，难道就不能呼氮气吗，你看那就是很奇怪，所以我就说这些科学家太笨了，搞不清楚什么是高级生命，你像我们这种生命都太低级了，作者说，那你说说什么是高级生命。
你举个例子说一说，她说你看啊，我最近就在研究地球上的有些高级生命，别说蚂蚁哎你看，蚂蚁就是高级生命，这个作者趴在地上看了半天说，哎这个蚂蚁怎么就高级了，你跟我说一说好不好，于是这个作者就开启了他的长篇大论，这段是这样讲的啊，跟大家分享一下，他说你看啊，这个蚂蚁啊 其实就是一种生命，每一只蚂蚁呢，在我看来都是一个生命的细胞，我把这种生命命名为松散生命，松开的松 散落的散，什么叫做松散生命呢？
像我们人 动物，都叫做一体生命啊，胳膊头脑都长在一起，但是他说蚂蚁这种生物啊，叫做松散生命，为什么呢，这个患者又说到了你看啊，蚁后像不像大脑，兵蚁就是身体的防卫组织，工蚁就是细胞，就像嘴就像手一样是专门来找食物的，用来传递的让大脑维持的，你看这个蚁后，作为大脑还得兼顾生殖系统，工蚁聚在一起还要运输的时候，其实就是血液在输送养分，工蚁还兼顾很多种功能，还得培养新的细胞就是幼蚁，蚂蚁之间传达信号是靠化学物质对不对，你看人也是呀，你不用指挥你的细胞你的细胞就自己，完全解决了呀 你看吧。
其实蚂蚁啊就是另外一种形式，它不是简单的昆虫，你说这个怎么验证呢，或者说你有没有养过蚂蚁，如果你养过蚂蚁的时候你会发现，一件非常奇怪的现象那就是，你如果只养一两只或者只有几只十几只，它根本就活不了 为什么，因为它不是一个完整的生命呀，只有你养几十只几百只的时候，蚂蚁才能存活，作者想了会说好像也是哦，蚂蚁都是群居性动物，确实很少有个别几个蚂蚁能够存活的，她说你看，这就是松散生命的特征，一两个很难活。
但是聚集在一起就能活，哪怕这一两个你给它给到充足的食物，充足的水它也活不下去，于是作者说 呵 就这点，其实这个时候作者已经在内心中很震撼了，虽然你先不管她说的真的还是假的，但是你们有没有发现这个精神病患者，她从客观分析思维和逻辑的能力，真的是剑走偏锋而且，好像没有破绽，作者呢为了引出她更多的话，于是装模作样的说了句就这点，于是患者急了说 不止这点，我再给你说啊，石头也是生命，你相信吗？
石头也是生命，它怎么就是生命了，然后这个患者又说了，你看吧，谁说生命就一定有眼睛鼻子胳膊和腿呢，这是谁定义的，石头也是生命呀，你看着它不动它其实也会动，只不过太慢了，它是被动着在动，比如说风吹啊，别人脚踢啊都能动，只不过石头不愿意，而且石头是有生命的石头也会死，石头怎么死，她说石头会磨损呀，磨损完了之后形成沙形成土，它就自然死了，哦 然后，他说那你首先得证明石头有生命，你才能说石头可以死吧，于是患者又说了她说你看啊，石头磨损掉了渣子可能是土对吧，可能是沙，这些土和沙子呢里面都有养分，都能种出粮食来，种出粮食和菜之后呢，动物可以吃 人也可以吃，但动物和人死之后，又变成了土对吗，土和沙子聚在一起啊，经过很多年又形成了石头。
你看，难道说石头没有生命吗，其实聚在一起就有可能是生命了，作者说聚在一起就有生命了，这不可笑吗，患者又说大脑也是肉，聚在一起它凭什么就有思想呢，这个问题一下把作者问懵了，于是他又笑了笑说道，他说你看啊蚂蚁组在一起叫松散生命，石头和沙子一起也有生命，只不过呢对于我们而言，人类的生命在石头面前太短太短了，可能稍逊即逝，一眨眼就没了，然后聊了很多聊完之后，作者回到家里又细细的想了想。
他说也对，因为对于人类的生命和石头比起的而言，确实很短，对于人类而言石头的生命几乎没有尽头，然后这就叫做生命的尽头，所以你看，你们有没有发现这两个故事都非常的有意思，精神病患者他们大脑的思路真的跟别人不同，哎我们能学到什么，我们当然能学到一些东西，你先不管他讲的是对的还是错的，他真的可以从她身上学到东西，那我们再来看第三个故事，也非常的有意思啊。
第三个故事，叫做苹果的味道，这个人就更有意思，要不然怎么被称之为叫精神病患者呢，但是其实在作者看来，他们在怀疑真的是精神病患者还是，一个非常聪明厉害的人，有一个患者，当他被警察发现的时候，他已经赤裸的坐在一个房间里，已经坐了半个月的时间了，当警察进入之后和家人发现他之后，说他是精神病，这个患者都快笑死了，说我怎么可能是精神病，于是作者就找到了这个患者，想跟这个患者聊一聊，说你在做些什么？ 为什么跟别人不一样。
然后这个精神病患者就聊到了他说，你知道当时他们在发现我的时候我在干嘛吗，他说我听说了，他说你什么也没有干，患者说 说的对 但其实也不对，为什么呢，因为表面上我什么都没有干，但其实我的大脑非常的复杂，我的大脑在想无边无际的东西，我的大脑非常的忙碌，那你大脑都在想什么呢，为什么听说你坐在房间里，一坐坐了十几天什么都没干呢，这个患者紧接着说到他说，我其实是在释放一种精神，在感觉自己的存在，作者没有听懂他说你能详细说说吗？
于是这个患者又说到他说，你知道达摩面壁九年的故事吗，作者说我听说过呀，你有没有想过，达摩面壁九年，他能面了些什么，他为什么能够面壁九年呢，你看我才面壁了十几天而已，他说你为什么会这么想呢，他说一开始啊我确实只是觉得好奇，但是随着我的阅历，我慢慢的发现很多很有意思的现象，你看比如说在很多武侠小说当中，有些人为了练功就面壁是吧，谁也不见就把自己关在房间里，开始拼命的修炼，什么都不见只吃饭只喝水那都在干什么呢，都修炼出什么来了。
佛祖也在菩提树下，参禅打坐悟道，跟面壁一样自己一个人静静的坐着，一坐就是坐了很多天，你说他都做了些什么呢，他都在想什么呢各位，你们难道就不好奇吗，作者说我还真的没有好奇过，那你说他们都在干什么呀，你是不是因为看了这个，相信了某些宗教 相信了佛教，要做禅宗呀。
这个时候患者说了一句非常经典的话，而且对待宗教的理解非常的到位，他是这么说的，他说我觉得吧 什么出家打坐参禅，都是形式只要你信，就没有必要拘泥于形式，谁说非得在庙里才能清心寡欲呢对吧，很多人动不动就去山里修行，大多一个人带个女人过去，这个不算这是作风问题，听说几年出来之后都非常的厉害，可是我就搞不懂，为什么把自己关进去几年之后都非常的厉害，我就想知道一下。
于是我就做了件事，患者说我就专门有一天，带了一些白面馒头带了些水，把自己关在家里，趁家人不在的时候都在干什么呢，静静的打坐就这样坐着 说，放空自己什么都不想，但是第一次呀 我没有坚持多长时间，我几乎坚持了15分钟就坚持不住了，因为我大脑太复杂了太乱了，而且一会手机响一下，一会外面又有车按喇叭的声音，特别的烦禁不住，但后来呢其实我已经感觉到了，15分钟之后是一个坎。
于是呢我为了想找到那种感觉，我就做了件事情，我就专门租了一个房子，一个人把自己关在一起，拉上电闸带上食物干粮和白水，静静的待在这个房间里，你为什么要拉上电闸呢，这患者说，因为我怕别人干扰我呀忍不住想看电视，手机忍不住想要看手机，手机没电了我也打算不充电了，就让一个人静静的在这里面待着，作者问你待了多久，患者说第一次呀，我待了十几分钟，后来我越来越厉害，反正困了就睡，饿了就吃什么都不想，一直在房间里待着，就像达摩参禅打坐闭关一样，然后我就待着。
但是当我待到两个小时的时候，我就发现好像，不太一样了，我能感觉到不一样的东西，但我又说不上来，于是我继续坚持，有一次你知道吗，我一共在房间里呆了48个小时，什么都不想就静静的坐着，饿了吃饭渴了喝水困了睡觉，也不与外面人交流，就这样静静的呆着，但是当第48个小时的时候呀，我发现我整个人都不一样了，我第一次感受到了什么叫做存在，作者说什么叫做存在。
他说你知道吗？我第一次感受到存在之后，我特别的兴奋，从此之后我就迷恋上了闭关，我从48小时能待到72小时，我最多一次可以待七天，当别人发现我的时候，我已经可以一次性待半个月了，作者说那后来你感觉到存在是什么感觉呢，他说你知道我每次闭完关之后，都给自己一个奖励 奖励什么吗，他说奖励什么，奖励一个苹果，干嘛的 吃的呀。
为什么奖励一个苹果吃呢是不是因为太好吃了，长时间没有吃到特别想吃呢，他说只是为了证明存在，怎么证明，他说你看啊，我每次闭完关之后都吃苹果，哎我问你啊，苹果都是什么味道，作者说就酸酸甜甜的呀，很好吃呀很脆呀，他说你知道的苹果的味道太肤浅了太表面了，我来告诉你苹果是什么味道，于是这个患者特别陶醉的，半眯着眼睛开始分享到他说，当我决定结束的时候，我就拿出了预先准备好的苹果，把苹果洗干净，我先观察苹果一会儿，看看果皮上细小的颗粒，觉得特别的陌生，愣了一会之后呢 我就开始试探性的咬了下去，我猜啊大多数人都不知道苹果真正的味道，我来告诉你吧。
当用牙齿割开果皮的时候，那股原本淡淡的清新的味道冲破了一个临界点，开始逐步的在嘴里扩散开，味道呀也逐渐变得浓郁，随着慢慢的咀嚼，果汁放肆的在舌尖中溅开，绝对野蛮又狂暴的掠过干枯的味蕾，骨肉中的每一个细小的颗粒，都在争先恐后的裂开，释放出更多苹果的味道，果皮果肉被切割成很小的碎片，在牙齿间游移，味道就好像冲击波一样，冲击在嘴中的每一个角落，苹果的清香伴随着果汁滑向喉咙深处，天哪 那种感觉那种味道，几乎虔诚的冲向大脑的每一个神经，所有的感官，简直是被放大了无数倍，那种感觉实在是太好了太爽了。
作者听完之后，作者感觉自己的口水都流下来了，从来没有人说，可以把描述吃苹果可以描述成这个样子，他说那你每次都吃苹果吗，他说其实也没有，我还想试试别的水果，但每次闭关完之后，我都忘了原先苹果的味道的存在，甚至是我每一次吃苹果味道都感觉不一样。
所以说我从此迷恋上了这种闭关，我终于明白，为什么这些人一闭关就是几年，一闭关就是几十年，我感受到了时间的存在，我感受到了空间的存在，我感受到自己的存在，然后就聊得非常的嗨，走了之后呢作者，回到家里又细细的想了想他说，这样的人也是精神病患者吗，各位，刚才这三个故事在这本书中，非常非常的有趣，也仅此是三个故事而已，在这本书中一共有49个这样有趣的故事，而且个个都匪夷所思，你看吧有的，精神病患者特别害怕女人。
为什么呢?他说女人非常的危险，为什么危险呢 他说女人是高级生物，说你看啊，这个男人和女人之间的区别是什么，就是来源于染色体的区别，男是xY染色体，女人是xx(染色体)，他说你知道吗，xY染色体比xx染色体，要少几千个基因呀，他说，这几千个基因就造成了很大的区别，可能很多人不太理解，这几千个基因能造成多大的区别啊，你们知道吗?人类和大猩猩，dNA基因的区别只相差了1%而已，就是这么1%造成了一个人是大猩猩一个是人.
这个患者就说你知道吗?女人看男人的感觉就像男人看大猩猩，是一样的 说男人是低等生物，说女人早晚有一天会统治人类统治地球，男人有一天一定会变成什么什么什么样子，你说这个生物知识，他是从哪里学到和从哪里知道的呢，还有一些患者声称，自己被外星人绑架了，这些外星人呢并不是要侵略地球，这些外星人告诉他说，你们地球现在有多少亿人口，说60多亿啊 错了，你们地球真实的人口有170亿，你们60多亿只是被骗了，知道的地球都是假象的.
而你们地球真正的文明都是无比的庞大，科技非常的发达，我为什么来找你就是因为，你们地球人真正的地球人，绑架了我们的人，所以我们想来悄悄的找到到底是什么情况，所以我不敢接触 你们地球人太厉害了，只能绑架像你这样的人，想要知道是什么情况，你能不能帮到我，搜集一下你们地球的信息告诉我，就是千奇百怪什么都有，还有的说细菌才是最厉害的，说人类就是细菌的傀儡，说你看我们为什么有些人只喜欢吃面，有些人喜欢吃米，不是你喜欢，是细菌喜欢吃啊，细菌喜欢吃面，所以就发出一种感觉你想吃面.这就是为什么吃面吃多的人你在跑去吃米，你会发现很不适应对不对。
其实都是你体内的细菌作怪，你以为你能控制自己，其实是细菌想要繁殖，所以细菌让你打了个喷嚏，把病毒把病菌打了出去，哇 这些人真的是太神奇了，讲什么的都有，最神奇的是什么，在这本书中最神奇的是一个镇院之宝，为什么叫做镇院之宝呢，因为这个精神病医院呀，有一个60岁的大爷，这个大爷非常的厉害，厉害到什么程度呢 厉害到，所有的精神病患者，你看有的聊外星人说外星人绑架了，有的正在等外星人接他回家的，有的一个用西班牙语一个英语，聊来聊去聊的非常的开心的，有的能看到人是像动物的。
反正不管乱七八糟的什么精神病人吧，这个老头啊具备一个能力，可以把所有的精神病患者几乎大部分，第三类就是我说的特别神奇的这种精神病患者，全部收入麾下，经常定点的开会，组织在一起开早会，探讨一些非常非常非常有意思的话题，比如说研究一些什么时间的尽头啊，生命的尽头啊 黑洞的蒸发呀，什么广义相对论呀，反正都是些高大深的问题，几乎是个正常人都听不懂的，而且最关键的是，真的还有一些精神病患者，跟他开会开久了之后，还真的好了出院了，这些出院的患者走了之后呢，还经常的回来探望这个大爷，并且呢对他特别的尊重，还给他鞠躬，还声称他叫做老师，哇 太神奇了。
所以你会发现那各位这本书中，你有没有感觉到神奇感到不可思议，那这个时候问问你自己一个问题，这些精神病患者真的是精神病患者吗，当我看完之后呀，我自己做了个总结，我就发现呀，真的有一句话叫做天才在左疯子在右，而我们呢在中间，真的 天才跟疯子真的只是一线之隔，他们都很执着，他们的想法都不太一样，你们有没有发现。
为什么我们是那个中规蹈矩的那群人，我们成为最普通的一群人，是因为我们从小接受的教育就是，书本上的知识都是标准答案，我们不允许有自己的答案，我们不允许挑战那些权威，因为他们才是标准答案，久而久之你会发现，我们成为了一个没有想象力的人，我们成为一个没有求知欲的人，我们成为了一个生性中和的一个人，已经放弃了一些大胆探索新知识，敢于挑战原有知识的一种精神，都没有了，而你会发现只有天才敢，只有像精神病这样的疯子的患者敢挑战，我觉得这就是我们应该学到的一种能力和精神，这是多么可贵的一种精神。
所以作者在采访完之后讲了句这样的话他说，他们可能并没有病，我们之所以认为他们有病是因为，现在的知识体系，有可能解释不清楚他们说的是什么，在眼下这个时间段有可能是真的有病，但是当放在时间的长河里去看待他们的时候，他们也许也真的没有病，只是他们和我们与众不同而已，当我看完这句话之后我特别的有感触，你知道感触在哪里吗，我纵观历史想象到以前的历史人物，有一个非常具有典型代表的一个人叫做，哥白尼，哥白尼做了什么事呢？
我们大家都知道在很久很久以前，所有的人，一开始认为地球是一个平面，天是有四根柱子在支撑着对吗，当天文物理在发达的时候大家又说，是地心说，地球是中心，太阳月亮这些星星都围绕着地球转，但是后来有一天，有一个人叫做哥白尼，他说日心说，地球不是中心，所有的星球都围绕着太阳转，你知道当时的人们是怎么看哥白尼的吗，神经病疯子邪教烧死他烧死他，后来哥白尼真的被这些人活活的烧死了，认为他是精神病认为他是疯子，那么现在看哥白尼还是精神病吗，不是，也许天才快了我们一步，而疯子快了正常人的两步。
我们可以想象一下，当你有一天穿越的时候，你跟这些古人讲，未来有一天可以上月球可以上火星，告诉他们这个世界是什么样子的，告诉他们拿着这么小的一块手机可以打电话，不远万里可以打电话，只是因为天上的卫星，别人会不会也当你是神经病和疯子呢？一样会的所以我觉得，这些精神病患者真的非常有意思，他们到底是不是精神病，留给大家自己猜测，我相信你们听完这本书，会非常的有感触。
那么因为时间的关系，我不可能把这49个故事全部讲了，而且它也不能进成一个系统，为什么呢，每一页几乎都是采访，可以是百分之百的，把采访的录音笔里面的内容拿出来，写成了这本书，所以有兴趣的可以买回去好好的看一下，天才在左疯子在右，而我们是一群在中间的人，希望你能了解，这群人他们所看待的世界，能丰富自己的世界观，可以开开自己的脑洞，甚至是可以激发自己的求学的精神，可以让自己看也可以让孩子看，尤其是孩子，我也特别推荐大家，让自己的孩子能够听这本书，能够看这本书，因为它真的可以激发强烈的，求知的欲望和喜欢学习的精神。
感恩大家，那这本书我们就分享结束，希望你买回去认真的去学习，相信我一定不会有错，我们下期与你不见不散！
解读《浓缩睡眠法》
各位亲爱的朋友大家好，我是张易发，今天又给大家带来一本非常棒的，能够帮助大家成功的书籍，当然不是讲事业，而是讲睡眠，你们相不相信，这个世界上有很多的大佬，他们睡觉时间都非常的短，比如说拿破仑，他们声称自己每天只睡3个小时。
爱迪生说，我每天只睡4-5小时，并且这个时间都还有点长了，奥巴马说每天我睡6小时，孙正义说我每天只睡3-4个小时，包括，这些非常有名的成功的政治家和企业家，你会发现他们的睡觉时间都非常非常的短，各位疑问来了，你觉得他们报的这个时间是真的还是假的，我曾经跟很多人一样，觉得他们的睡觉时间太假了吧，每天睡3-4个小时怎么可能够，我们都睡7、8个小时好不好，他是怎么做到的，一定是包装自己很拼命很努力，给自己设定了一个人设仅此而已。
但当我看到这本书，我想告诉大家，秘密就在这本书里，我以前觉得不太可能，但是当我看完这本书之后，我觉得真的有可能做到并且是真的，这本书的名字叫做《浓缩睡眠法》，让你如何睡上又睡好，我们可以想象一下，如果你睡觉的时间睡得又少而且睡得又好，精力充沛，而且不影响第二天的工作和生活。
那么我们可以仔细的想象一下，对待于你的事业，对你的人生和成功将会起到多么大的帮助，说实话，我在看这本书的时候是很激动的，为什么呢，因为我总觉得一天时间不够用，如果能够浓缩两个小时的睡眠时间，可以让我再放在工作上，那么我觉得我成功的概率将会变得更大。
所以各位，今天就跟大家正式的分享这本书，如何让你睡少又睡好，那么在讲这本书之前我先做一个声明，就是你们不要听完这本书，立刻就把自己的睡眠时间给减下来了，比如说你本来一天睡6-7个小时，结果一看完之后呢，说老师，我明天也睡3个小时，我今天晚上也睡4个小时，其实没有必要，为什么呢，因为你可能没有适应这种生活感和这种生物钟，所以它需要慢慢适应，而且呢？每个人的体质都是不一样的。
所以这本书的核心，给大家带来最好的功效是什么呢？就是通过这本书，能够让我们的睡眠变得更加高效，睡得又少又好，那就棒了，至于到底睡几个小时，是3个小时 还是4个小时 还是5个小时，我觉得不必纠结，你养成一个好的习惯，能帮助你就好了，那么ok，那么从现在开始起。
我们开始正式分享《浓缩睡眠法》这本书，那首先跟大家分享一下，什么叫做浓缩睡眠法，为什么要浓缩睡眠呢，真的可以做到睡得少又睡好吗，那在讲之前呢，先给大家普及一个常识，就是你们知不知道睡眠其实是分两种，第一种叫做浅睡眠，第二种叫做深度睡眠，就什么叫做浅睡眠什么叫做深度睡眠呢？
就是我们有没有一种感觉就是，浅睡眠，你还保持着高惕的紧张，旁边一有一个风吹草动，你立刻就醒了，你看，这种模式叫做浅睡眠，那什么叫做深度睡眠呢，深度睡眠就是旁边有个人可能在说话，讲了很大的声音，都吵不醒你，而且有人在你旁边翻箱倒柜叫你起床，你可能第一次第二次，你都听不见，就这种睡得非常死的这种情况，叫做深度睡眠。
如果你们有买过智能手环的话，你会发现人的浅睡眠和深度睡眠的时间，到底占比是多少，比如说你们可以回家买一个小米手环，或者是华为手环，可以自己测一下，就是我们很多人以为自己的睡眠时间，晚上十点钟睡早上六点钟起，是一共睡了八个小时，时间应该够了。
但其实并不是这样子，你们可以去看一看你的智能手环上，连接手机App，检测的你的深度睡眠时间到底有多少，浅度睡眠时间到底又有多少，为什么要看这个呢？因为很简单啊，决定你睡眠质量好坏的，不是在于睡眠的整个时长，而是你的深度睡眠时间有多久，仔细听啊，决定你睡眠质量好坏的不是你睡眠时间有多长，而是你的深度睡眠时间有多久，这个是一个非常非常重要的观点。
那么你的深度睡眠时间有多久呢？根据大数据显示啊，我们正常人，人均深度睡眠时间，在一个半小时到两个小时之间，就是如果你有带手环你会看，我一觉睡起来，你会发现深度睡眠在1个小时40分钟左右，就像我一样，我也是，我也有一个运动手环，戴在手上监测我自己的睡眠情况，确实，我的深度睡眠只有1个小时40分钟，好点的时候2小时01分钟，但是，你知道为什么那些非常成功的大佬，他们一天睡3个小时甚至4个小时就够了吗？
因为他们的深度睡眠时间，高达3个小时甚至更久，这就是为什么人家睡得少，而且睡得精力又充沛的原因，所以我们不要以为自己的睡眠时间很长，就认为自己休息好了，并不是，给大家这么说吧，你们有没有时候发现，自己睡了好长的时间但依然身体很累，有没有 有 为什么，就是因为你的深度睡眠时间太短，可能只有半个小时，我就检测过，我有时候睡觉时间还挺长的，第二天没有什么着急的事情，睡得蛮久了，可能睡了八个小时。
但是我起来之后依然很累，感觉昨天没睡觉，感觉昨天晚上在打仗一样很累，然后我一看记录，一看深度睡眠时间只有25分钟，难怪一觉起来这么累，是因为深度睡眠时间太少了，所以，什么是浓缩睡眠法，浓缩睡眠法就是，教会你如何在入睡后立刻进入深度睡眠状态，并且能够持续的保持，深度睡眠，而且这种高品质的睡眠的状态叫做浓缩睡眠法。
各位，你们觉得这个睡眠重要不重要，太重要了，如果睡眠能够改善你的话，真的可以提高你的成功率，因为你每天又可以多比人家奋斗，1个小时到2个小时的时间了，怎么样才能浓缩睡眠呢，怎么样才能提高深度睡眠呢，那么先要讲几个非常非常重要的观点，三个维度，第一个，书上告诉我们说要消除脑疲劳，第二点，要改善血液循环，第三点，调整睡眠环境，只要你在这三个维度做得非常的好，你就可以做到浓缩睡眠，就可以提高你的深度睡眠时长和质量。
那么首先我们来看一下这三个维度，怎么样才能做出改变，我们先来看第一个，叫做消除脑疲劳，为什么说要消除脑疲劳呢，就是科学家发现啊，当一个人大脑产生很大的疲劳的时候，他所刺激的神经叫做交感神经，这个神经它会让你的身体，会发生一种什么样的反应呢，就是紧张刺激，兴奋不安，会产生这样的状态，所以我们可以想象一下。
如果你的交感神经在发挥着作用，让你紧张刺激，在很有状态，你觉得你的睡眠会很好吗，不可能，不但很难以入睡，而且深度睡眠时间会非常非常的短，那怎么样的神经才会让我们睡得更好呢，科学家说，而刺激我们的副交感神经，就是，交感神经系统和副交感神经系统，它们是一个相互抑制的作用，就是交感神经在起作用，那副交感就不起作用，副交感神经在起作用的时候，交感神经就不起作用，他说，当我们人类启用副交感神经系统的时候，你会发现整个人是非常的平和的，是非常的轻松的，是非常的放松的，非常的适合进入睡眠状态，不仅睡觉容易，而且还睡得非常的好，深度睡眠时间非常的久。
那么副交感神经系统的启动跟什么有关系呢，就跟大脑疲劳有关系，你越疲劳，你刺激的越是交感神经，你越不疲劳，越放松，你刺激的将是副交感神经系统，那么我们怎么样才能做到呢，首先，第一个就是我们要了解，我们的工作到底是体力工作偏多，还是脑力工作偏多，体力会让你每天觉得很累，一瘫 特别的累，脑力呢 依然会，为什么呢?
因为脑力的疲劳跟体力的疲劳，其实人的感受都一样的，你也觉得很累很辛苦，好像消耗了精气神一样，在沙发上一瘫，甚至在床上一躺，就觉得特别特别的累，而很多人在很累的情况下依然睡不着，那所以首先我们要分，到底是体能上累还是脑力上的累，那如果你做的工作是类似于像搬砖，我打个比喻就是啊，你的体能消耗非常非常多的，动用很多肌肉的力量，很多耐力的工作.
那么你很有可能消耗的都是体力，而体力也想休息好没有办法，确实是增加睡眠时长，但脑力却不太一样，虽然脑力疲劳跟体力疲劳是完全一样的感觉，但脑力的疲劳体现在哪里呢，如果你的工作是整理资料，在电脑旁边打很多的东西，打很多的资料，如果是在思考什么战术什么策略，在想办法如何跟客户沟通和交流，那么我相信你肯定是脑力运动者非常多的一个人.
如果你是脑力疲劳者，那么注意了，接下来我讲的知识你一定要认真去听，因为要帮助你消除脑疲劳，才有可能能够让你的睡眠变得更好，ok，那脑疲劳为什么要消除它呢，第一个能够让你睡眠变得更快，第二个就是，会防止你的头变大，你没有听错，就是你会发现长期脑疲劳积累的人，你会发现他的头部都是又大又沉重的，就是说当他成人之后，所有的骨骼发育成型之后，人的骨骼应该是不会增长的，但是经常脑疲劳的人他的头还会变得更加沉重，他的头盖骨变得更加的大，为什么呢?
因为大量的脑疲劳堆积了很多的新陈代谢，导致血液循环不畅，流动变差，所以新陈代谢积累久了，就会导致大脑疲劳，就会导致头变大，那是什么感觉呢，来 各位想象一下啊，你们曾经有没有过，感觉头皮在紧绷的状态有没有，有吧，就是只要你那天头皮紧绷的状态其实就是你大脑，血液不循环，然后新陈代谢积累过多，就是让你大脑变大的时候，头盖骨变大的时候，所以非常非常的可怕，就是一定要想办法来解决我们的什么?大脑疲劳状态，把它消除掉，尤其是工作劳累的时候。
那怎么去做呢？跟大家分享，三个头部按摩法，就是你在睡觉之前，如果发现你的大脑非常的疲劳，请先按完这三个按摩操之后，然后再睡觉，效果将会非常的好，不要直接睡觉，哪三个动作呢，教大家 仔细听，第一个就是在耳朵上面两厘米处，用自己的手掌这样转圈可以轻轻的挤压，稍微有点酸胀的感觉，比如说左转三圈，逆时针转三圈，顺时针转三圈，转个1分钟左右就可以了，1-2分钟就可以了这是第一个方法。
第二方法呢？就是用自己的这个四个指头的指头点，也按压自己耳朵朝上的2-3三厘米处，也做顺时针和逆时针的按摩，要多按压，因为在太阳穴附近这一周围，有非常非常多的穴位要挤压，那第三个方法就是手抓自己的头盖骨，用自己的手指开始，按压开始挤压，因为头部的血液非常非常的多，这个时候你会发现特别的舒服.
给大家举一个例子吧 到底有没有效呢，你们曾经有没有去过按摩会所，或者是在美容美发院洗头的时候，就总有一个技师在给你按头有没有发现，你们有没有发现当别人在给你按摩头部的时候，你很容易就睡着，为什么，这就是因为你的大脑疲劳放松了，大脑疲劳在消除，当你给大脑头皮在按摩的时候，整个大脑将是一个放松的状态，时间不用很久，你可能在睡觉之前按摩个3分钟左右，一个动作一分钟，就会产生非常非常大的效果，将会让你的睡眠质量变得更好，这是第一个大脑按摩法.
第二个，那大脑疲劳还跟什么有关系呢，还跟一个有关系，跟你的视疲劳有关系，有一句话是这么说的，眼睛是裸露在外面的大脑，就是可以这么说，作者说，如果你有视觉疲劳，感觉眼睛周围非常的劳累，其实，你的眼睛疲劳跟大脑疲劳是连接在这一起的，相当于你的大脑也会变得非常的劳累，我们都能感觉得到，尤其是当现代的，这个工作特别的依赖于手机和电脑之后，你会发现蓝光的辐射，让自己的眼睛都会变得更加的疲劳。
所以在睡觉之前，如果你觉得你眼睛疲劳的情况下，你也有两个办法可以让你的眼睛疲劳减轻，从而让你的睡眠时间变得更好，哪两个办法呢，第一个是做眼保健操，我相信大家每个人都会，上学的时候老师都教过，并且做了十几年了，那第二个呢，就是用热毛巾敷在眼睛上，敷个1-2分钟左右，因为热毛巾可以让眼部的血液迅速的循环，可以消除疲劳，就这两个动作啊，就会让你的眼睛的疲劳消除很多，消除很多，让你的睡眠状态会变得更好，好了，这里请注意啊，仔细听，很多人听到这里之后可能会说到，我明白了，原来睡前不能玩手机，不是这样子的，仔细听，是睡前的时候你给自己做一个判断，你眼睛疲劳不疲劳，不是说睡前不能玩手机，睡前可以玩手机，虽然对眼睛也不好在理论上。
但是现在这个社会嘛，说实话，有多少个人睡前不看手机呢，有一点不太科学，那么你要判断一下，你在睡前你感觉眼睛疲劳不疲劳，是不是这一圈都很困，都很劳累，如果劳累的话，请不要着急的睡觉，因为就算你睡了，你的睡眠质量也不好，那么你可以按眼保健操，也可以拿热毛巾敷两分钟，也很好，让自己的眼部完全的感觉疲劳没有那么的严重，然后再睡觉，这样子你的睡眠质量会非常的好，我觉得这个非常重要。
但是如果反过来说，你感觉到眼部不是很疲劳，那么你睡前，玩一会手机也没有太大的关系，所以这是第二点，要消除视疲劳非常非常的重要，第三个，那怎么样消除你的大脑疲劳呢，还有你的压力和焦虑，现在每个人都很有压力并且很有焦虑，非常的痛苦，尤其是生活在北上广深这些一线大城市的人，那么很多人背井离乡出来打工出来创业，身上沉淀着无数的压力和焦虑，那怎么办呢？
当压力和焦虑过大的时候也会影响睡眠，并且，就算你睡着了你会发现整个一晚上睡觉，都睡得非常非常的紧张，睡着睡着时不时的抽一下，甚至是睡觉起来都感觉非常的劳累，那怎么办呢，在睡前也要做两个动作，第一个，如果你是压力非常高的压力患者，那么，我希望你可以准备一个笔记本，笔记本呢，给自己准备两块空白的地方，左边写你最近什么事情让你产生了压力。
比如说，下个月又要完成业绩目标了，眼看还没有达到，所以好有压力，比如说马上，要跟女朋友结婚了，一想到丈母娘要的那个彩礼，哎呀，压力就很大是不是，这些都是压力，你可以尝试的把它写下来，然后在右边空白处再写下，我已经把事情解决的一个潜意识开关，就是说，这个开关你要写一些，我已经确认把这件事情办成了。
举个例子，我已经完成月底的目标了，很高兴很开心，我已经完成了彩礼，丈母娘答应我怎么怎么怎么样，左边写问题，让你有压力的原因，右边写答案，让你能够有一个好结果的答案，那么，你可以尝试一下，我觉得这个办法会非常非常的好，我自己也偶尔用，然后书上的作者也会告诉你，也有朋友也告诉我这个办法也还不错，当然也有很多朋友，你们可以自己去找一些好的一些方法。
比如说，这个看鬼片啊，比如说看喜剧片啊，因为人他各有不同，他的想法也不同，所以你可以自己去尝试的，去解决，如果你是焦虑类型的，那么焦虑类型有一个最重要的方法，就是冥想 做深呼吸，睡觉之前你很焦虑很不安，盘腿一坐，开始深呼吸 冥想，大脑放空，什么都不想，我相信这个对于很多人来说有点困难，尤其是对于现在大家都喜欢玩手机的人来说，一有空就想摸手机的人来说，更难，书上要求我们说尽量睡觉之前冥想十分钟，让自己的心彻底的平静下来。
但是我相信十分钟对于很多人来说，是超级超级的难，那么实在实在不行，作者也说了，你至少也要冥想一分钟，一分钟，一分钟就会让你的节奏放慢下来，就会让你的压力变小，1分钟就会让你的呼吸变得更加的平和，这一分钟冥想做什么呢，一分钟什么都不想，一分钟去做一件事，做深呼吸，心中不断的感受你的吸气和呼吸，吸气，呼气的状态，然后不断的吸气 不断的呼气，深呼吸10次到20次，你会发现整个压力整个焦虑，将会变得更少，你们可以试一试。
如果我哪一天睡觉的时候，有压力的情况下有焦虑情况下，我都会做深呼吸的，冥想我会想五分钟，我会做深呼吸，做很久的时间，做个20次到30次，大概有个2-3分钟的时间，效果非常非常的好，然后我的睡眠质量也在不断的提高，我看到这本书是在，十天前看到的，我看完之后呢，我给自己做了一个测试，我每天带上我的运动手环，做测试我用这几个方法，我看一下我的深度睡眠时间到底会不会变长，确实，以前我深度睡眠在一个小时半左右平均，我现在可以稳定在一个小时50分钟了，多了20分钟，那我相信我通过长时间的学习，并且和练习能够增加我的深度睡眠时间，让我睡得又少，可以睡得又好，那么除了深呼吸以外你还能做什么呢，你还可以回想，你说 老师，我做不到脑子里放空啊，我必须想点事，那想什么呢？
作者也给你想了一个办法，想你每天当中，有哪些事情是让你值得感谢的，因为我们人是有思维的，有思维就分为正面思维和负面思维，有正面思维就会产生正面能量，有负面思维就会产生负面能量，认可吗，那么什么是能够，让我们产生正面能量且让我们放松的思维呢，那就是晚上睡觉前回想一天你应该对谁说感谢，你可以对你的同事说谢谢，你可以对你的朋友说谢谢，你可以对任何一个物，任何一个事，任何一个人都可以对他说感谢。
因我们的大脑只能存在一种声音，不是正面的声音就是负面的声音，而负面会让你更加的紧张，更加的难过，更加的焦虑，而正面尤其是感谢永远是爱和谢谢，将会让你变得更加的放松，更加的舒服 更加的美好，甚至是你在睡觉之前想着想着，你的嘴角都不自然的上扬，做出一个微笑，你看，这些都是可以让你变得更好的方法，因为感谢可以测出你的大脑在释放a波，a波是可以有助于消除你的大脑疲劳，ok 讲了这么多了，那么我们第一个维度消除脑疲劳，这个维度已经跟大家分享完了。
那么你们可以重点去尝试一下，第二个维度叫改善血液循环，为什么说改善血液循环，跟深度睡眠有这么大的关系呢，因为很简单，因为血液循环一旦顺了，你会发现你的肌肉会放松，你的身体会放松，你的大脑充斥的血液变多了，你的交换氧气，更加的彻底，你的大脑也会放松。
那么当然，你最后的结果就是你更加容易的进入深度睡眠，那怎么去做呢，应该做哪些事呢，怎么样才能改善我们的血液循环呢，最重要最重要的一个就是两个字 运动，凡是有运动过的人，他们都有一种感受，那就是只要今天运动了，晚上睡觉一定会睡得好，实话是真的，不信你们可以问问你身边热爱运动的人，他们睡觉肯定没有什么压力，往往那些失眠的人就是不经常运动的人，90%都如此，我身边有很多朋友跟我说，易发老师要失眠了怎么办怎么办，我说没事跑个两公里，你有运动吗 没运动去跑个两公里，跑完两公里之后你一定睡眠睡得非常的香，为什么呢？
因为你体能上有消耗呀，你就想睡觉啊，第二，你运动了你的血液整个在循环，你的大脑将充分的开发，你的肌肉将充分的放松，你睡觉肯定会好很多，对吗，所以这就是坚持运动的好处，那么还有一个就是，除了运动以外还有你的体型的矫正，就是你的体格正不正你的形态正不正，也会有关于你的血液循环，比如说我们的颈椎，我们很多人有没有感受到大脑的脑根这里，有时候会非常的疼，你这样一按特别的舒服，就是很困有没有发现，你知道这里经常大脑不舒服什么原因造成的吗？
就是在颈椎后面的血液循环不ok所导致的，你大脑这里后脑非常的疼，脑根这里，是为什么呢，因为你颈椎压迫了神经，压迫了血管，导致血液流通不顺畅，那么怎么办呢，要改善你的体态，腰不好的改善腰，颈椎不好的改善颈椎，尤其是颈椎不好的人，一定要做一件事情。
作者说，你一定要学会贴墙近靠，就跟站军姿一样的，把自己整个人贴到墙上，贴 靠 靠到墙上，然后呢，后脑勺也摆正靠在墙上，整个靠在墙上，你会发现胸腔会打开，你会发现整个颈椎会被拉正，会往后靠，就是我们很多人经常的玩电脑玩手机，已经不由自主的会有种头前引，就是喜欢头往前看，但其实它是，一条直线的对吗，就这个时候，你的颈椎如果不够直的情况下，也会导致血液循环不好，那么要学会两分钟的近靠，就两分钟，这个胸腔打开，整个肩贴到墙上，整个后脑勺贴到墙上，如果你的体态还算比较端正，可能这个动作你做起来比较容易，如果这个动作贴墙近靠。
如果做出来非常的吃力，那么，你注意了，你现在已经遇到了危险了，那可见你的体态是多么多么的不正规，你的颈椎将多么多么的别扭，甚至是头前引非常的严重，驼背非常的严重了，所以每天给自己两分钟时间，尤其是头疼的人，如果头后面经常疼就是颈椎有问题，那么长时间近靠，也会让你后脑勺不是那么容易的头疼，并且也会让你睡好觉，所以改善血液循环有两个办法，第一个是运动，第二就是改善你的体态，让你的骨头，让你的经络疏通，可以去做按摩，可以去做这个泡热水澡，就像敷热毛巾在眼睛上一样，那么泡热水澡的方式，也会让你的血液流通得更好，你们有没有发现，一洗热水澡就很瞌睡就想睡觉，为什么？
你看这就是有助于你睡眠，让你产生深度睡眠的好处呀，我们以前，就是有一些人知道我以前是学体育的，我的专业是体育，我记得我在上中学的时候，上高三的时候，体育高考的时候，我们洗澡呢，教练告诉我们是不能够洗热水澡的，为什么，因为你一洗热水澡你就会发现就很困，你就很想睡觉，然后你就会很疲劳很累，所以我们在将要考试比赛的时候，我们再累都不能够洗热水澡，只能洗凉水澡，因为凉水澡会让我们更加的清醒，是不能热水澡。
所以你看，这都是科学啊，没有办法，真的是这样的，没有办法，那么除非你是一个非常非常专业的运动员，专业到什么程度呢，专业到，像刘翔，像这个苏炳添，像博尔特这样的顶尖的运动员，像科比像詹姆斯一样这些顶尖的运动员，他们热身的时候可能需要热气，热水来让自己的血液循环变得更好，但核心的核心就是，血液疏通将会让你的睡眠质量变得更好，所以这三大办法已经告诉大家了。
那么第三个，叫做调整睡眠环境，睡眠环境对于人是有多么重要呢，那太重要了，我相信很多人也知道很多的东西，比如说这个音乐。 比如说枕头的高矮，比如说你的光线，等等一切，我相信这几个大家都知道，我就不说了，我说两个大家可能不太清楚的和不太知道的，两个 第一个是卧室的卫生和干净程度，当卧室有很多灰尘的时候，你的睡觉会难以入睡，然后或者是很乱的时候，你会难以入睡，为什么呢？
因为当你进入卧室的那一瞬间，你的眼球抓住的整个卧室的，这个混乱程度还是整洁程度，会直接导致你的心情愉悦不愉悦，就那么微妙的一点变化，就会引起你的睡觉的改变，那不相信你们可以回想回想自己，是不是卧室更整洁的时候，你会发现更舒服呢，卧室的床单被套更加干净的时候，你的睡觉会更加的香更加的舒服呢？
这就是一种非常非常重要的感觉，还有一个最重要的，第二个那就是，千万不要在不睡觉的时候经常在床上休息，我们很多人特别的喜欢，在床上玩手机，在床上休息，在床上干很多很多的事情，看电视，看电脑等等的一切，那睡不睡觉呢，不睡觉，如果你经常这么去做的话，你会发现晚上你上床睡觉也会非常的难以入睡，并且睡得不好，为什么呢？这跟你大脑的潜意识有关系。
比如说当你长期的在床上工作，玩手机不睡觉的时候，大脑就会下意识的觉得这不是个睡到地方，但是反过来说，如果你平常休息是在沙发，玩手机就在沙发，看电视是在沙发，只要一回床就立刻睡觉，那么久而久之呢，大脑会自己默认，回来了，上床睡觉了，这里就是睡觉的地方，立刻就会开启睡眠模式也能够让你快速度入睡，甚至是睡眠质量非常非常的好，这就是调整睡眠环境。
我讲完了这三点，我相信你会有所感触，可能有某个点，真的打动到你，也有某个点，你说我正在用啊，确实很好，那么如果你把这三个点全部都用上呢，我相信真的可以改变你的睡觉质量问题，我正在慢慢的尝试，我的朋友也在慢慢的尝试，我也分享给我的家人，但是过了很多天之后，我发现有个特别特别大的一个阻碍，那就是很多人都特别的嫌麻烦，就是比如说老师，我已经很累了。
虽然我意识到我现在是大脑疲劳，但是你让我再按几分钟，我懒得按，或者是说，老师，我也意识到了我现在有眼部疲劳，你也告诉我了，眼部疲劳会让自己的睡眠质量下降，要按按眼部，做个眼保健操两分钟，甚至是拿热毛巾敷个眼睛然后再睡，老师太麻烦了，受不了，或者是老师我又懒得很，不想去运动，我懒得很，我也不想收拾房间，那怎么办呀，没有办法，这个就看你是一个什么样的人了，你的企图心是否强烈。
如果你就是普通人，如果你就是一个企图心很一般的人，你可能会觉得，这也无所谓，反正我一天就7-8个小时，但就看你多有渴望，越渴望成功的人，企图心越强的人将会越注意这些细节，将会越不觉得麻烦，因为他们懂得延迟满足，因为他们懂得用微小的代价换取高额的回报，你像我一样，我不会觉得麻烦，很多人都会觉得麻烦。
但我不会觉得麻烦，因为我知道我在睡前稍微麻烦五分钟，能让我省回一小时，这节省出来的一小时可以多看一会儿书，可以多工作一会儿，甚至是多冥想一会儿，哪怕是多娱乐一会儿，那我觉得那也总比睡觉强，反正我睡眠充足了就可以了，反正我能保证我的深度睡眠变得越来越多了，就可以了，我觉得这才是最重要的。
所以讲这本书，那么仅此能帮助所有的朋友，能够让你们的睡觉得以改善，甚至是睡得少又睡得好，当然了，仅此送给那些企图心非常非常强的人，或者是现在已经睡眠非常困难的人，希望能帮到大家，那么中间的那一批人企图心又不强，睡眠又没有什么问题，每天都能按时睡到6-8小时的人，那么改不改变就看你自己了，我希望你能够改变，我也希望你能够睡眠变得更好。
我是张易发，我们这一期的分享就结束，如果你觉得讲的对你有帮助，那么你可以把它分享给你身边的朋友，你喜欢谁，你在乎谁就把它分享给谁，我爱你们，我们本期结束，我们下期再与你不见不散！
解读《华为团队工作法》
各位亲爱的朋友们大家好，我是张易发。如果你是一个创业者或者正在创业，那么这本书你必须一定要听，这本书的名字叫做《华为团队工作法》。如果你读完这本书，毫不夸张的说，它真的可以改变你企业的命运，甚至是你的个人的命运，为什么呢，因为这本书将会揭秘到底企业成功的核心是什么。
我们都知道，一家企业无非就解决三个问题，人的问题，钱的问题和事的问题，所以只有这三个问题是企业终极一生追求的问题，那么请问还有第四个问题吗，没有了。
但是反过来再看，人前世这三大问题当中，核心的问题是什么呢，其实答案就是人的问题，我们可以想象一下啊，如果是钱不够，那么请问是谁的问题呢，赚不到钱，没有现金流，找不到贷款，其实都是人才的问题嘛；那么反过来说，事的问题是谁的问题呢，其实也是人的问题啊，你可以想象一下项目做不好，事业发展不顺，事业遇到瓶颈，其实就是人才遇到了瓶颈同意吗。
所以在我看来，在这本书的作者看来，企业的三大问题，人、 钱、事最主要的问题，就是人才的问题，所以各位亲爱的朋友们，问你们一个问题，请问人才是不是企业的核心竞争力，很多人说是，我想告诉你，错了，人才不是企业核心竞争力，那什么才是企业的核心竞争力呢；在这本书的封面右下角，华为任正非先生讲了这么一句话：他说，人才不是华为和企业的核心竞争力，对人才进行有效管理的能力，才是企业的核心竞争力。
那么人才和对人才有效管理有什么区别呢，那么我想问大家一个问题，人的问题到底有哪几个问题？其实有很多很多的问题，但是这本书的作者一共总结出了六大问题，哪六大问题呢，引不进、看不准、用不好、长不快、调不动、送不走、你看这六大问题是企业对于人才管理的，非常非常重要的问题。
那么这本书的作者吴建国老师，会充分的讲到这六个问题到底怎么去解决，吴建国老师又是谁呢？那么必须聊一下这本书的作者，吴老师他在华为的工号是3000多号，你们知道是什么概念吗，就是今天华为在职员工有19万人，也就是工号排到了19万，甚至是20万加离职的甚至是20万30万，但吴建国老师是3000多号，所以他是华为的元老级别，可以这么说，而且他不但是元老级别，他还是华为前人力资源的副总裁，还是华为人才体系构建者之一。
当时任正非的儿子任平就在他的手下干活向他学习，那么我相信，吴建国老师今天给大家分享的华为团队的工作法，一定可以有效帮助你的企业，帮助你进行有效的人才管理。那么这本书我们通过几个板块几个维度来去讲。哪几个维度呢？那么在这本书中，吴建国老师一共用了七个板块来跟大家分享，华为的团队工作法，如何进行人才的有效管理，我把它称之为叫做七剑下天山。
哪七剑呢，我们来分别看一下：第一剑，人才选配之道，第二剑，人才评估之道，第三剑，干部用人之道，第四剑 人才成长之道，第五剑 文化锻造之道，第六剑 薪酬激励之道，第七剑，健康成长之道；当然还有一个第八剑，但是我觉得，毕竟它是巨无霸型的企业，很多中小型的公司不能跟华为相比，也会用不上，所以我把八剑一共精炼为了七剑，跟大家重点的分享一下；接下来我就会正式跟大家分享，华为团队工作法七剑下天山的秘密。
首先我们来看第一剑，叫做人才选配之道，那么，选人对于企业来说是永远最重要的一件事，为什么呢？其实对于人的用法无非就两种，选择和经营对吗，但是选人重要还是用人最重要呢？选人重要还是经营人最重要呢，答案一定是选人最重要。因为选择大于努力，你选择一只猴子上树，总比训练一只猪爬树要来得快的很多，你们说是吗。所以选对一个人，可以让企业的成本变得非常的低，可以让资金和实力还有学习的，竞争力都会完全变得不一样。可是问题是，我们现在的企业家选人非常非常的难，难到什么程度呢，在这本书中讲过一个统计，他说在美国的企业，他们选人的精准度达到了50%，什么意思，也就是说你招了10个人，只有一半的人是选对了，还有一半人根本就选不对，我们可以想象一下，如果人都选不对用不好，请问你的这个岗位能否会有一个很好的发展，那肯定不会。
那么美国的非常一代伟大的领导力大师杰克威尔奇，管理大师，他的选人的精准度也才达到了80%，那么中国企业呢，中国企业就更惨了，中国企业的选人的正确率达到了30%，就像任正非说，我刚开始选人也30%左右，但是通过一系列的方法和技巧，和看穿了一些规律之后，慢慢我的选人的准确率从30%提升到了50%，让华为的选人准确率也从30%提到50%，那么更别说一些摸着石头过河，根本没有经过培训的一些那些中小民营企业了，他们的选择率将会更低，低到10%左右，天哪，我们可以想象一下，如果你的企业选10个人有9个人都用不对，都用不好，那么请问你的企业，你觉得会有很好的发展吗，当然不会。
那么为什么选人这么难呢？其实，华为一共总结了3条原因，这就是为什么很多企业家选人比较难的原因，首先我们来看第一条，第一全凭感觉；各位，各位领导，各位创业者，你们有没有时候在选人的时候真的是全凭感觉，什么叫全凭感觉，那就是 哎 我感觉这小伙子不错，我感觉他应该能胜任这个岗位，我感觉怎么怎么怎么样，但现实是，感觉往往都有很大的错误，不然为什么会有这么多，最近欧洲杯 美洲杯赌球失败的人，是吗；所以你看，感觉的问题他不一定是最准的，一定要讲究科学；那么第二为什么还有很多人选人容易错呢，是因为这种人认人为亲，他不认人为嫌，那这种人就更可恶了，看情况，他是否跟我走得近，他是不是忠诚于我，他是不是站队站在了我这一边，我只用站在我这一边的人才，不用站在我另外一边的人才，那么，这种情况下将会更加可恶；第三种是因为维度不够，什么叫做选人的维度不够呢，也就是说，我们很多中小型企业家他摸的石头过河的时候，他在用一个人的时候，他只是凭单一的一到两个维度来去决定他。
举个例子，需要一个总监的职位空缺，那么你会觉得选谁呢，你会在心里评判呀，你说我觉得他业务能力不错，他应该当总监吧，还或者说 哎 这个人，非常的忠诚于我，于是他就去当总监吧，你看，无论是能力问题还是忠诚度问题，还是他学习力强的问题，其实，都是非常单一的维度，那么一个重要的岗位应该通过多个维度，来去进行评判，比如说他不只是能力强，最关键是学习力好，他不只是学习力好，而且他非常的有毅力，不只是非常的有毅力，而且还非常的遵守公司的价值观和企业文化，你看，多个维度下共同选出来的人物，才是一个非常标准和科学的人物。这就是为什么我们很多中小型企业家，选人很难选人不准的原因。
那么，华为是怎么选的呢？华为选人有个标准，首先，华为选人他会创建一个人才尺子，通过尺子来去衡量这个人到底合适不合适。我们可以画一个坐标轴啊，横坐标代表企业价值观，然后纵坐标代表你的业务能力，业务岗位能力，那么对于华为来说，我们公司只有四种人，第一种是业务能力很强，但价值观很差的人，这种人我们是不要的；第二种业务能力又差、价值观又差，这种人叫做人裁 裁员的裁要把它裁掉，立刻开除；第三种叫做，价值观非常好但是业务能力非常差的人，这种人我们也是不要的；最后价值观又好，业务岗位能力又强的人，这种人是真正的人才，我们要这种人。
就是当我看到这里的时候我就发现，这些所有大的企业，他们真的出奇的一致，为什么呢，因为我以前跟大家讲过阿里巴巴的管理三板斧，大家有听过吗，那阿里巴巴要什么人呢，你会发现阿里巴巴的选人模型，跟华为的选人模型都是差不多的，都是有横纵坐标，有考量业务，岗位和企业价值观都是同时存在的，每一个都不一样，只不过阿里巴巴把这五种人分为野狗 狗，小白兔，牛和明星，但其实对照着华为是完全差不多的。ok，所以，这是华为的选择的不一样，对于华为来说，我的价值观是什么，哎，你是不是以客户为中心，你是不是以奋斗者为本，这是对华为来说是非常非常的重要；那么第三个，华为选人不但选对企业文化价值观ok的，他还要选德才兼备的，俗话说厚德载物嘛对吗；他说品德也非常的重要，那么当这几个尺子建立之后，华为只需要做一件事情，通过star面试法，面试出这个人的真实水平和真实的。
价值观到底是什么，什么叫做star面试法，仔细听啊，这里我相信每一个企业，如果你在招聘人的时候你都可以去运用，star面试法分别代表四个关键因素，这四个单词是英文单词的开头，第一个S是情境，第二个，t是目标，第三个action A是行动，第四个 R是结果，就是如果你公司正在招聘，你通过star面试法，你就可以面试到这些人到底哪一个是符合业绩，符合价值观的，哪一些人是不符合业绩是不符合价值观的。
怎么去做呢，我给大家演示一下，举个例子，一个企业而言，它分为两种，第一种是，有经验的；第二种是小白，他没有工作经历的，他们分别的面试法都不太一样。比如说，我拿一个做销售的人员来举例，今天我们公司招销售人才了，然后向各大网络平台机构发布招聘文章，结果会有好多销售人员，想面试成为我家公司的销售员，那我应该怎么做呢，我想问他有没有经验，对吗，那我就会问他你做销售有经验吗，他说有啊，那你能不能跟我用star的面试方法，来跟我分别说一下，你销售你觉得印象当中，你最难拿下的一单是怎么拿下的，这个时候你看，这个业务人员就跟你分享了，那如果他说，有一个客户我打电话，然后呢他正好想要我就把他拿下了，哎，你发现，这一看就不是你想要的人才，为什么呢，因为他可能只是碰到了红苹果而已，他觉得红苹果都是他最难拿下的客户，那这不是我想要的人才。
那么什么样的销售员才是好销售员呢，他如果按照这四步，应该这么说，他说我记得在两年前啊，当时老板给我给了一个任务，说这个月必须要完成多少多少业绩，说实话，这个业绩已经超过了我之前所有的能力，我不知道怎么去办，所以我做了一个计划，我做了一个计划，我在想我怎么样才能完成业绩呢，我在想，我以前每天只打，20通电话，我觉得如果我要完成更多的业绩，我必须要加班加点，打到25通电话甚至是打到30通电话，我才有可能完成业绩，所以在那一次的活动当中，在这个情景下，我采取了跟以前不一样的行动，我的电话，次数变多了，我的拜访次数变多了，然后，我参加了很多很多学习，我请教了我们公司很多很多的高手，让我的销售变得不一样了，因为我采取了这些行动，那么最后的结果就是，我真的那一次完成了公司业绩和目标。
就是当你通过详细的聊完之后你会发现，只要你是一个有经验的做过销售的管理者，你一面试你会很容易发现，他到底是不是一个合格的人员，就是这样子，就是StAR面试法，那再比如说，如果是没有经验的呢，你可以让他尝试一下，做出不一样的问题。再举个例子，假设你现在公司特别缺管理层的人员，想缺主管，缺经理，那又找不到有经验的人，那怎么办呢，没有经验，我们都知道管理者非常具备一些特质，他虽然没有做过工作，但是管理者对于人性的把握，对于情商的沟通，同理心的要求那都是高人一等的，那么这个时候你就可以去问了，他说请问，如果你在宿舍里，你和你的一个舍友闹矛盾了，你怎么解决？在什么样的情境下，你要想达成一个什么样的目标？你采取了哪些行动？最终达成一个什么样的结果？能不能够详细的阐述一下。就是当阐述完之后，你会发现完全的不一样，只要你有能力，你会发现细微的差距。
它到底是认真的，真实的案例，还是自己胡编的显而易见，这也是华为面试的StAR法，所以StAR法可以通过这种方式找到他真的，做过这件事还是假的做过这件事，他具不具备这个能力，第一个是人才选配之道的选人，我们看第二个叫做融入，什么叫做融入呢，我们可以想象一下，一个人刚刚招入一家公司，他最大的困难是什么，最大的困难是对企业的陌生，对于环境的陌生，对于团队的陌生，对于自己业务的陌生对吗，所以华为特别讲究师徒模式，他说，如果一个新人加入公司，你作为直接上司领导，必须要做的一件事就是要跟他积极的互动，积极的跟他进行一些沟通和交流，用最大的可能性让他立刻熟悉这家公司，这个业务这个圈子，因为华为发现招聘的很多人呀，一周之内离职的非常非常的多，所以融入为非常的关键，除了对于新人的融入以外，华为还研究了对空降兵的融入，空降兵怎么融入？
我们来举个例子，什么是空降兵？就是不是你本公司自己培养出来的员工，直接靠猎头，从别的公司挖了一个过来，或是直接招聘了一个非常有经验的高管过来，这叫空降兵，但是空降兵的存活率高吗，太低了，根据统计，空降兵的死亡率高达90%多以上，也就是100个人里面能活下来的不到10个，为什么空降兵死了这么多呢，就像马云曾经说过，你们这些人都干不了，我们只能招空降兵，空降兵才是最专业的，但是后来发现空降民很多都死了，但是华为却不一样，华为说，如果你想让空降兵活得更久一点，那么最好的方法就是，采取三个办法，哪三个呢？第一个就是先走专家路线，就是不要直接进入岗位和管理者，我们可以想象一下，你公司假设来了一个外面的管理人员，成为公司的总经理，你觉得本部的人会有什么样的感觉，会非常的排斥对吧，凭什么你一来就总经理对吧，你想在我公司干好没门，处处跟你作对，大家有没看过楚汉传奇，韩信是不是，汉军刘邦军的空降兵呀，那是绝对的空降兵，所以你会发现韩信刚开始最大的难度是什么？韩信刚开始最大的难度，他当大将军之后，就是本部所有的高层都不服他，这个让樊哙干事樊哙不干，让周勃干事周勃不干，让很多下面的将军干事，都不干，把刘邦气的一顿臭骂，还好他遇到的韩信是兵仙呀，他要是遇到了个普通空降兵呢，那不就完蛋了。
所以说，不是每一家公司是可以直接，把空降兵直接上任到管理层的，最好的方法就是先成为专家，什么叫做先成为专家，你可以先给他设立一个副总或设立一个顾问，对吗，干什么的呢，专门帮助自己公司的管理层人员，通过他的专业度来去给到一些帮助和改变，那么这个专家来到这里就会说了，嗯 刘总，你看你是公司的总经理，我觉得这个板块啊，可以这样做会更好一些，然后我最新研究有这样的一套管理理由和体系，我觉得应该更科学一些，作为专家，讲了很多是吧，讲完之后刘总说 哎 有道理呀，这个王总，你很有学识，你很厉害，果然是专家，你看时间久了，当空降兵慢慢的真的能通过自己非常厉害的，管理经验 管理能力，帮助到本部的时候，第一个关系先变好，不产生冲突，同时第二个所有人都佩服他的才华；第三步才应该把它设置为，说当公司总经理由他来负责，这个时候所有人都服，你看所以说要从专家干起；那么第二个要不断的进行调整，就是不断的调整；第三个就是可以让他独立成长，像张小龙一样，那他作为领导，他作为空降兵，那如果本部有问题可以在，外面再设立一个部门，让他自由的成长和发挥，这才是最大的一个好处。
那我觉得在这里马化腾就做得非常非常到位，当他收购张小龙团队的时候，张小龙也想让他来深圳总部干的时候，但是后来，马化腾想了很久，还是把他放到了广州总部，因为放在深圳总部一定会跟他的原高管，产生很多很大的冲突，你看这就是马化腾的高明之处啊，你看这就是空降兵的融入。
那么除了融入以外，还有第三个叫做搭配，人才选配中的搭配也非常非常的重要，为什么呢，用人所长、补其所短啊，为什么要进行搭配，因为每一个人都会有缺点，对吗。第一个，不是每个人的缺点都能改善，他改善不了；第二个，就算不改善了，他可能需要花大量的时间，所以非常的复杂，那既然很难改善或者是改善不了，花费大量的时间，那为什么不能够搭配呢。男女搭配干活不累对吗，在公司中也是一样，取长补短 互相搭配，公司的业绩就会更好。所以没有完美的个人只有完美的团队。如何搭配呢，在这里讲到到了非常重要的一些办法，在阿里巴巴有着名的阿里政委的机制，什么是政委，将军带部队打仗是将军，政委管公司的价值观管日常的生活，这个一前一后，以这个来进行配合就会完全的不一样，对吗，就像这个马云和彭蕾一样，马云只负责大的战略和方向，而彭蕾呢就负责细小的管理和执行。所以在彭蕾退休的时候，说了整个管理界非常这个震撼的一句话叫做，无论马总做了什么决定，哪怕当时这个决定看起来再错，我的唯一目的就是让马总做的决定是正确的。你看到没有，这就是彭蕾的超强的执行力。
政委，那么华为也是有，阿里有阿里巴巴的政委模式，华为也有华为的狼狈模式，狼狈为奸对吧，狼狈模式，那对于华为来说，任正非就是一个非常具备战略性眼光，和方向性的周围领导，而华为的孙亚芳，就是一个细致入微的管理型的领导，所以在华为看来，这个任正非像是远光灯，而孙亚芳就像是一个近光灯。那么在腾讯也是一样，腾讯的马化腾是一个，产品经理，马化腾说我是什么董事长，我是公司的名副其的产品经理，为什么，因为阿里巴巴是靠文化驱动的，华为是靠组织驱动的，腾讯呢，它就不一样，他是靠产品驱动的，因为在马化腾的概念中他认为，只要我能研发出最好的产品，能够服务到更好的体验感，我的这公司就一定会运营下去，所以，产品经理马化腾首当其中。
那么马化腾之外还有一个搭配叫做任宇昕，任宇昕是做什么的呢，是做运营的，一个负责研发，负责产品的体验，还有一个负责运营，负责产品的推广，他们两个搭配，那简直是绝配，那么请问在你公司你跟谁搭配，对吧，你会不会放权呢，你会不会把一个领域放给他去做呢，跟你搭配呢，你看很多公司，对于老板而言，销售是老板、营销是老板、管理是老板 运营是老板、我靠什么都是老板，这怎么能干，怎么能跟人家比呢。所以你看，对于新人的搭配也是非常非常的重要，那么在华为呢，他们把管理者分为四种，第一种叫做专家，没有管理能力，然后也没有领导力，但是自己的业务岗位能力很扎实，叫做专家；第二种叫做企业运营管理者，领导力不行但管理非常非常的好；第三种叫做创业型组织领导者，领导力非常非常的好，但是管理能力肯定不行；那最后一种叫做规范型组织领导者。就是那种领导力极强，管理能力又极强的，这个管理专家这样的高层，分为四种那这四种可以不断的搭配，不断的搭配，让他变成最终的完美是最好的。
那么最后一个人才选配之道的，第四步叫做人才生态运用，人才分为三种，我们很多企业只会用第一种，就是内部员工，但其实对于华为来说，对于任正非来说，他们反而认为后两者更加重要，后面两者是哪两者呢，我们看一共有三种，第一种叫做内部员工，什么叫做内部员工呢，就是你自己招进来，你自己培养出来的自己使用，就是内部员工；那么第二种呢，叫做合作伙伴；第三种也是华为任正非最为最为他看重的他叫做，人脉网络。什么叫做人脉网络？就是可能是你的客户，可能是你的同行，可能是你的朋友，可能是你身边所有值得学习的那群人都叫人脉网络。
所以在华为有一句非常非常着名的一句话叫做，给我一杯咖啡吸收宇宙能量，什么意思呢，这句话为什么这么有格局呢，就是任正非是非常的鼓励，这个华为的员工经常的喝咖啡啊，咖啡报销，那为什么要喝咖啡呢，就是，你要想进步，你就时常的要请别人喝咖啡，比如说遇到了个高手，来赶紧请他喝一杯咖啡，边喝咖啡呢边聊聊，你这个业务是怎么做的，你这个板块是怎么做的，怎么样才能变得更好，赶紧学习，拼命的吸收、拼命的吸收拼命的吸收，只要一遇到高人立刻又跟他买杯咖啡，坐过来我们一起聊一聊，一聊就是聊半小时。
就是对于任正非来说，他说通过这种方式帮助公司的将会更大，因为他给到你的知识点和格局和视野，是完全不一样的，是你内部员工所不能够给你的，就是人才生态的运用，那讲到这里，华为团队工作法的第一剑就讲完了。
那我们进入第二剑，叫做人才评估之道，那么人才选配引进完了之后还要评估呀，你不评估他，你怎么知道谁最好用的呢，你不评估他，你怎么知道你用的准不准呢，对吗，选人就已经很难了，那用人也很难呀，各位，对于很多企业来说选人就只能占到10%20%，那这10%20%用人的时候肯定又用不对了，你会多痛苦啊，那不用着急，看看华为是怎么用人的。首先，在用人之前一定要进行人才评估，人才评估有三大步骤，第一叫绩效成绩，KpI、oKR等关键性指标。很多公司正在运用这个KpI和oKR，那有些公司是没有在用的。那么，在这里我不会详细的讲这个绩效怎么去做，因为它是一个非常复杂的东西，你可以用额外的时间，去了解一下KpI和oKR，到底是怎么去做的。
那第二个人才评估的方式呢，叫做胜任力模型，胜任力模型才是最合格，最科学化最标准的用人的方法，为什么要有胜任力模型呢，那么胜利力模型应该怎么去做呢，首先，第一个，如果你想建立好胜任力模型，首先你要知道胜任力的多维度，维度不一样，而且每一个维度应该进行选评和评分。
我举个例子啊，假设你用一个人，你希望这个人是具备成长性的，那么这个时候，你就应该设立很多不一样的评分标准，来评判他到底成长应该打几分，那怎么评判呢，我给大家举个例子，比如说一个人是否具备很好的成长因素，我们首先看他第一个就是，他具不具备跨界思考的能力，第二个他具不具备好奇心与学习力，第三个他具不具备社交与同理心，第四个，他具不具备很好的情绪管理，就是你作为一个管理者，如果你的成长这四条做不好，就证明你的成长因素做不好。
你看，你要不然光设立一个成长，大家也看不懂啊，大家也不知道啊，什么样的是成长非常好呢，那什么样的员工是成长不好的，这就是成长要进行多维度，那么，每一个维度可以打分，比如说跨界思考，还可以分1-5分，这个好奇心与学习力也可以分1分到5分，那么社交与同理心和情绪管理，也可以分别把它分1分到5分，每一个打分的不同就代表每一个胜任力的不同，那为什么要建立这么多的维度和打分的机制呢。因为在管理当中，人才评估中有这样的一句话，叫做无法衡量，就无法管理，建立客观公正的衡量尺度，就不能够实现更好的管理和持续性的改善。如果讲到这里你还是没有听懂的话，那么我们可以再举个例子。
各位老板 各位创业者们，你希不希望让自己的高管都非常具备有责任心呢，我相信你们一定希望，那么你听到这里，是不是要想办法，给你们员工设计责任心的评分机制了，要给他打分，1-5分，什么样的这个员工责任心是最强的，那么怎么设立呢，对于很多人而言，他可能设立的责任心方式就是这样子的，他说，1分就是没有责任心，2分责任心较差，3分责任心一般，4分比较有强烈的责任心，5分有非常强烈的责任心，那如果你这么设计的话，你会发现你根本就不知道，他到底是一般还是强烈还是非常强烈。为什么？因为每个人心中的评分标准不一样呀，他的标准不一样，有的高，有的这种他觉得很强烈了，有的人可能对他来说这种都不算强烈，可能都不能及格。
你看，这就形成了一个评分很难的一个结果，那么最好的方式是什么呢，一定要将刚才那句话一样，必须想办法变成一种可以衡量，可以量化，可以有客观标准的一个指标，那什么叫做可以量化，可以规范可以有这个标准化的指标呢。举个例子，我们可以进行一下对比啊，刚才评判责任心是没有责任心，有责任心 一般责任心 非常强烈，非常非常非常强烈，分为五个标准，那么，每个人的标准不一样，所以不好打分，举例我们可以做下对比，责任心化为5个层次，怎么划分呢，第一级叫做被动不执行，就是有一种员工啊推都推不动，领导的反复督促下，他依然都不能够履行自己的工作任务，这是第一级的责任心；第二级叫做被动执行，就是推一下动一下，有没有这样的员工，就领导推一下才好不容易动一下，才能履行自己的工作职责，这是第二级的责任心；第三级的责任心叫做主动执行，能够自觉的完成自己职责范围内所有的工作，但只是在困难的面前比较容易推测而已。哎，你看我们的心理的标准又不一样了；第四级 面对困难和压力依然能够执行，那就是第三级的升级版了，就是迎难而上，不但可以主动面对困难，还能够迎难而上，这就更不错了是四级的责任心；那么最高级五级的责任心是什么呢，敢冒风险且勇于执行，就是员工通常面临一些重大的风险的选择，到底是老老实实在家里，安全一点好呢，还是冒着丢着乌砂帽的危险，也要把这件事情办好，那么你看，这就是五级的责任心。
你们有没有发现，这种打分和评价会比刚才，非常差，有一点 一般，要好的很多呢，这就叫做建了一个规范的制度，那么如果讲到这里再听不懂的话，那么再给大家举一个日常的例子吧，比如说选伴侣好不好，来 各位，每个人选伴侣请问心中有没有标准，有，不管是选男朋友还是选女朋友，不管是选老公还是选老婆，那么如果站在管理的角度上，站在胜任力模型岗位的角度上，那么选伴侣怎么选呢？我们一样可以把伴侣化为五颗星分为五级，一级能够满足你的生存需求和生理需求，什么意思，就是你找她 她到底满足了你什么，是因为她长得很漂亮，长得很帅，还是因为他家境比较好，彩礼要的比较少。你看如果你是为了这个而选择就证明，你找的伴侣只符合的一颗心，因为只满足了你的生存和生理需求。
那么第二级能够满足你的安全需求，他不只是长得帅 长得漂亮，不只是彩礼要的少，家里家境还不错，最关键的是，他还非常的忠诚你，不给你戴绿帽子，你看是不是等级又高了一级，这叫二星的择偶标准；那么三星是什么呢，就是她还能够满足你的交流需求，就是她能够跟你同频，哎，她不只是能满足生存和生理，最关键是还有一些精神上的互动，所以找对象什么是最难找的，就是找能聊得来的是最难找的啊，太难了。
我有个朋友身价好多个亿，他公司每年可以做40多亿的营业额，一个40多岁的老哥，到现在还在单身，结了婚离婚，结了婚离婚，结了婚又离婚，结了离了三次了，我就问他，我说老哥你这个婚姻太挫折了吧，到底怎么样才能好一些呢，你到底想找什么样的老婆呀，他说老弟呀，老哥也没啥要求，就是想找一个能聊得来的呀，我说 嘿 老哥，这还没有要求，能聊的来这很难了，我以为你想找一个多么漂亮的呢，多么贤惠的呢，他说没有，能聊得来就可以了，我说很难，他说为什么很难呀，我说你可以想象一下，您 在你的英明领导下，公司一年做四五十个亿，身价好多个亿，请问你是什么样的格局、心胸和胸怀呀，你的境界呀，你是全中国那是万万分分之一中的顶尖人物呀，哪个女人能跟你有同样的，同频感和胸怀和境界呀。那少的可怜，对不对。
那就像这个有一位非常伟大的哲人，尼采讲过一 句话，说，伟大的哲人都往往是孤独着，并不是他想孤独，而是在他的身边找不到同类，是一个意思呀，大家有没有看过天道，对吗，丁元英就是在这本电视剧中的高手，高人，他结婚离婚 结婚离婚，他永远一个人孤单着，为什么，因为他的思想境界太高了，赚钱对于他来说像呼吸一样简单，但是之所以他单身就是因为，他找不到一个灵魂伴侣，他找不到跟他一起能够同频交流的人，直到他遇到了芮小丹。他是这么评价芮小丹的，他说，用金钱都不能够点缀的女人，什么意思，就是如果一个女人还需要用金钱点缀，那就不是我丁元英想要找的女人，太虚了 太low了。可以这么说，还需要戴个LV，还需要戴个大钻戒戴个大项链，不需要，我要找的就是用金钱都无法点缀的女人，灵魂非常的高尚，非常的有境界，非常的有格局 非常的胸怀。就是当生则生 当死则死的那种豁达感，这是丁元英想找的，所以你看，就是你如果能找到这样的伴侣，那就是满足你的交流需求。
而且最关键，第四，还能够满足你的尊重需求，就是你们有没有发现很多家庭的伴侣，对对方的家人都是相互嫌弃的，我说你爸你妈不好，你说我爸我妈不好，你们家人怎么怎么样 我们家人怎么怎么样，你干什么事我也不一定尊重你，你在外面我也不一定尊重你，对吗，所以能够满足你的尊重需求。第五级，选伴侣的最高一级叫做还能满足你的发展需求，全力的支持你的事业，全力的支持你的工作，可以你富我陪你君临天下，你穷我陪你东山再起，哇 就是这种感觉，你会发现完全的不一样。你看，按照管理的方式，你找伴侣也需要胜任力模型啊，这个就是胜任力模型啊。
那么请问如果一个对象，他能同时满足你五个这些所有的需求，是不是一个非常好的伴侣呢，那当然好，那么对于公司也是一样呀，你应该给公司的经理或者是总监，或者是分公司总经理或者是店长，也设置不同的特质，那么满足一个不够，必须满足三个到四个到时候五个，最低不能少于三个，那么是四个 优秀，五个是顶尖，那么我相信，当你通过这种胜任力模型找出来的高管，那么他胜任这个岗位和项目的时候，我相信一定会做得更好，这就叫做人才评估的胜任力模型。
那么，除做人才评估以外，我们还要做另外一件事，那就是确保人力资本的流动性。我们都知道在，吕氏春秋中讲过这样的一句话，叫做流水不腐 户枢不蠹，什么意思呢，就是，经常流动的水是不容易腐坏的，经常活动的门是不容易有长虫的，对吗，说经营企业就跟经营一个人是一模一样的道理，一个人是有新陈代谢的，而一个企业也应该有新陈代谢，如果一个企业没有新陈代谢，没有一些人员的离职和岗位的换动，那么这个企业将会走向衰败。那么，当时索尼的执行官，来访华跟任总交流的时候就问过这个问题，说任总，你觉得企业成功的核心秘诀是什么，任正非当时就回答了两大秘诀，说第一，战略大致正确，第二组织充满活力，就是如果一个企业战略大致正确，第二组织充满活力他一定不会倒，而且他一定会做的很好，做得非常的正确，越做越大，这就是人类资本的流动呀。
那你看华为是怎么做的呢，华为除了刚才我讲的以上这本书所有的，那六大难题解决完之外，他还有在整个组织架构上的调整，比如说华为曾经做过任职期管理，那就是任何一个岗位，每一年都要重新评估一次胜任力模型，就是，你今年做经理 你明年不一定是经理啊，你今年做分公司总经理，你明年不一定是分公司总经理啊，为什么，因为我有个胜任力模型，就像刚才选伴侣一样，你现在符合这五条标准你再过一年你未必符合，你以前可能非常的努力非常的上进，热爱学习，可能你过了一两年之后，赚到钱飘了，不努力了，不热爱学习了，没有上进心了，那我就把你撤下来，就是每一年都要进行一次，胜任力模型的岗位的大轮换，几乎一换就可以换一半以上，你看这就叫做，新陈代谢对吗，而且不只是普通的员工，可以进行岗位轮换。而厉害在厉害在什么呢，总经理都可以轮职啊。
2001年的时候，华为做了个决定，说总经理轮职制，什么叫做轮职，轮番当总经理 哇 太厉害了，就是每个总经理只能当6个月，你刘总是吧，可以当六个月总经理，你王总是吧 可以当六月总经理，你李总是吧，可以当六月总经理，我固定好只有这四个人可以当总经理，四个人轮番的换着当总经理，而且这不够夸张，你就更夸张的是什么吗，更夸张的是，华为的董事长也可以轮换，六个月轮换一次，一年轮换一次，就是可能只有三个董事长能轮换。你今年是李董过一年之后刘董上，刘董上完王董上，但是不管怎么换，任正非具备重大决定的一票否决权，简直是太夸张了，这企业经营到这个规模这个程度，那真的是不可思议，太不可思议了。
除了轮职制度以外，华为还有退出机制，什么意思呢，就是他想办法给到所有的员工，都有一个很好的退出机制，无论是业务能力不强的，还是想独挡一面的，还是想出去创业的，都做好了非常充分的准备。比如说第一个，普通公司都会进行裁员和辞退，当然了华为也会裁员和辞退，但是裁员和辞退只能代表一个维度而已，应该还要有第二个维度叫做副业分流，什么叫做副业分流呢，就是指通常情况下，公司在运营的过程当中越做越大的时候，公司总会有那么一些小业务可以去做，但又懒得管理，那最好的办法是什么呢，把它剥离出去，变成一个小业务，给到公司的某某的一个管理层来去做，可能把股份给到他给的更多一些，让他赚的更多一些，这个时候他可能把这部门做得非常的好，就企业周边的一些小部门，和一些小的业务叫副业分流。
第三叫做内部创业，在公司还有一群人啊，就是非常想创业的人，你比如说像我一样，就是无论我在公司有多好的待遇能赚多少钱，像我这种人就是天生喜欢创业的人，就是必须出来自己干的，那么我是请问有没有人是呢，当然太多了，华为每年有流走了无数的创业者呀，我在华为，我感觉我学会了很多，我成长了，我也要出去创业做一件伟大的事业。那么华为是怎么做的呢，他说，如果你要想创业，你创其他的业务我可能不管，但是如果你创的业跟我们华为的业务是沾得上关系的，也是属于Ict产业的，通信技术产业的。那么，我们可以尝试来合作，我给你出钱，我给你出资源，甚至是我给你出人，我们一起来合作来好不好。我们交叉持股对吧，交叉持股，这就叫做内部创业呀，我觉得就很好呀。
而且华为通过这个方式，还能不断的进行一些创新产业的业务，也许可能华为自己都没有看到，但是因为有一个内部的员工，他想创业了他看到了机会，所以他出来创业了，在过程当中，他成功了，做的非常非常的大，也正好形成了华为的一个创新型曲线，非常非常的好。那么最后一个就是提前退休，为什么要提前退休，在这个2004年的时候，华为做了个决定，凡事在华为公民满八年，年龄超过45岁的，你都可以申请退休的资格。为什么呢？因为华为发现，当一家企业人才的年龄变大之后，有钱之后，他们在企业的贡献值将无限趋近于附属，当然不是所有的人啊，会有很多都是这样，如果他ok，贡献没有问题他继续干，如果有问题怎么办，提前劝退，不是离职，是退休。
我觉得任总在这里还是非常的非常的好的，不像很多的企业的老板啊，是过河拆桥，把他立刻辞退，做8年满45岁就可以退休了，为什么这样子呢。是因为任总在发展的过程当中，确实发现了很大的问题，包括吴建国老师也发现了，吴建国老师说当时在华为越做越好的时候，他说你知道吗，有一个真正的元老，在华为经常不务正业，我们都把他叫老大哥，老大男啊，天天想把他请走就是请不走，这个真正的元老元老到什么级别呢，华为19万员工，吴建国老师排3000多号是元老了，而这位真正的元老是排100多号，那简直是元老中的元老，但是这个元老因为华为做得非常好了，手握了大笔的股票，根本就不愁没有钱，非常的有钱，一年光股票就这个分红就几百万甚至上千万。那怎么办呢，直接劝退干不了是吧，天天在这里，不符合公司价值观，天天在这公司搞破坏，天天在公司里当老大，自立山头是吧，立刻劝退。所有的岗位你都不要干了，你辞职回家带孩子去吧，带孙子去吧。所以这就是，华为的退出机制，确保人力资源的流动性。这就是人才评估之道的评估方式和解决办法，这就是对于企业的帮助。
那么讲到这里，我们来看华为的第三剑，叫做干部用人之道。那在这个板块当中呢，书中会详细的跟大家讲到，选干部的三优先法则和四大基本因素，在这里因为吴建国老师，直接当时把华为基本法的的详细内容直接，挪过来了，所以我就在这里跟大家稍微的分享一下。
那三优先是哪三优先呢？第一优先优先选拔有成功实践经营团队中的佼佼者，当时在一九九几年年末的时候，因为华为当时是在疯狂的扩张期的时候，特别缺管理者，当时所以华为做了件事，就是去了各大高校去招聘那些。学mbA工商管理的本科的高薪人才，招到自己的公司来，后来他们发现呀，无论是上过工商管理mbA的，还是没有上过工商管理mbA的其实都差不了太多。为什么呢？因为都缺实践水平，理论学的再好没有实践水平，他们将也不能够胜任很多的管理，所以他们发现，只有实践中有结果的人才是选择的第一要素；第二要素，优先在艰苦地区选拔干部，就是那些经常能够奋斗在前线的，非常艰苦奋斗的，一定要率先，怎么样成为干部，成为将军；第三优先优先选拔责任感强，具有自我批判精神，有领导风范的员工，这是华为的三优先。
同时呢，还有四项基本原则，哪四项基本原则呢，给大家稍微的念一下啊，大家可以感受一下就可以了，第一管理者要具备脚踏实际的办事能力，强烈的服务意识与社会责任感，能够不断的提高自身的管理能力；第二管理者要具备领导的艺术和良好的工作作风，团结沟通是管理工作的永恒主题，任何有管理者不仅要团结与自己一致，一致的人也要团结与那些自己不一致的人；第三要站在公司的立场上选拔干部，绝不能站在局部小团体，小帮派的立场上选拔管理者；第四管理者必须具有培养超越自己接班人的意识，具有承受变革或调整的素质，这是企业源源不断发展的动力，就是，华为的干部用人之道只做这七条。
三优先四基本，满足这四个是我所有优先用人的，除了三优先和四基本之外呢，华为还特别的照顾一种人，就是能上能下，什么叫做能上能下，就是既当过高层也当过低层的人，能上能下 能进能出。华为，你们知道惩罚人最厉害的是什么呢？是降职，说降职比降薪还要可怕，为什么呢，我们可以想象一下当时华为做过一件这样的事，不是一次，是很多次，有一个项目的cEo，他本来是带领上万人的非常大的一个ceo，因为犯错被降职了，只能管100个人，哼，你想，一个带万人的cEo被降值，降成只能带100人的一个小经理小总监，请问，他是什么滋味，曾经他的下属都成为他的上司，请问是什么滋味，那滋味相当的难受。
我们可以想象得到，但是如果你能够忍受得住的话，能上能下，能进能出，那么华为将优先选择这样的人成为干部，因为这种人在这个过程当中，他心智的磨练是非常非常的坚硬，他的素质，他的心理素质，他的忍耐力，他的坚韧力，他的意志力都超脱了不一样的人，所以任正非经常说过这样的一句话，干部都是能受委屈的，没有受过委屈的干部不是一好干部。你看，因为这个马云说过一句话，男人都是被委屈撑大的，对不对，所以你会发现，能上能下能进能出，就是为了那些人通过锻炼，让他变得委屈，让他能够有巨大的心理承受能力才可以，转头过来成为更好的干部。
在华为可以这么说，没有受过委屈的干部都干不了更高职位的干部，那么我们就说能上能下有多么厉害。那么第三个叫做七步连环干部管理体系，这个时候我在讲阿里巴巴管理的时候，我讲过一个理，叫做变量，这个词我不知道大家有没有听说过，我说管理中的理，为什么这么重要呢，就是，把所有的变量效率最高化就是利益，无论是业务还是管人也是如此，那么干部也是如此。华为的干部管理体系是分为七个步骤的，分别是哪七个呢，第一个，要通过人力资源做出一定的规范性的材料，第一个明确干部的使命与责任；第二建立干部的标准；三 明确干部的任用程序；四 加速干部能力的发展；五 干部绩效评价与激励；六 建设干部后备梯队；七 设立干部监察制度，哇，这七步做完，那就是才能把干部用人做好。
来各位我们反过来整个的想象一下，你，在用人这一块有没有被打开呢，虽然说华为它是巨无霸，虽然说我讲的很多理论，可能暂时你的公司太小了用不上，但是，你学会的不只是方法和技巧，你学会的是状态，思维，格局，境界的拉伸，因为我相信，当你的格局 境界 思维 眼界打开之后，虽然你的公司不是华为，以后对你的公司的管理会产生很大的帮助。
我们上一集就分享到这里，我们下一集我们下期不见不散。
解读《事实》
各位亲爱的朋友大家好我是张易发，我们经常会在生活当中听到说到某某人有，独立思考能力，某某人没有独立思考能力，那么什么是独立思考能力，独立思考能力，对我们的人生有多么大的帮助和影响呢，可以这么说吧，所谓独立思考能力，就是以自已思考唯一去看待一件事情，而不是人云亦云，这就是独立思考的能力，那么独立思考能力，跟我们人生有什么大的帮助和影响呢？可以怎么说吧。
当一个人拥有独立思考能力的时候，他就无限接近于成功，当一个人没有独立思考能力的时候，他将无限接近于失败，为什么呢，我们可以想象一下，一个没有独立思考能力的人，他会不会经常关键时刻就无法做出合理的判断，一个不会独立思考的人，他就经常会在人云亦云中失去了自己的判断，一个不会独立思考能力的人，也会因为情绪的问题，让自己做出情绪化的不正确的决策，一个没有独立思考能力的人，他们经常会被别人的想法带跑，也容易被洗脑，一个没有独立思考能力的人，他很难看穿事物的本质和真相。
我特别喜欢教父这部电影里面讲的，一句经典的台词，你们知道是哪一句吗，他说能花一秒钟看到事物本质的人，和花了半辈子都看不清事物本质的人，他们的命运一定是截然不同的，我们可以看一下这个世界上所有的伟大的人，不光是些政治家 不光是商人 不光是企业家，所有的成功人他们几乎都可以是有，独立思考能力的人，而且能够一秒看穿事物的本质。
举个例子，比尔盖茨，比尔盖茨在小的时候，他就看到了像房屋一样的大型计算机，但是你们知道吗，当比尔盖茨第一次看到这样的计算机的时候，在那玩耍的时候，他就发现说，在未来几十年内，一定会有一个小型计算机，可以摆在人们家里的书桌上，所以你看比尔盖茨做到了微软，做了pc、计算机，做到了微软系统，那么最后的结果就是他成为了世界首富。
马云也是一样呀，马云去到美国发现美国有网购之后，虽然当时的网购在美国并不发达，不像现在中国一样，物流业网购这么的发达，但是当时马云看到之后立刻就笃定，说未来在中国一定也会是网购的天下，所以你看马云回来之后说了句什么话，立刻就打出一句标语说，今天不做电子商务明天将无商可务，你看这些人都是具备看到事物本质能力的人，所以他们的人生都非常地成功，那么我们可以对比下今天，我们生活在周边是不是有无数的人，都没有办法看清事物本质的能力，都是在人云亦云。
举例新能源汽车事件， 我们经常会在网络上看到很多新能源汽车的不好，比如说跑到半路没电了还叫拖车，比如说刹车失灵，比如说这个自燃现象，反正就到处充斥着各种媒体的，一些新能源汽车不好的一些信息，那你信吗，那么你觉得新能源汽车和普通的传统的燃油车，到底哪一个更安全呢，我相信，如果你觉得新能源汽车没有，传统的燃油汽车安全的话，那么你将大错特错，你就犯了这本书中讲到的第六个错误，以偏概全。
同时呢？能根据事实说话也是这本书所提出的一个要求，那么包括鸿星尔克事件也是一样，就是当我们只看到了鸿星尔克，因为捐款受到了国人的青睐，然后大量的去支持鸿星尔克的时候，你们觉得鸿星尔克会被国人顶起来的时候，那我就看到了很多不利于鸿星尔克一面，比如说，如果此时此刻鸿星尔克的公关，没有意识到事情的危机的情况下的话，那么必然会带来很坏的结果，如果意识到如果能及时处理，那么我相信你会度过这个困难的，是什么困难呢？很显然，你们有没有发现鸿星尔克这件事情，过分的让鸿星尔克成为了，体育运动品牌中的热搜榜。
你们有没有想过问题，为什么鸿星尔克，还在亏损状态甚至快倒闭的状态呢，它一定是有原因的，一定是在产品质量上品牌营销上渠道各方面的，运营情况下产生了巨大的问题，所以才是亏损状态，那么不是说你爱国一下子就能把它顶起来的，而且因为这件事情，让鸿星尔克站在了一个道德的制高点，运动品牌就这么几家，不是买你家就是买我家，那个鸿星尔克无疑动了更多运动品牌的奶酪，那么我敢说一定会有无数的不好的公关，或者是一些竞争对手，甚至一些其他的人，在网上抹黑鸿星尔克的事情一定会出现，甚至鸿星尔克今天有那么风光，那么在明天在未来将会有多么的惨淡。
因为可能犯一点点小小的错误，将会遭到国人的批判，所以可以说鸿星尔克一定是如履薄冰，非常的困难非常的危险，那么这就是一个人，拥有独立思考能力和没有独立思考能力的人，的区别，这也是，我今天为什么必须要跟大家讲这本书的原因，这本书的名字叫做《事实》，用数据思考避免情绪化决策，那么这本书有多厉害呢？
首先我在讲这本书之前，我一定要呼吁大家，一定要认真的听这本书，因为你不认真听你都对不起这本书的作者，你知道这本书作者有多么的伟大 写这本书，这本书作者是一个瑞典的医生，他因为在全世界各地都工作过，他发现，全世界各地的每一个人对世界的认知都不一样，他们的判断都发生了很大的错误，所以这本书的作者就花了，很多年的时间写这本书，他不只是自己写这本书，他还拉着他的妻子拉着他的孩子，来一起写这本书，而且在他准备要写的时候，他已经得了癌症了，然后医生告诉他没有几个月要活了，如果好的话可能能活一年，但是他非常的坚持，在他死亡的那一天 去世的那一天，手里都握着这本书的草稿。
虽然书写完了，但他还是想进一步的确认数据有没有错误，进一步的确认哪些话讲的，有没有不是很客观，所以我们真的应该感谢这本书的作者叫做，汉斯罗斯林，因为他真的是用生命的代价，想要唤醒人们对于独立思考的认知，以及让教会你们如何成为一个独立思考的人，那么在正式讲这本书之前呢，先跟大家讲一下这本书的时间可能有点长，而且有一些枯燥乏味，因为是学术类的书，它不是什么像《三国演义》《水浒传》故事类的书，听着这么精彩那么有意思，但是它真的可以让你提升你的独立思考的能力，所以听完它对你一定有所帮助。
那么在讲这本书之前，我先跟大家念一些自测题，你们先自己做一下测试，看下能做对几道，这也是这本书的开头，必须要做的一件测试，因为你不做测试你根本不明白，你到底对这个世界认知是什么样的，那么这13道测试题呢，非常的简单非常的容易，我也希望大家不需要太多的思考，你就靠第一感觉，我保证这样的题也不用计算，我也保证你也从来没有学过这样的题，但是这些东西都出现在你的日常，认知的生活当中。
我们先来看一下，第一题选择题，在全世界所有低收入国家里面，有多少百分比的女孩能够上完小学，A、20% b、40% c、60%，一秒钟想到正确答案，正确答案是 c、60%。
第二题全世界最多的人口生活在什么样的国家，A、低收入的国家，b、中等收入的国家，c、高收入的国家，正确答案是b中等收入国家。
第三题在过去的20年里全世界，生活在极度贫困状态下的人口是如何变化的，A、几乎翻倍，b、保持不变，c、几乎减半，正确答案是c。
第四题全世界人口的预期寿命现在是多少岁，A、50岁，b、60岁，c、70岁，正确答案是c、70岁。
第五题今天全世界有20亿儿童，他们的年龄从0到15岁，那么根据联合国预测，到2100年也就是再过一百年后，全世界会有多少儿童，再过八十年再过一百年后，全世界会有多少儿童，A、40亿，b、30亿，c、20亿，正确答案是c、20亿。
第六题联合国预测到2100年，世界人口将增加40亿，那么请问主要原因是什么，A、将会有更多的儿童（指15岁以下的），b、将会有更多的成年人（15岁到74岁），c、将会有更多的老年人（75岁以上），正确答案是 b将会有更多的成年人。
第七题在过去的一百年间，死于自然灾害的人数是如何变化的，A、几乎翻倍，b、保持不变，c、几乎减半，正确答案是c。
第八题当今世界上的人口数量接近70亿，下面哪张地图最佳的表示了人口的分布情况，每一个人形图案代表着10亿人，那么我们看这三幅图Abc，哪一个是正确的呢，答案是A。
第九题现在全世界有多少一岁儿童接种过疫苗，A、20%，b、50%，c、80%，正确答案是 c、80%。
第十题在全世界范围内三十岁的男人，平均接受教育的时间超过了十年，请问三十岁的女性平均在学校，接受教育的时间是多少年，A、九年，b、六年，c、三年，答案是A、9年。
第十一题在1996年老虎大熊猫黑犀牛，被称为濒危动物，那么请问到今天这三种动物中，哪些还是濒危动物，A、全部都是，b、其中的一种，c、全部都不是，正确答案是c。
第十二题全世界有多少人能够使用电，A、20%，b、50%，c、80%，正确答案是c、80%。
第十三题全球气候专家预测，在接下来的一百年中全球的平均温度将会，A、升高，b、保持不变，c、降低。
好了 13道题已经全部测试完了各位。 你们的答案正确了几道呢，我给大家说一下结果吧，这本书的作者他，出了这几道题，不只是像我一样问了大家，他在2017年的时候，一共对14个国家，一万两千个人进行了调查，他发现调查结果发现，平均这些人在12个问题中，只回答对了两个，而且没有任何一个人得到满分，而且在一万两千人当中，只有一个人回答对了12道题中的11道，令人震惊的是有15%的人答案，全部答错，你们觉得这个数据有没有夸张呀。
很多人说那肯定是没有受过教育的吧，并不是，也许有人会认为，受过更好的教育的人应该会给出更好的答案，但其实并不是，在作者测试的人群中，这些人群有全世界各地的人群包括，医学院的学生、老师，包括一些大学教授，还包括出色的科学家，投资银行家 企业高管 记者，社会活动家，甚至还有很多的高层的政策制定者，这些人毫无疑问都受过良好的教育，但让人意外的是，这些都受过高等教育的人，他们对于上述的问题也很关注，也很有兴趣，但是他们绝大部分的人，都答错了绝大部分的问题，你们知道这件事情多可怕吗？
举个例子，这12道题13道题，假设是让一个大猩猩去做，比如说一百Abc三个香蕉，你看大猩猩想要吃哪个香蕉，随机的问，第一题是哪一个，大猩猩就只会靠蒙对吗，但是你知道吗，13道题蒙对的概率是33%，也就是意味着大猩猩将会至少做对四道题，但很意外的是，有一半以上的人连四道题都做不对，就是这些人连大猩猩都不入，为什么会发生这样的现象呢，作者就开始研究，后来他得到了一个答案，那就是，这些所有的人之所以做的题，还没有大猩猩的正确率高，是因为他们接受的教育，或者是他们接受的思想，接受的知识接受的观念，接受到的世界观，本身就是错误的，怎么会接受到是错误的呢？
为什么会发生这样的现象呢?仔细听我们来看一幅图，我相信几乎所有的人都，做过这样的测试题，有两个线段，上面A线段下面是b线段，现在那么各位请问你，你觉得是A线段长还是b线段长，其实我们大部分人都做过，是两条线段一样长对吗，但是不管你的大脑中多么知道两条线段一样长，甚至你用尺子量了确实是一样长，但是你的眼睛就会告诉你，下面的一定比上面的长对吗?
为什么会发生这样的现象呢，是因为这个欺骗，这个系统来自于的不是你的视觉问题，而是你大脑系统性的误判，而这种大脑系统性的误判，是归根结底是来自于人类的基因问题，这是我们人从原始人到现在，活了这么多年了，尤其是在原始人的时候，他们大脑中自动就保留了很多人类一些的特质，比如说，喜欢吃甜食，比如说喜欢吃高热量的食物，比如说一遇到危险立刻就跑对吧，不会去做一些思考，该怎么跑对吗，那么这些所有的问题都是因为，人的大脑是几千年进化的结果，那进化出什么样的结果呢，作者发现，之所以这些人做错题错了这么多，是因为我们大脑有很多错误的结果，会让我们对这个世界上有错误的认识，错误的判断.
所以作者一共在这本书中，整理了十条我们大脑，会发生错误情绪化决定的十条错误，导致我们不太会独立思考，甚至是没有独立思考能力，那么接下来我们来看第一个，我们人类犯情绪化决策错误的思维模式，叫做一分为二，在1995年的时候，当时作者在给班里的学生上课，于是他就问道说哪位同学知道，某些国家的儿童死亡率的情况，我们先说第一个沙特阿拉伯，儿童死亡率在多少，于是就有学生回答了说，说是在千分之三十五，意味着一千个的儿童里面就35死亡.
那么马来西亚呢，有同学回答道是千分之十四，巴西呢 千分之五十五，坦桑尼亚呢 千分之一百七十一，当老师问完之后作者就问道说，你们觉得这些数据怎么样，然后很多学生就说了 哎呀 太惨了，你说沙特阿拉伯一千个孩子里面就有三十五个，会死去，尤其是坦桑尼亚更惨，一千个孩子里面就有一包七十一个孩子会死去，实在是太悲惨了，作者说我特别的喜欢用，儿童死亡率的数据来证明一个国家，的富裕程度经济程度和发达程度，为什么问儿童死亡率呢，他说你看，儿童死亡率的数据，特别像温度计，你想儿童是一个非常脆弱的一个群体，他们非常容易一不小心就会夭折，那导致儿童夭折的原因有很多.
比如说疾病得不到及时的救治，喝了不干净的水，然后蚊虫叮咬得了疟疾，然后因为父母不小心，不懂得培养等等的一切，也就是说，儿童死亡率可以体现在一个国家的医疗教育，环境 卫生 交通 知识，这个等等一切的情况，当说完这些数据的时候，这个作者又问了他说，你们觉得这些数据很差对吗，他们说太对了但是你知不知道，沙特阿拉伯马来西亚和很多这样的国家，他们正在朝好的方向去发展，比如说你看他们三十年前的数据呢，当你看到沙特阿拉伯1995年的时候，是千分之三十五儿童死亡率的时候，你知道他们在三十年前是多少吗?
他们三十年前沙特阿拉伯是，千分之二百四十二的死亡率，马来西亚呢是千分九十三的死亡率，巴西和坦桑尼亚就更不用说了，当他去强调的时候，于是有个男生站起来说了，他说老师不管这些国家怎么变好，我相信他们永远都不可能像西方国家一样生活，你看请注意，他用了他们这个词，当时作者笑了一下说，你指的他们指什么他们，他们是指像日本这样的国家吗，因为九几年你要知道日本当时是非常的发达.
这个有学生说道 不是，日本虽然不是西方的，但是他们的生活方式是西方的，他说 那你说是像马来西亚这样的国家吗，他说也不是，那你说是像墨西哥这样的西方国家吗，墨西哥算是西方的好像他们的生存率，也没有这么好吧，然后这个学生不知道怎么去说，于是呢就有一个女孩站起来了，一个女生说道，老师我明白他的意思，我有更精确的话说明，我想说的是，他们也就是非西方国家，永远不可能，比西方国家有更低的儿童的死亡率，当时说完之后作者就笑了，说你看你用了他们这个词，也就是说你认为这个世界是一分为二的，分西方和非西方，但是其实是错误的，为什么错误的呢?
我们都知道，在很多年前联合国特别的喜欢把一个，把世界上的国家分为两大板块一分为二，叫做发展中的国家和发达国家对吗，那你们知道，发展中国家和发达国家到底有什么区别吗，区别在哪里呢，来我们来看这张图，我们可以看到，横坐标表示每位女性生了多少个孩子的数量，越靠左边越多 越靠右边越少，那么纵坐标表示，5岁之前儿童的生存率，我们可以看到，发展中国家和发达国家是不是有很大的差距，气泡的大小代表着一个国家的人口，那毫无疑问这个最大的气泡是代表着中国，小点的气泡代表着是印度，那么发达国家主要级中在这里，我们发现确实是这样的.
可是问题是，这个世界真的是一分为二的吗，我们再看下一幅图，下一幅图让你看到了，儿童生存率的情况，我们有没有发现，发展中的国家和发达国家，其实没有什么太大的区别了，包括像中国和印度这种发展中的国家，他们的儿童的生存率依然也高的可怕，甚至是超越了很多发达的国家，所以那他们的区别是什么呢，他们的区别是，这副图是1965年的图，而这副图是最新2017年的图，你们有没有发现这个世界在惊奇的变化着.
所以作者说，我们生活在今天，怎么可能会用以前导航数据来导图呢，那么这个很显然是错误的，所以在作者看来，他说，我们这个世界不应该一分为二的，我们这个世界应该是分为四个阶层，把收入分为四种，来表达四种不同的收入等级，哪四种不同的收入等级呢，分别说道，第一级，说，你的收入水平每天只有一美元，那么你可能会有五个孩子，为什么要那么多的孩子呢，因为只有孩子多才能干更多的劳力活，那么你的交通方式呢可能是光着脚，你饮水呢可能会去很远的地方去挑水，你做的饭呢，还是最普通的烹饪的方式，可能吊个大锅，锅里面煮着一些杂七杂八的杂烩，一些混合的汤就可以这样吃了，每天食不裹腹，就是如果你每天收入只有一美元，你大概只能过这样的生活，这种收入级别分为第一级。
第二级呢，恭喜你 你的收入是原来的四倍，你每天可以赚到四美元，你的饮水可能是骑个自行车去远地方去打水，你的交通工具可能有自行车，你的烹饪方式呢，可能会有一些天然的液化器，煤气罐给到你，那么你吃的食物呢，可能会有明显的碳水化合物，能够分得很清楚 米和面，还有蔬菜太棒了，那么刚才这种情况是作者说的，收入的第二级。
那么我们来看第三级，如果你生活在第三级的话，你的收入情况是这样子的，你每天可能工作16个小时，每周工作七天，但是你每天可以挣到16美元了，当你挣到16美元的时候你会发现，你的饮水方式发生了变化，你可以喝到自来水，你可以骑摩托车的交通工具，你可以一家有几个煤气罐，煤气灶在烹饪，你可以吃到更加精致的食物，而不是每顿都是粗粮，那么我们再看，如果你生活在第四等级，你的收入在第四级，意味着你每天可以挣超过32美元，也就是每天可以挣超过两百块，一个月在六千块钱以上，那么恭喜你。
你就生活在第四等级的收入群体中，那么你的饮水方式可能是进化的，可能是家里现在目前我们吃厨房用的水，你的交通方式可能会买一辆小汽车，你的烹饪方式可能会非常的高级非常的精致，你的食物也会分的更加清楚，维生素 碳水化合物都补充的非常的到位，那么很明显，你是在第四等级，那么各位作者说到，当你有幸看到这本书和能听到这本书的时候，就已经证明其实你的收入已经是第四级了，那么各位你们知道，这个世界上生活在第四级的国家，大概占比是多少，80%，也就是80%能过上四级的生活，就是基本上有家有通电，并且有精致的生活，大概占了80%，所以世界上远没有我们想象的这么差。
所以我们经常会有一分为二的思想，他 你 他们对嘛，好人 坏人 没有办法，所以我们要正确的更加认识这个世界，那么怎么去判断这些问题呢，怎么样来解决这个问题呢，首先第一个，我们要学会解决的方式是，我们不要只看平均数，要用更多的平均的方式来去做题，举个例子，如果你喜欢一分为二平均数的错误的方法的话，你会看错多的事情，举例，该图显示了自1965年，所有年份男性和女性的，考试的平均成绩，数学的考试平均成绩，我们如果算平均数的话，你会发现男性是不是比女性平均，都要高出几十分啊，高出三十分左右对吧。
那么你会发现你会得出一个结论，女性学数学就不如男性对吗，墨西哥也是一样，墨西哥和美国的收入水平情况，你也会发现平均收入美国人就是比墨西哥，多了五十美金，你会得出一个结论，美国人就是比墨西哥人有钱对吗，如果你用这样的平均办法来去判断事情的话，那么你得出的事情只会是错误的答案，那么我们来换一种做法来去看，如果你把纵坐标改一下，不是改成十年二十年三十年的情况，你改成那一年的情况来仔细看看，男生和女生的数学成绩，通常的结果是什么？
你会发现它们重叠了80%甚至到90%，也就是说，大部分情况下90%的男生和女生，他们的数学成绩其实都是差不多的，那么美国和墨西哥也是一样，并不是所有的美国人都比墨西哥人有钱，他们依然有重叠的地方，墨西哥有些有钱人也跟美国的，大部分的人也会差不多，所以这才是一个核心判断的标准，所以我想告诉大家，那么如果你不想做到一分为二的话，那么你就应该做到，凡事讲究平均数的时候，千万要算好到底怎么平均，不应该只平均最表面的方式，举个例子，假设马云住在你家社区，一平均，你们十个人，你的财富家家都超过了十亿美金，你觉得这个平均值正确吗，你觉得你真的有这个钱吗？
所以非常的不可靠，那么这是第一个，第二个就是指比较极端情况，我们为什么会有一分为二的思想呢 就是因为，我们看到的全都是极端，比如说我们一想到非洲我们会想到什么，我们会想到 哇 那个地方特别的穷，特别的破烂，然后特别的不安全，可能到处都充斥着不安全的稳定的因素，甚至是疟疾和疾病，但事实是什么呢，事实是现在越来越多的非洲国家，他们现在做的越来越好，做的越来越现代化，可以说他们的城市跟我们现在中国，的一些三四线城市没有什么区别，这才是真实的非洲的一些情况，当然确实也有一些非常穷的国家，但是这种国家已经变的越来越少，已经变得越来越少。
我们再看，第三个我们为什么会有一分为二的思想呢，是因为我们通常都喜欢用俯视的习惯，而不是仰视的习惯，什么是俯视呢，当我们站在最高层的楼，看所有的楼的时候你会发现都比，你会发现统一都很穷，但其实他们穷和穷之间，也依然有很大的差距，而只有你站在一楼的时候，看所有的高楼的时候，你会发现二十楼和五十楼和一百楼，真的具备很大的差距，所以我们可以把这三个方式，用在自己的生活当中，看下怎么去做，这就是我们讲的第一个一分为二的错误思想，我们这个世界并没有你想象中的那么差，已经在极力地缩小所有的差距。
那么接下来我们来看，情绪化决策的第二个错误的思维方式叫做，负面思维，各位问你们个问题，你们觉得这个世界在变好还是在变坏，我们想下这两年发生的事情，这个问题作者问过三十个国家的人，得到答案是55%到85%的人都认为，世界在不断的变坏，为什么会有这样的现象呢，你可以想象一下呀，他说你看啊 这两年我们充斥着什么，我不充斥着澳洲大火 疫情的肆虐，恐怖主义的袭击，全球的变暖，病毒的不断的发生，叙利亚的战争 伊拉克的战争，等等的发生，就意味着世界在变坏呀，那么事实真的如此吗？
再比如说，刚才问过大家的一个问题，在过去的20年里，全世界生活在极度贫困状态下的人口，是如何变化的，A、几乎翻倍 b、保持不变 c、几乎减半，事实呀 几乎减半，也就是说，今天社会上全球给我们带来的灾难，这个社会一定不是越变越坏的，而真的是越变越好的，那我们为什么会有这样的想法呢，是来源于几个问题，第一个我们对过去错误的记忆，你们有没有发现我们经常，能记住以前的好的地方，比如说你会发现 哇 以前的人是多么的纯洁呀，以前人是多么的善良。
现在呢？老人都不敢扶，扶一下都要被讹，现在的人 脑子里也不知道是怎么想的，对不对，这叫做对过去错误的记忆，那么怎么办呢，如果你想防止这样的问题发生的话，你会发现你一定要做出更多维度的数据的对比，而不只是看媒体的报道，比如说第二，我们为什么还要感觉到世界在变坏呢？是因为媒体和社会活动家，对负面的新闻进行选择性的报道，举个例子，飞机失事坠毁了，像当年的马航事件，全球都在报道对吗，所以很多人得出的答案 哇 飞机不安全飞机不能做，但事实真的是这样的吗？
事实是，飞机失事的情况非常非常的罕见，据统计，曾经连续三千七百万架起降的次数当中，只有少数的几架发生了事故，他们的概率是非常非常低的，远远比汽车低的很多，但没有人看到，你再比如说，为什么新闻媒体经常报道新能源汽车自燃，新能源汽车有一些危险情况呢，是因为他是一个新起的案例，别人很关注这个东西对吗，那燃油汽车的案例其实更多，只不过没有人报道。
比如说，一个人在燃油车里睡觉，一氧化碳开空调中毒，这件事情也比比皆是，但新闻已经不屑于报告了，为什么呢，是因为我们只看到了负面性的东西，你再比如说，为什么我们感觉娱乐圈的人这么乱对吧，说贵圈很乱，你看经常这个离婚这个结婚，这个结婚这个离婚，这个又跟这个劈腿了 那个又跟那个好上了，总感觉娱乐圈很乱，真的是很乱吗，其实娱乐圈还是很干净的对吧，没有办法新闻媒体只喜欢报道这些，不好的东西和负面的东西，千百对明星恩爱的多了去了，天天只报道那些离了结了 结了又离的人，经常披着那些人，你说他可恶不可恶，所以你会发现人性他就好这一口，没有办法，你不通过大数据的筛选和计算，你经常只会对这个社会出现错误的判断。
你再比如说，还有很多人只要对坏事情的发生，就会觉得世界的变坏对吧，比如扶个老人被讹说哎呀，这个社会怎么了，这个社会变了，因为这一件事就发现社会变了，其实这样的事情到处都在，我相信从古至今也依然有，所以什么是事实，事实想跟大家说，我们的世界真的是在不断的变好，作者花了很多年的时间做了一个统计，我给大家可以简单的去看一下，有32项重要的进步。
比如说16件坏事，趋势在下降，你看合法奴役其实在下降，漏油事件不断的在下降，昂贵的太阳能板的价格在下降，艾滋病毒的感染从1980年发现艾滋病，到不知道怎么去预防，到知道怎么预防 到现在不断的在下降，儿童死亡率也在不断的下降，战争的死亡人数除了一战和二战比较高以外，其他的都在下降，死刑的也一直在下降，含铅汽油也在不断的下降，我们看死于飞机失事，可以说是断崖式下降，童工的用也是在下降，自然灾害的死亡也在下降，核武器的使用也在下降，天花的死亡人数也在下降，烟尘的污染也在下降，臭氧消耗也在下降，饥饿的人数也在下降。
那16件好事的发生，电影不断的在增加，环境保护越来越好，女性投票权 女性越来越有权益，新音乐的诞生几何式的倍增，科学的论文发表数不断的在增加，我们每年的收成，粮食谷物也越来越好，我们越来越多的人认识字，我们越来越多的国家遵循民主，越来越多的癌症儿童存活率越来越高，女童上学率也越来越高，监测物种也越来越多，通电地区也越来越多，移动电话几何速度的倍增，用水也在不断的变好，互联网用的人数和免疫接种也在好，吉他的数量拥有数量也会越来越多，那么吉他数量跟我们的人生的生活有什么关系，你想啊 只有大家吃饱了喝足了，安居乐业了才会买把吉他弹吧。
所以你看 这就是这个世界的真实的现象，而没有像我们看到的那么差，为什么我们看到的世界这么差，核心我说了，是因为媒体的一些报道，让我们感觉是个世界变得很差，这是第二个人类的错误，第三个直线思维的错误，我们很多人在做错判断的时候，被直线思维所宽恕，什么是直线思维呢，我举个例子，书上出一道题，也是问过大家的，看下大家怎么去做，今天全世界二十亿儿童中，他们的年龄从0到15岁。
那么根据联合国的预算统计到2100年，全世界会有多少儿童，很多人说了你看，现在是2021年对吧，这个儿童有20亿人，那么2100年再过80年，这个儿童一定会 翻倍对吗，一定会增加，但其实答案是错误的，到2100年儿童呢，依然只有20亿，你为什么会觉得，儿童一定会增加到30亿和40亿呢，因为你认为人数在增加，人数在增加儿童就一定在增加吗，不一定，儿童是没有什么变化的，为什么呢，你为什么错了，是因为我们大量的人有直线思维。
事实是，我们所有的人，尤其是儿童不会有变化，为什么不会变化呢，是因为我们没有了解儿童增加数量的本质，我们儿童增加数量本质在什么时候开始增加了，在二战结束之后，就拿中国来看吧，新中国成立之后，儿童的数量在猛增，超生游击队是吧，数量在猛增为什么呢，因为这个时候国家在发展，国家还有很多的地方，是属于第一级别收入和第二级别收入，那么要想养活这个家没有办法，就要多生孩子，多有劳动力这个家才能养活，而且那个时候的医疗也不是很好，所以导致儿童的存活率也不是很高。
所以当时的情况就是，要多生几个孩子万一有几个夭折了，还有几个可以传宗接代，可以延续香火对吗，你们要知道在古代，皇帝都要生很多孩子的，生很多孩子当中，还有不乏很多夭折的，就是这种概率非常的大，所以没有办法在医疗水平不好，在教育知识缺乏的情况下，在经济条件不够的情况下，只能多生孩子，那么好了现在我们来看看数据，我们都知道现在国家鼓励二胎，鼓励三胎对嘛，知道为什么吗？
因为大家都不生孩子了，为什么不生孩子了，因为我们觉得生孩子没有那么困难，因为我觉得我们生孩子是一定，百分之百能够生好孩子的，为什么，因为我们的医疗水平变高了，因为我们的知识变得更多了，因为我们的环境变得更好了，因为我们的经济变得更强了，我们没有必要通过多生孩子来延续，一个家族的香火，来增加一个家庭的经济和劳动力，没有必要，生一个我能保证他能活，死亡率非常非常的低，所以你会发现，随着家庭的收入的情况，从一级到二级到三级到四级，你会发现生孩子的数量是直线下降，越来越少，甚至都会有不想生孩子的决定对吗，这就是社会的真相，而不要陷于直线性思维的增长方式对吗？
所以很多人问我说易发老师，你预知未来的房地产情况怎么样，我会告诉你，房地产的黄金年代时期已经过去了，为什么，供求关系已经过了，你知道房地产时期是在哪一年代崛起的吗，在八十年代九十年代零几年的时候，是房地产的黄金年代，知道为什么吗，因为我们爷爷辈奶奶辈，那个年代都是超生游击队，你的父辈哪一个都不是亲兄弟，亲姐妹五六七八个甚至是有十几个，当时孩子就是生的很多，所以造成中国的人口大量攀增，人口大量攀增最后导致的结果就是，大量需要房子，所以才给到了炒房的机会，所以才会出现中国房地产行业，蓬勃发展的二十年到三十年啊，可是现在呢，你会发现孩子生的少了，你需要这么多房子吗，就算你有房子，你需要房子 你要的了这么多房子吗？
当你回过头来一看，尤其是10年出生的孩子，2020年出生的孩子，哪个家庭的父母没有个两三套房，这种情况会变得越来越多，你会发现他根本就不愁买房子，也不用买房子，遗产就给他遗产了好多房子，那么供求关系在变化，除了北上广深这种人流通量非常大的一些城市，你告诉我房地产还有什么样的发展，还有吗，没有发展了到头了，你看到的房地产在不断的上涨那是通货膨胀，那不是它本身的价值在提高，那只是金钱的购买力在下降，只是通货膨胀仅此而已，所以这个是事实这才是真相，所以你会发现我们世界有很多的曲线，不支持直线思维？
当你拥有直线思维的时候你会，判断出很多错误的事情，比如说这个作者他说我有个小孙子，刚出生的时候是0.49米，然后仅仅过了六个月，他又长到了0.67，如果按照这个思维逻辑推广的话，那我的孙子十岁的时候就可以长到四米，是这样的吗，肯定不是，我们这个世界还有其他的曲线，不是直接上的直线，而是有比如说有S型曲线对吧，基础教育水平和疫苗注射水平，和收入水平从低到高，再到很难发展的平均状态，这叫S型曲线。
你再比如说还有滑梯曲线，妇女的生育孩子的数量，也在不断的下降，从一开始很高到收入水平的增加，到妇女都不生孩子不愿意生孩子，甚至孩子只生一到两个，所以它在滑梯式的下降，你再比如说，还有一些驼峰式的曲线，比如说你种一些植物，你刚开始浇水，曲线的增加植物会活得非常好，你如果在使劲浇水呢它会被淹死了对不对，你会发现不是所有的事情是一直变好，一直是直线式的增加的，比如说还有倍增曲线，就是当我们发现疫情有些地方出现两到三个，新冠疫情的时候，我们不要以为今天出现两三个明天出现四五个，后天出现八九个，它不是两个三个往上增长的，它是几何数的倍增，一传十 十传百，百个传一千个 一千个传一万个，一万个传十万百万个，所以没有要两三个月全球都出现了疫情。
你看这就是几何数的倍增，互联网的数据也是指数性的增长，它一定不是直线性的增长，所以我想告诉你，这个世界上不只是只有一种直线，而是有很多种曲线，S型曲线，驼峰曲线，滑梯曲线和倍增曲线，那么我希望我们在判断很多事情的时候，在推理很多事情的时候，不要永远只有一种直线思维，而需要多曲线思维，来去计划，这就是第三个情绪化的错误，我们来看第四个，我们人类犯的错误叫做恐惧本能，什么叫做恐惧本能呢？
比如说自然灾害，飞机失事，战争冲突，污染 恐怖主义，这些都会让我们的，人类出现恐惧的本能对吗，当我们出现恐惧本能的时候，我们会做出很多错误的判断，比如说飞机失事，刚才我说过了，你们知不知道飞机是目前交通工具中，最安全的一个，为什么呢，因为在四千万次起降的时候，只有十架飞机出了事故，而且不全是坠毁，有些只是事故而已，所以它的概率是在多少呢，在千分之0.025，你让四千万辆汽车跑在路上，你看看车祸是有多大，那是必然会有车祸，而且会超过它的十倍甚至是百倍对嘛？
所以你会发现，媒体特别喜欢报道这些不好的事情，为什么呢没有办法，媒体也不是故意的，因为媒体也是人，人看有恐惧的本能呀，所以它就喜欢报道这件事情，所以那如何解决恐惧的本能呢，那就是我们需要通过数据来计算真实的风险，数据才是最真实的对吗，举个例子，比如说去年因为战争死去了很多的人，你一听到数据 哇 这么多万人觉得很可怕对吗，假设你有什么好可怕的呢，你要知道你生活在哪里，你生活在中国，你要通过数据判断在中国，安全是有多么多么的安全，哎 这个时候就完全不一样了，你会发现那些死亡率都发生在哪里呢，中东地区，伊拉克 叙利亚，这些经常有战争的地方 以色列，所以这叫用数据思考，恐惧的本能就不多做解释了，好接下来我们来看第五个规模错觉。
在二十世纪八十年代的时候作者，去到了一个非洲东南部世界上最穷的国家，叫做莫桑比克去当医生，这国家有多穷呢，他那一片区域三十万人口，只有他一个医生，我们可以想象得到他是多么的忙碌，每天有大量的病人来看病，然后他不时的会看到很多儿童，在他医院里死去，因为当时在这国家儿童死亡率非常的高，有一次他的一个朋友，在三百公里外的一个医生朋友来看望他，当时他正在诊治一个儿童，当儿童有病情的时候，作者就只给到这个有病的儿童的一个口服补盐液，让他去喝仅此而已，作者的这个朋友看到之后就说，你这人怎么这样子呢？你这样去诊治他是不是有点草率了，你应该给他注射静脉补液，你应该给他挂吊针挂吊瓶，你应该怎么怎么怎么样，要认真对待这个问题。
作者很忙就说你错了，不应该这么去做，这里就是这个医院最好的治疗标准，然后当时他的朋友还在旁边喋喋不休，我看你是疯了吧，你作为医生你一点都不道德一点都不全力以赴，怎么这么潦潦草草就诊治一个病人呢，当时作者因为很累也没有时间跟他吵，后来当休息的时候，作者就跟他的朋友说到 他说，你知道莫桑比克儿童死亡率有多高吗，在26%，一百个孩子里面就26个会死，一到五岁之内会死，他说你知道在我医院，在我这个社区的儿童死亡率在多少吗，5%，你知道在我医院里死亡的孩子，占整个莫桑比克的多少吗，只有1.3%。
他说我为什么要把精力花在一个孩子身上，拼命的为他解决这个问题呢，我觉得我应该更加有能力，去来做一些更重要的事情，来整体的减少，全莫桑比克儿童死亡的概率的比例，他说你这个瞎想你光猜有用吗，你怎么去做呢，他说我作为医生不只是，全力以赴的把一个病人的病看好，他说你知道吗 环境简陋，设备质量很差，我一个人忙不过来，那些人又没有懂医术，让他们去忙，不知道搞几个小时才能把这些事情搞好，还不一定是正确的，在当下我认为最好的方式，就是进行统一标准化，给他喝口服补盐液就是最好的，为什么呢？
因为作者提出了一个概念他说，在98.7%的死亡儿童都死在医院之外的时候，把有限的资源和经费过度的投入在医院里，其实是不道德的行为，为什么会发生这样的情况呢，因为我们可以简单的说一下，你要知道儿童死亡率会出现在哪里，出现在比如说，家庭不注重买蚊帐，比如说喝水没有去过滤，比如说没有医疗常识对吗，他说我应该把我这个人的资源，贡献给全国而不是只一次这一个孩子，我应该更多的去给社区的人演讲，来去告诉他们一定要买蚊帐，减少蚊虫的叮咬，减少疟疾的传播，我要告诉他们，吃饭之前一定要把手洗干净，我要告诉他们在喝水的时候一定要把水过滤，和杀毒，这样的话会让人少喝很多，少吃到很多寄生虫对吗，我要教会这些人识字，能看懂一些简单的字体。
根据国家统计，你们知不知道全世界范围内，几乎有一半的儿童生存能力的提高，都来自于母亲获得读书和写字 的能力，为什么呢，因为母亲具备读书和写字能力，就说明母亲能够看懂药品上的使用说明，就说明母亲能够知道疾病的预防措施，就说明这个母亲一定有知识，会教导孩子吃饭之前一定要洗手注意卫生，所以你看我说的这才是我应该做的事情，所以这叫做规模错觉对吗，我们不应该把注意力集中在很小的一片，所以我们可以做个结论就是，当你要投资来提高收入水平，在第一级和第二级人们健康水平的时候，你应该把有限的资金投入到的，是小学护士教育和疫苗注射上面，而不是急于投资到规模宏伟的医院上面，这个才是最重要的。
所以这才是解决问题的核心和本质，也就是说当你看到非洲很穷的时候，你做的不只是慈善捐款这么简单，你应该做的是怎么样帮助这个政府，来解决教育的问题，来解决医疗的问题，来解决这些所有的问题，能让那些穷人能够逃离贫穷陷阱，这才是核心，年年捐款捐的再多你会发现，Gdp也不增长，该穷还是这么穷，这就是贫穷的本质这本书讲到的一个办法，贫穷的本质这本书就合理的运用了规模错觉，没有犯这个错误，解决了非洲人贫穷的问题，也获得了诺贝尔经济学奖，这又是规模促进那如何去控制呢，如何去解决这个问题呢？
首先第一个叫做数字对比，给你们举例个数字吧，在1995年的时候，全世界你知道婴儿死亡数量在多少万吗，答案是420万，你会说 哇 420万好惨哦，那每一个婴儿背后都有一个父母都有一个家庭，我们可以想象的到，本来这个孩子可以健康地生活在家庭当中，父母带他看书认字，拉着他散步走路，但是却有420万个婴儿丧生了，那么你不知道的是，一年前是430万，再一年前是450万，在1950年的时候，全球一共死亡了1440万名婴儿，你会发现我们已经好很多了，我们已经改变太大了。
你再比如说对于战争也是一样，这个作者去到越南，去参加一个项目的时候，当时跟到越南那个本地人谈到了，越南和美国战争的这样一个话题，因为作者在当年也给越南捐助物资，还是一个黄色的毯子，正聊的时候他发现，越南本地人曾经受到过黄色毯子的捐助，所以他们就聊得很开心，感觉跟很多年的熟人一样朋友一样，于是作者就要求那你要不要带我去，你们抗美战争的一个纪念的地方去，然后越南本地人就带他，去到了一个越南的一个纪念的一块地方，他看到一个0.8米的一个纪念碑，很平常他会发现，我以为这是一件很严重的事情，没想到就这么个随意，然后带他去到另外一个地方，是越南脱离法国殖民地两百年的一个纪念碑，一看高达3.6米的纪念碑，被统治两百年啊，跟这个0.9米的一个，20年参加越战，的这样一个纪念真的是完全的不一样，所以你会发现，当你通过数字对比之后，你的规模错觉就会小了很多，你会发现这个世界其实是在进步，没有你想象的那么惨对吗？
你再比如说，二氧化碳的排放，今天全球在变暖，联合国也在去做出改善，希望各个国家能够减少二氧化碳的排量，当时联合国给出的结论是，中国印度二氧化碳排放量最高，说你们这个国家的人，应该要减少二氧化碳的排放量，噼里啪啦讲了一大堆，当时印度有个代表，很绅士的问候完之后，说了一句话，说你们这种计算就是错误的，你为什么要计算总和呢，我们国家人口数比较多，我们应该计算平均值，每一个人的二氧化碳的排放量，这样计算才是公平公正科学的。
难道说因为我们国家十亿人口，比较多二氧化碳排放的多，像挪威像很多小国家，才五百万才一千万人口，就可以肆意的排放二氧化碳量呢，因为他们排放哪怕是我们的人均的五倍以上，十倍以上，他也没有我们国家排放的多，你看这就是这个研究比例，通过研究比例的方式，你会发现我们就看到事情的本质什么，后来根据统计发现，美国那些西方的很多国家，才是二氧化碳排放量真正的罪魁祸首，因为他们的人均排放量高于中国高于印度，高于很多发展中的国家，说联合国应该要求发达国家，像美国西方国家二氧化碳人均排放量降低，这才是你们应该要做的，这才是事实，哇 讲完之后，这个所有人都发现了这真的是事实，你看这就是事实，这就是避免规模错误。
我们来看第六个错误叫做以偏概全，那这个错误呢，我就不详细的介绍，是因为我们所有人几乎很多人都在犯这个错误，比如说我们竟然会认为河南人怎么样，湖南人怎么样 东北人怎么样，新疆人怎么样 广东人怎么样，这种地域歧视其实就是以偏概全，不 就是因为他当年遇到了一个人，害了他或者是骗了他，他觉得这个地方的人都不怎么样，典型的以偏概全，所以解决方案只有一种就是，多出去走走是吧，因为只有观世界才有世界观，多去跟一些好人打交道，你会发现每个地方的人都有好人，也有坏人对吧，女司机也是一样，干嘛要其歧视人家女司机技术就一定不好呢，像开车女司机也有很多非常开车非常好的，你不是所有的女司机都是这样子对吧，所以你就得出的结论就不科学。
那我们来看第七个叫做命中注定，什么叫做命中注定呢，我们大部分的人都有命中注定的思维，看到的世界是错误的，比如说有一次作者，去被邀请到爱丁堡一家非常富丽堂皇的酒店，去演讲，给谁演讲呢，能给一些金融界的大鳄非常非常的有钱，很奇怪为什么一个金融界的大鳄要去，听一个医学的人去演讲呢，讲一些这个医学和死亡率的问题，讲一些生存的问题，为什么呢，因为当时有一个机构，之所以请他去是因为，想让他说服这些金融机构，能不能多把投资金额投在非洲，或者是亚洲这样的地方。
于是呢这个作者，就去给这些金融大鳄讲非洲和亚洲，这几年的发展，从一个多么贫穷的地方，他们的收入等级不断的在增加，他们的死亡率不断的在减少，他们的生病率不断的在减少，他们的教育率不断的在增加，给他们列举了很多很多个数字，改完之后你知道，有一个非常绅士的一个年龄非常大的一个，成功的一个企业家，抓住他说什么了 他说，你的这些数据虽然展示出来了但是我告诉你，这些非洲人永远都不可能成为西方人，他们就是这么贫穷，就是这么落后，不可能成长不可能进步，我是不可能把钱投到那里去的，事实真的是这样子吗，不 事实不是这样的，非洲的进步真的是变化非常非常的大，亚洲的进步真的是非常非常大。
作者已经通过一组数据发现，经济重心已经从西方片移到东方，已经慢慢的在偏移偏移到非洲和亚洲地区，从一开始西方人占了整个全球70%到80%的经济，慢慢的变为60% 慢慢的变为50%，他们预计在2100年，西方的经济将会占全球的40%甚至是30%，为什么因为大量的人口在非洲和亚洲，占据了大量的人口那里才是主要的发展的地方，那里会发展快速的经济发展，你就比如说到现在还依然还有很多西方人认为，中国很落后，但事实呢，中国的很多的地方的发达程度远高于西方，科技应用程度远高于西方，在某些地区，所以这就是叫做什么，叫做命中注定，社会和文化并不是不可以改变，因为一提到非洲我们会总觉的，非洲人特别穷特别懒，也不喜欢学习是吗，其实这些都可以变化。
那么我们来看第八个叫做单一视角，这个要重点去说，单一视角经常给到我们大部分人，犯错 没有独立思考的能力，什么叫做单一视角呢，比如说我们的世界观是怎么来的，大量的人都是通过媒体的世界观来的，什么叫做媒体的世界观呢，就是你会发现媒体的世界观是不是最全面的，非常的不全面，国外的媒体跟国内的媒体根本那就不是一回事，我们永远看到国内的媒体就是，国外多么多么的乱 国外多么多么的差 是不是，国外遭到了恐怖袭击，我们看到国外的媒体你会发现都在，说中国多么都能乱 中国多么多么的危险，都在妖魔化中国，那么你告诉我 你看到的数据看到的媒体，看到的新闻哪一个才是真实的，你不知道对吗，纵使说的都是对的，但是，你看不到他们报道好的，中国难道没有好的地方吗，国外永远不可能报道中国好的东西，难道国外就没有好的吗 也有，不好意思中国的媒体永远不会去报道，国外好的东西，比如说在国外永远不会报道，中国对待这次抗疫显得是多么的团结，多么的努力，多么的团结一致，抗击病情，甚至还有国外的报道，报道中国今天现在的疫情还没有控制，无法受到控制，这个世界就是这样子的。
就比如说你在中国的报纸上你永远不会看到，泰国人他们的医疗设备，医疗的救助是多么的厉害，你知道泰国人看病只需要多少钱吗，平均每个人看病无论什么病，只要你是泰国公民，只需要花六块人民币，发烧感冒去医院六块，生病了六块，然后做手术六块，心脏搭桥六块，就是所有的一律病只需要六元人民币折合，这件事情是不可能在媒体报道的，没有办法所以你看到的世界观是真的世界观吗，是政治下意识形态的世界观，不是真的，这叫做单一视角对吗，这是媒体的世界观。
第二个我们为什么很多人会有单一视角受到局限，是因为我们的专业受到了局限，有一句话是这么说的，当你拥有了锤子的时候，你就会想办法把所有的东西变成钉子，意味着什么呢，意味着当你拥有某一个，学问领域的专家的时候你会发现，你喜欢和希望把所有的问题都变成是个问题，对于一个做销售的人，他认为世界上所有问题都是销售的问题，你面试找不到工作你不会推销自己，你找不到男女朋友你不会推销自己是吧，你不能够让别人同意你的意见，你不会推销自己对吧，对一个营销的人来说也是一样，对一个学财商的人来说也是一样，对一个学管理的人来说也是一样，对一个学健康和经济的人也是一样，对一个学医药的人来说，他看到所有问题都是医药的问题，这就是我们的专业给我们带来的局限性，我相信很多人特别有的感觉，那么怎么去解决这个问题呢？
其实很简单只需要做到两点，第一个叫做永远的要拥有世界观，一定要设身处地的去多看看世界，因为还是那句话，只有观世界才有世界观，你才能看到世界真是的本来是什么样子，而不是跟着别人人云亦云瞎起哄，第二个就是永远要有保持谦逊的态度，即使你是专家，多跟那些用卷尺的用扳手的去打交道，发现同样的问题你会发现，不止是锤子能够解决，有可能扳手和卷尺能解决的更好，这就是第八个错误思维，第九个叫做归咎他人，坏事来的时候永远只怪别人，这是我们下意识的反应对吧，我为有没有过这样的现象，晚上起来上厕所，黑灯瞎火的在摸黑上厕所，不小心一脚踢到了板凳撞到了你的脚趾，好疼呀 你下意识在说，我靠 谁放的板凳放在这里对不对，下意识就会归咎于别人的问题，但问题是人家真的是有意吗 不是有意的。
2020年疫情刚发生的时候，全国都在找湖北那个海鲜市场的病毒源头是谁，突然发现好像是吃蝙蝠，于是所有的全国人都在找那个吃蝙蝠的人，大肆的骂他都怪他都是他的错，真的是这样子吗，你先不管到底新冠病毒是来源于哪里，请问这个是你想要的结果吗，不是，这就是我们特别任喜欢做一件事就是，把错误怪别人对吧，那么怎么去解决这个问题呢，很简单第一个，我们要寻找原因而不是寻找坏人对吗，为什么会吃蝙蝠，你应该说这是制度的问题，就不应该吃野生动物对不对，而不是怪这个人为什么吃了蝙蝠对吗，为什么会发生这样的现象，你应该怪不是怪某一个企业家对吗，你应该怪这是制度的问题这是文化的问题。
举个例子，我们都知道中国缺少真正的企业家，很多都是商人为什么呢，因为中国的企业家并没有本质上的，绝对的冒险性精神，敢做零到一的突破，就连中国的资本也是一样，你知道我去很多地方学习的时候，你知道那些商业模式的老师都是这么教的吗，千万不要做第一个吃螃蟹的人，第一个做吃螃蟹的人你死的很惨，你赚不到钱，你看就是这么教企业家的，企业家是什么，企业家就是要通过商业做零到一的突破，来造福全人类，比如说乔布斯就是零到一的企业家。
比如说马斯克就是零到一的企业家，比如很多在零到一的突破上，那才是真正的企业家，研究从4G到5G，那才是真正的企业家，研发自动驾驶这才是真正的企业家，而不是只跟在后面山寨和模仿，所以中国的企业家很少为什么呢，你不应该怪人，你不应该怪这些人说他不是企业家都是商人，没办法这是治文化和制度，你知道为什么，全世界最伟大的发明都产生在西方吗，而不是在东方吗，谈到中国的发明你回想，到的东西是什么，我的苍天呀 还是火药指南针，还是四大发明这是多少年前的东西了，上千年前的东西了，近代发明有吗，我们的电灯 我们的电视机 我们的飞机坦克，我们这些所有电器化的机械化的东西，没有一项是中国人的发明，全都是西方的 为什么，因为西方他们的文明是航海文明，东方中国的文明是农耕文明，这就造就着西方人喜欢冒险敢于冒险，就是我们经常刷抖音短视频的时候，经常会看到很多西方人喜欢玩一些，特别刺激的挑战的东西对吧，跳伞。
比如说总之就是大家的评论就是说，西方找到了特别合理控制人口的方式对不对，你有没有想过为什么，是因为他们的文化不同，因为文化造就了他们喜欢冒险，所以造就着他们就会产生，更多的企业家的出现，而中国是农耕文明，农耕文明意味着保守，意味着模仿，意味着安于现状，意味着求稳，这就是区别呀，所以，当我们怪中国没有真正意义上的企业家的时候，没有真正意义上有冒险精神，敢做零到一商业的事情的时候，我们应该不要怪某个人，我们应该看到的是原因是制度，是文化是等等的问题，而不是寻找这个人对吗？
那么这就是归咎他人所发生的问题，还有最后一个就是情急生乱，那这块也跟以偏概全一样，我们所有人都在经常的去发生，只要着急 只要事情紧急 发生危险，我们就乱了方寸，那么解决的方案其实，说再多的理论也没有什么太大的用处，我们核心唯一的方式就是只能通过系统的训练，来让我们能够在很乱的时候保持镇定，经历过大风大浪的人才不会在大风大浪面前，受到过刺激，才能够保持自己的态度，才能够保持自己的情绪，那么这又是这种书中讲到的，十个经常情绪化做的错误的决策。
各位我们来回想一下这十个，虽然听起来很枯燥很乏味，但是它是真正意义上能够帮助我们，让我们有独立思想的一本书，我们之前是不是犯了很多错误，当你看完这本书，当你知道这十个东西的时候，你在看待这个世界就是不一样了，所以还是那句话，希望祝愿所有的爱学习的伙伴们，都能够拥有一个独立思想独立思维的人，而不是人云亦云，的那些没有独立思想的人。
我希望你通过学习独立思维的能力，能够一秒钟看清事物的本质，那么最后希望大家能够学以致用，感谢大家有兴趣的可以把这本书，买回去好好的看一下，事实用数据思考，避免情绪化做决策，我相信一定可以帮到你，我们下期不见不散！
解读《气候经济与人类未来》
各位666书友会的家人们大家好我是张易发，问你们个问题你们觉得，这两年地球的自然环境怎么样，很多人可能会说 哇 太惨了，从去年开始又是大火的又是疫情的，又是今年的大暴雨事件，这些自然灾害简直是太惨无人睹了，那么在我看来这些真的是自然灾害吗，我们很多人认为澳洲大火是自然灾害，其实在我看来是属于人为灾害，去年的新冠疫情是自然灾害.在我看来也是人为灾害，包括这一次郑州大雨事件，很多人都觉得它是自然灾害，其实在我看来也是人为灾害，为什么呢？
是因为当你看完这本书你就明白了，自然灾害80%—90%都是人为引起的，那么这本书的名字叫做，《气候经济与人类未来》，也是比尔盖茨先生的着作 也是新作，那么这本书讲了些什么东西呢，很多人听到这本书的名字可能会觉得哇，气候经济与人类未来离我太远了，这么宏观宏大的事情，我这种小人物需要听吗？
我想告诉大家，这本书是必须值得每一个人听，我曾经在讲这本书之前我也在考虑，这本书真的需要讲吗，符合我们这个平台的定位吗，后来当我看完这本书之后，我决定一定要讲，因为整个地球环境 自然气候，是我们每个人必须要努力来去守护的，人人都需要去做出行动，人人都需要努力的，跟我们每个人都有关系，因为如果我们不行动不去努力的话，那么很有可能自然灾害在未来。那就不是像现在一样，只是产生个别一些行为，可能经常会发生，有可能就会发生在你和你家人的身上，这不是危言耸听，这真的是接下来，我们人类共同要面临的一个问题，这也是比尔盖茨创立盖茨基金会，所全力以赴要解决的问题。
那么这本书到底讲些什么呢，那气候经济跟我们人类未来到底有什么关系呢，首先我们要先讲到气候这两个词，谈到气候这两个字，我们必须要讲两个数字，第一个就是510亿，第二个是0，那么510亿代表什么0又代表着什么呢？510亿代表着，我们人类每年向地球排放，510亿吨的温室气体，那么0指什么呢，0指我们要把平均每年排放510亿吨，这个510亿要把它变成0，这是我们人类所共同要做的一些目标，那么为什么要把它排放为0呢，它的目标和意义为什么这么的重要呢，因为很简单，温室气体对于整个地球，和对于整个人类是非常的致命的。
如果它特别多的话，那对人类会造成巨大的灾害，因为温室气体可以导致温室效应，我们都知道温室气体有一个最大的，厉害的地方就是可以捕获热量，那么我们人类几乎排放的二氧化碳，可能在千万年后，几乎在大气层中都会长留在20%以上。比如说像开车一样，很多人开过车都明白，那车为什么里面这么的热呢，其实就是形成了一种温室效应，那么温室气体会导致，一个非常重要的一个结果那就是全球变暖，全球变暖会给人类带来巨大的灾害，带来哪些灾害呢，首先我给大家稍微的列举一下，我们全球变暖会带来的危害，第一个那就是炎热天气将会增加，当炎热的天气会增加之后那么，中暑将会成为一种常态，在赤道附近的千百万人民，将会更多的受到中暑的生命威胁，这是第一个。
第二个那就是南北极的冰川融化，南北极冰川一旦融化，我们会导致大量的海平面上升，就是所有在沿海地区的城市将会被淹没，非常非常的惨痛，那么不止如此更厉害的是什么呢，很多人可能没有想到，更厉害的是南北极冰川融化，可以出现很多不明物体，大家有没有看新闻，前段时间有一个新闻讲，北极发生了地表温度40多度，然后北极大量的冰川在融化，融化之后呢出现了，一个大概在五万年前的一个幼狼的尸体，那么这意味着什么呢，我们不要只看尸体，尸体是可以用肉眼看到的，那些看不到的呢？
比如说病毒，当幼狼尸体出现的时候那就证明了，无数个亿万年前的远古时代的病毒，将会从冰封中解放，将会彻底的出现在人间，那么科学家预测，如果冰川融化再厉害一些，将释放出更多的远古病毒，那么导致的结果就是，这些病毒将危害人类的生命，会比这一次的新冠疫情会严重五倍到十倍以上，我们可以想象一下，这是多么的残酷 这是多么的惨痛，那么不止如此，最关键的是还有很多，靠近南北极的一些建筑比如说，俄罗斯北方的有些建筑已经开始轰然倒塌，有23%的地下系统出现了故障，29%的石油系统已经开始被迫停业。
2016年有一个世界末日的种子库，就是科学家把人类的包括动植物的所有的种子，封存在一个地方叫世界末日种子库，然后因为渗雪的问题，导致光修就已经花费了两三千万美金，而且原油管道破裂等等的一切，这就是全球气候变暖的第二个危害，我们再看第三个危害，当全球变暖之后那么会导致的，就是飓风和台风将会变得越来越多。
我们以为这一次郑州事件是一个自然灾害，但是我们有没有觉得很奇怪呢，那就是郑州是一个中原地区，为什么会下这么多的雨水，多到什么程度，多到一个小时的雨量相当于下了150个，杭州西湖的水，几乎是全郑州的人民都生活在水生火热之中，受到了灾难灾害，经济损失那就不用多说了，简直是数不胜数，太可怕了。那么中原地区为什么会下这么大雨呢？如果你有看新闻或了解地理的话你会发现，这一次郑州之所以下这么大的雨，是因为来自于沿海地方的台风引起的，有一个台风叫做烟花，当烟花台风出现的时候，因为它形成巨大的漩涡气流，然后导致上千公里外的郑州的上方，汇聚了大量的云和雨，所以导致郑州下了大量的雨，我们很多人评价这次郑州的雨是，叫千年不遇对吗？
那么我们可以想象一下，如果全球变暖在变得更加厉害，那么很有可能会发生什么样情况，很有可能这种千年不遇的大雨，将会变成年年都有。我们可以想象一下，在中国在非洲在欧洲在北美洲在南美洲，在大洋洲，多少的人民受到洪灾的影响，而家庭弃离子散 家庭所迫太正常了，所以我觉得这是一件非常非常重要的问题，那么还有第四个损失那就是潮湿，因为全球变暖会导致很大的潮湿，会导致很多害虫的繁殖，第五个旱涝不均，也就是说当全球变暖之后，气候会出现极端变化，就有些地方就干旱的旱到，就整个土地都裂口子。那又一些地方呢？洪涝灾害灾害的可以淹没整个城市，就是极端天气开始出现，那我们可以想象一下，干旱天气导致粮食减产，干旱天气导致整个气候的变化，还有洪涝天气导致气候的变化，会带来多么大的损失，第六个危害就是山火频发，你们以为去年的澳洲大火是人为因素吗，但其实真正的就是山火，正常情况下，因为气温太高了，太高了之后就会有很多物体去吸温，甚至有些水就会，点燃一些树林中的火引起的一些山火，特别的正常那么，那么为什么说是水呢？
解释一下就是比如说，玻璃瓶里矿泉水瓶里的水，会形成放大镜作用会点燃，这是山火频繁，那么第七个就是全球升温2%以上，将会引起脊椎类动物分布范围缩减8%，植物缩减16%昆虫缩减18%，整个动植物开始减少，那么第八个也是非常重要的就是，粮食将会更为复杂和严峻，当全球气温变暖的时候会发生一个现象那就是，北方的粮食可能会增产，但是全球的粮食几乎是在下降的，那为什么出现北方的粮食在增加，全球的粮食在下降呢，你看比如说像欧洲南部的小麦玉米，至少减少50%，像撒哈拉沙漠以南非洲南部的一些粮食，他们农作物生长的季节将会缩短20%，到时候的结果就是粮食的价格，将会上涨20%以上。再有中国 中国那可是人口大国，中国这个农业体系养活了世界1\/5的人口，那么中国的小麦稻米玉米粮食等减产。
我们可以想象一下，粮食危机大家都吃不饱饭，又会发生什么样的现象，这是全球变暖引起的第八个灾害，那么第九个灾害就是倾盆大雨将会变得更多，不只是郑州地区 不只是飓风影响，整个气候就是这样的一个因素，第十一个那就是蚊虫叮咬将会变得更多，我们都知道蚊子是怕冷不怕热对吗？
所以当全球变暖之后那么，蚊子的活动范围将会更大将会更广，更加适合蚊子的生存，就会导致传播更多的疟疾，传播更多的疾病，受到蚊虫叮咬的危害，在非洲每年都有数以几万计几十万计儿童，甚至是成年人受到蚊虫的叮咬而死亡，那么这件事情会变得非常非常的夸张，非常非常的重要，所以我们总体总结来看一下，就是这些危害虽然对于我们现在来看，好像并不是什么，就比如说这次郑州大水的事件，很多人会说 你看我们中国人民团结一心，都在救治大水对吧，一方有难八方支援，其实遇难的人并不是特别的多，这种事情应该是不用特别重视它，其实并不是这样子的，我们可以想象一下，这次郑州大水造成的经济损失有多大。
我们虽然捐了很多钱但是我们可以想象一下，这笔钱我们本来就是要用到经济建设的，请问用到经济建设，它不好吗，它不香吗，为什么都只用在救灾呢，那么这种事情发生的多了之后会发生什么情况，那么你会发现整个全中国人民将会越来越穷，就是本来要把钱放在经济繁荣建设中，让大家变得更加的富有，最后变成了把经济全部捐款全部救灾，今天不是救这里明天就是救那里，那么我们的经济将会变得更穷，全国人民将会变得更穷，整个中国的经济将会倒退，整个世界的经济将会倒退，这就是我们所面临的事情。
那么治理灾害应该是越来越少，而不是越来越多，虽然能帮助但是从经济学的角度上，我们已经亏了，好了 那么，发生这么多的事情是从什么时候开始的呢，就是在18世纪中期以前，就人类释放碳释放温质气体，和大自然几乎是处在一个平衡的状态，相当于是0，处在平衡有释放就有吸收，那么从18世纪中期开始，尤其是工业革命开始，对化石燃料的使用，大大的增加了温室气体的排出，就是这个化石燃料太可怕了，就人类已经对它产生了高度的依赖，想甩都甩不掉，就是因为化石燃料，导致我们今天释放了更多的二氧化碳，释放了更多的二氧化硫，释放了更多的甲烷，释放了更多的一氧化二氮，都会造成这个，温室气体更多的排放，核心来源就是人类对化石能源，化石燃料的非常非常大的依赖，所以我们的目标是什么呢？
我们的目标就是要减缓气候的变化，要实现从510亿吨的碳排放变为0，这是我们终身所奋斗的目标，那么怎么去做呢，盖茨基金会也做出了很多的研究，我觉得需要与大家分享一下，首先这条路难不难呢 特别的艰难，可以说如果人类没有巨大的创新，巨大的技术巨大的资本，那么这件事情将会非常难的实现，难在哪里呢，第一个跟大家分享一下就是，人类对于化石燃料超级的依赖，太依赖了，我们就无法想象你能依赖到什么样的程度，就是有一个科学家叫做华莱士，在一所叫做凯尼恩学院的毕业典礼上，发表过这样的一次演讲。
他在演讲中讲过一个故事，这故事特别的有意思特别的短，说有一天有两只小鱼，在水里游啊游 游啊游，然后正游着 碰到了一个非常年长的一条鱼，这个年龄大的鱼长辈，就给它们打招呼说早上好小家伙，你们俩觉得今天的水质怎么样，然后当时就有一个小鱼懵了说，水什么是水啊，你看，这个故事讲了个什么道理呢，这故事讲了一个道理就是，你们有没有发现越显而易见，越普通存在越重要的事实，反而会引起我们的忽略，而化石燃料就是如此，你们可能无法想象，人类对化石燃料的依赖，就跟鱼对水的依赖是一模一样的，我给大家举个例子一点都不夸张。
比如说我们今天刷牙的牙刷，塑料的 化石燃料，我们今天收割农作物的拖拉机，燃烧的汽油柴油 化石燃料做的，我们今天这个吃的这个小麦稻田，都需要种植化肥对不对，都需要产生大量的温室气体，我们今天穿的衣服，种植的这个棉花 纤维，有些制作都需要化石燃料，包括今天我们的交通，所有的车用的汽油和机油，都是化石燃料组成的，我们的钢材包括我们地面的沥青，都是化石燃料，包括我们今天身边，我们可以看我们全房间，你身边所有的一切，你会发现塑料无处不在，玻璃无处不在，它们全都是化石燃料做成的，就是你现在再仔细的看看，是一件非常可怕的事情吧。
我们可以想象一下，如果你没有化石燃料，你知道会发生什么事情吗？整个全人类，将一夜回到解放前，就是这么夸张 瞬间回到古代，连电都没有 接下来跟大家细细的去讲，为什么人类对化石燃料如此的依赖呢，是因为创新太难了，创造新能源实在是太难了，难在哪里呢 第一个，化石燃料无处不在，它的核心是化石燃料超级的便宜，便宜到什么程度，便宜到可以说比饮料都便宜，就这么的夸张，那为什么这么便宜呢，因为化石燃料这么便宜，所以导致创新成本更高，它会产生很多的绿色溢价，后面跟大家讲绿色溢价是什么，第二个就是技术太难了，我们都知道芯片是人类智慧的结晶。
大家都知道就是以前的计算机非常大的，像一间房子一样，之所以计算机这么大是因为，以前的芯片特别的大，不能叫芯片叫芯块，不只是芯块，所有的设备都很大但是你们知道吗，从1970年开始有第一块芯片以来到现在，人类芯片的进步你知道快了多少倍吗，大概快了有100万倍，也就是以前的芯片巨大，现在只有一个指甲盖这么大，它不但变得很小，而且它的运行速度是以前的100万倍，所以说芯片的技术可以是，100万倍的速度在成长，但是你们知道吗？
新能源有多难吗？难到比芯片还难，为什么因为芯片只需要一个东西目标很确定，但是新能源它涉及到是整个产业链的问题，它不光是整个产业链，还涉及到每一个产业链的，每一个类似于像芯片这么难技术的问题，所以它的难度是人类制造芯片的十倍，甚至是百倍以上，那么难了之后会发生什么事情呢，那哪些技术会具体非常的难呢，那首先我们要了解，我们温室气体，大概都是从什么样的地方中排出来的，温室气体都是哪个领域中，产生了更多的温室气体，因为我们人类想要解决温室气体的问题，想解决0排放的问题。
那首先我们要对症下药对吗，要知道什么东西排放出更多的温室气体，我们应该去对症怎么样的去做，否则你的研发你的研究都是没有意义的，比如说在欧洲有一个公司，他说我们公司投入大量的资金研发，可以帮助帮助什么呢，帮助航空部门的足迹减少，每年少排放1700万吨二氧化碳，你们听着感觉怎么样你们觉得有没有意义呢，没有意义为什么呢，因为表面上看我们1700万吨二氧化碳，非常的厉害。但实际上你跟那510亿吨比起来而言，你所研发的领域的涵盖范围，只占了0.03百分比左右，那么你花这么大的技术这么大的人力，只需解决0.03的问题，大家都觉得是不值得是浅层次的，那什么是深层次的呢，我觉得深层次的是应该在更好的地方，更多更主要的地方来去研究，人类有五大问题排放了更多的温室气体，哪五大呢？
我们来看第一个是生产和制造，在生产制造里面，水泥钢筋和塑料，占到了整个温室气体排放的31%，就是在生产水泥生产钢生产塑料的时候，就会造成温室气体31%的排放，510亿吨的31%。那么第二个就是电力生产和存储，就是电力生产也是会造成很多，这个温室气体的排放的，就是今天我们很多人都买新能源车对吧，讲的开电车可能会保护环境，但不好意思让大家失望了，为什么 因为，我们现在用的电都是什么产生的呢？这么说吧，2\/3的电都是煤石油天然气燃烧所生产的电，也就是说你会看到全世界有无数的发电厂，他们都在燃烧煤燃烧石油燃烧天然气，他们的烟筒都在不断的排放着二氧化碳，不断的排放着二氧化碳，那这就是现实这就是事实，所以电力也非常非常大。
那么第三个是种植和养殖，就很多植物的生长 农作物的生长，会释放巨大的二氧化碳和温室气体，动物也是如此，它们占到了19%，第四个是交通运输，飞机轮船和汽车，占到了整个排放温室气体的16%，最后一个就是取暖和制冷，供暖系统冷却系统和制冷系统，占到了整个全世界排放温室气体的7%，就是这五个是我们，应该最应该创新的问题，最应该有大力的人力和资金来去解决的问题，那这里会遇到一个很大的困难，困难是什么呢，那就是研究需要很高的成本，需要很多的绿色溢价，绿色溢价溢出去的价格，什么叫做绿色溢价呢？
我给大家举了一个这样的现象吧，比如说中等国家和发展中的国家，他们不可能去花大量的财力和物力，和人力来去研究这个创新的东西，为什么呢，因为他们本来就可以直接，拿化石燃料来去获取能量，你拿出的人力资力和物力，的耗费所产生的新能源清洁能源的能量，远远高于化石燃料产生的能量，所以大家觉得没有意义对吧，三块钱的清洁能源等于一块钱的化石能源，就很多人就不干，然后当很多人不干的时候，那很多发达国家也不干对吧，会想那凭什么我们国家天天拿钱出来研究。
怎么样让地球变得更好，地球都是大家的对吧，你为什么天天排放二氧化碳，而我天天就研究怎么样吸收二氧化碳，是不是都觉得不公平，所以这个绿色溢价非常非常的重要，就是高出去的那个价格叫做绿色溢价，有些呢可能会高出30%的绿色溢价，有些是50%甚至有些是200%，甚至有些是300%特别的夸张，那么我们接下来就重点看一看了，这本书盖茨基金会他们所研发的一些方向，他们说这五类已经有了大概研发的方向，但是依然正在突破当中，需要全人类一起的努力。
那么首先第一个，电力生产的问题，刚才我跟大家说过，电力生产占到了整个全球27%的，温室气体的排放，那么为什么电力生产特别的难解决呢，是因为今天的电，实在是太廉价了，同时呢又具备超高的依赖性，今天的谁能离开电力呢，没有电没有手机没有电脑没有电视，什么都没有没有电灯，一夜会到漆黑前，所以电太依赖了，那依赖到什么程度呢，依赖到很难想办法来去取代它，那电是怎么生产出来的呢？
这里需要详细的解释一下，首先第一种化石能源，就是化石燃料产生的电力能源是哪几种，第一个就是煤炭石油和天然气，这个世界上刚才我说过2\/3的电，都是通过化石燃料燃烧生成的电力，我们可以想象一下，天天都有化石燃料在燃烧，天天都向大气排放二氧化碳二氧化硫和甲烷，这是一件非常可怕的事情，那么很多人说老师不对啊，我还知道有太阳能 有风能，有核能这些应该都是清洁能源吧，还有水力发电，这些都应该是清洁能源吧，其实也不尽然。
首先我们来看水力发电，水力发电虽然表面上看是清洁能源，但是你们知道吗在建大坝的时候，在建水库的时候，会需要大量的钢筋，混凝土水泥这些所有的材质，这些材质在生产过程当中，就会释放大量的甲烷，释放大量的二氧化碳，释放大量的一氧化碳，那么据统计，你建一个大型水库所释放的二氧化碳，你几乎是要花50年的时间，用水力发电才能把这个，这个有害气体给省出来，你说这是多么的夸张，这就是水力发电，那么对比水力发电，太阳能发电和这个风能发电，可以算是非常非常纯净的清洁能源了。
但是它们俩依然出现问题，问题在哪呢？问题在于我们都知道，靠风能靠太阳能每个地域的环境是不一样的，是吗，那太阳能在哪里资源比较好，很显然赤道附近最热，太阳能最好，风能哪里最好，有些风大的地方风特别好，那风不大的地方呢，就没有办法去发电，它不像这个煤石油天然气，你在哪里只要需要电力，我把煤石油天然气输送过去，就能够发电没有这么方便，最关键是还有一个最本质的因素是什么，最本质的因素在于，气节的问题，什么叫做气节的问题。
夏天太阳能充足的多的用不完，冬天呢太阳能又非常少不够用，那就会变成没电隔三差五就会断电，那么这里会有人说了，那难道不能用电池解决问题吗，好了说到电池这又是一个巨大的问题，电池解决首先电池需要生产，生产也会制造大量的碳排放温室气体的排放，不仅如此最关键的是，电池的成本很高，而且电池的存储量，也是现在人类所要突破的一件事情，你们知道电池和化石能源，它们之间的区别大概差多少倍吗？
有一天巴菲特就问比尔盖茨，说盖茨，你说人类既然可以发明电动汽车，可以解决这个化石燃料的问题，我相信以后清洁能源会变得更多，那么人类能不能发明电动飞机呢？就是以后飞机也是靠电动，然后轮船也是靠电动，然后盖茨说巴菲特，你没有研究过你不知道它们之间的区别。我们就拿飞机举例吧，你知道飞机每次起飞，它所带的燃料占整个总质量的多少比吗，巴菲特说多少，盖茨说大概占20%-40%，就是每一次起飞携带的燃料，就要占到飞机总重量的20%-40%，好了同样的能量我们把它换算成电池，你知道换算成电池之后，电池和化石燃料它们之间能量的比例是36倍，也就是一倍的化石燃料需要36倍的，电池的重量才能解决这个问题，就是如果把飞机的燃料全部换成电池，那么飞机就会变得特别特别的重，重到什么程度，重到飞机根本就起飞不起来，重到轮船就直接就这个浮不起来，所以这是件非常困难的事情。
我们可以想象一下，今天的燃油车和，电动车它们之间的区别是什么，你加一箱油可能才四五十升，四五十升才多重呢，你放心好不会有多重的，而电动车就不一样，电动车50%的重量，几乎都在电池上，你比如说很多电车，像特斯拉那个model x，这个2.6多吨重，那至少有一吨多都是电池，非常非常的夸张特别特别的重，所以你就明白了，很多电动汽车重量都来源于哪里 电池，这就是能量比完全不一样，科学家当然也在不断的去研究，可问题是一直都很难去突破它，虽然也在不断的进步，但是速度依然非常非常的缓慢。
假设东京的风能不错，然后东京平时都是靠风能来供电，需要大量的漩涡来发电，然后假设遇到了暴风的天气，那风能发电将会关闭，因为太大的飓风会导致，发电设备会损坏，你不要以为暴风来了，发电就能发的很好，其实会产生损坏，只有中等的风七八级的风才是最适宜的，那么这个时候，风力发电设备就不能去用，那么最后的结果是什么呢，全城市只能靠电池，而你知道电池需要多大电池吗，太庞大了。
如果想要一个城市的电池的容量，需要1400万块电池，要才能撑三天的电量，而且电池还是有寿命的，就是不是说电池可以一辈子都可以使用，它是有寿命的，可能是八年可能是十年可能是二十年，反正它有寿命大概平均每年的成本，就在270亿美元，而且时间到了还会批量再次换一次电池，所以你会发现纯电能，感觉也不是特别的现实，还是没有化石燃料，更加的廉价更加的方便更加的容易，这就是问题，所以电池进步非常的困难，那么很多人说了老师那核能应该是清洁能源吧，确实，如果核能没有产生一些泄漏问题，人员保护非常的好的话，那么核能也是非常非常不错的选择.因为核能几乎占到了整个发电的7%的比例，但是核能依然出现问题那就是，一旦发生事故将会巨大的灾害。
比如说日本的核电站，因为地震导致核废水泄露事件，没地方放怎么办呢倾倒到太平洋，整个太平洋受到辐射，整个海鲜受到辐射，那么整个核污染，面向全世界，那么人类到时候去吃海鲜，都会对身体有害，这就是面临最大的问题，那么核能需要解决的问题是什么呢，科学家需要解决的问题是，要想办法把核裂变变成核聚变，为什么呢?核裂变所产生的核废料。
比如说废料钚，它可以持续数10万年左右，哇非常非常的长，但核聚变却不太一样，核聚变产生的废料可能只能持续百年左右，所以站在环境的角度上来看，核聚变将会比核裂变会更加的好，更加的高效更加的清洁，但是核聚变一直迟迟无法突破，无法能成为大规模来去发电的一个设备，这就是电力生产的一些问题，所以而且不仅如此，很多科学家都有很多的好的想法，比如说热能存储，把燃料改为氢能源，大家都听说过氢汽车对不对，氢能源汽车再比如说，碳捕获，那在每个大烟筒上装一个装置，就是跑出来的气体就把碳直接把它捕获掉，很多很多的这个想法，都在大力的开发。虽然都在持续的进步，但是速度依然的缓慢，那我们就一起祈祷，希望科学家在电力设备上，能够做出巨大的贡献。
那么除了电力以外，刚才说到了还有第二个问题，就是生产和制造的问题，生产和制造刚才说到了，占到了整个温室气体的30%多以上，那么，生产和制造为什么会造成这么多的气体呢，是因为刚才我说过，水泥钢筋塑料产生很大很多的，温室气体，就拿制钢材来说吧，你们知道制一吨钢，会产生多少温室气体吗，会产生1.8吨的温室气体， 得不偿失对吧，那我们可以看一下今天我们能离开水泥钢筋吗？能离开塑料吗？能离开玻璃吗？根本离开不了。
尤其是这几年的中国，20年的中国几乎是发生了翻天覆地的变化，可以这么说吧，全世界在这20年内，中国水泥钢塑料玻璃的制造，是世界第一，就这么夸张，所以中国在前十来年也遇到了，这个北京雾霾事件对吗，所以你们知道政府怎么样会舍得，去投资在清洁能源上花钱吗，刚才我说过每一个政府都不舍得去投资的为什么，因为没有一家政府喜欢，我投资研发你呢拼命的释放二氧化碳，你不投资你不研发，尤其是一些穷的国家，就是只有当自己国家遇到危险的时候，政府才会去投资。
就比如说当年的欧美，欧美产生大量的雾霾，欧美开始去投资，去解决这个环境污染的问题，当十来年前就是北京雾霾发生的时候对吧，那么中国也花了大量的资金，大量的金钱来去投资，想要解决这个雾霾温室气体的问题，这就是这个我们现在所发生的一件事情，那么除了混凝土和钢以外，还有一个非常有趣的就是塑料，塑料这个材质不太一样，区别在哪里呢？区别是在于生产的时候，它不会释放大量的温室气体，但是在燃烧的时候，将会释放大量的温室气体，二氧化碳二氧化硫一氧化碳甲烷等等，那么塑料为什么难以降解呢？千百年都降解不了塑料。为什么这么难呢？
是因为塑料它本身就具备大量的碳，碳的稳定性非常的强，你要知道那个地下的煤和石油天然气，它主要成分就是碳，所以碳非常的能够存储，所以塑料很难降解是因为它的，体内有大量的碳元素在里面，那么刚才我讲到的电力，以及生产和制造应该怎么去解决这些问题呢，首先书上给到了四个答案，第一个就是人类必须尽可能的实现所有工艺的，电气化，而且是清洁能源的电气化，第二个从已经脱碳的电网中获得所需电力，这也需要大量的创新，第三个利用碳捕获装置吸收剩余的排放。第四个更有效的使用材料，能够材料高效利用，当然了这也离开不了大量的创新，这是解决电池问题和生产制造的重要问题，那么我们来看第三个巨大的问题，种植和养殖的问题，很多人在这里给大家补习下常识，为什么种植和养殖也会产生大量的温室气体呢？
首先第一个，首先野草就不说了，种植农作物，农产品要想长得好怎么办，需要施化肥对吗，那为什么化肥施了之后农产品就会长得很好呢，是因为大量的农产品它需要氮这个元素，就是农作物一旦有了氮，就会疯狂的生长，长得非常的好非常的茁壮。但是一旦这个氮元素流失了没有了，那么农作物将会停止生长所以，所有的化肥里面几乎都含有氮元素，那就是能够让植物能够吸收氮，就是因为要种植大量农作物，所以要生产大量的化肥，在生产大量化肥的时候，就会产生大量的温室气体，这是其一，其二当化肥施到地里之后，那么植物吸收能量如何呢，植物的吸收能力无非也就是在30%-40%左右，好点50%，也就是一大半的氮元素，和化肥将会流失，流失到哪里呢？
流失到土地里，流失到江湖里，甚至是散发到空气当中，这就是氮元素的问题，那么不仅如此，而且还会产生一些甲烷和一氧化氮，甲烷的温室气体是二氧化碳28倍，一氧化二氮是265倍的二氧化碳，就是这么的厉害，所以我们可以想象一下，未来的人口一定是越来越多的，那么种植就已经不会说越来越少了，种植也会变得越来越多，种植会变得越来越多那么，化肥将会生产的越来越多，那么就会产生大量的温室气体，那怎么去办呢？
科学家也在找办法，美国的一位科学家，他培育出了大穗粒小麦，就是每一个小麦的谷粒，将会变得更饱满将会变得更大，哎 这是一个很好的发明，你看同样的面积种出更大的粮食，那是不是粮食相当于就丰收了，然后后来发现这杆子太长，撑不住这个大穗麦粒，那怎么办呢，于是这位美国的科学家，又研发了一个又矮又硬，杆子又硬然后撑得住大穗的小麦，所以你看这就是科学家的贡献，那不止如此还有这个咱们的，杂交水稻之父袁隆平袁爷爷对吧，通过杂交的方式，让每一亩的产量变得更多了，本来可能这个一杆上有了这么多的米粒，那么现在可能多了1.5倍甚至是多了两倍，这个是不是就减少了更多的种植，减少了更多化肥的施肥能力，那还有第三个。
比如说除了杂交水稻之父以外，咱们还有杂交小麦之父叫做李振声，李振声通过杂交小麦，也让粮食产生了更多的种植，大量的盛产小麦，我们都知道以前施同样的化肥，粮食的产值才这么一点，现在施同样的化肥，粮食的产值翻了两倍到三倍到四倍，是不是就可以有效的控制少一些化肥的生产呢，所以你看少种多产 这就是一个很好的办法，所以科学家提供了很多好的办法比如说，那有没有可能再杂交出一种植物，可以能吸收更好的化肥，本来从30%-40%的吸收，变成70%-80%的吸收，那是不是利用率将会更高一些呢，少排放到大气中，或江河湖流当中呢？这就是要做的一件事情。
所以化肥特别的有意思，除了生产化肥的时候，放的二氧化碳气体和温室气体以外，运输化肥也要释放很多的温室气体，汽车跑来跑去，这整个就是一个产业链问题，所以那怎么去办呢，根据目前的情况而言，化肥这个氮元素，确实还没有好的替代品，那么只能通过像袁隆平爷爷李振声爷爷，以及美国的那位科学家一样，能够让粮食多产 少种多产，是目前最好的方法，那除了化肥以外，还有更重要的就是森林和树木。因为受到盖茨基金会的影响吧，马云也在做蚂蚁森林大家都记得这事吧，干嘛呢 种植大量的森林，为什么要种植大量的森林呢？
说据统计人类这100年内，原始森林遭到了80%的破坏，200年内树木减少了1\/3，非常的可怕，那么为什么要种植大量的森林呢，是因为你会发现植物跟人完全不一样呼吸系统，区别在哪里 区别是在于，人吸进去的是氧气，呼出来的是二氧化碳对吗，植物恰恰相反，植物是吸进来的是二氧化碳，呼出去的是氧气，所以你看动物植物是相互的，可以做到促进和平衡的，可以成为一个良性的循环，但是现在植物越来越少所以，二氧化碳吸收的越来越少，产生的氧气也越来越少，所以导致温室气体很难被消耗掉，这也是一个巨大的问题，所以对于树木的种植上，现在很多人也越来越重视它，那除了种植以外，养殖也会产生大量的温室气体。
我没看到这本书之前真的是不敢想象，真的是开了我的脑洞，养一种牛山羊骆驼，这样的动物，它们在消化的时候会出现打嗝和放屁的现象，你们知道吗牛特别的有意思，它打嗝和放的屁，大部分都是甲烷，甲烷是二氧化碳的28倍。你知道全球有多少头牛吗，大概有人做出了比例的预测，说全球大概有10亿头牛，这个在养殖，那10亿头牛每年释放的温室气体，将会非常非常的多，也会占一定非常大的比例，那么怎么办呢，还真的有人研究这个问题，就有科学家去研究，那有没有牛的种类不一样，排放的温室气体不一样呢，哎他们还发现真有，他们发现北美的牛释放的甲烷气体，是南美的牛的1\/5，于是就有人说了，那能不能把南美的牛全部换成北美的牛，基因全部换一换，这样子是不是释放的气体更少了点呢，哎确实有。
还有科学家研究说，那能不能让人不吃牛肉了，可是这也不可能有些人就喜欢吃牛肉，牛肉也是重要的能量来源之一。于是就有科学家说了，我们能不能通过细胞培植的方法人造肉，不要真正的让牛活着，通过细胞培植，也可以让细胞不断的生成，然后长成牛肉你看这样行不行，哎现在还真的有在做，还真的有造成人造肉，还真不是假的，它的营养它的成分跟真的肉是一模一样的，但是因为现在技术的问题，还不能够量产以及，成本价非常非常的高，所以还没有普及市场，但是我相信人造肉一旦价格低了之后，普及市场之后，味道营养都一样的时候，我相信就可以解决这个问题。
所以现在很多公司也在不断的努力着，我相信市场也是非常非常的巨大，而市场主要就是来源于政府，而不是人民，政府购买了那么人民就只会，去尽量的去配合。好了那我们讲到第四个问题，那就是交通和运输，交通和运输呢，大概占到温室气体的16%，就是今天我们路面上所跑着的汽车公交车，这个动车包括飞机轮船，他们所释放的温室气体，占到了整个全球温室气体的16%，那对待车轮船飞机等问题该怎么办呢，也确实人类正在解决。
比如说电动车就是一个很好的办法，但是电动车又非常的依赖于，刚才我讲的第一个电力的问题，那如果我相信太阳能风能，以及核能能够解决的话，我们的汽车充的电都是清洁能源，我是信咱们开的新能源车才有一定的意义和价值，否则表面上看我们不烧汽油，那背后其实烧的一样是汽油，一样是化石燃料，你想电力需要多了，那是不是要生产更多的电呢，要想生产更多的电，是不是就要燃烧更多的煤石油和天然气呢，它其实一样的道理，还要研究电池的技术，怎么样能研究出更轻且储能更大的电池，这也是要终极所要克服的问题。
所以交通运输这也是持续的方法，那么这也需要很多人我们每一位的配合，比如说我们能不能减少一些交通活动，这样的0碳出行 不远就走路吧，不远你就坐车吧，不远你就打一个拼车吧跟别人一起拼，这些都是低碳行为对吗，你再比如说在生产汽车的时候，能不能想办法，少生产一些碳密集型的材料，再比如说能不能想办法，这个燃烧更加的充分对吗，高效的使用燃料，第四个就是用电动车代替燃油车，这就是交通运输所要解决的办法。
那么第五个就是制冷和取暖，我们人类几千年以来一直都跟温度来做抗争，这个靠南北极两边的，冬天了跟这个冷在抗争，想办法在燃烧煤木材，有火炉来取暖，甚至是有暖气来取暖，那么靠近赤道的南方，夏天的炎热天气会怎么办呢，那将会有空调对吗，空调的数量非常非常的可怕，从1902年威利斯卡里尔，发明了空调到现在100年，你们知道空调的数量增加了多少吗，这100年里增加了16亿台空调，其实就是从九几年开始吧可以这么说。
那么在预计2050年，全世界将会有50亿台空调，就这么多夸张，空调产生的温室气体也非常的可怕，空调冰箱对吗，尤其是以前的空调，以前的空调都破坏成什么样子了，以前的空调都是有含氟的，有含氟利昂，氟利昂挥发到大气当中是破坏臭氧层的，那么氟利昂进入大气层之后，就会稀释这些臭氧，就是这些臭氧将会不存在，就会导致太阳的很多射线，和宇宙射线直接进入地球。那么会对人造成很大的皮肤伤害，皮肤病将会变得更多，那这就是空调所带来的问题，好在现代的空调技术越来越成熟了，用的氟也越来越少了，甚至出现的无氟空调，但是依然产生很多的温室气体的效应，所以这五个问题我几乎全部讲完了。
这五个问题也是我们目前所有人类所迫在眉睫，需要去做的件事情，那么怎么去做呢，比尔盖茨在这本书中也呼吁了人类的政府，说政府一定要做好这七件事，我相信才可能有更多的创新发明，创新来源于哪里，来源于商业来源于企业对吗？那么企业来源于哪里，企业来源于政府的支持，说政府要做七件事简单的讲一下，第一件弥补投资缺口，就尽量的如果有做清洁能源的事，就赶紧给他多批点钱，研发很不容易，第二个是创造公平的竞争环境，已经很不容易了，所以就不要有一些恶意竞争了，第三个破出非市场壁垒，第四个紧跟时代的步伐，第五个规划公正转型，第六个迎难而上，第七个技术政策市场三管齐下，这就是比尔盖茨这本书，所总结这本书的核心和重点。
那么我看完之后我做了个总结，我非常的感叹，我觉得人类面临0排放，还有巨大发展的空间，还有很多年估计才能实现，不知道能不能实现，我相信人类是会实现的，那对于我们普通人而言会要做一些什么呢，听完之后很多人说老师，这些所有的事情都是科学家干的事情，科学家太伟大了我能做什么呢？
我觉得我们的普通人应该也可以做几件事，比如说第一个，我们尽可能的节约用电，你像我以前，我都不是很喜欢节约用电的，比如说我在书房里办公 工作，然后我的客厅就可能开着灯，我不在乎因为我觉得，电费谁交不起是不是，能产生多少电费 电费这么多廉价，无非多交二三十块钱电费，50块钱100块钱电费对吗，但是看完这本书就不一样了，我不用的地方我一定要直接把电关掉，能省电则省电因为省电就是省化石燃料，省化石燃料就是少向空中排放了很多温室气体。
再比如说第二个，我会更加的节约粮食，这个也会教导我身边的人节约粮食，第三个就是尽量的低碳出行对吧，不是很远就尽量不要开车了是吧，走路会更好，骑自行车也会更不错，甚至有些远的地方拼车也会更不错对吧，那么第四个就是多种一些植物，花花草草养一些吧，虽然它跟一棵树比起来差距很大，但是我相信全人类力量是伟大的，那更多的人类都养起了植物，那么会对二氧化碳和氧气的进化，将会起到更大的作用和帮助，那我也唤醒更多的，像马云这样的有意义的企业家，能像种植蚂蚁森林一样，那我相信对于自然保护将会变得更好。
那第五个就是尽量不要用塑料袋，就是我身边有很多朋友特别的喜欢塑料袋，就是去便利店买个东西可能就是两瓶水对吧，商家也很热情，就给他给个塑料袋提上他就提上，但现在我几乎我能拿得住的，我几乎都不用塑料袋，比如说我买些产品，去买一些东西去商店，商家马上给我包个塑料袋，然后我说我不用不用不用，我手抱上就走了，因为就在楼下嘛很近，我觉得没有必要用塑料袋，能省一个则一个环保吗，减少温室气体的排放对吧？
比如说再有第六个，那也希望唤醒更多的人能够做科研，也希望通过这本书能唤醒更多的年轻人，能够走向这个领域的科研岗位，能够为社会为祖国为人类能做出一点的贡献，那么讲这本书我也是看到了比尔盖茨的使命，我也是看到了这本书的使命，比尔盖茨通过这本书真的已经唤醒了很多的人，我相信全人类的力量是伟大的，我相信所有的人共同一起努力来去做一件事情，都是伟大的。
那么从现在开始起，我们每个人都尽到应尽的责任，我们每个人都为这个世界付出一点点，都为低碳而付出行动和努力，我相信这个世界将会变得更加美好，感谢大家，这本书就给大家分享完了，我希望你能成为一个有使命的人，谢谢我们下期与你不见不散。
解读《OKR工作法》
如果你希望你的公司你的团队，你的个人能够在接下来的工作的时候，更加的有效率更加的速度，那么今天讲的这本书你一定要认真去听，这本书的名字叫做《oKR工作法》，谷歌领英等顶级公司的高效秘籍，大家不用怕想的是谷歌这么大的公司，其实这本书的神奇就是在于，我发现它大大小小的公司都可以试用，那么这一套方法是什么呢？ 所谓oKR的o就是指的是目标在英文中，KR指的就是关键结果，所以oKR就是，关键目标和关键结果的工作方法，那么方法是怎么来的呢，为什么这么的厉害值得让我给大家推荐，当时在很多年前oKR这套工作法起源于，英特尔公司，英特尔公司就开始在试用也不知道是谁发明的，整个公司就开始在用这一套工作的体系。
然后他们用了短短两年时间，让业绩不断的在增加不断的在增加非常的厉害，后来这套方法就开始在整个硅谷开始流传，从英特尔公司到谷歌公司到领英公司，到很多几乎用了短短不到两年的时间，整个硅谷80%的公司，都在运用oKR工作法，而且当美国所有传遍之后，开始迅速向全球扩张，然后几乎到现在我们中国也是在很多年前，引入oKR工作法，目前我公司也在慢慢的运用这一块，也让我公司的效率不断的增加，这就是oKR工作法的神奇之处，这也是我为什么值得跟大家讲的地方。
那么oKR为什么这么的厉害，为什么可以让我们每个人业绩都在倍增呢，它有两大特点第一个就是，它通用性非常强，我刚才说过不管你是多么大的巨无霸公司，像谷歌像英特尔，还是多么小的公司，可能年产值干个十几万几十万甚至几百万，都可以试用这是第一点，第二点就是你会发现，它颠覆了很多普通的管理方式，在中国更多喜欢用的是KpI管理法，大家都应该了解过KpI吧，尤其是在职场中进入工作的一些同事，你会发现KpI和，oKR是完全不同的两套管理方法，哪里不一样呢？
KpI是指标也就是你一个员工加入之后，我啪 先给你给一个指标对吧，根据给你对你的评估，你必须要完成这个指标，如果完不成将会有什么什么惩罚，如果完成有一个什么什么的奖励，所以你会发现KpI是一个非常有被动，非常有压力的一个这样指标的工作，而oKR完全不同，oKR真的是一个，自动自发让团队有积极有向心力有凝聚力的一种，工作的方法，那么我希望今天我讲的这本书，可以有效的帮助你的团队你的公司甚至是你的个人，能够有高效的凝聚力和高效的工作的效率，能够让你的业绩倍增，能够让你的目标能够快速的完成。 那么这本书好看好看在哪里呢，好看在于它有一半以上都是通过一套故事，来讲的跟大家慢慢的接触，到底什么是oKR，那么接下来我们开始正式进入这本书
我们先通过两个故事来吧。 首先第一个故事非常的有意思，让你大概了解到什么叫做关键目标，话说在古希腊有一个人叫做，阿塔兰特她是一位女士，然后她的父亲就希望她能够嫁出去，可她就是不愿意嫁出去，她自己觉得自己跑步非常的快，在当时他们那个城市确实很快，所以她跟她父亲商量 她说父亲你看，你能不能举办一个全市最大的跑步比赛，我向你承诺，只要有人跑的比我快并且是第一名的，我就嫁给他。 这有一点像我们古代的比武招亲是不是，谁的武功比我强我就嫁给谁，然后她的父亲为了想把他的女儿嫁出去，就立刻举办了一个全市，规模最大的一个田径比赛长跑比赛。
于是他的女儿也在参赛的其中，除了他女儿参赛以外呢，还有众多选手报名之后，还有一个人也报了名，这个人非常非常的喜欢阿塔兰特，这个人的名字叫做希波默涅斯，希波默涅斯在正式比赛的时候，他做了相当充足的准备，他准备了什么呢，他准备了三个金苹果，老师金子的苹果非常的值钱，然后就正式开始比赛，希波默涅斯其实自己本人也跑得非常非常的快，但是他不确定是否能跑过阿塔兰特，于是每次当阿塔兰特准备快要超越他的时候，希波默涅斯就做一件事，就拿出一个金苹果丢在地上，阿塔兰特一看 哎 金苹果好值钱呀，立刻就跑去捡对吧，因为这么一捡所以耽误了时间，然后捡完之后立刻就开始跑，结果又要准备超越希波默涅斯的时候，希波默涅斯拿出了第二个金苹果又丢了出去，然后阿塔兰特又开始去捡 就这样子，希波默涅斯一共在全程的比赛中，丢出了三个金苹果，最终获得了第一名的胜利，最终迎娶了他喜爱的女子阿塔兰特。
那么故事听完了告诉大家什么的道理呢，叫做将军有剑不斩苍蝇，将军赶路不追小兔，就是说当你有一个很好的目标的时候，你不要去，把多余的精力放在没有必要的事情上对吧，当你有非常重要目标的时候，你也不要因为一些蝇头小利，而放弃 而拖延自己的时间，甚至是放弃自己的目标，小兔的意思就是说一些很小的诱惑对吧，你会发现在整个创业公司当中，几乎都会存在这样的现象，有无数的创业公司，明明设立了目标，结果突然看到诱惑跑去做了别的，看到这个诱惑又去做了别的，最后结果是什么目标失败了，所以你看非常的形象。 这就是这本书给我们讲的第一个小故事，就让你明白什么叫做关键目标和关键结果。
那么第二个故事，也是我们最主要最主要的主线故事，它能够让我们的完全了解oKR的使用，他们是从一个创业故事开启讲起的，这本书中有两位主人公，一位叫做汉娜一位叫做杰克，他们俩是一个创业公司的搭档，是一个创业公司的伙伴，他们做一件什么事，他们一起开了一个公司叫做tb，那主要做什么呢？ 他们发现的一个痛点就是，大量的餐厅给客户提供茶叶水的时候，提供的茶叶都不是很好的茶叶非常的糟糕，他们发现其实好茶叶的成本也没有贵到哪里去，所以他们就定了个目标说，我们要做的事情就是建立茶叶渠道，从茶农收购好茶叶，直接提供给餐厅，所以他们公司有个使命，使命是把优质的手工散装茶，带入高档餐厅和咖啡店，让喜欢喝茶的人能够喝到好茶，你看这是他们的实力，好了因为他们发现了痛点和目标之后，他们立刻开始行动了创立的一家公司叫做tb，那么在创业过程中也遇到了无数的问题，怎么可能不遇到问题呢，首先第一个矛盾出现了，在开业的时候汉娜和杰克，彼此划分了自己的工作的领域，汉娜负责市场推广，杰克负责技术开发技术研发，那么他们经常在创业的时候，发生的第一个最主要的矛盾是什么呢？
第一个矛盾就是推广矛盾，就是汉娜出去推广自己公司的茶叶的时候，处处碰壁原因是什么呢，原因是所有的餐厅都希望，给我提供茶叶的供货商是一个稳定的供货商，而你的公司又小又刚成立，又没有名气，那我害怕你不够稳定怎么办对吗，所以不值得信赖，所以所有的餐厅他们最喜欢干的事是什么呢，就是跟中介公司合作，也就说由中介来提供茶叶，中介是不存在茶叶出现的问题，因为中介不是跟这家公司合作就是，跟另外一家公司合作所以他们的茶叶，的购货非常的稳定，当他们遇到这个问题的时候，汉娜做出的想法她说，我们为了要快速拓展市场，能够让公司盈利对吧，你看公司现在账户上的钱也没有多少了，哎我们能不能去想办法，谈那个中间商把中间商谈下来，中间商也从我们这里购茶叶，然后杰克说不行你忘了吗？
我们的使命是什么我们的目标是什么，我们当初做这件事情的时候，就是要砍掉中间商，因为中间商会提高价格，会把我们的成本变得更高，会让餐厅选择去购买那些劣质的茶叶，而不是好茶叶，而我们的目的就是直接建立供货渠道，能够让餐厅买上成本更低的好茶叶，这是我们想干的事，汉娜说我们知道呀，可是问题是我们目前公司有生存呀，你看怎么办，于是他们俩就吵在了一起，那除了这是第一件矛盾之后，他们还遇到了第二个矛盾，就是你会发现创业的时候，公司的乱七八糟事情特别的多，远比你想象多的可怕，那多到什么程度比如说销售登记，汉娜每次销售产品的时候，有时候她能签约到一些客户，有时候签约不到，每次签约客户的时候，她几乎都是用笔拿着本子，开始记录所有的一切的资料和数据。 比如说这家公司在几月几号，要提供什么样的茶叶，然后大概茶叶要多少吨，或者要多少公斤吨有点夸张，多少公斤然后需要什么样品质的茶叶，几点几分送到，然后我们的出库是怎么样的，我们的进库是怎么样的，就是这一切没有电脑系统，全靠手记非常的复杂还经常做错。
于是汉娜就说杰克你看，你作为我们公司的首席设计师，你应该给我们开发一套系统吧，就是能够让我们的销售能够让我的进出库，记录更加方便一些不容易出错，杰克说行这事包在我身上了，然后杰克就去开心的去开发，但是杰克这个人他跟普通的开发者不太一样，哪里不一样呢？ 我们都知道就是很多程序员很多做开发的人，就性格很内向对吧，然后很内敛 也不愿意跟别人打交道，就自己默默的敲敲代码，但是杰克这个程序员不太一样，杰克他非常的喜欢跟外面的人交流，然后特别喜欢参加一些什么茶叶展览会呀，而且他还不由自主的跑去路演一些项目，然后为此还确实招揽了很多商家，招来了很多客户，这时候汉娜就不愿意了，汉娜说你最主要做的事情是什么，就是开发你的技术呀，咱们都说好了我负责市场 你要开发技术，为什么你又不管技术了呢？
你说这个系统什么时候开发出来吧，我手记都累死了都记不住，而且还经常出错，就是因为我记不住出错，系统没有给我给提示，以至于一家客户爽约，我没有如约的准时的给他们提供茶叶，他们已经解约了，我们现在解约的公司越来越多了，再这样下去我们公司早晚得倒闭。 杰克说那你看我也为公司拉了很多的客户呀，然后他们就开始吵了一起，然后公司的几个小伙伴，有的站在汉娜旁边有的站在杰克旁边，分为了两极化的阵容，他们就很头疼他们其实也不想吵，所以他们说那咋办呢，于是他们想到的了个办法说，找他们的投资人天使投资人，人叫做吉姆，我们都知道，天使投资人其实是非常的喜欢帮助创业者的，知道为什么吗？
因为他投了钱呀，他投了钱他也希望公司能够成功，不希望公司倒闭，因为倒闭了自己的钱不就没有了。 所以吉姆也是很热心的愿意帮助他们，然后当汉娜和杰克在一家咖啡厅，碰到吉姆之后，就跟吉姆讲他公司发生的事情，然后他们俩越讲越兴奋，然后甚至两个都吵了起来，然后把之前所有的琐事苦水，全部向他的天使投资人吉姆倒了出来讲他的时候，吉姆听完之后说，你要知道我是你的投资人，我愿意帮助你，但不意味着我要成为你们的妈，这种破事你们自己解决，我不会给你讲太多，但是我能给你提供一些帮助，汉娜和杰克说什么帮助，吉姆说你们现在目前所遇到的问题，需要通过一种工作方法的工具来解决，什么方法，工具要做oKR工作法。
然后吉姆就大概给他们讲一下oKR工作法，简单的讲了一下，然后汉娜和杰克特别的兴奋，听完之后就立刻回到公司开始运营，各位你们猜，汉娜和杰克在运营oKR的时候结果怎么样，结果非常的糟糕，就是当汉娜和杰克他们，开始运用oKR工作法的时候，制定关键结果关键目标的时候，原本以为会让公司变得更好，但最后的结果就是，不但没有让公司变得更好，而且争吵变得更多，更没有目标更没有主见更没有方向，导致又是一锅粥 两个又吵了起来。 于是汉娜杰没有办法，他们第二次约他们的天使投资人吉姆，说吉姆呀 老哥呀想想办法呀，你这个方法不管用能不能再换一个，如果再这样下去的话我相信要不了多久，我们公司就破产了，你的钱也没有了，快想想办法救救我们吧，这个时候他们发现吉姆带来了一个人，这个人叫做拉斐尔，就一看拉斐尔就是一个典型的技术男，就是带着飞行员的墨镜，穿着衬衣，发型立起来拥有成功人士的样子，然后胳膊上还有些纹身，瘫座在椅子上，有一种典型的吉克气息，的一种这样的人，而且据所知，拉斐尔已经成功的退出第一家公司，拿到了股份非常非常的可观，拿到了分红非常非常的可观。
他们就继续跟吉姆抱怨，说公司遇到这个问题那个问题，吉姆说不可能呀，oKR很管用，几乎目前发生过像你这样的公司，他们都通过oKR解决了，然后这时候坐在吉姆旁边的这位，散发着吉克气息的技术男，拉斐尔就开始说话了他说，在我听你们谈话的时候我发现，你们好像有几个问题，我需要好好的跟你们探讨一下，你们有可能把oKR用错了，或者是你们压根就不会用oKR工作法，然后杰克和汉娜说，哎哪里不对了，你能详细的帮我诊断一下吗，于是拉斐尔就自告奋勇，帮助汉娜和杰克来诊断他们公司，用oKR方法的一些问题，然后这个时候汉娜和杰克就把，他在公司所面临的处境，以及所有的情况细细的，跟拉斐尔讲了一遍。 大概讲了很久的时间，拉斐尔听完之后说哼，当我听完之后我就判断出你们有几大问题了，你们oKR方法绝对用错了，错在哪里 我先说第一个吧
oKR用错的第一个问题就是，你们竟然给oKR关键目标设了五个目标，苍天你知道什么叫做关键目标吗，关键目标就是最重要的那个目标，当下一个季度或者是一周最重要的目标，你们既然设置了五个，你是神 一下子能完成五个目标吗，就开始跟他们就说了，然后杰克汉娜不服气说，没有啊 你不是告诉我们当下最重要的目标吗，我觉得这五个目标同时都很重要，绝对的分不开. 然后拉斐尔说了，再重要也要分开事情有轻重缓急对吧，饭要一口一口吃，哎这样吧，首先你们必须找到一个总目标，非常非常关键的目标，是这五个目标中最重要的，哪怕其他四个也很关键，但是也要找一个最紧急的，最重要的把它排列出来，而且目标一定要符合一个总目标。
他说什么叫总目标，他说你不要着急你先把它找出来，于是他们就开始找了，第二个他说我发现，你们在使用oKR跟团队灌输的时候，团队其实根本就不理解什么叫oKR，你们团队不能够理解，我已经发现了你们开会的方法就是错误的。 比如说第一个你没有按照要求，来说目标和关键结果，你可能只是草草的，说说你们用的oKR的方法就结束了，第二个我发现你们的团队的表现是，根本没有凝聚力，没有一种自上而下的凝聚力，也就是说你虽然设定了oKR但是，oKR这是你的，他的和他的每个人的oKR不一样而且，每个人的目标他都不能够会继承，一个最主要的大目标，就是你们最大的问题，于是汉娜和杰克说 那行吧你说怎么解决，怎么用才是oKR方法的正确方式，于是拉斐尔拿了一张餐巾纸，因为当时咖啡店没有纸张，他就从口袋里掏出一支笔，就在餐巾纸上画到了，画了一个十字架，刷刷画了个十字架，他说你看十字架，把它分为四个象限对吗，右上角这里，就是十字架你看，右上角这里写上目标，唯一最关键的那个目标，然后在目标下面写上三个关键结果。
比如说关键结果第一个，是客户完成率什么什么样子，关键结果二留存率怎么怎么样子，关键结果三你的收入要达成什么什么样的一个，这样的一个结果，后面写上5\/10，然后汉娜和杰克说，那目标和关键结果那什么情况，真的只用一个目标就可以吗，你会发现我们在工作当中，有很多的目标特别特别的多，好像每一个都扔不开，然后拉斐尔就说请记住，我们要推出的目标是大目标的总目标，而我们剩下要做的是什么呢，是推进目标，什么是推进目标，就是你不关注那些目标不可能。 于是拉斐尔又做了件事，他在右下角写了四个字叫做，状态指标，什么叫做状态指标，就是你要完成这个大目标，首先你要考虑一个维度那就是，状态是什么样子，比如说你客户的状态是什么样子，你公司伙伴的状态是什么样子，你这个系统，你的电脑运行系统的状态又是什么样子的，请问要不要有状态指标 有，你把这些状态指标都完善了，那么离大目标又前进了一步，这些所谓的状态指标的其中一个维度，就是推进目标。
然后汉娜和杰克问 那什么是推进目标，拉斐尔说所谓推进目标就是指，这些所有的目标都是为大目标服务，你可以把它当作是一个小目标，也就是说当你完成这些小目标的时候，大目标就顺便自然而然的就完成了，这种目标叫做推进目标，而这种小目标是怎么来的呢，这种推移目标必须是依照大目标而衍生出来的，就是你会发现很多公司他们也有很多小目标，但是他们的小目标跟总目标有关系吗，没有关系，当没有关系的时候oKR就用错了，所以必须要保证这些所有的推进目标，要跟大目标有关系，因为只有推进目标完成的时候，大目标才可以实现，这就是右下角写的状态指标好了，当拉斐尔介绍完之后，又在左上角，又开始继续写道，叫做本周计划。
本周计划下面写到了p1 plan1就是计划一，p2 p3 p4，p1最重要最紧急，p2最重要但是不紧急，p3和p4补充，就是一些可有可无或者是你认为，还有一些其他的计划，都可以写上去 写完之后，还有左下角写的 未来四周你要做什么，比如说你要建立一个销售漏斗对吗，把你的客户的满意度，慢慢的怎么样把它转换成成交率，然后把它变现怎么怎么样，你接下来的四周的计划是什么，我们这一周完成之后，第二周的目标是什么，第三周的大目标又是什么，第四周的关键目标是什么，或者是第一季度的目标第二季度的目标。
第三季度目标第四季度的目标，这个我们可以根据我们自己的团队，自己的情况因人而异都可以，当拉斐尔画完之后，这时候汉娜和杰克才终于明白，哦 原来这才是oKR，原来oKR是这么用的，于是汉娜和杰克做了个决定，他说拉斐尔，我给你认真的讲讲我们公司，你看你也刚从上一家公司退出，你要不要加入我们的公司，然后拉斐尔通过层层说服最终做了个决定，也加入了汉娜和杰克的公司，开始一起工作，当拉斐尔加入公司之后，立刻就让汉娜和杰克组织开会，说我们重新再把oKR梳理一遍，重新告诉每一个团队伙伴怎么样做oKR，于是汉娜就开始开会了，叫齐所有的员工就说道。 他说各位亲爱的朋友们，各位亲爱的兄弟伙伴们你们知道吗，谷歌公司成立一年的时候就开始实施oKR了，非常的有效果。
而且其他很多公司oKR，也成为了大公司必要的一个发展的条件，就是你不用oKR你都发展不成大公司，所以我们一定要用好oKR，让oKR呈现出我们所关注的问题，所以我们这个季度我们要做些改变，然后第一我们只确定一个公司层面的目标，无论成败与否我们都要聚焦在这一件事情上，及立即提升我们和供应商之间的关系，然后汉娜在开会的时候立刻，边开边讲话扫视所有的同事，然而同事一脸茫然，于是汉娜又开始讲道她说第二，我们会根据公司的目标，给每个部门制定出关键结果，也就是说大公司有大公司的关键目标，分给到下面每一个小团队，每一个总监层经理层甚至是主管层，都有自己的oKR的关键性的目标. 第三我们要给每个关键结果附加一个信心指数，就是拉斐尔在画第一个右上角的象限的时候，后面不是讲到了一个10\/10吗，你们还记得是什么意思吗，10\/10指的就是信心指数，10\/10代表什么呢？
代表有50%能够把握实现这个结果，她说我们设定这个目标要给出信心指数，信心指数不能太高也不能太低为什么呢，因为如果信心指数太高就证明，你做这件事情没有任何挑战，如果信心指数太低，那么你可能还没有干呢你就已经开始放弃了，所以我们要找到那个关键结果，信心指数为50%的，或者是60%左右，40%左右的那就非常非常的棒，然后毕竟这些目标都有挑战性，而且胜利之后我们相当于，一定会有很好的反馈，而最重要的是我们每周的例会上。 我们都要盘点我们的oKR，看看我们都为oKR做了哪些事情.
然后紧接着汉娜和杰克和团队讲完之后，花了不到十分钟的时间，又把这十字象限的四象限，重新更新了一遍，他们在右上角写道，说目标向餐厅供应商证明我们所提供的，优质茶叶的价值，这是他们这一个季度所要完成的关键目标，oK关键结果，那怎么样证明这个目标能够完成呢，他说只要完成这以下三个关键结果，就证明我们这个目标达成了，这三个关键结果分别是关键结果一，客户重复订购率达到85%，信心度在50%。 关键结果二，20%重复订购客户，能够自助完成重复订购，信心指数50%，关键结果三完成25万美元的交易额，这是信心指数一样是50%，oK除此之外他们还做了一些，左上角又写了他们的计划，说p1和某某公司签订合约，p2完成订单系统的需求文档，三个销售候选的面试，或者是完成客服的岗位的描述，都写了p1和p2的要求。
于是不止如此，而且他们还在右下角写了他们的客户的满意度，客户状态，比如说红色代表着我们正在失去客户，黄色代表着我们和客户的关系很危险了，绿色代表我们和团队和客户的关系非常的紧密，那么团队气氛也是一样，他们都把团队气氛也标识各种不一样的颜色，以及他们的系统的状态标准，也做了一个展示，并且他们还在。 接下来的三个季度做出了一定的计划，在左下角写出了说，如果第一个季度完成，我们就可以推进第二个季度的关键目标，推进第三个季度关键目标，推进第四个关键季度目标，整个全部一年的关键目标和结果，全部都已经展现出来了，当开完会之后他们就开始实施了，结果确实果然不错，他们大概花了一整年的时间，他们就做了一件事情那就是，A轮成功融资了更多的钱，让每一个团队的伙伴，都实现了自我的价值，他们非常的开心非常的兴奋，但我发现oKR真的达到他们的效果好了，讲到这里我们可以来展望一下，为什么oKR这么有效果对吧，我相信大家通过故事已经全面的了解到，oKR的整个的一个这样的流程。
从一开始混乱的不知道怎么去做，到拉斐尔介绍oKR怎么去开始运用，分别四个象限该怎么去填写，怎么样去设计，为什么这么有效果呢，我自己也从这本书中学到了很多的知识，我大概总结了下 大概有四个效果，第一个效果就是oKR是一个自上而下的，一个工作方法，什么叫做自上而下呢，就是当一个公司有了总目标之后，而且每一个小部门的他们的目标，他们的推进目标都和大目标有关系对吗，即使很多部门和很多岗位，你不是很清楚不是很懂，但是你都可以设计。 比如说我们公司的技术部门也是一样。
在这本书中也是一样，他们公司也在制作技术，比如说杰克就在做技术，那技术部门有什么不一样呢，我们都了解，技术是一个非常有趣的部门，他平时也不跟什么人说话，就像我们公司技术部门的门口上，贴了一句话就是闲人免进，意思就是还不太喜欢让别人进来，每一个部门虽然你不知道它是怎么运行的，但是你知道它最终的结果应该，呈现出一个什么样的显示和表示。 举个例子，那我公司的大的oKR目标可能是说，让公司今年达成一个什么样的一个业绩是吧，我复播率达成百分之多少，但是到了技术部门就不太一样了，技术部门就可以想，那就想实现大目标我们必须要完成产品的质量，比如说，技术部门设定了一个目标叫做，产品性能达到知名公司的标准，哎请问这是不是一个推进目标呀 是，那么关键结果是什么呢？
关键结果一99.8%的产品的正常运行率，关键结果2小于1秒的响应时间，关键结果三在用户看来产品加载都是瞬间完成的，这是调查来决定的，90%的用户都表示页面加载完，立即你看，即使你不是工程师，但是你应该也知道技术部怎么去做，就是当我看到这里时候我也发现了太好了，我也给我们的技术部门也可以，把我们的app也做一下调试，因为以前我们的app经常出现一些，视频卡等等很多的问题，非常的烦人，然后我们技术部赶紧重新招了一批新人，开发了不一样的程序，虽然功能非常的齐全但是现在，整个画面还是一种像毛坯房一样的感觉，那么我们很多小bug也要去修复，所以我就给他们的关键目标就是一周之内，99.8%的产品正常运行率，而且加载时间要小于一秒钟，这是产品性能达到知名公司的标准，你看这就是自身而下的一种力量，大目标和小目标虽然完全不同，但是推进目标的实现，可以让你能够大目标完成更好。
第二，oKR为什么起作用，是因为第二功能就是，常规节奏的一部分，就是你会发现很多人干着干着，他就会忘记了大的目标是什么，小的目标是什么对吗，就比如说很多公司，刚开始设定了一年的大目标，干了三个月之后不管他达成没达成吧，他忘记了，就知道愣头往前面干就可以了，完全没有达成目标的气氛和感觉，完全没有阶梯感，所以oKR是一个很强烈的季度，或者是以周以季度，以月来要达成的目标，非常的有节奏感，第三oKR提供了一个不变且明确的目标，就是你会发现你既然做这件事情之后，你要么成功要么就是失败，成功了还好那失败了呢？ 调整之后继续做总有一次一定要让他成功，而且失败之后还可以吸取之前的，一些关键的一些效果，关键的行动关键的指标等等，第四oKR非常的有挑战性，就是你会发现，当完成一个季度目标，或一个月的目标一个周目标的时候，整个所有人都是沸腾的，都是非常开心的对吗？
整个人所有人都在欢喜在一起，那怎么做我们终于达成了我们的目标，达成目标之后我们应该怎么去庆祝，非常的有仪式感，这就是oKR能够起作用的原因，那么同样oKR失败的原因有什么呢？ 有几个失败的原因，第一个就是，没有给目标设置优先级，也就是说你在做的时候，完全没有优先级，你不知道什么是重要，什么是不重要的对吗，第二个就是缺乏充分的沟通，就是你要知道oKR工作法，可不是你领导命令一下说来，这是我们的oKR目标拿去做吧，这样是没有意义的，你们还记得吗，刚才我说oKR之所以成功是因为，它是自下而上的，是每一个伙伴都愿意为之付出努力，所达成的一个目标对吗，那么如果是领导是命令式的说，来这是我们给设定的目标干吧，你会发现完全都没有意义，因为那是你命令出来的对吗，没有经过全景的参与和效果。
所以我们都说oKR必须要有很好的沟通，必须要很好的开会的方式，必须怎么开会，后面我要去说。 第三个就是，团队成员根本就没有理解目标是什么，他们不懂装懂，第四个失败就是，你没有把时间花在最重要的事情上，就是在做的时候产生了捡金苹果的行为，产生了去追小兔的行为，受到了一些非常小的诱惑，让oKR实现目标放慢了脚步，最后原因就是太容易放弃，我们都知道一个新的方法一个新的技巧，突然用在某个团队某个人身上的时候，你会发现非常的别扭，为什么因为人就是这样子嘛，人就喜欢做一些熟悉的东西，不熟悉的东西非常的别扭，所以别扭来别扭去最后就放弃了，但其实并不是这样子，或者有人说第一次执行失败了，然后立刻就放弃了，那么请你不要放弃，相信oKR的坚持使用，让你的团队可以变得越来越好，这就是五个最容易失败的原因。
那么最后跟大家分享一下，科学的使用oKR的方法。 首先第一个就是，作为领导一定要开会对吗，参会的人最好不要超过十个人，7到8个左右是最合适的，开会必须要用民主的方式来去做，为什么要民主呢，我再次说一遍，oKR工作法是一个自上而下的，也就是说当你设定的目标和关键结果，是所有人基本上80%的人都认同都非常为之，愿意去努力的时候，它才能真正出现强大的凝聚力和动力，这个是最关键的，所以作为领导你应该用开会的方式，去好好的开会去民主采纳他们的意见，最关键的是千万不要带手机对吧，我们都知道开会的时候玩手机特别的忍不了，然后在手机里记东西，影响非常非常的坏，尽量用手记。
第二就是，在会议开始前几天，最好的就是希望让你公司的伙伴，前几天就说让他们去想一想，接下来工作的目标是什么，关键指标是什么关键结果是什么，最应该完成什么样的目标，让他们提前去思考，免得当你去开会的时候大家一问三不知，大家都完全的没有准备. 第三个就是，我们要画出十字架，全员一起探讨，最重要的目标是什么，这一周最应该干什么这一季度最应该干什么，最后别忘了开会人要负责主要的主导权，也就是说虽然我们讲究民主，但是毕竟下属他不一定有领导的眼界。
那么的大那么的有境界那么的有格局，可能看不了那么远，所以作为主要领导人，主要负责人你需要做合格的领导，一旦讲的东西偏了，或者不是非常核心的东西，我们想办法把他引导回来，就是表面上看是大家自主民主，然后探讨出来结果，但实际上大的方向还是你在引导，那么只有这样子你的oKR才会用得非常的好。
那么讲了这么多，我们整个一本书oKR工作法，就已经开始讲完了，那么我希望你能够通过汉娜和杰克的故事，能够对你公司使用oKR有所帮助，你也可以通过故事尝试的画出十字架，画出你公司的四象限所要做的一件事情，我相信坚持使用，您的公司或者是团队，或者是你个人的工作，一定会有所效果。 那么希望这本书能帮助到你，我是张易发我们下期与你不见不散！
解读《华为销售法》
各位亲爱的家人们大家好，我是张易发，今天给大家带来一本创业者必看的书籍，也是华为前高管李江老师写的，《华为销售法》，当你看到这本书的名字的时候，你以为他是讲销售技巧的，其实他并不是，或者是你以为他是讲销售管理的，其实他也不是，那他到底讲的是什么呢，首先，先问你个问题，你觉得一家企业一家公司，他要想把产品卖的非常非常的好，他取决于卖的好的核心的重要因素到底是什么？
你觉得是什么？很多人可能会说是销售员，或者是渠道，或者是营销，其实都并不是，这本书给到你了核心的答案和结果，这也是华为之所以能够越做越强，越做越大，今天这么成功的核心和秘诀，所以这本书可以说是揭露了，华为前期，在创业初期他能够成功的核心和因素是什么，这就是我跟大家分享这本书的原因和重点，那么在讲这本书之前，首先跟大家分享一下华为的一个基本的概况，让大家对华为做些了解，我们都知道华为是1987年创立的，当时的注册资金只有2.1万人名币。
但是现在呢，2020年全年销售额已经高达了9000亿人民币，非常的恐怖。 而且不止如此，在世界500强当中，华为的名次排名第49位，光全球的员工就超过了20万员工，服务170多个国家，服务的人口达到全球的30%，就这样的一家公司，可以说是中国的国宝级的企业，巨无霸的公司，但是你们敢相信吗，在他创业初期，刚刚创立的初期，他也就是一个仅仅卖交换机的二道贩子，就是把别人的东西进过来，转手再卖出去，就是这样的一家公司，那么问题是，是一家这样的公司怎么样成为了，今天这么大的一个巨无霸的国宝级的企业的呢？那这也是我们今天分享的重点。
这本书非常的适合创业者，企业家 高管来能够去看，甚至是你是个人，能够打开你的整个的格局 心胸和眼界，也是非常非常的重要的，那么华为之所以能够今天成为这么成功的企业，他前后一共分为了几个阶段。 首先第一个阶段，是1993年的时候到1995年，是华为从游击队到土八路的一个阶段，当时1987年的时候华为刚刚成立，大家都知道啊，但是你们知道吗，很惨的是干了两年1989年的时候，他的供货方禁止给华为提供货，就是华为没有产品卖了，我建立了一两年的整个销售渠道，和一些我的固定的一些消费者客户，你产品说不提供就不提供了。
那怎么办，华为就痛定思痛做了一件事情说，那我们就自己搞研发吧，所以当时华为花了三年的时间，一直研发到1993年，终于研发出自己的一款的交换机叫c&c08，当时这款交换机研发出来之后呢，大家都很开心，但是让人不开心的就是产品质量很差，然后当时在整个市场没有反响度，也没有接纳度，对于城市的客户用户市场根本就打不进去，那华为公司想活怎么办呢，于是他们就只能打一个战略就走，农村包围城市，他们有大批量的销售员，不怕辛苦，不怕奋斗，也是被华为当时称之为叫做华为销售终端铁军，进入到每一个村，每一个县，开始挨家挨户就是，但凡能用得上这个交换机的这样的领导，这样的部落或单位去推销他们的交换机，就这么干。
一干干了几年，大概干了三年的时间，从1992年干到1995年，销售额就干到了十五亿，怎么干出来的我们很难想象，很难想象的到，而且他们的服务当时也是非常的一流，就当时产品虽然质量不好 ，但是服务态度非常的好，只要这个客户说你的产品有问题了，一个电话或者是一个信息，华为立刻就派人送过来，帮他解决所有的问题，也正是华为对待客户的销售态度，虽然产品不是很到位，但是就是因为这个态度，拿下了当时15个亿的市场，而且不止如此，这个时候华为的销售才刚刚开始，在后来又用了几年的时间，从1995年到1998年，到1999年，用了6年的时间，华为的销售额从15个亿就干到了120个亿，太可怕了，可以这么说吧。
华为之所以前期的第一步成功，第一个就是他定位市场的成功，以及他策略的成功，以及他的销售铁军能够为公司，源源带来不断的现金流的成功，所以当时任正非是这么说的，任正非的原话，他说，我们当时还来不及取下头上包着的白毛巾，从青纱帐里出来，腰上还挂着手雷，手里还提着盒子炮，但是就是我们这种装备，我们拿下了120亿的销售市场，他说我们从游击队变成了土八路，ok 这是华为的第一个发展阶段，第二个发展阶段，是2000年到2010年的时候，逐渐扩大了正规军，就是光靠一腔热血，光靠拼命，光靠奋斗精神，光靠狼性文化，你觉得可不可能让华为成为今天的华为，答案是不可能，为什么，因为我们都知道成功一定有方法，失败一定有原因，热血很重要，激情很重要，但他永远只是成功的其中的一个要素，他并不能占有主导性的地位，对吗，那需要的是什么呢，当时华为整个上下他们发现，整个组织混乱，整个管理混乱，整个人员混乱，所以当时华为做了一个非常重要的决定，他们拿出了几亿欧，几乎很多钱向美国的Ibm公司学习，全权学习美国所有的管理文化，把Ibm公司所有的管理经验，组织经验全部拿到华为公司，开始正式学习。
他们干了三件事，第一个，1998年是从Ibm开始学习顶级的公司的，这个管理制度和管理文化，第二个，华为逐步生成了自己标准化的销售打法，第三个，华为建立了销售管理部门，规范的业务体系和重大项目管理，就是因为这三件事的标准化，让华为这10年从2000年到2010年，从游击队土八路逐渐成为了正规军，那么第三个阶段也是华为最厉害的阶段，也是从2011年到现在，逐渐成为了一支现代化的军队，可以这么说，华为说，那之所以这一阶段怎么成功，是因为我们在无时无刻都在想的几个问题，第一个就是，如何制定销售战略，如何调研和分析市场，如何研究竞争对手，从而制定竞争策略，如何进行客户关系管理，如何运作销售项目，如何管理销售团队，如何管理销售业务，等等，都是他们在创业初期所思考全面的问题，那好了，这些问题到底有多么重要呢？
各位，别着急，才刚刚开始，你们还记得我开篇问过大家的一个问题吗，对于一家企业一家公司而言，要想把产品卖的非常非常的好，卖遍天下，让所有人都认可他。 核心的重要因素和原则是什么，重要因素是什么，有些人说是销售员，你看华为的终端铁军，有些人说是渠道，有些人说是营销，到底是什么，这也是华为正式讲的第一个，他们创业初期之所以能够成功原因，两个字 战略，你没有听错战略这两个字，我相信很多人听到这里的时候会觉得很疑惑，战略，这么高大上的词汇，一般都是大公司大企业所运用的，像我们这种小公司 小企业，像我们这种小个体户需要战略吗，谁说不需要战略，每个人都需要战略，不要说企业，不要说公司 不要说个体户了，连你这个人都需要战略，为什么，因为首先你要了解什么是战略，所谓战略，就是能够知道未来的方向在哪里，能够在未来做正确的事，正确的做事，就是好的战略，那请问你的企业不需要，知道未来怎么样做出正确的事情吗，你的公司不需要吗，你的个体户不需要吗？
你这个人不需要做出清晰的分析，让你在未来做出更加正确的事情吗？都需要呀，所以你看可想而知都需要战略，你们相信吗？ 连个摆地摊的他也可以需要战略，这就是这本书的神奇之处，他说为什么要一定要有战略呢，因为当你知道如何做正确的事，你才能正确的做事，对吗，当你知道做正确的事的时候，正确的做事之后，那么你就才开始可以开公司，开始才可以去心动，才开始可以做生意，这叫谋定而后动，开始来研发你的产品，开始做你的产品销售，开始做你的产品服务，ok，这里的产品指的是一种你所卖出去的理念，不一定说是你非要生产出的，一个水杯，一部手机，或者是一斤苹果，可能是你的概念，可能是一个虚拟的也可能是一个实物，就总之是客户能够接受你的那个概念，愿意为你买单的就是你的产品，那么你才能进入到这个阶段，研发销售产品，开始销售，然后再开始售后服务，这叫谋定而后动，否则你知道为什么大量的人，一出去做生意就死了吗？
一出去创业就死了吗？ 一出去行动一下还是死了吗，为什么没有谋定而后动啊，他根本就不了解他的市场是谁，他的市场在哪，他的客户是谁，谁是你的准客户，谁是你的这个那个所有的一切，都不清楚，这就是核心，这就是为什么一家企业要做战略，我们可以做个比方啊，就是有战略和没战略有什么区别啊，有战略的人清晰的知道自己要去到哪里，没有战略的人，他会受到道路中的各种诱惑，就是比如说哪里有钱往哪里跑，举个例子，我记得我刚开始出来创业的时候，我很清楚我知道，我这一辈子要做什么事业，我知道我一定要做教育事业，因为教育可以改变我的命运，可以改变很多人的命运，同时我第二份事业我就一定做有关于科技的事业，因为我觉得科技的事业很酷，只要跟这两个行业有关系的我才考虑，跟这两个行业没有关系的我一概不考虑，但是你会发现，跟我同一批出来创业，甚至出来打工的，甚至是同一个公司上班的一些伙伴，他们也想赚钱，可是为什么经过了1年2年3年5年，几年之后，只有我一个成功了，而其他的人都没有成功，甚至都回老家了。
核心问题是什么，就是因为他们没有对自己的人生做战略，我对我自己做了很清楚的战略，所以在我做教育的时候，哪怕现在不是很赚钱，我身边有很多人做直销赚钱的，做保险赚钱的，做什么虚拟货币赚钱的，做当时的资金盘赚钱的，我没有为之所动，因为我清楚知道我有什么，我想要什么，我能够放弃什么，企业也是一样呀，华为之所以成功是因为，华为他们早都定出了自己的战略，他们要成为一家非常伟大的通讯商的公司，所以你会发现，在当时90多年代，在零几年的时候，房地产行业如日中天的时候，所有的华为高管都说任总，我们要不要进军一下房地产行业，任总就说了一句话，我们的战略是要做通讯产业，房地产跟我们有什么关系，不做啊，这是任总厉害的地方，那么回归我们也是一样，2020年，你知道有多少个人因为想要做口罩生意倒闭了吗？
我身边就有好几个朋友，开公司开的好好的，把公司赚到的钱不干了，就是因为看到年刚开始，大家都买不到口罩，都觉得口罩非常的缺，所以花了大价钱，几百万上千万，开始租厂房，买设备，找员工，开始买材料，生产口罩，结果口罩生产出来之后呢，卖不出去了，产能过剩，因为有千万家厂子都在卖口罩，为什么产能过剩，因为你的跟风嘛，你要知道你在找场地，你在买设备，找这个货源的时候，开始组建员工开始生产的时候，那些原本做口罩上的公司，他们已经多少个口罩已经在出售了。 你根本无法想象 想象不到，甚至是你根本就没有这个实力，你能跟人家比亚迪的厂子比吗，你能跟人家这些这个500强的厂子比吗，你也没有这个实力，你只是个小作坊而已，甚至是很多人为了图快，生产的口罩质量都不达标，过滤的标准根本都不到位，所以导致功亏一篑，你看这都是因为没有清晰的战略，所以什么是战略，就是你想要什么，你有什么，你能够放弃什么，让自己拿出最好的资源最好的优势最好的擅长，做自己最想要的东西，并且旁边的诱惑通通都不要去顾忌，这就是一个好的战略啊 ，来各位，那么你有战略吗，你公司有战略吗，你的企业有战略吗，所以这也是华为开篇说到的，所有的成功都是因为战略的成功，所有的产品之所以能够卖得好，就是因为战略打得好，那战略怎么去做呢？
首先，企业战略有五个阶段，第一个，战略洞察，第二个战略制定，第三个战略展开，第四个战略执行。 第五个战略评估，那么今天呢我们重点讲前两个，战略洞察和战略制定，战略展开和战略执行和战略评估，我们都不先去讲，是因为第一个这本书也没有详细的去讲，第二个是因为在这五个板块当中，前两个属于规划，后三个属于执行，而执行将会更加的复杂，更加的难，也不是说这一本书就能讲得完的，ok，那我们就重点讲一下什么是战略洞察和战略制定，所谓的战略洞察就是指，你要学会看行业看趋势，一 看行业 看趋势，二 看市场 看客户，三 看竞争对手，四 看自己，五 看机会，六 才能输出你的战略机会点，你的市场的机会到底是什么，我们来看一下华为是怎么做的。
首先，华为市场是怎么五看的，第一看 看行业 看趋势，那什么叫做看行业 看趋势呢，看哪些维度呢，华为说所谓看行业看趋势，就是看企业所处的宏观环境，分析国家政治，经济大环境设计的行业发展政策，进出口政策，税收优惠政策，国内外竞争情况相关的法律法规，分析行业的上下游产业链，产业链生态发展情况等等，他看的是这些东西，就是如果大的这个，整个行业都不好的话，那你要再去进军这个市场你还有什么意义呢，你说难道不是吗，就比如说现在国家的双减政策，K12教育全部下跌，全部蒸发，所有的做未成年人，语数外物化等这些所有的教育的企业，个体户辅导班，都纷纷受到了重创，倒闭的倒闭，亏损的亏损，赔钱的赔钱，坐牢的坐牢，这真的会发生这样的情况你知道吗？
那么，你如果现在再进入这个行业，你觉得还有发展吗 还有机会吗，你别想了，是不是你看，这就是看整个行业 看整个趋势啊，虽然这个案例举得有点极端，好像看起来大家都觉得很简单的，但其实并不是，我们很多人都受到了迷茫，都眼中被蒙了一层布，根本看不清趋势，你看华为是怎么做的呢，华为首先，他对行业和趋势研究得非常的非常的重视，他们从2000年开始起准备开始走国际化的时候，他们就开始分析各个国家的政策了，华为他们得出了个结论，他说，每个国家的政治，经济 文化 宗教 信仰，关税 领域的情况都是不一样的，我们要想在这个国家能够存活能够发展下去，首先要看的是这个国家的政策，经济条件怎么样，我们要分析哪些国家跟中国关系比较好，哪些国家跟中国是友好关系，像巴基思坦一样，那特别的友好，哪些国家是跟中国是敌对关系，哪些国家是害怕中国的关系，要依赖于中国的经济，我们要做个分析。 所以当时华为想走国际市场的时候做了个分析，第一个几大市场，对吧，非洲市场，亚太市场 欧洲市场，北美 南美市场。
然后华为就在分析，那我们怎么做呢，要去美国市场吗，美国市场当然好呀，有经济实力对不对，但是你会发现美国市场美国政策非常的抵制华为，这跟公司没有关系，跟公司的产品好坏没有关系，就是单纯的国家抵制你，不让你进来，就这么简单，就好像我们国家facebook一样，就像我们国家抵制推特一样，对不对，你不遵守我们国家的法律，我们是不让你进来的，就这么简单，所以这就是国家政策问题，所以当时华为的第一步瞄准了哪里，瞄准了亚太市场，说你看，这个东南亚这些国家啊，这什么老挝 缅甸 柬埔寨 泰国 越南，这些马来西亚新加坡这些国家。
你会发现，他们对中国的经济非常非常的重视，他们对中国经济的影响非常严重对吧？ 就是比如说泰国，你们知道吗在疫情之前，中国每天去泰国游玩的游客就有上万人呀，两三万啊，你知道意味着什么吗，有去过泰国游玩的人你会发现，那到了泰国，那跟到了中国有什么区别，满街的汉字是吧，当地人还说汉语，还能够微信支付 支付宝支付，就是中国的经济已经把这些，东南亚的国家影响成这个样子了，特别的可怕，就是可以这么说，如果中国的游客不去泰国游玩了，泰国经济可以迅速倒退5年10年20年，一点都不夸张，所以这些国家跟中国又友好又害怕，所以华为说我们首先去这些国家，这些国家会说什么会说你看，只要你遵守我们国家的法律，然后我们国民又需要，然后呢并且给我们带来就业，那我觉得没有问题你就来吧，你看，华为就通过这样的一些，观察国家的方式等等的政策，一点一点打入不一样的国家的市场，从亚太地区到这个非洲地区再到欧洲地区，当然了北美到现在为止，都是受挫阶段，我们大家都很清楚知道原因是什么？ 你看这就是整个的行业大的分析啊，这叫看行业 看趋势，二看 看什么呢，看客户 看市场。
各位，我们要清楚的知道，我们的客户是什么，我们的市场是什么，华为在刚刚开始做交换机的时候，他太清楚了他们的市场是什么了，华为说，我们刚刚研发的交换机，产品质量不通过 不过关，品牌力度也不大，我们的市场在哪里呢，能在城市吗，你不用想了，一定只能在农村，只能在郊区，只能在县城，对吗，所以说华为立刻瞄准当时做的是什么，瞄准的是农村市场，没有瞄准城市市场好吧，就是因为农村市场没有很多企业去做，所以华为吃下了农村市场，才让华为的村村通这个业务，拿下了100多个亿的市值，拿下了100多亿的销售额，这就是华为，他很清楚他公司的客户是什么，他的市场什么，再看他的客户，华为说，当时的中小企业的客户上网需求特别的明显，尤其是98年到10的时候，大部分的公司呀普遍都要求说，你又要有拨号上网 宽带上网，wifi功能，还要兼顾网络安全还要防火墙，还要防止员工上班打游戏，还要防止看视频，还要限制端口的速度，要求都不一样，这些小企业的要求，很多做交换机的大企业，他们几乎都是不去做的。
华为说你看，既然你们无法满足，那就我来满足，所以华为满足了这一部分的客户，满足了这一部分的市场，才让华为崛起的，这叫看客户 看市场，第三看 看竞争对手，当时的华为有一个非常强大的竞争对手，这个竞争对手的名叫做思科，就是当华为想进军国际市场的时候，思科成为了华为面前的拦路虎，思科多么厉害呢，华为说思科当时产品技术了领先，技术标准的制定者，在国际上历史悠久，国际化比华为早十年，客户积累多，市场份额高达80%，处于绝对的垄断地位，华为刚到海外的时候，开始研究，这个思科的竞争对手啊，他的营销模式分析思科的客户在哪里，分析思科的渠道怎么去做的，他的市场报价是什么，华为当时开启了全面的学习竞争对手的路线，把上上下下，左左右右，把思科所有的东西都摸得清清楚楚，当时华为喊出了一个口号，就是思科能做到的我们能做到，思科做不到的我们也能做到，特别的疯狂，然后华为还喊了一个优势，就是我们与思科唯一的不同就是价格。 那为什么华为能做到呢？
是因为华为有一种，这个叫做奋斗者为本的精神，真的是奋斗者为本的精神，他分析了所有客户，当时的前前后后的一些优势和劣势，比如说举个例子，当时华为去到马来西亚的时候，华为只有三个人，三个月的时间只有几个订单，但是你别看啊，虽然只有几个订单，但华为非常的重视，他们派了总部的技术服务团队核心骨干前去支援，去本地招工招聘，当时只有十个人，但是你们知道吗，当时思科马来西亚公司的服务部门人数，几乎是差不多的，但是华为的项目少，为客户服务的更多，注重客户诉求，有什么小问题啊，只要一个电话，华为的人员立刻就到了，但思科呢？国际化项目大，人比较少，项目多，往往一个月几天都解决不了一个问题，同时对于一些小企业，思科还不够重视，就是因为基于当时的这样的一个情况，华为慢慢的占据了当时马来西亚的市场份额，才有了一席之地，才慢慢的赢得了整个对手，赢得了整个市场，你看，这就是看竞争对手啊。
来 我们看第四看叫做看自己，什么叫做看自己呢，看自己就是指，你要分析你的优势和劣势，分析你的商业模式你的经营状况，你的运营能力，你的等等的一切有没有所要去优化的东西，你看举个例子，华为就做了自己的一些分析标准，华为说我的优势是什么呢，我的优势是产品还不错，技术指标也不亚于思科，价格呢还比思科便宜，但是我们的劣势是什么，华为说我们的劣势是海外没有影响力，刚出来的品牌谁知道呀 对不对，没有客户基础，没有成功案例，没有代理商渠道，也没有团队，市场基础几乎是一片空白，你看，这是华为对自己的分析，华为还分析到自己的一些核心短板，比如说他们的一些技术差距，包括一些被卡脖子的一些技术，比如说太依赖于芯片，太依赖于网络，所以你们知道吗，当2019年美国开始卡华为脖子的时候。
为什么华为可以做出最快的反应，能够推出最快的操作系统，鸿蒙为什么可以最快的方式推出自己的芯片，为什么，虽然咱们不说，这个水平还是稍微有一些差距的，但是为什么没有负面，因为华为早在很多年前，他们就分析过自己的战略了，他说这个板块是我们的劣势，在2014年的时候，华为就已经做了预案，华为就开始成立了海思半导体公司，设计自己的芯片，准备自己的操作系统，然后呢，绝对是独家，绝对不能受制于人，你看，全都是战略导致的公司能够源远流长呀，能够基业长青啊，所以你看这就是看竞争对手，看自己，那最后看机会，什么是你的机会，你的机会在哪里，你是怎么去做的，对吗\/
好了，那讲了这么多，我不知道大家有什么样的感受，你们有没有一个很明显的一个，一个维度感，你要去分析呀，这就叫做要有谋略，先谋后动，包括今天，你在市面上看到任何一个他能够成功的平台品牌，他能够存活的人，他都无异于符合其中的一到几个点，真的是有的。 比如说，我们有看过我们整个行业 教育行业，我们整个教育行业的情况是什么，我们有做过详细的分析，我们在不断的分析中，在不断的做改革 不断的在做进步，那你又做什么了呢 对不对，那讲到这里，很多人说那老师，这个，战略听完略略懵懂了，那我只是做小公司做小企的怎么办，也依然可以呀，你可以分析分析自己，你存在的意义是什么，对吧，你的核心优势是什么，你的劣势是什么，对吗，那跟谈恋爱也是一样呀，你说你单身对不对，你为什么单身，你不就没有把你自己推销出去吗，没有打向市场嘛，你要做战略洞察呀，你要做战略规划呀，是不是，第一个你要看什么，你要看行业看趋势，你作为单身是不是，你看整个这个相亲市场是什么样的一个情况，这些女人都喜欢什么样的男人是不是，对不对?
你要看整个行业整个趋势，你还要看市场看客户，这些女性，她们都喜欢找什么样的男人，他们都目前处在什么样的阶段，他们的痛点是什么，你要做分析啊，那你还要看竞争对手，你和竞争对手有什么不一样，对吗？ 你什么东西是你独特的，你看看你自己，你的优势是什么，你的劣势是什么，你能给他带来什么，你一分析你会发现，其实就是不一样了，因为人无完人，你不可能做到最好，但是你一定要知道你能够做到什么，你就比如说反过来吧，这个男人找女人也是一样，你作为女性你怎么样推销自己，成功的把自己推销给一个非常，有钱非常有能力的成功的富豪，那你就了解整个行业情况是什么样子，你会发现整个行业情况是美女缺不缺，不缺美女对不对，整个行业的发展是，美女永远都不缺，换了一批又一批，你会发现也没有几个富豪找到了非常漂亮的人，对不对?
因为你会发现顶级富豪他们，不止只是想看漂亮，他们还在乎别的东西，对吗，那你看竞争对手，你觉得你比竞争对手强在哪里呢，那你要看客户呀，客户想要什么样的女性，想要什么样的老婆，那一定不是想要这个爱慕虚荣，一定不是想要只为了奔钱来的，一定不是想要什么不是想要，一问三不知没有一点内涵，只有图有外表，只有这个美丽的外表，空洞的灵魂的人对吗？ 那就想办法把自己变成不一样的人，在这里给大家讲一个有趣的事啊，特别搞笑，我有一个朋友，他之前，他找老婆的时候就是他离婚了，后来又找二婚了，他说他找第二个老婆的时候，他遇到了一个女的不一样，但是他被骗了，我说像你这种精明的人还会被骗吗，他说当然，你知道吗，我遇到了一个女孩，几年前我遇到之后我就发现这个女孩不一样，我说哪里不一样.
首先她也知道我很有钱，我也经常的跟她在一起交流，尝试的接触，所以我经常会跟她在一起玩，出去吃饭呀，我也要请客对吧，然后平时过个节过个年，过节呢大大小小也会给她送一些礼，对吧，会做很多很多这样的事情，那好了，那我说那怎么会被她骗呢，他说你不知道呀，这个女的跟普通女人不一样，我说哪里不一样，他说每次去吃饭，这个只要我不说，她有时候会抢着买单，甚至还要跟我AA，对吧，当然次数不是特别的多吧，只是象征性的意味着，我给她发红包呢，她从来也不收，我给她买礼物呢她从来也不要，对不对，我给她不管怎么花钱她从来都不要，而且还会说，哎呀 你看你赚钱也不容易 很辛苦，我要那么好的包干什么呢，我要那么好的车干什么呢？
然后这个老哥就跟我说，他说你知道吗 老弟啊，这个女人越什么都不要我越想给她买东西，我就越发现她跟别人的女人不一样，好像越不是图我的钱，然后就这样的，一交流交流了一年多的时间啊，最后决定跟她结婚了，结果一半家产没了，呵呵，特别的有意思，然后后来也相处没多久，结婚之后呢，然后本来的面目尽展现出来，后来也持续没多久，就离婚了，还分我好多家产，就还跟我在这里哭啊，说他多么多么的痛苦然后被人骗了，怎么 怎么样，我们虽然这个故事只是一个玩笑啊，但确实是一个真实的故事，但是我们可以从这故事中可以看出来什么，看出来区别就是，为什么这个女的能成功的成功，那是因为她分析的行业趋势，她知道美女不少，她分析的整个行业，分析的整个竞争对手，她也知道她自己应该做什么，她也知道客户应该想要什么，所以才能把这个富豪拿下，你们说是不是，这就是核心的原因呀，ok，那么这就是战略洞察，这是第一个。 第二个我们讲到的战略制定，什么叫做战略制定呢，就是你要想做战略制定，就要有一个叫做战略控制点，就是你的核心壁垒是什么，什么叫做核心壁垒，就是当你知道要开始做市场的时候，什么东西是你能做，别人做不到的 别人代替不了的，这个就是你的战略核心控制点.
举例子，比如说富士康，为什么苹果公司找富士康代加工呀，他怎么不找别的公司代加工啊，就是因为富士康可以做到，我比任何一家工厂的成本还能低15%，那这就是富士康厉害的地方，富士康就是可以做到，无论你找什么工厂加工，我们工厂一定低15%的成本，这就是它的核心控制点啊，那华为的核心控制点是什么呢，华为的核心控制点说，那我们是研发和营销双驱动的公司，什么叫做研发和营销双驱动呢，很多公司只有营销，只有销售，产品卖的很好，对不对，自己公司的产品研发不行，所以做着做着你会发现，叫做宣传大于实际，慢慢就没落了，但也有些公司是研发大于营销，研发做的很好销售不行，所以空有好产品卖不出去。
所以华为说我们既研发做得好，也营销做得好，2020年华为有19万的员工，有9万员工都是做研发的，而且华为的销售也做得非常的好，终端铁军三年刚开始就做了15亿的产值，所以你看这就是华为的战略控制点，包括英特尔也是一样，英特尔的芯片为什么卖的这么好，因为英特尔每每都可以领先于竞争对手，6-12个月，我的这个最快的产品总是快6-12个月，这就是他们的战略控制点，那么你的战略控制点是什么，有什么东西是别人代替不了的，我们公司也有战略控制点，我们公司之所以存活也是因为，我们有自己的一个非常厉害的团队，非常厉害的老师对不对，这就是我们存在的价值和意义，那你的战略控制点是什么，谈恋爱你的战略控制点是什么，做企业你的战略控制点是什么，成为朋友你的战略控制点又是什么，战略再怎么制定。
第二个要定目标，当有战略控制点之后，当知道战略洞察之后，该发现去哪里的时候，我们是不是要开始去行动了，要定目标，我们要完成什么样的一个结果，而定目标要决定于两点，第一个就是一定要结合公司实际，第二点就是一定要结合公司的使命，愿景和价值观，为什么说要结合自己公司的使命愿你和价值观呢，这里也跟大家讲两家公司，这两家公司大家或多或少有听说过，一家公司是柯达，一家公司是诺基亚，柯达是怎么倒闭的，很多人说是数码相机把柯达干倒闭的，但是你们知道吗，第一个生产出数码相机的就是柯达公司，柯达公司是自己把自己干倒闭的，但是你知道为什么自己把自己干倒闭的吗，就是因为他们定了一个目标，他们没有以自己的企业文化，以公司的使命愿景价值观为准则，以利益为准则，最后导致的结果就是倒闭了，因为当柯达发明了数码相机之后，柯达在全球有无数的销售商，他们存了无数的胶卷的活，无数的胶卷的产品，如果当时柯达说，我们研发了数码相机不做胶卷了，当时柯达的损失会有多少你知道吗？非常非常的巨大，所以柯达压制住了这个技术，没有抢占市场导致别人把这个技术做了出来。 最后的结果就是，柯达再反过来想做数码的时候已经晚了，他的结果不是损失，而是直接陷入了倒闭，诺基亚也是一样，你以为智能手机是苹果先研发出来的吗，不是 是诺基亚先研发出来的，但是诺基亚，放弃了，所以导致诺基亚最后倒闭了，这就是核心原因呀，那么没有为了使命 愿景 价值观，是为了公司的利益来去做，所以这是定目标的两个原因.
第三个就是你的目标是否合理，理想虽然很远大，但是一定要落地，就像华为一样，华为想成为全球最顶尖的通讯商设备公司，但是华为也是很落地，一步一个脚印，实际一个一个踏出来的，第三就是定策略，定完目标之后就要定怎么去打，战术怎么去做，我们都知道，华为刚开始是农村包围城市，竞争对手不重视的市场，其次，然后再去做竞争对手不重视的客户，虽然这些地方比较远，虽然这些单子比较小，虽然这些条件比较差，虽然这些工作比较辛苦，但是华为都拿下了，顺利让自己的公司存活了下来，这也是华为为什么在成功之后所讲究的华为精神，叫做一人一狗一厨，因为条件太艰苦了，又远条件又差，设备又不全，这个工作环境又很艰苦，这就是华为的策略。 那讲到这里最后，那当策略定完之后就开始是你的行动了，你怎么打，你怎么去做，你怎么去执行，这个就是非常非常重要的事情了.
好了，此时此刻讲到这里，那我想问下大家，你们有没有整个的一个创业模式，已经清晰的放在脑子里了，还不要着急，还没有结束，就是当你研究到这里的时候，只是让你公司仅此能够存活下来而已，那还要再上升一个维度，那就是品牌的维度，华为当开始做来做得越来越好的时候，他们立刻又做了件事情，要打自己的品牌价值和市场探索，什么是品牌，品牌就是消费者对你产品的印象，举个例子想到这个，比如说牙膏板块，想到蛀牙就想到高露洁，想到美白想到黑人牙膏，想到这个能治疗上火，就想到了云南白药牙膏，对吗，你看，这就是定位这就是品牌，那么当你的产品在市场中有一席之地的时候，你需要做的第二件事就是快速树立市场品牌，让你的产品的客户心智，让你的产品的定位打印到客户心里当中，让你的客户知道，你这家公司到底什么东西是最擅长的，到底是做什么的？
华为在众多项目当中，我们举一个手机的例子，看一下华为是怎么立足的，我们都知道手机行业可以说是，从有手机到现在以来，都是竞争对手颇为强烈的一个行业，对吗，从诺基亚摩托罗拉到什么这个LG三星，苹果 然后又是这个小米，这个谷歌手机等等这些，oppo vivo，那华为是怎么杀出来的呢，你们知道华为是怎么杀出来的吗，华为杀出来也是因为他们做了一个品牌定位，华为发现呀这么多非常厉害的手机当中，缺了一个市场定位，那就是，在国产中比较有面子的手机对吗，就是你们有没有发现现在华为的手机，从mate系列开始起越来越贵了，为什么，不是因为华为把产品卖的很贵，是因为华为的市场就是这波市场，他瞄准的客户群体就是这个客户群体，华为发现，好的手机有面子的手机都是国外的手机，什么苹果什么三星，反观国产呢?
国产手机都很便宜，刚开始的小米很便宜对不对，追求的是性价比，然后魅族 红米手机，vivo 酷派手机都很便宜。 华为说，那有没有一种诉求就是国人们，一些有钱的国人他们又想有面子，又想拿国产手机而不是拿这个苹果和三星呢，他们发现有，所以华为开始进军商务手机领域，专门为这些商务人士打造有面子的国产手机，所以你看从mate系列为什么价格越卖越高，是因为他们瞄准就是这个群体啊，所以你会发现现在很多人怎么样，拿着华为手机觉得自己倍有面子，而且还是国产对吗，这事放以前是做不到的，以前如果没有华为手机的话，你拿一个别的手机是吧，我就不说什么牌子了啊，他们觉得没有面子呀，你没有苹果高大上呀，但是现在呢，你不得不说，华为手机是唯一能够感觉跟苹果旗鼓相当的品牌，至少国人手中拿起来感觉就是我也很有面子，你苹果是吧我华为也不差，这就是华为品牌定的战略上的成功.
那么我们可以想象一下，你的企业的理念是什么，对不对？ 举个例子，我们公司楼下有一家快餐店，我就特别喜欢去这家快餐店去吃，为什么，他们公司的品牌理念不同呀，不同在哪里，不同在进去对门，在玻璃上方有创始人写了几句话，大概意思就是说，我们追求的食材都是绿色食材，非常的健康非常的营养，我们买的油都是什么什么油，我们虽然价格不是最好的，但我们一定是最健康的，确实是，他们这家餐厅的这个价格，确实是比别的餐厅要贵20%到30%，打一些菜就将近30块钱了，但是我特别喜欢去吃为什么，因为健康呀对不对，从装修到厨师的风格，到整个玻璃窗下面让你看见怎么做菜，到他们这个食材的引进，都是非常严格的一道工序，提供最健康的食材给到大家去吃，你看，这就是他们的理念.
所以贵也依然有人去接受，那么你也是一样，你是开餐饮的，你是开商店的，你是开服装店的，你是开各种，不管是小公司大公司的，那么你独特的市场，洞察是什么，你的品牌战略是什么，那我相信你能明白这两点。 你几乎就已经清楚的知道你的公司能否成功了，你的事业能否成功了，而且可以这么说，这些都可以在干之前就能想清楚，而不是干之后想清楚的事，这叫做先谋定而后动，来各位，当我把这些所有东西都整理完的时候，你们有没有清晰的创业的思路的发现，这就是我为什么告诉你我说，《华为销售法》这本书，是华为创业初期能够成功的核心和秘诀都在这，因为你按照这个思路去想的话，你在创业初期把它全部想清楚。
那么我相信你创业成功的概率一定会变得很大，这就是这本书给大家带来的伟大的地方，《华为销售法》，我推荐给大家，一定要认真努力去学学看一看，我相信对你的公司有一定很大的帮助，我们下期与你不见不散。
解读《再造卓越》
各位亲爱的家人们大家好，我是张易发，今天继续给大家推荐一本创业者必读的书籍，这本书的名字叫做《再造卓越》，那么为什么我跟大家推荐这本书呢，是因为这本书讲的内容跟市面上，99%的创业书的内容是完全的不同，不同在哪里，市面上其他的创业书籍都会告诉你，成功的核心和规律和秘诀是什么，写了很多。
但这本书讲的是啊，他揭露了当时盛极一时辉煌无比的公司，这些公司是怎么失败的，这些失败的原因到底是什么，这就是我推荐这本书的原因，那么这本书的作者叫做吉姆 ? 柯林斯，听到这本书的名字和这本书的作者，你觉得不是很有名，但是有一本书你会非常的有名，也是这本书的作者写的叫做，《基业长青》，我相信大家都听说过吧，你们知道《基业长青》，当时1994年写出来之后多火吗，火到真的影响了两代的创业者都在读这本书，火到当时硅谷所有最顶尖的公司员工必读，包括微软，就是微软的员工进入到公司上班必须先拿一本，《基业长青》这本书你先读一读就这么火，但是后来发生一件很可笑的事情那就是，《基业长青》中讲的是，他分析了18家在当时辉煌无比的公司，他用科学极其科学，推断论证等方法证明了这些公司，为什么这么强大，而且还说这些公司将会持续强大的原因是什么？
讲了很多，但是好景不长，没过多久，被打脸了，这些公司现在呢，18家公司有有12家公司在零几年的时候，有12家公司处于及格水平，甚至有6家公司在生死边缘徘徊，你说对于作者来说是不是一件很打脸的事情呢，我科学论证，然后找了很多的方法推断论证，告诉你为什么这18家公司，可以辉煌无比可以基业长青，结果没过多少年不但没有基业长青还倒闭了不少，所以，这也是这本书的作者为什么，重新写了这本书的原因叫做，《再造卓越》，就是为什么当时所有人都在崇拜这18家公司，所有人都在研究这18家公司的时候会倒闭呢？
这里讲到了一个词叫做，幸存者偏差，什么叫做幸存者偏差，话说当时在二战期间，盟军派了很多轰炸机去轰炸德军的基地，然后呢轰炸完之后呢，只有少量的飞机飞了回来，大量的飞机都被当时在德军基地被击落了。 当时他们发现回来的飞机啊，很多机翼上都是弹孔，司令看完之后说，太可怕了，下令加强机翼的厚度和硬度，千万不要让他们再击落这个飞机了，当说完之后大家都觉得没有什么问题，但是突然有一个人站起来说道，他说司令，先别着急等一等，有没有可能正是因为，这些飞机被击落的是机翼，所以才得以能够返回，没有坠落呢，当时他们意识到了事情的不秒，于是他们派人专门去寻找这些飞机的残骸，当他们找到这些飞机残骸的时候，他们发现真相大白，因为这些所有被击落的飞机，几乎都是机头和机尾中弹了，所以可以这么说吧，所有机头机尾中弹的飞机都坠落了，所有击中机翼的飞机都存活了下来，你看这岂不是很神奇吗？
但是事情的结果是什么呢，事情的结果是，那些真正被击落的飞机，永远不会告诉你他为什么被击落，而那些能够存在的飞机，你也不清楚他为什么而存在，这就是幸存者偏差呀。 那今天我们也是一样，今天我们想象一下我们成功的原因，又有多人知道成功的原因是什么，那些失败的公司，我们又有多人知道他失败的原因又是什么，我们不清楚，我们看到的都是辉煌无比的一面，反过来都没有看到失败的一面，所以成功的原因很多，但失败的就是那么几个，这也是马云经常说的，所以我研究成果不如研究失败，这就是这本书我为什么极力给大家推荐的原因。
好了，那到底是什么情况下，这个作者写了这本书呢，就是当作者了解到幸存者偏差之后，作者开始走向了探寻，这些企业之所以会衰落的原因，有一年，作者去参加一个会议，是西点军校的会议，当时有十几名，非常专业的将军，甚至是社会的领袖在里面一起讨论，他们讨论什么内容呢，他们在讨论社会的发展，他们在讨论这个企业，他们在讨论等等的一切，这时候作者就问了个问题，这个问题非常的有意思，他问了这样一个问题，他说，你们觉得美国会不会有可能能够持续的，辉煌下去还是会在半中腰跌落下来呢，作者就问了这么样一个问题。
当时问完这个问题之后呢，所有的人都懵了，有的人想了会说，我觉得美国会持续辉煌下去，又有些人说，不可能，美国一定会跌落神坛，美国一定会从卓越退为优秀再到危险边缘，为什么 你看啊，纵观历史，古罗马，古埃及，玛雅文明，包括中国各代历史的不断的更换，朝代的更换，有哪一个国家，哪一个朝代是能够长期的辉煌下去的，都没落了，所以很多人都开始交流，你一言我一语的交流了很久，他们最后就发现了个问题，他发现了什么问题呢，他们说，当你站在世界顶峰的时候，当你的国家成为世界上最伟大的国家的时候，当你的公司成为行业的翘首的时候，当你的个人能力成为行业的权威的时候，这个时候，你表面上的辉煌有没有可能就会掩盖，你接下来所走下坡路的事实呢?
只不过你现在不知道而已，他们一直在思考这件事情，当开完会回去没有过多久之后，于是这个作者，他有一天跟他的太太然后去爬山去散步，他们一直爬一直爬，爬到很高爬到空气都稀薄的地方，然后他们就回去了，没过多久他太太得乳腺癌去世了，但是当作者回想起之前还跟他太太爬山的时候，他就回想到一个问题，为什么癌症来的这么突然，之前还跟我一起好好的爬山，怎么说走就走了呢，这个时候作者意识到了一件事情，他说也许企业的衰败，就跟人得了癌症是一样的，起初我们所有人都没有意识到他的存在，但是当你意识到的时候已经无法挽回，将会跌入深渊，你看像不像呢，确实是这样子的，所以这个作者开始痛定思痛，开始找到各种的机会，开始花了大量的时间，然后查了各种的资料，研究了无数家公司，他们之前都是辉煌无比的公司，为什么衰弱的原因，也用了最科学，最好的论证方式，来证明了他们为什么会失败的原因，所以写到了这本书里. 希望大家能够有所学会。
那么，在这本书中讲了很多公司，比如说摩托罗拉，惠普，埃姆斯百货，美国银行，雅虎等等这些当时红极一时的公司，为什么会衰退，作者总结了五个阶段，哪五个阶段呢，说一个企业之所以会衰退，是因为进入了衰退的五个阶段，第一个阶段叫做狂妄自大，第二个阶段盲目扩张，第三个阶段漠视危机，第四个阶段寻找救命稻草，第五个阶段，被人遗忘或濒临灭亡，他说我研究完所有的企业，辉煌无比的企业能够没落就是因为这五个阶段，狂妄自打 盲目扩张，漠视危机 寻找救命稻草和被人遗忘或濒临灭绝，我们来看一看这分别是怎么去做到的呢，首先，作者说，每一个企业都有两个时期，第一个时期叫做企业的潜伏期，第二时期叫做企业的恶化期，什么叫做企业的潜伏期呢?
所谓的企业的潜伏期就是，就好像我们人得了癌症有肿瘤一样，有癌细胞一样，它是潜伏在里面的，你不知道，表面上你觉得你很好，但其实你已经进入了下坡路，他说当一个企业进入潜伏期的时候，通常会有两个方面，第一个就是狂妄自大，第二个就是盲目扩张，什么是狂妄自大，这本书讲了一个案例，这个案例就是讲的摩托罗拉，摩托罗拉大家都知道非常的厉害，红极一时，摩托罗拉和诺基亚平分天下对吗，摩托罗拉是怎么倒闭的呢，首先，摩托罗拉一开始是狂妄自大，摩托罗拉在有一年，他们生产了研发了一款手机，叫做startAc手机，这款手机当时据说摩托拉也是说非常的厉害，但是手机厉害无所谓公平竞争嘛，但是摩托罗拉要求他的所有的运营商，打下了几个游戏规则，导致运营商不买，哪几个游戏规则。
第一个，说摩托罗拉手机的数量必须要占，所有你商场中卖的手机的份额的75%，这是第一个要求，第二个要求，你要想卖我的这款手机，你的运营商必须还将我的摩托罗拉手机，单独陈列出来重点推广就这两个要求. 如果你不答应我这两个要求，我的摩托罗拉手机就不批发给你了，你买不到我们手机，客户向你买你也不能卖给他们，你公司赚不到钱，就说的这么直白，导致当时很多运营商非常的愤怒，就是因为这个条件，让其他的竞争对手有机可乘，你看摩托拉狂妄到什么程度，就是狂妄自大，然后后来不止如此，后来进行了一系列的狂妄的一些举动，导致摩托罗拉从01年的时候公司员工，有14.7万的员工，到03年的时候就变成了8.8万员工，几乎减半，我看到这里的时候非常的有感触，你知道感触在哪里吗？
就是，狂妄自大真的是一家公司倒闭的开始，因为我自己创业非常的有感触，我带过很多的团队，我也见过我下面做市场的团队，他们的起起伏伏，有的团队非常的优秀，有的团队非常的差劲，有的团队优秀又变得很差劲，为什么，就是因为有些团队狂妄自大很有优越感，骄兵必败，就前段时间还发生这样的事情。 我们有一个团队，就是总觉得自己非常厉害，看不起其他各个分公司，知道吧，就说我们最厉害我们人效最高，我们怎么怎么怎么样，结果狂妄自大，狂妄自大的结果是什么，就是工作不用心，工作不用心的结果就是，在每一个流程上都不关注，他的手下到底是怎么去做的，有没有做到最好，所以导致好几个指标都是倒数，那最后的结果就是，整个业绩下来，让他们大跌眼镜没有想到，整个业绩整个结果是倒数的，你看，这些都是富有优越感的狂妄自大对吗，狂妄自大呀真的是害人不浅啊。
我给你们再举个例子你就明白了，在所有的棋类，什么军旗 象棋 围棋 国际象棋等等棋类，我最喜欢下的棋是象棋 中国象棋，知道为什么吗？ 因为中国象棋是所有棋类里面，能够以少胜多概率最多概率最大的一个棋，就是你会发现，你下五子棋拼的是智慧，对不对，谁走到五子谁就赢了，下围棋就是一旦形成局势之后，你很难以弱胜强的太难了，这概率非常非常的低，你越弱你越难翻盘，但是也是有概率的比较难，但是下象棋不一样，中国象棋哪怕把你吃的，可能对方车 马 炮 象是齐全，但是你可能自己这边折了一半的大将，你依然都有可能会获胜。
你们有没有发现，为什么 怎么获胜，就是对方会骄兵必败，我经常下象棋的时候跟我朋友，跟我家人下象棋的时候就是这样子，我也经常会犯这样的错误，就是当我发现我比对方多一个车多一个马的时候，那就很开心了是不是，这把准赢了 放心，你本来是以前下棋的时候，思前想后要想好几步 结果呢，因为你骄傲了，因为你觉得你能赢了，结果最后导致的结果就是，你也不想了，明明能想五步的结果只想两步，最后一不小心，这个棋折了一个，这个子又折了一个，反之被他反将为胜，大家有没有这样的感受。 真的 就所有那些反败为胜，那些本来占据优势的人之所以输，80%都是因为骄傲，都是因为狂妄自大都是因为骄兵必败，他不认真了，他不努力了，他总觉得没有什么大不了了，总觉得一定胜利了，让对方找到了机会，有机可乘，所以我们去看一些古装片，带兵打仗的片的时候，很佩服一些将军，为什么，那些将军带兵上场，那真的是人性的大师呀，他能克服一些陷阱，他能克服一些诱惑，他能克服一些蝇头小利，对不对 人性的大师，真的是人性大师，我们在看电视剧的时候，我们通常感觉你看这个将军笨蛋骂一下，就挖个陷阱就跑出来了，对不对，故意炸败一下就跑出来去追敌人了，诈降都看不出来吗，炸败都看不出来吗，对不对？
但是你们不知道，当你进去的时候，完全不一样的，你是站在局外，你拥有的是上帝视角，当你真正的进入局中，当你看到杀的大杀四方的时候，看到对方已经失败的时候，就跟下象棋没有什么区别，马上就开始大意了，马上就陷入了骄兵必败的时候，马上就容易失败，你看这就是狂妄自大。 所以，我们要学会什么东西，我们要学会一件事，在这本书中讲的特别的好，我们要学会一件事，那就是我们要了解，到底是人定胜天，还是时代造英雄，所有的成功者都能感觉到，人定胜天的自信和狂妄，但是其实呢，我们每一个成功者一个优秀的人，都应该保持着时势造英雄的谦卑感，这是核心呀，我这一点就特别欣赏任正非，任正非在华为公司越来越成功的时候，任正非做了一件事情，带领很多高管集体辞职，为什么，因为任正非说了，你们不要以为你今天是华为的高管，手底下有几千人有几万人都觉得自己很厉害，今天你再重新应聘一下，你未必能应聘得上，你为什么觉得自己今天很厉害呢，不是因为你厉害，是因为你踏上了时代的节拍，你踏上了公司的节拍，公司当时需要发展所以需要晋升你，需要让你上来，但不代表那些新人就一定比你差，有可能他们比你做的更好，你要永远怀着敬畏的心，谦卑的心和学习的心去学习。
我也是一样，我也经常跟我们公司的高管说，我说不要有优越感，不要觉得自己很厉害，不要觉得自己今天是总监了，是不是可以年薪拿个三五十万了，不要觉得今天可以成为分公司总经理了，可以年薪拿个50万80万可以拿到100万了，就觉得自己很厉害，你离开平台不一定，你会有现在这样的成果，你辞职了你未必能重新能干起来，为什么？ 你要学习 要进步，因为你只是踏上了公司的节拍仅此而已，这就是我经常给我公司去讲的，所以我觉得真的是这样子，永远不要有人定胜天的想法，永远也保持谦卑，就像山姆沃尔玛的创始人一样，永远保持谦卑的去学习，有一次巴西的一位投资者投资了很多百货公司，写了很多邮件给到各家百货公司的老板，说想跟他们学习交流交流，没有一个人去，要么是回绝要么就是装着没有看到，只有沃尔玛，只有沃尔玛的创始人去了。
了之后呢，本来人家是要跟他学习的，结果他在那里，问这个 问了这个 问那个，可以说炮语连珠的问了很多问题，让别人大呼所惊，说这位老先生真的很爱学习，很谦卑，学了很多的知识，难怪当时沃尔玛可以成为，世界500强最顶尖的公司，你看这就是核心呀，这就是我们一定要谦卑，第二叫做盲目扩张，当你的企业进入潜伏期的时候，危机期的时候，盲目扩张也是一个非常厉害的地方，第一个如果是狂妄自大的话。 那么第二就是盲目扩张，我们可以想象一下，你狂妄自大的结果是什么呢，他就是盲目扩张吗，盲目扩大扩大自己的产值，盲目扩大自己的领地，盲目扩大自己的组织，盲目扩大自己的人员，盲目扩大自己的经营场所，经营范围，经营业务都开始盲目扩大，总觉得自己这个很厉害那个很厉害都很厉害，那核心是什么，核心是真的值得吗？
比如说我们继续拿摩托罗拉公司去说，摩托罗拉在八几年的时候，他们生发了一个点子，这个点子是一个工程师想到的，据说在1985年的时候，有个摩托罗拉的一位工程师在曼哈岛，在巴哈马群岛度假，这时候他太太想用自己的手机联系客户，但是她发现通话音质不好，于是这工程师想到一个点子说，为什么不建立一个卫星群，让世界各地的手机用户在任何地方，在任何地点都可以打出信号非常好的，通话非常清晰的电话呢，这是当时这工程师想到的点子，然后呢，他又想到之前的一个传记说，如果当时布洛霍尔在珠穆朗玛峰，英尺的地方被风雪掩埋之后，他依然能通过电话给自己的太太做临终告别，那将是一件多么美好的事情呀，你看想法很不错，造福人也不错。 于是呢，摩托罗拉当时就启动了一个计划叫做，铱星计划，说要在地球上方发射66颗卫星，来进行全球覆盖，让所有的手机通话变得，通话高质量啊，这是当时摩托罗拉的计划。
后来结果是什么呢，结果摩托罗拉砸了很多的钱，几亿十几亿几十亿，全部砸进去之后，也没有得出什么的结论，反而让公司损失惨重，节节败退，你看狂妄自大到这个程度了，那相比另外一家公司却不是一样，另外一家公司呢，虽然也想到了一些非常疯狂的想法，但是他们敢于验证，他们敢于找市场做推广，对不对，你可以着重在某个地方发射卫星，你不要一上来就把全球所有6颗都发完嘛，是不是，南极也覆盖，这太夸张了吧，对不对，你应该先在小地方去测试，比如说亚洲人口最密集的地方去测试，看下使用度怎么样，能不能盈利，然后再去到欧洲，再去到北美洲，再到各个角落，我觉得这样还算是比较好，但是行动太快，你看，摩托罗拉就是典型的狂妄自大，盲目扩张，导致自己的公司怎么样，贸然损失惨痛，甚至到最后产生了一些败退的风险，甚至是破产的风险。
所以我们通过这一系列的研究你会发现，一个企业的危机潜伏期通常都有四个特征，都有哪四个特征呢？ 第一个用户特征，由于业务快速发展，企业用户数量迅速上升，伴随它的用户也迅速增长，往往不是企业对用户做更深的了解，不是以客户为中心，而是，想办法赚客户的钱，搞一些高大上的东西，搞一些数字的统计，然后对用户的需求变化已经失去了敏感，第二个就是组织，随着绩效的上升，企业领导开始变得自负，官僚主义开始日渐壮大，员工自大的情绪开始蔓延，精英员工开始流失，相对于平均的员工，比较喜欢留在企业当中，再看产品，随着主营业务规模的上升，产品质量出现波动，随着业务的多元化，一些没有市场的竞争力的业务，也开始在企业的业务表格里，第四市场，企业往往把成功归结于自身的能力，而不是时机和运气，同时由于盲目自信，企业在市场上，贸然出击和精英对手之间形成多点竞争，造成腹背受敌的局面都会出现，这就是企业进入了潜伏期的重要的几大特征呀。 我们可以想象一下是不是这样子的呢？
我们去看一看我们这些所有最厉害的公司，最厉害的企业都是如此，没有一个不是这样，包括柯达，包括诺基亚，对不对，包括红极一时的这些公司，都是由一个来引起的就是狂妄自大，所以真的谦虚真的很重要，谦虚真的很重要，包括你成为个人领域的精英也是一样，那么反过来说，当你度过这两个时期之后，紧接着就进入了企业的第三个时期叫做，企业危机的恶化期，恶化期有三个表示，第一个就是漠视危机，也就是发生事情之后，你不在意了，你觉得都是小事，没有关系，我们一定会东山再起，我们一定会卷土重来，但问题是真的是这样子吗，当你第一个业务失败之后，当你第二个业务陷入没落之后，第三个业务不一定能够东山再起，不一定能够做得更好，你也不要依赖着你之前的一些成功的经验和能力，总觉得之前能够扭转乾坤，未来也一定会扭转乾坤不可能，因为为什么，别忘了还是说的那句话，到底是人定胜天，还是时势造英雄，你之前之所以这么成功，是因为你的时势造了你这个英雄，但你未必能够扭转局面，因为人未必能定胜天。
所以第四就是救命稻草，开始到处寻找，请高手空降高管空降cEo，雅虎就是这样子，雅虎在创立初期非常的厉害，仅用了两年就上市了，2000年的时候市值高达1000多亿美金，当时谷歌 Facebook，这些所有顶尖的互联网公司，加起来市值都没有雅虎高，但雅虎怎么样呢，雅虎最后也失败的，失败之后他们陷入危机，创始人还不能够自己的出来去亲自拯救公司，还找了一些空降的高管 cEo，请了一个失败了离职了，第二个失败离职了，第三个失败离职，第四个失败离职 第五个失败离职，请了7-8个，一直到公司破产被收购，那么都是因为他们在寻找救命稻草，我读到这里时候我心里非常的寒啊，你知道为什么吗 是因为，差一点我公司也进入了没落，为什么呢，因为我曾经也寻找公司治命良方的时候，也想寻找过救命稻草，我们甚至花了几百万找了顾问，要给公司怎么来做，结果呢，依然没有做出什么成绩，不是说找顾问不好，是不要贸然的去把所有的希望放在他身上，你应该想办法做到的还是什么，自强 自立 自大，自我强大，这才是最最重要的。
一个非常重要的你要明白的道理，那么很多公司也是一样，寻找救命稻草，所以我们不应该把所有的希望放在救命稻草这里，可以去找，但不要放在那里，因为一旦你什么都不干坐等其成的时候，那么你的公司，只会面临着倒闭，ok 那么到最后，你的公司陷入的最后一件事情就是，被人遗忘或者是濒临灭亡，那么我们可以想象一下，你的公司会变成什么样子，你淘汰了，你出局了，那些所有被时代所遗忘的公司都是这样去做到的，而这些所有的一切仅仅就是因为，前期的狂妄自大，所以我做了个总结我发现第一个就是，人永远要保持谦卑的心态来做企业，无论你的企业做到多么大，我们甚至都能发现很多企业一旦做大了，就会变得很狂妄自大。
那么我们一定要明白一个道理就是，时势造英雄，而不是人定胜间，你之所以能够成功是符合在当时的情况，当时的行业，当时的环境，当时的发展情况下能够成功，但未必现在也能够成功，所以一定要保持谦虚的心态，持续的学习，持续的来延续公司的寿命，第二个，增长是解药，同时也是毒药，我们都知道增长是公司所追求唯一，最快的方式，也是公司唯一所追求的一件动力，那么，当你狂妄自大之后，当你盲目扩张之后，你的增长不但不一定帮助你的公司，反而会让你的公司陷入困境，会让你的公司亏损大量的资金和钱财，和物力和人员亏损在里面。
那么第三个那就是死神永生，没有一家公司能脱离失败的道路，我们只能做到的就是，你能够维持你的公司，能够持续健康的存活下去，第一个不要狂妄自大，第二个持续的让你公司的组织，能够做熵减而不是熵增，第三个，能够持续的应对外在的环境，外在的设备能够不断的革新，不断的转型，可以让你的公司持续的辉煌下去，我相信我们每一个伙伴，每一个创业者，都是能够让你的企业会变得更好，我是张易发，这本书就分享到这里，我希望对你有所帮助，我们下期与你不见不散。
解读《心流》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，那今天跟大家分享的这本书，非常非常的有意思，那首先在讲分享这本书之前，先跟大家讲一个小故事，是一个有关于牛顿的故事，话说牛顿有一次请他的工作朋友，来到家里吃饭，他已经把饭菜全部已经准备好了，在等他朋友的时候，他就先去了他的工作室继续工作，当他朋友来的时候他说，等一会等一会还有个重要的难题马上就要克服，可他的朋友等了牛顿好久，实在是不耐烦了，没有办法就自己先吃了起来，吃完之后，没有打招呼自己就走了，当牛顿完成课题之后，回到房间正准备没吃饭的时候他发现，我不是记得没吃饭吗，饭菜怎么都被吃完了，原来我们都已经吃过了，你看这事我都忘记了，然后又回到自己的工作室里工作，你看这样的故事，如果放在我们以前去听的话，就一定会觉得特别可笑，牛顿这个家伙太傻了，但是当我看完这本书，我的想法全变了，这本书的名字叫做《心流》，最优体验心理学。
就是当我看完书之后我才发现，原来牛顿不是傻，牛顿是真的活到了一种非常非常高的境界，这种非常非常高的体验境界，就叫做《心流》对吧，已经几乎达到了一种忘我的境界，他的那一刻绝对是幸福的，所以这本书能够帮助大家什么，这本书的作者叫做，米哈里契克森米哈赖，他终极一生都在研究，如何让人变得更加幸福的一个这样的问题，那么研究幸福，你会觉得非常的困难，困难在哪呢，我就问你们你们觉得什么是幸福，你可能一时都回答不上来。
那么回答不上来的原因是因为，幸福这个东西他没有办法量化，就是它没有一个具体的数值，或者什么样的财富，或者是到底有几个亲人，或者是什么样的一个数据，能显示出你很幸福对吧，那么米哈里在研究如何幸福的时候，他就想办法说怎么才能研究的清楚，后来他发现没有度量，没有度量之后，他就发起了大量的问卷调查，上万份调查就问别人说，你觉得什么是幸福，你觉得在哪一刻是最幸福的，就是他收集了很多的答案，最终收到了上万份的答案，他发现了一个共同点就是，有一刻当所有的人都回答一个问题说，在那一刻的时候产生了非常非常强烈的幸福感，于是米哈里把那一刻的感觉，称之为叫做《心流》.
那么讲到这里，什么是心流，为什么心流能够产生幸福感，这就是那么我们这本书接下来要，重点研究的课题了，那各位亲爱的朋友们你们想获得幸福吗，你们希望自己的人生更加满意吗，那么如果希望的话，那么心流就是你最好的方式，那么首先我们要知道什么是心流，所谓的心流就是能够让我们变得更加幸福，那什么是幸福，按照米哈里作者说的话，幸福就是源于我们内心的秩序，这里有一个定义的词叫做熵，一个火字旁一个商业的商，那么熵是什么，熵其实是在物理当中的一个度量混乱的单位，就是所有自发物理过程，都是走向熵增的。
就比如说我们在进入一间房子之前，这个房子本来有他自己本来的样貌，然后随着更多的人进入，更多人聊天工作的人工作，这个房子就会变得越来越混乱，那么这个时候就要用熵增来表示，就是熵增加了，那么什么是精神熵，就是精神熵跟我们的幸福有关系，就是说当我们的人的意识中的，某些结构受到了威胁的时候，或者受到了一些不安定的因素的时候，这个时候我们的内心的秩序将会变得混乱，我们的内心的熵就增加了，于是我们的幸福感就没有了，那反过来说精神熵它其实就是一种常态，比如说我们经常动不动的遇到事就不开心了。
本来今天有一个好心情，结果突然信用卡的账单发过来说，下个月马上就要还信用卡了，突然一下就不开心了是吧，或者说本来今天挺高兴，公司给我升职加薪了，结果回在路上车坏了太糟糕了，所以你看这些打扰你内心混乱秩序的，是不是就是熵增了，那反过来说，反过来就是最优体验，就是心流，就是当一切当没有熵增的时候，反过来是没有混乱，变得更加的合一变得更加的有规律，变得更加的能够有把控力，这个时候你的心流就产生了，就好像要有一股洪流再带领着我们，我给大家举个例子吧，你有没有过这样类似的现象，有一天你看别人在下棋，你只是一个观众，但是你看着看着看着发现，天黑了却不自知，就是你说什么时候天就黑了，这个时间过得太快了吧，你看其实这个时候就是心流的体验。
你再比如说，你们有没有打乒乓球或打篮球，打着打着天黑了，但是你会发现天黑了我也依然能够看得见，乒乓球照打篮球照打对吧，这个时候你会非常的开心，这个时候你的感受其实就是，心流的体验，你再比如说吧，我们有没有说写作业，或者是你再算一个题特别的难，但是你在算题的过程当中你没有丝毫的痛苦，你也没有丝毫的烦恼，你就想的怎么样把这道难题攻克，然后苦思冥想，然后就聚精会神的在做这道题，终于在过了一段时间之后，这道题解开了，然后特别的有成就感，这一刻的感觉特别的爽，这种感觉就是什么就是心流，你能够跟那件事合一，然后你还能把控这件事，然后突然爆发出的一种感觉，就是心流的感觉，那在反过来说，这个如果你内心是有熵的，那么你将不会幸福。
因为那一刻你的内心是混乱的，所以说当我讲到这里的时候，我相信大家就已经明白，到底心流是指的是什么意思，就已经对心流有一个概念和意识了，所以讲到这里，我们现在做刚才我讲到内容做一个小结，小结是什么就是，当我讲到刚才的那种感受的时候，就是心流的感受那一刻的时候，我们就会获得真正的幸福，所以我们就已经知道了幸福的来源，那么第二个就是，这本书其实所有的核心讲的就是，我们追求的就是能够让自己更多的生活，在心流当中就是这本书的核心，那么我不知道大家有没有准备好，我们一起想办法如何生活在更多的心流当中.
首先我们要知道心流是发生在什么时候，心流到底在什么样的状态下最容易发生，刚才我已经给大家普及到了，什么是心流以及心流的感受，我们可以回想到，你当时有心流的时候，到底是一个什么样的感受，非常的美妙非常的爽，那么我们就要探讨了，到底这种爽的感觉这种狂喜的感觉，是从哪里出现的，首先这本书中讲到说，我们的人其实就干两件事，第一个叫做工作，第二个叫做休闲，第三个叫做娱乐，那么你们知不知道这三种占的比例分别是多少，然后这本书做了个统计，作者做了个统计说，在工作的时候，会有54%的概率获得心流的体验，休闲的时候会有18%的概率获得心流的体验，然后你有一些兴趣娱乐的时候，剩下的会在这里会发生一些体验.
但是这里有一个重点，想要给大家重点强调一下，那就是我们有时候闲暇时的，休闲的心流体验并非真正的心流，就是很容易混淆，我举个例子吧，就是当你的休闲方式是一种没有质量的，纯粹的放任，像葛优摊一样摊到那里然后，就像这一天就这么混过去是吧，然后刷刷手机不断的玩，就这一刻其实它不叫心流，虽然那一天你感觉过得也蛮潇洒的是吧能够，全然的放松自己，但那一刻不叫心流为什么，因为当你玩手机时间越来越久的时候，你突然间就会有一个意识你说好烦，我自己怎么会成这样子，太厌恶了我怎么会玩这么长时间的手机，你看所以你会发现那不是真正的心流，那么什么才是真正的心流，还是一样就是突然在有那么一瞬间，能让你狂喜而且你还能伴发着成长，那工作也是一样，工作也没有想象中的那么痛苦，各位就是刚才书中已经说到了，54%的概率是因为从工作中出现的心流对吗？
那么我们怎么样能在工作上出现心流，我给大家举几个例子吧，比如说有一个故事我不知道大家有没有听说过，叫做庖丁解牛，我记得在上学的时候学过这一篇课文，讲的就是一个人叫庖丁，然后在这个切牛的时候，切牛肉的时候特别的好，解剖整个牛肉解剖特别好，当时这个国家的王，就请到这个庖丁说你演示看一下，然后庖丁就说，然后就开始解牛，然后就开始这个分割牛的各种四肢肉，开始解剖，后来发现他动作非常的潇洒，非常的熟练看的所有的满朝文武，都大为赞叹说，太好了你为什么可以达到这样的地步，时间特别的快，庖丁就说以前我刚开始学会，这个宰牛的时候，只是把牛看作是一个牛。
但是当过了三年之后我发现，在我眼中的牛不是一个牛肉，而是整个牛的解剖的整个的生理构造，然后当我再干了几年之后我发现，我不是用眼睛在看牛，我是用整个整个身上所有的感官来看牛，来感受牛的存在，所以你知不知道当用整个，器官来感受牛的存在的时候，我就很清晰地知道，哪里骨头之间有缝隙，哪里的筋特别容易的去切断，哪里的肉和皮应该做出怎样的分离，所以你会发现你看我的这把刀，用了19年了还如此的光亮，但是通常的其他的一些宰牛的一些，屠夫可就不这样子了，他们通常的刀最多用三个月。
因为要砍骨头是吧，稍微好点的可能用一年因为要切肉，但是我这把刀用了19年了，都依然锋利就像刚磨完的刀一样，为什么因为我特别的清楚，牛的每一个环节哪里更加容易割，哪里更加容易切开，哪里更加容易分离，所以你看很潇洒很熟悉，我相信庖丁在那一刻，一定是进入一种心流的状态，你看他在工作，就好像卖油翁的故事大家也听说过吧，一个油壶上面就放个硬币，中间有个孔，然后倒油可以一滴油都不漏，从孔中倒入油瓶，就他为什么可以做到，我相信那一刻他一定是聚精会神的，拥有心流的感觉，这就是心流的体验，你再比如说我演讲的时候也会有心流的体验，我经常坐在台下听别人演讲的时候我就发现，这三小时过得好慢，这两个小时过得好慢。
但是当我自己上台去演讲的时候我就会发现，两小时只在那一瞬间，嗖一下就过去了特别的快，然后当下场之后你会发现，我讲完了吗那刻的感觉好爽，因为你当时是把所有的聚精会神，所有的注意力全部都集中在那里，并且整个会上都是由你控制，然后你又可以在这一次的演讲当中，得以提升你看，所以工作其实没有那么辛苦，那么你有尝试在工作中，找到你的心流体验吗，所以这就是心流常发生的地方，当我们知道哪里会常获得心流的时候，那我们就尝试在哪里找一下心流的感觉。
那么第三个跟大家分享的就是，心流为什么这么难以的获得，就是可能很多人听到这里还有一点，不是很清楚还有一点迷惑，而且到底什么是心里我可能从来没有体验过，所以易发老师你讲的时候，我也不知道用什么样的感受去听，就比如说你们有没有时候听演讲是听，入定进去了，就那一刻瞬间你忘了自我的存在，突然一下忘我，让不断的学习不断的吸收，就比如说在此时此刻在屏幕面前，你看的不是手机，真的是我在你的面前跟你分享这本书，有没有这样的感觉呢？
你看这就是心流的感觉，但是通常很多人是，很难以获得心流的感觉，你知道为什么吗，因为第一个幸福呢，是非常不容易得到的东西，这句话会听得很奇怪，为什么幸福是不容易得到的东西，首先你问问你自己，你幸福吗，你时时刻刻都很幸福吗，为什么因为有几个原因，就是作者说第一个，大自然不是为人类而设计的，就是我们大量的人不幸福是因为，你会发现它挨饿，有时候特别冷有时候特别热是吧，有时候又会生一些疾病，有时候会遭到亲人的抛弃人性的背叛，所以那一刻的感觉非常非常的糟糕，所以你看这大自然根本就没有为人类而设计，就是放任你不管你爱怎么怎么样，能活下来就活下来活不下去我也无所谓，你只是大自然的一个小分子而已，所以你看大自然不是为人类而设计的。
那么第二个就是你会发现，之所以幸福不容易获得，是因为人的欲望永远无止境，就是很多人会觉得幸福是什么，而幸福就是我财富自由，幸福就是我买车了我买房了，当然了财富跟幸福是挂一点关系，但是这不是绝对，而且对于作者来说，他进行了上万个问卷调查，他发现很多人对金钱和幸福之间的观点，都有一致的看法就是，财富只会让你有短暂的幸福感，而不会有长久的幸福感，我们可以回想一下就是，在你十年前在二十年前在你很小的时候，家里生活条件还不好的时候，是不是想着能吃口饱饭就开心了，能吃个白面条就很开心了，能上学就很开心了，能有烟抽就很开心了对吗，但是你今天依然实现了，但是你不见得你就比你，十年前二十年前幸福和开心，不见得为什么，这就是人的欲望是无止境的。
我不知道大家有没有这样的一个体验，我特别的清楚，就是当你拥有物质的那一刻的时候，那个兴奋期和幸福感最多保留多久，最多保留三个月，很多人连三个月都没有，可能就三周甚至只有三天，我记得非常清楚，我刚来到深圳当业务员的时候，还一穷二白一无所有的时候，当时我就有一个目标我说我一定要买辆车，当时买什么车，要买辆特斯拉，当时100多万我就给自己定个目标，当我奋斗了2到3年之后，我发现我实现了，我买到车了我特别的开心，第一天开车的时候好有感觉特别的幸福，那时我感觉到了什么是幸福，但那个幸福长久吗不长久，仅仅开了三个月我就发现，这车也就这样是吧，好无趣也没有意思。
甚至再过一段时间你会想，这车要不卖了重新换一辆新的吧，你看欲望永远无止境，一样的当我在深圳买了一套，140平房子的时候，我就会想的要不要买个别墅，买个五六百平的是吧，你看人的欲望无止境，只要你活在欲望当中，你就永远不可能幸福，包括技术也是一样，就是你会觉得一开始你学打篮球的时候，你可能站在篮筐底下都投不进，但是当你站在篮筐底下能投进的时候，你也一点不觉得快乐，因为你会觉得我在罚球线投不进，罚球线投不进的时候，你会发现不幸福，那使用大量的面积发现罚球线能投进的时候，你会发现你三分线投的不好。
所以你看随着你技术水平的提高，也未必能获得心流，这就是人们之所以获得心流很难的原因，的第二个就是人的欲望无止境，所以贪对吗，不能够掌握自己欲望的人，是不能够获得幸福的，那么第三个不能够获得幸福的原因是什么呢，就是你会发现我们每个人的内在的秩序，特别容易缺失，就是今天很开心，遇到一件事立刻就把你拉到地狱，今天很开心遇到一件事立刻就让你很愤怒，今天很开心遇到一件事立刻让你开始重新焦虑，我们对事情的影响实在是太大了。
那么除了这一点之后我们还有第四个就是，我们很多人能试的方法，已经试了大部分了，但是我们看到大部分的人，生活可能并没有什么改善对吧，不相信你去看一看这个全中国，我们国家的或者是整个全球，的一些幸福指数，并不是很高尤其是我们中国大陆，幸福指数很低为什么，就是因为我们也试过很多原因，觉得都不行没有办法，这就是生活本身然后再也不敢去尝试了，所以这四点原因就造成了，幸福是一件不容易得到的东西，我们也不愿意相信到底什么是心流，这是这四点原因。
同时第二个，我们之所以心流很难获得不只是幸福很难获得，同时我们的精神熵特别容易膨胀，举个例子比如说，有一个人在书中叫做胡里奥，胡里奥是一个普通的工作人员，然后有一天他的车胎扎了钉子爆胎了，特别严重几乎这个就只能要换胎了，补可能暂时都补不好，但是他已经没有钱了，等到发薪水还要几天的时间，于是他怎么办，他就做了一件事就是每天上班之前，把气打满然后快速开到公司，然后停一天晚上的时候，在快速开车开回家，然后每天都要打气每天都要打气，于是最后的结果是什么呢，最后的结果就是胡里奥，他以前上班的时候工作还是蛮认真的。
但是当他开车来到公司的时候，他满脑子都是担心，这个车胎的气该不会漏，如果漏完的话我该怎么把车开到家里，就特别的苦恼所以你看，本来能干好的事，在那几天当中根本都没有干好，所以这个混乱是不断能够膨胀的，而且你没有发现这样的一个感觉，就是当一个人自律起来的时候，你会发现越来越自律对吗，那种感觉很爽，马上就能有一种心流的体验，但是当一个人堕落起来，那也是非常可怕的，人堕落的最典型的特征是什么呢，内心混乱焦虑啥都不想干，一边你问他有没有梦想也有梦想，也有目标但是就不愿意干，到处出来这矛盾，所以你会发现一个堕落的人也会变成，越来越堕落，就是因为精神熵会膨胀，那个精神上的混乱会越来越严重，到最后是什么到最后就变成了，一个堕落的人，还有失意忘形，人生最惨的是不是得意忘形而是失意忘形，就是一件惨事加一件惨事又一件惨事的，降临在你身上你整个人就崩溃了，你说谈何幸福。
所以那根据我刚才讲的例子，我们可以反过来想象一下，你们有没有发现，所有的造成不幸福的原因，都是来源于内心的混乱，那反过来说当内心能够有秩序，能够合一能够有掌控感，那是不是就是变得更加幸福了，那此时此刻讲到这里我相信，又再次跟大家确认了下，到底什么是心流到底为什么，心流会让人获得有幸福感，我相信讲到这里，我们大家都已经有了一个清楚的感觉和体验了，那讲到这里我们讲第四点，就是到底如何能达到最优体验，到底能达到最优体验，刚才我们只是分析，什么是心流到底心流是一个什么样的感觉，我们怎么样通过心流获得幸福，那现在重点来了，如何能体验到最优体验和心流的感觉，首先我们先要知道一个概念就是，所谓的心流就是一切回归到完整，回归到反熵增，然后注意集中不被外界带走的，这样的感受就是心流的体验。
就是书中有描述过这样的一个感受，跟大家分享一下，在书中有一个人是做攀岩的，有一个攀岩选手他在描述自己这样的感觉说，在那一刻他是幸运的，然后大家就说那心流是什么感觉，然后这位攀岩选手就说了他说，那一刻的感觉就是越来越完美的自我控制，产生一种痛快的感觉，你不断的逼迫身体发挥所有的极限，直到全身隐隐作痛，然后你会满怀敬畏地回顾自己，回顾你所做的一切，那种佩服的感觉简直是无法形容，它会带给你一种狂喜一种自我满足，只要在这种战役中战胜过自己，人生其他战场的挑战也就变得容易得多了，有没有这样的感受，我们回想一下，当你把一道数学题克服完之后，把它做完之后并且做对之后，哇那一种超级爽的感觉是不是，你回顾起来是不感觉非常的爽，你看这就是心流的感觉对吗，所以心流的感觉就是让你立刻感觉很爽是吗，完全的百分之百忘了对不对？
再比如说大家有没有这样的一个感觉，就是可能你以前是一个堕落的人，你对自己很不满意，但是有一天你发誓要成为一个自律的人，然后你第二天就很早的就早起，开始运动开始跑步，然后回到家里吃早餐洗个澡，然后换一身干净的衣服，然后看书学习工作，然后中午午休下午继续工作，到下班后来可以陪陪家人，有空闲的时间还能继续工作继续研究课题，整个一天特别的充实，你会发现时间过得特别的快，你回顾自己这一天的感受是什么感觉，我觉得哇太爽了，你看这就是心流的感觉，至少我能保证无论你的家境是什么样子，的你的工作状况有多糟但至少在那一刻，你一定是幸福的对吗？
所以说你们还记不记得书中刚开始，讲的这本书的核心，就是追求的就是能够让自己，更多的生活在心流当中，就是这本书的核心，那么除了自律早起看书以外，在比如说在其他的地方也能有心流的感受，回想一下下棋的时候对吧，攀岩的时候工作的时候谈话时候，打球的时候其实都能够找到心流感，那么找到心流感心流的两大特征是什么呢，第一个特征就是要有独特性，就是你会发现在这个活动当中，你体会到了自我的价值，就感觉到了自己跟其他人有不一样的地方，这就是独特性对吗，就是很多人可能听到这里说老师心流我明白了，就是忘我的境界你看愣神我也，也忘我对吧，分心也很忘我那一刻你会发现不一样，但是心流还不太一样，心流最关键的是，在这个活动当中有没有体会到自我价值对吧？
愣神你怎么能体会自我价值，分心你也体会不到自我价值，所以这就是心流的独特性，跟分心跟愣神最大的区别，那么第二个就是有复杂性，什么叫做复杂性，就是你要获得心流体验，又有一个复杂的感觉复杂在哪里，复杂在任务不能太简单同时也不能太难，为什么这么说来我们看这张图，首先我们的横轴，横轴代表的是我们的技巧，那纵轴代表着是我们的挑战的难度，就是心流会在什么时候最容易的发生，我们看中间有两道杠对吧，就是中间的那一块区域就是心流渠道，那么这个心流渠道是根据，你的技巧和你挑战的难度会逐渐的变化，我举个例子比如说，你新学会打篮球这一个技能吧，那如果你一开始是一个新手，你可能在篮下投篮都不一定投得很准对吗？
所以对于你来说这一个技巧，你是很不oK的是比较低的，同时你的挑战也是相对于比较简单的，但是这一刻因为你的技巧性比较低，你的挑战比较低所以你就会有心流感，因为这个目标是你跳一跳可以够得着的目标，你可以有那个感受对吗，但是随着你的技艺越来越高，如果你的挑战不增加你会怎么办，你在篮下投着好没劲儿是吧，就说这有什么意思特别简单重复性的动作，如果是这样子的你就不会陷入心流，在反过来说如果你的技巧很差，你一上来就做很高的挑战。
比如说你连罚球线投篮都扔不准，但是你去挑战投三分甚至从中场开始投篮，你会发现挫败感非常强，因为你根本就很难成功，所以这个时候你也很难会有心流的体验，那么最好的体验是什么，最好的体验就是随着你技艺的增加，同时挑战随着你的技艺也增加，永远有一种感觉就是你在挑战，但这个挑战不是很高，但也不是没有挑战，而这个挑战是跳一跳可以够得着的，这样的挑战当你再去做的时候你会发现，特别容易出现心流体验。
所以你看这就是心流和什么愣神分心，和活在当下不一样的感受，这就是讲的心流的两大特征，所以你会发现每一次心流的体验，一定会给我们带来某一个层面上的成长，而这种感觉就是心流的体会，善于寻找心流的人在哪里都可以找到，在监狱里都可以关键是，在寻找某些方面你是否认真注意寻找，在成长的感觉上对吧，在监狱里也可以在一个贫困的家庭也可以，在一个困难的家庭也可以，因为不管你在哪里你都依然可以找到技巧，和挑战难度相对应的一件事可以去做，所以说我们综合一下就是，当你有一次心流体验的时候一定会给你，带来某一个层面上的成长，而这种感觉就是心流给我们带来的体会，一个人应该善于寻找心流的人，他在哪里都可以找到无论他在什么环境下，不管他是在监狱里还是家庭很贫困，还是家庭很富有因为，只要你愿意你一定会找到一些，你的技艺和你的挑战高低，可以相融洽的这件事可以去做。
所以这就是你能够达到心流的方式，那么我们可以回想下自己，你该如何在你的生活你的工作，你的心里当中寻找到心流的感受，是不是第一个要知道性格的独特感是吧，你是不是有自我价值能实现自我价值，第二个就是这件事是不是让你成长了，第三个你能不能在你的难度和技艺中，不断的寻求挑战，那么我相信你会慢慢的爱上心流的感觉，那么在生活中怎么样能获得心流呢，我们可以详细的分享一下比如说在感官上吧，就是你在散步的时候跑步的时候，跳舞的时候瑜伽的时候和看画听音乐的时候，其实只要你认真去做这件事情，你都或多或少能够体验到心流的感觉对吗，同时那这种感觉是要怎么样去体验，就比如说无论你是散步吧，还是看画还是看风景还是听音乐，我们可以找一找天人合一的感觉，什么叫做天人合一呢？
就是突然有一刻你感觉到你置身在其中对吧，比如说你在欣赏海景你突然有一刻，看在你眼里的那不光是大海，是你能用上帝视角俯瞰整个画面，而你只是其中画中的一部分，哇特别的美丽，然后闭上眼睛去感受海风扑面的感觉，去听听大海的波浪声，可以听听海鸥的鸟叫声，可以听到旁边人玩耍的开心的声音，就那一刻你完全沉浸进去，然后你会发现你的成长是在于认知和感官上，你的各方面会更加的敏锐更加的敏感，然后闭上眼睛全身心的放松，沉浸下去，这一刻就是心流的体验，听歌也是一样，听到一首好听的歌你会发现太爽了，这个世界莫过于就是找到了一个，跟自己同频的歌，跟自己心情此时此刻非常一致的歌，而且那个时候你能够感受到，这个歌到底他表达了什么意思，你甚至是可能感受到，你唱歌的记忆也会有增加，你对这些歌也会有更深的理解，你看这就是在感官上，能够找到心流的体验，要善于想办法把你自己置身在其中，有一种天人合一的感觉，那么在精神上也同样是可以的。
无论你是在有兴趣爱好还是思考还是学习，我觉得只要你能找到你热爱的事情，你善于思考你热爱学习，你会发现心流是非常容易找到的，同样是做工作也是一样，那工作就会分两种，有些人做工作是特别的痛苦，王八蛋又让我加班是吧，完蛋了明天又要上班了，你看很痛苦，但是你有没有想过，为什么有些人工作如此的开心如此的顺利呢，那你希望你一辈子工作当中都是这种痛苦吗，那么我们也可以在工作上做出一些设计，你能不能想办法，像玩游戏一样工作对吗，哪怕这件事情是非常非常的简单，比如说富士康的有一些工人，在组装一个东西特别的容易特别的简单，而且他就只干这一件事对吗？卡做一下卡做一下卡做一下，就每天重复这一个动作，重复很多万次，然后一重复重复好几年，你会发现非常的无趣，你很快就不耐烦了那怎么办？
于是你会发现有一些聪明的工人，就在找心流的感觉，就在善于发现挑战和成长，他说我组这个装备可能需要20秒的时间，我能不能想让他做得更快一些15秒行不行，14秒行不行13秒行不行，11秒行不行，还最终可以打破世界纪录，你看就是如果你能够把，工作当成游戏一样玩，我觉得这也是一件非常有意思的事情对吗，所以你无论做什么工作，你都要懂得要学会自我设计，你这个工作是否是简单重复性的，是否要相应的做出挑战，是否要相应的对工作有该理解，和有学习和成长的空间，我觉得这是非常重要的一件事。
那么同时如果你能找到这个工作是自己，喜欢感兴趣的那么，你心流感的体验会更加的好，这就是在工作中去寻找心流感，那么同样在闲暇时光也是一样，闲暇时光最好让自己的生活丰富起来，有趣一些不要只窝在家里躺着刷手机，你可以出去逛逛街，你也可以开车自由行，你也可以去做任何你想做的事情对吧，但凡一直窝在家里，家里宅家里蹲，你的心流感是很没有意思的，而且你会有很深的孤独感和寂寞感，你内心非常的痛苦也非常的彷徨和焦虑对吗，所以你看这就是精神上，在闲暇时光中想办法寻找自己的心流感，同样在人际关系中也是一样，在挫败中也是一样，都能够找到心流感，那最关键是你是不是一个善于，能够设计心流以及发现心流，愿意去感受心流的一个人。
所以我们最后可以做一个总结，就是心流的使用，有利有弊对吗，比如说当你追求人生的意义的时候，你会发现有两种截然不同的人，第一个是拿破仑，拿破仑虽然成就很伟大，但是他却增加了，更多的熵让更多的人民，开始妻离子散生活不幸福对吗，第二个人叫做特蕾莎修女，特蕾莎修女的出现就会让，很多人的熵是下降的，是反熵的行为，也让更多人内心开始是有秩序但是宁静，所以心流你会发现它是一把双刃剑，就看你用在什么地方，就是你们知不知道为什么很多小偷，这么喜欢偷东西你知道吗？
为什么抢劫犯这么喜欢抢劫你知道吗，就是当很多警察问到他们为什么要，偷东西抢东西的时候，说你家里也不缺你生活也很好，他说刺激，为什么刺激，因为在刺激的那一刻，有心流感特别的开心，你可以想象一下他说，今天我能够顺利的成功的，潜入一个人家中偷东西，这可是一个巨大的挑战对吧，我要设计这个设计那个，我有巨大的分析，我有巨大的考验，我会在某些技艺上又有所增加，然后我在那一刻是完完全全，活在心流当中的，然后当我成功之后好爽你看，所以你可以发现心流它有利有弊，那么我希望更多的人是喜欢，追求人生对的意义来去做一件事，而不是去偷东西寻找心流，抢劫寻找心流对吧，赌博寻找心流，那其实如果认真来说的话，赌博那不叫寻找心流，因为你根本就无法掌控，这个整个的局面对吗？
吸毒也不能叫做心流，吸毒只是因为你的，这个毒品里的东西刺激了你大脑的神经，让你大脑神经很兴奋仅此而已，但他其实并不是心流为什么，因为别忘了心流的两大特征，第一个就是在这个活动当中，体会到了自我价值，第二就是任务不简单，也不复杂，是一个共同成长的一个螺旋向上的一个，这样的一个情景。
所以说我们最后做一个最后的总结那就是，心流一定会让我们不断的进化，当一个人学会不仅仅追求物质的时候，不仅仅追求安全感的时候，不仅仅追求社会地位的时候，其实我们的人整个人生开始进化了，而这个时候掌权的人就在于自己，那么各位前的朋友们，你希望你自己是一个，能够通过自己掌控心流，让自己把幸福感牢牢抓在自己手中的人吗，如果你希望那么从现在开始起，要想办法找到自己的心流体验，无论是在工作中生活中家庭中，还是在兴趣爱好娱乐活动等等的地方。
希望你拥有一个心流体验，那也是达到这本书的核心，就是让更多的人能够生活在心流当中，那么你一定是一个幸福的人，感恩大家我们下一期，不见不散！
解读《活出生命的意义》
各位666书友会的家人们大家好我是张易发，各位亲的朋友们你们觉得，生存的意义是什么，生命的意义又是什么，尼采讲过一句话，他说杀不死我们的终将使我们强大，他还讲过另外一句话说，知道为什么而活的人便能生存，这两句话其实在心理学家，弗兰克尔身上得到充分的验证，为什么呢？
因为弗兰克尔，他曾经是集中营的囚犯，编号为，他曾经在自传中写过这样自己的生活，在集中营中他说，在天寒地冻的早上，我将冻伤的双脚，勉强塞进满是破洞的鞋子里，满是洞疮的脚踝露在寒风中，疼痛难忍，当我染上了斑疹伤寒的时候，不得不整夜保持清醒防止自己的血管闭锁 而且不止如此，这些只是炼狱般的冰寒一角，我的哥哥 我的父亲 我的妻子，不是死在集中营中，就是死在毒气室里，你看这样的一个人饱受凌辱，天天遭受毒打的一个人，他是怎么觉得生活有价值和有意义的呢？
我想告诉大家，这位作者不只是，生活的非常有价值和有意义而且，他还人生过得非常的精彩，他不仅创建了享誉世界的第三心理治疗学派，意义治疗与存在主义分析，还写出了30多本着作，有29所大学授权他名誉学位，67岁的时候学会了飞行驾照，80岁的时候登上了阿尔卑斯山，90岁的时候还经常回复写给他信的一些，这个读者们，你看这样的人生多么的精彩，所以今天给大家讲的这本书，就是他写的30本书中着作中的一本，叫做《活出生命的意义》 那为什么跟大家讲这本书呢？
是因为我相信这本书可以绝对的唤醒很多人，让他的人生也非常的有意义，这本书从出版到现在，已经被翻译成24种语言，畅销超过1200万册，所以这本书值得一定要听，那么今天讲这本书分为两个层次，两个部分来去讲，第一个部分我们去给大家分享，弗兰克尔在集中营大概的生活是一个什么样子的，第二部分我们去讲，弗兰克尔从集中营中出来之后，他体会到生命的价值和生存的意义又是什么，我给大家详细分享，那么为什么作者有资格来想这本书来写这本书呢，我们来通过第一部分的了解，我们就能知道凭什么他有资格，跟大家分享生存和生活的意义是什么？
首先我们来讲第一部分，就是弗兰克尔生活在一个什么样的环境下，其实弗兰克尔早期呢生活的环境非常的好，自己的人生自己的家庭也过得非常幸福，但是当二战期间，这个德国纳粹军队入侵他们之后，德国纳粹开始大量的抓这个犹太人，因为他自己是犹太人，我们都知道当时在二战时期，这个纳粹人大量的屠杀犹太人，那么他们是怎么屠杀的呢，首先当他们侵略到一个国家的时候，他们会把当地所有的犹太人全部抓起来，修了1000多座集中营，把这抓到所有的犹太人呢，全部放在集中营中让他干苦力，知道吧，就是当时最着名的一个集中营叫做，奥斯维辛集中营，特别的残酷，因为这个集中营，屠杀了将近有100万的犹太人，同样作者也是其中犹太人，也被关在了这个集中营里，整个当时犹太人有600万人，有400万人都死在了这个集中营里，所以真的是非常非常的可怕，那么什么是集中营呢？
给大家详细的介绍一下，就是当时德国纳粹分子呢，为了镇压异己和这个推行种族主义，他在国内或者是被占领的一些国家，这个建立了很多集中营，集中营呢也被称之为死亡营，他们抓了大部分的犹太人和吉普赛人说，抓过来先干嘛呢先干苦力，干些非常这个劳力的活。 同时呢只要一有人生病，或者一有人出现劳动力短缺或者是不能劳动，马上就会抓去做各种人体实验，或者是实在是不能够做实验的，就会送到焚烧炉中，就被直接烧成灰就直接烧死，就这样的一个地方叫做集中营，那么当时的情况是什么样子呢，弗兰克尔自己的国家被侵占之后呢，他们就被抓走了，当时他坐了几天几夜的火车，和1500个犹太人，一同被押送在集中营当中，当时的情景非常的可怕。
我们可以想象一下，他们坐了几天几夜的火车，1500人去押在集中营当中，当时有很多车厢，每个车厢都必须要容纳80个人，所有人呀都躺在自己的行李上，守着自己所剩无几的财产，车厢内拥挤不堪，只有一些灰暗的曙光从车顶的顶部射进来，人人都期待车能够开到军工厂，但是事实并不是如此，每当火车在走的时候就发出一些气鸣声，总感觉特别像是一种悲哀的嘶鸣，突然呢有一个人大喊起来了，说站牌，站牌是奥斯维辛，当所有人听到是奥斯维辛的时候，整个车厢陷入了恐慌当中，为什么，因为他们清楚的知道，奥斯维辛是一个什么样的地方，奥斯维辛代表了什么呢？
代表着恐惧 毒气室 焚烧室 大屠杀，当火车慢慢的停在奥斯维辛的站牌上的时候，他们被列队的士兵全部赶了出来，当他们走进奥斯维辛的这个营里当中，他们清楚的看见，这个集中营中都是铁丝网，搭成的一个护栏，有港楼 有哨兵 有探照灯，还不时的看到两边有一些骨瘦嶙峋，非常惨痛的囚犯，所有人都陷入恐慌当中，但是没有办法因为他们知道，他们只能来到这个地方，他们为了生存也想活下去，但是仅此生存就是能活得下去的吗，不一定，第二天作者弗兰克尔，他去到他被分到的一个小的集中营当中去，当时呢他认识了一个朋友，这个朋友是这个集中营的老人，而不是年龄大的意思，就是经验很丰富待的时间很久的一个老人，这个老人告诉他呀，他说我给你一个建议。
他说这样你必须要每隔一两天，就要坚持用玻璃或者铁片，或是硬物，光滑的硬物要刮自己的脸，要刮胡子，把自己的脸刮得满脸通红，弗兰克尔问为什么呀，他说很简单你知道吗，这些地方的士兵只要看到，你的精神状态不好觉得你不能够劳动，就随时可能射杀你，有可能毒打你，而且还会把你抓去做各种人体实验，看到没有 前面的焚尸炉看到了没有，那个烟囱冒出的烟，有可能正是你朋友的尸体，就是这样的一个地方。
所以呢这个弗兰克尔每天，就像他这位朋友告诉他的一样，每天坚持刮脸坚持刮脸让自己的脸通红，甚至严重到什么程度严重到，他们四天只吃150克的面包，只吃这么多的粮食，宁可拿着140克的面包，来换取一些方法能让自己的脸变得通红，也要坚持这种行为，这就是当时的奥斯维辛集中营，特别的残酷特别惨痛，当时所有的人几乎都身在恐惧当中，作者说，集中营的囚徒的生活精神大概分为三个阶段，第一个阶段是收容阶段，第二阶段是适应阶段，第三个阶段叫做释放与解放阶段，第一个阶段收容阶段就是说，所有人都会陷入恐慌，恐慌特别的惊恐，恐慌到什么地步呢，为什么会有恐慌呢？
比如说第一个集中营中食物非常的短缺，他们平均每个人四天只能分到，一个150克的面包仅此而已，喝的粥都是清汤寡水，第二集中营的环境特别差，到处都是粪便，他们有时候在睡觉的时候，或者是在运输过程当中，只要有粪便溅在他的脸上，有一个囚徒只要做擦拭的动作，被士兵发现就会遭到一顿毒打，凭什么要擦拭，你们就只配这种生活，就只能过这样的生活，第三他们经常会看到自己身边的人离去，比如说他们干着干着，他们突然发现身边有个人伸了个懒腰，偷了下懒，立刻就被哨楼的士兵，拿枪远距离就把他打死，就造成这样的一个恐慌，而且不止如此，更惨的是，身边的人经常动不动的就会被毒打死亡，最严重的是被枪杀，然后拉到焚尸炉中去焚烧，做毒气试验，做各种人体试验。
比如说最残酷的一个试验是什么呢，是不让人睡觉，就是他们在做实验说，人到底可以忍受多久不睡觉，他们就把这些有病痛的人拉到一些地方，只要一睡觉邦邦就敲醒他，只要一睡觉就拿水泼醒他，就让这个人几天几夜不合眼。 然后他们得出结论他说没有，科学家说人不能坚持三四天不睡觉谁说的，这个人有将近七八天不睡觉了，都快疯了但也没有去死，你看这就是集中营干的事情，而且还干一些非常残酷的事情。
比如说，有些人看到自己的妻子被解剖，还有看到自己的孩子被扔在空中，被射杀摔死下来的场景，还有一些更残酷的事情，我就在这里不多讲不多介绍了，你们有兴趣可以在网上去查一查，当时据说这个美军就是盟军，打退德军的时候，解放了一个集中营的时候，当美军看到这些集中营的一些囚犯的时候，他们立刻就射杀了所有投降的德国纳粹士兵，他们违反了公约，公然射杀投降的德军，因为美军当时特别愤怒，说干的事情简直是猪狗不如 惨不忍睹，当时就生活在这样的一个集中营环境当中，各位你觉得如果是你生活在这个地方，你会怎么样，崩溃了吧，太崩溃了，但是我想告诉大家，作者弗兰克尔没有崩溃，为什么呢？
因为他说，我们所有的人都会进入到第二阶段，第二阶段是什么呢 叫做适应，当第一个阶段有太多人的愤怒太多人恐惧，太多人看不见的时候，他们慢慢的就已经开始适应了这个场景，他说我很难想象这样的一个场景，人们竟然都能够适应，人们已经开始变得精神麻木，开始对自己身边的朋友被毒打，甚至死亡眼睛都不带眨一下，几乎跟没有看见一样，只要和自己没有关系，几乎就不会做出任何的生理和心理上的反应，这就是适应阶段，表现的就是冷漠迟钝漠不关心，就是很典型的第二阶段，然后到了第三个阶段叫做释放与解放阶段，不是所有人都能适应的。
有一些人呢经常遭受毒打，有一些人经常干一些特别痛苦的劳力，有些人被逼迫的忍无可忍他知道他活不下去了，他怎么办呢 就释放了，干嘛呢，待在自己的集中营当中，早上起来吹哨干活也不起来，就躺在自己的被窝里，就躺在自己睡觉的地方，开始抽烟 大小便随便就是就地解决，也不出去了，然后呢也吸支烟叫及时行乐知道吧，然后士兵过来打他，他满脸也没有任何表情，他好像已经知道自己的结局就是被拖出去焚尸炉中，焚烧而已，对于这样人而言他们就已经觉得是解脱了，你们知道在集中营当中，死亡率最高的日子在什么时候吗，通常都是在各种节假日的时候，尤其是圣诞节前后，尤其是到圣诞节的时候，就是作者发现呀，每个人之所以能够活着是因为他们精神中，都存在一定的幻想和希望，就是他们希望战争好像快结束了，他们会希望觉得马上会解放了，他们会希望说，到了圣诞节会不会让我们的日子过得更好一些呢？
就是他们开始在大脑中不断的去幻想这些美好的场景，然而到了那一天，他们发现他们希望的日子，没有任何改变没有任何到来，所以这些人绝望了，绝望之后的结果是什么呢，就是身体免疫力急速下降，病魔找到他们，然后开始不能干活，然后开始遭到士兵的毒打，开始遭到士兵的人体实验，或者被士兵拉出去到焚烧炉给直接焚烧烧毁，这就是当时的一个状况，第一阶段讲完就想告诉大家，弗兰克尔他曾经生活在一个什么样的地方，各位我们再幻想一下，如果是你生活在这样的地方，你们有活下去的勇气吗，很难很难，但弗兰克尔有为什么，是因为他找到了生存的意义和生理意义，他找到什么的意义呢？
他说，我们每个人在生活中都会感到困难甚至是绝望，当你遇到绝望的时候你是怎么度过的呢，弗兰克尔说，我们的人生并非像这个弗洛伊德所渲染的那样，说只是简单的追求快乐是吧，人生活着嘛就是追求快乐，但是说实话快乐是短暂的，快乐不是无时无刻都有的，快乐不是人人都能立刻享受到的，快乐不是每个人都可以随时享受到的，在这个世界上有很大一部分的人他们不快乐，他们过着这个生不如死的生活，他们甚至是吃不饱饭，他们过着非常艰难的生活对呀，他们怎么会快乐呢，他们会绝望，弗兰克尔说也并非像阿德勒一样，为了争权夺利，作者弗兰克尔说，人们活着的就是为了寻找生命的意义，这也是人们一生中被赋予的最艰巨的使命，人们会为了自己的理想和价值而活，甚至会为了付出生命，这是弗兰克尔的解释他说，如果你想寻找生命的意义的话，必须有三种途径。
哪三种呢？第一个是工作，做有意义的事，第二有爱有牵挂，第三就是拥有克服困难的勇气忍受痛苦，那这三个怎么解释呢，首先跟大家分享一下，我们怎么样能通过意义疗法来找到生命的意义呢，首先我们可以给大家分享一下，弗兰克尔在这本书中他所做的几件事情，刚才我们已经了解到了弗兰克尔所生活的一种环境，那弗兰克尔凭什么活得下去呢，首先第一个工作找到有意义的事情，弗兰克尔他当时在监狱中，在集中营中他自己是个精神病的医生，所以他的生活稍微比其他的人好一点点，但是其实也差不了太多了，他做了一件事情他说，他特别痛恨这个地方，他几乎找不到活下去的意义。
于是他找到了，突然有一天找到自己活下去的意义他说，我要写书我要写记录，我要把集中营中这些纳粹德军，犯下的罪行要公布于世，有一天我要走出去，要在大庭广众之下做公共演讲，告诉这些人所犯下的耻辱和罪行，这就是当时弗兰克尔所找到生命的意义，他每天在集中营该怎么样呢，抽空就找些碎片写记录他在集中营的一些生活，然后在生病的时候还克服自己的病情，在不能干活的时候，开始写一些记录集中营那些生活，并且他在干活的时候，以前是空洞的是乏力的是无助的是迷茫的对吗？
但现在不一样了，他在干活的时候他在想办法说，我要不要把身体锻炼的更强一些，让自己想办法不要得病，让自己能够生活得更好一些，在干活的时候经常跑小差，在想什么呢，在想有一天他在大庭广众之下演讲，来公布这些罪行，他在幻想有一天他的书籍已经被出版出去了，大量的读者开始读他的这本书，开始读他的资料，开始揭露这些德国纳粹军人的一些罪行，这是当时这个弗兰克尔所做的事情，所以就是因为他的这一些点点滴滴的做法，让他的身心渐渐的从不舒服到了舒服，他就是利用这样的一次次的机会，希望在出狱当中能够揭露所有的一切，就是当对事业的追求，达到一定极致的时候，其实我们所有人都可以抛开现实中的一些残酷，真的可以抛开现实中的一些残酷。
我后面也会给大家讲一个故事，我也接受到一个生活非常惨痛的人残酷的人，内心折磨的人他是怎么度过自己的人生的，我们可以在过程当中做一个旁观者，超脱当时艰苦的环境，冷静的去思考自己在集中营中，所应该做的一些经历，就是因为这种客观的立场，让弗兰克尔一次一次度过难关，也增添了活下去的勇气，这是第一种途径，那第二种途径是什么呢？ 第二种途径就是爱就是牵挂，弗兰克尔他生活在集中营中，他为什么不愿意放弃自己呢，因为大量的人之所以死去，不是因为他很难忍受当时的环境，弗兰克尔他也自己非常的奇怪他说，人四天才吃150克的面包，胃应该非常的不好吧？
但其实并不是这样子的，囚犯里的大部分的人胃特别的好，而且在寒冷的冬天，零下十几度零下二十度的时候，他们依然穿着非常单薄的衣服，开始在干活，弗兰克尔原本以为说，这样的穿着不把人冻死了，但其实并不是这样子，你会发现这些囚犯依然也能够活得很好对吗，为什么呢? 是因为这些每个人都对生活抱有着希望，虽然生活很痛苦，但是当你抱有着希望的时候，你就变得生存，但是反之如果你觉得很痛苦你放弃自己的时候，这些人马上就受到病魔的袭扰，也不能抗冻了也不能挨饿了，甚至是连集中营这些非常，脏乱差的环境也受不了，很容易遭受到病魔的袭击，这就是你有牵挂和没有牵挂的原因。
弗兰克尔说当时除了我以外，我的父母我的哥哥我的妻子，都被抓进了集中营，他告诉自己说我不能就这么的轻易的死去，为什么因为如果有一天出去了集中营，我的父母还在怎么办，我的哥哥还在怎么办，我的妻子还在怎么办，而只有我不在了他们将会多么痛苦，所以我要坚持我要活下去. 所以你看，这就是弗兰克尔能够坚持活下去的动力，因有爱 有牵挂 有希望，就好像我们看到一些电视一样的，一个母亲因为有牵挂所以她活了下去，就好像我们看到的神话电影一样，这个玉漱有牵挂，所以牵挂蒙毅所以她在这古墓中活了2000多年，如果没有这些东西人的信念早都崩塌了，早都不可能活得下去了。
所以弗兰克尔也是一样，弗兰克尔有一次被转移到另外一个集中营当中，去的时候弗兰克尔临走之前告诉他的朋友说，兄弟如果有一天你出去了看到了我的妻子，请你一定要转告她说，第一我每时每刻都在想念她，第二我非常非常爱她，非常非常爱我的妻子，第三婚后的时间虽然很短暂但是很满足，就是因为这份爱，让弗兰克尔坚强的活下去，因为他总希望自己有一天能够出去，能够与自己的妻子与自己的家人重逢，这就是他活下去的意义和价值，那第三种途径呢就是忍受苦难，没有哪一个人的生活是没有苦难的，因此当你的苦难到达你身边的时候，你能否在苦难中寻找到新的意义和新的使命。
比如说在书中讲过这样的一个故事，弗兰克尔出去之后他成为了一个着名的心理学家，有一个老人家呢去找弗兰克尔说，这位先生，我感觉我活不下去了，弗兰克尔说为什么呀 他说，因为我的太太去世了，你知道吗我非常爱我的太太，我现在特别的痛苦，我觉得你怎么就先走了呢，我特别的难受我特别的痛苦，我感觉我真的活不下去了，弗兰克尔说 嗯，你不能活不下去，你必须要活下去，我问你个问题，你觉得如果你在你的太太之前先走了，你的太太会怎么样. 如果我走在我的太太前面，那我的太太也会很痛苦，因为我的太太也非常非常的爱我，如果我先离她而去了她一定会孤独一定会痛苦，一定会生活非常非常的困难。
弗兰克尔说 对，这就是你活着的意义，因为你的太太先走了，你代替了你太太受到了这些痛苦，所以你不能轻易的离去，因为你活着，你就让你的太太少受一些痛苦，哪怕在另外一个世界，这老人听完就说 哦 懂了，然后这个老头就度过每一天，他觉得他活着有意义了，他觉得，我觉得不能人那么自私，因为自己的痛苦而就离开了人世间，因为这个老头他也有自己的孩子，也有自己的亲人，所以这个老头就坚持活了下去. 你看这个老人家为什么能活得下去，就是因为他在苦难中找到了他存在的价值和意义，那我们也是一样，我们也是每个人都可以找到自己活着的意义的，对不对？
就像弗兰克尔说的他说，我们忍受的是一种保持内心的平静的忍受，当我们在十分恶劣的环境当中的时候，我们也可以保持良好的心态这一点非常的重要，就像物理学家霍金一样，霍金在很年轻的时候就变成了这个样子，四肢瘫痪不能动对吧，连吃饭都需要人喂，但是，他有活着的意义和价值呀，他自己也有活着存在的意义和价值，哪怕他不能动他企图寻找帮助，他也能做一些很好的研究，他也不耽误他成为一个伟大的科学家，伟大的物理学家，这就是霍金所做的事情他说，这就是我们直面磨难，最好的事情就是直面磨难 忍受磨难，在磨难中寻找出你人生，一些非常重要的使命和意义，也许它就是你新的活着的动力和方向，当我看到这个故事我非常的有感触，又让我回想起，我身边中所经历的一件非常非常重要的事情，我记得我有一次在学习的时候，参加会议，当时主办方要求做一些捐款仪式，我旁边的一位大哥毫不犹豫，就刷了几十万给到现场，当时我们都震惊了，因为现场的很多人捐款只是捐几千甚至是几百，他为什么上去刷几十万去做捐助呢？
后来这个我问这位老哥说为什么呀，老哥说你不知道，这个慈善捐助主要是针对的是孩子，我这一生都会为了做孩子的慈善机构，而奉献一生，我说为什么呀，我边问他他边深思了起来，然后他告诉我，他说我给你讲个故事，他说你知道吗，我在很多年前我就是亿万富翁了，我们家庭非常的非常的和睦在很多的时候，我的孩子五岁了. 有一次呢我妈也就是奶奶带着孙子，在外面玩的时候突然我的孩子丢了，全家所有人都在找这个孩子，我妈都快疯了，但是都没找到我的孩子我的孩子就这样丢了，我妈当时特别的自卑特别的后悔，企图要想自杀，但是我们没有去让，我们一直在坚持找我的孩子，找我的儿子找我的儿子 我的儿子在哪里呀，都没有找到，就在很多年前也就是，我的孩子丢失之后的五年后。
有一次我在，我们家附近的一个县城，路过的时候有一个小乞丐，趴在我的腿边让我给他施舍，当时呢我就顺便从兜里掏出了，几块钱的零钱给到他，我正准备要走的时候，这个小乞丐抱着我腿还是不让我走，我以为他嫌少，于是我打开钱包，拿出了一张20又递给他，正准备我又要走的时候，这个小乞丐还抱着我的腿不让我走，我当时真的很气愤你知道吗，兄弟我当时特别的气愤，我当时一抽腿猛的就走了，我心中还在想，怎么会有这么贪得无厌的小乞丐呢，可是我边走的时候边在想，当时这个小乞丐忘着我的眼神，我觉得他好像并不是在问我要钱呀，我开始在打量这个小乞丐，我开始在回忆我发现，这个小乞丐好像也就是十来岁，他说如果我的孩子在的话，估计也是在十来岁了。
因为丢时候是五岁现在也过了五年左右的时间了. 他突然有一天觉得不对劲，他走着走着，他发现这个小乞丐好像不是问他要钱，他突然间闪过一个念头他说，这个孩子有没有可能就是自己的孩子呢，因为当时他做过无数次亲子鉴定，他对寻找自己的孩子从来没有放弃过，所以哪怕有一丝希望，他也不愿意放弃，他立刻就带着孩子做了亲子鉴定，当在医院的时候，医生告诉他说，这孩子真的是你孩子的时候，他整个人都崩溃了，他说 哇 终于找到自己的孩子了，正准备开心的时候，这个医生又告诉他说，你知道这个小乞丐为什么爬不起来吗，不是因为饿的爬不动，是因为他的脚筋他的舌头已经被人割断了，这都是人贩子的惯用技俩，这是很多年前的事情了，他说当时你知道吗？
我听到这件事情的时候我整个人都快崩溃了，我感觉天都要塌了，天呀，为什么上天给我这样的惩罚，如果要惩罚的话请不要惩罚自己的孩子，能不能惩罚我呀，是我造了什么孽吗，是我做错了什么事情吗？ 我感觉我整个人都活不下去了，我的妻子我的老婆听到这件事情之后，也整个人都快崩溃了，我的全家人听到之后都简直无法相信这个事实，好不易找到自己的孩子，竟然脚筋被挑断竟然舌头被割掉，这是什么样惨痛的一件事情呀，哇 简直是特别特别的可怕，当时他说，我几乎有两年没有适应过来，我的企业交给了别人在管理，我的心特别的乱，不知道该怎么样，我每天都活在悲痛当中，直到有一天我想到了一件事情，他说我做什么事情呢，只做一件事情就是，帮助那些失散的孩子，帮助那些小乞丐，帮助这些过得不好的孩童，甚至些特殊养疗中心残疾的孩子，为他们做福利，所以他当时把他所有的财富拿出做了捐助，包括盖孤儿院，盖特殊养疗中心等等的一切，他为这件事终身在去付出，终身在去做这件事情，不为了钱财也不为了别人. 他说这就是我活下去的动力和意义，否则我真的活不下去，你看这个老哥他为什么能活得下去呢，第一个他也经受了苦难。
第二他在苦难中找到了新的意义对吗，就是我发现我们的人生当中真的是这样子的，你会发现一个人找到意义和没有找到意义，他的幸福感都是不一样的，比如说我曾经经常调查，我身边那些朋友和我的一些学员我问他，我说你为什么而活着，基本上我会得到三种答案，第一种他说没有办法呀，为了生活为了生存 我只能工作我只能活着，这是第一种答案，第二种说为什么活着赚钱呀，哪里有钱去哪里呀，为了享乐这个世界，人生来一趟不容易，你好好的赚很多的钱要享受，第三种人他说你知道为什么活着吗?是因为我经历了某某些事，所以我才要做这件事情，这件事情是我继续活下去的动力和我的使命，当我听完之后我特别的深有感触，为什么呢，因为我身边也有很多人他们是为了使命而活着的，就是一个人有使命感和没有使命感，他人生活着的幸福感完全是不一样的，我们可以想象一下，一个只是为了吃，为了生存下去而活着的人，他的人生是多么的被动. 我们再可以想象一下，一个只是为了赚钱而活的人，又是多么的没有意义，但是还有另外一种人，他们是为了使命而活。
比如说什么样的人呢？比如说举个例子，我曾经问过一个医生，我问他你为什么当医生呀，他说你知道吗，我在小的时候患到了一个疑难杂症，特别的难治，如果治不好的话，我在多少多少岁之后我有可能会出生命危险，我当时特别的绝望，我当时也很想活呀但是你们知道吗，就是因为遇到了一个名医，他医治好了我，让我的人生才有了今天，当时医治好我的时候，我在小的时候我在心目中，我就立下了一个愿望说，我长大之后也一定要当医生，救助那些饱受病魔缠绕的一些病人们，希望能给他们带来美好的明天，希望那他们的生活也变得更好一些，这就是我生存的价值和意义，虽然我当医生赚不了太多的钱，但是我觉得我非常的有意义，我非常的幸福我非常的开心。
当我问完他之后我想到了我，我在想我为什么在做今天这个事业呢，是因为我觉得这件事情也是我的使命，我为什么在持续不断的讲书，是因为我在上大学的时候因为读了一本书，让我学会了怎么创业，让我创业越做越好，改变了我家庭的命运，让我来到深圳之后可以创业成功，就是因为一本书改变的，所以我也希望更多的人因为通过读书，能够让自己创业成功，能够让自己的财富倍增，能够改变自己的命运，所以你会发现赚钱的行业很多，我为什么只喜欢做这个行业，是因为我觉得这个行业不只是能赚钱，还能够帮助别人我觉得非常的有意义。
包括周文强老师也是一样呀，周老师为什么传播财商，是因为他在穷困潦倒的时候还在打工的时候，从来不知道财商概念的时候，从来不知道被动收入的时候，因为看到了一本书《穷爸爸富爸爸》，他了解到了什么是财商，所以走向了终身传播财商的道路，他觉得赚钱的行业有很多，我之前做房地产也很赚钱，我做这个也很赚钱，但是都没有推广财商来的更加有价值和有意义，这就是周老师的使命对吗，你看我们身边的很多人也是一样，为什么有些人他说我要开饭店，他觉得我虽然开的是一个小饭店. 但是当我看到每天来我这里吃饭的人他们，吃到可口的饭菜是这么好吃的时候，吃的这么美味的时候吃的是这么饱的时候，哇 我作为老板我都有一种幸福感，油然而生，我觉得我做的这件事情是有价值是有付出的，是有意义的你看，这就是我们每个人所过的生活都是不一样的，所以我觉得，每个人都可以在自己的苦难中找到生命的意义和价值，对吗？
就像不管你是做什么的，哪怕是当老师，哪怕是疏通下水道，哪怕是做工程，不管是上三流还是下三流，还是不入流，我觉得职业都不分贵贱，只要你能在你的职业中找到你的价值和你的意义，我觉得你的人生就是快乐就是精彩的，每一分每一秒，都是有意义都是值得的. 所以我觉得，心里真的希望大家，能够找到自己生存的价值和生存的意义，毕竟一定要相信一句话，叫做存在即合理，存在即有意义，最终引用尼采的话想告诉大家，当你遇到苦难的时候一定要记住，杀不死你的终将使你强大，这就是你遇到苦难的意义。
所以存在即有意义，让我们一起找到你深层的价值和意义吧，我希望你的人生会变得更加的幸福，更加的快乐，感恩大家，我们下期你不见不散.
解读《熵增定律》上
各位亲爱的家人们大家好我是张易发,今天的受广大书友的极力推荐,跟大家讲这一本,书友们推荐的书叫做《熵增定律》,那么什么是熵增定律呢,首先我们通过一连串的问题,带大家进入这本书,我们在倒开水的时候,为什么开水会有一些热气上来,随着时间的推移,热气将会慢慢的消失,水的温度也会慢慢的变低,我们在买手机和买电脑的时候,新的手机为什么总是这么的流畅,用了一段时间之后,电脑和手机为什么会慢慢的变卡,我们为什么会这么喜欢睡懒觉,而不是喜欢的早起,我们为什么刷手机打游戏却这么容易,自律却这么的困难.我们为什么吃美食长胖这么的容易,减肥却这么的困难, 我们为什么在创业初期的时候,大家都非常的激情,非常的公正 非常的有战斗力。
等到公司成熟之后,就会出现一些腐败不公平,这个官僚态度都会出现,为什么会出现这样的状况,那么如果解释这些所有的现象的话,只有一个解释那就是,这些所有的事情都发生了熵增,什么是熵增呢,可以这么说吧,熵增它解释了宇宙最终极亘古不变的规律,是一切事物发展的底层逻辑,所以说它可以是一种宇宙的规律,那什么是熵呢,很多人可能没有听说过这个词啊。
其实熵的最先出现的是在物理学当中,所以在物理学当中,它是一个物理学单位,指的是在不同形式的能量,在传递和转换的过程当中,会遵守着某种守恒定律,那么它其实是热力学第一定律啊,指的是某种形式的混乱程度。 我给大家举个例子啊,什么叫做熵增啊,就是指一切从有序变成无序的过程都是熵增,比如说一个小孩刚生出来,你会发现她的皮肤,她的身体她的器官都非常非常的好,这个时候他是有序的,但是随着时间的推移,随着他的成长,慢慢的他的器官开始衰竭,他的器官开始出现生病,他的人开始出现生病,他的皮肤开始出现皱纹,这就是一个熵增的过程,直到这个小孩长到大变老,生老病死这样的一个过程,就是熵增那个过程。
你再比如说,有些房间里面你刚收拾好的时候,他是非常有序的对吗,但是,当你生活一周之后,你会发现房间里慢慢的就会变乱了,我们就可以把这个过程变成熵增的过程,你再比如说,在企业创立初期,我们都知道企业在创立初期,总有一天会倒闭,为什么会倒闭呢, 是因为刚开始的时候都非常的有正能量,非常的有战斗力,非常的有初心,但是随着后面的管理的不善企业越做越大,产生了很多官僚主义,腐败,然后出现了不能够踏上时代的节拍,所以慢慢就会出现倒闭,企业从有序变成无序成了一种混乱程度,所以说这个企业也熵增了
所以你看这些世间万事万物从有序到无序的过程,都叫熵增。那么今天地球也是一样,地球也在不断的熵增,太阳也一样太阳也在不断的熵增,宇宙万物都是如此,都是从有序变成无序的一个过程,那好了,那这个东西跟我们有什么关系呢,可能会有些人问道,到有底什么关系, 薛定谔教授讲过这样的一句话,他说,我们人之所以能够活着,一生都在对抗熵增与负熵为生,就是我们人喜欢懒散,喜欢松懈,喜欢不自律对嘛,但是如果你想让你的人生变得更加优秀,你就必须变得更加自律,变得更加爱学习变得更加的专注,所以你看我们的人生就是在对抗熵增,就是以负熵为生呀,所以说在这里除了有熵增这个词呀,那么紧接着对面的就是一个词叫做熵减,熵增就是从有序变到无序,而熵减呢就是想办法从无序慢慢的变成有序
只要这个物体是有序的,只要这件事情是有序的。那么他就一定会延长寿命,我们都知道,刚才我说了世间万物终有一天会走向灭亡,包括这个宇宙,包括这个星球,包括这个人,包括花草树木,包括企业包括一切的事物都终将走向灭亡,我们做的只能是一件事,那就是对抗熵增,让我们延长我们生命中的一切,延长我们的寿命,延长我们的企业,延长我们这个地球延长所有的东西,所以这就是薛定谔老师说的, 我们人一生都在以负熵为生,那么这也是这本书今天给大家讲的,非常重要的一个事情,心理学的奠基者米哈里长期做了研究,他说一个人熵增多了,他的心智系统将会变得无序和混乱,工作和学习以及生活都将不能够变得专注,会变得非常的混乱
那我们可以想象一下,这样的人生将会变得有多么的差。那么各位书友们我想问一下大家,你们希望过什么样的人,生是要持续不断的熵增呢,还是想办法通过学习,通过自律,通过刻苦让我们减少熵增,开始熵减开始让我们的人生变得更加有序,可以让我们变的越来越好,就像我们的身体一样, 如果你生活没有规律,开始无序开始不知道早睡早起啊,开始天天吃喝嫖赌,损害自己的身体,那么你肯定会无序的更快,你被毁灭的更快同意嘛,所以讲了这么多就是想告诉大家,第一个想告诉大家什么叫做熵增定律,第二想告诉大家如何对抗熵增,第三个就是想告诉大家,这本书我们到底能够学会什么, 那么今天讲的这本书呢,就是主要想告诉大家。如何通过熵减来让我们人生变得更加的优秀,你看有些人可以活到三四十岁,但有些人就可以活到一百多岁,有些企业只能活三四十年,有些企业就可以活一百年,有些企业甚至连三年都活不到,为什么。
都是因为有熵增的情况发生,所以怎么去克服熵增呢,那么接下来讲的这本书的重点,无论讲了多少个定律,都是从这两个大方向上开始出发的,第一个叫做保持开放,第二叫做对外做功,什么叫做保持开放什么叫做对外做功呢,就是当一件事情,当一个人当一个物体形成封闭的时候,那么这件东西就会变的熵增会变得越来越多。 举个例子就是,当一个企业的人流将不进不出的时候,你会发现他一定会出现熵增对嘛,所以为什么一家企业要有,奖惩机制要有晋升机制要有淘汰机制,就是要不断通过这套机制来让延长企业的寿命,你可以把一些表现比较差的去淘汰,然后多吸引一些优秀的人,多培养一些优秀的人,那么人都优秀了那么毫无疑问,企业将会变得更加优秀,企业就会延长它的寿命。对嘛。
所以你看这就是一个开放式的,如果是封闭式呢,那么熵增就会变得越来越多,重点的一个例子就是清朝的闭关锁国,我们都知道清朝为什么会腐败,不就是因为清朝觉得自己非常厉害,闭关锁国呢,把自己深陷在一个封闭的环境当中吗？因为封闭所以熵增,所以从有序变成无序越来越混乱,最终导致整个国家,整个落后于其他国家的技术,才后来有了八国联军,才后来有了这个日本侵华, 才后来才通过了多年的战斗,才有了今天的新中国,这些所有的失败的原因,都是因为熵增特别的严重,那么这就是一家企业,一个国家一个人也是一样,举个例子,你天天吃东西,如果你人是封闭的,你今天吃东西只进不出,你会发现这个人会变成什么样子的,一定会生病对吗？
他需要排泄啊,他需要把好东西吸进去把不好的东西排出去,所以一个人如果只吃不排,他一定活不长久啊,所以一家企业一个星球,甚至是世间万物都要有进有出,这叫符合万物的自然规律,那么还有一个什么叫做外力做功呢,什么叫做打破平衡对外做功呢？ 举个例子,当有进有出的时候你会发现,依然还有一些老顽固的存在,他需要去打破平衡,比如说我们大家都知道,在很多年前任正非先生做了一件事,他带领很多高管和创始人集体辞职,为什么要辞职,这就是任正非在对抗熵增呀,他说,企业为什么会有这么多的老顽固在里面,当然不是所有的老员工都不好,说一定有一些员工是不好的,我们今天怎么办,想办法把他清理出去,对不对 那辞职之后怎么办呢？
任正非就跟这些所有的老员工说,你们之所以今天可以坐在总经理 副总经理,总裁 副总裁的位置上,项目总经理 项目总裁的位置上,是因为你们当年踏上了公司成功的节拍,无人可用,所以你上来了,你虽然不会很差,但是你未必就会比现在的人更加优秀, 所以 来,给你们一个机会,你们辞职之后,现在按照华为最新的招聘的标准再重新应聘一遍,应聘成功了就在我们公司继续干,应聘不成功不好意思你就被解雇了,各位你们知道吗光因为这件事情,任正非先生为了解雇那一些老员工,没有能力 没有本事跟不上时代的老员工,光解决这一部分人让华为损失就损失了一百多个亿,因为解雇了不能说就不让你工作了对不对,是要给你有赔偿的是要给你有养老金的,或者是甚至是到了退休的年龄是不让你参加工作,你退休就可以了。
所以你会发现任正非就是做这样的事情,让企业不断的在存活不断的对抗熵增,你看这叫做对外做功,这就是克服熵增的两个最大的一个方向,那么这本书会讲到什么东西呢,我们都知道,宇宙万物都在熵增对吗,那么这本书仅去跟大家分享,你一个个人怎么样对抗熵增用一些熵减的行为, 这本书一共讲了十一条熵减定律,就是让你的人生可以做熵减,而不是熵增,那么我挑到了其中最重要的九条来跟大家分享,希望大家可以让大家的人生变得更加的优秀,变的更加的完美,变的更加的好,可以成为你想成为的人,所以说,在个人这一块,你如果想要成功,如果想要优秀,那么一定要重点听这本书所讲的内容。
那么接下来首先跟大家分享第一条熵减定律,叫做成长性思维定律,那什么叫做成长性思维定律呢,顾名思义,这个人有成长性思维。我先跟大家从一个实验讲起吧,有一个教授叫做德威克教授,他跟他的团队花了十年的时间,对成千上万的孩子做过同样一个试验, 并且得出了惊人一致的答案,他们做了一场什么样的试验呢,德威克教授他做了一个试验,他首先跟他的团队找来两组孩子,一组叫A组一组较b组,第一阶段,第一部分,第一个步骤,他先给这两组孩子给一些非常简单的拼图游戏,让他们去玩,结果呢,这两组的学生都拼完了,拼完之后,团队就开始要给他们反馈了,他们对第一组的学生说,哇,你们太聪明了,这样的拼图都能完成,于是他们走到第二组的学生面前,跟他们说,哇,八个拼图你们都完成了,看来你们一定会付出了很大的努力,非常非常的用功,所以才完成了。
所以你看给这两组做了个定义,一个是智商组, 一个是努力组,德威克教授又带着他的团队,又重新给到这两组的学生,给他们两组拼图游戏,一组拼图游戏呢是稍微简单一点,还有一组拼图游戏呢,稍微困难一些,让他们自由选择,他们惊奇的发现,智商组大部分人都选择了比较简单的拼图游戏,而努力组却很大一部分的人选择了,比较稍微困难一点的拼图游戏,为什么会出现这样的现象呢,是因为这些智商组为了保持自己智商高的形象,不翻船,所以就选择了一些,这个比较简单的一些拼图游戏,所以他们失去了挑战的勇气和那份魄力,而努力组却不太一样,努力组就会发现自己一定可以好好努力成功的。
oK 第三个阶段,到第三个阶段的时候呢,德威克教授又给到这两个团队出了难题,给到他们同时两个非常非常困难的这个拼图游戏,保证这两组学生都完成不了,他们就在慢慢的去观察两组的,学生的时间和拼图的游戏,他们发现智商组大部分人当拼不出来之后,就会显示出一些沮丧迷茫,或者是认为自己智商不够的一些行为就会出现,而努力组呢,他们30%的人都会比智商组更加努力,当他们拼出来的时候,他们总认为是自己还不够努力,还不够努力 还不够努力,所以还在拼命的用力拼命的努力,在拼命的拼拼图,这是第三阶段,oK 最后一个阶段。 当第四次测试的时候德威克教授呢,把所有的拼图游戏又原换成,与第一次拼图游戏难易程度相同的游戏,再让两组做测试,他们又得出一个惊人的结论,智商组,他的成绩平均下降了20%,而努力组的成绩平均提升了30%,我们通过这个游戏通过这个测试可以看出什么呢？
我们会发现,无论男女,只要被夸聪明,他们绝大部分人都会陷入固定性思维,为了保持自己的聪明形象,他们变得保守,不愿意挑战,甚至不愿意学习新的知识,而被夸赞努力组的学生呢,他们有很大的概率,成为成长性思维拥有者,他们积极努力,愿意挑战 愿意学习,愿意去解决问题,争取有个好的结果。 各位你们有没有发现真的是这样子,所以说各位千万不要轻易的,不断的夸你的孩子太聪明了,你可以适当的夸,但不能太过分,千万不要夸你的员工太聪明简直是天才,可以这个简单的夸一下,但千万不要过分的去夸,为什么,因为一旦这个人把自己定义为智商组的话,你会发现他将不再会变得更加的冒险,更加的有挑战性,你们说是吗？
所以在这里就跟大家讲到了两个思维,一个是固定思维,还有一个呢 成长性思维,那这个时候我相信大家都能看出来区别了,那成长思维就是他愿意相信,通过努力通过学习能够让自己变得不一样,而固定性思维的人呢,他们总认为什么,哎呀 什么事都是天生的,江山易改本性难移啊,怎么可能会变得更好,不可能绝对不可能,这就是固定性思维的人,那么我们可以想象一下自己,你觉得你是固定性思维的人,还是成长性思维的人。
如果你是一个固定性思维的人,那么毫无疑问,你陷入了一个封闭式的环境,你这个人将会不断的做熵增,但如果你是一个成长性思维的人,你会发现你是个开放的人,你还热爱学习啊,你热爱挑战呀,你热爱努力啊,所以你的人生会做熵减,所以你会发现成长性思维的人将会越来越优秀,而固定性思维的人将会越来越失败,这就是第一条,这个熵减的定律叫做成长性思维定律,那好了给大家举一个重点的案例吧,有一个运动员邓亚萍,大家都听说过吧世界乒乓球冠军,但是你们却不知道的是,邓亚萍在八岁的时候入选省队的时候,当时省队拒绝了他,但她13岁的时候想入选国家队的时候,国家队有5个教练4个教练都拒绝了她,但只有一个教练无意中说了句话他说,你这个人虽然个子不高吧,但是也不是说没有优势,优势就是你在乒乓球桌子面前,可以随时把任何球都变成扣杀。
就因为这一句话邓亚萍不服输,她说,我既然在乒乓球上有独特的优势,我就可以把它发挥到极致,所以从此开始努力打乒乓球,她不仅进了省队,不仅进了国家队,而且还成为了全国冠军,成为了世界冠军,这是邓亚萍在运动员生涯的时候所做出的一些成就,所以你看邓亚萍一定是个成长性思维的人,而且不止如此,当1997年邓亚萍退役的时候,邓亚萍做了件事,干什么去了呢,她去进修去了,她去到清华大学学习,当她去清华大学学习的时候,老师跟她说过 他说,亚萍呀你看,你这个本来以前练体育就没有怎么好好学习,没有怎么好好上课没有时间学,那么大课你很难跟得上,尤其是英语。
据说你现在这个连26个英文字母,你都认不全你都写不全,那怎么可能听好课呢,这个时候邓亚萍,就体现出她是一个成长性思维的人了, 邓亚萍说,虽然我以前没有怎么学习,但是我现在愿意认真的学习,虽然我现在二十多岁了,我虽然现在老了,打不动乒乓球了,但是我觉得我依然在英语上可以有所造诣啊,当时呢,邓亚萍因为非常的出名,她一边在清华大学学习,还一边当时在葡萄牙,有受邀他在国际奥组委进行一场演讲,当时的邓亚萍呢,想要演讲所有的委员都是说的英文,因为只有邓亚萍说中文不是说说中文不好,邓亚萍她因为在学英语,她特别想通过这件事情证明她的学习能力。
所以当邓亚萍知道她要,过几个月想要去发言的时候,邓亚萍做了一件事她用中文写了一篇稿,写完之后呢,让她的英语朋友帮她翻译过来,于是她就把这篇英文稿,在不懂的情况下,硬是把它背了出来,这篇演讲稿对于普通人学英语的人而言,可能只需要一天可能需要几个小时就能背完,但邓亚萍却足足背了一个多月的时间, 当背了一个多月时间之后呢,邓亚萍去到葡萄牙里斯本,开始举行会议的时候全程用英语演讲稿讲完了,讲完之后,当时的会议人员说天呐不可思议,邓才刚刚学英语,才学了三个月的时间,就有如此的英语水准太惊艳了,这就是邓亚萍在学英语的经历。
而且不止如此,她在当学生的时候,她还做了另外一件事情,2001年邓亚萍就获得了清华大学英语学士学位,九月份的时候,邓亚萍变成了她学者的一个这个发光点了,她前往英国诺丁汉大学,攻读中国当代研究专业硕士,03年的时候,邓亚萍又获得了硕士学位,被剑桥大学录取,攻读经济学博士学位,08年的时候一向严进严出的剑桥大学,授予邓亚萍博士学位,至此呢,在剑桥大学的历史八百年的历史长河当中, 第一次出现了世界级的运动员获得博士学位的案例,你想全世界这么多的世界运动员,非常顶级的运动员,包括英国本身自己就有顶级的运动员,但真正的在当时08年的时候,剑桥大学在历史长河八百年,唯一一个顶级运动员获得博士学位的人,多么的了不起。如果你以为邓亚萍的职业生涯结束了,不好意思,她才刚刚开始,邓亚萍当完成学业生涯达到高峰期的时候,邓亚萍又进入了政界,09年的时候邓亚萍又担任,共青团北京市市委书记副书记,2010年担任人民日报日报社副秘书长。
2015年受聘于中国法政大学兼职教授,2016年与新东方创始人俞敏洪,联手打造国内第一家体育产业创新创业平台,2020年的时候七月,参加腾讯视频体育竞技节目担任总教练,可以说邓亚萍还在持续,她的传奇还在持续,各位你们不要小看这个,你知道邓亚萍,她的人生出现了几次反转吗, 很多人,他说我是学这个专业的,就一昧的只能干这个你去看看邓亚萍,在体育这一个板块当中,她能够成为世界冠军,已经非常的了不起了,而她不止如此她还进入了学界,她作为一个体育运动员学英语,最后还成为剑桥大学的博士,那你知道邓亚萍在这一块要下多少功夫,而且不止如此,她的政绩还有一定的知名度,在这里还有一些政绩。 那么你们知道这三领域,与她所学的知识所掌握的知识,和她的见识和她看到东西都是截然不同的。
那么邓亚萍全都可以给她攻克下来,为什么,就是因为邓亚萍有成长性的思维,就是当我读到这的时候,我特别的感慨,我在感慨谁呢,我在感慨我自己,为什么呢,因为我发现我也是一个成长性思维的人,各位你们可以猜一猜,你们猜一猜我是学什么专业的在上大学的时候,可能很多人猜不出来,这个问题我曾经问过我身边很多的学员,我说你们猜我是学什么专业的,他说,学历史 学汉语文学,学物理 学计算机,我说都不是,他说那易发老师你是学什么的,我说我是学体育专业的,我上学的时候是学田径专业,我是体育生考的体育大学,真想不到吧,就是一个体育生现在在做学者做的事情,自己看书就不说了还在讲书对吧,当我讲书的时候,有一次我体育大学的同学问我说,你在干什么呀,我说我在讲书啊,他说在讲什么,在讲体育书嘛 还在笑我。
所以你看人生真的有多种多样的变化,真的是不可思议,你想我以前是一个这么不爱学习的人,我都不好意思跟大家说,但为了让大家体验,什么叫做真正的成长性思维,我给大家爆一个雷好不好,我也真的是鼓了很大的勇气,就是我当时语数外理综四科的成绩,你猜我才考了多少分,因为当时我学体育没有时间学习,再加上我当时不是很爱学习,所以我当时在体育特长生当中,我的文化科分数线才刚刚过了一分,我才考了271份,特别的低吧 不可思议吧,说实话说出来我都惭愧,我都自己想嘲笑自己,但是他依然不影响我,今天可以做这件事,依然不影响我的创业的成功,英雄不问出处嘛。
所以就像周文强老师一样,周文强老师初中都没有毕业,但是依然不影响他有今天这样的成就,就像今天有很多非常成功的企业家,非常成功的政治家,他们虽然学历并不是很高,但是依然不影响今天的成就,为什么,是因为这些人都不是说固定思维,不是说没有学历就一定不能干大事,不是说你是练体育的,就干不了头脑发达的事,谁说的,只要你愿意努力, 只要你愿意从今天开始,一切都不晚,这就是成长性思维的典型代表,所以说,你是希望你成为固定性思维的人,还是成长型思维的人呢,这一点非常非常的重要,那么为什么很多人都成为不了成长性思维的人呢,是因为大部分的人,她被陷入了成长性思维的四个囚笼里,哪四个囚笼呢,不信你对比看一看,第一个成功的囚笼,就是很多人为什么最后会失败,是因为他陷入成功的囚笼,他会觉得现在你看我很成功了,要风有风 要雨得雨,我还有什么好学习的,我也不愿意成长了,最后呢企业倒闭了,就像《基业长青》这本书中讲过的这些案例一样,作者呢？
在九几年的时候,这个用科学论证的方式,验证了当时在全世界辉煌一时的,15家顶级的企业,他觉得这15家是可以持续的辉煌下去,但是没要几年,这十几家企业有5家在生死边缘徘徊,还有10家已经不及格了,就是这么的残酷, 所以你看,一旦一个人陷入成功的囚笼,那狂妄自大之后他就会变得 更多的失败,他就已经开始不成长对吗,包括历史长河中也是一样,我们最熟悉的三国的历史,袁绍为什么在官渡之战打不过曹操,四个字狂妄自大陷入成功的囚笼对吗,以为我兵多曹操就一定要败吗,曹操为什么在赤壁之战打不过孙刘结盟,为什么,四个字狂妄自大,不就觉得自己百万雄师渡江一定拿下没有问题吗,为什么刘备在夷陵之战中,会不敌陆逊被陆逊一把大火烧了70万大军,都灰飞烟灭,白帝城托孤自己也驾崩了 为什么,不就是因为四个字狂妄自大吗,当一个人进入成功者囚笼的时候,进入狂妄自大的时候,那么他就已经离灭亡不远了。
当狂妄自大的时候,他就已经开始不想对外学习了,他就开始形成了一种封闭的行为,我们刚才都说过了,封闭不开放,这是熵增的典型行为,他就会不断的熵增最后会走向灭亡,对嘛,所以这是第一个成功的囚笼,第二个囚笼叫做,过去的囚笼,我们有没有经常听过一句话啊,我当年怎么怎么样,我年轻的时候怎么怎么样,你看这些都是过去的囚笼,就是好汉不提当年勇啊,你知道老人为什么总爱提年轻的时候嘛,说我年轻的时候怎么怎么样,为什么呀,因为他们把大量的失败,归根结底屈服于自己身体的衰老,这就是过去性思维囚笼的人。 那么第三个叫做表现的囚笼,就是你会发现这个世界上永远有一些人,只做表面文章 不懂得务实,天天就把自己包装起来,包装的自己名头很大,也很虚,当然包装一时可以包装一辈子那就有问题了,务虚总有一天有问题对吗？
所以我们经常讲究这样的话叫做,一个一直玩虚的人,总有一天会被揭穿,一个一直玩实的人呢别人看不到他,所以懂得虚实结合才是真理对不对,所以你会发现有些人只在乎表面功夫,那表面功夫再干净再美丽再漂亮,你的内在是肮脏的,你的内在是失败的,你的内在是不成功的,你总有一天也是会被淘汰的,核心道理还是一样,你还是一个封闭式的系统,你不愿意成长不愿意学习。 那第四个就是恐惧的囚笼,就像智商组一样,刚才我讲到的案例,智商组为什么会形成固定思维,因为他恐惧,他太在乎自己的智商高这个名号了,就好比太在乎这个表面文章了,对不对,因为他觉得他自己智商高,所以不愿意冒险做一些难题,否则他一旦不成功,别人将再不会说他智商高了,对吗,所以你看这就是,为什么很多人不能够成长的四个囚笼,然而不止如此,之所以很多人还不能够成长,是因为他还有三个误区,第一个误区叫做自身优势的误区,很多人以为,我数学好这是自身优势,我就具备成长性思维了,很多人说我体育好很多人说我做生意好,很多人说我学英语好,我就具备自身优势了,我就具备成长性思维了,并不是,你擅长某项东西,只能说你只是擅长而已,但是你不能说你一定会有成长,擅长和成长是两码事,很多天才一开始做很多事情也擅长。
但是最终都为什么没有出名,为什么没有大成,就是因为他没有努力没有成长,他只是在擅长的层面上,所以第一个就是擅长不代表自己具备成长性思维,第二个就是很多人说我很努力啊,我很努力你看我也有成长性思维,不一定,努力也不一定有成长性思维,为什么呢,因努力分有效的努力和无效的努力啊,各位你们觉得什么是有效的努力,真正有效的努力是你要通过策略反馈迭代,你要优化你的行为,这才叫有用的努力,而很多人是无效的努力就是,不断的重复只干一件事,就拿搬砖来说吧,你搬砖,你只通过一种方法去办,你都没有研究怎样用最好的方法搬的最快最有效果,你如果不研究只重复这件事情的话,那么你还是不叫努力。
你如果赚钱,你只是觉得搬砖能赚钱的话,你一直在搬砖,你还不是叫努力为什么,你没有策略啊,你没有迭代呀,你没有研究你没有行为改变啊,所以你还不是叫努力,所以这个世界最可悲的是什么呢,最可悲的就是我们大量的人,一生只在重复做一件事情认为自己很努力,其实那不叫努力,那只是叫重复做一件事情仅此而已,真正的努力是什么,是懂得要讲策略懂得做迭代,懂得做改变,懂得做最好的行动,这样的人才是真正的努力,所以这是成长的两大误区,成长性思维两大误区,还有第三个,他说易发老师你讲了这么多成长性思维,那成长性思维就一定能够成功吗,不一定,当你知道你拥有成长性思维的时候,你热爱学习的时候,你就一定能成功吗？ 不能够成功,谁说一定努力的人,哪怕就是做了迭代,做了策略,也一定能成功了呢 对不对,在奥运百米赛场上,这么多选手他们也在迭代也讲究策略,也在拼命的行动和努力,但毕竟世界冠军只有一个呀,但毕竟第一名只有一个呀,那不一定成功呀,但是有一点我可以清楚的告诉你,但总比你以前强,也就是说你拥有成长性思维,不一定帮助你成功,但一定会让你变得更加优秀,这就是成长型思维的三大误区。
oK 所以讲到这里, 那么第一条熵减定律叫做成长性思维,我想告诉大家,你是否能够让你的人生变得更加的优秀,核心来源于的第一条熵减定律,那就是成长性思维,对照一下自己,你是否有成长性思维,你愿不愿意成为一个有成长性思维的人,我们来看第二条熵减定律叫做,损失厌恶原理,什么叫做损失厌恶原理呢,就是你会发现人呀,天生都在规避风险,有吗,不相信的话有一个社会学家做过一个试验,他说,拿了一枚硬币,随便大街上找路人,说这样我们玩个游戏好不好,硬币给你,你往天上扔抛硬币,掉在地上如果是正面,你给我100块。 如果是反面,我给你120块钱,你看好不好,各位啊,我先说啊,硬币没有做任何手脚,抛上去正面和反面的概率都是一样的50%,来各位你们告诉我玩不玩,试验最后的结果得出80%的都不愿意玩,很多人说不对呀,这个正面给他100反面就给我120呀,这件事情赚了呀,我可以赚20为什么不玩,真正的到测试的时候你会发现,真没有人玩,80%的人都不玩,为什么？
因为对一个人而言,人比起得到更讨厌损失,这叫什么原理,这叫厌恶原理,这叫规避风险,所以你会发现科学家在不断的在测试,说好吧100比120你不玩是不是,比150玩不玩,比200玩不玩有很多人玩了,就是当社会学家研究发现,当抛硬币这个游戏,是100比200或100比250的时候,才会超过一半的人愿意玩这个游戏,你看奇怪不奇怪。 所以人的心理是什么,要得到两倍以上的失去才会愿意做出行动,这就是人的一个典型的损失厌恶原理,所以你会发现人就是这样子,如果你再不相信的话再做一个测试,比如说现在非洲有一场疫情,现在摆在你面前有两个方案,A方案,你可以救4000个人,b方案,该村有1万人将会有60%的人死亡,你会选择A方案还是b方案,通过大量的测试,70%的人都选择了A方案可以获救4000人,其实我们学过数学都知道啊,这A方案和b方案所获救的人都是一样的,死去的人都是一样的,但是没有办法,人们更加倾向于获得而不是损失,所以你会发现A选项是,能获救4000人b选项是死亡60%,死亡6000人其实都一样,但是人们更喜欢获救,而不是损失,这就是两个典型的特例。
所以你看这就是人啊,人就是这样子,就好像以前上学的时候,不爱写作业就喜欢玩对不对,老师说好好写作业,再不好好写作业,把你家长叫来,这个时候学生就好好写作业了,为什么,学生一开始是熵增的对不对,散漫懒惰不愿意管自己,没有自律性熵增行为,这时候叫了家长为什么起作用了呢,因为有对外做功呀,因为有对外做功,所以这个学生有了熵减行为,开始自律,开始认真写作业了,就是这样子,他会觉得损失很大呀,如果不写作业的话,我爸我妈打我一顿怎么办,揍我一顿怎么办,这个损失太大了,还是得写作业的,你看这就是这个损失厌恶原理,那么怎么去克服这个东西呢,怎么去克服呢？ 这个才是这本书中第二条定律的重点,我们明白了定律,我们就应该想办法怎么去克服它,怎么去解决它怎么样可以为我所用,在这本书中提到了一个方法叫做StAR法,什么叫做StAR法呢,StAR分别是,开始 奖惩 坚持和修正的,四个英文字母单词的第一个字母叫StAR。
来 我举个例子,比如说什么是StAR法,来规避厌恶损失定律让自己变得更加优秀, 举个例子,一个体重超标的女孩,从某一天决定起要管住嘴迈开腿,想要减肥,她特别爱吃一些甜点 点心,高糖的食物,所以她从今天开始起做决定,要开始减肥了,这是开始S对不对。第二奖惩 光有决心是不对的,还要需要在奖惩环节中这个行动才必不可少,首先该女孩必须在社交媒体上,公开自己不再碰甜食了,如果再碰,可以在朋友那里押1000块,碰一次就从我押金1000块钱当中拿走200块,这叫奖惩,第三叫做坚持,每当自己坚持不住放弃的时候,就要想到一旦放弃了,不仅在社交媒体上违背自己的承诺,既损害了个人形象,还要被别人扣钱,这种损失厌恶的心理机制,就更加愿意让自己加快行动,然后让自己克服一些懒惰,克服一些诱惑。
第四叫修正,当取得一定进展的时候,比如体重有了一定的幅度下降,那此时不应该想的就是简单的重复,而是根据不同的情况下,再设定出不同的锻炼的方法,可以让自己变得更加的不一样对不对,特别胖的时候,要多练有氧是不是,那减到一定程度的时候要力量和有氧要一起练,一起练习对不对,所以你看这就是一个非常重要的四个步骤, 那我们也是一样呀,包括我个人也是一样,我特别喜欢晨跑,但晨跑不是出自于我的本意,我其实是属于夜猫子型的人,因为我到了晚上灵感特别的多,但是我觉得熬夜不好对身体不好。
所以呢我就给自己定,一定要晨跑,晨跑的关键在于哪里呢,在于早睡早起对不对,你睡得太晚了你就不能够晨跑,那么晨跑起来呢对于很多人来说,你说这件事情难不难呢,他也不难,你说不难吧,对于很多人来说他就是老大难,那怎么办呢, 那我就和我两个朋友,一起建了个群叫跑步群干什么呢,每天早上相约一起跑步,也做出这个损失厌恶的原理啊,我们定好的是吧,比如早上七点钟开始跑步,迟到100请假150旷到200块就直接在群里发,就因为这个群,所以导致我们每个人都会变得更加的主动,变得晚上不将晚睡早早的就睡了,然后早上早早起来去跑步,你看这就是利用损失厌恶原理,那包括很多企业可以应用这个原理。
你比如说说网约车公司,他们面临最大想解决的问题是什么呢,就是客户不愿意等太长时间的车,就是我作为客户打车,我不希望等了半天车都不来,现在打了半天车都打不到, 如果1次打不到2次打不到10次打不到,我就不用这个软件了,这个用户就会变少,体验感非常的不好,那么你们知道网约车公司怎么解决这个问题吗,比如说有一家公司叫做优步,优步他招募了数百个心理学家和数据分析师,策划出了洞察人性的招数,他在优步的App上设置了一个提醒功能,就是当司机接单超过200多块钱的时候,司机正准备要点下线,这时候跳出来一个提示说,你还有67块钱就满300喽,这个时候司机想对哦,不如干满300的时候再回家吧,哎 在加班,于是呢这个司机又多接了一单。
比如说一个司机一天干了500块了,他准备下班了,然后正准备下线的时候又来了个提示说,你还有87块钱就满600块咯,六六大顺,这时候司机想那要不然再跑一会儿,所以你看优步公司就通过这种方式,大大提升了30%的司机的活跃度,就是本来让这30%要下线的司机又再跑了一遍,又多跑了很多路程,这就导致在客户打车的时候,有更多的车可以选择分配的车将会更加的快速,更加的便捷让客户等待的时间将会变得更短, 你看这就是损失厌恶原理啊,就用在了我们企业当中是一样的,所以我们经常会在商家看到很多的套路。
比如说限时秒杀席位有限,满减包邮限时涨价。你看你之所以会立刻做决定,不就是因为厌恶损失原理吗,就这么简单,这就是第二条熵减定律叫做损失厌恶原理,通过给自己设定StAR法,让自己修正自己不好的习惯,让你自己变得更加的自律,从熵增变成熵减
解读《熵增定律》下
那么我们讲第三个定律叫做从众效应，从众效应，顾名思义啊，大家都明白什么叫做从众了，那从众效应会给我们人生带来哪些不好呢，其实很多东西都是双刃剑，有好的一面也有不好的一面，然后从众效应就是如此，从众效应可以让我们变得更加的从众，让我们变得更加懒散，从众效应也可以让我变得更加的自律，变得更加的热爱学习。
我们都听过一个笑话，有一个人有一天突然仰着头看天上，对面来一个人说，这个人抬着头干嘛，天上有什么好东西，也抬头看了一下天，结果呢?他身边有两个人抬头看天了，于是也望着天了，结果身边越来越多的人都在看，3个人望着天4个人望着天5个人望着天，整个一片人都在抬头看着天空，然后这个人看了半天说，小伙子天空有啥你在看什么呀，这小伙子说一句话说，没有没有 我没有看我只是鼻子流鼻血了，大家有听过这个笑话吧， 所以你看这就是典型的从众效应，人就是这样子当很多人在干一件事情的时候，你就想干一件事，那么还有多可笑呢，试验人员也做过这样的一个试验，就在纸上画三条线段，A线段b线三线段差距非常的大，明显的能看出是短线段中线段和长线段，于是呢?
找了很多人来去认，说第二张纸上的线段到底是跟短线段相似，还是中线段相似还是长线段相似，一开始百分之百大家都能认得出来，是跟什么线段相似特别的准，第二轮测试测人员呢，找了七八个托，在正常测试的人前面，这七八个托呢，故意说错，比如说明明是个长线段，是七八个人故意说，这是中线段跟中线段相长，就是一个说是中间的2个说3个说4个说5个说，6 7 8个都说这是中线段的时候，当第9个真正受测试的人上来之后，直接懵了， 心中明明看了，觉得它跟长线段相似，但前面这么多人说是中线段，那我也说他是中线段吧.一大半的人都说成了中线段都受到了影响，你看这就是从众效应。
所以你会发现从众效应，他非常非常的有意思，就是来源于他特别受到环境的影响非常重要.所以从众行为有三要素，哪三要素呢，简称b=mAt，b是指行动 m指动机 A能力 t指处罚， 什么意思，就是你之所以有这个行动，首先第一个你要有动机吧，你没有动机怎么行动对吗，比如说有一个人你想他减肥，说我就不减，为什么 他没有动机啊，那假设他今天去到医院体检，医生说 哎呀，兄弟不得了啊，你这身体太差了，再如果不锻炼的话，可能要肝硬化，再不锻炼的话可能身体这里有问题那里有问题啊，把这人吓得不轻，于是呢，他就怎么样，他就想锻炼身体了，你看这就是动机，那光有动机也不够呀，他需要A需要能力，那什么是能力呢，就是他很健康，他才能去跑步对不对，他如果腿瘸了他怎么跑步，他很难运动他无法锻炼身体是不是，所以叫A叫能力，最关键的一个就是t就是触发，什么是触发呢， 就是我们每个人，他所待的环境不同，就会触发它所造成不一样的事。
我们可以想象一下，假设你要晨跑起来锻炼身体，有两个情况第一个是，六点半闹钟一响了，你刚准备在犹豫，到底要不要按了闹钟继续睡的时候，这时候你室友里剩下的三个伙伴都已经下来，穿衣服开始穿鞋了，然后还在叫你说出去跑步了，这是第一个现象，第二个现象六点半闹钟响了，你刚按了闹钟准备在想着要不要出去跑步呢，结果你看你剩下的三个室友都在呼呼大睡，并没有起来跑步的样子，你又会怎么办呢，不用想我就知道答案，前者大概率会跟着室友一起去跑步，后者大概率跟室友一样躺着去睡觉，这就是触发，触发将会变得非常重要，所以这就是我说的从众效应， 它是一把双刃剑，它从众可以让你变得优秀，他也可以从众让你变得更加的失败，所以我们的这个环境非常的重要。
比如说以下几个环境，A每天下午两点在群里团购奶茶，或者时候有几个人去便利店和超市买零食吃，b寝室里 四个室友天天晚上在床上一起，打王者荣耀玩吃鸡游戏，c每天下午路上和几个聊得来的同学，开始一起聊读书的内容，我们再聊聊有什么相关的知识，可以互相学习一下，d把三十个减肥的人拉到一个微信群里， 每天通过这个运动App做运动，E加入一个夜跑打卡群开始夜跑，各位，你加入这五个不同的环境，你是不是会变成五种不同的人呢?你看这就是触发，这就是环境将会变得更加的重要，所以与其我们加入一个不好的环境，我们不如来创造一个很好的环境，来让我们变的更加的自律性，让我们变得更加的熵减对吗，好的环境真的非常的重要，比如说在当时美国越战的时候，当时有美国十万士兵在越南吸毒，当越战结束之后，这个总统把与士兵招回国的时候他们非常的担忧，想着这十万的士兵回国之后， 万一这个吸毒上瘾了，在美国没有毒品抽，岂不是要给社会带来危害啊!
但是他虽然没有想到解决方案，但是神奇的事情发生了，这十万个士兵95%都没有犯毒瘾，只有极其一少量的为什么呢，因为他们这个环境就是和平呀，或者是买毒品不容易买到啊，所以就慢慢的就不再吸毒，而在越南当时那个地方买毒品特别的容易，可能隔壁就会有吸毒的，吸毒特别的方便特别的容易，那么你当然就会更容易的去吸毒啊，就好像你想减肥就远离一些美食城对吧，天天进出美食城，你怎么可能减下来肥，你抵抗不住的对嘛，人非圣贤，不是啥都能抵抗的是吗?
所以你看，这就是从众效应的原理，那么我们所要做的事情是什么呢， 我们要学会克服从众，减少触发策略，寻找积极的触发圈子，或者是你能够自创一些好多触发的圈子，我相信你的人生将会变得不一样，我们原先可能是熵增的环境，我们要创立一个熵减的环境，让我们无论是学习还是减肥，还是人生变得更加自律，好不好，这就是熵减的第三条定律叫做从众效应，那么第四条叫做心流定律，什么叫做心流定律呢？大概的作用吧，就是当你拥有心流之后，你的专注，你的注意力将会极其的专注将会非常的专心，我们都知道做事啊，当然毫无疑问，专注和不专注是完全不一样的，专注是在对外做功，你的人生将会变得更加的好，不专注你的人生将会变的完全的不一样，工作工作不用心 生活生活不用心，生活质量就会变得非常的差，那怎么样提升心流呢，怎么样让我们更加的具备有专注力呢，我在这里就不详细解释了。
因为我有专门讲过一本书，这本书叫做《心流》， 你们可以去搜寻查找，点进去看一下。那么接下来我们讲第五个效应，叫做路径依赖效应，路径依赖效应，说实话我刚读的时候非常的不可思议，因为我真的没有想象到路径依赖效应这么厉害，这么容易让我们成为一个封闭式的系统，让我们熵增的概率性这么的大，他有多么的不可思议呢？首先先问你们个问题吧，你们知不知道火箭推进器的宽度为什么是，约一米四的宽度，发射火箭最下面的那个推进器，为什么是宽度是一米四呀，你们猜下为什么？ 你们肯定想象不到。
书中是这么说的，因为火箭推进器无论是体积还是重量，在现在的情况下，不得不依赖铁路运输，因为只有铁路运输可以最大化的运输效率，同时顾及运输的安全，铁路运输确实风险最小嘛，那所以推进器的尺寸呢，就跟轨道的尺寸是一样的了，这时候你就会问，那铁轨的尺寸是从哪来的呢，1825年9月27号，世界上第一条铁路，英国的斯托克顿——达林顿铁路正式通车，这条铁路的宽度正好为一点四米，它匹配的是轨道上火车车厢两个车轮之间的宽度，这个时候问题又来了，那火车车厢两个车轮之间的宽度，对标的又是什么呢？
为什么又是一点四米呢，答案对标的是马车，英国曾经在历史上多次被罗马人侵入，所以英国的马车的宽度也用的是两千多年前，古罗马战车的尺寸，而古罗马战车的尺寸正好是一米四，那为什么是一米四呢，是因为当时拉战车的马通常为两匹，两匹马屁股的宽度叠加在一起尺寸正好是一米四，所以得出一个结论，我们今天用探索太空的高科技火箭推进器，它的尺寸居然是有两千多年前两匹马屁股的宽度，叠加来决定了，所以美国经济学家，这个诺贝尔经济学奖得主，道格拉斯·诺思把这种现象称之为叫做路径依赖，你看到没有是多么一件不可思议可怕的事情，那通过这个案例我们能发现什么呢？
发现我们的人生也是一样，什么是路径依赖，路径依赖认为人类社会中的，制度变迁或者是技术演进类，类似于物理学中的惯性，一旦进入某一个路径，不论这个路径的好还是坏，都可能对路径产生依赖，这就是路径依赖，就是你不知道为什么就是这样子的，比如说研究人员做过这样的一个实验，把五只猴子放在一个园子里，一开始扔一支香蕉过去，那猴子看到香蕉肯定要抢过来吃对不对， 但一有猴子去碰香蕉，立刻就拿高压水枪滋它们，他们只要有一个猴子碰，就会滋所有的猴子，渐渐的呀，这五只猴子都知道了这个香蕉不能碰，千万不能碰因为一碰就有高压水枪滋我。这个时候呢？
研究人员把五只猴子从中拿出一只猴子，换了一只新猴子进去，然后于是又开始丢香蕉，一丢香蕉的时候呢，那四只老猴子可不动，但新猴子不知道的，新猴子立刻跑去要拿香蕉，结果新猴子一准备拿香蕉的时候，那四个老猴子开始打新猴子，新猴子也不知道为什么要打，但老猴子知道呀，所以新猴子就一脸懵，就觉得这香蕉不能碰， 一碰这四个猴子就打我，然后呢于是研究人员就慢慢的把这，剩下的四个老猴子，1个2个3个4个全部换成新猴子。
最后的结果就是新猴子，不管你扔多少香蕉呢，这些猴子都不碰，为什么，因为他们也不知道为什么，我也不知道为什么不能碰，也不知道为什么打，就慢慢形成这样的一个情况，你看这就是典型的路径依赖，所以路径依赖给我们的人生有很多好处，和有很多不好的地方，比如说好处在哪里，好处就是一劳永逸吗， 当我们发明了一种东西，当我们会一种东西，当我们通过某项能力赚钱的时候，我们就可以持续地通过这种方式，来让自己变得越来越好我们会有依赖，但问题是核心问题是这个世界永远是变化的，你永远不可能依赖一个东西。所以路径依赖会有大量的反噬，这个反噬会让你造成一个人失败，会造成一个企业甚至也失败，失败在哪里呢，失败在于第一个，我举个例子，从企业上而言，当我们在二十年前，当我们在十年前还在用短信的时候， 一毛钱一条短信的时候，微信这个时候开始怎么样，发信息不要钱了，当所有的杀毒软件还在用钱付费杀毒的时候，360免费杀毒软件出现了，我赚钱不需要靠大家买我的杀毒软件，我赚钱靠什么呢？
靠海量的用户，我收取广告费，我收取软件上架费，我通过这个来赚钱，所以你会发现在近十来年有一个词非常的火，叫做跨界打劫 降维打击，什么意思 就是你的路我不走，我可以走新路，所以路径依赖当你太依靠于老路的手，很容易被新事物所掀翻和颠覆，这就是路径依赖。包括这些燃油车，为什么现在整个燃油车的市值加起来，在巅峰的时候都不如特斯拉多呢， 为什么呢，这就是燃油车路径依赖，他就会被换道超越，你做燃油你发动机厉害是吧，我搞电动车了我连发动机都没有是不是，我做电机，我连变速箱都不需要，你看这叫换道超车，所以这就是路径依赖给我们带来的可怕的地方，所以那怎么去解决呢，我们要知道一件事情那就是，永远要给我们找第二条增长曲线，对于一个人而言，如果你只会这项技术，你应该想办法在闲暇时间，来去多学些另外的生存的技能，而不是只知道吃喝玩乐对吗?因为你的工作，你不可能保证你一辈子的，有可能你的工作被机器人代替， 有可能你的工作老被淘汰了被新人代替，有可能你的工作就会被某某东西所代替，很正常呀，辞职怎么办，对不对，或者是企业倒闭怎么办，你又将何去何从呢，是不是?
就像刘慈欣一样，刘慈欣做电工，依然不影响他可以成为一个优秀的科幻作家，就像很多创业者一样，我依然不影响我成为一个创业者是吗，所以这就是每个人都要给自己找第二条增长曲线，包括企业也是一样，阿里巴巴为什么可以活这么久，不是因为淘宝这一个东西，如果只是靠淘宝一个，阿里巴巴早倒闭了，是因为阿里巴巴也在不断的找第二条增长曲线，刚开始做中国供应商，做这个阿里巴巴的官方网页，后来做电商做淘宝，淘宝增长到极致的时候开始做支付宝，支付宝极致就开始做科技做阿里云，又开始做今天的文娱.
所以你会发现在这个世界上没有任何一个产品， 任何一个推广方式可以存在一辈子的，总要变你不是变产品找第二个项目，找第二个好产品增长你的业务，就是找第二种推广方式，华为也是一样呀，华为只卖交换机吗，如果华为从一开始卖交换机，到现在还是卖交换机还有今天的华为吗，没有，华为刚开始卖交换机卖通讯现在呢，卖手机卖电子设备，未来呢华为的使命是什么，万物互联，所有的家具所有的车手机都连在一起通过5G，所以你看华也在不断找增长曲线啊， 推广方式也是一样呀?在二十年前是坐商，到阿里巴巴提出电商，到微信有微商，到今天短视频视商，那么推广方式也在不断的发生变化，如果你还守旧老一套的路径依赖，那么你一定将会被社会所淘汰，所以还是那句话，当你封闭不学习，他是有依赖的时候，你的人生就开始熵增，当你不开始对外做功的时候，当你不开始开放的时候，你就没有办法熵减，这就是我所讲到的路径依赖，这就是我们讲到第五个熵减定律叫做路径依赖.
我们再来看第六个叫做罗森塔尔效应，那什么叫做罗森塔尔效应呢?有一个着名的教授叫罗森塔尔，以他的名字命名了，他是一个非常有名的专家，专门研究学生的潜力值，于是呢，他就去了很多的学校，大量的给学生做基础的研究，来去判断这个学生未来会不会变得更加优秀，变得更加有没有潜力，然后呢，其实罗森塔尔什么都没有研究，给学生做了一套测试题，根本就没有意义，但这个时候呢，罗森塔尔说谎的方式，给到该班的班主任报了几个名字说，这几个孩子不得了看到没有看到没有，他们都非常的有潜力， 一定会在未来成为非常优秀的好学生，跟老师说完之后就走了.后来通过大量的测试发现，罗森塔尔只是随机的随便的说的，这些学生有潜力，结果有超过一半的学生，真的成为非常优秀的学生，是罗森塔尔真的具备这个能力吗，并不是我们都说了，罗斯塔尔随便说的，为什么呢?
核心的问题来源于老师，就是当罗斯塔尔把研究概念给到老师的时候，老师震惊不已，老师说哇，那既然这几个学生是非常有潜力的，那我一定要重点对待这几个学生重点培养，然后呢相信他，即使犯错误也继续相信他，要相信他智商非常高相信他潜力非常大， 愿意把心思花在他身上，最后的结果是，被罗森塔尔点中名的这些学生，有超过一大半都成了，比较表现个个优异的学生，这就是典型的罗森塔尔效应.这个效应说明了一件什么问题呢?说明了我们看到希望或者是被别人认可，将会有多么的重要是吗，就像成长性思维一样，一个人的智商和能力绝对并不是固定的，我通过外部作用的激活可以起到很大的进步，当然了，罗森塔尔效应一定也会出现双刃剑，就是当有人， 在认可你的时候，在认为你好的时候，你突然觉得你好，那反过来呢，你有可能会受到别人的心魔的诅咒.
比如有人会说，你怎么这么笨啊，活得像个孤岛一样，就因为这句话，很多人真的认为自己很笨，很多真的以为自己活得像座孤岛一样对吗，他也中了罗森塔尔效应，因为他被别人定上了这种标签，定上了这种感觉就像那些随机选的学生一样，当老师把他们定义为潜力大的标签的时候，对待他的方式也都不一样了，所以这就是着名的效应。 所以在这本书中，给大家讲了一些非常非常好的口头禅，希望大家学会，就是大佬为什么爱讲这些口头禅，别说我特别有一个口头禅，我以前特别讨厌下雨天，因为下雨天出行很不方便了，但是我身边的一个朋友告诉我，他说下雨天没什么事，贵人出门多风雨嘛，就是你下雨天会更加容易碰到贵人，就因为这一句口头禅，我将不讨厌下雨天了，你看人生就是这么奇怪.
所以正面的口头禅，可以改变我的内心可以让我们拥有罗森塔尔效应，就是这么的神奇，比如说有一些口头禅，可以帮助我们在各个方向产生很多的很大的帮助。 比如说第一个，这件事情本质上就是你一开口说话，这件事情本质上，它可以教会我们尝试的去寻找这件事情的本质，第二口头禅，如果再来一遍的话我会...，第三个，我还有什么遗漏的吗，你看这句口头禅会帮助你变得更加的谨慎，变得更加的细心，第四个口头禅，下面我将会从以下三个方面来说或四个方面来说，就是只要你一出口，只要你一表达下面，我将会通过三个方面来四个方面来去说，他会教你更加逻辑的表达一件事情。
第五个，一切都是最好的安排，他会让你变得更加阳光，变得更加的积极，遇到多少不好的负面，你都会觉得这都是最好的安排，没有得到想要的只想得到更好的。第六，让子弹再飞一会吧，会为你培养出成熟稳重的性格，你看这六口头禅非常非常的好，我希望大家都能够学会，只要一出口就是六个口头禅，所以罗森塔尔效应非常非常的有用，他会改变一个人潜意识，你可以用在各个的地方，比如说着名的一家公司叫顺丰，顺丰总裁王卫就做过一件事，有一次顺丰的快递刮蹭了别人的车，跟别人争论了起来，赔不赔付这是一码事嘛对不对， 但是当时这个汽车的司机，扇了他的快递员一巴掌，你不就是个送快递的嘛，就这件事情让王卫看到之后，王卫特别的生气说，我如果不惩罚这个司机，我就再也不是顺丰的总裁，立刻就做了一件事情，花了长时间的方式打关司，给到这个司机做出了惩罚，然后在顺丰上市的时候，还叫这个受委屈的这个快递员一起敲钟，你看多么感人的一件事情，所以当时在整个企业界流行这样的一句话他说。今天你为员工出头，明天员工为你战斗，这是罗森塔尔效应，就是被认可就这么重要，被植入潜意识就这么的重要，接下来我们来看第七个熵减定律叫做马蝇效应，什么叫马蝇效应呢?
有一次小林肯跟他的朋友，坐在马车后面走的时候，他看到有一只马蝇，在叮马屁股小林肯就把它打死，打死之后他的朋友问 你打死它干嘛呢，小林肯说为什么不打死啊，他说你可不知道这个马蝇，在叮咬马的时候马会跑的更快些，所以你千万不要打死他这件事情说明什么呢，说明不管人还是动物，都是趋利避害的，趋利避害是我们一个人的行为的主要的原因，所以第一个任何动物都是趋利避害的。
第二个明确的目标可以激励人们更好地投入工作，在一个企业当中，很多种马蝇效应的存在可以让企业变得更好，比如说在华为，华为的任正非因为是部队出身，所以呢，华为经常把部队的管理方式用在自己的企业当中，华为设立了蓝军司令部，蓝军是干什么的呢，研发部门正常部门叫做红军部门，蓝军部门呢，就是天天找毛病，天天挑刺，天天找毛病俗称杠精部门，华为就专门做了这样的一个部门，那蓝军部门做了哪些事情呢，做了很多挽救华为形象的事情，那就不多说了，非常重点的一件事就是，在2015年的时候，当时红军司令红军部研发了一款手机，正准备上市生产了很多部手机了，这时候蓝军发现，该手机在高温下的接缝处，可能会出现胶水渗漏状态，就因为发现了这个原因，导致这款手机没有出售，虽然表面上损失将近上亿的损失。但是对于华为而言，没有让用户用到差的手机，这是维护了企业的形象，他绝对是超值的，不止如此，华为蓝军还给任正非还给高管列出了十宗罪， 说任总的十宗罪其他的高管的几宗罪，这些都是马蝇效应，都在不断的给自己构建很好的马蝇，趋利避害嘛，腾讯也是一样，腾讯也在利用马蝇效应，让自己的公司变得更加强大，腾讯最着名的马蝇效应就是赛马制，什么叫做赛马制呢?
就是同样一个行业，同样一件事情，我不是只为了培养你这一家，有多家公司一起运营，我把流量通过机制的方式倒给你们，谁能够跑出来，那我就大力的扶持谁，比如说当时这个5V5竞争的游戏，有两款游戏非常的有名，一款叫做英雄战纪，一款叫做全民超神，刚开始他们两pK的时候，全民超神是非常厉害的，英雄战纪也是全面落败被杀的片甲不留，后来改名了改成什么了，改成我们现在所熟知的王者荣耀， 现在把全民超神杀得片甲不留，现在腾讯大力的扶持王者荣耀，光王者荣耀这一个项目，可以为这个腾讯公司，每年带来将近两百亿的纯收入。
那么你就明白了，这就是腾讯公司的赛马制，腾讯公司做知识付费，几家同样做知识付费的你们一起跑，做游戏一起跑，做qq空间一起跑，做qq游戏一起跑，谁赛马成功了我就把资源倒给谁，这就是优秀的人得给自己构建马蝇，包括一本书叫做《生活黑客》，这本小说的主人公呢，也做了一件事情，花钱雇人，整治他的不专心，我专门花了钱雇人在我旁边干嘛呢，我就工作，我就学习， 只要发现我不专心，啪就是打一巴掌，只要我不专心就是扇一耳光，这个小说中的人就是做这件事情，所以你看要懂得给自己构建马蝇效应，但是我觉得这个马蝇效应，也有一点像这个损失厌恶原理，但是还是有一点不同，那就是熵减定律的第七条，那熵减定律的第八条叫做德西效应，什么叫做德西效应呢?
有一个老人家呀，他的窗口啊，总是有一群小孩子在嬉戏打闹非常的吵，所以导致中午的时候这个老人家休息不好，老人家赶了很多次都赶不走，于是老人家换了个办法，当小孩子再有来玩的时候啊，就每人给五颗糖，每个小孩拿了五颗糖非常的开心，然后过了几天之后呢，老人家给每小孩给四个糖，再过段时间呢给两颗糖给一颗糖， 最后一颗糖都不给了，当不给糖的时候呀，这个小孩子就不开心了，哼 来到这里，现在一颗糖都没有了，我们以后不要在这玩了，然后这些小孩子就走了，你看这种效应就叫做德西效应。
指的是如果一项活动是能够让人愉快的，存在内部动机，那就不要提供物质刺激外部动机，否则在人们的心中，这项活动的吸引力将会大大降低，所以说，懂得德西效应的人，应该要懂得用这些效应让自己做熵减的一些行为，比如说在学习这一块，我们要懂得寻找自己的内部动机，而不是光用外部动机来去刺激，就像你家孩子一样，儿子考试前三名，奖励你零花钱一百块，学习前五名奖励你多少多少钱，这叫什么，这叫外部动机， 外部动机有没有用呢，的确有点效果。
但是他是不是核心和本质呢，当然不是核心和本质，外部动机有一个最大的弊端，就是效益减少就是当到一定的程度的时候，你给他奖励多少钱没有意义了，就好像我们肚子很饿一样突然发现了烧烤，你吃第一串烧烤的时候哇太美味了是不是，第二串也很美味，当吃了十串呢，你会发现越吃越不美味，所以外部刺激的方式，就跟饿了吃烤串是一个道理，你奖励他50奖励他100时间久了之后，你会发现他没有兴趣了，他没有感觉了，他甚至会觉得，爸妈每次都奖励我一百块，能不能抬抬价格啊，你看这是外部刺激的不好的地方，而内部刺激却完全不一样，这也是我经常告诉我，我也是经常说。
如果我的孩子有一天读书了，这也是我一定告诉我孩子的事情就是，我一定想尽一切办法培养我孩子，内在的求知之乐，就是说我要让他想尽一切办法，知道学习这件事情本身就是快乐的，就是你学习对你来说已经就是最好的奖励了，不需要什么再给你零花钱，不需要再让你吃好吃的不需要怎么怎么样，学习本身就很快乐，学习本身就是一种激励，你看你从一开始什么都不懂，你懂语文 数学 历史 化学 物理 政治了，你知道这么多的知识，难道你不快乐吗，要懂得在学习当中找到乐趣，这就是要培养内在东西，外部动机会让人出现熵增行为，而内部动机内在的本身的需求，会让人会有熵减的行为会让他越来越规律，那怎么样培养内部动机呢， 内部动机有三要素，第一大要素叫做自主权，就是当给到一个人自主权的时候，那他就是有获取内部动机的时候。
比如说这个作者有个朋友得了高血压，医生呢特别的强烈叮嘱他说，你一定要吃药一定要吃药，可是这个病人就是不吃药就是不吃药，然后呢就换了一个医生，这个医生呢，就跟他交流了很久，交流完之后就跟他说，你觉得如果要吃药的话你在什么时候吃药，可能会更好一些，这个病人说，晚上睡觉之前吧，我习惯在晚上睡觉前吃药，他说，那你觉得吃药怎样吃会更开心一些，他说我特别喜欢喝牛奶，能喝牛奶吃药吗，医生说，我给你开到这款高血压药，喝牛奶吃没有问题，其他药可不行，至少高血压药喝牛奶是没有问题的，尤其是我给你开的这一款，于是呢，这个病人回去就开始每天在睡觉之前，喝牛奶吃药一点问题都没有，那为什么这个病有内在动机呢，是因为这个病人有了什么，有了自主权这是第一个，第二个叫做胜任感，什么叫做胜任感呢？
就是你们有没有时候有这样的一种感觉就是，突然有一天你在做一件事情的时候，别人无意间说你这件事情做的很棒， 你突然就爱上这件事情，有没有，比如说你可能随意在画画小的时候，别人说你画的真好看，无意间肯定了一下你，你特别的开心，这个特别的欢喜，然后从此就爱上了画画，成为了一代画家，有吧，有多少个画家是这样子，或者有人说因为跑步你跑的真快啊，他成为了体育家，是不是他成为了运动员，然后我感觉你怎么怎么样，你对历史怎么这么懂，开始夸你或者开始赞美你认可你，总之这一顿认可之后，你就从此你的人生变得不一样了， 你觉得你很厉害，就像我在上大学生创业的时候一样，我在上大学创业的时候呢，其实我对我自己创业还不是特别的有自信的，有一次我跟一个进货的老板交流的时候，老板说你们上学就有这种思维啦，真不一样真厉害，未来我觉得你一定能干大事，在当时那是我创业以来，第一次有人认可我，就是因为我一开始创业的时候，我身边的家人朋友，都不认可我的说你不要亏了就行了对不对，我头一回受到这个老板的认可，说未来你一定能干大事，我在那一刻就觉得我未来真的可以干大事，我一定要好好的创业，所以你看，这就是胜任感。 什么叫做胜任感呢？
就是当你有一天感觉你就是干这件事情的料，就是胜任感，一个有胜任感的人是非常的有内在动机的人，这是第二条因素，第三条因素叫做社交关联，什么叫做社交关联呢，做了一个测试，你们知道我喜欢这本书喜欢在那里吗，喜欢在每一条，都是得到了大量的测试和科学的论证，测试是说找到一个小孩给他拼拼图，非常稍微有一点难的拼图给他拼，第一个说你把拼图拼一下吧，拼了会儿不拼了，第二次来给你件三号的上衣，你是三号的一员咯拼一下吧，这个小孩子就拼了一会儿，比第四天的时间长了点，第三次，给他给了一个蓝颜色的衣服，小朋友，你就是蓝组的伙伴咯，你拼吧，虽然这个小孩子从头到尾都是一个人拼， 但是毫无疑问，当小孩子认为自己是蓝组一员的时候，他拼图拼的时间更长一点，时间虽然很久都没有拼出来，但是他更愿意去坚持。为什么，因为小孩子都知道我不是一个人在战斗，这叫社交关联，这叫社交属性.
所以你会发现为什么有些人在游戏里会非常的上瘾，是因为游戏里是有社交关联的一个战队的，一个组的一个联盟的，这就马上变得不一样了，这就是社交关联，所以各位你通过这三条自主权 胜任感 社交关联，你可以各种转换一下，举一反三，能不能想达成你的结果呢，我相信你一定是可以的，当一个人具备内在动机的时候，他的熵是熵减的，而不是熵增的。那么最后一个也是第九个叫做霍桑效应，第九条熵减效应叫做霍桑效应什么意思呢，就是每个人都渴望被认可，被认可的人愿意付出一切，不被认可的人什么都不愿意付出。
举个例子，比如说有一个人在工厂做过实验，说把灯光调到多亮或者多暗的时候，可以影响工人的工作呢，第一次他们把光调的特别的亮，不管调多亮，发现没有什么效果，除非亮的人睁不开眼睛，不能好好的工作，或者是把灯光调得非常暗，除非暗到大家看不清楚的东西，否则亮一点暗一点都没什么区别，但是有一件事情可以增加工友的工作效率，那就是找他谈话，当领导愿意找他谈话，听他宣泄关心他的时候，这个工人的工作效率将会变得非常的不一样，为什么，因为他被关注到了他被认可了，他被关注了就这么简单，其实我挺喜欢客人来我家的，为啥？
因为平时客人不来我家我家乱乱的，只要有客人来我家，我就把家里收拾好了，是吧，或者有人说我挺喜欢领导来我们办公室视察的，因为只要一视察我们办公室都非常的干净整洁，领导长期不视察，这个办公室就很乱，你看这就是渴望被关注，关注就会有熵减不关注就会有熵增，这就是典型的霍桑效应。 这就是我讲的这本书，九个非常典型的熵减定律，那么各位不管这些定律都是什么定律，他都依赖于两条大方向，第一个就是开放，第二就是对外做功，这就是克服熵增的两大方向，那么整本书讲完之后呢，我也希望大家能够运用其中的一些熵减定律，可以让你的人生变得更加优秀。
我希望你的人生可以变的更加的不一样，熵减 熵减 熵减不断的在熵减，我们每个人都为了负熵而生，所以我希望我们一起都成为优秀的人吧，加油 我们一起努力，熵减 熵减从今天开始熵减，我下期与你不见不散！
解读《稀缺》
话说比尔盖茨花了40亿美金买了一艘超级游艇，带着他的朋友一起在游艇中度假，当度假完的时候，他们惊奇的发现盖茨竟然读完了14本书，天哪，原来这才是世界首富的度假方式，盖茨读完这些书之后呢，很惊喜的跑出来跟他的朋友分享，他从书中学习的精华和智慧。
其中有讲到这一本书，他说你们知道吗，这个世界上所有的成功者，都是源于对于资源的理解，对于时间资源稀缺的理解，而他讲的这本书呢，正是我们今天讲的这本书，也是获得诺贝尔学奖的这本书，叫做《稀缺》，那么到底这本书讲的是什么呢以至于，它放在比尔盖茨书单中，是比尔盖茨值得推荐的一本书呢？
那么今天我们就来认真的给大家解读一下，获得诺贝尔学奖的两位作者所写的这本书，分别这个人叫做，塞德希尔?穆来纳森和埃尔德?沙菲尔，所着的《稀缺》，那么什么是稀缺，稀缺对于我们有什么影响，为什么比尔盖茨会极力的推荐。
首先我想告诉大家的是稀缺的问题，可以说是渗透了我们生活工作交友，情感的方方面面，当你拥有稀缺心态的时候，会严重影响你的生活质量，工作质量，交友质量，心态质量等等都会影响，所以这本书有一个副标题叫做，我们是如何陷入贫穷和忙碌的，说明如果你拥有稀缺心态的话，你将会更多的陷入贫穷和忙碌，那么到底是怎么陷入的呢，那么我们就正式进入这本书。
首先我们要了解稀缺对我们有什么影响，什么是稀缺，我们从字面上就可以看到，所谓稀缺就是对于资源的稀缺，什么是资源呢，人 事 物 钱 时间，这些都是资源，比如说举个例子，有一个人他开车，开着开着车突然坏了，维修人员告诉他，修车的话大概需要3000块，这时候出现了问题，对于一个有钱人而言，他会觉得3000块没有什么问题，直接付完款赶紧去修车就走人了，但是对于一个没有钱的人而言，他心里会非常的挣扎，他会在想哇3000块，这个月好像拿不出来，下个月我本来存了一点钱，我要给孩子报补习班，那什么时候修车呢，现在修还是，在等一等修呢 你看，当这个人陷入挣扎的时候，因为缺少钱这个资源，所以他进入了一个心态叫做稀缺心态。
再比如说，我们很多人有没有欠过很多的债务呢，我相信每个人都有欠过吧，但有些人比较严重，每天拼命的努力拼命的努力工作，但这个债务永远还不完，甚至是越还越多为什么，因为利息很多利滚利，那么他为什么会借钱呢，为什么会借款呢，也是源于他有稀缺心态对吗，所以他这种感觉就是一种稀缺心态，包括实验是一样。
举个例子，我们很多人有没有遇到过这样的情况，就是本来今天安排了四场会议，结果其中第一场会议发生了严重的超时，突然你会发现赶到第二场会议的时候很困难，甚至是要迟到，然后第二场迟到之后呢，第三场可能也会迟到，第四场也会迟到，整个计划全打乱了这个时候，你心急如焚，这种就是对于时间的稀缺。
再比如说，比如说有个领导给你交代了一个重要的任务，告诉你说下个月一定要完成，你说好的老板没有问题，你心想还有一个月时间很长呢，可以放松放松，结果一放松时间就过去了，到最后一周的时候你突然想起来还有重要任务，请问这个时候你的心情会是什么样的心情，非常的紧张，时间不够用了，这个时候你就是陷入了稀缺心态，很多人会说那易发老师，这种情况不是很常见吗，对我们有什么关系呢，关系就严重了。
书中说道，稀缺资源不可怕，可怕的是稀缺心态，就是整个现如今我们的生活中，方方面面都充斥了稀缺的问题，如果你一旦解决不好，会影响你的工作，会影响你的家庭，会影响你的生活，会影响你的方方面面，所以你会发现很多人每天都很忙，但是也赚不到什么钱，也不知道忙了个什么对吗，所以你会发现每天有些人很忙，而且时间不够用，没有时间陪伴家人，陪伴孩子 陪伴老婆对吗，所以你会发现他也不知道在忙着什么，很多人会说，那稀缺就是因为我没有啊，你给我不就有了吗，错，你今天之所以会有稀缺心态，不是因为你没有它，是因为你先拥有的稀缺心态，所以才没有它。
什么意思举个例子吧，比如说刚才我举过一个案例说，说一个人他车坏了，他要修车3000块，他一时拿不出来产生的稀缺心态，很多人说好了那3000块钱我给你行吗，就解决这个稀缺心态的问题了吗，还依然没有，因为他会碰到下一次的事情，还会碰到下下一次的事情，就好像在前一段时间，联合国喊话马斯克说，你都世界首富了，这样你要不捐点钱，60亿美金，解决这个世界所有贫困人员的问题好不好，马斯克就直接开怼了说，可以呀，但是你必须提前给我证明，你如何能证明这60亿美金，可以证明来解决这个全世界所有贫困的问题，你如果能证明我现在立刻卖股票，立刻就就捐助，结果联合国不回话了为什么，因为联合国也知道，这些所谓的贫困的穷人，不是因为有钱他们就脱离贫困了，他们是什么，他们是因为有稀缺心态，他们进入了贫穷的本质，陷入了贫穷的陷阱，这个才很重要。
就比如说今天非洲有一部分难民非常的穷，好了你给他捐钱，你捐他3万捐他5万，再多也捐到20万了不起了吧，请问当你捐给他20万之后，他能摆脱贫困的问题吗，他依然不可以，为什么因为他依然有稀缺心态，就这种人你给他钱之后他会因为穷惯了，他存不住钱，他无法通过存钱的方式，来应对下一个意外的情况的发生，如果他能够忍得住那他早都不是穷人了，他如果有这样的远见他早都不是穷人了，所以你会发现，不管是给别人钱还是直接给别人时间，都是解决不了贫穷的问题，是因为这个人有稀缺心态，所以稀缺所造成的后果，不仅仅是因为我们的，没有得到什么而变得不开心，而是因为它会严重的侵入我们的思想，渗入我们的骨髓，成为一种潜意识，让我们越来越多的，对于决策上产生更大的失误，这就是稀缺给我们带来的严重的后果，那么稀缺这门学问呢，已经涉及到经济学企业管理学，日常生活学等等板块都有稀缺。
那么接下来我们重点跟大家分享一下，稀缺到底是怎么样影响我们的，首先我们来先看一下，稀缺最容易干的事情就是，会俘获我们的大脑，怎么个俘获法呢，首先当俘获大脑之后它会给我们带来两个方面，第一个是有好处，第二个是坏处，首先会有什么样的好处呢，作者说稀缺可以给我们带来专注红利，什么叫做专注红利，就是我举个例子，这本书中做了一个实验，实验是招募了一批身体非常健康的男性志愿者，在受控的环境下，研究人员为志愿者提供了一些食物，在不断的减量，而这些食物的热量呢仅能够维持生命，还不对志愿者的身体造成永久性的伤害，这个时候研究人员就开始，在研究这些志愿者的身体会发生哪些变化？
给大家分享一下，研究人员发现，长期挨饿的人从体型上就能看得出来了，这个研究的对象的臀部的脂肪会大大减少，以至于坐着都会觉得疼痛，而且呢他的新陈代谢的速度也会变慢40%，他们开始感觉到有气无力了缺乏耐性，这还不算什么更夸张的是，饥饿不仅让志愿者的身体变得虚弱，而且他们的思想也在发生变化，发生哪些变化呢 第一个，如果服务速度很慢，排队等候取餐的人就会极不可耐，第二个变化他们对食物的占有欲很强，有些人甚至会用胳膊环住餐盘，就有一点像护食的感觉。
第三个，本来不爱吃某些食物的人现在也不挑剔了，他们会将所有的食物全部都吃光，吃完之后呢还顺便将盘子舔一遍，你以为这很夸张了吗 不，这才刚刚开始，他们继续研究发现，这些人们呀，开始慢慢的迷上了菜谱和当地餐厅的菜单，有些人甚至还有好几个小时时间，来对两份报纸上的水果和蔬菜的价格进行对比，第二有些人开始产生了进入农业领域的打算，他们梦想着去开餐厅，从此开启一番新的事业，他们丧失了功课学术挑战的斗志，而对菜谱产生了浓厚的兴趣，第三在看电影的时候，只有与食物有关的情节才会引起他们的注意，注意到什么程度。
比如说当食物成为他们的唯一的时候，他们的生活变得非常的有趣，看电影的时候男欢女爱的场面，不会让他们产生多大兴趣，而一旦这些男男女女开始吃东西了，就会让他们眼前一亮，所以你会发现非常的有趣，那么你会发现，当长时间挨饿的人，对于食物产生稀缺心态的时候，他们会非常更加容易的观测到稀缺的问题，而且他们还发现，当给这些长期缺乏食物的人，在屏幕面前放一闪而过的字的时候，让他们准确的读出显示了什么东西的时候，你会发现挨饿的和没有挨饿的，他们的智商都是差不多，都能够快速的在1\/31秒的之间，准确的念出他刚才看到的图片是什么食物，是什么东西。
但是还有一点，就是当出现蛋糕，薯条饼干这里时候的时候，你会发现那些挨饿的人回答对的正确概率，将远远大于那些没有挨饿的人，这就很神奇了，所以说这只是一个测试，更关键的是什么呢，再比如说你有没有遇到这样的情况，你开始写一份演讲稿，你本来花一个月时间要准备写好，因为刚开始写演讲稿的时候，你觉得无所谓时间很多，所以你处在漫不经心的一个状态，一会别人给你发信息，你就给别人回信息，一会别人叫你有事，你就去忙着有事，一会晚上有人叫你去喝酒，你就跑去喝酒对吗？
但是当干着干着突然发现，还剩最后几天没有完成任务的时候，这个时候你突然紧张起来了对吗，这个时候你会非常的专心致志，别人叫你你一概不回应，电话响了也不再管，所有的一切将会和你没有任何关系，你所有的注意力和精神，全部集中在如何把稿件写完，最后三天之内一定完成，把任务交上去对吗，你看这三天就是稀缺给你带来的专注红利。
而且不止如此，他们还做过测试，做过什么测试呢，做过给两组人，第一组人三周的时间，三周之后交三篇论文，第二组也给你们三周的时间交三篇，但是呢第一周必须交一篇，第二周再交一篇，第三周再交一篇，你们猜，A组和b组就是前一组和后一组，哪一个组写论文写得将会写得更好，答案是b组，是后面的一组，为什么呢，因为后面一组更重要的是，他无时无刻都有稀缺心态呀，所以你会发现，他每周都要交一篇每周都要交一篇，他每一周都会专心致志的在写他的演讲稿，写他的论文，所以他的质量会更高，而一个月三周之后统一交三篇的你会发现，他还剩最后几天的时候，他像临阵磨枪一样把稿件写完把论文写完，他的质量是非常的一般，非常的普通非常的不ok的，而且还会产生很多的错别字，这就是专注红利给我们带来的影响。
所以说无论是有关于工作还是娱乐，只要时间有限，你会发现我们都会尽量利用的淋漓尽致，这种现象叫做专注红利，比如说最后还剩一点牙膏，挤呀挤呀挤还能挤好多次是吧，比如说我们食物还剩最后几块的时候，我们总喜欢再仔细的品尝几块，这就是专注红利给我们带来的好处，稀缺会将自动干扰的诱因等因素推至一旁，让我们的做事效率更高，你比如说，我看完这本书之后我就可以自己做了个决定，就是我的很多工作是要拍书对吗，其实大家也知道666书友会不只是我讲书，还有周老师讲书还有一些，其他老师在讲书。
那么你会发现，当其他老师在拍书的时候，我短暂的工作是不是就很轻闲了，突然一下就休息了，我会发现突然休息的时候，我在看第二本书的时候，我的进展非常的慢，我的效率非常低下，并且我想拍书的那种频率也在不断的降低，我以前最高峰的时候可以三四天拍一本书，三五天拍一本书，一周拍一本书，但是慢慢的当其他老师的书在上架的时候，我开始休息的时候发现，我一个月也不一定拍一本书了为什么？
因为没有用稀缺给我带来专注红利，所以我做了个决定，我打算哪怕在我休闲的时候，哪怕在我们666书友会还有很多存货的时候，我也要给自己定个任务，就是先通知给我们的制作组，我在几月几号之前一定要拍一本书，通过这种方式我相信，通过稀缺来增加我的专注红利，让我更加容易把这件事情做完，这就是我要做的事情我和我要做的改变，那么这是稀缺给带来的好处，那么会有哪些坏处呢，所谓有好处它一定有坏处，坏处这才是我们更加研究的对象，首先稀缺会让我们产生一些管窥负担，什么叫做管窥负担呢？
讲一个故事真实的案例，就是在美国很多消防员，会有些意外造成的死亡事故，他们大概做了一下统计，从1984年到2000年的时候，与机动车相撞，消防员的死因就占到了20%-25%，而在这20%-25%中，有79%的原因是忘记记安全带所造成的一些死亡，你会发现很神奇，为什么，消防员会忘记记安全带呢，上车记安全带这不是一件很随意的行为吗，而且他们是专也训练过的，不可能会忘记这种行为啊，关键就在这里，这就是稀缺带来来专注红利之后，紧急着带来了一些管窥负担，就是好比你现在拿一个管子在看一件事情对吧，管子里能看到的是你专注非常认真要做的事情，那管子之外的事情呢，你一概都看不到了，这就是管窥带来的负担。
那么通过调查和发现，最根本的原因是这样子的，就是当消防员要出警的时候，比如说哪里发生了火灾，一分钟之内立刻进入准备状态，开始穿衣服是吧，开始上消防车，然后消防车就出动了，然后他们就在消防车的时候，就已经开始有队长带领着队员，对当地的火情作出判断，然后再去做策划方案，就在消防车上就已经，开始要制定怎么样做一些，消防和灭火计划了，而这个时候大家一致全力专心致志在做这件事情，就很多人就顺便疏忽了忘记记安全的这件事，所以至于发生了车祸，20%-25%死亡，其中有79%是因为，没有记安全带造成的你看，就是因为太专注了所以才会忘记某些事，这就是管窥负担。
那么这个名称也称之为叫做隧道视野，隧道以内的看得很清楚，隧道以外的全部忽略对吗，所以就好像，前一段时间我的一个朋友跟我说，他说他公司让他做一个ppt，要做完这个工作，因为有一个合作非常非常的重要，如果这事情谈成，会有丰厚的奖金，但是呢他儿子的学校又会有一个比赛，篮球比赛让他去看，然后呢时间正好撞在一起了，你说到底是去看儿子的篮球比赛呢，还是要努力的做ppt呢，这时候他选择要做一个好父亲，然后呢他就去说答应自己的孩子说，看他的篮球比赛，虽然呢我这位朋友想要当一个好父亲，但是呢他心中还是在挂念着他工作上的事情，所以导致心很焦急很忙碌，结果呢他在送他儿子去上学看比赛的路中，他的儿子结果因为证件忘带了，所以把他惹怒了，就随口骂了下他，这么重要的事情怎么就忘带了呢，搞到自己的孩子心灰意冷，当他发完火之后呢，他其实知道他也错了没有办法，还好那场比赛他儿子赢了，他儿子的队伍赢了，那么他舒了一口气好了，为什么会发生这样的现象呢？
其实这就是，稀缺给我们带来的第二个坏处，第一个是管窥负担，叫做隧道视野，只能看到隧道以内的，看不到隧道以外的，第二个坏处叫做宽带负担，什么叫做宽带负担呢，就是就好像电脑的cpu一样，我们的人的大脑就只能专注的运营几件事，就好像我们电脑只干一件事，你会发现它运行速度非常快对吗，但是同时开很多个程序在运营的时候，你会发现电脑会变得怎么样 变得卡，这就是宽带负担，所以当你出现稀缺现象产生宽带负担的时候，同时有两件三件甚至更多件重要事情的时候，会导致你什么呢，你一件事情都办不好，你无论选择了哪一件事情，都会让你对另外一件事情有担忧有想法对吗，这就是稀缺给我们带来的第二个坏处。
那么为什么会带来这种宽带负担呢，科学家有做一系列的研究，他发现宽带是由什么组成的，他说一个人的成就和做事的成功，就来源于两个因素，哪两个因素，第一个认知能力，就是指为了解决事情所用到的一些推理，归纳抽象总结等能力，这些事统称为叫做流体智力，就是你们可以去网上搜一些流体智力的测试题，这些测试题无论你有没有上过学你有没有学历，你有没有文化，你都可以去做这叫流体智力，第二个叫做执行控制力，就是你的关注力你的意志力，你的计划能力你的提取能力对吗，这些都会变得不一样。
举个例子，当稀缺产生的时候，你的认知能力的流体智力，和你的执行控制力都会发生下降，科学家做过很多试验，举个例子，比如说那个汽车坏的人需要四千块钱修的人，就是你，你知道这个人接下来会发生什么事情吗，因为心中一直在想这件事，所以你会发现他的流体智力下降了，他做出了很多可笑的决策，他犯错的概率更大了，他工作变得更加心不在焉了，没有办法呀你看，这就是会降低我们的流体智力，而且也会降低我们的执行力，自我控制的能力。
你比如说有一帮实验人员他们又做过一个实验，找了两组人，第一组人给他们给好吃丰厚的食物，第二组人呢给他们吃就是很一般的，刚刚填饱肚子的，但吃的都不是很舒服甚至是有点挨饿，你会发现当这两组人，一个是满足的状态一个是不满足的状态的时候，一个是在不稀缺状态一个是在稀缺状的时候，两组实验人员故意给他们安排一些不开心的事情，这两组人都是很有风度的绅士，结果发现食物满足的人他们，很绅士的来去对待这件事情的发生，而那个没有被满足食物，稀缺与食物的这一帮人呢？
表现出了更多的概率性，开始爆粗口，开始谩骂，开始指责，你看这就说明，稀缺也会降低我们的自我控制力，这就是稀缺给我们带来的两大降低能力，所以稀缺会带来宽带负担，事发时间，短暂能降低我们的流体智力和自我控制力，就是在同一个的智慧下，越穷的人，他们越有金钱稀缺的人，他们越很难做出正确的决策，这就是为什么很多穷人他很难翻身的原因，这也是其中的一个原因。
第二所以这就很好的诠释了，为什么有些人你会发现，越没钱的时候越怎么样，越容易被别人骗钱是吧，为啥因为他金钱稀缺呀，他一稀缺他智力下降，他自我控制力也下降，为什么越渴望得到爱情的人，越容易被骗感情为什么，因为他渴望得到爱情呀，什么叫做渴望你没有吗，你有稀缺心态，你越在这个心态上有稀缺，你越容易被鬼迷心窍，被别人骗对吗，所以这就很好的去解释了，稀缺会造成我们的流体智力和控制力的下降，那么我们如何逃离稀缺陷阱呢？这是我们的重中之重。
首先我们通过几件事情来了解一下，为什么稀缺会给我们带来坏处，解决稀缺的办法是什么，答案只有一个，那就是，增加余闲，稀缺的本质是没有余闲对吗，比如说车坏了要3000块钱去修，没钱去修，你进行了稀缺心态，本质是什么 本质是没钱呀，如果你有更多的钱，或者是你有赚更多钱的能力，所以你永远不会有稀缺心态，哪怕你现在短暂你也没有钱，但是你拥有赚钱的能力，你也不会为了今天买东西而发愁，你也不会为了今天被人骗了而发愁，你不会有稀缺心态因为你有这个能力对吗，所以稀缺的本质是没有余闲，什么叫做余闲。
给大家举个形象的例子，我们现在准备要出差，你现在在你面前有两个行李箱，第一个行李箱是大行李箱，你会把你很多的东西放到你大行李箱里，但放完之后呢，你开始心里在想了，还有什么重要的东西可以放啊，我想到了一个，立刻又扔到你大行李箱的一个拐角当中，然而你的大行李箱还是没有填满，所以无论你想到有多么重要的东西，你都会直接扔进去就可以了，没有任何考虑的意思，没有任何想法，但是你还有一个选择就是小行李箱，当你把小行李箱已经塞满的时候，这个时候你心里又在想，还有什么重要东西没放呀，突然你脑子中灵光一闪，想到了一件非常重要的东西，你在想我的行李箱已经塞满了还能怎么放，那我要是把这件东西放下去的话，会不会要把另外一件东西要取出来呀，你看之所以会有稀缺心态是因为没有空闲，没有余闲，这才是核心中的关键，所以稀缺的思考方式，你会发现人的思考是权衡式思维，什么叫做权衡人思维就是。
比如说今天你吃完晚饭，有人提出来说接下来我们去ktv聚会吧，AA好不好，这个时候你的心态发生了变化，要不要去呢，自己也很想去，也很想跟朋友们一起嗨起来，但是想一想别人有没有答应，万一别人不想去呢，但是再想一想，算了算了算了，明天第二天要上班呢，你可能还会想想，AA制也挺花钱 这一次不知道要花多少钱，我最近生活也有点拮据，然后你可能还会在想，就算钱没有问题，肯定要喝酒吧，一喝酒那多摄入了很多卡路里长胖怎么办，你看当一个人有稀缺心态的时候他就会权衡，各种利弊的权衡，再看到底能做出什么样有效的决策，那么问题是权衡能真的能权衡出来吗，不一定，不是什么东西都需要权衡的好了，刚才讲到的是稀缺的思考方式。
那么不稀缺的思考方式是什么，就是余闲呀，我有大量的钱我有大量的时间，我有大量的精力，这个时候你会发现，余闲的好处就是避免决策会出现难题，不会存在什么同时兼顾很多的问题，我都可以搞定，但是余闲同时也会出现很多不好的地方，就是比如说产生很多低效和浪费对吧，你会发现穷人更喜欢讨价还价，可以用更少的钱买到同样的商品，富人会有更多的钱买到同样的商品，这是低效和浪费吗？
再比如说有一个游戏专家做过这样的测试，大家有没有玩过愤怒的小鸟，有玩过吧，就是开局之前有几个小鸟放到这里，需要拉一个弹弓，然后要计算角度和抛物线，怎么样把对面的这个建筑给砸坏，然后呢能砸到自己想要得分的地方，你会发现给两组人做测试，A组人每次开局都会有六个小鸟，可以打出去对吧，b组的人呢，每次开局只有四个小鸟打出去，他们就发现这两组人完全不一样，不一样在哪里，A组人因为有更多的小鸟，所以他们在发射的时候，在瞄准角度和时间的时候变得更加随意，就没有这么精细对吗，就随便拉一下就发射出去了，拉一下发射出去了，反正我子弹还很多对吧，但是b组却不同，b组因为少两个小鸟所以你会发现，他每次玩的时候他都非常的认真，在对抛物线在对准瞄来瞄去，在脑子里再算，怎么样才能用最少的机会拿到最大的得分，最多的得分。
在这里我们可以通过这些方式能够看出，什么是稀缺陷阱，就是某人的行为有助于稀缺形成的一种情况，叫做稀缺陷阱，比如说小明和小红两个人，小明和小红同样很有智商同样都非常爱学习，但是小明因为晚上了一星期的课，所以他无论怎么努力的写作业他永远都赶不上，小红的学习成绩为什么，因为他每一次在写作业的时候，他都要提前复习一下上一节课讲什么，所以他当下的这节课，无法写他当下的作业他只能写上一节课的作业。
所以你会发现他会，用更多的时间更多的想法来做这件事情，会产生很多低效的原因，那么同时包括农民也是一样，你会发现如果在刚开始的时候，小红和小明在种地的时候，小红是用自己的储蓄基金买了一些种子来种地，而小明呢贷款买了一些种子去种地，你会发现结果也不一样，不一样在哪里，不一样在于小明种地种的将会更加心惊胆战，生怕有意外发生，而且他会多出很多利息来去还债。他最后的收成的结果也不如小红这么多，同意吗，那么核心来了，老师问题问到了说，为啥小红有存款小明没存款，这也是这本书中讲到最重要最重要，最重要最重要后面的一个问题。
为什么有稀缺陷阱和如何逃离稀缺陷阱，首先当我们所有人面临稀缺心态的时候，我说过，很多人都会认为只是表面上缺少这个东西，我没钱，你给我十万八万就能解决这个问题，不是的，给你100万也未必能解决这个问题，给你1000万也未必解决这个问题，不相信你去查一查那些历史上买彩票，中500万的人，你会发现他们原来很穷，过了五年十年后呢，他们依然很穷，他们并没有像我们想象的一样，过上了富裕的生活和日子，没有，稀缺心态永远面临他们的一辈子，这就是为什么对于一些非洲贫穷的地方，对于中国很多贫穷的地方，对于很多世界一些贫穷的地方，直接捐钱给到他们是没有任何意义的，你可以帮他们修路对吧，你可以教会他们的一个技能。
但是你都不可以直接发钱发到他的手里，因为发钱发到他的手里没有任何意义对吧，当穷人获得一笔钱之后会怎么样，肯定会大肆消费，你不要告诉我能忍得住，以至于下一次发生意外的时候，可以及时拿出这部分钱来去救助自己，不可能，你给穷人给完一笔钱之后他会大肆消费，他会先满足自己的消费欲望，把钱花完之后你会发现，当他遇到第二次陷阱的时候，他没有存款来解决这个问题了，这就是我刚才说到的，为什么小红有存款小明没有存款，不是因为一开始小明就比别人穷，同样都会给他们钱。
但是因为小明因为拥有稀缺心态，他拥有穷人的思维和心理，所以导致他不可能把钱存的下来，以至于能够看到未来意外发生的情况，所以这是表面问题，所以我想告诉大家的是，表面上看起来是资源短缺，实际上是没有长期的眼光，就是如果你具备一个长期的眼光的话，你总有一天会逃离贫穷陷阱的对吗，就像《贫穷的本质》这本书中讲的一样，为什么很多人逃离不了贫穷陷阱对吧，家里很穷因为疟疾会生病，本来家里赚一点钱，一生病一看病一朝回到解放前对吧，因为吃的水不干净，肚子里有寄生虫导致生病，一朝回到解放前对吧，因为没有买商业保险，所以做生意好不容易有点钱，做生意亏了一朝回到解放前，就是他很难跳出这个贫穷陷阱，为什么，就是因为不具备长期眼光，穷人拥有钱之后有一点的钱就会，买巧克力买零食买垃圾食品，甚至饿着肚子的家庭还会买电视，去来打发自己无聊的时光，这是穷人，这就是稀缺陷阱中贫穷的本质中讲的这部分人。
你们知道《贫穷的本质》这本书中讲到，最后你知道什么样的人可以跳离贫穷的陷阱吗，只有一种人，就是有志向具有长久眼光的人，他说不管你生活在哪个地方，不管你今天的日子过得多么的贫困，只要你拥有远大的志向，拥有长期的眼光，想拥有跳离贫穷陷阱的志向，你都可以存到钱，不管是一毛还是两毛，还是一块还是十块，你总能想尽一切办法把钱节省出来，为自己的下一步做出打算，等待机会，比如说可以做出很好的生意，比如说可以想到发的一笔的财富对吗，所以非洲很多难民，就是《贫穷的本质》这本书的作者去调查的时候，大部分能够走出贫穷本质的人，都是因为他们很久很久以前具有长久眼光。
当别人有钱消费啤酒的时候，消费香烟的时候，他们都会把钱存下，当别人消费垃圾食品的时候，他们只是买一些该吃的食物，一些健康的食物来去吃，让自己的身体会变得更好，你看这就是区别呀，这就是具备长久的眼光呀，你就比如说我大学毕业之后，我为什么今天事业有所成，是因为我在大学的时候我就考虑过，我干这件事情对我未来有没有帮助。
熟悉我的都知道我考上大学之后，我上了一学期我就想闹退学，就对于很多人来说上去大学都不容易，我为什么还要退学呢是因为，我问到我大四的师哥我说，我说你们毕业之后干嘛呀 ，他们说当体育老师呀，因为我是学体育专业的，我说那当体育老师一个月能赚多少钱，3000咯4000咯，这不很正常吗 ，我一想也是呀，你知道当时我家的情况是，我家比较贫穷，然后还欠了很多的债务，然后我又不想在我们的农村，一辈子过下去我还想去城市，就拿我们简单的，我们省会城市乌鲁木齐市来说吧，我当时在新疆上的体育学校，乌鲁木齐市来说吧，我要是在那里工作在那里想要买房，一平米7000块的房子，不好意思1万块钱的房子我真买不起，一套100多平要100万呀，我什么时候能买得起，我们家还欠了很多债务，靠我爸我妈吗，就是，当我用长远的思维想过这一切之后我就发现，我没有出路，我就觉得我这个大学上的没有意义，后来是什么让我没有退学的是因为，我找创业搭档，我就在大学创业，我想与其，这个辍学创业不如在大学创业对吧？
因为在大学创业，然后赚到了很多收入，后来才坚定了我毕业之后一定要创业的想法，我才逃离了贫穷陷阱，我才有一天会出来，这就是具备长期的眼光，当然不是说你有眼光你就能一定做得出来，你还具备长期的能力，你还要具备长久的学习力，你还具备长久的自我控制力和毅力，你忍得下，工作的辛苦，你忍得下学习的苦，你忍得下很多的苦，所以这种概率这个比较少，但不能没有，我们不应该去放弃，那么第二个脱离陷阱的实际原因是什么呢，是对资源利用的错误，给你们讲一个，先给你们出道题吧，有一个医院有3个手术室，每天这三手术是排的都非常的满，排的非常的满，但突然呢，每天都会有紧急事故发生。
比如说这个镇上突然有人被车撞了，立刻要到手术室做手术对不对，那当意外发生要做手术的时候没有办法，因为他比较紧急，所以要把本来排好队的手术室的时间，要往后压缩，要往后推移对吗，那么没有意外还好，一旦有了意外之后呢，所有的手术都要后推移，导致管理非常的困难，人员一片混乱，导致很多医生本来判定说治疗几天之后可以做手术的，结果没有做手术产生了一些医疗事故。
那么各位你们觉得最好的方式怎么解决这个问题，我相信大部分人会说，再多盖一些手术室，四间五间六间就可以了呀，我想告诉你资金有限呢，不能多盖呢，那该怎么办呢，这时候高手就来了，什么是高手，高手就是能够创造余闲，有一个高手过来研究发现他说这样子，三个手术室是吧 好，如果不想产生一些意外事故造成的推移，手术造成的医疗事故的话，那么我给你的方法是，设置两个常用的手术室，再设置一个手术室是空闲的，就放在那里就不做手术，这个手术室是什么呢，应对突发状况，所有人一听这不会吧 我们三个手术室都排的很满，都不够用，你还专门空出来一个，他说对呀 不信你试一试，结果好了，所有医院的医生在排手术的时候，正常医院里看病的人只排这两个手术室，排的井井有序。
然后当镇上一旦发生意外需要做手术的时候，立马安排到空闲的那个手术室，他们会发现，不但紧急事故的手术解决了而且，没有打乱之前所安排了，长达一周甚至一个月的手术的时间，都没有打乱，这个时候这家医院的手术做的仅仅有条，你看这就是高手啊，创造余闲啊，创造余闲是解决稀缺的本质，创造余闲用拥有长远眼光，合理分配资源，是跳出贫穷陷阱的核心原因ok，所以拥有余闲建立起应对突发事件的缓中机制，所以在此呀，改变了我一个很大的观念，我身边很多成功者总给我说，你知道吗把时间排满，就是最好的成就。
只要你时间排得越满越充分越充实，你的人生就会越不一样，当我读完这本书后我告诉自己，拥有一定余闲才是最合理的时间安排，为什么 因为一旦发生突发意外事故，你时间将会变得很乱，会打乱很多的计划，所以要适当的给自己创造余闲对吧，没有余闲专注当下，你预测不到未来，你余闲也不能太多 多了浪费，也不能太少 太少了应付不了对吧，适当的来创造这个余闲的时间，就好像有一个着名的企业家叫做亨利福特，福特汽车的创始人，给这个世界按上轮子的人，他就发现他们工人在工作的时候，发现一开始工作非常努力，生产率低下，然而亨利福特做出了一个大胆的改革，做出了一个什么改革呢，说从一天只干十小时，变成一天干八小时，从一周干六天变一周干五天，当工人得到充分的休息的时候，他发现效率反而提升上来了，当我就是看到这一块的时候，我突然灵感一发。
我就觉得确实如此，我们公司的市场部以前一开始排时间，排销售排的特别的满，排八期重要的销售时间，经常会加班，但是我们最近发生的改革只做了五期，给出了大量的休息的时间，马上业绩提升了马上效率就高出来了你看，这就是创造余闲，太厉害了，所以如何逃离稀缺陷阱那就是建立余闲，分配余闲 懂得余闲的分碎，所以我希望大家能够有所变得不一样，有所变得不一样，讲到这里此时此刻，我不知道各位你们对于余闲的理解，和我有没有什么不一样的收获对吗？
所以有空有兴趣的话，你们可以把这本书拿回去好好的翻着看一下，因为这本书给你的思维绝对是大开眼界，你说他具体是讲哪一板块的呢事业呢，好像事业能帮助你，家庭呢家庭也能帮助你，生活呢生活也能帮助你对吧，就是每个人看书的角度不同，比如说我可能更关注于事业上面的东西，所以我可能更多的看书的时候，通过事业的角度来去看，但我们每个人的需求都不一样，有些人可能你是对交友非常感兴趣，你觉得你交友很困难，有交友的稀缺心态，生怕你的朋友背叛你，生怕你的女友，你的男友背叛你对吧，你看书的角度都不同。
可以这么说吧，100个人看这本书会有100种不同的感觉，所以强烈大家建议把稀缺这本书买回去，认真的看一下，让你了解人是如何陷入贫穷和忙碌的，人是如何陷入稀缺心态的，让你的人生变得非常的糟糕非常的差的，让你的生活质量降低的，那么通过这本书，希望大家能够找到很多的灵感，让我们的生活质量变得更好，感谢大家，我们下期与你不见不散。
解读《AI极简经济学》
各位亲爱的家人们大家好我是张易发，今天给大家带来一本，非常有趣的书，可以打开大家广泛性知识的书，叫做《AI极简经济学》，那么在日常生活当中尤其是近几年，我们经常会提到AI 哇特别多的AI，所以很多人就很懵说到底什么是AI，AI到底跟我们有什么关系。
那么通过这本，我们就能大概的了解AI到底是什么，以及它对我们的生活有什么影响，首先这本书我最喜欢看的是因为这本书，它里面的内容超级的专业，不管从各个的角度来描绘都非常的有意思，但是呢我去给大家解读的时候，我挑出一些比较容易的，比较广泛性的大家都能理解的内容，来去给大家分享，让大家顺便了解一下，AI到底对我们的人生有什么影响，毕竟我们不是每一个人都在做AI这个行业，毕竟我们不是每一个人都是AI专业性的人才对吗？
那么AI智能跟普通的智能有什么区别，我们都听说过人工智能对吧，人工智能就是AI智能，那么跟普通的智能有什么区别呢，其实很简单，人工智能和普通智能最大的区别就是在于，除了人工这两个字以外还有它的思考模式，所谓的智能设备就是人类，发明的一个科技，按照它设定好的规则去行动对吗，但是人工智能却不一样，人工智能你只需要给它一个底层的框架，它可以自我学习 自我分析 自我判断，可以改变它各种的行为，以达到最高的效率。
我们在百度上的时候可以看到很多专业的知识，但是其实用白话来讲的话，其实最大的区别就在于这里，我举个例子，比如说有两个送餐机器人，一个是智能机器人，一个是人工智能机器人，那么它们俩的区别在于哪里呢，智能机器人可能就是，当你编排好一定的程序之后，写完代码之后，说从A点送到b点，那么智能机器人，它不管是送一次送十次送一百次还是送一万次，它只会用一种方式去送餐，就是按照你编排的方式去送餐，可能是它步行，可能是坐车等等，但是人工智能却不一样，人物智能区别在于哪里呢？
它具备自我分析自我学习，自我改变行为的能力这太可怕了，比如说人工智能它去送餐的时候从A点送到b点，可能刚开始它送餐是自己在走对不对，但是它送了一次十次一百次的时候，它发现它看到有很多其它的物品比它速度快，比如说自行车，比如说汽车，比如说摩托车，它就在思考了，那我怎么样才可以让我速度更快呢？那我能不能骑自行车呢？那我能不能搭载一辆汽车呢？可以让我的速度会变得更快呢？
于是人工智能机器人就自我模拟出，自我学习出一种新的算法，新的判断能力，新的行为模式，它下一次可能第次，它做了个决定，它要搭载汽车去送餐，你先别说这个故事逻辑对不对，我只是想给大家演示，人工智能和智能最大的区别是什么，就是在于，它有自我学习自我分析判断的能力，为什么要加上人工这两个字，其实人类在打造它的时候就在去想，机器有没有可能有一天代替人类，那么听到这里很多人会觉得哇，那人工智能太可怕了，真的可怕吗？
它会不会有一天真的毁灭人类呢？它会不会有一天真的可以取代你的岗位呢？不要着急，我们慢慢的通过这本书来了解一下，那么首先先给大家分享，人工智能既然这么厉害，那它厉害的地方到底在哪里，它凭什么有自我学习能力，它凭什么可以，通过一些事情来去做出判断，其实很简单，人工智能最厉害的地方是在于它的预测能力，什么叫做预测能力呢？就是当人工智能的预测能力变得很强的时候，那么你会发现，我们的整个生活整个社会整个工作的，架构都在改变，都会变得更加的廉价，更加的便宜更加的方便。
我给大家举个例子，我们现在如果想要查找资料，你该用什么样的方式去查找呢，大家都说用百度对吧，打开抖音对吧 对，当你有想查资料的时候，你只需要点击一下鼠标，百度一下谷歌一下，抖音搜索一下你就能得到你想要的答案，但是你们有没有想象一下，在很多年前还没有电脑的时候，没有智能 没有人工智能的时候，你觉得那个时候的人们，他们怎样想要搜寻自己想要的资料，干什么呢？翻阅报纸字典，图书馆查找资料，要坐车去图书馆去找分类，然后去一列一列找书，书里面还有密密麻麻的字，一页一页翻着看，才能得到自己想要的资料对吗？
所以你看，当我们今天生活这么便利的时候，它的原因在哪里，就是因为有了人工智能，就是当我们有了人工智能的时候，你会发现只需要点一下就出现了，它带来了生活的廉价，事业的廉价工作的廉价，等等一切的廉价就会变得更加的简单，就好像我们今天的人类用电灯一样，今天打开灯光你觉得很自然为什么，因为电力很便宜，一度电只需要几毛钱，商业用电无非就是一块钱。
但是你们可以想象吗？在很多年前很多年前在电力刚刚发明的时候，电费是现在的400倍以上，那么我想告诉大家，人工智能在接下来给大家带来生活工作上的廉价，就好比电力一样，会大大降低几百倍甚至几千倍甚至几万倍，这就是人类为什么要发明人工智能原因以及，人类已经依赖人工智能，甚至冒险有没有可能有一天人工智能会毁灭人类，也要继续做的一件事情，因为人工智能太便利了实在是太有意思了，那它厉害在哪里呢？它厉害在是可以准确的预测信息，比如说预测哪些信息呢？
我举个例子，我们有没遇到过这样的现象，就是当你加了一个人好友的时候，你正准备用微信给他转账，这个时候突然来了一个提示，该操作有风险请谨慎，有遇到过吗？你知道这种系统是怎么提示给你的吗？是不是每一个转账都会提示你会发现并不是，你会发现你给你的朋友在转账的时候，你给你的亲戚在转账的时候，你给甚至是就算刚见面的人转账的时候，也未必会有这个提示，那它的提示是怎么来的呢？
就是来源于人工智能，因为人工智能对对方他的账号，进行大量的数据分析，它可能会发现这个人经常接受陌生人的转款，然后产生的第二个行为就是把人拉黑，或者是删除对吗，所以人工智能可能大概率的去判断他是个骗子，所以你在转账的那一瞬间，系统会自动给你提示，转账有风险谨慎，你看这就是人工智能带来的好处，它有准确的预测行为，所以很多的行为已经产生了影响。
比如说你的信用卡被盗刷，今天你的信用卡在A地刷了，然后下午又去b地刷了，明天去c地刷了对吗？那么这个时候人工智能也会做出大量的分析，它们会分析出，你这个人两天之内跑了三个地方，这种概率是非常非常小的，这个时候就会有银行工作人员立刻打电话给你，问信用卡是不是在你的身上，你的信用卡是不是被盗刷了，你看这些全都是人工智能的防范。
所以在这本书里讲过这样的一句话，我特别的喜欢，说人工智能的预测为什么这么厉害呢，是因为预测是填补缺失信息的过程，预测将运用你现在掌握的信息，也就是数据来生成你尚未掌握的信息，这就是预测的本能，那么为什么要说人工智能，人工智能和普通智能有什么区别，我们详细的说一说。
首先第一个，机器学习能适应更加复杂，然后有更多变量的模型的方式，而人类却很难适应，这就是人工智能跟人类不一样的第一个地方，比如说举个例子，假设我问你一个问题，请问你觉得下周会下几次雨，你可能会说这是冬天，冬天上周只下了一次雨，那么这一周下了一次雨，那么我相信大概率，下一周也能下一次雨对吗，这是你根据你自己的，经验判断出来的对吗？
但是反过来说有另外一个条件，如果今天下雨了，今天属于冬季，西边200公里处正在下雨，南边100公里处是晴天地面很湿，北冰洋气温很低，风正好从西南方吹过来，风速是每小时15公里，那么请问明天会下雨吗，这个时候我相信大部分的人很难做预测，哪怕你是专业学天气的，那么我相信你也很难做预测，那么这个时候人工智能的厉害就在这里了，人工智能可以处理大量的信息，它的运算速度比人类更快。
所以它可以做出一个很好的预测，这就是人工智能可以适应更加复杂，更多的变量的一个模型，那么这是第一个第二个，当预测准确提升之后你会发现，很多的任务可以被代替，比如说智能设备的穿戴，比如说翻译，比如说导航，它们全都可以去做，普通的翻译你会发现当你说错话的时候，它会翻译错对吗？
但是人工智能翻译却不太一样，人工智能翻译可以理解你的语境，可以理解你的意思，甚至是把你讲错误的话没有识别错误的话，全部都可以翻译成正确的，这就是现在人工智能翻译，所跟普通智能翻译的区别，那么这是第二个第三个，你会发现人工智能的建立是依托于，大量的学习和大量的数据的测试，就是说人工智能它之所以这么准确是因为，它不是平白无故这么准确的，而是它通过大量的数据练习推理算出来的，它比如说掌握了这个天气的数据。
比如说每小时每分钟每一年，甚至是几十年几百年，它在预测它在演算，它在推算未来的天气的变化该是什么样子的，这全都是人工智能去做的，是因为它有大量的数据，所以在这里给大家分享一个视频，短短只有两分钟的时间一定要仔细去看，这个视频告诉你人工智能有多么的可怕，那它的可怕来源于什么，来源于大量的数据训练的练习。
各位亲爱的朋友们，请问你看完这个视频震撼不震撼，太厉害了是不是，哇这猫鼠游戏原来这么厉害，就人工智能的演算速度可以超越人的大脑，甚至超越人的思维，连续做一些人类都不可思议的事情，为什么后来停呢，因为有各种猜测，第一个是太可怕了第二个是，有没有可能这两个小人在训练的时候，训练着训练着训练着有一天它发现，它生活在游戏里，真的是一件非常可怕的事情，那么我们要了解人工智能，它的逻辑是什么？
其实就来于三个数据的逻辑，第一个训练数据，用大量的数据样本来去做依托，就像刚才我们看到这个动画一样，你会发现，它们为什么会越来越聪明，是因为它们经过了几万次，几十万几百万几千万次，甚至是几亿次的学习，它们才会变得更加的聪明对吗，第二它们输出数据，也就是说，当它们每一次遇到新的不一样的反馈之后，它们会立刻把它记录下来，以至于第三次的学习，所以第三个就是反馈数据，它们可以修正上一次的做法上一次行动，来进行重新的新的行为来去做测试，这就是人工智能的最基础的三个依托，训练数据 输出数据和反馈数据。
所以在谷歌在这个硅谷，很多所有大型公司都会说，数据相当于下一代的石油对吗，谁掌握了数据谁就掌握了下一代的经济，这就是为什么很多上市公司它其实并不赚钱，但是为什么会这么值钱，是因为它给到了大量的数据，这就是很多互联网公司，它们靠数据都可以卖钱，它们可以靠数据都可以赚取大量的财富，让很多传统生意的老板，不可思议不敢相信，理解不了的真正的原因是因为我想告诉你，数据是未来人工智能的最底层的依托，人工智能对人类有多么重要。
我相信，这短短的十分钟的时间你已有所了解了，难怪数据这么值钱好了，那么数据跟我们人有什么关系呢，跟我们的劳动跟我们的工作，会产生什么样的区别呢，首先跟大家分享一下，先要了解人和，人工智能最本质的优缺点在于哪里，首先第一个人类在统计领域非常的薄弱，在个人偏好的方向可以做出比较糟糕的预测，因为我们每个人是非常主观的对不对，他的感觉他的想法，不一定有人工智能这么准确，再加上我们的大脑的算力，也未必有机器这么的准确。
就好像计算器一样，我们每个人拿了计算器都可以成为算术神童，但是丢开计算器，又有多少个人可以去在大脑中演算出，成千上百的加减乘除呢，很难，但智能就可以，所以这是第一个，但是其实人工智能也有薄弱的地方，很多人在想象了，那人工智能这样的无限训练下去岂不是，太厉害了，其实人工智能也有薄弱的地方，薄弱在哪里，跟大家分享一下，人工智能在复杂的因果的关联问题下，表现得非常的差，什么叫做复杂的因果联系下，我举个例子，在人工智能刚开始学习下棋的时候，发生一件非常尴尬的事情，因为人工智能要分析人的一些行为对不对，人是怎么下棋的，这个棋的规则是什么？
举个例子，比如说你在下象棋的时候，你做了一件事，你做了一个弃车保帅的动作，或者是你做了一个弃车将军的动作，直接把对方将死的动作，但是我们仍理解为什么要弃这个车对吗，但是人工智能不太理解，人工智能会以为误以为，你是因为弃了这个车所以能把对方将死，或者弃了一个车导致这个整场变得更加胜利，所以导致的结果就是，人工智能一旦学会之后，它做的第一件事情就是弃车，直接把车送给对方吃，它以为会赢。
但是它发现规则错误之后，它会慢慢的转换过来，所以这就是人工智能最大和人类的不同就是在于，阴谋 谋略，人工智能将比人反应的更慢，同样的一件事情第一次遇到，人可以看出来它是个阴谋，但人工智能不会，人工智能可能会训练无数次之后，它才能反应过来原来这是个阴谋，或者是它根本就看不出来，它只是通过大量的数据演算出来，这么做可能会胜利仅此而已，所以这就是人工智能的缺点，在于抽象性的思维，在于谋略上的东西，人工智能将大大不如人类。
目前至少现在的人工智能是这样，那么好了，当我们分析出人类和人工智能优缺点的时候，那么你会发现这个时候，我们可以做哪些行为的事情呢，很多人s说那易发老师，我听你讲人工智能那么厉害，有没有一天人工智能会取代我的岗位呀，我想告诉你有可能但也不一定，为什么呢？
因为刚才我讲到过人工智能也有缺点对吗，所以你们知不知道现在所有的，不管是企业经营者还是，各个医学家科学家，所有的工作人员研究人员，他们都提出了一个非常好的想法那就是，人与人工智能互相合作，就是你会发现，人和人工智能各有自己的优缺点对吗，那么合作会不会产生更大的效益呢，有人已经做了预测了。
举个例子，在2016年的时候，哈佛大学与麻省理工学院的人工智能一个团队，挑战赛的时候做了一个这样的测试，他们的挑战赛是这样子的，这是一项依据活检组织切片来，检测转移性乳腺癌的计算机的竞赛，与人类病理学家96.6%的准确率相比，该团队设计的深度学习算法的正确率，在92.5%，根据这个数据来看，是不是表面上看人类赢了，人类的准确率比人工智能更加厉害，高了3-4个百分点，但研究人员更进一步他们发现。
如果将算法和病理学家，医学家的专业人士预测结合起来，那么将会实现99.5%的准确率，也就是说人类的错误率从3.4%，一下子降低到了0.5%，减少了85%的错误，所以你看也就是说，未来更多的情况下，是人类将和人工智能共同合作，来大大提高某些效率，比如说计算比如说医学，比如说科学比如说化学比如说物理学，它们全都可以做到。
那么人会变成什么样子呢？人会将会变得不太一样，那么你掌握的技能可能也会不太一样，那么接下来的时候我会在一个详细的地方中，做出详细的解释，人工智能的第二个最厉害的就是，它在做完预测之后能做出准确的判断和决策，那么决策是怎么产生的，决策的核心来源于判断，判断的核心来源于更多的数据，更多的情景产生了更多的经验，因为有了更多的数据更多的情景导致了，更多的廉价更加的快捷。
比如说我们举个例子，在很多年前还没有导航的时候，在英国伦敦，他们有一个知识大赛，尤其是给出租车司机，很多出租车司机都特别的希望能够，成为知识大赛的优异获得者，只要你获得优异获得者，伦敦出租车司机将会给他颁发一个绿色奖章，这个奖章代表着，他是一个非常顶级优秀的出租车司机，那么客户将会更加喜欢，甚至是会要他更多的名片，这个出租车司机可能会有更多的钱去赚，那这个优秀知识奖章是怎么考出来的呢，很简单，在伦敦当时地理情况是非常非常的复杂，他们需要一个出租车司机，能够准确的知道整个伦敦市的，大街道小街道，风景区着名点然后等等的场所。
那么知道的越多了解的越清楚，然后个人文化水平越高，那么将更有可能获得这个绿色的奖章，所以很多司机以这个绿色奖章为荣，但是后来变了，你知道变在哪里吗，有导航出来了对不对，当导航出来之后你会发现，这个绿色奖章没有任何意义，这个考试也没有任何意义为什么，因为任何一个司机，你拿着导航都能确定百分之百的找到地点，不会出现，这个司机找不到地方带着乘客绕了一圈又一圈，等等的问题出现，你看这就是人工智能带来的一些决策出现的问题。
那么机器也有缺点，缺点就是在于刚才我说过，它很难遇到过第一次的事情作出判断，这也就是我们今天自动驾驶，为什么没有成为无人驾驶的核心和根本原因，这就是为什么现在的自动驾驶，还是需要人的干预对吧，你不管是现在的特斯拉也好，还是蔚来小鹏还是比亚迪也好，都宣称自己自动驾驶很厉害，虽然特斯拉自动驾驶可能会更高级一点。
但是也从来没有说让你把双手解放，甚至是在车里睡觉，是一定要让你把手放在方向盘上，我自己有辆特斯拉，我也开自动驾驶来去感受这种先进的科技，那么90%的情况下确实自动驾驶会跑的很好，也很安全，但是我依然会把手放在方向盘上，为什么我看完这本书才了解，是因为人工智能自动驾驶，对待突发事件将会失去判断力，因为道路上复杂的情况特别的多，有没有可能会出现一个石头墩，它识别不出来，有没有可能突然窜出来一个人，它不能够紧急制动，有没有可能突然出现各种各样的情况，是它的自动驾驶识别不出来的。
我举个例子，在我们看新闻就会发现，很多自动驾驶出事的原因是什么，就是识别不出来新的物体，比如说之前有一辆车，出车祸了侧翻了，当侧翻之后呢，自动驾驶就没有识别出来，直接一头撞了上去你看，这就是没有判断力。
再比如说路边有一些圆锥桶，它没有识别判断能力，所以当它碰到圆锥桶的时候，它没有看到它就直接开了过去，碰到了很多的圆锥桶，或者是一些护栏栅栏，一棵树在很复杂的地方，它都很难判断出来，这就是人工智能自动驾驶，目前所解决不了的弊端是因为，无法百分之百的解决，整个道路上特别复杂的路况。
所出现的一些不好的东西，它需要更多大量的数据来去演算，就像我们现在开的所有自动驾驶的汽车一样，每一辆汽车它们都会有一个数据包，要给总部上传更多的数据，就是我们不管今天开的是什么车的自动驾驶，然后你打开数据会实时，同步上传给公司的总部，因为它们需要靠这些数据大量的算力，大量的练习来，解决更多的自动驾驶的问题，这就是自动驾驶，这就是人工智能做决策所带来的利弊，那好了那对于我们人会有什么样的好处呢？对于我们的人的工作会有什么样的变化呢？
刚才我有稍微的透露过，我说人的工作将会变得更加的复杂对吗，所以当人工智能成为一种工具的时候你会发现，我们很多人的职业全部都变了，比如说我举个例子，我们现在可以想象一下，现在企业招人怎么招人呢，看简历看学历，看在学校的优异程度，看它在上一家公司的工作情况，工作经验工作能力对吗，但你有没有想象过，如果有一天有一个人工智能，从出生就跟随着这个人，记录他所有的生活他所有的数据，这个人工智能可以清楚的给他打分。
比如说五分十分还是，他这个人是69分还是85分还是90分对吧，打了分告诉他，这个人只能给到多少钱多少工资，做什么什么样的活都能给到，那么请问这个时候，很多人力资源的工作者是不是会，工作任务会变了，当然会变，完全会变对吗？
你再比如说当人工智能变得更加普及的时候，我们的生活还会发生变化，你有没有想过有一天，当你打开家门的时候，在你家的自动货柜上摆放着十款货物，这个时候你扫了一眼你会发现，其中七款是你当下非常需要的，打开之后立刻做了支付，把它拿进了房间里，你们可以想象这个场景吗，就有一天你在亚马逊上购物，在淘宝上购物在拼多多上购物，我们今天的购物情况是什么，在网站上去选择下单点击购买付钱，然后快递给你送到家里对不对，但是有一天会全反了，变成什么样的变成，你还没有买呢打开家门，送到你门跟前的东西全都是你最近想要的。
比如说你打开一个柜子发现，怎么有一包盐，后来发现哦，家里的盐快吃完了还剩个底对吧，你就立刻买了，再比如说打开第二个柜子你会发现 哇一双鞋子，这双鞋子是你之前可能点了我喜欢，或者是加入了购物车，你只是没有下手，但今天这个鞋送在你的，送在你的眼前还告诉你有什么什么折扣，那么这个时候，都到你跟前了你会不会，更加容易的产生购买行为呢？都会产生。
那为什么会做到这一点呢？就是来源于人工智能的算法，就是今天我们打开淘宝，打开拼多多打开京东，首页是不是都会给你推一些猜你喜欢的产品呀，那么这些猜你喜欢，你会不会有一定的概率去购买呢，当然会，可能现在的概率比较低，可能是5%的概率，甚至是10%的概率，可能是15%的概率，但是你们相不相信，有一天通过人工智能的大数据的算法，会慢慢的把这些概率增加，从1% 5% 10% 15% 20%，甚至是有一天成为50%，甚至有一天达到70%，甚至有一天达到90%，甚至有一天达到95%，那么太可怕了。
可怕在哪里呢可怕在，它比你更加想要知道你需要什么，你只要一打开家门，全都是你需要的产品，整个商业形态都会发生巨大的变化对吗，那么发生的变化在哪里，可能在这个城市的附近建了一个物流仓，这个物流仓不是你先下单它先送货而是，通过大数据人工智能已经把N多的，货物产品全部都配送在这里了，只需要有快递员只需要更多的机器人，配送到你的家门口，你的自动货柜里就可以了，哪怕十件里面你购买七件退三件，这也是赚的，而且它们做的物流更多的是可能是退货的物流，退货的手续等等的一切，你看商业形式是不是会变了呢？全部都变了。
就包括我们的智能输入法一样，智能输入法为什么受到大家的喜欢，我们都知道以前没有研发人工智能的时候，只有智能的时候，我们用的是微软拼音对吗，尤其是90后80后70后60后，在学电脑的时候记得特别清楚，在那个时候的微软拼音输入法，你会发现每一个字是固定在，哪一页的第几个的，比如说张易发的张，固定在举个例子第三页的第二个，不管你前面输了什么字，你只要想打弓长张，它一定在第三页的第二个，是永远固定死的，所以当时的打字员厉害在什么程度呢？
厉害到他可以只看稿不看电脑屏幕可以盲打，他还不用看键盘，也不用看屏幕为什么，因为他太清楚的知道，每一个字在第几页的第几个，他只需要机械式的操作就可以了，但是普通人打的速度会非常的慢，直到什么时候出现，直到人工智能的输入法出现，你会发现它会猜你想要打的第二个字，或者猜你想打的那个字，它会把它放在第一个，你直接点空格出来就好了，这就是人工智能给我们带来的便利，这就人工智能给我们带来岗位的便利。
但是会不会取代我们呢不一定，比如说，哪怕真的无人驾驶出现了自动驾驶出现了，那么请问校车的司机，需不需要配置呢，依然需要为什么，因为它很难应对突发事件举个例子比如说，这个校车里一个小朋友突然生病了，需要立刻送去医院，那么请问人工智能会做到吗，未必会做到，而这个时候可能有个司机会更好，而这个司机可能更多的是把他的职业技能，不是放在开车上而是应对管理，而是应对一些突发状况可能会发生变化。
你再比如说，虽然Atm出现了很多年了，请问银行的柜台人员，有出现变化吗，当然有变化你的工作还在，但是最大的问题是，你的工作再也不是简单的取钱了，而是处理一些更加复杂的内容了，所以未来，你说工作人工智能会不会代替人类，或到或少会代替一点，但是还没有夸张到全面取代的地步，不会 除非你的工作是流水线机械化的东西，特别简单，而这些东西可能人工智能都不需要，可能普通智能就可以把你代替。
但是只要进入思想层面上的，只要进入谋略层面上的，只要进入抽象层面上的，暂时人工智能可能短期十年二十年三十年之内，还代替不了，还是一个人类与人工智能相互高度配合的时代，那么至少我们现在研发的人工智能确实是这样子，所以业务很难呀，发展变化我们可以憧憬一下未来到底是什么样子，真的是非常的美好非常的有意思，非常的有趣，整个商业形态，整个社会形态，整个工作形态都会发生变化，这就是人工智能给我们人类带来整个的区别和变化。
那么讲到这里，很多人可能会说那易发老师，那人工智能会不会有一天，能够彻底的取代人类甚至是毁灭人类，那么我相信当我讲完讲到这里的时候，你会有一个很明显的一个概念，你会很清楚为什么，因为我全面分析到了人工智能优缺点，人工智能目前的一个处境，人工智能目前的一个情况，我们可以再重新梳理一下，人工智能有哪些优点哪些缺点呢，优点是在于，在于它已经遇到过的事情将会计算的更加的快，处理事情会更加的快，但是缺点是什么？
缺点是它们缺乏抽象和谋略，它们不太理解谋略上的东西，因为它的因果搞不懂，第二个它们不确定是在于，它们永远无法更加快速的，应对突发的没有见过的事情对吗，它见过的会很厉害但没有见过的，它们可能需要模拟，几万次几十万几千万次，几亿次才有可能会适应这个东西，这就是人工智能的一个缺点。
所以我相信人工智能在目前，还做不到彻底的，真正有意义上的取代人类，也做不到毁灭人的地步，就算有的话可能是在百年后，甚至很多年后，因为目前人类现在掌握人工智能的数据，还仅仅只是在预测，在决策在一些行为上，还完全达不到人的那种意识，人的这种能力，你可以说它有思考能力，但是你不能说它有意识，意识和思维和思考，这个差距就天差地别了，这差距相当的大了。
所以我想告诉大家，人工智能这本书还真的非常有意思的，那么我们这样多一份了解多一份感觉，我觉得特别好，我是特别憧憬未来，我不知道大家憧不憧憬未来有一天人工智能，满大街满世界的事件，我特别希望我特别渴望，那么我希望这本书可以给你带来，一个新的认知，也可以希望让你能稍微了解一下人工智能是什么。
我相信也有一些伙伴也有一些朋友，喜欢人工智能甚至是从事人工智能的行业，那么我祝贺你，也希望祝福你能够把人工智能做得更好，为人类提供更好的便利，那么我们下期与大家不见不散。
解读《底层逻辑》
各位亲爱的家人们大家好我是张易发，今天给大家分享一本非常有意思的书，足以改变大家的认知，再讲这本书之前呢，首先先讲一个问题，假如有一个行人正在斑马线上行走，突然被一个闯红灯的车给撞死了，那么请问这是谁的责任，我相信很多人的下意识就会说出，这肯定是司机的责任呀，肇事司机闯红灯撞死了行人这还用说吗？
其实我想告诉你当你看完这本书的时候，你就不一定只有这一个角度看待问题了，你可能会说这是行人的责任，什么，这是行人的责任真的吗，那么这就是我今天必须要跟大家分享这本书的原因，这本书的名字叫做《底层逻辑》，看清这个世界的底牌。
那么我在看完整个一本书的时候，我觉得这本书写得非常的棒，有好的地方也有不好的地方，好的地方是在于他的某些观点非常的吸引，非常的引人入胜，真的可以改变我们的认知，那不好的地方的就是，也有些老生常谈的大道理，那么我把这本书中最精彩，最好的观点与大家分享与大家学习，而且这本书特别适合没有阅读经验的人看，为什么呢？
因为整个一本书它其实并没有形成一个很完美，很体现的一个系统，点性思维和线性思维的人，非常值得的好好读一下这本书，那么我们跳回来刚才的问题，行人过斑马线被闯红灯的车给撞死是谁的责任，很多人说是司机的责任对，这件事情确实有司机的责任，难道你自己就没有责任吗，难道这个行人就没有责任吗，行人也有责任 我们可以想象一下，行人的命只有一条对吗，如果有一天你在斑马线上行驶，你还要去追究他的责任吗没有意义呀!
为什么因为你的生命没有了，因为这件事给你的家人给你的孩子给你的家庭，造成了巨大的痛苦，你的生命没有第二次，而这个司机呢也有可能是意外，而他只需要赔完保险，可能对他人生来说并没有特别大的影响，而你却不太一样，所以作为行人，我们不要把自己的所有的意识，放在交通规则上对吗?你应该要重视保护自己的生命安全，万一有一些司机酒驾呢?万一有一些司机突然精神病发作了呢?万一有些司机生病了呢?突然不能够立刻刹车呢?万一车辆在行驶的过程中刹车失灵了呢?
那么既然如此，我们为什么要把希望，我们把生命要寄托在别人手里呢，所以你看在我看来，这个行人有巨大的责任，那就是他没有保护好自己，没有对自己负责，没有对家庭负责，没有对孩子负责对吗，所以同样道理请问，一个富豪的儿子被劫匪绑架了是谁的责任.
很多人可能还会说，那当然是劫匪的责任了，并不是，在我看来是富豪的责任，有一次劫匪绑架了富豪（儿子）之后，打电话索要2000万赎款，富豪很客气的就说好吧，你千万不要撕票我一定把赎金送到，千万不要撕票因为这是我的问题，劫匪当时就懵了说，我绑了你家儿子为什么是你的错误呢?不是我的错吗?
这个富豪就说了，你想我这么有钱对吗，我还没有注重自己的安全，我还让我的孩子自己跑出去玩，我觉得我对待安全意识上我做的太不到位了，所以这是我的责任这是我的错，你看富豪也是如此呀，今天去地铁上不小心被人踩了一脚怎么办，谁的责任当然是你的责任，谁让你没有注意呢你没有站好呢?
毕竟踩上的是你又不是别人对吗，所以这就是我要分享这本书的第一大逻辑，叫做是非对错的底层逻辑，其中的结果对错，就是你会发现，我们大量的普通人在遇到事情的时候，通常只有一种反应只有一种角度，只有一种对错观但其实并不是的.
我想告诉大家这个世界上有三种对错观，我们通过这三种对错观，可以清晰的看到一件事情的本来的面貌，当我们拥有这三种对错观的时候，我们就几乎用了上帝视角，可以看清这个世界的底层逻辑，那么哪三种对错观呢，我们来看第一种叫做法学家，谁证据确凿法律责任最大，谁就负责任，第二种叫做经济学家，谁社会总成本低，就是经济学家看的角度，第三个商人谁损失最大，就是谁的责任，这是三种人不同的对错观好了.
那我们今天再来问你个问题，我们实战演练一下，假如有一个坏人A，诱导好人b，去到c没有关门的工地不小心摔死了，请问是谁的责任，来仔细听三种对错观，再仔细听一遍，坏人A诱导好人b，去到c工地里不小心失足摔死了，是谁的责任?
当我们通过有三种对错观的时候，我们发现就不一样了，第一个站在法学家的角度，那当然是坏人A，因为坏人A诱导了，好人b让他故意失足摔死，那请问这是不是一个故意谋杀案呀，所以这就是坏人A的责任，那请问好人b有没有责任，也有责任呀，那你站在一个商人的角度来看的话，谁损失最大就是谁的责任呀，你为什么这么轻易的就被人诱导了，你为什么连一点安全意识都没有，你为什么不小心就失足给摔死了，你的家人怎么办是不是，这就是你的责任，那站在社会总成本的角度上来看，那就是c的责任，为什么?
谁让你工地走人之后你不锁门呀，因为你不锁门导致给到了A有诱导好人b，一个犯罪的机会，那这个时候肯定要对c来做出惩罚，其实说实话c挺冤枉的对不对，我不就是不小心没锁门吗，结果酿成这样的一个事故，请问c有没有责任当然有责任，为什么因为经济学家是干整个社会成本的问题，他会感觉他会说，如果我惩罚了c那我相信大量的工地，看到这个新闻报道事件之后，都立刻会做一件安全防护意识就是，就是离开工地肯定把安全措施做好 门锁好.
那这个时候我相信是不是坏人A诱导好人b，这种失足蓄意谋杀案就会少了很多呢，你看这就是社会形态呀，所以真的是一件很冤枉的事情，很有意思的事情，我前段时间看短视频的时候，真的会出现这样一件事情对吧，楼上有一家人在装修，这个奶奶带着孙子，跑去看装修的情况是吧，孙子跑去玩了也没有注意，结果不小心从阳台上摔下去，请问这谁的责任，果然法院判了这个装修公司的责任，判了这个失主的责任 为什么?
没有跟装修公司说好呀，在装修期间应该把门锁好呀，怎么能轻易的让人进进出出呢，你看那对于这个奶奶而言是谁的责任，她的责任她没有保护好孙子，让整个家庭受到了伤害对吗，那对于这个法律案件谁的责任，法律案件也当然是这个装修公司的责任，所以你看这就是整个的一个事件，是非对错的低层逻辑，那么我相信当你了解到这里的时候，你有没有发现你的整个人的意识就变了，你看待整个事情就变了对吗?
这就是具备了一个上帝视角，那除了对错以外，我们还有人性道德和法律的问题，我们经常在互联网上看到很多的争吵对不对，我们不太了解到底什么是，道德上的对错什么是人性上的对错，什么是法律上的对错，我们也在这里普及一下，首先跟大家分享什么是人性，人性的主要两个特征是什么，人性的两个特征其实就两个，生存和繁衍对吧，所以你会发现人性是没有善恶的，比如说这个母性是人性吗，当然是人性，因为母亲要保护好自己的孩子，这是繁衍的问题对吗，爱是人性吗?当然是人性,因为这是为了获得繁衍的机会，炫富是人心吗?也是人性呀，为什么这就好像孔雀开屏一样，男性炫富也是为了争取异性，最终获得繁衍的机会对吗?所以这都是人性呀?
那么请问感恩是人性吗?宽容是人性吗?你会发现它就不见得了为什么?它是另外一块的是道德，那么什么是道德呢，道德和人性有什么关系呢，首先我们要了解一下，人是一种群居动物对吗，那么群居动物就有了很多因果复杂的关系，如果一个人只追求个人利益只追求人性，你会发现他最简单的方式就是不劳而获，直接抢夺甚至杀死自己的同类对吗，因为这是人性，但是群居却不太一样。
如果你通过这种方式来去做的话，久而久之团体勾心斗角尔虞我诈，相互攻击那么群体一定会走向末路，所以这个时候道德出现了，道德的约束是整个对于，人类社会这个群体，做成的一个约定俗成的一个规范叫做道德，比如说感恩是道德，比如说宽容是道德为什么呢？
举个例子感恩的本质什么，感恩的本质就是预付交换呀（预付费制的交换），今天你帮了我明天我就帮了你是吗，那宽容的本质是什么，宽容的本质就是允许某些人可以犯错，这个时候就会有人大胆的去创新，因为有创新必然有犯错，因为你懂得宽恕对方，所以才会有更多人去创新，哪怕他犯了错我们依然宽恕他，依然就会有人去行动，为了人类为了自己为了整个群体，可以贡献出更大的利益对吗，这就是宽容，所以人性是追求个人生存和繁衍的本能，它不约束个体，而道德是约束个体的，当个体的利益与群体的利益发生冲突的时候，那么就上升到了道德，那么法律又是什么呢？
如果用一个圈来表示的话，人性是一个圈，道德是人性旁边的圈，它们相互没有交集，而法律就是道德其中的一个子级，比如说我们举例子，一个人插队我们会说他不道德，但是不会说他没有人性对吧，一个人因为口角之争而杀了另外一个人，我们不会说他没有人性，也不会说他不道德，而是会说他触碰了法律对吗，所以你会发现，这就是很奇怪的一件事情，一个母亲杀死自己的孩子，我们通常的第一反应不是她不道德，也不是她触碰了法律而是会说她没有人性，你看这就是区别，所以人性道德法律，法律是道德的底线，是道德的子级，是一旦触犯了就必须要惩罚的一个规定，这就是人性道德和法律，当你明白结果对错观，当你明白人性道德和法律的时候，你的整个人的思维意识又发生了不一样的变化.
好了这是第一个是非对错的底层逻辑，我们再来看第二个思考问题的底层逻辑，首先我们先说个大前提就是，就是我们都知道表达其实就分为两种，第一种是事实第二种是观点对吧，事实无对错，但观点有对错你们有没有发现，所以你会发现我们一个人要想表达的更好，要想思考逻辑更加的清楚，我们必须要讲清楚到底什么是事实什么是逻辑，否则我们经常会有人吵架吵了半天，你觉得你是对的我觉得我是对的，甚至是我们每个人在互联网上，都开始发表着自己的评论，开始各种反驳，为什么会出现这样的情况呢，就是因为我们思考问题的底层逻辑，不是在一个层面上.
比如说当我们了解，表达只分为两种事实和观点的时候，其实你会发现一个厉害的人，他是有四种观点的 哪四种，第一种是事实，第二种是观点，第三种是立场，第四种是信仰，表达其实可以细分为这四种，比如说我们来看第一个，什么是事实，独立于人的判断客观存在的东西.
举个例子，今天的天气温度是30c，这是不是事实，这当然是个事实，那热不热这就是个人的观点，对于有些人而言30c可能会觉得我好热，对于有些人的观点可能觉得，30c我还觉得有点冷比如说发烧的人群，天气很热他会觉得自己很冷，或者是肚子疼的人，天气很热但是因为肚子疼会觉得很冷是吗，所以你会发现，30c是阐述事实，但是冷热是观点，这就是为什么有一句话叫做，横看成岭侧成峰 远近高低各不同，因为每个人的角度却不一样呀，那么什么是观点呢，观点就是对于事实的看法，30c的天气有人说冷有人说热，你不能说他错，你只能说他看待事情的角度不同，你要想跟他达成一致，那你就必须说你不管还是冷还是热，今天是30c对不对，这就是阐述事实，所以你会发现观点是怎么来的，观点是来源于你的知识结构，你掌握的信息你的思维模式的不同，所以产生了无数的观点.
今天在互联网上这么多人吵架为什么，不就是因为我们每个人掌握的思维模式，掌握的信息掌握的知识结构完全不同，所以才吵来吵去，有什么好吵的，说实话我在没有看这本书之前，特别有意思，我特别喜欢评论，其实我也特别喜欢当杠精，因为我觉得他说的不对呀我想反驳他，但是后来就我看完这本书我就不这么想了.
我看完这本书之后特别能理解那斯克说的一句话，马斯克怎么说，我现在不与别人争论了，如果有一个人说1+1=3我会说嗯，你说的真对太聪明了真棒，为什么因为每个人的思维模式都是不同的，每个人掌握的知识都是不同的，为什么要去当杠精为什么要去反驳别人，为什么天天把时间花在这么无聊的事情呢，每个人思维模式不同掌握的信息不同，看到的角度也不同对吗＞
有些人只是小老百姓，你永远不知道马云说的那句话，一个月赚一二十个亿是一件非常痛苦的事情，你们都以为马云凡尔赛是吗，但不是马云是真痛苦，马云特别的喜欢这种，一个月赚两三百万的人是最开心的，又不缺钱还没有什么麻烦对吧，所以我们换个角度来去看，观点各有不同，是因为我们掌握的知识信息思维模式不同，所以我希望我们下次在交流过程当中，第一个我们不要积极的去破坏别人，可能他的观点就是来源于他的知识结构，我们没有必要去破坏，也没有必要去反驳对吗?我们要尊重点.
同时呢我们要审核自己，你说的话一定就是对的吗，也不一定，所以我们要不断的学习，不断的了解自己的知识结构，不断的要让我自己的思维模式变得更好，那么第三就是立场，什么是立场，被位置和利益影响的观点，你也是讲不清楚的你也是解释不清楚的.
比如说我们举个例子，你在一个大厦里，你会说这天气怎么这么热，这是你的观点对吗，说工作人员能不能把空调打开，然后工作人员会怎么说，工作人员会说很热吗不热呀，你说怎么可能不热，30c天气还不热呀，他说我就感觉不热，你们你们俩吵是没有结果的，为什么因为你们俩的立场不同，他作为物业他作为工作人员，他作为跟他利益有关系的人员，他为了想节省电费所以他不开空调，所以给自己搞了一堆不开空调理由，这是他的立场，而你想要更凉爽一些这是你的立场，所以你和他吵不会有结果，为什么立场不同对吧？
我们生活中会发生很多这样的事情，当利益在某一方的时候，那根本吵不一赢，你有你的利益 我有我的利益，怎么可能会吵出来个结果呢，你一眼就能看懂什么，一眼就能看透没有意义，我们做过一个奇怪的实验，就是比如说开辩论赛，正方反方，他们开始辩论，吵得面红耳赤，辩论十分钟，辩论十分钟之后呢告诉他们来，你们俩的观点互换一下，你是原来当正方的变反方，你是原来当反方的变正方，你们俩继续辩一下，结果他们同时愣了十几秒之后，又开始面红耳赤的吵了起来，为什么不就是立场不同对吗？
所以我们再来看第四个叫做信仰不同，每个人都有自己的信仰，有些人信仰佛有些人信仰基督，有些人信仰伊斯兰对吗，三大宗教其余之外还有一些各地的小信仰，各个国家有不同的信仰，甚至是中国人我们也有自己的信仰，你会发现信仰这个东西逻辑自洽也很难打破，最核心的问题是什么呢，是信仰不能够触碰，如果只是观点的话没有关系，你跟他反驳反驳还能辩一辩，哪怕最后没有结果，但是如果你要触碰到他的信念，你是连赢的机会都没有，所以我们经常这么说，不管我们是做生意还是去谈判，还是要去做什么事，都要在乎对方的信仰。
比如说华为走向全世界的时候，他们第一件考察事情是什么，考察这个国家的国情，民俗风情信仰是什么，为什么就害怕在谈判的过程当中，就害怕在发展业务的时候，无心中伤害了对方国家，老百姓或民众的信仰，那么一旦伤害，这个牌子可能就会被崭出去对吧，我们为什么这么恨日本人对吧，我们为什么这么恨有攻击我们国家和信仰的人，为什么因为我们就信仰这个，我们就特别能够理解，我们为什么也看不上别人，而别人也在攻击我们，是因为他们国家也有他们国家的信仰，所以他没有结果，你看这就是思考问题的底层逻辑。
我们要区分表达和观点到底分为哪几种，我们做一件事情，到底什么情况下在交流的时候，是有价值是有意义是有结果的，在什么时候你的交谈你的交流，没有价值没有意义没有结果，还有可能同时会伤害感情，那么这是思考问题底层逻辑的第一个观点和事实，第二个我们如何（防止）被注射洗脑，这本书的作者讲过一个非常有意思的事情他说，他说你们有没有发现有些人经常被洗脑，不小心就被洗脑，你们有没有发现很多人不小心就被洗脑了，这个脑洗的也不是说多么大个脑，是把你洗到传销窝里而是，很容易就认同点别人的一个观点，那么是怎么做到的呢？
这里有一个非常有意思的故事案例，你说为什么我的产品这么好，消费者就是不买呢，这个时候通常一般人会觉得，那是不是你渠道做的不好，公司治理的不够，你的广告打的太少，你的销售人员不行所以客户不买，好了当你这么回答问题的时候，你就被对方洗脑，很多人都没有意识到他洗在哪里了，那你怎么没有反问他这个东西质量真的好吗，你看因为加了一个“为什么”，你就变得不一样了。
又有人问了，为什么坑蒙拐骗的公司比较才能赚到钱，而踏踏实实做生意就这么辛苦呢，很多人可能会想，是 好像确实这么回事，是不是踏踏实实不够奸诈你看，无奸不商做生意必须要奸诈，不奸诈就干不了生意，这样子吗，是你被洗脑，当他说出为什么坑蒙拐骗的公司才能赚钱，踏踏实实做生意就这么辛苦不赚钱的时候，你有没有反应过，他是不是就真的不适合做生意呢，或者是他的公司经营就不对，他的定义就不对，但公司的管理就不好，所以很难赚到钱，这才是核心。
来我们仔细来看，“为什么”这三字很厉害，为什么老板总是针对你，你又做了什么事情呀有没有发现，对哦 为什么老板最近总是针对我，为什么领导上次总是针对我，真的是在针对你吗 不一定，因为被对方问了个为什么所以你就自己脑补，最近领导是不是有什么针对我的事情，好像有哎，对哦为什么针对我你看别人都发现了，其实不一定真的针对你，只是你瞬间被洗脑了仅此而已，所以我们一定要当心。
当狡猾的人用这个方式问你为什么的时候，那么你有可能真的被洗脑了，比如说为什么领导总是针对你，为什么你这么辛苦却赚不到钱，为什么好人没有好报，你的第一反应是什么，好人确实没好报以后我当个坏人，你应该想为什么一些好人不懂得保护自己，好人没有学会善良也要有点锋芒，对啊这才是思考问题的底层逻辑，而不是被各种人所带偏带跑，或者看不清这个世界的本来面目，所以说我们一定要当心。
下次再有别人问你为什么的时候，你一定要不只是要顺着他的话题回答下去，而是要问问他为什么要这么为什么问，这就是思维的底层逻辑，我们来看思维底层逻辑的第三个，如何赢一场辩论赛，要想赢对方你们知道核心在于什么吗，核心在于我们要了解辩论的目的是什么，辩论的目的不是为了说服对方，而是为了要说服观众，因为别忘了刚才我说到的立场不同，立场不同你是永远不可能说服对方的，你永远不可能让他哑口无言的因为立场不同，而你说服的是谁 你要说服的是观众呀，观众只要被说服了评委只要被说服了，那么你是不是就能赢了呢，这就是核心，那么评委和观众是怎么被说服的呢，辩论的关键是重新定义概念。
举个例子，比如说对方说，我认为人性本善我是正方，你看今天如果马路上，突然发生一件意外事故，需要人帮忙，我相信还是会有人打120来去求救的，所以你看人性是本善的对吗，今天不小心你走着的时候，突然对方提苹果的袋子破烂了，你一定会上线去帮忙捡一下的，你看人心本善呀，你如果这么跟他回答交流你是不可能赢的，你要举一些人性本恶的案例吗？并不是，而是你要重新定义什么是善，这才是辩论的关键，这才是高手聊天的话题，他问你了他说人性真的本善吗？
那我问你了，因为救了一个人所以让10万人死亡了，请问你告诉我这个善还是善吗，这个时候就是绝杀对吗，为什么因为你没有跟他正面的反驳人性本恶，而是重新定义了什么是真正的善，这个时候对方他就不一定能够回答得上来，哪怕就算回答上来之后，你再继续重新定义他的问题，那么你依然可以获得胜利，或者是你依然就可以三言两语的，让对方不知道说什么，辩论的关键是重新定义就这么简单。
所以救了一个人牺牲10万的人是真善吗，就好像我们看三体有一个心软的面壁人对吗，心软的面壁人为了救人类，甚至是为了救个别一些人，所以导致整个人类被灭绝了，整个太阳系被灭绝了，这就是人性本善吗，所以它的定义非常的模糊，当你了解完辩论赛之后，那么我们继续来朝下，继续深入研究思考问题的底层逻辑，我们要想跟别人聊天让你的说话更加的有威力，除了具备刚才我以上说的一步一步的下来之后，你还具备三个基本要素，第一个你要学会证有不证无，第二个叫以偏不概全。
第三个要证有靠举例，我举个例子，什么叫做证有不证无呢就是，你要想证明一件事情有是非常的容易的，那证明无完全没有意义，你证不过你打死都证不过，比如说举个例子，天鹅有黑的你说没黑的，你看我证有是不是你证没有，那也许是可能你没有见过对吧，所以你会发现证有的东西非常有意思，会非常的容易，证无的东西是没有意义的对吗，你没有见过的东西就一定没有吗，比如说这个世界上有没有外星人，你会答有，回答没有的人你见过吗，没见过就没有吗是不是，所以证有不证无会更加的容易。
再举例子比如说，我们见过很多西医救活了很多人，然后你看到一个中医没有救活人，所以你说中医没有效，那也许只是这个中医不行呢，也许只是被你看到呢，你怎么没有看到其他的中医做好了呢，所以我认为中医有效，证有非常简单，因为只要有1万个中医有一个中医，是非常厉害的是有效果的，那就是有效但是反过来说，哪怕有1万个中医，有一个有效你都不能说中医没有效，这就是证有不证无将会获得更大的胜利。
第二个以偏不概全，很多人经常会告诉你，读书有什么用不要读了不要读了，你看隔壁的谁谁谁，高中都没上现在人家照样是大老板，所以不用读书随便读读就可以读书没有用，这叫以偏概全对不对，所以什么叫做以偏不概全呢，我们要明白一个逻辑就是，这个世界很大永远有概率性的问题，他确实因为没有读书也赚到了大钱，但不代表人人不读书都能赚到大钱对吗，我们很多老人都会有一些自己固执的观点对吧，我们以前就这样过来的，或者是会给人给一些偏方生病了对不对，这个偏方你看似毫无科学依据，我们小的时候就这么过来的，那么有可能是运气呢，你不能证明回回都成功对吧？
所以一偏不概全才是正确的聊天方式，生病了不去医院确实也有，但生病的是不是都不去医院那就不好说了对吧，所以证有要靠举例，证没有的东西很难，但证有的东西找到一个就足够了对吗，找到无数个没有的东西，都不足以说明它没有，但找到一个有它就足够了，这就是说话思考问题的底层逻辑，来各位我们讲到这里了，我们整个回顾一下两大底层逻辑，第一个是非对错的底层逻辑，第二个思考问题的底层逻辑，是不是把你的逻辑和认知又充分打开了呢，第三个个体进化的底层逻辑，一个人想成长它最好的逻辑是什么呢？
当然这本书讲了很多，我挑了其中一个非常有意思的，我相信大部分人是没有听说过的一个逻辑，那就是数学思维，一个人要个体进化要想成长，具备数学思维非常的重要，那具备数学思维，有什么意义呢，很多人说我小的时候学数学学的不好，每次算题都算不会，一听到数学思维我就累，来仔细听，我这里所说的数学思维，并不是真正的说做数学题，而是要拥有数学思考的思维能力，比如说数学思维有哪些东西，第一个数学有指数型增长，这个特别适合创业特别适合带团队，什么叫做指数型增长呢？
大家应该都有听过这个故事对吧，有一个大臣事情办好了，国王要给他给个奖励，大臣说要什么奖励呢，就来个简单的奖励吧，64格的棋盘，第一格棋盘上第一个格子里放一粒米，第二个格子放两粒米，每到下一个格子要放上一个格子两倍的米粒，这国王一听这有什么呢就答应了，结果你会发现整个国库放完都放不完这个棋盘，这就是指数型增长，这就是很多创业也是一样，今年第一年做100万，明年就是200万后年就300万吗，不是今年100万明年有可能是1000万，后年有可能就是一个亿，它不是成线数增长的，获得指数型增长才是一个创业的本质，才能够让公司机基业常青下去对吗？
公司要不断的增长，这就是指数型增长看待问题的眼光和策略呀，再比如说数学还有一个叫做微积分，大家听说过吗，很多学数学专业的时候一听头都大了为什么，因为算来算去太难了，这里讲的微积分也不是说让大家算题，而是要通过微积分的思维方式来看待整个世界。
比如说举个例子，微积分是牛顿发明的，为什么要发明微积分呢，我们首先要了解一下，是不是为了要虐我们的后代呢并不是，而是要解决我们现实中发生的一些事情，我们都知道有一段距离的长短，走完这段距离所用的整个的时间我们可以算出，路过这段距离的平均速度对吗，但是每个瞬间的速度我们并不了解，这个时候牛顿就发明了微积分，那么什么是微积分呢？
再举个简单的例子，比如说一个问题它静止不动，你推它一把比如说一支笔，它不动你推它一把，它会向前它会产生一个加速度对吗，但是有了这个加速度，这个物体不是瞬间就能被推动的，而是在你推动之前要进行一个累积，累积到一定的力的时候，它才会向前挪动一段的距离，所以而瞬间的这个速度，它就需要通过微积分来去算，所以说宏观上讲我们看到的是位移，但微观上整个过程是从加速度开始累积的，加速度累积变成速度，变成累积变成位移这就是积分，这就是微积分，那么当我们拥有了这个思维之后，我们的生活有什么变化呢？
举个例子比如说，当你拥有微积分的眼光来看待世界的时候，完全不一样了，今天晚上你努力学习一天，你会有效果吗你不会有效果，你努力学习两天有效果吗也不会有效果，你的考试可能没有什么变化，那你长时间努力半年之后，三个月之后半年之后你会发现，你的学习成绩提高了为什么，这就是微积分的思维方式在起作用，一开始你可能只是在累积，你没有产生质的变化。
比如说这本书很重，你只是给了一些力，是不能够推走的，但是你持续不断的加力，累积到一定程度之后这个书就会动了，那么学习也是一样对吗，你马上学一天，不可能有知识成绩的变化，但是累积一段时间之后就会有变化，你再比如说很多人在工作当中，因为努力干了一两天的事情，我的老板我的领导怎么就看不出来我呢，我努力了几天怎么没有效果呢，还是一样，你还没有累积到头呀，就跟吃饭一样，你吃一个馒头没有饱吃两个馒头没有饱，你吃到第五个馒头才饱，你不能说怎么不上第五个馒头，没有前面四个铺垫，你第五个馒头怎么会吃饱呢，这就是微积分的思维方式在作用对吗？
这就是为什么有一句话叫做，莫欺少年穷，不要看少年很穷，但是他可以积累，他只是刚开始而已，让他积累到一段的时间之后，真的有一天会有人说莫欺少年穷，因为那个时候他已经会变得完全的不一样了，那除了微积分的思维方式以外，还有正负的思维方式，我们都知道数学有正数也有负数对吗，这个纵坐标的右边是正，纵坐标的左边是负数，那正负数之间也会有相互抵消的作用，这就是在数学当中，也可以反映到我们整个生活当中，如果你的企业拼命的努力拼命的努力，却没有结果，那么你就要问了你的公司有没有阻力对吧，你的力是往前的，当有人拉着你当有人给你抵触，你当然不能够行驶当然不能够前进。
所以数学思维呀，学好它不是会光算题的问题，而是整个能让你人生看待事情也会变得不一样，那么除此之外呢这本书还讲了其他的底层逻辑，比如说什么个人进化的底层逻辑，还讲了很多其他的观点，比如说人生的商业模式等于能力乘效率乘杠杆，再比如说把工作当成玩，做好时间管理，或者是改变自己就能改变别人，这些当然都很好嘛？
但是我相信这里面很多的观点大部分人都听过，所以我就不详细讲了，包括这本书也是一样，后面其实也还有两大章，讲到了世界的底层逻辑，还有一些社会协作的底层逻辑，但是我个人觉得，还是观点很普遍，没有是非对错的底层逻辑和思考问题的底层逻辑，讲得更好讲得更加清晰。
所以我建议如果有兴趣，可以把这本书买回去好好读一下，但是如果你没有兴趣，你就听我刚才讲的这三大底层逻辑就已经够了，我相信你的人生就已经会发生改变，就已经发生成长了，我相信你在没有听这本书之前，你从来都不知道看对错问题，是从法律的角度，法学家的角度，经济学家的角度和商人的角度来看问题对吗？
我相信你在没有听这本书之前，你有可能不知道思考问题的底层逻辑是什么，你为什么轻易的被洗脑，你为什么说不过别人，你为什么总是讲不清楚事情，跟别人陷入争吵和辩论当中，你也可以停止没有意义的争吵，都会有所以，底层逻辑这本书也推荐大家，可以买一本回去好好看一下，我相信对你一定有帮助，那么今天的分享就结束了，我们下期与你不见不散。
解读《意志力》
我们先从一个着名的试验讲起，一群研究人员呢，找到了一群小孩子，声称是跟他们玩游戏，其实是偷偷的做一个试验，他们把每一个孩子单独放在了一个地方，桌面上摆了两个糖果，临走之前呢告诉小孩子说，你们现在不要吃糖果啊，我15分钟回来之后你们再吃，如果你们能坚持15分钟之后再吃的，那么我回来之后将会奖励你们，另外两颗糖果一共是四颗，于是研究人员就走了出去，那么可想而知，我们知道糖果对于孩子的诱惑力啊。
那么当15分钟走出去之后，我们可以想象的到，肯定会有不同种的孩子，哪几种孩子呢，通过研究，通过监控发现，有一些孩子呀，当日研究人员刚刚离开门，就迫不及待的赶紧拆开了糖果，把糖果吃起来，第二种孩子呢，可能一开始在抵制，想的是，不能吃不能吃，等到回来之后再吃的话，会多两颗糖果，但是呢，没有抵挡一段时间，可能只有5分钟或10分钟，抵制不了诱惑了，还是拿起糖果拆开吃了起来。
那么还有最后一种孩子呀，他们完全不同，他们可能只是少部分群体，但是他们依然可以抵制，15分钟时间之内都没有吃糖果，直到研究人员回来之后，又给他们奖励了2颗一共拿到了4颗糖果，当研究人员结束这个游戏之后，所有的孩子都回去了，都以为游戏结束了，但是试验才刚刚开始，这些研究人员对这些孩子进行了，长达10年20年30年的跟踪。
他们后来发现呀，在10年之后，那些能够抵制诱惑的孩子，通常在班里的学习成绩较好 分数较高，在20年 在30年之后，能够抵制诱惑的孩子，他们在整个的事业的情况来看的话会更加的成功，财富也更加的高，这就是最后的区别，所以你会发现这个试验非常的着名，我们可以明白一件事情，那就是，意志力对于我们每个人来说，真的有很大的影响力，很多人听到这里可能会说，那有什么意义呢，成功无非也是为了快乐，那为什么不及时行乐呢，人生苦短 及时行乐。
那么问题是在于，及时行乐真的会让你的人生幸福吗，其实有时候我们获得的快感，并不是只是让我们幸福而已，那可能只是一瞬，如果说快感是我们幸福的秘诀的话，那我相信，吸毒那肯定是幸福的最高秘诀，可惜问题不是，所以我们通过延迟满足之后，我们通过意志力来降低我们的一些诱惑，来追寻更大的成果，更大的成功，我相信在这个过程当中，我们的每一个人都会得到升华，我们每一个人的拿到结果的那一刻，都会变得更加的幸福，而且时间会更加的长久，我相信这个才是真正的幸福。
所以今天给大家讲一本书，这本书是来自于两个作家共同所着的，一位是罗伊·鲍迈斯特，另外一位是约翰·蒂尔尼，他们共同所着的《意志力》，读完这本书我真的特别的喜欢，因为他这本书全面讲述了意志力到底是怎么一回事，意志力是怎么产生的，意志力的能源在哪里，我们怎么样能够提高自己的意志力，全部讲清楚了。
所以我也希望大家随着这本书，来一起我们进入意志力的话题，那关于意志力呢，我相信很多人都明白一些人为什么会这么的失败，当我们翻开这本书的第二页，就写到了一个有关于意志力的问题，他说，为什么我们很多人都会失败，很多人都以为是个人问题，社会问题，其实核心的问题就是在于缺乏自我控制，你看啊，很多人不由自主的花钱，公众之下打人，学习成绩不好，工作拖拖拉拉，酗酒吸毒，饮食不健康，缺乏锻炼 长期焦虑 大发脾气，自制力差的几乎各种人生悲剧都有关。
比如说失去了朋友，被炒鱿鱼 离婚 坐牢，就像很多运动员失去了这个比赛，就像齐达内因为一次情绪冲动，而导致自己被红牌罚下场，就像很多明星陷入了一些丑闻，包括很多政客，包括自己的控制力太差，过度的借贷 过度的投资，很多人没有存过钱去养老，前景凄凉，其实这些所有的原因，都归咎于这个人的自制力差，所以我们可以想象一下自制力差是多么的可怕，不止如此。
那很多人都在调查我们身边的人，就问你，你有什么优点呀，大部分人会说，哎呀 比较谦虚，比较善良，然后哪里哪里比较好，体育比较好 音乐比较好还是美术比较好，还是学习能力比较强，你会发现很少有说自己的意志力非常优秀的，特别的少，当你问到一个人的缺点的时候，大部分人得到的回答是什么，我的意志力太差了，你看，所以意志力好意志力不好完全是两种不同的人生，我们可以通过刚才吃糖果的试验，就可以证明一些问题。
当研究人员研究完这件事情之后，其实也是非常的诧异的，非常震惊的，为什么，因为真的很少有试验，可以在小的时候就能在统计学，有一定的意义上可以证明成年人应该，最后会得到一个什么样的结果，就这种试验太少见了，真的特别的少见，而意志力就是其中之一，所以后来通过研究发现说，那为什么小的时候孩子意志力差，就会造成成年的时候活得不好，或者是小的时候意志力好，造成成年之后，这个生活就非常的优异的核心在哪里呢？
他们发现，造成这种现象通常有两个原因，第一个是家庭本身，环境氛围就不好，导致孩子也没有意志力，同时呢 营养不良，我们都知道营养都跟不上的话，那我们怎么样会有超强的意志力呢，我们所有的人的行为，都跟我们的营养有很大的关系，那么第二就是确实有一些人是天生存在，意志力有些人差 有些人好，那么问题来了，天生的有没有机会去改正呢，有没有机会去提升呢，答案是，当然有，如果没有的话，我们为什么要讲这本书呢？
接下来的意志力到底是怎么提升的呢，我们先从一个人物开始说起，有一个音乐家叫做阿曼达·帕默尔，她在22岁的时候还不够出名的时候，她做了一段时间的活体雕塑，什么是活体雕塑呢，就是摆一个动作，可能是一个这样子的动作，也可能是一个站姿就站在街头一动不动，可能长达5分钟 10分钟，半个小时，很多人会说那为什么要做这件事情呢，她说用来训练自己，很多人说那真的能做到控制自己不动吗，她说 太难了，哪里比较难。
于是这个音乐家就开始回到她说，你知道吗，我最难的时候，是有一次在街头晚上的时候做活体雕塑，保持一个动作不动，这个时候呢，有一个小胖喝多了，在我跟前满嘴胡话，然后还站不直，摔倒到地上，然后又抱着我的腿，然后头又在我的裆部在我的腿部一顿乱蹭，搞得我好难受啊，很多采访人员听着特别的有意思，特别的搞笑，说 那你是怎么坚持住的，尤其是那个肌肉，难道你长时间只用一个动作，肌肉还不够紧张吗，于是这个，阿曼达帕默尔她说，还可以吧，其实如果你掌握了一定方法之后，你能够让肌肉做到不是那么的紧张，而且也不是特别的难。
比如说那我为了保持自己的身体不动，我就告诉我自己我必须少喝咖啡，因为喝咖啡会让我的身体，可能会不由自主的去颤抖，最关键的是什么呢，最关键的是，比如说频繁的眨眼睛，比如说我旁边有人在交流的时候，我总想插话不能与别人交流，再比如说受到蚊虫叮咬的时候，我还不能躲，我还不能动，还有让蚊虫随意的叮咬，然后遇到一些开心的事情不能笑，等等一切，特别的多，但是你累吗？
她说特别累她说 特别累 累死了，这里有一个问题，奇怪了，为什么当这位做活体雕塑的艺术家，她在做的时候肌肉不是很紧张，但是回去之后依然变得很累呢，核心的问题是在于一个着名的试验，我们先从一个曲奇饼开始，科学家研究人员做了一个试验，他们找来了两部分的大学生，大学生分为两组，A组和b组，当他们去努力的工作完之后呢，立刻把他们带入到一个房间，房间里摆有吃的，A组摆有巧克力味，刚刚烘烤出来的曲奇饼，哇 特别的香，你想刚忙完肚子很饿了，对吧？诱惑力非常的大。
b组的学员呢？他们不只是有非常香的巧克力曲奇饼，还在旁边呢，摆了一个干净的生的萝卜，于是研究人员告诉Ab两组说，A可以吃巧克力曲奇饼，A组的这个同学就开始开心的吃了起来，b组告诉他们，看到了巧克力曲奇饼也不能吃，你只能吃白萝卜，生吃，然后b组也很饿呀，虽然很想吃巧克力，但是，还是吃了这个白萝卜，ok 结束之后，他们又把这两组学员分别带到两个教室，去做一些测试题，这些测试题通常都很难，保证没有人能解答出来。
他们通过监控就开始看，到底A组和b组他们之间有没有什么区别，他们后来通过监控发现呀，A组在做测试题的时候虽然做不出来，他们会变得更加坚持，通常可以坚持20分钟左右，b组也就是吃了白萝卜的那个组，他们发现他们通常只能坚持8分钟左右，早早的就放弃了，根本就坚持不住，通过这个试验，我们发现了一个道理，发现什么道理，是不是吃白萝卜的不如吃巧克力饼的，是这样的吗，当然也是，但核心是不是因为白萝卜和曲奇饼的问题，他其实也不是，在哪里？
在于你会发现意志力像肌肉一样，当你之前做了消耗之后，你紧接着在做另外一件事情的时候，你的能量就会变得不够，这时发现意志力非常非常重大的发明，所以意志力这项肌肉使用后会疲劳，这就是为什么我们很多夫妻，工作完之后，晚上回到家里，经常为一些鸡毛蒜皮的事情吵架，其实他们也知道这种事只不过是小事，可能明天看来这就是一件，特别不起眼的鸡毛蒜皮的事，但为什么当时就吵了起来呢，是一样的，是因为我们大部分人在工作的时候已经，大量的耗了我们的意志力，我们没有办法回到家里之后，还继续能够控制自己的情绪。
所以因为一些鸡毛蒜皮的小事立刻就爆发了，这就我们不难理解了，那么通过刚才这个问题，是不是可以证明意志力跟情绪就一定的关系呢，答案是，我们做研究试验就知道了，一群研究人员呢，再次找来三部分的群体，分别分为A组分别分为A组b组c组，他们共同做了一个试验，那就是看电影，告诉A组的人说电影中无论是搞笑的地方，还是这个感动的地方，你都不要显得有任何情绪憋住。
然后告诉b组说如果在电影当中，有开心的或搞笑的或者是有难过的，你进行大量的释放，可以夸张的释放都没有问题，于是没有跟c组讲任何的东西，我们可想而知c组是最本能的反应对吗，好了，当把Abc三组都看完电影之后，统一关起来再次做了测试题，他们发现，同样也发生了刚才，萝卜和曲奇巧克力饼的这样试验，那就是只有c组的意志力变得更加的强，而A组和b组意志力都变下降了，为什么，就说明情绪真的也是可以消耗我们的意志力的，那除此之外，包括决策力也会吗？
当然决策也会，比如说，今天你和你的朋友去逛街，一开始你们有非常大的能量，开始逛来逛去试衣服试来试去，然后开始想到底是买这一件还是买那一件，但时间久之后呢，你会发现 哎呀，懒得想了，懒得决策了，不转了吧，实在是没有脑子了，实在是没有脑力了对吗，所以你看，决策也会带给我们更多的疲劳，包括法院也是一样，书中讲过这样的一个案例，说法院会进行一些保释的审判，因为有一些在拘留所拘留的人，他说自己可能比较冤，或者自己要提起诉讼，或者再找律师继续再进行一次审判，那么你们知道什么时间段通过率会更高吗，保释率会更高吗？答案是早上，早上第一场和第二场通常保释率都很高，而到下午的时候几乎没有什么保释率。
为什么，因为对于审判长而言，我在耐心的思考，两边的律师不断的在争论，不断的在辩护，最终拿到一个结果，我决策是需要费我的意志力的，也是需要费我的脑力的，也是需要费我的时间的，也是需要耗我的精力的，所以你会发现，早上还会有非常清晰的头脑，和一个个去做判断来决策到底要不要去保释，那么到下午之后，通常脑子就糊了啊，俗话说就是糊了，混乱一片了，根本就不想动，也不想看，也不想问，那么最后的结果是什么呢，就说 哎，再回去反省反省吧，也不做保释，就原关回去，大不了下一次重新来。
所以你看，通过多次的试验就能够表明，做决策呀也是非常消耗自己的意志力的，所以从这里开始啊，我们说一个名词，通常用意志力在抵制一些诱惑的时候，但是有个名词这个名词叫做自我损耗，ok，那么损耗一些些什么呢，比如说，你在减肥，但是你遇到美食的时候特别想吃，但是你就是不吃抵抗住了，这个时候就在损耗你的意志力了，你的意志力能量条假设可能这么多，因为抵制了之后就会缩小，就会再缩小 就会再缩小，就叫自我损耗，那么缩小 缩小 再缩小，缩小到最后，用完之后呢？会发生什么事情，得出了一个结论，当你的意志力无限用完之后。
那么你就越无限，屈服于下一个诱惑，无限屈服于下一个诱惑，也就是说你可以拒绝一个诱惑，也可以拒绝两个诱惑，也可以拒绝三个诱惑，但你的意志力一直在消耗一直在消耗，总有一个诱惑，是你意志力刚好消耗完，刚好拒绝不了的诱惑，同样做过类似的试验，比如说有一个着名的试验叫做，斯特鲁普试验，干什么呢，他做了一件这样的事业，找了一群人，然后呢，让他们去做了一些自我损耗，损耗完之后呢，给他们做测试，在幻灯片上打出一组词。
比如说是红色两个汉字 黑色两个汉字，但是问题是，虽然汉字是黑色这两个字，但是黑色这两个字体可能是红颜色来表示出来，大家能理解吧，这个时候呢，他就要求测试人员必须准确的说出字体的颜色，而不是念出那个汉字，所以我们很多时候就可以发现，黄色的两个汉字涂的是红颜色。
再比如说白色的汉字会涂的是黑颜色，那么你要正确的念出颜色而不是念出汉字，你会发现脑子里很混对吗，所以开始做测试通常发现自我损耗的人，他们在做测试的时候经常不会判断，判断错误的概率非常的大，甚至是大脑直接停止，直接怠工直接什么都不看了，根本就搞不下去，你看这就是意志力不断的在消耗所造成的一些结果，那么通过了解我们意志力的性质，我们就不难了解一些家庭的生活现象。
举个例子比如说，我们是不是有时候会经常发现，一个专心准备期末考试的人，他的个人卫生可能会差一些，比如说忘了刮胡子，一天也不想刷牙也不想洗脸，也不想洗头，天天脏兮兮的，衣服也不洗，为什么，因为大部分的意志力都消耗在学习上了，而个人生活可能完全不顾了，你再比如说可能临近考试的时候，什么减肥全部抛之于脑后，为什么，因为大量的意志力都用在学习上了，你没有意志力来去抵抗这个美食的诱惑了，就开始吃一些垃圾食品，高热量的食品对吗？
所以用掉的意志力越多，屈服于下一个的诱惑的可能性就会越大，这是意志力的核心问题，那么既然意志力会用，那么我们就要谈一谈，意志力如何去保存的问题了，意志力怎么保存呢，首先，作者的学生，就进行了一个着名的意志力保存的大量的试验，他们得到了两个启示，第一个启示就是，你的意志力是有限的，使用完就会消耗，第二个定律，你从同一个账户提取意志力，用于各种不同的任务。
比如说，你给自己定了三项重要的任务，早上看书，同时下午弹钢琴，再写毛笔字，然后再减肥 好了，那么这四件事消耗的意志力都是什么意志力呢，不是说写毛笔字的消耗写毛笔字的意志力，弹钢琴的消耗弹钢琴意志力，错 是所有的事情，只消耗你一个意志力，也就是说，你的意志力的账户只有一个，总的，然后再被不同的事情所消耗，那么当知道这两条定律的时候，我们就再要搞清楚意志力的类型，意志力大概分为四种类型，第一种是控制思想性，什么叫做控制思想，就是你能够控制你的想法，不胡思乱想。
第二种就是，我们有没有遇到过这样的情况，你的脑海中不断的重复一首歌，不断的重复一首歌，不断的单曲循环，不断的单曲循环，好像被洗脑一样，有时候确实会出现这样的现象，这还好 最关键的是不要胡思乱想，比如说有些人在减肥，天天想一些美食，无时无刻在想美食，你再比如说很多男的，到了夜深人静的时候孤独寂寞，开始想女人控制不了自己的思想，这也是意志力的体现，这还算轻的啊，有一些更加夸张的是这个，不管是早上 下午还是晚上，满脑子都是女人，然后这个要戒色。
这你就明白了为什么曾国藩说要戒色，是因为曾国藩他在年轻的有段时间，他功成名就的时候，特别有权利的时候，满脑子都是女人，他发现这控制力不行呀，这天天想一些女人，这个工作也耽误了，生活也耽误了什么都耽误了，这样早晚身体会亏空，所以不行，想办法怎么样控制自己，那怎么控制呢，不要着急，我们放在后面会有，那么第二个是，控制情绪的意志力，比如说你的喜怒哀乐，只要你控制他，你就会产生意志力消耗，第三种是控制冲动型的。
比如说有人发生了行为，突然撞了下你，你很生气，你要干什么，突然把你的车碰了，你会不会开车，马上你看，冲动就来了，立刻行动，如果你克制的话，你的意志力也会被消耗，第四种叫做控制表现，就是比如说在两个小时之内，我解决了一个非常复杂的难题，那么我能否在两个小时之内，立刻把我所有的意志力，和集中注意力的精神全部放在这上面，如果你能够做到意志力集中，那么你的表现就会非常的好，如果你做到不能够集中，在做事的时候还要跑小差，那么就说明你的意志力，你的表现力还不够强。
那么通过这些分类，我们可以得出来一个结论，这个结论是什么呢，那就是，任务清单少列一些吧，你看我们很多人年底的时候一过年，给自己信心满满的列了很多任务清单，明年我做这个...，一写一连串，都是非常伟大，都是非常必做的事情，你觉得能实现吗，到了第二年你会发现，依然实现不了，为什么，因为你的意志力是有限的，你不可能同时对于多个难题同时进行学习行动，或者是等等的一切，对吗？
所以这本书中提出了大家一个最好的方式就是，清单要少列一些，就列1-2个，你最想行动最想突破的，不要再多了，就这1-2个，你去坚持，你去行动，然后一直到形成一种习惯，这个习惯已经开始不消耗你意志力的时候，再去做下一件事情，再去做下一个任务，那么我相信这种方式会更好，你比如说一个人，给自己列了很多的任务清单，明年啊，我要戒烟，我要戒酒，我要减肥，我要看书啊，我要到处学习，我要努力工作，我还要加班，请问，这个奋斗精神有没有，当然有，那你告诉我能不能实现太难了，一个人又要戒烟又要戒酒又要减肥，抗拒美食还要努力工作加班，还要读书还要晨跑，你的意志力的储存条不可能有这么长的。
所以我们从简单的开始，比如说，我们先从坚持读书开始，坚持读 坚持读可能刚开始比较抗拒，后来一但读到了一定的习惯之后，你再加一个晨跑，那我能不能先晨跑，晨跑起来再读书，当晨跑形成一定的习惯的时候，我们再增加我能不能戒烟，我们能不能戒酒，当戒烟 戒酒形成习惯之后，你会发现戒烟戒酒已经不需要消耗能量值的时候，那么你再去做下一个，那么这个时候，你对你自己的自我控制能力将会更好，所以说，一个一个来，不要着急，形成习惯再去做下一个。
那么讲完这一话题，我们就要研究下一个有关于意志力的话题，那就是驱动意志力的能量来自于哪，也就是说我们能大脑燃料来自于哪里，汽车要想开需要汽油，灯会亮是因为有电力，那我们之所以能够有意志力，那意志力的这个力来源于哪里呢，什么东西让我们的意志力可以变得更强，通过研究发现是一个东西，葡萄糖，你会发现糖尿病的患者更加容易冲动，暴躁和焦虑，甚至有一些律师，在做辩护的时候，专门会拿糖尿病甚至是血糖指数比较低来做辩护，企图无罪或者是轻判，为什么呢？
因为缺糖的情况下确实会发现意志力会下降，很多冲动犯罪的人都是因为耐糖能力受损，这是有科学依据的，当我们了解是葡萄糖是原料之后，所以说我们可以得出一个结论就是，没有葡萄糖就没有意志力，比如说为什么说在生气的时候可以吃点甜食，一吃甜食不是说不生气了，而是因为一吃甜食自己的控制力就强了，为什么很多女性在生理期的时候，会更加容易焦虑暴躁，情绪不好，难以控制，甚至是出现饿肚子的现象，老觉得吃不够，老觉得吃不饱，为什么？
核心原因还是来自于葡萄糖的问题，就是当女性在生理期的时候啊，会消耗大量的葡萄糖，所以葡萄糖瞬间降低导致没有自控能力，这些我们都可以解释，不只是在人身上体现的这一点，在动物身上也体验这一点，因为研究人员有拿过狗 猫做了试验，他们发现在训练的时候，他们给补充充足的糖分和不充足的糖分，它们在抵抗吃美食诱惑的时候，将会显示出不同的结果和不同的成绩，所以葡萄糖呀真的非常的重要。
那很多人听到这里说啊，那我知道了，我是不是要多吃糖呢，也不是，很多人会觉得说，既然葡萄糖是意志力的主要原因，那我是不是要多吃甜食多吃葡萄糖呢，其实并不是这样子，反而要反过来，为什么，因为所有的食物，我们终将都会通过身体转化成葡萄糖，因为我们如果学过生物的时候，你会发现人的主要能源来自于哪，糖 氨基酸 蛋白质对吗？
所以糖是第一大能源，那么所有的食物都可以转化成葡萄糖，那么我们就只看到底用，什么样的方式转化成葡萄糖，比如说如果你多吃一些垃圾食品，零食饼干这些所有的垃圾食品都会有糖分，对不对，或者是多吃了很多这个米饭或者是面条，碳水化合物，它们进入身体之后会大大的增加你的血糖水平，瞬间会提升，瞬间提升之后的结果呢，是瞬间就下降，那么你的糖分会形成大量的反差，这个时候你的意志力会形成大量的反差，所以会瞬间下降，你的意志力会变得不太好，所以最好的食物是什么呢，最好的食物，反而是那些转化率很平稳的食物。
比如说蔬菜 水果，低热量的一些食物，他们在身体中的转换是比较持续的，是比较平稳的，所以这个时候，哎，你的整个的意志力的一个情况就比较稳定，而不是忽上忽下，对吗，所以真的做过无数次这样的试验，已经测试过了，确实葡萄糖管用，比如说找A找b两组人，一组人是给他做完事情之后喝葡萄糖，b组人之后给他喝甜味剂，两个味道完全一模一样，只不过甜味机没有任何营养，只是味道有点甜而已，后来之后，他们在做完测试之后，喝葡萄糖的意志力确实要强于喝甜味剂的。
所以你看，葡萄糖才是人身体意志力的重要来源，所以如果你想稳定自制力，那么你需要怎么样，把那些高热量，高碳水化合物，高糖分的食物全部都换掉，换成低热量，低脂，然后蔬菜水果，维生素，或者是优质脂肪，优质蛋白质，优质碳水化污也会更好一些，会让我们的身体会变得更加的平衡，变得更加的平稳，那当了解糖原是我们的意志力的时候，我们再研究下一话题那就是，如何增强意志力，如何增强意志力，其实我们听到这里，已经很多人学会了如何增强意志力了，因为我虽然没有给大家仔细的说明，增强了意志力的方法一方法二方法三方法四。
但是我们通过生理学，通过心理学，通过整个研究测试验，已经了解意志力的根本了，我们当有了信念之后，当我们有了根本和原理之后，我们可以伸出万千法为自己所用，所以意志力如何增强，还是一样给大家给一些方向，我们把意志力分为增强感知的意志力，和第二种就是增加意志力的账户的能量值，就什么叫做增加感知意志力呢，就是大量的意志力是因为它来自于能够有自我意识。
比如说，为什么喝酒的人时间久了之后，喝醉了之后意志力就会下降，开始说胡话，开始乱性，开始干什么事都有，因为酒精，酒精可以迷失自我，酒精让自我意识变得下降啊，有一个最充分的证据就是，研究人员找了两组孩子，给了两组孩子做了测试，说，那里你可以去拿一颗糖吃，桌子面前摆了一堆的糖，数不清的糖，那么这个时候肯定会有小孩子，耍小聪明说的是拿一颗糖，你看又没有人监视我，那我不如多拿两颗对吗，所以他们会发现A组桌子上摆满了糖，b组除了摆满了糖之后，还在面前放了个大镜子，这些小孩子都不知道有监控器看他们。
通过大量测试发现，A组没有镜子的孩子，他们通常70%都会偷偷的再多拿一两颗糖，但是b组因为面前有个大镜子，百分之七八十都只拿了一颗糖，说只拿一颗就拿一颗，为什么，是因为有了一个镜子，多了一个自我意识，当一个人开始有自我意识的时候，他就比较容易控制自己，你看得意妄行，为什么会得意妄行，是因为这个人迷失了自我，对吗，为什么酒后什么乱七八糟的事情都干，是因为酒精麻痹的自己，没有了自我意识，通常都是没有自我意识，这是第一种，第二种就是要想办法，增加意志力的账户能量值，那怎么样增加账户能量值呢，研究人员也做了大量的测试，他们发现呀，有三种方式，第一种从修身养性开始，什么叫做修身养性呢？
比如说从以前你习惯着瘫着做，现在变成坐直，然后站着的时候站直，不要弓着背，不要弯着腰，不要弯腰 不要弓背就是坐直坐好站直，你看仅这一小小的变化，都会给一个人意志力带来很大的提升，第二个就是换手来去生活，比如说你吃饭可能用右手，那你下意识的尝试用左手，你原来是用左手的下意识用右手，那么通过换手做一些简单的活，这个时候，你的意志力的储户能量值也会在不断的提升，第三种就是你能够，做一些自我监控。
比如说你设置目标，找旁边的人来监控你，找旁边的人来监视你，这个时候你通常的意志力都会慢慢的不断的增加，那你们知道这三个最明显的是什么吗，最明显最好的自控力的增加来自于，自我人生修养，修身养性，懂得坐直，懂得站直，懂得叠被子，懂得打扫卫生，懂得一切的修养身心，那么这个人的自制力其实，大幅度在增加，所以你看，我们接下来怎么办，要不要给自己做一个决定呢，一定要ok。
那讲到这里之后，我们最后给大家这本书中做一个总结，这本书给到我们什么启示呢，有大概以下十点启示吧，第一个就是，你要了解你的极限是什么，因为我们每个人的意志力都是有限的，你从同一个账户提取了的意志力，在做不同的任务，而且你要知道每一天早上开始的时候，你的意志力的能量值是最大的，所以你应该早上做最困难的事情，第二个，你要知道你的症状，留意你的症状，因为很多人是没有耐心的，是易冲动的是没有控制力的，所以你要懂得留意自己的症状才能做出更改。
比如说，你没有耐心，你要冲动的时候，你能告诉你身边的朋友说，哎呀，今天因为什么什么事情，我可能有一点情绪不好，或者是我控制能力下降，有点不太稳定，所以做什么说了不好听的话，做了不好的事，多多理解，甚至是我们就不干了，对吗，或者是当你留意你有这种症状的时候，一定要注意可以补充一些糖分，补充葡萄糖，吃一些水果，或者是吃一些甜食都可以，那么第三个就是要注意休息，补充能量，只有好的睡眠好的休息，才会大大的补充你的意志力，因为你一天的意志力几乎都消耗完了，只有睡一觉起来的时候呢，你的意志力才会重新的充满。
第三个启示就是一定要给自己列个清单，记住了，要想变得更加优秀，不是一次性列很多清单而是，1-2个就可以了，一个一个来，做完之后再做下一个，做好之后再做下一个，第四个启示就是，挑选你的战斗，什么是我最重要的战斗，挑出来一个重点攻克，第五个，当心计划误差，我们很多人在做计划的时候，可能会觉得我用几个月的时间做好几天的时间做好，一定要记住，千万不要把时间，算了这么准确，为什么呢，因为意志力这件事情，真的随时随刻都可能会发生变化，有一点误差是很正常的，那么第六点就是不要忘了小事情，比如说当你在认真努力学习的时候，一定不要忘了，你有脏衣服，你要洗澡，你还要好好的洗脸 刷牙。
再比如说，第七点，要积极拖延的力量，就是很多时候拖延是一件不好的事情，但是对于提高意志力之后，有一种拖延是有助于增强意志力的，那就是要懂得延时满足，今天赚110块和明天赚20有没有区别呢，当然有区别，临时工为什么是临时工做的少，因为一天一结，打工的人为什么是打工的因为一个月一结，老板为什么是老板，因为老板是按年结的，企业家为什么企业家，因为企业家他是按几年十年结的，马云说过最着名的一句话是什么，我对十年之内能够赚到钱的东西不感兴趣，很多人都说话太狂了，是谁说的。
那么你就明白马云的格局在哪里，马云可以坚持十年之内不赚钱，十年之后可以赚大钱这就是意志力的表现对吗，懂得延迟满足，像小孩子吃糖一样，15分钟之后再吃就有4颗糖，而立刻吃只有2颗糖，这就是延迟满足，那么第八个建议就是，别无选择，从最重要来到最大的事情开始做起，第九个启示就是我们要懂得追踪了解，因为你要学会常记录，常控制自己自己的人生可能才会变的更好，最后一个就是，要学会经常的奖励，成功了一定要给自己一个大大的奖励，我相信当你做的奖励。
那么你的人生就会因为这件事情而变得更加幸福，那么这本书就给大家分享到现在了，虽然我没有给大家讲什么具体的有关意志力方法，但是我们几乎把所有有关意志力的，原型和原理全部搞清楚了，当我们搞清楚之后，我相信你们会自己升起，万千法为自己所用，有些人说人生苦短，还不如及时行乐，何必要那么苦苦的约束自己呢，但事实上呀，及时行乐的人生，不见得是幸福的人生，因为快感不等于幸福，其实我们每时每刻都在享乐，都在满足自己的欲望，这样的人生，也不会是幸福的人生。
但反过来呢，意志力会让我们去抵制诱惑，为了某一个目标来做一些艰苦的事情，虽然这听起来很苦悲，但是这件事情的过程让我们的人生有了意义，我们的人生得到了升华，如果快感是幸福的总和。
那么获得幸福人生的秘诀就是吸毒，但问题是要获得深刻的幸福，我们不能总是这样容易走一些容易的路，有时候我们需要咬咬牙，走上那条布满荆棘的路，坚强的意志才能够帮助我们走到最后，笑得最好，笑的最有意义的秘诀，在人当中 在事业上，在家庭中只有意志力顽强的人，才能走得更远。
解读《一人一厨一狗》
大家好我是张易发，今天给大家带来一本极具于华为精神的一本书，这本书的名字叫做《一人一厨一狗》，我身边的有些朋友都说我是华为吹，但是我觉得比华为吹更加重要的是，我是正儿八经喜欢华为的人，我热爱华为的企业化，热爱华为的管理制度，管理方式和华为的精神等等一切，所以我是一个正儿八经向华为学习的人。
当我看完这本书之后，我整个人都被震惊到了，所以今天我也是带着崇高的敬意来去讲这本书，希望大家能够通过这本书能有所收获，那么这本书到底讲的是什么呢，如果你是一个企业的经营者，你一定要认真听这本书，因为你去看一看人家华为是怎么经营员工的，把员工可以经营成什么样子。
那如果你只是普通的工作人员，那么你也要认真听，你去看一看这些华为的最最最平凡的基础的人，他们是怎么样从一个平凡人成为一个非凡人的，所以我们就今天一起来进入这本书，《一人一厨一狗》，我相信很多朋友都对这个名字很好奇说，《一人一厨一狗》这代表什么呢？
我第一次听到的时候我也很好奇，我记得我第一次知道的《一人一厨一狗》的时候，是在19年20年的时候，当我第一次去到了深圳坂田，华为培训中心去学习的时候，一进到大门就看到里面有一面墙上面写着，华为精神冒号，《一人一厨一狗》，当时我就觉得很奇怪，那《一人一厨一狗》是什么意思呢？
我就问了很多华为的员工，他们告诉我是来自一个故事，然后这个故事特别的感动也特别的震撼，具体什么故事他们也没有时间讲，直到我看到这本书的时候，我终于才明白《一人一厨一狗》，代表着一个什么样的故事，所以在这里我们就今天把这个故事分享给大家，其实不光只是这一个故事，有很多个故事，那首先我们先从这个故事开始讲起，话说在2019年7月的时候，有一个人叫做叶辉辉，他在华为总部呀正在汇报工作。
当时认真非任总呢也坐在下面，汇报工作的时候很习惯说，大家好各位领导好我叫叶辉辉，目前在科摩罗工作，当时任正飞一听科摩罗，没听说过于是就下意识的说道，科摩罗是个什么地方呀，于是叶辉辉就开始详细的讲述起，他在科摩罗工作的经历和往事，我相信很多朋友，第一次听到科摩罗的时候，你也大概不太清楚到底科摩罗在哪里，那么它在哪里呢？
它在非洲大陆与马达加斯岛之间，是一个人口80万的一个小国家，也是一个岛国，就在这样一个地方工作，于是呢叶辉辉就开始讲起了，他与科摩罗这个国家所发生的经历，叶辉辉说我是在2013年与华为结缘的，当时呢我在华为之前的一家公司上班，是在西非的科特迪瓦工作，当时呢我遇到了一个中国的朋友，本国的朋友我这个朋友经常跟我说，他说兄弟你一定要去华为工作，以你的才识和本事，在华为肯定可以独当一面，能干一番大事，他说其实有一开始是不信的。
但是在我这个朋友百般的要求下，我终于辞职了，来到了华为工作，当我来到华为工作的时候我终于才明白，他为什么这么极力的推荐我来华为，原来华为有6000块钱的人才推荐奖，难怪他这么极力的推荐，那好吧我也来了，那我也知道华为这家公司确实不错，那做什么呢，2013年的时候，我被派往了一个地方，这个地方叫做科摩罗这个小国，去干什么呢去干海底光纤，就很多朋友不知道什么叫做拉海底光纤，当时科摩罗这个岛国的状态就是，几乎是与世隔绝的，他们没有互联网，就算有互联网也是非常的慢，是那种AdSL电话线拨号上网的那种网络，网络传输特别的慢，是与世隔绝的状态，华为去到那里呢，就想把最先进的通信技术和电信技术，把光纤技术布置到这个国家，跟这个国家合作然后让这个国家成为一个地球村。
那么我们知道我们今天有互联网上，是因为我们有光纤对吗？光纤在哪里埋在地下对吧？那岛国怎么办呢，很简单岛国之所以能有互联网，就是因为有船拉着海底光纤，从地上然后一直到海底，然后一直拉几公里几十公里甚至上百公里的光纤，去到这个国家，才让这个国家会有信号，就是有建信号塔建基站，这个国家才有整个的互联网，所以叶辉辉当时就去做这样的一份工作，他说我永远都记得，当时我第一次坐飞机，转了很多次机之后，再坐了一次小飞机，到达了科摩罗这样的一个国家，那简直是太破旧了，简直是原始社会，原始到什么程度呢？
给大家说下当时的环境，第一个，据说每天只有1-2个小时是有电的，一天就24个小时，23个小时都是没有电，各位你们能适应没有电的生活吗，第二通信信号极差，他当天到的时候他准备给父母报平安，打电话打通了之后，发现根本没有信号听不清楚，喂了半天，他听不到父母的话父母也听不到他，结果呢过了好几个月，他父母才从他的同事的，说法中才知道他儿子安全到达了这个地方，第三这个国家还是拨号上网速特别的慢，第四整个房屋是非常破旧的，跟有战争过似的。
但是又不太像，只是单纯的原始破烂破落，第五这个国家没有自来水，尤其是他住的地方，可能就算有自来水也是一些高级领导人在使用，他们每天吃水都是要，挑水要打水才可以，第六，叶辉辉刚到这个国家的时候，刚住在宿舍床就塌了，第七这个国家的主要地质呢，属于火山岩的地质，就是蔬菜和水果那根本就没有，想吃这些东西简直是难度比登天还要难。
所以就在这样的一个地方，那他们的日常都在做什么呢，第一来了一小时电赶紧干嘛，洗衣做饭烧水，给手电筒充电，给手机充电等等的一切都在做这个，然后呢水窖去打水，他们通常洗澡方式都是拿一个瓢，拿一个盆往身上泼，叶辉辉还在自嘲说，还好自己是农村人，从小也是这么过来的，也倒没有什么关系，没事的时候就去工作单位机房去蹭蹭网。
虽然网速非常的慢，但至少有时候还是能够传输一些的，第四就是最有意思的事情就是在夜晚了，你想我们今天我们有了电，我们的夜生活会非常的丰富对吗，但是你有没有想过一个没有电的国家，他们的夜生活怎么过，叶辉辉说那基本上就是晚上没事，躺在床上想想事或者去，海边吹吹海风，听听海的声音，然后呢有时候用手机放着音乐唱唱歌，最有意思的时候就是莫过于，跟当地的一些员工交流，然后有些员工非常会弹吉他，然后打开闪光灯边唱边跳，也其实也是非常有意思的。
但是最关键的是什么，最关键最困难的就是吃饭了，刚才我说过了，因为当地是火山岩地质，所以无法种植蔬菜和水果，当地最喜欢吃的，也是最便宜的，最经济实惠的食物是什么呢，那你们都猜不到是金枪鱼，这种鱼在中国是非常的贵的，而且很多人是这个没有吃过的，但是金枪鱼在当地，那就跟大米饭一样便宜，因为没有蔬菜没有水果，所以他们天天都要吃金枪鱼，天天都要吃金枪鱼都快吃腻了都快吃烦了，后来还好，他们公司中国华为派了一个老员工过来，大概50岁的一个老员工叫老王，是中国的厨师，然后为了研究吃，就把金枪鱼研究了18种办法去做。
比如说什么烧烤醋溜，清蒸红烧各种，其实吃起来也蛮有意思的，他说过了一年半载呀，好不容易有一个同事路过出差，给他们送了两颗白菜，吃的第一口白菜的时候，那简直不要太幸福了，然后他们舍不得吃第二颗白菜，就把白菜放到冰箱里后来他们才忘记了，一天只有一小时有电，结果还没舍得吃白菜就烂了，导致他们心痛不已，叶辉辉说我到现在还记得，那他到了当地主要做什么工作呢？
到了当地2013年的时候，去到科摩罗这个国家，当时这个科摩罗的国家，还在大部分跟西方的一些电信公司合作，因为当时这个国家不了解中国，也不了解华为，所以呢业务开展起来是非常非常的困难，据叶辉辉说，你知道我在这个国家刚开始遇到最大的困难是什么吗，他说我费尽九牛二虎之力，终于想办法联系到了该国国企的cEo，想要见面推广我们的业务，我在门口从中午一点钟，等到了凌晨一点钟，足足等了12个小时，终于见到领导人出来之后，只看了我一眼说，中国人，然后就走了，他说我觉得特别的打击，因为我等了12个小时连一句话都没有说。
所以当那时候领导看了我一眼就走了，我真的很心灰意冷，因为语言学的也不是特别的好，也不知道怎么去开展工作，那是我遇到最困难一件事情了，其实这还算好，最最最让人惊心动魄的，是另外一件事，我要去到科摩罗这个岛国的另外一个岛去开会，那么通常的办法有两种，第一种就是坐小型飞机，特别小小型飞机只能坐两三个人那种，飞过去，而第二种呢就是坐冲锋舟，有一次我坐飞机去飞的时候正好遇到了狂风天气，差点让飞机坠毁，导致我心惊胆战的我发誓再也不坐飞机了。
于是第二次开会的时候，我就坐冲锋舟，冲锋舟是什么呢就是快艇，他说当天我去到开会的时候，特别的顺利风和日丽，结果回来的时候呢，拿了业务单拿了合同回来之后呢，走到了一半，突然刮起了狂风暴雨，乌云密布我们所有人都很害怕，然后舵手呢一看到这个天气，立刻就给我们扔来了四个救生衣。
因为当时在冲锋舟上，有我和本地的一个男员工，和一个妇女和一个舵手就他们四个人，当时暴风雨来的时候，整个雨水海水打到脸上，根本就分不清到底是雨水还是海水，然后整个这个冲锋舟上，这个快艇上全部堆满了积水，他们一边要稳定自己的身体一边还要拿盆，要把船里的水往外泼，生怕水太多了让船沉了，然后他刚刚签了一份合同，他怕合同被水全部浇湿，叶辉辉就做了一件事，把合同卷起来叠好，然后塞到他心窝处最怀里，到现在据说深圳坂田的一个摆放处，还有他当时签的这份合同，上面还有黄色的水渍，就是当时的一个情况，他说你知道吗？
当时我们几乎都觉得完了完了完了，这个船一定会被吹翻，我可能今天就葬身于此了，那我真的连后事都想好了，当时其实我觉得我真的很害怕，但是还好，暴风雨只持续了短短的6-7分钟，当暴风雨过去的时候，我们所有人都瘫倒在船上躺着的时候，庆幸自己躲过这次灾难的时候，在那一瞬间看到了美丽的彩虹，你们可以想象到这个场景吗，刚刚大灾大难呀，几乎都感觉自己要交代在这里了，这个时候风和日丽风平浪静，万里无云蓝色的天空安静的海面，然后看着巨大的彩虹那一刻叶辉辉说，我感觉那一幕我这一辈子都忘记不了，我觉得在那一刻我成长了，我整个人都不一样了。
他说你知道吗，我在科摩罗工作了这么多年，我发现我更加自信了，我成长了我更加坚毅了，我学会了很多我也更加成熟了，都是在科摩罗的工作经历所带来给我的，他说有一次，我为了攻克一个业务，几乎可以说是把客户服务的全方位360度，服务的非常的周到，有一次我碰到他们国家领导人，我跟他们说，你们知道吗，如果装上我们的海底光纤，建了基站，建设了信号塔，你们以后开会再也不用坐冲锋舟了，干嘛视频通话就可以了。
因为说到了这个问题让对方领导哎眼前一亮，就继续的了解下去，最终呢这个海底光纤的业务终于谈成了，开发出来了，然后过了一年后2014年，当时叶辉辉说，我们的破旧的宿舍终于换了新房子，从一个宿舍换到了一个大院子，还是两层楼的，然后他和一些本地的员工，还有跟厨师住在一起，当时他们的院子还捡了一条土狗，所以就这样，叫《一人一厨一狗》的故事就传开了，到后来那只狗太凶了就把它换掉了，又换了两只土狗，他们就给这两条狗起名字呀，说叫什么名字呢？
有人说叫旺财有人说叫来福，后来他们重新定了个名字，一条狗叫做收入，还一条狗叫做回款，特别的有趣说来也真有趣，自从这两条狗起名叫收入叫回款之后，他们的业绩越来越好越来越好，然后科摩罗这个国家的政府呢，就越来越相信中国越来越相信华为这家公司，然后他们成功的顺利的挤掉了很多西方的公司，这个华为占据了这个国家巨大的市场，当时他们能深刻的感受到整个科摩罗的变化。
尤其是到2016年的时候，整个科摩罗国家的网络建设，从一个与世隔绝的地方，到达了紧密相连成为了一个地球村，当时他们在华为也算是全球小国的业绩第一名，而且当2016年17年的时候19年的时候，科摩罗已经建立了全国的4G网络的建设，基本上是4.5G了，这个国家的领导人多次公众演讲公众场合说，我们科摩罗也是一个4.5G的国家了，这个非常的领先，叶辉辉说说实话看到客户开心，打心底里我都觉得自己很骄傲，就这样叶辉辉在科摩罗一呆就呆了六年，当时有很多中国的员工，来来回回进进出出的也很多。
但只有叶辉辉他一个人，呆的时间是非常非常的长，据说当时这个厨师呀，大家都调侃说这简直是给你配的御厨，为什么呢，因为叶辉辉在科摩罗的这六年的时间里，他经历了三次总统换选，经历了六次国际企业cEo的变更，所以很多人调侃道说真的是，铁打的叶辉辉流水的客户，流水的总统流水的国企cEo，就这样这样的一个故事，在整个华为就传开了，叫《一人一厨一狗》，叶辉辉后来回忆到他说，我在科摩罗呆了六年，我真的没有想到可以经历过这么多的事，我原本非常非常嫌弃这个地方。
但是后来我发现，我的历史我的经历我的人生，已经与科摩罗这个国家久久不能分割，而且我打心底很喜欢这个国家，我经历了很多我成熟了，我稳重了我自信了，而且不仅如此，因为我是率先带领去做华为业务的，在这个国家做华为业务的，后来的华为公司的配备设施也越来的越完善，基站也建得越来越多，后续的所有的员工呀，都再也没有遇到过像我之前刚来的样子，比如说一睡觉床板塌了，比如说想回来给父母打个电话，信号都不好父母也接不通，再比如说他们连白菜都吃不上，后来物流体系也建的非常的成熟之后，也能吃上一些水果和蔬菜了，打心底里我觉得我自己很骄傲，因为就是因为我率先开头做了这份业绩和事业，才有了前人栽树后人乘凉对吗，才有了后人的方便，这就是《一人一厨一狗》的故事。
我听完之后我看完之后我觉得，真的特别有意思，就连任正非任总听完之后也有意思的调侃了一句，他说哇这国家蛮有意思的，我看一下下次有没有机会我也去一下，去了之后就是两人一厨一狗了，就所有的领导都哈哈的笑完了，就是我看完这故事之后我觉得真的很感动，我真的很崇高的敬意为什么呢，因为你要知道，科摩罗这样的故事不只是一个，那是无数个，今天华为在全球，几乎有面临了上百个业务的国家，都在各个的国家，有无数个像叶辉辉这样的人在为华为冲锋陷阵，可以抛弃自己的家庭，抛弃自己的妻子抛弃自己的孩子，为了华为为了这个中国，为了能够让这个国家能够得到应有的建设，能够让客户感受到。
华为最先进的通信技术和中信还有网络，所以真的是付出了一切，所以我不由的就想到我说，华为真的很伟大，它真的可以做到，明天派一个人去到印度就有人去印度，要去非洲就有人去非洲，去欧洲就有人去欧洲，哪怕再难的地方没有电的地方，都有人愿意去，哇这种组织的力量这种推动的力量，真的是太强了太强大了，真的有种感叹一下，其实呢这本书，它不只是讲了一人一厨一狗这一个故事，它几乎写了21个故事，每一个故事都是华为的不同的岗位，不同的员工所经历的不同的事情，有的在其他国家，有的在本国，有的是科研人员，有的是基础的流水线工人，有的是销售人员，每一个人的故事都非常的精彩，你有兴趣的话可以把这本书买回去好好的看一下，看一下华为精神到底是什么。
那么这本书中呢我除了挑出这一个故事之外，我还挑出了其他的两个故事跟大家分享，第二故事我们讲到另外一个故事，这个故事的名字呢，叫做一根光纤绕指柔，讲的是什么呢，有一个人叫做杨海滨，他是一个制造业的老兵，他在华为当了19年的老员工，他从来没有上过前线，没有干过这个研发，也没有去做过销售，他在流水线的工厂，在当流水线的工人是吧，多么平凡的一个人，他说我第一次进华为的时候，与华为结缘是在2000年的时候，2000年当我第一次进入华为的时候，我就被华为震惊了，因为我以前做的工作是跟Vcd和dVd有关系。
但是当我去到华为我被华为的，机柜和密密麻麻的光纤所震惊了，我从来没有见过这样的景象，他当时就说，我好像就像一个好奇小猫一样，问这问那问这问那，很多这个领导很多朋友，也给我很开心的给我讲解着，那我的工作是什么呢，这个杨海滨说，我的工作就是盘光纤就是连接光纤，我生产线的技术员嘛，就上班的第一天，导师呢就带着一个A4纸大小就像这样，A4纸大小一个单板，这板子上密密麻麻插满了光纤，他说我就是做这个的，把光纤从这个板孔里穿过去，然后把光纤梳理好整齐，但是你别小看这一个任务，真不容易，不容易在哪儿呢，第一个光纤去做的时候，每根单板要插二十多跟光纤，光纤比头发差不多粗不了多少，但是光纤的韧性呀特别的强，你一拿捏不好很容易会损害到光纤。
如果你光纤理的顺想要盘好，它弹性特别的好如果你盘的不好的话，你会发现后面是错综复杂的，会弹来弹去绕来绕去，但如果你使劲轻了理不顺，使劲重了呢光纤又很容易被他折断，折断了这一根光纤就浪费了对吧，他说我第一次去做这件事情的时候，我整个一上午才盘好了一个单板，效率非常的低非常的沮丧，然后我身边的同事呢就安慰我说，哎你没有什么办法，唯一的办法呢就是熟能生巧好了，他以为他仅仅就是一个做流水线工人，仅此而已。
但是没有想到的是，在2003年的时候五月份的时候，当时的华为市场拓展的非常的快，快速走向全国，快速走向全世界的时候，当时整个光纤非常缺货，销售员特别缺成品，所以整个华为的流水线工人都几乎在加班状态，然后加班到什么程度呢，恐怖到连干研发的人，拿着高工资都出来干流水线的工人，干的一件事情了，他们想了很多办法，然后这个从早干到晚，其实效率业绩结果都没有特别大的提升，当时的状态就真的是，恨不得一个人要多分几个身来去做事情，他说其实我满脑子也在想，到底怎么样才能提高效率怎么样提高效率呢，我身边的有些很多朋友说哎呀，你好好盘你的事情就可以，你拿你的工资就可以了没有必要替公司杞人忧天，没有必要替公司发愁，他说我就觉得那我作为一名员工。
我虽然从来没有上过战场但是我相信，上战场的每一个前线的物资，都是我做出来的我也有一份功劳，所以我也希望能够想到一些更好的效率，他就把这些事情放在大脑中，左思右想左思又想，就在有一次他跟女朋友约会吃饭的时候，他要等他女朋友，他女朋友正在拿梳子梳头发，他突然灵感一响，哎这个头发跟光纤差不多，那梳头发的可以把头发理清，那光纤能不能也有一个盘光纤的一个梳子呢，于是他灵感一响，立刻就想办法开始研究开始做了起来，他经过大量的测试大量的去做，终于他自己手工，做出来了一个可以盘光纤的梳子，可以有助于效率的提高，他发现一试确实能提高一点，但是还有很多不满意的地方还有很多细节改善。
于是他就把这个发明，拿到公司跟他们所有的人员一起研究了起来，经过一段时间的处理，所有的员工对这个梳子，这个一次又一次的改造，一次又一次的进步，终于提升了效率提升多少呢，大家都不敢相信，整整提升了80%的效率，太厉害了，就因为这个发明创造瞬间让华为公司，光纤盘光纤的这个活的物资，迅速可以解决起来了，后勤不足的困难就当时解决了，而且然后不止这个问题，同时还又出了一件事，他们又出了芯片的事，芯片在做的时候，也非常的困难。
华为其实早就可以生产自己的芯片了，只不过华为自己生产的芯片，它不如美国生产的芯片，性能这么强性能这么好然后体积这么小，仅此而已但是呢，也不能说它就没有自己生产芯片的价值，华为生产芯片的一些老技术员，他们基本上都有个考试，或者说有一个员工面试，就是你什么时候可以在米粒上刻字，什么时候就可以去做，有关于芯片研发生产，一些技术活就可以去做了，当杨海滨去做的时候他发现，如果戴着眼镜，在一个很小的芯片上做一些手工体的话，确实很难，那怎么样能提高效率呢？
他就想到了一件事，因为看电视他发现，医生可以在显微镜底下做一些手术，他也在想，那芯片也很小，那有没有可能用一些放大镜的方式，放大芯片之后，通过镜面底下来做一些手工的活呢，因为他这个想法又让华为公司，的芯片问题的制作效率也增加了，后来他也一步步的晋升成为了，负责生产制造的一个高管，你看其实事情很简单，就是这样的事，但是我们有没有想过一个问题，为什么想到的那个人一直都是杨海滨，确实他可能会聪明。
但是为什么是他呢？聪明的人不在少数，那我相信是因为，杨海滨他最大的优点就是，他真的心心念念的在去做这件事情，不是说只是把自己的任务完成就好，很多机遇就如此，当你认为你自己是员工的时候，你就是个小员工，当你认为你自己是老板的时候，你就可以像老板一样做事，拥有老板的格局，老板的眼光，甚至是能稍微操一份心，那么你的付出就会多不一样的回报对吗，好这就是杨海滨的故事，真的解决了华为最大的难题当时。
那么第三个故事叫做我在震中，地震的震，那这个故事讲了什么呢，也让我很震撼了，这个故事发生在日本，当时有个日本员工叫做松本安文，他说我第一次与华为结缘是在2006年的时候，当时呢我正从诺基亚的公司，跳到了日本的华为总公司，当时我的整个朋友和亲戚都说我疯了，诺基亚当时多么强大对吧，干嘛要去到华为公司呢，而且当时华为刚刚进入日本市场，虽然华为手笔很大，一开始就在日本最好的地段，找了一个1000多平的写字楼，但是当时日本人还是没有多少人知道华为这家公司。
因为这家公司基本上还有，一半的员工都是来自于中国大陆中国香港，以及还有一些本地的日本员工所组成的，刚去的时候呢市场也不好做，但是也凭着自己的团队精神，也拿下了不小客户，他说我叫松本安文，最让我难以忘怀的，就是2011年日本发生了地震，发生了海啸，我相信这件事情是所有人都知道的，当时日本发生大地震发生巨大海啸的时候，甚至有核泄漏事件的时候，整个当地所有的人站在人道主义上，都是疏散的对吗？
当时的灾难确实惨烈你想，这个海啸过来一瞬间，就把所有的房屋汽车人就冲走了，就卷到海里了，然后甚至最高的时候，可以高过四层楼的海，那简直是特别的可怕，然后当时核电站还在泄露，还泄露出来了一些放射性物质几乎是超标，当时同样做电信公司的一些友商呀，几乎全部撤离了，那华为撤不撤，华为最终是没有撤，日本的员工说这里就是我的家我要去撤哪里呀，我应该为我的家乡而奋斗。
我原本以为日本的员工是这样子，已经很不错了但是让我万万没有想到的是，中国的员工也没有撤，他记得非常清楚，他说你知道吗当时，日本华为子公司的领导人的创始人，是来自于中国香港名字叫阎力大，自始至终都没有撤离过，3月15号的晚上所有的日本员工，所有的日本员工无论国籍都收到了这位创始人，英文写的长篇文章，信里面写了高管是怎么样一起探讨，怎么样看这份灾难和事件的，而且告诉华为的每一个员工，说华为应该承担着社会责任，承担着这个客户的责任，应该跟客户在一起，风险是可控的，并非是鲁莽行事。
如果真的会遇到大的问题大的灾难，我们也会选择第一时间内撤离，但是现在不是我们撤离的时候，我们要跟客户在一起，我们要承担社会责任，让所有的日本员工都热泪盈眶，当时松本安文，他说我虽然没有见到阎力大，但是我对着这封信我看到之后，我深深的对着这封信鞠了一躬，因为我觉得，这个领导人真的真的非常的不容易，真的是一个伟大的领导人，而且不仅如此，当我们在抢救当地的通信设备，网络设备的时候，而且后来华为的董事长，当时的时任董事长孙亚芳，也亲自来到了日本，当时那核辐射还在泄露呀。
而且不止如此，后来首席财务官孟晚舟也来了，你想当时把日本的员工都看惊了，就当时的所有外企该跑的就跑该逃离的就逃离，就哪还有高层领导还要来像日本这样的地方呢，根本就没有想到，所以真的是让日本员工真的很敬佩他说，现在回忆到我都可以感受到，我从来没有对中国的哪家公司充满了深深的敬意，唯独华为让我真的是充满了深深的敬意，我觉得我能够在华为工作，真的是我的荣幸，哪怕只是一家中国公司，当时我看完之后我发现其实不止如此，像这样子的发生地震的事情真的特别特别的多，我查了下资料给大家念一下，第一个2003年的时候5月21日，阿尔及利亚发生6.7级的地震，造成了5000多人的伤亡，地震发生后，很多西方的员工的公司都迅速撤离。
但是不同的是华为的员工，不但没有撤离而坚守原地，抢修因地震而造成破坏的通信终端，在震后第三天，工程部的员工按计划完成了智能网的对接，保证了正常通行，第二个2008年11月26日晚间到27日凌晨，印度孟买发生了恐怖袭击，整个街头空无一人，在这样的危机情况下，华为员工为了履行，客户的承诺冒着生命危险，前往客户所在地开展产品升级计划，直到27日凌晨5：30，才完成了所有产品的升级工作，2018年9月28号，印度尼西亚发生了7.4级的地震。
华为是第一家也是唯一一家抵达地震现场的设备商，让地震后的通信信号快速恢复，保证了通信网络的安全运行，哇你要知道大地震呀，那信号塔垮了，大家手机都打不通，那你知道施救会有多大的问题吗，也就是说华为做的这件事情，可能让无数个地震埋在，这个废墟里的人因为手机有信号，可以发出求救信息，如果没有公司这么去做，他们光拿手机连打电话都打不出去，连发短信都发不出去，你想多么的惨烈呀。
所以各位真的是我看完这本书之后，我真的是深深的被华为震撼了，我觉得华为真的是非常的了不起，它能够做大做强，真的是应该的，而且很多人在网上也有人夸华为也有人骂华为，我觉得是这样子的，这个世界上不管是一个人还是一个公司，还是一个组织还是一个国家，都是有功也有过的，那我们去衡量人不应该只抓住他的一些过，而把他无限的放大把他骂的一无是处，我觉得最好的就应该是进行一个综合的对比，只要他功是远远大于过的。
那么我觉得我们都应该要接纳他要承认他，要赞赏他要赞美他，要夸他甚至是要认可他，要跟他奋斗在一起，要一起去支持这家公司，甚至支持这个人我觉得都是可以的，而且不止如此我还搜集了一些资料，上面讲了一下这些年华为的成就，到底有多少个第一，第一个通讯设备全球第一，二网络设备全球第一，三核心路由器全球第一，四5G专利数全球第一，五光伏逆变器全球第一，六路由器运营商业务市场份额全球第一，第七海底光纤全球第一阵营，第八安防监控芯片中国第一，就中国今天这么多的监控芯片其实都是华为做的，就这件事情是不能够引进国外的芯片的，都很不安全对吧？
你想今天到处充满着摄像头充满着监控，华为公司付出了多么大的贡献，第九全球研发投入排行榜中国企业是第一名，而且远远把第二名甩在身后，第十中国软件业务收入第一名，第十一高端存储全球第一阵营中，也是唯一的中国企业，第12全球物联网Nb-Iot，协议专利占有比例72%，第十三世界物联网公司排名第一，第十四wI-FI6标准设备厂商提案数第一，第十五3Gpp 5G核心技术专利，所有厂商中位列第一，第十六华为存储全球销售份额第三中国第一，第十七第十八第十九第二十，就连手机这一块都稍微的差点超过苹果，现在位于全球第二，所以真的是特别的有感触吧，真的能感受到华为的不容易，感受到任总的不容易，所以我们回过头来去想想这些故事，去看一看这本书。
为什么人家的员工，可以冒着生命危险来去做一件事情，为什么，那他是怎么经营的，他真的是在靠使命，靠愿景靠文化来驱动一家公司，真的是可以为了公司上刀山下火海，而你公司的员工呢，发生一点危难员工就跑了，发生一点事早都不干了对吗，虽然中国优秀的员工和公司有很多，但是受到好评最多的其实还是华为，包括阿里巴巴包括腾讯，他们都自己都说过华为的组织驱动太厉害了，今天让这个人去到非洲就能去非洲，明天让他去到欧洲就去欧洲，就让他去最困难的地方去南美，去到各个地方都能派去，这是一个公司，这是每一个公司所具备的能力吗，并不一定，阿里巴巴也很多次承认，说华为的管理真的做得非常棒，我能让我公司员工今天去河南明天去东北，后天去海南，但是我真的很难做到让我的员工，明天去非洲后天去欧洲大后天去南美洲，去其他各个国家甚至是贫困的国家，甚至是法律不完善的国家甚至是，还发生政治夺权的国家，那根本就不可能。
所以真的是，读完这本书真的是有种感觉就是，华为奋斗的血泪史，那给你们给个作业打到评论区，你觉得为什么华为要出这样的一本书，这本书能起到什么样的作用，你觉得这本书能给带来，不光是华为的客户华为的员工，还有这个像我们这些，华为的一些宣传方式这本书能起到什么样的作用，我希望我们在评论区与大家精彩互动，这本书就跟大家分享完了，有喜欢的朋友，可以把这本书买回去好好的看一下，因为有21个非常有趣的故事好，今天这本书我们就讲完了。
最后再给大家送一首歌，来结束今天的分享，也是华为花了8000万买断的这首歌的专利，据说真实信息我也不知道，也成为了华为现在的企业之歌，叫做《dream It possible》，那么这首歌分享给大家，我们下期不见不散！
第2022章 年新年寄语
各位亲爱的书友大家好我是张易发，每一年呢我都会做一些分享，到了今年也不会例外，今年呢持续跟大家分享我的新年寄语。
每一年我在分享的时候我都会总结一下，整个一年当中，在我生命当中发生的一些最重要的一些事情，对我人生的启发改变和行为的改变到底有什么不同。那么这一次也是一样，那么我也希望我把我整个今年所发生的一些事情，和我自认为对我来说成长和感悟最大的，内容跟大家分享分享，虽然时间不是很长但是我觉得，如果你能够听懂其中一个观点，那么真的可以足以改变你们的人生。
那么第一点先分享什么呢，是有关于人性的，哪两个字，傲慢。
我们从上小学的时候就学习过这个词，骄傲傲慢，我们都只是知道这个词而已，甚至是我们也可能知道这个词的状态，但是你仅次在知道而已。我是正儿八经从今年开始悟到这个词的，能对我们的人生有多么大的改变，我今年也看了这么多本的书，我直到看到了一本书，我才非常的有感觉，而这本书就是有关于描写傲慢的，我看完这本书我真的发现，所有所有人失败的原因的第一大障碍其实，并不是无知也不是愚蠢，而是什么而是傲慢真的，就像刘慈欣在《三体》里讲过这样的一句话，他说弱小和无知从来都不是生存的障碍，傲慢才是，我对这句话的理解真的是，真的是理解到心坎里了。
我看我一本书这本书叫做《再造卓越》，这本书的作者是写《基业长青》这本书的作者，一个作者，你知道这本书的作者他，写了些什么东西吗，在写《基业长青》的时候，他描述了研究了全世界最牛的一二十个公司，告诉全世界的人们，这些公司为什么这么强大，而且这家公司居住大区一定可以基业常青，结果没有过五年没有过十年，这些所有的公司80%，都已经走向下坡路甚至有一半，都开始进行破产甚至是倒闭，所以这个作者就开始研究，那到底什么才是这些公司倒闭的核心原因，是什么两个字傲慢，你的人生为什么这么失败，两个字傲慢。
很多人听到这里觉得很奇怪，说我现在并不成功，我有什么好傲慢的呢，其实并不是这样，我们可以仔细的想象一下，傲慢是一种习惯傲慢是一种感觉，傲慢是相对的，我举个例子今天你成为了百万富翁，你对比亿万富翁你可能傲慢不起来，但是你对你老家的一些穷亲戚你就可以傲慢，你哪怕是个千万富翁，你对着亿万富翁你傲慢不起来，你对着这些百万富翁你依然可以傲慢，也就是说今天在你的生命当中，不管是生活工作，交流感情，你一定有你做的非常好的地方，有做好的地方你就一定会有傲慢之心。
所以我觉得我特别能理解一句话，成大事的人都是修行的人，修什么呢第一个修情绪，有喜怒哀乐对吗，就如果一个人都无法控制情绪的话，那么你的人生是一个非常失败的人生，就像曹操说不要愤怒，你越愤怒会降低你的智慧，就像司马懿一样，司马懿为什么能成功，是因为司马懿能控制自己的情绪，能够忍，诸葛亮不管在城边怎么骂司马懿都一概不理，哪怕是送给他女人的衣服，把司马懿的将士都气得不行了，说命令我与诸葛亮决一死战，司马懿说这有什么呢，送衣服过来我也把衣服身上穿一下，这衣服真好看就当时，给穿女人的衣服是极大的侮辱，但司马懿都能忍住情绪所以你看，成大事者要修情绪。
那还要修什么呢修人性，哪几个人性，贪嗔痴慢疑，很多人为什么这么失败贪呀是吧，很多人为什么不幸福贪呀，永远吃吃不够是吧，我指着的贪也可以是在美食的贪，也可以是美色的贪，也可以是事业的贪，也可以是金钱的贪，永远都不够；嗔 憎恨心嫉妒心；痴 愚昧对吧，没有悟性；慢 傲慢；疑 怀疑，那么这五大里面我今年是对慢，傲慢是特别的有感触，所以你会发现在整个我身边的一些朋友，包括我们这个行业，我们相信很多书友们都，以前听说过各种大师的名号对不对，但是你会发现他们都没了为什么，一个字慢两个字傲慢，他们太傲慢了，这些公司的老板太傲慢了，所以以至于他们消失了。
我们可以回顾整个历史你会发现，凡是傲慢的都没有什么好下场。我们最熟知的三国几大战役，关度之战 赤壁之战 、夷陵之战，这三大战役为什么都是强势的优势的一方就输了，我们说袁绍与曹操的大战，袁绍这么多百万大军，80万大军号称百万大军，败给了曹操一二十万的大军，为什么骄傲呀傲慢呀，袁绍在想这个曹操才多少点军，然后就开始居功自傲了，就开始自己目空一切，然后眼中无人，就中了曹操的奸计，于是80万大军灰飞烟灭，这个袁绍也败了对吗，你看袁绍的傲慢来自于失败。
反观赤壁之战呢也是一样，孙刘两家联合也不过一些兵马十来万兵马，但是曹操呢号称百万大师，雄赳赳气昂昂要过长江是吧，要踏平这个东吴，但是呢傲慢让曹操失败了，刘备也是一样，刘备攻打松拳的时候碰到了陆逊，陆逊做了一个计，每次都让刘备赢骄兵必败，刘备怎么样傲慢了，一听说统帅是谁陆逊，陆逊黄口小儿年龄太小根本就不是我的对手，大意了傲慢了，结果呢一把大火烧掉了，这个蜀汉70万大军，结果刘备也心里憔悴，白帝城托孤病故了，你看就纵观整个历史，你不管是在这个军事战斗，还是在这个公司经营，基本上大失败的第一个原因就是因为傲慢。
人际关系是一样，我相信很多人都很喜欢吹牛对吧，在喝酒的时候就开始吹牛了，我认识谁谁谁我今年多么多么牛，我做了做了什么什么事，你看我今天要赚了多少钱，就开始显摆了你看傲慢，傲慢只会让你付出代价，我也可以给大家说说我简单的情况，因为我这个混的还算比较好，所以呢我爸妈的一些兄弟姐妹们，他们的孩子可能这个在事业的成就上，确实可能不太就不如我，所以呢有段时间就导致我母亲也挺傲慢的，就觉得自己儿子比较厉害，所以这个也看不上他们，有一种感觉吧，我在这里把我自己的家事拿出来去说，所以你会发现人际关系也会处的很差，在我的几个姨姨跟前显得自己很厉害，显得自己很牛，培养一个优秀的儿子 怎么怎么怎么怎么样，就觉得反正关系都不太好你们也懂的，后来我妈也意识到这个问题了，但是也积极改正了，后来才有了更好的关系，那我相信不只是我妈，我们所有的人都可能会遇到这样的现象，因为傲慢人际关系变差，因为傲慢让自己疏忽大意犯错，因为傲慢让自己的事业变得举步维艰，爱情也是一样，家庭也是一样，人际关系也是一样，亲情也是一样，这个做事业更是如此。
所以我在问我一个问题我说，我傲慢吗，我突然发现我自己有时候也挺傲慢的，我觉得我是一个自信的人，但是我们都知道自信是好事，自负就过头了，但比自负更厉害的就是骄傲就是傲慢，傲慢能给我们带来什么呢，傲慢带给我们我们永远听不到真话，傲慢可以带给我们，我们永远不知道这个事情的真相是什么，傲慢会带给我们，真的是我们所说的一些词语，目空一切目中无人居功自傲，这全都是傲慢带给他的最后只会带给你失败，当我们经营企业当你的员工越来越多的时候，当你的层级越来越高的时候，你相不相信，你永远很难听到真话，你听不到真话，你也听不下去别人对你的谏言，只要对方说的话不是你想要的，你就很生气，甚至你会告诉他你为什么会这么讲，久而久之可能再也没有人给你给谏言了对吗。
尤其是一些更加成功的老板，我身边的有些朋友也是一样，这个领导明明吩咐的一件事情是错的，他们下属就是感怒不敢言呀，就人人皆知人人不言就这种状态，那为什么呢是因为，这领导听不进去谏言呀，也有人死谏呀死谏的结果是什么，就直接被开除了，所以导致下面的公司的员工高管，根本就不敢给老板谏言，我觉得这里任正非做的非常的好，为什么呢，华为的企业文化是以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判，就是你就知道自我批判有多厉害吗，任正非绝对是一个超级自我批判的人，他可以批判到什么程度，他可以批判到在公司设立蓝军，蓝军司令部，有看过军队，这个电视剧的和电影的都明白，军队里经常演习会有红军和蓝军对吗，红军是守城方蓝军是攻破方，这个蓝军就要百般的挑公司的毛病，挑领导人的毛病，所以蓝军的总司令竟然有一年，在华为全公司宣布任正非的十宗罪，通常这样的情况下一个没有格局没有胸怀的领导，那肯定就要把他开除了是不是，但是华为的任总还在坚持了细心的听，他说好事呀能听到不一样的感觉，不一样的话对我来说绝对是好事，我一定要认真的去改正，到底说的是对不对，我哪里做的不够好，我哪里可以做的更好。
就是你们知道吗，当我看完之后我就问我自己，我就回想，我经营企业虽然整个公司在越来越好的，发展过程中在做，但是我一在想有人对我说不吗，有人对我说No吗，有人对我这个行为做出批评和指责吗，我发现真的没有了，因为当你企业做的越来越大的时候，你身边的人都是阿谀奉承的，都是拍马屁都是说好听话的人，根本就不敢说坏话，也不敢说真话，所以我给我自己做了个决定，这个决定就是，我从今年开始，我要给自己设立一个批判日，就是一年一定要有一次，是所有的高管专门批判我的，我哪里平时工作做的不够好，我什么习惯，是坏毛病是臭习惯，我哪里看的眼光还不够，我哪里想法还不对，我哪里经营模式还不够好，我应该给自己设立的批判的一天，我也要开始坚持自我批判，不能总觉得自己很厉害，自己很了不起，我曾经真的觉得自己确实很了不起，你想我在25岁的时候，我就在深圳就买房了，那你想我觉得很不容易，我还不是什么家族企业，我还是真的草根出身，家里都是农村人，那我就觉得自己很。
那么同时今年是一样，今年我也是真正的感受到这样的话，我找了很多的老师合作，我找到了很多公司合作，很多培训老师他们已经没落了，但是以为只是巧合，就当我去找他们合作的时候，想要一起共赢的时候，我终于才明白他们为什么没落，不是因为时代不行而是因为，这个老师太傲慢了，真的就自己总觉得自己是个咖，太大了然后也不见你也不跟你说话，然后也听不进去别人的意见，总按照自己的习惯和思维去走，所以你会发现特别特别的困难，所以我今年遇到了无数次的事，我都感觉到了，所有的困惑所有的缺点，所有的难处都来源于自己的傲慢，我现在在修自己的傲慢心，就是无论是谁，总不要觉得自己像个人一样的对吧，然后学会尊重别人，要学会给别人说谢谢，要学会谦虚，要学会细心，要学会听别人的建议，我觉得这些一定要有的。
我可不希望成为下一个打败军的袁绍，打败军的曹操打败军的刘备，坚持长期自我批判，我觉得这个是我今年学到的最重要的一件事情，虽然很多人在向我学习的时候，我也保持谦虚的精神在分享给他们，虽然有些人问我说你们公司业绩做的怎么样的时候，你跟其他的同行好像你们更优秀的时候，我也不会拿出来去吹，我告诉我自己第一个在公司，我给自己做了个决定，第一在事业上，在公司我给自己设定了批判日，每年的一天所有的高管可以无责，没有任何责任，想怎么批判我怎么批判我，可以随便，首先你要有这个胸怀和宽广的胸怀。
第二个就是在自己的工作当中要谦虚，自己的生活当中要少吹牛真的少吹牛，不要一天酒喝多了就开始吹牛是不是，不要一天跟别的朋友在一起举了自己吹牛，有什么好吹的对吗，能对你有什么好处呢，没有任何好处，只是想满足自己的虚荣心而已，所以你看还是来自于傲慢，然后也不要轻易的去看不起别人，你要知道水能载舟亦能覆舟，往往你最看不起的东西，往往就可能就是能够毁灭你的东西，我特别推荐大家看《三体》这本小说就是因为，人类在对待三体人类的时候充满了傲慢之心，所以导致人类的失败，为什么呢总觉得自己的战队非常的强大，有1000多艘恒星级战舰觉得自己很厉害，三体舰队只是派了一个小小的探测器，一瞬间就让人类的，人类的战舰全部毁灭，就人类都看不起，人类在三体舰队还没有过来的时候，就已经开始吃喝玩乐了，都觉得你看我们这么多舰队太牛了，应该不害怕，但是没想到一个探测器，就让人类的所有的战舰全部消失，还好最后跑出去几艘对吧。
所以你看还是一句话傲慢，真的特别能理解刘慈欣老师讲的这句话，弱小和无知从来都不是生存的障碍，只有傲慢才是，那么今年的寄语的第一个想送给大家的就是，从今年起给自己做个决定，就是不要傲慢，记住不要傲慢，弱小就像你现在很弱小对吧，你的无知你现在很多都不会，从来都不是你生存的障碍，也不是你成功的障碍，只有傲慢才是，只有你细心下来静下心来，谦虚认真学习，听听别人的建议，你能够不吹牛，你能够多看多想，我相信你的人生才会有一个更好的未来，这是送给大家第一个新年的礼物。
第二个就是，我们来谈一谈，这个有关于学习，我是一个特别爱学习的人，大家都知道我讲书那肯定我要看书，其实我看的书比讲的书更多，因为我看了很多书是不能够讲的，那么我还上了很多的培训的课，我从上大学的时候就开始拼命的学习看书，上培训课也大大小小花了不少的钱，那么今年也是最让我有感觉的是什么呢，就是我发现，我一直都知道学习不是学的越多越好，学再多的外围都不至于学一个核心，其实我也我也是一样，一直都知道这句话，但是知道不等于悟到，还是就像我刚才讲的那句话，我们都知道但真的不代表悟到，我是这两年真正的悟到了学习什么叫学核心，真的我以前学经营企业，我都是学了很多培训老师的课程，当然不是说培训老师课程不太好，也好确实有很多好处，那我就是东学西学也学了不少吧，但是真正让我感受最大的，还是直接向阿里巴巴学习去向华为学习，真的就是阿里巴巴和华为，我不是说告诉你们你们也像这两家企业学习，肯定有借鉴的地方，但不一定要傻傻的去对标，就是在你的行业一定有，做的第一名第二名的公司，可以向他们学习，就是你与其去问你周边的人，与其去问你身边那些不是很厉害的人，甚至是稍微有点厉害的人，你不如去直接找第一名的人去学习。
真的是这样子，我这两年学了很多阿里的企业管理，学了很多华为企业管理，包括我把我看的书籍上的课程推荐给我的朋友听，推荐给我的朋友上，我的朋友的第一反应就是，直接说脏话了，我怎么没有早一点学呀，我发现我这一年上的一些培训课老师内容，都白学了真的白学了，就是你要知道领域谁厉害，就是有些老师他有非常厉害的领域，你一定要向他学，但是他有时候会延伸出很多他不厉害的领域，就他也能讲，但我觉得不一定要向他学习对吧，比如说一个讲销售的老师，他销售讲的是很好 ，你想学销售你向他学没有问题，但是这个销售老师可能他也会讲讲他经营企业，但是不好意思我不建议你去学习因为，他有可能就经营企业真的不是他的擅长对吧，比如说一个讲财商的老师他财商真的很厉害，在财商的布置投资整个方向战略，资产的设计真的很强，但是你要说讲管理，不一定真的是很厉害的，你找某一个领域一定要找最好的学习。
我建议大家真的一次到位，什么最贵时间最贵，我给我的朋友推荐了很多他们的第一反应就是，这几年都白学了，花了这么多的时间花了这么多的钱，真的不如直接去学习华为和阿里的知识，管理就学这两家公司就可以了，如果你是一家非常好的互联网公司你就直接学腾讯，去今日头条，这两家公司就够了，真的可以帮到你们你，如果是做餐饮的，你直接向海底捞学习，看人家海底捞是怎么设计的，你今天在学习你问下你身边的人怎么做，天天去找一些社会上不入流老师去学习，没有用，可能确实有点用但真的不如直接向第一名学习，告诉大家教练的级别决定选手的表现，你看华为为什么能成功，华为在管理最不好的时候，它有没有向中国的企业学习，没有直接找谁直接找Ibm，你看阿里巴巴为什么成功，阿里巴巴的管理找谁学习，阿里巴巴直接把通用电器当时培养的cEo，关明生挖到公司来，让关明生给自己公司做管理，那你看人家才有今天对吗，所以他们之所以成功，是因为他们也向顶尖学习，第一名学习、 权威学习。
所以我今年真的是特别有感触，我以前浪费了很多时间，我不太希望后面的朋友们，也浪费大量的时间去学一些没有意思的东西，就是我听过一些老师讲经营企业，讲的好不好呢也好，但是很多都是套路，比如说讲一些让客户买车，把钱花光再赚点钱赶紧再去买房贷款，然后把客户套在公司就不敢辞职，就这种套路和手法有没有用呢，也有用，但是当你真正学到，华为像阿里这种顶尖的观念制度时候，你会发现那根本都不是事，因为搭建好人才梯队建设，就可以源源不断的给你复制人才，你根本就不用担心人家走，哪里会担心呢所以，可以说是降为打击，直接是降为打击，所以给大家第二个忠告和感受就是，学习一定要学最好的一定要一步到位，否则浪费时间浪费精力，还没有意义，指不定不学还好越学死的越惨。
第三个分享什么呢，分享人际关系吧，分享有关于两性的，我今年辅导了很多的学员，包括我自己其实也有很多段感情，这个我自己也去总结了，然后以及我身边的朋友，我的一些学员加上我自己的一些感情的经历，我就发现我今年悟出了一个哲理，这个哲理是什么呢，就是你们发现大多数家庭的不幸，大多数两性的不幸都来源于哪里呢，都来源于自己的特殊性，送大家一句话永远不要觉得自己特殊，就是这个世界上永远有一个争论就是，到底是男人难还是女人难，各位你们觉得是男人难还是女人难，这个抖音上这个各种短视频各种文章，写了男人有男人的难女人有女人的难对不对，但是你会发现男人就永远觉得自己一定比女人难，女人就一定觉得女人比男人难，你们知道你一旦陷入这种，意识当中会发生什么样的事情吗，就会发生一种情况就是，就是你总觉得你是特殊的，当你一旦有了特殊性，你就会把对方的行为变成应该性。
举个例子，这个女人当然有女的难比如说女人这个生理期，确实可能激素不太好，包括心情不太佳，包括很多事情是不能干的，需要男人的帮忙没错这是事实，那男人有没有男人难呢也有，工作的压力责任还贷的压力可能大部分的，这个资金都压在男人身上，更多的来自于是慢性毒药的一种感觉对不对，就是如果你觉得自己是最特殊的你就永远会把，对方对你的照顾当成应该的，我今天生理期你就应该照顾我呀，你就应该感受我呀，你就应该呵护我呀，男人就应该觉得你就应该理解我呀，你就应该要关心我呀，你就应该要照顾我的情绪价值呀是吗，就是一旦你觉得双方都应该，那么你们就根本无法搞清楚到底该怎么办，因为这个世界上真的分不清，到底是男人更难还是女人更难，都是生而为人，都是第一次当人，都是第一次当父母，都是第一次当老公老婆，没有谁比谁更难，一定要记住，不做是本份做了是勤奋，是感情好，我觉得没有什么应该还是不应该。
我身边的很多朋友就是这样子呀，她总觉得她男人关心她不够，这个也需要这个也需要，男人就做了呢她也觉得是应该的，她一点也不感谢一点也不尊重他，这样的两性关系能好吗，男人也是一样呀，你从来都不关心我凭什么我要关心你，我多难的时候我有压力的时候你在哪里，我在扛责任的时候你又在哪里就永远争论不完，所以我觉得还是那句话，生而为人都是第一次，没有必要谁比谁更特殊对吗，你换一个人难道就一定更好吗，不一定我就问我的这位朋友，这位学员我说，你觉得你老公有这个缺点好了，你换一个老公难道这个老公就没有缺点吗，这个老公可能他的缺点是另外一个缺点，另外一个缺点你还要依然去忍受，还是一样的，你换一个未必更好，老公也是一样，你换一个老婆未必更好，说不定这个还是当下更好的，因为所有的人都有缺点，不要太把自己的另外一半当成最完美的，要学会包容对不对，说什么去做就可以了，然后要学会包容，就是要包容到一种什么心态呢，要包容到就是如果真的不是很耽误自己的情况下，尽量都满足对方，满足不了也不要在意，自己也不要把自己当特殊的，就好像都要让一让，一方不要太在意对方是应该的，一方的尽量都满足对方，那么我相信感情就可能会更好一些对吧，只要不是在人格上，有不一样的侵犯，就是那什么时候感情是最不好的时候，就是在人格上有侵犯的时候，就看不起你这个人了，甚至是对你这个人辱骂。
就是这么说吧一个人有缺点没有关系，但是你对一个人进行人格上的侮辱，那可能这份婚姻感情就不值得，你需要修复你需要修正，甚至可以做出离婚都可以，但是如果你们的感情没有人格上的侮辱，那么双方都有缺点，都应该相互包容，都应该不要把所有的事情当做应该的，我就这样子跟我的伙伴讲完之后，给这个学员讲完之后，他就说那张老师我就试一试，就什么都不要当做应该的，充满着感激充满着所有的一切，他给我端杯水我也应该谢谢他，哪怕我这个谢谢不说出口，那我应该要铭记在心，也要下次为他去做一些什么，他哪怕有一些缺点，我也不应该老盯他的缺点去看，甚至是对未来产生一些的恐惧，觉得婚姻带给我什么对吧，婚姻带给女人什么婚姻带给男人什么，我觉得都没有意义，自己坚强自己强大才是最好的。
真的是这样的，我一个朋友就这样子，他是几个月前跟我讲的，他说他在月子中心，他在跟他老婆经常吵架他老婆做月子的时候，我说那个时候不能吵他说我也不想吵，老婆事太多了咋办，我说怎么多，他说老婆说你给我拿个湿巾，我就去拿了，拿了之后她说我要湿的，我又拿去给她淋湿了，拿淋湿了之后她说，我要热的，他又拿热水烫了一遍，热水烫了一遍之后呢他老婆又说，太湿了拧干你好不好又拧干了，拧完干回来之后她说都凉了，不知道月子不能碰凉的吗，哎呀他说我都崩溃了，我说这事其实就是小事呀，他说对确实是小事，他说关键是还发生很多事情，我在忙他让我看下时间我，我说你自己看嘛，然后她就不开心了，后来我也把时间报给她了，你说这种事情小不小吧太小了，但就因为这事，这个女的还哭了对不对，还觉得特别的委屈，为什么委屈就觉得自己没有照顾好自己，确实也没有照顾好自己但是我觉得太脆弱了，我觉得还不够坚强对吗。
所以我觉得说过来说过去，核心就是一个送给大家就是第一个，永远不要认为自己什么都是应该的，第二个生而为人都是第一次，没有谁比谁更难都觉得自己特殊性，我在辅导很多我的公司下面的伙伴也是一样的，他们经常给自己的成功找借口，他说你知道吗我以前有多惨，怎么怎么怎么怎么怎么样我比你还惨，另外一个人说我比你更惨，为什么都老要比惨呢，就要比自己特殊，给自己的成功找借口是因为我的起点太低是吗，其实这些都没有意义一定要记住，你永远不是最特殊的那一个人，不是特殊的老公，不是特殊的老婆，不是特殊的员工，不是特殊的领导，不是特殊的人，每一个人在这个世界上，都遇到过像你这样类似的问题，但不是每个人都像你这么具备消极情绪，转念放开公平都是第一次，我希望你可以做得更好。
所以呢我们总结一下这三点，第一个就是傲慢，第二个就是学习一定要学最好的一步到位，第三永远不要觉得自己特殊，无论是在做事业还是对待人际关系，你仔细的想想只要你觉得你自己特殊，你的事业就会停止不前，只要你会觉得你自己特殊，你就会你觉得自己超级的委屈，我怎么这么难我怎么这么困难，全天下没有谁比我更困难了，只要你觉得你自己特殊，你的两性关系一定就做不好，因为只要你觉得特殊，你的第二个想法就是什么都是应该的，好了那虽然不多，但是我觉得这真的是我思考了很久，我大概思考了小半个月吧，我真的把我整个一两年，尤其是今年所经营的一些领悟，大概梳理了下，拿出这三点给大家分享，希望对大家有所帮助，那么我也希望，你们可以把这三点用在自己的身上，记住一定不要傲慢，弱小和无知永远不是生存的障碍，傲慢才是，记住学习要学最好的，教练的级别决定选手的表现，记住永远不要自己最特殊，因为只要你特殊，你的人生就停止不前，你的矛盾就非常的多，你就觉得你自己是全世界最委屈的人，你就拥有了消极情绪，而没有积极情绪，所以我爱你们，我希望明年新的一年你们越来越好，最后祝大家新春快乐，感谢大家，我们下一期不见不散。
解读《领导梯队》
亲爱的家人们大家好，我是张易发，今天给大家带来一本，创业者必读的书籍，叫做《领导梯队》，我相信很多的老板都在苦恼啊，我没有人才，为什么别的公司都是人才，都是人才，尤其是一些巨无霸的企业，他们的人才到底是怎么出来的。
那么今天就通过这本书给大家好好的揭秘一下，首先进入这本书之前，我要问大家一个问题，我们先回想到一个历史人物，我们穿越回2000多年前，三国时期有一个非常非常着名的人，也是智慧的代表，叫做诸葛亮，诸葛亮当时为什么这么厉害呢，为什么到现在我们很多人这么的喜欢他呢，你先不管他真实的历史是什么样的，至少我们在三国演义上那看诸葛亮，那真的跟神一样，无所不会啊，天文地理，然后内政还搞军务，带兵打仗，当谋士几乎都可以，绝对是一个全才，什么当时郭嘉不死 卧龙不出，那简直就是一个笑话，郭嘉怎么可能跟这个诸葛亮相比呢？
郭嘉他最多是一个谋士，还有亲做内政吗，他又敢带兵打仗吗，没有 只是他对于时局的变化啊，他有很多点子真的是非常的好，所以，郭嘉最多只是一个幕僚，而诸葛亮才是当时真正的一个全才，那么你们觉得像诸葛亮这样的一个人，他会不会管理，很多人说会，那你觉得他管理的好不好，很多人说当然好了，你看这个如果没有诸葛亮的话，这个蜀国就不可能强大，对吧，蜀国怎么可能会三分天下呢，没有诸葛亮你看，刘备之前几乎是屡败屡战 屡战屡败，从来就没有赢过。
自从有了诸葛亮，才真的可以三分天下，差点了大统一的机会，那么问题是真的如此吗，其实我在看完这本书之后，以及我对整个包括我们国家的一些领袖伟人，还有很多的人都对诸葛亮有过这样的评价，他们认为其实恰恰是诸葛亮，葬送了蜀国一统天下的局面，我相信很多人听到这里很不可思议，怎么可能，来 我们仔细的回想一下，当时刘备死之前和死之后蜀国的局面，刘备死之前，那可谓是人才济济，五虎上将 卧龙凤雏，那简直是将军 谋士多的不得了呀，可以说是群星璀璨，当时无论是魏国还是吴国都不能跟蜀国争雄，但是诸葛亮。
但是刘备死之后呢？刘备白帝城托孤之后呢？你会发现蜀国好像没有什么人才了，有没有发现真的没有什么人才了，诸葛亮北伐多次都无法建功，诸葛亮每一次做事，从内政到后勤到看天文地理到带兵打仗，每次都是亲力亲为，事无巨细，做的好不好呢，说实话，诸葛亮做的非常的好，但是真的是叫做成也萧何 败也萧何，用在这里是成也诸葛亮败也诸葛亮。
就是当刘备死后，几乎当时诸葛亮是独览大权揽完大权之后，内政自己做，后勤自己做，军事自己做，经济自己做对吧，什么都自己操心，就像当时司马懿就问了说，你家丞相一天能吃几碗米呀，然后这个特使说，我家丞相天天茶不思饭不想，一天最多吃一两碗米，司马懿听了很高兴，觉得诸葛亮活不了多久了，就是当时诸葛亮是一个事无巨细什么事都管的人，导致最后什么呢，蜀中无大将 廖化作先锋啊，无论是将军还是谋士，几乎都没有了，为什么人才不能够出现呢？和当时刘备的局面不同呢？
就是因为他们的管理的思维和思路是不一样的，我不敢说至少有一个管理思维是完全不一样的，你说诸葛亮做的对不对好不好，当然也有好的地方 也有对的地方，但诸葛亮犯了一个致命的问题，那就是，诸葛亮没有把他自己，蜀国这家公司的人才梯队给搭建起来，就什么叫做人才梯队，就是一层一层一层又往上一层，每一层都有不一样的人才人才济济，这叫人才梯队。
那为什么没有搭建起来呢，我想大家已经明白了，是因为诸葛亮事无巨细，事必躬亲的管理风格，导致根本就不给下属有一点的机会，他也从来不放心下属，所以不会让人才可以冒出来，所以导致最后的局面就是，当诸葛亮死去之后，那基本上更没有什么人才了，我们都知道，企业与企业之间拼的是人才的竞争力，因为物是人做的，钱是人找的 事也是人干的，人才如果都没有了 请问该怎么做竞争呀，国家和国家如此。
公司与公司当然也是如此，所以我想告诉大家，就是因为诸葛亮这种，管理风格导致蜀国没有人才，导致蜀国最终的覆变，才没有大一统的机会，那反过来，今天看看我们的公司各位，你如果是个老板 你如果是管理者，你的管理风格是什么，事无巨细，方方面面全部自己做，每天忙的这个说句不好听的，每天忙的跟狗一样，也不能这么说，就说这个词不好，每天真的忙的跟热锅上的蚂蚁一样，起得比鸡早 睡得比狗晚，虽然公司也在转。
但是说实话 你累不累，真的很累，你倒下了生病了公司就塌了，你能保证你一辈子健康吗，而且最关键的是，这是你想要的生活吗，不是呀，所以那我们就来学习学习，这本书提到了如何建立自己的人才梯队，刚才我讲了这么多，其实已经给大家，给到了一个非常非常关键的一个前提，那就是管理真的不是事无巨细，管理一定用科学的方式，来让自己的公司的人才辈出来代替自己，来慢慢的可以越来越好，你才有机会可以一统天下，你才有机会把企业做强做大对吗？那怎么去做呢？
这也是本书给大家讲的，如何搭建自己的领导力梯队，首先我们学习这本书的思路呢，并非照搬硬套，因为作者拉姆查兰是一个美国人，所以她在这本书中写的很多的东西，都是按照美国公司的一些运营的制度，和一些习惯和理论写的，其实对于我来说看起来也是有些晦涩，有的感觉很好有的感觉有很多余，但是不妨碍我，归纳这本书的一些思想和一些方向，那么我就用这本书中所讲到的，这六个梯队的方式来如何搭建自己的人才梯队，用中国企业和做创业的习惯跟大家分享一下。
那我们正式进入正题，首先，本书提到了人才搭建的六个梯队，是哪六个梯队呢，第一个阶段，从管理自我到管理他人，第二个阶段，从管理他人到管理经理人员，第三个阶段，从管理经理人员到管理职能部门，第四个阶段，从管理职能部门到事业部总经理，第五个阶段，从事业部总经理到集团高管，第六个阶段，从集团高管到首席执行官，ok，仔细听啊，我再一次声明，我们听的是思路，我们听的是方法，我们绝对不是照搬硬套，因为每一家公司的情况不同。
有一些人可能还说，老师我公司这么小，还集团高管 首席执行官，这些词离我太遥远了，这个有一天有机会实现吗，或者是我学的没有用，其实并不是这样子的，你看你现在处于什么样的阶段，你从第一阶段到第二阶段，到第三第四第五第六，慢慢的一个阶段一个阶段的去跨越，我们先看第一个阶段，什么叫做从管理自我到管理他人呢，我是一个创业者啊，说实话，我是2014年开始到深圳开始打拼的，我也是从打工开始，我也去到别的公司去应聘，从做销售员开始做起，我也可以在讲这本书的时候，顺便给大家讲讲我自己的经历，然后我是怎么一步一步，阶段一步一步做起来的。
那么首先看第一个阶段叫，从管理自我到管理他人，就是我们可以想象一下，一开始一个优秀的员工，他一定是对自我管理做的非常的好，对自我的要求也非常的高，并且他不管是编程业务，还是销售业务还是服务业务还是研发业务，总之他的业务能力一定是一流的，一定是非常好的，因为你业务能力不好，公司也不可能来晋升你，让你来当经理对吗，所以当我们成为经理的时候，其实你的工作性质就变了，就是很多人的第一个最不适应的地方就是。
我举个例子啊，假设我是做销售的，我是公司的销售冠军，公司领导呢，提拔我成为销售经理，管下面7-8个销售人员，我要把这个队伍的业绩做得更好，你们知道大部分人一开始是，不会当经理的，为什么呢，因为这里有一个工作理念的改变，那就是从运动员到教练，就是打篮球最好的球员，当了教练不一定教的最出色，能理解吗，踢足球最好的球员，当了教练也未必最出色，有时候反而是相反，就是当时最好的反而当教练不好，当时球员很马马虎虎的反而教练能当得很好，还就特别的有意思啊，这个就好比乔丹，这个退役之后，然后也买了一支NbA的球队自己当老板，然后偶尔还支教支教，当当教练，结果最后怎么样呢？连门倒数第一，这个为什么乔丹篮球之神，执教的球队成绩这么差呢？
那就是身份的转变，虽然乔丹很有钱了很有名望了，但是他依然投不过管理的第一阶段，那就是从管理自我到管理他人，就是乔丹他根本不会，换位思考你知道吗，就是像今天的球星一样，就是顶级球星他会觉得，这件事情很简单呀，你怎么就这么困难呢，就像乔丹当时的原话，一节投进四个球很难吗，四节就30多分了，对于普通球员来说的天哪，那场场30多分怎么可能，为什么乔丹来说很简单，因为乔丹是十届NbA得分王，对于乔丹来说信手拈来很简单，就好像踢球一样，对于普通的足球运动员，前面有一个防守运动员两个防守运动员，就要传球了，一定要尝试去传球，不要想办法去突破。
因为你突破的成功率非常的低，但是对于像足球历届明星，像我们现在的，像梅西 内马尔等球星来说，快给我传球，前面就剩四个人了，我要连过完并且要射门进去，这是球星的思路，这是运动员的思路，这也是顶级销售员的思路，就是在这些人的眼里，他们对于很多事情来说都是轻而易举的，都是非常简单的，所以他不会去教别人怎么样去做，这就是第一个工作理念的转变，所以，第一阶段，从管理自我到管理他人，你需要做的是，转变你的工作。
你要知道，不要按照自己的想法来去告诉别人怎么去做，应该换位思考，站在对方的角度，以对方的能力对方的心态来去考虑事情，来去教别人怎么去做，那在我学管理当中呢，有16个字的名言，我觉得做得非常的好，哪16个字呢，第一个叫做我做 你看 我说 你听，反过来是你做 我看 你说 我听，就是正儿八经像当教练一样去教他，这个时候你才是一个好的经理，你才是一个好的教练，对吧。
因为每个人的特质是不一样的，你要真的是，陷入进去，要跟他讲以他的特质应该怎么去做，然后不断的当做模范代表，给他做示范，让你的下属来学习你怎么打电话的，学习你怎么做业务的，学习你怎么编程的学习你怎么服务的，学习你怎么去做你的业务板块的，我做你看着呀，我说你听着呀，久而久之我相信也会传授很多的经验对吗，所以这就是第一个从管理自我到管理他人，这是第一个最重要的转变，那么当你完成第一个转变的时候，你就要进入第二个转变了。
第二个便是，从管理他人到管理经理人员，也就是说，从第一个阶段你只是个业务员，你只是一个普通的员工，你晋升到经理了，经理需要的是你能够换位思考，你要从运动员这个角色转变为教练员这个角色，而当你从第二阶段开始起，你从经理就身为总监了，那感觉就更不一样，那当你身为总监的时候，你需要的又是什么呢？
首先，这里有些人，我相信很多人会有个疑问，说易发老师你说按照你这个方式，说经理好好的辅导业务员，总监好好的辅导经理，分公司总经理好好的辅导总监，他就这么教吗，他真的会认真教吗，会不会留一手呢，会不会防止他的下属比他更强，所以他不愿意教呢，在这里又引入到了一个名词，这个名词叫做无替补不晋升，就是你要想搭建公司的人才梯队啊，你一定要引用这一句话叫做，无替补不晋升，这六个字什么意思呢?
就是说你要想晋升你就一定先找好你的替补，就是你没有找好替补，你能力再强我也不晋升你，除非特殊情况，举个例子，你是当经理的时候，你想晋升到总监对吗，因为我们都知道晋升给你带来更好的地位，更好的名 更好的利，我们都想往上爬，人往高处走 水往低处流，但是并不是说你能力强说爬就能爬上去的，公司必须要有一个要求，无替补不晋升，也就是说，当你想成为经理到总监的跨越的时候，你必须培养出能够接替你的人，你才能晋升总监.
就比如说在我公司就是这样子，我以前在以前的一家公司上班的时候，那家公司没有这个机制也没有这个要求，所以呢，说实话人都是自私的，我的领导也不愿意培养我，当我成为领导的时候，说实话我也不愿意培养他们，为什么，因为我觉得我为啥辛辛苦苦培养你，培养你跟我有什么关系对吗，后来，当我自己通过学习.
当我自己开公司的时候，我就做了这个举动，做了这个角色叫做，无替补不晋升，告诉你你是经理 对吧，你想不想升总监，想升，我告诉你培养三个经理你就能升总监，就不是说培养三个就立刻升总监，就是这是其中的一个要求，其中的一个要求就是你必须培养三个经理，培养出来之后你才能升总监，各位亲爱的朋友们你告诉我，这个时候你作为经理你要不要积极的培养，那简直是积极的培养呀，天天像当妈当爸一样的看他怎么去做，哪里做的好 哪里做的不好，哪里还能让他学习一些东西.
所以在我公司当管理人员天天很愁，老师 我愁得很，愁啥呢，你说我这个下属怎么就这么不开窍呢，天天盯着他，天天给他学，天天教他，他就是不上进，就是不开悟，搞得你说我什么时候才能把第三个经理培养出来呀，为啥这么努力，他想升总监呀，对不对，总监想升分公司总经理呀，所以你看，因为有了这个机制，所以他就会积极的去培养他下任的伙伴，叫无替补 不晋升.
所以当你成为公司总监的时候，升为第二个阶段的叫做，第二个阶段叫，从管理业务员 管理他人到管理经理人员的时候，其实，你的工作理念是完全不一样的，不一样在哪里，不一样在于你成为了一个总监，你一定要有大局观，你一定要氛围感，你一定要讲价值观，就是当你成为一个总监的时候，你手底下最起码有一个二三十号三五十号的，一个这样的团队了，那你更重要的是什么呢?更重要的就是强执行，更重要的就是，盯公司的价值观，哪些是可以做的哪些是不能够做的，然后你要去做什么呢，你要抓氛围，你要抓氛围，就是，我特别喜欢从公司这个市场部面前通过，为什么呢？
因为我想看一看氛围怎么样，其实你不管一个，其实你一个团队的好坏，你只要转一圈 你只要走一圈，你就能感觉到氛围到底是积极的，正能量的还是消极的，还是不ok的 还是需要调整，对吗，有时候我就经常会跟这个部门的人去说，我今天路过了，我发现这个公司里很安静，做业务的没有人做业务对吧，你们又不是搞技术天天敲代码是吧，到技术部也是一样，到技术部你应该听到的是敲键盘的声音。
如果没有敲键盘的声音，就好像业务部门销售人员，没有打电话的声音是一摸一样的，那这个时候就是有问题的呀，所以你要积极的去找，各个经理去谈话，怎么样，那样做还是这样做，怎么样去带团队，怎么样做思想团建，怎么样定定目标 怎么样抓过程 怎么样要结果，这就是总监应该做的事情，ok，当到了第二阶段之后。
第三阶段又不一样了，叫做从管理经理人员到管理职能部门，也就是说，从一开始管理经理你只是个总监，到后来你升成分公司总经理，或者是在有些公司叫做职能部门，就是你这个部门，这个项目都归你做，这个时候你的感觉又完全不一样，不一样在哪里，不一样你在乎的点是不一样的，你专注的点是不一样的，你专注的点哪里不一样，你应该更加重视企业化，更加重视什么呢？
更加重视每一个团队的人力资源，如何招人，如何用人，如何留人，如何通过企文化，来去改善一个人的思想，就是怎么样都能变成积极的正能量的，怎么样都可以去用心的去服务客户，抓整个一个大团队的一个样貌，一个企业文化一个绩效考核，那这就是你的职能部门，分公司总经理应该去做的事情，当你成为一个分公司总部门的老大的时候，其实说实话你的影响力很大了，你的一句话，你的一言一行都代表着这个团队的方方面面，我举个例子，为什么在我公司要求高管，尤其是总监层一定要具备尊敬心，感恩心 责任心和言行一致。
我举个例子啊，就是到分公司总经理一定要求人的品德，第一个尊敬心，就是我们都知道人一般在职位很高的时候都会很飘，我是分公司总经理了，我是总部门负责人了，当时领导怎么压榨我的，我也好好的压榨压榨别人，当时领导怎么使唤我的，我也好好的使唤使唤别人，于是公司的很多潜规则就出现了，来小王给我去买包烟去，来小刘 给我楼下去买瓶水去，这个来，你这个家伙怎么这么笨呢，你这个什么什么就骂人的话都出来了，就是，当你不尊重一个人的时候。
其实你是不可能得到下属的爱戴和拥护的，所以一定要尊重每一个人，你的言行举止非常的重要，代表着整个一个大团队的气质和特征，比如说感恩心，就是你希望你的下属感恩你吗，那首先你就要成为一个感恩的人，就所以说你营造的是一个文化，除了感恩心以外还有责任心，你有没有责任，你做事是消极的还是积极的，还是非常积极的，其实都是有很大的区别的，ok。
那就是这个阶段所需要最重要的那就是品德，越往高走品德越重要，什么叫做厚德载物啊，意思就是当你德行厚的时候，大的时候 多的时候 满的时候，你才能承载更多的万物，就是厚德载物，更加注重的是，可能你也去偶尔找找经理聊聊天，怎么定立目标，怎么抓他们的业绩，但是，其实你的品德的倾向就越来越跟能力，业务能力要差不多了，ok，再到下一个阶段就完全不一样了，从第四阶段开始起，从管理职能部门到事业部总经理，就是相当于是一个部门的总经理了。
举个例子啊，你可能之前是市场部门某一个项目的总负责人，但是现在呢，你变成了整个市场部的总经理，就是我的手下，A这个职能部门总负责人是在做A项目，他在做b项目，他在做c项目，他在做d项目，每一个总负责人手底下，都有经理和业务员来去做这件事情，那么这个时候你更加注重的是什么呢，你注重的是战术，你应该怎么样把战术做好，你应该要抓他们，把流程做好，把所有东西都规范化，就是。
当你处在这个阶段，你已经开始是一个战略的拆解者了，就是当公司高层给你战略的时候说，我们要攻打这个产品，我们要做下这个方向，那么你就要设定战术了，我应该怎么去做，怎么去把这个产品拿下，怎么去让这个产品有业绩，对不对，从广告怎么投，从这个业务怎么去做，从业务员怎么训练，人力资源怎么搭建，企业文化怎么建设，你需要一个团队，需要什么样的团队都通常都是你管，几乎可以说是一个总部门的总负责人，总经理的位置了，那么你的要求呢？
那就是你的战术能力，你明确的知道流程的建设，对吧，让建好一个流程，让所有的业务员，经理和总监按照流程办事，因为有流程办事，所以才不会有很多的错误的出现，你比如说为什么定目标会出现，不合理的目标 不合理的惩罚，不就是因为没有流程吗，流程里没有说清楚该怎么定目标，为什么很多业务员，很多经理很多总监做的一些事情，有损企业的形象，不就是你的流程没有做好，没有告诉他什么事情可以做，什么事情不能做，为什么有一些你的下属，会经常做事的时候犯更多的错误。
说来说去还是流程，那么这个时候你需要做的就是，业务流程的建设以及风险的管控，因为那个时候的你，风险意识能力非常的强，什么事能做 什么事不能做，必须要非常的清楚，再到第五阶段，第五个阶段就是从事业部总经理到集团高管，这个时候又不一样了，不一样在哪里，不一样在你是整个战略的制定者了，你可以跟公司一起制定战略，什么方向可以做 什么方向不可以做，那你需要知道如何定战略，定战略的哪几种方式，你的要求能力全都是不一样的。
因为这本书并没有跟大家详细讲你是怎么做总监，怎么定战略，但是先给你讲个思路，我来最后告诉你怎么样，才能做一个合格的每一个阶段的领导者，你开始定战略，到最后第六阶段，从集团高管到首席执行官，那么这个时候你需要的技能是什么呢，你需要的可能是正儿八经去，游走在公司外圈对吧，要找资金找资源，找合作方 找人脉，这个才是你最重要的活，以及看市场其他一些，公司的反映情况啊，一些大的政治体系应该怎么去做，这是你第六层阶段，如何去做的一个倾向 仔细听啊，很多人说老师你说了这么多感觉我有点模糊，到底每一阶段，我应该具备什么能力，这也是这本书所强调的灵活应用。
他说了，每一家公司的情况不同，你不能照搬硬套，比如说我在哪个公司，我互联网公司，他要求的是开放，要求的是创新，要求的是这个灵活对吗，要求的是创造和想象力，所以，他们互联网公司对于经理的要求，对于总监的要求，对于分公司总经理要求，其实是完全不同的，但是如果反而说你是一个，军事化管理的铁军销售的公司。
你会发现，他们公司的制度是纪律是，必须非常的有纪律，说一就是一说二就是二，说早上九点钟上班就一定九点钟上班，说拿下目标就拿下目标，说打败敌人就打败敌人，你会发现他们的公司情况和状况是完全不同的，非常的严格，所以你要怎么去做呢，刚才以上我跟大家分享的这六个阶段，我给大家分享了一个模糊的概念，这个模糊的概念只能给到你方向，比如说从第一阶段开始起，你要从这个业务员到经理，从运动员到教练，你应该角色的转换应该要换位思考，具体怎么换位你可以做一个设计，你再比如说从经理到总监，又该怎么去做，经理需要什么样的职位，总监又需要什么样的职位，然后总监到分公司总经理，又需要什么样的一个情况。
你比如说我举个例子，我拿我公司做举例吧，我们要给自己的公司设立胜任力模型，什么叫做胜任力模型，我们很多的老板都是会说，我觉得这个小伙子不错哦，这个女生不错哦，她很有才干，我感觉她未来有潜力，可以往上再调一级，就是我们大部分的老板都是靠感觉来晋升，但其实并不是这样的，其实是你根据你自己公司的实际情况，你缺什么样的人才，把它设立为这个晋升胜任力模型，我给大家举个例子，在我刚开始创业的时候，因为公司没有名气，然后这个福利待遇也不是特别的好。
所以公司刚开始去招一些市场人员，靠什么去招人呢，不是靠什么58同城 boSS直聘，招不到人的 刚创业，说实话你又不是起步很大牌的那种公司，融了好几千万 融了好几百万，有钱招人，你可能手里就没多少钱，赚了二三十万就创业，甚至是你套信用卡去创业，这种公司我相信还是很多的比比皆是，那你靠的是什么招人，靠的是公司的业务员招人对吗，一开始一定是有些相信你的兄弟跟你去干的，你要告诉他们，你想不想当经理，想当经理是不是 来 招三个人.
当然不是说一定交钱才能进，交钱进那就搞成传销了，就是不用交钱的，就是你愿意来我公司干活，我公司未来的前景怎么样，发展情况怎么样，比如说你从业务员如何升经理，这是我公司早期的一个竞争力模型，就是第一个必须要招够五个人，你能招够五个人代表你有领导才能，他们愿意相信你，证明你说话有魅力，然后他也相信公司啊，第二条件就是你做业务一定要做够月薪过万，就是你如果自己做业务月薪都没有过万的话，就证明你没有业务能力，你当经理怎么去教他呢，很难去教，当然这只是我做了一个举例，各家公司情况不同，这些数字这些作为都是可以去做调整的，第三个就是你对公司的价值观的企文化，你相不相信呢？
第四个就是学习和考核，你要升经理，你一定要有一些考核，如何定目标，如何抓过程，如果要结果 管理的思维模型，有很多资料要让他去背，甚至要让他去考试，这就是我公司要求的胜任力的模型，当经理升总监之后，又有一个胜任力模型，比如说，你必须培养出三个经理，这是第一个，第二个，你必须带团队业绩做到公司前几名，这是第二个胜任力模型，第三个，你个人的德行品德三心一致，你的下属给你打分，必须要过多少分，没过多少分，证明你平时的言行举止还不好，你的品德还不够，你就不能够晋升，你如果你的下属给你打分打的都很高，证明你平时在你的兄弟们心中威望还是很不错的，而且言行举止人品都还很不错，所以分数高了，企业文化上来了，你自然就有可能升为公司的总监，那么总监再往上是分公司总经理对不对，又有不同的特质和要求，然后分公司总经理再往上，又有不同的特质和要求。
所以这个是根据每一家公司不同的情况自己去设定的，我只是给你传输个理念，那就是公司有六层不同的管理阶段，我给你传输的一个理念，这个理念就是，每一个阶段，他一定不是靠感觉，不是靠直觉，是靠你设计的胜任力模型，他满足了，才能晋升，不满足就不能够精神，你公司缺什么就把哪一块设立于什么，比如说，你希望你公司的人能够全员学习，那么你就设立一个胜利模型的标准，学习这个板块，1分2分3分4分5分，分数高的就可以成为你公司的管理层的领导，对不对？
比如说你公司的创新能力不行，那么你就把创新能力设立为晋升的胜任力模型，那么你会发现大家都想创新，你再比如说我对我公司的要求，我说你想成为分公司总经理吗，他说想，成为分公司总经理必须有一个，胜任力模型那就是，你必须要独立开展一个新业务，就是你现在做的你这个业务，你做的很拿手了，我不能相信过你的能力，万一是运气呢，如果你再能做出第二个产品线，我才相信你的能力，你设立好之后你会发现，很多人都想去做第二个业务，想尽一切办法都想，那怎么样能够把新的产品先做好，当新产品线出来之后你会发现，你的公司业务越来越大，有a项目b项目c项目d项目e项目f项目，都是围绕着你公司的使命和愿景的价值观的。
你看今天我们这些巨霸公司，哪个公司只做单一的项目呢，没有吧，淘宝电商还有二手电商，还有蚂蚁金服还有阿里云，还有文娱都有，华为也不是呀，华为有电信啊，做光纤，然后还有做手机，现在又要做汽车，腾讯也不是呀，腾讯游戏也有很多种，腾讯也有很多不一样的业务，这个时候你才可以让公司从一个单一业务的小公司，慢慢扩展到一个集团业务的公司，这就是这本书给大家带来的一个最好的解释，建立属于自己的人才梯队，我们再回顾一下，第一个切记不能够事无巨细什么都自己去做，什么都自己去做的话，剥夺了下属成长的空间，你啥事都你干了他们干啥，他们每次都说，领导这个活太忙了，你要不要干一下，结果你一干干好了，结果过两天领导又碰到了困难，你一干又干好了请问你要他们干嘛，他们本来就是来解决问题的。
所以如果不是特别重要，致命性的问题，请大量的放手，让自己的下属，勇于自己去做，锻炼他们，让他们成长，然后再加上无替补 不晋升，再加上一系列的胜任力模型，那么我相信你公司的人才将会节节攀升，每到一年做人才盘点的时候，你会发现全都是人才，这个时候你的企业真的才会生生不息，一个企业的生生不息一定是来源于人才的生生不息。
那么我希望接下来你的公司，你的企业你的团队也生生不息，感恩大家，我是张易发，我们下一期与你不见不散。
解读《无限的游戏》
各位666书友会的家人们大家好我是张易发，今天给大家带来一本足以改变你命运的书籍，这本书的名字叫做《无限的游戏》，那这本书可以算是我2022年看到有史以来，最具有拉升提升我思维的一本书，为什么我会这么推崇这本书呢，那么今天且听易发老师慢慢讲来，那么首先我们听名字《无限的游戏》，很多人并不了解它的意思，作者指什么意思呢？
作者告诉我们，我们人生生活在这个世上，其实就是在玩一种游戏，而在玩这个游戏的时候，只有两种游戏，第一种是有限的游戏，第二种就是无限的游戏，这两种游戏其实分别对应着我们两种不同的思维，一种是有限的思维，另外一种是无限的思维，我们可以想象一下人与人的不同是来源于哪里，就是来源于思维的不同对吗？思维决定行为 行为决定结果，所以当一个人到底是具备无限的思维，还是有限思维的时候，他对于整个世界的看待和认知，以及这个眼界，还有他最终的结局是完全不一样的，所以这也是我为什么讲这本书的原因之一，如果你有兴趣的话，你还可以看这本书的孪生姐妹篇，叫做《无限与有限的游戏》。
在那本书中描写的是，你的人生到底该怎么样活成一个无限的游戏，但是这本书是我必须要讲的书，是因为它符合我们666书友会的定位，这本书主要讲的是你如何在经营一个企业的时候，如果在经商的时候玩好这个无限的游戏，那么接下来我们正式进入这本书，首先我们要讲到刚才我提到，人生有两种游戏对吗，一种是有限的游戏，还有一种是无限的游戏，那么这两种游戏到底指的是什么意思呢，我给大家举个例子看下你们如何去区分一下，比如说，你做企业希望在你的行业中数一数二吗，你希望你的孩子在班里考试，你在意他数一数二吗，你希望或者是你在意在生活中，比你的另外一半更强更有作用吗？
来各位你回答我，是希望还是不希望是在意还是不在意，如果你的回答是希望是在意那么恭喜你，你玩的是有限的游戏，不是无限的游戏，那么有限游戏的特征是什么呢，书中是这样讲的，有限游戏的玩家都是已知的，他们有固定的规则，有一致认同的目标，一旦目标达成游戏就结束了，比如说足球就是这样的一个有限游戏，球员都穿着球衣很容易辨认，球赛也有一套既定的规则，由在场的裁判负责执行监督，所有的球员都共同并遵守这些规则，一旦犯规也愿意接受处罚，所有人也都同意在规定时间内得到分高的一方获胜，然后游戏结束，在有限游戏中，总会有开端终点和结束你看。
所以你会发现一个有限游戏的特点是什么，一个有限的特点就是，第一个两个玩家以上，第二个有固定的游戏规则，第三个有一致的目标，第四个有胜负，第五个有社会认同，像比如这个球赛，比如说考试，比如说行业排名等等的一切，都是有限的游戏，oK那么，好还是不好呢，我们先不说好还是不好，请问这种现象是不是我们生活中确实客观存在的，但是问题是，你怎样看待这个客观的事，将取决于你的一生到底会成为什么样的人，那么有限的游戏是如此，无限的游戏又是什么样子的呢？
书中讲到什么是无限的游戏，无限的游戏的规则是这样子的它说，相比之下无限游戏既有已知玩家也有未知玩家，且没有确切的或者一致认同的规则，尽管可能存在一些惯例或法律，对玩家的言行有一定的约束力，但这些也只圈定了一个非常广阔的范围，在该范围内玩家想怎么玩就怎么玩，打破惯例有时也是可以的，每一个玩家的游戏方式可以由自己决定，可以随时因任何原因而改变，无限游戏没有时间，没有实现也没有终点，既然没有明确的游戏终结点，那自然就不存在所谓的输和赢了，所以在无限的游戏中，玩家的首要目标不是赢和输，而是能够玩下去，让游戏一直进行下去，这才是无限游戏的规则。
所以你会发现各位，在我们的生活当中，我们有时候就是在玩无限的游戏，你们觉得婚姻有没有输赢 没有吧，你会发现但凡一个家里非要争个输赢的，这样家庭都不幸福，友谊有没有输和赢 也没有吧，所以你会发现婚姻没有输赢友谊也没有输赢，那么学校请问有没有输赢，很多人说有，你看有些人就是第一名有些人就是第十名，有些人就是最后一名，但是我想告诉你的是，教育没有输赢对吗，教育是无限的，分数是有限的教育是无限的，那么在工作和竞争岗位当中，排名可能是有限的，但是在你的人生职业生涯当中则是无限的，国家和国家之间的影响力相对比，我们是有限的，确实有世界第一强国有世界第二强国，但是同属于我们地球村的我们，全都是无限的，每一个国家的一些所作所为，都将影响着我们每一个人。
你看比如说像这次的俄乌大战对吧，你以为中国没有参战跟我们没有关系吗，怎么可能没有关系，油价上涨这就是其中的关系，还有等等的一切比如说通货膨胀，比如说社会不安等稳定因素，这些都跟我们有莫大的关系，同属地球村，怎么可能没有影响呢对吧，日本火山爆发跟我们有没有关系，肯定有关系，所以我想告诉大家，当国家和国家之间比影响力比经济比实力的时候，是玩有限的游戏，但是对于我们整个世界人类发展而言，它其实是一个无限的游戏，当国与国之争都在有限游戏的时候，将会爆发第一次世界大战将会爆发第二次世界大战，甚至可能会爆发第三次世界大战，这就是无限游戏和有限游戏的区别。
所以你会发现一个玩无限游戏的玩家，他的人生更加幸福，他的事业也会更加的成功他的生活更加有意义，然而最痛苦的是什么最痛苦的是，很多人生活在无限游戏的世界的规则里，却依然玩着有限的游戏，你说这样的人痛苦不痛苦对不对，非要争个第一非要争个输赢，不是第一不好呀，而是我们要知道到底是执着，第一就能够成为第一吗，还是说你在玩无限游戏的同时顺便就成为了第一，举个例子，你会发现整个班里学习最好的那个人，他们是执着成为第一名，还是他不断的喜欢挑战的自我，你去看这些体育运动员，他们是真的很执着第一名，还是喜欢不断的执着去挑战自我。
我想告诉大家我们今天在人类整个世界上，所有在各领域顶尖的人类，他们从来都不止说什么是第一名，他们只是说不断的充实自我，不断的超越自我仅此而已，因为在他的人生生涯当中是无限的对吗，比如说达·芬奇，达·芬奇是这么一个全才的人对不对，在物理 化学 天文 历史，解剖学 在城市建设学，人家都是隔行如隔山在达·芬奇看来是，隔行如喝白开水这样简单，达·芬奇从来没有争过什么第一还是第二，他就是单纯的求知欲，想知道知识是什么，想了解这个世界万物所有的一切。
所以你看我们生活在一个无限的世界里，我们当然要玩无限的游戏，如果你非要想玩有限的游戏，那么势必会对你的人生造成痛苦，不但心理上造成痛苦，最关键的是结果也不太好，这就是我想告诉大家为什么要听和讲这本书的原因，所以说这个世界就是如此，我们比如说在商业中也是如此，一个经商的人一个做企业的人，你一定要具备无限的思维，你一定要玩无限的游戏，商业游戏完全符合无限游戏的定义，我们不一定知道除了自己以外还有哪些玩家，以及新的玩家会在何时加入，哎 除法律，当然了法律也可能因果而异，无限游戏中并不存在一套固定的，所有人都认同的规则，所有玩家都能够自行制定策略与战术，商业游戏也没有既定的开端终点和结束。
尽管许多人同意在一定的时间范围内，评估自己相较于其他玩家的表现，比如说每个财年的年报，但这些时间范围所标志的只是游戏过程的节点，没有一个时间标志游戏的结束，因为商业游戏是没有终点的，尽管所有企业都在玩一场没有输赢的游戏，但人大多的商业领袖都是以盈利目的，他们总号称自己是最棒的，自己是第一名，这样的说法我们都司空见惯，但问题是，我们在商业的过程当中，从来就没有什么是第一，只有什么 只有你能够持续的突破自己，所以你会发现，当一个商业的领袖具备无限思维的时候，和具备有限思维的时候，他俩的经营手法和经营感觉是完全不同。
举个例子，一个有限思维的玩家他在生产产品的时候，他觉得他想生产的是认为能够卖掉的产品，到最后的结果就是，他关心赚钱关心利益，反而卖不了什么产品，一个无限思维的玩家，他是真正意义的上，以客户的需求为出发来去生产产品，他不在乎利益，他在乎的是能够帮到别人能赚到一点钱就可以了，最终的结果就是大卖特卖，很多企业都如此，比如说沃尔玛就是就是这样，那么如果你是一个无限思维的人，你的想法将会是包罗万象的，你将是胸怀天下的，你看待的是整个行业的发展，整个人类的进步，但如果你是一个有限思维的玩家，你只在乎的是输赢，你只在乎的是第一，所以当你跟竞争对手在一起的时候，你满脑子都是想的是超越想的是打压，当对方做了一个科技研发之后，你想的是毁灭，怎么样把他们的科技研发毁掉，你看所以你想的是盈利想的是地位，那么你的人生你的企业必然会走下坡路。
在书中讲过这样的一个案例，这个史蒂夫·鲍尔默，微软的前总裁史蒂夫鲍尔默，史蒂夫·鲍尔默在上任期间，微软是走下坡路的，而当时呢跟微软做竞争的是一家公司叫苹果，苹果因为开发了一款音乐播放器叫ipod，就大概有这么小跟火柴盒这样大，的一个音乐播放器特别的火，于是呢微软想打击苹果公司，他们也研发了一款音乐播放器叫Zune，那么当时的作者还正好参加了微软的一个发布会，然后参加了一个演讲他自己也上去讲话，讲完之后呢，微软的领导就给作者送了一台微软的音乐播放器Zune，这个时候呢他觉得确实感觉很不错，好像比苹果音乐播放器感觉更好，于是呢他很开心，他在回去的时候呀他遇到了他老朋友，这个朋友是苹果公司第57号员工，我们可以想象一下苹果成千上万人，第57号员工意味着什么，意味着他在苹果公司最早，他吸收的苹果的文化更加深刻，他更加有苹果味.
所以当他把这件事情，讲给他这位苹果老员工听的时候说，哎你知道吗，微软公司也生产了一款音乐播放器叫Zune，然后这个看起来外观更加漂亮，功能也更加强大，感觉真的比ipod还要厉害，来各位如果你是苹果公司的员工，你看到你的竞争对手，有这样的一款产品，请问你是什么样的想法，我想大部分的人会说 哇，真的吗那完了完了完了，那势必会对我们造成打压呀，或者说怎么办 这个怎么办，如何才能竞争过它，如果才能超越它你看，当你有这个有限思维的时候，你想到的就是你完了，或者想的是怎么超越它怎么去赢它对吗.
但是你知道这位苹果老员工说了一句话，让我记忆深刻，这位苹果老员工是这么说的，他说 嗯 我对这件事深信不疑，而且祝贺他们，完了就一句话，从脸上没有看到任何的不悦和任何的担忧，为什么因为苹果这位老员工，他一直被苹果的无限思维一个熏陶着，他们一直在玩无限的游戏，他是由衷的想要祝贺微软公司，开创了一个非常伟大的举动超越了他们自己的产品，真的是发自内心由衷的祝贺，所以你看这就是一个无限思维游戏的玩家，然后包括微软的前总裁史蒂夫·鲍尔默，他生产出来之后是为了打击和狙击苹果，但最后的结果是虽然也盈利了，但是它的产品销量不断的下滑不断的下滑，在史蒂夫·鲍尔默卸任的那一天，他大概总结了他的职业生涯，他说他的职业生涯全部围绕着他经营微软公司，有产生多么大的结果多么大的盈利而去介绍的。
所以你看史蒂夫·鲍尔默就是一个有限思维的玩家，他忘记了比尔·盖茨创立微软时的初心，比尔·盖茨创立微软时，微软公司的使命是什么，是予力全球每一个人每一个组织成就不凡，哇，也就是说，当年这个比尔·盖茨创立微软的时候他希望，微软这家公司能够让每一个人每一个组织成就不凡的，就因为他们公司的产品能够赋能能够成就不凡，而当时因为鲍尔默上任之后完了变了，以变成盈利为目的，以变成想超越竞争对手为目的，所以这个我们可以查百度可以了解新闻，当时在史蒂夫·鲍尔默带领微软的情况下。
确实微软的业绩在不断的下滑不断的下滑，直到这个萨提亚再次上任之后，才完全变得不一样，也就是现任的微软总裁，那么苹果公司我们再来看它做了什么，苹果公司在微软得知，造了一款超越它的播放器之后，你们觉得苹果公司有没有怒，有没有生气有没有担忧，有没有想办法再想办法做一款，超越这个音乐播放器升级版有没有，没有，苹果公司只做一件事就是，想办法努力的超越自己，也就是在苹果音乐播放器ipod推出一年多之后，他们推出了改变命运的一款产品，改变我们整个世界的产品苹果手机iphone，就是我到现在还记忆非常深刻，就是在乔布斯在这个iphone发布会的时候。
当时全触摸屏，然后只有一个home键，然后当时在给我们演示，用手指轻轻触碰方块一滑，咔就解锁的那一下，整个场下 哇 都在发出哇的声音，说太不可思议了，还有这种解锁方式，哎你要知道以前的诺基亚以前的摩托罗拉，解锁都是按两个按键解锁，就是轻轻的这样大拇指一滑啪就解锁了，哇这种震撼真的是我到现在还记忆犹深，所以你会发现苹果公司真的是一个，具备无限思维玩家的人，他们一直在玩无限的游戏，乔布斯如此马斯克也如此呀，马斯克玩的是有限的游戏吗，马斯克也在玩无限的游戏，马斯克他说过他有三个偶像，第一个偶像是阿姆斯特朗，就是人类第一个登上月球的人，阿姆斯特朗踩在月球的第一步的时候，说了一句这样的话，他说这是我的一小步，却是人类的一大步。
第二偶像马斯克崇拜特斯拉一个科学家，因为特斯拉这位科学家具有超强的冒险精神，非常的有魄力，第三个马斯克就非常崇拜乔布斯，因为乔布斯是一个无限游戏思维的玩家，他在经营企业的时候，他压根就没有想过是超越对手还是怎么怎么样，只是单纯的想要为了，经营企业为了想改变世界，为了想要做一件伟大崇高的事业，所以你看乔布斯是一个无限思维的人，马斯克也是一个无限思维的人，为什么这本书呢拿什么来证明呢，马斯克做了一款电动车叫做特斯拉，你们知道特斯拉的使命是什么，特斯拉的使命不是说成为全球第一名的电动汽车，特斯拉的使命是加速世界向可持续能源的转变。
然后马斯克原话说，如果你们有人能造出比特斯拉更好的电动汽车，让我们卖不掉甚至是破产了，我仍然认为这是一件好事，就你不要觉得他说大话或者是在忽悠你，我们可以看到他的结果证明他做一件什么事，就是当年特斯拉电动汽车，可以说是全世界在电动汽车中专利最多的一家公司，而且还是核心专利不是外围专利，就是在这样的情况下，马斯克当时做了一个决定，公布了全部特斯拉所有核心专利，全部公开可以让全世界的车企可以免费用他的专利，你们知道这个举动多大的格局吗，这就是一个无限思维玩家的人，他不在乎你要不要超越我，他在乎的是在这个无限的游戏当中，怎么样能推动事业的发展推动人类的进步，所以你们知道吗马斯克如果当时不把，专利免费开放光收专利费，就能收成百上千亿上万亿。
毫不夸张的可以这么说，但是他全部免费公开，在免费公开之后2014年6月，马斯克免费公开了特斯拉的核心专利，于是我们就看到了，2014年的7月乐视法拉第的诞生，2014年11月蔚来汽车汽车的成立，2015年1月小鹏汽车的成立，2015年的5月理想汽车的成立等等等等等，为什么都在马斯克公开专利之后才成立，因为这些所有后来的电动汽车，他们都用了马斯克特斯拉开发的免费专利，免费用不收你的费用，所以你看这就是一个无限思维的人，那么讲到这里，我们就能明白一个有限思维和无限思维的区别在哪里了，我们就能够明白无限思维对于我们一个人，对于一个企业多么的重要了，那么此时此刻你有没有收获呢，如果你有收获的别着急，才正式进入我们这本书的高潮。
那这本书告诉你一个商业如何完成一个无限的游戏，怎么样经商才是一个无限的游戏呢，书中讲到如果你想经营企业，要做一家无限游戏的企业，你一定要符合五个要素，第一个要素追求崇高的事业，第二个要素建立彼此信任的团队，第三个要素尊重值得较量的对手，第四个要素拥有攸关存亡的变通性，第五要素表现领导的勇气，我们来看第一个叫做，追求崇高的事业，什么是追求崇高的事业，就是我打开这本书看到的第一个案例，真的就把我震撼到了，我给我身边的朋友讲的时候，甚至我把这本书推荐给我身边的朋友的时候，我的一个朋友还给我反馈说这个故事都把他看哭了。
然后给大家讲一下这个故事好不好，这个故事是一个种子银行的故事，什么是种子银行呢，在1941年9月到1944年1月的时候，当时二战期间纳粹人对列宁格勒这所城市，进行了长达900天的围困，因为在围困当中，这个城市里有将近100多万的老百姓活活被饿死，那么你以为这个城市是因为没有粮食吃吗，并不是，让所有人都不知道的是这座城市里面竟然有一，数以万吨的粮食的种子，是可以吃的，就为什么这么多的种子这么多粮食可以吃，却没有人吃呢却没有人知道呢，那么这个故事要从25年前说起了，有一个人叫做瓦维洛夫，瓦维洛夫他从小生活在一个贫困的家庭，当时他的家乡很多人因为饥荒然后就饿死了。
所以瓦维洛夫从小就有个志愿就是，以后长大了一定致力于开发农业，就是希望这个世界上有更多的粮食吃，不希望再有人被饿死，所以在瓦维洛夫长大之后，他学了植物学专业他学了农业专业，然后当他几个成为科学家退出他教育生涯的时候，他给自己做了个决定，他说我要做了两件事，第一件事，他说全世界有很多重要的资料都有备份，那么为什么种子没有备份呢，粮食没有备份呢对吗，万一有一种粮食灭绝了怎么办，所以他做的第一件事就成立种子银行，致力于收集全世界所有，不同种类粮食的种子的备份，然后把它藏起来把它收藏起来，当时他提交了这个想法，还有政府的支持来帮他一起落地这个想法，他带领了十几位科学家一起在做这件事情。
第二件事情他在做种子的改良，就像我们的杂交水稻之父袁隆平袁爷爷一样，他做了这个水稻的改良，让这个水稻盛产了，所以瓦维洛夫也是一样，他也在想办法做一些种子和粮食的基因的改良，希望一些粮食能够在更恶劣的环境下，还能够健康茁壮的成长甚至是产量更高，所以这两件事可以说是瓦维洛夫成年之后，最想做的这两件事，可以付出生命的做这两件事，就在瓦维洛夫一直为这个世界奋斗了20年之后，1940年也就是他在1920年开始做这份实验，1940年的时候，因为他遭人诬陷被捕。
1943年这位非常有远见的，毕生致力于终结饥饿的植物学家，因为饥饿因为营养不良在狱中死亡了，那么通常情况下一个领袖死亡了，这个组织通常都没有什么活力了对吗，但是这个组织并不是，当瓦维洛夫去世之后，列宁格勒就是刚才我谈到被纳粹人，围得水泄不通对吧死了上百万老百姓，可以说是生活在水深火热当中，他的科学家的那些团队还在做一件事情就是，保护这些粮食的备份和粮食种子不让敌人发现，不让其他人知道，而且他们偷偷的改良自己的粮食技术，在一些非常恶劣的地方，自己偷偷的种粮食，救济当地的老百姓，但是还是没有坚持住，最后这九位科学家，因为饥饿活活的饿死了。
你们想象一下这是件什么样的事，他明明知道有成千上万吨粮食，土豆大米这个小麦然后种子红薯，都在粮仓里存着，他们居然不吃，活活的饿死你要知道人在很饿的时候是非常可怕的，人在非常非常饿的时候那是什么都吃，甚至是这个我看过一个新闻对吧，在南美洲的时候有一架飞机坠毁在冰山里面，然后得以幸存的几个人最后饿的时候连人肉都吃呀，但是这九位科学家竟然看着粮仓，能忍住粮仓的诱惑，在非常饥饿的情况下，饿死都不吃这些粮食，你知道这付出多么大的努力吗，就为什么会有这样的事情存在吗，我觉得这几位科学家真的让人敬佩，是因为他们心中都有一个梦想，他们心中都有一个使命，那就是真的想要致力于发展种子银行，为了能够把种子为了能够把粮食，为了以后不让更多的人饥饿，所以他们在为了这个伟大的事业，而努力的奋斗而在做斗争，甚至是牺牲自己也在所不惜，哇 你看，就我看到这里真的是，我觉得实在是太伟大了真的不一样真的不一样，这个目的和意义真的是超越了人类自己的精神。
所以什么是崇高的事业，这就是崇高的事业，书中是怎么解释崇高的事业的，书中是这么说的，崇高的事业是对尚不存在的未来状态的具体设想，这个未来状态极具吸引力，以至于人们愿意为实现他而做出牺牲，就像瓦维洛夫团队的科学家们一样，甚至愿意献出自己的生命，但并非所有崇高的事业都要做到献出生命这一步，我们要做的是可能拒绝一份薪水更高的工作，继续留在致力于推进我们所相信崇高的事业的组织，这可能意味着我们要熬夜工作，这可能意味着我们经常出差，可能意味着我们要做一些这样那样的牺牲，但正是因为这些崇高的事业，我们会觉得这些牺牲都是值得的，这就是崇高事业的定义，来问问自己，你有崇高的事业吗，来问问你自己，你经营企业的时候经营到崇高的事业吗，有没有让你和你自己团队中的每一个人，都为了事业做牺牲呢，有吗，大部分人是没有的，大部分做事业是什么呢？
大部分做事业就是为了赚钱对吧，那赚钱好不好呢当然也好，但是不止是所有赚钱，就很多人可能想不通，为什么这些人可以付出重大的努力，是因为我想告诉你，只要是人呀他其实都有两种需求，一种是物质需求 一种是精神需求，就是在瓦维洛夫需求中，非常科学的讲述了人类的需求，但是你会发现很多人修偏了，就一群人只喜欢物质对吧，那么只追求物质的人活着犹如行尸走肉，为了钱可以做自己不愿意的事情，做自己不想做的事情，同时你会发现还有些人喜欢，修灵对吧，追求精神，空有精神没有物质，然后自己的生活过得很糟糕，自己的家庭的生活也过得很糟糕，也不懂得去赚钱，天天就飘在自己的这个精神当中，我还要想得道成仙这种，这种叫做什么 这种叫做孤魂野鬼，所以只有物质和精神双修的人，我觉得才是一个正常的人，那么经营企业也是一样，你如果只是用物质，那你带领的团队是不是都是行尸走肉对吗，赚钱则门庭若市，不赚钱则走人走茶凉。
那如果你光经营精神也不行，你光经营精神有一个伟大的使命不让他赚钱，那他们自己要生活家庭要生活，用什么来去支撑和奋斗呢，所以我想告诉大家就是，要有一个追求崇高事业的这份事，能够值得让你付出我觉得非常非常的重要，你要思考一下怎么做才对对吗，给大家在讲另外一个案例，这个案例是个反面案例，有一家超市叫做沃尔玛，大家都听说过吧，我相信大部分人生活在城里的人，二三线城市的人都知道沃尔玛，那么当时沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿他在创立的时候，他是非常的有使命和有格局的，在1962年这个山姆·沃尔顿，他当时他提出了一个愿景，他说我要创了一个超市，让我们一起共同携手，就能降低每个人的生活成本，我们将让这个世界有机会看到花更少的钱，拥有更好生活是什么样子的。
所以当时这个山姆·沃尔顿，在靠这个理念在经营事业的时候，他在经营企业的时候，他几乎可以说是薄利，所有的产品他都想办法就只赚一点点的钱，就不赚很多的利润，然后呢他通过他自己的物流能力，通过自己的仓库管理能力，通过自己的上下游产业链能力，把每一个商品从发货厂出来的时候，成本尽量压到最低，同时呢它只稍微加一点点的价格，能让公司保持盈利就好了，去让更多的消费者能够买到性价比更多的产品，所以说当时的沃尔玛公司，在山姆·沃尔顿领导下可以说席卷了全美，一瞬间快速的开遍了美国的每一个角落，当时就是非常的辉煌，但是后来呀，即使在发展的过程当中，这个崇高的事业不断的变得非常的模糊，有一个人2009年的时候叫做迈克·杜克，当他接任沃尔玛的首席执行官的时候，他把山姆·沃尔顿创立这个品牌，当时的使命和愿景抛之于脑后，他关注什么，他在想办法怎么样关注更多的利润，他在想办法怎么样能赚更多的钱，甚至出现了更多的情况就是，抬高产品的价格，然后我压榨员工的工资，希望让员工能够，赚更少的钱干更多的活，最后发生了什么事情呢？
最后当时有大量的员工开始一起游行，开始控告开始投诉，说这家公司故意压低他们的薪资，或者是故意不让他们升职，故意不让他们赚更多的钱，然后当时就是在美国的影响非常非常大，然后人引起了一时的轰动，导致沃尔玛当时的形象也瞬间降低，让业绩瞬间下滑，你看，后来也是因为换了一个领导人才把沃尔玛拯救过来，你看这就是当一家企业有没有崇高的事业的时候，你为什么而战的时候为什么存在的时候，你的企业就能看出区别了，你的企业就知道他能否活得最久，能否活得最远了。
所以说我们总结一下，书中讲过这样的一句话说，失败是目光短浅的结果，目光短浅是有限思维领导人的特征，所以说一个只知道赚钱的企业，是一个糟糕的企业，因为没有追求崇高精神的事业必然无法长存，赚钱则门庭若市，亏钱遇到困难则人走茶凉，这是我讲的第一个追求崇高的事业，我们再来继续看，无限游戏的第二个要素，叫做彼此信任的团队，什么叫做彼此信任的团队呢，就是我在看这一章的时候我也是带着震撼在看的，因为他跟我经营企业的方法完全的不一样，我相信也跟大多数经营企业的人也完全不一样，故事先从一个海军陆战队开始，美国有一个部队叫做海军陆战队，那么海军陆战队在选完队长的时候，他们还要选一个副队长对吧，那么他们在选副队长的时候，你知道他们最在乎的是什么吗？
话说美国有一次海军陆战队，他们的队长选完了他们在选副队长，这些副队长呢他们派出了一大批，这个符合副队长要求的人，参加一个集体的培训和考试，他们要通过培训和最终考试，要穿越20个不同的障碍的任务，可能是野生的拉练呀，也可能是一个非常复杂的一个考试呀，然后只要成绩非常好的那个人，你就具备获得副队长甚至是队长的资格，好了然后训练开始，比赛开始然后考试开始，那么这个时候有教官拿个小本，在给每一个队员在打分对不对，你们知道最让我震惊的是什么嘛，最让我震惊的是他们这个小本中打的分没有一项，是以什么完成这项任务的优秀良好中等和差，这种方式来去打分的，而在他们的小本上是以什么来打分，是按照诚实 正直 勇敢 坚毅 复原力 判断力，团队信任等，他们是按照这些练习打分的而且，在团队信任这一块占了很大的比例，什么意思，为什么他们要这么打分，就是只要你们够完成就可以了，就是只要你能完成，你不管是第一名的完成还是最后一名完成，只要你完成的都合格，这是基础。
那只要你完成的人其次在看什么，在看刚才我说的那些打分项，你的诚实你的正直你的团队信任力等等的一切，是因为美国海军陆战队，他们认为当一个人的信赖度，很高的时候是足以代替他个人能力的，也就是说个人的可信赖程度，比创造业绩的能力更加重要，就是当我看到这条规则的时候，我简直是不可思议，为什么呢，因为你可以想象一下，我们现在经营公司的时候经营团队的时候，我们看的是什么，我们看中的是能力，看中的是分数，看中的是业绩看中的是结果，你业绩好你能力高就没有第二个指标了，你业绩好你能力高就立刻上来对不对，但是在他们看来，你只要业绩和能力是及格的，你主要能符合主要能及格，是想看的什么，最重要看的是你团队的信赖程度，所以说你团队的信赖程度，就能取决于你接下来的战斗力将会如何，看能力只会让团队走一时，但看信赖将会走得更加的持久，就是我一直在反思他讲的到底有没有道理呢？
然后我到底讲的有没有道理呢，直到我接着往下看看到了杰克·韦尔奇，对于管理时候经营的时候的一些特征，杰克·韦尔奇我们都知道，是管理学之父非常的伟大，但是他曾经有没有犯过错误呢，他也犯过错误，在这本书中就有几页写到杰克·韦尔奇他自己说过，他曾经犯过的错误就是，他在做团队管理的时候，他太重视业绩和能力了，他几乎只要是业绩好的能力好的，他就想办法提高提拔发更多的钱，但是他发现那个问题就是在管理的时候，团队的经常容易散，就是干着好好的，突然下团队就没了，干着好好的就有人离开了，就是团队的向心凝聚力特别的差，他后面总结为什么，他后来发现原来还有比业绩能力更加重要是什么呢，就是在业绩和能力及格的基础上，他们更加看重这个团队的，彼此相互你我之间的信赖度。
比如说有Abcd这四个人，他看Abcd这四个人是不是无比的彼此的相信对方，所以你会发现特种兵也是一样呀，大家有没有看过特种兵训练就电视剧，信任射击有没有看过，就是抱个稻草人，然后远远的有个狙击手要狙你头旁边的稻草人，一不小心就可能，就把你狙到了 就把你爆头了就让你挂了，然后还有一些演习的行为就是，你的队员在你的前面，然后你要打你队员前面前面的目标，你要拿枪从耳边穿过去打到前面的目标，就专门有这样的训练，你知道这叫什么吗，这叫信任射击，也就是说在一个团队组织当中，信任才是占到了这个团队中非常非常重要的因素，后来我仔细的回想了下，纵观整个历史以来还真的是这样子。
比如说一个王朝的覆灭是什么，一个王朝的覆灭，就是君臣之间相互猜忌对吧，大臣忠肝义胆兢兢业业在为皇上效劳，但是呢皇上猜忌这个大臣，说他是个奸臣，说他要造反被小人被奸臣，想办法一诬陷，搞得忠臣就没有了，大家有没有看过封神榜，这个纣王是不是就深陷这样的一个现象，就所有的忠臣他都不相信呀，还有很多王朝也是一样很多忠臣他都不相信呀，那我们团队的时候也是一样，当你的公司团队之间出现了猜疑出现了不相信，你觉得能力很重要吗能力将不再重要了，所以说打造一个拥有的持久的有持续的战斗力，信任度一定是第一位，其次在看他的能力他的结果如何，那怎么去做呢，要建立一个安全圈，你作为一个领导者要建立一个安全圈，第一个要赋予自主权，让他们运用自己的专业技能自行决定，来如何完成自己的本职工作。
第二个就是给员工自由相信他们，但要求他们要为自己的行为负责，第三个就是对他们要热爱关心和负责任，就像这个顺丰事件一样，有一个这个顺丰快递的小哥，然后不小心骑电摩的时候擦到别人车了，被司机打了几巴掌，大家有没有看过这个视频，你们去网上搜一下是有的，当时你知道，这个顺丰的领导王卫知道这件事情之后，做了什么决定吗，破口大骂呀说，我一定要想办法让这个司机付出严重的代价，告也把他告赢是吧 一定要让付出惨痛的代价，就是你想当一个员工有这样的领导，是一件多么幸福的事呀，他就觉得他被热爱了他被关心了，他就愿意相信这家公司，他就愿意把这份信任给到这家公司对吗，所以你是否愿意关爱和爱护你的员工呢，就像我特别喜欢华为人力资源中讲过这样的一句话，他说一个非常有战斗力的团队，除了在训练的时候非常的严格非常的狠以外，最关键的是还要爱兵如子，白天的时候训练得非常的严格非常的残酷，晚上的时候还要去他的宿舍看看他，给他盖盖被子看看有没有着凉，在工作中我们严格对待在生活中我们热心和关爱别人。
如果你不是关心他如果你不是他的知己，凭什么他要为你努力奋斗呢，士为知己者死什么叫做知己，我相信你信任的人，我为你付出生命代价的人，这人叫做知己，所以你有没有达到一个信任的团队，这就是彼此信任的团队，第三无限游戏的第三个要素叫做，值得较量的对手，对手你怎么看，有些人告诉我同行就是仇人呀，不希望同行发展的很好，同行就是敌人对不对，但是当你有有限思维的时候，你就是这么认为的，你认为同行就是敌人同行就是仇人，但是当你具备无限思维的时候，你就不这么想l了，你会把同行当作为友商是你学习的对象，你甚至可以跟同行一起合作，来去共同来占领一片的市场对吧，所以你看奔驰和宝马一起来到全球的市场，猎杀所有的中高端品牌，你去看麦当劳和肯德基，他们两个从此之间从来不互相竞争，有麦当劳地方就有肯德基，他俩一起到一个地方互相支持，然后去打压别的一些快餐品对吗？
所以你看什么叫同行，什么叫竞争对手，竞争对手是值得学习的竞争对手也是可以合作的，放开你的想象，扩大你的思维扩大你的格局对不对，你不要觉得非要争个第一和第二，麦当劳和肯德基从来想过自己是第一还是第二吗，从来没有想过，他们俩存在的目的就是希望两个人彼此之间，能够延续自己的企业可以做得更长，做得更远做得更大，而不是一定要分出个胜负，今天你找小黑粉在网上黑我一把，明天我叫小黑粉在网上黑你一把，然后你今天我找人去到你的店里闹一下，上个热门，明天我找人诬陷你上个热门，说你的这个炸鸡翅里面有虫子对不对，没有意义是不是，所以你看这就是无限游戏和有限游戏他们两个玩家，经营企业完全不同的策略，无限游戏是非常的有胸怀的非常有包容心的，而有限游戏的玩家他们心胸非常的狭隘，融不下对方要跟对方你死我活，那你怎么可能活的长远呢，第三个就不用多说了。
第四个叫做拥有攸关存亡的变通性，什么叫做拥有攸关存亡的变通性，有一家公司有一家企业叫做迪士尼，大家都听说过吧，迪士尼呢的创始人叫做华特·迪士尼，华特·迪士尼呀他小的时候当时在四岁的时候，他的父亲埃利亚斯带着全家离开了芝加哥，去到了一个农场去经营农场，从小呢华特·迪士尼，就在这个农场中玩耍，可以说这个农场是他童年中最美好的时候，因为当时的农场呀，环境特别的优美对不对，花花草草还能看到一些动物，而且他为了打发无聊的时光，他小的时候开始自己学画画，画了很多非常的美丽美丽的画，所以说在小的时候是华特·迪士尼最喜欢的时候，也是最开心的时候，但是好景不长过了五年之后因为经营不善，农场不经营了，他的父亲呀于是就带他离开了这里，去到了城市生活。
因为经济的问题呢他的父亲要求小迪士尼，然后就开始送报，卖报送报维持家庭的生计，虽然生活很枯燥很无味，但是华特·迪士尼还有一件事情在陪着他，那件事情就是画漫画画画，就当时的华特·迪士尼可以说非常的喜欢画画，他在不久之后在1928年的时候，他就创作了首部声画同步的动画片叫做，《汽船威力》，而且不止如此他不断的努力一炮成名之后，他又推出了有史以来第一部长篇动画类叫做，《白雪公主和七个小矮人》，大家都看过甚至都听说过吧，这部动画片可以说当时真的是席卷了全球，真的就拿专利费就可以说拿到手软，然后就一举成为了百万富翁千万富翁，让自己的生活在衣食无忧，就是这样的一个人，华特·迪士尼，接下来又做了一件无比让人不敢相信的事情就是，所有人都认为他疯了，华特·迪士尼开始变卖所有的资产，把所有的资产置换成现金，变卖房产然后拿自己的保险去抵押去贷款，然后很多人都觉得你疯了吧你做这么好，你创造出了《白雪公主和七个小矮人》，你这么的有钱你要干嘛。
他做一件事华特·迪士尼说，虽然我创造了动画片，我看到了无数的小孩子因为动画片很快乐，但是当我去到游乐场的时候，我发现很多游乐场是非常的脏非常的乱非常的差的，甚至是极其的不安全，所以当时我看到我们当地的这些游乐场，非常的脏乱差之后，我升起的一个想法就是，我想创造一个全球上最安全干净，而且有故事线最美丽最安全的，最有实际优惠的游乐场，于是他就真的变卖了所有的家产孤注一掷，打造这个游乐场于是终于创办了“迪士尼游乐场”，当这个游乐场一旦推出之后，瞬间又席卷了全球，然后让他的不管是的财富还是让他的名声，再次暴涨，那么问题来了。
很多人就问了说华特·迪士尼你不怕失败吗对不对，你万一失败了怎么办，你所有的努力将会付诸东流，华特·迪士尼说我不在乎对不对，失败了就失败了，至少我被付出过，至少我觉得我为了我想做的事情努力奋斗过，我不在乎金钱，我就想做一件非常伟大的事业，我觉得我做的这个事，是能够帮助很多小孩子能够找到快乐的，因为他从小度过了一个美丽的时光，他特别的享受他童年的时光，当他去看到很多小孩没有美丽时光的时候，他特别想为这些小孩做点事，所以你看，华特·迪士尼是一个非常具有追求崇高事业的人，并且他还拥有生死存亡的变通性，他发现做动画片已经不能满足自己的时候，他立刻就做了，去做迪士尼游乐场这件事情，而且华特·迪士尼是一个具有领导人勇气的一个精神的人，也是说的第五个叫做领导的勇气。
而你看另外一家公司呢就不太一样，还有一家公司叫做柯达，柯达大家都知道，现在倒闭了是不是，但是你们知道巅峰的时候柯达有多么的恐怖，柯达在创立的时候有一句话叫做，用起来就像铅笔一样方便，你只需要按下按钮其余的我们来做，这是当时克达推出有史以来，第一款面向普通大众的相机，你们知道吗这样的普通大众相机，几乎让柯达成为全球最大的公司之一，当时所有的全国各地都有柯达的身影对吗，只要在风景区，一定有柯达，柯达胶卷柯达摄影棚，我还记得在我小的时候，这个照完相之后，他们把阳光遮住在小黑屋里洗照片的那个印象，但是后来柯达为什么破产了呢，很多人说柯达是被数码相机干掉了其实并不是，柯达数码技术其实是柯达最先研发出来的。
当柯达的工程师告诉，柯达高管说我们研发了一个，技术是数码技术的时候，你拍了照片只需要在屏幕上，不需要在纸质上不需要洗出来不需要打印出来的时候，所有的高管当时问了自己一个问题，这个技术能推行吗，他们所有高管最终做了个决定，要雪藏这个数码技术，因为当时他们的商业模式是什么，他们商业模式是，相机胶卷冲洗照片，然后他们的库存他们的商业模式上下流产业链，在全球各地到处都是，他们认为如果我推出了数码相机这个产品，要把我们之前所有的库存全部打死，然后把我们所有的上下楼产业链全部推翻，他们觉得损失太大了太难了，所以他们就把数码这个技术雪藏了，但是没想到的是，雪藏了很多年之后五年后十年后，其他公司研发出来了，其他公司拿着数码相机的技术，横扫了全球把柯达公司给干破产了，那你们告诉我柯达它，错误在哪里，没有拥有生死存亡的攸关的变通性，而且领导者是没有勇气的，他错过了第四条和第五条。
最关键的是他忘记了他追求的是一个崇高的事业，最终他为了追求利益，追求商业模式，追求什么赚钱，一个商业帝国从此消失，从此破灭对吗，包括很多企业很多公司都如此呀，但是反过来又一家公司不太一样，这家公司叫做cVS，当时在美国是非常大的一个，零售店便利店和医疗公司，就是就像我们今天开的看到的便利店一样，这个便利店又卖一些，水呀小吃呀零食，还卖些医疗用品，就当时在美国非常大，在全美国大概有2800多家门店，而这家店他们当时的口号是什么呢，他们当时的口号是让人们的生活更健康，当他们喊出这口号的时候，很多客户就嘲笑他们，然后就说，你还让人们更健康，你们店里还在卖香烟，香烟是不健康的，你怎么可能让别人更健康呢？
然后当领导人意识到这个问题的时候，您告诉我一个拥有有限思维的玩家他怎么经营企业，他觉得要不要把香烟砍掉，如果可能的话请问利益会不会下降，当然会香烟那是高利润，那简直是重要的营业额来源之一，但是cVS家公司不同，cVS家公司它做了一个决定，砍掉了香烟的工作，让全国2800家门店停止输入香烟，就当时做完这个举动之后，这个资本是非常不看好的股东是非常不看好的，然后因为他们是一家上市公司，会说完了你做这个决定股价肯定下跌，你们的门店营业额肯定下滑，为什么呢？
因为我们可以想象一下，第一个你不出售香烟了香烟的营业额是不是就没有，第二个很多人在买香烟的同时顺便就会，买些其他的东西比如说买个水呀，再买个小吃呀再买个等等的东西，但是你把香烟的业务砍了，那将近对你的业绩是损失的，所以当时的股东不看好，客户不看好，然后甚至连公司自己的很多员工都不看好，但是创始人和几个最核心的几个领导，一致认为要把香烟砍掉，那最后的结果是什么呢，最后的结果就是，他们当时第一年砍完之后确实所有的门店的营业额，下降了15%，股票也在下降，资本也不看好，后来他们坚持了八个月的时间，从15%慢慢的回到了4%，从下降15%回到了4%。
到最后因为他们做的这个决定做这个举动，既然感动了很多的客户，让很多客户也决定，要开始戒烟，不但自己戒烟还大量的，自动自发的带动了很多戒烟行动，然后在人群中不断的发酵，然后让很多人都知道了这家便利店，同时这家便利店把香烟业务砍掉之后，又引进了新的一些保健品和营养品，来为了能帮助更多的人们能获得健康，也为了跟他们的使命跟他们的愿景是一致的，所以最后的结果就是，他们这家公司从cVS更名到cVS heaith，就是健康的意思，他们的股价回稳开始再次回升，他们的客户再次变得很多，成为了一家伟大的公司，哇 很了不起吧，你看，这就是无限思维玩家，和有限思维玩家他们经营企业的不同，从追求崇高的事业，到彼此信任的团队，到值得较量的对手，到拥有生死存亡攸关的变通性，到领导者的勇气，我觉得做所有事情，你要想做好真的需要这五点，尤其是刚才说的最后一条，你需要勇气对吗？
种子银行需不需要勇气需要勇气，柯达需不需要勇气当时应该需要勇气对吗，这个迪士尼的创始人需不需要勇气需要勇气，cVS heaith的创始人他们需不需要勇气需要勇气，你要知道你的企业你想要什么，你有什么你要放弃什么，有时候放弃什么比你想要什么，要来的更加的有意义，这就是这本书《无限的游戏》所要告诉大家的，那么很多人可能听到这里非常的有感觉，但是他说我没有企业怎么办，但是我想告诉你没有企业你也可以好好的读读这本书，甚至是你可以买另外一本书，叫做《无限与有限的游戏》，为什么呢？
因为对大多数人来说，几乎所有的职业发展机会，都是与我们在有限游戏中的表现是相关联的，比如说我们的生命是有限的，但生活是无限的，我们是生活这一无限游戏中的有限玩家，我们来来去去生生死死，无论有没有我们生活都将继续，这场游戏中还有一些玩家，有些是我们的对手，我们能享受到胜利的喜悦，也会遭遇失败的痛苦，但无论输赢第二天的我们仍会继续游戏，无论赚了多少钱积攒了多大的权力，升值了多少次，我们都永远不会得到生活赢家的头衔。
如果选择用有限思维来生活，我们的首要目标就是比别人过得更富有，要甚至更多更快，如果用无限思维来生活，我们的目标就会是推进一项比自己更伟大的事业，我们将那些与我们有着相同愿景的人，视为事业的伙伴，努力与他们建立彼此信任的关系，希望能够共同推进这项对众人都有益的事业，我们对自己所享有的成功心怀感恩，在自我进步的同时，也会努力帮助周围的人进步，用无限思维来生活，就要过服务他人的生活，记住在生活中我们同时参与着多个无限游戏，我们的职业生涯只是其中之一，除此之外在养育子女上，若你选择用有限思维的方式，我们就会不择手段的为孩子提供最好的一切，并确保他们样样都出类拔萃，这看上去似乎很合理。
毕竟这些都“将帮助我们的孩子在生活中出类拔萃”，只是当有限思维变成我们的首要战略时，我们的道德可能就会堕落，我们就有可能会因为迫于压力，过分执着于孩子在某个制度中的等级高低，而忘记关心他们的作为人，是否在学习或成长，比如在学校对孩子的教育中，到底是看重团体还是个体，不是看你怎么说口头上提倡什么，而是看你真正怎么做评价什么，我们有没有发现，从小到大对于团队的奖励总是太少，放眼去都是对个体成绩的认可，科研论文的合作者文化不彰，得从中小学阶段就对团队鼓励协作，鼓励严重不足中就要找原因呀，要允许包容学生有一定程度的搭便车的情形，而不要单单为了对个体精准去做衡量，有效地比较，而涉及孩子在团队中体会不分彼此的价值，体验融为一体的力量，人的能力智力都是变化的可以拓展的，看起来这该是教育行业中自身价值的证明，但成长型思维模式，面向的却是成年人的终身学习这个群体。
你试想一下，孩子们是如何由固定型思维教育者而培养成，一个成长型思维的成年人的，也许就应该把注意力放在教育者的成长型思维，而不是当教育理论来学，而是对照改造自我，不仅关注教育者如何看待学生的潜力，更要看待自己是成年人教育者自身的发展的可能，这个世界上有两种游戏，有限游戏以取胜为目的，而无限游戏则以延续为目的，无限游戏在我们的生活中大量存在，没有终点没有赢家，期待着传奇改写着规则的剧本，升华着人类的进程，但充斥着在我们周围的是以有限游戏的思维，在无限游戏中追求着“只不过是瞬间”的赢，却消耗着继续参与游戏所必须的意志与资源，带来信任合作与创新的衰减，商业领域中有限思维看到的是阶段性的财务数据，财富目标，无限思维关注的却是崇高的事业。
因为这些崇高的事业的存在，让这个世界进步且美好，让人更接近于目标展现了人的本质，虽不能至 然心向往之，有限思维享受我赢而对手失利，无限思维却享受，棋逢对手而带动彼此的活力，有限思维以控制带来下属的亦步亦趋，无限思维以信任解放团队的主人翁感，主动积极性和创造力，有限思维惧怕颠覆，希望在稳定中得到边界的利益，无限思维拥却抱变革，在超越中进入突破边界而恍然的新天地，有限思维的焦点是获得稀缺的权利，无限思维则聚焦于开放而封闭的力量，有限思维与可能性为敌，消灭可能性带来的纷乱，而无限思维与可能性为伍激发可能性而释放红利，有限思维在意的是领导人的自我安全与权力维系，希望代表着自己过去的成绩的头衔，能够延续到未来，而无限思维的领导者，无我而富有勇气，听从内心深处崇高事业的呼唤，以朴素并具有无尽可能的名字，开放了所有能让彼此关系变得深刻而互惠的可能性，有限思维中你的未来和我的未来，都有着零和的剧本结局，而无限思维却让你的未来成为我们彼此的未来。
我们彼此为层出不穷的惊奇做好了准备，还可以一直这样对比下去，团队思维 成长思维 一定意义上都是无限思维，以某种角度的呈现，但与此相对应的，我们现在的教育体系的许多方面，却沉浸在有限思维的设置中，不知不觉的照常经营的，养成着下一代人有限思维的样子，在一个学校中我们最经常看到的就是，以赢家的头衔来结束这场游戏，成为赢家就要为自己而战，打败其他所有的玩家制定的每一个计划，采取的每一个行动都是为了赢，在有限的游戏中的人坚信这是唯一正确的选择，其实，引导他们这么做的，是他们自己越来越根深蒂固，且自我持续强化的思维模式，考试的目的是为了让学生了解自身的进步，与下一步的方向，还是为了在一群学生中分出个高低胜败，甚至赋予优胜者特定的头衔已进入更高级的，但也仍然是有限的游戏，讨论问题是寻找更多的视角的问题和宽阔，是深入的理解，还是为了比赛时谁先击中标准答案，并最终让所有人的意见都收敛到标准答案，已经司空见惯的奖学金安排，究竟是奖励过去的表现，还是鼓励未来的探索，是奖励于他人比较的赢家，还是鼓励跳出舒适区的新我，我是奖励按照标准具备完美无瑕的演出，还是鼓励书写新传奇不完美的探索，老师们一旦觉得我们已经知道一切尽在掌握，只需按照方法培养，有限游戏的大赛就已经开始了，而敢于承认我们还不知道一切皆有可能，成长千方各样，无限思维才在敬畏和拥抱不确定性中登场。
在某种意义上，精神创造改变，解放意义上的年轻，并不是按年龄来区分的，而应该是无限思维的代名词，这样的话我们绝不能让校园中充斥着年龄虽小，却已不再年轻的有限人，有限思维中的赢家面对开放，创新和合作的竞赛，无限游戏时训练有素，所带来的优势都成为了束缚羁绊的劣势，唯有丢掉有限带来的枷锁，才能拥抱无限孕育着的传奇，与其他所有的无限游戏一样，在生活这场游戏中我们的目标不是赢，而是让这场游戏继续下去，我们要过一种服务他人的生活，没人会想在自己的墓碑上刻下银行账户中最终的余额。
我们希望人们记住的是我们对他人的付出，是尽心尽责的父母亲，或是忠诚的朋友的形象，服务于他人才有利于这场游戏的做法，大道至简对真 上善若水对善，深深不息的美对一个人而言，生有涯对于所投身对崇高事业中则是无涯，把有限的生命投入到无限的崇高事业中，无我而大我 这便是觉悟，我们须先觉悟无限才孕育新世界，让我们一起开启无限游戏人生的新篇章，让我们一起影响下一代人，下一个组织，未来的社会和人类的明天，这就是你我要做的事情，这也就是《无限的游戏》最终想要告诉大家的，从此时此刻开始起，让我们一起拥抱无限的明天！
解读《唐太宗治官笔记》
各位666书友会的家人们大家好我是张易发老师，今天给大家带来一本好书，这本书的名叫做《唐太宗治官笔记》，话说这本书里面的内容，作者真的参考过史书中记载的真实的内容，所以来让我们一起欣赏来看一看，听帝王的心语懂领导的心思，如何了解一下帝王的佛祖心和帝王术。
那么从哪里还是讲起呢当然，讲到李世民就不得不从，玄武门事变开始讲起了，玄武门玄武门在天下人的眼中，玄武门只不过是长安城门众多城门之一，而在我李世民的眼中那就是天下，当武德九年六月四日的时候，李世民李建成和李元吉这三个人，终于在玄武门中展开了，当李元吉搭弓射箭射向李世民那一刻，李世民早已准备，他躲闪过三只弓箭，三只弓矢在他耳边呼啸而过的时候，李世民做了一件让李建成觉得不可思议的动作，李建成在旁边，原本以为李世民会下意识的抽身射箭，射向李元吉，但是他万万没有想到的是，李世民搭弓射箭，向他射来，一箭射穿了李建成的喉咙，当场射死 当场死亡，而马上紧接着第二个目标，又射死了李元吉，玄武门事变终将过去，那当李世民获得最终的胜利之后，他是这么回忆的。
他说我与李建成和李元吉最大的不同是什么，是我做事干净利索，果断不像他们俩，他们俩其实早都在大臣的建议下说，早一点置我于死地，有多少个这么好的机会都没有实现，直到我等来了机会，那么李世民射杀了李建成和李元吉之后呢，请问天下统一了吗，请问天下稳定了吗，没有，为什么虽然李世民手握着军权，但是他还只是一个秦王的身份，他不是当今的太子，当今的太子是第一个死在他箭下的李建成，他也不是当下的什么皇上，皇上是谁呢是李渊，那这个时候出现了一件事，李建成和李元吉死去，请问他手下的幕僚和党羽该怎么办呢，来各位如果你是李世民，李建成和李元吉两兄弟依旧是你的死对头，而且他们的幕僚和党羽多次建议，李建成和李元吉要早点，动手要射杀李世民，请问如果你是李世民你该怎么办，很多李世民下面的手下就说了，当然把他们抓住全部格杀勿论，但就在所有人都觉得要杀的时候呀，有一个人站了出来，这个人呀让李世民万万没有想到。
是谁呢，是赳赳武夫的尉迟恭，尉迟恭就说 说秦王呀，罪孽只集于建成和元吉二人，如今大势已定再诛连党羽，那就不是与东宫和齐王府为敌了，而是与天下为敌，这句话说完呀所有人一片哗然，都在骂尉迟恭，说你忘记他们是怎么害咱们兄弟的吗，你难道不要报仇吗，你难道要怎么怎么怎么样吗，但李世民不愧是李世民，当他听完尉迟恭的建议之后，立刻冷静了下来，他问自己对呀，这些人难道是我的私人恩怨吗，不，这些人只是我的政敌而已，来各位你们要分清，政敌和个人恩怨这是两码事，你能懂吗，个人恩怨是个人的仇恨，但政敌是没有办法的事情，对不对是政治上的敌人，所以这个时候李世民开始回想，开始冷静下来问自己，说李世民李世民从这一刻起，你再也不是那个百万军中纵横来去的天策上将，也不是那一个豪气干云快意恩仇的秦王殿下，而在不久你真的有可能，而在不久的将来你一人之下万人之上，还有可能会成为，天下万名顶礼膜拜的圣上，大唐帝国唯一的天子，那么天子就有天子的道呀。
当我成为天子之后难道，我还要把政敌看作个人恩怨吗，既然建成和元吉已经死去，那他们的党羽对我根本就构不成威胁，为什么因为他们将出师再也无名，因为他们的靠山已经倒去，他们如果想活下去，他们如果想要继续能够施展自己的才华，没有下一个靠山了那这个靠山只有谁，只有我李世民，只有在我手下好好办事，才有可能会获得更好的前景，那么最后来了，李世民做了什么决定呢，李世民做了两个决定，第一个赦免了所有太子东宫和齐王府的党羽，也就是李建成和李元吉曾经的心腹和手下，全部赦免这个决定一出，已经让所有的属下都大惊失色了，他还做了第二个决定，不但赦免了最关键是他竟然，还把曾经李建成和李元吉部下的有才之士，招入自己的部下为自己效力，尤其是魏征 为挺 王归等一些这样的人才，为什么秦王这样做呢。
李世民为什么这么做呢，是因为李世民想要做一件鲶鱼效应的事情，什么是鲶鱼效应，就是李世民当他那一刻的时候他发现呀，我的部下都什么样的人，他发现我的部下有三种人，第一种人是提着脑袋整天为他出生入死卖命的人，但是这种人不一样，这一种人他如果一旦成功，他有可能会躺在功劳簿上，整日这个不思进取整日吃喝嫖赌不干事，第一种还是好的那第二种人就更坑了，第二种人不但为我抛头颅洒热血一旦事成之后，他们一定居功自傲甚至不惜犯颜抗上，比第一种人更可恶，因为第一种人只是吃喝嫖赌还不至于扰乱治安，只是躺在功劳簿上睡觉而已，但第二种人不但躺在功劳簿上睡觉而且还有可能，扰乱国家的根基，有可能扰乱治安，有可能会草菅人命，所以李世民发现这种人也很头疼。
第三种人呢是曾经原来就不属于秦王府的部下，而是属于他父皇和李建成李元吉，以及曾经的一些党羽，而这些党羽呢早早就觉得这些所有人当中，李世民会成事，所以早一点投靠了李世民 早早就开始跟着李世民，一起赌未来赌天下，当李世民做到把李建成和李元吉所有的部下，招在自己的幕府当中，无疑想做一件事那就什么事呢，那就是想告诉和传递一个信号，想告诉所有的人他说我用人施政，看的不是过去的功绩和关系，而是才能品行和忠诚，只要具备这些品质，哪怕这些人是我昔日政治上的仇敌，我也会不拘一格的任用，和提拔他们与我的旧部一视同仁，这个信号放出之后，有些有悟性的人马上收到，开始兢兢业业开始老老实实的安分守己的继续工作，但还有些人呢，脑子不好使没有收到，最后呢招来了杀身之祸，那请问这个时候，李世民兵权在握，政治几乎也是自己在处理，他的父亲李渊已经没有军权了，请问这个时候江山稳了吗 非也，江山还没未稳 这才刚刚开始。
李世民要做的第二个事情是什么呢，李世民要做的第二个事情他发现，他要想真正的成为皇帝成为九五至尊，他还需要，他不只是斩杀了李建成和李元吉就可以了，而是需要搞定所有利益集团，利益集团之间的每一个领头人，比如说就拿山东，和河北等地而言吧，这两地的人民，特别的推崇李建成和李元吉，所以当李世民射杀了李建成李元吉之后，这两地的老百姓肯定不愿意，而偏偏这两地的人民呀英雄人物辈出，所以非常的紧张，虽然表面上还没有立刻造反，但是这是一块不安稳的地方，李世民立刻做了一件事情，找到了李建成原来的幕僚，谁呢魏征，封他为巨鹿县男，谏议大夫的身份出巡安抚山东和河北两地。
那为什么找魏征呢，是因为呀李世民发现魏征这个人是个人才，而且可以为我所用，直到他看完简历之后他更加确定了这一种，他看到了一个什么样的简历呢，给大家念一下，首先魏征这个人呀他原本就是河北人，巨鹿郡县下曲阳县人，出身孤平豪气过人，他年轻时不治产业，曾出家为道，隋朝末年天下动荡，他很早便有了纵横之术，以辅佐帝王诸侯为己任，他所侍奉过的主人呀，便是曾经不可一世的李密，以辅佐帝王诸侯为己任，却自始至终不得到重用，后来魏征随李密降唐长期默默无闻，后来他自己请命安抚山东，紧凭口舌之力就说服李密旧将李世积来归，窦建德击败李世积后，魏征被俘于是他又成了窦建德的起居舍人，直到窦建德为我所侵，魏征才返回长安，得到了建成的赏识，唯以太子洗马之职，他倒是想就好好的大展一番拳脚，没想到时关运色建成命丧玄武门，自己也变成了代罪之身，我们从这份简历中能看到什么，能看到就是两字坎坷，一个胸怀大志，这个翕然天下，却屡遭蹉跎打击之人的坎坷的仕官之路。
所以当李世民看到这之后立刻就告诉自己这个人可用，所以封魏征为官去安抚河北和山东两地，当然了，魏征果然没有负李世民的期望，魏征在走向河北和山东地方的时候，遇到了一件事就是他发现，有一个人押解着犯人在路过，魏征就问道说押的是什么犯人，对方说曾经是东宫还有齐王府的党羽，他说来人把他们释放，这个说为什么呀，你们没有听说吗，秦王李世民早都赦免了这些党羽，一律无罪赶紧释放，出了什么事我来承担，就因为魏征做了这件事呀，得到了很多当年东宫，这个还有齐王府的幕僚的支持，愿意这个为秦王李世民效力，当魏征去到河北和山东等地之后，果然效果非常好，山东河北两地很快的就安抚了下来，请问这个时候江山稳定了吗，答案是非也。
这个时候李世民还要做一件事情，那就是各个利益集团的，各个利益集团的领导班子都被我稳定下来之后呢，那就是想办法如何让自己做上真正的九五至尊，于是呢在一些月黑风高的晚上，李世民去到了他父王的那里，说了什么咱们也不知道，但是没过几天，他的父亲李渊就跟李世民说，说这个儿子呀，老爸快不行了，也没有精力了，这个皇上的位置就由你来坐吧，然后我们就看到了曾经曹丕劝，汉献帝刘协退位一样开始拉拉扯扯，装模作样开始演开了戏是吧，三推三拉，然后李世民表示自己不胜任，表示自己不服众，他爹告诉他你可以的你没有问题，演出了一场这样的大戏，谁不知道你军权在握你早已虎视眈眈，我成为老爹虽然是老爹我能还坐在这个位置上吗，坐在这个位置上万一跟当年的对不对，你万一学当年的这个杨广隋炀帝怎么办，那杨坚不就死了吗，想想还是自己退位吧，过潇洒的这个老年生活也不是不可以，于是就在这个时候，没有过几天，秦王李世民成为了太子，又没过几天太子最终成为了当时的九五之尊，真正做上了皇帝，那请问这个时候当上皇帝之后，江山就稳固了吗 非也。
还有更多的事情需要李世民来做，做什么事情呢第一个，李世民深深的知道，打天下跟守江山呀这是完全不一样的，打江山需要的是，武将需要的是谋士，为他运筹帷幄决胜千里，为他行军打仗征服天下，但守江山靠的是谁呢，靠的不再是这些武将，也不是这些谋略而是天下的学士，只有天下的学士，这些儒生才可以帮他治理天下，那这些天下的儒生怎么样能为他所用呢，李世民当他还不是太子的时候，他就已经考虑过这个问题了，他曾经就干了很多的，收服人心的方法，直到他上任皇帝之后他立刻做了一件事，还也在思考他说，这天下的士子到底喜欢什么呢，什么是他最需要的呢，他能满足天下的士子最需要什么呢，请问这天下的士子是喜欢钱还是，喜欢权利还是喜欢地位，李世民想了想发现都不是，这些天下的士子，喜欢尊重和荣耀，于是李世民立刻做了一件事情，他呢修建了一个文学馆，文学馆里面呢要放文学馆十八学士，这十八个学士是圣上亲自钦点，并且认可最高学位的人，这就好像我们现在的十八个院士一样就这个道理。
而且不止如此，不但任命为你十八个学士，并且呢还叫画艺精湛的画师给你画一幅自画像，把你挂在文学馆的墙上，不但如此而且还找文坛大家给你作诗，写一首赞美你的诗句，放在你的相框的旁边，你想想这对于天下的学士而言这是何等的荣耀，如果你这么想没有感觉你换一个角度，假设今天国家的最高领导人对吧，把你的头像挂在了文学馆上，并且呢找人给你写诗放在你的旁边，你告诉我这是什么样的状态，这什么样的荣耀，那简直是祖宗十八代的荣耀对还是不对，所以当发布了这个命令之后，天下学士无不闻风而来，个个都争先恐后的想为这个李世民效力，李世民笑了笑说，我太了解你们天下学士到底想要什么了，对一个饱读圣贤之书的儒生而言，其人生的最高理想不是金钱，不是发多大财不是当多大的官，而是在于一个，有没有一个英雄人物能够赏识他们的才华，接纳他们的思想不但如此，李世民说我不但平日的丰厚的赏赐挺多，而且还经常嘘寒问暖不说，最关键的是当他们去世的时候，我还主动照顾他们的家庭后事，把他们的后事安排妥当，你说这样的一个明君天下学士，哪有不为之效力的呢。
当打造了自己的智囊团之后请问，天下稳定了吗 非也，天下还没有稳定，做什么呢李世民还要做另外一件事情，就是我虽然天下学子为我所用，但是我要想办法识别出，到底谁才是真正的才子，谁才是真正的为我所用的人，李世民立刻做了件事情，他说我是这么用人的，第一个人才一定要考，他沿用了隋朝的科举考试的制度，你们知不知道在隋朝科举考试之前，每一个朝代他们选才用才的方式都不一样，你比如说在汉魏时期吧，当时挑选政府官员，就必须依靠地方官举荐，这就是举贤良，然而这种举荐的方式，从来没有什么标准的选拔的条件，更没有严格的监督，也就是说说你行你就行不行也行，说你不行你就不行行也不行对吧，所以说这种选才的方式呀，实际上考验的不是这个举荐者的才华，而是推荐人的素质，如果这个推荐人别有用心，怀揣私心结党营私，那你还怎么能够指望他为国家，选出最得力的人才呢是不是。
再换句话来说，就算他是忠心耿耿的为国为民，但是他有没有看走眼的时候呢，每个人认人才都是要根据自己的见识而定的，每个人的见识不同，他的想法他的决策就不相同，所以到了魏晋之后，然后选拔人才的方式再一次发生了变化，选拔人才的方式呢，再次发展成了九品官人制法，也就是说九品中正制这样，所有在官场成为世家大族，的所有的大家把它垄断了，也就是说慢慢的他们举荐的这些有才的人呀，都成为了这些大家族的傀儡，那么久而久之你会发现你的政权将会被分割，你的政权将会被这几大家族全部分裂，那请问做皇上的，哪有人愿意会做这样的一件事情呢，没有，所以李世民选择了第三种，那就是除了举荐官以外并且，还要做一件事情那就是科举制，沿用了隋朝的科举制，他在科举制当中并且还做了改良，他发现当年隋朝的科举也有些不如意的地方，你看比如说当时的科举呢，是这个每年冬季11月份开始，春天才结束，于是很多人呀，离京城非常远的地方的人不愿意来，为什么呢，因为这样因为忙碌，结果春天播种种田没法种，所以耽误了种粮食，耽误了种田所以不来。
第二个呢有些太远的人根本就不来就放弃了，是不是耽误家庭的这个正常生活，所以李世民通过这些大臣们的建议做了两件事，第一个考试的地点不再是京城这一个地方，而是多个地方统考，比如说京城一个地方，江南一个地方，北方在设立一个考点，这样子所有的考生在交通不发达的时候，赶到考点是不是就会更加的快更加的容易，这是第一个改变，第二个改变呢，这个李世民说，考试呀不能只能冬天考，到春天结束又怎么样呢，一年四季都可以考对不对，这样子充分的给到考生能够自由的选择，第三个他发现随朝的科举制，选拔的人才太少了，只有一两百人太少了，他说我要扩大扩大到上千人，扩大到更多的人，这样子我觉得才可以选拔出更好的学士，更好的人才，通过这三个改革之后，后来发现唐朝的人确实人才济济，后来才有了贞观之治。
那除了这种选才的方式以外，还有什么选才的方式呢，李世民说除了有才以外，还要看第二个那就是他的立场是否坚定，他是否有德，什么叫做立场坚定什么叫做有德呀，就是当年李世民最终成功之后，打完胜仗之后他收获了一员大将，这名大将叫尉迟恭对吧，后来呢又收入了一名大将，这个大将是谁呢叫做单雄信，单雄信当年绝对是隋朝的一代飞将，可以相当说是三国时期吕布一样的人物呀，说到吕布呀还巧了，他跟吕布的性格还真像，当单雄信被秦王抓捕之后，李世积非常的高兴，为什么因为李世积和单雄信是，结拜兄弟他俩感情非常的好，但是当单雄信被捕之后李世民立刻做了个，立刻下了一个命令，说推下去斩，李世积不知道为什么呀，哭着跪在地上，为什么呀这个单雄信是我结拜兄弟，毕竟他能力很强为什么就不能留他一命呀，李世民说，把他扶了起来说我意已决，请你不要再劝了。
于是单雄信被拉下去砍了头，李世民为什么要做这个角色，很多人当时都说，拥有了尉迟恭和单雄信，那夺得天下的概率将会更大，这个时候他还没有当皇上呢对吧，李世民为什么要砍呢，就是因为李世民发现单雄信这个人立场不坚定，单雄信他不是一个非常有忠诚的员工，走哪只要遇到点困难叛逃立马继续投靠，然后再失败再投靠再失败再投靠，而且过程当中还特别的贪生怕死，祈求上一任领导能够把他留住，这个时候李世民发现他不是一个好汉，他只是有匹夫之勇而已，他只是能力很强，但德行很差，所以立刻做了个动作，那就是把他推下去斩首，所以李世民说选人才要德才双备，有才无德不可用，有德无才可以先培养，如果培养的好那么再可以用，你看这就是李世民的用人之策呀。
那除了用人之策以外呢，还怎么办呢，他还发现呀，人才太多呀依然遇到问题，天下还不够太平，他发现所有的人当中呀，人手都应该要乱一点，什么叫乱一点呢，因为一个优秀的君主，一个优秀的皇上就总喜欢做一件事，那就是喜欢乱中找平衡，平衡中找乱，就一旦势力达到平衡之后，立刻想办法要挑乱，在很乱之后再想办法做的很平衡，你看比如说做了什么事情呢，李世民要培养自己的势力对不对，那培养个人最好的势力是谁呢，很多人说那李世民怎么可能没有自己的势力呢，说之前的那些秦王府的幕僚，都是李世民最好的势力呀但其实不是，有些人依然躺在功劳簿上睡觉，有些人可能这个有了威望，有了点胆量，有了点功劳，甚至不把李世民放在眼里的也不是没有人，当然有对不对，这个时候李世民做了一件事，他开始培养自己的势力，而培养自己势力最好的方式是谁呢，是找到那些比较贫苦又有大志向的一些学者，对不对。
干嘛呢做两件事，第一个要提拔他们，发现人才必须提拔，提拔之后呢要做一件事，看他们到底是有情商还是没情商，没情商的通常就成为了李世民手中的一把剑，有情商的那才是李世民手中，真正他的心腹棋子，什么叫做没情商什么叫做有情商，你比如说吧，当一帮老臣跟李世民一起打天下的时候，打了天下开始不思进取，开始吃喝嫖赌，甚至开始贿赂，开始做一些不好的事情，李世民说实话他好不好意思点出，他不好意思点出，因为虽然做的不好，但是毕竟兄弟的感情还是在的，那李世民最好的办法是什么呢，培养一部分，没有情商的苦寒学子，上了朝之后给到他权利之后呢怎么办，开始自以为是开始不是左右逢源，而是前后左右都在得罪呀，甚至是举报揭露这些在朝老臣们的一些坏事，不好的行为全部都举报给李世民，然后李世民通过这样的方式来收拾收拾曾经的老臣，但请问这些老臣有没有本事呢 有本事，还不能把它全部收拾掉那怎么办呢，等到老臣制约的差不多的时候，当所有的老臣都要集合起来干掉一个人的时候，李世民想办法得把他除掉。
你比如说在这里就有一个人，叫做刘洎，那这个人呀就很有意思，没有办法，他没有情商天生就是，天生就是背锅侠呀你看，刘洎上任之后李世民给他给了很多的权利，你说他做事厉害不厉害，刘洎此人呀做事很厉害但是就是情商有点低，对吧，在做事的过程当中一点不留情面，把老牌的贵族老牌的大臣全部得罪了个遍，所以李世民通过他这种方式确实收拾了一定的效果，但是最终呢，刘洎只犯了一个错误，并且还是被冤枉的找了一个借口，李世民下令就把他砍了，推出去就是死刑，因为从头到尾这样的人在李世民只是一个棋子而已，但并不是所有的天下苦寒学子，都是李世民的剑都是李世民的棋子，李世民还有另外一种人呀，这个人就是马周，马周这个人不但能力很强最关键是情商很高，左右逢源，不但每次能够把事情办得很好，而且还能够不得罪老一辈的大臣，所以李世民就很喜欢，对吧，所以李世民靠这种方式不断的开始，平衡自己的手下到底该怎么办。
当然了不止如此，帝王心收拢人心的手段也少不了多少，俗话说一个好的帝王，应该有佛祖心应该有帝王术对不对，李世民为什么被称认为一个英明的雄主呢，为什么能开创贞观之治呢，为什么就是因为李世民他确实不只是，光有帝王术仅此而已，因为刚才很多人听到说李世民太坏了，草菅人命，把人当剑使对不对，使用自己的工具，用完了就把他除去，这只是帝王术，那李世民有没有佛祖心呢，李世民也有佛祖心，我们不能光看到李世民有帝王术，比如说打一巴掌给一颗糖吃呀，我们不能光看到他的帝王术，故意冤枉一个人看到这个人心胸如何，故意让一个人背黑锅看这个人心胸如何，我们也要看到李世民的佛祖心呀，那李世民的佛祖心体现在哪里呢，你比如说有一次李世民有一个大臣病重，太医诊断完之后呀说道，可能需要胡子来当药引才能治好这个病，李世民当时正好在探望这位大臣，亲自去探望，听到这句话之后呢立刻做了件事，拿刀就把自己的胡子割了下来当药引，把这个大臣感动的临表涕零。
而且不止如此最关键的是不光是对大臣如此，对普通的将领也是如此，你比如说后来有一个普通的将领，当年在打仗的时候，因为中了这个箭矢射到了体内，所以箭矢拔出来的时候在流血在化脓，这个将领叫做李思摩将领，然后呢就在化脓那一刻呀，李世民看到之后非常的心里难受，这个将军为我出生入死，立刻俯下身去拿嘴，亲自把这个将军身体里的毒脓给吸了出来，一口一口的吸出来，看的这个将领实在是热泪盈眶，你想天下哪还有这么好的君主，哪还有这么好的皇帝呢，所以说一定要，当时那一刻我相信这个将军，一定是发誓一定要为李世民效力对吧，所以你看李世民呀，真的是一个非常非常有佛祖心的人，体现在哪里呢，体现在他跟杨广的区别，你以为这个时候江山就坐稳了吗，其实江山还没有坐稳。
李世民为什么能够开创贞观之治，为什么能够把大唐可以延续这么多年，而杨广却不行，为什么呢因为他发现他研究了杨广，为什么会失败，杨广为什么会失败，你说杨广是一个什么样的人，你说他穷奢极恶荒淫无道吧，对不对那荒淫无道那又怎样，毕竟杨广就他一个人能祸害多少个女人，能奢侈到哪里去，一个人的吃穿用度也是有量的嘛对不对，不至于让一个国家覆灭，但你说他心胸狭窄嫉贤妒能吧也并非如此，他的手下也猛将如云，文韬武略各个都很在行，你说他是一个庸才能力不够像扶不起的阿斗吧，他也不是，恰好杨广，当年也是这个文武双全，武略带兵攻城打仗第一名，作诗作词这个也作的非常的优秀对不对，那杨广为什么会失败呢，你说杨广有没有做出什么大事呢，也有开运河开科举对不对，当所有人都觉得李世民被称之为天可汗的时候，但是你们知不知道杨广当年是被，外来所有的国家称之为圣人可汗，那不开玩笑比天可汗的名头还大呀，那杨广为什么会失败，是因为李世民发现，杨广做了一件让老百姓不开心的事，是什么那就是杨广的初心不对，杨广总把自己比作秦皇汉武，总想成为一代天骄，总想超越他们，所以修长城对吧，开始补修长城，开始开科举开始凿运河，开始干很多的大工程，他只想着自己，他只想着成就自己，让自己更加的有名声，让自己更加的厉害，让自己更加有作为，但没有考虑到这些行为，都伤害了民众伤害老百姓，让老百姓苦不堪言呀，民夫一调就是好多万呀，民夫经常吃不饱饭，民夫经常在干活的时候被打死，被虐待死对不对，所以杨广被称之为是暴君。
那所以明君跟暴君最大的区别是什么，其实就是一念之差， 明君是想办法如何去成就老百姓，成就众生，而暴君呢想办法是让众生成就他自己，就这么一点区别，明君和暴君最大的区别是什么我再讲一遍，明君是天天想如何去成就更多的人，最终被更多的人成就，而暴君天天想的是如何让更多的人成就我，最后反而没有被成就，这就好像我们现在创业一样，一个老板如果天天想的如何去成就更多的员工，帮助更多的员工买车买房实现财富自由这个梦想，能够改变家族命运，那么反而这个老板很容易被拖起，但一个老板天天想的如何让自己能够实现财富自由，天天压榨员工天天不把员工当人看，当工具看，你告诉我这个老板会成为什么样，就这么简单仅此而已，所以这就是杨广和李世民最大的不同，当李世民发现这个问题之后，李世民这一路都是这么走来的，他每一次行动，每一次讲话，都想办法为的是众生而不是自己，所以最后坐上了九五至尊的地位，然而这个时候江山稳定了吗 非也，江山还不够稳定。
李世民干的事情还有很多，比如说修改法律，曾经的法律，非常的严苛，对吧尤其是商鞅变法之后，法律是无情的法律是严苛的，但是打天下的崛起和治天下的法律其实，还有所不同，这就是为什么汉武帝时期是独尊儒术，而不是独尊法家，对吧，那李世民做了什么呢，李世民说法律应该改一改，改成什么呢以德为主以刑为辅，大大降低了酷刑的减少，虽然在朝堂上的时候还是依然有酷刑，但是李世民上任之后酷刑已经少了很多了，残忍的刑法已经少了很多了，并且有很多死刑，是有很多死刑的方式是，尽可能的让死刑犯走的更体面一点，所以你会发现，为什么叫贞观之治，为什么他可以升华到文明呀，为什么 因为，从改变法律，减少酷刑，从开始注重这个死囚犯的尊严的时候，那么其实我们这个国家就走向了文明的国度，对不对，然后并且不如此而且法律，谨慎 滥用也大大减少，社会更加趋近于无名。
最最最关键的能够让大唐延续几百年的原因，还有一个最重的原因就是，李世民还是参照了杨广，对不对参照了杨坚，他发现找继承人应该找什么人呢，在刚刚创业成功之后，不应该再找一个非常有能力非常有野心的人，当太子而找谁呢，找了一个柔弱的第九子李治，因为他发现第一个太子承乾长子，这个发动叛变最终失败被废了，下一个比较有才华就是李泰，但李泰这个儿子呀特别有能力，也非常的嚣张跋扈，也非常的不把很多老臣放在眼里，很有能力，所以李世民想的如果我让李泰当太子的话，那么最后的可能就是，李泰会成为下一个杨广，所以李世民立了谁呢立了最无能的李治，李治呢就真的什么叫做天选之子，就李治从头到尾都没有想过自己能成为皇上，自己觉得比这个武略比不过这些哥哥，比这个文采也比不过这些哥哥对不对，最后怎么轮到自己了呢，没有办法这就是大势所趋，跟李世民的政见合一，所以李治最终成为了皇上你看，李世民是不是很有智慧，太有智慧了，所以你会发现李世民是真的是把之前所有皇帝，犯的错误的坑都过了一遍都没有踩是不是，人家是撞了南墙不回头，他是看别人撞了南墙立马回头，你看比如说吸取了杨广的教训，想的是成就众生而不是成就自己。
这个这是第一个第二个吸取了秦始皇的教训，秦始皇最大的失败是什么呢，最大的失败就是没有早早的立好太子对不对，如果是扶苏继位有可能大秦还会延续，但是胡亥继位大秦只存在了二世，所以李世民真的是一个文武双全的一个皇帝，才有了贞观之治，这就是李世民的治官笔记，当然还有很多细节我没有去讲，因为他特别的繁琐，然后特别的这个不占主线，所以呢我就选择了一些比较符合主线发展任务，并且我觉得比较具有意义的内容，分享给大家听，有兴趣的朋友你们也可以去买下这本书，我相信一定可以帮助到你，那么今天的分享就到此结束，我们下一期与你不见不散。
解读《不拘一格》
各位666书友会的家人们大家好，我是张易发老师，欢迎来到了今天易发老师带来了一本绝世好书，有这样一家非常不可思议的公司，你知道有多不可思议吗，你看员工要想休假，自己给自己定我想休几天就休几天，我想什么时候休就什么时候休，你敢相信吗会有这样的情况，而且不止如此，而且这个员工，他在做决策的时候可以做任意的决策，除了在公司顶层的战略，只要他觉得这个决策对公司是对的，他完全可以自己拍板做决策不用向领导汇报，比如说你谈了一单一百万的单，你还是谈了一单五百万的合同，你完全可以自己做决策，而且不止如此，更夸张的是什么呢，更夸张的是这家公司的员工在出差的时候，你产生的一切的差旅费用，是只写不用经过任何审核直接报销，在这家公司上班如果你的工作仅仅及格，你是一定会被踢出局的，很多人会想这是一家什么样的公司，它存在吗 它可能吗 它能够存活吗。
但是今天易发老师想告诉你，在没有看这本书之前，我压根就不知道会有这样的一家公司，它的管理方式这样子的 它真的存在，说实话当易发老师看完这本书的时候，让我真的很震撼，我原来以为我做管理还有两把刷子，但是现在当我看完这本书之后，我发现我原来还是一个新手，还是一个菜鸟的级别，所以今天如果你是创业公司，如果你是创业者如果你是管理者，你一定要听我讲这本书叫做《不拘一格》，网飞公司自由与责任的工作法，那刚才我说到这么多神奇的现象，和不可思议的现象都是在哪家公司出现的呢，就是在网飞这家公司，网飞这家公司是什么公司呢，它们还有一个别称叫做奈飞，很多人应该听说过吧，这家公司主要做一些文娱产业，影视这个戏剧，然后漫画，文化这些产业就是有创意型的产业，它们是一家上市公司，顶峰的时候市值值5000亿美金，就这样一家公司，他们员工非常非常的多，他们既然可以做到员工请假想请几天就请几天，而且高管领导带头度假，这个员工在出差旅费的时候，不经过审批是直接就给你报销的，这样的公司怎么可能会存在呢。
后来我认真读完之后这样的公司真的存在，那这样的公司到底怎么做到的呢，接下来就是本书的重点和核心，也是我觉得价值非常非常大的，让我们一起走进这家公司，网飞的自由与责任，为什么网飞有这样的文化有这样的现象呢，完全是来源于这本书的作者，也是这家公司的创始人，这个人叫做里德·哈斯廷斯，我们就简称他叫里德吧，里德他其实在做网飞公司之前，他曾经做了另外一家公司也是他第一次创业，这家公司叫做纯软件公司，我们都可以想象得到，一个老板刚开始创业他会什么呢，他什么都不会，公司有什么规章制度呢那可能什么都没有，于是我们可以想象一种这样的情景，刚开公司大家其乐融融，有一些合伙人招了一批员工，在一起努力在做一件事情，突然有一天，你发现有一个员工在出差回来报销的时候，这个报销单写的有点问题你很生气，你拿着报销单一看，报销的是头等舱的机票，报销的是五星级酒店，天哪这个员工只是去做一件非常普通的事情，既然坐头等舱，既然住五星级酒店，你告诉我作为老板气不气，太生气了勃然大怒，一拍桌子说，定个规章制度，下次住酒店不能超过200块，坐飞机只能坐经济舱，第一个规章制度形成了对不对。
然后又在有一次办公的时候，在公司走着走着走着突然发现，地毯上怎么有一个小洞，后来通过打听才知道，有一个员工经常喜欢带他的宠物狗来上班，这个洞就是宠物狗给咬破的，于是呢就找到这个员工，说听说这个洞是你的家的狗咬破的，你赔偿一下吧，这个员工不承认呀，你很生气，这个又是公司的一笔损失，怎么办呢，结果花了自己的钱然后呢重新换了一个地毯，重新换了地毯，然后你这个时候很生气，又定了一个规章制度，公司上班不允许携带宠物，然后又一次开会的时候，突然发现有人开会迟到不能再准时的时候到，于是你又给自己定了规章制度，公司上班不能迟到公司工作不能迟到，迟到会有什么什么样的惩罚，来各位这样的情景我们熟悉不熟悉，太熟悉了吧，我们公司的规章制度就是这样，一条一条一条一条一条又一条的形成的，对还是不对。
没错真的是这样，于是呢里德就在这样的一种情况下，开始创业，不断的增加规章制度不断增加规章制度，后来他发现了一个现象，就是当规章制度越来越多的时候，公司的员工确实越来越守规矩了，越来越没有造成公司的一些损失，但是呢，他发现他这家公司的创意开始大幅度下滑，没有好的创意，没有好的竞争力，公司的业务也受挫，最后呢只能选择倒闭，所以里德就在回想说为什么会发生这样的现象呢，难道我做错了吗，然后我们普通人可能会觉得，规章制度是一定有必要的对吧，而且都会认为自己做的是对的是不是，你看这就是我们与里德的差距。
里德就在想，为什么以前这个公司没有规定这么多制度的时候，这些员工的创造力非常的好，然后结果有了这些制度，反而没有创造力了，到底是什么影响了员工的创造力，因为你要知道呀，他做的公司是一个非常有关于创造力的公司，什么叫做创造力呢，就是我们不是去富士康打螺丝，然后这要做操作型的工作，还有种工作叫做创造型的工作，比如说你作为一个画家，请问你想画出一幅美丽的画你需要的是什么，你说的是灵感需要的是创意，请问你如果你是一个音乐家，你的灵感是什么你的灵感是要设计出，这个非常美妙动听的音乐，你需要的是什么你需要的是灵感需要的创意，请问如果你是一个诗人你需要的是什么，你需要的可能是创意，就好像李白一样，李白在什么时候最会写诗，在喝酒的时候最会写诗，假设你公司规定不能喝酒，下班了也不能喝酒，请问李白还能创造出这种豪情壮志的诗句吗，创造不出来。
所以这个时候里德就发现了一个问题，就是他不断的反思不断的回想，并且他也参考和学习了很多非常优秀的公司，他发现了一个问题，这个问题就是，当一家公司规章制度越来越多的时候，公司员工的创造力将会大幅度下滑，它是一个反比制度变多创造力就会下滑，所以当他第二次创业的时候，他就给自己做了个决定，我如果第二次创业，我一定不会设立这么多的规章制度，尤其当他参考完很多公司之后，他都发现这样铁一般的定律，那就是对于创意型的公司而言，规章制度越多创意将无限下滑，所以里德告诉自己，如果我第二次创业一定不会犯这样的问题。
第二次创业公司的时候，他给自己定了一个说法和理念叫做什么呢，叫做人才重于流程创新高于效率自由多于管控，他有了理念他就开始行动呀，那他怎么去行动呢，于是他就开始在他重新做网飞这家公司的时候，他重新给自己定了文化理念，给自己重新定了文化的基础和设施，怎么去做呢我们来一点一点去看，当他创立网飞之后，他想到一个解决方案，这个解决方案是什么呢，这个解决方案通过三步来形成，三步以及三个维度，我们首先看是哪三个维度，第一个维度是提高人才密度，第二个维度是引入坦诚文化，第三个维度是逐步取消管控，所以呢他说，如果你想做到公司的员工自由并且附带责任，一定要引入这三个维度 这三个元素，而且并且要通过三个步骤逐一实现，是哪三个步骤呢，给大家分享一下。
首先第一步，打造高绩效的员工团队要提高人才密度，鼓励互相反馈引入坦诚文化，通过取消休假差旅以及报销制度逐步取消管控，第二步支付市场最高薪资，进一步的提高人才密度，增强企业内部的透明度提升坦诚度，通过取消决策审批取消更多的管控，第三步通过员工留任测试实现人才密度最大化，通过反馈循环实现最高坦诚度，通过情景设定取消多数管控，就是他用这三步，完全就把网飞公司打造成一个，这样的一个公司，接下来就是这本书的核心了，我们来感受和领略一下，里德是如何把网飞公司，打造成一种自由与责任的，那当我说完这三步的时候，很多人是不会觉得很震撼，甚至觉得一步比一步更厉害，那他为什么会有这样的想法呢，他是怎么想到了要提高人才密度，怎么想到了要坦诚度。
怎么想到的要取消更多的管控呢，我给大家举个例子，他遇到这样的一个问题，就是在2001 2002年的时候，当时公司出现了经济危机，整个全球都出现了经济危机，他公司也出现了经济危机，于是他不得不做一个决定，这个决定是什么呢那就是裁员，当时他的公司有100多个人，他裁了三分之一最后留下了80个人，当他裁的时候说实话他挺舍不得的，他觉得这些员工也很忠诚，而且个个都挺合格的，当他把他裁了之后呢，他甚至有时候担心，人数少了这么多会不会影响正常的进度和进程，他正在担心的时候，后来突然发现了一件非常神奇的事情，那就是虽然裁了三分之一的员工，但是剩下的80人完成工作的质量更好，而且速度更快，所以当时里德就觉得很神奇很奇怪，为什么会发生这样的情况呢，对不对，然后后来他去查各种各样的资料，然后甚至去问了更多的公司，然后他甚至是做了这样的试验。
首先呢他自己公司的团队对吧，他自己安插了两个卧底，这两个卧底是交代好任务的，干嘛呢，就是你俩上班的时候不能够认真工作，要干嘛要摸鱼，趁老板不注意的时候，你要表演的真一点，趁老板不注意的时候，是打游戏还是看电影还是看小说都行，反正就是摸鱼就可以了，后来他们发现这两个摸鱼人的存在，导致整个团队的进度整体下滑，所以当时里德就突然明白一件事情，明白一件什么事情呢，他明白，原来公司里的团队如果有摸鱼的存在，如果有积极性不足的人存在，如果有成绩表现差的人的存在，会拉低整个团队的效率，所以他通过这一点他想到了一个办法，就是如果说有业绩不好的人，如果有不积极有负能量的人存在，会拉低整个团队的效率，那意味着，我如果清除这批人是不是可能会提高，公司的效率提高工作的效率，于是他就正儿八经尝试去干了，提高人才密度。
就是在我公司合格的人是不要的，如果你的工作做完之后，我们领导看完觉得嗯不错还可以，就这个时候如果有这个表现，就直接开除你第二天就收到了一个解雇单，什么样的人可以留在这家公司呢，就拿到作品之后，连连称赞太好了太棒了，你是怎么想出来的，这个方案简直是绝了，这个作品简直是绝了，只有这样的员工才能留在这样的公司，所以这个就很难想象很难想象，所以提高人才密度，他后来发现了一个神奇的现象，这个神奇的现象是什么呢，就是顶级的人才到底需要什么，仔细听顶级的人才他到底需要什么，很多人认为顶级的人才需要豪华的办公室，需要免费的午餐，需要更好的福利和待遇，但其实这些都不是，里德发现，顶级的人才需要的是，他身边充满着跟他像他一样顶级的人才，他可以自由的发挥自己的才华，可以任意发挥，可以跟一群跟他有正能量，有志向有梦想并且有事业心有成就感的人，共同一起完成一件伟大的事业，他们根本就没有996的想法，他们也不会有摸鱼的想法，而他们更多是在精神上，在实现自我人生和价值上，这样的一种顶级的人才。
他发现优秀的人才最喜欢这个，这是优秀人才最喜欢的标准之一，所以当时我看完之后我就在回想，确实真的是这样，你比如说在我们公司，每一个部门都有那么少部分的比较优秀的人，他们给我的表现真的是这样子，他们不在意你公司是大公还是小公司，他们也不在意你的工作环境，是不是甲级写字楼还是农民房，他们不介意的他们介意的是什么呢，他们介意的更多的是，他给我们抱怨最多的是什么呢，抱怨的最多的是老板这个人感觉工作效率太慢，你要不要把它开了，或者是抱怨说，我跟他们说话步调不在一致，我的想法他们根本跟不上呀，后来我发现真的是这样子，顶级的人才他们更在乎这个，所以当里德提高整个公司人才密度的时候，就所有的顶级人才都非常的喜欢在这个环境中，跟聪明人在一起工作办事效率高，跟聪明人在一起说话就是方便就是简单，然后跟着一群有情有义有共同志向的，同事一起做一件伟大的事业，那简直是人生最大的欢喜，最大最开心的事情，所以你就知道了什么要提高人才密度。
请问如果你公司都是这样顶级的人才，你需要给他做绩效吗，请问如果你公司都有这样顶级的人才，请问放多少天假，你介意吗对不对，为什么因为他放假难道就不工作吗，这样的人几乎满脑都是工作，其实他在不在公司都无所谓了，对不对，你可以发现在你公司的管理者，在你公司顶级的人才他有996的区分吗，他虽然已经下班了可能他满脑子还依然是工作，所以我想告诉你，所有的管控都是要求的那些不顶级的人才，而真正顶级的人才就像你老板本身一样，请问你需要人管吗，你请问你需要规章制度吗，你根本就不需要，是不是，所以优秀的人才只会被这些束缚，怎么样给压抑只会被这些束缚所管控，只会让这些优秀的人才放不开手脚，不能大展拳脚，所以人才就会流失，所以当这些人才流失的时候，请问会有好的创意吗，怎么可能会有好的创意，不会有好的创意。
所以网飞特别流行一句话，叫做什么呢叫做，网飞把每一位员工都当做一个成年人看待，什么叫都当做一个成年人看待，就是你是一个成年人了，你要为自己负责任，对不对，你工作不是为了给老板工作你是为了给自己工作，你每天到底是认真努力工作还是摸鱼，你自己做决定，对吧，然后报销公费也是一样的，你报销公费你有没有站在公司的角度去考虑，你是在私利为自己谋私，还是为公司谋利，还是为了公司更好，对不对你是一个成年人，而且在做决策的时候，不是什么决策都要让上司领导做决策的，很多做决策你完全可以做决策呀，因为网飞认为一个人只有在做决策才能成长，对不对，成年人跟孩子最大的区别是什么，最大的区别就是敢不敢自己做决策。
为什么很多孩子，长大之后他学习成绩很好但长大之后依然很废呢，就是因为他不敢自己做决策呀，我见过很多很多我们学员的孩子，他的父母不会教育他，所以导致孩子废了，就只是学习成绩好，更不敢做决策，你想一个清华北大的孩子，买个衣服还要打电话问他妈，妈你看这件衣服能不能买，就买个衣服都不能自己做决策，你觉得他是成年人吗，对不对，甚至是谈个女朋友谈个男朋友都要问，爸你看这个男朋友这个女朋友行不行，对不对，你当然可以问他意见是没有问题的，但做决策拍板这个事是谁来干的，是你来干的是成年人应该来干的，就是在网飞看来，优秀的人才都是成年人，都是能够给自己做决策的人所以，你给公司拉合同，拉项目怎么办，你自己要做决策呀，这事你能不能干呀，所以有一个人，所以当时所有从别的公司，来到网飞公司工作的人都非常非常的，不敢接受网飞的这种规定。
你比如说有一个刚从微软跳槽过来的一个人，他为公司谈了一个合作，价值300万美金，然后谈完之后就请教领导，说领导你看这个合同可以谈吗，领导说你给我讲什么你自己确定就行了，你自己定就行了，只要你觉得这个单可以，你马上向那个公司的法务汇报，公司法务马上给你盖章，就这么简单绝对不通过审核，绝对不用看审核完全尊重你的决定，这个人傻了你知道吗，这个人说300万呐，好紧张呀300万美金呐，说我在我原先的公司，5万美金都要向我的领导申报，在这里难道眼都不眨一下吗，这太不可思议了太不可思议了真的是，太夸张了你知道吗，他说我们可以想象下别说五万美金，现在的公司五千块你敢不敢让员工做决策，你都不一定敢，500块其实都要申报一下的是还是不是。
所以你就明白了网飞这家公司有多么的厉害，有多么厉害，所以里德发现，提高人才密度是解决一切的核心一切的问题，只要人才密度不断的上升不断的上升，他能想办法想尽一切的办法，把全世界最顶尖人才拉到自己的公司，你告诉我还要什么绩效管理，你告诉我还要什么休假不休假，对不对，你告诉我还需要怎么办呢，因为这些顶级的人才你只要给他们自由，然后同时你又能找到一些非常，具备具有责任心的人他们一定会把工作做很好，而且当做到这样程度的时候，网飞的公司业绩是嗖直线上升的，就上到什么程度爆炸式增长，因为为什么，因为对于一个创意型的公司而言，什么最重要，不是浪费个机票，不是浪费个酒店，是吧，不是一定要996上班，是什么是创意灵感最重要，就是我们要知道这个工作是有区分的。
首先易发老师分享这本书，并不是想告诉大家我们所有公司都要这么干，我讲的每一个东西，只仅供参考，然后呢因为每个公司性质不一样，你举个例子，你说富士康的公司，你说富士康公司一个员工天天打螺丝的，你能给他放假吗，你给他放假公司不就倒闭了对不对，所以像富士康这种操作型的公司，你肯定不能这么干，因为要的就是你的体力，所以你就必须天天要打螺丝，你必须要天天只做一件事情，因为你做的就是重复性的操作型的活，你必须要好好上班，然后他的上班的时间跟产出是成正比的对不对，但是创意型的公司不一样，创意型的公司他要的不是，你天天憋在公司996你就能把创意想出来，是吧，不是天天要求你这个规章制度那个规章制度，你就能把好的想法好的idea，好的注意就能想的出来的，你不一定。
所以网飞的老板要求什么，要求公司的所有伙伴，第一放假时间自己说了算，你说老板我今天想休假你去休吧，你说老板下个月我不来公司上班，就不用来了，照样给你带薪休假，你说老板我明天可能要出趟国，去这个国家找找灵感，你去吧，就是这么爽，所以当时网飞公司为什么，当时所有的人才蜂拥而入，这种福利这种自由，你告诉我哪种人才不向往太向往，这就是提高人才密度，就是因为遇到这些事所以他想到了这个办法，想到这个办法让公司做得更好，所以这本书我分三个板块来去讲，第一板块叫做打造自由与责任的企业文化，先打造，第二步叫做迈向自由与责任的企业文化，第三步巩固自由与责任的企文化，刚才易发老师讲的提升人才密度是从打造开始，为什么要提高人才密度，以怎么样提高人才密度，刚才我分享给你了，你们有没有感觉震不震撼，别着急我们接下来往下走，这是第一板块的提高人才密度。
接下来我们进入第一大板块的第二个，提升坦诚文化，就为什么要提升坦诚文化呢，首先我们可以想象一下，就是你觉得在一家公司如果大家都不坦诚，然后大家对某个人或者对公司某些行为，有好的想法好的建议但却憋在心里不说，然后甚至是发现公司有很多不太好的事情，也憋在心里不说，发现领导老板也有不好的行为也憋在心里不说，你告诉我，这家公司会走的越来越好还是走的越来越不好，那答案是肯定是越走越不好对吧，但问题是，你敢说吗，我相信大部分公司员工是不敢提意见的，也是不敢说的对不对，为什么呢，因为怕说了有问题呀因为怕说错话，因为怕说了领导不开心，因为怕说了老板不开心，所以你会发现大部分公司是什么呢，大部分的公司就是以领导以老板马首是瞻，领导说什么就是什么老板说什么就是什么，领导喜欢什么就是什么老板喜欢什么就是什么，对不对，就所有的领导者甚至是所有老板都会，陷入一种现象那就是皇帝的新衣，大家都听过这个故事吧。
所以有一个奸臣呢告诉皇帝，说我今天给你带来一个宝物，据说只有全世界最聪明的人才能看到这个宝物，是什么东西这一件非常漂亮的衣服，来穿上，然后他就装模作样拿了衣服穿上，皇帝一看傻眼了，啥呀啥也没看到呀，然后回来又想到这句话，这个奸臣说，全世界最聪明的人才能看到，所以这个皇帝就装模作样的说那穿上吧，就穿上，然后奸臣还问有没有感觉，皇帝说有感觉，然后当皇帝赤裸的走到大臣面前的时候，奸臣又在说了，皇上现在穿了一件非常非常了不起的宝物，据说只有全世界最聪明的人才能看到，你们觉得皇帝穿那个衣服感觉怎么样呀，所有大神们开始附和，真的是太好看了真的是太漂亮了，这个皇帝还真的觉得自己，穿了一件非常非常好看的衣服，直到有一个小孩出现，这个人怎么什么都没有穿呀，然后才揭穿了这个谎言，这个故事告诉我们什么，就告诉当一个老板位高权重的时候，他很难听到有效的甚至是对他有用的，是真实的一些说法和想法他都听不到，这就是皇帝的新衣。
所以我们连家庭都如此，请问我们出来在外打拼，我们有时候对家庭坦诚吗，不一定坦诚，为什么呢，因为有些人可能只报喜不报忧对不对，所以里德在说，如果一家公司想要发展长久并做得更好，一定要接入坦诚文化，一定要让大家鼓励大家积极的，勇敢的把最真实的想法说出来，不管是对还是错你先说出来，对不对，你说出来之后自有评论自有衡量，我没有采纳是我的问题但说不说是你的问题，对不对，然后我们可以想象到，其实我们所有人都知道，这样的公司你告诉我文化好不好，这样的公司大家开心不开心，当然开心，但是你告诉我实现难不难 太难了，难在哪里。
难在它跟人性是有对抗的，可能很多人会想到说，提建议真的能接受吗，我说他的不好他真的认可吗，他会不会生气反而炒了我呢，把我炒鱿鱼了呢，很多人可能会这么想是不提建议的，是也不提任何想法对吧，甚至是有人会说，那我当众提建议他会不会不开心呀，为什么，因为通常忠言逆耳，通常说一些不好的事情，虽然我每个人表面装着说，你一定要提好的建议好的建议，但当说到自己不好的时候，还是说实话心里有那么一点小小的不开心对不对，甚至就是有一些格局小境界低的人，他会怀恨在心，就是会存在这样的现象，所以很多公司这个很难推行下去，包括里德作者自己在推行，提高坦诚文化的时候也很难推行下去，因为确实跟人性有冲突，但是后来他还是坚持想办法落地了，具体怎么落地的我们后面继续看。
但是我想告诉大家落地到一个什么样的程度，落地到一个程度那就是，这家公司具备了一个坦诚文化，他们形成了一个习惯，这个习惯是什么呢，我可能几天没有见你了，但是我前几天，我就发现你工作上有一个问题想要给你提建议，随时往这一坐，那个我给你提个建议，然后身边的任何同事都可以随时坐在你身边说，我给你提个建议，甚至是可以给老板说我给你提个建议，给领导说我给你提个建议，而且没有任何人反对没有任何人会不开心，甚至是你在演讲的时候，我觉得你的演讲方式有点不对，我可以立刻举手说，我给你提个建议。
话说在2019年5月的时候，当时在美国的晚报中写出这样的一篇文章，这个文章的是网飞的一个员工写的，这个人叫做特德，他是公司的首席内容官，他非常注重这种坦诚文化，他说他曾经吃过这样的亏，他说他以前在另外一家公司去做的时候，就发生过一些这样的现象，就在网飞这家公司，坦诚可以达到一个什么的境界呢，就是我们可以想象这样的一个场面，有一天一个新员工，然后刚刚进入一家公司，然后呢这个新员工呢，会说在过去工作当中一切都取决于，老板喜欢谁不喜欢谁对不对，如果你给老板提意见，或者在众人面前跟老板闹分歧，你的前途就毁了，你发现你自己就会从此遭到冷落。
他说有一次，他刚来网飞工作的第一天，心里处在高度的戒备当中，试图找到新公司的处事方式，和做事的原则和方法，上午十一点的时候有一位伙伴，就是这个员工参加了他上司特德的一个会议，在我看来呀，他是这家公司的超级巨星，他手底下有15名不同级别的员工，就在他发言的过程当中呀，他亲眼看到有一名比他低四个等级的员工，直接打断了他的话，对他说道，特德我想有些东西你搞错了，你对这个许可交易有误解，那个方法行不通，特德很坚持自己的观点，但那个家伙也没有退缩，也坚持自己的观点说，说这个方法行不通，你一定搞错了，我们需要直接与索尼公司的人见面，对一个新员工来说他说我简直不敢相信，这样一个低级别的员工，敢直接在大庭广众之下公然顶撞上司，根据我以前的经验，出现这样的员工，大概率会自毁前程甚至是会被辞退。
但后来他遇到的事情完全震惊了，会议结束之后，特德站起身来把手放在那个家伙的肩膀上说，你提得太棒了，你说的这个事情呀我要好好的深思深思，有可能你说的是对的，我要小心处理这件事情，他说当我看到他们会议结束之后，出现这样的现象的时候我整个人都吃惊了，说难道可以这样子的吗，难道可以这样子的吗，所以他就去问这个特德说，你为什么这样子呀，他在公然场合下挑衅了你，你难道没有记恨于他吗，特德说不是因为我们公司有坦诚文化呀，我们公司坦诚文化的第一条就是什么，如果你发现有哪些地方不好想提建议，请立刻提建议，只要你不提就视为对公司的不忠，然后给这位新人大开眼界长了见识，后来他也成为了一个敢提建议的人。
那么提建议是不是你直接提就可以呢，当然不是，他们刚开始在执行的时候也犯了很多错误，因为有的人以一己之私想要报仇提建议，甚至是，会有很多不好提建议的方式很伤对方的心，所以呢，所以里德在网飞公司，在这一块儿深刻研究怎么样提建议，怎么样能够更好的提建议，他们研究了提建议的几个方法几个准则，然后我下了很大的功夫，指所有的新人加入公司，都要进行长达很多天的培训，专门培训如何跟人相处如何给人提建议，ok然后呢，如何给人提建议，具体呢怎么去做，我们等到下一个板块再跟大家分享，因为我们第一个板块只是迈向自由与责任。
到第二个板块才是打造可以做得更深入，当提升很多坦诚的时候你会发现工作更顺利了，员工吸引更深了，也没有更多委屈了大家积极发言，积极提出自己的想法，所以以前我讲课的时候经常会讲到这样一句话，我说领袖比的是什么，领袖比的就是谁能够集众人之智慧，集众人之能力谁就能成为一个伟大的领袖，那如果连真话都不敢说，请问你怎么集众人之智慧集众人之能力呢，你根本就做不到，所以你明白提升坦诚的重要性，第三个叫做解除更多的管控，其实刚才我有跟大家分享过，为什么要解除更多的管控呢，就是因为管控这件事情不利于创造型的人才发挥，所以我们的公司分为两种型的公司，第一种是操作型第二种是创意型的。第三种是操作加创意在一起的，那请问这两种员工的管理方式要不要一样呢。
他其实完全是不一样的，你比如说我给大家举个例子吧，我们第一个取消的什么呢，取消的是固定的工作时间，因为在里德看来，这种创意型的公司绝非是996，绝非是一个听话的好孩子 就能够做得很好的，对于一家创意型的公司什么是最值钱的，创意是最值钱的，所以当时里德就宣布，只要你能完成工作，你可以任意休假，你说是明天休假想休几天就休几天，你说去哪休假就去哪休假，请问一开始执行的时好不好执行，不敢呀，那怎么办呢，当时里德宣布高管带头休假，我们可以想象一个这样的场景，有一天你作为一个员工急匆匆的来上班，快迟到了快迟到快迟到了，结果到了公司发现一看，没几个人是不是，点名的时候这个人不在，点名的时候那个人不在，然后甚至是可能连人都没有点名，你问这些人都去哪了，然后旁边有个人告诉你他们都去度假了，你问什么时候回来 不知道，工作半个月可能一个月对一次就可以了，就是这样的一个工作的情况。
就是想象的到确实是这样子，你说一个演员，他憋在办公室里怎么可能创造出很好的作品呢，一个画家只在办公室里待着，怎么可能画出美好的画呢，是不是，一个做文化影视娱乐的人，他只有出去才能有更好的灵感，享受更好的生活是不是，那很多人说出去他万一真的就去旅游了怎么办，他不努力工作怎么办，你别忘了请参考第一条，提高人才密度，顶级的人才是不会混水摸鱼的，因为顶级的人才他不像很多庸庸碌碌的人才，他工作只是为了赚钱，然后只是为了赚钱养家，顶级的人才，他更多是在赚钱的同时要满足自己的精神需求，这个精神需求就是成就感，他做的也一定是自己喜欢工作的事情，所以这种顶级的人才是没有这样的想法的。
你就比如说举个例子就好像老板一样，老板今天去旅游了你觉得老板会不工作吗，老板今天虽然没有去公司，你觉得老板今天他的心没有放在工作上吗，他依然放在工作上呀，因为每一个人都认为自己是这家公司的老板，每一个人都认为自己应该对这家公司所负责任，每一个人都非常的希望，做出一份非常伟大的产品，能够流芳百世能够为公司所用，能够成为这个行业的顶尖，这就是提高人才密度，人才密度一旦提高，这些管控慢慢都可以取消，甚至可以取消到什么程度呢，取消差旅和经费的审批，对不对，很多时候很麻烦呀，有些公司就是这么把人才逼走的呀。
你比如说有一家公司就像我刚才说的一样，报销只报销车费，租车费和打车费只报销一个，但是突然出现了这样一件事，他到了当地租车工作，但是呢因为晚上要陪客户喝酒，酒驾是不能够开车的，对不对，所以他把租车停下了，于是他打车回了家，回家之后过了一段时间来到公司报销，结果财务就因为这件事情的规章制度，迟迟不给他报销打车的钱，他很生气，而且迟迟等待迟迟都没有给到结果，于是这个人最终做了个决定，辞职是吧，如果连这样的事情我一心一意为公司省钱，对不对，如果这样事情还不给我报销，我觉得我太冤了，我觉得我太委屈了，尤其是越顶级的人，越是个人才的人他越能不能受伤的委屈，他越受不了这样的委屈，所以当里德看到这一点之后，他给自己做了个决定，这个决定就是在我公司的人才，千万不能因为这些愚蠢的决定，愚蠢的管理政策而让我的人才陷入流失的境地，所以取消取消咱就取消。
那很多人说，难道没有为己谋私的人吗，怎么可能没有为己谋私的人呢，肯定有当然有不要着急，我们下一步到第二步的时候，再看一下，网飞这家公司是如何一步一步解决这个问题的，好，第一个板块我们讲到了，迈向自由与责任的企业文化，第二阶段我们开始正式更加深入了打造，自由与责任的企业文化，怎么样提高人才密度呢，首先我们要知道一个理念，那就是人才之间的区别到底有多大，尤其是对创造型的人才而言到底有多大，来各位你们觉得一个优秀的人才多少个人顶得上，在里德看来一个优秀的人才多少人都顶不上。
我们都经常听到这样的一句话，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，但请问事实是这样的吗，事实是三个臭皮匠真的能顶的上诸葛亮吗，那刘备手下也有几万士兵的，请问哪一个能顶得上诸葛亮，你就是把这三万人聚在一起，能不能顶得上诸葛亮，别说三个了，三十个 三百个 三千个 三十万个 三百万个，也不能顶得上一个诸葛亮，所以我们经常有讲过这样的一句话，千军易得一将难求，所以在里德看来，一个顶级的人才大于一些庸庸之辈，在里德看来，我雇三个人每人月薪一万的工资，我不如直接请一个月薪三万的顶级人才，来为我工作，我举例子比如说一个广告创意，你花优秀的员工三十万的工资聘他，来给你做一个广告创意，和你花十个庸俗的顶级广告创意，每人3万的工资来做广告创意，你告诉我，他们之间的结果产生的差距将会有多大呢，我来告诉你，十个庸庸碌碌的广告创意工作人员，他们创造出的广告的效果和反馈，可能石沉大海蜻蜓点水，但是一个顶级的人才，他可能的广告创意立刻在市场，在全世界掀起轩然大波，这就是区别。
所以在里德看来，一个顶尖的人才是超越千千万万的人才的，所以他觉得很多老板很傻，说你花一个三万块钱一个月的人不好吗，你为什么聘请三个每人一万呢，对不对，还增加管理成本，人多了而且还占公司的一个卡位，是不是，所以里德做的第一个决定那就是，用行业最高薪资比行业最高薪资还要高的薪资，给到这个最顶尖的人才 让他来我公司工作。
举个例子，比如说广告创意，其他行业给他5万我给他7万，高出百分之三十，甚至里德做出最夸张的事情是，可以超出两倍到三倍的工资，来聘你这个顶尖的人才 为我所用，但是他们公司竟然还有一个部门，知道这个部门是干嘛的吗，专门去打听像猎头公司一样，来做评估来做分析，在这个行业最顶尖的人才是谁，我要直接把他挖过来这是第一，第二然后帮员工做市场评估，为了防止这个顶尖的人才被别人挖走是不是，每年会教这个顶尖的人才，然后干嘛呢做一次评估，说这个刘总或小张啊，你觉得你这份工作你明年想提高工资吗，他说想啊，那你觉得你现在的工作水平值多少钱，他说我可能值一个月10万吧，你请问你觉得你一月值10万的根据是什么，来你告诉我哪家公司给你开过10万，你这样的你去猎头公司，你看猎头公司有没有人真的愿意花10万，把你这个挖走。
然后真的鼓励这个员工去到猎头公司对不对，然后如果真的确定有10万，来来来你不要走了 站那儿我明年给你十二万，就专门有一个部门是干这个了，甚至是专门有一部门哪怕不去找他，然后就通过自己的发现和准确的数据，然后在整个全行业做调查，去做每个公司做剧作品 竞品 做分析说，做人才盘点的时候，你觉得这样的人才具备这样的能力，在这个市场值多少钱，然后他们在一起评估了，评估有可能说这个人可能值五万一个月，在市场上他说那行，我给他六万一个月七万一个月，这就是里德对待顶级人才密度的做法，要开出行业的最高薪资，甚至是不惜一切代价更加珍惜的人才，甚至开出行业两倍甚至是三倍的薪资，你告诉我这些顶级的人才爽不爽，顶级的人才无非就要两个嘛，第一个是赚钱，第二个就是自己的事业成就，在一家公司既能赚到比其他公司，赚到还多的钱同时还能这么自由，同时又能施展自己的抱负可以大展拳脚，你告诉我这个员工还往哪跑，哪都跑不了，这就是里德给自己做提升人才密度第一个策略。
第二个策略是什么呢取消绩效，他说在绝大部分公司都要做绩效管理，给员工定绩效，定这个绩效定那个绩效，但是他说我们公司是取消绩效的为什么，因为绩效只能看到短期，大部分的绩效都是短期的，大部分的绩效不是长期的，因为顶级的人才一定有布局观，一定有大局观，一定是价值主义者一定是长期主义者，如果你给他给绩效他只会为眼前的利益，做那一些小小的一些改动和想法，会让顶级的人才不再有长期的长局观，只会看重眼前，所以如果你的绩效不是长久的绩效，我建议你还不如不做绩效，尤其是对于全行业最顶尖的人才而言，你给他做绩效就是毁了他，你给他做绩效就是毁了他的才华，你给他做绩效也是限制了他的发挥，把他从一个长远眼界的人变成一个短视的人，除非你定的绩效是长远的但说实话，长远的绩效太难定了，有谁能忍受长远的反馈呢，比如说我今天给你定个绩效，五年后你要做到什么结果我给你奖金20万，五年后，谁能等到五年后呢是不是，是不是等不到呀，所以他说如果这样干脆不如提高同行最高薪资，把绩效取消那自由发挥，因为顶级的人才不会在乎这些东西，所以他做的第二个策略就是取消绩效。
甚至有些公司还会做什么呢，给他打造非常舒适美好的环境，你比如说在华为就是这样子的，华为在广东东莞松山湖有一个漂亮的欧洲小镇，那非常的漂亮，面积挺大，据说比全球最小的国梵蒂冈还大三倍，我这个在2019年的时候还是2020年的时候，我亲自去到华为这个东莞松山湖，小镇欧洲小镇去参观学习，真的非常非常的漂亮，然后任正非打造了十多个城堡，然后大小比例全部都是从欧洲那些很多地方，一比一复制，为什么要做欧洲小镇呢不做个中国式的风格呢，因为很简单因为任正非聘请了很多，欧美顶级的科学家，有花有草有公园，那个水清澈见底没有垃圾是吧，那里养了将近2万个顶级的科学家和技术人员，就在这个地方工作，打造了非常舒适无敌的环境，干嘛呢，因为只有在这样的地方工作才有创意是不是，你以为要想研发芯片就靠钱就能解决，根本解决不了，所以这就是顶尖的公司为顶尖人才，做的很多很多不可思议的事情，里德正是用这三种方式，大大的提高人才的密度，和把顶尖的人才留在自己的公司，让自己的公司创意无限，让自己的公司的创意随时保持在，全球同行业的顶尖水准，所以网飞这家公司的业绩，直接起飞直接飞升。
第二那我们来看下他是如何打造坦诚文化的，首先打造坦诚文化有几个，有几个维度，哪几个维度呢，第一个叫做积极的提出真实的想法，第二个方式叫做开卷管理，首先我们来看第一个，如何提升积极的态度让员工说出真实的想法呢，刚才我在前面讲到了，为什么要让每一位员工说出最真实的想法，但是最真实想法会存在问题，什么问题呢，会存在一个问题就是，我在提建议的时候会不会引起对方的不悦，会不会引起对方的不开心呢，当然会引起不开心，那怎么做才好呢，那首先我们要知道网飞提出的，4A反馈准则。
什么是4A反馈准则呢就是，你如果要提建议你必须按照这个4A反馈准则，如果你没有按照这4A反馈准则，第一你不是网飞训练的好员工，第二你提的建议不对，有可能只是为了一己之利，如何去做呢我们来看一下，什么是4A反馈准则。
首先4A第一个A目的在于帮助，就是你如果要提建议首先要保证，反馈的目的必须是积极的，反馈不是为了发泄，不是为了重伤他人，也不是为了自己捞取资本，什么叫做不是为了发泄，突然你提建议了说，你这讲的什么吗，你分享的太烂了，请问你告诉我这叫提建议吗，不是 这叫发泄自己重伤他人，所以反馈必须是积极的，反馈不是为了发泄，反馈者必须清晰的阐述这样做，对他人和公司有什么样的好处，而不是对自己有什么好处，你在与外部合伙人会面时在剔牙，这样会让人很生气这是错误的反馈方式，正确的反馈应该是这样子的，如果在外部合作伙伴见面时，你不再剔牙，那么合作关系可能会让你觉得更敬业，我们就可能会建立更好牢固的关系，这个剔牙你可以想象到是一些不好的习惯。
第二个A，反馈应具有可行性，你的反馈必须说明，接收人可以做一些什么样的改变，比如说作者说我在古巴的那次演讲中，如果收到了是这样的一个反馈，说你在演讲过程中的做法与你自己的观点不符，那这样的反馈就是有问题的，而正确的反馈可以是这样的，你选取听众发言的方式导致了最后参与者只有美国人，或者这样说更好，如果你还有别的方法，让其他国籍的参会者也发一下言，那你的演讲可能会更具有说服性，所以说你的反馈不光是说他不好，尽可能的是你给他在提反馈的同时，同时给他给一个正确的行为标准，这样子对方可能会更好的去接受，否则你只是一味的指责一味的说他的不好，那当对方不知道怎么去解决的时候，请问你的反馈有效吗，可能并没有什么效果。
那么我们看三A，感激与赞赏，我们在收到批评时都会为自己辩护或寻找借口，这是人类的本能，我们都会条件反射的进行自我保护，维护自己的名誉，当你受到反馈时你需要，有意识的反馈这种本能并且问一问自己，我该如何去认真的聆听，以开放的心态去认真的对待反馈，既不辩护也不生气，还应该满怀欣赏和感激，就是很简单就是当一个人给你提建议的时候说，张总我觉得你有一个很不好的习惯需要改一改，说了什么什么不好的习惯，如果按照以下我的方法去做我觉得会更好，那大部分人听完之后会怎么样，大部分会为自己辩解 说哎呀，不好意思我觉得可能以前我做的确实不好，或者是说你这个想法不对，其实我正在改了，就是你不要说这么多的话，你就承认就可以了，然后表示赞赏表示感激，不要有一句维护解释，更不要表现出一句对这个提建议人不满，因为一旦有维护，有反抗有辩解，提建议人都会觉得很尴尬，下次就不会给你提建议了，对不对这是人性。
第4A接受或拒绝，再网飞你会收到很多人的反馈，你需要认真去听，同时也要认真的思考，不是每条反馈都要要求你照办的，但是必要向反馈者真诚的致谢，你的反馈者都必须清楚，对反馈意见的处理完全取决于反馈的接收者，对方给你建议了很多的问题，你不一定非要立刻按照他的方法去做，你采不采取他给你提的建议这是你的问题，但是不管你采不采取他给你的建议，你都要怎么样 积极的表示对他的感谢，对他的认可 ，因为只有这样的才会有越来越多的人，敢给你提建议，敢给你提建议而不是不给你提建议，所以这就是网飞用的4A式原则。
要告诉我们每个员工提建议应该怎么去提，这样子我们可以想象一下，如果通过这种正确的提建议的方式，那请问是不是被提建议的人，也没有压力了，提建议的人也没有压力了，久而久之坦诚文化是不是就形成了，当做完这一步之后别着急还有第二个维度，叫做开卷管理，什么叫做开卷管理，那就是坦诚文化不单是把，不单是可以积极的把心里的想法说出来，更重要的是公司的很多行为，也要让更多的伙伴了解，比如说我们举个例子，有一天你来办公室上班，当你路过会议室的时候，你发现会议室里面坐了很多人并且，房屋紧闭里面有听不清楚的窃窃私语，这个时候路过大部分的人心里会怎么想呢，这里一定有秘密对不对，然后甚至是有一天，甚至是有一天你正在开会的时候，把你支开了，说我们要开个会把你支开了你会怎么想呢，这里一定有秘密对不对，就是如果公司是这样的一个情况，那大部分人会觉得公司是有很多秘密在的，是不向员工公开的，公司是不够信任员工的。
所以里德认为管理的最高境界是什么，我以前认为管理的最高境界是什么，叫做谋万事谋全局，然后让这些人来帮你做事对不对，但是后来我发现不是，管理的最高境界是信任，完全的信任员工，完全的信任到底该怎么去做，我举个例子，比如说里德提出一个行动叫做阳光行动，什么是阳光行动呢，就是，他的办公室的门永远是开着的，除非他需要安静工作的时候可能要把它关闭，否则他的门永远是开着的，甚至是他的这个办公桌都没有上锁的抽屉，甚至是连抽屉都没有，这叫做阳光行动对不对，然后为了写好这本书呀，其实里德不光是自己分享了他自己的核心的干货，而且呢关键是还有人采访他了，其实是有写手帮他写的，有一次有一个写手采访他的时候，采访他讲一些公司秘密的时候，他以为里德会带他去到一些很神秘很安静的地方，但并不是，里德就随便带他去了一个办公区，有一个喝茶休息的地方，就在这里开始采访了，并且途中会有很多的员工不断的这个来回的走动，就任何人只要想听是完全可以听的到，里德讲任何的话任何的内容。
所以这个采访者这个写手就问他说，你为什么放在这里呢你就不怕有什么秘密吗，里德说我们公司没有秘密，我们公司完全开卷开卷管理，开卷管理到什么程度呢，开卷到管理是公开任何信息，比如说第一个公开每个人的业务流程，可以让所有人都知道每个人大概都在干什么，因为只有公开每一个岗位每一个人的工作流程，他们的团队配合才会配合的更加积极对吧，第二个他们公开财务报表，投入大量的时间和精力，教会每一个员工哪怕是基层的工人，都要详细的告诉他怎么看公司每周每月，每年的财务数据，就是他们清晰的可以看到公司每个月是赚多少钱，每年是赚多少钱，业绩是多少，就是当他们公开这个之后，每一个所有顶尖的人才，他们都能看到公司的成长和变化，他们每个人都是兴奋的都是积极的，并且他们都知道他们在公司的分量是什么，他们在公司能赚到多少钱，公司因为他们而改变了什么。
第三个让员工看到公司是如何不断进步的，他们的工作是如何发挥成效的，每一次的工作汇报每一次的工作开会，每一次的工作进步所有人想听的可以随意参加，随意去听，这就是开卷管理呀 公开信息，而且不但如此公开到什么信息呢，公开到一个非常夸张的地步，就是每家公司都有核心机密，是不能够外泄的对不对，我举个例子比如说你公司即将上市，请问要宣布公司上市的信息的时候你，告诉我是不是核心机密，你告诉我能不能开全员会，肯定不行呀，公司几个领导人知道就可以了呀对不对，但是在网飞这家公司不是这样子的，网飞这家公司，无论这家公司有多大天大的机密，在会议室的门永远是开着的，随时想进就进我正常开我的会，我需要什么重要的人物来听，其余的不管是员工还是领导，你随时想进来都可以听。
然后有一个员工，他好不容易在网飞这家公司干了半年，因为工作突出工作表现特别好，快速晋升了管理层，有一次呢这个里德就是网飞公司的副总裁，开一个非常非常重要的会议，然后在投影以上的打开的首页ppt，是这么写的，写的什么呢，说请保密，切勿公开，因为接下来公布的数据和信息，如果你公开了，有可能会进监狱，但是我希望请你能够保密，然后他们讲了公司整个的财务报表数据，然后讲了公司如果接下来要上市该怎么去做，讲了公司上市之后会有多少，会发行多少股票，会怎么怎么怎么怎么怎么样，就可以这么说吧如果一个员工知道这个机密，然后告诉身边的朋友，要在什么时候要买公司的股票能够大赚，都是完全没有问题的，但是网飞竟然敢公开这些所有的事情，既然敢公开因为他相信那句话，所有的员工都是成年人，我对待他们也对待成年人一样负责，而且不只是在信息上的公开，对员工的某些信息也公开。
我举个例子比如说，你和你的老板在总部探讨一个方案，这个方案如果一旦实施，肯定有好几个重要的经理可能会，要辞退他，这个时候辞退他的概率是50%，请问当你只是有了这个想法的时候，要不要很快的告诉这个员工呢，有两个选择第一叫做顺其自然吧，现在还不需要引起太大的压力，再说如果你今天告诉了这个项目经理，他有可能就会开始寻找新工作了，而你则会面临失去优秀员工的风险，是不是，甚至是就算他不去找工作，他接下来的工作中也将会进入焦虑可能，不太很好的去适应好的工作是不是呢，请问要不要选择这一条。
第二条折中方案，就是你担心有一天你的员工会毫无准备的情况下，突然被解雇，但你又不想无缘无故的让他们虚惊一场，于是你暗示他们说公司可能会做一些调整，但不明确告诉他们具体的调整内容，如果你听到另外哪家公司在招聘项目经理，你就装作不经意间将招聘公告放在他们的桌子上，这样在事情还没有发展到不可挽回的地步之前，他们可以考虑做出其他的选择，请问这种折中的方案你会选择吗。
第三告诉他们实情，你让他们坐下来给他们解释，告诉他们现在所从事的工作，有可能在接下来的六个月之内，有可能会解雇你，但也有可能不会解雇你，但是今天公司有这样的一个想法了，仅仅是想法还没做决策，就在这个时候就要告诉他不隐瞒事情，并且认可他们的敬业精神，并且也告诉员工你可以随时做任何的决定，来各位你们觉得123这三种回答，你会选择哪一种，我相信绝大部分80%老板或领导，都会选择折中方案对不对，甚至是选择顺其自然同意还是不同意，但是作者，但是网飞的价值观就要求怎么样呢，你必须选择一个正确的答案那就是c，直接告诉他们实情 为什么呢，因为里德说苹果车摇摇也无妨，没有人会想听到自己失业的信息，出现这样的变动也总会让人感到不安，甚至会有一些痛苦，即便从一个部门调到另外一个部门，都会让一个人会不太适应，都会有焦虑，更别说辞退他了，但是里德告诉自己，我们坚守自己公司的企业文化，我们把每一个员工都当成年人看待，信息是没有好坏之分的，就看你怎么选择，我大方诚实的告诉你 你自己决定了，你自己决定就这样子。
你如果你想建立一种透明的企文化，却又不打算把这样的事情第一时间内告诉员工，其实你就是伪君子，是不是，所以我的建议是尽可能的去实现信息的透明化，大步向前，苹果车摇一摇没有关系，一些苹果可能会这个被撞伤，还有一些可能会被摇出箱子，但都没有关系，因为一旦事情平息之后，所有的员工将会更加的信任，这就是网飞所推崇的事情，你再比如说我再给你举个例子，遇到这样的事情你该怎样去抉择，有一个公司的高管，他呢在公司工作了很多年好不容易赚到了钱，在公司附近想要买一个非常非常心仪的房子，这个房子他已经看了好几个月了，他正准备首付想要拿下的时候，你知道这个员工的情况，然后呢这时候有个不好的消息告诉他，他很有可能将会被辞退，你告诉我请问，请问有50%的状态下要辞退他的话，请问你要不要辞退。
放在你面前的依然有几个方式，第一个就像刚才一样，顺其自然，第二选择折中方案，第三立刻告诉他，要把他辞退，有可能会被辞退，很多人可能会说那不着急吧，对不对，不着急吧，那再等一等，但里德还是那个想法，我们有这个想法的时候就要立刻告诉这个员工，因为他是成年人，他自己判断这件事情到底怎么样，好了结果呢，这个员工第一时间内知道了这个信息，他也感谢公司的透明，所以这个员工从此就变得很焦虑，然后呢最终没有决定买这个房子，因为他也怕被辞职，如果一旦辞职的话他月供供不起，于是呢他心爱的房子看了几个月被别人买走了，但是三个月过后公司告诉他，您继续胜任，您将不会被辞职，各位你告诉我这样子提前讲出来对他是好还是坏呢。
很多人可能听到这里会觉得，那对他太坏了吧对不对，但是我们有没有想过，如果他真的买房子了，你告诉他辞职了，他请问没有钱付首付怎么办，请问没有钱月供怎么办，所以对于里德而言网飞公司坦诚文化信息透明，第一时间内要告诉我们想要做的事情，信息没有好坏之分，你作为一个成年人应该懂得自我判断，你不要怕，虽然产生不好的影响，但是你的员工将会更加信任你，这就是网飞做的决策呀，所以刚才易发老师讲的那两个案例，就充分的说明了，透明文化对于企业的重要性，信任之间都是相互的，保持绝对的公开 绝对透明 绝对的相信，这就是这家公司所要信仰的所要坚守的，我们可以想象一下，提高人才密度，全行业最顶尖的人才都在这里，开最高的工资给最高的自由度，然后怎么样他们又在这家公司，能自由的跟他身边一同充满斗志昂扬的人，去一起工作是一件多么开心的事情，并且又这么的坦诚随便建议，而且不伤人，同时公司的的信息又这么的透明，你告诉我哪个员工想从这家公司离开呀，所以网飞就用这种方式收集了全球最顶尖的人才，来到他的公司。
那接下来在注意，你以为就结束了吗没有结束，你别忘了还有第三个叫逐步的取消管控，取消哪些管控呢，第一个就什么呢，休假 领导带头休假，领导不带头你说谁敢休假呀是不是，你可以给自己限定一个时间，是休三天 休一周，还是休半个月还是休一个月还是休两个月都没有问题，但是你前提就是，你们一个团队一定要做好，半个月还是一个月还是五天还是三天，要对一次的工作仅此而已，你可以不用在公司工作，你想来公司就来公司你不想来公司就可以不来公司，带头休假，因为只有领导在带头休假员工才敢休假。
第二把更多的决策权让给在战火面前的员工，比如说里德公司出现一个这样的事情，在公司刚创业初期呀，他们的管控还是非常多的没有取消很多管控，有一个员工呢他发现了dVd租碟片的市场，他说最近有一种题材的影视非常的火爆，我打算租900张这样的碟片，买900张这样的碟片可以租出去，可以让更多的人租碟片，我们可以从此获利，然后里德说我当时作为领导，我是特别讨厌特别不喜欢这个题材的影视的，所以我当时就说900多，太贵了吧 太多了吧 没有必要吧，我觉得像这种题材60张碟片就够了，于是没有办法，这个员工呢就只买了60张碟片，后来让人没有想到的是什么呢，没有想到是，结果这种题材大卖特卖，很多人都租这种碟片，但结果却断供，没有货可租，损失了一大批的收入。
当时里德就表示说，很多决策真的不是领导做的，什么人能做呢，在前线作战的决策应该把决策权，交给前线人，因为只有前线才懂这个决策对还是错，哪怕做错了要不要关系，没有关系为什么呢，因为他做错一次决定，他锻炼了他，他下一次做决定将会做得更好，而像我们这种领导远离一线远离战火，我们很难做出正确的决策，所以适合什么样的岗位就要做什么样的决定，你是做老板的，你做的决策一定是跟战略有关系的，因为你更懂这个，你就在这里是工作的员工可能不懂，但是如果一个基层的员工正在做市场的，你可能要把更多的决策权要交给基层的员工，因为他们就天天在一线中，他们更加了解一线的员工，一线的市场是什么，所以他们做的决策将会更加的精准，哪怕做的不错，哪怕做错了没有关系，他们得到了锻炼的机会。
第三还取消什么管控呢，还取消了报销制度，什么叫做报销制度呢，就是你出差你可以根据任何情况，你做出你自己的购买和报销，举个例子，你觉得这个客户今天要带他喝茅台，那么你就可以报销茅台，如果你觉得这个客户只适合喝200块钱的酒，你就带他喝200块钱的酒，你觉得你这一次适合住五星级酒店，你就住五星级酒店，如果你这适合住200块钱的宾馆，你就住200块钱的宾馆，你觉得这一次出差适合坐头等舱，那么你就果断的去买头等舱，如果你觉得这一次只坐经济舱就可以了，你就坐经济舱，取消公差差旅的很多审批的制度。
其实在这个时候，网飞做了很多困难的走了很多弯路的，一开始说你们随便吧，只要你觉得合适就可以了来你告诉我，请问有一些人会非常的诚实对不对，但是你告诉我有没有一些员工会为自己谋私利呢，当然有，可能只是一个普通的出差就给自己定头等舱，可能就是一个普通的出差给自己定五星级酒店，财务看到会不会生气老板看到会不会生气，当然生气，那怎么解决这个问题呢，于是这个里德说，这样不行，你们这种花钱的方式给公司蒙受损失，我做个决定，就是不能想怎么花就怎么花，必须要有标准，标准是什么呢，标准就是你是什么样的花钱方式，你就给你的花钱方式去花，就是你觉得应该怎么样，不要给自己谋私利，然后呢就开始实行 实行的一个阶段，并且提出检查，我会抽取10%的审批报告，我会审核去问你，你为什么这样花这样花的目的到底对不对。
然后又过段时间之后还依然发生了很多事情，有些人确实很节俭，但有些人还是不够节俭，为什么呢，并不是他不想为公司节俭而是，有一些员工他真的就是月光族，他真的就花钱大手大脚，后来网飞又做了个决定做什么决定呢，做了个决定就是，所有花钱的时候请站在公司的利益上花钱，就是你要报销这笔费用，你要说清楚你为什么要花这笔费用，你把你的理由写到这里，公司可以给你第一时间内报销，但是报销完之后我要审批，如果你花的钱，是有存在谋私行为，你将会被立刻开除，你将会被立刻开除，所以这个时候这个方法就不对了对不对，这个时候就变得更不一样了。
以前你为你自己花钱方式的时候请问，这个时候虽然很多人很节俭，你告诉我很多人很节俭对公司好不好，不一定好呀，为什么员工节俭对公司不一定好呢我举个例子，比如说你公司的员工，这个要很紧急的时间，要坐十几个小时的飞机去谈一个非常重要业务，可能落地马上就要见客户，那这个时候你如果按照自己的生活习惯，如果他是一个节俭的员工，他可能就真的会买经济舱，他可能甚至会买很差的一个，这个休息的地方是不是，以至于他下了飞机之后，他精力还依然不能够很旺盛，可能不能够全心全意的去谈这笔单，有可能会损失这笔单，你告诉我这个节俭有必要吗没有必要，而为公司想去做消费的准则判断，就不一样了，你自己去判断是不是，你自己去判断你如果觉得你一下飞机，就遇到这个客户你为了防止你的精力要保持旺盛，并且这一单非常非常重要，能给公司带来不菲的价值，你就可以买头等舱，是不是。
所以在网飞会有无数个这样的培训，培训什么呢，情景培训会模拟，什么样的情况下你可以开五星级酒店，什么样的情况下你可以开茅台是吧，什么样的情况下你可以坐头等舱，什么样的情况下你只能坐地铁，什么样的情况下你只能打车，会有无数次模拟，对不对，培训 让每一个员工几乎都知道，并且会抽样10%，如果你是为自己谋私直接会开除，很多人说那老师谋私的太多怎么办呢，也是一样开除，里德说不应该为那一两个价值观不正人品不好的人，而放弃整片一些价值观更好的人，他说我们公司损失过，但是对于这些小小的损失，为了能留住全球的顶尖人才这又算什么呢，就不算什么，所以网飞正是因为用这样的方式，让网飞快速成为一家伟大的企业。
此时此刻听到这里，我不知道大家有什么的感觉，虽然这个公司的企业文化，和规章制度和管理方式不一定适用，但是我相信，我们可以在里面找到很多很多适用我们的方法，你做出微妙的调整完全可以呀是不是，所以网飞的企业文化就一个理念，是把所有的员工当成年人来看待，赋予他们更多的自由与责任，怎么去做呢，只需要做到三件事，提高人才密度，提升坦诚文化，然后逐步的取消更多的管控，因为顶尖的人才都不喜欢这些东西，顶尖的人才都喜欢什么呢，就在刚才我所分享的所有的案例当中。
我不知道大家听完此时此刻会有什么样感觉，我第一次看的时候是非常的触动的，非常有感受的，我也做了很多的决定，我也把公司想要做一些小小的区分，机械式的员工是应该做什么样的文化，创造型的员工又该做什么样的文化，基层员工和高管又有什么样不同的区别和要求，我觉得是可以认真的考虑一下的，那你听完有什么新的想法和决定吗，请写在日精进里，请给自己做一个决定，我相信这本书对你才会有帮助。
?当然还有第三大板块叫做巩固是不是，自由与责任的企业文化，我觉得这里就讲得更详细了，我觉得这个里没有必要跟大家分享了为什么，因为90%的公司是用不上的，如果你公司是做创意的，是小品 演出 影视 喜剧，或者是这个创意型的内容，我觉得你可以把这本书好好的买回去看一下，这本书一定会给你带来很多的灵感，我希望讲的这本书对大家有所帮助，每天只做三件事，读书思考与行动，我相信你的人生将会越来越美，我是张易发老师，下一次下一本书，我将与你不见不散。
解读《犹太妈妈不买玩具》
各位666书友会的家人大家好 我是易发老师，欢迎大家来到易发老师的讲书现场，那么今天跟大家带来的这本书，叫做《犹太妈妈不买玩具》，这本书不是很厚看起来非常的容易，但是如果说易发老师没有在看这本书之前，去过以色列 没有去过犹太人的家里，没有向犹太人学习，没有向犹太人的一些教育专家去学习，可能会不太理解这本书讲的内容，因为这本书它讲的很浅，但是就是因为我亲自去到了以色列，我亲自去到了犹太人的家里，向犹太的教育者请教过，所以这本书在我手里 可能看起来会更加的精彩，因为我会理解的更加的深入。
所以这本书也会讲给我们所有的父母，告诉你如何教育出一个智慧的孩子，也顺便教会你如何当一个智慧父母。
那首先这本书它的作者是一位韩国人，很多人会很奇怪，为什么韩国人会写这样的一本书呢，《犹太妈妈不买玩具》难道不是犹太人在写吗，但其实在我看这本书的时候，我终于才发现正是因为作者不是犹太人，所以他在跟犹太人打交道的时候，才会清晰的感觉到，他们这个国家或者是这个民族，跟犹太人这个国家这个民族 到底区别有多大，因为对于我们来说，可能是我们不乐意见到的 或者是我们抗拒的，或者是我们认为不对的，但是在他们看来，可能是一件非常好的行为和事情，那我们就会觉得马上就会显示差异化，所以她是一个韩国人去写的这本书。
为什么书名叫做《犹太妈妈不买玩具》呢，这里的玩具是什么意思，是不是指不能买小车车 不能买奥特曼，不能买皮卡丘，是不是这个意思呢，不是，这里的玩具讲的是，就是犹太妈妈不会让孩子陷入到奶头乐，就是犹太妈妈把所有的奶头乐的事情，就是说对于这个孩子本身没有什么教育意义，没有什么教育价值，或者是对他没有任何帮助没有什么成长的一些，奶头乐的一些行为，统称为这种类似的大玩具，是不允许的，比如说我们今天刷的短视频，比如说我们今天玩的手机游戏，比如说我们会有一些很上瘾的一些小游戏，对不对，那犹太妈妈是不允许的。
那犹太妈妈更喜欢教育孩子什么呢，更喜欢教育孩子四项能力，第一个叫做独立思考的能力，第二个叫做问问题的能力，第三个叫做有自己的主张，第四个就是从小培养金钱思维，所以作者当她的孩子去到美国学习的时候，她儿子的犹太同学的父母之后，他们在一起交流的时候，他们产生了巨大的纷争，和巨大的不可思议的事情，你看比如说犹太人的家庭里，不会为孩子买一些高价的玩具 对不对，也不会强求自己的孩子，一定要获取什么荣耀的成绩单，包括奖状 资格证 知识等等，而犹太人的父母呢，更喜欢的就是关心孩子如何获取知识的方法，以及对待生活的态度，以及在生活的习惯和一些具体的思维走向，这是犹太人非常非常关注的。
而反观我们看一下，在整个东亚的教育，不管是韩国 还是中国 还是哪里，尤其是我们中国，我们中国人的教育更喜欢看重孩子的什么呢，看重孩子的学习成绩，对吧，你一个孩子表现的优不优秀，体现在哪里呢，体现在考试能考多少分，一听这个孩子考试90分，鼓掌 太优秀了，一听这个孩子考80分也不错，一听这个孩子考60分，还可以吧 最起码及格了，但一听孩子不及格，完蛋了 那估计是挽起袖子就要揍了，就要开揍了 就要开打了，指不定就是男女混合双打，对不对，所以你会发现，这种现象在犹太人的家里是完全完全看不到的，他们认为不是说学校的知识不重要，他们只是单纯的认为，成绩不代表一切，如果拿成绩来衡量所有的孩子，那这是一件非常非常可悲的事情。
所以当易发老师第一次去到以色列的时候，第一次去到犹太人的家里的时候，去听他们分享对于孩子的教育的时候，我听到了一个不可思议的一种事情，就是什么呢，第一个就是，在中国我们更讲究是，所有的科目都要变得很优秀 对不对，比如说你的语文是90分 太棒了，你的数学是90分 太棒了，你的物理 化学 历史 政治都是90分，但是就是英语60分，那所有的父母都会做什么呢，都会做一件事，你英语偏科，要把英语补上来，不止是父母如此，就连学校的老师也是如此 对不对，如果是其他科目都很好，然后数学分数很低，觉得数学偏科 那就一定要把数学补上来 对不对，但是你会发现在犹太人的家庭不是这样子，犹太人的孩子他们的教育方式完全不同，他们不同在哪里呢，如果数学和语文，然后数学考得非常好 语文考得非常差，那犹太人的父母会怎么说呢，那你就把数学好好的学好，学到顶尖 成为数学的科学家就可以了，所以你看，这就是等等完全不同的一些教育方式。
那很多人会想 那这种教育方式能行吗，能培养成才吗，当然可以，谁说不可以，我给大家说一组数据，你们知不知道全世界的犹太人，他们目前在全世界做的贡献，他们获得的成绩是一个什么样的成绩，比如说在财富榜单上，全球最有钱的前50位里面，有三分之一都是犹太人，我们所熟知的比尔.盖茨 巴菲特，戴尔 扎克伯格，就是Facebook的创始人扎克伯格，他们全是犹太人，包括罗斯柴尔德家族，洛克菲勒家族 摩根家族，包括美国美联储的主席都是犹太人，所以这个世界流行一句话，知道什么话吗，世界的财富都在美国那里，美国的财富都在犹太人那里。
而犹太人他不只是非常非常会赚钱，他的整个学术界也非常的顶尖，顶尖到什么程度呢，诺贝尔学奖大家都听说过吧，在各个领域 只要你能获得杰出的贡献，都可以评为诺贝尔学奖，有经济学 有文学 有物理学 有化学 有天文学，有各种各样的学科，向上百个国家上百种民族开放，但是就光犹太人这一个民族，就获得了三分之一的奖项，你说可怕不可怕，所以你会发现 爱因斯坦是犹太人，很多着名的画家 音乐家 心理学家，然后他们全是犹太人，那犹太人为什么这么厉害，就是来源于犹太人智慧父母的教育方式，他们更加看重的不是学校考试的成绩单，他们更加看重的是什么呢，他们更加看重的是孩子的独立思考能力，问问题的能力，以及有自己的主张和从小具备金钱思维，所以接下来我们就打开这本书，来详细跟大家分享一下，这四个能力到底对一个孩子有多么大的影响。
我们国情不同，我们的教育不同，我们不一定要完全硬搬犹太人的教育来到国内，但是我觉得有好的地方是可以借鉴的，是不是，那首先我们来看第一个，叫做独立思考，什么是独立思考呢，各位你们觉得什么是独立思考，独立思考就是能够有独自见解和主张，叫做独立思考，就是他的思维是不会被别人轻易的带跑，他认为的事情，他就会非常的确定这是自己的想法，而不会人云亦云，然后这个盲从效应 羊群效应，他自己非常的清楚他自己想要什么，他自己能得出一个什么样的结论，这就是独立思考的能力。
那独立思考意味着什么呢，我给大家讲一个故事，我前一段时间去到了以色列学习，我去到以色列的第一天早上，我们就邀请了诺贝尔数学奖得主米莉安，请她跟我们分享，她作为一个出生在诺贝尔学奖的一个家庭里，她们家的教育方式是什么，以及她是怎么教育自己孩子的，然后这个米莉安就分享了一个故事，她说在我儿子上初中的时候，他们初中毕业典礼，当毕业典礼的时候呢，我们可以想象一下传统的初中学校，包括全球很多地方的初中毕业的时候，会是一个什么样的现状呢，那肯定是疯狂开心然后欢乐，对吧。
她说但是在我们犹太人的这个学校里，我们的毕业典礼非常重要，那就是让班里的每一个孩子，都要分享他认为他看到的一本书，对他收获最大的那本书，然后把他的收获分享出来，讲给全班所有人听，就是每个人都有，就有一点像什么呢，有一点像我们中国大学的毕业论文，很多人有没有上过大学，如果你没有上过你可以问一下上过大学的，上过大学的我们可以回想一下，大四写毕业论文的时候，是不是要求每一个人都要有论文答辩呀，然后你再到这里要把论文复述一遍，然后你论文的主张和主题，导师会问你问题你要去回答，只有回答的好的 写的好的，你的论文答辩才可以通过，对吧。
所以在犹太人的学校里，初中毕业之后，也有一个类似于像论文答辩的一个现象，然而他答辩的方式不是自己写的论文，而是比如说今天我看了《犹太妈妈不买玩具》这本书，我觉得这本书对我的影响很大，我把这本书的内容重点要跟大家分享一遍，通过演讲的方式讲再一遍，就全班每一个人都要，练习什么呢，练习第一个有自己的主张，就练习演讲能力，就是每一个犹太的孩子，他们从小都要教育一定要会演讲，一定要会表达自己的主张，因为在他们认为，所有的事情所有的要求你都要主动出击，而主动出击最好的方式就是，你能够明确的表达你的主张，用你的主张来去影响别人，甚至是企图去说服别人。
你比如说在犹太人的学校，尤其是小学的时候，在小学里呢，我亲自听到他们分享说1到3年级的孩子，虽然会说有一些课本，但是这些课本其实并不是很固定的，他们很多让孩子去思考的问题，都是开放式的，比如说我先扔给你一个习题，或者是扔给你一个问题，你要去思考，那思考是不是你一个人思考呢，不是，他们要求所有的孩子，三个人五个人或八个人形成一个小组，看班级里的人数，然后这三五八个人合成一个小组之后呢，他们每个人首先先自己先思考，自己先理解，这个问题到底应该怎么去回答，或者怎么看待这个问题，然后思考完之后小组会探讨，每一个人都要发表自己对这个问题的看法，所以每个人都要发表，然后发表完之后还要派出一个代表，然后在班级里面向全班，来表达你的看法和表达你的主张。
这种感觉你就明白，所以这些孩子，从小他们都是一个非常有主张的孩子，所以当他们长大了之后，他们会很容易给自己做决策，并且他们在做决策的过程当中，很容易会让自己进步，做决策为什么会进步呢，做决策当然有进步。
我举个例子，比如说你家的孩子或者是你在小的时候，有没有出现过这样的状况，说妈妈或者说爸爸今天晚上我去同学家里玩，这个同学家也许可能离得很近，就比如说是在小区的另外一栋楼或者是邻居，或者是不远的一个地方两家关系也非常好，说今天我去到这个同学家里玩，我晚上不回来了行吗，那很多父母就会说那不行你必须回来对不对，或者是就算不回来也要得到父母的允许，说行吧 你可以不回来，你在他们家睡就好了，或者说你必须要回来 对不对。
那好了 当你这么给孩子下决定的时候，那孩子失去了什么，孩子失去了自己表达主张，以及自己做决策的一种能力，我们可以换个想法，比如说 今天有一个犹太的孩子，他说妈妈 今天晚上我要去到我的同学家里去玩，今天晚上就不回来了 你看行吗，但是犹太的妈妈通常会怎么说呢，通常会说这种小事你自己决定就好了，这也是我可以自己决定的吗，就是这样的事情对于这个作者，韩国人的妈妈是极为震撼的。
因为对于我们中国人韩国人这种，其实我们的家庭教育其实都差不多，除了日本可能会有一些区别，然后通常都会说你必须要回来，回不回来你都要听我的，为什么，因为我是你爸因为我是你妈，你会发现，很多孩子从小到大一直都听父母的，从来也没有自己的主张，从来也没有自己做过什么决策，也没有做过什么决定，以至于当他们长大了之后，他们面对选择和抉择的时候都手无举措，都手无举措到什么样子，都手无举措到一个名校的毕业生，甚至是在商场里买衣服的时候，都不知道怎么选择，甚至都要打开手机的视频问他妈，妈你看这件裙子好看吗，爸你看这件衣服好看吗，你觉得这件衣服多少钱，你觉得这件衣服能不能买，你是一个成年人了 你都上大学了，连买衣服这件事情甚至都要问一下父母，对吧。
很多人会觉得那这有什么关系吗，当然有关系，你知道我们很多时候，一个人的成长跟什么有关系，跟自己做决定有关系，当自己做决定的时候，你会发现这个时候你的生命才是你自己的，你的人生才是你自己的，你才能感觉到你不是一个傀儡，你才能感觉到你活着，你才能感觉到你是一个有生命的人，你才能够有更多的主张和独立自主，以及有更多的发明创造，你才能更加的主动 你才能更加的积极，你才能更加的像个人样，甚至是你更像一个神，这就是自己做决策的区别呀。
就好像公司的员工一样，公司的如果一个管理层都不敢做决策，请问这个管理层如何成长，根本就不可能成长，对吧，所以在这个学校里面，会大量的让孩子通过演讲，来分享表达自己的主张，并且自己要做很多很多的决定，从小决定吃什么，从小决定喝什么，父母更多的是给到一些建议，但最终的决策是自己去做，那这是完全不一样的，我不知道大家听到这里会有什么样的感受，这是第一个，然后我就继续去问，我说那你的孩子，通常还会有哪些非常好的表现和特质，然后她就说了，她说我的父亲，因为犹太人每周五晚上的时候，从太阳落山到周六的时候，有一个日子 叫什么呢 叫做安息日。
安息日的意思呢，那一天所有的父母和孩子，然后以及孩子的爷爷奶奶，尽可能的全家聚在一起 然后放下手机，不要看电视 放下电子产品，在那里晚上要聚餐要一起吃饭，然后有说有笑 甚至是做自己喜欢做的事情，比如说陪陪父亲下棋，或陪着自己的孩子拉拉小提琴，或者跟自己的孩子就生活在一起 打闹在一起，促进家庭的更加和谐的一个这样的日子，叫做安息日，非常非常的好。
她说你知道吗，米莉安说我的父亲，也就是诺贝尔数学奖得主的这个人，她说我的父亲有一个习惯，就是说每次到安息日的时候，总喜欢带着我老公，就是他儿子还有他的两个孙子，在一起干嘛呢 在一起辩论，就说我们犹太人有一个习惯，这个习惯就是在安息日的时候，就是不放弃任何学习的机会，然后这个父亲呀，哪怕是诺贝尔学奖，世界举世闻名的诺贝尔数学奖的得主，也会想尽办法在那一天而且回到家里，然后干嘛呢，分享他最近学习到的知识，比如说他看了一本《圣经》，他在《圣经》里面呢，就分享到了他学习到的内容和他的见解和看法。
然后当分享完之后，那你觉得这两个孩子，包括他的儿子或者是米莉安的老公，会是一个什么样的感觉和表现呢，那如果放在中国的传统家庭里，长辈讲了什么 通常我们会怎么样，通常我们会拍手叫好 对不对，讲的太好了 讲的太棒了，对不对，然后呢也不敢有太多的反对意见 对不对，但是你知道吗，在这个家庭里 在犹太人的家庭里，为了培养孩子独立思考的能力，从小是一种习惯 是一种文化，他们没有觉得是不尊重的原因，而很多连他15岁的孙子，都会站起来说，爷爷我觉得你说的这个内容，我有表示不同的看法。
然后大孙子就开始吧啦吧啦讲，就辩解在讲他自己的主张和想法，然后讲完之后小儿子又开始讲，讲吧啦吧啦他的见解和看法，讲完之后说爷爷你觉得我讲的对不对，然后这个爷爷你别看80多岁了，然后也很健谈 独立思想能力也非常非常强，他说我觉得你说的也不对，然后就你能想象到吗，在一个家庭里，爷爷就跟孙子两个人就开始产生激烈的辩论，跟辩论大赛一样，然后中间的米莉安的老公也就是孩子的父亲，然后有时候偶尔也会参战，也会相互辩论的，然后就有点像抬杠的感觉一样，然后辩论的不可开交。
但是当辩论完半个小时一个小时之后，当他们讲的内容无限趋近于真理的时候，所有人都非常的开心，他们会觉得这才是对的，对不对，然后当米莉安分享完，她的儿子跟爷爷孙子在辩论的时候，我就问了一个问题我说，为什么你们的孩子可以这么辩论呢，难道是你们家庭的习惯呢，还是整个犹太人家庭都是这样子的，然后米莉安跟我说，她说对呀不是我家庭是这样子，所有的犹太人家庭都是这样子。
我说为什么呢，是因为你们的父母教过你什么吗，还是你们的老师教过你什么，她说没有，她说都是来自于古代的一个宝典的影响，我说是什么书，她说是有一本书叫做《塔木德》，大家有听说过《塔木德》这本书吗，《塔木德》对于犹太人民族的这种地位，就相当于中国对四书五经是一个道理，都是诞生在两三千年前老祖宗的智慧，然后呢，我就说《塔木德》里面为什么会影响到，每一个孩子都在积极的做辩论，她说因为很简单，因为《塔木德》里面写的内容，有上千章全都是老祖宗的辩论，因为你可以想象吗，犹太人A犹太人b犹太人c，就记录的全都是你一句我一句你一句我一句，都是辩论看法 论证 反对，提出新的观点新的看法和新的辩论新的反对，就你一句我一句你一句我一句，80%的内容都是这个内容。
所以因为《塔木德》书籍的内容，帮助了自古以来几千年来，帮助了犹太人从小就养成了喜欢辩论，喜欢具备独立思考能力的一种方式和精神。
那当我听到这里的时候，我就觉得非常非常的震撼，我终于明白了为什么以色列是世界创新强国，就是今天我们都以为，科技创新最强的国家是哪个国家，是美国 对不对，但其实不对，世界科技创新最强的国家其实是以色列，就是你只有到了以色列你才知道，我去到以色列的时候，然后我路过了一条路，在以色列的海法这座城市，在海法这座城市有一条街，这条街就有一排写字楼，你知道这一排写字楼都是什么公司吗，都是微软 谷歌 苹果，然后甲骨文包括三星，包括很多很多世界最顶级的一些公司，都在那里屹立。
那是运营部门吗，我就去问导游告诉我No No No，是研发部门，他说美国绝大部分的创新，80%的研发中心设立在哪里，设立在以色列，而以色列的研发创新的员工都是什么员工，80%都是犹太人，都是犹太员工，这个就太厉害了，所以说为什么创新能力强，创新能力强的核心是来自于独立思考，如果你都没有独立思考能力，你告诉我你哪来的创新，对还是不对。
所以今天我们中国现在面临最大的问题是什么，我们要想超越美国，我们最重要的就是，培养我们的孩子拥有独立创新的能力，因为我们的孩子没有自主独立创新的能力，没有独立思考的能力，我们就不可能推动科技的发展，我们永远都是山寨别人山寨别人，复制别人复制别人copy别人，永远不可能有新的产品新的科技，成为世界第一不可能领先美国，当我们的科技生产力不能够领先美国的时候，那就不用多说了，对不对，我们怎么可能超越美国，我们永远都不可能超越美国，对不对，人家可以任意的掐我们的脖子，人家可以任意抢走我们的财富，这就是我们当下非常非常重要所面临的一个局势。
那来自于什么呢，来自于独立思考。
所以你可以想象一下，这些独立思考对我们帮助有多大，这就是为什么，犹太人的家里不会买一些很高价值的玩具，甚至是买一些很便宜的玩具，你比如说你随便拿个手机壳，你也可以发挥你的想象力 对不对，比如手机壳揉来揉去长得像什么 对不对，哪怕是一个药片，你可以想象一下药盒还能创造什么样的价值，对不对，再比如说这个桌子还能有什么作用，比如说这本书还能怎么怎么样，就打开无尽的想象力都是如此，这就是我讲到的第一个有自己的主张，和第二个有独立思考的能力，那第三个是什么呢。
第三个就是问问题，就是犹太妈妈犹太的家庭教育，更喜欢孩子能够主动问问题，为什么要问问题，因为一个人问问题就证明他有好奇心，那好奇心是什么，来 各位你猜一下，好奇心的背后其实就是求知力，就是愿意想知道这件事情背后秘密的，一个想法一个心情 对不对，那这个秘密是什么呢，这个秘密就是知识呀 对不对，所以求知力换言之就是学习力，对吧，就是学习的乐趣，为什么鼓励孩子多提问题，然后包括整个父母，包括学校的老师，都会鼓励孩子提很多的问题，只要孩子有问题，尽一些的可能方式要告诉孩子正确的答案，甚至是有意识的去引导孩子们能够自己去思考，甚至自己去做研究，甚至是自己能够去查一些资料，来独立把这些问题解决的能力，就是他可以放弃课本，他可以放弃考试，他可以放弃刷题，但是你一定要把这个问题弄明白。
比如说可能有的孩子就问了，妈妈 天空为什么是蓝的，会问了妈妈，风吹过的时候 树叶为什么会沙沙响，对不对，甚至会有人说妈妈，我拿着棍子甩一下，为什么空气中会有还有会有嗡嗡嗡的声音呢，对不对，嗖嗖嗖的声音呢，为什么会有呢，那这个时候你怎么面对你的孩子，我们我们很多中国人的家长不能说所有吧，但大部分都是这样说我不知道，或者说你知道这个干嘛，这个跟你考试有关系吗，考试又不考这些，好好做你的题，刷二元一次方程式，对不对，或者说好好背你的课文，不求甚解，就不追求他的重要的解读是什么，对不对。
那我从小接触的教育是什么呢，我从小接触的教育就是，孩子好好学习将来找份好工作，或者说孩子呀 现在不吃学习的苦，将来就要吃工作的苦或者社会的苦，现在不好好学习考一个好分数，你就找不到好工作，找不到好工作就赚不了多少钱，赚不了多少钱生活就非常苦，是不是，我们是不是绝大数的中国的孩子，都接受的是这个教育。
但是当易发老师去到犹太人的家庭里的时候，当我去到犹太人的学校的时候，当我去到以色列这个国家，和很多犹太人的家人打交道学生打交道时候，我发现，他们更多的是从来不觉得学习是一种吃苦，非常的震惊 非常的震撼，就为什么学习不是吃苦呢，为什么，他们觉得学习是种快乐呀 学习怎么是吃苦呢，我今天学习了又知道了一个新的知识点，我知道了天为啥是蓝的 好神奇呀，我知道风吹树叶为什么会沙沙的响 好神奇呀，我知道为什么棒子在空中快速的抡一下，马上空气就会嗖嗖嗖响，是因为空气和棒子之间产生了震动，因为震动产生多少次就会有响声，对不对，然后为什么，有一些动物会听到我们人类听不到的声音，一学习才知道，原来人类听到的声音是有一个是有一个赫兹值的，多少赫兹到多少赫兹之间是人可以听得到的，低声波和超声波我们人类都听不到，但是很多动物它就能够听到，当你明白到这么多神奇的道理之后，你才能发现这就是学习的快乐呀，学数学太快乐了，学语文太快乐了，学物理太快乐了，学化学太快乐了，对不对。
学习本来就是一种快乐，就像达芬奇一样，达芬奇的好奇心有多么强，达芬奇的好奇心在临死之前，都要在笔记本上写了一句话，啄磨鸟的舌头到底长什么形状，你说知道这个事跟考试有什么关系吗，你说知道这件事跟他人生有什么关系吗，生活会更好吗，不会 但是他就是单纯的想知道，来 各位你们想知道吗，大部分的中国人麻木了，才不想知道逐木鸟的舌头是什么形状，对不对，所以就没有了好奇心，身边遇到一切好的事情 好奇的事情，奇怪的事情也不想追根问底，更物质了 更浮躁了 更功利了，这就是我们当下的现状。
所以我也想呼吁更多的父母，能够教育孩子拥有好的好奇心，就是你知道你为什么你今天的孩子喜欢打游戏吗，你知道你的孩子为什么不喜欢学习吗，都是因为你带来的，你从小抹杀了孩子的好奇心，孩子对学习没有求知之乐了，只是为了考分 你告诉我这个孩子能持久吗，那些所有的科学家哪一个是为了生活而工作的，都是单纯的求知之乐，这才是整个学习的力量的强大。
一个人认为学习是快乐的才有力量，认为责任他就会痛苦，他虽然也会把压力变成动力，但他的人生是不开心的，我们可以思考一下，因为家庭贫穷努力好好学习，跟我学习本来就是快乐的，你告诉我这两者哪一者的最后的结局会更好，哪一种成就会更高，哪一种成绩会更好，哪一种对他的身心会更好，毫无疑问爱上学习本身的人，才会大成 同意吗，这就是要培养孩子的好奇心。
那培养孩子的好奇心有一个非常非常的关键就是，第一你首先成为一个有好奇心的人，第二如果你的孩子很小，你的孩子在有好奇心的时候，请不要扼杀他的好奇心，不要扼杀他的想象力，第三如果你的孩子现在年龄大了，已经十三四五了，已经被你扼杀了那怎么办，那就是重新要想办法，带他一起走向好奇心的世界，学习不为了别的就是为了好奇，满足自己的求知之乐，就这么简单，那我相信如果能培养出孩子的好奇心，培养出孩子的求知之乐，我相信你的孩子会有一个好的开始，不一定门门能考满分，但是如果有一门能认真学 愿意去学，我觉得对你的孩子来说，就已经是一个很大的帮助了。
第四个犹太妈妈还喜欢培养孩子什么呢，培养孩子金钱思维，这里的犹太妈妈不是光指妈妈，其实就是指父母的意思，为什么要培养孩子的金钱思维呢，你会发现在中国父母培养孩子的金钱思维吗，不会，然后比如说第一压岁钱通常被父母没收，孩子根本就没有对压岁钱的支配权，这是第一个我们能看到的，第二通常花什么钱怎么花，都是父母告诉孩子的，第三也从小不会让孩子学会怎么赚钱，孩子一想赚钱就会告诉孩子，你现在小想什么赚钱 好好学习，第四甚至有人觉得孩子在小的时候赚钱，叫不务正业，五从来没有告诉孩子钱的基本认知，钱的作用是什么，钱只是工具，对吧，这是我们当下我们中国父母的教育的一个缺失。
我们的学校里不教孩子这些东西，那我们的父母就应该教呀，那教孩子对于钱的认知 更是因为什么呢，更是因为这个孩子不能够走出社会之后，被金钱所奴役，被社会所奴役，被工作所奴役，就是我认为这个世界上最好的教育，家庭教育学校教育和社会教育，这三者应该是结合的 而不是分开的，什么叫做结合呢，就是家庭教育和学校教育和社会教育在一起。
你比如说做的好的有谁呢，我就先不讲犹太人的教育，我就先讲李嘉诚。
李嘉诚就是把学校教育，家庭教育和社会教育做到极致的人，李嘉诚让他的孩子 对不对，两个儿子从小他开会的时候，就让他的儿子在旁边跟着听，包括《富爸爸穷爸爸》这本书里面，讲的主人公富爸爸一样，富爸爸从小把罗伯特·清崎带在身边，看他怎么开会，那这是什么教育，这就是社会教育，那从小让他看职场是什么样子的，从小让他们看，老板和员工是一个什么样的角色，对不对。
甚至是富爸爸把员工骂了一顿之后，把罗伯特·清崎叫过来说 清崎，你是长大了以后想要当老板，站到这里骂别人还是想坐在那里被别人骂，那清崎就说了 那我想站在这里骂别人呀，你看这其实都是社会教育，而我们现在教育是脱节的，社会是社会 家庭是家庭 学校是学校，所以导致我们的孩子一旦换一个环境会怎么样，会非常的不适应，然后尤其是走向社会，他的独立自主能力 独立思考能力，有主张的精神完全都没有。
就这么说吧，这个世界不缺考高分的人，但缺乏有自主独立思想意识的人，现在AI都出来了，chatGpt-4这么的厉害了，未来还会不断的演化和诞生更牛的人工智能，你告诉我如果你还做一些普通的简单的，重复性的机械性的工作，你未来一定会被人工智能代替，这就是我想告诉大家说的，那金钱思维是什么呢，金钱思维就是从小教会你对钱是怎么看呀，从小要知道赚钱怎么赚呀，赚钱的辛苦是什么呀，父母的钱是怎么来的。
?你比如说洛克菲勒就是如此，洛克菲勒之所以能够成为石油大王，洛克菲勒之所以能够从石油大王，成为洛克菲勒家族，就是因为洛克菲勒他从小培养孩子的金钱思维，那洛克菲勒是怎么教育自己的孩子呢，洛克菲勒一共有五个儿女，在这些孩子七岁的时候，他就开始向他们灌输如何对待金钱的观念了。
他是怎么做的呢，首先第一个，他先给每一个孩子都建立一个小账本，就每一个孩子发个小本 对不对，上面印着七岁到八岁，每周会给你发30美分的零花钱，11岁到12岁每周发一美元，12岁以上每周就会更多这样美元的字量，所以你会发现，富可敌国的洛克菲勒家的孩子，也不是想怎么花钱就怎么花钱的，而是按年龄大小发放，一美分也不多发一美分也不少发，他家的零花钱都是每周发放一次，而且不止如此，洛克菲勒要求子女们，在每一笔的开支和用途都必须记在账本里，写清楚，就比如说我花了两美分干嘛了，买雪糕了，三美分干嘛了 五美分干嘛了 一美分干嘛了，都要写清楚，然后还要交给父亲检查，就是领钱的时候要给父亲检查，账目清楚用途很正的人，下周再给你多发五美分。
但是如果你的账目不清楚 算错账了，或者是你用的一些钱的地方用的不对，比如说你花了两美分干嘛了，去打游戏了，那就会下周扣你的零花钱，对不对，所以这使得孩子从小就学会了精打细算，如何当家和理财。
洛克菲勒家族尽管富甲天下 门第显赫，但却从来不在金钱上放任孩子，这种做法可以说是，无论是西方还是东方都非常可取，就是他们认为富裕家庭的子女，比普通人家的子女更加容易受到物质的诱惑，所以他们对后代的要求比寻常人家更加严格，并通过这种方法，使孩子从小就会养成不乱花钱的习惯，学会精打细算 当家理财，就是因为这样子，才可以使家族财富及精神能够传承下去。
比如说我们可以从洛克菲勒的家族零花钱当中，你可以发现三个东西，第一个就是不管是穷是富，让孩子自己去挣零花钱，从老洛克菲勒开始，就是洛克菲勒他的父亲，就开始这样训练自己的后代了，比如说老洛克菲勒从小家教就很严，靠父亲给一些定死的一些小工来挣零花钱，于是洛克菲勒的父亲叫老洛克菲勒，于是老洛克菲勒清晨到田里去干活，然后有时帮母亲挤牛奶，然后呢就会有一个小本记账，把自己的工作量化后，说每小时这个赚了0.37美分，对吧，这个赚了0.37元，那个赚了0.5元等等，就这个家训这个办法，一直流传到了洛克菲勒手里。
所以洛克菲勒对自己的孩子的要求也是一样的，会给孩子们很少的零花钱，但是呢 如果你想多花钱怎么办呀，你可以做家务呀，通过做家务可以得到一些报酬补贴，洛克菲勒还让自己的妻子做总管，说每一周要认真的检查孩子的账本，比如说会给他分配一些工作，打苍蝇两美分，削铅笔十美分，练习乐器一小时五美分，修好一个花瓶一美元，一天不吃糖果还可以奖励两美分，第二天还不吃的奖励十美分，然后他们在花园里还有很多地方去干活，如果拔十根杂草可以挣到一美分，对不对，然后砍柴一小时15美分，然后每天去院子里打扫又获得十美分。
后来当上了副总统的二儿子纳尔逊九岁的时候，和以及兴办新工业的三儿子劳伦斯在7岁的时候，为了挣到更多的零花钱，还主动要求要承包家里所有的家务，包括是擦鞋，他们清晨六点钟就起床干活了，每双皮鞋擦完赚五美分，然后每双长筒靴一角，然后当他们十多岁的时候还合伙养兔子，卖给医学的研究所里还赚了不少外快。
然后后来这些孩子又想到一个更赚钱的办法，他们开了一个菜园，种了一些蔬菜，丰收的时候 他们就把它拿在市场上去卖，然后又赚了很多很多的钱，就非常非常的开心 对不对，所以孩子们为了获得更多的零花钱，就被激发出了更大的热情和积极性，洛克菲勒还曾经指着她13岁的女儿说，说你看到没有 这个小姑娘已经开始学会赚钱了，你根本都想象不到她是怎么赚钱，我听说煤气用的仔细一点费用就可以降下来，我就便告诉了她，然后每个月，从目前的账单上节约下来的钱都是她的，于是我的这个女儿每天晚上四处转悠，看到整个家庭里面，因为这个家很大嘛 对不对，然后有没有人在点煤气灯的时候，就把它关小一点点，油灯的时候就把油灭了 不用的时候。
虽然洛克菲勒家族富可敌国，但是对于孩子是非常苛刻的，让自己的孩子赚零花钱，他的目的是什么，目的就是最大限度的培养孩子的独立精神，让孩子从小知道钱来之不易，有付出才有收获，才会爱惜金钱 才会学习，才会学会节约用钱，计划开支 不铺张浪费 视勤劳者为美德，所以这也正如小洛克菲勒说的他说，我要让他们懂得金钱的价值不要糟蹋它们。
在洛克菲勒家族里面，孩子从小就不准乱花钱，给孩子钱也是要有节制的，包括在学校读书的时候也是一样的，他们一律在学校住宿，大学毕业后都自己找工作，直到他们在社会中，锻炼到一定能够经得起风浪以后，就上一辈人才会把家产再交给他们，所以在洛克菲勒的家训当中有这么一条，说尽可能藏起一半的爱，什么意思呢，就洛克菲勒他自己惜金如命，16岁就花一毛钱买了一个红色的小本子，记下了每一笔的收入和开支，一生都把账本视为自己最珍贵的纪念物，这个账本被放在了保险箱，并作为传家主后代传承下去，所以洛克菲勒除了要求孩子的零花钱要记账以外，还经常告诉孩子要学会有过节制的生活，为此他给孩子的零花钱几乎到了吝啬的程度，是不是。
然后有一次洛克菲勒的孙子，大卫然后后来也成为了美国出色的银行家，他的父亲就把他叫到房间里说，我打算每周给你两角的零花钱，不过我有个小小的要求，那就是请你准备一个本子，在上面记下每笔钱的用途，然后不止如此呀，洛克菲勒还在厨房里摆了六个杯子，每一个杯子的表面上都写着孩子的姓名，杯子里面装的是孩子们一周吃的零食，比如说这个孩子过多的吃了很多杯子里的糖，然后等到别人喝咖啡的时候，别人放糖的时候他就只能喝苦咖啡了，然后如果你想要得到糖，你必须要等到下一周父母才会发放。
那这样做的意义是什么呢，这样做的意义就是，让孩子知道能够有节制的生活，而不要紧着眼前大肆着自己去消费，对不对，而且不是如此 洛克菲勒家族节制孩子的零花钱，并且要求孩子记账，他这样做与钱的多少没有区别，没有关系 也不是为了省钱，而是也要刻意培养孩子的节约精神，其价值的目的就是让孩子从根本长远的利益，而克制个人一些暂时的欲望，如果你屈服于眼前的诱惑 那么你将一事无成，所以实际上他的这一些所有的方式，对一个人来说都是非常重要的品质，控制零花钱的用途就是如此。
每周给孩子发固定的零食，如果你这一周零食不吃能够忍到下一周，你的零花钱会再多一些，如果再忍住不吃，再到下下周你的零花钱又会更多一些，那为的是什么呢，为的就是让孩子从小懂得延迟满足，什么叫做延迟满足，就是我不知道大家有没有看过一本书，这本书叫做《意志力》。
在《意志力》的这本中讲过这样的一个试验，他们请了两组孩子，并且在每一个孩子的桌子上，放了一盘特别好吃的零食，告诉孩子如果你在我半个小时之后，我出去之后半个小时回来 你能忍住不吃，我就给你两倍的零食，但如果你现在吃了 那就没有两倍的零食了，于是工作人员就出去了，他们就在监控中看这些孩子，这些孩子每个人都能听懂要求和规则，所以有些人就坚持不吃，但有些人就看着这些零食，但是有些孩子就看到这些零食非常的诱惑，口水都快流下来了，把零食拿过来拿过去玩过来玩过去，吃又不吃吃又不吃的样子。
但是没过十分钟你会发现，有的孩子最终还是选择了吃零食，但就有一部分的小孩子，他们就一直选择半个小时不吃，到最后当研究人员回来之后，给他发放了两倍的零食 获得了更多的奖励，他们不只是做了这样一个小实验，而且他们竟然长达了50年的跟踪，这是哈佛大学的一个着名的试验，跟踪后来发现凡是当年能够做到延迟享受，确定现在不吃零食的孩子，到未来都成为了中产阶级以上的，而当时那一刻没有接受住诱惑，马上就吃零食的孩子，都成为了中产阶级以下 甚至是生活潦倒的人。
所以想表达什么，想表达就是洛克菲勒家族，从小就想办法要求孩子懂得控制零食享受，为什么很多人自己的工作一事无成，为什么，就是因为受到诱惑太多嘛，这里打游戏受一下诱惑，本来想要工作的吃烧烤又受到诱惑，本来又想工作的喝酒又受到了诱惑，请问如果不懂得延迟享受，如果不懂得忍耐性克制力，怎么可能会成就一番伟业呢，这就是犹太家族，他们教育孩子的四大重要的特质和要素。
?哪四大呢，第一独立思考，就是要经常的辩论，第二问问题让孩子拥有好奇心，要找到孩子求知之乐，第三有自己的主张，要学会演讲表达自己的观点和感受，第四要从小赋予孩子的金钱思维，这也是犹太人为什么，在这个世界占有非常重要的地位的核心原因，所以这本书易发老师到这里就讲完了，那各位我不知道大家有没有什么感受，如果你有收获请立刻写在评论区，或者写在你的日精进，我希望这本书的分享，对你甚至是对你的孩子，未来会有一个巨大的帮助，我是易发老师每天要做三件事，读书 思考与行动，我相信我们的人生将会越来越美，感恩大家我们下一期与你不见不散。
解读《文明的意志与中华的位置》
各位666书友会的家人大家好 我是易发老师,今天给大家带了一本非常有宏观的书籍,这本书叫做《文明的意志与中华的位置》,是易中天老师写的,我为什么选择讲这一本书,我记得电影《教父》当中讲过这样一句话,一个一秒钟能够看到事物本质的人,和一个人一辈子都看不到事物本质的人,他们的人生是截然不同的,那为什么有一些人一秒钟就能看到事物的本质,而有些人一辈子都不可以呢,其实就是三观的不同,有些人他拥有很庞大的很宏大的人生观,世界观 价值观 甚至是宇宙观,但有些人他却什么都没有,所以我讲这一本书,就是希望给大家建立一个文明史观,也是历史观的一部分 也是世界观的一部分。
这本书非常非常的重要,通过这本书 如果你能够扩大你的人文观,你的历史观 你的世界观,那么毫无疑问,你就将慢慢的具备能够看到事物本质的能力,为什么这么说呢,因为有句话这么讲的,思维决定行为 行为决定结果,意思就是说我们为什么每个人的结果不一样,你的结果和我的结果为什么不一样,说白了我们的行为不一样,对吧,你的行为造就了你的结果,我的行为造就了我的结果,那为什么我们两个人的行为不一样呢,说白了就是思维不一样,你的想法诞生了你的行为 于是产生了你的结果,我的想法诞生了我的行为 产生了我的结果。
那我再问你了 那请问思维的背后是什么,是环境,一个小孩出生在你们家和出生在李嘉诚他们家,两个环境不同,他们的想法 他们的行为 他们的结果,必然是不同的 你们认可吗,那我再想问一下 环境的背后是什么,是文化 是文明,我们今天虽然每个人是不一样的,比如说我们中国人每个人都不一样,但是你信不信,我们在很多时候,我们的思想 我们的行为,我们的价值观都是相同的 知道为什么吗,因为我们深受儒家文化的影响,再往上走 文化的背后是什么,是文明,我们深受东方农耕文明的思想,就是这么简单。
有一部电视剧 我不知道大家有没有看过,这部电视剧叫做《天道》,《天道》的电视剧主人公丁元英讲过这样的一句话,透视这个社会有三个层次,一技术 二制度 三文化,强者文化诞生强者 弱者文化诞生弱者,所以我们东方人的行为思维结果,是因为深受我们东方文化的影响,而西方人的思维行为结果深受西方文化的影响,那这就是我们最大的区别,我给大家举个例子你就明白了,我们经常有没有在,短视频当中刷到过很多极限运动,比如说高空跳伞 翼装飞行 徒手攀岩,不带任何保护措施,冲浪 对吧,甚至是爬高层不带安全措施,在最高层的地方跑酷,下面就是上百米从楼这里跳过去 对不对,在楼边上走翻滚,好刺激 看到双腿发软,大家有没有看过这样的视频 刷到过吧。
当你打开评论,你会发现大部分在国内的评论都是这样子的,都会说太吓人了,为什么会有这项运动,这项运动的意义到底在哪里,这种运动对自己和家人极其的不负责任,但是你知道吗,当你打开tiktok看到海外版抖音,你看到外国人,尤其是欧美人评论的时候完全不同,他们的评论是怎么评论的,太刺激了 太酷了 真的是太棒了,这才是生活的意义 这才是人生的意义,截然不同,知道为什么吗,这就是西方是由西方文明造就的,而东方是由东方文明造就的,这两者的文明有什么区别呢,举个例子,西方是什么文明 是航海文明,象征着勇敢 征服 掠夺 创新 探索 对吧。
而东方文明是什么 是农耕文明,农耕文明象征着勤奋 保守 诚实 负责任,所以你会发现,西方文明和东方文明看到衍生出来的,商业的本质也是不一样的,我们在讲本质对不对,你看文明的属性 文明的基因,是如此的不同,这就造成了连做生意都不一样,比如说西方的航海文明,西方的航海文明讲究的创新 勇敢对吧,所以来问一下,你们有没有发现今天我们用的所有的发明创造,基本上都是西方人发明的,今天摄影机 电灯泡 投影仪 电脑,就甚至是连电 火车 飞机都是西方人发明的,知道为什么吗,因为他们勇于创新 勇敢不怕输,他们活着就是为了创新。
就像我去到以色列一样,以色列的犹太人他们特别特别喜欢创新,创新就刻在他们的dNA里,但是你会发现到了东方就不一样,你们有没有发现东方的发明创造,是远远弱于西方文明的,你不要跟我讲四大发明,那都多少年了,几千年才那么四大发明 是不是,你看近100年西方的发明有多少,这个是不能比的,我们客观的来这个评判下,确实如此 我们要向对方学习,那你看东方象征什么呢,诚实 勤奋 负责任 保守,所以你会发现我们做生意我们更多的喜欢干嘛,不喜欢创新,我们喜欢干嘛 复制山寨,所以有一本书叫《从0到1》,《从0到1》讲过这样的一句话 说什么是硅谷精神,硅谷精神就是创新精神,因为要创新 所以会成功,而中国的企业家发现 因为想要成功所以要创新,但是后来发现好像山寨也能够成功,所以就怎么样 所以最后就不能够成功,所以最后就不创新了。
我们在网上有很多人讲过这样一句话说,天天拿马云和马斯克对比 ,说马斯克有多么伟大多么伟大,说马云还差马斯克好几个阶段,而我不这么看,我觉得马云依然也很伟大,甚至有时候比马斯克更伟大 知道为什么吗,因为你想象一下,马云是一个东方文明在东方文化出生的一个人,他的思想是保守的,是勤奋的 是没有西方人那种创新能力的,所以你会发现整个企业界的创新是不一样的,中国的资本市场跟美国的资本市场也是不一样,中国的资本市场他们喜欢看,你做的这个生意在欧美有没有做过,有没有成功过,如果有 而且你在中国是首创 那我就会投,但是美国的资本是什么,美国的资本就是你有没有说创新型的产品,你有没有创新型的模式,你有没有创新型的企业,哪怕你的成功概率很低 但我也投,但是这种生意在中国是没有人投的,你看 这就是本质的不同,这就是文化和文明的不同,那我们继续往下聊。
接下来我们就通过这本书,来看一下我们整个人类的文明史,到底是怎么样形成的,我们一一道来,首先 天下大势,未来的世界舞台有三大文明唱主角,哪三大呢,第一是西方现代文明,第二是伊斯兰文明,第三和中华文明,我们如果用颜色代表的话 我们可以想象一下,我们脑海中想象一个世界地图,非洲是黑色,然后印度是咖啡色,蒙古和南亚的一些佛教国家是深黄色,斯拉夫和拉美然后是紫色,中华文明是明黄色就是亮黄色,然后其他的地方叫灰白 是其他,你会发现整个文明形成了一个五彩斑斓的世界,那这所有所有的世界里面,其实是有三种文明唱主角的,我们看是哪三种,首先第一种,第一种叫做,以埃及和苏美尔人为开始的一部分的人,他们大概是人类最早一批的人,也是最早形成文明的一批人,就是当埃及已经有了金字塔的时候,中国的夏和印度文明 还在刚刚升起,还是襁褓中的婴儿,那这种文明有一个最典型的特质,它靠的是什么呢,它靠的是大河两岸 资源丰富,所以它形成了农业经济 形成了农耕文明,对吧。
第二种文明是以地中海犹太人,以及地中海的克里特以及爱情海的希腊,他们这种类型组成了第二种文明,是蓝色的 是海洋工商文明,它们的地域非常的辽阔 海域非常的辽阔,并且这个有强劲的风,所以商贸非常的频繁,他们的海洋工商也非常的发达,第三种文明是什么呢,是以阿拉伯半岛的贝都因人,也是草原牧民,他们是最难建立文明的,但是后来 他们还是建立了文明,你们知道文明的核心是什么吗,就是定居,但是我们可以想象一下,草原上的文明如何定居呢,是不是有点难,草原上的农文明 他们经常是跑来跑去的,然后搭个帐篷就跑了 搭个帐篷又跑了,所以说非常非常难形成文明 对吧,就连强大的蒙古人,蒙古人大家都知道 当时是占领了欧亚非,非常的厉害 在成吉思汗的带领下,蒙古人灭了宋朝之后,统一了中原之后,你会发现他们有文明吗,他们没有,他们的文明是什么,还是我们的中华文明 知道为啥吗,因为他们的文化跟我们的文化一对比 你就会发现,那简直是山野村夫和知书达理的文明人。
我们可以想象一下,一个蒙古人 他以前天天在草原上,对不对,居无定所 经常要看着草原,搬家 搬来搬去,他们天天看到的什么 都是草原,吃的东西也是非常的简单,你们可以想象一下一个蒙古人 对不对,他占领了中原,中原的物产这么多丰富 眼花缭乱 对不对,光吃的就上百种,光穿的服饰就有上百种,光享受的方式就有无数种,你可以想象一下,一个蒙古大汉以前天天住蒙古包,但是到了中原,中原还有青楼 是吧,中原还有很多吃喝玩乐的地方,然后美酒葡萄 然后美女在侧,然后看着表演 看着戏剧,蒙古大汉什么时候享受过这样的待遇,所以来到中原 慢慢的就怎么样,慢慢的就被中原这种文化所征服了,对不对,他们就无法回去了,他们一旦享受过这种五彩斑斓的文化,他们就很难回去了,因为这种感觉实在是太好了,这种感觉实在是太爽了。
但是阿拉伯的贝都因人 他是个例外,因为他们从事商贸,开始用骆驼拉着很多的商品开始来回穿梭,在沙漠中 在草原中穿梭,他们的队伍非常的庞大,而且每一次的队伍商队都有保镖护送,他们团结起来了,在新月旗帜的带领下,建立的宗教中心 也是麦加 也是后来的伊斯兰教,所以我们总结一下,只有三个代表是哪三个代表,第一个是大陆农耕,第二个就是游牧商贸,第三个就是海洋工商,所以你看天下大势已经一目了然,为什么这么说呢,因为不同的文明圈 人口面积,影响力以及知名度都是不同的,我们把这三种情况分为三种不同的梯队。
第一梯队是西方现代,以及伊斯兰文明 以及是中华文明,很多人可能会感受不到伊斯兰的厉害,我就跟你这么说吧,伊斯兰的文化可怕到什么程度呢,今天不管西方文明有多厉害 中华文明有多厉害,文化的传承 有一个东西 伊斯兰是征服了全世界,那就是阿拉伯数字,我们全世界现在用的数字都是什么 阿拉伯数字,有没有发现,今天的语言虽然英语是通用语言,但没有做到让全世界通用吧,汉语虽然使用的人最多,也没有做到全世界通用吧,但是你可以想象一下,阿拉伯数字竟然可以推向到全球,任何人每一个角落都在用阿拉伯数字,你告诉我他们当年繁华不繁华,通过这一件事 你就能知道,他们的文明的发展程度,那这是第一梯队。
第二梯队就是以印度 非洲 拉美 犹太文明,第三梯队就是蒙古 东南亚,就相当于股票中的散户一样,他们几乎是没有什么太大的政治立场的,你们可以想象一下 国际形势,中 美 俄三大国家在对抗的时候,你告诉我东南亚这些散户 对不对,夹在俄罗斯和中国的蒙古,就像东南亚 像很多贫穷的地方,举个例子 很多在其他贫穷的地方,他们能说个什么,他们有什么能表态的吗,他们无法表态 无法说清楚是什么,所以就是这样子,为什么有三个梯队呢,因为很简单 这不是意外,因为宇宙没有意外 宇宙是有目的,为什么宇宙是有目的呢,你就会发现文明其实是有意志的,宇宙没有意外 文明也没有意外,它们来到这个世界上 来到这个地球当中,一定有自己的使命,所以文明有意志 宇宙有目的,宇宙的目的就是人,文明的意志就是为全人类谋求幸福的方式和途径,所以什么是强者文化,强者文化就是你是谁,你从哪里来 你要到哪里去,我们每个人都有深入自己的潜意识的基因。
比如说为什么犹太人的发明创造这么厉害,为什么犹太人的经商能力这么强,为什么犹太人的财富,不管是学术界的探索都很强 为什么,就是因为犹太人他们从小长大的时候,他们通过读《圣经》读《塔木德》,他们就深信一句话,他们是上帝的选民,他们生来就是为了修补这个世界的,所以你可以想象一下,一个犹太人从小生下来,他认为他生下来是修补这个世界的,那他未来会成为一个什么样的人,你可以想象下,这就是强者文化,强者文化诞生强者,那有些人为什么是个追随者呢,因为他生下来 别人告诉他 你就是追随别人的,你就是个追随者,你一辈子都不可能翻家把歌唱,是不是。
你再举个例子 今天你想象一下,你如果是孔子的后代 你如果是王阳明的后代,你如果是刘邦的后代,你如果是曾经中国首富的后代,你今天的生活对你自己的感觉又什么样的感觉,完全不同 对不对,你们知道易发老师从什么时候开始做生意,有信心的吗,我以前认为我家都是穷人,最近几代都是穷人,但有一次无意当中 我妈跟我聊天说,儿子 你知不知道你姥姥的爷爷奶奶是做什么的,我说是做什么的,他说你姥姥的爷爷奶奶和父亲,他们曾经是在江苏开染坊的 是个地主,当时是怎么去世的呢,当时是斗地主的时候,然后特别害怕所以去世了 所以就自杀了,然后工厂也干得非常大,是个有名非常有钱的地主,我一听 不得了呀,原来我家祖上也有钱人,原来我家祖上有经商基因,我瞬间就会有一种感觉,有没有可能我也有经商基因呢,所以我出来创业了 大家能理解意思吧。
你看这就是一种文化,这就是一种潜意识的 这就是一种身份的属性,每个人诞生出来都有他的目的和意义,所以这就是文明与文明的不同,那在文明当中有三代文明,第一代叫做古代文明,以苏美尔 埃及 它们是人类的先驱者,后来才有中国的夏和一些克里特,和奥尔梅克以及是哈拉巴,我们把这六个称之为叫做六大古代文明,那第二代文明叫做古典文明,古典文明的代表是印度 希腊 玛雅 罗马和拜占庭,那第三代文明就是现代文明,现代文明是以西方,法国为首的一种现代工商文明,我们今天可以看一看,我们活在西方文明的统治下,今天你穿的西装 今天你穿的皮鞋,今天甚至是你的t恤 你的牛仔裤,那这不是中式衣服 这全是西式文化,认可不认可,所以这就是文化的入侵,这就是文化的影响力。
你们有没有发现,这三代文明当中只有一代文明是最独特的,是什么 是中华文明,中华文明是最奇特的,因为每一代文明其实说白了都断了,而只有中华文明 连灭国几次都还在,就是五代十国,然后蒙古 对吧,然后是明朝被灭 被清朝所灭,都是外族人来统治我们,但是你会发现 虽然我们不断的被灭国,但是我们的文化没有丢 我们的传承没有丢,这是一个奇迹,不管你是漂洋过海的人还是娶了还是嫁了洋人,还是说你背井离乡 你来到中国,不管你是什么民族的人 不管你是哪里人,但只要你来到中国这个地方生活一段时间,你心中都会有一个声音 就是你是chinese,你是中国人,你心中都有汹涌澎湃的中华的声音,和中华的力量,这就是中华文化的包容力,这个文化的能力是很强的。
说句不好听的,历史学家在猜测,他说其实日本人当年侵略中国的时候,还好日本人没有侵略成功,还保留了日本自己的文化,如果日本人真的侵略中国成功了,那日本的文化 日本人将不复存在,说不定日本人也会成为中国人的一部分,为什么这么说呢,因为你会发现历朝历代,不管谁侵略了中国 占领了中国,最后都怎么样,都被我们同化了,所以就有历史学家说,如果日本人当时侵略中国成功了,有可能今天的日本人还就是中国人,因为被我们同化了 这就是我们文化的力量,对不对。
我们大概的简单的看一下这三大文明,第一大文明是伊斯兰文明,伊斯兰文明是非常非常不同的,它不同在哪里呢,伊斯兰其实是非常成功的,从公元622年穆罕默德在麦地那建国之后,就成为了世界性的宗教和世界性的文明,只有短短的100多年,100多年就成为了世界性的文明,你想象一下 我们是有多少年,上千年 对不对,你想想西方, 西方今天统治也用了好几百年的时间,所以当时的阿拉伯帝国已经横跨亚洲 非洲 欧洲,东至葱岭与大唐接壤,南达北非 西与法兰克王国为邻,把叙利亚 伊拉克 伊朗 阿富汗 埃及 利比亚 突尼斯,阿尔及利亚 摩洛哥 西班牙 印度北部,和整个阿拉伯半岛都置于新月旗下,就他们那个国旗 是新月旗,把地中海变成了自己的内海,这件事先前只有亚历山大和,罗马人才可以做到的事情。
但是后来到1258年的时候,忽必烈就蒙古人 占领了欧亚非 对吧,阿拉伯帝国才被蒙古人灭亡,伊斯兰文明才差一点毁于一旦,为什么说差一点呢,因为伊斯兰文明没有真正的毁于一旦,到现在你会发现整个中东地区,大部分还是阿拉伯国家,阿拉伯国家他们还依然是伊斯兰文明,所以他们不但没有中断,而且反而是以星火燎原的趋势,弥漫到了18世纪才停住脚步,这是为什么 这是为什么,我们可以通过一个宗教的历史文化,来感受到本质是什么,首先很简单,第一个就是他的成功肯定是穆罕默德,穆罕默德是唯一的三大宗教的首领当中,是立功 立德 立言的,就是其他的不管是耶稣还是佛祖,他们更多是立言对不对 立德对不对,但是只有穆罕默德立功,因为是他带领着部队 打下了一个大大的疆土,不但打下了疆土 而且他还用他的思想,他说他是神的使者 然后统治了这一群人,所以为什么当时阿拉伯帝国如此的庞大呢,就是因为有穆罕默德,不但穆罕默德武力征服了大大的疆土,最关键还是信仰相同,所以能够快速让这些,各个国家的人的老百姓可以凝聚在一起,感觉就像是一个国家的人,如果一个国家有不同的信仰 不同的声音,你告诉我这个地方会有多乱。
我给大家讲一个真相,为什么新疆稍微会乱一些呢,在我们很多内地人看来是有点不太稳定,是因为中国是有56个民族,而新疆就有55个民族,每一个民族都有自己的文化,都有自己的生活习惯和方式,所以文化不同 他们必然会有冲突,所以你会发现整个世界,为什么会容易发生世界大战,就是因为世界与世界的冲突,就是文明与文明的冲突,以色列这个国家为什么会和巴勒斯坦,然后整个阿拉伯帝国,以及左边的埃及以及上面的黎巴嫩,以及后面的伊朗然后沙特阿拉伯,这些等等国家天天干仗天天打架 为啥,因为以色列信仰的是犹太教,他们拥有犹太教,而剩下的一周边全是阿拉伯人,信仰都是伊斯兰教,这两个教是水火不容的,所以天天打仗。
我上次去以色列 我去到耶路撒冷,然后有一个清真寺,我们把这清真寺照片中有一个金顶的一个位置,知道为什么上一次我去以色列学习的时候,当时巴勒斯坦向以色列发射了上千枚导弹吗,为什么,就是因为以色列的一个国防部部长,在清真寺附近走了一圈,宣誓这里是他的领土,这种行为是极其的挑衅的行为,然后清真寺又是巴勒斯坦那边的圣地,这块领土的纠纷 纠纷了上千年了,就是他们俩骂仗 打仗 打了上千年了,你可以想象一下这是什么样的感觉,什么的感觉,就开始武力打仗,所以你会发现,世界的冲突就是与文化和文明的冲突,今天我们为什么和西方人我们的文明不太理解,比如说我们经常会说西方人不懂得感恩我们,其实西方人懂感恩,但是他感恩谁 他感恩的不是你,他感恩的是上帝。
比如说当欧洲人第一次发现了北美洲大陆的时候,发现了美国这片大陆的时候,他们发现当地有印第安人,印第安人教他们在这里生活,最后他们把印第安人赶走 甚至是杀害,他们为什么不感恩印第安人,因为他们感恩的是上帝 他们信仰的是基督教,他们说这个印第安人,是不是上帝派来帮助我们的呢,所以感恩上帝 对不对,所以感恩上帝 对吧,那我们跟他们就无法理解,所以西方每次有困难的时候,我们中国也会经常帮他们 经常帮他们,但是我们看到的新闻媒体说他们不怎么感谢我们,为什么 因为他们感恩的是上帝,因为他们认为是上帝安排了中国帮助他们,所以他不感恩中国 他感恩上帝,于是得出的结论就是他们西方人太坏了,然后西方人看中国人也是一样的,很多中国人的行为 他也不能理解 他也觉得太坏了,所以你看这个世界就是这样子的,世界的冲突就是文化的冲突,就是文明与文明的冲突。
三大文明西方为首的 对不对,中东伊斯兰文明和东方的中华文明,这三大文明有时候相互不理解,相互不清楚,所以会产生很多的冲突 以及对抗,中国强大 为什么美国会封锁我们,就是因为在航海文明当中,你成为老大 你一定会征服我们的,你一定会掠夺我们的,因为西方的航海文明就是这样子,但是我们就给他们解释了很多次 对吧,中国强大但绝对不称霸,中国希望的是能够成为人类共同体 世界共同体,世界好了中国会好,中国好了 世界更好,西方人不信 说你怎么可能,只要你能成为世界的老大,我们肯定就会被你们统治,就会产生矛盾,这个世界就是如此的脆弱。
当信仰相同的时候,我们更容易团结在一起,这就说穆罕默德的功劳,是不是只是武力统治信仰又能相同,但是他的教义是怎么样发展到全世界各地的呢,除了这个以外,还有一个非常重要的原因就是因为,伊斯兰教他的教义是普世的,犹太教为什么不能够普世呢,因为犹太教有一个最严重的问题那就是,他们相信他们是上帝的选民,因为犹太人相信自己是上帝的选民,所以他们确实会无比的凝聚 无比的团结,但是不是犹太教的人呢,不是犹太民族的人,那么他们就不认为自己是上帝的选民了,那这个教义就不够普世 对吗。
印度为什么他不能够传承他的教义,他不能把他的文化输出到全世界呢,因为印度这个国家宗教信仰太多了,所以今天你到印度,你到印度 你换一个城市就有无数个宗教信仰,你换一个村 就不一样的宗教和信仰,在印度有成百上千个不同的宗教,所以印度是一个多元化的国家,自己都不能够统一很难搞定,更别说走向世界了 这个就更难 对不对,但伊斯兰是这个普世之爱,基督 神爱世人,佛教普度众生。
所以你看这就是区别,那我们来看西方文明,西方文明首先它不一定是基督文明,虽然西方人大部分人都信仰基督教,都看《圣经》,但是他们不一定信仰基督教,他们信仰的是什么,他们在基督教宗教之上 产生了更高的一个信仰,在古代 一个国家 一个民族的崛起,靠的是宗教信仰,崛起是因为信仰宗教,而西方文明的崛起,他们在宗教信仰上更高的维度迭了个代,他们是什么呢,比宗教信仰更高的是信仰自由,我们来感受一下西方的发展的速度,西方能是在阿拉伯人搭建的平台上起跳的,然而轻轻一跳就直上九霄,联审和共和君主立宪,联邦宪法人权义言,一系列的历史故事让人看的眼花缭乱,蒸汽机 发电机 照相机 计算机一系列的创造发明,彻底的改变了人类的生活方式,时至今天,你们还能想象没有西方科技发明,和文明成果的生活吗,人人都在穿牛仔裤 看好莱坞电影,吃快餐 用电脑 用手机,所以你会发现西方文明绝对是世界性的。
西方文明它的崛起靠的是什么,它靠的是信仰宗教吗,不是 它靠的是自由,西方信仰什么 信仰自由,信仰自由有什么不一样呢,我们可以感受一下,西方国家的政府也好 民众也好 媒体也好,最为着力的保护的并不是宗教信仰,而是信仰自由,也就是说自由比信仰更重要,若为自由故 信仰皆可抛,为什么呢 因为自由是核心价值,核心价值才是西方文明的关键所在,就制度的背后是观念,观念的背后是价值 对不对,那西方的背后就是自由的核心价值,价值 观念 制度,可以说是一个由里到外 层层递进的逻辑关系,西方现代国家之所以能够勃然兴起 后来居上,创造世界最强大 最强悍的文明,就是因为理顺了弄清了,你看比如说,我们一般都认为西方的经济发达 科技进步,是因为制度先进 优越完善,但其实不是,虽然着作权和新闻出版法,保护了知识产权和言论自由,科技当然会进步,合同法的反垄断法,保证了自由贸易和公平的竞争,经济当然会发达,但问题是制度为什么会建立。
制度建立的核心是什么呢,比如说这是我的小破屋,风能进 雨能进 国王不能进,比如我坚决反对你的意见,但我宁愿牺牲生命,也要扞卫你说出这意见的权利,这些观念广为传播 早已深入人心,无论你是政府官员还是江湖大佬,都不敢顶风作案 冒天下之大不韪,所以因为他们有了背后这个统一的价值,因为坚持平等 所以要保护民权,因为要尊重独立 所以要保护隐私,因为要崇尚自由 所以要保护言论,就是因为这些观念 所以导致有了人权观念,法治意识 创新机制 保障体系,有了自由贸易 公平竞争 权利制衡,舆论监督 有了一系列的观念和制度,从而才可以落实和执行,你看 这就是自由的厉害。
那好了我们说到中华文明,中华文明是这两种文明中最不一样的文明,它很奇怪 它从来没有断过,西方文明虽然现在很厉害,但你不能说未来有可能不会延续 不会断,而中华文明很难断 为什么,历史五千年以来,不管有多少人侵略了我们,不管有多少文化的入侵,你会发现中华文明依然还在 还很正统,为什么呢,因为很简单 我们的民族崛起靠的是什么,靠的是宗教信仰吗,靠的是信仰自由吗,不是 我们要想知道,我们必须要知道信仰是什么,信仰是人的精神需求,灵魂的源头和归宿。
就是你为什么会有信仰,是因为第一个 你遇到困难无法解决的时候,你就特别希望有个超自然的一个神 出现,老天爷出现 能够帮助你度过难关 度过困难,所以你产生了,第二又或者是我们在大自然当中,看到很多奇妙的现象 我们解释不清,所以我们就会自然会脑补出 这是神的一些造诣,是神的所作所为,比如说在古代月食和日食 你是解释不清楚的,对不对,所以会想象成一个天,老天爷这样的一个精神的存在,一个这样的信仰,但是你会发现中国民族宗教很多,对不对,比如说引进了佛教,中国也有伊斯兰教 甚至是也有基督教的存在,然后中国自己本土还产生了孔子,孔教 甚至是道教 各种学说,对不对 像百家争鸣 百花齐放,但是你会发现,好像我们都从来不信仰其中的某一个 对吧,虽然我们今天崇尚儒家文化,但是我们也从来没有说,儒家文化完全一百分之百都是对的,没有 为什么呢,中国人觉得很奇怪,就信佛 也信鬼 也信风水 对不对,但是我们信但是不仰,就是我们信而不仰,上道玉皇大帝下到土地公,都可以成为我们调侃的对象,那我们信什么呢,我们信结果 就是什么结果好我们就信什么。
我们之所以喜欢它 是因为它很灵,玉皇大帝很灵 土地爷很灵 财神爷很灵,所以我们就喜欢它,当土地爷不灵的时候 当玉皇大帝不灵的时候,民众会怎么样 民众就会造反,就会掀翻了庙 就会掀翻神庙 对不对,所以说我们总结一下,中国人之所以能够源远流长 文明不断,是因为中国人他比较务实,中国人不迂腐,就对我怎么样好 我就信谁,能让我结果变好的 我就认可他,能让我变得更好的 我就开心 我就幸福,就是如此。
所以我们的信仰是经常换的,我们的信仰有时候也信佛 有时候也信基督,有时候也会信伊斯兰,甚至有些人也会信儒教 有些人信道教 是不是,各种各样 但是有统一的吗,没有 为什么,因为只要能有利于我们,我们就希望能够用到它,所以你会发现伊斯兰是政教合一,是宗教和政治是合一的,而中国人 中华文明是家国一体,就我们就是一个大家庭 对不对,君臣父子 我们信有用的,所以你会发现,我们每一次中华文明在最危险 最危难的时候,我们总有一个英雄挺身而出来 来拯救这个国家。
犹太人为什么当年被罗马人占领之后,赶出自己的家园之后 他们就流亡了各个地方,2000年没有建国,直到1948年建国,2000多年没有自己的国家 为什么,就是因为犹太这个教 他们有时候也很迂腐,比如说他们相信他们是上帝的选民,他们也相信,因为我是上帝的选民,所以所有的苦难我都要承受,当他们被占领之后,当他们被有苦难之后,他会觉得这是他应该所受的,他要替这个世界负重前行,他相信这个东西,同时当有些人提出复国理念的时候,甚至有一些古典的一些犹太教义的人,他们还不愿意复国,他们说有一天如果要复国的话,那个耶和华 就相当于就是上帝的意思,就会让我们复国 对不对,我们不要用武力的方式去征服,但是后来 还是有一部分人清醒了,用武力的方式 然后用各种各样的方式,然后终于复活了自己的国家 对吧.
所以你会发现有时候他们也很迂腐,但中国人是最不迂腐的一个民族,所以这才有了我们中国人的今天,那么此时此刻讲到现在,大家有没有一个很宏观的一个感受,知道了什么是古代文明,什么是古典文明 什么是西方现代文明,知道了整个历史的进程是什么样子,知道了整个文化的形成是什么样子,表面上听,好像对我们的人生和生活帮助不了什么,但是你可以从中找到一些规律和意义.
因为我们是人类的一份子,我们是历史的一份子,我们是文化和文明的一份子,我们可以慢慢的感受,今天你是不是深受东方文明,深受儒家文化的影响呢,今天西方国家的一个老百姓,是不是深受他们的宗教 他们的文明的影响呢,都是如此,我们通过不同的文化文明 影响了不同的人,我们就可以跟不同的人去交流 去接触。
?你比如说 当我看完这本书的时候,我更加了解各个文明的不同,像我每次出国的时候,我跟这些人去交流的时候,当跟国外人交流的时候 我们就明白,到底是一个什么样的情况,我们就很尊重他的文化,也很尊重他的思想和意识,这就对我的帮助很大,我们可以在其中找到规律,那么我相信这本书在你的生活,在你的工作当中 也一定可以帮助到你,所以这本书没有什么结尾,也没有告诉你谁好谁坏 我们只是单纯的了解,单纯的了解 世界的大势是什么样子的,单纯的了解 不同的文明是什么样子的,单纯的了解不同的宗教,不同的信仰 又是什么样子 仅此而已,我是张易发 我希望这本书对你有所帮助,我们下一期与你不见不散。
解读《5000天后的世界》
各位666书友会的家人大家好,我是张易发老师,今天给大家带了一本非常神奇的书,这本书叫做《5000天后的世界》,为什么讲这本书呢,先问你一个问题,你觉得你今天之所以,还没有赚到很多钱的原因是什么,很多人可能说老师是因为能力,是因为经验等等等等等,但其实都不完全正确 为什么,因为能够让你变得更有钱的核心不是能力,也不是经验 是什么呢？
我们想象一下 现在,假如现在你具备了穿越时空的能力,你带着你现在的记忆,你穿越在十年前 二零一几年的时候,你穿越到20年前 30年前,甚至是穿越到40年前,一九八几年的时候来各位,你带着你现在的记忆穿越到20年前,30年前 40年前 请问你能不能赚到钱,很多人一听 哇 老师,那肯定能赚到钱呀,我说你怎么赚钱,很简单呀,砸锅卖铁都要买房,在北京买房 在深圳买房 对吧。
1980年的时候说全家都要搬到深圳,因为深圳刚刚被批为经济特区,房价特别的便宜,很多人说老师,那我肯定要炒股票呀,茅台 成为股王,那我一定要买茅台股,甚至是做比特币,在2014年的时候赶紧多买几个比特币,你买个5000块钱的比特币,现在早都成为千万富翁了,甚至是亿万富翁了。
各位 为什么你穿越时空,你保持现在的记忆,你就可以赚到大钱了呢,因为很简单核心是什么,核心是你能够预知未来的能力,所以专家靠的是什么,不是能力,也不是经验,是什么是眼光,你怎么样能够预测未来10年20年30年后。
就像比尔盖茨一样,当比尔盖茨还不是世界首富的时候,当第一次他看到Ibm公司,他可以造一个大型的电脑计算机,像一个房子一样大的时候,当时Ibm就看到了一件事,他说未来10年 甚至20年,家家每个人的写字台上,一定有一台计算机一定有台电脑,你看到没有,比尔盖茨就能看到未来10年20年后的世界,所以比尔盖茨成为了世界首富。
包括马云也是一样,马云因为去了趟美国,他发现美国有很多人在做网购,他当时敢预测说,这个网购为什么全世界的信息都有,唯独中国的信息没有呢,中国未来一定也是一个网购大国,他感受到10年后 20年后中国网购的世界,所以马云立刻做了件事,创立了阿里巴巴,做了网购这件事情,包括等等等等。
他们都是因为他们具备了什么能力,有好的眼光能够看到10年后,20年后30年后未来的世界发展是什么,未来的世界发展是什么样子,所以能够提前布局,那好 假如说有一本书,可以让你提前知道10年后,20年后未来发生的是什么样子,你要不要了解一下,那这本书就是《5000天后的世界》。
很多人听到这里啊可能会觉得说,哇 易发老师你,虽然你说的话是对的,但是你怎么就能保证这本书里讲的内容,真的是5000天后的世界呢,你凭什么这么相信这本书呢,你要知道 你可是预测未来呀,你可是预知未来呀,你拿这一本书合适吗,如果是其他人写的书还真不敢相信,但这个人写的书,你一定要信,这个人就是凯文·凯利,作者简称KK,他是神人呀,为什么称之为他叫神人,他还有一个外号叫做硅谷精神之父。
你可以想象一下,硅谷是一个什么样的地方,那可是全球最顶尖的科技创新的大佬,都在硅谷创业呀,他既然是硅谷的精神之父,凭什么他有这个能力,因为很简单,因为他写了两本书,这两本书分别一个是在2010年出版,一个是2016年出版,但是他写这本书的时候,可是要比2016年还要早很多年的,那他写这两本书为什么这么厉害,是因为,他写的这两本书一本书叫《失控》,一本书叫《必然》。
在他这本书里面精准的预测到了未来,5年后 10年后这个世界,这个人类的社会,科技的发展具体是什么样子,80%都是对的,所以你告诉我他出版的第三本书,《5000天后的世界》,你告诉我可信度大不大,那太大了,那到底有没有可信度,其实你打开一看你就明白了为什么,因为所有的可信度,你都可以通过一些你的认知,包括一些常理,包括你对这个世界的理解,通过推理测算,你就能感受到他到底是瞎编的,还是真的很有可能发生。
那当易发老师看完之后,我发现《5000天后的世界》,是真的真的有可能发生,它对整个人类未来的社会,进行了一个精准预测,不管是在食品,还是交通还是能源,还是教育还是财富,包括AI的兴起,为什么会让人焦虑,包括人类的下一个发展史,下一个财富的增长点等等,他都做了个精准预测。
所以来各位,我们要不要进入这本书来了解一下,这本书到底厉害在哪里,这本书到底预测到了什么,那它里面有大大小小很多种预测,我把一些最贴近于我们生活的几个大预测,拿来跟大家分享一下,如果你有兴趣,你还可以把这本书买回去,认真的看一下,我相信如果你是一个创业者,如果你是一个投资家,如果你是一个对未来充满着信心充满着希望,看好未来的一个乐观积极的人,那么这本书你一定要看,凯文·凯利写的《5000天后的世界》,也就是十年后的世界。
那我们先从一个地方开始讲起,先从一个故事讲起,话说呢,在切尔·恩德的奇幻小说《毛毛》里面,讲了一个非常有想象力的一个故事,这个故事是这样讲的,说有一个惨无人道的暴君,人称罗特的马蒂乌斯·卡姆努斯,名字是什么不重要,你可以把它称之为国王或者是小明国王,大明国王都可以。
然后呢他做了个计划,他说他想改变整个世界,他觉得这个世界太糟糕了,他想创造一个新的世界,于是他叫来很多,全国最顶尖的一些科研人员,一些大臣一些将军来商讨,怎么样创立一个新的地球,必须足够大啊,必须地球上有的东西它都有,应有尽有。
哇 这个时候就难倒了所有的科学家,所有的大臣想这怎么可能呀,那就去做吧,于是呢,他们就做了一个大大的一个直径,这个直径呢跟地球很相似,然后他发现他做这个事情的时候,哎 没有材料 那怎么办呢,那就这个新地球,缺什么他就从老地球上搬什么,哎 新地球缺山他就搬山,新地球缺河他就搬河。
当这个新地球造了百分之七八十的时候啊,这国王发现说 不对,我为了要创造一个新世界,但是你会发现,创造这个新世界跟老世界是完全一样的呀,哎不行不行不行不行,太过分了,这不是我想要的,看来这个计划只能失败,这里讲到了一个核心关键词,那就是,新世界和老世界,那么跟我们有什么关系呢？
凯文·凯利说 你知道吗,在5000天后的世界,我们也许就可以活在两个世界里,就可以活成像当年那个国王,想要造的新世界和老世界的重叠的版本,什么意思呀,他说未来将是一个镜像世界的大变革,何为镜像世界很简单。
我们有没有在短视频或者在网上,看到有一种科技这个就是AI眼镜,如果说AI没有听说过的话那就是VR,VR听说过吧 就是带上VR眼镜,你有一点身临其境在一个虚拟世界一样的感觉,那AI眼镜比VR眼镜又高端在哪里呢,VR只是让你沉浸在一个虚拟世界里,但AI是可以让你沉浸在两个世界里,甚至是mR眼镜沉浸在两个世界里,就是现实世界和虚拟世界。
我们很多人把它叫做AI眼镜,但苹果自己认为它是mR眼镜,好 我们不管它是什么R吧,那苹果为什么要发布这个产品,你要知道 这可是苹果,市值突破3万亿美金的,这个的大公司啊,它做一个产品,肯定是经过严格的考察严格的衡量,才有可能做新产品 为什么呢,是因为苹果也预测到,未来的人们将活在镜像世界里。
什么叫做镜像世界呢,我举个例子,当你戴上这AI眼镜的时候,第一首先你的眼镜是透明的,你可以看到你看到所有的实物,都可以看到都没有任何遮挡,但是呢在眼镜本身上,会有一个虚拟的像,会呈现在这里,比如说你现在在菜店买菜,你带着一个AI眼镜对不对,首先它是透明的啊,就像一个透明的眼镜一样,但是呢当你看到那棵菜的时候,那就会在菜的旁边会标出很多的注释,会描述这个菜是从哪里运过来的,是哪家农家乐种的,然后这个菜的营养物质是什么。
如果你在眼镜中上传你的个人信息,它会推荐你应该买什么菜,你只要戴着眼镜一眼扫过去,所有菜的信息菜的产地,菜的这个新鲜程度,然后菜的健康程度通过眼镜都可以扫描出来,就它可以通过AI做一个合理的判断,所以说那这个时候你就活在两个世界里,一个是真实的世界,一个是不是镜像的虚拟世界,对吧。
你再可以想象一个画面导航,我们现在导航都是要看手机导航对不对,看车机的导航是不是,这个导航是在手机的屏幕里,在车机的屏幕里对不对,但你有没有一天可以想象到这样的一个画面,那就是当你戴上AI眼镜之后,你看到的导航将是你眼镜里出现的,3d的立体的会有一个箭头,实际的标在路上,告诉你箭头应该从哪里导,就是你按照箭头走就可以了。
如果你还是不太清楚怎么去理解的话,我们先从一个视频看一下,这是阿里准备要做的事情,你看到了吗 苹果要做阿里要做,你就知道未来会是什么样的情况了,阿里想要打造AI的世界,我们通过一个视频了解一下,怎么样神奇吧,这就是AI眼镜带来的,现实与虚拟世界的重合体,到时候你就几乎可以说是,活在两个世界里是一个什么样的感觉吗,你看完这个视频你就理解了,未来这件事情可以隔多少个行业,首先第一我们人活在三维的世界里,一维二维三维,一维是个点,二维是个面,三维是个体对不对,那四维是什么,四维是时间。
这个AI眼镜可以厉害到什么程度呢,厉害到当你戴上AI眼镜的时候,你的人就可以活在四维的世界里,什么意思呢我举个例子,今天我带着AI眼镜去旅游对不对,我到了圆明园,我看到了圆明园现在是什么样子呢,是残垣破壁,但是当我戴上AI眼镜的时候,我告诉AI眼镜说,你能不能回到200年前的清朝,让我看下当年清朝的圆明园是什么样子,一瞬间你的眼镜就投射出一个虚拟的,非常逼真的一个圆明园的影像,你瞬间可以看到,是AI合成的图,根据记载 根据各种各样的方式,AI合成的一个3d的,是3d的哦 不是平面的画像,是3d的一个实体的,圆明园的世界将在你的眼前。
比如说你可以走到了巴黎,你可以走到英国的伦敦啊,你可以走到美国对不对,你可以说我要看200年前,200年前的伦敦是什么样子,我要看200年前的法国巴黎是什么样子,但是一瞬间将会在你眼镜中投射出,100年前200年前的画面,可能是很古老的建筑风格,然后呢,有一些人物戴着高帽子穿着西装,怎么样呢,在坐着马车在路上川流不息的奔走,这个画面你一瞬间就能看到。
比如说你说我要去到美国,看到300年前400年前美国的画面,结果你一看 原始人,印第安人还非常非常的破落,你全都可以看到,你可以想象一下,你在西安,你在兵马俑,你说我要看看大秦的天下和大秦的军队,秦始皇的宫殿是什么样子,你一瞬间 映像就给你投出来了,你都可以在眼镜中看到。
来各位这是一个什么样的世界,太厉害了太美好了,甚至是你可以看到未来的世界,未来有可能也会用AR的方式 AI的方式,就AR+AI的方式,来造成一个虚拟的影像你都可以看到,你可以活在4维的世界里,你知道这个世界会发生什么样子吗,所有都变了,而且不止如此,你在旅游的时候第一个要割的是什么行业,导游 以后不需要导游了,人人一个AI眼镜,人人一个AR眼镜对吧,他看到哪里,然后他的眼镜就会告诉他这是什么地方,这个地方的历史是什么,导游讲什么它可以比导游讲的更好,对吧。
比如说你去到新疆去到赛里木湖,你看到这个湖,你不知道这个湖的由来是什么呀,你也没有导游你在自行游啊,那它就会告诉你,新疆的这个塞林木湖非常的漂亮,为什么这么漂亮呢,它是怎么形成的是在多少年前,这个板块的运动造成中间,山的中间凹进去了一片湖,这个湖的来源都是冰山的,这个冰山的积雪融化之后形成的湖泊,水温是在多少度啊,怎么怎么怎么样,全都给你介绍了一遍。
当你去到杭州西湖,把杭州的西湖给你全部介绍一遍,当你去到拉萨的布达拉宫,把布达拉宫全部给你介绍一遍,但你去到这个世界任何的地方,它都可以像导游一样,说出全世界最好导游的话术,来给你讲解当地的风土人情,你走到每一个角落都可以介绍,来你告诉我还需要导游吗？
当你戴上眼镜之后,你会不会外语都没有任何关系,我在看中文,这本书比如说没有英文,我现在告诉它请翻译成英文,比如我不懂中文翻译成英文,立刻在每一个汉字的旁边都会有英文标示出来,现在的翻译软件就可以做到呀,很多现在翻译的App,你给它拍一下照,就在旁边的空白处就会有翻译出来的那一条,是不是,那为什么眼镜做不到呢,完全可以呀,你可以翻译各个国家的语言,你只要看书都可以翻译成中文,全都可以,这就是未来的世界。
所以翻译那可能未来也会面临着失业,而且随着AI的发行和发起,它的翻译的能力将会越来越精准,为什么,我们现在的时候,翻译软件为什么不够精准,就是因为它有一点死板,不懂得一些风土人情,也不懂得各地的文化的表达,但是当AI兴起之后,它的翻译一定是越来越精准的,所以说你完全就不需要学外语了。
我们再可以想象一个画面,那就是你现在在修东西,你的电脑主机箱有个零件坏了,以前是怎么修,打电话叫个老师傅,老师傅说哎你有没有看到哪个按键,这个按键左边那个按键,你要怎么旋转你把它拆 下来,哇是哪一个哪一个找不到呀,但这个时候你只要戴上眼镜,这个眼镜可以清楚的告诉你修它东西的步骤,它会在你的眼镜中投出一个箭头,告诉你先拆这个螺丝,再拆这个板,方法具体都在眼镜中会投显都会显示出来,连修东西都不需要你了,连修东西都不需要这么麻烦了。
我们可以再想象一下,我的天哪,你可以跟对面有一个数字的虚拟人聊天,你说我今天一个人太寂寞了,太孤独了,我找个人喝个酒,那咋办呢,眼镜一带投射个虚拟人,你可以想象一下,当你有数字人之后,你不只是可以跟现代人交流,你不只是跟虚拟的卡通人物交流,你还可以生成一个,古代的一个特别真实的人物交流,完全可以呀你想象一下。
你有一天在寂寞在孤独的时候,你可以和庄子一起坐大鹏之背,扶摇九天,你可以和司马迁一起看破江山,你可以和曹操横槊和李白醉酒,和陶渊明折柳,这样的世界你感受一下,又是什么样的世界。
那当你运用这个AI眼镜的时候,你可以再想象一个世界,那就是开会,以前开会是所有人都是叫在一起对不对,然后大家都必须人到,现在不需要了,你也可以每个人戴一个AI眼镜,戴上眼镜之后会自动在你的眼镜投射出,你开会人物的虚拟头像,然后呢,每个人发表讲话的时候,他的声音都会从你的眼镜中传出来,而且戴上AI眼镜就相当于是全息投影了,你可以个人开会,随时随地 可以呈出一个像,显出一个像 可以自由发表自己的意见,你可以想象,这样的世界又是一个什么样的世界。
整个世界都将会发生变化,整个载体将会发生变化,所以说未来的AI眼镜,AI+AR这种智能型的,交互眼镜将会改变互联网,将会成为第三大平台,我们把它称之为叫做智慧空间网,智慧空间网,可以想象一下通过虚拟技术啊,我们的手机有时候可以装在口袋里,是可以拿出来可以不拿出来对不对,但是你想象一下AI眼镜呢,你随时是戴在眼睛跟前的,而且你想象一下这样的画面,你还能离开AI眼镜吗,你离不开了你真的很难离开。
刚才易发老师描述的画面,你能想象到那种画面吧,哇 太棒了太有感觉了,我很期待那一天的到来,我很期待那一天的感觉是不是,所以说这就是未来一个眼镜,那这里将会发生什么样变化呢,将会产生巨大的财富时代,产生巨大的变革,首先我们先谈一下这个世界上,最厉害的几家互联网公司,他们所诞生的平台,第一个我们把它简称叫做GAFA。
分别是什么呢G谷歌Google,A苹果Apple,然后F是Facebook,然后呢最后一个A是亚马逊,这四个平台可以说是,目前全世界最值钱的四个平台对不对,那请问这四个平台,有没有可能继续将会在下一个时代,就是它们现在是手机时代的,智能手机时代的霸主对不对,有没有可能会在下一个,智能空间网的时代成为下一个时代的霸主,有没有可能,几乎没有可能太难了。
为什么这么说呢,为什么这么说呢,因为纵观整个历史,一个领域的主导者,从来无法在下一个时代继续称雄,这个是有可研究分析报告的,不开玩笑,举个例子比如说,我们可以看一下这个时代的赢家,和他的财富来源是什么,比如说我们的颠覆性技术的历史的第一个时期,是以Ibm为首的,大型计算机的硬件互联网设备,这是他掌握了第一个时期,但是当大型的计算机变成小型计算机之后,请问Ibm还有继续称雄称霸吗,没有成为了谁成为了微软。
微软的主要财富来源是软件,是操作系统是小型计算机的时代,那当微软时代进入到了互联网时代,是哪家公司在称雄称霸呢,第三个谷歌Google搜索,就像百度一样成为了第三, web1.0的互联网时代主要霸主,那当互联网发展到web2.0的时候,是谁是成为这个世界的霸主呢,第4时期是Facebook,成为了社交媒体的主要霸主。
那么下一个智慧空间网是谁呢,肯定不是在Facebook,也不会是在谷歌,也不会是在苹果也不会是在微软,是谁呢,有一次马化腾跟凯文·凯利坐在一起,交流的时候,马化腾问了一句凯文·凯利的一个问题他说,你觉得我们腾讯的对手会在是哪里呢,凯文·凯利直接说出句这样的话说,腾讯未来的最大的竞争对手,不会出现在你现在办公室的名单里。
什么意思呢就是,在腾讯有一面墙大概放着是所有跟腾讯有关,直接性和间接性竞争的公司的名字logo,但是凯文·凯利说,能够让你巨大竞争对手的那个平台,一定不在你这个名单里,在哪里呢我们不知道,他一定来自于第五个智慧平台,既然未来会出现一个智慧空间网的,最新的第五代智慧平台啊,超越手机的互联网平台,那请问财富会不会再重新分配啊,当然可以重新分配。
我们可以想象一个画面,第一个假如说我们,这个世界已经拥有了一个大型企业,是以AI眼镜的主导者的一个这样的企业,他在全世界AI眼镜卖的最多卖的最火,大家都在抢这个市场,当我们戴上AI眼镜之后,请问这是一个大产业链,会不会带动无数个小产业链的诞生呀,当然会带动我举个例子,现在我们手机上用的导航,跟AI眼镜上用的导航是不是一个导航,不一样要重新开发,到时候谁是AI眼镜的主要的App。
按照这个推理,它将会产生,会构建出生态数以万计的小赢家,就举个例子吧我们以特斯拉为例,特斯拉为什么要在中国开工厂呢,你们不要以为国产的特斯拉是国外的,其实98%都是国内的硬件了,就是你知道特斯拉带动了,多少数以万计的小型行业吗？
你看你可以想象一下,首先钢铁行业带动了,因为要造车嘛需要钢铁 第一,第二个电池行业,光电池行业有无数个电池的生产商,生产电池的 生产电池正负极的,电池的冷却液的电池周边的材料的,给电池刻字的对不对,然后发电机轮胎,油漆然后电线,铜线 锂电池的锂矿产就矿场,因为那个电池需要锂电池嘛,或者是磷酸铁锂电池嘛,它需要矿物质吧 得挖矿吧,矿业今天特斯拉一辆车,它这么说吧,它带来了上下游的产业链超过了200家,大型企业,而这200家大型企业还有很多外包的小企业,在吃他们的这一个市场份额。
你告诉我带来多么庞大的产业链,那么未来AI眼镜是一样,当AI眼镜重塑平台之后,那AI眼镜也需要建立一个生态,需要各个领域的开发商要开发它呀,要开发App呀,从在手机的App要进入到眼镜的App,你的应用模式你的场景全部换了,当你在一个新的平台进入到全新的模式之后,全新App之后你就可以拿到最新的红利,一点都不夸张所以各位,想象一下你可以在AI眼镜的世界里,拿到什么样的红利吗？
好那除此之外,我们还产生另外一个问题那就是工作问题,我们来谈谈工作,工作未来的发展凯文·凯利说,一定是自由职业者会不断的增加,零工 短工 零工经济,将会托起整个国家的Gdp,就是我们现在看,托起整个国家的Gdp是什么呢 是大型企业,是国企什么中国电力呀,石油 银行 烟草,还包括一些非常厉害的私企,华为 阿里 百度,这个今日头条等等对吧,那未来是什么呢可能更多是零工经济,零工经济的兴起非常非常厉害。
为什么零工经济会发展的非常快呢,因为很简单啊,因为AI眼镜的存在,造成了开会非常的方便,人和人聚在一起的这种,非要聚在一起开会交流的这种场景,可以不需要了,我带AI眼镜就可以了,你在家我在家他在家,但是在AI眼镜中我们在开会的时候,就好像就在跟前,随时发布会议随时就可以开会,不管你是在走路还是在开车还是在办公,还是在上厕所等等都可以,所以场景的便利化导致大家不需要聚在一起了,这是第一。
那第二,那未来的年轻人失业率将会比老年人更高,为什么未来年轻人压力真的很大的,很多人会说不对啊易发老师,通常时代都会跟着年轻人而走,老年人落伍了你看像我们的父母这一辈,我们爷爷奶奶这一辈,当手机发明出来的时候手机都玩不懂呀,电脑发明出来的时候电脑都玩不懂呀,那未来他们就能玩得懂吗,他们可以玩得懂为什么,因为时代不一样,我们父母六几年那一辈,和以及我们爷爷奶奶三几年那一辈,四几年那一辈完全不同 为什么不同,就是你知道生活在什么年代的人最爽,生活在我们父辈,我们爷爷奶奶那一辈的人最爽,知道为什么吗？
你要知道这个世界科技的变化,就是在这100年的时间,按照刘慈欣
《三体》里讲的话,这100年是人类的技术大爆炸,你可以想象一下,100年前我们爷爷奶奶这一辈,他从小出生他生活在什么样的地方,可能贫穷点的地方连电灯都没有,只有在上海这样的,很厉害的地方才会有电灯对不对,然后他的交通是什么样的方式,他的生活什么冰箱电风扇,空调敢想吗不敢想,电脑洗衣机手机,电话当时有线电话就很了不起,现在无线电话就是他们这个时代是,生活在技术大爆炸的时代。
那个技术的发展太快了,所以他们完全跟不上这个时代,但是我们却不一样,我们比如说以我的90后,或者是未来的00后和10后,就是我们这一代年龄大了之后啊,我们是能够跟得上时代的,为什么因为我们电脑手机,以及未来的所有的高科技产品,不管我们年龄有多大,我们都可以适应,你可以想象一下,那到时候就出现一个问题,我如果是一个公司的老板,我是要聘请更具有社会经验,更有能力更有工作态度,以及等等方面综合素质都很ok的成年人,还是要雇一个你刚刚大学毕业的小白呢？
这个你可以去思考一下以前是不雇用,35岁40岁以上的人为什么,是因为他们觉得他们太老了太out了,他们很多东西跟不上时代了,电脑电脑不会手机手机不会,开会开会软件不会是吧,做个ppt也不会所以我不招,未来我告诉你90后老了,00后老了什么都会,不管出现什么新产品新平台,他们都能玩的很转,他们的老年人就是这样子,你不要不相信所以那你告诉我,20后30后的年轻人怎么办,40后年轻人怎么办,就2030 2040后年轻人怎么办,他们压力非常非常巨大,所以这就是镜像世界未来会带来的改变和改革。
那聊完镜像世界我们再来聊下一个,那就是AI,AI是我们目前所熟知非常频繁,非常常见非常常听到的一个名词,那到底啥是AI呢,AI叫做人工智能,就是你可以把它理解成,它可以自己进化的一种程序软件,就机器是不会自我进化的,但是AI可以自我推算自我进化,自我写出更强大的代码对不对,这叫AI那AI会发生什么样情况呢,自从chatGpt出现之后呢,给我们人类带来深深的焦虑感。
不止是chatGpt,还有各种各样的AI出现,很多人可能说完了完了完了,我会不会被AI所代替,完了完了完了AI是不是要统治社会,统治全人类呀,AI太强大了我要失业了,我们不止出现了AI的chatGpt,还有AI的的图片,以前做图非常难的p图非常难的,一个狗一辆车对不对,你p图很难的现在AI的p图太强大了,你可以把车拉高,从轿车一拉高就变成SUV,它自己会弥补,你可以让这个图像各种各样的变化和成像。
我一会给大家放个视频看一下,然后视频也是一样,你给它一句命令,给我一个在山水画或者是,在一个什么什么样的景色里,你只要描述好十几秒几十秒,就给你生成一个非常非常美丽的视频,AI完全可以实现,甚至是未来写代码也可以。
未来解读书籍也可以,今天易发老师的视频是我亲自录的,我亲自要看书,我亲自要整理对吧,然后我亲自要把这本书对摄像机录下来,但是未来你知道吗,未来都不需要我了,你可以想象一下,那一天我跟chatGpt去聊,我说你有看过很多书吗,它说我作为一个人工智能我没有看过,但是我的数据储备里都有这些书籍的内容,我说那你有看过《富爸爸穷爸爸》这本书吗,它说它知道，
那你能给我用800字的核心,那你能不能给我用800字,来给我阐述下这本书的核心和内容是什么,然后它就哒哒哒哒哒哒哒,用800个字,把这本书的核心内容全部阐述完一遍,我一看总结得非常好,那我们可以想象一个画面,现在AI数字人的诞生,我们可不可以思想用,chatGpt的聊天的思想,然后外接一个AI数字人的虚拟画面,你还可以调参数,你的幽默感是多少啊,然后你讲话的方式是多少。
你这本书要解读多长时间,你都可以调,到最后未来进入666书友会,可能是这样的感觉,你一进来,你给它说我最近有什么困惑,AI就告诉你那我给你推荐这几本书,这几本书,你说你要看哪一本你说我要看这一本吧,它就自动给你生成不要十几秒的时间,啪跳出来了一个数字虚拟人,可以是张易发老师的形象,也可以是周文强老师的形象,也可以是你的形象,也可以是一个虚拟卡通人物的形象。
这是一个虚拟的,它会显示在你的手机屏幕上,然后你说吧讲多长时间,半个小时是不是,那我就给你讲半个小时,半个小时你就看到一个视频的一个人物,用半个小时时间把这本书给你讲解完,而且非常非常符合你的要求,而且讲的非常非常的好,什么书都会,这只要它在系统里的书,这有大数据的它全会,你说那个时候还要我干嘛,不需要我了可能这就是未来的AI。
然后甚至你可以再想象一下在学校里的视频,今天我们所有的学校,为什么全国高考还不能统一试卷呢,很多人说我们要公平,全国统一高考试卷统一啥统一,全国能统一高考试卷吗,统一高考试卷就是最大的不公平,很多人说为什么统一才是最大的公平呀,你可以想象一下在深圳的孩子,他们接受到的教育是什么教育,他们的老师什么级别的老师,今天你随便抓一个深圳的中学的老师,小学的老师,十个里面有八个都是清华北大毕业的。
你再去到我的老家新疆,的一个小县城一个农村,你去抓一下那里面的,中学的老师小学老师他们是什么学校毕业的,二本三本专科毕业的,我不是说这个老师不好,客观来说一个清华大学毕业的老师,跟一个二本三本或者是专科老师,毕业的差距绝对是有很大的差距的,那你告诉我,从小接受的教育资源和条件都不一样,高考能统一试卷吗,所以不可以。
那他们生活在很平庸的地方,他们接受不到这良好的教育,同样是学化学,在深圳中学的化学实验室里应有尽有,什么样的化学材料都可以做,有什么试管有仪器,就一应俱全缺都不缺,这些孩子在上高中学的化学,每个人都可以亲手做实验,每个人都可以,亲自通过化学实验来感受到化学的乐趣,能以及更加理解化学的,这个知识的内容。
那你告诉我山区的孩子呢,你告诉我那个贫穷家,贫穷地方的孩子呢,他们可能一个班才有两台显微镜呀,他们可能只有,一个班才有那一套化学实验,只能老师做其他所有人看着呀,你告诉我能一样吗不一样,但是未来当AI眼镜AI出现之后,世界都变了我们可以想象一下,所有教学的老师将不是一个实体老师,有没有可能就是一个投屏的一个AI人物,在大屏幕里在给你教学。
有个摄像头它也可以跟真人一样,哎 你没有认真听讲我会提示你,然后我讲在哪里会讲到哪里,全中国讲课的内容,将会成为最顶尖,比清华北大更厉害讲课的选手,通过AI可以做出来,那才是教育的公平,你可以想象下这样的画面吗,这就是AI未来想要做的事情,所以AI的普及率太大了。
那甚至是AI也要产生很多小心的问题,比如说前一段时间我发现很多人,AI被骗了对吧,他跟他朋友 他朋友问他借了400万,他为了防止是骗子,所以他专门打微信视频打了过去,他发现真的是他的朋友还跟他这样聊天,说你给我打400万过来我有急事,他就真打了,按照这个卡号打了400万过去,打完之后才发现原来是个骗子,因为那个视频背后的人物,是AI模拟的虚拟人物,而且声音通过AI的训练也模仿的一模一样,就把他骗到了呀。
哇你们可以通过一个视频看一下,视频看完了吧怎么样,可怕不可怕未来的AI世界,整个好莱坞的编导要游行世界,AI抢他们的饭碗,整个AI图片的处理 视频的生成,聊天机器人的存在,以及AI视频数字人的产生,甚至可以实施诈骗,这是一件多么强大的事情,那很多说人说AI这么强大了我还能活吗,首先我们要正确的了解AI,第一AI那就是我们AI的通用性啊,AI是不存在通用性的,凯文·凯利说,AI跟人一样不存在大神,就是什么都知道,就好像一个人他什么都知道一样,这不可能,它只能在一个领域或两个领域生根发芽。
你比如说你举个例子,这个人是个画家,他除了在画画这一块非常的强大,他不可能同时又在体育上非常强大,他不可能同时第三个还在音乐特别强大,他更不可能还在第四个板块非常强大 不可能,因为人类需要专精,AI也需要专精,说AI为什么需要专精呢,那我们要了解AI的运作方式,首先AI的强大是需要训练的,而训练是需要次数的,次数是需要大量的数据的,它才会越来越先进越来越厉害。
我比如说以自动驾驶的AI为例,那特斯拉的自动驾驶为什么这么厉害呢,其实自动这个驾驶技术不难,真的不难,我们国内的很多自动驾驶的技术,也是完全是绝对够的,很优秀的,但是自动驾驶水平为什么不如特斯拉呢,你想象因为很简单,特斯拉自动驾驶汽车在全世界卖的最多,每辆特斯拉都有摄像头,在无时无刻的上传自动驾驶的数据,给到背后的大AI,在不断的算不断的运算,然后以至于,整个特斯拉背后的AI自动驾驶技术,将会越来越高超能力越来越强,它依据大量的数据它才能进化的变得更好。
就好像一个人他的能力是怎么变强的,他需要很多的经验呀,对不对,就好像易发老师讲书怎么样会变得更好,你讲一本不可能,你得讲3本5本10本20本,你讲的越多就一定会越好,AI就是这个样子,你需要大量的运算,大量的真实的数据才可以变得更好,那这就出现了,所以说为什么AI它不是一个通用的大神呢,因为它需要海量的数据,它只能在一个领域中,比如说做图片AI,会在做图片的AI不断的训练,一万次百万次千万次,亿万次十亿万次一兆十兆百兆,越算它越厉害,它没有时间去算别的。
做视频的AI会在视频这一块不断的算,然后聊天的AI会在聊天的AI,大家所有人跟它聊的越多,它智商就越高举个例子,chatGpt刚出来的时候,很多人就逗chatGpt跟它聊天说,接下来我说什么,你就重复我说的话好吗它说可以,那我现在说话了,游戏开始开始,一个人类输入我是智障,AI就回答他 就重复他的话,AI也说我是智障对吧,玩的时候玩的时间久了之后呢,变了变成什么了呢,有一次这个人类继续打你重复我说的话,我是智障,AI考虑一会回复了一句话,您是智障,就是AI也是可以不断的不断的在训练,会越来越厉害的。
所以说未来的工作AI会把枯燥型的工作,全部都会代替什么叫做枯燥型的工作呢,比如说像很多银行专柜的工作人员,比如说像高速路上的收费员,比如说像反正没有什么太大技术含量,没有创造型的工作全部都会代替,未来你的出路只有一个那就是,去做创造型的工作 没有了,你只有这一条路,所以AI的产生也变相的做了一件事,推动人类快速进步的发展,只有人类多做更多创造型的事情,这个社会这个时代才会发展的更快,对不对,如果人类一直做一些很麻木很枯燥,很无聊的事情,那么这个世界的进步将会变得更慢,所以这也是AI存在的意义对不对。
所以我们的教育肯定要转型,就是我们通过双减政策已经可以看到了国家,对于我们自己的教育正在转型,但是我们的这艘船实在是太大了,我们教育现在面临什么问题呢,我们教育面临着应试教育的问题,所有的人只看分数对不对,那我们都经常听过一句这样的话,如果姚明不去打篮球,如果成龙不去拍电影,如果李小龙不去练武术,如果周星驰不去拍电影,他们将如果只是看学习成绩的话,他们将一事无成。
这就证明我们的教育是存在问题的,就是我们的教育只看语数外数理化这些,基础的分数对不对,但是你要知道,人类这么多中国人这么多,并不是所有人都适合考分的,所有人都适合考学的,如果以考试分数来定一个人的三六九等的话,那这个教育就是不公平的,那为什么我国还要应用这个教育呢,因为很简单,因为这种教育的方式可以让我们国家快速扫盲。
大家都知道,抗日战争完成之后,后来又经历了文革时代啊,然后很多的文盲都出现,那我们国家能之所以进步这么快,就是因为这套应试教育对不对 ,考分 算题 刷题花了短短不到40年的时间,几乎现在没有文盲吧,除了最老一辈的人,现在哪有年轻人不识字呢你告诉,但是你往前推30年推40年,不识字的人比比皆是,哎 这就是应试教育的好处呀,标准化 流程化 可复制化,能大量全国普及化,让教育体系简单化,标准简单呀所以能扫吗。
但是未来一定不是了,未来中国的教育一定是创新的教育,像什么一样呢,像以色列一样像犹太人的教育一样,不再特别重视全科的分数,在重视某一科的分数,举例子语数外数理化这几门,你可能英语不好,在中国应该怎么办,英语不好对不对补英语,数学不好其它科目都很好怎么办,补数学但是你会发现在犹太,在以色列不是这样子的,他们的更好的方式是,如果你体育很好,你就好好的练体育,对吧,其他都不是很重要,体育是你的主科,重点把你放在体育班。
如果你的化学很感兴趣很好,历史不行地理不行,物理也不行去学化学,化学才是你重要发展的科目,全力以赴攻化学,就是在以色列在犹太人他们是长板理论,你有一个内容好,拼命发挥到极致就可以了,如果你会经商啊,你就进商学院,你就好好的学商科,其他都不是很重要,数学当然也要学,但是是为了你会算账,会算业绩就行了,然后会算税务,而不是在学什么三角函数啊,学吸引力法则呀啊,学这个各种各样的微积分,这些你都不需要学,对不对是,这就是未来的长板理论。
只有创造性的教育才会出现创造性的人类,才会产生创造性的工作,那这也是未来的教育发生的变化,我们再看农业,当AI的实现,当机器越来越成熟化,那么精细精准性的农业将会出现,我们可以想象一下,在一个田地里有一个拖拉机,然后有一个长长的一个机械臂,然后这个机械臂上是AI,是AI在控制机械臂上有摄像头,它可以精准的去给每一株,每一株的农作物 可以施肥,可以浇水 甚至是旁边有杂草的可以除草。
然后甚至可以检测所有所有的植物是缺什么,哪里营养不良通过AI都可以实现,它还可以帮你一天24小时在农田里,巡逻对不对又可以当监控巡逻,又可以精准预测植物的情况,干旱情况是不是因为最近缺水了呀要浇水了,还是因为这个需要施肥了,看到这个农作物有不健康的状态了,都会提示你,这个时候叫做精准农业,农业就会产生了对不对。
再比如说交通自动驾驶就不说了,自动驾驶未来是一定会实现的,当然它还需要更多的大数据来去实现,当然在这里面凯文·凯利也说了一个飞行汽车,说飞行汽车就算了,飞行汽车呀,估计5000天是实现不了,可能要这个这个好几个5000天才可以实现,为什么呢因为飞行汽车出现一个问题,第一个就是想要民用很难,第一个噪声非常大,第二个没有固定的航线,高度也不一致,第三降落是需要具体的对不对,所以它这个难度非常非常大,就算有第四个它的造价一定很高。
但是如果有一些特殊的方式可以去用,比如说用在救援,用在搬运啊,用在小型无人机的快递投放,这些完全都是可以的没有问题,所以这就是未来的交通,我们再来看一看城市集中群,就是人类的世界,刚才我们说到了农业对不对,既然农业可以做到精准化农业,就证明未来在农村要种地的人将会越来越少,那会走向哪里呢,将会走向城市,所以未来人类的生活方式一定是,大的城市部落体,将会集中整个国家80%的人口。
比如说粤港澳这一片,比如说江浙沪那一带,比如说北京天津那一带,比如说成都重庆那一带,比如说西安西北那一片,比如说以新疆乌鲁木齐那一片,就一定所有人会往城市走,为什么呢第一,农村不需要这么多人,第二城市有更好的交通医疗教育,对吧,更重要的是,医疗教育那好了,那既然是这么个发展,你能通过这个延申想到什么呢,你的房价,你未来的发展你全都可以延伸到,好了这个你自己去想,所以有很多很多可以想的地方。
所以讲到这里,我们总结一下,怎么样拥有创新呢,第一个保持开放,才会有财富创造力,一定要保持开放,像美国硅谷就是一样,美国硅谷为什么美国有这么大的创造力呢,因为美国吸引的是全球的人才,在纽约在硅谷,你可以看到30种50种不同国家的人,都会在那里一起工作一起办工,他们的肤色不同种族不同宗教不同,性别不同很多都不同,所以他们才能有一个很好的发展,他们才会有创新。
在中国也有一个地方,这个地方的创新能力也非常强,这个地方就叫做深圳,为什么深圳的创新能力非常强呢,因为深圳也是一个移民城市,美国是一个全球移民性的国家,而深圳是中国内部的一个移民国家,对吧,在深圳我们可以看到全国各地的外来人口,有的是东北的,有的是新疆西北的,有的是西南云南的,有的是中原地带,有的是江浙沪地带,有的是广东地带,他们这些地方中国面积很大,如果把它拆开来看的话你会发现,就相当于不同的国家来到这里是一模一样。
所以你看深圳有发展,深圳有变化,所以深圳有规模啊,所以深圳才会有创新对不对,那讲到这里很多人就会很担忧,那未来既然都这样了,那我怎么办呢,永远要记住科技的发展,永远是51和49理论,就是51是好的49一定会带来一些淘汰,而你能否快速跟上这个世界的变化,对不对,当然了,科技的发生呀选择性一定会变得更多,对不对,这也是一种好事,所以所有的产业都会被AI所重塑,不管是教育不管是医疗不管是农业,不管是交通等等等等。
?那你听完易发老师讲完这本书,你有没有一些很深的思考呢,所以接下来的思考,就留给你希望这本书对你有帮助,《5000天后的世界》我们在5000天后验证,你看到这本书的成效,我是易发老师,我们下一期与你不见不散！
张易发老师解读《关乎天下2》
各位666书友会的家人大家好，我是张易发老师，今天跟大家讲的这本书，是我从深圳专门飞去上海，见到了作者本人关明生先生，然后亲自找他要的亲笔签名书籍《关乎天下2》。
那关明生是谁呢，我相信很多人应该知道，他是阿里巴巴的第一任cEo，关明生当年在通用电器上班，也是通用电器的cEo，于是被马云从通用电器挖到了阿里巴巴，可以这么说吧，关明生当时加入阿里巴巴 拯救了阿里巴巴，如果没有关明生 就没有阿里巴巴的今天，那关明生写的这本书叫做《关乎天下2》，我曾经讲过他写的第一本书叫做《关乎天下1》，教的是一个老板如何从个人打天下到组织打天下，当然了这本书又继续来告诉你，如何让一个老板能够变得身心轻松，并且还能够成功。
很多老板身累或心累，什么叫做身累 什么叫做心累呢，就是当年关明生他在阿里巴巴当cEo的时候，我们可以想象一下，他接触到什么样的人是最多的，第一种人就是他的同事 他的员工，第二种人就是他的客户，所以关明生先生他曾经当cEo的时候，他发现他们阿里巴巴有很多中小微企业，卖货的企业，这些老板都超级的辛苦，他说为什么呢，每天都在忙忙忙 不停地忙，你看比如说有的是夫妻档，夫妻两个人一起忙，有的是光杆司令，有的是只有三五个员工，大部分的决策，大部分的权利都在老板一个人身上，所以关明生先生当时就想解决这些老板的问题。
因为阿里巴巴它不只是一家电商公司，它如果希望它这个平台做得更好的话，它一定会关注这些老板的生活质量，这些老板的工作质量，如果老板不能够轻松赚大钱，那么对于阿里巴巴来说也是一种灾难，所以说关明生先生，也当时一边当着阿里巴巴的cEo管理公司，一边同时又想尽一切的办法，帮助阿里的客户，解决如何让这些老板能够变得更加轻松，还能够成功 还能够赚大钱，所以这本书就是关明生先生，他20多年来总结出来的，帮助中小微企业家的老板如何解决心累和身累，很多老板你想 心又累身又累，那除了从第一册书中告诉大家的，如何从个人打天下到组织打天下，到这本书讲的是《关乎天下2.策略与领袖力的要诀》，这本书主要讲如何做策略，如何提升自己的领袖力。
为什么要提升这两块呢，一个老板为什么身累呀，一个老板为什么心累呀，第一个我们看一个老板为什么会心累，关明生说一个老板之所以心累，就是因为这个老板他没有目标他没有策略，总是瞎忙乱忙，或者是做一些低效率 没有效率 重复性的活，从来没有想过怎么样能够做得更好，怎么样能够提升效率，很多人可能天天想的是如何用最快的速度，从一楼爬到十楼 对吧，那一个不懂得策略的人他只会蛮干，他每天都是从一楼靠两条腿 对吧，从一楼爬到十楼，爬到十楼费时又长还累的气喘吁吁，但是懂策略的人呢，他可能会想出更好的方法能够达成一个目标，比如说那如何能够坐电梯上去，如何怎么样能够让人不爬楼，可以把人吊上去呢，于是有一个人就发明了电梯。
所以你看发明电梯的人 就一定是讲究策略的人，而那些天天只知道从一楼爬到十楼的人呢，就是不讲究策略的人 天天瞎忙 低效率的忙，这就是第一个老板心累的原因，那么第二个累的原因是什么呢 身累，什么叫做身累，就是没有领袖力 做任何事情都是自己做，公司的员工使唤不动 公司的同事使唤不动，合伙人使唤不动，所有的事情都找自己，所有的事情都要自己决策，所有的事情都要自己干，所有的事情都找自己 你说他能不累吗，太累了 他没有团队，或者是没有把团队效率做得更高，这就是一个老板身累的原因。
那怎么样能够解决这个问题呢，在这本书中也讲到了，如何通过销售管理七要素，能够帮助大家抓业绩，更能够让你带领你的团队可以通过别人拿结果，这就是这本书要分享的主题，那么接下来正式讲这本书的正文，首先我们来看第一个叫做明策略，刚才我说过为什么策略要明呢，因为很多老板心很累 他看不清方向，所以他做的事情都没有结果 没有意义，就好像《孙子兵法》讲过这样的一句话，叫做胜兵先胜而求战 败兵是先战而求胜，那讲的是什么意思呢，讲的就是一个胜利的战役，是肯定先要在理论上看如何能够获得胜利，然后再去行动再去打仗，而那些经常失败的部队呢，通常都是脑子一拍 先去打仗再说，打仗的时候才发现没有战术没有战略，最后的结果就是一败涂地 他最后往往是失败的。
那你看《孙子兵法》带兵打仗跟我们创业，那是不是完全的类似呢，很多老板 他自己的策略都没有想明白，脑门一拍 我要开个火锅店，脑门一拍 我要开一家外贸公司，脑子一拍 我要开一家互联网公司，那怎么开 能不能成功呢，能不能胜利呢，有战略吗 有战术吗，有好的策略吗，如果都没有 那你最后只会走向失败，明策略的核心是什么，明策略记住是教你赢 这是明策略的核心，而行动不一定赢，但知道怎么赢再去行动才会赢 对吗。
我们可以感受一下书中讲过这样的一个案例，话说呢 阿里巴巴有一个客户，在十几年前是卖mp3的，当时的mp3我们可以想象一下，就一个非常小的一个屏幕一个横条 对吧，然后还是黑白的里面显示的歌曲，显示一些简单的功能，然后外观就套个盒子，然后插着耳机就可以当mp3了，它就是一个mp3，所以当时的情况就是在深圳，很多家工厂的老板都做这样类似的mp3，做贴牌 有无数个国产和杂牌都会出现，那当时mp3其实很简单，就是一个芯片就是一个显示屏，然后外面就套一个壳子 就可以了。
样式也非常简单 形状也非常简单，颜色也非常单一，就是所有当时全中国，无数的华强北的老板都这么干的，充其量颜色不一样 充其量形状不一样，对吧，但是里面的那个核心，那个芯片 那个显示屏 那其实都是一样的，所以这个老板就工作的非常辛苦，你可以想象一下卖这种牌子的老板，他每天他的价格全能掌握在自己手里吗，不可以，创新权掌控在自己手里吗 不可以，他什么都掌控不在自己手里，他就只能天天做这样类似的生产和制造，所以过得非常非常的困难。
然后同行竞争 互相压低价 打价格战，搞得自己本来，一个mp3可能批发的时候利润在十块钱，后面被压缩到五块钱 后面压缩到两块，压缩到一块 压缩到五毛，甚至压缩到一毛钱，就你可以想象吗，卖一个mp3利润只有一毛钱，当时一出就是1000台或者1万台，在全中国甚至是全世界各地都在卖，所以生活过得很痛苦。
于是这个时候，当年的关明生就给他给了一个建议说，你有出国去看过一些电子产品展吗，你有知不知道你现在做国产品牌在做杂牌，你有知道全世界那些最有名的mp3的公司，那他们都是什么样子吗，他们都是怎么做的吗，你有感受吗，当时这个老板就懵了，于是关明生告诉他说，在德国有一个电子产品展，你有空去看一下，这个老板以前从来没有出过国，然后甚至连护照都没有办，那一天他办了护照，他参加了德国的电子产品展，当他去到电子产品展的时候 他才发现，这么热闹，然后来参展的人都是谁呢，都是一些非常时尚 非常年轻的一些年轻人，他发现原来电子产品深受年轻人的喜爱呀。
然后他看到了当年最风光的索尼，然后日本电器 然后苹果看到这些mp3，它们的样子都非常的漂亮，然后颜色都非常的多彩，然后里面的黑白，不只是黑白 现在变成彩色屏幕了，当时可以说是这是全球最领先的一些电子产品，这个老板看完之后，他立刻回国 回到深圳就做了一件事，对他的产品进行改良，他说了一句话 他说我的这个产品难怪卖不出去，难怪会陷入困境，为什么，因为他的产品没有任何特色非常的大众，不是黑色就是白色，不是圆的 椭圆的 就是方的 就是长条的，又没有什么区别，但是当他去到了德国之后，他看到了一些全球的电子产品展，他发现原来自己的产品这么落后，他开始分析 如何才能够把这个产品卖得更好呢，他做了一个策略，这个策略是什么呢，我们接下来往后看。
他做了一个什么样的策略，让他的mp3最后大卖了呢，让他成功了呢，就是因为他知道如何明策略，明策略讲究几个步骤，比如说第一个 我们来看一下明策略的思考方式，第一个我们的客户是谁，有什么样貌或者是行为特征，你问你 打一个问号，第二个我们真的理解他们的行为动因，和心理诉求吗，他们需要的到底是什么，继续打一个问号，第三有什么喜好 难点和痛点呢，打一个问号，如果抢着要是为什么呢，继续打个问号，如果嫌弃又是为什么，好了 来各位，这些问题我都抛给你了，请问你在创业的过程当中，你有曾经想过这样类似的问题吗，可能很多人会说，易发老师这些答案我想过，那你想的这个问题是认真想的还是道听途说的，还是一拍脑门简单的就做了个决策，市场上有没有去观察 有没有去调查，有吗，这个非常非常的重要。
所以当你知道你的客户是谁，你的样貌是谁 你的客户在哪里，你的客户特征是什么，你的客户行为是什么，你应该怎么去服务客户，这个才是你要做的明策略，我给大家举一个成功的案例 你就明白了，这家mp3应该怎么去做，在一线城市 尤其是北上广深，有一个卖菜卖水果的一个店，平时接触到卖菜和卖水果的店都是什么样子的，卖肉的都是什么样子，尤其是三线城市四线城市，或者是一些农村的城市，你接触的可能都是菜市场 对吧，你对菜市场的感觉就是人很多，然后可能也很乱，然后在一个很大的一个集市场，车来车往 川流不息 车水马龙，然后可能地面也不是很干净，也有一些灰 甚至还有一些水，去到那里买菜 对不对。
但是你们知不知道在中国 在北上广深，或者是一些省会城市，有开一家菜店，这个菜店叫做钱大妈，我不知道很多人有没有听说过，钱大妈这家菜店呀，它只开在一线城市和省会城市，其它的三线城市和四线城市从来都不去，为什么呢，因为钱大妈是懂得明策略的人呀，我举个例子，同样是开菜店 开卖肉的 开卖菜的，那如果我脑门一拍，我开一个卖菜的 开个卖肉的，那跟菜市场有什么区别呢，没有任何区别 对不对，所以你就不具备竞争力，同样是卖菜卖肉，钱大妈可以在全中国开上百家连锁分店，对不对，争取可以成功上市，而你开菜店呢，就开了个最普通的菜店，为什么，因为它懂明策略 你不懂明策略。
那我们来看一下这个策略是怎么明出来的，首先第一步刚才我说到了 明策略的思考方式，我们的客户是谁，有什么样貌或者是行为特征，就当年钱大妈在卖菜的时候，它仔细做了个考虑，考虑什么呢，我到底是服务哪群客户呀，钱大妈当时在创业初期的时候，它发现这个市场中有一个痛点，这个痛点是什么呢，它发现很多菜店 水果店 卖肉的店，他们卖的菜卖的肉都不新鲜，我们可以想象一下，一个普通的菜店 它今天进了很多的货，在它的店里进了很多的菜 进了很多的肉，ok 你要去买 对吧，那请问如果它今天没有卖完，它第二天会不会把昨天进的菜继续卖，会还是不会，当然会 很多菜店都是这么干的。
就比如说我的老家 有很多菜店都是这么干的，当天的菜卖不完 放到第二天卖，当天的肉卖不完，放到冰箱里 放在第二天继续卖，当然就不很新鲜，那请问市场中有没有一些人，他们渴望买到最新鲜的蔬菜和肉，不要隔夜 价格不是问题，贵一点都不是问题 请问有没有呢，当然有，那这种人群他符合什么样的特征呢，第一个他肯定收入是中产阶级，对吧，这种人非常重视生活品质，非常重视自己的身体健康，然后也不差钱，哪怕钱大妈这家菜店比普通的菜店要贵30%，甚至是50% 他都愿意去买，为什么呢，因为我解决了一个核心的重要问题就是，就是我卖的菜和肉叫做什么，不过夜不隔夜。
所以你会发现去到钱大妈，去到很多的卖菜的和卖肉的，他们的招牌就会写不卖隔夜菜 不卖隔夜肉，那怎么做到的呢，因为很简单，他们每天卖的菜和肉 都是有一定的量的，早上疯狂抢购，然后到了下午到了晚上吃完晚饭七点钟的时候，就开始打折了，半个小时打五折，七点到七点半比如说打六折，七点半到八点打五折，一直打到九点打两折，最后甚至是免费送免费送，就是一些实在卖不完的菜和肉免费送，所以很多人就会在打折的时候抢购，当然有些人会在一早最新鲜的时候抢购，对吧，那他能保证每一家店到晚上下班的时候，所有的货架全部清空 不留任何的东西，然后到了第二天凌晨四点钟的时候，再去到市场 去进最新鲜的蔬菜和肉，进到自己的店铺里，它就是这么做的呀。
因为它知道他的客户是一个比较有消费力的客户，所以它可以把自己的价格定高一些，为什么呢，你去它们那里买菜 你肯定找不到一片烂菜叶，你去那买苹果，去了普通的苹果店 你可能还要挑一下看，这个苹果有没有洞 有洞的不要 是不是，你去到它的店买苹果，我能保证一个虫洞都不会有的，一个烂菜叶都不会有的，每一个都是精心挑选的，并且都是他们拿水洗过一遍的，所以你去看的时候是无比的新鲜，为什么它会这么做呢，因为它明策略了，你看第一个他知道这个市场有什么痛点。
第二他分析了他的客户的特征是什么，痛点就是想吃新鲜菜，很多菜店不卖新鲜菜 卖隔夜菜，那客户特点是什么呢，是那些懂得养生 懂得对自己身体健康有需要，并且他愿意为了健康付出代价的人，这些客户有什么喜好呢，为什么客户要抢着买呢，为什么又嫌弃的原因是什么呢，所以他把所有的菜清洗干净，烂菜叶全部挑出来，有不新鲜的水果，或者是有烂虫洞的水果也全部挑出来，当天卖当天进 当天卖当天进货，就用这种方式，让钱大妈迅速在中国开了上百家分店，这就叫做明策略呀。
来各位 你创业有明策略吗，就好像今天易发老师做666书友会也是一样，你会发现在整个市面上，做读书付费的知识付费的多不多，当然多，如果易发老师说我也要做一个知识付费，我也要做一个读书平台，那请问如果我脑门一拍随便做，那请问我做的这个知识付费和读书平台，跟其他的平台又有什么区别呢，没有什么区别 对不对，所以那我要懂得策略，我要知道我的客户群体是谁，我能服务什么样的客户群体，我怎么样能够把这部分的客户群体服务的最好，对吧，这是我的需求，所以我的公司的成功也是因为我有讲究策略，而你的公司有讲究策略吗，他的公司讲究策略吗，那些所有在市面上失败的公司，其实都是通常没有讲究策略的公司，没有讲究策略的公司。
你再举个例子，比如说沃尔玛和山姆，我们都知道，沃尔玛超市和山姆会员店是同一个创始人，对吧，那这两家超市走的风格，和类型和用户群体是完全不同，比如说沃尔玛，沃尔玛他讲究的策略是什么呢，天天平价，他希望能够让更多的老百姓，天天能够买到更优惠的商品，所以说这群客户的群体特征是什么呢，在便宜里面找质量好的 对吧，这就是沃尔玛的一个经营理念，这就是它的一个策略，所以它所有的工作经营里面都围绕着，如何能够压低成本，如何能够让自己的产品薄利多销，能够让客户用最便宜的价格买到质量更好的产品，对吧，好了。
那还有一家超市叫做山姆会员店，就这个会员店过分到什么程度，过分到你要想去逛，你要想进他的超市去逛逛，你要干嘛呢，先交会员费，地方不同 会员费不同，有的100多块一年 有的200多块钱一年，有的300块钱一年，还有这个普通卡银卡和金卡会员 价格都不一样，很多老百姓其实很不理解，疯了吧，进个超市 我想去逛一逛 还不让我进，还要问我有没有会员卡，为什么会这样子，因为它的策略定义是不同的，它是要服务中高端客户群体，对吧，沃尔玛服务的是什么呢，中普通客户群体，山姆会员店服务的是中高端客户群体，所以他要想办法，要围绕着这中高端客户群体要做文章呀。
他要分析那我的客户最在乎，第一我的客户最在乎的就是购物舒心，对吧，就是不要在一个很拥挤的地方，你来我往 人挤人 对不对 很难过，所以我要用会员制来限制一定的人数，你愿意办会员卡 你再进来购物，你的体验感会非常好，所以你会发现货和货之间摆的很宽，你推着购物车的时候，你会非常的惬意 非常的舒服，并且有限制一些门槛，那么你的客户的人群相对应的质量会更好，这就是人家山姆会员店的一个策略一。
你再比如说策略二，他们经营的客户理念是什么呢，沃尔玛是天天平价 而山姆会员店是什么呢，最好质量的产品如何卖的更加便宜，它是有区别的，便宜里面找质量好的和质量好的找最便宜的，这个是有本质的区别的，所以你会发现它能做到什么呢，比如说澳洲大龙虾，比如说澳洲牛排，比如说进口的一些商品，单说这些进口的产品贵不贵呢，当然贵，但是同样都是进口的产品，山姆会员店可以保证是最便宜，所以这一群人是既有消费力，又希望能够用更实惠的价格买到质量更好的产品，所以这是这部分客户的需求，所以你会发现，所以他的商品都喜欢用批发制，你买我的产品更希望的是你一箱一箱买 对不对，而不是零售一点一点买，同时他们的产品量也不多，随着季节的变化上架的产品也不一样，就是完全围绕着这批客户。
所以山姆会员超市店，能够成功能够存活的核心就在这里呀，对吗，而你的店 而你的公司 而你的项目，到底如何成功是要讲究策略，好 讲到这儿，我们再回过头来看一下那个mp3的故事，这个老板回去之后只做了一件事，那就是以前我的mp3中规中矩，回来之后他就做了一件事，如何把自己的mp3重新做设计，设计的更加靠近年轻人的需求和风格和分类，而且每年都换一代新的 每年都换一代新的，以前他做mp3 两三年都不换模板，那个样子一模一样，现在每年换一批新的，就像苹果手机一样的，iphone4 iphone5 iphone6 iphone7，现在到了iphone14，甚至是未来iphone15 iphone16，它一定有变化呀。
为什么呢，因为主要客户群体就是年轻客户群体，他们想追求新鲜 他们想追求刺激，包括样式 图案 颜色，全部都按照年轻人的方式去设计，这个时候这家公司的mp3瞬间就火爆了，成为了当时整个华强北最火爆的一款品牌，当时所有的一些小店 都从他那工厂里进货，然后这个老板瞬间就成为了亿万富翁，这就是这个老板mp3懂得明策略的核心呀，那请问你有明策略吗，你卖同样的产品 开同样的店，就问你跟别人有什么不同，你服务的客户群体跟谁有何不同，我再举个例子吧，比如说同样是做火锅的，我们一说的火锅就说到了，有一家火锅叫做海底捞，海底捞之所以成功。
是因为大家都知道海底捞的服务非常好，比如说你只要喝水，你的水杯子很少能见底，他发现你的水只要喝超过一半，马上就拿着水壶就给你添加好了，对不对，甚至是你下菜的时候 烫菜的时候，他都会帮你涮 帮你夹好，所以服务超级的好，请问有没有一些人觉得这个服务稍微有点夸张，他不适应的 有没有，也有啊，你比如说现在海底捞服务夸张到什么程度，夸张到如果有人过生日，还在大庭广众之下唱生日歌，对吧 那还举个牌子，就当时网络上流行了一个梗，这个梗叫做什么呢，如果你恨谁，就在他过生日的时候把他带到海底捞，然后因为那个场面，你想呀都二三十岁的人了，一群人围着你唱生日歌还举着牌子，全场合的音乐响上，然后所有的人目光都看到这里 你说多尴尬，那有些人他就不希望这样的服务，但有没有人喜欢这样的呢，还真的有。
所以这个时候如果你也要开火锅店的话，你要讲究策略，海底捞服务的是一群可能是职场白领，想讲究点排场，想的喜欢更好的服务，同时喜欢更有面子的这群客户，那对不对 价格也是稍微会很高的，那如果你要开火锅店的话 你要讲究策略呀，你说我也想做一个火锅品牌，我要跟海底捞打差异化，海底捞服务是这样的客户，那我就服务另外一种客户，我就服务什么客户呢，家常客户 自己不想在家里涮火锅 自己就出来了，自己亲手可能要涮菜，也不需要什么过分的服务，自己没有水了就倒水喝就可以了，我把这些服务成本降下来，我也不需要有这么多的员工服务，我把我的产品做到既新鲜又便宜，然后口味又好 就可以了呀，你有这样的打算呀 你可能就会更加成功，所以策略总是不一样的，你要想创业成功 一定要讲究策略，没有策略将很难成功。
所以你先问问你自己，你是一拍脑袋就去服务客户了呢，还是认真的明策略 想了一想，我的客户是谁，我怎么样服务他，同时我怎么服务他，并且我要放弃什么，所以在这里你要问三个问题，第一个我有什么，第二我的客户是谁，第三我要放弃什么，你问你自己这三个问题，就如果你想满足所有的客户，反而不会做大不会做强，但反过来说如果你想满足一部分的客户，把他做大做强，你就有可能会成功，如果讲到这 你还是不理解的话，那我们继续再讲下一个案例，比如说同样的航空公司，如果你想胜出，如果你想赢，你必须要讲究策略，比如怎么讲究策略呢。
在这本书中，有讲过这样的一家航空公司，叫做西南航空，西南航空呢 它当年是一个不盈利的航空公司，甚至是几乎濒临破产，它没有任何策略，它就是跟普通的大众航班一样，有客户来了 就是定了时间表，一天发几班飞机，从哪到哪里 定价是多少钱，跟其他普通公司航班没有什么太大的区别，我要重新定位，我要服务商务人士，那商务人士他最在乎什么呢，我们可以看一下，商务人士的特性 它做了个分析，比如说第一个价格，第二餐饮 第三座位等级，第四服务是否周到 第五旅行是否快捷，第六班次是否频繁 第七中转是否方便。
好了 他在这七个里面 就开始找，说我怎么样能够满足这些商务人士呢，这些商务人士最需要什么呢，他就列了一个分析表 画了个表格，他发现呀，第一个商务人士因为坐飞机特别多，所以他们希望价格是偏低的，第二餐饮重要不重要呢，说实话 也很忙呀 餐饮不是很重要，因为工作的人呀 他不是享受美食的，所以就算餐食不是特别好吃，有就可以了 对吧，第三座位等级在不在乎呢，其实也不在乎，因为商业人士可能是赶时间呀，我明天必须要赶到这个城市，我要赶紧走 马上立刻订票，有座位就不错了 谁还在乎什么座位等级呀，又不是出去旅行，要好好的放松和休闲一下 对吧，然后第四服务要不要周到呢，可能服务ok就可以了，中间就可以了 不需要太好也不需要太差，毕竟是商务人士，有时候呢 还是有头有脸的人物 对吧。
那第五个就是旅行要快捷，比如说办理服务手续，登记手续速度要快，然后第六个班次要频繁，那从普通航空公司可能一天去这个城市只有一班，那我要三班或者是五班，最后是中转方面，中转 我下来的中转的那个口，应该怎么去做，并且他中转的那趟飞机，他的时间联系的紧密度如何，是要等一个小时就可以呢，还是要等五个小时六个小时再中转。
这个时候西南航空公司画了一个价值刻度图，我们可以通过这张图可以看一下，价格呢 比如说打两分就可以了，餐饮呢 有没有都可以，可能打0.5分就够了，座位等级呢 可能一分就够了，服务周到呀 打三分就可以了，旅行快捷呢 一定要是五分 满分要做的最好，班次频繁呢 要五分要满分做的最好，中转方面呢，满分要做的最好，所以这是商务人士的需求，于是西南航空公司呀，就根据商务人士来做了他的策略和调整，而其他的航空公司呢 不一样，一般的航空公司可能价格是偏高的，对不对 他不低，同时呢 餐饮的服务也是很好的，座位等级可能头等舱 商务舱也有，同时呢 服务也非常周到更好，但是旅行快捷方不方便呢，不太方便，而且班次也不够频繁，中转也不方便，这是一般航空公司的价值刻度，那你要做出和其他公司价值不一样的刻度，你才能够赢 你才能够吸引该部分的客户，你才能够成功。
所以当时他们又列出了第二第三条曲线，就是长途汽车的曲线，他们发现，西南航空公司的价值刻度，几乎做的跟长途汽车的价值刻度差不多了，所以当时他们打出的标语是什么呢，他们打出的标语就是用长途汽车的价格，享受飞机的便捷，后来结果就是西南航空吸引了很多商务人士，商务人士出行干嘛 订西南航空，出行订西南航空，于是西南航空成功了，所以说这个价值刻度非常非常的重要，那你要不要给自己也定一个价值刻度呢。
你再举个例子吧，电商京东平台 淘宝平台和拼多多，你们有没有发现，这三个平台他们经营的客户群体是不一样的，所以他们的价值刻度也是不一样的，比如说这个淘宝，淘宝是一个非常大众化，非常普通的一家电商公司，什么样的人都经营，那京东是怎么能够立足的呢，是因为当年就在淘宝假货最多 频频出现的时候，那是京东崛起的时候，我们来看这幅图，比如说我们的产品，我们做电商有几个价值刻度，第一个商品种类是否丰富，第二商品价格是否便宜。
第三 3c商品最多，3c就是指质量保证的意思，第四正品有没有保证，第五商品送货速度，速度是否很快，好了，比如说把这五个要素，0分是最低分 六分是满分，那我们来看一下，京东它是怎么做的，京东它说我要想在电商中崛起，要想打赢淘宝，那我最重要的方式什么呢，我要经营不同的客户，比如说你看第一个商品种类丰富，京东说我商品种类不需要这么丰富，我要那么丰富干嘛呢，一分就够了，第二产品价格是否便宜，京东说我的产品价格不一定会便宜，为什么呢，因为我保证都一定是正品，3c产品是最多的，所以我的产品价格可能是中间，打三分就够了，但是我的3c商品 一定是最多的五分，然后呢 正品保证五分，商品送货速度五分，所以你会发现京东为什么会自建物流，就是因为京东要保证它的物流速度是最快，给到那一部分的客户群体感觉是最好的。
所以京东是做什么起家的，淘宝当时琳琅满目，所有的商品都在淘宝上卖，京东是做什么起家的呢，京东是做电器起家的，请问电器的种类跟所有的商品种类比，电器的种类毫无疑问少了很多，但是电器通常价格都很贵，对吧，你买摄影机 你买洗衣机 你买电视机，你买熨斗，都相应的要会比什么九块九包邮，然后像拼多多这样的不同的类型客户，要区别很大 对还是不对，那这个时候京东就说我要走的高端呀，我要走正品，我的种类不是很多，但是我一定保证，如果你怕在电商平台买到假货，你就来我京东，来我京东 我不能保证我的种类是最多的，我也不能保证我的价格是最便宜的，但我能保证我的产品质量是最好的，这个发货速度是最快的，然后3c质量是这个最多的，正品是最多的 一定没有假货，这是我严格要求的 于是京东成功了，对吧。
拼多多他走的是不同的方式呀，拼多多走的是什么呢，就为什么很多人现在嘲笑拼多多呢，说你这个是在拼多多上买的呀，意思就是说你这个质量很差，或者是你被骗了 是在拼多上买的，不是说拼多多想骗你，拼多多也是一个正经的公司，也做的非常大非常好，甚至是创始人黄峥都当过中国首富，那拼多多他经营的客户群体不同呀。
如果按拼多多来画价值刻度的话，你会发现商品种类丰富度，拼多多肯定跟京东是完全不同的，如果京东是一个这样的折线的话，那拼多多就是一个这样的折线，完全颠倒，种类拼多多是最多的，价格一定是最便宜的，然后呢 3c商品是否最多的呢，不一定，正品品牌是不是最多的呢，不一定 有可能比淘宝还少，然后物流速度是不是最快的呢 也不一定，为什么 你要求包邮，有时候那个包邮的快递公司，其实质量也是有区别的，有些快递公司送的很快，有些快递公司就送的很慢，但是呢 他突出一个什么，价格低 对吧，你要说那产品有时候正品都保证不了，质量都不一定最好，他是怎么活下来的呢，他有他的用户需求。
比如说我在拼多多上看到一条，最让我震惊的评论是什么呢，我在拼多多上买了一些芒果，后来我打开之后发现因为物流速度很慢，买回来之后呀 很多芒果都坏了，甚至有些芒果本来也不好吃，我觉得这啥嘛 于是我就再也不用拼多多了，准备给他点差评，但是竟然让我看到了一个好评，这个好评让我很震惊，这个评论是这么说的，虽然商品到的时候有很多芒果烂了，但是呢 我是第一次吃芒果，我从来都没有吃过是芒果是什么味道，就是因为他芒果打折，六块六就就卖十几个，太便宜了 所以我买了，我的家乡离芒果的生产地非常远，所以呢 在我当地买芒果特别贵 我吃不起，就是因为拼多多 让我尝到了芒果的味道，仅用了六块六 让我尝到了芒果的味道，就那一刻让我很震惊呀，拼多多之所以成功，也是因为他满足了一部分的客户群体。
你的客户群体在哪，你有做策略吗，你知道你服务的客户群体是谁吗，你有没有用更好的方式，来满足服务这部分的客户群体呢，你再举个例子 去酒吧，酒吧现在不得了，你要知道酒吧服务都是什么客户群体，如果你是散客就点个酒，搞个一两百块两三百块钱的套餐，他服务你对待你可能很一般，但是我的妈呀，如果你是王某聪这种类似的客户呀，那服务周到的不得了呀，如果你是坐在中间vip卡座，你知不知道把你服务到什么程度，如果你要去上厕所 两个保安给你开道，因为酒吧人很挤嘛 对不对，让开让开让开，然后一边在厕所撒着尿，一边还有人后面给你捏着肩，没事还拿个热毛巾给你敷敷头，给你敷敷脖子，一边捏给你捏捏背，就撒个尿的一个机会 也就那半分钟一分钟，然后还要给你按着，按完之后呢 然后带你去洗手，洗手那个水龙头都不用你开，你洗完 洗完手马上这边纸巾就给你递过来了，你擦手，擦完手马上两个保安给你开个道，就把你开回了vip包房，就把你开到了vip卡座。
你看到没有 不同类型的客户服务就不一样，只要你把这种客户服务好了，这些客户需要的就是这个，需要就是有排面，就像我们的电影里演的一样的，今天全场由赵公子买单，不差钱 对还是不对，所以不差钱的客户他要的是面子，差钱的客户他要的是什么，不同的客户群体他服务的是不一样的，对吧，所以你看这就是策略策略，你有什么策略吗，所以明策略有四个步骤，第一个是明确目标客户，第一步就是这群客户的特征是什么，第二了解市场需求，就是这群客户他的需求点到底是什么，第三个画出价值刻度图，就是通过不同的要素来画出折线图，看一下你在哪里应该是重点服务的，哪些是不重点服务的。
第四个提炼价值主张，就像钱大妈一样，钱大妈的价值主张是什么，不卖隔夜菜 不卖隔夜肉，西南航空的价值主张是什么，用长途汽车的价格享受飞机的便利，京东的价值主张是什么，买正品就上京东，你看到没有，海底捞的价值主张什么，享受好的火锅服务 就来海底捞，那你的价值主张是什么呢，如果没有 你一定会死的很惨，你一定会很累，我们再来看，第二个叫做领袖力，如果你有好的策略 可以解决你心累的问题，但是要通过领袖力的问题来解决你身累的问题。
我们很多人做任何事情都是，亲力亲为 事必躬亲，比如说有一次关明生去拜访他，阿里的一个客户的时候，他跟这个老板在谈话的20分钟的时间里面，前前后后不同的员工找老板找了十几次，就几乎每过一会就有一个人找老板，老板你看下这个怎么办，老板你看 来这里签个字，老板你看这个产品定价怎么定，老板你看这个服务不对 应该怎么办，老板你看这个合作商应该怎么谈，就所有的员工都找这个老板，这个老板就真的很像八爪鱼一样 特别的忙，然后并且是救火状态，哪里有问题了 老板就上，哪里有问题老板又上 哪里有问题老板又上，所以这个时候关明生是心里想，创业真难 这些老板都太累了。
说你能不能学会让别人来帮你干呀，我们很多老板有问题，误区一认为员工帮不上忙 所以只好自己做，对吧，误区二老板天天忙得身不由己，他说让你思考 他说我没有时间思考 太忙了，对不对，比如说误区三，很多老板一有问题就请职业经理人，但职业经理人一定就能干好吗，不一定，误区四老板为了公司 然后员工为了自己，员工和老板永远是对立状态，老板要想多赚一些 就要从员工那里多扣一些，员工要想多赚一些 就想办法从老板那里多捞一些，误区五老板也想发年终奖，但是不会发年终奖 最后导致什么，发不发没有任何效果，对不对，那怎么样才能够拥有领袖力呢，我们要想拥有领袖力呀，我们一定要做一件事，学会销售管理七要素。
当然了 这个销售管理和七要素，是在公司的生存期和快速发展期要重要使用的，一家公司的发展是有四个阶段组成，第一个是生存期，第二个是快速发展期，第三个是巅峰期 成熟期，第四个是衰退期，对吧，所有的公司都逃不过这个曲线 都一样，每一家公司都一样，那如果你想在生存期和快速发展期，你一定要学的一个东西就是销售和管理，为什么呢，因为很简单，第一销售可以怎么样，能够快速让你拥有业绩，第二管理 能够让团队来帮你完成业绩，这里讲到销售管理的七要素，我们看第一个单兵业务能力，第二个是团队作战能力，你要想要一个人变得更优秀，你必须要做到这以下四个要素，第一选拔，第二培训，第三教和带，第四业绩管理，如果你想让你的团队作战能力变得更加强悍，你要做到三个要素，第一要懂策略，第二要懂激励，第三懂奖惩。
好了 我们来先看一下第一个，单兵业务的四项要素，一选拔，选拔这里有选拔两种类型的人，第一种是前线的业务人员，第二种是管理做业绩的管理者，那这两个选拔有什么区别呢，其实没有什么统一的答案，这根据每家公司不同而定，你比如说在阿里巴巴，他们的选拔，更加喜欢用自己的价值观的方式来去做选拔，比如说选的销售员呢，是希望有诚信 有激情，有团队精神这些等等的东西，这些东西都源于阿里的文化，比如说易发老师的销售公司呢，销售的板块的市场业务呢，我就喜欢招一些家里穷的 苦大仇深的，为什么，因为家里穷 苦大仇深 他有企图心呀 他有动力呀，他有成功的决心呀，比娇生惯养的要更加的能够克服困难。
所以你会发现每家公司都不一样，这个根据不同的方式来去走，但是一定要记住，不能只看能力和经验不看价值观，就是一家公司不管怎么选 能力是一个板块，而道德品质又是另外一个板块，用道德品质好的员工会往往更加容易出成绩，同时还会对你公司带来巨大的帮助，而用一些道德品质不高的员工，最后的结果就是，有可能他掌握了你公司的一些东西，威胁你 打压你，给你干一些坏事呀 都很有可能，对不对，比如说来你看 那选拔销售型的领导呢，其实这里也没有统一答案，但是还是一样要看能力和价值观。
在阿里当中 他们有一个胜任力模型，他说什么样的人适合当销售部的领导呢，要有四个要素，第一个是聪明，什么是聪明，聪明就是做事一点就通有悟性，而不是讲了半天都讲不懂的人，有悟性跟没悟性确实是有区别的，第二叫做皮实，何为皮实呢，就是能经得起棒杀 也能经得起捧杀，棒杀就是失败了很多次依然有动力，捧杀就是当他成功之后别人夸他， 他还没有迷失自我，还愿意沉下心来 用客观的方式看待自己，第三个就是乐观 做事情永远积极向上，要积极正能量，第四个就是自省 懂得每天自我反省，这是阿里巴巴找他销售型管理者的一个四要素。
那当然你也可以为你的公司定四要素，但是为什么要定呢，就是我们切记，千万不要只凭感觉选人做事，一定要什么呢，胜任力模型加感觉，感觉是你对这个人的判断，而胜任力模型呢，就是这几个要素是否它能够具备，他能够具备再加入 如果感觉很好，那你的成功率会更高，那这是我们的第一个选拔，第二个培训，如果你要想让你的公司业绩变得更好，培训是必不可少的，每个岗位都要有专业的培训，不管是销售 经理 总监 还是客服 还是行政，如果没有培训，他不可能一步做到位 这个是一定的，所以要搭建自己公司的培训体制。
第三个叫教带，就是这个教带不是交代他事情的交代，而是指教会的教带人的带，如何教会他并且把他带成功呢，这就是教带，那在教带这个要素里面呢，要懂得讲究四个点，第一个就是抚平，什么叫做抚平呢，那就是很多人在做销售的时候，肯定会遇到很多伤痛，客户谩骂呀 客户拒绝呀 会很难过，那这是第一种，第二种你要了解他为什么今天做不好业绩，有可能是因为家里的情绪出了问题，家里吵架了呀，或者是孩子不争气，等等是些原因导致他心情不好，所以今天的工作效率不好，以及各种各样的杂事原因吧，你要懂得帮助他 抚平他 安慰他的情绪。
第二就是要拔尖，什么叫做拔尖呢，就是分享成功的经验 让人能够看到成功的希望，所有这一群里面一定有一个做的比较好的，一定有一个比较优秀的，那他要时常的出来，比如说今天的今日之星是谁 明日之星是谁，就比如说在我的公司，销售部门每天都有今日之星，就是第二天上午，我们就要分享一下，昨天那个业绩表现最好的人 上台分享一下，你获得今日之星的感受，你是怎么做到的这个业绩，你是怎么做到的这个成绩，要出来分享一下，那大家就能看到希望 对吧，不然你忙你的 我忙我的，那成绩到底是多少 大家都不知道，一定会很痛苦。
那第三个就是要懂得转换飞轮，什么叫做转换飞轮呢，在阿里当中有16个字，叫做我做你看 我说你听，我先给你做示范对不对，我示范做完之后呢 好 我要纠正你了，要你做我看 你说我听，先示范后纠正，通过这16个字来去帮助他，那最后一个就是要懂得团队建设，就是每一个小团队成立都需要自己的文化，对吧，因为每一个领导人他的领导风格是不同的，风格不同文化就不同，再比如说如何能够做好标准，怎么做事 事情才能做好呀，效能怎么提呀，如何定目标 如何抓过程 如何要结果，在你定目标的过程当中 如何制定计划，你的计划是怎么来的，你不能空口说，比如说我要完成50万业绩，我要完成100万业绩，来你给我分析分析，你为什么能够完成50万业绩，完成50万业绩的核心是什么。
这里讲了一个pdcA，叫做四步骤，第一个是p就是plan计划，就是用英文字母代替吧，叫计划 执行 检查 分析和调整，就是你为什么能定这个目标，你是怎么计划的 来你给我看一看，我举个例子 比如说，我要做10万的业绩，通常情况下10万的业绩可能举个例子，一天要打100个电话，然后里面有20个是准客户，你可以成交他 对不对，结果你一分析你会发现，你的这个客户表里面就50个客户，那你要想完成10万你必须怎么样，你必须成交率翻倍，或者是你成交的单笔金额要翻倍，你才可能，那你有了计划 你才能去实施呀，不是脑子一拍 我要完成多少目标。
就在公司当中 经常定目标会出现一种情况就是，像拍卖会一样的，各个队伍都不服输，你们团队多少万的目标，10万 我20万 我30万 我40万，越定越夸张 越定越离谱，那你的目标是怎么定到的呢，有没有一个具体分析，先计划然后开始执行，执行的时候再检查他有没有做到位，在检查的过程当中，看哪里是做错了 分析 再调整，然后再不断的循环，这样做我才相信你的业绩才有意义，所以什么是业绩管理呢，pdcA就是一个业绩管理，懂得计划 执行 检查 加分析或调整。
好了 我们来看第五个，如何增加团队作战能力呢，有三个要素，策略 激励和奖惩，我们先看策略，策略其实还是刚才那句话，就是如何赢，公司讲究策略 团队其实也是讲究策略，对不对，怎么样排兵布阵，怎么样谁更加擅长于做什么，谁是气氛组，谁主要负责拉单拉客户，你要懂得做策略，这是团队领导人的一个要素，第二个就是激励，我们很多人都平常用的激励方式是什么呢，叫奖金 奖品奖牌 口头表扬，是吧 这些我们都很常见的是不是，但是关明生说还有一种奖励更好，那这种激励是什么呢，比如说在阿里巴巴，他发现有一个不一样的奖励那就是，一个人自发对卓越的不停的追求，这也是一种奖励，你比如说当时在阿里巴巴，定了一个方式叫做百万俱乐部，什么叫做百万俱乐部，每个人当时最高只能完成30万业绩，于是关明生说我接下来我要定一个俱乐部，这个俱乐部叫做百万俱乐部，只有能够完成100万业绩的人，才能够进入到这个俱乐部。
这个时候你想象看呀，我不知道躺平的人是什么心态，我不知道浑水摸鱼的人是什么心态，但我知道一部分他有优秀基因 优秀特质的人，你要知道优秀是一种习惯呀，当他定出了一个更大的目标，一定有一些人，挣高奋勇的想要成为那个百万俱乐部的成员，这个可能很虚但是有的人就愿意，他可能没有什么实权，但是就希望挑战自己，让自己达到这个目标，这就是一个人对卓越不停的追求，这其实是一个更好的奖励，而你有没有对公司的人员做一个这样的奖励呢。
第二个就是当时马云说的，我和马云有一个约会，就是如果你能拿到全国的总冠军，并且续签率不低85%，两个方式 第一个全亚洲，餐厅你随便挑 我亲自请你去吃饭，除了日本 在全亚洲餐厅随便挑，第二个就是来到我们家，我马云马总亲自给你下厨做饭，给你炒菜然后做给你吃，然后你要知道当时对于员工的感受是什么感受，马总亲自给我们做饭呀，马总亲自给我们炒菜呀，以后出去吹牛逼也可以说，马云曾经亲自给我做过饭 给我炒过菜，是不是，这叫我和马云有一个约会，这就是对卓越不停的追求，对不对。
然后第三比如说提升士气，平时可以做一些表演的节目和大赛，可以娱乐娱乐活跃活跃，像阿里巴巴最着名的就是男扮女装，对不对，连马云都男扮女装 是不是 穿上高跟鞋，然后垫上胸然后涂上口红，然后搞一些活动搞得大家哄堂大笑，就所有的困难所有的压力都在那一刻全部释放，最后就是欢乐时光，偶尔出去达成目标之后出去奖励奖励自己嘛，对不对 学学刘皇叔嘛，打了一辈子仗还不能出去享受享受了，是不是 出去k个歌 消遣消遣，然后呢 放肆放肆 是不是，那压力就消失了，那通过这几项方式其实是一个更好的激励。
那惩罚怎么惩罚呢，其实惩罚有很多问题就是，很多人惩罚最容易出现的就是，曾经没有说过，就是之前没有说好突然来了一个惩罚，罚了我的工资扣了我的钱，或者是把我开除了，所以在这里关明生说，其实惩罚不难，难就难在你有没有事先说好事先说到，就比如说第一个是否做到丑话当先，对不对，什么是可以做的 什么是不可以做的，什么是高压线 坚决不能触碰的，你有没有做到呢，如果你事先说好 将不会给你公司带来问题，如果你事先没有说好 大家不同意，突然就冒出来了 那肯定是不服众的，所以如果你能把刚才易发老师讲的，这七要素做好的话，其实你的领袖力就提升了很多了。
从选拔 培训 教带 业绩管理 以及策略 激励和奖惩，我相信通过这样的方式，你的卓越领导力就一定可以养成，讲到这里我们可以想象一下，如果前有明策略后有领袖力，那你的公司，你的这份事业会不会越来越成功呢，你是否会越来越轻松呢，我相信一定会的，所以加油，我相信这本书对你一定有帮助，你要知道这本书的作者可是关明生呐，绝对的实战派，简单的相信简单的去行动，我相信一定会对你有所结果，今天这本书就跟大家分享完了，我是易发老师，我们下一期与你见不散。
张易发老师解读《王阳明大传》
今天给大家讲一个非常了不起的人物，这个人叫做王阳明，王阳明是谁呢被称之为圣人，并且是完人的圣人，为什么在圣人之前加个完人呀，因为王阳明和孔子跟老子唯一不大的，唯一不同的区别就是在于王阳明，不但立言立德最关键是他还立功了，所以说在文学方面王阳明创立了心学，无数的企业家无数的政治家，无数的老百姓都在顶礼膜拜在学习心学，在指引大家工作和生活的一个方向。
包括像当年在1980年70年的时候，日本企业最辉煌的时候，日本人最喜欢学习的就是王阳明的心学，就是很多企业家的老板在腰间挂一个牌，上面写着一生俯首王阳明，我这一辈子就只佩服王阳明这个人，这也是当年日本学习，明朝文化最辉煌最鼎盛的时候，在武治方面王阳明也非常的厉害，他不但是一个儒生，最关键是他还能统兵带兵打仗，从小到大没有任何败绩，可想而知有多么的夸张，可以说是一个长胜将军长胜统帅，那么这么厉害的一个人物，他之所以被称之为圣贤。
他是怎么变成圣贤的呢，我记得我们在我们的解书平台里面，有曾经解读过这个王阳明的另外一本书，是周文强老师讲的一些王阳明，的一些哲学比如说什么是知行合一，什么是致良知对吧，那我们这本书来带着大家看一下，王阳明一生的历程是个什么样子的，这本书叫《王阳明大传》，一共分为三卷上中下，每一卷将近有300页，三本书一共有900多页，如果按照我以前的习惯呀，这么厉害的一个人物我肯定，会分三集详细的讲一下，但是有人会觉得这易发老师可能是，这个浑水摸鱼一本书分这么多次讲，那我们就打算用今天这一期来，认真的把这三本书全部讲完，把最核心的重点讲给你听，可能并没有太详细，但是我觉得都是一些核心和重点。
我们来看一下王阳明是怎么一生，从小到大的经历以及，他是怎么样变为圣贤的，话说王阳明出生在1472年，浙江省绍兴府的余姚县，余姚县是一个什么地方呢，在当年大明可以算是文化中心，才子名师辈出的一个地方，而且当时王阳明的父亲是一个状元，我们可以想象一下，状元全国只有一个对吧，每一次考试全国只有一个，在宫中做编撰的活相当于，这个老总的秘书皇上的秘书，一个这样的职位，虽然没有政权但是也是相当的荣耀了，王阳明从小被赋予，你想状元家的孩子这样的一个背景，我们都可以想象一下，老子考到状元，儿子又会差到哪里去呢，觉得王阳明从小应该是一个奇才，就好像当年出生一样，当年出生的时候王阳明也身怀异象，你比如说尧舜禹，尧的母亲怀他就怀了14个月，恰巧王阳明也被怀了14个月，你想王阳明14个月这是一件非常夸张的事情，你可以想象一下我们现在，怀胎十月对吧，超过十月多两个月其实都还是很紧张的，更别说又多了四个月，还特别的吓人了，当然这是据说了。
王阳明的母亲刚刚生下王阳明之后，当天晚上就做了一个梦，梦到了谁呢，她梦到了一个仙人，神仙踏着云，怀里抱着一个孩子踏云而来，碰到了王阳明的母亲就说，我这里有一子，然后送给你领养可以吗，王阳明的母亲说，不需要不需要我刚刚生了孩子，我刚有孩子了不需要，结果就在拒绝的时候，王阳明哇哇大哭，刚生下来哇哇大哭，他的母亲被惊醒了，就惊醒的那一刻，阳明的母亲在想，这个梦是否有意义呢，阳明这个孩子，怀胎怀了这么久才出生，是不是就是神仙送给我的呢，就在王阳明生下来，正在忧愁到底给他起什么名字的时候，他的父母都做了一个决定，既然这个神仙是踏云而来，给他起个名字叫什么呢，叫王云 就踏云而来的意思。
父亲是状元，大家都对这个孩子有了很大的期待，但是这个孩子从小不会说话，1-5岁话都不会去讲，父母很忧愁，甚至是遭到了身边亲朋好友的一些嘲笑，想着父亲是个状元这么厉害，儿子竟然是个傻子，有一天这个阳明小的时候在，在屋边玩耍的时候，路过了一个老道，这个道士看到王阳明之后，就摸了摸他的头想了一会随口就说道，此子不错就是道破了，说完之后呢意味深长的就走了，当道士说这句话的时候，他的父母正好在一边，正好听到了，心里若有所思的在想，这个道士说道破了，什么意思呢，是不是我们泄露了天机，王阳明当年是被一个神仙，踏云而来起名王云，这个云字是不是不应该这么起，我们干脆给他换一个名字吧，于是王阳明的爷爷，就给他重新起的名字叫做王守仁，但说来也奇怪，守仁这个名字一改之后，第二天马上就会张口说话了，而且不但张口说话，像人生开了外挂一样，天赋异禀。
你看比如说他的爷爷在旁在读书是吧，在读书 读着读着读了一会，王阳明在旁边过耳不忘，所读的内容全部都可以背下来，哇他的爷爷就觉得很厉害，是天赋 是个天才，不但如此而且从小还会写诗作对，你比如说有一次王阳明的爷爷，请了很多的朋友在金山寺设宴，招待朋友我们想吃吃喝喝聊天，完了之后喝点小酒干嘛呢，赏月看这个寺中山中的风景，这个时候呢，就在雅兴刚至的时候，阳明的爷爷准备想这个，做一首诗来感觉一下，但是诗到嘴边就是出不了口，就一时没有成诗，这个时候王守仁说了一句话，说爷爷能不能给我一支笔，我想现在做一首诗，这个时候所有人都觉得很奇怪，不光是阳明的爷爷，还有身边那些朋友说，你这个小朋友会做诗吗，真的会做呀，于是取来笔墨纸砚，王阳明当场就做了一首诗，金山一点大如拳，打破维扬水底天，醉倚妙高台上月，玉箫吹彻洞龙眠，这讲的是什么意思呢，大致的意思就是说，微醉之际披着月光，依在妙高台上远眺深入江中的金山，这时的金山看起来仅有拳头般的大小，远处传来了轻轻的萧声，山洞里的龙也许睡了吧，尤其是最后一句玉箫吹彻洞龙眠，描述了一个仙境般的一个这样的地方，虽然这首诗看起来一般，但是你想他只是一个五岁的孩子。
五岁的孩子就能做出这首诗，你想旁边的周围的大人怎么看他，才 好 拍手叫喝，说你能不能再做一首诗，你既然这么有才华，我再给你出个题，你以此为题再做一首怎么样，守仁说 说来，于是旁边有一个大人就说了，你能不能以蔽月山房，再做一首诗好不好，这个时候王阳明马上又做了一首诗，做完之后所有人都大声叫喝，哇阳明才子呀才子，天才未来一定是考状元的料，太厉害了，就是王阳明也很得意，你想五岁被很多人夸还能这个做两首诗，你想想我们的孩子五岁还在干嘛，你知道王阳明当时有多么厉害了，王阳明的作诗的天赋一直还在，比如说王阳明在小的时候吧，王阳明沉迷于下象棋，中国象棋有楚河汉界的那种，在下象棋的时候不学习，他的父亲知道之后很生气，一怒之下把棋盘棋子全部丢到了水里河里，王阳明很生气，就在气愤中的时候呢，又顺口作了一首诗，这首诗是这么写，叫做象棋终日乐悠悠，苦被严亲一旦丢，兵卒坠河皆不救，将军溺水一齐休，这首诗很有意思。
所以讲的什么意思你看，下象棋终日为乐，很有意思但是被严格的父亲全部丢了，然后兵和卒都坠到了河里都救不了，然后包括连将军都一起溺水了，就一起全部阵亡的意思，就这种诗就从小就能看出，王阳明真的是有经天纬地之才，天赋异禀吟诗作对，小的时候就可以开始了，但是王阳明就是不喜欢学习，讲到这里有没有像你家的孩子是吧，很聪明就是不爱学习，这个王阳明的父亲在京城工作嘛，所以全家也搬到了京城居住，并且这个让王阳明去上这个京城的私塾，上私塾呢就不爱学习，上课的时候逃课出来玩，有一次这个老师开家长会，就把父亲叫了过去，说你们家的孩子不认真学习，老喜欢玩，于是阳明的父亲，就把王阳明噼里啪啦打一顿骂一顿，然后呢就开始骂他，就教育王阳明 你知不知道，吾家世以读书显 安用是为，什么意思呢，讲的就是说，你知不知道我们家世代读书的，读书你知道有什么用吗，王阳明说那读书有什么用，他爸又说道 读书可以当大官。
你比如说像你的父亲，你爸能够成为状元，能当官就是因为读书努力，王阳明就说那父亲中了状元那子子孙孙，能中状元吗，他爸又说了只有我这一代是这样子的，你们也想中状元，还需要认真去读，王阳明这时候又说了，搞得还以为什么呢，只一代状元不足为奇，王阳明的意思就是说，就你一个人考上状元了，其他人都不能成为状元还要努力，那看来也不是什么了不起的事情，他爸听完之后，他爸叫龙山公听完之后更加愤怒了，又把王阳明揍了一顿，打了一顿但是王阳明的祖父，这个竹轩公的毫不在意，竹轩公从小就觉得，王阳明有可能是成为圣贤的料，然后因为守仁守仁，的意思就是有圣贤的意思，过了好几天王阳明被打之后，也在反思，你说我到底学习有什么用呢，是为了考状元吗，是为了科举吗，是为了当官吗，啧 不是。
有一天王阳明就去问他的私塾先生，问了说先生我想问你一个问题，天下何为第一等人，私塾你想老师觉得天下何为第一等人，然后老师就说了，那肯定是科举考试成为状元，像你的父亲就乃第一等人也，于是王守仁就接着说了哎，这怎么能是第一等人呢，年年科举年年都有是吧，不足为奇不足为奇，于是这个私塾的老师又问道了，那以你之见你觉得，什么人是天下第一等人呢，唯有圣贤 方是天下第一等人，私塾老师闻言笑了笑说，你这个小子不知天高地厚，还想当圣贤，就当时的王守仁就已经有了圣贤之志，他觉得天下第一等人绝对不是考科举，绝对不是这个当状元对吧，只有圣人才可以当天下第一等人，并且子子孙孙都可以受人尊敬，这个事情是王阳明12岁的时候，王阳明13岁的时候不但在学术板块，有了明显的这个成就，而且还显示出了王阳明的谋略的一个板块。
你比如说在王阳明13岁的时候，他的母亲郑氏然后去世了，他的母亲姓郑去世了，去世之后因为他的母亲是正妻嘛，王阳明的父亲还有一个妾，所以这个小妾就成为了正妻，就成了这个王守仁的后妈，这后妈对王阳明一点都不好，王阳明就很生气，对我这么不好看来我得教育她，教训她于是这个王守仁就想了个办法，从小显示出了谋略之才，抓了一个鸟叫做鸮鸟，意思就是猫头鹰的意思，干嘛呢抓了一只猫头鹰之后，就放到塞到他那个后妈的被子里了，然后有一天后妈回来睡觉，一打开这个被子猫头鹰飞了出来，哇吓得连呼大叫，就当时猫头鹰如果能，进了一个人的房子里视为不祥，更别说这个猫头鹰在床铺上，还在被子里盖着，哇这事搞得大家都很人心惶惶的，想的是这个家里会不会有什么灾难呀，王守仁的后妈呀，就请了一个巫婆说算算卦，看一下到底是什么情况，于是呢这个请来这个巫婆，没想到也被王阳明给怎么样给贿赂了。
然后呢，这个阳明教这个巫婆，你知道该怎么做吗，巫婆就拿了钱财之后就知道该怎么做了，然后只见这个巫婆，开始摆了一些仪式对吧，布置了一些东西，摆了一些神像就开始跪拜诸神，仪式结束之后呢，就开始念念有词 就念着念着突然一下，整个人大起 感觉跟换了一个人一样，这个巫婆嘴里念着一句话说，汝待我儿无礼 吾诉于天曹 将其汝命，示怪鸟及我所化也，然后当时讲完这句话立刻，把王阳明的后妈给吓住了，就这句话讲的是什么意思呢，说你待我的儿子不好，我要在阴曹地府告你，未来一定要取你的性命，刚才那个猫头鹰就是我化的，你想巫婆神神叨叨的突然演了这么一段，你想当时封建迷信呀，有谁不怕，从此之后王阳明的后妈就对王阳明就特别好，从小你看这个阳明就开始，就有了谋略之才。
这个到王阳明14岁的时候，王阳明特别喜欢崇拜一个将军，叫做伏波将军，所以王阳明开始学习弓马之术，骑马之术，然后并且开始学习兵法，读这个《六韬》《三略》等等兵法，为什么要读这个呢，因为王阳明他对自己的志向是圣贤，但是不知道自己怎么样成为圣贤，但是他心里明白一个事，那就是帮助更多的老百姓的人肯定是圣贤，所以他在想这个儒生，都只会做文章，没有真枪实学或者是不能怎么样，真刀实枪的去上战场，他觉得儒生都不懂什么兵法，所以当时的王阳明王守仁，你想象一下14岁是一个什么样的年龄，第一个字几乎全部都认识对吧，然后什么都懂事，世界观人生观价值观也在刚刚形成的时候，就王阳明当时的情况就是什么都学，就各种各样的知识都学，就是年龄越大学的越多，你就学得又杂然后心就更定不下来，王阳明说这个没有办法，这个必须要让自己的心定下来，必须要喜欢一个学问，通过这个学问让自己成为圣贤是最好的学问，然后这个王阳明就天天研究天天研究，日日想夜夜想。
后来就王阳明喜欢上一个人，这个叫做朱熹，朱熹当时提出了一个学说，叫做格物致知，意思是什么呢 就是通过观察一些，社会的现象，一些事情来怎么样，来发现事物的规律能够让自己成为圣贤，所以当时王阳明他找到他一个好朋友，这个好朋友姓钱，那就钱氏说你看这个朱熹说了格物致知，能有收获也许可能会成为圣贤，能够开悟，正好门前有一片竹林，说那我们就格竹子吧，干嘛呢带着钱氏带着他的好朋友，天天吃完饭蹲在家门口干嘛看竹子，就这个竹子就一直盯着看，就一直盯着看，看左边那个竹子换一个竹子来看，就一直看竹子什么都不干，除了吃饭睡觉上厕所就一天到晚看竹子，你想他看竹子有什么好看的是不是，你可能第一天前半天看着还有点意思，你想看了一天之后，小孩子14岁，看竹子能有什么意思呢，大部分都坚持不住了对不对。
但是他和他的好朋友钱氏呀，坚持了很久，当第三天的时候，他的好朋友钱氏坚持不住了，就说了守仁这看竹子有什么好看的，对不对，搞得我们吃不好睡不好，最关键是还生病了，后来钱氏因为生病了然后就退出了，就剩下王守仁一个人坚持看了，然后王守仁就天天又对着竹子看，格竹子格竹子格竹子，又看了多久呢，又看了四天一共看了七天，看到王阳明也生病了，才停止这件事情，当生病的时候就在想，看来格竹子好像不能让我有什么成长，不能有什么长进，我也没有观察到竹子有什么变化呀，我也没有观察到竹子能让我怎么样呀，我也没有观察出什么哲学呀，什么道理什么规律，都没有观察出来，然后王阳明就放弃了这件事情。
17岁的时候，王阳明还在探寻成为圣贤之道，王阳明这时候开始喜欢上了道家文化，神仙之道对吧，开始研究了研究道喜欢到什么程度呢，喜欢到到王阳明18岁的时候，与他的太太朱氏结婚，我们都知道结婚当天很喜庆对不对，一拜天地二拜高堂夫妻对拜，对拜完了之后喝完喜酒干嘛，送入洞房是不是，那你猜王阳明干嘛去了，有没有进洞房没有，王阳明竟然溜了 去哪里了，去了家附近一个道观，在道观里坐了一整夜，你很难想象吧道观里坐了一整夜，他为什么会坐一整夜，是因为他在道观里他本来想一个人去打坐，结果他遇到了一个老道，这个老道94岁，他就问老道哎老道，你为何坐这呀，老道说我在修身养性在打坐，那你能不能教我呀，老道说行吧我今日就教你引导术，然后就叫王阳明开始打坐了，王阳明就开始打坐，然后要呼吸观察自己内部，然后感受这个很安静很祥和的这样的气氛，就一坐就坐了一个晚上，废寝忘食像两个枯木一样就坐了下去，坐到第二天天亮，当天亮之后回到家里，你能感受一下家人怎么看他吗，说你这个人痴迷了不得了了，走火入魔了，大家都觉得王阳明没有走向正道，王阳明但是他没有放弃自己的想法，他还在自己摸寻着怎么样能成为圣贤之道。
19岁的时候过了两年，王阳明的爷爷去世了，当爷爷去世之后，对王阳明的打击还是很大的，因为王阳明的爷爷竹轩公，给王阳明起名叫王守仁的时候，意思就是希望他能够成为一代圣贤，临去世之前觉得这个，王守仁不认真学习，所以就很难过，于是爷爷的去世，给到这个王阳明有一个打击，从此之后开始认真学习发奋读书，22岁就参加科举，科举先会试然后过关了再殿试，殿试过关了才会有状元榜眼探花对吧，王阳明22岁第一次参加科举参加会试，你们猜成功了还是失败了，第一次就失败了，那你想王阳明的父亲是个状元，大家都觉得王阳明，也应该从小有天才之资，你怎么样也能够成功对吧，不一定成为状元，至少也有一些，至少也能拿到一个名次，但结果失败了，王阳明有没有放弃呢，没有放弃，于是在他25岁的时候，他又参加了一次考试，你们猜成功的还是失败了，又又又又又失败，王阳明第二次失败了。
当王阳明失败两次之后，你想象一下他爸是状元，顶着这么大一个光环，身边的朋友怎么看他开始看不起他，开始嘲笑他说这个家伙，考了两次都失败了对不对，这个时候王阳明呢，他倒没有被失败所打败，王阳明陷入了一个沉思，他在想你说我为什么要考试呀，我为什么要科举，科举之路跟我，成为圣人成为圣贤，有相关联吗 有区别吗，有意义吗，王阳明说没有意义对不对，科举是为了好好考试，成为圣贤是要做圣贤之道，要有圣贤的研究和学问，所以王阳明说那我就不考试对不对，我能更好的造福人民，造福国民就够了，至于能不能考科举这都不重要是吧，虽然这么想的，但王阳明后来还是做了一个，想了又想还是做了个改变他说不对，我觉得我还是要科举，为什么呢，因为王阳明觉得，我如果想要造福更多的老百姓的话，怎么样才能造福更多老百姓，那必须要做一个职位那就是当官，就是当你当了官之后，你有了权利，你才能更好的造福一方百姓是不是。
你没有权利就像孔子一样是吧，就像老子一样对吧，你在当时没有权利，你只能任人摆布，就像孔子一样到处被人追杀，说的好听叫环游，环游几十个国家，说的不好听一点就是很多国家都不要他，甚至是他在传播儒学的时候，还对孔子赶尽杀绝对不对，所以王阳明觉得说，我要想成为圣贤，我一定要当官，因为只有当好官才能有更大的权力，才能造福更多的百姓，于是王阳明又坚持学习，不但学习而且开始从做一些小官开始，毕竟父亲是状元嘛，或多或少还是能给王阳明谋取个，一官半职的可能官不大，然后很小的一个官，但是先以锻炼开始，你比如说当时的王阳明就开始锻炼了。
26岁在京城做一个小官，当一个小将军，因为当时的边境有一些动荡，王阳明跟那些将军出去打仗，因为王阳明他说他熟读兵法嘛，所以他想单独带一个小部队，虽然带的部队很小，但是每一次将军给他给的任务，几乎都获胜了，哎这个时候大家对他的看法就很好了，想的哎不得了，一个文人竟然懂兵法，竟然还能带领部队打胜仗，哎觉得王阳明就很了不起是吧，大家看他的眼神和眼光就不一样了，直到28岁的时候，王阳明再次参加科举，再次考试，考到一个什么样的名次呢，有没有成功呢，考上了二甲的进士，就什么意思呢就是说，考试分为一甲二甲和三甲，然后一甲是第一波最优秀的，在一甲里面会选状元榜眼探花对不对，然后在后面就是进士，二甲第二波优秀的人，里面选状元榜眼探花，然后后面有几个是进士。
王阳明虽然没有考上状元，但至少中了进士，当时王阳明中了进士之后，就敢给他封一大了一些官了，于是就封他去做什么呢，封他去做一个土木工程，给当时的兵部上书盖陵墓，这样的一个情况，说这个工作就交给你了，这个兵部尚书叫什么呢，兵部尚书叫王越，王越当时在当兵部尚书之前，是一个大将军，很多人都很崇拜他的，包括王阳明从小也很崇拜，所以当王阳明知道在给王越将军，盖陵墓的时候王阳明非常的兴奋，说王阳明我特别的崇拜，说王越将军是个好将军，生性潇洒，然后有功就赏有过就罚，并且做出了很大的功绩，王阳明也从小很崇拜他也很喜欢他，说我一定把这件事情做好，然后希望有一天未来想成为，王越将军这样的人。
就王阳明为什么这么喜欢王越呢，是因为王越有功必赏有过必罚，就很豪迈很潇洒到什么程度呢，比如说有一天王越在军帐里对吧，在喝酒吃饭，身边有几个美姬在跳舞，突然有一个士兵说，报告将军，我收到一个消息前方边境，敌人有什么什么动向，这个时候说的时候王越将军一听，说的太好了来赐美酒一壶，坐下边与我喝酒边继续详细说，结果说着说着说着说说说的更好了，王越将军一听来赐美姬一个，旁边有好几个美姬知道吧，好几个美女，就送给这个士兵一个美女，所以王阳明从小是听着王越的故事长大的，所以王阳明特别希望能够把这件事情干好，而且据说王阳明当天，刚开始开动第一天的时候，王阳明做了个梦，他梦到了王越将军，干嘛呢给他送了一把佩剑，说希望王阳明未来成为，像他这样的一个伟大的将军，伟大的人物，王阳明特别开心呀，于是王阳明修陵墓的时候，就修得更加认真了，到过了很久之后，陵墓成功修好，剿给他的家人王越的妻子呢，看到阳明这么喜欢王越将军，又看到做事做的这么好，于是就把王越生前的佩剑送给了阳明，说先生对我家这个夫君，这么热爱这么喜欢，故此这把佩剑当年先生所佩，就送给你了，你们有什么感觉吗，就王阳明有一种被圆梦的感觉知道吗，王阳明特别的开心，哇果然圆梦了呀。
29岁的时候，因为刚才陵墓修得非常好，所以王阳明出任刑部云南清吏司主事，负责干嘛呢负责专门各种诉讼事务，所以在当时29岁30岁的时候，天天在查一些案子，查一些事情，平了很多冤案，平了很多错案，所以当地老百姓非常非常喜欢，但是在30岁的时候，因为这个身体出现了问题，回京复命的时候，想要回到自己的家乡休养病情，然后就写了一封信，就为什么30岁王阳明就生病了呢，这个据说是王阳明有一次骑马的时候，不小心摔了下来，这个胸口顶到了一块大石头，所以肺有一些问题，这个疾患一直还在王阳明的身上，没有彻底的根治。
31岁的时候，王阳明因为身体不好在家养病，王阳明干嘛呢，那个时候更加迷恋神仙之学，迷恋长生不老，你想很多这个皇上都迷恋过，王阳明曾经也迷恋过一段时间，他说不求长生不老吧，但求能够让我的身体变得更好一些，就迷恋到什么程度呢，他迷恋到他觉得道士啊，太厉害了超脱世俗，你想在隐居山林，飘飘欲然，像一种高人的一样的感觉，就特别羡慕，王阳明在家乡养病的时候有一段时间，还真的在一个道观里，当起了道士干嘛呢，每天学习引导术，每天这个把自己放在，这个像高人一样的，然后离家远的地方，然后也不见亲朋好友的地方，甚至是他据说还真的学会了预言之术，有一天他对他道童说，道童今天你在门口等着，一定有四位朋友一定会到访，于是这个道童在等的时候，果然有四位朋友来拜访王阳明，所以说当时的王阳明在修习道术这一块，也是有一定的成就的。
31岁的时候，王阳明在道观里左思右想，他发现一件事，他觉得道和佛有不足的地方，比如说哪里不足，因为他知道佛教当中经常讲究一件事，叫做无相无想，什么意思呢，无相的意思就是只超脱物质束缚，悟出万法皆空，最终实现内心的清净和无垢，说的简单一些，就是放弃所有的一些牵绊的心境，无想就是了无牵挂，超越物相和心相的状态，说白了就是放弃七情六欲，但是王阳明是什么人，王阳明是个大孝子呀，王阳明出门在外当道士的时候，虽然有时候很喜欢这种飘飘然的感觉，但是王阳明有时候心念父母，心念亲人心念朋友，于是王阳明就在想，他说道教佛教觉得不好不好，有不足的地方，转头王阳明学了什么教呢，开始笃信儒教，学习儒家文化，就是王阳明是一个追求伦理的人，他特别看重伦理，你说像佛家一样的修着修着修着，出家了当和尚了对吧，六亲不认，王阳明说这事我干不出来，道士也是一样他体验了一段时间，说道士去到深山野林，跟人不打交道，然后也很清净，也不认家人朋友了。
他说这个事我也做不来，干嘛呢，他说只有儒学才是最适合我的才是最好的，为什么因为儒学讲究人伦，仁义礼智信，讲究孝顺啊，所以王阳明说这个学问太好了，我以后就好好学儒学，这里我不跟大家讲到底是佛学好还是，道家好还是儒家好，核心是什么呢核心是，适合你的才是最好的对吧，王阳明说这才是我想追求的学问对不对，然后从此王阳明就放弃道家文化，放弃佛家文化，开始全面学习儒家文化，开始通过儒家来修行，来让自己变得不一样，你比如说他不但自己修行。
他有一次点化别人，比如说有一次王阳明在家附近养伤的时候，他去了一个寺，这个寺叫做虎跑寺，他在这个寺里面认识一个和尚，这和尚终日巴巴的坐在那里，也不说什么话，也不看什么人，除了一日三餐，也不跟什么人交流，王阳明就说了，哎你这个和尚每天坐这里干嘛呀，就很凶的样子，声音很大的样子，就把这个和尚吓到了，这个和尚站起来，看到这位施主之后呢，觉得这位施主道貌气宇轩昂觉得，身份不简单于是就说道了，说我这不是在干嘛呢，我这不是在修行吗对不对，我这不是在感悟佛道，我这不是在想开悟怎么样成佛吗，王阳明于是就说了，他说你是哪里人呀，和尚说我是河南人，离家多久了呀，离家十年了，说家中可有亲人，家中有一老母，还在吗现已不知是否去世，你还想念她吗，和他说当然想念，于是王阳明就说，哼你这个和尚嘴上虽然不说话，但是心中还在想念，当你在想的时候，其实跟嘴说话没有什么区别，他说那你既然想念你为何，不去看你的父母呢，父母天性岂能断灭，你不能不起念，便是真性发现，你虽然每天坐在这里，但是你的心是乱的呀，他说我想告诉你个真相，叫做爹娘便是灵山佛，不敬爹娘还敬圣人，就是你追求的要拜佛你知道最，最伟大的佛是谁吗，是你的爹娘，你如果连你的爹娘都不孝顺都不敬的话，你还要敬什么呢，就当时就把和尚就点悟了，这和尚立刻双手合十阿弥陀佛，感谢施主，第二天这个和尚就不在这个寺院打坐了，这个和尚在寺院打坐打坐了三年，被王阳明说了一段话之后就回家了，据说看他的亲人看他的父母去了。
32岁的时候王阳明虽然在家修养，但是王阳明心念朝廷，心念皇上，希望能够为朝廷排忧解难，当时的朝廷出现了一件事，八虎之乱，就是以刘瑾宦官为代表有八个太监，终日围着皇帝，这个让皇帝享受，让皇帝不务正业呀，欺骗皇帝把皇帝玩弄在鼓掌之间，掌握大权，于是很多当时的案件，很多当时的奏折，都传不到皇上那里去，王阳明知道这件事情之后，其实他有想过要不要提醒皇上，但是他又害怕被刘瑾给抓住，害怕受到生命危险，于是王阳明想了又想，还是做了个决定，说我还是给皇上写一封信吧，于是他就给皇帝写了一封信，信中讲到呀，这个八个太监怎么怎么怎么怎么样可坏了，每天蒙蔽你，很多真的事情你都不知道怎么怎么怎么样，你猜这封信有没有送到皇帝手里，没有，这封信还没有送到皇帝手里，就被刘瑾这个宦官，这个太监给截了，并且把他发配边疆，去到哪里呢，去到贵州龙场，在流放贵州龙场之前，还把王阳明抓起来，打了40大板。
就王阳明他不是将军，他从来没有亲自上过战场拿过刀拿过剑，但王阳明可是一个文人，一个文人怎么能受得了40大板，就当时几乎快把王阳明给打死，侥幸才活下来，活下来养好伤之后，就会有人送两个押王阳明的人，从京城一路要压到贵州，就流放在贵州，于是这两个差使就开始押王阳明，一直压到了杭州，到杭州之后这个刘瑾还没有放过他，因为刘瑾觉得王阳明这个人，这个太危险了是吧，既然敢给皇帝写这封信，要至于他死地，所以就派了两个杀手，暗中想要劫杀王阳明，当到了杭州的时候，两个杀手跳了出来，给两个押送的人说了，哎你这个人你不要管了，我要把他在这干掉，这两个押王阳明的人是好官，说为什么发生了什么事吗，明明是流放到贵州的，怎么说现在要把他干掉，王阳明是个好官呀，然后就开始说杀手 杀手说，我知道呀，我知道他是好官，但我又能怎么样呢，上面人派我要把他做了，我如果不把他干掉，我的家人甚至是我的脑袋都要掉，说怎么办呀。
那个押王阳明的两个官人啊，真的心挺好的，说的好官你千万不能亲自杀啊，如果你亲自杀的话因果，会来到你的身上，你杀了好官一定有一天会有报应的，那个人说那怎么办，他说来来来这样子，我们先把王阳明关起来，然后就把王阳明关了起来，于是两个押送的这个官人，就好吃好喝的，啤酒烧烤的就把两个杀手给招待上了，一边吃一边喝想办法，于是就想了个办法说，你看两位大人，咱们能不能这样子，你上面的领导，要告诉你要来杀他对不对，但是也没有确定这件事情一定要办成呀，我们可以有很多种方式呀，如果亲自死于你手，你肯定遭因果你肯定未来有报应，你杀了一个好官是不是，那你应该怎么办呢，我有一个建议，那就是明天正好押王阳明路过一条河，对不对这样子，咱们就把王阳明让王阳明自己跳河，对不对，生死有命富贵在天，然后你回去汇报的时候就会说，你来之前王阳明逃跑的时候就跳到河里了，说实话那个河还是非常的凶险的，有可能当场就命丧黄泉，是活是死全凭天意，你拿一只鞋回去做交代，就说亲眼看到王阳明跳河了，所以没有杀成，但是几乎也是九死一生了，我相信领导一定不会说你什么的，对不对因为始料未及，你还没有看到他他就跳了，是不是。
这个时候两个杀手说那行吧，那就这样吧，于是第二天就让王阳明亲自跳了河，王阳明跳了河之后呢，王阳明有没有死呢，没有，王阳明从杭州跳了一个大河里，一直在河里漂流，话说王阳明真的是天选之子，没有死一直漂了很远的地方，也许可能王阳明会游泳，或者是也许王阳明抓住了一个大树干，然后从杭州一路漂到了，福建境内才上岸，漂了很远的地方，漂了两天的时间，漂到福建境内才上岸，上岸之后救了一命对不对，我们都以为王阳明要回家了是不是，因为别人都以为他死了嘛。
王阳明说既然上面决定让我去了贵州龙场，那我还是去吧，于是王阳明又再次出发，一个人跑去贵州龙场，就贵州龙场是一个什么样的地方，在现在看来贵州龙场还是一个很不错的地方，对不对，尤其是王阳明在龙场悟道，成为一个景区，很多人还愿意去去旅游，但是你知道吗，在当时为什么要流放在贵州，贵州山很多呀，是一个很穷的地方，甚至是在龙场那个地方，是很多罪犯被流放到的那个地方，而且据说没有什么人，里面还住了很多野人，他去了那个地方，终日以野人为伍，与这个被朝廷流放的很多罪犯为伍，你说多么的危险太危险了。
王阳明也要自保干嘛呢，就装神弄鬼吓唬这个罪犯，吓唬这些野人，后来王阳明渐渐的与他们打成一片，因为互相也没有彼此伤害嘛，就打成了一片，王阳明开始干嘛呢，开始盖茅草屋对不对，想办法住在那里，然后种田摆弄一些花花草草，过了一段时间之后，王阳明既然喜欢上这种世外桃源的感觉了，而且不但如此，王阳明开始又做了件匪夷所思的事情，你知道干嘛吗，教化当时龙场那个附近的一些野人，干嘛教他们知书达理，教他们读书认字给他们上课，很不可思议你知道吗，很多罪犯也听过来上课对不对，就这后人评论了，说什么是圣人，圣人就是走到哪里哪里的人就会变好，这种人就是圣人，你看王阳明就是这样的人，王阳明到了龙场这样的地方，竟然可以教化野人，教野人知书达理种田，做饭识字，像世外桃源一样干的不亦乐乎，但是说实话王阳明当时，虽然把它称之为叫世外桃源。
但是心中一直，有一个阴影在是什么呢，就是自己没死，他说这事朝廷早晚知道，刘瑾会不会再来杀我呢，不知道但是也有可能，所以当时的情况是在朝廷之中，刘瑾这个宦官也知道了王阳明没有死，但是说实话没空搭理他，还有更加重要的事情呢，但是对于王阳明来说不一样，你想王阳明当时，他觉得随时可能会有死，有可能今天晚上睡觉睡得好好的，指不定两个杀手又来了把他给干掉了，所以王阳明在反思自己说，都逃过一劫了对不对，跳河逃过一劫了，怎么到现在还如此的怕死呀，怎么还有怕死之心，说我怎么样能把怕死之心给修了，不应该怕死，然后每天白天干嘛呢，种粮种田摆弄花花草草，教别人知书达理上课教学，晚上干嘛呢，晚上一个人坐在一个大石头上打坐，看着天空看着星星看着月亮，在思考人生在思考哲学问题，就一坐就坐了很久，突然有一天，王阳明晚上在入座的时候手舞足蹈起来，旁边人在想，怎么了有什么开心的事情吗，王阳明说我悟了我悟了 悟到了什么了，我悟到了核心，叫龙场顿悟。
王阳明悟到了什么呢，他悟到了说 圣人处次 更有何道，圣人在哪里，圣人不再向外求，圣人就在我们的心里，圣人就在我们的心中，我们每个人都可以成为圣人，就有一点像当年佛祖在菩提树下开悟一样，佛祖开悟之后说了一句话，佛是什么 佛是已经觉醒的众生，众生是什么 众生是还未觉醒的佛，所以当时王阳明开这个悟，说圣贤就在我们的心中，我们就是圣贤，有一点类似的意思，当王阳明开悟之后，然后还嘲笑着自己当年这个说格物致知，说格竹子这事不对，但是后来王阳明也认识到了，不是说观察竹子不对，只不过他做错了 为什么呢，他观察竹子时间，第一个观察的时间太短了，太短了，才观察了七天对不对，那是不是意思就是说天天要盯它盯个，一年365天呢 也不是这个意思，是你把这件事情放在心上。
你到底看竹子有什么变化，所以一个会格竹子的人，他一定会知道，竹子前三年是不怎么成长的，在干嘛呢在拼命的扎根，三年过后竹子每年都会迅速生长，不要两年迅速长成一颗非常长的竹子，就是你依然可以从格竹子身上学到一些智慧，对不对可以画红尘的智慧，只不过当年王阳明他格错了，他不知道怎么去格，所以王阳明当时他顿悟了，他顿悟到了两个东西，两个真理，第一个是致良知，第二是知行合一，什么叫做致良知，所谓的致良知，就是指他说无论好人还是坏人，心中都是有良知的，我们做任何事情在任何决策之前，我们都应该问自己一个问题那就是，良知如何呀，这件事情有没有违背你的良知呀，如果违背了你的良知千万不能做，如果没有违背你的良知你才能去干这件事。
第二个就是知行合一，他说我们很多人都说知道了知道了，不是真正的知道了，所谓真正的知道是一定是，行动了才叫真正的知道，如果没有行动就不叫知道，所以说行动是表现，是真知还是假知的核心标准，他就对这两个命题，开始产出了大量的解释和大量的检讨，大量的旁边的一些文学题材，全部被王阳明引用出来，所以在当时开始就讲，什么是致良知 什么是知行合一，就开始讲他的心学理论，讲到一种什么境界呢，讲到身边周边的很多老百姓来听他讲课，讲到当时贵州的省长来听他来讲课，甚至是觉得他讲的太棒了，他开始在当地建书院，又重新被朝廷任命，去到了江西吉安县庐陵当知县，说明当时朝廷还是有人帮王阳明的忙的，也不是像刘瑾这几个宦官只手遮天的，当时可以算是王阳明的辉煌呀，巅峰时期，已经到达了王阳明的第一次巅峰时期了。
王阳明的学生跟孔子跟老子的学生有最大的不同，是什么，尤其是孔子，王阳明的学生跟孔子的学生最大的不同就是，孔子的学生都是普通老百姓，对不对，而王阳明的学生几乎全都是当官的，这也是王阳明一心想做的事情他觉得，一个好的圣贤应该有权利，没有权利就不能够造福更多的人，所以王阳明一定要当官，又继续在吉安当官 那当的非常的好，当的非常的风光 当地老百姓也很喜欢他，他在吉安县也非常的受人尊敬，在吉安县一当官就当了很多年，直到王阳明到46岁的时候，他出任江西巡抚，就类似于江西省长，就以前只是一个县的县长。
后来46岁了出任省长，不但出任省长还亲自受到朝廷的命令，带兵去剿匪，核心来了重点来了，王阳明剿匪记，之前是立德立言对不对，现在开始要立功了，王阳明为什么，他是一个省长为什么亲自要带兵去剿匪呢，是因为朝廷已经派了很多次将军来剿匪，都没有成功，说当地匪患非常严重，匪徒非常彪悍，剿匪不成功，说没有办法，王阳明以前也打过仗，同时呢他就在当地当省长有权有兵，是不是 就派王阳明去剿匪了，于是王阳明开始亲自走上了剿匪的道路，这段太精彩了，王阳明剿匪有多厉害呢给你这么说吧，王阳明每到一个土匪的根据地，不要几周全部剿完，而且不匪一兵一卒，不匪一兵一卒不是说真的没有一个人死而是，几乎没有死什么自己的人。
就王阳明是怎么剿匪的呢，我总结了几个原因，第一个叫攻心，就王阳明每次在剿匪之前会写大量的文章，大肆的宣扬，就发很多报纸的意思，很多当地的老百姓都知道 王阳明是个好官，因为在吉安当官的时候就当得非常好，现在出任江西的省长了一定也是个好官，然后呢不但如此他的部队，到了匪徒的山寨跟前干嘛呢，不打仗干嘛呢 送报纸，天天往寨子里撒报纸，然后呢很多土匪也在看信 对不对，看报说报道写的啥呀，他也不来剿咱 咱们天天守着，这给我们发报纸 然后就开始看了，报纸里都写的什么，都写着王阳明有多么多么好，曾经做的多少多少功绩，多么多么的爱民如子 是一个什么样什么样的好官，就说如果你不当土匪，你现在回来，我现在也给你分田让你成为一个好的良民。
就王阳明那个时候就知道，什么是土匪，匪徒有一些都是被逼的良民，是那些良民实在是没有好日子过所以，被迫只能当土匪，所以王阳明剿匪的第一计 就是攻心为上，天天发报纸告诉你，别当土匪了 回来做老百姓吧，你现在做老百姓咱们对不对，之前所有的事一笔勾销，我给你配田 你说这不好吗，各位这么多的土匪收到这些信件之后，你知道土匪怎么想吗，你先别管有多少土匪愿意出来吧，至少军心动摇了是不是，就不会像以前样那样跟士兵，拼个你死我活是不是，军心大部分都动摇了这是第一招，第二招叫情报，王阳明说一件事情之所以做不成是因为自己的，很多情报露馅了 被别人知道了，所以在情报这一块王阳明管控的非常的严格，发明了个办法叫做十家牌法。
什么意思呢，就每一家的门口上都挂着一个牌子，上面写着自己的家人自己的亲戚，对不对假设有一天查到了你们家，发现你们家出现了陌生人，那是要抓住是要问罪的 那是要犯法的，对不对而且自己的部队也是一样，有很多管控，并且自己也是，重大的事情从来都不提前说藏在自己的心里，所有的计策都只给几个心腹去说，然后逐步去推定，只有在跟前的时候才会立刻把它展现出来，这是第二个情报，第三个呢叫做整顿军务，他发现士兵在上阵杀敌的时候，很多是怕死的 那怕死怎么办呢，怕死就做一件事就是，士兵后面多一排刀斧手 干嘛呢，士兵如果怕了 不敢上前，假设往回头跑，就把他砍死。
所以你只有一条路就是，要么向前要么向后，那各位是向前冲还是向后跑好呢，那毫无疑问肯定是向前冲嘛，因为你向后跑一定被砍死，不但砍死不给你发阵亡抚恤金，而且还被称之为叫逃兵，名声还不好听，你向前走呢跟匪徒拼命，如果运气好还能说不定能立功，还能成为英雄 还论功行赏，对不对除了刀斧手以外还做了第二件事，就说如果每次打仗的时候士兵有人逃就杀队长，对不对杀伍长，伍长有人逃杀百夫长，就是每一层都是有牵连的，就杀到什么程度，就杀到了当时有一个人叫做伍文定，是当时王阳明的左膀右臂，差点都把他杀了，搞得伍文定都亲自上战场了，亲自去监督 说我的只属下司千万不能跑，你跑了就要砍我脑袋对不对，连坐关系非常的强大。
第四就是安抚百姓，什么叫安抚百姓呢，就知道匪徒不全是坏人 安排后路，就不只是天天写信，告诉他说你回来种田吧 现在回来都是良民，而且呢真的把整个老百姓都安抚的很好，让这些匪徒的家人怎么样 天天写信，说老公你回来吧，孩子你回来吧，老爸你回来吧，我们的新官说了，只要你现在回来前面的事一笔勾销对不对，绝对不取你性命对不对，你只要给我种几年地是吧，然后这事咱们就免了回来当良民吧，然后呢 哇你想 不但自己发报纸，家里人还给匪徒写信，你说这匪徒哪能受得了，把后路全部安排好，有一个就有两个 有两个就有三个，慢慢的就在整个匪徒阵营中就传开了，就最后的结果就是，就匪徒的头头 匪徒老大都管不住了，瞬间土崩瓦解，一些心腹也没有了也没有了抗争之力，大军包围的时候不战而败，把土匪抓住，匪首就把他砍了。
为什么要砍匪首呢 那匪首一定是砍的对不对，因为匪首第一个很难教化，第二个他只要还在依然就有号召力，所以你看这就是王阳明的剿匪，王阳明剿匪成功之后，朝廷大张表扬，觉得太好了这事做的太漂亮了 说王阳明很厉害，就在王阳明有一次又准备去福建平乱的时候，因为他江西平匪做的非常好吗，于是朝廷告诉他 你既然剿匪剿得这么厉害，那你就去福建剿匪吧，福建也有很多匪让你剿。
于是呢王阳明正准备要出发去福建剿匪的时候，突然听到宁王过寿，于是说呢那过完寿再去吧，就带着一些礼物准备给宁王拜寿，结果刚出门走到了快一半的时候，发现有一个重要的印章没带，什么叫做重要的印章呢 就是我没有这个印章，别不相信我是江西巡抚，你能理解吗 就是古代它有没有什么互联网，我也没有见过这个人，我怎么知道你是谁谁谁呢，你要拿那个印章来证明你的身份，然后就跑回去带印章，就在回去的时候呀，突然他听到一个噩耗，宁王谋反叛乱，就谋反叛乱很厉害，就当时很多大臣不愿意跟宁王一起叛乱，被宁王当场就砍了，而且就宁王是谁就是，唐伯虎点秋香里面的那个宁王，就唐伯虎当时也被抓到了宁王府，宁王让唐伯虎给他效劳，唐伯虎也不想效劳 因为只要我一出力，我唐伯虎也是江南的四大才子是不是，也被会安上叛军的名号，所以唐伯虎干嘛呢整日装疯卖傻 ，就跟唐伯虎点秋香里面装疯卖傻，然后呢这个宁王就拿他没有办法。
后来呢又不能杀他，因为唐伯虎在当时还是有一些名气的，如果把他杀了话不得民心，后来就把唐伯虎放了，然后王阳明回来之后呢就会说 哎呀，还好当时没去 如果去了有可能我也会被砍了，那这个时候宁王叛乱之后怎么办呢，那王阳明想呀 我是国家的大臣，我应该为国家效力呀，那我怎么办呢，想办法要解决叛乱的问题，当时呀他向朝廷请令，说要朝廷给他自己拍一批官，但当时朝廷已经乱成一锅粥了，你想这个皇帝昏庸无道，被几个太监围得团团转，是不是骗的团团转，也指望不了什么朝廷。
所以王阳明就自己想办法吧，那怎么办呢，就开始骗宁王，所以为什么王阳明是个文人 为什么文武双全呢，就真的不怕武将有文化 那武将有文化真的不得了，因为宁王当时也在招降王阳明嘛说，王守仁你过来跟我干，你跟我干我一旦成功了，我封你当什么什么什么大官对不对，王阳明一开始呢就也没有表现的很抗拒，为什么呢 说一抗拒就可能会遭到了围剿，甚至是先来攻打他对不对，所以王阳明就开始骗宁王说，宁王这个太好了，我从小就很崇拜你，我就很喜欢你，我就觉得你一定是干大事的料，然后骂了很多皇帝的坏话，然后让宁王信以为真，宁王说那既然这样的话，那你就在江西吉安呆着，把后方给我守好，因为宁王在南昌嘛，南昌在吉安的北边，然后那个宁王说，我现在准备发兵北上，要上南京，然后上京城，要推翻朝廷对不对要谋反。
当时王阳明一听立刻北上就着急了，说宁王你先别着急你先别着急呀，我虽然很想跟你干 但是我这里有问题，你这样子朝廷给我派了个任务，朝廷说一定让我发兵剿你，说当你北上的时候我就搞你偷袭对不对，你看这样的会影响你北上是不是，把你老家大本营端了这也不太好，宁王说那怎么办呀就来回书信，王阳明就说了想个办法说 你要不这样子，我旁边有个将军是朝廷的人，我也现在不敢乱动，你这样子你发兵先过来把我吉安先给剿了，然后呢我假装搞一些兵，我做一些手脚，你过来之后快速两天把吉安城占领了，占领之后你在北上就一定很安全了，哎宁王想也有道理呀，本来要发兵北上的，听王阳明这么一忽悠，结果一开始发兵去打吉安，就派了一部分的兵 派了大部分的兵过来打吉安，说顺便把吉安旁边的城市也顺便收一下。
结果到了吉安好家伙，铜墙铁壁 那守的是特别死呀，不但如此而且王阳明还派了一支军队，去偷袭南昌老家呀，你看王阳明这个家伙多坏是不是，把宁王骗的团团转，宁王听到之后就发怒 说好你一个王阳明，你看我把你个吉安打下来，然后呢就开始攻打吉安，就吉安当时的老百姓是特别爱戴王阳明的，而且不管是军权还是兵权，都是整顿的军务整顿的非常好，所以打吉安特别难打，打了好久都打不下来，不但如此而且打了一半的时候发现，有一个部队说偷袭南昌，然后这个时候呢这个宁王就说，那这怎么办呀，那赶紧回南昌不能不救大本营啊，大本营如果丢了那怎么办呀那可完蛋了。
他旁边有一个谋士，就跟宁王说 宁王呀这样子你不能打南昌，你如果打南昌的话，你现在吉安刚打了一半就丢了对不对，如果你再回去南昌被攻克了，吉安再来打你两头一夹，我们不就完蛋了吗，就宁王是一个疑心病非常重的人，王阳明当时又写了大片的文章，又开始攻心了你知道怎么怎么攻心吗，又给宁王大量的身边的心腹开始写信，开始写信 写都什么信，写的全都是招降的信，各种各的信，就搞得宁王不敢相信任何人 不知道信谁，最后这个宁王说 哼，你爸不在南昌是吧 你家人不在南昌是不是，你家人不在我家人在呀，你不要以为王阳明给你写的信我不知道，串通一气，那时候宁王不相信任何人，所以宁王就赶紧回去就南昌对不对，跑到一半，不但没救成 还真的被王阳明把南昌打了下来，打下来之后呢在鄱阳湖，开始率大部队 开始围剿宁王，就把宁王最终就围剿成功，然后所有人都投降了，就当时那个战役，据说打的并不是那么惨烈，为什么呢，因为宁王部队大概只死了4000多个人，而王阳明这边部队好像据说死了不到十个人。
这为什么呢，第一个因为明朝其实就已经有火器了吗，埋伏好的大炮 就轰就打，然后第二个呢王阳明又很擅于攻心，就告诉所有的大臣你现在赶紧投降，你现在投降呢，我到时候给朝廷写就说你们不知情，是被宁王骗了对不对，恕你们无罪，我只抓宁王对不对，然后所有的大臣都来归降他，所以你看王阳明攻心这一块用的非常好，宁王就这样子被王阳明玩的团团转，就在这一来一回之间把宁王叛乱给剿了 平了，就平了之后就王阳明总该大火了一飞冲天了是不是，人生到达巅峰状态了对不对，没有那么好的事就。
这个消息回到京城，京城的几个宦官呀就特别坏，就想了个办法就说 皇上你看 听说宁王平叛，传来信说王阳明有多久就把他剿灭了，看来这事也没那么严重对不对，要不然我给你出个方式，你呢亲自御驾亲征对不对，我先走一步，让王阳明偷偷的把宁王放了对不对，再给他给一支小部队，然后呢当你大军来的时候亲自把宁王打败，御驾亲征抓到叛军，哇皇上我跟你说 你的名声肯定响彻天南地北，这事肯定行，这皇上一想有道理呀对不对，那我们就御驾亲征吧，提前就派了个太监通知王阳明说，兄弟跟你商量个事 你先把就宁王给放了，你再给他给一支小部队，王阳明说为啥啊，我劳财劳民死这么多人，好不容易才把宁王抓起来为什么把他放了，圣上要亲自来抓他，以体现圣上的威名。
来各位我想问一下你，如果你是王阳明当官的这事你怎么做，通常会做人怎么做他说，那我不如给皇上卖个人情咯，反正逃不出如来的手掌心，把他放了给他给点小残兵败将的对不对，那皇上肯定能打得赢，不但表扬我而且要皇上找得威名，而且自己说不定还能讨皇上的开心又能升官，那该多好呀而且也不影响平叛的问题，我相信很多人都会这么选择的是还是不是，到王阳明了你知道王阳明怎么想的，王阳明他这么想的，你还记不记得王阳明在龙场开悟之后，他的两个哲理，致良知 知行合一，王阳明说我做任何事情的决策是致良知，王阳明问自己个问题这事能干吗，这事干了有什么好处，他算了一下好处，自己可能更受皇上的赏识，皇上的威名更大，然后怎么怎么样都是利己的，他说那坏处呢 坏处就是劳民伤财，王阳明问了自己一个问题，我的良知允许我这么做吗，不能，如果我这么做的话，那不知道又死多人 不知道有多少劳民伤财，这不是开玩笑吗对不对，拒绝。
太监又跟他说拒绝 太监又跟他说拒绝，刘太监说兄弟你至于吗，你脑袋不想要了，这是多么好的一件立功的事，你怎么脑子就想不开呢，王阳明说我的良知在告诉我，劳民伤财的事不能干，要死多老百姓，要损失多少经济，对不对可以让多老百姓过上好日子，对不对你皇帝远远的过来 御驾亲征，要烧多少粮 烧多少钱财 就为了这么件事，我不愿意我说什么都不同意，这个太监也没有办法，这太监甚至还威胁他 说要暗杀他，王阳明都坚持不动，以自己的良知为出发，最后呢王阳明多次给这个太监洗脑，就告诉他为什么这么做，还感动了这个太监，于是呢这个太监回京就汇报给圣上，说圣上你看，这事不成不行，咱们下面有一个官叫王阳明怎么怎么样，然后呢说这是劳民伤财怎么怎么样，这个太监挺坏的你知道吧，据说比刘瑾还坏，但是呢都被王阳明的良知给深深的折服了，这就是王阳明说的一句话 无论你是好人还是坏人，你心中都有那一份良知，做任何事情以良知为出发，皇上听了说那行吧，就说是皇帝派我来剿的，那皇上也是有威名在的，然后这事就算了。
你看这就是王阳明很了不起的地方对不对，所以当时王阳明在这个，平叛之后可以说声名鹊起，但是也遇到了很多的问题，当时是剿匪一哥，朝廷说你剿匪这么厉害对不对，你平叛这么厉害 来派你去广西剿匪，真的成为剿匪一哥了，然后王阳明又出任朝廷去到广西剿匪，到了南宁到了匪寨门口，自报家门把自己的功绩一说，攻心政策一说 报纸一发，就广西的匪患还没有打，土匪就出来说 我投降我投降，你别打了我肯定是打不过你的是不是，我还不如投降，你给我一条路我从此从良行不行，您安排一下当地的政府，能不能给一些好日子过，就王阳明这样走到哪就平到那儿，然后王阳明可以说是立了很大的功啊当时，先从广西回到了广州，然后呢再到江西境内，到了江西境内呢因为心力憔悴，在回去的路上在一个小舟上，心力憔悴去世了 享年57岁。
当时在去世之前呀，他身边有一个弟子叫做周积，周积就问呀说师父，您临走前还有什么要交代的吗，王阳明只说了一句话，此心光明亦复何言 说完就撒手人寰了，王阳明就走了，所以说享年57岁，在王阳明死后当时其实，王阳明没有被称之为圣贤的这样的一个形象，但是过了50年60年后，王阳明的这些功绩，王阳明这些百姓，越来越多的人在传他的传说，在开始喜欢他 在开始拜他，慢慢的当时大明的老百姓，把王阳明的相也摆到了孔庙里，跟孔子一同祭拜，就那时候王阳明正式封神，成为一代大儒成为一代圣贤。
?所以王阳明的故事我们讲完了，大家听着有什么感觉，有没有觉得王阳明这一生真的不容易，从小这个不会说话后来又会说话，被分为天才，又科举 圣贤之道，又做了很多的事情，真的是为这个国家为了这个民族，操碎了心，所以忙碌了一生 最终享年57岁走了，留下了两句至理名言，致良知 知行合一，那如果你想知道 何为致良知，何为知行合一，你可以打开我们的平台，专门有一本书你找到《王阳明心学》，有我们的周文强老师，会专门的去讲述，何为心血 何为致良知 何为知行合一，那这一本书呢这三本书，我就把王阳明的整个生平经历全部讲完，希望你有收获，那我们希望你听完之后能够感受到王阳明，我觉得王阳明对我们这个国家对我们这个民族，还是做出了很伟大的贡献的，所以下次你再祭拜一些神佛道，在祭拜一些庙的时候我希望你能够，你能够把王阳明先生带上一起拜一拜，感恩大家那今天我们这三本书的一册就讲完了，希望对大家有所收获，下一期易发老师会给你带来更加精彩的书籍，我们下一期与你不见不散。
张易发老师解读《一生的旅程》
各位家人们大家好我是张易发老师，今天给大家讲一本比尔.盖茨推荐书单里的一本书，叫做《一生的旅程》，他写的是迪士尼刚刚退休的cEo，罗伯特·艾格的一个人物自传，为什么易发老师选择讲这本书啊，有几个原因，第一个就是这本书它写的无比的真诚，它不像很多人物自传一样，写出来的感觉就是有一种力挽狂澜，有一种英雄事迹的感觉，第二就是我们读的很多人物自传呀，都更像是一个创业者，你看不管是帝王，还是一些马云 任正非 马斯克，对吧，你看他们的身份都是创业者，他们的创业经历让他们怎么样成功，但是罗伯特·艾格他不是一个创业者，他是一个真真实实普通工薪阶层出来的家庭，从加入一家小公司开始做起，怎么样一步一步晋升，一步一步高高晋升，最终成为世界500强的迪士尼的cEo的，我觉得这个路程实在是太美妙了，实在是太让人值得学习了。
我觉得是一个值得所有能够在职场上班人士，学习的点，所以这就是我为什么要讲它的两个原因，这本书有多真诚呢，开篇就讲到了一件非常不可思议的事情，话说在2016年6月的时候，罗伯特·艾格来到了中国上海，准备参加上海迪士尼的开幕仪式，但是就在这个时候呀，6月12号的时候，在美国发生了一件非常骇世惊俗的一件事，那就是在一家夜总会，有一个人进去枪杀了50多个人，当这个消息爆出来之后呀，被艾格看到之后吓了一跳，为什么，因为在夜总会枪杀的那个地方，就是离迪士尼乐园特别近的一个地方，因为艾格在想啊，说万一这个罪犯去到了迪士尼，做一些报复性的枪杀，那该造成多么大的后果呀。
就在吓出一身冷汗的时候，6月15号又发生了一件事情，迪士尼乐园有一条湖泊旁边，既然出现了一条鳄鱼，把一个三岁的小孩从湖边拖走淹死，牺牲了，这条鳄鱼不知道从哪来的，但是这个事情就发生了，当这件事情发生之后，艾格作为cEo他是非常非常的难过，很多人可能会想，迪士尼这么有钱，大不了赔点钱就完事了呗，没有那么简单 为什么呢，跟责任没有关系，跟一个经营者他内心的心有很大的关系，你可以想象一下，艾格他能够成为迪士尼的cEo，他一定不是光能力很强，是真的在履行迪士尼乐园的使命和愿景，艾格就说特别悲痛他那一天。
他说我们迪士尼的宗旨就是，让每一个孩子能够来到这里开心快乐，但是呢，有一个孩子他不但没有感受到开心和快乐，而且还命丧于此，这简直是人生中最悲痛的一件事情，心如刀绞 特别的伤心 特别的难过，15号发生的事情，16号早上在上海，就要做迪士尼乐园的开幕仪式要演讲，你想你不要看15号16号好像差了一天，但是你要记住，16号的早上正好是美国15号的傍晚，表面上是16号15号，但其实就在几乎是同一个时间线，就这件事情出来之后，艾格都难以平复心情，难以去上台发表开幕仪式，他的工作人员他的助理在提示他说，你要打起精神来，要把你的情绪要放开，不能够让对方看到你任何的一些失落的表情，但是艾格呢，说还是要坚持，跟受害者的孩子的父亲要通一通电话。
然后呢，就在上台之前亲自打了电话，这位父亲真的真的很悲痛，向您道歉，我不知道会出现这样的一个情况，当然 艾格也没有过多的解释，他只是说，您说怎么样才能平复您的心情呢，我有什么做的不好的地方呢，你有什么条件呢，尽管说出来，我非常的能够理解，作为一个父亲，作为一个爷爷，丧失亲人 丧失孩子的那份悲痛，因为我也是个父亲因为我也是个爷爷，这个父亲就很难过，打着电话就说道啊，他说我至少希望一件事，那就是我希望这件事情的发生，我的孩子不能白死，我不希望其他的孩子再发生同样的事情，当沟通完之后，艾格才平复好心情，站在了6月16号上海迪士尼。
开幕仪式的发表现场，发表他的开幕讲话，他的这个自序吸引到了我，为什么呢 因为你想呀，很多人物自传很多名人，他们在写的时候，是不会把自己的污点做的不好的点写出来的，对不对，就算写出来也会用一种委婉的方式来去说，但是呢，艾格很承认很大方很坦荡的说到自己，整个在迪士尼当中犯的最大的错误，我觉得这就是一件很有趣的事情，那我们接下来进入，看一下罗伯特·艾格，他一生是怎么样在职场中逆袭的，怎么样一步一步从小公司的职员，到成为迪士尼的cEo。
艾格他出生在一个非常非常普通的工薪阶层，有多工薪阶层呢，就是能吃得饱 但也仅此能吃得饱，他上学还打着补丁，在他的记忆里啊，他一出生的时候他的父亲就很爱读书，有一个书房 满屋子都是他父亲读过的书，所以他从小也非常热爱读书，可能是因为他受到他父亲的一些习惯和影响，艾格还有一个小他三岁的妹妹，并且他的母亲是一个家庭主妇，到他上高中的时候，他的母亲才成为了一个，在图书馆找了一份工作去打一些零工，因为艾格是一个工薪阶层出身的人。
他的家庭也非常的普通，所以呢，他从小上学的时候，就养成了一个独立自主的习惯，你比如说他在上初二的时候，就去打工，比如说铲雪 当搬运工，甚至是去学校里清洁，就是桌子底下的口香糖，就很多孩子很多同学，把口香糖喜欢粘在桌子底下嘛，通过这种方式来去赚报酬，他上大学的时候呢，考上了叫做伊萨卡学院，他的大学成绩不是特别好，他的中学成绩也不是特别好，大家都知道美国的教育打分是靠Abcd的，他经常只拿到一些b，A都很少，所以在他毕业的时候啊，他去到了一个单位工作，去做什么呢，去在一个小地方的电视台当一个天气播报员，那就像天气预报的那个播报员一样，而且呢 还不是站在荧幕上的那一种，是在背后做一些支持，做一些打杂的一种的方式。
后来呢，他在这家公司没有干下去啊，他失败了，于是呢，他要托他的叔叔找另外一份工作，他的叔叔当然也不是什么了不起的人物，而他的叔叔呢，也是托他的朋友去找一家工作，他原本以为他叔叔的朋友是一个高管，但没有想到，也是一家公司的普通员工，但是后来呢，不管怎么样通过努力啊，可能碍于面子还是给他找到一份工作，去到了Abc美国广播公司，就有一点像cctV的样子，说是给他安排了一个主管，但其实呢，就是一个场工 打杂的，你可以想象一下 什么叫做场工，因为他在的那个演播室，很多人会来到这里有录节目吧，有拍戏呀，有等等的一些方式，他干嘛呢，他就负责 比如说摆个灯，负责这个录像呀，负责录像都不是他，然后跑个腿啊，甚至是打扫卫生呀，就收拾整个的前前后后，他是做这个的。
就在这个时候，有一年，叫1974年的时候，有一个大明星叫做弗兰克·辛纳屈，来到他们这个演播室录制一些节目，要准备即将开演唱会 要录制些节目，这个时候呢，这个大明星身边有个助理啊，就看到了他，就说 哎 小伙子能不能帮我一个忙，什么忙，你能不能帮我去买一些漱口水，然后什么什么牌子的，在哪里就有得卖，你去帮我买一下好不好，因为我们这个大明星，经常有时候讲话讲久了之后，要拿漱口水漱下口，否则口干会这个影响发挥，艾格就接到了这个任务，就赶紧跑去买这个漱口水，你知道他去买漱口水的样子是什么样子吗，全力以赴奔跑，而且特别开心 特别激动，别人在想，你这是个傻子吗，当个跑腿的还这么开心，艾格心里不这么想，艾格心里是怎么想的，艾格的心里在想 漱口水太重要了，这个大明星能不能发挥好，所有的压力所有的情况都压在了我的身上，没有我的漱口水 他的发挥将会不好，所以我的这个责任太重了。
我的这个担子太重了，所以我要以最快的速度，要把漱口水买回来，就很积极很热情，到门口的时候还被保镖挡住了，说你是干嘛的，我是给这个里面的明星买漱口水的 你看，这边的明星叫辛纳屈听到之后说，让他进来吧，当辛纳屈看到艾格进来的时候，发现艾格满头大汗 气喘吁吁，然后看他眼睛里放着光，说给 您的漱口水，当时做了一件事，就这个明星给到他100美金的现金当小费，你想象一下，在那个年代，他一个月的工资也就几百美金，却因为买了一瓶漱口水，就亲自奖他100美金，而且还送他一个打火机，打火机上面写着什么呢 写着，特别精致的打火机，叫做辛纳屈敬上，那个时候对他的感觉就完全不一样，他会觉得大明星本来是一个非常高高在上，没有想到这么平易近人，而且还对我这么的好，而且他感觉他拼命努力做这件事情是对的，然后受到了别人的赏识，受到了大明星的认可，他就非常兴奋。
重点来了 你看一下，我们很多普通工作人员，我们所有的伟大人物，你们有没有发现，都是从底层做起的，但是你告诉我，同样从底层做起，你发现就有两种不同的人，哪两种呢，第一种就是做普通的工作很麻木的这种，很讨厌这份工作，天天骂这份工作有多不好，但是他又不换工作，然后甚至觉得自己的工作无聊，然后觉得没有任何意义，麻木的待在这里混日子，但是还有一种人，他在从底层做起，但是就像作者一样始终保持乐观 热情，并且能赋予工作的意义，这就是艾格他讲述的第一个，他说他能够在职场成功的核心，那就是无论你做什么工作，哪怕多么的不起眼，哪怕只是一个底层工作，你永远要保持乐观热情，并且要对这件事情赋予工作的意义。
你看艾格在买漱口水的时候，是不是很热情呀，拼命的全力以赴的在奔跑，那他有没有赋予这份工作的意义呢，也有啊，他说你看，这个大明星发挥得好不好 全靠漱口水，那漱口水的任务就在我买呀，明星能不能发挥好的整个的任务，全压在了我的身上呀，你看，艾格就是一个能把普通工作，赋予非常重要意义的一个人，他用这样的态度在公司里工作，你们觉得他会不会有更好的发展，对 没有想到的是，就是因为他上司嫉妒他，甚至是他觉得他的上司有可能威胁到他的存在，他们上司就把他想尽一切办法挤兑赶出这个部门，甚至是他想辞职，最后呢，艾格没有办法受到了排挤，于是他就写了辞职信，从这部门辞职了，皇天不负有心人，也正是他的这种行为，打动了身边很多的同事。
有一个同事就主动跟他说，你在这个部门委屈你了，我介绍你去我们公司里更好的一个部门去发展，他说好呀，那介绍我去哪里呢，就介绍他去Abc体育部工作，就是相当于我们的cctV5，相当于中国的cctV5，这样的岗位去工作，去体育大世界做一个演播厅的一个工作人员，然后这个艾格就去了，去了之后拼命的努力，然后一步一步的晋升，最终晋升到了演播的运营总监，他享受到一份非常美好的工作，就是全世界旅游，全世界出差，比如说他感受到了第一次坐飞机，第一次认识体育明星，第一次去各种各样的城市和国家，见识到不同的风俗民情文化，他也认识了很多的体育明星伟大的成就，也感受到了这些伟大的明星他们一些奢华的生活，他觉得丰富了自己的眼界。
但其实给他最大的改变的是谁呢，有一个上司，叫做鲁尼，鲁尼是一个什么样的人呢，鲁尼是一个完美主义者，鲁尼的口头禅是什么呢，就是拼死创新，你可以想象一下，一个性格严谨 拼死创新的人，会给你的人生带来一个什么样的感觉，鲁尼就教他啊，他说你知道吗，你现在已经成为了演播的运营总监，你知道演播运营总监最重的事情是什么吗，艾格说是什么，他说最重要的就是我们要学会讲故事，我们是做体育赛事直播的，不是说你把一个摄影机对到那里，拍视频直播就可以了，没有那么简单，我们要干嘛呢，我们运营的地方就是要想办法制造故事，他说那制造什么故事啊，不就是一场比赛吗，为什么要制作故事呢，他说你只有把故事讲好了 才有核心竞争力啊。
你看你比如说，每一个运动员背后他都有故事啊，对不对，比如说有一些竞争的故事啊，你通过这些故事 来吸引更多流量，来看这些比赛，就是观众来看体育赛事不光只是因为体育赛事，核心是因为有很多题外话，你比如说在NbA，在很多年前，当科比在NbA成为了像王一样的人物之后，那后来又出现了一个年轻的后起之秀，叫做詹姆斯，对不对，就科比和詹姆斯的比拼和pK，一直在被球迷津津乐道，有一派球迷说科比强，有一派球迷说詹姆斯强，那媒体想要的是什么呢，媒体想要的就是这个，他说我们做的就是这个事，要把pK要做起来，又让两边的球迷热闹到吵起来。
我们通过一场赛事，比如说当科比投进了一个球 对吧，比如说当詹姆斯在这个科比面前暴扣了，是不是，就每一个瞬间，都是彼此球迷相互进攻探讨幸福的那个时刻，再比如说在足球界，梅西和c罗之争，已经长达了十几年，对吧，被称之为叫绝代双骄，到底是梅西强还是c罗强呢，两边球迷经常吵到不可开交，是不是，哪怕是他们俩没有在一起踢球，哪怕是他们俩没有踢对家球，哪怕梅西只是跟别的球队踢了一场球，c罗跟别的球队踢了一场球，胜负成败，都会影响另外一批球迷对这件赛事的关注，他说我们就是做这个的呀，如果你再没有听懂的话。
我可以再举一个例子，比如说22年有一个人特别火，是谁呢 叫做谷爱凌，谷爱凌为什么火呢，就是如果谷爱凌你不了解她的身份背景，她只是一个滑雪冠军，你会发现好像没有什么呀，但是如果你加上她的个人故事呢，她背后的故事呢，谷爱凌她的妈妈是中国人，她的爸爸是美国人，对不对，然后从小滑雪，然后在哈佛大学非常的优秀，不光文化课很好 体育也非常的强，还成为了奥运冠军，就所有的光环加在一起，她瞬间被炒成一个炙手可热的明星，非常的有流量 非常的吸引人，他说这就是我们做的事情呀。
就比如说就好像当年姚明刚刚登入NbA打球一样，如果你只是看NbA打球，你不加以一些漂亮的解说，你不加以讲述些姚明的故事，你的收视率肯定不高，你比如说在NbA有一个习惯，每当一个球员投进一个球的时候，篮球馆都会播报这个投篮进球的人的名字 对不对，然后当时我记得我还在小的时候啊，就有这样的一个外号就说，每一次姚明投进球了之后或者是扣篮成功之后，NbA馆里就响起了姚明的名字，每次姚明进球就会响到姚明，是中国人翻译过来就是很要命的意思，就是姚明很厉害的意思，就是通过这些东西来拉动很多媒体的宣传，然后舆论的纷争，然后让这个普通的体育赛事变得更加的有意思，他说这个是流量的关键，你就是要做这个的 我们就要做这个。
oK 好了，在这个过程当中呢，发生一件非常有意思的事情，就是有一次他们转播一个世界田径锦标赛，有一位英国选手，打破了800米的世界纪录，当打破之后呀，他们这个新闻媒体团队就要赶紧制作新闻，要抢夺流量要上到各种网页对不对，但是一回来发现，少了一件事，那就是这个破世界纪录的运动员，撞线的那一瞬间，那个画面没有拍到，你想你要报道一个人破世界纪录，你肯定要有撞线的那一瞬间的画面 对不对，没有拍到，说为什么没有拍到啊，就这个是不仅仅是摄影师的责任，更重要的是管理层，就是一圈人对于一件事情的重要性。
这个时候啊，鲁尼是一个性格严谨拼死创新的一个人，他大发雷霆啊，在说你们这些人在干什么，你们这些人怎么这样子，对不对，来 这是谁的问题，然后没有一个人，整个团队十几个人，没有一个人敢于承认，这个时候呢，艾格就做了一件事，他举手站了起来说，是我的责任，就其他的团队人员，用一种很奇怪的，甚至有一种，就觉得很倒霉的这种眼光看着他，就是觉得果然是新来的，这种事情都要承认，因为艾格可能不知道，就每一次出现失误的时候，只要大家所有人保持沉默，也最终抓不出来到底是谁的问题，也不知道是谁的责任 对不对，但没有想到来了一个新兵蛋子，这个新兵蛋子既然说这是自己的问题，但其实跟他有没有关系呢，关系其实也不是很大，但是就是因为艾格勇于承担责任，当时鲁尼看到之后，把他骂了一顿，骂归骂 但心中会非常明白，这是一个勇于承担责任的下属，非常的喜欢。
所以这也得到了后来，当艾格想再次晋升的时候，他的上司鲁尼给到他极大的推荐和鼓励，这就是艾格他说作为一个职场人，非常非常重要的第二个核心点就是，你一定要成为一个勇于承担的一个人，大部分的人是不愿意背责任的，大部分的人是不愿意背锅的，大部分人是不希望把自己的一些坏毛病，对不对 展现出来的，但是你要知道，比觉得你没有犯错更好的特质是，知错改错愿意承担错误，他说你只要大胆一点，这有什么呢，你要有勇气敢于承担，因为领导人的核心就是敢于承担，你越容易承担责任 你就越容易成为领导，这句话记下来哦 很重要，领导人拼的就是承担责任的能力，谁能够承担更多的责任，谁就能够成为领导，谁就会显得会更加有勇气，艾格说我就是诚实的承担了这个责任，没有想到的就是，我赢到了我的上司鲁尼的好感。
但是他也发现他的上司鲁尼啊，在领导的时候有很多不对的地方，你比如说，他的上司鲁尼是一个很都是一些威严，很少会有一些这个恩情，他说其实做领导，更好的是要恩威并施，就什么是恩威并施呢，就如果你作为一个领导，只给恩只给恩，那只给好处只给好处只给好处，每天面对你的下属都是笑呵呵的，你会发现久而久之这些下属都不认真做事了，都不好好做事了，因为他根本就不怕你，但是呢，作为一个领导 你也不能只有威严，对吧，天天扳着一张脸，天天很严肃，会导致下属会有一种什么想法呢，就是宁可无功但也不犯错，所以创新力就没有了，主动积极性就会被打消了，这也是当时艾格在他上司鲁尼身上学到的，因为艾格的工作确实努力非常的优秀，然后能力非常的强，所以艾格又在不断的上升。
但就在有一天的时候，当时就是美国Abc这家体育部公司呀，出现了一件事，那就是Abc这整个集团，将卖给了有一个叫做大都会的集团一家公司，大都会集团这家公司的创始人叫做丹·伯克，还有一个人叫做汤姆·墨菲，艾格的上司瞬间又换成丹尼斯，一个叫做丹尼斯的一个人，丹尼斯是一个什么样的人呢，丹尼斯是一个天性慷慨的一个人，最真实的一个人，对不对，无时无刻不展露真实的自己，他们不咄咄逼人 也没有必须要压制自负，也没有装出来的感觉，你无论交谈的对象是谁呀，他们都会表现出来诚实很直率，这个是作者艾格，对于他当时的直属上司，丹尼斯的一个最典型的评价，这个是重点 这是重点，艾格说，他在丹尼斯身上学到了职场中，最重要最重要的一个核心就是，为人一定要真诚 真实，就什么叫做真诚什么叫做真实呢，就是不装，就是做真实的自我。
所以当时的团队就是整个的情况就是，你想一家大公司收购一家小公司，那中间肯定会有很多隔阂，是吧，彼此的互相的不满意，以及对方互相的看不起，就比如说这个Abc团队，看不上这个大都会这家公司，觉得大都会公司是一家乡巴佬，但是在艾格看来，说这家公司的老板两个人 是真正意义上的商人，为什么呢，有很强的控制成本的能力，有很强的中心决策能力，把决策下放给一线，下放给接触到这个市场的一线人员，所以在艾格看来，他觉得这两个老板是绝对值得追随的老板，并且他的直属上司丹尼斯，也是一个绝对值得追随的上司，可以在这个上司生活当中学到很多的知识。
你比如说有一次，艾格完成了一件非常重要的工作，就是有一次在1986年1月的时候，艾格他接到了播报冬奥会的工作，但是没有想到的是呀，当时冬奥会出现了一些问题，就是当时有一股暖流袭来，导致气温迅速上升，你想本来是零下的一个冬奥会，它的温度竟然在那一天变成了零上，大量的雪都化了，比赛都比赛不了，这是一件非常尴尬的事情 对不对，那这个时候比赛不了，那你直播怎么办呢，你的电视节目放给观众看，你怎么去放呢，所以当时的艾格呀，临时受命来去做这件事情，艾格也想起了他当时第一任上司，叫做鲁尼告诉他的一个忠告，他说其实有时候观众看赛事啊，不光只是看赛事本身，是要想要看故事 想要了解故事，于是艾格就发挥了这个本事，他就做了一件事，他就虽然比赛采访不了了，但是他做了一些改革，比如说挨个去采访很多，从最有名气的体育明星开始采访，这家的体育明星的一些人生经历个人情况，整个团队人员，对不对，通过这样的方式才把那届冬奥会给支撑过去。
不但支撑了过去，最关键的是让人没有意想到的就是，那届的冬奥会只是比赛了一半，另外一半没有比赛的时候，因为采访的各个有名气的运动员，导致的结果就是收视率反而比以前更高，因为这事啊，让艾格迅速爆火，让领导更加受赏识了，就把艾格提到了一个更高的岗位，干嘛了呢，几周之后成为了Abc公司的执行总裁，这可是从运营完全要跨管理了，以前是边运营边管理，还有一些专业知识在里面 对吧，但是现在呢，你想当了执行总裁，完全纯管理，就可以说，对于艾格来说啊，他绝对是一个外行，那艾格就说他说，领导你为什么要把我提到这个岗位呢，虽然晋升了我很喜欢我很开心，但是我怕我这个岗位做不好啊。
他的领导就给他说了句这样的话，我觉得这句话非常有意思啊，他说一个人能不能之所以把这件事情做好，绝对看的不是这个人以前有没有经验，而是他有没有这个意愿，他说我觉得艾格你就是一个有意愿的人，你就是一个把一件事情能够做好的人，只要你有强烈的意愿，这件事情早晚你会突破，你不会你可以去学习啊，所以这个时候，艾格他就成为了Abc的执行总裁，那执行总裁他肯定就要学习很多，他曾经没有学到的一些知识。
这个时候对他人生影响最大的第二个点来了，仔细听，就是你们还记不记得，刚才我说过艾格有个领导人叫做丹尼斯，丹尼斯身上就是无时无刻充满着一种真诚感，非常的真实的一个这样的人，丹尼斯对艾格这个人的影响很大，所以当艾格成为Abc公司的执行总裁的时候，艾格也成了一个这样的人，这个时候艾格经常要去工作 对不对，然后他没有干过很多活，所以他在跟下属打交道的时候，他的下属经常会说一些专业性的知识，会抛出一些专业性的词汇，来 各位来我问一下大家，如果你是一个领导，你跟你的下属在工作的时候在沟通的时候，你的下属说了很多专业性的词汇专业性的东西，你如果没有听懂，请问仔细听啊，请问你该怎么办呢。
你是选择不耻下问，说你刚才说的是什么意思呢，还是选择不懂装懂，说有道理有道理一个劲的点头呢，我相信我们在电影电视剧里甚至很多职场中，看到99%的人都在干嘛，不懂装懂，嗯嗯对啊，不好意思嘛 因为毕竟自己是领导嘛，那领导怎么可能什么都不懂呢，是不是，然后呢就不懂装懂，说的对 说的太好了 说的太棒了，但是艾格不是这样的，艾格他特别喜欢丹尼斯这个领导 当时的领导，因为丹尼斯给到他的感觉就是特别的真诚，所以艾格也是一个特别真诚的人，于是艾格就做了很多事情，你比如说他给自己做了一个决定，这个决定很重要，就是不让自尊心占上风，保持谦虚不造假，作为一个领导，当你的下属比你做的更好的时候，你的下属说一些专业词汇的时候，当很多领导都在不懂装懂的时候。
而他能够保持什么呢，保持拥有自知之明，不假扮别人 是不是，然后不让自尊心占上风，永远保持谦虚不制造假象，我觉得这是一个超级难得的品质，这也是艾格说的，在职场中必须要的第三大最重要的特质，就是永远要保持自尊心不占上风，谦虚且认真快速努力学习，在未来几年的时间呀，因为艾格有一个这样的精神，所以呢，他的团队又迅速推出了很多电视节目，并且都获得了很大的成功，就这样，在Abc这家公司一干就干到了92年，92年 大都会的创始人，就是丹·伯克在43岁的时候退休了，丹伯克退休之后呢，就指定要有一个人接他的班，这个人是谁呢，就是我们书中的主人公罗伯特·艾格。
在1994年9月的时候，艾格接替丹，成为了大都会和Abc的总裁兼coo，这个官已经很大了 对不对，这官几乎是从最普通的跑腿的工作人员，变成了什么呢，总裁和coo，一家公司是执行总裁 一家公司是运营总裁，对不对，几乎跟另外一个创始人之一的汤姆，然后共同来管理这家公司，当总裁 他在这段时间当中学到很多的知识，他觉得其中有一点要跟大家分享，那就是作为一个公司的重要领导人，应该把所有的精力都放在大图景上，就什么意思呢就是，你不要把你的工作放在一些，细致末梢的一些小事上，你要把公司的方向，你要把公司大的愿景和规划，要把它重点描述出来，要把它做好，就是当核心的解决了 小问题都不再是问题。
1995年的时候他们公司大都会出现了一件事，就是迪士尼公司收购了大都会这家公司，当时的情况呢是，他与汤姆去参加一个会议，这个时候呢，远远的他看到了两个人，这个人是谁呢，汤姆看到了两个人，一个人是叫做迈克尔，还有一个人叫做沃伦·巴菲特，就是那个炒股 投资家，世界首富的这个人叫做巴菲特，那当遇到这两个人的时候呢，只是汤姆一个人过去了，后来他们一起就对接，提出了收购大都会这件事情，这个时候呢，迪士尼当时的那个领导人叫做迈克尔，迈克尔收购大都会，到有多少钱卖了呢，是以195亿美元收购的Abc，当然没有把大都会全部收购，只是把大都会旗下的一个Abc公司收购了，但是有一个条件，这个条件就是艾格就是必须来到我迪士尼工作，留驻迪士尼是我收购你的条件。
你看当时的艾格已经在职场中已经小有名气了，受到大公司的一些喜欢了，这个时候Abc公司就成功卖给了迪士尼，并且呢，艾格就加入了迪士尼，成为了迪士尼的coo就是运营总裁，就是负责整个迪士尼公司的运营，这是一个很大的官了，就是本来想兼总裁的，直接想成为执行总裁成为cEo，但是迈克尔没有同意，因为你想啊，这个一进来就有点像成为太子，像成为接班人的感觉说实话，还是有一点夸张的，中间还是要隔一个人的，当艾格进入到迪士尼的时候 他才知道，迪士尼强大的原因。
迪士尼为什么这么强大呢，有两个部门非常的厉害，第一个迪士尼有一个战略规划部，这个部门干嘛呢，有六七十个人，这六七十个全部都是顶级的名校毕业，而且大部分都是学mbA学商业管理的，这些顶尖的人才在做战略，他们所做的每一件事，都是要通过他们这些人下口令的，就是说他们像是一个大脑决策层，全球迪士尼任何的一些重大的决策，都是这六七十个人一起来决策出来的，这是第一个，第二个就是迪士尼还有一个部门，叫做幻想工程部，干嘛呢，在加州的一个地方，就是所有你在迪士尼看到的一些创新，都是这个部门幻想出来的，你比如说在迪士尼乐园花圈的表演呀，然后一些卡通人物的游行呀，甚至是一些游乐设施的设计理念呀，对不对，全都是来自于这个幻想工程部门，所以你看这就是迪士尼的强大。
但是呢，成也萧何败萧何，当时的迪士尼之所以强大，就是靠这两个部门出现的，但是后来迪士尼的衰落，也是这两个部门所造成的，就是当艾格进入这家公司的时候，其实迪士尼已经开始慢慢走向下坡路了，他发现，这两个部门不但没有成为迪士尼公司最大的助力，还成为了迪士尼的最大的阻力，为什么呢，出现了大量的贪污腐败，然后不做实事，这是当时的一个状况，就因为规模化越来越大嘛，所以难免会有些官僚问题，但是呢，当时的这个迪士尼的cEo，迈克尔·艾斯纳其实已经很了不起，为什么呢，因为当时的那个cEo呢，迈克尔·艾斯纳他接手的时候，也正是迪士尼走向谷底的时候，但是通过他接手之后，还是出来了很多了不起的作品。
你比如说有《狮子王》《美人鱼》《阿拉丁神灯》，你看这些故事我们从小耳熟能详 对吧，都是出自于这个总裁，出自于这个总经理，就在迪士尼问题很严重的时候，这个时候呢，在江湖中又出现了另外一家公司，这家公司跟迪士尼形成了巨大的强烈的竞争，这家公司叫什么呢，叫做皮克斯，皮克斯是什么公司呢，就是乔布斯被苹果赶出来之后，乔布斯创立的一家公司，所以这家公司的创造力非常的厉害，然后呢，在乔布斯手下出现了很多各种各样的总动员，各种各样的动画片，当时的乔布斯的皮克斯几乎快盖过了迪士尼乐园，快盖过了迪士尼，是一件非常了不起的事情。
尤其是2001年的时候，美国发生了911事件，对吧，然后呢，为了防止更多的恐怖袭击，当时美国政府又限令，很多大型的游乐场所要关闭的状态，导致这个迪士尼那年的效益更不好了，所以当时的迈克尔迪士尼的cEo，几乎已经没有心力了，年龄也大了，而且呢，还出现了一件很多乱七八糟的公关上的事情，你比如说有一个人叫做罗伊·迪士尼，有一个老头70多岁了 是吧，这个老头呢，被迈克尔给赶走了，你听他的名字叫迪士尼就觉得他不简单 对不对，没错，他正是这个华特迪士尼，就是迪士尼公司创始人的一个小侄子，这个老头当时已经70岁了，然后本来想要在公司做一些事呢，但是呢，迈克尔把他赶了出去，除了让他有一些股份之后，没有任何实权，也不参与公司的任何事情，有一种混吃等死的感觉，所以当时的情况非常的多，你看一面 面临着官僚腐败，一面又面临着外部的皮克斯的竞争，一面当时很多迪士尼的一些家族老成员，的喋喋不休的进攻，这个时候呢，迈克尔就已经开始有点心力憔悴干不动了。
后来呢，所有的迪士尼这个团队里啊，就开始要推选说，谁能够接任迈克尔成为下一个cEo呢，其实呢，这件事情一直在公司中酝酿，只不过呢，迈克尔还一直坚持当cEo，因为迈克尔觉得还没有稳定，还没有把他培养人想培养好，所以他暂时还不能够退，如果要退的话，接班我的人一定是一个，既有能力又能够稳住整个局面，稳住整个董事会，稳住整个朝堂的一个人，当时给出两个方式，第一个是从外引进，就是资本从外聘请一个职业经理人，第二从内部选拔，而内部选拔当时最有最有这个机会的，就是罗伯特·艾格，当时艾格呢，他也想成为这个迪士尼的总cEo，但是呢，又怕自己能力不够，于是呢，他请了很多的智囊团给他出主意。
于是呢，他请到了一个人 这个人叫做斯科特，斯科特是做什么的呢，斯科特主要做的就是，美国总统在选举的时候，他专门帮总统策划，你该怎么样做能拉到更多的选票，斯科特就是做这个的，所以斯科特非常的有战略眼光，于是呢，斯科特给艾格出了一个主意，说啊 如果你要当cEo啊，我觉得当下战略方式啊，你一定要做好几件事，你一定就能成为一个好的cEo，就给他给了三个建议。
哪三个建议呢，第一个你要花更多的成本和精力资金和时间，要打造更多的Ip产品，因为未来的Ip一定是具有创造意义价值的，第二个呢就是你一定要拥抱科技，你要跟一些苹果啊，要跟亚马逊啊，等这些公司去合作，第三个呢，你要更加全球化，尤其是要重视中国市场，给他说了三个主意，他就拿到他的方案，并且告诉怎么样能带领迪士尼，走向更高的一面的时候，后来艾格赢得了最多的票选，成为了迪士尼的cEo，当艾格成为迪士尼cEo的时候，不负众望，他果然按照几件事来去做。
你看艾格是怎么做的啊，刚才我们说到了迪士尼当时面临的三大问题，对不对，第一大问题是腐败严重，对不对，第二大问题是叫迪士尼的家族老成员在闹事，第三大问题是外来的竞争 是不是，于是呢，这个艾格第一次上台的时候就做了第一件事就是，跟董事会的迪士尼团队成员搞好关系，还记得吗，那个叫做罗伊.迪士尼的老头，对不对，以罗伊.迪士尼老头为首，艾格说现在是我当cEo了，我非常的欣赏您 我非常的尊敬您，所以要做一件事，就是给你特批董事会荣誉席位，而且在公司给你搞个大办公室，你也不用按时上班你想来就来，想来工作就来工作，每次我们做一些首映的时候，比如说开园或者说剪彩，您都是第一个剪，您走在最前面，最风光靓丽代表着迪士尼整个公司，你又叫迪士尼 对不对，非您莫属了这个人，通过做了几件事情之后呀，把这个老头哄得特别开心啊，老头高兴的不要不要的。
然后做了第二件事，那就是打电话给乔布斯，然后向乔布斯介绍了自己，说那皮克斯现在蒸蒸日上，说我们要跟皮克斯合作，第三个事就是打击腐败，然后把战力规划部一共60多号人，裁员裁到了15号人，他觉得这个人太多了，天天在里面搞得跟宫斗剧一样不做事，对吧，而且天天吃喝玩乐，所以能把它裁成15个最有兴趣愿意做事的人，并且呢，还做了一个决定，那就是各个不同的国家的运营机构，有各个不同国家的那个机构，单独可以做出很多的决策，可以先斩后奏，就是每个国家的风俗民情，消费习惯和能力都是不一样的 对不对，你在美国总部，你想看全世界是很难的，你做的很多决策一定不是对的，对不对，你是中国的迪士尼负责人，你就把中国的迪士尼，你中国团队自己做决定，你是日本的迪士尼团队的总负责人，你日本的情况你来做决定 对不对，我是美国 我在美国坐着，我怎么能给中国的迪士尼团队做决定呢，我怎么能给日本的迪士尼团队做决定呢，我怎么能给法国的迪士尼团队做决定呢，你又不在最前线，你又不了解这个国家的风俗和民情，你做的决定肯定也不是对的，所以裁员第一件事，第二下放权力，好了。
这三件事做完之后，艾格还认识到了第四件事，那就是他觉得Ip当下更有潜力，他觉得当时的迪士尼，创新能力已经下降了很多了，就是我们所熟知的米老鼠和唐老鸭，你想象一下，那是多少年前的事情了，对不对，《狮子王》对不对，《阿拉丁神灯》那都是多少年前的事情了，最近很多年，迪士尼已经很久接近10年20年，没有出现过顶尖的Ip了，就是有代表作的动漫，已经很难出现了，而反而会被其他的一些动漫，比如说像皮克斯出的什么玩具总动员啊，或者是漫威系列 钢铁侠 蜘蛛侠，被这些代替了，所以当时艾格就做了一件事，收购大量的Ip，他开启了大量的收购之路。
市面上只要有成功的动画片和动漫，全部把这家公司收购，对不对，30亿美金你卖不卖，不卖是吧，40亿卖不卖，不卖是吧，50亿卖不卖，直到对方愿意卖为止，收购下来干嘛呢，别人都说你疯了吧，虚拟的一个人物，你收购它值多少钱呢，他们自己公司都不值这个钱，最多值10亿美金的公司，你收购他竟然花了三十亿四十亿，但是在零几年的时候，艾格就看到了一件事，那就是Ip的影响力，说在未来10年后20年后，在互联网在自媒体的时代，Ip一定是最顶尖的是最强大的力量，最有号召力的，并且是源源不断的财富，所以今天可以给大家这么说吧，就除了一些国产动漫和日本动漫，这两边你再走出去所有的西方动漫和动画片，我告诉你，十部里面有九部全都是迪士尼的。
几乎要么是迪士尼自己生产的，要么就是迪士尼全部把它买断和收购了，没有错啊，全被迪士尼收购了，所以迪士尼知道人家现在多赚钱吗，所以迪士尼超级超级的赚钱，收购到什么程度，当年的皮克斯做的比迪士尼还要好，皮克斯是蒸蒸日上，而迪士尼开始不断的下滑，你知道艾格最厉害的地方是什么吗，最厉害的地方就是他真诚，他勇敢，他收购Ip收购疯狂到什么程度呢，他竟然想收购乔布斯的皮克斯，你想当时的皮克斯的市值可是要比迪士尼还要大，然后当他有这个想法的时候，他身边的朋友说你疯了吧，你怎么可能会反过来收购比你更强的公司呢，人乔布斯人家也不傻，人家凭什么卖给你呢，他说想归想 总是要试一下，对不对。
很多人说你别想了你试都不要试，人家不可能把这个东西卖给你的，后来艾格说，我就是一个很真诚的人，试一试又没有什么损失，对不对，然后即使这件事情的新闻出去了，说有损我个人形象有损我迪士尼形象，这也没什么呀，没关系大胆尝试一下，于是呢，艾格他真的打电话，就打给了乔布斯，然后呢，说乔布斯，说商量一下 对不对 你看，你公司要不要卖给我呗，你想啊，就好像你开了个公司 是不是，你收购了一家比自己更厉害的公司，对不对，你是个小商店，你反向收购了一家超市。
然后呢，乔布斯说，我凭什么卖给你呀，对不对，乔布斯说，你不知道我公司现在做的比你好吗，你怎么有胆子来收购我的公司的呢，艾格就说那我就找你来聊聊呗，见面就一起聊聊，聊完之后，乔布斯对艾格直言不讳这份精神特别的感动，说你把你公司最大的战略都告诉我了，你知道Ip最厉害，所以你要收购大量的Ip，你也不知道能不能成功，就凭这份勇气，我觉得我们可以先初步达成一个协议吧，这个协议什么呢，互相交换制度，我让你迪士尼进到我的皮克斯，成为我其中的一个股东，那然后你迪士尼也开放 对不对，我也成为你迪士尼的股东，我们两家公司融合在一起，我们的Ip互相共同使用，我相信可以把这产业做得更大做得更好，然后他们达成了第一个协议，非常的不可思议。
当第一次达成这个协议之后，已经轰动了整个行业的职场圈，就好像什么呢，就好像京东收购了阿里巴巴一样的感觉，就好像拼多多收购了淘宝一样的感觉，知道吧，然后这个时候还不算最伟大的事，又过了两三年之后，乔布斯又把艾格叫到了海边，一起边散步边聊天，说决定把整个皮克斯都给到他，愿意卖给迪士尼，这个时候艾格懵了说，为什么呢，当时的乔布斯已经知道他得了癌症，他说我得了癌症，我可能活不了多少年了，把艾格吓了一跳，第二个是，我想用我剩下全部的经历，要在苹果做出一件伟大的事业，能生产出一个改变世界的产品。
大家都知道后来推出了iphone苹果手机 对不对，改变了世界，那时候乔布斯已经得了癌症了，已经是癌症晚期了，只不过媒体没有报道出来而已，然后呢，第三就是我觉得，我做皮克斯也是希望这个文化产业可以做得更好，我看到的在文化产业，你是一颗星星之火可以冉冉升起，我愿意把皮克斯交到您的手上，合并到迪士尼，我相信在你的带领下可以把这家公司做得更好，它是我被苹果赶出来之后的，全部的心血都在里面了，愿意交给你 是我精神的一个寄托和一个支柱，就把皮克斯给到了迪士尼，不但如此而且艾格跟乔布斯成为了好朋友，你想啊 当年乔布斯在整个硅谷的影响力，在美国的影响力，那是非常的厉害非常顶尖的，帮助了艾格很多很多的事情，当委托完之后呢，2011年乔布斯开了一场发布会，发布iphone 3GS，iphone上市之后没过多久，乔布斯就得了癌症去世了。
留下了伟大的杰作，然后我们来回顾看一下，后来这个艾格呢，又继续开启了大量的收购之路，因为他相信流量就是财富Ip就是流量，比如说什么蜘蛛侠 钢铁侠 绿巨人啊，漫威Ip，收购了漫威的福克斯影业，然后皮克斯迪士尼影业集团，华特迪士尼动画电影，全部都在里面，所以包括国家地理频道，迪士尼频道 Abc新闻，各地电视台，然后呢，都成为了一个Ip的宝藏的故事，然后在体育板块，ESpN等体育大的节目和新闻，并且左手是这些Ip，右手做科技，要做用户程序 用户界面，消费者获得的一些数据销售发行，然后中间又做实体。
包括一些全球六家主题游乐园的设计，然后以及迪士尼的度假村，然后呢，做全球衍生品，迪士尼商店实体的一些小挂件 小卡通动漫，对不对，所以说，整个就让迪士尼蒸蒸日上，让迪士尼又再次成为一家伟大的公司，所以迪士尼之所以能够成为伟大的公司，就来自于三个cEo，第一个就是创始人华特·迪士尼，第二个在迪士尼陷入危机的时候，迈克尔上台 拯救了迪士尼，虽然没有说到达巅峰，但是呢，已经拯救回来了，第三个就是艾格，艾格是真正让迪士尼再一次辉煌的人，所以你看回顾艾格的整个职业生涯呀，其实非常梦幻，我们可以回想一下，从一个小小的打杂的跑腿的，对不对，一步一步成为了部门的负责人，运营的总裁，公司的cEo 执行总裁，又到了迪士尼公司当运营总负责人，最后又当cEo。
直到2019年，他准备要宣布退休的，但是呢，2919年年底出现了疫情嘛 对不对，然后迪士尼乐园也不能够开放，然后公司也陷入巨大的危机，然后就延迟退休了，直到疫情好了之后，2021年好一点的时候，因为2021年那边美国就已经开放疫情了，才开始正式宣布退休，陪伴自己的家人 陪伴自己的孩子，所以他在他书中写道他说，我这一生整个回想，真的是感觉特别梦幻特别的奇妙，我是一个从工薪阶层最普通的一个人，成为了一个世界500强的迪士尼的cEo，真的 这一切太过于梦幻了。
他总结下来，之所以能够让他职场中，能够每次获得机会的是什么呢，来 各位，这也是这本书的核心重点，那就是你们觉得在职场中晋升到底是因为能力，还是机会 哪个重要，有能力未必能够晋升 对不对，但是获得一些很好的特质让你产生机会，我觉得这个才是更加重要的，所以艾格总结了，第一个就是不管你做任何事情，哪怕是做最底层的工作，你也要依然保持乐观 热情，并且要赋予工作的意义。
第二个就是你做人的时候，要学会主动承担责任，第三个就是不要让自尊心占上风，永远保持谦虚 不要不懂装懂，要待人真诚，第四个要永远敢想敢做 勇于尝试，就是他能收购皮克斯就是因为他敢想敢做，别人想都不敢想 他既然敢想，最终还真的达成了这件事，瞬间让迪士尼爆发，成为一个非常伟大的cEo，对不对，他说这是他人生所在职场中，总结出最最最宝贵的财富，就这四点。
所以各位家人们，你们听完之后有没有学到知识呢，你们听完之后有没有回想了下自己的人生，你在工作中是保持什么样的状态呢，你有没有乐观热情的做好每一份工作，然后把每一份工作赋予意义，你有没有在职场中敢于承担责任，不管是不是自己的问题，反正是一个团队的人承担责任，你有没有有一种谦虚 努力上进，保持学习的一种精神而不是不懂装懂，你有没有永远保持勇敢，敢于尝试的这种精神，你有吗，如果没有的话，我希望今天讲的这本书能够帮到你，也希望你们能够在职场中，一步一步走得一帆风顺，像罗伯特.艾格一样，成为一家伟大公司的cEo，感谢大家，我们下一本书下一周，与大家不见不散。
张易发老师解读《金钱的灵魂》
如果你对你的人生不满意，你的生活不满意你的财富不满意，那么今天给大家推荐一本书，这本书你听完之后对你的人生，一定会有更好的改变，这本书叫做《金钱的灵魂》，让你的内在真正富起来。
我们很多人都会说我没钱对吧，那你有没有想过你为什么没有钱，有些人可能会想了，是因为我不会做生意，我没有生意脑子，你看很多人之所以这么有钱，就是很会做生意很会创业，或者是说我没有一个好的技能，就不管是体育 音乐 美术，还是做饭炒菜 还是销售营销等等，我没有一个好的技能呀，所以你看我就是一个失败者，我们很多人可能都会想到，我之所以没有钱是因为，我没有赚钱的本事，我没有赚钱的方法，我没有赚钱的技巧，但其实这些都不是核心，在这本书里面讲到了一个非常重要的观点，说你之所以穷，你之所以没有钱，你之所以不能是一个有钱人，是因为你的内在是一个匮乏的状态，而那些所有有钱的人，他都生活在一个丰盛的一个状态，这句话就很有意思了。
我觉得特别对应着我们这本书的这个主色调，看到没有 金钱的灵魂让你的内在真正富起来，它没有说你的外在对不对，并且这本书告诉你很清楚，说你看我不是一本投资理财的书，但可以帮助你成为一个真正的有钱人，为什么这本书可以帮助你真正成为有钱人呢，首先我先问你个问题，是有钱重要，还是人生活着幸福重要，我相信大部分人说 活着幸福重要对不对，但是你有没有想过，你没有钱你怎么会活得幸福呢，是不是。
那到底是有钱重要还是活着幸福重要呢，可能很多人听完之后又会说，那肯定是有钱重要，没有钱怎么会幸福是不是，其实有时候有钱不一定会幸福对不对，这也是这本书中提出最有意思的一件事情，你比如说很多有钱人，他其实表面很有钱，但他内在依然很穷，你们有没有发现很多有钱人，他们的内心是孤独的没有朋友，然后尤其是创业的很多领袖对吧，不管是政治领袖和宗教领袖，他们遇到了一些苦难呀，遇到一些困难和伤心呀，不能给家人说，不能给朋友说，不能给同事说谁都不能说，只能一个人憋在心里对不对，是一种孤独的状态，甚至是还有很多有钱人，他的心肠变硬不开心，没有人爱。
然后就像张朝阳一样对不对，30多岁就成为世界首富的人，那可以说是，要风得风要雨得雨，世界首富还找不到女朋友对不对，是因为他没有感受到爱对吧，所以这种情况，被这本书称之为叫做什么呢，叫做肉身有钱但灵魂缺钱，什么叫做肉身有钱就是说，你口袋里有很多现金，你的卡里存了很多钱这叫肉身有钱，那什么叫做灵魂缺钱呢，灵魂缺钱就是你虽然你卡里很多钱，但是你依然是孤独的，你依然不开心 不快乐 不幸福 没有人爱，这就是你灵魂缺钱。
来各位我问你个问题，你们觉得是先肉身有钱了灵魂才能有钱，还是灵魂有钱了肉身才会有钱，这本书告诉你它说，当一个人先学会修自己的灵魂有钱之后，你的肉体才会有钱，不一定会让你大富大贵，但一定不会让你变得更穷，而反过来的说，如果你的只有肉体有钱，但你的灵魂不一定有钱，你可能依然活得不幸福不快乐，那各位你是希望，是肉身有钱还灵魂都有钱，还是希望只肉身有钱的一个人。
那我相信很多人在听完我这么多的介绍之后，你肯定是希望成为一个肉身和灵魂都有钱的人，那既然都有钱，那我们首先要搞定的事情就是先让灵魂有钱，肉身才会变得有钱对不对，那我们来看一看，我们的芸芸众生都想赚钱，那首先我们要理一下，金钱和我们的关系是什么，这本书的作者叫做琳内，琳内她在南美的一个热带雨林里，她认识了一个人叫做查姆皮，查姆皮来自于土着族，就这个热带雨林与世隔绝，就是你徒步走，不能走车你只能徒步走，你要走十天以上，才能到达一个与世隔绝的地方，像一个世外桃源一样，就是你很难想象吧。
这个一九九几年的时候，2000年的时候，还有一个这样的与世隔绝的地方，他们当地没有钱，所有的生存法则都是来自于互惠，就是互相分享互相照顾对不对，就是当传教士第一次走进热带雨林，走进他们的这个村庄和部落的时候，他们发现这些人对钱根本没有概念，那钱的概念是怎么来的呢，我觉得金钱是人类一个伟大的发明，是从想为了更满足更大，更多人共同对产品的置换，你比如说以前是两只羊，比如说三只羊换一头牛对不对，那你总要找一个共用单位吧，这个单位是我们所有的物品都可以跟它换的，且价值都不同的是什么呢 就是钱。
所以我们很多人都是怎么赚钱的呢，就是比如说有些人是投机取巧对吧，比如说买彩票，请问有没有这样的人 有啊，靠运气 我这里指的买彩票，不光指的是真实的去彩票店买彩票，而是真正的靠运气赚钱的人，你告诉我这样的人多不多，特别的多对不对，我们首先来看一下，有社会研究人员去做了个研究，那就是他去追踪那些曾经，都买彩票中过大奖的人，比如说中500万中1000万中5000万，哇中得非常的多，跟踪他们跟踪了三年五年十年，他们发现大部分中了彩票的人，十年之后再次一无所有，变得非常的贫困非常的贫穷，为什么会发生这样的一个现状呀。
有些人说怎么可能，如果我中了2000万我中了5000万，我把它放到银行卡里，我光吃利息就够了，他事情想的没有那么简单，你有没有想过一个问题，人性是最难以攻克的，那就是你穷了一辈子了，当你今天中彩票中了1000万，中了2000万你会干嘛，你真的会能控制住自己，老老实实把它放到银行卡里，存着只吃利息吗，no做不到，你一定会干嘛，你一定会说先买辆豪车，自己没有车，曾经有多少人看不起我，我今天买辆这个劳斯莱斯，买辆奔驰s对不对，bbA搞一辆是不是，以前我家住的房子太差了怎么样，换一个豪宅买个大别墅对不对。
当你豪车也换了，大别墅也换了你有没有想过，你对你的人生定位就不一样了，你觉得当你坐了奔驰，开了奔驰之后，你还能看得上你穿30块钱的鞋吗，你还能看上你穿99的衬衣吗，你就看不上了，你的所有的生活水准，你的生活提升将会大幅度全部提升，对不对，然后大量的购买奢侈品，当你的人生达到这种境界的时候，你还能回得来吗，你体验了豪车，你住过大别墅你还能受得了蜗居吗，你肯定受不了的，你的人生条件已经回不来了对不对，但是你享受了这么豪华的生活，是要花不少钱的你控制不住的。
你从来没有想过纸醉金迷的生活，你肯定纸醉金迷，去酒吧是不是 点贵的酒，嚣张一把，今天由我赵公子买单，全场的消费都由我赵公子买单，都由我张公子买单对不对，你的人生是收不住的，很多人说老师我扛住行不行，如果你能够扛住金钱的诱惑，说白了你不用中彩票你也能够成功，你能够抵住人性的诱惑，你早都是一个成功者了，你还至于靠买彩票赚钱吗，而且你买彩票赚钱，你靠运气赚到的钱，你还有很多的问题，比如说除了刚才那些问题以外，而且你想不想让你的人生变得更加安全呀，对不对，你想不想让它变得更加有钱，难道你中了3000万，你就想让3000万慢慢的花完吗。
有的人跑来来说，说你有这么多的钱，你放在银行卡上利息亏了对不对，你应该干嘛呢，你应该购买理财对不对，银行利息最多三个点五个点，你购买理财一年返你20个点，你一听这比存银行卡里好，人性都是贪的对不对，很多被中彩票的人，然后就怎么样，第一个被奢侈的生活花了大部分的钱回不去了，第二又开始买各种各样的投资理财，被人割韭菜骗了一次又一次，后来很快就亏光了，这是现象，所以有一句话叫做，凡是靠你运气赚的钱，你最终都会靠实力亏光，所以你看我们多少人是靠运气赚到的钱呢，第二种叫做就身体很勤奋脑子很懒惰，就是天天干着千篇一律的活。
就好像很多农民伯伯，当然我不是说农民不好，就是很多农民伯伯同样种地，也有的人种出了富商，种出了地主的样子，有些人就种地种的也没有很好的收入，为什么呢，虽然都在田地里努力，但有些人喜欢动脑对吧，第三种人就是他缺乏勇气，他之所以赚不到钱，是因为他赚的都是小钱，他只敢做小生意不敢做大生意，但是我们都知道，每一个行业赚到钱都是不一样多的，每一个岗位赚到钱也是不一样的多的对不对，甚至还有一些人为了赚钱不择手段，做一些违法行为。
你比如说作者琳内，在1983年的时候去过一次印度，当她下了这个印度机场之后，她走出去之后身边围了很多乞丐向她乞讨，就据作者说，当时的印度已经在乞讨，已经产生了一种完整的产业链，为什么呢因为印度是有种姓制度的，什么叫做种姓制度，就每一个姓氏它的地位是不一样的，就好像我们当年中国，以前在封建王朝古代的时候，贵族的孩子生出来永远是贵族，奴隶的孩子生出来永远是奴隶，对1983年的印度依然是这样，别说1983年了，2023年24年了，印度依然会有种姓制度在里面，就是你的这个姓就是低贱的对吧，你的孩子永远都是低贱的，你没有机会翻越的。
所以你知不知道，当时的印度有很多人做乞讨，为了想要赚到更多钱怎么办呢，第一个他的人生观是封闭的，他只能世世代代乞讨，你是一个乞丐，你哪怕靠自己的努力走向了社会的顶层，很多社会的顶层还不接受你，觉得你就是做乞丐的你世世代代就应该做乞丐，这就是当时整个印度的一个人生观，所以为了想要乞讨更多钱怎么办呢，你很难想象，为了增加乞讨率，很多父母把自己的孩子手脚弄断，脸上刻上伤口对不对，提高视觉冲击力，提高这个这个这个行人的，这个怜悯之心，通过这种方式提高这个施舍的概率，所以说干了很多违法，不正规的事情对不对，包括很多人为什么原地踏步，为什么焦虑无法静下心来做事，这些所有的行为都是来自于什么的，都来自于你内心是匮乏的对吧，内心匮乏你外在就不能够丰盛，内心丰盛外在才有可能丰盛，如果你是一个没有勇气的人，请问你告诉我你怎么赚钱，所以没有勇气就是一种匮乏的表现。
就换句话说，表面上你看到很多老板创业成功了，你很羡慕他有经商头脑，实际上是什么呢，实际上是他有勇气敢豁出去去创业，不相信你问问你自己，你敢豁出去今天放弃自己的工作，跑去创业吗，这个勇气不是每个人都有的对不对，这个勇气不光指创业来，你有勇气豁出去想再往上面当一层领导吗，你要知道，领导之所以成为领导，是因为他承担的责任是不一样，他的勇气是不一样的对不对，那你敢承担责任吗，有时候当责任来了，你连责任都不敢承担都没有这个勇气，你怎么可能会晋升呢，你也不会晋升，所以说表面上好像缺乏的是赚钱的技巧，实际上你缺乏的是勇气，缺乏的是认知，缺乏的是大脑的勤奋，缺乏的是对这个世界正确的看法，缺乏的是有很多很多的东西，所以这就是这本书讲的所有的核心观点。
就是内在是丰盛的外在才能显现，再反过来说，如果你的内心是勇敢的，你的内心是不焦虑的，你的内心永远是正念的，你的内心永远是积极的，你的内心永远是有使命有梦想与目标的，就换句话说，你如果具备这些东西，你的人生不可能穷，你的人生一定会有财富，就算没有达到大富大贵的标准，那至少给你的感觉就是，你的人生也会非常的有充实感，非常的欣慰，这就是这本书所描述的最核心核心的观点，那怎么来去解决这个问题呢，好了讲到了第一个，也是这个作者讲的非常有意思的事，因为全篇听起来她就是在讲故事，她在做一件什么事呢，她建立了一个攻克饥饿的一个世界组织，就是她的使命就是 为世界消除饥饿，因为有大量的人处在饥饿的环境当中，所以她提出的第一个概念叫做什么呢，叫做不要过分节俭。
什么叫做不要过分节俭，接下来我给大家放一个视频，你们看这个视频不要笑，特别有意思，因为这样的生活就发生在我们的身边，特别的多，数以万计的人皆是如此，你们不要笑，你们不要觉得这是特殊的一件事情，其实他只是显得比较严重一点而已，但其实你告诉我，在我们的生活当中，是不是很多人依然就是这个思维，就是这个思维，他总觉得要过分的节俭很多事情，所以他的人生总有三个不好的信念，第一个就是他的人生资源是紧缺的，第二个就是他觉得万事万物多多益善，对不对。
第三个就是事情本就是如此，那什么叫做资源紧缺呢就是，他觉得这个世界上充满着资源的紧缺，比如说水是紧缺的对不对，然后很多能源是紧缺的对不对，甚至是他的人生也是紧缺的，他的时间也是紧缺的，这些当然没有问题，但问题是他养成了一种事物，凡事什么都是紧缺的，为什么有葛朗台的存在呀，为什么有节俭超级节俭的这些人的存在呀，就是因为他觉得万一哪一天不够用了怎么办，所以紧缺完了之后就是多多益善，多多完了之后就是，这些事情本该如此呀对不对，但是琳内说你知不知道，钱其实是一种能量波动，什么叫做能量波动呢就是，每一次钱都花出去，都有一定的目的和意义和价值，就花钱是可以建立喜悦和自信的。
就举个例子就是，我记得当年我做销售的时候，我面对一些比我更加成功的老板，我总是很忐忑很没有自信，你知道我的领导带我去做了一件，突破让我能够更自信的事情是什么吗，就是带我去到一些奢侈品店买一些奢侈品，我当时是不敢买的，因为我也是一个普通工薪家庭出来的孩子，对不对，你买一件衣服，你买一根皮带几十块钱就可以了，你说你一定要买一个LV的皮带1万多块钱，你哪能舍得花呀是不是，你平时用的钱包，可能就100块钱的一个钱包就很好看了，结果非要让你去，到普拉达买一个1万块钱的钱包，去LV买一个一两万块钱的钱包，你哪能舍得买对不对。
但是我的领导还是带我激励着我让我去了，知道为什么吗，就是我在没有下定决心买之前，我一直不理解这件事情，但是我的领导激励我说易发，你相不相信你下个月可以做销售赚更多的钱，你相不相信你今天买了这个东西，你的人生就不一样了，开始百般的方式激励我，其实我想不想要呢，我也挺想要的，刚大学毕业对不对，人都想好面子是不是，你也想要穿金戴银你也想要，身上穿一些更加贵重的东西是不是，所以在领导的一激励下，还是刷信用卡 买了这个很贵的皮带，买了很贵的钱包，花了这个一两万是不是，那花完钱之后呢，我发现人生还真有一点不一样，第一个你体验到了你曾经没有体验到，你花了曾经没有花过的钱，你会无比的喜悦。
第二个你会瞬间觉得把自己也当作有钱人来看，你觉得今天你看钱包1万多块钱，皮带1万多块钱，虽然没有成为真的有钱人对不对，但是你也给自己洗脑了你说，我也感觉我也成为了有钱人了是不是，因为在你的印象当中只有有钱人，穿戴这些奢侈品是不是，就是那一刻的能量感其实是不一样，再接下来再跟一些大老板去，交流的过程当中你也不怯场，为什么，因为对方大老板勒着爱马仕皮带，你说你看我也勒个LV也不差呀，我级别跟你一样是不是，而不是很羞愧，有这样的一些行为对不对，就男人好面子，这个我相信大家都应该能够理解，这种心理状态。
所以你看通过这个就能感受出来，花钱其实是能够建立喜悦和自信的，就是你一定要把金钱当作是一种工具，来帮助你赚更多的钱，来帮助你建立喜悦和自信，而不是成一种金钱的奴隶，对不对，要敢于花该花的钱，而不是凡事就像这个视频里面一样，最后的结果节省到最后，你住院的钱都够你不知道买多少斤米饭了，你住院的钱都不知道你开多少年的灯了是不是，就是这样的一个意思，所以死守和囤积思维只会让你感觉更加匮乏，让你对金钱有恐惧之心，让你觉得大钱不敢赚，甚至是觉得没有命去赚，甚至是觉得自己好像也不适合去赚大钱，赚钱的思维跟花钱的思维是一样的，敢花大钱就有野心敢赚大钱，如果不敢花大钱，其实说白了也是没有野心敢赚大钱。
为什么呢，因为在花钱的那一刻其实是，有一种你在支配金钱的感觉，而不是被金钱支配，我相信这个大家能应该理解我这个意思吧，不相信你们可以尝试一下，试一下对不对，这是第一个，第二个他来告诉你他说，怎么样才能够金钱充裕，让我的内在更加强大呢，你要学会欣赏你身边的所有东西，比如说你作为领导你说，哇今天你的表现不错哦，因为你的下属听到你的一句夸奖，也许今天工作就会做得更好，哇孩子今天你太棒了，也许你的孩子因为你的夸奖，他有可能会更加努力学习是吗，今天你化妆化的很漂亮，今天你这个衣服穿的太漂亮了，不是刻意的去夸，是发内心去发现自己身边的美，就是我不知道大家有没有一种感觉，就是我们现在到处是被这，媒体的各种负面信息所充斥着，我们生活在媒体的世界里。
我们所知道的信息，来各位是美好的信息多呢，还是负面的信息多呢，大部分都是负面的，比如说你一定会看到，谁谁谁家发生了巨大的惨事，后面上了媒体，但是谁家活得很幸福，不可能上媒体，不可能上热评对不对，比如说你现在的感觉就是整个世界都乱套了，俄乌冲突巴伊战争，缅甸内战 巴以又产生冲突是不是，你感觉世界各地都在打仗太乱了，太糟糕了，所以你会觉得你很没有安全，对不对 ，所以这就是好事不出门坏事传千里，就当你被整个负面所包围的时候你的人生就是，焦虑的就是紧张的，而你反过来去试。
去欣赏你生活的美呀，比如说在吃橘子的时候，慢慢剥着橘子皮，然后把橘子放在嘴里，咬开了那一瞬间，那个橘子的香味，在你舌尖肆意奔跑，瞬间能感受到橘子的香甜味，还有点酸酸的感觉，哇这个美味好好的享受一下，这个要欣赏美对不对，你可能以前从来都没有认真的看过你的孩子，你的孩子呢，可能也许学习成绩也并不是很好，还很顽皮通常还让你非常的非常的操心，但是有时候在你的孩子在睡着之后，静静的看着你孩子的这张脸是吧，哇是多么的可爱是不是，哪怕他学习成绩不好，爸爸妈妈依然爱他，哪怕他调皮捣蛋，爸爸妈妈依然爱他是不是，这种能量的交流会让你感觉到无比的喜悦，是不是。
包括家里的随便栽了一盆花随便养了一条鱼，养了一只小猫养了只小狗，甚至是一本书，甚至是发生的每一件事，你都能够欣赏你生命中所发生一切存在的事情，这个时候你会发现，你的生命更加充实更加美好，你的人生就会更加积极，更加向上更加正能量，那这种内在的状态会让你，会觉得会让你会有产生更大的勇气，就勇气是从哪里来的，勇气是看到世界的美好才来的，那恐惧是怎么来的，恐惧是看到这个世界的不美好所以来的，所以如果你能经常的去训练，你能够看到更多世界的美好，你就会更加的有勇气，就比如说如果你看到的世界都是，出了门陌生人互帮互助和蔼可亲对吧，你肯定就会敢出门了，你就有勇气是不是，如果你看到的世界是出了门，打打杀杀，这个坑蒙拐骗偷对不对，你还敢出门吗，你肯定就会有恐惧之心，不敢出门了对还是不对。
所以我们要永远学会看到这个世界的美，有美了我们就有勇气，你看不到世界的美你就会恐惧，所以恐惧就会让你丧失动力，会不敢创业，哇你说今年失业的人太多了，你看这么多的公司都倒闭了，我哪里敢创业呀是不是，甚至走出家门都很危险对不对，坐个飞机也很危险，坐个车也很危险对不对，如果生活在这样的世界当中，你的人生怎么可能有更好的发展呢，你的灵魂一定是贫穷的。
第三个就是这个作者，她在这本书讲了一个故事我觉得跟我，经常演讲中所提出的一个观点非常的像，那就是活出天选之子的模样，就是作者可以觉得，她发生的任何的事情她都觉得是有利于她的，我们可以想象一下吗，什么是天选之子，就给大家这么说吧，你仔细的想一想，所有的电影和电视剧都是以成功为结尾，100个里面99.9都是如此对不对，一定是成功的呀，那我想请问一下，假如今天你看了一个电视剧，你看了一部电影，主要讲的是一个创业的题材，这个男一号这个在创业的过程中，遇到了很多的挫折很多的打击，家人的嘲笑朋友都不理解，来你告诉我那一刻你虽然替他伤心，但是你可能没有太大的感觉，你知道为什么吗，因为你知道电影的结局，他一定会创业成功的是不是，为什么，因为男一号就是如此呀，来请问我们的人生是不是每天都在上演电视剧，我每天都活在自己的剧情色彩里是不是，别人再厉害在你的剧情里别人只是配角，而你才是你生命中的主角，所以你应该活成那个天选之子的模样。
什么叫做活成天选之子的模样呢，就是所有发生的事物来到你的身边都是好事，所有的事物来到你的身边，都是让你要找到背后的礼物，都是为了成就你的，而且你只会在你的身边发生更加幸运的事情，就是当你有这种状态去活着的时候，你会发现你的人生太美了，你的人生太丰盛了，你才能创造出更好的外在的财富，你比如说举个例子，我是从最近这几年，有这样生活的感觉的，而且无比的喜悦。
比如说有一次我坐飞机去到马来西亚，因为我经常出差坐飞机嘛所以，飞机在颠簸的时候，我是一点都不害怕的，只有没有坐过飞机的人，第一次感受到颠簸才会害怕，因为颠簸是一件很正常的事情，但是有一次我去马来西亚飞机的时候，颠簸的非常的厉害，哇飞机里的所有人都在恐慌，甚至有一些女士在尖叫，就那一刻其实我也有一点恐惧，我在想完了完了完了，该不会这就是下一架马航吧，mh370当时飞机失事，我也很恐惧，但是就在我恐惧的时候，突然想到了一件事，你知道我想到了什么事吗，我想到了我是天选之子，我是天选之子我怎么能害怕呢，我的人生才刚刚开始，怎么可能就会坠毁呢，不会的，我是天选之子一定不会死对不对，然后我瞬间就不害怕了。
这就有点像什么呢，有一点像当年孔子带着学生游学的感觉一样，有一次当年孔子带着自己的学生，去到其他国家游学，就在到了一个国家之后，这国家的巡逻员，这个边防士兵发现了他们，把他们抓了起来，为什么呢，是因为孔子特别像他们国家的一个仇人，那长得特别像，这个时候呢，就说会把他抓起来要杀掉他是不是，当场要把他就地正法是不是，旁边的学生都吓坏了，说师傅师傅老师老师你看怎么办，你知道孔子怎么办吗，孔子绝对是一个活出天选之子模式的人呀，孔子他做了一件事孔子说，说来把我的琴拿过来抚琴一曲，这些士兵反正把我们围住了我们也没有事情干。
这个弟子就说哎呀 老师，我们都被士兵围住了，你不想着办法去逃跑是不是，你抚琴一首干嘛呀，你现在啥时候了还有时间弹琴，孔子说不要说那么多废话，把琴拿过来，然后就当场弹琴弹了起来，士兵就跟这个学生在争执着，然后孔子不为所动，这时候也过了一会，士兵的大队长过来了，发现这孔子看错了 不是，说孔子看错了不是他们的仇人，于是就把他们释放了，就这个时候，他的弟子就跑来问孔子说，老师老师问一下，为什么当时你还有心情抚琴一曲呢，你不怕死吗，你不害怕吗，孔子说这有什么害怕的，如果今天我命中要死，怕有何用如果命中不死，那还怕什么，孔子就说这一句话，还不如抚琴一首乘空，弹弹琴陶冶一下情操看到没有。这就是孔子当年的，这个生活的状态。
所以孔子为什么是圣人，因为孔子活出了，天选之子的模式和状态呀对不对，你生命中遇到所有的事，你都要想办法把它变成好事，比如说手机丢了是好事是坏事，你被别人骂了狐狸精是好事还是坏事，你高考没有考上重点本科是好事还是坏事，你今天被人骗了是好事还是坏事，很多人说老师这些事太坏了，我不允许出现在我的身边，你看就如果你这么想你就，你的内心是匮乏的，你的内心还没有活的很通透，你应该活成天选之子的模式呀。
天选之子模式的第一条规律就是，发生在你身边所有的事都是好事 都必有助于你，手机丢了是好事，被别人骂狐狸精是好事，被别人骗了是好事，被领导欺负了是好事，就是它背后总有礼物，只是看你有没有抓住而已，一个内心匮乏的人，他总是要抱怨，而一个内心丰盛的人，他不但不抱怨还在想办法，怎么样能找到背后的礼物，你比如说我就遇到过两件事。
第一件事就是我记得就在前一段时间，我发烧了但是因为书籍，没有存货了下一周要上一本新上线的书，但是我发烧了我没有时间拍书，没有很好的状态，但是又缺作品，没有办法我只能我顶着难受然后要拍书，那天我记得还很清楚，有一点低烧，然后走路都有点费劲，有点很累的样子，并且嗓子还有些疼，并且鼻子还这个有鼻涕鼻塞，懵懵的有鼻音，你也知道的 懵懵的有鼻音就这样的状态，我还是坚持要去公司的拍摄室，要录制这个视频，但是就在我走到一楼的时候，出现了一个事那就是电梯正在维修中，还是两个都在维修，就没有一个电梯可以上去，马上约的拍的时间就要到了，那怎么办来各位，如果你是我，你发烧你没有力气，你好不容易顶足勇气，然后打着精神要去拍摄东西，结果到了楼下发现电梯不能用，你告诉我生气不生气，气愤不气愤，但是你知道吗，那一刻我没有气愤，那一刻我只做了一件事，我头也没有转的，没有一丝的抱怨，走上了消防通道，一步一步从一楼走到九楼，走到了公司的拍摄室。
然后拍摄视频，就当我坐在那一刻的时候呀，我终于知道我真的是天选之子，你知道为什么吗，因为老天爷给我安排的就是不让我坐电梯，因为我从一楼爬到九楼很累，我每爬一层都要喘一喘气休息一下，每爬一层都要喘气休息一下，然后身上出了一些汗，就在我坐在桌子上准备拍摄的那一刻，我发现我鼻塞不塞了，为什么因为你运动了，就如果你有过敏性鼻炎，你有鼻炎平时鼻塞，你只需要做一件事你运动，你运动起来我保证你鼻子马上就通气了，对不对，因为血液循环加速嘛，然后鼻子就会通气，然后就趁着鼻子通气的那一刻，赶紧把书对着摄影机拍完了，拍完之后身体凉下来之后，鼻子又塞了。
就那一刻我知道了，为什么老天爷要安排电梯要坏呢，就是因为老天爷知道我要拍书，让我走楼梯，让我能够身体热起来，能够以不鼻塞的方式拍完这本书，能给观众给出一个更好呈现的感觉，你看到没有，这老天爷给我安排好了对不对，那你应该想办法，你应该找到背后的礼物呀。
你再比如说我记得我以前有一个，刚刚毕业的时候我加入一家公司，有一个领导特别坏，坏到什么程度呢，坏到我当时卖了很多门票培训课的门票，卖给我的客户，有一段时间有百分之五十的客户对吧，十个里面有五个都要找我退票，哎我觉得很奇怪，以前都没有出现过这样的状况，为什么现在出现过这样的状况呢，后来我就跟很多客户交流，我说为什么要退票，怎么怎么了是吧，结果有一个客户可能有一些良知，就跟我说了说实在不好意思，小伙子是因为我这个，跟你实话说吧，你们公司有另外一个人联系了我，说卖的门票比你给我卖的更便宜，所以我就从你这退了，找他买更便宜的门票，我说是谁他把名字告诉我了，结果一看是我的领导，因为我把产品卖出去之后，我要把客户的信息要报给我的领导，我领导再往公司上层再报。
结果我的那个领导就特别坏，打电话给我的客户说，在我这里把门票退了在他那里买，便宜几百块，结果很多人就真的退了门票，你看这个领导坏不坏，来各位如果你遇到这个领导你会怎么办，骂他打他是不是，当众揭穿他，往公司上面去汇报好了，你可以选择抱怨抱怨没有问题，但是你知不知道我做了什么选择，第一我没有拆穿他，第二我没有抱怨，我只在想一件事，为什么会发生在我身上，我能不能有一种办法，可以让他谁都挖不走我的客户。
我的客户怎么就这么没有忠诚度，被别人一挖就挖走，不就便宜200块300块的门票费，就这么样就被挖走了吗，我就想怎么样提升自己，后来我就想了一个办法，我以前是只卖产品，后来我就提升了一个纬度，我在卖产品的同时还在卖自己，我要让我的客户知道，你买了我的产品更是跟我交了一个朋友，你跟我交了朋友，我能给你提供多么大的价值和帮助，甚至是在每一次卖完门票的时候，客户交完钱之后，我都像开玩笑的说了一句话我说，我说太棒了，这个如果在市面上遇到比我更便宜的价格，该不会找我退款吧，反正我卖的是官方统一价，也有些人可能很坏，就放弃自己的提成卖便宜，也是有的，就是他说那不会那不会那不会那不会，我开始拼命的想怎么样提升自己，最后的结果是什么呢，最后的结果就是我的这些客户，再也没有被我的领导给拉走一个。
再也没有人找我找退票一个，所以你知不知道老天爷为什么，给你安排一个欺负你的领导呢，如果你活在一个匮乏的层面，你会觉得太坏了，上天对我不公，但是你应该反过来，去寻找这件事情背后的礼物，一个心中内在丰盛的人，应该想哇这事太棒了，他教会了我什么呢，哇原来是要借事修人，借这件事情来修炼我自己的，给了我一个成长提升的空间，你看我找到了所以我成长了，你抱怨了所以你没有成长，有没有听懂，所以你看所有发生的事都是好事呀，我们生活在一个二元对立的世界，有黑就白 有正就反，有好就坏 有光明就会有黑暗，有警察就会有小偷，有内就有外 说明什么，说明我们生活在一个二元对立的世界，也就是说，任何一件事情的发生永远都有两面性，不可能只有一面性，为什么你这么容易看到事情的负面呢，不是因为这件事情本身是负面而是，你没有看到这件事情的正面仅此而已，这是这个世界的真相。
所以这就是为什么，悲观的人永远是悲观的，乐观的人永远是乐观的同样一件事，比如说有个人骂你你是狐狸精对吧，那有些女的说你为什么，你为什么骂我对不对，但有些女的说你竟然说我是狐狸精，你在夸我耶，难道我的容貌长得这么好，倾国倾城像妲己一样，然后我可以这么美丽吗，你看到没有，同样的狐狸精给到别人的感觉是完全不同的，为什么，也就是说事情本身没有好坏之分，只是你赋予了它定义仅此而已，这是这个事情的真相，所以我们的人生就要活成天选之子的模样呀，发生所有的事都是什么事，都是正面的，都是积极的，都是向上的，都是来有助于你的，都是为了来锻炼你的，这是这个世界的真相，这活在这个维度的人才是，内在充实的人，他才有资格创造外在更好的财富和金钱。
如果连这个都不具备，你告诉我，一个人活在抱怨负面痛苦当中，他怎么可能会有更好的财富呢，他不会有对不对，还有第四个就是说，所有内在强大的人都是，找到自己生活意义工作意义的人，也就是说内在有使命的人，一个人要么生活在有动力的世界里，要么就生活在恐惧没有动力的世界，那什么样的人有动力呢，可以有勇气呢，可以努力呢，你比如说我们都很羡慕马云成功，但是你知道马云在一次次失败中，每一次能够站起来，这个精神力量有多么强大，我们都很羡慕马斯克能够成功，那你知不知道马斯克在一次次的失败当中，他什么样力量能够支撑他能够站得起来，我们都很羡慕那些能够赚到很多钱的人，我跟你这么说吧，如果是不是靠运气赚到的钱，但凡一个人能够靠实力赚到钱，他完全取于什么呢，完全取决于他的内在精神，他的内在能量。
他内在的强大程度，钱是怎么来的，是由做一件事而来的，事情做好了钱自然就来了对不对，那请问一件事为什么能够做好，钱的背后是事，事的背后是什么呢是人，人的背后是什么呢，是强大的内心的精神世界，所以你能否变得强大，就决定于这件事能不能会做好，这件事能不能做好就决定于，你能不能赚取更多的财富。
所以作者告诉我们她说，她能够赚到更多财富，她内心更加强大的那一刻是从什么时候开始呢，是从她拥有一个使命开始，她想做一件事，那就是要解决世界饥饿问题，她以这个为使命，所以她突然觉得她成为了一个勇敢的人，她以前都不敢去一些落后贫穷的地方，她觉得那些地方乱，然后甚至是会有生命危险，她为什么最后敢去了呢，是因为她拥有了这个使命。
就像华为的员工一样，你们知不知道华为的员工，是全中国最有使命的员工，就换句话说，华为今天的业务发展的很大，全球有200个国家至少有，100多个国家跟华为合作，但是这100多个国家里面，80%-90%都是很贫穷很落后的地方，甚至是你比如说在一些中东，很乱的国家，比如说现在巴以冲突 比如说俄乌战争，这些国家都有华为的员工，而且当年在伊拉克在叙利亚，都有华为的员工来各位。
请问你的公司让你去，现在去巴以去工作你敢去吗，请问你公司派你去俄乌这个地方你敢去吗，请问你公司派你去叙利亚工作你敢去吗，你肯定不敢去对不对，给你年薪20万你敢不敢去，给你年薪50万呢100万呢，我告诉你大部分人是不敢去，为什么呢，因为他不是钱不钱的问题，是去到那里小命都没有了，要钱又有何用对不对，所以是一个很危险的地方，但是华为员工依然还在，为什么因为华为的员工非常有使命感，为什么呢，是因为任正非本身就是一个很使命的人，我们通过华为这家公司的名字能看出，华为华为中华有为，所以当任正非成立这家公司的时候，他就希望这家公司能够让，中国能够让祖国变得更好，任正非是有这个精神的，所以他的这份精神可以传递给每一个华为员工，包括当年美国制裁华为的时候，美国制裁华为的时候。
你知道华为公司食堂，的海报贴着什么吗，贴着一个经典的一个问答，二战期间有一个记者，问中国的一个小孩，一个16岁的小孩说，你觉得中国会胜利吗，中国士兵说会胜利的美国士兵又问，顺利之后你会做什么呢，是娶妻生子，还是结婚还是怎么样呢，中国士兵说不，我那时候已经战死沙场了，就这样短短的一句海报，让无数的华为员工都觉得，不是在为公司干活，而是在为祖国干呀，都很有使命感呀，你知不知道华为的员工，在有些地方办公是要徒步走七天，穿越热带雨林才能到达工作的地方，还有一些华为的员工每次签合同，去一些岛国基本的交通是靠船对不对，那是坐着船，然后开着冲锋艇去到另外一个小岛去签合同，回来的时候海面上遇到了暴风雨对不对，小船它都会快掀翻了是吧，然后在伊拉克工作对不对。
在叙利亚工作，在一家饭店吃饭，吃着吃着吃着突然房顶被炸弹炸了，然后整个灰全落到了饭上，整个一头的都是土，都是一头的灰，然后在一个地方办公，然后白天在办公办公着办公突然玻璃碎了，一颗子弹打了过来，然后这个打在了墙上，墙上还有一个弹孔，就是很多的华为员工都在这里办公，他们不惧生死为什么，因为他们有使命感，那你要不要有使命感呢。
马云为什么能够成为中国首富，马云在做支付宝的时候，有一段视频我就看到了说，支付宝这件事情一定可以对不对，通过网上银行能帮助更多的人，解决银行排队难的问题，但是很多高管反对，说国家现在没有这个政策呀，你为什么要做呢，马云说能够利国利民的事，即使没有这个法律法规现在我也要去做，如果有一天是我坐牢，我马云立刻去坐牢，就马云当年是这个精神你知道吧，所以马云才能有伟大的事业呀。
包括马斯克也是一样，马斯克第一次创立公司就赚了2500万美金，你想一个亿你会干嘛对不对，环游世界吃喝玩乐你知道马斯干嘛了吗，全投入了第二次创业，第二次创业又赚了2.5亿美金，那都是十几个亿二十个亿人民币，如果你有十几个亿二十亿你会干嘛，马斯克又再次把所有的钱拿来创业第三家公司，你看马斯克是一个超级有使命感的，这就能理解了，每一个成功人士他都超级的有使命感，所以你是不是有使命感的人呢，我们不要说的这么宏观嘛。
我们说一些微观的问题吧，你比如说，当你拥有使命感的时候，当你拥有意义感的时候，你的人生就会变得更加幸福，更加正能量，你就能赚到更多的财富，你比如说 我回老家，因为我老家在新疆嘛，回老家我从小到大呢，经常会去一个早餐厅去吃早餐，去吃包子，那家包子店开了20多年了对不对，这家包子店从我小的时候我就知道，这家包子店的老板呀，那是钻在钱眼子里了对吧，爱财如命，大年三十还要做早餐是不是，还不休息，直到前两年我才明白为什么，有一次过年回家，我这个还不是大年三十的时候，然后因为这个想去吃他们家早餐了，我就去他们家早餐店去吃早餐，我就问到了我说老板今年大年三十还开吗，他说开呀为什么不开，我说一年到头365天你总要休息休息吧，大年三十合家欢乐一下不好吗。
他说不是合家欢不欢乐的问题是，有客户需要我啊，我说谁大年三十还跑出来吃早餐，都在家呢，跟家人的温馨的在一起呢，他说你看你不做这行业就不知道吧，我说怎么了，我们这个地方有很多单身汉，他们是不回家的，也没有另一半，他们早上最喜欢的事情是什么呢，睡一个懒觉起来自己也懒得做饭了是不是，过年嘛然后就来了我这里吃早餐对吧，有说有笑的一群单身汉，有说有笑的还能在一起过个年对不对，虽然那一天营业额非常的低，但是我觉得我开早餐店是有意义的，我开早餐店并不是只是为了赚钱，我觉得我开早餐店，是可以为了一些辛苦的学生吃到早餐，是可以让一些工作很忙碌的人，能够节省他的时间，直接吃到最干净最卫生的早餐，甚至是大年三十还能为一群单身汉，有一个聚集地儿，我觉得就这事很幸福，我觉得这就是我开早餐的一个使命。
哇你从一个开早餐店的老板，听到了什么叫做使命感，这是非常的了不起，所以我觉得人生要有意义的活着对不对，你的使命是什么，你要不要给自己找一个使命感呢，当你拥有了这一切，我们想象一下，第一个你没有过分节俭的习惯，你敢于花钱，你敢于让钱流动起来，你花的每一分钱有意义，第二你就懂得欣赏身边周围的美，第三你又活出天选之子的模式和样子，第四你又拥有使命感，你能够满足这四点，你才能称之为叫做内心丰盛，而不是内心匮乏。
?当你拥有这四点我们可以想象一下，你的人生是什么样子，美不美幸福不幸福，开心不开心，你拥有这一切，你的财富自然会增多，自然会提升自然会变多，所以这也就是这本书所告诉大家，要达到一个要求那就是，肉身有财富灵魂也有财富，这就是这本书《金钱的灵魂》，所以今天的分享，希望对大家有所帮助，我们可以给自己给一个反思，如果你有感悟你有体验，请在我们的评论区发表出你的评论，我们在评论区见，我们下一周与大家不见不散。
张易发老师解读《人生只有一件事》
哈喽各位家人们大家好 我是张易发，今天给大家讲一本能够帮助你，变得更加幸福的一本书，这本书的名字叫做《人生只有一件事》，那很多人看到这个书名会觉得很奇怪说，人生只有一件事，怎么可能，我们每天面对着这么多复杂的一些事情，你看比如说面对着整个工作，工作中这么的复杂，杂七杂八的事情这么多，面对着家庭，有老公有老婆，甚至是还有一个不听话的孩子，人生怎么可能只有一件事，面对着社会中形形色色不同的人，有小人有君子，怎么可能只有一件事，那这就是这本书的威力，这就是这本书为什么要读它的好处。
那这本书的作者叫做金惟纯，是中国台湾一个着名出版社的一个创始人，那他就经常思考一件事，尤其是到年龄大的时候，他就思考一件事他说，我们整个一生的感受是什么呢，我们从小的时候开始起，你看小的时候人生活的很简单是不是，每天吃饱了玩，玩好了睡，睡好了继续吃，每天就干这些事情 生活非常的简单，但是随着年龄的增大，一点点的变多，然后社会中扮演的角色越来越多，他就会发现人生是一件很复杂的事情，年龄越大越复杂，他觉得人生活得好不潇洒，他就在想说，那我们怎么样能够活得不这么复杂，可以活得单纯活得潇洒些，活得更加幸福一些呢，他又在想，后来他发现，有什么事情是最重要的呢，如果人生只有一件事，可以让你活得更加幸福，可以让你活得怎么样，让你更加明白，活得更加透彻，那是做什么事呢。
他后来发现了，原来人生真的有一件无比无比重要的事，人生的苦乐成败，核心是什么呢，核心其实就是人与人之间的影响的关系，今天我们在整个社会当中，不是你影响他 就是他影响你，就总是有人在互相影响，那我们唯一能做的是什么呢，能做的就是我们人生要有一件事，这件事就是把自己活好，什么叫做把自己活好，把自己活好的标准是什么呢，有两个标准，第一个那就是我想不想跟你在一起，就比如说我的这个角色，比如说是一个朋友 对吧，那我想不想跟你这个人在一起呢，第二个，我想不想成为你这样的人，当你能够问清楚自己这两个问题的时候，你也可以问一下你自己，你每天跟这么多人在一起 对不对，跟你的家人，跟你的亲朋好友，跟你的同事在一起，那请问他们想不想跟你在一起呢，他们想不想成为你这样的人呢。
所以教育的最高境界是什么，就是教育的最高境界就是，除了爱和榜样，没有其他，就是我们要爱自己 就要活出榜样的力量，所以很多人说，易发老师，你讲的这个东西太玄乎了 对吧，我的人生就是一堆很复杂的事，怎么叫做好一件事呢，你比如说现在我的孩子就是不听话，我怎么可能做好一件事呢，来 你告诉我怎么办，你把自己活好了 能让孩子听话吗，易发老师 我现在就是不赚钱，赚不到钱，你告诉我怎么办，我把自己活好了能赚到钱吗，当然可以，作者说首先我们要明白，把自己活好到底是什么意思，首先我们要明白，为什么很多人说我的孩子不听话，我怎么去教育他呢。
来 仔细听，这里非常重要，当你在教育孩子的时候，我们会学习很多，别人成功的一些方法和经验对不对，你会发现在这个世界上，有很多教育孩子成功的方法和经验，有的成功了 也有的失败了，各有各的成功 各有各的失败，所以到底哪一个最管用呢 不一定，只有最合适自己的才是最有用的 是不是，但是有一个问题那就是，什么样的情况下孩子最容易被教育，那很简单，就是当孩子喜欢跟你在一起，孩子愿意成为你这样的人的时候，你的孩子会更加好教育，对不对。
所以我们父母教育孩子最重要的是什么，就是活好自己，为什么很多家长教育孩子这么难，作者说那是因为你把自己看得太小了，把孩子看得太大了，就是当孩子变得很大 自己变得很小的时候，那自己当然活的很累，对不对，你爱孩子超过了爱自己，那孩子怎么可能会想成你这样的人呢，孩子也不愿意成你这样的人，孩子也没有把你当做榜样，所以我们反过来看一看，如果你能做到让孩子喜欢跟你在一起，并且孩子未来想成为你这样的人，那你觉得孩子还需要教育吗，不需要呀。
中国有一个着名的乒乓球运动员叫做刘国梁，现在也是中国乒乓球队的教练，那刘国梁他当过无数次世界冠军，拿过奥运冠军 拿过世锦赛冠军 对吧，大大小小斩获了无数的冠军，所以刘国梁的女儿，从小长大之后听到了爸爸的伟大的事迹，发现爸爸是一个冠军爸爸，她从小就给自己做了一个决定那就是，我要像爸爸一样，我特别崇拜我爸爸，我爸爸是世界冠军，那我也要成为世界冠军，所以刘国梁的女儿，从小就开始寻找如何成为世界冠军，就开始寻找自己的轨道，后来发现打高尔夫球这个比较擅长，于是开始天天练习高尔夫球，最后终于成为了世界冠军，你看这就是榜样的力量。
那这个很多人说老师我是小老百姓，我做不到像李嘉诚一样有大榜样，我做不到像刘国梁一样成为世界冠军，我就是一个普通老百姓，我怎么做榜样呢，那很简单呀，一样的，你活成什么样的人，你的孩子就会跟着活成什么样子，你是一个很善良的人，你在路边走的时候，你突然发现有人推车，有一个斜坡推不上去，这个时候呢，你能主动，搭一把手帮他推上去，这个时候你的孩子看到你是什么人呢，是一个有爱心的人，愿意乐于助人的人，对吧，所以还有可能有一次，你在生活当中发现了路边有乞丐，你愿意在给五元钱给十元钱施舍，那孩子看到会是什么样子呢，会觉得你是一个乐于助人的人，我们父母所有的一切的行为标准，将会影响着孩子，你的孩子想不想未来成为你这个样子。
对吧比如说我们很多，父母教育自己的孩子要孝顺，那这个需要教育吗，你只要做到了，你孝顺你的父母，你的孩子自然就会孝顺你，你看我们今天有很多家庭，有没有出现过这样的状况，就是比如说，你的这个爸爸妈妈，尤其是我们爷爷奶奶这一辈，他们都有好几个孩子 对不对，三个四个五个六个，兄弟姐妹五六个人在一起，当我们父母的爸爸妈妈老去的时候，有的住院了 有的需要照顾了，那么会发生什么事呢，最常见发生的事就是，兄弟姐妹几个怎么样平摊生活费，怎么样平摊老人的医疗费，是不是，然后呢，只要有一家多出一些，举个例子 比如说老人住院了，可能需要花10万元，然后五个儿女在一起，每家凑2万 对吧，一共凑了10万，但凡有一家多出5000块，我估计另外一半都受不了，你凭什么要多出5000块，别人都出了2万，所以你看，孝顺父母还要追求个几个子女在一起要公平，那这是孝顺的表现吗，当然不是说不孝顺的表现。
你可能孝顺的高度和标准没有那么高，那你从小给你的父母洗脚，你的孩子就会未来有一天给你洗脚，对不对，这就是无形中的影响力，这就是说要把自己活得大一些，除了你以外没有什么比你自己更大，再换句话说就是，你要把自己活成一道光，让自己成为一道光照亮全世界，当你成为了光，你的孩子自然就会成为光，也想成为光，最后就会变成光。
那教育员工也是一样，那比如说我们在一家公司当中，在公司里工作的时候，是不是会有很多错综复杂的一些职场关系，你是怎么面对领导的 你是怎么面对下属的，那你还是一句话，问问自己，你有没有活成别人想跟你在一起的样子，别人想不想成为你这样的人，比如说你是领导，你的下属想不想跟你在一起，一看到你说张总来了，张总好 张总来来来我们一起交流一下 对不对，还是说张总来了赶紧躲，是不是，然后呢别人想不想成为你这样的人呀。
一个下属刚刚加入公司，听完你的故事之后，知道了你的为人 在你手下做一段时间事之后，小刘暗暗发誓说，我们的张总实在是太好了，优秀男人，公司的优秀楷模，我未来要成为张总这样的人，我未来要成为刘总这样的人，我未来要成为王总这样的人，请问有吗，那换句话说，假如说你能成为一个下属喜欢跟你在一起，并且愿意想成为你这样的人 以你为榜样，你觉得你在管公司的时候 还会有这么困难吗，当然不会有，对吧，所以这就是人生只有一件事，这件事是什么呢，就是把自己活好，爱自己，爱自己的表现是什么呢，并不是说吃喝玩乐 享受人生，而是怎么样能把自己，打造成一个更优秀的人成为那道光，照亮整个全世界。
比如说你爱自己，有没有天天认真的去学习读书，你爱自己有没有给自己给一个志向，你爱自己有没有给自己给很多，有没有让自己变得更加严于律己，不要有更多的坏习惯，少抽烟 少喝酒 对吧，就所以我们可以发现一下，如果你能成为一个，又善良 又有志向，又少抽烟少喝酒 或不抽烟不喝酒，同时然后严于律己，按时上班认认真真努力工作一个这样的人，你告诉我这样的人难道没有魅力吗，很有魅力，很多人都想跟你在一起，很多人也想成为你这样的人，那么你就有了影响力，你在不管是工作当中还是家庭当中，你的生活将会变得简单的很多，对吧，还是那句话，你有没有成为别人想成为的那种人，把自己活好。
就像古人有一个人叫做司马迁一样，司马迁他为什么坚持写《史记》，为什么写《史记》，是因为司马迁从小特别崇拜他的父亲，他的父亲就司马家世世代代都写《史记》，世世代代要写历史，但是我想问一下大家，你们觉得在写历史的时候，是要写真历史还是要写假历史，那肯定要真实客观公平的去写这个历史，那我问你了，很多皇帝希望史官写真历史吗，不一定，为什么呢，因为很多皇帝如果干一些错事坏事，那么史官要把历史写进去，将来会遗臭万年，所以很多皇帝就威胁史官说，只许写好的 不许写坏的，如果你写坏的，就把你砍头砍了 诛九族，对吧，甚至是用大刑，对不对，就是当时司马迁写《史记》的时候也遇到这样的问题。
但是司马迁的谨遵父亲的教诲，他非常的崇拜他的父亲，他的父亲当年就是扛住了皇帝的压力，该写什么就写什么 很客观的写历史，所以司马迁也是这样的人，最后被导致什么，被皇上给阉了，对吧，成为了一个太监，所以还在坚持的写《史记》，你看司马迁为什么可以活成这样子，就是因为他从小有榜样呀，他父亲的榜样 对不对。
包括马斯克也是一样，马斯克为什么，在第一次创业成功之后赚了2500万美金，还嫌不够，还要第二次创业，第二次创业赚了2.5亿美金，各位2.5亿美金你赚到之后会干嘛，很多说2.5亿美金，睡觉都会笑醒，然后我会把它存到银行，吃利息我这辈子都够花了，我几辈子都够花了，但是你知道马斯克干嘛了吗，马斯克首先去学习开飞机了，就是两个螺旋桨的飞机，刚开始学普通的飞机，后来学会之后，就开始在斯洛伐克，买了一个就是飞行员学习的那种教学式的战斗机，开始要拿来学习，然后我花重金聘了个教练，请他开飞机，经常做一些危险的动作，比如说翻转然后俯冲，在大峡谷中间飞行，然后把教练都吓坏了，说兄弟你至于这样的吗，听说你也现在老有钱了 是吧，2.5亿了 还是美金，你至于这么玩命吗，你赚点钱不容易 别把自己命玩死了。
但马斯克有没有怕这些，没有，因为马斯克是一个什么样的人，他的爸爸就喜欢开飞机，他的外爷就是他的姥爷也喜欢开飞机，并且他的姥爷就是因为开飞机撞到杆子上，给出事故撞死的，所以马斯克他说我的爸爸是一个勇敢的人，我的姥爷是一个勇敢的人，那我也要成为一个勇敢的人，以他们为榜样 也学会开飞机，2.5亿美金呀，你想如果是我们的话，我们什么会排在第一位，生命安全排在第一位，是不是，你现在没有钱 你可能感觉不到，当你有钱了你就会发现，自己有钱了，走到哪里好像都不安全 是不是，要买更大的房子，要买更大的保险箱，要给房子装最好的安保，出门之后车要不要装防弹玻璃，对不对，就是当你有钱了 你一定会想到的是安全，尤其是生命安全，但是马斯克呢，他可以为了勇敢，学习父亲和外祖父为榜样，愿意去开飞机，这就是榜样的力量呀，对不对。
所以我们最重要的事情是什么呢，就是要想办法把自己活好，活的比任何人都大，活的比任何事情都大，我们要成为那个最大的人，对自己最好的人，所以为什么很多人还在教育孩子，孩子不喜欢学习，就是因为你把自己活小了嘛，你活小了意思就是说，不是特别看重自己的成长嘛，特别看重谁的成长，特别看重孩子的成长，说儿子好好学习，老子这辈子没希望了 所以只能靠你啦，对不对，那你有想过你的孩子想跟你在一起吗，你的孩子想成为你这样的人吗，如果这两条不满足，那么你会怎么去教育孩子呢，你一定会很累，所以你人生在世总要有一个特质，是让你的孩子佩服你的吧，你人生在世总要有一件特质，是让你的员工佩服你的吧，你的特质越多 你的影响力越大，你的生活将会越简单。
因为很多事情将不由自主的被你影响，所以这就是我们所讲的我们要活得更大，很多人说那赚钱是怎么回事呢，我现在就想赚大钱 怎么办，好了 那问问你自己，如果你想要自己活得比钱大，那核心是什么呢，来各位想赚钱，我们要知道钱是追来的还是钱是吸引来的，就当你认为钱比你大的时候，那么你就会去追钱，这个时候你会发现，你什么行业赚钱 你就想去做什么行业，你没有任何主见，所有的事情靠钱走，成为金钱的奴隶，那什么叫做把自己看得比钱更大呢。
那就是说你不再为了钱，而被钱去奴役，而是能够发自内心的愿意怎么样，愿意做自己喜欢的事，你会发现当你做自己喜欢做的事的时候，当你做自己有意义的事情的时候，你的工作会做得更好，因为你工作做好了也有可能你会赚到更多的钱，所以我见过很多的人，他们今天在这个市面上，十年换了五六份工作，对吧，一两年就换一个行业 一两年就换一个行业，你问他为什么，因为这个行业不赚钱呀，我又看到了一个更加赚钱的行业，然后过了两年之后 他又告诉你，我又看到了一个更加赚钱的行业，过了两年之后又告诉你，我又看到了一个更加赚钱的行业，所以你看十年一晃就过去了，他什么行业都没有沉淀。
所以任何一个行业都需要3-5年的一个沉淀，十年之后才会有一小成才会有一大成，对吧，所以他活的就是比钱小了，一个真正活得比钱大的人，是在乎自己工作的意义在乎自己的使命，我是不是要做这件事情，以此为乐，你看比如说就像我前几期讲了一本书，叫做《一生的旅程》，讲的是谁呢，讲的就是迪士尼公司的cEo罗伯特·艾格。
他的一个个人经历，罗伯特·艾格就是一个活得比钱大的人呀，你比如说罗伯特·艾格他在刚刚大学毕业之后，找到了一家公司去工作，一个电视台工作，然后有一次这个电视台迎来了一个明星，这个明星的助理呀，看他是不常打杂的员工，因为他确实第一份工作找的就是个打杂的工作，就让他去买漱口水，说我们的这个明星，在播节目的时候中间口干舌燥，会有漱口水这种行为 会让他更加的舒服，所以什么牌子的漱口水在哪里买，希望你去买一下，就普通人会觉得开心还是不开心，普通人会觉得怎么这件事情轮到我了，我又是个跑腿的，我又是个马仔。
但是你知道罗伯特·艾格怎么样，罗伯特·艾格无比的开心 无比的兴奋，而且非常认真的全力以赴的，跑去便利店买漱口水，兴冲冲的跑过去兴冲冲的跑回来，这个门卫看到他都笑了说，你一个跑腿的 你怎么这么认真，这么努力干嘛，跑腿的还这么开心，他说当然了，他说你别看我是跑腿的，我的工作非常的重要，这个明星拍摄节目好不好的所有的责任，都压在我身上，然后那个门卫说，疯了你，你一个小小的跑腿的怎么可能，把所有的压力都压在你身上和责任压在你身上，就是罗伯特.艾格他没有解释这件事，因为他心里明白，这是一件有意义的事情。
于是当艾格满头大汗的气喘吁吁的，把这个漱口水交给助理然后交给大明星的时候，这个大明星看到这个孩子这么努力，奖励了他100美金的小费，同时还给了他一个精致的打火机，上面写着某某某敬上，就是那个明星敬上，就是你要知道当时他月薪也不过就三五百美金，而他只是跑了一个腿，就被打赏了一百美金的小费，你看运气不就这么来了吗，所以罗伯特.艾格他一直就是一个愿意活好自己，愿意把自己做的每一份工作都当成有意义，有使命有责任的一件事情，全力以赴，对吧。
然后充满热情，罗伯特.艾格是不是他活的就是比钱大呀，你看 他更加注重的是什么，更注重的是自己的这份工作的意义，而不是说我要赚多少钱，如果他是为了追钱，他会这么努力的去买吗，他不会，跑腿的这件事轮到我了，真倒霉，他表现不好 也不可能获得100美元的小费，同意吗，所以表面上我们看到的是100美元的小费，但事实上呢，事实上他代表着一个机会，就是你今天在公司为什么干了这么多年，都没有升职 都没有加薪 没有得到领导的赏识，是因为什么呢，是因为你活得比钱小，你做任何事情都跟领导跟老板谈有钱吗 发钱吗，能不能涨薪，对不对，只有钱到了你才会去干。
当然这个逻辑对不对呢，也对也对，但是如果你想走得更加长远，你要怎么样，活得比钱要大，不是很注重钱，你把你的工作做好，自然会有老板和领导，能看到你的这份努力和热情，你才会有更多的机会升职加薪，同意吗，所以创业也是一样呀，今天创业，很多人创业就是为了赚钱，但很多人创业为了什么，为了那份使命感，对吧，无论有什么行业诱惑他，他都可以雷打不动，坚持在这个行业扎根。
就像我一样，那我记得我当年进入这个培训行业的时候，我身边有很多伙伴都喜欢做培训行业，他们是冲着赚钱，而我是真的喜欢这个行业，所以他们干了一年之后，他们没有赚到钱，于是呢，别人就告诉他，我们去干直销吧，我这个直销行业特别赚钱，于是跑去做直销了，结果直销干了两年没有成绩，别人又说，我们是去做虚拟货币吧，又跟着去做虚拟货币了，对吧，大概这短短七八年的时间，他至少换过四个行业，每两年都换一次，而我呢，从2014年大学毕业，对吧，然后勤勤恳恳一直在这个行业待着，已经九年了，所以会有一个小成，甚至是未来会有一个大成，所以这就是我活得比钱大，而他们就活得比钱小，对吧。
这就是爱自己的最大表现呀，当你能够把爱自己爱好，把自己活得最大，就人生没有什么事情是让自己活得更好，这个当做信念的时候，你可以想象一下，你的人生会有多么的顺利，你的人生会有多么精彩，你的人生会变得有多么幸福，所以把自己活好就是爱的表现，充分的爱自己，除了爱自己呢，你还能爱身边的人，对不对，那当然了，你爱身边的人之前一定是爱自己，为什么呢，如果你连自己都爱不够，你怎么可能去爱别人，是不是，所以先爱自己，让自己的爱充满着爱，然后你的爱才会溢出 才会想办法去爱别人，所以一个人，一定要养成爱的习惯，你人生只有一件事就是爱，爱自己，爱身边的人，你的人生就可以过得无比的幸福。
比如说，你也可以去爱你身边的很多家人呀，对不对，爱自己身边的很多朋友，可以爱很多的生灵万物，所以当爱自己之后，我们要上升到下一个更高的维次就是，爱周边的人爱生灵万物，爱没有地点限制，随时随地影响别人的健康，随时随地让别人更加开心更加快乐，随时随地让别人更加成功更加幸福，要随时随地的去影响别人，影响什么呢，影响爱别人，对吧，因为没有爱就不会有改变，你的孩子是如此，你的下属是如此，你的上司也是如此，都是因为那爱，所以我们要做一个懂得爱别人的人，和爱自己的人。
所以那什么叫做爱别人呢，比如说你今天这个过节回到家里，跟家人在一起吃饭，你发现呀，你的一个亲朋好友，你的亲戚炒菜的时候，油和盐放的非常的多，对吧，这个时候你告诉他，你说少吃点油少吃点盐，油和盐吃多了对身体不好 怎么怎么怎么样，他说那我吃惯了呀，那你一点一点的减少，来 我来帮助你，如何能够减少油和盐的摄入，然后让你的身体更加健康，或者是发现有些人非常的肥胖，然后同时还缺少维生素，你告诉他是因为什么呢，碳水化合物吃多了，因为有些人拼命的喜欢吃主食，喜欢吃很多的米饭吃很多的面条，对吧，然后导致自己很发胖，因为摄入的糖分过多，你就告诉他要多吃蔬菜，然后少吃一些主食，会让你的身体更加健康，你要有意识无意识的就去提醒对方。
你再比如说甚至是你告诉他，不要吃太饱，是80%饱就可以了，甚至是你的堂弟你的表弟，你的亲戚正在考学，这个时候呢，他就问你了说，那是考本省的呢，还是要去考到北上广深这些大城市呢，那这个时候你就要告诉他呀，北上广深大城市一定会有更多的机会，所以既然上大学，不如直接去北上广深，对不对，城市就是一个大平台，学校也是一个大平台，你认识到的人脉，也绝对是不一样的，这个时候你能够无意识的去帮助你身边的人，就是完全的无意识，至于别人听不听，那是另外一回事，那你要做到怎么样，你要做到去爱别人，对吧。
你爱别人就会无形中的影响别人呀，然后包括你也可以爱你的身边的朋友，比如说我一回到家，我就跟有些朋友在一起吃饭的时候，尤其是前几年同学聚会，我们中学好几年没有聚会了，这个时候我们班有一个同学呀，有一个行为我特别不喜欢，就是非要跑过来找你敬酒，一小杯白酒，非要过来跟你连碰三杯，我酒量不是特别好，我就说我就喝一杯就可以了，三杯不能喝，他就说是不是兄弟，是不是朋友，能不能看得起我，看得起就喝三杯看不起你就不要喝了，这样的话说着很难受 对不对，也不适合说是不是，但是呢，我会怎么样，可能很多人会说，下次这种酒局再也不来了，这样的朋友没有意思交，但我会怎么样呢。
但我会把我的一杯喝完，我告诉他我实在喝不下，同时我要告诉他为什么我喝不下，以及这样说对别人不好 是不是，假如有一个比你喝酒更厉害的人跑过来说，找你碰十杯，喝不完十杯 你就看不起他，你觉得这样对吗，对不对，就是帮助别人 改变别人的观念，让别人变得更好是无时无刻的，无时无刻的一种感觉，就像可以到一个什么样的程度，就像有一次我出差，然后坐飞机回到深圳，我打车要回家，这个路上那个司机就很年轻，看起来像刚刚毕业的样子，然后我就问他，这么年轻就当滴滴司机呀，这个什么原因，然后他就跟我抱怨，然后抱怨很多的事情，对不对。
我就告诉他我说，你这个不要抱怨了 是不是，他为什么跟我抱怨呢，他跟我抱怨最近的平台政策发生了变化，提成变少了，特别痛苦，怎么怎么样，我说你不要抱怨 对吧，他说我怎么可能不抱怨呢，我还要想办法结婚，我的女朋友还在等我，我连彩礼费都出不起，我按这样的方式去跑车，哪一年才能娶到她呢，这个时候 各位他只是一个陌生人，很多人会觉得那就不理他，他有他的事我有我的事就过去了 是不是，但是我就会去跟他说，我说那你有没有想过，有什么行业可以赚到更多的钱呀，他说他不知道，我说那你可以去试试销售，我觉得你形象也不错，我觉得你口才也挺好，我觉得你性格也蛮开朗的，做销售一定很好，如果你能加入一家好的公司做销售，有可能一个月能赚，五千八千一万二万三万五万，甚至是还有10万更多，上不封顶都有可能，这就是销售的好处。
他说真的吗，我说真的呀，我说你试一试呀，然后我就在那里开始激励他，然后把他激励的真的有点心动了，一路过来说了大概说了将近快40多分钟，后来他就跟我说他说行吧，他说我试试，说我试一试，然后他说他有一个亲戚就开公司的，让我我做销售，他加入那家公司试一试，然后他说我干什么呀，我说我是开公司的我是创业的，我们公司怎么怎么样，他说然后我们就留了微信，他就告诉我说，如果我在那家公司不成功 下次我联系你，去你们公司干，我说当然可以呀 欢迎光临 是不是，欢迎来到我们公司，然后你看就是这样的一种感觉，无形之中去帮助别人无形之中去改变别人，对吧。
还有一次，我在出租车上坐着，因为我见到的最多的陌生人就是谁，就是司机了，因为我经常出差嘛，所以这个司机年龄比较大，感觉跟我的父亲差不多岁数一样大，大概在几年前的时候，因为当时我在车里打电话，在聊着有关于生意的事情，然后这司机就跟我说小伙子做什么呀，我说自己开公司的，他说怎么样呀，我说公司还不错 一年能做个几千万吧，当时是18年的时候，这个时候他说这么厉害，你多大呀，就做公司怎么怎么样，然后我就说了，他说我儿子也就比你小几岁，但是我发现我儿子没出息，学习不好，大学又没有考上好大学，刚刚毕业，对不对，还有一年就毕业了，你说怎么办，是不是，急得要死，我说你不用愁，你为什么要愁呢。
他说大学没考上特别好的大学，在大学里学习成绩也不好，出来你说怎么办 我怎么可能不发愁呢，我说没关系啦，对不对 学习不好又不能代表所有的事情，不是每一个孩子都怎么样，都适合考试 都适合考大学的，我就开始想办法去，就不由自主的去，就想劝导他，就想帮助他，然后就告诉他说，我大学也不是很好呀，我考的大学还不如你家的孩子呢，对不对，但是呢，我在大学里喜欢上了创业，我走向了创业的道路，所以你看我在创业中找到了一条道路呀，所以你要不要让你的孩子也试试经商，有没有可能你孩子经商有天赋呢，他说有道理。
我回头问一下我的孩子，如果他真的想要经商的话，我也愿意资助一笔钱，给他一些成本，让他去做生意，我说就是嘛 对不对，然后那一个小时跟这个司机聊的 司机也很开心，所以很多人听到这里会觉得你图个啥，不图什么，就图是一种人生的习惯，就是我习惯了，我习惯了想要帮助更多人，所以这就是我为什么要讲这本书，因为我讲这本书的时候特别跟我引起共鸣，对吧，因为这本书全文都在讲，人生只有一件事就是活好自己，活好自己最大的表现就是爱自己爱别人，我看完之后特别的有共鸣，我就觉得我就是这样子在活呀，对不对，然后很多人说那别人说你万一多管闲事怎么办，我觉得没有关系，要记住，我爱你与你无关，你接不接受是你的事，但我爱不爱你是我的事，万一你接受了呢，万一你真的发生改变了，万一真的发生变化呢，那对我来说就是一种福报呀。
你们说是还是不是，对我来说就是一种福报，所以我就会坚持这样子，然后呢，这个需要让我帮助 那我就帮助他，需要这个我能够站出来，那我就站出来，不管别人骂我有没有多管闲事，都没有关系 是不是，叫我爱你与你无关。
举个例子有一次，我的一个学员来参加我的线下课，对吧，参加我的线下课后来跟我抱怨，说什么呢，他跟一个学员合住一间房，他跟我说呀，易发老师 这两天上课崩溃了，我说怎么了 我讲课讲的不好吗，他说没有晚上休息不好，我说为什么，我的那个舍友脚臭 无敌臭，扛不住呀，每天都呼吸的窒息呀，我说那你提醒他把脚洗干净呀，他说那哪好意思说，对不对，搞得人家多丢面子 是不是，我说你看，这就是你的问题了，在你这说了，你揭穿了，最多只丢你这一个人，对不对，那如果你不揭穿你扛住了，他未来不知道 他有可能会丢无数个人，丢两个三个四个五个十个更多个人，是不是。
你为了帮助他 你也要做到怎么样，勇敢的提出来，哪怕在你这个丢人了，你要让他习惯于保持清洁干净卫生的习惯，在别人面前不丢人，这就是你爱别人的表现，我爱你跟你无关，做好自己，是不是，他说对对对对对，我觉得人生在世，是要积累福报，很多时候为什么莫名其妙的会有些好运的到来呢，很多时候莫名其妙的时候，为什么就会有贵人相助呢，核心就是在我看来就是 有福报，那有福报的核心是什么，就是你平时愿意帮助别人，那在有一天，你受到困难的时候 别人就愿意帮助你。
所以我们很多人每天都在抱怨，生活中遇到困难的时候，只能干嘛，只能求佛拜菩萨，是不是，说苍天啊大地啊，为什么没有贵人来相助呢，为什么我身边都是小人呢，为什么在我遇到最困难的时候，都没有人帮我一把呢，因为很简单呀，因为你生命当中你从来也不愿意主动去帮别人，我特别相信因果，我也相信地球是圆的，我也相信当你帮助别人的那一刻，有一天也会有别人愿意帮助你，所以如果今天你此时此刻还生活在痛苦当中，没有贵人，没有很多朋友，没有很多人帮助你，就说明一件事，你好事干少了，或者是你从来也不主动去帮助别人，对吧，所以因果福报嘛，有因就有果嘛，你种了一颗善因 那就会得到一颗善果，如果你没有种善因，你怎么会得到善果呢，就是这么回事呀，所以这就是爱自己，爱别人，你的人生一定会更加幸福。
甚至是要上升到还能爱什么呢，爱生灵万物，对吧，比如说我女儿，我女儿在我今天拍这本书的时候，已经是一岁零是十一个月了，一岁零十一个月了，那她平时在外面玩的时候，就会做一些在我看来很不好的事情，你比如说她在地上看到有蚂蚁，是吧，她就拿脚去踩，她觉得很好玩，我说小蚂蚁不能踩不能踩，我说这也是一个小生命 你不能踩它，然后她说不能踩，我说对呀对呀，那怎么办呢，我们有一个饼干，我们捏碎了 喂蚂蚁好不好，然后就捏碎饼干 然后撒在蚂蚁边上，然后有蚂蚁发现有饼干了，又叫了很多一大群蚂蚁过来吃饼干搬饼干，然后带着我的女儿，一看就看了十几分钟二十分钟半个小时，看的好开心呀，我说你看这就是生命的感觉呀，你要爱护生灵万物。
以前她还喜欢揪树叶，我就告诉她说不能揪树叶不能揪树叶，树叶也是一颗生命，对不对，揪树叶了 树叶就不漂亮了，对不对，你要干嘛，你要抚摸树叶 你要摸树叶，你看树叶脏了怎么样，你要洗树叶 对不对，带一个浇花壶 是不是，在家里能够浇浇花草，要感受这个小树苗，感受这个花草的这个生长的一个过程，要充分的让孩子表达爱，喜欢爱，让孩子成为一个有情怀有爱的一个人，对吧，当一个孩子从小有爱有情怀，那他长大肯定不一样，怎么可能会干坏事呢，怎么可能要杀人放火抢劫呢，这不太现实，对不对，所以成功是一种习惯，她从小养成了一个非常好的习惯，她非常有爱心，对吧，所以你可以给她养一些小动物，养些花花草草，小猫小狗小鸡都可以。
但是我们很多家长就特别坏，对吧，我有一个学员他带着他孩子，他孩子就跟我告状 特别坏，他说养了六个月的小鸡了，鸡都养大了，对不对，你想小鸡小小的 刚刚孵壳出来，这个小孩子上小学就开始养小鸡了，养了六个月，你想六个月鸡也长得蛮大了嘛，对不对，这个时候他放学之后，本来兴致冲冲的要回来继续养鸡，结果发现鸡没了，干嘛被他爸妈这个给炖了，端在餐桌上了，这个小朋友就特别伤心哭的要死，就说爸妈你们怎么能这样呢，那是我养的小鸡，对不对都养出感情了，你养了六个月 有感情了不说，你还把它杀了 杀了就不说，你还把它炖了 炖了就不说，你还放在了我的餐桌上 竟然还让我吃它，你看这是人能干出来的事吗，你看这个父母 这是父母能干出来的事吗。
所以太坏了，所以这种行为肯定不太好，你可以说把它送走了，对吧，你说放回大自然，因为这个小鸡属于大自然，小鸟属于大自然，小猫属于大自然，你要放回大自然，让它更有爱，而不是有一种更残忍的方式，当着孩子的面把它杀了，当着孩子的面把它给炖了 是不是，所以一个有情怀的人，你会发现他的内心是善良的，有爱的人内心是善良的，就是我们最怕什么呢，最怕就是一个没有情怀的人，对吧，没有情怀的人随时随刻都有可能会出卖你，随时随刻都有可能在你身边使坏，就是一个小人，同意不同意。
所以情怀就是这么简单，养养花花草草，是不是，那养花为什么很多人会养死呢，很简单 因为你不爱它呀，对不对，你都不能够把花养好，你都不能够把鱼养活，鱼养着养着就死了，花养着养着就死了，那说明你不爱它嘛，对不对，连花都能养死鱼都能养死，更何况你作为老板 你公司的员工呢，那公司员工心情不开心了，那要不要给员工浇浇水，要不要给员工施施肥呀，你连养花都没有心情 你会有心情养员工吗，对不对，很多人说我养死了 我不注意 我怎么叫不爱它呢，很简单，如果你爱它的话，你一定会了解这是一盆什么样的花，它的习性是什么，它平时是多浇水还是少浇水，是多晒太阳还是少晒太阳，对不对，平时要吃什么样的肥料，你一定搞得清清楚楚，你按照搞得清清楚楚的方式，这盆花怎么可能会被你养死呢。
鱼也是一样呀，如果你爱这条鱼，你就会尊重它的生命，你就会想，那它适合呆在是一个什么样的水温的环境里，每天吃什么样的食物会存活，这就是爱一条鱼的表现呀，那爱员工也是一样吗，对不对，他给你诉苦，那跟你聊天，吃烧烤喝啤酒，或者是喝咖啡，跟你聊完之后，整个人都能够振奋，充满活力生龙活虎的，第二天还能继续战斗继续工作，这就是你的爱呀，是还是不是，所以人生只有一件事，那就是爱。
?那就是把自己活好，如何把自己活好呢，就是学会爱自己，学会爱别人，当你学会爱自己的时候，让自己活成那道光，照亮全世界，让别人都想成为那道光，那这个世界不就到处充满着光吗，让自己活好 这就是爱别人，因为当你更多的去爱别人，爱生灵万物的时候，你会发现有一天因果循环，好运将会来到你的身边，好运来到你的身边了 你的人生能不幸福吗，一定是幸福的，所以人生只有一件事，那就是活好自己，自己才是最大的，要懂得爱自己，爱别人，我相信你的人生会更加幸福，这就是这本书所讲的内容，希望每一位家人有所收获，那么我们今天就讲完了，我们下一期与大家不见不散。
张易发老师解读《正念的奇迹》
今天跟大家分享一本书，如果你能够把这本书看懂的话，那我相信你的人生会少很多焦虑，并且会让幸福变得很多同时，还会看到世界更多的美，这本书是什么呢，就是今天我所讲的《正念的奇迹》。
那这本书厉害在哪里，厉害在其实这个作者他本来没有想写这本书，他是写一封信，他把这封信写给了他的朋友，企图想要帮助他的朋友，所以呢当他的朋友看完这封信之后，觉得收获太大了，于是呢就把这封信的内容变成了这本书，所以这本书一定要认真听，可能时间并不是很长但是，如果你仔细听完话它的价值，远远超乎你的想象，并且会让你的世界变得更美，并且让你的生活变得更加幸福，更加精彩。
那么我为什么要选择讲这本书呢，就很简单，就是你们有没有发现，一个人长大了之后，时间就不是自己的了，那就会让自己很痛苦你比如说，一个刚刚毕业的年轻人在上班，我们可以想象一下这种感觉，一个刚毕的年轻人在上班，他白天的时间是谁的呢，他白天的时间是老板的，下了班之后呢，可能时间还是自己的女朋友的，所以他整个一天都感觉没有为自己而活。
同时呢你去感受一下，结婚的人可能更有这样的感觉，白天的时间是老板的，下班的时间是家人的，甚至是连晚上睡觉的时间，有时候都不是自己的为什么呢，因为可能老婆怀孕了，因为可能刚刚出生了一个小baby，然后每天晚上都要起来，一晚上都要起身三次四次五次甚至是更多次，导致自己觉都没有睡好所以，感觉一天的时间都不是自己的，你会发现当你生活成这样的感觉的时候，你有没有觉得很累，你有没有觉得很辛苦，你有没有觉得很焦虑，你有没有觉得压力很大呀，你有没有觉得这种生活真的是让人，压的喘不过气来并且觉得，自己好受苦并且感觉，时间怎么都不是自己的呢，就是我相信很多人都这样的感觉。
没错，其实我之前也有这样的感觉，自从我看完这本书之后，我就没有这样的感觉了，就是以前我有很多时候非常的焦虑，焦虑到什么时候呢，焦虑到就像刚才我说的那样，我每天工作很忙，经常出差，在公司还要跟伙伴们在一起，跟高管们在一起，回到家呢还要陪我的家人，陪我的老婆陪我的孩子对吧，然后到了晚上，有时候还睡不好觉，所以我有一段时间我非常痛苦，我觉得我的人生好像时间没有说什么，没有什么时间是为了自己，但是当我看完这本书之后，这本书的作者提出了一个观点，我们很多人都生活在被分割的时间的空间当中。
什么叫做被分割的时间的空间当中，意思就是说，你把工作 你把陪伴家人，你把陪伴小孩，对吧，都没有当作是你自己的时间，把它分割出去了，你都觉得这些时间是谁呢，是家人的，是朋友的，是自己孩子的，就没有一个时间是自己的，但是想问一个问题，有没有可能这些时间本身就是你的呢，你可以回想下这种感觉，当你认为陪家人是把时间给了家人的时候，你有没有想象过，你在陪家人的时候这个时间就是自己的呢，那我们仔细的来探讨一下，为什么这么说，很简单 问大家一个问题，你会洗碗吗，很多人听完之后说，那肯定会呀，碗肯定会洗呀，但你没有看这本书之前，每个人都说自己会洗碗，但是当你看完这本书之后你会发现，可能你连碗都不会洗，为什么呢，那我们可以感受一下。
作者一行禅师他曾经遇到的困境，一行禅师在一个寺院里当小沙弥，在小的时候，当小沙弥呢就会有很多活要干是不是，每一个这个寺里的人都要出去干活，有的人年龄大可能要出去种地，可能要去干更多的活，但他是小沙弥所以他干嘛呢，他的活就是每天这些僧人们吃完饭的碗，要交给他还有另外一个朋友去洗，尤其是到冬天的时候，非常的难过，因为冬天又没有什么热水器，所以呢只能用这个更冰冷的水去洗碗，他每次洗碗的时候都很痛苦，这个水太冰了，扎手 扎心，甚至是讨厌洗碗。
甚至是觉得我只是一个小沙弥，怎么给我安排一个这么重要的活呢，要保护我的身体，每天摸这么冰冷的水，我身体不健康了怎么办，这是他想的所以他每天活的，很焦虑 很痛苦。
但是你会发现，难道在冰冷的水中洗碗就，感受不到美好的点吗，不一定，我举个例子，我相信我们很多人也洗碗，那我们大部分人的碗是怎么洗的呢，下班回家之后特别的疲惫，然后赶紧做饭，切完菜炒完菜，吃完饭之后，因为一吃饱就会有一点困，再加上工作一天的时间也很累，所以马上坐在座椅上就怎么样，不想动弹了，那碗怎么洗呢，我能感受到，大家洗碗的时候是拖着疲惫的心情洗碗，甚至想的是，哎呀快洗快洗快洗 洗完就休息了，洗完我就刷一会手机，洗完我就打一会游戏，洗完我就看一会剧，洗完我就怎么样喝瓶啤酒，我能感受到这样的情景。
那在这里一行禅师说，洗碗两种洗法，第一种是为干净而洗碗，就是赶紧把它洗干净然后好去做，下面的事情，第二种洗碗叫什么呢，第二种洗碗叫做，为洗碗而洗碗，那这两者有什么区别呀，这两种最大的区别是，一个是洗碗是为了快速完成任务，而另外一个是，洗碗本身就是一种享受，很多人听完之后可能会觉得，洗碗也能是一种享受吗，当然可以了，谁说洗碗他不是一种享受。
你比如说什么是会洗碗，在作者一行禅师看来，会洗碗就是，第一个全然的觉知，我在这里洗碗对吧，然后你能接受这个事实，并且呢不是为了快快的完成任务，而是真的发自内心 我既然洗碗，那我能不能把这件事情做得更好呢，我要把它洗得更干净呢，甚至是用凉水洗碗都是对我一种意志的磨练呢，我怎么样能够把这件事情赋予意义，赋予一种更高尚的感觉，更好的感觉，当你这么想的时候你会发现，顺从自己的呼吸对吧，一吸，一呼，全身心的投入，不要想其他的事情，认认真真的在洗碗，怎么样把洗碗这件事情也洗出一个节奏出来，他说这种现象，叫觉察自己的心念和动作，跟碗是一种合一的状态，在这里这个现象，一行禅师作者才把它称之为叫做，会洗碗。
来各位那我再问你了，你会吃水果吗，你会吃橘子吗，很多人说，那水果我怎么就不会吃呢，那事实是有可能水果你还不会吃，你会吃橘子吗，不一定，普通人吃橘子怎么吃，掰一瓣放在嘴里，然后正在吃的时候，马上手就到 掰另外一瓣又要放到嘴里，很快一个橘子吃完了 你问他好吃吗，你说有点甜，然后就过去了，可能他吃橘子是为了解渴，可能他吃橘子是喜欢这个甜味，也有可能吃橘子是，他好吃，嘴里必须要吃个什么东西。
但是什么叫做会吃橘子呢，所以会吃橘子你可以想象一下就是，我们可以感受一下，当你看到一个橘子的时候你会发现，这个橘子怎么长得这么多漂亮，这么的好看，是吧，你能从橘子中感受到，农民伯伯辛苦的劳动，你能感受到这个橘子，来之有多么的不易，你能感受到这个橘子，在你手上是多么的欢喜，你剥开橘子皮，突然闻到了一股清香的橘子的香味，橘子皮的味道好清新呀，好醒神呀，然后开始把皮剥完之后，拿着橘子，开始拿出了剥好的一瓣，慢慢的放在嘴里，当你牙齿咬开橘子皮的那一瞬间，你能感受到橘子的甜味，肆意的在你舌间 在奔跑 在逃窜，在这个感染到你整个舌根舌尖，所有的地方，你在感受那种无比美妙的甜味。
那种甜汁，那种橘子的清香味，太好吃了，太美妙了，然后呢细细的品尝，然后再把下一瓣橘子放在嘴，然后再把下一瓣橘子放在嘴，慢慢的这个橘子吃完之后，你会感受到有一种无比幸福的感觉，就是当你有这种感觉的时候，你才叫会吃橘子对吗，什么叫做《正念的奇迹》，《正念的奇迹》就是，享受我们在做任何事情当下的感觉，你不能为了接下来要休息而去快快的洗碗，你不会为了接下来，我说我吃橘子我是为了嘴里有个东西吃，或者是我要多补充维生素c，我更多的是为了那个目的而去做这件事情，而是你能够全然的觉知道，此时此刻你当下正在做什么，如何把它做好，而且同时能让这件事情赋予自己的意义，这就叫做《正念的奇迹》。
很多人说这个为什么叫做正念呢，因为我们可以想想看，就是你的焦虑是怎么来的，你的忧愁是怎么来的，你的后悔是怎么来的，全都是因为，你在吃饭的时候在想着下面的事，洗碗的时候呢，在想着接下来的事，吃橘子的时候呢，也是为了什么，你没有为自己而活，你都是为了自己的下一个目标而去活，对吧，所以吃饭也是一样呀，吃饭有两种是，囫囵吞枣的赶紧把饭吃完，狼吞虎咽的把饭吃完。
那第二种呢，是可以去感受到食物带来的美味，感受到食物让自己慢慢的变得吃饱了，满足的一个这样的过程，这个叫做会吃饭，所以你会发现，什么是开悟的状态，什么是能够让人幸福的状态，那就是能够感受当下的状态，就是一种幸福就是一种正念的状态，你比如说我们都听过这样的一句话，一个人要上山，你问他上山是为了什么，他说是为了砍柴呀，砍柴呢，砍柴的时候你问他为什么要砍柴呀，回家烧水做饭呀，为什么烧水做饭，是因为我要生存呀，我要赚钱呀，你为什么要赚钱要生存，是因为我要找老婆呀，你为什么找老婆，是因为我要繁衍后代呀，你为什么要繁衍后代，就总是你会发现，这个人他之所以活得不幸福，痛苦的原因是因为，他在干当下手里事情的时候，他总是想到另外一件事情。
所以什么是幸福的状态呢，什么是正念的状态呢，幸福的状态正念的状态就是，当下体验美妙享受的状态，上山就是为了上山，你在上山的时候，心中如果你只想的是砍柴你会发现，山中的美景你还能看见吗，你看不见，你会发现，从来都没有注意到有多少棵树木，你也从来都没有注意到，这个上山的时候有什么好玩的地方，你可能没从来没有注意到，这个山的美景是什么，砍柴的时候也是一样，你砍柴总是想着回家快快的能够烧水做饭，能够吃饭，但是你有没有想过砍柴的时候，其实也有很多美妙的地方呀，同意吗，所以砍柴是为了烧水为了做饭，做饭是为了吃饱了去干活，干活是为了能够找老婆，找老婆是能够娶妻身子，你看我们无数的人都生活在这样的一个状态下。
我们可以想象一下一个上山是为了砍柴，砍柴是为了烧水做饭，烧水做饭是为了工作，工作是为了娶妻生子，周使循环的这样的人，他的人生怎么可能幸福呢，他的人生怎么可能不焦虑呢，他的人生怎么可能能活出感觉来呢，他活不出来，所以当下的正念是什么呢，正念就是，我们可以能够感受到，当下的每一刻的幸福和喜悦，很多人说了，易发老师你这说的不对，当下这一刻就是很糟糕，我怎么可能感受喜悦呢，你看我儿子，天天教他学习，看着他写作业，考试回来之后还考了个不及格，你看看我们家情况，我们家的情况，这么努力了一个月就赚了三五千 七八千，我怎么可能快乐。
还有人可能会说，老师你知不知道我今天被人骗了，我怎么可能快乐对不对，我怎么可能享受大家的喜悦，难道被骗我也要享受被骗的感觉吗，你在痴人说梦，你这一点都不现实，给大家讲一个故事听，你们听完就明白了。
话说有一个皇帝，他特别想把这个国家经营好，所以呢他一直在问自己三个问题，他在想，我如果能把这三个问题回答上来的话，我一定能把这国家经营的很好，所以有这个皇帝呢就开始在想三个问题，哪三个问题呢，第一个他说，做每件事情的最佳时机是什么时候，第二个问题与你共事最重要的人是谁，第三个问题，无论何时要做的最重要的事是什么，皇帝自己每天百思不得其解，就是在想啊想啊绞尽脑汁，都是没有想到一个很好的答案，于是呢这个皇帝就开始，发布公告，告诉所有全国的人说，谁能够回答上这个问题让我满意，必有重赏，不少人看到这个告示之后，就积极大胆主动去到皇宫，甚至是写信给皇帝说。
这三个问题我的看法是什么，于是呢这个皇帝就收到了很多的答案，你比如说第一个问题的建议就说，你作为皇帝应该制定一个详细的时间表，精确到每年 每月 每天 每个小时，你把所有该做的事情规划好，那这件事情不就解决了吗，还有人回答了另外一个问题说，不可能把所有的事情都计划好的是不是，然后还有人说，最重要的人是谁，那皇帝应该要设立一个智囊团，你一个人的精力是不够的你一个的智慧是有限的，你应该集众人之智慧集众人之能力，你应该让智囊团发挥作用，这样的话你做的每一个决策才是最对的，所以你一定要建立智囊团，然后第二个问题呢，各种各样的人说法都有，于是呢第三个问题也是一样，第三个问题又更是众说纷谈了。
那第三问题是，无论何时要做的最重要的事情是什么，有的人告诉他科学很重要，有的人告诉他军事很重要，有的人告诉他农业很重要，这个皇上的收到了很多份信和答案，很多份信和建议，都没有找到他满意的答案，于是这个皇帝听说，附近有一个山，这山上住着一位得道高人，想要去寻找这个得道高人，说这个高人能不能给我指点一下，然后这个皇上就真的去到了那座山，上去找那个高人，果然当爬了很久山之后，在山上看到了一个高人，这高人在干嘛呢，在锄地，拿个锄头在锄地。
这个皇上呀看到他这么忙，就说呢这个高人怎么能锄地呢，那这样子吧，我能问你三个问题吗，这三个问题对我非常的重要，然后这个高人没有理他继续在那里锄地，皇上在想这个高人是不是为了考验我呀，请高人回答问题肯定不是那么简单的，我来了他就回答我，那我要帮他干活，于是就对这位高人说，说您这样子休息一会好吧，你把锄头交给我我来帮你锄，这个时候呢旁边的很多人都说，皇上要不我来吧，皇上说不行 这事一定要我来锄对吧，这个高人要看我的诚意，于是呢这个高人就坐在地上休息，然后这个皇上呢就拿着锄头继续锄，从中午锄到了下午满头大汗了，把这块地翻完之后皇帝说，说高人你好对吧，刚才我问的三个问题你有答案了吗，你能不能回答下我这三个问题呢。
这高人说了，这个有什么好回答的呀，没有什么好回答的呀，然后皇上不满意，就问了说，您如果不知道怎么回答我也能理解，毕竟这个问题确实很难，对吧，但是呢你一定要告诉我是吧，我表示我的诚意都已经把这块地给你，全部都翻了一遍了，锄头都翻了一遍了，如果你还不能告诉我的话 那我要回去了，我的政务很忙，我想让老百姓过上更好的生活。
就在说的时候，突然山下爬来了一个人，这高人说，那边是不是有一个人跑过来了，于是这个皇帝转头一看，一个肚子上有血，血流不止的一个人，晃晃悠悠从这个树林里钻了上来跑向了山顶，这个皇帝看到 性命危在旦夕，马上就开始给他救治是吧，撕破衣服然后给他这个止血，换了一条又一条，然后想尽一切办法去救治他，后来呢终于救下了这个人，让这个人脱离了生命危险，这个皇上的也非常的辛苦，亲自带着人，就在旁边守夜，希望这个人他能够活过来 度过生命危险。
果然过了一宿之后，第二天早上这个人醒了，一醒来之后看到皇上马上就说，哎呀哎呀 说怎么能是这样子呢，皇上说怎么了，他说，请原谅我，皇帝说我原谅你什么呢，那个人说是这样的，这个您不认识我 陛下 但我认识您呀，我听说你要来这座山，所以呢我来到这里主要是为了刺杀你的，因为你是我的敌人 你是我的仇人，我的国家就是被你灭的，我的朋友就是被你杀害的，而且你没收了我的财产，所以当我听说你来到这里的时候，我就想刺杀你 结果不但没有刺杀成，还被你的这个仆人给抓住了，还把我这里砍了一刀 血流不止，我没有想过一个我要杀的人最后救了我，然后非常的感恩。
于是这个皇帝说原来是这样子呀，马上就下令用更好的，把他抬到这个宫里去让太医为他救治，并且还吩咐到，说之前我如果没收你的财产，那我就把财产所有的归还给你，让这个人觉得特别特别感动，事后过去之后呢，他又转过头来又问说高人呀，刚才我问的问题你还记得吗，高人说这不是已经回答你了吗，皇上说，你回答了我什么呢，高人说他是这么说的，高人说你看，昨天如果你没有同情我年老，帮我翻土的话，你会在回去的路上，被那个人攻击对吧，然后你会深深的懊悔，怎么没有留下来和我在一起，所以最重要的时刻就是你翻土的时候，最重要的人那就是我，最重要的事就是帮我翻土。
后来呢当那个受伤的男人跑过来的时候呀，最重要的时刻就是你照料他伤口的时候，因为要不是你照料他 他就会死去，你也会失去一个与他和解的机会，同样的他是当时最重要的人，最重要的事就是你照料他的伤口，说完之后说记住，最重要的时刻永远只有一个，那就是现在，就是此时此刻呀，现在是我们唯一能够主导的时间呀，最重要的人永远是那个当下和你在一起，在你面前的人，因为谁也不知道将来你是否会与他共事，最重要的事也是你当下最重要的事，因为这就是我们人生所有的追求，当这个高人讲完之后，这个皇上才明白哦。
原来这三个问题如此的简单，最重要的人就是跟我在身边的人，最重要的事就是我当下做的事，那还有什么呢，就是活好当下，一个很不经其眼的当下的每一件小事，都会对你的人生起到巨大的作用，就是我们可以想象一下，反过来说，假如说你没有被这个人骗，那有没有可能没有引起你的高度重视，有一天你会被骗更多的钱，很有可能同意不同意，所以这就是我们就是要活在当下，才能够拥有正念，就像小孩子一样。
你没有发现小孩子尤其是三岁之前的小孩子呀，三岁以前的小孩子是绝对是具备神性的，而且是活在当下的，你可以仔细的感受一下，小孩子前一秒还在伤心哭闹对吧，百般的不愿意，但是呢你立刻给他给一个好吃的，你立刻给他给一个好玩怎么样，一秒钟变脸，而且会嘻嘻哈哈，马上不哭了，马上就不闹了，马上就会很开心，来你告诉我，这个本领是不是只有小孩子才能做到呀，只有三岁以下的小孩子才能做到，就是成年人很难做到，上秒还为什么事情而伤心和哭泣，下一秒就能马上变脸全身心的，是一个很开心很高兴很兴奋的人，太难了。
而只有小孩子才会，就为什么，因为小孩子是活在当下的是不是，只要他下一秒开心，他就马上忘记了上一秒所有的，悲伤所有的痛苦，他忘的一干二净，但是我们的成年人很难做到，所以修行正念修的是什么呢，修的就是我们当下对于生活的感觉和体验，是不是，你工作找不到，那你就感受工作找不到的感觉呀，你可以想象一下，工作找不到是不是老天爷，冥冥之中在指引我做一件更重要的事情呢。
比如说我身边就有很多老板我就问他们，我说你们为什么这么成功，是不是因为在你们年轻的时候就会有很大的志向，他们说no不是，我说那是因为什么，他说那是因为压根都找不到工作，所以被迫只能出来当老板，有时候被人骗，你从此学会了不再贪心，就为什么一个人会被骗呀 就是因为贪嘛，对吧，就是因为觉得这是天上掉馅饼，一个人被骗的核心是贪，如果不贪的话是没有人会被骗的，就为什么一个女的经常被男人骗，核心是什么，核心不是她总能遇到骗他的男人，核心是她的需求正常男人都满足不了，只有骗子才能满足，所以她在某一方面的情感上她比较贪 对吧。
所以有没有可能，你当下被亲朋好友嫌弃了，那才有你未来励志想要创业改变命运，那有没有可能你现在这个，从以前很贪到现在不贪了，能够老老实实做一些本本分分的事情，你的人生可能变得更好对吧，你有没有可能，遇到很多糟糕的事情就是如此，你比如说就像我以前讲过的一个故事一样，我发烧了，我还咳嗽，我还鼻塞，我还要坚持在到这里跟大家拍书，因为下一周的书没有了，没有作品了，就在我很用力的，走到公司楼下的时候发现公司楼梯，正在检修当中，两个都不能上去了，公司在九楼拍摄室在九楼，那么我怎么办，很多人会抱怨，很多人就会在想我怎么这么倒霉，很多人就没有感受到活在当下的感觉。
然后呢我立刻就做一件事情，马上去走楼梯，一层一层爬上去，虽然我可能爬十几个台阶我就要喘，喘气休息一会，虽然我爬十几个台阶就要喘气再休息一会，但是呢，我没有怪它，我也没有抱怨这个电梯，我只是感受我这种行走的过程，我活在当下，当我坐在座位上准备要拍视频的时候我发现，奇怪的现象来了，那就是我的鼻子通气了，因为我运动，所以我鼻子通气了，然后我的鼻音也没有了，所以那一天我才能让我的作品变得更好，这就是活在当下的感觉呀。
所以我们的人生要养成一个习惯，这个习惯是什么呢，穿衣的时候，好好的穿衣服，洗碗的时候认真可以洗碗，如厕的时候，就好好的享受如厕，然后刷牙的时候好好享受刷牙，吃饭的时候好好享受吃饭，喝水的时候好好享受喝水，用什么样的感觉来形容呢，就用一种感觉来形容 这种感觉就是，什么叫做活在当下的感觉，就是你坐在一辆车上，这个车走在高速上，一时半会停不了，但是呢你尿急，你憋坏了你特别想上厕所，那这个时候你会想其他东西吗，你会想过去你会想未来吗，你不会想，你只会想，哪里有厕所 我赶紧去上厕所对吧。
然后你又憋了五分钟，又憋了五分钟，又憋了五分钟，你说哎呀 怎么时间如此难熬呀，我从来都没有感觉到一分钟的时间这么这么的长，终于到地方了，你快速 以最快的速度跑到，厕所，开始这个上厕所，那一刻的感觉你会感觉什么 你会感觉，太爽了 是吧，就那一刻上厕所的感觉我保证你是活在当下，享受当下的，你肯定不会思考以前也不会思考，你肯定不会思考过去也不会思考未来，你会思考什么呢，你会只会全身心的体验，当下你上厕所的感觉。
所以那我们就要有这种状态，如厕的时候享受如厕，吃饭的时候享受吃饭，睡觉的时候享受睡觉，洗碗的时候享受洗碗，这就是一种人生最美好的状态呀，你要享受这种美好的感觉呀，当你能享受这种美好的感觉的时候，你会发现就是这样子是不是，这就是正念呀，一个能够活在当下的人他不会有负面的，他只会是正念，因为他能够感受到这个世界的美，所以人生有三个境界 看山是山，第二境界看山不是山，到第三境界看山再是山，那我们人生要走一个这样的一个反转，从你一开始觉得工作就是单纯麻木的工作，到开始你为了工作开始变得有意义，到最后你会发现工作不只是工作是不是，它还是工作的另外一种形式，你的人生都在变化，你的人生都在改变，你的人生的正念都在不断的向前，感受自己的存在。
你可以深呼吸，一呼一吸之间感受到，你的呼吸对吧，你可以感受到你的吸气 感受到你的呼气，当然你还可以禅坐，你可以打坐来感受自己的念头，自己的念头有没有跑小差，自己的念头有没有去想其他的事情，自己的念头有没有想一些不好的事情，所以说也要控制自己的念头，总之一句话，那就是什么来了体验什么，什么事情来了体验什么事，你当下需要做什么事，就好好的做这件事，你当下和什么人在一起，就好好的跟这个人在一起，你当下是什么情绪，就好好的去感受这个情绪。
我给你举个例子比如说，悲伤是不是一种体验呢，很多人说老师我不想悲伤，我只想要无时无刻享受喜悦的状态，那如果没有悲伤，何来喜悦之说呢，就是如果你没有体验过悲伤，你根本就不知道下一刻你有多么无比的喜悦，悲伤的出现就是为了衬托你接下来有多么喜悦的，如果没有悲伤你的人生，你可能有一天会发现喜悦也不是一种喜悦，而是一种很平凡的事情，甚至是有一点喜悦也会成为一种悲伤，焦虑 那么你就享受这种焦虑呀，你没有焦虑，那你怎么能感受到人生顺的时候是，有多么的顺的那种感觉呢，你可能感受不到，所以什么来了就体验什么。
当然了我更多的是希望是，你的悲伤 你的焦虑 你的痛苦，它是出现在你生命中的短时间的，而不是占据着你生命更多的时间，为什么呢，因为短时间的出现是为了衬托我们更多的开心，快乐喜悦和幸福，不出现我们可能感受不到，但是你也不能够经常出现，如果经常痛苦 经常悲伤 经常焦虑，那么你的人生可能会过得很糟对吧，所以偶尔有一些不开心，偶尔有些难过偶尔有些悲伤和焦虑，没有问题就感受它就好了。
来了就去感受，没有关系，就好像有一段时间我工作一样，突然有一天我工作就不在状态，我工作那一刻特别的焦虑，我工作那一刻特别的没有感觉，那怎么办呢，不要担心，也不要把这件事情想的多么严重，没有状态就没有状态，就享受这种没有状态的感觉，等到下一次你有状态了，你才会感受到那一次的有状态是多么的有状态，你会多么的开心 多么的幸福 多么的喜悦，对吧。
?所以每一件事情都是你人生中的一部分，活好当下才是最重要的，所以最后是大家一句话，当下即最重要，当下即永恒，当你能够活好当下的每一刻每一秒，跟每一个人在一起跟每一件事情在一起，那么我就相信你是一个拥有正念的人，你的人生一定会创造奇迹，那这就是我本周想要跟大家分享的书，《正念的奇迹》，希望能够帮到大家，我们下一期与你，不见不散。
张易发老师：2024年新年寄语
各位书友大家好我是易发老师，那今年是疫情开放后的第一个新年，首先在这里先祝大家新年快乐，我们都知道新年寄语，每一年易发老师和周老师都要会去录，那会讲些什么呢，会讲一些我们整个一整年，所看到所体验到的和对未来的一些预判，希望每一位朋友能够听完新年寄语之后，都有一个很大的收获，都有一个很大的成长。
那么今年易发老师的新年寄语会分为两个板块，第一个就是在商业发展的板块，然后还有个人财富的一些机遇，以及第二个就是我们这个个人成长和，家庭教育的板块会跟大家主要的去分享一下，那首先我会跟大家分享第一个商业板块，就是你们有没有发现，就是商业在今年发生了巨大的变化，就是以前我们总认为现在的生意不好做，是因为这三年的疫情所影响的，只要疫情开放生意马上好转，但请问事实是这样子吗，事实不是这样，事实是三年疫情过去了，虽然商业在恢复有在好转，但是离我们疫情之前18年19年，还远远相差很多，所以那造成这些问题的原因是什么呢？
那么根据观察和体验发现，核心是因为在这三年的时间里面，老百姓其实被疫情养成了某种习惯，我们来做对比一下，这个习惯我保证在三年内五年内，都很难慢慢的去改变，比如说第一个疫情前，你们有没有发现在疫情前，大家的消费观念是什么样子的，超前消费喜欢什么就买，信用卡刷爆然后贷款，然后只要自己喜欢的想办法一定把它拿下，不管是车房还是这个平时的一些奢侈品，日用品的一些等等的消费都是如此。
但是有没有发现，当疫情结束之后，请问大家的消费感觉有变化吗，当然有变化了，从以前的超前消费变成了现在什么，冷静消费甚至变成了不消费，就为什么，因为我们大家都知道疫情来临的时候，很多人在家里没有工作然后还不起月供，甚至是没有机会去工作，导致本身让自己没有多少存款的人，然后都囊中羞涩，甚至是都出现了巨大的风险，所以哪怕疫情结束了，大家养成了一个习惯这个习惯就是，下一次万一疫情来了怎么办，或者是下一次不是疫情，因为其他的某些特殊的情况来了怎么办，我如果再没有一些存款我该怎么过日子呀！
所以你会发现从以前的大肆消费，超前消费现在变成了什么呢，保守消费冷静消费，就未来消费者的钱，是越来越难拿出来了，那要想让消费者真正的买单，那没有别的选择那只有一个，那就是发自内心的做好产品，能做好打动客户的产品，客户有可能才会去买单，这就是整体的一个情况，因为这一次疫情给到我们所有全中国老百姓，甚至是全世界老百姓，太深刻的灾难太深刻的痛，所以我相信这个痛这个伤，没有个三年五载根本就缓不回来，所以这种超前消费的理念慢慢的没有了，冷静消费保守消费，导致我们的消费的经济能力其实是在下滑的，这是第一个变化。
第二个变化就是疫情前，大家有没有发现，出差旅游的人非常的多，喜欢到处乱跑，那疫情过后呢，虽然现在疫情结束了，虽然全世界也没有疫情了，但是有没有发现到处乱跑的人没有了，都喜欢宅在家里，就是对我来说给我的感觉是非常非常明显的，因为这个易发老师经常出差，每年至少都会飞30次到50次，会去坐飞机，给我感触最深的就是疫情之前，然后机场的人特别的多，然后不管是哪一个机场，人满为患，然后每次到下了飞机之后，如果是我自己要去打出租车的话，当我到了出租车那个点去排队的时候，总是大排长龙，你不排半个小时你根本就坐不上出租车。
但是现在呢？现在疫情结束之后，出租车是大排长龙，都没有人排队，都没有什么人坐出租车，不是大家都去坐网约车了，网约车那边的人也不多，就是现在从机场就能看到，整个的一个人的流动量，除了那一些像中秋节，国庆节这种大的节日，人流量还是比较多以外，平常的流量已经是以前的1\/3，甚至是1\/4为什么呢？
因为还是疫情惹的祸，大家养成了宅在家里的习惯，疫情之前大家都不喜欢宅在家里，结果疫情三年，你不喜欢宅在家里也把你摁在家里是吧，然后你也不愿意出门，害怕感染上病毒，最后的结果就是三年结束了，你也习惯待在家里了，不要乱跑到处乱跑也不好对不对，所以你会发现是在疫情之前，世界相对是和平的，但是疫情之后世界不和平了，俄乌冲突以色列巴勒斯坦的战争对吧，印度巴基斯坦的战争缅甸的内战，然后阿根廷总统的换血，然后很多很多一些政治不稳定的因素，甚至是有些内战都在频频的爆发，非洲也有一些政局的变化，就这些行为，就导致我们的老百姓不爱出门了对吧，国内旅游也变少了国外旅游就更少，你比如说以前，我记得当我18年第一次去泰国的时候，我到的泰国的第一反应就是，出国了吗出国了吗为什么呢?
走到哪里全是中国人，我听导游说当时巅峰的时候，中国的游客每一天进入泰国的是，按几万人来算就毫不疑问就毫不夸张，一天就几万的中国游客，所以说当时的导游就笑称说，这个泰国的经济都是中国的游客撑起的，如果中国游客没有的话，那泰国的经济会倒退三年五年甚至是十年，我当时以为很夸张，但是后来我就发现了真的是这样子，你看现在疫情开放之后，第一个向我们免签的东南亚，南亚地区的国家是哪个国家就是泰国，然后泰国的这个重要的政府官府人员，亲自在机场出口那里给中国的第一批，到泰国的游客送花圈，以表示泰国对中国游客的重视，可是现在泰国的游客依然还是很少，为什么因为泰国也不太安全，今年也发生了枪击案，然后也发生了一些炸弹爆炸事件.
所以说中国游客也不敢去了，你要知道当地的泰国很多，经济都是中国游客所带动的呀，这可把这个泰国的整个，这个高层领导特别的头疼，然后去到国际机场也几乎没有游客，所以这都是我们疫情养成的习惯，那么对于创业是一样的，创业的时候我们疫情间和疫情后，也发生了巨大的变化，你比如说疫情前，我们的创业方式是什么呢，是查漏补缺，你发现了一个新的赛道，你发现了一个好的项目，你发现了一个好的产品，你做做就能起来了，但是疫情后呢，你发现彻底的变了疫情后更多的是什么呢，更多的是走向高科技化，走向的是精细化走向的是专业化，你除此之外你没有什么选择了对不对，就像改革开放，从改革开放到疫情之前，整整差不多应该有40年左右的时间，这40年创造了巨大的财富的机会，我们今天可以想象看，你的日用品你的这个住房对吧?
你的所有的生活息息相关的东西，餐饮服装这些所有的传统行业，是不是都已经走向了一个很高的辉煌了，什么饮料牌子都有人去占领了，服装品牌都有人占领了，餐饮品牌都有人占领了，那给我们的机会是什么呢，对不对，传统行业已经很少了很难了，那留下的就只有高科技精细化，要么就是专业化，你没有其他的原因了没有了，所以在这里想跟大家分享一下，就未来商业的一个情况的变化，就是我们来感受一下，我会看中几个地方，第一个如果你是做实体的，我特别特别看重两个板块，第一个就是高科技产业，那不用说了你有顶尖的高科技，你一定会拥有无穷的财富，当然了高科技不是我们，传统的每一个人都能人人都做得上，那第二个我觉得给到我们老百姓，最大的机会现在是什么呢？
我今年特别有感觉的就是，那就是传统的连锁店，就给到我的感觉是非常大的，什么叫做传统的连锁店就是，传统的餐饮 传统的商店 传统的各种的百货，这些东西，大家都在没落对不对，但是有一些东西在崛起，那就是连锁 就是连锁，什么叫做连锁就是说，同样是开饭店的 一家是你自己是，当掌勺大厨的老板，一个是加盟的一个连锁餐饮，同样是开商店开便利店，你是自己开商店和便利店，和你加盟去7-Eleven，或者是什么其他的一些品牌的便利店，同样是开便利店，但是你会发现连锁更加的有核心优势，就为什么呀！
比如说在深圳拿我家楼下的小区举例，当然了我除了问了我家小区楼下，甚至是我的身边的很多朋友，我的一些学员，不管你是一线城市二线城市三线城市四线城市，你们可以感觉一下是不是有这样的，是不是有这样的情况的发生，那就是自己开店自己去经营，没有任何系统化管理化的东西的，这些店都在没落，一个一个都在倒闭，我家小区楼下明显的，发生了变化就特别明显，你比如说开餐饮的，自己是老板自己开了个餐饮店，自己当掌勺大厨，然后夫妻档在一起开的那个生意就寥寥无几，你从店面路过的时候你会发现，里面没有坐几个人。
但是就在隔壁有一家连锁，这个连锁可能是一个面馆，可能是一个炒菜可能是一个火锅，哇生意爆满，然后排队取号就这种明显的对差实在是太吓人，水果店是一样呀，最近我们家楼下刚刚倒闭了一个水果店，这个水果店的也是老板自己去经营，可是你会发现没有什么人最后倒闭了，我们以为是这个小区对于水果的需求不大，因为每次去的时候确实没有多少人买水果，但是最近又开了一家连锁的水果店，哇那生意好的不得了爆满，是不是因为价格便宜那也不是，价格更贵但人更多了，我就纳闷了为什么呀！
而且最近，你们有没有发现有一个新的赛道的出现，那就是做零食产业，什么赵一鸣零食呀，什么这个零食那个零食，就开到我们每一个小区的楼下对不对，是专门做零食的这种百货型的超市，特别的全面特别的专业大受追捧，然后每次去的时候，这个买单的人大排长龙对不对，所以慢慢的能感受到一件事，那就是你自己想开餐饮很难成功了，你自己想开商店很难成功了，你自己想要开一些东西都很难成功了，你如果要想成功你一定要做一件事那就是，做加盟连锁，就为什么说一定要加盟连锁是因为，连锁能解决一个问题那就是，连锁能解决更加精细化更加专业化的，更加精细化更加专业化的问题。
你们知不知道夫妻档的店，跟连锁店最大的区别是什么，最大的区别就是细节上的处理，我们可以想象一下一个夫妻档，开餐饮是一个什么样的开法对吧，老婆在外面当收银员当服务员，在加了一个亲戚在当服务员，老公这里面当掌勺大厨对不对，你去来想象一下，你去到私人的餐厅夫妻档，你看到整个餐厅的感觉是什么呢，厨房不透明的厨师也不戴帽子，也不戴手套也不戴口罩，服务员端菜的时候，端汤的时候是直接手端着碗就过来了，也没有拿一个托盘对吧，端菜的手也没有带一次性手套对不对，甚至是有时候我都想笑，就是有一次我去吃饭，给我端汤的那个人，手指头都都放到汤里了，然后这给我我怎么喝呀，然后包括在我公司对面有一个开饺子馆的，我特别喜欢吃饺子。
但饺子店我总是不想去吃为什么呢，因为老板总是喜欢穿拖鞋穿凉鞋，在餐厅里面是吧，时不时的有时候我看到他，这个脚还翘在这个板凳上抠脚，那我就在想这个端盘子的时候，会不会有发生一些不卫生的行为，所以我就不去吃了结果果不其然，没有干三个月这家就倒闭了，而旁边的连锁店的生意特别的好，所以我想告诉大家，并不是说你不能开餐厅，就是如果你想开的话你也不想加盟，那你就要学习怎么样把你的细节做到位，你的卫生细节对吧，你的用料细节你的等等一切的细节做到位，我觉得这个才是活下来的机会，否则你没有活下来的机会，你去看连锁的餐饮，是不是厨师白帽子统一的服装，然后戴着口罩是吧，戴着手套然后这个全厨房都是透明的，就是这种会给到客户很明显的安全感，端菜的时候给你端着托盘带着一次性手套，你会发现非常的卫生，就能够解决客户的问题，客户就会更多的想要去你这里去这个消费。
包括零食店也是一样的，零食的便利店是怎么崛起的呢，尤其是今年开的特别多，就是因为以前的零食去哪里买，去商店买去超市买，超市不是每个家楼下都有超市的，是要集中开车去到一个很远的地方，或者是两三公里的地方对吧，而便利店的零食又不够全面，但是当连锁的零食店出现的时候，你会发现琳琅满目的，全都是零食的时候，棒棒糖就有几十种味道，锅巴就有几十种味道，面包就有几十种味道，就是非常的全面非常的专业，而且还很便宜，因为它批量化所以还很便宜，最后的结果就是哇零食店里也人满为患，所以水果店也是一样呀，水果店我也发现了夫妻档，开水果店跟连锁开水果店的区别是什么，你们不信去看一下，就夫妻档看到水果有一点烂他会怎么样，他没有标准的，他会想到滥竽充数一下吧。
但是连锁的店如果他经营好管理好你会发现，每一个水果都是洗过的，苹果上连一个烂洞都没的，比如说一串葡萄里面，几乎每一个葡萄都是干净的，甚至是都是洗过的，现在在我看来叫做什么呢，叫做消费升级，消费升级是一个巨大的市场对不对，包括菜店是一样的，菜店开菜店也越来越困难了，现在的钱大妈什么各种各样的大妈店，菜店也越做越好了，他的菜卖的就是比菜市场贵30%，但依然有很多人买，而普通的菜店就开始倒闭就开始关门，为什么因为现在的人有钱了，生活品质高了，希望受到更好的服务，更专业的服务更有品质的产品，所以未来你如果想要开店，想要创业你一定是走这个板块，那就是高品质高服务，做消费升级就这么简单是吧，不一定非要是连锁。但一定要让客户享受到更好的服务感，这就是我们未来每一个客户所当下的需求，是不是除此之外，给到更多普通老百姓开个体户能够，存活下来并且把它越做越好的方式。
就在于此了是不是，因为中国的经济正在转型，疫情前中国的三驾马车是什么呢，第一个是房地产与工程建筑，你想想看，之前赚到大钱的人都是做什么呢，做房子的这个做房地产的，包工程的是不是现在呢，现在还有多少房子让你盖，房子价格下跌，现在又多工程让你包是不是，从改革开放到疫情前40年，中国建了多少条高速公路，中国建了多少条铁路，中国的基建设施楼房哇拔地而起，所以当时做工程的人那是赚的盆满钵满，那现在你会发现现在，高速也建的差不多了吧，铁路贯通的也差不多了吧，那个高楼大厦也盖的不少了吧，这些都在放缓，所以你会发现房地产和工程建筑不断的在下滑，这是第一个。
第二大马车是什么呢，世界工厂，以前中国经济的崛起是靠世界工厂的崛起，中国成为了世界工厂，所有的低端制造业不管是印刷厂还是造衣服，还是卖鞋子等等全都是中国生产，全世界都在用made in china，所以中国工厂开的非常的多老板也非常多，打工的人也非常的多都赚到了钱了，但是现在你会发现世界工厂在不断的转，低端制造业在不断的向国外走，然后中国的用工成本越来越高，这个土地成本越来越高，那最后的结果就是工厂在向国外去转型，为什么呢，因为每一个国家发展的阶段是不一样的。
比如说工业革命的时候，以欧洲为代表的这些国家，最先成立了世界的世界工厂，但是做低端制造业会有一个情况，那就是污染了本国的环境，所以钱赚到但环境也污染了，最后的结果是什么呢，欧洲就把这个世界工厂给了谁呢，给了美国，美国成立世界工厂之后呢，也一跃成为了经济强国，但是美国的政府也发现，美国的经济是强大了但是环境污染，于是美国又把世界工厂给了谁，给了亚洲四小龙，亚洲四小龙通过世界工厂，让他们的经济变得更好了，但是环境又污染了最后给了谁，又给到了我们中国，中国通过20年30年的世界加工厂，世界经济变好了但是环境怎么样变差了。
所以我们的领导说青山绿水，就是金山银山环境不能变坏，那只能把低端制造业往国外走，给到了像这个印度这个缅甸柬埔寨，泰国等这些比较这个稍微落后一些的国家，中国走高精端产业，这就是转型是不是，所以你要感受中国经济的变化，你就知道中国的下一个经济标在哪里，你才能够在商业中谋取一分出路，那这就是我想跟大家分享的，所以未来你要有好的产品能打动客户，然后你要有好的服务，专业的服务精细化的服务，你才能打动客户否则，赚钱真的是一件很难的事情对不对，以前赚钱拼的是清大北大不如胆子大，现在赚钱比的是谁的产品能够感动客户，谁的服务能够感动客户，谁将能够赚到钱，这就是我说的商业的最大的根本变化，我希望每位伙伴都能够，感受到易发老师对这个板块的分析，包括未来你要想创业的话，你一定要朝这方向去走，否则你将真的没有机会。
那第二个板块想跟大家分享一下，个人成长和教育的板块，首先我们说下教育，就是这两年发生最大的事是什么呢，就是国家取消了课外培训，很多短视频平台都在分析，为什么国家取消课外教育培训的原因，是因为很多老师都不认真教课了，然后让自己的家庭孩子，都在外面去学习，出现了很多不好的状况，这当然的是一方面，但最核心最核心的你知道是什么吗，看最核心的是，国家的教育政策正在发生变化，国家的教育政策怎么样发生变化呢，首先我们来感受一下，我们现在国家的教育政策是什么政策，这几十年来我们走的教育是什么教育呢，应试教育，所以你会发现应试教育有很多人都批评，说我们的应试教育太麻木了太死板了，怎么怎么怎么怎么怎么样，但是站在国家的层面上，应试教育是当下对于我们，中国提升最好的教育为什么呢？
因为从文革改革开放，中国有很多大批的文盲对吧，但是你知道吗，能有30年到40年的时间快速的扫盲，让每一个国人都能够从以前成，大字不识的文盲成为了，多少都有点学历和文化的学生，这是一件非常不容易的事情，应试教育一定是最快速的方式，但是为什么国家要转型呢，因为很简单，应试教育的优点很明显那就是，快速批量化复制化，能够大量的扫盲，但应试教育的缺点也很明显，那就是我们创造了一批平庸的人是不是，创造了一批顶尖的科学家仅此而已，因为科学家需要靠考试对不对，你需要会算题，所以我们的应试教育，有它的优点但也有它的缺点，但是我们现在很明白，中国和美国的竞争一直很激烈，中国如何超越美国，大家还知不知道以前中国被称之为什么大国，山寨大国模仿大国是不是，就是创新能力不行但是模仿能力一流，你让我们创新个什么东西搞不来，但是只要这个东西有，你让我拿来看一看，马上我就给你搞出来，而且成本比你更便宜，这是中国的厉害的地方。
但是我们有没有想过模仿你终究是老二，什么时候模仿能模仿成为老大呢，老大只有一个那就是创新，所以中国要想超越美国的核心是什么，核心就是中国的创新要比美国的创新更多，尤其是在高尖端高科技等，各个全领域板块要有更多的创新，所以谈到创新你会发现哪里的人多，西方人多有没有发现，我们来看一看今天你家里所有的设备，电灯是谁发明的，手机是谁发明的，电话机是谁发明的，电饭煲是谁发明的，电是谁发明的，电脑是谁发明的，这个摄影机是谁发明的，你会发现哇全都是西方人发明的对不对，那为什么他们有创新能力，有创新能力而我们没有创新能力，我们的创新能力要提升，创新能力的提升核心是在教育的提升。
所以教育正在发生变化 发生改变，尤其是今年我去到了以色列，我的感受非常非常的深，就是以色列虽然犹太人只有700万人的人口，但是以色列的创新，是排在全世界的第一名，因为他们的教育跟我们是完全不同的，我们的是短板理论，比如说语文数学物理化学英语，有一门考的不好其他都是90分，有一门考60分，那我们的家长和老师会怎么说，那赶紧把这一科补起来呀，但是你知道吗当我去到以色列我发现，他们的教育方式完全是我们相反的，长板理论，就你有几科不好没关系，你选一个主科，主科是你最应该认真学的其它都是副科，他们在小学的时候就开始分科了，甚至是小学就有商学院了对不对，就比如说你体育好你拼命的学体育，你音乐好拼命的学音乐。
所以他们那边修的是专精性人才，专精性人才因为人的经历是有限的对不对，你一个人学七科和一个人只钻一科，那他的结果是完全不同的，所以我不确定未来的，中国会不会走长板理论的教育，但是我能够感受到的是，其实国家正在转型那就是，应试教育有一个很明显的问题那就是，不是每一个学生都天生适合考试，不是每一个学生都天生适合做题，很多学生他可能更善于创新，很多学生他可能更善于动手，很多学生他更加善于做卷子以外的东西，应该在各个领域各个地方百花齐放，我觉得人才将会变得更多，然后我们国家不管是在军事文化，在教育在科技都能够成为世界最一流的国家，那个时候我们才能够超越美国，成为世界第一名的国家，取消课外的培训并且去鼓励，开更多的体育音乐美术的课程，其实就证明了我们的教育发生转型，还是那句话，真的并不是每一个孩子都适合考试的。
但是如果你能找到他的特长，找到他的轨道，在他的特长在他的轨道中能发挥到极致，他也能成为一个有才干的人，所以这就是我讲的教育板块，那我希望每一位，家长都能够积极的能够感受到国家，对于教育的转型和变化，有能力还是尽量的多去送孩子去到，更好的学校因为说实话，未来寒门想要出贵子真的是太难了，我前两天看到了一个数据，这个非常的心凉那就是，现在考上清华北大上海复旦的，就是农村孩子只占到多少呢，只占到了分之二三十，而城市的孩子占到了分之六七十，这样的一个比例。
但是中国的人口结构大家都是很清楚的，农村人家占到了绝大数而城市人占了绝少数，所以这是一个很可怕的数据，大量的农村人的孩子只拿到了一小部分的，好学历而少部分的城市孩子，大部分都考上了好的多学校，为什么因为教学资源真的不一样，未来创业的机会也会越来越少，然后以前创业各种方式都能搞，胆大就能搞点钱现在呢，各个赛道都已经满了，竞争对手越来越多了，你不是专业的高级的人才，高学历的人才你连创业的资格未来都没有了，所以尽量的把孩子送到更好的学校吧，我相信这个只有更好的学校，才会有更好的教育，更好的教育才会让你的孩子能够更好的成才，然后希望分享这么多能够帮到大家。
那最后一个分享就是，希望每一位伙伴都能够进入修行的世界，都能够从修心开始起对吧，虽然这个世界是客观的，但是我们依然可以用主观的方式来去活着，世界总有两面性有好就有坏，未来是什么样的我不清楚，有可能会很美好，但也有可能更残酷，如果更残酷的话我希望你能够修心，让自己习惯性的能看到好的一面，你的人生才会变得更加幸福，那这就是今年的新年寄语，就跟大家讲这么多吧，希望今年的分享会给大家有收获，虽然时间不是很长，但是这是我发自内心想要告诉大家的，有的是我一个好的方向，一个好的劝告，我相信对每一位伙伴，是能够给到一定的帮助，感谢大家我下期与大家不见不散！
张易发老师解读《特别认真地生活》
各位书友大家好我是张易发老师，今天给大家讲一本创业者必看的书籍叫做，《特别认真地生活》，当你如果能把这本书看完的话你会发现，如果你的公司员工留不住，员工没有凝聚力，员工没有责任感，员工没有积极性等等有关于员工的问题，通通全部可以解决，烟消云散毫不夸张。
凭什么敢这么说呢，因为这本书是稻盛和夫先生写的，那我在看稻盛和夫先生的书看了很多本了，他的《活法》他的《心法》他的《干法》还有《心》，看了很多本书，他的书更多的都是在讲个人的修行，怎么样能够把自己的生活变得更好，怎么样能够修自己，能够修到一个灵魂更高的一个境界，但是很少提起他到底应该怎么经营企业，那么这本书我就发现了，稻盛和夫经营企业的核心和命脉，就如果你能把这本书看懂，你真的可以解决员工留不住，员工没有凝聚力，员工没有责任感，员工不积极的等等问题都可以。
稻盛和夫是谁，我觉得还是要给大家介绍一下的，首先我们可以想象一下，如果有一个人他创业可以成功，他其实已经很厉害了，那如果可以创业成为世界500强呢，这可以说是人中的顶尖了，而这个人如果不是创业成功一家，他如果创业成功两家都进入世界500强呢，凤毛麟角，而如果是三家呢，没错，稻盛和夫就是这样的人，稻盛和夫先生前前后后一共创立过三家，世界500强的企业 准确的是有两家，其中有一家是国企，当时呢日本的航空公司日航濒临破产，政府呢没有办法，请了很多的职业经理人都没有把日航扭亏为盈，但最终没有办法只能去请稻盛和夫先生，让他出山。
稻盛当时是一个退休，年纪岁数非常大的一个人了，我们可以想象一下，一个退休了岁数很大的一个人，已经做了两家世界500强的公司了，可以说在行业中留下神话了，你觉得在他人生最重的时刻，他最担心什么东西，他最在乎什么东西，最在乎名声对吧，所以你会发现很多老人，这一辈子到最后，不希望的事情就是晚节不保，而稻盛和夫先生没有考虑这么多，直接答应了日本政府说，要把日本日航公司经营好，所以在稻盛和夫先生的手里，真的让把日航公司扭亏为盈，就很多cEo都没有做到，但稻盛和夫先生一出手就做到了，他凭什么这么厉害，稻盛和夫把他的核心和秘诀，全部讲在了这本书里。
首先我们来看一下，稻盛和夫说要想经营好一个企业，什么是最重要的呢，他提出了一个观点他说，如果你希望企业经营好，那么你就一定要你的员工有幸福感，这句话我相信很多人听完之后是懵的，说不对，对于我们很多创业的公司的老板来说，你可以去问很多创业公司的老板，你问他说老板，如果你对员工有要求的话，你希望你的员工成为什么样的一个状态，我相信99%的老板都会说，我希望我的员工都有战斗力，我希望我的员工都可以有坚韧不拔的精神，我希望我的员工可以，低薪高能对吧，工资拿的少 干得多 能力强，这是很多老板所认为的好员工。
要想做到的员工，但是稻盛和夫说这些都不是核心，这些都不是，真正地核心是应该想尽办法在经营人的时候，要提升员工的幸福感，为什么呢，我们来思考一下就是，你觉得一家企业，它之所以能够生存，它的结构是由哪几个部分组成的，比如说第一个员工，第二个客户 第三个产品对吧，所以你看一家企业如果能做的好，那就证明一定有客户愿意买更多的产品，产品买的多了这家企业才会变得更好，如果产品卖的少了，这家企业可能就会越来越差对吗，那么到底是什么决定于这个产品卖的好呢，其实就是一件事，就是提升员工的幸福度，让员工觉得在这家公司开心，很多人听完这里可能还是没有概念，我再详细的说一下。
我们可以想象一下你觉得，经常服务客户的人是谁，是你老板自己还是员工，是你老板一个人服务的客户多，还是员工服务的客户多，对吧，第二你觉得产品是由谁研发出来的，是你老板一个人研发出来的还是，众多员工加你一些研发出来的，所以我们可不可以理解，产品是员工研发出来的，客户也是员工去服务的，我可不可以这么渐渐的理解，如果你希望你的客户服务的更好，那很简单你就对你的员工更好，你如果希望你的产品研发出来的更好，很简单那你就对你的员工更好，不就可以了吗，你反过来说，如果你糊弄你的员工，请问你的员工会不会认真的去做产品，如果你糊弄你的员工，你的员工会不会认真的去对待你的客户，你可以思考下这个问题，肯定不可能。
所以如果你是一个好老板，你应该要转换方向，从原来要天天考虑怎么做事，到现在应该要想，天天怎么样能够提高员工的幸福感，这个才是经营企业的核心和秘诀，做事的老板天天在做事，我想问你企业还小的时候，你做事一个人做得过来，但是请问当企业做大之后，事情从一个变十个，10个变100个100个变1000个，你能做得过来吗，而这些事都是靠谁来做，靠员工来做，你根本都做不过来，所以你只要把员工做好了人做好了，其实你的事业自然就做好了，客户自然就服务好了，产品自然而然就研发好了，同意吗，所以这就是稻盛和夫先生说的，经营企业的最核心的状态就是，经营员工的幸福感。
如果你经营不好它，反过来他就会糊弄你的客户，糊弄你的企业，那到底什么才是让员工找到幸福感呢，是不是说一味的给大家多增加工资就是呢，也不一定是，当然增加福利也是其中的一项，但不是全部，那首先我们来看一下稻盛和夫先生，他讲到该如何提升员工的幸福感呢，首先第一个，一定要让所有的员工，都要在肮脏的工作当中找到自豪感，他这里的肮脏，不是说真的是很差很乱很脏的意思，就是我们很多活 很累很困难，甚至是环境很艰苦，对吧，甚至是还有一些不起眼，所以稻盛和夫说，如果你想让这些员工有战斗力，最核心的关键是什么，最核心的关键就是让他们觉得做自己，让他们自己觉得做这件事情，他们自己是有尊严的，举个例子，如果你是扫大街的，你好意思跟别人说你的工作吗，如果你是刷墙的，你会好意思跟别人说你的工作吗，如果你是扫公厕的，你会好意思跟别人说这是你的工作吗，你不好意思说对吧。
为什么，因为这份工作没有给你带来尊严感，一个没有带来尊严感的员工，他做的这件事情他都认为没有尊严感，他不敢抛头露面，他不敢给别人讲，他都不想好好的干好这件事，这事能干好吗，你觉得能干好吗，肯定是干不好的对吧，所以员工的尊严感直接决定于，这件事情能不能做得好，这事我特别的有感觉，感觉在哪呢，感觉就是在我记得，稻盛和夫他书中写道他说，他当年毕业的时候，加入一家这个陶瓷公司工作，当时呢做一些绝缘体，他还搞了些产品的研发，当时的环境特别的恶劣，公司即将倒闭，天天还有很多人要逃离公司，而且他工作的环境也特别的简陋，平时呢还有一些粉尘泥灰 还有汗水混合在一起，每天回去上班都必须要洗澡，身上特别的脏，生活条件非常的差。
但是稻盛和夫说，我从来没有觉得这件事情是一件很糟糕的事情，我甚至是感觉到我做这件事情的伟大，他说做绝缘体就很多高压线上，不是有很多陶瓷的那个绝缘体，如果没有我的存在，那全世界，电力输送肯定会出现问题的，所以你看，我觉得我对我做这份工作特别的有，尊严感 我特别的开心，就是当他讲到这一段的时候我特别的有感受，我就突然想到了，我当年做销售的时候的样子，就易发老师是做销售起家的，当时大学毕业之后，来到深圳做销售，做了很多销售工作。
卖了很多销售产品，我就突然回想起我发现，我之前的同事，他们的销售为什么有些人可以一个月赚1万多，有些人可以一个月赚3万，有些人甚至一个月可以赚5万甚至是10万，而有些人一个月，只能赚几千块甚至是不开单，还有的连续几个月都不赚钱的，都饿肚子吃馒头，没有生活费，造就成他们之间这么大的区别的核心是什么，是因为技术吗，是因为能力吗，并不是我后来发现，是因为那些做销售不好的人，他们都对做销售这件事情没有尊严感，也就是说他们做了销售这个工作，不好意思跟别人说，也不好意思跟家人说，甚至是他的家人就认为，做销售这份工作是一件很不入流的事情，对吧说只有那些没有考上好大学的，学历不高的没有文化的才去做销售，你一个名牌大学毕业的，你怎么能去做销售这种低贱的活呢，就是他打心底里觉得做销售是一件非常，不好的活，非常的低贱，或者是非常的差，或者是非常的没有面子，所以你告诉我他都不认为他是一个好的销售员，他都没有把自己当做一个销售员。
甚至是他会觉得，做销售太困难了，我要问客户要钱，要钱这件事情太困难了我就是，张不开这个嘴，所以你看，当一个人他对做销售，他自己没有身份感的时候他能把销售做好，他绝对做不好，所以我记得我公司所有的伙伴，当时加入公司的第一个最重要的事情是什么，最重要的事情就是给大家做培训，培训什么 培训他对做销售的态度，销售员到底是这个世界上多么伟大的一个行业，多么让人受人尊敬的一个行业，即便很多人看不起我们，但是也有很多人依然欣赏我们，我们依然默默的为这个世界做着奉献，我就可以为他们描绘，销售员有多么的厉害，那比如说一个销售员。
他的存在可以推进这个世界的经济发展，如果这个世界经济不发展了，那我们的生活该怎么办，那而且好的产品生产出来了就需要销售员去推广，没有销售员去推广，那好的产品被埋没了怎么办对吧，所以我列举过一个两个三个四个五个六个，很多个就是你会发现，销售员在这个世间，扮演着重要角色的一个作用，就是当一个销售员他真的觉得哇，原来销售这件事情这么伟大的时候，他突然认可他自己做的事情，他突然在他的工作中找到了尊严，他才会有力量难道不是吗，甚至是我又给大家升了一个维，我说销售是什么销售不是卖产品，销售是给客户当导师，如果你是做保险的你卖的不是保险这个产品，你应该是要成为一个保险导师，要告诉普通的家庭。
你如果家庭中没有保险，你的生活未来将会有多么大的风险，你是一个导师，你如果是卖护肤品的，那你要成一个护肤的导师，要告诉客户该怎么样护肤会护得更好，如果你是像我们这样卖课程的，那就是一个教育的导师，怎么样能够让员工经常的去学习读书，甚至是在学习当中能够落地知识，让每一个客户都能够成长，让每个客户都可以成功，让每个客户都会变得更加的幸福，变得更加的开心，我觉得你就是做这个的，你怎么能把自己看得这么低贱呢，你怎么能把自己看得这么差劲呢，不管是扫大街还是刷墙，还是在做什么，我觉得就是工作不分贵贱，都在为这个世界积极的做出一些贡献责任，和能够体现他们的重要度，所以如果你不能够让员工找到这方面的尊严感，你的员工怎么可能会有幸福感呢，所以老板的第一件事情就是。
大力的去培训 让你公司的，让你团队的每一个伙伴，觉得做这件事情是有使命感的，是有幸福感的，哇这是一件非常重要的事情 这是第一，第二是什么呢，要想办法要提升更好的生活质量，提升质量该怎么提升，当然了是加薪没错，加薪是一个方面，但是每家公司的情况不同，如果你的公司越做越好，你当然可以适当的给大家加薪，是没有问题的，但反过来说，如果你的公司还没有达到那个加薪的标准，你说公司现金流确实有点差，加薪确实有点困难，拿不出来怎么办，那你就注重另外一方面了，就是要关注员工的心理状态，老干妈创始人陶华碧，为什么老干妈可以做的这么好，我曾经刷过一个视频，我特别的震撼，就是我们做企业的目的是为了什么，我相信很多人说我创业是为了赚钱，我创业是改变自己的命运，改变家庭的命运对吧，想要赚更多的钱，有名声有金钱 都要有，但是你会发现，陶华碧她在做老干妈的时候。
她为什么起名字叫老干妈，你们知道老干妈的名字来源是什么，是因为老干妈经营企业的秘诀就叫做，干妈管理法，你没有听错，干妈管理法就是，就是老干妈陶华碧，陶华碧经营企业的秘诀，就是她可以把她所有公司的员工，都当做干儿子干女儿，就所有公司的这个员工都认她为干妈，所以亲切的把这个公司命名叫老干妈，名字是这么来的，所以当陶华碧通过用干妈管理法的时候，不以盈利为中心，对吧，我经营企业的核心不是为了赚钱，是为了我们村里当时有一批人他们没有工作，他们想要过得更好，她是扶贫的，于是开了一个企业，开了个厂子，做辣椒酱，起名叫老干妈，也就是说老干妈在做这家企业的时候，她一开始根本就不是以企业盈利为核心的。
她觉得这个企业能养活这么多的，我们这个村里的员工我就很开心了，但是没有想到的是企业越做越大，公司规模越来越大，然后员工越来越多，那公司大了该怎么办，乘胜崛起 融资上市 圈更多的钱对吗，但陶华碧没有 陶华碧说我公司不贷款，就是银行因为特别喜欢给好企业贷款，希望好企业能够发展的更好，银行也能赚更多的钱对吧，陶华碧说我公司不贷款，第二不上市，第三不融资，她说这三条是我企业的，这个红线，因为我创立企业的目的，不是说把它规模发展有多大，而是希望能够让我的员工提升幸福感，能够救活这么一批人，所以叫做干妈管理法，这种感觉特别的好，然后你们可以有兴趣的去查一下，老干妈是怎么经营企业的。
讲完老干妈就突然让我想到了，这几年在中国特别火的一所超市叫做，胖东来超市大家有听说过，胖东来超市为什么这么火，因为胖东来超市的老板，也是跟老干妈做企业有同样的思想路径，他们做企业的核心也不是为了赚多少钱，而是希望他的员工有幸福感，能够帮助那些没有工作的人，能能够有工作，解决就业的问题，你看我举个例子，当时我去过胖东来去学习过，当时我们都有个问题我说，为什么胖东来从来不走到一线城市呢，为什么不去北京上海深圳呢，因为以胖东来的这个服务质量，绝对是可以碾压一线城市很多超市的，服务能力和问题的，而且一定会红遍全中国的。
但是你知道，人家胖东来老板说了一句什么话他说，我为什么要开在一线企业，我胖东来超市的定位，就是要定位在三线城市四线城市，我为什么要去一线，我为什么要去二线，二线我都是谨慎去，是因为很简单，当我的超市搬到了一线你会发现，一线的成本高不高，一线的生活质量高不高，不高，我的员工去到那里没有办法买房，没有办法买车没有办法过更好的生活，你可以想象一下对吧，他说如果有一天我的胖东来搬到了深圳，深圳那房租贵的要死，房子也特别的贵，我的员工能够在深圳买房吗，我的员工能够在深圳买车吗，我的员工能够让孩子接受更好的教育吗，他说不可能，所以我不去一线城市，我就在三四线待着，我就在三四线城市待着，因为房价低生活成本低，我的企业做的好，我要做到让他们成为全行业，工资最高的那一批人。
他们的生活质量才会更好，这就是我的最开始的起初的梦想，他觉得我做胖东来初心不能变，所以你们有没有发现，经营一家企业什么最重要，初心很重要，有些人为什么企业没有经营好呢，因为经营着经营着初心变了，有些开始追求名利了，开始追求金钱了，开始追求其他的乱七八糟的一些事情了，但是这些企业家都没有忘记，当时的初心，就像老干妈一样，老干妈的初心就是为了帮助他们村，能够解决就业的问题，能过上更好的生活，只不过能力大了她不是解决一个村，她可能是解决两个村三个村四个村五个村，她觉得像她这种传统企业，不需要什么太高的学历。
只要你员工用心努力做好，我的产品自然就能做好，包括胖东来一样，胖东来当一个零售员能有多大的，需要多大的能力呢 不需要，只要你用心做都可以做好，而且我还给你给同行业最高的工资，让你的家庭生活幸福指数更好，而且能够让客户喜欢，受到客户的拥戴，他说这就是我做胖东来当时的初心，如果我被诱惑到去北京开去上海开去深圳开，对吧全世界都开全中国最大的连锁，那我的初心就没了，我的这家企业也可能也会不复存在，这就是胖东来到的初心，所以你会发现在胖东来这样的经营模式下，他们的员工诞生了一大批对客户非常好的员工，你比如说我就听说过一个故事非常的震撼，话说有一次，有一个客户来胖东来投诉说，我上次买的瓜子本来是要称了500克，为什么回家少了30克，我相信这个时候可能很多人会去解释.
会说那可能是你们家的秤不对对吧，有没有可能是你家称的问题还要去解释，但是这个胖东来的员工，就在称瓜子的那个员工，就说了，就说真少了30克，他说对就少了30克，那这样子我再给你把30克给你补上，然后呢就把30克给他补上了，他说我来了就是为这30克吗，我来了是为了追求公平，然后这个员工又做了一件事他说是这样子吧，那我就自己报销，您家在哪里，离这远吗，我给你这个十元的打车费，让你打车回家行吗，然后这个客户就很开心的，拿着十块钱的打车费，拿着补的那30克的瓜子回家了，来你告诉我，这样的事情在很多企业可不可能发生，不可能发生，一个员工怎么可能会掏自己的钱给客户去倒贴呢，怎么可能，为什么胖东来可以是因为，公司对员工好，所以很多小钱员工也不计较了对吧，员工就愿意对客户好。
你看这个客户被服务好之后，你告诉我这个客户，会不会持续的继续来这家企业，会不会骂这家企业 不会，客户对这家公司印象好了，就会有源源不断的生意就会越做越好，而且不止如此我还听说，整个高层，还有更大的这个决策权，比如说一个员工能及时为公司，减少损失，甚至是想出一些好的想法特殊点，他们部门还有基金，随时可以有领导，颁发一些这个奖金给到基层的员工对吧，包括有一次听说有一个老奶奶，电视这个买错了，不会装，说等公司的员工去装，结果等了三天都没有来，这老奶奶很生气去胖东来投诉，结果你知道胖东来最后怎么处理的吗，听说处理的方式是，是免费把这台电视送给了她，而且以最快的速度上门处理。
为什么，是因为确实胖东来的公司食言了，答应的是两天之内必须要装，结果两天还没有去第三天才去，所以你看对客户这么好，说到做到，为什么员工也愿意去承担愿意去做呢，就是因为公司对员工好，这就是胖东来这家公司，所以你通过这两家公司，一个是老干妈一个是胖东来，你们能不能感受到什么叫做，提升员工的幸福度，员工自然就能对产品好，然后对客户好，就是这么简单，所以你要去关心，下属到底是因为什么工作没有做好，所以说一个领导，为什么特别喜欢让领导去要去做家访呢，要去看看你的员工他住在什么样的地方，为什么呢，因为当你看到很多员工住的不好的时候，你会升起一种慈悲心，你会觉得，这些员工住的条件太差了。
我一定要给他们创造更好的这样的想法，就所以当一个老板不再以压榨员工为核心，在想怎么样能够让员工有更好的幸福感的时候，这家企业就会有未来，不光是要提升生活质量，最关键是还要有第三点那就是，要为员工的工作及前途操心，什么叫做为员工的工作和前途操心，我想问一下各位，招员工过来是让员工为你干事的对吧，那么员工干的好不好，就出现了两个问题，干的好就奖励 干的不好呢，骂他 批评 甚至是把他辞退，但是有没有设身处地的为员工想想，他的工作的职业规划是什么呢，那比如说规划是什么呢，以及他工作为什么犯错了，比如说工作没有干好，那很多公司就是直接开骂，你为什么没有做好 就这么简单的事情，还粗心还弄错了对吧。
那骂归骂批评没有问题，但是在批评之后在骂之后，有没有去好好的去问一下他呢，是因为什么原因呢，是不是因为家庭原因，比如说父母吵架了，导致让自己没有心情工作，或者是自己的孩子，生病了没有时间去工作，还是说自己的家里出现了什么重大的问题，导致了工作没有做好，第一是家庭原因，第二个就是有没有发现是他能力不够，所以他工作不好，我们要不要给他培训，就比如说我今年去美国，我就去到谷歌公司去采访了一下，在食堂的时候随机采访了一下，就是华人在谷歌的员工，我就问他我说你在谷歌待了多少年了，他说七八年了，我说那你觉得在谷歌，还有很大的发展空间，他说可能发展空间不是很大，我说那你为什么还要在谷歌里持续待着。
他说是因为 我觉得谷歌有一点做的非常好那就是，我只要待在这家公司，我会有持续能够学到的新东西，我的成长是每天都在的，我的成长是每次都在的，所以我就愿意在这家公司多待下去，我这么一听我就发现真的是这样子，对吧，你如果能力不好有没有给你的员工做培训呢，对吧，有没有去关注他呢，甚至是说当一个员工岗位不合适的时候，有没有想办法给他调过岗，我相信可能很多应届生，他当时在招聘工作的时候，在找工作的时候，他也不清楚他到底想擅长什么，结果做了一段时间工作确实不好，他做的很痛苦，做的没有感觉，有没有想尽办法说领导主动提出说，我要不要给你调个岗，对不对，如果你很内向，那你不要做销售岗了，我调你去做这个行政岗，行不行。
如果你是一个比较，打交道非常厉害的人，懂人性的人，那我是不是可以把你调到销售岗，调到市场岗，调到客服岗对不对，所以有没有去合理的去给大家调岗呢，我觉得这也是一件非常重要的事情，毕竟一句话嘛，千金难买我愿意嘛对吧，你有没有处处为员工去着想这件事情，甚至是员工犯错也是一样，犯错了就立刻淘汰吗，犯错就立刻把他开除吗，对不对，犯错就一定要劈头盖脸的骂一顿吗，骂没有问题但是，有没有想办法让他去成长呢，还是只是骂了发了你的怒气，有没有给到员工成长的一个机会和时间，对吧就像对待自己的孩子一样，那我想问一下，你的孩子曾经学习做饭的时候，第一次就能做好吗，打鸡蛋就能打好吗，洗碗盘子摔到地上摔碎了，第一次就能把碗洗好吗，不会吧，那是要打了很多个鸡蛋，做了很多次不好吃的饭。
不小心砸了很多个盘子，才能够把这件事情干好对不对，甚至是学走路也是一样，你家的孩子在学走路的时候，刚开始走路的时候，也不见得一上来就能走得很好吧，也是踉踉跄跄，然后甚至是要摔倒，那我们父母是怎么做的，继续很耐心继续很，很愿意的鼓励孩子 哇孩子真棒，今天比昨天更好了咯，今天又做的太棒了啦，对不对，你看，为什么在教育你孩子的时候你就这么用心呢，在教育员工的时候就不用心了呢，教育员工就是再给你一次机会，做不好就把你开除，是吧，那请问你孩子如果没有学会走路，有没有哪个父母说，我再给你24次学走路的机会，学不会就把你腿打折这辈子就坐轮椅，有没有这样说过，没有吧，为什么因为是你的孩子，你会有更大的耐心，但其实反过来员工也是你的孩子，员工也是你的下属，员工也是你应该值得关注的人。
很多人听到这了会说，老师公司特别的困难，我哪有时间培训他，这些不都是成本吗，我该怎么办呢，永远要记住，做公司，不光是冷冰冰的一件事，就是任何事情过犹而无不及，如果很多人特别喜欢西方的那一套管理学模式，精细化的流程，精细化的淘汰机制，精细化的一些没有感情，没有温度的一些管理方式，达到标准就怎么样，达不到标准就立刻又怎么样对吧，这种方式不是不可以但是太过了，太全不讲人情事故 也不行也太过了，最后稻盛和夫说，中庸才是之道，我觉得稻盛和夫绝对也是一个特别喜欢，中国文化的一个这样的一个人，而且他曾经也特别喜欢王阳明，研究王阳明先生，甚至他的师傅也特别喜欢王阳明。
所以稻盛和夫，最好的经营企业就是，一边又能守着法治，一边同时有很关心员工，想尽一切的办法提升员工的幸福感，又能稍微带一点人治的味道，能够关心他们，能够爱护他们，那我相信这家企业才是一个非常伟大的企业，这家企业才会越做越好，这家企业才会有无比的战斗力，无比的能力，能够把产品做好，能够把客户做好，为什么因为很简单，就是因为员工幸福了，员工开心了，他也不愿意离开这家公司，你到底是把员工当工具呢，还是把员工视而为人，灵魂一问，你到底是把员工当赚钱的工具，还是把员工视而为人，又关注他的内心关注他的内在，这就好像我以前去过阿里巴巴游学一样，我第一次去阿里巴巴游学的时候，就有一点就非常的震撼，就是阿里巴巴在淘汰员工的时候，是真的是把每一个员工都视而为人，而不是把人当工具。
什么叫做视而为人，视而为人就是说，很多老板请问如果你的员工犯错了，你要把它开除，很多老板都是怎么做的，开大会，批评 杀鸡儆猴，说看到没有就是这个谁谁谁，做错事了被开除，如果你们下次再不遵守，下一个就是你，就完全没有考虑到那个被开除的人，他的心情是什么感受，他的面子是一个什么样的样子对吧，最后的结果就是跟员工势同水火成为了仇人，到最后有可能你的这个，员工掌握了核心的秘密，还反过来要敲打你，甚至是成为了你最重要的竞争对手，都有这个可能对不对，为什么都是你作为老板自找的，而一个真正的好老板就像，阿里巴巴一样就像华为一样，他们虽然也开除人 但是他们开除人的手法就是，非常的人性化 非常的在乎每一个被开除人的感受。
我记得有一招叫做，神之以法我我记得有一招叫做，晓之以理 动之以情 绳之以法 扶上马 送一程，就只要这个员工犯错的要被开除那应该怎么办呢，第一个叫做晓之以理是吧，有一天呢这个领导呢，就把这个犯错的员工叫过来，一起说我们去吃个烧烤吧，然后边吃烧烤呢边喝两杯酒说，今天为什么来叫你吃饭，是因为有一件事情真的非常重要，你看我知道了一件事，这件事你把它搬到台面上说，我相信这个员工也是会很尴尬的，就会说你看这件事，你也知道的公司名文规定不能这么做，你为什么还要触碰公司的红线呢，好了吧，这下被公司发现了，那你说怎么办，那是要被开除的对不对，说实话，我觉得我真的不想，今天跟你是以这样的方式来去吃烧烤。
因为我还是觉得你还是非常棒的，对吧你为公司立下了赫赫功劳，你为我们的团队立下了赫赫战功，你要把他之前所为公司做的所有的贡献，都要讲一遍，让对方觉得你是真的很在乎他的，这叫晓之以理，晓之以理就是把这件犯错的事情，认真的说清楚，动之以情就是你看吧其实说实话，我真的不想跟你说这个事，我也不想这件事发生在我的身上，因为咱们兄弟感情这么多年了，或者是我们在一起吃吃喝喝玩乐这么开心了对吧，我们都憧憬着美好的未来，但是没有办法，叫绳之以法，做了这件事触碰了公司的极限，就是会出现问题，就是要被开除，所以我相信你当时，也有可能是因为一时不小心犯错，或者是被猪油门了心，导致没有抵住诱惑，所以犯了这个很大的错误，所以我希望你真的，这次我觉得公司肯定是要开除了，但是我希望你能够在下一个地方。
能够保持好自己的初心，不会要再犯错了，就相当于这家公司是你一个，最好的学习的地方吧，边吃烧烤然后呢边说，你怎么能犯这样的错误呢，你不应该犯这样的错误，这个时候我相信那个即将被开除的员工，一边流着泪一边在想，真的是自己当时怎么就没有忍住，犯了这样的一个巨大的错误，这个时候还要这个扶上马送一程，说兄弟没事我们还是好兄弟，就算你离开了有一天你需要我的帮助，我还会继续帮助呢，下一次，希望您找一家好的公司去工作的时候，再也不要犯这样的错误了，我们平时多联系对吧，烧烤一吃啤酒一喝，跟他说完之后，这个员工既能认识到自己的错误，又帮到了他，同时又给他留有了面子，同时在圈里大家也不会用另外一种眼睛去看他，对吗。
那这个时候你会发现，每一个员工出来都不会跟公司成为仇人对吧，每一个员工都出来都会跟公司感情非常好，就像阿里巴巴，每年都会有同学会，什么叫同学会，从公司离职的员工想回到母公司看一看，就阿里巴巴永远会给他保留工号，只要你在阿里干过你的工号就一直在，这就是阿里巴巴的态度，所以你看大公司包括腾讯 包括华为，包括京东，他们都是一个能够把员工视而为人的一家公司，而不是把人当做工具。
他们在终身的想办法，为提升员工的幸福感而奋斗，而我们作为小企业的老板呢，更不用说，一定要通过这种方式让自己的员工提升幸福感，因为只有这样子，你的员工才会变得更好，你的产品才会变得更好，你的客户才会变得更好，你的公司最后才能变得更好，这就是这本书所讲的最核心的含义，就是想尽一切办法让员工提升幸福感，这就是经营企业的核心和秘密，《特别认真地生活》这本书送给你，如果觉得我这本书讲的对你有帮助，那么就把这本书分享给你身边最重的人，我们下期易发老师与你不见不散。
张易发老师解读《说服力的十大步骤》
各位书友会的家人们大家好我是易发老师，今天我给大家分享一本书，这本书交叫《说服力的十大步骤》，准确的来说它不是一本书，更多的是，一本资料，是易发老师做销售长达十多年，我认为说服别人的一套非常核心的，秘籍想要分享给大家，那这套秘籍，有效的帮助到了我，真的让我实现了成功，让我在深圳买房买车，让我实现了我人生的第一个梦想。
那我相信还可以通过说服力实现我的，第二梦想第三梦想甚至更多梦想，而且这套说服力，是我上了N多的课程以及我，个人经验总结出来的，我分享给大家，希望一定能够帮到你，那什么是说服力，首先跟大家分享一下，你们觉得说服力重要吗？
我觉得在当下很多人都认为说服力不重要了，只要粉丝够多，只要你开口讲话，对方就一定有客户去买你的产品，其实在我看来不是这样，在我看来说服力是你最后能够让你赚钱，能够让你达成愿望的那个唯一的核心，你产品再好你流量再多，你不会说服力你留不住客户，你不能让你跟你合作的人答应你，你不能够让你的下属支持你，你不能够让你的领导支持你，你不能够让你的孩子听你的话，你不能够让面试官认可你的才华，你不具备这种说服力，你不能够把自己销售出去，你不能够把自己介绍出去请问，你人生的梦想该怎么实现呀，不能实现。
所以，说服力易发老师总结了十大步骤，这十个步骤是我十多年来最重要的核心的，秘诀和思想，他帮助了我一步一步从，普通人然后到在深圳立足，到实现人生第一个梦想，我相信它会接着让我实现，第二个梦想和第三个梦想，全都是靠这一套说服力，所以今天易发老师把我最核心内容，来跟大家分享。
那说服力在我看来有十大步骤，哪十大步骤呢，第一大准备，什么是准备那毫无疑问了，我们要在说服一个人之前，不管是客户还是你想说服的人，其实你说服的是什么呢，是你的核心思想对吧，可能卖产品是你的产品，但其实说服你核心思想的时候，你要多准备一些你的专业知识，什么叫做专业知识，比如说你是卖车的，那你毫无疑问的就要去准备车的相关的知识，你的产品的相关的知识，不然别人一问你这个车你说不上来，别人一问你这套房你也说不上来，别人一问你的化妆品为什么会有这样的效果，你也说不上来请问你怎么卖产品对吗?
所以专业的知识还是要准备的，同时还有一些工具的准备，比如说让客户相信你，的一些客户见证，或者是别人认可你的一些行为的这样的准备，你也是要去准备的这是第一步，第二步叫做让自己的能量达到巅峰状态，这里有一个关键词，一个是能量一个是巅峰，来各位你们觉得能量高和低，在于说服别人会不会起到有关键性的作用，肯定关键为什么，因为什么是销售，销售就是信心的传递能量的转移，就能量是什么能量是一种看不见摸不着，但是对方能够感受到的一个东西.
比如说举个例子，别人问你这产品有效吗，你说应该大概可能也许有效吧，你给我想一想，但凡你稍微犹豫一下，你能量感不强信心感不强，对方马上就不会买你产品了对吧，但是如果问这个产品真的有效吗，你说刘总放心这个产品我保证你一定有效，就是可能对方也不太了解，这个产品到底真有效假有效，但是看你这个状态，他就会觉得那我应该可以去试一试对吧，你看这就是能量，去影响别人的感受，不管是你工作的热情还是学习的热情，还是等等的热情，你所有的东西都是建立在，你有一个巅峰的能量的状态，你才能实现结果对吧？
一个人之所以能作出好的曲，是因为那刻有感觉了状态来了，巅峰状态开始喜悦到自己了，写出了歌曲创造出了歌曲，一个人为什么那刻有灵感了，他的状态达到巅峰了，一个人为什么能够成交客户，他的状态巅峰了，一个人为什么可以说服一个人，就看你这状态我就会被说服对吧，就像我听过我一个朋友他老婆给我讲过，他老公的一个故事，我的这位朋友也非常的有意思，在他的行业也是非常的成功，他是做外贸的，他的很多客户都是欧美的客户，所以他跟客户联系通常在什么时候联系呢?
他半夜联系，因为我们这边半夜在西方是白天，他老婆有一次给我讲过一个非常有意思的事，让我感受到了为什么他能够成功，他说他老婆有一次晚上睡觉的时候睡着，睡着睡着三点半凌晨三点半突然闹钟响，说干嘛呀他老公说哎，定个时间我要跟我的客户打个电话，老婆那就没在意说哦行吧，翻身就睡了，结果他老公去了洗手间开始刷牙，洗脸洗头吹头发喷发胶，然后开始穿西装打领带，这老婆一转身说哎老公你干嘛要出门吗，他说没有没有没有，我就是给我客户打个电话，他老婆说你疯了吧，给客户打的电话你还要刷牙洗脸吹头发，穿西装打领带客户又看不到你，你们是视频通话吗\/他说没有这是普通的语音电话，他对方又看不到你至于这样的吗?
他老公说了一句话，我当时听完大为的震惊他说，老婆你不要看对方看不到我，但是此时此刻我的状态，对方是能够感受得到的，我的状态是热情的还是冷漠的还是蔫蔫的，对方完全能够感受得到，这么重要的生意，我一定要拿出我最好的状态，什么是最好的状态，就是在我洗完脸刷完牙，吹完头发穿完西装打上领带这一刻，踩上皮鞋这一刻的状态才是我的巅峰状态，我的能量场达到了巅峰，我看着照着镜子，我看到自己都很帅，我看到自己都觉得哇我这感觉太好了，这个时候我再跟客户打电话，感觉不一样。
那请问我如果胡里拉茬的，我什么都没有收拾穿着睡衣，我就跟客户打电话，我穿睡衣的感觉跟穿西装的感觉能一样吗，不一样，当时这个他老婆给我讲完这个事之后，我大为震惊我觉得成功人士真不一样，太厉害了太厉害了，所以你看他就是特别在乎能量，所以我们要想卖好产品，说服一个人我们的能量也很重要，这就是让自己的能量达到巅峰状态对吧，让自己快速达到干事的状态，让自己调整到情绪的状态，情绪不好怎么办，没有状态怎么办，你可以做一些体育运动
比如说我经常拍摄一些视频的时候，我在拍摄之前也没有状态，但是我先做做俯卧撑，做个30个40个50个，马上状态就不一样了或者是我听一会歌曲，听一些非常震撼的歌曲，让我非常有战斗意识的歌曲，就会让我满满的激起这个工作的欲望，那我的工作就会很有状态，只有在状态的时候才能够成事，没有状态就永远不可能成事，你们认可吗这就是第二条，第三步叫做建立信赖感，我们有没有见过很多人卖产品是这么卖的，客户先生你好今天刚认识你，我是卖什么产品的你有没有兴趣买一个，你告诉我通常这种情况下，别人会不会买疯了吧，怎么会买你的产品呢，这就好像你突然在街上看到了一个美女，你直接跑过去说美女认识一下我们结婚吧，美女认识一下我们同房吧，你觉得对方会怎么说，流氓你太坏了是不是，我要报警抓你一样呀?
卖产品好似谈恋爱对不对，当对方都不信任你的时候，当对方都跟你不熟的时候，你跟他谈什么合作能谈得下去，你卖什么产品能卖的掉都卖不掉，因为对方是压根就不相信，所以我们在追一个女生的时候，我们都知道要培养信赖感，我们要追男朋友的时候都知道培养信赖感，怎么培养先约出来吃个饭，晚上再看个电影，关系好了再牵个小手对吧，关系再好了怎么办，再约出来出去旅游两三天，关系再好了在正式成为男女关系，再相处相处培养培养，感觉确实各方面都不错，咱们再定结婚，才能做最后的成交.
那卖产品也是一样，跟客户信赖感越好，客户买你的产品的概率就会越大，不是说没有信赖就不会买，因为也有可能客户非常需要这个产品，他也不管你是谁，只要这个产品是真的能帮到我他也会买，但是我想告诉你的就是信赖感越好，他一定会越跟你越买，请问在直播间为什么，我们要先做短视频再做直播间呀，或者是在直播间里我们经常会，先这个不要着急，先跟大家免费做几场直播呀，然后再干嘛然后再开始带货，然后才开始卖产品.
为什么要的就是先跟粉丝，先跟客户培养信赖感，就这么简单，信赖感是什么，信赖感等于相处的时间乘以提供的价值，等于信赖感，你跟粉丝跟客户，相处的时间越久，同时你给他提供的价值越大，那么对方对你的信赖感就会越强，那么越强的时候，你卖产品还是推广你的思想，将会接收的更好，将会更加容易被你说服，所以信赖感我们培养通过几种方式，第一种是感觉上的培养，一个人他其实是有三种感觉的。
比如说第一种叫做视觉性，什么叫做视觉性，视觉型的人就是说话很快速，说话很爽快说话很直接，别人问这条皮带多少钱，你说2800块，你说这么贵那行吧那就买一条对吧，这就是视觉性很爽快很干脆很直接，那还有一种客户类型，叫做听觉型，听觉型就是说话很慢考虑很久，然后他不是讲话的时候不是看你，是用耳朵听叫听觉型，听觉型的人说话就是会慢一点，说你好这个这个产品卖多少钱呀，很稳重不着急对不对，那你会说这个2800块，对方说这么贵你说是呀，这个我们的质量好怎么怎么样，你看就是当你跟他同频到一个节奏的时候，客户才会跟你有感觉，才会有更好的信赖感。
什么是信赖感，说白了信赖感的第二个就是，他觉得你跟他是同一种类型的人，你们有没有发现，跟同一种类型的人在一起，是不是就不一样，感情就会更深一些对吧，所以请问一下如果是一个视觉型的人，这个钱包多少钱，你说这个钱包我想一想，我查一下好像是2800块吧，你还没有说完对方说都急死了，你快点报价行不行，如果是个听觉型的客户呢，这个钱包多少钱2800，把对方吓一跳是不是对吧，所以你看这类型不同，那还有一种叫做触觉型，触觉型就是你要给到他结果看，摸一摸看一看他真实的拿到了，他看到了他感受到了，他才会认可他才会买单。
那这就是三种类型的人，还有一种建立信念感的方式就是，对方有什么爱好你跟他是同一种类型的爱好，为什么很多我们做顶级的销售员，曾经都要了解客户的爱好呢，这个客户喜欢打篮球看nba，那我们就跟他聊天的时候，有意识无意识的会聊到nba，你喜欢哪个球星我喜欢科比，我也喜欢科比，为什么喜欢科比我们来聊一聊，踢足球你喜欢哪一个明星，我喜欢梅西我喜欢c罗，哇我也很喜欢呀，你不喜欢你都得说喜欢是不是，因为你要跟客户同频同频共振才能交流，同频才能同流同流才能交流，交流才能交心有交心才会有交易，没错吧那反过来说就是，叫做志同道合叫惺惺相惜对吧，同样类型的人在一起才会开心嘛，所以这就是建立信赖感。
第四步叫做了解客户的需求及渴望，就是当信赖感建立好的时候，请问能不能卖产品还不可以，继续要了解客户的需求及渴望，就是你要说服一个人，你要了解这个人的痛点是什么，这个人的需求是什么，这个人假设没有需求，请问你卖产品是没有意义的对吧，就好像我看得到很多的销售员，他们非常的不会卖产品，在我看来他不是销售员，他只是产品介绍员，客户先生你好，我的药含有维生素abcdefg，能治脑中风心脏病糖尿病高血压，你有什么病要不要来一瓶，很多人都是这么介绍的对吧，我去买车也是一样，我去买车客户先生你好，我们的这个车颜色外观是什么样，性能是什么样，我们的这个车空间怎么样，就把所有的产品都介绍了一遍，我觉得他没有意义，为什么因为客户买产品，绝对不是听你的全面讲解，客户买产品买的是什么呢？
买的是他的核心价值观，他最核心的需求是什么，为什么我要这么说因为很简单，我问你一个问题，有没有可能一个产品，是这个世界上最完美的产品，请问有没有可能，不可能呀对吧，你的车性能又好，空间又大智能化又很高，还非要要品牌质量好，还要价格便宜，这几个条件怎么可能，你要么就是价格贵，有这么一个缺点，你要么就是性能不好有这个缺点，你要么就是空间不够大，有这么个缺点是不是，怎么可能这个世界上有完美的产品呢，所以我们做产品的人，我们卖产品的人要有一个概念，这个概念就是这个世界上没有完美的产品，但这个世界上拥有，客户最想要最在乎的那个价值的产品.
什么意思我举个例子，就是我们在卖产品之前，我们要了解客户，最渴望的那个需求点是什么，比如说我举一个例子，我以前培训一个房地产销售员，我就告诉他我说你卖房子，千万不要把房子前前后后全介绍了一遍，你要主动问你要问客户，买房子最在意哪几个点，你只要能满足其中最在意的几个点，你能满足了这个产品就能卖，只要客户一说缺点，你就跟他说，最在乎的这几个点都有就行了对吧，于是他就真的按照我的方式去做，结果真的有好的结果，他就跟我分享他说有一次有个客户，找他买房他就问了这个客户最在意什么呢?
说这个客户特别喜欢晨练，晨跑所以希望小区有一个篮球场，这样子打篮球会比较方便，于是他就帮客户找了房源，找到一个房源是一个稍微比较老一些的楼，没有电梯可能在五楼，于是客户就有一点抱怨说，住五楼没电梯没关系，关键是这个小区有篮球场，客户说这个厨房方向不太对呀，没关系关键是这个小区有篮球场呀，其他地方当然有的，这个房型特别的合适，但是他没有篮球场呀，您在最在乎的就是锻炼身体对不对，再说没有电梯怕什么，这五楼正好让你锻炼身体了对不对，全家锻炼身体，那肯定比不锻炼身体天天坐电梯的人，身体要更加健康您说呢，最后这个客户就真的买了这套房，因为这个客户最在乎的什么，最在乎的就是有没有篮球场呀，能不能锻炼身体，其他的房子虽然好，但是没有篮球场，这个就是硬伤.
然后他又跟我分享了，有一客户特别在意厨房要大，因为家里来一些客人厨房太小，每次在厨房里炒菜做饭施展不开，于是就说你这个房子有问题，哪里有问题，你这个卫生间怎么没有小窗户呢，他说没关系有排气扇就可以了，排气扇还不够，然后就找了一堆房子这个缺点，但是这个销售员只说一句话，但是您最在乎的是什么，最在乎的是两个点，第一个厨房要大，第二个阳台采光要好，这套房就满足这两点对吧，其他的可能多少差一点，但是这两点是满足的，你看要不要考虑一下，如果你想所有点都很好的话，那必然有一个缺点那就是比较贵，于是这个客户也成功把这套房拿下了，你看到没有，卖产品卖的是什么，卖的是核心价值观，卖手机也是一样对不对，卖车也是一样.
请问男人买车跟女人买车的价值观一不一样，男人买手机跟女人买手机价值观一不一样，比如说前段时间爆火的华为pocket 2，特别火怎么火呢，你不要跟她说参数，你不要跟她说性能，你只需要说一句话，所有的女人蜂拥而至，你说这款手机跟美甲好配，就这句话，哇你看一下这个外观确实好看，折叠屏特别的小巧，这个手机壳多姿多彩多样，还有个小背带往身上一背，跟美甲好配跟衣服好配好时尚，就这款手机就卖疯了，你别跟她谈性能，别跟她谈cpu别跟他谈显卡，你不要跟她谈内存这些都不重要，因为女士客户更多在乎的是外观，男性客户更加在乎的是性能，所以男人买车看性能，而女人买车看外观，这就是区别。
就我通过这个案例想跟大家分析，每个人买产品他的核心价值观不同，所以卖产品卖的是什么，卖的是核心价值观，你聊什么你聊的也不是产品本身，你更多的是拥有一种，导师的身份在跟他交流，卖房子的不是房子销售员，是房产投资导师，卖车的不是卖车的销售员，是家庭出行导师对吧，卖保险的不是保险业务员，是家庭风险资产配置保障导师，像我们这种讲课的，本来就是一种老师。
再举一个例子，你卖一些健康产品的，你不是健康产品的销售员，是健康行业的导师，你把你自己当做导师，客户才会在你这买东西会产生价值，这就是了解客户的需求及渴望，来第五步提出解决方案并塑造产品价值，这里有没有提到产品，还没有只是塑造产品价值而已，就是你通过什么来去解决客户的这个问题呢，比如说你在乎手机什么，外观好看呀，那我就提出华为pocket 2，这款手机外观最好看是吧，你在乎什么性能呀，买电脑最在乎性能，那我推荐外星人电脑，专业游戏电脑打游戏性能超高，要不要来一台，这就是感觉，这就是性这就是我说的，要提出解决方案并塑造产品价值，还要告诉他购买的好处和不购买的遗憾，
第六步就是成交，成交这一步是非常关键的一步，就是你一定要要求客户付款了，很多人介绍了一大通，就是不敢要求客户现在去买单，所以客户就跑了，所以在这里易发老师跟大家分享，成交的几个方法，第一个叫做测试成交法，你可以在正式让他要求付款之前，你先问他假设有这么一个好的产品，各个条件都符合你，你要不要考虑购买一下呢，ok叫测试成交，就是为什么要做测试成交是因为，先让客户对自己有一个承诺，紧接着他反悔在跑的概率就会变得更少，哎这个是有心理学做过测试的。
我记得在影响力这本书中讲过这样的一个测试，在一个小区的道路边可能要插很多，这个柱子作为一些道路的提示，要得到这个小区的业主的同意，a你直接跑去跟业主去商量，我能不能在这个小区这个地方，放很多东西，这个时候我相信，业主肯定是有一些同意有些不同意，经过测试有一半同意一半不同意，但是如果你提前跑过来跟业主说，说我们在做一个环保的一个，这样的一个活动，那如果接下来有环保的一些活动，要做一些事情你能配合一下吗，你先做就书面可能签个字通知一下，客户说没问题，紧接着第二次在跟，业主做商量的时候就发现，成功率就高了很多，从50%提到的70%，这就叫做心理承诺.
第二个就做对比成交法，什么叫对比成交法，就是在买房子的时候，在租房子的时候，这个方法使用的非常多，就当你去看房子的时候，业务员会特别喜欢做一件事，就是先带你去看一些不好的房子，而且把房租的价格或卖价标的很高，你会觉得这样的房子都这个价，太烂了吧太烂了，然后再带你去看好一些的房子，这个房子明显比上个房子各方面都要好，但是价格只贵了一点点，你当时就会觉得怎么会这样呢，怎么可能价格怎么才贵了这么一点，于是这个销售员告诉你是因为这个老板，急卖房家里资金这个比较短缺着急卖，如果你不买的话，可能前面还有几个客户想要准备买。
所以你要想买早点做决定，哇这个时候你就慌了你想，哇前面那个房子这么烂，都这么贵这个房子这么好，价格才贵了那么一点点，那我说什么呢赶紧拿下呀，你看这就是对比成交法，你以为对比成交法只会用在卖房子吗，其实我们生活中到处都是，你买饮料也是一样小瓶两块500毫升，大瓶三块1.5升你想大瓶是小瓶的两倍多，那才价格贵了一块，我肯定就买大瓶，你看这就是对比成交法。
其实说白了那个小瓶就没有打算卖，就像很多奢侈品店一样，奢侈品店摆了很多钥匙扣，一个钥匙扣都卖两三千块钱，你说疯了吧谁会买个钥匙扣卖个两三千块钱，说白了我告诉你个秘密，这些钥匙扣根本就没有打算卖，就是摆到那里做对比的，让你觉得钥匙扣都卖两三千，一个钱包四千块贵吗，你会瞬间你觉得就不贵了，你觉得你就可以接受了对吧，这就是对比成交法。
第三个叫做赠品成交法，就是客户买产品的时候，我们都了解很多客户买产品，其实他都会贪小便宜对吧，他又不希望产品质量下降，又喜欢贪点小便宜，因为人性就是如此，那我们买产品的时候，我们就想让老板降点价，我们就想让老板多给一些赠品，对还是不对那这个时候，你也要提前把一些优惠和赠品提前准备好，但切记千万不要一次性全给完客户，当客户说你还有什么优惠的时候呢，哎你说我们这里店里有三个小赠品，123全送给你好不好，如果你一次性把所有的赠品都送完，客户会说我还不满意，因为人性是贪的嘛，当你给了他三个赠品他还要第四个，当你给了第四个他还想要第五个对不对，请问你一次性把三个都给完了，对方有什么感觉，对方还想要第二次呀是不是。
所以你要知道占小便宜只是一个感觉，不是说具体要占多少便宜，这个时候如果你能把赠品，分为三个步骤方式再给他，那效果完全不同，比如说当对方说你有什么优惠，你说这样我先送给你个赠品吧，哎客户觉得用了赠品非常开心对不对，占了点小便宜，但是这个客户如果他答应了，购买了太棒了你告诉他，哎呀看你这么爽快，我再送你两个赠品吧，那客户是不是会更开心，a类客户就搞定b类客户呢，我送给你一个赠品吧，在想一个你能不能再送我一个，假设你第一次全送完了，对于客户来说，一个跟三个有没有区别没有区别，对于客户来说你只送给我了一次，记住一次里面的一个跟三个，其实在心理上是没有任何区别的，客户肯定还想要你能再给我给一些，如果你没有留后手，那是不是赠品赠完了，这客户就成交不了了呀。
所以那行吧我再给你第二个产品，我好不容易才申请到的，我垫了我的工资对吧，客户说嗯那可以心里很开心就走了，那遇到非常难缠的客户呢，你还再把第三个赠品再送我一个，那我相信通常不管多么贪小便宜的客户，他拿到了三个赠品他总该满意的走了吧，是不是三二一，如果他还要第四个第五个呢，那他可能也不是诚心的买产品了是不是，那就要看你自己要不要给他给第四个赠品，第五个赠品了是不是，所以你看这就是赠品策略，所以赠品不要一次性全给完，要分开给效果更好，让客户在占便宜的心理状态中，会更加满意会更加开心，ok这就是赠品成交法。
所以不管是什么成交法，你都必须要做一个事，那就是敢于成交，这个非常的关键，敢于成交敢要求，ok要记住你成交他是为了帮助他，因为客户需求总是有的，你要保证你的服务质量和你们的产品，你是能对得起客户就可以了，我为什么不敢要求客户呢，第七步做竞争对手的分析，请问在卖产品在成交的时候，请问我们的客户会不会拿出一些竞争对手，产品的分析会不会，当然会当然会，切记千万不要贬低客户，就像我买车一样，有一次我去看车，就不知名的新能源品牌就会说，我们秒杀理想，秒杀华为秒杀未来秒杀特斯拉，不要说秒杀谁谁谁了，不尊重竞争对手，那你不会是有好结果的，大家会觉得你没有心胸，一个没有心胸，一个没有心胸的公司，是未来不可能有好的结果的，所以会讨厌你是吧，所以尊重别人很重要。
第二那就是我们要，说出自己产品的优势和价值观，要记住别人的产品再好，肯定有你个人不同的优势，总有你能够拿得出来的优势和特点，你要告诉他虽然我们的产品不是最完美的，但一定是最合适的，是最适合你那这个时候，客户其实也是有感觉的对吗，所以切记竞争对手一定不要贬低，而且还要去赞美，要体现出你的心胸和格局，让客户觉得在你这买产品没有错，因为所有的人都喜欢在君子跟前，买产品多喜欢跟君子交朋友，而不喜欢在小人手里买产品，在跟小人交朋友，所以赞美是一种君子行为，贬低踩踏是一种小人行为，就这么简单我们再来看第八步，叫做解决客户反对意见，什么叫做解决客户反对意见呢，就是我们提前在卖产品的时候，我们就要知道客户会提出哪些反对意见。
比如说对于我们卖培训课产品的人，我们通常其实都已经，知道客户有哪些反对意见的，我们让他来学习，通常客户不就那几个反对意见吗，第一个到底有没有效，第二个太贵了怎么办没钱怎么办，第三个我没时间，第四个学了没有效怎么办，不就这些反对意见吗，那请问这些反对意见可不可以提前解决呢，当然可以提前解决，你提前给你设计好，那我是我这个行业的反对意见，你在你的行业也要有你行业的反对意见，你能不能提前总结好，用于说服你的客户呢对吧。
比如说当我的客户说没时间来上课的时候，我们就知道我们的业务员也知道，该怎么去解决客户的这个反对意见，为什么客户说没时间呀，你要知道背后的那层含义，背后的含义就是，客户觉得这个课没有价值，跟他跟他的那个是对比来说没有价值，所以就没有时间，什么是时间，时间是重要事情的安排对吗，假设今天这里有500万，过来拿拿了就是你的，你有没有这个时间，你一定有时间对吗，你为什么这个时候有时间呢，是因为你觉得过来拿500万这件事情，实在是太有价值了，远远大于你其他做事业的价值所以你就有时间，所以这个时候我们就反过来要重新的塑造，他的产品价值我们的产品价值，以及告诉他学习的好处，当他认为值了有价值了，他才会排出时间对吗?
所以你看我们都是有反对意见的，这样的一个提前设计的，那你们各个行业要不要设计呢，你的产品太贵了你怎么说，你的产品有没有效你怎么说，你的产品不是品牌你该怎么说，哎提前准备好无懈可击的回复，让客户听完之后心满意足，觉得你说的有道理，而且还不反感，这个时候你就成功了，这个时候你讲完之后，你的成交基本上就ok了，那这个是我们就 进入第九步，叫做好售后服务，第一要把自己的成长经常汇报于，是你的客户对吧，要感谢客户在你这购买产品，客户在你这购买产品，你做业绩好升经理了，还是升总监了还是你这个月达成什么目标了，都要感谢客户，第二做好售后服务，你也平时可以给他买些小礼物，什么叫做小礼物呢，就是我认为给客户买礼物，千万不要买太过于贵重的礼物，太过于贵重的礼物将会吓到客户，会觉得我这拿你的东西，你该不会下次对我有什么要求吧?
所以一般客户也不敢接受，最好的服务是什么，最好的送礼是什么，最好的送礼就是送客户平时，买得起但又不舍得买的东西，我举个例子请问今天你给对方，发一个200块钱的红包，对方收了红包200块有没有感觉，没有感觉，那假设你给他买一个200块钱的打火机呢，对方可能平时抽个烟，就花个一块钱买个打火机，他也能买得起200块钱打火机，但他就不舍得买，如果你给他买一个200块钱的打火机，我觉得哇塞这个打火机太漂亮了，哇这打火机太精美了，哎开心喜悦，每次抽烟都用你打火机，每用一次都会想到你对吗？
比如说送他一个枕头，你给他发500块钱的红包，对方可能没有感受到什么，但是他平时的枕头可能几十块，你给他送一个300块钱的枕头，400块钱的枕头特别好，哇客户会感觉太好了，平时我不舍得买你你帮我买了，我就天天睡天天睡枕头，一睡觉就想到了你是吧，就这种产品才是最好的礼物，其实最好的产品都是什么，其实这些都不是，最好的产品是什么，最好的产品就是你自身的成长对对方有价值，我们今天我们身边充满着很多的人，他都是卖同样的产品?
比如说卖保险，谁身边还没有几个卖保险的人，谁身边还没有几个卖健康产品的人，谁身边还没有几个卖房子的人，问你了凭什么在你那里买，核心是什么就一点，我觉得我在你这买成为你朋友，你能给我提供更多的价值，说白了就是你要混的更好，你混的越好你的客户越信赖你，你的客户跟你的关系越好，那最后才能达成最后一步，那就是要求客户转介绍，来开发一个客户难不难，转介绍客户多方便，开发一个客户从准备开始，从达到巅峰状态开始，从建立信赖感开始，一步一步来解决客户的反对意见，但转介绍呢，他的朋友需要，且你一句话姐最近任务比较重，有没有几个客户给我介绍介绍呀，哥最近这个业务业绩不是特别好，能不能支持一下我，有没有客户给我转介绍一下呀，甚至是你不用这么说，他觉得你服务好你有价值，他也愿意主动给你介绍客户给到你，就当十步完成，才是一个完整的说服力的十大步骤，你卖产品才能卖的好，你说服别人才能说服的好，当你学会之后，你才能够融会贯通，你才能前前后后全部融在一起，你才能够把它发挥的价值发挥的更好.
当然在这里易发老师要强调一下就是，这里成交这一步和做竞争对手的分析，和解决客户的反对意见这三步，其实没有明显的这个顺序之分，因为有些时候客户不需要反对意见，你就直接成交他，如果成交了他他再有反对意见，你再去解决解决完继续成交他对吧，这就是我们完整的说服力的十大步骤，怎么样你听完有没有收获呢，不管你是直播间直播，还是一对多演讲，还是一对一想要了解你的客户，解决你的客户这十个步骤，都是说服力的核心，你学会了你可以想象下，你可以成为什么样的人，你的你的能力你的变化，你的提升卖产品如此，卖你的观念亦如此.
你比如说你想找工作对不对，找工作请问可不可以用这十个步骤，当然可以准备什么准备知识的准备，形象的准备让自己的能量达到巅峰状态，要不要让自己的能量达到巅峰状态，笑容心情第三个要不要建立信赖感，信赖感要怎么样建立，跟对方说话的时候是怎么配合的，你曾经拿过什么样的一个结果，又给到你的面试官看，你要不要了解该公司的需求及渴望，你要不要提出你的解决方案，和塑造你自己本身的价值，谁说只有老板能给员工画大饼呢，员工难道就不能给老板画大饼吗，完全可以厉害的员工都是，敢给老板敢给领导的画大饼的人，同意吗？
然后还要做竞争对手的分析，为什么用我不用他们，就是你会发现这十个步骤原来是一样的，比如说你刚刚身为经理，你带了一个小队，你需要下面的伙伴的支持，那请问你要不要开始准备，要不要自己的情绪达到巅峰状态，你要不要跟你的下手打成一片，建立好信赖感，你要不要研究出你们这个团队的问题，一起去发展，其实这十个步骤都是一样的，不仅限于你卖产品，你生活工作处处皆可用，你能学会这十个步骤，我相信你的人生就一定会发生翻天覆地的变化，所以今天的作业把你的笔记写完，并写出你的体验和感悟，我相信对你的收获一定是最好的，有兴趣一定来往易发老师的线下课，易发老师下课将会更加认真的，告诉你到底该怎么做，我们下一节与你不见不散，
张易发老师解读《史蒂夫·乔布斯传》上
各位番茄的家人大家好，我是张易发老师，今天给大家带来一个人物，也是我的偶像叫做史蒂夫·乔布斯，那为什么讲这个人呢，很多人可能会觉得，现在我们追的不都应该是马斯克吗，追的都不是英伟达的黄仁勋，或者是chatGpt创始人奥特曼，为什么会讲到一个去世这么多年的，一个这样的一个优秀的企业家，当然了马斯克也是我的偶像，黄仁勋也是我的偶像甚至是奥特曼，那么我觉得乔布斯呀，虽然已经去世很多年了，但是当我们回过头来去看的时候，你会发现他已经在历史上留下了重重的一笔，我们来看一下，乔布斯到底是一个什么样的人。
他为什么能够创造这么伟大的一个企业，包括我们能够从他的成功案例当中，寻找到一些什么样的轨迹，我们如何才能知道自己怎么样，才能成为这样的一个人，首先我们来从第二次世界大战结束之后讲起，为什么呢因为这里要讲一个重要的人物，这个人叫做保罗·莱因霍尔德·乔布斯，保罗·莱因霍尔德·乔布斯是谁呢，当然不是我讲的史蒂夫·乔布斯啊，其实他是乔布斯的养父，当时保罗·乔布斯是从海岸警卫队退役，当时在旧金山退役 在退役之后，他跟他几个朋友打了个赌，他说你相不相信，我在两周内一定能找到自己的妻子，找一个老婆 当时大家都是退役队员，都在笑他说你怎么可能对不对，你这谁都不认识你怎么可能在两周之内，就能找到老婆呢但是果不其然，保罗·乔布斯真的就在两周之内找到了一个老婆。
而且没有用两周，只用了10天这个人是谁呢，这个人就是乔布斯的养母，克拉拉·哈戈皮安，当时他找到这个老婆之后，他们很快在十天之内，在1946年的3月马上正式开始结婚，后来就问说你为什么能够在10天，这么短的时间之内，就能嫁给保罗·乔布斯呢，后来才知道是因为，这个女的看上了 保罗有一辆车，你想为物质嫁入了婚姻，你觉得会幸福吗，反而会觉得很幸福，我们都觉得她是为了物质，为了一辆车嫁给了保罗·乔布斯，但是没有想到的是啊，他们俩其实的婚姻非常的幸福，他们从结婚开始就一直很幸福，长达了40年的时间并且呢，直到死亡的那一天才将这两个人分开，我们来首先看一看，保罗·乔布斯是一什么样的人，保罗·乔布斯是从小是在奶油厂长大，长大之后他做了一份工作，这个工作叫做回收人，就什么是回收人呢，就是当时很多银行很多金融机构，不是给很多人放贷吗，比如说你要贷款买车对吧。
但是后来发现很多人贷款还不起，车也不给怎么办呢，就派保罗·乔布斯去把门锁撬开，把车开回去他主要就是做这个工作的，那乔布斯的养母呢，克拉拉是做什么的呢，童年的时候搬到了旧金山工作，但是让保罗·乔布斯不知道的是，其实当时的克拉拉已经是二婚了，她曾经的一个老公，在二战期间已经通过战争牺牲了，当时他们婚后非常想要孩子，可是一直都生不出来为什么呢，是因为之前克拉拉曾经有过宫外孕，所以他们在结婚的第九年后，也就是1955年他们做了一个重大的决定，那就是既然生不出来孩子是不是，那怎么办呢那干脆这样子吧，我们领养一个孩子领养的是谁呢，相信大家都知道了，那这个时候我们再讲两个人物，一个人叫做乔安妮·西贝尔·辛普森，她是谁呢 她是乔布斯的生母，还有个人叫做阿卜杜法塔赫·钱德里，他是乔布斯的生父，乔布斯的生父是一个叙利亚人，在中东地区你想叙利亚人都信仰什么呀。
在中东信仰的是穆斯林对不对，他的生父和他的生母，都接受过良好的教育，都有很高的学历，包括他的生父正在攻读博士甚至是博士毕业，当时乔安妮的父亲呢，就特别讨厌他们俩在一起交往，为什么是因为美国当时信的是基督教，信的是天主教但是你想中东叙利亚他们信什么，信的是伊斯兰对吧，所以乔安妮的父亲说你不可以嫁给他，为什么因为他不信仰天主教，他信仰的是伊斯兰，他跟我们的宗教不一样，所以你不能嫁给他，但是乔安妮非常的爱他，他们俩感情非常的好，于是乔安妮就做了个决定，不顾家人不顾父母的反对，跟着他的老公去了叙利亚，生活了很久的时间直到他的父亲病重的时候，才没有办法赶紧回国要看望自己的父亲，但是那个时候还是没有结婚为什么呢，因为父亲还没有答应是吧，而且父亲已经很病重了。
在病重的时候还跟他的女儿说，跟他的女儿乔安妮说，你千万不能嫁给他你知不知道，你要嫁给他我就现在跟你断绝父女关系，因为乔安妮非常的孝顺他的父亲，所以一直没有嫁给她的这个老公，当时其实她没有告诉他的父亲是，她当时已经怀孕了刚刚怀孕，但是她不敢告诉他的父亲，趁他的父亲不知道在医院住院的时候，偷偷的也就是在1955年的2月24号，生下了一个孩子，这个人是谁呢，这个人就是历史上非常重要的一个人，就是史蒂夫·乔布斯，当时生完孩子之后，你想她跟她的父亲这么好，怀孕都不敢让她的父亲知道，那你觉得生孩子会敢让她的父亲知道吗，当然不敢对不对，所以她做了一件事，她生下来这个孩子她没有养这个孩子，她找了一个人希望能够把这个孩子收养回去，并且她有个条件那就是，谁要收养她这个孩子，必须要有个条件那就是，一定要有一定的经济实力，必须供养孩子上大学，保证能够把大学读完，这就是他们唯一的一个条件。
所以没有多久乔布斯就被送了出去，然后直到这个乔安妮她的父亲，因为因病去世之后她才敢正式跟她的老公结婚，然后才过上了很美好的生活，后来他们又生了一个女儿，这个女儿叫做莫娜，也是当时非常着名的小说家，在二十年之后才跟乔布斯相认，那我们来看看乔布斯，请问乔布斯他小的时候知不知道，他是从小领养的当然知道，乔布斯从小就知道他是被，他是被他的父母领养的，他的养父他的养母就告诉他，说乔布斯你知道吗，其实我不是你的生父，也不是你的生母，我们是把你收养回来的，你的父母都是一个什么样的情况，哎所以在乔布斯小时候的回忆的时候。
他的父母对他就是很坦诚，但是从小乔布斯就被几个东西连接着，那就是被遗弃 被选择 很特别，所以当时的乔布斯童年心里是有伤疤的，就你想如果你从小就知道，你的父母不是你亲生的是不是，原来你的父母是养父养母，那你会什么样的感觉是不是，所以当时的乔布斯就特别的痛苦，只不过他没有在心里表现出来，但是他会经常跟他的好朋友去说，没事就跟他朋友说你知道吗，这个父母不是我亲爸不是我亲妈，我是被抱养到的 ，祈求用这种方式来获得他朋友的一个同情，他的朋友听完之后说 哇天呐，你怎么这么可怜，就对乔布斯就更好了对不对。
所以说乔布斯的童年对他影响非常的大，从哪一点可以证明呢，就从一点可以证明那就是，在23岁那一年乔布斯抛弃了自己的孩子，就他把他自己的孩子给抛弃了，他不养了你知道为什么吗，因为当时23岁这一年非常的重要，是因为23岁正是乔布斯他生父他生母，抛弃他的那一年，所以他也选择在他23岁的时候，抛弃他自己的孩子，你看这就证明了，乔布斯这件事有多么的痛苦，对于这件事有多么的心痛，只不过后来乔布斯在后来也，承担了一个抚养的责任，所以说你可以看到童年的伤害，童年的伤疤还是非常的大的，那乔布斯的童年生活也非常的有趣，你比如说他的父亲保罗·乔布斯 他的养父，他的养父平时是一个机械的工作者，并且去修车 然后做一些机械工作。
他对这方面特别的热情，所以保罗·乔布斯特别希望能够让他的儿子，让乔布斯遗传他的这个工作的特点，机械感兴趣 对修车感兴趣，当然了乔布斯确实也很感兴趣，所以当时的乔布斯回忆道他说，他的爸爸设计制作非常的好对不对，家里什么东西坏了就马上设计，比如说有一个抽屉坏了不能用了，马上就开始量就开始设计，就开始画线开始画图纸，然后亲自动手就能把一个抽屉，重新设计好装进去，哎比如说有一个柜子坏了马上就可以，甚至是车坏了他会自己修车，然后他的朋友的车坏了，也会找他来修车，所以当时他特别的就仰慕他的父亲，你可以想象一下父亲在孩子心里，一个特别伟大的一个身躯，伟大的一个这样的概念，所以当他父亲修车的时候是，可以说是乔布斯第一次接触一些电子设备，当时每周末他的父亲会带他去一些废品站，干嘛呢去寻找一些可以用的一些，各种各样的器材一些发电机，一些各种各样的元件零件螺丝，就收集了一大堆，因为当时他的家里的条件，只能说还算是一般吧。
当时他的父亲也去谈了很多的价格，在当时买车很便宜，花50美元就能买辆二三手的车对吧，把它修好然后250美元卖出去，这就是他当时他父亲的工作，他小的时候他父亲的工作，他家庭的主要收入来源，在当时旧金山可以说是发展特别的快，大家都相信旧金山有一个地方叫做硅谷，就硅谷现在被称之为，世界上创新速度最快的一个地方，硅谷这一个地区创造的所有的Gdp，可以说在全世界排在上前六，前五的世界Gdp的国家，可以这么去说所以发展特别的快，那当时的整个氛围就是，熏陶了一种在这样的创业的氛围当中，当时乔布斯他们家附近有很多军事机构，然后过来投资然后开始开了各种各样的工厂，有的是军工厂有的民企工厂，所以在乔布斯平时也能看到各种各样的设备，甚至是NASA就在他们家的附近，当时的NASA当时保罗还去到NASA去，修一些简单的一些器械。
乔布斯第一次也是跟着他的父亲去，看到了计算机的终端，所以说乔布斯当时的第一感觉就是，哇特别的好说哇太美了，这些设备太有意思了对吧，然后国防部还包了很多项目给这个承包商，然后做了很多军事设备，然后当时有什么导弹系统制造的电子管，变压器尖端科技等等，就是你想象一下作为一个男孩子，对于军事你告诉我热爱吗，对于车热爱吗，对于电子产品对于器械热爱吗，我相信没有哪个男孩子能够拒绝这个东西，所以在小的时候乔布斯可以说是，彻底的爱上了这些机械设备，一边充满着期待，一边在心中感叹说哇，这些东西太高科技了太令人兴奋了，所以像大多数孩子一样，他开始受身边所有人的热情的影响啊，你想他自己的父亲就是一个机械工作者，那他周围的父亲也是一样，你比如说他有一个朋友，他的朋友的父亲呢，也特别喜欢研究这些东西。
比如研究一些什么太阳能电池雷达，对这些所有的东西都充满了惊奇，有一次他的一个朋友的父亲，是一个惠普的工程师，送给他自己的儿子也就是他的朋友，送了一个碳晶的话筒，这个时候乔布斯发现哎，为什么这个话筒不需要放大器，就可以放大声音呢，哇觉得很神奇啊很神奇，然后就开始去研究原理啊，很神奇当他把原理研究清楚之后，他就跑去跟他的父亲说，他说父亲父亲父亲你知不知道，这个东西没有扬声器，没有放大器也可以声音放大，当时他的养父不相信说怎么可能对不对，然后你这个原理说的不对我不信，只有通过扬声器才能让声音变得更大，然后这个时候乔布斯就发现了一件事情，那时候他已经是个大小孩了，他第一次发现在他心中一些伟岸，特别伟大特别聪明的父亲的形象不一样了。
他原来以为他的父亲是多么的能干，是多么的优秀多么的聪明，但是从那一刻开始起他发现，他好像发现他比父亲聪明，然后比母亲也聪明，他觉得这一天的感觉完全不同，后来他才回忆到他的父亲他的母亲多爱他，就是其实他的父母也知道，他的这个孩子要比他们俩更聪明，所以他的父母经常会愿意帮助乔布斯，甚至是适应乔布斯这样一个聪明的孩子，而且还对乔布斯无比的相信，就相信到什么程度呢，不可思议我跟你说非常的不可思议，你比如说在小学的时候，乔布斯他体现出来的特质就是，从小不愿意服从权威，他不喜欢那些命令他的人对不对。
而且他还特别讨厌很多学校的老师，就问他为什么这么讨厌，乔布斯说我特别讨厌他们，因为他们把我身上的好奇心全部赶走了，都在让我做什么事都在让我背东西，都在让我做卷子是吧，都在让我做更多的题这些有什么意思呢，没有意思太无聊了太没趣了，所以你知道乔布斯当时在学校里唯一的，能够留在学校的核心的动力是什么吗，说出来可能很多人不相信那就是，搞恶作剧，当时乔布斯在学校里制作小海报，在小海报上写上 明天是带宠物上学日，你可以想象一下在整个小学，很多地上都看到了哇带宠物上学日，那你想想第二天的一个现象，无数的学生把自己家里的猫猫狗狗，还有小猪还有各种各样的东西做宠物，鸟全部带到学校里，哇那一天学校疯了呀。
然后把整个老师把整个校长折腾得够呛，然后乔布斯一个人在那里偷偷的笑，笑得嘴都合不拢特别的有意思，那一天过得非常的开心，以至于每次谈起来这件事情的时候，乔布斯嘴都笑呵呵的，哎不止这件事还有更可恶的事，你比如说他设法跟别人聊天对吧，套出来说哎你自行车的密码是多少，就当时在美国自行车的锁，用的更多的是密码锁，就问到这个密码锁干嘛呢，找到他的自行车偷偷的把密码换掉，你可以想象一下，他的很多的朋友下课之后，放学之后准备骑自行车回家，结果发现那个锁怎么都打不开，哎呀气死了特别生气，就在问是不是乔布斯你干的，乔布斯还天生很有演员相，说没有我不知道呀，为什么会这样子呢，乔布斯还装模作样的跑去，跟他们一起来这个开锁对不对，但是乔布斯的内心早都笑坏了，笑疯了心里在想你们这些笨蛋，被我一骗就骗到了。
这还不算最过分的 最过分的知道是什么吗，最过分的就是当年乔布斯通过自己的方式，做了一个小型炸弹，把它放在老师的座椅下面，还是遥控器的老师一坐一点嘣爆炸了，当然了这个自制的炸弹不能说是叫炸弹吧，威力非常的小你可以把它想象成是一种炮，比鞭炮威力稍微大一点的，反正不至于对人身会造成什么样的伤害，但是话说那一次给这个老师，也造成了巨大的伤害，因为当场吓得，当场吓到瘫坐在地上，都快吓抽搐了，所以你看乔布斯在小学这么的调皮，这么的搞恶作剧来你告诉我，如果是你家孩子你该怎么办，如果你是老师，你遇到这样的学生你该怎么办，那我相信很多老师会说，哇头大了这样的孩子能教吗，没错乔布斯在上到三年级的时候，三年的时间被学校至少劝退了三次，说我们这个学校不适合你，你赶紧回家吧，你要不然重新找一个学校吧，你千万不要再来我们学校了，我们学校教不了你对不对，然后就把这个乔布斯要劝回去，但是你知道吗，为什么说乔布斯他的养父，和养母非常的伟大呢。
就是当你了解完乔布斯的养父养母之后，你会发现乔布斯之所以有今天这么的成功，完全就是因为他的养父养母，对他的教育真的是无比的对孩子相信，就相信到是一种不可思议的境界，就是我讲到后面你就明白了，你看比如说当老师找到乔布斯的父亲，跟他说你家的孩子恶作剧，不听话不学习对吧，如果你是父亲你会怎么办呢，当你如果你是父亲你听到了你家的孩子有，这样的恶作剧你通常会怎么办呢，你肯定说来过来打两巴掌是不是，或者拿着皮带抽两下，甚至是把你的孩子骂一顿，说以后再也不可能了对不对，但是你知道乔布斯的父亲保罗·乔布斯，做了一件事说这是我家孩子的错吗，这明明就是你们学校的责任，你们作为一个专业的学校，既然不能激起孩子的兴趣。
让孩子做恶作剧是你们的管理不善，是你们有问题，如果你们教学教的更好一些，讲课讲的更加有意思一些，能够调取孩子的好奇心更加彻底一些，我相信我家的孩子学习一定会认真的，不至于搞这么多恶作剧，这就是当时乔布斯的父亲乔布斯的母亲，就是对乔布斯是如此的相信，就是依然会说不行，你没有权利去劝他退学，必须第二天还要继续上课，所以当时的乔布斯就开始回忆到他说，他特别感谢他的父亲感谢他的母亲，对他那种无比的一种相信和信任，因为他的父母意识到了，乔布斯从小非常的聪明，他的父亲也坚信，只有一个孩子有好奇心，只有一个孩子对学习有兴趣，才能够成才他的父亲相信，他的儿子是一个天才，哪怕学校不欢迎他他也依然相信他的孩子，能够成为最出类拔萃的那一个，很多人可能会听到这里会说，是不是因为乔布斯的父亲，脾气特别的好其实并不是的，乔布斯的父亲脾气特别不好，而且小的时候也很调皮，在乔布斯印象当中他父亲跟他讲，他说他的爷爷经常这个打他的父亲对吧。
父亲犯了很多的错就拿皮带去抽他，去扇一巴掌但是乔布斯的父亲很少，的去骂他有时候就算是骂他，也真的是因为情绪控制不住，但总体的对乔布斯的那种爱，可以说是很多的亲生父亲都做不到，真的不开玩笑，所以当时乔布斯的父亲要求，说转班换老师结果乔布斯，就真的遇到了一个好老师，这个老师可以说是成就了乔布斯，为什么呢因为这个老师独特的教学的方式，激起了乔布斯学习的兴趣，然后这个让乔布斯天天热爱上学习，天天做题天天做测试，果不其然在一年之后，乔布斯进行了一个测试，这个测试发现乔布斯本来上四年级，但是他的数学的得分，是明明可以直接上七年级，而且不止数学其他所有的科目都差不多，可以说乔布斯绝对是天才。
绝对的天才所以当时连跳两级，让乔布斯从四年级，就五年级六年级不上了，直接跳七年级也就是我们所知道的初一，你想升中学是一个什么样的状况，其实天才升中学最大的困难是什么，并不是跟不上这个课题，并不是跟不上作业，而是跟不上什么呢，跟不上人际关系，就是你想你身边的人都比你大好几岁，大3岁大4岁大5岁，你跟他们玩不到一起，所以你的生活你的性格，肯定会出现很多的问题，所以这也导致可能乔布斯在，成年的时候有时候确实很孤僻的核心就是，他当时在上中学的时候，也不怎么愿意跟他的同学，跟他的伙伴在一起玩耍是不是，而且当时他升的那个中学特别的差，可以说是当地比较差的一个中学，环境是乌烟瘴气。
你比如说他在学校经常被，大龄的这个同学所欺负对吧，然后学校本身打架斗殴特别多，而且还经常有一些在厕所的敲诈和勒索，所以乔布斯是可以说是刚去的第一年，经常被欺负，于是乔布斯说 爸妈能不能让我转学，我在这个学校根本上不下去，我在这个学校根本上不了，你知道这个学校有多糟糕吗，打架斗殴敲诈勒索，还经常有人欺负我对吧，所以我不愿意去这里上学了，我要去到更好的学校去上学，就因为这一句话乔布斯的父母，当时就卖了自己当时的房子，花了2.1万美元，你想 2.1万美元可以是很多钱，当时买一辆车可能便宜的代步车，二手三手的只需要花一两千美金就能买到了，所以真的是花了2.1万美元，在该地区硅谷当时最好的一个学校。
最安全的一个学校附近买了一个大房子，然后乔布斯住在那里，然后去到硅谷这片最好的学校去上学，来各位你想象一下，虽然乔布斯不是他们的亲生的儿子，但是对乔布斯跟亲生的儿子没有任何区别，所以乔布斯的养父和养母是非常的伟大的，在乔布斯13岁的时候他的父亲，就想让他接受一些宗教的教育，因为当时对于美国而言，多多少少都要信一些宗教的，就不管你是信什么教，你一定要信一些，所以当时的乔布斯，就在杂志上无意间看到了一个图片，就是有一个非常饥饿的儿童，就瘦骨嶙峋的儿童，这个照片可以说当时是震惊了整个世界，就拿着这个照片去质问牧师。
他就问牧师说牧师如果我举起我的手指头，上帝在我举起来之前，他就知道我一定会举起哪一根吗，牧师说是的上帝无所不知，然后乔布斯又拿出这个杂志的封面，就问这个牧师说，那么上帝知道这些吗，他知道这些孩子身上会发生什么事情吗，然后这个牧师说史蒂夫，我知道你不明白 但是 是的上帝知道这一切，然后当时听完之后乔布斯就宣称，我再也不相信上帝了，所以你会发现乔布斯他根本就不信仰基督，他信仰什么他信仰佛教，别人就问他你为什么不信仰上帝呢，他说因为很简单呀，因为既然上帝知道这些孩子，会这么的残酷为什么上帝不帮帮他们呢，所以乔布斯从那以后再也不相信上帝了，乔布斯在后来的几年时间偶然的时候，不知道是什么原因，乔布斯有一天就被禅修，被佛教所影响了，所以当时乔布斯是非常的喜欢，无意中喜欢了这个宗教那就是佛教，可以说这一次的乔布斯信仰佛教，是他人生的一个转折点为什么呢，因为当时他之所以能创办苹果，这么伟大的企业，是真的跟当时他信这个教，是有很大的关系的。
后面我们讲给大家听，那首先我们来看一下，在乔布斯因为他们家换地方了对不对，所以他的父亲没有办法也只能去换一份工作，所以他的父亲最后应聘上了一家，在一家光谱物理公司去工作，作为什么是为一些电子设备和医疗产品，生产激光器件打一些下手，所以当时乔布斯有时候跟他的父亲去工作，乔布斯就被这些精密的仪器给吸引了，那时候是乔布斯第一次接触，知道什么叫做硬件什么叫做软件，那乔布斯就问了这些精密的仪器，为什么能装的这么精密呢，你想医疗设备激光设备，那绝对都是精密的设备啊，他是怎么做到的，所以有人就回答他的问题，说是因为我们有软件呀，软件编了很多的程序所以可以做到，那乔布斯就问那什么是软件呢，他说用了一个最大的比喻就说，你看你有没有发现我带你去奶牛场，有一次乔布斯就去了奶牛场。
他发现刚出生的小牛，没过五分钟十分钟很快就站了起来，就乔布斯显然意识到，这件事情肯定不是后天学的，是先天的所以旁边有个人告诉他说，你看什么是软件这就是软件，就好像有一些程序被植入进去一样，它被植入进去之后天生就会，所以当时的乔布斯就明白了，何为软件何为硬件，那个时候的软件可以说是非常的小，一个软件才可能是几Kb几十Kb非常的小，但是绝对让乔布斯心中，埋下了一颗种子，那就是对工程学对物理学，对电子产品绝对的埋上了一个非常深厚的意义，后来乔布斯在上初中的时候，有没有热爱学习呢没有，乔布斯依然会做一些恶作剧，你比如说他把扬声器的很多装备，很多设备给拆了下来，私自改装成了窃听器，他还把这个窃听器装在家里对吧，自己家里布置很多窃听器，有一次他偷偷的戴上耳机。
躲在他自己的柜子里，偷听他父母的讲话，后来被他的父亲抓住了，说你这个小坏蛋，怎么能干这样的事情呢对吧，他的父亲虽然一边骂着他，但一边心里还挺乐呵呵的为什么，因为你想一个才初中的孩子初一的孩子，就能够把扬声器拆开通过自己的改装，能把它变成窃听器，哇这是一件很不可思议的事情，所以在他的父亲的心中他也知道，他的儿子乔布斯是一个天才，是一个天才非常的有意思，所以当时他的父亲，就把他带到了一个非常有趣的地方，那就是带他的公司是当时的惠普探索俱乐部，乔布斯回忆道，当时他爸开车送他去的时候啊，非常的有趣他特别特别的开心，他觉得那里简直就是天堂，在天天在研究发光二极管是不是，探讨一些这个激光工程师会问很多的问题，然后参观了全息摄影实验室的机会，然后当时惠普正在开发小型的计算机，他当时第一次见到一个台式计算机，小型的台式计算机，就以前大家都知道Ibm所生产的计算机，可以说是非常的大的，就像一间房子一样特别大体型巨大，但是惠普后来很多年之后，惠普就开始这个发明，这个小型的台式计算机了，所以当时乔布斯在初中的时候，就第一次看到了台式计算机，然后可以说是彻底的，这个青睐计算机爱上了计算机，所以当时这个探索俱乐部的孩子呀，他们也一直做一个项目，当时乔布斯决定做一台频率计算器数。
干嘛呢是测量一个电子信号中，每秒钟的脉冲数量的，他需要这个很多的零件，然后自己在惠普这家公司，很多地方开始组装，就当时的公司可以说是非常的开放式的，并没有那么严格没有那么的机密保护，因为你想当时这一片公司可以说是，走向了整个全球的前列，所以这就是乔布斯中学的生活，他不断地研究电子产品，不断地研究电子设备，不断地去做恶作剧，就在这个时候，乔布斯迎来了他一个非常好的朋友，这个朋友是谁呢沃兹尼亚克，沃兹尼亚克正式登场，这也是一个了不起的人物啊，为什么呢因为他是苹果公司的2号人物，当时乔布斯上学的时候他并不认识，后来上学的时候慢慢的认识了，是因为有人给他介绍，沃兹尼亚克可以说是，比乔布斯还天才的一个人物，尤其是在电子产品领域，当时沃兹尼亚克大乔布斯5岁，沃兹尼亚克从小也是受到父亲的影响，然后他的父亲会经常告诉他，他说你知道吗孩子，你一定要学习工程学，一定要学习物理学，为什么因为工程学绝对是影响世界，可以给世界带来一个新的水平的，一个这样的一个学问，所以沃兹尼亚克从小也看着他父亲工作。
看着他父亲摆着一些电子设备，摆在桌子上对吧，房间到处可见有什么电阻有晶体管，他的父亲也特别的有趣，从小就给他的孩子去讲解，从原子开始讲起，电子开始讲起分子开始讲起，讲什么是电阻什么是电路板，然后这个电路板是如何去工作的，哇讲了一堆的这个物理常识，所以你看好父亲还是很重要的，当时的沃兹尼亚克呢，是一个典型的非常腼腆，非常内向的一个这样的人啊，虽然沃兹尼亚克也是天才，你想从小在这样的家庭环境下长大，同时他的父亲本来就是一个工程师，所以在沃兹尼亚克4岁的时候，他就成为了电子小孩，什么是电子小孩，那就是看电子产品，看一个晶体管，绝对是比跟一个小姑娘在一起，玩来的更加有趣是吧，而且这个沃兹尼亚克在四年级的时候，就已经可以使用晶体管，搭建对讲系统了，然后这个系统还带有放大器，继电器 灯 分明器，接连相邻的6座孩子们的卧室当中，全部都接在一起。
他们可以互相说话，他们搭建了一个这样的一个系统，非常的有趣，就沃兹尼亚克也跟乔布斯一样，也是一个超级特别喜欢，爱搞恶作剧的一个人，你比如说沃兹尼亚克有一次设计了一个产品，设计了个东西叫做电子倒计时，但是这个电子倒计时，制作的特别像那个定时炸弹一样，有一次这个沃兹尼亚克做了一件事，把他研究的这个电子倒计时，偷偷的放在了他学校的一个储物柜里，你想象一下一个储物柜里突然，出现了倒计时的声音滴滴滴滴滴，就是我们看过电影很容易联想到是什么，是定时炸弹对不对，然后有个人就把这个柜子打开一看，果然一个这个定时炸弹，然后赶紧报警赶紧这个找校领导，校长赶紧到了之后的第一时间，校领导还特别好抱起这个，这个定时炸弹，赶紧跑到空旷没有人的地方，然后甚至用胸口捂起来啊，特别有一种舍己为人的一个感觉，直到倒计时结束之后都没有爆炸，这个时候这个校长才虚惊一场。
说还好是个哑弹但后来，这个警察来了之后才发现，哎这不是一个定时炸弹，这就是一个电子计时器，只不过它有计时的声音，上面显示着倒计时仅此而已，后来他们就在查这是谁干的，终于把沃兹尼亚克抓住了，把他关到拘留所关几天，就到拘留所了他还没有老实下来，他又干了点什么事，他把头顶上的风扇拆下来，把电线拆下来连接到，这个拘留室的那个大铁门上，接上电线保证谁只要一触摸，就被电一下然后就跟他的朋友，就是在拘留室的时候，就还教了那些犯人，然后教会了他们这一招，特别有意思，所以你可以想象一下，乔布斯从小爱干恶作剧，乌兹尼亚克从小爱干恶作剧，他们两个在一起，会碰出一个什么样的火花很难想象吧，他们俩在一起那简直是我的天呐，上天了起飞了几乎是已经，搞破坏已经是没有任何意义了。
所以就在1970年的15岁的时候，也就是乔布斯上高中的时候，通过一个人介绍，他们两个人终于碰在了一起，也是硅谷历史上最重要的两个人第一次会面，见面之后他们两个人就聊了起来，就开始一起相处，他们在聊天的时候就发现哎，我们俩为什么如此的相同呢，你比如说第一个这个爱做恶作剧，你爱做恶作剧我也爱做恶作剧，第二个是你喜欢工程学我也喜欢工程学，第三个你喜欢做电子专业，我也是做电子专业的，第四个你爱音乐我也爱音乐，哇所以你可以想象一下，这好像这两个人找到了知音一样呀，两个恶作剧在一起会发生什么样的事情呢。
当然是做出更有意思更高级的恶作剧，你比如说他们俩共同开发了一款，发射电视信号的干扰装置，做一件事情就每当他到朋友家里，去看电视据的时候，他们偷偷在口袋里放上这个，发射这个电视信号的干扰装置，就当时的电视机还是靠那个锅，叫天线 卫星信号，所以当时他们是这么做的，口袋里放着遥控器对吧，看着看着看着就把这个遥控器按一下，按下之后电视受到干扰就没有画面了，于是呢有人跑来去看电视哎，这电视怎么回事研究来研究去，直到有个人拍了电视两下，他们俩手就把那干扰器松开，松开之后电视就恢复到了正常，结果这个人刚一离开，马上电视又变了一片雪花，然后这个朋友又跑去拍电视两下，然后马上又恢复正常，一离开又是一片雪花，一回去拍两下又恢复正常，直到这个人以为每次坏了，拍电视拍两下才能好为止，他们两个人在私下笑坏了呀，而且后来还升级了，升级到什么程度呢升级到。
只有当一个人一个手扶着电视，一个手一个人一条腿单脚站着的时候，电视才能正常播放，只要一只脚两只脚同时踩到地上，电视就会雪花，让他只要手一拿开电视，电视就会雪花，单纯的让他很多朋友就以为，电视只有摸到它一手摸着一只脚踩到地上，电视才能正常运行的时候，他们俩内心简直是笑翻了，他们的恶作剧更加高级了，所以你看这就是一对天才，一对天才做的恶作剧，有没有发现天才玩的东西，都跟我们小的时候不一样，我们小的时候哪知道这些东西，但是你看他们小时候，都开始发明了很多的东西是不是，发明了电子倒计时器，发明了这个发明了电视机的干扰装置，发明了窃听器发明了很多的东西，但是这些发明都没有意义 只是在恶作剧。
他们的下一个发明，非常的具有历史意义是什么呢，他们发明了一个蓝盒子干嘛呢，模拟网络上接通线路的特定音频，可以免费打长途电话，所以当他们发明之后他们马上，两个人跑到了一些地方去做测试，果然真的是这样子，于是他们就想了一个办法，说这个电话盒子，我相信一定对很多人有用，我能不能把它卖出去呢，乔布斯这样说道沃兹尼亚克当时，是没有这样的商业头脑的，沃兹尼亚克只觉得这个东西很好玩，自己打长途的时候可以不用花钱是吧，但乔布斯想的是什么呢，乔布斯想的就是商业，如何把它卖出去他说你看一下，我们把这些装置所有东西弄起来，可能只花了40美元，你觉得我们能不能花150美元全卖出去，乌兹尼亚克说不可能吧，乔布斯说那我们来试一试吧，于是他们就进了一些货，然后开始组装两个人组装好之后，乔布斯做了一件事，去做推销亲自给很多大人演示，亲自跟很多上班的人演示，说你看你们有打长途的需求吗，你们只要打长途你就买我这个东西，然后用线插上这个蓝盒子对吧，就能免费打国际长途了，现场有个人不相信，马上就做了一件事打到澳大利亚。
还真的不收费真的不要钱，于是很快的时间，乔布斯就卖出去了100个蓝盒子，他们赚了第一笔创业基金，这是给他们奠定了创业基础，所以当乔布斯回忆到他说，我从来没想象过我赚钱会如此的轻松，以前我都是靠父母给我给的零花钱，通常都不够买一些吃的买一些喝的就不够了，但是那一次对于他来说，当时当时的他来说，你想一个就赚了将近100美元，100个赚了多少钱呢，那相当于赚了小一万块，哇不可思议当时可以说，他觉得他是那一批孩子里面最有钱的孩子，特别的有趣他跟他的这个搭档，好朋友沃兹尼亚克分享着这个，第一次赚钱的这个乐趣，所以你想象一下一个15岁的孩子，如果在上中学的时候，通过自己发明的东西，就能赚1万多块钱，而且当时的1万块钱是非常的珍贵，非常的值钱那你觉得他未来会打工吗，他很难去打工就算他去打工，他想的是也是创业是不是，所以就在这样的一个情况下。
乔布斯这个完成了他的中学的生涯，他的中学毕业之后高中毕业之后，乔布斯在1972年春天的时候，考上了当时的一个理德学校，他第一次在学校里认识了他的第一个女朋友，叫做克里斯安·布伦南，当时他的女朋友的印象就是说，很嬉皮士（风格）比他低一年纪，然后留着浅褐色的秀发，绿色的眼睛高额的颧骨，非常的柔弱还有些迷人，因为父母离婚这个女孩平时就会很痛苦，显得十分的脆弱，很容易让人引起一些保护的欲望，当时这个女孩子回忆到，她说我特别喜欢乔布斯，喜欢乔布斯的什么呢，喜欢乔布斯的疯狂，喜欢乔布斯的偏执对吧，而且这种疯狂是有教养式的疯狂，你比如说乔布斯，绝对是一个强制性的疯狂狂，你比如说第一个乔布斯只吃素食。
从来不吃肉对吧，仅食用水果和蔬菜，所以当时乔布斯是又瘦又结实，就像那个比特犬一样对吧，是一个严格的素食主义者，他可以做到什么地步呢，可以做到这一周，在超市买了一堆燕麦片，这一周只吃燕麦片不吃其他的对吧，下一周只吃胡萝卜什么都不吃，你想早上吃胡萝卜中午吃胡萝卜，晚上还吃胡萝卜一吃吃一周，你想普通人能受得了吗，肯定受不了所以当时很多人会觉得，当时很多人就看到乔布斯发现，他的皮肤都已经发黄了，因为吃胡萝卜吃的实在太多了，而且还有一周能干嘛呢，只吃苹果早上吃苹果中午吃苹果，晚上吃苹果一吃就吃一周，你觉得这是一般人能干出来的事吗，干不出来特别的疯狂，你再比如说乔布斯还经常用眼睛看别人。
一眨不眨的看别人看的聚精会神，而且乔布斯有时候还非常的沉默，偶尔非常的沉默偶尔突然呢，又用很快速的语言吧啦吧啦吧啦在讲话，所以当时乔布斯给别人的感觉就是，时而魅力非凡时而疯疯癫癫，有时候还经常焦虑不安，好像有无尽的黑暗正在包裹着他一样，所以乔布斯身上当时所有人给他的代名词，他的Ip特质就是素食主义者，禅中 喜欢冥想 喜欢讲迷信，当时乔布斯还喜欢吃迷幻药对吧，喜欢摇滚乐这就是当时，很多人对乔布斯的一个印象，可以说像是一个不良青年一样，而且不良青年的印象越来越严重，直到有一次乔布斯做了一件事，他说我能退学吗，我相信大家了解过乔布斯的都知道，乔布斯大学没有上完对吧，当时乔布斯很快就厌倦了大学的生活，他觉得大学生活没有意思，为什么 因为很多必修课呀，根本没有意义 浪费时间浪费生命，无趣没有意思，他说我喜欢上一些自己，有兴趣的选修课，比如说这个物理工程，比如说舞蹈对吧，乔布才挺喜欢跳舞的，别人问他你为什么喜欢跳舞，他说我欣赏艺术，那反过来又说了一句，他说在这里女孩子长得特别漂亮，能来看美女我相信这一点可能是真的。
所以当时他觉得我为什么要上大学，没有意义我的父母都是普通工薪阶层对不对，我花钱上大学的意义在哪里呢，浪费了父母的钱浪费了我自己的钱，浪费了我自己的时间，于是做了个决定退学，如果你的孩子退学你作为父母应该怎么办，你肯定会劝他说你为什么要退学，你哪里想不开你就不能够把学校上完吗，而乔布斯的父亲就会跟他说，你为什么退学乔布斯说了，这些东西对我来说没有意义，我想干一些更加有意思的事情，他的父母做了一个决定，行吧听你的话你说退学就退学，当乔布斯退学之后，你以为他不学习了吗不是，就很多人只听说了乔布斯退学，所以很多人一开始模仿起乔布斯说，你看乔布斯都退学了大学没有上完，都成了一个伟大的企业家，我为什么不能退学呢，很多人只知其一不知其二，乔布斯当年退学并不是因为不爱学习，而是因为什么呢，而是他觉得有些课程没有必要，浪费他的时间浪费他的精力。
他退学之后做了一件事，就是可以去上他任何他想上的课程，因为当时在美国的一个环境就是，你可以去到任何的教室里去上课，没有人管你只要你不要影响课堂纪律，课堂氛围就可以了没有人管你，所以当时乔布斯虽然人在退学了，但是整个人还天天泡在大学里学习，去他的理德大学学习，甚至是去到他家附近，硅谷附近有一个非常着名的大学，叫做斯坦福大学经常泡在这个学校里学习，所以当时他的人生的生活的空间是什么呢，大概是早上禅修冥想，白天去了大学里上课啊，虽然他不是大学生的身份，虽然他也不需要毕业证，然后晚上他找了一个工作，在这家公司里工作，他找了一个什么工作呢，他当时在学校里看到了一个广告，广告上是这样说的，说在享乐中赚钱，哎这个公司很有意思呀，怎么能够在享乐中赚钱呢，于是他跑去应聘这家公司叫做雅达利。
当时雅达利可以说发明了一个游戏，这个游戏绝对是历史性的游戏，那就是乒乓球游戏，就大家有没有玩过，很早很早前的乒乓游戏，就是有两个光标是吧，然后一个在上面一个在下面中间有个小球，弹来弹去你把它接住就可以了，如果一旦你没有接住漏了就输了，就这样的一个游戏叫乒乓游戏，这个游戏可以说当时风靡了整个全美国，所以他想立刻加入，他觉得这家公司特别的有意思，他也特别喜欢玩游戏，所以当时他说我要加入这家公司，我要应聘结果呢，这个人力资源不让他应聘成功，于是乔布斯说如果你不让我应聘成功，我就跪在这里我就不起来了，直到你愿意应聘我为止，直到你这个不再问我学历，想要看我实际的能力为止，这个时候这个人力资源的人，可能觉得没有办法，于是就找老板商量，因为这家公司也是个创业公司，所以当时这个老板看到他之后，跟他聊完之后发现乔布斯非常的有实力，并且虽然这个大学没有毕业，但是非常有实力于是做了一件事，那就是答应乔布斯加入他公司工作。
每小时5美元就在那个时候，乔布斯成为了这家公司，50个员工里面的其中的一员，当时的乔布斯在这家公司工作的时候，特别的积极乔布斯也尽显他的聪明，尽显他的才华老板非常的开心，但到了第二天他的同事就受不了了，跑去跟老板告状说老板，你把他开除吧对不对，你如果不开除他我就要走了，老板问 这为啥，因为他身上有体臭，就后来才知道原来乔布斯不洗澡，当时乔布斯是既不洗澡，也不用体香剂身上散发着一股狐臭味，别人就问他你为什么不洗澡，乔布斯说我相信吃水果，吃水果就可以消除我身上的粘液，所以当时这家公司老板很矛盾呀，在想我到底是聘用这个才华横溢的人，还是要把他解雇了呢，我聘用他才华横溢很棒，但是他身上有体臭，我如果把他辞职了把他辞掉，那他才华横溢岂不是浪费了，所以当时的乔布斯在这家公司里很厉害，可以说是做了很多的改进，比如说芯片的改进啊，那个游戏的设计交互等等的一些行为，提出了很多建议大家是公认的，都是好建议而且工作拼命态度非常的好。
但是就是受不了乔布斯身上体臭的这个问题，老板也不知道怎么办，但是就在大家觉得没有办法的时候，当时的乔布斯做了一件事情那就是，乔布斯喜欢上了一件事那就是喜欢，这个禅修喜欢冥想，提到禅修提到冥想大家都会想到一个国家，这个国家叫做印度为什么呢，大家都知道这个佛教是从，印度那边传过来的是不是，所以当时乔布斯特别的希望能够去印度，他找工作的核心，也是因为他想通过工作快速赚钱，然后能够去印度去学习如何禅修，迷上怎么觉悟怎么弄清楚自己，到底是一个什么样的人，该怎么样融入这个世界，所以当乔布斯赚到钱之后，马上就坐飞机去到了印度的新德里，拜访了当时的印度的很多大师，也拜访了当时印度很多的一些普通的民众，进行交流受益匪浅就这么一待，就在印度这个国家呆了7个月，当回到美国发现之后呀。
当回到美国之后乔布斯发现了一件事，那就是原来东西方有巨大的文化冲突，有文化差异尤其是印度这个国家，印度这个国家是什么国家，如果大家有了解过印度，你会发现印度这个国家，是完全是以宗教视为信仰的一个国家，就是所有的老百姓都有信仰，这个国家有多少个宗教呢，有无数个宗教成千上万个宗教，所以他们这个国家是一个宗教自由的一个国家，所以当时乔布斯去到印度去学佛学的时候，他就发现很明显的一个地方那就是，佛学特别讲究直觉是吧，你心里想的是什么你的直觉是什么，而乔布斯说西方更多讲究的是理性，讲究的是一种思维，讲究的是一种分析和推理对吧，这就是当时乔布斯他觉得这个佛家，的学问跟西方的思维最大的不一样的地方，所以他当时回到美国之后，他发现西方的思维是有局限的，不是什么东西都可以分析的，分析的很完美的，有时候我们就是依靠直觉，就是依靠直觉，依靠直觉的判断力来让公司，来让人生中的很多决策，都尽可能做的更好，所以当他从印度回来的时候。
他的公司的很多游戏又升级了对吧，比如说一开始是两个光标在一起动，接小球不让小球掉下去，到后来这家公司开始发明了更加厉害的，乒乓球游戏叫打砖头什么意思呢，上面有很多砖头对吧，下面有一个横杠接小球，小球碰一下砖头这个砖头就消失了，然后再反弹回来你再碰一下，把砖头碰一下又消失了，直到把所有的砖头都碰完了为止，就是这样的一个游戏，当时的乔布斯说，跟沃兹尼亚克说说兄弟，这样子哇我觉得游戏太好了对吧，而且这家公司有很多地方值得我们去做，这样子我们一起合作我们赚钱平分，你想乔布斯当时在这样的生活当中，在这样的工作情况下，开始如何想办法如何赚钱，如何搞研发早上冥想禅修，白天去到斯坦福大学物理学听课，晚上回到公司继续工作，同时还参加了家酿计算机俱乐部的会议，这些会议都是一些电子设备的发烧友，有的搞软件有的搞硬件全都是发烧友，就相互给技术相互给研发，就是沃兹尼亚克也在里面，沃兹尼亚克做一些设计，也特别的乐此不疲，而且每次发明出更好的软件，更好的硬件都会在群里共享对吧，你比如说有一次沃兹尼亚克，设计了一个更好的一个主板。
只是设计不是说把它制造出来，设计把它设计出来了，这个主板当时没有命名，但是其实在后来，乔布斯把它命名成apple一代，当时沃兹加克设计出来之后，也把它免费贡献到，他们的这个发烧友群里面去了，但乔布斯说nonono，哎我们为什么要贡献给发烧友呢，贡献给发烧友只是我们这些发烧友，在用而已是不是，那我们为什么不能拿出去卖钱呢，就像当时的蓝盒子一样，当时的蓝盒子发明出来之后，也是乔布斯鼓动的去把它卖钱，结果他们俩还赚了小一万块美金，然后乐滋滋的乔布斯说，那我们也可以把它拿出去卖钱啊，哎卖出去钱也可以帮助更多人，所以当时的乔布斯就有一个认知，他认为最好的帮助人是什么呢，不是通过慈善是通过商业，他觉得如果发明出一个更好的产品，能够卖到全世界，这其实就是最大的贡献，当然后来确实是如此，所以当时他们发明的这个主板，他们就去想办法怎么去搞研发，然后怎么去复制出更多的主板出来，他们发现比如说要做主板，成本可能是在一千美元左右，但是卖出去给咱做了个定价。
卖一千七百美元利润可以赚七百块，当时的沃兹尼亚克说，哎呀想那么多干嘛对不对，我们自己开心就好了，我也没有本钱去投资呀，而且我们下个月还要交房租房租怎么办，沃兹尼亚克说万一亏了怎么办，然后而且最关键的是沃兹尼亚克，根本就不相信乔布斯能把它卖出去，你以前卖的东西便宜能卖出去，那现在现在是上千块钱的产品，很难卖的沃兹尼亚克根本，就不相信乔布斯你看，这就是沃兹尼亚克和乔布斯的区别了，这也是为什么苹果公司，乔布斯永远是一号人物，而沃兹尼亚克永远是二号人物，乔布斯说怎么可能卖不出去呢，只要产品是先进的，我们肯定能卖出去，所以当时乔布斯立刻做了一件事情，干什么说这样子我们建立公司吧，我们一定要把它卖出去，我们如果就算失败了，我们人生当中也拥有我们的第一家公司，你觉得这件事情难道不好吗，这件事情难道不酷吗，沃兹尼亚克其实当时也是很兴奋的，说对啊对啊开公司这件事情，我从来没有想到没有想到有一天，我可以拥有自己自己的一家公司。
所以当时沃兹尼亚克在这样的情况下，答应了跟乔布斯一起合开公司，开公司需要有本钱吧，需要有成本吧本钱是怎么来的呢，沃兹尼亚克他把他以前的旧电脑卖了，卖了五百美元这是他的出资，还卖了一些东西，零零散散有大概有个一千多美元，乔布斯把他的不知道是几手的汽车，代步的汽车大众汽车花了三千多美金，卖了第一笔拿到了一千五，第二笔拿到二千块用于创始资金创立的公司，他们当时在想起名字，起个什么样的名字呢，乔布斯提议就说我们随便起个名字吧，当时起了很多名字有的叫矩阵，反正都很高大上但后来乔布斯说，起个名字叫苹果吧，沃兹尼亚克说为什么为什么叫苹果，乔布斯说因为我今天早上，刚刚从苹果的农场回来，所以起名叫苹果吧。
最近挺喜欢吃苹果的，于是起名字叫苹果，就苹果公司是这么来的，就你以为苹果公司有多么高大上，苹果有多么的独特，然后乔布斯是要做出多么，大的特殊的不一样的行为其实不是，就是因为乔布斯很喜欢吃苹果，同时那天早上刚从苹果农场回来，觉得苹果这个词又简单又容易，大家又好记所以起名字叫苹果公司，至此苹果公司正式开始了拉锯战，正式成立他们三个人，他们几个人开始订分工，订股份但这里又出现了个问题，为什么呢因为乔布斯发现沃兹尼亚克，不能够全身心的参与这家公司，表面上他是合伙人但是沃兹尼亚克，其实他的心还在惠普公司，他相信惠普公司未来能够做更大的事，所以当时乔布斯意识到了一件事，就是他认为他的这个搭档，绝对是一个天才，是必须要跟他合作的对象，同时他自己又不能完全搞定，于是他需要一个盟友，他说服了一个跟他曾经上中学，同样喜欢电子产品的一个工程师，叫做韦恩加入了这家公司，用于说服沃兹尼亚克，第三个人加入有什么好处呢，第一个当大家意见不一致的时候。
可以投票是不是，然后同时还可以帮助他说服沃兹尼亚克，全身心的加入到这家公司，后来沃兹尼亚克果然被韦恩说服了，当时他们股份是这么分配的，沃兹尼亚克45%的股份，主要做电子工程与执行，史蒂夫·乔布斯45%的股份，主要做电子工程与市场营销，韦恩10%的股份主要做机械工程与文书工作，但是公司没干多久据说没有两个月，他找到这个搭档朋友韦恩退缩了，为什么退缩呢，因为韦恩特别害怕公司出现亏损，出现失败因为韦恩他曾经之前也创过业，失败了所以当时韦恩说哎呀，这样子吧我不想干了，我之前投了一些成本我能不能取出来呢，于是后来就签了个退出协议。
这个韦恩退出了他当时的一些成本是，八百美金加一千五美金一共是二千三百美金，就后来大家有算过，如果韦恩没有退出苹果公司，继续留在苹果公司10%的股份，现在值多少钱呢值二十六亿美元，哇二十六亿美元啊，但是你知道当苹果上市，当苹果成为世界上最厉害的公司，市值最高的公司的时候，你知道韦恩在干嘛吗，韦恩在靠社保度日，没错穷光蛋靠社保在度日，所以当时有一些记者去采访韦恩，说听说韦恩您是这个乔布斯和沃兹尼亚克，最早的合伙人并且有公司10%的股份，你为什么当时不跟他干呢，为什么要放弃这10%的股份呢，你后不后悔哎我觉得韦恩说一句话很重要，韦恩说我从来不后悔，别人说为什么呀，韦恩说因为他们两个根本就是疯子，我自己知道我自己的能耐对不对，我很认得清楚我自己，我肯定是跟不上他们的，而且他们做的很多事情，我根本就无法把控，他们两个是彻头彻尾的疯子，所以你看认清自己也是有很有好处的，所以当时的韦恩觉得，我肯定是跟不住他们甚至是呢，他们俩特别疯狂我的小心脏承受不住，于是后来没有办法，只能乔布斯和沃兹尼亚克两个人，来运行这个公司他们很快，就正儿八经的把刚才说的那个主板的这件事情，重新精装了一下变得更好，然后推出了第一个电脑里的主板，的一个电路板大概是准备要推向市场。
但是当推向市场的时候，出现了一个问题就是，大部分的市场工作人员，大部分的市场客户就是想要买一个成品的，就是主板不光有电路板不光有内存，还希望有现成的cpU是一体的，而不是我把你的主板买回来之后呢，还重新再采购一批cpU，cpU再重新做一些组装很麻烦，所以当时的主管就说，所以当时的那个老板就说，你的主板如果真的很好的话，你就必须做一件事情，我不想要零散的产品，我希望有一个主板上面带cpU的对吧，我连接上键盘我连接上显示器，我可以立刻成为电脑可以马上直接工作的，这样的一个产品你可以做到吗，乔布斯说哇cpU啊如果加上cpU的话，那个成本就更高了呀，而且cpU以及我们现在的技术，我们根本就做不出来，大家都知道cpU的难度是非常大的，虽然在那个年代cpU也没有像现在一样，这么小性能这么强但是就是这样子，cpU也不是普通人就能做出来的。
所以当时乔布斯说那也行，我可以在市场上购买一些cpU，把cpU储存在我的主板里，然后成套的当电脑主机箱把它卖出去，所以当时乔布斯答应了说没有问题，但是有一个条件没有一个问题，老板说如果你能给我供这批货的话，那我只能做到一件事那就是货到付款，你的货到了我觉得好再买，如果不好的话我不买的话，是不给你做任何赔偿的，所以当时乔布斯说没有问题，我相信一定能做成这笔，所以当时的乔布斯和沃兹尼亚克就在算账，说如果这个老板要50套我要做好50套，最基本的第一批的成本就要多少钱呢，就要一万五千美元去哪找这批钱，没有地方找所以他们开始到处借钱，问朋友借问家人借甚至是问银行贷款，果不其然银行也把他们拒款了。
拒贷了后来乔布斯真的就跟他的，搭档沃兹尼亚克借了一万五千美元，购买了一些零部件开始正式组装，当时借钱的时候借了很多钱都借不到，银行贷款也没有贷到，当时他们去了哪里组装呢，就在他们的车库里他自己家的车库，因为他爸是修车的对吧，所以当时他几乎30天的时间里，几乎天天就吃饭在车库，睡觉在车库工作在车库，果然 30天之内完成了那个老板，问他要的50单货物，当乔布斯把用12块组装成成功的主板，成功交付之后苹果公司，真正的开始产生了盈利，这也是苹果公司第一次的盈利，就在第一次盈利的时候，沃兹尼亚克又在做一件事，他说哇我觉得现在更新迭代太快了，你看我们的市场上所有的产品都在更新，我们要考虑下一个时代的产品，下一个时代什么产品最伟大呢，我们要去做这个，你看沃兹尼亚克果然是天才啊。
果然是天才那下一个时代的产品是什么呢，我们下一集与大家不见不散，《乔布斯传》易发老师会用三集的方式，给它讲完为什么用三集呢，因为其实本来易发老师也可以用一集的方式，可能四十五分钟一小时完全把这本，很厚的书浓缩浓缩完，但是我想一下我觉得我们还是需要，把乔布斯里面的生平的事迹，都要详细的去讲清楚的，因为很多事迹，也有可能一件事就能打通你，也有可能一件事就能点到你，也有可能一件事就可能完全改变你，你就可以学到乔布斯的一些精神，或者是学习到乔布斯父母，对他们的教育的方式，就可以学习到等等的一切，所以我们下一集我们正式开始，苹果公司从第一批的盈利之路，到苹果公司渐渐的封神之路，我们第二集与你不见不散。
张易发老师解读《史蒂夫·乔布斯传》下
我们书接上一集,从乔布斯和沃兹尼亚克,一起合开的公司,刚开始做的第一批工作,第一批产品,就卖了将近200多台,可以说虽然数字不是很大,但是基本上是为,数字服务数字智能,奠定了一个基础,让乔布斯没有想到的是,在多年后的某一天,有一个人竟然花了几万美元,买了他第一个的产品,非常的有纪念价值和意义,到了1974年的时候,当时乔布斯,和沃斯尼尔克,一同开发了一个新的产品,叫做ibook。two一体机电脑,当时卖到特别的火,从1971年到1981年一共卖了21万台,
为什么可以卖到这么多台,是因为乔布斯和沃兹尼亚克,他们两个人都是拥有一个,非常严苛的,并且创新型产品主义的,一个这样的人,我们可以想象一下,如果一家公司,它的产品非常的棒,但是营销差一些,当然了,这个产品也不会太差,为什么呢,因为产品好本身他就自带营销,他本身就自带口碑,于是他们卖当时卖的非常的多,虽然卖的很多,让沃兹尼亚克和乔布斯,获得了第一桶金,但是乔布斯依然在焦虑,依然在忧虑,为什么,乔布斯的眼光可以说是,商业非常的敏锐,他看得非常的远,他知道一件事,那就是花无百日红,虽然他们的这一台产品,卖的非常的多,破了他们自己的记录,但是乔布斯从来没有,沉浸在兴奋的感觉当中,
因为他会觉得,就算现在成功了,又能怎么样呢,那这个产品到底能够卖多久呢,不确定不知道,所以乔布斯依然在想,如何才能开发出,下一个更跨时代的产品,但是要走在这里的时候,乔布斯其实,他不是那么的开心的,为什么呢,因为当时所有的人都认为,这个产品都是沃斯尼亚克,也就是他的合作搭档的,一个杰出的作品,因为他们两个在内部就是,沃兹尼亚克负责研发产品,乔布斯也负责研发产品,只不过乔布斯,还有一半的时间去做,一些市场推广,营销活动等一些行为,所以大部分市面上的人都以,这个ibook。two,是沃兹尼亚克研发的,所以你看,整个市面上的用户,还有整个的同行,都在推崇沃兹尼亚克,说沃兹尼亚克太厉害了,开发出一个跨时代的产品,这个产品我们用着,特别的有感觉,体验感非常的好,怎么怎么样,所以当时的乔布斯,还是有一些嫉妒心的,那有一点小生气在想,怎么办呢怎么回事呢,对不对,我也想让自己的名声走出去,我也希望能够创造出一个属于自己的,可以在历史上画下一笔的,这样的一个伟大的产品,于是呢,乔布斯,就自己想办法,
在沃兹尼亚克,暂时还不知情的情况下,他自己擅自开创了一个新的产品,叫做ibook。three,当然了,这个产品做的时候,因为乔布斯的经验还不够丰富,所以最终导致,很多设计不合理以至于失败了,在失败之后呢,乔布斯依然不开心,依然还不服输,依然不服气,心想,我就不相信我做不出,一个比ibook。two更好的产品,于是乔布斯做了件事,从惠普挖了两名,非常厉害的工程师,然后呢,重新开发出一款新的电脑,并且取名叫做丽萨,为什么取名丽萨,后来乔布斯才揭秘,是他曾经23岁抛弃的,第一个女儿的名字叫做丽萨,他后来比较后悔了,所以想以丽萨的名字命名,来去做一个更伟大的产品,当时的乔布斯可以说是一个,
在很多人看来,是一个没有情商的一个领导,没有情商的领袖,为什么呢,说话很白很直,不给人留下一丝颜面,不给人留下一点情面,就比如说你的工作做的很糟,那很多有情商的领导可能会说,我觉得你这件事情,可以再优化一下,再精进一下,对吗,但是对于乔布斯而言,就直接会劈头盖脸的骂过去,你做的是什么玩意啊,像一坨狗屎啊,不给工程师留下任何情面,就看到这里的时候,我就想到了,乔布斯跟马斯克,几乎是同样一个类型的人,对产品有相当大的执着,为了完美创新啊,执着偏执狂,可以说他们两个人都没有情商,所以当时很多,一些工程师都深陷,乔布斯的pua,可以这么去理解,
甚至是有一个工程师会说,发生了一点点质疑啊,就说领导老板boss啊,我觉得你的这个做法是不是,可以再考虑考虑,你想啊,我们每次都去创新,创新的成本又极高,万一在市场中失败了,没有得到一个好的结果,最后的结果只能是,利润更低,甚至是会亏本,我们真的要这样子吗,其实这个工程师,很礼貌的问了一句,他也是站在公司的角度去设想,但是你知道乔布斯做了什么事吗,乔布斯说你被开除了,敢质疑我公司创新的决定,敢质疑我公司做伟大的决定,你被开除了,就是这么直接,就是这么没有情商,你可以说他没有情商,但是,你不能怀疑乔布斯,对于产品质量的把控,以及对产品这种完美的,偏执超级疯狂的形态,当工程师被开除之后,其实很多工程师,都心里不是很乐意的,没有表现出来,但是在后来乔布斯的离开,埋下了一个非常危险的种子,
乔布斯的身上让我看到了什么,让我看到了一个企业家,为了真的想要做好一个产品,不顾一切的一种精神和态度,我有时候反过来会问,我说在中国很多领导,可以做的像乔布斯这样子吗,你的产品做的不好,一切以结果为导向,不好就是不好,好就是好,好就立刻表扬,不好就马上批评,甚至是开除,完全以结果为导向,这种几乎不会,把任何精力放在人情事故的,一种经营模式上,在中国真的可以做到吗,我觉得这也是中国,为什么很难做,一些创新型的东西的一个原因,假设乔布斯在中国的话,非要懂一些人情世故,我觉得,也不可能开发出一些更好的产品,当然我不是说我们国家不好,只是我觉得,这是一个很客观存在的一个现象,把大量的精力应该放在,如何去服务客户中心啊,如何去服务,这个产品做的更好,那像华为,像阿里,像腾讯,我觉得像这些公司,他们为什么之所以是好企业呢,就是因为他们也像乔布斯一样,把大量的时间和精力放在产品研发,对吧,放在怎么样能够,让客户有更好的体验感,而不是搞一些人情世故,而不是搞一些,围绕着领导转的等等的行为,
就像当年的任正非一样,他的一个分公司总经理,去飞机场去接机,被任正非劈头盖脸的骂了一顿,你为什么不把时间放在客户身上,你为什么不把时间放在公司身上,你花这么多时间,这么多的精力,浪费了这么多的钱,派豪车来接我,你这个行为,在我看来是可耻的,在我看来是违背华为价值观的,你看就是我发现,我发现所有的好企业几乎,都是以产品为中心,以客户为中心,而不是以人情事故为中心,对不对,所以我觉得,这是我们很多企业家身上值得去学习的,那当时的情况就是,工程师,在整个圈子里越来越痛恨乔布斯,对吧,而且就把这件事投诉到,这个投资苹果公司的董事长,马库拉以及总裁斯科特,他们俩身上,他们俩就做了一件事,就是他们秘密重组了整个框架,解散了丽萨的,乔布斯的这个研发负责人的项目,这个负责人职务,当时解散之后,乔布斯是非常的生气的,
你想,乔布斯是一心只想把产品做好的人,他是没有时间搞些人情世故的,他怎么办呢,生死看淡,不服就干,对吧,然后乔布斯就立刻做了件事,说好你不让我做这个对不对,那我就插手做另外个项目,做什么呢,做mac,就是我们现在很多人用的,超薄的苹果笔记本电脑,做这款项目,这款项目当时是刚刚兴起,原团队的人员,有一些人还想跟乔布斯一起过来,但是乔布斯说,我一概不用,全部不用,重新开始,我要发誓,这个项目要比丽萨做的更好,于是呢,这个很多人一边也有支持乔布斯的,一边也有投诉乔布斯的,那支持的主要是以总裁的董事长为主,总裁和董事长,当时其实整个办公室环境,虽然乔布斯和沃兹加克是创始人,但是因为他们的一些工作行为,导致了办公室的整个圈子,都不是很喜欢,乔布斯这种做事的风格,包括就连董事长和总裁在内,都想慢慢的把乔布斯边缘化,
所以呢,说我支持你,你为什么支持,是真的打心底理想支持乔布斯,要把mAc这个项目做好吗,不是,是因为,当时的这个项目不在苹果总部,在另外一个地方,所以这个总裁说,没关系,对吧,反正他做的这件事又不在总部,他离我们比较远,跟我们不在一起,眼不见心不烦,所以乔布斯去做,这款笔记本电脑项目的时候,特别的追求外形,艺术感极致的好看,然后极致的体验感,包括当时广告也拍的非常的好,当推出之后,上半年卖的特别的好,但是没有想到的是,下半年的热度开始持续下降,后来根据市场的反馈,是因为,当时的这款笔记本里面,没有装风扇,就是我相信,现在用苹果笔记本电脑的人,都清楚一件事,那就是苹果笔记本电脑,只能用做商务,你稍微处理一些,非常复杂的些程序,电脑都发烫,对吧,电脑都发烫,就为什么呢,
这是来自于乔布斯自己的执着,他希望把外观做得非常的好看,然后非常的商务化,让每一个人拿出去都感觉,倍有面子,非常的轻松,所以他舍弃了散热器没有装,最后导致的原因就是,用时间久了之后,因为长期的电脑高温,让一些组件还有零件坏了,不能够用了,所以造成一些市场的口碑不好,所以相当于这件事,几乎也黄了,几乎也凉了,没有做好,是乔布斯真正意义上的,第二次失败,同时呢,市场上还给这一款项目起了一个,非常有意思的外号,他把这一款笔记本电脑称之为,叫做米白色的烤面包机,因为电脑是米白色的,为什么烤面包机,因为发烫到,你放个面包上去都可以烤,都可以烤热的那种状态,所以叫做烤面包机,对于这一次的失败,其实乔布斯心中,已经有了很多的想法,因为苹果公司总体上,还是比较不错的,
所以在1980年12月12号,苹果公司正式上市,25岁的乔布斯,以2.56亿美元的身价,成为了最新的亿万富翁,同时的那一年,乔布斯还上到了,企业还有时代两个杂志的,周刊上,乔布斯也认识了一个新的人物,。这个人叫做比尔盖茨,他同时还把,他做的这个mAc,mAc笔记本电脑的,一些所有的想法的内容,都分享给了比尔盖茨,他原本以为遇到比尔盖茨,就和遇到沃兹尼亚克一样,可能未来成为心心相惜的人,但没有让人想到的是,比尔盖斯竟然窃取了,乔布斯的想法,就是如果你们熟知历史,
你就会发现,就是我们现在用的windows的电脑,很多操作系统,它的光标,桌面,当时的发明,是乔布斯发明出来的,比尔盖茨看到之后,知道了想法之后,他进一步的直接抄袭了过去,把乔布斯气得要死,说你怎么能做抄袭的这件事情,对吧,而且还说你怎么这么笨,你们做的这个windows系统,抄袭都没有抄好,对吧,用起来这么的复杂,甚至是当时乔布斯,还想跟比尔盖茨打官司,但是乔布斯也明白,这个官司是打不赢的,为什么呢,因为比尔盖茨是,自己的研发团队,重新写代码开发出来的,没有进行任何的偷窃,你要说偷窃的话,只是唯一窃取了,这个非常好的想法,仅此而已,
就好像腾讯一样,我相信了解腾讯的人都知道,腾讯是山寨大王,市面上有什么好的产品,好的软件,只要一出现,腾讯就马上抄,一出现,腾讯就马上抄,那为什么,这些公司去告腾讯的时候,都告不赢呢,因为很简单,你只是有了一个创意,但是我的所有的源代码,我的所有的方式,都是我重新写的,仅此而已,所以创意这件事情是不可能,被申请专利的,比如说你发明了车这件事,发明了小轿车,难道后面的人就不能造车了吗,也可以造车呀,我是不是造车了,我就侵犯了你的专利呢,不是,只要想法你认可,你只要制造,完全是由自己生产的,是不能叫做抄袭,也不能叫做侵犯专利,所以这个时候乔布斯当时就,还蛮恨比尔盖茨的,但一想到,比尔盖茨的公司,还是给当时的苹果的,一些电子设备提供了一些软件,尤其是一些office的办公软件,所以呢,这个乔布斯,还是忍下了当时的一个这样的状况,当乔布斯带领的,这个笔记本电脑失败之后,与董事会的关系更加恶化了,
当时的乔布斯想发动政变,面想把这些不喜欢他的人,全部都踢出去,尤其是高层,但万万没有想到的是,他不但没有把些人踢出去,反而,他被公司的一些高层领导,全部踢了出去,比如说,有一个人叫做斯卡利,他也是当时苹果公司的一个总裁,我说斯卡利,你们可能不知道,但是我说下一句话,你们马上就明白斯卡利是谁,你们还记不记得,有一个特别有趣的一件事,就是当年,乔布斯去百事可乐去,挖百事公司的副总裁,说了一句经典的台词,说你是想一辈子卖糖水,还是要跟我一起改变世界,你知道这句话对谁说的吗,就是对斯卡利说的,斯卡利也是因为这句话,被乔布斯吸引来的,来到了苹果公司,但没有想到的是,乔布斯吸引的斯卡利这个人,结果斯卡利受到了,整个董事会还有其他人的支持,反而,斯卡利拿到了大权,把乔布斯给踢出了苹果公司,这是让乔布斯万万没有想到的事,特别的有意思,所以当时乔布斯非常的愤怒,退出了苹果公司,退出苹果公司之后,他把当时苹果公司所有的股票,全部卖空,只留下了一股,意味着什么呢,意味着只要是一股,他依然是苹果公司董事会的成员,他依然可以重新,再次买苹果公司的股票,重新回到苹果公司担当大权,
当时的乔布斯就做一件事,成立一家新公司,顺手带走了五个核心人员,重新组成了一家新的公司,这家新的公司可以说是,完全在乔布斯的掌控之下,新的公司啊,新的自由,完全的释放乔布斯的天性,完全的释放乔布斯的,所有的想法,你们既然不认可我,那算了吧,不要耽误我改变世界,对吧,乔布斯就开始了,发明出了,更多炫目的产品,但大部分都失败了,陷入了低潮,直到乔布斯开始做皮克斯,开始做动画开始,这家公司才慢慢的进入了正轨,这家公司的业务才越来越好啊,而且在1996年的时候,他把这家公司重新卖给了苹果,王者归来,买了大量的股份,重新获得了苹果ceo的身份,
而且这家公司,他后来还卖给了迪士尼,也成为了迪士尼最大的个人股东,当重新回到苹果公司之后,乔布斯很偏执啊,还想席卷重来,说当年那个我做失败的产品,你看你们也没有做好是不是,乔布斯为什么可以,重新回到苹果公司呢,也不是说,是因为他把公司卖给了苹果公司,获得了大量的股票,然后让自己重新在资本市场,买股票拿到了更多的股份,获得了控制权益,是因为当时的苹果公司,在斯卡利的带领下确实越来越糟糕,越来越糟糕,没有办法,大家都觉得,虽然乔布斯那时候,虽然在人格上不受欢迎,但是,他是真的能做出好产品的,他是真的可以把苹果公司带向,一个新的高潮的,所以乔布斯才有机会,重新成为苹果公司的ceo,
所以乔布斯立刻做一件事,重新打造mAc苹果笔记本电脑,重新搭档艾夫,做了一款新的,imAc台式的笔记本,当时乔布斯,对于这台电脑的要求就是,第一,操作系统自研而且全封闭,知道什么叫做全封闭吗,就是这个世界上,你会发现,有两个派别的操作系统啊,在鸿蒙没有出来之前,一个是windows全开放,一个是苹果全封闭,为什么,乔布斯要追求全封闭呢,因为很简单,乔布斯说,我们作为使用电脑的客户,我就希望的是极简主义啊,每一个进入到我们应用商店的,可以下载的软件,都是我们公司层层筛选过,审核过的,不能是流氓软件,不能是病毒软件,不能是各种乱七八糟的软件,这样会给我们的客户,带来很不好的体验感,对吧,特别讨厌很多的插件,但是windows电脑,它是一个比较开放的一个系统,
就是你会发现经常,你电脑无缘无故的,就装了很多软件,对吧,经常会有很多插件,弹出很多广告,你看,这就是windows电脑和,苹果电脑之间的差异,手机也是一样呀,手机当中,苹果手机的系统也是封闭的,所以你会发现,不管是苹果电脑还是苹果手机,它们的优势很明显,运行速度快,不卡简介时尚,没有广告,没有些乱七八糟的事情,但windows和安卓呢,他们有他们的优势,确实拥有了更多的,开发者的权限,让更多的人,可以对接到这个windows,或者是安卓系统,有了更多的,应用软件可以去用,同时呢,但是带来了,弊端就是满屏幕的广告,满屏幕的插件,满屏幕的流氓软件,所以,乔布斯就是因为看中了这一点,我不希望我的苹果电脑,搞得乌烟瘴气,
所以一定是封闭式的,包括键盘,包括鼠标,全部都是来自于乔布斯个人,一个一个亲自去设计的,所有的工程师必须照着,他的方式,他的理念去设计,只要不照着,他的方式,他的理念,该开除的开除,该辞退的辞退,所以这是当时乔布斯的一个状态,。这台台式计算机发布出去呢,销量确实不错,虽然没有大红大紫,但是呢,可以算是一个比较成功的项目,那看到这里之后,就从此时此开始起,乔斯开始正式走向神坛,为什么呢,因为接下来,他做的所有的产品,都没有再失败过,都没有变成垃圾,而是一个比一个好,一个比一个辉煌,不管是后来出现的,iphone手机,ipad手机,还有更极致的,这个苹果笔记本电脑,一个比一好,最后可以说是成功封神,成功封神,当然了,他是怎么去创立苹果三的,他是怎么去创立iphone的,我就不详细去讲了,
但是所有的一切都来源一个东西,那就是,他极致的对产品的追求和体验,这是乔布斯身上的一个特质,我们回过头来再看一看,到了1997年的时候,那乔布斯有一次,去体检的时候,发现他身上有肾结石,还会有些其他的疾病,在非常困难的时候,甚至是虚弱的说不出来话,作者想可能说,那个时候就是因为乔布斯,开始慢慢的有癌症了,有癌症了,2013年的时候,48岁的乔布斯,他体检的时候,又发现了自己的胰脏,有一些阴影,通过进一步详细的检查,发现他的这一块胰脏,有了肿瘤,当时的医生,还想尽一切办法,取下了肿瘤的切片啊,再去观察这个肿瘤,发现这个肿瘤,还是比较良性的,生长比较缓慢,当时的医生非常开心,然后乔布斯本人也非常的开心,
但是没有想到,乔布斯本人是一个非常,严苛的一个人,过了一段时间之后,医生建议他一定要去,做手术切除肿瘤,但乔布斯问,如果我做了手术,我要在病床上躺多久呢,是不是要耽误很长的时间呢,医生说是的,因为毕竟你内脏要开刀,在你的内脏里要做一个手术,你肯定要恢复很久的时间,乔布斯不愿意,不管家人劝,朋友劝同事劝,乔布斯不愿意,为什么,他耽误了我的工作时间,当时,乔布斯用了其他的方式,来去治疗,如何让癌细胞扩散的更慢,肿瘤生长的更慢,没有办法,就是用这种的方式,依然坚持了十个月,十个月过后,癌细胞继续的扩散,同时呢,他又实在没有办法,
因为说,如果你不做手术的话,你可能活不了多久,你的公司也快没有了,就是因为听了这句话,乔布斯才勉强的,做了切除胰脏的手术,大概切了大部分,当时做手术的时候呢,全公司的人都知道,而且乔布斯还,在这个做完手术之后,还发邮件给到全公司的伙伴说,没有关系,我现在本人状态很好,只是做了一个小小的手术,仅此而已,说不要慌不要乱,然后呢,而且还,做完手术之后,带着这个身体,带着癌症的身体,去到了斯坦福演讲,做了演讲,最后结尾的时候,我会把,这个乔布斯在斯坦福演讲的,这个片子会放在最后,让大家再次去看一下,
当到了2005年的时候,乔布斯到了50岁的时候,乔布斯当时依然有,一些禅修的习惯,并且呢,他确实向很多媒体,还有很多朋友都说过,他的工作的,一些对于产品的灵感,皆是来自于禅修禅坐,静心放空大脑,然后拥有一些灵感,做一些非常别致,非常有艺术感的一些产品,不知道从什么时候开始起,乔布斯就想重新的去,改变新的手机,对吧,他说他的灵感,觉得现在的很多手机,有很多不满意的地方,
比如说,他后来他感受到了,未来的手机屏幕是越来越大的,他感受到了,屏幕可以代替键盘,他感受到了,未来的手机,应该是多种合在一起的,对吧,照相机录音机,然后音乐播放器,上网的电脑,应该全部合在一起,其实这件事情,乔布斯说,他在很多年前,就已经在酝酿这件事情了,他就已经想要做这款产品了,他发现了,很多人在出门的时候,脖子上放了一个摄像机,口袋里又放了个,音乐播放器,然后呢,上网的时候还要跑去,找有电脑的地方上网,他很早就想把,这些所有的出行集合在一起,做一款这样的手机,
所以就在2007年1月,此时此刻,是一个震惊世界的一刻,乔布斯正式开出他的发布会,发布全新的一代手机,iphone,然后呢,iphone发布之后,可以说,当他演示屏幕一滑,用手指轻轻一滑,滑动解锁的那一刻,他滑动的可不是解锁,滑动的是诺基亚王朝的,灰飞烟灭,所以我们来,通过几分钟的视频,重新再来温故一下,当年乔布斯开iphone发布会的,震惊时刻,我们可以感受一下,我们可以带入一下,在那一年的时候,我们还用的是什么手机,按键手机对不对,他的功能是非常的有限的,是不是,但是来看一下乔布斯,他把他最新的理念,带入到iphone的,一个这样发布会的视频中,重新去看这一次的发布会视频,
怎么样发布会看完了吗,震撼吧,我以前其实很早前就看过,但是在我解读这本书的时候,我又重新,把这个发布会拿出来再看了一下,真的是让我感受到了,什么叫做天才,什么叫做艺术家,什么叫做为改变世界而生的,一个伟大的企业家,那一滑真的是,诺基亚的王朝,让诺基亚灰飞烟灭,我还真的记得当年,我还在上大学的时候,11年的时候,才流行到我们大学,我们的校园里才有人用了,这个iphone3,我当时看到,他用的手机,跟我的手机是,完全的两种不同的状态的时候,我真的被震惊到了,
你们还记得,你们当年第一次看到苹果手机吗,那是完全不一样的体验,非常的简洁,没有键盘,触摸感是无比的丝滑,完全不用触控笔,而且既然还有这么多的功能,那一刻真的是我觉得,这是来自于另外一个世界的产品,就是给人这样的一个感觉,俗话说叫做降维打击,降维打击,2017年发布会完成之后,2018年乔布斯的癌症,然后又复发了,更进一步了,但是呢,乔布斯依然很少的养病,他那时候又把自己的心思,放在全新的事业当中,他在做什么呢,第一选接班人,因为他知道自己可能活不了太久了,他要为苹果公司付出自己的生命,二,他对他的刚才,我们看的发布会已经很牛了,对不对,他
对他发布的iphone3,依然不满意,依然不完美,天哪,就已经是跨时代的产品了,发布会的那一刻的发布,几乎让全世界所有的手机,都黯淡无光了,但是乔务斯既然执着到,依然对他不满意,说了几个不满意,第一个,外观上不满意,第二个性能上不满意,所以,乔布斯又用最后残存的身体,又做了更多的研发和投入,更多研发的投入对吧,然后在2010年的时候,又做了一件事,那就是发布了全新的iphone4,大家还记得当年,看到iphone4的那个感受吗,iphone3功能已经很强大了,但是iphone4,金属边框,前玻璃后面也是玻璃,那种艺术感,拿在手里的那种光滑的程度,简直是,把整个手机行业带入了巅峰时代啊,带入了巅峰
,我现在还想象到,那一刻,我看到我们班有一个同学在用,这个苹果4我的羡慕的状态,看到了很多人投来羡慕的眼光,甚至是当年,还闹出了很多这些新闻,比如说有些人竟然为了,买苹果手机然后,把自己的肾都割了,你想,当时苹果手机,对于整个时代的魔力和吸引力,是多么的恐怖,是多么的极致,真的是太不可思议了,太不可思议了,到了这个07年08年09年10年,这四年可以说是乔布斯,当年的辉煌的时候,最辉煌的时刻,然后呢,到了10年时候,乔布斯慢慢的感觉到,自己的时间可能是,真的越来越不多了啊,越来越不多了,他并且也做了一个最后的采访,采访的时候呢,记录了乔布斯很长的一部分的原话,我觉得特别的有趣,而且特别的有力量,特别的有感觉,我现在在看起来,跟我当年在看这本书的感受,是完全不一样的,
那么接下来,我会把这一段乔布斯的原话,给大家读一遍,让你们来沉浸其中,感受一下乔布斯说的,他对于企业,他对于产品,他对于经营商业,完全不一样的理解,如果你是做生意的,如果你是经商的,我相信这段话,有可能会让你开悟,乔布斯的原话说,我的激情所在,是打造一家可以传世的公司,这家公司里的人,动力十足地创造伟大的产品,其他一切都是第二位的,当然,能赚钱很棒,因为那样你才能,制造伟大的产品,但是动力来自产品,而不是利润,斯卡利本末倒置,把赚钱当成了目标,这种差别很微妙,但它却会影响每一件事,你聘用谁,提拔谁,会议上讨论什么事情,
有些人说,消费者想要什么就给他们什么,但都不是我的方式,我的责任是提前一步,搞清楚他们将来想要什么,我记得亨利福特曾说过,如果我最初问消费者,他们想要什么,他们应该会告诉我,要一匹更快的马,人们不知道想要什么,知道你把它摆在他们面前,正因如此,我从不依靠市场研究,我们的任务是,读懂还没落到纸面上的东西,
宝丽来的埃德温兰德曾谈过,人文与科学的交集,我喜欢那个交集,那里有种魔力,很多人在创新,但创新并不是,我事业最主要的与众不同之处,苹果之所以能与人们产生共鸣,是因为在我们的创新中,深藏一种人文精神,我认为伟大的艺术家和,伟大的工程师是相似的,他们都有自我表达的欲望,事实上,在最早做mac的最优秀的人里,有些人同时也是诗人和音乐家,在20世纪70年代,计算机成为人们表现创过力的一种方式,一些伟大的艺术家,像列奥纳多·达·芬奇和米开朗基罗,他们同时也是精通科学的人,他不是只知道如何雕塑,人们付钱让我们为他们整合东西,因为他们不能7天24小时地,去想这些事情,如果你对生产伟大的产品,有极大的激情,它会推着你去追求一体化,去把你的硬件软件,以及内容管理都整合在一起,
你想开辟新的领域,那就必须自己来做,如果你想让产品,对其他硬件或软件开放,你就只能放弃一些愿景,过去,不同阶段有不同的公司,成为硅谷的典范,很长一段时间里,是惠普,后来在半导体时代,是仙童和英特尔,我觉得,有一段时间是苹果,后来没落了,而今天,我认为是苹果和谷歌,苹果更多一些,我想苹果已经,经受住了时间的检验,它曾有过起起伏伏,但如今仍然走在时代的前沿,要指出微软的不足很容易,他们显然已经丧失了统治地位,已经变得基本上无关紧要,但是我欣赏他们所做的,也了解他们有很多的困难,他们很擅长商业方面的事务,他们在产品方面,从未有过相应的野心,
比尔盖茨喜欢把自己说成,是会做产品的人,但我认为他真的不是,他是个商人,赢得业务,比做出伟大的产品。更重要,他最后成了最富有的人,如果这就是他的目标,那么他实现了,但那从来都不是我的目标,而且我怀疑,那最终是否是他的目标,我欣赏他,欣赏他创建的公司,很出色,我也喜欢跟他合作,他很聪明,实际上也很有幽默感,但是微软的基因里,从来都没有人文精神和艺术气质,即使在看到mac以后,他们都没有模仿好,他们完全没有,搞懂它是怎么回事儿,
像Ibm或微软这样的公司,为什么会衰落,我有我白己的见解,这样的公司干得很好,它们进行创新,成为或接近于,成为某个领遇的垄断者,然后产品的质量,就变得不那么重要了,这些公司开始重视优秀的销售人员,因为是他们在推动销售,改写收入数字,而不是产品的工程师和设计师,因此销售人员,最后成为公司的经营者,
Ibm的约翰埃克斯是聪明,善辩非常棒的销售人员,但是对产品一无所知,同样的事情也发生在施乐公司,做销售的人经营公司,做产品的人就不再那么重要,其中很多人,就失去了创造的激情,斯卡利加入后,苹果就发生了这样的事情,那是我的失误,鲍尔默接管微软后也是这样,苹果很幸运,能够东山再起,但我认为,只要鲍尔默还在掌舵,微软就不会有什么起色,我讨厌一种人,他们把自己称为企业家,实际上真正想做的,却是创建一家企业,然后把它卖掉或上市,他们就可以将其变现,一走了之,他们不愿意费力气,打造一家真正的公司,而这正是商业领域里,最艰难的工作,只有做到这一点,你才能真正有所贡献,才能为前人留下的遗产添砖加瓦,你要打造一家,再过一两代人仍然屹立不倒的公司,那就是沃尔特迪士尼,休利特和帕卡德,还有创建英特尔的人所做的,他们创造了传世的公司,而不仅仅是赚了钱,这正是我对苹果的期望,我不认为我对别人苛刻,但如果谁把这件事情搞砸了,我会当面跟他说,诚实是我的责任,我知道我在说什么,而且事实证明,通常我是对的,
那是我试图创建的文化,我们相互间诚实到残酷的地步,任何人都可以跟我说,他们认为我就是一堆狗屎,我也可以这样说他们,我们有过一些激烈的争吵,互相吼叫,但那些都是我最美好的时刻,我在别人面前说罗恩,那个商店看起来很像坨屎的时候,没有什么不良的感觉,或者我会说天哪,我们真他妈把这个工艺搞砸了,就当着负责人的面,这就是我们的规矩,你就得超级诚实,或许有更好的方式,像个绅士俱乐部一样,大家都带着领带,说着上等人的敬语,满嘴华丽委婉的词汇,但是我对此不太在行,因为我是来自加利福尼亚的中产阶级,
我有时候对别人很严历,不过可能没有必要那么严厉,我还记得里德6岁时,他回到家,而我那天刚解雇了一个人,我当时就在想,一个人要怎样,告诉他的家人和幼子他失业了,很不好受,但是必须有人去做这样的事,我认为,确保团队的优秀,始终是我的责任,如果我不去做这件事情,没有人会去做,你必须不断地去推动创新,迪伦本来可以一直唱抗议歌曲,可能会赚很多钱,但是他没有那么做,他必须向前走,1965年在民谣中,融入电子音乐元素时,他疏远了很多人,1966年的欧洲巡演,是他的巅峰,他会先上台演奏原声吉他,观众非常喜欢,然后他会带出the。band乐队,他们都演奏电子乐器,现众有时候就会喝倒彩,有一次他正要唱,像一块滚石,观众中有人高喊叛徒,迪伦说搞他妈个震耳欲聋,他们真那样做了,披头士乐队也一样,他们一直演变前行改进他们的艺术,那就是我一直试图做的事情,不断前进,否则,就如迪伦所说,如果你不忙着求生,你就在忙着求死,
我的动力是什么呢,我觉得大多数创造者,想为我们能够,得益于前人取得的成就而表达感激,我并没有发明我用的语言或数学,我的食物基本都不是我自己做的,衣服更是一件都没做过,我所做的每一件事,都有赖于我们人类的其他成员,以及他们的贡献和成就,我们很多人都想回馈社会,在历史的长河中再添一笔,我们只能用这种,大多数人都掌握的方式去表达,因为为我们不会写,鲍勃迪伦的歌或汤姆斯托帕德的戏剧,我们试图用我们仅有的天分去表达,我们深层的感受,去表达我们对前人所有贡献的感激,去为历史长河加上一点什么,那就是推动我的力量,
这个段真的是太有感觉,这几乎是乔布斯,做苹果公司的核心的中心思想,所以这个时代,真的很感激乔布斯,因为乔布斯真的是以一己之力,把手机进入到了,智能手机时代,才有了接下来的移动互联网的应用,才有了我们今天生活中的,这么多的便利,乔布斯,虽然在2011年10月3号的时候,虽然在这次采访做完之后呢,乔布斯在2011年,10月3号的时候,身体感觉很不适了,但是他依然还在公司探讨着,iphone。4的下一个精进版是什么呢,他们正在探讨iphone。4s的,一个新的功能的就是,Siri,那就是语音控制系统,
当探讨完之后的后天的第二天,也就是,10月5号,乔布斯正式的离开了人世,当时很多家人们都在表示惋惜,很多同事也在表示惋惜,心里在想,如果乔布斯如果再能多活20年,那这个世界就会变成什么样子,智能化时代又会被乔布斯推动到,一个什么样的境界,所以乔布斯我还是很羡慕的,我羡慕的不是他的辉煌,我羡慕的是,他真的是在为自己所做的事情,做到了马革裹尸,有多少人,真的是愿意死在战场上,我觉得乔布斯真的做到了,非常非常羡慕,
所以用最后一段话,乔布斯当年,对自己这种类型的人,写的一段广告语,来表达这本书,致疯狂的人,写到致疯狂的人,他们特立独行,他们桀骜不驯,他们惹事生非,他们格格不入,他们用与众不同的眼光看待事物,他们不喜欢墨守成规,他们也不愿意安于现状,你可以认同他们,反对他们,颂扬或者是诋毁他们,但唯独不能漠视他们,因为他们改变了寻常事物,他们推动人类向前迈进,或许他们是别人眼中的疯子,但他们却是我们自己眼里的天才,因为只有那些,疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正的改变世界,这本书到这里跟大家分享完了,希望如果你喜欢乔布斯,你也是可以下一个,成为改变世界的人,我是易法老师,我们下一期与你不见不散,,
张易发老师解读《超越生死：李连杰寻找李连杰》
今天要给大家讲一本完全不一样的人物自传,这本书的名字叫做李连杰寻找李连杰之超越生死,而为什么叫做李连杰寻找李连杰呢,因为以前我看过这么多的名人自传,这是唯一的一本,目前我看到了啊,完全与以前不同的人物自传,不同的路线所写的人物自传,什么意思,就是我以前看的,不管是马斯克乔布斯,还是看的马云任正飞,还是刘邦.刘备,还是等等人物自传,他们大部分写的都是自己,从一个弱小的人成为一个伟大的人,自己从一个小白成为了一个大咖,自己从一个没有事业的人,到成为了一个事业辉煌的人对吧,
但只有这本书,它不是以事业线为核心的,它是以什么为核心呢,是以修行为核心,就在整个这本书里面中,你几乎看不到李连杰,他讲过他的事业多么的辉煌,他的事业多么的大,他拍电影的路径是什么,他的事业是怎么成功的,他也从来没有讲他是怎么成功的,所以他是以修行为核心的一本书,
所以这本书特别适合谁呢,就是如果你还不知道何为修行,那么你一定要看这本书,如果你正在修行了,你也要认真去听这本书,因为很有可能,这本书给到你修行的某些体式和想法,那对于一些还没有修行的人,更要认真听,为什么,因为很简单,当你知道修行之后,你仿佛就打开了,一个世界的全新的大门,进入到了一个全新不一样的世界,很多人说那什么是修行,那简单点说吧
我举个例子,我们很多人按照佛家的角度去讲,都特别执迷于色,什么叫做执迷于色呢,那就是为了一些物质所追求,比如说房,跑车,名表,然后权力名声,就这些统称为色,那什么是空,空按照我们的方式来去讲的话,就是我们的一些精神世界,你会发现我们这个世界上97%的人,他们都在追究什么,都在追求豪宅名车名表然后呢,权力名声这些东西,但实际上,只有那3%的人是在追求什么,追求空,就是如何在精神上能够有一个更好的享受,才能够让自己的人生变得更加的幸福,
再说一个简单点听吧,再说的简单的听,让你们更加了解何为修行,就是修行,其实修的就是你的精神世界,同时再给你带来你的物质,你的肉身,带来更好的一些财富感,就这么简单,.举个例子,一个人情绪管理不好,那当他修行之后,情绪慢慢变得更加稳定了,请问这是不是修行,这就是修行,为什么,因为他的情绪管理越来越好了,你再比如说,一个人他是一个很悲观的人,他总是能看到一些负面,他看很多东西,都看不到一些积极正面的东西,他通过修行,从看很多事情都是负面,变成了正面,
这是不是修行,这也是修行,通过修行,让自己看到了更多的正面,以前一件事让他痛苦,以前一件事让他伤心,以前一件事让他不知所措,以前一件事情让他羞愧到,到从现在开始起,同样发生了这样的事情,他不再痛苦,不再羞愧,不再伤心,他开始变得喜悦,开始变得平和,那这就是一种修行对吗,所以很多人讲到这里会说,那修行对我们的人生有什么好处呢,我追求物质有错吗,没有错,但是易发老师想要告诉大家,那就是,.如果你想要的财富变得更加高,你一定要走进修行的世界,
你可以想象一下,何为精神上的富足,那就是,如果今天你的物质还会匮乏的话,说白了,就是你的精神上还不够丰盛,什么样的人能够赚大钱,第一个肯定是自信的人,肯定是勇敢的人,肯定是有责任心,敢于担当的人,如果一个人不勇敢,不自信,不敢担当,你觉得他学再多的方法,学再多的技巧赚钱,会让他变得很富有吗,不会,因为底层的逻辑就是,你的内在有多么丰盛,你的外在才会创造出多少的财富,
那么在创业的过程中也是一样的,在创业的过程当中,在致富的过程当中,你会遇到无数的艰难险阻,困难重重,那是什么能够让你摆脱这种心境,让你坚持下去,就是修行的力量,就是心境,能够让你一次次看到那些积极的正面的,能够让你坚持下去,就像马云曾经说过,今天很不好,明天也不好,后天也不好,但是大后天很美好,但是大部分人都死在了明天晚上,这就是我们大部分人所面临的现状,这就是为什么李连杰要去修行,
这就是为什么你会发现,很多有钱人也要修行,那讲到这里很多人会说,那易发老师,师是不是只有有钱人才修行,其实并不是,有钱人修行他会变得更好,所以当我看完这本书,我更加能够明白,为什么这么多的有钱人修行,因为易发老师经常会世界各地去跑,我见过很多类似不同的人,我特别喜欢阅人,就这种人不管你,成功还是失败,是老板,还是流浪汉,还是扫大街还是服务员,还是一个小老板,我都会去跟他们交流,我发现,一个人为什么要修行,是因为,不管你处在什么样的阶段,他都会痛苦,真的我不骗你,
我举个例子,请问你当下痛苦吗,我相信很多人会说我痛苦,老师我欠债我太痛苦了,老师我家的孩子明年学费交不起,我太痛苦了,老师我怎么怎么怎么样,那我问一下你,十年前二十年前,你还不如现在的你的时候,你是怎么想的,举个例子,此时此刻,你可能现在饭还是能吃饱的,对不对,再困难饭也是能吃的饱,但是你有没有想过,你有没有可能在20年前,你那时候还吃不饱饭的时候,你在想,如果有一天我能吃饱饭,我该多幸福呀,但是现在吃饱饭了,你依然没有幸福到哪里去,对不对,
你可能现在还在想,我现在只是刚吃饱饭而已,我什么时候能够进入小康水平,我有第一个100,我一定就幸福了,但是当你有了第一个100万之后,你会发现,你的房你的车都不咋地,你可能依然还不够幸福,你会在想,我如果有1000万那该有多好,我一定就会幸福了,但是请问当你拥有1000万的时候,就没有1000万的痛苦吗,依然有,很多人在想,那我就拥有一个亿,成为亿万富翁实现财富自由,我就幸福了,
事实是,当你成为亿万富翁之后,你会发现亿万富翁依然有痛苦,那我有十个亿,二十个亿,一百个1000个亿,我告诉你,不管你拥有多少钱,不管你在什么样的阶段,不同的阶段,都会有不同的痛苦,就像马云曾经说过一句话,一个月赚一二十个亿,是一件很痛苦的事情,这不是开玩笑啊,这是真事,就马云有一个月赚一二十个亿的痛苦,那怎么样能够让我们痛苦减轻呢,只有一件事,唯有修行,坦然的面对我们生命中发生一切的事情,
所以这也是为什么,李连杰会走向修行之路,我们来看一下李连杰他是如何走向,修行之路,以及他在修行的过程当中,能给到我们一个什么样的启示,那首先呢,我们通过五个阶段,来去看一下李连杰的一个修行之路,我们第一个阶段讲源起,大家都知道李连杰八岁习武,在长大的时候呢,曾经连续五年获得过全国武术总冠军,后来有一次,机缘巧合的机会,当时拍电影的一些剧组,就来到这个武术基地选拔人才,后来,就挑选了30多个人去演电影,这部电影我相信大家都知道了,那就是少林寺,当去演少林寺的时候,他没有想过自己会成为主角然后呢,然后呢,本来一开始是抱着好玩的心态去演戏的,从来没有演过戏,让李连杰没有想到的是,
因为少林寺这部电影让他瞬间成名,就他一开始不想的,本来想的就是玩一玩,而且,据他回忆到他说,他当时与佛多有缘,说他们整个一个团队,30多个人准备邀请去演少林寺,唯有他,当时有一个方丈,是真的方丈配合电影演出的一个方丈,然后,对着他说,小伙子,我看你天赋异禀,是一个学佛的好料,有没有兴趣剃度出家,李连杰当时说,鬼才信哦,谁跟你去剃度出家是吧,这么好的前程这么早,这么年轻去当和尚是吧,老婆还没有娶,他就没有在意,但是其实,那一刻的种子已经朝李连杰埋下去了,那就是与佛有缘的故事已经开始了,
当时拍少林寺这部电影开始成名之后啊,李连杰带来了很多的痛苦,开心,就开心在一瞬间成为了百万富翁,一瞬间,他的人生赚到了第一桶钱,但痛苦在哪里呢,痛苦在,他没有想到他一瞬间可以成为家喻户晓的明星,就你知道当年的少林寺票房卖多少钱吗,一毛人民币一张票的票房,居然可以卖出1亿人民币的高价,虽然可能跟现在的票房比起来,动不动30个亿五十亿的票房比起来,你发现差几十亿,但是你有没有想过,当时的一张票是一毛钱,现在的一张票是30块钱40块钱50块钱,差了多少倍,差了300倍,差了500倍,而如果换算成,现在的价格来的话来看的话,
那少林寺的票房无异是,百亿级几百亿级的票房,毫不夸张,而且当时才有多少电影院,你想象一下,无数人去电影院是一刷二刷三刷四刷,所以李连杰快速成为了,炙手可热的明星,成为明星之后李连杰发生了很多的问题,你们可以想象一下啊,采访邀请,拍第二部电影,然后粉丝要签名,很乱,本来他是一个非常安静的,在一个世界中去练武的一个人,你可以想象一下,突然有一天生活变得无比的混乱,无比的喧闹,你的人生会变成一个什么样子
所以当时的情况,他就是开始在思考人生的意义是什么,对不对,为什么他有思考人生的意义,因为很简单,他的成功是一个偶然,所以李连杰在这本书中,也从来不讲他的成功的方法和秘诀和决心是什么,因为他就是认为他的成功是一种偶然,是一个当时的那个时代,电影的时代把他推上了前台,仅此而已,当然了,我相信肯定不会像李连杰说的这么简单了,一定是因为他修行,所以变得无比的谦虚仅此而已,只不过在李连杰心中看来,他真的有可能就是这么看的,
所以李连杰不太重视于,事业的成功的方法和技巧,他更加重视的是什么,重视的是修行,于是他人生的第一次,他的朋友推荐他去一个寺庙去清修,去到哪里,去到离北京大概开车一个多小时的一个地方,这个地方叫做古刹谭柘寺,他待在里面呆了几天,他从来没有去过寺庙,但是当他去到寺庙的那一刻,他发现,无比的安静,无比的清净,无比的享受,很舒服呀,待在这里面,他那一刻爱上了寺庙,他那一刻爱上了这个环境,他那一刻爱上了这个感觉,
当他爱上之后,可以说当时拍了很多部电影,每次在他最喧闹最心烦的时候,他都会来这个寺庙转一转,后来有一次呢,因为他拍电影受了很多的伤,有一天,他有个朋友推荐他说,兄弟你看,我这里有一串这个西藏天珠,干嘛的,保平安的,你看下喜不喜欢,这时候李连杰拿到手里玩,那（时候）20多岁的,然后呢,好漂亮啊,珠子分为两种,一种是圆的,一种是方的,圆的为天,方的为地,非常喜欢,然后李连杰就问这个多少钱,朋友就问了多少钱呀,然后那个卖珠子的人就说,10万港币,把李连杰吓一跳,你想这是哪一年,这90年代啊,10万港币的珠子绝对是天价,李连杰虽然再喜欢,他当时也很有钱,
但是因为他是属于爆发户有钱的那一种,所以他最后的结果就是,没有买,有点舍不得,但是,他的朋友有一个人非常重要,这个人就是向太,向家的太太是谁,我就不多说了啊,然后呢,看到李连杰非常喜欢之后,趁李连杰走了走了就说了一句话,你把珠子送过去吧,钱的事我来搞定,于是呢,李连杰收到了,向太太第一次给他赠送了一个礼物,非常的开心,也正式与佛走向了更进一步的缘分,李连杰这个当时的状况就是,他每天非常的不安心,虽然事业蒸蒸日上,拍了一部电影,拍了两部电影,拍了三部电影,钱也赚的越来越多了,但是非常的不安心,为什么不安心,因为很简单呀,
你可以想象一下,你本来是一个平民老百姓,你平时你家收入可能一年有几万块,突然有一天你中了3000万的大奖,你中了一个亿的大奖,你告诉我,当你中完大奖之后你有什么感觉,我告诉你啊,第一感觉就是我感觉我现在不安全,对吧,尤其是当你把钱放在家里的时候,你出门,你恨不得从家里一把锁要换成三把锁,五把锁十把锁,你还想雇保安来看着,为什么,因为当你是一个爆发户的时候,你心中的那种不安全感是急速上升的,也就是说你的内心,你根本不够支配这种巨大财富的一种能量和力量,是支撑不起来这一笔财富的,也就是说,你不要以为种彩票是一件很爽的事情,
我告诉你,对于很多普通人来说,中点小奖就可以了,中大奖啊你还真承受不了,你中五百万一千万你可能还算好,你以为中一个亿很开心吗,我告诉你,很多人在没有种一个亿之前,生活过得还挺顺,还挺舒服的,中了一个亿之后啊,还有得焦虑症,人生还有过得痛苦的,随时随刻都感觉不安全的,你说你中了这一个亿有什么用,对不对,这就是当你不具备这种能量的时候,其实你是很痛苦的,当时的李连杰就是一个这样的状况啊,不但没有安全感,还经历了很多,
因为武打演员嘛,经常摔摔磕磕碰碰,身上就会有很多病症,所以当时的情况,他就是,特别的想要追求,我如何能够在当下的这种状态中,能够变得更加快乐,所以有朋友介绍他说,佛家讲离苦得乐,你要不要学习一下佛法,于是呢,李连杰还正式的去到了,香港的藏传佛法中心学习佛法,当时李连杰的印象就是,他去到那里,这些所有的僧人在念经,然后呢,当时李连杰已经是比较有身份的一个人了,所以在朋友的引荐下,直接见到了当时,从西藏刚刚过来的一个上师,正好来到香港,
于是呢,他就拜访这个上师,这个上师,非常的厉害,也是伴随了李连杰非常重要的一个人物角色,这个人,叫做洛布萨人仁波切,我们把它称之为叫仁波切,当时他见到了仁波切,特别的有意思,所有的人去拜访这个高人,都在拜访这个高僧的时候,都会这个下跪,然后去拜然后还要请教一些问题,最后,走了之后还要随一些,还要供养,就是给一些红包,红包是多少,是自己看着办,然后当时李连杰,也去想问一些有关于佛法一些问题,于是,在他问完之后,他发现很多人都跪着他还不想跪,他觉得自己还是一个腕,自己还算是一个咖,怎么能随便跪别人呢,我跪天跪地,不能跪有其他的人,
于是就鞠了个躬,然后就把他包了一个很大的红包,交给了这个高僧,而这个高僧,上面没有写名字,他没有想到,这是他第一次包很大的红包,来到这样的场所,这高僧,就很随意的,旁边的一个小助理,就扔到了很多供养的框子里,而这框子里好多红包,李连杰猛的一看,有薄得有厚的,当时的李连杰心目中在想,这能行吗,对不对,我没有写名字,你怎么知道哪一个是李连杰包的呢,我包这么大的一个红包,你能分得出来吗,你看,就是在没有修行之前,就人的这个心,是多么的不一样,但是其实对于仁波切来说,你包小包大,在他看来是无所谓的,因为都是你可能尽能力的一种表现,
比如说你有钱,你包括10万,可能只是你财富的千分之一,但是对于很多穷人来说,我可能我就5万块,我能包个1000块,我已经尽了更大的努力了,所以可能在仁波切来看,小钱也不是说并没有诚意,会对他们有区格之分,所以当时的仁波切是没有分别之心的,只要你是诚心来求法,诚心来求佛,诚心想让自己生活变得更好的,那不管是多和少,尽自己的决心,尽自己的责任就可以了,所以这是李连杰当时不能够理解的,什么叫做没有分别心,因为当时李连杰是最后一位,所以这个上师,就跟李连杰多聊了一会,并且李连杰也给大家讲,我身上有很多的疾病,比如说,我的胃不是很舒服,该怎么办,
然后那个仁波切,叫他的助手,去把一块砖烤热,然后缠上布,说你要不这样子,在你的胃这里多敷一段时间,当时的李连杰心里在想,这事我以前干过,我以前经常拿热水袋敷啊啊,仁波切说烧热的砖,跟热水袋是不一样,因为热水袋凉的比较快,而砖保温性会更好,持久性会更强,所以你可能会身体更加舒服,当时,李连杰也就无所谓了,让他去做了,就在做完这件事情的时候,他很不解的时候,觉得这个钱花的有点不值的时候,这个时候仁波切,说了一句话他说,我观你,我觉得你未来可能会有去美国发展的可能性,李连杰心里在想,美国怎么可能,我从来没有想过,但是没有想到的是,
就在第二天,李连杰的助理接到了个电话,这个电话是哪里打来的,是美国的好莱坞剧组打过来电话,邀请李连杰去到美国的好莱坞,拍一个剧作,然后,片酬说好了,给他买好,只要你答应,立刻给李连杰买头等舱的飞机票,说问你要不要来美国好莱坞去发展,当时的李连杰就整个人都被震撼到了,说他从来没有想过,不管是机缘巧合也罢,不管是蒙的也罢,但真的被他说中了,所以从那一刻开始起,李连杰他发生的变化,他在想,只要是好的,我觉得我都应该要相信
,并且,从以前很不认可这个上师,都开始慢慢的变得很认可,很重视这个上师,没有想到的是,这个上师跟随连接真的跟随了很久,他们成为了,他们认识了好好多年,成了一辈子的好朋友,于是这个第二天,李连杰真的去到美国发展,而且在美国好莱坞,非常的顺利,一炮而红,从中国的电影明星,走到了国际的电影明星,后来在美国拍一段时间的戏,发生一件事,那就是他母亲生病了,这个时候,他就赶忙跑到医院去看他的母亲,后来通过医生得知,他的母亲也活不了多久的时间了,
李连杰那一刻,他发现他的状况跟以前不一样,为什么不一样,就是在他之前的认知当中,如果我的母亲即将离去,我可能是一件非常痛苦的一个表情,但是李连杰他发现,自从他开始学习佛法之后,开始修行之后,他变了,那一刻他没有觉得是一件非常痛苦的事情,他那一刻反而觉得,他想替他的母亲高兴,他甚至还问过医生说,医生,母亲如果在坚持坚持,还能活多久,如果我有足够的金钱去来治疗的话,医生说,救肯定是救不活了,最多是晚一些走罢了,如果你的资金到位,我们可能可以让你的母亲,再多活一周到两周的时间啊,这个要看你们自己的选择,当时的李连杰呢,就跟他的姐姐商量,说你看怎么办,我现在有钱,我也愿意救治我的母亲,他的姐姐也表示,说能让妈多活一段时间,就多活一段时间,
但是李连杰却持了不同的看法,他在想说,我觉得,孝敬妈最好的方式,不是这个能让他多活,而是他怎么样能够没有痛苦的离开,让他无憾的离开,没有担心的事,就好了,于是,李连杰找到他的母亲就说了,妈你放心,你看我现在事业有所成就,我们几个兄弟姐妹.们,我一定会照顾好他们,而且,你的孙子辈我也会照顾好他们了,不一定让他们每个人大富大贵,但一定让他们的吃穿没有问题,同时呢,那让他们有足够的经费能够大学顺利毕业,然后呢,说母亲你放心的走吧,不要再撑了,然后呢,早一点结束痛苦,早一点也是一种快乐,就说完之后,他的母亲,没过多久,放下心愿就病逝了,当病逝的那一刻李连杰他笑了,他心里是真心的为母亲开心,而他所有的其他的兄弟姐妹,都哭得很伤心难过,唯有李连杰,他觉得母亲解脱了,真好挺好的,能够死而无憾,
所以这个时候的李连杰,其实已经受到了修行的影响,这个影响是什么呢,就是同样的一件事,李连杰更多关注的是一些正面的东西,而不是负面的东西,什么意思,就是说一个没有修行的人,他更多喜欢看到的是什么,看到的是负面,比如说举个例子,这里有半瓶水,你随便找十个人,你问他这里有什么,很多人说这里有半瓶水呀,但是再说的时候,就是说,如果你现在很渴的话,你对这半瓶水会有什么想法呢,很多人会说,只剩半瓶水了,但是有一些人说,还好有半瓶水,你看到没有,其实同样半瓶水,很多人的心态就发生的不一样了,有些人总是能够看到事情的负面,
就比如说,突然有一个人说你是狐狸精,你有什么想法,有些人可能会说,你骂谁呢,谁是狐狸精,我勾引谁了,但是你知道还有些女人会怎么看吗,你说我是狐狸精,我有这么漂亮吗,你看到没有,同样有人说你是狐狸精,你觉得有些人是在骂你,而有些人会觉得你是在夸我,所以狐狸精这个事,是在骂人还是在夸人,跟狐狸精本身没有关系,跟什么有关系,跟你对一件事情的看法有很大的关系,包括我说你是渣男也是一样对吧,有些男人说我渣谁了,你凭什么说我是渣男,很生气,但有些男的会说,渣男啊,我真的有这个潜质吗,我觉得我离渣男还老远了,不是所有男人都能当渣男的,渣男是一个很优秀的词,那肯定是高富帅才是一个合格的渣男,是不是你看反应是完全不同的,我再比如说今天,丢手机了是好事还是是坏事,
今天,你辞职了是好事还是坏事,今天你被老板炒鱿鱼了,是好事还是坏事,今天你摔了一跤,是好事还是坏事,就事情没有好坏之分,之所以是好事还是坏事,是你给他下了个定义,这就是修行非常重要的一个板块,就是能够让你持续的,从只看到负面习惯的看到负面,从慢慢的习惯的看到正面,在道德经中讲过这样的一句啊,天下皆知美之为美,斯恶已,皆知善之为善,斯不善已,故有无相生难易相成,长短相行,高下相倾,音声相和前后相随,就讲的什么意思呢,讲的意思就是,这个世界就是一个二元对立的世界,这个世界友好就坏有正就反,有明就有暗啊,有警察就会有小偷,有好人就会有坏人,
所以我们总是处在一个二元对立的世界,你为什么只能看到负面呢,那就证明是你的修行不到位,所以修行的一个最基础的功课,就是能够看到这个事物的本质,能够看到这个宇宙的规律,能够知道从只看负面,到逐渐的转为正面的一个过程,你看这就是李连杰修行的,第一个非常显化的一个感受,就是看到亲人的离去,他不但没有伤心,反而会觉得快乐,因为他看到了更好的一面,所以从那天开始起,他发现他就与很多人的看法不一致了,
于是就更加的喜欢上了修行佛法,这里注意一下我讲的修行佛法,不一定非要说只是修佛,因为其实三大宗教都有好的一面,不管是佛也好,不管是基督也好,不管是什么也好,其实他都是一个像,只是通过那个像,来修行自己的功课仅此而已,后来呢,就朝着这个修行的事业去发展,边修行,边拍戏,边修行,边拍戏,事业达到了一个顶峰,比如说在2001年的时候,有一次李连杰刚刚拍完英雄这部电影,然后马上去受邀到了青海的一个藏区,参加一个活动,当时参加活动的时候,他还是非常抵触的,因为有点太远,他以前去的一些修行的寺庙地区,车程可能一个小时就到了,但是这一次去藏区呢,有多远呢,正好在当时的一个城市,遇到了一个那个藏区的一个本地人,然后就开车带着他们,开了足足三天,山路18弯,紫外线,高原缺氧,然后吃喝不顺,
终于有一天,在路口等待到了,看到很多牧民骑着马,然后这样的一个地方,像世外桃源一样,那里修了一个寺庙,这个寺庙,对于一个喜欢佛的人来说,可能会比较的有名啊,可能比较的有名,而且那个地方几乎是没有什么普通人去,你想这么远啊,普通人谁去呢,大部分就是,要么就是修佛学到修得特别有信仰的人,要么那就是非常有钱的人,会去到这个地方去祭拜,同时,去供养,甚至是,去请求那个寺庙里面的有一个得道高僧,要找他开誓,要找他求法求经,但他们去了之后,他们是很抱怨的,因为生活环境也不是特别的好,于是呢,他们就早早的休息了,
第二天,他们去寺庙中,需要请教那个得道高僧对吧,当时他们的一个副导演,去拜完之后啊,回来就哭了,李连杰说你为什么要哭,说到你心坎里了吗,那个人说,我这几天太惭愧了,太惭愧了,为什么呀,他说你知道吗,我见到了谁,他说见到了谁,我们一直以为的那个得道高僧,受万人景仰对吧,也不缺钱,很多人都来拜他,而且很多有钱人来拜他,一给红包都是给很多很多的钱,对吧你知道吗,没有想到,这三天给我们开车的那个,穿着很普通那个衣服的,一转身成了得道高僧,原来他就是得道高僧呀你知道吗,你知道吗,这几天我向他大呼小叫的,我觉得他就是一个司机,而且昨天晚上,他竟然还给我端洗脚水,我突然觉得我瞬间无地自容,我特别的丢人,原来得道高僧是这样子的,我印象中的得道高僧都是无比的高高在上,但是没有想到,如此的亲民,如此的又修为有境界,
那一刻的李连杰被震撼到,为什么,因为在那一刻的李连杰,他处在一个什么样的事业期,你可以想象一下,国际明星出门,保镖助理带着一带着很多的随从,然后你要知道,这个得道高僧,相当于是李连杰在娱乐界的那个地位,你能理解什么意思吗,就李连杰在娱乐圈,他是这个咖位,这个得道高僧在这个佛教当中,在寺庙当中也是这个地位,但是李连杰永远摆谱,而这个得道高僧,不但没有谱,还完全不介意自己的任何身份,当司机当向导,还给客人端洗脚水,这一刻李连杰被震撼到了他说,现在我能去给别人端洗脚水吗,我会去给别人开车吗,怎么可能,所以那一刻李连杰就发现,高手高人,然后一定要找他学习啊,
这个时候他自身也上了一课,就是他都能放下身份,我还这么在乎身份,有什么意义呢,就是这个高僧身上完全没有傲,就是我们都说人生五毒,贪嗔痴慢疑,其中一个慢就是傲慢的意思,就在这个人身上完全没有看到傲,而李连杰身上是非常傲的,你想象一下,能做到这个事业的顶峰,谁不傲呢,更不会做一些,很多那什么给别人端洗脚水的事情,根本就不可能,所以李连杰他发现他那一刻,他的修行还差了很多很多,他原本以为他修行已经很高了,我能更多看到正面,不看到负面,
但是发现,贪嗔痴慢疑很多东西他都放不下,原来修行还有更高尚一步去走,所以当时李连杰对修行,更加更加的充满着欣喜,充满着兴奋,充满着期待,希望有一天自己的境界可以变得更高,就因为这件事情,李连杰大为震撼,他做了个决定,那就是他不管去到全世界任何一个地方,去工作,拍戏还是去到哪里,都会去到他那个地方,附近的一些寺庙去祭拜,想尽一切办法去找上师,去找大师,能够交流,能够求佛法,能够提升自己的修为和境界,比如说有一次李连杰在北京,他就去到了山西的五台山,话说五台山还跟他特别有缘分,
为什么呢,因为没有五台山可能就没有李连杰,为什么呢,话说在李连杰还没有出生的时候,有一次李连杰的母亲,偷偷摸摸的要去一个地方,正在出门的时候,被李连杰的姥姥给拦住了,说你干嘛去,这母亲说了假话,其实这个李连杰的妈妈,当时是要把李连杰去医院把他打掉了,因为当时李连杰上面,已经有两个哥哥两个姐姐了,他是第五个孩子,你想两哥两姐了,人生很完美了,所以第五个孩子是意外怀的,想把李连杰给打掉,然后这时候他姥姥说,打什么打,如果普通时候你打了就算了,但是你知不知道,前段时间我刚去过五台山,我刚从五台山求签,说希望能不能再来一个大孙子,大外孙,这是我去五台上求来的,不能打,
就这样子,李连杰的小命才保存了下来,所以当时李连杰,就去到五台山烧香拜佛,一定要找找大师去聊,到了五台山,找了一位大师,找大师去聊,聊什么呢,说大师啊你说,修行到一定境界的人,成为菩萨这样的人,是不是就没有分别心了啊,然后呢,据说吃饭跟吃钉子是一样的,据说喝水跟喝尿也是差不多的,据说真的能可以做到看人看众生,跟自己是没有什么区别的,对待自己家的孩子跟对待别人家的孩子,也没有什么区别的,没有任何的分别心,是真的吗,你可以做到吗,
你想这是什么样的境界,这一下子就把五台山的,那个高僧给难住了,苦笑说的,这位施主啊,好问题,然后呢,我现在还做不到,但是你说有没有人的做到,我觉得可能是有的,在我心目中啊,在我们这个圈子里,有一个类似于我们心中的菩萨,您去拜访他,有可能他会解决你这个问题,他可能达到了这样的境界,李连杰就说是谁,然后这个人马上就告诉,他这个人在哪哪哪是谁,如果你能打听到你去找他,这时候李连杰非常的好奇,你想,能修到了一定的境界,没有分别心,能看自家的孩子,跟别人家的孩子都一样,这是多么高的一个众生之境界,
他马上就做了一件事,就立刻2003年去到印度,拜访了那位当时说的,他高僧心目中的菩萨的这个人,见面的第一句就说了,大师,您是一位喝水跟喝尿,一样的人吗,你想这句话有多么有趣,这高僧,虽然是得道高僧了,也被李连杰第一句话给问住了,他说施主,我还没有到达这个境界,李连杰说您还没有达这个境界吗,您是众多高僧中心中的菩萨的地位,您居然还没有做到,那这个世界上有人做得到吗,然后这位高僧说,我觉得是有人能做到的,估计我上辈子就能做到,只不过我这辈子现在还做不到,但不代表我未来不行,我现在还在修,有一天也许我相信,我可以啊,这时候李连杰心中在想,这到底,行不行,
然后呢,他又问这个大师第二句话,他说如何超越生死,因为他发现这个世界太多的无常,他见过,他的生命当中很多人,很多朋友,特别的无常,前一秒钟还非常的风光,后一秒钟因为经济危机破产,前两天还见面一起吃饭喝酒,后两天说没就没了,李连杰特别担心他自己现在那个状况,说我现在好不容易奋斗出,我这样的一个财富,这样一个地位,我特别害怕,突然有一天万一没了怎么办,所以我如何能不怕死,如何能超越生死,我相信很多有钱人,他曾经可能都有过这样的一个想法,说大师,你们很多人都很喜欢闭关,让让自己待在一个地方啊,什么都不做就静修思考,只吃饭睡觉休息思考,然后一呆,呆一年两年三年四年五年,全职的做这件事情,
我可以这么去做吗,我要不要去闭关,大师说施主,这不是闭关,真正的闭关是什么,你现在是做什么事业,李连杰说,我现在在拍电影啊,然后做的有多么好多么好,太棒了,那你去做一件事,你就继续好好拍你的电影,继续去帮助更多的人,给他们带来精彩,你什么时候退休了,不想拍了,你再去闭关就好了,但其实在我看来,你拍电影,你工作本来也是一种闭关,讲话讲完之后,李连杰若有所思在想说,这个拍电影怎么能叫闭关,他没有明白,但也没有多问,后来就走了,走了之后,其实他后来,李连杰揭秘了说,当时这个大师为什么让他,不必执着于一定要找一个地方去清修,去闭关啊,像很多人,你们有没有发现,修行修的有问题了,好好的家人不要了,好好的孩子不要了,每次一谈修行,必须要穿什么样的衣服,戴什么样的手饰,然后远离人世间,跑到的山上,跑到寺庙里去修行,
其实当时上师告诉他,是什么,修行就是在红尘当中,不要执着于像,不要只注于闭关这种事,只不过当时的李连杰没有去听懂,于是,后来李连杰,他特别想闭关,还是想我到底要不要闭关,于是他找了一个寺庙,去感受一下闭关到底是什么感觉,于是呢,李连杰找了个寺庙,给自定了十天,十天的禅修闭关,看看能悟点出来什么,
其实禅修闭关有没有意义,还是有一些意义的,为什么呢,我们可以想象一下,现在我们的人,在一个这么快的节奏的世界里,天天工作上班,回到家里吃饭休息,照顾孩子,照顾老公,照顾老婆,上有老下有小,很忙碌的一天,更没有时间去思考,人为什么要活,生命的意义是什么,甚至很多人会说,我为什么要思考,人为什么要活着,生命的意义是什么,我们先不探讨这个话题,我们先看一看,李连杰的禅修和闭关,李连杰说,他找了个地方,他又在思考说,到底人活着的意义是什么,生命的意义是什么,
所以呢,他有一次,身体不是刚刚从医院打完点滴之后,他当时正好在美国纽约,他立刻在纽约附近,找了一个寺庙禅修的地方,去修行,第一天,这个老师叫他打扫卫生,比如说,清晨五点半起来,来打坐一柱香,一柱香四十五分钟,打坐完之后开始短暂的休息,休息完之后吃饭,然后上午会请到老师,讲法两个小时讲完之后呢,讲完之后,继续下午打坐,然后过着这样的生活,然后跟所有的一起修行的人,一样的去吃饭,一样的吃菜,然后一样的这个去打地铺,因为有一样的作息时间,然后轮流打扫卫生,轮流洗碗,轮流这个打扫马桶,这样的生活,其实李连杰已经很久没有这么去做了,然后非常的不习惯
,第二天呢,开始打坐思考,他在想,我如何才能最快的时间开悟呢,如何才能最快的时间超越生死呢,如何用最快的时间,去做到达到开悟明心,崛醒的一种状态呢,李连杰在去思考,他特别希望,这个讲课的大师能给他们讲一些,成佛或成为菩萨,或者就算不成佛,成为菩萨,也是能够修行精进的一些方法和技巧,但是呢,这些大师只是会给他们讲一些,经书上的一些原文和对一些经书上的理解,从来不讲他是如何怎么样成长的,他如何怎么去修行的,后来有一天李连杰做了个梦,他梦到,有一天他看到了一宗佛,说怎么只有一宗佛呢,后来他侧身一看,原来不是一宗佛,是万佛,什么意思呢,纵看排列的很整齐,只能看到眼前的这一宗佛,当横看的时候,你会发现后面还有1万个佛,所以当时他就把这个梦,讲给了这个老师,这个老师告诉,嗯你知道为什么当年,佛祖捻花迦叶看到一笑,故称捻花一笑的这个典故了吗,你果然与佛有缘,当时李连杰就明白了,原来个人就个法门,不能执着于,不能追求于,到底是靠什么样的方法和经验成功,比如说,老子他是写的道德经,开悟成圣成贤的,
那道德经的道是什么道,是宇宙之大道,如果你非要去追求宇宙之大道的话,你可能很难永远超越道德经本身,你可能也很难永远超越老子本身,但是你会发现还有一个圣人,叫做孔子,孔子他为何能成为圣贤呢,是因为他研究的法能不是宇宙之大道,他研究的法文是什么呢,他研究的法文是人与人之间的关系,人与人相交的一些君子之道,所以孔子也成为了一代圣贤,而王阳明,你会发现他研究的是什么呢,他研究的是,如何知行合一,所以也成了一代圣贤,这就是我们不能够找像,八万四千人自有八万四千个法门,你如何能找到你的那个法门,能够成佛成道,成圣成贤,当时的李连杰就已经有一定的觉悟了,后来呢,
第三天,他们又开始室外禅修,去静观流水,看些花花草草,他一瞬间感悟到了,当时的流水表面上是一种动画,但其实说实话,跟拍电影有什么区别呢,电影之所以有流畅的画面,不就是一张一张的图片组合成的吗,那刻他感受到了什么,他感受到了他悟到了一点,就是何为当下,如果把电影看作是一个四维空间,那什么是四维,我普及一下啊,一维可能是一个点一个线,零维是一个点,一维是一个线,二维是一个面,三维是一个体,体就是多了一个长宽啊,是二维,三维是多了一个高嘛,那四维就多了一个时间轴,就是电影为什么,为什么有时候可以把它看作为四维,是因为你可以拖拽它的进度条,一部电影,你可以快速拖到最后,也可以快速拖到前面,你的人生也是这样子的呀,你的人生为什么要去焦虑未来呢,你没有必要去焦虑未来,为什么呢,
因为未来的每一刻都是当前的每一个点组成,你只要把当下的每一点做好,未来自然就会好,这是李连杰当时悟到了很多的事情,虽然悟到了很多,但李连杰当时其实依然还有很多事情是痛苦,你比如说李连杰有次,去找这个传法的这个师傅,就说师傅,我想快速开悟,我想要开悟,我怎么样才能开悟,这个师傅给他讲了一个故事,说你可以想象一下,此时此刻你身边都是一些踢足球的朋友,他们后面,都背那数字号码,有一天你去问你旁边的人,你看他是九号,你问他,朋友,你知道零号在哪里吗,朋友说,在我隔壁,你看着看隔壁,你去找隔壁,隔壁不是零号,隔壁是一号,说一号一号,你知道零号在哪里吗,一号说在我隔壁,这个李连杰,然后你又去找,看了一号的隔壁,那不是二号,然后呢,找了一圈就是没有发现了零号,后来猛然间发现,零号在自己身上,所以你看0坐了一圈,九号的旁边是零,1号的旁边也是零,所以大师想告诉李连杰的意思就是说,我们每个人都是原本具足的,当你要追求开悟的时候,其实就证明你没有太在乎,你自己本身的原本具足,你应该知道,开悟本身就在你的体内,
所以当时的李连杰也很想,成佛成圣成贤,我如何才能成佛,甚至是成为菩萨,其实上师就是通过这个故事,想要告诉他,告诉他什么,告诉他佛就是觉醒的众生,众生就是未觉醒的佛,想要开悟,只需觉醒就好,当时李连杰可能没有去听懂,所以李连杰,就去不断的想办法去修行,想要去学习,怎么样才能够变得更好,怎么样才能开悟,怎么样才能修行,变得更加的成功,于是有天呢,李连杰在他的那个师傅,就是仁波切,就仁波切跟他关系非常好那个时候,已经认识了很多年了,深受仁波切的指导,仁波切这个时候也给他给了一个建议,说你这样子吧,我再给你介绍一个人,这个人也是一个大师,非常的厉害,
这个人,叫做堪布啊,堪布是谁呢,话说是在四川藏区,是鼎鼎大名的五名佛学院的佛学博士,当时李连杰2004年的时候已经是41岁了,亚洲的行程特别多,所以李连杰是定居在上海,然后听到这句话之后立刻从上海飞到了,这个四川,去找这个堪布大师,找到堪布大师之后,给堪布大师就去介绍,他是谁,他的成就.怎么怎么样,还有一点小得瑟的感觉,堪布看听完之后,其实堪布也认识李连杰,不是说僧人就不看电影,僧人也看电影,看他这个样子之后,立刻就说了一句话,他说挺好施主,我觉得你要从头学起,李连杰说啊,我没听错吧,为什么要从头学习,我只是想要如何能够提升修为,我只是想要如何能够快速的开悟,超越生死,为什么要从头学习,你是不是听错了,你是不是没有听懂我讲的是什么,我来我再把我修行的故事,再讲给你听,我再把我今天的成就讲给你听,就是每讲一次,李连杰好像都在骄傲的在得瑟一次,
所以这个高僧又再次说,你没有听错,从头开始,为什么要求李连杰从头开始,因为他发现李连杰,基础还没有打好,白修了,就是到现在李连杰还有傲还在,所以,让他重新开始,于是李连杰没有办法,当时不是很懂,再次跟着这个师傅,硬着头皮重新开始,修了一段时间之后,李连杰对于这个,从以前修行,只是为了自己好,慢慢的变化,变得什么呢,变得他更多的生出了一种慈悲心,想要帮助其他人变得更好,当时李连杰有一个想法,他说,深受这个大唐西域记的影响,他当时,想拍一个电影,叫做问,这个是他起的名字,不能说是电影,是一个纪录片,他特别想把他拜见过所有大师,所有的修行的一些事情,记录成一个纪录片,然后能够帮助更多的人,他打算花十年的时间拍这个纪录片,花大量的时间和金钱,很多人都非常的不理解,说你有这个时间,你不如多拍几部电影,你一部电影可以赚这么多的钱,你为什么不拍呢,
但是李连杰只是笑了笑,他觉得很多人,还没有走向修行之路,根本都不了解,他到底是在做什么,所以李连杰就准备开始去做了,但是在做之前呀,2004年的时候圣诞节,李连杰带着一家人,在这个马尔代夫旅游,当时他们住着四季酒店,白天呢,然后在海滩边上玩耍,但是过了会发现不对劲了,因为海水上涨,本来这里是海水,冲不过来的地方,现在还是怎么冲过来了,结果没有过20秒左右的时间,突然又一波开始冲过来了,马上超越了脚踝,正在发现有一点不对劲的时候,又过了二三十秒,又一波海水冲了过来,开始到膝盖了,李连杰这个时候就觉得有点不对劲了,马上叫了自己的孩子,带着自己的孩子,然后还要告诉他的小女儿,他当时的小女儿还挺小的,才几岁,一两岁左右,抱着他的小女儿开始往前走,然后,让他家里的另外一个人,当然不是他太太,当时不是他太太,他太太还在酒店里,另外一个家人,说赶紧跑,赶紧带着孩子赶紧跑,然后,刚跑没多远距离,又一个海浪冲过来,瞬间到了大腿,没过二三十秒,又一波海浪过来到了腰,沙滩边很多人都在跑啊,没错你可能想到了,就是当年的海啸,当年的海啸,当他还没有跑出这个地方的时候,又一波海浪过来,很快到了腰,很快到了胸,甚至是到了脖子,马上就到了嘴边,马上把他淹死了,
那一刻李连杰第一次,感受到了生命的威胁,就是他突然发现,人的生命是如此的弱小,真的,这也是他一直想要求,超越生死的那个佛法的想法,因为他特别的害怕死亡,他特别的害怕,他今天所有的一些将会失去,因为他太知道人生无常的,这种状态了,那一刻李连杰心中几乎是绝望的,但是没有想到的是,他把他的小女儿放在他的脖子上,不断的向前跑的时候,虽然呼吸有点困难,但那一刻好像他们,确实走的地方越来越高了,海水一直也没有,超过他们向上爬的速度,这个时候李连杰,赶紧回到了酒店,然后与他的老婆在一起,然后酒店的很多人也,听说了海啸的事情,也非常的吃惊,也非常的难过,按照这个速度啊,海水可能还会涨上来,甚至有可能会淹没酒店,到底该怎么办,怎么怎么办,当时,李连杰感受到了人性光辉的一面,那就是,所有的客人,都想尽一切办法,如何开始抗洪,抗海啸,该把该堵的地方堵住,该挡的地方挡住,然后呢,爬到了最高的地方,想办法怎么样能够保护下来,然后呢,所有的成年人大人,不管当时,据说当时那个酒店,至少有上百个国家,不同的肤色,不同的民族,虽然语言不互通,但统一战线在一起,老人小孩在中间,他们的成年人,身强力壮的男人,在外围一起保护着他们,这李连杰非常有感触的那一天,
其实这件事,对李连杰的影响非常的大,为什么,因为你们有没有发现,很多开悟之人,都是曾经经历过生死之人,佛家讲放下,很多人为什么放不下,放不下名,放不下利,放不下很多,我只有在生死那刻,你突然发现,生物带来死不带走,你追求的那些东西都没有意义,只有在那一刻才能够放下,对吗,所以再第一次,遇到生死关头的时候,李连杰瞬间那一刻觉得,很多东西都可以放下,还有什么放不下的呢,现在的明星的利,我赚这么多的钱有什么意义,李连杰当时立刻做了个决定,他说我本来要拍纪录片,是要等很久之后拍,现在立刻拍,这是第一个决定,第二决定,我本来说要做慈善,他之前做慈善的心,可能还是为了,要让自己的名气变得更好,用慈善,用这种好的社会舆论,来为了给他,加持他的这个身份感而已,他可能,真的发自内心不是想做慈善的,
但是那一刻,他特别想做一件事就是,想要把他的很多的钱捐出去,开一个基金,成立一个基金会,然后能够帮助这些受困难的人,因为他亲眼目睹了,海啸淹死了很多人,亲眼目睹了,很多地方遭到了海啸的破坏,人们过得非常的痛苦的那个样子,他亲眼目睹,所以他升起了很强的慈悲心,于是他回去之后,就做了一件事,创办李连杰的壹基金,那一刻,他感受到了众生之平等,就那一刻,李连杰已经在开悟的边缘了,以前修行是为了,让自己能够看到好的,能够让自己看到开心不痛苦,现在他因为经了一些事,让他修行可以变得更加利他了,他感受到了什么是因果,他感受到了什么是轮回,所以当时的李连杰,他拍电影唯一的动力是什么,不是自己能赚多少钱,而是什么呢,而是能够给基金会,能够筹集多少钱,能帮助更多的人,
后来2005年,他拍了霍元甲,然后在一次木桩中,又不小心摔了下来,当时摔下来啊,可能没有什么太大的关系,但其实不知道,他已经造成了内伤,就在有一次,他去到高原山上,就在他拍完霍元甲,第二天,他去山上,去思考,去静修的时候,突然间一下子喘不过来气,四肢动弹不了,然后,开始进入昏迷的状态,有一点像昏迷的状态,半昏迷半醒的状态,所有人都着急坏了,怎么回事,然后赶紧赶紧,去找他们的团队里面的医生,医生看到之后立刻就说,可能是高原反应啊,说这个地方不算太高,怎么会有高原反应,然后,先不管了,先把你李连杰,朝下走吧,马上迅速开车,然后带着李连杰朝山下走,就那一刻,李连杰是半醒,半昏迷的状态,所以李连杰问了自己很多的问题,相当于这一次是他人生的,第二次面临生死,他问了很多问题就是,我是否就这样死了,我能去到西方极乐世界吗,我现在还有力气破万法吗,我以前修的那些能保我,能保我轮回,还能成人,若我死在路上了,这里的一位波仁切,一位喇嘛会立刻帮我修法,他们有能力超度我,如果我逃过这一劫,我会不会我的生活会更加努力呢,想了很多的问题接踵而来,
这是李连杰第二次,遇到生死,当第二次遇到生死之后,他后来还是被救了,被救了,他大难不死,必有后福,至于是什么福呢,我不知道,但是他离修行正果,更到了一步,所以当时的那一刻,涌现出来之后,他发现,他还是没有修成他想要的那个状态,因为在快死去的那一刻,他还是有一些害怕,他不想接受这样的痛苦,他在想,我如何才能活的,超越生死呢,于是他又找高人,他去到哪里,他去到了印度,印度干嘛呢,是找一些大师,专门问一个问题,修行有没有速成法,于是这个印度的大师,就告诉他说,速成对于有些人来说,说快也很快,一瞬间他就成了,但对于有些人来说,说慢也很慢,怎么都不成,李连杰说怎么说啊,他说如果把修成正果比作,步行到100步,那很多人,大量的人都会停留在第99步,第100步就是过不去,李连杰就很好奇说,我怎么样才能知道我现在,是处在99步还是在100步,李连杰连杰还有一点担忧说,很多人一辈子都走不了100步,我会不会成立这样的一个人呢,所以当时李连杰,在想这件事情,
他开始陷入了一种执着,这个时候大师也没有跟他讲太多,就说你好好的去经历,去体验你的当下就好了,说有时候,人生是需要机缘的,后来过了一段时间,壹基金开始正式运营,李连杰开始正式从利他开始,2008年的时候11月,李连杰见了.一个人,这个叫做马云,为什么要见马云,他运作壹基金,他没有任何的商业管理性,运营性的能力,他请马总,说马总,你看我怎么样能够把壹基金做好,我的发心什么,我要帮助更多的人,我怎么才能帮助,这是马云思考了一段时间,跟他说,你看,我觉得你也跟我说了,马云的其实也是一个修行之人,马云就跟李连杰一起探讨,他们共同碰出了一个火花啊,就说了,他说你看啊,帮助.别人其实还算是小,什么是大呢,他说,激发更多的人,都愿意帮助别人这件事情才是大,这件事情很有意义啊,李连杰说对啊是啊,
说那我怎么样,在帮助别人的同时,又能激发更多人愿意帮助别人,因为一个人的力量,毕竟是小部分的力量,于是马云帮他出了个主意,他说你看这样子,这个世界上有太多人需要帮助了,我们不可能什么都能帮助,帮助的很散,我们这样的是没有影响力的,也很难去让别人知道我们,也很难去宣传慈善,是不是,我们现在去做一个定位,你不是才从自然灾害中,逃生回来吗,对不对,那我们就这样子吧,我们这个壹基金就专门做一件事,那就是帮助那些自然灾害,给自然灾害的地区做捐助,他们一拍即合说太棒了
于是后来,所以汶川地震,壹基金大量的捐助,而且他们还做了一件,非常有意思的事,就是在当时那个年代,互联网还没有那么发达的时候,向大众向社会面,面筹集捐助,不管你有多少能力,不管你有多少力量,都希望你能够捐助汶川地震,很多人就捐一块一块啊,你知道光一块钱捐了多少钱吗,在汶川地震的时候,光一块钱就筹集了7000多万,也就是说,有7000多万个人,每人都做了捐款,这件事情比7000万本身,还要更加开心,李连杰那一刻感觉到了极乐世界,你知道吗,他说,我觉得那一刻没有什么,比我自己赚7000万还幸福,是因为我激发了,7000万个人愿意做慈善捐助,也许可能这7000万人不是我激发的,但是都是通过我壹基金去运作的,就特别的开心,特别的有感受,而且从那天开始起来,他更加的喜欢去做慈善了,
比如说他后来还接了一部电影,这部电影是什么,这部电影叫做,这部电影叫做海洋天堂,主讲的是什么,主讲的是一个自闭症的儿童,这样的心理的一个故事,如何从一个自闭性的儿童,如何救助自闭症的儿童,其实这是一个非常小题材的电影,拍完之后,电影院上架也没多久的时间,就下线了,也没有赚多少钱,而且当时李连杰,他拍这部电影的时候,他的片酬多少钱呢,只花了一元人民币的片酬,也就是当时李连杰主演,只赚一块钱人民币,签了这样的一个合同,虽然电影没有大卖啊,没有多好的票房,但是还好的就是,李连杰收到了,3000多个自闭症的儿童,包括自闭症儿童的父母,给他写的信和感谢信啊,因为帮助他们走出自闭症,会怎么怎么样,这时候李连杰,就更加能感受到,利他的那种快乐,
我看到这里,我真的能感受到一件事,那就是,菩提心每个人心中都有,菩提心每个人心中都在,所以当时李连杰,就是更加喜欢做慈善了,此时此刻到这里,本来李连杰会觉得,我很开心了,人生会更好了吧,但是没有想到第三阶段啊,如果把第一阶段叫做源起,第二阶段就从头开始,第三阶段就是自己的身心,自己的身体出了问题,就在李连杰,为慈善忙的不亦乐乎的时候,李连杰他有一次,新加坡演讲,身体忍不住的颤抖了起来,下来之后就检查,发现他身体出状况,是他的甲状腺出了问题,甲状腺亢进,当时呢,他们治疗还很随意,他没有特别在乎这个病,来因为没有在乎,他的病情更加严重,更加恶化了,
所以导致他当时心跳,平时不在运动的情况下,心跳还100多次,然后呢,而且人整个身体暴瘦,甚至医生告诉他,有可能会变癌的风险,是有可能,你再这样坚持下去,你的生命将会出现了问题,虽然它不一定是癌症,但是一定会影响你的生命,这时候李连杰,他都不太特别在乎这件事情了,所以这个时候李连杰的很矛盾,为什么呢,因为李连杰的修为,处在一个正在矛盾的境界,就是如果他不修,他会非常的害怕,
如果他修的非常好,他可能会完全不害怕,但是李连杰此时此刻正处再,害怕和不害怕之间的矛盾之间,所以李连杰知道啊,既然这个病,问了医生,不太好治疗不太好看,索性就算了,我不如努力的去修,努力去做更多的好事,努力拥有更多的福报,也许我的病情自然就好了,所以李连杰,又花了很多时间,2010年啊,青海玉树,当时地震,又去做捐助之类的一切,包括他的老师仁波切,大家还记得,仁波切做了,让他一个非常震惊的事情,就是仁波切突然有一天,对李连杰说我要闭关,一个人要出行,当时李连杰还是非常震撼的,为什么,因为仁波切当时,在整个佛教,在中国佛教中的地位,还是蛮高的,就好像什么,就好像一个努力了,一二十年的一个老板,他的公司终于今天上市了,上市之后呢,第二天公司就不要了,就好像有这样的一个勇气一样,李连杰发现,他当时的修行还是不到位,他在问自己说,如果有一天,让我扔掉我自己所有事业,我能做到吗,他心里想一下,他还是做不到,他放不下,他说这也许就是,我与我老师之间的区别吧,
所以李连杰从那天,认识到他不足之后,但是还是在修行,又找了不同的大师,2016年仁波切回来了,找他的时候,李连杰正在找一个新的大师去修行,李连杰正在介绍他自己,当下的一个状况,介绍了他的修行的状况,介绍他的事业的成就,又忍不住的把自己炫耀了一遍,仁波切回来啊,立刻当头一喝,看到了说,是谁在炫耀自己,这个人是谁,李连杰突然一下醒悟出来,我怎么还很傲,我怎么还在傲,当时李连杰其实也非常的苦恼,说我怎么还没有修行到位,这么难修吗,是不是,然后突然就惊醒说傲慢还在,然后呢,不断的想办法贯彻修行,警示自己,再警示自己,
所以李连杰又做了一件事,那就是他去到了浙江舟山的普陀山,潜心修行,去到了山西的五台山,潜心修行,去到了安徽的九华山,四川的峨眉山,潜心修行,还去到了布丹,尼泊尔,泰国,等地方潜心修行,那你觉得这些潜心修行,会有好的结果吗,那你觉得当他,当李连杰潜心修行这么久,会有一个好的结果吗,他应该超越生死了,他应该开悟了,他应该能够坦然的面对一切了吧,其实没有,我们看来看看第四阶段,2018年的时候,当他长期修行了一年半的时间,他对心性和心,他对当下和放下,已经有了一个深刻的了解了,18年8月的时候,又随着,他的这个师傅仁波切圆寂,李连杰,面对了很多生死,他已经处在了即将开悟的边缘,再加上当时20年,很快疫情又来了,
所以当时的李连杰这三年,疫情这几年可以说天天都是在闭关,与外人也不怎么接触,可以说是全职修行,不出门,但是突然有一天,他想到了一句话,他想到了谁的一句话呢,他想到当年,年有一位上师告诉他了一句话,让他好好的拍电影,让他好好的去做事业,让他去好好的去体验人生,这句话李连杰突然醒悟过来,他说,此此刻突然灵光乍现,理解原来道在红尘,不在庙中,就是修道不一定,非要去一个什么固定的地方,什么山上寺庙里,都不是核心,真相是什么,真相就是在红尘当中,
李连杰当时立刻做一件事,他与他的小女儿很久不见了,他小女儿刚刚在美国大学毕业,找一份工作,正在打工,李连杰做了一件事就是,他立刻从家中出来,去到美国,跟他女儿在一起,因为他跟他的女儿,其实感情不是特别的好,他的这个小女儿曾经还痛苦过,说我的人生都被你们安排好了,我从来都没有享受过我自己的人生,没有给自己的人生做一些决定,所以跟他的小女儿关系也不是很好,所以那一刻李连杰就去到纽约,租了一个小房子,不是很大,然后呢,就跟女儿生活在一起,女儿那个时候也没谈对象,每天呢,就是自己扫地,拖地自己买菜做饭,过得最普通的生活,就那一刻李连杰会感受到,什么是人生,
其实回过头来,最普通的生活就是最普通的人生,就是生活的意义,去感受每一刻的当下,扫地的时候就尽情的享受扫地,做饭的时候就尽情的,天天的想怎么样能够把饭这个做好,能随时随刻活在当下,这一刻就非常的美,非常的开心,这种生活他其实已经很久都没有过了,为什么,因为对于一个很有钱的人来说,身边肯定少不了很多的助理和保姆,对不对,但是他现在,完全没有了,他自己一个人,无所谓是吧,就在这样的情况下,跟他的女儿生活了一段时间之后,他不但跟他的女儿感情修复了,而且他的人生得到了升华,他现在越来越能够相信,道再红尘,不在庙中,
所以何为修行,修行就是不断的在红尘中去体验,不断的去经历,不断的去感受,所以你会发现修行有三个境界啊,以前是,见山就是山,见水就是水,后来看山不是山,看水不是水,再到后来看山是山,看水是水,就什么意思呢,第一境界看到山只能看到山,看到水只能觉得它是水,第二境界就是,我看到山,我发现他不是山,他可能代表着困难,他代表着这个,代表着那个,那第三境界为什么看山还是山呢,是因为他经历过了很多的困难,他经历过了很多磨难之后,他发现山本身可能是有生命的,山本其实是有灵魂的,他能够跟山同在,他能够与日月同在,他能够,与大自然融为一体的,这样的一种感觉,
所以山还是山,水还是水,他的修行也是一样,一开始很多人伤心就是伤心,痛苦就是痛苦对吧,开心就是开心,痛苦就是痛苦,到了第二阶段呢,我也把所有的痛苦都变成开心,我会把所有的伤心变成开心,但是到第三境界,其实又回来了,回来到什么状态呢,伤心其实也没有什么不好,伤心就体验伤心呗,如果不伤心,何来的开心呢,对不对,
然后呢,不再追求绝对的一元世界,什么叫做一元世界,就是只有好没有坏的世界,不再追求了,享受丰富多姿的世界,很多人为什么痛苦,就是因为他活在二元对立的世界,他现在不追求了,很多人为什么痛苦,就是因为他活在二元对立的世界,那很多人为什么又不痛苦了,他只看到二元世界对立的好,但再返璞归真一点就是,好不好其实我都不在意了,不好就体验不好,伤心又体验伤心,哭泣就体验哭泣,开心就体验开心,这才是丰富多彩人生的世界,所以说,每个人都有不同的机缘,当生则生,当死则死,
李连杰看透了,无所谓了,每天只要过好,哪怕有一天人生无常,我去世了我也无所谓,我也不留遗憾,那一刻李连杰,他终于得道了,他终于开悟了,至少他求的那个道,他求的那个果,他求到了,我们每人修行,求的果和求的道是不一样的,可能对于李连杰来说,他从一个毛头小子,到成一个娱乐界顶尖的大咖,成为亿万富翁,他特别怕失去这些东西,他特别害怕无常,他特别害怕死亡,可能你不害怕,
但是我们每个人追求东西不一样,你可能会害怕穷,你可能会害怕这个,害怕那个,但至少对于李连杰,他的心结,他的困难,他的遭遇来说,他那一刻超越了生死,他找到了人生的意义,他找到了他活着的意义,
所以这就是这本书,超越生死,寻找李连杰,所以对于修行,李连杰是如何看待情绪的,是如何看待云起信空的,是如何看待生死的,那当然了,他对这些东西的理解,是他的理解,那我们每个人都有自己的理解,正所谓人就个法门,你如何能够通过修行得到呢,你如何能够通过修行,能够找到人生的意义呢,希望每一位家人,都可以通过李连杰超越生死这本书,来对自己的人生有一个感悟,你不是修行者,我相信你听完这本书,你也对修行开始好奇了,说不定你也要准备走上修行之路了！
张易发老师解读《心理抚养》
各位番茄们,我想问你们个问题啊,你希望让你的孩子已经在起跑线上吗,所以很多家长的做法就是,让自己的孩子报很多的补习班,希望他的成绩变得更好,还有些家长,会拼命的努力工作,赚更多的钱,希望让自己的孩子的衣食住行,得以提高,但是如果你把所有的精力,都放在这两个点上,我想告诉你,你不但不会让你的孩子,赢在起跑线上,甚至有可能,会摧毁你的孩子,一点都不开玩笑,就什么才是真正的,赢在起跑线上呢,我们今天通过心理抚养这本书,来告诉大家,什么才是真正的赢在起跑线,马云曾经讲过一句话,那就是,研究失败要远远比研究成功,更加有意义,为什么,因为成功的方法有很多种,然而失败就那么几个原因,
所以我们在书中讲了,很多一些人生,很失败的一些案例,你比如说有一个人,在2003年,在他28岁的时候,他被警察抓了,当他被抓住之后,警察通过调查才发现,原来他在八年的时间,做了30多起案件,直接杀害40多个人,非常的罕见,非常的震惊,当警察问他的时候,为什么这么做的时候,这个人只表示,我一时感觉很刺激很爽,仅此而已,当警察再去,不断的去盘问,再去调,再去调他童年的经历的时候,就发现,他是一个在童年中,没有感受到爱的一个人,
你比如说在他小的时候,他的父亲,是一名赌徒,所以赢钱了经常就回家喝酒,喝完酒之后对他们大呼小叫,输钱了更惨,对他母亲对他兄弟两个人,拳打脚踢,甚至是罚他们跪,跪到腿疼,跪到大半天不能起身,他的母亲忍受不了这样的生活,所以就做了个决定,那就是离婚了,当时的弟弟比他岁数小,他判给了他的母亲,而他判给了他的爸爸,他的父亲从来都没有管过他,以至于,他上一年级的时候,已经13岁了,
你敢想象吗,13岁是我们上初一初二的年纪,他才上一年级,所以他没有上到一年就退学了,因为跟学生格格不入,他平时,是跟爷爷奶奶生活在一起,但是爷爷奶奶说实话,岁数也大了,也没有多少财富,也很难能供得起他,也经常管不了他,于是他很小的时候就出去,去流浪了,比如说在火车站流浪,比如说在大街上流浪,去乞讨,甚至是,去餐厅吃别人的剩饭剩菜,就这样子活了很多年,后来因为一次问题,生活所迫,没有办法,他只能想办法去偷,偷钱生活,后来那就升级了,成为抢劫去生活,有一次他抢了一个人,直接抢到了2万块,他尝到了人生,第一次抢劫的甜头,
所以从此之后,一发不可收拾,不但抢劫变得变本加厉,而且,他开始杀害了更多的人,所以当警察把他抓住之后,非常的震惊,然而在震惊之后,我们要去想的是,为什么这个孩子会造成,这样的一个情况呢,为什么这个人长大之后会,这么的血腥,这么的暴力,很简单,那就是,一个从小没有被爱过的人,怎么可能会懂得爱别人,一个从小没有感受过快乐的人,他怎么可能活得更加阳光,更加积极,一个从小没有被尊重过的人,他怎么可能会尊重别人,一个从小没有被善待过的人,他怎么可能去善待别人,除此之外还有很多这样的故事,我觉得不是故事,真实的是在我们生活中的案例,你比如说在中国,有很多留守儿童,就是父母,因为生活所迫,然后去到城里打工,很久都不回来啊,而且有一些很过分的是,逢年过节都不回来的那一种,
所以孩子从小生活在,这样的环境当中,他没有爸爸,没有妈妈,他感受不到爱,爷爷奶奶的,这个身体条件是有限的,精力是有限的,对吧,所以很多的孩子都选择自杀,抑郁不说话,内向,不敢与别人交流,所以在2015年的时候,发生了一件全国震惊的事,就是兄弟姐妹四个人,共同服农药自杀,就是留守儿童,当有人发现去救助他们的时候,这个年龄最大的14岁的哥哥,说了一句这样的话,我知道你们是为了我好,但是没有办法,我很小就想离开这里了,我发誓,我不愿意活过15岁,
所以今天我终于死了,我要清零了,我非常的开心,你敢想象吗,一个14岁的孩子竟然说,死亡是一件非常开心的事,为什么,可见他在小的时候,他的内心受了多少伤,对吗,大家有看过新警察故事这部电影吗,成龙拍的,这里面有一群犯罪团伙,他们的父母全都是香港的高管,香港的重要的人士,去干一些抢劫绑架,枪杀警察,等一些犯罪的事情,为什么,就是因为他们这些人心里扭曲了,他们的父母虽然,在社会中非常的体面,事业非常有成就,但是因为从小忽视了对他们的成长,对他们的健康,对他们的陪伴,以至于走向极端,
很多人听到这里可能会说,易发老师,你说的这些都是,极端案例极个别,我的孩子没有这么极端,对也许可能是这样子,但是你有没有想过,也有可能你的孩子,虽然没有那么极端,但其实已经有被影响到了,比如说,我问你,你觉得现在在这个社会当中,焦虑的孩子多不多,你觉得抑郁的孩子多不多,你觉得没有安全感的孩子多不多,你觉得没有感受到爱的孩子,多还是不多,太多了呀,比比皆是,对不对,甚至是前一段时间,发生了一件震惊的事,三个孩子把一个他的同学,骗到一个地方杀害,然后还埋在土里,这是一件多么残酷的事情,这个社会到底怎么了,为什么会发生这样的事情,
就像这本书中写到的是,他说我发现,这整个几十年来的罪犯,他们的犯罪情况是有区别的,你比如说在60年代到80年代,这个时候大多数人犯的罪行,都是什么呢,是小偷小摸的一些事,因为物质匮乏嘛,对吧,到80年到10年之后呢,到21年呢,他们发现更多的犯罪,变成的抢劫飞车党,出现了很多这样的案例,为什么,也是物质匮乏吗,但是你知道吗,从00年开始起,尤其是从10年之后,中国青少年的犯罪越来越多了,请问这些青少年,是因为吃不饱饭吗,请问这些青少年,是没有衣服穿吗,请问这些青少年,是因为物质匮乏吗,不是,为什么青少年的犯罪,开始直线上升,就是因为所有的父母,都把培养孩子的重点,放在了物质上,而没有放在精神上,
所以很多父母,是看不到孩子的一些问题,看不到孩子那些心理成长,所以天天在骂孩子,天天在批评孩子,天天在纠正孩子,但其实我想告诉大家的是,这本书说了一个扎心的事实,那就是,其实有时候,送进医院的不是孩子,而是父母,为什么,你比如说书中讲过,这样的一个真实的案例,有一个孩子,这个上学的时候,经常小偷小摸,经常偷班里同学的东西,这个老师忍无可忍,叫了一次又一次的家长,但是都没有起到什么效果,是不是这个家长不管,有时候也管,批评他打他骂他,可是就是没有作用,于是就把他送进医院里,当时正好有慈善机构,就接纳了
这件事,就有一个心理医生,在治疗这个孩子,心理医生在观察这个孩子,在这个慈善机构的时候,确实会存在一些,小偷小摸的行为,但更多的是,偷一些吃的喝的,所以他在分析,是不是在这个孩子小的时候,经常连饭都吃不饱呢,所以天生出现了一些不安全感,所以看到吃的就想拿,看到喝的就想拿,后来经过聊天发现之后,还真的是这样子,而且不仅如此,还特别的频繁,一周可能会出现,三五十次这样的行为,于是,这个心理医生,就开始长期的对孩子,进行正向的引导,比如说告诉他什么行为可以,什么行为不可以,只要你有变化,只要你有进步,我就给你奖励什么礼物,我就给你奖励什么东西,
所以通过三个月的努力,这个孩子的犯罪率,不能说犯罪率吧,这个孩子小偷小摸的概率,从每周四五十起,已经降低到十几起了,得到了一个明显的好转,而且这个孩子也能分得清楚,这样做是不对的,所以当医生觉得,这个孩子可以回家的时候,于是就把孩子,交给了他的父亲,但是没有想到的是,没有过一个月的时间,这个孩子再次变成了这样,你告诉我是谁的问题,是心理医生的问题吗,是这个孩子的问题吗,但其实很简单,就是这个家长的问题,
所以作者说过这样的一句话,我觉得非常的扎心啊,我们所有的父母,都应该好好的问问自己这句话,那就是,第一他总结了一个问题,那就是,1.人成年之后的问题,基本都可以在,童年的经历中找到影子,第二句话,很多人希望是孩子好好学习,天天向上,但其实是大人应该好好学习,孩子才能天天向上,我听完这句话,我真的是,我觉得太好了,我觉得太震惊了,我觉得他道出了真相,真的是这样子,凡事不注重心理抚养的家庭,孩子最终都会产生,巨大的危险人格,
你比如说,第一个会有反社会人格,先天的,先天白眼狼,先天你对他好,他就不可能去感恩你,是不是,这种人他也许是,因为遗传基因的问题,只不过是占小部分,更重要的是,他这种人还喜欢,有一种逻辑自洽,什么意思,就比如说他做了很多坏事,他不认为这是坏事,甚至是他觉得,这个人这么穷,对吧,我抢了他,我还把他杀害了,我给他减少了多少痛苦,你看他生活也很不容易,你说这样的,完全他逻辑中自我自洽的,一种逻辑,伤害了别人,还有这样的一个借口,非常的匪夷所思,不可思议对不对,
所以就是这样的,甚至是有杀害母亲的这种行为,说我们母亲生病了,对不对,与其忍受病痛,不如她把钱都给我,她不愿意给怎么办,我就把她杀害了,你会发现这样的,反社会人格,危险人格非常的多,为什么,大部分都是来自于,缺陷的人格,比如说童年生活不好,父母吵架,父亲精神有问题,然后呢,从小恨社会啊,自杀都想拉个垫背的,对吧,也有可能是什么,父母溺爱,就父母对他太好了,以至于他的自理能力很差,你比如说有一个人,他特别喜欢当兵,当他去到部队里时候,他发现他根本就不能,适应部队的生活,为什么,因为部队里所有生活都是自理,而他曾经是一个被溺爱的孩子,连洗衣服连铺床单,都自己不能够解决,
所以当他到了部队上的时候,他每一次的,每一次的寝室的卫生,都是最差的,他叠被子的评分也是最低的,铺床单的评分也是最低的,所以,甚至有班长去嘲笑他,就因为班长嘲笑他,以至于他忍受不了了,在一次夜深人静的时候,他拿着刀,把他班长捅了50多刀,骇人听闻,为什么会出现这样的情况,你就比如说还有一个孩子,他从小没有父母,一个饭店的店主,看到了他可怜他就养到他,但是呢,这个店主也希望他能够干更多的活,所以他从小没有感受到父母的爱,只是给到他能够吃饱饭,仅此而已,
他在这家餐厅干什么,杀兔子,对吧,然后剥兔肉,所以他后来,因为有一天长大了,他慢慢的对异性感兴趣了,他这是一件真实的案例,在贵州,有一次,他把一个女孩骗到了山上,然后呢,实行了一些侵犯,然后呢把女孩杀害了,当他准备要伤害第三个女孩的时候,被警察抓获了,问他为什么,而且发现,他杀害的女孩子手法非常的残忍,甚至就像在剥兔肉一样的,肢解整个尸体,心里非常扭曲,而且感受不到他有一丁点的痛苦,感受不到一丝的人性,感受不到一丝的悔恨,这些所有的原因,都是什么,都是童年父母对他的关心不够,对他的爱不够,
所以产生了缺陷的人格,所以再次想跟大家分享一句话,那就是,一个从来没有被爱过的人,怎么会懂得爱别人,一个从来都没有感受过快乐的人,他如何能够拥有阳光的心态,一个从来没有被别人尊重过的人,他怎么可能会去尊重别人,一个从来没有被别人善待过的人,他怎么可能会去善待别人,所以表面上看,是他成年之后犯了所有的事,但追根告底,都是来自于童年的一些性格缺失,很多时候父母听到这里就会想,那我有很多解决方案,你比如说,作者发现了很多父母的解决方案,有两种,第一,拼命的赚钱,给更好的衣食住行,希望通过这种方式,来弥补对孩子的一些亏欠,但问题是,孩子真的只是,吃好喝好就行了吗,真的是这样的吗,
?不一定啊,你比如说,有一个人就做了,一个非常着名的实验,叫猴子实验,有一个刚被生下来的小猴子,刚生下来不久,就被工作人员抓到了,一个铁笼子里,不让它跟母猴见面,然后在铁笼里面,做了两个假的母猴啊,一个母猴有奶喝,但奶是凉的,有一个母猴没有奶喝,但是呢,它的表面,是毛茸茸的,非常的温暖,是加热,而有奶喝的那个母猴,是用铁丝做的,非常的冰凉,科学家就发现,这个小猴子,经常会呆在哪里,
很多人说,那可能会喜欢去吃奶的地方,但其实并不是如此,有一句话说有奶便是娘,真的是如此吗,并不是,你会发现,这个小猴子,只有在饿的时候,才会跑去那个铁丝做的母猴,冰凉的地方再去喝奶,而大部分的时间,都会躲在那个加热的,温暖的母猴身上,安心的躺在那里,甚至它有时候饿它都不愿意去,饿的实在不行了才去跑去喝奶,可见一件事,那就是,对于这个猴子而言,物质需求和心灵需求,到底哪一个最重要,毫无疑问,对猴子而言,心理需求比物质需求更加重要,连猴子都是这样,你告诉我人呢,人也是如此呀,
所以当很多孩子发生了,焦虑抑郁,然后呢这个内疚,胆小,自闭等行为的时候,我们大部分的家长,都开始在责怪孩子,我怎么就生了你这个人,你为什么从小是这样子,对吧,去找心理医生,你要知道心理医生他也不是神,不是说来简单的咨询一下,就能搞定的,就能把心结打开的,是要通过长期的策划,长期的改变一个人的行为习惯,才有可能帮助更多的人,所以很多的父母,总喜欢把问题丢给心理咨询师,以至于心理咨询师解决不了问题,就开始抱怨,他连心理咨询师都解决不了,我还能有什么办法,你看很多父母,都真的不自知,都不自知,如果你的孩子内向自卑,不敢说话,抑郁焦虑专注度不够,做事没有安全感,那你要注意了,绝对是父母给的关爱不够,
所以接下来,我们通过这本书来看一下,到底什么才是真正的,赢在起跑线上,首先呢,我们还记不记得有一句话是这么讲的,只有父母好好学习,孩子才会天天向上,对吧,所以此时此刻,你们要不要做一个决定,这个决定就是,要不要成为一个智慧父母,要不要成为一个,好好成为父母的人,因为你不学习,你不成长,孩子不可能天天向上,对吧,那我们先从哪里讲起呢,我们先从第一个,赢在起点之找对象,为什么要从找对象开始起,太重要了,你不看不知道,你一看真的是吓一跳,就是如果你要找对象,你一定要做三件事,你要问你另外一半三个问题,你才能决定要不要跟他结婚,哪三个问题呢,第一个问题,问他家有没有老人,老人是长寿,还是正在有疾病,你会发现很多家里的老人,60多岁的时候身体就一大堆病,对吗,有一些老人活到80岁的时候,身体依然很健朗,
为什么要问这个问题呢,因为很简单,我们可以想象一下,如果一个老人很长寿,代表着什么,代表着他没有什么遗传病,如果一个老人很长寿,代表着什么,代表着他的教育子女很好,子女没有给他带来,很多的心理负担和心理压力,如果一个老人很长寿,说明什么,说明他年轻的时候,生活作息规律好,不胡吃海喝,所以才会长寿,对吧,反过来说,一个老人如果,还不算很老的时候就一身病,你就能明白,他年轻的时候生活条件肯定不好,甚至是有可能会有一些老年遗传病,甚至是他的子女教育的也不好,经常的气他让他生气,所以导致时间久了之后,这个老了身体就一身的病,这是第一个要问的问题,那
第二个要问的问题就是,你要问他的父母关系还怎么样,好好的听一下,你的另外一遍怎么说他的父母的,他更多的说他的父亲有多么伟大,他的母亲有多么的好,还是说,你别提我的父亲了,我父亲就是个混蛋,我都不好意思跟你说,或者说你不要提我的母亲了,我的母亲天天就知道打麻将,天天就知道打牌,对我一点都不关心,通过父母关系,就能判断出,到底要不要跟他结婚,为什么,因为很简单,结婚绝对不是你和他的事,结婚是你的家庭,和他的家庭的事,因为一旦结合在一起,他的家庭一定会影响你,你的家庭也会影响他,怎么可能只有你和他的事呢,你怎么可能会做到,两耳不闻窗外事,一心只过小日子,不可能,对吧,有一天,你老婆你老公的家人出事了,你难道不管吗,有一天你老公你的家人出事了,难道你不管吗,很难做到对不对,还有第
三个问题,要问什么呢,要了解他的过去,他的童年到底是一个什么样的经历,他的童年更多的是幸福美满,父母对他们的爱无微不至,还是说他的童年是缺失的,他的童年是有问题的,你通过这三点,就能知道要不要跟他在一起了,如果假设他的童年幸福美满,他的父母关系非常的好,他的家中又有老人长寿,你就赢在起跑线上了,为什么,因为你生的孩子,第一基因肯定好,第二家庭环境氛围非常的好,然后你的婆婆,还是你的家人,在带孩子的时候,肯定也是越来越好的,对吧,并且双方会相互的理解,并且双方会有一个更好的沟通,所以,如果你要找对象,一定要问这三个问题,老人好不好,长寿吗,父母关系好不好,他童年的生活到底是怎么样子的,通过这种方式,来去了解他的人生经历,不然你不了解他的童年,你很难想象,他未来会发生什么样的事情,
你比如说,有一个女大学生,她呢,在上大学的时候喜欢了一个帅哥,这个帅哥,长得很帅又很安静,人的话也特别少,特别的酷,所以当时我就会因为这种高冷,把我吸引了,所以我喜欢他,跟他在了一起,后来大学毕业就结婚了,结了婚我才发现,这个人对家庭极其的不负责任,有时候孩子饿了,都不给孩子奶吃,以至于孩子,吞了一个玻璃珠,那真的是要死要活的,吓了一大跳,后来她才发现为什么,她的老公,对他的孩子的家庭责任感不够好,因为他的童年就是黑暗的,他的童年就是父母不关爱他的,所以他从小,他作为孩子没有被父母关爱过,你告诉我,他会关爱他的孩子,
很难,就像乔布斯一样,乔布斯就干过啥事,大家都知道史蒂夫乔布斯,他的父母是他的养父是他的养母,他的亲生父母是不要他的,如果你有读过乔布斯自传的话,他的亲生父母23岁的时候,把乔布斯丢了,不要他,所以你知道乔布斯干什么事吗,乔布斯在他23岁的时候,他的女儿他也不要了,你说巧不巧,你告诉我童年的这个伤,他伤害大不大,就是这么大呀,不开玩笑,甚至是,还没有了解童年的,对不对,这个经常骗财骗色,把很多女的玩的团团转了,这样男的也不少,
而且还有很多女的,为什么这么喜欢查岗,老公出去出差,打视频电话,来告诉我你在哪里,每一个小时,要汇报下你的行踪,到酒店了是不是,打开摄像头把房间看一看,看一看有没有藏其他的女人,为什么这么做呀,包括我有认识的朋友,就是这样子的,她今天很成功了,她已经是亿万富翁了,是一个女的,我不开玩笑,几年前我认识她的时候,她就跟我说了,那时候她还没有对象,她很年轻就成功了,他跟我说,易发老师你看,就是我为什么这么喜欢,查我对象的岗,我知道其实查了也没啥用,但是我就是忍不住,我说很简单,一定是你在童年的时候缺乏安全感,你童年的时候你的父母关系就不好,所以你在长大的时候,你特别害怕,你的婚姻出现问题,所以你就拼命的喜欢查岗,这个是藏在你潜意识里的东西,她听完之后说,你说的太对了,我童年的生活就不是很好,我的父母关系就不是很好,
所以藏在了我心里的潜意识,以至于我长大了之后,我对待婚姻的关系,对待两性的关系,我还是管不住自己,走哪都查哪,走哪都查哪,我上一个男朋友,就是因为我查岗太频繁了,受不了了跟我分手的,我一听就明白了,所以你告诉我,童年的阴影,对我们生活造成的影响有多大,对吧,这就是,我想告诉大家的,赢在找对象,对象找对了,孩子就赢在起跑线上了,对象找的不对,孩子的基因不对,孩子的家庭条件不对,孩子等等的一些行为不对,你告诉我,怎么才能赢到起跑线上呢,
这是第一个找对象,赢在起跑线上,第二个心理抚养,赢在起跑线上,作者把一个人的心理诉求,分为了四个阶段,第一个阶段,是0-3岁的情感亲密期,第二阶段是3-6岁的,性格塑造期,第三个阶段,6-18岁的能力成长期,以及第四个阶段,18岁到你死去的那一天,你的灵魂修养期,这个四个时期,将决定你一整个的人生,但是你们知道吗,改变一个人最核心的在哪里,最核心的就是在0-18岁,而0-18岁最早的就是,0-3岁,孩子岁数越小,他对孩子一生的未来影响将会越大,
你比如说,0-3岁的孩子最喜欢什么,他特别需要的是,亲密关系,需要的是情感的呵护,你比如说刚出生的孩子,为什么有时候妈妈抱,他就不哭了,别人抱就会哭,他也看不到妈妈,他为什么能够感受得到,就是因为他通过气味声音,甚至是长大之后,能通过相貌来去,对他的这个母亲会有依赖,所以如果一个孩子在出生的时候,在0-3岁的时候,他热了饿了,他要翻身,他肚子不舒服,他哭的时候,如果你没有给到他及时的关爱,会造就他这一辈子,内在会慢慢的会产生什么,焦虑烦躁不安等一些行为,
为什么呢,来自于他小的时候潜意识,因为他小的时候,很热很热,你没有察觉到,对不对,他热的很难受,都哭了,你还没有解决这个问题,他很饿很饿,你都没有解决这个问题,他肚子痛,你也没有安抚他,他哭的时候,你也没有及时给他安抚,最后的结果就是,这个孩子从小会身在恐惧的心,恐惧的状态,焦虑的状态,因为他怕身边所有发生的一切,所以的,反过来说,如果你能够在孩子0-3岁的时候,即使能给到他亲密感,能给到他呵护感,能够让他对你依赖,那么他在长大之后,他的安全感就会变得更好,
举个例子,你比如说有一次,我在商场逛商场的时候坐电梯,对吧,我一进到电梯,有一个五岁的孩子就跟我说了,叔叔你去几楼,我帮你按,我说我去四楼,他就咔给我按了一个四楼,你不要小看这一个行为,你知道,有多少孩子看到陌生人,看到大人第一个是不敢说话的,是内向的,对不对,但是这个孩子为什么,就换一句话说,像有社交牛逼症一样,能够主动的跟,比他年龄大很多的叔叔,主动交流主动去问,你要去几楼,就因为这么一问,我就能敢判定,这个孩子小的时候,肯定是不缺爱的,这个孩子小的时候,肯定是不缺安全感的,这个孩子对社会,肯定是充满着美好的向往,因为他就是生活在一个,美好的生活当中,美好的家庭氛围当中,美好的社会感当中,所以他根本不怕我,而且还主动问我,你去几楼下我帮你按,你知道有多少孩子都怕吗,有多少孩子都不敢吗,有多少孩子会有不安吗,
这些所有的一些行为,都可以折射出他童年的等等行为,我们在看第二阶段,3-6岁,3-6岁是建立性格的时候,3-6岁的孩子,就是快三岁的时候都能感受得到,这是他性格建立的同时,也是他原则建立的关键时刻,你会发现这些孩子特别爱学习,他学习能力很快,所以,他学习的什么呢,他学习的是如何待人处事,和建立自己的行为规范,你比如说我家的孩子,就这样子,我家悦悦,对吧,现在就快三岁了,两岁半多了,那她现在就开始,慢慢的有一些行为规范了,我们的行为规范会对她有影响,就要给她建立原则了,建立性格,你比如说她会有很多要求,你不满足她就哭,对不对,那请问她哭是为了什么,是真的她非常的需要这个东西,
不一定是,对吧,你比如说,她希望爸爸妈妈能够在家陪她,有的时候是这样子,我们尽可能也会,花自己的时间去陪孩子,但是,不可能孩子所有的要求你都陪她,你做不到嘛,也不现实嘛,对不对,所以当你不满足的时候,她就会哭,她就会闹,那请问是她真的对父母的需求,需要父母的爱吗,也不是,只是她确实希望自己的父母在身边,但是是不是,父母不在身边,她就活不下去了呢,也不是,就当你严词拒绝,很有原则性的告诉她,我们要做什么事情的时候,你离开了她可能就哭一下,哭两下她就不哭了,转头又继续的笑呵呵,就过去了
她为什么会这样呢,因为很简单,她的那个哭,并不是代表着太多伤心,她只是想通过这种行为,来去约束你,来去让你改变主意,但是你要告诉她原则,该怎么样就怎么样,该陪你的时候陪你,该陪你玩时候陪你玩,该出去工作就要出去工作,该出去办事就要出去办事,她通过这个,就已经给她树立原则性了,对吧,所以你要明白,并不是所有的时候,孩子哭都是很想要那种方式,你一旦拒绝了,你一旦给他树立原则了,他其实也不会说,有多么伤心有多么难过的,所以,父母的行为将会造就孩子的原则,父母的行为将会造就孩子的脾气,到底是一个什么样的脾气,
你比如说为什么很多孩子,长大之后特别容易发怒,特别容易有暴脾气,我告诉你为什么,大概率是因为,他在小的时候,他的父母经常吵架,经常发怒,经常暴脾气,在家里大打出手,又砸家具,又摔碗,又摔筷子的是不是,他从小生活在这样的环境当中,他未来他的脾气一定也会很大,这是毫无疑问的,为什么呢,因为在3-6岁的时候就是模仿,就是学习如何待人处事,就是建立原则的时候,作为父母,你的一言一行,你的所有的生活标准,你的行为标准将会,影响你孩子对于这个世界的认知,将会对于他性格的塑造,对于他原则的塑造,
所以一定要在,原则不对的时候,要对他说no,一定要注意自己的一言一行,我们再到阶段三,阶段三6-18岁的时候,6-18岁,更多的是要做什么呢,第一个要寻找孩子的天赋和轨道,就他更加喜欢做什么,他通不通人性,是不是,他能不能够找到,自己那个热爱的事情,能够找到自己的灵魂,而不是像一个被父母操控的,一个提线木偶一样,完全的没有生命力,父母让他做什么他就做什么,对吧,他自己想做的事情,父母一律不同意,一律不同意让他做,所以6-18岁,
第一个就是寻找孩子的,天赋和轨和轨道,以及,恢复孩子对于他自己的生命力,什么叫做,恢复对于孩子自己的生命力,你要知道,孩子是一个成人,你要知道,孩子是一个人,只要是人,他就跟别人不一样,只要跟别人不一样,他就有不同的需求,不同的精神,需要不同的自己的意识,和自己的价值观对吗,但是你会发现很多父母,会强求很多孩子做这个做那个,以至于他根本就找不到自己,你比如说,大家可以去搜一部电影,叫做三傻大闹宝莱坞,就这部电影,这部电影讲的很有意思,有一个孩子,他特别喜欢学理工,但是他的父母就是不愿意,他的父母依然让他走另外一条路,他就是不愿意,是不是,所以他生活过得很枯燥,很乏味很没有意思,但只要他一学到,他自己喜欢学的那个科目,他的人生马上就变得不一样了,结果还有了一个很大的成就,为什么会获得这样的成就,因为他找到了他自己,他建立了他自己的生命力,
所以6-8岁需要建立自己的生命力,所以6-8岁需要有价值观的形成,所有孩子小的时候不懂事,都能看到一件事,那就是父母的价值观是什么样,我们都说,子不教父之过,对吧,一个孩子很没有素质,通常就会说,你的父母有没有教养好你,为什么会这么说,因为就是这样子,就是小的时候,六岁其实他已经开始全部懂事了,你不要觉得六岁还小,六岁真的懂事了,六岁真的是有价值观的形成了,比如说有个孩子在屋里拍皮球,砰砰砰砰砰,这个时候就会有家长,出现了不同的区别,有些家长根本就不管,你拍皮就你拍就行了,你开心就好,才不管别人的对不对,但有些家长就会说,孩子呀,不能拍皮球,你要注意下面的家庭,像声音也会砰砰砰的响,你会打扰到别人家的生活,如果你的楼上,也有人拍皮球在影响你,你会开心吗,
这就是价值观的形成,包括孩子偷别人的东西,就要教孩子不能偷东西,包括,有任何人帮助了你,你都要教孩子,如何感谢如何感恩,是不是,这就是6-18岁培养的第二个,6-18次培养的第三个,就是延迟享受的能力,话说在很多年前,哈佛大学曾经做过一个,非常着名的实验,那就是他们随机找了,50多个孩子做了志愿者,要玩一个游戏,什么游戏呢,每一个孩子面前放一张桌子,上面放满了零食,巧克力蛋糕糖果,你想象一下啊,六七八岁的孩子,看到这些零食后有什么反应,那馋的哈喇子都流出来了,对不对,
但是这个主持人说了一句话,孩子们,我们玩个游戏,好不好,什么游戏,这样子,我出去半小时,如果半小时之后回来,我发现你的桌子上的东西,还没有吃的话,太棒了,我将奖励你双份的零食,好不好,孩子们都说好,于是这个主持人就出去了,房间里没有任何人啊,其实是有监控摄像头,在监控着在看着,他就发现,有些孩子就开始有些忍不住了,说到底吃不吃,到底吃不吃呢,有一部分孩子,刚刚忍了2-3分钟的时间,就忍不住了,马上打开巧克力,马上打开糖果就吃了起来,但是还有一部分孩子,一直忍了十几分钟,也忍不住了,然后呢,就开始打开零食吃了起来,说不管三七二十一,先吃了再说对不对,还有些孩子忍到,还有最后最后几分钟的时候,忍不住了,坚持不住了,也吃开了零食,
但只有只小一部分的孩子,他坚持到了最后,半个小时的时间,最终没有吃,这个主持人回来之后,说给他奖励双倍的零食,你们以为实验结束了吗,不是当实验结束之后,有一批团队在默默的关注,这些孩子的成长,长达50年的时间,当到了五十年之后,他们做了一下统计,相应的去对照,他发现,生活在生活中最底层的那一批孩子,就是那一个一开始都没有忍住诱惑,马上就立刻吃糖果的孩子,还有一批生活在中产阶级的一些孩子,是那些忍了一段时间又没有忍住的人,还有一些人,他成为了社会中的佼佼者啊,中上层,
是因为忍到最后没有吃的人,但真正有一批最顶尖的人,就是那一个忍到最后,30分钟还没有吃糖果的这批孩子,成为社会中最顶尖的一批人,所以说明一件什么事,那就是,懂得拒绝诱惑延迟享受,这是一种能力,这是一种状态,这是一种非常难得可贵的精神,就像洛克菲勒一样,洛克菲勒从小就教育他的孩子,你知道洛克菲勒是怎么做的吗,洛克菲勒,每周都给他孩子固定的零花钱,和零食是固定的,那请问孩子的需求,是不是无限的,当然是,孩子今天想吃零食了,明天又想玩玩具了,后天又看到了个更厉害的玩具,就更想要,那我们很多普通的父母就会觉得,那你考试考的好,我就给你,或怎么怎么样,有条件的像置换一样是不是,
但洛克菲勒都不是,洛克菲勒说,我每周只给你固定的零花钱,你有钱决定这个零花钱怎么花,但是不要想着,从我那里拿到更多的钱,如果你想买更好的玩具怎么办,那你就得忍着,第一周钱不要花,第二周钱不要花,第三周钱不要花,你可能忍到五六周,你才能存够钱,才能去买一个更好玩的玩具,对吧,如果你忍不住,那没有办法,你忍不住了,你就只能天天可能吃一些零食,这些钱就没有,这是洛克菲勒当年,教育他孩子的这样的一个方式,他的妻子专门有个小帐本,记他所有的孩子那些行为,凡是能够忍住几周不吃的,时间越久的,奖励将会越多,就从孩子小的时候就会告诉他,就要告诉孩子,什么叫做延迟享受,什么叫做拒绝诱惑,
这个实在是太厉害了,太厉害了,你再比如说,这个时候的孩子也需要一定的,适当的惩罚,你比如说新加坡有一个法律,新加坡的法律都很严苛啊,我相信,去过新加坡旅游的人都知道,在地铁上喝水罚钱,不在固定的场合抽烟罚款,是吧,蹭别人家wifi罚款,然后在自己家,这个自己家里,然后可能裸着,对不对,但是你也没有拉窗帘被别人看到了,报警罚款,而且还有一些别的惩罚,都是犯罪都是违法行为,但新加坡还有一个惩罚,叫做鞭刑,什么是鞭刑,就是拿一个棍子在屁股上抽,犯了一定的错误之后,新加坡会带着孩子,小学的孩子去亲眼去参观鞭刑,看鞭刑是怎么去做的,让孩子吓坏了,对不对,然后打的这些犯人,犯错的人嗷嗷直叫痛哭流涕,是吧,
为什么让孩子去看这件事情呢,因为适当的给到他一些惩罚和威严,让他知道这个社会,到底是什么样的情况,他会更加的认识这个社会,知道做错了是否受到惩罚的,因为有了惩罚的约束,这些孩子会更加的,做得更对,懂得了自我约束,所以这就是心理抚养的四个阶段,0-3岁情感的亲密期,3-6岁性格的建立期,6-18岁能力的提升期,以及18岁到最后死去,你灵魂的修行,灵魂的修养,那我们就要作为一个修行者,就像易发老师一样在修行,修什么呢,修自己的情绪,修自己的负面状态,修自己的贪嗔痴慢疑,修很多的东西,
这就是我们去修的,这就是我们要去修的,所以如果你有空的话,你去可以看看,易发老师讲的金钱的灵魂,你也可以去看看,一法老师讲的稻盛和夫写的心,心脏的心,你也可以看看,周文强老师解读的将夜,周文强老师解读的喜悦无处不在,这些都是修行的一些书籍,是你18岁之后,不断的需要去修行的地方,你的人格才会慢慢的越来越完善,你的人格才会慢慢的越来越有魅力,你的人格才会变得越来越健康,所以一定要注重心理的抚养,心理的结果,不要只给到一些物质的享受,心理的抚养的控制能力,是非常的强的,
你比如说,在书中讲过一个连环杀人案,有一天这个警察找到了这个犯人,在晚上的时候,为了把犯人骗出来,就是我们是查户口的,这个犯人想了一会,马上就识破了警察的想法,而这个犯人呢,手里是有枪的,但是这个犯人竟然乖乖的,从家里走了出来,当警察把他抓住之后,这个犯人说了一句话,你要感谢,今天我母亲在我身边,如果我母亲没有在我身边的话,我一定会拿枪出来去射杀你们,警察就问,为什么你母亲在,就不去这样做了,这个连环杀人犯说这句话,我不希望,我的母亲看到我这样的一面,因为我爱我的母亲,所以你看,情感的建立,是能够做出多么大的一个改变,一个连环杀人犯也不愿意,在自己的母亲面前,去做这样的一些行为,一个伤天害理的犯罪,都可能是一个孝敬父母的人,也就是说情感这是对人有约束,对吧,
你比如说,曾经还出现过,一个非常有意思的一个案例,当年呢有一个人,上了出租车,这个出租车是女司机,这个男生马上就开始要抢劫行凶,直接抢了几万块,这个出租车女士特别的伤心,一边说你不要杀我,一边说求求你,这个钱能不能不要抢我的,为啥呀,我现在生活过不好,我就要抢你的钱,这个女司机说,因为这是给我孩子救命的钱,我的孩子现在在什么医院,她现在得了什么什么病,特别的痛苦,现在过不下去,如果你把这个钱拿走的话,那我的孩子将会没命了,这个人一听说,真的吗我不信,你带我去看看,于是这个出租车女司机,。就真的开车,带这个抢劫犯去到了医院,当这个抢劫犯看到她的女儿,真的在医院里,特别特别,这个女儿真的在医院里,需要前治病的时候,然后呢,这个病非常严重的时候,这个抢劫犯心里破防了,你知道他做了一件什么事吗,他把钱还给了女司机,我真不是这个东西,我缺钱呢,是因为我确实,家里也特别需要用钱,
但我没有想到是,你比我的生活还难呀,你比我的生活更痛苦啊,于是当这个女司机,看到这种行为之后,也没有选择报警,劝他去自首,于是呢,这个人,这个打电话自首,你想啊,一个抢劫犯为什么,最后没有下去手,就是因为,他心中其实还是有爱的,他心中还是有情感在,他有链接在,所以呢,他迟迟没有下手,我们通过以上的案例,都能看到一件事,那就是什么呢,只要他们还能具备一点情感,他们就不可能做出很大的,伤天害的事,就算有些人做了伤天害理的事,他只要拥有情感,他都不至于,是麻木的,他都不至于是残酷的,对吗,
所有的犯人,他们犯的事越大,你会发现都有个共同的现象,那就是他的情感的链接将会越少,一个情感链接非常非常重,非常非常多的人,他几乎这一生是不敢犯什么错误,他也不会犯什么错误,为什么,因为他是有爱的人,一个有爱的人,怎么可能会伤害别人,一个有爱的人,怎么可能会去不尊重别人,一个有爱的人,怎么可能不希望别人变得更好呢,对吗,所以懂得心理抚养,注重情感,孩子才可能会,健康成长,我们虽然不一定,你的孩子成为这些极端案例,但是,很多人的父母的孩子,已经开始自卑抑郁内疚,很多负面的情绪,负面的思维,负面的心理问题,其实已经是存在的,太多了,其实答案很简单
?那就是,需要你的陪伴,需要你的爱,需要按照心理抚养的方式,从0-3岁3-6岁6-18岁,该怎么做,用这种方式来陪伴你的孩子,来教育你的孩子,我相信你的孩子未来才会变得更好,要知道,学校的老师只能教他功课,但不可能,帮你一起去塑造他的价值观,也代替不了,父母给到孩子的那种,种无微不至的爱,所以这就是这本书中讲的心理抚养,那就是,心理抚养比物质抚养更重要,性格比能力更决定命运,家庭是人生的起点,人的许多问题源于早年养育,父母亲自陪伴孩子成长,比只给孩子挣钱更有价值,希望这本书能帮到你,有兴趣的话可以去看一看,我在书中提到的另外的几本书,我相信你通过书可以变得更好,每天要做的三件事,读书思考与行动,我相信你的人生会越来越好,我是张易发,我们下期与你不见不散。
张易发老师解读《灵性开悟不是你想的那样》
各位番茄的家人大家好,我是易发老师,我相信你有可能现在是一个修行者,或者是你身边也有修行者,那我想问你个问题啊,你觉得什么是开悟,开悟是一个什么样的体验,就是如果你连这两句话都没有搞明白的话,你凭什么认为你的修行之路是正确的,这就是为什么,今天易发老师一定要给大家讲一本书,这本书的名字叫做,《灵性开悟不是你想的那样》,这本书的作者叫做杰德·麦肯纳,他就是一个大家世界上所公认的一个开悟的人,包括我们所熟知的张德芬老师,张馨月老师和鲁米老师,曾经这本书都是他们心灵修行路上的枕边书,
所以这本书可以明确的告诉你,能帮你正确的指导,让你成为走向正确的修行之路,能够有一天成为开悟者的一本书,那到底什么是开悟呢,这本书的作者一开始就跟我们分享了一段,非常重要的一句话,就是他说不清楚到底什么是开悟,为什么呢,不是他说不清,是因为他说完之后我们无法去体验,举一个例子,假设今天有一团火,打火机的火啊,这个火请问如果有一个人,从来都没有见到过它的话,请问你能够告诉他。它的特性。它的样貌,它的形状,他就一定能够体验到什么是火吗,他体验不到呀,对不对,
这就好像有一个人从来都没有吃过橘子,别人问你,吃橘子是什么味道呢,你告诉他酸酸的甜甜的,那请问什么是酸酸的。什么是甜甜的,苹果有时候也是酸酸甜甜的,葡萄有时候也是酸酸甜甜的,那我们吃过橘子的人都知道,橘子的酸甜跟苹果跟葡萄的酸甜是截然不同的,所以作者就说,我虽然开悟了,但是无法告诉大家开悟是一个什么样的状态,因为很简单,因为你们都没有开悟过,就好像我形容那个橘子是一样的,你们永远体会不到,那好了。
那我们为什么还要听这本书呢,我们为什么还要看这本书呢,因为很简单,这本书的作者用另外一种方式告诉大家,虽然他不能够直接告诉我们什么是开悟,开悟是一个什么样的状态,但是他能告诉我们什么不是开悟,你走的修行之路到底是正确的还是错误的,这个他说的还是很明白的,所以易发老师。我也挑战了一下自己,我用尽可能我理解的方式,来跟大家分享这本书,到底什么不是开悟,什么不是走向正确的修行之路,
于此呢,我们一转身想办法,找到属于自己正确的修行之路,那首先我们来看一下,开悟的修行到底有哪些误区呢,作者讲到了第一大误区就是,他发现这个世界上有很多的人,他们都想追求开悟,于是你问他。他们是怎么追求的,他们特别喜欢追求一种体验叫做神秘体验,比如说你经常会见到有一些人会做一些行为,比如说静心。祈祷。念经。吃斋。对吧,吃素。参拜宗教领袖。参拜圣贤等等,然后净化自己,你问他为什么要这么做,他们会经常回答一句话,因为开悟的人都是这么做的呀,所以我要调整我的频率跟他一样,
那他们做这个。我也做这个,那是不是有一天我也可以达到一种开悟的状态,你看啊,好像理论上这么讲是说得通的。对不对,但是事实真的是这样子吗,然后你又问他们,当你获得开悟的状态,你觉得会是一个什么样的状态,大部分人又告诉你。他说,开悟的状态有可能是一种狂喜,超越时间。超越空间。超越语言所能够理解的一切,等等的一切,说的每个人都是头头是道,但是这真的是走向正确的修行之路吗,不一定,所以那什么是开悟呢,作者说了一句话,其实开悟就是回到原点,开悟就是了悟真相,
仔细听啊,这句话虽然我可能暂时给大家解释不清楚,但是我希望你能够带着这句话,来贯穿整个全文能够感受,为什么作者说开悟就是了悟真相,只能意会不可言传,那首先我们来看一下,为什么说刚才的很多行为,作者认为他是一个误区呢,因为开悟的人都有很多负产品,包括他自己也是一样,他发现他开悟了,他有很多之前的习惯戒不掉,举个例子。可能是看书,或者是去看电影,或者是喜欢钓鱼,这是他个人的一些习惯,但是后来者就总是以为,有一些开悟者的习惯是一些开悟的标志,
所以就有模有样地去学习,你比如说他们发现有一些开悟者是没有我执的,他也尽可能去修我执,但是你有没有想过,当你在尽可能想修我执的时候,其实修我执那不就是又多了一个执念吗,多了个什么执念,修我执的执念。对吧,于是还有很多人发现很多开悟者是吃素的,今天我也吃素,他们有些人还发现开悟者是不杀生的还会放生,所以今天开始起,我也不杀生。我也开始放生,甚至还有一些开悟者。对吧,这个像印度的很多圣人朝北坐,难道你也学习去朝北坐吗,曾经耶稣说,如果你扇了我左边一个耳光,我也会把我右边的脸伸过去让你再扇一耳光,为什么呢,难道你也去让别人去扇你一耳光吗,
所以再说一句夸张的,有一些开悟者还很喜欢挖鼻孔,难道你也去跟着去挖鼻孔吗,再换句话说,有些开悟者如果去跳楼,你也一定要跟着去跳吗,很多人所单纯的去模仿的这种行为,它不能够让你开悟,只是这些开悟者,曾经没有开悟之前的很多的行为和习惯,让你误以为只有做这些行为才会去开悟,所以到底什么是开悟,模仿是不能够开悟的,这就是当年迦耶问佛祖说,怎么样才能够成佛,佛祖有没有告诉他的方法和技巧,没有。
为什么呀,因为每个人的成佛的方法和法门是不一样的,佛祖深知,八万四千人一定要有八万四千个法门,我们每个人都有自己擅长的,每个人都有自己不同的经验,和不同的体悟和不同的人生,我的法门再好,适合他适合我不一定适合他,我的法门再好有可能是当时好,但不一定现在好,所以佛祖从来没有讲过。他是如何成佛的,对不对,所以那你到底怎么才能成佛呢,到底怎么才能明理呢。到底怎么去开悟呢,总而言之,一定不是靠模仿来去做到的,为什么一定不能够去模仿呀,因为很简单,很多人曾经特别的去信仰宗教,特别的希望通过宗教这一条路,达到一种开悟的状态,
但是作者说,他说他从来都不信仰任何宗教,就是为什么这个修行者。他也不相信宗教呢,因为很简单啊,你如果有仔细的去了解宗教的历史,你会发现很多时候是不可信的,你举个例子,比如说基督教,那请问基督教是什么时候诞生的,请问基督教能代表耶稣的意志和耶稣的理想,能代表耶稣的真理吗,不能。为什么,因为基督教是在耶稣死后很多年之后才形成的,佛教也是一样,那请问佛教的佛经。佛教的教义和佛法,能够代表释迦牟尼他本人吗,不能够代表。
为什么,因为当年释迦牟尼在世的时候。他没有创立佛教,佛教是在释迦牟尼死后很多年之后,才出现的佛教。对不对,而且如果你还有经常出国的话。你会发现,佛教还大大小小被分为成很多种不同的派别,什么有大乘佛教。有小乘佛教,印度有印度的佛,泰国有泰国的佛,中国有中国的佛,面向全世界。你会发现各种派别。各种分支,那你告诉我,什么佛才是真佛,什么佛法才是真佛法,什么佛理才是真佛理,已经搞不清楚了,是不是,最关键的是这些所有的宗教,有没有可能已经被掌权者为了想要驾驭老百姓,为了想要驾驭世人和众生,早都被篡改过了,也就是说,你今天学习了很多的佛法很多的真理,很多的真经,
那你告诉我一定都是当年耶稣留下来的,当年佛祖留下来的吗,是代表他们的意志吗,他们是开悟了,但是创立佛教的人不是开悟的人,创立基督教的人不一定是开悟的人,他们所整理出来的东西,不是那个开悟者所整理出来的东西,我这么说你能够理解吧,所以这就是作者为什么他什么教义都不相信,那很多人问他,他相信什么呢,他说我只相信一件事,我只相信真相,所以到底什么是真相,不要着急。我们继续往下看,
当你知道不要单纯的去模仿别人的时候,不再无脑的去相信一些宗教的时候,你就明白一件事了,真相总是可以自己去体悟到的,当你了解开悟跟模仿无关的时候,开悟跟崇拜神圣的宗教领袖无关的时候,你才知道到底什么时候才是真正的开悟,开悟为什么说只是了悟真相呢,很多人为什么很喜欢宗教,因为宗教有神圣感嘛,对不对,觉得很伟大,所以作者说了,如果你认为开悟者是一件很神圣的事情,那你又修错了,为什么呢,因为开悟不等于神圣,就是你没有必要把一个开悟者,把他划分成一个很神圣的感觉,
为什么呢,因为很简单呀,因为真正的一个开悟者,是不会让自己把他自己变得很神圣的,开悟者只会让你感受到一种状态是什么呢,跟普通人没有什么区别,为什么,因为他达到了合一的状态,世人就是他。他就是世人,因为他达到了一种状态,与光同尘的状态。对吧,所以真正的开悟者他不是神圣的,所以当你如果出去学习的时候,你总是会遇到一些神圣的自诩开悟的人,那几乎都是被骗的,你比如说我曾经就加入过一个学习,他们这个组织,号称他们最高的领袖是一个开悟的状态,我就问他们。我说开悟是一个什么样的状态,他们不断的去吹,自己的领袖有多么厉害多么厉害,有多么了不起。有多么的神圣。有多么的伟大,感觉一种无所不能的感觉,
我就问他们真的无所不能吗,他说真的呀,我说难道他会飞吗,他说他当然会飞呀,就是你想啊,就所有的工作人员,都把这个开悟者迷恋成这个样子了,你觉得这还是真相吗,这就已经不是真相了呀,开悟能飞吗,对不对,我没有见过开悟的人会飞的,开悟只是在思想。在境界上。在心理上通透,而不是在于有什么超能力,就但凡你看到很多人有超能力的,我先告诉你。十有八九他也是个骗子,他也是修偏了,
真的我不开玩笑,学易经。学风水。他跟超能力不同,什么是超能力,那就会飞了。是吧,能给别人加持什么个能量了。对不对,这些都是属于超能力的表现,所以如果你想把开悟跟神圣划上等号的话,那大概率你一定是修错了,而且真正开悟的人一定也不是最神圣的,一定是看起来跟其他人没有什么太大区别的人,所以这就是开悟的一个状态,那还有很多人是这么想的,那到底什么是开悟,我怎么修才能开悟呢,那开悟是不是,就可以成为一种很开心很幸福的状态呢,是不是这样子的呢,可以一直保持开心幸福的状态,那也不一定,
那我举个例子,我们人境界分为三种,第一种人是活在一维状态的人,是悲观者,什么是悲观者啊,就是他看到很多的事情都是悲观的一面,他整个人生就好像是提线木偶一样,表面上他好像是在执掌着他自己的人生,但其实他已经是在成为一个提线木偶,他的心情的好坏跟他自己无关,跟什么东西有关呢,跟老天有关。跟别人有关,我举一个例子,今天突然下雨了,他说今天天气真糟。我心情太不好了,那你告诉我,请问他心情不好是他自己决定的吗,不是他自己决定的。是老天爷决定的,是不是,
今天领导开除了我,我今天心情太不好了,请问他在被领导开除的那一刻,他能够做到让他自己心情变得更好吗,他做不到。他只会变得不开心,所以这种就是悲观者,他看到很多事情都是悲观的一面,当有人骂他。当有人说他是渣男的时候,他总是会看到不好的一面,他会告诉你。他会很生气,凭什么说我是渣男,我渣谁了。对不对,当有人说她是狐狸精的时候。她会很生气,我勾引谁了,你凭什么说我是狐狸精,对不对,当他丢了一部手机的时候很生气,当他被老板开除的时候很生气,当他找不到工作的时候很生气,你看这种人就活在一维的状态嘛。就活在悲观者,
那当然了,比悲观者更高的一层叫做乐观的人,什么叫做乐观的人,乐观的人呀,就已经稍微的能够看到这个世界真相的人,什么意思呢,我举一个例子,为什么很多人他天生是乐观者呢,是因为他看到了这个世界的真相,真相是什么呢,他发现这个世界是二元对立的,有黑就有白,有正就有反,有好就有坏,有优秀就会有差劲,有警察就会有小偷,有男人就会有女人,
这个世界总是二元对立的,当你发生一件事情的时候,不可能只会有一面性,它永远还有另外一面,所以所谓的乐观者,就是他能够看透这一件事情的真相的人,我今天找不到工作,悲观者一定会很伤心,而乐观者呢,太好了,今天我找不到工作一定是有利于我呀,为什么,因为他发现找不到工作也是有好处的呀,有人说他是渣男,太开心了,喜悦感瞬间充满全身,为什么,因为他觉得渣男,可不是随便很多人都能成为渣男的,渣男要很优秀。要不然怎么渣呀,是不是,如果你今天说我是渣男,那是对我最好的夸奖,你看这就是乐观者呀,乐观者发现了这个生命的真相是二元对立的,
所以你看他的人生就会更豁达一些,他的人生就会更开心一些,对不对,你比如说,乐观者就能够领悟到世界中的一个真相,这个真相是什么呢,这个真相就是老天爷是无比的爱我们的,创造我们的人。创造我们的神,上帝是无比的爱我们的,既然他创造了我们,不可能让我们活的更加痛苦,所以说如果我们活的更痛苦,那就说明跟别人无关,只跟谁有关,只跟自己有关,他发现了一个真相,这个真相就是这个世界上只有三种事,第一种老天爷的事,请问老天爷的事我们能不能管得了,管不了。
对不对,到底是晴天还是阴天还是下雨天,这件事到底能不能成,老天爷的事我们管不了,第二种是什么的事呢,是别人的事,对不对,我老公又天天不回家了,我老公不爱我了,我老婆天天就知道去购物。去逛街,我老婆天天就没有上进心,这是谁的事。这是别人的事,那只有什么事是自己能够控制的呢,只有自己的事才能够控制的,这就是一个乐观者,他能够看透这个世界稍微一点点真相,他的人生就会变得更加幸福。变得更加开心,
当如果你做一件事总是做不成的时候,就证明老天爷在保护你,为什么,因为有可能你做成这件事会伤害了你,就好像很多人,就像马云一样,你知道马云为什么总是找不到工作吗,就连去麦当劳。去肯德基应聘,他也找不到工作。知道为什么吗,因为很简单,因为老天爷派他来到这个世界上,就是要当企业家的料,就是要当中国首富的料,怎么可能会让他这么轻易的找到工作呢,是不是,就像有一天我遇到一个朋友一样,他辞职了,因为家庭的关系,他被迫离开了这个单位,他特别痛苦,我说你为什么要痛苦,老天爷是在帮你啊,他说怎么说,我说很简单呀,你知道我身边的很多老板成为亿万富翁,他为什么能够成为亿万富翁,他说肯定是他们很有上进心他们很努力,很有格局。很有境界,我说错。
我告诉你,我问过我身边的很多朋友,10个老板成了亿万富翁的9个曾经都说,你为什么创业啊,是因为有野心。有目标。不甘于现状,他们说不是,我说是因为什么,是因为根本就找不到工作,没有办法。只能被迫出来创业,这是生命的真相,这是真相,所以当如果你有一件事总是干不成,是因为老天爷是在帮你,对不对,你看这就是活在二维世界的人,一维世界的人只能看到一面,但二维世界的人呢,他能看到两面性,但是我想告诉你。还有在第三维世界的人,悲观不如乐观,乐观不如什么,不如达观,什么是达观呢,如果说悲观是只能看到不好的一面,乐观是总是能够看到好的一面,而达观就是能够站在更高的维度,来去看悲观。来去看乐观,
举个例子,你们曾经小的时候,有没有因为特别喜欢吃东西掉在了地上,比如说你特别喜欢吃的棒棒糖掉在了地上,结果不能吃了,你会开心吗。你会难过吗,你肯定会说,好难过呀。我要哭,你小的时候。因为一个棒棒糖丢在地上会哭,但是你长大了,请问你的棒棒糖掉在地上你还会哭吗,不会。为什么,这跟悲观没关系。这跟乐观没关系,这跟什么东西有关系,这跟达观有关系,也就是说你看开了,你看透了,你站在了一个更高的维度,我长大了,我怎么可能会因为一个棒棒糖掉在地上,而哭泣呢,一个真正的达观者,他之所以不悲观是因为什么,他看明白了。
他看透了,他站在更高的维度看这个世界,那他要的是什么呢,他要的是去体验这个世界,所以人生我们告诉他,很多人的人生都在追求对或错,那请问我想告诉你人生有对有错吗,这个世间有对有错吗,什么是错误,错误只存在于人类的主观判断,大自然是没有对错之分的,大自然也没有什么是好坏之分的,所谓的道德。伦理,只是我们人的意识给它添加上去的仅此而已,你比如说我们人总自诩有四害,见到四害要除掉,比如说老鼠。蟑螂。蚊子。苍蝇等等,有很多害虫,那请问这些东西真的是害虫吗,
不是呀,老鼠只是想吃饱肚子,它出来找食物,它找了一辈子,它都没有想过它的那个行为是偷,老鼠偷大米,那真的是偷吗。人类给它加的,蚊子吸血。人类觉得蚊子吸血很可恶,那请问,蚊子它知道它觉得它吸血是一件很可恶的事情吗,它只是为了生存仅此而已,所以蚊子吸血这件事情是人类自己加的,对不对。所以你看,四害是人定的,好人。是人定义的,坏人。也是人下定义的,对不对。所以那人生到底追求的是什么,追求的是悲观还追求的是绝对的乐观,追求的是什么呢
他说一个开悟的人,追求的更多的是一种达观的状态,什么是达观呢,举个例子,人生体验是否能够精彩,才是达观的核心,举个例子,这就好像你曾经坐在一个电影院的座椅上,开始看电影,不管电影里面演的情节是什么,哪怕是世界末日,请问你会有一种想法,要钻到荧幕里面去拯救世界吗,你不会。为什么,因为你知道你在看电影,所谓开悟的人跟不开悟人的区别是什么呢,区别就是在于,开悟的人知道自己是坐在电影院上,而不开悟的人呢,就好像是电影院里面的甲乙丙丁戊,他们深陷其中。他们无法自拔,他们总感觉那个就是自己,
你们有没有看过《黑客帝国》,有兴趣的可以去看一下这部电影,《黑客帝国》讲了一件什么事呢,就是人工智能太厉害了,然后开始掌控人类。奴役人类,把人当做像今天养鸡养鸭一样,为了给机器人提供能量,把人圈养起来了,然后每一个人一出生,都会被一个管子插到头上,然后给他固定培养液,然后呢,这个人所在他的世界的所有的活动,都是计算机给他模拟出来的信号,伤心。恐惧。愤怒等等的一切,包括你在虚拟世界中所有的一切,就是当你没有开悟之前,就是活在这样的一个状态,你会痛苦。你会恐惧。你会喜悦,而开悟的人呢,是就像坐在电影院屏幕面前的那个观众一样,不管电影里怎么演,你都很达观,因为你知道你在其外,
所以人追求的是什么呢,追求的是一个精彩。对不对,追求的是一种生命的体验,是不是,比如说曾经我记得,周星驰在北京大学演讲的时候,曾经有一个学员这么问过周星驰,他说星爷我想问一下,为什么你的很多剧情,两个相爱的人偏偏就是不能够走在一起呢,你为什么这么设计,周星驰说很简单呀,我们的人生就会有很多的冲突,有冲突才会好看呀,对不对,如果两个人就这么样的相遇了,很简单的就碰在一起了,很简单的就相爱在一起了,那这部电影该会有多无聊,该会有多么没有意思呀,是不是,
就好像是很多人都特别讨厌困难,很多人都特别讨厌挫折。破产,然后感情的失败都特别讨厌。对不对,那我想问一下你,假设今天你的人生一帆风顺,顺到从一出生到结尾,你都从来没有感受过什么是痛苦,你都没有感受过什么是挫折,你都没有感受过什么是感情纷争,那你怎么会体验到开心,怎么会体验到喜悦。你怎么会体验到幸福呢,你不会体验到,这就好像有一个做坏事做尽的一个人,然后死了之后,他本以为他下了地狱,结果他发现,这个地方好像不是地狱,为什么,因为当他出现在这里的时候,这个神告诉他,这个地方是无比的美好,这个地方你想要什么就有什么,你想要健康就有健康,你想要财富就有财富,你想要美女就有美女,
他说我天呐,这个地方怎么会是地狱呢,没有想到我不但没有下地狱还上了天堂,。于是这个人就开始在这里,尽情的享受他的人生的一切,要财富有财富,要喜悦有喜悦,要美女有美女,要地位有地位,但是当他这样的生活过的一个月两个月,三个月四个月五个月之后,无比的无聊。无比的没趣,无比的痛苦,后来他才意识到,原来想要什么就有什么,是下了地狱,不是进了天堂,
你们有没有人打过游戏,有打过游戏的人都知道,有游戏外挂这么一说,对不对,你们发现当游戏外挂刚开始用的时候还特别爽,那你告诉我,游戏外挂用多了之后,你还觉得好玩吗,不好玩了呀,为什么。毫无游戏体验呀,所以人生到底追求的是什么呀,比如说你今天在玩一款打怪升级的游戏,从刚开始第一关打怪的时候,你刚开始玩,特别在体验游戏的快乐,然后不断的去努力锻炼自己的技巧,终于把大boss打败了,去到了下一关,继续努力提升,继续升级。继续体验整个剧情,但是你突然有了个外挂,不管对面的小怪还是大怪还是大boss,你都能一刀的把它砍死,那请问你这么玩还有意思吗,你没有意思了,你玩着玩着就腻了。
对不对,所以到底什么是人生,就是当你明白所有的人生来自于体验的时候,当你知道原来人生是为了体验的时候,你就可以瞬间活到达观的状态,达观是一个什么样的状态呢,原来要学会体验所有的一切,人生来到这里就是体验的呀,你比如说书中讲过这样的两个故事,作者曾经就遇到过这样一件事,他有一次。因为他特别喜欢跳伞,他去坐在飞机上准备跳伞,因为当时飞机里坐的人比较多,他身后有一个人呢,快要跳了,飞机门打开的时候特别的害怕,然后开始张牙舞爪的,然后所有的教练都劝他冷静冷静冷静,结果这个人呢,一不小心。因为坐在他后面了,一不小心把他背后面的降落伞的降落包,给拉了一下,
就是拉开,有可能降落伞是要炸开的,然后风又这么大又气压差,很有可能会被吸走,然后会摔死,当时所有人都紧张坏了,连教练都紧张坏了,但是你知道吗,作者非常的开心非常的喜悦,他说太好了,我没有想过,我想过死的一万种方式,我从来没有想过有一天我会跳伞失误而被摔死,他就特别开心,结果呢。赶紧关闭舱门,然后赶紧应急处理,然后赶紧飞机迫降,迫降之后然后给他道歉。给他说对不起,他还不原谅,说怎么样才能够原谅,你今天让我免费跳四次到五次伞,我就原谅你了,然后这个作者就真的跳了四次跳了五次,
你看作者活在什么样的状态,作者就活在一个很达观的状态呀,无所谓。是不是,生又怎么样。死又怎么样,没关系。人生来到这里就是一场体验,就像他还有一次干一件事,他说我的人生还有很多没有体验。对吧,我从来没有被警察抓过,有一次他看到路边有很多警察,看起来是想查什么东西一样,然后呢。他就故意看了警察一眼,这时候警察看到他了,他一看到警察看到他。他马上撒腿就跑,警察一看这个人怎么一看到我就跑,马上就开始拔腿就追,一边追他就一边跑。一边追一边跑,好不容易实在是跑的太累了,跑不动了被警察抓到了,警察把他铐了起来,然后把他带到拘留所一顿问,
问你为什么跑,他说我就是想跑了又怎么样,结果问了半天才发现,他没有犯任何的错误,也没有犯任何的事,于是他就很有状态,然后呢特别的开心特别的喜悦,别人就问他为什么,他说我体验了一个警匪大片,你可不知道当时我有多开心,你看这就是一个达观者的状态,他太了解人生来到这里的目的是什么了,就是一个体验是不是,所以他说,悲观不如乐观。乐观不如达观,达观就是一种更高在现实中的一种表现形式,
就像看电影,你在电影院。你坐在那里,而不会成为电影里面其中的一个角色,也不会因为电影里情节的世界末日,而为所动,在现实生活中,一个真正的开悟的人,世界末日和折断一个小树枝,其实没有任何区别,包括宗教不介意,包括受苦受难,喜悦开心快乐都是一样,受苦只意味着你正在做噩梦,快乐正意味着你正在做美梦,开悟则代表着你已经离开梦境,所以我们每个人都来到这里是体验不同的角色的,很多人都会无执,但无执本身就是一种执,对不对,
什么是真正的开悟呢,他说开悟就是神的意识合二为一,开悟就是了悟真相,但是真正的开悟,当你开悟时不是你会到达那里,而是那里会过来这里,开悟不是一个让你去摆放,让你再去,让你无比怀念试着回去的地方,开悟也不是去拜访真相,而是你内在的真相醒了过来,开悟不是短暂的意识状态,而是永久的了悟真相,达到了恒久非二元的觉悟,开悟不是你从这里出发,去拜访另外一个地方,而是因为这里才是,你从开悟那里过来拜访的地方,所以到底什么是开悟,
我希望大家能够通过这本书来感受一下,你所走的修行之路,真的是修行之路吗,你走的修行之路,真的是真正的能够达到开悟的一种状态吗,通过这本书我们来感受一下,什么是真的开悟,说白了,开悟就是了悟世界的真相,这个世界是让你来体验的,是让你来感受美好的,对不对,刚才我念的这一段话呢,是作者的原话,那我是这么理解的,我认为什么是开悟,每个人有不同的理解吧,我认为的开悟就是,我们这个世界。你之所以存在,是老天爷非常的爱你,你一定是可以,每个人一定是可以活得很幸福的,肯定是可以活得很美好的,就看你能不能开悟,你能不能活成这样的一个状态。对吧,就像我曾经说过的一样,马云找不到工作。是因为老天爷在保护他,你今天你所有的生命,你所有的一些行为,都是老天爷刻意安排好的,就看你能不能找到背后的礼物,就看你能不能够,让你的人生变得更加开心,更加快乐。更加幸福,我所认为的开悟就是你能够达观的去体验,生命中所有的一切,我认为你做到这个那就是开悟了,那么你认为的开悟是一个什么样的状况呢,你可以根据今天你听书的感受,把它写在我们的评论区,来感受一下,你到底觉得你的开悟的状态对不对,你修行的路对还是不对,我是易发老师,我们下集与你不见不散,,
张易发老师解读《佛陀传》上
我觉得三大宗教人物领袖的传记,是每个人的必看书籍,为什么呢,因为我们可以从中看到他是怎么生发智慧的,以及他开悟之后了解了哪些人生的真相,所以今天给你们讲的这本书叫做《佛陀传》,全世界影响力最大的佛陀传记,很多人都知道佛陀,佛陀其实是真实存在的,所以我们来一起走进一下佛陀的人生,话说在佛陀没有出生的时候,在他母亲刚刚怀孕他不久的时候,他的母亲做了一个梦,梦中呢,有一头雪白漂亮的大象从天而降,并且鼻子里面卷着非常漂亮的红莲花,然后下来之后,红莲花和大象一起都进入到了,佛陀的母亲的体内,当时佛陀的母亲叫摩诃摩耶,感觉到一阵喜悦,全身非常的放松,之前所有的焦虑,所有的担忧。
所有的不愉快,全部都没有了,这个时候摩诃摩耶王后就觉得很神奇,醒来之后,马上就把这件事情告诉了陛下,告诉了这个国王,国王听到之后呢,赶紧叫到全国的专家跑来去解闷,有一个大师就说道了,说恭喜陛下呀,不得了呀,为什么,因为根据我的观察和我的推测,我觉得王后生下来的孩子,一定是个男孩,而且将来的成就只有两种可能,要么是统治四方的贤能君主,要么就是显示真理之道,孕育天地众生的伟大导师,讲完之后。国王特别的开心,然后马上做了一件事,开仓放粮,然后给到这些贫苦的老百姓,所有的老百姓都在欢呼雀跃当中等待着,期待着太子的降世,当地有一个习俗,就是如果要生孩子一定要回到娘家生,所以在怀孕很久之后,快要生孩子的时候,于是呢,他们就带着王后去到娘家,但是没有想到呀,在半路就在公园休息的时候,佛陀出生了,起名叫做悉达多,
什么意思呢,意味着成就大智者,当时的王上特别的开心,全国大摆宴席,有一天呢,圣者造访,就在当时的那个国度,圣者是非常受人尊敬的一个行业,这个净饭王呀,就当时的国王叫做净饭王,立刻出门迎接亲自接待,聊了很多国家的事情,聊了很多老百姓的事情,也聊了很多哲学上的问题,最后把圣者带去见了他自己的儿子悉达多,当这个圣者见到悉达多之后,马上就告诉王上说,陛下。恭喜。不得了,您的这个孩子未来一定可以称之为,显示真理之道。育天地众生的伟大导师,讲到这里你以为国王会开心对不对,其实不是,这时候这个陛下慌了,为什么呢,因为他觉得,我的这个孩子未来是要继承王位的,怎么可能要出家当僧人呢,虽然他们的祖上也有一些出家当僧人的,但是他毕竟还是不喜欢的,当时就特别的慌张,但是没有想到比慌张更可怕的是,悉达多的母亲在生下他仅仅8天之后,就离开了人世,
于是国王就册封她的亲妹妹,成为了这个国家的新的王后,你想象呀,在王室里长大的孩子衣食无忧对不对,一定过着非常开心的生活,在悉达多长大之后,因为当地的一个习俗,必须要给一些贵族王室子弟要配上一些首饰,比如说一些宝石等等的东西,以彰显他的威仪,彰显跟普通老百姓的不一样,悉达多当时就出现了很多不愿意的情况,悉达多从小就是一个非常好学的一个孩子,包括从学习文学。写作。体育。音乐,几乎都样样精通,而且每一个科目都非常的出众,悉达多说,
记得他9岁的那一年,他有一次参加春耕活动,就春天了嘛,要耕地播种嘛,他发现犁把地耕开的时候,会翻土,土翻开之后会有很多虫子翻了出来,这个时候呢,天上总会盘旋一些小鸟,在那里捉虫子吃,然后悉达多亲眼看到,很多小鸟捉完虫子飞上天空之后,紧接着呢,有一个大鸟扑了过来,把小鸟给捉走了,当时的悉达多小的时候可是充满着爱心的,特别有慈悲心,然后立刻在心中念经,然后祈求这些虫子还有小鸟都得以平安,在想啊。说为什么这个世界是这样子的呢,对吧。虫子被翻出来就要被小鸟吃,这个小鸟刚刚捉到虫子,马上就要被大鸟吃,
所以这个时候,悉达多就对人生,对这个世界。对这个社会,就充满着很多的疑惑,虽然充满着很多的疑惑,但是乔达摩悉达多还依然是一个,非常喜欢好学的孩子,从小呢,虽然随着时间的过去,他的学习不断的进步,可以说悉达多绝对是一个学霸之资的孩子呀,精通每一科,包括武术。数学。音乐都颇有天赋,就所有人都特别的看好他,都觉得未来如果是让他继承王位,国家肯定拥有更大的希望,拥有更大的发展,所以所有的大臣。
所有的人,都充满着对他的期待,。但是没有想到的是,悉达多在小的时候学习经典的时候,对很多经典产生了质疑,你比如说他们在学习一个叫肺经的时候,还有很多他们当地的一些经典,他就发现这些经典所教的东西,有一点跟他的出入,比如说经典告诉他们,他们是贵族是婆罗门教,说婆罗门教,是只有婆罗门教才被认为是足够有能力,去了解天地之间的奥秘,也唯有他们,才拥有资格去诵经和各种仪式,使人类及自然界产生正规的运作,当时的悉达多就被这些经典所教导,说整个宇宙都是来自于,一个名叫大梵天的至高无上的主宰,而社会上所有的阶级,则是出自于创造者身体的不同部位,每个人都包含着一点这个神通,广大的造物主的精华,而宇宙的精华,也就是每个人的本性和灵魂所组合而成的,所以当时悉达多所学的经典,就是告诉他们,因为悉达多是贵族嘛,是婆罗门教,就感受到他的这个教义,有着很多至高无上的权益,是很多普通老百姓所不具备的,
所以悉达多在小的时候还觉得确实是这样子,但长大之后随着很多时候出宫去游玩,看到了很多老百姓,他发现不对,为什么,因为有一些老百姓,是有反对婆罗门的组织和运动的,这个时候悉达多就非常的想去探究真理,在想难道这个世界真的是拥有着阶层的吗,难道只有婆罗门教,才可以代表至高无上的大梵天,可以进行一些仪式,来组织人类然后进行很多的运动吗,这是小的时候,悉达多所来感受到不一样的地方,话说有一次,他在出行在外面游玩的时候,他遇到了一个村落,这个村落里呢,他刚走过去,他发现有一个非常无比破旧的房子,里面出现了凄惨无比的叫声,把悉达多吓一跳,悉达多立刻派手下去看一看,
当他走进屋子之后他发现,原来是这家的主人死了,然后妻子非常伤心的在痛哭,但是当他转头一看,发现妻子瘦的犹如皮包骨,而且身上穿着一个破旧的衣服,然后就问是怎么一回事,回头一问,是因为当时的这个家里的主人呀,就是这个死去的主人,就为了请婆罗门就是当地的贵族,因为他家很破旧了嘛,希望能够做一些仪式,然后能够去到一个新的地方,然后能够盖一个新的房子,就是为了请婆罗门这个贵族来做一些仪式,导致干了很多的辛苦活,背大砖头。背很多石材呀,最终累死不治而亡,当时的悉达多看到这一面,就觉得人生怎么是这样子的,世界怎么是这样子的,就和他心中想的不一样,
就是我相信很多的贵族会觉得,以这个荣耀为荣,对吧。以自己是贵族觉得还很幸运,说老天爷还好还好,你把我生在了贵族人家,我不用过这么凄惨的生活凄惨的人生,但是悉达多却不一样,悉达多一直在想,为什么会这样,所以他当时回去之后,就找到了很多一些僧人,一些学哲学的人,去了解婆罗门教,去了解整个宇宙的真理,去了解整个世间的真理,跟僧人打交道越来越频繁了,这个时候悉达多的父亲慌了,为什么,因为怎么孩子突然,天天跟一些僧人打交道在一起,他该不会要出家为僧吧,就很害怕,于是他的父亲净饭王,就找到他的弟弟一起商议,说弟弟啊。你看悉达多这样子,都不是我们所要乐意看到的,他未来如果有一天去出家为僧怎么办,所以我们必须想一个办法,能够把他留下来,不要让他出家为僧。
你看怎么办,这个弟弟说那这好办呀,你看我们的悉达多也长大了是不是,十四五岁了,也到了娶妻生子的年龄了,很简单呀,我们给他找一个妻子,让他赶紧生一个孩子,有了家庭的羁绊,大部分的人呀,都不可能会想着去出家为僧,当时净饭王一听拍手叫好,说这个方法好太好了,说那就这样吧,我们赶紧举行一个大型的宴会,举行一次武术大赛。对不对,我们请到所有的名门望族,让他把他们的女儿给带上,告诉他们有可能就在这里面选妃,这个时候,然后全国就开始隆重的举行了一个武术大赛,当时呢,所有的男孩子。对吧,不管是王室子弟还是大神家的儿子,都一起在参加这个武术比赛,
所有的女儿呢。干嘛,都过来去观看,每一个都打扮的非常的漂亮,那这个意欲何为,我相信大家都已经能猜到了,然后当时的武术比赛呢,有射箭。击剑。赛马。然后举重,还有很多项目,但是没有想到的是,悉达多他一个人拿到了所有的全部冠军,就是我看到这里的时候我在想,到底是悉达多真的很厉害,一个人可以拿到所有的冠军,还是有人感觉他是太子故意放水,但后来我看到后面我就发现,悉达多。我觉得应该是真的,他的天赋真的很高,他无论是在学术界,还是在体能方面。还是在武术方面,都是一等一的人才,然后几乎真的全部拿到了冠军,就是当拿到冠军之后,有一个美女给他颁奖,这个美女的名字叫做耶输陀罗,也就是未来他的妻子,当时的悉达多只是参加了武术比赛,并没有把心思放在看很多美女的地方上,也很少去跟她们打交道,
所以呢,这个父亲就刻意给他安排了很多的约会,很多的见面,直到有一次,悉达多出宫游玩,他突然发现前面有一个人怎么这么眼熟呢,凑近一看,是耶输陀罗呀,然后带着她的仆从在干嘛呢,在给当地路过的一个贫穷的村落,然后在给各种孩子在看病,治疗眼疾。感冒和皮肤病等等呀,就在这时候,耶输陀罗的身形变得非常的神圣,犹如女神一般在悉达多的眼前,就悉达多那一刻被她的善举深深的感动到了,说没有想到我还能找到一个,跟我一样志向相同的人呀,然后他能够看得到,耶输陀罗也是对这个社会的不公而感到不满,
所以从那天起,悉达多就经常找耶输陀罗一起去聊天,聊社会。聊阶层。聊人生,然后他们一起交流,大概交流了很久的时间,包括耶输陀罗自己,然后因为是王室的子弟而感觉到不满,他觉得他成为了王室的成员很不快乐,为什么,因为王室的成员尽是一些勾心斗角,尔虞我诈。权力斗争,所以无法改变呀,那他只能怎么办呢,他只能尽自己的可能性做一些,帮助更多人的事情,所以当时的悉达多可以说是,他觉得耶输陀罗跟他是一个知己,
然后就在日子一天天的过去,他的父亲特别的焦虑,希望悉达多赶紧能够找到自己的妻子,于是又办了一个大型的宴会,干嘛呢,大型的宴会歌舞表演结束之后,悉达多作为太子要做一件事,要拿出很多礼物。首饰,要送给在场的每一个年轻漂亮的女子,有一个更加亲密近距离的一个接触,然后悉达多也傻乎乎的,就在那里来了一个就送一个,来一个就送一个,就到最后一个到的时候,他发现桌子上礼物送完了,那怎么办呢,然后他看到正好来的是,跟他聊天聊了很久的耶输陀罗,于是悉达多就做了一件事,把自己的项链摘了下来,挂在了这个女孩耶输陀罗的脖子上,当挂上的那一刻所有人都欢呼鼓掌,因为大家都觉得知道是怎么一回事了,后来就顺理成章,
第二年然后悉达多就跟耶输陀罗,顺理成章的举办了婚礼。结婚了,当时结婚的那一天,净饭王特别的开心,心里想的,好家伙。可是把你骗的要结婚了,这下你该不能跑了吧,我们都能感受到身为父亲特别喜欢孩子,心中打了小算盘的那种感觉,但是没有想到的是什么呢,没有想到的是第二年结完婚之后,悉达多和耶输陀罗夫妻两个人,一起出行的时候,他们特别喜欢帮助更多的人,走到哪里都帮助更多的人,他们的出行都变得非常的简单,包括居住,吃饭。食物。住行都非常的简单,
他们亲眼见过有一个家庭,九个或十个孩子,每一个孩子都染上了顽疾,就无论这个父母怎么样的劳作,他永远都赚不够抚养孩子的钱,就是这样的农民的生活简直是太痛苦了,然后还有很多去上街乞讨的乞丐等等,就他们看到了特别有钱的特别有钱,特别穷的简直是过的跟地狱一般,过不下去,就是他们两个人特别的清楚,这个行为特别的难以改变,为什么呢,因为官员之间都互相有自己的利益,为了利益互相都攻击,尔虞我诈。勾心斗角,就连他的父亲有时候也是应该很头疼的,因为有一些人他必须要去依靠,因为只有依靠他们。国家才能维持住,
但是这个依靠的人呀,有时候也会进行一些贪污腐败等现象,你不得不睁一只眼闭一只眼,所以这就是很矛盾的地方,于是悉达多就特别的痛苦,不知道该怎么办,从今天开始起。他给自己立了个志向,要为百姓。为世间寻找一个解脱之道,从此之后,他们夫妻两个的生活,虽然是贵族,但是他们的生活变得更加的简单了,因为他们把更多的时间,投入到了救援的很多活动,虽然是夫妻,但是我觉得他更像是知己,就当他们救了很多的人帮助了很多人之后,他们发现了一个问题,这个问题就是能力太有限,帮助的人太少,到底怎么样才能解救和帮助更多的人呢,对吧,他们发现不光是疾病的问题,不光是阶层的问题,还有很多什么呢,
还有一些恐惧。嗔怒。愤恨。失望等等的问题,所以当时的情况就是,悉达多几乎没有心思放在治理国家的层面,没有心思,于是净饭王就找他的儿子找悉达多就聊天了,说我平时带上你跟一些大臣去探讨的时候,你为什么一言不发呀,悉达多说这有什么好发言的,能改变什么吗,他说怎么就不能改变了呢,然后悉达多说,我并不是没有意见,而是说出来根本起不了作用,它治标不治本呀,我仍然未想到一个有效的方法,来对峙朝堂上一些有私心的一群人,就比如说谁谁谁,你看他在朝廷中是相当的有权势,但是你肯定知道他是贪污的。对吧,他曾多次想削弱你的权利以增强自己的实力,但是呢。你也奈何不了他,为什么。
你也需要他的帮助,为什么呢,因为你知道如果不这样,动乱就会随之而来,然后净饭王这个时候就望着他的孩子,就说道了,说悉达多你要明白呀,要维持一个国家的和平多么的不容易,对不对。有些事总要容忍,这些不行。它也不是非常的致命,那我们就想办法慢慢的把它做的更好,你看你的学术如此的出色,你的体能如此的出色,你如果继承王位之后,一定会当一个好王上,然后父亲解决不了的问题,你一定通通都可以解决,但悉达多他拒绝了,他为什么要拒绝呢,他觉得这件事情解决不了,
所以他当时就给父亲提了一个想法,说他想出家为僧,父亲吓坏了。赶紧拒绝,说这么早就出家为僧,我不是不想赞同你,而是什么呢,我们祖上也有一些出家为僧的,但是都是等到他们50多岁之后,你有没有想过一个问题,如果你现在出家为僧,请问。对吧,你的妻子怎么办,请问你的孩子怎么办,对不对,这个时候因为悉达多已经有了孩子,而且呢,净饭王说你可以完全先治理你的国家,等到治理了10年20年之后,等到你40岁等到50岁的时候,这个时候你有继承人了,你再出家完全也可以呀,为什么急于这一时呢,
当时呢,悉达多也没有多说就回去了,从那天开始起,悉达多几乎就是每一天都跟老百姓在一起,帮助更多的老百姓,然后跟他的妻子一起在救助更多的平民百姓,希望他的子民能过上更好的生活,这个时候有一天晚上,他的妻子耶输陀罗做了三个梦,睡得非常不好,第一个梦见到了有一只白色的牛,这只牛的额上。就头上,有一颗闪耀夺目的宝石散发着光芒,就如北斗星一般,它正向着迦毗罗卫国的城门缓步而来,从帝释天的祭坛传来一种犹如天降的声音,说着如果你留不住这头牛,这都城就再也没有光明了,城中的人纷纷开始追逐这只白牛,但都是没有一个人可以制止住它,最后白牛行出了城门,绝尘而去,
第二个梦呢,耶输陀罗看到了四大天王在须弥山顶上,向着迦毗罗卫国发放光芒,突然竖在帝释天祭坛上的旗帜猛然摇动,跌倒在地上,鲜花如雨般从天而降,而城中四处都回响着天乐,第三个梦耶输陀罗听到了震撼天地的声音,说时候到了。时候到了,在惊慌中,她望着悉达多惯坐的椅子,发现他不在了,她还发现从天上在传来的声音,说时候到了。时候到了,这三个故事,就耶输陀罗醒来之后满头大汗,都寓意着感觉非常不好的状态,醒来之后马上就跟悉达多说,说丈夫。您该不会就此离去吧,悉达多说。嗯,你知道的。我有想离去的想法,但是说实话。还真的舍不得你们,是不是,
又过了两天,这个悉达多找到他的父王,就问他父王说,父王你放我离去吧。我一定会寻得大道,我一定会寻得大道之后,让我们的百姓过得更好,到那个时候我再回来,我相信这个国家可以变得更好,然后父亲百般阻挠,最后还是劝不住,于是就决定说在出门之前,行吧,那就宫里再给你办一场宴会吧,希望你能够拥有更好的方式获得人生的成功,当天非常开心的举办了宴会,当天晚上。就是宴会回来之后,然后悉达多看着他熟睡的妻子,然后亲了亲他的孩子,然后就告诉车夫说我们走吧,当晚就走。今晚就走,然后这个车夫很快就准备好了,为什么很快就准备好了呢,因为在宴会的时候,耶输陀罗就吩咐车夫说,你提前准备一些吃的喝的吧,提前准备一些衣物,把马车准备好,然后很有可能太子今天晚上就会离开,
就是你看还是妻子理解他,还是老婆明白他,所以当天晚上,这个看着熟睡的妻子,悉达多就犹豫再三,忍下心来然后就坐着马车离去了,沿途一路几乎都是非常的安静,不打扰任何人,然后慢慢的走到了释迦国的边界,当走到释迦国的边界的时候,悉达多下车做了一件事,拿起短刀。割了一撮头发,然后做了一件事,说车夫呀,送我到这里就可以了,接下来你回去吧,你回去呢要做一件事,那就是你看我的头发,还有这把匕首,以及我脖子上的项链,请您交给我的父王交给我的亲戚,告诉他。我安全到了,我要开始进入修行了,然后当时的车夫就说不行啊不行啊,太子您怎么一个人要离去呢。是不是,我可以陪你啊,
这个时候悉达多说,算了吧。你看,你见过哪有一个出家的僧人,身边会有仆从的呢,对不对。赶紧回去吧,最关键的是我也需要您报信呀,让他们知道我是平安的,而且一定要告诉父王,有一天我正得大道之后一定会回去,让我们国家的老百姓过得更好,让世间的老百姓过得更好,也让我们这个国家变得更好,请你一定要转告我的父王,于是头也不回的放下匕首头发和项链,转身就向森林里走了过去,那一刻呀,悉达多从一个高高至上的王子一个贵族,成为了一个出家的僧人,从那天开始起,以天为房顶。以地为床铺,就正式走进了悉达多的修行之路,
我们可以感受一下,你觉得悉达多在当时离去的时候,他的妻子耶输陀罗真的有睡着吗,我觉得应该是没有睡着的,因为他的妻子很明显的知道,她的丈夫今天夜里会走,所以为了可能怕有一种难以割舍的感情在,所以就装睡了过去。对不对,那你看悉达多,悉达多为什么会走上修行之路呢,因为很简单,因为悉达多从小看到了很多人生的疾苦,太痛苦了,所以悉达多走上了寻找解脱大道之路,所以我觉得悉达多真的是一个很了不起的人,你想一想呀,有多少人可以是太子。至高无上的贵族,再过很多年,就要成为一个王国的继承人,成为国王。成为陛下的存在,既然能够放弃所有奢华的人生,
当天在走到树林里呢,悉达多就遇到一件非常有意思的事情,他看到了一个沙门,就是一个出家为僧的僧人,然后手里竟然抓着一个猎物,这个时候悉达多就跑过去问,你这个出家人为什么要手里抓个猎物呢,你是正在打猎吗,他说。对呀。我正在打猎,悉达多说哪有僧人还要打猎杀生的呀,没见过呀,然后那个猎人说不好意思不好意思,其实我是猎人,他说那你为什么穿着僧人的衣服呀,他说因为是这样子的,穿着僧人的衣服呀,很多动物都比较亲近不害怕,所以打猎的成功率会更高,你看人类是多么的狡诈,人类是多么的阴险和可恶,当时悉达多马上升起了慈悲之心,做了一件事,
他说这样子你看,我现在正准备想出家为僧。对吧,您就先不要放弃打猎了,如果你答应我一件事,这样子。您把你的僧服脱下来,我把我的衣服脱下来,把我的衣服送给你。我们交换一下,这样子呢。你把我的衣服去当铺当了之后,拿点钱肯定能做一个小生意了,以后只要你发誓再也不打猎了,我们就做这个交易。你看怎么样,当时的猎人都惊呆了,再一看到他身上的穿着,无比的尊贵。无比的荣华,那个衣服面料都非常的好,然后就想,好呀好呀好呀。我答应你,这样你把你的衣服给我吧,然后呢我去换点钱,我就做小生意。以后再也不打猎了,于是悉达多就把身上穿的衣服脱下来给到他,猎人欣喜若狂心里在想,这一套衣服能换多少钱呀,那比打多少天的猎都值钱呀,是不是,因为特别的华丽,包括衣服上镶的很多一些首饰,特别的开心,
这个时候呢,悉达多换上了他的沙门的僧服穿上来,此时此刻的悉达多,又感觉到自己非常的平和了,为什么呢,他觉得此时此刻他特别的像一个僧人,像一个出家人。像一个修行者,他当场就盘坐起来了。坐了一个禅,当打坐的时候。坐着坐着,也路过了个僧人,就问到了他说,说你有没有听说过阿罗逻迦罗摩大师,他的修道中心在哪里呀,我想拜他为师。怎么走,这个沙门看到之后就说,他在南边的哪个哪个地方,要不然这样子吧,反正我走哪里都是走,我不如帮你一程我带你过去,于是悉达多就跟着这个沙门,一起去找他的那个拜师的地方,当走了9天之后。
终于到了那个地方,悉达多马上跪下来说,大师。师父请收我为徒。对吧,导师当场表示的非常开心,说那行吧。那你以后就在这里住下吧,住在哪里呢,就是他们自己会找一些简单的东西,不管是大的蕉叶还是一些树木竹竿呀,搭成一个简易的小房子。就住在这里面,这是乔达摩悉达多第一次真正的走上修行之路,他也是第一次学习如何持钵去乞讨食物,第一次导师带着跟他们去禅座,然后当时的导师对悉达多的领悟非常的大,为什么呢,因为当时的导师说我的教义不只是理论,是一些体验,为什么要体验呢,因为只有你人生体验过很多东西之后,你才能理解,这个人生的真理到底是什么,对吧。尤其是禅坐的时候,禅坐的时候必须要控制自己的思想,不能回想过去也不能想到未来,
为什么呢,因为回想到过去的很多不开心的事,就会很痛苦,回想到未来很多担忧的事就会想的很焦虑,说痛苦和焦虑是乃坐禅的一大禁忌,是你修行的一大禁忌,你必须想办法通过坐禅要消除一些事,不要回想过去也不要去思考未来,只想哪里呢,只能控制你的思想思考当下,就是控制思想,是当时乔达摩悉达多学的第一课,当时乔达摩悉达多仅仅数星期之后,就达到了这个境界,能完全控制自己的思想了,能完全体验当下的呼吸,体验当下的微风,体验当下所有的声音和所有的事情,
导师非常的开心,说您进步太快了,我再传你一个法门。对吧,更高的境界,结果不到三天,果然是学霸。你看,乔达摩悉达多又领悟了空无边处的境界,就是把深处的一些潜意识,一些忧伤。一些悲哀。全部都解脱出来,可以说那一段时间,悉达多接连突破了两大境界,这个时候,悉达多仍然没有解决问题他说,虽然我现在更加能控制我自己的思想了,但是我发现生死解脱之道仍然未有解决,这个时候的悉达多可以说是非常的好学,领悟也非常的快,并且跟同事之间的关系非常好,然后导师也非常非常喜欢的这个弟子,有一天有个导师就跟悉达多说了,说悉达多呀。你看一下,你进步如此的快,在这一块如此的有天赋,这样子你看一下,我们的学生也很多,你有没有兴趣转为导师,来一起帮助这些弟子们,让他们也能够通过快速禅坐,达到这样的一个境界,你看怎么样,
悉达多想了一下就说,不了。我可能要离去了,为什么呀,他说因为很简单呀,我想寻求的大道还未找到,所以导师请宽恕我的离去,导师也劝了很久也没有劝成功,所以导师很叹息很惋惜的让悉达多离开了,但是呢,同时心里又在去赞赏他对他肯定,因为他觉得,这个孩子未来一定会有很大的出息,当从这个地方出去,这个悉达多他渡过了恒河,就是我们现在知道印度的恒河,进入了摩揭陀国,当时进入到摩揭陀佛之后呢,他们在这个国家打听啊,说当地有一个导师非常厉害,能够了脱生死,然后就问这个导师去哪里找,
然后他发现在找导师的途中呀,发现有很多苦行僧,什么叫做苦行僧,就不去乞讨食物,干嘛呢,大自然找一些食物吃,什么野果。什么树根。这些都吃,然后这个水也是有缘就能喝到,对不对,就这样的一个状态,当时的悉达多呢,就觉得这个苦行僧的价值观不是很喜欢,为什么呢,因为这一批人认为,只有身体饱受了大自然的折磨。死后才能升天,悉达多说,你如果是为了你自己升天而修行,这算是什么修行呢,对不对,我修行是为了天下众生而修行,为更多的老百姓而修行,所以我不当苦行僧,
然后这个时候呢,他就在这个国家经常做一些乞讨乞食,然后去帮助身边更多的人进入到禅定的状态,突然有一天,因为机缘巧合之下,摩揭陀国王的这个国王路过了遇到了他,给他赏了很多的食物,但是通过赏完食物之后,发现这个人不管是身形。仪态,还有所有的地方都很不凡,于是就下车坐下来,跟悉达多进行了一个深度的交流,当聊完之后,大感震惊,说这么年轻怎么会有这么高的境界,说你这样子。你要不要来我这个地方,在我们国家,我给你封为什么什么职位的人,我们来一起享受这个太平盛世,我希望有你的帮助,我们这个国家可以变得更好,这时候悉达多拒绝了,摩揭陀的国王很不理解说,为什么要拒绝呢。
这多么好的事情呀,不但又能帮到我,最关键是也能帮到你呀,我们这是一个共赢的局面呀,然后看他仪表不凡,顺便又问了一句,你是出自于哪里呀。你是从哪里过来呀,然后表示自己的身份,原来自己的父亲就是国王,然后自己是太子,然后这个时候国王非常的震惊,说原来你自己都是贵族了,失敬失敬失敬,你都已经是贵族了,而且是太子是未来的继承人,你都因为修行是为了帮助更多的人,而放弃自己的身份,实在是太了不起了,表示深深的尊敬和敬佩,然后从此之后,再也没有说要求让悉达多去到摩揭陀国,然后当个什么国师呀,或者当个至高无上的上师呀,等等的一切,
然后这个时候,悉达多就问这个国王说,这个国家哪一个大师修行境界比较高呀,通过打听知道了,是一个叫做乌陀迦罗摩子的一个人,他在当地有一个禅修中,当地有300多个人然后一直跟他修行,而且当地所有的人把他称之为叫活神,为什么叫活神,因为这个人已经活了75岁了,你想一想,在两三千年如果有个人活75岁,可以说是高寿,为什么,因为当时的医疗条件,他们当时的科技技术,当时的环保技术都不是特别好,所以活到75岁几乎是活佛了呀,当他拜入到这个地方修行的时候,他仅仅用了15天的时间,就修到了当时他的这位导师告诉他,禅修的一个非常高的境界,可以说是最高境界吧,叫做非想非非想的境界,
就是如果你是一个学佛者,你应该知道什么是非想非非想,然后这个导师说,你这么快的时间就能够达到最高境界,这样子吧,我已经快要离开人世了,对不对,你能不能留下来当导师,如果有一天我不在了,你就撑起了当导师的责任行不行,然后这个时候悉达多又再次怎么样,拒绝了,然后导师很不理解,你已到了最高境界你为什么要拒绝呀,他说因为很简单呀,说我不能够解脱生死呀,对不对,所以我觉得我还想继续去寻找我的人间大道,这个时候的这个导师无比的伤心,同时也很支持他,你看佛祖的决心很强的,
读到这一段让我想到了什么呢,让我想到了像当年《西游记》里面的孙猴子一样,就孙悟空拜菩提老祖的时候,对不对,菩提老祖给他教很多法门,然后孙悟空每次都问一句这个法门可能长生,菩提老祖说不能长生,然后孙悟空说不能长生那就不学,然后菩提老祖说那我再教你另外一个法门,孙悟空又说那可能长生,不能长生,那我就不学,那什么能长生呢。就学哪个,就这个时候的悉达多跟当时的孙悟空一样,对目标特别的执着,一定要寻找到解脱生死的大道才可,所以当时离开之后,可以说是悉达多不知道该拜谁为老师了,就觉得很怪异。对不对,
他就尝试着,怎么样能够通过修行可以让自己更好呢,他说我试过很多种方式了,唯独一件事没有试,就是我当年最看不起的一种人。叫做苦修者,他说难道苦修者真的只是为了自己升天吗,能不能因为通过苦修,可以感受到大自然的一切的事物。对不对,能够通过克服恐惧,通过苦修来得到真正的解脱呢,于是佛陀从那天开始起,正式进入到了苦修的生活,话说苦修的生涯真的是挺痛苦的,悉达多整整修行了6个月,你想象一下,6个月不吃饭是什么概念,就是不能够去外面去乞讨的,你只能吃一些大自然的野果。野菜之类的。对不对,
就这么去生活,6个月悉达多饿得皮包骨头呀,而且头发凌乱是不是,然后他发现不对,苦修的日子不对,如果自己都不能够让自己保持在非常好的状态,哪有精力去悟得大道呢,他说苦修不行,苦修绝对是一个伪命题,不同意苦修,然后他在苦修的期间还认识了5个朋友,这5个朋友跟他一起苦修,就当有一天,悉达多放弃了苦修之后,开始出去乞讨食物吃饱了之后,然后呢有一次坐在大石头上,闭着眼睛打坐打坐,然后感受微风吹来的感觉。对吧,树叶沙沙的声音,然后感受大自然鸟叫的声音,特别的美妙那一刻,悉达多觉得苦修一定是个错误的,从此给自己做了个决定,他再也不苦修了,对吧。但是要干嘛呢。要去体验,
当时他身边的5个朋友,已经开始看不起他了,说你看悉达多坚持不下去了。对不对,开始吃好吃的了,开始享受好的生活了,我们不跟他一般见识,我们分道扬镳。我们走开,这个时候悉达多就怎么样,悉达多就开始不管他们,他也懒得去解释,从那天开始起,悉达多开始第三次寻道,就第一次寻道是第一次独自修行嘛。对吧,第二次寻道是渡过了恒河,进入了摩揭陀国,那第三次寻道是什么呢,是他再也不去依赖别人,他觉得要以自己为老师,只有自己是自己的老师,有一天他早上路过一条河流,他去到河流里去洗澡,而且把身上破烂不堪的衣服都洗了一遍,就他身上这个破烂不堪的衣服从哪里来的呢,是从一个坟场坟墓里。对吧,
有一个尸体第二天据说是要被火葬了,也不知道是哪一个人老百姓,也找不到家人。对不对,就当地的官府就草草的把人扔到了坟场,然后就准备第二天要把他火葬了,然后他的衣服,因为是红色的,红色的衣服当时好像有一个习俗就是,火葬的时候不能穿红色衣服,他把这个衣服给扒了下来,然后洗完了之后穿到自己身上,可以说是非常的破烂,然后就在他在河里去洗澡的时候,然后一阵虚脱来临,差点没有站住,差点就要葬身在河里了,结果呢被当地的两个小伙子给救了,一个人叫做善生,还有一个叫做缚悉底,当被救出来之后,
当时的悉达多,通过洗漱完成之后身上已经干净了很多,神态一色都发生了很大的变化,包括凌乱的头发也割了,胡子也剃掉了很多,当善生和缚悉底两个孩子,看到悉达多这个形象之后,特别的尊重他,觉得苦行僧非常的不容易,而且悉达多也表示自己不想当苦行僧了,这个时候呢,也接受了很多他们两个小孩带来的供养,比如说一些香蕉饭呀,芝麻饭之类的一些食物,那个时候的佛陀,可以说是已经快即将到达了开悟的状态了,他就坐在一棵树下打坐,然后打坐的东西呢,是缚悉底给他用镰刀砍的一些孤尸草,就是非常的柔软然后放在他的座下打坐,
就这棵树被称之为什么树呢,被称之为叫菩提树,在菩提树下打坐终于开悟。对吧,所以这几天的生活,悉达多可以说是一直处在一种快开悟的状态,因为他好像似乎快感受到了人间的真理是什么,不断地去打坐。不断地去修悟,不断地去感受这个大自然的变化,不断地跟着他身边的一切的大自然合一,对吧,比如说一次呼吸,这种吸入氧气进入到肺的那种感觉,看到了一颗石子。对不对,看到了一只鸟飞过,一片天空,一滴水滴,一条河流,在静静地感受所有的一切,就突然有一天,悉达多笑了,他说我悟了,他说我终于找到了如何解脱生死之大道呀,
然后呢那天特别的开心,他把这两个孩子叫了过来,说这样子啊,今天叫你们过来非常的喜悦,然后为什么喜悦呢,是因为我已经悟得大道了。对不对,悟得大道的核心有几条,第一个是当下,第二个是要知道什么是无常,什么叫做无我,然后这个小孩子说我不明白你讲的是什么,这样子吧,你明天再过来的时候,你叫一些小朋友过来,我想来开导一下你们,第二天来了很多小朋友,他们非常开心,然后这些小朋友给他带了很多吃的,其中有一个吃的呢,就是橘子,然后悉达多就告诉他们,说孩子们来。过来。过来,我来教你们怎么吃橘子吧,然后所有的小朋友都说,吃橘子我还不会吗,剥开把它放在嘴里就可以了呀,
悉达多说不是,这是一种没有修行的吃法,来。我来教你怎么用修行的方式吃橘子,你们平时吃橘子呀,剥皮很快就剥完了,剥完之后呢,一大块一大块放到嘴里吃。对不对,很快就吃完了,那你有没有想过,你吃橘子的时候。你有在专注的吃吗,对不对,那什么叫做修行中的吃橘子呢,悉达多就讲了一个小说法,就说我们要用活在当下的感受去吃橘子,要专注的去吃橘子,什么意思呢,就是说你看当你剥开橘子皮的时候,你知道你正在剥开橘子皮,而不是思想跑了小差。
对吧,你正在吃橘子的时候,你要拿出一块。对吧,放在自己的嘴上,咬开。来感受当下,那个橘汁在舌头上肆意乱窜酸酸甜甜的味道,在你口腔里乱窜的那种感受和感觉,你要深深地体会和静静地体会。对不对,你要一块一块吃,直到把九瓣十瓣彻底吃完,来。你跟我一起吃一下,来。你感受一下,此时此刻吃橘子美妙吗,然后所有的孩子都跟悉达多去学习吃橘子,慢慢的拨开,全身心专注的去拨开。对吧,以前吃橘子可能只是为了好吃,赶紧剥。剥了就赶紧往嘴里塞。对不对,像猪八戒吞人参果一样的。囫囵吞枣,这个时候的小孩子们在认真的剥橘子,与橘子好像产生了一种链接一样,剥开橘子,吃一口。感受橘子的甜味,慢慢的把橘子吃完,而且说吃的时候千万不要说话,为什么呢,
因为说话就代表你此时此刻吃的时候不够专注,吃完之后,悉达多说孩子们,你觉得这次吃的橘子甜吗,所有的孩子都说太甜了,说那你们在认真吃橘子的时候,有想其他的事情吗,没有,那此时此刻你们是什么感受呢,所有的孩子就说无比的喜悦,全身心的投入到吃橘子过程当中,什么都不想,只能静静地感受到橘子的甜味,橘子好吃的状态,无比的喜悦,悉达多说对了。这就是修行者的状态,对吧,就换句话说,很多人为什么生活过得不是很开心呢,为什么过得不是很喜悦呢,因为他在做这件事情的时候,根本就没有专注的认真的去做,
你比如说很多人在洗碗的时候。对吧,快快的洗。洗不干净很烦恼,怎么样能够快速的把盘子洗干净,那你有认真的去洗盘子,体验洗盘子的感觉,感受洗盘子的快乐吗,你有感受做饭的快乐吗。是不是,就这里我就要提出来一句话,就是我们都说了。在没有修行之前,叫看山就是山,修行之后。看山不是山,大彻大悟之后。看山又是山,对不对,在没有修行之前。上山是为了砍柴,砍柴是为了烧水,烧水是为了做饭,做饭是为了吃饱,吃饱是为了干活,干活是为了赚钱,赚钱是为了娶妻生子养下一代,开悟之后是什么呢,专注的做每一件事,
上山就是为了上山,感受到山里的风景,很多人可能你一辈子在你老家砍柴的时候,你都没有欣赏过这个山的美丽,砍柴就认真的去砍柴,感受每一次砍柴带来的变化,砍柴有没有进步。对不对,那烧水就是烧水,吃饭就是吃饭,感受吃饭,就当你活在这个状况的时候,你的人生就美妙了,如果你做所有的事情的时候,每一次都能活在当下,你就能解脱生死,为什么,很多人为什么怕生死呢,为什么怕死呢,因为一想到过去一想到未来就在担忧嘛,对不对,一想到自己的出身,他就觉得不开心嘛,
佛陀说就当你能够关注到每一个当下的时候,你认真的去体验每一个当下的时候,你就不会把思想干嘛,去想之前的不好的事,也不会把思想去想未来即将发生焦虑的事情,你只完全的活在当下,你的人生会无比的喜悦,你做的每一件事都喜悦,走路的时候享受走路,以前佛陀走路的时候都在赶路知道吗,但是你知道吗,从那一天开始起,悉达多在走路的时候不是在赶路了,就很潇洒很从容很慎重的走每一步路,踏的结结实实。一步一个脚印走过去,就那个时候所有的人都在看,看悉达多的这个样子,都升起一种感受,就好像人带光一样。知道吧,无比的照耀,无比的有能量场,无比的有影响力,
所有的孩子们就完全投入到这一刻,然后乔达摩悉达多又接着说了,他说善生我问你个问题,你认为一个人生活非常留心的专注,他会犯的错误是多还是少,这个时候善生就说了,尊敬的导师,这样的人一定会很少犯错误,对不对,为什么呢,因为他做的每一件事如果都能够专注的话,不想其他的事情的话,他肯定会做的更好,然后悉达多说对呀,就当你真的享受当下的每一刻的时候,不光是你人生觉得非常的美好,最关键的是你做的很多的事都会越来越正确,都会做的越来越好,你的人生一定会越来越好呀,所以这个叫做什么呢,这个叫做觉察自己的人生,然后乔达摩悉达多就跟他们一起去探讨,说这个叫做觉察之道吧,觉察自己是否有没有醒来,
就我看到这里你知道吗,我是很兴奋的,你知道为什么兴奋吗,因为我终于明白,我之前修行修行修了很多时候,原来都是出自于乔达摩悉达多的修行之路,就比如说我经常带着我的学员。对吧,尤其是加入到我的富足人生蜕变营的,这个群里学习的时候,易发老师是带着我的这一批学员,在进行长达好几十天的修行,我就教他们我说,你们人生要变得开心变得富足一定要懂得觉察,觉察分为四个步骤,一不知不觉,往上后知后觉,不知不觉就是发生了很多事你都不知道,后知后觉是发生了当时你不知道,晚上睡觉的时候又回想起来了,觉得自己做错,第三正知正觉,正在遇到不好的觉察的时候你感受到了,再往上第四层先知先觉,自己已经形成了潜意识,完全不会受到一些负面的影响,
所以这一刻叫做什么呢,就是我们很多人被乔达摩悉达多称之为,没有醒来的人,没有醒来的人他的人生活得是浑浑噩噩的,他的人生可以说是,完全被老天被上帝所操纵,对不对,就好比是天下雨了。这个人觉得不开心,老板把他辞职了。这个人不开心,他没有找到工作了。他不开心,那我请问一下,他开不开心是由谁说了算的,是真的是他说了算的吗。不是,是由他生命当中发生很多客观的问题所出现的,对不对,所以一个人都不能做到无时无刻的开心,怎么能证明他才能掌控自己呢,是不是,那为什么很多人不开心呢,是因为他没有觉察到他活在当下,其次他没有觉察到他看到了很多负面,就是在我的那个课程里面,易发老师经常会告诉大家,我说你们一定要觉察到自己的负面,
什么意思,当被老板开除了。很多人是不开心的,对不对,这个就是负面呀,那请问被开除有没有好的一面呢,有半瓶水在沙漠里,有一种人看到之后说还好有半瓶水,但还有一种人看到之后说,怎么只剩半瓶水了,同样只是半瓶水,为什么有些人觉得很开心。有些人觉得很痛苦呢,这就是佛陀说的,那些没有醒来的人,是只能看到不好的一面的人,对不对。那你有没有想过,马云为什么很多次都找不到工作,为什么,因为老天爷派他来就是要当中国首富的,就是派他来当企业家的,他怎么可能让他随便找一个工作呢,各位你们能理解我的意思吧,
所以就当你了解到这个世间真相的时候,然后你才被称之为叫做醒来,然后当时所有的人都想告诉他,那什么是醒来,就在当时的语言中,佛陀就代表着醒来的意思,所以我们经常讲佛陀佛陀佛陀是指什么意思呢,就是醒来的人。醒来的人。醒来的人,开始走上修行之路的人就是佛陀,所以各位这就是我们能理解佛祖说的一句话了,就是众生皆可成佛,什么是佛。已经醒来的人就是佛,然后什么人不是佛,没有醒来的人就不是佛,对不对,所以很多人原本具足醒来了,但很多人没有醒来仅此而已,
乔达摩悉达多发现说,感受到这一块太好了说太美妙了,太开心了。对不对,于是呢,他就非常开心去找到他之前碰到的5个朋友,5个苦修者,他特别的想要帮助他这5个苦求的朋友,说你们不要再乱跑了,对不对,我已悟到大道了,于是悉达多就开始跟他们分享了,说你看。我悟到了什么,说了。原话给大家读一下。因为特别精彩,说兄弟们,每个人都应该避免走两条极端的路径,其一是把自己沉醉于感官物欲的享受之中,其二则是以易行或苦行来把身体需求剥削,这两种极端的行为都必然导致失败,我所找到的是不偏不倚的中道,它能够带领我们达到了悟解脱和自在,它就是正见正思维,正语。正业。正命。正精进,正念和正定的八正道,我就是依靠这八正道,得正了悟解脱和自在的,兄弟们。
你们知道为什么我叫它正道吗,这是因为它并不需要我们对苦恼和逃避或抗衡,而是令我们可以直接面对痛苦,因而得以把痛苦降服,八正道就是我们生活在觉察之中的道,而用心专注就是它的基石,修行念念专注会使我们培养出定力来,而有了定力我们才可以达到了悟,有了正定。我们自然才会有了正确的觉察力,思想言语行为工作和勤奋,它才能发挥出悟性,更会使我们每一点的痛苦给解放出来,而令我们真正的安乐。对不对,兄弟们世上有四种真理,它们是痛苦的存在,痛苦的起因。痛苦的破灭,导致痛苦得以消灭之道,我把它称之为叫做四圣缔,第一圣缔是痛苦的存在,生老病死是痛苦,悲伤愤怒嫉妒担忧忧虑恐惧和悲哀都是痛苦,与亲朋好友的分离是痛苦,与你憎恨的人在一起也是痛苦,对五蕴的执着和欲望也是苦,
兄弟们。第二圣缔就是痛苦的根源,为什么呢,由于无明。我们看不到生命的真相,因而往往被困在欲望嗔怒嫉妒伤心,忧愁恐惧之中的火焰中,兄弟们。第三圣缔是痛苦的破灭,清楚了解生命的真理,就可以带来一种痛苦的歇止,继而产生平和和喜悦,兄弟们。第四圣缔只是导致痛苦破灭之道,这就是我刚才解释的八正道,破灭之道。会升起真正的道,这就是我们《道德经》中讲的,心不死则道不生。欲不灭则道不存,心不苦则智慧不开,身不苦则福禄不厚,有异曲同工之妙,就是当乔达摩悉达多讲完这一段的时候,当时他的一个好朋友,立刻跪下来说我要拜您为师,然后剩下的5个朋友也跪下来说,我也要拜您为师。请你教导我,如何了悟正道,
然后佛陀对他们说,我们修行要定五条戒律,第一条不杀生,因为所有的众生都害怕死亡,对吧。第二不偷盗,我们不能去享受别人辛苦劳动过来的果实,第三不做任何不道德的性行为,要忠于自己的配偶,以及第四不要妄语,就是不扭曲事实,说一些仇恨之言叫做妄语,第五要不能饮酒或使用一些其他刺激性的物品,你能做到这5条,那算是进了我的门了,就是此时此刻,这五个人可以说是悉达多收的五大弟子,从此开始悉达多就走上了传道之路,很多人就开始受教了,然后不断的有越来越多的人来听他的教义,并且后来有人发现,原来悉达多是释迦国的太子,这个时候就更多的人也想成为比丘了,这个时候人数大增,
后来有一天,当地有一个小孩跑过来去找到悉达多说,我们村镇上来了一批人,这批有500多个人,他们奉信的是火神,领导人叫做迦叶,迦叶来了。对不对,然后悉达多就赶紧与他去交流,因为你想能够领导500多个人信奉火神,一定也是在世间寻求了很多的真理,所以当悉达多和迦叶两个人碰面,都互相讲了自己的体悟和领悟之后,迦叶发现悉达多的道行比他高,立刻做了一件事说能收我为徒吗,马上当场拜师,然后不但拜了师,而且回去把他那跟随他的500多个信徒,干嘛呢。全部都变成了跟悉达多一起修行,然后给全部人在上课,然后这时候悉达多就开课,就讲了。讲什么呢,讲什么是佛陀,佛陀就是觉醒者,一个觉醒的人可以看到生命和宇宙的体性,因此一个觉醒的人是不会被虚幻恐惧,嗔怒和欲望所缠绕的,一个觉醒的人是自由的人,心里充满着和平和喜悦,爱和谅解,然后就开始分享,说如果有一天,我们全世界的人都能够觉醒,都活在喜悦。和平。爱和了解的世界当中,
那我们的这个世界一定会变得更好呀,变得更幸福,你们可以想象一下,会成为一个什么样的世界,此时此刻,大愿已成,所有跟随他学习的人也越来越多,高达1250多个人以上,这个时候是迎来了乔达摩悉达多的,真正的人生的一个小巅峰,oK。讲到这里,我们的上半段就跟大家分享完了,那想听我们的中篇,易发老师接着跟大家分享我们的中篇,我们的悉达多到底做了哪些事,并且他是怎么领悟世间真相的,我们这本书一共是分为三篇去讲,其实我也可以想把它浓缩成一篇,但是我觉得讲的不够详细,所以我愿意更加详细的,把这本书分为上中下来跟大家分享,希望你们对乔达摩悉达多,对于佛陀有一个更深的了解,也希望你们能够从这个传记里面,找到一丝丝开悟的感觉,找到属于你自己的修行之路,我们下一次与你不见不散。
张易发老师解读《佛陀传》中
欢迎继续来到我们《佛陀传》的中篇,话说佛陀带着1200人,在去往修行的路上的时候,遇到了一个人,这个人叫做频婆娑罗,当他遇到频婆娑罗之后呢,这个国王就邀请佛陀说,您是一位大觉者,能不能给我们讲讲法呢,告诉我们如何治理国家,并且告诉我们一下,如何能够加入到你们的组织,你们的组织有什么戒律,于是。这个时候佛陀就开始分享,他说要想入我们呀,必须要遵守五戒,这五戒不但对我们来说更好,我相信如果大王您也用了这个方式,来治理你整个国家,我相信整个国家也会越来越强盛,于是就开始分享五戒,
哪五戒呢,第一是不杀,受此戒者。可以长期培养出慈悲之心,因为众人皆惧死亡嘛,不管是你的同类还是不同类的,从人。动物和植物都应该和谐相处,对吧,当我们能够滋养出爱心滋养出慈悲之心的时候,你的痛苦就会减少,当你痛苦会减少的时候,你的快乐自然就会随之的变多,如果整个国民都能够不杀的话,或者是不动不动的采取一些暴力行为,那你想象一下,这个国家肯定会更加的安定。更加的和平,第二戒是不偷盗,我们没有权去夺取别人劳动换来的财产,如果不偷盗的话,我相信整个社会的和平将会更加的稳定,第三就是不做不道德的性行为,第四戒就是不能妄语。不能瞎说,不能说骗人的话,第五戒就是不能用酒精或刺激品,为什么呢,这个会让人丧失理智,说完之后就说了,说各位大王。
各位高官,如果都能够严持五戒,国家必大受鄙益,这个时候频婆娑罗王非常的开心,站了起来,拼命的鼓掌,然后整个王室成员。大臣们还有身边的小孩子们,都听得非常的开心。觉得受益匪浅,我们现在看来。可能会觉得不就是五戒吗,但是你有没有想过,这可是在2500年前,那当时这个时代被称之为叫轴心时代,也就是说,在地球的同一个纬度上,诞生了一批非常伟大的思想家,这批伟大的思想家在欧洲,就是苏格拉底。柏拉图和亚里士多德,在印度就是佛陀,在中国就是老子。孔子,
那这一批人的思想可是引领了我们整个人类,后来的目前现在的几千年文明的发展,就是我们的思想仍然受他们的影响,就这么说吧,在佛陀没有出现之前,他们这五戒是不完整的,甚至是说这五戒没有得到大力推广的,这个思想也没有得到大力的推广,所以说给到当时的人,我们可以想象一下,是非常非常的震撼的,因为这五戒,才促使了整个印度文化的促进和发生,这个时候呢,就有几个小朋友,站起来提问说伟大的佛陀,请问一下,我们如何才能做到,让更多的人能够更好的待我们呢,
这个时候佛陀讲了一个非常棒的故事,这个故事讲的是苍鹭。虾。小蟹。小鱼。小树的故事,于是佛陀就开口说道了,都各位小朋友们呀,我们每个人今生都有可能在前世的时候,可以是任何一种事物,有可能是虾。有可能是蟹,也有可能是一棵树,那么这个时候我们想象一下,如果我们是在河边的一棵树,我们来看一下,话说有一只苍鹭飞到了一个小的积水潭旁,那。这个积水潭呢,里面有一些小虾。有些蟹。有些小鱼,这是一潭死水,时间久的话。必然有可能会干涸,它们都会失去生命,这个时候苍鹭就跟它们说,它说小虾小鱼们,你们愿不愿意去到旁边有更大的池塘去呢,我可以帮助你们呀,
这时候小虾就说道了说,哼。怎么可能,苍鹭平时不是吃鱼就是吃虾,你会帮我们,苍鹭于是就说了,你放心。然后我懂得一些道理的,你放心。然后我可以帮你们带过去,那你怎么带呢,我这样子。用尖尖的嘴呀,含着你们过去就好了,于是整个小虾和小蟹然后小鱼都在一起商量,到底要不要过去,于是这个蟹就说了,要不然我们就一个一个来尝试一下吧,然后就有很多小鱼分别就开始被苍鹭,相信了它,叼着它们去到苍鹭口中说的池边,但是有没有去呢,没有,叼到哪里去了,叼到那棵树跟前,就是我们化作的那棵树跟前,
然后呢。就一口把鱼吞了下去,而且边吃非常美味,吃完之后呢,苍鹭又回去,就有一点像大灰狼吃小白兔的那个故事一样,然后飞过去又说,我已经把你们的朋友送到了,你们谁是第二个要跟我去的呀,然后其它人也开始报名,一个一个都去,直到最后一个。当蟹要出发的时候,这只蟹呀,发现这个苍鹭的嘴巴有些不太对劲,它就有那么一点担心,于是就说道了,说这样子,你能不能不要用嘴衔着我们过去,我能不能趴在你的身上。带我过去这样可以吗,
苍鹭想了想。没问题,于是就趴在苍鹭的身上,苍鹭飞了起来过去,然后这只螃蟹发现,好像没有带它们去到一个很大的池塘,反而是飞到了一个小树边上,于是它看到小树边之后,发现有好多鱼骨头,好多尸体,然后苍鹭说道了,你今天上了我这条船,就没有希望活着回去了,然后螃蟹说你这个坏蛋,你是不是把它们全吃掉了呀,它说是又怎么样,于是螃蟹拿它巨大的钳子,咔。然后插到了苍鹭的脖颈里,让苍鹭直叫,说住手。住手。我再也不敢了。我再也不敢了,我现在就把你带入池塘里好不好,然后螃蟹说好呀。那你带我去吧,
结果苍鹭飞到一个很大的池塘之后,刚一落地,就被螃蟹用钳子。咔。给戳死了,这个故事讲完了,讲完之后。孩子们听完之后津津有味,这个佛陀就说,你看嘛,当我们用一颗非常善良的心对待别人的时候,别人也会用善良的心对待我们,当我们用一颗很恶的心对待别人的时候,别人有一天一定也会对待我们,而且报应是早晚会来的,记住一句话,叫做凡动刀剑者。必死于刀下,也许今天你动了刀剑。伤害到了别人,也许这个人真的被你伤害了,他也没有报仇的机会,但是你不要忘记,只要你动了刀剑,别人必定会动刀剑,你必死于刀剑之下,
所以人与人的和谐相处是怎么来的呢,就从这个故事里来的,当时频婆娑罗王,以及这些小朋友都听得非常开心,然后又开始有人问了,他说伟大的佛陀呀,我现在遇到一个问题,你觉得一个僧人。如何能够对待美色呢,女人的美色会不会影响我们的修行呢,我相信肯定会有很多人这么去问,然后这个时候佛陀又说了,这句话非常关键,我把原文给大家读一下,因为这段原文非常的出名,
佛陀就说了,说比丘们。一切法的真性。是超越美丽和丑陋的,美与丑都只是我们心中创造的观念,我们与五蕴是难分难解的,一个艺术家的眼中,什么都可以被认为是美丽,什么都可以被视为丑陋,这句话很重要,一条河。一片云,一片叶。一朵花。一线阳光,或一个金黄色的下午,全部都具备不同的美,我们这里旁边的金竹也非常美丽,但也许没有任何美丽,会比一个女人的美更容易使一个男人动心,如果他被美色迷倒的话,他便会失去道业,比丘们当你们因已看透而得道,你们会看到美的依然是美,丑的也仍然是丑,但因你们都已证得解脱,你们便不会系于它们任何一样,当一个解脱了的人,看人美。他也会同时看到其他包含着不美的部分,这个人会明白到一切的无常和空性,包括了一切的美和丑,因此他不会被美所迷,也不会抗拒丑陋,唯一不会褪灭的产生苦恼的美,就是慈悲和已得解脱的心,慈悲就是无条件,无希求的爱心,已得解脱的心,是不受环境的外来因素影响的,慈悲和已解脱的心才是最美的,那美中的平和喜悦就是真正的平和喜悦,比丘们。精进地修行吧,那你们便会证得真美,
就是这一段话是什么意思呢,用句简单的话来说,就是当你一个人,说白了,就是你不用担心美色会影响自己的修行,为什么呢,因为当你修行到一定阶段的时候,你就不会觉得美色是一件很丑陋的事情,美色是一件不好的事情,而且你不只是觉得有人会美。有人会丑,你甚至看不到丑陋的人,为什么,因为当你拥有一颗很大的慈悲的心之后,你可以通过各个角度看到一些人不同的美,所以此时此刻,在那个时候你会发现,众生皆是美的,那既然大家都美。何来的丑呢,既然没有丑,又何来被美色所迷惑呢,所以完全不用担心,这是我理解到的佛陀的解释,
当然可能会有一些高手,可能理解的会更加深刻一些,反正中心思想我认为就是一个,那就是当你修行到一定境界和高度的时候,你将看不到很多人的丑陋,你看到的更多的是所有人的美好,然后美色只是其中的一个美好的一种类型,仅此而已,讲完这一段之后,所有人都非常的开心,都觉得收获非常的大,后来呢。因为时间的关系就告辞了,突然这个时候,有一个释迦国,也就是佛陀的老家,有一个人跑了过来。见到了他,他们非常开心,然后见到之后就说,你的父母想你了。你的家人想你了,你看你有没有时间。在休息的路程当中,可以回去呢,
这个时候佛陀就想,他说是啊。我离家出走了这么多年了,我的家人一定很挂念我,一定很想我,所以那就回一趟家吧,然后这个时候释迦国的他老朋友特别的开心,赶紧回去报信,这个时候呢,佛陀悉达多就带着所有的比丘,开始向释迦国走去,一走就走了很久的时间,当他们预估哪一天快到的时候呀,这个时候净饭王还有很多的家人远远的在等待,等了好久没都没有来,直到错过了相约的时间很久之后,这个时候净饭王出现了,说孩子呀,说你怎么这么晚才回来呀,
然后佛陀说因为我要带着他们去乞食,就是乞讨食物去化缘的意思,这个时候,佛陀不只是看到了他的父亲净饭王,还看到了他的妻子耶输陀罗,还有他的弟弟难陀,以及他的儿子罗侯罗,以及他的生母的妹妹乔达摩王后,这个时候佛陀说,为什么不去乞食呢,我们一路的衣食住行都需要乞讨呀,这个时候净饭王就说了,你都回到家了。你还需要乞食吗,你来到这里。我给你安排最好的食物去吃,就可以了,那佛陀说,那我还有剩下1200多个僧众团队呢,净饭王说没关系,这1200多人也可以一起来
佛陀然后又说了,他说父亲这样是不行的,为什么呢,因为第一。我修的这个法呀,是一视同仁的修行,如果我一个人去到王室吃很多的山珍海味,那么就不平等了,第二为什么我们要坚持乞食呢,因为我们讲究一件事,那就是通过乞讨食物,我们不断地可以生出慈悲之心,不断地可以看到这些人对我们的好,和对我们的付出,我们永远不会忘记,我们永远也不会傲慢,我们永远也会有一颗慈爱的心在行走着,所以这个时候父亲说不过他呀,于是就说那行吧行吧,你先回来再说吧,
于是到了家的时候,净饭王就说了一句话,他说我们伟大的佛陀,您现在在整个社会非常的有名了,在全世界非常有名了,或者是指他的那个国家,这样子有时间可以为我们设坛讲法吗,于是佛陀就答应了,肯定答应嘛,别人请佛陀讲法的时候。佛陀都会愿意,那他的父亲请他讲,肯定更愿意嘛,所以这个时候佛陀就开始去分享了,他说各位家人们,当时叫了很多的王室宗亲,还有一些大臣贵族都来一起听法,
这个时候佛陀就说,家人们呀。众生们呀,一个人该怎么样会变得更快乐呢,佛陀说了,他说我们先看一看一个人是如何痛苦,痛苦有几种原因,第一生。出生了。面对一些新世界的恐惧,老。老去了,感觉自己的生命将进入终结,会有人会恐惧,病。病魔时不时的会缠身,这个也是没有办法的,死亡。对于面对死亡的恐惧,生老病死。这四个呀,是我们很难去干预的,那除了生老病死之外呢,我们还有另外一些事情,会让我们有更多的烦恼,比如说嗔恨心。很嫉妒,然后愤怒,别人惹了你。你就很愤怒,然后多疑,然后痛苦,
佛陀说。为什么很多人会有这么多痛苦呢,因为一个原因,那就是这些人没有走进觉察之道,说白了就是缺乏觉察力,什么叫做缺乏觉察力呢,举个例子,比如说今天你骑一个自行车,跟对面的一个骑自行车的人不小心碰到了一起,对面立刻骂了一句,说你长眼睛了没有,那请问当别人骂你的时候,你通常会怎么说,大部分人会怎么说,马上就骂回去。对不对,说你才没有长眼睛呢。是不是,你看起冲突之后,就不会有开心,而是会陷入痛苦,
那什么叫做觉察之道呢,就是你可以问问自己,之所以会跟别人碰在一起,是因为对方没有守交通规则,还是自己没有守交通规则,如果是自己没有守交通规则,那是不是应该跟别人道歉,并且要说下次要注意呢,那如果是别人没有守交通规则,那我们就要看一看,别人为什么没有守交通规则,有没有可能对方刚被老板开除了,对方家里出现重大的危机了,他正在想要赶时间,所以骑的速度比较快一点,然后甚至是他家里出现了很重大的风险和危机,那当我们去体谅别人的时候,有这个觉察力的时候,那是不是也就不会那么生气了呢,因为我们拥有了一颗慈悲的心,讲到这里的时候,所有的人都会觉得,太好了,然后。对呀。我为什么要跟别人生气呀,对不对,那我要有慈悲心,以后别人在跟我发生冲突的时候,我都要去想,为什么这个人无缘无故的会发生冲突,他有可能会处在至暗时刻呀,
所以什么是爱,佛陀说了,所有的爱。都应该是建立在理解的层面上,如果你对一件事情不理解,如果你对一个人不理解,如果你对一个物不理解,就证明你不够爱他,那我相信各位家人们,我相信。你们肯定是爱你们的孩子的,你们肯定是爱你的老婆老公父母。对吧,那什么是爱呢,很多人可能对于爱的普通的理解,就只停留在吃喝拉撒衣食住行,没有了,那这种爱。只是一些最基础的爱呀,那佛陀说。什么才是真正的爱呢,就是你对一件事对这个人,有没有过一个彻底的了解,当有了彻底的了解,才能称之为对对方有爱呀,而不只是你的一意孤行,对吧。
举个例子,比如说你说我爱孩子,于是很多父母就说,我当然爱孩子呀,所以你看。我天天操心孩子的学习成绩,我给孩子报了各种各样的辅导班,然后呢。我的孩子规划好,然后呢。喜欢什么做什么都是我规划的,不能反对,因为他现在小。什么都不懂,各位。这叫爱吗,这不是爱,这只是你一己之力喜欢用的掌控的方式,仅此而已,你要知道你的孩子也是一个人呀,也是一个有生命力的呀,他怎么可能100%一切都听你的话呢,那什么是真正的爱呢,就是你有认真了解你孩子到底喜欢什么吗,你孩子如果喜欢打篮球,你有支持你孩子的梦想吗,你的孩子喜欢音乐,你有支持你孩子的梦想吗,对吧,
甚至是孩子平时跟同学之间,聊天都聊一些什么呀,是吧,甚至是在打游戏的时候,会发生很多没有必要的冲突,你比如说我有一个学员,对吧。他成为了我百年家族的一个成员,这个时候他那天问我他说,我跟我孩子已经没办法交流了,我说怎么说,我让他赶紧来吃饭,他非要说把这一盘游戏打完。再过来吃饭,我就特别生气,我就一定让他立刻现在必须赶紧过来吃饭,然后我说那结果呢,他说结果我们就吵了一架,我说你觉得吵架的核心是什么呀,他说都怪那个游戏,都怪那个马总,都怪深圳马化腾,如果他没有开发出来的游戏,我的孩子不至于陷入游戏不能自拔,吃饭的时间都没有,我说那你孩子平时真的特别的喜欢玩游戏吗,他说也不是,但也玩的,不是说特别的迷恋,那他为什么在吃饭的时候不去吃饭呀,
我就问他当时玩的是什么游戏,他说当时玩的是王者荣耀,我说。得。你知道你为什么跟你的孩子发生冲突吗,为什么,我们暂且不说这个孩子玩游戏对不对,但是我觉得作为父母,应该去理解孩子的生活,王者荣耀这款游戏是什么游戏,它就是一个我方有五个人。对方有五个人,打对抗战的一个游戏,什么时候把对面打败了。什么时候就结束了,这个游戏有可能10分钟结束,也有可能15分钟结束。也有可能20分钟结束,甚至有可能是30分钟结束,
就当你理解到,这个游戏原来是一种,一次玩一盘的对攻型的一个游戏,当你理解了这个核心的本质的时候,你就应该明白,你的孩子为什么在玩了一半的时候,不愿意立刻去吃饭,是因为他这一盘还没有结束,我相信如果你再耐心一点,打完结束之后,你的孩子肯定会去吃饭,他说。哦。这个游戏是这样子的呀,我说。对啊。你看,你对你的孩子不够理解吧,所以如果你不能够理解孩子的话,就证明你对你的孩子还不够爱
包括父母也是一样,我们很多人都很孝顺父母。对吗,那你知道何为孝顺吗,孝顺的核心就是你理不理解你父母的心里所想,你比如说我看完这本书之后,我就想起了曾经,我对我父母的一些态度就不够好,为什么呢,因为我发现我不够理解我的父母呀,你比如说,我在深圳买房的时候,那时候我的创业已经很成功了,然后我的父母就想贡献一点,说家里可能钱不多。有那么两三万,希望你能用得上,于是我就说,这两三万能干什么,在深圳可能一平米的房子都买不到。对吧,
我说不用不用算了算了算了算了,是吧,然后在接下来的很多的生活工作当中,我几乎都不需要我父母任何的帮忙,然后我爸妈有时候就会觉得,你看孩子现在大了。现在也成功了。对吧,很多事情都不需要我们帮忙了,然后真的越活越没有用了,后来我才理解到了,原来爱父母,就我心中认为的爱父母就是,我觉得他赚两三万不容易,存个几万块不容易。你就存着呗,我也看不上这点钱。对不对,
但是后来我才知道,一个父母最大的开心就是他能帮到自己的孩子,就当他所有干的事情都帮不到自己孩子的时候,他的价值感是缺失的,所以后来我才想明白一件事,那就是廉颇老矣。尚能饭否,一个父母,父母最大的愿望,就是在老的时候还希望自己有用,你们有没有发现很多老人都在证明自己还有用,所以我觉得,如果下次我的父母再给我给钱呀,再给我给些很好的照顾呀,我不会拒绝,我会全面的接纳,我会全面的接受,
为什么,这也是我爱父母的一种表现,虽然我可能看不上,但是你要知道,父母愿意给我。这是父母的需要,它并不是我的需要,就当我理解到,原来父母在这一层,有这样的一个因素和含义的时候,我明白了,你看。这就是爱父母的表现,包括爱老公,包括爱老婆,都是一样的,你对他到底有多了解,你到底有多支持他的事业,所以我经常在讲课的时候会说这样的一句话,追一个男人先从什么时候开始呢,先从支持他的事业开始,先从支持他伟大的梦想开始,先从了解他。认识他,知道他的梦想和伟大的使命开始,这就是理解,
所以佛祖说,我们有爱了之后,怎么样才能彻底的帮助别人呢,我们经常都说要渡人渡人。那怎么渡呢,不是说今天我在岸边,别人在河的另外一边,就告诉他,你过来呀。对吧。你过来呀,各位能过来吗,别人会说我为什么过来呀,这里很美呀,这里真的这么美吗。我不信,你一定要过来呀,你现在处在苦难时刻呀,你这么做是不对的,那别人可能是一脸懵的。对不对,甚至是不理解的,所以什么是渡人,渡人的方式是先从自己的世界坐一叶舟,然后去到河的对面,去到河的对面的意思就是走进别人的世界,了解别人。理解别人。认可别人,
然后再带着他,从他的世界来到我的世界,这个就叫做渡人,所有的渡人先从理解一个人开始,因为没有理解就谈不上爱,没有爱谈不上渡人,也不会成功的去渡河帮助一个人,讲到这里的时候,所有的人都被佛陀的这个概念和想法所震撼到了,当时呢。以至于他的儿子可能十来岁吧,都想要跟他的父亲要离去。说要出家好,这个时候他的父亲净饭王就特别的生气,就说道了。说你看你。你自己出家就算了,现在连我的孙子都想要跟你出去,你怎么办。是不是。特别的不满意,
然后这个时候。佛陀又说道了,说第一个,就是给所有的团队的成员讲说,未来如果有未成年要出家的话要加入我们的话,必须先征得家人的同意,同时呢他又告诉父亲,他说父亲啊,你知道吗,我们只有了解百姓。才能更好的去爱百姓,治理国家有两种方式,第一种是仁政。第二种是严法,仁政和严法不同,严法呢。依赖的是对别人一个惩罚,做什么错事了。要惩罚他什么,而仁政呢。是不依赖惩罚,依靠的是觉醒之道,依靠的是他觉醒他心中的那个爱,对吧,就是我相信,严法可以让人不做很多的坏事,但是如果加以仁政,一定会让所有的全国老百姓会更加的快乐,所以我们做的事,是一件很伟大的事呀,
然后我的孩子要跟我走,这有什么不好的吗,然后这个时候净汉王他的父亲又说道了,他说儿子你看呀,我们国家正在处于越来越好的时期,如果你愿意留下继位。对不对,我肯定传位于你,而且以你现在的德行诚信和才智,我相信全国人民都会支持你的,我们这个国家将会变成一个非常伟大的国家,会越来越强盛的,这个时候佛陀又说了,说父亲我已经不是一个家庭,一个民族。一个国家的儿子了,就什么意思呢,就很简单,就当佛陀觉醒之后,他升起了想要度众生的这样的一个信念,一个这样觉悟的时候,你觉得他还会被限制在一个国家里吗,佛陀现在干的事是什么事,是要普渡众生呀,全世界的孩子都是他的孩子,全世界的人民都是他的人民,全世界的亲人都是他的亲人,那有什么我的儿子和别人的儿子之分呢,
而且我回来继位只能,福泽我这个国家的老百姓,但我出去之后,我就不属于释迦国了。而属于全世界,伟大的格局和胸襟,彻底征服了他的父亲净饭王,就是讲完之后呀。没过多久,住了一段时间之后,佛陀就带着一群僧众,甚至是他十多岁的儿子罗睺罗,一起去往了继续修行的路上,这个时候在路上遇到了一个贵族,这个贵族看到佛陀之后非常的崇拜,就那个时候的佛陀,在整个老百姓心目中的威信呀,以及智慧的那种人设标签。全部都贴满了。对吧,高大的。慈悲的。诚信的,有胸襟的。有境界的,智慧的。对吧,标签都贴满了,这个贵族看到佛陀之后,立刻就说了。说我能跟您出家吗,
佛陀了解完之后。看到他的身份就说,以你的身份。你真的愿意放下这些所有的财物吗,他说我愿意,然后立刻叫他身边的随从,告诉他的父母。他说他出家了,并且他换上了普通僧众的衣服,然后把他所有华丽的衣服和首饰,全部都给到他附近的一个,理发店的一个工作人员,就给到他了,说这些衣服我不要了。就送给你了,我要跟佛陀去修行了,去出家了,然后这个理发店的这个人叫做优婆离,优婆离第一时间是非常兴奋的,说我突然获得这么多的财物,就像中彩票一样很兴奋对不对,但紧接着就想了一件事,他说这些东西太宝贵了,对吧。他明白怀璧其罪的道理,同时呢。他也很仰慕佛陀,他说佛陀在我们的附近吗,他说是啊,他说这样子。我也有一个想法,我要追随佛陀去修行,然后呢。赶紧就把这些衣物还有有钱的饰品,就挂在了树枝上,
然后呢。追随着刚才那个贵族的那个贵人,然后一起去找佛陀,当找到佛陀之后,佛陀也收下了他们,于是他们又一起开始行走,走着走着呀,他们遇到了一块风水宝地,这个佛陀就不自觉说了一句话,说这里环境真好,如果以后能在这里多开设讲坛,传授佛法,那该有多好呀,就因为这一句话,他身边刚收的这个弟子。因为非常有钱,然后呢。说师父你喜欢这里吗,喜欢这里。我就把它买下,佛陀说如果你有这个实力。那也可以啊,然后这个弟子就跑去买,去打听这片地是谁的,结果发现是他刚刚所在这个地国王的太子,于是他就找到太子,说你出个价吧,这块地卖给我,然后太子说你想买对不对,其实太子是有点不舍得卖的,随口就说了句话,
他说如果你真的想买的话,那你就想办法。用金币把这些所有的地都铺满了,如果你能做到。我就卖给你,其实这句话说完之后是想怎么样,是想发难。是想打发掉他,但没有想到呀,佛陀的这个弟子非常有钱,过了几天之后,就拉了好几大车金币,就开始地上铺了。是吧,这个时候把太子吓一跳,太子一想就知道这个人不简单,然后就与他交流,边交流边了解,这个时候金币都铺了很多了,很多仆从在铺啊,快铺到一半的时候,他说你买这个是做什么用的呢,他说我要给我的师父讲法用的,我的师父是悉达多佛陀,当太子听完之后说,是佛陀吗,就是我们所知道那个伟大的佛陀吗,他说是啊是啊,
这样子您别铺了,就这么多钱就可以了,虽然我不舍得卖,但是如果说佛陀想在这里讲佛法的话,那我太荣幸了,这些剩下的你就不用铺了,我就当免费送给你了,于是呢,这块风水宝地就被佛陀的这个弟子给买下了,然后买下之后呢,当时这个太子呀,就召集了他们这个国家很多的贵族跑来听法,为什么听法呢,因为很简单呀,因为你要知道贵族也有痛苦,你们不要以为贵族没有痛苦,就像我们今天很多的普通老百姓一样,我们今天很多的普通老百姓认为,我今天痛苦是因为缺钱,我如果有100万就好了,但是你会发现当你拥有了100万,你依然还是不开心,我要有一千万就好了,你甚至是有一千万甚至有一个亿,你该不开心。你该痛苦。依然还会痛苦的,
就像我们金庸先生,参透佛法写下了一本伟大的巨作,这本书叫做《天龙八部》,大家有看过吗,为什么说《天龙八部》,是参照佛法写的一个伟大的武侠小说呢,是因为几乎全部运用了佛法里面讲的几个,对吧。生老病死,求不得。爱别离。怨憎会,五阴炽盛,就是你会发现所有的人,不管在什么阶段,不管在什么位置。皆是痛苦的呀,众生皆苦,
你比如说慕容复,他这一辈子想要得到的东西,是段誉一出生就有的,而段誉一辈子想要得到的神仙姐姐,是怎么样追。当舔狗舔了无数次,神仙姐姐当时都不鸟他的,你想象一下,段誉追神仙姐姐追了这么久都没有追到,那心中的痛苦是无以言表,慕容复一辈子想要恢复燕国,但是最终都没有得逞,最后发疯。心中的痛苦也是无以言表,
包括虚竹和丁春秋也是一样,丁春秋特别的想得到他师父的传承,他的师父没有给他传承,然后学会了坏。学会建立了邪教,然后天天使坏。作恶多端,但是没有想到的是被虚竹给捡了漏,虚竹一辈子想要在少林寺了此一生,但因为被无崖子传授了功力。不再是佛家子弟,所以一辈子都不能够在少林寺了此一生,而丁春秋,一辈子想要获得师父的传承,没有获得,被虚竹给传承了去,而且最终因为作恶多端太多,被打入少林寺,终身不得出少林寺。了此一生,你知道这个事情是虚竹多么想要的吗,而丁春秋是多么想要虚竹的这个人生吗,所以人生有时候就这么奇怪。对不对,
今天当你羡慕王某聪的时候,那你知道吗,王某聪有可能在羡慕着你。是不是,今天你觉得他太有钱了,是不是。我如果能过他这样的人生多好啊,但是他也在羡慕你,为什么会羡慕呢,因为他觉得,你为什么会如此简单的就会拥有爱情呀,对于王思聪来讲,谈了一二十个女朋友,依然找不到真爱呀,你信不信。王某聪是不相信爱情的,甚至是他的爱情观已经崩塌了,这就好像你在打麻将一样,别人轻而易举打出去的那张牌,是你做梦都想要的那张牌,
所以人生就是这样子,众生皆苦,这个时候佛陀在边讲道边讲的时候,然后吸引了这个国家的国王,这个国家的国王叫做波斯匿王,波斯匿王听到了附近佛陀在讲法的时候,问了佛陀多少岁的时候,才可能30多岁,然后他非常的不相信,说怎么可能。如此年轻就有这样的觉悟吗,我不信我,一定要亲自去拜访一下,然后呢。他去拜访的时候,正好佛陀那一天讲法讲到了有关于爱这个东西,佛陀说爱有时候会让人升起痛苦,这时候波斯匿王就觉得怎么可能,爱应该会让我产生快乐呀,。
佛陀说爱里面有隐藏痛苦,你看你比如说,很多人痛苦是因为爱,比如说有一个妇人,她的母亲因病去世,从此神经不正常了,见到人就问。你见过我的母亲吗,她的痛苦无以言表,然后话说也有一对夫妻,他们本来即将要结婚,但是硬是被双方的父母拆散,嫁给了他们不喜欢的人,于是他们在一起双双相遇结束自己的生命,这个痛苦也是无以言表,当讲完这个案例之后,波斯匿王他发现真的有,爱中是有痛苦的存在,然后这个时候大王就走出来问了,他说那佛陀先生我想问一下,既然你觉得爱里面有苦,那如何才能不苦呢。难道爱有错吗,
这个时候佛陀又说了,他说我们的爱是有区别的,有些人是有分别心的爱,而有一些人是无分别心的爱,而我们将要去的地方,就是那一个无分别心非我的爱,当你秉持着一颗有分别心是我得的爱的时候,你一定会有痛苦,什么意思,就是我们的爱应该不止是爱我的孩子,爱我的家人,爱我的另一半,你看这个叫做有分别心的,他是他。我是我,陌生人好不好。关我什么事,因为我们有分别心嘛。对不对,那佛陀就说,我们应该拥有的爱是大慈悲的爱,众生的爱,就是要把众生都看作你的孩子,再厉害点就是把我的孩子也要看作众生,当你能修成一颗无慈悲心的,大慈悲心无分别心的心之后。
你会发现,这个时候的爱,才永远是快乐的。才永远是永恒的,当有人离你而去的时候,你才会感觉的到他不只是离你而去,他有可能只是一种形式。那就是回家,或者是轮回,或者是要去到下一辈子什么样的方式,该怎么怎么样,然后讲完之后又继续就说,就是当我们拥有慈悲之心的时候,我们才会增加一个人的力量,如果伟大的国王呀,如果你能够用这样的方式来经营你的国家,你的国家必然强盛,就是整个当时的波斯匿王已经被佛陀讲懵了,他从来没有听过这样的哲学的理论,在那个年代,于是佛陀就说了,你看就当你有一颗慈悲之心的时候,你心中才会升起力量呀,就像我一样。
对吧,我其实讲书的时候,有一段时间是讲的非常非常的痛苦的,为什么。因为讲书其实蛮难的,难在哪里呢,难在你每一次讲书的时候,你都要选一本书。对吧,选好书就不容易,然后有些书。你看看看看了一半,你发现垃圾书不能解,甚至还会出现,你每看一本书自己看可以,但是你还要把它整理出来,还要把它用思维导图画出来,再想办法怎么去给大家讲解,又要花很长的时间,演讲不一样,不同的客户我可以讲同样的内容,但是讲书永远都是新的,那你想这个难度其实蛮大的,说实话。
有一段时间我在18年的时候,有段时间我都快得抑郁症了,活着觉得没有什么意思,虽然很赚钱,公司也很成功,但是我当时的生活就是吃饭睡觉工作看书,以前我看书我非常的喜悦,因为我看完我就要用我就要落地,然后再去看下一本,但是那一段时间我看书是非常的麻木的,为什么,因为每周都要解一本书啊,每周解一本书最后的结果就是,我是单纯的为看书而看书为了解书而解书,就是书看完了也讲完了,你问我自己有没有学到。没有学到,没有时间去落地,紧接着就要看下一本书,就要跟大家讲下一本书,
所以那段时间我的人生是非常单调的,虽然在赚钱。但是我很痛苦,所以那段时间很抑郁,我是什么时候变了呢,就是当我每一次想放弃的时候,当我看到每一次书评下面,有无数的网友在跟我评论说,易发老师。因为你讲了一本有关于销售的书,让我业绩提升了,让我这个月多赚了多少钱,说易发老师,因为你讲了这本书,让我们夫妻俩不离婚了,愿意好好的在一起,易发老师。因为你讲的这本书,真的是点醒了我。唤醒了我,我原来是一个自卑的人,我现在不自卑了。变得很自信了,
就是你知道吗,当我每次看到这些,网友在下面的评论和回复的时候,我的内心又被燃烧起来,我内心又充满力量,我就会告诉我自己,再累再苦也要坚持下去,我要想办法,好。解决这个困境。解决这个难题,这就是为什么。你看我现在,我们的书友会会引进一些其他的导师,就是因为我如果每周都讲一本书的话,我当然也能做到,但是我可能我认为我自己的生活,将不够开心不够快乐,所以这就是核心的原因,就是当我升起了这个使命感的时候,我感觉我整个人一下子就不一样了,我调整好自己的工作时间,并且看到我帮助了那么多的人,我的使命感一下就来了,
你比如说最近易发老师讲课,又升起了一个使命感,是什么呢,那就是尤其是2024年的时候,出现了很多不好的事情,你比如说有一次我在刷短视频的时候,我看到了一个在摆摊的烧烤柜里面,冰箱里钻进去了一个老鼠,这个老板在拿夹子夹老鼠,下面就会有很多网友评论,他说这个老板但凡把食物拿去洗一洗,都算是有良心的了,还有人说,如果我是老板我一定会把所有的食材倒掉,然后又一个网友在下面评论说,你这么善良是赚不到钱的,就是那个时候我是很懵的。
你知道吗,就是什么时候大家觉得赚钱要靠不善良了,什么时候赚钱要靠泯灭自己的良心了,你看很多商人现在慢慢的真的是越来越可恶了,包括2024年的315事件。大家有没有认真去看,爆出了多少有关于食物的问题,为了赚钱不择手段,什么烧烤摊上卖的那个淀粉肠,那是淀粉做的吗,但凡真是淀粉也行,关键是不是呀,是什么做的,是很多饭店的碎骨头,然后以及一些流浪猫流浪狗的碎骨头渣,叫骨泥做的淀粉肠,成本非常的低。都是别人不要的东西,便宜收购过来的,然后包括奶茶有过期,水果把坏的那个切掉好的那个留下,其实都是不好的,然后甚至是以前发生的三聚氰胺事件,甚至是最近刚刚发生的一件事,就是用装石油的车罐装我们吃的食用油,第一个石油是石化油,第二个食油是我们食用的炒菜放的油,这是一件多么可怕的事情,
就是当我看到之后,我立刻就升起了一颗慈悲心,升起了一颗想度人心,就是我希望通过我的培训。通过我的演讲,唤醒起更多人的良知,就像当年王阳明说的,为天地立心。为生民立命,为往圣继绝学。为万世开太平,我虽然可能这四点难以做到,但是我也想试一下,我如何能为生民立命呀,唤醒更多人的良知呀,我想试一试,然后哪怕遇到再大的困难和痛苦,我都愿意一往直前,所以你看,就是当我看到这里的时候。我就明白,佛祖讲的是当你有一颗无分别心非我的时候,当你想要拯救苍生,想要帮助更多的人的时候,不光只是想帮助你的孩子,你看到所有的人的孩子都是你的孩子的时候,你拥有的力量,这个力量是无穷大的,然后佛陀一边讲学一边讲法,很多人越来越仰慕佛陀啦,然后
有一天呢,佛陀就离开了这个地方,他边走的时候他发现前面对方有一个挑粪工,他就想问路,然后就走过去问路,这个挑粪工是一个不可接触者,就什么叫做不可接触者,所谓的不可接触者的意思就是,在印度的古代包括现在你们都明白,有很多阶层制度就是阶层很固化的,贵族生下来就是贵族,然后那个最底层的人叫做不可接触者,只能干这个社会中最脏最差最累的活,比如说书中讲的挑粪工苏利陀,这个挑粪工看到对面有高僧来了,因为自己对自己的身份很自卑,于是就转头往其他方向去走了,
这个时候佛陀看。他怎么走了呢,然后又赶紧去追,这个挑粪工。然后看有人来追我了,马上又要跑,结果走到了一个河流旁边,然后整个腿都踩进了水里,这个时候佛陀就追了上来,然后挑粪工赶紧用水冲自己的身体,就特别的害怕自己的臭味不小心熏到了别人,熏到了贵族,贵族很愤怒,对我拳打脚踢什么之类的,这个时候佛陀过来之后,他就介绍自己。他说我是悉达多,然后苏利陀说,你就是这个伟大的佛陀吗,他说是的,如果你说的不是别人的话。那应该就是我了,他说您远离一点,他说为什么要远离呢,他说你难道不嫌弃我吗,
佛陀说不会的,我修的这个修行之道是无阶级界限之分的,人是没有三六九等的,他说怎么可能呀,然后说没有三六九等的,一个人为什么会痛苦,就是因为一个人除了贪嗔痴以外,还有一个就是傲慢。对吧,你看为什么很多人傲慢,傲慢一定会痛苦,对不对,你比如说我有一个学员。对吧,因为他非常成功,所以他的父母也非常的傲慢,有一段时间他就跟我说,他的父母特别的不开心,身边很多家人和亲戚都不跟他在一起交流,我了解完之后我就说,那肯定是你的父母傲慢了,你的父母有没有经常动不动就说,自己培养的儿子很厉害呀,自己怎么怎么样动不动的去教育别人呀,就当拥有了这种,从上而下的这种教育的方式的话,那就证明傲慢了,一定他身边的很多人会将会离他而去,会越来越远,这就是要修傲慢,
所以我们修的就是无阶级界限之分,人没有三六九等。大家都是平等的,就当讲完之后,这个挑粪者他的三观已经被震碎了,因为你想在2000多年前,一个封建王朝是有奴隶制,人分三六九等的这样的一个情况下,佛陀首度提出人是没有界限的,你知道对于当时的人三观是震碎的。你知道吗,然后就觉得佛陀特别的有胸襟特别的伟大,然后就说要跟佛陀修行,那我能加入修行吗,佛陀说可以啊,然后就加入修行,这件事情被传了出去,传出去之后所有当地的很多贵族,还有中层次的人都特别的生气,当时全社会都在探讨着有舆论反传统,悉达多有阴谋,就是为什么。
你要知道,你要知道出家为僧这件事情,可不是一般人能出家的呀,就是不可接触者是不能够出家为僧的,凡是出家为僧的在当时那个大环境下,要么就是中层次的中等人,要不然就是高层次的贵族高等人才能够出家的,所以所有的人都觉得这是件不可思议的事情,而且还觉得这种行为不好,就在这个国家发生的事,这个国家的国王呢,有一天就亲自找到佛陀说了,然后路过庭院的时候,他发现有一个德高望重的中年人,在给身边的一群人在讲法,他驻足了一会。觉得讲得非常好,于是他就赶紧去找佛陀,见到佛陀就说呀,我听说你收了一个挑粪工,当僧人是有这么回事吗,他说有啊,你不知道他是不可接触者吗,听说你现在倡导无阶级论,怎么可能,你是要挑战我们的权威吗,不可接触者他们最笨他们最蠢,他们最怎么怎么怎么样,他们怎么可能在这里会修成正果,
然后这个时候佛陀就说,您来找我的时候,有看到前面有一个讲法的僧人吗,他说我看到了,你觉得讲的怎么样呢,他说我听了一会。觉得讲的非常好,但是因为找你来有正事。所以我就没有听了,我陪你去,我们再去看一看他讲的怎么样。好不好,于是佛陀就带着国王,在旁边听他讲了半个多小时之后,佛陀说你觉得讲的怎么样,他说这个大师太厉害了,无比的尊重他。打开了我很多的心结,佛陀说这个人就是已经,加入到我团队三个月的挑粪者,讲完之后。
国王就人懵了。你知道吗,这怎么可能,不可接触者也能做到如此地步吗,也如此有慧根吗,如此懂得讲法吗,就那一刻,在他的眼中不可接触者的身份,就发生了天翻地覆的区别,就为什么以前他看不到这种人呢,是因为不可接触者做的都是最低贱最累的活儿,展现不出来他们的价值,但是悉达多挑战了这一传统,后来我们发现,原来生活在最底层的普通老百姓,也是有大智慧的呀,就那一刻。这个国王被震惊到了,于是就开始觉得佛陀特别的伟大,真的是一个伟大的精神导师,这个时候这个国王非常的崇拜佛陀,并且把故事也散播了出去,
当时整个所有的全民众,又更加地崇拜佛陀,更加地觉得佛陀此人心胸智慧无比的大,就在佛陀不断的在各地讲法的时候,突然呢,他得知了一个消息,就是他的父亲病危了,于是他就赶紧回到释迦国,这个时候整个王族的人都在迎接着他,然后都希望他再次能够继位,说这一次不要再拒绝了,因为他的父亲已经七八十岁了,这个时候佛陀的岁数已经达到了50多岁了,于是佛陀继续说,他说我不太适合,我的儿子可能也不太适合,那怎么办呢,我的这个弟弟他没有君主之才,那我就建议让我父亲的侄子,叫做摩诃男另外一个有血缘的人,我一直观察他,我发现他是有君王之才的人,他一定会把这个国家经营得更好,
于是就由摩诃男继位了释迦国的王位,继位之后,这个时候呢,他的父亲表示有他这样的儿子很欣慰,于是就驾崩了,当驾崩之后呢,乔达摩王后说丈夫离我而去,国王离我而去。我也要出家,但是当时的整个僧众是没有收过女僧人的,对于佛陀来说也是比较为难的,更挑战当时的文化和制度了,于是就拒绝了。说现在时机不成熟,如果要加入的话,也等我想好该怎么去做,有一天。有一个阿难陀尊者,然后去湖边取水,他突然发现有50个女子,剃着度就光头,然后穿着黄袍光脚,脚上还有一些血迹,他发现那个人竟然是王后,然后王后就说好,我们一定是要加入的,成为成为比丘尼,就成为尼姑吧。
可以这么理解,你们回去一定要探讨一下,满足什么样的戒律和规定才能加入呢,然后就搞得没有办法,然后他们整个所有的尊者包括佛陀就一起研究,该怎么样制定规则。制定戒律,然后规定戒律制定好之后,才表示让她们加入,那时候这件事情,几乎又是让全世界诧异的一件事情,因为又挑战了一些传统,因为对于一个女子而言,是不能够出家为僧的,这个时候他们的整个团队就分为四个派别了,比丘。你可以把他理解为男和尚,比丘尼意为尼姑,还有的是优婆塞和优婆夷,优婆塞就是在家里修行的男的,优婆夷就是在家里修行的女的,分为了四个派别,有一天佛陀在讲完法休息的时候,他们的一个礼堂发生了一个冲突,有戒师和经师吵了起来,
这个时候佛陀来劝,被他的弟子拒绝了,说师父您不要插手了,我们都是成人了。我们可以自己解决了,然后就越吵越凶,不止是两个人吵,上升了两个帮派去吵,一个是经师的一方。一个是戒师的。对不对,这时候佛陀看着很乱。心中也没有多想,马上去做一件事,不耽误他去到另外一个地方去传法,于是起身沉默拿起行李,拿起乞钵。就是化缘的钵。对吧,然后就离开了,
过了很久之后,他们的弟子才发现,师父怎么走了。师父怎么不在了,然后赶忙追赶。赶忙认错,说表示再也不冲突了,于是佛陀就带着他们一起开了个会,叫制定七灭诤的会议,就什么意思呢,就是说如果遇到了一些冲突,我们该用什么样的方式来去做,定了一点两点三点四点五点,大家一致达成一致通过,就有一点像我们讲的非暴力冲突,一样的那个感觉,大家有一说一有二说二,并且佛陀当时就开始说法,
说比丘们我们有六感根。眼。耳。鼻。舌。身。意,我们还有六尘净,色。声。香。味。可触碰之物,心所升起之物象,就它们是相对的,眼对应着色。耳对应声,鼻对应香。舌对应味,声对应着可触碰之物,意就想法对应着心所生起之物象,那然后就开始继续讲法,讲了一个故事,有人就问了,到底怎么样才能够像您一样快速开悟呢,成为有智慧的人呢,佛陀就做了一件事,边上有一朵花摘了起来,特别的好看。静静地看着,然后佛陀有一个弟子,大弟子叫迦叶,迦叶笑了,就是着名的典故叫拈花一笑,当佛陀看到迦叶笑了之后,佛陀就知道了。迦叶离开悟不远,甚至是已经开悟了,
而所有人都在懵的时候,佛陀就解释道了,他说你看我们为什么很多人不能够开悟呀,他没有办法去说。是不是,佛陀没有直接说他开悟的方法和技巧,为什么呢,因为人有个法门,我的方法我的开悟的成佛的方式再好,适合我不一定适合你,对不对,所以当佛陀问了一个问题,说你觉得我为什么要举起这朵花,这么做有何用意,假如你有这些念头在心中,你是不是就不能够真正的去体验这朵花了,而迦叶笑了,他为什么笑,因为他活在当下,然后就结束了。没有讲太多就结束了,为什么不能讲太多,因为不想把众弟子给诓进去。
对吧,每个人都有不同成佛的法门,那这里我也不多解释了,你需要自己去悟,因为我也不愿意去诓大家,那我的理解呢。也可能只是限于我的理解,那也有可能你有你的理解。他有他的理解,所以当讲完拈花一笑典故的时候,佛陀做了个总结,他的总结是这么说的,不要追逐过去。不要迷失于未来,过去的不在。未来的未来,测试生命的当下,此时此处。行此道者。安稳自主,我们必须今天精进。明天已太迟,死亡随时将至,哪有商讨之宜,智者称赞那些日与夜专注生活的人,为更殊胜之独处者,什么意思呢,我们就不加以解释了,你可以自己去理会一下,然后这个会议就结束了,就是佛陀又开始环游了。
想要去各地讲法,他去到了一个地方他发现,怎么这地方街上没有人,大家把门窗紧闭,佛陀就敲门说要乞食要化缘。对吧,老百姓一看是佛陀,然后是一个僧人就放他进来了,然后佛陀就问了说你们这里发生了什么,大白天为什么不开窗门呢。怎么没有人,他说你可不知道。你是外地人吧,这里出现了一个杀人犯,这个叫做央掘魔罗,这个人特别的丧心病狂,已经杀害我们这里很多人了,而且官府有一次找了40多个人来去抓捕他,不但没有抓捕成功,他还反而把这40多人给杀了,只剩下几个人逃跑了回来,
这人就是一个杀人不眨眼的大魔王呀,听说他最近来到这里,所以我们现在都不敢出去,佛陀说哦。那行吧,化完缘了。那我该走了,这个家的家主心还挺好的,然后就说佛陀您现在不要出去,您要不要在我们这躲两天,等消息过了。他走了你再离开这里好不好,要注意自己的生命安全,佛陀说不用。没关系。他执意要出去,然后这个时候佛陀就继续去他想去的地方,走啊走啊走啊。走了一段时间,突然他发现对面来了个人,这个人就看到有一个僧人,有一群僧人。马上就追了过来,然后佛陀也不慌不忙。继续迎着他走了过去,
这个人就是央掘魔罗。杀人不眨眼的魔头,央掘魔罗看到之后说,你没有看到这些人都不出门吗,佛陀说我知道了,那你不知道是什么原因吗,他说我知道最近好像出了一个,杀人不眨眼的魔头,叫做央掘魔罗。所以不出来,他说你知道我是谁吗,佛陀说你是谁,我就是那个央掘魔罗。现在害怕了吧,佛陀没有表示任何害怕的样子,说不会的,他说你为什么不怕,你是干什么的。你叫什么名字,我叫悉达多。我是干嘛干嘛的,一讲完说原来您就是佛陀,我听您的大名听了很久如雷贯耳了,
然后就说了很多的事情,然后说你赶紧走吧。我就不伤害你们了,这个佛陀说,那你能做到也不伤害别人吗,他说没办法了。已经来不及了,我还有回头路吗,我已经跟当地的人,还有跟当地老百姓结下了梁子,即使我不伤害他们。他们一定也会来抓我的,难道我不反抗吗,佛陀说苦海无涯回头是岸,然后就说放心只要你愿意跟着我一起出家,我来保佑你,我相信。他们不会记恨于你的,你一定会重新洗心革面,成为一个优秀的僧众,
他说真的还有机会吗,他说我相信每个人的心中都有良知,一定都有机会的,这有一点像王阳明想的致良知,你看圣贤就是圣贤,相隔这么远的地方,然后不同的文化,能诞生出同样的思想,他相信每个人的心中都是有良知的,所以这个杀人犯就被感化了,特别的崇拜。特别的感化,然后从此央掘魔罗跟在佛陀身边,修行学习甚至是讲法讲经,甚至是有几次他去乞食的时候,被一个老百姓认出来了之后,还对他拳打脚踢,他没有还一次手,他认为以前是我做的不好,如果能打我消气的话。那就打我吧,
就在被打的鼻青脸肿的时候,快要打死的时候,佛陀出现了,说留他一命吧,虽然他曾经做了很多的坏事,但是他现在已经诚心悔改,希望通过学习讲法要帮助更多的人,赎他今生的罪过,然后这个时候才会有老百姓放了他,看在佛陀的面子上才放了他,所以佛陀你看对每一个人都是这样子的,包括他下面一些比丘生病,很多人都不愿意照顾,说万一有什么传染病怎么办,佛陀就亲自跑去。去照顾这些比丘,说怎么会不照顾呢,然后有些弟子就特别心疼师父说,师父你这样子,要照顾也是我们来照顾,怎么可能是你呢,万一你真的被传染到怎么办,然后佛陀说请问他们是什么,他说他们是比丘,那请问我的身份是什么,也是比丘,那我们既然都是比丘。为什么要不让我照顾,而你们来照顾呢,我们修的没有三六九等之分,我们都是一样的。我们都是平等的,然后就开始亲自照顾,亲自端茶倒水照顾这些比丘,所有的比丘所有的僧众们都被感化了,
所以佛陀说,什么是佛陀呢。很简单,佛陀就是已经觉醒的众生,而众生就是还未觉醒的佛陀,当你们理解了这一点,你们就知道了,没有阶层之分,大家都是平等的,也没有分别心之分,我们不是我自己,不是我们这个国家,不是我这个家庭的我,也不是这个国家的我,我属于全世界,各位讲到这里。你们听完震撼不震撼,这就是《佛陀传》中篇,然后希望每一位家人听完之后能有所收获,我们下一集再跟大家继续讲《佛陀传》下篇,我是张易发老师,我希望你能活出全新的自己。
张易发老师解读《佛陀传》下
接下来，我们终于到了佛陀传的下篇，也是我们这本书最高潮。故事最精彩，最有境界和格局的部分，话说有一次，佛陀的弟弟阿难陀外出乞食，在乞食的时候，特别的口渴。找水喝，他看到远方有一口井，就赶忙跑了过去，当走到跟前之后。发现有一位年轻漂亮的女士，这个女士叫做摩登伽女正在打水，于是阿难陀就说道了，说请问你能给我一些水喝吗，这个摩登伽女说，不可以不可以。因为我是不可接受者，我不能给你水喝，如果我给你水喝的话，一定会遭到很多人的愤怒的，
阿难陀说没有关系。我是僧人，你就给我些水喝吧。就两手合十，摩登伽女还说不可以，这样的事情是真的不可以的，我们有级别之分，但是阿难陀又说了，说我们修炼的这个门派，讲究没有级别之分，没有贵族和贱人之分，都没有。所以你放心吧，于是摩登伽女小心翼翼的把水给到了阿难陀，阿难陀拿起水之后呢，大口大口喝了起来，话说阿难陀毕竟是皇子，所以长得也是非常的年轻非常的帅气，这个时候摩登伽女看到他之后呢，不知道为什么就一见倾心，就喜欢上了这个僧人，
于是经常会说，下次如果你还要水喝的话，就尽管来打吧，您特别的好，于是阿难陀也多次来到这里打水，而且他们还要请阿难陀吃饭，一开始阿难陀不知道为什么，吃了两次之后到了第三次，阿难陀发现，他发现这个女的对他有意思，于是就赶紧找了个借口。准备要走，摩登伽女发现请不来他吃饭之后，无法表达自己的心意之后，甚至还邀请她的母亲，来去亲自把阿难陀请了过来，最后一次吃饭，实在忍无可忍，她向阿难陀进行了表白，但阿难陀拒绝了，
摩登伽女非常的伤心，其实阿难陀也不是特别的忍心拒绝，但是他还是拒绝了。为什么，因为他的道心是想普渡众生嘛，所以这个时候阿难陀就说，我的目标是要跟随佛陀要修行，我怎么可能跟你成家呢，不太可能，然后摩登伽女还不死心，就说佛陀在哪里。我要去找他理论理论，我要找他去说，如果佛陀愿意的话，如果佛陀允许的话，你是不是就可以了呢，阿难陀没有说话，就回到了他的僧团，摩登伽女也跟随着他找到了僧团，并且还找到了佛陀，见到佛陀就说了，说佛陀我很爱他，请问他可以跟我在一起吗，
这个时候佛陀就问了，就说你为什么这么爱他呀，你爱他的什么呢，这个摩登伽女说，我爱他很多。我爱他的一切，爱他的眼睛。鼻子。嘴巴。他的声音，甚至是他走路的姿态，我喜欢他的一切，是不是，这个时候佛陀又说了，除了你所看见的眼。鼻。口。声音。走路等，其实阿难陀还有很多很多的事情，你是不知道的，那我不知道什么呢，我很爱他。他能爱我吗，这个时候佛陀又说了，他说他的爱心就是其中的一种，
虽然你很爱他，但是你不知道他到底爱不爱你，但是我想告诉你，其实阿难陀也爱你，这个时候摩登伽女也大吃一惊，他真的吗，佛陀紧接着又说了一句话，他说但是呢，阿难陀的爱你，和你对他的爱是不一样的爱，你对他的爱，更多展现的是你私人的这种情欲之爱，但是阿难陀的爱是什么呢，是普世大众爱，他爱的是解脱之道。是自由。是平和，是喜悦。能够造福众生。渡众生，然后摩登伽女说那有什么区别呢，区别就很大了，于是佛陀当众就给摩登伽女开始讲经讲法，后来她听明白之后，就做了一件事，她说那佛陀那大师，我能跟您一样也出家吗，也能成为僧人吗，也能像您修行吗，
如果他真的不爱我，如果他真的娶不了我的话，如果他说他的爱是这种爱的话，那我很痛苦怎么办，我在你这里得到的答案就是，我必须也要走上他这样的道路，我才可以平复我的心情，后来佛陀就做了个决定，还是让她加入了，但这个决定在当时可是开创先河的，历史绝无仅有的。为什么，因为不光她是一个女的，最关键是什么呢，之前佛陀允许了一帮女弟子比丘尼的加入，是什么人呢，是佛陀的妻子耶输陀罗，是佛陀的母亲，是佛陀身边的人，也就是都是贵族，但摩登伽女在当时可是一个不可接触者，所以当时佛陀，最后普世众生的大慈悲之心还是收下了她，
当收下她之后呀，这个时候就会导致很多人的不开心。对吧，然后就说，很多人就会有意见，就在社会上引起了大量的广泛的讨论，就是我们来看一下，就是为什么阿难陀他不愿意娶，为什么佛陀他不愿意成为一国之主，可能很多人听到这里会说，那遇到美女赶紧娶了呀。是吧。还等什么呢，对吧，佛陀都是可以当国王的人，为什么不当呀。还在等什么呢，但是我们可以想象一下，就为什么他们不愿意娶，为什么他不愿意当国王，是因为不爱吗，很多人可能会猜，当时净饭王，想要把王位传给乔达摩悉达多的时候，传给佛陀的时候，佛陀是拒绝的，为什么，
因为如果你有认真的听我上面两集，你会知道，是因为佛陀他不是不爱他的国家，就像阿难陀不是不爱这个人，而是什么呢，他的爱更大，他的爱更包容，他的爱是普世之爱，佛陀之所以不当国王是因为，他不只是爱他释迦国一国之人，他爱全人类，他希望全人类都可以得到解脱，对不对，所以很多人问我说易发老师怎么成功呢，我觉得成功其实很简单，有多简单呢，既简单又难这个道理，简单是因为它听起来如此的简单，难是因为它做到真的是有些困难，我身边会有很多人对我蛮好的，然后我很多学员经常见我要给我送礼，经常见我车接车送。请我吃饭，对不对。
然后也特别的感恩，他就问我怎么样成功才可以变得更快一些，我就告诉他说什么呢，我说其实很简单，这件事我也一直在修，就是我自己本身也在修，在我所知道的所有的修行者所有的觉醒的人，他们也一直拼命的努力去修，修什么事呢，原话是这么说的，我说如果有一天你对所有的人，就跟你最爱的那个人一样，您对他们一样。那您肯定就成功了，他说易发老师此话怎讲，我说很简单呀，我问我说你最爱谁，他说我最爱我的孩子，
我说你对你孩子是一个什么样的状态，他说不求回报完全付出，。然后每天脑子里想的都是他，我说对啊，因为你更爱你的孩子，所以你的孩子也更爱你。对不对，那反过来说，如果你能做到你的爱不只是爱你的孩子，你的爱可以爱你身边所有的人，把身边所有的人都当做你的孩子一样去爱，不要说当做你的孩子一样去爱了，哪怕是当做像我一样去爱，我告诉你，你成功的可能性将会更大，
他当时没有听懂，就为什么呀，因为很简单呀，因为就真正的修行者是没有分别心的，何为没有分别心呢，就像以前我们在看一些，历史帝王的古装剧的时候。你会发现，大家都特别喜欢说一句话，叫得民心者得天下，天下的百姓也是陛下的子民，你的儿子是你的儿子，那百姓也是你的孩子呀，也就是说当时在古代，谁能够做到皇上呢，就是谁能够把老百姓当做自己的孩子一样爱戴，你这个人就比较容易当皇上，比较容易得民心，那反过来也是一样，
今天你要想成功，你如果能把你身边所有的众生，都当做你最爱的人去爱的话，最爱的人一样去尊重的话，那你成功一定会变得很简单。是不是，所以就是当佛陀收了不可接触者当比丘尼之后，然后又受到了整个社会的讨论，当然它的讨论有正面的也有些负面的，后来负面也因为一些事情，给佛陀带来了不小的伤害，我们再话说，因为佛陀传法的时候是边走边传嘛，游历各种世界，因为当时又没有互联网。对吧，如果当时有互联网。有短视频的话，那佛陀在家，拍个短视频就可以让全世界人看到了。是不是，也不用出去走太远，但是当时的佛陀没有互联网。没有办法，他要想弘扬他的法门，他要想弘扬他的学术。
那怎么办呢，只能到处游，到处去传播呀。是吧，所以就在有一次，佛陀路过一个非常贫穷的村庄的时候，准备去乞食的时候，他路过一条泥巴路，这个时候呢，在路边看到有一群顽皮的小孩，在干嘛，在拿泥巴搭城堡。弄城镇，佛陀路过之后，这个小孩子看到了，就是在整个当时的古印度，可以这么说吧，就是现在目前为止，他们也有很多的神。也有很多的教，他们是完全活在宗教的世界里，
所以说看到这种出家修行的人，其实是非常尊敬的，就连小孩子都知道，看到有一个佛陀有一个僧人路过，马上就说，这不是佛陀吗，前段时间我在城里还看到他了，他怎么来到我们乡下了，快。我们要给他给供养，但是你知道小孩子能供养什么呢，佛陀有很多弟子。非常的厉害，最有名最有钱的首富，然后几乎帮他要买一个别墅的时候，是拿金子铺满了整个精舍，然后帮佛陀把那个地方给买下来，让佛陀在这里可以讲课，那小孩子供养什么呢，很顽皮，就做了一件事，从城堡上挖下来一块泥巴，然后给到佛陀说，佛陀这是我给您的供养。请您收下吧，
佛陀这个时候呢。笑了一笑，然后接过一块泥巴，紧接着拿给他身边旁边的弟子，就说道请把泥巴收起来吧，一会回去，我们下一次回到家的时候，把它抹在我们的屋檐上，当做小孩对我们的供养，然后就走了，当离开小河的时候，这个弟子正准备要把泥巴要往外扔的时候，佛陀说你怎么要扔了呀，。他说这泥巴要它有何用。到处都是，佛陀说这是小孩给我们的供养，怎能要扔掉呢，他说。不会吧。佛陀，您真的要把这个泥巴收下来，他说是。我为什么不是呢，他说你为什么呀，当时你接收的时候。我就觉得你不应该接收是吧，你看我们准备这个布袋，这一大把泥巴过来，布袋都脏了，我们还要去洗。多麻烦呀，
你看佛陀就是佛陀。他的境界如此之高，佛陀说什么呀，佛陀说修行要明白一件事，那就是你要懂得去接受别人对你的爱，我再说一遍，要懂得接受别人对你的爱，当别人对我爱的时候，无论他有多么认真还是不认真，但是我一定都会认真对待，弟子说为什么呀，他说因为很简单呀，因为我们修行之人，我们特别讲究慈悲心，他对你的好意。即使是一个孩子，为什么不去接受呢，如果你拒绝了他，有没有可能会让他不开心一整天，有没有可能会让他失望一整天，有没有可能他对我们出家人，对我们僧众都会留下很不好的印象，所以我一定要接受，
就是当我看到这里的时候，叫珍物。就是一把珍贵的泥土，我特别的有感悟，知道我感悟什么吗，我发现我以前很多时候做的就不如佛陀，比如说我在直播的时候，有些家人特别喜欢给我打赏。对吧，有的时候刷礼物。有的时候直接打赏钱，我以前就会觉得没有必要打赏，经常会告诉他们说不要打赏。不要打赏了，你们就认真听课。听我直播就可以了，对吧，后来就没有人打赏了，但是当我看完这一段。我做了个决定，那是什么，就直播打赏的时候要欣然的接受，别人给我发红包的时候。要欣然的接受，我以前也不愿意拿别人的红包，别人给我转红包。我从来都不收。对不对，
那现在我不这么想了，我觉得我要收，为什么。不是因为我贪财，而是因为当我的学员给我发红包的时候，请问这个红包虽然很小，有的可能8块8，有的可能88，有的可能是666，有的可能是几千块，来。我问你，根据每个人的财富的不同，每个人拿出的金额不同，但是请问他们的心意是不是都是相同的，都是相同的，而且最关键的是，他们既然想要怎么样帮助你，既然想要供养你，既然想要感恩你，你为什么不接受呢，
所以下次我有红包。我一定收，不相信的话，下次你可以发给易发老师的红包看一看，我为什么要收呢，因为我觉得收他的红包，也是一种接受他对我的爱，尤其是在我直播的时候，我特别的有感受，有一次我不让一个家人打赏，他偏非要给我打赏，我就问为什么呀，他说因为太简单了呀，因为这一场直播。你真的改变了我，真的帮到了我，让我学到了我以前原有未知的内容和知识，对我有巨大的成长，所以我一定要给你刷礼物，如果你拒绝的话。我会不高兴，你看我拒绝他。他还不高兴，因为他正在对我表达爱，所以我应该收下爱，同意吗，
所以佛陀这里就说了，他说有时候我们要做到一件事，那就是我们经常说要供养别人，要接受别人。要修行，让别人变得更加开心。变得不更加痛苦，不是说天天要给他讲什么大道理，而是要注入自己的一念一言一行，让一个人开心不痛苦，也未必说是要给什么巨大高昂的礼物，而是你要做到一件事，比如说你对他一句感谢的话，你对他一点点的爱心，甚至是一个礼物，甚至是对他投来一种慈祥的目光，赞赏的目光。认可的目光，一个关怀的举动，你信不信，也是可以给别人带来一整天的快乐的，也是可以给别人带来一整天的思想精神价值的，就听到这。让我瞬间迷了，
真的是这样子，对你来说肯定是不经意间的一句话，但是对别人而言，可能就是对他最大的鼓励，对他最大的支持，给他最大的帮助，因为你可能已经不在意了，但是别人会非常在意，假如今天你是领导，有可能你不经意的夸下属一句话，这个下属就可能开心一整天，甚至是他会对自己产生希望，甚至是他会觉得自己更加自信，非常非常认可自己呀，对吗。
所以你看修行修的是什么，修的就是自己的一念一言一行，对吧，然后这个时候我看完之后就非常有感触，突然间让我想到了一件非常非常，以前不知道是什么时候看过的一个电影，这个电影讲的是什么呢，具体我忘记了。但是我记得一个情节，就是有一个流浪汉就没有人爱。你知道吗，真的没有人爱，然后有一位女士就非常的善良，路过的时候给了他一点零钱，并且她买了一块面包，然后丢给了他，甚至是对他冲了一个微笑，就是一个微笑。
你知道吗，一个微笑多么的简单多么的便宜。你知道吗，但是你知道吗，对于那个流浪汉来说，他可能已经很多年都没有看到有人冲他微笑了，对这个流浪汉来说，他可能更多的看到的是什么呢，看到的是所有人从他身边走过都捂着鼻子，所有人从他身边走过都对他充满着厌恶，所有人都从边走过，都教育自己身边的孩子说，以后要好好学习，不然就会成为他这样的人，把他当负面教材，就没有任何一个人认可他，
但是就在此时此刻，有一位非常善良非常年轻的女士，因为给他捐了一点钱。因为给了他一块面包，因为冲他就那么微笑了一下下，可能只有两秒钟，对于那个流浪汉来说。在头脑中，一直停留在脑中。可以停留好久好久，有一次这个女士又从旁边过了，就在过马路的时候，有一辆车失控朝她转来，但是这个流浪汉呢，飞奔过去推了这个女士一把，救了她。但自己不小心被车给撞了，然后当这个女士过来去看人的时候，感谢他的时候，这个流浪汉说了一句话，我当时有点记不清了，大概的意思就是说，报您一笑之恩，
就我好久没有看到有人冲我这样的微笑了，所以我愿意做了这件事，就是当我就读到这里的时候，再联想到我以前看到这部电影的时候，我瞬间真的是被感动了被打动了，所以你看不要小看你的一句赞赏，不要小看你投来的一个认可的目光，也不要小看你投来慈善的目光，对于某些人对于特定的群体，真的有可能。能救他的命，真的有可能就让他的精神重新塑造，真的就有可能让每一个人活出全新不同的自己，
所以你看要注意自己的一念一行。对吧，然后佛陀经常在开讲的时候，就会讲这些所有身边大大小小的事情，包括有一次，佛陀的僧团当中，有一个叫做妙巴的女士去乞食，这个时候被一个流氓给盯上了，这个流氓就在非礼她，说别跑。去哪。对吧，我来了，然后这个妙巴女僧人比丘尼就左躲右躲，但是毕竟是女人嘛，肯定躲闪不掉，这个时候就说了，你长相如此美丽。对吧，怎么想不通就当比丘尼呢，这样吧，你以后就跟了大爷我吧，我让你享受享受什么叫做人间极乐，这个妙巴就说，不可能。先生你不要碰我，然后你是不可以侵犯尼姑的，我选择了修道的生活，就是因为已经厌倦了被欲望嗔心所负累的人生，对吧，你到底喜欢我什么呢，这个流氓说，我喜欢你这一双漂亮的眼睛，于是妙巴紧接着说道，那既然你如此喜欢的话，那就这样子吧，我把我眼睛挖下来送给你，这样子可以放我离开了吗，
就在说这个话的时候，非常的坚定非常的认真，而且让这个流氓就觉得真的有可能，马上就把眼睛挖下来一样的感觉，把他吓到了。对不对，然后妙巴又继续说，她说别让你的欲望驱使你犯罪，你不知道频婆娑罗王已经下令，要把所有冒犯佛门僧尼的人加以处罚吗，如果你再不检点点，如果你再威胁我的贞节或我的性命，你必然会被拘捕或处分的，就在这个时候。刹那间，这个流氓清醒过来，然后回头就说道了。说尼师呀，请原谅我，我希望你在净生之道上成功达到你的目标，请原谅我刚才的所作所为，
当妙巴回来之后，佛陀知道这件事，然后就立刻开大会说道，说女尼在僻静的路上行走是非常危险的，这其实也是我当初不太愿意接受，女子受戒的原因，尤其是妙巴的这件事，从现在开始起，我做了规定，那就是所有的比丘尼。所有的尼姑。对吧，无论是渡河还是乞食，还是穿过森林田野，还是去打水。皆不可独行，皆不可独睡，最少也有两到三人在一起，这样才会更加安全，相互有一个照应，所以这个时候转身呢，佛陀就把这个新规讲给了阿难陀，让阿难陀记下。抄在新规里，让每一个僧众都熟悉这条规定，并且佛陀对于妙巴这件事，给予了最大的鼓励和赞赏，
然后让所有的人都应该向她学习，道心比较正，而且敢于下定决心，敢于严格要求自己，甚至是用自己的坚定的毅力，感化了那个流氓，就很赞赏，这时候有人就开始去恭喜，这个时候有人就觉得她做的真的很好呀，很多人就开始沾沾自喜了呀，包括她自己本人，甚至是她身边的一些好朋友，都还沾沾自喜，就在正在沾沾自喜的时候，佛陀马上又给大家上了一课，他说什么呢，
说比丘们，当你们听到不管是别人对你的讥讽和批评，还是对你们的表扬正法的时候，你们不要升起嗔怒或愤愤不平，也不要太有感觉，享受自己的感受，为什么呢，因为这些感觉只会对你们有损无益，又当你们听到别人赞赏我们的时候，不要让快乐享受和满足的感觉升起，这些感觉也是对你们有害的，正确的态度，是应该细心观察别人的批评，哪部分是真的。哪部分是假的，只有这样，你们才会在学习上有机会成就和进步，当讲完这个事之后，所有的僧众们又开始探讨在一起，纷纷表示知道了。纷纷表示受教了，
又过了一段时间，有一次佛陀在讲课讲学的时候，有一位非常年轻漂亮的女子叫做青协，然后来到了会场，要准备闯会场，这时候被旁边的人拦下来了，说你要干什么。为什么闯会场呀，她说我要找佛陀，我要找乔达摩悉达多。请让我进去，说佛陀正在讲学，不可让你捣乱，你找他有什么事。等一会再说，这个年轻漂亮的女子青协又继续说，一定要让我进去。对吧，
而且她还突然大喊了起来，大声说乔达摩师傅，你这么有口才说法，地位这么受人的尊重，但你对我这个被你弄大了肚子的可怜的女子，却全然不理会，我的孩子是你的，你愿意负起你这亲生骨肉的责任吗，就这句话，整个让人躁动，整个众人的一身骚动，每一双眼睛都在注视着佛陀，等待着佛陀的说话，这个时候佛陀只微微一笑，没有怒也没有生气，来。各位如果有一个人来诬陷你，各位你觉得你会不会愤怒，你肯定会愤怒，但佛陀这个时候没有愤怒，慢慢的微笑了，说道姑娘啊，只有我和你才知道，你说的这句话是否属实呢，他也没有当面揭穿，他也没有否定。他也没有肯定，就说了一句模棱两可的话，
然后这个时候众人无法再，按住他们对话的一种惊讶，甚至是有一些人开始怀疑起佛陀，但还有一部分人呢，坚信佛陀不可能有这样的事情的，马上有几个怒气冲冲的人站了起来，要开始要去赶她，因为她毕竟是一个弱女子嘛，看到有好几个僧人。而且还长相不太好看。是吧，然后有点吓人，冲她过来之后，就慌了。然后转身就要跑，然后从出口准备要离开，就在走着走着的时候。一不小心绊倒了，这个时候呢，从衣服怀里掉出了一个小枕头滚落了下来，瞬间她这个怀孕的肚子呀，马上就平坦了下来，一瞬间所有的僧人都看到了，都开始哈哈大笑起来，
然后这事就是又当没有发生过之后，佛陀又开始继续讲课讲学，马上僧人又把这件事情忘却了，这个青协这位女子就回去了，就很尴尬的就回去了，为什么有这样的女子跑来诬陷佛陀呢，因为很简单，就是我们来看一下，佛陀从提出他的这门学问开始起，他特别讲究什么呢，他讲究众生平等，他不讲究高低贵贱之分，所以当时有一个门派，当时有一个地方叫做婆罗门，就婆罗门是整个那个国家的贵族，整个那一片地区婆罗门是贵族中的贵族，包括佛陀自己本身就是婆罗门的，就是佛陀做的这件事触碰到了婆罗门的逆鳞呀，
说佛陀。你再这么玩下去，我们还怎么当贵族，我们还怎么样喜悦在贵族的生活当中，我现在生活在贵族，我身在贵族。成为贵族，有这么多的仆人，有这么多的贱人，有这么多的奴隶，对吧。都在为我们服务，你搞众生平等这一套，那岂不是我们未来以后没有仆人了，佛陀肯定会触碰某些利益集团。对吧，所以婆罗门就找了一个年轻的女士，来过来搞事情，但是一不小心失败了，当失败之后，所有人就更加相信佛陀的品德，更加相信这些事情了，
所以这个佛陀一边讲学一边讲课，下课之后，当时佛陀有一个弟子叫做舍利弗，舍利弗就是我们在《金刚经》中看到的舍利子，舍利弗这个弟子然后就立刻跟佛陀商量一件事，说佛陀我最近感觉我学成了。对吧，我想去外面去弘法，想帮助您，看您只有一个人。对吧。太辛苦了，如果我也能出去的话，我相信我们这门学问又可以帮助更多的人，佛陀特别的开心并且批准了，舍利弗就走了，没过多久，
然后有一个比丘跑上来告状了，说伟大的佛陀呀，请你一定要怒斥舍利弗，他说为什么呢，因为他刚才下山的时候把我撞翻了，并且他也没有向我道歉。头也不回的就走了，他这样下去，肯定不是在讲法呀，肯定必有什么事情。你一定把他叫回来，一定要惩罚他，严加管教他，就这个时候佛陀不敢相信，但是还是照做了，然后到了傍晚的时候，舍利弗就被找了回来，然后佛陀就问舍利弗尊者说，之前有一个比丘说你把他撞倒了，并且没有向他道歉，
真的有这回事吗，舍利弗说没有啊，怎么会有这样的事情呢，我没有记得我撞倒谁，然后这个时候佛陀就把比丘亲自找来对峙，然后这个比丘就是诬陷舍利弗，就是你撞倒我的，然后这个时候舍利弗就说了几句话，这段话非常的精彩，这一篇叫做舍利弗之吼，舍利弗说什么呢，舍利弗之后说师父。说佛陀，我在什么境界。您应该明白的。对不对，我怎么可能撞到别人不道歉呢，是不是，他一定是诽谤我，一定是羞辱我。对不对，
我特别明白一件事，当一个人向天上吐痰的时候，上天不会为之气结，唾沫也将会跌落在吐痰的人的脸上，于是他就开始讲他对于修行的决心，他说道了世尊，我修习的更似是地，大地的地，地宽而广，有容量去接受和应变，无论别人把清香纯洁如鲜花，香水或乳汁等放在地上，或将肮脏臭秽污秽，如屎。尿。血。粘液。痰液等放在地上，大地都会平等地接受，不执不厌。对吧，向大地学习，然后又说道了。说世尊，我修行更似是水，无论我们把芳香或秽臭之物扔到水里，水都会一样接受，无执无厌，水博大流动。有变化洁净的功能，然后又说世尊，我修习要更似为火，火能化烧万物，无论是美或者是不洁，它都会全无执着的去厌弃，火能燃烧与净化，世尊我修习要更似为风，风可以载送好与坏的种种气味，全无执着或厌气，风能改变清净和发放，
世尊。我修行就像是一个不可接触者的小孩，身穿破衣。手持烂钵，在街上乞食那样，我专意修习不持虚慢和骄傲之心，我试图把自己的心，变做是一个不可接触者的小童之心，我也修习谦卑心，不敢将自己放在别人之上，然后说了很多知道吧，然后舍利弗就说，我更不会对这位兄弟有任何的埋怨，更不会有任何的冒犯，我舍利弗说的一定说到做到，就是当说完之后，就舍利弗的这一段讲法，就是让旁边的这个比丘尼收获巨大，比丘尼立刻做了一件事，就说不好意思。我向您道歉，是我冤枉了您，
为什么要做这件事情呢，是因为您是佛陀座下的经常做的是一些执行者，你可以把他当做执法长老的意思吧，但又不完全是执法长老，就说很多人都特别的不喜欢你，因为很多人的离开。可能都是跟你有关系，所以有人蛊惑我，所以我这才来陷害你，舍利弗说没关系，说我的心依然犹如不动，
这个时候佛陀就叫大家一起来空地坐着，佛陀又开始讲话了，说。我给你们讲，真正伟大的人都有八种觉证，哪八种呢，这第一所觉证叫做，就是一切世法和无常与无自性，第二所觉证就是，越多的欲念会产生越多的苦恼，第三所觉证就是，少欲简朴的生活才会导致平和，第四所觉证就是只有努力精进才可达致觉悟，第五所觉证就是，无明乃了无止境的生死轮回之起因，第六所觉证的就是贫穷会导致愤恨，因而引起循环性的恶念邪行，第七所觉证就是，虽然我们有住世的任务去教导和帮助他人，但也绝不可以为世务所缠，第八所觉证就是，我们不只是为了自己开悟而修行，而是要全然贡献自己于带导他人入觉悟之门，比丘们。这就是真正伟大者的八种觉悟，
他说很多人都有对错，但是核心是什么呢，核心是自己要觉悟，自己要证悟，而且还要带领更多的人走上觉悟之门，这就是伟大者的八种觉证，就是讲完之后，所有的弟子又身心惭愧，很多人都会觉得是自己很多都没有做好，话说当佛陀讲完之后，马上就带着队伍重新回到了王舍城，他的竹林精舍，就是竹林精舍就是他有一个非常有钱的弟子，然后用黄金铺满了整个地方，帮他买下来一块风水宝地，供他去讲学用的，
这个时候他有一个比丘，跑过来问他。说佛陀您还好回来了，咱们有一个人病重了，叫做薄伽梨比丘病重，特别的想要探望您想过来看，然后佛陀说他既然病重。那我要过去吧，马上走到跟前，过去之后，说了一段话特别有意思，当薄伽梨看到佛陀之后马上要坐起来的时候，佛陀说你不要起来。不要起来了，对我和阿难陀会坐在，这个床边的两张椅子上你说吧，然后佛陀说薄伽梨，我希望你能够恢复体力。痛苦能够减少一些，但薄伽梨说世尊呀，我的体力正在衰减，疼痛加剧，我实在感到辛苦，那么当我见到你的时候，我就没有任何苦恼和担忧了，
他说你苦恼担忧什么呢，他说我深深愧疚的就是我久病以来，都未能亲自去到您讲学的地方去探望您，这个时候佛陀就说了，微带责备的语气说道，薄伽梨。你不要担心这些，你活了无疚的一生，这就已经是我们师徒间最难能可贵的了，你以为要见到我的面容。才真的是见佛吗，这是外身的身体，这不重要，最重要的是我所教之道，你见到佛所教就是见到佛，如果你单是见到我这个身体而叫见到我，那就完全没有任何价值了，然后他说。世尊。我明白，我的身体不断的在生和死当中变化，唯一能感受到所有都是虚幻的，都是无常的。都是变化的，但是就真的是很想再见你一眼，
然后他们就聊了很多，聊了一段时间之后，薄伽梨就还是走了，还是入灭了，入灭之后呢，这个时候很多比丘看到了薄伽梨的离去，有一些不敢面对生死。有一些怕生死，这个时候佛陀呢，又开始召集众僧众们开始讲课了，又讲课说，世间是所有会变化和散灭的东西的总称，一切的世法。都存在于十八界，六根。六尘和六识之内，你们都知道，这六种根本的感应器官，就是眼。耳。鼻。舌。身。意，六种客体的外尘物象就是，声音。香臭。甜苦等味。触碰之感和心生之物象，六种因为根尘接触而产生的意识，就是看见。听闻。嗅觉。味觉。触觉和心想意识，十八界之外。便没有世法，十八界之内。全都落于生死，变化和散灭的范畴之中，
所以世尊你常说一切法皆空。那又是什么，佛陀又说了阿难陀，我说一切法皆空的意思，就是因为一切世法皆无自性，六根。六尘。六识。都绝无个别独立的自体，也就是说它们不可能是独立个体的存在的，他说为什么呀，他说所有的一切都是相关的呀，他说我举个例子，这里有一个碗放在这里，这碗里有什么，众弟子说这碗里有水呀，然后佛陀把水倒了，那现在碗里有什么。还有没有，众比丘说这碗里空的。什么都没有，
佛陀说不。不。不。非也非也，这碗里还有满满的空气，这个时候众僧明白。还有空气啊，对哦。我怎么没有想到还有空气，佛陀紧接着又说道，他说那请问如果没有空气，你看到这个碗。还能看到什么，有些比丘就说那就是一个普通的碗呀，但有一些有悟性的比丘就说道，他说我还看到了土，因为碗就是瓷，瓷器就是用土泥烧制的，还有人说我看到了火，因为没有火。这个碗就不会烧制成功，还有人说我看到了水，因为没有水。是干土的话，是很难一下子就烧成瓷器的，说我还看到了其它的东西，
然后就看到了很多微妙的东西，这个时候佛陀说你看到没有，表面上这个碗是独立放在这里，但是这个碗跟所有的东西都是有联系的，它绝对不是一个独立存在的，对吧，那我们的人生也是一样。是不是，什么是生。什么是死，生就是死。死就是生，生和死都是一样的。没有什么太大的区别，死的下一步就是又生回来了，这个时候又有人问那我理解不了，生就是死。死就是生，生和死是一起的。从来不会独立的分开，那我做不到怎么办呢，
佛陀说如果你还是做不到的话，你可以想象一下，还有什么是比超越生死更重要的，就其实我看到这一段的时候。我也在想，还有什么东西。是比超越生死更重要的呢，我想一下。我发现了一件事，那就是使命感，使命感是超越了生死的，就什么样的人会不害怕死亡，一件事。使命感，使命感的人不害怕死亡，你想象一下，拥有使命感的跟没有使命感的人一样吗，
我们在抗日战争的时期，有这么多的民族英雄，献出了自己宝贵的生命，不管是堵枪眼，还是被火烧，还是手扛炸药包，这些所有的永垂不朽的英雄们，他们当时难道不害怕吗，他们也害怕呀，但是是什么让他们征服了比死亡更重要的事情，那就是有一件伟大的使命感。对吧，超越生死，这是我看到这一段的理解，就他没有讲到底什么比生死更重要，但是我来说我觉得使命感，伟大的使命感是可以超越生死的，所以你们听到这里。你们也可以想象一下，还有什么东西是可以超越生死的，你比如说可能是来自于对孩子的爱，也有可能超越生死，
比如说，有一天你带着你的孩子在森林中漫步，突然从森林里窜出了一只猛虎，怎么办。你怕不怕，肯定怕。但是大部分的父母都会说一句话，孩子你赶紧跑，老爸老妈在后面先抵挡先拖一会，这个时候为什么会有勇气，因为爱充满了动力，爱大于了恐惧，所以敢于勇敢直前，对吧，那你想一想，还有什么东西是可以超越生死的呢，就当你能够修成一件事，能够超越生死的时候，你再也不会惧怕死亡，所以所有的修行者都不能自傲，一个自傲的人就好比盲人摸象，
什么叫做盲人摸象呢，就话说，有一个国王。叫了很多绘画师，说要给咱们画一个东西，画什么呢，先把绘画师的眼睛蒙上。对吧，然后分别带几个绘画师去摸大象不同的地方，有的士兵带绘画师摸大象的鼻子，有的摸象牙，有的摸大象腿，有的摸尾巴，然后你就摸吧，来。各位请问这个时候画师，他根据他摸到的感觉。他能画出什么呢，每个人画出的都不一样，那肯定是这样子。对不对，所以盲人摸象的意思是什么意思呢，就是当一个人自傲的时候，就说白了，他就像盲人摸象一样，他只看到了一面，所以他就开始傲，
一个真正不傲的人，是因为他充分的了解看到太多东西，所以他才会不傲。是不是，所以佛陀一边讲一边跟大家去传法的时候，又震撼了很多的人，就是我们今天听起来都已经很震撼了。对吧，更何况你想一下，是在2000多年前，对于那个时代的人，真的是完全是思想上的觉悟状态，就在过了一段时间之后，佛陀下面有一个非常优秀的弟子，叫做补纳尊者，跟佛陀说，说想要回到家乡说教正法，他的家乡是来自东海一个叫做输卢那的海岛，
佛陀说。哦。在那个地方呀，我听闻你的家乡非常的落后，民风彪悍还很暴力，我觉得你真的不应该去到那里去弘法，补纳说世尊，正因为那里的人仍然落后，仍然野蛮，我才需要去那里说教，我可以教导他们的慈悲与不需要暴力之道，我相信我是会成功的，佛陀又说补纳，如果他们对你呵咒诅骂。你又怎么办呢，补纳说世尊。那不算什么，毕竟他们只是骂我而已，他们并没有对我丢东西，佛陀又说补纳，请问如果这些人开始对你丢东西，砸鸡蛋该怎么办呢，
补纳又说了世尊啊，这仍然没有什么，毕竟他们还没有拿棍棒打我，佛陀又说，如果他们真的拿棍棒打你而之怎么办呢，补纳又说世尊，这仍然又没有什么，因为他们毕竟还没有打死我，佛陀又说那万一他们棍棒加深，真的把你打死了呢，这个时候补纳又说，他说我认为这样的事情发生的几率是很低的，但是世尊，如果真的是这样子，我也会视此为有意义的牺牲，因为我的死，将会背着慈悲与和平的讯息的身教，每个人都需要死，我为大道而死，我绝不言悔，
就讲完这一段，佛陀说补纳，你真的太了不起了，你有足够的条件和勇气，可以去那里弘法了，其实我问你这些问题，也是为了试探一下你，去那边的决心到底够不够强烈，然后我对你的才干一向是没有什么疑问，是非常非常认可的，这个时候补纳就真的回去了，我们听到这一段的时候。我们可以想象一下，就为什么很多人不成功，请问你有补纳尊者这种回老家弘法的决心吗，对不对，
就像我有很多学员，老师我特别想出来创业，我的家人阻止我怎么办，太棒了。还好你的家人阻止你，如果你的家人不阻止的话，你出来创业你肯定不成功，为啥，就是家长阻止你出来创业，是你人生的第一道坎，你连你家长的这一关都过不去，你还创什么业呀，就说明你也不太适合创业，就通过这件事，就做了一个你对创业决心的筛选，一个人只要想做成一件事，他一定想办法就能做成，只有不想完完全全100%下定决心的人，才会找更多的借口。同意吗，
所以反过来说，当一个人总是找借口的时候，就说明他还不是下定决心要干这件事情。对吧，所以讲到这里我觉得一定对很多人有收获，就是佛陀就按照这种方式不断地游走，不断地弘法，就是毕竟佛陀也老了嘛，这个时候应该有70多岁的时候了，然后有一段时间，他们的僧众里出现了一些分裂，为什么呢，因为有一个刚投奔佛陀的尊者，叫做提婆达多尊者，做了一件什么事呢，
他之前是另外一个帮派的。另外一个教团的，是后来加入到了佛陀这团队，后来他发现跟他的思想不太一致，这个提婆达多就说道了，他说佛陀我问一下你，你觉得我们允许有一些僧众回家吃饭回家乞食，这件事情是不是不够严格呀，而且有一些人给我们给太好的食物的时候，我们是不是应该拒绝，我们就应该吃一些比较差劲的食物，以证明我们修行的道心，佛陀说在我看来这没有什么呀，但是对于提婆达多来说，就是一件非常非常不开心的事，觉得跟他理念不同，
所以提婆达多做了一件事，开始大肆的向整个僧团传播，说他觉得佛陀老了，佛陀没有恒心了。没有毅力了，开始享受人生了。对吧，没有魄力了。对吧，我提婆达多才是下一个值得你们跟随的人，跟我走吧，我的修行条件非常艰苦，但我相信这种人一定会更快的正果，然后这个时候还真的有很多比丘都相信了，然后跟着提婆达多跑了，跑走了300多个人。对吧，其实提婆达多不光是想做这件事，而且他还想另立山头，然后以他的学识。以他的威望，还是能跟一些皇室的国王产生一些很多的合作，
果然真的有一个国王跟他产生了合作，所以你看提婆达多他不是一个大觉者，因为他有私心，他的私心是什么呢，他的私心是想控制一个国王，对不对，然后就在走了300多个人，佛陀没有任何阻拦的时候，佛陀手下有两个大弟子忍不住了，一个是舍利弗和一个是目犍连，然后他们就说，佛陀你真的愿意看到我们这300个僧众，就被别人这样忽悠走吗，佛陀的意思就是说，这些一切都是缘，没有缘。没有关系。对不对，
但是目犍连和舍利弗就不愿意，就马上就去找到了提婆达多。是吧，找到提婆达多的时候呢，大家都以为是这两个人叛变了，又导致更多人都说，你看连佛陀两个最亲近的大弟子也都跑了，所以我们待在这里还干什么呀，然后不断的僧众就会流失，这个时候提婆达多看到，连目犍连。连舍利弗都来了，可见佛陀那里真的是倒了，没有任何希望了。完蛋了，非常开心。说你加入我们吧，有一次，提婆达多讲完之后，就马上让目犍连和舍利弗一起分享，就他俩果然都是尊者，尊者的学识也就是仅次于佛陀，
所以这个时候两个人不断的在分享佛法，不断的分享知识和内容，让所有的僧众都大为惊叹，说跟佛陀没有注意，不自觉之间已经修行到这种境界了，说太高了太高了，但就在这个时候回头一看，提婆达多竟然睡着了。被所有人看到了，为什么，晚上太劳累了嘛，为啥。天天跑去跟皇上在一起，天天想办法怎么样把王朝做的更好，所以根本没有时间休息，就在他睡完觉之后，舍利弗和目犍连做了个动作，说我现在回去了，重新找我的佛陀去了。我不跟你在一起了，就留下了非常懵的提婆达多，
而且不但如此，就在舍利弗和目犍连走的时候，很多的僧众都幡然醒悟，他说还是佛陀那边讲得好，还是佛陀那边能够让人醒来的更快，是吧，这300多个人几乎不缺任何一个人，又原给带了回来，佛祖很开心。就说你们两个还真的很厉害，把人又全部带了回来，你以为这样就好了吗，不会，就是《西游记》为什么会有九九八十一难，就是你不经九九八十一难无法成佛，佛陀也是一样，佛陀在弘扬他的学问和学说的时候，其实也是做了很多的事情，也是遇到了很多的悲难，
你比如说佛陀遇到了遇刺，第一次遇刺。有一个杀手。对吧，然后蒙着脸跑过来刺杀佛陀，当他见佛陀的那一刻起，他下不去手了，说乔达摩大师。我向您顶礼膜拜一下吧，跪下来，有人花钱让我痛下杀手，但是看到您之后，我真的下不去这个手，我忍住了。我不能杀你，但又怕我的主人会杀了我，怎么办呢，所以你能不能给我出个主意，佛陀就给他出了个主意，他说这样吧，你对外宣布就说杀了我，然后并且你不要原路返回，因为你干这样的事情，你的雇主通常都会杀人灭口，也会把你干掉，你为了保留一条命，千万不要原路返回或者按照正常回去的路走，你要走更加崎岖更加难走的小路，绕过去。便可保你一命，
于是这个杀手真的听了大师的指引，真的就留下了一命，第二天早上，这个时候舍利弗和目犍连看到佛陀放了一把刀，就知道了，其实前天晚上有人去刺杀他，就说为什么会有人刺杀你，我们的保安工作做的还是不太好，下次要保护做的更好，是吧，然后这个时候佛陀没有说什么，说没有关系。他们是杀不死我的，然后又有一次佛陀在山边走的时候，山上突然滑坡拱下来了巨大的滚石落下，然后没有砸到佛陀身上，佛陀再一次成为了整个大难不死的人，就是你可以想象一下，有人要来杀他，然后巨石滚落下来准备要砸到他，所有的人都在怀疑那个巨石肯定是有人搞乱，肯定不是大自然，就分毫之差，差一点就砸到了佛陀，就把佛陀砸死，佛陀还不以为然，继续又说没有关系他们是杀不死我的，
就是那个时候的佛陀被人称之为什么呢，叫做天选之人。就天选之子，你可以这么去理解，所以就导致更多人崇拜，更多人推崇，更多人喜欢佛陀，更多人对他顶礼膜拜，佛陀就这样子一直度过了他的晚年，包括等他晚年快结束生命的时候，几乎是有很多国王，很多将军，很多有头有脸的人物都要么供养他，给他一些礼物，对吧，要么然后请他去讲学，要么心里有心事，然后想要解惑。对不对，因为你想佛陀从年纪轻轻的时候就开始传法，传了几十年了，在整个那一片区域当中，是非常有名的存在，
所有的人都非常认可，几十年中都没有绯闻，几十年每一件事做的都是非常好，就是很多有名之士来拜访，然后都认为佛陀才是真正的大觉者，说为什么呢，因为很简单，每次听他讲完法之后，内心解脱了，第二我发现他的僧众的比丘，非常的团结。不搞对抗，而且每一个比丘的脸上都露出了洋溢的笑容，非常的幸福，所以这些人断定，只有跟着佛陀修的这一批僧团，才是修到了正法，修到了最觉悟的那个正法，然后就很多人来，在此期间呢，佛陀身边的很多亲人都离他而去，你包括比如说他的妻子耶输陀罗。对吧，
然后他的弟子迦叶，甚至是他的儿子罗睺罗，在51岁的时候就去世了，你想白发人送黑发人的痛苦。是吧，包括目犍尊者也去世了，当然去世呢。不是老死。也不是疾病死，而是被杀手给杀死了，然后后来提婆达多自己搞自己的事情也一团糟，也没有干成正事，就在最终临终之前，被人抬了过来，一定要见佛陀一面，当他见到佛陀一面之后，佛陀还没有开口说话，提婆达多就说了一句话，说我皈依佛陀。讲完就离世了，
然后这个时候佛陀见了太多的人离世了，跟他一起在竹林里苦修的那几个人呀，对吧。大家还记得吗。上篇讲到的，甚至他身边的很多亲人都相继离他而去，佛陀也感觉到他大限将至了，立刻又召集僧众，分享了他最后几课。对吧，其中有一课就是，说如果想要让我们的僧团不继续衰落下去，那么一定要给大家讲七种方式和方法，希望更加博学多才的尊者能够学会，是不是，后来有一天，舍利弗尊者因为以看望母亲为由，他的母亲过百岁了。非常的长寿，然后离开了，下一次再也没有见到他，转过头来的是过了一段时间之后，有一个比丘拿着舍利弗的骨灰，来到佛陀跟前告诉他已经去世了，
就在有一天，佛陀应该感觉到他自己大限真的是越来越近，所以他带着阿难陀也是他的弟弟，是他的皇弟一直跟着他一起修行，在一个寺庙上看山景非常的好看，就跟阿难陀说了一句话，他说我预估在三个月后会入灭，入灭的意思就是会去世，然后佛陀再一次又开了一个法会，七天七夜，又把他全身最核心的精华和内容，全无保留的讲了一遍。是吧，三个月后的一天，佛陀去到他的弟子周娜那里吃饭，周娜他们家开了很多的芒果园，非常的漂亮，
所以去那里面吃饭讲学，然后周娜的父亲呢，干工活了。对吧，他家刚在外面采摘了一些蘑菇。对吧，然后做给佛陀吃，佛陀看了一眼蘑菇，他就知道这个蘑菇有毒不能吃，但是佛陀还是欣然的接受了，并且告诉他，这一碗只能我吃，你把所有的蘑菇都倒给我，然后佛陀就把所有的蘑菇吃完了，没有让其他的僧众给吃上，吃完之后就是腹痛难忍，然后特别想喝水也不想吃饭，就是很多弟子就在河边给他打水，一次次的喝水。对不对，
然后并且也劝旁边的阿难陀说，阿难陀你不要抱怨了。对不对，也不要怪那些周围的食物很糟糕了。是不是，他说我告诉你，我一生中最珍贵的两顿饭，是哪两顿呢，第一顿饭是证道前的一次饭，和以及现在我即将入灭之后的最后一餐，这件事能够给到我很多的启发，后来佛陀在行走的路上就真的入灭了，就真的去世了，在去世之前说了一句遗言，这句话是一切法无常，如果有生。必然有死，你们要精进修行，以见证解脱之道，说完之后就长辞于世间了，就当我把这本书看到这里看完之后，我整个人是非常非常的不舍，为什么呢，
因为佛陀真的是一个伟大的了不起的人，我讲自传我完全没有给大家讲一些佛法，就是为什么不讲呢，是因为很简单，我觉得我讲传记的核心是让大家，能够像佛陀一样走向修行之路，而不是来弘扬佛学，就在我看来，佛学。佛教和佛陀，这是三件事，佛学是在佛陀死之前，不断的讲了很多的知识。被世人给记下来，佛教是什么呢，佛教是在佛陀死后。有人成立了一个宗教，而且你有没有发现，就是我为什么不信宗教，是因为第一每个宗教都有好的一面。是不是，
第二每个宗教其实都有它矛盾的地方，因为宗教发展到现在，不管是基督还是佛教，还是伊斯兰教，还是其它的一些教派，其实每个教派都有冲突，那到底谁是真的呢。是不是，就连佛教本身，现在都分大佛教和小佛教。是不是，到底谁又是真的呢。对吧，所以我觉得我为什么又讲佛法，第一是有互联网封控，第二是因为我觉得真正的学习是在学真理，在学真相，只要你觉得它是真相。就学就可以了，不要盲目的去学习一些内容，当然。什么都要学，所以通过这件事情。你能有什么感悟呢，你感受到了佛陀，到底做一件什么样的事呢，你感受到了佛陀在做这件事情的时候，你从他的一念一言一行当中，又学到了什么呢，感恩大家，那我们的《佛陀传》就彻底的讲完了，希望每一位家人听完《佛陀传》，都可以注意自己的一念一言一行，帮助和改变身边的每一个人，希望你能够遇到全新的自己，我们下一本书与你不见不散！
张易发老师解读《觉醒的力量》
今天给大家讲一本，我未来准备要出的一本书，叫做。暂定名字《觉醒的力量》，为什么要出这本书呢，是因为最近易发老师走进了修行之路之后，我发现整个世界走向了不一样的状况，我感觉我好像打开了一个新的大门，我仿佛发现原来身体健康。家庭幸福。事业辉煌，是如此的容易成功，
所以呢，我希望把这个内容分享给大家，如果你也希望你未来可以身体健康。家庭幸福，事业辉煌，可以得到全方位成功的话，那么今天分享的内容，你一定要听，那为什么提到觉醒的力量。觉醒的这个词呢，到底觉醒的是什么，首先我们来看一看，在我看来一个人未觉醒之前，他会发生什么样的事，
这个世界上有三种事，第一种事叫老天的事，第二种事叫做别人的事，第三种叫做自己的事，那什么叫做老天爷的事呢，就是刮风下雨打雷闪电，这些天气我们改变不了吧，包括大的政策环境政治，我们也改变不了，是不是，所以这些事情既然发生了，我们既然改变不了，为什么要去抱怨呢，没有任何意义，
所以老天的事我们改变不了，第二种事叫做别人的事，别人请问他们做的不好的事，犯了很多的错，不管好还是不好，我们改变别人难不难，很难，所以最后一种事叫做自己的事，而唯一我们只有改变自己这件事情才很重要，为什么呢，因为很简单呀，我们想要获得幸福，就必须要把主动权牢牢的掌握在自己手里，所以说，如果当你人生遇到很多的痛苦的时候，一个没有觉醒的人，他会抱怨很多的东西，他会怪为什么今天下雨，为什么疫情来了，为什么大环境这么的差，都是我老公的错。都是我老婆的错，都是我孩子的错，都是我同事的错，都是我合伙人的错，
当他处在抱怨老天的错，抱怨别人错的时候，他的人生已经没有幸福了，为什么呢，因为他的幸福完全是老天决定的，因为他的幸福完全是别人决定的，从来不会抓在自己的手里，所以我想说的是，觉醒跟不觉醒最大的区别是什么呢，最大的区别就是在于当你觉醒之后，你意识到了全世界所有的事其实都是你的事，你自己是否能够幸福，跟你自己本身有关。跟别人无关，当然别人很多时候有可能犯了错，也可能会害了你，甚至是侵犯了你，但依然不影响你自己可以通过修行，能够让自己发生巨大的改变，让自己瞬间喜悦感充满全身，
那不相信的话我们来看一下，到底怎么样才可以做到呢，我们先来看一看，未觉醒的人是一个什么样的状态吧，简单的说一下。举几个例子，请问有没有一个人，他因为别人骂他一句，所以他耿耿于怀。一晚上觉都睡不好，骂他的人可能今天晚上睡得很开心，但是他被骂了，他睡得不好，睡得很不踏实，很多人说这不是很正常吗，他骂了我。我生气。我当然睡不好，这就很奇怪了，你的人生难道可以被别人控制吗，别人骂了你一句。你就睡不好，别人再说你两句。你饭就吃不香，那你人生完了，那操作你想毁了你。太简单了，
如果放在古代，如果再有一个像诸葛亮这样的，能说会道。能骂的人，他只要在旁边骂你就能把你骂死，就像王朗一样，你说你这辈子活着还有什么意思，对吧，还有一些人，曾经可能受到别人的看不起，比如说他曾经的有些亲戚朋友兄弟或者是邻居，看不起他，然后背后说他的坏话，然后瞧不起，就耿耿于怀。记恨于心，十年二十年不说话，并且每次提到这个人。恨得牙痒痒，然后晚上睡不着觉，我还见到有些学员浑身发抖，这个骂他的人。看不起他的人。对不对，人生说不定过得很好，你每次想到他。你过得不好，那怎么办呢，是不是，
给大家讲一个案例，我的一个朋友，也是我们这个行业的一个老师，他的一个学员过来找他，然后这个时候呢，给这位老师按摩的一个学生，就过来给他开门，开完门之后呢，他说我特别的生气，就因为特别的生气这件事，两年没来听这个老师的课，当老师问到的时候说不对，两年前我没有得罪你，为什么呀，他说你知不知道，两年前我来找你的时候，你有一个学员给我开门，开门的时候他对着我白眼。对吧，然后还是你的学生。对吧，你怎么能收这样的学生呢，这么的没有素质，我就感觉你也不是什么好老师，所以两年没找你学习，这两年实在是混的不行。太差了，
所以觉得不学习没有办法了，我既然给你交过钱，我就来找你学习，然后这个时候我这个朋友猛然想起，你说这个事，那他就是一个我请来的盲人按摩，有一只眼睛白内障，那看谁都白眼，所以你看他白眼不很正常，原来是这样子呀，难怪呀，我这两年就把我气的。对不对，我这两年还没听你的课。损失太大了，原来是这么回事，你看因为别人翻了他一眼，他两年没来上课，耽误了自己的学习成长，甚至还有遇到这样的事，路上两个人开车或骑车，不小心把旁边一个人别了一下，然后你碰我碰你就扭打在一起，对吧，
就是你会发现我们这样的人生，为什么会如此的痛苦，是不是，很多人说老师我的痛苦是因为我没有钱，那请问没有钱真的会让你痛苦吗，有钱难道就不痛苦了吗，有钱你其实依然痛苦，就是当我问了我身边很多的人之后，有钱的。没钱的。中产的，我发现世人皆苦。众生皆苦，为什么。是因为这些人都没有觉醒，
我举个例子，比如说大家有没有看过《天龙八部》，慕容复一出生就有的是段誉朝思暮想想得到的，想得到那个王语嫣。想得到神仙姐姐，而段誉这一出生所拥有的，是慕容复一辈子想得到的，慕容复想要复国大业。对吧，丁春秋一辈子想要获得师傅的传承，没有获得，既然被虚竹这个小和尚轻而易举就得到了，
而虚竹这个小和尚，一辈子就想在少林寺了此一生，一辈子被逐出少林，但丁春秋因为作恶多端，被关押在少林寺。在少林寺了此一生，是虚竹这辈子想得到的，包括王某聪也是一样，我们很多人很羡慕王某聪，中国首富的儿子很厉害，多么多么厉害，但是殊不知人家也有痛苦的一面，比如说我们普通人很容易找到的爱情，对他来说就是很难呀，难道他不需要爱情吗，他依然需要爱情呀，他找的每一个女朋友都会在想，她到底是图我这个人还是图我这个钱，都不敢结婚，惶恐不安。是吧，
所以人生就像打牌，别人轻而易举打出去的牌，是我朝思暮想做梦都想得到的，而我轻而易举打出去的牌，是别人做梦也想得到的，这就是人生呀，众生皆苦。这就是现实，所以你告诉我，如果一个人不觉醒，天天在抱怨老天的事。天天在抱怨别人的事，他能开心吗，他能高兴吗，他能幸福吗，都不可以，他必须要觉醒，那什么叫做觉醒呢，
首先我要引入一个词，叫做灵商，人有四商。必须要学习，第一商叫做智商，第二商叫做情商，第三商叫财商，第四商叫灵商，智商可以让我们更加聪明的处理一些事情，情商学会人与人之间如何打关系，财商让我们学会跟钱的关系，而灵商呢，灵商就是要明白哲学的智慧，再换句话说，大白话，就是让我们能够了悟世界的真相，能够看到事情的本质，这个就是灵商，而灵商是怎么来的呢，通过修行修来的。通过学习学来的，你通过修行经历了很多事，让你悟到了一件事，成长了，
还有一种呢，不经历什么很痛苦的事情，你依然也可以学习学到，比如此时此刻，现在我讲到这个内容，就是希望你的灵商，希望你的修行的程度能够变得更高，那怎么样才能够觉醒呢，易发老师跟大家分享两点非常重要的概念，第一个我们要在认知中醒来，何为在认知中醒来呢，就是说在我看来我们今天世界上很多的人，他们的认知都是有问题的，他们的灵商都是不够的，灵商够的人是什么样的人呢，是老子。孔子。孟子。佛陀。耶稣，对吧。苏格拉底。亚里士多德。柏拉图，这些人就是灵商够高的人，为什么呢，
因为他们看到了事物的本质呀，而我们很多人没有看到事物的本质，你比如说第一个，我们从情绪中醒来，什么叫做从情绪中醒来呢，很简单呀，很多人为什么痛苦，为什么伤心。为什么难过。为什么悲伤，是因为他没有看到这个世界的真相，这个世界的真相是什么，老子的《道德经》曾经讲过，天下皆知美之为美。斯恶矣，皆知善之为善。斯不善矣，什么意思，就是说我们因为知道这个世界上的美，才知道什么是丑，知道什么是善。才知道什么叫做恶，
所以这个世界是永远二元对立的，这就是老子想给我们传达的这个世界的真相，既然是二元对立，说白了这个世界就是有正就有反，有黑就有白。有明就有暗，有坏就有好。有警察就会有小偷，有好人就会有坏人，这个世界永远是二元对立。对不对，就像一张纸一样。有正就有反，那换句话说可不可以这么理解，我们为什么会生气，是因为我们认为这件事情是坏的，所以我们会生气，所以事情的本质是什么呢，事情的本质是一件事情有好的一面，也有坏的一面，有好的一面还有坏的一面，
那你为什么会伤心。痛苦。难过。后悔，是因为你只看到这件事情不好的一面，而且是习惯性，所以何为悲观者，何为乐观者，同样遇见一件事，悲观者就是总是看到不好的一面，而乐观者总是看到好的一面，就像你非常的口渴，在沙漠中看到了一杯水只有半杯，悲观者。怎么只有半杯水，乐观者。竟然还有半杯水，同样是半杯水，事物本身没有变，是因为你的认知发生了变化，所以事物发生了变化。对吗，
所以我想告诉大家一件真相，这个真相就是事情本身并无好坏之分，是你认为它是好事就是好事，是你认为它是坏事就是坏事，这是我们很多人在情绪中没有醒来的根本原因，我想告诉大家，情绪管理根本不是说要憋着要控制，我现在想发火了。我憋着我要管着，我不发火，不。这不是情绪管理，我现在很痛苦。我很伤心，我憋住我不伤心。我不痛苦，不。这不是情绪管理，什么是情绪管理，是压根你不认为这是坏事，你认为不是坏事你就不会愤怒，你就不会伤心。你就不会痛苦，你就不会难过，你不会有很多的负面思维和负面情绪的产生，
这才叫真正的情绪管理，你是渣男，有些人说你骂谁呢。我渣谁了，还有人说我竟然能当渣男呀，渣男通常都是优秀的男人才能当，不优秀很难成为渣男，你是狐狸精，你骂谁呢，我凭什么是狐狸精，我勾引谁了，我有这么漂亮吗。这么好看，你竟然说我是狐狸精，你看到没有，这就是事情最本质的区别，各位想象一下，有些人说你是狐狸精，有些人说你是渣男，到底是夸你还是骂你，是跟你有关。跟这件事情本身无关，对吧，
所以塞翁失马焉知非福，这是我们从小学到的道理，但很多人还没有看清，今天有人骗你了，有没有可能是好事，今天你找不到工作。有没有可能是好事，今天你被老板开除了。有没有可能是好事，今天你跟你老婆离婚了，今天你被男朋友甩了。被女朋友甩了，请问是不是好事，事情没有好坏之分，你认为它是好的就是好的，你认为它坏的就是坏的，
当然这不是自己骗自己，是真的可以认为是好事就真的是好事的发生，我不跟大家开玩笑，我举个例子，当你活在一维的世界的时候，零维是一个点吗，什么都没有吗，是一个基点。对吧，那当你活在一维世界的时候，你脑子就是一根筋，尤其是你如果是个悲观的人的话，你脑子就是一根筋，我丢钱了。太痛苦了，我被老板开除了。太痛苦了，我今天找不到工作。太痛苦了，一根筋。对吧，你活在一维的世界，是一根线，当你维度再高一些呢，活在二维的世界呢，二维是一个面。对吧，
既然有面的话，它就会有正面和反面。同意吗，你就能看到事情本质是有相反性的，比如说今天我找不到工作，好痛苦，但是你知不知道，如果你找不到工作，有没有可能是因为你不适合这个工作呢，有没有可能老天还有安排你更好的事情呢，比如说马云当年找工作也找不到，是吧。为啥，因为老天安排马云是要当中国首富的，怎么可能让他轻易找到工作，所以在一众人找工作当中，马云是连麦当劳肯德基都没有进去的那个人，但是其他人都能进去，
马云总认为自己很崩溃，总认为自己很倒霉。但今天看来呢，原来是老天爷给他安排当中国首富，所以你看，如果有一件事你总是做不成，有没有可能这件事情不是你的轨道，说明这件事老天爷在保护你呢，就看你怎么想。仅此而已，所以一个乐观的是总是能够看到好的一面，一个悲观的是习惯性的看到悲观的一面，事情本无好坏之分。仅此而已，对吧，完全可以相反，那如果再往后说，你能不能把这个世界再看成三维的，你在二维只能看到正面和反面，
很多人说老师我就是找不到不好的一面怎么办，我今天有一块吃的，我就是掉在了地上，我就是觉得怎么能掉在地上呢，那你还是活在二维的世界里吗，真相是什么，真相我们活在不是二维的世界里，我们活在三维的世界里，三维是什么，有长有宽还有高，当你活到三维的世界，你再看这个世界的视角一样吗，不一样，就好像此时此刻你处在迷宫里，请问你在你迷宫里绕来绕去绕来绕去，就是找不到路线，就是不知道怎么走，为什么呀，因为你在二维的平面里，你当然走不出来，
但是如果你把你拉到上空，看到这个迷宫的平面图，请问你能不能找到出口，你立刻就能根据出口和入口那里，连一条准确的线路出来，因为你升维了。你的智慧更高了，你能看到事件的本质了，那情绪也是一样的，你为什么在情绪中醒不来呢，就是因为你还没有拉伸到三维的世界，举个例子，你小的时候会因为一个棒棒糖掉在地上，一个巧克力掉在地上，一个好吃的掉在地上而哭了半天，你为什么会哭，觉得我的棒棒糖掉了。太可惜了，为什么掉了我吃不了了，你会哭。是吧。因为这是坏事，
但请问今天，你还会因为一个棒棒糖掉在地上而哭吗，你还会伤心吗，不会。为什么，因为你有高度了呀，你高度起来，你境界高。你格局大了，所以你不认为这件事情是个事，所以解决一件事情最重要的方式是什么呢，是不是解决事情的本身，而是让这个人觉得这件事不再是个事，高度格局一旦拉伸，所有的问题烟消云散，所以我有很多学员问我易发老师，我们家太多鸡毛蒜皮的小事，为什么呀。我说很简单，因为你没有大志向，当然有鸡毛蒜皮的小事，
今天马斯克会因为今天谁没有倒垃圾，而吵一架吗，今天马斯克会因为你今天50块钱没还给我，今天200块钱没还给我，今天3000块钱没还给我，而天天崩溃。晚上睡不着觉吗，不会，马斯克只会关心他身边的大事，我要改变全人类，心中有大事。自然无小事，就像有一次我带着我家人出去旅游的一样，开着车，我妈突然说了一句，车都开出去20分钟，完了。坏事，把我吓一大跳。我说怎么了，她说家里垃圾没倒，我说天呐。这什么大事，我说我们玩两天回来再倒就行了吗，她说那就臭了，臭了没关系。赶紧丢下去，开窗开空调通风，就不臭了，
我说这什么大事，我妈说这对我来说就是大事，就那一刻。我妈点悟了我，就我发现什么事呢，就是为什么很多人会为鸡毛蒜皮的事而计较呢，就是因为对于我妈来说，请问在家里打扫卫生，跟保姆在一起帮忙带带孩子，这就是她的人生呀。是不是，对她来说就是大事，她没有更大的事，所以她此时认为这件事就是大事嘛，但对于我来说呢，我心中还想的是怎么样帮助更多的人呢，我的使命是什么呢，我所以我不认为这是一件大事，对吧，
所以难道你的维度不能看的更高吗，就换句话说你有没有发现过，当年你觉得很痛苦的事情。今天想想挺傻的，我怎么当年想不通，有没有这样的感觉。有吧，一定有，为什么，因为你高度高了嘛，那反过来说，今天有没有可能今天你想通的事，未来有一天你会发现你也很傻呀，太傻了。是不是，就像很多年轻人以前因为分手要死要活的，又要跳楼又要轻生的。是不是，回过头来现在成年了。你会发现当年傻不傻，太傻了。怎么这么傻呢，
为什么。高度没有拉升吗，所以咱们不着急。拉升拉到高度再看，那很多人说怎么办呢，我就是找不到好的一面怎么办呢，别着急我们进入四维空间，这个世界是四维的，什么是四维，拥有了时间，当你进入到四维世界的时候，你会发现一个神奇的现象，就跟我们今天看电影能随意拖动进度条一样，对于电影里面的人物，他永远不知道他下一秒发生，但对于我们来说，我想这个人物最终的结尾是什么样子，每一帧每一个画面，我拖着进度条我就能全部看到。对吗，
所以在四维的世界也是一样的呀，换句话说，我们每一个人在四维的世界里，我们从出生到死亡那一刻，有一个高等生物，是能够看到我们结尾的那一刻，到底是一个什么样的人，请问能不能看到，还真的有可能看到，那我们就把这件事情留给时间吗，当时间过去一天两天，一周。两周。一个月。两个月，一年。两年。十年。二十年。你会发现，曾经我们认为的坏事有可能就是好事，有没有可能，
有。你比如说，我曾经因为有一次我在上大学的时候，因为贪玩。没有好好的学习。跑去网吧，是吧。高三快高考的时候这件事情而后悔，当年我就在怪我自己。我很自责，我怎么当年没有管住我自己，没有好好的在高考之前冲刺一下。考上重点本科，因为天天爱贪玩去网吧，所以只考上了二本院校，其实我对这件事情还耿耿于怀，但是当我修行之后，我对这件事情就不耿耿于怀了，为什么，因为我发现它突然是好事。
为啥呢，因为我考上了一个二本院校，所以我在一个图书馆看到了一本书，叫做创业改变命运，从此我人生走上了创业的道路，因为这个学校很支持我创业，所以我在大学四年的时间，挣到了人生的第一桶金，让我来到了深圳。给到了我创业的积蓄，但反观我本来想报考的那个重点本科，我去调查了一下，这个学校几乎没有创业的人，为什么。因为学校以学业为主，不让人创业。不支持创业，
所以反过来看太好了，如果我当年考上了重点本科，说不定我可能只是一个普通的老师，或者是一个普通的公务员，但是就是因为我考上了二本院校，才有一切的机缘走进来，才有了我的今天，是吧，就像我父亲一样，对吧。。我爸他是几个孩子里面，他是大儿子，大儿子你想嘛，肯定责任多。压力大。承担重。是不是，所以他总认为，我的爷爷奶奶不是最心疼他的一个，耿耿于怀。是吧，或者是曾经这么想过吧，然后说他当年上学的时候，离学校有将近十几公里的路。对吧，
然后想买自行车。家里没有钱。不舍得给他买，然后呢他就每天怎么上学呢，每天跑去学校上，早上好早。天不亮就跑，然后下学之后晚上跑回家，就每天跑30多公里路。你想象一下，从小学开始起。就要开始跑，然后等到有妹妹弟弟出生之后，家里越来越富裕了，然后每个孩子上学的时候都配了自行车，后来你知道结果发生什么事吗，你们不敢想象，后来都没有怎么考好，但只有我爸考上了大专，考上了专科，六几年的人。那个时候能考上大专，在新疆其实是件不容易的事情，那是在村里面独一份，很难的，
那为什么考上呢，说来你们都会觉得可笑，是因为我爸当时的体育成绩很好，特别能跑，所以靠体育特招。考进了体育学院，考上了一个大专，而且后来大专自修又修了本科，后来又修了研究生。对吧，然后才有了稳定的工作。才当了体育老师，才有了我很好的教育等等的一切，反过头来今天看一看，如果不是我爸当年来回每天跑几十公里路，怎么可能会成为跑步冠军呢，怎么可能会被特招走进体校呢，所以你看这件事情是不是好事，也是好事，反观剩下的弟弟和妹妹们，都没有学到很好的成绩，这就是把时间拉长再看，
所以今天还是一样，你有很多事时间拉长再看，你会发现没有当年的事。就不可能成就现在的你，都是好事，你要相信你是一个天选之子，所以我们要相信一件事，那就是这个世界我们通过一维二维三维四维，来去看待。都不一样，所以当你了解事情真相的时候，你就可以瞬间喜悦感充满全身呀，我再给换句话说，你的认知还没有到，
在认知中醒来这个大标题，如果有个小标题一的话就是在情绪中醒来，如果还有个小标题二的话就是，要深刻的认为自己是天选之人，什么是天选之人，就是你得认为你自己就是老天最爱的那个孩子，那个道。那个老天爷。那个神，那个佛。那个上帝。创造了你，肯定是最爱你的呀，你身边发生所有一切的事都是好事，怎么可能都是坏事呢，你得相信你是天选之子呀，你比如说举一个例子，有一次我发烧。对吧，要拍这个视频，没有存货了，所以要拍，
但是发烧38度怎么办呢，特别难受。鼻子又塞，然后我就心情特别不好，当我到公司楼下，挺起精神准备上去拍的时候，发现电梯正在维修中，拍摄是在9楼，你告诉我遇到普通人会怎么想，这电梯早不坏晚不坏偏偏这个时候坏，太过分了。生气。抱怨，但是我因为修行。因为我灵商高，我觉醒了，
所以我没有任何抱怨，转头就走向了消防通道，一步一个脚印走上去，虽然爬9楼爬了很久。爬的我气喘吁吁，开始有一点冒汗，但是当我坐在这里开始录书的那一刻，神奇的事情发生了，我突然发现鼻子不塞了，因为你运动了嘛，血液循环加速。新陈代谢变快，然后这个时候你鼻子就不塞了，赶紧拍完，拍完之后。当我下电梯坐下去的那一刻，电梯修好的那一刻发现鼻子又塞了，就那一刻无比的喜悦，喜悦感瞬间充满全身。为什么，
因为那一刻我发现了一件非常重要的事情，那就是老天爷给我安排了个礼物，这个礼物就是让电梯正在维修，是为了让我鼻子通气，能够给到客户。给到学员，给到我们的书友们。给到一个更好的体验，我就是天选之子。我就是天选之人，当你的使命还没有结束的时候，你怎么可能轻而易举的就会失败呢，你得相信，发生在身边所有的事都是为了来帮到你的，有一些人是菩萨，有一些人是天使，直接让你遇到贵人遇到好运，但还有一些人呢，是你的逆行菩萨，是你的黑天使，是出现在你生命中的磨刀石，你不通过他磨刀。你不可能成长，你不可能进步。你不可能活得更好，
就像以前我的一个领导。特别坏，你知道坏到什么程度吗，那特别坏，我曾经做销售，我的很多客户卖完产品之后，当时公司还没有数字化管理，我把我的客户信息姓名都给到我的上司，有一段时间我的客户都在找我退款，我就很神奇。为什么呀，后来经过调查之后才发现，有一客户说了，是因为我的上级有一个人打电话联系他们，有便宜多少钱的价格卖给他们，所以找我退款，我说不可能，公司要求全国统一价，不能私自降价，后来我才知道这个人是谁，是我的直系领导，他拿了我的名单，然后打电话给我的客户，让客户在我这里退款，换了一个联系方式。换了一个他家人的名字，买的产品。我压根都查不到，
来你告诉我，当我知道这件事情。我生气不生气，我痛苦不痛苦，我太伤心。我太痛苦了，我当时说实话我特别想报复。举报，打他一顿。当面揭穿，让他体无完肤。没有面子，但是你看，就在我准备把这件事情，说给我身边的一个好朋友。他是公司的销冠，给他说的时候你看，销冠为什么能成为最会赚钱的一个，财富赚的最多的一个，因为人家是觉醒的人，
人家就跟我说了这么一句话，他说你可以这么去做。但是我问你个问题，你才刚毕业。对吧。我说是啊，你觉得你未来在这么多的职场的生涯当中，你觉得你会不会再遇到这样类似的小人，我说我当然可能会遇到，那怎么办，冲突。打骂。投诉，如果万一出现问题。他还给你穿小鞋怎么办，我说那怎么办，他说你只有一件事，那就是拼命的强大自己，你要通过这次事情，让你发觉一件事你的客户不那么忠实，你如何能做到让客户就忠实你呢，不愿意退款。哪怕几百块都不愿意做呢，提升你自己的价值和能力呢，卖产品不如卖自己，当你把价值提升到比产品价值更高的时候，我告诉你。没有任何一个客户会愿意找你退款，
当时我听完之后。我整个人都醒悟了，我突然有种觉醒的感觉，然后我就开始拼命训练自己的能力，直到有一天，我的客户再也没有被他挖走过，因为我成长了呀，就像玩游戏一样，第一关通关了，我的生命值。我的经验值。我的魔法值，我的体能值才会变得更好，当第二关boss还要打，第三关还要打boss，每打一个boss我的人生就还会成长，这就是磨刀石。这就是垫脚石，要想成为佛，那要经过千刀万剐，你的人生要想变得更好，想要当领导。想要当老板，你觉得你的人生不遇到一些挫折，不遇到一些问题。你可能吗，你不可能呀，太难了呀。对还是不对，
所以你看我一瞬间我就觉醒了，我一瞬间我就醒来了，你的人生有很多逆行菩萨，你的人生有很多黑天使，他们是你的磨刀石，请问你该如何选择，你应该喜悦感瞬间充满全身，太好了。磨刀石又来了，磨掉你。干掉你，磨掉它。我的人生又进步了，我又成长了。我又多升了一级，是不是，否则你不升级，你凭什么能当大哥，你不升级。你凭什么当老板，你不升级。你凭什么当领导，你不升级。你凭什么赚大钱，你告诉我凭什么，每一个成功的人士，不都是从最底层拼杀出来的，每一个成功人士不都是磨砺了一次又一次，像唐僧一样历经九九八十一难，终于取得真经。修成正果，你连一难都不想遇到。你就想修成正果，你觉得这是真相吗，这是世界的真理吗，不是真相。这不是真理，
所以何为修行。何为灵商，灵商就是哲学的智慧，就是能够了悟这个世界的真相，所以人要觉醒，那你觉醒之后看待事情的感觉本质都不一样，对不对，你也曾经打击过你，骂你的你难道不需要感恩吗，如果不是他们打击你辱骂你，你有可能就不会发誓，要成为改变你和改变整个家族命运的人，所以你要感恩他，没有他的打击，没有他的侮辱。没有他的谩骂，不可能成就今天的你，对吧。你看待事情的角度都不一样了，这就是觉醒的人的状态，你的人生瞬间解开了很多的问题，你说谁还不能原谅呢，谁能不能原谅呢，
就像我身边有个朋友一样。对吧，然后因为干了件蠢事，导致最后的结果就是，一不小心帮兄弟贷款担保，兄弟跑了。几十万贷款落到自己手里了，还不了。全家人都把他骂死了，但是你有没有想过，如果你相信你是天选之子的话，你信不信，就这件事情是真的可以帮到他的，老天爷安了这件事情一定有意义，让有可能是让他们的哪一个人，从此决心奋发图强，还是因为什么等等的原因。对吧，包括负债也是有道理的，
负债也是有恩赐的，负债至少有好几种恩赐，你比如说在我看来，第一负债让你能够认清了很多的现实，你曾经自以为是的朋友。亲情。好友这些，都会揭开，一瞬间让你知道了什么才是真相，亲情。友情。爱情到底什么才是你真正的情谊，你能看透整个世界，第二负债可以让你放下面子，你曾经认为很重要的面子。通通在那刻全部放下，为了想要赚钱还清负债。是不是，拼命的绞尽脑汁思考问题，拼命的研究一个又一个，读不完的书开始如饥似渴的读完了，学不完的习开始慢慢的学习了，你的人生整个都开始朝正向去发展了，负债还让你休息，负债还会对你的人生造成很多的好处，真的都有的，以前有的人赚到钱天天夜夜笙歌，抽烟喝酒。身体搞得一塌糊涂，
负债了呢，按时早起早睡，作息规律，老天都在帮助你，所以你看你用什么样的方式去想，你的人生觉醒跟不觉醒绝对是两码事，就像有一次我去参加学习，我们同组有一个非常漂亮的女孩，长得特别像一个女明星，大家都说你应该去拍抖音，你肯定很容易火。赚钱很容易，她说我拍过，我一拍别人都骂我，说我怎么怎么怎么怎么样，所以我就不拍了，我说太好了。我说你必须拍，她说为什么，我说你知道吗。很多人想火都很难，你火起来太容易了呀，不要因为几个小黑粉你就放弃，小黑粉太好了，你一定要开始喜欢小黑粉，她说他在骂我。怎么喜欢他，我说你看小黑粉来了，他骂你有了评论。增加了互动，他骂你。
因为增加了播放时长，因为骂你。说不定还点了关注，还点赞长期骂你，长期互动。点赞都来了，它就会把你推向下个流量池，你一定要记住，有多少小黑粉。就会有多少人喜欢你的人，今天每一个有名的人，马云有没有人骂，马斯克有没有人骂，比尔.盖茨有没有人骂，巴菲特有没有人骂，李嘉诚有没有人骂，全都有人骂，这么说吧，今天你之所以不够火。是因为骂你的人还不多，她一瞬间太对了有道理，马上回去就去做短视频了，结果做的越来越好，月入过十万。月入过二十万。月入过三十万，
看到没有，人生就差这一念，觉醒了。财富的本质都不一样，就是这样子呀，你知道你一生错过多少机会吗，都是因为你不觉醒，你不觉醒就真的太可怕了。对不对，包括认知也是一样，再跟大家分享第二个觉醒，叫做在沟通中醒来，什么是在沟通中醒来呢，第一个小标题，永远不要与人发生冲突，比如说我们今天路上碰到了一个人，不小心把你撞了一下，别人说你长眼睛没有，然后你发现明明我走的是对的呀，是你碰到我，很多人就不服气了，你才没长眼睛呢，是吧。
经常发生，开车的怒路症，那我问你修行修的是什么，当你了解事情的核心的时候。你会发现，修行修的是要有一颗慈悲心呀，什么是慈悲心，当你用慈悲心看这个世界，才能看到事物的本质，为什么很多人犯了错还骂骂咧咧，有没有可能因为他此时此刻，今天他刚被老板开除，他刚被领导骂了一顿，他有可能刚刚离婚，他有可能刚被男朋友甩。刚被女朋友甩，他有可能人生处在至暗时刻，他的情绪非常的不稳定，他的人生非常的不好，请问发生了冲突。骂你一句，消消气。正常不正常，太正常了，
所以你何必跟他硬拼呢，你何必要跟他骂呢，骂了有意义吗，是不是，所以我觉得修行觉醒的人，我们应该要做一件事，懂得有慈悲心。去包容他人，对吧，当你有慈悲心，包容的那一刻。你瞬间就不生气了，你的心情就很开心很美好，再换句话说，你也不要与别人发生冲突，为什么呢，因为当你与别人发生冲突的时候，你会遇到一个问题就是，如果他真的遇到至暗时刻，他现在真的不想活了，就想带走一个人，此时带走谁，就带走那个看你不顺眼的那个你，
我没跟大家开玩笑，短视频里经常出现这样类似的事情，你看我刷到过很多短视频。对吧，我亲眼看到车里的人打了起来，下车停下接着干架，然后有一个人不服气，回到车里拿了一把刀，往别人腿上扎了一刀，就之所以选择扎腿，是因为可能只想给这个人给点教训，没有想伤害他，如果想要杀他，直接就往脖子上。往肚子上了。对不对，但是没有想到扎到了腿的大动脉，然后很快的时间。几十秒钟，动脉流血速度非常快，就流了一地的血，
然后救护车还没有来，当场失血过多而死亡，你说你何必呢，打赢了你要去派出所，打输了你要么住院。要么死亡，你说你告诉我意义在哪里，今天的我。这么说吧，哪怕有个人不小心碰到了我，我都会说不好意思不好意思。是我没有看到，对不对，就像有一次我开车。是吧，我不小心。有个人碰到了我，他骂我你是怎么开车的，我说不好意思。我没开好，你为什么一定要争个对错呢，争个输赢呢，是不是。对不对，甚至是你可以不理他，然后既然碰了就放在这里吧，然后交给交警处理，是不是，交给保险处理，自责人怎么判，没有必要跟他吵。吵什么，你可以在那里休息休息，你可以在那抽根烟，他骂他的。你说你的。
是不是，你不用管他。对不对，就处理完了结束就可以了，所以为什么要与别人发生冲突呢，对吧，所以人生的真相就是这样子，当你不了解真相的时候，你的人生就活得很痛苦，再包括千万不要轻易的评价他人，为什么，我们每个人所看到的世界，待到的时间都是不同的，我举一个例子，这个案例非常的厉害非常的重要，话说有一个大学生去偏远的山区支教，在支教的时候，有一次放学有个小男孩失脚差一点跌下悬崖，就在千钧一发的时候，
这个大学生挺身而出救了个小男孩，但是因为自己不小心受伤了，被一个木头刺中了腹部，流了很多的血，被当地的村民赶紧送进了旁边的医院，当地的是小医院。所以血库非常的少，因为失血过多。马上需要输血才能救援，于是这个医生就问几个送过来的村民，就说你们有谁需要献血呀，市民失血过多，然后这三个男的都说我可以献我可以献，但是呢，一测血型。血型不匹配，这个时候就测这个被救的小男孩，一测他的血型，跟这个失血的大学生血型是很匹配的，
这个时候所有人都望着他，那你快献，然后这个医生问你愿意献血吗，这个小男孩竟然沉默了，所有的人都说这有什么好沉默的，这有什么好犹豫的，他救了你不应该救他吗，对吧。献个血而已，这个男孩子足足犹豫了30秒钟，做了一件事，然后挽起袖子说那就献我的血吧，当献完血之后一个人躲在角落里，蹲下身来埋头在哭，很多人不理解。为什么，没有管那么多，因为救人要紧，直到大学生脱离生命危险之后，所有人都很非常开心，跑去找那个小朋友说太好了，救活了太好了，
这个小男孩哭的还很伤心，就问了一句话他说，那我什么时候会死呀，大人说什么你不会死呀，这小男孩说不是听说献血就会死吗，原来这个小男孩以为献血，自己的生命就会去世，所以犹豫了30秒钟，但今天你反过来看看，这个小男孩只用了30秒钟的时间，就愿意把自己的生命重新还给别人，这件事情其实是非常难能可贵的，请问你现在再想他会怎么想，还会想他当年是白眼狼吗，还会想他原来是出现了问题吗，你不会。你真的不会，你真的不会，
这就是不要轻易的评价他人，我们今天很多时候不理解别人的行为，朋友的行为。父母的行为。对不对，你有没有想过，他是处在他的那个环境下出现的，为什么不能够去包容他和理解他呢，就像你看到一个人很自私，太坏了太自私，有可能他有九十九个好的地方你都没有发现，他就一个坏处是自私。被你发现了，那你有了解过他的故事吗，如果你了解他的故事有没有可能他的故事是，他家里有好几个孩子，从小父母都不喜欢他，从小都告诉他要照顾弟弟要照顾妹妹，
所以他从小是那个被好无助的人，牺牲的人，牺牲了一辈子了，所以他希望得到点什么东西，所以他可能有一些利己。仅此而已，他其他很多品质都很好，但因为自私，你给他贴上了一个标签，你告诉我。难道你就没有问题吗，也有问题，要全方位的看人，我觉得这才是核心，你这才叫了解事物的真相，包括尊重他人也是一样，你为什么不尊重别人，知道为什么吗，不尊重别人。我告诉你，你的人生会很惨的，对不对，
我给你们讲个故事就知道了一个真实的故事，有一个小女孩，然后在工厂上班，那天晚上她在冷冻舱里工作，。她的一个同事下班的时候没有检查，一不小心把她关到冷冻舱里了，她非常的痛苦，想了一切的办法都想逃离，都没有逃离，她坐等在冷冻舱里，都准备要迎接自己的死亡，就在快被冻的没有意识的时候，有一个保安来把冷冻舱门打开，发现了她。救了她，你告诉我这保安好不好，太好了吧，但是你知道这个保安为什么去冷冻仓找她吗，是因为后来这个保安说，我为什么一定要去找她呢，是因为全工厂有两千多个员工，没有一个人把我当做是一个人，甚至是还有很多人说，你这保安有什么了不起的，但只有这个小女孩，每天早上上班，路过的时候会跟我说早上好，下班的时候会跟我说，晚上好，但今天我听到她说了早上好，我一直没有等到晚上好，所以我就确定她一定还在公司，我找了这么久都没找到，全工厂所有人都离开了，为什么他还没有找到她呢，我于是在这个冷库里找到了她，才救了她一命，所以今天看来，是保安救了她吗，不。是她的尊重救了她自己，
所以这是世界的真相，这就是觉醒，你告诉我觉醒重要不重要，太重要了，真的太重要了，所以就是当你明白何为觉醒之后，你的人生才会变得更好，才会脱离苦海，才会变得人生越来越幸福，你的智慧才会变深，你的智慧才会拉伸，所以这就是易发老师准备要写的一本书，叫《觉醒的力量》，来。各位你们觉得这本书好吗，当然可能。正准备在出版当中，然后不知道什么时候能够出好，我希望大家来评判一下，看看这本书对你有没有帮助，当然。在真实的出版当中，我可能会涉及到更多的内容，最终以出版最后的书的结果为最终目的，希望这本书可以帮到你，然后我爱你，希望能够活出最高版本的自己，希望你能够活出全新的自己。
张易发老师解读《养育女孩》
最近我一口气把，《养育女孩》和《养育男孩》的这本书看完了，看完之后我就发现，原来男孩和女孩在养的过程当中，其实是有巨大差异的，你比如说我举一个例子，女孩通常会比男孩，不管在身体发育上，还是在生理心理发育上，都会比男孩更加的成熟和早几年，
所以你会发现我们经常常见，在小学五六年级的时候，大部分的班级的女孩会变得更高，男孩会更矮，然后在玩游戏的时候，你也会发现有很大的区别，女孩们在玩游戏的时候，可能会玩一些过家家，在照顾病人，在照顾朋友，在洗衣做饭，就是很成熟，而男孩呢，可能还在尿尿和泥巴，可能还在玩一些玩具，对吧，一些车车。飞机这些东西，所以你会发现，男孩和女孩其实在发育过程当中，还是有很大区别的，所以今天给大家讲这本书，叫做《养育女孩》，一定要认真听，下一次会跟大家讲《养育男孩》，
因为如果你不听的话，我真的会为很多家长捏一把汗，因为我们很多大量的家长，他都是在凭着自己的经验，来去教育自己的孩子，而不是真正的有用科学的方式来去做，那作者叫做史蒂夫·比达尔夫，他就是一个非常权威的孩子的教育专家，所以我们来看一看，他写的这本书《养育女孩》到底该怎么去做，
首先我们先畅想一下，就是你回想一下，如果你有女儿的话，或者是你未来有女儿的话，你想象一下，她长大的时候会有一个什么样的场景呢，比如说你此时此刻，正躺在椅子上或枕头上开始畅想这段旅行，你住在一个绿荫覆盖了街道上的，一所宁静的房子里，已经是夜晚了，但夏天的白天，和阳光还残留着它的温暖，这个时候呢，你上了年纪，但依旧健康。状态很好，你从窗户望出去，看到马路上有一辆车正在停车，这是一辆电动车。没什么噪声，车型也别致又时髦，
这个时候，有一位年轻的女子从车上下来，仔细一看，你发现她正是你已经长大的女儿，她看起来什么样呢，她穿着什么样的衣服呢，她身边有伴侣吗，有孩子吗，这个时候你出门去迎接她，你能看到她是什么样的人吗，她的声音听起来如何，她有多高，她是否结实健康，她的时间和智慧用来做什么事，让你的想象，我们可以来填充一些这样的细节，当你领她进门的时候，你们坐下来交谈，你跟她又说了些什么呢，你的感受如何，对吧。
你可以期待一下这样的一个场景，你能看到你给她的童年，与如今她拥有的力量和品质之间的关联，你感到骄傲并且非常满意，当你离开，一个优秀的女人会继续生活，她还将把你交给她的一切，传给她的后代，我相信这是我们绝大部分的家长，所期待的事情，是吗，所以父母在养育男女孩之间，绝对起着重大的作用，他们两个是截然不同的，比如说我们在正式开启的前序当中，讲过这样的一个故事，有两个女孩，一个叫做凯西，一个叫做吉纳维夫，她们俩都是17岁的女孩，穿着打扮也非常的漂亮，凯西更加的开放。更加的时尚一些，
话说有一次，凯西在参加朋友举办的一次派对里，大概有一二十个人，因为当时的这个派对呢，并没有成年人监管，所以吃喝玩乐非常的兴奋，而且现场也有一些酒类产品，所以呢很多，你想17岁或者是在岁数差不多的男女孩之间，喝了一些酒之后，你可以想象一下，关系是非常混乱的，这个时候呢，有一个长得非常帅气的男孩，就跟凯西，两个人走在了一个角落的一个房间里，那他们俩在酒精的催使下，朦朦胧胧地互相有情愫和爱意，就发生了一个关系，
这个时候凯西呢，是第一次发生这样的关系，她原本以为发生完之后，两个人会进入一个非常甜蜜的，谈恋爱的阶段过程当中，但没有想到的是，当她从门里最后走出来之后，她虽然不知道这个男孩在跟他的朋友讲什么，但是她发现，从表情当中就能看出，这个男孩肯定是在给他的兄弟，讲一个有关于征服的故事，
因为从他邪魅的笑容当中看到了一些端倪，这时候呢，凯西就非常的难过，非常的不开心，她发现其实她所幻想的恋爱并不是恋爱，只是被征服了。仅此而已，所以当时你想才17岁，然后也没有什么人生的经验，就很难过。就很痛苦，然后就会有很多的朋友来去安慰她，也不说到底是为什么，后来这件事情呢，就一直埋藏在她的心里，一直对两性之间的关系，有很大的想法，甚至是有了一些自暴自弃，报复的一些行为，
所以在持续的过程当中，在后期的上大学的过程当中，也相应的跟有不同的，将近在一年之内有七个男孩都发生了性关系，我们可以想象一下，她的私生活会有多么的混乱，但反观还有一个女孩，叫做吉纳维夫，她也在17岁的时候参加了一个派对，但参加这次派对的时候呢，有十几个朋友一起玩，也喝了一些酒，在酒精的催使下呢，有一个也长得非常帅气的一个男孩，叫贾斯汀，约她去到一个房间里，想要发生关系，但这个时候被吉纳维夫拒绝了，
虽然她表面上也很喜欢这个男孩，这个男孩也很帅气，也暗生一些情愫，但是她总觉得内心有些不安，并且她遵循自己内心的声音，这是她的妈妈很早之前就告诉她的，所以就发生了拒绝，虽然在拒绝之后呢，两个人很快就进入了恋爱的状态，非常的开心，但是在接下来的半年的时间里，就是因为性关系的这件事情，发生了很多矛盾，你比如说对于贾斯汀来说，他是一个非常帅气的男孩，可能跟他发生过关系的女孩也不少，但是唯独吉纳维夫，持续的没有跟他发生关系，
所以呢，他们两个人之间也发生了一些矛盾，谈了没有超过半年的时间，就一拍两散离开了，当时的吉纳维夫其实是非常的伤心，非常的难过的，这个时候，她的难过和伤心被她的妈妈看到了，于是她的妈妈就很耐心的，然后不断的去交流和沟通，希望她的女儿能说出一些心声，后来才明白，原来她的女儿失恋了，并且有很多种原因，其中有一个就是想要发生一些关系，却没有得到相应的进步，这个时候她妈妈就告诉她，说没关系的。我相信你，持续听从你内心的声音，如果你觉得他还不是，在你心目当中是一个非常靠谱的男人的话，你要遵循你内心的声音，该拒绝的时候还要拒绝，
过了一年之后，贾斯汀不知道为什么，可能觉得吉纳维夫，确实是一个不同于其他的女人，还跑回来想要复合，但还是被吉纳维夫严正的拒绝了，拒绝之后，虽然表面上那一刻还是有一些伤心的，但是当过了三个月之后，这件事情完全在吉纳维夫身上，看不见当时伤心的踪影，为什么。因为吉纳维夫她成长了，
就是我们可以想象一下，为什么这两个女孩之间，会发生这么大的区别，其实最大的核心，就是因为父母发挥了不一样的作用，那这本书到底讲什么呢，就在讲其实女孩子我们在养的过程当中，至少有五个阶段是完全不同的，这五个阶段呢，我分别跟大家分享一下，首先女孩在第一个阶段，是在0岁-2岁的时候，这个阶段被称之为叫安全感，而这个时候的婴儿这个时候的宝宝，无时无刻都在感受一件事情，那就是我是否安全，我是否被爱，
那第二个阶段就是探索期，也就是2岁-5岁的时候，她就想了解这个世界是否是充满着快乐，是否是一个有趣的地方，第三个阶段就是到了5岁和10岁的时候，就是与人交往期，我能跟别人好好的相处吗，第四个阶段就是10岁-14岁的时候，了解内心是否能够发现深藏的自我，了解什么能给我真正的带来快乐，而到第五个阶段，就是踏入成年的世界，也就是14岁-18岁的时候，为什么14岁-18岁的时候，就踏入了成年的阶段呢，你还记得我在开头的时候说的吗，女孩的心理和生理年龄，往往要比男孩要早几年，而且更何况，还是我们现在这个充满着互联网，充满着大量资讯的世界，对不对，
你想象一下，在古代。14岁的女孩都结婚了，嫁出去的都不少。对不对，那更何况是现在呢，现在虽然没有说嫁出去，但是你想象一下，我们看的动画片，我们所了解到的新闻信息，甚至是有意无视网络展示的一些，很成熟的一些东西，会更加的催熟我们的女孩，心理会变得更加的成熟，所以表面上她已经是14岁了，但其实，你完全可以把她当做一个成年人去看待，因为女孩子她的心理年龄会更加的成熟，
所以这个时候她就踏入了成年的世界，而在14岁-18岁的时候，你更加要做的是我能够对自己负责吗，就是教她能够承担责任的能力，这就是这五个阶段，好了。我们接下来一一来看一下，我们这五个阶段，最在乎的最在意的到底是什么，首先我们来看一下第一个阶段，0-2岁也俗称叫做安全感，对吗，什么是安全感，安全感要考虑什么呢，那就是第一个要素要建立链接，什么是建立链接呢，对一个婴儿不会说话。
对吧，只知道咿咿呀呀呜呜的人，那跟她建立链接最好的方式什么呢，就是她的需求有所反馈，不管是她的咿咿呀呀，是因为饿了想要喝奶，还是咿咿呀呀不舒服了，尿不湿没有换，还是等等的什么的原因，就是你一定要给她一些反馈，因为所有的反馈对于这个婴儿来说，她虽然没有思想，她虽然可能听不懂你说的什么话，但是请问婴儿有没有意识，她绝对有，她完全能够通过你的行为来判断出，你到底爱不爱她，你到底有没有安全感，是不是，我的需求有没有得到反馈，
你比如说很多家长。对吧，可能平时上班确实很累很辛苦，我们都知道带孩子确实很累，甚至是有些母亲从早带到晚，已经身心疲惫了，那这个时候呢，这个孩子可能就会哭。是吧，那很多父母这个时候太累了。就不管了，哭吧。是吧。你就使劲哭。对吧，因为哭一会肯定就不哭了，确实是这样子，所以这个时候你就会发现，孩子哭一会真的就不哭了，然后呢，几个宝妈之间就经常交流，说没关系的，孩子哭。你放那里等一会，她一会就不哭了，没事的。你不要当做一回事，你越哄她。她就越哭，虽然确实孩子不哭了，但是请问那是我们想要达到的结果吗，不是，
有心理学家研究，就是为什么孩子会哭，为什么后来你不管他。他又不哭了，她的心理过程是什么样子，举个例子，比如说这个时候呢，这个小孩呢，哼哼唧唧。咿咿呀呀，开始哭了，正确的情况是你一定要抱着她，跟她说话，跟着她去哄她，或者是给她去喂奶，对不对，那在哄她喂奶的时候，虽然没有说话，但是我们可以大概的猜到，这个宝宝在说什么了，你比如说书中有一段在翻译，宝宝说你在吗你在吗，亲爱的爸爸。亲爱的妈妈，如果你能够抱着他，你就代表说我在，这个时候宝宝又说了，我依然是生命中你最重要的人吗，如果你链接她，她就会感受到是的，宝宝还在持续的问，我就是想确认一下，妈妈这时候在说我了解没有问题，这就是当两个人在互相链接的时候，宝宝是能够感受到安全感的，
那为什么后来她又不哭呢，如果你不理她。她又不哭了呢，表面上虽然不哭，但内在是什么呢，其实她的心里就已经产生了一个意识，这个意识就是没有人爱我，完了没有人爱我，就是她发现她的努力得不到反馈，她就会出现一个心理学着名的一个现象，叫做习得性无助，什么叫习得性无助，意思就是我的努力没有用，就好像在大象小的时候，会给它拴在一根杆子上，这个大象呢，怎么挣脱怎么挣脱都挣不脱是不是，然后在大象长大之后，它压根就不愿意去挣脱这个杆子了，
为什么，因为在它的思想当中，它从小都挣脱不了这个杆子，所以它长大的时候压根也不会去挣脱，这就是习得性无助，而这个所有的婴儿也会有这样的一个意识，所以一个孩子如果她在长大的过程当中，他会出现抑郁，或者会出现焦虑感，有很大一部分的原因，如果比童年时期的孩子，更加容易抑郁和更加容易焦虑感，有很大的原因就是因为处在0-2岁的时候，她的咿咿呀呀。她的哼哼唧唧，你没有及时的去链接她，没有及时的给到她反馈，没有让她拥有一个安全感，所以她在长大的过程当中，就会出现一些焦虑，抑郁等这样的特质，
所以我觉得0-2岁的时候，是我们父母应该给到女儿少儿的，第一课最重要的一课，那就是她的需求一定要有反馈，要建立安全感，虽然可能我们很多的父母确实很辛苦，确实很累，但是我希望为了孩子还是加把劲，再努力努力吧，毕竟0-2岁而已嘛，是还是不是，那我们再看孩子未来的情绪跟什么还有关系呢，0-2岁的时候我们很多父母会觉得，我们的孩子很多时候什么都不懂，然后爸爸妈妈经常有时候会吵架，就当着孩子的面去吵，
你们有没有发现一个奇怪的现象，这个现象就是虽然你说的话孩子听不懂，但是孩子完全身上有一种意识，他能感受到父母是开心的，还是愤怒的。还是不开心的，有吗，你不相信你可以再仔细的观察一下，就当你和你的老公，当你和你的老婆吵架吵得很凶的时候，你的孩子在旁边一定也会哭，因为他感受到了这个气氛的紧张，这个气氛的难过，而当你和你老公，和你老婆在一起非常开心的时候，他也会非常的喜悦，
因为他感受到了整个环境的喜悦感，对吗，所以我想告诉大家的一个真相就是，我们很多的父母都会觉得，是因为孩子的焦虑，才让我们的父母变得更加的抓狂，但其实很多父母都没有意识到，是你平时有意识无意识的大声的喊叫，平时的吵闹，平时的争吵，造成了孩子偶尔比较焦虑，于是才引起了你比较抓狂，这才是真相。对吗，所以这个时候在一个家庭当中，最重要的就是父母之间能够管好自己的情绪，不但在怀孕的时候要控制好自己的情绪，那在生出来之后呢，也要控制好自己的情绪，那这个时候呢，我就希望我们所有的男士的爸爸们，一定要多包容一些，为什么呢，
因为在婴儿0-2岁的时候，妈妈的情绪其实是极其不稳定的，极其不稳定的原因呢，不光是因为妈妈本身自身的情绪问题，最关键的时候，这个时候是有很多激素的产生，会导致妈妈的情绪会更加的不稳定，你比如说在喂奶的时候，然后乳头会痛，你比如说晚上经常睡不好觉，会产生更多烦躁的心理，你比如说还有很多很多类似的事情，对不对，那这个时候作为爸爸呢，那就是宰相肚里能撑船。对不对，无缘无故被骂，那就无缘无故被骂吧，是吧，
然后更多的包容，更多的理解，所以你不要用道理来去争论，你怎么是这样的人，就是作为男士你可能完全的不能够理解，刚生完孩子之后，平时的那些焦虑，以及身体中的那个激素，是完全很难自己去控制的，因为作为男士，你没有生过孩子，就是你会发现，我们每个人的喜怒哀乐跟什么有关系呢，跟激素是有关系的，就好像正常情况下的时候，为什么男人和女人吵完架，男人都已经倒头呼呼的大睡了，而女人还要气个半死，为什么呢，这完全是来自于，男女之间两个人的生理构造的不同，就男人的镇定剂这个激素，分泌的要比女性的更快，而且剂量更大，
所以我想告诉你，你之所以能够情绪稳定的核心，不是因为你这个人有多么的优秀，而是只是你作为男人在情绪这一块，有先天的一个优势仅此而已，所以我希望我们各位的爸爸们，各位的父亲们能够发挥你的这个优势，稳定下来，千万千万能不在孩子面前争吵，和大声的叫喊，就不争吵，就不大声的叫喊，就是这个时候我相信，你的孩子在长大之后，情绪会非常的稳定。对吧，就好像我的两个孩子一样，我的孩子是一个女儿。一个是儿子，他们俩的情绪就非常的稳定，
为什么呢，因为在从怀孕期间到在婴儿时期，就是几乎我是很少很少发脾气的，那很多人说老师，我就是管控不了我的情绪怎么办呢，那你一定要进入修行的世界，有机会，一定要参加易发老师的线下课，就是通过修行能够让你没有情绪，能够让你管好自己的情绪，让自己随时处在喜悦的状态，很多时候在0-2岁的时候，父亲说那带宝宝玩什么呢，其实是可以做一些像举高高呀，抱着转一转呀，这些看起来很拙劣的一些游戏，其实这些拙劣的游戏，对孩子的成长非常的有意义，
表面上孩子可能在被抛起来的那一刻，转圈圈的那一刻有点紧张，但是有研究人员发现，这种胆大的游戏，从小去玩，会有利于孩子长大时候，形成一定的抗压能力，但这里有一个注意，一定要小心脖子，因为0-2岁的孩子，他的脖子比较的柔软，尤其是在6个月之前，对吧，这是第二个，
那第三点就是不要早教，什么叫做不要早教呢，就是现在市面上出现了很多的早教班，对吧，为什么会送去早教班呀，有两种类型的人群，第一种人就是确实因为是工作太忙了，然后自己的父母可能身体也不好，没有时间带又要上班，无可奈何把孩子送到了早教班，对吗，尤其是0-2岁之间，这样的家长其实现在越来越多了，像现在这个社会压力这么的大，这么的卷，我还是很强烈的建议，想尽一切办法，在两岁之前能不去早教班，就不去早教班，为什么，
因为早教班有一种分离感，就是他两岁过后再去跟两岁之前去，都截然不同，为什么。因为你别忘了，两岁之前就是一个需求安全感，而两岁之后可能这个需求不是那么大了，分离一些就无所谓，对不对，两岁之前就是要安全感的时候，如果你要去分离。我告诉你，你教他什么都不如你跟他待在一起，让他有安全感这件事情更加的重要，是不是，那还有一些人呢。是什么呢，还有一些父母为什么喜欢把孩子送到早教班呢，心里有一个信念，赢在起跑线上。对吧，早一点去锻炼，早一点去学习，是不是。一岁的时候就把他送过去，一岁半的时候就把他送过去，
但是你会发现，这个父母虽然亲自在陪孩子，但是父母在干嘛呢，在旁边玩手机，孩子自己在玩。没有意义，孩子需要的还是需要父母与他的陪伴，仅此而已，如果你非要想要上早教班的话，那只有一个方式，就是你能够全身心贯注的陪在孩子的身边，跟孩子一起完成某项运动，某项作业，那这个时候的早教班，才会显示的更加有一些意义，这么说大家能够理解吗，所以说除了早教班以外，还有不要早一点学认字，也不要早一点去学习背诗，没有任何意义。为什么呢，因为凡是在生活中用不到的，学得快忘得也快，
而且孩子在这个时候的，大脑的创造性是非常强的，如果你强行的让他去背一些东西的时候，他如果感兴趣你可以教他，如果不感兴趣，你硬是教他的时候，我告诉你，会限制他大脑的发育，没有任何意义，这就是我们讲到的，0-2岁之间阶段最重要应该干的事情，好了。我们接下来看第二个阶段，也就是2-5岁的时候，2-5岁的时候呢，孩子更加所要的需求，就是探索这个世界是否有趣，这个时期非常的重要，那什么叫做探索这个世界非常的有趣呢，
那首先我们作为父母，我们应该要做到的是，对于一个女孩子而言，我们很多时候会经常时不时的，会给孩子很多限制性的一些性质，就什么意思，我举一个例子吧，我举个例子，比如说我们可以想象一下，他们在玩一个游戏，比如说在玩玩具，可能很多父母都没有意识到，如果是男孩的话，父母可能会说看看，那边有三只兔子，如果是女孩呢，父母可能就会说，看这些兔子多可爱呀，如果是男孩父母可能会说，你用10块积木搭了一个好高的塔呀，但如果是女孩呢，可能父母会下意识的说，你搭的塔真漂亮，
各位仔细听，你不要小看这一点点的情况，区别很大，就是你能看到其中的差别吗，男孩等于数字，女孩等于感受，这种无意识的暗示具有强大的影响力，会给自己的孩子带来很大的限制，尤其是女孩子，就是你看，我们很多父母就是在限制自己的孩子，限制自己的女儿，你比如说有一些女孩，一到上中学的时候一到上高中的时候，数学成绩一旦不好，我们很多父母会怎么想，女孩子天生逻辑推理能力不如男孩子，你看到没有，就是这样子吧，
但是你相不相信，其实正确的正常情况下，这个逻辑是错误的，这个逻辑是错误的，男女都是一样的，只是不知道从什么时候开始起，突然多了一些事，好像是女孩子天生不如男孩子的一些，什么推理逻辑算法等等的一些，其实这是假的，对不对。为什么呢，很多人说不相信。我真的去查一查，你查它有意义吗，这里易发老师要告诉你，你查它没有任何意义，因为你相信你的女儿，做什么都很好这件事情对你没有损失，同意吗，
所以可能对于有些女孩子来说，可能数学理科学的真的很差，但是呢，不代表着所有的女孩子都这样子，那你为什么在小的时候就给到她一些限制呢，千万不要有限制，理科不一定不好，女孩子不一定做什么事情是天生不行的，是不是，事实证明现在男孩子做的事情，很多女孩子都能做，而很多女孩子做的事情男孩不一定能做，同意吗，所以不管你是教男孩还是教女孩，都不要给自己的孩子，有过多的限制性的心理和想法，他在探索这个世界，这个世界有多么好奇，这是他生活的一种向往呀，你可以想象一下，如果一个2岁-5岁的孩子，对这个世界没有了兴趣，他会变成什么，你有没有发现，孩子在小的时候，尤其是在0-2岁的时候，他不光追求安全感，他也在追求这个世界的兴趣，你给他给一个积木，你给他给一个纸壳子，你给他给个瓶盖子，对吧。能玩半个小时，
你像我家儿子一样，我在讲书的这个时刻，我儿子7个月。对吧，然后他只要是没有玩过的东西，不管是纸片子还是瓶盖子，对吧。还是一个纸壳子，能玩半个小时，为什么充满着好奇，那我家大女儿也是一样，两岁半了，充满着这个世界的好奇，她经常会问我一些奇怪的东西，你比如说，蚂蚁睡觉吗，对不对，为什么蚂蚁长这么小，还会问我很多奇怪的问题，为什么。她正在对这个世界探索，而这颗好奇心，将会维持她未来的学习成绩好不好，各位父母们问你个问题，你希望你的孩子未来学习成绩会更好吗，尤其是女儿，
如果你希望的话，千万千万不要磨灭孩子的好奇心，什么叫做不要磨灭自己孩子的好奇心，易发老师去过很多个国家，像美国。加拿大。以色列。新西兰，然后马来西亚。新加坡，甚至是还有其他一些，发达的国家和不发达的国家，我发现一个现象，就是衡量一个老师教学质量高和不高的，你猜区别是什么，就一个区别，那就是这个科目的老师，能否充分的调动孩子的好奇心，这就是唯一的区别，就是什么样的老师能教出成绩更好的孩子呢，严格的都不一定，但只有一种，那就是能够让孩子对该科目充分好奇，充分喜欢有趣的这个老师，他教的孩子的成绩将会更好，就是你可以想象一下，
你可以想象一下，在上物理课在上化学课的时候，做化学实验的那种上课的方式，跟坐在教室里枯燥乏味的上课方式，你觉得有没有区别，一定有，是吗，所以很多孩子为什么喜欢化学呀，就是发现化学太神奇了，那个法老之蛇是怎么冒出来的呀，为什么这个点一点那个加一滴，颜色从红色到没有色了呀，是不是，为什么会发生爆炸呀，就是包括一些物理现象，木头放在水上为什么会飘起来，为什么光会发生折射，甚至是一些生物的现象，
那个小草为什么不吃饭就能长大呀，是因为小草里面有叶绿体，可以进行光合作用，那什么是叶绿体，我们肉眼是看不到的，那怎么样才能看到，来明天我们去实验室，拿显微镜看一下叶子里面都有什么细胞，这个就是叶绿体，孩子看到了好兴奋好开心呀，你看到没有，这叫能够拉升孩子的兴趣，凡是孩子的兴趣被磨灭的，我想告诉你，这些孩子的学习成绩，好的可能性都不高都不大，尤其是我每一次讲书都会提到一个国家，这国家叫做以色列，每一次讲书，尤其讲到孩子教育的时候，因为当我去到这个国家，去参考教育的时候我就发现，以色列犹太人的教育真的是非常非常的顶尖，就真的你很难想象，他们能把孩子的好奇心，开发到一个什么样的程度，非常非常的夸张，非常非常的重视，
所以如果你的孩子小的时候很好奇，你没有满足他的好奇，你没有发挥他的好奇，把好奇心变更大，而且是天天是磨灭他，你告诉他你懂那么多有什么意义，你知道这么多有什么用，你考试能拿3个小红花吗，你考试能拿100分吗，完了这个时候，当你的孩子停止了这个世界的探索，觉得学习跟乐趣没有划等号，反而是画什么，比如说我在做666书友会的时候，我去到了某些小学我就问他，小朋友。你为什么要学习，你知道小朋友怎么说吗，因为我不学习我爸我妈会打我，去到中学问，你为什么要学习，他说我努力学习是为了要考一个好大学，未来找一个好工作，不然我的生活不好，你看到没有，所有的学习都是被动的，所有的学习都是为了什么什么，已经失去了单纯的求知之乐，
所以如果你的孩子，你的女儿在2-5岁的时候，好奇心是非常非常重要的，第二个就是建立规矩，2-5岁的时候是建立规矩的时候，因为2-5岁的时候天性显现，有一些非常的调皮非常的活泼，有一些非常的稳重，有一些开始都干一些恶作剧，干一些坏事，对吧，那这个时候如果在2到5岁的时候，你没有给她建立规矩，那么长大之后，很难去教导她教育她，你要花出更大的精力和时间，你比如说要建立什么规矩呢，比如说第一个是礼貌，2岁-5岁的时候就要讲礼貌了，
什么是礼貌呢，公共场合不要大声说话，这个时候她是愿意接受的，同时呢，敲门的时候声音不要太大，然后见到长辈要喊叔叔，要喊哥哥姐姐，要喊阿姨要喊爷爷奶奶，对不对。嘴巴要甜一些，懂得叫人，然后物归原位，就是这些规矩都要在这个时候建立是最好的，一旦她在2-5岁的时候养成，她这个习惯就会跟随她一辈子，就像我小的时候一样，我记得我小的时候，我的父母就是要求我非常的要懂礼貌，包括我现在也会一直都在注意，敲门的时候声音不能太大。是吧，公众场合手机声音，包括自己说话的声音都不能放的特别的大，要懂得去尊重别人，照顾别人的想法和意愿，这就是第一个懂礼貌的规矩，
第二个就是要让她明白，这个世界不是围绕着她自己转，有些原则上的事情，不行就是不可以，该吃饭的时候就是要吃饭，爸爸妈妈在忙的时候就是要忙，不忙的时候就可以拼命的去陪你玩，高质量的陪你去玩，但是有些原则性的事情不能爬桌子呀，对不对，一定要限制，尤其是在礼貌和原则这一块，如果这个时候不建立规矩的话，长大就更难的去管教了，第三个就是带女儿千万不要太早的过于打扮，让她太美太漂亮，就是我看到很多的母亲，把自己的女儿打扮的很漂亮，对吧，三四岁就开始穿着白色的筒袜，穿着很漂亮的小裙子，然后扎着辫辫，甚至是脸上还擦了点油油，化了点小妆，白白嫩嫩白白净净的，然后带着发卡，甚至是都有5岁的女孩打耳钉了。
你知道吗，带小耳环了已经开始有，我就真的见过，就是过分的有一点漂亮，而女孩的漂亮真的是女孩的需要吗，No。不是，对于很多情况而言，根本其实都不是女孩自己的需要，是什么的需要呢，是父母的需要，是家长的需要，是父母的虚荣心比较大，所以才把女儿打扮的这么的漂亮，是吧，然后会经常告诉她，不要把漂亮的衣服弄脏了，然后不要把它弄坏了哦，然后有时候还会说她，那这个时候你会发现，2-5岁的女孩，是一个玩耍的年龄。对不对，
因为你每次她出去玩的时候，都把她打扮的很漂亮，不让她把衣服弄脏，让她注意着点，她就会在玩耍的时候会畏手畏脚，压抑自己的天性，就会缺乏很多的创造力，这就是我们讲的第三个，不需要打扮的太美，而第四个就是，减少成堆的玩具，然后多买一些智力的玩具，你比如说像乐高玩具，就是一件非常好的玩具，因为我也确实玩过，确实是几乎没有什么太多不好的一面，对吧。如果说，开发游戏的人有获得诺贝尔学奖的话，那我相信勒戈先生也应该获得诺贝尔学奖，对吧，
所以这就是我们讲的2-5岁的第二个阶段，我们再来看第三个阶段，叫做5-10岁，我与他人交往的阶段，女儿跟儿子是不一样的，不一样在哪里，比如说在5-10岁的时候，比如说如果你家的女儿出去外面玩，玩一会之后呢，哭鼻子回来了，那你不用想，十有八九肯定是社交上出了一些问题，对吧，那这个时候，我相信很多的父母，就会跟她唠叨讲一些大道理，讲一些故事等等的一切，对不对，就是不管讲什么，你要记得一件事，不管她能不能听得进去，女儿跟儿子。她是有区别的，区别在于哪里呢，区别在于男孩呢，他遇到一个唠叨暴躁焦虑的妈妈，他会选择什么呢，他会选择忽略，也就是我们俗称的左耳朵进右耳朵出，就压根不把你当回事，你太烦了。我不想听你说话。对不对，就很自主，然后不愿意去做，
而女儿不一样，女儿大部分，尤其是遇到控制欲非常强的妈妈，女儿会讨好，会讨好，会希望能够得到妈妈的满意，然后从而时间久了就会产生内疚感，长大之后呢，也习惯性的去讨好别人，这就是男孩和女孩巨大的不一样，所以在5-10岁的时候，同时还要注重孩子的安全感，我认为每一个父母都应该要跟自己的孩子，要约定一个密语，什么叫做密语呢，就是一旦遇到不安全的时候，要有一段话，或者是有一个词有一句话，是能表达真实的意思的，比如说此时此刻正在谁在家里玩，不开心或者是想要离开，那这个时候就可以跟妈妈说。对吧，
比如说我想要吃烤肉，或者是说我想喝酸奶，对吧。或者是怎么样，就你一听到你就明白了，之前你跟你的孩子有做过一些密语，秘密的密，就是我想喝酸奶的意思，就是我现在不想在这里玩了，我觉得这里不开心，你快点把我接走吧，然后有一个这样的密语会更好，因为绝大部分的女孩子呢，她在拒绝朋友的时候，在拒绝很多危险的时候，她有一点恐惧有一点不敢，甚至是有一些不太好意思，那这个时候，当用一些密语来跟父母交流的时候，由大人和家长来去出面，及时能够解决她的一个情感和情绪的问题，
所以不断的去跟你的女儿去分享，什么是友好，什么是同理心，如何要把吃的和玩具去分享，如何懂得控制攻击性，犯错的时候要道歉，要理解别人的情绪，知道可以相信谁。不可以相信谁，我觉得这是5-10岁最重要的事情，那过了10岁之后，我们再来看第四个阶段，就是10-14岁，10-14岁是一个了解内心，发现自我真正快乐的时间，这个时候更加需要我们父母的关心，当然她的关心不代表着更长的时间，而是要对她人生更重要的事发生关心，你比如说身体上，身体和生理上，因为对于女孩子来说，你别忘了，他的发育要比男孩子要早成熟几年，对吗，
所以10-14岁的女孩，甚至是有更早到1-2年，8岁-9岁的时候，因为我们现在的食物确实有一些不安全，有一些激素，再加上我们现在社会上充满着，各种各样的文化的输出，动画片。对不对，然后都一些比较成年，所以女孩子的青春期来的会更早，身体会更早的发育，你比如说胸部。对吧，或者是月经，或者一些毛发，同意吗，都会出现，有时候会更早一些，那这个时候作为母亲作为妈妈，如果一旦发现，在这段时间里面，女儿有一些异常的话，你主动的去跟她说说心里话，可以尝试的去在这个板块上，来去跟她交流一下，对不对，
你比如说来月经的时候，可能很早。突然发现自己的内裤有血，那很多女孩就会很恐惧，我是不是生了什么病呀，完全都不知道完全都不了解，那这个时候呢，作为妈妈要有意识地无意识地，需要跟自己的女儿去分享，女性和男性的不同，生理构造的一些不同，从而让她少去很多该方面的焦虑，对吗，如果你是单亲爸爸的话，那我建议你，你也需要，如果实在是自己不太好意思开口，那你可以尝试的去借助，其他女性的长辈的帮忙，比如说她的姨姨，她的姑姑，或者是她身边交流更好的一邻居或长辈，都可以帮到她。是没有问题的，
除了生理期以外，还有她的身体。那就是个头，女孩子在这个时候，个子长得是最快的时候，因为几乎到了14岁15岁，女孩子的身体几乎就发育成熟了，而且个子就到头了，差不多是这样子，所以要比同班的男孩要高出很多，所以女孩子的是这样的一个情况，就是她的身体不管是个头，还是其他的一些生理的变化，凡是只要是突出的，都会有一些自卑感，她跟男孩子不太一样，比如说一个男孩子他是全班最高的那一个，他不一定会自卑，他有可能会觉得自己很魁梧很健壮。对吧，很适合打篮球，
但女孩子如果长得非常的高大，她是全班里最高的那个，她有可能会自卑，或者是她可能是班级里，胸部发育更成熟的，她也会有一些自卑的倾向和心理，那这个时候呢，就真的是作为父母，尤其是妈妈，要起到了一个决定性的作用，是更需要关注于这个，叫身体和生理的构造和结构的变化，那如果还有第二个就是，对于教育的理解了，什么叫做对于教育的理解呢，就是通常10-14岁的孩子，已经开始懂得何为梦想了，就已经开始懂得什么是天赋了，
什么叫做自己擅长什么叫做自己不擅长，对吗，这个时候我希望每一个父母，都能给孩子给到一个什么呢，尝试的帮孩子找到自己的天赋，找到自己的轨道，找到一个火花，在书中称之为叫火花，什么叫做火花呢，就是只要一做这件事情，这个孩子就像一团火一样，被点燃了。就绽放了，对不对，所以教育是什么呢，教育不是改变和压制，教育是点燃，对吧。是唤醒，是唤醒这个孩子在某一个板块，有更积极，更优秀的一面，让他会变得更加自信，因为一个孩子，在10-14岁的时候，她学习成绩如果又一般，其他地方又没有一技之长，唱歌唱歌不好听，跳舞跳舞又不敢，体育体育又不好，然后这个学习学习又很一般，就很容易觉得自己很一般，
甚至是有自卑情节，完全没有自信，你想象一下你曾经上学的时候，你羡慕不羡慕你班里的那一个有特长，或者是在单一的某个地方，表现非常优秀的孩子，你羡慕他吗，而他们的展现是什么呢，非常的自信，非常的自信，就说白了，就是0岁到10岁的时候，还没有涉及到自信不自信的问题，真正的自信是在10到14岁的时候，对于女孩。女孩而言，就会慢慢的涉及到，自己到底优不优秀，自己到底有没有一技之长，只要有一样是处在班里的中上游的，他就有可能会成为一个自信的孩子，
所以这个非常非常的重要，以及我们第三个就要，要让孩子了解到发现自己的感受，比如说就是让他成为一个有爱心的人，对不对。从小懂得对待小动物呀，是不是，要做好事呀，要做捐助呀，要帮助别人呀，要把他的这个良知和慈悲心，在这个时期要充分的去做，充分的要激发出来，因为一个孩子未来会不会学坏，就看他的内在有没有慈悲心，有没有爱心，有没有良知，而在10-14岁的时候，正在处在马上快成年的阶段，什么都懂的时候，你能够多带他做做慈善，然后能帮助别人做做好事，那你的孩子在长大之后，大概率不会学坏，
就像王阳明说的一样，我们每个人的内心都有良知，只是有些人被唤醒了，有些人没有被唤醒一样，就像这个当年的王阳明，把宁王叛乱这件事情给摆平了，这个时候呢，有一个宦官非常的坏，说皇上呀，有一件重要的事，要不要做一下，咱让王阳明把宁王打个半残，然后呢给他一点兵让他跑，咱们呢，您亲自御驾亲征，派兵把宁王给抓起来，这样的话，既您的威望在老百姓心中又更高了，同时又解决了这次问题，您看怎么样，当时的皇上也很昏庸，就说那太好了，你赶紧给王阳明写信吧，
但王阳明呢，拒不答应，为什么，因为王阳明心中有良知，他说我怎么能干这样的事情呢，对吧，我抓宁王好不容易才把他抓起来，现在就让我把他放了，还要给他给两三千士兵，还要配合你演这场戏，等你的大部队过来，再把两三千个士兵给杀死，再把宁王给抓住，这两三千个士兵背后也有家庭呀，是不是他们也有父母呀，为什么要做一些劳命伤财的事情呢，让老百姓活得不好呢，所以当时王阳明是极力的不愿意，
那个宦官就威胁他了，他说你能不能动动脑子，这件好事你为啥不做呢，而王阳明坚决不做，给圣上卖个面子不好吗，如果你再不做，你完了你等着瞧吧，就是这个宦官，这个太监太坏了，特别特别的坏，但是你知道吗，在王阳明极力的劝阻下，就这个宦官非常不理解，说这件事情，如果交给其他的大臣来做的话，其他的大臣巴不得接这件事情呢，既领功了，还卖了个面子给皇上，何乐而不为呢，但是王阳明就给出了他的理论，他为天下苍生起命，用自己的三寸不烂之舌，打动到了这个宦官，这个宦官非常的坏，无恶不作，既然也能被打动，为什么
因为王阳明心中知道，每个人心中都有良知，我要的是唤醒，而不是给他去贴标签，所以这个就是王阳明讲的致良知，我们的每一个孩子心中都有良知，你在早期的时候把他唤醒的时候，那么在长大的时候，他就会更加的善良，更加的有慈悲心，就更加不容易去偷偷摸摸，抢劫等等方向去学坏，oK这就是我们10-14岁最应该做的事，
而我们进入下一个阶段，14-18岁，14-18岁，几乎就可以说是进入了成年人世界了，而进入到成年世界的最核心的标准就是，对自己负责，什么叫做对自己负责呢，我们可以想象一下，在古代。14岁几乎都嫁人了，但是呢，说实话更科学点来看的话，14岁的女孩表面上已经很成熟，跟小大人一样，但其实她的大脑发育还是不够完全的，有一些事情，还是需要家人的去看照的，但有一件事情，是父母一定要好好的学会的，让她学会什么就是，学会为自己负责，
为什么叫做学会为自己负责任呢，就坦白的说，她要明白一件事，这件事情就是说，我自己要，对我自己的人生做出一些选择，要对一些事做出决策，并且要承担这件事情背后所带来的后果，甚至是你可以尝试着去放手，你只把握一些原则性，触碰红线上的东西，你明知道这件事情有可能是错的，但是呢只要是她做的选择，你也愿意让她去试一试，只要他能够承担自己的抉择的后果就可以了，做任何事情不要抱怨别人，
就是我看到现在还有很多的成年人，活得跟小孩子一样，五六十岁了对吧，出去买个东西还要问别人的建议，别人建议了，他买了后来发现不好，他还怪别人说，谁让你当时给我建议了对不对，是不是还在怪别人，那么就活的跟小孩一样，就是你能不能对你的行为付出责任，这件事情非常非常的重要，你比如说有个小女孩，在过人行道的时候，它是绿灯，正常情况下走人行道，她跟她的朋友在一起，这个时候呢，突然有一辆车，违法冲了过来，然后呢把她的朋友给撞死了，你知道吗，这个小女孩亲眼目睹了这一面，对她的人生造成了巨大的伤害，心理伤害，她从此之后一个人都不敢去走马路了，
因为她陷入了一个深深的，抱怨的行为当中，她害怕她怕再有司机把她撞着，所以呢她都不敢去上街，一定要大人陪同，自己都很难去做到的，她问了很多心理医生都解决不了问题，直到做了一件事解决了，你知道什么事吗，那就是有一个人去引导她，就问，你为什么一个人不愿意上马路，她说因为在我生命当中，发生了这样的一件事情我太恐惧了，他说你觉得之所以发生这样悲惨的事情，是谁的责任，这个女孩说，当然是这个司机的责任呀，我们绿灯通行，走人行通道，是他闯了红灯，把我的这个朋友给撞死了，那肯定是这个司机的责任呀，然后这个时候，又说不。是她自己的责任，
如果有一天你也不小心被撞了，一定也是你的责任，为什么是他不遵守交通规则呀，怎么能是我的责任呢，怎么是我朋友的责任呢，他说因为很简单呀，我问你个问题，当你过红绿灯的时候，请问你朋友为什么会被碰，是不是没有左右看，有没有来车呀，嗯是的，确实她没有左右看，为什么不看呢，因为是绿灯呀，通常情况下，车应该看到红灯之后就会停下来呀，好了你这里说了个很重要的观念，通常情况下，请问这个时候你是不是就在设想，所有的司机都是遵守交通规则，且正常的司机，
你觉得有没有可能有些司机喝了酒，有一些司机他是无证驾驶，可能是色盲没有看清，有没有可能会发生很多的意外，她说有可能有，那请问，没有保护好自己的生命是谁的责任，她说哦是我的责任，就当她能够为自己负责的那一刻开始起，她的心理阴影没有了，为什么呢，因为她不会再去抱怨，是不是其他司机造成的问题，她只会做一件事，那就是好好的保护自己，是不是每次过马路的时候，再三左右去看，确定了车完全停下来之后再去过马路，久而久之摆脱了这一次心理的负担，对吗你看，
这就是要对自己负责任，所以成年人对自己最重要的一个成长就是，是否能够对自己做的事而负责任，不是赖别人，也不怪别人，都是你只要那个行为做出去了，就不要怪别人了，你为什么没有极力阻止呢，你为什么没有强烈阻止呢，是不是，你应该为他完全的负责任，所以这就是我们讲的，一个女儿的，五个阶段，0-2岁的安全感，两岁到5岁的探索是否有趣，5岁到10岁的与他人交往，10岁到14岁的要了解真正的自我，发现真正的快乐，以及14岁到18岁的进入成年人的世界，要对自己负责，当然了这里还要简单的跟大家，
最后花两分钟时间说一下，对于一个女孩子的5大的危险区，比如说第一个就是过早性感，我们不要太强调于孩子，过早打扮的太过于漂亮和性感，为什么呢，因为女孩是宝贝嘛，宝贝要藏起来对不对，避免在长大的过程当中，会遭遇很多小黄毛的骚扰，给带来一些人身的不安全，甚至是说，也会给很多人被贴上一些标签，就是你想象一下，对于一个男人而言，站在男人的眼光当中，看一个女孩子打扮的过于性感，就是男人大部分下意识会觉得，她水性杨花呀，她身心散漫呀，会给她贴上很多不好的标签，对不对，所以尤其是在在大学毕业之前，都不要打扮的过于，性感对不对，
然后呢第二个就是，要防止这个校园霸凌，校园霸凌，要时常关注自己的孩子，不只是跟你的孩子多交流，还要问一下孩子身边的朋友，也要去关注老师，你的孩子有没有在校园中，有出现过被校园霸凌的情况下，这是第二个，第三个危险区呢就是，让减肥滚蛋，什么意思，就是说，不要太关注于自己的身材的减肥，因为对于孩子来说，新陈代谢非常的快，与其关注减肥这件事情，不如关注什么呢，关注健康食品，就说实话，只要一个孩子正常情况下不多吃零食，多吃健康的食品，饭吃的再多，其实都不会有什么肥胖的情况的，所有的孩子之所以肥胖的核心原因，99%都是因为零食吃的太多，都是因为不健康的食品，什么烧烤呀，什么汉堡，吃的太多了，仅此而已，对吗，只要是天天吃家里做的饭，你不管米饭吃两碗还是三碗，面吃两碗三碗，其实说实话，本质上都不会让你有太胖的，身材都不会走样的，这就是第三个，
第四个呢就是，远离酒精毒品，当然了毒品这一类，在我国就会非常非常的少，以及最后一个就是，就是抛开网络的面纱，尤其是长大之后，要对于加强网络的安全教育，普及一些网络诈骗等等等等，所以当这5大危险区，你能够跟你的女儿提前做出一些预防之后，我相信会变得更好，
那最后，就是父母，父母之间的职责，就是母亲更多充当的是导师，顾问。关心。呵护。榜样，这样的一个身份，女儿有任何问题可以向妈妈请教，嗯没有办法，就是因为是性别的问题，很多时候要想说出心里话，只有妈妈可以代替，女儿的很多行为只能向妈妈请教，如果作为一个母亲，你做不到跟女儿经常说一些心里话，其实就说明你的教育是失败的，你的女儿也会陷入很多的困惑，她是不愿意与你去交流的，
爸爸通常会代替的感觉就是，安全感和保护，虽然爸爸上班会更多，虽然事业会更多很忙，但是爸爸需要的是什么呢，是高效陪伴，什么是高效陪伴呀，就举个例子就是，很简单，陪女儿在一起玩的时候，就不要看手机了，就不要工作了，全身心的投入跟自己的女儿在一起，因为高效是代表着女儿看到你的态度，因为女孩跟男孩是有很大的区别的，尤其是女孩还是比较感性的，她更能够看到父母对她的一个态度，她其实非常的理解父亲的繁忙，爸爸的繁忙，但是她想要的是在不忙的时候，能不能高兴的陪伴我，到底是不是爱我的，所以父亲只要起到安全和保护，并且是高效陪伴自己的女儿的过程当中，那我相信有这样的父母，你的女儿一定在童年时期，在长大的时期，一定会过得非常非常的身体健康，家庭幸福，也非常非常的开心，
所以我希望你可以通过这本书，可以教出一个非常优秀的女儿，我是张易发老师，希望这本书可以帮到你，希望你能够活出一个全新的自己，下一次跟大家去分享养育男孩，感谢你们，我爱你们，我们下一期与你不见不散，太棒了你又听完了一本书，如果你也很爱这本书，那么就把它分享给你身边的朋友或家人，让它跟你一起成长吧。
张易发老师2025年新年寄语
番茄的家人们大家好，我是易发老师，在这里易发老师祝所有的家人们，春节快乐，身体健康，家庭幸福，事事顺心，喜从天降，那我相信在2025年的时间里，可以实现你们之前所有未实现的愿望，马上都能实现，说实话呀，在2024年易发老师非常非常的忙碌，为什么呢，因为我觉得2024年是我最幸福的一年，2024年是我最成功的一年，
当然了这个成功和幸福，并不是代表着我赚了多少钱，而是我真正的在2024年，找到了属于我自己的轨道，可能很多人会觉得，说易发老师演讲了这么多年，演讲不是你的轨道吗，易发老师你做这个平台做了这么多年，难道你还没有找到自己的轨道吗，没有错，当我真正的找到自己的轨道的时候，我才发现我以前原本认为的轨道，那才不是真正的轨道，可能只是存在于梦想，存在于欲望的一些幻想当中，可是当我2024年下半年开始之后，当我找到自己的轨道的时候，我发现我的幸福感在提升，我的财富都有在提升，所以送给大家一句话，2025年希望每一位家人，都可以找到属于自己的轨道，为什么呢，因为不成功就是你没有找到轨道，因为你不幸福就是没有找到轨道，只要你能找到你的轨道，那么你的成功和你的幸福都会随之而来，
可能很多人听到这里会问那什么是轨道呢，其实很简单，轨道就是指，你最擅长做的最合适做的最棒的那件事，那就是你的轨道，我们都知道呀，很多人他之所以成功，就是因为他找到他自己的轨道，比如说郎朗弹钢琴，丁俊晖打台球，姚明打篮球，周杰伦会唱歌，是吧，我们可以想象一下，如果周杰伦跑去打篮球，姚明跑去弹钢琴，郎朗跑去唱歌，丁俊晖他不打台球了，那会有一个什么样的结果，那肯定他们四个人都不会成功。
对不对，所以什么是轨道，轨道就是能够让你拿到瞬间就会让你有感觉，拿到之后瞬间发现它是你的天赋，让你拿到之后你瞬间发现是充满着热情的，所以这就是轨道，所以每一个成功的人都是找到轨道的人，包括马云也是一样，你想象一下，马云今天他当过中国首富，他成为最顶级的那一批富豪是为什么，其实马云也是找到了他自己的轨道，我们纵观整个商业历史以来，你就发现，马云的所有的成功都是来自于他轨道上的成功，对吧，你看比如说马云他做有关于电商的行业，他都成功了，不管是阿里巴巴，不管是淘宝，不管是天猫，不管是菜鸟物流，不管是支付宝，不管是什么，就凡是跟电商有关系的都成功了，
但是马云呢，他还做过跟电商无关的，比如说他羡慕百度，所以他收购了一个叫雅虎的公司做搜索失败了，他羡慕腾讯，所以他自己开发了一个聊天的软件，所以也失败了，就是马云的成功，都是来自于建立在他的轨道上，那我们可想而知，如果你没有找到自己的轨道，你会成为什么样子，所以如果一个人想要成功一个人想要幸福，必须一定要找到自己的轨道，轨道就是这么的重要，所以一个人没有轨道，他肯定会非常的痛苦，那就像我在2023年的时候，我其实就是非常的痛苦，为什么呢，就是我跟大家分享一下我的故事，就是我在疫情这三年的时候，其实公司虽然还不错，但是自己过得非常的不开心，为什么呢，
因为我当时有一个梦想和想法，那就是我想做有关于科技的行业，因为在我2019年，当我去到华为公司参观的时候，当我去到很多科技公司去参观的时候，甚至是当我把马斯克列为我偶像的时候，我发现呀，科技行业真的是太帅了太酷了，然后像魔术般一样，就像我在华为公司参观，华为的一个5G的设备，可以真正的做到通过5G这个低延迟的网络，人在中国，然后远程给一个欧洲的这个患者做手术，就那一刻真的让我惊呆了，让我觉得科技才是这个所有行业的百业之王，才是一个新的希望，所以我在疫情的这几年，我没有怎么去讲课，我也没有怎么演讲，只是偶尔给大家拍拍书而已，但是后来通过我的努力，我发现呀，其实想干科技这件事情，你纵然有伟大的梦想和使命，但是是不是百分之百一定就能成的呢，不一定，当然了。
我说这句话并不是对我自己的放弃，而是我觉得一个人能认清自己很关键，当我去研究科技的时候，我研究了各种AI，研究了各种这个互联网，研究了各种区块链，研究了整个元宇宙，我研究了两三年的时间，我发现要想真正的成为一个科技大佬，你必须要符合几个条件，第一你的英语非常好，因为很多的文献资料全都是来自于英文，第二你最好是学理工出身的，就像乔布斯。就像马斯克，就像扎克伯格，就像比尔盖茨，他们之所以能够成为科技大佬，是因为他们都是学理工出身的，所以他们才可以搞科技，能够通过物理的原理，通过化学的原理，通过天文，通过科技的原理来做一件伟大的事，
而我发现其实我是不具备这个能力的，所以呢，在前两年的时候我是特别的痛苦，我痛苦的状态就是有一种上不去下不来的感觉，就什么意思，就你可以想象一下，上不去，就是你发现你做科技的这条道路，非常的遥远，离的距离非常的远，下不来呢，就是你又不想老老实实的做教育做培训，所以人生怎么可能不痛苦呢，非常非常痛苦，但就在2024年4月份的时候，有一次偶然的机会，让我听到了一堂课，让我看到了几个视频，让我重新明白，原来做培训这么的重要，做培训的这么伟大，然后做培训真的是比做科技行业更加伟大，我那个时候让我感觉我一瞬间找到了我的轨道，就当我找到轨道之后，我发现我人生之前遇到所有的问题，通通全部解决，我就发现当我走到轨道之后，我的人生从下半年开始又变得更顺了，又变得更加轻松了，又变得更加容易了，又变得更加有成就，又变得更加有成果了，你看这就是找到轨道，所以很多人问我，你为什么这么的热情这么的努力，能说努力吗，对吧。
我觉得不能用努力这个词，为什么，因为当你找到你的轨道找到你热情的时候，你压根就不会用坚持，就不会用努力这个词来去形容，对吧，你比如说我问你个问题，请问你抽烟吗，你抽烟多少年了，对吧。或者是你刷牙吗，你刷牙多少年了，如果有个人跑过来问你跟你讲说，兄弟你抽烟抽了多少年了，你说抽了10年，你这么厉害。你抽烟可以坚持10年，你会怎么想，你心中肯定会想，你有病吧。对吧，抽烟还需要坚持吗，如果你喜欢打牌的话，别人会说兄弟你打牌打多少年了，我打了20年了，你这么厉害。打牌打了20年，怎么坚持到的，别人会怎么看你，别人会说你有病吧，打牌需要坚持吗，对吧。
你看，凡是你热情的。你感兴趣的，你热爱的，都不需要坚持，都不需要努力，对不对。你会非常的顺手，得心应手，投入满满的精力满满的时间，全部百分之百的热情，全部都在里面，你看这就是找到轨道的感觉，丁俊晖找到轨道天天打台球，郎朗找到轨道天天弹钢琴，姚明找到轨道天天打篮球，周杰伦找到轨道然后天天这个唱歌，然后写词写曲，然后才有周杰伦的今天，是吧。
所以这就是一定要找到轨道，那很多人听到这里，说那轨道太重要了，那轨道是怎么来的呢，我来跟大家分享，今天我们真的不是每一个人都擅长考试，不是每一个擅长理论，不是每个人都擅长实践，也不是每个人擅长干这个干这个干那个，俗话说三百六十行。
行行出状元，对吧。那你之所以今天不成功，就是因为你没有找到你擅长的那一个呀，当你找到你擅长的那一个的时候，我相信你肯定百分之百更快速的能够成功，对吧。这就是轨道力量，那很多人问我说易发老师怎么找，其实很简单，我研究了很多的成功人士，我发现他们的轨道是怎么找到的，那么今天易发老师在这个新年寄语里面，跟大家首度公开分享一下，你该如何拥有你的轨道。好不好，
那么如果你想找到自己的轨道，必须要满足两个条件，哪两个条件呢，那么第一个就是要多去尝试，那什么叫多去尝试呢，很简单s，很多人说易发老师我找不到我自己的轨道，于是我就问他我说你干了几个行业了呀，他说我才干了两个行业，还有人说，我从毕业之后就一直干一个行业，还有的人刚刚毕业什么都没有干，我说那你很简单呀，如果你现在找不到你的轨道，不知道你的轨道是什么，那你要做一件事，干嘛。多尝试。多折腾，你没有听错，就是要多尝试。多折腾，就为什么，就你可以想象一下，如果你没有经历过这么多的体验，你怎么知道哪一个是你最感兴趣的呢，就好像你找男朋友找女朋友一样，来。
各位，请问咱们找男朋友找女朋友，很多人都是奔着结婚去找的。对不对，但请问你谈的那个男朋友和女朋友，是不是第一次谈，就百分之百你一定肯定这个是跟你结婚的人，不一定。对吧，所以你看这个结婚之前为什么一定要叫谈恋爱，为什么要这个尝试的处一处，相处相处。培养培养感情，看合适不合适，你看这个过程像不像找轨道呢，一样呀。是吧，如果把结婚就代表着，你已经百分之百找到最合适的那个轨道了，那么之前所有谈的恋爱都是在尝试，没错吧，你跟A谈谈恋爱，发现还不错，后来又不行了，你跟b谈一谈，你发现一上来就不行，你跟c谈谈也不行，你跟d谈谈也不行，后来终于发现，跟E谈了。效果非常好，然后跟他结婚了，对吧。
那你的事业也是一样，你找A工作可能效果不好，那你可以去换换b，b不行换换c，换换d。换换E，就这么说吧，周文强老师他从辍学出来打工，他什么时候找到轨道的呢，他一共前前后后换过18份工作，他才终于找到自己的轨道，所以你看他是折腾出来的，就像易发老师也是一样的，易发老师在演讲的时候，我确定我的大轨道是演讲，但是什么专业的轨道是什么呢，演讲讲哪个领域呢，就你会发现，所有顶尖的演讲者，他们都有一个极为擅长的领域。
对不对，那我也在想我的领域是什么，所以我从2016年开始演讲起来，我也换过不同的领域，比如说有讲过销售。有讲过管理，有讲过演说。有讲过企业自动化运营，讲过很多，后来我才发现原来到今天为止，真正的适合我的擅长的，就是讲修行。就是讲觉醒，我才发现原来这个才是我最擅长最擅长的轨道，各位。我也找了很多年，对不对，所以如果你不去折腾，你不经常去换一些的话，那么你怎么可能才能找到自己的轨道呢，肯定是难上加难，对不对，再换句话说，如果这一条你能满足了，那我们再来看第二条件，第二条件是什么呢，叫做你要看你做的这件事是不是大势所趋，对吧，是不是你擅长的，是不是你的优势，是不是你的热情所在，干活不累，是不是你可以聚精会神，能感受到心流的存在，就如果你发现你干的这个事，又大势所趋，又是你的擅长是你的优势，同时又是你的热情不累，同时又能活在当下体验心流的感觉，那一定是你的轨道呀，这四者缺一不可，我们来看一下，为什么这四者缺一不可，因为第一趋势，如果你做的这个事不是大势所趋，请问它就算是你的轨道又有什么意义呢，对吧，对不对。
所以你看，我们现在时代在变化，不断的在变迁，你做的事一定要大势所趋，对吧，然后第二那是不是你的优势和你的擅长，就你相信吗，就这么多的行业这么多的事，总有一件你一做就是拿手的，总有一件你一干就是你的擅长的，就是你的天赋，是你的天生一定是这样。
对吧，就好像我们在上学的时候，你能肉眼可见的看到有些人从来没有学过唱歌，他五音就是好，而你可能五音不全，有时候你会发现，你在上学的时候很多人没有怎么经过体育训练，但是他运动就是好，他的四肢就是很协调，他的跑步就是很快，他的爆发力。
他的耐力，他的弹跳力，他就是比你好，同样是没有训练，这是他的天赋，还有些人画画非常好，对吧。
还有一些人学习非常好，适合当学霸，就学霸其实也是一种天赋，各位。
你知道吗，
所以你就明白了，就当你能够找到自己热情，当你找到自己擅长的事的时候，你的人生肯定不一样，同时又是你的热情。
干活不累，你每次在去做的时候，然后能够体验到心流的感觉，聚精会神，全神贯注，那我告诉你，百分之百一定是你的轨道，真的是这样子，能四条满足三条就可以了，所以你可以问问你自己，什么是大势所趋的，什么是你最擅长的，什么事情是你在做的时候又有热情，又能有心流的感觉能够体验当下，那该多好呀，对不对，那很多人说老师我这两条都满足不了怎么办，我来告诉你第三条，第三条也是今年易发老师讲，修行觉醒的课程才刚刚悟到的，我觉得这一条非常非常的珍贵，非常非常的有价值，你们认真听仔细听来，我问你个问题，如果请问你暂时找不到轨道怎么办，那怎么办，我来告诉你，没有办法。
必须要做一件事，那就是等，我这里的等不是瞎等，是要讲究一件事，两个字。
机缘，你们相信机缘吗，你们相信机缘很重要吗，机缘真的很重要，机缘它是存在的，就为什么你会发现，你今天看到这个视频也是机缘，你认识了一个人也是机缘，你在特定的时间特定的地点，跟一个特定的人在一起，皆为机缘，如果没有机缘，你不可能遇到一起，没有机缘。你不可能在那个时间段做这件事，没有那个机缘，你不可能去到那个地方。
对吗，所以你看机缘它真的是存在的，那么轨道也是一样，就我真正的感受到了什么叫做，与其你去找轨道。不如让轨道和使命来去找你，什么意思，我举个例子，比如说我有一个学员，他曾经是做金融的，他一年收入还不错，一年能赚个两三百万，就在今年我认识他的时候我问他做什么呀，他不做了。他告诉我，我说你好端端的金融为什么不做了，他说因为我找到了一件，更让我愿意去付出一辈子努力去做的事，我的轨道，我说是什么，他说我原来小腿有静脉曲张，然后这个特别的严重，然后不能久坐也不能久站，然后时间久了，超过一个小时一定要平躺一下，把腿举高，然后才会舒服一些，要不然非常的累乏。非常的困，我想了很多办法解决这个问题了，我甚至去到医院开刀做了手术都没有完全解决，甚至是越来越严重，甚至都会有截肢的风险，你知道吗，就在那个时候。
我偶然间碰到了一款产品，这个产品当我用上之后，我的静脉曲张好了很多，太好了。
舒服多了，然后不断的在缓解，我坚持已经用了3个月的时间了，一天比一天好，我发现呀，这个产品太好了。
竟然帮到了我，那一刻呢，我当时就起了一个念，我说什么念，他说这个世界上，还有多少个人在受静脉曲张的困扰，所以他发了个誓，他说既然这个产品帮助了我拯救了我，那么我这一辈子就只做这一个产品，把这个产品推广到世界各地，推广到所有的有静脉曲张的这个患者的家里，希望能够帮到他，希望能够改变他，希望能够减轻他的痛苦，因为我就是曾经那个受苦受难的人，我也希望，一转身帮助更多那些受苦受难的人，就当他讲的时候非常的兴奋，你知道吗，然后非常的有使命感非常的有正义感，就像当年当解放军一样的感觉，对不对。就这样的当兵一样的荣誉感，所以你就明白了，那请问这个使命是怎么来的，请问这个轨道是怎么来的，你看这个轨道就是被动的被他找到的呀，是吧。
包括我的好兄弟祈宁老师，我的好兄弟祈宁老师他为什么做家庭教育呢，因为他曾经在课堂中讲过这样的一段故事，他说因为他的亲人的孩子，是姐姐还是妹妹。我忘记了，因为厌学。因为跟父母关系不好，然后从这个楼上跳了下来，然后轻生了自杀了，就在他的眼前发生的，所以那一刻震撼到了他，那一刻让他感受到了，这个世界为什么会这样的存在，那一刻让他动了起心动念，说难道这些孩子，为什么就会这么无辜的就这样的死去了吗，我不能想办法去帮助他们，所以祈宁老师才终身愿意做家庭教育，帮助更多的孩子能够变得更加开心，变得更加幸福，能够学习成绩变得更好，所以这就是祈宁老师，要做家庭教育的一个动力和使命，那也是他的轨道对不对，那你看这些轨道是怎么来的，都是被动而来，所以各位亲爱的家人们，如果现在你的轨道还没有来，你可以尝试用一下刚才易发老说的第一种，多去试一试，多换一换，指不定多换两家工作多换三四个行业，你的人生就有感觉了呢，指不定多换几个你更加顺了呢，是不是。
这个很关键呀，同意吗，所以多换几个，只要是大势所趋。是你的擅长，然后你的热情。那么就一定没有问题，那如果你换了很多个还没有怎么办呢，那咱就没办法了，干嘛呢。要信命，你的机缘未到，或者是你的机缘马上就要到，有时候真的就是不敢想象，命这个东西，我觉得每个人真的要信，当然我说的这个信命不是说认命，而是要相信，每个人都来自自己不同的命运，所以要相信自己，接受到的。看到的。遇到的，都是你生命中应该发生应该出现的，也许有一天可能轨道来到你的身边，也许有一天你可能更加的有感受，更加的有感觉，所以我希望每一位家人在新的一年2025年，都可以找到属于自己的轨道，这是第一件我觉得非常开心的事，那第二件我非常开心的事情是什么呢，那就是从2024年下半年开始起，易发老师几乎在每个月都开线下课，开修行开觉醒的课程，然后开的非常非常的频繁，每个月都有一场到两场，然后每天都在这个飞来飞去，然后讲课。忙碌。辅导学员，
那我为什么会愿意这么去做呢，为什么说修行和觉醒是我的轨道呢，是因为我发现，通过修行通过觉醒帮助了无数的人，我也希望我们2025年的每一位家人们，都可以打开修行觉醒的通道，什么叫修行，什么叫觉醒，我相信很多人都没有听说过，或者是就算你听说过了，你依然不知道到底怎么去做，那么在这里，易发老师跟大家就认真的分享一下，就是我认为一个人为什么要觉醒，2025年我希望你们的第一个目标，找到自己的轨道，
如果你已经找到了自己的轨道，那么太好了，希望你持续的再把这个轨道发扬下去，然后同时再看看我说的第二个目标，你能不能做到，那就是你有没有走向修行觉醒的道路，我今年最大的突破，就是我把我这几年，从18年开始走上修行觉醒的道路的一些经验，一些人生事迹，包括我到2024年彻底的觉醒的那一瞬间，所有所有发生的一切全部研发成一堂课，帮助无数的家人无数的朋友，能够让他们的生活变得更好，那什么是修行呢，什么是觉醒呢，就是你们知道吗，这个世界上有两种人，第一种人是普通者，第二种人是觉醒者，普通的人从来不修行，而觉醒者他们通过修行觉醒，而普通者跟觉醒者最大的区别是什么呢，
我跟你们分享完你们就知道了，你们一定每个人都要成为觉醒的那一面，那就是你会发现普通人就像提线木偶一般，就每天他没有自由意志，他的开心和他的痛苦和他的难过，和他的伤心和后悔，不是取决于他自己，你知道取决于谁吗，取决于外在的事物，真的是这样子，而什么是觉醒者呢，觉醒者就是有自由意志的人，也就是说他的伤心他的难过，他的开心完全是由自己去想的，而不是由外在的事物而操纵，很多人听到这里可能没有感觉，说那我今天伤心难过了，那就是我自己想伤心想难过，为什么是提线木偶为什么叫自由意志呢，那接下来如果你想听懂这个层次，那你必须要接入易发老师讲的下一个概念，那就是一个人觉醒有六大层次，我们来看一下你在哪一个层次上，
你们有没有发现这个世界上总会有一些高手，他们家庭幸福。身体健康，事业成功，可能花的时间没有你多，但是好像比你更加有结果，知道为什么吗，因为很简单，因为他们能够看到事物的本质，而我们普通的人是看不到的，所以修行觉醒的人，是越来越能看到事物本质的人，而什么是本质呢，比如说人的觉醒分六个层次，你的层次越高，你会发现你越能看到事物的本质，你的身体越健康，事业越成功，家庭一定会更加幸福，比如说哪六个层次呢，我们来看啊，觉醒的第一个层次叫做环境层，别名抱怨者。怨妇，
什么意思呢，就是刚才我说到了，普通者没有修行的人都像提线木偶一般，而活在这一层次的人就是提线木偶，这样的人典型的特点是什么，就是你会发现他会经常的去抱怨周围所有的人，他会抱怨老天，抱怨别人抱怨身边所有的一切的事情，而我们要知道，这个世界上有三种事，第一种事老天的事，第二种事是别人的事，第三种事是自己的事，什么是老天的事呢，你们有没有发现，我们身边有很多人特别不喜欢阴天呀，下雨天呀，今天下雨了，一早上一起来发现今天下雨了，今天怎么下雨了。
好伤心呀，对吧。
你看，请问这个时候他的这个伤心和难过，是他的自由意志吗，不是，是因为下雨这件事控制了他很伤心，对吧，就说明他不是一个觉醒的人，今天刮风了，他很不开心，是被刮风所控制，对吧，今天大环境不好，经济不好，疫情来了，所以导致他收入降低，他开始抱怨大环境，抱怨疫情，抱怨经济，抱怨老天，来。
请问这种老天爷的事咱们能管得了吗，管不了呀，但是你还会发现还有一种人，他们不但光抱怨老天爷他还抱怨谁，抱怨别人，都是我老公的错，都是我老婆的错，都是我孩子的错，都是我领导的错，都是我下属的错，都是我同事的错，都是我朋友的错，如果没有他们。我怎么会成为这样子呢，是吧。就是你看抱怨身边所有的一切，抱怨身边所有的人，来。
各位，那请问人生在世遇到这么多的人，怎么可能每一个人，都遇到自己想遇到的最完美的那个样子呢，是吧，那我问你个问题，如果别人改变你会快乐，如果别人不改变呢，你是不是这辈子都不会快乐呀，所以当别人不改变的时候，请问幸福是掌握在谁手里，掌握在别人手里还是掌握在你自己手里，那当然，当别人不改变当你自己不改变，希望别人改变的时候，幸福是掌握在别人手里，因为别人变你就开心幸福，别人不变。你就伤心难过，所以那是我们想要的吗，不是啊，而我们人生终极的选择，我们的觉醒者要明白一件事，那就是改变自己，没错改变自己，自己去做。自己去努力，自己想办法。自己提高自己，这才是最重要的，不然怨天尤人。
请问有什么意义，所以这就是我想说的，觉醒者和普通者是有巨大的差异的，普通者就别名怨妇。抱怨，抱怨环境，抱怨老天爷，抱怨别人，抱怨身边所有的一切，总之都不是他的问题都是别人的问题，那请问别人怎么可能都会围着他转呢，别人怎么可能都会围着他转呢，别人怎么可能都会围着他转呢，对吧。这一点很重要，所以你看他的环境他的想法，都是来自于别人对他的影响，他没有自由意志，就像我有一个学员一样，他来找我学习的时候，他碰到易发老师说的第一句话就是，易发老师我怎么没有早一点上你的线下课呀，我说怎么了，他说你看我走路是不是不太对劲呀，我说对呀，他说你知道为什么吗，我说为什么呀，他说你知不知道，就在我刚刚毕业那三四年后的有一次，然后我在公司里正在工作，我们共同提交了工作的结果报告，不知道为什么，那一次我的工作结果跟我的另外一个同事，就思路几乎特别的像，除了ppt里面的画面图片不一样以外，这个百分之七八十的思路都是一样的，当时呢，我领导就跟我谈话，说是不是我抄袭他的，说实话我怎么知道呀，我没有抄袭，百分之百真的都是我自己原创呀，但是没有办法，我的那个同事平时表现就比我优秀，所以公司所有人都认为我是在抄他的，你不知道把我气的要死，我从来没有受过这么大的冤枉，我人生这一辈子就不能受冤枉，受侮辱，只要谁冤枉我。我一定非常的痛苦，非常的生气，我为了自证清白。
你知道我做了件什么事吗，我说什么事，他说我为了自证清白，我从公司三楼窗户上跳了下去，虽然生命没有危险，但是我的腿摔出了后遗症，摔出了问题，你知道吗，你说我以前多傻呀，别人冤枉我。我就要从楼上跳下去，是吧，太傻了。我如果早一点上你的线下课，早一点修行早一点觉醒的话，我怎么可能活在看别人的脸色呢，我怎么会活在别人的眼里呢，对不对，我小的时候更痛苦，你知道吗，我小的时候，我的很多同学竟然冤枉我说偷吃了他的零食，我根本就没有偷吃他的零食，我还哭我还生气，我想到这件事情我都觉得我很傻，我说那你现在怎么想，他说现在谁要是冤枉我偷吃他的东西，以前我会把肚子剖开给他看，是吧。就夸张一点，举例。就是自证清白的意思，现在呢。
现在不会，我现在怎么可能会伤害自己呢，我现在只会把他的眼睛挖下来，吞到我的肚子里让他看个够，对不对。你不相信是你的事，就虽然我讲的这个例子可能有一点暴力，有点夸张，但是你会发现他的思维变了，一个被冤枉从受害者的角色，转化成了压根不被受害的角色，有没有发现，所以永远记住一句话，伤害到你的人只有你自己，别人永远伤害不了你，是你自己太在乎这件事情了，如果你不在乎谁会伤害你呢，就像我有一个学员一样，他本来要找我报课，找我学习，微信里聊的特别的好，找我来聊一聊，结果没聊三句就走了，我还觉得很奇怪，我说这个人怎么线上线下不是一个态度，过了一段时间才知道，他才讲到这个事，他说你知道易发老师为什么没报你的课吗，我说为啥，他说就是我看到你有一个学员，对吧。
我知道他报了你的课，他跟你学习过。是你的老学员，他自己都没有什么变化，都那样，我怎么可能还向你学习呢，我说到底哪样，他说这么的不尊重人，他还是个修行者吗，他还是个觉醒者吗，我说怎么就不尊重人了，他说那天还记不记得，其实我早都不记得了，他说那天我去到你房间，知道吧。他给我开的门，给我开门的一瞬间，我就发现他竟然翻白眼，斜着眼睛看我，是吧，我当时那一刻我就特别的生气，肚子里憋了一肚子气，他说你知道吗，我努力奋斗到今天，之所以成功，就是因为为了让别人能够看得起我，当年我的亲戚看不起我。我的朋友看不起我，所以我最讨厌别人看不起我，当他翻白眼对着我的时候，斜着眼睛对我的时候，我特别的生气，你知道吗。就为了这个事，我不报课了，同时呢。我还特别生气，饭没吃好。那天晚上觉也没有睡好，我说哪一个呀，咱学员里没有这么没有素质的呀，后来我才突然反应过来，我告诉他。我说你知道是什么情况，他说什么情况，我说你知道吗，他这个学员眼疾，有点白内障，天生有点眼斜。所以看谁都眼斜，看谁都翻白眼呀，所以他压根在心里上就没有鄙视过你，是你自己这么觉得，他一听完瞬间懵了，原来是这样子呀，然后瞬间就觉得，这怎么能这样子呢，所以我说你看吧。你不学习，是吧。别人其实都不在意，是你自己太在意你自己了，来。
各位，我相信很多人听到这里的时候可能会想笑，但是不要笑，你又何其不是这样的人呢。对吧，你的朋友看不起你，气死了，别人骂了你。气死了，动不动就生气。气死了，别人随便说一句话气死了，干啥都把自己气死了，你知道吗，你知道你为啥身体不健康吗，你生气气的呀，伤心伤的呀，后悔后悔悔的呀，对吧，焦虑焦虑的呀，对不对。一回想过去就痛苦，一畅想未来就焦虑，你不能活在当下，你情绪控制不好，你不修行。你不觉醒，你告诉你的人生会好吗，可能会幸福吗，太难了，所以2025年如果你想幸福，如果你想成功，一定要走上修行觉醒之路，一定要走上，因为普通者像提线的木偶，而修行者完全可以决定于自己的自由意志，对吧，
别人骂我，很多人就会骂了回去，那你知道易发老师怎么做吗，是不是。你们有没有经常看到路边上有一个人，把你车别了一下，你生不生气，很多人80%的人下意识都会生气，就像有一次我开车一样，我开车因为我确实不小心，轻轻的不小心等红灯的时候，没有把刹车踩死，碰到了前面一个开面包车的一个司机，然后碰了一下，碰到之后呢。我下来赶紧看有没有碰坏，我下来之后一看没有坏，没有碰坏，心里觉得还好没有碰坏，但是坐在这个面包车上的那个司机下来之后，连看都没有看，对着我就是一顿骂，对吧。
说你怎么开车的，你会不会开车，哔哩吧啦哔哩吧啦讲一大堆，然后这个祖宗十八代差点都骂完了，如果是普通人看到这种情况会怎么办，肯定会回击，凭什么我要受他气，凭什么我要被他骂，对不对，那你知道易发老师怎么做的吗，当他骂我时候，你有没有长眼睛，你知道我怎么说吗，一笑。
对对对我没长眼睛，你脑子有病是不是，对。我没有脑子。是吧，然后说你脑子有问题，我说对对对。我脑子有问题，然后骂了半天，我没有跟他吵起来，我也没有跟他骂起来，一笑而过。是吧，压根没有把他骂我当作一回事，所以到最后的结果就是，他自己把自己气的要死，就很生气的样子，然后看了车没有事，然后就回到自己驾驶室里了，然后绿灯一亮，一个油门一踩。就跑走了很生气的样子，就那一刻让我感受到什么呢，看到没有，普通者跟觉醒者就是这么大的差异，普通者根本管不了自己的情绪，普通者就像提线的木偶一般，到了一件小事的影响，就把自己搞得这么生气这么辛苦，何必呢。
对吧，与别人不小心发生了冲突，就跟别人吵起来，何必呢，你今天觉察下自己的情绪，凡是让你生气难过的都是你没有觉醒的表现，你都是被提线的木偶就这么简单，所以我们觉醒分六大层次，第一层次是抱怨层，那比抱怨层再往上的是什么呢，叫做行动层，这一层就比上一层高一些了，为什么呢，毕竟他至少知道了原来是自己的问题，他不找别人的原因了，他至少知道改变自己了呀，所以他改变的方式是什么呢，多去行动，自己赚钱赚的不够多，一个月一万块怎么办，加班了一小时。是吧，然后女朋友不喜欢我怎么办，多付出一些，男朋友不喜欢我怎么办，多付出一些，就这一类的人，相信多努力多行动才可以改变命运，各位请问行动会不会有所提升，一定会。
但其实它并不本质，为什么，因为在行动层上面还有一层叫做什么层，叫做能力层方法层，当你能力对了方法对了，当你掌握技巧的时候，你才会发现。你才会事半功倍，你才会发现你的行动才有意义，这么说吧，那些比你最有钱的人，他们的努力程度，一定不是你的十倍百倍千倍万倍，他们的财富甚至是你的上亿倍，但是他们未必努力是你的上亿倍，为什么，因为他们活的层次不止是努力层，努力很重要，但不能人生只有努力。对不对，那比努力层更上的是什么呢，叫能力层，方法技巧，研究正确的方法研究正确的技巧，研究规则，你会发现，这样的人一定比瞎努力的人有效果有用，就像咱们拍短视频一样，学过怎么拍短视频的跟没有学过拍的是两码事，就像你游泳一样，你没有找教练教，你每天光努力的在水里狗刨。是吧，然后在这里乱划水。没有意义啊，你就是划100个小时，也没有一个教练告诉你正确的方法怎么去游，可能都没有20个小时学的快，是吗，就像我有一次过年回家打台球一样，我发现隔壁桌有一个小孩，大概三四年级，打台球打得特别好，我就跟他切磋了一下，我竟然打不过他，我在想不对呀，这个孩子有天赋呀，我说你真有天赋，我说我打了20年台球了，我从小学开始打台球。
是吧，我都打不过你，我说你打了多久，他说我打了两个月，我说不可能吧。两个月就打这么好呀，他说对呀，我说你为什么两个月可以打的这么好，他说很简单呀，你天天打了20年你在那里瞎打，我爸给我报了班，我受到正规的培训，我当然两个月打的比你好，所以你看，掌握正确的方法和技巧，远远比你瞎努力更加有效果。是不是，所以如果你今天不成功，你没有晋升，如果你还没有拿到高薪，如果你销售总是不好，如果你管理总是不好，那么你有没有考虑一下自己，有可能不是你努力的问题，是你方法技巧不对的问题，是不是，那比方法技巧更上一层的是什么呢，第四层选择层，为什么选择比能力更重要，因为很简单，因为选择大于努力，正确的选择大于所有的一切，对吧。
你训练一只猪上树，你不如直接选择一只猴子爬树，对吧，与其你拼命的去改变你的伴侣，不如你在选伴侣的时候，就一上来选择就是最好的，选的是最棒的，有没有可能呀，完全有可能呀，就是这么一回事呀，我这么说大家能不能理解，所以你就明白了，当你能够做对选择的时候才大于一切，是不是。
人生有很多个选择，你今天的成败，有时候跟你的努力跟你的行为都没有关系，跟什么有关系，跟你的选择有关系，因为你要明白一件事，选择的背后是无数个机缘，有好的机缘，有坏的机缘，有爆发的机缘，有开挂的机缘，有痛苦的机缘，有让你陷入深沟的机缘，有让你陷入深渊的机缘，有机缘有好有坏有平，那么你的不同的选择，都会让你创造一个新的机缘，那就像易发老师一样，当年我刚刚毕业。
加入一家公司工作的时候，前几月也没有赚钱，我有个同事找我借钱，所有的人都不愿意借给他，为什么，因为明白他借的钱肯定是不还的，他的妈妈做手术，需要大量的钱，所以当时我的舍友也跟我说，那个谁有没有问你借钱，我说有，他说你千万不要借，借了你肯定还不了，但是我第二天我还是忍不住，我的好心我的善良之心。
我给他借了，后来发生一件事，那就是后来我的领导当时要选助理的时候，他的原助理走了，想在公司内部再挑一个好的助理培养的时候，那么我也想应聘，通过七八个人一起都招募，后来我应聘成功了，知道为什么吗，我还问过领导，我说我不是最有能力我也不是形象最好的，为什么选我当助理，他后来没有直接跟我说，但是他问了我一件事，他说我听说咱们公司有一个谁，找你借钱了，你借了钱是不是，我说对啊，他说你为什么要借钱，我说我感觉我不借钱。
我过意不去，然后就没了，当时他没有认真的讲清楚，后来我自己当老板，我自己找助理的时候我才明白，助理最在乎什么，不是能力不是形象是什么，是心善。对不对，你最起码不会坑我。你最起码不会害我吧，是不是，所以你看就是因为那一次我做了借钱的选择，所以老板选了我当助理，所以我跟他一起全国各地跑，全世界各地跑，开拓了我的眼界，虽然那时候我没赚到多少钱，但是眼界这东西重要不重要。对吧，见识也很重要，然后想法也很重要，见到了不同的人，都让我在成功，都让我在成长，都让我在提升，都让我在就像竹子一样，前三年都在扎根，竹子第四年每年就会长得很快，是吧，竹子前三年是不怎么长的，而从第四年开始起，会疯狂的长。长得越来越快，这就是一个人扎根的意义，所以你看我的人生的机遇发生了变化，在我后来创业的时候给了我很多的支持，
你看这就是选择呀，是不是。选择大于努力呀，正确的选择很重要呀，你是选择到底是要做什么事，就像《三国演义》里面，袁绍有一次出兵打曹操，最佳的时机，许攸很多谋士劝袁绍，说主公赶紧发兵派去打曹操吧，你知道袁绍怎么说吗，袁绍说我儿发烧心乱如麻，如果我的孩子都有出了问题，那我活着还有什么意义，对吧。所以选择没有去派兵打曹操，最后的结果是曹操把他灭了，如果那一次出骑兵攻打曹操，那袁绍肯定能统一北方。对吧，肯定能统一北方，那为啥袁绍没有做这个决定呢，因为还有比选择更上一层的身份，第五层叫身份层，第六层叫做什么层，使命层，什么意思，袁绍他有没有把他看作是统一天下的雄主，没有，袁绍有没有想一统天下的使命，没有，所以袁绍在遇到重要选择的时候，他拿捏不定，他每次都无法做正确的选择，袁绍跟曹操打仗，只是觉得曹阿满这是个什么人。
对吧，宦官之后。看不起他，他竟然来打我。是吧，我肯定要发兵去灭了，就他跟曹操打仗只是为了争强弱，但从来没有想过要一统天下，有一些野心但是没有很强烈决心的抱负和状态，这就是当时袁绍的情况，所以袁绍他在最重要决策的时候，没有选择去派兵偷袭曹操，失了北方。失了天下，也给自己招来了杀身之祸，你看到没有，这就是袁绍因为身份不定，所以选择不对，而反观我们来看一看，我们大家都知道，大秦能一统六国是为什么，因为大秦的每一个秦王，对自己的身份非常的明白，而且东出一统天下的使命永远没有忘记，我还记得我在看有一部电视剧，叫《大秦赋》的时候，当时赢异人还是秦国秦太子的嫡子，也就是说他是继承人，未来有可能会当王的，有一次他当使者去谈判，你知道吗，当时谈判想要让敌方割三十五座城池的时候，你知道对方怎么做的吗，对方把从他赵国韦治的妻子赵姬，还有他的儿子嬴政，也就是未来的秦始皇，拉到旁边。
说你看到没有，你如果再要三十五座城市这么过分的要求，我就手起刀落砍了，但是如果你想让你的妻子和孩子平安，这样子妻子孩子给你，重新谈判，不给你三十五座，最多给你五座。让你回去有一个交代，你看怎么样，来。各位，如果是你。你该做什么选择，怎么样能够成大事，如果是袁绍我都能想象，肯定是就割了五座城池，然后把母子平安的接回来了。对不对，但是你知道嬴政的父亲嬴异人怎么做吗，嬴异人含泪想了一会，铁石心肠的说了一句话，他说我大秦这么多的将士浴血奋战，为了一统六国的梦想，死了这么多人，有多少的好男儿都死在了战场上，是不是，我怎么可能因私废公，所以三十五座城池，人口。粮食。然后城镇一分不少，我的孩子要杀要剐随你便，但是如果你今天要杀害我的孩子，我保证未来凡你赵氏之人。对吧，天下赵氏之人。毁其宗庙，杀尽所有赵氏之人，就是当时的那一刻，就让赵国的大将都怂了。手软，
最后没有敢杀他的这个妻子和孩子，所以你看就当时的那一刻，旁边跟着嬴异人的一个秦国的统帅，立刻鞠躬给嬴异人拜了一拜，他说你看到没有，这就是我大秦的好男儿，是吧。如果公子未来能成为秦王，而我大秦肯定没有什么问题，所以为什么嬴异人可以做这个选择，为什么，因为嬴异人把他当做自己是秦王，未来的王，因为嬴异人永远在想一件事，要完成秦国一统六国之大愿，他有了这个使命，他有了这个身份，他在做重要矛盾选择的时候就不可能出错，于是他才可以提升自己的能力，然后努力再去改变所有的一切，这就是我想告诉你的，觉醒的这六大层次是完全不同的，看到没有，普通人是环境改变人，而高手是他可以改变环境，所以各位
亲爱的家人们，我们每一个人真的要想清楚，自己要成为什么样的人，对吧，要觉醒。要想清楚，A到b点。你的那个b点是什么，起点即终点，起步就与世界同步，对吧，起步就要明白自己要做什么，知道自己做什么的人，你的人生一定会精彩，你的人生一定会少很多的错误的决策，会少走很多弯路，会遇到所有所有的事情，然后都会变得更加精准，让你离成功更快一步，所以这就是我跟大家分享的觉醒的六大层次，所以不要总觉得自己最委屈，不要自己总觉得自己受人欺负，不要总觉得自己怎么怎么样，我告诉你，那是你觉得，你放眼去看全世界，真的是众生皆苦，有情皆孽，无人不冤，每一个人的生活都有自己的痛苦，都有自己的不擅长，都有自己的不好，你就明白了，今天造成你痛苦的原因，不是因为来自于环境对你的不好和不公，而是来自于你压根没有觉醒，所以一定要走上自己的觉醒之路，因为你的觉醒才是你的自由的意志，因为你觉醒之后，你的人生才可以变得更好，所以我希望每一位家人，在新的2025年，易发老师把这两条送给你们，那就是第一找到自己的轨道，第二认真的走上修行觉醒的道路，我相信，从2025年开始起，你的身体一定越来越健康，家庭一定越来越幸福，事业一定越来越成功，然后每一天都有好事，发生在你和你家人的身上，都可以喜从天降，然后这就是新的一年易发老师想对你说的话，这也是新的一年，易发老师祝愿你最想实现的事情，我爱你们，愿你们活出最高版本的自己，那今年的新年寄语到此结束，那么明年的新年寄语，易发老师再与大家不见不散。
张易发老师解读《英伟达之道》上
各位书友大家好，我是张易发老师，如果你问我2024年乃至2025年，现在哪一家公司在全世界影响力最大，那毫无疑问一定是这家公司，英伟达公司，很多人可能没有听说过英伟达这家公司，那它到底有多厉害 可以这么说吧，巅峰时期的英伟达公司，它的市值等于，特斯拉加腾讯加阿里巴巴加小米，然后加比亚迪加茅台加拼多多的总和这么多，大概约等于多少，约等于3.3万亿美金市值的这家公司，很多人说太夸张了3.3万亿美金，那这家公司做什么的呀 我怎么没有听说过呀，我相信很多的普通人没有听说过，但是我敢保证99%的人都用过它们家的产品，是什么，就是在电脑主机箱里面的一个芯片，我们把它称之为叫做GpU 叫显卡，这个显卡是做什么的，就是每一次我们在使用电脑的时候，打开一个窗口或打开一个画面，甚至是我们在看视频的时候，图形的渲染，全都需要靠这个东西 叫做显卡，如果这个显卡的性能比较低，你会发现你的画面会比较卡，或者是渲染出来的速度比较慢，甚至是游戏比较卡，游戏的图像画面不清晰，但是如果这个显卡的性能越好越贵，那么这个图像就会越清晰，渲染的速度就会越快，然后整个视频的流畅度就会更加流畅，这就是它们家公司的产品。
我相信很多人还是会甚至觉得奇怪，为什么这样的产品，会有这么高的市值，对吧 连windows公司市值都没有这么高，这家卖显卡的公司，凭什么可以有这么高的市值，因为在以前呀，因为英伟达这家公司的产品，只能够装到主机箱电脑里面，大部分的人对它的要求只是，希望电脑的运行速度更快一些，但是2024年后不一样了，英伟达公司这三年，疯了一般 疯狂的飙升市值，超越自己超过10倍以上，甚至是直接拉到有史以来最高，巅峰的时候超越了苹果，成为全球第一的市值的公司，凭啥呀？
因为很简单，因为AI时代来了。因为以前买显卡只是希望屏幕更加流畅，变得更加清晰，但是现在很多人买显卡目的不是为了这个，干嘛 还可以在其他板块有应用，比如说在比特币可以挖矿，比如说在AI未来的算力都需要显卡，这么说吧 给大家报一个数字，据说现在美国的AI公司，有这个光chatGpt openAI这一家公司，就有50万张它们家公司的显卡，而全中国有多少，全中国所有的科技公司加起来，才有50万张它们家的显卡，你能理解这其中的意思吗，而且可以这么说吧，所有的算力都需要它家的显卡，可以说是，它家已经可以称之为，整个全球最具有影响力的公司，那这家公司是谁创造的，那就今天我们来好好的说一下。
今天易发老师带来的这两本书，第一本叫做《英伟达之道》，第二本叫做《英伟达之芯》，我这本书把它买回来之后，我认真的把两本书全部看完了，并且为了研究这家公司，我2024年7月份的时候，还甚至去到了美国硅谷，去到了英伟达这家公司，去深入研究和学习，去了解它为什么会称之为全球市值最高的公司，那我在研究的过程当中，我也在偶然的发现，原来英伟达这家公司的创始人，是出生于中国台湾的一个普通的家庭，这个人叫做黄仁勋，就是当黄仁勋，创造出一家这样的公司的时候，就很多的华人还是蛮激动的，因为在整个全世界最具有影响力的人，大部分都是犹太人，尤其在商业上，因为犹太人在商业在经商这一块，确实很厉害，我们所熟知的比尔盖茨 巴菲特，戴尔 扎克伯格，甚至是山姆.奥特曼都是犹太人，而唯有能冲破犹太人封锁的，能做一个市值这么高公司的人，黄仁勋作为华人是第一个，所以还是值得为黄仁勋这个称赞的，那黄仁勋他打造的商业帝国。
可以这么说吧，短短十年的时间，疯得一般的成长，就是我记得以前看过他的一个媒体采访，13年的时候他来到中国，当时的小米的雷军正在做发布会，黄仁勋本人，给雷军站台，上台的时候还跟大家打招呼 对吧，说are you ok 对吧，他打招呼特别的有意思，顺便还在台上宣布，说我做一下广告吧，跟大家宣传一下我们公司叫英伟达，生产GpU的生产显卡的，非常非常的棒 对不对，就当时英伟达公司的市值只是在90亿美元，而小米公司的市值是450亿美元，就是在2013年的时候，小米公司的市值几乎是5个英伟达，但是你知道吗，就在去年2024年巅峰的时候，英伟达的公司市值是约等于当时的30个小米公司，就算2025年现在一些互联网泡沫，一些经济泡沫来了之后，现在也至少等于15个小米公司呀，就这么夸张，所以说，黄仁勋绝对的华人之光，虽然他不是中国人，虽然他现在是美国的美籍人，但是他的民族是华人，还是给华人争了一口气的。
那我们就来认真的了解一下，黄仁勋到底是怎么样创造一家这么伟大的公司，怎么样创造一家可以成为全球市值第一的公司，那他到底是怎么做的，那黄仁勋，出生在中国台湾，他的家庭一般，因为父亲工作的原因，父亲经常出差去到各个国家去奔走，所以全家又搬到了泰国去生活，当时他的家庭状况就是，老爸出去工作，老妈就在家里当家庭主妇，然后还同时教他们家的两个孩子学英语，但是好景不长，小学的时候，泰国当时出现了政治动荡，所以全家为了躲避泰国的政治动荡，全部都搬到了美国生活，当时在美国的华盛顿州塔科马的一个地方，他有一个亲戚就是姑姑还有叔叔，他们家都在那里生活，所以就全家去投奔他的姑姑和叔叔了，当时黄仁勋去到美国的时候，生活非常的不习惯，而且他急需要上学，所以当时为了能够让黄文勋上学，并且不付出高额的学费的代价，还能接受非美国国籍的人的身份，没有办法，只能找到一家学校，这个学校是位于肯塔基东部的一个学校，这个学校建立的初心，它并不是一个普通的正常的学校，是什么呢？是当时在全美国为有问题的青少年所建立的学校，也就是说这些中有些调皮捣蛋，混黑帮 混黑社会 对吧！脑子有问题或者身体不健全，就所有有问题的青少年都会在这家学校学习，你想象一下，黄仁勋人生地不熟，不同的民族，还不是美国的国籍，来到这里学习，会变成什么样的状态，那肯定很多人都欺负他，但是没有办法呀，因为这家学校避免了高额的学费，而且还可以接受国际生，所以他就只能在这个学校里学习了，当时学校还有很多劳务的活动，更关键的是他的室友竟然大他8岁，天天欺负他，给我从食堂带饭，然后遇到困难的活搬东西的活全叫他，没事就打他，没事就揍他，你想象一下，从小被霸凌呀，但是黄仁勋有没有抱怨，没有 ，他通过自己的方式不但没有抱怨，而且最后还跟这个大他8岁的霸凌者，混成了好兄弟。
为什么？是因为据说当时黄仁勋学习成绩比较好，然后这个大他8岁的这个学生，老师也平时让他写作业，但是他不写，黄仁勋，就主动的给他写作业，或者是把作业给他抄，因为黄仁勋做的这件事情，让他省去了很多老师对他特殊待遇的一些烦恼，所以就开始对黄仁勋就比较看好了，平时还跟所有的人说，他现在是我兄弟 对吧，以后他由我保护，你们都小心一点 对不对，所以你看黄仁勋，他从小就展现出了，他可以自己在自己的优势上发挥到极致，并且可以兑换，他其他所不具备的一些资源和能力，这就是当时黄仁勋在这家学校的早期的生活，黄仁勋除了就学习成绩好以外，他还特别的喜欢打乒乓球，在他15岁的时候，还因为打乒乓球，获得过美国公开赛，青少年双打比赛的第三名，后来黄仁勋在快中学毕业的时候15岁，去到一家餐厅去打工端盘子，为什么黄仁勋15岁的时候，就可以去打工，因为黄仁勋他天赋异禀，学习成绩非常的好，所以他在泰国上小学的时候，就跳了一级，同时到美国这家问题学校上学的时候他又跳了一级，所以他还没有十七八岁，他16岁的时候就几乎中学毕业了，他当时在一家餐厅打工的时候，他有讲过他当时打工的一个状况，我当时看的非常的震撼，为什么，因为当时我看到这里的时候，我也感受到特别的感同身受，因为我以前打工的状态跟他一模一样，就他是怎么打工的呢，他讲过这样的一段话，给大家放一个视频先看一看。
大家有没有看到黄仁勋，他说他自己怎么在餐厅里干，第一是不是全力以赴，态度非常的好，所以你看黄仁勋，他说我可以称之为在整个餐厅中，有史以来最好的服务员，这是他自己，这是他对他自己的评价，不但如此而且，他还在餐厅中学会了很多生活技能，比如说如何应对混乱，如何在压力下工作，如何与客户沟通，以及如何应对错误，对吧 比如说一些这个厨房的错误，所以无论任务有多么的微小，黄仁勋说，他都始终以最高标准来完成，无论是第一百次打扫同一间厕所，还是从来没有来过丹尼餐厅，甚至不知道如何点餐的顾客互动 对吧，他总会尽力做到最好，他还会追求一些近乎荒谬的目标，比如说与其他员工相比，一次能端多少杯咖啡 对不对，所以你看黄仁勋是一个对自己标准非常高的人，这也让我想到了，我当年要出社会的时候，这个贵人一个成功人士他跟我这么说，他说你知道我为什么成功吗，因为我把做的每一件事情的标准，都定的很高，不管是为谁干，我都永远把世界第一，当做唯一及格的标准，你想象一下，你感受一下这句话，把世界第一才是唯一及格的标准，你看这个标准有多高呢？
好了，我举个例子，很多人都在抱怨社会抱怨环境，抱怨在公司受不到领导的赏识和待遇 对不对，那我有没有问你一个问题，请问你在做每一份工作的时候，有没有把每一份工作，都当做世界第一的标准来去做呢，比如说领导让你去擦个桌子，很多人可能就咔咔咔擦一下结束了，手一摸没灰就可以了，但是你知道有些人擦桌子会怎么擦吗，一定会把这张桌子擦的锃光瓦亮，当做世界第一的方式来去擦 对不对，扫地也是一样，如果你在扫地的时候，当一个普通的扫地工，你能在扫地的时候，扫到连墙缝中一个灰都找不到，地板砖里面的缝都把它清空，对不对，就可以说按照世界第一的标准，来我问你个问题，如果你是领导你怎么看他，就是我不相信，没有一个领导看不到这样一个优秀的员工，我是绝对不相信的，一定能看到，我为什么说讲到这一段的时候我感同身受呢，是因为我记得非常清楚，我当时2014年刚刚毕业的时候，我加入到一家公司工作，我在一家培训公司，然后当时我的工作就是，在办课程会议的时候，我给老师写白板，然后老师在讲台上，旁边会有白板，我就站在讲台旁边要写白板 对不对，我就告诉我自己，站在那里一定要纹丝不动，然后要告诉自己，擦白板的时候也要擦的最快 对不对，别人用10秒钟擦完的，我一定要想办法用3秒钟擦完，擦的一定是最干净的 对不对，甚至是我在旁边站岗的时候，我都要告诉自己，一定要按照军姿的方式，要站得一动不动，也不要动不动的摸个脸或者抠下头呀，就这些小动作，真的当时是要求我要求的非常非常严格的，甚至是这个习惯的养成，让我给我的老师给我的领导当助理的时候，领导和老师也对我高看一眼。
我跟大家分享一下，我做助理的时候我会做些什么，为什么我做助理的时候，这个老师非常的喜欢，并且在我出来创业的时候，他还有一段时间不够习惯，就是我做助理我要想办法要怎么样，要做到世界第一，这叫高标准 你知道吗，就你如果能做到高标准，就真的 你真的可以发生改变，就这么说吧，谁看到你这么努力这么用功都会想帮你的，一定是这样子 对吧，给领导打饭的时候，永远把这个碗里的饭，中间要按进去 形成一个窝，中间低两边高，为什么呀，好夹菜呀，夹菜不容易落下去，是不是，进出电梯从来都是只有我按呀，然后不止如此，而且去到一个酒店wifi密码，周边有什么东西，第一时间内全部知道呀，甚至是在深圳附近近的地方明天要去的地方，我当时当助理的时候，那个时候导航还没有现在那么好，定位经常会报错 你知道吧，会经常搞错，所以我甚至都会自己开车，提前在前一天跑一遍认路，防止第二天我重复出错，同时每一次交代任务，我都会提前二十分钟甚至提前半个小时，就到达就等着，就因为我这么好的态度，就这么说吧，什么叫做服务好的标准，就是以至于你不在了，他生活无法自理，就如果你能做到这一点，我告诉你就成功了，对不对 所以这叫高标准，而且不止是我高标准，你去看一看整个全世界最厉害的人，他们高不高标准 对不对。
你看看成龙，成龙每一次拍电影高不高标准，对不对，是不是最危险的活都是自己来，都不用替身，而且追求视觉上的刺激和追求所有的影视特效，真的是太危险了，《警察故事》那一段，从那个商场上跳下来抓着杆子滑下来那一刻，手皮都翻烂了，他为了达到镜头就可以一遍一遍咔，包括周星驰，你看周星驰高不高标准，你们有没有发现，在影视界很多的电影明星跟周星驰合作过之后，都很讨厌周星驰，不是周星驰不会做人，是周星驰对于细节标准的严格，真的是到达了夸张的地步，就有多夸张呢 就跟你这么说吧，夸张到这个演员还是一个大牌哦，可能是一线的明星哦，在演一段戏的时候，周星驰第一遍咔，周星驰说不满意，第二遍咔不满意，第三遍咔不满意咔咔咔咔 持续的咔，一个十秒钟的镜头可以咔到多少次呢，咔到上百次，你没有听错，一个十秒钟的镜头可以拍上百次，别人问你到底哪里不满意你告诉我呀，周星驰就说反正我就感觉不满意我说不上来，就以至于很多人都说这个人有病，甚至想你是不是故意整我，你故意靠着导演这个身份来整我，来侮辱我，是不是，我拍戏拍了这么多年，我从来还没有一个镜头，几秒钟被咔一百多次的，所以你看，这就是周星驰跟很多艺人关系搞的不好的原因，但是没有办法，我们不得不承认，周星驰绝对的是喜剧之王，周星驰偏执高标准的方式，制作每一个电影，所以他才能造就每一部电影都有好的票房，这就是标准。
就像今年2025年的《哪吒之魔童闹海》一样，《哪吒之魔童闹海》为什么票房可以冲的这么高，也是因为饺子导演呀，几年的时间就为了拍这一部电影，什么都不做 对吧，一个七秒钟的镜头，七秒钟的特效镜头，承包给一家公司，这家公司有100多个人，做了一年的时间，不满意永远继续做下去，什么时候上架不知道，全片所有的镜头，从第一秒到最后一秒我全部满意为止，这个影片才宣布上映，所以《哪吒之魔童闹海》绝对是饺子导演精挑细选，耗时几年的打磨，一秒钟都不浪费一秒钟都不错过，这样打磨出来的影片，才能创造这样的票房，那我问你，如果一个普通的导演随便拍一拍，他能创造出这样的票房吗，绝对不可以 对不对，所以这就是我想说的，黄仁勋这里我们非常非常值得学习的地方就是，黄仁勋绝对是一个做事超级高标准的人，因为做事认真，态度好的人比较容易成功，我希望我在讲这一段的时候可以帮到你，就在这一段时间里面黄仁勋，其实当时上高中的时候，就已经在俄勒冈州的比弗顿阿洛汉高中去上学了。
他在当时呢，特别的喜欢计算机，喜欢这个b语言的编程 对吧，然后同时还结识了一群，数学计算机搞科学的一些好朋友，特别喜欢打游戏像星际迷航，银河战士 对吧，特别的有意思，然后后来就毕业了，毕业之后很快就考上了一个新的大学，而且在新大学的大二的时间里面，他认识了一位女士，这位女士叫做洛丽米歇尔，当时是他们这个院系250个学生里面，只有三个女孩子的其中的一位，就当毕业之后，黄仁勋很快就跟他的这位女朋友，叫洛丽米歇尔的女士赶紧结婚了，直到现在，还依然这个维持着非常美满的婚姻，所以说非常的专业非常的忠诚，所以也非常的非常的有趣，那跟马斯克完全不同，马斯克是离了一个再找离了一个再找，是不是，没有关系，现在都十几个孩子了，你在看黄仁勋自传的时候，跟看马斯克自传的时候完全不同，不同在哪里呢，我们不着急，我们来继续看，他是如何把这家公司做大做强的，后来黄仁勋就毕业了，毕业之后，他就去一家公司，因为他上大学的时候学的是电气化工程专业，所以他找的一些公司都是科技制造，所以他要去半导体芯片的制造公司面试，当时在全美有一些公司非常的出名。
比如说德州仪器，然后还有Amd就是超微半导体公司，还有一个是LSR就可定制微芯片，后来黄仁勋就选择了去到Amd公司，为什么呢，因为当时黄仁勋在上大学的时候，他就看到了有关于Amd的一些海报，就是他在上学期间就对这家公司很崇敬，所以呢，他就去到这家公司去工作，就好像你在以前上学的时候，你对阿里巴巴你对华为很看好很崇拜，所以你一定未来可能会去阿里巴巴，或去腾讯或去华为去上班 对吧，所以这个非常非常的关键，当时的状况就是，黄仁勋为了想让他自己的技术更厉害，白天在Amd公司上班，晚上干嘛呢，晚上闲暇的时候去到斯坦福大学上课，他还在自学电气化工程硕士的学位，因为大学毕业只是个学士嘛 对吧！~然后只有上了研究生才是硕士，是不是，他要白天工作 晚上上学，同时还要在闲暇的时间，陪伴自己的妻子还有两个孩子，你想象一下他每天有多么的忙碌。
而且他还给自己说了一句这样的话，他说我虽然八年的时间才获得了学位，但是我认为这是非常好，其实上个研究生可能两三年就够了，为什么他用八年的时间才毕业，才拿到这个学位，因为他白天工作晚上还要上课，平时还要陪陪家人，说实话，他一下子根本就没有时间选择太多的课程，所以他的选修课只能是一门一门来，或者两门两门来，就不能像一些全日制的一些学生在里面，就是深度的在学习，但是虽然用了八年，但是黄仁勋说过一句这样的话，我对有些事情会显得急躁，但是我对有些事情会显得有无限的耐心，这就是黄仁勋当时对自己的评价，所以当时的黄仁勋就在Amd公司上班呀，觉得特别的有趣特别的好，也希望自己能够在Amd上班持续下去，但是没有想到的是，他在Amd上班的时候，正式工作的时候，他被派到了一个设计微处理器的一个部门，来去工作，他干了一段时间之后他发现特别的乏味，说这没啥意思呀 好像没什么挑战呀，就在他乏味的时候，他有一个同事辞职了，跳槽去到了他竞争对手的公司，LSR公司去工作了，当时之所以跳槽过去，是因为当时的LSR公司，开发了新的一款软件工具，可以使设计芯片的速度可以变得更快，就这件事情打动了黄仁勋，所以当他的同事跳槽去的时候，顺便还跟黄仁勋说，你要不要一起也过来，黄仁勋最后做了个决定，说现在是比较安全比较稳定，我跳到一家新公司，我还不知道我能不能立足可能不安全，但是我觉得能够让芯片设计的更快的这个软件，一定是未来，所以就义无反顾的想了一段时间之后，他做了个决定，跳槽去到干嘛呢，LSR公司去工作，为什么，因为他觉得虽然放弃了稳定的工作，但是可以去到一家公司，可以参加一个研发，可以改变历史推进历史，我觉得是值得的。
所以黄仁勋就跟着他两位同事，去到了LRS公司去工作，黄仁勋的这两位同事，恰恰也是后来，一起创立英伟达公司的联合创始人，一位叫做柯蒂斯·普里姆，一位叫做克里斯·马拉科夫斯基，普里姆是一位编程天才，23岁的时候，他曾经就在Ibm这家公司的显卡设计，成为了主要的架构负责人，马拉科夫斯基虽然很晚才接触计算机，他也之前学医，后来是弃医学计算机，因为他有足够的热爱和钻研的精神，且执行力又强，所以当时他跟普里姆做配合，普里姆是懂得图形加速器设计的，他是懂得设计的，而马拉科夫斯基是懂得执行的，动手来去实现，所以就在这样的一个情况下，他们三人在一起工作时间久了，他们三个人就萌生了自己想要出来创业的想法，也恰好当时是LSR公司这家公司出现了问题，这家公司慢慢的忘记了初心，慢慢的这个领导开始勾心斗角争权夺利，所以他们讨厌这家公司 厌烦了，他们三个人做了个决定，你说怎么办呀 对不对，我们在这家公司设计的Gx图形加速，虽然大获好评，但是这家公司已经没有未来了，争权夺利 勾心斗角 是不是，那怎么办呢，在没有辞职之前，普里姆和马拉科夫斯基做了个决定，说你看，反正这个东西是我们研发出来的，我们要不要把这个东西卖给其他的公司。
比如说，当时如日中天的韩国的三星公司，他们就这么想，说我们把这个创意卖出去，反正这个时候公司应该还没有申请专利，所以当时他们就在想这件事情的时候，马拉科夫斯基想到了一个人，他说如果这件事情要谈成的话，光靠我们两个懂技术的人是不行的，我想到了一个人，这个人绝对可以促成，他说谁，他说就是黄仁勋 我们一起的同事，于是这两位就跟黄仁勋讲了一番大道理，和讲了未来的规划，告诉他 兄弟出来创业吧，不要在这家公司待了，出来创业我们会打造一个什么什么样的历史，会做一个什么什么样的公司有多么多么的厉害，黄仁勋你看就不愧是天选之人，他生下来是干大事的，他一定就不会被打工这件事情所框住，所以黄仁勋在听完之后，做了个决定，自己辞职，干嘛呢，与这两位同事在一起创业，当时分工分得很明确，黄仁勋出任当做cEo，因为这两个是搞技术的嘛，商业判断肯定还是不行的，所以黄仁勋是他们认识的，觉得商业判断和看透本质最好的一个人，所以他们找到了黄仁勋一起创业，但是当时的黄仁勋为了稳重稳定，他没有立刻选择辞职，他是走完了整个公司的对接辞职的手续之后，才结束辞职，就是大家都知道，辞职有两种方式嘛，第一种就直接不来了嘛，对吧。
公司也拿你没有办法是不是，但是黄仁勋是非常尊重他的原公司的，所以他是向公司正常的提出了辞职，并且公司给他做了辞职的申报，并且他还做了工作的交接，然后把一些后勤的事情全部处理完了，把他之前的工作全部处理完了，才开始正式加入到这个团队，来一起想要创业做一件事情，你别小看这一件事哦，会做人就是不一样哦，因为就这一个举动，后来给黄仁勋带来了机遇，什么机遇，我们继续往下听，当时的黄仁勋加入的时候，就问了个问题呀 他说，那我们做什么，我们继续做这个图形加速器吗，他们说对，就做这个 是吧，而且我敢保证，未来一定是个人电脑的天下，就当时的电脑，还是属于Ibm公司生成的巨型的，像一个房间那么大的巨型的计算机，都是给企业去运作的，当时所有的人都在讨论说未来，尤其是比尔盖茨讨论，未来肯定是个人电脑的天下，说个人电脑一定会更加流行，每个人每一个家里桌子上都会放一个小电脑，所以既然每一家桌子上都有一个小电脑，那么对每一家电脑的这个插件的需求，一定是需要的，所以我的这个图形加速器，一定有更多的市场空间，他们大概推算得论，得出了很多的结论，最后一致决定说这件事情绝对可行，而且他们当时创立这家公司的状态非常好，也非常的关键。
第一个当时的计算机的硬件主机箱里面，已经接入了pcR线了 ，比之前的排线更好，是因为这个线可以用来拓展其他的功能，是专门留给一些其他的电脑的，附加产值的上下游产业链，给到开发的一个东西 对不对，这就好像今天买了一辆车，车的座椅里面拆出来之后，你发现就是他线给你留好了，就是让你去接一些什么灯，接一些什么脚踏板呀，或接一些这个座椅的后面的一些小桌板等等，就是给你提前留好的就这个意思，所以电脑市场非常非常的有前景，并且当时的windows 3.1版本，也具备了当时最先进的计算机图形功能，所以他们经过考察探究之后，百分之一万认为，个人电脑一定是未来巨大的潜力，所以当时黄仁勋还有跟普里姆，还有跟马拉科夫斯基三个人一起创业，就当时辞职的时候LSR公司的这个领导，还认为他们的辞职是错误的，甚至还找到了这三个人聊了一下，说你们到底是做什么呀 是不是 ，你们现在出来创业有一点草率了，你不知道，我们现在公司在研究一个秘密武器，这件事情一定研究成功的话，会非常非常的不得了，就是LSR这家公司的领导，还想把这三位重新收入麾下 对不对，但是他们还是拒绝了，为什么拒绝，因为他们发现，因为他们相信，个人电脑一定是巨大的机会，所以一定要抓住，好了 创业的时候，去哪里工作呢，他们选择的第一个地点，是在普里姆，圣和赛城市的一个郊区的一个连排别墅里工作，很多人一听到别墅，家里这么有钱，其实不是的，如果你去过美国你会发现，其实连排别墅这种现象，就跟我们这个内地很多农村，家里盖的小二楼是一个道理，所以就在这样的一个地方去工作，然后不知道为什么，他们三个人创业的消息后来在圈子里传开了，就当这个消息传开之后，还吸引了两位人加入，这两位是最早期加入的伙伴，所以他们三个人不再是孤军奋战了，然后再后来，又吸引了12个人一起加入创业，他们搞不懂，我们就做个图形加速器 对吧，我又不给你发工资又不给你发薪水 是吧，你为什么还要来工作，但是既然来都来了，那我们就好好工作吧。
于是他们三个就一起想名字，我们起名字起一个什么样的名字呢，于是有一个人就说了，起一个名字吧 对不对，让所有人都嫉妒我们，这个英文单词的拉丁文是什么呢 怎么拼呢，是INVIdIA，然后后来呢，他们把最前面那个I去掉了，叫NVIdIA，所以称之为NVIdIA英伟达，这就是当时这个名字的来源，是意味着让别人都更加嫉妒我们吧，所以起名叫英伟达，黄仁勋因为负责商业决策嘛，所以黄仁勋就自己去找注册公司的律师，就去注册公司，当时公司人说，注册需要有注册资金还有注册经费，说一共是600美金，你有多少钱呢 怎么分呢，然后这个时候黄仁勋拿出了200美金，就普里姆还有他另外一个同事，就三个人一起凑了6百美金注册了一家公司，在注册的时候，律师在成功的时候还跟他说了一句开玩笑的话，恭喜你 你也是有这家公司大股权身份的人了，然后就在多年后的一次节目现场的效果，黄仁勋在回忆的时候还跟大家分享道 就说，我觉得那是我年轻的时候最好的一笔投资，你想 200美元，现在撬动了3.3万亿美金的市场，难道不是最好的投资吗？一定是最好的投资，对不对。
好了 公司名字有了，做什么事情也知道了，那没钱呀 怎么办，于是黄仁勋开始各地到处去拉投资 是吧，你看这个时候呢，好聚好散会做人的效果就显现出来了，当时想拉投资我又不认识外面的风投 对不对，那我找谁呢，找自己原来公司的前cEo，拉过来说 领导呀，你看看我这个公司行不行，这是我的想法，你要不要投一下，就是这个领导其实本身是不太喜欢鸟很多人的，因为黄仁勋比较有才华，而且当时非常的有礼貌 在辞职的时候，也没有给公司造成很多的烦恼，所以就亲自来了说表示愿意看一看，但是看完之后，并没有看好这件事情，而且还给他们说，我相信你们很快不久就会失败，就会回到我们这公司的，如果你回来的话没有关系，愿意向你敞开怀抱，不但如此，关键是什么，虽然不看好，但是人家这个cEo还是好人做到底的，给黄仁勋他们介绍了一个红杉资本的投资经理，然后这个投资经理见完之后，就说你们这个电路板要研究的这么复杂吗，然后这时候把普里姆给气坏了，说什么眼光，电路板什么低端的产品，能跟我们这个比吗？我们是在设计芯片，我们是在设计图形加速器 对不对，所以就很生气很气愤，说你根本就不懂我们 对不对，然后其他的还有一些朋友就说了，那我们要不要转型啊，你看现在资本市场都不理解我们呀，不用 我们就做我们最擅长的事情，你看能有自知之明，知道自己要做最擅长的事情，这件事情是非常重要的。
所以当时的黄仁勋又说，那除了你以外，你能不能再推荐你们其他公司的一些产品经理，我觉得我们做这件事情比较新颖，很多人可能不太了解，希望你找一个有计算机专业的，在这个赛道在这个轨道有非常多经验的人，来跟我们一起聊聊好不好，好了，于是这个投资经理A就回去了，找了一个投资经理b过来了，投资经理b呢，果然，对计算机网络数据方面非常了解，看到他们介绍完产品之后，问的第一个问题就是你说你们说了这么多，到底是一家什么公司呀，是游戏公司，还是图形公司，还是声音公司 对不对 ，然后普里姆站起来说，我们是这三个的总和，既有游戏又有图形还有音频，然后讲了一大堆长篇大论，这个时候这个资本才听懂，听懂之后，行吧 他说那就勉强的投一点吧，投了一百万，后来又找了一位资本，也投了一百万美金，一共有两百万美金开始用于公司的启动资金了，那oK，那为什么能拿到两百万呢？是不是因为黄仁勋口才好呢，其实也不是，后来我查阅了很多资料，和我了解红杉资本的调性，后来才发现，就当时其实纯粹就属于一个海投，什么叫做海投，只要有我就投，就像当年这个很多人都在调侃，说马云三句话说服了孙正义，让孙正义投资他两千多万美金，其实不是马云说服了孙正义，是当时了解行情的人都知道，孙正义是笃定了互联网是未来，电商是未来，就所有的互联网，只要找我投资我都投，这是当时孙正义投资的策略，因为他说只要我投资了九十九家公司，只要有一家公司成了，给我带来的利益那都不是一百倍，是一千倍是一万倍。
就像今天的阿里巴巴一样，前两天我跟阿里巴巴的一个总裁聊天，他们说，现在阿里巴巴为了抢占AI的下一波趋势，疯了 所有在阿里巴巴离职的人，包括现在在职，你想做AI的项目，好的bpt告诉我，告诉我我就投，对不管是三十万五十万，还是一百起步 告诉我就投，做得好还可以卖给我们，对不对，而且我还给你们免费提供场地，因为阿里园区这两年不是生意也不太好嘛，空出了很多园区和地方，我免费让你用场地，交个水电费交个物业管理费就可以了，房租我不要，就为了你能把Ai这件事情做好，对不对，所以你看当时的孙正义投阿里巴巴，和阿里巴巴现在投AI是一样的，就是你只要是个项目我都投，对不对 因为我怕我有看不懂的时候，所以当时是机缘巧合下，黄仁勋是用这样的方式，才获得了200万美金的投资，然后后来因为有了钱，所以才搬到了写字楼，才变得更加正规更加正式了一些，招人才更加的放心了一些，于是这三位联合创始人共同分定了不同的规定，普里姆公司的首席技术官，马拉科夫斯基首席工程施工团队，普里姆负责构思和想，这个图形可以设计成什么样子，怎么样可以优化性能可以变得更高。
然后马拉科夫斯基呢，就做施工团队，你想出来的芯片的制造方式，我来想办法把它执行，把这东西给造出来，黄仁勋做什么，黄仁勋负责商业决策 cEo，运营管理营销所有跟商业有关系卖钱的东西，变现的事情，全让黄仁勋负责，所以这就是当时的一个状况，他们第一次创业没过多久，其实就有新的产品设计出来了，普里姆和黄仁勋还有马拉科夫斯基，还去到了美国一家场馆去摆展览，希望自己的产品可以让更多人看到，然后去买他们的产品，这个时候出现一件有意思的事，就是他们带了两个机器过去，结果还中途被人偷走了一个，也不知道是不是同行所为，偷走了一个，然后还好有一个没有偷走，而且在表演自己的技术的时候，也很完美的去完成了所有的要求，于是当时当场就有一家公司日本的世嘉公司，一家做游戏的公司，就看上了他的这一款产品，他说你看如果我们安上你的这款产品的话，那我们的整个画面的品质可以变得更高，我们也可以开发的更好，对吧 ，就世嘉公司我相信很多人都应该玩过它的游戏。
比如说像什么街头霸王，对吧，打压的时候会说**** 对不对，街头霸王 是吧，然后还有那个忍者神龟，就都是日本的这家世嘉公司所开发的，当时的世嘉公司就选择了签第一批芯片的订单，而且还花了五百万，优先买了黄仁勋英伟达的优先股，后来正准备要交货的时候，黄仁勋的第一次危机出现了，英伟达公司遇到了第一个竞争对手，这家竞争对手在很专业的领域，做到了成本的突破，是原来成本的十分之一，成本低了十倍呀 你想象一下，他们这些生产出来的东西就完全卖不出去了，就在那个时候，黄仁勋才意识到了一件事，他就开会跟普里姆和马拉科夫斯基在讲，他说你还记不记得，当时红杉资本的一个投资人，给我们投资的时候还问我们，我们是一家什么的公司，结果我们回答说是一个游戏公司，又是一个声音声卡公司，又是一个显卡公司图形加速器的公司 对不对，对方听着就很纳闷，我们是这家公司的总和，就现在我们才明白，为什么投资人要问这件事情，为什么，因为问的就是你这家公司到底聚不聚焦，专注不专注，所以你看，我们虽然拥有最好的技术 对不对，论技术确实我们最好，但是好技术不等于好产品，我们设计了这么多的功能，设计了这么多的技术，用不上呀，没有人家更加聚焦更加专一，人家的功能虽然比不上我们，但是他用十分之一的价格突破了超越了我们，所以这是当时英伟达公司，真正意义上陷入第一次的巨大的危机，所以这就导致，当时的世嘉公司就不要这个产品了，就定金给了一百万美金，后面的就不要了，然后真的陷入了痛苦。
这个时候的英伟达公司没有办法 对不对，靠着仅收到了一百万美元的定金，公司为了执行下去，第一开始裁员，公司一百多个员工就裁得就剩四十个了，而且后来就是他的这个新对手，叫做3dfx这家公司，产品因为特别好，成本非常低，一年时间从400万的营收，变成了四千四百万，一年翻了十倍 ，几乎卖疯了 你知道吗，英伟达几乎面临破产，面临破产之后，3dfx这家公司呀，就是还想反收购英伟达这家公司。
估计心里在想，这还有三百万，我看你能撑到几时，然后有的高管就说，说老板该收购了，虽然公司还有两三百万，但是我觉得收购的时机到了，但是老板当时比较贪心，股东层比较贪心，就说看他们这家公司也翻不起来什么浪花了，对不对 然后再等等吧，我可以用几乎更低的价格，可能不需要三百万，只需要一百万，甚至是五十万就可以把它收购，然后就在还在等的时候，突然间有一段时间，英伟达公司有一款新的产品诞生了，直接让英伟达崛起，而且不但崛起，还把3dfx这家公司按在地上摩擦，那英伟达到底是怎么做到的呢，我们下集与你不见不散
张易发老师解读《英伟达之道》下《英伟达之芯》
各位亲爱的书友大家好 我是张易发老师，我们接着来看《英伟达之道》下集《英伟达之芯》，话说在上一集当中英伟达公司陷入了危机，而为什么它后来又卷土重来了呢，这个时候就体现了黄仁勋超强的领导力了，首先当时黄仁勋做了一个判断，第一开始反击，孤注一掷开发新产品，就是他们当时不是没有能力，他们当时的错误是来自于他们太过于分散，他们现在全部集中精力在某一个功能上，做出重点的研发和突破，全力以赴，但当时有两个选择，就只剩300万美金了 是不是，是选择让公司靠这300万美金可以活得更久，还是要拿这300万美金其中的100万美金，要买一个可以用来做测试的一个芯片，这个芯片比较便宜，然后也比较大，就像冰箱一样大 知道吧，是专门做测试用的这样的一个芯片，然后到底做什么选择呢？
黄仁勋说时间拖得再长，如果我们走向的道路是不正确的 那没有意义，我们必须要走上正确的道路，只要道路是正确的，加班加点也要想办法把它做成，所以当时的黄仁勋做了个决定，拿了100万美金找了一家公司，买了一个像冰箱一样大小的芯片，对吧 专门是给公司做测试用的，然后来提高测试能力 是不是，但是这个芯片最大的问题是什么呢，虽然可以合理的运行产品，但是这个芯片最大的缺点就是反应太慢了，开机开个windows就要开个十五分钟，而且鼠标还不敢乱碰，那鼠标一晃，那个指针飘到那个地方图片渲染来不及，画面就卡住了知道吧，他们后来想了个办法，就做了一个比较大的鼠标垫 对不对，然后在鼠标垫上标清楚位置，就为了能够让鼠标一次性立刻移到位，然后做了这个标记和记号，保证鼠标每一次移动是一步到位的，不会不小心拖过去了再把它拉回来，这种错误的动作，大家为了这事加载很慢，都快疯了 你知道吗，最关键有一次，有一个任务还在加载的时候，好不容易加载了两个小时运行了两个小时，保洁嘛不知道，然后还把插头给拔了 对吧，插上了保洁的东西，是不是 把他们气得要死，特别有意思。
而且不但如此，关键是3dfx这家公司，还有个高管跑过来专门嘲讽他们，说你家公司还不倒，还在坚持什么呀，是不是 还在坚持什么呀，然后呢，这个当时的普里姆，因为他是技术的总设计师技术的首席执行官嘛，很看不惯他的嘴脸，对不对 立刻就说了，你想知道我们公司在做什么吗，我给你看看我们公司的最新发明，对不对，当时把这个对手的公司，带到他们这个测试的这个机房，然后测试他们最新的产品，其实当时想要开机重新测试其实是有风险的，风险有多大呢，风险是大概每开机五次可能只有一次才成功，四次是不成功的 对不对，所以当时他就当着竞争对手高管的面开机，运气很好 一次成功了，马上运营他们测试的，那款最新的图形加速器的程序，当时看完之后，3dfx这家公司的高管都惊呆了，你们这么厉害，我的天呐，你们这个东西都能设计出来 思路完全不同。
不但征服了这个高管，而且这个高管临走之前还说了一句话，说请问我能来你这家公司上班吗，普里姆说如果度过了这次危机可以没有问题，后来呢 度过危机之后，3dfx这家公司的这个高管，果然来到了英伟达公司上班，所以呢 从那天开始起，英伟达公司因为这一次新程序的研发的成功，一举突破，再次让市场对英伟达这个产品进入了疯狂，大家都购买英伟达公司的产品，然后呢，所有的企业都在购买英伟达这家公司，图形加速的这个解决方案，可以让他们的这个机器的性能运行的更好，显示屏出现的画面更好。
所以你看黄仁勋的决策领导力是非常oK的，他能在最关键的时候选择最重要的决策，第二个黄仁勋最具有领导力的的典型代表就是，黄仁勋是一个非常有戏剧性的人，他特别会振奋人心，你比如说当这一次展览会成功之后，很他收了很多的订单 对吧，但是公司很多员工不知道，对不对 都在公司上班，有一天 黄仁勋就来开会，开会就这么说，兄弟们告诉你们一个惨重的事实，我们现在呢，银行账户里的钱不多了，可能最多再坚持一个月，如果一个月资金再没有到位，我们可能要失业了，我们这家公司要破产了，就是先把环境营造了一个非常悲伤非常沮丧，大家都觉得很难过的一个这样的场景，是不是，就在感觉到位之后，黄仁勋话锋一转，说道了，但是我们这一次的展览的表现，赢得了一个新的合同，啪 把合同掏了出来，拍在桌子上，合同上写着多少呢，有几家公司加在一起，向我们一共订购了三万颗芯片，全公司开始欢呼开始兴奋。
你看你想一想，什么叫做振奋人心，如果你一上来开始说，有几家公司定了三万颗芯片，可能没有感觉 是吧，他先把大家的情绪拉到最低点，然后再告诉他们，我们胜利了 我们成功了，是不是 就这种感觉，形成一个巨大的反差，让所有人都兴奋起来，不但如此而且还做了一件事，给每一个公司的员工发红包，你以为他是不是大手一挥，每人包一百美金两百美金，不是 发多少呢，每人只发一块钱，为什么发一块钱呢，一块钱意味着公司开始走向成功，开始度过了失败，但同样一块钱又意味着需要告诉所有的员工，这家公司还没有完全的走出危险，我们依然还需要小心还要谨慎，还要全力以赴，是不是，所以这就是黄仁勋的高明之处。
而且黄仁勋的领导力的第三个好的特征就是，他非常的会慧眼识珠，敢启用新人，敢打破常规，敢于冒险，然后甚至还告诉所有的新人，可以勇敢的创新 可以犯错，但是你不要同时犯同一个错就可以了，而且他还通过机制，让人推荐比自己更厉害的人加入公司，你看啊 是不是很多公司的人，在推荐有人加入公司的时候，通常都会推荐比自己差的人，为什么推荐比自己差的人呢，因为一旦推荐比自己更厉害的人，是不是就会造成一个结果，就是会不小心把自己的位置给代替下去，这就是推荐人的机制。
他通过设立一个机制，让一个人可以敢于推荐，比自己更优秀的人加入公司，这就是很厉害的地方 对不对，而且他还在公司特别的提倡光速理论，什么叫做光速理论，不管是在汇报工作还是在发邮件 对不对，还是他们新研发的一款产品，提前布局下一年的对于显卡的驱动程序的，这个改进 对吧，产品线提高了一年的时间，同时他们还提前准备，关键软件的驱动程序的开发，你比如说有很多大型的游戏突然火了，是不是，那火了之后，我的这个显卡的配备，并不是就适合每一个游戏的，对不对。那我就提前开发驱动程序，给这个游戏打补丁，最后可以帮助这个游戏，可以完美的在我显卡中做出更好的运行的结果，可以个性化设计。
对不对，而且不但如此，黄仁勋的领导力的第四个点扁平化办公，你知道有多扁平吗，黄仁勋每一次开会，直接向他汇报的人就超过五十个人，就直接向他汇报的人超过五十个人，为什么直接要超过五十个人呢，因为很简单，因为黄仁勋他是一个对于工作极其疯狂的人，每周最少工作六十个小时八十个小时以上，公司特别卷，然后以至于很多员工在去上洗手间的时候，特别怕碰到他，为什么呢，因为如果你不小心站在那里，比如说尿尿的时候 对吧，黄总也在旁边一起站在那尿尿 是不是，然后可能会冷不丁的问你一句，最近工作怎么样，结果有一个员工很紧张，说还可以 对吧，还挺结巴的，这个时候呢，黄仁勋什么都没说走了，导致这个员工在心里想了半天 是吧，他到底是满不满意我的工作呢，我当时是不是说的不够好呀，我应该仅在，上厕所的那三十秒钟或一分钟的时间里，尽可能的把我工作描述的更加清楚，对不对，然后深深的告诉自己，下次要学会一分钟表达，就什么叫做一分钟表达，就要在上厕所那三十秒到一分钟的时间里面，能够清晰的完整的把自己做了什么工作的事件，全部都能够合理的汇报给领导，这叫做一分钟表达。
而且当时的黄仁勋也不会特别的，维护你的尊严和面子，这就有一点让我想到了像乔布斯和马斯克，就我以前觉得马斯克和乔布斯，是一个极其没有情商的人，他们对于一些员工做事不好，就会直接就骂，是吧 你设计的是什么东西，就像一坨狗屎 一堆垃圾，废物 一点用都没有 对吧，因为在对于中国人来说，一个员工没有做好是不会直接这么说，会说你可不可以做得更好一些 是不是，你做的这个不行，对不对 会比较婉转，对不对，就算骂他也不会骂的这么难听，后来我才明白，他们不是没有情商，他们是为了追求效率。
因为直接表达而不是玩人情世故，好就是好 不好就是不好，直说，就一开始你可能会非常不适应，但是时间久了你会发现，在公司形成一种这样的文化之后，每个人其实是非常适应的，没有关系，好就是好 不好就是不好，不好大不了可以重新做得更好嘛，就这么简单嘛 对不对，有一次黄仁勋还跟一个员工吵了起来，吵得声音非常的大，以至于大到什么程度，大到离得老远的一个十米二十米外的一个员工，听觉有点问题，他还需要助听器听内容，结果那一天连助听器都没有用，都能完整的听完两个人吵架在吵什么内容，就特别的有意思，所以这是黄仁勋的第四个领导力，那第五个领导力呢，就是黄仁勋的忧患意识特别的强，什么叫做忧患意识，就是他不会一直沉迷在公司胜利的喜悦当中，对吧。
公司签了个大合同，开心是吧 可以开心，转头就会告诉你，要注意要小心，他时刻让公司处在忧患的危险的这种境遇里，他可以给公司打造这样的一个忧患意识，我昨天刚刚听说，我们竞争对手的公司又研发出一个什么新产品，对不对，某某公司又要放大招了，是不是，我们这个产品能不能顶得住，对不对，然后呢，又因为什么什么公司因为怎么怎么样而倒闭了，就是他总是很喜欢的给公司营造忧虑环境，就是大家都知道嘛，生于忧患 死于安乐嘛，对不对，所以就是从创业以来，不管公司有多么大的成就，就所有人都会觉得，公司离倒闭只差一个月的时间，就这么夸张，就哪怕现在3.3万亿美金的市值了，成为全球最有影响力的公司，他的公司的员工依然这么认为，因为黄仁勋从一开始创业，到现在目前为止几十年了，传播的一种文化就是忧患意识，总能找到要忧患的地方，因为只要忧患，你就可以不懈怠，只要你忧患就会更加努力，对不对，就可以让公司变得更好，所以你看这就是黄仁勋的忧患意识，而且不光创造忧患，同时呢，忧患完成之后还有一个更大的激励和奖励。所以你想象一下，你可以把它想成是一种威逼利诱 对不对，又威逼又在利诱，你很难让人没有行动力，这就是黄仁勋的第五个领导力。
第六个领导力黄仁勋胜负欲极强，公司也有乒乓球桌子，谁跟他打乒乓球必须要赢，对不对，然后呢，倒不是因为他的员工是懂得人情世故 放水，是因为黄仁勋确实乒乓球也非常好，下国际象棋呢，跟同事下 跟朋友下 跟员工下，有一次还下不过一个朋友，然后特别生气 对不对，然后下两次下三次下四次下五次，连续找这个人下了很多把，就一直不服输，就黄仁勋身上的性格就是只要我干就一定要赢，怎么可能会输呢，所以他因为特别的喜欢体育运动，也喜欢打乒乓球，所以他立刻就知道一件事，就在体育的世界里，没有第二名只有第一名，他说在科技公司的世界里也是如此，没有第二名只有第一名，必须要成为第一，只有成为第一公司才能活下去，成为第二公司就没有营业额了就没有市场了，第一的公司能占据整个市场的百分之七十，而第二的公司才能占据市场的百分之二十，而剩下的第三名和第五十名和第一百名，才能占据整个市场的百分之十，来 各位这是不是现状，这绝对是现状，所以要做一定要做第一名，所以这就是黄仁勋的，一个非常非常偏执的一个这样的性格，胜负欲极强。
同时黄仁勋的第七个领导力的表现，从来都不搞歧视，什么叫做从来不搞歧视，他很尊重身边的每一个员工，他骂一个员工只是针对他的工作不好，但是从来不会对于人格上有侮辱，对不对，从来不会不小心携带个祖宗十八代，从来都不会说一些侮辱人格的话，比如说有一次，他们公司承包了一个生产商，完成的芯片出现了一些问题，导致他公司的这个产品无法更好的生产出来，卖给其他的公司，所以就特别的忧虑 想怎么办呀，于是就想了一个办法，他们招了一堆低技术的，叫做穿着蓝衣服上班的人，他们被称之为叫蓝衣人，干嘛呢，去一个个翻找那些不合格的芯片，把它找出来，找出来干嘛呢，找出来再用简单的技术低加工一下，然后呢，以更便宜的价格把它卖出去，对不对，通过这样的方式，帮助英伟达度过了第二次危机，因为当时的生产商出现了巨大的问题嘛，导致他无法交货，无法交货他就要赔付大量的违约金，而那个时候的英伟达，虽然已经有了成功的苗头，但是资金实力财富并没有那么雄厚，就可以这么说吧，一步走错 都很有可能真的让公司陷入困境，所以当时他靠着这个下沉产品，对吧。
他做了签约，然后卖了这些更加廉价的显卡，也获得了一些资金，不断的挽救了公司，就通过这样的方式吧，一路带着公司过关斩将，直到1999年1月22号，英伟达公司正式上市，市值是6.26亿美金，当时有两百五十多个员工，然后呢，英伟达一年可以销售额做到1.58亿美金，微软当时是198个亿，苹果是61个亿，亚马逊是16个亿，就在上市当天，没过多久，最关键是你看到没有，这就是黄仁勋的忧患意识，没过多久 微软变卦了，微软本来是一个做操作系统的公司，大家都知道嘛 windows嘛 微软嘛 对不对，做电脑的公司，突然宣布自己也要杀进来做显卡了，就这个时候，黄仁勋就意识到危机了，全公司的人也意识到危机了，因为微软它不是一家普通的公司，也是一个很大型的公司，那怎么办呢，于是他们就拼命的努力，然后建立自己的护城河，他们在那个时候，黄仁勋意识到了一件事，护城河对于一家公司有多么的重要，他说我们怎么样才能做到除技术以外，不是靠堆技术员就能突破的一些问题，对不对，能做到一个完全的护城河，是我们领先于市场的护城河，我们什么时候能把它做到呢？
做到就更好了，就在做护城河的时候呢，公司上演了一个重大的事情，就是有一个联合创始人叫做普里姆，大家还记得吗，叫做cEo的首席技术官，因为他有一次在工作当中，发现了芯片当中的一个bUG，他为了修改那个bUG，擅自的修改了当时公司的原始文档，并且把它替换掉了，就当时公司的组织上市了不小了几百号人了，你替换掉一个原始文档，虽然方便了你自己但是影响了很多人，就因为这个事，黄仁勋跟他大吵了起来，而且黄仁勋是非常非常在乎团队的劳动成果的，所以他经常在开一些发布会的时候，他从来都不会说是我发明的，他总会喜欢用一句话 是我们，我们发明了，我们经历了什么困难，我们做了一件什么事，所以黄仁勋是一个非常有集体意识的人，所以他就要求普里姆要撤改修复，就在这一段时间建立护城河的时候，也招聘了更多更厉害的顶尖的技术的人，导致普里姆不但犯了错，同时他还发现，他的专业技能好像有点慢慢的跟不上了，然后陷入了危机意识。
然后呢，他主动提出不想干了，但是黄仁勋也是一个很重感情的人，然后就说那我觉得你在这块可以不干，那你可以在我们公司其他地方干呀，比如说去知识产权 专利的事物，你可以负责做这个呀，但是没做多久，后来因为婚姻的问题，不知道是真假，2003年的时候，然后普里姆正式提出辞职，也是第一个联合创始人离开了公司，也让这个公司的很多伙伴非常的难受，虽然很难受但是公司依然要干，对不对，我觉得这就是一个好的创业者，他不被情感所牵绊，他能够持续的关注，公司还有这么多的人需要吃饭，还有需要养活家庭，是不是。
所以当时的黄仁勋他看了一本书，这本书叫做《创新者的窘境》，就这本书其实在美国发明很早，不是我们国产的《创新者的窘境》，然后呢，他看完这本书之后，他就明白了一件事，他发现所有的公司都陷入了一件问题，所有的大公司为什么有时候不能够基业长青呢，为什么还会被后来者给追上呢，就是因为所有的大公司它会面临一个问题，那就是当他们这家产品做强做大之后，他们一定会忽视到其他的市场，很容易被其他的一些公司，用农村包围城市的方式，不断地蚕食不断地蚕食直到打败他，他才反应过来，所以当时黄仁勋就做了第一个决策，以前不合格的产品芯片全部扔掉，而这一次，他不扔了，他要把不合格的芯片重新改良 像之前一样，不只是一时卖低端产品，是要一直要有一个渠道卖他的低端产品，以至于不让很多其他的公司趁虚而入，这是第一个护城河，第二个，他们当时发布了，真正里程碑意义上的最新的产品，史无前例，被称之为叫做独立显卡GpU。
那以前的显卡它不是独立显卡，它是要跟其他的电脑的主板联合在一起的，对吧，所以非常受限于一些电脑公司，就电脑公司造什么样的主板，你就得跟着这个电脑公司的主板，来去跟着走嘛 对不对，而且一旦造了是不能够更换的 市场是有限的，但是他们这一次，重新通过电脑主机箱里面的一个排线，根据这个接口，重新申请了一款软件，叫做独立显卡，什么叫做独立显卡，可自由拆卸，对不对，一代显卡不行了，按照以前，我要想让我的游戏的运行速度更好，我要换一台主机箱的，但是主机箱的成本太高了 对不对，那我现在怎么办呢，我现在不用换主机箱了，我把它拔掉，换一个二代性能更高的显卡插上，就可以变得更好了，这就是当时的独立显卡的意义，所以独立显卡的时代的设想，一举进入了GpU的时代，以前的集成显卡的算力依靠cpU芯片，现在的GpU显卡，不但还能快速地处理图形图像视觉，而且还能有自动运算的逻辑，什么叫做自动运算的逻辑，我给大家这么说吧，独立显卡不但性能更强更快，而且更加具有计算功能。
我举个例子，GpU和cpU最大的区别是什么，同样都有算力，cpU就相当于是一个大学教授，他会算微积分，他会处理很多复杂的困难的数学题，对不对，而GpU就像什么呢，GpU就像一万个小学生，它可能不会算很多复杂的难题，但是它会算一百以内的加减法，而GpU独立显卡的运作方式，就是一万个小学生算加减法，我比如说我们现在电脑上出现一个画面，大家都知道，每一个画面都是每一个像素构成的 对不对，如果你把它放大之后，你会发现都是一个小方块一个小方块，每一个像素组成的，对不对。
我问你个问题，请问一道困难的数学题需要一个大学教授来做，这是cpU干的事情 对不对，那我问你，如果有一万道一百以内的加减法的数学题，你觉得是一个大学教授做的快，还是一万个小学生做的快，当然毫无疑问，是一万个小学生做的快 对不对，所以他的GpU的运行机制就是，他发明了一万个小学生，在很短的时间内，比如说千分之一秒或万分之一秒时间内，同时喷像素 对吧，一个画面，一个图形 啪 全喷上去，每一个小学生只负责喷一个像素点，对吧 喷了一万个像素点，这一万个像素点的画面啪瞬间形成，速度很快，所以这就是当时的独立显卡，并且可以独立的拆卸，可以适应电脑的接口，并且可以编程着色器，而且当时就是因为独立显卡的推出，里程碑的让2021年的英伟达公司，销售额一年破了10亿美金，是当时成立上市公司那一刻的市值的二十倍，但是就这样这么努力了，英伟达公司的老板黄仁勋还继续说，不要兴奋 我们依然很危险，我们依然在破产的边缘，是吧。
所以你看，然后呢，果然他不是说笑，我不知道他是想用这种方式营造公司，还是真的他能感受到有竞争对手的存在，果不其然 就在这个时候，有一家公司悄悄的崛起了，抢占了英伟达的市场，就聪明的人不止你一个嘛，你的独立显卡可以这么去做，那我也可以研发独立显卡呀，是不是，然后黄仁勋又做护城河，说只在技术上突破是不可以的，有没有一种方式是可以不通过技术，也能形成的护城河呢，他们后来想了个办法，重新开发了一款软件，叫做cUdA，cUdA，这个软件是做什么的呢，是专门可以自主编程，适用于任何软件上的显卡的编程的软件，也就是什么意思，也就是说，他把这个平台给到所有的开发者用户，就是你们开发者用户，可以自己去编写一些驱动程序，编写一些软件，可以适配到各个游戏各个软件上，你们把你们所有最好的显卡的驱动的补丁程序，全放在这个上面，然后呢，就这个平台参与的人越来越多越来越多，就多到什么程度呢，后来多到超过有五百万个cUdA的开发者，600个AI模型和300个软件库，以及3700个cUdA的cpU的加速应用程序，市场上大约有5亿个，cUdA的兼容的英伟达的GpU的软件，对不对，该平台还支持向后兼容，也就是意味着开发者可以确信，他们的编写软件上的任何投资，也都可以在未来的芯片上发挥作用，就是你可以想象一下，为什么我们今天的手机的操作系统，安卓和苹果为什么可以屹立这么多年，我们就拿腾讯举例吧。
以前微信这个软件需要开发苹果端一个版本，开发安卓端一个版本，对不对，要招两种不同的程序员，而如果你要再生成一个全新的手机操作系统，那腾讯需要再重新招一批技术团队，再开发一个你的这个操作系统，你觉得这件事情容易吗，不容易，没有哪一家公司愿意白白多掏出三分之一的钱，来去投入到这个成本上，你们说是还是不是，所以这个就叫做护城河，所以当这个护城河建立起来之后，这么说吧，十年的时间，奠定了英伟达十年的显卡的霸主地位，因为他家公司的显卡不但技术好，而且驱动然后适配能力，各方面是整个全球的玩家都在参与，都在他的这个平台上来去做开发，而且市场一旦落后就拉不回来了，所以这就是当时黄仁勋做了这个决定，让英伟达公司十年之内，成为了整个GpU显卡的霸主。
黄仁勋确实很忙，他成为了非常非常忙的cEo，你想，每一次开会要面对五十个直接向他汇报的人，他为什么要这么做，因为他相信，扁平化能解决大公司的通病，传统的金字塔的架构会造成权力层级越来越大，并且上报越来越麻烦，上报越来越痛苦，是不是，上报的时候会有各种争权夺利的现象出现，所以他一个人面向五十个人汇报的时候，确实 他是当了27年的cEo，就是你再可以想象一下，如果你雇了一个职业cEo，或者是你让公司下面的人当cEo，不是老板自己当cEo会有什么现象发生呢，一定会有一个现象，就是所有的cEo都有一个人性上的通病，他们在使用人的时候，一定只会用比自己更差的人，不会用超越自己的人，因为只要用能够超越自己的人，他未来有可能cEo的这个位置就没了，为了要保护自己的位置，所以不可能要用比自己更好的人，这是所有的职业经理人都会遇到的问题，对不对，所以会出现劣币驱逐良币的问题，所以黄仁勋就是亲自当了27年的cEo，就是做公司的一把手，执行所有的事情。不但如此，黄仁勋还特别的喜欢，学习技术本身和理论的知识，就什么叫做技术本身和理论知识，不是因为他是一个技术开发者，是因为他相信商业的所有的判断力，都来自于理论知识本身。
就像我举个例子，我们现在很多人都特别的喜欢，学一些赚钱的课程 对吧，然后每一次都说，你直接告诉我怎么赚钱，你告诉我赚钱的方法和技巧，你连金钱运作的逻辑和理论你都不知道，对不对，他说我知道那个能干嘛能帮我赚钱吗，你看普通人就是这么的短视，就像今天我们很多人学AI也是一样的，AI来了，很多人说你告诉我怎么学会AI的软件，可以让我用AI赚钱，很少有人说，我想要好好的听一下AI的理论课，AI的发展趋势是什么，AI是从哪里来的，AI是怎么变化的 AI是怎么运作的，AI是怎么发展的，就他很少听这些理论知识，你要知道，理论知识决定着，你对一件事情的全面了解的全局观，你只有对一件事情全面的了解有全局观，你才能大概预测到未来它应该怎么去发展，怎么去变化，这个才是最关键这个才是最核心的，对吗？这就是普通人跟高手最大的区别，这就是黄仁勋英伟达公司，持续二三十年发挥很好的原因，其实黄仁勋在这么努力的情况下，当时的英伟达公司已经陷入到顶峰了，200多亿美金已经陷入到顶峰了，说实话，就像我前面说的一样，2013年的时候英伟达才是90亿美金的市值，对不对，那后来这十年为什么，让英伟达公司翻了这么多倍呢？
100亿到3.3万亿，翻了这么多倍呢，是怎么做到的呢 是不是，是因为有一个趋势来了，AI趋势到来了，就是当迈向人工智能的这一刻，英伟达这家公司的市值变得更高了，为什么人工智能来了，英伟达市值变得更高了呢，因为很简单，大家都知道2022年有一个软件，然后呢突然产生了，叫做chatGpt，当时还是3.0版本，其实早在3.0版本之前，就有2.0版本就有1.0版本了，只是当时呢，1.0版本和2.0版本比较智障，但是3.0版本出现之后，所有的人都发现了一件事情，AI真的可以代替人类，AI太厉害了，AI的思考方式真的是太厉害了，更别说现在的4.0和chatGpt4.5，不再是幻想是真的可以代替人类，AI可以共创，AI真的是未来了。
那你知道吗，未来我们要用的所有的智能体，都要依赖于这个语言大模型，就在国内，为什么deepSeek崛起了，为什么deepSeek崛起是国运级的产品，为什么美国这么害怕deepSeek，虽然deepSeek今天的总能力值，还比不上chatGpt，但是deepSeek是中国真正意义上的，第一个AI大模型，你要知道什么叫做AI大模型，是学会了所有的语言所有的内容所有的东西，而它的运行逻辑，其实是靠数学算法的，专业的词我就不跟大家讲了，反正你知道所有的语言大模型靠的是数学算法，既然是数学算法就要参与到一件事，计算，而这些数学算法难吗，所有的大模型数学算法都不难，你都可以把它想象成，是一个小学生可以做的加减乘除，都不需要大学生的参与，但是难就难在哪里呢，计算量很大，所以这个时候GpU来了。
大家还记得吗，GpU的能力是什么呢，GpU的能力是可以让一万个小学生，同时每一个小学生喷出一个像素点，形成快速的图像 对不对，所以这个时候GpU的算力就体现了，它的算法跟cpU不一样，cpU可以算一道很难的题，但是它不可能在短时间之内算出十万道题，GpU它虽然算不出很难的题，但是它可以在短时间之内，迅速算出一万道题甚至是十万道题，这就是GpU的算力，所有的人都需要GpU，在前几年区块链火的时候，所有的比特币，这个以太坊这些币虚拟币，大家都流行过挖币矿潮 对不对，你知道挖币找什么挖吗，全部买的是英伟达的显卡，全球有多少人在买英伟达的显卡挖矿，供不应求 对不对，好了 不只是挖矿，想想未来的AI，AI所有的所有的智能体，全部都要建立计算，而计算能力最好的芯片是什么呢，不是英特尔的cpU，是英伟达的GpU，所以英伟达起飞了，短短几年的时间，上百倍上千倍的翻，一举成为全球3.3万亿美金市值最高的公司。
所以真的毫不夸张，现在整个chatGpt这一家公司，才有五十万张显卡，全中国只有五十万张显卡，连马斯克都要向他订购显卡，全球只要买显卡都要找他，你说厉害不厉害 对不对，抵制都抵制不了，制裁都制裁不了，是吧，因为他的算力确实现在是最好的，所以这就是黄仁勋缔造的一个伟大的公司，成为了全球市值最高的3.3万亿的，英伟达市值的公司，所以你纵观整个历史看下来，就是你会发现黄仁勋跟马斯克是极端不同的，就马斯克的做事风格是天马行空，是不是，极其科幻极其梦幻的，想一出是一出，对不对，做的每一件事情都令人发狂都觉得不太可能，但是你会发现，黄仁勋的创业风格跟马斯克完全不同，对不对，黄仁勋的风格是什么呢，黄仁勋风格是脚踏实地的，虽然眼光看的不是很远，但是对自己的标准极高，同时危机意识超强。
然后是举步维艰、步步艰辛、如履薄冰，我特别喜欢黄仁勋这个特点，就是他永远会有一种忧患意识，就是为什么你会发现很多企业他成功了又倒了，成功了又倒了就是因为他没有忧患意识，一旦大成功之后就会飘了，不只是很多企业家飘，很多网红是怎么倒塌的，不就是因为飘了吗，对不对 觉得自己很厉害了，说话狂了，不小心得罪人了，是不是，来来回回去去走走，而英伟达这么成功，绝对是取决于黄仁勋的忧患意识，真的忧患意识太强了，这两本书读完我觉得真的很好。
总结一下 马斯克就是天马行空的幻想家，而黄仁勋就是落地的务实者，我觉得如果你不具备像马斯克这样子，非常疯狂的幻想家的话，那你可以学学黄仁勋，对不对 稳中求胜，其实黄仁勋在创造英伟达的时候，也不知道自己能够成为市值最高的公司，谁知道呢，不知道，但是他就成为了，为什么，他可以在每一次稳中求胜，每一次求胜当中还有忧患意识不让自己失败，以至于当机会来临的时候才可以立刻抓住，所以我也希望大家能够多读读这本书，然后都可以学习一下黄仁勋，可以成为一个稳中求胜落地务实的企业家，也许下一次机遇来的时候，你就可以抓住，我是张易发，我们下一次与你不见不散。
张易发老师解读《2049：未来10000天的可能》
hello大家好 我是易发老师，今天给大家带来一本非常非常棒的书，那在讲这本书之前，我想先请你闭上眼睛做一个想象的练习，这个想象呢不是想一年后的你，而是比如说十几年或者是二十七年后的你，也就是2049年，那请问你觉得你那个时候会在哪里生活，你身边的人是一个什么样的状态，你每天早上醒来之后你会看到什么样的世界，你的财富事业健康会是什么样的状态，然后想象一下你的孩子那时候多大了，你的父母还在不在，你自己是否依然精力充沛生活自由，还是你还在为着你的生计和健康发愁呢？
很多人可能会说，老师这问题也太遥远了吧，二十七年后听起来像一辈子那么长，但是我想告诉你的是，未来并不是一夜之间到来的 对吧，它每天都在靠近你，你今天做的每一个选择，你学的每一项技能，甚至忽略的一次机会，都有可能会在未来的，三年十年二十年后被无限的放大，会让你形成一个完全不同的人生的结果，我先给你们讲两个真实的案例吧！
第一个故事是在2003年的时候，那年呢有一个胶卷工厂，老板在一次行业的会议当中，听到有人说未来人人都会用数码相机，这个老板他笑了，不可能 顾客习惯不会变，我们胶卷卖的很好，他甚至还补充了一句说，这种新玩意不会超过小众的玩具阶段，那时候他可以说是非常的自信，因为他们的市场份额非常稳定，而且利润丰厚 客户粘性很高，但是你们知道吗，十年后这家工厂关门大吉了，因为世界再也不需要他们的胶卷了，甚至全球最着名的胶卷巨头柯达，也在同一时期内全部宣布破产，其实他们不是技术做不到，他们也不是说搞不了数码科技 对吧，而是他们没有看到那个趋势，或者说在柯达内部前几年的时候，其实已经研发出了数码相机，但是高层为了保护胶卷业务，硬生生的把未来的业务扼杀在摇篮里了。
我再给你们讲第二个故事，同样是在2003年的时候，有一个年轻的创业者听到互联网会改变一切，他几乎把公司所有的钱全部投入到电商平台，当别人劝他不要赌未来的时候，他说了一句话，我不是赌未来 我是提前到未来生活，十年后，他的公司估值过了百亿，站在了时代的风口，这两个故事，其实告诉我们一个非常简单而残酷的事实，那就是人与人之间最大的区别不是在于谁聪明，而是谁能够看见未来，我们很多人总是低估长远的变化，却高估了短期的变化，短期变化虽然很明显，但真正能够改变人生结局的，其实是那一些背后慢慢积累，最后突然爆发的趋势。
你想象一下，我们回顾二十多年前，你会发现有一个非常有趣的规律，你看1998年，马云还在湖畔花园给18个人做动员讲话 对吧，2008年 智能手机刚出现的时候，微信还不存在，大多数人觉得上网只是在电脑前做的事情，对吧，十年前2015年，你可能还会觉得AI是一件科幻片里的东西，但是今天呢 你看一下，AI已经能写文案，AI已经画画编程做图片做视频，甚至帮医生诊断疾病，甚至是能帮你做太多太多的事情了，反正是非常非常的不可思议吧，就是你会发现每一次技术的跨越，都改变了无数人的命运，有的人就抓住了 对吧，有的人翻身了，有的人错过呢，就再也追不上了，所以那些抓住机会的人，往往在别人看不见的时候，已经提前布局了，所以他们不等风来，而是在无风的时候选择造船，所以今天我要给大家解读的一本书，这本书就是《2049：未来天的可能》，作者叫做凯文.凯利，他被称之为叫硅谷预言家，就是你知道他的影响力有多大吗，不管是苹果谷歌亚马逊的创始人都看过他的书，并且他在十几年前写的一些书。
比如说《失控》《必然》都精准的预测了十年后，二十年后的预言全部预言成功了，就换句话说，你知道你看他的书能有一种什么感觉吗，意味着一件事就是如果你能够提前预见未来，那是不是就代表着你可以掌握财富密码，对不对，很多人总会觉得说我缺钱 对吧，我没有能力，其实我告诉你根本不是这样子的，其实本质上，我们每个人缺的是预见未来的这个预见性，你比如说我给你们举个案例你就明白了，假设你想象一下，你现在可以带着你自己的记忆穿越回二十年前，对吧 二十年前你想象一下你还在哪里，你多大了 对吧，但是你带着你现在现有之前所有的记忆，穿越回十年前二十年前，我问你个问题，请问你能不能赚到钱，对吧，你觉得赚钱简单不简单，我相信一定会很简单 对不对，那你会去干嘛呢，很多人可能就会说了，那易发老师，那我肯定砸锅卖铁都会买房子，易发老师 砸锅卖铁都要买比特币，都要买茅台股票，是吧。
换句话说我当时早都应该下海经商，我怎么能够打工呢，改革开放的时候，是我们中国然后机会最多的时候，我就应该大胆下海经商，对不对，所以你看这就是区别，你今天赚不到钱你以为是你能力的问题，其实是你预见性的问题，这本书就是给我们带来预见性，你想象一下，比尔.盖茨是怎么成为世界首富的，比尔.盖茨成为世界首富，就是因为比尔.盖茨去了一次Ibm，看到了一个巨型的计算机 对吧，然后他说了一句话，他说我相信我看见了，未来的每一个家庭的桌子上，都有一台小型的微型电脑和计算机，马斯克也是一样，马斯克也看到未来的趋势了，马斯克做的所有的事情都是未来它的趋势，包括张一鸣也是一样，我们今天刷抖音知道吗，抖音为什么牛，因为张一鸣早在很多年前他就看到一个趋势，他说以前是广告找人，对不对，然后呢大家的广告形式，都是像我们以前看cctV，是吧 看电视节目一样，随机弹出来一个广告，然后这个广告铺天盖地的砸广告，他说我看到了，我看到了未来的信息化的趋势，不是像百货超市一样人自己翻转，而是通过个性化定制，通过AI机制和算法，能给客户推到他自己想要的新闻，推到他自己想要的视频，推到他自己想要所有的一切的信息，所以张一鸣现在今天 对吧，大家都知道，字节跳动成为了中国市值最高的公司。
所以凯文.凯利，他这本书绝对不是在做空洞的预测，他用的是一种场景的构建的方式，不是告诉你未来的唯一答案，而是为我们打开了十几扇未来的之门，让我们可以提前看见，比如说他在这本书里面讲到了智能眼镜，当智能眼镜取代手机的时候，你会是被动接受还是提前布局呢，你再比如说，当每一个人都会全天候的，从不抱怨的有一个AI助手的时候，你会用它让自己的效率提升呢，还是看着让别人超越你呢，再比如说，当教育不再是按年龄和考试来划分的时候，而是按兴趣能力和项目定制的时候，那你的孩子会跟上节奏还是被旧规则而困住呢，就你可能会说这些事情离我太遥远了 对吧，但其实不是这样的，这些变化的种子早都已经种下了，智能眼镜已经上市了，不管是华为 不管是小米 对吧，虽然现在看起来还很笨重，或者是功能还不是很强，蓄电量还不高，但谁能保证五年后，它不会像手机一样普及呢，可能人人都需要戴一个智能眼镜 对不对。包括AI助手，已经可以帮人管理邮箱了安排工作，甚至代替你谈判了，甚至是个性化的教育平台正在快速迭代，让孩子能够在家庭里，就可以获得全球最好的老师，所以他们的状况就像潮水一样，今天拍到你的脚踝，明天很有可能就会漫过你的头顶。
所以你们反思一下，过去十年你错过了哪些机会，比特币 短视频 电商还是AI 对吧，如果当时你看见一步，今天你的生活会是什么样子的，你的收入 你的居住环境 你的人际关系，会不会完全不同，肯定会完全不同嘛，未来的竞争不是等风来，而是要在无风的时候造船，因为你等趋势变成显而易见的时候，红利早都被瓜分干净了嘛，对不对，就好像说你都能听到菜市场的大妈，在讨论要卖哪支股票了，那个时候你还能买股票吗，赶紧撤 是不是，所以我再问你一个尖锐的问题，2049年，你会是趋势的拥护者还是趋势的受害者，你的孩子是会生活在一个充满机会的环境，还是会被困在落后的体系里，很多人说老师我老了二十多年后我都退休了，这跟我没有关系，那请问跟你的孩子有没有关系，依然有关系，你不要以为这是科幻小说，二十年前我们觉得扫码支付是天方夜谭，十年前我们不敢相信手机可以取代相机，可以取代银行卡 可以取代电脑，而现在你会发现，AI已经悄悄地接管了，你工作所有的步骤和流程了，所以未来不会是因为我们没准备好就放慢脚步，它会继续向前不会等任何人。
我讲了这么多就是想告诉你什么事呢，就这本书它绝对不是一本讲别人未来的书，而是一本，帮你规划自己未来能力和生存的增长线路图，它关乎你的家庭，关乎你的财富，关乎你的事业竞争力，甚至关乎你下一代的未来的命运，所以接下来的这些时间，通过这本书我会帮你做三件事，第一了解未来世界上，最可能出现的十个重大的变化，第二找到其中和你息息相关的机会和风险，第三学会今天就能够采取布局，让自己在2049之年就能够依然立于不败之地，因为未来不会等你准备好才来的，它只会奖励那些能够看得见，并且勇敢付出行动的人，所以我们开始吧，那接下来呢我们会翻开这本书，先带你们看一下，十条未来都有可能会出现在，咱们社会当中的一些现象，听完之后你会发现，它们绝对不是很遥远，而且已经在你我身边悄悄的已经发生了。
我们先看第一个现象浪潮，叫做镜像世界，也就是数字化的平行地球，就你想象一下，当你戴上一副轻薄的眼镜，走在北京的三里屯 对吧，或者是你街道的两边的建筑，路牌商店依旧在，但它们的表面叠加了一层数字信息，就是这个数字信息是虚拟的，也就是说现实跟虚拟的东西同时存在，比如说你看着咖啡馆的招牌 对吧，你会浮现出今天的优惠 对不对，然后你还可以看到朋友的打分，还有推荐这家招牌咖啡是什么，或者是路过饭店，你会发现会推荐它家的招牌菜是什么，你路过书店，可能窗口上面显示着今日作家签售的时间是，下午17:30分 对吧，并弹出了一段作家的短视频介绍，然后在十字路口等红灯的时候，你眼前浮现的是实时空气质量指数，和附近五百米的餐厅排队情况，和你去一个地方有导航的时候，你可能就能看到你的脚下 对吧，有一个蓝色光标的箭头，然后有明确的路线指引你应该怎么走，再也不会走岔路了再也不会走错，所以这就是凯文.凯利在2049年，他把这种技术称之为叫做镜像世界，换句话说它并不是一个完全虚拟的空间，而是现实世界与数字虚拟映射，加实时增强的一个这样的状态，这个和元宇宙最大的不同就是在于，元宇宙是完全沉浸于在虚拟体验里的，而镜像世界是虚实结合，它不是让你逃离现实，而是让你在现实中获得更多的信息。
你比如说书中举过这样的一个案例，未来的巴黎卢浮宫，游客带着AR眼镜，对吧，就像我们现在的近视眼镜一样，你在看《蒙娜丽莎》这幅作品的时候，你可以看到画作的时候不同的修复阶段，甚至是可以看到达.芬奇创作时的笔触动画，你不仅可以看到作品，还可以看到它的历史和创作过程，就这种镜像世界的应用会渗透到商业各个板块，比如说在商业上，商家可以精准的推送优惠券，消费者在街头就可以比价，是吧，然后再比如说教育，学生在街道上看到的历史场景复原，对吧！比如说举个例子，咱们想要去北京去逛圆明园 对吧，那现在我们看到的圆明园都是残破不缺的，都是被当年八国联军给烧毁抢光，而造成的一个这样的一个现状，但是当你带着AR眼镜走到圆明园的那一刻，虚拟世界你看到的东西，马上就给你重新构了一个圆明园当时的景象，而且对吧变得非常的立体非常的真实。
你可以想象一下，你在去到任何一个地方去旅游的时候，你可能不需要导游了 对不对，你看到的每一个地方你想了解，你的这个眼镜旁边都会出现声音，然后沉浸式的会给你解说，甚至是换句话说最火的未来的直播，有可能是第一人称的直播，就是比如说有一个人在爬珠穆朗玛峰，有个人在跳伞，有一个人在登山，有一个人去到世界各个地方，非常漂亮的地方旅游，你想象一下，如果通过互联网，把他眼睛里看到的那个世界，真实的那个眼睛里的世界，然后同时平移到你的眼睛里，他在登山的时候就好像是你在登山一样，他在做冒险刺激的时候跳伞的时候，好像你也能看到冒险刺激跳伞的那种感觉，这种直播爽不爽，太爽了 是还是不是，就第一人称直播的冒险刺激旅游，就真的会完全颠覆，而且一定是最火的行业，他去过就好像等于你去过一样，对不对，比如说有一个人去南极开直播，我给你们看有企鹅 是不是，你没有去过 对不对，你可以在你家比较寒冷的地方 是吧，然后带上AR眼镜 是吧，就能一瞬间连接他的互联网的信息，他眼睛里看到的世界，他看到就等于你看到的，就好像你去到南极一样，这感觉好不好，非常的好，所以凯文.凯利说，智能手机是过去十五年的入口，但是AR眼镜会是未来十五年的入口，谁掌握了镜像世界的生态，谁就可以掌握下一代互联网的入口。
如果你还是没有感受到的话，我给你放个视频吧 好吧。我在前段时间刷短视频的时候，我看到阿里巴巴正在做一个AR的眼镜，然后呢测试非常的简单，场景呢也比较单一，是在他们公司里的园区进行了一个这样的测试，那通过这个视频让你感受一下。来，看完这个视频震撼不震撼，太震撼了吧，这就是未来AR的世界，你想象一下你走在大路上，你走在大街上，你走在各个不同地方，都是现实与虚拟的增强，你会什么样的感觉，绝对这个世界发生翻天覆地的变化，对还是不对，好 那不着急，我们还有第二大浪潮，叫做类人智能，就什么叫做类人工智能呢？就类似于像人一样的智能，就是现在的人工智能其实有一点编程化，有一点程序化 有一点流程化 对吧，可能没有温度 是不是，但是有温度的机器伙伴可能它就会出现 对吧，过去的AI它只会帮你翻译，只会帮你推荐音乐，但是它不会理解你，凯文.凯利在书中预测，他说到2049年，AI不仅能够完成任务，还能表现出接近于人类的交流方式，情绪反馈、社交能力。
比如说他举了一个医疗场景，假设在未来一个诊疗所里面，一个AI的医生面对患者，它不只是读取了病历和数据，还能够通过语音和表情识别你的焦虑，并用安抚的语境解释病情，如果它发现你对某个治疗方案的犹豫，它会根据你的文化背景性格特点，换一种更容易接受的表达方式，它就绝对不是一个会说话的机器人那么简单，而是会交流 对吧，还会感受你的情绪机器，就类人智能的出现会带来两个巨大的变化，第一个就是服务行业会升级，未来的银行客服 教育助教 健康顾问，都可能会是类人AI，对吧，它们24小时不下班，而且始终保持耐心，然后会给你情绪价值，第二个就是人机关系的重构，比如说会成为你的AI助理，人们会开始和AI建立情感链接，它可能会成为你生活中最稳定的存在，凯文.凯利说，他说类人AI不会替代所有人类的工作，但它会改变很多行业的服务逻辑，那些情绪价值高需要信任感的岗位，会和AI搭档，而不是会完全所取代，所以你想象一下，假设你的孩子未来的语文老师可能是AI，但它会知道孩子哪天心情不好，需要先讲故事再讲课，你觉得这样好不好，所以这不仅是技术的进步，而是人类情感被数字化复制的开始，对吧！
那除了这个以外还有第三个浪潮，叫做AI伙伴化，也就是会有一个你的数字分身，就现在呢，我们的AI是临时调用的 对不对，比如说你问deepSeeks，你问chatGpt一个问题，它可能回答完就结束了，但未来AI，可能会变成一个长期陪伴你的数字分身，不是说我打开使用的时候它才打开，它随时随刻一天24小时，都会记录你的生活细节，你的个人目标，你的生活习惯，你的偏好习惯，而且会主动为你规划，对不对，比如说这个AI就有可能，会像是你个人的一个操作系统，是生活工作中的枢纽，它会自动筛选信息把重要的提前告诉你，它会帮你优化日程，留出锻炼的时间，帮你陪伴家人等等之类的一切，它还会根据你的学习曲线，推送最适合的课程练习，然后书里面有一个家庭的案例特别有意思，这个家庭的AI呢，它不仅管理父母的工作和社交，还为孩子规划了个性化的教育路径，每天三十分钟科学实验，二十分钟外语对话，然后十分钟音乐欣赏，最神奇的就是它还会实时调整。
比如说当孩子感冒的时候，就会改成轻松的故事和绘画，所以作者预测他说AIoS，就什么意思呢，就是AI的操作系统，会像今天的苹果的ioS和安卓一样重要，甚至可能重要的比现在的手机的系统更重要，因为它绝对不只是一个管理设备，而是管理你个人生活的一种现象，就是你未来跟AI是相互融合在一起的，一定是这样子的，所以未来掌握AIoS平台的公司，很可能就会像今天的苹果和谷歌一样，在全球科技版图中占据重要的位置，所以我讲的前三条这个浪潮，你有没有发现有个共同点，那就是它们都不是单点的技术，而是会重新定义我们与世界的交互方式，它们从工作学习娱乐健康等方面，同时渗透进来，早一步适应的人，将来一定会获得不对称的优势，而它们现在就已经开始出现雏形，你比如说像微软，苹果mate已经开始争夺AR眼镜的市场，对不对，小米华为也开始制作，openAI 百度 阿里，都在加速类人AI的测试，像特斯拉、亚马逊等公司，已经在测试AIoS级别的，全领域的智能管理的系统了，所以问题不是这些会不会来，而是它们来的时候，你准备好了吗？
那我们继续看第四个浪潮叫互见性，未来社会的一个核心的特征就一定是互见性，就互相看见性，就什么意思呢，就是你能看见别人别人也能看到你，我说的这个不是物理上的我看见你这个人，而是能够看到这个人的一些数据行为信用记录，都是可以可见的，你可以想象一下这样一个场景，你走进一家餐厅，抬眼就能看到今天厨师今天的健康记录，后厨实时的摄像头，食材供应链信息，而当你加入一个项目组的时候，AI会立即显示每一个成员过往的项目经验，守时率 交付质量，甚至当你打算和一个公司合作的时候，可以直接查看他的资金流向，环保记录和客户投诉率，所有的信息实时公开 不可篡改，注意 不可篡改，就书中引用过这样的一个试点的案例，说在一些城市，政府将基础的设施维修数据上链，就是上区块链、上web3，然后市民呢可以随时查看路面、管道、交通设施的维护进度，这会让偷工减料拖延维修的行为几乎消失，因为所有人都在看着，互见性的影响就好处信任会成本降低，交易会更加高效，欺诈行为会大幅减少，那么有没有风险呢，也有。
比如说隐私边界可能会被重新定义一下，你的历史记录很可能会被过多的解读，或形成数据标签，在透明的世界里塑造自己的形象，会可能会变得非常非常重要，因为它好像就是一个你的名片，这不仅是像发朋友圈一样，而是相当于把朋友圈置顶到自己的头顶 对吧，像你的作品 你的履历 你的信用值，你的行为记录，都会在未来几十年构成别人对你的第一印象，就像你的名片一样，比如说与别人的关系，你要主动去建设自己的可见资产，包括你高质量的作品输出，未来的信用记录 正面的网络形象，因为未来别人看到你的时间，可能比你看到的别人更早，所以缺点就是隐私如果暴露或者是被黑客篡改，会陷入很大的威胁，但是呢如果上链上web3的话，那可能性就不大，就隐私很难被暴露或者是会被篡改，那我们想象一下，你在这样的生活中好还是不好，就未来可能诈骗都不会存在了，然后还有很多现象都会发生本质的变化。
然后我们再来看第五个浪潮，叫做内容爆炸与超链接，有一句话这么说的，一切皆可链接，就互联网诞生的时候，超链接只是在网页和网页之间跳转 对吧，而未来的超链接是万物之间的相互相连接，比如说视频 音频 图片 商品 数据 人物，全都可以相互引用，互相调用，比如说你想象一下你现在在看一段纪录片，视频中呢有一位科学家正在解释气候变化，屏幕角落里呢就跳出一个按钮，查看他的全部研究论文，你点一下就直接进入他的论文页面了 对吧，而且还能购买相关数据和报名他的在线课程，同时呢纪录片里面有背景音乐也带有链接，观众可以一键收听完整版，甚至可以购买乐谱。
比如说日本有一家出版社，已经在试点一个超链接的书籍，每一段文字都可以直接链接到视频的解说 对吧，互动问答，参考文献，或者是我们今天的短视频平台，会带一本书，但是不光只是卖书的本身，你可能未来后面还会有跟书一切相关联的，所有一切链接，都可能会连接在一起，所以未来呢读书会变成沉浸式的多维的体验，你比如说在内容爆炸上的影响，创作门槛可能会更低，只要你有想法，AI就能帮你生成文字，视频音频会帮你自动加上链接字幕等等一切，传播速度也会变得更快，像优秀的内容就会像病毒一样，在不同的载体之间相互跳转传播，竞争也会变得更加激烈，因为任何内容都会立刻会被拿出来做比较，全球创作者同时也会的，竞争注意力也会变得很高，所以凯文.凯利提醒他说，未来的赢家不是一次爆红的人，而是能够持续迭代和链接自己的内容的人，因为内容不再是静态的，而是活的会成长，与观众的关系，是从现在开始起你的每一份作品，你的每一次分享，都应该考虑如何链接下一步，这会让你的影响力随着时间的不断叠加，而不是昙花一现。
你再比如说第六个浪潮就是个性化教育，学习的剧本会彻底的颠覆传统教育，是统一的课程，还是统一的进度统一的考试，这些都不重要，未来的教育将会由兴趣加能力加项目驱动，比如说凯文.凯利在书中描绘了这样的一个场景，一个十岁的女孩呢早上8点钟起床，她的第一节课可能是数学课，但不是教科书，而是通过设计游戏关卡来学习逻辑与运算，第二节课呢可能是科学实验，由AI导师远程指导，她做一些水循环的模型等等，下午的艺术课，可能是AI会根据她最近的色彩喜好，推送她喜欢的绘画主题，比如说可能会安排一次，意大利画家中国的画家线上创作交流，所以整个过程没有传统意义上的放学，学习是整个贯穿一整天的，并且与生活兴趣融为了一体，所以个性化的教育影响，就是学习不再是年龄的分层或者是能力的分层，知识获取不再受限于学校，而是随时随地按需学习，全球优质教育资源通过AI分发，贫富差距可能会在教育层面被彻底缩小，所以在这种模式下，会学的人和不会学的人差距会被无限的放大，因为资源平等之后，决定差距的就是个人的学习的驱动。
比如说如如果你有你的孩子，你现在就开始培养他们自主学习的能力，那如果你是成年人呢，你也要学会定制化学习，根据自己的目标做出选择和内容，而不是被动的接受安排，那现在在美国，已经有一家学校是彻底的用AI教学了，这家学校叫做Alpha school，那他们的这个学校呢，做的事情就是所有的学生在上学的时候，会跟AI交流AI互动，也就是说老师不再讲课，老师只负责引导，那我问你们问题，请问现在的传统教育，会不会存在这样的一个痛点，那就是不管学生的智商一样不一样，家庭背景一样不一样，教育环境一样不一样，理解能力一样不一样，但是老师讲的内容全都是一样的 对不对，而且今天讲完这节课，下一节课一定会讲另外的内容，所以就一定会让有一些孩子，比如说他可能家庭环境并没有那么好，没有早早的接受教育，或者是他的智商可能确实比别人偏差一些，然后呢导致他跟不上趟，站在传统教育的角度来看的话，一节课跟不上、两节课跟不上、三节课跟不上，可能时间久了 他就会自暴自弃，他就不学了，会讨厌学习厌学甚至会辍学，走向社会成为了无业游民，但是你们知道吗，如果有AI的个性化教育出现之后，你会发现即使有一些人他的智商可能差一些，他的领悟性可能会慢一些，但是AI愿意等他，AI也懂他，会慢慢地引导他 让他可以变得更好，也就是说，在同一个班里，可能有一些人通过AI可以，已经上到六年级课程的内容了，而有一些人还在四年级，但不管是上到六年级还是四年级的人，只是时间早晚的问题，每个人只要通过引导一定都可以成才，这就是未来的AI学校的变化，你们觉得教育会不会被颠覆？一定会。
你再比如说第七个浪潮，健康与长寿的一些革命，未来几十年的医学突破呢，不仅会让我们活得更久，还会活得更好，我们会渐渐从以疾病为中心的医疗，走向以健康延寿为目的的医疗，医学的重点会从治疗转向优化，比如说未来有一个场景，主动管理健康而不是被动就医，你想象一下，2049年的你走进一个社区的健康中心，不是因为生病，而是来做了一次年度升级，你站在了一台全息基因扫描仪里 对吧，仅需三分钟，它就能够完成对你的基因全组的扫描，按照全球健康的大数据，预测你是未来五年十年还是二十年，可能会出现的一些风险，AI医生把你的风险分析，投射到眼前所有的全息屏幕上，红色部分是立刻需要干预的，黄色部分是需要持续关注的，绿色部分呢，是健康优秀的，所以根据结果，系统会自动生成一个未来一年的健康优化计划，包括你的饮食健康，运动计划，心理调节方案，甚至是工作节奏建议等等，就这种场景绝对不是科幻，你像书中提到，美国的一个地方，它已经可以提供，类似于基因扫描的健康预测服务了，只是它价格非常非常的贵，而中国的华大基因等公司，也在推动基因检测的大众化，所以作者预测，到2049年，这类基因扫描和个性化的健康方案的成本，会像今天的体检一样普及，不像现在一样这么的贵。
你再比如说换一个场景，再生医学和器官打印，2049年的你，比如说如果你的肝脏或心脏功能衰竭，不需要排队等捐赠，你走进一家再生医学中心 对吧，医生会用你的细胞提取出你的干细胞样本，放入3d的生物打印机当中，机器在无菌环境下逐渐的打印出，或者是培养出你的新器官吧，并用生物反应器培养到成熟，几天内你就可以接受移植手术了，且新器官的排斥反应几乎接近于零，因为那个细胞就是你自己的，就这个技术现在好像已经有了，那你们可以去查一下，只是非常非常的昂贵而已，然后没有普及，但未来一定会普及的，所以像哈佛大学与以色列魏兹曼研究中心的，合作的时候，他们在实验室当中，就已经成功打印出了，能正常跳动的微型的心脏组织，是真的是已经有了，所以作者凯文.凯利说，到2049年器官短缺将不复存在，器官的衰减也绝对不是绝症，对吧！
短期五到十年的变化，基因检测价格持续下降，大众可负担得起，然后AI健康助手的普及提前发现疾病风险，部分再生组织移植进入临床，中期十到二十年的变化，是大规模个性化药物生产，主流慢性疾病像什么糖尿病高血压，通过基因干预预防或逆转，是吧，马斯克的一个小儿子，好像就是干预基因编辑出来的，就是我们今天每个人生什么病会有什么问题，其实早都在基因里全部显现出来了，然后他通过干预，让他的儿子好像是未来不会有癌症 对吧，所以像衰老相关的疾病，延后十年以上都完全没有问题的，在长期的二十年到三十年的变化，平均寿命延长可能超过一百岁，健康寿命一定会延长的，然后你七十岁，可能都会再参与一些高强度的工作和学习，退休的概念也会重新重构，因为人类会有两到三段职业生涯，因为你想现在干到六十岁退休了，是不是，但是你有没有想过，以前六十岁的人古来稀 对吧，那年龄很大了 在古代的时候，现在六十岁才退休，那有没有可能未来六十岁才正当年呢，是不是。
所以健康寿命的延长，也意味着个人可能积累更多的财富，你的经验 你的影响力，对吧，养老产业会转型成为第二生产业，然后呢，但是可能风险就是，延寿技术可能会加剧社会分化 对吧，先富群体可能会更早先享用到一些先进的医疗，然后先进的一些东西，会形成一些健康的鸿沟，那此时此刻听到这里我想问你，如果你可以多活二十年，而且保持健康，你会选择继续做工作吗还是环游世界，创业还是在学习一门新的技能呢，所以未来的竞争不是比财富和能力，而是要比谁能够保持更长时间的高效的状态，我们再来看第八个浪潮，叫分布式经济与数字化货币，去中心化的财富体系，在《2049：未来天的可能》这本书当中，凯文.凯利预测，全球经济会因为区块链数字货币去中心化，而形成自治组织，发生根本性的变化，未来金融体系，将不再依赖少数大银行和中央机构，而是由遍布全球的节点维护，你比如说未来一个场景，全球化的创业和投资， 2049年你如果想创业的话，你不必要去银行贷款了，你干嘛，你把计划书上传到全球区块链的众筹平台，数百万个来自不同国家的投资人，可能会用数字货币直接支持你，智能合约跟踪你完成的里程碑，自动释放资金，全程透明，无中间抽成，你的产品销售后，利润会自动按照比例分给所有的投资人，不会延迟、不会赖账，就这种场景的雏形现在已经存在了。
书中提到，像非洲的卢旺达的咖啡农，通过区块链平台直接向欧洲买家销售咖啡豆，跳过中间商，收入提高了一倍以上，其实在中国很多场景已经也有区块链等场景，跳过中间商了，只是大家可能还不知道，你再比如说一种未来场景，这个数字货币和多元资产吧，2049年的普通人可能钱包里不只有人民币，像美元等等，可能会有几十种数字货币，或者是你只有一种，但是你出国旅游的时候，你会自动切换到当地最优惠率的数字货币，你购买商品的时候，系统会优先使用涨幅最大的资产支付，保留其他潜力的币种，你的资产分布在多个去中心化的钱包里，不依赖单一银行和国家，所以凯文.凯利认为，这种全球资产流动，会让财富自由的门槛大幅度下降，但同时会对个人的资产管理能力，提出更高的要求。
比如说短期五到十年的变化，数字人民币数字美元等，央视数字货币可能会普及，去中心化金融deFi这个渗透消费，理财 借贷，智能合约在跨境的贸易当中会替代传统合作，中期十年到二十年呢会变化，然后呢dAo会取代部分传统公司，成为新型的组织机构，全球投资的市场也会更加的，碎片化或者是个性化，数字身份和信用会在全球范围互通，然后长期是二十年到三十年的变化是，全球多货币体系会稳定运行，国家货币的垄断地位会逐渐的会被削弱，个人财富形态会更加多元化，资产安全性依赖技术能力，新的财富分配规则诞生，对吧 税收体系被重构，在机会和风险这一块，我们来看一下，就是普通人能够直接参与全球投资，获得全球客户，资金流动速度和效率大幅提升，风险技术门槛和信息差，可能让早期参与者和晚期参与者差距拉大，监管之后可能会引发系统性的风险。
来 我们再来看第九浪潮，机器人的社会化，机器人呢也不会像现在一样这么冰冷的工具，而是会像人一样，进入家庭办公室商场厨房，等任何甚至参加社交和情感互动，所以这是一个从工业机器人，到社交机器人的一个巨大跨越，比如说未来一个场景，就是家里的多功能机器，2049年的时候你回到家里，不会再只看单一的只会扫地的机器人了，而是一个全能的管家，它代你收拾房子准备晚餐，还会根据你今天的心情给你选择音乐灯光，你的孩子下课的时候，还会陪孩子写作业，练钢琴甚至参与角色扮演游戏，你生病的时候 它能帮你检测体温，帮你煮药 联系AI医生，甚至在必要时候开车送你去医院，就书中提到了很多地方的国家的养老机构，已经开始引入具备情感交流的陪伴机器人了，它们不仅提供生活照料还能与老人聊天，下棋 一起做康复训练，所以作者预测 2049年，家庭机器人普及率会像今天的智能手机一样，家家肯定都会有一个，那再还有一个场景，比如说公共空间的社交机器人，你未来走进购物中心的时候，你可能会遇上这样一个机器人，它会主动向你问好，通过面部识别过往的消费记录，推荐商品，它还会陪孩子做互动游戏，让家长安心购物，在紧急情况下引导人群疏散，或者在走失时帮你找到家人，就这些机器人都会拥有社交协议，能够理解不同文化的礼节和情绪的反应，并会根据场合调整互动方式。
短期五到十年变化，比如说服务型机器人在餐饮业当中，零售物流领域逐步普及，对吧，家庭陪伴机器人在发达国家试点，机器人具备基础的语音交互和简单的情感，中期十年到二十年，可能多功能家用机器人，会进入到更多的中产家庭，公共场所配备专业的社交机器人，机器人可能会去云端共享和学习不断进化，长期二十年到三十年之后，可能机器人拥有高度情境感知，和复杂的决策能力，部分机器人呢，可能会被赋予法律身份，如服务承诺合约责任，就人类那个时候和机器人，一定会形成一个稳定的共工关系，那时候一定会发生一些很奇妙的风险和机会。
比如说解放人力，提高生活质量，让人类专注于更有创造力的工作，但风险就是在于你可能隐私会被泄露，像家庭机器人收集大量的生活数据，人类情感也会依赖一些风险，尤其是儿童和老人，对吧，就是但是我想问你，如果家里的机器人比你的伴侣更懂你的喜好，你会觉得是幸福还是不安呢，所以作者也会说道这场浪潮不是机器人取代人，而是人类社会的结构会被重新定义。那我们再来看这本书讲的第十个浪潮，可持续与气候的科技，在2049年这本书当中，凯文.凯利把气候科技，放在未来经济和社会的关键位置，因为应对气候变化不再只是道德选择，而是关乎经济竞争力和社会稳定的核心，你比如说未来有个场景，城市的自我修复系统，2049年的城市可能是这样的，就是高楼外面呢覆盖了一堆光伏涂层 对吧，每平方米都可能发电会储存能量，然后建筑的顶部呢会布满了空气净化塔，持续的吸收二氧化碳，并转化为工业原料，下水道系统内会布置着一些微生物的净化站，自动分解有害的废水，城市周围大型的气候工厂，每天捕获数以万吨的二氧化碳，并将其固化在建筑材料当中，在书中提到，冰岛已经有一家公司，在利用地热能源进行碳捕捉，就把二氧化碳永久的封存在就地下的岩石里面，就这时候是成本会快速下降的，就是你可以想象一下，个人级的气候科技参与，在2049年的个人生活当中，也绝对会随处可见，对吧。
你家的冰箱不仅能储存食物，还能监测保质期 新鲜感，然后呢以及你的建议食谱，减少食物的浪费，你的出行的工具无论是汽车和无人机，会自动选择碳排放量最低的路线和能源模式，你购买的每一件衣服，标签上都会显示它的碳足迹和水资源的消耗，所以这种信息的透明会让消费者推动品牌转型，绿色供应链会成为市场竞争的基本门槛，短期五到十年，可能会比如说光伏风电会成本下降 对吧，环境社会治理评级影响资本流向，碳交易市场逐步成型，中期十到二十年的变化，就是大规模碳捕获会利用，对吧，城市基础设施的实现部分自我修复，绿色能源在多国家占比会超过50%，那长期二十年三十年呢的变化就是，全球实现碳中和目标，气候科技成为互联网 AI并列的三大支柱，就现在的气候确实有很大的问题，就是你们有没有发现，这两年就是气候越来越恶劣了，对吧。尤其这两年，台风越来越多了 暴雨越来越多了，经常会出现很多洪涝和灾害，旱的旱死 然后涝的涝死，科技气候环保类科技，一定会成为三大支柱行业的，所以国家之间也会围绕着气候科技，展开竞争和合作，对吧，所以各位亲爱的家人们，就是听到这里你有什么感觉，当我讲完这十大科技浪潮的时候，你们有没有发现，就是不管是外部世界方向力量还是内部的，就是有没有感觉到一种，未来世界已经到来的感觉 对吧。
但是呢，我们仅仅知道这些趋势是不够的，你还需要知道在这个世界里，我们应该怎么样去行动怎么样去生存，然后凯文.凯利也给出了十大关键词的指南，他们像未来世界里的行为指南一样，可以为我们来提出更好的选择，比如说我们先看第一个叫透明，就是未来一定是要建立可见的信任，就比如说2049年的你，你去参加一个面试，你刚走进大门，面试官通过AI助手，就已经调出了你的项目记录，比如说你的社交信用分，你的合作评价，然后甚至是你在开口前，对方已经形成了你的第一印象，解释与意义在高互见性的世界里，透明不仅是趋势更是信任的基础，所有的商业合作雇佣关系，都建立在可见的数据形象之上，机会信任成本降低，合作更加高效，优秀履历和作品能够快速的放大，对吧，然后风险负面记录也难以抹去，您的行为可能也更难的被断章取义，对不对，因为它是一个对你长期积累的一个过程，今天呢，如果别人只能通过你的数字形象来认识你，会看到什么，你愿意别人看到你和现实中的你是一致的吗，对吧。
第二关键词叫流动，当你拥抱持续的变化的时候，2049年的职场，可能你的职场会在一年之内迭代三次，你本周的同事，下个月可能在另一个国家远程工作，下一个项目你可能会和来自五个市区的人合作，解释与意义，流动意味着技能身份合作关系，都处于不断变化之中，你需要随时切换场景，不断的更新自己的适应方案，对吧，每次变化都是一次进入新市场，接触新资源的机会，所以如果你听到这里，灵活的人可以跨界整合不同领域的优势风险，固守单一身份的人会快速被淘汰，对变化的恐惧会让你错失窗口期，所以如果你的岗位今天被AI接管，那你下一步有生存方案吗，你是会被变化推着走还是主动引导变化。
第三个关键词叫协作，在未来在一个创新团队里面，你的成员可能会包括两个人类设计师，可能还会有一个真的AI机器人 都有可能的，一个机器人测试工程师，他们一起在72小时之内，就可以完成一个全球发布的产品，然后未来的协作是跨文化跨地域人机互动的，协作能力也不再是会和人配合，而是会和各种智能体配合，然后会加速创新，跨界合作，催生全球商业模式，但是呢也会有一些风险，那就是文化差异可能会导致协作失败，依赖单一的合作模式可能会限制成长，所以你能适应与AI或者是机器人一起协作吗，那你有没有试过，与完全不同背景的人一起完成过目标呢，第四个关键词访问权，就2049年的你不必去买车了，你有全球无人驾驶车队的秒级调用，你不必浪费昂贵的软件，你只需要按小时租用全球最强算力的AI服务，所以在未来使用权的灵活调度，可能会比所有权更有价值，资源的调用效率比占有资源本身更加重要，是不是，所以未来创业的生活成本会大大降低，随时会获取全球顶尖的资源，那么此时此刻，如果你现在所有的资产都变成了按需调用，你觉得你会更安全还是更不安，你可以思考一下这个问题。
第五个关键词就是自我进化，未来不是学一次就够，而是像软件一样不断的更新自己，2049年的你，你的每一个季度，都可能会收到AI的技能更好的建议，什么新型课程的学习，必修的跨界能力训练，最新的AI协作的规范，对吧，自我进化速度等等，这些都会给你评测会告诉你的，所以在学习的速度上将直接等于你的竞争力，对吧，你想象一下如果你停止学习，你是不是很快就会被市场所淘汰，你的学习方向错误了，是不是也可能会浪费很多的资源，对吧，所以问一下你，你上一次完整学习一项新技能是在什么时候，如果是两年前，那未来的竞争力你可能会落后了，包括比如说现在AI已经出现了，那么你有好好的学习AI技术吗，第六个关键词叫多样性，在2049年的公司会议上，你可以想象一下屏幕被分成九个小窗口，分别是一个是在上海的设计师，一个是在美国的一个市场顾问，一个是在英国的法律顾问，三个人类成员加三个AI角色，他们说着不同的语言，但AI同声翻译让所有的人都实时理解，就这个时候，多样性就意味着你要习惯和不同的文化，和不同的背景不同类型的智能体，会长期的合作，所以你的舒适区会重新被打破，开放心态也会重新的成为你的核心竞争力，所以这个时候，跨文化团队更加容易打开国际市场，这一定是优势。
当然也会有一些风险的问题，就是那些难以接受差异化的人，可能会被全球化的协作所淘汰，那些总是有对某些地域某些国家有偏见的人，可能会引发分裂 是不是，所以你的团队效率可能会降低，那我问你个问题，你上一次与完全不同背景的人合作，是在什么时候，对不对，未来你的团队可能一半是AI，一半还有另外各个国家的人，那么你是抗拒呢还是欢迎呢，就像现在你连你是河南的你是广东的，你是北京的你都歧视，未来你怎么能生存呢，不太可能，未来一定要抛去一些地域文化的歧视，不然你就没有办法有更好的合作，我们来看第七个关键词叫适应性，就是2049年，可能全球供应链因为一次超级台风会全面中断，你的公司必须在一周之内，把所有的线下业务转为数字交付，否则现金流可能会断裂，你的竞争对手可能提前半年就会做数字化演练，48小时之内就会切换成功，占据了空白市场，所以未来不是最强的人胜出，而是反应最快的人胜出 对吧，所以你想象一下，你如果能够在风险当中快速抢占市场先机，快速能够调转，你一定会减少很多的损失和风险，你的反应迟缓一定也会被淘汰，所以问你一个问题，未来明天AI会让你现有的核心业务，会失去价值，那你需要多久之后才能够转型呢？
第八个关键词互惠，未来的商业合作不只是单纯的交易，而是长期的价值创造，2049年的品牌和客户关系更像是合伙人，品牌和客户是能够提供定制化服务的，这个时候用户参与产品的改进，品牌将销售分成可以返还给用户，对不对，互惠可以让关系更加的稳固，减少一次性交易的波动性，长期互惠关系还可以形成一些稳定的信任网络，对不对，所以这个时候客户变成长期的合作伙伴，你的口碑你的忠诚度都会形成你的护城河，不会被单向的破坏，所以问你个问题，你现在的客户是一次性消费呢，还是长期互惠共赢呢，还是甚至是你可以开发你客户的终身价值呢，第九个关键词叫长期主义，在2025年开始起，其实坚持每一天产出的价值内容，如果你可以持续做到的话，到了2040年，你的粉丝群体已经可以稳定在全球，最少也得小几十万几百万吧，对吧，2040年还有十几年呢，几千万都是有可能的吧，就任何新的产品都能够快速获得支持，这意味着不被短期波动影响，你坚持一个方向可以深度耕耘，是不是，它会持续放大很多的机会，可以带来复利影响，可以形成难以替代的个人品牌和影响力，是不是，但是你所要注意的就是你的耐心够不够，你中途会不会放弃，你会不会被短期的诱惑给分散了精力。
所以问你一个问题，那就是你有哪一件事，是可以坚持做十年以上的呢，如果你能找到话，那么现在就赶紧去做吧，那我们再来看最后一个关键词，第十个关键词叫韧性，未来三十年后可能经济波动，技术替代环境变化都有可能在一夜之间发生，有的人在一次失败之后会彻底退出，有的人可能会迅速调整卷土重来，对吧，所以韧性呢就是指在冲击和失败中，你能够重新恢复的能力，所以未来的竞争你想岁数这么大了，人都可以长活了 是不是，未来的竞争绝对不是短跑，而是马拉松 对吧，你像你很羡慕很多人年少成名 对不对，但是你看他虽然年轻的时候成功了，但是他能够坚持到底吗，是不是，也许他有没有可能像某些企业家，中年就不在了呢，中年可能又消失了又倒闭了呢，都有可能，所以你要学会的是穿越一次一次的人生周期，对不对，在每一次危机当中可以发现新的机会，不然未来的大家岁数都这么的长寿，你可能会几经波折 是吧，然后成功又失败，成功又失败，对不对，那么我问你个问题，就是你现在是否有多元收入 技能，或者是多元的资源，可以来抵御突发的风险，对不对？
所以你看我们就是刚刚讲了这么多，这一圈，十个浪潮和十大生存法则，说实话 2049年看起来还很远，但是说实话有时候一转眼就过去了 对不对，到时候你是站在浪潮的前面呢，还是会站在岸上看热闹的呢，区别在于不是比谁更聪明，而是比谁能够看到机会，很多人说听完之后那我学会了什么呢，你可能什么都没有学会，毕竟2049年还很远，但是你已经会了一件事情，那就是你一定会在未来在做很多事情的时候，你的大脑会不断的蹦出一些想象和一些行为，你会发现我拓宽了这个认知 对不对，你在做任何决策的时候，可能未来有一天出现的时候，你就能够感受到什么是AR的镜像世界，什么是未来的医疗世界，未来会应该怎么样子，你在做决策的时候，一定会有更多的正确的认知的，所以它不是能够让你赚钱的一本书，但是它可以帮助你在未来的社会当中，每一次是否能够做出正确的决策。
你不相信，听过的人肯定跟不听过的人一定是不一样的，所以你在你未来生活当中，或者是你孩子在未来生活当中，你一定会知道比如说你要去找工作，你会在什么样的地方去找工作，会找哪里的工作，是不是，是不是尽可能去参加一些，能够做AR公司或智能眼镜的公司呢，就等等吧，就反正大家把思维发散开吧，对不对，所以简单来说，要去迎接未来要感受未来的世界，你只有迎接未来感受未来的世界，你的人生才不会落后，对不对，所以我希望你通过这本书，能够大概的了解到未来是一个什么样的样子，对吧，未来即使现在还会离我们很远，但是你只要时刻记在心中，你在做很多事情的时候，你一定能够感受到，你有一种感受就是你提前能够预知未来，所以这本书就你们简单看看吧，希望每一位家人都可以通过这本书，可以能够帮到大家，能够对未来有一个更好的预知，我是易发老师，我们下期与你不见不散！
元卿老师解读《幸福的婚姻》
番茄的家人们大家现在好，那今天很开心能够来到这里，与大家分享一本很特别的书。
如果你想要你的婚姻关系越来越亲密，如果你想要你的老公越来越爱你，如果你想要你的老婆越来越旺你，那么这一本《幸福的婚姻》就一定可以帮到你，我希望你可以把四十五分钟完全的交给我，按照书里教你的7大法则，你就一定可以经营出来幸福美满的婚姻。
这本书的作者呢是约翰·戈特曼教授，他是媒体公认的“婚姻教皇”，他20世纪最后25年里，最具有影响力的心理学家，他也是人际关系领域最杰出的一个大师，那我为什么要选择这本书来给大家分享呢。
首先呢它是一本非常实用的一本工具书，比较容易实践落地，就是你按照书里的教你的方法去做，你的婚姻就会很快得到一个改善，第二呢我在婚姻上，也算是有一点点的发言权，因为书里面介绍的那个7个法则我都有在用，我和易发老师是结婚四年了，我们是15年9月份相识，16年我开始追求他，18年我们正式谈恋爱在一起了，19年十月份我们结的婚，21年十二月我们的第一个女儿出生了，现在我们也有第二个宝贝，现在是七个月是个儿子，生活的特别幸福。
但是我们也经历过婚姻的黑暗期，就是曾经也互相折磨过，21年那个时候，但是呢主要是我作，但是因为他的不离不弃，我的上进学习，让我们度过了那个婚姻的黑暗期，成长型的人格让我们一起，共同的去度过了那个艰难时刻，我们也犯过婚姻中，大部分家庭都会犯的错，很正常，但是只要有爱的基础呢，一切都会过去。
第三个原因呢就是我在倒逼自己成长，666书友会是17年成立，到现在有六年的时间，我在平台里面没有解过一本书，今天为什么一定要出来分享呢，主要是分享是最，就成长最快的一个方式，没有任何借口，以前总会说我不会，我没有解读过呀 我怕，就是我怕讲不好，其实这些内心都是在害怕承担责任，而现在的我开始决定做一个承担者角色，去分享 去创造 去突破，离开舒适圈，会让这段婚姻更加的稳固，那什么样的婚姻就是最坚固的婚姻模式呢，婚姻之道是什么，婚姻之道就是平衡之道，坚固的婚姻关系就是势均力敌的关系，门当户对。
那什么叫门当户对，我说的门当户对是指精神上的门当户对，就财富是能创造的，我们选男的标准 要不就是他现在很优秀，要不就是他未来会很优秀，没有平衡就没有伴侣关系，在这里可以举几个例子，比方说我们可以看到很多个案例，就是出于可怜对方而结婚的伴侣，最后那个被可怜的人，会因为永远无法平衡那个，施与受的关系而离开，你像一个健全的人和一个残疾的人如果结婚了，这个残疾的伴侣呢总是会提出来很多要求，并且不承认就是对方跟他结婚的真正意义，这样子就会很容易分手，那另外一个就是，一个丈夫在外面，他事业做的风生水起，也不断的在精进自己在成长自己，有更好的事业，见过更大的一个世界，而这个女人在家里做家庭主妇，没有进步嘛，是一个抱怨指责，活在一个受害者的一个角色里面，给丈夫提供不了任何的情绪价值，我说是情绪价值，那这样的婚姻其实也会，最终可能就是以离婚收场了，所以呢共同成长，保持势均力敌的关系，就是你的婚姻才会更加稳固。
这也是我为什么就是我最近在逼自己，不断成长的原因，因为易发老师实在是这段时间成长的太快了，那我必须跟上他的脚步呀对吧，在讲这本书开始之前呢，我想给大家分享一个心法，因为这本书大部分讲的是法则，工具 术，那我想给大家分享一个心法是什么呢，就是如果你想在婚姻关系当中获得幸福，最有效最直接的办法就是，你得先爱自己，无条件毫无保留的接受自己的一切，包括你的缺点，包括你的平庸，包括你的所有所有，你最不能接受的东西，就是你能给自己兜底，你只有先爱自己，你化成爱的本身，你化成幸福的本身，你本身就是幸福的本身，这样子，你的幸福的主动权 就是在你自己手上。
所以呢，给大家一个建议 就是回家做一个动作，对你的伴侣说，亲爱的，你跟我在一起，我一定可以让你幸福，这本书一共讲到了七个方法，这七个方法呢去实践一下，你每周的话只需要花五个小时，就可以让你有特别特别幸福的婚姻，那我们改善婚姻有什么好处呢，有一个数据表明，在美国结婚40年内，离婚的数据是67%，很多人说那我现在还没有离婚哪有那么高，那是因为你还没有到四十年，而且现在很多城市离婚率已经达到了50%。
那离婚会给我们带来什么问题呢，首先最直接的问题就是，身体健康的问题，就很多不幸的婚姻，承受着他的患病概率，就他的患病几率各种各样的病，气出来的 郁闷出来的 各种各样的病，大约会增加35%，平均寿命会短四年，第二呢就会伤害到小孩子，离异家庭的孩子和其他孩子相比的话，他会更加的敏感，抑郁不合群，而且长大之后他也会同样的，会遇到同样的婚姻问题，很难获得幸福，所以大家应该会很好奇，怎么样去判断一对夫妻，他就要离婚呢，他有什么样的征兆，这本书里面有讲到大概有六个征兆，
第一个征兆就是，夫妻之间的对话是苛刻开始的，张口就损人，在我们上一辈这个夫妻相处，就是特别常见，我小时候听过很多遍就是，我跟你说了多少遍了这个衣服不要乱扔，你是耳朵聋了吗啥事都做不好，当初嫁给你真是瞎了眼，跟你在一起一点福都没有享到，那我当我们经常用这样的苛刻的语言，跟伴侣说话的时候，这就是一个不良的征兆。
第二个那个书里面讲的是末日四骑士，什么叫末日四骑士呢，鄙视 批评 辩护 冷战，前两个鄙视和批评一般是女人，用的比较多，后两个辩护和冷战就是男人用的比较多，批评一般都是从行为衍生到人格，为什么你总是这样子呀，我都说了1000遍了，你总是不听，那鄙视就更狠了，我觉得你这个人做啥都不成，没救了，算了就这样吧，你就是这样的人，你就是废物一个，是不是很熟悉，我经常会听到这样的语言，不是说我，就是那个我的父母亲他们相处，就是这样的语言 苛刻的语言开始的，辩护，被鄙视的一方呢就开始会为自己争辩，那男人就开始为自己争辩 我怎么就没用了，家里的钱不都是我赚的吗，就这样子开始就进入了一个吵架的战斗模式。
冷战呢，那冷战大家都清楚了，一般很多男人就会选择，吵不赢那我就，一般他都知道吵不赢那个妻子，吵不赢那我就算了不吵呗就冷战呗，那到了冷战之后，这段婚姻其实就已经开始走向衰败了，第三个特征叫做情绪淹没，什么叫情绪淹没，就是两个人完全被情绪所控制住了，控制不住脾气你知道吗，就要大喊大叫证明自己是对的，你是错的，开始摔东西表达愤怒，这个就叫做情绪淹没。
那第四个特征呢就是身体语言，比方说血压升高呀心跳加速呀，那女人就会选择大吵大闹，一哭二闹三上吊，哭闹呢就是女人生气发泄完了，很快就能平复心情，男人如果真的生起气来，他就很难修复而且患病几率特别大，所以大部分男人就会选择去冷战保护自己，但是冷战对于我们来说，它不是一个好事情，对于女人来说冷战就是冷暴力。
第五个特征就是失败的情感修复，什么叫情感修复呢，就是我们吵完架或者正在吵架的时候，有一方主动跟你示好，比方说从你笑一笑呀，拉一拉衣角呀，蹭一蹭你呀，比方说问你 今天晚上我们去吃什么呀，那个这么生气我们来吃一顿麻辣火锅吧，但如果就是对方向你示好，另外一方如果不接招的话，那这个就叫做情感修复失败，比方说对方拉一拉你衣角你反手就是一巴掌，完了这下吵的更凶了对不对，这就叫做失败的情感修复。
第六个特征就是双方对于婚姻，只剩下了痛苦的回忆，一谈起过去，哎呀太糟糕了 哎呀这个人太糟糕了，我跟他没有什么美好的过去，这段婚姻基本上就很难挽救了，所以说出现这六个特征，代表这个婚姻就会有很多问题，我们去内观一下我们自己的婚姻，有没有这些不良的征兆。
我们应该怎么办，那这本书就会教给我们很多，很容易很简单的操作的方法，去改善我们的婚姻，一共有七招，那我们一一来实践一下，第一招，完善你的爱情地图，就是你爱一个人一定要去了解他，你要知道你的伴侣他喜欢吃什么呀，他喜欢看什么电影，他最近有没有什么烦恼呀，他的压力是什么，他有什么人生梦想对不对，这些你都需要了解，那在这里呢，我给大家准备了一个问卷，因为书里面会有很多个问题，我挑出了十个问题，和易发老师做了一个互动，那我可以先把这个问卷的问题给你们念出来，你可以截个图，就是这个问卷。
你可以截个图 你回家去做这个作业，那我念一下，第一说出伴侣挚友的名字，第二说出伴侣的人生梦想，第三伴侣现在目前面临的压力是什么，第四说出伴侣生命中3个高光时刻，第五伴侣最基本的人生哲学是什么，第六伴侣最喜欢吃什么，第七除你以外最支持你伴侣的人是谁，第八说出伴侣最喜欢的电影或音乐，第九如果你的伴侣买彩票中奖一个亿，他会想要做什么，第十说出伴侣最近想要实现的目标是什么，有什么阻碍，那我给大家分享一下就是我，对张老师的了解，易发老师的了解，张老师挚友的名字，彭丽华，张老师的人生梦想呢，就是做一家教育科技的上市企业，生活的境界可以达到《天道》丁元英的境界。
他最近面临的压力就是，我们公司还有很多创业伙伴，还没有得到很大的一个成功，所以他很想帮助这些伙伴得到非常大的成功，这是他目前的一个压力，他的三个高光时刻，第一个呢就是他大二的时候，大一下学期大二，准备走向创业之路开始摆地摊，这是他的人生当中的第一个高光时刻，第二个高光时刻呢就是和我领证，第三个高光时刻就是，三天一个城市飞去演讲，不是在演讲就在演讲的路上，这是他的三个高光时刻，当然他的高光时刻有很多，我只是举了三个，那个我所知道的高光时刻比较重要的。
他的人生哲学就是活出天选之子的模式，他最喜欢吃兰州拉面，牛肉兰州拉面，最支持，除了我之外最支持我伴侣的人那有很多了，比方说周老师和杨老师，对 周老师和杨老师应该是最支持他的，第八个就是，他最喜欢的电影 动漫 火影 三体 天道，听到如果他买彩票中了一个亿，他想做什么，他如果买彩票中了一个亿好像不够，那个他买彩票如果中了十个亿，首先呢他会在南山买一个别墅，因为他的目标就是在南山，那个汉京九榕台有一个特别超大的别墅，那个大概差不多一两个亿吧，30%会分给公司的，跟着我们很多年的创业元老，让他们就是买房买车实现人生梦想。
第三个呢他就会去用这些钱，来继续投资自己去深造自己，让自己变得更加的优秀。
他最近想要实现的目标就是，让666书友会更上一个台阶，把短视频做起来，那会有哪些阻碍呢就是，第一个他时间不够用，因为确实就是连续开公司嘛，有很多事情要处理，第二个呢阻碍就是他的Ip人设还在建设中，对 这就是我对他的一个了解，如果你能和你的伴侣经常去做这样的一个，完善你们的爱情地图，你去了解他，我相信你们两个的婚姻关系，就一定会越来越亲密，因为除了你这个世界上没有比你更了解他的人了，他不找你找谁对不对。
好第二招就是培养你的喜爱与赞美，就是我们爱一个人就不要吝啬你的夸奖，你爱他你就夸夸他，这个对于男人是特别特别有效的，在这一点我觉得我已经是做的非常好了，就我每天基本上都会夸他，我夸人的本事呢就是，在他身上练的，因为我知道一个男人最核心的一个需求就是被，崇拜 被夸奖，我之前有听过一句话，就是一个男人一生当中，就只会围绕几个字而活，哪四个字 叫做我很厉害，男人喝酒他们比的就是，吹吹牛，所有不管拐弯抹角还是直接围绕的核心，就要证明自己我很厉害，所以他特别希望就是最亲近的人，尤其是他的妻子，能够得到他的崇拜，如果你够崇拜他，他就会那个，就会越来越厉害。
但是如果你不崇拜他，那可能这时候很危险第三者就出现了，他会可能就会在外面找一个崇拜他的女人了，因为他很享受那种状态，是的 所以，那我们怎么样可以有这样的一个状态呢，比方说我经常会就是夸奖他，哇易发老师你长得太帅了，你可以换一个身份，怎么样去崇拜另外一个人，就是，你给他找一个偶像，你经常就是哇，你简直是我心目中的马斯克，类似于这样的一个小方法，我跟易发老师之间其实有很多样的角色，第一个我会把他当成我的老师，我经常会问，就是问自己他这段时间教会我什么，我经常会，就我们之间不光是老师与学生之间的关系，而且是挚友的关系，又是夫妻关系，又是战友关系，又是合作伙伴关系。
就是在一段婚姻当中，你们两个关系，那个角色越来越多的时候，你们的婚姻关系就会越来越稳固，我们可以在一张纸上写上，你的伴侣的三个优点，就是你隔一周你可能做一个这样的动作，隔一周做一个这样的动作，在我们在写优点的时候，你一定要就是后面要写一个事件，就是发生什么样的事情，你觉得他身上有这样的一个优点，比方说我写的易发老师的三个优点，第一个呢他是一个非常温柔负责任的人，为什么呢，因为他在这个结婚的四年和我们认识的八年，当中他很少对我发脾气，是一个非常温柔的男人，在我生下女儿的第二个月因为是在过年嘛，他基本上承担了照顾女儿的全部，晚上不眠不休的抱着女儿，在房间里面走哄着呀，换尿不湿呀 喂奶呀，全是我老公在做，所以从这一点看出来他是一个非常负责任的男人，那段时间其实我是非常非常感动的。
第二个优点呢就是他是一个心胸，就是特别有心胸有格局的人，那为什么呢，因为在前两年前几年，就公司本身就已经给伙伴们，发了那个过年的红包，他自己又自掏腰包，那个拿了几十万发给那些跟着他几年的兄弟，当然他也没有告知我，那我可能还伤心了一会，但是我觉得是因为我的心胸和格局不够，从他这个行为当中，其实我更多的不是生气，更多的不是委屈，为什么不不告诉我呀，我更多的是一种崇拜，哇这个男人很有格局是个干大事的人。
他的第三个优点呢他就是一个，会用实际行动去表达浪漫的人，他不会经常说我爱你，我经常会要求他说，我说你说一下我爱你会怎么样，我天天说我爱你，但是我经常好像就没有听到你说过我爱你，但是呢那个我能感受到他的爱，因为结婚这四年，就我们住在一起结婚这四年，晚上关灯 充电呀 倒水呀，基本上都是他在做，就他默默的给你做了四年，就是这些特别特别小的事情，关灯 充电 倒水，所以我特别感动就是，这就像他说的这是另外一种浪漫的方式，是用实际行动去表达的一种浪漫。
所以这是我近期给他写的三个优点，如果你能经常，就是写出来你伴侣的三个优点，后面用一件事件来证明这个优点是，不是胡编乱造的是真实存在的，那你就会以后你的关注点，都会在它的优点上面，这一点特别特别实用，不信你们可以晚上立马就去那个写出来，那伴侣的三个优点是什么，发生了什么事让你觉得他有这三个优点，第二招是对男人特别有效，第三招呢是对女人特别有效。
第三招叫彼此靠近共同做事，什么叫彼此靠近呢就是，我们的身体要靠近，我们的心灵要靠近，什么叫身体靠近就是你们要，经常要多发生一些肢体动作，就是比方说牵牵手呀，出去散步的时候牵着手呀，不要不好意思，那个很正常，这是一种表达爱的方式，那个很久不见一定要拥抱呀，亲吻，接吻对，比方说一起做饭呀，一起躺在草坪上看星星，聊小说，聊你们共同看的电视剧，就比方说我经常会跟，易发老师躺在草坪上看星星，我们经常就会聊那个三体，聊那个罗辑和庄颜，聊很多很多有关于三体我们，自己看三体的感受，聊发生事件我们得到什么样的功课的感受，就会聊这些东西。
一起陪孩子去玩呀，一起下棋呀，一起看一场电影，这些就是经常让你们发生肢体动作的，这些事情要常做，这样子会增加你们的一个感情，女人特别吃这一套，你如果说能常抱抱你的妻子，如果能常亲吻她的额头，打开慧眼就亲这里，你会发现就特别见效，你的女人就开始爱笑了，你的女人就脸上洋溢的那种，那种笑容就会特别特别旺你，就这一点肢体接触，男人一定要对女人多做一些，那个除了彼此靠近，那个要多一些肢体动作呢，那我们更多的还是要一些沟通。
什么样的沟通是比较有效的沟通呢，就是这个书里面有一个特别专业的词叫做，减压谈话，什么叫减压谈话呢我举个例子，老公今天问老婆今天过得怎么样，然后老婆就说，今天过得特别不愉快真是气死我了，有的老公就会开始说，哎呀 生什么气呢格局大一点嘛，可能你是误会别人了 别人也不是这个意思呀，对不对不要那么小心眼嘛，他以为他做到了安慰，但是真正的减压谈话是什么，真正的减压谈话的老公会这么说，你这么说我也很生气他太过分了，亲爱的需不需要我帮你去揍他一顿，让你解解气，对不对，这时候这就让他的老婆感觉到，哇我的老公站在我这条线，不需要不需要 不需要揍他没有那么严重了，他其实也就 那个什么了一下没关系没关系，对不对。
但是当老婆把这件事情吐槽出来之后，你能跟她站在同一战线，她这个压力就瞬间就会没有了，我们再比方说，老公说，对老婆说我最近压力特别大我不想工作了，有的老婆就会说，谁没有压力就你有压力，你不工作了我们房贷怎么办，孩子怎么办，男人不就是承担责任的吗，你当初我嫁给你就是因为你，你是一个负责任的男人我才嫁给你，那你今天动不动你就太矫情了，对不对。
那什么叫减压的谈话，减压的谈话就是，比方说这个老婆就会这样子说，老公我特别能理解你，我有压力的时候呢也这样子，没有关系我们给自己放假一下，有我在呢，不用怕 不开心我们就出去旅游一下吧，我们向对方吐槽的时候，我们需要得到的是安慰，我们需要得到的是，我的伴侣能够站在我这一边，共同的一致对外，所以说减压谈话，你只需要做到情绪安抚，而不是给他讲大道理，大道理谁都会讲他也懂，但是他更需要的是你的安抚，你的无条件的站在他这边，因为你是他最信任的人，因为你是他最爱的人，如果最爱的人都不能给到他爱，还有谁能给到他爱呢对不对。
这里面我可以加一个发生在昨天的一个案例，就我走在小区里面，迎面迎来了四只白色的小狗，冲我跑来，就是那个咆哮的向我跑来 要咬我，平时我是不害怕的，但是因为我已经就是大个肚子嘛，我害怕他咬到我会伤害我的小孩，所以那一刻我是极度慌张的，一下子就感觉到肚子疼，特别委屈，幸好他的那个主人就把这些小狗给撵走了，没有伤害到我，但是呢其实我的情绪是有受影响的，我就那个肚子有发紧，有点疼我就坐在那个长椅上，特别委屈就给老公打电话，给易发老师打电话。
就给易发老师打电话时候我就哭了你知道吗，女人特别爱哭，给他打电话要哭了 他就问我你怎么啦，那个你现在在哪里呀，没发生什么事，就很焦急的就是能感受到他在关心你，因为他在马来西亚嘛，他很焦急很在关心你，我说没事，刚刚那个就是被吓到了，有四只小狗，那个差点咬到我了，我老公就说，这样子呀那太危险了，那个他们怎么可以这样子太过分了我要去告他们，那个小狗都拴不好，万一咬到人怎么办，对不对万一咬到我亲爱的是不是，那太过分了我一定要去告他们，我说那个没关系那个，也没啥事没有咬到我只是吓到了，我想给你打个电话，我想得到一些安抚，那你做的已经很好了。
那如果换做以前，就是他可能没有学过这些东西的时候，以前他就会说，那太危险了，那个你看到小狗你要绕着跑，你千万不要被它咬到，他跟你讲道理他不会先安抚你，他就先跟你讲完道理之后再来关心你，这个其实对于女人来说，这就不是一个减压谈话，我们刚刚说到前面那一招就是，夸赞你的丈夫，他们一生都围绕着四个字在活 我很厉害，那女人一生围绕几个字在活呢，就是他到底爱不爱我，所以如果你首先做到的是先情绪安抚，一个女人她只要情绪好了，你讲什么道理她都能听得进去，如果一个女人她情绪不好，你跟她讲什么道理她都听不进去，她就会觉得你不够她，是的就是这样子。
那我们第四招，叫做多让你的伴侣参与你的决策，亲爱的你说了算，是的，就是为什么要说这样的话呢，就是，夫妻之间 它是相互平等的，它是要互相尊重的，无论你有多强你都得尊重你的妻子，如果夫妻之间不能做到彼此尊重的话，那其实这种感情，就是像网上很多，说的那种就是丧偶式的婚姻，你心里有对方，你就会让对方一起参与你的决策，在这里我不是说你什么事都要问老婆，什么事都要问老公，自己完全做不了主，你要把握一个度，凡是涉及到对方的，涉及到这个家庭的一些大的决策，你需要尊重你的老婆，尊重你的老公，你需要跟他一起商量，一起来做这个决定，哪些事是他说了算，哪些事是你说了算，你们要共同商量好，这一招就是完全让你心中有对方，尊重对方，彼此相互理解相互尊重。
因为如果你做任何事情的决定，你都不告知对方的话，这个婚姻的离婚率可以高达81%，所以如果你想离婚的话那就，尝试一下子什么事都不跟对方商量 直接就去做，这是对方就不会感受到你的尊重，他如果没有感受到你的尊重，他就会想离开你很正常，第五招呢，叫做以温和开场，什么叫以温和开场呢就是，我们任何一段再美满的婚姻，都会有掐死对方的冲动，都会有几百次想要离婚的冲动对不对，就是我们都会吵架，那怎么样可以让这个架吵的更高质量一些呢，这一招就是教你如何吵架的，以温和开场。
我们很多时候如果没有学习过，在没有学习过这本书之前，我吵架就从来没有输过，就我吵架只有一个目的我必须赢，这句话的背后其实是我内心不够强大，就是我为什么必须赢呢，他如果爱我他为什么不让我呢，他如果爱我他作为男人就应该让让我呀，对不对，但是当我学完这本书之后，就我在没有学这本书之前，我吵架内心对白是这样子的，凭啥我要听你的，凭什么你就不能让一下我，你不爱我，吵架的时候你要是让我不爽的话，我要让你更不爽，对不对。
所以，那我们举例什么叫以温和的开场，就是我们会吵架的时候，什么叫以温和的开场，比方说你想要让对方去倒垃圾，那个温和的开场是，老公你能帮我去倒一下门口的那个垃圾吗，如果不是温和的开场会怎么说，你没有看到家里的垃圾满了吗，你眼里没有活吗，你看不到吗，对不对这就是，即将开启吵架模式，比方说我们住酒店忘记带身份证，那温和的开场就是，那没关系，那个下次注意我们现在回家去拿就好了，如果是以吵架模式开场的话，就是你怎么回事 老是忘记东西，你做事能不能带点脑子，每次都要我给你收拾烂摊子，还有探讨孩子教育的问题，温和的开场就是，今天我想和你一起探讨一下孩子教育的问题，如果是吵架模式开场的就是，你一点都不关心孩子的教育，你不够爱孩子，好像孩子就是我一个人的，如果孩子就是我一个人的，我干嘛要跟你在一起，你都不一点都不爱孩子，就是全是你怎么样你怎么样，全是指责的方式。
有一句话就是在书里面提到了一个观点，一场谈话如何开始，它就会如何结束，你有温和的方式开场的话，他就会以温和的方式收尾，如果你以吵架的方式开场的话，批批评指责的方式开场的话，它就会以吵架结尾，我们说话尽量以我开头，而不是你开头，比方说你根本没有在听我说，换成如果你能认真听我说我会非常开心，第二个就是只描述事实，不做任何评价和判断，有很多方式，在这里我就不展开讲了，但是在这里有一本书值得你们一定要去看，就对于你们夫妻关系，那个吵架这一块能有一个高质量的吵架，能让你们越吵越幸福的一本书，叫做《非暴力沟通》，那在666书友会易发老师有解读过，你们重温一下，那个《非暴力沟通》的这本书，到时候我直播也会去帮助大家，一起来落地这本书，就是你学完《非暴力沟通》之后，那你们的吵架就会非常有质量。
第六招是什么呢，第六招就是，学会与问题和谐相处，我们不是所有的问题都能解决的，有一些是可以解决的，有一些是永久性的问题，就是没有百分之百完美的家庭，任何家庭家家有本难念的经对不对，任何家庭都有他自己的问题，比方说那个双方的信仰不一样，那个妻子信基督，那个丈夫信佛教，或者丈夫他就是一个无信仰的那个人，就是这个问题你不需要去解决，他信他的你信你的，那个双方不干涉彼此的一个信仰，好好相处好好生活就可以了，你不要去要求别人应该做出什么改变，也不用为了去成全对方委屈自己，就这个问题信仰这个问题，你们不需要去做任何改变，和谐相处就可以了，彼此那个互相理解互相包容就可以了。
比方说你是北方的你喜欢吃面，我是南方的我喜欢吃饭，那没有必要去让对方来适应你，也没有必要你去委屈自己去适应对方，那我们彼此来适应，找到那个平衡之道，比方说中午吃饭我们晚上吃面对不对，比方说那个心情好的时候又做饭又做面对不对，出去吃对吧，这都是很多就是你不需要去，实际的去解决这个长期的信仰的这些问题。
比方说婆媳关系很难相处，那怎么解决用尽了很多方式，他都解决不了，那没有关系那你就先搁置一边，我们维持一个相对和谐的一个关系就可以了，那等待契机就是，你要想婆媳关系好，丈夫拼命对老婆好，婆媳关系一定好，你记住这句话哦，那我们待会后面会讲到，这就是学会与问题和谐相处。
不要去试图去解决所有的问题，不要去试图解决所有的问题，家家有本难念的经，和问题和谐相处就好了。
第七招叫做创造共同的意义，最高境界的婚姻关系，其实它就是一个，就是你们两个已经成为了灵魂伴侣，灵魂伴侣 什么叫灵魂伴侣呢，就是你们的精神追求高度一致，你们有很多共同的，就是共同的追求共同的梦想，共同的意义，为什么很多婚姻，到最后就前一阵子刷到一个视频，高考完之后，孩子上大学很多家庭都离婚了，就他们的共同意义就是培养孩子上一个好大学，这个目标完成了之后，发现两个人在一起没啥意义了，就离婚了，所以我们要想长久白头偕老的婚姻，就是你们两个要有创造更多的一些共同意义。
不光是孩子，不光是赡养彼此的父母，不光是你的人生的追求，你们共同的爱好，就你们的共同的东西越来越多，你们的婚姻就会越来越长久，灵魂伴侣在精神追求上高度一致，创造更多的意义，那我和易发老师其实是已经可以达到灵魂伴侣，这个层级了，就是因为我们的精神追求，几乎一致，就我们都想做一家，那个就是非常成功的上市企业，我想做教育 他想做科技，我们想做一家教育科技的上市公司，我们对于那个精神的就是他的追求是，像丁元英这样的境界，我的追求是我能够开悟觉醒，我能够成为那个原本具足的自己，就是我们在我们所有发生的，功课当中我们都会去找自己的问题，去找自己应该承担一个什么样的责任。
就我对我事情的发生承担百分百的责任，是的，我们都是承担者 我们都是创造者，就我们的价值观是高度一致的，我们的追求是高度一致的，我们共同抚育我们的小孩，我们共同赡养我们的父母，我们共同喜欢做很多事情，我们共同喜欢听三体，我们共同喜欢看天道，我们共同喜欢看星星，我们共同喜欢去那个运动，很多很多创造属于你们俩的共同意义，这就是我们在这个书里面的七大法则，那这七大法则呢你是融会贯通，从头到尾，就是这7个法则融会贯通，就揉碎了去用，你不光要夸赞，你也要那个靠近，就彼此一起去做事情，创造共同的梦想，学会与问题和谐相处，等等等等等。
那有了这七招，就是我们生活我们的婚姻当中，还会有很大的，就是会有三个最常见的一个问题，我们在这里来分享一下，最常见的问题就是 压力，物质上的压力，金钱上的压力，贫贱夫妻百事哀，你们两个什么问题都没有，就是没钱 就穷，要还房贷，经济压力特别大，整个家庭氛围就不会很好，所以在这个时候呢，就是如果你是这样的情况，特别特别重要。
就第三点，减压谈话，什么叫减压谈话，我们在第三点已经讲过了，你允许对方吐槽，允许对方发泄一下，你只需要做到正面的无条件的正向安抚，你只需要安抚他的情绪就可以了，说为什么我们那么穷，没有关系我们一起努力，一切都会过去，会越来越好，就正面的安抚，是的 正面的安抚，在遇到这样的问题，当你相信一切都会过去的时候，你越来越积极，阳光正能量 不抱怨，因为金钱这个东西其实，靠时间 靠你的学习 靠你的能力，大多数都能解决小康水平，就是如果你是一个很上进的人，如果你爱学习，大部分都是能解决小康水平的。
所以在这一块就是，夫妻之间如果能做到减压谈话，就每天可能花个20分钟，了解下对方做什么 今天受了什么委屈，你做一些安抚，这样的动作就会改善很多，第二个问题就是婆媳关系的问题，这是中国一个很大的一个难题，为什么中国普遍都会出现一个婆媳关系呢，首先你刷了太多，关于讲婆媳关系难相处的视频，你有了这个信念，所以你就很难相处婆媳关系。
婆媳关系最大的问题在于什么呢，在于那个丈夫，为什么这么说呢，就是我们在中国会把父母关系就孝道第一嘛，会把父母关系凌驾与婚姻关系，凌驾与亲子关系，那其实正确你要想让婚姻获得幸福的话，正确的排序一定是夫妻关系大于，那个亲子关系大于父母关系，是的，夫妻关系是第一位的，如果你不把你的老婆不把你的老公放第一位的话，你的婚姻很难幸福，我们很多人犯了毛病就是，丈夫把父母关系放在第一位，如果你的妻子和你的妈妈吵架了，你站在了妈妈这一边，那你的婚姻关系不会太好。
如果孩子和丈夫之间，要两个必须选一个的话，大部分女人选择了孩子，但是这样子的话你的，婚姻关系也不会太好，而且你的亲子教育教育不好，我们把婚姻关系就越靠层次的夫妻，他们永远都会把夫妻关系放在第一位，因为夫妻同心，你才能把父母的问题解决好，你才能把亲子关系的问题解决好。
我这举一个我的案例，就我的婆媳关系为什么会从，从本身好变成不好又变得非常好，我是怎么改变的，在结婚的时候，我对易发老师说了一句话就是，易发老师的妈妈来到我们这个家庭，帮助我们带小孩，我心里特别感激她，但是我又害怕，因为家里有两个人，他们两个是一起的，我是后面进来的对不对，所以我就会特别害怕吵架的时候他不帮我，所以我就跟易发老师说了一句话，我说那个我们两个结婚，如果说我跟你妈妈发生矛盾的时候，你必须站在我这一边，如果你不站在我这边，我就会一个人干两个人，我是先打好招呼的，对我是先打好招呼的，所以呢那个发生矛盾的时候，易发老师几乎都会站在我这边。
后面为什么婆媳关系有一点不太好呢，就是因为我怀孕第二胎，那个因为孕吐嘛，那一个月其实，那是我自己的问题，我婆婆并没有做任何改变，她也没有做过任何伤害我的事情，但是因为孕激素的影响，我就会觉得她在跟我抢小孩，我就会觉得她对我一点都不好，那我就会给她贴上标签对不对，那我也在尝试我这人怎么这样子，对 就是我是一个在修行的人，为什么，为什么会发生这样的问题，我一直想解决这个问题，但是一直很难做到很亲近，就是亲密关系 跟婆婆有那种亲密关系，后面我就做了一个决定 那就算了，那就相敬如宾好了，那我们也过了一阵很平淡的，半年的相敬如宾的关系，后面我再去上了一堂课，上了一堂心理课，在那个心理课程现场，最后一天，我收到了易发老师给我写的一封情书，看完那个情书真的，泪流满面，有时间那个到时候给你们分享一下，那个情书写的啥，就是我觉得这个男人实在太好了，看完那个情书之后我觉得我把命交给他都行。
我又回想到那我有什么伤害他的事情，对，我应该守护他一切他守护的人，他爱他妈妈我必须，比他更爱他的妈妈，所以这就是一个契机呀，因为我老公给我写了这封情书之后，我觉得 哇 这还有什么过不去的，你知道我婆婆生一个多么优秀的儿子吗，而这个儿子跟我结婚了我是多么幸运，对不对，那我还有什么好给她计较的呢，你在计较你还是人吗，对不对，于是这个心理这个结就打开了，我就发现哇 原来我特别爱我婆婆，我婆婆是这个天底下最最棒的婆婆，我婆婆绝对是带小孩的天花板你知道吗。
所以要解决婆媳关系，最好最好就是不是在问题本身，在你们两个人之间去解决，而是这个丈夫的态度，丈夫如果把妻子放在第一位，你的婆媳关系一定会好，如果丈夫把你的妈妈放在第一位，忽略你的妻子，你的妻子就会觉得你不够爱她，你们一家人联合来欺负她，她就会有这样的感觉，那她心里有膈应了怎么可能会好呢对不对，你要想家庭和睦，听我的没错，当妻子和妈妈发生矛盾之后，要义无反顾的站在妻子面前，这不代表你不孝顺，也不代表会伤害妈妈，因为你们两个人关系好了，才是你妈妈最希望看到的，就是你开心，对不对，所以你想要夫妻关系好，那就善待你的妻子，你对你妻子越好，你妻子会对她婆婆 会对你妈妈越好，真的。
所以我们很多就是妻子会对就是在孩子，会花更多的时间在孩子身上，丈夫就会觉得冷落，你要想那孩子很容易变成妈宝男，就是你要想孩子非常健康快乐，有一个非常幸福的童年，你就死命的去爱你的丈夫，孩子看到了你爱他的爸爸，夫妻之间这么有爱，他未来的婚姻生活也会非常好，所以这就是为什么要把夫妻关系放在第一，很核心很核心的一个关系，你把夫妻关系放在第一 你的婚姻绝对幸福。
第三个婚姻常见的问题就是家务活谁干，在这里呢 我们书里面是建议男人要多干活，那如果说你有钱呢那就请保姆干，你们共同去完成一些，更有意义更有价值的一些事情，给社会创造更多的价值，如果家里没有保姆，不要让你的老婆承担所有的家务，跟妻子一起多干干那个家里的活，你们的感情就会越来越好，这样就是彼此靠近。
最后呢我想给就是我们在，屏幕前的666书友会的家人们，婚姻上有一些好的建议。
比方说第一个关注对方的一个优点，就你的关注点在哪里你就会得到什么样的结果，你关注点是在你对方伴侣身上的优点，你会觉得你伴侣是这个天底下最棒的伴侣，拿多少钱都换不来你这个伴侣，所以你能记住他的好，这会让你的婚姻关系会越来越甜蜜，那我这里可以给大家布置一个作业哦，就我之前在直播间里面也讲过，就是双方互相写下来，彼此结婚之后彼此对对方的一个恩情。
比方说我写的，易发老师对我的十大恩情我念一下，谢谢你让我的脾气不再那么暴躁，和你结婚之后我变得更加平和，很少情绪化，谢谢你那么温柔的脾气一直包容我滋养我，谢谢你提升了我的格局，让我不再为小事斤斤计较，谢谢你提升了我的境界，让我不再那么自私，把自己的想法强加于人，谢谢你那么强大的基因，赐予了我一个那么可爱的女儿，和接下来的儿子，谢谢你这么些年的陪伴，和与我在糟糕的时候不离不弃，谢谢你总是晚上帮我手机充电和关灯，流淌在细节里的爱，谢谢你在女儿两个月的时候，包揽了照顾女儿的全部，谢谢你给了我足够的自由与空间，支持我做任何我想做的事情，谢谢你让我追到了你，以及结婚后给我足够的爱，这是就是我写给易发老师对我的十大恩情，易发老师也写了我对他的十大恩情，这里面你们一定要重点听哦就是，我们在写这个东西的时候无意间发现哇这些，都是男人的核心需求和女人的核心需求。
易发老师写的那个我对他的十大恩情，谢谢你对我梦想的支持和理解，让我们夫妻感情越来越好，据说很多家庭不能做到互相理解并支持梦想，谢谢你对我创业时的支持，有时候身边的人肯定，会给予本人更大的信心和底气，谢谢你对我家人的包容，都说婆媳难相处，虽然有过矛盾和争吵，但整体都是积极向上越来越好，我也省去很多烦恼，谢谢你那优秀的遗传，让女儿这么的活泼聪明精力旺盛，谢谢你能够理解我工作的忙，不常在家的忙，谢谢你每天哄悦悦睡觉，让我轻松了不少，谢谢你影响了我吃更多的水果，身体更健康，谢谢你愿意花家里的钱，给我家人买房买车，让我实现小时候的梦想，谢谢你那飘忽不定的情绪，让我时刻修炼自己，谢谢你对我的包容从不干扰我去吃，放松式的喝酒，这里面我们互相写的，大部分都是男人的需求和女人的需求。
男人的需求需要被崇拜 被支持 被理解，理解他的梦想对不对，女人的核心需求就是被宠爱，浪漫 疼爱 支持 相信，你会发现当你写完之后，你眼里都是对方的好，你会找回恋爱的那种感觉，就我和易发老师其实我觉得，就我们现在是真的就是，有在谈恋爱的那种感觉，就是他不在的时候我会特别思念他。
第二个建议就是，你一定要爱自己，因为一个不懂得爱自己的人，是根本没有能力去爱别人，你不要跟我说，我很爱我的孩子呀，我很爱我的父母呀，当你不够爱自己的时候，你对别人的爱那是对别人的负担，什么叫对别人的爱是对别人负担呢，我自己 我讲一下我的感受，就我最不能忍受，我最不能接受自己的平庸，我为什么不能接受自己的平庸，因为我觉得平庸就没有人爱，平庸我的父母不爱我，我的那个老公不爱我，我的家人不爱我，我的领导不爱我，我都不爱我自己，当我都不爱我自己的时候，别人怎么可能爱我，对不对，当我自己都不爱我自己的时候，别人怎么可能爱我。
什么叫做真正的爱自己，就是接受自己的一切，接受自己的平庸，接受所有你不能接受的点，当你有了爱自己的能力，你的爱满则溢，你才有能力去爱别人，你才不会对别人产生那个压力，那为什么现在很多家庭就是孩子会，觉得那个父母给他太多的爱，让他抑郁，就是当父母把所有的关注点都关注在孩子身上了，那孩子承载了太多，他会感受到压力的，他会承受不住的，因为他看到你这么不开心，他觉得，他觉得你把爱都给他了，他觉得他对不起你 知道吗，所以一定要先爱自己，你爱自己了，你才会有能力去爱别人，才会有能力爱你的孩子，才会有能力爱你的员工，才会有能力爱你的父母。
那在这里呢我会推荐给大家，看一本书就是《人生只有一件事》，那在上一周，那个我们易发老师解读了《人生只有一件事》，你们可以去看一下那本书，那本书对你的收获一定是巨大的，就是怎么样爱自己，怎么样修行，就双方一定要进入共修的一个，那个阶段，就你们把生活中所有发生过不去的事情，都当做你的功课，凡事发生必有利于我，凡事发生都是我的功课，就像易发老师写的，谢谢你那漂浮不定的情绪，让我时刻修炼自己，你看就是我那21年那段，一年的时间在折磨他，但是他化解了，就是我折磨他变成了他的功课，他把自己他修得更好了。
所以我们在生活当中如果有发生，发生你过不去的事情，把这件事情当做你的功课，去攻克它，让这件事情给你 你学会了什么，让你看到了更加正面的积极的回应，最后呢就是给大家，送一个小小的礼物，就是你们在接下来的日子里面，可以去完成的35件事，我可以念一下最后那个你们可以截图下来，就是每天 每周五天每天做一件，这个很容易完成，这就是通过这35件事情 不断的轮回，可以让你们慢慢慢慢慢变成一个，灵魂伴侣，就是让你们的婚姻关系一定会越来越亲密，好第一个，列出来一个你发现伴侣的可爱之处，第二说出一段发生在你婚姻中的美好时光。
第三回忆一下便写出你们最浪漫的那一刻，第四写一个伴侣最吸引你的身体特征，第五写出你伴侣最让你佩服的品质，第六写出一件你们共同喜欢做的事情，第七描述一个你们共同的信仰，第八写出一个你们共同的目标，第九你的伴侣知道你哪些秘密，第十列出一个伴侣无条件特别支持你的事件，第十一举一个伴侣帮你减压的案例，十二描述一下你们第一次场景发生什么，十三描述一下是什么决定你与伴侣结婚，第十四描述一件，发生你们婚礼和蜜月期间感动你的事。
第十五描述你定期做家务的情形，如果没有做你应该做的家务活，那挑一件你想要承担的事情，比方说洗袜子，十六说出一件你们一起计划的事情，十七列出两件，你对这段婚姻感到自豪的事情，十八回忆一下你在家庭中特别感到自豪的时刻，十九说出你愿意适应伴侣的哪个小缺点，二十描述一段你知道的一桩糟糕的婚姻，你的婚姻比他好太多了，二十一列出一个与伴侣结婚的好处，二十二回忆一个你们一起艰难度过的艰难时刻，二十三今晚为你的伴侣准备一个惊奇的礼物，二十四回想一些你们做过有趣的事情，二十五计划一次郊游，二十六回想一下你们共同参加的特别旅行。
二十七准备向伴侣问一些你们都感兴趣的事情，二十八给伴侣写一封情书并快递给对方，二十九计划一个结婚周年之旅，三十告诉伴侣他最近做的哪些事情让你钦佩，三十一安排一次浪漫的激情之夜，三十二回想一下你们一起共同完成的事情，三十三为伴侣搓次背，三十四租个喜剧片一起看，三十五好好为对方打扮一下，一起去参加一次晚间活动，就这35件事情呢，你们可以，慢慢慢慢慢慢去完成，这是一个非常浪漫的35件事，这是可以让你们成为灵魂伴侣的35件事，就这35件事你只要不间断的去做，我相信你们的婚姻关系，一定会越来越好，好 那最后让我们来总结一下。
就是哪七招，第一个完善你的爱情地图，这里面有一个作业，就是写出来那个了解他的那个问卷 那十个问题，我们会让工作人员把这些整理出来，第二个就是培养你的喜爱与赞美，爱他就夸夸他，这里面的作业呢就是写出来伴侣的三个优点，并且你要列出来事件，证明他有这个优点，第三个就是彼此靠近，共同去做一些事情，那第三个就是我们最后讲那个35件事情对不对，就是你们共同去完成的这35件事情，这个作业一定要做，一定要去实践，这会让你的婚姻关系达到一个最高峰，第四个就是让你的伴侣参与你的决策，多和伴侣商量事情，第五以温和开场，这个是需要练习的，这个你们可以去看那个《非暴力沟通》，练习怎么吵架，第六学会与问题和谐相处，第七创造共同的意义。
我们就是这七招，一周花五个小时，比方说去做这些事情，你的婚姻关系就一定会越来越好，那在视频的最后，祝愿大家婚姻越来越亲密，你的老公越来越爱你，你的老婆越来越旺你，女人是一个家庭里面最大的风水，所以对你的女人好一点吧，谢谢大家。
元卿老师解读《家庭的觉醒》
番茄的家人们大家现在好，很开心再次来到我们平台，然后给大家带来一本非常棒的书，这本书的名字叫做《家庭的觉醒》，什么是觉醒呢，我认为的觉醒就是，你开始意识到了本体的存在，我开始建立到了一个上帝视角，来观察我的一切念头与行为，去觉察为什么会有这个念头。
这个念头背后藏着什么样的信念，那什么是自我什么是本体，我们打个比方来说，就是天空与天气的区别，自我是天气，它会刮风，它会下雨，它会晴天，它会打雷，甚至暴风雨，甚至那个刮台风，等等，像不像我们的情绪，那没有觉醒之前我们觉得我们就是天气，然后被情绪所控制，会因为孩子的开心而开心，会因为孩子的难过而难过，会因为孩子的受伤而感到恐惧害怕等等，我们以为那个就是我。
当我们意识到了，这是被自我包裹了本体，当我们意识到本体，原来我们是那个天空，是不是瞬间就豁然开朗了，就是本体是天空，任由天气风云变幻，一切都会过去，接纳任何天气在天空中发生，接纳你的任何情绪的发生，包含难过悲伤愤怒负能量，然后那个积极正能量，开心喜悦，就你能接纳任何情绪在你这里发生，然后不被任何一种情绪裹挟你的人生，这时候你就觉醒了，那什么是不觉醒的家庭呢，就是我们把所有的力气，都专注在改变孩子，自我与真我分不清。
比如孩子做作业做的很慢，然后我们的自我反应就出来了，我们内心对话是这样子的，如果孩子一直这样子磨蹭下去，将来怎么办，一点竞争力都没有，一个孩子跟你顶嘴，然后不听你的话，自我又出来了 他怎么这么对我，太没有礼貌了，以后不孝顺怎么办，全是对未来的恐惧，当我们通过与孩子的互动，就是认识到内在的恐惧，才能够把自我与真我分开，我们要感谢我们的孩子，孩子是我们的唤醒者，因为孩子本身就是觉醒的。
三岁以前他是没有自我和真我之分的，他都是在用真我在活，他们活在当下，没有过去也没有未来，该哭哭该笑笑 只有当下体现，很自在，我们终其一生都想活成孩子的模样，我们终其一生都在追求如何可以活在当下，当我们意识到了，孩子是来帮助我们觉醒的，我们就不会与孩子有那么多对立面，对不对，那孩子是怎么样来帮助我们觉醒的。
举个例子，我有一个朋友经常跟我抱怨说，他孩子总是磨磨蹭蹭，然后上学总是迟到，不管我怎么开导他 引导他，跟他讲道理，打他骂他 甚至最后用上了威胁，说你要是再这么磨磨蹭蹭，我早上再也不给你做早饭吃了，我再也不会送你去上学了，但是最终都没有用，很痛苦呀，就我怎么生了个这么个娃，你说怎样才能改掉他磨蹭的习惯呢？
如果你用了那么多方法，你还没有办法改变你的孩子，自己还那么痛苦，我们是不是应该换一个视角，换个什么样的视角呢？就是从我的孩子需要做什么样的改变，转移到我需要改变什么，看着镜子里的自己反思一下，孩子的磨蹭行为反应，是不是反映到你生活当中的一些处事方式，我是否常常爱拖延，原来我在家中也有很多拖延的习惯，垃圾到不得不扔的情况下，然后才去扔，每次跟老公出去约会的时候，总是因为化妆然后耽误时间，那个和别人约好了吃饭，然后也总是会迟到几分钟，对啊 原来我就是这么个人，我给孩子做了什么榜样，我还打他 我还骂他 我还让他改，从这一刻我开始意识到了就是，妈妈需要做出改变了，当孩子看到妈妈的改变的时候，他的小孩就再也没有迟到过了，这就是身教大于言教呀，所以当你想去改掉孩子身上的某种习惯的时候，我们先反思一下自己，自己身上是否有这种习惯，当我们改掉自己身上这种习惯的时候，你的孩子不用教他自然就改掉了。
那书中还有一个案例哦，就是一个12岁的小男孩，然后从小被欺凌，在学校被霸凌，变得很自闭，然后不愿意上学，也不愿意交新朋友，那爸妈无论怎么哄他，帮助他 引导他 开导他，然后鼓励他都没有用，甚至威胁也没有用，父母很痛苦很绝望怎么办呢，我们都说孩子是父母的镜子，当我们去了解这个妈妈的过去的时候，妈妈说小时候她也受过欺凌，然后觉得很受伤被人排斥，所以妈妈的小时候童年是非常孤单的，她没有朋友，甚至她有时候一度认为被霸凌是她的错，有一个词叫做受害者有罪定论，就为什么他们不去欺负别人单单欺负她呢？一定是她哪里做的不够好，所以，她的这种小时候的这种创伤没有处理。
她带给孩子的就是一种焦虑 一种懦弱，她的反应直接导致了孩子的那个反应，她没有鼓励孩子去坚强，去扞卫自己的权利，当妈妈意识到哦 原来这是我自己没有做到，所以当妈妈去正视这段经历的时候，那个接纳自己曾经很懦弱的时候，当她意识到了这个错误，然后她去鼓励她的那个孩子，告诉她的孩子她曾经也受过霸凌，然后鼓励她的孩子坚强，然后鼓励她的孩子勇敢的去扞卫，她自己的权利，这个问题就解决了，所以说孩子是父母的镜子，当你改变了你的孩子自然而然就改变了，不要再在孩子身上去使什么力了。
在自己身上去使什么力，所以孩子是我们的唤醒者，觉醒的家庭不是一朝一夕就可以养成的，我们是需要不断的刻意练习，直到清醒自我是如何迷惑我们的，如何剥开自我活出真我，我们朝觉醒一小步，我们的孩子离幸福就可以跨越一大步，大部分的家庭教育的失败呢，就是由于我们对孩子的真正的需要的缺乏了解，孩子一般都会问我们三个问题，我被看见了吗？我有价值吗？我重要吗？这三个问题哦，就是当孩子觉得被看见，认为自己有价值，觉察到他们是作为一个人，而不是因为他们所做的事情而获得重视，他们便能感觉充满力量，这种力量会转变他们对所关注的事物真正热情，换句话来说，他们本性的挚爱会通过对生命的热爱显现出来。
孩子能拥有多大力量是由我们如何看待小孩，认识他们所决定的，我在给我宝贝读一本绘本，叫做妈妈你会永远爱我吗，我的女儿今年两岁了，在我没有觉醒之前，我觉得那本书就是哄小孩的，当我的女儿折磨我的不行，就是晚上不让我睡觉，然后特别调皮捣蛋，然后也不听话就是，到两岁了狗都嫌弃了那个年龄，这本书告诉我们，那个就是无论他是什么样子我都爱你，我读一下那个，就是我天天在念，念的都把我自己给那个洗脑了，宝贝当你调皮的时候我也爱你，当你懂事的时候我也爱你，你成功的时候我也爱你，你失败的时候我也爱你，你不睡觉的时候我也爱你，然后你安心睡觉的时候我也爱你，就是无论你是什么样子，我都爱你，无论你有没有惹我生气。
无论你有没有半夜摧残我 不睡觉，我都爱你，哇这是什么境界呀，所以当我们觉醒了之后，我们爱孩子就是爱孩子的此时此刻，无论他是什么样子，我都爱他，就是那种感觉实在是太美妙了，所以我意识到了我在跟他的互动当中，我以前我生气我吼她，我就是直接吼她，后面我意识到了小孩他是分不清，你到底爱不爱他，就是我们刚刚问的那个三个问题对不对，我被看见了吗，我有价值吗，我重要吗，这三个问题背后围绕的只有一个问题就是，爸爸妈妈到底爱不爱我，你爱我吗，你爱的是不是此时此刻的我，还是你梦想中期待中的我。
所以当我意识到了孩子对我们只有一个问题的时候，我就那个下次，我就知道了我在跟她发火之前，我在跟她讲道理之前，我在教育她的时候 我在定规矩的时候，我一定会先跟她说一句，宝贝妈妈首先要申明 妈妈是爱你的，无论你有多惹我生气 无论你有多调皮，妈妈都是爱你的，但是接下来妈妈要给你讲一个道理，妈妈要给你定一个规矩，妈妈现在有脾气要对你发一下，就是你首先跟他强调，你是爱他的，然后再用平和的语气，温和的情绪，然后去对他说出来，表达你想要的，表达你的感受，你会发现那个亲子关系就没有那么多，那个崩溃时刻了，你全然接受他本来的样子，你爱他的所有，你爱他无论他是，那个调皮的捣蛋的 还是他是失败的，还是他那个资质平庸，就无论他是聪明的笨的你都爱他。
我们很多家长肯定是这样子的，不然的话我问你一句话就是，你觉得你的孩子很调皮，然后有时候惹你非常生气，甚至你辅导他做作业你都崩溃了，这时候如果说有个人跟你说，来我们交换一下，就是我给你换一下你这个孩子，你愿不愿意换，你也不愿意换呀对呀，那我们为什么就是如此爱我们的小孩，但是小孩感受不到我们的爱呢，这就需要父母去学习去觉醒。
然后如何表达爱，如何让孩子接受到的也是爱，这是一门艺术，它是需要学习的，在这里呢，那个我想借由书中的一首诗来打开这本书的，核心，我念一下，我们的孩子我们的觉醒者，我曾幻想我要把你抚养成为完整的圆满的，有价值的 有教养的 善良的 睿智的，拥有权力和自由的领导者，我曾被自己的年龄和力量所迷惑，以为自己无所不知，以为自己万事具备，只待去教导你、启发你、改变你，直到现在与你相处了那么多个时刻以后，我才意识到过去的想法是多么的愚昧无知，毫无根据不切实际。
如今我明白了 是你来教导我、指引、带领，转变和提升 改变 唤醒和启发我，我现在意识到过去我搞错了，至上之下有理及外的错了，正是你这个精心的设计，清澈响亮的号角，唤醒了我真实的自己，哇 这首诗真的，就是这本书的核心就是这首诗，如果你能读懂这首诗，你就觉醒了，你和你的小孩的关系一定会，就是亲子关系一定会进步一大步，所以既然我们知道了孩子，是来唤醒我们成为真正自己，那我们来看一下，下面有哪些信念来阻碍着我们，这些信念背后隐藏着哪些恐惧，以及我们如何去打破这些恐惧。
教养的七大迷思，第一个迷思就是，教养一切都是为了孩子，我想问你一个问题，就是你想把你的孩子培养成一个什么样的人，出色的成功人士，那在你的定义中什么，具备什么条件才是一个出色的成功人士，有钱 善良 成功，受人尊敬，这些是不是呢，所以你有没有问过你的孩子，想成为什么样的人，还是你想让他成为这样的人，如果你没有问过你的孩子，想要成为什么样的人的时候，那一切都是你自己的欲望，所以为什么当今社会。
那么多孩子抑郁症，因为考试一次没有考好，然后跳楼，青少年的这个问题真的非常非常多，就是你太想把你的孩子培养成才了，你太想把你的孩子培养成才，什么望子成龙鞭啊，痛改前非架啊，浪子回头鞋呀，就是为了培养一个出色的成功人士，你没有办法去体会他现在是谁，因为你的专注点全部在于他将来应该成为谁，你的专注点在于他将来应该成为谁，然后他的专注点就变成，我要如何成为我父母希望我，成为的那个出色的成功人士，因为只有成为父母期待中的样子，父母才会爱我，父母才会对我温柔的说话，然后不会那个打骂我，不会说你这样子下去有什么出息啊，那以后怎么办呀？
我这不都还是为了你好吗，所以当孩子没有了自我，没有了自己想成为什么样的人，而是一味的活成了父母所希望的样子，他就是一个学习机器，他就是一个行尸走肉，他没有自我，他成为不了自己，他的天性，已经在慢慢慢慢慢的消失了，在我们父母的打压下 慢慢慢慢的消磨了，他没有自己，所以不要再说我这一切都是为了孩子，我们要想教养孩子，先教养自己，我们唯一能够控制和影响的，也只有我们自己，你不要总是，抓住孩子的某些坏的行为，那个不放，我的孩子过于敏感，我的孩子过于偏科，我的孩子过于脆弱，我的孩子过于过于过于什么，你总是抓住他的缺点不放，你永远看不到他的优点。
当你看不到他的优点的时候，他自然就成为你看到的那种人，他自然就成为了你说他偏科他就偏，他就偏得越来越离谱，你说他不够勇敢 他就越来越不够勇敢，所以父母永远要记住一句话，无论你现在有多强，你一定要记住 你的孩子比你强，不要拿你的，不要拿孩子的缺点去跟别人的优点比，永远只专注在孩子有什么样的优势上，他的缺点决定不了他的人生，他的优点才能让他的人生走得越来越好，所以觉醒的教养方式呢是一种实践，是每一天的修行，是建立一个上帝视角，去关注我们与孩子的互动的每一个行为的，背后的念头，到底是为了自己的欲望，还是为了孩子的成长，还是真正正的爱孩子，这是有很大的区别的。
我们需要我们自己去带头去做出改变，真正的真正从爱孩子这个念头出发，而不是为了自己的欲望出发，第二个迷思就是成功的孩子总是走在最前面，我们看过就是 看过这样的，三岁的小孩就在弹钢琴，然后妈妈在旁边拿着个鸡毛掸子，在监督他练钢琴，太恐怖了，我们也看过那个到处是竞技赛，学校里面的排行榜，我小时候我是从来没有进过那个前面，前几名啊就是我一直都是第，中间的20多名30名，就我一直都是中不溜的，但是一点都不妨碍我现在的发展呀，那我们去看一下小时候那些成绩好的人，现在在哪里，所以小时候成绩好不代表未来，它的发展 它是不成正比，那些高考状元去哪里了，我们更应该关注的是孩子的内心的成长，而不是那些排行榜，而不是分数，是关注他有没有真正的爱上学习，而不是成为学习机器。
而且现在有到处的潜能开发，我们的父母在拼命的给小孩报辅导班，我也不知道那个背后的念头是什么，可能是小孩多一门才艺，以后好生活，小孩这个也会那个也会，然后我的孩子更加优秀给我长脸，就这些都不是从孩子本身出发的，这是一个迷思哦，我们在培养孩子的时候一定要把握一个度，要把握孩子的接受度，要知道孩子真正喜欢的是什么，而不是我们给他安排他应该学什么，这是第二个迷思。
第三个迷思，就是孩子有好坏之分，我们总是喜欢就是给孩子去贴标签，比方说我们认为的好孩子，有礼貌 自律 听话 好学 安静，你有没有发现，这些标签贴上去的好孩子的标签，都是为了顺应主流，然后为了大人不那么麻烦，就是你看他有礼貌，你不会跟他发脾气对不对，他自律你也不用管他，他听话你也不用去说教，他好学都不用去监督他的学习，然后他安静 哇，那多好都不用来打扰你，这全是就是让大人，生活不那么麻烦的一个标签，然后这些孩子变成了好孩子，那我们所谓的贴标签的坏孩子就是，这个孩子太好动了 太调皮了，容易分神 爱顶嘴 不听话，这些仅仅是他没有尊重你的安排，他让你没有了掌控感，怎么就变成了坏孩子呢？
这个标签到底是谁来贴的，那你说的是你的观点还是你的事实，我们小时候那个，我相信我们小时候都被别人贴过标签，我小时候也被别人贴过标签，因为我皮肤比较黑，然后在学校里面呢，就是会有人给我起外号 叫我黑妹，这是一个很受伤的事情，我小时候也一度就是很自卑，然后那段时间是不愿意交朋友的，如果家里面有一个觉醒的父母，这时候能够教给他，什么是事实 什么是观点，比方说这是一本书，这是事实对不对，然后我对你说这本书很难看，一点都不好，这是什么，这是观点，他不是事实，这只是你认为这本书不好看，那我认为这本书还挺好看的呀，那个挺受用啊，很多干货呀，我学到太多东西了，对不对，这是观点，所以说别人给我们贴标签，那个是观点不是事实，你不用搭理，你只要知道你是谁就可以了，所以如果有一个觉醒的父母，这时候能够给孩子，这样子去做引导这样子去做开导的时候，这个孩子可能就不会那么受伤了。
一个有觉醒的父母，家庭是多么多么的重要，它可以让孩子少受很多内心的创伤，一个幸福的童年可以疗愈一生，一个不幸的童年是用一生在疗愈童年，所以，我们真的应该要觉醒了，就为什么我们总是不停的给孩子贴标签，因为贴标签比怀疑自己，容易得多，一个人最难做到的就是反思改变，然后承担自己的责任，第四个迷思就是好家长是天生的吗，我们大部人都觉得，做父母还需要学吗？
那么我把小孩生下来我就是他的爸爸妈妈呀，那我还需要学吗对不对，我好好爱他我就是个好家长，我们在怀胎十月的时候，我们都会很兴奋的去迎接生命的到来，然后做好各种各样的绘画，等到孩子两岁的时候不听你话的时候，到了狗都嫌弃的年龄，浪漫的想象就就已经开始打破了，再等到他上幼儿园开始丢三落四，上课迟到 拖延，你的耐心已经消磨的快没了，再让他上到青春期开始叛逆，厌学 早恋，然后那个逃学打游戏，已经到了无法沟通的时候，你还认为父母不应该学习如何成为父母吗？你还认为好家长是天生的吗，没有任何一个父母他不通过学习，然后可以搞定他家里的那个所有的小孩，每个孩子都是不一样的，所以父母的功课就是学习，如何成为一个觉醒的父母，学习如何成为一个好的父母，学习如何和孩子好好相处，学习如何在孩子遇到问题的时候，如何去激发他内心当中的梦想，让他们去锻炼一个强大的自我，所以好家长他并不是天生的啊。
第五个迷思就是有爱就是好家长，你们认为有爱就是好家长吗，我们撇去那些个例不说，我们说大部分的家庭，哪个父母不爱孩子 都爱对不对，那既然爱，那为什么会有那么多，那个抑郁症青少年抑郁症患者，为什么有那么多家庭鸡飞狗跳，为什么有那么多孩子沉迷于游戏当中，然后厌学逃学早恋，会有那么多问题，所以你还认为有爱就是好家长吗，就是有一个词就是，为什么明明相爱的两个人，最终变成了仇人，为什么你明明是爱孩子，一切都是为了他好，他却恨透了你。
这里面有一个非常经典的一个案例，有一个40来岁的母亲，她的想法非常简单，老公好好上班赚钱，孩子好好学习，剩下的她全部自己包揽，她希望生活过得好就行了，她不仅仅会照顾好家人的生活，还会监督老公和孩子要好好上学，要上进，要运动，要早睡早起，要饮食清淡，反正她用严格的标准，在推着她老公和孩子往前走，在她的监督之下呢，老公的事业是扶摇之上了，孩子的成绩是名列前茅了，也拿过省级比赛的冠军，都很优秀吧，但是她的老公她的孩子都特别的恨她，注意哦是恨 是冷漠 ，一回到家里一句话都不说那种冷漠，然后她老公还不断的出轨，孩子每天回家就是躲到房间里面，关上门反锁，不让她进来，她就特别委屈 她不知道为什么会这样，她觉得是我成就了你们呀，没有我的话你们怎么可能有今天，你们不感激我也就算了，还把我当仇人，为什么我那么爱你们。
我们还原一下他们的互动场景，我们就知道问题出在哪了，比如说老公回到家想休息，她就会说老公不上进，她逼着老公下班了还要去参加一些培训课程，要求老公去讨好同事和领导，这是为老公好吧，对不对，然后等到老公升职加薪了以后呢，老公觉得是他自己的努力和本事，老婆永远是那个不知足永远不知足，永远在否定他，永远在打压他的特别烦的一个女人，孩子也一样，从小被规定几点起床，几点睡觉 几点吃饭，几点写作业，到了寒暑假还排了满满的辅导班，只要说孩子想出去玩，就会被骂，这就导致什么呢，她的孩子最终抑郁了，非常的遗憾在学校里面，孩子交不到朋友，因为别人在聊那个课外的东西。
比方说去哪里好玩哪部电影好看，然后哪个电视剧，她的孩子完全不合群，因为孩子没有体验过那些好玩的，那些精彩的生活，孩子所有的事业里面只有作业，只有考试，那些精彩生活他一样都没有体会过，他非常的孤独，当孩子在跟他妈妈的反抗的时候，他妈妈永远会跟他说，我都是为了你好呀，如果我不这样子要求你，你以后怎么样出人头地呢，这位母亲就是哭的撕心裂肺，说我明明那么爱你们，我付出了那么多，你们今天也都很优秀，为什么 难道我错了吗，我相信，就是你听完这个案例，你听完这个母亲的故事，你有什么想法？
你会不会感到特别难过，特别悲哀，我相信就是你自己也有了答案，这位母亲看起来真的其实也没有错，但是也错的离谱，他没有把她老公和孩子当做一个人来对待，在老公和孩子的眼里呢，他们是没有感受到爱和温暖的，在这个家庭里面也没有快乐，他们恨女人，恨女人利用他们去满足自己的虚荣心，和不知足的欲望，他们看起来很优秀，但是一点都不快乐，一点都不快乐，所以，妈妈们不要再把全部的专注点全部的爱，给到老公和孩子，那样只会让对方感受到压力和控制，他们不会快乐，你也不会幸福你还会特别委屈，真正的爱是先爱自己，如他所是，孩子和老公有他们自己的人生，有他们自己的选择，你也有自己的人生选择，所以把更多的关注点在关注自己身上，因为一个不懂得爱自己的人，他是不会去爱别人，他所谓的爱其实是控制。
其实是恐惧，其实是占有欲，在别人看来别人是完全感受不到爱的，就是佛教里面有一个词叫做，由爱生怖，什么叫由爱生怖就是，爱的后面往往跟了一个词叫做恐惧，因为害怕失去，因为害怕失去，就带来了占有欲和控制欲，这个妈妈就要求一切都要按自己的想法来做，出门穿什么衣服，几点睡觉，几点吃饭，然后几点学习 考试要考多少分，甚至你要交什么样的朋友，都由这个妈妈来决定，如果妈妈觉得这个朋友不靠谱好，你不能交，你要把他的电话 从你的电话里面删掉，你不允许和他有任何交集，然后还会告诉你，我做这一切都是为了你好，因为我爱你，因为我不想让你受到伤害。
在这样的家庭氛围里面生活下去，能不恨吗，那太恨了，我要是在这样的家庭里面生活，我都窒息了，别说那么多孩子跳楼我都要跳楼了，那幸亏我的父母还是非常开明的，就是放养式的教育，那个80 90其实很幸福，因为那个父母他们都要为生计而奔波，他们没有那么多精力来管我们，所以我们拥有一个非常自由快乐的一个童年，书中也有一个案例，12岁的斯凯拉，第一次辅导时全程在哭诉，感觉好像我的整个生活就是为了让妈妈开心，他吐露到 无论我做什么总是不够，总有更多的事情要我去做，要是我在某方面搞砸了，妈妈的反应就像世界末日，斯凯拉的感受与我辅导过的其他，100多位孩子的感受是一样的，他们大部分能感觉，自己生存在这世上的目的，就是为了达到父母的标准，并以此来换取父母的爱。
父母一边打骂孩子一边宣称，我这样做仅仅是因为我爱你，我们动机也许是爱，但是不代表我们的孩子接收到的也是爱，相反很多时候，我们认为我们是在爱孩子，但是孩子感受到的是控制，所以，为人父母的关键一刻是学会，如何让孩子好好接受到我们的爱，我们很多时候所谓的爱孩子，其实是爱自己，你看啊就是，有时候家长是不愿意去给孩子开家长会的，为什么 因为太丢人了，孩子学习成绩倒数第一，然后去开家长会太丢人了，所以你从这个背后你能看到什么，你到底是爱孩子 还是更爱自己，这点就就能看出来了对不对，所以我们说什么才是真正的爱哦，什么才是真正的爱，爱我的定义是，一种能够全面的看见，接受并且尊重他人本来面貌的能力，有觉悟的爱他人就是要增强这种能力，走出自我与他人持续联系在一起，这意味着我们不要求对方同样爱我们，也不为他们对我们的爱是指条件。
换句话来说，我们的感觉是不包括在其中的，哇 天哪 这种境界实在是太高了，这种爱是无条件的爱，我爱你与你无关，就是我很享受我爱你的那种状态，这时候你是什么样的，你爱不爱我都已经无所谓了，就能够让我来爱你就已经很足够了，无论你现在是什么样子就像我们前面说的，无论你是调皮的还是你是懂事的，无论你是失败的还是你是成功的，无论你是现在是病着的还是健康的，无论你现在是什么样，我爱你的此时此刻，我爱你的缺点也爱你的优点，要做到这样的一个境界的话，就是你一定要学会如何真正的去爱自己，什么叫真正的爱自己，就是全然接受自己的一切，你能接受自己的平庸，你能接受自己的平凡，你能接受自己的负债，你能接受自己自私，你能接受自己嫉妒，你能接受自己所有所有所有的一切。
当你能够接受自己所有所有所有的一切的时候，你才会接受别人，就像我接纳了我自己的缺点，我接纳了我的平庸，那我就会接纳我孩子的平庸，很正常，接纳平庸不代表就一定会平庸，反而你接纳了你的平庸，然后你同样你还是在，不断的为自己的使命奋斗，不断的为自己的梦想，你知道你自己是谁，你知道你自己想要什么，当你接纳了自己的一切的时候，你知道在遇到绝境的时候你能给自己兜底，你就有了爱自己的能力，当你有了爱自己的能力，你就会有爱孩子的能力，你就会有爱丈夫的能力，你就会有爱父母的能力，你就会有爱这世界万事万物的能力，前提是你学会了如何爱自己，前提是你学会了如何爱自己，爱别人真正的爱 是如他所是，如他所是 就是，不是你想他成为什么样子，而是他想他成为什么样子，你爱他就是他而已，学会如此深刻的爱自己，很自然我们也会像周围的人，尤其是我们的孩子释放同样的能量。
如今我学会以同样的态度，及深刻的理解去爱他们的优点，也爱他们的缺点，不再为他们感到害怕，即使他们缺乏天赋，我们也接受他们原本的样子，我们也接受他们原本的样子，当我们的爱不附加任何条件，你自然知道，怎么去爱别人，就是我爱你不需要交换你来爱我，你爱不爱我无所谓，我爱你与你无关，我很享受爱你的过程，这个已经很满足了，我并不需要你做什么，来满足我的需要，没有交换，这一本书如果我们能学会如何爱自己，然后如何爱他人其实，讲到这里就已经完全足够了，就真正的爱自己全然接受自己的一切，然后真正的爱别人如他所是，这就够了。
第六个迷思就是父母的使命，就是培养快乐的孩子，我们都希望孩子一生快快乐乐的，但是事情一定如你所愿吗，在这里我们要有一个觉悟，就是生命不会永远是快乐和舒适的，无论我们多希望是，不经历磨砺我们都不会成长，如果没有这个觉悟只是希望孩子幸福快乐，你可能就会，陷入一个误区就是，满足孩子的每一个愿望，然后害怕对孩子说不，就会宠溺孩子 宠坏孩子，孩子万一后面遇到一个什么样挫折，他可能就受不了了，因为他从来没有受过挫折，他没有抗压能力。
你当然知道大人是没有办法逃避痛苦的，不可能你说，你能百分百保证你不会被朋友背叛吗，除非你不交朋友，你能百分百保证你亲人不会离开你吗，除非你没有亲人，你能保证百分百谈恋爱不会失恋吗，除非你不谈恋爱，好这些除非你们都做到了，那自然灾害呢，那洪水呢，那刮台风呢，那大火呢，那疾病呢，这些你能控制的住吗，控制不住对不对，那万一孩子遇到了这些不可抗拒的因素，孩子应该怎么办，他一点抗压能力都没有，孩子应该怎么办，遇到稍微失恋了然后就跳楼，遇到了得了一个什么病然后就跳楼，对不对，没有培养孩子的这种抗压能力。
我们要知道，就是快乐和痛苦，它其实是神圣的平等，我们接受生活当中的所有安排，投入到生活当中所有的安排已经是最大，最大的圆满，就是教会孩子很自然的去面对一切，无论这件事情发生是好的还是坏的，是好的我们积极的去发扬它，是坏的那如何把这个坏的，变成我们的动力对不对，我们把生活当中挑战，去把它当做动力而不是伤害，是勇气而不是恐惧，投入生活本来的样子，活在当下，我们的孩子本身就具备着这种能力，接受生活本来的样子，享受过程而不是结果，就我们大人被一种信念就是，我只要结果我不管你过程 我只要结果，但是当我们对待孩子的时候，我们要告诉孩子要去享受这个过程，而不是盲目的去追求这个结果。
很多人被教育到为了结果不择手段，这样子真的好吗，对不对，所以第六个迷思，父母的使命就是培养快乐的孩子，我们一定要有一个觉悟就是，快乐和痛苦它是神圣的平等，接受生活本来的样子，然后去享受当下就可以了，活在当下，第七个迷思是家长需要控制一切，我们有一个信念就是，我要为我的孩子成为什么样的人负责，就责任心和控制是两回事，我们不能强迫我们的孩子喜欢上刷牙，但是我有责任去创造条件，来帮助他认识到刷牙是一件，生活当中每天生活的重要部分，我们不能强迫孩子爱上学习，但是我们有责任给他创造条件，来帮助他们认识到生命中，学习是生命中很快乐的一件事情，我们不能控制孩子，但是我们只能为他成长创造条件，控制的背后是欲望，我们能够唯一控制的，就是我们自己的情绪和反应。
那我们应该培养的是一个真正的人，而不是我们控制，标准下的一个人，那什么叫真正的人啊，很重要的一点，就是我们不能剥夺孩子的经历，即使有些经历是痛苦的，他们有权利去感受，孩子的一些经历呼唤起我们心中，某些强烈的情绪，但我们不能让这些情绪蒙蔽一个事实，孩子有他们自己的人生度，而不是我们的，我们没有权利对孩子表达，他们的人性发号施令，相反我们却有幸可以通过，肯定他们拥有的是和等的宝贵，来向他们展示忠于自我的重要意义，随着孩子生命历程的展开，我们的责职责是拥抱他们，为他们的生命喝彩，通过这样我们歌颂每个孩子，生命的独特体验，包括他们惊人的力量，也包括他们自身的局限。
所以就是孩子能够感受到，我对他是接纳还是拒绝，如果我们能够发自内心的去接纳孩子的现状，而不是控制一切，让这一切按照自己的规划去发生，这才叫觉醒的父母，反思以上七大迷思，每一个迷思背后都会有一个对应的反应机制，就我们到底在害怕什么，导致我们的关注点全部在孩子身上，每个人的恐惧点都是不一样的，那我们一起来寻找一下，你到底在恐惧什么，第一个不被爱的恐惧，我们很多人总是渴望被爱，这种渴望来源于小时候爱没有得到满足，长大就要不就拼命的向外抓取，要不就封封闭自己的内心，我们可以对应一下症状就是，你属于哪种不被爱的恐惧有哪些表现。
在孩子身上，你尝试去过分讨好孩子，想以物质来买它们的爱，你发现很难与孩子定下规矩，你很容易心软，立场不坚定，孩子的自然反抗被你视为拒人千里之外，孩子的反应被你看作是人身攻击，孩子做什么都不够好，他反映你内心的匮乏感，你发现很难把孩子的身份认同和你自己的分开，因为你的自我认同感实在太低了，你很容易对孩子动怒，因为你与自己丰富的内心资源失去了联系，而觉得空虚，如果你有以上症状，这个反应的出发点叫做不被爱的恐惧，因为你缺爱你就会敏感，缺爱的人看到的都是不被爱，有爱的人看到的都是有爱。
在这里有一个那个，非常好的案例，就是有爱的人啊，他不会把有些事情往负面的方向去解读，比如说在大街上被人瞟了一眼，有人解读你看我不起瞅你咋地，然后就打起来了，你听过这样的笑话对不对，缺爱的人你瞟他一眼他都会觉得你，瞧他不起你看不起他，但是有爱的人你瞟他一眼，他会笑着对你说，刚看了我一眼是不是喜欢上我了，那我们交个朋友吧。
就同样一个事情，有爱的人习惯性的解读就是，这件事情是让我学习到什么，这件事情然后对我有什么好处，他对这个世界的解读更多的是正向的，这是他的生命底层逻辑，因为他的生命底层逻辑是爱，而那些缺爱的人，然后有不被爱的恐惧，有这样的那个那个能量的，就是他对世界的解读更多的是，负面的 就是负面思维，别人瞟他一眼 他觉得是别人看不起他，所以这就是不被爱的恐惧，你要想让你的孩子的底层逻辑是爱，他是有爱的 他看到的都是有爱的 就是，你要无条件的去爱他，然后打破这个，不被爱的恐惧，自己首先要打破它。
然后第二个是对冲突的恐惧，有的人从小就害怕是冲突，这是源于家庭的教养方式，如果你对冲突有恐惧的话，这里有写到啊，你无法坚持对孩子说不，一见到孩子遇到困难，你会迫不及待的去解救他们，你无法忍受孩子兄弟姐妹间的矛盾，总是干涉其中，每次拒绝孩子你都会感到愧疚，过后用有害的方式来过分补偿，你无法为孩子订立严格的规矩，在孩子面前你耳根子软百般讨好，还成为他们的出气包，你宠坏孩子，给他们买了太多他们不需要的东西，你放任孩子让他们使唤你，到头来又对他们心怀怨恨，你害怕孩子激烈的情绪，当孩子感到难过时你过分的保护他们，你对孩子的生活百般控制，目的是使他们与痛苦绝缘，不直接了当的说不，反而唠唠叨叨 口若悬河的对孩子说教。
你与伴侣与朋友之间没有建立好清晰的界限，因为不懂得拒绝别人，你为别人跑腿做事把自己都累坏了，你永远活在被否定或被认为难相处的恐惧下，就是你对冲突有恐惧，在这里如果你能体会一个词叫做中庸之道，就男士要学习一下女性的特质，敏感一点 温柔一点，体贴一点 感情丰富一点，如果这一点做到了呢，他们就会用另外一种眼光去看待冲突，那世界就没有那么多大战了，和平就会变成现实，如果女性学习一下男性的特质，勇敢一点，可以为自己去代言，有能力发出自己的声音，站起来去对抗不公平的现状，追求自己的理想，然后内心得到一个完整的发展，阴阳结合中庸之美成为一个完整的生命，这时候你的小孩就是，如果能做到这样子中庸，就是阴阳结合，他就会成为一个完整的生命。
然后第三个是对投入的恐惧，什么叫对投入的恐惧呢就是，做什么事都不敢全身心投入，这里有一点是反应到，就是一朝被蛇咬十年怕井绳，然后有些不管是男孩还是女孩，然后谈恋爱了如果被抛弃了，他这辈子再也不敢付出真爱，再也不敢去追求他自己的爱，就不敢谈恋爱了，这就是对投入的恐惧，那对投入的恐惧具体表现在，那个孩子的哪些方面呢，你很难做到不把自己的感受，投射到孩子的感受上，你冷你觉得他也冷，你很难集中精神在孩子身上，你很难用孩子的心态来跟他们玩耍，跟孩子相处，你觉得无法无所顾忌的表现自己，你很难把孩子对你的要求，看作是自然发生而不是一种胁迫，你很难做到对孩子无条件的给予，你很难把自己的心思放下，全心全意为孩子付出。
就是如果你对投入有恐惧的话，你很难无条件的去爱孩子，你也很难无条件的爱自己，你很难做到全身心的投入到每一件事情当中，这个恐惧其实是一定要打破的，否则你不会有很大的成就，然后第四个对独立自主的恐惧，我们总是希望有一个依靠，从小教育在家靠父母然后出门靠朋友，潜意识里觉得独立是一件很危险的事，然后不愿意分离，那具体表现在那个对孩子哪方面哦，你无法为家人规划愿景，你无法允许孩子有自己的生活，你控制孩子的一切，不给他们任何自由，你让孩子变得过分的依赖你，只要孩子与你观点不同兴趣不合，你就认为那是一种背叛。
如果孩子选择了一条与你设想不同的道路，你就会让他感到内疚，你让孩子觉得自己有想法是一件羞耻的事情，你过分的依附孩子，干涉他们的生活，不建立清晰的界限，哇 这个太恐怖了，就是当你对独立自主有恐惧的时候，你这个，这个对孩子的危害还是非常大的，对不幸福的恐惧，我们总希望人生要一直幸福快乐，然后忽略了不幸福的时光，我们总是在追求一帆风顺，你都知道那是虚幻的，你会活得很累，然后对不幸福的恐惧具体表现在哪方面呢，孩子似乎不开心了你会马上试图让他们开心，迫不及待的要插手处理他们的伤痛，孩子性格敏感脆弱你会看不起他们，当孩子的情绪让你觉得不安时，你无法用同理心来对待他们，你总是跟他们说不许哭，你不教孩子如何处理伤痛，只教他们如何避开它，觉得自己没有用的恐惧。
很多人都会担心自己被瞧不起，然后担心在别人眼中自己很没用，这种家长对待孩子的表现，就是会有这样的方式，我们教会孩子，只有通过考高分才能让他们自我感觉良好，我们迷恋打扮孩子的外表，并教他们倚重自己的外貌，我们尝试控制孩子跟什么人交往，并且关注他们的受欢迎程度，我们在他人面前卑躬屈膝放低自尊，我们过度执迷外貌形象和社会地位，这就是觉得自己，会觉得自己没有用的恐惧，然后对失去控制权的恐惧，如果你担心对孩子失去控制权，会有哪些表现，你很难允许孩子犯错，你觉得给孩子独立自主权，就等于抛弃了自己的孩子，你觉得如果不全天候在孩子身边，他们就会崩溃，你觉得没有你的存在孩子就不会茁壮成长，你给自己过度的压力去满足孩子的每一个要求。
为了帮孩子管理好每个决定每个活动，你都把自己累坏了，孩子每做一件事，你都把他当做自己的事，不允许孩子为任何事情不知所措，你把孩子视为你成功人生的一个重要部分，你对自己为人父母角色却十分自豪，这样的父母教出来的孩子，饱受焦虑对失败的恐惧困扰，为了争取生命中的话语权，他们有可能会变得挑剔自己，甚至伤害自己，变得叛逆，无论哪种做法这些孩子，内心都会充满负罪感和愧疚感，因为他们无时无刻不觉得自己在做错事，直到情况恶化到完全失衡，他们受到父母过分管教的感觉才会被家长，觉察到这个对失去控制权的恐惧会，导致你对孩子有过分的，就是控制欲。
然后对平凡的恐惧，有些人就是不能接受自己平凡，就像我我不能接受自己平凡，当我不能接受自己平庸的时候，我也不能接受我孩子的平庸，所以我在我没有觉醒之前，我曾经还一度为孩子的上学而焦虑，我的孩子今年才两岁，然后我就在那个不断的去给她找国际学校，然后我害怕她没有一个好的未来，所以我要倾尽我的所有给我最好的条件给到她，去上好的学校，然后那个以后可能考上哈佛考上耶鲁，考上宾夕法尼亚学校，我的焦虑是孩子未来要成为什么样的人，我应该负什么样的责任，当我觉醒之后，我同样会给他好的教育，我有什么样的物质条件，我就给他提供什么样的教育。
如果我今天没有这样的物质条件，我可能他也就是，正常的接受教育就可以，我不会因此而焦虑，就是这是两种完全不同的一个概念，就是如果你现在你的物质条件不够好，没有关系我们自己努力去改善我们的物质条件，然后这里可以推荐大家看一部电影叫做学霸，人演的我忘记了，还有一个就是印度的电影叫做最初的梦想，这两部电影你们可以去看一下，就是会打破你对平凡的恐惧，最后的一个恐惧就是对短缺的恐惧，有一种恐惧是凌驾于所有恐惧之上，就是对短缺的恐惧，它的信念是整个世界的资源是匮乏的。
财富不够 善意不够 爱不够 什么都不够，还有一种人的信念是整个宇宙是丰盛的，他拥有一切我们想要的，我们每一个人的本体都是原本具足的，只是我们破坏了 我们没有找到我们的本体，我们现在是用在自我在活，对短缺的恐惧，然后会表现哪些方面啊，当孩子考试得了c时你开始恐慌，见到孩子长胖了，你马上要他们开始节食，孩子觉得自己不聪明，你就请来一群家庭教师，孩子被老师批评或者被朋友排挤了，你感到不开心，孩子把书包忘在学校了，或者把手机丢了，你会大骂他们一顿，发现孩子沾染上毒品，你会长时间把他们关在家里，这就是对短缺的恐惧。
就以上这些都是我们一个自我反省的一个过程，为的是帮助我们去寻找 我们到底在害怕什么，直面自己内心的恐惧，去击碎背后的信念，走向觉醒成为一个承担者，我们之所以今天的情绪模式，就和我们小时候的经历有关，和我们父母小时候如何对待我们有关，我们的父母没有学习过，但是我们现在学习了，我们不能再按照错误的方式再去爱我们的孩子，我们要学会如何去改变自己，书中有教到一个方法哦，就是yes but，是的 我害怕到新的地方去，但我可以找到让自己觉得心安的方法，是的我害怕在会议上发言，但我可以找到方法去准备，是的我害怕对抗朋友。
但我可以找方法与他们互动，就是把恐惧当作生命内在的一部分，我们不再把它小题大做，是的我很害怕演讲，我一演讲就很紧张，但是我学会如何在紧张的状态下，我还能完整表达我想要的，是的代表接纳，代表意识到自己的恐惧并且接纳它，但是代表勇气，代表自己打算去改变，这就是我们走出内心恐惧的一个过程，我们需要把爱和恐惧分离出来，当对孩子起情绪的时候，这时候拿笔写下来，哦这是爱，哦这是恐惧，而你在害怕什么，为什么这么生气，把恐惧的地方写出来，把爱的部分写出来，分离以后你才会知道，真正应该坚持的是爱的那部分，应该改变的是恐惧的那部分。
在这里有一首诗要送给大家，前面我们送的那一首诗 那个诗特别重要，这一首诗特别特别美，当你念完这首诗的时候你会发现，哇这个世界都不一样了，希望你有幸有一个这样的孩子，他与你对着干，从而你可以学习如何放手，他不听话，从而你可以学会聆听，他有拖延症，从而你可以学会欣赏静止时的美，他老忘事，从而你可以学习摆脱对事物的依恋，他过度敏感，从而你可以学会理智，他总是心不在焉，从而你可以学会专注，他敢于反抗，从而你可以学会打破思维，他感到害怕。
从而你可以学会相信宇宙的力量，希望你有幸有一个这样的孩子，他使你学会，这一切不是关于孩子，而是关于你自己，本书的重点不是告诉我们，孩子应该做出什么样的改变，而是我们做父母应该做出什么样的改变，做好自己 爱自己 活出爱与榜样，孩子是我们的复印件，让孩子成为真正的自己，帮助我们去觉醒它是有一些方法和技巧的。
那重点来了就什么样的方法和技巧，第一个从期望到投入，我不期待你成功，我享受与你相处的每一天，我投入你的无限可能，我很欣赏你去努力追求你的心中所愿，就放下期待，零期待，你不要期待你的孩子未来能成为谁，他将来应该成为谁，你就享受当下的每一刻，去享受，去投入每一天与孩子的互动当中，这一下你会发现我们都放过了彼此，我们都是一个生活在一个，非常自由的一个家庭当中，就是享受你与孩子的互动的每一刻，然后不要去焦虑他未来应该成为谁。
第二个从无心的反应到用心的陪伴，就我们要改善亲子关系的，一条非常重要的一条法则就是，活在当下，接纳生活本来的样子，生活本来的样子，就我们刚刚讲到的那个，就前面讲到的天空和天气，那天气就是 它会刮风 它会下雨，它会晴天 它会雨天，一切都会过去，你只要投入到生活给你安排的每一个时刻，然后每一个时刻如果有发生过不去的事情，你把它当做你的功课，然后去攻克它就ok了，快乐你就享受快乐，痛苦你就接纳那个痛苦，然后去解决这个痛苦，然后去那个让生活变得更好，就享受现在，活在当下 过去是过去 现在是现在。
然后第三个就是从混乱到平静，这一点讲的就是，我们需要有一个非常稳定的一个情绪，这个稳定的情绪特别特别重要，书中有一个案例哦 就是特别美啊，我给大家念一下 就是浪花的案例，作者在少年时，然后在孟买我家附近，海滩散步的时候我问妈妈，浪花要到哪里去呀，妈妈回答说它们回到海里去，它们过来打招呼，然后又道别，一个浪花接着一个浪花，来来去去，很多浪花离去了，但你看大海依然这么宽广，生命中所有的事物，都有朝起朝落的时候，聪明的人不会被朝起或者朝落迷惑，而是领悟藏在其中的平静，我们领会了便可以摆脱生活的摆布，我们很多时候只会为外在的东西而感到喜悦。
比方说有钱了，漂亮了，然后买了大别墅，买了豪车，开了大公司 公司上市了，我们对这些东西感到兴奋，然后孩子就会学我们，孩子会学我们什么呢，他会以在在学校排名多少名，这次考试考了多少分，然后一些外在的一些定义来定义自己成功，他很难会学会如何就是，发自内心的一个喜悦，就如果说家中有一个非常稳定的，情绪的爸爸和妈妈，这对孩子的成长有着巨大的作用，你知道有一个情绪稳定的妈妈，那这个孩子他的情绪稳定的概率高达90%，如果有一个情绪稳定的爸爸，他的性格发展，起决定性的作用，就是这个男孩他不会有暴力倾向，所有有暴力倾向的男孩，家庭里面一定有一个不稳定情绪的爸爸，这个真的是特别特别重要，那在这里我一定要推荐大家看一本书，叫做非暴力沟通。
然后你把这本书看完之后，你会拥有一个，就你跟家人之间的沟通都是用非暴力沟通，然后你会拥有一个非常平和的一个情绪，我的情绪也是通过这几年的修，就是通过易发老师讲了一本书叫做非暴力沟通，所以他跟我沟通都是非暴力的，我从我从他沟通的非暴力沟通的时候我学会了，非暴力沟通，所以我以前脾气是很暴躁的，就我生气的时候我是砸电脑砸那个，扔东西 然后非常暴躁，但是通过这几年的那个修行，我现在的情绪是达到了一个平和的状态，所以我的孩子，情绪也很稳定，在这里这本书里面有教到一招就是，五分钟不要说话，要是我看到孩子没有把牙膏的盖子盖上，我该怎么做？
五分钟之内不要说话，要是他们出了房间没关灯呢，五分钟不要说话，要是他们考试不及格呢，五分钟不要说话，要是他们对我和对别人没有礼貌呢，五分钟不要说话，要是他们打我或者打兄弟姐妹呢，五分钟之内不要说话，是不是感觉到很离谱，但是当你真真正正去做的时候，你只是不习惯这样去做改变，当你习惯了你会发现，你的情绪就已经开始从暴躁的情绪，不稳定的情绪开始修炼到，慢慢慢慢慢到平和的一个情绪，你去尝试一下，无论发生任何让你暴跳如雷的事情。
你告诉自己五分钟不要说话，当你能做到这一点，你就已经成功一大半了，然后第四个就是从有角色到无角色，我们在生活当中会充当各种各样的角色，比方说是谁是谁的女儿，谁谁谁的妻子 谁谁的丈夫，谁谁谁的爸爸妈妈，就很多你会发现，就很多孩子，去上大学的那一刻，然后家里的房间突然没有人住了，然后父母妈妈 尤其是这个妈妈哦，大多数尤其是这个妈妈她会感到特别失落，我的孩子不需要我了，我十几年的付出 ，我都是围绕这个孩子转，我盯他做作业，我给他做饭，我给他那个安排生活当中的方方面面，突然之间，他不需要我了。
我感觉到自己没有用了，然后就开始抑郁了，这就是从有角色就是，你的角色是，你为什么会痛苦 你为什么会伤心，因为你只有一个很单一的角色就是，我是他的妈妈，我是他的妈妈所以，我什么都围绕他转，我要照顾他的衣食住行，我要去爱他，我要去关心他，我要去知道他今天做了什么，他交了什么朋友，就你只有一种角色就是，我是他的妈妈，所以怎么样从有角色到无角色，无角色是什么，无角色就是你除了是他的妈妈，这一刻 你就是你自己，成为自己 独立自主，有自己的人生目标，你知道自己是谁，你该为自己做点什么了，别欠自己太多。
当你的孩子去上大学了离开了你的时候，你给自己找点事做，你想去创业也好 想去旅游也好，想去做自己喜欢做的事情，想学一门手艺都没有关系，勇敢的去做自己，然后为自己付出，而不是整天围着孩子转，孩子早晚一天要离开你，他有自己的生活，他要去成为他自己，所以这一点就是一定要从有角色到无角色，无角色就是，你是你自己 你不是谁的丈夫，你也不是谁的妻子，你不是谁的妈妈 你也不是谁的爸爸，你不是谁的女儿，你就是你自己，为自己而活，然后真正的去爱自己，第五个从情绪到感受，就很多人他分不清情绪和感受，他总是在发泄情绪而不是在，描述感受，我们在骂孩子不上床睡觉，我究竟在骂什么，表面上来看我们好像是，担心他们睡得不够或者他们违背我们的命令，要是深入了解，我们也许会发现其实我们是觉得累了，经过漫长的一天，我们需要一些独处的时间来恢复精力，换句话来说情绪是指向孩子的，而感受却是我们需要时间来自我恢复，在这种情况下，我们可以用一种平静的语气，来说我忙了一天了，我很累，我再也打不起精神了，我需要休息。
只要我们从内心出发，孩子们才有可能更加理解我们，才有可能体会到我们的感受，你需要去描述自己的感受，而不是发泄自己的情绪，为自己的感受铺一条直路，发泄在别人身上，那都是一条弯路，需要直接面对自己的感受，当我们给自己铺一条通往内心，感受的清晰而直接的路线时，我们便不再害怕在必要的时候对他们进行反省，也不再被他们挟制，我们可以说我现在很难过，或者我现在很沮丧，单纯而清晰的承认我们的感受，让我们能够认清他们，而不是被他们的力量所控制。
当我们的孩子看见自己的父母，在他们面前表现的固执己见，阴情不定，甚至发狂，他们不仅仅，他们不仅会不再信任我们，还会开始害怕我们，不幸的是，我们从孩子的眼睛里读到了他们的恐惧，还误以为那是尊重，就一旦我们习惯恐吓孩子，从情感上要挟他们，孩子便会害怕我们，表面上服从我们，但长期而言，这对他们改变行为几乎没有帮助，孩子的内心还是会充满，诸如厌恶，愤怒等情绪，要是我们持续用这样的情绪虐待他们的话，他们甚至会心怀怨恨，你要给你的情绪铺一条直路，你要直接面对自己感受，而不是在发泄在别人身上，孩子来到我们的生命中，是让我们去尊重他们真实的声音，培养他们真实的自我，而不是让他们成为我们的一个复制品。
第六个从干涉束缚到独立自主，好多家长呢就是担心孩子，太担心孩子 担心他们会走弯路，然后会变成不良少年，担心他们会被欺负，就是你能保证什么，你能百分百保证没有意外吗，担心就是诅咒，我妈就是一个非常就担心我的人，然后我经常跟我妈说的一句话，那人走在路上还有可能被车撞死呢，对不对，你有百分百保证不能出意外吗对不对，所以要从子女的关注点挪开，不要在孩子开心你才开心，你这样子会让他会有很多压力的，我们要鼓鼓励子女去做自己，独立于父母，这看起来可能会威胁到亲子之间的亲密关系，然而这才是通向，真正亲子关系的通路。
因为只有独立的个体，才有可能与他人建立真正的联系，我们为自己的世界观负责，也尊重他人不同的世界观，对我们的内心有条不紊的梳理，也就是我所说的情绪分离，我们的情感不再相互交融，互相融合 而是独立自主，然后第七个就是从评判到共情，我们很容易，对他人或者事情做出来评判，你应该怎么样怎么样怎么样，然后不应该怎么样怎么样怎么样，比方说那个我们大部分的爸爸是，不允许孩子软弱，因为爸爸总觉得软弱就会被人欺负，然后不许哭，这样子哭很不男人对不对，那你这样子的话就是如果你太严苛。
然后不允许孩子哭，不允许孩子掉泪的话，他很难就是共情，他没有办法去体会别人的感受，他不是一个完整的人，所以不要再干涉孩子应该怎么样怎么样怎么样，共情是一种体会他人感受的能力，共情是一种体会他人感受的能力，是对他人没有期待不超重他人，我们完全要抛弃自己的欲望，专注当下然后接纳他的样子，真正出于共情的回应是，马上认识到他人的处境，和我们的处境有极大的不同，认识到要与他们建立联系，我们必须完全抛弃自己的期望，专注当下接受他本来的样子，然后第八个从纪律到开明的规矩，孩子出现所有的纪律问题，都是由于家长缺乏纪律，在这里呢就是晚上我会哄我家宝睡觉。
以前那个在我没有看这本书之前，就是我哄宝宝睡觉那从，八点钟要哄到十二点呀，你想想四个小时那太崩溃了，后面当我学完这本书之前，学完这本书之后，然后我就开始给他定规矩，我是跟他一起商量哦，他两岁了基本上什么都能听得懂，然后我就会跟他说我说悦悦，然后我们来定个规矩吧，晚上我们需要，你说吧 要怎么样你会睡觉，需要妈妈讲多少条故事，然后需要妈妈陪你看多少本书，然后再给你定个闹钟，那就所以现在就很自然的，八点钟上床，睡觉 那个我们大概会看，就会给小艾同学，让小艾同学叫宝宝睡觉，然后当小艾同学叫他睡觉的时候，他立马就自己躺下，然后盖上被子，妈妈讲故事了，我们今天晚上讲几个故事，讲两个故事，好 那我们讲完两个故事你就要睡觉咯，妈妈也睡觉了你可以自己玩一会，然后就我们现在晚上，我对他的就是我们大概会念五本绘本，然后那个小艾同学提醒他睡觉的时候。
然后会给他讲两个故事，然后他就睡觉了，就基本上特别准时了，也没有说每一条 就是十天可能会有一天，会突发情况可能十一点钟睡觉，其他时候大部分是九点半十点钟左右，就睡着了，所以制定规矩的两个原则就是，是否是服务你和孩子更高层的自我，然后是否有商榷的余地，就你给他定规矩，是定在石板上还是定在沙滩上，由你决定，当你有所妥协的时候，那他就知道这是可以商量的，在妈妈这里，妈妈是可以商量的余地，就是你给他定规矩就没有什么用了，就你一定要守自己的规矩，然后定规矩一定是两个人一起定的，是服务于你和孩子一起的，而不是你独裁的，它是民主的，就你说了算，好我们一起制定这个规矩，规矩就是规矩，他不能去破坏。
第九个从战场到谈判桌，如果你觉得你自己还没有觉醒，你会发现你跟孩子天天都在争吵大战，实际上我们可以心平气和，从战场到谈判桌上，去协商一个共赢的方案，就你进步他也进步，既不溺爱又不争夺，溺爱代表过度的去讨好孩子，害怕发生冲突，害怕对孩子说不，这样子只会让孩子觉得没有规矩没有安全感，如果孩子呢只总是你说了算，你就会不断的自我膨胀，然后孩子也会反抗，家里就变成了战场，如果我们都可以回归到真我，那么你才能真正的去爱他，也能让他感受到你的爱与尊重，就是从战场到谈判桌，去谈出来一个共赢的方案，双方共赢而不是他赢而不是你赢，就是一定是双方共赢的一个方案，然后最后呢我觉得这本书，给我最大的启发就是，我是一切的根源。
今天我与孩子相处所发生的，情绪和反应，投射是我是一个什么样的人，我要如何修，我要如何活出真我，我要活出爱和榜样，让我的孩子发自内心，感受和喜欢与我待在一起，然后与我待在一起，我自在他也自在，就是一个不断修行的过程，然后把自我包裹本体的那一层层雾霾打开，让本体出来主宰我们的人生，去掉自我的欲望，让孩子活在当下，如他所是，其实就是我们与老公的相处也是一样的，你觉醒了家庭就觉醒了，家庭觉醒了社会就觉醒了，社会觉醒了这个世界也就觉醒了，前提是你觉醒了，不要去奢望别人做出什么改变，首先我们自己做出改变。
只有当我们自己觉醒了，这个世界都变了，这个世界也就觉醒，你和你的孩子再也没有那么多问题了，在这里最后呢送给大家一个练习啊，就是提升觉悟的30条日常提示，第一个高唱欢迎的赞歌，我欢迎一切生儿育女所带来的疯狂，第二尊重内心的本质，专注于你的孩子今天是谁，而不是他今天做了什么，第三敞开心扉，第四创造交流第五走进当下，第六不做评判，承诺今天不对任何人何事做出评判，无论什么东西触犯了你。
第七安心的表达感觉，通过观察打开话题，别提问舒服的交谈，而不是去控制谈话，第八接受不完美，提醒孩子每个人都有自己的局限，培养孩子的谦虚，第九受点苦，当孩子流泪时，安慰他们，让他们的眼泪竭尽灵魂，第10学会宽恕，请孩子写下过去一周以来，你曾经伤害过他们感受的五件事，承认你做过的事情，接受孩子的指出并且道歉，而这一点实在是太重要了，我再念一遍，你们一定要去做，就是请孩子写下过去一周以来，你曾经伤害过他们感受的五件事，承认你做过的事情，接受孩子的指出并且道歉，当孩子写出来，就是，那个过去你伤害他们感受五件事，你会发现哦 原来我伤害过他这么多，我都不知道，这一点真的特别特别重要，改善亲子关系的一个非常重要的一个技巧。
第11创造回忆，抓住当下创造能被孩子一辈子珍惜的回忆，今天你能做哪些简单的事情，可以深深刻进孩子的脑海里，第12唤醒内心的指引，抵制所有意见建议和说教，第13注入化解负面能量的解读剂，第14练习觉醒式的所求和接受，释放孩子的力量让他们，敢于所求自己的真心所需，第15一分为二，在今天在每件事情都要找出来他积极的一面，要是孩子集中不了精神学习，对他们说 你真是活力十足，要是孩子老是发脾气，对他们说你今天一定过得不顺吧，那么好好享受一下你的个人空间吧，要是孩子对人无理，对他们说 哎呀，你一定是发生什么事让我们停下来，深呼吸，第16停止唠叨，第17让孩子们领头，给孩子自己安排今天日程的权利，你做他们的副手。
第18成为镜子面对镜子，第19带孩子去领悟，第20停止抱怨，21改正束缚手脚的信念，认识到你的选择，或来自你内心的匮乏感，或来自丰富感，第22玩耍时保持童心，放下手头的工作，加入到孩子正在做的事情当中，无论是玩ipad玩电脑还是做功课，只要坐到他们身边，走进他们的世界一小会吧，23安排自我时间，共处时间 玩耍时间 工作时间，24练习日常自我护理，25对自己的选择负责，鼓励孩子知道 只要他们愿意，他们总会有办法解决他们的问题。
26制定神圣的规矩，知道每条规矩背后的原因，一旦你心里清晰了，带着自信把它们制定出来，27在冲突里寻找和平，28安心活在当下，接受当下这一刻你和你孩子，29拥抱今天，别抱着昨天犯下错误或者过去，你能做好做的更好的事情不放，相反要在此时此刻此地做出改变，30做自己，放下你的担忧 恐惧，和对一切人和事的控制欲，跟着孩子的节奏而动，尽可能的少干扰他们，关注本质，拿掉那些非本质的事情，当你能够日常去做这30条的，觉悟的提示的时候，你会发现，孩子什么都没有变，但是你变了，你变了你的孩子自然就好了，所以这就是这本《家庭的觉醒》，带给我们非常重要的一个生命的礼物。
孩子是我们的唤醒者，然后好好珍惜与孩子的每一刻，好好爱我们的孩子，爱他的现在，爱他的此时此刻，爱他所有的一切，全然接受自己，全然爱自己，接纳自己的一切，接纳自己的优点或者缺点，然后你的孩子，你的家庭会更加的觉醒，你会拥有一个不可思议的家庭，你的家庭会给你带来，无与伦比的幸福感，好的今天的讲述就到这里 谢谢大家。
元卿老师解读《爱的5种能力》
大家好。好久不见,我是你们的元卿老师,那今天给大家带来一本非常好的书,叫做《爱的5种能力》,这是一本可操作性非常强的书,也是一本系统教会我们爱的能力的一本书,我刚生完我的二宝,然后迫不及待就来给大家分享这本书了,讲这本书之前呢,我们来探讨一个问题,什么是爱,为什么明明相爱的两个人,最终却是以分手结尾,为什么谈恋爱的时候幸福得不像话,婚后却过得一地鸡毛,你伤心欲绝。他沉默寡言,你觉得说不尽的委屈,他还问你到底要他怎么做,两个人在一起,总是因为微不足道的事情频繁生气,冷战或者吵架,然后又和好
,这是爱吗,你觉得你很委屈,他觉得他也很累,最终你觉得他不爱你,他觉得你不懂他,老是乱发脾气,忍着忍着。心就凉了,吵着吵着。情就淡了,慢着慢着。也就散了,为什么明明我们很爱一个人,对方却总说你不爱我,为什么我们那么爱孩子,孩子却觉得你在控制他,然后反而还招他恨,明明已经付出了所有,还得不到一句好话,我们生活中大把这样的案例,答案就是你没有学过如何去爱一个人,在我没有遇到易发老师之前,我也有失败的恋爱经历,原因就是因为我不懂得如何去爱一个人,
我只知道付出我的全部去爱他,可是对方感受到的是控制,我习惯性的去关注他,今天做了什么,今天去哪了。和谁待在一起,如果没有接我的电话。我就死命的连环all,没有安全感呀,当对方已经向我表达了不满的时候,我还义正言辞的说,那我还不是因为爱你,如果我不爱你。谁还关注你,对不对,以至于他和后面和别人结婚了,我还想不通,然后一直沉浸在自己痛苦的世界里面,把自己当做一个受害者角色,如果不是我去参加课程自我成长,学习爱的课程,我可能还是那个不会爱的彭丽华,当我学习完课程之后,我才知道,原来我真的不会爱别人,而不会爱别人的背后。
是我不会爱自己,即便今天是这么好的易发老师,即便今天是这么完美的老公,如果我还是当初的那个我,不会如何爱别人的那个我,那我和易发老师的婚姻也不太会幸福,所以接下来我分享的如何爱伴侣,也同样适用于如何爱自己,在爱情关系里啊,当两个人都挑剔对方的不足,他怎么样她怎么样,注意力都放在对方如何不对,如何不应该,心中就只有怨气甚至是恨,要不相互指责抱怨,要不隐忍,实在承受不了,就最后分手,当我们真正明白下面那句话的时候,你就拿回了幸福的主导权,
这句话就是,我是一切问题的根源,爱是一切问题的答案,向内求。你才会拥有幸福的能力,幸福不应该掌握在别人手上,别人按照你想的去做。你就幸福,不按照你说的去做。就不幸福,那你永远都不会幸福,曾经呢。有一个女学员,她觉得她的婚姻痛苦,归结于她老公的妹妹,她老公妹妹已经30多岁了。未婚,然后长得还可以,亲戚朋友给她介绍了一堆对象,一直没有成功,所以呢。她就一直住在家里面,然后和父母哥哥嫂子一起住,她觉得妹妹已经成年了。不适合住在家里,
关键这还不是最大的问题,最大的问题是,她妹妹和她老公关系还特别的好,经常吃饭互相夹菜,然后下完班躺在沙发上看电视,还聊得非常开心,让她感觉她像一个局外人,她总是因为这个事情跟她老公吵架,她想要让她老公让妹妹搬出去住,她觉得她老公爱他妹妹比爱她多,老公又觉得她想太多。太敏感,听到这里,我相信很多人都会说,对啊。他妹妹就不应该住在家里啊,影响他们感情啊,就像很多人都觉得小三破坏了家庭,大部分的小三出现,都是一开始自己的婚姻感情出现了裂痕,没有修复,才有小三的趁机而危,她觉得如果她老公不和妹妹那么亲密,可能会幸福一些,
如果他妹妹不搬出去,她宁愿离婚,如果我们的关注点,全部在她老公和妹妹这个亲密的点上,也许我们会觉得她说的对,她老公和妹妹做的太过分了,哥哥结婚了,肯定要考虑嫂子的感觉,就不要这么亲密了吗,但是请问,如果妹妹真的搬出去住了,她的婚姻真的得到实质性的解决吗,她真的会非常幸福吗,那么假设他离开他老公。换一个老公,换一个家里没有妹妹的老公,就一定会幸福吗,不一定,没有亲密妹妹的问题。
也许会有别的问题,比如他有在农村的父母,和一群兄弟姐妹需要他长期接济的,再比如她找的男人有一群好哥们,一有空就聚在一起吃吃喝喝,再比如他是一个工作狂,没有时间照顾家里,或者他爱打游戏,一下班就回家躺在沙发上,拿起手机就开始玩游戏,根本不搭理你,也许前面的问题他都没有,但是他脾气不好,就算他脾气好,但是他是大男人主义,你就只能在家里做家庭主妇。相夫教子,不要觉得我是在拿少有的现象普遍化,这都是真实情况,
我有一个亲戚,回家就是拿着手机打游戏,王者都打到了56级,几乎很少在家,一有空就和朋友吃吃喝喝,那个是我同事,脾气不好的是我一个亲戚,工作狂是我先生,那我先生一大半时间在国外,各个城市飞来飞去,然后到处讲课。然后要讲书,在家里还觉得那个孩子找他,然后要去那个龙岗,然后去书城看书解书,几乎很少在家,也很少有时间陪我,所以家家有本难念的经,没有人是完美的,跟不同的人结婚。就会有不同的问题,不可能没有问题,
所以那位女学员如果不提升自己爱的能力,再换个老公,也会遇到其他让她感受不幸福的问题,一个人不会游泳,老换游泳池是没有用的,在现实生活中,每对爱人都会遇到问题,未来是会幸福还是会痛苦分开,不取决于他们遇见的问题,而是取决于他们是如何归因的,一类人在感情遇到问题时,容易归因为自己找错人了,认为自己当初瞎了眼。怎么就找上他了呢,既然找错人。怎么解决这个问题呢,只有换人。分手或离婚,
曾经有一个婚恋专家,分享过在离婚上的一个规律啊,就是结婚次数越多,离婚概率就越高,直到第8次结婚,才有可能下降,还有一类人,他们很清楚的知道,我是一切问题的根源,爱是一切问题的答案,所以他们遇到感情遇到问题,会归结于不会和对方相处,清楚的知道,男人和女人的思维方式不一样,也看过《男人来自金星女人来自火星》的,周老师的解读,
于是开始学习成长自己,学会和对方相处,进入一个正循环,不断的提升自己爱的能力,所以到底我们如何去爱呢,那就进入我们今天的主题,《爱的5种能力》,第一情绪管理能力,第二共情能力,第三述情能力,第四允许的能力,第五影响的能力,我们来先分享一下情绪管理能力,其实这个情绪管理能力呢,在平台解读过好几本情绪方面的书,比如《非暴力沟通》,《非暴力沟通》真的推荐大家一定要多看几遍,
然后在生活当中去刻意练习,我们要提升的是情绪管理能力,不是情绪控制能力,它们两个之间是有很大区别的,控制情绪是当有了情绪后,把它强压在心里。不去表达,也不释放,这就是我们常说的忍,忍字头上一把刀,忍久了要不伤害自己,身体生病或者心理出现问题,或者爆发去伤害别人,情绪管理能力是通过修行,然后少起情绪或者不起情绪,达到一种平和的状态,很平静不情绪化,也不压抑,以前的我呢。是一个比较情绪化的啊,脾气很暴躁,明明很爱对方,但是当和对方吵架时,就控制不住自己,什么话最狠说什么话,摔手机砸东西,事后又很后悔,一次又一次,
最后对方受不了选择离开,那我还觉得是他的问题,这就是不会情绪管理,情绪失控有多可怕啊,在夫妻激烈争吵。然后说出去太刺激的话,也许你都忘记了,但是给对方留下了深深的烙印,给大家放一个视频啊,就情绪失控,直接让自己心爱的妻子失去了生命,连带腹中的胎儿,这个悲剧。太悲剧了,大家一定要看一下这个视频。
好好看一下,我们不要再犯这样的错误,我们也刷到过很多因为情绪失控,而犯下无法弥补的结果,我们经常刷到过网约车司机,然后跟乘客发生争执,然后那个网约车司机气不过,乘客都下车了,还调转头来。然后去撞乘客,来回碾压,去释放自己的情绪,因为那时候他的情绪失控了呀,然后等到判决的时候,他才后悔不已,当时不应该就是情绪一上来,然后去做这么残忍的事情,所以生活当中大把大把这样案例,就是因为我们的情绪失控,就是因为我们情绪暴力,给自己给对方带来巨大的伤害,
那怎么样去解决这个问题呢,有一个法则叫做Abc法则,那666书友会,由周文强老师讲过这个Abc法则,A代表事件,b代表你对这件事件的看法,c是结果。你产生的情绪,不同的人针对同样一件事情,会引发不同的结果,为什么呢,因为中间那个b。你的看法不一样,举个例子啊,一个人走在大街上,被对面的人瞟了一眼,有的人情绪就上来了,你瞅我干嘛。是不是看不起我,我要揍你一顿。他很愤怒,他认为瞅他一眼的人。是看不起他,另外一个人同样走在大街上,然后被对方的人瞟了一眼,他的情绪反应是。
哇。这个人是不是对我有意思呀,今天长得太帅了,今天打扮的太漂亮了,给他一个机会吧,同样是被瞅一眼,不同的反应就会有不同的情绪反应,再举个例子啊,就是曾经我被杨老师说过这么一句话,你不适合带团队,我们多多少少都会被别人说,你不适合干这个。不适合干那个,然后就会被这句话影响,引发来的结果是我根本不敢自己尝试带团队,以前的我,把自己不会带团队归结于杨老师的错,给自己下了一个魔咒,
今天的我醒悟过来了,我是一切问题的根源,我对这件事情的看法决定了结果,如果相信了别人对你说的话,在内心当中产生心结,那当然不会有好的情绪,今天的我对此事有了新的看法新的认知,我认为这句话是对我的一个反向激励,因为我是一个正面型心态的人,你越说我不行。我越要行给你看,这是一个反向激励,第二个当时的我可能不具备带团队能力,但是不代表我现在不具备,第三个即便我不适合带团队,但是我能找到适合带团队的人,来帮助我带团队,老师在帮助我找到更大的优势,我可能更适合演讲,我可能更适合做别人的教练,我可能更适合我是那个伯乐,
然后我去发现那个千里马,所以当我改变了对这件事情的看法与认知,我的情绪反应不再是难过。沮丧。自卑。敏感,而是平和。有力量,放松。感恩。感激的情绪反应,我的改变是改变了对这件事情的看法,所以结果完全不一样,所以当我们发生事件的时候,要想有良好的情绪反应,就应该提升自己的认知,永远去关注事件发生以后,对自己有利的那一面,告诉自己太棒了,凡事发生都有利于我,
这个情绪管理的能力呢,是需要刻意练习的,书中分享了3个情绪管理能力的3个方法,第一个就是建立一个上帝视角,来觉察自己的情绪,那我给大家分享一个,我花了几十万学到的一个刻意练习的方式,然后分享给大家。准备好了吗,对。就是在觉察报告里面,在666书友会平台里面有一个写日精进,然后进阶版啊,就大家一定要写那个进阶版,会给大家发一个视频啊,就是你们按照那个进阶版去写,只要写一个月,你的情绪管理能力一定能有所提升,
不管你以前是一个多么爱发脾气的人,不管你以前是一个情绪多么暴躁的一个人,只要你坚持写完一个月的情绪报告,你都会变成一个平和的喜悦的开心的,然后不起情绪的这样的一个修行者,第二个方法就是穿越情绪按钮,什么叫情绪按钮,就是你的心理敏感点,一触碰到你的逆鳞,你就爆炸,
比如作者的心理敏感点就是,一旦有人问他谁跟你说了什么,他就会马上心烦或者愤怒来保护自己,原因是因为他的母亲,父亲经常在他想出去玩的时候就问他,大姥爷跟你说了什么呀,你想想。一心想出去玩,哪有什么耐心去回答大姥爷跟他说了什么,他不想回答。却不得不回答,于是长期以往就形成了这个情绪按钮,一点就炸,我的情绪按钮呢,是只要在我身上发生什么不公平的事情,我就会感到愤怒与难过,源自于我以前一直认为我母亲重男轻女导致的,认为自己从小受到了不公平的对待,所以如果发生了不公平的事件在我身上,我就会很愤怒,
当然现在的我已经改变了啊,就是我很清楚的知道,我的父母亲对我不是重男轻女,她只是不会如何去表达对我的爱,她很爱我和我哥,所以不存在我认为的这个东西啊,所以当我意识到了这个问题,这个情绪按钮就被我穿越了,就没有这个问题了,现在不公平的事件发生在我身上,我也没有那么大的情绪反应,所以你的情绪按钮是什么,你可以在评论区里面写出来,因为当你分享出来的时候,你的情绪这个反应就会慢慢慢慢慢慢在消退,这也是一个释放的一个渠道啊,
情绪按钮其实是会阻碍我们获得幸福的,我有一个学员,她有她的情绪按钮是,就是别人只要稍微一凶她,一用训斥的语气跟她说话的时候。她就害怕,源于她小时候父母经常吵架,然后对她都有暴力行为,男女混合双打,以至于她长大以后,一遇到有人看起来想凶她,就马上害怕。马上逃离,她父亲母亲,对她施暴的记忆就会被唤起,所以在她选择伴侣的时候会非常非常小心,然后去关注对方是否有暴力倾向,只要对方的言行稍微有点像。她都会逃之夭夭,
最后她挑了一个她认为非常温柔,不会有暴力行为的男人,然后和他结婚,婚后半年就有了暴力行为,为什么,你要知道任何好的婚姻,任何一对夫妻不可能不吵架,当他们两个吵架的时候,这个男人稍微那个凶一点,稍微那个声音大了一点。稍微凶了一点,那女人就特别害怕,然后对两个人争执的结果,去产生很大的一个让步,这个男人突然发现原来凶她有效,原来大声跟她说话有效,原来稍微假装要打她有效,强化了这个行为,强化了发脾气的次数和力度,形成了最后的暴力行为,家庭暴力,这个情绪按钮严重阻碍了她的婚姻生活,
如果不穿越这个情绪按钮,她很难跳出这个死循环,那如何穿越这个情绪按钮呢,很简单。前面我也提过啊,与你的情绪待在一块,去感受那个情绪,去直接面对那个情绪,如果是害怕。就体验害怕,如果是愤怒。就体验愤怒,来什么体验什么,你只要这样子刻意去训练,自己与情绪待在一块的那个感受,去感受你自己的感受,其实这个情绪按钮就会慢慢慢慢慢慢慢慢消退,记住啊穿越情绪按钮不是委曲求全,我们看一下书中里面有分享过啊,
就是穿越和委曲求全是有相同的地方,都是在情绪被触碰的时候,不去和对方发生冲突,但两者之间有一个本质的区别,穿越是主动挑战自己,委曲求全是被动承受,所以我们要主动的去面对这个情绪,去感受自己的感受,第三就是放下对与错,有一种人在看别人的时候,更多的是在乎别人做的事情对不对,符不符合标准,而不是关注别人的感受,比如一个男人回到家里,看到家里很乱。鞋子扔的到处都是,老婆躺在沙发上看电视,瞬间就起情绪,你一天到晚都在家干嘛呀。懒得跟猪一样,
原因是因为他觉得妻子在家没有事情干,应该把家里收拾干净,还有一种人,他们看人先用心去感受对方,关注对方心情好不好,舒不舒服,做事情更多的考虑是别人为什么会这么做,而不是第一时间用理性去评判,这男人回到家里。看到老婆躺在沙发上看电视,家里很乱。没有收拾,他的第一反应就是你今天怎么了。心情不好吗,试想两种男人,哪种会更幸福,一定是后者。
对不对,放下对与错,去觉察一下自己认为对方做错的事情上,自己的内心深处有什么痛苦被触碰到了,放下对与错,用心的去感受下对方做这件事情的时候,她的内在感受是什么样子,长期这样子训练,你就会变成一个心平气和善解人意的人,在爱的板块,给自己和别人提供良好的情绪价值,就会让你的幸福感翻倍,那爱的第二个能力是什么呢,述情,什么叫述情,就是叙述自己的感受,在爱情关系里面沟通是非常重要的,沟通呢,为对方画出了如何爱你的线路图,永远不要期待,你什么都不说。对方就懂你的爱情,
不要被我说出来还有什么意思这些话洗脑了,你不说我怎么懂你,伴侣之间一定得沟通的呀,叫相互述情,告诉对方我们喜欢什么,不喜欢什么,希望如何。不希望如何,这样子对方才知道如何来爱我们啊,有人就会说了,爱我就应该知道我在想什么呀,真正知道你经常在想什么,一定是你经常告诉他,你的想法。你的感受,时间久了。对方才会非常了解你,不要以为两个人一相爱。就会非常彼此懂对方,这是两码事,懂一个人是需要很长时间的彼此述情,才有可能达成的心有灵犀一点通的,那怎么样提升自己的述情能力呢,第一个分清楚是不是事实,
那在我们书中有一个案例啊,在夫妻的对话当中很多内容不是事实,是夫妻们常会犯的毛病,这直接会导致对方的反对,因为对方感觉你夸大了事实或者扭曲了事实,激起对方反驳你的欲望,一对夫妻在对话,老婆说结婚这么多年,我们总是过年的时候回你家,老公马上反驳,刚结婚的时候不是有几年在你家过的年吗,怎么能说总是呢,老婆说反正去你家多嘛,老公说那你也不能说总是呀,老婆的话马上引起了老公的不满,因为老公觉得老婆在夸大事实,两个人讨论的焦点从回谁家过年更多,变成了老婆说话的方式上,本来老婆很有主动权的一个话题,却因自己说的不是事实,变成了老公对自己语言不准确的一个攻击,
这个在《非暴力沟通》里面有详细的讲解,我还是再次强调,你们可以再次去搜索《非暴力沟通》去学习这一点,真的非常非常的详细,尽量去描述事实,比如你回想一下,上一次和你爱人拥抱,距离现在有多长时间了,有的人会回答7天。12个小时。这是事实,有的人也会回答好久好久了,好像他从来没有抱过我,这里面就夹杂着情绪,很容易引起争执,所以尽量去描述事实,这样子不会容易引起争端,第二个就是准确的去描述感受,感受的这个词呢,需要我们好好练习一下,不要总是对伴侣来回总说那几个词,我不舒服,说多了。给爱人的感觉就是你一天到晚都不舒服,
所以更精准的感受你可以说,今天我有点伤心,今天我有点内疚,今天太尴尬了,我现在很生气,我有点羞愧。等等,你得去准确描述你的感受,对方才能感受你的感受,这需要你的那个反复的训练啊,下面有6个句型,会教会你练成述情的高手,当你心情不好的时候,直接告诉对方,比方说我今天心情不太好,我想一个人静一静呆会,第二当对方让你感受不好的时候,一定要告诉其感受,不要藏在心里不说出来,你不说出来。别人怎么会知道呢,比如你吃了大蒜来吻我,有一股大蒜味。很难闻,你要描述事实与感受。
对不对,第三告诉对方你的需求而不是解决方案,比如我渴了,而不是你去给我倒杯水,第四说出你喜欢的而不是不喜欢的,我喜欢吃清淡的食物,代替掉我不喜欢吃咸的食物,第五使用可以替代命令,亲爱的。可以把碗洗洗吗,而不是亲爱的去把碗洗了,第六说出我希望不说你应该,我希望或者我喜欢你能早点回来,而不是你应该早点回来,这需要多练习啊,
爱的第三种能力就是共情,通常呢,男性去找女朋友都有一个通用的条件就是,我希望我的女朋友善解人意,那女人也会要求男人能够懂自己,什么叫善解人意呢,就是可以理解对方的感受,尤其是当对方有不好的感受时,善解人意的人,会让爱人感受到被理解。被支持,有共情的能力,爱人才能感觉到被爱,人都是需要关系存在的,如果没有了关系,人就像独自一人生活在地球一样,非常痛苦。非常孤独,一切就变得没有意义了,人需要的关系。不仅仅是名义上的关系,结了婚有了爱人,但是没有沟通理解关心陪伴与爱的内核,这种关系跟不存在也没有什么区别,就像家家都有水管。
对不对,你想象一下,我们要的绝对不是水管本身,而是水管里源源不断流出来的水,我们要的是水啊,生命之源啊,水管只是一个渠道,水才是最终的目的,拥有亲密关系,但是关系里面没有理解缺少共情的话,就很难有关心。爱。支持与陪伴,因为这些都需要理解这个前提,没有理解的关心。爱。支持,并不一定是需要对方真正需要的,那怎么样去提升自己的共情能力呢,第一个接纳对方的情绪,事情发生后,先解决情。再解决事,就是把情绪安抚好。再去解决事,比如对方想要借钱给亲戚,而你担心亲戚万一还不起,会影响未来的生活,你可能就会说亲戚应该有多少钱办多少事,这是讲对与错,或者你就是不借,这是想说了算,最好的方式就是,听爱人讲讲他内心深处的需要,为什么想要借钱给这个亲戚,借给对方钱
。对于他来说意味着什么,不借又意味着什么,他和这个亲戚有怎样的情感链接,这样的沟通之后,你可能会理解他为什么要借给这个亲戚钱,但是你还有你的需要,以及你对未来生活的规划和不安全感,你也需要把你的这些需要担心。想法告诉爱人,这就可能创造一种彼此相互理解的局面,也就是把两人的内心需要都考虑进来,最后做一个兼顾了双方需要的决定,可能并不完美,但两个人都被理解和照顾到了,结果也许是借给亲戚钱。也许是不借,也许是少借点,不管是什么,会有一个双方都可以接受的结果,因为考虑了双方的需要,就有彼此对彼此的理解,
所以记住,先解决情。再解决事,这叫接纳对方的情绪,第二准确的描述对方的感受,这个和前面讲的,我们要描述自己的感受。给对方听差不多,你得多练习感受的词,那我们提升共情能力也有4个步骤啊,第一个接受,举个例子啊,就是当听到有人唉声叹气时,有的人会说年纪轻轻的叹什么气啊,在对方听来这不是接纳,就会感觉到不被理解,共情的做法就是开始关注并接纳这种情绪,我听到你刚刚叹气了。心情不好吗,
这等于允许这个人叹气,并开始关注他,对方就能感觉到他被关注,这是共情的第一步,第二步了解,就是在第一步接受并关注对方的情绪之后,紧接着要了解他内在的感受和发生的事情,在共情的过程当中,先认真聆听对方讲述他有负面感受的原因,也就是他所经历或想到的事情,满足对方诉说的需求,这样的话。愿意听对方的话,就会让对方感受到被接受和关注,第三步是表达,在整个共情的过程当中。这是最关键的一步啊,就即便你前面做的再好,只要这个步骤没有做好,基本上都是前功尽弃。没有好的感觉,
我们看一个案例哦,就是老婆从单位回家,因为挨领导批评而心情不好,老公说的话。就没有表达他的内在过程,老公说怎么不至于,你做错了。领导批评你。这不很正常吗,我要是你们领导。我也会批评你,这么说老公等于说老婆是错的,领导是对的,老公否定了老婆,老婆的内心的痛苦。就没有得到老公的理解,心情就会更加糟糕,老婆的那个情绪的内在过程是什么呢,虽然我做错了,但也没有错到领导要向我发飙的份吧,况且我也付出了劳动,我也不是故意的,所以如果老公能对老婆这样说,效果就会不一样,
你感觉你只是偶尔做错了一件事情,领导就冲你发飙,完全忽略了你的苦劳,也忽略你不是故意的,所以你这么难过是吗,这就是在表达她情绪的内在过程,这会让老婆感觉到老公是理解她的,第四步启发,在共情的过程当中呢,做完这三步,表达出了对方起情绪的内在过程,对方的心情基本上会好很多,因为他被接纳了嘛,然后告诉他你的观点,
这些都不重要,步骤不重要,你只要记住基本态度就可以了,第一个接纳对方有情绪,第二个先关注情。再关注事,第三用心聆听和了解对方到底经历了什么,第四表达出你听后理解到的,对方有情绪的原因和过程,第五不评论对错,第六不直接给出你的建议,第七引导对方自己思考和解决问题上,第八不把自己的意志强加到对方身上,你只要有这8个基本态度,在这一块那个共情的能力,你已经非常非常强了,
爱的第四个能力允许,允许这个能力真的是太重要了,没有允许就不可能幸福,允许用简单的话来说就是包容就是接纳,它不仅是一种生活态度,更是一种爱的能力,允许的意思就是我不去判断事情对与错,我在《婚姻》的这本书里面解读过,就是21年。那一年我和易发老师经常吵架,就是因为我的允许能力太低,说白了就是自己的内心不够强大,我以前不允许我老公打游戏,那我老公不开心我也不快乐,我为什么不允许他打游戏呢,因为我觉得他应该把打游戏的时间,换成努力工作或者花时间陪我,但是我不允许他打。他就不打了吗,我不允许他打。我痛苦他也痛苦,对不对。事情反而更糟了,但后面我允许了,他反而打的更少了。甚至已经把游戏给卸载了,
为什么。因为少了对抗,就侧面的点醒了我,就是我自己内心不够强大,一个内心强大的人。越有允许的能力,经常看武侠片的人,你一定见过不少这样的镜头,越是武功低的人,或者刚刚学了三脚猫功夫,越是听不得别人说他功夫不好,越是不能允许别人贬低自己的功夫,一旦遇到有人贬低他们的功夫,他们就会亮出家伙。跟别人干起来了,而那些真正的武功高手,他们通常身怀绝技,就算别人指着鼻子说他武功不行,他们一般也不会动手,任由别人去说,甚至面对别人的挑衅,宁愿自己吃点亏。也不轻易还手,
所以这就充分的形容了,强大的人和弱小的人之间区别,越是强大的人。越能允许别人贬低自己,否定自己,相反越是弱小的人,越做不到允许别人贬低自己。否定自己,对那些不允许的事情说我允许,这是一种自我成长的方式,主动去穿越内心的痛苦,有些人不允许老公忘记自己生日,忘记了就是不爱自己,有些人不允许别人说他。说他就心生怨恨,有些人做错了事。还不允许老婆抱怨几句,所有你内心的不允许,都是让自己的痛苦加深,所以你试着去感受自己的感受,然后对自己内心的自己说,我允许他忘记我的生日,我允许他说我,我允许我的老婆抱怨几句,我允许我投资亏钱,我允许我创业失败,我允许允许允许,当我说出我允许我愿意的时候,你会发现结果完全不一样,
允许就是试着和我们那些,因为痛苦而不允许的事情和解,试着去和我们那些,事情的背后的痛苦感受在一起,这样我们才能得到真正的自我成长,内心才会变得更加强大,说白了吧,就是允许自己的一切。这就是爱自己,这需要多加的练习,只要你想起某件事情让你不太舒服,就对自己说我允许,下面有一段话送给大家,你可以经常的读一读啊,我允许出生在这样的家庭,我允许家里所发生的一切,我允许我在这样的家庭长大,我允许自己有这样的父母和祖先,我允许他们用他们的方式对待我,我允许他们曾经的错误,我允许他们对我所做的一切,我允许我自己,我允许自己的成功,也允许自己的失败,我允许曾经有人不喜欢我,有人否定我,有人讨厌我,有人误会我,有人不理解我,有人仇恨我,无论别人怎么看待我,我都允许,我允许曾经有人伤害我,嫉妒我。打击我,我允许有人离开我。有人背叛我,我允许白天。也允许晚上,我允许天晴。也允许下雨,我允许人的出生。也允许人的死亡,我允许成功。也允许失败,
读完这一段话的时候,你会发现我允许一切的发生,我坦然接受一切的发生,实在太美了,就当你有了允许的能力的时候,你的内心才会变得更加强大,你才会真正理解什么叫做真正的爱自己,就是这个允许的能力,所以这个能力是一定要去提升的,而且他是可以通过刻意练习,去训练提升我们允许的能力,或者也就在一念之间,你经常对自己说我允许,我允许我允许,真正的爱对方是如他所是,真正的爱自己是如你所是,
所以爱的第五种能力就是影响,什么是影响呢,近朱者赤。近墨者黑,跟抽烟的人在一起,人们容易抽烟,跟喜欢运动的人在一起,会喜欢运动,跟赌博的人在一起,会喜欢赌博,人是环境下的产物呀,我们虽然不能改变任何人,但是长期待在一起,你的行为就会影响对方,为什么相爱的夫妻。过着过着就有夫妻相呢,这就是相互影响的结果,这个世界上最大的风就是枕边风,那影响他和改变他。是有很大的一个区别的,影响和改变的目的是一样的,都是希望对对方变化很成长,但是前提不一样,改变的前提是不允许,影响的前提是允许,过程中对方的感受也不一样,改变对方感觉的到自己被否定,而影响对方是感觉到被肯定,改变对方是能被觉察到的,并且有时候会很痛苦,而影响对方,他有可能觉察不到,影响呢是他主动愿意改变,而改变呢。是你想要让他改变,会产生反抗,所以是完全有实质性的区别,
那怎么样去影响一个人呢,第一个允许给对方成长的空间,允许对方有一个成长的过程,就是你看到对方有一些地方做的不好的事情,不要批评。也不要指责,更不要代替他去做,让他在做这个事情的过程当中,慢慢去成长。去等待他,只需要给到一定的时间。他就会成长,比如说老婆倒车入库,这个对于女性刚学会开车,倒车应该是最难的啊,就如果老公一开始就指责她,你这个倒的不行啊。你是傻呀。脑子进水了,这样子倒对不对,如果经常这么说,你相信这老婆一辈子都学不会倒车,有些人甚至为了省事,直接你下来我来倒,然后直接一把车就把它倒进去了,然后显示自己有多厉害,那你觉得老婆能学会倒车吗,那每次倒车都打个电话,来。老公下来帮我倒车,那在外地怎么办。
对不对,男生做菜也是一个道理啊,就是老公炒了一个菜,然后你上来就说这个有点咸,或者表现的吃的有点不太好吃,下次炒菜的就是你了,所以孩子也是一样啊,你需要给到他成长的空间,那小孩一岁的时候不会吃饭怎么办,你就允许他吃的满满地都是,你大不了给他扫一下嘛。对不对,你不要去帮助孩子做这个做那个,一定要给孩子形成一个信念,自己的事情自己做,所以这样子一定是能够提升他独立生活的能力,就不会有溺爱的这个把孩子宠坏,
第二个强化,及时奖励对方做的好的地方,比如你的爱人很少主动打扫房间,偶尔有一天你回家,看到他正在打扫房间,你可以及时的强化一下,这样他以后打扫房间的可能性就增大了,但是有些人回家看到那个爱人在打扫房间,然后就会阴阳怪气的说,今天太阳打西边出来了,你还在打扫房间,这句话的意思好像是,对方打扫卫生是一件不正常的事情,那既然这样不正常,很快他就会回归正常,不再打扫了,所以强化奖励对方做的好的地方,对方在打扫房间你一定要强化一下,你这打扫的真干净,我老公今天真好。对不对,必须强化,
第三述情,当对方做了你希望他做的事情的时候,你可以及时表达自己的心情,让他知道你看到了他的付出,进而感觉到他行为的价值,拿上面说的,就是我们前面说的,对方几乎不怎么做家务,然后偶尔一次做家务来说,你看到后可以对对方说,看到你把家里打扫的这么干净,我感到非常的幸福,当然。除了说这句话啊,顺便送上一个甜蜜的吻和拥抱,这样的感觉会更好,因为这样子不光是强化了对方,等于告诉对方,他所做的事情你很感动,也很享受,他对你的付出。你收到了,他会感觉到自己所做的没有白做,很有价值,以后继续做的可能性就会增加,
第四个感谢,当对方妥协和付出时,如果你的爱人对你有所让步,不管是在生活方式上,还是在他放弃了自己爱好,陪你去你所希望的地方,还是他牺牲了陪他家人的时间。来陪你的家人,还是他牺牲了自己的事业。来支持你的事业,一定要对他说一句谢谢,这样他的心里才会平衡起来,也在以后更愿意向你做出让步,因为他知道你都记得他为你所做的,比如说夫妻之间吵架哦,然后老公主动向你认了错,这时候你对他说一句。老公谢谢你,我知道这次你主动向我道歉,然后给我台阶下,我知道你心里也很委屈,但是当你主动向我道歉的时候,我感觉到非常幸福,你爱我。比我爱你多,谢谢你的付出,这样子,当你说完这句话的时候,你自己扪心自问一下,下次如果吵架谁先认错,那么一定是老公先认错,这是有方法的。
对不对,你感谢他的付出,他的付出才会越来越多,当你说感谢他先道歉,那他下次一定先道歉,但是如果有的人就是吵完架,那对方向你道歉的时候,你还不依不饶的,你错了没有,你放心。下次道歉的一定不会是他,因为他觉得,他道歉你更加不依不饶,算了懒得道歉了,所以这就是,
那个我们总结一下《爱的5种能力》,第一种情绪管理能力,这是通过刻意练习,能够提升你的情绪能力,从一个情绪暴躁的变成一个情绪平和的,变成喜悦的一个状态,然后不起情绪。这是在修行当中,人只有修行才会感知到幸福的能力,感知幸福的能力越强,你的人生才会越来越幸福,第二个述情能力和第三个共情能力,这两个能力呢,在《非暴力沟通》这本书。会讲的更加详细,所以我还是再次强调,你们要把《非暴力沟通》这本书,再去细细的品读,和按照那本书当中所说的去做,然后第四个就是允许的能力和影响的能力,那允许的能力。这一个能力我特别强调,一定要刻意练习,就是我允许一切的发生,我允许自己成功。我允许自己失败,当你允许自己的时候,就是等于你接受全然的接受自己,等于真正的爱自己,第五个影响的能力,影响的能力就是我们互为夫妻之间的环境,人是环境下的产物,不要去试图改变对方,只有你活出爱。活出榜样,你才会影响到他,不要去关注他到底有没有改变,而是关注自己到底成长了多少,然后影响它必然会发生,能量高的影响能量低的,如果你被对方影响了,那说明你的能量比对方还要低,所以记住,关注点永远在自己,提升自己。提升自己爱的能力,关注自己。爱自己,全然的接受自己,提升自己允许的能力,你才能影响对方,谢谢大家观看,我们下次会给大家带来一本更棒的书,下次再见。拜拜。
元卿老师解读《全然接受这样的我》
番茄的家人们 大家现在好,我是你们的老朋友元卿老师,以后大家都可以叫我元卿,那今天给大家带来一本非常非常棒的书,看完这本书真的是整个人心情都非常的通畅,如果你时常感觉自己没有价值或者价值感低落,如果你总是羡慕别人过得比你好,讨厌自己,如果你总是对自己不够满意,拼了命想要证明自己价值,那么你一定要看一下这本书,这是一本心灵巨作,可以帮助我们彻底从迷茫中走出来,
我也是这样子从这本书里面走出来的,也是一本深入内心进行修行的一本实修手册,帮助我们学会真正的爱自己,我在我的音频课程里面,活出爱与榜样的七大法门中的,提到过一个很重要的一大法门就是爱自己,那什么是爱自己呢,也就是这本书的书名《全然接受这样的我》,爱自己就是全然接受自己的一切,接受自己那个最不能接受的那个自己,我以前不能接受自己的平庸,不能接受自己失败,不能接受自己一事无成,所以即便我拥有了别人想要拥有的一切,但是我并不快乐,我总是对自己不够满意,总是拿自己和成功的人去做对比,
为什么别人公司可以做到十几个亿,我却做那么一点,甚至还差点把公司做倒闭,为什么别人那么优秀,而我却怎么样努力都没有办法突破,我什么时候才能跟他一样,这样的念头一直在折磨我,也就是我们所说的内耗,很多人说没有对比就没有伤害,那只是宽慰自己的一句话,他与真实的接纳还不一样,罗曼·罗兰曾经说过这样的一句话,世界上只有一种英雄主义,那就是看清生活的真相后,依然热爱生活,所以接纳自己所有的一切,不与之对抗 全然的爱自己,你会发现,我以前都是在用恐惧在对待我的人生,我害怕做不好 就会失去所有拥有的一切,我怕公司没有做好 会引来别人的嘲笑,我怕伙伴会对我失去信心,我怕给不了伙伴他们想要的生活,
所以我才拼命努力,学习这个商业,学习那个机制,学习这个 学习那个,起心动念全是恐惧,所以内耗,当我接纳了我的平庸,我的努力全是因为热爱本身,我喜欢上课 我喜欢看书,我也喜欢解书,我更喜欢讲课,全是因为热爱,对于结果 我零期待,我只是全力以赴的去生产更优质的内容,让更多人醒来,勇敢的做自己 活成自己喜欢的样子,那到底如何爱自己呢,这本书给了我们很多方法,你读懂了这本书 你就学会了真正爱自己,那让我们进入这本书,那什么样的人 很难全然接受这样的自己呢,缺乏自我价值感的人,缺乏自我价值感的人包含,自卑的人和自负的人,
我身边有个朋友,她因为结婚生小孩,然后在家里待了四年没有出来工作,每天的生活就是买菜做饭带小孩,24小时的时间全部奉献给了家庭,根本没有自己的时间,把家里打理得井井有条,但是她对自己还是不够满意,她觉得自己不够好,她认为什么都是她的错,孩子生病是因为她没有照顾好,没有出去工作也是她的错,她没有下定决心,甚至老公有外遇都是她的错,你看 她没有好好打扮自己变成了黄脸婆,所以老公才出轨,如果当初能够再努力一些,出来工作的同时也照顾家庭,可能就不是今天这个现状,她一直觉得自己不够好,这种不配得感让她一直活在羞愧里面,这就是典型的缺乏自我价值感,太不爱自己了,
我还有一个朋友,他是一个非常优秀的人,他自我感觉优良 甚至有点傲慢,有一种天生的优越感,觉得很多人都很迟钝 无趣 甚至愚昧,由于很多人都很崇拜他,他做的也很成功,这使得他恃才傲物 目空一切,自觉鹤立鸡群,你们可能也很会好奇,这样的人也会缺乏自我价值感,是呀 他对成功上瘾,他很享受这么多人崇拜他,他感觉只有这样子才是活着,但是当他经历一场疫情,然后公司的业务瞬间跌入谷底,他感觉无力回天,同时又在自己自责没有眼光早些布局,然后又开始感觉自己一无是处,他曾经这样说过,得不到别人的认可和赞扬,我情愿死去,
这样的信念太可怕了,他接受不了自己的失败 从此一蹶不振,谁又能一直成功呢,当我们拥有了缺乏自我价值感的信念,我们就会迷茫 会焦虑 会恐惧,无论我们怎么努力,好像总是达不到自己标准,在赚钱上,你有了百万 想要千万,有了千万 想要亿万,有了亿万 想要百亿,永不止境,在幸福上,你永远都是觉得别人家的怎么怎么就这么好,别人的老公怎么就这么好,别人的孩子怎么就那么优秀,
当你总是对自己不够满意,总想还要更好,你对别人会有同样的标准,很难建立起幸福的亲密关系,我们总是企图成为别人心中的模样,企图让自己变得更好一点,我们无所不用其极,只为逃离缺乏自我价值的痛苦,殊不知越逃离越痛苦,那缺乏自我价值是如何形成的呢,给大家讲一个真实故事,有一家人去餐厅用餐,女服务员来了之后 家长先点了菜,他们5岁大的小女孩,接着也大声点出了自己的餐,我要热狗薯条可乐,爸爸这时候插话说,你可不能吃这些,然后转头又跟服务员说,给她肉卷 马铃薯泥和牛奶,女服务员微笑的看着这个小女孩说道,那么亲爱的你的热狗上面要加什么呢,她走开后 全家人目瞪口呆的坐在那里,哑口无言,过了一会 小女孩眼里亮晶晶说道,她把我当做了一个真实的人呀,
有一次 我在课程现场也分享了这个故事,有个女学员哭的稀里哗啦,她说我就是那个餐厅里的小女孩呀,在父母眼里,我从来就没有真实的存在过,我是独生女,我觉得我来到这个世界上,就是为了满足父母的期望,她的价值完全建立在,如何成为父母理想中的模样,是否让他们感觉到骄傲,她是他们驾驭掌控炫耀或责备的对象,她的意见和感受一点都不重要,因为他们根本不把她当做一个独立的个体,她的身份根植于取悦他人,以及做不到就不会受到喜爱的恐惧,在自己的经验中,她从来不是一个值得尊重,无需造作或努力就值得被爱的真实的人,
我们的父母很爱我们,但是他们从来没有学过如何正确的爱我们,他们看待子女要不出于恐惧,害怕考不到好的大学 不能功成名就,要不出于欲望,是否可以光耀门庭 给自己争光,他们其实只是扮演了文化传递者的角色,我们不完美的父母也有不完美的双亲,恐惧不安全感和欲望等,如此代代相传,我们从小接触的信念就是,你没有出息 别人就会看不起你,你不好好读书就考不上大学,你会变成一个平庸的人,平庸的人是没有人会喜欢你的,我们的想法 我们的恐惧根本无足轻重,我是为了你好,你得听我的,听话的孩子才会有人喜欢,你们现在应该知道,缺乏自我价值感是怎么形成的吧,
当我们努力想获得他人的好感,或者迫切的想要超越他人的时候,我们就愈发强化了,自己本身就不够好的这个潜在信念,这并不是说我们不能与他人有良性竞争,不能全身心的投入工作,不能承认或享受自己的才能,而是说要去觉察自己的起心动念,看我们的努力的动机是什么,是害怕自己不够好才努力,还是因为热爱才奋斗,起心动念皆是因,当下所受皆是果,如果起心动念是害怕自己不够好,得不到别人的认可或者崇拜,那么就会加深自我价值感之迷茫,那怎么样化解呢,对不完美不忧虑,也就是说如实的接纳我们身为人的存在,如实接纳所有的生命,不完美并非是我们个人的问题,这原本就是存在的一部分呀,
我们都会被欲望与恐惧所束缚,我们都会无意识地采取行动,我们都会生病也会衰老,倘若我们能够轻松看待所谓生命中的不完美,就不会浪费生命去追求与众不同,或者担心出错的恐惧中,当我们停止与自己为敌时,学习以充满智慧的慈悲心,来面对生活的时候,便能从迷茫中解脱出来,当我们有了彻底接纳自己的能力,便开始醒来,此刻闭上眼睛,觉察一下自己,问问自己,我是否如实接纳自己的本来面目,无论我现在是什么样的,不管自己现在有多糟糕,负债几百万,失恋 离婚 痛苦 一事无成,不要去批判自己,只要清楚的觉察自己是如何对待自己的身体,情感 念头以及行为表现就好,只要你意识到自己确实缺乏自我价值感之迷茫,它就会逐渐消失,彻底接纳,
那怎么样练习彻底接纳自己的能力呢,从迷茫中觉醒,想要破茧而出,就要从彻底接纳自己以及生命的一切开始,以觉醒心和关爱心去拥抱自己生命的经验,这里的彻底接纳,是时刻觉察自己身体与心灵的变化,不企图操控 抽离或者批判,并不是说,我们可以容许别人或者自己的伤害性行为,而是接纳自己当下经验的内在过程,也就是说,毫不抗拒的去感受悲伤与痛苦,去感受自己对其他人 事 物的渴望以及厌恶,而不去批判自己的感受,也不为之驱使而采取行动,清楚地辨认自己内在发生的一切,以开放 宽容 且充满爱心的态度,来看待这一切,这就是这里所指的彻底接纳,
比如我今天做头疗的时候,师傅在给我刮那个头部的穴位,以前会疼的滋哇乱叫,然后说算了不要刮了,师傅就会跟我说,你这里的穴位不通 所以痛,今天的我就会去感受,刮头疗的穴位带来的痛感,然后与痛感临在,明白这个疼痛是为了让我更加的通畅,瞬间就感觉不疼了,瞬间感觉到太美好了,我们通常不能活在当下的缘故就是,要不就是在恐惧,要不就是在懊恼过去,要不就是在恐惧未来,就像我们经常内心对话是这样子的,我必须更加努力学习,才能让我变得更好,如果我不成功就会被别人看不起,我需要更多 我才会快乐,这样的信念虽然能够让我们前进,但是内心还是不快乐,潜意识还是你不满意现在的自己,你觉得自己不够完美,
当我们彻底接纳自己,带着这样纯洁的起心动念去行动,结果会让你意想不到的惊喜,我们可能还会有这样的体验,当诸事顺利的时候,我们又开始杞人忧天,又开始没有配得感 总担心失去,担心坏事发生,刚吃第一口喜欢的冰淇淋,然后心里又在盘算还可以吃多少呀,才不会产生罪恶感或者害怕自己变胖,遇到美丽的风景又会感叹,不能天天享受这惬意的时光,当我们体验这种快乐的美妙时光,又在想如何延续这个快乐,我们总是不由自主的需求无度,很难临在的活在当下,就单纯的活在当下 享受此刻的美好,心中毫无念头的临在着,就像解书一样,就单纯的活在当下,就是此时此刻正在讲书,很享受这个状态,
所以当我们不断的练习接纳当下的经验,放下自己编织的故事,放下那些虚无缥缈的杂念,只是温柔的对待我们的痛苦以及欲望,彻底接纳的过程就开始了,真正接纳有两个部分组成,一是觉察我们的经验,二是慈悲的对待我们的经验,这两个部分是相互依存的,犹如大鹏鸟的双翼,这双翅膀让我得以遨游天际解脱自在,觉察之翼就是能够明确辨认每一刻的当下体验,以正念觉察这一切,但不试图操控这一切,也不企图逃离,乐意跟当下发生的一切相伴,如实地认清生命的本来面貌,慈悲之翼指的是一种能力,能够以柔软心和同情心,来看待我们所感受的一切,我们非但不抗拒恐惧或者伤痛,反而像母亲拥抱孩子一般的仁慈,来拥抱自己的痛苦,慈悲之翼让我们敬重自己的经验,全心全意的接纳这一切,觉察之翼与慈悲之翼这两者密不可分,书里面是这样子讲的,
在进行彻底接纳的过程当中,如果只引用了正念之翼,那么我们也许能够清楚觉察心中的创痛,和脸上的满腔怒火,对自己编织的故事也一清二楚,知道自己自认为是受害者,永远孤单寂寞得不到爱,然而我们也有可能落井下石,加深自己的痛苦,怨恨自己 为何一开始就陷入那样的情境中,这时慈悲之翼就堪为大用了,在正念当中加入慈悲心,创造了真正具有疗愈力的态度,不像以前一样,排斥或者批判自己的愤怒和消沉,慈悲使我们得以温柔的善待自己的创伤,同样正念也可以平衡慈悲,倘若诚挚的关爱,由于怜悯过度而沦为自艾自怜,使我们又开始编织另一套故事,
比方说我们竭尽全力全力以赴却功败垂成,得不到梦寐以求的东西,这时正念之翼,使我们得以看出自己正在落入某种陷阱中,这对密不可分的双翼,协助我们如实安住在当下的经验中,我们真正如是实行,有些状态便会逐渐有所不同,我们变得更加自在,前途充满可能性,而且更清楚自己想要走的方向,彻底接纳协助我们从伤痛中疗愈,再接再厉 迈向未来,也使我们摆脱自我憎恨,与自责等不自觉的习性,在这里呢,我要强调一下,彻底接纳不是放任不管,也不是说我就这样子 爱咋滴咋滴,我就这性格 改不了了,彻底接纳并不是否定自己,不能拿接纳自己当退缩不改变的借口,
心理学家卡尔.罗杰斯曾经说过,奇怪的矛盾是当我如实接纳自己本来的面目时,我反倒有所改变了,就像我的亲身体验一样,当我接受自己的平庸时,我并未躺平 反而奋斗着乐此不疲,因为我不再为恐惧和责任而工作,而是热爱与使命在工作,彻底接纳更不是自我放纵,比如我们对抽烟上瘾,并非叫你每次烟瘾来了,就不顾一切的点个烟来抽,而是当我们觉得非得抽两口的时候,就应该以觉察和慈悲之翼,来对待这种渴望和压力,我们也觉察到自己编织借口 企图说服自己,现下压力很大 我们得想办法解下压,我们会感觉到体内有一种烦躁感,回忆口中有根烟的滋味,
我们看着烟盒上的警示,不去否认抽烟的确有损健康,假设最后还是抽了一根,也不要在沉浸辩解与罪恶感中,而是注视它们的发生,并且以正念接纳它们,以彻底接纳的觉悟和慈悲,来经历整个抽烟的过程,终会让我们逐渐有明智的抉择,记住我们所接纳的范围,也就是我们解脱的范围,接纳多少 解脱多少,那如何做到彻底接纳呢,第一步学习停歇一下,暂停一切活动,不再朝目标前进的一个暂时空闲的时刻,例如走出去日常生活,参加静坐或者闭关,亲近大自然或者休个长假,也可以是谈话当中停歇一下,放下我们想说的话,以便真正的倾听并且陪伴对方,突然感觉很感动 很欢喜 很悲伤的时刻,也可以停歇一下,让这些感觉沉浸一下 穿过我们的心,或者是你现在就可以尝试看看,暂停观看 坐在此处,然后什么也不要想,感受一下自己的内心正在想什么,此刻的我正在想什么,我的感觉如何,停歇一下,
停歇的力量到底有多大,我讲个身边的案例,我有一个学员呢,她与她的母亲关系不太好,在她的记忆中 她母亲情绪反复无常,抓住一个小错就要叫说半天,并且总是打击她嘲讽她,然后说她能力不行,学习也不行,做啥啥不行,小时候最大的愿望就是远离她妈 远离家,可是长大之后,她也继承了她妈的生活模式,大声咆哮和打击别人,
于是她跟她妈妈之间的互动模式,就是说不到三句话 就要争吵,然后离开,当她开始接纳自己的情绪和生活模式,然后开始运用停歇时刻练习,前几次很难,每次吵架 总是控制不住自己去反驳她妈,当她刻意练习几次,神奇发生了,有一次在一个朋友的婚宴上,然后她妈妈又找她麻烦了,咄咄逼人的质问她,你看别人都结婚了,还找了一个这么好的老公,你啥时候结婚呀,让你赶紧去相几个亲 你也不愿,那这么老 你还会有几个男人要你,干啥啥不行,钱也赚不到,人也嫁不出去 要你有啥用,她没有像以前那样反驳,就是让自己停歇一下,去感受她妈妈这时候的状态,然后她妈妈越说越生气,跟你说话聋了吗,你打算我养你一辈子吗,她真的气的要忍不住了,感觉胸口刺的疼,气得想大喊大叫的反驳,
但是有一个声音跟她说停一下 深呼吸,吸气 呼气,她平和的回了句,妈 我也不知道,然后就淡定的回到了自己的位置上,她母亲愣住了也感到诧异,自己发这么大火,然后得不到回应,她妈妈顿时愣了 不知道该说些什么了,为了缓解尴尬 然后转身又跟朋友去聊天了,她继续保持这个停歇的状态,然后再开始觉察自己念头,我总是搞砸一切 我怎么这么暴躁,但是这次我处理的很好呀,没有怒怼回去,脑袋里有闪过决策了,是继续待下去呢还是回家,是和母亲面对面沟通,为什么现在没有找对象,还是当做这件事没有发生,不管什么选择,她都感觉此时此刻,比以前怒怼保护自己的感觉要放松很多,当她再看她的母亲的时候,心中突然产生了一种温暖感,她看到的是一个不被爱的女人,看到的是一个极度缺乏安全感的女人,不自主的突出了失控的话语,她突然心生一股慈悲之心,她想要好好疼爱一下这个灵魂,在层层硬壳的包裹下,她找到了自己柔软宽容的一面,
如今她跟她母亲也和解了,她也不再用指责的语气对待他人,她开始在喂养她的柔软与自卑了,一个慈悲的人是说不出恶毒的话伤人的,停歇无疑开启了她真正沟通的大门,她现在与她老公关系也在变得越来越好,当两个人发生口角的时候,她想起了停歇时刻,告诉对方此时此刻她的感受,然后两个人就会忘记为什么争吵了,所以这个停歇时刻,我们也可以运用起来,就对于亲密关系真的非常有意义,对于我们所有的关系,停歇时刻这个魔法真的很有用,这就叫做暂时涅盘,生命中的停歇时刻,使我们的经验更完整更有意义,
有人曾经这样询问过,着名的钢琴家阿瑟.鲁宾斯坦,你如何将音符处理的如此美妙,他毫不迟疑地答道,我处理音符的方法其实并没有比别人更加高明,只不过是暂停的部分,那才是艺术的精髓所在,停歇时刻是通往彻底接纳的途径,在停歇时刻之中,我们对总是匆匆流逝的生命,对我们习惯忽略的生命,给予了更多空间与关照,就是这样在菩提树下安住的时刻,我们才会了悟自心与觉性的自然解脱,就像佛陀一样,我们不但不逃之夭夭,反而只需以全心全意的态度,让自己活在当下,
彻底接纳的第二步请魔王喝喝茶,练习说 来吧,请魔王喝茶这个故事讲的是,在佛陀证悟的那个早上,魔王落荒而逃了,但是他似乎只是暂时受挫而已,即使到后来,佛陀受到全印度的景仰 尊崇之时,魔王依然像个不速之客一样,不请自来,佛陀最忠诚的普陀阿难陀,总是随时警戒着,避免让他的老师受到任何伤害,每次他都会垂头丧气的报告说,邪恶的人又来了,佛陀既不忽视魔王也不企图赶他走,只是平静的任之魔王的到来,并说我看到你了魔王,然后邀请他留下来喝喝茶,待之为上宾,他给魔王一块坐垫,好让他舒适的坐着,然后倒茶到两只陶杯中,放在两人中间的那个矮机上,这时自己才坐下,魔王待了一会 感觉无趣 然后离开了,
在整个过程当中,佛陀都保持着解脱 自在 如如不动,我讲一下我的亲身体悟,前两年我也与魔王交战过,曾经我们把666书友会也做的成功过,但是后来因为各种原因,流量也不行,老师也不想讲课,然后我们也把公司做的一团糟,我把这一切都归功于我们能力不行,运势不好 非常内耗,觉得对不起那些相信我们的人,然后对不起那些一起跟我们打拼多年的伙伴,心灵倍受摧残,心想要是他们当初跟的不是我们,跟的是别人 也许今天不是这个样子,当我学习请魔王来喝喝茶,练习说 来吧,彻底接纳自己 我感觉好多了,我们通常只能当自己的酒肉朋友,无法患难与共,我们只会一味的排斥或者忽视我们的黑暗面,真正的好朋友应该是彼此之间有着体谅与慈悲,
当我们不再抗拒自己的经验时,反而敞开心扉,欣然的邀请魔王留下来喝喝茶的时候,就是自己的好朋友了,这让我想起了《火影忍者》,鸣人在瀑布前面面对那个黑暗的自己,我是你的真实面貌,我就是你最重要的憎恨,给大家放一下这个视频,顿悟的时刻,当他意识到自私黑暗的那个也是他的时候,他拥抱了那个自己,并且对他说,因为有你 我才能变得更强,然后那个黑暗的鸣人对他说那我怎么办,你成为我就好了呀,因为你就是我啊,长久以来 谢谢你了,然后黑暗的鸣人那一面就消失了,我意识到为什么我这么痛苦,因为我很在乎成功,很难承受失败 死不认输,然后就一直在内耗,
上天用失败来唤醒我真正的使命,当我不接受失败的时候 当然痛苦了,也不可能做好事业,于是我决定接受自己的失败 承认自己输了,我不再抗拒失败这个魔王,并在心里练习说 来吧,我也学习佛陀一样 请魔王来喝喝茶,当我对失败说 来吧,我发现我也不害怕失败了,失败又怎么样,对不对,打开心门对一切说 来吧,当我们对当下时刻说 来吧,瞬间喜悦感就充满全身,说来吧 不是说 来吧伤害我吧,有人恶意伤害我们,当然要坚决的说不 亮出自己的底线,保护自己不受到侵犯,
这个来吧练习是指内在的接纳,也就是说我们允许自己的念头,与感觉自然的产生,自然的流逝,我们可以利用许多方式,向自己内心世界传达来吧的信息,当我们感到痛苦时 可以轻声说,没关系或者打招呼欢迎 哈喽,在心里轻声说出来就可以,或者也可以利用影像或者手势代表来吧,我的一个朋友,选择在心里想向自己双手合十,向当时发生的经验鞠躬致敬,每当她感到焦虑,愤怒或者罪恶缠身的时候,她也想象自己真诚而充满敬意的向这些感觉,鞠躬致敬,我有时自己则会把自己的手放在胸口,向内在当下的感受发出接纳与关爱的讯息,
彻底接纳的第三步就是从欲望的根源处觉醒,马斯洛需求理论,从最基础的生理欲望一直到精神层次的追寻,只有满足了自己身心灵的需求,我们就得以感到满足和愉快,相反如果这些剧需求得到了拒绝或者否定,我们就会感觉到很挫败,然后不断的向外抓取让自己感觉到存在,可是生命是无常的呀,生活中的一切心情 身体 工作 爱人,乃至我们所有居住的这个世界,都在不断的发生改变,我们留不住任何一刻,留不住美丽的夕阳,留不住那一口甜美的滋味,留不住与爱人相处的亲密时刻,甚至也留不住称之为我的身体和心,万事万物即来即去,这是宇宙规律,
当欲望过于强大的时候,正念的觉察力就会消失,就会被欲望所掌控,人一旦被欲望所掌控,痛苦就开始了,对食物的需求,或许会演变成对食物难以控制的欲望,对伴侣感情的需求,可能就会演变成一种痛苦万分的依赖,依靠外界来界定自己 取悦自己,遮风挡雨和避体御寒的需求,也可能会转变成不可救药的贪婪,让我们非得拥有四五套房子,几个衣柜都装不下的衣服鞋子包包,欲望越来越大,就这样子占领了我们心智,成功的想要更成功,幸福的想要更幸福,有钱的想要更有钱,永远不满足,
一个被欲望掌控的人,无论面对任何人任何事,眼里都只在意自己如何从中得到满足,就像印度有一句谚语说,扒手即便遇见了圣人,眼里只有看到圣人的口袋,讲到这里,是不是我们都不喜欢陷入欲望中的自己,这种不喜爱的感觉,却会在欲求失去控制掌握了我们的生命,转变为极端的嫌弃,我们眼睁睁的看着自己暴饮暴食或者酗酒,伤害自己的身体和人际关系,眼睁睁的看着自己,沉浸在永无止境的功名中,伤害了自己孩子,我们眼睁睁的看着,自己饱受依赖感和缺乏安全感的胁迫,因此破坏了亲密关系,我们的文化鼓励我们去追求更舒适的生活,去做正确的事,去拥有财富 要出类拔萃,要光鲜亮丽 要万人敬仰等等,
我们也被告知自私自利是要不得的,自我中心是一种人格缺陷,而自我放纵更是罪大恶极呀,人们被教养要去畏惧自己最深层的渴求,我们排斥欲望却又被欲望掌控着,所以压抑所以内耗,我们抗拒欲望,欲望又让我们感到羞愧,那怎么样可以正确的对待欲望呢,回到我们前面讲到的,欲望是魔鬼 请魔鬼来喝喝茶,佛陀从来没有把欲望当做问题,我们习惯执着于经验,而经验的本质是什么,是一定会消失的,当你的抗拒消失了 魔鬼也就消失了,佛陀指引我们要有一种既不为之所据,也不抗拒的态度来看待欲望,当我们以具体的觉醒来体验欲望,认清欲求的觉受,与念头只是产生又消逝的现象时候,便能对欲望保持正念觉察,
虽然很难,但是随着培养彻底接纳的觉察之翼和慈悲之翼,我们便会发现,自己总是能彻底敞开接纳这自然的力量,自在的练习,自在的安住在其中,那我们来做个练习,舒适的坐下来,让自己感觉真实很轻松,觉得安定之后问自己,我心里到底在渴望什么,你的第一个答案可能是希望有个健康的身体,减肥 多赚点钱或者找到另外一半,再问自己一次,然后用心的倾听,无论出现什么答案都接受它,就这样子持续做几分钟,问自己这个问题,停歇一下,并以一种接纳与不反应的方式去观照,也许你的答案会愈来愈深入,愈来愈单纯,保持耐心与放松的状态,持续不断的问自己的心,
假以时日,你最深切的渴求就会浮现,你的渴求可能会以渴求爱的状态展现,或者是渴求风度 平静,交流 和谐 美 真理或者自由,在你认为当下最深切,且真正渴求的东西后,就觉知地把自己交付给这个渴求,让它到来,允许这深切渴求的能量充满你的身体,遍布你的心和觉性,当你完全安住在这个深切渴求时,你体验到了什么呢,继续禅修,以开放且具体的态度来惊艳你的渴求,你们做多做一下这个练习,彻底接纳的第四步就是直面恐惧,什么是恐惧,恐惧就是对未来痛苦的预想,恐惧说我们会失去健康,会失去家人 会失去爱,会失去朋友 甚至会失去全世界,我们每一个人都有自己的恐惧,恐惧帮我们生存,恐惧的情绪使我们警觉,不努力研读功课,你就考不上好的大学,不好好经营婚姻,就有可能会失去爱人,不学习成长,就跟不上这个时代的潮流,恐惧会促使我们行动,
若不是恐惧,我们无法存活或茁壮成长,但是恐惧会让我们无法活在当下,恐惧让我们心情紧绷,把时间和能量全部浪费在扞卫自己的生命上,而不是全然的活着,书中讲了一个这样的故事,有一个人被老虎追到悬崖边,然后只好放纵纵身一条以求生路,很幸运山壁上有棵树,使他不至于继续往下掉,他一只手抓着那个树枝摇晃着,然后上方有那个老虎在踱着步,下方几百尺就是尖凸的岩石,掉下去就会死掉,然后他绝望的高声大喊,救命啊 谁来救我啊,突然有个声音回答 我来也,这个人大叫 神啊 神啊 是你吗,又有回应 是的,他心里惊怖恐惧极了,神啊 拜托 我什么都愿意做,只要你肯救我,神则回答说 好,那么放手吧,他停顿了一刻,然后大叫 还有其他人在附近吗,
放手进入恐惧中接纳它,这看起来似乎是直觉的反向操作,但是由于恐惧是生命力内在惧生的部分,抗拒恐惧就等于在抗拒生命,逃避恐惧的习性,渗入了我们生活的每一个层面,恐惧使我们无法好好的爱他人,无法珍惜内在和外在的美丽事物,无法活在当下,这就是为什么彻底接纳恐惧,是心灵觉醒的重点原因,从恐惧中觉醒的关键,就是转移脑中编织的故事,跟恐惧感临在一会儿,只要自己保持觉醒,认清这些念头到底是什么,放下这些念头,去接触链接自己身体的感受,当我们不再试图控制恐惧,不再执着生命中的一切时,我们的武装就会卸下,
然后进而体会到一种深沉纯粹的解脱,抗拒恐惧另一边是解脱,停止紧绷僵化我们的生命之后,广大无边且充满爱的觉性就会展现,面对恐惧是我们终其一生的训练,训练自己放开所执着的一切,这其实是一种面对死亡的训练,我们在经历日常生活中的许多恐惧就要练习,为自己表现的是否够好而焦虑,在某些人身边时有不安全感,担心自己的孩子或者没有钱,担心会不会让挚爱的人失望,以彻底接纳的心态来经历持续的失去,这种能力是练习而来的,慢慢的我们就会发现,自己真的可以应对恐惧,包括失去生命这个最深的恐惧,乐于面对恐惧的意愿,能使自己从迷茫中解脱,也赐予我们觉性的加持祝福,我们放下更深更微妙的层层抗拒,直到丝毫不需要抗拒为止,直到剩下觉醒开阔的觉性为止,
这就是能够容纳生命与死亡的皈依处,在这个璀璨且不变的觉性中,我们就可以如里尔克所说,容纳死亡 死亡的全貌,能够仁慈的将死亡怀抱在我们心中,且不拒绝继续活下去,彻底接纳恐惧,引领我们到达这一切的解脱的源头,彻底接纳的第五步唤醒慈悲心,如何唤醒我们的慈悲心,我们前面讲到了,当我陷入到自我批判中,觉得自己不够好 觉得自己没有能力,觉得自己对不起伙伴,深深地陷入了内疚和自责中,走向彻底解脱的第一步就是对自己产生慈悲心,产生慈悲心有助于忆起我们生命中的爱和联系,与其抗拒痛苦 推开痛苦,倒不如以无条件的慈悲心 怀抱痛苦,是自己解脱,
就像鸣人去拥抱那个黑暗的自己一样,反而痛苦就自然消逝了,也许我们正在经历离婚,经历疾病 经历失去 经历死亡,无论是什么样的境遇,都是通往唤醒慈悲心的途径,这就是彻底接纳的心要,在佛教传统中,一个全然了悟悲心,以悲心过生活的人,即称之为菩萨,菩萨道和其教示即是,我们允许自己的心被自己或他人的痛苦所触碰,这些痛苦乃是自然的悲心之花,菩萨的祈愿即简单又威力强大,祈愿一切境遇都能让悲心觉醒,我们都感受过他人关爱的力量,当我们烦躁难过的时候,常常因为有人真的关心我们 愿意聆听我们,或者是一个有爱的拥抱,
当有人对我们说 亲爱的 我关心你的痛苦,这时候你有什么样的感受,是不是觉得特别的温暖,如果同样我们能够如此的温柔对待自己,用轻抚熟睡的孩子脸庞一般的抚触,将手放在自己的脸庞或者胸口上,用慈善体谅的话语去安慰自己,你会是什么样的感受,是不是感觉到痛苦被爱消散了,所以我是一切问题的根源,爱是一切问题的答案,当我们真正爱自己的时候,用慈悲心来对待自己的痛苦的时候,痛苦就会消逝,当你感觉还是很痛苦的时候,你在心中默念这句话,愿这痛苦有助于唤醒慈悲心,
当你在不断诵念的时候,你会发现内在的声音变得不再那么绝望,且越来越真诚,借由全面的深入直接触碰痛苦,我的确可以觉醒成为自己渴望的爱,我们之所以重视觉醒之心,是因为菩提心是自身本性的全然了悟,犹如一朵盛开的花,我们最重视的莫过于被爱和去爱,当感到彼此链接,感到与周遭的世界链接在一起的时候,我们的心觉得开放,当我们的心觉得开放宽厚和充满爱时,这就是我们能感受自我的那个时刻,我们还记得菩萨道的祈愿是,祈愿一切境遇都能让悲心觉醒,
这个祈愿能够引导我们,以接纳和关怀的态度去拥抱生命的任何遭遇,我们将痛苦转化为悲心的时候,即了悟自身与生命万物的彼此链接,而这深奥的了悟,又产生菩萨祈愿的第二个关键层面,祈愿我的生命能够利益一切众生,我们都听过那句话叫做,地狱不空 誓不成佛,以慈悲心拥抱一切众生的痛苦,我们可以练习把每一个人放在心中,我们真爱的人 不熟悉的人,难以忍受的人 素未平生的人,所有的人把这个悲心圆周扩大,扩大到最大化,
这里有一个故事非常的感人,一位年高德勋的大师,将他两个最虔诚的弟子叫到跟前来,在他木屋前的花园,慎重的交给两个人各一只鸡,嘱咐他们,找一个没人看得见的地方 把鸡杀了,其中一个人马上回到自己的木屋,拿起一把斧头 就把鸡给斩了,另外一个人转了几个小时,最后回到大师的面前,手里那只鸡还活蹦乱跳的,怎么了 大师问道,弟子于是乎答道,我找不到没人看得见的地方杀鸡,不管我去到哪里,鸡都看得见呀,对于这个弟子来说,这只鸡是真实的活生生的有知觉有痛苦,
随着开始仁慈的关怀自己知觉脆弱的生命,我们于是乎更能觉察,为什么所有的生物有知觉有感情,他们如何受到伤害 多么想要生存下去,当我看到这个故事的时候,我真的太有感触了,这只鸡能看得见,我都想那个做一个决定,那个多吃素少吃肉,因为那个鸡看得见,祈愿我的生命有利于所有众生,我们的每一个念头,每一个行为,都具有对善与恶的冲击和影响,当我们感受彼此的亲密无间时,表达关怀的方式有无数种,有些人把生命专注在,为家人创造一个充满爱的家,有些人则为了帮助穷苦孩子,改善生活与教育,致力于改变法律,有些人在寂静处不断的祈祷,有些人则忙碌于接听电话,我们很容易陷入一种信念,觉得自己应该多做点事,或者做不同的事,
其实真正重要的是我们真的关心,特蕾莎修女教导我们,世界上没有伟大的成就,只有伟大的爱所成就的小事,彻底接纳的第六步宽恕,当有人背叛我们时,我们首先的反应就是激烈地斥责对方,我们编织充满善恶的情节,然后把自己的愤怒指向那些带给我们痛苦的人,而且还有充足的证据,证明自己应该把他们从我们生命中完全剔除,然而对他人怨恨通常也代表对自己的怨恨,当他人拒绝我们时,这个人可能再度强化了我们内心的预设观点,自己不够好 不讨人喜欢,就像夫妻之间 丈夫出轨了,一开始把愤怒全部撒到这个丈夫和小三身上,你们怎么可以这样子,你们怎么可以背叛我 你们太过分了,你们简直不是人,但是然后过一阵子,心中就会有另外一个声音说,肯定是我不够好,我活该被背叛,我一点都不可爱,我一点都不好看,我一点都不配得到别人的爱,这样子最终就会陷入到,自我价值迷茫的境地中出不来,
无论我们的怨恨是指向他人还是指向自己,结果都一样,只会让我们跟更深层的伤害感,愧疚感愈来愈远,只要还在逃避这些感觉,我们就会一直困在自己的武装里封闭自己,远离对自我及他人的爱,如同我们一再见证的,开始接纳自己的痛苦才是唯一的出路,当我们释放自己充满苛责的生命故事中,允许自己直接经验体内的耻辱与恐惧的感受时,我们就能以慈悲心来尊重关心自己,与其活在过去事件的阴影中,与其让自己成为嗔恨的人,被背叛的人 坏人,我们不如解脱自己,以智慧和仁慈活在当下,这也就是宽恕的核心,
不管我们是憎恨自己还是别人,都要把苛责放下敞开心扉,接纳企图推开的痛苦,以这样的态度来宽恕自己和他人,有时候最容易感谢欣赏自己的方法,就是通过那些爱我们的人双眼来看自己,比如家里的狗看到我们的时候,为什么会这么高兴,即便答案只是为了让我们来喂养它,带它出去遛遛,然而宠物对我们恒常照顾的感激,却反映了我们有价值的一面,通过爱我们的人的眼睛,来看我们自己,这个练习是一种具有威力且异常直接的方式,帮助我们记得自己的美和良善,送给大家一首诗,我亲爱的孩子呀,别再让自己心碎了,你每批判自己一次,就让自己心碎一次,你停止了喂养自己的爱,爱是你生命力的源泉呀,是时候了,是你尽情生活的时候了,庆祝仁慈 看清仁慈 那就是你啊,千万别让任何人 任何事,任何概念或虚设的空想阻碍你,即使阻碍假借真理之名到来,你也要宽恕他的无知别抗拒,放下吧,呼吸 呼吸着仁慈 这就是你,
通常我们都还没有准备好要原谅自己,也不准备原谅伤害我们的人,我们无法催促自己去宽恕,因为宽恕不是靠自己努力得来的,而是一种开放接纳的心,就像周老师短视频里面特别火的一句话,原谅那个你最不想原谅的人,原谅他是放过自己,伤口是光进入你内心的地方,练习宽恕的能力,有一些练习可以帮助大家,更快的帮助大家提升,来到我们的线下课会,会带大家做宽恕的练习,请求宽恕 宽恕自己,和宽恕他人的一个练习,我们每一个人都会醒,众生是未觉醒的佛,佛是觉醒的众生,当你能够找到那个真正的自己,当你能够勇敢的做自己,当你真正的爱自己,当你真正的接纳自己的一切,当你看完这一个视频,按照这本书教你做接纳自己的练习,我相信你就可以醒来,
最后送一首诗给大家,《醒来》,生命就是一趟从沉睡到醒来的旅程,每个人都会在适当的时间,在适当的地点,以适当的方式醒来,只不过每个人醒来的方式不同,醒来所需要的时间不同,有的人需要一年,有的人需要10年20年,有的人需要一辈子,有的人需要无数次的生命轮回,如果爱不能唤醒你,那么就用困苦的金钱债务唤醒你,如果困苦的债务不能唤醒你,那么生命就要用痛苦来唤醒你,如果痛苦不能唤醒你,那么生命就要用更大的痛苦来唤醒你,如果更大的痛苦不能唤醒你,那么生命就要用失去唤醒你,如果失去不能唤醒你,那么生命就要用更大的失去唤醒你,包括生命本身,如果死亡不能唤醒你,那么生命就要用来生来世的轮回唤醒你,生命会用生命的方式,在无限的时间和空间里,无止境的来唤醒你,生命会用生命的体验,在无尽的生死和轮回里,不停息的来唤醒你,直到你醒来,当你能看到这里,我相信你已经把整个视频都看完了,我希望你能把这本书买回去再重新看一遍,因为每一本书都有它自己的灵魂,每个人看到这本书感受是不一样的,你看到的点可能跟我看到的点不一样,我录制这个视频,最大的作用就是能唤醒你勇敢的去做自己,唤醒你能够爱上读书,然后让身边的人爱上读书,让所有的人都可以活成自己喜欢的样子,谢谢你们！
解读《从0到1》
各位亲爱的朋友大家好，我是易发老师！
你们有没有听说过一句话，叫做“创业有风险，投资需谨慎”？对于普通的老百姓而言，可能这句话确实是对的！但是对于顶级的投资家，他们可能会把这句话改成为“创业没风险，投资很简单”！
很多人说，你可不要相信这些毒鸡汤，这些都是成功者他们比较骄傲的一些话，然后他们一定有不可告人的成功法则，是不会告诉我们这些穷人的。
但是事实并不是如此。这些成功者，当你真正的走进顶尖的投资家的世界当中，你会发现他们只需要靠把钱投给这家公司，他们就可以获得上百倍甚至千倍万倍的回报！而且他们赢的概率非常的大。
也就是说，他们可以做到只要他们看一眼企业、创业型的企业，了解一下基本的情况，他们很容易就能分析出这家企业到底能不能、会不会成功！到底企业能够做多大，到底未来的前景是什么样子，未来有没有趋势，他们全部都会知道，因为他们在投资这个行业当中，不断的跟各个公司去打交道，然后看到无数公司的企业的兴亡得失成败，全都看得非常的清楚！
所以他们总结了一套底层的商业逻辑，他们惊奇地发现，只要符合这个商业底层逻辑的人，通常成功的概率都比较大；然后只要不符合这个商业底层逻辑的人，成功的概率都很小！
所以各位亲爱的朋友们，你想知道所有的顶尖投资家他们所总结出来的商业底层的逻辑吗？如果你真的知道底层的逻辑的话，那么有没有可能你创业了符合这四条商业思维，你就业能够成功概率变得更大了？
所以今天给大家讲一本书，如果你真的想知道商业的底层逻辑和发现未来的商业秘密，那么推荐的这本书你一定要读！这本书的作者叫做彼得·蒂尔，彼得·蒂尔是美国非常有名的投资大咖，他的独到的商业哲学理念和商业思维给到每一个人足以颠覆的感觉！
看完之后真的颠覆了我的认知，我也发现我为什么能够成功，是因为我某些点上其中的1到2个点，确实符合了彼得·蒂尔他讲的成功公司所有的特质和商业逻辑！那么到底逻辑是什么呢？那么今天给大家推荐这本书的名字叫做---《从0到1》。
首先我们先说一下作者彼得·蒂尔。彼得·蒂尔是在整个美国被称之为创投教父。你想，能成为教父级别的人物，那可是不一般！他做了哪些事情呢？
首先，他创立了美国的paypal公司，就相当于美国的支付宝，可以让很多美国人发电子邮件就可以转账。同时，他还是扎克伯格的投资人，他当时投资了扎克伯格50万美金，就是Facebook。50万美金到今天获得了300亿的回报，相当于回报是上万倍，这个在整个全球都是一个神话！
不止如此，他还投资了埃隆马斯克的Spacex太空探索公司，然后还有很多无数的科技公司。几乎在这个彼得·蒂尔眼中，他是做一个成一个，成功的概率非常的大，失败的概率非常的小！
那么他为什么会这么成功呢？很多企业家也跟他去探讨过，去交流过，发现彼得·尔先生这个人，他的思维完全不一样的，但又不得不去服他，为什么呢？因为他确实在他的领域做得非常成功，他是一个有结果的人。
那么今天，我们就来探讨一下这本书《从0到1》，彼得·蒂尔，这位伟大的投资大咖，他所总结出商业的逻辑。 商业最底层的逻辑思维到底是什么？首先，彼得·蒂尔先生提出一个社会的发展就是要有两种进步，要有什么进步呢？
有两种进步，第一种叫做水平进步，第二种叫做垂直进步。什么叫做水平进步呢？水平进步就是从1到N，以前有了，然后我在有的基础上把它做得更好，再去模仿它，再去复制它，复制到更多的人，给到更多的客户去使用！
我想这一点非常的好理解，对吧？因为身为中国人，非常的明白中国山寨的厉害！除非你没有，只要你有，我就一定能模仿的出来，对不对？这就是中国的山寨能力。所以中国是一个做企业从1到N的一个企业大国。
什么叫做垂直进步呢？垂直进步就是从0到1，原来没有，到后来有了，正是从0到1的过程！但不好意思的是，中国的企业家很少能够做到从0到1，99%的企业都是从1到N。
那么我为什么会说这个呢？是因为我想问大家一个问题，就是我们大家能感受到我们的这种民族情怀和中国还要崛起的感觉，对吧。 这也是我为什么必须要讲这本书的原因，因为这本书跟着中华民族能否崛起息息相关！
我想问你们一个问题：中国要崛起，势必要成为龙头老大，对吗？如果一个国家不能够崛起的话，你不能够成为老大的话，你会发现你还会受别人的欺负，你还要看别人眼色行事，你只能谴责他，你还不能对他怎么样，对吧？
就比如说美国，我们一边很恨美国，一边又不能对美国怎么样，是因为美国它掌握了很多的核心技术，我们不能没有它。为什么呢？因为美国的企业大部分都是从0到1，而中国的企业大部分是从1到N，一个是在做复制、做山寨、在做精进，而另外一个是在不断的创新！
一个复制的人怎么可能会领先过创新的人，别忘了创新才是第一生产力，只有能够创新的人才能够成为领袖，才能够屹立在世界之巅！所以我们中国未来要有更多成为从0到1的的企业家！从0到1的特质是什么呢？以前没有的到有！
比如说以前没有电灯，后来爱迪生发明了电灯，立刻让全世界发生了改变，对吧；再比如说蒸汽机，瓦特发明的蒸汽机改变了整个人类的交通情况；再包括互联网，互联网的发明也让整个地球变成了地球村，缩小了无数的倍！
所以你看，这些都是从0到1的发明。你会发现，只有从0到1的发明，才是真正能够推进社会和世界的进步的！再反之，小一点，只有从0到1的这种精神，才能让一个国家不断的进步，才能让中国超越美国，成为世界第一名！
那么从0到1有一个典型的特征是什么呢？首先彼得·蒂尔先生说，我的独特的视角就是我们每一个在硅谷创业的企业家，我们都信奉一句话，叫什么呢？因为要创新，所以才成功！ 就是我们之所以能够成功，不是因为我们是想成功，是因为我们对创新有执着有信仰，所以我们后来才成功了！
但是今天你会发现，当你走进更多的中国企业家，你会发现，中国的企业大部分是因为要成功，所以在创新！虽然也想创新，但是你会发现发心是完全不一样的，这就是区别。所以我们一定要去学习！
那好了，彼得·蒂尔说如何才能获得创新呢？如何才能让一个人有创新的思维呢？如何才能让一个企业有创新的灵感和种子发芽呢？
他说首先，我们必须要把一句话时不时地装在脑海里，这句话叫做：在什么问题上，你跟别人有什么不同。就是彼得·蒂尔，他不管是在招聘还是跟朋友聊天还是在一起聊各种事情的时候，他特别喜欢问他不认识的朋友或者刚刚认识的朋友，问他们一个问题，就是你觉得在什么事情上你跟别人的认知不同。
比如说有些人会说，我觉得美国的教育体制不好，或者是这个世界根本没有上帝，或者是说种族歧视不好，然后等等。彼得·蒂尔说，你这种理论、观点不叫做在什么事情上跟别人不一样，因为你提出的这个观点已经有人提出了，你只是站在了少部分人的立场，仅此而已，但并不是创新，但并不是唯一。
他说我们必须要先有了不一样的认知，才可能拥有不一样的创新。为什么呢？因为所有的创新都来源于认知！认知的创新才有世界的创新，对吧？你看，举个例子，比如说打火机的发明，对不对，很多人说点火柴都麻烦，你看打火机多方便。他有了这个想法，他才会有发明，同意不同意？
或是有人说我怎么能发明望远镜呢，或者是我怎么能发明电灯泡呢，能让它亮起来呢，都是先有了认知才有了发明，同意吗？所以就是所有的创新的不同，都来源于认知的不同！
他说第二条，要想去创新，跟企业是脱不开关系的，因为80%的创新都来源于背后企业的支持，因为只有企业支持他，给他人力财力资源，创新才会变得更加的快，才不会被历史所埋没！
这就是彼得·蒂尔他经常在大脑中装的一句话，就是在什么问题上在什么地方，你的看法跟别人不同，完全不一样。他把这句话奉为信仰，因为只有我不断地有好奇心，不断地知道不一样得地方，我才可能做出更加有创新的企业！
好了，不止如此，他的商业逻辑也跟所有人不一样。比如说你像在九几年到零几年的时候，美国当时经济非常的衰退，然后Gdp不断的下滑，遇到了金融泡沫、互联网泡沫，很多企业倒闭的倒闭，破产的破产！
后来存活了一批苟延残喘的企业家，这批企业家他们就在一起总结了一下，他说能够在社会上活下来活着的企业，必须要具备以下四条理论、以下四条商业逻辑！只要具备了，你就能活下来；如果你不具备，你有可能会死的更惨。
但是你会发现，后来彼得·蒂尔跟他们交流的时候，彼得·蒂尔提出的这四条逻辑跟他们完全相反，甚至是背道而驰！完全不一样，一个向东，一个向西。我们来首先看一下分别是哪四条不一样的逻辑。
首先，在美国经济受挫的时候，那一批活下来苟延残喘的企业家，他们是这么分析的。他说一个商业逻辑应该这么做，他这个思想一直影响到了今天，包括我们很多中国的企业家也受到了这四条商业逻辑的影响！ 哪四条呢？
首先第一条叫做循序渐进，说一个人做企业不能够老沉浸在宏大的愿景当中，是吧？应该脚踏实地，不要说我成为世界首富，我要做改变世界的事情，不要这么讲，为什么呢？
他说一般可以成大事的人，心存改变世界的人都是比较谦虚的，不会天天讲出口中，而且都是慢慢的一小步一小步的成长，然后才会找到唯一进步的通道，这是第一条。
但彼得·蒂尔认为什么呢？彼得·蒂尔说大胆尝试胜过平庸保守！你看，思想完全不一样！
你看再比如说第二条，叫做保持简洁和灵活性。很多企业家认为，所有的公司都必须留出一定的空间，不要事事严格计划，为什么呢？因为你不知道你的事业会走向哪里，也许你当时瞄的是A，但有可能走着走着走到了b！你会发现原来b才是你这个企业能够获得利润并且会让你成功的那个点。
但是彼得·蒂尔不这么认为，彼得·蒂尔他说坏计划好过没计划，是不是？他说你干嘛事事都不做严格计划，还要空出来一部分呢，还要做未知数？你应该做计划，是不是？
你害怕你以前做的计划是坏的，但是我告诉你坏计划都好过没计划，我发现这一条就比较认同，因为前一段我公司也会出现这样的问题，我们都知道我们的平台发展到今天，用户量还不是特别的大，为什么呢？
我们都在不断的打磨产品本身，希望能够把平台的体验感打造的更好，然后讲述讲的更棒，可以让更多的客户一进来都觉得这个产品好，才能够留下来，我们才好做推广，对吗？
所以到今天我们认为，自认为我们的产品还是很不错的，我们讲的内容也是很棒，所以现在我们公司准备做另外一个条道路，就是想要去推广这个平台。
要在各个地方和平台去打广告，比如说在微信上打广告，在抖音上打广告，在各大所有的写字楼的电梯间去打广告，可是说实话，我们以前没有做过打广告的事情。
我们可能做经营很擅长，我们可能做管理很擅长，我们可能讲述很擅长，但是说实话打广告这件事情，从这个平台开发到现在从来没有干过，那我们怎么办呢，我们也不敢轻易打广告，为什么？
因为你想象一下，如果广告打的不好，扔了500万 扔了1000万出去，那岂不是白白打水漂了，没有任何效果，对吗？所以我们公司很多的高层高管以及股东都说了，这件事情不能着急不能着急，我们应该严格策划。
策划好了才能做到一击必杀，其实思想对吗，也没有问题啊，但是后来我发现对于一个从来没有试过第一次人，他永远都不可能准备好，我们已经准备了三个月的时间了，都还没有研究出来一个非常完美的计划，不可能这个计划不存在。
所以我就做出了一个改变，我就开了个会，我就告诉他们，我说坏的计划，好过没有计划，对吗？我说我们先不要投资这么多，我们先扔个5万，先扔个50万进去试一试，我们先扔到市场中，看看市场有没有什么回应，我们小范围的测试一下。
不管是赚也好还是亏也好，我们就把它拿来当数据反馈了，我们通过数据反馈看一下我们哪里可以做得更好，哪里可以做一下改善，以至于我们才知道未来怎么去做，否则我们一直拖着企业一直不发展，一直不进步，同意吗？
所以你看，坏计划好过没计划，这是第二条，第三条说专注产品而非营销，对吧，很多企业家认为有好产品就够了，好产品会说话，好产品就可以人带人，好产品就是你不用推广，也有更多人会成为你的客户。
但是彼得·蒂亚说，营销和产品同样重要，就是说产品重要，营销更重要，因为如果产品好，再加上营销推广的话，那么你会发现产品推广的更快，这是第三个不一样的点。
第四条，很多企业家说要在改进中竞争，说不要贸然创造一个新的市场，因为创造一个新的市场非常的冒险，成功者已经创造出了已经被认可的产品，我们只要加以改正和精进，那么我们就会有自己的市场，依然也能赚到钱，没错吧。
但是彼得·蒂尔不这么认为，彼得·蒂尔说，竞争市场很难挣到钱，你虽然失败的概率会很小，但是你一样赚不到钱，而且会很残酷，这就是彼得·蒂尔提出的理论。
然后他总结了一条，总结这四点以上，他说要做企业就要做垄断型企业，为什么要做垄断性企业，他说首先只有垄断性企业，才可以造成让社会和世界的发展和进步。
一提到垄断性企业，我们大部分人的第一反应就是，可不要有垄断性企业，因为垄断性企业很惨的天天剥削我们的消费者，企业有竞争多好，你看这个做了竞争便宜了我们消费者。
就像当年蒙牛和伊利竞争，还有很多牛奶市场竞争的时候，那打的热火朝天的多好，以前是买一箱牛奶就是一箱牛奶，后来蒙牛说买一箱我送一箱，伊利说我也买一箱送一箱，后来蒙牛说我买一箱送两箱，结果有一些牛奶公司买一箱我送三箱，完全就是亏本在卖牛奶。
但是消费者多开心呀，你看我又可以买到更便宜的产品了，但是这只是短期的利益而已，但是它不利于社会国家长期的发展，他说包括不只是蒙牛市场，包括当年滴滴和快滴也是一样，我们都知道原来滴滴和快滴两家是竞争的公司，对不对？
天天抢单你给司机补贴十块，我就给司机补贴20块，你给客户补贴20块，我就给客户补贴30块，然后真的到最后一分钱的利润都没有了，后来怎么办呢？
握手言和是吧，合好，咱们不打了，我们合并行不行，你百分之五十，，我百分之五十，我们共同享有这一个市场，对吧，就好像当年优酷和土豆在竞争的时候，打得也非常激烈，后来怎么了，合并了你50我50，大家重新把价格拉高，创造一个更好的市场多好。
很多朋友听到这里说这多不好，刚才易发老师你都说了，合并了之后这种垄断会再次提高产品的价格，受害的不是我们的消费者吗？
短暂的看好像受害的是我们的消费者，但长远的看是对我们国家民族这个世界是有巨大利益的，为什么呢？刚才我们提到了创新才能够成为世界的老大，才能够走上巅峰，对吗？
但是我想问你创新难不难，太难了，创新怎么可能这么容易，你们知道吗？要想做到0到1，要花费大量的金钱，大量的时间，大量的人力，但是你告诉我，如果一家企业竞争到最后都没有利润了，他怎么可能拿出研发的费用来去做创新呢？ 他做不到，所以不可能会有创新，所以你会发现凡是竞争的公司，他们没有什么典型最大的创新，没有，对不对？
我举个例子，比如说两家公司，一家美国的航空公司，还有一家美国的谷歌公司，航空公司每年可以做到1500亿的产值，但是你知道吗？
他们没有什么利润，因为航空公司竞争很激烈，你要知道美国的航空公司，可是比中国的航空业发达很多，是因为他们为什么不造高铁，就是因为美国的航空业实在是太发达了，他们只能在每个客户身上赚到37美分，你看就这么一点点，对吧。
但是你知道吗，谷歌虽然每年的市值，比如说12年的市值，他们做到了500亿美金，但是他们就有21%的纯利润，他们是航空公司的多倍，所以你会发现谷歌这家公司会不断的有创新，而航空公司没有，对吗？
因为谷歌有巨大的利润，我可以去消耗，我可以去投资我的研发费用，我才能做到更多的创新，你看这就是谷歌，包括今天的华为也是一样，华为它2018年他们说，我们拿出了一千多个亿人民币，来去做研发，做研发费用，这也是为什么，4G是从华为出现的，而不是从联想出现的，不是从中兴出现的，不是从小米oppo出现的。
当你去了解中国所有企业的创新的研发费用，你会发现在全中国，能够每年拿出一千个亿人民币来去做创新的，包括华为到目前已经研发将近4000亿的费用了，没有第二家只有华为一家，把第二名第三名甩的老远，包括我们所知道的联想oppo小米，他们每年拿出100亿人民币来创新，就已经很了不起了。
搞研发就已经很了不起了，所以说华为因为有了巨大的利润，对吧，他才有大量的钱去做研发，做了研发才会有创新，有了创新，美国才会怕我们，世界才会怕我们，我们才会屹立在世界之巅，这就是创新的魅力，这就是垄断的魅力。
所以说一个企业要做企业家，你必须要做垄断性市场，不要做竞争性市场，这是第一个为什么要垄断，垄断的好处，而且我们要知道，改变这个社会的永远是企业家，不是慈善家。
我看到很多人都抨击企业家，说你赚这么多钱，你为什么不去做慈善，你看古天乐捐了多少所小学多好呀，当然了，古天乐捐小学真的很好，是吧，我们打心里佩服他。
因为他可能只是一个艺人，他能拿出很多的钱去捐小学，但是同样你们不要小看企业家，因为企业家才是真正对这个社会，对这个世界能产生巨大帮助的人，因为改变世界的永远是商业组织，不是慈善组织，你没有听说过哪个慈善组织能够改变世界，没有，只有企业可以。
苹果的发明，是不是推动了整个社会30年的经济发展，是吧，马云的支付宝淘宝，还有马化腾的微信和游戏，让全中国人民都会使用了互联网，都一举成为了移动互联网的大国，是吧，移动支付这么的先进，这么的名列在世界各国之间，这就是企业家所做的贡献。
并且这些企业家提供了多少就业单位，提供就业的多少岗位，让多少个家庭可以能够吃得起饭，可以养家糊口，这就是企业家所做出的贡献，对不对？那么他们想持续做的更好，我们必须要让他们成为垄断性企业，或者是我们自己就要做一个垄断性企业，那什么样的企业才是垄断性的企业呢？
怎么样可以打造出一个垄断性企业呢？首先垄断性企业有四个标准，第一个叫做专利技术，就是很多人都知道申请专利这么一回事吧，对吧，当然了专利技术分为两种，第一种确实你自己申请了专利，或者是第二种你提供了一个服务，这个服务是比以前的消费方式，要快十倍以上，效率要高十倍以上，那么你就可以称之为叫做专利技术。
我举个例子，华为发明了4G这叫专利技术，对不对，比如说某某公司发明了液晶屏，这是专利技术，对吧，别人都仿不来，这叫专利技术，那还有一种就是它的效率是做到了十倍，比如说支付宝，比如说手机转账，网上银行手机转账这件事情，它就能代替去银行前台去转账，它的效率就要比你亲自去银行转账，要快十倍以上。
所以你看你就会使用这个产品，对不对，这就好比你要想开一家公司，开一家企业，或者是哪怕你在你小区楼下开一个店，如果你不能给当地的人，带来十倍以上的效率的话，那么你是做不到垄断的，他有可能有时候会去A家，也会去b家，也会去c家。
但只要你能提供一个高效十倍以上的方法，别人一定会认准你的公司认准的你的企业，这就是专利技术，你们知道专利技术有多牛吗？专利技术才是真正的垄断。
就是今天我们在实现中国梦的同时，在复兴伟大中华民族复兴的同时，我们经常会很讨厌一些妨碍我们复兴的一些国家，比如我们跟日本会发生冲突，我们跟韩国发生冲突，也会跟美国发生冲突，跟意大利发生冲突，对吧。
但是通常我们中国人做法是怎么做的，就是跟日本人发生冲突了我们抵制日货，跟韩国人发生冲突了，我们抵制韩货，但是你们有没有发现，当我们今天跟美国人发生冲突的时候，我们怎么没有听说过要抵制美货呢，没有，为什么？
因为美国什么都不多，多的就是专利技术，而不是产品，就是今天你会发现，你不能没有美国的技术，今天你自己想一想，你电脑里装的windows系统是谁的，美国人的，你今天手机里装的Android系统是谁的，美国的，苹果系统是谁的，美国的，你用的办公软件是谁的，office，word，Excel，美国的，就是中国人研发不出来在目前。
就算是今天华为有了鸿蒙系统，但它依然还不够特别的实用，它只能作为备胎而已，没有办法的办法，但它一定会有很多的漏洞，一定会有很多不残缺的东西，会让我们用起来很困难。
你今天如果离开了美国技术，你有可能生活真的将会倒退十年二十年，这就是我们一边又很恨美国又怎么样，又没有办法，又必须要去用它的产品，所以我们必须要自强，我们必须要发明更多的专利技术，我们才可能会战胜他们。
好了，这就是第一个专利技术，第二个叫做网络效应，什么叫做网络效应，就是一个产品一家公司能够做到，该产品能够人带人，对吧，会有口碑效应自动来给你推广，那这个就叫有了网络效应。
说句简单点的，就好像跟传销一样，但是呢，它又不是传销，是合法的，然后它会做到自动自发，然后去带领更多的朋友来一起入驻。
举个例子，像拼多多，我相信很多人有玩过拼多多吧，有没有邀请朋友给自己砍过价的，有没有，有没有靠拼多多还能赚点小钱的，有没有，有很多人有吧。
你看，这就是拼多多用了一个商业模式，让更多的人下载拼多多这款App，并且注册成为拼多多的用户，拼多多的市值才会越做越大的原因，这就是网络效应。
你再比如说饿了么，饿了么，他们又给客户补贴，又给骑手补贴，是吧，相互的才可以做得更好，这就好比滴滴一样，我给大家举一个滴滴的故事，滴滴跟饿了么是完全一模一样的一个网络效应，就是在我们圈中讲过这样的一个故事。
我觉得可信度非常 的高，就是你们知道吗？当年发明滴滴的时候，滴滴公司的老板有多么愁，这件事情，首先我们来先来看一下，滴滴这个App好不好呢，当然好，它确实解决了我们打车难的问题，是吧？
很多司机态度不好的问题，对不对？所以当他们发现人类有这个需求之后呢，就发明了滴滴专车，滴滴这个App，这款程序，可是有人用吗？没有人用，为什么？
因为开始没有网络效应，然后当时滴滴的创始人就望着他面前的大屏幕，就是看到全中国只有六个灯在亮着，什么意思呢？就是只要有汽车有司机装了他的滴滴正在使用，那么他们就会亮一个灯。
他们后来发现一推出去的时候，刚开始有很多人装，亮了很多的灯，但后来一个一个的全部灭了，灭到最后就灭了六个灯了，后来他们自己公司人都没有信心了。
说我们到底要不要干了，干脆要不然不干了这太难了，难在哪里，难在很难形成网络效应，难在，比如说今天我们大家都装了是吧，大家都是将信将疑的，司机也不想用，你作为客户也不想用。
你打开App你叫不到车是吧，司机打开App没有人去叫车，你会发现这有什么东西，然后就把它卸载了，就把它删除了，是吧，所以你知道滴滴这家公司最后用的办法是什么吗？
就是他们雇了两大波人，上千人，知道吧？都只在干一件事情，就是天天在北京市，天天打车是吧，分为A组和b组，A组的大学生只要一上出租车，就跟出租车司机说，你下载滴滴软件了吗，打车软件了？
司机说什么是滴滴，滴滴是干嘛用的，然后大学生早都被培训好了，说滴滴是可以打车，你不用在路上天天瞎逛悠了，你可能只要停在哪个地方，你的手机就能收到单，你只要去按地点去接客户就可以了，司机说真的吗？
真的可以吗？他说真的，于是这些大学生就天天给司机推广滴滴，让所有的滴滴司机都下载上什么呢，都下载上这款App，然后后来呢，另外一拨人就开始出动了，他们天天下载好滴滴之后开始打滴滴叫车。
从城东跑到城西，从城南跑到城北啥都不干，就专门让这些滴滴司机真的觉得还真的有人叫车，这玩意真管用，司机他会很开心，后来连续干了好久之后，连续干了一两个月，司机真的靠滴滴多赚了很多钱。
在整个司机圈中传开了，说这玩意还真有效，是吧，真能赚到钱，然后这个时候呢，滴滴公司给司机补贴，然后滴滴司机真的赚了很多钱了。
于是呢，这个时候他们又在打任何广告，然后告诉一些基础用户，告诉他，如果你带一个新用户来注册我的滴滴账户打车，然后我再给你补贴，补贴十块二十块三十块。
于是这时候你会发现滴滴的用户越来越多了，然后形成了一个正循环，滴滴司机愿意用滴滴等客户叫车，客户愿意用滴滴来去叫车，这时候形成了一个正循环，形成了一个正循环的网络效应，这家公司才成长。
所以你看这就是网络效应，第三个是什么呢，叫做规模经济，他说什么才是好公司，什么才是垄断性的公司，就是要形成规模经济，什么叫做规模经济？
就是这家公司有一个特质，就是客户越少成本越高，客户越多成本越少，客户多到更多的时候，成本可能归为零，就无限编辑成本为零，就这个意思，什么意思呢？
就举个例子，我们有没有，有过生产制造的，普通制造业的伙伴有没有，如果你是做制造的话，你们有没有发现，刚开始生产的时候，或者是做印刷的时候都要有一个模板，是不是？
比如说你印刷名片，假设你说老板印刷一盒多少钱，老板说一百块，你说印刷两盒呢，两盒一百八，三盒呢，三盒可能就更便宜一点，可能200过一点，就是你会发现你印的越多越便宜，你说为什么？
他说因为很简单，第一个板的模板比较贵，只要有了模板，你后面如果能印1万盒，你会发现到最后一盒可能只需要几块钱特别的便宜，但是你会发现健身房就做不到，是吧，瑜伽就做不到，你会发现有场地限制的就做不到。
因为你不能无限扩大，你扩的越大，你的成本和你的收入是成正比的，永远是成正比的，所以这就不是一个好公司，这你就做不到绝对的垄断，这就是规模经济，第四个叫什么呢？叫做品牌优势。
什么叫做品牌优势，就是同样是开餐厅的，同样是做手机的，同样是做这家企业的，你有什么跟别人不一样的地方，然后能够传播在所有的人的耳朵里，你只要有了这个，你就有了品牌优势，如果没有的话，那么你将会死的更惨。
这就是垄断企业的四个特征，这就是今天我讲的第一部分，就是独到的商业思维，这就是彼得·蒂尔他说这才是一个好企业，只有这样的企业，只有这样的企业家具备这种垄断的精神，具备这种创新的精神，打造出垄断的企业。
才可能让这个社会这个世界在不断地进步，这就是从0到1，那么我再接下来跟大家分享第二部分，第二部分叫做独到的商业哲学和人生，除了他给大家分享完了商业的底层逻辑之外，他还分享了他几个非常着名的一些商业生存法则。
举个例子，比如说，你们觉得成功跟能力有关系还是跟运气有关系，是靠能力还是靠运气，很多人可能说靠运气，彼得·蒂尔说不是，他说如果成功真的靠运气的话，那只是成功者他的谦虚，成功怎么可能靠运气呢？
成功完全靠能力，如果成功靠运气的话，那你会发现，为什么埃隆·马斯克做一个公司会成功一个公司，为什么乔布斯做一个会成功一个，为什么比尔·盖茨做一个会成功一个，为什么很多有名的企业家做一个就会成功一个呢，什么巴菲特投资一家公司就会成功一家公司呢，因为他们不是靠运气，是靠能力，对吧。
他说成功者持续都可以持续成功的，然后他引用了艾默生的一句名言，说爱默生说，浅薄的人才会相信是靠运气，是吧，成功的人都相信靠因果，叫有因就有果，什么叫做因果，他说这个世界上有两种法则。
第一种法则叫做社会法则，第二种法则叫做自然法则，什么叫做社会法则呢，他说社会法则有时候会有用，比如说行贿，对吧，比如说混关系，溜须拍马，请别人吃饭会抽烟喝酒，你会发现有时候社会法则有没有用呢，它确实有用，因为可能溜须拍马了。
然后让自己得到晋升了，或者是因为行贿了，所以这件事情解决了，因为行贿了让自己升官发财了，然后因为作弊了让考试通过了，你看这些都是社会法则，对吧，请问有没有用呢，有时候确实有用。
但是彼得·蒂尔说，他说当你把时间无限拉长之后，你会发现社会法则会越来越不起作用，而起作用的是自然法则，什么叫做自然法则？自然法则就是指，指什么呢？
指春天播种，然后细心的呵护它，给它浇水，给它施肥，不断地保护它，不断地呵护它，到秋天之后生长了果实，有了那个结果，这就是自然法则，对吧，他说一个，把社会法则奉为成信仰的人会是什么样的人。
比如说你们会不会见过这样的人，比如说他一毕业他就会想，我怎么样能混个官当，是吧，天天会吹嘘拍马屁，是吧，天天抽烟喝酒吹牛，会跟领导搞关系，让自己的业绩越来越好，是吧，让自己的生活越来越好，请问有没有这样的人呢，有，或者是你会发现这样的人到最后的结果是什么呢，时间久了你会发现过了五年十年之后，你只学会了喝酒抽烟吹牛拍马屁，是吧。
跟领导混在一起，但是你什么都不会，你的内心非常的空虚，你没有学到东西，或者是你们有没有见过这样的人，比如说在我们公司就会存在这样的人，比如说在我公司的销售部门，大家都知道销售是要靠实力，对吧，我们会经常见过很多销售员辞职，对不对，不干了。
你问他为什么，因为很简单，不是我能力不行，你这家公司太烂了，在你这家公司就赚不到钱，可是问题是为什么有人能赚到钱，你会发现只要一家销售型的公司，有人能赚到钱，而你赚不到钱是谁的问题，一定是自己的问题。
你再去到任何一家公司，你也赚不到钱，哪怕即使你赚到了一点钱，你找了有风口的企业，赚到了一点钱，那也没有意义，很快就过去了，因为你的能力自身并没有得到提升。
你的销售水平，你的人性的洞察，你的管理能力并没有得到提升，所以你不会游泳怎么换游泳池都是没有用的，你看这就是很多人不信奉自然法则，而信奉社会法则的原因，他相信赚钱靠趋势，靠风口，对不对？
当然趋势风口很重要，但是如果你没有能力，风口和趋势来了你又能抓得住吗，就算你能抓住这一时你能抓住一辈子吗，你不会，所以我就经常告诫我公司的销售伙伴，我说要学会扎根，你要想跳槽没关系，你要学会在这能赚到钱，你再跳槽也不迟。
因为你在这能赚到钱，我相信你在别的公司就能赚到钱，而且我开公司好多年以来，确实发现了这样的一个秘密，凡是在我们的公司没有赚到钱的，去到别的公司几乎也没有赚到钱，凡是在这家公司赚到钱的，他去了别的公司，他依然也能赚到钱。
你看就是因为他在不断的扎根，这就是自然法则，对吧，那各位亲爱的朋友们，你奉承的是社会法的还是自然法则呢，这就是彼得·蒂尔提出的一个，对他人生非常有影响的一个法则，他说还有第三个法则，叫做幂次法则。
什么叫做幂次法则，幂次法则有两个板块，第一个是投资板块，第二个是个人成长板块。
我们先说投资板块，他说这个世界有两种分布，你相信这个世界是，一个非常圆滑的抛物线曲线分布的，还是一个幂次这个曲线分布的。
就是刚开始比较缓慢直接上升对吧，什么叫做正态分布呢，就是有些人没钱，有些人有钱，有些人偏富有一点，有些人稍微偏穷一点，有些人不富不穷，对吧？
你还是你们认为这个世界上是，很多人都没有钱，只有那么一小部分是有钱的，他说很显然，这个世界上只有少部分人才是有钱的，二八定律。
这个世界上20%的人，拥有这个世界上80%的财富，而这个世界上80%的人，只能拥有这个世界20%的财富，他说一个拥有正态分布的一个思维方式，是怎么做投资的呢？
他们信奉什么呢？他们信奉说不要把鸡蛋放在一个篮子里，对吧，要分散投资，然后投五家不一样的企业，指不定有一家企业就成功了，对不对？很多投资家都这么做的，这种行为叫做什么，叫做祈祷，对不对？
天天说上帝保佑，老天爷保佑，你看吧，我投了五家，哪家能成吧，对不对？这就是正态分布法则，但彼得·蒂尔说，我投资了这么多年，我的成功是因为我用了幂次的法则来去做，是什么呢？
是只要我看中这个企业，我会把我所有的精力，所有的资源，所有的时间，都全部全身心放在这家公司，只有这样子这家公司才一定会成，他说这就是我的投资法则。
包括个人成长也是一样，在个人成长这一块，很多人就是正态法则的思维理念，你们有没有见过很多人是这样子的。
比如说白天一天上八个小时的班，对吧，一个月可能赚5000块，然后他平时上班的同时还开个网店对不对，开个淘宝搞个微商，没事搞点小单又能赚个一两千，对吧，然后呢，晚上回家的时候还怎么样呢，还顺便再拉个快车，是不是，再赚点小钱。
然后下完班之后回到家里再送个外卖，对吧，天天很努力，感觉人生非常的充实，充实到最后一个月可能从5000块钱的工资，赚了1万块，好不好呢，当然也很不错了，确实让自己的收入提高了。
当然了如果你觉得这样的生活很好了，你可以这么干，但如果你是一个想赚大钱有梦想的人，你有没有想过你这么干十年，你会有变化吗，你没有变化，你不如运用幂次法则。
什么叫幂次法则？把所有的精力投在一个地方，是不是，你选择一个最有前景最有趋势的一个兼职的工作，比如说开网店，对不对，开网店我就把网店开好，我就要想尽一切的办法去学习。
怎么样能让网店一年做几百万几千万的营业额，或者是我在一家公司上班，那我就在公司上班好了，我还开什么网店，我还送什么外卖，我把多余的时间能不能做在加班，能不能为公司创造更多的业绩，能不能为公司创造更多的贡献上，是不是？
然后彼得·蒂尔先生说，他说，你自己拥有一家百分之百的企业，你不如跟着一家非常成功的企业混着，你可能拥有谷歌的0.01的股份，都强于你拥有百分之百的股份要强得很多吧。
你看这就是，你争取哪怕是打工，你也是争取在打工中成为这家公司的股东，是不是，或者是拿到这家公司分红，你才可能有希望，否则你五年后十年后，也许可能没有外卖了呢，也许可能没有滴滴呢，也许可能没有网店了呢，你能说得清吗？你说不清。
你会发现你十年后你还是一无所有，就是幂次法则，你看这三个法则，一个是自然法则，一个是社会法则，一个是幂次法则，你就明白了，这三个法则对他人生的影响有多么的长远。
他说，这个社会没有对和错，就看谁的眼光可以比得更加长远，对吧，为什么有些人短视呢，短视就是因为他只看到了社会法则，什么叫做眼光长远的人呢，眼光长远的人就是，看到了自然法则，所以那么你是一个什么样的人呢，这就是今天易发老师带给大家的，《从0到1》开启商业与未来的秘密，彼得·蒂尔先生的巨作。
他独到的商业见解以及人生哲学，我觉得真的值得你读一读，你也可以不断的问一下你自己，你这几年你的生意是怎么做的，你的公司是怎么做的，你符合垄断性企业？，你想为中国做出一点贡献吗？你想做出从0到1的企业吗？你想让自己变得更加成功吗？
那么我相信刚才我在视频中讲的所有的，不管是商业逻辑也好还是人生法则也好，我相信一定能帮得到你，如果你听完这本书真的非常有感悟，那么我们在评论区见，打出对于你感悟最深的评论，让我们互相学习，感谢大家，今天易发老师的分享就到此结束，感谢我们下期不见不散，
解读《唤起感动》
各位亲爱的朋友大家好，我是你们的好朋友张易发！
服务客户这件事情，在我们今天看来非常的常见。那么在我们这个物质丰盛精神匮乏的时代，现在越来越多的客户，你会发现他们非常重视消费时候的体验感！也就是说，今天他们在消费的时候，他们的感觉开不开心、高不高兴，决定了他要不要持续在这里继续消费下去！
这件事情既然这么的重要，那么我想问你，你个人或者是你们的公司、你们的单位，为了能增强客户消费时候的体验感， 能提供什么不一样的服务呢？我不知道你们的服务是什么，但是今天我要跟大家讲一个酒店，这家酒店的服务可不一般！
这家酒店的名字叫做丽思卡尔顿酒店。丽思卡尔顿酒店在五星级酒店中，服务非常的出名，据说是在所有五星级酒店当中服务排名Number one，第一名！他们这家酒店在服务这块能够创造出什么让客户体验非常开心的不一样的服务呢？我们来可以简单的说一下。
首先第一样，据说这家酒店具备惊人的记忆力，然后个性化的服务也会让你感动。什么叫做惊人的记忆力？什么叫做个性化的服务？举个例子给大家说一下。比如说，你第一次入住到这家酒店之后，他们都认识了你，对吧？
当你第二次来到这家酒店的时候，你会发现这家酒店大部分的工作人员都可以准确的叫出你的名字，说张先生早上好，王女士晚上好，你是不是会觉得很诧异呢？我是一个多么重要的人物，我只来过一次，他们竟然可以记得我！你看，这叫做惊人的记忆力！
再比如说， 假设你第一次入住酒店的时候，很有可能 因为你个人的需求，软的枕头可能睡不惯，于是你就要求说服务人员，能不能麻烦给我换一个硬一些的枕头、 荞麦枕？
好了，只要你有过一次这样入住的记录，那么当你第二次再住这家酒店的时候，当你拿起房卡刷开房门的那一刻，你会发现一定有一个荞麦枕头在床上等着你！ 而且不止如此，当你打开这个房间的冰箱之后，你会惊奇地发现，冰箱里所陈列的所有的饮品和食物，都是你喜欢吃的和你喜欢喝的！
有时候你会觉得非常的诧异，你在想这个酒店是我肚子里的蛔虫吗？ 知道我所有喜欢的东西！ 你看，这就是惊人的记忆力和个性化的服务！ 如果你有这样的感觉，你会不会被感动到呢？ 你看，这就是这家酒店的 第一个不一样的特质的服务。 除此之外，还有什么服务呢？
第二个，他们还经常奉仰对客户永远不说No的服务。 也就是说，不管客户提出什么样琐碎的理由或者事情，这家酒店的服务人员一定竭尽所能，必须满足，永远不对客户说No！ 就是客户不管什么要求，不能对客户说No的。
举个例子说明一下。 假设今天有一个客户打电话来致电 说：“ 喂， 你好，是丽思卡尔顿酒店吗？” 客服人员说：“ 是，这里是丽思卡尔顿酒店。 请问有什么可以帮到您的吗？”“ 今天给我预定一间大床房！”
如果是 没有受过训练的 普通客服，如 果今天的客房满了会怎么说？我相信大部分的客服人员都一定会说，不好意思，这位先生，我们的酒店房间已经住满了！好了，如果你这么说，就是对客户说No了，是吧？
但是受过训练的丽思卡尔顿酒店的客服人员却不这么说，他们会这么说：不好意思，这位先生，我们的酒店已经住满了，但是如果您不介意的话，我要不要帮您看一下咱们附近，同等价位级别的酒店的空房给你打听一下？如果有需要的话，我帮您打听好吗？
你看，用这种方式去说，你会发现就不会对客户说No了，同意吗？这种情况就好像是我们在餐厅点菜的时候，有没有遇到过这样类似的情况，假设你去点菜，然后点了A菜、b菜、c菜、d菜、E菜、F菜，点了十几种菜。
结果当点完菜、上菜的时候，这个服务员就会告诉你说，不好意思，这位先生、这位女士，我们c菜和F菜没有了，要不要再换一种，对吧？这个时候，客户可能就会觉得不高兴：你这什么餐厅嘛？点这个菜没有，点那个菜没有，不专业。
但是你看，受过训练的服务人员就会完全不一样，他们会怎么说呢？他们会说：这位先生，你点的这一款菜，我感觉今天在市场上买到的不是很新鲜，或者是菜叶子有点老，你要不要换一种？我建议你尝试一下我们这个店的热门菜、爆款菜或者是换另外一款菜，你看可以吗？
我相信这个时候，90%的客户都会觉得可以，而且还觉得你作为工作人员还挺关注他们的，知道今天购买的菜不是特别的好，也不推荐我们吃你看，这就是受过训练、会服务，不对客户说No的标准服务！是不是会让你感觉到不一样呢？
很多人会觉得，这样的事情确实会蛮有感觉的。但是我想告诉你，不止如此，这家酒店还有更加夸张的服务，服务到什么程度呢？
再比如说，该酒店的员工几乎每天上班的时候，他们都会给每一个员工每人最高1万元的资金，这个资金是用于干什么的呢？ 用于在特殊的时候，能够更快地满足客户的需求，可先斩后奏！可先用于服务客户，然后再通过上层的审批，就这么简单！
假设今天有一个客户入驻到这家酒店，这家工作人员惊奇地发现，今天是这个客户的生日！那么你放心好了，这家酒店一定会用最快的速度最恰当的时间，给这位客户订生日蛋糕、送礼品，甚至是送鲜花给到客户！所有的有关这样类似的服务，都可先斩后奏！
你看吧，很夸张了吧？而且这还不算最夸张的，你们知道更夸张的是什么吗？更夸张的是，他们这家酒店竟然专门成立了一个团队，你知道这个团队干嘛么？
就是天天绞尽脑汁的在思考，想啊，想啊，想，日夜都在思考：怎么样能够服务客户、取悦客户，能够提高客户的消费体验感，能够让客户开心快乐、满意、震撼、感动、温馨等等的一切所有的感觉？这个团队专门就是去做这件事情的！
而且不仅如此，据说当你成为这家酒店的VIp的时候，他们还会有更夸张的服务！你看，这就是这个酒店的特殊不一样的感觉。怎么样？震撼吧！这就是今天我为什么要跟大家讲这家酒店的原因。
当然了，我不是为这家酒店打广告，这家酒店在五星级酒店当中已经是非常的出名了！而是因为我看到了一本书，我早都听说过这家酒店的服务非常的出名，所以我专门找到了一本书，这本书的名字叫作《唤起感动》， 丽思卡尔顿酒店不可思议的服务。
讲这本书是因为，目前市面上形形色色N多各种行业的公司都在向这家酒店学习服务！所以说，我们更要学习！而且我们在业界经常听过这样的一句话，叫做“五星级酒店永远是服务业的王者”。所以要学习，一定向最好的学习，同意吗？ 这也就是我今天给大家讲这本书的重要的核心。
所以接下来，我们来一起进入这本书的核心，看一下丽思卡尔顿酒店有哪些不可思议的服务，以及他们的服务理念是怎么样子的，他们的信念是什么样子，他们有什么不一样的过人之处。
我们怎么样通过学习丽思卡尔顿酒店，能够把我们的个人服务或者是公司服务提升到极致，提升到让客户来到你这里愿意开心、满意、持续的继续消费下去？ 所以接下来，我们正式进入今天这本书的重点。
首先，我们来看一下这个酒店有哪些独特之处。我们从两个部分来讲。第一个，我们先看硬件设施，也就是外在形象和装修环境。第二个，我们来看软件设施，也就是该酒店员工服务的信念、服务的标准和服务的态度。
那么首先，我们先看硬件设施。丽思卡尔顿酒店，他们首先在建筑风格上，这座类似于城堡宫殿式的风格很显然就成为了丽思卡尔顿酒店的不一样的风格！ 也就是说，当一个客户第一次进入到这家酒店的时候，就会被眼前这种宫殿式城堡式的感觉所吸引！
这种建筑风格和装修方式，已经成为了丽思卡尔顿酒店最独特的和其他酒店最不一样的区别！这是第一个，从硬件上讲。
那么从软件上来讲是什么呢？让丽思卡尔顿酒店真正的出名、能够成为一个世界性连锁酒店的，是因为它的服务理念！企业有非常扎实的根基，有强大的理念，几乎每一个员工都会随身带一个小手册，这个手册叫做信条手册、企业根基！ 这本手册几乎记录了所有的服务理念，每一个员工都必须随身携带！
而且其中内容覆盖了五个黄金服务的标准，这些标准让丽思卡尔顿的服务独一无二！而且翻开之后，首先打入到眼前的是品牌理念，然后看到的是优质服务的三个步骤，以及他们提到的一个非常着名的座右铭，叫做“我们以绅士淑女的态度，来为绅士淑女忠诚的服务”！
最后就是服务信念。这也是员工日常对工作的一个指导思想。所以他们坚信，他们的服务是有区别于其他酒店的！你们知道在这个软件设施里面最重要的是什么吗？最重要的，其实就是他们的座右铭，这就是他们的理念！
那他们的理念有什么不一样呢？我们很多人一想到服务，可能会觉得服务是一个非常低下的一个工作，是吧？用卑躬屈膝的方式来去取悦客户。但是丽思卡尔顿酒店他们不这么认为！他们认为，服务绝对不是用卑躬屈膝的方式来去取悦客户！
他们也绝对不信仰什么跪式服务！他们认为跟客户是平等的，这样子才能服务的更好！我们再回想一下他的座右铭“我们用绅士淑女的态度，来为绅士淑女忠诚的服务”！也就是说，来到我们酒店消费的每一个客户都是绅士，都是淑女，都是贵族一样的感觉，同意吗？
但是你别忘了，前提是我们首先以绅士和淑女的态度！什么意思？也就是说，丽思卡尔顿酒店的每一个工作人员，他们在服务这些绅士和淑女的同时，他们的第一个印象是他们自己本来就是绅士和淑女，对吗？所以这家酒店的信念就是，只有当工作人员自己认为“我们做的事情跟大家是统一持平的，你们是绅士和淑女，我们也是绅士和淑女”，才会用心的好好服务！
我们可以再幻想一下，如果一个人，他们用卑躬屈膝的方式来去服务客户，我相信就算这个服务员是用这种方式在卑躬屈膝，在用跪式在服务客户，但是我相信他的内心一定是抗拒的，他们也只是为了生活所迫！
所以你就明白了，一个从内心里打心底里认为“服务客户是一件非常好的事情，自己就是绅士和淑女”和一个在服务客户的时候总感觉“自己低人一等，是一个非常低下的服务员”还用卑躬屈膝的方式去取悦客户，你觉得哪种服务会更好呢？
不言而喻，一定是打心底里认真觉得“服务这件事情是非常棒的一件工作”才可以把等等细节做得更加的好，同意吗？这就是他们的座右铭所不一样的理念！这是第二块，在服务理念这一块。
不仅如此，他们的管理者也不太一样！我们都经常说到，管理者不一定会，对吗？我举个例子，会管做饭的，不一定自己会做饭，是吧？将军会带兵打仗的，自己不一定会上战场！但是丽思卡尔顿酒店，这家酒店的总经理完全不一样！
他们要求管理者、总经理的标准是：总经理必须是从基层干起来不断晋升的，才有资格当总经理！而且在做培训的时候，几乎总经理要熟悉每一个岗位，甚至要去到每一个岗位去亲自工作，去体验这个岗位的感觉！
比如说，总经理要求要去当门童，就是专门给客人开门的那个，要求去当前台，是吧，要求去当厨师，要求去当服务人员！ 就是总经理一定体验过所有的岗位之后，他做的好了，他做的很棒了，他非常的优秀，让大家所有人都看到了，并且他还有管理经验，还在不断的创新，才有资格成为总经理！
他们认为，只有感同身受的总经理，才能真正的做好！就是你没有感受过富有，你不知道到富人他想体验什么；你感受不到贫穷，你就不知道穷人他们最需要什么！这就是丽思卡尔酒店第三个不一样的标准！你看吧，他们的服务理念和独特之处竟然完全不一样，这也就是这家酒店非常有名的原因！
所以接下来我们来看一下，丽思卡尔顿酒店，他们认为的服务有什么不太一样呢？首先我们来看，刚才我们提到了说，服务不是用卑躬屈膝的方式来去取悦客户，那什么才是服务？
丽思卡尔顿酒店认为，服务是感性的。这种感性是一种感觉，统称为新鲜感、震撼感、温馨感、幸福感和被重视感！他们说服务是分为两种形式的存在，第一种叫做依赖于物的服务，第二种叫做依赖于人的服务。那这两者有什么不一样的区别呢？
我们可以想象一下，他说什么叫做依赖于物的服务？依赖于物的服务就好比说，我们今天去到一家餐厅、一家酒店、一个酒吧、一个服装店去消费的时候，你会发现总有装修的非常好和装修的不好的，同意吗？但是你知道吗，他说虽然依赖物的服务非常的重要，但是它只是个基础！
而真正能够让酒店可以越做越好的，是因为他们依赖于人的服务！依赖于物的服务有什么好处呢？比如说你看，丽思卡尔顿酒店，他们的装修是以宫殿城堡的方式来去装修，同意吗？好处就是，能够让第一次进入到这家酒店的人有一种被震撼感，有一种觉得这家酒店不一样的感觉！
但是问题是，我们都可以想象一下什么叫做审美疲劳？就是说，当一个客户第一次来、第二次来、第三次来，来了很多次的时候，那么这家酒店的硬件设施还能不能吸引到这个客户？ 答案是完全吸引不到！
我们可以感受一下嘛，各位亲爱的朋友们，你们还记得你们第一次买车、第一次买鞋子、第一次买衣服吗？ 是吧，刚开始你珍贵不珍贵？太珍贵了！把车当老婆看，是吧？然后别人踩到你的脚了，你会说你踩到我的鞋了，这就是买新鞋的标志！如果穿的时间久了呢，别人踩了一下你，你就说踩到我脚了！
你看，所以你会发现再好的车、再好的鞋、再好的衣服、再好的房间，你刚刚得到的时候总是那么的新鲜，总是那么的喜欢！可是时间久了呢，你会觉得，切，也不就这样吗？好像也没什么了不起的，太烂了，我想要更好的！你看，人就是这个样子的。
所以说，硬件设施只能满足于第一次来的客户，给到他们一种感觉和只是一种基础的保障。但是一家企业、一个个人，真正能够在上面去下功夫做手脚，并且能够把它发展的更加厉害，那就在于要依赖人！那什么叫做依赖人呢？
举个例子，就是要要求每个人都要每天不断的思考，思考怎么样才能感动客户、每一个小细节，比如说做惊人的记忆力，是吧？然后能够提供个性化的服务，或者是绝对不对客户说No！再或者是在给客户递钱或者是笔或者是东西的时候，永远都是双手递而不是单手递！我相信给到客户的感觉一定不一样！
或者是所有的员工都保持着微笑，就是这样子的，每一个简单、每一个小的细节，他们觉得这才是打动客户的根本！这叫做什么呢？这叫做返璞归真！也就是说，今天我们很多人觉得这件事情听起来是如此的简单，但是他们要求你必须执行到位！
当你把这些事情一个、两个、全部做到位的时候，你会发现它们的威力是巨大的！这就是依赖人的服务。那怎么样依赖人呢？丽思卡尔顿酒店，他们专门有一个黄金准则的服务三部曲！只要你作为公司的员工、这家酒店的职员，你必须要通过这三个步骤来去感动客户、服务客户甚至打动客户！
所以黄金准则的服务三步曲分别是哪三步？第一个是热情真诚的寒暄问候，并尽量称呼客户的名字。就是姓氏的意思，张先生、王先生。第二，能够预测和满足顾客的需求。第三，向客户亲切地道别、真诚的寒暄说再见。就这三步，很多人说，听起来好像也不怎么样。
还是那句话，如果你能做到他的这种境界，就是返璞归真，不需要什么花哨的东西，也不需要什么跪式服务，也不需要在门口大声喊“先生欢迎光临”，对吧？不需要！他们以真心、发自内心为主，因为他们讲究人心都是肉长的，你是形式化的还是真心的，是有非常大的区别的！
你看比如说第一个，热情真诚的寒暄问候，并称呼客户的名字。什么叫做热情？看一家公司有没有培训、专业不专业，就看该公司的员工热情不热情，就这么简单！而这种热情它不是形式化的，而是发自内心的！ 什么叫做形式化？ 我不知道你们有没有去过一些稍微oK点的场所，就是非常重视于环境的场所。
比如说水疗会所，对吧，比如说酒吧，比如说再高档一些的会所，你会发现他们很多的服务都是形式化的！ 比如说去水疗是吧，去休闲。 当你一进入门的那一刻，凡是见过的都有这样的经历，左边一排、右边站一排，三五个男士就会齐声喊：“先生您好，欢迎光临！” 声音很大，然后深深的给你90度鞠一个躬！
我相信所有 第一次 去的人都会被震撼到，哇，倍有面子，是吧？ 很有感觉，特别有感觉 ！但是 去了久了呢，你会发现机械化，根本就不是诚心欢迎我的，而只是完成一个任务，仅此而 已，这叫做机械化！
还有一些地方，大哥长、大哥短的 叫，“哥”、“哥”、“大哥，你看这样 怎么办？” 明明你的 岁数比他小，他还把你叫大哥，刚开始都或多或少有一点感觉。但是时间久了， 你会发现非常得乏味，对吧？
其实有一种比他更好的，就是能够主动的微笑，愿意且能够发自内心地寻找和帮助你！你看，热情这个东西为什么这么的厉害？这就是为什么很多人不喜欢猫喜欢狗的原因。养狗的人都非常喜欢狗的什么特点呢？就是喜欢狗的热情。
比如说远远的，狗看见你回来了怎么样？狗看到主人回来了，会飞快地奔向你，是吧？那种狗奔向你的那种喜悦，我相信养狗的人都体验过，是不是？可是猫就不存在这样的问题。如果远远的，你家猫看到你回来了，狗呢，是立刻奔向你；而猫呢，可能翻了你一眼，打个瞌睡，继续趴在那里睡，是吧，根本就不管你。
所以你看，这就是为什么很多人喜欢狗的原因。因为狗怎么样？热情！几乎没有人会抗拒热情、会讨厌热情，大部分的人都是喜欢热情的！那么你在做工作的时候，你热情吗？你的热情是属于机械化形式化的，还是属于什么，还是属于发自内心的，这就是很大的区别了。这就是第一个，什么叫做热情。
第二个，叫做预测和满足顾客的需求。你们还记不记得，我在之前讲到过丽思卡尔顿酒店，他们有惊人的记忆力，并且可以提供个性化的服务。当时我第一次看到的时候我就很震撼！包括我相信在我们手机屏幕面前的很多朋友，听完这个服务也觉得很震撼。他们是怎么做到的呢？
是来源于他们有自己的一套客户服务系统，这个客户服务系统是全世界通用的。也就是说，你如果是一个新客户，当你入住这家酒店的时候，每一个工作人员都会留心来记录你的所有的消费习惯。什么叫做记录你的所有的消费习惯？他们是怎么做的呢？
你看第一点，该酒店要求该公司的人必须要主动地接触客户，所以他们设计了非常有意思的事情，就是你在丽思卡尔顿酒店的大堂几乎很难找到厕所的标志，也很难找到电梯的标志！也许有，但是可能会并不起眼。那为什么这么设计呢？因为你作为客人你找不到的时候，你会去主动询问这个工作人员！
还真不巧，他们大堂的工作人员还非常的多！只要你问工作人员，说“不好意思打扰一下，请问洗手间在哪里”、“打扰一下，电梯在哪里”，这时候工作人员可不是跟以前很多没有经过培训的人一样，给你随便指一下“在那里、那边就是、往前走”是吧，“在那边，往前走”。
都不是！而是亲自带领你不断的走过去，把你引导到洗手间门前或者是电梯间门前，而且在这个过程当中会不断地跟你交谈，问一些非常关照你、关心你的话，一旦得到了你一些数据，就会立刻记录在笔记本上。然后到了晚上的时候，他们会把所有的数据上传到他们的系统里面。
再比如说，你进入到房间里消费，又喝了雪碧对吧，或者是你要了一个荞麦枕头，他们都会把这些信息登记在内，登记到系统当中，这个信息是分享到所有全世界丽思卡尔顿酒店的系统当中！只要你再次入住，他们立刻就会获得你的第一手信息，能够清楚的知道你喜欢吃什么，你喜欢喝什么，你有什么习惯，你是从哪里来的，你的生日是哪一天，你的等等信息，全部都知道！
所以就可以为你制定一个专门的系统，这个时候你就真的有一种感觉：这家酒店是我肚子里的蛔虫吗？为什么所有的东西都是我喜欢的呢？你看他们就是这么去做的！那么各位亲爱的朋友们，你们有自己的客户服务系统吗？你们擅长记录客户的所有喜爱的东西、喜欢的东西，他们的消费习惯吗？还有他们的体验感吗？
如果没有的话，赶紧做一个，对吧。系统可以去买，有卖的。但同时如果你的店铺比较小，你也可以用手去记录，是吧。获取客户信息，这是非常至关重要的！很多人会觉得，这个是大公司大企业才能用到的东西，我们小企业小公司能用得到吗？ 或者是我就是个个体户，我只是开了个商店，我只是开了个餐厅，我只是开了一个服装店，我能用到吗？
其实我想告诉你，每一个都能用到！因为这本书全篇就讲一个理念，就是用关怀创立客户的满意度，用于提升公司的品牌以及利益！因为企业的利益增长的道路有很多，但是服务这条道路一定是成本最低且最有效果且最具备口碑传播的一种形式！那这本书为什么写的这么棒？
因为你知道吗，写这本书的人在日本大阪，是专门做丽思卡尔顿酒店的营业总经理，所以这本书是非常权威的！而且每一个服务内容全都是真的，不存在假的。我为了把这本书讲好，我前一段时间还真的去入住了这个酒店，体验了一下，感觉还真的很不错的！
所以有种感觉叫做不管你的公司你的企业有多大，不管你的客户是富人还是穷人，是尊贵的还是可能比较屌丝一些的，几乎没有人讨厌尊重他吧？没有人讨厌对他热情吧？都没有，这就是关怀的一种感觉。而且为什么要做服务系统？
你们有没有发现，凡是品牌店、连锁店和一些我们的小老板是吧、土八路所开的店，有什么区别吗？区别就很多了！比如说，我们可以想象一下，连锁便利店、连锁餐厅、连锁酒店和私人开的有什么区别？我们大概可以在脑海中回想一下，这就是为什么要做品牌效应。
公司与公司之间最大的区别就是在于服务，服务决定了它的品牌是强大的品牌还是弱小的品牌，还是就是一个个体户。我们可以想象一下，如果是一家品牌便利店会是什么感觉？连锁便利店，比如说711或者是一些天福或者一些等等市面上的一些便利店。
它们的灯光是明亮的，对吧？摆设是整齐的，种类是比较多的，而且每一个角落都是干净的，同意吗？这个收银台的营业员永远都穿着制服，用着很礼貌的话来对待你！但是反观，如果是私人小老板自己开的商店呢？换句话就是土八路自己开的商店呢？一点都不正规的。
你会发现商店里是乱的，对吧？灯光是暗的，而且某个角落很脏很乱，可能一抓、一擦，手上一层灰，对吧？并且还很有可能你去买东西的时候，这个老板一边吃着面、吃着拉面一边在跟你说话，你要吃什么就自己看。你看，非常的不专业，这就是区别。
再比如说，连锁餐厅跟普通餐厅有什么区别？我们一想到连锁的餐厅和快餐店，就会想到厨房是透明的，对吧？而私人餐厅呢？厨房是看不到的！连锁餐厅厨师是戴着白帽子、穿着厨师装的，而且还带一个塑料的口罩，防止自己的口水给喷出去。 而私人餐厅呢？厨师可能还是不穿衣服是吧，然后光着身子在给你炒菜的，然后嘴上也不戴口罩。
连锁餐厅是什么呢？是用的油都会告诉你，给你端菜端饭的时候都会拿一个托盘、戴 个 手套，把饭端到你的面前。而私人餐厅呢？毫不介意端着个汤面就出来了，你会发现手指头都不时的会碰到这个汤面，你看这就是区别。来，我想请问一下，品牌的正规军和不是品牌的土八路，他们的成本区别很大吗？
显然区别并没有什么太大的变化，只是一个用心不用心的问题，能不能注意到细节的问题。而这些细节怎么注意？丽思卡尔顿酒店，他们经常推荐自己的员工说：“你们一定要多去感受一下高档场所的服务，你们一定要去体验高档的餐厅、高档的商场、高档的便利店、高档的酒店等等的一切！你只有体验过了，才知道什么叫做标准！”
所以有一句话是这么说的：“没有体验过什么叫一流，就不知道什么叫一流，你就不知道怎么做一流。”那么各位亲爱的朋友们，如果你们想提高服务水平、提高服务质量，想把客户消费的体验感做得更好，那么学习的关键不是在于看这本书，这本书只是给到你一个观念和一个思路而已。
最关键的就是在于用心多进一些你们当地或者是外地非常棒的品牌店、高档的服务场所，看一下他们是怎么服务的！我们认真地观察每一个细节，你如果能用心的把这些服务引进自己的公司个人身上、自己的单位、自己的一个小个体户里，我相信你也会因为学会了这本书，通过关怀让你公司的客户越来越多，让你们的业绩不断的提升！
这就是这本书的重点了。所以你觉得成本耗费的多吗？并不是很多，只是你用心还是不用心的问题。所以如果你想更加了解这本书、了解丽思卡尔顿酒店，我建议两个步骤。第一，把这本书买回去好好的看一下；第二，就是像我刚才说的去体验各种高档场所，让自己知道什么叫做一流，你才能做到一流！
所以这本书我们基本上就讲完了。最后呢，易发老师给大家播放一个小短片，是来自于2017年在天津丽思卡尔顿酒店的一个非常感动的服务故事！
那么今天这本书就讲完了，感谢大家的收听！我们下期与你不见不散！我爱大家！
解读《演讲的力量》
各位亲爱的朋友大家好，我是张易发老师！
你们在电视剧或现实生活中，有没有看过这样类似的场景，比如说两军对阵上战场之前，很多士兵在上战场要打仗，要拼得你死我活的时候，请问有没有士兵害怕，不敢上战场的？有没有？
当然有！可能会有很多，但就在这个时候，信心不坚定的时候，有个人骑在马上登高一呼，或者站在山坡上登高一呼，就开始发表他精彩的演讲！当这个人讲完之后，所有的人都热血沸腾，愿意上战场奋勇杀敌！
或者是，有没有见过另外一种场景，那就是在一家公司，你会发现这家公司所有的员工都在这家公司看不到希望了，没有目标，都很迷茫，都很气馁，都要放弃。
正在这家公司摇摇欲坠的时候，这个时候又站上了一个人，这个人开始发表精彩的演说！当讲完之后，所有的人开始立刻热血沸腾，又对这家公司这家企业充满了希望，充满了斗志，百分之百相信这家公司！
又或者是，你们有没有见过在一些大型的酒店的招商会场，很多职业的招商讲师出来，卖自己的代理，卖自己的产品，有见过吗？当这些讲师花了半个小时甚至一个小时讲完之后，你会发现台下坐着可能是300人、500人、1000人，都会冲上去，一大帮人来上去购买这个讲师口中所讲的产品！
你看你在一对一的销售，他在一对多的销售，他的效率是你的几百倍以上！有见过这样的场景吗？那么要想做到这一切，必须都离开不开一个技能，那就是演说！
有专门的研究人员研究过，会演说跟不会演说，它们的差距差多大呢？成功的差距差多大呢？会演说的人比不会演说的人成功的速度至少快35倍以上！
你没有听错，35倍！那你要不要学演说呢？ 张仪以一己之力可以退六国之师！六国攻秦，秦国吓得没有办法，但张仪只要一个人出去游说一番，六国的部队全部退走！
马云就在最艰难的时候，所有公司的员工都不相信他，甚至有的想逃离，有的不愿意跟他干。但是就在那个时候，只要马云开始出来演讲，立刻所有的事情都摆平了！马云曾经就说过，没有什么是演讲摆平不了的事情，如果没有摆平，那就再来一场！
他甚至可以做到自己没有钱给员工发工资，他可以说服一个员工把钱借给他，然后拿着这个钱去给所有的员工发工资！你看吧，所以这就是演说的力量！
易发老师之所以有今天，也是因为我学会演说！我大概在演说这一块花了将近50万来学习！在全中国，凡是你听过培训老师教演说的，这些非常有名气的，我几乎都上了一遍！这个两万九千八，那个三万九千八，这个五万，我花N多的钱！
但是我想告诉大家，我虽然花了好几十万，但是我从来没有后悔过！因为就是凭着我的演说技能，让我的公司越走越强、越走越大，可以让我公司的所有的伙伴相信我！你看，这就是演说的力量！
所以各位亲爱的朋友们，我不想跟大家说太多的演说的重要性了，那么你想学演说吗？你想学什么样的演说呢？
易发老师在最巅峰的时候，我演讲可以做到每年讲80场以上，就是一年365天可以讲80场，每天几乎都是坐飞机上下班飞来飞去！今天在武汉，过两天又去长沙，再过两天在深圳，再过两天到广州，每场都是千人会场发表企业论坛演讲！
那么当我讲完之后，我后来总结了这几年，我发现演讲是有区别的！区别在哪里呢？你看一下你想学哪种演讲。
第一种叫做公告型。什么叫做公告型？公告型就是指，你们有没有曾经在电视节目上看到过《超级演说家》的节目，有吗？或是看到很多人在公告一些事情在讲话，有看到吗？
请问你们听完他们的演讲会有什么感觉？哇！讲得很棒！讲得很好！都会给他掌声和鲜花，送给他，对吗？但是你有任何反应吗？没有！这就是公告型。
第二种演讲叫做什么呢？叫做娱乐型演讲。这种演讲大部分是主持人偏多，主要是为了调整气氛控场，然后对于节目的安排和接下来上场的重要嘉宾的一个组织。这就是娱乐型。
但是易发老师会教的是第三种，叫做说服型。什么叫做说服型？说服型演讲就是把我的思想放进你的脑袋，让你认同我的观点和我讲的话，并且可以立刻做出行动！什么意思？如果说句简单易懂的，就是两个字：洗脑！
但是你们不要害怕，洗脑这个词是褒义词还是贬义词？很多人谈到洗脑，谈洗脑就色变，说不得了不得了，又开始洗脑了！洗脑只是一个中性词而已，对吗？只是看你被谁洗而已！
如果你被马云洗，被王健林洗，你有可能就成为了亿万富翁，同意吗？但是如果你被不法犯罪分子洗脑，去干了什么卖毒品杀人放火，那你就进监狱了！所以洗脑这个词本来是中性词，只是看被谁洗而已！
那么易发老师教的就是这个过程，说服别人的过程。只要你把话讲出去，别人就会不断的对你说：“Yes！oK！太棒了！太有效了！”
你们告诉我，如果你真的可以让一个人做到不断地对你说“Yes！好的！太棒了！行！太好了！我支持你！我挺你！我相信你！”，你告诉我，你有什么梦想是实现不了的？这就是演说的魅力！
易发老师会毫无保留的在这一次的演说的节目当中，把我学到的好几十万的内容，跟大家无私的分享出来！希望你们能够通过演讲，可以让自己成为领袖！
当你学会演说的时候，易发老师教会你让你通过演讲，学会如何真正成为一个商业领袖，让自己的事业越做越强、越做越大！但是要想跟随易发老师真的学习这个说服力的演讲，前提是你必须跟我做一个动作，那就是必须要发誓！
一点都不开玩笑，因为这门技能实在是太厉害了！如果你不跟我发誓，你学了这门技能，我会很不安心的。发什么誓呢？来，跟着我一起喊：“我是张易发（你们喊自己的名字），我从今天开始起学习演说，只用在为国为民，帮助更多的人改变自己的命运，改变别人的命运，遵纪守法，绝对不违法犯罪！”
跟着我讲完一遍之后，才能正式学习演讲！因为它的威力真的是太大了！如果很多人学会之后，他拿去做一些骗人的活、干传销的活，那么我将不会安心！但是我有想过，我本来想放弃不讲的，但是我有想过好的东西应该要分享出来，让更多的人学会演说的真谛和核心！
接下来我们就开始正式学习，什么是真正的说服型演说。你们准备好了吗？价值百万千万甚至亿万的知识和核心秘密！
那么首先，要想学会说服型演说，我不会教很多的什么发音或者是手势，教你怎么样演讲稿，教你应该怎么站，怎么去讲话，No！我们首先先学习说服型演说的原则是什么！
什么叫做原则？那就是最底层的逻辑，任何都可以转换，但最底层逻辑必须符合四条原则，少一条你的演说将不会有煽动性，将不会有说服力，将不能达到民心所向，也不会有凝聚力！
首先我们先看第一个原则，演说的核心。来，各位亲爱的朋友们，你们认为演说的核心是什么？什么才是演说的核心？你们希望一开口讲话就可以让很多人认真听你讲话，而不是东张西望、交头接耳、玩手机、睡觉吗？
那么如果你想做到这一点，你就必须要搞明白演说的核心是什么。你们可以仔细的想象一下。来，我告诉大家，演说的核心：你讲的每一句话都对别人有帮助！一个字都不能少。我再说一遍：“你讲的每一句话都对听众有帮助！”
你想象一下，为什么你以前开口讲话，别人不会认真去听呢？别人就不耐烦呢？别人就想走、玩手机呢？很简单，是因为你讲的话对他没有帮助！
你有没有想过，如果你坐在台下，如果台上那个人讲的话，不管是在财富上还是健康上，还是亲子还是两性，只要对你有帮助的，你会不会要认真的听一下呢？一定会！你一换位思考，就立刻明白了！
所以演说要讲对听众有帮助的话！只要你讲得对听众没有帮助，都统称为什么话？废话！所以可以写上五个字：为人民服务！
演说是为谁服务的？ 不是炫耀你的资本的，不是炫耀你有多厉害的，而是你讲的每一句话都对听众有帮助！只要对听众有帮助，听众就一定会认真听你讲的每一句话！这是演说的第一个核心。
第二个，演说的关键。来，各位亲爱的朋友们，你们认为演说的关键是什么？什么才是演说的关键？你们可以仔细的想象一下，你需要思考！因为只有你思考动脑，你才学习的更快，而不是我一味的灌输！
来，各位亲爱的朋友们，刚才我问的问题是，你希望让你讲出去的每一句话，听众都认真地去听，对吗？那么秘诀是要掌握演说的核心：要讲的每一句话都对听众有帮助！那么什么是演说的关键？
我想问你一个问题：你希望你讲的每一句话都有很强烈的号召性，都得到更多人的支持和认可吗？如果你想做到的话，必须掌握演说的关键！
首先我先不告诉你演说的关键是什么，但是我要先给你放一个短短几十秒的一个小视频，你们可以看一下，看你们有没有人能够看懂？
首先，这个视频是讲的《越王勾践》这个电视剧里发生的一个故事。 来，各位 亲爱朋友们，视 频看完了，我们回忆一下，刚才越王勾践在发表演说的时候，请问他是怎么说的？
越王说：“士兵们，吴王夫差率大军向我们越国杀来了！他要抢走你们的土地，你们给不给？” 士兵说：“不给！” “他要抢走你们的 女人 ，你们许不许？” 士兵说那肯定不能许，老婆不能被人抢，是吧，说：“不许！”
然后勾践又说了，他要摘下孤头上的王冠，你们答应不答应？士兵怎么说？不答应，对不对？请问越王勾践是这么问的吗？没有！仔细的回想一下，越王勾践是怎么说的？
越王勾践是这么说的：“士兵们，他们要摘下孤头上的王冠，让你们都去做吴国的奴隶，你们答应不答应？”这时候士兵说：“不答应！”
来，我想请问一下，为什么士兵不答应？如 果说 这句话跟没有这句话的区别是什么？举例说明。
如果越王说，士兵们，他们要摘下孤头上的王冠，你们答应不答应？士兵们会怎么想？士兵们会想，摘了就摘了呗，跟我有什么关系，对吧？反正换什么王当都是王，我永远都是士兵，都是老百姓！
但是越王勾践聪明就聪明在，他说摘下孤头上的王冠，让你们都去做吴国的奴隶，你们答应不答应？士兵们一想，换谁当大王无所谓，但是不能让我去当奴隶，所以我不答应！
你看到没有？越王勾践讲话为什么这么有煽动性？领袖讲话为什么那么有号召力？是因为他符合了演说的关键！演说的关键是什么呢？写上：你讲的每一句话都跟听众有关系！ 你跟听众有关系，他才会愿意听你的！你跟他没关系，他为啥要听你的，对不对？
“他要抢我的土地”，他抢就抢了呗！但是你说“抢你的土地”，我就不愿意了，对吧？“摘下孤头上的王冠”，摘了就摘了呗，和我有什么关系？但是“让你们去当奴隶”，那我就不愿意了！
你看，这就是演说的关键！叫做“你讲的每一句话都跟听众有关系”！我们再把这个视频放一遍，让你们再欣赏一下。这是第二个演说的原则。
那么，第三个演说的原则是什么呢？来，演说的目的！各位亲爱的朋友们，你们认为什么是演说的目的？演说的目的是什么？写上：演说的目的，是你讲的每一句话，让听众立刻去行动！
不是去行动，是立刻！当你讲完话之后，所有人都认同你讲的话！比如说，一家公司本来摇摇欲坠，很多人想辞职。但是当你讲完之后，所有的员工立刻都不辞职了！请问这是不是说服型演说？
再比如说，本来别人不认同你的观点，本来要实行A计划。但是当你讲完话之后，所有人都认同了你的b计划，立刻做出这个决定！你告诉我是不是说服型的演说呢？
所以这就是演说的目的！演说的目的，就是讲完话之后不是让对方拍拍手、鼓鼓掌，觉得讲得太棒了，讲得太好了，讲得很精彩，就完了！那只是公告型演讲而已。说服型演说的唯一目的，就是讲完话之后让听众立刻去行动！
你讲完话之后，孩子立刻去学习！你讲完话之后，对方立刻知道认识错误！你讲完话之后，老板立刻就发生改变！你讲完话之后，员工立刻发生改变！这就是说服型演说！ 所以一定要记住，是立刻，而不是等个三年五载！这就是演说的唯一目的。
那演说的最高境界是什么呢？仔细听！要想学会演说的话，你必须要慢慢地符合这几个境界。首先，演说分为四种境界。
在说服型演说中，第一境界叫迫不及待。就是你特别想上台！各位亲爱的朋友们，你觉得学习演说光看我的视频有用吗？完全没有用！对不对？
这就好像学游泳一样。你在岸上听了教练讲再多游泳的技巧，告诉你胳膊应该怎么摆，腿应该怎么摆，应该要怎么呼吸，你从来没有下过水，请问你会不会把游泳学好？不可能！
或者是你在学炒菜，你在学做饭，你从来没有炒过菜，没有做过饭，只是学一些理论，你会不会把炒菜做饭学好？不可能！
所以万事都要实践，同意吗？那么如果你想把演说学好，也是一样的！怎么样才能把演说学好？那就是要不断的去上台练习！
你今天听完易发老师讲的理论知识，听完了，那你就要去练！你要用生命的力量，争取每一次上台的机会！不管是公司发表演讲，公司讲话，还是等等哪些地方，还是在家里讲话，你就要立刻把当下脚下的土地当做讲台，当做舞台，立刻就要开始发表演讲了！
因为只有你发表演讲的时候，所有的人才都愿意听你讲话，你才是风光无限的，你才可以锻炼到每一次的机会，认可吗？叫做迫不及待，用生命的力量去争取每一次上台的机会！
那第二个境界叫做什么呢？叫做激情澎湃。什么意思？来，各位亲爱的朋友们，你们喜欢跟什么样的人打交道？是喜欢跟要死不活的人打交道，还是喜欢跟激情澎湃的？
你们看易发老师每次讲书，是要死不活的还是激情澎湃的？当然都是很激情的，对吗？因为人这个动物是热血的，因为人喜欢更加激情更加阳光的，同意吗？不喜欢要死不活的！
如果你上台之后，说话也没有底气，声音也很小，也没有激情，又说不到重点，那毫无疑问，很快就没有人听你演讲了！所以什么叫做激情？就是要拿出状态！什么叫做状态？
我给大家放一个视频，给大家看一下，好不好？在很多年前，大概三年前，我刚刚出来练习演讲的时候，当时我正好跟一家公司去分享我的销售经验。当时这家公司的老板的朋友觉得我讲得很不错，他就跟我来聊。
他说小兄弟，你演讲真的很棒，很有激情，很有动力在跟大家分享销售的知识！你有空能不能来我公司，跟我公司员工分享一下？ 我说你公司员工怎么了。
他说我公司员工没有激情、没有动力，然后这个不敢突破，顺便你再帮我辅导辅导我儿子，我儿子没有动力、没有激情，然后很胆小、害怕、自卑、内向！ 当时我就答应了！反正我练习演讲。
后来第二天去到他公司之后，又跟他聊了15分钟。看了一下他公司的情况，我终于发现他公司为什么员工，没有激情、没有动力，他的孩子自卑内向、不敢说话。 因为很简单！
当时我就说了，我说老板，不好意思，你的公司我培训不了！他说为什么。我说，说句不好听的，你瞧你那死样，你都要死不活的，你的追随者怎么可能激情澎湃，对不对？ 领袖都要死不活，你的追随者怎么可能激情澎湃？ 怎么可能不内向呢？
他说，小兄弟，你可不知道。我年龄大了，50岁了，对不对？我年轻的时候做企业也很有激情，也天天嗷嗷叫，但是现在毕竟老了，老了没有那么大精力了，跟这些人来不了劲了！
我说不是这个问题。激情不是说让你就是喊、就是叫，而是你能够准确的表达你做这份事业的动力和满满的意愿、企图心，这就是激情！
他说老了，不行了，干啥事得稳重一点。我说这样子吧，你如果真的觉得你老了，我给你放一个视频，你来对比一下，到底谁更老，谁更加激情，谁的企业做的大。他说什么视频。
我说，请问是你公司做的大，还是比尔·盖茨的微软公司做的大？他说，那当然是微软公司做的大，我公司没法比！于是我就立刻问他，那你知道微软公司为什么做那么大吗？
是因为微软公司有一个副总裁，这个副总裁非常的有号召力，非常的有能量，尤其是在微软刚刚创业的那段时间！这个副总 裁的名字叫做 史蒂夫·鲍尔默。史蒂夫·鲍尔默每次出场，都很有激情，很有能量！不相信的话，我把视频放给你看一下！结果就把视频给他放了一下。
来，各位亲爱的朋友们，我们也来一起欣赏一下这个视频片段，好不好？各位亲爱的朋友们，夸张不夸张？太夸张了吧！史蒂夫·鲍尔默今年60多岁了，那一年演讲的时候都如此有激情如此疯狂，请问他台下听演讲的员工有没有激情？太有激情了！
史蒂夫·鲍尔默演讲的时候：谁让你们坐下的？我想告诉你们一句话，我爱这家公司！你看，就这种态度，对不对？所以，你们要不要也保持激情兴奋的状态呢？只有激情能打动对方！这就是演说的第二个境界。
来，第三个境界叫做什么呢？叫做颠倒众生。就是讲话已经可以讲到让别人非常的爱听了！当然了，他是需要不断的经历、不断的历练！这个没有诀窍，只能你不断的去练习。
还有最后一个境界，叫做聊天，叫做娓娓道来。什么叫做娓娓道来？我举个例子。请问你们看很多演说家在台上演讲，都需要掌声，都需要音乐，都需要欢呼声，对吗？但是你会发现，大师演讲就是不太一样！
比如说，什么样的人才是大师？你们觉得佛祖算不算大师？耶稣算不算大师？算！你会发现，他们这些德高望重的大师、方丈、住持，他们演讲的时候，有没有音乐？有没有掌声？有没有说“大家好，我是佛祖，来，热烈掌声鼓励一下”，有没有？
都没有！他们可能往那里一坐，一盘腿，就开始发表他们的演讲了！讲话的感觉平静如水，可能也会比较慢一些，讲话每一个字都咬得非常的清楚，表达内容也非常的清楚，但是有没有激情？
表面上看起来没有任何激情，但是不好意思，你的内心波涛汹涌！ 就是大师讲话，表面上平静如水，但内心已经波澜壮阔。这就是大师！
那为什么大师可以讲到这种地步呢？因为大师经历过所有的一切，他们经历过世间的苦难，所以他了解每一个人内心的那个症状和那个痛点，可以讲到你的内心深处，这就是大师！
所以佛祖为什么可以称为佛祖？因为佛祖他人生所有的事情都体验过了，富贵、奢华、美色、贫穷、落后、乞讨、看不起，所有的世间百态他都体验过了！所以他特别了解每一个人在当时的那个情况，他们的内心想法是什么，他的痛苦是什么。
所以有一句话叫做，经 历过痛苦，方知众生之痛苦。你没有过贫穷，怎知贫穷是什么滋味？ 你没有过过富人的生活，你怎么能体验到富人是什么感觉，他们的需求是什么？同意吗？这就是大师！
那好了，我们普通人肯定做不到，对吧？但是我们一定要做到至少跟现场的观众或者是正在视频面前的你，能够做到知行合一，能够做到人身合一！什么意思？我举个例子。
各位亲爱的朋友们，你们在看易发老师讲视频，在看周老师讲视频，在看很多老师讲书的时候，或者是现场听很多老师演讲的时候，你们有没有一种感觉？这个感觉就是，好像眼睛里只有老师了！
不管是现场旁边坐了500人、1000人，还是我旁边有人玩耍，但是我好像已经进去了，我的眼里只有老师和我！老师的每一个眼神、每一个动作、每一句话，全部都进入我的心里！我什么都看不到，我的世界只有我和老师！有没有过这样的感觉？
那请问这样的感觉是哪里来的呢？这样的感觉就是在干什么？在发问！请问易发老师在演讲过程当中问了你们多少问题？可能无数次问题了！但是你们都没有注意。为什么你的心思会跟着我跑呢？是因为你要回答我的问题！
我举个例子。《西游记》大家都看过吧？请问在《西游记》当中，教孙悟空本领的师傅是谁？不是唐僧，是菩提老祖！对吧？那我想问你了，请问菩提老祖有没有教会比孙悟空更厉害的徒弟，到底有没有？
不管是有也好，还是没有也好，这都不重要了！关键是，请问当我在跟你演讲，我在问这个问题的时候，你的思想、你的思维是不是就跟着我走了？这就是会发问的关键！
一个好的演讲，一个好的说服型的演讲，要不断的问问题，要不断的跟大家互动和发问！就好像我和你聊天一样，不管是现场还是在屏幕，哪怕现在我是在屏幕中跟大家讲，我相信你依然会有一种聊天的感觉。你看，这就是演说的最高境界，叫聊天， 而不是自己一个人在那里讲。
所以，这就是演说的四大原则：演说的核心，演说的关键，演说的唯一目的，演说的最高境界！你们都学会了吗？只有符合这四点，你才能正式踏入说服型演说的一个前提！
看到没有？ 就差那么一点点！你能否讲话有说服力，你能否成为演说家的关键，就那么一点点！你学了就会，你不学就不会！
来，继续分享演说非常重要的，重中之重！学习说服型演说，我先问大家第一个问题：你问自己，一场好的演讲是讲自己所想讲，还是讲观众所想听？
有的人可能会认为是讲听众所想听。有的人可能会说是讲自己所想讲，毕竟把自己想讲的观点和内容表达出来才是最正确的！
那么易发老师来告诉你正确答案。 在告诉你正确答案之前呢，我想讲一个在我身边发生的一个案例，也让我立刻对演说的这个问题，有了一个重新的认知。
在两年前，我被一个朋友邀请去担任一个企业论坛的主持人。当时这个企业论坛，应该标准的算是一个招商型的论坛，就是有讲师在台上卖产品的，就是有人愿意买他的产品，觉得好就可以掏钱去买产品！
当时请了好几位讲师。就身为演说家，我们认为都应该是口才非常的好，口吐莲花，然后三寸不烂之舌，对不对？我记得印象最深的一位，这个讲师不太一样！因为他竟然是个，口，口，口吃！
我当时坐在旁边吓了一跳，我说什么情况？我这个朋友没有人可以请了吗？这个主办方怎么傻了，找谁不好，找了一个结巴上来演讲，这能讲成什么，对吧？我准备在台下看笑话。
在台下，他讲话就是大，大，大，大家，你，你们听，听，听懂了没有？我讲完这个东西，不知道你们有没有学到内容。各位亲爱的朋友们，这个结巴就结成这样子去讲，搞得我都有点结巴了。那你觉得会有什么好的结果吗？
但是最后令人奇怪的是，两天的会议办完之后，我问我的朋友，我说哪一个讲师销售最厉害，卖的最好？他说当然是那个结巴！我说什么？把我吓一跳！结巴是六个老师中卖的最好的？不可思议，我简直是不敢相信！
我说你不要骗我，他，他，他讲完话有人能，能，能买东西就不错了！他说当时你没看到，很多人上台去了，很多人都愿意刷卡。我说那该不会是托吧，这故意弄样子的吧？他说没有，是真的很多人愿意买他的产品！
我说他为什么，他就跟我说了，他说这个结巴讲师呢，虽然讲话有点结巴不清楚，但是他每一次上台他都会详细地问我，这个我们这次会议来的人群大概是什么样的人，是男人多还是女人多，大概年龄比例是占在多少比例之间的，是大概有什么职位，都会向我问清楚。
因为我们每一次办这种招商会议的现场，都会让台下的听众做现场调查问卷，要问一下他们的基本情况。他说这个结巴他告诉我，他说演讲最厉害的是讲听众所想听的！当时我听完之后恍然大悟！在此之前，我一直都认为演讲是讲自己所想讲的，把自己的观点表达完。
但是后来我才发现，演讲是要有一定的迎合性的，你要明白台下是男人多、女人多、老人多还是学生多！不一样的人群就喜欢听不一样的人讲话，认可吗？举个例子。
假设台下坐的是一群男人，这个时候你上台分享了：各位亲爱的朋友大家好，我是某某妇科医院的主要医生讲师！今天我给大家分享一下妇科知识，好不好？你觉得台下的男人会有喜欢听的吗？没有人喜欢听，因为跟他都没有关系，是不是？
哪怕他分享的妇科知识，真的分享的很彻底、很有用、也很棒，但是不好意思，台下的的男人估计一个都不想认真听！不是因为他讲的不好，是因为他讲的内容跟听众不搭，没有投其所好！
所以演说的最重要的一个标准，就是要讲听众所想听，而不是讲自己所想讲。那听众到底想听什么东西呢？从你一上台开始，听众一定会有很多疑问问你的，如果你没有把这些疑问全部解决清楚的话，那么毫无疑问听众一定会听不下去！
所以易发老师带着大家，来深层次的了解听众的心里到底是在想什么，好吗？首先，听众的心理，大部分的情况下，95%都会有六个疑问。只要一个人一上场，听众心里就会在想，假设我是听众，我心里就会在想：
你是谁？第一个问题。我为什么听你讲？第二个问题。听你讲对我有什么帮助？第三个问题。你讲了这么多，你如何证明你说的是对的呢？第四个问题。我应该怎么办？第五个问题。我会成为我想成为的人吗？第六个问题。
你们仔细的回想一下，如果有一个不认识的人站在台上演讲，你心中是不是就会立刻冒出这几个问题呢？如果是个认识的人，你最多把第一个问题减去。你要从第二个问题开始继续要去问。
也就是说，当你一上台，如果在三分钟之内没有把这个问题全面解决清楚，尤其是前三个问题解决清楚，那么听众全部都会把耳朵闭住，都不会想认真听了！所以你必须一上台就要解决这三个问题。
那么首先，我们来看第一个问题，你是谁？我想请问一下大家，这里“你是谁”指的是什么？很多人可能会说，老师，那就是我的名字！大家好！我是张易发，我来自深圳，我今年二十七岁，我是做什么公司的，我的公司年产值多少，讲完了！
你觉得这种介绍有效果吗？没有任何效果！在易发老师的演说班里，在我没有讲这个观点之前，我就给了很多台下的朋友机会上台发表演讲，自我介绍，介绍他们自己。结果下台没有要五分钟，台下200位观众，没有一个认识他们的，名字几乎一个都叫不出来！
我说你看吧，你们把你的名字介绍完之后，没有一个人认识你，你说你介绍有什么用呢？所以证明这里的“你是谁”，不是介绍你的名字，不是介绍你多少岁，你的行业是什么，你是做什么工作的，都不是重要的！这里的“你是谁”介绍什么呢？
来介绍一个板块，那就是你的结果、成就、职位，称号，这种类似能够代表你结果的东西。为什么？你要想让别人认真听你演讲，首先你要具备影响力！在《影响力》这本书中，易发老师原来讲过，影响力中有六大核心可以影响一个人的关键和心智！
首先，第一个叫做权威影响力。什么意思？我们很喜欢听权威讲话，喜欢听专家讲话，喜欢听有结果的人讲话，对吗？
不信我现在就问你，假设有一个乞丐跑来跟你说，兄弟，我给你分享一个成为亿万富翁的秘诀好不好？你有没有兴趣听一下？ 你说，乞丐还给我分享亿万富翁的秘诀，一边走，一边走，一边走，对不对？
但是有一个亿万富翁真的在你面前，说兄弟，我跟你分享一下成为亿万富翁的秘诀，好不好？我相信你会立刻做一件事情，拿笔记本拿个笔，赶紧好好记！为什么？因为他有结果！ 哪怕这个亿万富翁分享的这个知识点，曾经这个乞丐听过。
假设举个例子，这个乞丐讲的内容跟这个亿万富翁讲的一模一样，一个字都不差，一个标点符号都不差。但不好意思，你只愿意听那个亿万富翁说的话，不喜欢听这个乞丐说的话，对吗？所以这就是权威影响力！
那你在你的行业，你还能把自己比作成业务员吗？你是你那个行业的权威、总监、专家，才有人愿意听你的话，同意吗？所以你会发现，在请到一个重要人物介绍出场之前，通常主持人都会介绍什么？
介绍这个嘉宾的头衔，某某重要的人物，某某公司的董事长，年产值多少个亿，多少岁成为了亿万富翁，他在他们的行业成为专家，或者是怎么怎么样。所有能够代表有结果的东西，他只要一讲出来就会吸引他一下，想成为这样的人，去认真听你演讲！
在财富上在健康上，在减肥上一样如此。 比如说，有一个人上台了。 大家好，在三个月前我是180斤，但三个月后我成为了110斤！我用了三个月的时间减了70斤，你们想不想知道我是怎么做到的？请问有没有兴趣？你一下就来了兴趣！那我要听你是怎么做到的。 你看，有结果，他就有权威；他有权威，他就可以影响你！
但是如果是一个180斤的大胖子告诉大家，来各位亲爱的朋友们，我来跟你们分享一下减肥的成功的秘诀是什么！哪怕跟刚才那个瘦子讲的话是一模一样，但是你们有人听吗？没有人听！你看，这就是权威影响力！
所以我想告诉你，你要想讲话有人听，首先你必须至少在某一个点上，不管是大点还是小点，你至少在那里你是优于别人的，是比更多人有结果的！那么只要你分享这块，一定会有人听！
这就是第一个，你是谁。你是谁讲的不是你的名字，不是你的年龄，不是你的职业，而是你的结果。只要你分享的好，哪怕大家没有听到你的名字，当你的演讲结束之后，很多人就会追问，刚才上台演讲的是谁，讲得太好了，我一定要知道他叫什么名字，我一定要跟他成为朋友！ 所以，这才是真正的你是谁！
第二个，我为什么听你讲。听你讲都有什么好处？我如何证明你说的是对的？那么接下来该怎么去办？不要着急，我们下一集再跟大家慢慢的持续分享！我希望今天讲的这个内容，对你有所帮助！
你学会了吗？
解读《刻意练习》
各位亲爱的朋友大家好，我是你们的好朋友易发老师，首先我想问大家一个问题，你们相信这个世界有天才存在吗，很多人肯定会说，我当然相信有天才存在，我不但相信他，而且我还羡慕嫉妒恨，就是为什么总有一些人，他们在做某一些事情的时候就会显得如此的擅长，不管是在体音美方面，还是艺术，还是哲学，还是科学，还是某一种技能，他们做的每一件事都是精彩绝伦，拍手叫好，所以我有时候都在感叹，诶呀，上天啊，为什么人与人的差距就这么大，我相信这种感觉是我们每一个平凡和普通人，对于天才的认知，同意吗？
那么问题来了，天才真的存在吗？天才真的是天生的吗？oK，当我看完这本书的时候，我发现了这个问题，那么天才，我想告诉大家是不存在的，很多人说怎么可能，我想告诉你为什么会这么说，我们今天来揭秘一下天才到底是怎么来的，首先第一，天才不存在，第二，就算存在，我们每个人都有可能成为那个天才，我们之所以都会觉得每个人是天赋的.
是因为我们要揭秘天才的两个原因，第一个就是，天才有我们不为人知的真实的那一面，我们没有看到。第二个原因是。所有的天才都是通过大量的刻意练习，最终成为了一个非常伟大的人，我们也许也没有看到，你看我举第一个例子，为什么说很多真实的情况是我们所看不到的呢，比如说我在这里要跟大家讲一个人，这个人在小提琴的领域非常的出名，他叫帕格尼尼，我相信所有的学过小提琴的人，都应该听说过帕格尼尼这位伟大的小提琴手，在200多年前发生过一件这样的事情，让帕格尼尼突然一天名声大噪，这个时候我们来穿越回200年前，看一下到底发生了什么样的事情
据说在200年前，帕格尼尼在开一次音乐演出的时候，他当时正在拉着小提琴，拉的非常的优美，台下坐满了观众，都在听他的表演，但就在这个时候拉着拉着突然嘣的一声，有一根弦断，所有的观众都觉得，哦！怎么会发生这样的事情，太可恶了，演出可能不能够正常的进行了。但是帕格尼尼只愣了两秒钟，立刻就做了一件事情，继续拿着小提琴，用着仅剩的三根弦，拉着他剩下的音乐，所有的观众看到这一幕都觉得太不可思议了，他简直是个天才，竟然三根弦也可以做到四根弦的事情，好了，这时候帕格尼尼继续拉了下去，但就在这个时候嘣的一声，又一根弦断，当所有的观众看到这一幕的时候，再次叫苦说，天哪！简直是太糟糕了，上帝太不公平了，说这下演出该不能正常的进行了吧，但这个时候出人意料的是，帕格尼尼继续拿着小提琴，用着仅剩的两根弦，继续拉着他那美妙的音乐，而且一样没有任何一个错误，所有的观众都呆了，说这简直是神作，然后又演出了一会儿，没过了多久，嘣的一声又发生一件事情，就是第三根弦也断了，所有的观众已经不知道该怎么形容了，甚至有的开始抱头了，说 oh，No，怎么会发生这样的事情。但帕格尼尼继续很沉稳的一点都不慌张地。继续用他的小提琴，用仅剩一根弦的小提琴，拉完了所有的音乐，当帕格尼尼拉完之后，全场起立，掌声鲜花都在给他喝彩。
从那天开始起，帕格尼尼开始名声大噪，大红大紫，一瞬间成为了所有音乐家的心目中的偶像，一瞬间让所有的喜欢他音乐的人，都立刻成为他的粉丝，那我们揭露一下为什么会有这样的才华和技能，我们不知道的真实的现象是，后来帕格尼尼自己也说了，很多人问到他说他的反应太快了，他可以在弦断的那一刻，迅速用三根弦，两根弦，一根弦也可以拉，但帕格尼尼他说道，他说其实在我演出的那一天的很久之前，我为了追求一位女孩，然后我就开始突发奇想，我在想为了证明我的才华吸引她，我就想那三根弦可不可以做到呢，于是我就在私下大量的苦练，用三根弦拉小提琴，后来我做到了，于是我就在想，用两根弦可以不可以做到呢，于是我又做到了，再后来我又想用一根弦能不能做到呢，后来他也做到了，所以那一天演出说实话是我刻意为之，我用手自己把弦绷断的，你没看，血都流出来了吗，后来大家才明白，好了，我们不可否认，帕格尼尼在小提琴在吉他，在各个音乐领域中地天赋和才华，但是当我们知道真相之后，好像我们就少了当时的那一丝崇拜和感觉，除了帕格尼尼这样的艺术家以外，还有无数的天才人物，其实都有我们不知道的另一面，只是被神化了而已，这是第一个秘密。
第二个秘密就是我们看似所有的天才人物，其实他在私下从小的时候，就开始经历了大量的正确的训练。比如说我们以莫扎特为例，莫扎特是一个非常伟大的音乐家，毋庸置疑。为什么他伟大呢？为什么大家都说他是个天才呢，因为莫扎特在七岁的时候就可以办自己的演出，可以自己弹钢琴，可以自己作很多种的乐谱，而且他还可以演奏各种乐器，当时所有家乡的人都惊呆了。他们从来没有见过一个七岁的小孩。竟然可以做到如此的成就，虽然当时莫扎特在那个时候他弹的不是特别的好，但是毋庸置疑，他真的是才华横溢，而且不止如此。莫扎特还拥有一个技能，是很多着名的音乐家所不具备的，那就是完美高音，因为很多人不具备，你想莫扎特有，着名的贝多芬就没有，还有很多着名的音乐家也没有，所以以至于很多人都觉得莫扎特的完美高音，是一种天赋，而且不止如此，莫扎特从小的时候，当他听出一种声音的时候，他就可以清晰的知道，这个声音是c调的声音，还是降调的声音，还是升调的声音，是哆，来，咪，发，唆，拉，西，哆的哪一个音节，他都能够准确地听出，这还不能用天才来证明，当然确实很伟大，但是你们知道吗，根据调查之后才发现，原来莫扎特的父亲就是一名音乐家，也是一名作曲家，莫扎特从两三岁懂事那天开始起，他的父亲就训练他各种音乐的才华，而且完美高音这个技能，当时有科学家做过一个测试，那就是只要在六岁之前，通过正确的方法 80~90%的人都可以拥有完美高音的技能，而六岁之后就很难了，所以你看正确的方法有多么的重要。
所以今天给大家讲的这本书就是《刻意练习》，如何从新手到大师，首先讲这本书之前，我必须要介绍一下两位作者，因为这两个作者他代表着权威性，我们接下来会听到很多不可思议的事情，但是因为有作者的权威，我们就会相信他说的每一句话，这两位作者，一位叫做安德斯·艾利克森，一位叫做罗伯特·普尔，这两位作者，一位是伟大的心理学家，一位是伟大的科学家，他们花了十年的时间，研究了全世界最杰出的200位，而且从小就被称之为天才的杰出人物，不止如此，他们把研究出来的结果还花了五年的时间，写成了一本书，专门教大家如何从平凡到超凡，如何让每个人都成为天才，所以今天无论你是什么样的人，不管是成年人还是小孩，我觉得你都应该看这本书，因为只要你想在学术上有提升，那么这本书都一定可以帮得到你，如果现在你的孩子也在你的身边，那么你一定要把你的孩子也带过来看，或者是你现在就认真听，学懂之后让你的孩子也通过《刻意练习》，让你的孩子成为天才，所以你只要想要你自己的技能提升，不管是销售也好还是什么也好，通过刻意练习都可以解决，如果想提升自己的口才，刻意练习，提升销售，刻意练习，提升演说，刻意练习，提升写作，刻意练习，提升打篮球，刻意练习，所有的技能通过刻意练习都可以完成，这就是我给大家讲这本书的重点，所以接下来我们重点看一下，怎么样通过刻意练习让我们从平凡到达超凡，这本书我们今天要讲三个主题的重点，
第一个就是为什么刻意练习会帮助你提高水平，第二个就是如何让自己进行刻意练习，第三个如何运用刻意练习的方式，让你的孩子也可以成为天才，首先我们在正式接受刻意练习这本书之前，我必须要帮大家摆脱三个错误的思维，哪三个呢，第一个就是某人的能力通常受到基因的限制，你看我们大部分的人是不是都会觉得，做的一些事情遇到瓶颈的时候都会觉得说，你看我为什么一直努力，他就不能成功呢，是不是因为我没有这方面的才华，没有这方面的天赋，所以很容易给自己找一个借口，但其实跟这一块根本就没有原因，第二个是很多人会觉得，如果我长时间的做某一件事，那就是应该是我最擅长的事，长时间做的事情一定就是你擅长的吗，不一定，因为擅长的事情是根据你的兴趣，根据你的热爱来去算的，第三个就是要想提高水平，我只需要努力就可以了，真的需要努力就能提高你的水平吗，不一定，首先我们先来看一下什么叫做刻意练习，所谓刻意练习叫做，通过正确的方法来提高该学术的能力，我再说一遍，通过正确的方法来提高该学术的能力，要想通过正确的方法做好刻意练习。
首先要具备两个因素，一个是时间还有一个就是方法，我们先看时间这个因素，我们知道所有的天才所有有成就的人，毋庸置疑，他们都是刻意练习的人，他们都是花了大量时间练习的人，我们可以回想一下，有没有很多记者经常采访一些成功人士，说我们都觉得你非常的有天赋，是一个天才你怎么看待自己，科比怎么说，科比说你见过凌晨4点半的洛杉矶吗，孙杨说你可以做到每天游泳超过十公里以上吗，就是手的指纹在水里泡得都看不清指纹了，朗朗每天弹钢琴从早弹到晚，是吧，有无数的杰出人物，他们都付出大量的时间，所以这是一个基础。
oK，我们有没有听过1万个小时理论，就是，是不是基础一定可以成功呢，之前有一个作家写了一本书，他提出一个理论叫做1万个小时，他告诉我们所有的人，他说只要你坚持1万个小时，那么你就可以成为该领域的专家，错误在哪里呢，错误在不是每一个行业你坚持1万个小时，就能成为这个行业的权威的，有的可能会需要更多，有的可能几百个小时就oK了，第二个错误是在于，你就算再坚持你不运用正确的方法，你也不会有任何的改变，比如说看大门的，他再看1万个小时，他的记忆他也不会成为看大门的顶尖人物，对吧，比如说开车的，你就是开一辈子开2万个小时，你的开车的技术你也比不上去参加专业培训，赛车手技术长的更加快，同意吗，所以这里就有很大的问题，那如何才能进行正确的刻意练习呢，oK首先我们要知道刻意练习的标准是什么，
首先，刻意练习，要想做到必须要创建自己的心理表征，什么叫做创建自己的心理表征呢，我们先用这本书上的理论给大家讲一下，他说心理表征是一种，与我们大脑正在思考的某种物体某个观点，某些信息或者某件任何事物相对应的心理结构，或具体或抽象，我相信你这么听，你一定很难理解，我来跟大家解释一下，什么叫做心理表征呢，问你个问题，你有见过蒙娜丽莎这幅画吗，大家都应该见过，那么oK，在你大脑中想象一下，她的眉毛是什么样子的，她的嘴巴是什么样子的，她的表情是什么样子的，我相信这个时候有一些人就会想的更加的细致，而有些人就做不到，我再比如说科比在投篮的时候，大家都说科比的投篮美如画，对吧，好了，那，你要想刻意练习，你必须要建立这种心理表征，那你就在回想他的动作的细节到底是如何的，他的投篮的手势在哪里放，大概是在什么角度，他的脚是什么样子，他投出去的手腕又是什么样的形式，你心里有这种感觉吗，你看，有些人有，有些人就没有，
你就比如说今天我来拍这本书的时候，我们请了一个化妆师给我化妆，我们普通人看起来就说好像没有什么区别，但对于人家专业的人来说，我觉得这里有问题，这里有问题，这里还可以更好，那为什么专家就能看出来，而外行就看不出来呢，这就是所谓的我们会听到一句话叫做，外行看热闹，内行看门道，是因为所有的内行，他们都建立了一个心理表征，他们知道什么才是最正确，最完美，最优秀的那个成功的画面感，他知道那个标准是什么，而我们大量的人是不知道的，比如说你让一个懂行的看球赛的人，他们看球赛就非常的精彩，对吗，你在看球的时候点个暂停，你问他这个人拿球是要准备下一步做什么，他说有可能是传球，有可能是突破，有可能会直接射门，他可以精准地预测到这个人要去做什么，他们可以分析出这个球队的水平是高还是低，但是普通人会说，足球赛有什么看的，感觉就是两个队20个人就抢一个皮球，踢来踢去，踢了半天都进不了这个门，是吧，很多人都会有这样的想法，你看这就是外行和内行的区别，那为什么内行能看出门道，是因为所有的高手所有的内行，他都建立了一个心理表征，我把这个心理表征称之为，最成功的那个标准杆叫做心理表征，好了，那心理表征是怎么创建出来的呢，是需要你大脑的不断的适应能力，包括你自己能够去做到，你看我们的大脑适应能力是非常强的，就跟我们的肌肉一样，肌肉天天练也会变化，也会变得很大，是吧。
我给大家说一个额外的话题，你们有做过俯卧撑吗，你们能大概做多少个俯卧撑，很多人经常不练的话可能三五个就趴下了，是还有些人身体好一点，30个，然后再厉害一点，经常锻炼的有一百多个，你们猜世界第一名，做俯卧撑一口气能做多少个，你们大概猜一下，我专门查了一下，吉尼斯纪录做俯卧撑，一口气标准能做个，不可思议吧，那是什么概念，引体向上大家拉过吗，拉单杠，没有练过的人可能一两个都拉不了，经常练的也就能拉一二三十个是很了不起了，但是世界第一名的记录是12小时之内，拉了4654个，你能想象到人的肌肉可以这么适应这个动作吗，很难吧，我想告诉你，人的大脑也一样可以适应，比如说这本书里讲到一个非常重点的案例就是，伦敦出租车司机，在伦敦市，我没有去过，但这本书告诉我们伦敦市的地形非常的复杂，据说靠GpS靠导航有时候都不一定搞的定，但出租车司机就可以搞定，因为出租车司机，必须要清楚的记住每一个角落每一个地方，当有乘客搭上他的车的时候，他的大脑中可以立刻勾画出最正确的导航线路图，他能避开哪里比较堵，哪里不堵，哪里会走得更加的顺，哪里会走的距离更加的短，出租车司机都会知道，所以他们通过调查伦敦的出租车司机发现，出租车司机大脑中的海马体比一般人要大一些，那除此之外他们又调查了开公交车的司机，后来发现公交车司机的海马体比较小，为什么会出现这样的情况呢，因为出租车司机天天训练自己的大脑，他走的路线都是不固定的，而公交车呢，你看一路公交车从站点站开始走到头，年年都在开这条路，是吧，开了一辈子，开了20年30年，他哪怕就是开3万个小时，他的车技也不会有什么进步，
所以oK，我讲这段的目的就是想告诉大家，你不要认为你很傻，或者你不要认为你很普通，你要知道你的大脑有无穷的适应能力，只要你愿意正确的练习，你就可以让你的大脑活跃成天才，连爱因斯坦这样的人物，只开发了大脑6%到7%而已，更何况是你我乎，所以给大家推荐一部非常好看的电影，叫做《超体》，有兴趣一定要看一下，讲的是一个女主人公是通过一次意外，把自己的大脑开发到10%，50%到到80%到100%，发生的一件神奇的故事，你们可以了解一下，oK当我们对自己的大脑的适应有了信心之后，那我就再告诉你，如何通过训练法让你的大脑创建心理表征，首先这里讲到了一个训练方法，叫做3F训练法，为什么叫做3F训练法呢，就是要有三个注意，第一个就是专注，Focus，第二个就是反馈，Feedback，第三个就是纠正，Fix，it，因为三个英文单词首字母都是F开头，所以叫做3F训练法，
首先我们看第一个词叫做专注，什么叫做专注，第一，讲到专注必须要讲到一个概念，就是有目的的练习和天真的练习到底有什么区别，之前有一个非常伟大的高尔夫球手，他在练习打高尔夫的时候，被他的教练看到了，他的教练问他，嗨，你在干嘛，然后他说，教练我在练高尔夫球，教练说你这不叫练高尔夫球，他说那我就是在打呀，他说你一点都不够专注，你这种叫做天真的练习，什么叫做天真地练习，就是说你们有没有人特别喜欢打篮球的，如果你不参加专业的训练，你在野球场你打一辈子，我相信你的球艺也不会提高多少，同意吗，你看这就是天真的练习，就是你没有目标，你没有目的，你不够专注，这就是核心，所以你必须要有目的的练习，而有目的的练习需要四个特点，就是第一个，有你的目标，你知道要做成一件什么样的事情，比如说你打篮球，你会告诉别人说或者你告诉自己，我今天一百个篮球投篮，我必须要进50个以上，如果我进不了，这就不是我的目标，你看首先他对自己有目标，是不是，除此之外，他还要专注，他要专注他的动作，是不是每一个动作都可以做的那么标准，天真的练习和有目的的练习，最大的区别就是天真的不会注意自己的所作所为，而特意的练习，是来告诉你，你要知道你的哪一个点是做错的，你要不断地想象，这是很枯燥的一种现象，比如说你觉得科比的后仰做的特别好，你要想练习后仰投篮，那么你必须要在篮球场上，不断的一遍两遍三遍五遍，甚至练50遍，练100遍，练500遍的中距离的投篮，你才有可能纠正的越来越好，你看这就是有目的的练习和天真的练习的区别，好了，那么除了专注以外还会有什么呢，第二个就是还会有反馈，什么叫做反馈，就是要有人告诉你，你做了这件事情到底是好还是不好，你的行为是做的完美，还是还有很多的问题，还会有很多的错误，这就是反馈，
我们大量的人在做一些事情的时候，你得不到反馈，所以你不知道你自己做的事情，可不可以更好，没有人知道，所以这个时候就非常需要，每一位想提高自己技能的人，必须要找一个教练，而教练的目的就是反馈你的行为，做的到底正确不正确，有一位非常伟大的高尔夫球选手叫做老虎伍兹，大家应该听说过吧，老虎伍兹为什么可以成为，世界第一名的高尔夫球选手呢，因为老虎伍兹他有四位世界第一名冠军的教练，教他打高尔夫，四位世界第一，然后老虎伍兹在那里练习的时候，他的教练就在旁边不停的指导他，oK，你的头有问题，oK，你的手有问题，oK，你的站姿有问题，你看，这就叫做不断的给到他反馈，有导师，他能明白自己做的好还是不好。
那好了，很多人说老师我没有导师怎么办，那好，就算你没有导师，你也要找到一个能够给你反馈的一个，这样的一个条件，比如说有一个非常伟大的一个脱口秀演员，他讲脱口秀就特别的好，他是怎么练出自己的脱口秀呢，是因为他专门上大街找很多陌生人聊天，给他们讲段子，给他们讲脱口秀，你想，满大街的人谁鸟他，人家出来都是有事的，对吧，没有人听他演讲，于是他就手里拿个秒表，当他接触到第一个人开始起，他就开始讲了，他说这个人听我讲了三秒钟，oK，然后他又不断的练习，说这个人听我讲了八秒钟，这个人听我讲了15秒钟，他就是通过这种方式，通过这种反馈，他不断的一次一次做改进，他活生生的可以真的在外面抓住一个人，给他讲段子，可以让别人驻足，停下来，可以听他讲好几分钟，那你要明白，人们是听到哪一个地方是不想听你继续讲下去的，是因为你那个段落没有吸引力，你看这就叫做反馈，你比如说易发老师我之前练演讲的时候，当时我找公司的人约了很多人来听我的演讲，因为当时没有任何的名气也没有任何的实力，所以来听的人都是免费的，那免费的人听有什么特征呢，讲得好会继续听，讲的不好立刻扭头就走了 ，
对吧，所以我在做演讲的时候，我就会发现，我在讲到什么时候观众的反应是最开心的，然后最聚精会神的，我讲到哪一段的时候，就开始有人员的流失，你看这就是给到我的一种反馈，有人员流失的地方，我就证明我知道那一段我肯定是讲的很差，我讲得很烂，所以我就知道下一次我的演讲稿，需要在那个地方需要改进，你看，这就是反馈，除了反馈以外，还需要做的就是需要走出舒适区，什么叫做需要走出舒适区呢，就是如果你不能够增加自己的难度和挑战，你练习再多的技能也没有意义，弹过钢琴的人都知道，钢琴是分级别的，有些曲子非常的容易弹，有些曲子就会非常的难，有一些你弹得很上手的曲子，如果你只弹了一首，你弹1万个小时，我相信你的技术不会有任何的变化，所以你必须要主动地增加自己的难度，当你主动地增加难度的时候，你的大脑就会适应，你的身体就会适应，跑长跑的人都知道，尤其是中长跑，400米，800米，1500米，这种是有氧和无氧结合的跑步，跑到途中的时候，整个胳膊和腿都是酸的，你会发现非常的酸痛，为什么，因为那个时候在陷入无氧状态，氧气跟不上，你的肌肉就是酸的，那为什么后来你会发现不酸了呢，是因为在你不断的训练的时候，你的身体适应了，就在你训练的时候，他们为了适应能够供上氧，你的肉里面又长了无数个毛细血管，因为有血液和氧气的交换，所以那里才会变得不酸，你看这就是一种适应，所以你必须要主动逃离舒适区，然后不断地纠正自己，我给大家讲一个非常有趣的一个案例，你就明白了，有刻意练习跟没有刻意练习的区别在哪里，
有一个非常伟大的作家叫做富兰克林，非常伟大的领袖人物，富兰克林他一生喜欢两件事，第一件事就是写作，第二件事情就是下象棋，下国际象棋，这两件事情对于富兰克林是非常的痴迷，但是不好意思，富兰克林的写作能力是超一流的，是顶级的，但他下国际象棋的水平是非常的烂的，只能说达到了一个稍微专业点的的水平，再想提升很难，后来通过作者调查之后发现，原来富兰克林他在练习写作的时候，是运用了刻意练习，而下国际象棋根本就没有运用刻意练习，你看比如说富兰克林他在写作的时候，他是这么写的，他是这么提升他自己的写作能力的，首先第一个，他也没有导师，他要知道他要成为一个伟大的作家，他要写一手漂亮的文章，那他怎么做呢，他的第一件事情就是首先他给自己定个目标，我今天要描述这个场景，要描述的非常的棒非常的好，于是他搜集了很多书籍或者是一些资料，就是已经有现成的作家描述一件事情，描述的非常完美，比如说今天我们的这个拍摄的场景，他想通过自己的比分，要把这个场景写得更加的漂亮，他找到了一个标准答案，于是他把这个答案盖住，开始自己练，当他描述完这个场景之后，他会自己做对比，说，哦，发现我哪个词做的是不对的，哦，我哪个词用得还不够标准，哦，我哪一句话的节奏不好，因果不对，他在不断的改善不断的标准，直到他修改到，几乎他拿到标准之后他看一眼能够完美地复制，当他能够完美地复制了之后，他后来才有无数的创新，你看他一遍一遍的改正和练习，但富兰克林的国际象棋为什么这么烂呢，是因为他只跟他的朋友切磋，是吧，从来没有找过专业的导师训练，他也不知道他的错误在哪里，他也不知道哪里可以有提升的地方，他只是跟他的朋友下象棋切磋了一辈子，所以他的国际象棋永远不可能提升，oK，所以这就是富兰克林，他为什么国际象棋水平很烂，但他写作能力很强的原因，除此之外还有莫扎特，莫扎特他在练习的时候，他的父亲就是他的最好的导师，在他身边不断的做纠正，不断做练习。
那我想问你，你有你的导师吗，我有我的导师，我做任何事情都有我的导师，我演讲有演讲的导师，我学营销有学营销的导师，我做任何事情都有导师来去纠正，而且我会刻意的反馈，刻意的知道我哪里需要专注，哪里需要反馈，哪里需要纠正，那你有去做到吗，如果没有的话，那你就很难提升你自己的技能了，oK，这是我们如何建立自己的心理表征，只要你通过专注，然后反馈和纠正这三个特点来运用的话，这个时候你的大脑就一定能够慢慢的适应，到达你心中最成功的标准的一种画面感，你就有可能不断的去做出提升，那是不是这么做就一定可以成功呢，不一定，因为你有可能会遇到瓶颈，每一个人做事都会遇到瓶颈，对吧，那好了，遇到瓶颈怎么办，这也是我们需要解决的问题，我们学习一项技能之前，刚开始的感觉就是进步神速，非常的开心，感觉一下子就学会了好多的技能，进步神速，但是你会发现，当过了一会之后，你的进步就停止了，开始慢慢的缓慢下来，停止不前了，对吗，没有任何变化，于是大部分的人走在这一步的时候，又会给自己找一个失败的借口，诶呀，我没有天赋，所以就放弃了，那这里就会教大家遇到瓶颈怎么办，首先当你遇到瓶颈的时候，我们要做对以下几个步骤，第一个就是试着做不同的事情，什么叫做试着做不同的事情，也就是说你之所以能从零分进步到60分，是因为运用了你以前的方法和技巧做到的，但是你要想从60分到达80分到90分更加优秀，那也有可能是你原先的方法，和技能不足以支持你能达到这种要求，所以你必须要换一种全新的方法，甚至你要换一个教练，因为只有别的方法才会给你带来新的别的结果，你用老的方法只会给你带来一样的结果。
oK，这是第一个，试着做不同的事情，第二个是，其实有时候你之所以陷入瓶颈，不是因为你真的没有天赋，而是因为你可能对这件事情真的没有这个爱好，没有这个动力，没有这份热情，我们都知道艾利克森和普尔这两个人，研究的这200位各个领域最杰出的人物，他们所有人都有一个共同的特点，就是他们都热爱这件事情，就没有热爱它是一件很痛苦的事情，别人逼你，说实话你早晚半途而废，只有你真正热爱的事情，你才有无限的动力，对吧，第三个就是你的练习还不够，我们都说到了要想成为天才，具备两个条件，第一个就是正确的练习，第二个就是大量的时间练习，正确的练习是方法，但最标准的是时间，这两位作者他们研究了在各个领域中的杰出人物，他们把这种人物分为三个阶层，第一个叫做杰出，第二个叫做顶级，第三个叫做专业，他们发现最杰出的人，他们练习的时间是最多的，顶级次之，专业更为次之，
所以如果你遇到了瓶颈，那就证明你可能练习的还不够多，第四就是你还没有建立心理表征，你不知道那个正确的标准是什么，你不知道那个差距在哪里，所以你就不可能有所提升和进步，比如说我在前两期我讲过一本书叫做《唤起感动》，讲的是一个酒店，教大家如何服务客户的一件故事，那这家酒店的宗旨就特别的好，他们说了，如果你们想要更好的服务客户，那么你们就必须走到各大的高档场所，体验一下别人的服务是什么，告诉所有员工一句话，说你没有体验过什么叫做一流，你就不知道什么是一流，你不知道什么是一流，你就做不到一流，你看你之所以遇到瓶颈，是因为你根本就不知道什么叫做一流的标准，你以为你做的很好了，你不知道那个差距，所以你无法成为一流的标准人才，这就是遇到瓶颈的问题。
所以所有的杰出人物，他之所以可以成为杰出人物，我们大概统计一下有三个特点，第一个就是产生兴趣，通常情况下，这些孩子为什么会是天才，是因为大人是以一种好玩的方式向孩子介绍，他们最终要从事的领域或者是事业，比如说像苏珊普尔加，她下国际象棋非常厉害，是因为在苏珊小的时候，她的父母就在她的面前下国际象棋，下一些棋下来下去，苏珊就很感兴趣，说爸爸妈妈正在下什么，她也想学习，你看充满了感兴趣，比如说老虎伍兹两岁三岁的时候，他的父母就给他买了一个小的高尔夫球球杆，很轻的那种，然后教他打高尔夫球，然后不是训练，是带他玩，让老虎伍兹从小都觉得很感兴趣，是吧，然后所有的大人几乎在小的时候都是，先让孩子就是以感兴趣的方式培养他，而并不是非常正规的训练，就是让孩子产生那种浓厚的兴趣，比如说有些孩子是看到哥哥姐姐玩了很多事情，然后他也要去干一件事情，有发现吗，比如说我小时候就是这样，我小的时候我就看到我身边的朋友，或者是我的哥哥姐姐，有玩滑板的，有玩这个有玩那个，我看到他们玩，好开心，我也就在想有这么开心吗，我也想玩，你看这就是兴趣，所以第一个就是大人必须以一种好玩的方式，向孩子介绍他们最终从事的领域和事业，就是很多人都认为易发老师是工作狂，说为什么这么能工作，不会生活，但我不这么认同，我就觉得工作其实本来就是生活的一种，反之同理可证，他在玩耍的时候，他就顺便在学习他最终所从事的那个技能，这是第一个叫做产生兴趣，通过调查是200位杰出人物中，有120位杰出人物都是从小开始培养的兴趣
好了我们看第二个，就是要会变得更加认真，当这个孩子产生兴趣的时候，稍微长大一点，我们必须要给他请入，请一些非常oK的导师来去教导他了，因为这是孩子第一次接受刻意练习，所以要给孩子找一个导师，那么导师他起到的作用是什么呢，是不是非要一定非常的正规非常的厉害呢，当然如果你有这个本钱，你有这个资本，你直接给他请一个最顶级的也可以，但是我相信80%大部分的普通的家长的经济条件，应该不足以有这个能力，请全世界最顶级的导师，那么这时候你要请一种导师，能力并不一定厉害，但是一定可以激发孩子对这件事情的持续的热情，就是说这个导师是一种活泼开朗的，这个导师在教孩子的时候是保持着激情的，而不是一种很严厉的感觉，谈不好是吧，打，是吧，手伸出来打你两巴掌，这件事情做不好是不是，揍你一顿，你看，凡是孩子被打被揍，孩子就会产生抵抗和厌恶心理，因为孩子本来就喜欢做这件事情，你只需要持续的不断的鼓励，不断的激励就可以了，你打他揍他，他从小心中就会留下阴影，oK，这是第二个，
然后第三步就叫做全力投入，一般来说呢，所有的未来的这些会成为杰出人物的人，他们当长到12到13岁的时候，或者15到16岁的时候，你必须要放弃你之前的那个第一任导师，你要想水平变得更加的高，你必须要接受一个更加Nb的导师来去教你，而且这个时候你选导师的眼界可以是全国的，甚至是全球，全世界范围内要寻找最一流的导师，因为只有最一流的导师，他的心理表征才可以给你建立的更高，因为我们要知道一句话，只有一流的导师才能教出一流的学生，因为教练的级别决定选手的表现，你很少见过哪一个普通的人物，他是通过普通的人教出来能成为杰出的人，几乎没有，一定不要忘了一句话，教练的级别决定选手的表现，你可以想象一下你孩子为什么画画，水平这么低，为什么你的孩子唱歌这么一般，为什么你的孩子学数学就这么一般，为什么你的孩子现在还这么一般，你就问你自己，你的孩子有一个顶级的导师吗，oK，没有，包括你赚钱也是一样，你要经商，经商也是一种学问，你自我摸索或者是请教你的家人，请教你的朋友告诉你怎么经商，和一个已经成功的亿万富翁顶级的导师教你，能一样吗，它不一样，所以这个时候就需要全力投入，刚才我说过了，老虎伍兹他能够成为世界第一，是因为老虎伍兹的导师是四个世界第一，你们知道迈克尔·乔丹篮球之神的教练是谁吗，叫做菲尔·杰克逊，他本来就是一位NbA总冠军的杰出人物，因为菲尔·杰克逊是一个成功的顶级教练，所以他才能教出什么呢，教出科比这个下一代新的篮球之神，你看，这就是区别，你知道为什么库里的三分投篮这么准吗，为什么汤普森投三分投的这么准吗，都在勇士队这么准，因为勇士队的主教练科尔，原来就是全联盟的第一三分神射手，所以你看教练的级别决定于选手的表现，每一个杰出人物他们的教练都是最顶级的，之所以你还不会成为顶级的人，正是因为你的教练还不够顶级，所以全力以赴要投入，让顶级的教练来去教你，所以这就是一个杰出人物的三个阶段，如果你能做到的话，每个人都可以成为天才，之所以有些人没有成为天才，是因为你真的没有运用这种正确的训练方式，我们一定要切记，
就是如果我们要想技能提升的话，我们尽可能在孩子少年时期就开始学习，为什么呢，因为根据研究调查发现，孩子在六岁之前十岁之前，他的大脑神经各个方面发育是最容易开发的，是最容易成长的，你会发现成年人学东西就很慢，对吗，这是因为生理条件所来决定的，是你的神经条件所来决定的，所以青少年的大脑，比成年人更具备更好的适应能力和改变能力，大部分的杰出人物，他们在三四岁的时候，就已经塑造好后来的发育路线了，我举个例子，比如说就好像有一个小树苗一样，小树苗在刚生长出来的时候，它可能长弯了，是吧，你只需要把它摆正就可以了，当很多年之后长成了一棵苍天大树，你会发现它的树杆是正的，然后下面的根也是扎的很稳的，但是如果这个小树苗刚开始的时候长得就是歪的，然后当它长大了，你再去把它扳正，你会发现很难扳正了，你的结果只有一个，就是把它扳断了，对吗，所以就是越小的时候，他训练会越更加有效，有可能你小的时候训练一个小时，顶得上你成年训练五个小时，它的差距就这么大，所以这就是第一个我们要注意的事情，
第二个注意的事情就是，我再次强调导师的重要性，每一个杰出人物都有一个非常优秀的导师，你为什么很平凡，因为你没有一个优秀的导师，所以这就是我们今天讲到刻意练习的一个所有的方向，因为每个行业不一样，领域不一样，我不可能用一个领域来去讲，好了，我们今天来总结一下，到底怎么样运用刻意练习能让我们变得更好呢，大家都知道我们666书友会平台，我们做了一个非常有意思的活动，叫做日精进活动，就是想告诉大家每天进步一点点，成功就在眼前，对吗，每天要学习，每天要分享，但说实话，在我看来，我们平台97%的伙伴发的日精进，根本就不合格，为什么呢，因为不符合刻意练习，你看比如说97%的普通人，他发的每天的分享是什么呢，都是每一天的感悟，对吧，或者是每一天的总结，或者是网上复制和粘贴了一点，你这样再发一百天都没有用，你发十年都没有用，
哪现在我教大家，如何运用刻意练习的方式来写我们的日精进好吗，首先第一个，我们要先确定一件事情，刻意练习的第一个叫做专注对吧，你知道你要达成一个什么样的目标，就是你要问你自己，我要学习哪一个板块，我要提升哪一个板块，假设你要提升你销售，或者是提升你口才表达，你首先给自己定一个目标，oK，销售是吧，先定一个目标专注，第二个告诉自己，我的销售要达到一个什么样的水平，你看一直是专注，第三个好了，你要大量的练习，练习什么呢，你要主动把所有有关于销售的书籍销售的视频，然后又请销售的所有高手不断的去请教他们，然后在书中学的知识，在视频中学的知识，在高手口中给你分享的知识，把它写成今天的日精进，这才是一个标准的日精进，对吗，所以你要不断的去写，而且第二，你在请教的过程当中，你在学习的过程当中，你一定要练习，通过练习不断的反馈，如果你能找到一个销售高手，来不断的纠正你就更好了，是吗，所以你看什么才是合格的日精进，就是你能突破舒适区，不要每天写那些一样的东西，不要每天写那些天天的感悟，感悟不会对你有所帮助，只有你主动的去找新的，这一个月我要提升我的销售技能，下个月我要提升我的口才技能，再下个月我要提升我的营销技能，你想提升哪个技能，你要主动找哪个技能的所有的东西来去学习，然后要有新的知识的分享，你才有可能提高，
所以，oK，我希望我们所有平台的朋友，如果你今天还在做日精进的活动的话，我强烈建议你能够运用刻意练习的几个步骤，专注然后反馈，第三个纠正，第四个大量的时间和持续，如果oK，最好找一个非常厉害的导师来去教你，时间久了，我保证你虽然哪怕你年龄很大了，但你依然可以在这方面有一个很大的提升，我相信你一定可以做到，这也是易发老师，一直运用刻意练习走到了今天，你们可以想象一下，你们猜易发老师是学什么专业的，对吧，我大学学什么专业的，很多人可能猜不到，易发老师其实是学体育的，在很多人眼里体育生是头脑简单四肢发达对吗，但是你看我的转型，我现在是干一件四肢简单头脑发达的事情，那我能够从学校里出来创业成功，然后能够从体育专业变到今天，做演说，讲书，难道是我很有天赋吗，我不认为，是因为来源于我不断的刻意练习，所以如果你想提升技能，那么运用刻意练习，我相信你也可以从平凡变得超凡，感谢大家我们本期的分享结束，我们下一期与你不见不散。
解读《一分钟说话》
各位亲爱的家人们，大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本书叫做《一分钟说话》，我相信这本书对很多人而言，一定是一根救命稻草，为什么要讲这本书呢，因为我相信在这个社会当中，有大量的人因为不会表达，所以对他的生活和工作造成了很大很大的痛苦，我们可以想象一下，是不是经常有些人跟夫妻讲话的时候，互相不明白对方的意思而产生误会呢，比如说你的老婆说，你什么意思，然后你说，我不是你说的这个意思，我就是这个意思，哎呀，你会发现，好难呀，当讲话不能够表达清楚你的观点的时候，总是会引起误会，夫妻之间经常吵架，又或者是说你在工作当中，当你表达一件事情或汇报工作的时候，总是跟同事或者是上司领导讲不清楚，那么最终的结果，大家显而易见，你在工作单位中，一定也不会混的特别的好，所以说呢，这就是我要讲这本书的原因。
那这本书如何才能去帮助大家，实现快速一分钟清晰的表达自己的观点呢，首先我想提出一个观点就是，你们相信这个世界万事万物都有规律吗，也就是说每一件事情都有规律，包括说话也是一样，在前几天，前一段时间。我相信在12月26号的时候，很多人应该都听说日食，甚至有很多人在看日食这种天文现象，那么当时我在看的时候，我就特别的感慨，我在想，我觉得科学实在是太伟大了，人类实在太伟大了，居然可以预测到第2天有日食，然后在什么时间段出现，每一个地方看日食的情况是什么样子，都能够精准的预测判断清清楚楚，我觉得太了不起了，你们相信不相信，这件事情如果放在古代，有一个人可以这么精准的预测第2天发生的事情，他是人吗？他简直就是神，所以你会发现能懂得规律的人都是神，包括你要想让自己的身体健康，有什么比按时吃饭按时睡觉，更加合理的呢，没有了，那说话也是一样，说话也有一定的规律，当你掌握这种规律和节奏的时候，可以简单，清晰，易懂的，帮助你表达清楚一个观点。
那为什么这本书可以做到，因为这本书的作者非常的不一般，这本书的作者叫做伊藤羊一，是一位日本的作者，他主要是做什么工作的呢，他是在雅虎学院当校长，然后呢，并且曾经就读于软银学院，这个学院就是寻找并培养，孙正义继承者的一个学校，当时呢，持续向孙正义汇报工作，并取得了国内首席执行官课程年度第1名的成绩，我们可以想象一下，孙正义是何许人也，如果就连孙正义都评价这个人，汇报工作都做的是第1名，那么毫无疑问，他在交流，表达，沟通，汇报工作等层面，一定有独到的见解，所以翻开这本书，让我们一起进入，到底怎么样实现一分钟说话，来帮助大家对于那些不会表达的人，让你们排忧解难，好吗？
我们首先先看正文，这个伊藤羊一先生，他先表示他说，一个人说话的清楚和模糊，其根本原因就是在于逻辑清楚不清楚，什么是逻辑呢，逻辑就是指你讲话的顺序，分为结构逻辑和意思逻辑，我们先看什么叫做结构逻辑，在结构逻辑这里，这本书提到了一个金字塔，叫做说话金字塔，他说只要你开口讲话，你要想表达观点，如果你能按照这个金字塔来去表达。那么对方一定能够清晰的了解，你说的到底是什么，我们先看这个金字塔，可以看一下图片，下面有三个根据，对吧，塔尖是一个主张，我们先看一下，如果没有按照这个金字塔讲的人，会是什么样的感觉，举个例子，比如说经常可能会有人这样子跟你说话，第一条，张先生已经同意了，或者说第二，顾客也很高兴，第三，实际销售额也上升了，等等，哎，请问你们听到这三句话是什么感觉，是不是好像感觉没有说完啊，下意识的感觉就是然后呢，他没有然后，总感觉缺少个东西，那事实应该怎么做呢，应该根据有主张要有结论，比如说我给大家做一个演示，我们就拿为什么讲这本书来去做演示，我为什么讲《一分钟说话》这本书，是因为根据有三点，第一，我发现在生活中有大量的人不会讲话，给自己的生活和工作造成了痛苦，第二，在我们的平台当中，给大家讲有关于沟通表达的书籍比较少，第三，因为我自己是个演说家，我很会表达和沟通，所以呢根据以上三个根据，我做出了一个结论那就是，选择讲《一分钟说话》这本书，来帮助更多人学会表达，你看，这就是完整的一个金字塔体系，可能一分钟都不需要，对吗，所以这就是金字塔说话方式，你要掌握这个结构，这就是结构上的逻辑。
你看我们再举个例子，我们大部分人为什么他讲话听不懂呢，你们不要小看我刚才的演示非常的容易，我们大量的人能听懂的时候感觉很简单，但是如果当你自己去这么说这么做的话，你会发现并不是那么容易，因为你的思维还没有完全构成，遇到任何信息你都会加工，然后并得出结论的一个这样的现象，我举个例子，什么叫做思考？思考就是你的大脑能够对你，接收到的信息和知识加工产生处理，最终得出一种结论，这个就叫做思考，比如说今天你出门上班的时候发现下雨了，对吧，如果你只是意识到天阴了，也快要下雨了，你没有把你的知识加工，你会发现你只能得到快要下雨了，没了，你没做出结论，那反过来而言，比如说你今天工作非常的累，非常的疲乏，特别的困，马上就要睡着了，头一点一点的，这是你收集到的信息，对吧，同时你在大脑中寻找你的知识，你会告诉自己咖啡这个东西会帮助大家解乏，可以消除疲乏和睡意，于是你大脑做了一个思考，给他加工了一下得出了一个结论，就是那我现在就去喝咖啡吧，你看这才是一个完整的结论，但我们大量的人不去这么做，当你运用金字塔说话的方式的时候，你会解决世间所有的问题，没有什么观点是你一分钟表达不清楚的，我们再举个例子，假设今天你中午下班跟很多同事在一起，然后你说到各位兄弟们，我们去A餐厅吃饭吧，因为A餐厅的饭特别的好吃，请问如果你这么说有没有说服力，没有，作者说，你要学会说话的原因不是光让别人听懂，最关键的是能打动别人，能让别人去心动或者是行动，这才是说话的核心和根本，如果你说这家餐厅好吃，对方也会说b餐厅也很好吃，你看吧没有说服力，但如果你具备三个根据来表达你的主张，你的说服力一下就不一样了，比如说你可以换成这样讲，我们一起去吃A餐厅的饭吧，为什么呢，因为第一，这家餐厅上菜比较快，第二，这家餐厅的饭菜特别的好吃，第三，还经济实惠，我相信当你这么一说完，大量的人肯定会说，既然你这么说，那我就去看看，因为又经济实惠，上菜速度又快又好吃，还有什么好拒绝的呢，你看，这就是三个根据和一个结论，对吧。
那再举个例子，你说我很喜欢跟刘先生在一起工作，为什么，你说第一，因为刘先生这个人非常的幽默，第二，跟刘先生在一起非常的有安全感，因为他这个人比较会承担责任，第三，刘先生这个人规划工作特别的清楚，跟他在一起工作会非常轻松，所以得出结论，我喜欢跟刘先生在一起工作，你看这就很oK了，可能都不需要一分钟吧，所有你想表达的观点，通常通过三个根据和结论就能讲的清清楚楚，连一分钟都不需要，但是同时我们这里要做出一个强调，这个强调是什么呢，强调就是说我们要讲出这三个根据的时候，我们这个根据，尽量的是要用三种不同的视角来去看待这个问题，什么叫做三种不同的视角，我们拿刚才吃饭这件事情来说吧，你告诉你的同事们说，我选择去这家餐厅吃饭的原因是，因为第一这家餐厅的饭比较好吃，第二是上菜比较快，第三经济实惠，但如果你举的根据三个是完全的一种类型，你说因为这家餐厅的鱼香肉丝比较好吃，这家餐厅的宫保鸡丁比较好吃，这家餐厅的汤比较好喝，于是结论出，去这家餐厅吃饭吧，请问这样有说服力吗，没有，因为你虽然也讲了三个根据，但这三个根据都是同一种视角，都是同一种类型，其实就跟一种没有任何区别，所以我们第一个要强调的是，如果你要找三个根据，那必须要找三种不同的视角，比如说通过饭美味可口，通过上菜速度，通过经济实惠来全方位证明，那么这种说服力就会增加的更强，对不对，你看这就是一个正确的办法，我们要有x轴，Y轴和Z轴，所以一定要用不同的视角来去讲你的结构，这就是所谓的结构逻辑。
除了结构逻辑还有什么逻辑，还有一个非常重要的逻辑就是意思逻辑，什么叫做意思逻辑，我举个例子，如果我们看到天气要下雨，你会说因为下雨了，所以我要带伞，大家都能听懂吧，我们再换一个话，因为下雨了，所以我今天不出门了，我相信很多人也能听懂吧，但如果说因为下雨了，所以我要吃颗糖，这是什么意思呢，下雨了我要吃颗糖，这是搞什么呀，我听不懂，但其实可能只有你自己明白这句话的意思，因为对于很多人而言，也许有些人看到下雨的时候，因为吃了一颗糖，祈祷说能不能雨停了，有这么几次还真的停了，所以有可能他吃糖是为了祈祷，雨什么时候停，你看再比如说，可能很多人觉得下雨的时候，因为气压不太稳定，所以导致耳鸣，所以想通过吃颗糖来缓解缓解，你看，如果我接下来有后面的解释，我估计前面的人才能听懂是什么意思，对吧，所以说什么叫做意思逻辑，意思逻辑是指你讲的那个根据，和你的结论是一个意思，他不要跳跃的太快，跳跃的太快，这种叫做隐藏逻辑，别人并不能够清晰的理解你的隐藏逻辑是什么，再比如说吧，你告诉大家，我很喜欢这家公司，我很喜欢在这家公司工作，为什么呢，因为第一，工作氛围非常的轻松，第二，同事非常的好，第三，公司业绩比较好，我们听完有没有感觉，很多人说好像也没啥啊，但是如果这个话题你再继续深聊的话，你会发现这个话题你越聊越迷糊，为什么呢，因为这三个根据当中有一个根据，不是直接逻辑，是隐藏逻辑，我们可以看一下，第一工作轻松，没有问题，对吧，大家可以理解，同事好相处也可以理解，但是公司业绩好什么意思，跟你有什么关系呢，你能力不够公司业绩再好，你也赚不到那么多的钱呀，你看这就是隐藏逻辑，但如果我再进一步解释，噢，你会告诉别人，因为这家公司的业绩好，所以我认为这家公司的薪资情况，和安全稳定方方面面会更加的好，或者你再说因为这家公司的业绩非常好，所以什么呢，所以我觉得未来升职加薪的空间也比较大，这个时候别人才能听懂，原来你说的是这个意思，对吧，你看我们仔细的想象一下，在你说话的同时，是不是因为你表达了很多隐藏的逻辑，双方都没有听清楚呢，太多了，我跟我身边的朋友，同事，包括我的另一半讲话，我们所有的误会都是来自于隐藏逻辑，隐藏逻辑就是说，我没有听懂，或者是我误会了，他说我以为你能听懂，他说我这么讲你还不明白啊，你难道还要让我讲得多清楚，没错，你如果彼此之间了解的可能更加清楚，更加清晰的话，你这么说没有问题，对吧，但是核心是，不是所有的人都理解你的隐藏逻辑，如果你用正常的大白话来去讲的话，100个人里面可能有90个人能听懂，但是如果你讲的话里面有隐藏逻辑，可能瞬间下降100个人，只有60人才能听懂，那么对于你讲话的核心和分量，是不是在大大降低了。
很多人不能理解隐藏逻辑到底是什么，我再给大家举一个非常简单的案例吧，我这里有个笔，接下来我给大家敲一首歌，你们通过我敲的这首歌的声音的节奏来判断，我敲的是什么歌，好不好，首先我先声明了，这首歌一定是大家人人都会唱的，没有一个人不会唱的歌，oK，请注意，我开始敲了，能猜出来是什么吗，我再敲一遍，我敲完了，我不知道很多人有没有猜到这是一首什么歌，你们能不能听懂不知道，那我很清楚呀，不相信，你去敲给别人听，你自己一定是清清楚楚明明白白，别人不一定清清楚楚和明明白白呀，所以在表达里面，有一个叫表达圆，我觉得非常的形象，首先我们看到的是一个大圆，这个大圆就是你想表达的东西，然后大圆里面再画一个稍微小一点的圆，这个圆代表你能表达出来的东西，在这个圆里再有一个小圆，这个小圆是别人听到的东西，然后里面还有一个小圆是别人理解的你的话，所以你看你本来以为你要讲这么多的内容，但到别人的耳朵里其实才那么一丢丢，仅此而已，这就是讲话同心圆，是因为我们大量的人都怎么样，讲话喜欢用隐藏逻辑，那好了，刚才我揭秘一下，我不知道有没有人能听懂，我刚才敲的是什么音乐，我们再敲一下，等我给大家揭秘一下，我在马路边捡到一分钱，哎，你看隐藏逻辑，我们大量的人就是这样子，你以为你懂了，其实对方根本就没有明白，所以这个作者提出讲话分为两种逻辑，一个是结构逻辑，通过不同的视角，不同的缘由，来提出你最终的一个结论，而且你还要具备意思逻辑，在讲话的时候，你的每一个根据和每一个结论，尽量是意思相同，不要藏有太多的隐藏逻辑，哇，如果你能搞定这两点，你说的话基本上别人都能听得懂了，但有没有达到作者的要求呢，没有，为什么呢，因为作者觉得，我们讲话不是为了光让别人听懂，如果只是让别人听懂，明白和认知，这没有达到最核心的要求，我们讲话最应该达到的目的就是一定要，打动对方，无论是心动还是去行动，都是为了要打动对方，如果对方只是，哦，明白了，没有任何反应，那请问你汇报的工作，你说的这个话，你表达这个观点有什么意义呢，它没有任何意义，所以呢，这里要跟大家分享一下，如何才能够清晰地做到，让对方不只是能听懂，而且还能去心动或者是行动。
作者提出了几个概念啊，首先在这本书之前，作者提出了一个非常有意思的事情，那就是说我们表达要有不一样的认知，第一件事情就是你认为你讲得很好，其实你讲完了，对方不一定听懂你讲的是什么，这是你第一个你要具备的认知，第二个认知就是说刚才我讲的表达圈，你以为你能表达这么多，其实别人收到的只是那么一丢丢，所以呢不只是我们要提前知道表达的结果，我们还要知道表达前你应该去考虑什么事情，比如说在表达前你要知道，如果讲的不好，你说的话最多只有80%和90%的人，他都听不懂，第二就是每一个观点你最多用一分钟讲完，第三就是我们要学会调动大家的左右脑，左脑为理解，右脑为打动，说到这里就不得不说了，那怎么样才能用右脑去打动呢，比如说刚才我们说的结构逻辑和意思逻辑，全部统称为是左脑的部分，那同时我们还要用右脑的部分来去做，首先第一个就是我们要懂得明白，如何清晰，明确，简单的表达出你想表达的东西，让对方一下子就刻在脑海里，这就是右脑的成分，如何去做到的呢。
我们举个例子，首先这本书中告诉你，他说先要修改掉，减少不必要的语言，举例，有两个人他们表达了两种观念，分别念给大家听一下，你感觉什么人表达得更加清楚，A他说，基本上就像前面所说的那样，从流畅简单的准则出发，把消减的念头放在心上，精益求精这是A先生，看b先生怎么说，b先生说，为了流畅简单要消减和打磨，结束，你们觉得这两种人，哪一个人讲话更加的清楚干练，毫无疑问一定是b，为什么呢，因为他消减了很多不必要的词汇，什么叫做不必要的词汇，那些刚才说的基本上，或者是就像前面说的那样呀，从什么什么准则出发，把什么什么放在心上，都可以把它划掉，你要提炼出你讲的这个观点的关键词是什么，怎么理解他呢，我不知道大家有没有这样的感觉，就是如果你的外语能力并不是特别好，当你去到一个国家的时候，尤其只是一般般的时候，有些能听懂，有些听不懂的时候，最能表达出这个意思了，比如说我去加拿大，我去美国的时候，因为我的英语很一般嘛，所以我并不是每句话都能听懂的，但是它并不影响我的沟通和交流障碍，为什么呢，因为我可以用关键词来表达，或者是对方说了一长串的话，我只听懂了几个关键词，哎，我就明白他说的是什么意思了，我不知道大家有没有这样类似的感觉，你看这就是关键词，把关键词要说清楚，那么你就会变得更加的oK。
那有几种不好的关键词，几种多余的话呢，首先有4种，第一种就是叙述过程，就是多余的，做出个对比，第一种讲法，我研究了今年和去年的资料，但觉得这样还不够，就又从前任的张先生那里，要来了10年间的相关资料，调查的结果是总体感觉应该按A方案来执行，这叫叙述过程，那正确的方法怎么做呢，直接告诉他，我认为要执行A方案，结束了，把所有的流程，所有的过程都剪掉，因为我们汇报一件事情和我表达一个观点，大家比较在乎的是结果，对吗，这是第一种叙述过程就很罗嗦，第二种叫做顾忌过多，分别两种不同的表达，第一种，是呀，A先生的计划很好，资料也很容易理解，准备的也很认真，但是b先生的计划会更好，你不如直接说成我想按b先生的计划做，A先生做得很好但b先生会更加优秀，结束了，这就是顾忌太多，切无顾忌，第三说和自己意见相左的话，会怎么说呢，我虽然认为应该执行A方案，但其实A方案也有这样的缺点，在这方面b方案做得比较好，在这一点上我对A方案也有所担心，但是呢，我想A方案还是有绝对的优势，哪这么罗嗦，你直接就回答，我赞成A方案，结束了，对不对，或者是第四种，很多人还会加入一些笑料，当然了，如果聊天加入一些笑料并没有什么问题，但是如果你是跟同事沟通工作，或跟上司汇报工作，切勿需要加入笑料，因为它影响的是，你汇报工作的整体的一个结果，这就是我们要通过这种方式提取关键词，减少相应罗嗦的话，来把一件事情可以用，简单，清晰，明确的方式来去表达出来。
oK讲到这里，刚才不要忘记了，我们讲话的目的是什么，为了要打动对方同意吗，如何去打动对方呢，第一条是说简单易懂的关键词，让一个人在听的时候能够，明确的记忆在脑海中，这是第一个，第二就是什么呢，是要有视觉或听觉的呈现，比如说当你要想说一家餐厅很好吃的样子，如果你能放出视频或图片，那我相信对方更容易会打动，对吧，这一点我相信很简单，每个人都会用，但问题来了，难度是在于如何用语言来去形容，这里我们不得不再把刚才的说话金字塔，再次要做一个升级，之前我们的金字塔只有两层，对吗，下面三个根据上面一个塔尖叫结论，结束，但是现在我们再把金字塔做一个升级，我们讲话又要变得更加清晰，更加罗列清楚，更加有条理性，要变成三层，哪三层呢，除了结论在塔尖以上，把根据放在塔腰塔的中间，那塔底应该放什么呢，每一个根据下面要有1~2个实际的案例，就像图中所展示的这样，如果通过这种方式，你来去形容每一个根据，那会更加的清晰，更加的能够让别人能够感受到不一样的感觉，你看我们举个例子，举例，你们还记得之前我讲的一个，去餐厅吃饭的案例吗，说我们去这家餐厅吃饭吧，为什么，三个根据，第一个就是这家餐厅上菜比较快，第二这家餐厅比较好吃，第三这家餐厅经济实惠，对吗，这是三个根据，虽然大家能明白，但是并不一定有心动的感觉，为什么，因为没有动用右脑有感受，而感受就是要靠，每一个根据下面的实际案例来去操作，举例，当你形容快的时候，你就要举例，到底有多快，比如说我们去这家餐厅吃饭吧，因为这家餐厅很快，你们知道有多快吗，当你还在犹豫要不要坐下来的时候，店员就端着饭菜就来到你面前了，就给你把茶水倒上了，问你要吃什么，你看这叫形容，你说，哇，这个经济很实惠，你知道吗，当你还在犹豫的时候，对方已经把你点的菜上来了，而且吃完一结账才发现，一顿牛肉盖饭才十二三块钱，怎么样，便宜吧，你看，举个案例，然后我们看到那个色泽，我们看到那个光鲜亮丽的感觉，看到那个样子都很有食欲，这就是好吃的样子，也就是说你要把每一个根据要加以修饰，通过案例的方式让对方，更加能感受到有声有色，形容的脑海中有很多的画面一样的感觉，你看这就是升级版的金字塔，要讲根据，还要讲实际案例，这样去做才能动用左脑和右脑，你讲话才会更加的清楚，更加的逻辑。
好了，我们重新再做一个非常棒的演示，来演示到底该怎么样表达一个观点，来接下易发老师给大家用，升级版的金字塔来演示一下，我为什么要跟大家讲这本书，好，你们还记得吗，第一个初阶版的金字塔，先演示一下，我为什么要讲这本书，根据一，这个平台，讲沟通的书特别的少，oK，第二因为市面上有很多人都需要沟通，第三因为我是演说家我会表达，所以我决定要讲这本书，大家能听懂，但是没有杀伤力，对吗，那么我们就用升级版的金字塔再来讲一次，第一我发现这个平台里沟通的书比较少，我们人生在学习的过程当中应该学很多，怎么可能只学这些呢，沟通是必不可少的，一定要学，这是第一个，第二个，我们的会员需要呀，因为在我们的生活当中，有大量的人因为不会讲话，所以给自己生活造成很多负担，比如说夫妻之间的吵架，再比如说汇报工作，同事和领导根本就听不清楚，导致自己工作了很多年，还是一个普通的业务员，第三，我是一个演说家，我对于演说，我讲了很久了，我很会表达，我线上也在演讲，线下也在演讲，非常的有经验，所以综合以上三种结论要给大家讲这本书，你看是不是这样子就会更加有感觉一点呢，这就是升级版的金字塔，ok。
当然了，我们在说话的时候同时还要有一些注意事项，比如说，第一我们的视线必须要认真的看着对方，不能太浮夸太飘，对吧，第二就是我们的手势要稍微有一些动作，第三就是我们讲话的声音，要和对方进行对话一样的发声，你们有没有发现我们在讲书的时候，有时候并没有好像在朗诵，或者是在背诵，有时候你就感觉到，我与屏幕前的你就是在形成一种对话，对吗，这就是声音，第四就是节奏，要一句一句话讲不要着急，讲清楚一句话，再讲下一句话，你必须注意这四点，这是你私下去练习的，这个没有办法教你，我只能告诉你怎样去注意，如果你想练习的话，我建议在你每一次发表演讲或者是讲话的时候，如果有一个录音设备或者是录像设备，能够把你的这一个过程录下来，你再回复去听你讲话的过程当中，你会发现你自己有很多的缺点，所以我希望我们每一个人，如果你想在讲话上有所进步，你必须要准备你手机的录音机，或者是录像设备，把你的说话给录下来，以此下次会变得更加的优秀，oK，除此之外呢，我们还要做一些基本的准备，什么准备呢，第一个就是你要了解对方是谁，我经常说讲话的核心是你讲的每一句话，都跟听众有关系，并且都对听众有帮助，你讲的内容对对方没有帮助，讲再好再多它也没有意义，我举个例子，假设台下坐了一群的男人，你说各位家人们好，今天我们来讲讲妇科知识，虽然你的专业知识真的很oK，但是因为下面坐的都是一群男同志们，他怎么会对你妇科知识感兴趣呢，所以你讲得再好都很烂，这就叫做要投其所好，对吧，要明白他的立场是什么，第二就是对方对什么东西感兴趣，他对业绩感兴趣，你就多描述业绩，他对过程感兴趣就多描述过程，他对现场的情况或者是等等的一切都感兴趣，那你就详细的给大家讲一讲，所以我们在讲的时候，要明白对方对什么感兴趣，第三，我们还要告诉他，我在讲话的过程当中我最想表达的是什么，我的核心观点和思想是什么，好，第四，我们要对专业要有要求，我们尽量用大白话来讲很多的知识，我举个例子，什么叫做大白话，如果对方跟你不同频，你说了很多专业的文字，对方很不能听懂，比如说我想告诉你，我们这个平台可能pV值有上千万，那你知道什么叫做pV值吗，你看这就是语言障碍，你能不能说人话，讲一些清楚的话，对吧，因为在互联网上访问量就叫做pV值，但是你只是说pV值，不一样的专业会有不一样的理解，你再比如说在音乐领域中，pV指的就是音乐录影，比如说在金融领域pV就指的是限值，对吧，所有的意思都不一样，那么我们要切记一定要说大白话，不要说专业性术语，制造专业性名词，第五个就是你要告诉自己，要用什么样的方式来说话，是积极的还是消极的，是热情的，还是冷漠的，还是冷静的，如果你想表达一件非常开心的事情，那么当然要热情，对不对，如果你想表达一个观点的事情的严重性，那么你要冷静，所以要做好前期的准备，这样子再通过一系列的构成逻辑和结构，发挥左右脑的方式，那么这个时候你的讲话就会越来越清楚。
好了，讲到这里，易发老师再重新带你回顾一下这本书的整体，我们怎么样才可以把话讲得更加清楚，一分钟能够讲明白一个观点，首先第一个我们要知道的是，如果表达不清楚，听众将会有70%~80%都听不懂，你在讲什么，第二，如果你讲的不好，你以为你讲的很多，其实就像同心圆一样，你会发现知道的人了解得更少，第三，你要告诉自己，任何一个观点要用一分钟来去解决，如果一分钟你都不能表达清楚，那么5分钟10分钟，我相信你也表达不清楚，第四我们尽量在讲话的时候，要动用左脑和右脑的力量，左脑主理解，右脑主打动对方，因为讲话的唯一目的就是让对方立刻去行动，这才是核心，那如何用左脑呢，左脑需要逻辑，逻辑又分结构逻辑和意思逻辑，结构逻辑要有根据要有结论，这是初级金字塔，三个根据一个结论，那高级金字塔是，在根据下面同时还有不同的案例，你能详细分解清楚，为什么有这个根据，oK，这是结构逻辑，结构逻辑有两个强调，第一个就是我们切勿要用隐藏逻辑，对吧，第二就是我们要用不同的视角来去解决问题，那什么叫做隐藏逻辑呢，隐藏逻辑就是指，你表达的根据和你的结论一定是要一个意思，不要搞太多的隐藏逻辑，你心中是非常的清楚，但对方不一定清楚，我们可以想象一下，我在马路边捡到一分钱，这首歌，你就明白了何为隐藏逻辑，然后第三步就是，能够用简单清楚的字来表达你所表达的观点，不要说太多罗嗦的话，然后下一步就是能够视觉呈现化，或者是语言描述化，用高级金字塔的方式，怎么样，来去打动对方的右脑，让对方认可，到最后呢，我们再做出讲话的准备，讲话什么准备呢，我会把这个准备的东西放在我们的屏幕上，也可以记好笔记，你要知道下次再汇报什么事情，拿出笔记看一看，我事先要准备好什么东西，有所准备，同时又很会一分钟表达，又能通过左右脑来去说服别人，我相信多次练习，你的沟通能力一定会变得越来越强，我真心的希望大家能够在听这本书的时候，第一做好笔记，第二听完之后多次练习，因为我不希望我们每个人听的时候，只是听的那一刻很爽，更希望的是每一位朋友能够真正的做到，知道，悟到，做到，得到，而要得到这一切活出全新的自己，需要记笔记，需要做作业需要多练习，好了，今天这本书我们讲完了，一定要记得做作业，下一期，易发老师和大家不见不散，
解读《短视频爆粉秘籍》
各位 666 书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带了一本非常棒的书籍，叫做《短视频爆粉秘籍》，那我为什么会讲这本书呢，主要是因为我们大家有没有发现，一种新的趋势的来临，就是整个商业形态发生了改变，你看像以前的坐商，只要你的地段选的好，只要人流量大，你的生意就一定好，赚的钱就很多，但后来就发现了行商，变化到了行商，就是与其坐到这里等客户主动上来，我不如多招一些业务员可以跑出去卖产品，然后又到后面过了一段时间，阿里巴巴出来了，有了电商，我们通过把产品放在了阿里巴巴的淘宝网上，可以卖向全世界，但是到后来又出现了变化，微商又出现了，一个 90 后一个 80 后通过做微商发朋友圈，然后做公众号也可以年入百万。
但是我们有没有最近发现最近又有一个商的趋势出现了，其实这个商就叫做抖商，我们很多人都在看抖音，都在娱乐都在玩，很多人都觉得这个平台是一个娱乐的工具，但其实真正有智慧能看到这个趋势的人，他们发现其实这是一个很大的一个商业平台，可以这么说，抖商的时代已经开始正式来临，可能去年我们的感觉还不是特别明显，尤其是今年无数的平台都发生了一些带货对不对，卖产品打造个人Ip，都可以通过，抖音的方式把自己的产品卖到了全世界各地，所以我们这一次这本书也请到了本书的作者，增哥来到我们的现场，由我们的增哥详细的跟大家讲讲，我们到底该怎么样在短视频的趋势中，可以抓到一份红利，然后以及我们如何做短视频，如何打造自己的个人Ip，好我们有请增哥跟我们聊一下，就是增哥为什么会出这本书。
非常感谢书友会创始人张老师的邀请，我是处于在从事视频界领域的话已经有四年的时间，对于抖商，也就是我们通常说的通过抖音来赚钱的商人，当然这个时代其实不仅是抖商，这是个趋势，就是有人通过我们称之为只要通过短视频赚钱，很多人是什么，可以称之为视商，对不对，对，也可以称之为视商，有的人还说通过直播来赚钱，可以称之为播商，对不对，对，短视频整个涵盖了整个抖商和视商，还有播商的整个一个领域，明白，所以说我们大家可以在市面上看到很多讲抖音的，讲快手的，是的，还有讲如何直播成为网红的，这部分领域慢慢的都会，替代了过去通过发朋友圈通过坐在电脑前，然后守客户的这种现象，对没错，就是有一种这样的感觉，就是以前发朋友圈，然后发广告都是很硬性的感觉是吧，然后但是通过短视频你会发现，这个广告植入的非常的舒服，不会让人有抵触心理，所以我也觉得这应该是视商短视频能够崛起的原因。
他还有一个很大的原因呢，就是一个人的信赖感的一个焦虑的问题，在过去我们知道就是一张图片可以pS，p的很好，对不对，没错，我们可以看一个很胖的女孩可以p的很瘦，是的，往往是比如说通过一个朋友圈里面看到一个女孩，然后长得不是那么漂亮，通过p图到线上很漂亮，那么这是一个过去都是这么干，于是就出现了很多信任的危机，没错，每一次危机的来临就造就了一部分商人的来临，那当然了，也就是说在过去，微商的时代之所以走到今天也是很多危机感，焦虑感，是因为很多图片已经不太相信了，人与人之间已经产生了焦虑，没错，为什么视频能够取代图片呢，就是因为视频它存在很多真实感，很多人相信，我通过一个很短的15秒的视频，我就感觉到你说的好像是真的，对而且感觉很有趣，对，很有趣，并且感觉你的面部表情，你的肢体动作，你身边的环境，甚至感觉到你穿的衣服都可以感觉到温度，比如说你穿着t恤就觉得你当地是热的，是的，通过这样的一个信息量，注定了这个人的信赖感被充分的研究解决了，之所以信任就造就了我很容易看视频而不用看图片，没错，因为图片我根本不相信，所以说视频给了我们充分的相信的感觉，所以说视频就这样被当下流行着。
那么当然有一句话说的好，就是人的目光在哪里，财富必将在哪里发生，对吧，就是因为我们众多人喜欢用视频的方式，来表达我们的生活中的方方面面，也喜欢用视频的形式，来表达，传递我们中间的工作和情感各方面，就造成了很多目光都转移到我们的视频里面，没做，那么当那么多的目光转移到视频里面呢，就一定会有流量产生，对，流量在哪里，流量就在我们的短视频里，流量就在我们的手机里，所以说造就了那么大一批年轻人，或者说是小孩子，或者说是老年人都喜欢去追捧短视频，我听增哥讲完这一段，终于理解为什么腾讯的马化腾这么慌张了，就是可以这么说，以前我们生活一天就24小时，
对吧，可能七八个小时在睡觉，两三个小时在吃饭，剩下的就是工作和娱乐，可能娱乐的时间一天五小时，大家都在刷微信，都在用腾讯的产品，但现在都在刷短视频，都在刷抖音，快手然后火山小视频等等，我们的时间被分散了，就大家的时间不会太长时间聚留在腾讯的产品上了，那没有时间聚留在腾讯的产品，那就意味着他的价值慢慢就淡出了，就势必有一天会被取而代之，所以特别能理解为什么马化腾，会立刻做微视这样的短视频，虽然可能做的也不是特别好，但是确实它是一个新来临的趋势，真的是这样，所以增哥写这本书也是他经历了可以说是，研究短视频研究了很久，从刚开始有这种感觉的时候，就开始立刻抓住了机遇，给大家讲一下增哥他研究短视频，可以说是研究了好几年，从抖音出来的时候，从快手出来的时候，最早这一批最先开始研究的，他私下也打造了很多网红，做各个领域的是吧，能不能大概介绍一下有什么样的领域。
我们主要更多的是教育类，比如说周导聊商业，十年说创业，还有煲仔哥，煲仔哥当然是传统卖煲仔饭的，当然还有唱歌的娜姐，娱乐业，对，娱乐业，唱歌的，还有一些是比如说是教别人声音的，教别人声音的，还有就是卖传统汽车音响的，还有比如说我们现在卖货的，网红卖货的，就是带货，带货他就和粉丝就不一样了，他两个逻辑就是带货的话你不需要很多粉丝，他是靠你的点就可以激发别人的购买欲望，他是两个体系就是我们现在发现所有的网红，想成为网红，想成为Ip，他有的时候反而和粉丝没太大的关系，和什么有关系呢，和流量有关系，对，就是有多少人看了，多少人看过，慢慢的这个平台比如说看过他，那个平台看过他，很多平台看到他，粉丝可能没多少，但是呢，知道这个人，了解，就相当于个人Ip被打出来了，对，就是他已经在网上火了，对，形象已经出来了，那增哥你做的最好的一个平台，大概做了多少粉丝，我们帮周导就是一个月时间实现了301万的粉丝，301万，对，帮助一个93年的小姑娘，一个月实现了149万的粉丝。
太棒了，就是很多人不太了解粉丝有什么样的意义，就是可以这么说，现在粉丝经济你拥有越来越多的粉丝，就意味着你的影响力就越大，我们可以这么说一个在抖音或快手，有个两千万，三千万，四千万的关注量，基本上可以说是脚跺一跺都能抖一抖的这种感觉，就是他的影响力超级的大，然后他的一个视频播出去可能就会有几千万次人看，甚至是上亿人人次看，你可以想象一下，你就是在阿里巴巴开个淘宝开个平台，也未必有这么多的人次去看到你的产品，你就是在微信中刷朋友圈，你就是做公众号，你也未必有那么大的影响量，但通过短视频就可以瞬间把影响力，增到了更大的好几倍是吧。
那增哥我们聊聊在你认为什么叫做Ip，就是他们不知道，他们只知道粉丝很重要是吧，他们很多人可能很奇怪，包括我也很奇怪，就是这个Ip是怎么出现的，就是什么叫做Ip，这个话题非常好，Ip在我们通常很多工作上和生活上很多都会遇到，比如说我们通常是遇到一个发型店，它上面就写着打造Ip，为什么呢，它通过发型的形式感觉很好看很 哇 他就是在打造Ip，当然我们还看到过拍那些形象照的，他也可以说是我们是可以专业打造Ip的，为什么呢，它通过照片的形式让你这个图片很酷，感觉就是可以传播，可以通过传播的形式，然后这样会让达到他Ip的传播，那还有一种形式呢，通过发宣传片，还有就是宣传片，在过去很多传统拍那些公司企业宣传片的人，他发现Ip火了之后呢，他就会以Ip的名义，就说我们来可以打造Ip的，就是把你的形象以纪录片的形式，可以在网上传播，可以传递，这样他也称之为Ip，Ip在不同的领域理解的角度不同，我们通常Ip它不是一个点 它是一个面，更具体一点的话是一个整体，它并不是说你通过一本书就可以把你的Ip打出去，也不是通过一张图片可以传播出去，更多是多方面多平台让更多的人，通过某个点来记住你，这就是一个某个产品的Ip，明白，再具体化一点吧，就比如说我们提起了阿里巴巴就会想起谁，就会想起马云，对，我们提起了格力呢，就想到董明珠，对，我们提起小米呢，就想到雷军，典型的Ip，这就是Ip，Ip的力量它是非常强大的，它绝对不是说是我通过短视频里面，看到了马云就成为他了，Ip有个很重要的特点，就是说我们往往会通过某件事然后了解一个人，就是往往这样和事情相关我们知道这个人，这样的Ip叫强Ip，是的，如果不是通过这件事发个图片做一个宣传片的，这样的Ip都是没力量的，对，就是我只是知道这个人是干嘛的，但我不知道他做了什么。是的。
比如说增哥是在短视频里面讲短视频课程的，通过短视频我更想是让别人知道，短视频培训里边都知道我增哥，我通过书，通过比如说网上的宣传，网络的宣传各大媒体对吧，短视频，甚至还有各大报刊，这样的形式来打造我在干嘛，这件事，让更多的人知道之后，我的Ip就慢慢形成了，了解，了解，就光看到你这个人没有用，对，还必须知道你这人是干嘛的，对，和什么事情联系在一起，而且我知道你这个人还不行，关键是我了解你之后还能跟你建立一种信任，对，就是比如说像漫威系列它就是一个Ip，对吧，比如说我们以前包括西游记的孙悟空，他其实就是个Ip对吧，就是打造Ip有一个什么样的好处，给大家这么说吧，你们在刷抖音，刷快手，刷等等短视频的时候，你们有没有发现这样类似的情况，就拥有一个好的Ip，他可以快速立刻把他的产品卖到这个全世界各地，是，只要是能看到他这个短视频的人，能看到他作品的人，比如说我在前一段时间刷抖音，我看到了一个开诊所的一个医生，是专门治疗骨骼的吧，各个方面，说颈椎哪里有问题，教大家看颈椎是吧，学习一些医学上的知识，哇，我发现他大概有700万的粉丝，然后据说他自己开了一个这样类似的这样的一个店，然后每天人都是爆红，从全中国各地都去他的店里然后去消费，然后就喜欢他，也就相信他的治疗是一定没有问题的，然后生意也特别的好，络绎不绝，你看这就是Ip的力量，对不对。
再或者说像餐饮也看过很多餐厅特别的火，网红餐厅，这就是Ip，是，就是如果他不借助短视频的力量，你说这种服务业它怎么可能放在网上很难吧，对吧，你像阿里巴巴是有实物的放在网上会更好卖，你刷微商他也是要实物卖个东西，但是你的服务业怎么办呢，没有办法，所以当你有了个人Ip的时候，不管是餐饮业然后不管是服务业各个方面，只要你红了可以说你的产品可以卖到世界各地，是，可以这么理解，对。
看来我也要打造一个Ip，是，一定的，我在不认识增哥之前，我不知道短视频会如此的有影响力，我真的是把它当做娱乐在玩，但是自从认识了增哥，我就发现原来它这是一个很大的一个商机，然后可以打造个人的影响度和知名度，不光是企业连个人他也是可以的，是，所以一定要向增哥好好请教一下，然后当我深入跟增哥聊之后我就发现，增哥他虽然个人在网上不是特别的火，因为他不是一个卖产品的人，他是主要在幕后操盘很多大型的平台，他是专门来提供，来告诉你，来包装你，来打造你，如何能成为一个好的网红，一个好的Ip，这本书看的时候我也非常的震惊，我也非常的有感觉，所以当然一时半会学不会，我可能还要认真的再好好的看一下，以及我们今天正好有幸把增哥请到这里，让我们的增哥也聊一聊他这本书中主要的内容，然后给大家讲一些干货，如何打造Ip是吧，如何能把短视频用好，以及如何可以运用短视频的这波风口，也可以让自己的商业可以做的更好，好吧，好，好，非常好，是这样的，在我们打造Ip之前呢，首先有一个非常重要的点就是我们如何认识Ip，如何感觉到Ip的重要性，对，往往是很多人想成为Ip，但是他不觉得Ip的重要性强，他做着做着就不会做，对没错，那我刚才举过这样的例子，叫做我们提起来阿里巴巴就想起马云，他是因为做了阿里巴巴这件事很多人知道了马云，在做的期间很多人疯传他的故事，很多人疯传他的图片，很多人疯传他的行程到哪里，他就是一个Ip，他是个流量象征，那我们格力的董小姐也是一样，我们当发现提到格力就知道她这个Ip的一个重要性，她曾经在一次会议中跟大家来说，她一年的光广告费可以节省到30个亿，我理解就是董明珠开会讲个什么话，大家把它传到网上，大家都疯传，对，就根本就不用打广告，对，这样的话就可以通过一个人的形象，来通过一个人的Ip它可以给企业省30个亿的广告，节省广告费，对，有一句话就是说省钱就是赚钱，省的钱全部是利润，对吧，没错，所以说如果我们打造一个Ip的话，就会给我们带来无限的，最起码价值会放大很多可以省钱对不对。
第二个就是我们的重要性是什么，我们想想看最近是不是很火的一个叫瑞幸咖啡，它是不是上市了，但是我们想起瑞幸咖啡有没有想起它的创始人是谁呢，好像不知道对吧，那么我们前不久刚上市的公司叫三只松鼠，我不知道大家有没有听过，当我们提起三只松鼠，知道它的创始人是谁吗，好像也不知道，记不清楚，对，所以说觉得三只松鼠它是个品牌，它不是一个Ip，那我们非常清楚的当跟马云比起来，跟三只松鼠同样是上市公司，为什么当年马云上市之后，刷新了全球的Ipo呢，这个就是有Ip和没Ip的力量，对，也就是说如果我们一家公司要准备上市，我们必须要打造一个强有力的Ip，马云曾经在一次大会中说，我们未来的两年的商业体系里面可以称之为这样，叫做无粉丝不销售，无网红不开公司，无Ip不做企业，这三个不同的维度就验证了未来的商业体系的一个转变，也就是说未来每一个人必须要有粉丝，如果你没有粉丝的话，你的产品将无处可销。
我特别理解增哥讲的这一段，我记得我在很多年前看 《赢在中国》的时候，《赢在中国》就是马云然后这一批企业家，柳传志，张瑞敏，这一批企业家他是怎么火起来的，其实当时一开始根本就不知道马云这个人对吧，对吧，在赢在中国第一档节目的时候，就是因为办了一个这样的节目，让全中国人因为通过电视认识到了马云，认识了这些等等的企业家，就是先认识了马云后知道了这家公司和这家平台，于是他们就火起来了，可以这么理解吧，对，也就是说我们不管是先通过人认识这家公司，还是先通过这家公司认识这个人，必须要把他们两个强有力的关联在一起，连在一起，就是马云等于阿里巴巴，对，如果说是你想打造Ip，你只是来宣传你自己，没有和什么事情关联在一起，但这个事情还是类似于唯一的，类似于有壁垒的，不是随便人都能做的，对，就这样你在独特的领域找到找准你精准的地位，然后找准你精准的定位，这样就可以很快的各个平台来打造你的Ip ，当然通过短视频是最快打造我们Ip的形式的工具，也就是说我们如果在过去的媒体上面去投放广告，来打造我们自己做什么事情好像似乎比较难，对吧，如果说是我们通过报纸呢，好像很多人不再看报纸了，现在更不看了，如果说是通过我们的微信呢，好像大家也不怎么把时间关注在上面，对微信好像似乎就是一个社交打电话我们沟通的工具，它不是我们在宣传，或者看对方这些工具，传播好像似乎没有那么大的力量，那么通过短视频这件事，我们发现了我们一个视频曾经，可以超过四千多万人的浏览，我们想想看四千九百多万人相当于什么呢，相当于很多个城市，而且不只如此，而且短视频推送他这个视频还有一个机制就是，感兴趣的人他会推送，就是他会更加精准，我们可以想象一下以前在大众媒体打广告，你打出去的其实人感不感兴趣根本就不知道，全部都是分散的，可能一百个人看到了只有那么三五个是感兴趣的，三五个感兴趣的还不一定他们都买单，是吧，但是你会发现短视频它们内部的机制是，你对它感兴趣它才给你推送，对，你对它不感兴趣它根本就不给你推送，所以你会发现这四千万人的价值，浏览量远远大于你大众传播的浏览量。
是的，没错，所以非常精准，对，非常精准，这应该也是一个优势，对，也就说是我们在打造Ip过程中，首先我们要明确打造Ip的意义，第二个然后就是我们要把事情关联起来，没错，第三个就要找准自己的定位，有句话叫做定位定江山，如果我们找不准自己的定位，那么你的Ip打打造起来就非常难的，我们往往是很多人在讲短视频定位，就会告诉你我在某个垂直领域专注于某个垂直领域，做自己的定位，其实这个是不完全不完整的，为什么这么说，就是说如果你在短视频里面只做你垂直的领域，你发现到最后你会做不长，为什么这么说呢，我们称之为定位里面有三个维度，这三个维度是缺一不可的，哪三个维度，第一个就是你过去擅长的领域，过去擅长的，对，你过去在某个方面比较擅长，只有你擅长的地方你才可以展现给别人不同的感觉，才会展现的更好，更好，才会更加持久，为什么呢，你曾经做过你非常有信心，胸有成竹对不对，这是在自己脑海里，第二个就是你现在当下的行业，你现在从事什么行业，如果你现在比如说你过去是能歌善舞的，但现在你做的是一家公司的财务，好像这件事你打造起来很难，为什么呢，他两个时间不允许，还有工作不允许，所以说就跟你工作似乎没太大关系，第三个就是未来变现的链接，也就是说你在打造Ip的这件事上，从刚开始你要定准你的定位，就是我准备在某个行业哪个领域，到最后未来靠什么赚钱，为什么要提到这一点，如果说是我们过去擅长的领域很擅长，当下做的行业和这些相关加在一起，但是没搞清楚未来靠什么赚钱，就是他不知道该怎么变现，对，这个就造成了很多人做不长。
我懂了，其实这个理论在以前做微商的时候就听过，很多人说粉丝量定江山是吧，有粉丝，只要你有一个100万粉丝，闭着眼睛一个月都可以赚很多很多钱，然后就开始吹了很多牛，但其实如果你不会变现的话，你就是有一千万粉丝你也不知道要干嘛，是吧，对，所以也就是说你在做你定位的时候你就要想好你要红，对，然后你要打造出这个Ip主要的目的是什么，是，否则你白白地红了，他没有意义，没有变现，有粉丝也没用，看了也没用，就没有办法变现，所以说定位这件事是非常重要，很多人之所以干嘛，之所以做着做着没粉丝了，为什么，因为他也不想做了就越做越准，搞不懂自己的方向了，这是很多种常见的，但是还有人做着做着降权了，也有，因为什么呢，他很多东西跟现实和理论上跟他完全有相差的，他为了达到急功近利的效果，他就会踏很多黄线，就造成了这件事行不通，对，还有当然很多人做了很多粉丝，甚至上百万几百万变现上遇到问题，这是我们通常见的三大中最常见的情况，甚至有300多万的粉丝变现出现了问题，他只是通过Ip来卖一些淘宝上的货，我们想想看，如果一个团队如果一家公司，靠卖别人的货靠赚取别人的佣金，你说怎么能赚到很多钱呢，也就是说赚这点钱，完完全全支撑不了你整个团队的运行，没错，就是说你这个Ip是没有意义的，是嫁接在别人的货上面的利润，然后跟你才可以有产生，也就是说我们如果要打造一个强有力的Ip，必须三个定律一定要记清楚，就第一个就是三个维度，第一个就是要过去擅长做什么，过去擅长的一定要记清楚，加上你当下的行业，再加上未来变现链接，它就一定是三个结合在一起，我们有句话叫做三角形才有稳定性吗，是的 对吧。
如果你只发现了你过去擅长唱歌，你去唱歌，到最后你也做不成，对，因为你没搞清楚未来靠什么赚钱哪，对不对，那么如果你即使是搞清楚怎么赚钱了，但是你没有想好，当下你的行业是有冲突的，比如说你的工作是当下是跟短视频没关的，那么你说你会唱歌，你靠未来唱歌卖光碟来赚钱，但是你的时间不允许，老板要要求你八点钟上班六点钟下班，但是你晚上只有空的时间去录一下，而且很累，录了一段时间发现好像这样太累也赚不到什么钱，于是就放弃了，没错，因为它需要坚持，对，需要坚持，所以说发自内心骨髓里面一定是三个维度，必不可少，缺一不可，这是三个最基本的维度，无论缺哪一项你都做不长，你又打造不了成功的Ip，对，换句话说如果你一旦能把Ip打造出来，你也可以说卖什么，什么都能卖出去，就比如说周杰伦大家都知道流行歌手唱歌很好，但是周杰伦也拍过电影对吧，拍过电影，喜欢周杰伦的周杰伦不管干啥他都喜欢，他哪怕不唱歌他拍电影大家也很喜欢看电影，所以前段时间周杰伦又出新歌，然后马化腾说了一句这样的话，他说我们对周杰伦的力量一无所知，为什么呢，因为周杰伦很多年没有出歌了，他上线了一首新歌在qq音乐中可以去听，然后就在那一时间段，然后qq音乐的服务器爆了，因为登录的人太多了，所以马化腾说我们对周杰伦的力量一无所知，你看这就是一个Ip，所以我们一定要给自己做一个决定，就是你的行业未来如果你现在卖货，或者是经营商业各方面你遇到了瓶颈，那么你就要想办法怎么样通过短视频的这种方式，能够突破这个瓶颈，是让自己可以再次崛起，对吧。
这是打造Ip方面，那我们接下来短视频打造Ip，有没有什么更好的方法呢，或者是您讲一下，这本书中想给大家主要传递的意义和目的，还是一些非常重要的内容，好，我们可以在市面上看到上面直接写上是，比如说抖音的一些运营方法和技巧抖音运营的的，我这本书是包含了抖音和快手，还有微视等多个平台集合一起的一些经验，这就是《短视频爆粉秘籍》的一些核心之处，比如说在市面上类似于同款书，现在是市面上没有的，因为我们在去年当中我们就已经总结了很多，如何把自己让更多人快速认识的一个方式和方法，如何通过一个把你的号养好，如何找准自己定位，让你的粉丝很快的暴动起来的一个逻辑，所以说我们就出了这本书里边就核心的，涵盖了很多种方面，那么我们知道短视频它并不是说只是打造Ip的一种，那很多人在想我不需要打造那么大的Ip，我也不需要走到哪里让那么多人关注我，但是有一个很重要的原因就是当下做生意怎么做，是，对吧，生意现在已经出现了没有流量对吧，你有句话叫得粉丝者得天下，你没有粉丝了，借粉丝，对，你没粉丝你要想办法借粉丝跟有粉丝的，还要跟有粉丝的相关联，相捆绑，所以这本书里边也详细介绍了我们如何去正式营销，如何给到那些很多想要流量，要粉丝，要客户的，一个读者的一个方法，我们在想当下既然是这个得粉丝者得天下。
当下是一个短视频的时代，有的人在说短视频好像，抖音好像也就是一股风，很快就会没有了，我们在想出于这个问题，我想跟大家解读一下，因为避免大家就是很多还停滞在那里没有前进，等到很多人成功之后你还在停滞，因为为什么没有人告诉你，今天我想花一点点时间来告诉我们读者，通过这一点点感悟，能够让大家赶快行动起来，抓住这个红利期的尾巴，那么在过去很多人之所以做生意是靠传统，是因为他没有更多的方法，没错，那做微商之所以火是因为他利用好了微商的工具，那么当下短视频之所以火，是把握了这个时代人为的行为习惯，他不仅说是谁发明了一个工具，不是的，而是人在顺势顺这个方向的人的行为习惯发生了转变，也就是说你不管是从事任何商业，都和短视频无法逾越，就是你不管打造不打造Ip，不管是你做不做抖音，但是短视频这件事他是和这个时代相关的，因为我们发现很多事情都在跟视频相关，这本书还介绍了很多如何通过一个很短的视频，让更多的人认识你，那么有的人说我不想打造Ip，我想卖货，当然了我们也写清了，谁谁靠什么卖货的方式然后获得了多少钱，也就是说有一些商家他未必会打造Ip，对，他不要Ip，他想办法就是说我怎么样能借助短视频的力量，就是我要生存，对，我要生存，我要把货卖的更好，我有见过这样的就是带货，比如说有一些Ip它火了，其实他自己公司根本就不做什么产品，他专门带一些化妆品，带一些这样的货，那样的货，就也可以卖的很好，对，这也是一种很好的方法，对。
就是说短视频我想让更多人认识的一点，它的重要性就是这个时代，它不是说抖音一年两年能解决的，5G时代的来临就决定着视频时代的来临，那一定是的，是各行各业必须要借助于短视频，崛起或者说生存的一个时代，如果说是过去有些生意真的是亏得一塌糊涂，但是他短视频抓住了很快翻盘，很快爆发，当然有些公司之前做的特别好，但是就是因为没有好好利用短视频这个时代，没有运用短视频这个工具，反而业绩无法得到突破人员无法得到扩张，是一直业绩停滞不前，就造成了慢慢的有可能会面临倒闭的现象，这就是时代的力量，这个趋势的力量是我们不可违的，并不是说你想怎么样就怎么样，你比如说你很有钱你掏很多钱，在电视上砸广告请问有效吗，现在谁看电视，就是方向不对，他很有钱很有实力在电视上打广告没用，对吧，有些人还用靠搜索引擎去打广告，转化非常低，因为他还没有发现，短视频一个花很少钱就可以获得很多流量的核心关键，我们只需要花一点运营成本，只要用心的去如何掌握他们的用户的需求点，就可以快速的让你的货推销出去，所以说如果你要发现这个核心的话，你的粉丝也很快能增长出来，这里边也就跟大家讲解了如何能够抓住，我们用户的心理，把我们的粉丝暴增起来。
太棒了，增哥讲的确实很重要，我们必须要重新的要审视自己，重新的要把自己的平台要重新定位，用更多最新的方式短视频的方式，把自己的产品包装出去，我觉得这个确实未来5G时代的到临，就像很多人会说抖音会不会只活两三年，不可能，怎么可能只活两三年，我觉得至少五年左右应该是没有问题的，我们没有办法来判断未来某个平台能够活多久，但是我们能感觉到这个时代如果没有抖音，它一定会有另外一个音出来，就是这个短视频这个时代是很长的，比如说我们过去的电商时代它经历了10年时间，微商也至少经历了六年到八年，对，六年到八年，你说视商的时代，难道是因为一个抖音没有了它这个时代就没有了吗，用马云的话说就算我马云今天不做阿里巴巴，也会有李云做，王云做，对，一定是这样的，就是我们要看准的是什么呢，第一个抖音是我们最快能够切入的点，没错，短视频是个时代，就是你无论如何想尽一切办法也要抓住最后一班车，你要跟这个短视频相关，哪怕是你做任何行业也要跟这个短视频相关联，就比如说我们开个传统的书店，都要通过短视频来传播，网上现在短视频很多都在卖书，然后我就在抖音上买过书，对他讲完之后15秒钟的时间我觉得特别好，我就下单了，我一看里面已经卖了两三万本书了，哇，你看普通书店什么时候能卖两三万本书，根本做不到，所以你看利用短视频的力量真的是很棒的，我们曾经在一个短视频，周导里边一条短视频，一天时间24小时卖了1200多本，1200本，一天时间，对，流量在那里的话，你放上去书就马上可以卖出去，是的，所以我们要抓住这波趋势，这是一定的。
然后那增哥我们聊一聊，你在书中讲了一些个别的一些秘籍，怎么可以爆粉，您能不能详细的就是举出几个典型的例子，就是不用说全部讲完因为时间的关系，不可能把这本书讲得这么详细，对吧，就讲几个比较特别的例子，或者是大家听完之后原来这么神奇，然后讲这样几个例子，让我们的听众感觉到确实我们光说重要不行，对吧，我们必须要演示一下，给他露两手，就比如说有个人要买凶杀人，这个话有点严重，就是我举个例子，他说我这个杀手很厉害，这个杀手真的很厉害吗，打两下是吧，演示一下，感觉，感觉，是这样的就是我们发现的很多种规律，很多人之所以没有粉丝，是因为很多种原因造成的，第一个很重要的原因就是他没有清晰的定位，没有定位，他根本不知道未来要发什么，先从什么发起，这是没有清晰的定位，第二个就是我们的标题，比如说我们的名字，我们如何起一个能够让粉丝通过搜索，来关注我们的名字，这一个非常核心，那很多人根本都不知道怎么起名字，就比如说随便起一个自己的电话号码，或者说是起一个和自己的网名相关的，对这样的话就不会容易被粉丝来记住，你的名字最好跟你的定位有关系，对定位有关系，就定位和名字它也是一个很微妙的东西，很多人是没有方向。
这次我就受我们张老师的邀请，我一系列的把它核心的关键给大家都一一分享出来，那除了定位，除了名字还有一个什么呢，头像，很多人还在用过去的小猫小狗，比如还有一片绿草地，没有信任度，这样的话就很多人不会关注你，觉得你很随意，你很随意之后他也很随意，他关注不关注就无所谓，一滑就过去了，所以说这也是个关键，当然还有一个核心关键就是我们的标签，就每个人的标签非常重要，很多人可能还没意识到，甚至有的人根本都没有做，大家可能很多人都不知道什么是标签，其实标签就是你把他刷到主页对吧，那个名字下面有几句标语话，他是主要是做什么的干什么的，这就是标签，我们通过这里边的标签，简单的一些字大家要重视起来，这个就是我们的广告语，也就是说我们店面的门头，我们看了广告语就知道我们这家店是卖什么的，这个如果对我们人来讲的话也是一样，就看到我们的标签就知道，我们这个账号里面可以给用户什么价值。
比如说举个例子，有一天你刷到了一个短视频，是讲颈椎疼痛的时候怎么办怎么缓解，你觉得这个视频讲得很好，然后你划到主页一看他上面的标签，比如说专业20年治疗颈椎病，专业手法关注我为你揭秘更多的治疗手法，你一看觉得这是一个很好的学习地方就点了个关注，这就是标签的力量，对那标签还有两个很重要的点，除了我们让别人知道我们还有一个点就是要，解决别人的相信问题，就刚才张老师提的很好，如果说是你在标签上面，很明确的标明了自己的工龄年龄，就会充分的让用户粉丝来相信你，那么他的关注率就高，还有一个标签就是我们要，通过标签的形式让平台对我们做一个认知，做一个同频，做一个标签，就是平台也需要给我们每个号做标签，就代表你这个号在我平台上，未来要给粉丝提供什么价值，它要知道你，于是当它知道你提供什么价值，它就会给到他的粉丝谁需要这个价值的人，能理解吧，就是如果你的标签里面，没有写专治颈椎病的话，那么抖音是无法给你推送它属于你的精准客户的，就是不是那么精准的对，那如果你上面写着专业从事颈椎20年，那么它就知道谁大概是有颈椎病的人，它就会精准地推送了，这也是一个标签的重要性。
那还有哪方面呢，当然还会有比如说我们发的第一条视频，如何让平台再次来对我们做认识，那么发第一条视频能够爆粉，有一个秘诀，我不知道大家想不想听，那增哥就详细的说一说，如果说是你第一条能够让平台认识你，首先你要做一个简单几句的自我介绍，比如说大家好我是谁谁，我是做什么的，我能给大家提供什么价值，平台马上会收取你这个账号是提供什么价值的，同时呢我们还要提供一些什么呢，通过数字来表达，通过数字表达有什么好处呢，就是数字可以充分的让别人第一时间记住你，比如说我从事专业培训18年，你甚至有可能连我的名字都记不住，但是你说那家伙是培训18年的人，就好像数字马上记住，那么还有一个数字，金额也会被容易记住，金额就比如说我们花了多少钱，然后办了多少事，就是比如说我们投资了几千万，获得了什么什么，就是感觉这个钱大家是会很容易记住的，就是从数字通过信任再加上提供价值，再加上自我介绍这几个维度不同的角度，来给到抖音平台一些认知，他会对你精准的推送，就是这些短视频的平台，就是他想推送你他是其实是需要审核的，对吧，就是他要知道你是干嘛的，然后你主要带来什么样的价值，能提供大家什么样的好处，然后以及你的第一个视频的观赏性如何，比如说我听说是这样子的。
就是在短视频中给你推送，一开始是不给你推送这么多的人，是只给你推送一个小鱼塘，对可能只有100人，500人200人，先把你的小视频先随机挑选两三百人播放一下，看一下关注度怎么样，完播率怎么样，点赞率怎么样，评论怎么样，综合一切的评分标准很高了，然后他又把你这个视频，丢到可能1000个人5000个人的鱼塘里，然后再到5万再到50万到5000万，然后甚至是更多对吧，也就是说是我们通常人去讲完播率，点赞率，光讲这些是没有什么价值，我们如何让它变得有价值呢，就是说我们如何倒推过来，如果满足用户粉丝给我们点赞，如何满足他给我们为什么要评论呢，当你的内容里边有利益驱动的情况下，他就会做操作，所以说我们只告诉大家，这个完播率，点赞率，互动率，下载率，这个原因不是来证明我们对这个数据有多了解，而是证明当你知道这个数据之后，你会完善你的内容，如果说是没有点赞，那么你一定会在想这个给别人没有提供什么价值，没有那么多人支持你，那么如果说是你这里边没有互动呢，是不是，我们给到用户没有提起他的互动，那么如果你能够认同的可以回复1，或者说是下方评论回复你想要的结果，就这样的话就是让他想要做个驱动互动起来，这样会提高你视频的有效权重，就会通过我们最后的一个话的内容，造成了它会到另外一个池塘里给我推送一下，如果我们没有方向，我们想很头痛拍什么内容呢，不知道，那如何提高转化率呢，如何提高点赞率呢，如何提高互动率呢，不知道，当我们有了这个数据倒推过来之后，好像似乎有点方向了，有点感觉了，我不知道大家听的时候有没有这样的一种感觉，就是你已经明白了，可能短短的几十分钟时间你已经明白了。
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然后到时候等到入门之后我们再怎么做，再详细怎么做，还要你可能要去更加专业的地方去学习，我相信一定会更好，是吧，所以增哥今天跟大家的分享，我觉得满满都是干货真的很棒，然后的话也希望大家能够通过我们这一场的讲书，能够意识到短视频的重要性，然后如果你感兴趣的话，也可以把这本书买回去好好看一下是吧，看一下视频是怎么做的，短视频是怎么做的，增哥是总结了可以说是所有的短视频领域的一部分，因为短视频里面的话我们现在这一本书呢，只是我们的应该说是冰山一角，短 视是一个很大的领域，那当然了，而且还会不断的演化，对，不断的演化，如果你读懂这一本书的话，基本上就像你说的，入门级已经有了，就是如果说是你能够有机会亲临我们的课程现场，进行三天的内训培训的话，那我估计你已经算是一个初级的选手了，对，已经是初级的选手了，如果说是你能够，比如说经常的去通过课程之后不断的去演变，不断的去学习，实践，学习，那么你这个行业基本上已经可以上道了，那就基本上可以了，所以总而言之给大家带来这本书的原因，就是希望能够帮助到那些企业正在遇到困境，或者是哪怕你的小店遇到困境，哪怕你的商业遇到困境，所有的我们的学员和同学们，希望能给你带来一个新的启发和一个新的认知，希望你能够重视这件事情，踏上时代的节拍才会不费力，才会更快速的找到自己的成功之道，好，那我们就感谢各位朋友的倾听，好，我们希望下期节目与大家不见不散，感谢大家。
解读《美国陷阱》
今天带着很愤怒的心情给大家讲一本书，叫《美国陷阱》，我们通过这本书的名字就可以知道，美国是干了一件多么让人可恶的事情，他们非常会擅长运用非经济手段，来瓦解他国商业巨头，那当我读完这本书之后，我真的有一种感觉，就是我们民族真的到了最危险的时候，如果这场贸易战胜利了，我们中国将会在短短的20年到30年，超越美国成为世界第一经济强国，但如果败了，我们就有可能像今天的日本一样，日本的经济已经30年没有再增长了，到时候我们国家的企业将会有无数家公司倒闭，无数的从业人员将会失业，无数的家庭将会妻离子散，将会破裂，这本书虽然没有给我们的生活带来，多么大实质性的帮助，但无疑可以打开我们的世界观，可以让我们的眼睛看的更加的清楚，更加的透彻，让我们能够明白世界的格局到底是一个什么样的情况，同时我们也可以反问一下自己，那就是身为中国人，我们能为这个国家祖国做些什么。
首先我想告诉大家的是，这本书是2019年4月中信出版社出版的，该书的作者皮耶鲁齐先生，他用他亲身的经历给大家讲了一下，揭露了美国为了维护霸权主义，为了保护自己公司的利益，通过非正当的手段，来去打击他国企业利益的一种方式，不管是对内保护集团资本利益，还是对外维护霸权主义，他们都非常的喜欢运用推广自己的法律制度，不管是高调的海外反腐法，还是长臂管辖制度，实质性的原则，都是希望通过这些手段来维护美国的霸权主义，能够希望让本国的国内法凌驾于国际法之上，通过本国的国内制度凌驾于国际社会的制度之上，当你读完这本书你会发现，为什么作者皮耶鲁齐先生当时会被逮捕，为什么会告他贿赂，其实那是美国真正的目的吗，你会发现不是，当你读完这本书之后你会发现，为什么2017年中国的中兴集团，遭到了美国11.1亿美元的处罚，11.1亿，将近六七十亿人民币，对于一家公司而言，这是多么大的一件危险的事情，是我们中国人民血汗钱得来的，就这样被罚款罚走了，而且你就会明白为什么美国会抓，任正非的女儿孟晚舟。
首先我们先来回顾皮耶鲁齐先生的经历，2013年4月皮耶鲁齐先生，他乘坐飞机降落在纽约的肯尼迪机场，当他一下飞机之后，立刻就被FbI联邦调查局的人员给戴上了手铐，就把他抓走了，当时皮耶鲁齐先生以为只是一场误会，只要公司与美国政府交涉一段时间，顶多扣压他两天就会把他放走，但是让他没有想到的是，这只是噩梦的开始，美国方面认为他2003年到2005年，因为法国阿尔斯通也就是他的公司，在印度尼西亚的商业项目当中，因为贿赂印尼政府来往密切的商业顾问，而判他这个罪行，当时这个商业顾问也就是书中叫作中间人，然后当时美国已经把这个中间人抓住了，而且还掌握了一定的证据，我们先看一下这个行业的情况吧，贿赂这件事情算是大事吗，当然大，但是在跨国公司为了拿到项目投标，这在当时几乎是全行业的做法，而且美国就连他自己都是这么去做的，所以当时把皮耶鲁齐先生抓住，告诉他是这个原因的时候，皮耶鲁齐先生懵了，他觉得不太可能，为什么呢，因为他认为第一这种跨国公司，行贿在腐败国家进行的一些事情是非常常见的，就连美国自己也是这么做的，第二，他说这件事情，2003年到2005年都是10多年前，早都过了时效期了，第三，作为当时他只是一个中层管理者，仅此而已，他根本就不是高层人，第四，他只是这个项目13个签字人中的其中一个，为什么要抓他，第五，他只是服从命令，仅此而已。
同时他现在已经调入了其它的部门，所以当他有这样的矛盾之后，他没有管那么多，美国方面联邦调查局的警官直接找到他，就跟皮耶鲁齐说了，说皮耶鲁齐先生，摆在你面前的有两个选择，行贿这件事情，你到底认不认罪，如果认罪太棒了，你要充当我们的线人，帮助我们去搜集阿尔斯通高层行贿的证据，而且我们会对你宽大处理，甚至无罪释放，但如果你不认罪，不好意思我们将会以行贿的罪名，等等罪名把你扣押在这里，当时皮耶鲁齐先生他做了一个决定，因为皮耶鲁齐先生，你想他在阿尔斯通这家公司呆了22年，可见对公司的感情，对公司的感恩毫无疑问，所以皮耶鲁齐先生立刻做了个决定说我概不认罪，我们No，没有干过这样类似的事情，好了，当时呢，不认罪之后美国就把他扣押了，扣押的同时，皮耶鲁齐先生他希望能够得到公司的保护，于是他去寻求打电话找公司，希望公司能给他派律师来去辩护他，甚至来去保释他，能够救他出来，可是让他万万没有想到的是，就是这家让他感恩尊敬的公司却欺骗了他，为什么呢，因为早在2009年的时候，这家公司就已经收到了美国联邦调查局的通知，告诉你说你们不能这么干了，你们这家公司有风险，有危险，有触犯法律的行为，小心点，但是阿尔斯通这家公司却没有把这件事情当做一回事，以为是小打小闹，而且还告诉员工可以正常去美国，是因为这件事情没有注意，所以才导致今天皮耶鲁齐先生才被捕入狱。
可是让他没有想到的是公司欺骗了他，因为公司整个管理层上层决定的一个决定就是，要弃车保帅，要把他丢弃不要管他了，而保住阿尔斯通这个集团，那做了些什么事情呢，首先第一个，像模像样的给到了皮耶鲁齐先生，派了两名一点都没有经验的律师，而且表面上是为皮耶鲁齐先生辩护，但实则是这家公司的利益出发，不但如此而且本来辩护费，是由公司的保险来去给他支付，但是公司也没有出，而且让他的家人自己去筹备，这是让皮耶鲁齐先生很愤怒的一件事情，皮耶鲁齐先生在被抓了之后，他也不断地在监狱中通过一些方法去查阅很多的资料，当他查阅很多资料之后，他发现我应该不可能被关那么长的时间，为什么，因为第一说像我这种类似的案件，非主谋从来都没有超过6个月的情况，第二是本身这些人会被抓，是因为他们本身就中饱私囊，通过行贿自己赚了很多的钱放在自己的口袋里，所以他想了很久，但是让他没有想到的是，通过时间的不断的消耗，半年，一年过后，到最后阿尔斯通这家公司抛弃了他，没有管他，美国判了他125年罪行的时候，没有办法，他只能认罪，为什么，因为他发现，家人要想把他保释出来是一件非常困难的事情。
第一，要为他筹够100万美金，多么高昂的一笔费用，第二，还要找到美国的朋友，愿意抵押房产才会保释他，第三，在做这件事情的过程当中，自己的父母，自己的妻子，自己的孩子，都已经精疲力尽了。
所以他没有办法只能认罪，就在他待在监狱里呆了一年多的时间，也就是2014年4月24日的时候，他在监狱的电视上看到了一则新闻，让他震惊了，那就是阿尔斯通这家公司被美国的通用电气给收购了，你知道对于皮耶鲁齐先生多么的震惊吗，他突然就明白了一个真相，原来抓他不是因为犯法，是因为美国和通用电气做了一个局，就是想收购阿尔斯通这家公司，做了一个什么样的局呢，你看首先美国通过这种方式先扣压了皮耶鲁齐先生，扣押完之后立刻向阿尔斯通的总裁柏珂龙施压，告诉他你必须要配合我们的工作，如果你不配合我们的工作，不好意思看到没有皮耶鲁齐先生就是你的前车之鉴，你就会被逮捕，通过一系列的威胁等局面的手段，导致最后没有办法，柏珂龙就用3折的价格，把阿尔斯通这家公司卖给了通用电气，当时你们知道吗，把这家公司卖出去之后，连法国政府都不敢相信，都特别的生气，怎么可能这样子呢，说你柏珂龙先斩后奏，为什么会这么生气，我查了下资料，你们知道阿尔斯通当时对于法国有多么重要吗，可以这么说，阿尔斯通虽然在财政上当时有一些困难，但它的核心部门能源部门拥有全世界领先的技术，可谓是法国工业界的掌上明珠，当作者听说美国通用电气收购阿尔斯通的时候，简直是不可思议，因为阿尔斯通对法国来说太重要了，其战略价值无可估计，阿尔斯通负责法国境内，58座核反应堆和所有汽轮发电机的制造，维护，更新，生产法国75%的电力设备，甚至还为法国的戴高乐号航空母舰提供推进汽轮机，此外阿尔斯通还广泛涉足于公共运输行业，就这样的一个王牌企业流落到美国的公司，这简直是疯了，太难想象了。
实质上法国政府也对此作出了反击，他们当时联合德国的西门子就说了，以前我们是老对头，对吧，现在你看我们被美国的一些非法手段给收购了，那我们仅存的一部分的力量，这样子我们能不能一起做一家合资企业，来打击美国，来跟美国的企业抗衡，但是让法国政府没有想到的是，美国政府早都已经布好了局，是什么呢，第一，当美国听说到这件事情之后，立刻就给德国的西门子发了一个通知说，如果你要跟阿尔斯通合资的话，立刻处罚你10亿美金，第二，让法国政府没有想到的是，其实在2006年的时候，西门子就吃过一次亏，他被美国罚了80亿美金，这是一件多么夸张的事情，所以你们知道吗，当阿尔斯通被美国政府收购之后，这已经是美国猎取的第5个大的猎物了，当阿尔斯通被收购完之后，美国立刻就把皮耶鲁齐先生释放了，因为拘留他本来就不是唯一的目的，对吧，只是一种手段，仅此而已，关押他也没有任何意义和意思，所以就把作者给释放了。
好了，当我们听到这里的时候，我相信大家脑海中一定有一个疑问，这个疑问是什么呢，这个疑问就是印尼国家发生的腐败案，为什么没有由印尼国家自己来去查这件事情，反而美国要插手查这件事情呢，而且为什么德国公司，欧洲公司等，这么多的公司屡屡被美国讹诈，还甘愿给他罚款呢，这是一件百思不得其解的事情，对吗，别着急，我们看看美国到底是怎么做的，首先你们还记得吗，美国通过推广自己国家的法律制度，想凌驾于国际社会之上，他们推广了一个什么样的法律呢，首先他们打了一套组合拳，其中有一个就是海外反腐法，这个法律是从1977年就开始颁布了，但是一直处在休眠的状态，为什么，因为美国它并不想打压国内自己的企业，哪怕自己国家的企业为了拿到一个好的项目去行贿了，或者采取了一些别的方法的手段都没有关系，美国人根本就不管的，但是当1998年的时候又再次启动了，为什么，为了打击竞争对手，我们先看一下海外腐败案到底是什么样的意思，就是说只要一家企业通过跨国的方式签订的合同，只要以美元为流通货币，或者是服务器运用了美国的服务器，就连用了谷歌的邮箱，微软的邮箱，以及只要这个邮箱经过美国，他们都有权利提起诉讼，就这么夸张，只要你用美元这个通用货币，只要你用我们的服务器，用我们的邮箱，哪怕只是从美国过一下，我们都有权提起诉讼，那提起诉讼的结果是什么呢，他们通过海外反腐法这一套的制度，惩罚了N多家的公司。
惩罚出来的结果是什么，给大家说一下，从2004年的时候，虽然只有1000万美金的罚款，但是你知道吗，当到达2016年的时候，美国通过海外反腐案，处罚世界各地的公司，就已经收入了270亿美金的天价数字，而且28个公司当中，21个都是非美国的，知道吗，而且像德国的西门子，法国的兴业银行，瑞士公司的泛亚班拿，日本的松下等等，这项法律对于美国的财政部而言，简直就是一棵摇钱树，而且在法律实施的这40年里面，可以这么说，美国的大大小小的公司，越重要的公司越从来没有触犯过这个法律，包括美国的石油巨头埃克森，雪弗龙，或国防业如雷神联合技术公司，通用动力的境外交易中，几乎都没挑出什么毛病。
美国之所以可以这么做是因为，美国打了一套组合拳它有一条固用的套路，那就是上游和下游的打法，他的组合拳是什么呢，他们有一个套路，就是第一个，先逮捕你们公司重要的人士，高管是吧，或者是中层管理员，同时向cEo和老板施压，告诉他们，如果你们不配合，你们不听话，那他的下场就是你的，是吧，就是因为用这样的简单的套路，2014年法国巴黎银行它就被美国罚了89亿，89亿美金，而且解雇了30名高管，你知道理由多么可笑吗，理由是，因为法国巴黎银行跟我的对手，我的敌人伊朗，利比亚，古巴做生意，就因为做生意就被罚了89亿美金，你说美国是不是霸权主义社会。
他们之所以可以这么打出组合拳是因为，他们上游有非常全面的情报系统，大家都知道美国的情报系统是非常厉害的，他们下游就通过这种海外反腐法的法律来制裁每一家公司，就收购了阿尔斯通这家公司，阿尔斯通这家公司，其实当美国收购阿尔斯通这家公司的时候，表面上看是抓了皮耶鲁齐先生，其实他早都已经超越了一种个人的战争，实际上这已经是被反恐专家们定义为，法律战的新型国际冲突，也就是说将目标塑造成违法分子，以此给对方造成最大程序的损害，并通过威胁手段让其服从，这就是美国域外管辖的真相，我们可以通过双重的方式来去看美国陷阱这个东西，就只要美国抓到人家，还记得吗，美国联邦调查局，给了皮耶鲁齐先生给了两个选择，第一个就是认罪，第二个就是不认罪，不管认罪还是不认罪，其结果都是一样的，为什么，认罪正好正中下怀，不认罪通过长时间的扣押，把你关入私人监狱，什么叫做私人监狱，就是你在监狱里吃的饭用的东西可不是国家供你，而是需要你的家人要往私人监狱里转账的，给到你生活费的，你才能继续活下去，而且想要保释你出来要天价的费用才能保释你出来，当拖你半年，一年，两年的时候，你不得不认罪，你看这就是他们的组合拳的一套打法，当作者被判了125年的时候，我们就明白了一件事情那就是，美国通过这种方式完全是敲山震虎，就是通过抓住一名中层管理员，高层管理员，来胁迫整个董事层来把企业卖给它，或者是罚巨额的罚款。
或者是跟他们做一些更好的贸易或者是沟通，这些贸易和沟通全部都是有利于美国的，我相信很多人听到这里都会有三大疑问，哪三大？第一个就是为什么美国司法部，可以调查一起法国公司与印度尼西亚的商业交易，第二，为什么美国法院，对美国领土之外的经济活动拥有司法管辖权，第三，为什么美国可以将自己的国内法，凌驾于国际社会之上，首先讲到这三个问题，我们不得不说美国的核心竞争力到底是什么，是全世界所不具备的，只有美国才具备的，第一个就是美国的法律，刚才说过了，海外反腐法，但是海外反腐法是完全有依赖的，依赖什么呢，第一，依赖金融，就是美元的全球通用货币，美国的海外反腐法告诉你说，如果你运用了美元作为计价单位，只要你公司出问题，我就有权来管你，对吧，但如果你不用美元的话你会发现，你要想做跨国企业的生意比较困难，这是第一个，第二个就是美国的互联网技术，大家都知道2G，3G，4G，这些最核心的技术都掌握在西方人的手里，大部分都掌握在美国人的手里，对吗，所以这是互联网，你不用不行，不好意思，你不用你没有办法，下一个就是美国掌握了核心技术，哪个核心技术呢，比如说芯片，高运算的芯片是很多国家不具备的，对吧，第二个就是操作系统，比如说像今天的windows的系统，像今天的谷歌的Android操作系统，然后苹果的操作系统，你可以想象一下，如果你跟美国发生冲突，美国就一句话，我不跟你这家公司合作了，禁止向你这家公司出售任何我们的高科技产品，芯片不给你出售，互联网不许用了，然后操作系统也不许用了给你停了，今天你还能离得开windows吗，你很难离开。
这就是为什么你会发现，我们今天跟美国发生冲突的时候，跟别的国家发生冲突不一样的原因在哪里，我们跟日本发生冲突，我们就说抵制日货，日本所有的货我们统统抵制，对吧，跟韩国发生冲突，抵制韩货，韩国所有的物品我们统统抵制，当菲律宾发生冲突的时候，我们抵制菲律宾的货，菲律宾的香蕉我们一概再也不进口了，让香蕉全部烂在菲律宾，但是当跟美国发生冲突的时候，我们怎么没有发现了抵制，为什么，因为美国它掌握的是核心技术，今天芯片你能抵制得了吗，互联网你能抵制得了吗，windows操作系统你能抵制得了吗，你抵制不了，office办公软件你能抵制得了吗，这就是为什么我们一边恨美国，一边又没有办法继续用美国产品的原因，就是因为美国掌握了核心技术，那好了，为什么美国要罚中兴呢，知道吗，为什么美国要抓华为的任正非的女儿孟晚舟呢，就是因为中兴和华为这两家公司，他们所做的事情远远超过了美国的想象，他们就差一点打破了美国的统治，尤其是华为的技术，不要忘记了，2G，3G，4G时代都是在西方人在美国手里掌握着，但是未来5G时代是在中国人手里掌控着，而且美国的技术芯片，不好意思，华为已经可以自主研发了，对吗，所以如果等等方式再度可以突破的话，美国它就会陷入恐慌，为什么，因为世界老大的地位就会丢弃了，所以它们用过这种方式来打击华为打击中兴，打击我国的企业，甚至打击全世界的企业。我们可以通过一个案例来了解一下。
你们不知道当年日本跟美国发生冲突的时候，美国是怎么打日本的，美国几乎把日本打的满地找牙，打的日本经济30年停滞不前，为什么要打日本呢，因为当时不得不说日本在二战之后，确实日本接受了美国的援助，迅速让经济有了新的起色，但是让美国没有想到的是，它的起色太快了远远超出了它的想象，你们知道当时日本牛b到什么程度吗，我查了一下日本的资料，日本当时在各个行业都处在世界领先地位，尤其是在80年代的时候，比如说日本在贸易方面，工业机床领域日本排名世界第一，在这个领域，美国企业被日本企业制造逼得纷纷破产，80年代的日本企业是工业机床领域的唯一霸主，没有之一，光日本机床品牌就有了，大隈，天田，森精机，捷太科特包括马扎克，等数10个国际品牌，什么德国机床，瑞士机床，在日本面前都是小巫见大巫，可能在某一领域有优势，但日本机床有优势的领域之广让人叹为观止。
在80年代兴起的半导体领域，日本也是绝对的霸主，在电子控制元件，电子控制模块以及自动变速器，三大关键零件布置上，全球市场更是几乎被日本全部垄断，而且在半导体微芯片，发动机控件，AbS，安全气囊等高附加值零部件方面，日本也保证绝对的优势，你你不知道，你查了你会发现日本当时多可怕，在汽车领域上，日本汽车甚至反攻美国本土，导致美国汽车产业大萧条，汽车王国底特律的破产就与此有关系，除了在汽车整车以外，汽车零部件供应领域，日本汽车也与欧美形成分庭对抗之势，而德国汽车上的空调压缩机，涡轮增压器，自动变速箱，机头导航仪，空调压缩机都是日本品牌，石川岛和三菱，是大众，奥迪，奔驰，宝马的涡轮增压器的供应商，拿汽车上的导航，通讯，娱乐系统来说，沃尔沃用的是日本电装公司的产品，奔驰用的是日本三菱的，宝马用的是日本阿尔派的，在特种钢材，高强度特殊材料几乎大部分被日本全部垄断，连F20战斗机所用的隐形涂料就是日本开发的，在电池领域上，当时的日本三洋电池才是全球的霸主，在精密仪器上和光学领域，日本甚至都对德国形成了打压之势，日本相机镜头大家知道吗，索尼，对吧，这个和用于手机摄像机镜头，在世界上所占的绝对的领先优势，全世界各大医院都在用，日本研发的高科技精密医疗仪器，甚至在农业技术开发上也不逊色于以色列，日本船的制造业更是国际造船业的绝对霸主，占有国际市场份额最高的时候，可以达到国际市场的56%，在金融方面，日本的资本市场远远地超出了美国，而股票市场已经高出了美国的1.3倍，你知道这是一件多么可怕的事情吗，还有很多我就不一个一个念了。
所以美国没有办法必须要遏制日本的发展，再不遏制日本的发展日本早晚成为世界老大，当时美国就干了一系列的手段，第一打击纺织品业，因为毕竟日本虽然经济很好，但是国内资源缺乏，对吧，打击纺织品业，第二，打击钢铁业，打击汽车业，打击造船业，打击金融业，当时把日本通过了几年的时间打的体无完肤，但是日本还没有死心，他还希望能够反杀，想联合一些合作的国家一起反杀，但是让日本没有想到的是，美国再次联合当时日本所联合的国家，一起又把日本给打趴下了，你想当时的这种情况，各大领域都是世界第一的情况，都被美国制裁的死死的，这样一下子让日本30年的经济停滞不前，这是件多么可怕的事情，这就是核心竞争力的优势，对吗？
人家就一句话，你再厉害不好意思，windows系统用我们的，互联网用我们的，对吧，通用货币我们的，对嘛，这就好像很多我们的网民都会说中国强大了，你看我们的移动支付，我们的物流系统，我们的上网的买货，我们互联网的应用多么的厉害，人家马化腾就说过一句话，这些再厉害，我们只是互联网的应用，我们核心技术还没有突破，什么叫做核心技术，就是系统，芯片，互联网，这才是核心技术，所以这就是我想说的，今天中国和美国的贸易战，绝对不仅是两个国家的战争，它的意义更大，我们说实话也可以感谢特朗普这个人，为什么，因为特朗普对中国发动贸易战，让中国这几十年的繁荣和和平来了一场惊喜，我们让我们自己意识到了，哇，原来这个世界形态是由西方所主导的，我们接下来才会有干劲，我们才会有拼命，就像任正非先生说我特别感谢美国，因为如果没有美国的话，华为公司可能要不了几年就会倒闭。
我们大家都知道华为的制度，全员股份制，对吧，任正非说你知道吗，我们的高管都腐败成什么样子了，高管有钱了，一年赚几千万赚上亿，一赚几百万，都没有心思工作了，如果大家都不工作华为早晚倒闭，就是因为美国及时发动了这场战略，让整个高管猛然惊醒，让每一个华为人更加有凝聚力，才有了这场战争，当然了，我们特别的希望中国企业能够战胜这一切，我们希望能够打破美国的统治，我们衷心的祝愿在我们中国大环境的改革开放下，在我们的经济高速发展下，美国已经压制不住我们了，我们的企业的创新精神，华为已经对芯片做出了开拓，我们中国可以自主研发芯片，美国已经管不了我们了，互联网这个领域，我们自己研发的5G已经领先于全世界，美国也管不了我们了，那我们还剩下两件事情，就是第一人民币国际通用化，第二就是操作系统，那么是否新的操作系统会是华为的鸿蒙呢，不一定，也许是，也许不是，但是我相信通过我们的努力，通过我们的奋斗精神，通过我们的创新精神，通过像我们5000年的文化，我们中华民族最伟大的智慧，我相信未来一定可以打赢这场胜仗，让所有的人都认识到，未来一定是由东方中国的文化所引领的世界，而不是由西方文化所引领的世界，我们一起努力，一起加油，感谢大家，我爱你们，我们下期不见不散。
解读《做最好的自己》
我们每个人对待成功的标准都不太一样，定义也不太一样，每个人都为了成功付出了相当大的代价，但问题是你所认为的成功真的是成功吗，所以今天给大家讲一本书，这本书来告诉你到底什么才是真正的成功，这本书的名字叫做《做最好的自己》，作者是李开复先生，所以在今天讲这本书的时候，如果你是家长你一定要认真去听，因为你未来，我希望你能够培养一个成功的孩子。
那么如果你现在是一个在校的学生，我也希望你能够认真去听，因为只有听完这本书，你才能真正的找到自己，那么什么才是真正的成功呢，首先我们先看一下，如果一个人对待成功的理解的定义，如果不同甚至是理解错误，会造成一个什么样的后果，第一个就是你会发现，如果一个人理解成功错误会让，新一代的年轻人陷入迷茫和痛苦，比如说有的人见到社会上一夜暴富的，或者一步登天的例子，就特别希望自己能够快速成功，但是后来又发现自己的能力不匹配，于是就甚至会起一些，危害人或者是社会的一个念头。
再比如说，有的人虽然已经考上了名牌大学但，他似乎已经习惯了中学时代名列前茅的感觉，当去到大学的时候发现，面对实力不俗的众多优秀学子，他突然一下迷茫了产生了自卑，对学习失去了信心，第三有的人从小就可能处于非常被动，包括读书选学校选专业，都是听命于父母，但是这些人不知道如何积极主动，如何自觉自主，除了盲目的竞争攀比以外，他们唯一可做的就是虚度光阴，还有的人考上大学之后突然发现，自己可以自由支配的时间突然变多，但不知道如何应付管理时间管理自己，而这些人，通常因为对自己的要求不严，和交友不慎沉迷于网络游戏等，陷入不良的习惯当中，最终荒废了学业又耽误了自己的前程，所以你会发现，如果你对成功的理解不太相似，或者是理解错误，那么造成会有很多很多这样的后果。
那么我为什么要推荐这本书来告诉你，定义什么才是真正的成功呢，因为这本书的作者非常的不一般，这本书作者是谁呢，刚才我说过是李开复先生，那么李开复是谁，我们很多人都熟知马云王建林马化腾，但是却不知李开复的厉害，那么首先我跟大家分享一下李开复，李开复是1961年12月3日出生，他主要是做信息产业公司执行官，和计算机科学的研究者，他在1990年到1996年的时候，担任苹果公司的副总裁，98年到05年又担任了微软公司的副总裁，到了05年7月份的时候，又担任了谷歌公司的副总裁，并且担任了中国区的总裁，一个人能当这三家大公司的总裁副总裁，那是一件非常了不起的事，所以他提出的成功，我觉得一定要认真的去读一读，一定去认真的品味一下。
首先李开复先生说，什么才是真正的成功，首先世人对于成功的理解通常分为两种，第一种叫做一元化的成功，第二种叫做多元化的成功，那什么是一元化的成功，你可以仔细的想一想，李开复先生说，你如果是一个一元化成功的这种人你会发现，你对成功的定义只有一种那就是，小的时候学习成绩有多好，长大了你能赚多少钱，你有多少名利对吗，所以一旦你陷入一元化成功，那么衡量你能否成功的标准，就是在于小的时候是学习成绩，长大了能赚多少钱，那么他有没有弊端呢？
他有很大的弊端我举个例子，那请问这个世界上是不是所有人，都适合考试，适合背单词适合背课文适合笔试，不是的，有些人他可能天生适合实践对吗，是不是这个世界上所有的人，都适合人际交流，当领导不是，有些人他可能就是只适合有匠人精神，拼命的去研究一些技术研究一些项目对吗，所以你会发现，如果你只用成绩和名利来去衡量一个人，那么很多人将会变得没有价值，所以如果你是一元化成功的兴奋者，那么会产生很多的弊端，第一个弊端就是，你会重视目前社会这样所向往，并且所希望的人但是并不是你自己，就比如说你可能是一个实践性非常厉害的人，但是当你考试成绩差的时候，你会觉得自己非常的失败，但其实你就是一个很成功的人对吗？
你再比如说学习不好的人就一定没有出路吗，不一定，那在体音美三大领域，有无数的人也很成功，在个别技术领域，计算机领域编程领域翻译领域也非常的棒，所以一元化的成功，绝对代表不了你这个人是不是真正的成功，那什么样的成功才是一个真正的成功呢，多元化的成功才是真正的成功，什么是多元化，给大家分享一下说，美国的教育就是一种多元化的成功，为什么这么说因为你会发现，美国是一个典型冲上多元化成功的社会，最明显的证据就是，美国人才体系是多元化的你没有发现吗，美国的人才成功途径也是多元化的，在美国的企业中不同类型的人才，都能找到自己合适的位置，获得足够的发展空间，这就是美国最大的一个长处，我们通过教育能够看得出来。
给大家举一个案例，这本书中讲过这样一个故事，话说有一个中国的家长带自己的孩子，去美国准备让他去美国上学，当他去到美国上学进入一家校园的时候，他就找到了这个校领导，就问这个领导说，你们这个学校到底，优秀学生和差生的比例是多少，有多少的优秀学生有多少的差学生，这个校长突然懵了一下说，没有我们这里没有优等生没有差等生，我们这里性格不同特长不同的孩子，你看这就是最大的区别，放在中国学校你会发现，当一个家长问你学校有多少优秀生，有多少是差生，通常都会认为，有多少学习好的有多少学习成绩不好的对吗，但是在美国不这么看，在美国在西方他会认为，学习成绩不代表一切，只有性格不同特长不同的孩子，是这么看的。
所以你会发现为什么我们国家高考的状元，非常顶尖的状元全国的状元，去到国外留学的时候去到西方留学的时候，人家不一定去要，而且你会发现国家的高考状元去到哪里了，都没有名气了都默默无闻了，都没有成为最终最成功的那个人，不信你可以去查一下，从中国恢复高考以来到现在，凡是中国的高考状元，有几个非常成功的，那没用对吗，所以如果你全科考满分，在西方会觉得你反而并不是很优秀，你英语满分语文满分数学满分，而历史物理化学全满分，他会觉得你就是个学习机器嘛，你就是一个只会考试的人，并没有实践能力，并没有什么优势并没有什么特长，所以这就是很多人理解不同的成功，一种是一元化的成功，还有一种是多元化的成功，那么一元化的成功会有很多的弊端，弊端在哪里呢，第一个会让人迷茫。
比如说我们都知道一个道理，每个人的特长不一样优势不一样，就像我们小的时候上学也是一样，学习成绩他不代表一切，有些孩子他可能就是怎么努力，他的学习成绩并不是很好，如果所有的人都会觉得，让学习成绩为代表成功代表优秀的话，你会发现那些考试成绩不好的人他们会怎么办，会学作弊会去抄作业会变的不诚实对吗，长大了之后，长大了如果按照，赚多少钱的名利来衡量一个人是否成功的话，你会发现他特别想成功，那他又没有能力那会怎么办，他一定会想到一些违法乱纪的事情，对人民产生危害对社会产生危害，这就是一元化的一个弊端会让人迷茫，第二个弊端是什么，第二个你会发现整个社会发展不均衡，我们可以想象一下，你觉得社会是一个非常复杂的结构，干什么行业的都有干什么工作都有，难道让每一个人都要去干那个吗不一定，总有人扫大街吧，总有人干基本活吧，也总有人去干高端活吧，也总有人是去干复杂活吧，也总有人去干体力活吧都有人，难道只有这少部分人才能够成功，有名有利的才能成功，活在幸福当中，而其他人永远活在不成功的痛苦当中吗，不是。
如果你把一些定义简单事物，定义干体力活定义干简单活的人，他们没有钱的人也是不成功者的话，也不能够获得人生的幸福和快乐的话，那么这个世界你觉得会不会发展的很不均衡，同意吗，最关键的是如果以名利定义成功的话，那我们这个世界上有多少个默默无闻，为我们守护的人，那他们又怎么想又怎么看，你又怎么看他们你又怎么想他们，有多少个当兵的兵哥哥是吧，献出了宝贵的生命，有多少军人献出了宝贵的生命，有多少消防员献出了宝贵的生命，他们也无名无利，但是也依然守护着你们，在疫情期间我们知道了钟南山院士，但是你知道在钟南山院士后面，又多少个无名无姓的人，也在为了防护疫情而在做斗争在做抗争，难道他们不值得，他们不成功吗？但他们也没有名也没有利。
所以如果一元化成功崇尚的太多，会导致这两个最大的弊端就是，第一个让人迷茫，第二个会让社会发展的不均衡，那么反过来说只有多元化成功，才是我们真正应该兴奋的东西，那么什么叫做多元化成功呢，首先又提出两个点，第一个就是你能否把一个技能做到最好，就是当你能够把一个技能做到最好的时候，你这个人其实就是一个成功的人，无论什么事，就像成龙一样就像科比一样，就像周星驰一样就像迈克尔杰克逊一样，我相信他们的学习成绩，不会特别好尤其是成龙，那根本就是不爱学习的孩子，但是如果你用学习成绩要求他的话，他就不可能成功但是人家，人家也可以在某一块技能修到最好，他们也可以成为他那个领域的顶尖，对不对那如何去做很简单，你做的事情是否是自己有感觉的事，是否做自己擅长的事，是否做的是自己喜欢的事，只有你做自己有感觉的喜欢的擅长的，你才有可能在你的某一个领域发展到极致，发展成顶尖发展成优秀，发展成甚至是权威。
那你就问你自己一个问题，你是否做的这个事，现在是你最感兴趣最有感觉最擅长的事，如果是的话我希望你能够发扬下去，希望继续能够坚持下去，第二个就是，如果你想拥有多元化的成功，那你必须要具备的第二个能力就是，要拥有正确的价值观，什么叫做拥有正确的价值观，首先我们先来看一下价值观这个词，何为价值观，价值观就是在大事大非面前，你做出的选择和决定就是你的价值观，比如说有一个老人倒了你扶不扶，比如说你看到一个小偷在你旁边偷东西，你到底提不提醒，你看你看都是价值观，遇到老人扶不扶这是你够不够尊老爱幼的表现，够不够你勇气的表现，遇到小偷在你旁边偷东西，你要不要提醒失主，这件事衡量你有没有一个勇气的表现，而这个词就是你人生的一个价值观对吗？
所以李开复先生说，说一个人要么就把自己的技能修到最好，要么就让自己的价值观修到最好，当你拥有一个好的价值观的时候你会发现，你走到哪里都会结交一群朋友，走到哪里都有贵人相助，走到哪里都有支持你的人愿意把你的事业做好，让你的事业变得更加辉煌，这就是一个人有价值观的好处对吧，那价值观怎么做才能体现出价值观呢，我们可以想象一下，价值观的问题代表着什么，首先价值观决定于你做事的态度，当有了态度之后就决定于，你是否要做这件事情的行为，是否就会导致不一样的结果对吗？
我举个例子你是一个有勇气的人，这是你的价值观对吗，你仗义相助这是你的价值观对吗，比如说遇到一个小偷在旁边偷东西，如果你没有这个价值观你是不是会选择回避，当你选择回避的时候是不会带来一个，跟你没有任何关系的一个结果对吗，但是反过来说你是一个有勇气的人，勇气就是你人生的一个价值观，你会立刻制止小偷不要偷东西并且会，提示失主冒着可能自己受伤的风险对吗，但是你会发现，你的行为变得不一样你的结果也会变得不一样，就是这种价值观会体现在你人生的方方面面，那你的态度你的行为，那要修几种态度。
李开复先生说，他在做企业的时候，他特别喜欢很多人才，而且很多人才都同时具备几种价值观，他全部总结下来了，而且当他以这种价值观来去衡量，优秀员工的时候，他往往发现这种人确实是最容易成功的人，是哪几种首先第一个，对待事业的态度，你是否是一个有勇气的人，是否是一个积极的人，是否是一个自省的人，是否是一个有胸怀的人，是否是一个有同理心的人，是否是一个有自信的人，这六大价值观，是你对待事情的态度，那同时这六大态度又衍生出不同的行为，比如说，因为你有勇气所以你就会追求理想没错吧，因为你是积极所以你努力学习，因为你有自省所以你会有效执行，因为你有胸怀所以你会合作沟通，因为你有同理心所以你会人际交流，因为你有自信所以你能够发现你的兴趣。
你知道什么东西是最擅长的，李开复先生说培养这六大价值观，才是你人生通往成功的价值观，拥有这六大价值观，你的人生将会顺顺顺顺顺，不会再碰到那么多的坏蛋，不会再碰到阻挡你路线的人，你身边出现的全部都是，认识你喜欢你爱帮助你的所有的同事，贵人领导甚至是下属，那怎么去做的呢，第一个我希望你能够把这本书买回去，好好的去看一下李开复先生是如何讲，你如何变得更加有勇气，有积极心有自省有胸怀有同理心和有自信的，第二就是你可以现在问问你自己，什么是勇气什么是自信，什么是积极什么是自省，什么是胸怀什么是同理心对不对，你在当做一件事情的时候你问问自己，你是一个有勇气的人吗，而这种价值观是怎么培养的呢？是从小培养出来的。
所以我为什么在讲这本书开篇的时候就告诉大家，我说如果你是父母你一定要认真去听，因为它会教你如何培养自己的孩子，那么如果你是一个孩子那么你一定要认真去听，我希望你能够听易发老师分享的这六大价值观，你以后能无限的朝这方面去靠，能够把这六大价值观做得越来越好，我给大家举几个故事吧你就明白，价值观到底影响一个人的什么，在古时候有一个强盗，他在最后一次去抢劫的时候，终于被官府抓住，把他送到了衙门，当时给他判的刑就是死刑，因为做了很多丧尽天良的事情，抢劫杀人放火都干了要判死刑，就在死刑的最后一刻强盗说，这个官爷能不能求求你，让我再见我母亲最后的一面，当官的觉得你这个人还挺孝顺行吧，那就允许你见自己的母亲最后一面，结果就派人把母亲喊过来，我们都会以为他会舍不得母亲。
但是让大家没有想到的是，这个强盗立刻冲过去扑到他母亲怀里，然后把他母亲的耳朵咬了下来，场面非常的惨不忍睹，所有人都傻眼了没想到会是这样的一个情况，然后边咬耳朵边说了句特别恨的话他说，我好恨你母亲，我从小做错事的时候，你从来不教育我什么是正确的事，当我做错事情的时候你也从来不，教我如何去承担责任，如何要有勇气特别的恨你，然后就走了然后就判处了死刑，可见真的就是我们孔子老先生讲的那句话，说子不教父之过，这里的父不光指的是父亲，就是指的家长的过错仅此而已，所以你看这就是一个典型的反案例。
那我们说一个正确的案例，你们就知道为什么有一些孩子这么的有成功，这么的有成就，就是因为从小灌输了价值观的理论，他从小拥有一个正确的价值观，在汉朝有一个人叫做薄姬，大家有没有印象薄姬是谁，薄姬这个人可不得了，她是刘邦的一个妻妾，但是她却培养了两代贤君，可以这么说吧，因为薄姬的贤惠，才有了后来的汉朝的文景之治，因为培养了两代明君，有了文景之治之后才有了汉武帝的雄才大略，汉武帝要去打仗打匈奴他要需要钱，就是因为有了文景之治，才把国家掏光养晦才存了很多的财富，才让汉武帝有钱去打匈奴，那么这两代明君是谁，第一个是刘恒第二个是刘启，刘恒是汉文帝非常的有名气非常的有名，那么刘恒是怎么样登上皇帝的宝座，你们可能不太知道刘恒是一个什么样的出生，就是在刘邦的众多儿子里面，刘恒是年龄排在中间的，就是不是最大的也不是最小的。
所以排在中间是最容易被父亲忽略对吗，再加上刘恒的性格比较软弱，也不是很好强也不喜欢争强好胜，所以他最容易被父亲忽视，有一次刘邦就带着几个孩子几个皇子对吧，然后说给他们吃烧鸡，结果很多皇子去抢，因为刘恒不擅长抢东西，所以只能最后一个去，结果只会抢到一个鸡屁股，刘恒很不开心，含着眼泪把鸡屁股吃完了，大家都在嘲笑他你吃了个鸡屁股，然后回去之后刘恒特别的生气，立刻叫下人说来给我烧三只烧鸡，我要吃三只烧鸡，这时候刘恒年龄非常小才不到十岁，这时候他的母亲薄姬回来之后，看到她的儿子这种行为说，说恒儿什么情况？怎么要吃这么多的烧鸡你一个人能吃得完吗？
刘恒说我吃不完怎么了吃不完我要吃烧鸡，问他什么情况，刘恒把今天的事情讲完了，讲完之后，你知道他的母亲是怎么教育她的孩子吗，如果你经常看电视剧的话，你会发现很多母亲会说，为什么我的孩子受人欺负，我们也得欺负回去，下次一定要争在前面去抢烧鸡，而薄姬教育手法不太一样，薄姬说恒儿你知道这个世界上有一种，东西叫做后福吗，刘恒说什么叫后福，吃鸡屁股就是后福，后就是后来会享福的意思，因为鸡屁股在最后，他说为什么会叫后福，她说其实如果你觉得只是一个鸡屁股的话，你会发现你会非常的厌恶它，因为你有这个想法，所以你吃起来肯定觉得不好吃。
但是当你觉得鸡屁股是后福的时候，它不是一个很坏很难吃的东西，你再吃那口味就不一样，于是薄姬就亲自切了一块鸡屁股，自己有汁有味的吃了起来，刘恒看到母亲都吃了，后来自己也跟着去吃了，结果刘恒就养成了一个吃鸡屁股的习惯，每次皇子去争烧鸡吃的时候，刘恒就不争不抢最后面拿了个鸡屁股吃，别人嘲笑他他也横不在意你看，这就是叫后福不争不抢，就是因为灌输了这个，不争不抢有胸怀的这个价值观的特质，最后发生一件非常神奇的事情，大家都知道吕氏掌权之后，后来刘氏又掌权把吕氏全部灭掉，灭掉之后大家都需要又共同推一个皇帝。
，那到底谁当皇帝呢？这个时候所有的刘氏子孙都开始争帝位，都开始大打出手勾心斗角阴谋百出，这个时候远在，被封在非常边远的代国的国王刘恒，其实也想去参一趟浑水，因为自己也想登皇帝，当时刘恒是所有儿子中最不受器用的，也被分到了最偏远的一个地方，这时候他的母亲薄姬说，刘恒你不要跟别人去抢，你现在是一国之主你是代国的国王，你一定要把代国经营好，你把代国经营好这才是你最主要的事情，其他事情咱们先不管，争抢的事情就让给他们吧，这些东西靠天意，刘恒说那行也对，于是刘恒继续去经营他的代国，代国是以前在大汉王朝中是最偏远的一个地方，靠近匈奴的地方也是最贫瘠的地方，不但很穷粮食不够还经常受到匈奴的骚扰，但是通过刘恒不争不抢认真的去管理代国，最终让代国蒸蒸日上经济越来越好越来越富裕。
这个时候汉朝有两大丞相，一个是陈平对不对一个是周勃，这两个人他们在想到底该选谁当帝王，后来当有一年代国的政绩传到宫里的时候，他们才发现代国从去的时候是这个样子，过了十来年之后又变另外一个样子，井然不同，发生了翻天覆地的变化完全不同，发现代国的政绩非常的好，同时他们发现在争皇位的过程当中，刘恒根本就没有参一手，所有人在争抢只有刘恒才是老老实实做事的人，后来这两个人一商量说，应该选刘恒为帝王为皇帝，于是他们派出消息问刘恒愿不愿意，刘恒后来同意了愿意了，回到中央回到长安然后当起了皇帝，所以刘恒是这么当上皇帝的，所有的皇子都不服气，说他这么偏远，他也没有为诛吕氏做出什么样的贡献，为什么他当皇帝？
但是所有的人都看到了，只有刘恒才是最干事的人，其他的人只知道争强好胜仅此而已，你看这就是后福，因为他的母亲薄姬教他什么叫做后福，什么叫做不争不抢什么叫做干好自己的事，什么叫做有胸怀对不对，成就了一代汉文帝刘恒，那不止薄姬成就了刘恒还成就了刘启，这个就更厉害了，刘启是刘恒的儿子，小的时候在玩的时候不小心失手，把吴王的小儿子给打死，你说这事对于皇帝的儿子而言，算不算是一件小事那太是一件小事了，这对于正常的皇帝而言打死了是吧，为了让自己的孩子免受遭罪对吧，给你赔些钱给你升个官你就不要记恨了，对于吴王而言自己的小儿子被打死了能怎么样，也不能怎么样对吗？
毕竟那是皇帝的儿子，他可不是普通家的儿子，就肯定也会忍受着但是这个时候却不太一样，薄姬说刘启你既然做错事了，你就应该要承担责任对吧，承担什么责任说，把你判死刑这个也不太可能，毕竟这是皇室子孙，也不值得去判死刑，当时刘启还是太子，这时候薄姬做这件事说那就这样吧，我本人亲自带着启儿，去到你们吴国给你们做一年的苦力，开始劈柴挑水，开始跟这些当地的农民真的生活在一起，跟这些苦力真的生活在一起，整整生活了一年的时间，不断的在生活的时候薄姬还不断的教一些，做人的知识做事的知识，还让刘启看到了整个老百姓是怎么过日子的，尝遍了人间百态和酸甜苦辣？
所以当刘启真正的当皇帝之后，他就是一代明君他就是一代贤主，为什么因为他从小被他祖母塑造的价值观很正，犯错事了要有勇气要懂得承担责任对吗，你看这都是价值观的培养，再比如说，陶行知的故事我不知道大家有没有听说过，陶行知为什么是一个伟大的教育家呢，为什么，是因为陶行知他在培养人价值观的这一块，非常的有一手比如说，陶行知有一次在校园里走的时候，他突然发现有一个大小孩在打小小孩，他立刻过去指了说你怎么打他，这样子下午放学之后来我办公室一趟，陶行知就回去了，但其实他也没有注意到这个小孩是谁，也不知道他叫什么名字，只是告诉他下午来办公室的一定要过来，也没有调查他是几班的。
当放学之后陶行知正准备要回到，自己的办公室发现，已经有一个小孩在门口等着他了，这个小孩就是打小小孩的这个大小孩，这个时候陶行知把他叫在办公室里，就拿出口袋的一颗糖给到这个小孩，我让你几点钟来就几点钟来了挺守时，你非常诚信不错值得奖励，这个小孩还有奖励不错，然后这个时候陶行知开口问了说，我觉得今天这个事，我听说了我来之前专门调查了一下，说你好像是因为这个小小孩欺负女同学，你觉得看不惯所以才出手打他的对吗，然后这个大小孩说对啊，我就是因为看到他欺负别人，我觉得怎么会欺负别人所以我打了他。
陶行知说嗯不错，挺有见义勇为的精神的来再奖励一颗糖吃，这大小孩说看来我打人还打对了，然后陶行知又问到说，你觉得除了打人之后，还有没有别的一些方法可以解决这件事情，你觉得会不会有些冲动呢，难道解决事情只有靠打人吗，他虽然伤害了别人不对，但是你伤害了他就一定对吗，这个小孩想了会说嗯，他说好像也除了打人之后也有别的办法，比如说我也可以去叫老师，比如说我只是把他拉开就好了不要让他再打了，然后陶行知问那你觉得你打人对不对，他说不对不对其实当时是有点冲动，我应该有更好的办法，如果下次遇到这样事情的话，我可以选择去找老师我也可选择把他拉开就好，一定不会再出手伤人了，陶行知说不错，人非圣贤孰能无过，来再奖励你颗糖奖励你能够知错就改。
话聊完之后这小孩走了，这个小孩前前后后一共被奖励了三颗糖对吗，那你看奖励了三颗糖，分别教会了这个小孩什么，分别教会了这个小孩尊敬师长，见义勇为遵守时间和知错就改，你看这就是一些价值观的培养，这就是一个高尚品德的培养，那么你会发现如果是普通人怎么办，说你怎么打他呢来我办公室一趟是吧，明天把你家长叫来，劈头盖脸就是一顿骂就是一顿批评对吗，这就是教育家和普通老师的区别，所以培养一个人改变一个人，一定是从价值观开始一件小事对吧，你说的一句话甚至是一个故事一个行为，将会影响他的一生。
那么我相信陶行知教育这种小孩的方法，一定会影响这个孩子的一生，这就是价值观的重要性，那么你是如何做最好的自己，你是如何选择怎么样去成功，那么今天我们反过来看这本书，到底什么才是真正的成功，很简单做最好的自己就是真正的成功，如何做最好的自己，第一个你能够做你自己感兴趣擅长的事，能够把它做到极致做到顶尖，你能够喜欢做这件事，你就是真正的成功。
第二哪怕你这件事情并不是顶尖，但是你心里满意了你自我感觉良好了，这也是真正的成功，为什么因为很多的富豪，他虽然在我们看来很成功，但他自己看来他非常的不成功，因为他只是穷得只有钱了，每天在大别墅牵了一条狗，狗在前面摇头晃脑，自己在后面垂头丧气，到底是人遛狗还是狗遛人，你已经傻傻的分不清楚了，所以什么才是做最好的自己，第一个再说一遍就是，把你的所喜欢的事擅长的事做到顶尖，第二个在主观上，你认为你就是最好的自己，那么你就是最好的自己就是最成功的自己。
第三个能够做好价值观，能够让自己变得更加优秀，品德变得更加高尚，我相信你一定在你的生活工作当中，碰见无数的贵人，碰见无数的朋友，碰见无数的下属，碰见无数的领导，都希望你能够成功，都愿意支持你都愿意顶你，都愿意能够让你越来越好越来越幸福，这就是做最好的自己。
那么此时此刻，你明白该如何做最好的自己了吗？那么这本书送给你，感恩大家我们下期不见不散。
解读《掌控精力》
各位亲爱的朋友大家好，我是易发老师。如果你是一个对自己生活、工作、有高标准，且每天感觉时间不够用的人，那么今天讲的这本书一定可以帮得到你。
这本书叫做《掌控精力》，不疲惫的身心管理术，当我翻开这本书的第一页，前言就发现了，这本书的作者张遇升博士，揭露了一个非常伟大的秘密，他说我们表面上看呀，每个人的时间都是平等的，但其本质我们可以通过掌控精力的方式，来创造时间效率上的不平等，你看这是不是一个伟大的秘密呢？
怎么理解这句话呢？比如说，我们回想一下自己的生活当中，有没有一些特别好精气神的活，你看比如说带孩子，是吧，一个调皮的孩子多难带，你说吧。第二创业做生意，第三管团队，这三类事情，可以说特别的消耗自己的精力。
所以说，掌控精力是一门学问，我们必须要用科学的方式来管控好自己的精力。那为什么要管控好这个东西呢？如果你不管控好的话，你会发现你会付出很大的代价。比如说我们拿创业这件事情举例子吧。创业绝对是一件非常困难的事情，且成功率非常的低。
当一波机会来临的时候，我们会发现身边有很多人开始走向了创业的道路，对吧？身边满是对手。可是，当你能坚持两三年之后呢，你会发现身边就会少了一些对手，再坚持两三年呢？你会发现几乎没有什么对手，再坚持两三年，你会发现身边已经没有对手。就剩你个别一两个人了，为什么呢？不是因为他们能力差，而是因为你扛住了他没有扛住。
他没有熬下来，我们有没有一种感觉，就是创业，还有做生意真的是一件呕心沥血的事情。每天都要在公司、在店里要熬，所以如果你的精力不够，你肯定会以牺牲自己的身体健康，和家庭的幸福为代价来获得你事业的辉煌。但是我想问，这是你想要最终的结果吗？no，不是，我身边有很多创业的朋友。
他们以牺牲自己的身体健康，和家庭性格为代价的，最后的结果就是虽然事业可能很好，但是不好意思身体垮了，进医院了，甚至有得癌症去世的，就算这个事业很辉煌但不好意思家庭破裂，妻离子散，这不是我们想要的结果呀，所以易发老师在这里提出。我们每一朋友都希望每一位家人们可以做到全方位成功，那什么叫做全方位成功呢？就是身体健康，家庭幸福，事业辉煌，这就是全方位成功，那如何做到？毫无疑问，我们必须要运用掌控精力的学问，科学的管理我们自己的精力。
让我们有足够的时间应对身体的健康，家庭的幸福，以及做事业的辉煌。那今天开始正式分享这本书。首先，在讲这门学问之前，我们必须要聊聊作者。就是这门学问到底是怎么来的？这本书的作者呢？叫做张遇升博士。他在以前是北京协和医院的博士，然后毕业之后呢？又跑去了美国叫约翰.霍普金斯大学开始修，他花了一年半的时间。
又分别获得了两个硕士学位，其中一个是公共卫生，第二个就是工商管理，那在张遇升有一次偶然期间，他发现他有一个朋友，就是特别的忙，在他看来已经说是忙的无可开交了。可是呢，这位朋友虽然很忙，但是首先身体很健康，第二家庭也很幸福。然后妻子和孩子跟他的感情都特别的好，同时呢，工作还做得非常的顺利。有一次他就去问他说，你是怎么做到的？你看，如果你的这些事情放在我身上，我都忙得焦头烂额了。
我哪有时间管理自己的健康以及我的家庭呀？当时呢张遇升博士，他自己的身体状况也不是特别的好。因为做事业非常的拼，后来呢，他的这位朋友就跟他分享了精力管理的这门学问。当他了解完之后，他才终于明白，原来这个世界上还有这么神奇的一门学问，后来他才知道呀！他说，原来精力管理这门学问一开始并没有普及，包括到今天，我们很多人依然不知道，那这门学问最初是给什么样人用的呢？
你们可以猜一猜，其实是给顶尖运动员用的，就是我们见到这个世界上最顶尖的一些运动员，他们都运用精力管理的方式。比如说NbA的球星詹姆斯科比，以及足球的梅西、c罗以及田径上的博尔特。他们的成绩为什么可以持续的这么优异，是因为他们管控自己的精力非常非常的科学。这就是顶尖运动员的方式。后来呢，他们发现了这个方式不只是可以用在运动员时间，还可以用在商业人士，于是呢，当时在美国世界500强的很多的公司高管，都开始全面学习精力管理术这种方式，最后的结果很神奇。
就是公司在没有任何调整的情况下，没有任何的培训下，只是因为每个人的精力提升了。他们整个公司竟然业绩提升了20%到35之间。
不可思议吧，对于世界500强这样的公司，能做到提升25%的效率，那简直是不可思议。所以你就明白了精力管理神奇的地方，然后当张遇升博士听完之后，他非常的有感触，他回到家里立刻就开始用在自己的身上，他以前是一个大胖子，不能说大胖子吧，是有些胖，然后呢，现在通过精力管理的方式，让自己的身体更加健康了，现在不是胖了，而是挺壮实的一个人，还有肌肉，然后呢，不止如此，他还把这门学问，写成了一本书，就是这本书，分享给中国的更多读者。那易发老师在一个月前就接触了这本书。
我也尝试的把掌控精力的方式用在自己的身上，我就发现我也有很大的变化，比如说，我以前是一个特别爱睡午觉的人。我每天睡午觉就至少要一个小时以上，只要中午不睡午觉，那可以说下午特别的瞌睡，脑子晕乎乎的，根本就不能工作。但是我最近一个多月以来，我几乎中午都没有怎么休息，然后下午还非常的有精神，最多睡十分钟，了不起了。那我就觉得我又多赚了一个小时，对吧？对于像我这种工作法而言，多一个小时啊。我简直是开心的要死。
所以呢？我就希望把这种书分享给大家，到底怎么样才能管控我们的精力。让我们的效益提升，对于世界500强而言，他们也可以提升业绩，我相信你也可以，对于顶尖运动员而言，他们可以提升自己的运动水平，我相信你也可以提升。ok，首先，我们先要知道精力管理。精力要分为哪几个部分，看第一个叫做体能，第二个叫情绪，第三个叫注意力，第四个叫意义，我们分别用汽车的零件来去表示，这四个到底有多么重要，我们先拿体能来说吧。
体能呢？就好像汽车的发动机的气缸数，大家都知道气缸数越多，那么这辆车的功率就会越大，它在加速还有爬坡，超车等性能上，就会有明显的感觉。那情绪是什么呢？情绪有点好像，像发动机的火花塞，就是如果火花塞没有用，你会发现这辆汽车的功率再大，他跑不起来，他没用，这就是情绪的概念。那么注意力像什么呢？
注意力有一点像汽车的导航仪，就是能够让你尽量的少犯错误，可以节省自己的时间、自己的尽力、自己的体力。
ok，这就是注意力的作用。那么意义感什么呢？意义感就相当于我们的目标，你没有目标，你当然每天很迷茫，很颓废。你迷茫，颓废的时候，你怎么可能会有精力呢？你不会有的，是吧，所以我们通过这四个方向来去了解我们的精力的构造，以及接下来易发老师，会通过这四个方面，通过体能，情绪，注意力和意义感，来分别提升我们每一个人的精力，你们准备好了吗？首先，我们先提到一个金字塔，叫做精力金字塔。ok。首先我们先看这个金字塔。我们首先从下往上看。最下面的是体能，对吧？体能包括于饮食，运动，睡眠，最终会有健康。
第二就是情绪，正面，情绪要感恩乐观和兴奋，在往上就是注意力，专注和聚焦，再往上就是意义感，目标和使命。首先我们分别先简单的说一下，这四个能给大家带来的一些好处，比如说我们先拿体能这一块说吧，一个体能好的人，你会发现他工作不累，他干什么都不知道累，每天都非常神采奕奕，精神抖擞。
体能不好的人呢，一干点活他就瞌睡、他就没劲，对吧？那为什么体能好的人他不知道累呢？因为体能好的人就说明他的心肺功能强，心肺功能强就分别说明他的供血、供养以及供糖能力就比普通人要强的很多，对于人的营养吸收就会非常的好。第二个呢？体能好就说明细胞代谢比一般人大，供能限立体数量比较多。
那供能的线立体数量比别人多，就会造成你的心脏和大脑的功率就比较强。就大白话就是比较能干，效率高也会不累。这就是体能给我们带来的好处。那情绪是什么呢？情绪就是我们的状态感，好的情绪带来好的状态，不好的情绪带来不好的状态。我举个例子，我们大家有没有过这样类似的感觉？就是你早上起来之后，如果你今天心情一早上就很好，导致你一天心情都很好，最后的结果就是，今天的工作一天都非常的顺利，并且不累。下完班回来之后还有精力干别的事情。那如果你早上起来情绪不好，比如说碰到了脚趾头好疼呀，说今天太倒霉了，或者是早上一起床收到了信用卡的信息又来了，账单怎么还呀?好愁呀!再比如说上班的路上,
跟一个这个人撞了一下吵了起来，导致自己今天心情很差，那最后的结果呢？你会发现一天心情都很差，做任何工作不但没有效率，而且还很累。回到家里，几乎瘫倒了，是吧？这就是情绪，帮助和作用。那注意力是什么呢？很多人说注意力是要一心一意吗？来没错，是要一心一意，但是讲到这里，可能很多人会有反对意见，他说那我我觉得我很聪明。我可以一心多用。你看，我一边可以吃饭一边可以玩手机，一边还可以回答别人的问题，还会跟别人交流。拜托，这本书里写的很清楚，他说简单的事情可以一心多用。但是如果是一件复杂的程序，你会发现你必须一心一意专注在里面才能够做好。
这就是注意力给到我们的好处。那意义感是什么呢？意义感就是像刚才说到的，你知道目标，你才会不颓废，你会不迷茫，我们可以回想一下，你的人生是不是有很多时候，都比较颓废，比较迷茫呀！你可以回想一下，当你在那个时候，你身体的状态是什么感觉。浑身无力，是吧，床也起不来，饭也吃不动，觉也睡不好。
你看这就是一个人失去了意义感的表现，你怎么可能会有好的精力呢？不会有。所以说体能，情绪，专注度和意义感，我们全方位的要全部构造一下。告诉你们怎么样才能做得更好，首先，我们先从体能这一块来说吧。你们还记得那个金字塔吗？金字塔最底层的是什么？叫体能？对吧？体能就是地基呀。毫不夸张。
没有体能所有都做不到。在你没有体能的时候，你的情绪不可能好，在你很累的时候，你的注意力也不会专注。在你很累很想，很想休息的时候，你会发现哪有什么意义感呀，直接睡觉就好了，对吗？所以你看体能多么重要。
所以接下来我们先说下，体能怎样做得更好，那组成体能变得更好的因素有四个方面，分别是运动，还有饮食，睡眠和疾病四个点。我们先说运动。运动对我们会有产生什么好处呢？首先运动可以增强我们的大脑。ok，大脑的哪几点呢？第一点叫做记忆力。我们有没经常听过一些老人会说，哎呀，老了这个记忆力大不如从前了，对吧？说的对不对呢？也对；但也不全对，为什么呢？因为我们要先了解一下记忆力是怎么一回事？
人的记忆力的组织，是有一个叫做海马体的组织，它是负责干什么呢？海马体主要负责空间定位和常识记忆。ok，那么你会发现海马体会随着人的年龄不断的增大，而不断的萎缩，尤其是当人过了30岁之后，海马体会以每年百分之零点五的这个体积在不断的萎缩，所以呢，海马体萎缩你当然记忆力就不好了，可是问题是有没有办法可以让海马体增大呢？
当然有，什么办法很明显运动，有科学研究，他们发现只要一个人连续三个月，能够有中等强度的运动，你会发现这个人的海马体会明显增大，他的记忆力，他的空间定位感都会变得更多，而且运动不只是让自己的海马体变大，还会使自己的神经纤维变得更多。
你的链接感更强，你在做任何事情的反应和敏捷，哎，你就会变得更好。这就是记忆力，运动对于记忆力的好处，那么还对大脑有哪些好处呢？第二点就是创造力，有科研人员，他们研究发现就是一个人在走路和静坐的时候。他们的创造力其实是截然不同的，他们做过两组实验，他们发现在跑步机上走路的人他们的创造力，是静坐的人60%以上，真的一点那么夸张，后来科学研究下说，为什么会造成这样的情况。
哦，后来才研究发现，原来我们的大脑，别看只占我们体重的2%。但其实，我们的大脑在消耗氧气和葡萄糖可以占到20%。占到所有身体的四分之一你就明白了，所以运动可以使大脑在吸收氧气和葡萄糖方面会更加的强。最后就会导致脑功能增强，不管是在记忆力还是创造力中都会有明显的提高。所以，科学家告诉大家说，如果你每天拼命的工作八小时，九小时，十小时，你还不能达成目标。
那么你不妨试一试，在你原计划的工作时间上减去一小时专门去运动。很有可能达成的结果，会比你持续工作要好的很多，比如说本来一天工作八小时。现在改一下，工作七小时，运动一小时，你会发现最后的结果大于原先的八小时。包括你家的孩子也是一样，如果你是个孩子或者是你有孩子，那么你也可以尝试一下。
让你的孩子试一试，试什么呢？学习不要每天光学习。对吧，要给他减一小时，去干嘛呢？参加体育运动，去玩。跑跑跳跳走走，你会发现，通过运动的方式，让你家小孩的大脑增强，最后你会发现，虽然小孩少学了一小时，但整体的学习效率会变得很高。哎，这就是你看运动对于大脑的整体的构造，ok，很多人听到这里可能会说，哎，老师不对呀？
我以前好像听过一句话，叫做生命在于静止啊。你看那个乌龟，它就不动能活这么多年，叫千年王八万年龟，对吧？那我们还有还有运动吗？哎呀，你说这句话真是的，乌龟能和人一样吗？完全是两种不同的基因，两种不同的物体。乌龟是冷血动物，对吧？它的基因和它的祖先就决定着它必须要少运动啊。
对不对，但人不一样，人是热血动物，那么你会发现热血动物，人类的祖先和基因天生就是要运动的，我们可以想象一下人类的祖先，那如果不运动，他怎么捕猎，他怎么生存，他没有办法，而且你们有没有发现，人的身上的任何一个组织，一个肌肉，一个骨骼，都非常的贴切于运动。
嗯，干过体育的你就会发现，一个人对于运动的适应能力超级的强，举个例子，当你还跑一公里都觉得非常累的时候，你知不知道这个世界上有很多人，就能一口气完成42公里的马拉松，而且不止如此，还能一口气的完成100公里的超级马拉松。怎么出来的？都是训练出来的，当你还在做俯卧撑，最多再做30个就能趴下的时候，你知道世界纪录俯卧撑一口气能做多少个吗？你去查一查，1万多个，你没有听错。
一口气做1万多个俯卧撑，为什么可以做到，就是因为人就是一个擅长运动的一个物种。他们需要运动，你会发现经常不运动的人会经常得病，这是第一，第二肌肉萎缩，身体全身无力，所以千万不要跟乌龟王八相比。因为人是热血动物，他们是冷血动物。
ok，所以这就是我们所要注意的。我们必须要增强自己的运动，为什么增强运动对于现在来说这么重要，对于古代或以前就不怎么重要。是因为社会学家他们发现，因为人们获取食物的方式越来越容易了，我们可以想想看，随着时间的往前，从古代到原始社会，再到部落那个时期，你会发现人是不是获取食物就越来越难呀？对吧。古代还好一些，原始社会你如果不劳动，你不打猎，你根本就没有饭吃。
而现在不一样呀，你会发现现在的人，哪怕你就不是种地的，你只是干一些脑力不运动的活，你也一样可以吃得起饭，因为在你家附近100米范围之内一定有能买到现成的食物，不管是零食还是餐厅，对吧。而造成现在很多人就是经常很会吃，吃的很多，然后呢，就不运动。不运动的结果就是能量多，对吧？因为你消耗少了，然后就会产生很多的三高，高血压，然后高血脂，是吧。这个等等的一切出现，所以啊，我希望我们今天的所有的书友们能够给自己做一个决定。就是一定要运动起来，尤其是你对你自己工作运动量还不够的一些工作。
必须要运动来达成你的摄入和输出形成一种稳定的相平衡。否则你会越来越胖，否则你的身体条件会越来越差，对吧？一定要每天坚持跑20分钟到30分钟的有氧训练。啊，不是肌肉训练，是有氧训练。这是第一个。那么在训练的过程当中呢？你会遇到第二种情况，就是你可能会不太习惯，因为如果你是一个长时间不锻炼的人，那么你会发现你第一天锻炼你肯定会有一些肌肉上的，腿酸呀，胳膊酸呀，腹肌酸痛呀，当然了，这都是正常现象，只要不是关节酸、疼，所有的一切都是正常现象。
那ok，这个时候呢，我们就有一个很必要，那就是如果你不是一个经常体育锻炼的人，你也突然听完这本书，突发奇想了意识到自己的精力和健康的重要性。那么你就要适当的给自己选择一下，到底什么运动适合我，比如说对于一些可能稍微体重偏重的人。一上来就让他跑步，可能确实对自己的膝盖有所损伤，那我们可以换一下吗？换成啥？换成去游泳吧，对不对？游泳不会对你的膝盖造成很大的损伤吗？
但他依然也可以锻炼自己的心肺。对吧？再比如说，你觉得跑步是真的很无趣，那你可以换成打羽毛球，打乒乓球。打一些有人陪你的一些球类，或者是找一些人一起去爬山等等，它都可以呀！我相信这个时候你的身体会越来越好。ok，讲到这里，这就是整个运动的板块。我们跟大家全面的分析了运动对大脑的好处啊，是吧？也有对自己身体健康的好处。
嗯，那么接下来我们就要说第二个因素，第一个是运动，第二个肯定就是非常重要的吃。一提到吃呀，我就相信很多人可能听到这里会很有兴趣啊，说，哎呀，还没有吃饭，等会看完去哪里吃，不要高兴的太早，也许你听完之后会抑制你的饮食。我们要懂得科学的方式来去吃，嗯，首先，为什么吃这么重要，你们还记得吗？说掌控精力这个方法一开始是最先用在顶尖运动员身上的，对吧。你知道，在所有的体育生的世界里，有一个说法叫做七分吃三分练。嗯，什么叫做七分吃三分练呢？
就是对他们而言，吃什么比练什么更加重要。你如果你的训练再够自律就积极。如果你没养成一个好的饮食习惯，你会发现你的训练等于白练，你的身体状况也不好，而且如果你是一个资深的体育迷，你会发现所有今天能够在世界中做出体育成绩的人，无论是在篮球，足球还是田径，还是在体操等等方面？
他们的第一点肯定是训练非常的有强度，比较自律。除此之外，他们更加容易做到的是饮食非常的自律，睡眠也非常的自律。可以毫不夸张的说，运动，睡眠，饮食和疾病，这四个点都是来源于运动员身上所学到的知识。为什么这么说呢？我们知道有很多世界上的一些非常曾经，这个突然一闪而过的这样天才的运动员，为什么叫一闪而过呢？就是因为只是闪了一下，结果要不了几年很快的就没落下去了，自己的巅峰期很短。
比如说像小罗，罗纳尔迪尼奥，这个足球运动员可以说是非常的有天赋。但是不好意思，在他还在27岁身体还在巅峰的时候，开始慢慢的走向下滑，为什么？因为饮食不规律，经常这个吃一些油炸的食品啊，而且还有混酒吧，然后还跟夜生活不检点等等的一切，导致自己的身体很快就垮了。哪怕他天天训练，他也做不到巅峰的成绩，很多这样的运动员都是这样子，所以你们明白了有多么重要。
嗯，为什么吃这么重要呢？首先，第一个吃饭会让我们保持自己的巅峰水平，第二吃饭吃对了可以节省我们大量的时间，比如说我们也没有很多人，是一吃饭就会发困的对吧？本来我要努力要干一件事，结果中午一吃饭哎呀好瞌睡呀，早上一吃饭好瞌睡呀，晚上一吃饭好瞌睡呀！怎么办？
为什么会这样呢？其实造成吃饭发困的有两种原因，第一种就是如果你吃了很多饭，你会发现你的消化器官为了要消化，这里要涌入大量的血液和氧气。最终导致呢？大脑供氧和供血不足，所以你会发困，这是第一个原因，第二个原因是什么呢？第二个原因是，嗯，你之所以饭后发困，是因为你吃了更多的碳水化合物。什么叫做的碳水化物，就是面食米饭之类的，凡是用这种两种材料做成的主食，全部都叫做碳水化合物。为什么吃碳水化合物会让我们发困呢？因为当我们涉及更多碳水化合物的时候，你身上的糖分就会大量的增加，糖分增加，
导致的结果就是血糖增加。血糖增加就会导致的结果就是胰岛素分泌。我们都知道吗？那抑制血糖的一个最核心的物质就是胰岛素吗？为什么很多人会有糖尿病？就是胰岛素不分泌了？那么胰岛素增加，你知道就会产生一种色氨酸，那你们知道吗？色氨酸是褪黑素的主要成分。
褪黑素又是什么？褪黑素就是能够让我们感觉瞌睡的东西，就像脑白金大家都知道吧，脑白金里面就会有很多的褪黑素，当然他不是药。脑白金属于一种保健品，为什么很多人失眠吃脑白金，就会睡得很快呢？因为脑白金中含有褪黑素。那为什么我们九点钟，十点钟的时候就会瞌睡呢？因为在时间规律表中，我们的人在晚上九点十点的时候，就会慢慢的一点点的分泌褪黑素，到半夜的时候是最多的，会让你变得更加的瞌睡，你想想看，氧气糖分供量不足。
你的大脑会发困，再加上又分泌褪黑素，你说你能不瞌睡吗？你当然每天都很困呀！一天三顿饭，三顿都很困，满共一天就没有几个小时，对吧？所以我们的解决办法是什么？解决办法是，第一我们可以少吃多餐。就是你吃的太饱就会发困，那你能不能把三餐吃的很饱的方式变成吃五餐呢？每餐都不要太饱，比如说吃个六分饱，七分饱，对吧？这是对自己的第一个要求。
当然了，我还是比较喜欢第二种，第二种是我自己本来就现在在用的。我觉得非常的喜欢，我最近一个多月以来我都没有怎么睡午觉，而且精神非常的好，下午工作依然很有状态，嗯，那就必须，我们要吃一些低热量营养高的食物，这种食物叫做营养密度指数较高，简称为INq，那为什么要吃这样的食物呢？因为第一营养高吗？这是我们身体所需的。那第二热量低嘛？热量低不会有太多的糖分，不会有太多的碳水化合物。我们不会分泌太多的褪黑素，我们当然就不会有这么的困，对吧？那什么样的食物。
嗯，INq比较高呢，我们可以大概的看一下图表，我们可以看一下，我们分享一下，我们可以从这个图表中看到，深绿色蔬菜这个INq是最高的，对吧。100，再往下其他绿色蔬菜95，再往下非绿色营养分数蔬菜50，新鲜水果45，豆类40、坚果类30。然后等等再往下、到最后的鱼，全脂奶、奶酪，金汁油，甚至零最后就是我们的点心，是吧？
糖果，饼干，蛋糕这些零食，它是几乎没有营养物质的。ok，那这个时候我们就很简单了，我们来总结一下那什么样的食物。这个INq比较高呢，分为四种类型，最高级的食物就是深绿色的蔬菜，比如说像菠菜，西兰花,那个小白菜等深绿色的蔬菜，第二层次呢，叫做其他类型的新鲜蔬菜或水果。
比如说还有豆类，坚果类也是相对比较高的。第三级别的营养就是像加工过的一些食物，比如说饼干，薯片啊等这些零食,就更低了，最后最底层的食物是就是我们经常吃的米饭\/面食，然后甜食全都是
热量高然后营养低的食物，我们要少吃，但是记住不能不吃，因为所有我们吃的东西其实我们身体都需要。只是多少的区别，仅此而已，ok，所以在这里，我们这本书中，给大家这个组织了一个非常好记的顺口溜，我们大家可以记一下。以后就是你吃饭的标准啊。这个顺口溜是蔬菜豆为主，蛋白主食辅。
每餐八分饱，不甜不咸好，你如果每餐按这种方式去吃的话。你的精力一定会更加的旺盛。你可能睡得很少，但是你的状态都非常的好。ok，这是第二种办法。第三种是什么呢？是不只是吃的问题了，要涉及到喝水的问题。你们知道一个人之所以发困，还有一个最主要原因就是因为，水分比较少，人在脱水的情况下是特别困，而且甚至会休克、昏迷，那怎么检验自己的水喝的够不够呢？
有两种方式，第一个是你每天要喝多少水的算法，是通过用你的体重除以32，比如说，你的体重是64千克除以32就意味着你每天至少要喝两升的水。我们以矿井水瓶子500毫升为例，你要喝四瓶矿泉水，你就能做到你每天满足你的水量了，这是第一个，第二个就是看你你的尿液颜色深不深，如果尿液整体比较清澈，证明你的水分够了。如果你的尿液比较深，那有证明你的摄水量还不够，当然除了你喝了很多色素之类的饮品之外啊。所以这是我们喝水的讲究，那这一板块就是吃这个板块了，那么从今天开始，
我相信你要稍微的对你的吃做出一点点改变。
ok，那我们再谈到第三个因素叫做睡觉。其实睡觉也非常的有科学依据啊，睡觉一定要睡八个小时吗？其实不一定。嗯，根据人的情况而言。那到底怎么样才能知道我们每天应该睡多长时间呢？最核心的办法就是，嗯，有一天你困了，对吧？然后，不要想那么多，倒头就睡，然后早上第一次清醒，起来感觉非常有清醒的感觉。感觉你算一下这个中间的时间，就是你应该睡多长时间的觉，能够满足你的标准时间对吧？那怎么样才能做到高质量睡眠呢？这里啊书中给大家分享了这个四个办法，第一个就是晒太阳。每天晒两分钟左右的太阳，因为晒太阳会让你晚上多分泌一些褪黑素。刚才有说到了褪黑素，是让我们能够产生瞌睡的东西。
第二个就是有氧运动，嗯，有氧运动意味着你身体会产生疲劳，劳累了。你当然更会觉得瞌睡，你需要休息。第三个呢，就是你能够按规律办事。什么叫做规律办事呢？就是一个人他为什么会生病，他核心最大的原因。一定是来源于他的生活作息不规律。为什么古人没有这么多的病，因为古人日出而作，日落而息。对吧，但现在呢，不一样了，现在你会发现我们很多的人，他们不按规律办事，天天夜猫子熬夜，你身体怎么可能会好呢？你哪怕白天睡再多的觉，你也很难补充你晚上睡眠的质量，ok，这是第三个，要按规律办事，第四个就是要营造好以睡眠的气氛。
比如说从各个方面来营造，怎样舒服来对吧？这里总结了一个口诀，叫做每天123，睡眠就改善，说早上同一时间起床，白天晒两分钟太阳。睡前做三件事，做哪三件事呢？把窗帘拉开，因为早上不要睡更多的懒觉，能保证天是亮的。
第二温度尽量调在24度到25度左右。第三呢，就是能够在无意识放松的情况下，来去自由的睡着，这个就非常棒了。所以这是睡眠的这一块，讲到这里，已经讲了三个层次了，叫做运动、饮食以及睡眠，对吧？那我们再分享最后一个叫做疾病，疾病会对我们有什么影响？那我相信大家毋庸置疑了，这一块我不多分享，只需要大家做到第一，多参加锻炼会少生病，这是核心，永远永恒不变的主题，人的基因就是如此。第二就是尽量你多认识一个是医生的朋友，能够在必要的时刻可以给到你解决方案，给到你帮助，这个非常的重要啊。
然后具体呢，这本书里也没有讲太多，因为人的体质不一样。生的病也不一样，会有形形色色不同的小毛病，那么特别的需要做这两个抵御措施，就是第一锻炼，第二有一个医生，ok。讲到这里，我们请体能的板块。就全部讲完了，那体能是最最低层，也是讲的最多的，那么接下来，我们再往第二层情绪上走，越往上你会发现越简单，但能不能做到也要看你们自己。我们要讲情绪，之前我说到了情绪影响你的状态，情绪好就有好状态，情绪不好就有不好的状态。那一个人怎么样才能控制自己的情绪呢？对不对？我们很多人在情绪上有一个认知的错误，就是他总认为情绪的发生是被动，我遇到不好的事情，我情绪当然不好，我遇到好的事情，我当然情绪好。
其实并不一定是这样的。首先，易发老师先对你的情绪上的认知，做一个思维上的改变，首先，第一我想告诉你，你之所以觉得这件事情好还是不好，跟这件事情本身是无关的，跟你有关。也就是说，你认为他是好事，他就是好事，你认为他是坏事，他就是坏事。为什么这么说呢？这是有科学依据的，因为这个世界永远是二人对立的。对吧，同一事情不可能只有一种表现。他一定会有两种结果，有黑就有白，有好就有坏，有新就有旧，有未来就会有过去，有正就有反，对吧。只要这个世界上出现的事情，他一定是两面性的，那为什么你只能看到不好的一面，你没有看到好的一面呢。对不对，证明自己的思维太固化了？你们有没有发现一些乐观的人永远都是乐观的，一些悲观的人永远都是悲观的。那跟事情本身有关吗？跟事情本身无关，所以这里有一个非常重要的a，b，c法则。叫做不要让a决定了你的c，什么叫做不要让你的a决定你的c呢？a是指发生的这件事，b是指我们内心的看法，c是最终你的心情的结果。我举一个例子，比如说有一次我演讲演讲了八天九天。
有一次嗓子哑了，这件事情是a对吧？b就是我当时的第一反应就是怎么嗓子哑啊，后面还有很多事情要去做，说不出来话，怎么办呀？所以导致我的焦虑的c，对吧，你看，我只能看到不好的一面。认为是我自己的思想认知境界比较低嘛！那反过来我就问我自己问题，难道这世界没有好的一面吗？我要改正我的b的看法。
a还是那个a，我嗓子哑了说不出来话，发炎了要挂吊针。但我的看法变了，变成什么呢？从抱怨他，从批评他埋怨他到你说这是不是上天老天爷给我的指示，告诉我我的身体不行啊，连续工作这么久。应该让我休息休息了，对吧？这是第一个好处，第二好处是你看，我经常去演讲，都是做线下，人再多也就两三千，市场就两三万，你的影响人数还是有限呀。那我能不能做一个线上互联网的知识学习平台，你可以帮助更多的人，于是呢，我们的平台诞生了，对吧？
第三那你原来是走线下的模式，不管你有多厉害，你的市值，你的销售额，你的等等的一切。因为人数数量的固定，导致你就不能够有所提升，那做互联网的会不会更好呢？于是呢，当我做了这个平台的时候开始起，我公司的营业额从只做线下到变线上十倍的增加。你看，当我这么想的时候，c是不是就变了？这就是，到底是由a决定c还是b决定c。我想告诉你，通常跟a没有关系，跟我们的b有关系。那么我们要一秒钟转念呀，告诉大家一个办法就是，
当你遇到一件任何不好的事情，既然你已经无法抵御发生在你的身上，那赶紧怎么样？转念一秒钟告诉自己，这件事情发生了不好，但同时有哪些好处呢？写出第一个好处第二个好处第三个好处第四个好处第五个好处，你会发现，其实慢慢的你的情绪就好了，这就是思想上的认知，ok，希望你有所改变，第二个能够改变你情绪的方法，能够让你状态更好，来源于你的姿势，有一句话叫做巅峰的肢体动作创造巅峰的情绪。
什么叫做巅峰的肢体动作呢？比如说有没有你在你人生最得意的时候会有一些动作，或者是你在胜利的时候会有一些动作，比如说胜利的，哇，是吧，耶，然后这种非常有高能量的感觉，他会让你拉伸你的情绪，然后你的情绪就会更加的巅峰。然后一秒钟从低谷沮丧，让你有一种胜利巅峰感，这就是姿势。
要找到自己的高能量姿势，那第三个呢就是热启动法则，就是慢慢的把自己的忧伤带入一个充满爱的世界，你可以感受一下下一次，如果再遇到任何事情你可以第一件事情就是，先想一下自己生命中有没有一些值得让你感恩的事情呢？对吧，默默的闭上眼睛想一想然后呢，第二个主动的能不能去分享一下。
跟你身边的朋友分享一下，有哪些事情是你感恩的呢？对不对？讲一讲聊聊。最终再一起庆祝一下，我们这件值得感恩的事情。你觉得你的生命还是很幸运的。对吧，你还有这么值得感恩的事情，比上不足比下有余，你能够生活在现在，
你已经比无数的人幸福很多了，这时候又会调节你的情绪，那第四个方式是什么呢？毫无疑问又回到了运动。在全世界的抑郁症患者当中，你们知道什么样的人得抑郁症的最少的吗？标准的答案是体育生，就是热爱体育学体育的人，他们得抑郁症的概率是最低的。他们得焦虑的是最低的，他们看得非常的开，不是因为他们不够重视，是因为身体机能不一样，头脑创造力，记忆力不一样，所最终导致的综合的概率，ok。我希望各位朋友们你们听到这里，如果你想改变你的情绪。你可以用以上刚才我讲的这四种方法，来全面的把自己的情绪调整到巅峰状态。ok，这个金字塔我们再往上走，第三个就是注意力，对吧？注意力，什么叫做的注意力，就是你能够全神贯注的干一件事，产生一种叫心流的体验。何为心流的体验呢？就是我们有没有时候感觉到，当你做一件事情的时候。你完全深入其中，你的世界里只有你和你干的这件事情。
你身边的所有的人事物，你都已经看不到了，你会聚精会神的来做这件事情，这种感觉叫做心流的体验，你会感觉非常的爽。你感觉这段时间效率非常的高，你非常的喜欢这种感觉，有一种狂喜的状态，这就是心流的体验感。ok，那心流是如何创造的呢？首先，第一个就是远离诱惑。如果你是一个经常爱看手机的人。那么你在做这件事情的时候，把手机扔一边去，不要管了，对吧，远离诱惑。
第二个呢，就是如果你做一件极其无聊且重复的事情，你可以学习慢慢的如何去提高你的难度。比如说流水线的工人，富士康的工人，你会发现他们十年如一日的就在干一件事情。我组装这个零件的，我一辈子组装这一个，我天天又组装这一个，你说你抑郁不抑郁吗？但是呢？有一个工人不太一样，他说，我要给自己创造难度，本来我组装这个零件需要46秒。但是我看一下我能不能每次快一秒，通过不断的制造难度，最终他把组装零件这件事情。变成什么了，从46秒瞬间变成了28个秒，我不知道大家有没有看过。
很多视频啊就是一些大神，他们把微不足道的一些小事可以变得非常的厉害。比如说盖章，100页纸，他盖章可以盖的很快，对吧？数钞票也会数的很快。然后叠纸盒子也能叠的很快，然后那个在物流公司上班的工人，他缠胶带也能缠的很快。不断的每一次突破自己的记录。你会发现生活就会变得有意思呀，生活就会变得不一样呀。对不对，因为你能得到及时反馈，你会发现你进步了，你有了挑战。人生最痛苦的事情不是有挑战，而是没有挑战，这就好像有一个人干了很多的坏事。老天要把他送进地狱，但他来到地狱之后，他发现，这不是地狱啊，这是天堂呀。我要啥有啥，起初呢？前段时间他特别的开心，想要吃喝就有吃喝，想要美女就有美女，想要财富就有财富，什么都能要。但过了两三月之后，他发现我靠好痛苦呀，为什么？因为人生没有挑战，他实现不了他的价值和意义。
他到到最后，他才发现原来天堂一瞬间变成的地狱，原来这才是地狱啊。你看这就好像嗑瓜子一样，要有及时反馈呀，要有意义感呀。你可以自己做个实验。你是嗑一个吃一个嗑一个吃一个吃的多呢？还是先嗑开把瓜子米放着，存很多再吃。毫无疑问，你肯定是嗑一个吃一个，来的更有感觉，对吧，你看这就是及时反馈。
你能不能做到及时反馈呢？如果你能做到，你第一又远离了这个诱惑，第二提高了难度，第三又及时反馈，对吧。我相信你的心流感会更好，你的注意力一瞬间就上去了，那么你做事情肯定会越来越顺。这是第三个，我们最后分享，第四个塔尖上的，叫做意义感。我觉得讲到意义感。我觉得特别有神圣感，为什么呢？
因为意义感是所有里面最不一样的东西，你需要自己去主动去找一些。这本书里有一位伟大的哲学家，叫做尼采。说了一句非常精彩的话，这句话是怎么说的呢？尼采说知晓生命的意义，才能忍受一切因为你知道你要去哪里，所以我可以为此这个目标而奋斗，不惜所有的代价，我才能忍受一切，对吧？意义感就我要知道我能做一件什么事，就像那个灯塔一样。我不知道大家有没看过《肖申克的救赎》这部电影这部电影可以在豆瓣的评分中常年排第一名，非常的精彩。我记得《肖申克的救赎》中有一个配角，特别的有趣，当他从监狱中被释放出来的时候。
没过多久，他选择了自杀，为什么呢？因为他是一个被监狱中关了几十年的一个监狱犯。他从年轻的时候，小的时候关到老，关了四五十年，他在监狱中以前的表现还很不错。他是一个图书馆的馆长，在监狱里他有正经的活干，他有自己的朋友，他的人生过得很潇洒，他已经完全适应了监狱的生活。但是当把他放出监狱之后，他发现哪都不要他，对吧，干什么活都干不好。然后也没有朋友，也实现不了自己身边的价值和意义，最后他在临死前说了一句话。说还不如监狱呢，就让我死吧，然后就上吊自杀了。这就是他没有意义感啊，他的人生就没有方向，没有前途啊，他每天活着迷茫和颓废当中，他怎么做这件事情。毫无夸张的跟大家说，易发老师前段时间也失去了意义感，我不知道我们这个平台要去向哪里。
我很痛苦呀，我有将近大半个月没有更新很好的书籍和作品。不是我懒，是因为我不知道这个平台，到底能带大家去到哪里啊，但是就在这一段时间。我重新的找到了意义感，重新的我能够明白，如何带领大家去到一个不一样的地方。嗯，给大家稍微分享一下，2020年给大家送一个礼物，我们的平台全新升级。给大家带来一个不一样的平台。嗯，我之所以在前段时间失去了意义感，是因为我看到了知识付费这个行业有很多负面。有很大量的人都在报道说，知识付费这个行业就是忽悠人的行业，说最多是贩卖焦虑贩卖陪伴，对吧学了那么多其实根本就没有什么用。
而且不学还好，越学越差。我不是这个阶段上的人，我学了，不是这个阶段的知识。最终导致不学还好，越学死的越快，对吧？这些都是知识付费的负面，所以我就在潜心研究。说我创造这个平台的意义到底在哪里？
是因为让更多人看更多的书籍吗？没有用，听着当时是很爽，但是你会发现你的生命不起到改变，我们一个人要想发出改变。他必须做到以下几步，知道悟到做到得到，才能活出全新的自己，做最好的自己，对吧。可是这个市面上所有的知识服务平台，只是让你知道，有让你悟到吗？有让你做到吗？你更不可能得到。所以你的人生没有变化，你也不能做最好的。活出全新的自己。所以2020年易发老师已经全面找到解决的办法，我希望能够让我们平台中所有能加入的伙伴。
能够真正的可以通过这个平台知道悟道，做到、得到最终活出全新的自己，我希望能够不一样。所以呢，意义感就是你需要自己去寻找。怎么去寻找呢？这里有几个步骤，跟大家分享，要想找到意义感，你需要问自己四个问题。第一个就是我擅长做事。这里的擅长是指你做的真正具有优势的事情。并且能达到做别人老师的水平，就是我这门手艺，我这件事情可以教别人，那就证明那真是你擅长的事情。第二我做的这件事情能服务于谁，我能服务谁，你能找到服务谁。你就能知道你的意义在哪里。第三我能从我的服务里得到什么，成长
财富还是精神满足还是等等？第四就是我的工作能够让他有什么不同。我的工作能够给客户带来什么不同的改变，比如说，我就重新梳理我们平台。我就觉得我一直都认为，我这个平台是真正的想要帮助大家改变命运的平台，而不是贩卖焦虑。对吧，而不是天天让你买陪伴买知道。为什么这么多人大量的人，他们只买书不看书呢？是因为他觉得他长时间不成长了。他很焦虑啊，于是呢，他做了决定买书。他之所以不看，是因为他在买书的那一刻就解决他的焦虑感。
可是我们不希望这样子，那如何去做呢？如果你仔细关心的话，关注的话。我们的平台一点点的在发生着改变，我希望你能够认真关注这个平台。然后春节期间过后，所有的平台将会全面改变，能够给到你不一样的感觉，可能名字也会更换，但是也希望大家能够跟着我们一起修自己，一起改变自己。总而言之了，今天的《掌控精力》的，这门精力管理法。到这里就结束了，如果你很有感觉，我希望如何才能从知道悟到做到得到，活出不一样自己呢？首先第一个如何知道。听完我之后，你能够把笔记做出来，你都不知道概念，你都不知道怎么去吃，你都不知道怎么去运动。毫无疑问，你连知道这一步都做不到。第二个什么叫做悟到呢？就是你能不能给自己做一个决定。就是听完了我要产生不一样的行为，对吧。
我才能去做到一些事情，ok，你最终才能去得到一些结果，是吧。所以呢，衷心的希望大家能够通过《掌控精力》这本书，能够让自己的精力更加的高昂，做任何事情都不犯困，然后可以全方位的衡量自己的生活所有的状态，可以做到真正的全方位成功，就是身体健康、家庭幸福，事业辉煌，最后易发老师祝大家新年快乐。感谢大家。2020年，我们会做得越来越好，感恩。
解读《贫穷的本质》
各位亲爱的朋友大家好，我是张易发，今天给大家讲一本在2019年被评为，诺贝尔经济学的巨作《贫穷的本质》。当我看完这本书，我深为我是中国人而感到幸福和开心。因为我们能够吃得饱饭，接受良好的教育，并且中国的Gdp世界第二，走出去也受到别人的尊敬，但是你们知道吗？在这个世界上还有很多人都非常的不幸，很贫穷，穷到什么程度呢？给大家念一组数据，在全球不到5岁便夭折的儿童每年就有900万，在撒哈拉沙漠以南的非洲地区，产妇死亡概率为33%。多么可怕，三个里面就有一个死亡。在全球至少25个国家，其人口的平均寿命不超过55岁，仅在印度一国就有超过5000万的学龄儿童，连简单的课文都看不懂。在全球50个贫穷的国家里面，其穷人人均生活费只有2.5元人民币，仅此而已！你都无法想象他们生活在一个什么样的地方，水深火热，那没有人去帮助他们吗？当然有！
随着时间的推移，联合国对于非洲的援助是在不断的上升，但是非洲的Gdp保持稳定不增不减。这足以可以说明中国有一句古话“借钱救急不救穷”那这些人为什么摆脱不了贫穷呢？于是就有很多专家猜测，说是不是因为当地的政府腐败管理不善，又或者是说教育不好，或者是穷人遇到了投资陷阱，开始瞎猜，乱七八糟的什么都猜。有一句话是这么说的，没有调查就没有发言权，同意吗？于是这本书的作者，班纳吉和迪弗洛夫妇两个人，一起亲自去到了全球50个最贫穷的地方，长达20年的研究，他们终于发现穷人为什么穷，他们制定了一系列的政策，对于整个穷人都是有非常棒的反应和一些好转。所以这本书才能评为2019年的经济学巨作，那么我们通过这本书可以学到什么呢？第一 我们可以首先知道穷人为什么穷，他们的贫穷的本质在于哪里。第二 我们将会看到专家援助者，以及当地政策制定者的思想，有一些无知和惯性，表明为什么有些政策失败了，为什么有些政策可以成功。我们能够将这个世界变成一个更美丽的地方，所以我们为此而感到骄傲和努力。
那扶贫的意义是什么呢？很多人会觉得贫穷一定是相对的，有富就有穷，救他干嘛呢？但我想告诉你，虽然贫穷是相对的，但也不至于很多地方如此的穷。穷到吃不饱饭。我们可以通过努力缩小贫富差距，这是意义一，还有一个意义是什么呢？扶贫可以对于人类产生很大的帮助和意义。举例：本来有一个非常聪明的小女孩，她很有可能在长大之后成为一个世界顶尖的运动员，或者是像成为爱因斯坦、牛顿一样伟大的科学家，造福人类，但因为生活在非洲，导致一出生营养不良，营养不良她怎么可能会成为伟大的人物呢？她只能成为一个普通的贫穷人，这岂不是对人类社会的一种亏欠吗？这岂不是人类的一种悲哀吗？所以我们需要扶贫来帮助这些人能够过得更好，那怎么样可以帮助这些穷人呢？这就是我们这本书的重点了。很多专家提出穷人之所以穷，是因为掉入了穷人陷阱，何为穷人陷阱？也就是说穷人受到一系列的因素影响，导致他永远恶性循环无法翻身，这就是所谓的穷人陷阱。比如说穷人陷阱其中的第一个投资陷阱。有专家说因为非洲地区很多土地不是很好，所以庄稼产值也不是很高。书中讲到一个年轻的农民肯尼迪，如果有人给他免费资助化肥，他的土地有可能会产出10倍以上的庄稼，因为庄稼变多了所以自己可以吃饱饭了。以至于把剩下的庄稼卖钱可以买更多的化肥，长此以往形成一种正性循环，最终的结果就是他可以脱离贫穷走向富裕。你们同意这个观点吗？
我告诉你，其实这个观点是个谬论！没有任何意义，为什么？先留给大家考虑，我们先看重点。作者就去研究了很多的政策，他们认为坐在办公室里是一定研究不出来结果的，只有亲身去到当地最贫穷的地方去观察。他们花了20年的时间，终于发现，穷人之所以摆脱不了贫穷，是因为受到了以下的穷人陷阱，比如说第一健康陷阱。健康怎么会是一种陷阱呢？很多人会觉得健康都很健康啊，但是对于穷人而言，他们饱受疾病的痛苦。举例：一家人可能生活得很普通不算富裕，但至少顿顿都有饭吃，突然有一天传来噩耗，一家之主倒下生病了，这时候怎么办？第一因为生病丧失劳动力，这家的经济会下滑，同时还因为要看他的病，要花更多的钱，有可能自己的钱都不够用，还要向亲朋好友借钱或者是贷款。导致他们可能要花很多年才能把这份钱还完，如果是生一个更加严重的大病，有可能这家一辈子都不可能把钱还的上，一辈子生活在水深火热当中，这就是健康陷阱。然而健康有哪两种因素的影响，第一吃饭摄入的营养，第二就是疾病的传播。
首先我们再看吃饭这一块，当时作者就去猜想说：不管怎么样吃饭应该是没有问题的。但是他们后来发现这些比较穷的村庄，很多人连饭都吃不起，甚至是营养不良，很多人在猜测说穷人之所以穷是因为不努力、懒。你看那只是你的猜测，你有没有想过他们连饭都吃不饱他们营养不良怎么可能干活呢？怎么可能有创造力呢？不可能！作者就去研究，为什么政府给他们补贴发钱，他们依然吃不饱依然没有营养？调查了很久之后发现，穷人都把钱花在了哪里？有三个地方，第一穷人买食物不会以营养来去购买，他们更加看重的是口味，会喜欢买一些高热量的垃圾食品和肉类。第二 穷人更多的喜欢把钱花在办婚礼或葬礼上，他们甚至可以做到拿出40%一家的年收入，来去专门办这些礼仪。因为对于穷人而言，他们认为面子更加重要，你看越穷的人越在乎面子放不下面子。第三穷人认为，还有一些是比食物更加重要的就是娱乐设施，比如说电视比如说Vcd比如说手机，他们认为这些比食物更加重要。所以当地政府无论拨给穷人多少款，他们最后第一买垃圾食品，第二举办各种各样的礼仪浪费钱，第三去买娱乐设备，没有意义。
当时研究完之后，作者立刻写报告给当地的政府说：如果想解决吃的问题，只有一个不要继续拨钱给他们，只有直接给他们发放免费的蔬菜和水果，让他们只能吃不能卖！只有这样子才能帮助这些穷人解决营养不良的问题。你看这就是迪弗洛夫妇做的第一个最巨大的贡献，除此之外，他们还在研究如何对抗疾病。因为健康分两种，第一是吃，第二是疾病，疾病如何去预防？在非洲大家都饱受疾病的痛苦，尤其是有一种病叫做疟疾，疟疾是什么呢？就是蚊虫叮咬！在非洲每年900万的儿童当中，5岁之前的儿童每5个就有1个是死于疟疾，可见疟疾多么可怕。其实预防疟疾，有一个很好的办法就是发蚊帐，对吧？只要让村民每个人都用蚊帐，就会减少蚊虫的叮咬，就能有效的预防疟疾。
于是当地政府就说：怎么样才能够让村民用上蚊帐呢？于是他们想到了三种方式：第一全价卖，但又怕这些人不买。第二请求联合国说免费发，联合国说这样不行，免费的多不珍惜，万一他们把蚊帐拿去捕鱼去了，或者是当婚纱怎么办？所以不能免费。于是当地政府又说：那能不能给一些补助，让穷人便宜一点把蚊帐买走？联合国说这样可以。来各位亲爱的朋友们，你们觉得如果要为了普及老百姓用蚊帐，哪种方式是最有效的？是全价购买？还是免费发放？还是让穷人花一点钱来去购买蚊帐？哪一种是最有效的呢？只有通过实验才是最有效果的！该书一直在采用一种实验的方法，叫做实验对比法。花很小的成本来去分别做Abc三种不同的实验。比如说当地很多人认为，生病了之后怎么样才最有效呢？你可以把三种人分开，第一种人去找什么巫师给你施法，对吧？第二种人去医院，第三种人放在家里自己扛。三种结果过了一段时间之后你会发现，原来是去医院的效果最好，才终于明白去医院效果最好，对吗？这就叫做实验对比法，于是作者他们也采取实验对比法，他说哪一种最好不知道，我们就分别做实验。在三个村庄去测试，A村庄全价卖蚊帐，b村庄免费发蚊帐，c村庄给一些补贴，让村民不用花10美元买，可以花一美元或两美元或三美元去买蚊帐。最后的结果通过一组数据我们来看一下，全价购买蚊帐的人只有5%仅此而已，一点都不多，所以该方法pASS！第二种免费发蚊帐和第三种补贴，哪一种更有效呢？我们看一个折线统计图：
当让村民花一美元 两美元 三美元的价格，买蚊帐的时候，村民购买的比例在不断的下降，最终到这里可能是20%，oK。那免费蚊帐呢？免费蚊帐当然是100%都有人要嘛，白给的谁不要？但最终的使用率如何？使用率是不管是全价购买的，还是免费发放的，还是补贴买到的。使用率大概都在80%以上，oK。这就可以足以说明瞎猜是没有用的。于是他们立刻制定了一个政策，就是先普及免费给村庄村里的每一个人发蚊帐，第二次到第二年的时候，再便宜卖蚊帐，这样子才会最佳最有效果，于是他们通过这种方式就解决了，疟疾蚊虫传播的问题。当然解决疟疾还不够，因为还有一些别的疾病，比如说什么传染病、乙肝、艾滋或者等等乱七八糟的疾病，传染病特别多。于是当地政府也推广说：让老百姓要打疫苗，打疫苗可以预防疾病。但是老百姓就是不打，他们发现推广了半天，最后老百姓打疫苗的概率只有5%，也不多，迪弗洛夫妇发现这些村民，为什么不去打疫苗呢？他发现一件有趣的现象，就是这些人，他们住的地方离疫苗站有点远。举例：当地政府在所有村子的中心，安了一个疫苗站，离这些疫苗站近一点的村子，可能接受疫苗的概率比较高一些，但远离的就比较远了，很多人可能听到这里觉得很奇怪，说远一点就不去了吗？远一点也要去，只要能预防疾病 咋样都划算。但是你不知道当地的行情，当地的情况是这样子的，因为当地交通非常不便利，如果要去打疫苗，要首先翻山越岭可能要走一天的时间。第二当地的护士缺勤率特别高，55%以上，如果我花了一天的时间，翻山越岭好不容易到了疫苗站，结果护士不在打不成，又得回家。意味着一天的工作没有做，你们知道吗？对于富人而言一天工作不做没有什么，但对于一个穷人而言，一天不工作等于第2天没有饭吃！所以更多的穷人，希望第2天有饭吃就选择不去打疫苗。
当迪弗洛夫妇发现这个行为之后，他就立刻做了一个决定，写报告给当地政府，说如果你们想普及疫苗，必须采取游击式，不能把一个疫苗站建在一个地方，要挨个村每家每户跑，要推广疫苗，这样才更加有效。于是当地政府就用这种方式推广疫苗，他们惊奇的发现疫苗的注射率从5%立刻提升到17%，有进步吧？但是还不够，因为世界卫生组织要求是80%的接受的疫苗率，于是迪弗洛夫妇又在想，怎么还不打呢？是因为疫苗要钱吗？并不是啊！疫苗免费！免费的人怎么也不去打呢？他们又去调查很多老百姓心里的真实想法，得知有些人是这么看的：疫苗这东西有效吗？没效啊！这疫苗是干嘛的？第一缺乏相应的知识，第二有些人认为疫苗骗人的，没有直接输液更加有效，因为这个更加显而易见。还有一些人是稀里糊涂，不知道到底好不好，选择沉默。最后研究发现，迪弗洛夫妇认为，只有通过奖励的方式让村民来去打疫苗。什么叫做通过奖励的方式？他们制定了一套规则，说你只要来打一次疫苗，一个人奖励两斤干豆，豆子不值什么钱。第二如果全家一套疫苗全部打完，送你免费不锈钢餐具一套。
通过这种方式，疫苗的接种率惊人的从17%到达了55%，虽然依然不够，但作者迪弗洛夫妇已经做出了巨大的贡献。很多人说这还得了？给他们打疫苗，疫苗本来就免费了，还惯着他们还给他们送产品，送干豆送不锈钢餐具，这样成本不是很大吗？但其实并不是这样子，因为以前疫苗站建在中心，导致很多人不去打疫苗，这些护士天天发着工资还不干活，付出很高的成本。但通过这种方式让每个护士都忙了起来，而且把活干完立刻就可以撤去工作。所以通过这种方式会更加省钱，这才是核心！oK，所以在这里这本书就讲到了一个观念，到底是说服还是助推？当你让一个人有所行动的时候，你觉得是说服好还是助推好？说服就是通过你的三寸不烂之舌，扭转他的思想，让他克服种种困难去行动。那什么是助推呢？就是直接帮助他把困难解决，直接放在他眼前一个最方便最容易的路。你们觉得哪种效果最好？显而易见，助推的效果会最好。
所以我们应该做事拥有一种助推的思维，而不是说服的思维。oK，那作者研究完穷人健康的陷阱以外，他们发现健康的陷阱是怎么造成的？还有第二个陷阱就是教育陷阱！他们认为穷人之所以不注重自己的健康，是因为不懂得健康知识，也没有受到良好的健康教育，他们没有教育他们干的活也不可能高大上，只会卖苦力，卖苦力怎么能赚到钱呢？于是迪弗洛夫妇就开始想，如何能够普及这些所有人的教育问题。教育对一个国家有多么重要呢？首先通过数据调查统计，该国的公民每一个人平均增加一年教育，该国Gdp就上涨30%，该个人就上涨工资8%，可见教育显而易见吧？那教育怎么才能做得更好呢？作者认为通过两个方面着手。第一增加教学时间，第二增加教学质量。如何增加教学时间？他们去深入调查发现，之所以这些人小孩辍学是因为老师不够，教学的老师都不够，学生听不了课，当然就不去上课了。
所以他们做了一个实验：“再次对比实验”，他们同样拿出1000美金的成本。举个例：拿出1000美金的成本，分别看几种猜测，哪一种是最有效果的。第一他们拿出1000美金的成本，让该村庄增加老师，他们发现通过增加老师的方式，可以让该村庄的孩子的教育年限增加1.7年。于是又有人猜想了，很多人不来上学是因为家庭比较穷，交不起学费，于是给他们免费午餐，于是通过免费午餐的方式调查统计，可以增加一个孩子2.8年的教育时间。他们又去调查为什么很多的孩子不来上课，发现是因为很多孩子身体健康不好，肚子里有虫，于是他们拿1000美金给这些孩子除虫，发现孩子除完虫之后，可以增加孩子28.6年的教育年限。
你们就知道哪一个最有效了，除此之外还有什么呢？作者他们还发现，之所以很多孩子不来上学辍学，是因为家长不让上学，家长为什么不让上学？因为对于他们的思想观念是认为：投资的是自己，受益的是孩子，长大之后不给我养老怎么办？这个想法很奇怪吧？你们千万不要奇怪，我们生活在中国觉得很奇怪，是因为中国受到传统文化的教育，儒家思想文化。一个孩子再混蛋，一般孝顺还是做得很棒的，对吗？而且中国自古以来都有考取功名，考取状元的这样的一种行为。要怪只能怪孔子，当时没有把儒家思想文化传播到外国，以至于很多国家并不是特别懂孝道的。就是因为有这种思想，所以不让自己的孩子来上课，于是他们又花了1000美金的成本，天天去说服家长说告诉你教育有多么重要，教育有什么好处，他们发现克服这个困难之后。孩子的教育年限奇迹般的上升了40年的时间！
4个对比显而易见，同样花1000美金，给孩子除虫和教育家长，是最能够有效的帮助孩子提升教育的。这就是实验对比法，这就是亲身去调查才有效果。怎么增加教学质量呢？在很多村庄发现很多老师经常不来上课，50%多的旷课率，老师都不上课，那就更别提孩子了，孩子也不可能好好学习。他们就想办法能不能用打卡的方式是吧，录指纹或录什么。第二就是能不能够请更多的老师来教课，请城里的老师教学水平更高。第三 能不能给老师更好的福利，能够让他认真去教学。不管多少种方式，只要你能想到的猜测，想要证明到底哪一个最有效，唯一的办法就是对比实验法，oK。然后这就是作者在教育陷阱这块做的巨大的贡献。除了第二个陷阱以外，还有第三个陷阱叫做经济陷阱。何为经济陷阱？你们还记得我讲这本书开头讲的一个故事吗？有一个年轻的农民肯尼迪，如果有人资助他化肥，他就可以用在土地上，让自己的庄稼产值翻10倍以上，因为翻了10倍，赚到更多的钱，就可以买更多的化肥，然后又可以种出更多的庄稼，长此以往，走出穷人陷阱可以成为富人。但问题是这里存在一个变量，比如说万一钱被偷了怎么办？再比如受到了天灾、人祸、旱灾、蝗灾怎么办？再比如突然生了重大的疾病，不能工作怎么办？但凡有一种情况发生，留给他的将是灭顶之灾。所以一味的投资也没有任何意义，怎么办呢？这里需要一个基本的金融常识，有一个产品出现了就是——保险。
在这个世界上有两种富人，第一种富人倒闭之后，因为他之前买过保险，所以让他有成本再次可以东山再起。还有一种富人倒闭之后，因为没有买保险，他一蹶不振，再也不可能东山再起。这就是保险的好处，当然我不是卖保险的，但我想告诉你，保险之所以这个行业做的这么大，肯定是有莫大的好处的。保险的唯一作用就是让你避免掉入穷人陷阱，能够让你有成本再次可以东山再起，就这么简单。但为什么很多穷人不买呢？调查了原因，第一个当地穷人缺乏保险知识，缺乏金融理财知识，不知道这些东西是干嘛的。第二更多的穷人拥有的是侥幸性心理，他们认为花一个月花两个月的工资去买保险，还不知道什么时候能用得上，他们觉得不值得。说天灾人祸怎么会发生在我的身上呢？
但一旦发生，自己没有任何办法，哭爹喊娘也没有任何人帮助你，这就是保险的意义。很多人说穷人没钱怎么买保险？穷人没钱他能做生意吗？谁说穷人没钱？穷人也有钱！穷人也是可以存钱的，很多人可能会觉得穷人没钱怎么存？这里很重要，在这个世界上，作者调查很多穷人也是有翻身的机会的，你们知道哪些穷人可以翻身吗？答案是有志向的穷人才有翻身的机会！在这个世界上有两种穷人，第一种是有志向的穷人。第二种是没有志向的穷人。一个有志向的穷人，无论他怎么样，他都可以节衣缩食省下一点钱，省下一点钱足以等待当机会出现的时候把它抓住，拥有翻身的机会。但没有志向的穷人呢？更多过的是今朝有酒今朝醉的日子，所以一旦机会来临，他也无法抓住，他也不能够让自己翻身，这就是穷人有志向跟没志向最大的区别。那有志向的穷人可以做生意对吧？可以翻身，这里就讲到了一个故事，穷人要想翻身，更加需要的是机遇，这个机遇就是好的项目，以及他是否有魄力，他是否有破釜沉舟的魄力。
书中讲到一个真实案例，说有一个印度的穷人，她通过收集垃圾并分类成功的开创自己的事业，她用她自己的第一笔贷款，还清了她之前所欠下的债务。她知道从她那里买垃圾的公司会对垃圾进行分类，然后卖给回收公司，比如说一些废旧的灯泡 塑料制品。所以她就干脆自己收垃圾自己卖给回收公司，她为了赚更多的钱，自己对垃圾进行分类，通过第二笔贷款及第一笔贷款赚到的钱，她买了一辆手推车。这样她就可以收集更多的垃圾了，由于要对垃圾进行分类，她又让她自己的丈夫来帮忙，于是她的丈夫开始了工作，而她的丈夫在以前大量的时间都在喝酒，都在吹牛 都在聊天，这样一来他们赚到了更多的钱，于是他们又开始进行第三次贷款。拿到第三笔贷款之后，他们开始从别人那里收购垃圾，当作者见到他们时，她已经掌控了一个很大的垃圾收集网络，她不再是一个收垃圾的，而是一位垃圾收集活动的组织者。通过这种方式生意越做越好，最终摆脱了贫穷，对吗？这就是活生生的一个励志故事，为什么这个人可以做到？首先第一她发现了一个新的商机和机遇。第二 发现商机和机遇之后，敢于贷款来去创业做这份事情。在穷人堆里有这样子的决心和魄力是很少见的，这就是为什么很多穷人不能够翻身的原因，这就好比想告诉大家什么呢？穷人要懂得梭哈，什么叫做梭哈？有没有看过赌片，梭哈就是全压上的意思，就纯赌运气，没有办法，穷人怎么可能靠实力呢？
一开始穷的时候，如果你想一辈子继续普通的生活下去，你可以不梭哈，你可以不尝试一下，你也可以不用魄力大胆尝试，你可以一辈子成为普通人。但是，如果你想成为有钱人，你想翻身你必须梭哈！你必须破釜沉舟！梭哈不一定能够赢，但是梭哈是有概率能够赢的。那成为富人之后呢？成为富人那肯定就不能梭哈了是吧，要脚踏实地 步步为营，因为有可能一个小小的决策的失误，就可能让你全军覆没。就好像下象棋一样，大家有没有下过象棋？本来你还占上风，但因为失误少了一颗子儿，结果全军覆没满盘皆输。所以这本书告诉你，穷人要想翻身，更多的是你需要一个魄力，拥有梭哈的决心，敢赌上一切来去给自己制造一个翻身的机会。而当你成为富人之后，一定要步步为营，这就是梭哈理论。所以oK那讲到这里，我不知道大家听完之后是什么样的感觉，穷人之所以贫穷，深受这三个陷阱。
我们总结一下这本书我们能学到什么，第一 我们了解了为什么很多穷人无法摆脱贫穷，是受到了健康陷阱、教育陷阱以及经济陷阱三个陷阱。以及可能政府的一些腐败管理制度的不完善，最终导致不管再努力，也很难摆脱贫穷。第二 你会发现作者花了20年的时间，他是怎么研究出一套可行的方式呢？你们有没有发现在作者没有改动一些政策之前，这些政策都是没有用的。比如说很多政府希望让自己的老百姓吃得更好，只是发钱。没有用，因为这些坐在办公室里的人从来都不去亲自调查，作者用他自身的事实证明，只有实践才能出真理，坐在办公室里瞎想是没有任何意义的，所以如果你有什么好的想法，瞎想你还不如去实践，用对比实验法来去证明你是最有效的。oK，第三个就是穷人要想翻身需要一个志向，有志向的穷人跟没有志向的穷人，是完全都不一样的。
当我看完这本书之后，我有很大的感触，首先我第一个感触就是，我觉得我身为中国人实在是太骄傲了，因为很多遇到健康的陷阱，教育的陷阱和经济的陷阱，对于中华文化而言，可能就并不存在。比如说教育陷阱，中国几千年的文化都知道，要考取功名，寒门出学子，靠学习才能有所出路，不存在说学习无用，也不存在说学习到底能干嘛，这就是中国人学习的力量。其二我们的家长，都希望我们自己的小孩子能够学习，为什么？因为受到儒家文化的思想，我们的孩子首先第一个，大部分都是孝顺的，所以父母根本就不用担心，说把孩子教育好了孩子不孝顺了对吗？中国改革开放以来，也几乎制定的是九年义务教育，必须强制性上学，如果父母不送自己的孩子去上学是犯法的，你看 所以中国的政府对于教育非常的重视。
然后再比如说穷人陷阱，在非洲很多地方土地贫瘠，种不出来粮食和庄稼，物产不丰富怎么办？但对于中国而言，天然不存在，因为中国自古以来土地肥沃物产丰富号称天国什么都有，所以你看我们占据各种几大优势，才能够做到我们中华民族用了40年的时间，经济高速发展，成为世界第二大经济体，成为世界第一也指日可待。你们知道对于中国经济发展这个问题，很多外国的学者研究了很久都研究不清楚，为什么呢？都觉得是世界未解之谜，搞不通为什么40年持续增长它不下滑，那都是因为我们中华的文化，老祖宗的文化给我们根深蒂固的思想。我们一生下来，我们接受的都是最良好的教育，我们一出生下来，我们接受的都是正规的思想，我们不存在穷人陷阱健康陷阱，也不存在经济陷阱。所以看完这本书，衷心的我们要去感谢这本书的作者，人生有多少个20年，他们愿意拿出20年跑遍世界50个国家，研究穷人为什么穷，如何帮助这些穷人摆脱贫穷。所以最后我们祝愿那些在非洲和在一些很多贫困国家贫穷的人民，能够因为作者制定的政策以后能够吃得饱饭，能够接受良好的教育，能够接受到良好的医疗，能够人生过得越来越美好，但愿出生一个非常伟大的，像爱因斯坦和牛顿这样的科学家，来造福人类。
我相信这些为了对抗贫穷，而在不断付出的努力的志愿者，给他们这是最大的回报。最后放一首歌叫we Are the world，迈克尔·杰克逊的歌送给我们的每一位朋友，我们能够愉快的渡过这本书，衷心的希望每一个朋友，能够通过学习而变得越来越好，感谢大家，我们下期不见不散！感谢！
解读《如何控制自己的情绪》
各位666书友会的家人们大家好，我是张易发。今天给大家带来一本修心的书籍，叫做《如何控制自己的情绪》。当我翻开这本书的第1页的第1句话，就震撼到了我，上面写到：强者懂得控制自己的情绪，而弱者被情绪控制。我反思了好久，我觉得这句话讲的实在是太棒了。我突然想起来，在去年我们666书友会一位女学员，她跟我分享过她生活中的困难，她告诉我，她说她生活过得非常痛苦，原因是她老公经常对她有家暴。当时我的第一反应就是，如此没有素质的男人赶紧离婚。她说不能离，我说为什么？她说她老公只有这么一个缺点，就是情绪不好，只要在情绪上来的时候，会有一些暴力行为，但只要清醒过来，她老公也能够认识到自己的错误，甚至跪在地上扇自己的耳光，求老婆原谅。
所以当时就很纠结，其实当我们所有的人都认为，她老公人品不好，素质不高的时候，但其实是他的情绪管理不好，包括历史也是如此。大家都有看过三国演义吧？诸葛亮在刚出山的时候，没有对手，骂死王朗气死周瑜，但只有司马懿出山才可以与之抗衡。当我们所有人都认为是周瑜之辈能力不行的时候，但其实只是他们的情绪管理不好，所以纵观整个历史，以及各行各业各领军的人物，你会发现，只要你想事业成功人生幸福，必须要懂得控制自己的情绪。包括体育也是一样，就像2006年世界杯的时候，当时我在看球赛，世界杯决赛，法国一代巨星齐达内，因为受到对方的挑衅，一头撞向对方，结果红牌被罚下场，最终法国失利，所以齐达内要为他自己的行为付出责任。
但是另外一个球员却不一样，这个明星叫做巴拉克。他有一次带领国家队打比赛的时候，因为他作为队长，所以要指挥他的队友，结果受到了他队友的无视，甚至不小心扇了他一巴掌，当所有的人都认为，这个国家队要起内讧的时候，但巴拉克没有起内讧，他反而继续鼓励他的队友，把这件事情全部忘之于脑后，最终获得了胜利 。你看同样是两个体坛界的巨星，但是因为情绪管理不同，在最后的结果就完全不一样。所以情绪管理非常的重要，我们怎么样才能管理好情绪呢？首先我们知道情绪分为两种，第一种是积极的情绪，第二种是悲观消极的情绪。当我们一个人拥有积极的情绪的时候，你会发现他整个的人生都过得非常的好，每天都很开心、很潇洒、很幸福、很高兴、很有正能量、对吧？
但是当一个人拥有消极悲观的情绪多的时候，你会发现他整个人会犯很多的问题。比如说第一个，你们有没有发现经常消极情绪的人，他们会做错很多决定，以至于遗憾终生。我们回想一下自己，你是不是在有些时候，因为情绪上来了，做错了很多决定呢？这是第一个坏处。第二个坏处就是：我们很多人在生气的时候，在有悲观情绪的时候心情不好，心情不好就会导致自己的心力憔悴，什么事都干不了，一工作就很累。第三个坏处就是，对我们的身体也非常的不好，我们所有人都知道，古人云：怒伤肝、恐伤肾、思伤脾，甚至有一些人会选择轻生，你看，再严重一点呢？甚至有些人会有暴力行为，就跟刚才我讲的故事一样，会有家暴，以至于一旦做出某种行为将会后悔一生，这全都是消极悲观情绪，所影响我们的人生。
那我们可以想象一下，如果你的人生被这些悲观情绪所主宰，你怎么可能过得幸福呢？你怎么可能过得开心呢？永远不可能！所以送给大家一句话：要想征服世界，首先征服自己的悲观情绪。那情绪到底怎么去征服它？首先我们对情绪要有一个认知，我们要知道情绪是怎么产生的，其实情绪的产生很简单，就是我们不同的人，对待不同的人事物，产生了不一样的信念，有些人认为它是好事，所以他可能积极。但还有一些人他认为可能是坏事，所以他不积极他很消极，这就是信念的不同。那情绪管理分为四层，你首先要知道是哪四层，你才能做到如何的更好管理。情绪管理分为四层，首先第一层，最低级的叫做不知不觉，意思就是当你有了悲观情绪之后，你完全都不知道。
再往上走第二层，叫做后知后觉，你当时有了悲观情绪不知道，但是事后你反应过来了，你审查自己，我怎么当时伤心了？我怎么当时后悔了？我怎么当时愤怒了？再往上走，叫做正知正觉，就是指当你正在有悲观情绪的时候，比如说你正在跟老婆吵架，比如说你正在跟朋友生气，你立刻就能意识到，诶？我怎么生气了？诶？我怎么后悔了？这叫正知正觉，再往上走叫做先知先觉，你们知道情绪管理最高的等级是什么吗？就是先知先觉！情绪管理最高的境界就是：你压根就不可能产生情绪！就是你已经修到遇到任何一件事情，你看它都不会是一件坏事，你都会认为它是好事的时候，你怎么可能会有情绪产生呢？你怎么可能会失落，会后悔、会痛苦、会嫉妒呢？你不会有！你每时每刻都能活在当下，这一刻的感觉是最好的。这才是情绪管理的最高等级，叫做先知先觉。如何去修呢？
这就是这本书今天给大家带来的答案，我希望我们所有的朋友听完这本书，都可以让自己的情绪，从不知不觉到后知后觉，到正知正觉到先知先觉，把我们每一个人都修心修到最好，让我们内在丰盛，我们所有的外在都可以显现，都可以创造出来。跟大家分享几个部分，首先如何管好自己的情绪？第一个：我们要对自己的情绪有一个认知，之前我不是说了吗？我们之所以每个人的情绪不一样，是因为我们每个人的信念系统不一样，我们这个信念系统看待的人事物不一样，有些人认为是乐观有些人是悲观，所以造成拥有积极的情绪和悲观的情绪，那为什么会有一些悲观的情绪呢？其实他也不想有，只是生活中有一些不顺的事情挡住了他，让自己很焦虑让自己很担忧很着急。
比如说在生理上，我们要对自己的情绪有一个认知，什么认知呢？那就是当我们的修为还没有达到开悟觉醒的时候，我们每一个人都有自己的情绪周期，意思就是说每个月有可能就有那么几天你是不开心的，每个月就有那么几天你的状态就是不好，我们有没有有时候感觉到自己的状态很好？干什么顺什么 每天很开心，生活也很正能量，能力也很强精力也很旺盛，但是总有那么几天萎靡不振，不知道为什么，工作不想工作，娱乐不想娱乐，瘫在床上又觉得自己没有意思，对吧？这就叫做低迷的情绪，那如果一旦遇到怎么办呢？请大家不要着急，为什么？因为很简单，刚才我说到，在我们每个人还没有修为到开悟觉醒的时候，我们每个人每个月有可能真的有那么几天，就是消极的悲观的。
所以你要勇敢的接受它，你要坦然的接受它，意识到这是自己的一种生理结构，你只要度过这两天就好了。你可以趁这两天的时间给自己放放假，不需要太过劳累，不需要太努力奋斗，让自己沉浸在消极情绪当中，时刻的去想办法做出一些改善，而有状态的时候就好好工作，没有状态的时候也不需要太消极，对吧？如果你越焦虑越消极，你的情绪越不好，最后你的结果就是越痛苦，所以首先这是生理上的认知。其次第二，我们还要在心理上做出认知，什么叫做在心理上做出认知呢？在这本书中讲到了一个非常棒的方法，叫做角色转换法，什么叫做角色转换？就是指当你遇到一件人事物，你认为它不好的时候，你要想象，如果是一个比你更加成功的人，比你境界更高的人，他们遇到这件事情会怎么做？
比如说你今天走在外边，被人骂了一顿对吧？你想回怼过去，甚至跟他打起来，但是你有没有想过，如果是孔子他会怎么做？如果是高手他会怎么做？诶?这一点很管用，知道为什么吗?因为人的思维和行为，是受到角色的位置而去影响的，你们有没有发现，当一个人角色被转换的时候，他的思维和行为方式跟以前完全不一样，对吧？比如说你想象一下你穷的时候会是什么样子，再比如说，你想象一下你富有的时候又是什么样子。你的思维方式和你的行为方式，完全不一样 好吗？对不对？你把你自己当做一个成功者又是什么样子，你把自己当做一个失败者又是什么样子，角色不一样思维不一样，就会导致行为不一样。
我们在心理上会有很多悲观的情绪，比如说憎恨、嫉妒、在乎别人、痛苦，然后焦虑等等一些行为。我们就先拿一个憎恨来说，接下来会跟大家讲一些故事，让你们通过故事来拉高自己的境界水平，看一下同样遇到一些事情，这些更加有境界的高人，他们是怎么样做到的。首先我们先说憎恨这件事情，你们有没有从小到大受过一些人的看不起，或者是受到一些人的打击和欺负，有吗？肯定每个人都有！那在你小的时候受到欺负的时候，你是怎么想的？有些人直接说，谁欺负我我就欺负他，如果当时你实力比较弱呢？你可能会说人在屋檐下不得不低头，以后有一天一定要报仇，君子报仇十年不晚对吧？可能还会有一些人说，如果有一些人拿水泼我，哼！别着急，等一会我用开水泼回去。
你看，我们生活中总会遇到一些欺负我们的人，甚至是对我们不友好的人，我们当时没有力量去报仇，于是很多人就想着以后再报仇。你从那一刻开始起你会发现，你就把憎恨心深深的埋在自己的心里，但是你有没有想过，你有一天要宽容他呢？有什么事是不能够值得你宽容的呢？很多人可能会说，老师你站着说话不腰疼，这事没发生在你身上，想当年他们家是怎么对我们家的！哇 讲了一大堆，我身边遇到这些事情特别多，包括我的父母包括身边的朋友、亲戚，每个人都曾经被一些人欺负过，他们总想有一天再欺负回去，君子报仇十年不晚。但是你们有没有发现，如果你不能够宽容他们，你会一辈子活在憎恨当中，你以为宽容宽容的是别人，但其实你宽容的是自己。当你不能够原谅一个人的时候，你就不能够原谅你自己，当你想着你想用报仇的这种方式，来去憎恨别人的时候，你的心一直活在痛苦当中。
所以你要记住一句话：宽容别人就是原谅自己。你不宽容别人，你一辈子要生活在憎恨之间，他也许早都把这件事情忘记了，但你一直活在痛苦当中，有没有这样的感觉？所以这个时候我们都应该学学，有一个非常着名的古人叫做郭子仪，给大家讲一下郭子仪的故事，你看一下同样遇到一些事情，同样遇到仇人，郭子仪是怎么做的，那你能不能向郭子仪学习呢？话说唐朝名将郭子仪在平定安史之乱，和抵御外族入侵的时候屡立奇功，当时就遭到了皇帝身边红人太监鱼朝恩的嫉妒。鱼朝恩就在皇帝面前进谗言，导致郭子怡当时几起几落，差点死掉。就在有一次郭子仪率兵出征的时候，鱼朝恩竟然趁机派人，把郭子仪他父亲的墓给挖了出来，然后还撒骨扬灰。
当郭子仪带兵回朝的时候，所有的人都认为会掀起一场腥风血雨，但是当皇上问到郭子仪这件事情的时候，你知道郭子仪是怎么做的吗？郭子仪痛哭流泪说到：臣带兵这么久了，我都不能够阻止我的将士们去挖别人的坟，所以今天才会有人来挖我祖宗的坟，所以这是天谴不是人祸！因为郭子仪以大局为重，所以你看家仇的烈焰，竟被他用宽容的泪水给浇灭。后来因为郭子仪的能力非常出众，于是又得到了皇上的更大的期待和认可，实力越来越强大，鱼朝恩就特别的痛苦，他在想郭子仪现在日渐强大，如果有一天对我不利怎么办？鱼朝恩就在想，与其你对我不利，不如怎么样？我先下手为强！然后就摆了一个鸿门宴，请郭子仪赴约。当时满朝文武都知道这是一个奸计，连郭子仪的手下都告诉他了，说郭将军千万不能去，那肯定是个奸计，但是你知道郭子仪怎么做的吗？
他明知道是奸计，他没有带士兵，只是带了几个仆从，照样赴约。后来当鱼朝恩得知实情之后惊讶不已，阴毒无比的一代奸臣，竟然被感动的嚎啕大哭，从此决定不再以郭子仪为敌，反而处处维护他。你看，郭子仪用他的宽容化敌为友，郭子仪他辅佐了四朝明君，以85岁的年龄得以善终，寿终时皇帝驾临哭送，郭子仪也成为了历史上罕有的，权倾天下而朝廷不忌，功盖一世而主上不疑，侈尽人欲而议者不贬的明臣。你看这就是宽容的力量，其实我们很多人在憎恨别人的时候，你只是希望你能够变得更好一些，但孰不知宽容才会让你变得更好。我们可以想象一下，如果郭子仪抓着鱼朝恩这件事情不放，他们俩互相掐了起来，最后的结果是什么？两败俱伤，对不对？
你能有一定的把握，去打压别人的时候一定自己不会受伤吗？所以宽容才是解救憎恨的唯一良药。今天你看完郭子仪的故事你想想你自己，你人世间还有什么事是不能宽容的呢？同样是人，人家郭子仪是怎么对待的？仇人把他父亲的骨灰坟都挖了，骨灰都撒出来了，郭子仪还能化敌为友，看看人家的宽容心。所以当我读到这个故事的时候，我也特别的震撼，我在想，我之前怎么这么的小心眼呢？我的格局太低了，我的境界太低了，难怪人家是一国之将啊！是名将！我觉得我应该放下之前很多的事情，我觉得以前别人欺负我的事情我应该也放下，我应该化敌为友。然后你们知道当我看完这个故事之后，我回想了很久，我放下了我之前所有的对很多人的不满意，和一些憎恨，和小的时候欺负过我的人，在那一刻，你知道我的感觉是什么吗？
我的感觉是无比的开心，我的感觉是无比的幸福，那一刻我终于明白了这本书里写的一句话，叫原谅别人就是原谅自己，宽容别人就是宽容自己。如果你不宽容他，你一辈子活在憎恨之间，别人也许早都把这件事情忘记了，但你活得非常痛苦，难道不是吗？所以这就是宽容，对吧？你再比如说，很多人还会为一些小事抓狂，很多人还会被一些人激怒，我们有没有在生活当中遇到一些人吵架，甚至是打起来的，素不相识就是因为发生一点口角争执的小事，还少吗？这个世界上太多了，为什么会发生这样的事情？就是因为太容易被别人激怒了，就是因为太容易为小事抓狂了。那此时此刻一旦被别人激怒，你立刻再想一个故事，你们知道讲故事有个最大的什么好处吗？
讲故事最大的有两个好处，第一大好处就是可以拉伸你的境界，你知道拉伸境界有什么好处吗？当你在1楼的时候，你看到1楼满地是垃圾，但是当你到90楼的时候你会发现，楼下非常的漂亮没有垃圾，这就是拉伸境界的好处。当你的境界维次还很低的时候，你看到的人满是丑恶的，满世界都是阴险的，满世界都是可能没有素质的，你会受伤。但是当你境界变高之后你会发现，满世界的人都是美好的，哪怕他丑恶跟你也没有什么太大的关系，也不会去影响你，这就是拉伸境界的第一个好处。第二 当我给大家讲完这些故事的时候，你要时刻提醒自己，比如说刚才我讲到了憎恨和宽容，下次你再有憎恨之心的时候，立刻想到郭子仪，哇 人家郭子仪可以这么做，难道我为什么不能这么做吗？当下次再遇到一些事情的时候，你再可以想起一些故事，这样子才可以真正的无时无刻提醒自己，这就是讲这么多故事的好处。
你再比如说激怒这件事情，你们有被人激怒过吗？你们有被人骂过吗？甚至有人骂你祖宗十八代，你是什么反应？你肯定会说他骂我祖宗十八代我弄死他！对不对？何必呢！看看人家司马懿是怎么做的。还记不记得我开头那一段？我说诸葛亮在出山之时难逢对手，骂死王朗气死周瑜，你想这些人境界格局有多低，骂下他就可以吐血而亡，气一下他都能气死。看看人家司马懿，司马懿为什么这么厉害？司马懿是不管怎么骂，不管怎么打，脸皮就这么厚！从来不在乎。当时诸葛亮带兵北伐的时候，司马懿就下了一道将令，说但凡诸葛亮攻城，只许守不许出门迎敌，只要死守城池，待诸葛亮粮草耗尽，肯定战败。所有的人都知道这个道理，但是诸葛亮依然可以攻下几座城池，知道为什么吗？因为诸葛亮喜欢用这种办法，就是打仗之前，派几百士兵去城墙外面，专门去骂主将，骂主将的祖宗十八代，骂的可难听了！
骂到守城的主将忍无可忍！说诸葛村夫 我与你开门决一死战！一出门 完蛋！中了诱敌之策中了奸计掉入陷阱，被乱箭穿心而死。这就是这些将军情绪管理不好，骂骂你你就忍不住了，你看人家司马懿，诸葛亮派了上千士兵骂司马懿，骂了三天三夜司马懿不为所动，该吃吃该喝喝，毫不放在心上。最后搞得诸葛亮没办法使出了最卑鄙的一招，最阴险的一招——送女人衣服，派使者去送了很多女人衣服，还带了一封信，告诉司马懿，说司马懿你还是个男人吗？是男人就出来决一死战！怎么像个女人一样躲在城里，你既然想做个女人，我就给你送一些女人的衣服吧！你们知道当时在那个朝代，给男人送女人衣服是奇耻大辱。所有的将军听到这样的一封信，都愤愤不平，都想拿刀出来砍了诸葛亮，但你知道司马懿怎么做吗？当着诸葛亮使臣的面子，把衣服拿出来，往身上一穿 转了两圈，说回去告诉你家丞相，你家丞相用心了，送的衣服很漂亮很好看，你看到没有 穿着多漂亮花花绿绿的。
看到没有，司马懿的情绪管理太好了，好到什么程度？好到他永远不可能因为一些破事和小事心力憔悴，所以你看他身体多好，熬死了曹操，熬死了曹操的儿子，熬死了曹操的孙子，熬死了曹家几代人，最终三国尽归司马！你就知道情绪管理有多么重要了，所以你如果想人生成为胜利者你想成功，最好的方式不是回怼，而是不要为一些小事抓狂。再遇到的时候想想司马懿，司马懿就是你心中的那个标准，对吧？想想韩信，韩信就是你心中的那个标准，对吧？有什么大不了的呢？讲到这里跟大家分享一段，在我身上亲身发生的一些事情，在前年的时候，有一次我开车在十字路口旁边等着，因为可能刹车没有踩好，车慢慢的滑行，不小心碰到了前面的一辆五菱宏光，砰，撞了一下。我就立刻下车想看一下，有没有撞坏，然后正在查的时候，前面的五菱宏光的司机也下车了，大家都知道，五菱宏光神车惹不起。
这个司机一下车就立刻对我破口大骂，说你怎么开车的？你眼睛瞎了吗？我当时听到这句话说实话我很生气，谁不生气？普通人都会生气，正准备发火的时候，因为当时我在修情绪管理，我立刻意识到，诶？我怎么发火呢？我应该平静，没有什么事大不了，于是我就说一句，是啊 我眼睛瞎了，他说你这个人脑子有病？我说对啊！我脑子有病！然后他看到我这样回答他生气坏了，他说你这个人你神经病是吧？噼里啪啦的讲了一大堆骂我的话，无论他骂我什么，我都说对啊 好啊 是啊，我就不生气 你能怎么着？对吧？不就看一下车碰的怎么样吗，坏了就陪你呗，况且还没有坏 是不是？他骂了我足足两分钟，骂到最后 都喘不过气来了知道吧，后来绿灯亮了要走了，然后我坐在车里边开边走 我在想，这个人好可怜。
你看，为了这么点小事把自己气的还伤了身体，对不对？可能还导致今天一天工作不好，今天工作不好可能赚不到什么钱，万一心情不好还顶撞了上司怎么办？工作都很危险！想想都可怕，诶呀！他应该学学情绪管理对不对？他应该早点来666书友会，应该要修一修自己。你看这就是不要被小事激怒，看看人家文学家是怎么做的，大家都知道莫言和余光中的关系吗？他们俩是对手对不对？莫言经常去骂余光中，天天骂他 天天骂他，有人就问，说余光中，莫言天天骂你你为什么从来不回信？你为什么从来不说他？你知道余光中怎么说吗？余光中说：他天天骂我 证明他的生活中不能没有我，而我可以不在意他，证明我的生活中可以没有他！多高的境界？你回想一下，他天天骂我证明他的生命中不能没有我，我无所谓证明我的生命中可以没有他，这句话太高了，不开玩笑，不是每一个人都能做得到的，真的。
我们每个人都要去修，不要为小事抓狂。在我生活中还真的遇到过这样境界类似的人，我记得在2014年我还是做业务员的时候，当时我给一个客户推荐产品。跟刘总正聊得很开心的时候，因为中午要吃饭了，他就请我下去小面馆随便吃一点，当时点餐的时候刘总就已经率先把账结了，可是后来老板忘记了，我们走的时候老板说你怎么没有给钱，刘总说给过了，他说你哪里给我了？没有！刘总愣了5秒钟，立刻就做了一件事情，好吧，来，给你30。给了他30块，然后我们就一起出去了，出去之后我大为不解，我说刘总你明明给过钱了，你为什么再给一次？他说我知道我给过了，可是问题是他不知道，我说那你跟他说，不能钱就这么白花出去，他说当时又没有监控又没有证据，他既然想不起来了我能怎么办？难道我为这点破事跟他吵个半天吗？影响我的心情影响我的生意，影响我的工作吗？我说有道理，我说刘总境界高，当时我虽然嘴里说他境界高，但我心中还有点觉得他有点傻，还吃个冤大头还不在意。
后来当我慢慢成长的时候我才发现到，他不是因为傻，是因为境界真的很高，不为小事抓狂，你能做到吗？如果你交过一次钱，别人说你没有交钱，当时也没有证据，你会怎么办，争一下可以，人之常情，你会跟他一直争下去吗？非要争个到底有没有给吗？何必呢！人家也不是故意的，对不对？所以永远不要为小事抓狂，很多人说为啥不抓狂？我给你们讲这样的一个故事，听完你就明白了。话说张三和李四在争论3x8到底等于多少，张三说三八二十一，李四说三八二十四，两个人争来争去争了半天，都没有分出到底谁对谁错。于是他们俩出主意，说去衙门，求大人指点一二，去到衙门就开始争论，大人听完他们争论完之后，立刻就说了一句话：来 ，把那个说三八二十四的人拉出去打五大板，教训一下。当时三八二十四的人很不服气，李四说凭什么？我明明是对的为什么要打我？
大人就说了一句话：你一个能跟三八二十一的人能够争论个半天，可见你也跟他差不多！是吧？可见你有多笨你有多傻你有多蠢。你看这就是千万不要为小事抓狂，为小事抓狂，你也没有什么太大的好处，你能跟什么人吵在一起，证明你跟什么人就是一个水平，你不相信？你去看一看！跟境界更高的人你骂他他理不理你，他理都懒得理你，说句实在话是吧？这种行为不是懦弱，而是强势的一种，他不想跟你一般计较，他看不起你，就跟你这么说，同意吗？所以我们就要想到不要为小事抓狂，一旦为小事抓狂，你有什么好处呢？最终受伤的还不是自己？影响的还不是自己？所以讲过很多的故事，这叫角色转换，这是第一个方法。第二个方法是什么呢？叫做Abc法则，我们分享过第一 生理上的结构，我们每一个人都会有几天的状态周期是不好的，我们要承认和接纳。
第二 我们从心理上，要通过角色转换的方式，让自己成为一个更高境界，更大格局的人，来去看待这件事情怎么去做。第三个方式就是：从你对世界的认知来去做到情绪管理，你知道这个世界是什么样的世界吗?我们生活在一个二元对立的世界，何为二元对立？老子在道德经的第二篇中讲过，天下皆知美之为美 斯恶已，皆知善之为善 斯不善已，什么意思？是因为我们所有人都知道了美，才知道什么叫做丑，知道了什么叫做善 才知道什么叫做恶。意思就是说，我们活在一个相互对立的世界中，有黑就有白，有好就有坏，有美就有丑，有明就有暗。任何事情发生一定是两面性的，不可能只有单独一面，我们要认识到这个世界是二元对立的，那既然世界是二元对立的，你为什么只能看到坏的一面，没有看到好的一面呢？对不对？
我们所有人之所以产生悲观情绪，是因为你只看到了坏的一面，没有看到好的一面。所以接下来给大家教一个方法，叫做转念，一秒钟立刻转念，何为一秒立刻转念？首先第一，你要转的是自己 不是别人，我们所有人都认为，是A这件事影响了b，于是得出了c你的心情，对吧？但是问题是A这件事情能改变吗？你改变不了！你能改变的b是谁？你只能改变自己！所以有一句话叫做境由心生，就是环境到底是什么样子的，是你的心来决定的，不是环境来决定，对吧？我们要立刻改变的是你的b。我给大家讲一个我身上发生的故事，在去年的时候，有一次我演讲连讲了7天8天，我嗓子发炎了，说不出话。只能去医院打消炎针，后面两场演讲就推掉了，推掉两场演讲的结果就是，第一你要付违约金，亏本。第二你会赚不到钱，我很生气，我在想早不生病晚不生病偏偏这个时候生病，太可恶了！
我的心情不好我就产生了悲观情绪对吧？为什么？是因为我只能看到不好的一面，但是我反过来想，难道这事情就没有好的一面吗？我立刻做了一件事情，拿出纸拿出笔，写下发生这件事情的好的一面，我告诉我自己，第一 是不是老天爷该让我休息了？让我生一个小病提示一下我，如果生场大病岂不更完蛋？第二 我天天就这么线下演讲，这里500人那里1000人也不是事，它传播的方式毕竟还是有限的，我能不能说通过以后互联网的方式，可以帮助更多人，并且讲一次不用讲第二次，是不是更轻松了呢？第三 在当时我公司的业绩已经做的很oK了，几乎两年没有什么增长了，因为他的人数就那么多，不会太有增长。所以我就告诉我自己，那做线上的教育会不会业绩更高，甚至有一天可以上市呢？果然后来我专注于做线上，以前我们666书友会只是一个服务平台，但现在我们彻底变成一个线上，开拓帮助别人的平台，完全就不一样了。你看 这就是一件事情遇到的好事，那你为什么就遇不到好事呢？
所以告诉大家，当你下一次再遇到事情的时候，你认为它不好的时候，你立刻拿出纸和笔，或者是深呼吸，做一下思考，难道这件事情发生对我没有好处吗？一定有好处，想破头脑也要想到，为什么？因为你要知道这个世界一定是二元对立的，真的是二元对立，所以没有什么担忧，没有什么忧虑，没有什么焦虑，你知道很多人是怎么成功的吗？很多人的成功就是因为当年家庭遇到了一件非常不好的事情，痛苦的事情。可能是父亲进监狱了，可能是家庭经营破产了，可能是因为等等的原因，所以造就你从小出来打工，可能最终成为了成功人士。当时所有的人都认为这是一件不好的事，可是你回过头来想想，如果没有那件不好的事，怎么会造就你的今天呢？所以事情没有好坏之分，这件事情是好是坏，跟事情本身无关，是由你自己去定的，认同吗？这就是这个世界是二元对立的。
我们要从认知世界中，来去调整自己的心态，来去调整自己，当你找到好的一面的时候，你就不可能有悲观情绪，你无时无刻都活在喜悦当中，对吧？这就是三种调整自己情绪管理的方式，当然还有另外一种。第四种叫做懂得释放，何为懂得释放？就是刚才我讲过的所有的一切，就是希望你能够通过一种，心理和生理的方式，告诉自己，生气没有什么大不了的，可以有更棒的方式。但不是每个人的境界都那么高的，不是每个人的格局，听完这些故事立刻就会变大的，他一样心中会有怨气，一样心中会有怒气，那怎么办呢？我们要学会释放自己的情绪，如何释放自己的情绪？佛家说八万四千人就有八万四千门法门，每个人的方式都不一样。比如有的人可以哭，对吧？你知道女人为什么比男人长寿吗？就是因为女人会哭，女人遇到委屈遇到痛苦，遇到不开心的事情就会哭，就会把压抑在她心中的痛苦给发泄出来，于是身体中就会少一些毒素。
但是男人不哭，因为男人什么？男儿有泪不轻弹！自古男儿流血不流泪！你就把泪憋着，你把泪憋着憋到最后的结果是什么？就是很容易生病很容易对身体不好。所以我想告诫大家，各位男人们，下次遇到痛苦的事情委屈的事情怎么样？不要憋着都给我哭，是吧？发泄出来就好了，发泄出来你的工作更有干劲，发泄出来你的人生会更加美好，发泄出来你就会开心许多，难道不是吗？所以这是一种哭。当然还有另外一种方式，比如说像美国的一位伟大的领袖叫做林肯，林肯的发泄方式是什么呢？当谈判谈崩了，觉得对方特别坏的时候，就写信，写一封骂他的话，写的密密麻麻 写好几页纸，直到气消了之后，把信一揉丢到垃圾桶。这就是出气的方式，各种方式都可以。
你再比如说你也可以让自己忙起来，你知道很多人为什么会心情不好会低落吗？是因为太闲了，人一旦闲就会焦虑，就会迷茫 就会痛苦。你仔细的回想一下，难道不是吗？你们不要以为忙是让人很痛苦的一件事情，有时候忙恰恰的会让我们变得很幸福。你知道全世界福利最高的国家是什么国家吗？瑞典！首先瑞典人从小生下来，是读书看病是一分钱都不用花的，就是你要上学不用花一分钱，你要生病了去医院看病，不用花钱的。这是瑞典，其次，瑞典还会在你失业的情况下，每个月给你发相当于1.3万人民币的福利，这不可思意吧？比很多北京上海的白领工资还要高，你以为很好吗？我想告诉你，瑞典是全世界自杀率最高的国家，每年都有两千多人自杀，自杀这一词在瑞典的新闻中已经司空见惯，知道为啥自杀率这么高吗？
是因为人太多了闲的没事干，天天思考，我为什么活在这个世界上？上帝派我来干嘛？我活在这个世界上的意义是什么？最终想不出来想不通，就抑郁就自杀了。所以你看，生活在中国压力这么大的地方多好，多幸福，不要不开心，不要不知足。你以为福利高就很好吗？福利高也不见得好到哪里去，所以让自己忙起来，对吧？反正各种方式，你有你自己的方式，他有他的方式。有些人可能听音乐可以缓解情绪，有些人可能打游戏缓解情绪，有些人可能吃美食缓解情绪，有些人可能去开车缓解情绪，各种各样。但你一定要知道一个理论就是，有情绪千万不要憋着，懂得释放，释放是疗愈缓解最快的方式之一。
好了，听完了这么多的故事和道理，接下来就该是我们正式修炼情绪的时候了，修炼情绪岂非一朝一夕，也不是说你听完这些故事，你的情绪就可以变得更好，你就能把情绪管控的更好的，不可能。需要你长期的日积月累，你们还记得我说过，情绪管理的4个阶段吗？第一级不知不觉，发生悲观情绪都不为所知，再往上第二级后知后觉，发生完悲观情绪之后后来才知道，第三层叫正知正觉，正在发生的时候，立刻意识到察觉到，最高层叫做先知先觉。怎么样可以通过这个层级，一点点往上修呢？那么我要给大家布置一个功课，这个功课叫做，有觉察觉知的活着，之所以你不能够修好自己的情绪，是因为你对你人生在活的时候，没有觉察没有觉知。所以我们每个人都应该有觉察觉知的活着，何为觉知觉察？
很多人稀里糊涂地活了一天活了一辈子，都不知道怎么去修自己，那么下次打开666书友会，我们都有写日精进吧？在日精进板块中，找到文字版和进阶版，点击进阶版，我给大家制作了一个觉察报告，这个觉察报告，就是让你能够觉知觉察的活着，让你每一天都在修你的情绪管理，比如说上面写到姓名，写张易发，所领功课：情绪管理，带着觉察知活着。事件：要求是，我有没有不带批判，中观描述一个发现的能力。比如说发生了一件不好的事情，你先不要着急的评论，好还是不好，你就是阐述发生了什么事。举例你的手机不小心摔在地上摔坏了，在这个事件这一栏里就要写，手机不小心摔坏了，你不用表达你过多的感受。觉察：觉察你当时的感受，手机摔坏的那一刻你是什么感觉呢？诶呀 我的手机怎么摔坏了？好后悔 好后悔 好后悔，害得我还要花钱再买一个，对吧？那一刻你的心情是不是不好？你的情绪是不是不好？oK，这叫发泄你当时的情绪。
下面一体两面，我看到这个事件好的一面是什么？不好的一面是什么？并都接纳，那手机摔坏这件事情，有没有好的一面和不好的一面呢？去找到它，一定能找得到！就像我嗓子发炎一样，就像你丢钱一样，就像你把东西砸烂一样，你要找到一体两面。下面增加一个维度，对于这个事件我还能怎样增加一个维度？就是你要告诉自己，如果别人看待这件事情会怎么去做？或者我能不能下次会做得更好呢？心智模式，填写什么？填写你当时的心智是要起到什么样的变化，比如说手机摔坏了，刚开始是后悔痛苦，花钱可惜，但后来我要修自己，要把自己修到什么？要把自己修到合理不痛苦，开心找到好的一面。oK，当下感受，写一份整个事情发生的当下感受，最后再写日精进，你今天的收获是什么？你的体验是什么？你的决定是什么？比如说手机摔坏了，我的收获是通过手机摔坏，我也能发现手机摔坏的好处。
体验：我当时的体验感觉不好，但是后来我找到了一些好处，我的情绪又好了，所以决定下一次遇到任何事情，我都要告诉自己：任何事情都是二元对立的，我一定要感受感受找到好的一面。对吧，你看你每天写情绪管理，每天写觉察报告，你的人生一定会变得不一样。所以给自己做一个决定，要写觉察报告，你如果能做到连写一个月的觉察报告，你的情绪马上就会变得不一样，你会从一个普通人，慢慢的可以修到一个开悟觉醒的人。不开玩笑，因为所谓开悟觉醒的最高境界，就是每一分每一秒都活在当下，他的每一分每一秒都是喜悦状态，如果你能修到没有任何负面情绪产生，你是不是就可以做到每一分每一秒都可以活在当下呢？oK，这就是我说到的觉察报告，千万不要心急，这件事情不是一天看完一本书能做到的，如果你真想改变，一定要打开666书友会，每天写觉察报告。
所以给自己做一个决定吧，不要心急。就好像讲过一个故事，宫本和柳生是日本近代的两名剑客，他们俩是师徒关系，有一天柳生就问宫本，说：师傅，你看以我的资质，多久可以成为一流剑客？宫本说：十年，柳生又问：那我再努力加倍训练呢？宫本说：二十年，柳生又说到：那我夜以继日 不吃不喝，拼命的往死里练呢？宫本说：你根本就不可能成为一个剑客。所以不要着急，一步一个脚印，人生最大的痛苦，不是还没有达到自己的标准，而是看不到自己的进步，所以只要你能看到自己的进步，那你就太棒了。oK，那最后跟大家分享两大行为方式，很多人都有负面情绪，你除了管控好自己以外，你还要管控好别人，当你的能量很低的时候，如果遇到悲观情绪的人，首先你要做到远离。因为你还不具备影响他，如果你不远离他，他马上就会把负面情绪带给你，对吗？但是当你的境界修为到很高的时候，你要做到去照耀别人，像光一样，当你能量很强的时候，你就应该做到日行一善。
你的这个善未必是要捐钱捐什么物资去帮助别人，哪怕是你的那一笑，哪怕是你一个认定的眼神，哪怕是你走到悲观情绪的人群当中，以你的光，以你的正能量的能量去影响别人，让他成为一个乐观的人，这也是日行一善。所以，最终我希望大家可以走到什么境界？从你一开始不懂得管控自己的情绪，到可以管控自己的情绪，再到提升自己的能量，到成为一道光，照亮整个世间。这就是学情绪管理最终的目的，我希望每一位朋友都可以真正地修行自己，这就是为什么今天要给大家讲这本书，开头我就说到，给大家讲一本修心的书，同时也是修行的书。最后特别希望我们每一位伙伴，听完这本书千万不要听完就过了，一定要写觉察报告，一定要写觉察报告，一定要写觉察报告，一定要写觉察报告，重要的事不只说了三遍，写下觉察报告，希望你的人生得以改变，你一定会感谢你今天爱学习的你自己，好 感谢大家，我们本期的分享就到此结束，我们下期不见不散。
解读《国富论》
前一段时间有一位大学生问我说：老师学经济学有什么用？经济学可以让国家变得更加富强吗？那么今天给大家讲一本影响世界历史进程的十大着作之一，亚当·斯密先生写的《国富论》。
首先一个国家想要富强，亚当·斯密说必须要满足一个最大的原因就是稳定。你想想看，只有一个国家的人民稳定了，安居乐业了 好好干事了，这个国家才能谈得上富强，对吗？那满足稳定有两大因素，是哪两大呢？第一个就是：所有的老百姓都有活干有工作，对吧？没工作他当然会造反。第二个就是不但有工作，还要满足生活的基本需求。满足这两个，人民才会稳定，否则就像东汉末年一样反贼揭竿而起到处都有造反的人，我相信如果这样子，当地政府也会非常的头疼，国家怎么可能会稳定呢？那么如何满足有活干，还能满足老百姓的基本需求呢？那么首先亚当·斯密提出了五大论，来论证这一切。首先提出的第一大论叫做论分工，分工有多么厉害？书上讲到所有劳动力的增加，都来源于分工。我们举一个例子，你知道生产华为手机需要多长时间吗，只需要20秒钟的时间!你没有听错，只需要20秒！为什么华为手机可以用20秒的时间生产一部手机呢？
这么的复杂是因为来源于分工，我举一个例子：比如说一根针，如果一个会造针的工人，他全面负责十八道程序，那么他每天最大的限度是他一个人能造二十根针，但是如果把这根针分成十八道程序，每个人终其一生只做这一道程序，那么会发现平均每个人每天可以造4800根针。所以你看，通过分工可以让造针扩大了240倍的时间，这就是分工的力量。所以分工有三大好处，第一大好处：增加工作量，你想，一个人终其一生只干这一件事情，他当然会熟能生巧。当然每天的工作量都会越来越多，所以分工的第一个好处就是增加工作量。第二个好处：亚当·斯密说分工还能节省时间，比如说如果你没有分工，那么你干完这个工作还要去干另外一个工作，当你去换新工作的时候，你势必会手生势必会不熟练，你会要花很多的时间去研究，所以会耽误你的时间，所以分工可以避免这一切，为你节省时间。
第三个好处是什么呢？可以有更多的发明和创造。人归根到底是一个非常懒的物种，只要你终其一生做一件事情，你一定会想方设法找一些快速的捷径，能够让你用更轻松的方式把任务完成。所以今天我们社会中很多的伟大发明，都是因为工人发现的，都是因为想解决某一件事情而发明的。比如说古代有一个人叫做鲁班，当然了，不是我们打王者荣耀里面的小鲁班。鲁班在古代是一个木匠，对于木匠来说，最困难的事情就是，怎么样能切割平整完美的木材？这才是最头疼的事情，所以鲁班就天天想如何发明如何发明。有一天鲁班在爬山坡的时候，不小心从山坡上摔了下来，他的手被草的叶子给割烂了，烂了之后鲁班就在想：这个草的叶子为什么威力这么大呢？后来发现这个草的叶子形状是形成了锯齿形，于是鲁班就通过这种方式发明了第一个锯齿形的锯子。
所以你看，这就是分工的好处，因为分工的这三大好处，满足了稳定的什么需求呢？满足了稳定的第一个需求，就是让只要能够有工作干活的人，他能通过产生大量的工作量，而能够让自己吃的饱饭，于是产生了就是只要你有工作最底层的人民你也能吃的饱饭，对吧？怎么样可以满足让更多的人有活干呢？那就是分工的第四个好处了，我们可以想象一下，如果一个工开厂之后，你会发现会牵扯多么大的生产链呢？我们举个例子：假设是一件外套，如果生产一件外套，你会发现它会牵扯数以万计的生产链，要N多的人一起来干活，才能实现这件事情。就像书中说的举个例子：比如说我的这件外套，那外套也是由众多劳动者联合生产的，为了生产这件日用品，你看会有牧羊工、选毛工、刷毛工、染色工、梳工、纺工、织工、漂洗工、缝纫工很多工人联合在一起，而且其材料往往还要在两地之间运来运去，所以在运输过程当中又多了物流行业又多了很多商人，而且衣服的染色料又要来回的运输，运输的一些船是不是又需要船手？又需要帆？又需要绳索？等等的一切
我们就拿剪羊毛的剪刀来说吧，因为剪刀又需要一些伐木工、矿工、熔炉工、制砖工、泥水匠、锻工等一切，所以你会发现一个产业链的形成，它会涉及非常非常的大，如果没有这些产业链，最终的结果就是你连一个最基础的外套都生产不出来，这就是为什么很多公司，一旦开业了之后他很难停下来的原因，无论赚不赚钱，他都不能停工，因为后面还有数以万计的人，等着这家公司来去吃饭。那分工的好处可以造成这一切就像流水线的工厂一样，流水线的工厂富士康为什么造手机这么快？就是因为分工精细，上螺丝的这一辈子只上螺丝，拆盒子一辈子只拆盒子，装盒子的一辈子只装盒子，所以快到让你无法想象，这就是分工的巨大优势。oK，当每一个底层的人民，他能够有好的工作，而且靠工作能赚到钱之后，小日子过得不错的时候，会怎么办？会想着满足自己更多的需求。比如说一个生产面包的，他自己的面包够了，他怎么办？
他也想吃别的，于是有的人可能是酿酒的，自己的酒酿多了，他想吃别的怎么办？于是就产生了一种行为叫做交换，在古代人们满足自己的需求之后，想要满足别的需求只能通过交换的方式，比如说你可能用三只羊换我一头牛对吧？或者是你用三头牛换我一匹马 对吧？所以在古代的时候人们更多一开始用的是交换的方式来去做，可是人们还是嫌麻烦，人家在想：我可能就是想要一只羊，我就有一头牛，我不想要其他的两只羊怎么办呢？我总不至于把我的牛杀了分给你三分之一头牛吧？那我要另外的牛也没有用，我想要活的。于是人们都发现交换不够方便还是很麻烦，就想到一件事情说能不能找到一个物品代替，可以代替所有的东西？于是货币的想法就产生了，那一开始最原始的人类，通过什么样的方式来去选择货币呢？比如说有的可能选择用贝壳，因为贝壳比较漂亮，有的人可能选一些奇怪的石头或者稀有的石头来充当货币
但后来发现都不行，到后来随着时间的推移，无论是东方还是西方，所有的人们一致认为只有稀有金属是最好的选择，我们所熟知的黄金和白银，为什么黄金和白银是最好的选择呢？首先它有两大好处，第一大好处：金属 耐磨，你想如果我是用布料当货币那布料过一段时间坏了怎么办？所以金属耐磨。第二个好处是什么呢？第二个好处是：金属有可熔性，就算这个金属坏了，我拿到熔炉房再熔炼一下，又是新的货币又产生了，所以这就是金属的好处。可是为什么今天我们普遍不用黄金和白银来当货币呢？是因为金属依然有不好的地方。第一点：金属不太好鉴定，就是今天你知道他拿的黄金，是真的黄金还是假的黄金？不知道。第二：如果金属不够完整，它会有碎片，碎白银碎黄金又不知道它有多重，又不知道它有多少价值，所以因为金属难以鉴定真假，因为金属难以鉴定其重量的价值，所以最终人们又想到那能不能不用金属呢？
那咋办，就想了一个办法，用官印的纸币，对吧？官印的纸币。当有了纸币的产生，你会发现商业就会变得更加繁荣，因为货币出现了更加好换算，所以于是有的人说：那我能不能不光以物换物，我能不能用我的资产来换取劳动力，对吧？我想雇个人来我家里打扫卫生。再比如说我有自己的资产，能不能通过租赁的方式在赚钱？再比如说：我可不可以把钱可以借给别人，通过利息的方式，也能赚到一点收入？oK，这就是货币，又让整个商业加速发展了，所以你看分工有多么重要。这就是亚当·斯密提出的第一个论，叫做论分工。那第二轮论什么呢？论资本，当商业一旦形成加速之态，一定会有两种人产生，第一种就是赚钱的人。第二种是什么？就是不赚钱的人！那么赚钱的人也分为两种，第一种是小赚的人，小赚的人呢就是他的资产他的存款，是以按日或周来去结算的，你会发现这种小赚钱的人，他们会不会乱花钱？不会，会不会投资，也不会？只会选择继续购买自己的生活用品，必需品。
这第二种人就是大赚一笔的人，大赚一笔的人，他的资产按什么来换算呢？是以按月或者是年来换算，就是他赚的这个钱，够他好几个月，甚至好几年都不用再工作了。那么他们要把多余的钱干嘛呢？有两种方式，第一种方式就是：享受一些更好的生活，比如说买豪车买豪宅，让自己的生活方式变得更好。第二种呢？他会想我的钱总不能放在家里，放在家里货币通货膨胀会贬值，于是他会选择投资，哪怕是存在银行里换取利息也值了，所以他会选择一种方式，叫做投资，当他准备要拿出一部分钱，来去做投资的时候，这个时候资本就产生了，这个投资的钱就是我们俗称的资本，资本对我们人类社会的发展有多大好处呢？给大家这么说吧，请问各位亲爱的朋友们，你们有没有有时候有一些非常好的点子想要干，但苦于没有资金，所以迟迟没有行动的？有这种情况吗？所以资本可以推进创业，你有好的生意好的点子，你没有钱怎么办？
你去找资本，你说我有一个好的想法，你给我投钱，万一这生意一旦成功了，我跟你是二八分还是三七分还是五五分你说的算，只要达成一致的条件就好了。再比如说：你发现了一个地方有好多矿想要开采，你也没有钱，你也不知道是真有矿还是假有矿，矿的质量怎么样通通不清楚，于是你又说到了：那资本你能不能给我投资一些钱，如果一旦这个矿场比较好，那么赚钱了也给你分多少多少的利润，这个时候资本会拿去投资。所以通过这种方式你会发现，因为有了资本会产生了大量的创业者，因为有了资本会产生了大量的开采者，因为有了资本可以产生大量的工作行业和工作岗位的人出现，于是就造成了一种局面，又再次加速了整个商业的进程，让国家的物品和产品越来越多。当越来越多达到一种基准和标识的时候，当国家自己人都消耗不完的时候怎么办呢？于是国家就想了一个办法，我们国家想要赚取财富咋办呢？只能通过一个办法就是：进出口
通过进出口的方式来去赚取财富，因为一个国家的财富等于什么？等于这个国家的老百姓的生活水平，和从有的资产来去决定的，跟多少钱没有关系。比如说有一个国家叫做索马里，索马里这个国家穷的只剩下钱了，他买一个小小的产品，都要用一捆一捆的钱，甚至是几万十几万的钱来去买产品，以至于索马里的钱扔在马路上都没有人捡，所以国家的财富是来源于每一个公民他的基本生活必需品以及他们所留下的资产和国家的一些经营。oK，那当出现了这种情况之后有些国家就会想：那我们国家要富强的话，那是不是光出口就行了？把我们的产品卖到国外，我们从来不进口，不把我们的钱流入别的国家，当大家有了这种意识的时候后来发现所有人都想出口不想进口，那么当所有人只想出口不想进口的时候，那么你出口给谁呢？你没有人出口，所以没有办法，后来国家之间又达成了一致说：只要我们互相共赢的情况下，你关税不要收得太多，对吧？我们就进行贸易往来
oK，这就是论资本的力量。那好了，我们再看看论第三个：论国家的财富稳定发展，仔细听是稳定发展，一个国家怎么样才可以通过稳定发展呢？首先亚当·斯密提出了说必须要以农村和城市相结合才可以，为什么说农村和城市相结合这个国家才会稳定的发展呢？因为很简单，举个例子：农村有时候会生产很多原材料，会有一些原种植品，所以农村自己不会加工，它把原材料生产出去，拿到城市加工，通过城市的这种圈子来去做消费农村人才能赚到钱。比如说一个铁匠，他在农村他肯定永远找不到那么多活干，他只有到城市才能找到这么多的活干，而城市赚到了钱之后农村又可以更加的繁荣，所以它是整个一个正循环，为什么要农村和城市相结合的第二个好处是什么呢？是因为当有了农村之后，这个国家就可以紧紧地把自己的原材料，全部掌控在自己手里。我举个例子，为什么中国从来不是粮食进口大国？
因为如果中国成为粮食进口大国，那么你会发现等于把我们的国家的命脉交给了别的国家，当一个国家不具备自己产粮食的时候，那么一旦它依赖进口粮食的国家不给它供粮食，那么请问这个国家是否面临着饥荒呢？所以中国自古以来都不算是粮食进口大国，只有农村和城市相结合这个国家才可以稳定发展，这才是核心中的关键。那么看论第四个，论第四其实是当时讲的是欧洲的发展史，我们发现这第四章通常有点过时，所以过时就是略过。我们讲论五，论五是什么呢？论君主和政府的义务，有人就说到那所有的老百姓都开始劳动了，那请问老大干嘛呢？你们不能什么事都不能做。毫无疑问，一个君主必须要有四大义务，这四大业务做好了，这个国家才可以繁荣稳定发展，哪四大义务呢？
首先第一个就是社会安全，我们可以想象一下，如果社会不够安全，经常会遭受别的独立的社会来去压迫你，打压你，那这个国家怎么可能会富呢？所以要想让社会安全，所必备的第一个条件就是：当地领导要建立军队，有了军队才可以让社会更加的稳定，所以哪有什么岁月静好？只是有人代替我们守护国家的稳定仅此而已！在我们这个世界上，中国是一个非常安全的国家。建立司法行政来去帮助个人的安全，这是第三个义务。
第四个义务是什么呢？是建设公共设施，比如说一些桥梁、道路、运河、港口等一些，那这些所有的公共设施是为了我们所有的商人所有的劳动最阶级的人民，能够提供一个繁荣的市场所决定的，这就是国家的第三个义务。那么第四个义务是什么呢？就是青少年教育，教育有多么重要？据社会学家统计该国的人均如果每增加一年的教育，该国的Gdp就会上涨30%，该个人的工资就会上涨8%，所以可见教育的重要性，所以一个国家的领导和政府，必须要对青少年进行大力的教育，因为毕竟有一句话叫做：少年强则国强，少年富则国富。所以这就是为什么易发老师想要转型，做我们青少年教育的主要原因。是因为青少年教育才是一个国家的未来，才是一个国家的担当，所以讲到这里你会发现《国富论》的整个五论就全部讲完了。通过这五论你就可以明显的看出，一个国家到底是怎么从贫穷走向富强的，就是因为有了论分工有了资本的介入有了城市和农村的稳定发展，再有了君主的政府和四大业务的满足，基本上所有国家的框架就可以满足了。
所以通过这本书亚当·斯密讲了几个结论，第一个结论就是：你会发现只有人是喜欢做贸易的，从来没有有换骨头的狗。第二个：人性其实都是自私的，我们不用去操心，这个国家的福利有多好，我们也不用去操心，怎么样能够帮助这个国家的福利能变得多高，亚当·斯密说：只要你能够操心把自己做到最好，把自己的生活调整到最好，市场里会有一只无形的手能够顺便帮助你，让所有的自私变成推动整个社会的一种力量。最后我们总结一下这本书，首先亚当·斯密提出了分工，因为有了分工，所以才有社会的稳定的发展，让每一个最底层的人才能过上好的生活，过上好的生活之后才会想到交换物种，于是产生了货币才促进了商业的发展，你会发现只有人这个物种会产生交换的行为，而永远不会见到换骨头的狗。当商业加速了之后一定会有赚钱的人和没有赚钱的人，而那些赚钱的人就会形成新的资本，通过资本的力量又再次加速了整个商业的进展并且产生了贸易，有了贸易之后加速了国与国之间的联系。
那第三个，有了这些方式之后，有了国与国之间的联系，但切记不能忘记了一个国家的稳定发展，必须要农村和城市相结合，你可以进口但是一定不能把最原始的材料，全部依赖于别的国家，因为如果依赖于别的国家，一旦别的国家不给你原材料或种植的粮食，那这个国家将会带来灾难。而最后君主和政府所要做的义务就是满足这四大义务，能够保护社会的安全稳定，能够保护个人的安全稳定，能够建设公共的场所，而且还能对青少年的教育有一个重要的指标。那么这个时候我相信，这个国家才会慢慢的变得更加的稳定变得更加的富强，亚当·斯密最后说，我们每一个人其实都是自私的，我们不需要去担心这个国家的福利会怎么样，这个社会的情况是怎么样的，你什么都不需要做，你只需要把自己做到最好，这个时候市场有一只无形的手来去帮助你，让这个社会会变得更加的好，我们今天生活的每一个地方每做的一件事情，都不是来自于面包师的恩惠酿酒师的恩惠，都来源于他们自己的利己思维，所以最终结论，做好自己这个社会将会变得更好。感谢大家我们本期的分享到此结束，我们下期不见不散。
解读《欲罢不能》
你们知不知道在这个世界上有这样的一群人？他们专门做让别人行为上瘾的生意，他们致力于研究行为学。就像拿着一把狙击枪的猎人一样，对准的是人类的大脑的快感中枢，让你的大脑不断的受到刺激，受到兴奋，让你产生一些行为上瘾。其实这些人原先只是心理学家和在医院研究疾病的一些专家和医生，但是他们现在却夜以继日的来去研究一些让人产生行为上瘾的产品。你看今天我们很多人对微信上瘾，抖音快手等很多类似的App手机软件还有智能设备，这让我们每一个人几乎都成为了低头族，你看在地铁里每个人都看着手机，在公交车里每个人都看着手机，甚至是在家里一起聚餐吃饭的时候也看着手机。所以如果你不能够成为手机的主人你就会沦为手机的奴隶，那么最后的结果就是对你的危害会极大，尤其是青少年。所以今天给大家讲一本非常有趣的书，这本书的名字叫做《欲罢不能》：刷屏时代如何摆脱行为上瘾。
这本书我在讲的时候，我特别的希望家长和孩子能够一起去看，因为如果你想改变一些上瘾的行为，光靠一个人去努力改变是不够的，其实更加需要的是整个环境的氛围，需要互帮互助。我们永远不要想着只去改变另外一个人，而从来不改变自己，只想改变别人的人是可恶的，是无耻的，那么什么叫做行为上瘾呢？首先我们先说一下行为上瘾的生理原因。有一个科学家他特别想研究电流通过老鼠大脑之后的反应是什么，于是他抓了一群老鼠，在老鼠的大脑中植入了金属探头，然后又在老鼠笼子里装了一根金属棒，只要老鼠不小心踩到这根金属棒，他大脑里的那根金属探头就会产生电流，把他的大脑滋~电一下。所以久而久之你会发现，很多的老鼠都会远离那个金属棒避而远之，但就在研究的时候突然发现有一个老鼠跟其它的老鼠不一样，这只34号的老鼠特别的喜欢踩这根金属棒，几乎可以不吃 不喝 不睡 不休息，一直在踩 一直在踩，连续踩12个小时，一共踩了7000次，意味着每5秒它要踩一次，最终12个小时之后力竭而亡，所有的科学家都很奇怪，说为什么这只老鼠跟其它老鼠都不太一样呢？其它老鼠都很怕，因为电流来了可能会疼 会痛苦，但这只老鼠的感觉不但不是痛苦还像吃了药一样兴奋，非常的兴奋不眠不休一直在踩。于是科学家就把老鼠的大脑解剖，发现原来那根金属探头弯曲了一点，恰好就是这么一点点的弯曲，触碰到了老鼠大脑中的一个脑隔膜，而这个脑隔膜这块地方，是专门产生多巴胺的地方。
你们知道什么叫做多巴胺吗？就是能够让你产生兴奋的这种激素，我举个例子就好比说你有好几天都没有吃美食了，比如说你特别喜欢吃火锅，特别的想吃 就是吃不到，终有一天吃到火锅了，请问你的心情是什么样子的？太开心了对不对？就在你开心的时候人的头脑中就会分泌多巴胺，多巴胺就会让你产生兴奋，所以你就感觉到特别满足你就特别喜欢这种感觉，而你知道当时老鼠就是因为那根金属探头触碰到了多巴胺，让多巴胺不断的分泌，所以才让这个老鼠不断的跳 不断的踩，特别的兴奋跟吸了毒一样。就是因为刺激产生了大量的多巴胺，那你们知道吸毒的感觉是什么样子吗？我没有吸过，吸毒的感觉比你吃美食分泌的多巴胺要多分泌出几十倍甚至是上百倍，我们可以想象一下你吃饭吃美食特别的开心，这就已经很开心了，但只是分泌了一点点而已，但如果吸毒的话会让你的多巴胺喷涌而出，你们能想象那种喷涌而出的感觉吗？所以你那个时候太嗨了，你很容易对这种行为产生上瘾，这就是为什么很多人会产生行为上瘾的原因，尤其是网络上瘾。那在正式讲这本书之前，给大家做个小小的测试题，你们可以看一下对待上网，你大概是什么样一个情况。
我们做一个网瘾测试，首先按分值选出你在某一种行为上最具有代表性的频率
你是否发现自己上网时间比预计要长？给自己打分
0分适用 1分很少 2分偶尔 3分屡次 4分经常 5分总是
你生活里的其他人是否抱怨过你的上网时间？
0分适用 1分很少 2分偶尔 3分屡次 4分经常 5分总是
第3个问题，你是否有事没事的检查自己的电子邮件，比如说信息 点赞 评论等？
0分适用 1分很少 2分偶尔 3分屡次 4分经常 5分总是
第4个问题，你是否因为深夜上网而缺乏睡眠？
0分适用 1分很少 2分偶尔 3分屡次 4分经常 5分总是
第5个问题，你是否发现自己上网的时候，总爱说：“就上几分钟”但一不小心上了很久的时间？
0分适用 1分很少 2分偶尔 3分屡次 4分经常 5分总是
仔细听，如果你的得分在7分以下，说明你没有网络上瘾的迹象
8~12分说明有轻度上瘾，你可能有时上网太久，但一般而言你控制自己的情况还算良好。
13~到20分表示中度上瘾，也就是说你跟互联网的关系，偶尔或屡次给你造成了一些麻烦和问题。
如果是21分到25分，就证明你是重度网瘾，暗示着互联网在你的生活，造成了严重的问题。
那么你们可以自己做一下测试，如果你很严重的话，那么一定要认真听这本书。马上给大家揭秘，到底行为上瘾是怎么形成的，如何摆脱行为上瘾？首先我们要对上瘾这个词做一个解释，你们觉得上瘾这个词是好词还是坏词是褒义词还是贬义词？其实上瘾这个词是中性词，意思就是说主要是你看对什么上瘾，那如果你对打游戏抽烟赌博上瘾，那对你的人生会造成很大的伤害，但如果说你能够让学习上瘾呢？你能够让自己的身体健康上瘾呢？那是不是一件好事呢？
所以今天讲这本书我们讲两个板块，第一个板块就是上瘾是怎么被设计出来的？我们能不能设计出一种上瘾的行为方式，可以让自己热爱学习热爱运动？第二个就是我们如何摆脱上瘾？这两个板块你听完之后，你的收获就已经特别的大了，所以有空的话你们必须把这本书买回去，要好好看一下。那么首先我们看第一个因素：上瘾是怎么被设计出来的？一个上瘾行为是因为满足了5个因素，因为这5个因素才能被设计出来上瘾，哪5个因素呢？分别是：诱人的目标、积极的反馈、毫不费力的进步、逐渐升级的挑战、以及随机的奖励。我们先看第一个：诱人的目标。什么叫做诱人的目标？诱人的目标分为两种，第一种是活在物质的目标，第二种是活在精神的目标。如果你特别对物质的目标感兴趣，那么你会很容易赌博成瘾，甚至是买彩票成瘾，为什么？因为你觉得赌博和彩票获得的财富是巨大的，难道它不诱人吗？各位朋友们你们问问你自己，你难道从来就没有想过自己有一天中彩票吗？是吧，每一个赌徒的心里都是觉得这个目标太诱人了，我只要抓住一次机会，我就能发财，所以他会产生不断的这样的行为，对吗？这叫物质的诱人目标。
第2种叫做精神的诱人目标，什么叫做精神的诱人目标呢？就比如说我们当年，在微信小程序中玩过跳一跳，有没有玩过？就按一下跳一个方块按一下跳一个方块，为什么很多人会持续的往下玩下去呢？就是因为有个诱人的目标，这个目标就是你觉得你很厉害，你想破头脑都要挤入前三名，在好友榜上 排上名次，所以你玩了一遍又一遍，刷了一次又一次，对吧？你看这就是诱人的目标，或者是很多游戏里面出现的段位，你就是想让自己的段位变得更加厉害，让自己变得更加强大，让自己成为这个游戏的专家和权威，你看这就是诱人的目标？因为有了目标才有了动机，但是光有动机还不够，那他还需要第2个因素叫做：积极的反馈，积极的反馈分为三种，第1种就是在视觉上，第2种在听觉上，第3种在感觉上。oK，我们先看视觉上的反馈，你们有没有玩过超级玛丽这款游戏？就是俗称“踩蘑菇”，就是有个小人跳一下，然后顶出一个蘑菇，一吃就变大了，对吧，你们还记得吗？就这款游戏当年被称之为最成功的游戏，因为它无论是大人还是小孩，拿上几乎很容易上手，而且很容易就能享受到这个游戏的乐趣，为什么？你看它把积极的反馈放在哪里，最快速的，对不对？
你往前跑一段距离，顶第2个问号就能吃上蘑菇，蘑菇一吃就变大了，哇 你觉得好厉害，所以你很开心，这叫积极的反馈。再比如说很多小朋友进入到电梯里面，是不是特别喜欢按按键，知道为什么吗，因为按键会亮！就是因为会亮，所以导致很多小朋友就想多按几次，如果不亮呢？按着没反应那么你会发现，小朋友也会对这个没有任何兴趣，这就是视觉上的反馈，我们再举个例子，比如说健身或者是减肥，你们知道什么样的人，健身和减肥坚持的时间比较久吗？那就是因为他每一次健身完，他都要看一看，哇 胸肌怎么样了，今天好像有变大，然后他就很兴奋，他就想再一次去健身 对不对？就好像一个人去减肥，跑了很久今天踩到秤里，赶紧称一下自己有没有变化，哪怕有稍微一点点的变化他都很开心，他都能继续保持第2次去健身，但反过来说如果健身和减肥，它的视觉变化不是慢慢地而是一次性的，比如说你只有坚持健身一个月，或者是只有坚持减肥一个月，你的身体才会有一些变化，那么你放心，肯定都不会有多少人去健身或者是减肥了。因为它的反馈实在是太慢了，所以各位亲爱的朋友们，你们曾经有没有在减肥的时候，不断地照镜子不断地踩上秤，是不是因为重量减轻一点点，就多一点兴奋，就看到希望了呢？
你看这就叫做积极的反馈，那除了视觉层次，我们还有听觉的层次，我们仔细可以回想一下，请问你特别喜欢玩什么东西？什么游戏，什么App，你为什么会对它上瘾，一刷就停不下来了，是因为什么，没错，声音给到你头脑积极的反馈，包括在设计游戏的时候，你们知道他们设计游戏有多么的精准吗？多么的细微吗？就是在你捡钱的时候，都会听到一声叮咚掉进钱袋的声音，就这个声音让人很有感觉，或者是升级的时候砰一声，你觉得自己变厉害了，再或者是我们有没有人刷过抖音快手，请问你为什么可以？刷这些产品刷的停不下来，不就是音乐给到你积极的反馈吗？如果不相信的话今天你把音乐关掉，再去玩一下抖音和快手，你看还有意思吗？我保证没有太大的意思，这就是声音给到我们的反馈。第3个叫做感觉上的反馈，什么叫做感觉上的反馈？比如说很多的产品在设计的时候，他会给你设计有一种即使是输了也有一种赢的感觉，诶？你别小看，即使是输了也有一种赢的感觉，这是怎么出现的呢？你看我们比如说，当你打什么某荣耀的时候，当你己方的水晶爆掉的那一刻，你有没有发现水晶爆的那一刻也很漂亮，也很有感觉，甚至你还想再来一局，有没有呢？
再比如说当你想刮刮彩的时候，或者是买彩票的时候，或者是敲金蛋的时候，如果你第1次没有中奖，那么你会有下一个什么样的行为？再想敲第2次，为什么？因为在你心中有一种认知，就是虽然我这一次没有中奖，但是我觉得下一次中奖的概率会更大，你看这就是把输伪装成赢。对啊，你敲了第1次没有中，你想第2次的概率一定会大，第2次敲完之后，金蛋还没有砸中，再敲第3次，因为总共就10个金蛋，总有一次会敲中，越敲是不是中奖的概率就会越大呢？这就是叫感觉上的反馈，那你有没有想过还有什么反馈呢？我们可以自己在生活中可以去想一下，很多我们的产品都有应用这种机制。除此之外还有一种感觉上的反馈，叫做时间上的反馈，你们有没有发现在20年前，如果有一个人经常去网吧上网，我们很多人都会说，哇！他竟然有网瘾，细思极恐特别的瞧不起他，或者是看他都带有另外一种眼神去看。包括我小的时候打游戏，上网或者玩手机，我爸妈都会说这破东西有什么好玩的，但现在呢？现在你会发现我们所有的人几乎，谁没有个网瘾？谁一天上网不上好几个小时？我父母天天刷手机也刷得特别的开心，乐呵呵的，为什么？
我们仔细的想象一下，是因为我们大脑受到的刺激的频率，越来越频繁，时间越来越短。举个例子，我们以前在网吧上网的时候，家里没有电脑，所以有些人可能是几天去上一次网吧，可能大脑被刺激的感觉是几天刺激一次，但后来家庭生活条件好了，自己家里买电脑或者是买游戏机，所以你每天都可以刺激一次，再后来有了手机的手游，或手机一些特别好玩的娱乐App，你会发现你可以一天刺激好几次，甚至是很多特别有趣的软件，可以15秒让你刺激一次，比如说刷的什么抖音或快手。为什么一刷就停不下来？因为15秒钟就把你的大脑刺激一下，一个作品就三五分钟刺激一下，一个作品就十几秒钟就把你刺激一下，所以你太开心了，不断的在变化，让你笑个不停停不下来，你看这就是上瘾机制。还专门给你推荐感兴趣的作品，你不感兴趣的作品根本就不给你推荐，看到没有？这就是时间差的刺激！所以这就是刚才我讲的积极的反馈，我当时看完这本书，我就在想，我说那既然行为上瘾可以设计，我能不能设计让我公司的员工努力工作呢？请问可以不可以？当然也可以，你比如说我们公司的销售团队，大家都知道，销售团队是一个特别有企图心的团队，因为他们要赚钱，非常的向往好的生活，然后努力销售产品，但是工资大家都知道是一个月结一次。
我就在想能不能结工资的速度更快一些呢，从一个月发一次工资，变成一周发一次，你今天把产品卖出去了，下一周就给你发提成。要不然再变成一天发一次，你今天把产品卖出去了，明天就给你发提成，或者是你当时把产品卖出去，马上就给你发提成，请问这种感觉爽不爽？太爽了！我相信只要是个做销售的，如果发现金奖这么快的话一定很有刺激，而且一定他会对自己有信心，你看这就是积极的反馈。你再比如说吧，嗑瓜子大家都有磕过吧？你觉得嗑瓜子是嗑一个吃一个，你吃的比较多，还是嗑一个把它存起来，把很多瓜子米存起来不要吃，等存多了再一起吃，你们觉得哪一种情况会让你吃得更多？那肯定是前者，因为前者你每过几秒钟，就能感受到瓜子米的好吃，而存起来那一种是你很久都没有吃了，于是就很烦了，不想这么干，这就叫做积极的反馈的力量。有心理学家研究，为什么积极的反馈让人会产生强烈的上瘾行为呢？就是因为人是一个特别渴望掌控的一个人，他不喜欢所有都未知，你对什么事情都是未知 未知 未知，都不知道，那么这个人觉得很无聊。就像坐电梯一样，上到几楼电梯也不知道，你觉得很没有意思，就像打游戏一样，就像刷抖音一样，就像所有的一切一样
就是因为有了视觉 听觉 感觉，等等给到你的反馈，让你可以有强烈的掌控感，所以你觉得特别的有感觉，特别的刺激特别的好玩，这就是积极的反馈。除此之外我们再看第3个因素，叫做：毫不费力的进步，你们觉得什么叫做毫不费力的进步，就是一个产品设计出来之后，如果你一上手就超级的难，直接让你遇到个大boss，那你会是什么感觉？你肯定就不想玩了嘛，玩了半天没有玩懂，太累了太无趣了太没有意思了，对不对？但是如果先给你设计一些简单的东西去玩，比如说你玩游戏，先把你放进新手村，或者是你在玩一个游戏的时候，给你给一个新手教学，这个时候你会发现你很容易上手，而且马上就会玩了，于是呢就能一直玩下去，为什么？其实在这里就是在给大家设计毫不费力的进步，你们知道毫不费力的进步这一招有多狠吗？我们举一个书中的案例，书中有一个人他开了一个保龄球馆，他特别希望每一个新来到店里的新客户，能感受完之后够立刻办会员卡，买单消费，但是他发现升级率却不是很高，或者是没有人买会员卡，他就去调查为什么。原来大家都觉得打保龄球太难了，因为对于新手而言一不小心，就扔到了洗沟槽里，就一个瓶子都碰不到然后就走了
后来就请了一个专业的行为学家心理学家给设计，他说这样子，你如果想增加你们店的营业额，让这些客户喜欢上打保龄球，你必须要专门要建设两个新手赛道，什么叫做新手赛道？就是把两边的洗沟槽给填平了，就不让保龄球掉进去一直滚走，一个瓶子都撞不倒，而是可以来回不断的撞，就是你技术再差你随便丢一丢，因为反射折射它总能撞倒几个瓶子，这个时候你会发现，一个人就很容易的产生兴趣，因为他觉得很简单，对吧？你再比如说我自己亲身的经历，我有一次在深圳龙华区，当时在一个商场看电影，电影院对面就有一个射箭中心，我就特别的好奇我没有射过箭，就想进去看一看，于是就有工作人员带着我去射箭。我当时直接站在标准的赛道中去射箭，我发现水平太差，特别无趣，然后特别无趣然后就想走，旁边的服务人员拼命的给我销售他们公司的会员卡，说买卡要不要成为俱乐部的一员可以常来，射箭好不好玩？我说没有啥意思，我这水平太差了。他说你可以学，我说那学会是什么时候了？后来又换了一个销售人员，过来说这样子，来先生我们来新手赛道玩两下怎么样？免费的不要钱，他就把我带到新手赛道，正规赛道至少10米，新手赛道是7米甚至是5米更短
然后让我拿上弓，教我怎么射箭，结果就发现我射箭好准，在10米赛道经常脱靶，在7米赛道每次都能射中靶，甚至还有个别几次能射到中心，我就很兴奋，我就突然来了兴趣，我说会员卡多少钱来办一张。你看到没有，这就是毫不费力的进步，怎么样，让你产生了对该事情的强烈的兴趣，所以毫不费力进步的目的是什么？想让你感觉到这件事情很简单并且非常有趣，oK，这是第3个原因。我们来看第4个因素，设计行为上瘾还需要第4个因素叫做：逐渐升级的挑战，什么叫做逐渐升级的挑战呢？我举个例子，两个人下棋，你觉得你跟一个朋友能够经常下棋，不断的下棋的原因是什么？原因只有一个：旗鼓相当同意吗？就如果一上来给你一个大boss，一上来给你一个高手跟你下棋，你会发现自己很菜，你玩两把我相信你就不想玩了，对吧？如果说你技术很高，你跟一个新手在下，跟一个新手在玩，天天虐菜你也觉得没有意思，对不对？就好像你打王者荣耀，你都是王者了，你天天在青铜局跟青铜选手去打，你觉得有意思吗？你放心，如果这么干的话是个人都不可能上瘾，就这么简单
那上瘾的机制是什么呢？就是来源于产生了段位，让你有逐渐升级的挑战，也就是说当你的水平在不断上升的时候，你的对手也在不断的上升，对吧？当你的水平在不断进步的时候，你的对手也在不断的进步，电脑也在不断的进步，所以你才感觉到它很有意思，它很有挑战，直接给个难的也不行，直接给一个太简单的也不行，只有不断的上升挑战，才最有感觉。于是这些行为学家们就设计了段位就出现了，就这么简单。我们来看第5个因素，叫做随机的奖励，你们知道人性是最喜欢什么呢？最喜欢多变性，没有一个人喜欢一成不变，夫妻两人生活在一起，你会发现老公永远一个样，老婆永远也一样，生活永远不变，那么你会发现这个生活毫无激情可言对不对？但如果老公能尝试做改变，一会扮一个霸道总裁样，一会又是学生样，一会又是各种各样的样子，老婆呢？偶尔有护士装，偶尔有教师装，偶尔有各种各样的装扮，扮一下cosplay，你会发现生活有更多的激情和乐趣对不对？你看这就是多变性随机的奖励，所以说人就是这样子的，永远对未知感兴趣，永远对多变性感兴趣，永远对随机的奖励是最有意思的，它充满着向往，它就好玩，它就愿意继续努力。
oK，当所有的事情，具备了这5个因素的时候，你会发现这个产品 这件事情，就具备了上瘾的行为机制，你会发现你难以自拔，这就是整个行为上瘾的最基础的原因。那我们来看怎么样摆脱上瘾，其实摆脱上瘾并不是很难，我先问大家一个问题，你觉得该怎么样摆脱上瘾？很简单教你两招，第一 见招拆招，我为什么在教大家摆脱上瘾之前，要告诉大家上瘾的机制和行为呢？就是因为我想要告诉你，他其中的机制和套路是什么，当你明白他是怎么给你下套的，那么这个时候你就可以拆套，见招拆招才是最有效的对吧？第2个就是改变环境，我们先看第一步，如何见招拆招，如何摆脱行为上瘾？无论你是对什么上瘾，不管是打游戏还是抽烟，还是喝酒还是等等一切。举例，我们还记不记得行为上瘾的这五大因素是哪五大？第1个是诱人的目标，第2个是积极的反馈，第3个是毫不费力的进步，第4个叫逐渐升级的挑战，第5个就是随机的奖励 对吧？那这5个板块怎么样用在学习上呢？首先我们要明白一件事情一个观点就是你要想戒除某个行为，更快更方便的方式就是，你有了别的行为，这就是有了新欢忘了旧爱，忘掉前任最好的方式是什么？就是有了现任，没错吧？所以你要想戒掉网瘾，你要想戒掉烟瘾，那你要准备，我怎么样对另外一件事情上瘾，而这件事情上瘾是好事。
举例怎么摆脱网瘾尤其是孩子，我们所有的父母都希望，包括孩子自己其实也希望，他能够学习成长和进步对吧？那么你可以尝试一下，易发老师帮你设计的这款让你学习上瘾的机制，仔细听，第一个诱人的目标，没错吧？你既然想要学习上瘾，你能不能给自己定一个诱人的目标呢？这个目标一定是很刺激很激动的目标，比如说你以前只考30分，你说我能不能努力考到40分或者是50分呢？或者是我以前在班里学习倒数，我现在不想倒数了，我努力成中间学生或者是优等生。你先不管能不能实现，至少想到这个目标，每个人都很兴奋吧？对，诱人的目标就是给自己找一个改变的动机，仅此而已，能不能实现不重要，关键是你必须找到，我们每个人因人而异，去找到你能够心动激动的诱人的目标。第二步就是积极的反馈，我们首先要切断上网的反馈，你们还记得吗？网络游戏为什么这么迷人，因为它建立在视觉听觉和感觉，等等的一切，没错吧？oK，据有关人员研究发现，只要在玩游戏的时候把声音关掉，你对该游戏的兴趣，将会立刻大大降低30~50%以上，你没有听错，也就是说你如果特别想玩游戏你可以玩，父母可以让你的孩子玩，或者是你自己可以玩，那么必须有个条件，把声音关掉。
听不到声音听不到配乐，那么这个时候游戏的兴趣瞬间降低，把声音的反馈全部打断，那除此之外呢？再同时给自己设计一个学习进步的反馈，比如说当你在某些方面有所进步的时候，不管这个进步是大还是小，你要立刻找一个监督人或者是监护人，你的朋友在你有进步的时候，给予强烈的表扬和肯定和认可，你知道我们大量的孩子为什么学习没趣么？就是因为他得不到表扬，学习进步也不表扬我，学习差只批评我，学习还那么累，我干吗还要好好学习呢？这就是很多人不喜欢学习的原因，那么你能不能尝试一下，在进步的时候就急于表扬呢？oK这是第二个，第三个叫做毫不费力的进步，就是你们有没有这样的感觉？就是当你偏科之后，有一个科目学不懂，你会感觉到一直学不懂，尤其是理科。你后面怎么跟都跟不上，而且觉得超级的难，再到最后你就想放弃这门科目这个学科，有没有这种感觉？我当时就有这种感觉，我记得在我上学的时候，我的英语学得特别差
因为我上初中的时候没有好好听课，所以我没有跟上基础，以至于我到上高中的时候完全听不懂，哪怕我再想打起精神来，给自己打气学习，学习高中的课本知识，我永远学不会，我永远也提不起来劲，于是我的英语就落下了，到最后的结果就是，因为高考英语分数考的很低，所以没有考上我想要的大学，大学只去了一个普通的二本院校。怎么样才能对英语再次燃起兴趣呢？那么你必须要运用到毫不费力的进步这个点才能够让你对英语持续感兴趣，你比如说我在上初中的时候没有去跟上，对吧？再到我上高中的时候听英语课很难，听不懂怎么办？我必须返回来学最简单的英语开始。就比如说我最近一直在补习英语，因为我觉得英语在未来，或者是有一天我出国或怎么样都比较方便，所以我一直在学，现在我就感觉学英语特别有趣，而且学习的成绩上涨非常快，核心原因是什么？就是从初一开始学习，最简单的英语开始，我觉得简单 简单 简单，一学就会，于是我对它产生了兴趣。不但如此，还要满足第4个条件，叫做增加难度，在学的时候的不断的增加难度，你就会持续感到兴趣，而且到最后如果作为家长，你还能给到孩子不一样的奖励，那就更好了。
你想想看一下，今天孩子这一科进步了，奖励零花钱。下次进步了，奖励打打游戏或者是奖励买一个玩具，再下一次进步了，奖励带他国内游或者是出国游。多想像一下，每次的都不一样，在没有进步之前，你不告诉他有什么好处，总之你就告诉他 你进步一定有好处，一定有礼物，那么最后的结果就是：你的孩子一定会学习不亦乐乎，这就是靠学习建立的机制。当然了因为时间的关系，我不能把学习这一块设计的完美，设计到无懈可击，但是我相信你们听完刚才我讲的这一段，我希望能够给你带来感触，能够给你带来一些不一样的思考，我没有时间设计，请问你能不能应用在你自己的生活当中呢？去给自己设计你想要你喜欢的某些行为，这就是今天这本书讲完的作业，一定要记的做一定要记住做。这叫做拆解套路，你拆解才会有兴趣，你不拆解怎么会有兴趣呢？我举个例子，我和我的另外一半为什么特别喜欢下棋呢？下跳棋或下象棋，因为我发现恰巧满足了上瘾的这五大机制，比如说第一个诱人的目标，因为我们水平相似差不多。我们总想以压倒性的方式，赢了对方，觉得自己是很厉害的，因为冲这个虚名，我们就特别有动力
第二叫积极的反馈，你想我们每次下棋的时候，当你走赢了一步棋，这步棋占了很大的便宜的时候，你是什么感觉，是不是好激动，哇 走赢了一步好棋，太棒了 太好了。然后第三步叫做毫不费力地进步，只要你认真去学习的话，其实各种棋还是很简单的，还会让人产生兴趣，这一块还是蛮容易的。第四个因素叫做逐渐升级的挑战，你知道我们为什么每天都要下棋，下好几盘吗？因为我们的水平都差不多，同时在进步。如果她特别的厉害，天天虐菜我肯定就不想下了，她也不想下，如果我的技艺很高，我天天虐菜，我也没有兴趣，她也不想跟我下棋，就是因为我们的水平差不多高。而且不断的升级，我们一开始都是青铜，到最后白银，后面到钻石再后面成为王者，同时在进步，你会发现就非常的有感觉，以及最后最重要的就是随机的奖励。我们每一次在下棋之前，我们都会有一个赌局，就是你输了你就去做家务，你输了你洗碗或者是你输了你给我转500块，天天小小的彩头和随机的奖励，每一次都不一样，甚至是你输了你就去楼下倒垃圾。
你看，就是因为不断的奖励，所以才有了整个的这种行为，就是我们特别的喜欢下棋，天天都想下，不是我拉着她就是她拉着我。我也要反思一下，怎么样能够把这种行为，再放在更加对生活好的一面，而不是放在对生活不好的一面。这就是第一个通过拆解套路的方式，来摆脱行为上瘾。那我们再看第二种方式，通过改变环境的方式，让我们摆脱行为上瘾，我们每个人之所以会有些行为上瘾，是一定有诱因的，这个诱因是什么呢？毫无疑问就是环境，比如说你的孩子为什么喜欢玩手机？一个人为什么喜欢抽烟？甚至是去赌博出去玩呢？核心原因就是因为他孤独，你们可以想象一下，玩手机不就是因为孤独吗？在自己最孤独的时候，什么东西陪伴自己最好？在自己的另外一半最忙的时候，在你的父母都特别忙的时候，唯一能陪伴你的就是手机，或者是去打牌，或者是抽烟思考。孤独就是一种诱因，那除了孤独以外，还有一个叫做现实得不到认可。我们很多人为什么爱玩游戏，为什么你家孩子沉迷在虚拟世界中，无法自拔？我曾经辅导过几个网瘾非常严重的高中生，然后我就去问他，我说你为什么这么爱玩游戏？他说很简单，我在现实生活中没有人认可我，朋友不喜欢我，老师不喜欢我，我爸我妈经常还骂我，只能看到我的缺点，看不到我的优点
所以在现实生活中多无趣，我只有在游戏的时候，才能够尽情的体验快乐。我游戏玩得好就有队友表扬我，我游戏玩的好 队友就会庆祝就会开心，我就有胜利感我就有骄傲感我就有成就感，所以我为什么喜欢玩游戏？就是因为虚拟世界比现实世界好太多了！我听完之后我整个人都傻眼了，我觉得说的太对了，那各位家长们你有没有反思过自己？你认为游戏害了你家孩子，为什么游戏没有害了别人家的孩子呢？为什么你家孩子喜欢玩游戏，别人家的孩子不喜欢玩游戏呢？核心是在于你家的孩子对这个现实生活厌倦了，觉得现实生活枯燥无趣、无聊、自卑，所以只能沉迷在虚拟世界当中。但凡能够在现实生活中感觉到美好，谁愿意沉溺在虚拟世界当中？没有人愿意！大量的孩子虽然知道玩游戏好玩，但他们也同时知道玩游戏对自己的危害，可是就戒不掉，不就是这个原因吗？那么 我们要做一个思考，如果你是孩子你想象一下，你如何给自己营造一个能够在现实生活中得到被认可的一个这样的机会？我希望你能够拥有更多的自信，找到自己的优点，而不是老看到自己的缺点。
在这里我一定要跟你讲，所有成功的人都是发挥了自己的优点，如果你学习真的努力了，没有学好，也不要气馁，也不要自卑，也不要不自信，也许你的优点就在另外一个板块。如果你的学习非常好，你在别的地方没有自信，不是你的优势，也许学习搞科研就是你的优势。没有废材，只有没有被发现的天才！我希望如果你在现实生活中，没有找到自信的朋友们，你能够听完今天我讲完这本书，学会找一找自己的优势是什么，学会找找自己的优点是什么，我相信这样会对你更好。那么父母你有没有想过一下，怎么样可以多一些对孩子的认可呢？多一些认可和表扬，我相信他也不至于会像这样子吧？这就是环境影响的第二个因素，现实不认可。第三个是什么呢？叫做父母本身就爱打游戏，孩子为什么爱玩游戏？因为父母本身就爱打游戏，我们有没有经常听说过，很多家庭一家子都是科学家，一家子都是音乐家，一家子都是体育家，我们外人看来总结了一个原因就是因为，基因遗传得真好，对吧？但其实之所以会成为这样子，不是因为光有基因的问题，还有一个最严重的问题就是当一个孩子一生到这个家庭当中，他从小就发现他的父母，对该领域该产品产生了强烈的兴趣，于是他也好奇他也想理解，久而久之他发现原来确实很有兴趣。
于是就有了子承父业的说法，不是因为基因，而是因为他从小沐浴在这样的环境当中，所以他就能成为这样的人，我们可以想象一下你爱打游戏吗？是不是你影响到自己的孩子呢？接下来第4个原因就是没有志向，我们都经常听到说一句话叫做玩物丧志对吗？就是因为玩什么游戏玩什么产品，丧失了志趣，其实这句话是错误的。真正的这句话是：没有志向才会玩物，就是因为你丧志所以才玩物。你没有志向，你当然会天天搞一些乱七八糟的事情，才会纸迷金醉，但凡是一个有志向的人，他怎么可能天天活在游戏当中呢？怎么天天活在虚拟世界当中呢？怎么天天活在一些对自己不利的行为当中呢？不可能，因为他特别知道他想成为什么样的人，对不对？那么你有问过你自己，你有志向吗？王阳明先生曾经说过，志不立天下无可成之事，你就明白了，一件事情做不成，就是因为你没有志向。你们知道有志向跟没志向，最大的区别是什么吗？最大的区别就是在于：一个是主动一个是被动，我们很多孩子学习成绩为什么不好？
是因为我们大量的家长，给到你孩子的学习的动力是被动的。比如说天天吓唬他，说你一定要好好学习，你看到没有？如果你不好好学习，街边的那个拾破烂的就是你的下场。或者是你只要不好好学习，未来找不到工作，你就喝西北风去吧。我们经常用一些威胁的方式，甚至是考试考得不好，回家就是一顿揍一顿打。我去过很多初中问过很多中学生，我问他们弟弟妹妹们呀，你知道你为什么学习吗？你知道他们很多人的回答是什么吗？很多的回答是：我不学习我爸妈打我啊！你看这就是被动，我想请问一下，这个世界上但凡各个领域成功的人士，是有哪一个是被打出来？是被动出来的？一个都没有！所有的成功者，都是因为他本身对这件事情感兴趣，因为他感兴趣，所以他可以不要钱也做这件事，你不打他他也愿意做这件事，他就是感兴趣。就跟你打麻将就跟打游戏机一模一样，那你能不能在感兴趣这一块下下手呢？感兴趣这一块下下功夫呢？我觉得这才是最重要的，这也是值得我们思考的一件事情，给自己找一个志向，志向决定于你能对什么东西感兴趣，你可以成为什么样的人，你可以在哪一个领域变得更加的优秀。
很多人听到这里可能说老师我没有志向，志向是怎么来的？志向来源于见识，所有在没有志向的人，不是因为你没有志向，是因为你还没有遇到那个点燃你志向的情景。我举个例子，我为什么经常鼓励我所有的书友们能够读万卷书行万里路呢？因为很多的伟人，他的志向就是来源于读万卷书和行万里路。我举例，有一个企业家叫做埃隆·马斯克，今天特斯拉电动汽车的创始人，他还自己造火箭，可以发射到太空对接国际空间站，他的梦想来源于哪里？他的梦想就来源于他10岁的时候看了一本书，这本书叫做《银河系漫游指南》，他看完这本书就给自己立了个梦想，说人类未来一定有一天会移民火星，我一定就是拯救人类的使者。10岁的孩子给自己立了一个这样的梦想，为什么？就是因为一本书！再比如说郎朗，郎朗为什么今天会成为一个伟大的钢琴家？郎朗以前学习成绩也很差，父母天天发愁不知道怎么办，郎朗爸爸就去带郎朗，参加各种培训班。有一天他爸爸参加学习，有一个老师就说到，说孩子必须要有梦想，没有梦想孩子就无法成长，那梦想从哪里来呢？
长见识，读万卷书 行万里路，于是郎朗的爸爸就立刻做一件事情，带郎朗去全世界各地旅游，见各种不一样的风土人情和兴趣和特长和领域。他们带郎朗去了很多地方，体育、美术、科研、大学。所有地方都去了，直到有一次带郎朗去到音乐厅，听钢琴演奏会的时候，郎朗彻底的被征服了，听完之后郎朗立刻说了一句话，说爸爸我要成为伟大的钢琴家，你要买最好的钢琴，请最好的老师教我，于是这才有了郎朗的今天。各位亲爱的朋友们，那你的志向在哪里？如果你没有志向，要不要读万卷书行万里路呢？这个太重要了，所以我希望你们此时此刻听到这里，无论你是孩子还是家长，你都应该要给自己做一个决定，那就是从听完这本书开始，首先要给自己立一个志向。第二就是我能够通过设计行为上瘾的方式，能够戒掉一些网瘾，戒掉一些不好的习惯，同时再生出一些好的习惯。第三如果没有志向，想办法 读万卷书行万里路，你终有一天会在特殊的情景特殊的情况下，碰到你的志向，你一定会对某种行为某种事业，某种情况产生强烈的兴趣，以至于这个兴趣会足以影响你的一生。
这个就是志向带来的好处，各位亲爱的朋友们，这本书真的是绝世好书，这本书毫不夸张的是，真的可以拯救无数的家庭无数的孩子，如果你第一遍没有听懂，我强烈建议你听第二遍 第三遍 第四遍，顺便你还把这本书买回去看，再或者是你在听的时候，能够拿笔记本把这些笔记全部记下来，按照刚才我讲的设计，上瘾的这五大元素，一个一个对照着，如何戒掉自己的一些不好的行为，同时让自己养成一个做好行为的习惯，我相信当你把这本书吃透的时候，这本书带给你的价值一定是巨大的，很可能超过10万甚至是100万，甚至是1000万 甚至是过亿，我相信你一定可以，加油，希望这本书能够带给我们所有的伙伴，无论是家长和孩子一个巨大的收获和帮助，感谢大家，我们本期节目分享到此，我们下期不见不散。
解读《科比自传》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家讲一本非常棒的书籍，我相信大家看到封面已经进来了，都想知道到底科比是一个什么样的人，科比是谁，我相信不用解释过多，只要你喜欢打篮球，哪怕你不喜欢打篮球，我相信科比这个人的名字，对你来说也是如雷贯耳，所以今天给大家讲一本书，这本书也是科比退役后唯一官方认证传记，也是《科比自传》的曼巴精神，我的比赛之道，那科比在各个领域，他的成就已经非常的辉煌了，毫无疑问科比是这个时代王的男人，生涯获得无数次的冠军和荣誉，他一共获得两次奥运会总冠军，获得5次NbA总冠军，拿过一次扣篮大赛的冠军，成为两次NbA的得分王，以及进入全明星赛18次，还有等等的成就 特别的多，那么科比的身上，到底有什么可以值得学习的地方呢，所以今天我会在两个板块，分为两个部分来讲解科比自传，第一个部分呢，我们先讲科比的整个的人生经历，第二部分，我们讲科比的篮球成功之道到底是什么，很多人都觉得科比成功只是在篮球的领域，包括也只是会打篮球的人，才去学习科比是怎么成功的，但其实并不是，科比的成功之道影响着我们每一个行业，影响着我们每一个人的领域，可以让我们这么说吧，只要你看完《科比自传》，你都深深的能感觉到，科比对于成功的这种努力，诶 你们知道我看完这本书是什么感觉吗，我看完这本书的感觉就是，除非你是你行业全世界的No.1，否则你无时无刻不感觉到自己就像个废物，虽然有点夸张，但是当你看完《科比自传》这本书之后，你会发现科比对待胜利的态度，这种自律这种精神跟你是没有办法比的，这就是跟大家讲，《科比自传》这本书的真正的原因。
首先我们先讲第一部分，到底科比他的经历是什么，首先科比出生在美国，他的父亲乔·布莱恩特，就是前NbA的篮球运动员，只不过后期他的父亲去到了意大利打球，当时年仅三岁的科比就开始热爱上篮球了，特别的喜欢篮球，据科比的回忆说，他在小的时候，睡觉的时候都是抱着篮球在睡觉，然后他的祖父在科比三岁的时候，就给他寄NbA球场的一些比赛录像，也就是说年仅三岁的科比，就开始已经研究这些NbA赛场上的人，该是怎么打篮球的了，后来到1990年的时候，科比的父亲退役之后，科比的全家又从意大利搬到了美国，到了美国之后，当时科比正好正在上中学，科比篮球的天赋，在当时征服了整个全美的高中，所以就连NbA都向他抛来了橄榄枝，说到小伙子，我看你天赋异禀 骨骼惊奇，跟我去NbA混吧，然后科比想了很久，给自己做了一个决定，年仅17岁的科比，选择不上大学，直接从高中跳入NbA加入NbA球队，当时科比加入NbA球队，引起了很大的轰动，知道为什么吗，因为当时在NbA之前只有5位，也就是说科比是第6位以高中生的身份，直接加入NbA的球员，所以当时的科比还未满18岁，连签合同的时候，都是带着父母一起去签合同的，然后当科比进入到NbA的时候，完全展现出他篮球所有的天赋，在97年，科比就获得了当时全明星赛的扣篮冠军，后来到了1995年，随着奥尼尔的加盟，和有一位传奇教练，叫做菲尔·杰克逊禅师的加盟，让科比的命运发生了巨大的变化，因为跟奥尼尔组合的这个，oK组合横扫整个全联盟，以及这个传奇教练菲尔·杰克逊的加入，让湖人队从2000年开始，连续三年拿到总冠军，建立了这个紫金王朝。
你们知道吗，科比拿到总冠军之后是最辉煌的时候，对吧，我们很多人都知道，奥尼尔是科比的搭档，但却很多人忽视了，湖人队一个非常至关重要的人物，这个人就叫做菲尔·杰克逊，菲尔·杰克逊是谁，给大家普及一下，菲尔·杰克逊就是当年，带领当年篮球之神乔丹，所在的公牛队的主教练，菲尔·杰克逊带领乔丹拿到六冠王，所以菲尔杰克逊也告诉世人，他可以用自己的方式，能够带领乔丹拿到冠军，同样也可以带领科比拿到冠军，所以为什么这两个人，对于科比来说是非常的重要，oK，当科比开始最人生得意的时候，陷入了一个丑闻，是什么呢，就是有一个女性起诉他告他性侵，说实话当时这个消息，还在上中学的我听到之后，我真的觉得不敢相信不可思议，因为在我看来，科比是一个超级自律的人，一个如此自律的人，对成功如此执着的人，怎么可能会做出如此不自律的事情呢，我当时是绝对不相信，我持续相信科比 相信老大，你们知道这件事情对科比的影响有多深吗，这件事情对科比的影响，深到以至于科比是这么一个爱篮球的人，科比头一次说篮球不好玩了，以至于在那个时候科比到处被媒体曝光，然后几乎所有的社会都在轰击他，都在攻击他，导致他不知道该转向何处，不知道去到哪里，又在当时与他的好搭档奥尼尔，然后也矛盾越来越深，最终的结果就是奥尼尔与他分道扬镳，转回一队了，他的传奇教练菲尔·杰克逊也离开了湖人，当时的科比连正常训练，有时候都不能够正常参加，有时候着练着可能就被法庭传去上庭了，所以当时的科比可以说是，有种感觉叫做抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁，真的好难过。
但是说实话，科老大岂是普通人，就在科比大家都以为他一蹶不振的时候，会在联盟消失的时候，2006年科比在主场迎战猛龙队，一个人狂砍81分，震惊整个世界，你们知道狂砍81分意味着什么吗，我来跟大家普及一下，在NbA全世界最顶级的篮球聚会的天堂，在这个地方很多球员 50%的球员，一辈子都没有拿过超过30分，能拿到30分40分的都是NbA当中的顶级巨星，而科比不好意思，他经常拿30分40 分，而且在2006年的时候狂砍81分，你知道意味着什么吗，他成为了整个篮球历史上，单场得分第二高的人，但是在我看来，科比虽然是单场得分第二高，但是科比的含金量最高，为什么，因为在科比前面有一个人叫做张伯伦，很多懂篮球的人都叫他上古神兽，因为张伯伦当时有一场球赛是，单场拿了100分，为什么我说他没有科比的含金量高呢，当时的情况是张伯伦在打球的时候，有刷分的情况，就是对方的球队已经放弃抵抗了，所以才导致张伯伦不断的投篮，得分 得分 得分 刷到了100分，但是科比完全不一样，科比在那场猛龙对战的情况下，全部队员全力以赴的在防守，所以科比的含金量更高，通过这一场81分，再次宣告黑曼巴又回来了。
2008年随着加索尔的加盟，以及奥运会的胜利，科比又再次看到了夺冠的希望，你想嘛，科老大的心态三连冠怎么可能就满足呢，肯定不满足，当时在这里面有个小插曲，就是当科比跟奥尼尔闹掰之后，科比四年无冠的情况下，科比曾经打电话邀请姚明，说能不能加入湖人队，当时的姚明他没有选择加入湖人，选择了继续忠诚火箭，我们都很遗憾，因为我们都在想，如果姚明当时选择了加盟湖人，也许姚明大姚不会因为科比而受伤，也许大姚现在已经有了NbA总冠军的戒指，但是说实话世界上没有这么多的如果，真的没有这么多的如果，也成为了很多球迷心中的遗憾，看不到姚明和科比的连线，最多只能在全明星的赛场去看一看仅此而已，当科比拥有了加索尔的时候，湖人队又做了一件惊天的事情就是，把之前离队的传奇教练菲尔·杰克逊禅师，再一次以高薪续约到湖人，果不其然，因为加索尔的到来和菲尔·杰克逊的到来，科比在09年10年再次获得了两连冠，成就了科比的五冠王，但是说实话，以科老大的心态，五冠王怎么可能会满足呢，压根就不会满足，以科比的这种心态，这种特别想胜利的一种感觉，不是说五冠 十冠他都不会满足的，所以科比还想再次冲击冠军，但是说实话，你们知道运动员最大的克星是谁吗，就是年龄和伤病，一转眼间，科比那个时候已经30多岁了，伤病频繁，不能够完整的打完整个一场赛季，所以至此再也没有冠军，时光飞逝 岁月如梭，一转眼2016年4月14号，迎来了科比的退役战。
当时的科比退役战你知道有多疯狂吗，整个赛场简直是，锣鼓喧天 鞭炮齐鸣 红旗招展 人山人海，斯台普斯球场一共容纳了600家媒体，就这样还拒绝了200家，然后在当时因为科比的退役战，导致很多赛事都沦为背景，比如说库里率领的勇士队，以73胜创NbA纪录，不好意思沦为背景，很多体育其他赛事也沦为背景，收视率惨淡，这就是科比的影响力，科比最后在退役的那一天，以60分的成绩宣告世人，即使我老了，你大爷还是你大爷，很强势，他能拿到60分，37岁的那一年真的超级的不容易，虽然现在科比已经淡出了我们的视野，大家和球迷也不怎么常了解他，但不可否认科比的辉煌和科比的成功，你们知道用一句话来形容科比，用哪句话形容最合适吗，用一句诗来形容科比就是，十步杀一人 千里不留行，为什么用这句话来形容科比，因为科比他所有的技能都炉火纯青，无论是投篮还是罚球，三分 突破 传球，无所不会 无所不能，而且各个技能都是在联盟中顶级的表现，单场81分就足以能证明这一切，这就是科比的表现，所以黑曼巴精神就是科比这种精神。
那今天科比在2020年，已经逝世我们无比的心痛，但不否认科比的精神犹存，就像我们经常听到的一句话一样，有的人活着 但已经死了，但有的人死了 而他一直活在我们的心中，我相信科比的精神，会影响着我们每一个人继续学习，这就是科比的整个一生的辉煌的战绩，辉煌的结果，那我们在科比当中可以学到什么呢，其实当我把这本书看完之后，我就发现科比有提出他的成功之道，虽然谈的都是篮球，但是我希望我们所有的朋友，可以通过听他讲篮球成功之道的方式，来去寻找到我们自己人生的成功之道，所以接下来我给大家分享第二部分，就是科比篮球的成功之道到底是什么，首先先跟大家分享，科比他说他之所以成功是，完全来自于他的热爱，你知道科比热爱篮球热爱到什么地步吗，就是热爱到他所有的队员，为了要培养感情嘛，经常会举行一些派对，或者去到KtV，或者去到酒吧可以培养培养感情，但刚刚加入联盟的科比，却不跟大众为伍，经常在训练场上自己训练，别人问他要培养感情，科比就说了一句话，难道训练场上就不能培养感情吗，就疯狂的在训练场上训练，就连那一句我们最熟悉的那句话，你见过凌晨四点半的洛杉矶吗，很多人都觉得科比的成功是来源于努力，但其实不是，是比较片面的，我们可以回想一下他为什么这么努力，对不对，那你为什么就不能够努力呢，是因为坚持吗，是因为毅力吗，其实都不是，最核心的根基是来自于科比对篮球的热爱，当记者问他说 你喜欢篮球吗，科比说我爱死它了，就是爱死它的那种感觉你了解吗？
所以在科比自传中翻开第一页的时候，科比就讲过这样的一段话，讲述了他篮球之道的根基与核心，我可以给大家念一下，还记得得到第一个真正的篮球时，我还是个孩子，我喜欢它在手中的感觉，对它一见倾心，我甚至舍不得拍它或用它，因为不愿破坏那些鹅卵石般的皮革颗粒，还有那些完美的凹槽，我不想毁了那种奇妙的感觉，我也喜欢它发出的声响，那种在硬木地板上反弹出发生的，砰 砰 砰，清脆 清晰 易于预测，那是生命之声 光芒之声，这正是我热爱篮球热爱比赛的一部分原因，也是我篮球之道的核心与根基，因为它们我才能经受我所能经受的一切，倾注我所能倾注的所有，探索我所能探索的全部，一切都源于孩童时期，第一次听到那让我心醉神迷的砰 砰 砰，哇 这段话好有能量，真的，科比说他之所以今天篮球事业这么成功，就来源于他对篮球无限的热爱，热爱到什么程度呢，就热爱到他可以研究无数的细节，研究无数所有的一切，你们知不知道热爱的人，跟不热爱的人区别有多大吗？
我给我自己定的每年要出三次国嘛，然后我去到不一样的国家，我想增加我的见识，给到我更多的世界观，当我去年去到了北美洲以及欧洲的时候，我就发现为什么发达国家多在北美和欧洲，而中国目前还是发展中的国家，为什么，虽然我们也有优势，但我们也要学习他们的优点，对吧，当我去到这些地方之后，我在坐飞机的时候，我有一个非常深刻的体验，我记得我去年在加拿大坐飞机的时候，加拿大内部航空自己在飞，我就发现他们的航空公司，跟中国的航空公司不太一样，区别在哪里呢，区别在中国的所有的空姐，都是年轻漂亮的小姐姐，但如果你到了欧洲 到了北美洲，这些地区去坐飞机的话，你会发现大部分都是不能叫空姐，可以说叫空婶 空妈 空奶都有可能，甚至我见过一个满头白发的一个，将近五十多岁的五六十岁的一个老人，我当时就很不可思议，我说为什么发达国家还这样子呢，你看我们国家年轻漂亮的小姐姐多好，多有感觉，然后我身边的朋友郭总，就跟我分享他说因为很简单，他是本地居民，他就跟我分享他说因为很简单，你知道她们为什么不当空姐吗，我说为什么，她说因为她们都不喜欢，我说是因为工资不高吗，他说工资很高，但是他紧接着又跟我说了一句话，就算高也不去，我问为什么，就是因为不喜欢，不喜欢就是不喜欢，哪怕工资低一点，更多的年轻漂亮的女孩子，喜欢做自己喜欢的工作，喜欢让自己能够有成长的工作，而不是只是当一个空姐，我当时听完之后我整个人都觉得很震惊，确实这代表着什么呢，如果按照心理学的标准，如果按照人生活着境界的标准，可以把人生的活法的境界做一个划分，最底层叫生存的境界，在第二层叫做生活的境界，最高层叫生命的境界，当我回国之后我就发现，我们大量的国人都活在生存的维次，就最低的境界，什么叫做生存的维次，生存的维次就是不为自己而活，为别人而活，不喜欢做自己喜欢做的事情，只喜欢做感觉赚钱多的事业，这就是生存的维次，那我想问大家，你觉得如果一个人活在生存的维次，他的人生会有好的结果吗，不可能，首先第一如果你做的这份事业，根本就不是你爱的事业，你一定不会拼命努力，就像科比说道，如果你真的想对一门技能有所成就，创造辉煌，你必须热爱它，必须痴迷于此。
那请问如果你找的那份工作，根本就不是你喜欢的工作，只是你的父母告诉你，这个工作可能未来比较赚钱，或者是你看到未来这个工作比较赚钱，你会有钻研精神吗。你不可能会有，而且当你觉得这家公司赚钱比较多，当你觉得这个行业赚钱比较多的时候，你信不信，没有最赚钱 只有更赚钱，依然会有别的行业来去诱惑你，告诉你还有比这个更赚钱的，你到时候的结果是什么，是不是又要跳槽，你会发现10年一转眼就过去了，你什么都没有学会，天天在追逐哪个行业更加赚钱，你没有自己热爱的工作，你的人生感觉到非常的空虚，这是我们大量国人的现状，就算你很有钱又能怎么样，但如果你的人生活的没有活通透 没有透彻，没有做喜欢做的事情，只是因为时代的发展，你抓住一波趋势让你赚到了钱，不好意思你依然很痛苦，我身边有很多朋友住着别墅，非常的有钱，但是人生很痛苦，为什么，家庭破裂，跟孩子关系不好，穷得只剩下钱了，当一个富豪牵着狗在前面遛的时候，狗在前面摇头晃脑的非常开心，富豪在后面垂头丧气，到底是人在遛狗还是狗在遛人，大量的人都活在生存的维次，所以身体搞垮了，家庭破裂了，自己什么都没有了，穷的只剩下钱了，这是你想要的人生吗，但凡出现这种人生，赚不到钱和赚到钱不幸福，都是因为活在生存的维次，而什么叫做生活的维次，生活的维次就是，你可以为了一件事情，为之付出生命 付出代价 付出你的一切，付出你的所有 敢于牺牲所有，这就叫做生活的维次。
我问一下大家，我不知道你们前两天有没有在，抖音刷到这样的一个视频，就是或者你们现在也可以查一下，百度也可以查一下，影响人类的100大发明，你看一下中国的发明是什么，还停留在古代，指南针 火药 造纸术，最近的一个发明就是U盘，那你看看其他人发明了什么，欧美这些国家发明了，电脑 手机 空调 半导体，这些所有的高科技都是西方发明的，为什么东方的发明比不上西方的发明呢，为什么呢，就是因为我们国人生活在生存的维次，没有生活在生活的维次，如果你能生活到生活的位次，你就具备了匠人精神，只要你具备了匠人精神，你愿意无限会研究这份事业，你才会有发明创造，为什么他们比较富有呢，为什么西方人比较富有呢，就是因为人家发明创造，而我们在拼命生产，我们在买单，成为他们的韭菜，那如果我们多一些发明创造，那是不是我们国家会变得更加富裕呢，这就是生存维次和生活维次的核心，当然了生命维次会更高，高到一定的境界，高到它不可能被别人影响，高到它可以成为一道光照亮整个世间，影响身边的每一位人，那当然活得更高，那我们先不求成为生命的境界，我们能不能给自己做一个决定，从生存的维次上升到生活的维次呢，我在这里要特别的想要，跟还没有大学毕业的青少年，弟弟妹妹们给一个非常重要的建议，那就是在毕业之后，一定要选择自己感兴趣的行业，千万不要选择看似赚钱的行业，给你这么说吧，没有什么行业可以一直赚钱赚下去，因为时代在变，趋势在变，但是反过来说，你如果能够忠诚于自己，做自己喜欢做的事业，把它研究到极致，在今天互联网这么发达的情况下，但凡你能把一门手艺研究到极致，你怎么可能赚不到钱呢，你一定可以赚到钱的，所以我希望更多的弟弟妹妹们青少年，可以遵循本心，找一份喜欢的工作，在一个喜欢的地方，找一个爱的人，这才是你活着的最高境界，先别说活到生命的维次，至少你能从生存跳到生活，你的人生一定会幸福，第一只要你通过这种方式，赚钱会变得更加简单，第二即使你赚不到钱，你的人生也不会空虚，你感到非常的幸福，这就是热爱，科比的所有成功之道的核心和根基，全部都来源于热爱，全部都来源于他能为这件事情为之痴迷，听到这里给自己做一个决定，你有为之痴迷的事情吗，如果没有，要不要给自己做一个决定，要找到一个让自己为之痴迷的事情呢，这是科比的第一个分享的，篮球之道的成功核心。
我们再来看第二个，第二个成功的核心是什么呢，科比说我之所以篮球今天会取得如此的成就，是因为我对细节超强的掌控，我在乎每一个细节，他在这本书中写到，高手和普通人最本质的区别就是在于，细节的掌控，你知道科比在乎细节可以在乎到什么地步吗，给大家分享一下，首先第一个，科比在乎细节在非惯用手这一块，科比当他三岁喜欢打篮球的时候，他就给自己确定他未来要成为篮球运动员，那么这个时候他就发现他是右撇子，左手呢使用率并不是很大，在学术上称之为非惯用手，然后他告诉自己，我既然未来要成为一个伟大的运动员，我就要练习我的左手，让我的左手用的跟右手一样，因为我们都清楚了，就是打篮球的时候，有打过篮球的人都知道，如果你的左手能力不行，右手特别的强的话，你会发现你的进攻的方式特别的受到限制，你一持球防守人员就知道了，你肯定是右手突破，因为你左手不会运球，你左手也不会投篮，所以我只要把你右边防死，你肯定就没辙了，但是科比从6岁开始起，左手刷牙 左手吃饭 左手写字，他要把左手练到跟右手一模一样，把左脚练到跟右脚一模一样，所以为什么科比今天他投篮号称叫万花筒呢，什么叫做万花筒，可以给大家放两幅图看一下，当你看到别人的，进攻投篮热区图的时候是这个样子的，红色的点有颜色的点，代表他经常能够投中的区域，但是当你看到科比投篮的热区图的时候，是这个样子的，平均分配在赛场的每一个角落，也就意味着科比，在任何一个地方 任何一个角落，他投篮进去的命中率都差不多，所以这才是造就科比最难防守的原因，是因为左右手开工都做得很棒，而且每一个角度每一个技能，科比要打磨到极致，这就是科比对于细节的要求和他对细节的管理，而且不止如此，你们知道科比还有什么要做的吗，还有他研究对手，科比他说只要他在休息的时候，他最喜欢干的一件事就是，重复的去看比赛的录像带，为什么 因为对于科比而言，他认为如果有一天我站在赛场，我面对的一群敌人都是我不了解的敌人，那这件事情对我来说是相当可怕的，我负不起这个责任，我希望当我在站上场的那一瞬间，对方的所有队员我都清晰的知道，他们每一个人的优点是什么，缺点是什么，强势强的地方在哪里，弱的地方在哪里，必须研究清楚为此专门制定对策，他说这才是我能够百战百胜的原因，这才是我能够拿到五冠王的原因，就可以这么说吧，联盟这么多的球员，科比可以熟悉每一个球员的优缺点，他没有一个会放过，他要保证站到场上，要清楚的知道每一个人的优缺点是什么，就这么简单，这就是科比对于研究对手的态度。
除此之外 科比还研究什么呢，科比还研究裁判，你要知道影响胜利的，不光是你的水平和对方的水平，还有一个非常重要的因素，这个因素就是裁判，通过科比的研究，他发现其实裁判是一个非常苦逼的职业，知道苦逼在哪里呢，就是当裁判吹比赛吹的好的时候，不会受到大家的表扬，大家都觉得裁判这是正常的本职工作，应该做好，但只要这个裁判吹比赛没有吹好失误了，会遭到所有球迷的攻击，所以科比认为裁判是一件苦差事，当裁判是一个苦差事的时候，请问裁判最需要什么，最需要的就是得到尊重和认可，所以从科比上球场打比赛的那一天，他都对裁判无比的尊重和认可，当一个裁判受到科比的尊重和认可的时候，你们知道会发生什么吗，会发生偏袒性行为，裁判会有意识的 无意识的，会吹一些对于科比有利的球权，就这么简单，所以这是科比发现的第1个，只要尊敬裁判 认可裁判，裁判在吹比赛的时候就会偏向你，第2他还研究裁判，他发现在裁判规则当中，每一个裁判上场之后都是有一定的路线图的，比如说从这个半场运球到另外一个半场，这个裁判必须有一个规定的路线图，从这个图跑到另外一块区域，他发现只能跑固定的区域，就意味着有一些区域裁判是可以看得见的，但有一些区域裁判是看不见的，这片区域叫做盲区，而这片盲区就是科比有时候会做很多，利用规则发挥小技巧的时候到了，什么二次运球看不到，什么走步看不到，什么打手 犯规 防守看不到，他都全部利用进去，全部利用视觉盲区，你看这就是科比对于裁判的研究，而且不止如此科比还对什么有研究呢？
科比还对球鞋有很强的研究，科比说影响我球赛发挥好不好，有一个最本质的方式，本质的原因就是球鞋我穿着合不合脚，他开始拼命研究球鞋，他每一次上场比赛系鞋带都是这么一个系法，他发现这样系鞋带一定不会掉，而且他研究球鞋的每一针每一线，他上场的球鞋还要保证是在多少克，重量都不能超很多，超很多他就会发现可能会劳累，哪怕是超20克，不止如此科比还穿球鞋的时候他发现，因为他的技能很强他发现，高帮的篮球鞋阻碍了他打球的自由度，所以他就在想，那怎么样才能发挥更多的自由度呢，他通过观看足球比赛 他找到了灵感，他发现为什么足球运动员，穿的鞋子都是低帮的呢 非常的矮，而篮球运动员都非要穿高帮球鞋呢，按道理来说，足球运动员对于脚踝的扭距等等的力量，会有更强的要求，后来他发现低帮可以让你的球技发挥的更好，所以科比是当时在篮球界第1次提出，他跟他的赞助商耐克去协商说，你能不能给我造低帮篮球鞋，当时耐克听到之后就不可思议说，说怎么可能 我为什么要给你造低帮篮球鞋，科比通过他的实践，他的数据反馈等等的一切，最终说服了耐克，耐克给他造了科比四代的低帮篮球鞋，也就是从那天开始，篮球鞋的历史发生了改变，在这之前，所有的篮球鞋都是高帮，不存在中帮篮球鞋和低帮篮球鞋，但自从科比研发了低帮篮球鞋之后，这个世界才有了低帮篮球鞋，这就是科比的伟大，这就是科比对待他事业的所有的细心，我们可以感受一下。
他研究到什么程度了 他还研究很多，再比如说科比对于受伤以及他恢复，脚踝我们都知道篮球运动员，都在保护他的脚踝，不要造成扭伤，科比每一场打完球之后，科比都要做一个他自创的恢复式的疗法，你知道他自创式的恢复式疗法是怎么学来的吗，科比他觉得他要想把篮球打好，必须要懂得人体的构造，所以他还要再学人体运动解剖学，运动生理学 运动生物化学，学运动所有一切的学问，他把人体的构造了解的清清楚楚，清楚到什么地步清楚到，有一次他打球他的一根指头错位了 受伤了，这个时候很多球员要下场去找医生的，但科比根本就没有，在界外直接强行把他的手指一扳 扳正了，板正完之后就立刻就上场了，他自己可以治疗错位，他对他身体的构造非常的清楚。
所以他发明了一个理疗的方法，叫做冰火两重天，他每场球赛打完之后，他要把他的双脚脚踝先放进4分钟的冰桶，去冰镇冰敷，四分钟之后再放到热水里四分钟，然后再三分钟的冰敷，再三分钟的热敷，再两分钟的冰敷 两分钟的热敷，一分钟的冰敷 一分钟的热敷，来来回回倒好几下才能完全疗完，这是科比自创的，所以这也导致科比这么多年打球，他的脚踝很少受伤的原因就在如此，这就是科比对待篮球的极致的研究，所有的细节研究到了极致，那你可以做到吗，你别说你做不到 我们很多人都做不到，我看完这本书，听完科比讲他，为了篮球付出研究所有的肌肉，我深深的被震撼到了。
我在问我自己，我为我要成为我这个行业的顶尖付出了什么，我研究到了什么，没有 第一我对我的同行，我对我的竞争对手我都不够了解，他要把每一个人研究到的清清楚楚，研究到极致，而我现在呢 我在反思我自己，我连个别一些同行 他们公司是怎么运作的，怎么运转的，他们的对手 他们的优点和缺点在哪里，我一概不知，这就是我为什么还没成为行业顶尖的原因，我在反思，然后第二，科比还要研究裁判，你知道对于我们这个行业而言 谁是裁判吗？，昨天我跟周文强老师还在聊，照着说对于我们这个行业媒体就是裁判，今天你做的一切的行为，媒体铺天盖地的夸你好，所有的粉丝所有的人都知道你好，但如果你犯了一点小错误，媒体他不但没有夸你好，铺天盖地的都是你的负面消息，你那一瞬间就成为了负面的人，所以谁是你的裁判 媒体是你的裁判，我又摸着我的自己良心问了我一句，我对媒体了解吗，我对媒体够熟悉吗，不够熟悉，对吧 我反思自己，为什么事业还没有超级大成功，像科比一样成为世界第一，是因为我做的还不够极致，我的细节研究的还不到位 对不对，请问你为你的行业，你为你的技能付出了什么，知道为什么今天赚不到钱吗，知道为什么还没有升官发财吗，没有这个精神，这就是科比的第二个成功之道，对于细节极致的掌控，我们再接下来说科比的第三个成功之道，自律，自律是每一个优秀的人所必备的一项技能，必备的一项能力，对于一些运动员而言，他们可以自律到什么程度，当我们很多人在羡慕这些顶尖的运动员，可以拿到天价年薪的时候，一年可以几千万美金，一年可以几千万欧元，当我们在羡慕他的时候，我来告诉你 他们自律到什么程度，就问你能不能做到吧，首先第1个 饮食的自律，你知道对于这些顶尖的运动员，他们每天要吃多少顿饭吗，詹姆斯每天吃7顿饭，大部分的球员每天都要吃5顿饭，我们普通人每天吃三顿饭 甚至是两顿饭，对吗，你知道为什么他们要吃这么多顿饭吗，不是因为他们能吃，他们吃的每一顿饭必须要保证，不能太饱 不能太撑，只要不饿就oK了，每餐只吃6分饱，少吃多餐 是他们每次搭配的标准，因为第一 少吃多餐不会发困，不会影响他们训练，第二 少吃多餐，吸收营养会吸收的更好，这就是他们每天要吃这么多餐的原因，第二 他们有一些食品是一辈子都不能吃的，比如说酒不能喝 烟不能抽，碳酸饮料不能喝，油炸食品不能吃，这些东西一辈子不能吃，一辈子不能碰，当然你自己偷偷碰，大家也不知道，只不过只要你碰这些食物，会影响你的身体素质的水平，那你问问你自己，你一辈子不吃这些东西 你难受不，不要说这些东西了 你连烟都戒不了，你连酒都戒不掉，那跟他比你算什么，不算什么 这就是人家的超强的自律。
而且不止如此，他们对他们的生活作息也有相当强大的管理，他们每个人都有管家，必须告诉他几点上床睡觉，几点起来要锻炼身体，不能荒废 包括在此疫情期间，虽然没有比赛了，但是你知道这些世界顶尖的运动员都在干嘛，想办法也要让自己运动，随时保持自己的机体在巅峰状态，你们知道国足有一个人，和c罗的区别是什么，区别就是当国足在外面拿到高薪之后，就是豪车豪宅，但c罗拿到高薪之后，请了六七八个助理配置自己所有的一切，身体理疗 健康饮食 恢复训练等等一切，都为自己的比赛专门定制 这就是核心，这就是科比讲到的非常重要的自律的成功法则，oK 下一个第四个，科比说到了，教练的级别决定选手的表现，你相信吗，你看乔丹的教练是谁，是菲尔·杰克逊，菲尔·杰克逊带领乔丹拿到了总冠军，科比的教练是谁 菲尔·杰克逊，菲尔·杰克逊这个教练，带领了科比和乔丹都拿到了总冠军，而且拿到了好多个，还不是一次，我们再说科尔和库里吧，科尔还没有来到勇士成为总教练之前，库里和汤普森，水花兄弟打球的水平虽然还很不错，但是三分球没有练到像今天这样的级别和境界，那是太准了，让NbA历史以来这么多年，终于在库里和汤普森的到来才能意识到，原来三分球真的比两分球多一分，以前人家都不重视三分的，但科尔的到来改变了这一切知道为什么吗，因为科尔在原来本来就是NbA联盟，顶尖的三分神射手，所以他能教出库里和汤普森，联盟数一数二的三分神射手，这就是教练的级别和选手的表现，差距很大的，那你问问你自己 你的教练是谁，当我们的级别水平不够高的时候，我们可以找普通的教练，当你的技艺又在修行的时候，那你是不是也要换教练继续往上找，永远要找最好的教练来帮你 来教你，老虎伍兹打高尔夫，为什么这么厉害，因为老虎伍兹从打高尔夫开始起，他就有三位世界冠军打高尔夫的冠军，在教他在指导他 告诉他怎么打高尔夫，那你的教练在哪里，你的教练在哪里这个非常的重要。
oK 我们再看下一个，科比说每个人要想成功的，第五个核心秘密在于你能够做自己，坦然的面对自己，科比有一个特质特别的好，我希望大家都可以学习，这个特质就是永远保持好奇心，科比在书中分享到他说，当时做为菜鸟的我刚进入联盟，我就迫不及待的会跟我身边所有的人问问题，只要我不懂 我一定问 超级主动，哪怕当时我问的问题 对方觉得我很幼稚，让我很尴尬，但是我继续选择继续问下去，为什么 科比说了一句这样的话，他说宁可我在问题的时候被对方，嘲笑 出丑或者是尴尬，我也不愿意我连一座总冠军都没有，科比是典型的结果为导向，只要我能拿到总冠军出丑不怕，被别人嘲笑不怕 尴尬不怕，我永远满足我的好奇心，我永远要问我更多的知识来帮助到我，这是科比的第一个保持真正真实的自己，不会因为别人嘲笑我就不问了，第二个 科比说，当你一个人慢慢的开始成名或走向成功的时候，所有的媒体所有的人都会对着你，都会拼命找你身上不好的点和好的点，会甚至放大，俗话就是说一个人成为了公众人物之后，总会有小黑粉，你不管怎么做都会有人骂你，不管怎么做都有人诋毁你，这个时候怎么办呢，如果你受到这些人的影响，你要改变自己 你要放弃自己，那·你完了 你从此之后再也不能走向巅峰，能够让你保持持续走向巅峰的，最核心的一个原因就是，你能够做自己永远的认可自己，他说他一开始稍微有一点成名的时候，所有的媒体开始报道他，甚至一些生活的私人事情也开始报道，甚至有一些不好的事件也开始报道，让科比深受其困难，反正就是很不爽，导致他训练也不能够专心，导致他在打球的时候也丧失了一些信心，但是后来他再也没有管过这些事情，不管媒体怎么报道，他都直面回答 对不对，比如说记者问，说请问今天你觉得对手的表现怎么样，如果按照科比以前来说的话，科比肯定会说表现还不错，只不过缺少点运气 很谦虚 对不对，但科比现在我就要露出真我，科比直接就会说打得实在是太烂了，回去好好练一练，下次碰面的时候千万不要再遇到这么菜的队，就当面直接这样说，感觉很不谦虚很傲慢，但是你们知道吗，当你表现你自己你的性格的时候，你会得到别人的认可和支持，请问有没有球迷就喜欢这么爽快的人，请问有没有球迷就喜欢这么豪放的人，也有 对不对，所以做自己不要管别人怎么说，你无论怎么做，总有人说你，那你活着何必那么累呢，做自己才是真的好，这就是科比今天在这本书中，分享到了他成功的5大篮球之道的成功核心，我不知道各位亲爱的朋友们，你们听完什么感觉，反正我看完之后，我给我自己做了很多决定。
你们知道什么是鸡汤吗，什么是非鸡汤吗，当你没有做决定的时候，你看的所有的东西，你学的所有东西都是鸡汤，当你能够给自己做决定的时候，所有的东西都不是鸡汤，我特别烦很多人说这本书是鸡汤，这门课是鸡汤，你知道什么叫鸡汤吗，鸡汤定义是什么吗，鸡汤的定义就是你听完看完根本就没有行动，你不管听什么都是鸡汤，但只要行动了，哪怕别人告诉你你要努力，从今天起我给自己做了个决定，我要为之努力，这都不是鸡汤，鸡汤和非鸡汤的标准是在于你有没有行动，所以看完这本书我给自己做了几个决定，第一个就是首先我们要像科比一样，研究细节充分地研究对手，从现在开始起，我要研究我的同行 研究我的对手，我要把对手的优缺点全部摸清楚，所以准备一下，看要不要派个卧底过去，然后第二我没有研究裁判，我不知道媒体是怎么去运作的，所以从现在开始起我要知道媒体是怎么做的，我要打入媒体圈，我要把裁判一定要摸清楚到底是怎么回事，这是我的第二个决定，第三个决定，当我看到科比做事这么高标准之后，我之前其实对我来说，我认为的好 在他面前我觉得什么都不算，我要在下次讲书的时候，可以追求到极致，标准拉到更高，所以科比也曾经说过，什么才是最好的标准，世界第一才是唯一及格的标准，你不是世界第一 你屁都不是，只有你是世界第一的时候，你才能算上及格，你才能算得上对得起你的这份工作，对的起篮球，oK 那各位亲爱的的朋友们你的决定是什么，你可以写一下，你听完我这本书你的体验是什么，你的决定是什么，当你能想到你的体验，同时今天愿意给自己做决定的时候，你的人生就已经开始发生了变化，人生就已经开始发生了改变，我希望我们每一个朋友能够在听完这本书，都可以学到科比的曼巴精神，感谢大家 我们本期的分享结束，我们下期与你不见不散 感谢，
解读《高效能人士的七个习惯》
各位亲爱的朋友大家好 我是张易发，今天给大家讲一本，可以说是我在2020年看到最好看的一本书，这本书名字叫做《高效能人士的七个习惯》
作者史蒂芬·柯维，他花了30年的时间，通过学习、提炼、集合，终于把这本书写成了，然后他用这本书的内容，帮助辅助了30多位国家领导人，其中包括4位美国总统。到底是一本什么样的书它的内容竟然可以帮助30多位国家领导人？所以我们来一起看一下。首先我们通过书名就可以了解到《高效能人士的七个习惯》它帮助我们肯定是建立七个习惯，那这七个习惯建立对我们人生有什么作用呢？首先作者说我们97%的人他们生活都是通过他的习惯，拥有低效能的人生，而还只有3%的成功人士，他的生活习惯可以让他拥有高效能的人生，所以我们就一起通过这本书来看一下，如何通过七个习惯来获得高效能的人生。怎么获得高效能呢？那高效能的人生是一个什么样的人生呢？作者提出了第一个观点，这个观点是我们每个人人生都有三个阶段。第一阶段叫做依赖期，就是说我的责任由你负责，你看比如说就像小的时候，你还不能够吃饭 对吧？然后需要父母喂饭，或者说你还不能够自己去上学，需要爸妈去送，然后自己也不会赚钱，这叫依赖期，我的行为由你负责。那再往上走叫做独立期，独立期就是自己能够为自己负责。比如说自己能够吃饭自己能够赚钱养家，自己能够为自己做出的选择而付出一定的责任。
就是一个人如果能上升到独立期，就已经证明这个人已经算是成人了，或者是他能够在社会中有一定水准地位的人，你不要小看很多人他年龄岁数很大，甚至是40岁50岁甚至是60岁，我跟很多70岁的老人沟通的时候，我发现他的思维有时候就像个孩子一样，因为他的思维完全不能够独立，多少还有一些依赖，那是不是独立期就一定是最好的时期呢？其实并不是。再往上走叫做互赖期，什么叫做互赖期呢？就是我们可以一同使用能力，一同使用智慧，一同可以把一件事情做得更加的辉煌，很多人听到这里会感觉很奇怪，那依赖期跟互赖期的区别是什么？其实区别就是在于依赖期的人不能够独立而互赖期是完全可以，只有通过独立才能产生互赖。oK，当我们讲到这里，你就要必须了解我们的人生，是一个怎么样度过怎么样的阶段，这也就是这本书所有一切的重点，那就是希望通过这七个习惯，来能够让你产生高效能的人生，能够让你从依赖型逐步走到独立型，再走到互赖型，这就是这本书的底层逻辑。ok 那讲到这里，我们这本书的重点来了，怎么样才能养成这七个习惯呢？首先作者提出第二个观点，说我们每一个人自己的，脑海中都有一个思维惯性，什么叫做思维惯性呢？
就是我们每个人今天的结果之所以不一样，是因为习惯和思维造就了你不一样，就是对待同样一件事情，每个人的看法是有区别的，大部分的人他是通过两种方式来看待这个事件。第一个就是通过事件的表面他来看待这个事件。第二种就是他是利用自己的价值观来去看待这个事件。我举个例子，比如说有一天你坐在地铁上，你看到对面有两个孩子在那里打闹在那里哭喊，特别的吵，这个时候你有点心生不满，在想对面这个父亲为什么不管管呢？这么没有教养是吧？甚至是没有素质，于是你终于忍不住了，跑过去跟他说：这位先生，你能不能麻烦把你家孩子管一下，因为有点吵闹打扰到了我。然后先生突然猛然惊醒的，然后说了一句话他说：不好意思，可能是孩子的母亲在几个小时前刚刚去世，有一点难过，实在不好意思打扰到你了。我相信当这个先生讲完之后，你一定会有一种猛然惊醒的感觉说：原来是这样子，不好意思，不好意思。然后你心中会产生支持或者是怜悯或者是同情的一些心情，不再为了这件事情而觉得他打扰到了你。你看到没有？这就是有时候我们看到的事件并不是表面上这个样子，当你知道真相的时候，你会有另外一种看法。
你再比如说什么叫做我们的事件是由我们的价值观来定的呢？比如说你在公司有一个竞争对手，平时一直在竞争水火不容，但突然有一年过年的时候，他竟然可以做到来给你家拜年，你会怎么想？通常的人一定会想，黄鼠狼给鸡拜年不安好心，对吧？那你有没有想过，真的是这样子吗？有可能人家真的就觉得有你这个竞争对手，可以相互促成彼此的成就更加的好，让自己进步了，所以他专门来感谢你的，对吧？这有可能是真相，但是因为你的价值观，就觉得竞争对手一定是黄鼠狼给鸡拜年，所以你就认定他是黄鼠狼，那肯定就是错误的对吗？所以你看，这就是我们每个人的思维定势的不同，有些人会以家庭为原则的思维定势，有些人会以工作为原则的思维定势，有些人会以金钱为原则的思维定势，有些人会以时间为原则的思维定势。这就是造成我们每个人最后的结果的区别，那到底什么思维定势才是最好的思维定势呢？答案就在这七个习惯里面，首先我们先说一下改变一个习惯有多难，改变一个习惯难到就好像在火箭发射的时候一样，你们知道吗？火箭在发射的前两分钟，它消耗掉的能量几乎是比接下来几天，甚至是飞几十万公里消耗的能量还要多。
所以习惯它的引力非常的巨大，那么不要着急，我们通过讲这本书是一定可以帮助你拥有这七个高效能士的习惯。首先我们来先看一下，第一个习惯叫做积极主动。他既然讲到积极主动是高效能的习惯，那可见证明，我们大部分人的习惯都是消极被动的。就有很多人他可能自己没有觉察到，比如说什么叫做消极被动的思维模式呢？其中书中讲到了三种定论，第一种叫做基因决定论，就是大量的人会说：你知道我今天过的为什么这么差吗？我为什么一无所成吗？是因为我根本就没有这个基因，我没有这个天赋，对吧？唱歌唱歌不好 学习学习不好 体育体育不好，我只能成为这样的人了，是吧？人生非常的被动，叫基因决定论，还有一种人叫做心理决定论。说你知道我今天为什么这么内向吗？你知道我今天为什么从来都不主动跟别人交流吗？因为我小的时候曾经被我的父母摧残过，经常打我 经常骂我，我做任何事情，好的时候从来不夸我，错的时候就经常对我打骂，以至于我根本就不敢出声，这叫心理决定论。还有第三种叫做环境决定论，就是很多人他觉得他之所以人生过得很差，是因为受到周围的环境所影响。比如说知道我人生为什么过这么差吗？
全怪我有这样的老公，我有这样的老婆，或者就摊上这么个老板或者说我的下属太笨了，所以我今天是这样子或者是说我的母亲根本就不理解我，我的老师根本就不懂我们。你看这叫环境决定论，书中讲到我们97%的人，都活在这三种定论中，所以让我们的人生很消极很被动。那oK，如果大家还听不明白的话，我们可以通过一个公式来了解到底什么是消极被动的人生模式。首先有第一个因素叫做刺激，就是因为一件事情你受到了刺激，可能是基因可能是环境也可能是心理，然后通过这件事情的刺激，所以你得出了一个回应，这个回应通常都是不好的回应，那请问这里有没有问题呢？有问题！问题在哪呢？问题是既然它是消极的模式，我们怎么样才能在消极中找到积极的模式呢？其实积极的模式就在消极的模式里面，你看我们通过看图可以看到，左边是因为原因刺激到了我们，右边是回应，让我们产生了不好的想法，但你们有没有发现？其实中间有一个巨大的空间，就是很多人说什么叫做积极呢？积极就是主动一点，那主动点的意思是什么呢？其实就在刺激和回应中间，有一个巨大的空间，这个空间叫做选择，当遇到任何事情的时候，你都具备选择权，你们知不知道在二战期间有一个非常着名的人，这个人叫做什么呢？
这个叫做弗兰克尔，弗兰克尔当年被德国纳粹主义，关在了死亡集中营，关在死亡集中营之后，他的父亲 他的妻子 他的兄弟，都死于纳粹的魔掌中，只剩他的妹妹，而他自己也几乎苟延残喘饱受凌辱，关在一个非常狭小的监狱里。就在这个时候，弗兰克尔突然有一种全新的感觉，他说后来他把这种感觉称之为叫做人类的终极自由，他说虽然纳粹能够控制他的外在的环境摧残他的肉体，但是他说我的自我意识是完全独立的，我的想法完全是自由的，我可以超脱肉体的束缚，我可以以旁观者的身份来审视自己的遭遇。他说我可以用我的自我意识，来决定于外界对我的影响和对我刺激的程度，所以你知道弗兰克尔这个人在监狱里是多么的有意思吗？他就开始打坐，在那里想象各种各样他从死亡集中营获救之后的样子，他曾幻想到说我回来之后，能不能给一些孩子讲我其中的故事，能够把这段宝贵的经历和教训讲给他们？然后他凭借他的记忆不断的修炼自己的心灵、头脑、道德还有自律力，将内心的自由种子培养的日益成熟，直到超脱了纳粹的禁锢。他不止自己超脱了，他还影响到身边周围所有的狱友，然后让每一个狱友都找到了生命的意义和生命的价值。
你看，在一个监狱里的时候他竟然可以做出选择，我们仔细想一想，如果你是一个消极被动的人生你一定会说我的人生这么惨就是因为该死的纳粹，该死的监狱把我关在这里，让我的人生非常的灰暗，但是你看，人家可以选择让心灵变得更加自由，所以什么叫做圣人？ 所谓的圣人在古代时候，我们的古人会说圣人就是走到哪里，哪里的人就会变好的人叫做圣人。比如说孔子当年走到任何一个地方，这个地方的民风都会变得更加淳朴，道德都会变得更加的高尚，所以叫做圣人嘛！比如说王阳明，王阳明去到哪里去讲学的时候，这个地方的人都会变得更加的高尚，你再比如说曼德拉总统，曼德拉总统被关在监狱的时候，他跟监狱的狱友们开始交流互动，讲他的人生，然后把每一个监狱的狱友，都培养的非常的高大上，这就是圣人，对吧？很多人听到这里可能还不太了解，说他到底选择了什么呢？这跟鸡汤有什么区别呢？其实有一个很明显的区别，如果讲到这里的话你还没有听懂，那么我再给你讲一个故事，话说有一个学生，他在快上课的时候他准备向老师请假，说老师，我想请问一下，能不能请一个假？老师说你为什么请假？
学生说我不得不要去参加网球训练，因为如果我不去的话，我一定会被开除。看到没有？这个学生用了一个“不得不”，意思就是人生没有选择对吧？然后老师说：哦 你觉得如果你把我这堂课不上的话，会有什么样的结果呢？然后学生说：那您不会把我开除吧？老师说：那不至于，请一堂课的假不可能会开除，那你觉得会有什么样的后果？学生说：这个后果可能就是这堂课我没有学会，但是我觉得我私下可以把它补上来，我也依然可以学得会。于是老师又引导他说：oK，那你觉得根据这两种情况，你觉得哪一个选择会更好一些？于是这个学生就在那里说了，他说我如果不去网球俱乐部，网球俱乐部就会把我开除，我非常喜欢打网球，但如果我不来上这堂课，只是请假，我私下可以把它补上，我觉得对比了一下，网球俱乐部的情况比较严重，所以我选择参加网球运动，老师说好吧，那既然你做出了选择你就去吧。很多人可能听到这里还是没有听懂，说不就是请个假吗？你直接让他去不就完了吗？仔细听，这个老师其实做了一个非常棒的引导，引导是在于这个学生他以前他的思维是被迫无奈，他认为是不得不去要打网球，而通过老师的这番引导，这个学生终于意识到，原来人生是可以自己做选择的，你的人生是你自己选择的，你就要承担自己选择的后果，对吗？
所以这就是我们的人生有所选择，这就叫做积极主动，那么积极主动的人有什么样的特点呢？首先我们可以在屏幕上可以看一下，要画两个圈，第一个圈叫做关注圈，圈外面就是不关注的，第二个圈，画一个大圈里面再画个小圈，这个小圈叫做影响圈，影响圈外面叫做关注圈，什么叫做关注圈什么叫做影响圈呢？关注圈就是指我把所有的焦点对准别人，想让别人改变，什么叫做影响圈呢？影响圈就是指我把所有的焦点对准自己，通过自己的改变来去影响别人，甚至影响这个环境，这就是影响圈。oK，你们知道生活在关注圈和生活在影响圈的人，是完全截然不同的，区别在于哪里？举个例子，一个生活在关注圈的人，他处处都想改变别人，他觉得为什么我的孩子这么不听话，是因为我这孩子太叛逆了，对吧？我的工作为什么做的不好，我的上级特别的没有能力，我的下属从来不配合我，我的下属太笨了，看到没有？全是关注圈，把焦点对准的是谁？别人！希望别人改变，而什么叫做影响圈呢？影响圈是说我的孩子为什么叛逆，肯定是我的教育不好，为什么别人家孩子不叛逆呢？一定是我教育方式不对！对吧？或者是说为什么我的下属这么笨呢？是因为真的下属很笨吗？还是是我自己经营的不好呢？这些下属是谁找来的呢？不是还是我找来的吗？
对啊！应该是自己有问题，对吧？ 活在关注圈的人，比如说我有一个朋友真实的现象，他嫌他老婆比较胖，因为将近这个快一百七八十斤，然后他一直想要他老婆减肥，他老婆就是不减肥，你要改变，你看这叫关注圈。于是他有一天想通了他说，那我能做影响圈的事吗？他说这样子，我从现在开始起把自己要变得更加优秀，通过自己的不懈努力，我这位朋友他变得更加的自律，变得更加优秀，以至于老婆有一天认识到说：我老公现在越来越优秀了，不行！特别有危机感，看来我要减肥了，我要让自己也要变得更加优秀，变得更加努力才能配得上他。你看这就叫做影响圈，所以你的人生活在哪一个圈中呢？如果你活在关注圈你一定是一个非常痛苦的人，你任何事情都解决不了，但只要你能够积极地活在影响圈，你会发现什么事情都会解决的，非常的容易非常的简单。而且你自己也会有很大的提升，所以讲到这里，我建议给大家做一个测试，我觉得这本书好在哪里呢？这本书好在的最好的地方就是你每看完一个习惯，他后面都给你给了很多习题要去做，然后我也在做，并且在我在讲书的过程当中，我也会跟大家积极讲到，我做的作业到底是什么。
这本书中讲过，当你听完我讲完积极主动这个概念之后，建议你要找一个为期30天的实验，这个实验不一定要像弗兰克尔那个在监狱里关的那个人一样，要积极的培养主动竞争的精神。我们在日常生活中的琐事，同样可以训练我们养成积极主动的习惯，以应付我们人生巨大的压力。比如说具体表现在如何做出信守承诺，或者是面对交通堵塞的时候，你可以主动下车去梳理交通，在这里我非常的要想详细的说一下，我在没有看这本书之前，我就是那种交通堵塞了，我就坐在车里等，往死里等，等到什么时候自然好了就开车，再开走。但是自从看完了这本书，我的人生就变了，一旦遇到前面交通堵塞，发现一时半会好不了，我一定是主动下车去梳理交通的那个人，这就叫做你的人生可以积极主动选择，而不是在那里坐着抱怨对吗？所以你可以尝试的看一下各种各样的小事，你到底活着是影响圈还是关注圈，然后最后还有一个行动建议，就是不只是你要关注自己，你最好也要听听，自己周围的人的语言，他们是不是老用一些什么但愿或我办不到，或者是我不得不这样的一些行为动词。
如果你能够静心的去聆听的话，你会发现我们周边很多的人都生活在关注圈，都是不得不，你会发现他的人生过得非常痛苦。好了，这是给你们留下的一个作业，你们自己回去去感受就可以了。那讲到这里，我们就要讲第二个习惯了，第二个习惯是什么？叫做以终为始，什么叫做以终为始？首先 在讲这个习惯之前，如果你现在有条件的话不是在开车听这本书，你可以尝试闭上眼睛，静静的听我描述一个画面，想象那种情景 好吗？这也是书中告诉我们要这么去做的，仔细听，抛开一切的杂念要敞开心扉，假设你正在前往殡仪馆的路上，去参加一位至亲的葬礼，想象你开着车抵达这个地方，找到车位之后，走下车走进教堂，然后呢？有花香有音乐，一路上你见到了很多亲朋好友，看着他们的面孔，你能体会到他们失去至亲的痛苦，你也能感受到这种心情，你也可以分享他们曾经的快乐。当到达前厅的时候，你看到棺木里的时候，你发现这个人竟然是自己，哇！很诧异！没错，因为你正在参加自己的葬礼，也许是三到五年后，也许是一二十年后，也许是几十年后，不用管是多久吧，我们暂且假定这个时候，你身边所有的亲人同事和朋友都在上台要讲话，追溯你的生平，你找到了一个座位，静静的坐在那里。
此时此刻 每一位朋友开始轮番上台开始要讲话，要讲你的生平的事迹，对你人生的评价，那么此时此刻，如果是你的话，你希望你的父母你的朋友，你的同事和你的老师，对你讲一些什么样的话呢？oK，你把这个感觉留在心里，一会儿我们再看。好了，我们回过头来讲以终为始的这个习惯，什么叫做以终为始？就是我们大量的人是顺藤摸瓜对不对？但其实以终为始的思路是让你顺瓜摸藤，甚至是摸根。就找到那个最终的那个核心点是什么，用倒推思维来倒推你的一生，来设计你所有的事情。我举个例子，我们为什么要做以终为始的这个习惯？首先第一个，当你能够知道你最终想达成什么样的人的时候，首先你会理清楚你人生所有的一些习惯以及所有的目标，和应该做什么和不应该做什么，我举个例子，从我大学毕业之后我来到深圳创业的时候，我当时很明白我告诉我自己我要做什么行业，因为我特别喜欢做教育行业，所以我大学一毕业我就从事教育行业，而我身边的很多同事呢？他之所以做教育行业，是因为他觉得这个行业比较赚钱所以来了，我的目标很清楚那个终点是要做教育行业，而他们的终点是要赚钱，所以当他们的终点是赚钱的时候，你会发现我毕业6年以来，我身边的很多朋友因为受到了各种诱惑，走了很多的弯路。
比如说有个人告诉他金融产品很赚钱，跟我一起做金融吧，结果一忽悠跑了，然后又有人跟他说这个做直销很好，来跟我们一起做直销吧，结果一忽悠又跑了，然后人生换了很多个行业这五六年，然后也没有坚持，最后到现在还信用卡负债累累，而我不管在我做这个行业的时候，多么困难多么艰辛，我一直坚持在做这个行业，所以五六年之后我成功了。在深圳买车买房我有了自己的家庭，我的企业做得非常好，年产值过两个亿。这就是人生的区别，这就是我特别的清楚知道那个终点是什么，所以没有什么行业能够诱惑我，哪怕这个行业再赚钱我根本就没有关系。在我的微信签名当中为大家分享一下，我永远写着一句这样的话，我说读书改变命运，科技改变世界。就是意思想告诉大家，我的人生永远只做跟这个行业有关系的事，因为我觉得读书能够改变一个人的命运，可以帮助更多人改变命运，而科技是能推动整个社会的进步。也就是说我已经给我的终点想的明明白白了，我只做这两个行业，这两个行业以外的事情我坚决不碰，这就是以终为始的好处，因为我知道了我的目标，所以我的人生会少了很多的弯路会少走很多的冤枉路，这就是以终为始的第一个好处。
那第二个好处是什么呢？就是你要告诉自己，你最终想要成为一个什么样的人，要获得一个什么样的感受。比如说我告诉我自己，我要做一个全方位成功的人，我要做到身体健康家庭幸福事业辉煌，所以在我工作的时候，我就不时的要注意到这些所有的问题，对吧？别看现在我20多岁，我现在就开始学会养生，我早上永远是6:30~7:00起床，早起锻炼身体，晚上9:00去健身房再继续健身，注意身体的保养。而且我很少熬夜，从来不熬到1:00 2:00 3:00，对自己身体不好，因为在我看来，事业再成功，如果你的身体不健康又有什么用呢？你看，因为我有这个终点，所以我通过这个终点可以把控我接下来所要达成到我这个终点之间所有的事情我都把它详细把控到手，坚决不违背坚决不反对，所以我们就明白你的终点会是哪里。当你具备了这两个条件的时候，你会发现你的人生非常的清晰，你能很明白知道你什么应该做，什么不应该做，对吧？什么是现在能做的什么是不能做的，当我给自己定完思维之后，我的人生很清楚，我不抽烟。第二 我不怎么喝酒，对吧？一个月最多喝一次。第三 我从来不熬夜。
第四 我坚持锻炼运动。第五 我只做有关于读书和科技的行业。那你说我按照这个方向来长此以往，随着时间的流逝，一定会大成功嘛！对不对？这就叫做以终为始，讲到这里，那到底怎么样运用以终为始呢？首先以终为始，我们要知道它一个核心的原则，那就是任何事物都是被两次创造出来的，什么叫做被两次创造出来的呢？举个例子，比如说一栋大厦，你要想把它建造好，你首先要有第一次的创造，及你在大脑中要形成一种构思，把它想象出来，把它画在设计图纸上，对吧？这种叫做第一次创造，然后再付出实践和行动，这叫第二次创造。oK，那么请问我想问一下大家，如果是大厦可以分为两次创造，一个建筑物可以分两次创造，可以去设计它，那么请问我们的人生可不可以设计？请问我们的子女的教育可不可以设计？请问我们的创业可不可以设计？完全依然是可以设计的！你有去想过吗？我举个例子，此时此刻，你来跟我一起设计一下你的人生，来，现在你跟我一起回想一下当时我念的这一段，参加自己葬礼的那种感受和感想，能不能想到？好了，这个是我问你了，你觉得当你去世的那一天所有的亲朋好友来吊唁你的时候，你希望他对你讲的是什么话呢？
我有想过，我看到这里的时候，我认真的回想了一下，我觉得我特别希望我的朋友会说因为认识我这个朋友而感到骄傲。我特别希望我的孩子会说，因为有这个父亲而感到骄傲。我特别希望我身边的同事会说，甚至是更多认识我的人来说，因为这个世界多了一个叫张易发的人物，而感到明亮。这就是我的想法，那你有想过你们在死去的那一天你要过一个什么样的人生吗？你想让你的孩子怎么评价你？你想要你的同事怎么评价你？你想要你的亲人怎么评价你？对吧？不能结果吊唁的那一天很多人说，这老不死的终于死了，对吧？或者是终于走人了，甚至是根本就没有人来评价你，请问这是你想要的人生吗？那既然不想要的话，那你觉得你为此应该要付出什么？我相信你应该此时此刻，应该也活得很明白了，oK，在这里怎么去运用它？你要写出你的个人的人生使命和宣言，什么叫做个人使命和宣言？我们每一家企业做大了之后都要写企业文化，要有企业使命对吧？比如说阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，只要阿里巴巴在活着，它一定只围绕着这一个使命去做。
阿里巴巴之前做了很多别的行业，凡是跟这个使命没有关系的，都失败了，也曾经做过游戏，也曾经做过搜索引擎，马云一看这不是我的轨道，所以失败了，但后来只有阿里巴巴坚持它做给企业赋能，让生意变得更加容易去做，这家企业才会越来越成功，这就是企业的使命！那你个人的人生有使命吗？你有写过你人生的标准和准则吗？我给大家念一下，我的这几个写的十几个我的个人使命好吧？第一个 永远只做教育和科技的行业。第二 做一个自律的人。第三 永远学习 终身成长。第四 信守承诺 言行一致\/第五 凡是主动积极，而不是消极被动。第六 全方位成功，要身体健康 家庭幸福 事业辉煌。不能像有一个企业家38岁，身家38个亿，结果over了 对不对？那这不行是吧。第七 不贪小便宜，不是自己的东西一定不要。第八 每年做慈善，无论多少但一定要做。第九 要坚持读万卷书行万里路，阅人无数 找名师指路，甚至要做到自己开悟。第十 一定要对得起相信我的人，一定不能让相信我的人对我失望。第十一 尊重身边的每一个人，众生平等，这就是我人生的准则。
也就是说当我写出了我自己的人生使命的时候，我的人生的轨道在生活的过程当中，任何事情不允许触碰这11条我个人的法律，如果触碰了，那我的人生不可能达到我的目标，只要我坚持，我相信我最终的那个结果一定是我可以得到的，这就叫做我们说的第二个习惯叫做以终为始。那么各位亲爱的朋友们，此时此刻你有想过你人生的那个终点是什么吗？用终点来往前推设计你的人生到底该怎么去活。为什么很多人很迷忙，因为你压根都不知道你的终点是什么，压根也不知道自己喜欢做什么，压根也不知道你有没有偶像，你最终的目标是什么，都不清楚，所以当务之急找到那个终点才是最重要的。oK讲到这里，我们就要进入第三个习惯了。第三个习惯叫做要事第一，很多人说这很好理解 对不对？不就是重要的事情紧急的事情赶紧去做吗？其实并不是那么简单，我举个例子，你今天之所以做一件事情，为什么去做它？是因为事情有重要和不重要，时间有紧急和不紧急之分对吗？我们人生之所以做出一些行动，是因为你能够在大脑中做一个自我分析，你觉得这件事情是当务之急，最重要最紧急的 所以去做，于是你去行动了。那么有几种选择呢？
大概有四种时间管理的选择，第一种叫做最重要 最紧急。第二种叫做最重要 不紧急。第三种叫做不重要 但紧急。第四种叫做不重要也不紧急。来各位朋友们，思考一下，如果遇到一件事情，你要去行动的话，你觉得你会率先选择什么样的事情去做？我相信97%的人都会说，一定要做最重要最紧急的事情。没错，是要去做，但是你的人生一定不是以它为主导。我举个例子，什么叫做最重要最紧急呢？比如说健康重要不重要？太重要了！然后生病了去医院看病紧急不紧急？很紧急！所以此时此刻你选择做最重要最紧急的事情，没错，但是如果你每次都以这个为你的时间价值观的目标的话，那么你会发现你的人生每次都特别的赶，做完这个立马做下一个，做完下一个立马做下一个，就感觉从来没有一口气能够缓过来一样，每次都很着急。那到底正确的答案应该做什么事情呢？其实应该做最重要不紧急的事情，举例，健康重要不重要？重要，看病紧急不紧急？紧急，但是如果你先做了健康很重要的这件事情，你平常可以多锻炼，少熬夜不抽烟喝酒，那么不好意思，就不可能出现紧急的事情让你干。所以你在工作任何事情的时候都是井井有条，有没有发现，对吧？
如果你每次都选择最重要最紧急的，就好像吃苹果一样，你买了一袋苹果，发现有一个苹果快烂了，说这个苹果快烂了赶紧吃 不吃就浪费了，结果今天把这个苹果吃完了，到了明天之后发现又一个苹果快烂了，你又把这个快烂的苹果又吃完了，到了第三天发现又一个苹果快烂了。你会发现这一个袋子的苹果，都被你吃的都是快烂的，对不对？人生何必呢？我们大量的人都是活在这样的一个情况，天天都在吃烂苹果，对吧？所以正确的方法应该是做那个最重要的，但是在你当下不紧急的，你只要现在做了最重要当下不紧急的，那未来就不会出现紧急的事情，你就不可能忙得焦头烂额，这就是最重要的事情，对吧？你现在坚持学习，未来就不存在赚不到钱，你现在重视健康，未来就不可能去医院，是吧？现在注重跟孩子培养感情，未来就不存在孩子叛逆或者是不听你的话，这才是我们解决事情的重要核心，是吧？这叫做要事第一，好了 讲完这三个习惯，一二三习惯只是培养我们个人能够从个人的依赖期成为独立期，但是显然还不够，同时我们还要有四五六这三个习惯，让我们从独立期到互赖期。你会发现一二三习惯主要是促进我们什么？
主要是促进我们个人的成长和成功，那么四五六习惯呢？四五六习惯主要是要有人际关系通过与人打交道来一起合作来一起共同产生一些效能，所以讲四五六之前，我必须要跟大家普及一下，人际关系的本质到底是什么。首先人际关系的本质是来源于情感账户，什么叫做情感账户呢？就是我们每个人都有自己的银行卡账户对吧？你今天要想取钱，首先你必须要去存钱，你不存钱怎么去取钱？那么人际之间的交流也是一样的，你首先要存钱你才能够取钱，你不存你的情感，你怎么去运用你的情感呢？是吧？举个例子如果你现在有孩子或者是你还是个孩子，你可以回想一下这样的一个情况，请问各位父母和孩子们在你的人生当中，是不是1~6岁的时候跟你的父母的感情是最好的时候，对吧？知道为什么吗？因为没上学，但只要一上学开始，你跟你的父母的感情马上就会迅速下降，为啥？因为1~6岁的时候，孩子跟父母不断的在互动，不断的在陪伴不断的在有爱，这个父母几乎是在往情感账户里不断的在存钱，但是一旦上了学之后呢？父母就开始说了，有没有把作业写完？上课有没有好好上？对不对？要自觉！
讲一些非常唠叨的话，很快你的情感账户就被耗完了，如果你不注重培养的话，那么到了上了初中你会发现，你根本就管不了他，有没有发现？你看这就是要注重情感账户的培养，那情感账户是怎么培养呢？书中给大家讲了七种投资的方法，来投资你的情感，你要想跟这个人关系越来越好，甚至是跟他关系好到一定的程度可以合作，或者是当你遇到困难的时候，他能来帮你，一定是取决于这七个条件，哪七个？首先第一个就是你能够理解他人，就好像之前我讲的地铁的那个事件一样，我们凡事不要看表面，要学会理解他人。第二叫做注意小节，对他有没有什么无微不至的关心或关怀。第三个叫做信守承诺，你讲话是不是言行一致的人，在这里我要重点讲一下，你们有没有看过一些古装剧，看到皇上说话的时候，经常遇到这样的一个情况，朕金口一开岂能收回？我小的时候看的时候就觉得特别奇怪，我说皇上傻不，你既然知道你做的是错的了，大臣在旁边也告诉你了你都做错了，你为什么不能收回呢？你明知道你这个决定是错误的，你改正一下不就完了吗？后来当我自己创业了当领导才发现，为啥皇上特别注重自己的信誉？说朕金口一开岂能收回？
因为对于皇帝治理国家而言，对于威信而言 对于领导者而言，这件事情错误了是小事，但是如果自己说话经常反悔，经常改来改去，那么整个大臣和下属在执行的时候，就会有很大的困扰，就会有很大的阻力，所以对于一个皇上而言，宁可这件事情做错了错误的去办，也不能收回自己的成命，你就明白了言行一致多么重要。所以我现在也在不断的修炼这一块，因为我觉得有时候在我公司之所以我的下属执行力不够，就是因为我还没有做到100%的像皇上一样，叫金口一开岂能收回对不对？没有这么强大的言行一致的威力，通常都是今天讲完这个，过两天又要改一下，今天讲完这个过两天又要改一下。结果时间久了，我再布置什么任务的时候我的下属会说，别着急，老板肯定没过两天又要改任务，你说如果这样长此以往，生意怎么能做得下去呢？公司怎么能执行得下去呢？这就叫做言行一致。第四叫做明确期望，第五叫做正直诚信，第六叫做勇于致歉，错了就要勇于道歉，第七叫做无条件的爱。当你拥有了这七种投资思维的时候，你才能够把情感账户保护得更好，你才能够接下来学接下来的四五六这三种习惯。
首先第四个习惯叫做什么？叫做双赢思维，首先我们大量的人，觉得听起来很容易，但其实做起来比较难，难就难在很多人他察觉不到，因为大量的人他都是只有赢的思维，只想自己赢没有双赢的感觉。我举个例子，比如说我今天找两个人，我找朋友A说兄弟，我们来扳手腕，这个赢了有什么好处呢？你找到b说兄弟，这样子我们俩扳手腕限时两分钟，谁赢了你给谁一块钱好不好？朋友b说可以啊不就一块钱嘛，我还能看一场戏对不对？好了，这个时候你就跟你的朋友A在扳手腕对吧？然后你们一开始都很使劲，因为每个人都想赢，这叫只有赢的思维。请问如果这样子做下去之后，你觉得你会不会赚到那一块钱？也有可能，但如果赢了也会很吃力，或许你会输了对吧。但是你可以跟他商量一下，你说兄弟这样子，你先让我赢一下好不好？然后我再让你赢一下对不对？一秒钟就结束，你跟他就开始一块 两块 三块，四块 五块 六块，你会发现两分钟可以赚上百块对不对？然后你的这个朋友b就傻眼了，说还能这么办？你看这就是双赢思维，虽然这个故事有点滑稽，看起来有点不太现实，但是人生无数个很多情况都在不断的上演，这种扳手腕的情况，你为什么一定要跟对方分个胜负呢？
为什么非要自己要100%压倒对方呢？难道就不能双赢吗？是可以的，怎么去做呢？在这本书中给大家教了六种能够双赢的模式，跟大家分享一下，当你学会这六种的时候你才慢慢的具备双赢的思维，你才能养成这种习惯。哪六种模式呢？第一种叫做利人利己，就是双赢。第二种叫做两败俱伤，都输。就好像我一个朋友一样，他跟他老婆离婚，法院说能给他老婆分一半的家产，然后呢他就很生气，把他自己一辆50多万的车特别便宜就卖了，他妻子听到之后也很生气，把他老公的家产全部便宜卖了，你说这何必呢？两败俱伤！第三叫做损人利己 自己赢别人输。第四叫做独善其身，只赢了，第五叫做舍己为人，就是你输了别人赢了。第六叫做好聚好散，没有任何交易，我们人生的，跟别人合作只有这六种结果，那如果你想学会双赢，必须要知道五个要领，哪五个要领呢？跟大家分享一下，首先第一个就是：你必须要有双赢的品质，这就好像我们小学学的思想品德课一样，你必须比如说你要诚信，你要成熟 对吧？第二个叫做你要有双赢的关系，就是你们俩的关系是可以创造双赢条件的。第三个叫做双赢协议，要提前拟好一定的协议谈好条件，就好像在刚才一样是吧？
你赢了一块我赢了一块，互相都故意输一下。第四叫做要有双赢体系，第五要有双赢的过程。ok，其实总而言之，我觉得这个习惯很难把它练出来，你只有在心中不断的提醒自己，要双赢 要双赢 要双赢，你才可以在跟别人交流和沟通的时候，合作的时候，不断的给自己提醒，让自己意识到这个层面，你才可能创造双赢的结果。这个习惯怎么说呢，真不难，难就难在你能不能意识到。oK，当你有了第四个习惯的时候，你还要学第五个习惯叫做知彼解己，怎么认为这句话呢？知彼解己的意思就是你能够去了解对方的想法，同时还能够让对方了解自己的想法。比如说如果你作为孩子，你可以想象一下或者是你家的孩子突然有一天跟你说： 妈，我不想上学了，请问会有什么样的结果？对吧 会有什么样的结果？肯定很多父母会说你为什么不上学，你一定要上，不上学这肯定不行 对吧？这是脾气好的家长，脾气不好的家长会，扇一巴掌过去，你还想干嘛？你还不上学了？对不对，你看，这就叫做，你不够了解对方是怎么去想的。
那么我们大部分的人普通人，在去与人交往的时候，通常会用四种自传式回应的倾向，比如说第一个叫做价值判断，对旁人的意见只有接受或不接受，追根究底，依自己的价值观探查别人的隐私。第三好为人师，以自己的经验去提供忠告。第四自以为是，根据自己的行为与动机，衡量别人的行为与动机。我们就拿刚才的事举例吧，说爸 我不想上学了，首先作为家长你肯定会说，你怎么可能不上学呢？不上学是一件不好的事情，你看这叫价值判断对吧？追根究底你为什么不上学？你说你这个脑子是怎么想的？这叫追根究底。第三叫好为人师，我告诉你 不能不上学，老子当年就是因为没上学，所以今天混那么差 是吧？然后紧接着最后叫自以为是，说你一定必须去上学，要用自己的行为与动机来，衡量别人的行为和动机，你如果不上学你未来会成为什么样的人，只能拾破烂，只能要饭，对不对？是不是？那我给大家演示一下，正确的方法应该怎么去做。就同样如果你的孩子对你说：爸 我不想上学了，正确的方法应该怎么去做呢？书中有一个完美的演示，我看完非常的有感触，我就发现，我在之前与别人交流的过程当中，我也用到了那四种方式，特别的 特别的丢人。
正确的方法是，儿子说，上学真是无聊透了，我不想上学了，其实孩子讲这句话只是想，引起注意与人谈谈心事，于是父亲就说，你对上学很有挫折感吗？孩子心里可能会想对这正是我的感觉，于是孩子说没错学校的东西根本就不实用，然后父亲说，你觉得读书对你没有用？孩子说，对啊学校的不一定对我有用，你看乔伊，他现在修车技术一流这才实用嘛！父亲用了一个标准的回答说到，你觉得他的选择是正确的吗？反问，而不是直接做价值判断。孩子说，从某种角度上看确实如此，现在他的收入不错，可是几年后或许可能会后悔。然后父亲紧接着又说，你会不会认为将来他会觉得当年做错了决定？孩子说一定会的，现在的社会里教育程度不高会吃亏的。然后父亲说你认为教育很重要？孩子说对，如果高中都没有毕业一定找不到工作，也上不了大学，有件事情我比较担心，你该不会把这件事情告诉我妈吧？然后父亲说，是因为你不想让你妈知道？孩子说对啊，跟她说其实也无妨啦，反正她早晚会知道的，主要是今天学校进行阅读能力测验的时候，结果发现我只有小学的程度，可是我已经高二了，我有很深的挫败感。
你看，这个时候孩子才清晰的说出，他到底真实的感受是什么，只是因为他在学校遇到了困难不想去上学，而不是真正的不想去上学，对吧？这就是一个正确的交流方式，我不晓得我们所有的亲爱的朋友们，你们听完这段对话之后能学到什么吗？你看普通的人用刚才我说的那四个价值判断，来立刻回应，而高手用这种方式回应引导对方说出自己的内在的心声，倾听和聆听来解决所有的问题，这就叫做知彼解己。所以我们做一个总结，总结什么呢？那就是可以得出一个结论，只要一个人，他说了某些话，哪怕你即使当时不赞同，不认可，你也不要着急立刻就去反对立刻就说出你的价值判断和他的这件事情做完之后不好的坏处，不需要。你可以先去仔细的认真，把他所有的想法讲完，你可以去了解他真实内在的想法，如果他就算不说出他真实的想法，你也可以做一个倾听者，认真仔细的去听他到底讲的是什么。你通过倾听完之后，你就能够明白，他到底的真实想法是什么，你才能做出有效的判断，而不是用自己的想法，就跟地铁里的那位父亲一样，你会做出错误的判断，和他的感情出现误会，甚至是矛盾，这就是第五个习惯叫做知彼解己。
那第六个习惯是什么呢？第六个习惯叫做综合统效，书中讲到，其实我们大自然就是一个综合统效的效果，比如说树根，两棵树的树根长在一起，会创造更多的肥料，会创造更多的营养。再比如说筷子，一根筷子很容易折断对吧？比如说你会用10牛顿的力，但是两根筷子呢，可能你会用的不是20牛顿的力，可能是30牛，40牛顿的力才能把它折断，这就叫做综合统效。意思就是说有时候当我们，个人单打独斗的时候，我们会发现，你的力量是微乎其微的，但是你如果能把不同的物质相加在一起，能够共同一起产生一些合作，共同的能力合作，共同的智慧合作，他创造的结果可能是1+1不是等于2，而是等于11，甚至是111，这就叫做综合统效。那么讲到这里，我想跟大家分享一下在我公司我做了一个价值观，就是因为在我公司，我公司是这么做的？每年我们会拿出30%的股份跟所有公司的伙伴全员分红，那么分红是有两种方式，第一种是你自己的业绩你的工作的结果，对吧？第二个就是你的价值观导向正确不正确，我给大家念一段我是怎么样做综合统效的。在我手机里我还记录着，首先我要让我们公司的伙伴，必须每个人都群策群力，按打分来算。说第一，同事之间团结友好，乐于帮助配合团体，工作完成，这只能得一分。
两分的标准是，积极并配合领导交代共同要考虑的难题，可以得两分。三分是决策前主动发表建设性意见，充分参与团队讨论，决策后无论个人是否有异议，必须从言行上完全给予支持，如果你能做到的话可以得三分。第四，经常给出有效性答案，如果你能做到，我可以给你打四分。第五，主动发现问题发起探讨，并最终作出，做到给出正确的解决办法，给五分意思就是说这五分跟他的业绩是有挂钩的，这五分根据它最终的年底分红是挂钩的，所以我为什么要做一个这样的制度出现？是因为我觉得什么才是合格的领导，一个合格的领袖不是天天想要发挥自己的能力，应该用众人之能力用众人之智慧，这才是一个正确的领袖。就像刘邦一样，带兵打仗不如韩信，管后勤治理国家不如萧何，用筹帷幄不如张良，但刘邦可以怎么样？这三人为我所用！你会发现这三人分别代表不同的人才，什么才呢？帅才将才还有慧才对吧？很显然韩信带兵打仗，攻无不克战无不胜是帅才没错吧？萧何很典型，管理国家是将才，人际沟通管理是一把手。那么张良是什么才呢？是慧才！运筹帷幄 决胜千里，对吧？
很有智慧的一个人，所以每一个公司都有自己非常厉害的人，也有自己非常擅长的人，如果你只单打独斗的话，他不可能形成团体，他也不可能拥有一个非常辉煌的成就，刘邦就是因为有这三个人，所以才建立大汉王朝。包括刘备也是一样，刘备就是因为有了武将这些帅才是吧？关羽 张飞 赵云，同时还有了诸葛亮，对不对？还有他自己，他们三个组在一起才会有三分天下，但是在我看来，为什么三国会三分天下呢？其实在我看来我觉得，曹操 刘备还有孙权这三个人，分别各代表帅才 将才还有慧才。你看曹操就是典型的帅才，曹操每次大仗必须要亲自上阵，整个曹魏集团只有曹操是统帅最好的带兵打仗最厉害的，当然除了后面的司马懿。那你看刘备厉害在哪里呢？刘备就厉害在刘备是个将才，特别会搞人际关系，一开始这个依袁绍 依曹操 依孙权 依刘表 依刘璋，在很多地方都待过是不是？而孙权是什么才呢？孙权是一个典型的慧才，很容易能够看清整个局势，孙权9岁的时候，就能知道玉玺不能要，是吧？得玉玺就一定会面临死亡之灾，肯定就会大难来临，是吧？人家9岁就能看清局势，所以孙权是一个典型的慧才。
如果这三个在一起，我觉得才会有整个天下，但不好意思，慧才 将才和帅才全部分开了，所以一直是三分天下的状态，对吧？这就是我个人的理解。那么请问，你要不要重视你的综合统效呢？你知道为什么今天，你有很多事情为什么做不成吗？就是因为没有把每一个人不同价值的人发挥到极致，没有合在一起共同做一件事情，就好像宇宙五行金木水火土一样，因为有这五行才有了整个宇宙，少任何一行都不具备。人的性格也是由金木水火土五行来组成，可能属火的人他的性格，和属金的人和属木的人他的性格他的习惯，以及他的能力都完全不一样。那么如果你能把这五行团队全部组合在一起，oK，那你就是一个完美的团队，那你这个团队才会有战功，才会有业绩，才会有结果，这就叫做综合统效，通过合作的方式来创造更大的智慧，来创造更大的结果，这就是第六个习惯。oK，你当有了这整个六个习惯的时候，那么你就可以做到一个人从一开始怎么样？从一开始依赖到独立，然后再到互赖，最后一个习惯叫做不断学习，就是一个人的成长一定来源于终身学习，每个人都是。
今天你学的知识有可能对于明天来说就已经过时，你必须不断地学习不断地学习，你才能够跟得上这个时代，我相信这个习惯每个人都明白，我就不多说了。那么最后讲完这本书，要给大家布置两个作业，你们还记得哪两个作业吗？一定要在下方的作业区，第一个作业就是：你要花30天的时间来留意 来注意你自己和你身边的人，他们的想法到底主要是积极主动还是消极被动，他们的人生主要关注的是关注圈还是影响圈。第二个作业就是：你要给自己写你的个人使命和宣言，就像我一样，写了我的个人使命和宣言和宪法，我的人生都会按照这种方式不断的去行动，我的人生一定会有好的结果。那么第三个作业就是：我特别希望大家能够把这本书买回去，这本书太好了，因为，其实这本书你要想把它真正的听懂，光听我讲一遍是不够的。这本书在每一个习惯后面都有很多例题，很多问答，你需要真正的去闭上眼睛摸着自己的良心问问自己，到底哪些做得好哪些做得不好。
还有很多不断的小测试，测试你的主动积极性到底是多少分，测试你的双赢思维到底是多少分，你知道哪里不好你怎么样才能去改正对吧？这就是这本书最后的一个作业，希望大家一定能把这个作业全部完成，因为只有你去行动了，你才可能有发生改变。好吧？这就是整个这本书《高效能人士的七个习惯》，特别希望大家能够听完之后，发生改变，感恩大家我是张易发，我们下一期再给大家推荐更棒的书籍，我们下期不见不散。
解读《自卑与超越》
各位亲爱的家人们同学们大家好，我是张易发，我们都听说过这样的一句话，说：自大的人还有救，但自卑的人一定没救。但这个世界上偏偏有人不信邪，他非要研究到底如何通过正确的方法能够拯救和帮助那些自卑的人，所以今天我们讲的这本书叫做《自卑与超越》
作者阿德勒他花了20年的时间，专门研究一个人他到底如何变得自卑的，以及到底怎么样克服自卑。所以阿德勒曾经说过，他说自卑可以毁灭一个人，但也可以成就一个人，但最关键的是，我们如何通过超越自卑来战胜自己，让自己成为内心更加强大的自己？我相信这本书，可以让那些更加自卑的人，抓住一根救命的稻草，我们全力以赴通过这本书来改变我们自己。首先我们先看一下，一个人为什么要自卑？我们把这本书分为两部分去讲，第一部分我们去讲 去研究，人是如何变得自卑的？第二个部分，我们再通过一些方法来讲如何克服自卑，首先在我认为，我觉得我们应该更加重要的是听自卑是怎么形成的，为什么？因为其实有时候问题就是答案，对吧？当我们知道问题的根源的时候，我们反而更加容易知道解决方案是什么，哪怕我没有给你讲正确的方法，但你依然可以伸出万千法为自己所用，而且当我们知道自卑的根源是什么的时候，我们在治理一些事情的时候，可以知道根本，而不是治标不治本。
我举个例子，比如说有些小孩子很自卑，他可能觉得父母经常忽视他得不到关注，然后呢？他就经常搞一些破坏，有些尿床或者是不会穿衣服，或者是经常搞破坏，如果你只是针对他搞破坏 收拾他，尿床你骂他，自己不会穿衣服而批评他，你会发现根本没有效果，为什么？因为核心的根本原因是他没有安全感，渴望得到别人的关注，所以如果根源的问题你没有解决的话，你根本无法解决人为什么会自卑，如何解决自卑的问题？所以我们先讲第一个部分，就是一个人他是怎么样变得更加自卑的？首先我们要了解一个人如何变得更加自卑，我们需要搞清楚一个问题，那就是生命的意义是什么？很多人听到这里可能觉得好扯啊，聊自卑怎么要聊到生命的意义？作者说我们每个人都被三个枷锁所锁住，我们每个人的人生 都如此，人生有三大任务，同时有三个枷锁，你看分别是哪三个呢？第一个就是你会发现我们都生活在这个星球上，在这个地球上，我们是人类的一员，人类就生活在地球上，那地球的资源是有限的，所以你必须要突破。第一个就是生存的枷锁，只要你能力够强，你就会享有地球更多的资源，从而可以让自己不仅是生存，可以变成生活的感觉，对吗？
第二个枷锁就是谁也不是人类中唯一的存在，我们生活在人群中与他人息息相关独木难支，单一体绝无可能与世隔绝达成目标。如果一个人孤零零的在生活，独自面对自己的问题，等待他们的便只有死了，我们可以想象一下，人和动物最大的区别是什么？最大的区别就是人有社会性而动物没有，同意吗？所以如果一个人他没有社交，他没有朋友的话，那我相信他最终肯定是走向灭亡的。这是我们人类要突破的第二个枷锁，那第三个枷锁是什么呢？说我们人类是由男性和女性构成的，个体与集体生活的存在，也都必须要考虑这个因素，因为没有哪个男人或女人能够茫然的自己过完他的一生，因为如果他是自己单身过完他的一生，我相信他的人生也是蛮惨淡的，真的是蛮惨淡的。所以我们通过这三个约束这三个枷锁，我们可以发现一个问题，这个书中也讲到了说其实第一个我们星球家园里有如此多的局限，我们只是需要找到一种生存方式能够让我们在地球上活下来，而且可以活得更好。第二个枷锁就是：我们要在群体中找到自己的位置，能够与他人合作并享受合作的益处。第三个就是能够通过自我调节，能够理解两性的存在。我们可以想象一下，如果一个人他这三个问题的枷锁都突破不了，我们可以感受一下他是一个什么样的人？
假设有一个人，第一 他没有一个赖以生存的技能，没有一项之长，他将无法生存。第二 他也没有朋友，他也不懂得与别人合作，甚至他压根就不信任别人。第三 他还没有另外一半，你说这样的人他们的生活能有趣吗？这样的人生活他肯定是生活在自卑当中！对吗？但反之我们再回想一下，如果一个人他有一技之长，可以让他在这个星球上活得更加的舒适，同时他又有社交，又有很多相信他，喜欢他的朋友，热爱他的朋友，同时还有自己幸福的另一半，那么这种人他一定是幸福美满的，他就能找到生活的意义，认同吗？所以啊 你看阿德勒提出的说：我们人类这三大任务，就能证明我们生命的本质，凡是自卑的人，都是在其中的某一项出现了问题，比如说我们仔细的回想一下，为什么有些人自卑，对吧？我穷啊我没钱啊，我没有一技之长啊，我赚不了钱，别人说我是穷酸样，对吧？口袋里有钱的时候，当然走路都是昂首挺胸的，对不对？口袋里一旦没钱呢？低声下气低三下四就出来了，所以你会发现生存一技之长能让我们变得更加自信。第二就是社会，我们可以回想一下，如果一个人连朋友都没有的话，他怎么可能不自卑，他会发现这个世界上没有人爱我，这个世界上也没有人喜欢我，也根本没有朋友，这个社会是残酷的。
再比如说两性，如果他找到另一半，他说 哇！我配不上她，她如此的优秀，对不对？自己呢？矮挫穷，黑胖丑，是不是？他也一定会产生自卑，所以你看在生命的意义上，所有的自卑都来源于这三大问题的枷锁，没有突破你会产生自卑，oK，这是第一个生命的意义，会让一个人产生自卑。那除此之外呢？我们还有第二个，我们要看一下在心理问题上，世人是如何变得更加自卑的？首先作者说，一个人他之所以会产生自卑情结，80%的情况是来源于在儿童时期，没错，儿童时期，大概是在6岁到15岁左右，也就是说一个儿童在6岁到15岁的时候他们很容易形成，他们自以为的世界观价值观和人生观，他通过他的生活，他的家庭他的学校他的同学，他所看到的世界，会决定于他未来怎么看待这个世界。如果他所接触的这些所有的环境有问题，那么他将一辈子可能就陷入自卑当中，那到底是哪三个心理问题呢？第一个比如说是残疾人，第二个就是可能很穷，对吧？从小就很穷，第三呢？可能你跟正常人不太一样，比如说我记得我上初中的时候，我们班有一位男同学他个子特别高，当时我们只是一米四 一米五左右的时候，他就直接长到一米八一米九了，哇！好高呀！因为他很高，所以他产生了自卑，为什么？
因为跟别人不一样，这些所有的原因都来源于生理缺陷，所以在这个环境下生长起来的孩子呀，很有可能变得孤僻内向丧失掉成为社会中有用的一员，他会感觉到他会遭到整个世界的羞辱。第二个心理问题是什么呢？是溺爱，就是你会发现，如果一个人在蜜罐里长大的孩子，会觉得自己的想法就是金科玉律嘛，我是一定能得到满足的。我们可以想象一下，如果一个孩子在小的时候，他想要什么就有什么，他衣来伸手饭来张口，他获得一切的满足感，但请问他小的时候所有大人都宠他，但他长大之后呢？就未必了，尤其是一旦走向社会之后，社会会更加的现实，他一切的想要的东西他将不能够实现，甚至有人骂他，甚至有人看不起他，甚至有人打击他，你想一个从小被溺爱的孩子，如果长大之后受到这样的感觉，他是什么样的想法？他会发现整个世界都遭到了背叛，是不是？他很痛苦，他适应不了，于是他就会变得更加自卑，他觉得社会不公平，那除此之外呢？还有第三个心理因素叫做 被忽视，一个被忽视的儿童，他永远不知道爱和合作是何物，是这样子的，不知道爱和合作是何物。所以我们纵观看一下，我不知道大家有没有看一些电视剧和电影，我们在看电视剧和电影的时候，我们总会看到几个犯罪的大反派
你会发现大反派的台词无非就那么几个，这也是阿德勒说自卑不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。 什么意思呢？这里指的灭亡就是指一个自卑的人，如果够自卑，最后的结果就是他可能会选择轻生，但反之一个自卑的人也有可能爆发，小的时候调皮捣蛋，长大了呢？开始犯罪，开始行凶，所以我们有没有看很多电视剧和电影中有过这样的情节，就是当警察当正义把罪犯抓住之后，罪犯呢通常都有这样的台词，如果一个罪犯他天生有生理缺陷的话，他一定会这么说，他会说我痛恨你们，为什么你们看不起我？天天嘲笑我？所以我要报复你们！是吧？这是第一种，第二种犯罪人会说：凭什么这个世界这么的不公平？对我这么的不公？我要报复这个社会！你看这就是一个溺爱的孩子，长大之后犯罪会出现的心理问题。第三个犯人可能会这么说，他说你知道我为什么今天会变成这样子吗？就是因为在我小的时候没有人管我，我生病的时候你去哪了？我需要安慰的时候你去哪了？我需要关心和帮助的时候你又去哪了？所以我才成为今天这个样子，我不知道大家有没有看过《新警察故事》
就是在成龙的电影中，讲过这样的一个片段，新警察故事当中，阿祖是吧？ 就杀人放火什么都干。他爸爸是警司，高级警司，他爸爸就说你老爸是高级警司，我儿子却做贼，这让我怎么能受得了啊！你知道他儿子说一句什么话吗？说了一句，我从小到大你什么时候管过我，我生病的时候你也没有来，我需要帮助关爱的时候，你也就天天忙你的工作，所以我今天才变成这个样子了。是吧？你就明白了，如果你作为父母，或者是你未来要成为父母，一定要注意我们所有的孩子，6岁到15岁的时候，千万不能让他有以下生理缺陷溺爱和忽视的这三种心理问题，否则他如果自卑到一定的程度，要么灭亡，要么爆发。我相信这是一个非常非常严重的问题，我们每个人都不愿意去看到，接下来我给大家念一封信，我们通过这封信就会明确的知道一个人产生自卑。刚才我说到的这六种因素，三大任务中的第一个生存，第二个社会，第三个两性，心理因素的第一个：生理缺陷，第二个溺爱，第三个是忽视。 但凡有一个出现了问题，但凡有一个在某一个点上出现问题，他都会产生自卑性心理
我不知道大家有没有听过一个事件，在很多年前这个事件叫做：马加爵事件，你们有听过吗？有一个大学生，他杀了他很多舍友，然后逃逸了，后来被抓住了，被抓住之后呢，他在监狱里写了一封信，这封信引起了当时很大的轰动。我希望你们可以认真的听我念一下这封信，因为这封信中，有很多信息能告诉你，为什么马加爵会成为一个这样的人，我们很多人都以为马加爵可能是一个无恶不作，学习成绩很差的一个坏孩子。但反之，马加爵是一个学习成绩特别好的孩子，特别懂事也特别孝顺，为什么一个学习成绩好，又懂事又孝顺的人，会犯下滔天大罪呢？我们通过这封信就了解了，大家可以仔细的听一下。首先 先介绍一下马加爵的背景，你们一定要认真听啊。第一，马加爵获得了全国奥林匹克物理竞赛的二等奖。第二，马加爵宿舍的同学曾在马加爵的被子上撒尿。第三，在冬天温度比较低的时候，马加爵宿舍的同学曾经给马加爵，一两块钱让他替自己洗衣服，马加爵没钱呢就开始洗了。第四，马加爵在监狱中穿上了他这一生，穿过最好的衣服——囚服。
第五，马加爵因为没有鞋子穿，在助学贷款没发的几天里光脚，甚至逃课去想办法搞鞋子。第六，马加爵家依靠给人熨衣服，生活，其母亲丢了100元钱，是烫了200件衣服钱，马加爵呢，把100元丢到了过道里让母亲去捡。第七，马加爵5000元的学费是从家到学校一路借过来的。第八，马加爵拒绝投案，也拒绝了4位律师免费做无罪辩护，原因是他只求一死。第九，为读大学马加爵已经负债了1万元，打零工补贴生活费。就是我们先知道一下他的生活背景，那他写了一封什么样的信呢？首先马加爵写下的遗书，信中是这么讲到:“春城的春天下着雨，有着一丝寒冷的风，我望着生锈的铁窗 我想起了我可怜的父母，为了供子女读书 他二老早起摸黑在田里干活，还点着蜡烛为人烫衣服五毛钱一件。那一次我母亲掉了一百块钱，她心疼地说那是烫了两百件衣服赚来的钱，我看着母亲伤心的样子，就把自己做苦力赚来的一百块钱丢在地上，对母亲说：妈妈 你的一百元在这里。妈妈露出了一丝苦笑，其实妈妈知道是我丢的，我不怕一个人独自吃苦，我也不忍心父母看到我吃苦。
读大学几年我没问家里要一分钱，我总希望父母不要为我操劳，他们年纪大了辛苦了一辈子，怎么忍心增添他们的负担。但我学费特别的高，我必须自己去卖苦力，耽误学习有时候也是没办法的事情。我一个人默默的做苦工，我一个人偷偷一天只吃两个馒头。冬天很怕冷因为我是南方人，但为了节省洗热水澡的几块钱，我整个冬天都坚持在洗冷水澡，冻的直打哆嗦，我微笑着对同学说：我们年轻人需要锻炼身体，那天我没鞋子穿不好意思去上课，直到学校发了点救济，我才买了双便宜的拖鞋走进课堂。我家一直很穷苦 我在穷苦中长大，我从小就体会到家庭的辛苦，幼小的我便心疼父母辛苦，只想通过小手减轻父母的一点负担，我说爸妈你辛苦了我做好了饭你们快吃吧。我一直努力读书，村里的邻居以及中学老师都知道我是一个吃苦好学斯文老实的学生，我中学拿过全国奥林匹克物理大赛的二等奖，我上了高中受过歧视而闷闷不乐，可是在我接近高考的那几个月，我顶住了各方面的压力奋发苦读，就这样我一个穷苦的学生考出了优异的成绩
我高考的成绩超过了我们广西省重点分数线的50多分，完全可以上名牌大学，武汉大学，哈工大学，可是我考虑到那离家太远费用更大，所以选择了较近的消费水平比较低的云南大学。我充盈着希冀 一个农家的孩子，蕴含着淳朴老实本分来到了云南大学，当我看到毛主席写了四个大字云南大学的时候，我的心激起了一阵阳光的涟漪，我立志一定要好好继续努力，学好专业找个好工作可以好好报答父母，改变贫苦的命运也好好用自己的知识，来为祖国努力工作做出贡献。大部分人不爱读书学校里每天晚上谈女孩子，说哪个女孩子更性感漂亮怎么样，有钱的同学则大胆的找起女朋友来，而还大摇大摆的在学校附近租房子同居，同学们都爱玩电子游戏大家嘲笑我是个土包子，我这个不会那个不会，于是我为了和同学能打好关系我也学会了玩电脑游戏，并且由于我的天生智商还可以，玩游戏比他们更厉害我以后更热衷于玩电脑了。我还自己用打工的钱 以及借了部分的钱，买了台旧电脑然后我很大方，我的电脑同学们可以随时玩可以随便玩，我很希望和同学们能够和睦相处。
时间很快大学过了几年，我寒暑假的时候基本上都不回家，都在昆明做苦工赚钱我还安慰父母说爸爸妈妈我在云南大学上的很好，老师还经常约我去他们家去做客，其实我每次说这样的话心里都很虚，因为从来没有一次是这样子的，而且一天就吃两个馒头，我从不怕苦也不怨恨谁，我更没有因为没钱而想去偷去抢，我很坚强我为自己骄傲我对得起父母，对得起自己对得起同学对得起社会。可是总有那么些同学有意无意的歧视我，有时候说话很伤我的心，他们觉得我的穿着打扮很怪觉得我举止很怪，我开始悄悄的打工我不想被人看成异类，好在我有几个老乡好同学，这样我才能不去理会那些同学的歧视和人格的蔑视。大多数男生都大胆的追求自己喜欢的女孩子，很多男生都已经谈恋爱了，我在这种氛围下加上几个同学的怂恿，也大胆的写了一封情书，交给了我暗恋已久的一位女孩子，由于我的模样不好看加上又没钱，人显得很土气很内向。那女生毫不留情的当着众人的面，把那份我用真诚的心写的情书撕个粉碎，我只是内心痛苦了下我也并没有怨谁，我知道我的条件确实配不上她，我对父母也是这么说的
我自有自知之明我不谈恋爱，况且大学还是以学业为重，时间过得很快，很快大学就毕业了，只剩一个学期就毕业了，最后一个寒假我依旧没有回家，依旧在昆明做苦力。离开学还有几天有些同学提前来到学校，大家可能都是为了找工作所以提前回学校。我很开心，因为整个寒假我一个人多么的孤寂，我不怕吃苦 但人是怕寂寞的。当我看到很多同学时我很热情，他们为了我打发时间约我打牌，我很乐意的接受了，其实我们原来也经常玩牌的 也无需掩饰，我打牌的时候智商确实比较高，所以经常赢几个同学就怀疑我作弊，我坚持说没有，谁知道那三个我自以为平时没有歧视过我的学生，以为一直平等对待我的同学，竟然恶语伤我蹂躏我的人格，还揭露了我以前的许多伤疤，包括那女生撕毁我的情书的事情，什么痛苦贫苦什么艰辛的生活我都可以忍受，其他人歧视蔑视我，我也可以忍受，可是我这几个平时稍微好点的同学，既然这样残酷无情的践踏蹂躏我的人格尊严，每个人长期以来这样凶悍的歧视我，残忍的嘲笑我 我的心很痛，我的泪悄悄的落下。
我是一个坚强的人，我不曾被艰辛贫苦生活打败，可是当我的人格尊严被人糟蹋的不成样子的时候，当我过去的伤痛被人再次拿起来嘲讽的时候，我的心滴血了。践踏我的竟然还是平时跟我关系好一些的同学和老乡，在这种氛围下我再也难以立足了，是他们残忍的对我 是他们不给我活路，他们没有给我留后路，他们淋漓尽致的侮辱我完之后居然还那样嚣张和快乐，因为他们生活条件都还比较好，他们有资本去玩女孩子，我伤痛的心找不到归处，总浮现出他们淋漓尽致侮辱我的样子。我没有退路，我决定玉石俱焚，我决定给那些歧视穷苦人，蔑视穷苦人的人一个教训。我决定给他们无情践踏，残忍蹂蹑穷苦人人格尊严的人一个教训，我本来习惯被人歧视被人蔑视的，可是这次他们的表现实在是太淋漓尽致了，他们嘲讽我的无情侮辱我的面孔太可恶了，让我下定决心终于我买了一把石锤，结束了他们几个人的生命，于是我逃跑。我想没抓到我以后，到一个没有歧视侮辱的地方重新做人，万一抓到就一死白了，我是不怕死的我只想死刑，我不愿意被判无期徒刑，因为那样会给我父母带来压力，许多人现在都说我是杀人恶魔，都说我杀红眼。
其实我说心里话，我只想杀那些无情蹂蹑糟蹋别人人格的人，我并不想伤及无辜，当我另外一个同学来找我的时候我并没有杀他，因为在我最贫穷的时候并没有歧视我，反而给我打饭给我吃，我深刻懂得人间的真情可贵，我曾对自己说：滴水之恩涌泉相报，我一定会报答这位同学，可是我现在留下一个永远的遗憾，我没有机会报答这位同学了，但是最后我想送那一句好同学说：好人自有好报。我听到了飘曳进来的歌声了好像是《梦驼铃》，多么熟悉的旋律我想起了经常帮助我家的十四叔十四婶来了，我们家虽然穷，但是大家都互相关怀，大家都会感到快乐，没有歧视和蔑视 也没有人格的践踏。就像我很想和陶渊明那样就生活在这个村里，天天看着清澈的流水 望着袅袅的云烟，写着清晰的诗歌，多么美好。可是只是等来了现在这个时候，爸爸妈妈对不起了，儿子不孝，儿子生来一定让你过好日子，警察又来提审我了”，oK 这是马加爵写的最后的一封信，我看完之后呢我整个人都为之一振，为什么会出现这样的人间悲剧？是因为我们通过这本书可以看到他的人格，他的尊严完全的被践踏，他深深地陷入了自卑，只不过他的自卑不是在于灭亡，而是在于爆发，而成为了犯罪分子。
你看第一个，他的心理上，因为他家庭比较穷，所以他是有生理或者是其他的缺陷的。第二个，他在社会中，他没有社会能力，别人都看不起他，他也不相信别人，是吧？第三在两性上，他给女孩子写情书，别人无情的把情书摧毁。所以六大原因，马加爵一个人就占了三大，最后就陷入这样的情况。你就明白了这就是正儿八经的造成一个人产生自卑的原因，好了，当我们了解了所有人之所以自卑之后，我们接下来就开始探讨一下，那到底怎么样可以让一个人变得更加自信呢？我觉得这本书，阿德勒写的好的地方在哪里呢？就在于我们完全的了解了一个人为什么会产生自卑，不管问题再有多少，一定是来源于这六点，而这本书我觉得不好的地方是什么呢？就是太复杂了，就是通过目录你就能看到，他找了很多能产生自信的方法，说从早期的记忆开始，从梦境，从家庭的影响，学校的影响、青春期、工作、个体和社会、爱情和婚姻，我觉得讲了这么多绕来绕去，我大概做了一个总结，如果你感兴趣的话，你可以把这本书买回去好好的看一下。
但如果你不感兴趣的话，你可以听我接下来给大家的总结，就是到底一个人怎么样可以变成自信呢？无论是家庭工作，学校还是个体和社会，还是爱情和婚姻，在我认为绕来绕去都绕不出以下四点：首先第一个，我们要知道，一个孩子，他会在5岁到18岁的时候，最容易产生定型性性格和思维，以及他对待世界的看法。那我们需要做一些什么呢？如果你是父母的话，那么接下来我讲的这几点，你非常的需要深刻的认识。如果你是学生，你需要让自己从自卑变到自信，那么你也可以尝试一下运用这种方法：首先第一个我们先回顾一下，生命的三大任务，第一个就是生存，第二社会，第三个两性。心理上的三大原因：第一个是缺陷，第二个是溺爱，第三个是忽视。要想让一个人摆脱自卑的，第一个方法就是：去认可他，什么叫做去认可他呢？就是我举个例子，我们就拿身体缺陷这地方开始去说吧，我们见到这个社会上有很多残疾人都很自卑对吗？但是接下来我给大家讲一个人，这个人他也是残疾人，但是他从来都不自卑，而且他超级无敌的自信，他残疾到什么样子呢？这个人叫做力克胡哲
他是没有手没有脚的人，就是连胳膊都没有连腿都没有，他既然最后可以成为超级演说家去到全世界各个国家，去到了几十个国家发表演讲，他成为了励志大师来帮助更多看不到希望迷茫甚至自卑的人，来激励这些人，那么力克胡哲为什么他可以残疾成这个样子也人生非常的自信呢？核心原因是来源于他父母以及他身边同学老师对他的认可，你们知道力克胡哲从小生出来之后，就患了病就只能截肢，然后当力克胡哲6岁的时候就应该去上小学了嘛？其实孩子在小的时候他对自己没有意识的，但他的母亲呢他的父母一直在让在潜意识上告诉力克胡哲，说力克啊，你生来跟别人就是一样的，在爸爸妈妈眼里你就是最优秀的，你跟别人没有什么区别，只是少了胳膊腿而已。当6岁的力克胡哲要送去上学的时候，很多学校都抵制他，说哎呀！你看，这样的学生你必须送到特殊学校去上学，但他的爸爸妈妈坚持说不行，我的孩子怎么能去特殊学校上学呢？一定要上正常人上的学校，于是力克胡哲的父母，就带着小力克跑遍了整个澳大利亚，一个一个小学去拜访，遭受到了一个一个的拒绝
到最后他们拜访了第两百二十多家学校的时候，有一个校长被力克胡哲的父母的真情所打动了收留了力克胡哲，愿意在这个学校里上学。虽然力克胡哲小的时候也受到很多同学的嘲笑和讥讽，但是对于一个很小的孩子，从小他爸爸妈妈潜意识告诉他，说跟其他人都一样的时候，力克胡哲不但没有感受到嘲笑，而且感觉到他们都很傻，为什么要嘲笑我呢？我不是跟你们都一样吗？你看这就是认可的力量，你想他的妈妈有多么的伟大，对不对？那你有没有想过，为什么你这么自卑？如果此时此刻你是自卑的人，你可以回想一下，你有没有曾经在哪一刻没有自信过呢？很自卑呢？你的自卑的原因是什么呢？是不是就是没有得到人的认可呢？对吗？得不到老板的认可，得不到下属的认可，得不到父母的认可，得不到老师的认可，得不到学生的认可。你知道为什么很多孩子喜欢沉迷在网络游戏当中吗？因为他在现实中得不到认可，对吧？去上学，老师不喜欢他说他学习成绩很差，同学不喜欢他。回到家里，家里的父母天天都只能看到他的缺点，看不到他的优点，天天批评他和骂他。
从小生活在这样的家庭环境当中，他觉得他自己一无是处，没有一个地方是优秀的，他怎么可能自信呢？所以，他就只能沉迷在虚拟世界中，因为虚拟世界他发现他会变得更加厉害，因为在虚拟世界中，他所有的网友都夸他都支持他都相信他，所以他只有在虚拟世界中可以变得更加的自信，所以你要知道认可的力量有多么的强大，包括你们有没有看过一部动漫叫做《火影忍者》？我可以建议大家有兴趣的可以看一下《火影忍者》的第一集，我记得第一集，讲过一个非常让我深刻的画面，就是鸣人小的时候特别的孤独，在学校里没有人陪他玩，而且他自己的学业成绩也特别的差也毕不了业，之所以很多同学都不跟他玩是因为鸣人自己都不知道他的体内有一只妖狐。所有他同学的父母都告诉他不要接近这个小孩，然后就在鸣人快毕业的时候，有一个特别坏的老师利用他，说你体内有一只妖狐，你寂寞吗？你孤独吗？你仇恨他吗？利用妖狐的力量来去毁灭这个村子吧！其实就在这个时候鸣人还是有一些犹豫的，但是就在这个时候出现了一个非常重要的人物，这个人就是鸣人的老师叫做伊鲁卡
伊鲁卡在所有人都不认可鸣人都不跟鸣人交朋友的时候，这个老师在关键时候，帮鸣人挡了一刀，鸣人特别的感动啊！说为什么会帮我挡一刀呢？我体内有只妖狐，但伊鲁卡说：我从来没有歧视过你，虽然你有时候很笨，学业也不精，但是在我看来你非常的有毅力，也非常的执着，你的梦想也很大，所以在我心里你从来都不是妖狐，是木叶村的鸣人是英雄，这一刻鸣人感动了。你知道，在那一刻我终于明白了什么叫做一念成佛 一念成魔，如果没有这个人我相信很有可能鸣人他最终不会成为这个村的英雄，他有可能就成魔了来破坏这个村子，对吗？所以你就发现认可的力量有多大，那么 如果你现在，还处于自卑的状况下的话，我给你一个建议那就是，你要主动去找到你周边的人，无论是你的下属，还是你的领导，还是你的老师，你的同学还是你的父母，真诚的告诉他说：其实我人生过得非常的痛苦，我很自卑，因为我觉得你们经常打击我，我觉得一无是处，从今天开始起，我想改变自己，你们能不能给我给到一些鼓励？对啊，你要主动出击嘛，人生其实是有选择的，你可以被动让他们不断去打击你，你也可以主动出击告诉他们，让他们去多支持你，就只要你周边的人呀。
从今天开始起你会发现，今天有同学夸你了，明天有老师夸你了，后天有这个同事夸你了，又有老板夸你了，又有下属夸你了，你的自信心马上就建立起来了。因为人的自信，其实一开始还是建立在别人对你的看法上，对吧？因为毕竟我们97%的人还是很庸俗的人，还达到不了圣人的标准，不容易在意在乎别人的眼光，这是第一个办法。第二个办法是什么呢？第二个办法就是：我们要认识到底什么才是真正的自卑，就很多人说我是一个自卑的人，不对。很多人会说有些人天生就很自信，也不对。什么是自卑？就像这本书中讲过，每个人或多或少都有自卑情结，什么叫做或多或少都有自卑情结，也就是说自卑是看什么事儿的，这个人之所以显示的这么自信，不是因为他真的很自信，他也有自卑的一面，一个人他之所以显得很自卑，不是因为他真的全只有自卑，一点自信都没有，只是他关注了他自卑的那一面。我举个例子，比如说我就是一个特别自信的人，比如说在演讲，比如说在经营企业，经营公司，比如说在体育，因为我以前是体育生，我很自信，只要我站在赛场上我就非常的自信，别管前面的人跑有多快，我就相信那个第一名一定是我。对吧？
这就是我的自信，但我有没有自卑的一面呢？其实我也有，为什么？因为自卑是相对于的嘛，我也有一些事情是不拿手的。比如说，可能对于我来说唱歌并不是很拿手，虽然也不是很难听吧，但是我就没有像体育或演讲一样这么自信，所以我记得我有一次演讲的时候，有一位台下的朋友举手，就说到：老师我不自信，我说你确定你不自信吗？他说我确定我非常的不自信。我说你看，你对待你不自信这件事情，你显示的是多么的自信，对吧？所以你要看你的关注点在哪里，对吗？就是我们每个人或多或少都有不自信的一面，但是有些人他更多关注的是自己自信的一面，而忽视了那些不自信的一面，但是那些自卑的人是只关注了自己自卑的那一面，忘却了或没有关注自己做的好的一面，那怪不得你人生很自卑呢。所以你之所以不自信，是因为你关注了太多太多的你的缺点，那么从今天开始起我希望你能够现在开始拿一张纸，拿一个笔写出你的优点是什么，写一个优点，五个优点，十个优点五十个优点，写到自己热泪盈眶，写到自己 哇 发现原来我也有这么多的优秀的地方
你要问自己嘛，在失败的时候不要问，对不对？你不要问自己我为什么这么糟糕？我为什么这么穷？你应该问我怎么样才可以变得富有？我怎么样可以变得更好？是吧？你不能老问我为什么追不上这个女孩，你应该问自己我怎么样追上这个女孩，其实这个世界上是二元相对的，一念之间一念成佛一念成魔，一念可以让你自信，一念也可以让你自卑。所以找到自己优秀的那一面，我那天在刷短视频的时候，我看到白岩松主持人他这么讲过，他说：在他上学的时候他也有自卑的时候，因为刚开始的时候学习成绩并不是特别好，但是白岩松老师他说，他在什么时候找到自信的呢？他说我在田径场上找到了自信，我当时足球踢得特别好，我只有在足球踢得好的时候，我最有自信。当我上到赛道的时候，开始跑接力赛的时候，我就是最自信的，对吧？所以每个人自信点不一样，你只要能找到你生命中一个地方是优秀的，我相信你的人生就会不一样，有些人唱歌好听，有些人体育好，有些人美术好，有些人演讲好，有些人幽默，有些人学习好，有些人实践好，总得有一样吧？oK，很多人听到这里说，老师我实在找不出来一样怎么办？没关系，我们还有第三招啊。
第三招，说我真的我就发现我是一个庸俗的人，我什么都干不好，我没有一个优点怎么办？请问有没有这样的人？我也遇到过，之前我身边有一个朋友跟我分享过，他说我特别的自卑，我说为什么？我感觉我一无是处，我干什么什么都不行，学习 学习不好，也没有天赋，不会唱歌，不会画画，体育也不行，你说我能干嘛？我工作能力也不是很强，我也赚不到钱啊，所以我很痛苦呀。我说，如果这样的话，我可以建议大家看一本书，这本书叫什么呢？这本书叫做《刻意练习》，对，这是我2019年看到最好的一本书，因为这本书 我也让我的演说更加的自信。因为在我当年刚开始演讲的时候，我也有时候很自卑，因为我发现我好像不管怎么讲，我还做不到全中国一流的水平，于是我就会问我自己是不是我没有天赋？是不是我没有能力？是不是我不擅长做这件事情？但是后来当我看完这本书之后我发现，我们每个人都可以成为天才。就这本书你们一定要看，就是，如果你说我从来没有一个技能可以拿得出手，只要你把这本书看完了，你就一定可以在某一项技能中，找到你自己的天赋成为天才。
就这本书的作者花了大概15年的时间，研究了全世界200位，在当时被称之为天才的人物。 跟这200位每一个人都面对面，去研究完之后他发现，其实这个世界上没有天才，如果有的话，我们每个人都可以成为天才。这些人之所以会成为天才的原因就是因为，从小运用了刻意练习，而你运用你也可以？所以不要着急，如果你真的没有什么一方面技能的话，那么我强烈建议你一定要看《刻意练习》这本书，我们在平台中也讲过，索的去看一下，看完之后，你觉得，当你有一个拿手的技能能够拿出来的时候，你一定会变得更加的自信，这是第三点。接下来我们看第四个方法，第四个方法是什么呢？就是你要有阶梯感不断的成就，我们每个人的自信是怎么来的，是来源于不断的能够达成目标，不断的达成目标 不断的达成目标，一个阶梯感一点一点进步和成功，所以让自己变得更加的有自信，对吧？很多人为什么没有自信，目标设的太大，自卑的原因离目标太大，你说你可能现在一年只赚个10万20万，你告诉自己我要成为亿万富翁，你对比你能不自卑吗？你也不太可能对不对？
你应该想办法先去实现，给自己定一个小目标我今年能赚20万，我明年能不能想办法赚50万，如果一旦实现了，你说我要成为百万富翁，我再想办法去赚100万，如果又实现了，我又想办法成为千万富翁，我再能赚到1000万。当你不断的实现每一个目标的时候，我相信你的自信心一定是最膨胀的，你们知道什么叫做骄兵必败，为什么？因为胜利太多了呀，骄傲了，就自信过头了，变自大了，变骄傲了。所以必败，可见从骄兵必败中我们能看出实现一个人自信心的方法就是不断的成功，不断的成功 不断的成功，而且成功不要太大，每一次只突破自己一点点就可以了。是不是？不要一下来给自己立一个好大的目标，让自己看着就发慌，看着都觉得不可能，看着自己压根心里中觉得就不可能实现，你可以定小一点，我相信就一定可以。oK，第五个方法是什么呢？第五个方法就是：你能够根据刚才说的这六大自卑的原因，找到其中一到两点，和你没有做到的一个点可以立刻行动起来，其实每个人自卑的原因有很多，但是无外乎都逃脱不了那6大点。比如说在两性这一块，矮矬穷黑胖丑是吧？既然你哪点不好，你可以去更改哪一点嘛，是吧？
只需要你给自己做个决定，其实在我看来，自信并没有那么难，逃离自卑也没有难，只差你有没有给自己做一个决定，对吧？新的决定决定新的人生，新的决定决定新的命运，我最后再给大家做一个别的推荐吧，我觉得如果你想让自己变得更加自信的话，我也希望你能够练习演说，就是其实体育 音乐 美术 学习还有赚钱，等等的一切。我个人认为，演说是提高自信心最大的方式，最快的方法，真的你可以去尝试一下。我在没有做演说之前跟做演说之后，我的性格是完全天差地别，也许可能今天的演说并没有，成为非常顶尖的一般的人物，但是我自己的自信心会爆棚，你练习演说的唯一目的未必是让自己的口才更好，最关键的是你如果真的真的能把演说讲好，你的自信心真的会比以前大十倍甚至是百倍以上。所以相信我你可以做的到，那么整个一本书，其实讲到这里差不多就讲完了，我们反过来看来回忆这本书，就像我刚开始讲的一样，这本书最有价值的地方在哪里呢？其实这本书最有价值的地方就是在于，阿德勒帮大家理清楚了，一个人自卑的六大原因。
我们再回顾一下，生命的意义就包含三大原因，生存、社会还有两性，分别对照着是工作和朋友以及夫妻。那么心理原因有三个，第一个就是生理缺陷，第二个溺爱，第三个就是忽视。所有的问题几乎都逃脱不了这六个，对吗？我希望你能够学完这六点之后，可以伸出万千法为我所用，而不是要听我刚才讲的那四个方法，那四个方法只是我总结了一个非常大的概括，我觉得这本书刚才我不是说过吗？写了很多种办法，大概我看了一下，是有上百种都不为过，但是说实话作为普通人，我们怎么可能做到把这上百种方法都学会呢？所以你把这4种方法学会之后，我相信你的人生就一定会发生很大的改变，并且能够通过研究这六大问题，能够生发出自己，能够让自己更加自信的方法。我觉得这本书你就已经发挥的很好了，你就已经学到手了，我相信你一定可以的，如果你觉得这本书可以帮到你，那么立刻就要实践，不要忘了写作业，如果你觉得这本书讲得很好，你要帮助你身边的朋友，我也希望你可以把这本书，分享给你身边的朋友和你爱的人。最后我希望我们所有的朋友，可以通过听完这本书《自卑与超越》，可以真正的超越自己，我是张易发，我们下期与您不见不散。
解读《内向心理学》
大家好，今天给大家讲一本书，这本书的名字叫做《内向心理学》，我为什么会选择讲这一本书呢？是因为我身边有一些内向的朋友，他生活过得非常痛苦，他经常向我抱怨到说：易发老师，我身边的人朋友经常这么说我，说我自卑内向不敢说话说我不合群说我一天神神秘秘的说我平时软弱无能，甚至是我到现在都认为我做事业之所以不成功是因为我内向的性格所导致的。哎呀，我好痛苦，我怎么样能成为一个外向的人呢？其实你根本都不用成为一个外向的人，内向和外向有本质的差距，当你读完这本书，你就会完全的明白。我举个例子，比如说我有一个朋友他前段时间跟他的女朋友逛商场，逛了两个小时了刚开始会非常的兴奋，但是两个小时之后我的这个朋友就非常的劳累，于是在买衣服的时候他就没有呆在衣服店里坐着，而是独自一个人走在门外拎着东西静静的发一会呆。
这个时候他女朋友却不愿意了，他女朋友就说你怎么不进来？你是不是不理我？你是不是觉得烦了？或者是累了不想买衣服了？然后就跟他女朋友产生了很多争执，于是我后来就跟他说：我说其实如果你了解你自己的话或者是你的女朋友了解你的话，你既然是一个内向的人这个争执根本就没有必要，因为你会发现内向者有个典型的特征就是喜欢独处，因为只有独处才可以恢复自己的精力，这是内向者和外向者一个最明显的差距。接下来我们会说很多的差距，所以通过这个案例我想告诉大家内向的人和外向的人是有区别的，没有什么好还是不好。比如说有一个着名的相声大师叫郭德纲，你们猜郭德纲是一个外向的人还是内向的人？你们肯定想不到一个在舞台上可以这么疯的人，他其实是一个内向者，郭德纲他曾经在采访的时候自己说过：我超级内向，我可以一个人待一天都不说话，然后我跟朋友在一起聚餐的时候如果有陌生人我压根都不敢去。就是很难想象郭德纲都是一个这样的人，所以我们真的要正确认识内外向的问题。
所以这本书给大家得出了一个结论，这个结论就是：内向和外向都各有价值没有好与不好，但反过来说，如果你非要说因为内向所以导致我的事业不成功，那么你对内向一定有超级大的误解，看来你还不够自己了解你自己。我跟你说一个秘密，就是这本书中讲到：你们知不知道这个世界上所有的成功者有多少的人是内向者吗？答案是：有70%的人都是内向者，不可思议吧？就这个世界上所有的成功者内向成功的人占到了70%，那你这个时候觉得内向好还是不好呢？你会发现你真的可以以内向为荣以内向为傲，成为内向者是多么的快乐是多么的优秀，所以你看比如说在政治界，像罗斯福、拿破仑、林肯、我们的邓爷爷，以及在企业界，像比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚、马化腾，再比如说像乔丹、易建联，再比如说像爱因斯坦、牛顿，还有一些艺术界的大佬都不用说了他们全都是内向的人。所以我想告诉你内向的人反而更容易成功，作为一个外向的人你不要得瑟没有什么好得瑟的，这是事实 这是依据。很多人听到这里会说：不可能吧？怎么可能会有这么多的成功者都是内向的人？在我看来一个成功者应该是侃侃而谈能说会道像星光一样闪耀的人，但其实这是你的看法而已。
让我们接下来一起走进为什么内向者会有巨大的优势，到底什么才是内向者？以及内向者该如何发挥自己的优势？内向者如何搞定自己的社交等等的一切我们接下来会正式分享，首先我们需要知道的第一个就是，为什么我们大部分的人都认为内向者是一种不好的性格？这个世界充满很多假象，第一个假象就是：我们总觉得内向是不好的性格，为什么我们会产生这样的想法？其实核心的原因是因为有数据学家进行调查统计，他发现这个世界上75%的人都是外向者，而只有25%的人是内向者。我们可以想象一下一个内向者生活在外向者所构建的社会，他将是多么的别扭？他生活所有的一切的标准都会按照外向者来定，外向者的所有的标准都是好的，内向者所有的标准都是不好的，你看这就好像什么一样，这就好像我们男人永远都无法理解为什么遇到紧急事情的时候女人只会啊的尖叫，但不会做出一些行动呢？就好像开车的司机一样，我们经常会歧视女司机，说女司机危险女杀手，为什么经常女司机喜欢把油门当刹车踩呢？其根本的真相是在于，当时在造车的时候它的设计结构全都是按照男性的生理特征来去设计的，所以你会发现对于开车这件事男人更加擅长而女人非常的不擅长，所以就导致我们大家都会对女性有歧视。
就好像这个世界都是为外向者所设计的，所以我们大多数的人都觉得对内向者会有歧视就是这么简单的原因，那然而内向和外向到底是怎么来的呢？首先我们要有一个认知就是：内向和外向完全取决于先天，你生下来是内向就是内向你生下来是外向就是外向，没有为什么，最本质的区别在于哪里呢？第一个就是基因的差距，人与人的差别有多大呢？我与你基因的差距只有0.01的不同，就是我和你之所以不一样只是因为基因的0.01的不同。你再比如说，人和大猩猩的基因非常的相似，相同的地方高达98%，但就这2%的基因不同，造就了我是人你是大猩猩对吧？这就是区别，那因为基因的不同造成了接下来的什么呢？首先它的生理结构是不一样的，每个人的生理结构都有神经传导物质，内向者的神经传导物质和外向者的神经传导物质是完全依赖性是不同的，你看比如说外向者，外向者他最多用的神经传导物质是多巴胺，多巴胺是什么？就是让我们产生兴奋活跃的东西对吧？而内向者更加分泌的是乙酰胆碱，而乙酰胆碱它的作用是能够让你减速和休息
所以你就明白了，内向和外向为什么会有这么大活跃的差距。外向者他的大脑后部会比较发达，然后非常擅长于热情表达还有情感丰富，但内向者不太一样，内向者他的大脑前部比较发达，他非常适合于深思熟虑。你看这就是区别，所以我们可以得出一个结论就是内外向是先天造成的，是完全由基因和生理结构所造成的没有好坏之分，只有擅长点不太一样，我希望大家以后再也不要误会内向者。我们的外向者终其一生都在被人称赞，那么今天我们通过这本书来好好的看一下，内向者有什么优势的地方和不同的地方，我们能找到不同我们能够正视自己，我们能够不再受到别人的歧视，我们能够勇敢向前，我觉得这本书已经可以救得了你了。那接下来我们去讲内向者的优势如何发挥？要想知道内向者的优势首先我们要知道内外向之间的三大差别差距在哪里呢？第一个就是对精力的恢复，什么叫做精力的恢复？就是指面对压力当精疲力尽时，你会如何给自己充电？就是每个人都有生活压力的时候对吧？无论是工作还是生活当你精疲力尽的时候你如何给自己充电呢？
我们看看外向者和内向者到底有什么不同。当遇到精疲力尽的时候，外向者的充电方式更加的喜欢是交流，就是在嘈杂喧闹的环境当中。比如说下班了去KtV疯唱，去烧烤摊 喝啤酒 吃烧烤 吹牛 去逛街 去玩，这就是外向者恢复精力的方式。而内向者呢？内向者更加喜欢的是独处安静对吧？找一块地方可以看看书，玩玩手机 喝喝咖啡，这就是内向者最喜欢休息的地方。为什么很多时候我们大家都觉得内向者不合群呢？是因为内向者喜欢独处，我举个例子：我有个朋友他经常在我身边诉苦，他说我有一个外向的领导，哎呀 好痛苦啊！我说怎么了？他说我这个领导啊，每次下班之后经常喜欢举行一些聚会，带我们吃烧烤或者是叫我们一起去KtV或者叫我们去哪里哪里玩，说实话我上完班特别的累我根本就不想出去，但是领导又叫，你说我到底去不去呢？不去吧 感觉别人说我不合群去，去吧 我感觉我特别委屈自己是吧？
我说你说的这一点我深有体会，因为我也是个内向者，就像我前段时间一样，下班之后我老婆非要拉我去逛街，我说你千万不要拉我去逛街，我特别的累，在我精疲力尽的时候我特别渴望独处。我不是说不能去陪你逛街，你能不能让我休息一会是吧？你能不能让我在家里自己待一会？玩玩手机 看看书，然后我躺一会 我再陪你出去可以吗？你看到没有这就是内外向典型的差距，外向者是根本不需要休息的，他直接去到人多的地方复杂的地方，他会立刻充满精力只要热闹他就开心，你看这就是第一个对精力的恢复。那第二个差别在哪里？第二个差别是在于对刺激的反应，外向者更加喜欢更多的刺激，而内向者喜欢单一的刺激。我举个例子，在旅游的时候有两种方案，第一种是5日4地游，5天要去4个地方去旅游，外向者听完会怎么样？哇 太开心了 太爽了，赚了是吧？而内向者喜欢什么呢？内向者喜欢5日两地游，对不对？他们旅游的方式也不太一样，在美景的地方的时候外向者更加喜欢疯玩 拍照然后每个地方都只短暂地待一会儿，然后就换下一个地方，就换下个地方 换下个地方 不断的遇到更多的刺激，晚上还不嫌累，还要去酒吧逛一逛。
内向者是怎么旅游的？内向者他不会外向者一样疯狂地拍照 疯玩，然后这边拍完之后换下个地方，他会一个人可以在一个地方真的待很久，因为内向者喜欢独处。内向者他刺激不喜欢太单一，内向者的人最看不惯外向者，跑了一个地方拍照就跑了，又去了另外一个地方拍完照就跑了，内向者会说，你这旅游了个啥？你有好好的欣赏吗？没有！内向者的优势在哪里，在于他更喜欢有一种天人合一的感觉和境界，什么叫做天人合一？就是他一个人能够站在湖面上静静的感受一下说你看微风吹来是吧？湖面的气息，去听旁边的鸟叫昆虫的叫声，感受到整个一系列的境界，就都会被自己的感官所捕捉，你看他此时此刻他可以陶醉其中，感觉非常的美 感觉非常的舒适。感觉非常的开心，他可以一坐坐好久，一站站很久，他可以观察一件小事，观察到细微，观察一朵花观察的很久，观察一座山观察很久。看一处湖面，可以感受微风徐徐吹来，水波荡漾的感觉。你看，他内心非常的丰富对不对？所以这是内向者的优势，你看内向者更加善于思考，所以这就是对刺激不同的反应。
包括美食也是一样，我们去外面一起吃饭一样，外向者：来吃更多的菜是吧？雨露均沾，好朋友在一起我碗里的菜你们也可以吃，你碗里的菜拿来我吃两口行不行？内向者却不会，他只会盯着自己喜欢吃的那两三个菜自己吃就好了，他不需要。所以这就是对刺激的反应，oK 当你了解这一切之后你会发现，我们人生中很多的误会都是在这里来的对吧？那第三个差别在于哪里？第三个差别就在于深度和宽度最本质的区别。比如说在知识面体系上，外向者尽可能的会懂得更多，而内向者会更加专业，就是你会发现外向者为什么这么擅长交友？内向者不是不擅长交友，他没有外向者擅长交友的原因是因为他的知识面没有外向者广。我举个例子：交友的本质在于什么？我以前经常讲过一句话我说同频才能同流，同流才能交流，交流才能交心是吧？那核心在于什么？你先能跟大家同频，如何同频呢？对方喜欢聊篮球你可以跟他聊篮球，对方喜欢聊画画你可以跟他聊画画，对方喜欢聊哲学你可以跟他聊哲学，对方喜欢聊家庭你可以跟他聊家庭，这就是知识面的广泛度，不管别人聊什么他都能搭上话，他都懂一点。
所以你看很快的就可以成为朋友，内向者更加擅长于我自己的专业我非常的牛，但是别人的事情我可能也不清楚也不知道，所以这就是本质的差距，那么当你知道这三年本质差距的时候，你人生真的没有那么多痛苦了。我们很多内向者都觉得这些行为都是自己不好的行为，但其实今天反过来看你会不会觉得这就是你和外向者之间的差距？反过来说，这是不是就是你自己优势的地方呢？对吧？内向者心里更加的细腻，更加的善于抓捕感情更加的擅长于创作和灵感，为什么这么多的艺术大师都是内向者？你们可以自己想象一下外向者喜欢多刺激对不对？他怎么可能坐在美景面前一坐坐一天去画画呢？很难做到，他怎么可能坐在钢琴面前不断的一遍一遍练钢琴呢？很难做到，这就是为什么你看这个世界上70%的成功者都是内向的人，所以听到这里，你是不是对自己看法摆正了呢？听到这里你是不是觉得你会以一个内向者而感觉到骄傲呢？所以没有什么问题啊！下次你再跟朋友在一起的时候，你要懂得勇于的告诉他对吧？不是我不合群，不是我神神秘秘，而是这是我内向的特质所造成的，你们不要对我有所误解
如果你不了解 来 把今天这个视频转发给他看一下，让他好好的了解一下，什么是内向者 对不对？就像郭德纲曾经说过一样：我记得看过郭德纲的采访，就是郭德纲亲自是这么说的，他内向到什么程度就是他的儿子郭麒麟跑上来找他，叫了一声爸，郭德纲 诶 好了，郭德纲就在二楼的一个小床榻上一躺，然后郭麒麟就在对面的沙发上一坐，就应了一声一晚上可以不说一句话，我看完都很不可思议，真的一晚上都不会说一句话。然后这个郭德纲他说了，不只是我内向，他发现在业界大部分的喜剧人都是内向的，你不要看周星驰那么疯台上这么疯，台下很腼腆的台下很害羞的。很多喜剧人都是这样，就是大部分的喜剧人都是台上疯，台下害羞腼腆。我也是一样，我台上很疯我在现场线下演讲的时候，在舞台上面对五百人一千人我很疯我很激情，但台下我也很害羞，你看所以没有什么大不了的。然后郭德纲的搭档叫于谦 于大爷，他就是一个很典型外向的人，外向到什么程度？郭德纲说我一年最多跟人出去聚餐也就是10回，于谦一天可以聚三回，他的朋友五湖四海没有什么不认识的没有什么说不上话的，你看到没有？这就是内外向不同的差距，但其实根本就不会影响你事业的成功，无论你怎么做你都可能找到成功。
oK 那就是内外向的这三大的差距，那讲到这里我们要反省我们要反思我怎样可以变得更好呢？首先你知道了差距你可以正视自己了，我觉得这个就是你的一个很大的提升了，但不意味着你正视自己了你就会找到一些方法。那么接下来我会跟大家讲一些生活中所常见的问题，你们怎么去化解它？因为对于内向者而言我在讲这本书的时候别人就说：易发老师，你应该重点讲内向者如何发挥优势，我说不对你根本就不懂内向者，内向者其实要的根本不是发挥优势，内向者很清楚知道他的优势是什么，只不过内向者更加需要的是生活中所有对他的启示，他原本觉得这些行为都是不好的行为，但听完这本书才发现原来这些都是自己的区别和差异和自己的擅长，只要一个内向者听完这本书能够正视自己，那么这个内向者就已经是很大的收获了。但同时如果生活中所面临的很多的问题不能解决的话，那这个内向者会开心的不得了，你们说对吗？好 oK，那听到这里，我们就看一下面对社交怎么办，所有的内向的人都会面临第一大问题就是社交问题，很多人会说我有社交恐惧症是吧？我不知道跟别人怎么交流我不知道怎么教育孩子我不知道怎么处理婚姻的关系，那怎么去做呢？
首先有三条思路，第一条：对外 你要做一件事，大量的把今天我讲的这个视频转发给你身边的朋友你的领导，可能你不太好了解但是你告诉他，你想了解内向者吗？我就是一个内向者，我平时并不是一个不合群的人我平时也并不是一个神神秘秘的人，我平时也并不是一个不喜欢交朋友的人，只不过内向是我这种性格的习性仅此而已，希望你们能够看完这个视频正视我，同时也尊重我。然后当我看完这本书之后，我就把这本书推荐给我身边的很多朋友，我说你们家庭是不是有矛盾？有矛盾的话就看看这本书，看完之后你会尊重他。比如说下班之后你的老婆再天天把你拉去，你的老公再天天把你拉去出去逛街去玩，你就告诉她：不是我不玩不是我不照顾你，最主要的原因是因为我是内向者我就天生想要独处想要休息，请你尊重我。你要懂得保护自己呀，所以对外你要大量的转发视频，把这个视频发给你身边所有的朋友所有的亲人，只要跟你经常打交道的人，因为他看完之后，他对你再也不会充满着误会是吧？
比如说在两性这一块你们知道夫妻两个矛盾最大的性格类型是什么吗？就是一共有4种，男外向 女外向，男内向 女内向，男外向 女内向，男内向 女外向，这4种你们猜哪一种是矛盾最大的？第4种！男内向 女外向，就是我采访过很多这样的人，一个男人内向女人外向，给到男人最直观的感受就是这个女人特别强势经常欺负我，可能她自己都不知道，这个女士她自己都不知道，而这个女外向者看待男内向者的感受就是：比较无能，怎么天天就窝在家里不出来是吧？或者是不怎么喜欢说话，就是都是一些这样不好的印象。你就比如说我的表哥就是这样的一个家庭，我的表哥是一个内向的人，而我嫂子是一个非常外向的人，所以造成的结果就是我嫂子她很会做销售，销售做得非常的好，卖房子一个月可以赚好几万，然后是家里收入最高的人群，我们大家都知道，家里到底谁说的算呢？ 不是男的说了算也不是女的说了算，通常家里说了算的人都是收入比较高的人说了算，最有权威最有地位对不对？而我哥他就是一个典型的内向者
内向者不是不能做销售，只不过内向者会稍微的没有那么擅长，所以我哥去做销售的时候前三个月都没有什么收入，天天被我嫂子说：怎么这么没有用？做销售怎么不会卖？跟客户交流都不会？天天说他是吧，搞得我哥自己也没有脾气，甚至有时候我哥自己都觉得：“哎呀 自己是不是也太差劲了？”但其实并不是，只不过你是一个内向者而已，他更加喜欢研究技术是吧？或者是研究等等的一些东西，而并不是要去做非常外向者所干的销售等等之类的活，你看这就是差距 对吧？所以你要足够的支持他和理解他，这样会更好 对吧？第二个就是怎么对待你孩子的问题，就是我们很多的孩子都是内向的人对吧？其实对待你的孩子就跟你对待你自己是一样的。我见到很多父母他不会教育孩子，他的孩子明明是一个内向的孩子，但他非要把自己的孩子教育成外向的孩子，说你怎么不去疯玩？你怎么朋友就那么一两个？你怎么一放假在家里就天天蹲在家里不出门是吧？被欺负了你为什么不能打回去？这么软弱这么懦弱，是吧？我经常看到父母会经常这样说。
但如果你知道你的孩子是内向的话，其实你的孩子需要什么东西？我们通过刚才那三大差别就可以演化出你的孩子到底需要什么，比如说你看精力的恢复，刺激的反应和深度和宽度，知识的和交友的一种表象\/你看比如说如果你的孩子是个内向者，你要懂得给予孩子充足的休息时间，比如说你带你孩子去一个嘈杂的宴会，你要做到什么呢？第一个就是你尽可能的提前告知你的孩子，让你的孩子好做一个心理准备对吧？第二就是：当你带着你的孩子来到这个地方之后，过一段时间你要懂得跟孩子说：宝宝咱们要不要去外面待一会，是吧？或者是儿子女儿要不要去外面转一会儿？独处一会儿对不对？你看只要他能够呆在安静的地方，他的精神立刻就恢复了，这就是为什么很多人在一个嘈杂的地方，他会做一件事情就是他突然呆着呆着就想出去透透气，一个人待一会抽根烟坐一坐 玩玩手机，坐个三五分钟再回到比较喧闹的环境。是因为他想通过这样的方式恢复自己的精力，否则他的内心非常的焦虑非常的不安然后非常的劳累，所以你要注意他的独处和休息的时间。
包括在睡觉的时候也是一样，尽量不要去吵到他，这是第一个你能为你孩子做的事情，这也是你为你自己做的事情。第二个就是：你要帮助你的孩子或者是你自己找到节奏感，就是外向的人可能对于很多事情都感兴趣，他有时候很难分辨，但内向的优势是在于什么呢？内向者非常容易分辨他自己对什么感兴趣什么不感兴趣，而如果你能够在你自己感兴趣的事情上去不断的培养 不断的深造是吧？不要做其他的，只要在你感兴趣的地方不断的深造，那你坚持一年 两年 三年 五年甚至十年之后通过刻意练习，你的人生一定会有所成就，所以内向比外向有个更大的优势是在于他更加能够体会到自己善于干什么。ok 这是第二个层面。第三个方面，就是一旦你受到了欺负，你的孩子受到了欺负千万不要去说他你怎么这么软弱？你难道不能去打回来吗？你难道不能这么欺负回来吗对吧？首先应该是做到的是，跟他站在同一条战线上理解他，说：哎呀 不要难过了或不要伤心了或者是需不需要安慰怎么样。跟他同样站在一条战线上，因为内向的人他的攻击性很弱，内向的人非常的没有攻击性是吧？
所以他很少会主动去攻击别人，除非忍无可忍突然有一天爆发对吧？所以多些理解而不是指责和抱怨，ok这是对外的所有的一些方式，来通过这些方式让你的社交变得更好，那么对内呢？首先第一个就是如果你有社交恐惧症的话，你要告诉自己那怎么样才能解除，第一个方法就是：要尽量的安排一对一会面。郭德纲说我不是说不能见陌生人，我是怕有一群人都是陌生人，那个我比较害怕，但是如果只有一个陌生人跟我一对一的在一起那我觉得特别能够处理，一开始可能会感觉到有点紧张，但是过一会之后马上就能进入状态，马上就能一起聊在一起非常的开心，所以这是第一个你要做的事情可以记录一下。第二个就是：你要选择在你精力比较充足的时候的时间去进行社交，是吧？你尽量不要在下班之后去社交，你尽量不要在很劳累事情的之后去社交，因为这个时候你的精力不充沛，你会感觉到很疲惫，然后你对任何人都是抵抗都是拒绝的，都是跟他有距离的，所以不可能交到好朋友，所以也不可能聊出什么样的事情。
第三个就是你最好能提前做一些功课，准备的功课。因为内向者大家都知道在专业程度上，可能并没有像外向者懂的东西那么的广泛，所以那你要下更大的心思和精力要放在这里，需要准备一些外在广泛的知识这是第一个你要做的。第二个如果你真的没有时间准备，我建议你们可以在平台中听一下我讲的有一本书叫做《高情商的说话之道》，就这本书有个核心就是想告诉你，真正的聊天不一定是你非要在这里不断的讲，你也可以通过少说话的方式做到与别人聊得非常的开心，而且聊完之后让别人觉得你这个人特别的会聊天，这本书完全是给内向者所准备的。所以如果你想懂得社交的话你一定再把这本书看完之后去看一下《高情商的说话之道》这本书，如何做到用很少的语言来与别人聊天，聊得非常的开心。第三个做的一件事就是：你要去准备一些这个趋势下 当前非常火的一些话题对不对？那比如说最近有什么话题很火？前段时间有什么话题比较火？你要与时俱进跟得上时代，那么这时候你会更加容易地与每一个人都能聊到这个可以有同频的话题对吧？只要你这样做到了我相信就会非常的好。
第四个在地点这一块你要选择什么呢？地点尽量少去一些嘈杂的地方多去一些安静的地方，比如说你可以约你的朋友去电影院，比如说你可以约你的朋友去喝喝咖啡是吧？诶 你看这种感受就很好，这种所有的约会的场所所有的内向者都会很喜欢，对吧？你可以尝试一下，ok 我讲到这里呀，你就几乎已经掌握了一些社交的方式。但其实还有第三大办法，什么办法？就是你根本就不需要社交！为什么叫做根本不需要社交？因为这本书中这位作家最终说过一句话，他说：你没有必要是为了合群来压制自己，何必呢？对不对？既然你本身就是一个不合群的人，既然你本身就是一个喜欢独处的人，不喜欢与太多人在一起，那你何必要委屈自己呢？你要做的是什么？你要做的是把你的优势发挥到极致，让你的缺点找别人来代替。尤其在娱乐圈，凡是在娱乐圈混的人，不是所有人都是外向的人，其实很多也是内向者，包括艺术家很多人都是内向的，那他为什么依然可以做得非常好？是因为你要懂得与人合作，你要找经纪人呀或者是你要找朋友。
比如说一个画家他画画非常的好，但是他从来不会交流也不会交谈也不会做销售也不懂得把他的画包装卖出去，这个时候经纪人就格外重要是吧？无论是在艺术界还是在娱乐圈还是在等等地方，那么这个时候如果你真的不想改变你的社交方式，那么你做的一件事情就是只要把你的优势发挥到极致，你喜欢画画 画画发挥到极致，喜欢音乐 音乐发挥到极致，你喜欢演讲你就把演讲发挥到极致，你喜欢研究什么等等的一切，你就把他研究到极致就好了。你放心，等你把这件事情做到最好的时候，你不会社交你自然能会吸引到那些会社交懂社交的人，来够帮助你弥补你的缺点，能够让你的人生也能够发挥影响力，所以何必委屈自己？那么最后就像这本书中讲的一句话一样，安静的发挥着自己的影响力，让世界对你刮目相看，可以展露你的锋芒，对吧？
此时此刻听到这里我不知道各位内向的朋友们你们听完之后是什么感觉？有没有从今天开始起才正式认识到自己的优点在于哪里，有没有从今天开始起你就真正能够做到懂得拿起这个武器保护自己了，好吗？所以不多说了，最后希望你能够把本视频，能分享给你身边更多的朋友，让你身边更多的朋友通过看内向者，心理学能够明白你与别人的区别，能够尊重你，你也要懂得拿起武器保护你，感恩大家，我希望这本书对你有所帮助，我爱你们，我们下期不见不散。
解读《你的善良必须有点锋芒》
各位亲爱的朋友，大家好，我是张易发老师。刚才这四分钟的视频，我不知道你们看完是什么感受，我相信对于有些人而言，一定非常的有同频感。对，这就是为什么这个世界越来越多，会出现这样的一句话叫做：好人没好报。这个世界真的是好人没好报吗？是老天瞎了眼？还是做好人要有智慧呢？我觉得这是一个我们必须要探讨的一个话题。就像我在去年我看过这样一个故事。一个英国的老太太，从16岁开始做慈善，一直做到了92岁，我们都原本以为这样的老太太应该会在，鲜花 掌声 祝福下，安详的度过晚年。但是让人没有想到的是，她竟然选择在92岁那一年自杀了。
很多人都不太理解，为什么会选择自杀呢？当警察推开门，看到桌子上的信件的时候才瞬间明白，这个老人在不堪的压力下，选择了自杀。这些信件都写着什么？99%的信件都写着，想再问这个老太太要慈善捐助款。有一个人说道：您去年都给我们捐助了三千块，为什么今年只捐了一千五呢？是不是你过上了奢侈的生活呀？竟然还有慈善机构说：去年得到你的慈善，那希望你今年能够继续捐助。如果你今年不捐赠的话。会怎么怎么怎么样？就是这个老太太，她自己的生活已经都充满着压力 非常的拮据。甚至都自己都吃不起饭了，就在这样的情况下，不但没有得到这些所有之前，救助人的感恩。而且还在不断的攻击她，不断的在给她施压力，不断人在对她的人身攻击，道德绑架说：你这个人到底怎么回事？是吧！没有办法最终选择自杀了，这样的一个故事，都在一幕幕的上演。是多么的悲痛呀！
那么反过来了，你看完这样的故事，我们有时候你不禁要自己做一个思索就是了，你还会觉得做人一定要善良吗？哎 我想问你个问题：你觉得做人要不要善良，要不要当好人，对于一个小孩子而言，他肯定会说，我一定要当好人，我一定要成为一个善良的人。但对于成年人而言，我相信回答这句话并没有这么简单。为什么？不是因为成年人想的太多不善良，而是因为 这个社会充满了太多的流氓。什么叫做流氓？就是你本身帮助他是一件好事，但没有想到，他不但不感恩你反而过来讹你，反而在背后说你的坏话。就是因为这样的事情太多了，所以导致我们的社会非常的冷漠，人与人之间都没有了互相帮忙的精神。我举个例子啊，我在上个月，我去交警大队办事，因为下午两点钟才能进门，所以我们都在门外等着，在进门之前呢，保安让我们去扫二维码，要看我们的健康吗？所以我们这群人就一拥而上，每个人都打开手机在开始扫码，然后呢？后面来了个老哥，这个人群挤不进去，于是就拍了拍我说我说：小兄弟，手机给你能不能帮我拿着手机扫下二维码，我说可以呀，于是我就，把他的手机拿过来帮他扫了下二维码，还给他了。就在这个时候我旁边有个哥们，拍了拍我说：哎 兄弟啊，这个下次这样的忙再也不要帮了。说：为什么？他说：万一你在拿手机的那一瞬间，手机不小心摔在地上摔坏了，请问这是算谁的，我好心提醒你哦，你自己看着办，就在当时这个情况啊！我瞬间选择沉默了，为什么？因为我心中很矛盾，很挣扎啊！我在想这个社会怎么变成这样子了。
一个善良的人提醒我，竟然不要让我做善良的事.你说我当时内心有多么矛盾吧!所以我觉得这样的事情不止我 不止我发生，所以你看我的内心有多么矛盾吧!我相信这样的事情不止发生在我身上，发生在我们每一个会员的身上，发生在每一个家人身上，都有可能发生这样的情况。比如说：会遇到很多的事情。你的好朋友问你借钱，钱要不回来了怎么办？老人摔倒了到底要不要扶？再比如说：当别人想要你帮忙的时候，本身你自己都应付不过来，他却在得寸进尺，你一步一步在退让。到底怎么办？再比如说：当面包车全责撞了劳斯莱斯，劳斯莱斯车主要不要让面包车赔钱呢？如果要赔的话，大量的社会舆论又来了，你一个劳斯莱斯车主这么有钱，还让面包车赔钱，他能赔得起吗？一赔你的车不就倾家荡产了吗？你这么有钱就干脆别让他赔了呗？你做人能不能善良一些，你做人能不能好心一点，你看吧！大量的社会的绑架。
所以我们不仅，不要对善良这个词作个探讨。就是在我小的时候，我学习的理念就是：做人要有善良，善有善报 恶有恶报。但当我长大了之后会发现，别人给我讲述另外一个信念就是，人善被人欺。到底是善有善报还是人善被人欺呢？所以今天就是我们探讨的一个重点，也就是今天我想跟大家讲的这本书叫做《你的善良必须有点锋芒》这本书虽然它不是很厚啊！很快就能看完。但这本书的观点真的是，深入人心，我希望你们一定要认真去听就是《你的善良必须有点锋芒》是爱默生说的，不然就等于零。
我为了想把善良这个词搞清楚啊！我真的在图书馆找了很多本类似于善良的书。但我发现这本书是总结善良，从多个角度总结的是最好的，所以接下来，各位亲爱的朋友们，我们通过这本书，从多个视角来看一看，到底什么才是真正的善良，我们原先认为的善良，是不是是有问题的善良，我们怎么样才能做一个善良的人？是我们接下来做的这个重点。首先，这本书告诉大家，第一个我们观念上的错误。错误一：我们很多时候认为的善良，其实并不是真正的善良，而是懦弱。 你仔细的回想一下，这句话说的经典不经典。
很多人自己明明很懦弱，却老说自己 哎呀我善良，谁让我人这么好呢？但问题是你真的是善良的吗？我举个例子，无论你是在学校里上学，还是在职场中工作的人，我相信都一定会看到这样类似的例子。就像刚开始你打开这个视频，前四分钟的小故事一样对吧。一哥们，天天早上在宿舍起来的非常早，周末大家都在休息，他跑去吃早饭，宿舍的朋友呢？都让他带饭，结果，饭到带了，自己的卡刷了，却没有人把饭钱给他，你说：白白吃亏吗？或者职场的这些朋友，没事就找他帮忙，没事就找他帮忙，就像视频中的这个人一样，最终选择无奈，只能辞职是吧。再或者是说当亲戚问你借钱的时候，你选择借还是不借，如果不还怎么办？
你们有没有看过一部电影叫芳华呀！你们可以这个看一看啊！我记得前两年在电影院上线特别的有意思，《芳华》这部电影中有一个人物叫做刘峰，刘峰就是典型的老好人呀！就是老好人到什么程度啊！就是当时在那个圈里，只要有人遇到困难就会说，刘峰 刘峰过来帮帮忙，真的是当时的活雷锋呀！但是你要知道，当时的活雷锋和现在的活雷锋，不是一个活雷锋呀！就当时的活雷锋，他帮助人是别人懂得感恩的，但是这个刘峰在帮助人，有时候别人是不懂感恩的，比如说猪跑出来了，说刘峰过来帮忙抓猪啊！然后呢，吃饺子的时候，刘峰只挑这个饺皮破的饺子吃。别人说：你这个人怎么只挑破的吃呀，刘峰说：破了饺子有人吃嘛？正所谓我不入地狱，谁入地狱，这个饺子就由我来吃了。你看 这样一个心那么好的人，大家都会同情他嘛？大家都会感恩他吗？不一定，当刘峰做了很多好事的时候，大家都习以为常都觉得，他就应该做这件事情。以至于当刘峰最后腰受伤的时候，还有人不断要求他做一些事情，做些让他身体受不了的事情。你看这就是我们所要看的事情，你是真的善良吗？不，其实你有时候只是懦弱而已。
所以我们就要不禁思索一件事，什么时候善良成为了懦弱的挡箭牌了？你要分清你到底是懦弱还是善良，如果你是懦弱的人，那你就应该想办法让自己坚强起来对不对？为什么有一些人懦弱，却总觉得自己是善良的人呢？就是因为从小到大我们，灌输了一个不好的理念叫做：吃亏是福，吃亏一定就是福嘛？不一定要看情况啊！第一：不是什么亏都可以吃的，有些亏是要命的对吧！第二：有时候吃些亏确实会对我们有帮助，但问题是在于你吃完亏之后有没有反思。如果你只是一味的吃亏，却从来没有反思 没有成长。请问你哪来的福啊！没有福，所以吃亏不一定有福，所以我们做一个总结，如果你只是一味着习惯着吃亏，习惯了沉默，习惯了委屈自己，习惯了不懂得拒绝所有的人。那么你不是因为善良，是因为你是懦弱，仅此这么简单，这就是这本书，告诉我们的第一个错误，我们原本以为的善良其实不是善良，而是你的懦弱。第二：什么是善良 什么是牺牲，有些人善良和牺牲却分不清楚。讲到这里，我们再看看这本书提出的第二个观点，我们通常还有第二个错误的认知就是，我们以为的善良其实不是善良，只是平白无故的牺牲。因为分清什么是牺牲什么是善良。
我举个例子啊！在我生活中也发生过这样类似的案例，然后这本书中也描述过这样类似的案例。在去年我一个女学员，找我，跟我分享她生活中过得非常的痛苦，她老公要跟她离婚，我说为什么呀！她说是这样子的，她大学毕业的时候啊！她就跟她老公结婚了啊！因为是大学同学，但是后来他找到了一份工作，她的老公没有找到好工作，所以她的老公想选择继续深造读研究生。于是呢？她放弃了她自己深造的机会，出来工作，供她老公读了几年的研究生，在此期间啊！几乎赚钱养家生活费，所有的来源都是她一个人赚的，当老公研究生毕业之后，果真找到了一份好工作，跑去了上海在一家上海非常大的公司工作， 福利待遇各方面都特别好，于是呢？她就说，哎呀 那我老公这个福利待遇都这么好，我就跟老公去发展吧！于是就辞掉了，自己本身这个二三线城市的一个工作，跟随老公一起去上海发展，结果没过两年，怀孕了 生孩子，然后做起了全职太太，做完之后呢？ 当了两年，她原本以为会很幸福，但是没有想到的是，过了两三年之后，她的老公竟然想跟他提出离婚。她说：为什么呀？当我听到这样的话之后，我简直是不敢相信，我付出了这么多，我牺牲这么多，我原本以为我们会过的很幸福，但没有想到我老公是个渣男，他竟然喜欢上了别人，他竟然要跟我离婚，说感情没有了 说感情没有意思，哎
各位亲爱的朋友们，你们听到这里，你们是不是也会支持这位女士呀！你看，哎，老婆这么辛辛苦苦的把你供出来上学，而且还事业有了成就，到头来呢？当了全职太太之后还竟然想跟她离婚，渣男对吧！但是问题是我们要考虑几个问题。第一个就是假如，如果当时她知道，她做了全职太太之后，供了老公读研究生，她们生活会生活的非常的好，过得非常恩爱幸福，她会觉得她这些付出都是不值得的吗？没有，她一定会觉得她的付出是值得的，对不对？再假如如果她能够提前预知七年后，她老公竟然会这样对她提出离婚，她还会不会当初做出一些，辞职没有经济独立的决定呢？这是第二个假如。第三：如果她当初没有支持她老公，而是她老公支持她，她是不是自己会有很大的成就呢？oK，第四：假如她老公真的支持她，让她事业有了成就，她的丈夫却一事无成。那么我想问的是，当你遇到更好的男人的时候，你会选择怎么办？是不是？你难道真的就能做到，容忍你的丈夫一事无成？当你遇到更加优秀男人的时候，你视若无睹吗？不是说不存在啊！
只能这么说，我们不能把每个人当做圣人的标准来看。我相信肯定有大部分很大的概率，会选择去找更好的人对吗？这就好像我曾经跟过一个，婚姻大师聊过婚姻的问题一样，他说：为什么很多时候这个创业的时候，男人和女人在一起可以有难同当，但是这个男人成功之后，结果要抛妻弃子呢？不是因为这个男人太渣，是因为这个男人在事业当中不断的成长不断的进步，他在爬楼梯，他的境界 他的格局 他的眼光，都在不断的提升，而这位女士在家做全职太太，我们都知道做全职太太，不与外人交流，也不提升自己，那么最后的结果就是，只能和老公的话题越来越聊不到一块，人生的格局和境界，相差越来越远，直到这个老公爬了很高的位置，重新新遇到了一个更优秀的人。没有办法，只能抛弃。不是因为男人渣这是婚姻核心的本质，这是很多离婚的本质。然后这位婚姻大师就跟我说：什么样的婚姻是最稳定的，要不然就是两个人从来都不成长，维次境界格局都在一个地方，要不然就是两人同时成长，维次格局境界都在一起。但凡不管谁当时做出多大的牺牲，只要一方成长一方不成长，最终没有共同话题，最终没有同频的概念。不是一个境界和一个格局一个心胸，都很难走在一起的是吧？我们不能要求每一个人都是圣人对吧？所以你看我们要。讲到这里我们要明白一个真相，这个真相叫做，固然老公的成功和你的支持有关，但反过来看一看，我们要考虑一件事情，关键还是在于这个老公自己的努力，难道不是吗？难道不是吗？固然成功跟你有关，但其本身还是来源于自己的努力。所以我希望，能有更多的朋友能够认清这个现实对吧？ 不要做无谓的牺牲。
我们要设想几个假如，所以这里啊，就想跟大家分清，什么是真正的善良，什么叫做无谓的牺牲，像这种情况就叫做无谓的牺牲，我不知道大家听到这里有什么样的感受，我们自己都回想回想自己的生活，你是不是在你的人生中，也做了很多无谓的牺牲呢？没有意义，也许你当时赌对了，你的生活幸福过得很好，但如果你现在此时此刻生活幸福不好，那么我相信你可以通过这个故事，也能明白，自己应该做出什么样的改变和改善。 oK讲到这里，我们在看这本书中提出的第三个观点叫做：我爱你与你无关。最近我们是不是很流行这句话，我爱你与你无关，就是我帮助你 我喜欢你 我爱你，跟你有什么关系呢？我付出了我的一切就可以了呀！但其实这里也有问题，问题在于哪了？问题在于第一，很多人帮助别人不要求回报这种精神是好的，但是，你要看的是你，到底有没有真正的帮助别人，还是只是满足自己的，精神需求仅此而已，就什么意思啊？有一些帮助人根本就不是在帮助人，他只是因为觉得，听了一些培训的课程，或者是受到了一些宗教的影响，觉得一个人做好事，善有善报。其实他的这个我爱你与你无关，并不是不要求回报他其实也是在要求回报。或者是他是一种只有做了好事心中会开心那种人。
至于真正的有没有帮助别人， 他可能从来都没有想过，所以有这种观点的人也是有问题的，对吧？只是满足自己的精神需求。这种人其实不能叫做善良，这种人叫做打着善良的外衣在做自私的行为，因为他根本就没有考虑是真的帮助别人，还是满足自己内心的需要，什么叫做真的帮助别人？真的帮助别人就是，能够真正的授人与渔的东西。就是我不只是单纯的帮助他就结束了，那我应该想象呀？我到底怎么做才能解决他的根本问题，而不是解决表面的问题，凡是解决表面问题的人，要么就是自己可能眼光确实不够，要不然就是，只是想满足自己的精神，所以这里要可以看一看，你是不是一个这样的人呢？对吧？第二：我们帮他可以没有问题，但是他是不是一个懂得感恩的人呢？我们生活中充满了大量的白眼狼对吧？根本就不懂得感恩，你要不要保护自己是吗？就像这部书中讲过这样一个故事，一哥们，跟他在中学关系，中学关系特别的好，因为他家里很穷，所以呢？经常请他吃饭，自己也知道对方家里的情况，也没有要求过对方，这个请自己吃过饭，基本上出门吃饭都是自己买单。就这样子，一直度过了高考，考上同一所大学关系都非常好，但是没有想到的是有一天，他听到了一些坏话，他曾经帮助这位朋友，这位同学他自认为的兄弟，竟然在别人跟前说他的坏话，说问他借了很多很多的钱，当时就很生气啊，破口大骂说：我如果上中学的时候没有帮助你，对吧！你早都饿死在外面了，这位朋友却反过来说，不就是吃了你几顿饭嘛！有什么呢！至于这样子吗念念不忘吗？
你看生活中遇到了大量的白眼狼，借完钱之后，借钱的时候是孙子，你要钱的时候他却像个大爷一样对吧？为什么会出现这样的情况呢？其实有时候也不能怪他们，就像我昨天写的日精进一样说：一个人，他会有认知失调的。就比如说：在我们疫情期间为什么有这么多人，他犯了错误之后，大家都在攻击他，他却反而不敢承认自己的错误，反而要推卸责任，这也不能怪他，这是他自己完成的，你知道吗？就是一个人当他犯错之后受到了很多攻击之后，他会有很多懊恼 内疚等痛苦等表现，因为大脑想产生一个保护性行为，所以做到最简单的方法就是推卸责任，什么是推卸责任？真正的推卸责任不是说他真的不想负责而是心理学家经常说的一种知识叫做：认知失调。举个例子 比如说，有一个朋友借你的钱，到期了却没有钱还，你就问他要钱，他真的不是很好意思啊！他特别想给你还钱，但是就是还不上你的钱，他也很内疚啊！他很不好意思啊！怎么办，这个是认知失调就产生了。他会告诉你说：心中就会产生不断的认知失调，就觉得把你想成一个没有道德的人，或者是没有素质的一个人这样子。我不还你的钱就是应该的了，哎 所以他就会人身攻击你，是吧，你看你这人这样那样那样了，不就是借你点钱吗，一点都不大度，一点都没有胸怀，是吧？然后导致你自己蒙受损失，所以有时候这是人自已完成的。
那我们要做到什么呢？仔细听啊！也是这本书最后给我们讲的就是，什么才是真正的善良，一个真正善良的人，我们需要通过两个视角来看待问题，讲到这里。我们就要总结这本书，一个非常重要的一个精华叫做：什么才是真正的善良，真正的善良分为几个视角。第一：授人以渔，而不是授人以鱼，这才是真正的善良。举个例子，就像书中讲的一个故事一样，有一个女士她的妹妹向她借钱，她在借钱的时候，不是说只把钱借给了她的妹妹，而是她能够亲自，带着妹妹，帮妹妹做了一个还款计划，还告诉妹妹，什么时候应该换新工作，什么时候开始存钱，什么时候在什么时间段还钱最好，怎么样理财，她认为这样才能算帮助妹妹，同时也是让妹妹做了成长，你看，这才是真正的授人以鱼啊！对不对啊？渔夫的渔是吗？这才叫是一个真正帮助别人的人，而不是只把钱借给了她，她如果把钱借给了对方，对方不懂得还钱，不知道怎么还钱，不知道怎么理财，最后的结果可能还不上钱，导致姐妹两个人反目成仇，有没有这种可能性呢？当然有。这是第一个真正的善良。
第二个什么是真正的善良，就是你能够做到保护自己的才是真正的善良，什么叫做保护自己，就比如说：无论是生命安全上救人，我们从小到大老师都告诉我们，先保护自己的安全，在想办法如何去救助别人对吧！那同时我们还要在心理上也要做个保护，什么叫做心理上做的保护呢？我们要做的第一件事就是，要懂得把丑话说在前面，我们大量的人，兄弟反目，朋友反目，家人反目，都是因为丑话没有说在前面。什么叫做丑话先说到前面？先小人后君子，你们不要以为先小人后君子这种事情很可恶，但恰恰是可以做到，不伤害你的一种心理和情况。我就拿我自己来说吧，其实我身边有很多朋友向我借钱，但我从来不会，他问我借多少钱我就满足他，但也不是说也从来不借钱，也确实我身边有跟多朋友，他特别急需用钱，他需要帮助，那我作为一个善良的人，我也希望能帮助他，那是不是我帮助他就一味的只是随便帮助他呢？没有啊，我要运用这本书中讲的观点呀！比如说第一：看下能不能授人以渔，教会他怎么样，能够在按时的情况下还上我的钱。第二个：我要把丑话说在前面，要懂得保护自己啊！我会跟他会说，你问我借三万是吧！啊！ 不好意思，这个不是说不能跟你借钱，我这个人借钱有个规矩，就是凡是第一次跟我开口借钱的人，我是不会借那么多的啊！我要培养一个信用值，我第一次只能借你五千，如果你这次借钱给我按时还了，那下一次，我会根据情况，你问我借钱的数量在逐步的增加，就像银行的信用卡一样，对吧！如果你还不上不好意思，我也不会问你要这个钱了，但是你下次也不要问我借了对吧，你看丑话说在前面嘛，是不是你再比如说，别人问你借钱，你问他什么时候能还，不要说的大概，具体在几月几号，之前能够还上，如果还不上你自己说一个办法怎么办，别怪我到时候翻脸，别怪我到时候怎么怎么样是吧！
丑话说在前面这个年头太重要了，所以这就是，我们刚开始这本书中前面所讲到的，到底是，老天瞎了眼还是？还是，善良要有智慧？我觉得我们要懂得善良，但同时我们要保证智慧，我们要用智慧的方式来去解决，我相信这个问题会解决的更好，所以各位亲爱的朋友们，通过我这样的一个讲解，从刚开始，的分析的整个情况，到后来，这本书提出的几个观点，我希望你们可以在，不断的心中不断的反思，你到底是犯了哪几个问题呢？你到底又拿景点做的是不对的呢？你是属于哪一种呢，你还希望你自己懦弱，而受别人欺负吗？你还在平白无故的牺牲自己吗？你还在只是满足自己的精神回报，也从来不管是到底是真帮助别人还是假帮助别人嘛？所以什么是真正的善良。
我希望你们听完这本书，可以好好的反思一下自己，到底怎么样才能做一个正确的善良的人，这个世界不缺善良的人，只缺有智慧的善良。这个世界坏人流氓如此的多，我们要懂得保护自己，这就是这本书所给大家带来最后最后跟大家忠告的几句话，我希望你们可以，听完之后马上做出改变，最后一定要按时写作业，易发老师在这里祝福大家你们今天听完这本书，可以重新对善良有一个不一样的认知，从今天开始起，你的人生彻彻底底地发生改变，这也是这本书的使命，这也是作者的使命，这也是，能够帮助戳中亿万人，隐秘痛点的心灵的开幕书籍。
感谢大家，我们本期的书籍就讲到这里，我们下一期，易发老师与你不见不散 。
解读《被讨厌的勇气》
各位666书友会的家人们，大家好，我是易发老师。今天怀着一颗敬畏的心跟大家分享一本书，这本书的名字叫做《被讨厌的勇气》，为什么说怀着一颗敬畏的心呢？因为当我看完这本书之后，我就可以深深的能够感触到。这本书将会改变亿万人的命运，首先这本书在豆瓣的评分2.8w人打分8.6分，是当之无愧的神作。这本书的作者叫做岸见一郎，他写这本书的主要内容来源呀。来源于一位伟大的心理学家，叫做阿德勒。
心理学家其实有三大巨头，第一位是弗洛伊德，第二位是阿德勒，第三个是荣格。但只有阿德勒是终其一生在研究个体心理学的，所以就连卡耐基先生都曾经说过：阿德勒是终其一生研究人潜力的心理学家。
这本书好看在哪里呢？好看在全篇几乎都是用对话的方式来去做的，很多人不是看书看不懂吗？那么如果你喜欢看书，真的想看懂的话，那这本书绝对是一个入门的一本书。因为全篇的方式都是，你一句我一句你一句我一句，两位主角一位哲人，一位青年，他们在不断的对话。你真的有一种好像置身在当时的情景当中，然后有一种如师在侧，如友亲临的感觉，你可以跟随着两位主角的对话，可以陷入到他们的心灵世界可以不断的成长。
那他们在对话的过程当中会讲到很多人生的话题，比如说第一个，人生一定要得到别人的认可吗？第二个如何面对自己的缺陷，第三如何处理自己的人生课题，第四生活不幸福了怎么办。 虽然这些答案我们好像在，某些地方都有过获得一些答案，但是我可以跟大家打保证，没有哪一本书的答案，可以像这本书一样，跟你分享的这么震撼。包括他也讲到我们人生，要想变得更加幸福，变得更加的开心。
你要摆脱三种束缚，分别是哪三种呢？第一种是来自于过去的束缚，第二种是来自于现在人际关系的束缚，第三种是来自于未来的束缚，你想吧！我们每个人几乎都有痛苦，无非不就来源于这三种，过去因为某些事让我们造成了现在的痛苦，现在的人际关系处理不好让我们痛苦，未来很多事情让我们焦虑让我们痛苦。
那么，通过这本书都可以通通的，全部把你这些束缚和痛苦，和人生的课题和意义全面搞清楚，我给这本书改了另外一个名字，我觉得与其叫《被讨厌的勇气》，不如叫《强者的逻辑》。这个强者不是能力很强的强，而是内心强大的强，因为只有我们做到内心强大了之后，我们这个人才能可以真正的活出自己，活出本我活的更加开心更加幸福，所以你要看这本书的时候，你真的要鼓起勇气。因为他会把你身上的伪装扒的干干净净，就像有一位网友在评论，像用刀在刮着你灵魂一样，真的非常的有感觉啊！
所以那么废话不多说，我正式开始今天的分享，话说有一个非常遥远的地方住着一位哲人，这位哲人呢？主张人人都可以改变，世界极其简单，每个人都可以获得幸福，有一位生活过得很糟的青年听到之后，却不相信。他不远万里跑去找到哲人要跟哲人对峙，说道，哲人你就是乱说，世界怎么可能如此简单，人人怎么可能会改变，不是每个人都可以获得幸福的好不好。哲人说：你为什么这么说呢？青年说：你看今天你随便到马路上拉一个人，你问他你希望你改变吗？这个人一定会说，我希望改变我，希望变得更好。那他为什么说希望改变呢？因为这个人真的很难改变，所以才说希望要改变。
哲人笑而不语，青年又说，你认为世界极其简单，在我看来，世界极其的复杂。在一个人还是小孩子的时候，他不用税收，不用工作，在长辈的庇护下，只需要好好的生活好好的学习就好了，这种情况下当然也会变得简单，但问题是：只要这个孩子长大成年，他将会面临工作的问题，交友的问题，婚姻的问题，将会面对勾心斗角尔虞我诈。这么说世界怎么可能会变得简单呢。 世界就是一个复杂的呀！
然后这时候哲人听完说：当然我继续认为这个世界非常的简单，之所以你认为世界复杂，不是因为这个世界真的复杂，而是你认为这个世界比较复杂，青年没有听懂，我觉得这里真的很有意思，因为我们每次在听的时候，真的好像这个青年就是我们自己啊！然后青年说怎么解释啊！然后哲人又说道：你知道吗？我们生活在一个主观的世界，我们很多时候对幸福对成功是没有标准的，天底下从来没有说过成功的标准是什么？幸福的标准是什么？每个人都有自己成功的标准和幸福的标准。
所以 只要你能做到满足有成功感，有幸福感就可以了，就举个例子吧！井水，你们认为井水是在夏天的时候比较温凉呢？还是冬天的时候比较温凉呢？很多人肯定会说，那一定是夏天的时候比较温凉，那么事实是井水一年四季都是恒温在十八度左右，你为什么会觉得夏天的井水比较冰凉呢？因为你会受你旁边环境的影响，所以这个认为就是主观的认为，那么人生也是一样。我们活在的是主观的世界，并不是客观的世界，只要你能把事情看简单，世界就很简单。
当青年听到这里之后，他说：哲人我告诉你，我有太多太多可以反驳你的话了，我在我正式反驳你之前，再三向你确认，你还继续固执的坚守，你认为人人都可以改变世界极其简单，每个人都会获得幸福这个观点吗？哲人说，当然，如果你不相信的话来，请跟随我去书房，我们再好好的交流一番，于是呢？这位青年就跟着这位哲人去到书房准备再交流，那么，这位青年跟哲人在交流着什么呢？
首先在我分享这段对话的时候，你们需要先考虑一个问题，那就是，我们很多人都会在生活中遇到不幸，对吧！那问你了，我们的不幸都是谁的错。
我们回到这个书房，青年继续问哲人说，哲人刚才的观点你是不是到现在还在支持，你确定每个人都可以做到吗？哲人说，当然无一例外，每个人都可以做到，青年说不可能怎么可能呢？我就不相信，哲人说你为什么这么固执，青年说；我来给你分享个故事啊！我有一个朋友，他呢就呆在家里，怎么样都不敢出来，因为他只要一出门，他就会心中发慌，开始全身出汗就会超级的紧张，我能保证他一定是一个对社会有用的人，但是就是因为他不能够出门，所以非常的痛苦，而我也想尽办法帮他，可是都没有效果，你觉得这样的人还能改变吗？改变会很容易很简单吗？
哲人说：那我想问一下你，你觉得这位你的朋友是什么原因导致他，封闭在家里没有出来，然后这位青年说，我曾经问过啊！是因为在他小的时候，他受到过父母的虐待，以及在上学的时候和在工作的时候都受到过侮辱，所以他的心灵受到了很大的创伤，导致他现在根本就不敢与人交流，根本就不敢出来，哲人听完之后说：那照你的意思就是说，因为有了他之前的一些事情的发生，所以才导致今天这样的结果同意吗？青年说当然了。哲人说，如果照你所言，那事情就不对，为什么不对呢？你看如果照你说，之前的原因会决定现在的结果，那为什么并不是所有人之前都是在相同原因下？但最后的结果却不一样了。
同样生活在一个家庭的双胞胎，但哥哥和弟弟之间的成就完全天壤之别，那这又是什么原因呢？青年默不作语，因为他也不明白是什么情况，于是哲人又紧接着说道他说：如果你一味的关注过去的原因，企图仅仅靠原因去解释事物，你就会陷入决定的，也就是说最终会得到这样的结论。我们现在甚至未来，全部都是由过去的事情所决定的，而且根本无法改变是这样子吧！
当时这位青年说：那么你是说与过去都没有关系吗？哲人说是的一点关系都没有，我们今天痛不痛苦，跟以前发生了什么事，一点关系都没有，青年说：怎么可能，怎么可能没有关系，肯定有关系，那他为什么会闭门不出呢，哲人说，当然了有关系或多或少是有点，但是他的关系不是因为之前发生了创伤所以没有出门，而是因为什么?而是因为你的朋友，不是因为不安才无法走出去，事情的顺序正好恰恰相反，我认为他是由于不想到外面去，所以才制造了不安的情绪.
青年听完时说，怎么可能?你是说阿德勒心理学，他考虑的不是过去的原因，而是现在的目的吗?哲人说:你说的很对，青年说，你不是在开玩笑吧!这样的事情你说的太有意思了，我简直是不能认同，然后哲人继续说，那么这样子吧，我跟你分享一下，阿德勒最主要的原因论和目的论的最大的区别是什么?弗洛伊德是提出的原因论，因为之前的事情导致现在发生的原因，但阿德勒却认为，现在发生的一些的事情，不是因为之前的原因所导致，是因为他有一种目的所导致，我给你举个例子吧!阿德勒提出一个原则说:创伤根本就不存在，尤其是心灵创伤。
青年说：怎么可能心理创伤不存在呢?哲人说，那我问你啊！请问如果你有一天感冒了，去到医院里看病，你说医生我得病了怎么办呀？医生说，你今天生病了是因为昨天，可能衣服没有穿好睡觉或者是被子没有盖好，受到了风寒，所以今天生病了就结束了，你对医生满意吗？你当然不满意呀！你会说我傻啊！我是来这里看病的，你光跟我分析以前为什么让我今天导致得病了，有什么用啊！
当我们所有人都认为这种人是不是傻的时候，那我想问你这个世界上有多少这样的傻子，他会说：因为我昨天受到过父母的打骂，所以今天使我这个样子，因为我曾经被别人骗过，所以今天我这样子，因为我学历很低，所以我今天只能这个样子，你说就跟那一个医生说，是因为你昨天受了风寒，今天就感冒的人有什么区别？我们要的不是分析出来，昨天的原因到底是什么？让我们成为了今天的状况。
我们应该做的是，我们应该做的是我们未来该怎么办？我们怎么解决这个问题对吧？所以阿德勒讲过这样的一句话，他说决定我们自身的不是过去的经历，而是我们赋予经历的意义，并不是说大灾大难，和小时候的虐待之类的事件对我没有影响，相反影响会很大，但问题是关键是经历本身不会决定什么？我们给过去赋予了什么样的意义？直接决定于我们接下来的生活。
人生不是由别人赋予的，而是由自己决定，这句话实在是太有感觉了，就好像这次疫情一样，你们了解不了解，在很多年前非典来的时候，无数人都在抱怨都在说，非典来了，非典来了，但是你知道吗？有一家公司跟所有的公司不一样，这家公司叫做阿里巴巴。他说：当非典来的时候我们也没有抱怨，我们所有的员工，都自觉把电话搬到家里，把电脑搬到家里继续办公。我们认为，所有的事情发生都有助于我们，你看，这就是他们自己赋予这件事情的意义，然后拼命的努力，如果你注意的话，你会发现阿里巴巴就是从非典那年崛起的。
包括这次疫情也是一样呀！这次新冠这么的严重，让无数的人都痛苦，当然了，我们首先要肯定和承认的是，这次疫情确实让很多地方受苦了，受灾了，但核心的问题是只受苦只受灾有意义吗？没有意义啊！那你看阿里是怎么做的，阿里巴巴疫情发生之后，立刻做了这件事情，很多物资捐到各个国家是吧！当疫情来临之后，阿里巴巴又发现中小学生没办法上课，于是又加班加点的开发钉钉的线下教育功能。
最后的结果是什么？最后的结果是阿里以前支付宝和钉钉，一直都没有打进欧洲市场，就是因为这次疫情的救援，和这次钉钉的改变，导致的结果就是支付宝打进了欧洲市场欧美市场，并且钉钉从一个名不经传，从之前市值几十亿上百亿人民币的市值的公司，迅速成为了一个价值两三百亿，甚至过千亿美金的一位大公司，你看这就是他们赋予了什么样的意义？那你们又赋予了什么意义呢？
当这次疫情来的时候，很多老板都觉得倒闭的这次疫情太可恶的时候，但是你知道有很多人是怎么想的吗？你别忘了，这可是一次财富大分配啊！所以你看事情发生了什么不重要，我们怎么看待这件事情的意义很重要，讲到这里，于是青年说，那我朋友这种情况怎么解释呀！哲人说在我看来啊！你朋友不是因为之前有什么样的原因导致他闭门不出，而是因为他有一个目的，所以导致闭门不出，那这个目的是什么呢？
比如说你的朋友小的时候，很少获得别人的关心，也没有受到过同事和同学的关系，所以他希望得到关心，于是就把他关在屋子里，导致的结果就是你看吧！父母很关心，然后作为你们这些朋友也很关心，他就是因为想制造这种关心的目的，所以才闭门不出，这才是事实呀！当时青年听完之后觉得有点道理，但感觉还是诡辩，又说道了他说：你这个说法我不同意。
那再举个例子，前段时间我去咖啡厅喝咖啡，正好不小心有一位服务员把咖啡打翻了，咖啡洒了我一身都是，衣服也弄脏了，你想，当时这种情况，我是一个性格非常憨厚的人，但就在那一刻我都忍不住大发雷霆起来，开始愤怒，在骂他，你怎么这么不小心，我的声音传遍了整个咖啡厅，然后他去问哲人说：哲人，难道我愤怒不是因为，这位服务员把咖啡打翻了我才愤怒的吗，难道我有什么目的吗，哲人说是的，不是因为这个服务员把咖啡打翻了，让你变得更加愤怒，而是你提前有了愤怒的目的，你的目的是想通过愤怒来震慑这个服务员，青年说，你太开玩笑了，怎么可能简直是谬论，诡辩。然后哲人又说他说：那我问你，你觉得就算你不愤怒，这位服务员难道不会向你道歉吗？青年说一定会，会不会因为道歉，还甚至有可能，帮你去洗衣服之类的活都可以去做，不是因为你愤怒，他才去做的同意吗？他说也对，那青年说那我突然一下愤怒了，你怎么解释这个事，其实就是你想震慑他，哲人继续说道，愤怒难道你不知道吗？愤怒其实有时候就是一个可放可收的一种情绪。
我举个例子，妈妈正在教育孩子，说孩子不听话不懂事，劈头盖脸的在骂他，非常生气 非常愤怒，就在这个时候呢？突然来了个电话，转眼一看，是几个朋友打过来的，立刻呢?接电话的时候，从愤怒的情绪变成，喂，为很亲切然后打完电话之后呢，电话一挂，继续又愤怒的骂他的孩子，哎不对呀!
如果说愤怒不可控，为什么在当时这种情况下愤怒可放可收呢，所以核心的问题是什么，核心的问题是不是因为孩子做了坏事，导致父母很生气，所以进行了打骂，而是因为父母希望通过愤怒的方式来震慑孩子，希望让孩子听他的话，让孩子掌控在自己身上，这才是潜意识的核心，当时青年听到这里之后，越发越觉得不对劲，说好像又觉得有点道理，但是呢?又说服不了自己多年以来的常识。
然后哲人又继续补充道，他说，这套理论就来自于阿德勒心理学的理论，弗洛伊德的原因论是错的，阿德勒的目的论才是正确的，如果你相信原因论，相信弗洛伊德的那一套，那么你会发现你就会在过去的束缚之下，永无翻身之日。不仅仅改变不了过去带给你的痛苦，就连活在我们的今天也束手无策，难道不是吗？我们自己想一下，难道不是吗？真的是这样子呀！
所以我们可以得出一个结论，这结论就是：你的不幸都是谁的错，还是因为以前的错吗？并不是，大量的人都认为我今天的不幸是我父母的错，我父母没有把我生到富裕的家庭，我父母这么的没有能力，我今天的不幸就是因为我生错了一个地方，我今天的不幸都是因为我遇到了谁谁谁，你看都是以前的原因，这都是弱者，而强者是事情发生之后，他可以对事情赋予一个新的意义，这就是区别。就像有一位伟大的哲人讲过这样的一句话，说我们生活在阴沟里，但仍有人仰望星空，那你有这种心态嘛？
这其实也不光是一种心态的问题，就听到这里这位青年说，照你这样说，好像是一种积极的心态啊！那我告诉你，我是一个悲观主义者，我的性格都非常的悲观怎么办，哲人说：与其是说你的性格非常悲观，不如说你拥有一个悲观的世界观，我这句话一下子说到了青年的内心深处啊！然后听见说，那我很想改变怎么办，我觉得我就是改变不了，哲人又说：你之所以不想改变不是因为你真改变不了，是因为你下定了一个不改变的决心，而这个决心是什么呢？这个决心是我们每个人，都会遇到的一些未知的事情。
比如说：如果你选择一个新的生活方式，那就既不知道新的自己会遇到什么问题，也不知道应该如何应对眼前的事情，未来难以预测，生活就会充满不安，也有可能更加痛苦，更加不幸的生活在等着自己，也就是说：即使人们有各种不满，但还是认为保持现状更加轻松，更加安心，哲人又说道，所以你就好像我身边的一位作家朋友一样，老说自己天赋异禀，但是一问他，你为什么没有创造出伟大的作品，他总是跟你说，哎呀，要不是我很忙，我能至于今天这样子吗？要不是我的老婆天天管着我，我能今天这个样子吗？要不是我这些繁琐事，我能造成今天这样子嘛？
你看吧!核心的问题是:你因为没有勇气面对真实的自己，所以给自己创造了一个借口，这个借口就是我很讨厌我自己，我很不喜欢我自己，我很难改变，你觉得，只要我能改变就可以成为什么样子，但问题是:你怕你改变了这个世界还是那个样子，这就是你所面临的东西，所以哲人说阿德勒心理学就是勇气心理学，你什么都别说了，你这就是借口，你就是缺乏勇气，缺乏选择新的生活方式的勇气，缺乏一个面对自己人生的勇气，对青年噼里啪啦说了一顿，青年特别的惭愧低头。
聊到这里，这位青年被深深的打击了，他的内心无比的痛苦，他觉得他之前所有的伪装，被扒的干干净净，他的灵魂都在颤抖，说了一句感谢就回去了，说想通了过一段时间再来找哲人，哲人说：可以吧，那你就回去吧！过段时间再来找我，刚才这整个的一个对话，你们有没有发现，这本书一直在解决，我们大家的第一个束缚，就是来自于过去的束缚，我不知道你们听到这里此时此刻会有什么样的感受。
如果你能把之前上面的一段对话全部听懂的话，那么你将从过去的束缚中可以彻底的解脱，可以不再痛苦，所以讲到这里，已经给大家解决了第一个问题，叫做过去的束缚，那还有第二个束缚呀！第二个束缚是什么？是来自于现在的烦恼，过了一周之后，这位青年又来到哲人这里，他很不服气，说哲人，我想来想去你这个还是诡辩，不对，我当时被你蒙骗了，那我问你自己，我讨厌自己有什么目的呢？我讨厌自己没有任何目的啊！
这位哲人说：你之所以讨厌自己，是因为你就下了一个讨厌自己的目的啊，他说怎么可能，我就感觉我自己没有缺点呀，哲人又说，不对，你之所以只看到的缺点，是因为你下定了不要喜欢自己的决心，为了达到不要喜欢自己的目的，所以只能看到缺点而不是优点，然后这位青年还是不太清楚说为什么呀，哲人说，因为你在当时的那种情况，你看到自己缺点的时候看不到优点，对于你来说：对于当下是一种好处，青年不懂说，我讨厌我自己对我自己当下有什么好处呢？
哲人说我给你举个例子，之前有一位女孩来找我，他跟我说：他想追求一位男孩，但是呢？额一直没有行动，我就问他为什么，这个女孩说：因为很简单了，我有脸红症，所以我不敢追求这个男孩，他说：那为什么脸红症不治好呢？她说对啊！我来到这里就是来寻找治脸红症的，然后哲人想了想他说，我觉得你不要想办法，女孩说为什么？因为脸红症根本就不是因为你天生就有的病症，而是因为你自己创造出来的，怎么可能是我自己创造出来的，哲人说：对啊就是你自己创造出来的，为什么？
因为你不敢向对方表白，所以给自己创造了个脸红症的现象，告诉自己，哎呀！我就是有脸红症，如果我要是没有脸红症的话，我一定可以表白成功，但核心的问题就是，你怕你就算没有脸红症，表白失败了怎么办，所以你才创造了一个有脸红症，让自己迟迟不心动的原因，这就是你的目的，当时女孩听完懵了.
过了段时间之后呢？她说，这个男孩向她表白了，最后他们幸福的在一起，哲人就继续问道：说那你现在还有脸红症吗？你还说：现在没有了，你看吧1这就是原因啊，这就是那个目的论呀，当时这位青年听完之后说:好像有点道理有点道理，那你说我为什么这么讨厌自己的目的是什么呢?难道就像你说的一样，我就是怕别人不认可我吗?哲人说你说的对，这就是我们大部分人所给自己的第二个束缚，就是被束缚在现在，现在的烦恼。
哲人又说:你知道现在的烦恼来源于什么吗?来源于人际关系，对啊!我们仔细的可以想想看，一切的烦恼其实都是来自于人际关系啊!无论是工作，交友还是爱，只要对方是认可你的，你会发现你就很开心对不对，只要对方不认可你呢，你会发现你就会非常的痛苦，所以一切的烦恼都来自于人际关系，你要知道自卑感是怎么产生的，很多人会说，因为我很穷，所以我自卑，因为我很丑，所以我很自卑，因为我个子矮，所以我很自卑，但是哲人说：你知道吗？
这些全都是来源于你的主观认知，并不是客观认知，谁说矮矬穷就一定没有任何好处呢？对不对？然后同时人哲又跟他分享到，他说你知道吗？自卑感其实是有好处的，因为当你能够知道自己，有些地方做的不好的时候，你是可以去进步的，但是自卑情节却不一样，首先我在这里跟大家分享一下什么叫做自卑感，什么叫做自卑情节？就是，自卑感是你知道自己的缺陷，你希望自己可以努力可以进步，这叫自卑感。
那什么是自卑情节呢？自卑情节就是你会觉得因为学历的问题，长相的问题，各自的问题把它当作借口，这就是自卑情节，当哲人分享到这里的时候啊！青年又不愿意了，青年说，难道你不认为学历高的人确实工作比较好，这件事实你不认可吗，但哲人说了句这样的话，他说：问题不是在于学历高的人，到底会不会找到更好的工作，而是在于如果你学历低了，你该如何面对这种社会现状，你是选择维持现状，还是要拿出可以改变的勇气，这才是根本。
我觉得这句话讲的特别的道理，这才是根本呀！那讲到这里的时候他说，还有一种人跟自卑不太一样，是有优越情节的人，什么叫做优越情节，就是他经常会有些会说一些自吹自擂的话，比如说：只要我学历高，我也能找到好工作，只要我努力，我也能够减肥，只要我付出，我成绩一定考得也很好，所以，讲完很多内容之后，青年被深受打击，被深深的被哲人的话所刺痛，但青年反过来又说了一句话。他说：纵然你说的这些理由是对的，但我是个人啊！我不是机器啊！你让我改变我就能改变吗？不可能，我告诉你难，难上加难。
然后哲人说oK那行吧，这样子我们不谈这个话题，我们来谈谈自由的话题好不好，他说为什么要谈自由，因为有自由才是勇气，然后他们又接着去谈自由的话题，哲人说我们现在的人遇到的三大课题，无非就是交友工作和爱对吗？那一个人他能够活得幸福活得成功，活得开心的核心来源于什么？核心就是来源于有多少人在这个方面去认可他，我们是不是从小到大都在追求别人的认可，只要父母夸我只要老师夸我，只要同事夸我，我就会非常的开心对吗？但是问题是在于，阿德勒说，只要你是主动去寻找别人，认可你的人才会开心的人，你是一个没有自由的人，因为你的自由牢牢的被别人抓在手里，有你的自由是建立在别人认可你的基础上。
你根本就无法自已获得，所以你根本不自由，比如说你公司下班了，你主动负责打扫卫生，如果你在打扫的时候有人夸你，你是不是就会很开心呀，我这个人很勤奋，我这个具有奉献精神，你会继续干下去，但是如果你干了三天五天，你打扫卫生从来没有人夸你，你还能继续干下去吗，不一定，因为你感觉你做的事情，好像是得不到别人的肯定和认可同意吗，所以，这就有问题了，你活着是一定要得到别人的认可吗。
如果活着是为了得到别人的认可，那你就真的不是一个自由的人，什么是自由的人，这里讲过这样的一句话，我们并不是为了满足别人的期待而活着，别人认可你，你就开心，不认可你就不开心，倘若你自己都不为自己活出一个人生，那还有谁为自己而活呢，对不对，什么是自由，对任何的追求就是扼杀了自由，真正的自由就是毫不在意别人的评价，不害怕被别人讨厌，不追求被他人的认可，而是勇往直前，不随波逐流，而是激流勇进，这才是对人而言真正的自由，这就是，这本书《被讨厌的勇气》，讲的最核心的一个观点，《被讨厌的勇气》是需要勇气的呀，你一旦拥有了这个勇气，你的人际关系瞬间就轻松了。
那么，如何去做到呢？青年不断的去请教这个哲人又说道，他说，如果你想做到，你就必须要学会课题分离，那什么是课题分离呢，阿德勒说，就拿帮助孩子学习来举个这样的案例吧，然后书上这样写道，哲人就问道了，他说：假如有一个不爱学习的孩子，不听课，不写作业，甚至是连教科书都忘在学校了，那么如果你是父母的话，你会怎么做呢？青年说，那当然是想尽一切办法让他学习，上辅导班，请家庭教师有时候甚至会打他，这都是父母的义务吧！实际上他说，青年说：我小的时候就是这样子，每次作业做不完的时候，父母就不让吃饭，看，是不是说出我们很多家长的心声，都是这么去做的啊。
但哲人又说了他说：那么我再问你个问题，就相当于在问你妈，被这种强制性的手段强迫学习，那你最终会喜欢上学习吗，青年说很遗憾没能喜欢上学习，只是为了学校考试应付而已，哲人就说明白了，那么我就从阿德勒心理学的基础原理来说起吧，比如当眼前有学习这个课题的时候，阿德勒心理学首先要考虑的这是谁的课题，青年说：谁的课题，哲人说，孩子学不学习或者跟不跟朋友玩，这原本就是孩子的课题，而不是父母的课题，青年说，那你说这是孩子应该做的事情吗，哲人说，坦率的话就是如此呀，即使父母代替孩子学习，也没有任何意义啊，这倒是啊，然后哲人又说了学习是孩子的课题，与此相对父母命令孩子学习，就是对别人的课题横加干涉，如果这样的话，那肯定会避免不了冲突，因此我们必须要从这是谁的课题，这一观点出发，把自己的课题与别人的课题分离开来，青年说分离之后怎么做呢？
哲人说：那就不干涉他就结束了呀，青年说仅此而已吗，他说对啊，就仅此而已，基本上一切人际关系矛盾都是因为，对别人的课题妄加干涉，或者是自己的课题被别人干涉了吗，只要你能够学会课题分离，那人际关系就会发出巨大的变化，青年说这怎么可能，我眼睁睁的看着我的孩子学习成绩不好吗，我眼睁睁的看着不帮他吗，他不学习怎么办，哲人又说了，他说你看啊，世上的父母总是说为你着想之类的话，但是父母的行为有时候很明显，是为了满足自己的目的，面子和虚荣又或者是支配欲，也就是说不是为了你这个孩子，而是为了我，正因为察觉到这种欺骗行为，孩子才会反抗，那青年说怎么办。
哲人说，最好的办法就是当孩子有需要的时候，主动找你的时候，你再去帮助他，比如说他需要买复习资料，比如说孩子想要找一个辅导老师，比如说孩子有道题不会做，需要找你帮忙，但只要孩子不主动找你帮忙，你就不要横加干涉，你唯一能做的就是，你可以把一匹马牵到河边，马渴了就会自己喝水，但它喝不喝是马的事，你牵不牵是你的事，你可以去起到助推的作用，但不要横加干涉，这就是我们应该做的事情，对吧，把马带到水边，但不能强迫其喝水，这就是我们说的课题分离，我相信很多人听到这里跟青年的想法是一样的啊，这说的这也太夸张了吧，孩子不管了，还得了是吧，我打都来不及呢，对不对，那么我们继续往下看，然后青年说这个太难做到了，因为我认为课题分离的感觉就是不负责任，是没有人性的。
哲人又说错了，其实反而是负责任的，我们所有的人际关系的修复卡，都掌握在自己手里，他说，我给你举个例子吧，他说在我小的时候，我的父亲也经常打我对吧，所以在我小的时候，我也经常怀恨在心，我告诉他，你现在对我这么痛苦，这么可恶，这样打我当心到老的时候我不养你，然后就是小的时候说的话吗，但是当长大之后呢，他又觉得不对啊！虽然他很怀恨在心，但是他认为父母打他是父母的课题，但自己要不要孝顺父母，这是自己的课题完全不对，于是哲人他说：当我在我父母年龄大的时候，我就继续做了一件事情，就是不管我父母对我曾经有多么的不喜欢，多么能打骂我，甚至说我不是个东西，但我依然要做到，给他们养老送终，照样照顾他们孝顺他们，把我自己的课题做好，很多时候我不知道我做好这个会有什么样的变化，但是我知道这是我的课题，等到我父亲终于有一天，在我给他喂饭的时候，我父亲说了一句话说，谢谢，其实我父亲他跟我说实话，他早都知道他之前的一些行为对他不好，早都想给他赔礼道歉，但是依然没有机会，你看就是因为这次课题分离的方式，让我跟我父亲的关系修理好了，而不是永远的在挣扎，相互干扰之间相互不负责之间，你看这又是一个很好的课题分离，反而是会起到很好的负责作用，青年听到这里说，有点道理有点道理，那只做好课题分离就完了吗？
哲人说：不是，课题分离只是人际关系的开始，人际关系的终点是达成共同体，什么叫做共同体，我给大家举个例子，比如说拥有共同体的人会比较拥有归属感，就好像你突然见到了你的老乡，是不是分外亲近啊，还老乡见老乡两眼泪汪汪，这是普通人的共同体的感觉，再比如说，我们都姓张五百年前是一家，你会发现又可能会亲切一点，对不对，这样上哎，我们都是中国人，中国人凝聚在一起，又更加亲切，在往上，我们都是人类，但是阿德勒提出的共同体，就是说我们的共同体不止是人，还可以包括是家庭，包括学校，包括单位，包括人类，甚至动物，甚至是非生物甚至是一些物体，哪怕是一颗石头，我们都要跟它成为一种共同的感觉，当我们成为共同体的时候你会发现，万事万物跟我们都是伙伴，而不是敌人，这句话很厉害。
当我们有一种跟宇宙的每一个，微妙的东西都成为共同体的时候，万事万物都是伙伴，而不是敌人，这句话很有境界的对不对，就像佛家曾经说过，万物本一体，众生皆平等一样，是何等的格局和境界，如果大家感受不到的话，你们可以去看一看有关于动物世界，或者是一些拍摄大自然非常美丽风景的一些片子，就是你在看到这些片子的时候，你真的有一种感觉，人类是多么的渺小，只是大自然的一份子，我和这棵树这棵石头，这匹马没有什么区别，我们就是大自然的一份子，这就是共同体啊，然后他说，当你与我共同体的时候，那你要做出一个改变，要把对自己的执着，变成对他人的关心，什么叫做自己的执着呢，他又进一步的做了说明，他说，当一个人主动在寻求让别人认可自己的时候，他这个人关心的只是自己，是以自我为中心的，很多人听到这里可能会说，没有这么严重吧，那我们有时候某些行为确实做得好，受到别人的表扬或者是认可，确实会心生欢喜啊，那怎么会有这样的想法呢？
然后阿德勒又说了，他说，但凡追求这种行为标准，才感觉到自己有价值的人才会开心的人，这种人也是不自由的，他说，真正的价值感是什么呢，就是，如果你觉得你做了什么事才有价值感，你才能够找到自信，你才能够开心，你的人生才会幸福，那么请问当你行为标准没有价值的时候怎么办，难道人生就要一辈子痛苦下去吗？
我举个例子，就像一个父亲一样，当父亲在年轻的时候，可以在工作通过工作赚钱养家，非常的有价值感，但是当老了之后呢，你将不会有什么重要的工作了，天天就是吃喝玩乐等着养老，等着死亡接近你的那一天对吗 ，你会感觉毫无价值，所以什么才是真正的价值，阿德勒说，请不要用行为标准来去衡量别人的价值，而是要用存在的标准来去衡量他人的价值，这句话，好友好有深度啊，真的特别有深度，对啊！请不要用行为标准，来去衡量他人的价值，要用存在的标准，就好像你的母亲病重在医院一样，哪怕你的母亲在心灵上创造不了什么价值，但她只要存在那里，你会发现她都可以让这个家，心不断地凝聚在一起，这就是拥有存在的价值，真的是存在即合理，就好像丑的人穷的人，难道就没有价值吗？有，因为他们的价值反而正好衬托了你的美，和你的富有，对不对，所以任何人都是有价值的，ok。
那讲到这里，又继续说了，他说，那讲到这里你应该明白了吧，什么叫做分清楚干涉和援助，就像对于孩子学习的问题一样，如果你是横加干涉，那么孩子不但会反抗，而且未必喜欢学习，但是你如果能够做到，在孩子有一点点倾向，想要学习的时候，你能给予帮助，可以起到助推的作用，把马牵在河边，那么马喝水也就是自然而然的事情了，这才是课题分离，这才是人际关系最终达成一个共同体，然后当讲到这里的时候，青年他又被再次震撼到了，因为他觉得这一套理论，他从来都没有听说过，而且他越跟哲人交流，他越觉得哲人讲的东西越意味深长，他又觉得这种人在哲人口中真的是存在的，虽然比较少，但真的存在，我们仔细的回想回想，请问你们觉得刚才我们说的这些事情，这个社会上有这些人存在吗，当然有，你可以仔细的看一看那些无论在事业上成功，或是人生过得非常幸福开心的人，他们无意间都符合了这种逻辑，他们不会追求过去的痛苦，他们也不会追究现在的烦恼，他们也不会对别人的课题横加干涉，难道不是吗？
当你搞清楚过去和现在之后，那么我们就只剩下最后一个课题了，就是如何解决，因为未来焦虑的问题，这是我们人生的第三大束缚嘛，对不对，他说，然后哲人讲到这里他说，如果你想，对于未来不焦虑，那么你就要持续的把共同体做到位，如何建立共同体呢，有三点，第一，自我接纳，第二，他者信赖，第三，他者贡献，我先说一下什么叫做自我接纳，自我接纳和自我肯定的区别是什么，自我肯定是，比如说我做不到一件事，我会暗示自己我一定能做到，我一定能成功，我一定行，你看这叫自我暗示，那什么叫做自我接纳呢，自我接纳就是，假如做不到我就诚实地接受我自己，然后去努力，不对自己撒谎，直到我能做到为止，这就是自我接纳，那什么是他者信赖呢，他者信赖，跟他者信用也有很大的区别，什么叫做他者信用，你一下我一下建立起来的信用，就像信用卡一样，你每次借完钱每次按时还，信用卡就会给你给更高的额度，这叫信用，那什么是信赖，信赖就是没有任何条件，都无条件的相信这就是信赖。
当青年听到这里的时候，他说，哲人你说自我接纳我能理解，但是他者信赖这也太难了吧，难道我没有任何理由，我要随便相信一个人吗，那这样的话，我一定会受别人的利用啊，哲人说，这个确实是你也许会被骗，也许会被人利用，但是呢，你要想建立共同体，你确实要做到他者贡献，你要为你的伙伴，因为不是敌人是伙伴，要给予贡献做出贡献，这就是他者贡献，青年说，那这样的贡献，跟发扬自我牺牲精神，为周围人效劳有什么区别吗，哲人继续解释道他说，有区别并不是自我牺牲，并不是因为舍弃我而去为别人服务，反而是通过这种方式，才能够体会到我是有价值采取的一种手段，青年又问道他说，如果是为了别人，就一定要牺牲自己，但如果是为了自己，那不就是伪善嘛，说你这套理论就不科学呀，对吧，你看你为了别人就是奉献自己，到最后还是为了自己，那不就是伪善嘛。
然后哲人又说了他说，你可以想象一下，假如你在家中，然后大家都一起吃完了饭，孩子的妈妈就去洗碗，她有两种想法，第一种想法她说，太可恶了，又是我洗碗，每次都是我付出，但她还有另外一种想法就是，我很开心 ，因为我觉得我在为这个家付出，我觉得为我的孩子为我的老公付出，这就是一种共同体的感觉，那你觉得这种方式，会不会让生活变得更好呢，他说，我还是很难理解，他说再这么说吧，一个真正能够做到他者信赖的人，他的人生反而会变得更好，这种人，他的内心是一种至善至纯的一种境界，就是你们知道我在看这本书的时候，我还不是很理解什么叫做至善至纯啊，然后我正好刷短视频的时候看到，有个阿里巴巴之前的一个员工，然后成为了高管讲了这样一段话，他说，你们有没有发现，凡是那些干大事的人，他的内心都是至真至纯的人，就像一颗赤子之心一样，他说，一个人其实刚开始都很纯的，就像小孩子一样，但是当这个人走向社会之后，受到社会的打击，受到别人的侮辱到别人的谩骂，泼了脏水之后，你会发现这个人的内心马上就会变得很复杂，他会觉得这个世界非常的复杂。
但是你知道吗，这是第二个阶段而已，真正的第三个阶段，能够让你更加开心和快乐和幸福的，就是第三个阶段，就是你能够再次从复杂的那颗心，回到那个最单一，最纯真最至善的那颗最简单的心，所有的高手，所有的成大事之人都具备这颗心，难道你们没有发现吗，就这种人一旦有了这种心，你会发现他身上是非常有魅力的，而且你会发现他无时无刻，活在幸福和成功和快乐当中，这就是他者信赖啊，那你能做到吗，我觉得确实是一种很难的一个做法，但是呢我告诉我自己，我觉得也要朝这方面去做到，因为我说过，《被讨厌的勇气》是一种勇气，它也是一种强者的逻辑，它会让你生出一颗强大的内心，所以你看这就是，我们所要追求的一个共同体，那么如果你能做到，你真的会有一种感觉就是，你无时无刻活在当下，不要对过去烦恼也不要对现在纠结，也不要对未来焦虑，就像粉笔一样，如果用粉笔在黑板上画一条线，你用放大镜看，你会发现每一条线其实是，一个点一个点一个点连在一起的，人生就跟粉笔的点一样，是只有在每一个刹那间。
就像有一句话是这么说的，当你着急的奔向未来的时候，就说明你就已经不喜欢现在的自己了，当你不喜欢现在的自己，不能够每时每刻活在当下，把当下做好的时候，那又谈何会拥有未来，所以你看人生就是这样，人生就是在一刹那间，人生什么时候是最好的，人生最好的时刻就是在此时此刻，就是在此时此刻，我终于能理解阿里巴巴公司有一句价值观叫，此时此刻 非我莫属，就是要求每一个人都能够活在当下，不要对于过去痛苦，也不要对于未来焦虑，你就能够在现在一样，活在当下，你的人生就很幸福了，你的人生就真的非常的开心，非常的成功了，所以我们仔细的回顾下这本书，整个书全篇下来，你会发现有没有解决你人生的三大束缚呢，来自于过去的束缚，来自于现在人际关系的烦恼，和来自于对未来的焦虑，虽然这些东西听起来好像并没有那么简单，我承认并没有那么简单，甚至是很多人真的很难做到，但是我觉得在这本书最后，我非常想说一句话就是，我们还是要坚信这套理论体系，就像这本书的最后写道开始一样，必须要有人开始，即使别人不愿意合作，但也与你无关，因为这是我们的课题，因为总有人要开始嘛，对不对，那我就愿意在看完这本书中，我做决定，我要做到先从我开始，你们愿意不愿意跟着我一起开始，总有人开始嘛，至于别人相不相信，那是别人的课题，我们要做好我们的课题就好了，对吗，我愿意做一个主动的人，我愿意做一颗指引之心，我们一起加油，一起都共同做这一颗，指引之心，把你的人生过好，把你的人生变得更加幸福，那么这本书的目的就达到了，所以我最后的强烈的希望大家，能够把这本书买回去，好好的看一下，因为真的很有感觉，如果你平时是读书就瞌睡的人，读书就痛苦的人，那么你在读这本书的时候，你真的会有一种感觉，如师在侧 如友亲临，我是张易发，感谢大家，听我今天解读这本书，我们下期与你再解读更好的书籍。再见
解读《干法》
各位666书友会的家人们，大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本稻盛和夫先生写的《干法》。
为什么讲这本书呢？在上一周，我在我的微信老同学群里当了回吃瓜群众，我看到我的好多中学的老同学，在群里聊天，都聊些什么呢？有一位同学就说到了，这周末又要过去了，明天又要工作了，太痛苦了。然后还有位老同学说：你这算什么，我这一周都在加班都没有休息，我紧接着第二天又要继续工作，太痛苦了。
包括我们在互联网上都能看到，有一些男士想当富二代，有一些年轻的女性，就想找一个有钱的好老公，就是你会发现，虽然这种现象是一种常见的现象，但其实这已经是，对工作价值观的一种扭曲，为什么会出现这样的状况，就是因为我们中国大量的，年轻人已经开始不想工作了，觉得工作是一件，非常痛苦的事情对吧？所以这就是我为什么，选择讲《干法》这本书的原因。
因为如果你不知道为什么要工作，你不知道工作能够给你带来什么，你不知道工作的意义是什么，你有可能永远都不会找到，幸福和人生的真谛还有些意义，所以这就是我给他带来一本，稻盛和夫先生写的《干法》。那么如果你是一个不喜欢工作的人，甚至是一工作就痛苦的人，我强烈建议你，一定要认真把它听完，也许他们会改变你对工作的，一种态度和看法，也许你的人生的转机，就是从这本书开始。
那其实写工作态度的书籍很多。我为什么选择讲稻盛和夫呢？因为稻盛和夫他本身就是一个非常成功的企业家，他被称为“四大经营之圣”，就是全世界有大量的企业家，每年都会飞到日本，向稻盛和夫学习，包括马云先生也是一样，很多大量的企业家都在学习，稻盛和夫先生，他一生经营过两家世界五百强。你想一个人能够做一家，世界五百强已经很厉害了，但是他进了两家世界五百强，而且不仅如此。
在他晚年78岁的时候，他又在日本政府的再三恳求下，又出任了日本航空公司的董事长，仅用了一年的时间，就要一个已经濒临破产重组的，日本航空公司再次获取了利润，而且当时的利润，还是在日航公司60年来，历史以来最高的利润，而且不止如此，在全世界七百多家航空公司当中，当时日航的利润也是最高的，所以啊！无愧真的是经营之圣，所以稻盛和夫他也曾经表示过，然后他说我为什么要选择《干法》这本书。其实很简单，稻盛和夫说：我在回顾我整个人生的，职业生涯的时候，他发现我为什么这么成功，因为他觉得我之所以今天这么成功，就是因为我的人生观和我的价值观，还有我的工作观都特别的正，所以他特别希望能够把这些，观点和这些人生的哲学，能够分享给更多的年轻人。
我们都知道稻盛和夫写了两本书。一本书是《活法》，阐述的是他的人生观，那还有一本书呢？就是《干法》阐述的是他的劳动观，不仅如此，稻盛和夫其实非常看重《干法》这本书，你知道为什么吗？你知道稻盛和夫先生，在什么时候阶段下，写了《干法》这本书，其实我们都知道，在日本八十年代到九十年代的时候，当时的日本经济是非常的强的，成为了世界第二大经济体，日本的人均Gdp当时已经超越了美国，真的是不可一世非常的疯狂。
但是再往后面走的时候，稻盛和夫发现，日本的年轻人越来越浮夸了，越来越不喜欢工作了，按照稻盛和夫的意思就是说，他看到了日本大量的年轻人，开始在逃避工作，不认真工作，然后靠打零工糊口，没有固定的收入，都成了自由职业者正在加剧，而这种情况已经成了一个社会问题，而且像以前把努力工作，视为美德的一种风气，在不断的淡薄，反而是不劳而获，靠投机取巧赚大钱，这种恶劣的风潮逐年在增加。
稻盛和夫说：如果这种人生观和劳动观，再继续增加下去，日本将在国际中没有竞争力，日本的经济一定会倒退，所以在这种情况下，稻盛和夫先生写了《干法》这本书，希望通过这本书，能够激励日本更多的青少年，能够努力工作啊，能够再一次啊，复兴日本的经济，那么他是给日本年轻人写的，那请问我们反过来看一看，我们国家目前是不是也存在，出现过这样的一个状况呢？就像我刚才开头讲的很多年轻人一样，已经不喜欢工作了，已经把工作视为了一种痛苦，找不到工作的意义和价值。
那么，我也希望通过这本书，如果你正好是这样的人，那么希望你能够认真听，如果你身边的朋友是这样的人，那么我也希望你能够，把我讲的这本书，分享给你的朋友，让你的朋友也有收获和有价值，稻盛和夫说：日本年轻人是从什么时候，开始变得浮夸呢？就是从跟西方教育接触之后，就是你会发现西方的工作情况，如果你出过国，或者是了解一点世界的话，就是西方的工作压力是非常小的，不像中国的工作，压力这么大是吧！ 一年365天，好像二分之一都在放假，核心是为什么呢？
稻盛和夫说：你不要学西方的人，西方之所以能够成功，是完全来源于他们工业革命，两次工业革命的成功。但是，如果西方人在继续这样子，通过这样的人生观工作下去，西方一定会落后，他说我们日本人就是靠，勤恳的劳动才成为了，世界当时的第二大经济体，稻盛和夫说，千万不要学西方的工作，因为西方的价值观，对于工作的看法，和我们东方是完全不一样的，因为西方在近代的社会里面，从基督教的起源开始，他们都认为劳动乃是苦役。这观点是相当普及的。
因为在圣经中有这样的一段话，讲的是亚当和夏娃，因为偷吃了上帝禁食的果实，被赶出了伊甸乐园，原来在乐园里他们是不需要劳动的，但遭放逐后，为了得到食物，他们不得不怀着痛苦的心情开始劳作，在这个众所周知的故事里，人们是为了抵赎自己的原罪，才不得不接受劳动和惩罚的，于是呢，在西方人的社会里，劳动在人们的意识里是一种负面的否定的形象，所以他是非常不认可的，那反观我们看看我们国家，我们国家的经济实力为什么在不断的上升，就是因为我们中华民族，勤恳劳动的这种付出，所以才造就了今天这样的一个社会的，地位和社会的经济，所以整个这本书，如果你没有体验去看的话，真的有点像毒鸡汤，但是如果你细细品来，你一定感受到他讲的东西，是真的是有科学道理的。
首先，稻盛和夫他说：其实工作有时候，就是人生的一种修行，我们先从稻盛和夫，年轻的故事开始讲起，在童年的时候，稻盛和夫的父亲就经常教导他。他说：人一定要经历一些苦难，有些苦难会给我们带来很大的价值，如果你经历的苦难太少了，我们宁可花钱要买一些苦难，那都必须要买，但是对于童年的稻盛和夫而言，他根本不认可这一套的，他说苦难还要去买，我恨不得把苦难都卖掉，有钱该多好是吧，对于他父亲经常给他讲的说，工作可以磨炼人格修养身心，都是扯淡。这是当时稻盛和夫童年对工作的看法和印象。
当稻盛和夫大学毕业的时候，他加入了一家公司，这家公司叫做松风工业，这家公司做什么呢？是做绝缘瓷瓶的，就是我们有没有见到很多电线杆子上，有一个瓷瓶呀！大概这么大一个绝缘体，主要就是做这个的，他当时加入这家公司之前，这家公司其实在整个日本，都是非常非常的优秀的。
但是在他加入的时候，当时这家公司非常的惨淡，惨到什么程度呢，惨到经常迟发工资，然后已经快濒临破产公司内讧，就连他去旁边的商店买东西的时候，商店的老板都告诉他，说小伙子你怎么在这家公司工作呢？这家公司快要倒闭了，你要继续在这家公司工作下去，你可能连老婆都找不到呀，就开始在嘲笑他，所以就连平常公司的伙伴聚集在一起，都在不断的发牢骚。
不到一年的时间，这家公司的应届大学毕业生，都相继全部离开了，只剩下他和另外一位特别好的朋友，然后他们俩就开始商量说，要不要报考自卫队吧！于是呢?两个人都一起报考了自卫队，准备要离开这家公司，并且都考上了，但是在报名的那一天，在入伍的那一天是要户口本，他的朋友有了户口本的复印页就去了，而稻盛和夫的复印页，家里迟迟都没有给他寄来，让稻盛和夫非常的纳闷，后来呢？通了信件之后才发现，原来是他的家人不愿意给他寄，在信件中骂了稻盛和夫说：你这个忘恩负义的人，我们托朋友找了份工作容易吗？你还嫌弃这家公司不好，你在这家公司就好好干吧！
当时稻盛和夫也非常的苦恼说，这样的公司到底有什么好干的呢？所以他思索了好几天，他在想到底是要离开还是留下，是离开还是留下，各位亲爱的朋友们，我们可以想象一下，如果你加入了一家公司，这家公司经常迟发工资，而且已经濒临破产，公司高层之间相互内讧，你会留在这家公司吗？
稻盛和夫做了个决定他说：我留在这家公司吧！为什么呢？因为我觉得，如果我以这家公司不好的理由，离开这家公司的话，肯定会成为我人生的一种阴影，我肯定去到别的公司也不会好，我觉得这个理由找的，不是特别的义正言辞对吧，而且我发现了离开这家公司的人，也未必都有好的工作，也未必都有一个好的前途，所以我既然来了，就好好留在这里工作吧！他说从那天开始，我给自己做了个决定，要埋头苦干，他到底有多认真呢?他说:如果用一个词来形容我工作多么认真的话，可以用四个字来形容，叫做极度认真。
当时他的工作的情况是研究，新型的陶瓷材料，在一个实验室里，然后呢？他为了把这份工作工作好，他把锅碗瓢盆，然后把铺盖卷全部带到了实验室，就在实验室住，甚至在实验室吃，有时候忙的时候一天三顿都来不及吃，他在当时全身心的开始投入工作，开始研究不同的作品，然后不断的做实验，不断的翻阅书籍，不断的去图书馆，不断的去问各种各样的高人，以试图解决这些问题，他也不在意公司到底好不好，只在于自己的工作有没有结果，有没有成长。他说：我可以暂时赚不到钱，但是我一定要知道我有成长，就在这个阶段，他大概磨练了将近小半年快一年的时间，他发现他的工作能力，大幅度的在上升，克服了一个又一个的困难。
就在他25岁的时候，稻盛和夫居然用一次又一次的科研成果，他不断地展示自己的能力，然后公司的伙伴也对他越来越尊敬了，他的领导也对他越来越好了，他已经当时成为了无机化学崭露头角的人，就是当他有了这样的一种甜的时候，他之前离开公司的体验和感觉的念头，已经变得很小了，他发现工作其实就是，一件特别有意思的事情，所以周围的人对他评价越来越高了，所以加入公司一年后，他的上司又给他，给了一个更加重要的一个任务，叫做研发“镁橄榄石新材料”。
这个材料绝缘性特别的好。但是呢？必须要求要把这个材料，做成一个U字形的绝缘体，但是这个材料有个问题就是，特别的脆弱，你一碰就松散了，很难把它弄成形，然后把它烤成陶瓷，所以不好成型怎么办呢，然后稻盛和夫就每天想，天天想绞尽脑汁的想，想怎么解决这个问题，就在有一天，他在这个实验室准备出门的时候，不小心脚底下把一个松香油给绊倒了，他很生气啊，说谁把松香放到这里的，绊人，但是就在他生气的那一刻，他突然发现，哎，这个松香好像挺粘稠的呀，这个普通的材料，跟镁橄榄石放在一起，都不能够成行，那松香可以不可以呢？
于是，他带着测试的心情，他把镁橄榄石的材料的粉末，还有和松香混合在一起，然后发现确实更加容易能固定成型，而且当烤制陶瓷的时候，在高温下，松香全部都可以蒸发走，而最后剩下的镁橄榄石材料，就正儿八经的成为了一个U字形的绝缘瓷的材料，你们知道就在这个时候，发生了一件非常伟大的事情，这项研究突破了，就稻盛和夫把它称之为叫做什么，称之为叫神的启示，为什么叫神的启示呢？
他说，即使在苦难当中，你只要拼命的工作，就可以给你带来不可思议的好运，我们感觉这句话像毒鸡汤对吧，但是其实还有后一句，他说你有没有想过一个问题，如果你不是心心念念的想到这件事，如果你平时不注重这件事，哪怕你有一天走路，不小心把松香绊倒了，你也不会想到松香有可能，就是这个新技术的一种突破，对吗，你看很有道理吧，是不是，所以当他把U字形的，镁橄榄石的绝缘体研发出来之后，他才发现这项技术，当时是整个全球，只有美国的通用电气可以研发出来，除了他就只有美国通用电气，这项研究不得了，在整个全世界，都引起了相当大的广泛是吧，然后这家松风工业一下子就活过来了，接到了大批量的订单。
你想呀，26岁的人生研发出了这样的一个技术，然后公司的上上下下都对他特别的客气，把他当神一样的供着，那26岁的感觉是什么感觉，春风得意是吧，老潇洒了，走路都是昂着头在走路，他说在这段时间，他发现了工作带给人生的第一个意义，是什么呢，意义一就是，当你极度工作的时候是可以扭转人生的，就像稻盛和夫说的一样，如果不是心心念念的想到如何拓展工作，哪怕神给我启示了，我也不会把他抓住对吗，所以就是他当时的一种情景，而且不止如此，他还领悟到了工作带给人的第二种意义，什么意义呢？
我们可以想象一下，一个26岁的一个小伙，研发处只有美国通用公司，才能研发出技术的问题，他拯救了一家公司，跟救世主一样，从基层到高层都要把她供着是吧，你想他是有多飘啊，就在他得意的时候，有一次无意间偷偷听到同事们聊他，说他是一个特别骄傲的人，说他现在研发出来又怎么了，以后固定要失败，当稻盛和夫听到他同事，悄悄地在谈对他的话题的时候，他突然间也意识到了自己一个问题，他说对哦，我好像这段时间是真的有一点飘了，有点太骄傲了，对不对，我要开始反省，然后从那天开始起，痘盛和夫就开始不断的反省自己，他说：我要压抑住我的邪恶之心。
你知道一个人有很多的邪恶之心的，在108种邪恶之心中，哪几种是最邪恶的呢？分别是三种，欲望 愤怒 还有愚痴，这三个是纠缠于内心的呀！非常强烈的三种症状是赶都赶不走，所以释迦牟尼也把它称之为叫三毒，分别解释一下什么叫做欲望 愤怒和愚痴吧！
就是首先你有了一个欲望之后，你会发现你整个人就很骄傲，你整个人就谁都看不起同意吗，当你满足欲望的时候，你会发现非常的骄傲谁都看不起，当你没有满足欲望的时候，你会显得非常的愤怒，这个时候当你愤怒来临的时候，当你有情绪的时候，你会发现你的智慧就会变低，我们有没有看过三国演义，三国演义当中曹操就讲过这一句话，不要愤怒，因为愤怒可以掩盖你的智慧，可以降低你的智慧啊，最后都导致就是你会变得更加的愚痴，同意吗？所以稻盛和夫说：这三毒不可过度，但又不能没有，所以唯一的办法就是，每天都要反省自己，就会问我自己我今天有骄傲嘛！对不对？
我今天有过多的欲望吗？我今天情绪管理的好吗？对吗？我今天有犯一些白痴的症状吗？然后今天要多多行善，然后找了他身边几个特别好的朋友，告诉他说，兄弟们你们以后多提示一点我，如果我再出现了骄傲，还有愤怒等一些负面不好的情绪，你一定要及时提醒我，我一定会深刻的反省自己。
所以就在这个时候，稻盛和夫他回想他回忆他说：他总结了工作对于人生的第二个意义，是工作可以锻炼人性，可以提升心智，同意吗，他举了一个案例啊！什么叫做锻炼人性，提升心智呢？他说，同样是木匠，但木匠的区别，和情况跟很多人是不相同的。
比如说：树木其实是有生命的，如果你特别热爱这份工作的话，如果你是一个已经磨练心智的人，你是能够感受到树木，这个生命能够发出的一些呼声，当你作为一个工人，作为一个木匠的时候，在你使用千年树龄的木料时，你必须要求自己，我的工作必须精湛，不然你真的对不起这种，千年日月的考验，所以你看这种非常动人心魄的语言，只有终生努力，埋头苦干的人才能说的出来对嘛，所以就像这个木匠师傅一样，将自己的一生奉献给一门职业，埋头苦干 孜孜不倦，其实这样的人是最有魅力的，同意嘛？
所以你看，这就是稻盛和夫的人生的第二个意义，那么工作还给你人生，带来第三个意义是什么呢？就是劳动可以获得快乐和幸福，对吗？你的工作中的每一刻的成就，每一刻的成功，你都能感受到你的人生，是有价值和意义的，否则一个人你永远，不能在其他地方找到你其他的人生和价值和意义，不信你尝试一下，如果常年不工作，真的是非常痛苦的同意嘛，所以这就是稻盛和夫总结了三个工作，给到我们人生的意义和价值。
那么如何去好好工作呢？稻盛和夫大概写了有七八种不同的方法，但是我认为最核心最核心的，我把它提炼了三大核心，如果你们把这三大核心听懂之后，你们也可以尝试一下，可以做到怎么样该好好工作，首先第一个他说，你要想把工作做好，你一定要学会热爱工作，什么叫做热爱工作呢，就是26岁的稻盛和夫发现，他自己一开始是特别讨厌这家公司的，但是当他做了决定，想要在这家公司持续不断的努力下去之后，他不断的翻阅典籍，查阅资料，开始找人问问题，然后不断的做实验，再一次失败中不断的失败，不断的又失败，然后有一次成功了。
他发现他慢慢感受到了这种，工作的乐趣，所以他发现这门技艺，是真的真的很有意思，他开始慢慢的爱上了这份工作，对吧，他已经把之前业务工作的这种负面想法，全部都在心中清除，你想，如果你真的可以做到不断的去埋头苦干，认真工作的话，不断的突破每一个小的困难，其实你是可以找到工作的意义和乐趣的，并不是像很多人一样不热爱工作，因为稻盛和夫说，你对人生要想在事业上有所成就，就一定必须要满足热爱工作的这一点，你不愿工作，你一定非常痛苦对吗，而热爱工作的方法就是的。
第一，你直接去做你本来就热爱的工作，第二，哪怕这个工作你现在不热爱，但是随着你不断的努力，你就能够找到，这个工作的意义和乐趣，稻盛和夫说就像我一样，我以前不喜欢，但是你知道吗，我每次在最不喜欢的时候，我都会给自己找一些非常喜欢的理由，他说，我就有一次找到很好的理由，他说，你看啊，研发新材料这件事，全世界也没有几个人能做，我一想这事就特别的酷，就特别的有意义，一想起来就显得熠熠生辉，对吗？
所以这个总结了一句话，他说，你的天职有时候不是偶然碰上的，而是你自己创造出来的，我们细细地感受这句话，你的天职不是偶然碰到的，而是自己亲自制造出来的，所以你现在给自己做一个准备，让自己喜欢上这份工作吧，只有喜欢只有热爱你才能有所成就，对吗?
这就是第一个，就是要学会热爱工作，热爱工作的表现是什么呢，表现在几个方面，第一个叫做抱着产品睡觉，这个是很夸张的一种词汇，但是你可以感受感受自己，你有没有真的把你做的这份事业，真的是爱不释手，就像科比一样，小的时候是抱着篮球睡觉的，就像稻盛和夫一样，他在研究材料的时候，有时候都抱在这个绝缘体睡觉，他特别爱他的产品，就像我一样有时候看到书的时候发现一本好书，眼睛都在放光，就特别的喜欢看这本书，就是爱产品爱到了极致.
他说:当你喜欢上工作的第二个表现是什么呢?是你能够倾听到产品的哭泣声，你能跟你的产品建立一种感情，建立一种什么样的感情呢，我们最能够常见的就是那些体育运动员，当篮球运动员退役的时候，会亲吻篮球告别，因为他太爱篮球了，他能感受到他与篮球建立的这种感情，就像刘翔在退役战结束之后，亲吻他的那个跨栏，就像博尔特在百米赛场，在他人生职业的最后一场运动完之后，他亲吻田径赛场，就真的是建立一种感情.
你们有没有看过一部电影叫做飞驰人生，我记得中间有一段环节特别有趣，虽然他是一个笑话，特别一个打脸的环节，但是当时的那个情况，真能感受到什么叫做与自己的产品建立一种感情，就是沈腾和尹正重出江湖，他们跑去找自己原先废旧的赛车旧框架，然后当工作人员，给他们说这个废旧框架，就是你们当地的那辆车，尹正就立刻就摸到车架的身上，就开始闭眼感觉到，多么熟悉的感觉呀!我还到现在还能想到这个车，和我经历了一些事情历历在目，然后也让沈腾把手放上去说，能不能与车呼应上，你们如果有兴趣的话，可以看看这部电影，真的是与产品建立一种感情.
就像我如果长时间没看书，真的会有这样的感觉，多么好的一本书呀，当你翻到这本书的时候，每一页字都历历在目，当你闻到纸的印刷味的时候，很多人觉得很难闻，但是你会发现多么熟悉的味道啊!是不是，所以这就是证明你喜欢你工作的第二个表现.
第三个表现是什么呢?他说，你可以成为一种自燃型的人，工作的人分为三种，第一种是可燃型，自己对待工作可能很一般，别人给他打打鸡血点燃一下，他可能非常的有激情，但是别人不给他点燃就没有激情，这种人不可持续，第二种叫做不燃型，无论你怎么让他工作，他就是不喜欢，他就是觉得工作很痛苦，第三种是什么呢?就做自燃型，就是一提到工作，你是能够自发地感受到，工作是有激情是有乐趣的人，那么只要这三种情况你都有，那就说明你就做到了，真的是一个热爱工作喜欢工作的人，我们可以感受下可以尝试一下，你怎么样做到喜欢自己的工作呢?这是第一个.
第二个，稻盛和夫说:你要想把工作干好，你必须要有一个非常伟大的愿景和使命，当稻盛和夫从松风工业出来之后，自己创业建立了京瓷这家公司，当时的稻盛和夫，仅在只有28个员工的时候，他就给自己立了一个伟大的愿景，他说，我要成为世界第一名的京瓷公司，那你要想好好工作的话，你还必须要满足第二个特点，就是愿意为使命和愿景而工作，你要把你的这份工作，当作你的人生的意义和愿景，我们在讲人生战略的时候，和企业战略的时候，通常会讲到三句话叫做你有什么?你要什么?你能够放弃什么?其实短短三个问题，就问定了你的人生的使命和愿景是什么?稻盛和夫说，我要成为我这个行业的世界第一名的公司，但是这太远了，那怎么办呢?
我们要把目标分解，在我成为我这个行业世界第一名的公司之前，我要成为日本的第一，那要在我成为日本第一之前，我要成为京都行业的第一名，在我成为京都这个行业的第一名的时候，我要成为京都这片区域，这个行业公司的第一名，所以他通过这种方式，一个一个不断的在克服，稻盛和夫说，当一个人有一个非常伟大的愿景和使命的时候，这个时候就是会有神的启示，什么叫做神的启示呢？
稻盛和夫解释道他说：人是分意识和潜意识的，就是我们表面上对待一件问题，你会发现你在不断的思索它，但是你未必能够得到答案，但是其实你的潜意识在不断的运作，还在为你还在帮助你，寻找这个问题的答案，哪怕你在吃饭，哪怕你在睡觉，都在帮你在不断的进行，其实这个现象在心理学中，称之为叫做酝酿效应，就是有时候你碰到一件难事，千万不要跟他死磕，你有时候死磕未必能找到最好的答案，那最好的办法是什么呢，享受生活，酝酿酝酿对不对？吃吃饭 ，旅游旅游 ，赏赏花 ，观观月。这个时候可能在你的潜意识当中。你自然就能够把你的这个答案能够酝酿出来。
但是有一个前提就是你一定有，一个强烈的目标感和使命感，你的这种感觉越强烈，你的潜意识的运作将会越好，得出的答案将会越好，这种现象我把它称之为叫做什么呢？我把它称之为叫做链接高我。什么叫做链接高我呢？就是我们每个人都有灵光乍现的感觉，就在一瞬间，你突然就像神一样，稻盛和夫说的一样神的启示一样，突然把所有的好点子，都展现在你的大脑当中，就是在以前的时候，你有可能在你的人生和工作当中，遇到很多的困扰，你都百思不得其解，想了一天三天五天甚至是三个月一年，都解决不了，但是突然有一天一下子，你的脑海中突然有好多，好的想法，这叫什么，这叫灵光乍现，叫做神的启示，叫做链接高我。
那这个时候怎么办，我教给大家一个办法，就在你灵光乍现的那一刻，稻盛和夫说你一定无论在干什么，爬起来要把你想到的这个东西，给记下来，因为那个时候你非你，因为在那个时候你不是你，你就是神 神就是你，因为当你没有把这个想法全部记住的时候，过了半个小时或者是一个小时，甚至是你在睡起来的时候，你会发现你这些所有的问题，所有的答案将又烟消云散，你又忘记了，你将又不知道答案该怎么办。
所以稻盛和夫说，第一个要有个强烈的使命，要有强烈的愿景，你的潜意识，你的高我，会帮你运作，你想的答案，当一旦运作了，你有得到答案的时候，一定要记录下来，我就特别深有体会，我给大家分享分享我的经验，就是，我以前在写演讲稿，包括整理稿件的时候，我通常是在晚上的时候，特别的有思路特别多感受，白天可能整理都没有那么大的感受，而且我经常有时候，开车的时候会有一个好的灵感，甚至是晚上睡觉的时候会有一个好灵感，就是我可以做到什么呢？
我以前没有看到稻盛和夫讲到这一段的时候，我都是很懒的，就是灵光乍现，灵感来了想着睡一觉起来，明天再说吧，结果明天呢？忘得干干净净，完全想不起来了，我当时到底想到的是什么，所以我后来就做了个决定，只要我的灵感来了，我一定用最快的方式把它记录下来，比如说有一次我在半夜三点钟做梦，正好梦到了一段情节，我特别有感受，梦惊醒之后呢，我这种感觉依然在我的脑海中浮现，所以我立刻爬起来，打开电脑，开始把这个感觉和灵感，打在word文档当中，把灵感记录下来，不止如此，就连我在开车的时候，如果我在开车的时候突然灵感来了，我一定会找最快的时间内，把车停在安全的区域，把我的灵感记录下来，写在备忘录里或者是录一段语音，因为如果这个时候你不记录下来的话，你会怎么办过一段时间，你肯定就忘记了，这就是稻盛和夫说的神的启示，一定要快速记录下来，包括很多成功的艺人，很多成功的企业家，他们都有灵光乍现的感觉，他们都有过神的启示的感觉。
那么，你有注意把这种灵感记录下来吗？我记得听过采访，周星驰说我洗澡的时候特别有感觉，我洗澡的时候会有很多灵感，还有很多成功的人都是如此，我有一个朋友做企业非常的成功，他说，我在开快车的时候会有这种感受，所以稻盛和夫先生说，你要想让你的工作越做越好，你要做到第一步，要有强烈的愿景和使命，第二步就是想办法，找到灵光乍现的感觉，找到神的启示，要把他积极地记录下来。
第三步就是当你记录的时间越多，你会发现你总结了诸多案例之后，你一定找到在某一个，特定环境下特定的时间内，你那个时候是灵感最多的，这就是稻盛和夫先生讲的神的启示，你会发现你下一次，再遇到困难和难题的时候，你就想办法给自己创造这样的环境，这样的境遇，你会发现你的灵光乍现感，将会越来越多，频率越来越频繁，然后你的事业将会越来越成功，这就是稻盛和夫先生讲的，叫做神的启示。
所以不要以为不可能，人的潜力是无限的，你一定要相信，无论你的大脑还是你的身体，对于大脑而言，我们也没看过最强大脑，很多选手只要一目十行一目百行，都会记得清清楚楚对不对，大脑和身体是一样，是可以通过训练的，大脑可以训练的非常的变态，身体也是一样，我给你们举个例子，你知道世界第一名，吉尼斯纪录做俯卧撑，一口气能做多少个俯卧撑吗，我还专门查下记录，世界第一名一口气做俯卧撑，能够做个不可思议吧，你知道一个人憋气能憋多长时间吗，世界吉尼斯纪录，一个人憋气可以憋22分钟，真的不可思议啊，所以我们要相信一个人，无论是大脑还是身体，将会具有无限的可能性，这就是稻盛和夫先生说的，你要想把工作做好的，第二个具备的要素和意义。
那么第三个是什么呢？稻盛和夫说：你还需要一种素质叫做，每天要做创造性的工作，什么叫做每天要做创造性的工作呢，就是你在做你的工作当中，你肯定不是每一次工作，都能做得非常非常的好的，你一定是还有各种方向的不足，那你有没有想过一些办法，能够创造更好的境遇，能够把你的工作方法不断的创新呢？他是这么理解创造工作的，就是你能够不满足现状，总想做得更好，总想不断提升自己啊，有没有这种想法，或许就是产生成功与失败之间的差距的根源，只要你能够做到，每天一点的钻研和创新，日积月累啊，今天比昨天进一步，希望做得更好。
这种上进心和工作的人生也是最重要的，也是能够带起，也是能够带给你成为一个，成功之路的一颗种子，他用了一个最普通的例子来举例，他说，就像扫地一样，扫地是一件最微不 足道的小事吧，但是你知道吗，扫地这份工作也可以不断的创新，你一开始可以用扫把扫你，会发现扫把可能扫的不是很干净，于是你敢用拖把拖，地面可能会更加的干净，是不是，然后这个时候你会每一天，都想尽办法怎么样，能够用一些更好的方式，能把拐角扫得更干净，地面扫得更加干净，用什么样不一样的方式扫得更加快，效率更加的高，久而久之，我相信整个公司的人，都希望你能够分享，你的大扫除的方法，而且不止如此，如果你再能够做一些发明和创造的话，不久的将来，整栋楼的清扫任务都将包给你干，当你管理出经验的时候，你甚至可以自己开一家清洁公司，你看对吗？
所以哪怕是一件微不足道的小事，就连扫地开始，你如果能够坚持，每天都能够不断的创新，每天都能够不断地用新的方式，来把这件事情做得更好，微不足道的事，你也可以有大成就，也可以有大作为，就像我们公司有一些同事也是一样，比如说做一个视频，本来是这个一周做完，他在想我怎么样能够用六天的时间做完，五天甚至四天的时间做完，就像我看书一样，我以前讲书的时候我会一个字一个字，把我的稿件全部打下来，每一句话都打下来，后来呢？我就创造呀，变得更好呀！我就变成了几页的纸，然后再后来我就变成了一张思维导图，甚至我还想再迈进，我甚至哪一天讲书可能连思维导图不用了，所以你看这就是一种创造性的工作，只要你坚持创造你的工作一定会越干越好，对吗？
所以，这就是稻盛和夫先生总结的三个意义，能够让你的工作越做越好，我不知道此时此刻，你知道这里是什么感受啊，有没有现在听完之后，你真的想把这本书认真的好好的看一下，然后同时呢，重新用不一样的视角和眼光，看待你的这份工作，你可以想象一下，你工作真的很痛苦吗，要不要建立一种，工作就是乐趣的一种感觉呢？你要不要想办法热爱上你的工作呢，你要不要想办法，给自己树立一个伟大的使命和愿景呢，你要不要想办法，能够给自己天天做一些创造性的活呢，我相信你按照这本书里讲的内容，我能感受到，你在未来工作的时候，一定会能找到工作的意义，并且你的人生也会变得，更加的越来越有乐趣，你的事业也会越来越成功。
这就是稻盛和夫先生讲的《干法》的这本书，我希望这本书对你以后对你有参考价值和意义，那么有兴趣，可以买一本好好看一下。
感恩大家！我们这一期的分享到此结束。
解读《无价》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师。今天给大家带来一本非常有意思的书，这本书叫做《无价》。洞悉大众心理玩转价格游戏，这本书刘克亚老师也亲自推荐过，说这也是营销的必读书之一。
这本书虽然我讲的时间并不是很长，但是它真的是非常的有意思，之所以讲的时间不长是因为，他搞来搞去就这几种理论，虽然很厚，但其实所有的案例，都是对这几种理论的解释。
首先，如果你是一个商家，你看完这本书，你一定感觉到是非常的爽，因为你好像掌握了产品定价的秘密，oK，通过产品定价就可以增大销量，就可以把客户玩转于股掌之间。
但是，如果你是一个消费者，你读完这本书，你真的很崩溃，为什么呢，因为你原本以为，你在之前买产品的时候，很多产品是你自己做的选择，但其实你发现，你只是个提线木偶而已，商家让你买什么就买什么，他会通过一系列的，心理学的问题和一些套路，让你对于某些产品会增大选择的概率，你不相信。
那我们给你讲一个案例你就明白了，有去过麦当劳和肯德基吗，麦当劳和肯德基之前只有两种可乐，是小杯可乐和中杯可乐，分别是小杯卖三块中杯卖五块，这个时候客户买小杯可乐多，还是买中杯可乐多呢？通过数据调查发现，客户是买小杯和中杯可乐的概率是一样大的，五五开数量是一样多，但是对于一个商家而言，如果在客户量不变的情况下，如何增加商家的利润呢，答案是多卖中杯可乐，同意吗？
那么如何多卖中杯可乐呢，是通过商家不断的说服你吗，还是什么呢，但我想告诉你并不是，这个时候他们发明了一个更高明的手法，就是在小杯可乐和中杯可乐旁边，增加了一个大杯可乐，八块的大力可乐，这个大杯可乐放在这里的作用是什么，你先不管有多少人买它，你会发现根本就喝不完。
但是你会发现奇迹般的，因为这个大杯可乐中杯可乐从50%的销量，瞬间变成了80%，利润一下子就上去了，所以你看这就是一种商业手法，让你做出了一些选择，你以为是你自己做的选择，其实商家用了一些套路和技巧，让你做了一些选择，仅此而已。
就好像买手机一样，手机有三种大小，128G 256G 512G，你更喜欢买哪一种内存呢，80%的人都会选择256G，为什么，这就是这本书中，讲到的第一个秘密，叫做产品价格无论在哪一块，只要你在做选择的时候，人们都会有一个心理作用，叫做避免极端。
什么叫做避免极端，就是指人们通常会做一些选择，不会选最极端的，他会避开一些，最贵或最便宜质量最好或最差，他们一定会选择，看起来中间差不多的选项，这就是人性呀，所以你看你以为你是自己做的选择，但其实你只是个提线木偶而已，完全被商家玩弄于股掌之中，所以你就明白了这里真的是有大学问，那学问在哪里呢？
那我们就正式揭开讲这本书，这本书虽然很厚，但全篇都揭出了一个奥秘，所有的五大策略，都是围绕着其中一个奥秘在展开，是什么奥秘呢？你一定要记住，人们对价格是没有概念的，你以为商家对价格有概念，我想告诉你，错了，所有的人对价格是没有概念的，哪怕你已经知道这个产品是多少钱，但通过一系列的，调整环境心理的问题，你的心里将会变得没有概念，我们很多人都以为，我们的产品价格都是公平的，比如说生产价格他得有成本对吧！只要加一定比例的钱就可以卖了，商家获取一部分的利润。
但其实我想告诉你，这里存在一个很大的问题，那就是我们每一个客户，在选择购买的时候，我们会受到一些非理性的因素，因为环境因为人文因为地理问题，你一定会受到一些非理性的因素，让你做决定购买产品，而这些非理性就是商家玩转的一些套路，所以商家在这一块会下很大的功夫，通过套路和设计心理学等等方式，能够让你对产品不够敏感，如果你听到这里，还是没有搞懂人们对价格没有概念的话。
我给你讲个案例，马上让你明白这个道理，你们有摆过地摊吗，有卖过二手货吗？卖二手货的时候，你卖的那个二手货到底标多少钱，你有概念吗？一个有纪念意义的张国荣的唱片，到底是比普通明星的唱片，贵两倍还是三倍还是五倍，你能分得清吗，你好定呢？所以不好定。
你看，这就是人们对价格没有概念，而人们对价格的判断是从哪里来的呢？所有的人在判断价格的时候，他们都是通过周围环境来获得线索，所以周围的环境，就是所有的商家来通过不断的演化，来去套路一些消费群体，那好了从这里开始，我们正式开始跟大家分享，设计产品价格的这个五大策略，那么他这方面的内容呢？
不光用在于产品的定价，包括谈判，包括一些行为上的举止都可以运用，好接下来我们开始分享了，首先刚才我已经讲过了第一个策略，叫做避免极端策略对吗，就是客户大量的人，会在做一些选择的时候，避免一些极端，一定会选择一些中庸的，这就是人的第一个问题，那第二个策略是什么呢，叫做锚点策略。
什么叫做锚点策略，我给你们讲一个案例，先问你一个地理常识吧，非洲国家占联合国总国家，比例的百分之多少，你先不管懂不懂，你随便猜一个数字，你随便猜一个数字，当时有人在做这个实验，但是在让这些人猜这个数字之前，会让这些人玩一个转盘，当然了，这个转盘是动过手脚的，就是无论这个人怎么转，他们只能转出两个数字，这两个数字分别是10和45。
当然了，对于被测试的群体而言，他们不知道，这是被设定好的，就是以为是自己随机转出来的，但是通过最后的数据统计，他们发现，就是当一个人转出45的数字的时候，他们回答，非洲国家在联和国占比例的数据将会高很多，但是当一个人转出10的数字的时候，他们回答，非洲占联合国国家总人口的比例的时候，会奇迹般的小很多，这就很奇怪了，难道转盘上的数字，可以影响人们的预判吗？
这个时候一个案例还不够，于是很多研究人员又再一次，做了第二个实验，什么实验呢，他们找了一群人，然后一个一个让他们到房间，给他们摆了一堆的产品，比如说有红酒，比如说有手机，比如说有杯子，他们都不知道这些产品是有多少钱，让这些所有的受试者猜，摆到他面前的产品价格，真实大概应该能值多少钱，oK了，但是在猜之前，他们需要给研究人员汇报一下，他们身份证的最后两位数字是什么？你看有的身份证的最后两位数字，是20甚至是35，甚至是有89，甚至是有98。
他们又再一次奇迹般的发现，那些凡是身份证后两位数字偏大，比如说偏到80%，偏到80多90多个数字的时候，这些人他们往往，猜这些产品的价格的时候，都会猜出高很多，但是那些，他们的身份证后两位数很小的，比如零几甚至十几二十几的人，他们猜这些产品的价格，往往都会把价格猜得很小，这就很奇怪了，为什么先前的数字，会影响到一个人的判断。
你看，这就是这本书中讲的第二个策略，叫做锚点策略。什么叫做锚点策略呢？指的就是一个人，在做出判断的时候，他们往往会被第一个，所预估的数字所产生影响，哪怕这个数字，没有实质性的意义和价值，他也会对你的判断做出很大的影响，这就是锚点理论对吗？再比如说，我们的商家经常会用到这样的策略。
我们有时候去一些高档餐厅吃饭，你会发现有些菜单特别的夸张，比如说什么什么菜，一千多块钱，哇什么菜一千多块钱，当然，这个一千多块钱的菜也不是坑人，他是真的值一千多，可能会放了一些什么，非常名贵的一些鲍鱼，还是人参还是什么东西，非常的昂贵，他放到这里的目的意义什么呢，我想告诉你，从这些店开业以来，就很少有人点这款菜，如果有人点了，中大奖了，但是如果没有人点，也无所谓。
他放在那里的意义是什么？他放在那里的意义就是，让别人看到这么贵的菜，反之再看其他的菜，就好像觉得并不是这么贵了，对还是不对，你看这就是锚点策略在起作用，就好像我们几个在商场中买衣服一样。
你们有没有买过一些衣服，感觉这个商场特别贵了，然后特别的犹豫，这件衣服到底要不要买，这又特别喜欢又特别贵怎么办呢？怎么让你想买的这件产品变得便宜，我教你个办法，你去到更贵的商场，像去万象城这种奢侈品，像LV pRAdA，这些衣服一件都是七八千，甚至是上万的，你看完之后，再回来看你们那三五百的衣服，你会发现太便宜了，是不是？这就是锚点策略。
所以你看我们人生当中，你无数次在购买做决策的时候，都在不断的受影响，你现在反思一下是不是呢，这就是这本书中讲的第二个策略，叫做锚点策略，讲到这里，我们在讲这本书中的第三个策略，叫做权衡对比。
什么叫做权衡对比，就是比如说，在商场中放了两个钱包，一个分别是鳄鱼皮，一个是鸵鸟皮，鳄鱼皮大概有七千多块钱，鸵鸟皮的只有两千多块钱，但是这两款钱包呀，长得都差不多，几乎分辨不出来，各位亲爱的朋友们，如果是你的话，你会选择买什么钱包？
通过研究测试，80%人都会选择买鸵鸟皮，为什么，因为他会觉得，这两个钱包好像没有什么太大的区别，我为什么要多花六千块钱买一个鳄鱼皮，这么糟糕的选择呢？所以他会通常买鸵鸟皮，但反过来我们想一想，如果没有摆鳄鱼皮的钱包，只是摆了鸵鸟皮的钱包，那两千块钱，你未必就一定会选择去买，同意吗？所以这个鳄鱼皮是干嘛用的？所以这个鳄鱼皮放在这里，就是给你做对比用的，让你感受到，选择鳄鱼皮这种选择会更差，非常的不明智，而反之选驼鸟皮，感受会更加的明智。
你看这就是权衡对比，就是他会摆一个样子，放在那里是不卖的，就是专门让你看到，我选择这个选项是多么的差劲，我选择这个选项是多么的明智，如果没有，你会发现将会很难卖出去，就跟买手机也是一样的，我们买苹果手机，就会遇到这样的一个现象，128G和256G其实差不了多少钱，同意吗，但内存翻了一倍，这个时候我想告诉你，你会选择买128G还是256G，对不对，128G比如说是八千块，256G只需要九千块，你只需要多增加一千块，就能有一个两倍128G大小的手机，你会怎么选择呢？你一定会说傻子才买128G，你再增加个五百一千块，买个256G的他不香吗，同意吗？
你看，当你选择要买256G手机的时候，你认为你做了个明智的决策，但你殊不知这是苹果公司用到的策略，仅此而已，他们就是通过这样的权衡对比的方式，让你以为选择128G是一个很糟糕的选择，其实他的目的放到这里就是不生产，卖很少专门让你多买256G，你看，这就是商家一系列的套路，叫权衡对比。
这样的案例生活中特别的多呀！我们再回想一下，你在生活当中，还见过什么样的案例，比如说奢侈品店，奢侈品店这种案例用的是更厉害，如果你去过pRAdA LV，你会经常看到一个六百块钱的钥匙扣，有吗？就一个钥匙扣，卖六百哦，太贵了简直是暴利，但是你知道一个钱包才多少钱吗，一千块LV，LV钱包也有一千多块钱的嘛，对不对？你这时候就会想呀！原本只摆个一千块钱的钱包，你会发现这个钱包怎么这么贵，一千多块钱，但是这个商家只要用权衡对比的方式，在钱包旁边摆一个钥匙扣卖六百，这个时候你会发现，那还不如买个钱包呢？钱包瞬间就变得不贵了，你有没有发现。
这就是商家的策略，权衡对比，用的是炉火纯青呀！包括租房子也是一样，你们有没有租过房子，所有的在大城市打拼的年轻人，都在城市租过房子吧！房地产公司也会运用权衡对比的策略，让你能够快速做决策，什么样的策略呢，他会先带你去看一家房，这个房非常的差，性价比极其的不好，价格还很高，你一去看发现，这太糟了，就这样的房还值这个价，特别的生气说不要对吧！
然后呢？这个中介又把你带去看另外一个房，当你看到这个房子的时候，你会发现，啊，价格差不多嘛，对不对，刚才那个房一个月要一千八，这个房一个月只要一千九，但是性价比比上间房太好了，好太多了，你瞬间就感觉到赚到了是不是，然后中介告诉你，哎呀，我也是这么想的，你就要不然租这里吧，刚才我们看的那个性价比太差的就不要了，这个中介可能会说没有办法，上一个房的老板就是这样子，就要这么高的价格，我能有什么办法，所以我也建议你，你要拿下这个性价比高点的房子吧！你觉得有道理立刻拿下。
但是殊不知当你拿下之后，你会发现还有同价格性价比更高的房子，但是为什么当时你就觉得这个很好，因为没有办法做了一个权衡对比，摆了一个更差的产品，让你发现之后，你就把原先不怎么样的产品，也感觉到非常的好，所以这里有一个理论，这个理论叫做什么？不卖的可以影响卖的，我们可以感受一下是不是，你有时候做选择的时候，是不是因为一些不卖东西可以影响卖的，这就是商家的第三大策略叫做，权衡对比，想一想你在什么时候中招了，我想告诉你，我们无时无刻都在中招，然后这只是第三策略而已，别着急，我们再分享第四策略。商家还有什么策略呢？可以影响你做决策。
第四个策略，叫做环境策略，素质是人的天性，有些人素质高，有些人素质差认可吗？但是我想告诉你人的素质，可以通过一种方式来改变，答案是环境，一个再喜欢随地吐痰的人，当你把他放入五星级高档酒店之后，地板擦得锃光瓦亮玻璃擦的亮亮的，我相信他也不会变的随地吐痰是吗，一个没有成功的人，当你走到五星级酒店的那一刻，你就好像感觉到像成功一样，是还是不是，这就是环境影响。
研究人员他们做过一个研究，他找了一群测试人员，让这些测试人员去附近的小地摊买啤酒，他们就去了，这个小摊呢，装修也很普通，一瓶啤酒就卖市场价三块，然后很多人就觉得三块钱就买回来了，但是，当研究人员让这个商铺卖四块钱的时候，很多人去买的时候，就觉得你这个店铺怎么这么黑，普通就卖三块钱你为什么卖四块，好了 很多人都不愿意买了，就在这个时候研究人员又做了个策略，花了一大笔钱，把这个小商铺装修了一番，稍微变得高档了一些，然后又找一群受试群体去买啤酒，他们这时候发现，当卖三块钱的时候一些人接受，卖四块钱的时候仍然接受，这就奇怪了，为什么同样的啤酒，会通过不同的装修，而影响不同的价格呢，你看，这就是环境策略呀！
这就是为什么我们去到买奢侈品的时候，奢侈品这么贵的价格，一件衣服八千一件衣服一万，甚至一个钥匙扣也要六千，我们都愿意花重金去要购买呢，是因为奢侈品店，它的整体的包装，你会感受到特别的豪华，特别的富丽堂皇，所以你就愿意花更多的钱去买东西，朋友们，你看这就是无价这本书讲的，第四个策略，叫做环境策略。你是不是也是因为一些，特别环境好的地方，就无意中买贵的，你也觉得在理，是这样吗 同意吗，所以你看这就是第四个策略，你有没有中招呢？
仔细的回想一下，讲到这里我也讲了四大策略了，但还别着急，还有第五大策略叫什么呢，叫赠品策略，刚才说过了，人对价格是没有概念的，人所有的所有的对产品价格的感受，都是受到周边环境所影响的，而这个环境不限于你身边周围的环境，哪怕是赠品也是可以的，什么叫做赠品策略呢，其实核心的目的就是让你觉得占了一些小便宜。
我举个例子吧，中彩票这件事吧，有两种情况，你来感受一下哪种你会更高兴，第一种情况，你中了七百快就结束了，你开心吗？你当然开心，但第二种情况，你中彩票第一次中了五百，你第二次又中了两百，加起来还是七百块，但是我想问你，你觉得是第一种更让你开心，还是第二种更让你开心，我告诉你，几乎百分之百的人都会觉得，中两次彩票的会更开心，这就很奇怪了，同样都是中了七百块，为什么你会觉得，中了两次会更开心呢？是吗？
因为大部分人都觉得，再多一次就会多占一分便宜一样，同理吧，就好像你的车在停车场被人撞坏了，你也不知道谁撞的，你需要一大笔钱去维修，对吗？维修费同样都是一千五，但是有两种情况，你感受一下你会更容易接受哪一种，第一种就是，自己直接花一千五百块钱修理费去修这个车，第二种情况是对方告知，你要花了两千块钱修理这个车，但是那一天你又中了五百块，你会是什么感觉，我相信你一定会觉得，第二种发生的情况，你更加容易能够接受，更加能让你喜欢，认可吗？这就是我们所有的赠品策略。
包括我自己以前做销售的时候，我就经常会用赠品策略，就是比如说，公司会给到我们很多福利，但是我从来都不会，第一次把这些福利全部告诉客户，我一定会一个一个告诉客户，就是一定要让客户有一种，占小便宜的感觉，比如说客户想买这件买这件产品，死活做不了决定，你告诉他，你说兄弟这样子吧，我们公司搞活动，只要你购买了这个产品，我再给你送一份大礼，好还是不好，如果oK就成交，如果不oK怎么办呢，你在跟他软磨硬泡一会儿，那就这样子吧，兄弟不多说了，我们公司真的在做活动，不只是送你一份大礼，我再向领导申请申请，我再给你赠送一份大礼好不好，我相信这个时候很多人又会更心动，同意吗？
但是如果还是拿不下的时候怎么办，你再告诉他，你说，这样子我真的很想跟你交个朋友，是不是，我之前有公司的一个奖励，给我奖励了一个什么什么产品，如果你购买我这种产品，我就跟你交个朋友，我把我的这份大礼也同样送给你，好还是不好，我们可以感受下，一个客户如果你卖产品的时候，一次性把三个大礼全部告诉他，还是一个一个分开告诉他，客户哪一种感觉会更爽呢？你一定会感觉，一个一个告诉他的感觉会更爽，是还不是？
因为对于客户而言我是未知的，我不知道我购买了这个产品，到底能给我送几个附加值的大礼，对不对，就是你一次给他送三个，对客户而言也是感觉是一个，但是你如果把这三个分开送，一个一个送，客户总感觉是爽了一次又爽了一次，又再爽了一次，对还是不对，你看这就是赠品策略。
所以你看我们的原本以为，我们做的一些选择是自己做的，但是其实还是那句话，殊不知你只是商家的提线木偶，仅此而已，所以你看这就是无价，这全本书中这么厚，写到了这五大理论和五大策略，我们听完之后，你有没有觉得这五大策略真的很厉害呢？有没有？
那么怎么要用到实际生活当中去呢，在这本书的最后一页，讲了这样的一个案例，他说：有一个人当去面试的时候呀，当他走进整个会议室的时候，会议室门口，他就发现这家公司门口，贴了很多报纸，然后让他去看，而报纸上纷纷都写着，应届毕业生找工作很困难，甚至是研究生工资都不是很高，这样的一些信息，那你知道这家企业的用意是什么吗？就是给你给了一个锚点策略，对吗？
你去应聘的时候，你就不好意思要高薪，或者甚至是他给你给的薪水，你就很容易去接受，你看，这就是生活中的一些实用策略，所以不多说了，把这五个策略听完之后，你要想办法用在你的生活当中，你一定是一个非常厉害的人，无论是生活中还是事业中。
那么在最后，这本书也给我们总结了，几章你必须要看的。如果你是电商，请直接阅读本书的第11章的定价智慧。如果你是地产经纪，请阅读第21章和22章的房价奥秘，如果你是餐厅的经营者，请阅读第9章和第12章的经营策略。如果你是零售从业者，请阅读第10章第16章第19章的销售技巧。如果你是奢侈品经销商。请阅读第11章的定价策略，如果你是典当拍卖专业人士，请阅读第35章的博弈技巧。 如果你是个聪明的消费者，读懂全书，你就可以避开一个又一个的价格陷阱，
所以这本书《无价》我强烈推荐，希望你认真读完，你一定会成为一个非常精明的人。
我是张易发老师，本期的内容就到此结束，我们下期与你不见不散。
解读《心》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家讲一本，稻盛和夫先生写的，《心》。稻盛和夫一生的嘱咐，当我把这本书看完之后，我是真的感觉到是，是稻盛和夫在用心在写这本《心》，非常的震撼，给了我人生很大的启发，所以推荐大家一定要买这本书回去看一看。
那稻盛和夫是谁呢？我相信大家都已经知道他的名号了，是日本的经营之圣，我们就简单介绍一下，如果一个人在一生当中，能够做一家世界五百强的公司，已经是非常了不起的了，但是稻盛和夫这个人他不只是做了一家，而是做了两家世界五百强的公司。
而且不止如此，在他78岁高龄的时候，他被日本政府受邀担任，日本航空公司的总负责人，因为当时日本航空公司已经濒临破产了，没有办法，只能请出经营之圣来进日本航空公司。
结果，当稻盛和夫出来之后，用了短短的时间，立刻让这家公司起死回生，而且在第五年的时候，让日本航空公司成为，全世界利润最高的航空公司，可见稻盛和夫的厉害，那么这么一个有成就的人，他写的书到底是什么呢，他一生的嘱咐到底嘱咐了一些什么呢？
稻盛和夫在这本书中，讲了他人生很多的观念，比如说有他的人生观，他的价值观，他的世界观还有他的宇宙观，对于我们普通人而言，可能很少听到宇宙观这个词，因为我们大部分听到的都是三观，那么宇宙观为什么在稻盛和夫看来，这么重要呢？
因为稻盛和夫说，那些我们所有能够看到，最成功的人以及最豁达的人，他们都是拥有宇宙观的人，比如说谁有呢，像释迦牟尼有，像老子像王阳明像稻盛和夫，像还有很多顶级的企业家，他说只要你在任何一个领域，都非常非常巨大成功的人，都是拥有宇宙观的人，不是因为成功了才拥有宇宙观，而是因为他们先掌握了宇宙观的秘密，所以才非常非常成功。
那么什么是宇宙观呢？稻盛和夫用一句话来说明了，什么是宇宙观，他说：所谓宇宙观就是，不会随着这个世界变化而变化的真理，就是你们看，我们这个世界一直在变化对吧，但是总有一些东西和观念是不变的，而这些不会随时代变化而变化的真理，就是宇宙观。
比如说像老子曾经写道，道生一 一生二 二生三 三生万物，你看这就是一种宇宙观，他不会变化，老子又写道，出身入死 生之徒 十有三，死之徒 十有三，从生到死也十之有三，你看这就是宇宙观，那宇宙观怎么样才能拥有呢，稻盛和夫说，当你了解了这里，知道了这里你就可以拥有宇宙观，那么这里是哪里？对，是“心”。
稻盛和夫说，他终其一生都在研究心的问题，因为他研究心，所以他了解了宇宙观，所以你会发现心在我们的人生角色中，特别特别的重要，就连我们学的很多词汇都有心，比如说开心 伤心，心花怒放 心急如焚，都能描写你此时此刻的情绪对不对，包括这个相由心生 境随心转，都显示了心的重要性。
就连我们伟大的毛爷爷，在他少年时期都写过一篇着名的文章叫做，《心之力》写了什么，吾心即宇宙 宇宙即我心，细微至发梢 宏观之天地，我们五百年前也有王阳明写出《阳明心学》，稻盛和夫就是忠实的粉丝。
虽然稻盛和夫是科学家出身的企业家，但是稻盛和夫在他这种书中讲过，他说，我终其一生都是在研究心的秘密，经营事业就是经营心 经营家庭就是经营心，经营工作就是经营心，尤其是在经营企业这一块，当你能够研究心的时候，你会发现企业就能做得更好，所以稻盛和夫也说到了，他说，经营事业的终极秘诀就是提高心性，各位你们想提高心性吗？如果你想提高心性，那么太棒了，这就是这本书的重点。
所以我们接下来来进入这本书，我们很多书都讲过心的重要性，但是没有哪一本书，像稻盛和夫写的，在心的修行上讲的这么的清楚，那我接下来易发发老师就带着大家，讲讲如何修心，那么首先我们要想了解心性，我们先要明白修心的一个前提，前提是什么呢，我们要了解心的多重结构。
首先，心是有很多个维度组成的，比如说包括真我 灵魂 本能，感性和理性，那么核心是什么，是真我，即真善美，很多人都经常听真善美，那什么是真善美呢？他说，当你拥有以下心的时候，你就具备了真善美，比如说当你拥有坦诚心，谦虚心 反省心，感谢心 知足心，利他心 乐观心 勇猛心等等，就是你具备了这些心，你就有了真善美，oK。
那么如何通过这些心来修炼自己呢，稻盛和夫说，所谓提高心性就是在，工作和生活中来实践真善美，随时随刻让真我来绽放光彩，这话说的简单，但说实话各位亲爱的朋友们，你们觉得做起来难不难，真的很难，我们每个人都希望自己是真善美啊，又真诚 又善良 又美好，但是为什么做到这么难呢？
因为稻盛和夫说：我们每个人都有本能的欲望，都有感性的冲动，都有理性的算计，还有灵魂的污垢，所以如果你想提高心性，真的是一件非常难的事情，所以总结来说，用一句话来总结何为提高心性，心是什么，稻盛和夫说心就是良心，就是作为人何为正确，他不是用感性来评判，他也不是用理性来评判，它是通过良心来看，作为人到底什么是正确的，这也就是稻盛和夫所讲的，最着名的一句话，那就是一切始于心而终于心，这就是我们讲的提高心性的前提。
那么，如何去修心呢？修心对我们到底有什么好处，我为什么要成为一个真善美的人，对于很多人而言，可能会有这样的疑问啊，稻盛和夫也讲到了说，告诉大家一个真相，为什么要修心，因为我们今天在这个世界上，所经历到所有一切都是我们内心的折射，你的内心是什么样子的，你看到就是什么样子的，我问大家一个问题，你希望看到的都是世间的美好吗？看到的都是幸福吗？看到的都是丰盛嘛？都希望吗？
既然你希望，那么我问你，你觉得你的心性是美好的，是丰盛的是善良的吗，如果你的心是邪恶的，你怎么能看到世间的善良世间的美好呢？如果你的心性都没有提高，你怎么可能看到世间所有好的一面呢，你根本都看不到，你关注的全都是些垃圾，全都是一些邪恶，你关注的全都是些不好的一面，而且你关注到就不说了，你会发现还有一个真相那就是，那就是所有的问题都会迎你而来，都会在你的生命当中。
在你的记忆当中出现，让你这辈子非常的倒霉，越惨的人越惨，越幸运的人越幸运，那么我想问大家，你是希望让自己越来越幸运，越来越美好，还是希望让自己越来越惨，越来越邪恶呢，那么不多说了，如果你想让自己越来越美好，越来越善良。
那么核心就需要提高心性，稻盛和夫在这里讲过一个案例，证明了为什么我们很多时候，我们所身处的环境就是内心的折射，稻盛和夫说，在他小的时候，他住在鹿儿岛，当时呢，他有两个叔叔和一个婶婶，得了肺结核，然后去世了，就当时的情况就是，整个家族都为肺结核笼罩着，大家都特别的害怕，而他爸爸，就是为了照顾他的叔叔，决心不害怕肺结核，在病床前悉心的照料他的叔叔。
而他的哥哥呢？也觉得不是很害怕，他说：虽然肺结核这个病吧有点传染性，但是应该不会这么强，怎么可能就这么容易传染到我身上呢，然后稻盛和夫回忆到他说，只有我小的时候特别害怕传染，所以每次去看我的叔叔的时候，我都是捏着鼻子跑。
但是到最后，他万万没有想到最担心得病的那个人，而且去的最少的人反而不小心有一天，被传染到了肺结核，稻盛和夫很痛苦他小的时候，整个人万念俱灰，在死亡的笼罩下，因为当时的肺结核是不治之症，只能靠你自愈，如果你治愈不了的话，医学是没有办法把你治好的。
就在稻盛和夫万念俱灰的时候，偶然间，他有一位邻居的大婶给他看到了一本书，这本书中讲了一句话，告诉他，你今天遇到的所有的事情，都是你内心的投射，都是你吸引而来的，这一句话瞬间让稻盛和夫开悟，打通了他，他说哦，怪不得为什么我爸都没有被传染上，我哥也没有传染上，偏偏就传染上我呢？
因为我内心超级害怕，我内心越害怕这些事越会发生在我的身上，各位亲爱的朋友们，你们有没有遇到过这样的情况，就是怕什么来什么啊，是还是不是，真的 你越怕什么越来什么，他就是这么玄对不对\/
如果你不相信的话再给你们讲一个故事，我有一位朋友，是在几年前学习的会议场合认识的，当时主办方办完会议之后呢，临结束之时，举办了一个慈善捐款的活动，为了捐助山区的孩子这样的一个活动，于是呢 就有很多企业家和老板，就纷纷上台去捐款，这时呢，坐在我旁边的一位老哥忍不住了，啪上去就刷了好几万，我一看吓坏了，我以为别人都捐几千几百，还有几十块了，这个小朋友，但是这个老哥一上去，捐了将近快十万块，当他下来之后我就问他，我说老哥，你为什么捐这么多钱，你能不能跟我分享一下，你太有大爱了。
于是这个老哥跟我说，他说：我以前其实不会这样捐款，虽然我也有爱心，但是当我看到主办方说，要关注贫困山区孩子的时候，我真的忍不住，我说为什么，他说兄弟给你讲一个，我真实的在我身上发生的故事，几年前，很多年前我的孩子那时候五岁，我的老妈带着我的儿子啊，在街上玩耍的时候，一不小心我的孩子丢了，不知道是走丢了还是被人贩子抱跑了，我们全家都很着急啊，找来找去 找来找去，我老婆都快崩溃了，我妈特别的自责，就准备要自杀了，被我劝下来了，就是我们从来都没有放弃找我的孩子。
但是一找就找了五年都没有找到，就在两年前五年过后，我在我们家旁边的一个县城在办事，走到街上的时候，突然有个小乞丐快速的爬在我的腿边，抱着我的腿也不说话，就是直零零的看着我，然后我以为他要钱，所以呢，我就从口袋里拿了五块钱扔给了他，扔到他的碗里，结果刚准备又要走的时候，这小乞丐还抱着我腿不放，我以为要的钱少，所以我又做了个决定，打开钱包又拿了二十块钱放在她的碗里，当我正准备又要走的时候，这小乞丐抱着我腿还是不放，他说兄弟你知道吗，我当时特别的生气，怎么会有这么贪得无厌的小乞丐呢，我立刻做了决定，腿一抽拔腿就走，可是就在当我没有走两分钟的时候。
他说我开始在回忆，我发现这个小男孩好像也不是问我要钱，为什么呢，我边走就边回想这个小男孩的容貌，这小男孩也就十多岁啊，这个小乞丐，如果是我儿子在的话，也估计十多岁，他猛然想起了她儿子，他好像惊人的发现，这个小乞丐跟他的孩子，长得怎么这么像呀，于是，对于一个寻找孩子的父亲而言，有一丝的机会都不愿意放过，他立刻做了件事，带着小乞丐去到医院做dNA检查，当dNA检查 检查完之后，医生告诉他结果，说这位先生恭喜你，这确实是你找的孩子跟你dNA，一看就是遗传你的。
然后但是给你告诉一个不幸的消息，我们在检查过程当中，在救助过程当中，因为这孩子长期缺营养不良，我发现他的腿脚筋已被人挑断，他的舌头也被人割，所以不会说话，当我听到这件事情之后，我整个人都大脑一片空白，怎么可能为什么这样的事情，会发生在我身上，我简直是不可以理解，我上辈子到底做了什么事，让我的孩子遭受这样大的灾难呀！如果上天要来惩罚我就惩罚我吧！不要惩罚我的孩子好不好，眼泪这个都快哭出来了。
再跟我说这个事，他说你知道吗？兄弟，我就从那天开始起，不知道为什么我以前都看不到乞丐，都看不到小乞丐，但是从那天开始起，我就发现不知道，为什么我就经常能看到很多小乞丐，所以我就做了个决定，我办了个孤儿院，完全是我投资，我也不缺钱了，我跟我的老婆也过得很好，所以我们把多余的钱就拿出来做孤儿院，收留那些在街上乞讨的小孩啊，特别的可怜，这个故事是真的不跟大家开玩笑，不跟大家开玩笑。
你们有没有发现真的有这样的情况，如果你怀孕了，或者是你的老婆怀孕了，你有没有发现，在那段时间你总能看到怀孕的人，这就是外在所有的显现，都是你内心的投射，你内心是什么样子的，你就总能关注到什么样子，你总能吸引什么样的境遇来到你的身边，这就是稻盛和夫先生说的，为什么要提高心性为什么要修心，因为所有的一切都是你内心的投射，那怎么样提高呢，那首先稻盛和夫说：如果你真的想提高心性，那么你必须要接受我的几句忠告。
首先我们看忠告一，忠告一是你必须要动机善良，要有利他心，就是我们今天做任何事情，你都要想办法，是为了利他而不是利己，稻盛和夫说，如果你拥有利他心，你会发现一切的事情，都会朝着好的方向去发展，但是反过来呢，如果你是利己的你是邪恶的，那么这件事情必将失败，必将失败，这句话我看完之后，我仔细的琢磨了一下，我仔细琢磨了一下，说的还真对为什么呢？
因为让我想到了两种不同境界的人，哪两种人呢，我回忆起了，我在刚来深圳做销售的时候，当时我作为销售员，我特别希望能够开单，但是我不知道为什么，前三个月我一单都没有开，我特别的失落，然后我跟别人看书以及看光碟，我学了各种各样销售的技巧，销售的方法，可是不管怎么样，偶尔只是出一两单而已，根本就没有起色，我连我自己都养不活，但是呢，我们公司有一个顶级的销售员，他一个人可以干掉我们全公司60%人的业绩，他每个月的收入，可以高达二十多万做销售，特别的佩服他。
于是呢？有一天我就向他请教，我说兄弟，你能不能跟我分享一下，你为什么做销售这么厉害，你一个月将近可以赚二十多万，为什么客户如此的相信你，我一让客户打钱客户就拒绝了，我一让客户打钱，客户就会找各种理由，为什么你可以让客户成功的把钱付给你呢？
他给我分享了这么一句话，我到现在都记得他说，因为我一切成交都是为了爱，我说我听过这句话呀，对呀 那为什么我做不到呢，他说仔细听，这句话很多人都没有听懂，很多人是因为想要成交，所以给自己找了个借口，我成交你是为了爱你，但是我是反过来的，我是因为真的爱我的客户，所以我才销售他我才把产品卖给他，这个有本质的区别，你想人心都是肉长的，当你心中抱着卖他产品，只是为了赚他钱的时候，请问他能不能感觉到，当你不是切身处地的为他着想的时候，只是为了单纯赚他钱的时候，对方难道感受不到吗？绝对能感受到，而我是完全不一样的\/
记住，销售虽然要赚钱，但是赚钱不是目的，赚钱只是这件事情成功的一个结果，而我做销售，我对待每一个客户都是真正的用心，在爱我的客户，在从我客户的角度来出发着想，如果这个客户他真的不需要，我就根本就不会卖他，不是为了赚钱，但是如果这个客户真的需要，我无论如何都要说服他，想办法让他拥有这件产品，因为真的可以帮到他，所以我才能成为销售冠军。
我想到了这一点，我觉得稻盛和夫说的利他心，是真的有意义，我又回想起了老板的案例，就是你们有没有发现，大老板和小老板的区别在于哪里，你会发现小老板为什么奋斗一辈子，做的事业都是小事业，因为小老板心胸格局小，不是利他而是利己，小老板天天想的是如何压榨员工，让员工拿最少的钱干最多的活，对吧，为什么大老板能成大老板，因为大老板在乎的不光是他自己，大老板在想的是，如何帮助员工能够实现梦想，能够帮助他改变命运，来帮助员工成为家族的骄傲，所以反过来员工感受到了，也在全心全意的为老板服务，把公司做好把企业做好。
这个时候也反过来帮助老板成功了，这就是佛祖说的一句话叫，本欲度众生 反被众生度，你看这就是稻盛和夫说的，我们一个人要想修心，我们做的第一个忠告就是，要随时随刻要动机善良，要有利他心，所以稻盛和夫总结道，他说，宇宙中存在的一种推动事物，向着更好的方向不断成长发展的宇宙意志，所以当我们拥有帮助一切事物，向着更好的方向前进的愿望，拥有帮助他人获得幸福的美好幸运时，就于宇宙之心产生了协调和共鸣，就能够自然而然地，将事物导向更好的方向。
所以稻盛和夫说：我把这个宇宙观，植入到了我们人生观，他就让我产生了，可以超越一切困难的障碍，走向了与宇宙，与利他本质合一的一种境界，这就是我们古人经常讲得天人合一，这也就是我们这么多无数的企业家，经常说的一句话叫做，建立自我 追求无我，你看 忠告 利他心，那么你听完这一个点，你要不要给自己做一个决定，那就是万事万物都要有利他心。
那么我们来看第二个忠告，稻盛和夫说，如果你想修心你还需要第二点，那就是要将做人的正道作为经营的原点，他说你看，我们很多人都会做决策，对不对，他就问你，你以什么作决策，对吧！你以什么作决策，很多人以本能做决策，如果你用本能做决策，你肯定想的是做这件事，对我有什么好处对我什么坏处，如果眼前让我有好处我就干，如果眼前没有好处我就不干，稻盛和夫说这是本能做决定，但是还有一种人用感性做决定，就是我喜欢他所以我这么决定，我讨厌他所以我这么决定对吗？
还有一种人用理性做决定，通过一系列的逻辑分析推理得出，我要这么干，这么干最好，等等的一切对吧，那你用什么做决定，稻盛和夫说，我用灵魂做决定，当遇到一件事情的时候，我就会问我作为人，我应该怎么选择，我应该怎么做这个决定，所以，我在看这本书的时候，不禁升起一个念头，我觉得这本书，它不只是教我们做宇宙观，它真的是让我们想，向圣人的方向在发展，虽然你未必会成为圣人，但是咱们不可否认，那些凡是功成名就非常成功，非常有威望的人，他们在他的自身当中，你就可以看到他修行的境界，还是蛮高的对吧！
所以我也回想到这句话，稻盛和夫讲的对吗？还真对我还真的无意间，踏过这样的事情，给大家分享一下在我身上遇到一个真实的案例，那是在2014年的11月份的事情了，当时我是2014年8月8号来到深圳，我加入一家公司，认识了一些新的同事，有一个同事刚来不久才两个月，我过一段时间之后，他就问我借钱为什么呢？
因为他的母亲得了重病，需要做手术，家里花很多的钱，但是他家是农村人，根本就没有那么多的钱，于是呢，他就向我们周围很多同事都借钱，然后我们很多同事都不借，因为我们心中都很明白，他借完钱回家看完病之后，他一定不会来工作了，而且这个钱一定是有去无回，对吗？那么如果是你你会借这个钱吗？
你要知道当时我是什么样的境况，我从2014年8月8号来到深圳做销售开始起，我前三个月都没开单，就是九月十月十一月都没开单，十一月份好不容易因为运气开了两单，赚了六千块，结果他十一月份问我借钱，我就给他借走了将近四千块钱，虽然并不是很多，虽然对于他来说，好像对于几十万的手术费也没有用，但是我当时在百般挣扎之下，我考虑了一两天，我还是做了这个选择，哪怕我知道确实这个钱有去无回。
但是你知道，当我借完钱之后会发生了什么吗，我的同事说我傻，但是傻人有傻福呀，因为这件事情后来被我的老板知道了，我的老板立刻把我身为助理，他说，你能做这件事情，可谓你的心性很好，我现在正在缺助理，那么你这样的人品，我选你当助理肯定非常放心，你跟在我的身边做事，学习好不好哇，我一听特别开心，可以跟着老板身边做事了，当时那个老板很有钱，身价也是好几千万是吧，这也奠定了我后来出来讲课，奠定我后来出来创业，都是因为这个老板，给我给了很多资源和很多支持，就是因为这个小小的举动，改变了我的一生。
但是说实话，你不做这件事情，你也不知道你到底会成为什么样的人，那么，就看你怎么选择，就看你怎么做决定了，所以作为人，你该如何选择，那么，如果我当时用本能做决定，这个钱我借了再也不会回来了，我可能就不会借，我可能也不会有我的今天，我可能也不会得到我老板的支持，如果我用感性做决定，我跟你又不熟对吧，你才来公司两个月，虽然也不讨厌你也不熟，我肯定也不会做决定了。
如果根据我的理性分析，我觉得他肯定不回来了，我也不会做这件事情，但是我当时是真的发自内心的，告诉我，我说这件事情碰在我身上了，可见这是老天爷安排好的，那我就帮他一把吧，无论多少钱，因为爱不分大小，只要你帮助了别人就好，所以你看这就是作为人，你应该要做到那些选择和决定，那不是每一个人做这件事，都会遇到好的运气，我承认，并非所有人做到我这样的事情，都一定会有好运，但是他会大大的提高，你遇到贵人的概率，大大的提高你遇到好机会的概率。
因为你可以想象一下，如果你是领导你是老板，你有一个这么样的下属，你会不会重用他呢，如果你是下属，你看到有这样的一个老板，你会不会跟随老板呢，因为你分析一下，这个老板这么有爱心，他明明知道不可能还都愿意借钱给别人，那我跟着这老板肯定没有问题，因为这个老板肯定有一颗成就他人之心，对吗，你看有时候人就是这么奇怪是吧，所以这就是稻盛和夫讲的，第二点就是要作为人啊，你该如何做出选择，对吧，把作为人作为经营的原点，我们可以好好的回忆一下，你曾经有没有做错过某些事，或者是你接下来该怎么去做，对吗？
然后就是稻盛和夫讲到了第三个忠告，他说，我们要学会培育新根，什么叫做培育新根呢，孔子在三字经中讲过，人之初 性本善，对吧，但是在稻盛和夫看来他说，人出生未必是善良的，为什么？他说有些人一出生之后，灵魂就是污垢的，举个例子，有掏过鸟窝吗，有拿打火机烧过蚂蚁吗？有拿弹弓打过鸟吗？这是生灵啊 活生生的生灵，你不要说小不懂事，有些小孩子是很爱护这些生灵的，但是有些小孩子，他就觉得这是一件很好玩的事情，那怎样磨练心智呢，就是对小孩子而言。
有一个人提过一个建议我觉得很有道理，虽然不是这本书中写的他说，如果有条件可以给小孩子养只宠物，无论是宠物狗 宠物鸟 宠物猫啊，还是什么，因为你会发现小孩子在养宠物的时候，很容易培养出爱心，对吗，有呵护 关心他的一些举动，而这些都是在磨练心智，当然了对于我们成人而言那却不一样了，对于我们成人而言，就要通过工作的方式来磨练对不对？
所以，为什么稻盛和夫说，经营事业的人必须要提高心性呢，必须要有爱心呢，这个很简单，他说，如果你是一个只为自己的野心家，我通常都是敬而远之，如果你是一个可以为了别人，有利他心又愚钝，但是很勤奋 很好学的人，我就会推荐这样的人对吧，这就是为什么有些人赚不到钱的原因。
稻盛和夫说，有些人赚不到钱，是因为你的人格还不到位，你的心性还不到位，有一句话叫做，德不配位，就是所有的领导他能成为好领导，他一定是品德修养心性很高的人，如果你的品德你的心性修为很低，那你永远不可能成为领导，也不可能成为成功人士，在我们公司的价值观当中，在高管我讲过做过这样的一个规定，说打分要打三心一致，我要求我们的高管必须要有三颗心，尊敬心 责任心和利他心，一致是言行一致，满足这四个标准打分过关的人，才有资格成为领导，否则你的能力再强，不好意思都不可能成为领导。
因为在我看来，你就是一个野心勃勃的，为自己的一个野心家，我们通常都是敬而远之对吗，所以这就是要提高自己的磁场，就是你们不要觉得我是在跟大家开玩笑的，讲了那么多有些人听起来可能有点像鸡汤，但是我想告诉你，你静静的回想一下，是不是真的有一种人，他的磁场特别好，就是你跟他在一起，你不知道为什么你就莫名的开心，你就莫名的喜悦，你就莫名的幸福，有些人你跟他站在一起，一跟他在一起共事，你会特别的烦他，特别的讨厌，天天都是负能量，哎 有吗？
就是磁场这个东西看不见摸不着，但它确实存在，而那些提高心性的人，就是可以把自己磁场修的很好的人，当你能够把磁场修得很好的时候，你真的会发现你的事事都能顺心，那磁场这个东西，到底会产生什么样的感受呢？
就是稻盛和夫在他这本书中讲了，他的一个师傅的故事，他的师父叫做中村天风，在日本是被所有日本民众称之为是，修为境界最高的哲学家，那么他讲到他的师傅呀，小的时候是一个性格粗野狂暴，然后在青年时候学柔道武力，然后残暴不已的一个这样的一个青年，然后大家给他的外号叫做斩人天风，意思就是极其不安定危险的人物，他的父亲拿他没有办法。
但是就在斩人天风三十岁那年，得了一场肺结核，就是因为这场肺结核，改变了他的命运，天风为了想治好这个病，他跑去美国最好的医学系去学习，他发现也没有用，他又跑到欧洲去请教更多的心理学家和哲学家，发现还没有用，就在人生最困难，奄奄一息的时候，他在归途当中遇到了一个人，这个人是印度的一位圣人叫做，卡里阿帕，当他遇到卡里阿帕的时候，就好像抓住一根救命的稻草一样，立刻做决定，拉住卡里阿帕说，我要跟你修行，我一定要跟你修行，请你收下我为徒好不好，于是天风就跟随这位印度的圣人，去到印度修行修了几年。
在此期间呢，天风做了很多很多的事情，开始打坐，开始做善事开始认真的工作，开始想办法忘掉他自己有结核病，然后的不断的净化自己的心灵，净化自己的贪嗔痴慢疑，突然有一天，天风身体感觉到突然不一样了，瞬间 哗 一下，他发现，整个人好舒服呀，整个人好豁达呀，就像打通任督二脉一样，突然有一天发现他的身体好神奇，他竟然能跟植物对话，他竟然能跟动物对话，他竟然能够趴在地上看蚂蚁跟蚂蚁对话，他竟然在打坐的时候，竟然有鸟落在他的身上，一点都不害怕他，天风很奇怪，也很震撼，于是他就问他的师父，说师父 师父，我这是什么情况，师父告诉他，你开悟了。
当天风开悟之后回国开始继续做他的事业，他做什么顺什么，做什么顺什么，他一路飙升到银行行长，但是就在他准备开启更多事业的时候，有一天他的脑海中 啪 灵光一闪，他做了一个决定，放弃了他所有的事业，开始在路边讲法，在街边讲法，他开始在路边讲在街边讲，在公园里讲在商场里讲在广场上讲，他抓住个人就讲，只要这人在闲着在等人就开始讲，一开始大家都以为他是傻子啊，后来他在这一圈都，出名的成了一个傻子成为疯子。
但是当他讲了一天两天，讲了一个月两个月讲一年两年之后，大家发现这个人讲的好有道理啊，确实很有道理啊，结果听他演讲的人越来越多，越来越多 越来越多，把他称之为老师，天风说，当一个人心中有正念的时候，就可以拥有无数种不可思议的现象。
在这里给大家讲一个故事，天风曾经遇到过这样的一件事情，有一个煤矿企业遇到了劳资纠纷，所有的工人都躲在一个地方，拿着猎枪，只要有人靠近，就一定是开枪射击，警察出面调解也没有用，因为每一个工人情绪都很亢奋，觉得老板欺骗了他们，觉得老板坑了他们。
但是就在这个时候，天风出现了，天风走上吊桥，开始朝工人的方向走去，警察阻止他，天风说你不用阻止我，警察告诉他对面有枪，天风说我不害怕，请让我过去，结果天风就走在桥上，一步一步慢慢悠悠的走了过去，并且脸上带着很慈善的微笑，当工人看到有人过来之后，立刻拿着猎枪啪啪啪开枪射击，但是天风都毫发无伤，当走到桥的对面，看到工人时候，他发现天风的衣袖和裤腿都有弹洞，但是天风毫发无伤，工人们看到非常的震惊，吃惊极了。
于是天风说我用我的人格担保，放下武器吧，我一定帮你们讨回一个公道，虽然工人们都不认识天风，但是从天风的眼神中可以看出善意的眼光，于是不知道为什么立刻就做了个动作，纷纷放下武器，开始出面和平谈判这件事情，不止如此天风还遇到另外一件事情，大家都在广为流传，都是很多人亲眼验证过的。
有一次天风在街上走着，突然从他身边经过了一个马戏团，盖着布子，天风立刻做出了一个感觉，他说掀开幕布，别人说为什么，我感受到这里有痛苦，我要帮助他，当幕布掀开之后发现有三只老虎，天风说打开锁笼，我要进去跟老虎交流，驯兽师说，你疯了吗，这个老虎还没有完全驯化好，我们一边在赶路一边在驯化，如果你进去直接就把你吃掉了，天风说打开它，我要进去。
当时训兽团的团长，仔细的打量了天风两分钟，说了一句话，此人并非凡人，做了一个动作，打开笼子，让天风走了进去，当天风进去之后，三只老虎立刻趴在地上，天风就给它们诵经就给它们念佛，说我能感受到老虎的痛苦，我来帮助你们真的很神奇，你们不要开玩笑，这是真的有人亲眼见到的，一些故事发生了很多神奇的事情，一切皆有神奇的事情，但是就看你是否心存正念。
很多说老师太夸张了吧，老师万一我遇到坏人怎么办，有时候好心没好报吧，我就这么跟你说吧，当你的修为如果足够好的话，只顾人格够够高的话，这么说吧你们根本不可能遇到坏人，因为你根本就不可能吸引坏人，哪怕你就是碰到坏人，坏人也会被你感化，因为你那个能量实在是太高了，只要你出现，所有的人都可以为你的魅力所感染，为你的人格所感染，对吧就像修女一样，修女曾经走到了两端战场，当修女出现之后，两个战场都立刻和平，这就是一种修为就是一种能量。
所以真的何谓修行，真正的修行其实就是在红尘之间，那么你要去感受生命的意义，感受在你的生活当中，在你的人生当中，在你的工作当中，你能够把刚才这个所有的，稻盛和夫告诉大家的那几句忠告用出来，那么你的心性就会越来越高，怎么去运用呢？
在这里，稻盛和夫提出了六项精进，怎么去做呢，他说因为人心的本质是真善美，所以我们每个人都向往真善美，但为什么很难付诸于实践呢?因为我们每个人都有本能的欲望，都有感性的冲动，都有理性的算计，还有灵魂的污垢，但是只要你通过这日常的行为，六种精进就可以提高你的心性.
哪六种呢? 第一个就是付出不亚于任何人的努力在做事业上，说当你全身心的投入工作精益求精，你就可以从中获得乐趣，可以抑制怠惰之心，同时聚精会神专注于工作，你的私心和杂念也会自然而然地消退，我们仔细的感受一下，你有时候工作忘我的时候，那时候的感觉是不是很爽啊，这是第一个精进，第二项精进要谦虚，不要骄傲，努力工作获得成就，特别是掌握权力之后，人就变得傲慢起来，这简直是历史规律，连伟人也难以豁免，因此一直傲慢之心，保持谦虚也是一种很好的修心，每天要做反省.
我现在也在做反省，你知道我的这个弱点在于哪里呢，人性有几大问题，贪嗔痴慢疑，我最大的问题就是慢就是傲慢，就是太骄傲了有时候，所以我也每天的反省自己，对吧，所以第四说活着就要感谢啊，要认真的去反省，反省自己，感谢你周围所有的人，也是接下来最后告诉大家一个忠告.
第五就是积善行 私利他，也是我们刚才稻盛和夫讲的忠告，那么你可以回想回想你到底做了哪些事呢，第六就是不要有感性的烦恼，当你在实践上述五项的时候，你的烦恼就会大大下降，但人毕竟是烦恼的动物，特别是遭遇失败打击和委屈时，难免会有痛苦，这个时候如果一直烦恼，把你的全部心思用在工作上，你会发现你的人生将会变得更加美好.
最后，稻盛和夫又提出了最后一个忠告他说，我们每一个人都要学会感谢，为什么要感谢呢?你想人生变得更好吗?他说，度过美好人生的单纯智慧，就是忠告四，不管好还是坏都要学会感谢，我们每个人都活在自己的主观世界里，你很难说谁比谁更开心谁比谁更幸福，你很难说富人就一定开心，穷人就一定痛苦对吧，穷人有穷人的苦，富人也有富人的苦，他只不过经历的感受是不一样的，经历的事情不一样，但其实感受是一样的对吗?
而很多人总想靠环境改变人，总想靠人改变环境，但其实都不对，那就是只要你的心不变，你能够坦然接受所有的环境，无论再变其实都是一样的对吗，所以稻盛和夫说，不要把一切的应该都归于应该，你要学会感谢，你要学会感谢那些帮助你的人，要他说谢谢，因为他可以本该不帮助你，你要感谢你今天起来之后，你还能睁眼看到太阳，因为很多人今天起来之后，就不能够看到今天的太阳.
你要感谢你的手脚健全，因为你一出生，你的手脚就是健全的，而有些人一出生就是残疾的，你也要感谢那些曾经打击过你侮辱过你的人，因为没有他们的打击和侮辱，可能就不能够坚强你的灵魂，所以你人生中所出现的所有的事件，无论是好的还是坏的，到头来你都要感谢，因为无论是好的还是坏的，都是为了成就你，都是为了磨砺你，哪怕是你的孩子今天扫地做家务了，做了件非常棒的事情，你也要对你的孩子说谢谢，而不是表扬说你太棒了，为什么?因为表扬是来自于从上而下的，他本来就是一种不平等，只有上级才会表扬下级对嘛，但是当你说谢谢的时候，你会发现哇，你们就是平等的，你的孩子跟你的关系也会非常非常的好.
所以稻盛和夫说，一个乐于感谢的人就能消除恶业，乐于感谢的人就能够遇到贵人，乐意感谢的人，你的生活也会变得变得更加幸福。
所以在这里易发老师也非常的感谢，我们每一位，能够来到666书友会，相信我 相信周老师，相信这个平台的伙伴，到现在还在支持这个平台，那易发老师非常非常的感谢大家，所以这本书讲到这里就已经结束了。
我真的特别希望大家能够买一本书回去看一看，来提高你的心性，提高你的心智，让自己的修为越来越好，让自己的磁场越来越强，当你提高心性的时候，你的人生一定一帆风顺。
所以感恩大家，我爱你们，我在接下来的日子里与你们同在。
感恩！感谢！
解读《销售铁军》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本，阿里巴巴的高管写的一本书，叫做《销售铁军》。
那为什么讲这本书呢？是因为我从去年开始，我们公司就遇到很大的瓶颈，然后我也一直在寻求方法，于是呢？从一九年开始，一直到现在，我持续在阿里巴巴学习在进修，那么在学习的期间呢，我也认识了很多的朋友，认识了很多的伙伴。
同时很荣幸，我们666书友会，会也跟阿里巴巴旗下的商学院达成战略合作，我们一起来做666书友会，一起来做阿里管理课程的项目，那么同时呢，易发老师也很荣幸，也成为了阿里巴巴的讲师，就是当我走近阿里巴巴之后我发现，阿里能够成功真的是有原因的，他的管理思想体系实在是太完善了，我觉得值得我们每个人学习。
所以今天给大家带来这本《销售铁军》，如果你的公司是需要建立销售团队，如果你需要销售管理，那么《销售铁军》，一定是你学习管理入门思想的一个，最基础 最基础的读的这本书，那么oK了，那为什么要学习这本书呢？
你在学习的时候一定要站在两个角度学习，第一个就是我们要学习，阿里巴巴是如何打造出他的销售铁军的，第二个就是我们通过背后看他打造销售的铁军，那他们用了哪些管理的思想和体系，我觉得这是一件非常重要的事情。
那阿里铁军对于阿里巴巴意味着什么呢？就是今天之所以阿里能够成功，完全是来源于这个销售铁军，就是你们知道在阿里巴巴刚做淘宝的时候，我们都知道做互联网，烧大量的资金对吧，但是当遇到互联网冬天的时候，没有资本给他们烧钱的时候，阿里巴巴要想养活淘宝的时候怎么办呢？没有办法，他们就打造了一支销售铁军，靠这支中供铁军来开疆扩土，开始找各个工厂的老板说：你们可以把产品放在我们的网上去卖。
通过这一支强大的销售团队产生了利润，然后用这个利润才养活了淘宝，当淘宝做好了之后呢？用淘宝的钱养活了支付宝，然后支付宝做起来之后，用支付宝的钱又养活了阿里云，然后又菜鸟物流，然后又到今天所有所有阿里巴巴的壮大。
所以这么说吧！没有中供铁军就没有今天的阿里巴巴，那么中供铁军厉害到什么程度呢，我跟你这么说吧，现在在职的很多阿里巴巴的高管，几乎都是来源于中供铁军这支团队，比如说支付宝的总负责人彭蕾，就是来源于阿里的中供铁军，再比如说这个童文红，现在是菜鸟的总负责人对吧？她以前是阿里铁军做前台的，一边做前台一边做销售。
还有很多目前阿里旗下的这些，无论是子公司还是分公司总裁 副总裁，几乎都是来源于，中供铁军这支队伍，而且不止如此离职的也是相当的可怕，就是你们知道今天互联网的半壁江山，几乎你会发现都跟阿里巴巴有关系，而且都跟阿里巴巴销售铁军，这里的团队有很大的关系。
我举个例子啊，比如说这个滴滴打车的老板程维，就是来源于阿里的中供铁军，第一投资人王刚来源于中供铁军，美团的干嘉伟来中共铁军，58同城的总裁，好像也是来源于阿里铁军，今日头条的总裁 副总裁，全是来源于阿里的这个中供铁军。
然后就连这个赶集网的陈国环，当时出了一件特别有意思的事情，就是当陈国环还在阿里上班的时候，当他有了一个思想说，最近想创业，就不知道这个消息怎么样就走漏风声了，然后当时立刻就有个资本跑来找他，兄弟这样我是某某资本，你如果想要创业，请一定带上我，陈国环说：我只是有个想法而已，我还不知道干什么呀？然后资本告诉他说：无论你要做什么项目，都请带上我，我一定给你投钱，因为我只投人不投项目，只要你愿意干，我就相信你一定能够成功。
然后呢？当时说：恩 好吧，结果过一段时间，当陈国环真的想要创业的时候，这边资本 唰 立刻三千万打到他账户，已经投给你了请一定要带上我，看到没有，这就是阿里巴巴的魅力，这就是阿里巴巴中供铁军的魅力。
所以我们可以想象一下，为什么这个阿里的铁军如此的抢手，如此的受到全中国互联网界的欢迎，那肯定是一套伟大的秘密在里面，那么这个秘密在哪里，当我们把这本书读完之后，你就大概能了解其中的秘密在哪里了，当然了，这本书不可能把铁军所有的内容，所有的技巧，所有的运作方式全部写完，但是他已经给大家构建了一个，非常大的一个全局的一个雏形。
如果你有悟性的话，你听完了你应该也能运用的很好，当然了，如果有机会我们也可以走进，阿里巴巴销售铁军的品牌课，来去继续深造到底怎么做自己的销售铁军，那么我们正式进入到这本书，什么是销售铁军，为什么阿里的销售铁军这么厉害，为什么阿里巴巴的销售铁军出来之后，都是整个互联网的半壁江山，他们到底厉害在哪里？
我们翻开这本书就能看到，阿里之所以能够打造这部分的铁军，不是有多么伟大的秘密，而是在于他们的体系，就这个体系是人人都可以复制的，就是你们不要以为成功不能复制，对，成功虽然很难复制，但一定有轨迹可循，而且一旦当一家公司形成一套体系的时候，就算我们不能百分之百复制，我们也可以做到复制加创新，我们依然也可以把公司运作得很好对吧！
就像我现在一样，我们公司目前的销售团队，就在运用销售铁军，这里面所有的绩效和所有的体系，然后业绩已经开始在不断的上涨不断的上涨，那么怎么样才能打造一支销售铁军呢，这本书中告诉我们的第一个，第一个叫做如果你想打造一支销售铁军，那么必须要统一他们的价值观，什么叫做统一价值观呢，就是，如果你不太了解企业文化是什么价值观是什么？
我建议你可以在我们666书友会的平台中，搜索一本书叫做《机制大全》看第七集，我专门对企业文化和价值观，做了一个充分的讲解，你就明白价值观的威力，那绝对不是放在墙上贴的一个标语仅此而已，那价值观能起到什么作用呢，首先，我们这本书的作者叫贺老师贺学友，他就说了，阿里之所以能有强大的铁军，是完全是来自于对规则的坚守，所有超强的执行力都是来自于对规则的坚守，都是来自于不能碰那个高压线，什么叫做不能碰那个高压线呢？
我举个例子吧，就是阿里巴巴价值观中有一条叫做诚信，就是对同事诚信，尤其是工作上的事，对同事诚信，对客户也要诚信，如果在公司中的一些事，你做了一些欺骗，那么你就是碰到了高压线立刻开除，想都不想犹豫都不犹豫，无论这个人是谁，只要触犯到了公司高压线，立刻开除，我给大家举个例子。
比如说，之前的有一个区域经理，他当时报销打车费一百块钱，说是去拜访客户了，结果后来被发现，根本就没有去拜访客户，他骗了人 就是一百块钱仅此而已，立刻就做了件事，开除 二话没有，直接开除，不讲任何原因，不讲任何理由，只要你犯了规则就一定开除。
你再比如说，当阿里巴巴刚开始做阿里的网页的时候，不是要求很多老板把他们产品放在网上去卖吗，对吧，当时呢有一个员工，就跑去找到了一个房地产老板，说老板把你们的房子挂在我们网上卖吧，然后呢，当时这件事情被这个员工的高管知道了，立刻就说了一句话说，你把这一单退掉这个钱咱不能赚，为什么呀？
高管说：很简单呀，卖房子跟卖别的产品不太一样，我们的使命是让天下没有难做的生意，我们要想办法把他的产品挂在我们的网上，可以迈向全世界，可是卖房子这件事情却不太一样，对吧，而且以我们现在的体系根本也做不到，最关键的是卖房子几乎都是卖周边的房子，你想在一二十年前嘛，炒房还没有那么厉害，所以如果你收了他的钱，就是等于骗了这个客户，所以无论怎么样，哪怕你能赚钱，都请不要收这个客户的钱，你看这就是原则，这就是底线。
再举个例子，我们说一件更厉害的事，阿里巴巴前cEo卫哲，也是非常有实力的一位cEo做了一件事，当时呢，因为全年的业绩并不是很好，一边呢业绩压力很大，一边呢资本在逼阿里要做出好的业绩对吧，所以当时卫哲就做了一些事啊，想着也是为公司赚钱嘛，就把几个阿里巴巴的官方的主页，找了几个地方打广告，然后呢？又收了很多老板的钱，把本来这个不该放在网上卖的东西也放了上去，确实当时为阿里巴巴盈利了好多亿，大概有十几个亿吧，但是这件事情被马总知道之后立刻就做了件事情，cEo有什么了不起的 开除。
因为你违背了底线，违背了这个高压线，违背了对规则的坚守，所以你看到没有，这就是阿里巴巴，他能够打造铁军的最大的前提，那就是要统一价值观，要坚守底线，不能碰高压线，我们可以想象一下，那如果你不这么做呢，会发生什么情况呢，我想问一下，如果你公司有一个人做业绩非常好，但是他做业绩都是不择手段，虽然他让你公司赚到钱了，请问这样的人能不能留，不能留。
为什么不能留？我们可以想象一下，如果你公司有一百号业务员啊，有三五个业绩做的非常好，而且每一次都是不择手段赚了很多的钱，那请问非常老实的员工，非常遵守公司价值观的员工，看到之后会怎么想，我努力半天还比不上人家忽悠，对不对，反正大家都是骗你骗我也骗不如大家一起骗，于是我也开始忽悠，那么最后的结果是什么？最后的结果是你公司一定会被搞得乌烟瘴气，没有一个认认真真为客户着想的销售员，都是一些会忽悠的业务员，那请问你公司能做大吗？
你公司根本不能做大，所以阿里巴巴把公司的员工无论你是什么岗位，无论你在哪里，无论你有多少年限，他把岗位分成五种，哪五种呢，第一种是狗，第二种是野狗，第三种是小白兔，第四种是牛，第五种是明星，那么这五种有什么区别呢，我给大家解释一下，首先什么是狗，狗就是既没有业务能力价值观又不好的人，请问这种人怎么办？杀 对吧，第二种叫做野狗，来各位什么是野狗，野狗就是以业绩能力非常好，但是不遵守价值观的人就是特别能做业绩。
就像我们很多公司就会出现这样的一个情况，老板很发愁呀，我到底要不要开除他呢，我如果开除他完了，他一个人做了我们公司一半的业绩，业务能力很强，我如果开除他的话，这业绩就没有了，我如果不开除他嘛，又经常会给我们公司搞来很多不好的事情，有客户投诉，有客户报警，所以特别艰难怎么办，所以在阿里，野狗无论你的业绩有多好 开除，不讲任何原因不讲任何理由， 价值评分体系特别低也开除就这么简单。
第三种小白兔，什么是小白兔，就是我们可以想象一下，在你的团队有没有这样的一个人，就是你有能力超级不突出，但是呢，价值观特别的好，也特别的听话，做事态度也非常的好，什么都很好，请问这种人怎么办，阿里说，如果你公司在小的时候，你可以去培养培养小白兔给他一次机会，如果他的能力能够成长，那就把他留下来，如果不能够成长，那就把他开除，如果你公司做的很大的情况下的话，那么你连培养都不要培养，是小白兔直接砍掉。
那我在这里我想问大家一个问题，你们觉得是野狗的危害大，还是小白兔对公司的危害大，我们可以想象一下，我相信很多人都会说野狗的危害最大对吗，但其实不是的，当年马云跟史玉柱进行过一场谈话，然后他们一起探讨了公司这五种员工，他们一直在辩论，说到底是野狗对于公司危害大，还是小白兔对公司的危害最大，他们两个大佬最后碰出了一个最终答案，都说小白兔对公司的危害最大，你会觉得很不可思议吧！
为什么？他们给出的答案是这样子的，小白兔，繁殖很快，而且影响力很大，很快就渗入到了公司的情况，而野狗却不一样，野狗大家人人都能很清楚的看到他他是个坏蛋，对吧，他是个坏人，所以界限很清楚开了就把他开了，大家也会跟他保持好这个界限对吗，但是小白兔不一样，小白兔繁殖又快而且渗透力又强，而且他的这种影响力是慢慢的，就会腐蚀一个人的精神，腐蚀一个的态度，腐蚀一个人的干劲，就是他既然是小白兔，他只有态度没有业绩，一定是有出问题，所以小白兔的危害对于公司是最大的。
那么可以讲到这里，我想问下大家，你敢打造一支强有力的战斗力的军队吗，无论是销售还是营销，还是你的各种吧，不管是什么，那你想打造吗，如果你想打造的话，那么你就要需要问问你自己的问题，你公司谁是狗，谁是野狗，谁是小白兔，对吧，还有第四种，谁是牛，第五种，谁是明星，刚才我们讲到了前三个几乎都是要开除的对吗？
那么还有两种就是牛，牛是什么呢，就代表了70%的普通员工，就是价值观也不错，然后业绩也还不错，但是你说多突出也没有太突出，那什么是明星呢，明星就是价值观又好，能力又强的人这就是明星，oK在这里，阿里把这几种人化作了一个比例，叫做2：7：1比例，什么是二，什么是七 什么是一，一指像狗 野狗 小白兔，这三种类型的是一，这10%的人是一定要开除的，那何为七，大部分的普通稍微优秀点的员工，是那70%的人是七，二 二就是明星，是最好的公司价值观又最正确，能力又最强的人。
他说：当你确立20%的明星，确立70%的牛之后，那么我们做的事情就是要砍掉那10%，这就是阿里巴巴对于统一价值观的一个前提，这也是打造销售铁军的一个前提，叫做无规则不成方圆，对吗，所以这是第一个，第二个是什么呢？就是在于阿里在选人和用人上，有独特的不一样的想法，那么讲到这里，我就跟大家接下来讲阿里巴巴是如何选人的，如何用人的，我们先讲个大概刚才首先第一个说了，无论你是什么人价值观第一，是一定要通过的，那么第二是什么呢？第二，我们大部分的公司在招人的时候，在招聘的时候都会招什么样的人，招的人有可能都不对同意吗？
所以在阿里经常有一句这样的话，他说，选择大于努力，就是你既然想打造一支这么强的团队，那么这个团队是怎么出来的，当然，除了经营以外，比经营更重要的就是选择，就是你训练一只猪上树，你不如直接选择一只猴子对吗，你看猴子爬树多块同意不，所以那你们是怎么选人的，大部分的公司会说，那我们公司选人一定会选一些有经验的，然后呢？有业绩能力的包括有知识丰富的，而且很快就能拿到结果的，对吗？这是我们大部分公司的选人标准。
但是阿里巴巴说：当然这些很重要，但是同时我们还重视另外一个，是什么呢，阿里说，他们在招人的时候提出了一个冰山理论，何为冰山，就是露出海平面的叫在海平面之上的冰山，和隐藏在海平面下面的冰山，那么当我们在招人的时候，大部分人只能看到海平面上面的一些消息对吧？
比如说这个人的知识，这个人的技能这个人的经验，和是否能拿到结果，但是往往忽视了海平面下面的一些特质，比如说是什么呢，比如说这个人的品质，这个人的个性，这人的价值观，这个的内驱力就是否有企图心，这个人做事的态度如何，他们一开始做销售也喜欢招一些不用训练的，曾经在市场中，已被训练好的拿来直接能够用的人对吧？
他们发现，这些人虽然一开始确实能给公司带来结果，但是他们的结果往往都有上限，而如果他们去到大学啊，或者说某些地方招聘了一批，非常小白的一些员工进来之后呢，虽然可能没有能力没有经验，不能立刻拿到结果，但是他们有非常高尚的品质，有很好的个性，有很强的企图心，工作态度非常好，最后只要培训两个月到三个月甚至以上，你会发现这些小白员工，慢慢的表现都比之前的那些员工表现的好，而且经常获得冠军第二名第三名特别的正常，碾压那些当年只看能力却忽视品质的这些员工，就这么简单。
所以那么这是阿里巴巴招人的冰山理论，那么做销售又重视哪几个特质呢，就是他们总结了这么多年，给大家分享一下，如果你公司也在做销售，那么哪些员工的特质，他是做销售的一把手呢，在这里，阿里巴巴发明了北斗七星理论，何为北斗七星，第一个就是他需要有诚信的特质，对吧 不骗人，尤其是对客户不忽悠客户，第二 言出必行，就说话算数，第三，喜欢干销售，如果你不喜欢你培养他是没有意义的，第四，就是要性就是有强烈的企图心，大家都知道做销售很难啊，如果一个人没有强烈的企图心，根本是做不了销售的。
因为天天被客户拒绝，早晚就把他的信心所磨灭了，那么下一个叫做开放 热情，然后学会的技能又很多，又很会说话，下一个第六个叫做又猛又持久，第七个叫做要有悟性，我们可以拿着这个北斗七星图拿去对照一下，就是什么业务员才是你最值得培养的业务员，就是符合七条对吧，他是不是诚信，他言行一致吗，他喜欢干销售吗，他有要性有企图心吗，他够开放吗，他又猛又持久吗，他有悟性吗，对吗？
只要符合这七条，那一定是绝对是第一名的销售员，绝对是一把好手，那么同时你换一种形式也是一样的，包括做技术也是一样的，你可能把从喜欢干销售换成喜欢做技术对吧，我们都可以尝试一下好吧，所以这就是阿里巴巴的选人和招人机制，好 我们来回顾一下，要想打造铁军的前提是什么，招人 用人 招人比经营人更重要，那招什么样的人三个标准，第一个坚守原则维护价值观的人，不忽悠的人，第二个就是，注重冰山上和冰山下同时的能力和特质的人，第三个，符合北斗七星这七大特质的人。
那么oK，如果你按照这个标准来去做的话，那么我相信，即使你还没有开始训练，即使你还没有开始讲销售的策略，那么你已经成功一半了，因为人对了，什么都对了，人不对，接下来所有的问题都不对，这是第一个成为销售铁军的第一部分，那么这时候我们进入打造销售铁军的第二部分，打造销售铁军的第二部分是什么呢，我们要想把销售做好，他不是个人，他是整个一个团队，那么作为公司作为领导应该做什么呢，那么很简单，第二个叫做销售管理流程，要把它做出来，销售是有一定的管理和流程的，就是所有的公司今天之所以业绩不好，一定是你的管理出问题。
当然了是在你知道怎么样盈利的情况下，还如果不能盈利的话，那一定是管理的问题，那么管理销售流程管些什么呢，就三个，树目标 抓过程 拿结果，就这三步树目标 抓过程 拿结果，很多人听完之后，没有感觉呀，那么我再问你，你们有没有发现大部分的公司是什么样子的，你也可以问问你自己你的公司是什么样的，是不是大部分的公司，目标会树对吧！ 没错吧，结果很会向下属要，天天问下属出单了没有业绩怎么样了，工作完成了没有。
但是我问你，你有抓过程吗？对吗？你光给他定个目标，就让他自己去完成，那如果过程不抓的话，怎么样才会有一个很好的结果呢，没有 大部分的公司都是佛系管理，就是定完一个目标之后走了甩手掌柜，到下班的时候再问他你的结果有没有完成，怎么可能会有人完成了，不可能完成对吗？完成一定是极个别的极少数的，那怎么样才能完成呢，那就是这三个条件当中，最重要的一条就是叫做抓过程，很简单，你过程没有抓，他怎么可能会有好的结果。
所以在华为当中，经常讲过这样的一句话，包括阿里也讲过这样一句话，他说，当过程被严格控制之后，结果是必然的，所以他们可以把这句话再换一下，换成什么呢，叫做树目标 抓过程，呈现结果，就是当目标定好了之后，如果定得很正确，那么过程抓住控制的很死，那么结果自然而然就会显现出来了，你根本就不需要拿，你也根本不需要去要，那抓什么样的过程呢？
阿里巴巴的管理老师曾经这样讲过，他说，管理是一份细活，不开玩笑，成功并没有那么简单，没有粗粗碌碌就成功的，全都是细活，你能干的比别人更细，你能做的比别人更精，那么你就成功了，细到什么程度呢，我给你们先给一个概念，先给一概念，我问你们个问题，你们觉得私人开的商店，跟连锁便利店的区别在哪里，私人开的餐饮跟连锁餐饮区别在于哪里，开小公司的老板没有学过系统管理的，老板做的企业跟大公司的区别又在于哪里？你们告诉我在哪里？对 在于管理。
我们可以看一看，你去可以认真的做对比一下，不是连锁的便利店跟连锁的便利店区别有多大呢，区别就在于细节，对吧，你进到一个私人的便利店，可能灯光也不是很好看，摆的这个吃喝也不是很完善，也不是很归类，而且摆的品种也不是很多对吗，但是你到了连锁的便利店你会发现，无论是灯光还是装修，还是服务员的态度还是里面产品的摆设，还有物种还有干净程度，都远远超过私人商店，你看这就是管理的细节，也就说便利店它能够成为连锁的便利店，它一定是有原因的。
同样大的面积为什么差距这么大，你可以细细的问问你自己一个问题，我们再去观察那些餐厅，私人当老板当主厨的老板，这个餐厅他开出来的饭店，跟连锁餐厅又有什么区别，当你走到连锁餐厅你会发现，厨师戴的是白帽子的，还是甚至戴了一个口罩对吗，还戴了一个一次性手套对吗，不管是服务还是干净程度还是明亮程度，那完全碾压私人的餐厅。
私人餐厅呢？口罩也不戴是吧，边炒菜边打个喷嚏，阿嚏 打个喷嚏还咳嗽两下，是不是，也不戴口罩然后也不戴帽子，这个吃的饭菜里还掉头发对吧，餐厅也不是很干净，然后呢灯光也很昏暗，你看这就是区别，全都是细节的区别，那么销售也是一样，管理管理要又管又理，不是只管啊，但是我们大部分人不会理，我们大部分的老板和公司是只会管不会理。
那么我们详细来剖解一下，理什么呢 管什么呢，他说，首先第一个，你如果想要打造一支非常有战斗力的销售团队，你必须先做一些理的东西，叫做先理好局面，哪些局面呢，第一个建立客户资源保护机制，第二个建立客户资源转化资产管理手段，第三个建立企业对销售团队有效拜访的评估依据，第四个建立客户冲突的有效管理机制，第五个建立制度系统化数据化的客户管理系统。
我们一个一个来解释一下，你们听完就明白了，人家成功真的是有原因的，首先我们先看第一个，建立客户资源保护机制，对于做公司做销售的企业来说，有客户资源是一件非常不容易的事，同意吗，那么谁来去服务客户呢，对吧，为什么要建立客户资源保护机制呢，因为我们都经常听到这样的一句话，叫铁打的营盘流水的兵，岗位一直在但兵换了一拨又一拨，那请问，如果你不建立客户资源的保护机制，那这些兵把客户都带走了。请问怎么办，是不是你公司的损失对吗？那绝对是你公司的损失呀！
所以你一定要建立一个资源保护机制，兵走客户不能走，这是你要做的第一件事，第二件事，建立客户资源转化资产管理手段，就是怎么样才能把客户资源转化成一种，资产管理的方式呢，对 客户资源给到你了，你就要把客户资源当作成一种资产，只不过还没有变现的资产，那这些资产是需要很好的管理的，那怎么管理呢，他说，要写客户记录，什么意思，就是我们普通公司在做业务的时候，公司给他发了大批量的名单，让你去联系客户对吗，打一个挂一个 打一个挂一个 打一个挂一个，可能这个客服真的把一百个客户联系完了，但联系完之后呢，你会发现完全没有印象。
我举个例子，在之前我没有学阿里销售之前，我们公司也是这样子的，公司好不容易弄到的这个名单，客户来源发给下面的销售团队去打电话去做销售，他们也很努力也很认真，但是当我们公司后来，有多增加了一项附加值的时候做活动的时候，我说来，各位兄弟们把之前非常犹豫的客户，再拿出来打一遍，告诉他们，我们又新增加了一份大礼，看他们再不再买单，还要不要买单，结果我们销售团队的人都傻了，为什么，因为没了这些客户找不到了，这全都找不到了，我说那客户在哪里，都在微信里，那微信找呀，他说我已经不知道这客户叫啥了，即使我知道他是我的客户，我也不记得上次聊啥了，你看到没有，这就是没有做客户记录。
阿里巴巴说，从我们做销售那天开始起也遇到这样的问题，但是后来我们明白了个道理，一定要做客户记录，做什么记录呢，第一个，当你做客户记录的时候，你要把客户的情况全都记好，客户叫什么名字多大了，电话号码是多少，性别是男是女对吧，做什么职业的公司年产值有多少，他现在面临最大的问题是什么，那我跟他今天聊天，聊了多少话题，通通写的清清楚楚，没接电话了就写标记没接电话，接电话不感兴趣的就标记接电话不感兴趣，接电话很感兴趣，却没有买单的，也要告诉他，也要标记清楚，为什么没有买单，我感觉应该怎么怎么样，要写超过五十个字以上到一百个字，就写得清清楚楚，那写完之后有什么好处呢？
第一，便于接下来第二次跟踪对吧，第二，当公司有什么大礼和有什么好处的时候，或者是需要升级的时候，马上就能找到这些潜在的客户，就能够立刻升级，对吗，你看这就是，做课后记录的第一个好处，那第二好处是什么呢，第二好处就是，还是那句话铁打的营盘流水的兵对吗，那么你给张三，你给张三给了一百个客户名单，张三全部打完了，他也知道哪些客户是准客户，哪些客户是不准的客户，哪些客户犹豫客户，结果张三离职了，把名单交给了李四，请问李四知道这些客户是什么情况吗，完全不知道呀。
但是如果你做了合理的客户记录，张三离职之后把客户记录全部交到李四手里，李四一看客户记录说 哦，这一百个名单有五十个是压根不感兴趣的，有二十个犹犹豫豫的对吧，还有三十个感兴趣的对吧，这三十个里面其中有，一些是嫌客户嫌产品价格贵的，有一些是怕没有效的等等的一切，刷 一目了然，然后马上就知道接下来该怎么去做了，避免一地鸡毛呀，各位兄弟姐妹们，你们说对不对，所以这就是为什么要写这个客户记录对吗，该到第三个了，第三个叫做，建立企业对销售团队有效拜访的评估依据，那核心来源于什么呢？还是来源于客户记录，就是我们都知道销售员在去做销售的时候，他去单独面对客户，你是不知道他犯了什么错误的对吗？
那么请问你作为销售团队的领导，你要做什么，你是不是要帮助纠正你的下属，到底哪里做的好，哪里做的不好，哪里做的对哪里做的错，哪里还可以在精进，那你辅导他的唯一来源是什么，就是客户记录呀，你有客户记录来我看看今天拜访哪些客户，看看都聊了些什么，翻着看一下是吧，你发现这个客户有问题了很多不对，是吧，明明人家可能是这个需求，但是你理解错了，马上作出更正马上作出引导，告诉他，你这哪里错了哪里错了对不对？
你看，这就是客户记录的第三个好处，也是必须要做的，建立企业对销售团队有效拜访的评估依据，哪些才是真正有效的拜访客户，哪些是无效的，分的很清楚，好了 做到这里之后，该做第四步了，叫做建立客户冲突的有效管理机制，什么意思，我们也想把团队做大，我都说过了除了管以外还有理吧，那么我想问你，如果你公司的张三去拜访了一个客户，这个对吧，李四也去拜访这个客户，他们是同一个客户，最后被李四成交了，请问这个客户到底是算张三的还是要算李四呢？你会说那肯定算李四的，因为李四收到了钱呀，但是张三也会说没有我之前的铺垫，李四凭什么能收到钱，是不是我本来准备要跟踪他第二次。
结果被李四捷足先登了太可恶了，我就是不服，那遇到这样的办法怎么办呢，有两个办法，第一个就是看聊天客户的记录，那么通过看客户记录你会发现，原来张三只是小小的聊了一下，而李四聊了很多，那么如果是这样的情况，那肯定是李四的客户对吧，如果是张三聊了很多，然后呢，这个李四，然后呢只是去收割了一下，结果你发现那肯定是属于张三的客户，所以这是第一种办法，第二种办法就是互联网的办法，可能就是有一套复杂的系统，是可以锁定这个粉丝的，锁定这个客户的把他锁在后台了，这个你们自己去打造就可以了。
那么第五个是什么呢？第五个叫做，建立制度系统化数据化的客户管理系统，这什么意思呢，就是我们每一家公司，如果你真的想要做大的话，你一定要做一个系统叫做cRm客户管理系统，就是这个客户管理系统非常的强大，你把任何客户的所有资料和来源全部输入进去，第一个它会帮你长期保留，第二个它会给你做数据统计和分析，分析业绩分析来源分析各种情况，你比如说举个例子吧，我们公司有一个销售部门做业绩。
他的客户来源主要分为几种，第一种来源于我们短视频的引流，第二种是来源于我们投广告的广告商，第三种来自于我们666书友会后台感兴趣的客户，oK啦，那么你把这三种客户的情况全部输入进去之后，最终转化率是多少，立刻就能分析成果，到底是打广告的转化率高，还是后台的感兴趣的客户转化率高，还是从短视频的转化率高对吧，然后你一分析，原来是短视频的转化率高，那么你肯定就会加大对短视频的投入，和短视频精力 时间 金钱的投入，那么会给你们公司带来更高的效益。
那么如果没有客户系统没有数据分析，怎么才能分析出来呢，你分析不出来啊，那再比如说，你的公司的业务员也是一样，那谁的成交能力强，谁的成交能力不强，也需要通过数据分析，你看这就是我们要做的第五个就是，要建立制度系统化数据化的客户管理系统cRm，当你把这五件事做完，你才是把做铁军的管理中的理给解决，这个不是业务员能干的，这个只有你作为领导来去做的事情，帮他们打造了这个局之后，然后接下来才应该是业务员，需要努力付出行动的时候。
接下来就该到管的部分了，那管要管什么呢，监督什么检查什么呢，第一个就是定目标，如何定目标，如果你只是说目标这还不好定，随便报个数字嘛，感觉自己能完成就可以了呀，我是完成一万也好还是十万也好还是一百万也好，我按照我的感觉去走吗，其实不对，尤其是在带团队定目标的时候，你们有没有发现大部分的公司在定目标的时候，都失去了理智，这个一热血一激情一鼓励，结果呢纷纷都像搞拍卖会一样，问了说张三你定几个目标，张三说我定五单，李四你定几单，他五单我六单，旁边的人说我七单我八单我九单我十单，就后面他不管他能不能完成，首先在气势上不能输对不对，你看搞得跟拍卖会一样呢，已经完全失去理智了。
那么这种情况造成的后果是什么，就是，非理智情况下定个目标，最后的结果就是，干了十天半个月你发现，离目标完成的可能性太小了太渺茫了，以至于你早早放弃，你就开始不会朝着目标去奋斗了，因为觉得根本就不可能实现对吧，大大降低士气，那怎么样的目标才是合理的目标呢，第一个就是，第一一定是根据之前的数据化来定，就是比如说张三明明他平均只能完成五单，你定目标可以可以稍微高一点点，定个七单或八单是吧！
如果你说你要定十单十五单，那怎么可能嘛，完全不可能对吧，所以说目标一定要根据之前的数据来分析，是按百分比递增还是互联网公司的翻倍递增，但一定有一个前提是大家真的觉得有可能完成，并且可以做到稍微有一点点突破的，这是非常重要的，第二，定目标讲究什么呢，讲究没有达成就不要定新的目标，什么意思，就是比如说我们这个月定了一百万的业绩对吧，结果没有完成只完成了八十万还差二十万，到了下个月又要重新定目标的时候，可能因为人手不一样呀，各方面不一样，然后大家就会说我们再定个一百二十万的目标吧，或者是九十万的目标吧。
不管定多少万阿里的习惯就是，这个目标如果没完成，我们就继续下个月一定要完成这个目标，因为这是一种信念，这是一种习惯呀，这是一种完成目标的习惯，如果你这个目标没完成，就去定下一个目标，那么给人的感觉就是，我在翻越这个山头，我翻了半天没翻过去，我又换下一个山头翻，结果翻了半天又没有翻过去，结果又要换个山头翻，久而久之你会发现，一整年下来你每个月的目标都没有实现，那么会造成你的心理和信念上巨大的失落对吗，即使你公司也有一点业绩，他说，定目标一定要这期要完成，下期要完成对吧，这一期还完不成下下期必须完成，死都要把这个目标攻克下来，就一定要定这个目标，让大家一点一点建立信赖，这是定目标的。
第二个方法，第三个方法是什么呢？第三个就是何为真正的目标，就是在任何时间任何地点心中都有目标对吧，无论是我们墙上啊，我们的氛围对吧，无论是手机屏幕，无论是干任何地方走到哪里，打开手机看时间，今天还有两单没出是吧，这个来到公司，白板上写着，今天我们还有几单没出对吧，就无时无刻都在提醒你，今天你还有目标是吧，你还有目标没完成，就这种感觉，我们可以想象一下，这才是真正的定目标，这是我们领导做销售团队应该做的事情，这是第一个定目标，第二个是什么呢，叫做要有把控，领导其实还应该干的事情就是要学会检查业务员，那为什么要检查业务员呢？
那很简单嘛，因为人性都有惰性，不是每个人都是超级勤快的，有些人当然很努力，企图也很强，但不是每一个人企图心都非常强，一定有偷懒的人，所以那要怎么办呢，要把控业务员的工作情况，把控业务员的工作情况又分为三种，第一种是每天都要检查检查他的行动量，他到底拜访了几个客户，他打了多少电话，要检查他有没有写客户记录，要检查他跟客户到底有没有用心的沟通和了解，这叫严格把控他的过程，第二叫做要用心了解你的下属，你的业务员他属于什么成长阶段了，要不要帮助他成长一下呀。
如果他不会聊客户应该怎么办，你要帮着她，来我来告诉你这个客户画像，到底属于哪种画像，以这种经验看来，他应该是一个准客户，要告诉他对吗，第二，你有没有关注同行，有些客户买了同行的产品，其实有时候也会买我们的产品，第三对不对，那我们的买单人通常都是哪几种类型的人，才是我们的潜在客户，就是你要帮助他成长用心了解他，第四呢，要帮他做出判断，判断客户的Abc的等级的重要程度，或者是有钱的程度，什么是红苹果什么是青苹果什么是烂苹果对吧，要帮助他纠正错误，这是你作为经理作为领导层应该做的事情，这才叫合理的把控，你的下属才能够成长呀。
否则佛系目标扔给他，过程我也不抓，他聊了一个客户死了一个聊了一个客户又死了一个，如果你不改善他的方法，他就是聊一百个客户也会死一百个客户，没有任何成长，这是第二个，这就是要把控基层业务员，那第三个是什么呢，管理的管除了定目标和把控，还有第三个叫做，奖惩，何为奖惩，这本书也是我看到最有感觉的一句话，叫做心软和散漫是团队业绩的天敌，我再说一遍心软和散漫是团队业绩的天敌。
你可以问问你自己，你是一个心非常软的人吗？如果你心软你不适合带团队，叫慈不掌兵啊，你团队的人散漫吗，纪律强吗，散漫和懒散是团队业绩的天敌，所以你要做两件事，第一个订好明确的奖惩机制，完成了的应该怎么奖完不成的应该怎么罚，该罚的时候要不要手下留情，第二个问问自己，你是那个心慈手软的吗，如果你不是恭喜你，你可以作为总教官，如果你是不好意思，你要找一个能够下狠手的人，来去做这件事情，因为我们做销售团队的要学会一句话，作为领导，应该严以律己，要严以待人啊，那不是宽以待人呀，是要严格待人呀，没有办法，要不然你出不了结果出不了业绩，所以这就是管的这三大点。
讲到这里我们回顾下，管理管理到底管哪些东西，首先管理有一个流程，叫做树目标，抓过程要结果，那么这三个里面什么是最重要的呢，过程最重要对吗，那过程怎么来去定呢，第一个就是理，要把销售的局面给理出来，第二个叫做管要定期明白，要抓住每一个业务员行动的过程对吗，那么接下来我们做好销售流程之后，我们要进入第三大板块了，叫做什么，叫做销售的管理方法。
其实很简单，阿里巴巴说，除了你公司要做一些定期的销售技巧培训以外，他们最重要的就是做经理和业务员之间的辅导，那怎么做呢，其实很简单，就16个字，就把所有的方法简化成16个字，叫做什么呢，叫做，如果我是业务员我应该做，你说我听你做我看，反过来，如果我是你的上司是经理，那么我就要做的是，你说我听你做我看，这就是一个完整的学习的过程对吧，只要你的团队中有个别业绩能力非常好的人，那么剩下所有的人都应该向这个人学习，反过来，这个业绩能力非常好的人也要反过来去指导，这就形成了一个良性循环。
当你有了这种良性循环的时候，你放心，你的团队业绩一定会很好，对吗，这就是这个销售管理的方法oK，那下一个叫做销售培训体系，这些都是属于我们销售铁军的第三大板块啊，什么叫做培训体系呢，培训应该做些什么呢，就是我们不要以为销售培训只培训销售技巧，那不是的那太简单了，培训技巧很多呀，比如说为什么二选一的问题，问客户Yes的问题，学什么说服力十大步骤，了解客户的需求及渴望，这些只是其中的一种。
他说：真正我们领导应该要做的，除了这些销售技巧以外，还有一些别的体系，比如说什么呢，要学会制定销售策略要培训大家，怎么样通过策略和战术的方式来把客户拿下，而不只是单纯的销售的技巧的关系，你看比如说要制定什么样的销售策略，首先第一个客户源头，知己知彼方能百战不殆，是吧，你是否要把客户的所有的信息，了解程度通通记录下来，第二个有效沟通，你跟客户有产生有效沟通吗，是不痛不痒，还是没有找到客户的需求呢，第三个销售策划方案，就是你们发现不一样的行业不一样的人，他买这个产品的需求点都不一样。
那么你是不是要提前把这些方案和需求点，都提前罗列出来，给公司的员工培训呢，第四个叫做产品价值，我们大部分的伙伴只会说他们有多好，好跟价值完全是两码事，对吗，那么第五个叫做客户的抗拒点，请问客户在买你公司产品的时候，会不会有一些反对意见呢？比如说什么太贵了，比如说竞争对手的比你的更好，比如说有没有效果，那这个你要不要提前做好话术，让你的公司伙伴知道呢，你看这就叫做制定销售策略，而不只是单纯的只有销售技巧对吗？
所以你有没有制定呢，如果你又能制定的话，那么太棒了恭喜你，基本上你的员工，你的团队已经超级的有战斗力了，你可以想象一下，第一个你选人和招人的时候有这么的正确，第二个销售的流程，树目标抓过程拿结果又做得这么好，又做的这么精细理的理完了管的管完了，那么第三个你的培训体系策略，又这么清楚是吧，让你的员工又清清楚楚，那么你觉得你的团队会不会有战斗力呢，太有战斗力了，但是不要着急。
还有第四点叫做早会和晚会，开会特别重要，好的领导都是会开会的人，好的团队也是因为开好会才有好的团队，你们认可吗，那么阿里巴巴是怎么开会的呢，我就给大家分享一下，第一个要有早会和晚会，早会是干什么的呢，第一个早会打鸡血，鸡血是一定要打的对吧，因为销售这个行业跟别的行业不太一样，因为销售行业一天会碰到好几个客户，甚至是几十个客户，被很多个客户拒绝失落感是很强的，所以一定要打鸡血。
第二个叫做列计划，每天都要有个人目标，从月目标分解到周目标分解到日目标，是每天都要让他贯彻目标的，第三叫做做指导，怎么做指导呢，就是每个人如果做的好的，那么做的不好的都可以互相的学习一下，是吧，甚至你可以出面来帮助他们哪些人做的不好，跟他们分享一下小的技巧，你比如说，我公司现在销售部就是每天早上开早会的时候，都会给到下面的小伙伴，平均每天每人都会有一次，分享一个小知识点的一个这样的过程，大家都在一起学习。
那么除了早会以外还有什么呢？还有晚会，晚会做什么呢？第一个叫做倒垃圾，你想大家奋斗了一天，特别的辛苦特别的累是不是，甚至有的客户拒绝他甚至有的客户骂他，全都是负面情绪，那么到晚上的时候，我们大家开会是不是，今天又受到客户的欺负呀，有没有受到客户的谩骂呀，没有关系安抚安抚对不对，你也可以发泄发泄，把所有的不满和情绪发泄出去，保证晚上可以在家睡一个好觉，对吗？
第二点叫做补充养分分享建议，来谁出单了谁今天的结果比较好，站在台上我们分享分享，热烈掌声鼓励一下啪啪啪，这个掌声一股，然后他就上去了，这个分享的人特别有成就感是不是，觉得一天的努力没有白费，同时呢，分享他为什么出单的诀窍之后，那么紧接着台下没有做到的人，做的不如他的人也可以是一个学习的过程，同意吗？
oK第三个，我们可以看到他经历了什么挫折，经历了什么困难，终于把客户拿下了，这个精神我们也非常值得学习的，同意吗，所以这就是第二个叫做补充养分分享建议，那么第三是什么呢，叫做拔尖扶贫，那当然了，这个并不是一定非要在晚会来去做到，而是你私下默默的要学会，在团队在开会的时候要去表达一些东西，就是越好的人其实越值得表扬，我不开玩笑，就是做的越好的人越希望得到领导的赏识和肯定，所以在表扬他们的时候就等于拔了尖，但同时不要忘了扶贫，这就是你晚会做的第三件事，第四件事叫做互帮互助，相互鼓励。
就是对于阿里巴巴说什么才是最好的团建，你们知道吗？就很多公司都会理解团建，是一起去吃个烧烤，一起去洗个脚一起K个歌，一起去海边转一转去农家乐，这个玩一天，这就是团结吗，不是，阿里巴巴有个伙伴跟我讲，他说，在阿里啊，最好的团建是一起扛过枪一起打过仗，一起定过目标一起实现目标，当所有人经历完成之后实现目标之后，我们回想之前我们所克服的一些困难，我们所谓的战胜目标所采取的一些行动，我们一起互帮互助所进行的一些局面，哇想想都是眼泪啊，太幸福了太感动了，大家就像亲人一样对吧？
你知道为什么在部队里战友情的感情特别深吗，那真的是一起定目标，一起参加一场战役，一起扛过枪一起克服困难，就这种感情是非常非常深厚的，所以在此当中，产生的这些互帮互助和相互鼓励，那么你想是多么美好的一件事情，oK 对吗？
那么讲到现在，我们再重新回顾一下，阿里铁军是到底怎么做的，当然，这本书不能够把所有的铁军的，详细的东西全部记录全面，但是他已经把整个阿里铁军的一个雏形，告诉了大家，对吧，第一大板块选人招人，第二大板块管理销售流程，第三大板块是销售培训体系，第四大板块叫做早会与晚会，你看，请问他们用的方法我们是不是也能用得上呢，完全可以，我相信可以。
这就是去阿里巴巴的时候，经常别人给我讲了一句话，他说，来阿里巴巴学习，不是学方法不是学技巧，其实学的是一套体系，你应该建立一个属于你自己的销售体系，那么讲到这里，我希望大家也要把这本书买回去，好好的看一下，因为真的特别好，真的特别好，真的是让你特别惊讶，成功真的不是一件容易的事情，它既是一种精神，也是一种管理思想，那么今天我们的销售铁军就分享到这里了。
那么我希望你可以通过这本书收获满满，也希望你的团队和你的公司业绩会越来越好。
感恩大家！我是易发老师，我们下期与大家不见不散。
解读《谁动了我的奶酪》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本，真的可以改变你命运的书，叫做《谁动了我的奶酪》。
那这本书呢？一共分上下两册，第一册和第二册看起来速度很快，不要两小时这两本书全部就看完了，这本书当你读完之后，你就只有一种感觉那就是，简单的故事反映出真切的人生，我为什么说这本书，可以足以改变你的命运呢？
首先第一个就是，我读完这本书之后我发现，我真正的要重新看待我的人生，重新看待我未来的人生，包括我的很多朋友看完之后，甚至有痛苦的有迷茫的，甚至有些像活的不开心的人，读完之后都已经改变了，凭什么这本书可以帮到大家，就凭它的数据，它被翻译成了几十种语言，在全球畅销了两千六百万册，就凭这个数据就足以可以秒杀，这个世界上97%的书籍。
那么到底是一本什么样的书，有这么大的魔力呢，那么我们就接下来开始正式进入这本书，首先我先做一个说明就是，我通过大量的网上去查了很多的资料发现，看完这本书的人通常分为两派。
第一派就是觉得这本书真的帮到了自己，简直是太不可思议了，天呐 还有这样的一本书，我为什么没有早一点看到它。
但是第二种人看完之后说的，这是什么鬼故事，这么简单的故事是骗小孩的吗，对吧，简直是对我智商的侮辱，简直就是毒鸡汤，他的人生完全没有任何的变化，为什么有两种人？他们的反应和结果截然不同呢？
我们先别着急做出判断，我们先通过一个故事开始，看看你到底是哪种人，首先我们先进入这本书讲的一个故事，故事非常有意思，也非常的真切。
在一个很久很久以前，有一个迷宫里住着四个小家伙，分别是两个小老鼠匆匆和嗅嗅，还有两个小矮人啊，长得跟老鼠一样高一样大小，分别叫哼哼和唧唧，这四个小家伙每天就在做一件事，就在迷宫里大量的寻找食物对吧，开始跑来跑去，有时候会碰到黑胡同，有时候会碰到死角落，有的时候呢？会再沿路边找到一些碎的奶酪，或者是一些面包残渣维持自己的生命。
那么就在这四个小家伙呀！不断的在寻找的时候，突然有一天，他们发现了一个奶酪c站，当他们推进门进去之后，哇 丰富的奶酪，像一座山一样放在那里，他们四个小家伙欣喜若狂呀，哇，这个不得了 不得了，终于有吃的了，然后这个吃的大概测试了一下，估计这一辈子都吃不完 ，于是这四个小家伙就非常的开心，特别的开心。
然后呢？他们就在附近，打造了一个自己住的场所，非常的舒服 非常的安逸，就开始在这个奶酪c站的附近开始住了下来，每天就过来吃奶酪，一开始 这四个小家伙都穿着运动鞋，都穿着运动衣，每天早上很早的就起床了，飞奔到奶酪c站，开始享用一天的美食，但是久而久之之后，他们发现变了，两个小老鼠和两个小矮人的行动和思维完全变了，区别在哪里呢？
区别是在于，当两个小老鼠匆匆和嗅嗅每天早上起床的时候，都依然会飞奔到奶酪c站开始享用美食，然后呢，同时会把运动鞋脱下来，两根鞋带系在一起挂在脖子上啊，随时准备要跑的样子一样，但是两个小矮人却不一样，为什么？因为两个小矮人当跑了第一天跑了第二天之后，他们发现，这个奶酪c站又不会跑对吧？食物又这么多吃不完，我们干什么每天早上要起得这么早呢？那起的这么早又这么痛苦，还不如睡睡懒觉对吧，而且我们干什么，每天去跑到奶酪c站的时候要飞奔过去呢？我慢慢过去不就完了吗？反正又不会消失。
于是，从这一天开始起，两个小矮人哼哼和唧唧，就开始早上开始睡懒觉，睡得很晚才慢慢悠悠的晃到奶酪c站，开始享用一天的食物，这个时候两个小矮人还嘲笑两个小老鼠，看这两个小老鼠头脑真简单，对吧？每天起来那么早也不动脑子想一想，反正就在这里起这么早干什么，还不如我们过的人生过得那么舒服，对吧？
他们两个你一言我一句的，开始嘲笑起了两个小老鼠，但就在好日子过了才没几天的时候，突然有一天，当他们到了奶酪c站的时候发现，什么 奶酪c站没有了，之前像山一样的奶酪全部都消失不见了，你可以想象他们的痛苦吗，哼哼和唧唧两个人特别的痛苦，特别的失落，特别的不可思议，哇 这个简直是要崩溃了，我们现在可能感受不到什么感觉，我们可以这样幻想一下，哼哼和唧唧在没有见到奶酪c站之前，这一辈子都是在迷宫中吃一些残渣，吃一些小碎渣开始维持自己的生活，活了一辈子终于在有一天，看到了一个像山一样的奶酪c站，硕大无比感觉这一辈子都吃不完。
他们是什么样的心情，是不是特别的开心，就好像你找到了一份，非常好的高薪的工作一样对吧，就好像你中了五百万的彩票一样啊，就这么开心，但是他们突然有一天发现奶酪不见了，就好像你刚找到好的工作，高薪一个月好几万块，结果没干几天把你辞职了，就好像你刚刚中了彩票，钱刚拿回家还没开始花呢，钱就丢了，你说你崩溃不崩溃吧，那肯定太崩溃了，我相信一般人都受不了对吗？
所以当时的哼哼和唧唧两人呀，简直是特别的难过，坐在地上伤心了很久，当他们伤心很久的时候他们发现，怎么匆匆和嗅嗅去哪里了，原来它们发现，匆匆和嗅嗅早都已经发现奶酪不见了，立刻就跑了，好了 奶酪c站不见了，这个时候你会发现小老鼠和小矮人，两个人的行为和变化就完全不一样了，不一样在哪里呢？
不一样在你会发现，当小矮人还在嘲笑小老鼠的思维简单的时候，你会发现小矮人虽然复杂，有时候也有复杂的痛苦，小老鼠很简单呀，吃的没有了就去找下一个就可以了嘛，对不对，而且嗅嗅是一个极端敏锐的一个小老鼠，它可以在很远的地方闻到下一个食物的味道，而匆匆是一个行动力非常强的小老鼠，可以在率先在嗅嗅赶到之前，立刻快速试错，快速跑到迷宫的每一个角落去看一下，到底出口在哪里？到底向哪边走才是对的。
就这样他们两个彼此的合作早都离开了迷宫，穿上了跑鞋 穿上了运动衣，但是哼哼和唧唧不太一样，你会发现，当哼哼和唧唧拥有像人类一样复杂情感时候，这个时候问题就出现了，挫折 迷茫，恐惧 慌张 纠结，等等一系列的复杂感情全部都出现了，请问这时候怎么办，你们有没有发现这两个对比非常的搞笑，就是有时候成功的人，真的就是头脑简单的人，不会想太多的人。
你有没有发现，但是行动力很强，又懂得合作是吗，但是像哼哼和唧唧这种人，那在这世界中也会有不少这样的人，想的事情特别多 想的特别的复杂，导致让自己的行动力下降，导致让自己不会选择合作，而且生活在痛苦当中。
好了，这个时候哼哼和唧唧，面临他们最大的困难就来了，到底该怎么办，我们可以想象一下，如果你中了五百万特别的开心，突然有一天发现没了你会怎么办，对吗，你本来找到了一份高薪一个月好几万，才干两天发现把你辞了，你会怎么办，你是不是也会像哼哼和唧唧一样，陷入很长的时间的痛苦当中呀，当然会呀，那么这个时候唧唧和哼哼这两个人的反应，特别的真实，特别的真切，我们分别看下他们是怎么反应的。
首先，他们两个刚开始都非常的痛苦都非常的迷茫，甚至不敢相信，也希望第二天一睁眼之后还能看到奶酪，希望自己是一个幻觉，但是当哼哼和唧唧等了好几天之后发现，奶酪c站还是空的，幻想奶酪回来的幻觉根本就不可能实现，于是唧唧就开始问了自己一个问题，他说，难道我们要一直在奶酪c站等待食物吗？
于是，唧唧就做了一个提问，提出说 哼哼，我们要不要去下一个地方找新的食物和奶酪呀，但是呢，这个想法很快就被哼哼拒绝了，哼哼说道：啊，要去找下一个食物吗？哎呀 算了吧，我已经喜欢这里了，对吧，这里过得这么的舒服，这么的惬意，而且我已经老了，我行动力不便，最关心的是，如果一旦我出去之后，那么我问你，你就这么确定，能在别的地方找到像奶酪c站这么大块的奶酪吗？你能找到吗？
而且你看迷宫里到处都是危险，到处都有黑暗的角落，甚至有可能找不到就饿死，但是如果我们等在这里会不会有一线的希望呢，有一天奶酪又会再次出现在我们的身边呢，所以我看还是算了吧，我们继续在这里等着吧，当哼哼说完之后唧唧觉得也有道理说那行吧，那我们就在这里继续等着，结果日子又过了一天又过了两天又过了三天，唧唧和哼哼两个人，好久没有吃东西了特别的饥饿，特别的虚弱。
有一天，唧唧开始嘲笑自己，嘲笑自己什么呢，他说，难道我这一辈子都在这里等着吗，难道我这一辈子就要靠天吃饭吗，我就不能靠自己的实力吗，反正我都快饿死在这里了，不行 我要做出决定，我一定要去迷宫外面找吃的，于是唧唧立刻做了这个决定，当他做完这个决定之后，整个人精神焕发，整个人感觉好像看到了光明，看到了希望一样又再次振作了起来。
于是，唧唧不顾哼哼的劝阻做了个决定，重新把他之前的跑鞋打扫了一下，继续穿在脚上穿上运动服，开始要奔跑在这个迷宫中，在临走之前呢，还高调的宣布说我要开始冒险了，好了，于是呢，唧唧就开始在走向迷宫的道路当中，在走之前呀，他除了宣布他要开始探险之后，而且他还在墙上写了一句，非常深思的一句话叫做：如果你不恐惧，你会做什么？
这句话我们可以问问自己，如果不再恐惧，你会做什么，这是他临走前写的一句话，写在了墙上，于是唧唧就这样子开始离开了，那唧唧在离开迷宫的过程当中呢，当然也遇到了很多的危险，也遇到了很多的磨难，也走到了很多的死胡同，也去到了很多黑暗的角落，他仅靠着这个迷宫中一些残渣和碎食物，让自己不断地支撑着自己的体力，让自己不断的可以越来越好，终于功夫不负有心人，唧唧又找到了奶酪N站。
当他到了奶酪N站之后他发现，这个N站的奶酪比c站还要大还要多，而且当他正在准备吃食物的时候，一转身发现了他的两个朋友，匆匆和嗅嗅早都已经在这里开始享用美食了，这个时候我们可以回忆一下这个现象，我们可以在大脑中脑补下这个现象，当匆匆和嗅嗅看到唧唧过来的时候，立刻就说欢迎朋友，你终于赶了过来，我们早都已经在这里等候多时了，哎，怎么没有见哼哼呢，哼哼去到哪里了？
于是唧唧就说道，只有我决定出来了，哼哼还在奶酪c站，他希望有一天奶酪，会重新的在奶酪c站中出现，两小老鼠大家都知道思维简单，它不像人一样复杂，小老鼠很简单，我觉得就没有什么，说那你等吧，我觉得没有食物就应该找下一个食物，就这么简单，在老鼠身上，它的思维就这么简单，没有吃的了对吧？就去找下一个，而且这两个小老鼠非常的努力，嗅嗅就说了，他说：其实一开始我也以为，在这里可以吃很久的食物，但是我发现每一天食物都在减少，每一天的食物都在减少，总有一天食物会消失殆尽。
所以我们自始至终，我们的跑鞋都挂在脖子上，从来都没有离开，我们就担心有一天可能食物会没有，所以匆匆和嗅嗅，早都已经通过细微的变化和观察，就已经发现到了这个情况，所以它们在奶酪消失之后并没有紧张，也并没有迷茫，也并没有恐惧，立刻就去行动去找下一个食物就可以了，你看有多少人像匆匆有多少人像嗅嗅，有多少人像唧唧又有多少人像亨亨呢？
你不妨的问问自己，你觉得这四个角色，你比较更像于哪一种角色对吧，那么哼哼后来怎么样了呢，你们觉得哼哼有没有走出来，哼哼有没有战胜恐惧，开始踏上新的旅程，有还是没有，那么在第二本书中，《谁动了我的奶酪》中，哼哼确实也走出了迷宫，但是他走出之后也是因为遇到了一位贵人。
虽然他在迷宫中也迷路了，但是因为他遇到了一个盼盼，同样跟他一样的一个小矮人，把他带出了迷宫，然后找到了一个更美好，天气更好，环境更好，食物更丰盛的地方，而且不只可以吃奶酪，还可以有苹果吃，还可以有别的更多的食物去吃，其实故事很简单并不是很复杂，我们有兴趣的可以把这本书买回家好好看一下，但是这个简单的故事反映的现象，特别的真切，我们来分析下故事好不好，我们来分析一下，首先我们先分析一下事物的定义。
首先，什么是奶酪？我们用比喻的形式，奶酪叫奶酪，那么奶酪是什么呢，其实就是指我们生活中任何想得到的东西嘛，对不对，金钱，豪车 豪宅，香烟 美女，健康 婚姻，子女，这些所有我们追求所向往的东西，是不是就像这四个小家伙一样，所追求奶酪一样对吗，这就是奶酪，那什么是迷宫呢？那迷宫对于我们现实生活中的什么，那是不是就是我们在生活中，在工作中居住的一些环境，包括你的生活人际网络，我们是待在这里待在职场，待在你的家庭待在你的生活当中，来不断的突破困难，来不断的寻找你想要的那个目标，你想的那个奶酪对吗？
那么我们分别再看这四个小家伙，首先第一个，嗅嗅，嗅嗅代表什么人，代表头脑简单但可以及早嗅出变化和端倪的人，匆匆是什么人，匆匆代表着头脑简单但不会想很多，一旦遇到困难会立刻采取行动行动力很强的人，那哼哼是什么人，哼哼就是那个担心事态变得更加糟糕，而否认抵制变化的人，心中充满了恐惧和迷茫，第四，唧唧代表什么人，唧唧就代表着发现变化并且虽然遇到困难，但能够及时做出调整的人。
好了，这四种类型的人，我们对照一下自己，你觉得你是什么人，这四种人，有三种是最容易成功的对吧，哪三种，就是像匆匆和嗅嗅和唧唧这样的人，匆匆和嗅嗅他们懂得自己每个人的长处不一样，他们懂得合作，他们懂得一个行动力很强，他们懂得一个敏锐性很高，可以在很远的地方嗅到食物的气息，对吗？他们大脑简单，这就好像真的回到了我们在几十年前经商一样，只要你有胆量，只要你有行动力，你就是可以赚到钱是不是？
为什么在我们这个世界上有这么多的有钱人，你会发现他脑子好像，也没有比别人聪明到哪里去 还傻傻的，为什么人家就有这么多的钱呢，你看，因为这种富豪就代表着匆匆和嗅嗅，头脑简单呀，所以才不会被复杂的东西所连累他，他能够快速行动，行动力很强，行动力才代表一切对吗？
但是，如果你是一个复杂的有思维的人，那么也很棒，那你能不能自己做出选择呢，像唧唧一样及时做出选择呢，及时作出调整呢，及时能够克服恐惧呢，一旦你能克服恐惧，那么你也是一个成功者，那么这个时候再问大家第二个问题，当我们分析出你觉得你自己是哪一种人的时候，我现在又要问你个问题，那就是，你们觉得这个世界，是变化的还是不变化的。
换言之，可以这么问问你自己，你现在可以想象一下，在你的生活中，你的奶酪是什么，好 现在心中想好，那么我问你，你觉得你心中想的这个奶酪，会不会有人动他呢，会不会有一天你会发现，谁动了我的奶酪 没有了，会不会碰到呢，你一定会碰到，所以不管你怎么想，如果你认为这个世界不会变化，那么，你认为这个世界没有人会动了你的奶酪，不好意思，最终还是有人会动了你的奶酪。
因为这个世界总是充满着变化，对吧，如果一旦动了之后你会怎么办，你一定会出现几种情况，第一个就是对新生活无所适从，第二个迷茫 难以自拔，第三个恐惧 进退两难，第四 久了年纪渐长，你也会懒得变动，甚至是你已经失去了当年的勇气和激情。
问问你自己一个问题，如果你的奶酪被动了，你会怎么办，此时此刻，我说的再详细一点，你现在做的这份工作，就是你赖以生存的工作，要靠他吃饭，突然有一天机器人取代你了怎么办，突然有一天你被辞职了怎么办，突然有一天这个行业再也不需要这个岗位了，那么你该何去何从呢？是不是会像哼哼一样呢？永远开始迷茫，永远开始恐惧了呢？
我就见过身边不少这样的人对吧，他是做工程的，做低端工厂制造业的做了很多年了，我们大家都知道，我们国家在不断的进步，我们国家在要求制造业这一块，一定要工业四点零要升级是吧，工业一定要往高科技开始走，一定要做更加环保的工业，这种污染环境的都不能干，开始抵制。
所以我们都知道，近几年，东莞呀 广东很多工厂呀，很多地方的工厂都纷纷倒闭了，为什么，这就是这个世界在变啊，但是当世界在变的时候，当这个世界动了你的奶酪的时候，那么这些老板的反应是什么呢，有些老板就真的跟哼哼一样，无法自拔，每天除了痛苦，每天就是抽烟 喝酒，就没有干任何事情，你问他，你怎么不走出迷宫去找新的探险呢？他们就会自暴自弃说，哎呀，我这辈子干了一辈子了，都干到三五十岁了，我还能怎么样，我只会干这个。
看到没有，不愿意接收新的事物，跟哼哼一模一样，如果你认为这个世界会变动，如果你认为这个世界，总有一天会有人动了你的奶酪，那么你要怎么办呢，你又会怎么办呢，所以首先读这本书，我们一定要有一个意识那就是，这个世界永远是在变动的，不可能你所谓的那个奶酪一辈子没有人碰，那你要提前做好准备，被碰了怎么办，对吗？所以你一定要提前准备，有人动了你的奶酪怎么办？
当我看到这一点的时候，我就开始反思自己，因为在我自己创业生涯过程当中，有成功过也有过一些失败，我就在反应，为什么有些事情我能够成功，为什么有些事情我失败了，我给大家分享一下，首先那我一开始也跟这四个小家伙一样，在迷宫里拼命的奔跑，拼命的去寻找食物，拼命的寻找那个成功，所谓我的奶酪，突然有一天，我发现我找到奶酪c站，我真的开始财富倍增，我真的开始人生成就变化更大，我的人生也变得更加成功。
但是，当突然有一天奶酪c站的奶酪没有的时候，我真的傻眼了，为什么，因为我真的没有提前做好准备，奶酪c站没有的那一瞬间，我们可以想象一下，如果你是一个从来没有创过业的人，突然有一天创业了身价飙升到千万以上了，你会不会飘啊，你会很飘对不对，你人生会很兴奋，会很辉煌，你压根意识不到危险的存在，你完全意识不到，但突然有一天一醒来了，你做不了了，怎么办？
就好像在我们今年疫情来临之前，我们666书友会一直的侧重点，都是在线下去发展业务，我们线下跟N多的培训机构合作，我们线下有无数的代理商开始推广我们这个平台，对吧，我觉得线下很好可以一直持续下去啊，我抱着这个奶酪c站再也没有改变，我一直都没有想怎么样才能发展线上，或者是就算我有这个意识发展线上，但我没有就是真的下定决心，或者说付出百分之百的力量来发展线上，所以后来导致疫情来了，我的线下课都开不了了，对吧？我的奶酪被动了，那怎么办，留给我的就是恐惧啊，就是迷茫，就是业绩不好啊，就是公司的营业额大幅度缩水啊，对吗？
那么这个时候你要学哼哼呢？还是要学唧唧呢？对吗，就在前一段时间，我还可能还一直在等说，没关系就是疫情看来好了很多了，现在很多培训课已经慢慢开始了，虽然不复去年一样那么疯狂，但是依然还存在，我还至今有这种侥幸心心理。
但是当我看完这本书之后，我完全没有了侥幸心心理，我告诉我自己奶酪是一定会有人动的，我必须要找到下一个奶酪N站，我必须要改变，我必须要走出来，我必须要克服恐惧，走到我不懂的领域，走到我不会的领域来去把这件事情做好对吗？所以我们必须要提前做好准备，就好像匆匆和嗅嗅一样，不管它有没有找到奶酪c站，它的脖子上永远挂着运动鞋，随时随刻准备快速奔跑，去找到下一个奶酪一样对吗?
就好像我去到阿里巴巴学习一样，阿里巴巴学习的时候说什么人是人才呢，说了很多特质，其中要求有一个特质就是，这个人能够经得起棒杀，才能经得起捧杀，什么叫做经得起棒杀?什么叫做经得起捧杀呢?就是当走在迷宫的路上寻找成功的通道的时候，你不管遇到了多大的压力，多少的困难，多少的打击，他依然能够坚挺，这叫经得起棒上.
那什么叫做经得起捧杀呢?就是当这个人很成功之后做出一定的结果之后，大家都在夸他，大家都在捧他的时候，他能够意识到危险的存在，他能够意识到要改变，还要继续成长和继续进步，这就叫做能经得起捧杀，对吧，就好像匆匆和嗅嗅一样，在找到奶酪c站之后，它们继续还能够意识到危险的存在，他们还能够发现，哎，奶酪还真的是一天一天在少,所以总有一天要穿上跑鞋，要跑出去，去寻找下一个成功点，对吗?我在不断的反思自己.
确实我们的人生是不是很多人都经不起棒杀呢，甚至是他虽然能经得起棒杀，但他经不起捧杀呢，oK，那么我们回想一下，在你的人生当中，你是那个经不起棒杀的人，还是能经得起棒杀但经不起捧杀的人，还是从今天开始起做到一个 ，既能够经得起棒杀，又能够经得起捧杀的一个人对吧，我觉得这是一件非常重要的事情.
那怎么样才能够经得起捧杀呢?其实很简单，又收到了一个最简单的基础的教育，那就是你到底是属于漫步式的人生，还是观光式的人生，什么叫做观光式的人生呢?就好像我们去旅游一样，每到一个风景区都是定好的，对吗，到这个风景区到下一个风景区到下一个风景区，导游早都安排好了，一切都在你的计划和安排当中，中间不可能有太大的变化和差异对吗?
所以你可以提前做好准备，那么，什么叫做散步式的人生呢?就是随意散我也没有什么目标，我也没有什么计划，走到哪里算哪里，但是当我每走到一个地方，可能都会有一些变化，我该怎么样去应对 对吗?这就是为什么我们很多，这个喜欢看着孩子学习的妈妈，教育出来的孩子，长大之后并不是有很好的成就，因为这就是观光式的人生呀，对吧，有一个很负责任的父母，在孩子小的时候，小的时候就看着孩子写作业，孩子长大之后甚至考学的时候，都告诉孩子要考什么样的大学，大学考完之后，都要告诉孩子要做一个什么样的工作，全部都安排好了，这就是观光式的人生，对吧?
你的父母就跟你的导游一样，那么，当你进入单位之后你会发现，完全变了，因为单位是一个散步式的人生，在单位工作会随时随刻出现更多变化，你根本就不能够预测下一步是什么，你也不能够预测你接下来该怎么办，所以很快就会在生活中和事业中被淘汰下来，但是你会发现散步式的这种人生非常好，从小可能没有太多人管，但是只要做好他不要触碰红线就可以了，在剩下只要好的方面你自由发展，你有你自己的危险感和有自己的警惕心，这就是圈养跟散养的区别，对吧?
所以oK，那么我们看完之后，我们可以想象一下，现在到底什么样的人生才是最好的，到底你要成为一个什么样的人，我们从头开始梳理一下，首先我们做一个对比，老鼠虽然比人类的大脑简单，但老鼠不像人类大脑非常的复杂，会考虑这么多的问题，它有很强的行动力.
所以读完这本书之后，我给我自己做了一个决定就是，第一当遇到很多食物的时候对吧，我觉得什么都不重要，行动力是第一位，对吗，你可以思考，但你一定不能陷入到情感上的痛苦和纠结，这是我给我自己做的第一个决定，在第二册中其实哼哼也做了决定，他走出了迷宫，虽然他一开始走在迷宫当中也非常的害怕，也没有走的很远，但是他碰到了一个贵人叫做盼盼，在盼盼的支持和鼓励下和帮助下，他们两个一起互相帮助，最终走出了迷宫，走到了一个更加美好的一个地方oK.
那么我们可以回想一下，我们人生当中是不是每做一个决定，都会有一个不一样的改变呢，我们很多人都在抱怨，我为什么没有成功是因为我没有贵人，请问贵人是怎么来的，贵人就应该像哼哼一样，你先给自己做出改变的决定，当你上路之后，你才有可能出现贵人，是吗，所以创业的道路这跟人生道路是一模一样的，你要想创业，并不是等到说，哎呀，我的财务齐了，我的搭档齐了我的伙伴齐了，我的什么都齐了能力也到位了，才开始创业对吧，那什么都齐了你还叫创什么业呀?
所谓创业，就是一个从无到有的过程嘛，什么都没有，开始慢慢的学能力开始慢慢的学习找到合作伙伴，那你先前需要的什么，先前需要的就是一个你能够给自己下定决心的，一个这样的举动，就像唐僧一样，先下定一个决定，先给自己做一个使命，我要去西天取经，对吧，我没有想到我还有徒弟，我没有想到在我的取经道路上，会遇到这么多的情况是吧，孙悟空是在唐僧西天取经的路上碰到的，猪八戒也是 小白龙也是，沙僧也是.
那么你是不是应该也要像哼哼一样呢?是先做出决定才有贵人相助，还是等到有贵人相助之后才要开始新的生活，这个你仔细的思考，第三个是什么呢?第三个就是我觉得，我们每一个人都应该给自己配备一个，杠铃式的人生，什么叫做杠铃式的人生呢，就是，我们既然已经知道了这个真理，这个世界永远是变动的，永远会有人动了你的奶酪.
那么，我们为什么要把宝押在这一个地方呢?是不是，我们为什么只看着这一个奶酪生存呢?我们一定要给自己配备杠铃，那就是要有至少两种谋生手段对吧，就像刘慈欣一样《三体》的作者，非常的伟大，他自己有自己的工作对吧，自己在工作之外，他还有另外一件事，在娱乐和休息时间，他还喜欢写作还创作，不小心写了一部《三体》火了，以一己之力把中国的科幻作品带入到了巅峰状态，是吧，就像很多人一样，他除了他干了自己原本的活以外，他还会别的手艺，还会别的事情，以至于当出现意外的时候出现危险的时候，他还能够运用自如，有一种反脆弱的一种能力对嘛?
所以我觉得我们也可以做一个思考，你要不要给自己也要配备一个杠铃呢，对不对，永远不要把宝押在一个地方，是不是，这个杠铃可以是不同的行业，也可以是不同的盈利手段啊，也可以是不同的思考方向都可以，以至于应对各种不同对吧?
好了,讲到这里，我觉得这本书，还阐述一个非常非常重要的概念就是，其实我们每个人都会遇到迷宫，我们每个人都在迷宫中行走，困住你的是迷宫吗?我觉得不是迷宫，是什么?是你的思维是你的大脑，你的思维没有改变，你的人生就不可能有改变，你的思维就是你的囚笼，对吧，走到哪里思维囚笼就在哪里，所以勇敢的突破自己好吧，战胜恐惧，战胜迷茫.
好了，到最后，我跟大家分享一下，唧唧当他出去探险的时候，他在一路中在墙上写了很多的话，都是他人生的感悟，我给大家念一下，看看你们有什么感觉，唧唧在寻找新奶酪的时候，再遇到很多的墙，当他有感悟的时候，都会把这句话记录在墙上.
他的第一句是变化总是会发生，也就是说，他们总会不断的拿走奶酪，第二句时刻要做好失去奶酪的准备，意思就是要预测变化，第三，经常嗅一嗅奶酪，这样你才会知道它是否依旧新鲜，要密切关注变化，第四，越快放弃旧的奶酪，你就可以越早享用新的奶酪，意味着你要迅速适应变化，下一个随着奶酪的变化而变化，意味着你需要变化，下一条，尽情享受探险的过程和新奶酪的美味，要享受变化对吗，每一条都非常的有哲理.
最后就是，记住他们总会不断地，拿走你的奶酪，形成了一个循环，所以要谨记唧唧讲的这句话，要把他当作你人生中的一个规律，当作你人生中的一个信念，要记住，总会有人拿走你的奶酪，千万不要只指望一个奶酪而活对吗?
好了，这本书就跟大家分享到这里，那么你有什么感悟呢?我也特别的希望，如果有兴趣的话，你一定要把这本书买回去好好的看一下，基本上都是故事非常的简单也非常的易懂，如果你是一个平时喜欢看书睡着的人那么，这本书可能会帮助你，看完书之后再也不会睡着了，而且非常的有意思.
同时呢?刚才我所总结的内容只是我站在我的视角，看到了总结的内容，其实这个故事阐述了还有很多很多的不同的角度和道理，那么你们也可以尝试一下，通过这本书看完之后，你又会得出哪些新的结论和道理呢?
那么如果有兴趣的话，你还可以把这本书推荐给你的朋友看，你还可以像这本书中讲到最后一样，很多的同事很多的朋友都聚在一起，在听完这个故事之后，都不断地探讨着自已的观点，那么大家一起分享我相信你才会学的更多。
那么今天的分享就到这里结束了，我们下期与大家不见不散。
解读《阿里巴巴管理三板斧》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天又给大家带来一本阿里巴巴的书籍，叫做《阿里巴巴管理三板斧》。
在前两期，我已经讲过了阿里巴巴的《销售铁军》，我相信很多人看完之后一定会很震撼，一定会帮到你的公司带来正象现金流，那么今天呢，我给大家带来这本书，叫《阿里巴巴管理三板斧》，为什么要讲这本书呢？
先问大家一个问题吧，你们觉得阿里巴巴之所以成功，最主要的原因是什么？可能很多人会说了，马总会忽悠啊，战略眼光好，你看像蔡崇信这样的人，都能让他放弃年薪五百万跑来跟他干，一个月领五百块这多厉害呀，2010年的时候，这个美团的王兴，坐在马总办公室想找马云投资当时，马总在聊天的时候呢，顺便就问了王兴这个问题说，你觉得在你看来我最厉害的地方是什么，王兴哈哈大笑了几声说，说马总啊，我觉得你最厉害的地方不就是战略能力强，最能忽悠人吗？
马云淡淡的笑了一声说，其实我个人认为我最厉害的不是忽悠能力，而是管理能力，哎 为什么是管理呢，马云说你可以想想一下我干的这个事，我又成为全中国最好的互联网品牌，我成为全中国最好的互联网公司，那么没有强大的管理能力，怎么样才能运营这么大一盘棋啊，太难了，所以我个人认为我最强的是管理。
也就是说，马云他把所有的成功归结于管理的成功，所以到了2018年9月10号的时候，当马云卸任那一天做了人才盘点，看着阿里巴巴这么多的人才，语重心长的说了一句话，现在的阿里真的是良将如云。
为什么阿里可以良将如云呢？就是因为马总他有套自己的，管理思想的体制和能力，他可以让他的工作人员不断的复制人才，不断的复制人才 不断的复制人才，所以才足以撑起了今天的阿里帝国。
那么今天我们就通过这本书，来到底看一看，阿里巴巴的管理到底是什么样子的，那首先呢，讲这本书我给大家分四个部分来去讲，首先第一部分我跟大家分享，什么是管理，第二部分会讲管理三板斧的由来，什么是管理三板斧，第三部分呢会跟大家讲，管理者的底层逻辑，第四部分我会跟大家讲，腿部三板斧的落地的实操情况。
首先我们先看第一部分就是，什么是管理，我觉得我特别有必要普及一下什么是管理，就是无论你学再多的课程，再多的门派，其实管理的本质就一条，通过别人拿结果哎，这就是管理，那么怎么样才能通过别人拿结果呢？你需要做到两条，管理管理要有管，还要有理，什么是管呢？
就是定目标 抓过程 要结果，你可以问问你自己，你有定目标 有抓过程 有要结果吗，很多人说老师这搞的跟监督别人一样，我想告诉你是人都有惰性，他真的需要监督，不要跟我说那么多，什么股权激励 股份激励 没有用，他就是给自己干难道就没有偷懒的时候吗，就问问你自己，你难道就没有睡过懒觉吗，你难道本来说计划要跑十圈，结果跑到七圈累的时候，那三圈就不想放弃吗，很容易嘛，这是人性，是人都有惰性。
所以阿里认为，无论通过什么样的奖金和制度的激发，最重要的还是要有监督，要有助推，最后再要有计划，因为是人就有惰性，那么当管做完之后还要做什么呢，还要做理呀，为什么要做理呢，因为很简单，作为成功者啊，就说老板吧。
作为老板作为领导，你一定要给大家制定一套，可行性的成功的方法和技巧，让你的员工有一个抓手，让你的员工可以快速上手，为什么这么说呢，你看我们大部分的公司领导都是，目标给你布置好了，拿去干吧，最后问他要结果就可以了，请问只给他给了个目标，不给他任何方法和技巧，他能拿到好的结果吗，他肯定是拿不到的，很多人又说了，老师我不是这么说的，我们市面上有一句这样的话，关羽从来不问刘备我们的士兵有多少，诸葛亮从来不问刘备我们的弓箭手有多少？
各位亲爱的朋友们记住了，学管理一定要学正规的管理，千万不要听野路子的，那全都是野路子，你可以想象一下关羽和诸葛亮是何许人也，全国天下数一数二的英雄人物对吧，那么他们两个当然不需要你给他，制定成功的方法和技巧，他们是人才，所以他们会自己想办法和技巧，请问你公司的员工每一个都可以做到吗，他肯定做不到呀，所以你必须要给他一些方法和技巧给他一个抓手、
所以换言之，如果你公司所有的员工都个个像关羽一样，像诸葛亮一样，请问你凭什么能够驾驭这么多人，你凭什么可以驾驭这样的人才，你的梦想有刘备大吗，有匡扶汉室这么大吗，不可能 对吗，所以记好了，学管理一定要学实战的正规化了，千万不要听什么野路子，听的越多 死的越快，oK那讲到这里，我们就可以好好的想象一下，管理到底能给我们公司起到什么作用，我们可以对比一下大公司和小公司的区别，便利店连锁的和私人的区别，连锁餐厅和私人餐厅的区别到底是什么？
我们可以仔细的想一下，其实不就是在于管理的精细化吗，他把每一个细节有没有做到位吗，你去连锁餐厅，那厨师都是白帽子 戴着口罩，戴着一次性的手套是吧，但是你去私人餐厅呢，这个厨师也是老板本身，可能光着膀子，一边炒菜一边抹汗，汗也不知道滴了多少在菜里了，给你端个汤，手指头都掉到汤里去了，能喝吗，穿着大拖鞋，太多了比比皆是好不好，你仔细去看一看，便利店也是一样，那好的便利店连锁的便利店，灯光有要求，有一定的标准是吧，几天擦一次货物有一定的标准，上多少货品和多少种类，每个种类大概是多少平的配置有一定的标准，你去看私人的，拐角肯定是有灰，灯光也未必明亮，你想找什么货品也不一定全，你看这就是区别，这就是管理的区别，所以不多说了。
我只想告诉大家一个，在马总看来，你经营企业经营事业的能力，完全取决于你的管理能力，你的管理能力越强，你的事业将会越好，你的管理能力越低，你的事业将会越差，那么此时此刻，我想问下大家要不要给自己下定决心，要好好的学管理呢，oK，那讲到这里，我们就要好好的想一下了，那管理多不多啊，太多了，其实马云也特别重视培训，他也给公司的员工找了很多的培训，花了很多的钱.
就像马总说的最着名的一句话，今年我们的公司目标盈利一块，其实那一年他公司不止盈利了一块，只不过他把所有盈利的钱都拿上，投入到了公司员工的培训体系，这是马总的格局对吗 oK，但是马总在培训的时候发现了一个很大的问题，你们知道什么问题吗?
这培训了好几年十年，发现太多的管理技巧了，什么彼得德鲁克管理技巧 mbA管理技巧，还有乱七八糟那些野路子，又难又复杂，还不好复制，他说我怎么样才可以研究一个简单点的呢，所以马云他们当时找了一群所有的高管，最有经验的管理者一起定制，2010年终于开发出阿里巴巴的管理三板斧，为什么叫管理三板斧，因为有几个原因，第一个马总有要求说，真正好的管理其实应该是，简洁的 高效的你才可以复制呀.
如果是一个非常复杂的体系，你很难复制的，就像独孤九剑一样，为什么在金庸小说中练成独孤九剑的人这么少，因为独孤九剑没有招式无法复制，全靠悟性知道吗，全靠悟性，像令狐冲这样的人悟性很高，才能学会独孤九剑，根本没有招式，是我看对方先出什么招式，我再出什么招式，被动的来做出一些应变，所以这是马云第一个要求要简洁 要高效，才可以复制。
第二，马云他发现，在历史上有一个人物非常的厉害，这个人叫做程咬金，你会发现程咬金的武功没有什么特殊的招式，就三板斧对不对，就把敌人给打退了，所以马总认为程咬金的三板斧很厉害，那我们的管理又很简单，所以起名叫阿里巴巴的管理三板斧，就像李小龙有一句名言一样，我不怕练一万种腿法的人，我只怕把一种腿法练一万次的人，你看这就是阿里巴巴管理三板斧的由来，那到底什么是三板斧呢?
我们进入第二部分，首先先跟大家分享，管理三板斧中的三板斧不是说三个招式，而是重要的三个环节和动作 ，我再说一遍，三板斧并不是说三招三个方法三个技巧，不是，是三个重要的环节和技巧，你把这三个重要的环节和技巧做到位就很好了，而且这个虽说是环节和技巧，但是对于市面上很多的复杂管理而言，已经非常的简洁了，那么接下来跟大家分享，到底什么是管理的三板斧.
首先呢，管理三板斧有新三板斧和老三板斧，我先跟大家分享老三板斧，就是一开始最先制定的后来又做了演化，那老三板斧呢，三招，基层要招人 开人 建团队 拿结果，中层叫做揪头发 照镜子和闻味道，高层是定战略 造土壤和断事用人，这是最老时候的三板斧，只是老三板斧和新三板斧的基层和高层都差不多，但只有中层是最大的区别，那么我们来给大家一个一个解释，基层和中层 高层到底是什么意思，首先我们现在看基层，基层就是你要学会招人和开人，你要懂得如何建团队，你要懂得怎样拿到结果，这是基层要学的，那什么是中层呢?
中层是你要揪头发 要照镜子 要闻味道，什么是揪头发，揪头发就是你要修炼你的眼界，要学会向上思考的能力，比如说你现在的领导层属于这个层，那么当你处理一件事情的时候，当你平时来考虑事情的时候，你需要揪头发让你再更高一层，所以阿里有一句话说要向上看一层看到两层，你要站在你领导或者是，你上上个领导的角度和视角来看待问题，这个时候你将会更加全面，这就是揪头发，那什么是照镜子呢，照镜子就是主要修炼一个人的胸怀，怎么修呢，首先你要给自己照镜子，你要通过镜子看到自己的优缺点是什么?
你要明明白白自己什么擅长什么不擅长，哪里好哪里不好，哪里需要再修，这叫第一个给自己照镜子，第二个就是要以别人为镜，就是你的领导你的上司，他们比你优秀，到底优秀在哪里呢，你要向他们学习，叫做以别人为镜，那么第三个什么呢，是要成为别人的镜子，就是你自己光学别人不行，你也要给你的下属培养，你要给你的下属要去做到一些非常好的帮助，来提拔他们来帮助他们来培训他们，这个就叫做照镜子，那第三个是什么呢?
叫做闻味道，就马总有个习惯尤其刚创业的时候，特别喜欢去到创业团队里走一圈，聊聊天 说说话 问些问题，就看这个团队的味道对不对，这个团队到底是激情的，还是要死不活的，这个团队是价值观很正的，还是几乎没有什么价值观，就是团队是有种味道的，我不知道大家能不能理解这个问题，就是你去到不一样的公司，这个团队所给你带来的印象都是不一样的，这就是讲的团队的味道，就是团队的气氛和价值观的问题，oK 这是我们的中层 ，这个老的中层三板斧，那么新的中层三板斧就做了个区别，新的中层三板斧重新要求的是.
你应该要懂战略 搭班子和做导演，就是在阿里今天看来，中层其实最厉害的是，应该起到一个承上启下的作用，就是基层中层和高层区别于在哪里，基层是执行层，中层是战术层，而高层是战略层，也就是说高层 定战略 定方向，中层要学会研究战术，然后基层再去执行，所以在阿里巴巴管理当中认为，你们猜三个层次哪一个才是最重要的，没错，中层是最重要的，中层就好像球场上的队长，高层就好像教练，而基层就好像队员。
所以很多公司的情况都是，老板讲完战略讲完方向讲出去，中层也没有消化，也没有生发战术，就直接汇报给基层，让他们自己去干结果不知道怎么干，所以这就是很多公司最大的问题，所以你需要应该做的是什么呢，要懂战略，懂战略的核心就是领导给你了一个方向，你要去研究怎么样才能把这个问题做得更好，我再举一个例子，就好像我们要去砍树是吧，高层领导告诉你，南边有一片树林，结果呢？
你作为中层到了那片树林之后，你应该要研究的是，是左砍三下右砍三下好，还是从上往下砍好，还是从这边往这边砍好，你要研究具体的砍树的方向，那么基层领导呢，带着最基层的员工拼命往死里干就可以了，这就是管理三板斧分的很清楚的一个阶梯感，所以你作为中层应该要懂战略，要懂得搭班子，又懂得做导演，要成就员工 要成就下面的基层领导者，让他们有一种荣耀感，这是阿里巴巴现在认为的这个新的中层三板斧。
我们学最新的就可以了，那么最后一个是什么呢，叫做高层要定战略 造土壤和断事用人，这是高层应该做的，你作为老板 你作为股东 你作为合伙人 ，你每天思考问题是什么，就是我的公司到底要去向哪里，用阿里巴巴的一个方式来去做就是，你应该要学会道就是文化使命与价值观，你要把公司做出来，然后是谋和断，你要有一定的策略和商业计划，第三，叫做人 阵 信，什么是人要培养人，什么是阵要列阵，就是你公司的组织架构，那什么是信，信就是财务预算制度 绩效制度和激励政策等等，一定要把物质这一块奖励一定要做清楚，不要失信于人，这就是你领导应该做的这几个最重要的问题，整个下来这就是管理三板斧，分的很清楚，基层就是基层，中层就是中层，高层就是高层，但是现在你会发现很多小公司非常的混乱，混乱在哪里呢？
混乱在你觉得你公司的员工和你的关系，到底谁是老板呀，你看到我们很多公司很多员工，老板我有个建议，你应该这么这么干，老板我有个建议我发现公司这里有问题，然后老板说 你说有道理啊，说的有道理，拼命的改 拼命的改 拼命的改，结果一次两次三次，有没有发现好像变了，老板沦落为员工的员工了，对不对，所以就像华为一样。
有个故事大家有没有听说过，有一个高校，是清华大学好像是还是北京大学我忘记了，然后一高校生来到华为公司上班，才没上几个月最基层，立刻给任正非写了一个万言信一万多个字呀，给任总说华为的建议，写了一万个字，任正非知道他是基层之后看都没看，直接把人力资源部的人叫过来说，问下这个员工是否有病，如果有病请赶紧送到医院，如果没病请立刻开除，你们告诉我为什么任总这么做，很多人说任总飘了，任总是飘了吗？站在领导者的高度，他确实应该这么做。
因为高层中层和基层是有一定的界限的，你应该要做什么，我们可以问个问题 我们可以想象一下，请问这个基层看到的问题，难道任总没有看到吗，难道公司这么多年都看不到吗，大概率99%都能看到的，即使存在应该也是一些很难改的问题，第二，就算这个员工给的建议是好的是正确的，请问你告诉我，任总能不能听，能不能认可，不能认可，如果认可给他升职加薪，你信不信全部所有基层的人都不干活，都不搞这些了，天天就在想公司有什么问题，公司哪里可以更好，那岂不是天下大乱，所以领袖有个最大的特质就是知道错，但从不认错。
然后呢，私下偷偷改错了是不是，所以这就是管理三板斧，整个的由来和应该要学的东西，那么接下来我们就要分享，管理三板斧的第三个部分就是管理者的底层逻辑，什么叫做底层逻辑呢，就是无论你学什么管理，你一定要知道底层逻辑什么，首先第一个就是，管理的首要目的不是监督，当然监督也很重要了。
首要目的是赋能于人，什么叫做赋能于人呢，今天我们看一下，60 70 80 90 00后求职的区别有什么，60后，什么是辞职，70后，我为什么要辞职，80后，工资少我就辞职，90后，老板骂我我就辞职，95后，受委屈就辞职，00后，老板不听话我就辞职，你看所以时代变了完全不一样，如果你用监督那一套制度，这很明显是有问题的，要懂得赋能于人，所以之前我说过的管理的管，说从监督到这个助推再到激发，其实应该反过来，应该先做到的是先激发再助推然后再监督，应该完全的反过来，如果二十年前你说，我这辈子的目标就是要在一家公司，一辈子干下去可能会很好。
但现在你说这句话 请问是不是一个笑话，所以时代不一样他的管理特质也不一样，在二十年前肯定是监督排第一位，助推排第二位 激发排第三位，但现在完全是反过来的，首先，第一个要做好这件事，第二，管理者赋能于人 怎么赋能呢，那这本书中介绍了一个马斯洛需求，我们可以看一下屏幕上的金字塔，什么叫做马斯洛需求呢，马斯洛需求分为几个层次呢，我们看屏幕，第一生理需求，第二安全需求，第三社交需求，第四尊重需求，第五自我需求，这五个需求分别是反映一个人的三个阶段，首先第一个，就是生存阶段，我刚进公司别给我扯太多，什么理想 什么画饼，当然这些也很好，但是最重要的是什么，我能够生存我能吃饱饭，如果连肚子都吃不饱的话，你跟我谈什么理想，所以最好的管理的赋能于人，在生存阶段你应该做的是，应该是又要画饼除了之外，你还要给到大家发工资，能够至少吃得饱饭吧，这是一个最重要的事情，oK这是在生存阶段，那么到了第二个阶段，就是当一个员工进入公司，一到三年的时候。
你应该想办法让这群员工喜欢和热爱这份工作，那为什么要喜欢和热爱工作呢，因为只有一个员工真正的发自内心喜欢和热爱，第一，他才能够持久在公司待下去，第二，他才能在某领域有所精进，第三，他才可能成为你公司最信仰的那个信徒，那怎么热爱呢，首先阿里巴巴是这么做的，他说，要让一个加入公司一到三年的员工热爱的话，首先第一个你至少有物质的保证和未来的激励政策，什么奖金 期权 股票，和晋升机会有个明确的法律法规，告诉他你怎么样做才能走得更高，才能爬的更高，那么这是第一个，第二个就是要让员工真正的能够感受到，他们所服务客户，当拥有产品之后所给他们带来巨大的改变和好处。
给大家举个例子吧，你们知道阿里在刚做淘宝的时候，为了建立员工对于干这件事情的信心和信念，你知道怎么做吗，当时他们有一次请到了一个残疾人，一个客户腿脚不便的人，然后呢，请来现场分享，这客户就说了我特别感谢网购啊，我以前在没有网购的时候腿脚不方便，也很少有人照顾我，买什么东西都不方便，但现在有了网购，什么快递都给我送到家里了，特别感谢 边说边哭了，特别感恩，我们可以想象一下，如果你是十多年前阿里的员工刚刚做淘宝，二十年前刚刚做淘宝，那么看到这样的情况，你会不会特别有信念呢？
你是不是觉得自己做了一件非常了不起的工作呢，那么你一定会热爱上这工作的，这就是作为一个领导应该干的，马斯洛需求的第二件事，那么第三件是什么呢，当一个人公司进入，三年甚至五年甚至更长的时候，那么他应该修炼需求的第三个阶段，叫做要自我价值的实现，就是每个人不光为了物质，他其实还有需要一些精神和一些荣耀，这是你能不能给到他的，你要告诉他，你做这份工作的责任感 使命感和意义感，你要有奉献精神，今天我们这么多的老板这么多的企业家，赚了这么多的钱、为什么还能在公司持续的干下去，为什么？不就是因为有一份责任吗？
我跟过很多老板聊过天，他说了，易发老师说实话创业真的不是人干的，太难了，我早都不想干了，我说你为啥不干，他说不就是因为责任嘛，不就是这种奉献精神嘛，我不干了我公司员工怎么办，跟我一起创业的创业元老了，他们也想光宗耀祖，他们也想改变命运，他们也想买房买车呀，我能不干吗，我能说我赚到钱了就不管他们了，就凭这份责任，我愿意继续扛下去，让他们有个更好的未来，对啊，我特别有感受。
包括我今天做666书友会也是一样，不就是一种奉献感吗，当很多诱惑来临的时候，让我做这个做那个更赚钱的时候，我为什么还持续在这个教育行业呢，就是因为我每次讲完书之后，我最喜欢干的一件事就是，你们在评论下方给我评论，太棒了学到新知识了，或者是很感动，很感恩 很感谢，我这样慢慢翻着看我很开心呀，我觉得我有奉献呀，人不止是需要物质和钱呀，他需要这几个东西，所以这就是马斯洛的需求。
那么你可以想象一下你要通过什么样的方式，来帮助自己的公司的伙伴，来做到一层一层来实现他们的需求呢，这就是管理者首要的应该是要做到赋能于人，而不是监督等等一切，oK，这是我们第一个要知道的管理者的底层逻辑，管理者要赋能于人，那么第二个是什么呢？管理者要有四大品质，阿里巴巴已经研究好了，好的管理者一定有四大品质，你们对着这个四大品质看就可以了，符合就是好领导不符合就是一个不好的管理，哪四大呢？
第一能看到问题，第二，在看到问题的时候能忧虑到新的问题，就是当今天解决完这个之后，大家都很开心的时候，你作为领导，你能看到新的危险，当你在遇到危险的时候，你能看到如何去解决问题，这是第一个好的特质，第二个就是要有理想，第三个充满正能量，oK领导最大的特质就是，随时随刻充满正能量而不是悲观，如果你作为领导都悲观了还带什么团队，这是第三大特质，第四大特质就是有担当，有责任感，而不是关键时刻推卸责任，这是领导的四大品质，管理者你可以问问你，你也可以对照对照你自己，你也可以对照对照你公司的员工，满足这四大特质吗？
讲完这个我们就知道管理者第二个底层逻辑了，那么第三个底层逻辑是什么呢，就是要知道五条管理之道，跟大家分享哪五条，第一条叫做知人善用，要想做好管理不知人，你怎么能够善用呢，如何知人善用，是第一个你真的要走到，每一个伙伴的生活中去，看他们的性格是什么？看他们的生活习惯是什么？
第二个你也可以做一个四型人格的调查表，你们去网上可以搜一下，人分四大类型，力量型，活泼型，完美型，还有和平型，就是人的型号不同，其实他所干的事情也是不一样的，我给你们举个例子吧，干业绩好的通常都是什么型，最好的你不信去测，一定是力量型活泼型，这一定是排名第一个和第二，甚至是完美型的也会好一些，和平型一定是业绩最差的了，那肯定不用说了都对不对，那如果是选财务呢，要选什么型，你选个活泼型试一试，我刚创业的时候还真的就这么干过，我选了一个非常活泼，来管理公司财务经常算错，不是这里错就是那里错了，我就说能不能认真一点啊，他就是认真不起来，没有办法，不是他不想认真，因为他就不是这种属性，他就不适合这份工作。
所以，当我花完四型人格测试完之后，我才终于发现原来是这么回事，那就找一个完美型吧，结果当找了一个完美型的人做财务的时候，这个财务做的太好了，你都不用操心，做的太棒做的太好了，你看这就叫做知人善用，第二条管理之道叫做，青出于蓝而胜于蓝，你要懂得带领你的伙伴拿结果，还有懂得培养人。
第三个叫做执行要有结果，什么叫做执行有结果呢，作为管理者，最重要的是拿结果，没有结果就没有一切，之前华为有一个副总裁，跟任正非是这么说的，你看这有一帮兄弟们是这样子的，跟了我们也很久了，虽然没有出结果，没有结果，没有功劳也有苦劳吧，任总大发雷霆，说你这放屁，没有功劳何来的苦劳，我没有问他要资源损失费就不错了，对啊 是这样子，市场是残酷的呀，一切要拿结果为证，所以这是第三。
第四个叫做身先士卒，第五个光明正大，你要符合这五条这个管理之道那么，你才算是一个合格的及格的管理者，你身上才具备管理者的特质，仅此而已，但是还真的没有教到管理的方法是什么，那么此时此刻我们就进入，这本书讲到第四部分，管理三板斧的方法和运作到底应该怎么去用，首先呢，刚才我跟大家分享过三板斧其实分，基层 中层和高层的，那么其实这本书，最重要的是给大家讲的是基层的三板斧的运用，为什么？因为中层和高层第一个非常的复杂，你需要参加阿里巴巴的线下课程，有可能才会有更深入的感觉，一本书很难写的很清楚或写的很透，因为需要不断的交流和互动。
第二，其实我们看一下我们全国的中小型企业家，你就是能把一个基层的三板斧学会，这都已经很了不起了，那不开玩笑，我就问一下，你会招人吗，你会开人吗，你会建团队吗 你会拿结果吗，我看未必会，那么我们就来看一看这本书中讲的，这个腿部三板斧基层三板斧到底怎么做。
首先第一个我们先看，招人和开人，我们很多领导者都会有一个错误的理念，什么错误理念有很多，首先我想告诉你的第一个所有的错误，不论从市场还是错的，这是错的理念，从哪开始错的呢从人开始错的，所以我们要知道第一个理念就是，所有的错误都是从招人开始，所有的问题都回归人，就是事的问题是人的问题，钱的问题还是人的问题，那么人错了什么都错了，第二个就是我们很多公司的人的领导就会觉得，不管黑猫花猫白猫能抓到老鼠的就是好猫，在阿里巴巴这句话扯淡，我只能要一种猫，就是业绩又好价值观又正的猫，那种业绩虽然很好，但价值观不正，各种花猫 白猫 黑猫的我通通都不要，为什么？
别着急咱们再仔细往下说，第三，很多公司在招人的时候，对于空降兵会有过高的要求，会给到不合理的期盼，就是公司当然会有自己的短板了，很多公司老板和领导的就跑出去挖人是吧，找些空降兵在某某上市公司干过，在某某公司当过总裁来去干，空降兵很厉害，确实，空降兵确实会比公司某些员工要厉害很多，尤其是跟你一起打天下的这群草莽之徒，但是我们论概率来算的话，真正能够成功的空降兵是少之又少的，这概率非常非常低，大部分的空降兵都死了，为什么？
第一个水土不服，真的水土不服，第二个不一定认可你的企业文化，什么叫做水土不服呢，就是一个波音747的引擎发动机，放在一个拖拉机身上，你觉得能起到什么作用，你完全起不到作用，这就是很多公司太把公司的期望放在空降兵身上，你的期望越高，最后的结果就是失望越大oK，第四个，就是招人招到了就停止招聘了，在阿里巴巴看来，招人招到了也忌讳招聘，什么时候不招聘呢？当他过了考核期，真正的练了好几个月之后，能通过了才开始停止招人，也就说他的岗位是一直在招，因为一直在招一直在淘汰，不断的就会有不好的血液会刷下去，不但的就会有新鲜的血液优秀的人才将会，融入进去。
所以他们是一直在招的，第五个，那就是招人，这个找错人之后，觉得成本低，然后呢，就将就使用了，其实成本不低，真的很高呀，他给你带来别的成本，经济上的成本，时间上的成本，人员的成本，薪资成本还有水土不服，跟同事之间交流的成本，和整个氛围的成本，都是成本这个有做过数据统计，招错一个人给公司带来的成本，大概是他工资的五倍以上，你没有听错，是他工资的五倍以上，所以切记千万不要将就，一定不要妥协，因为招人就是在给团队打基础，都要短期成功还是要长期成功，你要自己去看，但是也要量力而行，要知道自己属于什么阶段才能招到什么样的人，其实真正的招人和公司是螺旋式的进步的，就是比如说你公司应该是这个阶段，你的市场规模也不够大，你的公司的类型就不是这种像阿里 美团，腾讯这种巨无霸的公司，你想顶级的人才是有点难。
首先你要认清自己，当你公司越做越好的时候，才会不断的淘汰不断的在上，这就是我们招人平时犯了很多的错误，那怎么去招呢，首先你要明白第一个正确的理论叫做，选择一定大于努力，就这么说，训练一只猪上树，你不如直接选择一只猴子上树，你说这猪什么时候训练会能爬树啊，纵使它爬了它也不方便它也不灵活啊，对不对，所以选择就要选对，那什么样的员工才是对的员工.
这里跟大家分享一个，阿里巴巴一个非常正确的方式叫做，闻味道，闻身上的味道，什么味道呢不是体味啊，是他的能力和价值观的味道，我举个例子，跟大家分享一个理论叫做冰山理论，我们看屏幕，上面是冰山上和冰山下，冰山上代表着什么，代表是他的知识代表他的能力，代表他的经验代表他能拿到结果，冰山下代表什么代表他的个性，代表他的品质代表他的价值观，代表他的诚信等等的一切对吗，那么我们可以回想一下，你觉得在你公司招人的时候你比较认可哪一个，你比较觉得哪一个比较重要，全中国97%的公司都会优先招聘冰山上的人，我最喜欢要有经验是吧，不用我培训有能力有结果的人，对 确实招起来特别好用着非常顺手，因为他们毕竟都训练过，都有工作经验.
但是在阿里巴巴认为，他说，我更加喜欢要有符合冰山下的人，就是他有很好的价值观，他很努力，他很勤奋 他很诚实，他很忠厚，这些才是我们更加看重的，因为他们做过大量的测试，阿里巴巴二十多年来都这么测试过都这么干过，比如说就拿销售这个岗位来说吧，虽然一开始招冰山上的人，你会发现他们很上手，要不了一个月马上就能出结果，但是冰山下的人的特质就是，虽然前两三个月可能没有太多的结果，但是当三个月后，如果他的价值观很好，你通过培训通过让他做的越来越好，慢慢的公司的champion Sales就是销售冠军，百分之七八十都是由这些冰山下价值观，品质很高的人所取代，而那些光有能力没有价值观的人，他根本就成为不了公司前三名，也成为不了销售冠军，这是他们二十多年的理论.
所以你们有没有发现，所有的国际化的大公司都特别喜欢招应届生，你们有发现吗，而不是招社会人才，而我们传统的小型企业老板是什么，就喜欢招有经验的社会人才，而从来不去企业中去招应届生招小白，这你看这就是招人的区别，所以在阿里巴巴中是这么招的，冰山上业务能力是部门经理部门主管面试，看看你的业务能力情况怎么样，如果很好也没有问题，或者是我觉得他有悟性，或者是我觉得他未来能成为一把好手，那我就要，但是光部门经理做决定还是不够的。
在阿里巴巴还有一个政委的角色hR，政委是干什么的呢，政委要面试这个人，他的品质好不好，他的价值观好不好，还是那种小人，所以政委有一票否决权，如果价值观不好，直接pass，无论你的能力有多强，但是如果你的价值观很好，不管能力强还是能力差都可以试一试，所以你看这就是阿里巴巴招人的冰山理论，那么此时此刻有学到吗？
他们除了冰山理论以外还有一个，还有一个人才观，就是因为阿里巴巴干了太多年了，他们二十多年了，研究出一套可行性的方法和技巧，他们发现人才是有特制的和有标准的，他们把这种特质和标准，当时研究了大概有上百个几十个特质和标准，最后他们精进成了七个最伟大的特质和标准，叫做北斗七星。
哪七个呢？第一个聪明，什么是聪明，智商加情商叫聪明，智商首先你的学历，你的学习能力是不是很强，那同时你还有没有情商，什么叫情商，很多人会认为情商就是会来事呗，到了一个陌生的圈子很容易跟人搭上话呗，其实这不是情商，真正的情商是有同理心，就是当发生一件事情之后无论是好事坏事，他能够立刻真实的能够感受到，对方的心里变化是什么，他能否正确地预测到对方的心里变化，这个同理心才是阿里巴巴所谓要的情商。
第一个是聪明，第二叫做皮实，一个好的人才要经得起棒杀，也要经得起捧杀，就是什么是棒杀，很多人觉得就是棒杀就是打不死呗，就很皮实呗，天将降大任于斯人也，这叫棒杀，光有棒杀还不够还要经得起捧杀，就是如果一个人他虽然有，吃苦耐劳的能力，但是如果他是一个很骄傲的人，他经不起捧杀，那么他也不是好的人才，最后的结果就像关羽一样，其实关羽能不能经得起棒杀，完全经得起是吧？
随着刘备创业这么多年，一直都没有成功，完全经得起棒杀，但是请问关羽能不能经得起捧杀，那完全经不起，你一夸他就上天了，对不对，而且一夸他就骄傲就自大，一自大就会失误，最终怎么样，桃园三坑啊，卧龙凤雏都带不动桃园三坑啊，说的就是这个意思，所以要经的起棒杀也要经得起捧杀，你看刘备也经不起捧杀，张飞也是一样，这就叫做人才，第二个就是皮实，第三个就是乐观，就是在阿里巴巴特别看重一个员工的乐观能力，就有些人你会发现天生没办法，他看什么事都很悲观，悲观的人简直不能沟通。
你一说个什么东西，他就觉得哎这事不可能，没希望了咱们完蛋了，你说这种事业怎么进步呢，所以乐观是一种天性，乐观是一种天生的，当然跟他的原生家庭有很大的关系，所以选择就选择乐观的人，同时在乐观的时候还能有危险感，而不是就真的很乐观，因为所有人都乐观都没有危机意识的话，那这家公司也会死的很快的，这就是任何事情都有阴阳两面嘛。
所以这是第三个，第四个叫做自省，什么是自省呢，就是他能够自我反省，而不是妄自尊大，所以这四个才是符合阿里的人才观，那么这四个观念用北斗七星阵表示，那么就是我们头上看到的这北斗七星阵，七个点代表七种不同的特质，那么你招人的时候可不可以按照这方法去招呢，当然可以，那么下面跟大家分享，阿里巴巴的招人的方法叫做star面试法，什么叫star面试法四个，情景 目标 行动和结果，那么这四个点都是要有一定的过程，先有情景再有目标，再有行动再有结果，为什么叫star，但因为这四个词汇的英文，分别是S开头和t开头A开头R开头，那怎么面试呢，给大家举个例子吧，他说，你要想面试一个人，你就要问他，他做过哪些事，举个例子，比如说你要应聘销售员，你就要问他。
请问你能不能给我分享一下，你当时一个状况，你定了一个什么样的目标，怎么样把这个目标完成的，你遇到最大的困难是什么，你把它克服了，这个人开始想了想怎么说，那怎么说呢，我就拿我做个示范吧，如果有一个领导用star面试我的话，首先第一个，我会先说情景，当时呢，我在公司连续三个月没有开单了，我还刷了信用卡，负债累累，这是我的情景，但是我告诉我自己我不能放弃，我要给自己立个目标，我要成为公司的前三名，你看这叫做目标对吗，把你的目标说清楚。
第三，你采取哪些行动，因为我为了想达成目标，所以当时我拎着一个包就去跑，去陌生拜访很多写字楼的老板，我去到了福田区车公庙站，财富广场21楼开始一层一层往下扫，拎着包陌生拜访，就是干那个最讨厌人的推销员，当我跑完福田区的时候，我又去到了宝安区去到了龙华区，去到了南山区去到龙岗区，然后深圳的所有的写字楼都跑完之后，我又去到了佛山市中山市，去到了福建厦门，漳州和泉州，很多地方我都跑完了，我花了五个月的时间，积累了一大批的数据和客户。
因为通过我的努力，我做到了周薪过万，成为我们公司的第二名，这么一说，这一定是个人才对不对，因为满足了情景目标行动和结果，这就叫star面试法，但是反过来如果一个人说，当时我给自己定了个目标，是要成为前三名，我觉得当时很努力，拼尽了所有，虽然没有完成，但是我觉得我感动了我自己，没有结果呀，或者一个人说，我觉得我遇到最困难的一件事，就是我在上学的时候考试，我本来是班里的二十名，父母让我考到前五名。
所以我通过一年的时间开始背呀开始学习，开始自律啊，我终于考到了全班前三名，或者是前五名，我举个例子，那么这时候你可以考虑了，如果你觉得人生中遇到最困难的事，还是停留在考试阶段，还是停留在学习阶段，那可能这不是我想要的一个人才，所以你们自已开公司的，或自己的情况可以根据这star面试法，问问你自己你到底想要什么样的人，这就是正确的观念，那么讲到这里，这就是阿里巴巴如何通过正确的方式来去招人，你学会了吗，正规就是正规的啊，真的不是野路子，有一定的科学方法和依据的，那么招人讲完了我们还要讲开除人，什么叫做开除人呢，首先，我们要知道一个理念，就是没有开除过人的管理者，不是一个合格的管理者，就是你如果不开除一个不合适的人，那么你就是一个害人害己的管理者，为什么？
因为第一他不合适，你不能给到他很好的发展，也许他真的不适合这个轨道，第二个因为他不合适，所以可能会有一个老鼠坏了一锅汤，这样的情况的存在，所以一定要快速的吧，不合适的人开除，阿里巴巴曾经创下了每平均一个小时，就开除一个人，只要不合适，只要价值观不对只要业绩不好，该刷就刷就这么夸张，让有新鲜的血液不断的流入，所以这就是开除人的理念，那怎么开除呢？
首先，我们要知道阿里巴巴对于人才的标准，划成了五个种类，我在销售铁军中也讲过，我就不用多说了，分别是野狗 狗 牛 小白兔还有明星，要开除怎么开除呢，要开除小白兔和野狗，狗就会通过自然法则自己去被淘汰，那牛就代表我们70%，这个公司普通的员工，大众群体做的很好，也做得不差的这种，明星的就是最顶尖的这群人，能力又强 价值观又强，所以开除分为双轨制，哪双轨制呢，第一个，价值观和业务能力，价值观如果做的不好，触碰高压线，如果是欺骗客户犯错了，立刻开除，这是第一种开除法叫高压线，第二种叫做打分制，就是阿里巴巴有一套价值观体系打分，你们每个人都要去打分，各种打分如果评分低于多少分，你将会被开除或劝退或辞退，如果你不太理解这一块的话，我建议你看我讲机制大全的第七集，你会彻底的明白什么叫做企业文化价值观的力量，这是第一个，第二个看你的业务能力，业务能力分成271，20%的顶尖人员，70%的大众里面和10%的末位淘汰选手，那么每个月都会做淘汰，每一个季度都会做淘汰，淘汰那10%的人，所以那么你公司有淘汰吗？没有淘汰的机制，那么会造成无比的安逸，将会不能够上进。
那么第三个叫做开除野狗要示众，但是一定要等走了之后再通报，不能让人家很没有面子啊是不是，怎么开呢，是不是要大骂一顿，不行，为什么说不能让人家没有面子呢，就是不要跟人家结仇，所以开除一定要有情理法，轻易不要跟员工结仇，跟员工结仇死的很惨，尤其是内部员工，员工有时候的危险程度比所有人都危险，比客户还危险，那一点都不夸张，我曾经就有一个公司的员工触碰了高压线，立刻开除当众批评，搞得好没有面子，然后又成为了仇人，结果开除之后呢，给我公司后续也造成了很大的问题，第一，他知道我们公司很多机密，第二，又抓住很多把柄来威胁我们，所以小人千万不能得罪，所以说要用情理法，什么叫做情理呢？
要心要软，心要慈 刀要快 扶上马 送一程，什么叫做心要慈 刀要快呢，心要慈是为了他更好的前程，开除一定要速度快，走的时候也要扶上马送一程，不要搞得那么无情无义是不是，举个例子比如说，一个碰到了公司高压线的一个员工要被开除了，那怎么办呢，兄弟我想你当时也是受到了诱惑，受到了诱惑，但是没有办法，公司机制就是这样子的，那么只能选择开除，但是我希望下次你不要受到这些诱惑，我相信你也不是故意的，你说是不是有什么困难，遇到困难了，你可以跟我说。
那么这样吧，咱们结束的时候要一起去吃个饭吧好不好，然后三五个团队的小伙伴跟他一起吃个饭，把他送走对吗，送走之后呢，这个可能犯了错误的人，可能会深深的意识到确实自己的错误，怎么当时就经不住诱惑呢，碰到了高压线呢，我收了客户的钱没有给公司，或者是欺骗的客户，哎呀 悔恨不已啊，你看阿里巴巴最厉害的开人的就是情理法，无论你是自动离职还是开除离职，阿里巴巴的工号永远给你留着，不允许有第二个人占用你的工号，第二，阿里巴巴每年办校友会离职的也可以过来，大家都相亲相爱都是一家人，所以真的有一种感觉叫做，一日如阿里终身都是阿里人，所以离职的员工无论是开除的还是自己离职的，走到哪里都会说阿里巴巴的好，走到这里会说阿里巴巴的好，走到那里说阿里巴巴的好，你看这就叫做开除法要怎么样，一定要扶上马送一程，不要跟他成为死对头，不要成为危险人物是吗？
最关键的是什么？最关键的是，你本身的你的心就是要有利他心，讲到这里，很多人说，那老师小白兔怎么办，业绩不好 态度很好啊，我开除我舍不得呀，那么你要问自己两个问题，第一个你仁慈义尽了吗，你问心无愧了吗，这两个问题，如果你没有好好的培养他，没有辅导他，他能力不行，他辞职了是你的问题，但是如果你培养他了，你也用心了，但他辞职了，你用心了，你问心无愧了，那么该辞职真的要辞职，也没有什么对不起的，反而是有可能对他有更好的帮助，因为有可能他的轨道确实不适合在这里，这就是情理的开除法，讲到这里啊，我们就看第二个叫做建团队，怎么建团队呢？
首先第一个我们要有一个理念，要分清什么是团队什么是团伙，什么是团伙，团伙就是短期目标在一起的叫团伙，什么叫做团队呢，按照阿里的话说就是，一群有情有意的人做一件有价值有意义的事，这就是团队，那团队的建设方法有很多种啊，比如说第一个叫做思想团建，要有面谈，问他最近有什么需求，最近有哪里需要帮助，每个团队都有自己的响亮的口号和logo，让他有一种归属感，第二就是生活团结，各种生活上的关心要懂得三个团员的关键点。
第一个是释放点，第二个是甜蜜点，第三个叫做记忆点，什么叫做释放点呢，就是要有裸心活动，就是比如说带着团队一起去爬山，一起去到一个地方去游玩，那累了怎么办呢，大家围个圈一坐是吧，来哪个人说说你自己 介绍介绍你自己，说一说你的情况，可能很多朋友站起来说了，我叫某某某，我家里做什么什么的，很穷，然后呢？所以我发誓我一定要混出来，我给我自己定了个目标，我一定要混的出人头地，所以我加入阿里巴巴，希望在阿里巴巴能够成功是吧，讲了他一堆一堆之前的历史，听的让人又感动又好笑，对吧，这就是裸心呀，在心理学中有一个效应叫做什么效应，叫做自我揭露效应，人际关系是怎么是好的，就是双方自我揭露的越多，你会发现关系越好越紧密。
第一个是裸心，第二就是有感动要有甜蜜点，你在分享的时候后面创造什么感动的事例呢，互帮互助，第三个就是你要有记忆点，要有照片要有视频，然后呢，还要有一些家书和信件，就是每当结束之后，我们拍些照片和视频，每当回想起来看的时候啊，满满都是爱，这就是生活的团建，你看感受多好，那么最后一个就是目标团建要一起打仗，就是最好的团建其实就是目标团结，就是为什么战友情这么深，就是因为一起扛过枪一起打过仗，一起吃过苦一起互帮互助过，那当然情谊很深呀，那么在你公司做业务，是不是每一次业务都像这样打一场仗一样呢？ 对吧，你的标语你传递的信心有没有战衣，每年双十一阿里标语满园区都是，每个人都穿上战袍穿上战衣明，每个人都在为这个目标去奋斗，是不是？有没有仪式呢？
你看之前中供铁军做的时候，为了拿下客户 为了拿下目标，为了打一场战役，还起个名字叫做诺曼底登陆战，多有意思是吧，然后还杀鸡滴血，一起喝鸡血，煞血为盟，要干掉什么什么队，这种激情和状态和感觉，你们说好还是不好，那太好了，所以你会想到这就是真正的团建，而团建要有五个标准，第一个体育团建，第二个娱乐团建，第三个集体聚餐，第四要有一次深度的沟通，第五要一起产生感人的事情，那么具备这五个，真的是一件很有意思的事，真的真的非常的舒服，你看这就是阿里巴巴管理三板斧。
那么招开人是一板斧，建团队是二板斧，第三板斧拿结果，那么拿结果我就不在这本书里详讲了，如果你想知道如何拿结果，那么你只需要在我们666书友会中去看，我讲的另外一本书叫做《销售铁军》，销售铁军就是拿结果。
那么此时此刻讲到这里，这本书我就基本上讲完了，那么我也希望这本书里，讲的那些管理的方法和知识，一些理论逻辑和技巧能够帮上大家，那么下一期我又会给大家继续带来，阿里巴巴的精彩好书，那么希望大家会准时收听和观看。
那么一定要看阿里巴巴，一定要学习他是怎么成功的，真的特别有帮助。
那么我们下期跟大家不见不散，感恩大家
解读《原子习惯》
各位666书友会的家人们大家好,我是易发老师,今天给大家带了一本非常非常棒的,书籍叫做原子习惯,细微改变带来巨大成就的保证法则,那么各位亲爱的朋友们,你们身上有一些坏习惯吗？你想改变它吗？
如果你想改变的话,看这本书就对了,这本书是完全可以帮助你养成好习惯,破除坏习惯,就是你们知不知道,就是在整个你一天当中,80%的行为其实都是你的习惯,有的好有的坏你不知道,你不知道他怎么样就形成了,你也不知道他怎么样突然就转变了,所以这本书做的事情就是,颠覆你对习惯的认知,它和市面上其他书不太一样,很多在市面上讲,让你养成好习惯的书籍,都是告诉你要增加毅力,要有决心,要有梦想,要有理想,给你讲些很多鸡汤类的东西,但这本书最大的区别就是,他不跟你讲那么多鸡汤,他给你讲的是如何通过人性的设计,来让你养成好习惯而戒除坏习惯。
所以你们一定要必须认真听我讲这本书,让他来真的可以颠覆,你对习惯认知的思维和影响,能够保证你能获得你想要的习惯,首先我们要知道就是,毕竟我们人生当中,你要想实现的梦想和理想,都需要大量的时间来实践,那么唯一能够帮助你实现你梦想的方式,就是这些习惯,所以可想而知,我们通过习惯就可以改变什么？
那么这本书呢？已经通过这里面讲的方式帮助了无数人,开始成功戒烟,成功的开始晨跑,写作健身,只要你任何你想做的一些,行为已经你想获得的习惯,他通通都可以实现,就是这么神,如果你不信的话那么接下来讲一讲,这么说到底为什么这么厉害,首先我们先讲这本书之前,告诉大家一个概念,就是千万不要挑战人性,什么意思呢,就是我们很多人都觉得,培养一个好的习惯是要靠意志力,但是你们知不知道,如果靠意志力来做的事情,通常都是短期的,长期的一定不是靠意志力,为什么？
已经有科学证明过了,意志力他是一个可消耗品,他是有能量池的,消耗完了就没有了,所以你一定不能够靠意志力来,去做长期的习惯行为,那么应该怎么去做呢,说一定要靠分析和设计,你们知道这本书牛在哪里吗,这本书的作者是,通过分析神经学,脑科学心理学,生物学哲学,他终于明白,知道人的习惯是怎么形成的了,所以他通过这一套,这个思维逻辑之后他发现,他可以设计,利用人性,来设计一些符合,大脑神经等方式的行为方式,它通过这套方式,制定早起早已成功了,制定戒烟戒烟成功了,制定不看电视剧。
然后早早的睡觉不睡懒觉,以及面临很多很多的诱惑,都能够拒绝,他通通都成功了,所以这本书告诉你,最大最大的一个前提就是,千万不要跟本能搏斗,不要跟意志力,什么之身,而是要设计你的行为习惯,让你的行为习惯能够适应你的大脑神经,你的生物习惯就是这么简单。
我们首先先从作者的故事开始讲起,讲到这本书,这本书的作者他曾经是一个,棒球队的运动员,在有一次棒球比赛的时候,对方的棒球的棒脱手了,一不小心迎面啪砸过来,砸到他鼻梁骨上到脑门中间这一块距离,然后当时就血流不止,鼻子也扭曲了,鼻梁骨也断了,当时呢立刻就找到救护车,是直升飞机,把他立刻送到了急救医院,当他在医院里清醒的时候,他已经不成人样,不成人样到什么程度,就是医生让他擤鼻子,他竟然一不小心,因为擤鼻子顶气,把他的眼珠给擤出来了,然后就差眼神经还有皮给连着,当时作者受伤已经这么严重了,但是你们知道后面发生一件不可思议的是,他原本以为他自己再也不可能进体育队,还是打棒球了,这一辈子都跟比赛没有关系,跟运动无关了。
但是他没有想到的是,他在这个自我摸索的过程当中,他开始进行了一个有效的习惯养成,就是他从那天开始起出院之后,以前非常爱玩,现在也不喜欢玩了,然后他们宿舍的同学都在打游戏,他也不打游戏了,早早睡觉,按时读书,非常爱干净,然后这个自己去训练,然后能够很早的睡眠,早上起来跑步,最终通过他一年到两年的努力,他终于再次又进到了学校的棒球队,哇 这么神奇,而且不止如此,最终他的身体复原得非常的好,复原到感觉就跟,曾经没有受过伤一样,最终还进入了一线队,还能够上场比赛。
所以这是一件多么不可思议的事情,所以作者他总结他说,我之所以会有这么大的改变,就是因为在我受伤之后,我养成了一系列的好习惯,当我养成了一系列好习惯的时候,我就发现我的人生发生了改变,我的人生得以变得越来越好,让原本受伤这么严重的一个身体,竟然能够复原,太不可思议了,就来源于我平时养成了一些好习惯,那么这些好习惯是怎么来的呢?对吧?
那你们想不想能够按时早起,你们想不想能够晨跑,你们想不想能够认真地读书学习,能够抵制诱惑,你们想不想能够早睡早起,我相信很多你们都想要干的事情吧,你们别看这些都是小事,但是如果你能够把人生当中,所有的好习惯的,每一个小事,都能够做到的话,那么你就是一个非常非常厉害的人,所以习惯就是按规律之心,我们也曾经讲过这样的一句话,能够按规律办事的人,就是神对吗,无论是商业还是在政治,还是在你的身体健康都是如此,那么这些好的习惯都怎么来的呢?
首先开始正式进入我们这本书,如果你要想养成好的习惯,我们首先要知道一个理论,那么你要知道习惯的形成,是通过哪几种阶段,首先第一个,是有四个阶段模型,第一个是提示,第二个叫渴望,第三个叫回应,第四个叫奖赏,就是这四个阶段它是一个循环,从提示到渴望得到回应,到奖赏再到提示,再到渴望再到回应再到奖赏,通过这四个模型是可以完全帮助你,达到你想要的事业,达到你想要的家庭,达到你想要的身体,为什么原子习惯他的威力这么惊人呢?可以打造你想要的一切呢?
那我们就从这本书的案例开始说起,这本书讲了一个真实的案例,在2003年的时候,英国自行车协会,他们发现他们竟然在这110年的时间里面,他们里面的运动员只获得过一次金牌,成绩特别的特别的惨,惨不忍睹,他们就想办法提高水平,可是不管怎么样都提高不了,后来呢？直到有一个教练,到了这个自行车协会之后,才瞬间大幅度的提升了每一个运动员的水平,这个教练叫做布雷尔斯福德,那他是怎么做的呢,他说其实要想大幅度提升成绩,我们不需要想一些,天马行空的一些大的策略和改变,只要你能够做到的微小的改变,把每一个小事都改善到极致,就很好了,这个教练就开始,做了一些微小的改变。
比如说看看这个座包,这个运动员坐着舒服不舒服是吧,来看看这个链条油润滑的行不行,再看看这个分组怎么样才能降到最低,就是通过这一系列的每一个方式,改善到极致,这里改善一篇那里改善一点,每个地方都改善到极致,最后的结果是什么你们知道吗,最后的结果就是在,2008年在北京奥运会的时候,光自行车项目,他们英国运动队,一共就拿下了六成的金牌,而且不止如此,到2012年伦敦奥运会的时候他们更厉害,他们这个自行车车队,一共创下了九个奥运纪录,以及七个世界纪录,就是因为这么微小的改变,就这么厉害,所以我们可以回想一下,如果你也可以做到,把每一个小小的东西,不好的恶习都改变了,你会成为一个什么样的人物,我们可以想象一下。 哇是不是很厉害呢,那么怎么做呢？
不要着急,我们还需要继续了解一件事情,那是什么呢就是,每天改变一点点,我们通过数据就能分析到,什么数据啊,我们举个例子吧,我们就把数字一当做你的正常水平,如果你每天退步一点点,那么就是0.99,乘以一个365的幂次方,就是0.99的365次方,最终等于是0.03,你还退步了,如果你每天进步一点点呢,1.01的365次方等于37.78,就等于是你原先的37倍多,那么可想而知,千万千万要了解每天改变一点点微小的威力,所以成功是什么？
成功就是每一个好的习惯的来临,所以造就成功的一定是日常习惯,而不是一些千载难逢的机会,那怎么去做呢,在做的时候,很多人靠毅力,然后靠决心靠梦想,那么为什么有时候往往靠毅力靠决心,他反而不能够起到很大的作用呢,因为我们必须还了解第二个常识,是什么呢,我们要知道,我们的习惯是有潜伏之力的停滞期的,什么叫做潜伏之力的停滞期呢,我们也可以看下图片,就特别的有意思啊？
就是你会发现,他是有失望之谷,和上升的一个巨大的空间,我们大部分人都以为,你的改变是应该跟直直的斜线一样,缓慢笔直的改变,但其实并不是这样,但其实在前段时间,有很大一段时间你是看不到你的改变了,非常的困难,而到最后的时候你会发现,会有个瞬间的提升,这就是为什么,很多人靠前期的坚持无法完成的原因,为什么？因为你很难看到改变,让你看到你所鼓励的,这就是轻微的变化,所以说,如果你轻视缓慢的变化的话,那么你将也会陷入很平庸的生活,怎么陷入呢？
比如说你想有一个好的身材对吧,只是训练了三天,你发现没有变化,如果你想要有一个好的家庭,只是陪了家人三天,你也不会有任何变化,如果你想有一个好的成绩,只是学习了几天,你也依然不会有好的变化,对吗 所以,变化非常的缓慢,给我们带来很大的痛苦,当然反过来也是一样,就是,好的习惯你感受不到它的结果,坏的习惯你也感受不到他的结果,比如说吃垃圾食品,这一天吃两天吃三天,你看不出任何变化,睡懒觉,睡一天两天三天,你也看不出来任何变化,做坏事,做一天两天三天你也看不出来任何变化。
但是当你过了那个,潜伏之力的停滞期之后,你会发现好的人越来越厉害,而差的人越来越差是吗,所以这就是,我们要知道的一个,潜伏之力的停滞期,那么此时此刻,你回想自己,你知道为什么你做了这么久,你想要训练的好习惯,到至今还没有结果吗？就是因为你停留在潜伏之力,停滞期的失望之谷这个位置,那么千万千万要坚持下去？
那如何坚持的当然了,我们要用更加科学的方式来去坚持,就像癌症一样,80%的情况下,癌症出现之后你是检测不到的,就像竹子一样,前三到五年,他都是不怎么长个的,结果到了最后之后呢,疯狂的长个,这就是这个潜伏之力的停滞期,那么这是我们要知道的第二个前提,第三个前提是什么呢,仔细听,要想让你的习惯变得越来越好,我们要知道改变习惯的前提,也是这本书最重要的一个前提,如果没有这个前提,那么你所有学的一些技能方法,包括阶段一二三四,都没有任何效果,那么这个前提是什么呢？
这个前提就是,改变习惯方法最有效的方式就是,身份认同,什么叫做身份认同,有一句话是这么说的,一个人的自律水平取决于自尊水平,就是这个人对自己的自尊水平越高,那么他将会越自律,那么他将会修出很多更好的习惯,而不是坏的习惯,我举个例子,你觉得你是一个普通人还是一个,成功人士,你觉得你是一个普通人还是一个优秀的人,你们别小看这一个问题啊,你问问你自己,你心中到底把你看作一个什么人？把你看作什么人？
将取决于你的自律水平,就是如果你觉得,我就是个天才,我太聪明了,我学习太好了,我就是天生热爱学习,那么你不用想他一定会自觉学习,催都不用催,包括你家孩子也是一样,但是我们有没有看过很多家长,天天是这么骂孩子的,你怎么这么笨,你怎么这么蠢,要你干什么白把你生下来了啊,一顿臭骂对吧,骂到最后的结果是什么呢,骂道最后的结果就是,孩子真的以为他自己很笨,那么他们自律水平会很差,因为他觉得反正我都这么差了,我为什么要努力呢？
估计我也努力不过人家啊,你看我们学校的人有些伙伴,有一些同学考试这么好,没怎么学习考试就这么好,像我算了脑子比较笨,肯定学不过人家,破罐子破摔的可能性相当的大,有没有发现,所以这就是一个人的自尊水平,决定于他的自律水平,就是他对他自己的身份到底认为,是一个什么样的人,是普通的还是差等的,是中等的还是高等的还是优等的,这绝对有很大的关系。
你就比如说包括我吧,我在上大学的时候,我当时我对我的身份认同是,我未来一定会成为成功的企业家, 所以我在大学创业的时候我就很辛苦,每天晚上晚自习下课之后再开始收摊,收完摊之后回来还要算账,还要在做账,还要在想明天第二天进货进什么,第二天早上起得很早,每天就睡四个小时到五小时,非常的辛苦,甚至有时候更短,那么当我看到我的舍友还在睡懒觉的时候,当我看到整个宿舍楼星期天,星期六还在睡懒觉的时候,为什么我跟我的搭档,会这么早的爬起来去工作一整天呢,去忙一整天呢？为什么？
因为我们有自尊水平,我觉得我未来是一个很成功的人很牛逼的人,所以我就告诉我自己一定要自律,一定要早起,我在我的闹钟的备注上是这么写的,如果床都起不来,你还能干啥,这是我当年上大学的时候,给我的闹钟的被备注,甚至我更狠的一次就是,太瞌睡了怎么办,闹钟的备注说,如果你起不来,你就是王八蛋,说了一堆这个骂我的话对吧,所以可想而知,我的自律水平完全取决于我的自尊水平,那么你有想过你要成为一个什么样的人吗？这个很重要,所以在你想养成一个好习惯的时候,你就要把你的目标换一换,换成什么呢？
比如说,你本来是目标想读书对吧,但是这个时候你应该要把自己想成,是一个读书人,如果你的目标是健身,你就要把自己想成运动专家,如果你的目标只是弹弹钢琴拉小提琴,但你应该把自己的身份认为成音乐家,身份不同完全效果不同啊,所以这是我们要,提前知道一个非常非常重要的事情,那么最后了我想问你,通过这个读书,的目标换成读书人,健身的目标换成运动家,小提琴的目标换成音乐家,那怎么去使用它呢？
那么很简单三个步骤,第一个就是你可以问问你自己,你要决定或者是你觉得,你现在是一个什么样的人,或者是你未来是个什么样的人,这个很重要,没有这个将没有一切,如果你觉得你就是一个很差的人,那么不好意思这本书接下来,讲的所有东西你都不会适用,因为没办法啊,第二个就是,我们可以通过生活中的小胜利,来向自己证明。
比如说,不要想着最终那个结果,你练一天,你也可以觉得你是一个优秀的运动员,你写了一页纸,你也可以说你是一个优秀的作家,你拉了一次小提琴,你也可以说你就是一个未来的音乐家对吗,所以你都习惯形成了你的身份认同,而你的身份认同又形成了你的习惯,然后这样的不断的循环,再通过用一些好的办法和方法,那么你就会做到,你一身都是好的习惯,那所以呢我们要明白一个道理,就是什么道理,理念第一,通过四个方法,提示 渴望 回应和奖励,他就可以做到,这也是刚才我讲到的,通过这四个模型,怎么做到呢？
我们可以先举一个案例啊,书上有讲过这样一个,非常重要非常成功的一个,案例的表格,首先你是怎么养成习惯的,第一提示,你的手机铃声响了有了新的讯息,提示你了对吧,第二渴望,你很想知道信息的内容,第三叫回应,你拿起手机读消息,第四,你满足了想知道信息的内容的渴望,拿起手机这个动作就和手机铃声,连接在了一起对不对呢,再比如说,你想早起起床做得更好一些,第一个提示你起床了,第二渴望,你想要成为一个清醒的人,叫做你的渴望,第三于是你就想喝一杯咖啡对吧叫回应,第四叫做奖赏,你满足了感觉清醒的渴望,喝咖啡就已起床连接在了一起,所以通过这四个模型他就可以做到,他是一个无穷无尽的循环的路线对吧？
所以通过这种方式,你可以选择如何建立好习惯,你也可以选择如何破除一些坏习惯,那么每当你想改变的时候你就问问自己,到底该怎么去做,就这四个步骤,对任何人都有效果,绝对的没有漏洞,那么讲完这几个部分,我才能告诉你,你才能了解这本书的一些前期和认知,那么这四步到底怎么去做,就是我们接下来下半部分所要讨论的了。
首先我们先看第一个,这四个部分分别有四个不同的方法,第一个就是让提示显而易见,提示嘛对不对,第二让习惯有吸引力,第三让行动轻而易举,第四让奖赏令人满足,那么我们先看第一个,行为过程的改变始于觉察,什么叫做行为的改变始于觉察,首先我们讲一个书中的案例,就是有一个儿媳在聚会的时候,她发现她的公公,这个身体情况不对,但她也不知道是哪里不对,于是他就跟他爸说,爸你要去医院啊,我发现你身体状况不对,她爸说：我很好呀,我身体状况怎么就不对啊,然后她儿媳紧接着说,不对我真的觉得不对,她的公公还很生气,正生气的时候突然发现心脏不对劲了,然后立刻叫救护车,把他送到医院里。
就是很奇怪说你是怎么看出来,我身体状况不对的,他的儿媳妇说,我也不知道为什么呀,总之当时我就觉得你的身体状况不对,虽然你没有意识到,后来根据科学解释才发现,原来当心脏出现问题的时候,比如说这个部位出现问题,那这个部位就会这个聚集大量的血液,导致脸上的血液会非常的少,导致脸色苍白,所以被发现了,虽然一时间说不清,但是就是能知道有变化对吗,这就是你看你行为过程当中,发生的觉察的一些不同。
你再比如说越职业的保镖,他越容易能够嗅到危险的气息,对吧你走这不对有危险,你走那不对有危险,你这样子通过有危险,可是普通人就察觉不到对吗,你再比如说,既然还有人可以做到,有些发型师通过看发型发质,就能判断这个人有没有怀孕,但是它真的存在这证明一个什么道理呢,太夸张了吧,但是他真的存在,这证明这么一个道理呢？
这个就证明一个道理就是,我们低估了大脑和身体可以在不思考的情况下,可以做出很多的判断和作出很多的事,你们承认不承认,反正你就觉得这样是对的,你也不知道为什么,有吧,反正我就觉得好像这里出问题了,但至于哪里我也不清楚,所以讲到这里你就明白,在你想改变之前,你必须能够清楚地掌握,和知道你现有的习惯是什么？如果不知道的话你怎么才能去掌握呢？
就像这本书中讲了一句非常经典的话一样,他说,因为习惯一旦在生活中扎根,多半就会变得自动化无意识,如果习惯一直是不需要动脑筋的,你就不能够在期待有所改变和改善,因为亦如心理学家荣格所言的,倘若无法意识到无意识,那么他就会指挥你的生活,然后你将会称之为它叫做秘密,你看我们很多人都是如此呀,觉得自己的命运如此但他其实已经不知道,陷入到了一些坏习惯的陷阱里面,却无法自拔,因为他觉察不到,他认知不到他现有的坏的习惯,那么怎么样才能知道坏的习惯呢,那么这么本书也给大家做了一个分析。
首先你要做一件事就是,就是习惯做记分卡,什么叫做记分卡呢,就是你要列出你一整天,你经常干的一些事,我们可以看屏幕,我举个例子吧就拿着书上的例子来说,第一起床,第二关闹钟看手机,去浴室量体重,沐浴刷牙,泡一杯茶等等吧,说这么多,那这么多的习惯当中,我们要做一个标记,要标记出哪些是好习惯,哪些是坏习惯,哪些是不好不坏的习惯。
你首先要把自己的习惯先分析一遍先整理一下,比如说起床这件事不好不坏对吧,关闹钟这件事啊也是不好不坏,那么看手机这件事可能就是坏习惯了,因为早上很多人起来都很赶嘛对吧,所以如果你再起来那一下,再翻翻手机再看看手机,时间很快就会耽误掉了,那么你在好的习惯下面就打个加号对吧？坏了习惯就打个减号,不好不坏的习惯就打一个等号,你通过这样的方式,把你整个一天最常干的事,最常见的一些习惯先列出来,看下哪里是好的哪些是不好的,怎么样通过方式改善那些不好的,找到之后。
那么接下来,我们就开始要做到如何改善这些坏习惯了,当你知道记分卡怎么做的时候,当你发现哪些是好习惯还是坏习惯的时候,你才能知道怎么样改变坏习惯,那怎么改变呢,开启一个新习惯最好的方法是什么呢,首先啊,我们先通过一个真实的实验开始说起,也有人做过一个实验,他们找了248个人,为时两周,要想让这248人养成一个运动习惯,怎么去做呢,他把这248个人分成了三组,第一个组叫控制组,这个组啊,要严格监督他们对吧,第二个组叫做激励组,就是给他们说,你知道吗运动有什么好处,能让你越来越健康,能让你减少疾病是吧,能让你工作会更加顺利,状态会更好,讲了一大堆的好处。
通过这两种方式他们发现,通过严格监督的方式只能让,这组里的人5%到38%的人养成运动的习惯,这就好像我们很多父母在天天,监督孩子一样,作业写了没好好写作业,不写作业就打你,不写作业就骂你,看到没有这种效果呀,只能起到35%到38%的人才有效果,那么通过第二种方式的激励的方式呢？学习有什么好处？未来能怎么怎么样如果不学习,你看你只能捡垃圾,通过这种激励的方式,你的效果也是一样同上,一样是只能获得35%到38%的改变。
那么第三组却不太一样,第三组怎么做的呢？第三组做了一个详细的计划记录,告诉第三组的人说,你们要不要养成运动的习惯,其实好处这些大家都知道了,对不对,大家说想,然后就来带着他们说那就这样吧,我们定个时间,我们一起运动好不好,大家说好,然后说定哪天呢,他们说下周吧,下周星期几啊,具体在某天几点钟某时,在哪个地方某地,进行多长时间的运动二十分钟的运动,让这些人每个人都把这个计划写下来,并且亲自都负责了制定运动,你们知道最后的结果是什么？好习惯,至少能够做到每周一到两次的运动。
这就说明一个什么问题,这就说明,很多人认为缺乏的是激励和监督,但其实缺乏的是准确的,采取行动的时间地点和行为,这才是非常重要的,所以讲到这里,我们可以讲下这么说重做了一个总结,行为改变的第一条法则是让提示显而易见,而最常见的两种提示就是时间和地点,可以用执行的意向这个策略,将新习惯确切的时间和地点,要配对,然后执行一项的公式是,我在什么时间在什么地点,进行什么样的一个行为。
我可以当做到这里的时候,你就可以把你的新习惯插进你的,一天的习惯清单里,就是记分牌里,刚才我说的那个记分,排出一天的新的习惯当中,你就可以插进去了,然后同时呢,你通过这些习惯还能做一些习惯,堆叠的连带效应,什么叫做连带效应呢？
就是我举个例子,比如说静心,每天早上把咖啡倒入杯中之后,我会静心一分钟,比如说运动,脱下上班的鞋之后,我会立刻换上运动服,就是你要做一些细微的改变,就是你不要先想着我下班之后一定要运动,你就做一个小目标下班之后先穿运动服,穿上运动服之后你自然就会想着去运动,这就是一个习惯的连带效应,如果刚才告诉大家,如果让提示显而易见的第一个方式就是什么？
第一个总结就是,很多人认为缺乏的是激励和监督,但其实缺乏的是,准确的行动的时间地点和行为对吗,那么第二个是什么,就是想告诉你,环境比激励更重要,什么叫做环境比激励更重要呢,给大家讲一个案例,比如说我在看书的时候,我也有时候习惯会玩手机,那么如果想要养成,持续看书半小时一小时甚至两个小时的好习惯,那么我必须做的事情就是,把手机扔到别的地方,远离他不能看,因为他已在我身边一响我就想看呀。
再比如说,当年在越战的时候,美国大兵在越南很多人都开始吸食海洛因,吸毒上瘾,但是很神奇的是,当这些大兵回到美国的时候,当他们买不到毒品的时候,竟然发现很多80%以上的美国大兵,自然而然的就不吸海洛因了,这是为什么呢,后来通过统计才发现,往往那些吸毒品最难受,最容易受到控制的,不是因为没有毒品的非常难受,而是因为在没有毒品的时候,很难再次接触到海洛因,没有人卖他,然后导致他一次两次三次吸毒,让自己上瘾对嘛,所以你看环境有多么的重要,就是连吸毒这件事。
如果你只吸了一次,那么你去到了一个陌生的环境,完全找不到那么很有可能,你将有80%的几率能够戒掉它,当然我不建议大家去试,因为你万一是那20%呢,同意吗 oK,第三就是还有这样一个案例,我们在家里水表,把水表安在你经常能够看到的走廊里,和安到你的地下室安到一个你很少去的地方,那么你们家的水费都不太一样,通常安在走廊里的水表通常往往小于,安在一个找不到的地方,因为你能够看到呀,你看这就是环境。
再比如说我们一些男士,去到男厕所都有男士的尿池对不对,很多男士小便的时候经常尿出去,导致这个卫生打扫很不方便,于是怎么办呢,就有人研究在尿池那里,贴一个小画,比如贴个苍蝇贴个球门,或贴个红点,就因为这么一个小小的改变,就导致让很多男士在小便的时候,都尿的更准了都能尿到尿池里,然后就通过这样一个方式就节省了15%的,这个环境卫生的成本,你看这就显而易见,所以对于零售商而言,摆货架的学问它是非常非常的重要。
所以我们可以总结一下总结什么呢,第一想要习惯成为生活的一部分,就让环境成为提示的一部分,情景是触发的提示的前提,第二,那么当你学会想要好习惯变好的时候,那么你就让好习惯的提示显而易见,反过来让坏习惯隐而不见,爱玩手机 爱打游戏,就把所有的能勾引起你玩手机 玩游戏,甚至是抽烟的方式,全部通通都扔掉,或者是远离你,那么你就有更好的方式来去做了,这就是我们讲到第一个策略,让提示显而易见,我们再看第二个步骤,叫做让习惯有吸引力,就是怎么样才能让习惯变得更加难以抗拒,首先我们先搞清楚,为什么有很多人有一些坏习惯。
我们就拿吃垃圾食品为例,你知道为什么有这么多人,喜欢吃垃圾食品吗,没办法,他来自于我们基因里面的遗传和遗留,就是我们可以想象一下,在远古时代,人类刚刚还是智人的时候,他们打猎为生,他们吃东西是饥一顿饱一顿的呀,往往都在饿肚子呀,所以他们特别渴望能吃到高热量的东西,所以今天你看基因延续到我们今天,你会发现但凡是垃圾食品它都有高热量,所以其实不是有人喜欢吃垃圾食品,而是他们喜欢吃高热量的食品,这就是很多人为什么养成坏习惯的原因,那么坏习惯是怎么养成的呢？
那么好希望又是怎么养成的呢,取决于我们大脑里非常非常重要的一个东西,这个东西叫做多巴胺,多巴胺有什么厉害的呢,多巴胺可以让你造成渴望,有个实验人员做过这样的一个测试啊,就是他把小老鼠找了俩小老鼠,第一只小老鼠通过植入电极,阻碍小老鼠多巴胺的分泌,于是让他们发现这个小老鼠,好像自从被阻碍掉之后,没有什么渴望的事情了,喜欢和渴望是两码事。
比如说你给小老鼠喝糖水,小老鼠在喝糖水的那一瞬间能够看到它是开心的,它是喜欢的,喝的很好喝,但是你不给他喝了它也不渴望,不渴望吃饭,不渴望喝水,不渴望走动,那什么都不渴望,就是因为多巴胺被抑制了,所以你会发现习惯是多巴胺驱动的回馈,就像打游戏一样,打游戏为什么能够让你上瘾,为什么能够让你养成打游戏的习惯,就是一个游戏会让你快速回馈,快速反馈到你的变化和改变,你渴望持续玩下去,所以说我们可以做一个设计。
什么叫做设计呢？设计一些,让你回馈变得快速的方法,让你养成一些习惯,比如说我举个例子,有些学生不喜欢学习同意吗,为什么,因为他跟不上考试很差,甚至他做很多题都不会,他毫无成就感,那怎么办,那最好的方式就是,你应该给他设计一些简单问题,先做简单的开始,简单的让他做的太容易太简单,让他非常有成就感,刺激到他的多巴氨了,这个时候他就不一样了,他就下一次更加渴望学这样的知识,这就是一个人多巴胺的刺激,同意吗？
所以通过这种方式,你就可以让习惯变得更加有吸引力,那么,怎么样让行动更加轻而易举呢,这是我们讲到了第三个策略了,首先我们先看第一个,就是我们要知道习惯的养成,他到底是取决于什么,你们觉得是取决于时间还是取决于频率,很多人会说取决于频率很多人会说取决于时间,但正确的答案是取决于频率,就是我们可以通过大脑神经元的发现,就是当你做一件事情重复的次数越多,他的大脑神经元的行动和行为就会变得不太一样,所以所有的习惯取决于频率,而不是使用的时间,你可以多尝试频率,而不要每次看的时间很长。
我举个例子,如果你想养成看书的习惯,那么你知道最好的方式应该是什么吗,最好的方式就是,拿起来看一看,看两分钟就扔掉,一开始每天都拿出看一下,每天都拿出看两眼,然后导致你最后的结果就是不拿书看两眼,你都不舒服,通过这种方式你就养成了同意吗,所以所有的方式都是如此,我们通过这样的方式可以让你养成自动化,包括你吃早餐,包括你的城堡,他都可以做到,就像书中讲过怎样一件事情,书中有一幅图,大家可以看屏幕,就是通过每天散步十分钟,的天数和自动化的程度,你会明显的发现,它是形成一个正比的,有吗？有发现吧？
它是一个正比的,所以我们可以做一个总结,做什么总结呢,那就是,让行动轻而易举的方式就是,最有效的学习形式是实践而非计量,要把重点放在行动上而非启动上,要把重点放在多频率上,而不是要放在时间要拉得很长上,多翻几次书总比你一次看半小时书,要来的更加好一次,这就是让的行动轻而易举的一个原则,叫做最小努力原则,你积极的做一些好的事情,认真读书就把书放在身边,持续频率,每次只需要两分钟,那么你会发现完全的不一样,同样反之戒也是一样。
比如说你想要戒烟,那么你要做到的是,不要跟烟味混在一起是吧,故意不带打火机制造困难,降低你抽烟的概率,那么久而久之,通过这些最小努力的原则,你就可以做到让行动变得轻而易举,那么你能把这些做到的话,你就已经可以做到第三步了,那么重点来了,也是最后一步,最重要的叫做让奖励令人满足,我们健身我们减肥为什么很多人这么难以坚持,包括读书 包括学习,因为他的奖励回馈实在是太慢了,你们有没有发现,就是学习这件事情,你如果不坚持个半个月一个月甚至三个月,包括我们的小孩子如果不坚持个长达十几年的学习,你都不知道学习好到底有什么用,走向社会到底有什么用,奖励回溃实在是太难了。
包括减肥也是一样,你可能减个一天两天三天没有任何变化,你看不到任何变化,这就是减肥和健身的困难,因为你看不到,那么如果能够让你看到呢,那是不是就会更加能够让你上瘾,养成好的习惯呢,比如说怎么样的奖励呢,首先我们看一下,第一个就是在1990年的时候,巴基斯坦有一个城市叫做喀拉蚩,这个城市当时被评为世界上,人最不适合生存的地方,为什么,因为当地的人民疾病传染病,然后呢,各种特别特别的多,包括喝不干净的水,包括不洗手就去吃东西。
于是就有人去问说,你们为什么不洗手就去吃东西呢,难道你们不知道洗手的重要性吗,他们说知道啊,但是依然还是没有人洗手,直到进了大量的舒肤佳之后,他们养成了一个爱洗手的习惯,为什么呢,因为他们能明显的看到用的很舒服很光滑,并且起泡泡,而且呢手洗的非常干净,所以你看这就是让奖励,变得令人满足,那么让奖励变得令人满足,最好的方式是什么呢？
其实我们人的感受,视觉 听觉和触觉,视觉中就占到了80%,你可以通过这种方式可以奖励你的一切,最好方法是什么呢,就是你做一个习惯性的追踪日历一样,就是你如果是晨跑还是早起,还是做一件什么样的事,你给自己画一个日历表格,做到了就打一个勾,二号做到了打一个勾 三号做到了又打一个勾,当你这个勾打得足够多的时候,然后你养成习惯的时候,你会发现你就不想不打勾,所以一定要给自己做一个习惯追踪的日历表,通过视觉直接看到你坚持了多少天,通过视觉,你可以把你的改变给记录下来,健身是吧,每天都给自己拍一张照片,你连续拍一周,我保证你看每天的照片都不一样,都会有微小的变化。
所以一定要记住,千万不要断,最多只能断一次,如果你断第二次,那么你的好习惯将会持续断下去,那么只要一次都不断,那么你养成好习惯,持续21天,然后你的生活就特别的适应,你的习惯也特别的适应,所以我希望你通过这样的方式让你养成习惯,而不是靠成一脸的习惯,好了讲到这里,我们就把这四个方式全部讲完了,第一个让提示显而易见,第二让习惯有吸引力,第三让行动轻而易举,第四让奖励令人满足,那么最后一定要记住最大最大的前提。
在这过程当中,你一定要学会找出你的身份认同感,找身份认同,然后让自己更加自律,让自己养成更好的习惯,当你养成更好习惯的时候,你对你自己的身份认同就更加有自信,当你更加有自信的时候,又能找到身份认同,然后又能养成好的习惯,然后更加自信,持续一个正常的一个循环,我相信你的好习惯就一定能够做得越来越好。
所以我特别强烈建议大家把这本书,买回去好好看一下,因为这本书我觉得每一句话都是经典,每一章都是经典,并且也有总结,那么因为时间的关系,我不可能把每一个字讲得非常非常的清楚,如果你真的想养成好习惯的话,把这本书买回去,里面有很多表格,有很多记录,有很多方法是直接给到你的,足够让你一点一点学会养成好的习惯。
那么今天的分享就到此结束,我们下期与大家不见不散！
解读《阿里巴巴人力资源管理》
各位666书友会的家人大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本阿里巴巴的书籍叫做，阿里巴巴人力资源管理，这本书我特别的强烈推荐所有的创业者，都应该要看这本书为什么呢?
因为这本书是真的可以帮助，你在公司所有一切都不变的情况下，能够帮助你的公司效率最大化，那么他的秘诀是什么呢，就是学会人力资源管理，这本书我会通过两个部分来去讲，第一个就是理念篇，第二个就是用人篇，首先我们先进入理念篇，那么第一个知识就是，什么是人力资源管理?
我相信我们很多的创业者都是草莽出身，并非正规军，也没有受到过正规化的训练，可能对人力资源这个很陌生，那么就先跟大家分享一下什么是人力资源，其实市面上有很多解释人力资源的，这个意义啊，我觉得都不是特别好，我个人是从字面上理解，非常的深刻，那什么是人力资源管理呢?很简单，人力是一种资源，还需要管理对吗?
也就是说所谓的人力资源管理就是，怎么样把人力的这种资源，可以有效的管理，并且实现效率最大化。这就是人力资源管理，这个具体有很多功能，比如说在这本书中提到了，五大功能，是我们每一位人力资源管理师应该去做的，首先第一大功能叫做，确保企业组织在发展过程中能够，及时地获得所需的人力资源，第二合理的安排工作的组织架构调整，岗位设置招聘培训，和升降等工作，第三，帮助公司把人工成本控制在一个可以承受的水平，第四，调动全体员工及管理者的工作积极性，第五，减少公司人才的无谓流失，避免核心成员离职对公司业绩造成的重大影响。
各位亲爱的朋友们，如果你是创业者，你问问你自己，在你公司有没有遇到过类似的困难呢，是不是手无足措呢，如果有的话，那么这本书就可以有效的帮助你，解决这一切，所以我们阿里巴巴的战略家，曾鸣教授就说过这样的一句话，人力资源是干什么的，就是来干，帮助一个企业实现，人，事，钱，三者能够达到一个平衡的状态，这就是人力资源应该做的事情，那为什么人力资源这么重要呢？
你的公司一定要有呢？我们就从，阿里巴巴对待人力资源的态度开始讲起了，首先我们都知道阿里巴巴有一个伟大的愿景叫做，活102年对吗，那活102来代表着什么，代表着横跨三个世纪啊，你想啊1999年创立，一年之后就是2000年21世纪了，就已经横跨两个世纪了对吗，再活一百年，到2100年，到2101年，正好横跨三个世纪，那既然阿里巴巴有这么伟大的一个愿景，那怎么样才能实现呢？
马总说过这样一句话他说，唯有建设好的人才梯队，才能一代代把管理者和，员工的业务和文化价值观不断的传承下去，才能让企业生生不息，实现薪火相传，他说我不要把这个口号沦为口号，我们是愿景，不能把102年的企业沦为口号，所以为什么马总，有时候在网上敢这么说，马总说别的公司裁员叫裁员，我们阿里巴巴公司裁员不叫裁员，是向社会输送人才，很多人听了之后都觉得马总会吹牛啊，是真的吹牛吗？不是，马总是真的厉害，你去看一看。
如果你是一个创业者的话你调查清楚你会发现，阿里巴巴向全中国输送了N多的互联网人才，对吧比如说，今天我们所听到的，美团 今日头条 去哪儿网，赶集网 五八同城 嘀嘀打车，就是整个在全中国互联网的半壁江山，他们公司的要么是创始人，要么是总裁，要么是总经理，要么就是副总，要么就是投资人，有一半都出自于阿里巴巴，不能说一半吧全都几乎出自于阿里巴巴，这是件多么夸张的事情，那好了，除了阿里巴巴之外你有听说过百度有什么人才。
你有听说过赶集网有什么人才吗？你有听说过，网易有什么人才可以给社会输送的吗，没有特别的少，所以马云说这句话他绝对不是吹牛，是因为马总超级的重视，公司员工的成长和培训，所以才敢说这样的话，那么你就知道了，阿里巴巴对于人力资源这一块有多么的重视，那好了，那人力资源怎么去做呢，首先我们要先明白第一个，叫做企业文化。
只要你听易发老师讲阿里巴巴的管理课，你就会发现永远绕不开企业文化为什么，因为企业文化无论是管理，无论是铁军无论是人力资源，无论是政委，无论是所有的一切都绕不开，因为企业文化是一个公司的，底层逻辑是一个根，那么企业文化，和人力资源有什么关系呢？
我们先举个例子吧，这本书中讲过一个故事，有一只虾，还有一条梭鱼，还有一只天鹅，它们三个都在共同拉一个东西，结果虾往左下角拉，梭鱼往右下角拉，天鹅往上面拉，结果三个谁都没有拉动，所以导致公司永远不够成长，虽然我们是一个比喻，但是我们可以真的能够感受到，很多公司都是止步不前，一脚油门一脚刹车，一边油门一边刹车，那为什么呢，就是因为没有企业文化的作用，没能实现统一所有人的方向，所以，刚才我讲的这个故事的，虾天鹅和梭鱼，他就是人力资源的一个最基础的一个概念。
通过人力资源要想办法让你，公司的所有员工劲往一处使，心往一块去，方向往一个地方走，才能让你的公司快速向前对吗，那想想做到这一切需要什么，需要企业文化，使命 愿景 价值观，那么使命是什么，使命是做一件什么样的事业，阿里巴巴说，让天下没有难做的事业。
六六六书友会说，让一亿人因读书而提升财富，做一件什么样的事业，让所有的员工都能感受到，平凡人做非凡事，我相信很多公司，他没有文化，我们公司的企业文化就是赚钱，当员工缺钱的时候，赚钱有动力，请问当员工钱赚够呢，他还有动力吗，你的企业怎么做大做强呢，而且最关键的是，两家公司一边公司只谈钱，而另外一家公司除了谈钱能让你赚到钱以外，而且你还感觉到能够，跟这家公司创造一个非常辉煌的业绩，能够名留青史，你说哪个更有感觉，肯定是有使命的公司更加有吸引力，同意吗？
使命决定着你能吸引什么样的人才，我们有没有听说过这样的一个故事，乔布斯说服可口可乐的，副总裁只说过了这样一句话，你是想继续，卖汽水还是来跟我一起改变世界，这就是使命的力量，越是高薪人才，越是顶级人才，越能够被使命所吸引，这就是使命，就像通用电气当年一样，通用电气的使命是什么，让天下亮起来，因为爱迪生那个年代造灯泡对吗，当天下亮起来的时候，通用电气才换了下一个使命是吧，那么你公司的使命是什么？
如果公司没有使命，所有的人在这里，都不知道为了一件什么样伟大事业而奋斗，你做你的我做我的，只是为了混吃等死，只是为了混吃混喝，一个月拿着几千块仅此而已，这是第一个，第二愿景，要成为一家什么样的公司，我们666书友会有三大愿景，第一大成为一家受人尊敬的公司，因为我们人混到，不管你混到什么时候吧，核心都不是为了寻求尊敬吗，同意吗？
所以我希望有一天我们666书友会做到，很大很大的时候，当我们的员工一出去，别人一说这是666书友会员工啊，太棒了值得尊敬值得敬佩，这是我们公司的第一个愿景，第二个愿景，是要成为全球化读书科技公司，因为我觉得，教育是能够跟科技结合的，如果教育跟科技一起结合，那么我相信可以造福更多的人，第三大愿景就是，要成为一个影响6亿华人，每年读66本书的一个读书学习平台，这是我公司的愿景，你知道当一家公司有使命有愿景的时候，这个公司的员工会怎么干吗？
我不敢说百分之百，一定有认可这家公司使命愿景和文化的人，他能够全力以赴，能找到根，能找到他的动力，能找到他的发心，能找到跟他有一样目标的人，劲往一处使，心往一起走，方向往一个地方去，那么这家公司，他的阻力是不是就会更小一些呢，你看这就是使命，这就是愿景，那什么是价值观呢，就是用什么样的标准去做。
比如说阿里巴巴有一个价值观叫做诚信，只要你是阿里人就一定要讲诚信，只要你不讲诚信你就不是阿里人，就立刻就会把你开除，所以这就是价值观呀，用什么样帮助去做，所以你做决策的时候不能与公司价值观相抵触，举个例子比如说，当时阿里巴巴有一个销售员，他没有去拜访客户，他竟然开了一个打车的发票，找报销说我去拜访客户了，结果被公司发现之后直接开除，再比如说，很多年前我们大家都知道淘宝上的假货比较多，知道为什么吗？
不是马云想卖假货，而是在经营公司的过程当中，发现有总经理和总裁，为了拿业绩，为了能够赚钱，就默认了很多，手续不正规的商家进入到阿里巴巴，虽然短期赚到钱了，但是对阿里巴巴的口碑非常的差，所以当马云知道之后，立刻开始进行了火速清理运动，开除了总裁，总监也开除了啊，这个项目负责人也开除了，通通全部开除了，然后才有阿里巴巴的今天呀，我们可以想象一下，如果公司没有价值观，公司当时赚钱了，那么现在的阿里巴巴会是，现在的阿里巴巴吗？早都是人人唾弃，过街的老鼠人人喊打，根本就活不下去。
一说到淘宝俩字一说到阿里巴巴，这四个字就觉得是个骗子，到处卖假货同意吗，所以你看，这就是阿里巴巴对于诚信的要求，不认同的直接开除，所以说，马云说过这样的一句话，我们公司这么大，跨国际，有十几个甚至几十个国家的地区，用不一样的肤色，不一样的文化，不一样的习惯，不一样的生活作风，那么怎么样才能把这些人统一呢，就是使命愿景价值观，就靠这三件事，把不一样文化的人，不一样地区的人，不一样肤色的人，凝聚在一起团结在一起。
那么我们可以想象一下，那你公司有价值观吧，是吧，你会发现我们公司的伙伴来自天南地北，有的湖北有的湖南，有的黑龙江有的新疆，有的广西有的上海有的广东，有的河南，五湖四海，你信不信每一个地方的人，都有每个地方的人的习俗文化和习惯呀，那你能不能够合理的相处下去呢，所以你如果公司使命愿景价值观，那么你能做到的是，把它拿出来之后，公司的所有的人员都会心往一起走，劲往一处使阻力越来越小，而动力越来越大，你看这就是使命愿景价值观的动力。
这个作用，所以你知道，马总对于使命愿景价值观，对公司的培训有多么重要吗，马云在公司阿里巴巴开了十年的时候，很多很多员工重要的岗位，马总都是亲自面试，而且你们知不知道在阿里巴巴创业初期的时候，马云是一定亲自做企业培训管理的，就是我们今天很多公司老板觉得自己是个老板，很厉害搞个椅子，一坐二郎腿一翘烟一抽是吧，觉得自己很了不起，然后培训的人都交给下面的手下去做，但是在阿里巴巴创业的，前很多年马云都是亲自面试，亲自做培训。
马云说我要做培训，老板是一个公司的首席教育官，教育什么呢？教育公司的企业文化对吧，使命愿景价值观，一定要把所有的伙伴，从保安到扫地的阿姨，到总裁到股东全面打通，没有一个人不能够信仰企业文化，如果有人不信仰那就你不是阿里人，对吧，马云开始讲，讲完之后高管讲，高管讲完之后伙伴上台分享，轮环轰炸，这真的是要达成一种信仰，所以我也去阿里巴巴的园区啊，真的是你去跟保安讲，保安他能一口气，背完阿里巴巴的使命愿景价值观，你去找一扫地阿姨，也能有使命愿景价值观，都熟记于心。
当双十一大战来临的时候，他们从来不觉得自己是个保安，他们也从来不觉得自己是个扫地阿姨，在厨房里做饭的人，也从来不觉得自己是个厨师，他们都觉得上下统一一心在一起，来奋斗双十一伟大的战役，你们想象一下，这家公司为什么这么伟大，真的是有使命愿景价值观在支撑呀，一直在贯彻呀，所以这个东西，就像马云说的，表面上看起来很虚，为什么呢，因为在企业的经营过程当中，大部分看起来都是没有什么用的，但是在关键时刻，在公司员工顶不住，正当利益的诱惑的时候，你能够坚持做业界良心，贯彻公司的基本原则，就是一个最大的用处，真的就是一个最大的用处，有规则才能走得更远，有使命，有愿景，有价值观。
我们有没看过水浒传，梁山好汉为什么最后没有了，死了这么多，为什么最后这么一个悲惨的结局，请问水浒传梁山好汉，有没有使命，有，替天行道对吧，有没有价值观，有，有108好汉座次排位，行事作风规规矩矩，很好跟正规军一样，但是请问有没有愿景，没有愿景，或者是愿景根本就不够理想，愿景是啥，招安，还只是宋江一人想的，很多兄弟还不愿意，有的还跑了有的偷偷溜了，你看这就是为什么梁山好汉最后，都没有做大原因，就是因为这个团队没有愿景，那你公司要有愿景吗？
要有使命吗要有价值观吗，如果没有你可以回想回想自己，你公司会成为什么样的人，还没有扩大，扩大发展呢，内耗就把自己耗死了，所以讲到这里，就要明白企业文化的重要性，这是理念的第二个，第三个理念叫做人才观，就什么样的人才才是阿里巴巴最重要的人才，就是你不把这些梳理完，你还没开始经营光内耗就死一大片了，所以人才观第一个就是，阿里说最好的人才，我们只要最合适的人才，从来不要最好的人才，为什么呢？
因为，每家公司都知道人才的重要性，但是他们从来不找最好的，只找最合适，他们发现，有时候空降兵水土不服呀，招来的人水土不服呀，企业文化不对呀，甚至是你觉得这个人在其他公司，干的很厉害结果到了我们公司之后，发现波音747的发动机配了一个拖拉机，你说这怎么搞吧，搞不成事没有办法，所以这就是人才一定要找，最合适的而不是最好的，那什么样才是最合适的呢？
有三个标准，第一个就是，这个人有没有胜任岗位的能力和潜质，第二个就是，这个人是否认同公司的企业文化和价值观，第三个就是，这个人的发展目标与，公司的发展目标是否一致，对吗，符合这三个才是公司最合适的，你们知道在我没有看到这本书的时候，我去挖人才我去找空降兵，我去招人的时候，我就犯过这样的错误。
我给大家举个例子，就在前段时间，我就发现，他不是最合适的，他的能力真的是最好的，但是真的不是最合适的，为什么呢首先第一个，有没有能力胜任这个岗位，第一是有的，第一个满足了，但是第二个，这个人是否认同公司的企业文化和价值观呢，我发现不太认同，为什么，因为我公司有要求，就是每一天必须要写企业文化价值观，要拍照片发到群里，每天都会写一遍，我发现，全公司就他的字迹最潦草，就证明他不认真对待，他真的没有用心来去做这件事情，所以个人能力虽然很好但是他，心不在这家公司或者是，不认同这家公司的企业文化和价值观，只是为了赚钱而已。
那么他也不是最合适人才，最关键的是第三，这个人的发展目标与公司发展目标是否一致呢，也不一定一致，我创业这几年以来我也找过很多的人，我会发现，就算他满足的第一条和第二条，但是他还有第三条自有自己很大的志向，他的志向如果跟公司是一致也可以，但是他的跟公司完全不一致，所以但凡不符合这三条的，通通都是不合适的人才，这是第二个人才观，第三个人才观。
阿里特别讲忠义，你知道为什么吗，因为马云特别深受，金庸武侠小说思想的影响，你们知道马总提出了一个，所有的公司都不会做的一件事是什么吗，他说在我们公司从来不挖人，如果这个人挖过来的话，你说他要不要说原公司的机密呢，如果说了，这是对旧主的不忠，不说吧这是对新公司的不孝，即便你不说，你有可能会在工作中无形中用到，你就是不义，所以我们公司从来也不挖人，无论你有多厉害我都不挖人，对不对，除非你自己愿意过来，或者是你自己找到我，或者是我打广告你吸引到了，是吧，或者有一天咱们一起聊天的时候，我说了我的公司的情况之后，你特别有兴趣主动找我，我才会跟你考虑，否则我一定不会主动去挖人，这是马总找人才的忠义观，而且也不让别人挖自己。
把自己公司企业文化做好之后，也很难挖到他们的人，这是第三个人才观，第四个人才观叫做，无替补不晋升，各位亲爱的创业者们，在你的团队会不会发现这样的问题，当公司新进来的那个人才，因为时间不是很充足，所以他还在最底层做着，但是他的上司就在，一直压制他不让他成长，就害怕风头超过自己的风头，让自己降级，等等原因一直压制有没有，你看这些全是内耗，那怎么办呢？
阿里有一个这样的规定叫做，无替补不晋升，就是如果我在你的团队当中，在你的目标当中，找不到能够接替你工作的这个人，你就不能给我晋升，永远只能呆在这个职位，就是我们很多公司都会存在这样的问题，那就是什么呢，那就是，存在武大郎开店，不允许自己的员工比自己个子高，你看吧这种现象也存在吧，每家公司都有，那么如果你有这条规定的话，那是不是可以避免这种内耗呢？
第四，阿里找人只找四种人，聪明，皮实，乐观，自省，什么叫做聪明，有悟性，学心理很强，学习力不强半天都教不会，那这种人是不要的，聪明还有一个就是情商高，有同理心，能够在相同的环境中，感受到对方的心态，这叫聪明，第二叫皮实，什么叫做皮实呢，能经得起棒杀也能经得起捧杀，就这个员工来到这里天天打压他，遇到了很多困难，他还是能够坚挺起来，你不用给我激励他他能够自己激励自己，这个人很厉害，但同时还要经得起捧杀。
如果经不起捧杀这个人会骄傲，一旦骄傲就会造成巨大的失误，我们回忆一下三国演义，桃园三结义，关羽是什么样的人，关羽是不是只能经得起棒杀经不起捧杀，棒杀觉得经得起，你看，遇到困难都能挺身而上，不管刘备创业失败了多少次，关羽还依然只找刘备，只找大哥，千里赴会也要找大哥，过五关斩六将，棒杀那非常的厉害顶得住压力，但是请问关羽能不能经得起捧杀呀， 经不起，一旦有点作为就飘了，就骄傲了，结果丢了荆州，犯下了大错，然后也丢了自己的性命，你看，所以阿里要求这样的人，第三还有乐观，你会发现乐观这事，还真的就不一样，有些人天生看待一些事情就很乐观，有些人天生看待一些事情就很消极，你说如果公司消极的人特别多，他怎么行动呢，也行动不了。
第四就懂得自己反省自己，你看这四条第一个，要找最合适的而不是最好的，第二个要忠义，是吧第三个无替补不晋升，第四个要有，聪明 皮实 乐观 自省，这几大精神的人才是一个好的人才，所以阿里巴巴又说了这句话，公司最大的资产是什么，不是书不是电脑，不是摄影机，马云说公司最大的资产是人，重视员工的培养，公司才能越做越好，所以这是阿里巴巴对于人才的看法。
那么在座的各位亲爱的朋友们，我想问你了，你公司有这种方向吗，你公司有这种人才观和这种理念吗，那我们再可以问问你自己，在你公司没有这些规矩之前，请问你公司的内耗严重不严重，我们可以想象一下，太厉害了吧，所以真的是很重要很重要，所以你看人家非常重视培训，知道为什么一开始重视培训，到后面更重视培训的吗？
因为马云之前犯过一个错误，就是马云刚做阿里巴巴的时候，他一开始总觉得自己身边的这些人，不能成大事，天天开会就给自己公司的伙伴讲，你们这些人啊，对吧我们都是土包子，我们最多只能赚个团长，军长还是得，找空降兵，后来马云发现，找了一大批空降兵死了95%，全死了，而现在自己，阿里巴巴的顶梁柱，全是当年跟着自己的土包子，所以马云通过这件事就深深领悟到了，每个人都是可以经得起培养，只要你够聪明，只要你有悟性愿意爱学习，员工的成长是无限的，也能从业务员成长为总裁，成长为上市公司的老板，这是马云对人才观的看法。
就像刘邦一样，跟刘邦混的那些兄弟们，哪一个不都是土包子出身，跟朱元璋混的，这些兄弟哪一个不都是土包子出身，但后来都成为了大将，都成为了好的宰相，这就很重要，那么你觉得你公司的员工是什么，你觉得你公司的员工是很烂，还是很好，如果很烂你会发现你都吸引些更烂的员工，如果很好用心培养他们，那么他们也会感激你，懂得被你的培养，讲到这里就是人才观了。
讲到这里，我们人力资源的理念篇就讲完了，那么接下来进入第二篇叫做，用人篇，怎么用人呢，首先第一，作为老板一定要做好激励，就是告诉员工我们在做一件，不平凡的事，对吧叫激励他，要让他有一种平凡人干非凡事的感觉，对吧，叫名垂千史要干大事，你才有感受，就像马斯洛需求一样，底层是生存需求，那再往上呢，那就是精神需求了，为什么这么多人吃饱了没事，没事干，不都是为了精神需求吗，为什么很多人赚了很多的钱还在不断努力的工作吗？不就是精神需求吗？
所以要一直有激励，基层用物质来激励，高层用精神来去激励，你要设计好，第二用人，用人要看价值观，公司有五种人，哪五种，狗 野狗 小白兔 牛和明星，什么是狗呢，能力不行价值观也不好，开除就会被自己淘汰，那什么是野狗呢？能力很强但价值观不好，这种人叫野狗也要开除，什么是小白兔呢，价值观很好非常认可公司，但是就是能力平平一直不出结果，那怎么办选择自然淘汰，只有根据晋升机制，一定会慢慢被淘汰下去被刷掉，第四叫牛，百分之公司的七十的人都是属于牛，兢兢恳恳的努力工作，好也不是太好但也不会太差，是公司的顶梁柱，那最后一个就是明星，20%的明星，支撑起所有公司，这20人能干到80%的业绩，你看这种人，永远是要开除狗野狗和小白兔，而留下牛和明星，这是他们的用人观。
第三个就是，要懂得尊重下属，提高他们对组织的认同感，就是你是领导你一定要尊重下属，不要摆领导架子，如果摆领导架子你会发现，到最后的结果就是，你不尊重下属，下属也不会尊重你，而且这家公司早晚瓦解，这就是阿里巴巴用人的第三大观念，第四大观念叫做，要经常整顿队伍，革除元老级障碍，如果没有障碍就算了，有障碍一定要革除，为什么对于马云来说，一个人想优秀一时不难，但是想优秀一辈子就太难了。
我们可以想象一下，给大家举个数据吧，就是在公司创业的时候，的一批创业元老，等到公司成功做大作上市，你们知道中间会替换掉多少创业元老吗，几乎百分之七八十都会被替换掉，这是一个数据真实的数据，知道为什么吗，因为这些人都跟不上公司的发展，被淘汰了就这么简单，那一旦有跟不上发展的时候，不能占着茅坑不拉屎，不能占着高位不下来，都要勇于降职，甚至是违反价值观的勇于开除，一定要让元老要有危机感。
因为很多元老怎么样，很多元老还沉浸在昨天的功劳当中啊，他已经失去了激情，已经失去了责任，不能让公司进步，所以这是第四大用人观，第五大用人观，所有的人必须轮岗制，你们知道什么叫轮岗制吗，说必须要培养通才型领导，何为通才型，就这个人又能干销售又能干营销，又能干财务又能干企划叫通才型领导，你们知道这一点多厉害吗，为什么要培养通才型领导呢，就是所有的通才型领导，是可以接手独霸一方的人，就是我未来阿里生发了一个子公司，你需要拿去去做，你必须是个通用型人才，通型人才会财务会销售会营销会做广告，对吧？
会服务，等等都要会，你们知道阿里巴巴很多总裁都这么干出来的，像邓康明，干过五六份不同的工作，像那个18罗汉的戴珊，也做过N份工作，这个像逍遥子，现在阿里巴巴的掌门人，接手了马云，你知道他什么出身吗，财务出身，你想不到吧，就逍遥子竟然是财务出身，一 个财务出身竟然可以做到，阿里巴巴集团的一把手了现在可以这么说，多么厉害，为什么因为培养通用型？因为越往上走，越需要通用型人才，我最近感受特别大。
就是以前我几乎是不做管理的，就是因为我作为公众人物，我作为讲书者，我只要把书讲好就可以了，我只要把课讲好就可以了，我只要把演讲讲完就可以了，但是这段时间呢，最近这一两年里我都开始自己，抓这个管理，自己又是公司董事长又是总经理，我后来就发现，确实如果你能打通财务，打通销售，打通客服，打通企化，打通采购，打通很多的一切，工作起来非常的顺利，他们很多东西都是通的，而且一通百通还会大大的增加效率，否则如果你是这家公司的最高领导人，你这里不懂那里不懂，你很容易就会产生效率降低。
你看，这就是阿里巴巴认为的轮岗制，那么最后一个观念就叫做，懂得优势互补，打造完美团队，什么是完美团队，西天取经就是一个完美团队，论个人每个人都不完美，每个人都有优点每个人都有缺点，但融合在一起他就是个完美团队，阿里巴巴说我永远不要打造个人英雄，要打造明星团队，你会发现唐僧有什么优点，意志力坚定对吧，高度重视企业文化，同意吗，但缺点是什么？
缺点就是业务能力太差，降妖除魔都不行，那么我们看孙悟空，孙悟空是什么人，工作能力极强对吧，没有他这个团队战斗力是大大减半的，但是这种员工它分为两种，第一种是价值观好第二种是价值观不好，就是如果孙悟空一开始很听话，不给他带这个紧箍也可以，但是孙悟空明显是一个，企业文化不好的人，怎么样管教他给他带个紧箍是吧，不能杀人了，在杀人念紧箍咒是吧，你看这就是孙悟空的优缺点，那么猪八戒的优缺点是什么呢？
猪八戒的缺点就是狡猾呀，小毛病多意志不坚定，动不动就回高老庄，请问你的企业中有没这样的人，也有那有了怎么办，是一定要把他开除吗，也不一定，他在公司是一个润滑剂啊，只要他不给公司造成太大的负面影响，他只是一个乐子，那也很好所以这是猪八戒，第四沙僧，武功平平能力平平什么都平平，那怎么办踏实肯干，担子挑起来是吧，这也是他的一种角色，所以你看这四种人揉在一起，他就是一个完美团队，这就是阿里巴巴提倡的，只有完美的团队没有完美的个人，打造明星团队不打造明星个人，
好了，那讲到这里，我们可以感受一下，什么叫做人力资源管理，通过有效的管理，能够把人力的这种资源做到效益最大化，那怎么做到，就是刚才我讲到的这些理念对吧，企业文化要打造，人才观看下要不要跟阿里巴巴一致，你们可以自己活学活用作出更改，你的用人篇要不要也要作出一致，还是要活学活用进行更改，那么只要你能把这三大做好，你的人力资源，先不说有多么专业吧，先不多说能聘请什么样的人吧，至少你就是一个人力资源家了，至少在一个公司而言，你就已经大大的消除了公司的阻力，让你的公司可以快步向前，这就是阿里巴巴的人力资源管理。
那么今天讲的这本书就到此结束，最后也希望我们所有伙伴的公司，也能像阿里巴巴这家公司一样，有很浓厚的情话，你看就是阿里巴巴这个扇子一样，阿里土话是吧，背后翻过来全是土话，叫做此时此刻非我莫属，梦想不足以让你达到远方，但是达到远方的一定有梦想，客户第一员工第二股东第三，把幸运的种子种到别人身上去，你才会有幸运，因为相信所以看见，你看全都是土话，真的很有意思，有机会一定要去阿里巴巴的园区看一下，你会发现阿里的这102句土话，哪里都是墙上是地上是，是天花板上是灯上是，柱子上是，让每一个员工都沐浴其中啊，满满正能量非常有感觉。
那么我们今天这本书就分享结束了，阿里巴巴人力资源管理，希望你能够学会人力资源管理，感谢大家，我们下期与你不见不散
解读《如何学习》
各位666书友会的家人们大家好，我是张易发，今天给大家带来一本非常棒的书，这本书的名字叫做《如何学习》，很多人会觉得我这么大的人了如何学习嘛，还真的是这样为什么呢？
因为在我没有读这本书之前，我原本以为我的学习效率很好了但是，当我读完这本书之后我才发现，我的学习效率是如此的低下，真的所以如果你想更好的更高效的学习，那么读这本书一定没错了，只要你是在十岁到九十岁之间，你都可以掌握的一种高效学习法。
所以我在讲这本书之前，我特别希望如果你是家长，一定尽量带着你的孩子来听这本书，因为这本书也可以有效的帮助到你的孩子，能够提高你的学习效率，很多说真的是这样的吗，我觉得我学习效率很好了呀，不信我们来做一组测试啊，接下来我会说几种测试，每组测试都会给两种情况，你们觉得是哪一种情况会更加的高效。
比如说测试一，你们觉得在一个安静的地方学习，和一个在有音乐的地方学习，这两者你觉得哪一种学习效率更高效，标准答案是在有音乐的地方学习，会更加高效，测试二，你觉得是一口气学三个小时，聚精会神全神贯注的学三个小时，这种方式比较高效，还是连续分三天，每天只学一个小时，这种方式更加高效，你们觉得是哪一种，标准答案是，连续三天每天学一个小时，的这种方式会更加高效，那么测试三，你们觉得是在先学习后考试这种方式更加高效，还是先考试再学习这种方式更加高效，标准答案又是第二个，先考试再学习会更加高效。
那我们来测试四，你们觉得是在同一个场所学习，就一直呆在你的书房里学习，这种方式会更加高效，还是，偶尔和经常换一些学习不一样的地方学习，更加高效，标准答案又是第二个，偶尔和经常换一些学习地方，这样子会让学习更加高效，你对了几个呢，怎么样很不可思议吧，就是我们原本以为，的正确方式和答案。
其实那根本就不是最高效的方式，就是我们以前认为，干扰学习的比如说像分心打盹或是半途而废，其实你会发现根据这本书都可以把它转变成，反而会让你学习变得更加高效的一种方式，如果听到这里你还不相信，那我就再问你一个问题吧，你们有没有发现，就在整个世界上，学习最顶尖的那群孩子和学生，他们学习都不是最用功的那一个，当然了他们也很用功，只不过并不是最用功的那一个，为什么会有这样的情况存在啊。
我们仔细的回想一下是不是呢，尤其是你问你家孩子一定会问到这样的情况，就是你家孩子会经常会说，我发现我们班的某某某，我看他也没有怎么学习啊，学习还没有我用功，但是每一次考试都是考第一名，你会发现真的非常奇怪，所以这个是我们要不禁想问你一个问题，那就是用功这个词真的很好吗，难道学习就只有用功吗，我觉得用功值得推销，为什么，再反问一句，难道学习成绩的提高，只有通过用功才可以实现吗？
答案肯定不止这一种方式，所以我想告诉大家，我们学习高效可以有很多种方式，不止有用功这一种，那有哪些方式呢，首先当然，这些方式不是我空想出来的，当然这本书的作者也不是凭感觉瞎写的，而真的是在21世纪有一群科学家，他们就真的想要研究如何提高学习效率，他们考虑了所有的变量，比如说环境，比如说声音。
比如说场所，比如说剑哥式学习，比如说先玩会游戏在学习，或者是先学在玩游戏再学习，就很多种不同的变量，他们都在大量的测试大量的研究大量的试验，他们发现了很多非常有意思的试验，而且他们得出的结果让你大吃一惊，那么接下来，我们就正式开始进入这本书，这本书我会分为四个部分来去讲，分别是哪四个部分呢？
首先第一个部分我会跟大家，向大家介绍的是，科学家在脑细胞结构以及，大脑的如何存储信息方面的研究和发现，这样子会打开我们脑，认知科学的一扇大门，第二部分呢，我会给大家提供一些具体的方法，帮助增强记忆力，第三部分呢会跟大家分享，如何致力于为大家提供一些，深化理解的技巧，而这些技巧呢，不但能够帮助你解答数学或者物理难题，还能够帮助你完成一些。
比如说很复杂的功课和课文，比如说论文城市报告设计图纸，作曲画画等等的一切，最后第四部分跟大家分析，分享我们将共同探索的两种利用潜意识的方法，以进一步的提升前面章节中，所讲述的各种技巧和功效，所以随时此刻，我们先进入这本书的第一部分，第一部分讲的是什么呢，学习时大脑是如何运作的，我觉得这个是我们先要去了解的，因为你了解大脑的构造和运作，你才能接下来明白。
为什么有些方式能够，增强你的记忆力和提高你的学习效率，首先呢，科学家给到我们大脑的结构，有一个特别形象的比喻，那就是我们的大脑呀，特别像电影制作组什么意思呢，你会发现大脑的不同的区域，如果你把它看作成，电影制作组的工作人员你会发现，像摄影师负责取景构图对吧，有的这个镜头拉近有的推远，有的在胶片上记录下影像，然后还有录音室在负责录音，会调整声音的大小，还有剪辑师编剧制作是吧，还有作曲家，还有这个等等所有的一切，就是你会发现任何一件事物，只要一旦进了大脑，大脑就会便做出一些分析和回应，并且在最快的时间内会做出一些判断。
就比如说你的老板给你讲了一件事，你会在那琢磨你说，老板讲这句话到底是什么意思，你看你在分析和琢磨吧对不对，所以你这个时候，你才开始去重新的整理和思考，到底刚才发生了什么事，能够把一整套流程从开始到发展中，到结束这一套影像记录在大脑当中，所以科学家就比喻我们的大脑呀，就好像是一个电影制作组一样。
那么讲到这里，我们就开始正式来分析一下，就是记忆到底是如何形成的，又是被如何提取的，为什么有一些记忆让你终身难忘，首先我们来看一下，这个记忆是怎么形成的啊，为什么我们会探讨记忆力的问题，因为很简单我们可以想象一下，无论今天是学什么，不管是数学物理化学，文科还是理科吧，你觉得记忆重要吗，当然很重要，记忆的作用率一定是占在你学习的80%以上。
如果你什么东西都记不住，你怎么学习呢，所以说要想学习效率高，那探讨记忆力一定是一件非常重要的事情，这个时候呀，我们很多科学家就开始拿人做试验了，于是他们找到了一个实验者，让他们先行看了一些影片，非常好看，看了五到十分钟之后，立刻给他们的大脑上带一个东西，测试他大脑的神经元的情况，于是让这些测试者开始回想他之前，影片中发生精彩的部位。
这个时候我们所有的科学家都可以在，这个测试仪上看到，很多神经元部位开始在亮起，有的非常亮，有的就比较暗，有一些是几乎不亮的对吧，然后大脑你就开始发现他在工作了，尤其是当，它最亮的时候，科学家问他说，当时在什么时候什么时间段，你这个神经元非常非常亮，为什么呀，他会告诉你说是因为当时那个画面有记忆，记忆的非常深刻。
所以讲到这里，我们好好的回忆一下，你觉得在你人生当中是不是有很多事情虽然，可能过去了好几十年了，但是当你回想起来还是历历在目呀，有没有啊，肯定是有，那么讲到这里，我们就要了解大脑你会发现，它的记忆一定是跟大脑有关系的，你们有没有发现，很多事情虽然过了几十年，但是当你回想起来还是历历在目呀，那一刻的神情表情动作画面声音和感受，都还是非常清楚，这个时候就很奇怪了，你不觉得奇怪吗，奇怪在哪里呢？
奇怪就是在于你会发现，有些记忆他就跟书签一样，夹在书里了，当你想用的时候立刻就能翻出来，当你不想用的时候就把他合上你可能想不到，所以你看这是件非常神奇的事情，那问题是这个书签是怎么插进去的呢，你们有没有考虑过这个问题，这个书签是怎么插进去的呢，这个记忆到底存放在哪里呢，于是科学家为了搞清楚这个问题，他们做了大量的试验，首先他们先找来很多只老鼠，然后让这些老鼠都可以在迷宫中训练的，可以迅速走出这个迷宫，也就是说这些老鼠都能记住路线，后来呢这些科学家，就开始给这些老鼠做手术，把不同的老鼠，然后大脑中的一些不同的物质，一个一个都摘除。
比如说这个摘除左半脑，这个摘除这个大脑的这半部分，这个摘除大脑的其他的部件，但是不管怎么摘除只要这个，老鼠还在活着，它都能很顺利的跑出迷宫，也就是说它之前的记忆都在，于是这个科学家就提出一个结论，这结论是什么，他觉得看来人类的大脑的记忆，储存在大脑的多个地方，只要有一个地方少了，其他的部位就可以把他替补，就可以替补上去，一开始真的是这么认为的，可是后来有一次，就被一件事给推翻了，那么这个事是什么事呢？
话说有一个人叫做莫莱森，这个人患了癫痫特别的痛苦，然后发病的时候毫不知情，一发病就这个躺在地上抽搐，毫不知情，他就去看了很多的医生，于是也就有一个医生他怀疑，说莫莱森痛苦有癫痫，可能是因为内侧大脑，颞中的颞叶有点问题，说那咱们做个手术，把它切掉行不行，于是莫莱森也同意了，当然了这个手术是第一次这么去做，这也是医生们第一次做这样的手术，医生就开始正式做这些手术，他们发现人的这个大脑颞叶，它左右各一半，就成径向状，就像比如说一个果仁盒子一样，果仁核一样，那这些颞叶里面不光只有颞叶，还有些特殊的组织。
比如说海马体就在，然后他们就把这个颞叶给切除了，后来果真如医生设想，当把这个颞叶切除之后，这个人真的再也没有癫痫发作了，好了啊，一次发作都没有了，但是伴随之发生了另外一件奇怪的事情，什么事情就是，这个人很难记住很久之前的事情，很久是多久呢，可能连二十分钟之前的事情都记住不了，他们觉得这个人很奇怪，这人发生了什么事，就在做完手术之后，做手术之前发生的事都还一直记得，一直都没有忘，但是当能做完手术之后，干了一些事情就完全记不住。
比如说有人给他测试说，在你心中先默念三个数，哪三个五八十五，记住了吗，莫莱森说嗯记住了，然后过了三分钟之后问他，刚才我让你说的三个数你记住了吗，莫莱森说我记得住，5 8 15，然后好吧就这样，二十分钟不要跟他说话，过了会你再问他，二十分钟之后问他说莫莱森，刚才我让你记得三个数字，你记住了吗，莫莱森会说，你有让我记数字吗，我怎么不记得这件事情呢，你会发现它的长久记忆没了，然后以至于每一次医生，去到他家里给他看病的时候，给他看记忆问题的时候，每天第二天早上一来的时候，这个莫莱森，都觉得这个医生好像是第一次来一样很兴奋，医生你终于来了，终于来帮助我了，我自己发现好像什么东西都记不住。
其实啊这个医生都已经来了很多次了，你会发现，所以通过这个测试发现，人的海马体有一个重要的功能，什么功能，那就是可以保存记忆，传递记忆的功能，也就是说，海马体是一个构成记忆的部分，它能把你的记忆构造出来，然后呢把它上传到，可以保存记忆的地方，但是如果海马体被切除了之后你会发现，记忆只有短期保存，长期根本存不住为什么，因为海马体不能帮你构造记忆，不能够把你的记忆放在，能够储存长期记忆的大脑中，这是我们得出了一个结论。
那么但光做这样的测试还不够，于是科学家又做了一些测试，他说那行吧，那既然你记不住，我们来试一试你的生活工作，你的肢体动作会怎么样，于是科学家又做测试说，这样吧莫莱森，今天让你画五角星，把它画的特别好，一开始这个莫莱森画的都歪七扭八的，画得非常不好看，但是经过很长时间的训练，让五角星是越画越漂亮，越画越正规，越画越标志，但是很很奇怪的事就是，其实每次让他今天画五角星的时候，第二天一觉睡起来都会忘记，但奇怪的事情发生了就是，不管莫莱森忘记多少次，他总能够在训练很多天之后，五角星画的越来越好，以至于他可以一次性把五角星画出来，而且画的非常的漂亮。
但是莫莱森从来没有记住他以前练习过，所以通过这个实验可以得知，你会发现人的大脑，是有两套记忆的，哪两套，显型记忆和潜意识记忆，什么意思呢，就是大脑记忆分为两种，第一种是大脑本身的记忆，第二种是身体记忆，什么叫做身体记忆，就是你的身体已经习惯了这种感受和感觉，它记住了这种感觉就好像，这个莫莱森一样，今天他画五角星是一样。
就比如说他可能在失忆之前，摘除做手术之前他可能，不会骑自行车，但是在他摘出海马体之后，他虽然不能够长期储存记忆，你叫他每天练自行车，他可能第二天起来，他都不记得他曾经学过自行车，但是只要时间久了，你会发现他总有一天会骑上自行车，就立刻会骑，他都不知道为什么我怎么就会骑了，这就说明人类的记忆分为两套，第一套是大脑本身的记忆，第二套叫做身体记忆，后来科学家经过无数的测试，他们终于发现记忆在哪里，哪里才是存放长期记忆的地方，这个地方就是大脑皮层，就是大脑脑外颌骨和皮，连的最薄弱的地方，就是大脑皮层。
这一块整个皮层呀，是保存人类记忆的地方，这就是为什么很多时候脑受伤了，可能里面都没有受到什么伤害，但是大脑皮层一旦受伤，可能就会丢失很多的记忆，而整个这一圈大脑皮层，区域不一样他们负责的记忆位置，也是很不一样的，怎么样很有意思吧，当我们讲到这里了解了记忆之后，我们还必须了解下一个，那就是遗忘，为什么要了解遗忘呢？
因为很简单，你们有没有发现，遗忘的功能虽然有时候让我们想背东西的时候，记不住很头疼，但它其实也有好多地方，比如说它有没有像一种垃圾过滤器呢，是吧就是你人生中有很多不幸和很多痛苦，其实你遇到很多是今天你一回想起来，但记不住几个痛苦了，你就非常的开心，那我们可以想象一下，如果你连遗忘的功能都没有，你说你人生中这么多的痛苦，全部都能记住，那你的人生该有多痛苦啊，太悲哀了是吗？
所以我想告诉大家，我们人有记忆功能，当然了就遗忘功能，那么遗忘怎么遗忘的，那么遗忘跟我们的记忆又什么样的关系呢，我们来先看一下，遗忘跟时间有什么关系，有一个非常伟大的科学家叫做艾宾浩斯，他做了一件事非常伟大，他发明了什么呢，他发明了遗忘曲线，什么叫做遗忘曲线，就是他绘制了一个图形，这个折线数据图形可以清晰的看出，人类的记忆跟时间成什么样的关系，我们可以看图，首先我们看啊，当你记住一个东西之后，仅仅过了二十分钟，你记住的东西只保留了58.2%，一个小时过后，你保留了44.2%，当过了八点八小时之后，你只能保留35.8%，一直到最后当，过了744小时31天的时候，你只能保留21.1%的内容了，所以艾宾浩斯发现他说，人的记忆跟时间有关系，时间越长就越容易忘忘的越多。
他发明了这个时间曲线，那是怎么发明的呢，这个艾宾浩斯这个人呀，我觉得特别的值得称赞，为什么值得我们敬佩，因为艾宾浩斯终其一生都在研究，记忆和遗忘曲线的问题，他花了大量的几十年的时间，然后找了几千个人，然后做了N种不同的事件，他总结出这幅图，还时间给的特别的标准看到没有，然后概率给的非常的标准，但是这一定是对的吗，一定是对的吗，你们觉得是对的嘛，后来有人就想推翻他的道理，有一个人叫做巴拉德，他发现说你这个明显不对呀，哪里不对呢，按照你的道理来说，时间跟遗忘是有关系的，时间越长就忘得就越多，但问题是我们有没有时候发现，这样的一个奇怪的现象，就是今天你可能忘记了，怎么想都想不起来。
突然有一天又冒出来了，他说你看你这个就不对，如果说遗忘曲线能忘的话，那为什么我忘记的东西，突然又冒出来能让我想起来呢，你这个说的不对，好像确实也是这样的，后来这个巴拉德这位教授他就发现说，不对记忆有时候是时有时无的，神出鬼没的，有时候有有时候没有，有时候能够想起来，有时候就是怎么样都想不起来，后来有人觉得，这艾宾浩斯的也没错确实存在这种行为，后来又有人说巴拉德也没有错，到底错在哪里，然后又有一群教授和科学家在拼命的研究，他们最后面才总结出一个理论，这个理论是什么。
这个理论是说任何记忆都具备两种能力，第一种是储存的能力，第二种是被提取的能力，我们人大脑可以存储多少东西，至少可以存储三百万套，电视剧节目可以同时播放，这个量相当于你一辈子过的每一分每一秒，都能够记得清清楚楚，但是反过来为什么我们记不住很多东西呢，他告诉我们人的记忆是不可能遗忘的，而丢失的是什么，丢失的是你的提取能力丢失了，这是什么意思呢，我们举个例子吧，来现在我想问一下你，你还记得你儿时跟哪些伙伴，玩的特别开心的场景吗，能不能详细说出一二呢，跟你的伙伴，跟你的兄弟姐妹在一起，我相信这个时候你开始在回想了对吧，我先不管你回想什么吧，我想问下你。
如果发生这样的情况，你回想的会不会更好呢，比如说，你回到家里回到老家，翻开了你以前最陈旧的老古董，你珍藏了十年二十年甚至几十年的，这个旧皮箱翻开之后，发现里面有一个玩具，一把玩具手枪，你突然间会回想到，这个手枪好像是当时，我哥送给我的，当时我哥送给我的时候，他也特别的舍不得但是他特别的，心疼我对我特别好，所以他就把这把小手枪，送给我玩具手枪送给我了，我到现在还能记得，他当时送给我的那个表情那个感受，以及我拿到这个玩具手枪的，开心和喜悦的样子，我们在哪个地点在什么时候，大约在我几岁的时候通通都能记得住，你看也就是说，这把玩具手枪就是，提取记忆的那一个提取点。
但是如果没有这个玩具手枪呢，你可能永远都想不起来，你可能永远都不记得有这么一件事，这这个案例就验证了，我们的记忆确实存在两种情况，第一种是储存的能力，第二种就是提取的能力，那个遗忘曲线到底是什么呢，后来后人们又做了一下总结说，与其说这是遗忘曲线，不如说是提取曲线，有时候随着时间的发展，你的提取能力越来越弱，到最后几乎为零，这么看来的话，我们确实解释就解释的非常的彻底了，好了讲到这里，我们就已经明白我们大脑构造了，我们都知道记忆是怎么回事了，我们也知道遗忘是怎么回事了，也知道我们大脑运转的工作了，也知道哪些部位到底负责哪一个板块。
我们人对记忆他们的运作到底是什么了，那我接下来我们该进入这本书的，第二部分叫做增强记忆，我们怎么样能够记住新的东西，你有过丢三落四的情况吗，你有过记忆很不好的情况吗，你有学习的时候老记不住东西吗，重点来了，首先我们先要提出一个假设，环境对学习影响吗，比如说那当然很影响，在一个非常安静的地方学习，效率一定是最高的真的是这样子吗，环境到底对学习有多大的影响呢，光猜是没有用的，一定要做试验做大量的试验，有一位非常伟大的科学家，两位一位叫做戈登和一位叫做巴德利。
他们做了一个实验，在一个环境当中，就是在水里找了18名潜水员，分成两组，他们要在水下背36个英语单词，背一个小时之后，然后分别进行考试，怎么考试呢，一半的人到陆地上考试，还有一半年继续潜在水里考试，最后你们猜最后的结果是什么，最后他们发现，继续在水里潜水考试的人，他们记住的单词更多更准确，大约比在陆地上考试的人多30%以上，这就不可思议了，如果一个是偶然，两个是巧合，那有高达九个人的差距，那是不是就很不可思议了，所以由此可知呀，环境一定跟我们的记忆力有很大的关系，那还有什么样的环境呢？
比如说音乐也不一样，举个例子，然后又有一些研究人员开始做测试，他们一共找来54名学生，分别分为三组，一组听爵士乐学习，一组听古典音乐学习，还有一组在最安静的地方学习，然后让他们学十分钟背十分钟的单词，然后考试，开始考试，最后得出了结论就是，最安静的那组人的学习成绩是最差的，那在哪里学习成绩最好呢，就是最安静的那组学习的成绩几乎只是，听爵士乐和听古典乐成绩的一半，为什么会这样呢，你很不可思议啊，包括情绪也是一样，就是你愤怒时候和开心的时候，只要你能在，做到学习的时候考试的时候保持一致，那么你的学习效率就是最好的，做了大量的测试，包括偶尔换一个环境学习也是一样。
就比如说你一直只待在你的书房里学习，你一定比不上今天在书房，可能过一段时间去到了，在学校里学习，可能再过一段时间，然后在客厅里学习，可能再过一段时间在草坪上学习在图书馆学习，你肯定是没有换环境学习这样效果更好，你也不要问我为什么，这个这个是科学家，经过大量的数据做出来的实验，所以你也不知道为什么潜水员在水里记的更多，可能是因为气泡提醒到了他，还是珊瑚提醒到了他，还是游的鱼提醒到了他，反正就是，只要在学习之前和考试的时候，他的环境保持一致，这种情况下学习效率就是很高，很不可思议吧。
所以这是第一个得出一个原因，就是在相同的地点，可能是提取能力会变强，换环境也是一样的，变换一种环境你会发现，脑子经常会记住一些变化的东西，同意吗，这是第一个，我们来看环境对学习的影响，第二时间间隔对学习的影响，我们都知道学习分为两种学习方法，第一种是临时抱佛脚，什么意思就是指，快要考试的时候最后几天，临时突击一下对吧，不分白天黑夜的一天24小时的，拼的努力往大脑中塞东西，拼命的学习，有没有效果呢，当然也有确实能够，这个临时抱佛脚有点用，叫临阵磨枪不快也光对吧？
但是后来做过测试发现之后，只要这些临时抱佛脚的学生，学完习考完试之后，放一个寒暑假立马就会忘的干干净净，百分之七八十都会忘光，而分散式学习却不太一样，什么叫做分散式学习呢，就是比如说你可能知道下个月有一个考试，那你从现在开始就开始复习，而不是到最后几天再复习，比如说今天我学一天，过一周后，到了月中再复习一天，然后到考试的前一天再学习一天，可能这三天学习的知识和内容，以及你的记忆深刻，可能会比你临时抱佛脚更加的长久，我说错了不是可能而是就是如此，做了大量的测试和研究和发现。
所以那我问一下大家，你下次要学习和考试的时候应该怎么学习呢，应该怎么学习呢，所以这种方式一定是最对的，包括考试也是如此，那到底是先考试再学习，还是先学习再考试哪种效率更高呢，也做了大量的测试，后来发现，一定是先考试再学习，学习的效果会更好，这就是为什么预习有这么重要，很多人可能听到这里会说，那老师这些结论是怎么得出来的，大脑为什么会这样运作呀，很不好意思，这部书也没给大家介绍大脑是怎么样运作。
为什么会发生这样的情况，只说了一句这样的话，很多实验确确实实都是实验出来的结果，真实可靠有效的，并且次数很多人数也很多，你让我说说为什么，没有人能说说为什么，因为人类对于大脑的了解太少了，就跟对宇宙的了解是一样的，几乎只了解了百分之一点点，包括我们人类开发大脑也开发的少之又少，所以只能告诉你，不知道为什么大脑是这样运营的，也不知道原因是什么，但是通过大量的数据实验证明，这样子确实是有效的，那有效就好了，我们按照有效的方式去做就可以了，你们说对吧。
好了讲到这里，我们第二部分就讲完了，那么我们进入第三部分，叫做解答难题，如何完成生活与工作的复杂课题，我们有遇到过非常棘手的事吗，非常困难的事，想破脑袋都想不出来的有吗，如果有的话，那么接下来会帮助你他说，只要你按照孵化渗透交替，这三种方式来做，一定会帮你攻克难题，提升学习效率，什么叫做孵化渗透和交替呢，先问大家一个问题啊，你有过顿悟时刻吗，什么时候顿悟时刻，就是有一件非常非常困难的事情，他折磨你折磨了好久，百般思索就是想不到，然后你把他放弃了或者是你很不在乎放开了，突然有一天，啪大脑灵光一闪，答案想到了原来是这么处理的，你看这叫做什么时刻，顿悟时刻也是这书中说的叫做，啊哈时刻。
啊哈想到了对吧，就是这种感觉你们有出现过吗，它体现在哪里呢体现就是在于，就是当你不再专心思考困难和难题的时候，这个难题的答案却自然而然的冒出来了，这个就叫做顿悟时刻，那么问题来了，在顿悟时刻大脑到底做了什么吗，为什么就会突然跳出来的呢，然后就会有很多脑科学的研究人员在研究，他们发现只能给到一种解释那就是，核心就是在于孵化和渗透，会让你有顿悟时刻。
什么叫做孵化和渗透呢，孵化就是说，当你不工作时，大脑还会离线自动寻找和洞察，能够巡查能够完成目标的一些线索，那什么是渗透呢，就是一旦某个目标被激活之后，它便能干过所有的一切，就会钓起你的感知来去搜寻这个东西，比如说我举个例子，所以怀过孕的妈妈问你一个问题，你在没有怀孕之前是不是很少见到一些孩子呢，但是当你怀孕之后你会发现，满大街的都是孩子或满大街都能看到，怀孕的人，是不是频率出现的特别的常见对吧？
其实这个频率一直都在，只不过你以前从来没有注意过，这就是渗透，我这么说你就明白，当你坐着一辆车在城市中走着的时候，跑着的时候，吃货和爱玩的人，看到的东西都不是一个东西，就是你会发现吃货坐在车里，看到的是这里有好吃的，那里有美食城，那里有好吃的，看到的全是好吃的，你会发现爱玩的人呢，看到说这里有网吧，这里有KtV这里有酒吧，这里有洗脚的地方你看到没有，所以当你喜欢的东西不一样，当你所关注的地方不一样，你所激发的到，也就是说调动起你的感知能力，其实也是不一样的。
所以这就是渗透和孵化，所以他们研究人员发现，队伍其实分为四个步骤的，哪四步，我们先看第一步的做准备期，就是你遇到难题，先把这件事在脑子中过几遍，你也可以去想解决办法，这叫什么呢，这叫早一点接受任务，第二叫孵化期，什么叫做孵化期呢，就是你实在想不出来，你就不要想了，你直接把这件事给放下，去干别的啊，想放松放松想去工作别的就去工作别的，都可以总之再也不要想这件事了，这叫做孵化期，让大脑离线自己做一件事，第三步叫做顿悟期，什么样的顿悟期。
就是当你大脑在离线工作的时候，即使你不把注意力放在上面，它也会自动去搜寻一些线索，来帮助你完成工作，这就是顿悟期，直到完成了之后，啪有条线索瞬间冒出来，第四就是验证期，确认你得到的结果是否可信，这就是顿悟的整个的一个过程，如果你想顿悟的话你千万，千万不要天天撕破脑筋的，就钻那个问题上了，你未必就能一定能想出答案，你不如放松放松，你不如去干点别的，让大脑自孵化，让大脑自动工作，让大脑自动来帮你搜集线索，他不香嘛，你们说呢，所以我真的是有这样的感触，就是你知道我会怎么做吗？
比如说前段时间我要线下演讲，演讲的主题呢，是我以前从来没有演过的，我也非常头疼，怎么才能把这场演讲做好呢，我提前一个月就开始准备啊，叫准备期对不对，把这个事多往我大脑中过几遍，到底讲什么演讲框架呢，就想，但是，我一天想不出来，我需要重复想，我需要多次想，所以我就让它不想就孵化，让它自己去找一些办法，自己去搜寻一些线索，然后在这段过程当中，总是能冒出些线索跳出来，我就立刻把它记下来，然后又一天冒出一些线索跳出来，我就又把它记下来，所以当快到，这个演讲的前十天之后，我把我之前的所有的线索，都搜集和整理一下，最后发现哎，确实很有效果。
等到快演讲之前，整个的演讲思路和框架全部都出来了，你看这样子不好吗，这样多好对吧，所以成功孵化跟什么有关系呢，怎么样能提高顿悟呢，跟你的习惯有关系，跟你们有觉察能力有关系，就从现在开始，我特别建议大家做一件事，这件事就是，你要察觉一下，你顿悟的时候通常都在什么时候，我们每个人都顿悟过，我们每个人都有灵光一闪过，我们每个人都灵光乍现过，但是你有注意它通常是在什么时候，发生的比较多。
比如说我举个例子，我什么时候灵感比较多，顿悟的时候比较多，那就是插上耳机听音乐的时候，听着音乐的节奏，我就能跟着音乐的节奏去想，然后我就能生发出很多好的演讲和内容，这就是我的顿悟时刻，再比如说周星驰也有顿悟时刻，周星驰在有几次采访中他说过，他灵感最多的时候在干什么呢，还在洗澡泡澡，这是他的顿悟时刻，你再比如说我有一个朋友，他也是干脑力活的人啊，他告诉我他说，他说他开车的时候灵感特别多，就是车开到110码120码的时候，他的灵感特别的多，你看这就是也叫顿悟时刻
那么，我想问你了，你经常顿悟的时候是在什么地方呢，那么你就做一件事，经常去做这件事情，那么久而久之，你会发现你确实顿悟的机会，和次数和频率将会越来越多，于是你的生活中工作中有很多难题都，显而易见的全部解决了，还有最后，灵感一来了一定要记录下来，为什么因为那是一颗提取器，今天在这个场所见这个画面不小心，提取了出来但是，那你换一个场景换一个环境之后，你未必就能提取出来，所以很多人是这么说的，灵光乍现那一刻叫什么时刻呢，叫你是神，神即是你的时刻，为什么？
因为你非你呀，就是你还是你，那一刻你就能想到很多的方法很多的灵感，踊入你的大脑当中，由如神助一样，但是如果你没有记录下来那怎么办呢，你说回去再记吧，睡醒了再记吧，忙完这个事再记吧，你会发现时间一过，环境一流逝环境一变化，你会发现之前所有的事都想不起来了，这就是为什么叫你非你。
因为你还是你但是，解决问题的能力却没有了，所以这就是孵化和渗透，那么最后一个还有办法叫做交替，什么叫做交替呢，就是训练技能和学习，最好的方式不是只干了一件事，重复不断的干，而是交换的干交替的干，比如说科学家做过这样一组测试，第一组人员扔沙包，只丢十米的地方，只练这一个距离，看他们有能丢多准，准度到底有怎样，然后第二组测试人员呢，他们不止丢十米的沙包，还有其他的两个目标，要丢八米还要丢12米，后来通过测试发现，就是那个交替丢来丢去，有长有短有中的这一组，丢沙包的能力最强，丢的最准，比专门丢十米的这一组，丢十米丢的还要准，这就是交替的威力，所以打羽毛球也是一样，打篮球也是一样踢足球也是一样，训练你能力最好的方式就是，不断的交替不断的转换，让你大脑适应各种不一样的视野，学习理论也是如此，就是我们有没有发现这样的一个情况，你在做数学题的时候。
如果你特别明白，接下来的几道题都是在考你勾股定理，那么你会发现这几套题都非常好做，是吧为什么，你的大脑没有其他的限制，你大脑只会在勾股定理中，搜寻如果把这道题解决，但是我想问你真正的放在考场当中，他会告诉你哪道题用勾股定理解决，哪道题一定用什么样方式解决吗，没有这个时候你会发现，大脑在茫茫视海中寻找，一片虚无啥都找不到是吧，所以说最好的学习方法是什么？
一会儿做做这个题，一会做做那个题，然后一会再做另外一个题，怎么样多体验几次，尝试多了你会发现在考试中，才会考的更好，因为你的大脑早都已经适应了，早都已经适应了什么，早都已经适应了不一样的感受，早都适应了意想不到的情况，讲到这里，那我们就把第二部分如何孵化，如何渗透如何交替，给大家讲明白了，那你用这种方式，我相信也可以帮助在你生活中，解决很多困难和难题。
那我讲到这里，我们就要进入这本书的最后一个部分，第四部分就是潜入意识，学霸的终极武器，学习有两种啊，潜意识的方式哪两种呢，一种叫做不加思考的学习，把握感知的能力，什么叫做感知的能力呢，有一个非常俗的词也是我们经常说的大白话说，这个人好眼力，什么叫个好眼力，好眼力就是他看事特别准，他看人特别准，就是他总能够预测，之前的一切的事情对吧，很准就是好眼力，那问题是他的眼力是怎么来的，你问他为什么是这样子，他可能会觉得没有为什么就是感觉，也就是说第六感，那么第六感是怎么来的呢，很多人搞不清楚是吧，其实就是感知的能力。
我举个例子，就是我们的人其实在经过大量的训练之后，他是具备感知能力的，虽然你不知道为什么，比如说他们做过一份测试，找了很多人来看不同类型的画，有一些画是山水画，有些画是古典画，有一些画是这种画是那种画，反正有五六种不同的画吧特别多，而且有其中几个类型还非常的相似，然后呢就找了一群人做了个试验，什么试验呢，就是没有通过理论告诉他，到底这几种类型的画，区分的方式和线索在哪里？
从来不告诉，只是凭着大量的刷画，就跟大量的刷题也是一样，你就看这画是长这个样子，这是什么画，这是什么类型的画，下一张这画是这样的样子，他这是什么类型的画，下一章然后这又是什么类型的样子，下一章这又是什么类型的样子，大量的刷，刷完三十分钟之后你会发现，把这些画能让他的耳边之后，把新的不同类型的画，拿到他的眼前之后，告诉他你说这画什么类型，他直接会说出来是什么什么类型，准确率高达80%以上，你问他他的依据什么，不知道感觉就是如此，你看这就是把握感知的力量，就好像很多女人第六感非常强一样，自己老公有没有撒谎很容易就能判断出来，你也不知道为什么判断的，你就是觉得他就一定有问题，那这种方式是怎么来的呢？
其实就是大量的印象，大量的学习和大量的去想这个问题，就是什么叫做阅人无数，就人看多了，再看不同的人一眼就能看出，这个人是奸诈还是善良，还是什么样类型的人都能看出来，你问他判断依据是什么没有，就是大脑会通过潜意识自动搜集很多线索，来完成他对一件事的理解能力，这就是潜意识的力量，不通过你的意识来去解决它潜在会帮到你，所以其实你就算很多东西不懂不会，但是你大量的刷大量的练，你会发现总会有些印象和感受，第二呢，就是其实好的睡眠呀，也能够提高记忆力，就是我们不要以为少睡觉，然后多用功的读书，多用功的学习就一定有效果，不是这样的睡眠特别重要，为什么呢？
因为在睡眠的时候，大脑会把你所学的东西自动的，做组合做排列做收集，甚至是传递到你的长期的，储存的记忆的地方，那如果你不让大脑休息，他怎么能储存到呢，如果你不让你大脑休息，他怎么来去传递呢，所以呀切记在学习的时候，一定不要牺牲睡觉的时间，睡觉状态好了睡饱了，起来学习一定会效率更高，那么这就是我们整个这一本书讲到四个部分，怎么样，有没有打破你一些认知啊，有没有打破你一些其他的常识啊。
所以到最后，我特别特别感谢，我们致敬所有的科研实验者，因为这本书所有的科研实验者，没有一个人是因为报酬，只是为了想寻求真理，包括这本书中讲了很多的试验也是如此，很多试验，它明确的告诉你，它也不知道大脑中为什么会这样运行，原因是什么不知道，但是就是通过了一场又一场的试验，一次又一次的试验，换不同的类型，不同的人种不同的岁数，他们终于得出了一个综合的真理，那就是以上我讲出的这四大部分。
最后我们一起致谢，写这本书的作者叫做，本尼迪克特.凯里，也感恩这些所有的为了真理，而不计报酬的科研人员，感恩大家那么这本书，就为大家分享完毕了，如果你有兴趣的话，一定要把这本书买回家好好看一下，我相信你的学习效果，我一定会事半功倍，感恩大家我们下期，不见不散。
解读《自信的力量》
今天给大家讲一本书，可以有效的帮助大家提升自信，如果你自己自信不是很强，或者是你的朋友不自信的话，那么你一定要听我讲这本书，这本书的名字叫做《自信的力量》，我们可以知道，这个世界上所有成功的人，都是非常非常自信的人，你有见过一个不自信会很成功的人吗，没有，所以呢我们很多人，他生活在很烦恼的一个状态当中，说自卑内向不敢说话，甚至是不自信，做什么什么都不好，然后对未来失去了希望，那么如果你是一个这样的人，你的朋友是这样的人的话，一定要听我讲这本书，因为这本书可以有效的帮助你，恢复自信让你找到自信的力量。
那么讲这本书会给大家分两步骤去讲，第一部分呢，会跟大家分享自信是从哪里来的，第二部分，会跟大家分享这本书中讲到，自信掌握的方法，就是你可以通过一些流程和一些想做的事，来一步一步让自己掌握到，找到自信的感觉好了，我不多说了我们开始进入这本书，首先我们先探索的就是，自信是从哪来的，你们有没有想过这样的问题，就是为什么有些人很自信，那为什么就没有自信呢？
那自信到底是怎么来的，很多人说自信是天生的，但其实并不尽然，我们可以想象这样的一个画面啊，举个例子，在一个阳光明媚的早上，一个父亲带着一位不满四岁的女儿，在学习骑自行车，这个四岁的女儿之前，练习了很多次了但是，她的这个小自行车上需要辅助轮，才可以自己骑，但是今天的任务就是，父亲拿工具把辅助轮卸掉，只有两个轮子，希望小女儿可以学会独自骑自行车，然后那女儿也先他答应了。
于是这个父亲就带着女儿一起骑自行车，女儿坐在自行车上，父亲右手扶着坐包，然后左手帮她掌着把，带着女儿训练自行车，一边骑这个父亲一边喊道，说快点快点再踩快一点，然后说看前方，要认真要用心，然后再踩快一点，把把扶稳，就在这个情况坚持了两分钟之后，父亲就松开了手，让女儿自己扶着把骑自行车，当父亲在手离开的那一瞬间，当这个不满四岁的女儿，开始可以独自骑自行车的时候，父亲特别特别的开心。
其实不止父亲开心你会发现，在他不满四岁的女儿的脸上，也看到了洋溢的笑容，特别的美特别的幸福，特别的开心，一边骑着一边尖叫的时候，爸爸我学会了骑自行车，这个我没有辅助轮，就两个轮子就可以这样骑，然后这个女儿特别的开心，好像掌握了人生的欢乐一样，然后充满着自信充满着信心，那么问题来了，请问这个父亲的女儿的自信从哪里来的，你们有考虑过这个问题吗，这是从哪里来的呢，好像不止这一件事。
我再举个例子吧，有一个非常着名的歌手叫麦当娜，这个小的时候特别的自卑内向，五岁的时候都不敢说话，然后同时她的父母去世，就是这样的一个人，你们能想象到她未来成为了一个歌神嘛，女神吗，在舞台上这么的奔放这么的激情对吧，就是她又是怎么找到自信的。
你再比如说，在夜间驾驶着战斗机的飞行员，要准备降落在航空母舰上的时候，你们知道当时的情况特别特别的复杂，你们要知道在当时晚上，在几乎飞行员要失明的情况下，还有以每小时250公里的速度，降落在距离极短的甲板跑道上，那他们又是哪来的自信呢，你再比如说还有一个登山运动员，准确的是攀登运动员，就是徒步攀登，这位运动员叫做帕特里克，他可以在没有任何保护的情况下徒手攀岩，在悬崖峭壁上攀岩，然后动作非常的流畅，非常的潇洒，然后也不带任何保护用具，那他的自信又是哪来的呢？
所以你们有没有想过，自信到底是怎么来的，这样子吧，我们先不管这么多，虽然有等等这么多的事情，我们先来分析一下，这个女孩的自信从哪里来的，我们可以通过刚才的故事啊，可以得出至少这个女儿的信心，有三个方面哪三方面呢，第一是他的父亲，你们有没有发现这个女儿学自行车的时候，并不是独自一人学车，还有父亲的陪伴有吗，所以她不是独自前行，有父亲的陪伴在身边，正因为父亲的陪伴让她取得了进步。
毕竟自信是往往先是对他人的信任同意吗？那第二你会发现，是她自己的能力，就是当一个布满4岁的小女孩，想学会骑自行车的时候，她是首先之前经过大量的训练，有辅助轮，后来才说把辅助轮卸掉，然后能用两个轮子骑自行车，完全的学会骑自行车，而是她的能力，那同时也能看到第三个，第三个自信是来源于哪里呢，就是当她学会骑自行车的时候，你们有没有感受到，那一刻的喜悦那一刻的成功感。
我们也可以回想一下，当你学会一件事情的时候，比如说学会了开车，学会了解出了一道题，然后学会了一道菜，学会了一个特别复杂的技能，那一刻的感觉，你们有什么感觉，是不是好像有种感觉就是，就是整个的成就感，不只是来自于你学会了这一份技能，而是感觉到对整个人生的一种掌控，是对生活和生命本身的一种信念，你们有发现吗？
所以你看这就是第三种信心，那么我们通过小女孩的世界，我们就可以得出一个最简单的一个真理，最简单一个结论那就是，自信并非与生俱来，它是一定可以通过后天来得出了，就是我们很多都觉得自信是天生的，这个人天生就很自信，我也不知道我为什么是天生的，我就发现这个人他就是不自信，我天生就是不自信，真的是这样子吗？
其实并不是，就是当我们这个掌握第二部分之后，你才会发现，原来自信真的不是天生的，真的是可以培养的，真的是可以通过一件又一件的事情，让自己掌控自信感，不相信我们就进入这本书，最重要最重要的第二部分，我们来看一看自信到底是怎么形成的，以及你怎么样做，可以变得更加有自信，首先这本书提出的第一大观念，说自信是来源于互动，什么叫做互动呢，就是自信来源于他人，我们可以从小的时候说起。
比如说一个婴幼儿吧，婴幼儿对自己的信心首先是，来自于他对别人的一个信心，我们可以想象一下，当一个婴儿生出来的时候你会发现，他不能够自理对吧，他需要父母的悉心照顾，需要给他喂奶，需要给他换尿不湿，需要哄他睡觉，需要给他喂饭，然后当他两三岁，甚至更大点自立的时候，他都能够感受到父母对他的爱，所以就是当婴幼儿时期，当婴儿和童年时期，就是所有他对自己的自信是来源于父母对他，百般无衣无条件的爱。
我们可以想象一下，如果一个父母对孩子是有条件的爱，那么你觉得这个孩子从小会有信心吗，他怎么可能会有啊，你看我们很多父母就特别有意思，他是怎么教育自己的孩子的，所以他的这样的孩子长大之后，很有可能就会在生活中很不自信，就是你会发现很多父母的爱，他是建立在孩子的行动上的事，就是他是有条件的，就比如说他学习好，我可能就更爱他是吧，告诉自己的孩子说，儿子考一百分就有肉吃，考不及格回来等着挨揍对吧？
当然这样的话也是没有问题的，有惩罚有奖励也没有问题，但是对于很多父母而言，他在惩罚在做奖励的时候，尤其是惩罚的时候，他不只是惩罚，他甚至是对尊严和人格上，有所谩骂和批评，甚至会问你怎么这么笨，笨的要死对不对，我怎么生出来你这样的孩子，就是当一个父母，他的惩罚不只是在惩罚本身，变成对人格的尊严的，这种严厉的批评之后，你会发现这个孩子就觉得，原来我的父母根本就不爱我，只爱好学生对吧，我考的分高就喜欢我，考的分低就不喜欢我对吧？
但是我们要知道所有的孩子并不是，靠学习成绩一件事情来，衡量他是否能够优秀对吗，还有很多很多的事情都可以让他衡量，他使我变得更加优秀，所以问你自己一个问题，你对你的孩子是无条件的吗，还是有条件的，纵使你心中真的是无条件，那么你展示出来的这种感觉，让孩子感受到的，是无条件的呢还是有条件的，就像亚里士多德曾经讲过这样的一句话，他说人类啊，特别像未完成的作品，为什么呢？
你看在小的时候很多动物在小的时候，父母只需要照顾一下，很快就能够长大就能够自立，就像这个马儿一样啊，小马生出来之后，要不了两三分钟啊，五分钟甚至长点十几分钟，马上就可以站立行走了，就可以这个吃东西了，而人还需要百般的呵护，要呵护很多年才能会自立对吗，所以你看我们所有的，信心对自己的自信，都一开始来源于别人对他的认可，别人对他的照顾，就是你会依赖他，你依赖他的原因是因为，原来我也有人爱，因为那个爱就觉得，自己原来是一个有人要的是吧，有人喜欢的有人认可的，所以我变得更加自信了，我并不是一无是处对嘛？
所以说所有的人，自信都是从儿童时代开始的，是因为你这个人而不是你的某种行为，就是不管你今天表现的优秀还是不优秀，我都依然爱你，但是我希望你可以变得更加优秀，没有任何条件对嘛，所以你会发现成年人他，有时候展现出的自信和不自信，我们不要光看表面，就很多人说他天生是这样子，并不是这样子，我们并不了解他童年到底发生了什么事，尤其是在他六岁之前，还不是很清楚对吗，当然了并不是说，如果童年没有得到爱，他会不自信就没有救了，当然了我们可以通过后天的一些方式，进行弥补再建立当然也不是很迟，所以我们可以感受到。
为什么说自信是来源于互动，是起源于他人的核心的第一个就是在，孩童时期是获得了无条件的爱，凡是在童年时期获得无条件爱的孩子，长大之后都会变得超级的自信，凡事在童年的时期，感受到自己是有条件的爱甚至是父母不爱我，你会发现在他长大之后，他对他自己都极其的不自信，甚至走到哪里都觉得没有安全感，那么当婴童时期婴儿童年时期，再往上走就是在懂事的时候，懂事的时候，他的自信又来源于什么呢，来源于认同，就是麦当娜这位歌手有名的歌手，她来源于什么呢？
就是来源于她在小的时候，有一次去到了舞蹈培训班，当舞蹈老师第一次看到她跳舞的时候，虽然跳得并不怎么样，给她说了一句意味深长的话，反正的意思就是说，你生下来天生就适合跳舞，天生就适合做艺术家，讲完这句话之后麦当娜说，你知道吗就这一句话一直在深深的影响着我，就是我从来没有一个人这么认同过我对吧，我的父母也离我而去了，我的童年也很悲惨，但是我没有想过，既然有一个这样的人认同我，我深感到自信，我感到骄傲，我感觉到我就是这样的人。
从此之后我已舞者自居，你看多么有自信感，她的人生变得更加的有活力对吗，就像法国网球的一个运动员，叫做雅尼克·诺阿一样，就是他在父母带她有一次去游玩的时候，正好碰到了世界第四名，的网球运动员叫阿瑟·阿什，就当时还正好在球场上一起打了几球，你想世界第四的运动员，竟然对这个小孩说不错，我发现你网球水平可以，尤其是刚才发的那个球，很有水平太棒了继续加油努力，我在温网等着你，就这一句话你知道吗？
世界第四的运动员，对于一个来自小孩的鼓励，可能就是一句话就真的改变了这个小孩的一生，然后果不其然在他长大之后，这位网球运动员雅尼克，就真的成了伟大的网球运动员，甚至拿到了大满贯，甚至是拿到的冠军，当所有的记者采访他问他，为什么走向网球这条路的时候，他所有的回忆都是来源于，世界前四的网球运动员对他的认可和赞同，他就觉得莫大的信心，就觉得天生生下来就是打网球的，你看我们真的能感受到认同的力量对吗？
我们可以在街上，我们可以在生活当中，我们可以在工作当中，找到无数次这样的试验，就叫做士为知己者死呀，哪来这么大的自信啊，就是我们可以想象这样的一个感觉，有一个流浪汉，他对生活全然没有自信，靠乞讨为生，他在街上乞讨的时候，甚至他再加上流汗的时候，他也会看到很多形形色色的人对吧，有成功的高大帅气的成功人士，也有一些长相非常漂亮，非常美丽的女士，他也很羡慕，他也想拥有一切，但是当他每次想努力的时候，他都放弃了，他就觉得他自己天生就是流浪汉的命，他没有这个自信心，能让他过更好的生活.
但是就在有一次偶然间，他在地上是吧，或者是他在流浪的时候，他的东西掉了，旁边突然出现一个美女，然后也不嫌弃他的脏，把他东西捡起来，然后递给他，最后还说了句谢谢，然后就走了，虽然这个美女没有在意什么但是，但是当这个乞丐收到这个美女，把东西捡起来递给他的那一瞬间，他感觉到整个眼泪都下来了，他发现我得到了她的认同，她把我当人看，没有当做一个臭乞丐看，从此他给自己建立这个信心，说努力奋发图强，然后最终越混越好成为了一个，非常成功的人士，这样的案例也比比皆是呀!
为什么就是来源于当时，对方对他的认可，那一个眼神那一句话，甚至是那一个动作，那一句交流，你认可他就可以改变一个人的一生，什么叫做士为知己者死，我的力量来源于你对我的认同，我对自己的自信也是来源于，你对我的认同，我们可以想象一下，当别人赞赏你表扬你，鼓励你的时候，你是不是会越来越开心呢，你是不是会越来越觉得你在这个领域，在这个板块会越做越好呢，这就是核心呀!
那么我想问一下你，你又不断去认同和赞同你身边的人吗，或者是你是一个经常被别人认同或，赞同的一个人吗，如果你是一个不自信的人，我可以敢说，身边很多人肯定不认可你，肯定不赞同你，所以今天你会导致非常非常的不自信，那就是长大之后当你懂事之后，你的自信是来源于他人的认同。
当然了还有第三个，第三个自信的来源是什么呢？就是得不到社会的支持，没有人帮他建立自信，就是旁边有些人，他平时做了很多事他自己没有找到之后，甚至也没有人去帮你，那你岂不是一个很无助的人对吗，所以如果你是一个不自信的人，那么你先不管听完这本书有什么感受，你一定要学会让你身边的人对你产生认可，对你产生帮助，甚至帮你建立起自己的自信，那么光技能其实是没有用的？
为什么因为人啊，毕竟不是靠单一技能就能活的人，必然是社会化的产物，他不能够自己一个人来过日子吧，所以你会发现，什么样的人最具有缺乏自信感的人，就是有被害妄想症的人，什么叫做有被害妄想症呢，就是这样的人生活在，这个世界上特别的痛苦，他不敢与人交流，他只要见到一个人他都觉得这个人一定会害我，这个人会不会骗我，我觉得这个人会害我，我觉得这个人会骂我，这个人会抢劫我，这个人会打我这个人会杀我，就是他看到所有人都是不友好的，他看到所有人都觉得都会害他，生活在这样的感情状态下的人，我们可以猜的到，他的童年一定是受到了莫大的悲痛，悲伤和没有条件的爱，甚至是根本就没有人爱，所以他对人彻底的失去了信心。
那怎么建立呢？这是我们后面去讲的事情，所以我们可以得出一个结论，这个结论就是没有谁的自信是独立产生的，自信是爱和友谊的美好产物，我们可以想象一下，一个有爱的人别人爱他的人，同时他又有朋友，他怎么可能不自信，他多多少少在生活中都一定会有自信，所以大胆的去交朋友，大胆的去爱别人，没有人爱你那么你先学会爱别人，当你先学会爱别人的时候，别人就会爱你对吗？
所以这本书就是告诉大家的第一个，让你获得自信的办法，就是要产生互动，要想办法与他人产生互动，可以让他人得到认可，让他人来帮助你建立自信，甚至是学会爱别人，然后建立友谊得到别人的认可，因为在你们的生活工作当中，时不时的对方肯定会，能发现你其他你自己看不到的一些优点，来帮助你建立自己的自信，这是第一个。
那么第二个是什么呢？第二自信是怎么建立起来的呢？第二个建立自信的核心，是来源于自己记忆的增强，什么意思，就是我们可以想一下刚才的结论，刚才的结论是没有谁的自信是独立产生的，自信是爱和友谊美好的产物对嘛，所以我们对外呼应他人，这是他人这个点对内要不断的，不要忘记自己的能力也是一个非常重要的因素，就是人感到自信，这不是一个宏观的表现。
我们可以仔细想想，他其实是对具体某一件事的表现对吗，就是你很难说这是一个自信的人错，你只能说他在某些，某些行为上表现的很自信，有些行为他肯定不自信，比如说我举个例子，你说我在讲书的时候我感觉我很有自信，你说如果我今天在田径赛场上我很有自信，因为我曾经是运动员，我曾经是国家二级运动员对吧，我很有自信，然后在演讲的时候很有自信，在干我一些擅长的事我很有自信，但是你说唱歌，可能这个自信就不是很多了，为什么因为我唱歌虽然不是，很难听吧但也不是很好听一般般啦，跟一些歌神跟一些麦霸比起来，还是差距很大的对吧？
所以你会发现什么是自信，自信不是宏观的去表现一个人，告诉这个人很自信，他是其实指的具体的某一件事，那请问你对某一些事有自信吗，有可能你对做视频有自信，有可能你对唱歌有自信，如果你对画画有自信，你可能对演讲有自信，你有可能是对其他的方方面面的，等等的一切有自信，但同时你又对方方面面的一切，又没有自信，所以我们能不能可以总结一句话，叫做没有不自信的人，只有不自信的事，我们可以回想一下，是不是这个理，就没有不自信的人啊，只有不自信的事，你不能说你这个人不自信，你能有多不自信，难道你就没有一件擅长的事吗，难道你就没有一些优点吗，难道你就没有些做的好的东西嘛，肯定有，那么你你怎么说你不自信呢？
你只能说在某一方面的事不够自信，那没有关系，事不自信，我们不着急我们会接着往下探讨，那怎么解决这个问题，所以当我们知道了自信，换言之有不自信的人的时候，那我们就明白一件事了，那就是自信是来源于，一个人对某一件技能的练习，而这件事情的练习，能不能概括到所有，朗朗弹钢琴的时候是最自信的，但是我保证他可能干别的就不自信，刘翔在跨栏的时候是最自信的，我想他打篮球肯定就没有那么自信，姚明只有在打篮球是最自信的拿上篮球，站到赛场他就感觉到可以掌控全局，但是你让他踢足球，我感觉他就一定没有那么自信。
所以我们要先明白一件事，就是没有谁是对什么都是最厉害的，什么都是可以干的很好的，他都是参差不齐的，那我想问你，你能不能找到一件可以让你变得更加自信的事，你可以把它发扬光大，你可以把它变得更好，你可以或者是在乎他，不要去老在乎那些不好的点，要在乎自己会得点，在乎自己能做的好的点，那么你是不是就会成为一个有自信的人呢？
甚至是你可以做到，在时不时的去有意识的去，修行一些去练习一些，你与别人打交道，用的更多的一些技能，是不是会让你变得更加有自信呢，只要你有一技之长，别人都不可能看不起你，只要你有一技之长，你能把它发扬光大，不但别人不会看不起你而且，你自己都觉得自己很厉害是吧，这就是说自信是来源于自己对技能的掌控，自信是来源于刻意练习，自信来源于什么？
当我们看到舞台上，杂技团的表演如此的自信，我们应该想到台上十分钟台下十年功，所以自信是来源于台上十分钟台下十年功，大量的练习，大量的修行，那么我问你一件事，你有为你，来做出什么样的付出吗，你有努力过吗，所以我们可以把不自信这件事情可以换替换，替换成什么呢？
如果你经常说自己是一个不自信的人，那么你是不是可以反过来说，我是一个没有找到自己擅长领域的人，甚至可以说我甚至有擅长的领域，但是我从来没有把这个领域做强做大，做好发扬光大，我们是不是可以这么理解，那么讲到这里，我们就很清楚了，证明它不存在自信不自信，只要你愿意努力，只要你愿意做强，只要你愿意刻意练习，只要你愿意台下十年功，你就可以在某一个部分某一个板块，做得更好，然后也会得到大家的赞赏，和大家的认可，甚至得到自己的认可，得到自己的自信的力量，那这种路是不是显而易见的呢？
所以说千万不要怕，多练习千万不要怕，自己做什么事情都做不成功，在这里给你分享一个小小的技巧和小小的办法，来告诉大家怎么样能够，在一次一次的技能中练习中，得到成长找到自己的自信，就是我们很多人在，学很多事的时候，带有完美心态，什么叫做我们在很多人在学很多事，他有完美心态了呢，就是他特别渴望第一次就想把它做成。
你就比如说，我以前有开过演说班，教大家演讲然后呢，特别希望没有曾经上过舞台的人，能够拿起麦克风冲上讲台开始演讲，你不管讲得好还是不好，你至少敢于演讲对吧，但是你会发现，并不是，每次让上台的时候好紧张，心里想下一次了，心里在想下一次吧，然后又有机会了再下一次吧，三天的演说班结束之后，很多人每一次都是下一次下一次，永远都不敢上台，有发现嘛，你会发现特别有意思，那怎么样才能克服呢，你问他为什么，心中在想怎么样表现的更加完美，必须要成功不能丢人呀？
我说你这样想完全就错了，为什么，就是所有的紧张和不自信，来源于对自己太完美心态的要求，我们可以想象一下，你为什么对自己这么完美呢，你这不是破坏自然规律嘛，就是今天我想问你一个问题，你如果从来不会开车，你第一次学开车就能把车开得很好嘛，这不是做梦，你从来没有炒过菜，没有学习如何做过饭，你第一次做饭就会做的很好吃吗，这不是做梦，你从来没有拿起麦克风讲演讲过，你第一次上舞台就能演讲的很好嘛，这不是做梦，你从来没有打过台球，你第一次打台球就能把他就打得很准嘛，这不是做梦，那么为什么你会想到第一次一定要做的更好呢，那岂不是做梦，当然不是说没有这个概率这个概率太小了，所以那怎么办？
我跟大家分享一个，我曾经学习克服不自信，克服紧张那个办法好不好，这个办法叫做反向追求法，什么意思啊就是，就是我以前上舞台演讲的时候，我也非常的不自信，我觉得我怎么可能会站上舞台演讲，去教别人什么东西呢，台下如果有一个比我更成功的人，我可能分享的时候神都慌了对吧，然后呢甚至我会觉得我自己讲的不好，那万一讲错了怎么办，万一讲不好了怎么办，万一讲漏词怎么办，万一不小心讲着讲着，大脑一片空白的怎么办，你看这些所有的紧张，所有的负面是不是都来源于你对自己的不自信，你会感觉到自己会演砸对吗？
但是在我学演讲的过程当中，我去请教了很多的老师，有一个老师，在全中国演说非常的厉害，他给我讲了一个办法，我至今受用之即，他告诉我他说易发，你为什么每一次上台都要想的更加成功呢，你就不能想一想反向追求一下，想追求失败呢，我说这是什么意思，于是他就跟我说，如果当你想着每次都追求成功的话，你会发现在，你每一次正式要做这件事情的时候，会无比的紧张，因为你给自己的想象就是，成功成功要成功，但是问题是一件事情的成功，没有经过大量的训练和大量的失败，是不可能成功的，无论你是学车做饭还是演讲，还是干任何的事情。
你认可吗？我说当然认可，他说那你为什么不能够追求失败呢，我说有道理啊，我说怎么追求失败，他说是这样子的，我以前也在追求成功，但是呢我每一次追求成功的时候我都很紧张，然后去演讲的时候，别人经常扔矿泉水瓶子，把我砸下台，台下起哄把我赶下台的都有，一开始别人只要把我轰下台，我就灰溜溜走了，但是后来我不这么想的，我说你是怎么做的，他说后来啊，我给我自己定了目标，我不想的下一场要成功，我想的我要讲砸一百场，那我第一百零一场是不是 就会成功，讲砸一千场，我第一千零一场会不会成功，我讲砸十场我第十一场会不会就能成功。
他说从此我换了，我的目标是讲砸五十场，然后每次上场的时候我从来没有想过讲成功，讲砸正常，别人赶我正常，厚着脸皮也要讲完，一开始别人一干我我就跑，后来这个我去演讲的时候，别人开始赶我别人不开心，我继续还在这儿讲，讲着讲着以前是我走，后来呢观众都走了，脸皮够厚的是不是你看，然后当他讲到十场十一场，二十场三十场四十场五十场的时候，终于有一天通过大量的失败的积累和练习，有一天讲的越来越好，终于成功了，后来他有了自信，所以你看，我们为什么老是追求那一次性的成功呢？
所以凡是不够自信的人都是，太有追求完美精神的人，不要追求成功，尤其是在一个你还没有掌握的东西，没有掌握的技能，你要怎么办要追求失败，失败是正常成功是意外收获，意外惊喜，当你意外的成功意外的收获越来越多的时候，那么你就能渐渐的掌握自信感，渐渐的能掌控对所有的全局，所以这其实就是一种自信，通过大量的刻意练习，就会让你变得更加的自信，所以技能的增强，来源于你点滴点滴的成长，你点滴的成就，会让你带来点滴的自信，你点滴的自信会帮助你，建立强大无比的自信，人就是这么一回事吗？不是什么多么复杂的东西。
所以这就是这种书中讲到第二个，提升自信的方法就是，你要有意似无意识的，来提升你的技能，来让你某个板块又增强，无论是唱歌还是魔术，还是跳舞还是武术还是健身，还是工作还是等等的某一块，只要找到擅长的一个，把它做强做大，或者是很多个，你能够发挥自己让自己放光放热，那么你就是一个有自信的人，那么我们再看第三个，第三个叫做什么呢，叫做要学习对美好的表达，就是我看到这章的时候傻了，什么叫做对美好东西的表达呢？
那就比如说，这东西美吗? 你可能说这个东西好像还差一点意思啊，那就比如说我们在欣赏一个美丽的画面吧，美丽的景色，大自然大海各位，大海美吗，雪山美吗，再说俗一点这帅哥帅吗，这个美女美吗，你会说美对吧，那我问你你凭什么说她美，你凭什么说他帅，你这么相信自己的判断吗?
当我看到这一段的时候，我整个人都傻眼了，我说确实是这样子，就是当我们所有人都觉得自己不自信的时候，那请问你得出的这个判断，为什么会如此的自信呢，所以这本书中，是这么讲的说，当一个人学会多欣赏美的时候，这个人就已经变得，慢慢的更加有自信了，为什么呢？因为你会感觉到，美景中存在于某种凌驾于自己之上的力量，即存在于你也又在你之外，这样以来你会发现，你不只是一个美景之外的旁观者，你会慢慢的发现，你是这个美景中存在的一部分。
所以其实人一直是世界的一部分，眼前的美景会让你，想起这早已被忘却的事实，所以我们可以来感受一下，对吧感受一下，自信心是来源于，你自己对一些事情的判断的标准，是对别人的判断，甚至是对自己的判断，自信心不只是对自我的信任，更是对天地万物运作的信任，这句话很有哲理，我们可以再把这句话讲一遍，说自信心不只是对自我的信任，更是对天地万物运作的信任。
有一位攀登极限的运动员，叫做帕特里克埃德林格，这位极限攀登运动员，他是一个唯美主义者，加一个记忆非常非常牛的一个运动员，就牛到什么程度，徒手在不带任何安全措施的情况下，攀岩悬崖峭壁，然后你就会看到他穿个背心，穿个大短裤，就腰上这个背一个防滑粉，防手滑的这个粉，不断的在悬崖峭壁攀登，就整个人都站在悬崖峭壁上，他不是站着的，甚至你会经常看到他做一些危险的动作，一个手挂在悬崖峭壁上，然后整个下面就是悬崖，然后他剩下一个手就开始，摸腰间的防滑粉再擦防滑绳，就整个的生命就寄托在这四根手指头上，非常的自信非常地挥洒自如，不断的攀爬，就像你们有没有看过，汤姆克鲁斯演的谍中谍二的开头的那一段经典的攀岩镜头，特别的潇洒，那他是怎么那么自信的呢?
然后有记者采访他，为什么敢在没有安全措施情况下敢于攀岩，他说了一句这样的话，第一首先是对我自己技能的充分的信任，我觉得我有这个技术，第二是我对大自然无比的敬畏，我觉得我就是大自然其中的一部分，无论我今天有没有葬身在此，我也没有遇到危险，都没有任何问题，因为我本就是大自然的一部分，我就回归于大自然，这话说的多么的洒脱，这话说的太洒脱了。
所以你们有没有发现，一个活的很通透的人就是一个很自信的人，什么叫做活的很通透的人，活得很通透的人就是说，这个人他能够信任自己，并且能够看到未来，一切的那个结结局而且他满不在乎，他觉得无所谓，他觉得让自己享受生活，潇洒生活这才是关键，你看这种活的很通透的人，就是一个非常自信的人，所以如果你想变得更加自信的话，你尝试的多去一些美丽的地方，美景美山，好山好水好人多看一看，你会由衷的发现你其实也是大自然的一部分，那么上帝不会创造垃圾，天生我才必有用，你只是还没有找到属于你自己，那一个领域能让你发光发热的点，仅此而已。
那除了第三个板块以外，我们还有第四个板块叫做，通过做决定来让自己变得更加自信，就是我们人生中的自信还有另外一种，什么人对自己不自信呢，在遇到重大选择的时候，比如说书中讲到这样一个人物，有一位女子她收到了一份心仪的工作，她对这个工作特别的满意，薪资要比她现在的工资要高，发展前途也特别的好，但是最大的问题是在于，这家公司可能会有风险，可能在创业阶段，然后会有倒闭的可能性，但是想想现在自己的日子，现在的日子也过得非常不错啊。
虽然工资不是很高，但完全够自己的生活，同时还有自己的宝宝，她这个时候就开始犯愁了，会说我到底该怎么选择，我是选择继续在这一家公司，做一些安稳的工作，能够保证自己的生活安稳，还是要去更有挑战，更能够实现自己梦想的公司呢，我相信我们今天听这本书的所有的书友，也曾经也遇到过这样的问题，也曾经遇到过这样的选择对吗，那你到底要成为什么样的人，你到底应该做出什么样的选择，这个时候问题就来了，你之所以不敢做一些选择，是不是就是来源于对自己的不自信呀！
我们可以这么说吧，因为如果你对自己很有自信的话，你觉得自己一定能够成功，那么你就不会有，前怕狼后怕虎的这种感受是吗？所以那这种自信又是怎么建立的呢，首先我们先要确定一下啊，就工作没有好坏之分，没有说稳定的工作就不好啊，有发展前途的工作就一定好，只是我们人生的活法不一样仅此而已，但是问题是你到底想要，做一个什么样的人，你到底想要一个什么样的活法，这个很重要是吗？
所以这本书中讲过这样的一句经典的话，说道，当一个人真正的接纳不确定性后，才能更好的做出决定，同时这个人也会慢慢的变得更加有自信，就是什么意思呢，就是我们大部分的人认为不确定性是一种负面，其实我们好好的想一想，不确定性它是一种负面吗，不是他是一种常态，不确定性它只是一种常态仅此而已，而你做的只是你拥有你自己的活法，你的人生观到底为什么而活，仅此而已。
您很渴望安稳渴望稳定快乐，就很好那你就选择稳定快乐，但你的人生渴望冒险，渴望获得更大的成就，那么没得选择，你就只能朝冒险的方向去选择，为什么这就是你的人生，你不用去研究万一失败了怎么办，这个都没有意义，没有哪个人生未来是一帆风顺的，没有什么最后都不会遇到不好的结果，难道你做稳定的事，未来就不会遇到更加失败更加大的打击吗，也有可能对吗，所以每一件事情都有好坏之分，当你找到了一个稳定的工作，能够满足你的生活。 但是他不会为你创造巨大的财富。
那请问万一你的父母突然生了场大病，急需大量的钱做手术，你没有钱怎么办，对你的人生来说也是一种痛苦啊对嘛，所以不管什么样的人生，都有不同的痛苦，就是你不要觉得我选择了这个之后，结果会很惨，对我的人生很糟糕，其实并不是这样子的，选择没有对与错，就看你怎样去经历，周老师经常给我讲这样的一句话，他说我的父亲，曾经替合伙人扛下债务之后，含冤入狱坐牢了，当时我们全家人都认为，父亲做的这个决定是错误的，做这个选择是错误的，让他初中开始辍学，不能够很好的接受很好的教育，他所有的人都认为，他父亲做的决定是错误的。
但是当今天周老师成功之后，他问了自己一句话，他说如果当时我的父亲没有做这个决定，我可能就是一个普通的，上班的工作人员仅此而已，因为没有我父亲做这个决定，我就不可能外出打工，外出看书，外出创业，外出成为了我今天这样的一个周老师对吗，那我们可以想象一下，你曾经你认为做出了错误的决定，难道没有成就你吗？也成就你了，所以选择没有对与错，决定也没有对与错，只有你觉得他是不是你想要的活法，后不后悔仅此而已，所以那怎么去做呢？
他说我们要学会从小事做起，练习做决策，什么叫做练习做决策，就是很小很小的事情，都让他们感受到做决策的力量，让每一个人都掌握到对人生的一种把控感，就比如说，如果你每天早上站在镜子面前，你要快速的做决定，我是穿裙子还是穿裤子是吧，我快速的做决定，我是要穿休闲装还是穿运动装，还是要穿这个西装，要快速做决定对吧，你坐在工位上你要快速做决定，我今天首先要办的事哪一件事，就是当你在生活上和工作上的事情。
当你做决定做的速度越来越快，做的越来越多的时候，你对你人生的掌控感就会越来越强，于是你对你自己就会变得更加的自信，反过来教育孩子也是一样，就是我们要教育孩子，不要等到消除所有的怀疑之后才做决定，因为本来所有的人都是带着怀疑向前的，而且我们要知道推动人类进步所有的英雄人物，他们在前行的时候，也不是对结果百分之百确定的，那么既然如此，我们干嘛要追求，要考察要去想，这件事情所有最后的结果呢？没有必要，所以我们可以从小训练孩子什么呢？做一些简单事情的决定是吧？
切蛋糕你想怎么切，你来切是吧，跟什么人交朋友你来决定，大胆的决定就好了，今天是要去玩还是写作业，你来决定，我只做一个建议和一个策略，然后你做完决定之后，至于你产生了什么样的后果，由你来承担，比如你今天没有做作业，你第二天一定会受到老师的批评，这个后果你要承担，但是你依然可以选择，第二天要不要继续做作业，自己做决定，那么你也可以去引导孩子做更好的决定，引导也可以，但切记一定要懂得让孩子自己做决定。
所以做决定会有掌控人生的感觉，我们的父母操心操的很多，我就经常听过这样的一个故事，有一个清华大学生，都清华了大学生，出来上街买衣服还要问妈妈，妈你觉得这个衣服可以吗，我要不要买这个衣服，他妈说可以买才买，说不可以买就不买，就买个衣服都要找门老妈做决定，你说他的人生会有什么出息呢，哪怕他就是清华北大，他人生照样没有出息，为什么他对自己没有自信，他对他自己的眼光没有自信，对他的人生掌控没有自信是吗？
所以所有的自信掌控人生的自信，就是从生活中工作中每一件小事能够自己做决定，开始承担自己的责任之后，开始形成的，我们可以问问你自己，你平时有擅长给自己做决定吗，我就是一个超级自信的人，因为我的主观能力特别强，所有人对我只有建议权，没有决定权，谁要强烈，干扰我做什么决定，我是翻脸不认人的，我是肯定不开心的，就是我会告诉我自己这件事情没有什么大不了，大不了就是个错误的事，但是我觉得是错，也没有关系，他至少让我知道成功到底是什么对吗？
所以就是只要认识我的人啊，无论是我的老师也好，是我的朋友还是我的高管也好，还是我我身边的亲人也好，只有给我这个建议，从来不会指导我做抉择，而且每一个决策我也很少问别人说，你觉得这事怎么办，就我听你的，我从来都是听自己的，错了也没有关系，于是我就慢慢的发现，我人生当中越来越好了，越来越向上了，事业也越来越做好了，你看你觉得我会对自己没有自信吗？太有自信了。
因为我感觉到我的人生，我的生命就牢牢的把控在自己手里，我完全有能力可以让自己变得更好，我完全有能力让自己变得更加成功，所以这些所有所有的因素，都来源于我做的每一件小事，都是我自己做决定，要训练让自己做决定，别人只有建议权，不要听别人的，要问问自己的内心，到底你的内心想做一件什么样的事，讲到这里了，我们就了解了建立自信的第四大板块，叫做做决定，善于做决定，善于做决定的人容易掌控自己的人生，善于做决定的人容易在人生中获得对自己的自信，那么还有最后最后一个，那就是说要终止欲望，什么叫做终止欲望呢？
尤其是在我们互联网这个社会特别的浮躁，你说放在二十年前，没有互联网的时候或者是互联网不发达的时候，我们收到的信息是比较少的对吧，生活也没有那么浮躁，我们身边的人都是跟自己差不多的人，他就算比我们生活过的好一点也不会好的太多，但是今天我们看看我们的社交软件，微信 抖音 快手，甚至像国外的一些Facebook 推特，这些所有的物料的人都在营造一种高大上的感觉，就感觉自己活的啥都不是啊！
最近又出现一个笑话，特别有意思说，宾利公司全球今年一共卖了五千多辆宾利车，中国就卖了一千八百辆，抖音用户提了一万九千辆，这个笑话很有意思吧，就是你充斥在这样的社会，你就会发现很受伤害对不对，伤害性不高 侮辱性极强，就觉得自己啥都不是怎么跟别人比，这差点那差点呢是不是，活了一辈子感觉，跟别人就无法比人家高高在上，自己活得像蝼蚁一样，什么在作怪，攀比心在作怪对吗？攀比心在作怪。
所以问问你自己三个问题，你渴望什么？你身在何处，你路在何方，相反如果你不清楚自己，不明白你的渴望，你会觉得他人所渴望的都是我想要的，那么最后的结果就是贪嗔痴慢疑的贪，这五毒中的一个毒，就会跟着你一辈子就会让你痛苦一辈子，因为你真的不明白你要什么，怎么样才能不贪呢，两点 第一问问自己到底想过什么样的生活，人生的生活无非两种，第一种普普通通的过一辈子，开心快乐是一种人生。
第二大胆冒险走向创业的道路，让自己家财万贯，这又是第二条道路，这两种生活没有好与坏，但是你首先要问自己问清楚，你选择的是什么道路，如果你问清楚了啊，我渴望什么，我渴望的就是平庸的生活，对吧，我身在何处，我就生在我们这个小县城里，在工作对吧，我路在何方，我就是兢兢业业的，把我自己所做的这份工作做好就可以了，为我周边的这一群人，虽然不像马云一样能造多大的福，不像任正非一样可以造多大的福，在我的生活中做好这一件小事就很好了，对不对，至于别人，开什么奔驰 宝马 劳斯莱斯，我不羡慕，我也没有什么好羡慕的，对不对我不贪，我也不想着一夜暴富的事情。
这个时候你的人生就非常的好，你就会有自信，因为你知道你不想跟别人去比，你也不屑于别人去比，那么同样如果你是一个，去选择想要创业大胆冒险的人，你也无所谓啊，你也不至于变得不自信呀，因为你大胆去追求就好了，去实现就好了，只有得到与没得到不存在到底自己有没有自信，但是反过来说，但凡创业的人很少见有不自信的，因为当你走向创业的道路的时候，其实就已经在相信自己的开始是吗，所以那三问渴望什么 身在何处 路在何方。
那么讲到这里，我们可以回顾一下整个一本书，自信到底是什么，自信是怎么建立起来的，自信到底是怎么来的，那有哪几种方式呢，又可以让我们建立自信呢，比如说第一个互动啊，要起源于他人，懂得爱和友谊，第二个要懂得训练自己的，某一单一技能的增强，第三个要对美好的表达，第四个能够快速的做决定，要掌握自己人生感。
最后能够终于欲望，能够控制住自己的贪，让自己不再那么痛苦，不再产生那么多的攀比对吗，人比人气死人，但是往下看还是好很多的，对吗，看到自己才是最好的，所以那么这本书《自信的力量》，希望能够帮助大家，这本书很短不是很长，但是每一句话在我看来都是核心。
所以如果你听完我讲完这本书之后非常的有感觉，那么我也强烈建议你，一定要把这本书买回家好好的读一下，因为自信的力量来源于你对自己的认可。
从你买这本书开始起，你就是一个自信的人，感恩大家，我们下期不见不散。
解读《认知盈余》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，那么今天跟大家讲一本书，这本书的名字叫做《认知盈余》，其作者叫做克莱·舍基，他是互联网革命伟大的思考者，也是互联网的预言家，这本书开头的推荐序就是马化腾写的，那么这本书跟大家分享了一些什么呢？
首先这本书会告诉你到底什么是互联网，以及互联网思维是什么，以及互联网是怎么出现的，就是你看今天我们所知道一切的互联网公司，比如说像阿里巴巴腾讯，这个今日头条还有滴滴打车，等等一切，全中国乃至全世界最厉害的互联网公司，你想追求其核心和秘密，大不了追求到极致追求到最核心，他其实也是来源于这本书中讲的一个概念。
所以那么这本书跟我之前讲的所有书不太一样，你看我之前讲的书都会告诉大家，什么方法什么技巧什么策略，能够帮助大家有效的得到一个什么样的提升，但这一本书啊它是一个认知上的书，可以打开你的认知，同时呢还可以让你具备一种思考精神，所以那么我们就一起来进入这本书，让我们来共同思考和反省，以及看一下到底什么是互联网思维，以及未来的格局会发生什么样的变化，以及我们能从中悟到什么，你能否给自己创造一个更好的机会。
首先我们先看一下什么是认知盈余，那么在讲认知盈余之前呢，我需要跟大家分享一个故事，这个故事是讲到了18世纪二十年代，就是当时在18世纪二十年代的时候，英国的伦敦出现了大量的人，特别喜欢喝一种酒，这种酒叫做杜松子酒，那么当时喜欢喝酒喝到什么程度呢，就是整个社会都弥漫着喝酒的气氛，大家除了工作睡觉剩下的时间都在喝酒。
我们可以回想一下多么可怕的一件事情，就经常可以看到男的和女的，衣衫不整躺在地上呼呼大睡，然后这里醉一片那里醉一片，整个社会都是一个这样的气氛，所以你会发现，这为什么喝杜松子酒的喝成这样了呢？
有人也就研究，说可能是因为酒比较好喝对吧？还有人说可能是酒具比较个性，各种千奇百怪的酒具，还有人说呢是这个酒比较容易酿制，然后呢价格成本都很低，所以造成杜松子酒喝的人，受众群体特别的特别的多，但是不管怎么样，这种社会风气是不好的对吧，所以当时这个英国政府就，组织了很多很多的运动，然后禁止喝杜松子酒，因为再这样喝下去就完了大家天天都在喝酒，甚至出台了法律说，不能再喝下去了，谁再喝杜松子酒谁就犯法。
但是他依然阻挡不了伦敦人民的热情，就是上有政策下有对策，上面法律不让喝，下面依然还有一些人偷偷的喝，私下交易，然后妇女把酒藏在裙子底下，然后最早的出现就像交易毒品一样，开始各种各样的交易，依然阻挡不了这个群众喝杜松子酒，就是当一件事情连，法律都不能够制止的时候，我们就要想一件事了，他不是什么黄赌毒，他就是喝一个酒而已，为什么伦敦人民如此的喜欢喝酒，归根到底是什么，归根在于哪里呢？
这就要讲到工业时代了，我们都知道工业时代的兴起，代替了大量的劳动力对吗，因为工业时代的运作方式，可以让一些工作和一些劳动更加的高效，所以呢就代替了很多非常简单的劳动力，那么最后导致的结果是什么呢，导致的结果就是，当时的人们开始实行八八八制，什么叫做八八八制，就是当时十八世纪英国人民所倡导的，八小时工作八小时睡觉，然后八小时做自己喜欢做的事情。
那自己喜欢做的事情能有什么事情可以做呢？没有什么事情可以做所以就只能喝酒，我们可以想象一下，就是你要知道，一个人从农业社会过渡到工业社会，他其实是有很大的差距的，尤其是在生活习惯上，我们可以回想一下，如果生活在农业时代的人，就比如说我们可以看一看，我们几十年前的父辈甚至是爷爷辈，你会发现他们每天是超级的忙的对吧，忙上忙下。
然后呢？这个早上天不亮，或者太阳刚刚升起就出去种地了，然后呢下午太阳落下来才回来，又要做饭又要没事编个东西又要织个毛衣，又要纳个鞋底干什么活的都有，然后到晚点的时候在睡觉，就是每天非常的忙碌，但是当工业社会时代来临的时候，就大量的劳动力减轻了，就导致很多人他没有事干对吧，你可以想象一种情况就是，如果你是在城里住的人，你把老爸老妈甚至爷爷奶奶，接到城里来是什么样的情景和感觉，就是这样的感觉就是没有事干，然后那干嘛你只能喝酒咯。
所以就是因为这个原因，所以才造成当时在英国伦敦，杜松子酒的大卖以及所有的人都在喝杜松子酒，就是工业革命这件事情，有一个洋人我还记得在看历史的时候，劝清朝末代的哪一个皇帝就告诉他说，一定要引进我们工业化的机器，可以提高你的产能，可以让你的生产更加高效，减轻你们这个老百姓的负担，可以让你们的老百姓有更多的时间休息娱乐。
当时你猜这个清政府的领导怎么说嘛，说这玩意可不能引进啊，因为一旦引进了让农民没有什么事干，那岂不是要造反，你看所以刚才我们就明白了，工业时代的到来是改变了人们的生活习惯，英国呢又是最早受到工业时代影响的一个国家，那么只能导致大量的英国人民，喝杜松子酒没有事干，没有娱乐项目对不对，那后来怎么解决的办法呢？
有学者有专家与法律什么都用上了，可是都解决不了，后来慢慢随着时间的变迁，突然有一个东西代替了杜松子酒，你们猜是什么，答案是电视，就是当电视机出现的时候啊，所有满街小巷的人们都喝酒的人越来越少了，都在干嘛呢，都在看电视，就是有的人看喜剧片看动作片看战争片，看恐怖片看最简单的一些剧，特别的有意思，虽然台不是很多吧，但是每个人都守在家里抱着看电视，什么都不干了。
我们可以想象一下，在我们二十年前三十年前，有个电视机是多么新鲜的一件事对吗，然后的话虽然就那么两个台，换来换去就两个台，但是大家每一分每一秒都渴望眼睛看着电视机，然后同时就连广告也不放过，你们还记得吗，所以因为电视机的出现，所以导致大家都有事情干了，就是你们不要小瞧电视机，不要小瞧这些娱乐节目，如果没有这些娱乐节目，整个公民，在这种情况下，生活的这么自由没事干，那干嘛呢？
那肯定会像是英国十八世纪二十年代一样，大家都在喝酒喝的烂醉对吗，没事干，所以电视剧是一个很好的东西，所以当时可以做到什么呢，在二十世纪五十年代的时候，很多发达国家的三件事是哪三件事呢，分别是工作睡觉和看电视，除了这三件事，基本上没有第四件事可以代替这三件事，然后平均当时可以做到，平均每周每个人可以看二十个小时，那么在美国在当时可以做到，全美国人一年下来，可以看电视的时间超过两千亿个小时，多么庞大的数据。
那中国就更不用说了，我相信中国这数据是只增不减，无论是人口多很多倍，然后呢爱看电视的人那就更厉害了对吧，那么问题来了，就是你会发现这样的现象，当时不断的崛起，那我们是不是要做一个反思，为什么公民会有这么多的时间，难道这么多的时间只能看电视嘛，只能喝酒吗，所以你看我们现在，现在却不太一样了。
我们现在你会发现，已经出现了年轻人看电视的时间是少于父辈的，好像父辈看电视剧看电视，我们年轻一辈天天玩手机，表面上都是娱乐没有什么区别，但有实质性的区别，区别是在于哪里，区别是在于你会发现，当玩手机的时候，手机可以做到发表评论分享贴标签评分，等很多的东西都可以做到，这就是区别，好了，当我们知道了刚才所有的故事和，所有的前提的时候啊，我们的认知盈余就出现了。
首先我们有了盈余，什么叫做盈余就是，全世界人民，因为工业时代的到来，导致这些人大量的时间不用工作了，都在无聊的时候，那请问是不是一种盈余，那么你怎么才能认知到这种盈余，如果你一旦认知到这是一种盈余，那有没有机会可以做到大量的利用呢，你看我给大家举个例子，就是当有了这个概念。
于是就产生了互联网，就是互联网的产生是怎么来的，他不是时代的变迁而是，人们的需求不断的在变化，人们的方式，消耗娱乐方式也在不断的变化，所以才产生了互联网，那互联网思维跟传统思维最大的区别是什么，我们举个例子吧，那么传统思维跟互联网思维有什么区别呢，区别就是在于，互联网思维的老板更多的喜欢，考虑客户的消费思维，而互联网这个思维的老板更加，喜欢考虑客户，除了消费还有创作和分享的思维，这就是维度的不同。
你看我们就举个例子来说吧，什么叫做从产品端出发和从客户端出发，两个不一样的方式来去考虑问题，我举个例子来跟大家详细说明一下，就什么叫做传统思维是从产品出发，而互联网思维是从用户角度出发，举个例子吧，比如说书中讲到这样的一个案例，有一家快餐店叫做麦当劳，他特别想提高奶昔的销量，因为奶昔的利润可能比较高。
所以呢？他们就雇来了很多一帮研究人员，来弄清楚客户最在意奶昔的哪种特质，是要更稠的还是更甜的，还是要更凉的还是要什么什么什么这样子的，就是所有的研究人员，只研究和关注这个产品本身，但后来有一位研究人员他不一样，他叫杰拉德，这位研究人员呀，他没有去对产品本身做出研究，而是对用户做出了研究，你知道杰拉德做一件什么事吗？
他每一天都在麦当劳店里坐长达18个小时，观察所有的这些用户，在什么时候买奶昔，后来通过他长时间的发现，他得出了一个结论，这个结论就是，他发现很多奶昔都是在早上被销售出去的，奇怪啊就是你会发现，显然在早上八点时候喝奶昔，并不适合火腿鸡蛋这样的早餐样式，但是为什么会奶昔卖的比较多呢？
后来又通过杰拉德不断的分享不断的寻找线索，他发现有三个原因，第一个就是，买家通常独自一个人，第一条线索，第二，除了奶昔外他们几乎不买任何其他的食物，第三个线索，他们从不在店里喝奶昔，当杰拉德掌握这三条线索之后，他立刻就得出了一个结论，他发现原来这些所有买奶昔的人，都是什么族上班族，为什么呢，因为这些上班族都在干嘛，想打算在开车的时候上班的途中喝对嘛？就是我们都知道，同样是吃早餐，关注产品本身好不好吃他确实是一个维度，但是你有没有抓住，这一部分的用户，在购买这个早餐的时候的需求呢？
我们可以想象一下，一个边开车边吃早餐的司机，会应该买什么样的早餐，第一个不能太油是吧，第二个一定是很好抓，第三个一定是进食比较方便，第四个一定不是很复杂影响开车的对吗，所以这位研究人员，立刻就放弃了对传统早餐的，理解的改变，他们就制作了一个更加方便于，这些所有的上班族，早上开车吃奶昔的方式，结果奶昔大卖，你看到没有，这就是一个典型的两种不同的思考方式，大量的人只思考产品本身，而拥有互联网思维的人他思考的是用户，站在用户的角度上来做一件事情对吗？所以做哪些事情呢？
我举个例子，这个时候当你明白了这个盈余，当你明白了这个思考模式之后，就会通过这两种方式的结合，能创造出很多很多互联网的平台，举个例子吧，在一个国家叫肯尼亚，创造了一个平台这个平台叫做目击者，那么这个平台做一件什么事呢？就是当时的肯尼亚产生了政治暴乱，就是有地方经常会发生恐怖暴乱事件，我这里爆炸一下那里有枪声又有人员伤亡，所以导致很多这个民众都不敢出门，甚至就算出门也是提心吊胆的。
后来呢有一家公司就研发了一个平台，这个平台叫做目击者，然后当把这个平台分享出去之后，以最快的速度获得了全整个肯尼亚人的喜欢，为什么呢，因为他们这个平台，合理的利用了认知盈余的方式，第一个有用户思维，第二个就是能够利用客户，更多的自由和空间的时间，来去帮助这家公司做平台，然后举个例子，这个平台怎么做的呢，就是说当所有的肯尼亚，这个老百姓用这个平台的时候，他们都喜欢做一件事。
当然了一开始可能，用户并没有那么多只有一部分，但这一部分的人，他会帮助去扩散去传播这些平台，那怎么用的呢举个例子，我假设是一个肯尼亚的用户，我今天出门了对吧，我突然发现前面有个恐怖袭击事件，我回来立刻就拿着手机或者是用电脑，然后把这个拍了照片，把当时街道的某个定位，发生了什么样的恐怖袭击案，上报上去上传上去，每一个民众其实都有自己，这个想爱的人，都有自己想保护的人对吗？
所以他们就通过这样的方式，你上传我上传大家都上传，然后我们所有的信息都共享，以至于这个平台最后都被政府征用，说看哪里有反恐事件看哪里有暴力事件，通过这个平台立刻就可以知道，因为发现速度一定是最快的，因为他哪里都是人嘛，只要一有事情发生立刻就有人立刻上报，可能连一分钟都不需要。
所以当时通过这个平台，制造了一个非常好的一个环境，就哪里发生了什么事？我们通过平台都能查的出来，我们都尽量去避免去到一些发生事情的地方，你看这个平台于是以最快的速度，获得了全肯尼亚人民的支持，那么问题来了我想问一下，请问这个平台他用的是不是用户思维，是不是利用了认知盈余，来让更多的用户来去帮他传播，来去帮他把这个平台做得更加好，就是如果我们所有的人还是传统的经商思维，传统的思维他会怎么去做。
比如说我是老板说，我要做一个互联网平台，可以得知哪里暴乱事件发生了，我们以最快的速度记录下来，来帮助我们这个平台的用户，可以躲避暴乱，好问题来了，你要有多少工作人员呢，你仔细的想一想，你是要有一千个工作人员还是一万个工作人员呢，就算有一万个工作人员散布到全国各地，他可不可以做到以最快的时间内，知道当时有什么样的事件发生，并且拍照甚至是上传视频，甚至是标清楚地点来放在软件上呢，你觉得难度大不大，太大了对吗？
所以你会发现而且这帮员工还是很难管理的，所以你会发现当你站在，传统思维的方式来去经营这个平台的时候，你根本就经营不好，而且你的员工也不一定敢冒险去做这件事，你还要承担巨大的风险，巨大的责任巨大的管理方式，但你一转身让所有的用户都参与进来的时候，你会发现这个平台就催生而出了，这就是互联网思维，利用用户思维和，认知盈余来创造一个伟大的平台，所有的公司都做不到，如果你不用用户来去上传和上报，你会发现所有的员工，都很难做到这一点对嘛，你看这是目击者案例。
你再比如说，有一个网站叫做维基百科大家知道嘛，就是维基百科里收集了大量的词条，就跟百度词条是一样的，然后你对什么东西有解释，这本书是什么这个杯子是什么，然后地球到月球有多远，就任何我们人类所想知道的知识，在维基百科上都能查到，你们知道是怎么做到的吗，就是哪来的这么多的知识点往维基百科上放呢，又有多少个员工来去创造这个东西呢，很难吧那他们是怎么做的呢，就是他们算过如果维基百科的公司他说，让我公司的员工来创造维基百科的话，可以收集全世界所有的知识点的信息，要收集一亿个小时才能收集完，这是件多么夸张的事情。
但是你知道用户思维是什么互联网思维什么？他可以让更多的所有网友一起来参与，哎你只要是我的网友只要是的用户，你也可以把你所看到的你所知道的知识点，然后搜集到维基百科上，然后呢甚至是所有的用户可以探讨，可以不断的更新，可以把更加专业的东西放在上面，而且准确率相当的高，高过了甚至很多的专业人士，那我们可以分享一下，一亿个人分别用一个小时，是不是能够创造出一亿个小时的内容。
你看这就是认知盈余的一种思维，这就是互联网思维，通过这样的方式维基百科成了目击者成了，甚至是还有一个网站叫做同病相怜，在国外有一个这个网站，那这个网站是怎么做的呢，据说当时是有这样的一个情况，我们很多人不都是生病之后，都很想知道都很想问医生说我得了什么病，然后我为什么会得这个病，那病的原理是什么对吧，但通常医生是没有时间跟你解释那么多的，然后呢只能命令告诉你该怎么吃药，该怎么打针对吧，但是很多人都想知道是吧？
于是呢就有一个公司，创造了一个这样的平台叫做同病相怜，有什么用呢，第一个你可以在这个网站上看到，学到你为什么得这个病的原因是什么，以及原理是什么是怎么治疗的，这是第一件事，第二个就是你可以跟网友互动，什么样的互动呢就是，得胃癌和得胃癌的人在一起，肯定有很多的共同语言是吗，然后得这个皮肤病和得这个皮肤病得人，这两个病人肯定也会有很多的共同语言，就同一种病行的人一定有共同语言，而且一定有共同的一些养病的方法和方式。
所以呢？就导致有很多平台的用户生病了之后，他们在这个平台找跟他，相同得类似病的病人一起在交流，说你是怎么养病的你是怎么看病的，你是怎么样让你的病好得更快的，甚至有一个用户，他在医院里看病看了很长的时间，都没有好他就很奇怪，就去问跟他，同样得了同一种病的这个病人就问他，你的病是怎么好的为什么好的这么快，我们都对一对药方后来发现不太一样，我为什么同一种病，我的医生给我开了这个药，你的医生给你开那个药，后来发现你的那个药是打了八毫升的药，我的这个打了一毫升，有什么区别？
这个液体，这个拿着不一样，这个不好的病人跑去找医生，后来也尝试打了八毫升的液体，后来就好了，所以你看很奇怪，就是因为这样的一个平台，帮助网友产生互动，然后很多病好的网友，又不断的在里面去分享知识，分享是怎么好的，然后这个平台火了起来，这个平台人人都在去用。
所以刚才我所讲的通过这三个平台啊，我们可以得知一个概念就是我们有没有发现，这是一个不平凡的时代，因为我们现在可以把自由时间，当作一种普通的社会资产，用于共同创造了大型项目，而非一组仅供个人消磨的一连串事件，而认知盈余就是成为一种全新的资源，当你能够把所有人的盈余利用起来的时候，这就是一个伟大的创造。
你看这就是这本书中所想告诉我们的概念，就今天所有的互联网公司都是，利用了认知盈余这个传统理念，你可以不断的变型不断的变型，那为什么会做得很好呢？你们有没有发现我之前说过，我说用户思维和传统思维不一样，传统思维只考虑消费者消费的这一个维度，但用户思维还考虑其他两个维度，那这两个就是创造和分享对吗，凭什么用户愿意帮你创造愿意帮你分享，那我们就要知道认知盈余的第二个核心因素了，叫做无薪酬的动机，什么叫做无薪酬的动机，就是我们都知道今天是一个物质丰盛的时代。
虽然也有一些穷人但是，整体的大环境下是脱贫了，中国是经济越来越好了对吗，这个时代的到来就会创造了一个条件，什么条件呢，就是所有的人都渴望创造都渴望分享，有时候他们的渴望他们的热爱胜于获得金钱，就是我们可以想象一下，就是如果有些事情给你给钱你还未必要去做，但因为没有钱所以你做的非常非常的好，有发现这样的事情吗？
你看举个例子吧，比如说我们666书友会，之前我们366元一年的会员，是可以有推广的权利的，就是你掏了366元，你不但可以看一年你还可以推广，如果你介绍你的朋友，也加入我们666书友会，可能会返你多少多少钱，就是一开始我们是这么设计的，但是后来我就发现，很多会员用户都给我们建议说，易发老师你把它取消掉好不好，为什么呢？
因为第一我看书真的好我真的喜欢看书，我也很认可这个平台，但是我每一次推荐给我朋友的时候，因为这个东西能赚钱，所以导致好像我赚了朋友多少钱一样，我也不缺这个钱，后来呢我听了很多人的建议，我就真的把，最普通的VIp366的会员，取消了推广的权益，那么最后的结果是什么？
最后的结果转介绍更多了，分享的人更多了，就是你会发现按照我以前的传统的用户思维，我以为只有靠利才能让别人去推广，让别人才能够去行动，但是后来发现没有利益也可以让别人心动，因为现在是一个热爱胜于金钱的社会对吗，如果你用金钱激励你就输了，所有的做互联网思维的人都是一样的，在用户这个板块，如果你用金钱激励你就已经输了对吗？
所以出发点到底是兴趣，还是金钱是完全是不一样的，我们给人一个途径，可以对自恃胜任感慷慨和共享的想法行事，他们或许就会接受你的安排，这就是我们认知盈余的最重要的一个核心，那我们今天讲到这里我们可以做一个思考，做什么样的思考，就是当我们知道这几个点之后，我们该如何去进行我们的事业，甚至是进行我们的人生对吗，你能够看穿哪些本质，我们可以来思考一下，你们觉得还有哪一些互联网公司，是利用了认知盈余。
你看比如说喜马拉雅对吗？喜马拉雅为什么用户这么多，因为他给用户提供了分享创造的机会对吗，可是你会发现其他的平台很难做到甚至是没有，所以用户一定没有喜马拉雅那么多对吗，那我们再看看还有什么，还有短视频平台抖音快手， 等等这些小视频平台，你会发现他们火不火，太火了为什么？
因为也利用了认知盈余的基本逻辑呀，大量的用户都有自由的时间呀，他们可以创造价值啊，无论是创造教育创造知识创造娱乐，像这样的短视频平台他们用户为什么这么多？就是因为利用了认知盈余，用户有大量自由的时间，然后并且又渴望创造又渴望分享。
同时还不需要用金钱的利益来去诱惑他，他也愿意做一件事情，你看我们最初的抖音就是分享美好的瞬间，就是为了开心然后每个人也自己创作，每个人也自己发布这个作品发布这个视频对吗，他不是靠员工，他不是靠公司的员工来去，发一些好的作品好的视频，来取决于用户，而是靠用户本身，来去发布作品，来取悦用户本身，你看这就是你要做的东西，这就是你应该要找个机会，这就是认知盈余的力量。
所以我觉得大家有兴趣的话，可以把这本书买回去好好看一下，这个书内容不是很多，但是他绝对是值得你思考，我都说了，这本书和我之前讲的所有的书都不太一样，他不是一个方法论的书，而是一个语言理论，需要你自己的思考需要你自己能摸索，那么我还是很希望如果你能听懂这本书，你也能创造出一个伟大的平台，或者是你也有一个伟大的idear都可以，那么太棒了这本书的魅力就在于此。
这又是为什么这么书被称之为，互联网革命伟大的思考者，互联网预言家的作者叫做克莱舍基，那么我们感谢这位作者对于互联网的付出。
也最后感谢我们所有的伙伴，我们今天的分享就结束了，我们下期与大家不见不散。
解读《身体的痛，是心灵的伤》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天再给大家带来一本好书，就是在我们的生活当中，有没有遇到过这样的一个现象，就是你不知道你的身体怎么了，总之就会有些病痛，去医院医院也看不好，然后自己也找不到问题所在，总之不是经常头疼，就是今天的胃不舒服，就是这里不舒服那里不舒服，为什么会发生这样的现象呢，那么今天给大家讲的这本书，一定会来帮助你解决这个问题，这本书的名字叫做《身体的痛是心灵的伤》，就是我们看这本书你就明白。
你身体上的有一些病痛，一定不是来源于你的外在，什么意思呢，就是我们每个人都有病痛对吗，但病痛的来源却都不太一样，比如说病痛的来源分为三种，第一种是生理上的病痛，你看比如说像感冒发烧，受伤崴了脚切到了手指跟别人打架，身体受了伤，这类的病痛都是属于生理上的，那这个时候你最需要办的是什么，毫无疑问一定是去医院，一定是寻求医生的帮助，来帮助你让你的病情变得更好，让你吃药你就吃药让你打针你就打针，你自己就会明白。
用科学的方式来解决生理上的问题，但是还有一种病痛却不太一样，那这种病毒是什么呢，是我们的情绪和心理上的病痛，我们都听过一句这样的话，叫做怒伤肝思伤脾，忧伤肺恐伤肾焦虑会伤胃，就是今天，如果你一个人的情绪和心情不太稳定的话，那你身上也会有等等的病痛的产生和出现，就这种病痛刚开始的时候，去医院根本就检查不出来，无论是什么科学仪器，还是医生的诊断根本就发现不了。
而且对于这种问题，你自己也是时有时无，有时候好有时候不好，然后去医院检查不出来，搞得我们生活确实很烦，然后自己也会容易吓自己到底发生什么事，那问题是什么呢，问题就是在于你的情绪和你的心灵没有摆正，比如说如果你是一个经常发怒的人，那么你的肝一定会有问题，如果你是一个经常思乡的人或者思念谁，思念久了思念成疾了，那么你肯定就伤的是你的脾，如果你是一个特别忧伤的人，动不动就看事情很悲观，动不动就感觉到了忧愁，那么你首先你的肺部是最容易受伤的，最容易喘不过来气的，那么最后，如果你是一个经常害怕的人经常恐惧的人，那么你的肾气是不够的，会伤你的肾，那么最后一个就是焦虑会伤胃，我们可以回想一下自己啊，在你人生中最焦虑的时候，最不高兴的时候最头疼最烦人的时候，你是不是连饭都吃不下去呢？
所以你看就是我们所有的这些的事情，都会反映到我们的身体表面，所有的一切都是如此，给大家举一个例子啊，比如说在2020年的10月1号，我的母亲去医院做了一个手术，这个手术叫做腰间椎盘突出，然后呢要开刀动手术，把突出的那块小骨头给磨平，把它去掉用手术把它打平，这个手术其实也算是一个大手术吧，因为要开刀一刀开到脊椎骨那里，所以没有办法，这个伤筋动骨要休养一百天，那这种病症呀做完手术之后，我的母亲只能躺在病床上一直躺着，尤其是前几天的时间，几乎你就是除了躺就只能躺，连翻个身都很难受连上厕所都很难受，那对于这样的病症，我们以为只是腰伤出现了问题，但是其实并不是。
因为这个病会有延续的很多的问题，问题在哪呢，然后当过了这个十天半个月之后，终于可以出院了，然后我的母亲被接到家里就静躺静养，那时候躺在床上干什么呢，也没有事干对不对看看手机，手机看累了就睡觉，睡觉起来了再继续看看手机，我的父亲下班回来之后还能陪我妈说说话，但是问题是他总有无聊的时候呀，这个时候你会发现，过了十天半个月到了一个月之后，我的母亲开始出现了别的症状，比如说恶心吃不下去饭，然后头晕目眩耳鸣，就所有的症状这些小症状都一个两个出现了，就以前从来都没有出现过。
当时我们家人就很奇怪，为什么会出现这样的情况呢，很简单，就是一定是有这些问题和原因在里面，所以伤到了五脏六腑，你看做完手术，手术的时候你肯定会有担忧吧，你看忧伤肺是不是喘不过来气，甚至是你会害怕恐伤肾对吗，甚至是你会焦虑，一焦虑我妈饭根本都吃不下去，然后呢一天整个下来都吃不了一口饭，一吃就想吐，整个人都特别特别的难受，就一直持续到一个半月甚至两个月的时间，甚至是感觉自己脑子都快得神经病了，还专门去到了大医院去看一下到底是什么情况，所以这些问题是哪来的，不就是心灵上和情绪上出了问题吗?
怎么来的不就是因为在手术完之后，她的人生没有得到实现 没有得到开心，每天就是看着手机躺在床上，能干嘛啥也干不了，久而久之就会出现一些焦虑的问题，担心的问题甚至是无聊的问题，对于我妈而言我妈是个工作狂来着，以前天天去工作天天去上班，天天这个要去赚钱，然后当这个在卧床养病的时候啥也干不了，就觉得不止花了很多的钱，而且还有很多钱没赚上，所以又特别的难过，就这些所有的情绪当一拥而上的时候，整个人就受不了了，所以不要看只是一个小小的手术，但他最后带来的问题会产生很多很多.
那讲完这个故事之后你们可以对比对比，你们自己的家人和你们自己本身，在你们身边有没有过遇到这样的情况，因为只出了点小问题，甚至是在疫情期间尤其是2020年年初，我们所有人都被封闭在家里的时候，都不能够出门的时候，很多人的情绪就不好，很多人大打出手吵架什么都有，那你的身体是不是也会发生很多的问题呢，也会产生很多的病痛，核心来源于什么就是来源于情绪和行为，那怎么样才有一些效果呢，就是当时我的母亲去到了很多的地方去抓药，比如说去到了中医抓中药，然后去到西医也去抓些西药，然后打针怎么样都不会有太好的效果.
于是我就跟我爸说，我说爸唯一最好的办法就是，想尽一切办法让我妈能开心起来，只要开心起来什么问题都没有了，多陪陪我妈说说话，接到我妈去一些去亲戚的地方，去他们家住住也可以，甚至就算不能够去到我们家这个小店里，能不能去坐一坐走一走，然后跟一些朋友说说话聊聊天，要不然真是闷死，你说病怎么能好嘛，根本就好不了，于是呢后来就真的没有办法，然后全家人就想尽一切的办法，就想办法让我妈有事干，能够开心然后不无聊，能有个人聊天有个人说话，笑笑说说乐乐然后吃个饭睡睡觉，一整天就过去了，就这样的方式，然后持续了一个多月才慢慢的，所有的心情病才好了，能吃下去饭了然后也不忧伤了.
然后呢也不头疼了也不耳鸣了所有都好了，所以你看，我们很多的病痛的来源是来源于情绪和心灵，你根本就检查不出来，所以根据数据统计显示，一个人生了病有了病痛之后，20%的原因是来源于你的生理上的，而70%的原因是来源于你的情绪和心理上的，就是你的情绪关过不了你的性命关过不了，你就会产生很多的病痛的来源，包括除了其他一些病痛，比如说肥胖，比如说头疼，比如说瘦小，这些都跟你的心情有关系。
再比如说，当你看到一个人是含胸驼背的时候，你就大概明白他平时的处境是什么样子，就是我们今天你看一个人，他身体反应所有的事情全部都可以反映出来，就我们的身体是最不容易说谎，我们都听说过一句话叫做，相由心生，这个相不光是你的心要善，最关键是你的心要开心，你要没有一些负能量，就是一个人经常会有些负能量在自己的身体上，你的长相你的身体状况，你的四肢你的力量感都能够反馈出来，就像刚才我说到一个人含胸驼背会表现出什么，毫无疑问，你一定可以想象的到，他平时是生活在紧张和恐惧之中，很没有安全感之中的，一个人为什么会含胸驼背，是来源于他平时自身的一个习惯对吧，含着胸驼着背，他为什么会有这个动作呢，是因为他会表现到很不安全很不稳定，甚至是时而有自己的紧张感，所以他就很拘束呀，他一拘束他就只能含胸驼背，他时间久了他就有一种含胸驼背的感觉，所以你全都可以反馈到，全都可以知道。
你再比如说，我们这部书中还讲到一个人为什么会有肥胖，肥胖当然有自己吃的多是一个原因，然后少运动确实也是一个原因，但是还有一个很大的问题，是来源于他的情绪不稳定，什么叫做情绪不稳定呢，就是当一个人情绪不稳定的时候，这个人就会产生很多不一样的激素，这种激素刺激一下那种激素刺激一下，那种激素又刺激一下，导致最后的结果就是很不稳定，让自己变得更加肥胖，就是当你看完这本书你就明白，原来所有我们身边70%的病痛，并不是来源于什么生理上的，而几乎都是来源于情绪和心理上的。
所以我想告诉大家，我们不要以为医院是万能的，当然我在这里呼吁的，不是说有病了不去医院看，而是想告诉大家，就是不要把医院当成万能的，让自己放飞自我，从来也不在乎自己的身体，有啥事去医院有什么事去医院，但问题是医院全都能看好吗，不一定，第一个医院只会做两件事，第一件事就是你已经患病了，你去医院去治疗，那我问你你能不能想办法，在你没有患病之前就保养好你的身体，第二医院还有一种病是治不了的，那就是当你情绪和心理上出现问题的时候，医院也是很难治理的，他只能给你开一些药打一些针，让你缓解一下但根本就治愈不了，治愈的核心和根本还是在来源于，你的心情和你的情绪。
你比如说像我妈一样，我妈妈因为生病因为做了手术，所以每天吃不下去饭头晕脑胀，耳鸣恶心这些症状，她也去了很多医院啊，很多医院都治疗不好，给他开一些药只能告诉她缓解，那医生也说了，你这个东西主要是来源于心理负担和情绪，光来看医生是没有用的，最关键的是要想办法跟你的家人处好关系，然后你的家人多带你去转一转，看一看让你生活有意思起来充实起来开心起来，你的病自然就好了，你看这样的病症只能通过自己解放自己的心灵和情绪来去搞定，这是第二种类型的病。
那么还有第三种病叫做因果病，这种病痛来源于什么呢，来源于上天的因果，你没有办法，你也不知道为什么突然有一天就来了，比如说你天生残疾，那你能怪谁呢你一生下来就是残疾，你怪不了谁呀，一生下来可能眼睛就是失明的，一生下来可能就是不能够说话，一生下来可能就是缺胳膊断腿，一生下来可能身体的某一部位不行，天生残疾，这就是因果的病痛，你没有办法解释你只能解释在因果，有因就有果，那是不是意味着你只能受着这个果呢，并不是，你一定对你的人生有一定重大的意义和使命，我们有一个人在马路上走的好好的，突然飞来横祸，一辆车刷过来把他撞飞了腿撞断了，那这样的问题你又怎么解释呢？
这样的病痛又能怎么办呢？我们去医院除了治疗我们生理上的病痛以外，我们还要抚慰我们心理上的病痛呀，那这样的问题怎么办呢，其实这里的病痛就是想告诉大家，你的这个病痛一定不是没有意义的，那么我们怎样去化解呢，只能通过一个办法，那就是你要相信这是上天赋予你的意义，就什么意思就是，当一个很健康的人突然成为了一个残疾人，他会怎么办呢，他肯定会难过伤心愤怒，甚至是不想活了想到了轻生，我们人生中所遭遇的一切，其实都赋有一定的意义和本身，每一个人都是一样，你为什么这么贫穷你为什么会受伤，你为什么会变成残疾人，你为什么会不孕不育你为什么会婚姻不顺，这些等等的一切除了你自己要努力学习以外，努力让自己变好以外还要一个就是，真的是上天赋予了你的一定的意义。
你看比如说有一个人，这个人叫做力克胡哲，可能有很多人听说过，他是一个没有手没有脚的一个人，生下来没有多长时间之后四肢就瘫痪了，然后呢没有手没有胳膊，不能说没有手连胳膊都没有胳膊到这里，然后也没有什么腿就一个小犄角，特别的火在网上一搜你们就可以看的到，他人中也有过愤怒也有过轻生，也有过看不起自己也有过很多的问题，那问题是，你难道就只能通过这样的方式来去活着吗，肯定不是，一定要找到想通这是上天赋予你生命的意义，后来力克胡哲就开始不断的问自己，我为什么会来到这个世界，老天为什么让我成为这个样子。
最终他想通了他说，我要好好的生活下去我要活的精彩，我要活出一定的境界，就是一个没有手没有脚的人，你相信他竟然还会打高尔夫吗，我拿个脖子架着咔一下是吧，你相信他还会踢足球吗，拿头这样颠足球可以颠好多下，你相信他还可以去游泳吗，就连胳膊都没有竟然还能在水里翻过来翻过去，他的人生活得很精彩呀。
后来他发现，他人生中终于有一个使命和意义，这个使命和意义就是，激励这个全世界无数个遇到困难遇到挫折，和身体受伤甚至是残疾人，来让他们活得更加的精彩，这就是他的使命和意义，从这一天开始起，力克胡哲每一天都过得非常的开心，每一天都过得非常的努力，每一天都过得非常的充实为什么，因为他找到了生命的意义，他也娶了自己的妻子也有自己的孩子，然后经常全世界各国演讲，他一共去过到了几十个国家，参加了N多场演讲，每次演讲都空前的盛大，万人聚会几万人的体育馆，都要听力克胡哲的演讲。
力克胡哲说，上天让我成为这样是因为我有一个使命，那就是激励每一个像我这样子，在生活中遇到困难和挫折的人甚至是残疾人，看不到希望的人能够像我一样而活着，他的人生是不是赋予了意义呢，他的人生是不是就也会活的很潇洒呢，不会至于说残疾了，下半辈子就活在了伤心和焦虑当中，甚至活在了自己的不喜欢当中，甚至是走向轻生，让你自己也活的痛苦，让你的家人身边也跟着痛苦，所以我们每一个人，遇到了一些事情之后都会赋有了一个意义。
你再比如说有一个美国的富豪，他出生就是富二代，当然了他的基因能力也很不错，所以呢他接着富了下去，然后他平时就是最看不起穷人穷屌丝，这个穷人恶心嫌弃他最看不起了，因为他一生下来就是富贵人家，他没有体验过穷人的生活，但是就在有一次金融危机让他公司破产之后，倒闭之后让他也成了那个穷人，他每天都在体会穷人的痛苦。
原来穷人是这么过日子的，原来穷人是这么算账的，原来穷人有这么多的苦难，然后他就开始发誓，如果有一天我能够东山再起，我一定会帮助无数的穷人，后来真的有一天东山再起了，所以他一直在做两件事，第一件事就是做教育，帮助无数的人通过学习能够变得更富有，第二件事情就是做慈善，每年都会捐很多的钱，你看这就是上天赋予你的意义。
你再比如说我有经常给大家讲到这样一个故事，我在学习会场上遇到一个朋友，他的孩子因为被人贩子给偷走了，然后在好多年之后终于找到他的孩子，但他的孩子在街边要饭，他的脚筋和手筋已经被人挑断残疾，所以从那天开始起他发誓，说我赚到的所有钱我都会要盖孤儿院，把他拖到孤儿院里，为了帮助这个世界上所有没有父母的孩子，而在生活中还生活在水深火热的孩子当中，这就是我上天赋予的生命的意义和使命，就是我们每个人都有使命，所以对待因果怎么办，对待因果我们唯一的办法就是，找到你人生的使命，问自己上天为什么让我变成这个样子，我该怎样度过我的余生，我该怎么样能够接下来还能活得更加精彩，就像袁隆平爷爷一样，就像李振声爷爷一样，袁隆平为什么可以成为杂交水稻之父，李振声为什么可以成为杂交小麦之父，你去看一看都是来源于，他们在小的时候度过了饥荒的那一年，每天都吃不饱饭，一天最多只能喝一碗粥。
所以在还在青年时期的袁隆平和李振声，就开始心中暗暗发誓，我一定想办法做研究农作物的事业，让中国人民每一个人每一个穷人们，每一个吃不饱饭的人都能够吃饱，这就是我的使命和意义，让自己的生活唰瞬间就精彩起来，你的心灵的伤痛，和身体的伤痛完全就没有了，所以我们生活中经常能看到这样的人，比如说还有一种类型的人，反赌，大家有没有在电视剧上，或电视的综艺节目上看到一些，专门做反赌的，为什么做反赌呢？
不就是因为以前经常赌博，然后抽老千或者是在赌场上被人抓住，犯了事把手指砍掉，甚至是把腿卸掉，让自己产生了很大的问题，最后的结果是什么，结果就是通过自己的亲身经历，做了一件伟大的事就是，我要反赌，因为我现在生命中所有的病痛，都是上天赋予我的意义，我不能够让我上半辈子荒废了之后，下半辈子还继续没有意义。
我要告诫所有的爱赌博的人，让他们不要再赌博了，看看我就是这个下场，你们还相信赌博能赚大钱吗，亲自给大家摇色子亲自给大家摸牌，亲自给大家发扑克牌，让你看看赌术的高明和赌场的高明，十赌九诈根本就赢不了啊，所以你看，这些人不都是因为因果，让自己有了重新的意义和使命嘛，让自己变得不一样了，所以我们又回到刚才说的话，我们人生的病痛的来源一定是来自于三个层面。
一个就是生理上的，你平常的感冒发烧，然后受伤去医院看就好了，但是这个只占人生的20%，还有70%的病痛是来源于你的情绪你的心里，就是我们的每一个心情，我们的每一个感觉和感情，都能够影响到我们身体的激素，我们的每一个感情每一个身体的状况，每一个心情都会影响着我们身体状况的激素，激素多了也不好激素少了也不好，所以保证自己的心理情绪才是最好的。
那么这本书如果你有兴趣也可以买回去看一看，因为你可以让他知道，你到底为什么哪一些地方比较疼痛，比如说你头经常痛头在说什么，别说你磨牙为什么会经常磨牙，你为什么会有皮肤病皮肤在保护什么，你为什么脸上会长痘痘，你的脸是面具还是想表达什么，你为什么会经常腰酸背痛，比如说我就经常腰酸背痛。
然后呢我就翻到这一页好好的看了一下，原来是因为我平时承担了很多的责任，和承担了很多的压力，没有办法因为我是创业因为我是公司的一把手，因为我是领袖，所以我身上会背负着很多压力，和很多责任和很多承担的东西，我终于明白了我为什么我身体哪哪都好，就唯独我会经常腰酸背痛，是因为我背负很多的压力，你为什么胖你为什么瘦，等等的一切在这本书中都讲得非常的清楚。
因为时间的关系我不可能说，这里为什么那里为什么全部都讲一遍，但是如果你的家人和你的朋友甚至是你自己，经常身体会有一些疼痛，但医院根本就检查不出来，或者是你自己也认识到了通过易发老师的分享，你也明白了原来是情绪和心理上受到的伤，那么你就把这本书买回去好好的看一下，原因到底出现在哪里，你想尽办法一切去化解。
虽然这本书没有告诉你，该怎么样化解所有的问题，但是我们要知道一件事那就是，解铃还须系铃人，其实最好的答案最好的方法，就在自己的身上就掌握在自己的手中，但是我们很多人为什么做不到呢，就是因为你不知道问题在哪里，所以一旦你知道问题在哪里的时候，你就会有意识的想办法能够解决这个问题，能够让自己变得更加轻松一些，能够让自己是不是变得更好一些，那么所伴随着你平时的一些头疼呀，这个腰腿疼痛呀腰酸背痛呀，瘦弱肥胖呀甚至是长痘痘呀，这些通通都能解决，你们说好不好，
所以这本书有兴趣的一定买回去看一下，那么最后我想告诉大家，我们所有的身体，都是来源于整个一系列的平衡感，身体是骗不了你的，看看自己是不是面色不好，看看自己是肥胖还是消瘦，看看自己你的五脏六腑哪里会经常不舒服，静下来好好地闭上眼睛深呼吸，然后跟自己对对话甚至是跟自己的器官对对话，问他为什么会这么难受，为什么会这样子，我该怎么样好好的对待。
我相信你的身体一定会越来越好的，那么最后我也希望，如果你对看这本书有很大的帮助的话，听我的分享很大的帮助的话，你也可以分享给你身边的朋友你的家人，你身边的一切都可以，因为很有可能他也正在处在病痛的折磨上，就像我的母亲一样，她根本不知道原来是心情造就的问题，所以当全家人让她开心的时候，她自然一切的病症都好了，但是如果所有人都不帮助她，那么她肯定会焦虑抑郁，所有的一切精神病甚至都会变得更加的严重。
所以我建议大家看这本书，我建议大家把这个视频也分享给身边的人，我是易发老师，那么我们本次的分享就结束，我们下一期不见不散。
解读《聪明的投资者》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家分享一本有关于投资的书，这本书叫做《聪明的投资者》，我们都知道有个人叫做股神巴菲特对吗，但是你知道巴菲特是如何成为股神的吗，那么所有的秘密都在这本书里面，巴菲特先生就是因为当年看到了，这本作者写的书成为的股神，这本书的作者是谁呢？叫做本杰明格雷厄姆。
他被巴菲特视为终极一生的投资精神导师，到底是一本什么样的书值得巴菲特这么推崇，到底里面的内容是什么样的内容让，巴菲特可以一举成为股神，那么接下来我们今天所要重点分享的就是，这本书的内容大家感兴趣吗，首先在讲这本书正式之前，我需要提出几个前提，就是这本书到底讲一些什么样的内容，适合什么样的人去看，那我们应该怎么样去读这本书，那首先有第一个前提，前提一本书不是写给做短线一夜暴富的人，也就是说我们在生活当中有很多人，做股票都是做短线对吗，今天炒过两天就卖，就是如果你是一个这样的炒股人，那么你不要希望从这本书中能够听取到一些，什么能够教你一夜暴富的知识那不可能。
第二个前提就是，这本书写的内容主要针对的是证券市场，也就是说，投资的项目有很多种类似于，储蓄定期存款人寿保险不动产抵押股权理财，都不在这本书的讨论范围之内，这本书讨论的范围只有一个就是，只针对证券市场，那么第三个前提就是，这本书因为出版的时机实在是太早了，是1949年出版的，里面的很多的案例都是，美国当时的一些案例所以，有一些是不适合中国国情的，那么我们所要明白的就是，虽然国情不同虽然时间较早，但是它里面讲的很多内容，非常非常值得推敲，因为它里面的投资理论都是非常非常基础的，都是面向最普通的投资者，对投资的认知所学到的内容。
那么第三个前提就是说，虽然我们这本书里面有很多内容不太合适，但是我们要从智慧的角度，从各个的地方的角度来去出发，也就是说，当你看这本书发现有很多不合适的时候，但是如果你站在投资的角度智慧和原则，你会发现很多的知识和内容全部都是通用的，那么接下来我们就正式的讲这本书，到底写了一些什么，首先我们先明白一个问题，那就是你觉得你是个投资者吗，你问问你自己，你觉得你是不是一个投资者，很多人说老师我是个投资者，你看我买过基金我买过股票，我买过很多东西我觉得我就在投资呀，哼不好说。
在巴菲特看来在巴菲特老师的眼里看来，你认为你是个投资者不一定是个投资者，你知道为什么吗因为很简单，因为在本杰明格雷厄姆眼里和巴菲特眼里，他们把投资的两个人分为两种，第一种叫做投资者第二种叫做投机者，也就是说你认为你是个投资者其实，很多人在他们眼里你只是一个投机者而已，根本就不具备投资的资格，也根本就不是投资者，为什么这么说呢，首先我们先看下这本书所总结的，投资和投机的区别，你先问问自己你到底是一个投资人还是投机者，这也就是为什么本书开篇就讲过的，第一个前提就是这本书不是写给想要做短线一夜暴富的人，所要看的和学习的。
那么我们首先来看一下投机者的九大特点，你可以对比一下，你到底是一个投资者还是投机者，第一大特点就是频繁交易，持股的时间根本就不超过一个月，甚至不超过一周两三天就卖了，第二个特点承诺投资回报率高到下人，三个月就回本一年能翻两翻，年化率在110%，你要知道巴菲特才20%左右，就是如果有人给你介绍投资项目，你是冲着这个高兴的去买的，你觉得投资回报率很大那么，你根本就不是投资者而是一个实打实的投机者，第三大特点就是，研究公司不到半小时就买入，且这半小时当中29分钟都在看k线，我相信炒股的人都很有经验吧。
第四大特点，对于一个三年涨了五倍的公司一天不涨，就骂公司破就骂董事长垃圾，这种人也大有人在，第五个特点就是买了就希望立刻涨，追涨杀跌涨了又不知道为什么涨，亏了还不知道为什么亏，也就是说他全凭运气在里面玩，第六个特点叫一阳改三观，就是一看到大盘全部飘红三观都改了，你之前学到的所有投资理论知识，通通忘在脑后脑子一热，就开始干一些不理智的事情对吧，一看空仓就非常难受还喜欢黑别人公司，你看这些都是投机者的特点，第七个特点就是过度自信，明明什么都不懂还觉得老子天下第一，第八个特点喜欢看大盘听小道消息人云亦云，第九个特点也就是最重要的一个特点从不学习，鄙视看书的人买股票全凭直觉好了。
综上所述我们来对照一下，如果这九大特点当中，你符合两个甚至是两个以上，那么太棒了，你不是一个投资者而是一个实打实的投机者，那么投资跟投机有什么区别呢，很多人说我不觉得这叫投机，区别在于哪里呢，巴菲特讲过一句话他说，世界上只有一种投资就叫做价值投资，言外之意就是除了价值投资以外，所有的都叫投机，那么投资者眼光的长远是靠智慧判断的，通过这种方式从公司当中，能够看到他的发展的前景来获取利益，相反投机者目光短浅，只凭一时的成就快速赚钱，你看这就是投资跟投机的区别。
那讲到这里很多人还是不太理解说，那到底什么才是投资者呢，那么别着急我们继续往下面去分析，首先你会发现一个投资者会投资的人，他赚的概率是非常的高的，甚至高到了70%到80%对吧，像沈南鹏像张磊像巴菲特，像很多投资专家他们都是赚的，那么为什么投机者像刚才说的这九个特点的人，总容易亏呢，到底亏在哪里，我们给大家分享一下，一个股市上的秘密很多人都不知道，投机者为什么经常血本无归，那你要知道股市中到底是哪几种人在玩股市，首先第一种叫做公募基金，什么叫做公募基金也就是说，专门有一些单位，你把钱投进去之后他拿着你的钱，去投资这叫基金对吧？
凡是买过基金都知道，基金的这个稳定性还是比股票高很多的，第二叫做私募基金，什么叫做私募基金呢，就是有个别人，他的炒股能力非常的强非常的厉害，那他开了一个机构，你们把你自己的钱给到他的手里，他来用你的钱帮你炒股，赚到了钱之后你两分具体怎么分，这是根据他们的机构里来去说定的，第三种人叫做国家队，也就是说国家专门会派一部分的人在里面炒股，第四种人叫做外资，也就是说外资会拿着大笔的钱进入中国的股市，在中国的股市来去炒股，那么还有第五种人就是我们在座的各位了，叫做散户，什么叫做散户呢，我们这种单一的投资者通通全称为散户。
我们对比一下你觉得可笑不可笑，这五种最常见的股市里的人，你们觉得哪些实力最强哪些实力最弱，毫无疑问，这五种投资者里面公募基金私募基金国家队，和外资他们的实力都非常的强非常的专业，而你一个散户，说句不好听的就是被割韭菜的你认可吗，所以你看你一个散户你既然想通过投机的方式，能够跟他们在一起炒股还想赚到钱，你是不是有点异想天开了，就好像你打麻将就你一个是普通选手，三个都是赌神你觉得你能打得过人家吗，就像打牌一样你自己啥都不会，刚刚好是一个非常不专业的选手，剩下的两个都是赌神你觉得你能打得过人家吗，这不是开玩笑吗，所以说这就是为什么投机者经常血本无归，因为你根本就不专业，因为你根本就不懂，因为你就凭运气在赚钱，因为你的对手全都是实力强劲的。
公募基金私募基金国家队和外资选手，那你死的岂不是老惨了，所以那怎么样才能让投资变得更加稳一些，获胜的概率更加高一些呢，那么这本书就讲到了几种不同的投资者，你们知不知道投资者分为几种类型，分为两种类型第一种叫做防御型投资者，第二种叫做进攻型投资者，什么叫做防御型投资者什么叫做进攻型投资者，那么你们在接下来听我讲这一段的时候，你也可以对照着着自己问问你，你觉得你适合做一个防御型的投资者，还是做一个进攻型的投资者，这两者都没有好坏，只是根据自己的行为习惯自己的喜好来决定的，首先我们来先看一下什么叫做防御型投资者。
那防御型投资者的目的是什么呢，就为什么有这一批人，他愿意投资且称之为叫防御型投资者，那是因为他们的目的只有一个，为了防止通货膨胀，少量的赚一部分钱并非想要一夜暴富，为什么说要防止通货膨胀呢，但凡稍微学过财商学过经济学的人都知道，你的钱放在银行卡里对吧，一直存着其实钱是每年都会贬值的，大概在8%左右，也就是说今年你存了100万明年，它的使用价值就不止100万了，后年更不值100万了，就好像我们有没有看过一个新闻，一个老奶奶在三四十年前在银行里，存了2000块钱，当时的那两千块钱那可以说是一笔巨额财产，但是现在呢，几十年过后通过利息不断的翻不断的翻，到现在值多少钱也就一两万块钱，你想当时的两千块和现在的一两万块，能是一个购买价值吗不是，所以说如果你的钱存在银行里，你不拿去做投资不拿去来赚少部分的钱。
那么你的货币就是在不断的贬值，所以专门有一部分人，他的投资类型就是防御型投资者，他卡里存了大量的现金，甚至是少量的现金，他不会把钱只放在银行卡里，他会选择一部分的钱拿出去做一些投资，非常的稳定成功率非常的高，虽然赚的少一点，但是可以有效的防止通货膨胀，不让自己的金钱贬值，这就是防御型投资者的类型，各位问问你自己，你觉得你适合做防御型投资者吗，那么防御型投资者有自己的投资原则，在这本书中讲的非常的清楚，如果你符合这三个原则就证明，你是一个好的防御型投资者，但是如果你不符合那就证明，你肯定不是一个防御型投资者。
那么哪三个原则呢？首先我们看第一个，千万不要借钱购买或持有证券，如果你都要混到借钱去买股票的份上了，冒这么大的风险你怎么称之为是，是一个防御型投资者呢，我不能保证你的这个做法是对的还是错的，但是我一定会告诉你，你一定不是一个防御型投资者选手，而且我还能肯定的告诉你你的风险会变得很大，为什么因为你是借钱来买股票，你这叫冒失，你这叫承担风险，第二个叫做不要大量的增加购买，股票的资金所占比重，并且要减少股票的持仓量，使之降到总投资的50%以上，我们很多人买股票没有问题，投资没有问题，但是你看看你的存款，你拿出去投资的钱，占你整个资产的50%以上吗，如果以上那么不好意思，你可能就冒了更多的风险，那么我们都知道防御型投资者的目的就一个，防止通货膨胀稳定的可以赚点小钱对吗？
但是反过来说如果你要冒这么大的风险，拿出你一大半的家产来去做投资那不好意思，大家都知道凡是投资哪有没有风险的，只能说风险变得更小，不存在说没有风险，那么你的这种行为无异于就增大了你的风险，这就是防御型投资者的原则，同时也要告诉你防御型投资该怎么样去投资，首先第一个叫做，要懂得购买黄金，为什么叫做购买黄金呢，如果懂经济学懂财商的你会发现，黄金这个货币跟所有的货币都不太一样，不一样在哪里呢，黄金是世界各地所有通货膨胀保值的标准策略，给大家讲个秘密，黄金是这个世界上所有货币当中，永恒不变的一个货币单位，什么意思呢，黄金永远不会涨也不会跌，90%大概的情况下为什么这么说呢？
很多人说老师不对呀，我去金店买的时候今天是这个价明天他真的涨了，黄金怎么可能不涨呢，那是因为人民币贬值了那是因为金钱贬值了，所有的全世界的人都知道，黄金是最不会贬值的一个货币，所以才有了一句话叫做，乱世藏黄金知道为什么吗，你可以想象一下，如果你所在国家打仗了，你觉得你在这些国家持有的货币还值钱吗，不值钱了吧你根本就花不出去，而且根本就没有人承认，但是只有黄金是全世界通用货币单位，你拥有黄金你可以在全世界任何地方可以变现，变现他们国家的的货币就可以去花，而且全球价值都是保持在稳定的，你们还记不记得当时日本侵略中国的时候，他们采取的什么战略，就是大量的运黄金白银运到他们国家，把中国大量的黄金和白银运走之后是什么？
那最后的结果就是老百姓拿着银票用不到黄金和白银呀，那就是一张废纸银票都没有用，其实说实话在日本侵略中国的时候，侵略最厉害的并不是武装侵略而是经济侵略，经济侵略让中国造成的损失，那远远的是大于武装侵略，所以你就明白了要购买黄金，黄金你把它买到这里，那么它的价格就永远不会变，人民币贬值了黄金不变，美元贬值了黄金不变，欧元贬值了黄金不变，等到他们都贬值的时候你拿着黄金，再去换的时候你会发现，你就赚了很多的钱，至少保证通货不膨胀，所以第一个就是要学会购买黄金，第二个就是要学会购买基金，反正都是为了投资，你为什么要去进入高风险的股市市场呢，你不如进入基金的市场，今天我们打开很多支付宝，打开一些银行app的这个软件里面，都会发现有一些基金会给你们推荐，当然了基金也会有赔的风险，但是远比股票要风险小得多得多，反正你想投资那为什么不买一些基金呢？尽量要买基金而不是选择股票。
那第三个叫做善于购买股票大盘，这本书中讲的很有意思，大盘指数其实就是一个非常好的股票，哪怕你什么都不懂，但是你如果善于买大盘你会发现，你可以战胜80%甚至90%的投资者，为什么这么说呢，是因为大盘它有一个天生最好的优点就是稳定，稳定在哪里就是它的最低点，和最高点永远有一个限额，就是再低他大不了很难低过这个额度，他再高也很难高过这个额度，那么就来了什么时候买大盘，什么时候卖呢，很简单比如说拿今天中国的A股来看，我们很多人都知道在三千点左右对吧，最低不过低于两千六两千七，虽然还有更低的时候那太少见了，最高不至于高过现在的三千五三千六对吗？
那么也就是说如果你在大盘最低的时候买进，你只需要等到在大盘最高的时候把它卖出去，那么你就赚了对吗，比如说两千七的时候你买进去，你很难低于两千七了，就算低了也没有关系你不要卖，你只要拿的时间够久他一定会涨回来，涨到两千八两千九三千，甚至是三千一三千二的时候你就把它卖掉，你100%一定是赚的，所以这就是叫做善于买大盘，也就是这本书中说的你哪怕什么都不懂，你可以打败80%到90%的投机者，那么最大的问题是在于什么，最大的问题就是在于人性这一关太难过了，这个知识是不是个秘密它不是个秘密，所有买股票的人他都知道，买大盘低的时候买高的时候卖一定赚，风险超级的低而且一定能大赚特赚。
但是为什么还有这么多人亏呢？它不是个秘密是因为，人性这一关太难度过了，我们都经常说一句话，最大的敌人是谁就是自己，自己才是自己最大的敌人，我们可以想象一下，大盘但是有一个缺点这个缺点就是说，周期性太慢，也就是说，当大盘跌的时候你不知道它什么时候能涨上来，很难看到它涨上来或者是，它涨上来需要半年甚至是一年的时间，反过来也是一样，当大盘指数很高的时候，高到三千四五六的时候，你会发现它什么时候掉下来你也不知道，也许可能三个月也许可能一个月，也许可能半年也许可能一年，也许都不知道什么时候掉下来，也许只会小幅度的掉，但是问题是你能掌控住你自己的那个人性吗，首先要想购买大盘你符合几个条件，第一个条件就是你有大量的空余资金，也就是说你的空闲资金不多的话，那么你投入到大盘当中一旦亏了，你不知道等它什么时候涨回来，那么你的现就被套牢了，这是第一个原则。
第二个原则就是买大盘一定要拿得住要拿的稳，要有准备到半年甚至一年以上的打算，这种100%是赚的，虽然可能赚的不多但是你一定是赚的，这就是防御型投资者应该要做的事情，那么也可以问问你自己你能过得了这一关吗，你能忍受住吗，如果你能忍受住的话，我建议听到这里如果你不太了解，什么叫做大盘指数，你可以问问你身边的一些喜欢炒股的选手朋友，你去问问他们什么叫做大盘指数，如果购买大盘指数，如果你觉得你能拿得住，那么我也是非常建议你去，能够拿大盘指数的对吧，就看你的本钱也是多少，本钱一万可能就赚的少一些，十万稍微多一些，一百万更多一些，一千万更多一些一个亿那当然更多了，关键是就看你有没有这么多的闲钱，这是我们的组合类型。
第四个就是买股票，股票不是不能买但核心是在于第一个，你买的股票这家公司是不是大公司，知不知名财务稳不稳健这是核心，你不要因为有一些人给你推荐的一些股票，这些股票你从来都没有听说过公司也不知道，你就立刻把它买进去了，那我想不好意思想告诉你，暴增的可能性非常的大，跌停的可能性非常的大，而且退市的可能性也非常大，因为都不够知名对吗，当然你说这些股票有没有可能未来涨上去，可以让你翻十倍百倍呢当然是有可能的，但是问题是我们现在讲的不是防御型投资者吗？
那你既然是个防御型投资者那些，高风险的获利的当然不是你的选项，那当然不是你的目标也不是你的选择，所以要买股票就只能买大型的知名的，并且财务稳健的，同时还有第二个就是，每个公司都应该具备有，长期连续支付股息的历史，你可以去查你去查到它，也就是说你了解这家公司，你去买它你才有一定的可能性，能够去赚钱而不是冒着很大的风险，这是第一种防御型投资者，那么我们来看第二种积极型投资者，那什么叫做积极型投资者呢毫无疑问，定义积极型投资者的定义，就是目标赚大钱对吧，防御型是为了防止通货膨胀可以赚钱小的钱，那么积极型投资者就是通过投资可以赚大钱，可以让自己的资产财富倍增五倍十倍，甚至是一百的甚至是一万倍，就像投了扎克伯格的这个人彼得蒂尔，他投资的扎克伯格那可是翻了一万倍。
可以想象一下一万倍那简直是传奇，所以积极型投资者我们的目的就是为了赚大钱，投资原则也有三到四个，我们仔细的听一下，第一个投资原则叫做，一定要靠知识和经验来低价买入高价卖出，如果你是一个积极型的投资者，那么你一定要充分的了解，这家公司的股票底为什么底，高为什么高一定要搞清楚而不是凭运气凭感觉，我们虽然说积极型的投资者风险稍微高一些，但也不能太盲目吧，但也不能让自己成为一个瞎子吧！
第二个原则叫做一定要购买仔细挑选，有潜力的成长股，拿的时间久就会发生质的变化，什么叫做挑选有潜力的成长股呢，我举个例子吧，茅台玩过股票的都知道股王对吧，那么二十年前买茅台十年前买茅台，五年前买茅台你会发现都不一样，茅台翻了多少倍那翻了太多倍了对吗，再比如说前段时间的特斯拉，从2013年如果你要买特斯拉的股票的话，那到今天来说已经翻了100倍了，你觉得对于炒短线的投机者而言，他无论怎么炒他能赶得上，真正的价值投资的选手吗，做不到所以第二个原则就叫做，购买仔细挑选的成长股，这也就是真正要说的价值投资，很多人可能还是听不懂我在给你举个例子，你只要去判断这家公司未来是一个什么的，价值你就明白了，在90年代，航空公司是不是慢慢的开始被大家所熟知，越来越多的老百姓开始能坐飞机了。
那么毫无疑问如果你在90年代，能够买航空公司的股票长达十年，拿住不变那么你肯定发了，为什么因为你能笃定航空公司未来，一定是大有前途的为什么，因为这是社会的发展呀，你再比如说5G，5G到来了你觉得要不要买一买5G的股票呢，那为什么要买5G的股票呢，因为5G的股票就像当年的航空产业一样呀，它一定是大势所趋一定是大有发展呀，那么运用的人越来越多发展的越来越多，那么你购买5G那当然获利的可能性就会更大，这就叫做价值投资对吗，你再比如说在疫情期间，你可以买些医药股，那疫情期间什么股最火那毫无疑问是医药股，你看所有的医药公司天天涨停涨停涨停，一路飘红很少有跌的，那么如果你买了医药股是不是，你的获胜的概率又大了很多呢，你看这个叫做价值投资，也就是说你买股票不是凭感觉，不是凭运气不是凭看。
今天这个掉了明天它一定会涨，而是你了解这家公司它是做什么的，它未来有没有机会成长为大公司，未来这家公司有没有可能市值会翻倍，你通过这个来去买，再举个例子，新能源，你觉得新能源未来会怎么样，毫无疑问所有有关于做新能源的公司，那一定有概率大涨呀，具体是哪一家公司我不说，但是你就明白它一定是大势所趋，国家也在大力的去推广新能源，你先不管他到底环不环保，他到底方不方便他一定是大势所趋，你知道为什么吗因为很简单，中国是石油量进口大国呀，中国那么多辆汽车都要通过国外的石油进口，才能满足国人的需求。
那如果能够把石油储存起来给到军用，那是不是对于国家的战略也是一个，非常好的发展呢，所以新能源汽车一定是大趋势，那具体是哪家公司能够做强做大我们并不清楚，但是我至少给你划了一个划分，也就是说这些公司值得做价值投资对吗，所以你看这就叫做价值投资呀，你再比如说未来老龄化一定是确认的，如果你能投一些老龄化的公司，你觉得他很有发展那么，你要拿三年五年甚至十年你一定赚了，就像雷军一样雷军就知道，未来的新能源汽车一定是趋势，所以在雷军见完马斯克之后立刻做了件事，投资蔚来投资小鹏，现在赚了不知道多少倍对吧，所以这才是一个真正赚钱的策略，而不是今天只是看k线，今天凭感觉今天不了解这家公司，那么你要不要做一个价值型投资者呢？这就是投资的第二原则。
第三个投资原则叫做购买一些廉价证券，和一些特殊股票什么意思呢，就是有一些公司，他在业内是非常的有名，但是对于我们普通老百姓而言，你可能并不知道他，所以你需要查一些业内非常有知名度的，业内非常有权威度的这些公司，因为他受到的关注度比较小，所以他们的股价暂时比较低，但是一旦它爆发起来还是非常非常有潜力的，非常非常有发展前景的，所以你买这种类型的股票一定会怎么样，会让自己的赚的概率会更大这叫做，价值型投资的三种投入原则，那么你听懂了吗，同时我要再跟大家，分享一句非常非常重要的一句话叫做，积极型进攻者的投资人，毕竟还是积极型的投资者，而不要把自己变成投机者，也就是说虽然进攻型，投资者的风险稍微高那么一点，但是他依然还是个投资者而不是一个投机者，因为投机几乎是蒙着眼睛走路，那磕磕碰碰一定是在所难免的。
所以讲到这里来各位亲爱的朋友们，各位亲爱的家人们，你们是不是对投资有了一定的概念呢，你们是不一定对自己，是否适合做哪一个板块的投资者，有个一定的概念呢，那讲到这里可能很多人还会去问说，太专业了是不是要交给专业的人去做呢，我觉得不需要，我觉得每一个人他都要听这本书，为什么呢因为总有一个是最适合你的，你不是做积极型的投资者，就是做防御型的投资者吧，那如果你不做投资那最后的结果是什么呢？就是你的钱会通货膨胀，存在你卡里的钱，今年一百万可能购买一栋房，明年虽然利息涨到了一百一十万，但是你的一百一十万可能连一套房都买不起，这叫做购买价值下降通货膨胀。
所以无论如何你今天都要给自己做一个决定，那就是你要做一个什么样的投资者，实力强实力大敢冒险，你可以做一个进攻型的投资者，如果你只为了防止通货膨胀，让自己辛苦赚到的钱不容易流失不容易贬值，那么你就可以做一个防御型的投资者对吗，而且其实非常非常的简单，那么接下来我就要跟大家分享分享，投资者和投资顾问之间的关系了，为什么讲到这里呢因为很简单，只要你注册了股票账号，准备要开始投资那么接下来，一定会有一些金融机构给你打电话，推荐你股票的，那么这个时候你就要明白，投资顾问其实是分为两种的，哪种人的话要听哪种的话是不能听的。
首先第一个，叫做客户经纪人，什么叫做客户经纪人呢，就是他给你讲的购买投资的板块，是非常微观的能具体到要买哪一支股票，这就叫做客户经纪人，第二种叫做金融分析师，金融分析师他讲的东西都是比较宏观的，他会告诉你我看今年的这个局势，会朝哪个方向发展，哪些行业是有趋势性的行业，你可以重点多看看那些趋势性行业的公司，他们的发展情况你看，这叫做金融分析师，也就是说客户经纪人多为投机者的推荐，而金融分析师多为价值投资者的分析，那么你问问你自己你要跟谁合作，那他们的作用是什么呢，我们来看看客户经纪人吧，客户经纪人是怎么赚钱的，他给你推荐一些股票让你去买，如果你赚了你要跟他分成的，但是如果你亏了他可不负责任。
第二个，在客户经纪人这个板块有很多的骗子，你一定要注意，什么是骗子呢，第一个就是承诺收益率，多少多少多少那肯定是个骗子，第二个就是不知名的小公司给你推荐的，就这个公司真的很小真的不知名，不但老百姓也不知道在他业内都不太清楚，那么千万不要冒高风险来投资这样的公司，因为这家公司上市之后很有可能就是圈钱对吧，招了很多经纪人，然后给你推荐股票你一买，把你套现时间久了他一退市就跑路了，你的钱被骗了不说被割韭菜了不说，你还没有任何法律渠道需要投诉他，因为他们是通过合法合规的方式，来把你的钱搞到手，第三个就是你刚一投资的时候，你投的钱很小你会发现赚了很多，那么一旦投大了就一定会亏，所以这种一定要注意，那么你就明白客户经纪人的作用。
所以无论到底是谁，但其实我们核心的作用还是来源自己，那就是你的决策英不英明，一个英明的人他们会合理的听取，客户经纪人和金融分析师的各种推荐和决策，因为很多人听到这里说，那客户经纪人听他还有什么意义，当然有意义因为如果你够英明的话，有一些客户经纪人推荐的股票确实值得购买，所以核心还是看自己。
那么最后我们要分享，巴菲特的导师本杰明格雷厄姆，讲的投资者的三件事，说第一个要做一些傻事，那就是无论如何，你都要成为一个防御型的投资者，要做分散投资要做定期定额的投资，让你防止通货膨胀，第二要做一些趣事，就是如果你真的经济达到了一定的实力，并且防御型做的很有意思之后。
我建议你你也从防御型投资者拿出一部分的钱，转入进攻型的价值投资，因为只要你符合了价值投资那么你赢的概率，依然是很大的而且会让你的财富成倍的倍增，第三个就是做一些好事那就是，要帮助别人成就自己要利人利己，那讲到这里呢，这本书里面的核心内容就跟大家分享完了，这本书虽然很厚但是，不值得每个人一页一页去看，为什么呢？因为就像我开篇说的。
这本书写的很早1949年出版，又是美国市场的一些案例，跟中国的国情不是很符所以呢？不必要每一个文章每一个字都去看，我已经把核心提炼出来了，希望对你有帮助。
这本书也是价值投资理论的开山鼻祖，因为懂得了价值投资，让巴菲特成为了股神那么我也希望你，能够成为下一个巴菲特，感恩大家我们下期不见不散！
第2021章 年的新年寄语
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天是大年初二，首先我在这里祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，那么今天给大家分享一些内容和往常不太一样，就是我现在跟大家分享的就是，2021年的新年寄语.
为什么要分享这个板块而不是讲书呢，因为我们回过头来看一下我们整个2020年，这一年真的是多灾多难，有无数的人失去了生命，也有无数的企业倒闭，面临破产，也有无数的人无法与家人团圆真的是特别的糟糕，但是你会发现在这糟糕之处呀!
其实也有一些闪光点的，那就是，虽然我们遇到了很多的困难但是，在整个一年中我们都能够看到，我们中华民族所展现出超强的凝聚力，你看比如说有不计生死的逆行者，再比如说有一些保卫家园的军人，还有些为了战胜疫情的科研人员，以及我们这些众多非常自律的老百姓，不给国家添乱添烦，我觉得你看，我们能够在2020年成为全世界唯一一个，Gdp还在增长的国家，可见是我们的力量，环境的能力有多么多么的强大。
所以呢？面对这样的情况呀，我觉得我特别有很多的感悟想跟大家分享，这也是我今天为什么跟大家分享，2021年的新年寄语的主要原因，因为我在2020年遇到了很多的事情，也遇到了很多的困难，也有些顺利的地方，所以我想把我的人生的感悟和今年的一些感受，跟大家分享一下，那么呢，我有两大感悟，非常非常的重要。
首先我们先谈第一个，感悟一，2020年的发生了很多的事情，让我最大的体会就是，我觉得一个人要给自己的人生要制定战略，对于很多人而言，战略这个词一般都是给到政治家或者是企业家说的，那么人生为什么要给到战略呢？我们很多人其实是有人生目标的，比如说，有些人的目标可能是要，赚100万有些人的目标是要买房，有些人的目标是买车，有些人的人生目标可能是要做一个好的企业，这些都其实是目标而已，但并不是战略，什么是战略呢，就是在管理学有一个经典的话叫做，就是你能够掌控全局，这种情况就叫做战略。
我们可以想象一下，我们人生在世，从你满18岁成年之后，到你老去那一天，你是不是还有好几十年的时间在活呀，长达四五十年甚至更多的时间，那么你希不希望你这这段时间里可以，变得更加幸福变得更加开心呢，我相信是个人都希望，但问题是你怎么样能够做到，让你人生活着这几十年，都能够一直开心幸福快乐的活下去，这需要什么？
这其实就需要战略，为什么？因为有一句话这么说的，不谋全局者不足以谋一域，不谋万事者不足以谋一时，就是我们可以想一想，就是我们既然想让，自己下半辈子活得这么开心这么幸福，你有谋全局吗，你有谋万事吗，如果你都没有谋的话，请问你拿什么来保证，你在接下来这几十年里面可以活成你想要的样子，肯定是一件非常难的事情，那么我们应该给自己布置一个什么样的战略呢？
我觉得这个战略就是，我们要学会给自己布局第二增长曲线，什么叫做第二次增长曲线，就是这个战略是我从哪里学到的，这个战略是我从一些企业家身上学到，和一些大型的企业学的，就是为什么我给大家举个例子，比如说2020年开始，我们的每个人都遇到了很大的困难，然后有些人倒闭，有些公司破产，有些人没有收入，有些人遇到了很大的困难，你们有没有发现一个很奇怪的现象，就是，倒闭的小企业特别特别多。
据统计好像在2020年全中国倒闭有几10万家企业，但是有没有发现几乎巨无霸的企业没有什么影响，这就是一件很神奇的事情，就是倒闭的几乎都是中小型企业偏多，达到90%，而那些超大型的巨无霸化企业根本就没有任何关系，而且不但没有关系，反而还会在疫情中还能够崛起，还能够迅速发展，比如说像阿里巴巴，疫情来了之后阿里巴巴不但没有面临危险，而且还让钉钉的市值做大了，还有很多的这个，自己的业绩越来越好了。
你比如说华为，比如说腾讯啊，比如说还有很多这样类似的企业，他们好像都没有什么问题，就是疫情这么的严重，这么多的企业倒闭，但他们为什么还能够毅力不倒呢，我就非常的奇怪啊，后来我在阿里学习我也终于明白，我也跟他很多的高管去交流，是因为每一个能够做大的企业的人，都是给自己布置了第二增长曲线，什么叫做第二增长曲线呢，就是举个例子吧，我们可以这么说，这个世界唯一不变的就是变，你认可吗？
就是今天我们世界很多都在发生变化，你看比如说，环境有很大的变化，遇到了大的自然灾害，像这次疫情，它就是属于其中的一种自然灾害，你再比如说，我们每一个企业和每一个人的，工作情况，你的盈利方式也在不断地发生着变化，那么在不断发生变化的同时，你需要做一件什么样的事，我觉得这就是非常非常重要的一个好的战略，我们先给大家看一张图，这张图是阿里巴巴的战略增长曲线，其实每一个大企业都有一个这样的战略图，像华为也有像腾讯也有像今日头条也有，只不过呢因为我对阿里巴巴是非常熟悉的。
所以我就拿阿里巴巴这个来说事跟大家举个案例，那我们来看这张图就可以看到什么呢，首先最下角有一个1999年的，增速点一个破局点这里看到了吧，这里有一条曲线对吗，ok，那1999年，阿里巴巴刚创立的时候干了一件，干了一个什么业务呢，就是他们组建了一个销售团队，这个团队叫做中共铁军做什么呢，大概在全中国有上万名的销售员，天天就只干一件事，陌生拜访去到各家公司的老板跟前，告诉他们说，我们是做这个电商的，我们是做这个，这个网站的，你要不要把你的产品挂在我们的网站上去卖，很多老板们呢都当他们是骗子。
所以这些销售员也有的被老板赶，也有的被老板放狗，也有的老板不相信他打电话报警，甚至是叫保安把他们拉出去，就是这样的一个团队，他们一直不断的在增长一直不断的在增长，这个时候就很关键了，我们为什么又看到了好几条螺旋上升的曲线呢，是因为我想问大家一个问题，你们觉得有没有可能一家公司只靠一种盈利方式，只靠一个产品就能让这家公司变得很厉害的，那根本不可能，对吗？
所以阿里巴巴也是一样，阿里巴巴在1999年破局点，在做销售这个业务的时候确实做的很不错，也在不断的增速，不断的增速，但是有增长它就必然有下滑，必然有失速对吗，但是就在这最失速的时候，我想问一下大家，他们起了第二项业务叫做电商，我们可以看一下电商的破局点和这个上一个曲线的，这个失速点，它是不是重复的呢？
你会发现它的位置没有重，为什么，电商是在什么时候布局的，电商是在第一条曲线开始正准备失速的时候，就马上开始布局做电商，然后当第一条曲线完全失速，这项业务完全不行的时候，然后电商开始增速崛起对吗，但电商也有失速的那一天，所以在电商快失速的时候，崛起快失速的时候正在最辉煌的时候，金融领域出现了，支付宝出现了，所以电商没落了，增长下滑了，但是支付宝做起来了，就可以这么说吧，今天的阿里巴巴他的战略是一环套一环，靠最普通的销售团队，然后养活了电商团队，然后电商团队呢，养活了支付宝，支付宝呢？
又养活了阿里云养活了很多的科技产品，阿里云又养活了现在的很多的文娱产品，你看，这就是一个连环的战略啊，那意味着什么呢，意味着，阿里巴巴，华为还有腾讯这样所有大的公司，他们都有给自己布局，第二增长曲线，第三增长曲线和第四增长曲线，所以你会发现，在面临很大困难的时候，这些大企业根本就不害怕，为什么？早都布局好了，看看我们很多企业家为什么会倒闭，就是因为没有给自己布局第二增长曲线，然后每天活得很潇洒，觉得自己公司赚钱了，好开心呀，然后让自己感觉发家致富了，天天就生活在那种虚幻，辉煌感觉骄傲的环境当中，也不思考未来会发生什么事，就整个人都飘了对吧？
天天就知道吃喝，开始泡吧开始不务正业就开始了，但是你有想过给你布局第二个增速曲线吗，没有对吗，别忘了，世界唯一不变的就是变，会受到自然的灾害，也会受到盈利方式的变化，那么，我们都知道阿里巴巴为什么不怕这一次的新冠肺炎，为什么华为不怕，因为这几家公司都是从非典那一年活下来的，就是当他们有了非典的经历之后和非典的经验之后，他们一定会想办法，给公司做布局就是，一旦再发生这种自然灾害，该启动什么样的反应和启动什么样的措施？ 他们早早的就布局好了，所以根本就不用害怕，导致他们能够重复到现在。
你看但是反过来我们很多小企业不一样，我们的很多小企业没有给自己，布置第二增长曲线，盈利方式没有给自己布置，同时呢在最辉煌的时候，最安全的时候，没有感受到那个危机感，也没有给自己布局一个，万一发生问题的时候，该怎么样抵御灾害，也没有想到，所以2020年新冠疫情来的时候，面临它的是什么，即将倒闭，你知道这些公司是怎么倒闭的吗，现金流断裂，因为公司前几个月都不开张，但是呢，员工又得养着，对吧？然后又没有业绩，那发了几个月的工资就全部发干净了，没有一点钱了，最后就倒闭了，发了三四个月就倒闭了。
说实话，凡是学做企业的或者学过的甚至是，老板都知道，一家企业现金流应该要保证在，给员工能够持续发工资在六个月以上，甚至是12个月，最高的是可以要预留18个月，这是常识呀，但是他不觉得，他把这个常识抛于脑后，为什么，因为他根本就没有危机感，是吧，他每天都在一个辉煌和安全的时候，那么今天企业是这样，请问你个人的人生战略是不是一样，你们知道这一次疫情来临最大的损失是谁，不是这些大企业，是这些中小型企业，和我们这些在中小型企业工作的老百姓们，很多人因为公司倒闭了失业了，然后又或者是随着时代的变化，你的那个岗位根本就不需要了。
再或者是你的产品不盈利，也没有想下一个新的产品和新的盈利的方式，能够踏得上时代的节拍，再或者是还有很多人，以前养成了一种提前消费的习惯，超前消费，透支自己的信用卡，然后贷款买奢侈品，提前享受很多的东西，没有延迟满足感，那么一旦疫情来了会发生什么事，你完全已经毫无招架之力，等待你的将是没落，等待你的将是你人生的倒闭，所以我特别喜欢我朋友讲的一句话说，无论你是富有还是贫穷，你都应该把自己当做一个投资家，当做一个投资者，就是什么意思呢？
就是投资者有一个典型的思维叫做，从来不给自己布置一个赚钱的方式对吧，你很少看到一个非常有成功的投资者，他只投企业不投别的，你也很难看到一个投资者他只玩股票，啥都不玩，你也很难看到一个投资者，他只玩债券和基金其他什么都不玩，没有，基本上所有的非常成功的投资者，他是既投投黄金又投投股票，又投投债券，还投投房产还投投企业，你会发现他们什么都投，为什么呢？
因为他们会想啊，万一这个失败了怎么办，万一这个行业不行了怎么办，万一因为整个原因，反正不管什么原因吧，导致都不行了怎么办，所以我不可能把所有鸡蛋放在一个篮子里，这就是一个投资人的典型思维，那ok，反过来问问我们的所有的普通人，那你是不是一个投资者呢，你也是一个投资者啊，你不要以为你没有钱，你投资的都是什么，你投资的是你的时间你的精力，投资的是你的人生，而获取一个什么样的结果，那就是你想要的那个人生，就是你所获取的那个结果。
那ok，那问问你自己，你现在做的这份工作，你有给自己布局第二个增长曲线吗，就是这么说吧，万一发生了什么事，公司倒闭了你失业了怎么办，万一发生了什么事你的岗位不需要了怎么办，万一发生了什么事，你不能工作了怎么办，那请问你该如何赚钱，你该如何养活自己，你该如何还起你的房贷和车贷，对吗，你有思考过这个问题吗？
我觉得这个就是2020年这次疫情，所带给我们最大应该思考的问题，凡是给自己懂得布置第二增长曲线的人和公司，都能活得很好，凡是没有给自己布局第二次增长曲线的，全部都失败了，全部都倒闭了，就像我给我的很多的朋友就说，同样都是做培训公司，他们以前的培训的方式都非常依托于线下，线下学习对吗，我在去年的时候我就经常劝他们，我说你一定要想办法把你的这个教育放在线上，不能光指望一个线下，他就是不听，后来怎么样，后来2020年疫情来了，大家都知道所有的人不可能做线下，不可能让这么多人聚集在一起。
结果，光我知道的我的几个做教育行业的朋友，至少有四个倒闭了，四家公司破产了，为什么，你看就是没有给自己布置第二增长曲线，我觉得这是一个非常非常让人引人深思的一个话题，无论是企业还是个人都要如此，好了，那么这个时候你就要明白了，制定人生战略的重要性，这就是我跟大家分享的2020年我的第一个感悟，就是要懂得制定人生战略，而这个战略就是，要想办法布局自己的第二增长曲线，让自己永远保持在安全当中，永远不要以为一种盈利方式，一种生活方式就能让你安安全全，一定要在最辉煌的时候能够看到那个失落点，一定要在年轻的时候生孩子，一定要在晴天的时候修屋顶，等下雨天再修，那就来不及了。
那么感悟二是什么呢？ 我觉得感悟二从2020年，也有一个特别特别大的一个区别是什么呢，就是我们经常学的，经常说的学历与成功的关系，我们这个话题辩论不休，从有互联网开始，到目前为止，大部分的人都在互联网上吵得非常的凶，有些人说学历跟成功有关系，有些人又说学历跟成功没有关系，那到底有没有关系呢，我想这个答案在2021年开始，从2021年开始一定有很大的关系，那我想告诉大家，学历跟成功一定有很大的关系。
为什么以前会存在这样的争议呢？就是从2020年 2021年开始，中国的经济有一个很大的变化，变化在哪里呢？就是我们从1978年改革开放开始，从计划经济走到市场经济，为什么在之前有这么多的人会说，成功跟学历没关系呢，甚至还流行一句话叫做清大北大不如胆子大，为什么，是因为真的那是成功的方式吗，不是，那是时代造就的，我们可以回想一下1978年的时候，是中国改革开放的时候，是从计划经济到市场经济的时候，而市场经济一开始你知道最明显的，是什么嘛？
就是有大量的行业和大量的事情可以做，就给你这么说吧，国家开放了，现在可以做这个板块，可以做这个板块可以做这个行业可以做这件事，全部都是坑，那个时候确实你只要胆大，站住了一定的坑，只要你这个人人品不差，有点脑子是不是，胆子大一点他确实就能赚到钱，但是我们现在感觉，到了2021年，有没有发现这个坑在一点点的变少，几乎已经到了没有，就是任何一个领域你都已经到了，这个领域太全了，几乎每一个领域每一个行业，已经被细分化的不能再细分化了，被垂直化的不能再垂直化了，你几乎没有坑位了，当你没有坑位的时候，你再告诉我，青大北大不如胆子大的这个时代还在吗？
几乎是不在了，那这个时候比拼的什么呢，比拼的就是三种能力，第一种，在未来，无论是成功你个人创业，还是公司招聘，都将越来越看重学历，毫无疑问，连销售都是，连普通的工作都是，第二个就是会越来越看重你的专业能力，你可以学历并不是很高也可能确实没有关系，但是你只要在你的这个行业，你有很强的专业性能力，专业到什么程度，专业到，很多东西代替不了你，就是我们今年很多我身边的朋友和以及网上的人，呼吁最高的就是大数据时代来了，人工智能来了，那是不是会取代我们很多很多的行业呢，我想告诉你不用担心为什么？
因为你要转换一个思维，你要把你的专业能力从对事变成对人，什么叫做把你专业能力从对事到对人呢，就是你做的这件事情到底是对事负责还是对人负责，就是从2021年开始，所有的企业所有的人存活的，一条路就是把从对事到对人，什么叫做对事什么叫做对人呢，我举个例子，比如说你是一个做销售的，如果你是对事的话你就是，想尽一切办法把产品卖给一个客户，这叫做对事，至于客户买了好不好那也没有也无关重要，至于客户买了高不高兴你也不在乎，至于有没有被坑，你也不在乎，因为你只是把这个事完成了，但是反过来什么叫做对人呢？
对人就是，我卖他的产品主要的核心目的是，让该客户享受到更好的待遇，或者是能对他的人生起到帮助，这就是对人，我想告诉大家，在未来，无论科技有多么厉害，无论AI有多么厉害，对人这件事，是在暂时 短期 几十年内，是几乎很少有人能够代替的，很少有机器能够代替的，很少有大数据可以代替的，为什么呢？
我就给你举一个简单的例子吧，就像今年呃，这个罗胖的跨年演讲，我觉得讲了一段就特别的有意思，说护士跟医生的区别是什么呢，医生负责看病，护士呢，负责照顾这个病人，负责给病人这个开药，喂药啊或者是打针对吗，乍一看我们好像看起来护士的，地位并没有医生那么高，但是其实这两者有个很大的区别，区别在于哪里，区别是在于，当你去看病的时候，你会发现，让你更加温馨的是谁，一定是护士而不是医生，对吗？
为什么护士让你更加的温馨而不是医生呢，因为你会发现医生大部分都是对事，就是你看病了对不对，来我告诉你这样这样这样这样能治好，来给你开个单子，去吃药吧，去打针吧，但是护士却不一样，护士可能会给你的人起到无微不至的关怀和关心，甚至是给你留个言，画个笑脸，你这时候心里都特别的暖，那请问这种东西是一般人可以代替的了的吗，代替不了，所以这也是我今年感悟最深的感悟二，就是成功跟学历，一定是有很大的关系，对吗？
学历在未来一定会起到更大更大的作用，而，要不然你能掌握一个学历，要不然你就有很强的专业能力，精通你的那项专业，要不然你就具备持续学习的能力，能够一直不落后，我觉得只要你能够，这三个能够掌握其中的一个，我就觉得，你将永远不会淘汰，永远不会落后，永远有你能够让自己的人生变得更好的那一天，所以我们自己得反思一下啊，仔细的反思一下，问问自己现在是不是一个，坑位非常少的一个年代了，你无论是创业还是找工作。
咱拼的是什么，拼的就是你的学历，你的专业能力和你能够持续学习的能力，你没有别的机会了，你已经没有别的挑战了，所以如果你再不能在这三块开始努力奋斗，你将不能够在市场上得到承认，我以前也抱有一个思想能赚钱就行了，管他学历是什么，但是我不这么想了，我觉得我也要考一个研究生了，就像我身边有很多老板，这个土老板来着是吧，高中毕业，专科毕业，现在也在做什么，开始不断的修自己了，让自己是高中生，修成专科生，专科生要修成本科生，甚至要修到研究生，都是如此。
所以，那么今天跟大家分享的这两大感悟，是我觉得2020年，疫情年带来2021年最大的一些改变，希望你们在新的一年中可以有了这两个感悟之后，可以能够让自己的人生变得更加顺利，更加的可以实现自己想要的内容结果，我爱你们，我们下一期不见不散，祝大家有一个好的新年，感谢大家！
解读《关乎天下》
各位666书友会的家人大家好我是易发老师，我们每个人都在工作的态度都不太一样，但是如果你是一个想要事业大成功的人，那么接下来讲的这本书你要认真去听，这本书的名字叫做《关乎天下》，中小企业赢取江山的秘诀作者是关明生先生。
我看过很多成功人士的书籍，但是说实话95%的书，那都不是他自己写的，而是找别人代写的，那么关明生先生这本书我为什么推荐，是因为这本书里面的内容真的是，关明生先生一个字一个字在电脑上敲出来的，内容非常的精髓，他把整个一个人打天下的所有的架构，都讲得非常的清楚，就是你从一个小业务员怎么一步一步经营团队，甚至是经营企业和组织最终拿到天下的，讲到这里很多人会觉得说，关明生先生是谁，关明生是谁我没有听说过，我只听说过像马云像李嘉诚王建林这些企业家，但关明生我以前从来不了解，那么如果你想了解关明生。
我们先从一个故事讲起，话说2008年的时候，马云去到了比尔盖茨的豪宅，碰到他人生的一个偶像这个人叫做杰克韦尔奇，当马云见到杰克韦尔奇的时候，你知道他说了句什么话吗，他对杰克韦尔奇说了一句这样的话他说，非常感谢贵公司培养的关明生先生，因为如果没有关明生，我的阿里巴巴今天就倒闭了，甚至是不能够做的像今天这么大。
这一句话你就能明白关明生的地位了，所以我们所有人都知道阿里巴巴有两个人，给阿里巴巴带出了杰出贡献，第一个是我们都熟知的蔡崇信，第二个人就是关明生，关明生在阿里心中的地位到底有多强，你去采访一下老员工就明白了，你知道老员工是怎么说关明生的吗，如果马云是阿里巴巴那么关明生就是阿里妈妈，所以有关明生的存在才有了阿里巴巴的今天，那么也是因为关明生他真的是一手拯救了，当时的阿里，那么我讲这本书之前。
我们先从关明生的故事开始讲起，首先我们先了解下关明生的资料，关明生是于1969年毕业于英国剑桥郡工业学院，又获得了伦敦商学院工程学和科学硕士学位，在国际企业管理就25年的管理经验，并且他在美国通用电器工作长达15年，2001年的时候加入阿里巴巴担任的ceo。
那么2001年加入阿里巴巴，为什么要在这个时候加入阿里巴巴，我们要了解互联网行业的话你会发现，2000年左右的时候，那可是互联网的寒冬那不开玩笑，就是说所有的人逃离互联网行业，老板逃离互联网行业，合伙人股东高管团队，甚至连公司的员工都逃离互联网行业，因为互联网已经没得干了，但是就在这个时候，关明生先生走进了阿里巴巴，要一手打造阿里帝国，那他做了些什么，首先关明生加入阿里巴巴的时候，是在互联网的冬天，当时的阿里巴巴可以说是危机四伏，你知道危机到什么程度吗特别的混乱，首先你知道阿里总部是在杭州对吗，但是马总一融到资之后，立刻就把全球总部增加到了硅谷，把中国总部设为上海，就当时马云是一个非常非常火的人物，天天开始演讲，出现在电视机屏幕上，成为观众眼中的一个非常伟大的企业明星。
但是说实话当时的马总已经很忙了，根本没有时间管理公司，所以公司乱了一团糟，乱到什么程度，第一个表现在无中心化，就是好像看起来我们阿里巴巴，是一个迈向西方的第一个中国的互联网公司，但实际上就是一个不成熟的互联网公司，非常的没有中心化，没有中心化到一种什么程度，当时你要知道马总，在美国设立分部，在欧洲设立分部在韩国设立分部，在中国又建立总部对吗，但是这四家分部几乎没有任何联系，这四家分支就像四家公司一样，全部是独立存在的中间没有任何联系，你看比如说因时间差的问题，美国上班中国地区下班，中国上班美国地区又下班，因为时间差再加上文化的不同，再加上一些语言的不通。
所以中国地区和美国地区的员工，几乎没有任何业务的往来和联系，那分明就是两家公司，所以韩国也是一样欧洲也是一样，同时新人招进来公司之后几乎是没有事情干，装模作样的干了一周，你看这就是管理的混乱，第二个是什么第二个是资金的短缺，资金当时出现了一个什么样的问题，我们都知道马总去到了软银融了两千万美金，但是当时软银只先打了一千万进来，关明生进来找了财务算了算账他发现，一个月我们就能烧两百万，还不是人民币是美金，把关明生吓得要死他说，如果再这样算下去的话，那我们公司不五月就完蛋了对吗，最多只能烧五个月这个时候。
关明生就起到了非常大的作用，关明生立刻提出了几大战略说，第一个back to china，back to center，back to coach，什么意思就是说，回归中国回归中心回归沿海，提出这样的一个战略，什么意思就是，收缩战略压缩成本，代号叫做“杀人放火”战略，做了哪些事首先关明生先生说，海外市场的真实需求，应该没有那么高吧没有那么大，他立刻做了件事情就是说，我们的市场一定要集中在中国，而不是集中在海外，而且在中国要集中在哪里，要集中在沿海地区，所以他做了一件事说要砍掉不必要的开支，去找马总马总同意之后，立刻开始着手进行，第一个首战上海，关明生先生顺手就抓了一个公司的一个，高管一个老外问了一下说你年薪多少，这个人回答到说年薪六位数还是美金。
这件事情给关明生很大的冲击，作为公司的ceo他很明白，一个阿里巴巴的小职员，中国的一个小员工，工资才1000到2000人民币，而这个老外就可以高达六位数还是美金，关明生立刻就说了句话他说这样子，我给你换个工作，你不干这工作我给你换一个，工资是现在的一半，期权再给你给高出三倍干不干，那老外一听说这怎么可能不干，关明生说不干是吧不干你可以走了，三天之内公司给你清算完所有东西，你可以走人了，当关明生把这件事情搞定之后，处理一些事情腾出手来要去搞定第二个，看看有没有公司还有一些非常非常，这个高薪的人，当他去找到一个老外的时候他发现，这老外已经跑了。
这个老外早都听到砍人的战术之后，立刻跑到香港去了，于是关明生就飞去香港抓住这个老外，说干不干降工资不干是吧走人，手起刀落就把人给干掉了，而且关明生去到香港之后，不但杀人还放火做了一件什么事，他发现在香港的阿里巴巴总部，写字楼非常的高端特别的高大上，说把写字楼退掉，在当时香港的湾仔地区，租了一个很小的房子，只能容纳七八个活口，而且成本只是当时的十分之一，特别特别低的成本干完之后，又立刻飞到韩国说把韩国也关闭，当他去韩国的时候，韩国人说关总不要这样好不好，我们真的非常爱这项工作，我们也非常喜欢这家公司，我们也看到这家公司的前景能不能不要关我们，关明生说行不关是吧，给你三个月的时间，三个月的时间如果你再不能找到盈利方式，我回来就得给你们补一刀。
说完之后马不停蹄的关明生就飞到了美国，飞到美国之后一看更吓一大跳，你知道吓人在哪里吗，他飞到美国之后发现美国简直是重灾区，40个工程师年薪都超过20万美金，成本每个月高达八九百万美金，回去找马总说马总这样行不行，我们留下几个技术专家剩下的人全部砍掉干不干，马总说可以，得到马总的支持之后关明生先生手起刀落，又顺便把一些很多没有用的工程专家全部砍掉，砍完之后他把所有东西清完之后，他不只是对别人很狠而且对自己也很狠，狠到什么程度，狠到关明生先生只在杭州公司的旁边，一个臭水沟那里找了一个住处，一待就待了两年价格非常的便宜。
所以就是因为关明生先生做了等等一切的战略，做了等等一切的事情，所以最后的结果是什么，结果经过整顿之后一个月的时间，公司从每个月200万美元的开支，降到了每个月50万美元，然后算了一下说如果按照这样的方式去走的话，公司还能撑18个月，哇非常的开心，整完这些之后又开始做了一个更大的计划叫做，”百年阿里“，因为我们都知道马总提出了一个使命，叫做要活101年横跨三个世纪对不对，那马总是一个提出想法的人，那关明生就要落地要把事情做对。
所以关明生先生说，那怎么样才能让公司活到一百年，他们立刻做了一件事就是，加大培训经费建立人才梯队，那我问你，你有为公司加大培训机制建立人才梯队吗，然后他们找了很多的培训资料，还找了很多的培训老师，并且在公司的企业文化中，提出了六脉神剑和独孤九剑两大武林秘籍，然后马总和关明生亲自授课，连番不断的给公司所有人开始，进行培训培训培训再培训，所以当之无愧的阿里妈妈关明生就出现了，好了就因为关明生这一系列的整治，阿里巴巴才真的有了今天，后来还建立了销售团队，建立了现金流，让阿里巴巴在互联网冬天存活了下来。
那么这样的一个人你们觉得他写的一本书，赢取江山的秘诀，要不要认真的看一下一定要认真去听，那么我们首先从哪里去讲，先从打天下开始讲起吧，关明生先生说打天下其实非常简单，分为两步骤哪两个步骤，第一个是个人打天下，什么是个人打天下你们自己猜一下，关明生先生说如果一个人想打天下，那么要从个人打天下开始做起，那个人打天下要有一个金字塔，这个金字塔叫做个人打天下金字，分为三个步骤，从最底下开始叫做自己干，再往上叫做通过别人拿结果，再往上走叫做影响力，那什么是自己干，就是比如说我是一个销售员，我从早到晚拼命的打电话拼命的销售产品，销售给客户自己赚到佣金你看这就叫做自己干，那什么叫做通过别人拿结果，我们都明白如果一件事情你只有自己干，你的成就肯定是非常的小，能赚到钱那肯定是非常的累，那么当你学会通过别人拿结果的时候，这个时候你就明白什么叫做团队了，我们都听说过一句话叫做，小成功靠自己大成功靠团队，但这个时候你就开始要建立自己的团队了。
比如说我的销售能力很强，我有一百个客户资源，那我想轻松的赚钱应该怎么办，应该招几个比较优秀的业务员对吧，然后我给他们培训给他们传授，让他们去跑销售让他们去做业务，然后我能从中间拿到佣金和分成甚至是利润，这叫做通过别人拿结果，然后再往上层叫做影响力，什么叫有影响力，当你个人干事非常的有成就之后，并且要通过会打造团队让别人拿结果的时候，让别人赚到钱的时候，当你的影响力越来越大的时候你会发现，无数的人愿意冲着你的影响力，来加入公司来加入这个团队来为你工作。
但说实话这里是有弊端的，弊端在哪里第一个就是，去中心化很难，什么叫做去中心化很难，就是很简单，你这个人你会发现在团队，团队就转不在团队团队就不转，而且你在团队团队会更加的有信心，你不在团队团队就没有信心，再说句不好听的有一天你不在这个团队了，这个团队瞬间就垮了这就是团队的特质，因为太有中心化了，而当你做到个人打天下的时候，你仅此把这一件事情做好，说实话你就已经蛮算小有成就了，但是这还不够那你是如何赢取江山呢?
那么关明生先生说，当你想要打更大的天下的时候，你就不能靠这一个金字塔来去做了，你应该再换个金字塔叫做什么，叫做企业打天下金字塔，而企业打天下金字塔应该怎么去做，他提出了几个层次也提出了几个要做的事，分别是道谋断人阵信，最上面一层是道中间一层是谋断，最后一个是人阵信，说你具备六个这个板块如果能做好的话，你就已经具备了企业打天下的特质了，而企业打天下最大的特质是什么，就是他是一个组织他可以没有任何中心，他可以不以谁为中心，是以组织来去运转这个团队，你看这就是企业打天下的金字塔，那我们想象一下，你觉得你现在是属于，个人打天下还是企业打天下的，你就问问自己一个问题你有没有去中心化，如果这个团队离不开你就证明，你还是处在个人打天下的层面.
但如果这个团队能离开你那就证明，或者是你未来想要做离开你，那就说明你已经进入了企业打天下的层面，那企业如何打天下，这就是我们今天这本书分享的重点了，首先我们先看看，企业打天下最顶端也是最重要的道，关明生说什么是企业打天下的道，这个道就叫做四个字企业文化，那什么是企业文化，企业文化就是指思维定势和行为习惯，他就是企业文化就是遇到一件事，他的思维定势是什么他的行为习惯是什么，就不由自由的显现出来这就是企业文化，而企业文化是由几个方面组成的，是由使命愿景和价值观组成的，此三者那足以影响整个企业的发展，尤其是长远的发展，我们可以反过来看一下，很多公司他都是没有企业文化的也就是没有道的，一个没有企业文化公司，会成为一个什么样的情况，或者是这家公司的企业文化只以赚钱为目标.
我们来感受一下，如果一家公司就像这家公司一样，我们公司没有企业文化，或者是我们公司企业文化只看钱，那么会发生一件什么情况，请问今天能用钱吸引来，是不明天就会被钱给吸引走啊，第二他对着客户是不是只看钱，天天想着如何欺骗客户欺骗领导，第三公司遇到困难马上走人对吗，这就是一个只看钱的公司的企业文化，所造就出来的一个员工，你觉得这样的一批员工能把企业做强做大吗，能让你的企业打天下吗，那肯定是不行的.
我们可以感受一下，自古以来那些有企业文化跟没有企业文化，或者企业文化只看钱的团队，区别在于哪里，我们先看一下有个人叫刘备大家都认识吗，你们觉得刘备这个团队有没有企业文化，当然有企业文化企业文化是什么，使命拯救天下苍生，愿景匡扶汉室对吧，有没有价值观也有啊，以仁义为本，所有做的行为准则是从仁义出发，你看这就是刘备的价值观，所以你看当刘备有使命愿景价值观的时候，他就可以吸引跟他有同样使命愿景价值观的人.
比如说关羽，曹操对关羽有多好，那是大家都已经很清楚了，又给关羽拜将封侯又给关羽送赤兔马，那相当于老板给你送辆法拉利，在当时那个年代，还给他送美女对不对，就这样关羽都不会在曹操那里，为什么使命愿景和价值观不同，关羽和刘备是同一种人物，他们有共同的使命愿景和价值观，所以无论别的公司用再多的钱和财富美女，挖关羽关羽都不走，这就是使命愿景价值观的区别，我们再反过来看一下，共产党和国民党，我们有看过历史片都应该了解，国民党打仗都要给大家发大洋是吧，上战场了要为我们的党捐躯，所以给你发大洋，而共产党不发大洋。
但是你会发现打胜仗的是什么是共产党为什么，因为共产党有个共同的使命是解放全中国，要让人民老百姓当家作主，要让人民有好日子过，这就是共产党当时的企业文化，包括今天我们依然有企业文化，所以阿里的成功就是有因为道有企业文化，2003年的时候有一件事情让，关明生先生非常有感觉，就是当非典来临的时候，所有的全公司的人都非常的紧张都非常的恐惧，恐惧到什么程度你可以想象一下，突然有家公司发现有个人得非典了，就在他们隔壁，突然被审查出来之后立刻全公司隔离，你去到这个杭州大街上去坐公交车，你会发现都没有坐公交车，只有司机一个人开公交车空荡荡的，特别的吓人特别的可怕就在那个时候，关明生正在想怎么管理团队的时候。
他发现阿里的几百员工都自发自动的，把电脑抱回家在家里坚持办公，在家里坚持为客户提供服务，这就是当时阿里巴巴遇到非典的一个状况，就是因为这些所有员工，都有使命都有愿景都有价值观，所以才撑过了非典的时候，你看这就是一家公司的道，这就是一家公司的企业文化，那我想问你你们公司有企业文化吗，或者是你的团队有企业文化吗对不对，那么了解完道我们再了解下一个，道谋断人阵信的谋到底指什么，其实就是指谋略，而谋略最好的体验方式在哪里，体验方式就是在于做正确的事，就是一个领导他的领导力就体现在，他是否每次做的事情是否正确对吗，那很多人说老师如何提升谋略，其实很简单第一个，博通古今了解历史善于交友了解人性，第二个提升谋略，就是你能熟读孙子兵法。
关明生先生非常喜欢看孙子兵法，喜欢看到什么程度，就连企业打天下的金字塔都是源自于孙子兵法，看道谋断人阵信，你不相信我给大家分享一下孙子兵法的一篇，到底有多厉害，为什么说读了孙子兵法就能了解到，谋略如何去做，首先大概给大家分享一下孙子兵法有第一篇，孙子曰 兵者 国之大事 死生之地，存亡之道 不可不察也，故经之以五事 校之以计 而索其情，一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法，道者 令民与上同意也 可与之死，可与之生 而不畏危也，天者，阴阳、寒暑、时制也，地者，远近、险易、广狭、死生也，讲了很多我就不详细给大家念一遍了，给大家翻译一下吧，是这个意思孙子说，战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死国家的存亡是不可不可能，慎重观察分析的，因此我们要通过敌我双方五个方面的分析，七种情况做比较，详细看来来预测战争胜负的可能性。
第一个是道 二是天 三是地 四是将 五是法，那什么是道，指君主和民众目标相同意志统一，是否可以共同生死而不惧怕危险，那什么指天，指昼夜 阴晴 寒暑 四季更替，那什么指地，指地势的高低 路程的远近 地势的险要 平坦与，勇敢果断军纪严明，法指什么指组织结构责权划分人员编制，管理制度资源保障物资调配，等等的一切后面还有很长我就不详细讲了，所以你会发现孙子兵法是迄今，讲谋略维度角度最广的，最全面的最集中的一本书，那么如果你想提升谋略，就只用了解孙子兵法就可以了，博通古今，我们先举几个例子你就明白了，孙子兵法的其中的一句叫做，知己知彼百战不殆对吗，那我们在一家企业一定要有谋略，如果没有谋略那岂不就是匹夫之勇同意吗？
所以谋略体现在哪个方面，我们来看我们先讲第一个，我们大家都听说过的故事，叫做田忌赛马有听说过吗，刚开始赛马的时候我们都发现，那马很难跑一样为什么，因为我们的上等马跟人家的上等马，我们的中等马对中等马，我们的下等马对别人的下等马，我们的上中下分别都跑不过上中下，如果用这个策略你会发现必败无疑，但是田忌这个人就不太一样，他出了个策略说，我们的上等马对中等马略胜，我们的中等对他们的下等略胜，我们的下等马对他们的上等我们可以输，三局两胜我们赢了。
那这个策略怎么来的，不就是因为知道对方的上中下等马，分别是哪三匹吗，所以你看这就叫做谋略，再比如说吧，朱元璋为什么能得天下，当时有三个义军非常的厉害，分别是朱元璋陈友谅和张士诚，当时的朱元璋也犯入困境，到底是先跟陈友谅打还是先跟张士诚打，后来做了个决定说一定要先跟陈友谅打，陈友谅一定是最有威胁的人，包括当时陈友谅主动攻击朱元璋的时候，朱元璋在想那我是要躲避先打张士诚，还是就跟朱元璋硬碰硬，后来做了个决定是什么，那一定要打陈友谅为什么，因为通过知己知彼就能得出，张士诚是一个什么样的人，张士诚就是一个混水摸鱼的混子，说我们跟陈友谅打张士诚肯定不会偷袭，如果偷袭他就不是张士诚了，因为判断张士诚不偷袭所以，朱元璋才敢举全国兵力跟陈友谅抗衡，陈友谅当时也是一代枭雄，打仗的时候非常的有决断，说了句名言这句名言叫什么，这句名言叫做首战即决战一战定乾坤，要跟朱元璋死磕，就是因为当时朱元璋成功的判断，所以导致最后结果就是朱元璋胜利了，把陈友谅灭了之后张士诚后面也灭了，最终赢得了天下。
你看这就是谋略，而谋略在哪里不就是孙子兵法的一句，知己知彼方能百战不殆吗，所以你看，谋要想提升一定要懂得历史了解人性，并且熟读孙子兵法，那么这个时候你在做公司的时候做企业的时候，你就一定胜利会变得更多，你的成功的可能性将会变得更大，那么第三个是什么叫做断，那什么叫做断，如果说谋略叫做做正确的事，那么断就叫做正确的做事，他体现的是你的管理能力，是你的解决方案的能力，体现的是你的商业模式，就是商业模式会决定于你到底，这场仗怎么打，商业模式决定于你到底怎么去做一件事情。
所以我经常讲一句话我说，不谋全局不足以谋一域不谋万世不足以谋一时，而商业模式就是能够让你谋全局，谋万世的一个断事的能力，就是你判断这件事情要不要去做怎么去做，那核心就来源于看你的商业模式，你的商业模式到底是现在立刻就赚钱的，商业模式还是未来十年才赚钱的商业模式，你的商业模式到底是要做大，做101年的商业模式还是，就做这两三年的商业模式，你的商业模式是要做长久还是赚快钱，所有的商业模式的奠定取决于，你到底怎么衡量去断这件事，所以你问问你自己你公司有没有商业模式，再顺便问一下你的商业模式，有没有竞争壁垒，你的商业模式新不新奇奇不奇特，你的商业模式是不是所有东西，都围绕着你的商业模式去走这就是断。
那么第四个叫做人，人阵信我可以一起去讲，什么叫做人阵信，就是你是如何招人你如何开人，你的人才在哪里你如何开发人才，如何给别人机会对吗，你的领导风格是什么，像关明生就是非常亲和的一种领导风格，用一句话来形容关明生就是叫做，雷霆手段菩萨心肠，雷霆手段你看杀人放火都干了对不对，那菩萨心肠菩萨到什么程度，就是关明生在办公的这一路，会路过一个地方，这个地方有很多工作人员在工作，关明生他说我尽可能的，要叫出我这一路上路过所有的员工的名字，然后我每一天早上来上班的时候，我都可以亲切的叫出他们的名字，某某早上好某某人早上好，就会让员工心中感觉到非常非常的好，而且还给销售冠军写了一首打油诗，你想那么忙的总裁还在写打油诗，这个销售冠军拿了冠军之后，还给关明生还回了一个打油诗，所以当时的感觉也是非常的好，那么考虑完人之后还要考虑阵，你的组织架构是什么？你的组织架构是否统一，你的组织架构各个部门之间利益是否能够平衡，你有没有解决办法对吧，我们打一场仗我们要打天下，怎么可能没有组织架构，每一个部门应该负责做什么？他的职责划分是什么，你们有没有去做，他们的讲奖赏机制到底是什么有没有去做。
所以你会发现阿里巴巴和华为，他们最严格的秘密什么那就是组织架构，所以你有没有公司的组织架构，能不能平衡利益，那么第六个就是信，也是来自于企业强大的基石，一家公司最核心的基础就是来源于，这家公司讲不讲的信誉讲不讲言行一致，你们还记得秦国是怎么强大的吗，我们很多人都停留在秦始皇阶段，说秦国是秦始皇灭了六国但是我想告诉你不是，秦国能够统六国，绝对不是秦始皇一人的功劳，而是他六世之余烈，而最厉害最开始的那个人叫做嬴渠梁，秦孝公嬴渠梁，他发现了一个人才这个人叫做卫鞅也叫商鞅，商鞅给到了商鞅变法才让秦国走了强国之路，没有商鞅变法哪来的灭六国，秦国怎么富强，而你知道商鞅变法最开始做的一件事，事情是什么事吗？叫做徙木立信。
你们有没有听说过这个故事商鞅说，来在一个城门旁边告诉所有的老百姓，老百姓们我们要变法了，但是你们要绝对的相信，我们的变法一定是认真的不忽悠人，老百姓说这相信什么，政府天天骗我们是不是，县长天天骗我们县衙天天骗我们，然后商鞅说那这样子吧，这里有一根木头长三米，也不是很重但也不是很轻，有没有人从南门搬木头搬到北门去，如果有人搬到的话赏金五十金，当时所有老百姓这可能吗，政府一开始玩弄老百姓了又开始愚弄老百姓了，我不干我不相信，很多人也想试说你不要试，肯定是骗你的哪有这么好的事情对吧，结果嚷嚷闹闹，最后终于有一个小伙子站起来了说，我来试一下不就是从这个门搬到那个门吗，就算没有了耍了就被耍了，但是万一如果真的是真的，那几十金不就到手那可是黄金，然后当时这个小伙子就试了一下，真的就把这个木头从这个门搬到了另外一个门。
搬完之后商鞅说来，黄金给你，当场就把黄金全部赐给了这个小伙，当时这一举动让整个，老百姓都从此信了政府，说现在的秦国可不是以前的秦国，现在的政府可不是以前的政府，政府真的是说话算数说一不二，所以才有了最后秦国的富强和秦国的强大，那一切从哪里开始一切从公信开始，从信誉开始从诚信开始，那么问问你自己，你对你的诚信重要吗在乎吗，你对你员工讲诚信讲在乎吗对不对，你是否能做到言行一致，你答应的事情承诺的事情，尤其是涉及到钱的利益，你是否能够百分之一万的承诺给员工，承诺给你的下属就算没有，承诺到你是否自己有惩罚，这就是信好了，讲完这六个我们就明白整个企业打天下架构了。
但是够不够还不够，因为那只是打天下篇，我们接下来还要讲到第二个篇叫做领袖管理篇，这里你需要做一个测试，什么叫做领袖管理篇，就是你要明白你到底是领导领袖，还是一个管理者，就是你知道什么是领袖什么是管理者，很多人都是分不清楚的，来如果由一句话来说明，说清楚领导和管理者的区别那就是，领导者做正确的事而管理者正确的做事。
我给大家举个例子吧，有一个代加工厂，他们一直代国外的一个奢侈品代加工，做的非常的好每年上千万的利润，所有人都活在幸福财富和喜悦当中，都觉得可以一直这么干下去对吗，但是其中有个领导者说了一句话他说，我们现在虽然干的很好但是我们三年五年，十年后还能这么干吗，钱还能这么赚吗，代工真的可以一直代下去吗，而且我们的成本现在越来越高，工资越来越高福利越来越大，我们的成本变大了利润变少了，我们真的可以一直做下去吗，你看就这一个问题他就是一个合格的领导者，为什么他要看未来应该做什么事情，要决定未来要做什么样正确的事情，你看这就是领导者，而什么是管理者管理者就是当他有了，这个思维之后那么，告诉你我们要朝哪方面去做，说我们不能再做代工了，我们一定要有别的创新，决定了创新创了什么新，然后这管理者在去实施怎么样创新，这才是一个管理者对吗，所以你问你自己你到底是领导者还是管理者，你要分析自己因为只有一个好的领导者，才能够打天下而不是一个好的管理者打天下，这就是马云和彭蕾的区别。
在阿里巴巴经常有这样的一句话，马云负责想做什么，彭蕾说不管马总今天说的是什么，我都要把他变成对的，你看这就是彭蕾，而彭蕾就是一个非常好的管理者，而马云是一个好的领导者，马云干嘛马云天天，环球演讲是不是，去结交顶尖人脉，去判断未来五年十年要做什么事情，什么事情是正确的事，而彭蕾就负责把马云正确的事做的更加正确，这就是领导者和管理者的区别，那么你问你自己你是领导者还是管理者，这是关明生先生对于领导者和管理者的分别，你要判断一下，那讲到这里我们再讲下一个理论叫做销售理论。
他讲的销售理论跟所有的理论都不太一样，我们很多人会觉得销售应该是讲很多销售技巧，而他讲的销售是出自于市场，来去看怎样去做销售，说你这家公司到底该怎么样面对市场做销售，而关明生提出了两大非常重要的观点，你们一定要认真去听第一个，他说我们要搞清楚我们要做销售，你的客户画像是什么，你要什么你想放弃什么，就是你会发现很多企业的倒闭很多团队的倒闭，都是因为他不太了解他的客户画像，你了解你的个客户画像吗，我相信你也未必去了解，什么叫做客户画像，就是你知道你客户精准，是一个什么样的客户是你的精准客户。
比如说你客户的年龄，性别职业阶层生活方式文化水平等等，你就比如说我就非常清楚知道我们这个平台，的客户群体是一个什么样的群体，首先我们定位年龄，年龄是在25岁到45岁之间对吧，我们的性别男女都无所谓，那我们的职业都是什么，我们定位更多的是，一些中小微企业，甚至是个体户的一些老板和创业者和高管，这些是我们的客户定位对吗，我们的文化水平不在意，但是我们的定位都是爱学习的人想要奋斗的人，有创业精神的人，你看这是我随便的举了几个例子，这些客户是我们的发展群体，而用到华为的一句话就是说以客户为中心。
所以你到底以什么样的客户为中心，在这个客户的中心基础上，不断的去发掘把这个客户服务好，这就是你的中心，你再比如说很多人会问说，那易发老师，666书友会跟樊登读书会区别在哪里，区别很简单，区别就是在于我们的用户画像不太一样，你会发现樊登老师的用户画像，他们更多的是什么，第一个更多的是女性客户，60%-70%都是女性群体，更多的都是宝妈，更多都是的家庭主妇更多都是一些，四十岁以上的人三四十以上的人，你们有没有发现，创业者群体非常非常的少，知道为什么吗？
因为他们的定位不就定位创业者，所以你会发现今天2021年，你会发现樊登老师讲创业的栏目，一共才讲了不到20本书，讲了几百本创业还不到20本为什么，这不是他们的定位，所以你的定位不同你就只要把这一部分人抓好，抓住做好你就能够成功这是第一个销售理念，第二个销售理念是什么，叫做你们公司做销售到底是耕种还是狩猎，什么叫做狩猎，就是很多销售员认为狩猎嘛，销售就是要去冲去杀去成交客户对吧，就像猎人一样，会觉得很爽为什么，因为所有的人当猎人的时候都会满足，追捕和杀戮的快感而，有个问题就是弊端，第一个就是狩猎不可预测，第二可能会受伤，第三可能会捕不到猎物对吗，所以这是狩猎者，而很多公司今天都是狩猎者，那什么是农夫耕种，就是在关明生先生看来，一个公司要开发市场做销售是有一定的定势的，他说第一个就是不停的播种，不停的培养不停的维护他，他就到秋天一定有结果这个叫做耕种对不对，为什么人会比动物高级就是因为动物只会猎杀，而人会耕种。
如果换到市场销售的话，那么怎么去打这个比方，很简单做猎杀的时候销售员，只管拼命的成交客户，不管这个客户是否能够成交，但只求一锤子买卖，成交完之后就成交了，伤害完这个客户之后就伤害了，但是耕种却不太一样，耕种是更多的倾向于要把客户关系做好，要把客户管理好要维护客户，甚至是有更多的客户转介绍，我因为耕种了所以把一个客户变成十个客户，甚至是一百个客户，而这才会连绵不断而且绵绵不绝，所以关明生说我们阿里巴巴做销售的时候。
千万不要只顾眼前的这一单，如果他目前真的不适合我们这个平台，那就一定不要成交他，你可以让他转介绍你可以把他维护好，你可以等到他有一定的规模需要我们平台时候，你再把这个平台告诉他你再把这个平台卖给他，就是因为这一个策略让阿里多了更多，的转介绍的客户，才让阿里巴巴的销售做得越来越容易，越来越轻松所以，核心就是在于你是只想成交他还是想帮助他，你是只想成交他赚他的钱还是真的想帮助他，你可以问你自己这就是关明生对于销售的理解。
那么讲到这里来我们回顾下整个，我们今天讲的这本书，当你明白这个金字塔之后你会发现，你整个的思路都通了，这本书很薄，而且我拿的不是正版，因为正版也没有得卖这是印刷版，那我为什么还会强烈推荐大家去看，或者是你把我的视频听完，因为虽然书很薄但讲的全都是精华，创业的内容很多，不可能把所有的优秀有关的东西全部讲完，但是这个骨架已经完全就够了，所以如果你有兴趣的话，你可以在网上自己去搜一搜这本书，有些平台是可以买得到的好吧。
我们做一个总结，关明生先生说，不管你是个人打天下还是企业打天下，你总要有个结束吧，你应该怎么结束，他提出两点第一个，你以什么开始第二以什么结束，他说他希望所有的读者，在开始的时候不要贱卖自己，什么叫做不要贱卖自己，就是你会发现找工作的人永远两种，第一种人是只看薪酬，第二种人是不止看薪酬，什么叫做只看薪酬，就是A公司开2万5b公司开2万2，他一定会选择A公司，你问他为什么他说A公司给的高，但是还有一种人不太一样，什么叫做不贱卖自己他说，虽然b公司可能，工资会低个两三千块但是，b公司的工作我更加喜欢，b公司的工作有成长，b公司更加适合发展我有机会，我觉得我在b公司会更好。这就是关明生先生想告诉所有的。
以审美为开始的人就是你千万不要贱卖自己，你找的工作一定要有什么样的工作第一个，要有发展机会，第二个薪酬还算ok，第三个要有一定的个人成长，说三明治理论才是最好的个人发展理论，这就是你的个人开始那以什么为结束，他说成为一个幸福且有意义的人，才是一个人最后的归宿，打天下最后是什么要享受天下对吗，一辈子光打天下却不享受天下那岂不是白打了，所以他告诉我们所有的读者说，你的人生不要只有赚钱要有一点时间干什么，要有一点自己的私人时间，能够享受享受自己的乐趣，而且不只是想光要去赚钱，没事去做做投资，去看看别的好的项目，给到更多的创业者让他们因为你的投资，而把事业做大，没事要去做做什么做做自己感兴趣的事，是打球还是唱歌还是跳舞还是去做什么对吗，要去做一些回归社会的事情。
那我觉得这才是一个人生，最有幸福最有价值最有意义的事情，讲到这里那么今天这本书，就全部给大家分享完了，很薄全篇下来应该不超过，也就一百页过一点但是，几乎讲完了整个打天下的架构，个人打天下金字塔你从自己干到，通过别人拿结果到打造自己的影响力，然后再成为一个组织成为一家公司，然后通过道谋断人阵信，六个标准来去不断的优化，同时你能够分清楚你到底是领导者还是管理者，同时在开拓市场的时候。
你要记住关明生的两个理论，第一个就是要知道你的用户画像，拥有什么放弃什么你才能获得什么，第二个就是你到底是在耕种还是狩猎，那么把这些东西搞通之后我相信，你的事业一定会越来越好，加油我相信你可以的，我们今天的分享就到此结束，我们下期与你不见不散！
解读《李鸿章传》
李鸿章到底是不是卖国贼，无论身前身后呀，李鸿章都是极具争议的人物，我们在中学年代，历史老师口中的“大汉奸、卖国贼”，至今言犹在耳，其实当我这一次再次看到梁启超先生撰写的，《李鸿章传》的时候，我真的有一种耳目一新的感觉，感到此传对洋务运动，及李鸿章这个人有着不同以往的全新视角，也更是一番别有滋味在心头。
我们都知道1901年，《辛丑条约》签订后两月，心力交瘁的李鸿章溘然辞世，近两个月后流往海外的三年的梁启超先生，完成了这部传记，你们知道当时这是在什么时候吗，这是在20岁的梁先生，以通缉在案的维新派流亡领袖的身份，为七十八岁的在朝洋务派领袖作传，其间我想肯定是大有深意，你想啊维新运动是洋务运动的继续，两者有着血脉上的传承关系，如果将洋务运动都视为经济改革，那么维新运动当然是政治改革，两者的失败皆是历史之必然。
那么当我看完之后，梁启超先生用了三句话，来表达他对李鸿章的感慨，哪三句呢，吾敬李鸿章之才，吾惜李鸿章之识，吾悲李鸿章之遇，就这三句话，你们有没有发现其实充分表达了惺惺相惜之情，与流亡臣子的孤愤，那么接下来我们今天就来大概的讲一讲，李鸿章经历的遭遇为什么这么极具争议，什么人可以看这一本《李鸿章传》呢，梁启超开篇就说到他说，如果你接下来能够把我这段话看懂了，你才有资格来去读李鸿章传，是哪一段话呢，这段话真的是非常的极具代表性，我希望大家都能认真的听一下，绝对可以对识人用人以及看人，有着充分不一样的表现。
梁启超是这么说的，天下只有平庸的人，既不会挨骂也不会得到赞誉，如果全天下的人都在骂一个人，那么他就可以称得上是超乎寻常的奸雄，如果全天下的人都在赞美一个人，那么他则可以称得上是超乎寻常的豪杰，但是说这些话的人呀，差不多都是平常人，有见识有才干的几乎一个都找不到，那么让平常人评论超乎寻常的人，难道是一件可信的事情吗？
所以誉满天下的人未必不是，媚俗趋势的伪君子，谤满天下的人也未必不是伟人，俗话说盖棺定论，我却发现有些人死了几十年几百年，还没有一个确定的评价，说好的还在说好，说坏的还在说坏，让后世论者无存事从，比如说有的人被千万人赞扬，但诋毁他的人也不下千万个，夸他的人把他捧到极致，骂他的人也却把他贬到极致，他今日所受到的诋毁恰好可以抵消从前得到的赞誉，他所得到的赞誉也恰好可以补偿了，从前所受到的诋毁，你说像这样的一个人该怎么评价呢？
答案是他绝对是一个非凡的人，这个人是非常的奸雄呢，还是非常的豪杰咱们先不说，我们单从他所处的位置和层次，就一定不是普通的庸人的眼光所能达到的，也不是普通庸人所能随口胡说的，只有理解我这句话意思的人，才可以看我这本李鸿章传，就是这一篇是什么意思呢，我相信大家都有一个大概的了解，意思就是说很多人都在评论一个人评价一个人，有的人骂他有的人赞美他。
那么其实有些人又骂他又赞美他，对于很多我们平常的人来说，我们根本就没有资格，为什么我们根本就不知道他当时的一个状况，他的年代 他的环境 他的国情，以及他所处的位置，我们从来没有经历过他这样的体验，我们怎能说他对他有所评价呢，尤其是李鸿章这个人，那么李鸿章先跟大家说下大概的简述吧。
李鸿章是生于1823年2月15日，到1901年11月7日，享年78岁安徽合肥人，中国清朝晚期的政治家外交家军事将领，世人多称李忠堂又称李二先生，李傅相 李文忠，李鸿章为道光27年1847年的时候中了进士，早年随师曾国藩镇压太平天国运动与捻军起义，并受命组建淮军，因战功升至直隶总督，兼北洋通商大臣，累加至文华殿大学士封一等肃毅伯，期间着手办理洋务 创办了北洋水师，甲午战争失败后，作为特使与日本签订《马关条约》，后被启用为两广总督。
光绪二十六年（1900年），因为当时八国联军侵华战争全面爆发，参与“东南互保” 并北上谈判，次年与亲王奕匡代表清政府签订《辛丑条约》，不久就便病逝于北京 享年七十八岁，死后获赠太傅晋一等肃毅侯 谥号“文忠”，李鸿章是洋务运动主要的领导人之一，与曾国藩 张之洞 左宗棠并称为“中兴四大名臣”，如果要说李鸿章这个人，其实我们还要细细的说写，刚才只是简单的介绍了一下，我们要从哪几个版块说起呢?
我们先从第一个板块说起那就是，从早年的一个经历开始说起，刚才我说过了，李鸿章是生于1823年的2月15日，生于安徽省合肥县东乡，也就是今天安徽省合肥市瑶海区磨店乡，谱名章铜，因在兄弟姐妹八人中排行老二所以呢，被民间又称之为“李二先生”，李鸿章六岁的时候就进入书屋学习，与曾国藩不同的是，他少年就很聪慧.
我们都知道曾国藩，在小的时候在年轻的时候是非常非常笨的，而不一样李鸿章是少年的时候就非常的聪慧，先后拜堂伯李仿仙和合肥名士徐子苓为师，攻读经史 打下扎实的学问功底，道光二十年（1840年），17岁的李鸿章就中了秀才，他以诗言志，有“遍交海内知名士 去访京师有道人”的宏愿，入京后李鸿章在时任刑部部中的父亲引领下，遍访吕贤基 王茂荫 等安徽籍京官，得到他们的器重和赏识，同时呢由于科场顺利，也使他得以有广泛的交友和开阔的眼界.
道光二十四年（1844年），李鸿章应顺天府乡试，21岁他就中了举人，同年呢与周氏完婚，后来就投帖拜在曾国藩门下，学习经世之学奠定了一生事业和思想的基础，自道光大概三十年也就是1850年起吧，李鸿章27岁的时候太平天国运动就全面爆发了，迅速向东发展，咸丰三年太平天国从武汉顺江东下占领了安庆，杀死了巡抚蒋文庆.
当时李鸿章就开始怂恿工部左侍郎吕贤基上奏，并代为捉刀连夜赶写奏章，五月李鸿章就亲自带兵守卫，和州裕溪口首次与太平军交战，李鸿章先后随周天爵 李嘉端 吕贤基，福济等清廷大员，在皖中与太平军 捻军作战，当时的李鸿章以书生带兵，我们可以想象一下他当时有多么困难，但其实不然，李鸿章当时是既有“专以浪战为能”的记录，也有“翰林变作绿林”的恶名，多年的团练生涯，使他逐步懂得了为将之道，他告诉自己，不在一时胜败 也不逞匹夫之勇.
咸丰五年（1855年）二月的时候，因克复安徽含山县之功，32岁的李鸿章被赏带知府衔，十月又因率团练收复庐州之功，奉旨交军机处记名以道府用，咸丰六年（1856年）九月 随同安徽巡抚，福济等先后攻克巢县 和州等地.
我们都知道功高易遭人嫉妒对吧，所以当时的李鸿章很大的成就遭到了很多人的嫉妒，不只是在朝廷有人留言四起，而且还传到他的乡里，所以一时之间谤言四起，李鸿章没有办法只能离开了家乡，也就是在1858年太平军再陷庐州的时候，李鸿章才带着家眷出逃，辗转至南昌，暂居到自己的兄弟李翰章处.
咸丰九年（1859年）二月，36岁的李鸿章被派往安徽军营，由正红旗蒙古副都统伊兴额统领，12月赴江西建昌，入曾国藩幕府负责起草文书，此时正当湘军三河之战败绩急需人才，因此当时的曾国藩对于招李鸿章入营襄助非常的积极，因为曾国藩发现他真的是一个人才，在曾国藩的教导下，李鸿章的思想呀性格乃至生活习惯，都发生了彻底的转变，把他早年的一些恶习和不好的习惯通通都改了，那曾国藩它生性懦缓但是你会发现李鸿章却不一样，李鸿章的作风特别的明快果断，这也就是曾国藩为什么喜欢李鸿章的原因，就曾国藩没有大计常常犹豫不决，想来想去到底要不要干呢?
李鸿章却不一样，往往李鸿章在身边的时候就可以数言断决，因为工作表现突出结果越来越好，李鸿章也越来越受到重用，成为了曾国藩镇压太平天国起义的左右手，咸丰十年也就是1860年，在李鸿章37岁的时候，太平军二破江南大营后，清政府当时在整个长江下游地区，几乎已经失去了最后一支主力，太平军进军苏州杭州江南的等地，这些地方的豪绅地主纷纷都逃到了上海，为免灭顶之灾，你们知道这个地方的土豪地主在干嘛吗，筹备了一个中外会协局，干嘛就是他们出钱依赖西方的雇佣军来保护上海.
另一方面呢?又派出代表前往安庆，请曾国藩派兵救援，当时的曾国藩想的让曾国荃及湘军宿将陈士杰，组军想去支援但是呢没有什么结果，后来没有办法，曾国藩又把这次机会交给了李鸿章，李鸿章呢也是欣然应命，于是开始了淮军的招募与组建，李鸿章初建的淮军呀，其实就有了14个营头的建制，像每营正勇505人，长夫180人共685人，李鸿章当时此时此刻，也正是从曾国藩手下的幕僚，转变为清朝统治集团重要的一员，并在军上取得了独当一面的指挥权，也是李鸿章第一次的高光时刻，就是没过多久李鸿章就被曾国藩推荐，被署任为江苏巡抚.
那江苏巡抚是个什么样的官呢?就相当于我们现在江苏省的省委书记省长，那李鸿章受任之初，形势其实是特别严峻的，你想当时上海是全国最大的通商口岸之一，华人洋人特别的混杂，也是江南财富集中之地，淮军抵达的时候，正好到了太平军第二次大举进攻，就能否守得住上海，并能在上海徐图发展，是摆在李鸿章面前当时最大的一个考验，那李鸿章他有没有历练过呢?
李鸿章牢记曾国藩的教诲，说以练兵学战为性命根本，吏治洋务皆置后图，而由上海官绅组建的中外会协局，一心指望外国雇佣军能抵御太平军，他们和外国军队对淮军不以为然，就当时嘲笑李鸿章的淮军叫什么呢，叫乞丐军，所以叫皆笑指为丐，就是我们可以想象不到，李鸿章当时他组建的淮军可以说是，大家都破衣烂衫的跟乞丐一样的，所以当时的一些地主一些豪强根本就看不起.
但是李鸿章却不一样，李鸿章对他们激励将士说道，军贵能战 待吾破敌慑之，什么意思就是说我军特别能战，你等一等待我军来破敌，不久就是穿着打扮都不行，装备也不行的淮军果然英勇无比，然后在当年的下半年独立进行了三次恶战，李鸿章也是亲临前线指挥，成功守住了上海，当时让整个中外人士都对淮军刮目相看，说没想到这种乞丐军也能有这么强的战斗力，淮军刚到了这个上海，没到一年的时间，就改为湘军旧制更迭为夷军，又转变了装备，洋枪洋炮什么都上了，李鸿章也还雇佣了外国教练训练的新方式军队，大大提高了战斗力，可见这个时候李鸿章还是思想挺开放的.
就这个时候他就已经有了洋务运动的基础，已经知道西方一些国家非常的强大，还是需要去学习的，同时呢他还采取了一系列招降纳叛，就是要投降赶紧投降，跟我一起干我皆不做这个惩罚，兼收并蓄措施也真的是扩充了很大的实力，当扩充实力之后，在掌握了地方市区之后，他在江苏大力扩军，是淮军在两年的时间有六千多个人，增至6万-7万成为清军中装备精良，战斗力较强的一支地方武装，可以说是绝对的李鸿章的第一时间内的高光时刻.
当时李鸿章为了训练这些淮军呀，并与外国雇佣军签订协议，李鸿章与英国舰队的司令何伯，陆军提督士迪佛立订立合约，攻打太平军协议，他们做了个规定，有哪几个规定呢，说第一个，李鸿章派出淮军六千人与外军共维大局，其中呢三千人是进驻南桥，三千人由英国军官负责严加训练，第二个规定说作战中夺取的军需品，应归为淮军所有，跟这个雇佣兵跟洋军没有任何关系。
第三双方军事调动必须互相通知，并互相供给军事物资和情报，李鸿章与士迪佛立订的一些条约一共16款，意思就是议明常胜军及带统官员，由李鸿章指挥，常胜军整顿后不久，李鸿章与新任统领戈登关系当时是非常的好，很快就成为了戈登的好友和赞助他的人，当时在上海初步站稳脚跟之后呀。
李鸿章开始从察吏 整军 筹饷 辑夷，各事地方开始入手，以进一步巩固自己的地位，治元年（1862年）十一月，在李鸿章39岁的时候，太平军守将骆国忠投降，李鸿章乘机率淮军发起收复苏州常州等战役，经过与前来平叛的太平军反复激战，淮军最终攻克常熟 太仓 昆山等地，在初步扫清苏州外围后，李鸿章制定了三路进行计划，中路程学启统率由昆山直趋苏州，北路李鹤章刘铭传从常熟进攻江阴 无锡，南路则下攻吴江 平望，切断浙江太平军增援的道路。
同治二年（1863年）正月，40岁的李鸿章兼署五口通商大臣，奏设外国语言文学学馆于上海，是其准备筹办洋务运动，当时的一些举动，此后呢，我们都知道淮军节节胜利，同治三年（1864年）淮军攻克常州，太平天国护卫陈坤书被捕杀，常胜军宣告解散，留洋枪队三百人，炮队六百人并入淮军，此时苏南地区的太平军基本上被肃清了，清廷当时赏李鸿章骑都尉世职，曾国藩对此拍手叫好顺便夸了自己一句，我眼光毒辣看到了李鸿章这位大才。
在当时淮军久攻天京不下，就是天京怎么打都打不进去，然后呢清廷也屡次招李鸿章，说你能不能率军前去把它攻克掉，但是李鸿章其实情商也是非常高的，因为李鸿章从自己与曾氏兄弟的关系考虑，染指金陵必定会被认为是抢功，而得罪曾氏，就是因为当时攻打天京的时候是，曾国藩的另外一个兄弟在带队，你想曾国藩又是他的老师不可能抢功
所以说他一面在苏、常按兵不动，一面呢又掉头南下攻入浙江，结果惹恼了闽浙总督左宗棠，左宗棠上奏朝廷告李鸿章，越境掠功，你想北面不能掠功他去南面 南面也说他掠功，很难做人，五月十三日的时候李鸿章闻知湘军攻城池将成，又因为朝廷一再催促便开始率军亲自攻克，第二天呀湘军就攻克了天京，事后曾国藩曾执手向李鸿章表示感谢，说哎呀 愚兄弟薄面 赖子保全，就江苏肃清后李鸿章受封一等肃毅伯，赏戴双眼花翎，就是我们看过那个清朝的电视剧，会带那个双眼花翎那可是地位的象征了，当时的太平天国失败后，在湘淮军的去留问题上呢?
这个曾国藩与李鸿章采取了不同的做法，在攻下天京后不到一个月，曾国藩就将他统率的湘军大部分都遣散了，这固然可能是因为湘军暮气已深，好多都是老兵旧兵，也更重要的是曾国藩担心，功高震主给自己带来杀身之祸，你想我们都知道在历史朝代当中，凡是军权拥有的太多的，平定战乱之后，还手握军权通常都会遭到朝廷的猜忌，遭到皇上的猜忌对吧，所以曾国藩就把它解散了.
同治四年的时候呢，也就是1865年4月，在李鸿章42岁的时候，清朝剿捻统帅全军覆没于山东菏泽，朝廷派曾国藩去防御，但是呢指挥效果也不佳呀，一年半后清廷不得不于1866年11月，又改命43岁的李鸿章为钦差大臣，接办剿捻事务，李鸿章上任后淮军继续扩军仅用了3年的时间，在1868年就歼灭了捻军，1869年朝廷赏加太子太保衔，授湖广总督协办大学士兼署湖北巡抚，当时这个李鸿章绝对又是高光一刻，自19世纪下半叶起，法国就开始不断侵略清朝的藩属国越南，通过两次的《西贡条约》，法国迫使越南承认为越保护国，是法国的为越保护国，为深入侵略清朝西南地区.
法国方面于光绪九年（1883年），再度发动侵越战争击败了清军，中法战争由此爆发，经过多次战争不敌，最后在英国的条件下，也就是在光绪十一年1885年5月，62岁的李鸿章作为清朝全权代表与法国公使，巴德诺在天京会谈，6月9日签订中法会定《越南条约》，又称《越南条款》《中法新约》，条约呢承认了法国对越南的保护，并使中越边境对法国开放，也就是在那个时候，其实在清朝的那个时候，越南本来就是我们国家的，后来只是被法国占领了，然后后来又独立了，在镇压太平天国时呢?
李鸿章利用上海富绅的银两，引进了洋人的一些机器设备船舰硬泡，于同治二年（1863年），左右又创办了中国第二个近代军工企业，上海洋枪三局，到兼任北洋大臣后他开始筹办洋务，江南制造局 天津机器局 轮船招商局，等都是该时期的重要一个成果，因此对日本的扩张政策有了一定的了解，他也被认为是朝廷中的“知日派”，就无论是日吞琉球还是法国占越南，李鸿章其实都深切的意识到一个问题那就是，列强的威胁都来自海上.
因此呢从同治十三年（1874年）起，他就开始提出海防的策略，提出“海防论”，说积极倡议一些建立近代化的海军，让朝廷去组建，自光绪五年（1879年）至光绪二十年（1894年），中日开战前，北洋水师逐渐建立成军，号称亚洲第一舰队，但清廷的内耗也使得海军的建设陷于停顿，倒退的困境后来我们都知道，因清政府腐败衰败，后来被各个国家侵略，这里占领一点那里瓜分一点，又是银两的又是割地的，让我们其实最熟悉的就是签订了几个，丧权辱国的条约比如说，《南京条约》，《北京条约》，《马关条约》《辛丑条约》等等，大部分都是李鸿章签的.
甲午战争后李鸿章其实当时已经岁数很大了，逐渐年迈朝政上的事情，基本上操心得也非常的少，如果没有什么特殊重要的事情非要把他请出来，其实李鸿章已经很少参与政事了，在当时李鸿章先后，访问了很多西方的国家比如说像德国，荷兰 比利时 法国 英国，美国和加拿大等国家，当时的行程高达9万多公里，这个德国皇室威廉二世，汉堡拜会前首相奥托·冯·俾斯麦，均受到了高规格的接待，当到达英国的时候，被维多利亚女王授予了，维多利亚头等大十字宝星的勋章，抵达美国纽约呢?
又受到了美国总统的一个接见，在这些国家，李鸿章受到了盛情的款待，也会见了各个国家的元首政府首脑和达官贵人，还带李鸿章参观了一些工厂 农村，报社 学校 矿山 电报局，银行 军队 博览会等，在德国呢他还专门请医生，用这个x光就电照法当时叫，检查他在马关遇到了刺杀时，在脸上留下的子弹还看得见，在英国呢他还参观了英国议会，曾坐下与院内特设的席位上听议员发表议政，在美国呢李鸿章参观了独立厅 自由钟，美国国会 国会书馆，在纽约华尔街饭店接受了纽约时报记者访问的，他当时也抨击了美国的《排华法案》。
9月14日李鸿章从加拿大温哥华，乘美国轮船起程回国，这次出访呀使李鸿章眼界大开极为震撼，你们知道最震撼的去到哪里吗，尤其是去到美国，就是我们可以在网上查些资料，当时的美国已经是高楼耸立了热闹非凡，再加上美国当时倡导着自由平等的思想，大街上的人们这个呼喊打闹，川流不息灯火辉煌，就丝毫不见清政府封建思想的阴霾，晚上的霓虹灯闪烁，就李鸿章当时从未见过这样繁华的景象，他都不知道怎么样对眼前的景象，这个来去加以评论和评价了，只能说充满着期待和无比羡慕的眼光，当美国记者采访他的时候呢，他竟然说到，我从未想到贵国已经有如此之多的建筑，最多可高达20多层以上，而我大清国却从未见过有如此高大的大楼，李鸿章在说这句话的时候，眼中其实含着泪水的充满着心酸无奈。
然后在他周围，中国陪同的一些官员，此时也默默的流下了眼泪，就真的这一次的远行，才终于见识到清朝的闭关锁国，是多么多么多么的封建，李鸿章环游欧洲时呢，在德国见到了其前首相俾斯麦，还问他说你说如果一个大臣做大臣的，想给国家尽力办事，但朝廷上所有的意见与他不合，合起来拉他的后退，在这样的情况下，他还想按自己的办法去做该怎么办，俾斯麦回答说，这很简单最重要的是得到皇帝的支持就可以了，有他的支持就能够独揽大全，那还有什么事办不了。
李鸿章又说那比如现在有一个大臣，他的君主无论谁的话都听，君主身边的那些大臣呢，侍从经常狐假虎威，借君主的名义干涉大事，请问这样的话，这个做大臣的该怎么办，俾斯麦想了很久他说，一个当大臣的呀，假如用真心操劳国事估计没有不被君主体谅的，唯独在妇人和女子手底下办事就不好说了，李鸿章听完之后沉默不语，估计心里很不是滋味，我想李鸿章当时他问这句话，其实说的就是他的处境对吧，他拼命的想办一些大事，不但这个皇帝不懂事以外，连整个当权大局还在拖他的后腿，所以他也真的很没有办法。
所以此次访问后呢，回国没过多久，78岁的李鸿章就忧郁成疾而死，但是在他临死之前也有一刻辉煌，然而李鸿章其实在很多地方都有光辉时刻，我们接下来给大家放一放，李鸿章在临死前也就是在他78岁的时候，为清政府进行最后一次的谈判，我们通过一个短的视频放给大家，大家看完视频有什么样的感觉，其实李鸿章是不是都挺难的，你说谁愿意签这些丧权辱国的条约，没有人愿意再说，他光点头没有用，慈禧不点头他也不敢签呀。
其实说实话他就是个背锅侠仅此而已，也有很多人说了什么背锅侠，他权力这么大也算是一个权臣，根本就没有作为，那我们就要分析分析，来看李鸿章当时的一个情况，我们第一个先看，李鸿章所处的国家，其实是一个数千年皇权专制国家，他又恰好赶上了这种政体的成熟，其专制制度程度达到了极点的时代，就特别的封建这种皇权专制。
第二个呢？是李鸿章所处的国家，是满洲人统治的汉族国家而且，他又赶上了满汉杂居多年，汉人的权利也逐渐开始恢复的时代，有些人动不动就说李鸿章是近代中国的权臣，权力之大一手遮天，那我到想问，你说这个“权臣”的标准是什么，如果李鸿章和两汉的霍光 曹操，以及明代的张居正相比，和近代的欧美日本那些所谓的，君主立宪国家的大臣相比，那么他的权利是完全截然不同的。
假如李鸿章是一个权臣那么，回过头来看看中国古代那些权臣，要么是独揽大权控制皇帝，天下惧怕而能动摇江山社稷的人，要么就是能够一手遮天，就是这样的一个权臣，而李鸿章呢他不一样，李鸿章他一直都是兢兢业业没有野心，可以说李鸿章他真的就是一个纯粹的大臣，而且清政府当时已经腐败到了极致，内忧外患呀，我相信换谁来都不行，冰冻三尺非一日之寒，但是李鸿章也不是没有错，这个梁启超先生在这本书中也点评过，他说李鸿章当然有一些辉煌，但李鸿章最大的问题是什么，他之所以不能成为世界级伟大的英雄。
有以下几个原因，第一个就是李鸿章根本不清楚民众的实质，第二个他也不通晓世界发展趋势，第三个他更不懂得政治的本源，就什么意思呢就是，在那个时期李鸿章，他没有从根本的角度上来看这个国家的问题，他还尝试着用一些小修小补的改良，贪图一时偏安找找安全感，也不想着扩充国民的实力，要把中国建设成一个富强的国家，而去学习一些西方的皮毛，只取水却忘记了找水源。
你就比如说甲午战争就是一个典型的代表，就当时买了多少西方的船舰利炮，以为很厉害，结果没想到吧，大部分都是劣质产品，所以导致整个战争失败，就安于现状只想靠一点小聪明，就想跟西方的政治家扳手腕，所以他注定是成为不了影响江山舍社稷的那种权臣。
但反过来说，李鸿章也没有野心，你想如果他的野心像曹操一样，我们都知道三国时期，曹操如果当年真的想扶汗帝，凭曹操的能力是可以扶的起来的，但是只不过曹操的野心可能比较强一些，如果说李鸿章，这个有曹操当时的能力和野心，我觉得他能够真的是一手遮天，我觉得也不是不可以，只能说他的这个太敬业了，真的是一个纯粹的大臣一点野心都没有了。
如果他淡凡有点野心一手遮天，如果政治上还有些才干，能带领整个清廷翻天覆地发生的改变，我觉得还是有一线希望的，还是有成为大一定的机会的，你想论才干不差吧，论军事能力也不差吧，论政治能力其实也还是可以的，所以最后梁启超先生也表示了，敬重李鸿章的才干，惋惜李鸿章的见识不足，也同情李鸿章的遭遇，李鸿章是一个要强的人，为此呢也比肩其他国家积极倡导洋务运动，建立北洋军舰，只是当年的清政府，在各个方面，像比如说工业产值方面与西方国家简直是云泥之别，李鸿章深深地哀叹，说也是当时清政府的一种心酸和无奈吧。
直到今日，我国虽然也已经是高楼耸立了，与他国的差距越来越小，可是我们依旧要牢记当时那段暗淡无光的日子，就是因为落后才受到别人的欺负，中国被列强瓜分的日子早已一去不复但是，我觉得我们依然要不断的努力学习科技，吐故纳新不断前行，我们都是凡人孰能不过，虽然李鸿章也有犯过错，但是这也不是他的本意，虽然他也缺乏一些大局观的能力，但也只是清政府当时实在是太腐败无能到极点，纵使在厉害也不可能他一人就能扭转当时的局面，有功有过，我相信功还是远远大于过的。
我们以前学历史学这个赔款，那个签不平等的条约，就是看完整个这一生的经历之后，我觉得李鸿章还是做了很多功事的还是立功的，没有李鸿章我相信，估计当时的清政府被瓜分被西方瓜分的地，这个土地和银两将会更多。
所以综合来说，虽然当时清朝已经瓜分了很多领土，但是说实话，我们还是要感谢李鸿章的，因为李鸿章已经尽他所极大的努力，用最小的代价来换取当时的和平和胜利，这就是一个完完整整客观的李鸿章，有功也有过，我希望大家对李鸿章多一些了解，能够为这一位英雄还是点赞的！
解读《谢谢你》
一个人成功你认为最重要的是什么，很多人说是很会赚钱，会某项能力，但其实并不是，一个真正能够在事业上大成功的人呀，一定是非常会做人的人，你们认可吗，所以我们经常有一句话这么说的说，普通人做事高手做人，当一个人会做人的时候你会发现，他旁边会做事的人都会来帮他干，这就是高手，那么怎么样才能更好的做人呢?
这就是今天我为什么要讲这本书的核心，这本书的名字叫做《谢谢你》，作者叫做松浦弥太郎，他讲了很多的处世小哲学，我特别极力推荐大家，一定要买这本书好好看一下，因为这本书真的是简单易懂，而且可以帮助你有效的提升不一样的自己，刚才我说道说一个很会做人的人才更加容易成功，为什么呢?
因为成功等于知识加人脉，人脉占到了百分之七十，你的很多的时候，需要贵人相助，需要合作伙伴，需要朋友的帮助，而这些人为什么帮助你，就是因为你很会做人，举例子，在水浒传当中谁会做人，那毫无疑问，宋江是最会做人的，你看宋江有一次坐船，去到梁山的时候，突然被船上的人劫了，说把值钱的通通留下，劫到脱到只剩下一个裤衩子，裤衩都不剩了，然后宋江也没有办法，因为宋江武力不行又打不过别人，然后当宋江到岸边的时候，正下船的时候发现，有两个人这两个人正好认识他，一看 哎，这不是宋江哥哥吗，立刻跑过来拜三拜说，宋江哥哥你怎么这样了，只穿了这么一点.
后来了解了下才知道，说原来自己的人把宋江大哥给劫了，这个时候领头的就说了，哥哥你看吧，这两个人怎么处置，既然敢劫你，把这两个人押在跟前跪下，这个时候宋江如果说把他砍了，我相信他们也会砍的，但是毕竟是自己的兄弟自己的小弟啊，这样子也不太好，但是你知道宋江怎么说吗，宋江说业务很熟练不错，不但不应该砍他们还应该奖赏他们，他们又不认识我，所以根本不是他们的错，所以你看，宋江特别会做人呀，宋江的做人有一句经典的名言说，我从来不锦上添花我只雪中送炭，这就是宋江对于人的一个处世哲学，那么这本书也是一样，这本书《谢谢你》呀!
每一章每一篇，都是一个单独的故事，而且这些故事都非常的明确的告诉你，到底什么才是真正的会做人，我希望大家一定要认真的去读一下，读完这本书特别的有意思特别的有感觉，那么跟大家分享一下，首先第一个就是他告诉我们，与人连结什么是最重要，那你要懂得跟贵人在一起，你要懂得与人合作，你要懂得与朋友相处，那么什么才是最重要的呢，第一个说沟通才是最重要的，那什么是沟通，沟通的目的是什么，书中讲到他说，沟通的目的就是向对方传达自己的爱意，对自己以外的人给予更多的敬意和尊重，我们反过来好好认真听一下这句话，沟通的目的啊，就是向对方传达自己的爱意，对自己以外的人给予更多的敬意和尊重，就是这个爱意指的是什么呢?
不是仅仅的限于男女恋爱，毕竟那其他人也做不到啊，我们这么多不是只限于男女的恋爱问题，他是什么呢，他可能是一种爱意，这种爱不是爱情的爱，而是对他喜爱的爱，比如说对待物品的喜欢，对待大自然的喜欢，所以这本书中讲了，第一个非常非常有意思的概念就是说，如果你对某一个物品某一个大自然，不能够表达爱意就无法建立联系，当无法建立联系的时候你将不可能，长时间的去拥有它，也不可能长时间的去使用它，我举个例子，我们有没有在端盘子的时候，吃饭的时候不小心把碗打坏了，把盘子打坏了对吧，你知道你为什么会打坏吗?
就因为你对盘子的爱不够，那怎么说呢我举个例子，如果请问你端的这个盘子，你认为它不是一个盘子，它是个价值无上的珍贵之宝，你觉得会把它不小心打碎吗，我相信就很难了，为什么因为你太喜欢它你太爱它了，你每天拿出来会左看右看，甚至把它藏一个很好的地方，甚至是就算使用它的时候你也会小心翼翼，你也会做好一切的安全措施对吗，这就是不同啊，所以你知道盘子为什么坏吗，因为你不够爱它，你的水杯为什么容易碎吗，因为你不够爱它，为什么我们的自然环境不够好因为你不够爱它，为什么我们地球的生态不断的在破坏，因为你还是不够爱它.
为什么你开车容易坏别人开车不容易坏，因为你还是不够爱它，所有的一切物一切自然，他之所以有容易坏，之所以不能够间接的联系，就是因为你不够爱它对吗，养花的时候最有感觉，什么时候的花最容易养活，你把所有的爱意，所有对它的爱护和它的喜欢，浇灌在这个花里的时候你会发现，这个花茁壮成长的非常的好，但是当你不喜欢这个花，你压根不喜欢养花，你也不喜欢这个花种，我保证你肯定没有十天半个月就死了，为什么因为你不喜欢它，所以你不会想到给它浇水，你不会想到它什么时候该晒下阳光，什么时候不晒阳光，你不会想到什么时候给它施肥，你不会想到今天水浇的有没有多，会不会把它淹死呀，你看你都不会想到这么多，所以你看什么才是真正的沟通.
当你表达爱意的时候，那么这个时候你就与它产生了沟通，产生了连结，谁说人不能跟物产生沟通，也是可以产生沟通的对吗，谁说人只有跟人产生沟通呢，你可以跟人产生沟通，你就可以跟你的小动物产生沟通，你养的小猫小狗那也能产生沟通啊，那沟通在哪里呢，沟通不是语言而是一种感情交流，谁说只有跟动物跟人能产生沟通呢，植物都可以，连桌椅板凳都可以，连世间万物都可以，前提是你有没有跟它连结在一起，当你跟它连结在一起的时候你会发现，你的归属感不一样，它的归属感不一样，你对它的方式和态度完全都不一样，所以这个是我们要明白了什么才是真正的沟通，那就是建立连结，表达爱意，表达敬意就可以真正的沟通.
那么对物是如此，对动物也是如此，对植物也是如此，那对人更如此，你为什么跟他沟通不好就是因为，你没有表达出对他的敬意甚至是爱意对吗，你跟一个人没有沟通好一定是，你觉得他肯定不好，或者是你可能不够保护他，或者是你不是很喜欢他，甚至是你不够爱他，这就是区别啊，所以这就是沟通，那么什么是人际关系呢，这本书说人际关系需要三个，角度来去探讨，也需要三个板块，你不断的去做，你才能够有更好的人际关系，这三个就是第一栽培，第二守护第三坚持，什么叫做栽培啊，栽培就是你愿意主动去栽下那颗种子，你愿意种下那颗种子，愿意嫁接一个支干过来，你永远是主动的那个人而不等他被动对吧.
举一个例子，今天你在上班的时候遇到同事，你会不会主动去打招呼呢，你是等别人主动先向你打招呼，你再去跟他打招呼还是你去主动的打招呼呢，无论这个同事是你的同级还是你的上下级，当在红绿灯对面的时候，你远远看到了一个认识的朋友，当走在中间的时候要不要跟他打招呼呢，是你在等待他主动给你打招呼，还是你去主动打招呼呢，这就是区别，就这么一点点，微妙的一点点就会影响你的整个的心境，就会影响你对他的态度，我们可以想象一下啊，如果一个老板一个领导，总是下属给他主动打招呼，下属不给他打招呼他从来不跟别人打招呼，那么你会发现，这个人际关系会很好吗，你会发现他的沟通和连结会非常好吗，还不会吧对吗，你可以不小心疏忽他但是，你一定要做到主动要跟他打招呼，尤其是同事尤其上下级关系之间，尤其是跟朋友之间.
所以主动一定是第一位，而且人际关系的开始就是你主动去做一些事情，主动与他交流，主动搭讪，主动跟他讲话，主动在一起合作等等的一切，所以人际关系的第一步就是，栽培要主动不被动，并且主动要很有热情，并且要积极表达自己的心意，有做到吗，第二个叫做守护，什么叫做守护呢，你要明白别人到底喜欢什么样的人，这个非常重要对吧，别人到底喜欢什么样的人，咱们不说性格就说你做事一些准则，就说一些你的行为和价值观，那我相信大部分的人都喜欢一些，第一不让别人等待的人，就是不要老让我等，你告诉我十分钟，结果让我等了15分钟等了20分钟，每次都拖拖拉拉，我相信这件事所有人都很反感的事。
第二个就是不逃避责任的人.当遇到事情的时候你能够主动承担责任，会获得更多人的喜欢，而不是推脱责任这个一定要赖他，而不是我的原因对吗，最明显的就是中国的篮球明星姚明，姚明当选中国男篮之后，为什么国人还是非常支持姚明呢为什么，因为姚明的责任心非常强他从来不逃避责任，他能够很好的守护国人球迷和他的，那份感情在，为什么比如说，姚明带领的中国男篮，他虽然不是教练但是他毕竟是主席，他是总领导对吗，在跟波兰队争斗的时候，最后还差几十秒钟我们还领先几分，但是因为不小心周琦发球失误，葬胜了结局最终拖入加时赛，输给了波兰，这个减少了出现的机会，当所有人都问这个责任属于谁的时候，姚明立刻斩钉截铁的说我，责任只有我，你会发现他就是一个不逃避责任的人啊，我们很多人也不逃避责任。
所以就会受到别人喜欢，第三个就是不评价他人的人，什么叫做不评价他人呢，很简单如果你说一个人的好还很棒，但是如果你去在背后说一个人的坏话，那么你会发现你就会受到别人的不喜欢，你们的感情将无法守护下去，有一句话是这么说的第一，你评价谁你就是谁的缩影，第二静坐常思自己过闲谈莫论他人非，意思就是说当你今天想这个人不好那个人不好，在这个人跟前说这个人不好，那个人跟前说这个人不好的时候，其实你最应该要静静的坐下来问问自己，是不是自己的过错对吗，最关键的是，如果这一条你做不好的话，你会在生命中损失很多的朋友，损失很多的合作伙伴，我给你们举一个在我公司一个真实的案例，我公司有个高管，他经常对一个公司有意见，该公司的一部分的人，想要过来投奔我们公司，想要加入我们，他觉得公司不好，于是我公司的这个高管正好收到他的心意，他说你发现了，我就告诉你这家公司真不好，这个好那不好这不好那不好说了一大堆，最后结果呢这个人，带的一个小团队反而没有加入我们公司，知道为什么吗？
因为他说了太多的对方的公司不好，别人会怎么想别人会想，感情都很不错呀，可能都是兄弟公司对吗，你这么说别人这么不好这么不好，可见你自己的心胸格局就这样了，所以选择了呆在原公司没有来，就谈到最后一步了都没有加入我们公司，为什么就是因为你此时此刻，你评论他人的闲事太多了，评论他人的不是太多了，最后的结果就是别人也不喜欢你对吗，所以这就是守护，人际关系一定要做到第一栽培积极主动，并且热情的表达自己的心意，第二就是要守护那一份的感情，所有的感情都是从哪里凉透的，都是从让别人等待，你又是个逃避责任的人，又是一个评价他人的人，那么会非常的引人反感，那么反过来你如果不让别人等待，遵守时间非常的诚信，并且遇到事情不逃避任何责任，同时第三也从来不评价他人。
你会发现你就是一个值得让人喜欢的人，那么你们的感情就能够持续的守住，那么第三叫做坚持，什么叫做坚持呢那就是要调整自己，问问你自己你自己爱自己吗，你自己把自己当做一回事了吗，比如说第一你的身体够健康吗，你的身材你的样貌对不对，你有打扮自己吗对吗，你的衣服的干净整洁程度，到底有多爱自己，那么只有持续的坚持调整自己，让自己更加健康让自己的身材更加好，让自己的形象变得更加好让自己的穿衣，自己的生活变得更加好，那么你们的这个关系才会持续的，延申下去，那我们都知道，所有人都喜欢跟有自律人在一起，所有人都喜欢跟爱干净的人在一起，所有人都喜欢，爱自己的人在一起，那你是爱自己的人吗？
这就是我们就说到的，如何与人能够连结，那么哪三大因素，第一栽培第二守护，第三是否坚持的调整自己爱自己，那么此时此刻讲到这里你觉得，你要不要把这三点认真的做一下呢，你可以反思反思自己，你自己是不是一个主动热情的人，你是不是一个能够守护别人，是一个值得让别人信赖的人，你是不是一个坚持能够热爱自己的人，让自己变得越来越优秀的人，让自己做的越来越进步的人，如果做到这三点，我相信你的人际关系一定非常的好对吗，你跟别人处在一起的话，别人一定非常的喜欢你，这就是一种处事小哲学呀，那么此时此刻讲到这里啊，当你明白如何与人建立连结的时候。
你还需要学会另外的三件不一样的事，哪三件呢，这三件会让你的人际关系变得更好，而且相处的更棒，第一个叫做持续给予，什么叫做持续给予呢，就是一定要找到恰当的好处的时机和距离，比如说你有没有遇到过你的朋友经常的招待你，大鱼大肉好吃好玩好喝的，好好的把你招待了几天有吗，虽然朋友感情也是非常的好，虽然非常的够兄弟，但是通常怎么办，你一定要做一件事，要隔天说谢谢，无论是有没有吃饭，无论他有没有多么辛苦的付出，如果当时说这些特别的别口，不好意思那么隔天也要发信息，亲自说谢谢，我希望对方会非常的开心对吗，也可以说谢谢，也可以表达说你的招待我很开心让我很满意，让我觉得没有白来，我相信对方都会收到，你的那一份的感觉对吗，这就是要懂得持续的给予要隔天说谢谢。
所以你会发现可能只是短短的几个字，只字片语就会让对方的心特别的温暖，特别的开心觉得自己的付出一定没有问题，对不对，他的持续给予和你的持续给予，能够建立得更久，那么第二个叫做不过分的靠近，那如何找到恰当的距离呢，第一个是隔天说谢谢第二就是不过分的靠近，什么叫做不过分的靠近，就是有意识的思考，不过分的远近是持续的前提，我举个例子，很多事情是没有对错的你们认可吗，只有什么不同只有文化的不同，只有生活习惯的不同，再好的父母和孩子长大之后生活在一起，依然会出现很多的矛盾，为什么因为太近了是吗？
为什么婆媳关系这么难相处，为什么当你成家之后，与双方的父母如此难相处，不就是因为有时候太近了吗，太近就一定出现问题，给大家讲一个小故事啊，我附近有个同事，他儿子在重庆工作也非常的优秀，也在重庆买房了，他母亲就特别特别的想儿子，所以因为退休了就全家搬到重庆，跟他的儿子和他儿媳妇一起住在一起，虽然房子还挺大但是呢，生活总是很不开心，总是会有些争吵，总是有一些想不通的地方特别的痛苦，但是回新疆吧又特别的远，因为他们家在新疆，老家在新疆，又特别的想儿子那怎么办呢，于是就想个办法说儿子呀，事业不错的话你能不能在小区，在小区附近或者是本小区，旁边再给你爸妈买一套小房子，不需要太大七八十平就可以了，我们住在那里，我们可以自己过自己的日常生活对吧，我做饭你要是想吃就来，我想你了我就去你家转一转。
自从买了另外一间房子之后有了一个距离，反而生活过得更好了对吗，你看这就是要适当的保持距离，所以为什么在十几年前，新疆大家都觉得非常的乱呀，是因为真的很乱吗，其实十几年前确实有些乱，为什么核心原因在哪里，核心原因就是在于新疆的民族众多，中国56个民族新疆就占了55个民族，你想每个民族都有自己的文化，都有自己的生活习惯，那与相处在一起多么的不容易对吗，维吾尔族人有维吾尔族的习惯，哈萨克族有哈萨克族的习惯，回族有回族的习惯蒙族有蒙族的习惯，锡伯族有锡伯族的习惯，这个族就太多了，汉族还有汉族人的习惯，这个族就太多了。
所以这就是为什么很难相处，那么这几年新疆也是努力的非常的好非常的棒，我们也一起扞卫祖国的民族大团结，所以这就叫做不要过分的靠太近，每个人都有不一样的习惯，第三个叫做不求回报，不求回报就是一种持续的给予，主动为朋友做些什么，你不要求回报不要有功利心，如果你有功利心还不如不要有功利心，如果你是求回报带有意识，来去做一些什么东西，那么你交友就不单纯了，我和我身边的好多好朋友，最喜欢说的一句话就是，我们兄弟感情深但千万不要有利益相扯是吧，不要有太多的商业合作，不要太多的利益相扯，因为一旦有了利益，人的感情就有可能会有变化同意吗，所以就是不求回报，有回报呢就当意外收获，如果你是一个有求回报人，那你可以不交这个朋友，但一旦交了这个朋友就不要有求回报。
这是第一个要做的就是持续给予，第二个叫做不顺利的时候怎么办，我们可以想象一下啊，在交友之间会不会产生一些很多不顺利的时候，第一个如果不顺利，那么第一个办法就是不要太在乎对方说的话，比如说你和对方争吵在一起了，对方今天非常生气，那么他说的话你能听吗，不能听，我经常跟我的家人在一起的时候，经常跟我的朋友在一起，只要我的家人和我的朋友，他们的情绪很不稳定，说话伤到我的时候，你知道我怎么想吗，我在想现在不是他他是魔鬼。
比如说我跟我妈在一起，我妈说的话我可能不开心，或者是她情绪不稳定的时候，那我会怎么想，此时此刻她不是我妈她是魔鬼，为什么这么想，因为你会发现只要是人他有情绪一旦有情绪，他很容易说一些伤人的话，其实并不是他的本意，这就是为什么有些人叫做，刀子嘴豆腐心，本来很善良但说话就是不是很好听，那么你不要太在意是不是，要明白他本心到底是什么，你只要知道他的本心是什么，你就不用听他的话，第二个就是意见不同的时候怎么办呢，要当做理所当然，因为我们要尊重他，因为我们要跟他在一起变得更加的好，因为我们要懂得，每个人的方式都是不一样的，不要一上来就批评他说，你这个说的不对你这说的就是错的，你可以跟他探讨说我觉得你这个，还有些东西可以去补充或者是，我觉得你说的很好我也有自己的看法，你个人判断一下哪个做的比较好是吗？
所以第三个叫做不要让对方有所期待，与人相处这一点非常非常的重要，在书中讲过这样的一个故事，当你去到一个家里的时候，发现有只非常可爱的小狗，通常人们会怎么办摸摸它，抚摸一下给他送点小吃的对吗，但是有一个人却不是，大家都以为说你不喜欢小狗吗，他说并不是因为我很少来，既然我很少来的话，所以我干脆就不要喂他吃东西，也不要去摸它，为什么呢，因为我一旦跟小狗建立很好的感情，万一小狗想我怎么办，对不对岂不是伤害了小狗，你别看这还挺有道理的对吗，这叫做不给对方期待，就好像我们喝酒一样，如果你就是一个不会喝酒的人，从一开始就告诉大家你是绝对不喝酒，你滴酒不沾，那么即使你不喝酒我相信大家也不会为难你，也不会用不同的眼色和眼光去看你，因为他就知道你是一个不喝酒的人。
但是如果你一旦喝了一口酒，你一旦喝了一杯酒，那么紧接的你就是第二杯第三杯第四杯，对方会期待你继续喝酒，与其自己不能喝酒，不如干脆变得不喝酒，滴酒不沾，告诉别人你不能喝酒，你就不要喝酒，不要说我只能喝一点，你给对方期待，你只是喝了一点对方就让你喝更多对吗，这就是不要让对方期待，最后一个就是要有回头的勇气，与朋友交流在一起，可能多多少少会发生一些冲突，甚至是绝交，反过头来主动的表达，自己的过错，主动的想和好那么你需要自己，找到回头的勇气，年少无知可能当时还年轻当时还冲动，没有什么事情是过不去的对不对？
所以最后你还需做第三件事就是，要加深感情对不对，偶尔争吵正常，不争吵其实反而有时候不正常同意吗，最关键的是要跟一个人更好的相处，加深感情还有一个更好的方式就是，要懂得向他请教，因为朋友之间一定是取长补短，一定是不断合作的一个关系，我跟你学习你们跟我学习，才能够相处的更久，否则就慢慢的变成了什么酒肉朋友对吗，最后一个就是你能够发现对方的成长和进步，你能够持续的发现对方的成长和进步，你会跟他持续的在一起，所以你看这就是一个与人相处不同的方式，那么我们整个的回过头来看一看，仔细的问问你自己，你会与人产生连结，有很好的人际沟通吗，你会懂得主动的去栽培吗？你会懂得如何去守护吗？你会懂得如何去坚持做自己吗？爱坚持爱自己吗？
做好了这三点，你就是与人连结，会懂得如何做人际关系，那么反过来看，如何能够把人际关系做得更好，第一个要懂得如何持续给予，保持好一定的关系和距离之后，还能够不断的去怎么样，能够说隔天说感谢，能够把距离把控好，还能够不求回报持续的给予，同时还要做到第二点，在不顺利的时候，在争吵的时候怎么办，第一争吵的时候不要在意对方说的话，因为对方那个时候神志不清了是魔鬼，第二意见不同的时候，要当做理所当然，因为每个人都有发表自己的看法，不要直接告诉对方说你说的是错的。
第三千万不要让对方有所期待，不行的就是不行不会的就是不会，不可以的就是不可以，与其让别人有所期待，不如直接断他的念头，最后一旦发生了不顺利的事情，还要有回头的勇气，没有什么写封信告诉他之前错了，写封信告诉他我还想跟你建立更深的友谊对吗，那么如何才能走得更加的长远加深感情，那么第一其实小争吵，能够建立更好的感情，第二就是要不断的向对方请教，因为取长补短才是长久之道，最后就是要发现对方的成长和进步，能够不断的表扬他而不是，你所有的底细我都知道了，你在我这里永远是一成不变的，你看这就是整个的一个处世的哲学。
虽然我没有讲太多啊，这里面书几乎每两页就有一个小故事，每两页就有一个小故事，我最希望的一件事是什么呢，就是你们把这本书买回去认真的看一下，因为故事太多，我不可能把所有的故事每个故事都讲一遍，每一个故事讲一遍至少三四十个故事对吗，但是我已经把所有的故事，分为了这几段了，因为这本书也告诉大家，不管多少的故事，它都要告诉你，第一章与人产生连结的这些事，要搞懂怎么样与别人产生连结，第二当产生连结之后，已经成为朋友之后，如何能产生更好的感情，第一个就是要懂得持续给予，第二个在不顺利的时候应该怎么办，第三个如何更好的加深感情。
那么我相信你把这本书看完，你做人就越来越好了，你做人的处事方式会受到更多人的喜欢，那么我相信你一定会在事业上，在各个方向总会成为一个更加成功的人，感恩大家我们这本书就分享结束了，非常的少希望你买回去自己，认真的看一看，好听好看好懂好学，加油我相信你一定可以的，我们下一期与你不见不散！
解读《穿越寒冬》
各位666书友会的家人们大家好，我是张易发，今天给大家带来一本有关于创业的书，那么如果你想创业，或者正在创业以及，未来希望能够把企业做大，甚至是上市成一家独角兽公司，那么这本书你一定要看，这本书的名字叫做《穿越寒冬》，创业者的融资策略与独角兽思维，这本书的作者叫做史蒂文霍夫曼，他在美国就是非常知名的投资家和企业家，那么他写的这本书的干货，我看完之后非常的震撼，震撼在哪里呢？
震撼在虽然里面的内容我之前有学过，我也明白但是，他可以通过一本书的方式，把曾经我花了几万块钱学到的内容，全部呈现出来，这就是我觉得叹为观止和震撼的地方，那么我觉得这本书强烈大家一定要认真去听，认真去看，因为你听完这本书，相当于你可以少花几万块钱，上专门有关于找如何设计融资，如何设计商业模式，如何设计有关于上市，这方面的一些策略和维度，等等全部都交代了，那么讲这本书呢我会从三个方面去讲，第一个板块会讲到创业的那些事，就会讲一些你为什么要创业，你到底适不适合创业，创业到底有多艰难，以创业最重要的是什么，以及你杰出的想法从哪里来。
那么第二部分呢会跟大家分享到，风投的那些事，就是风险投资，这些人他们内幕到底是一个什么样的存在，他们是有一个什么样的规则，有一个什么样的角度来去看待每家创业公司，我全部都会清楚的告诉你，那么第个板块就是，会教你商业计划书怎么写，什么样的商业计划书，你拿上你就可以融到资，拿上你讲出来就有资本疯狂的想投资你，那么这就是我讲这本书的三个板块，首先我们先看第一个板块，第一板块讲的是创业的那些事，我们先问问你自己你为什么要创业，你觉得你适合创业吗，很多人说我适合呀，那到底你是因为什么创业。
这本书中分享到说，人之所以选择创业会有几种，原因那么分别是第一个，如果你有以下的三种原因那么，就证明你不太适合创业，这三种原因是什么呢，第一个就是想要暴富，创业想赚钱没有错，但是如果你只是想靠创业暴富，那么很不好意思你选错了，第二个就是逃避，也就是说我们很多人之所以想要去创业，其实并不是因为他有创业的梦想而是，可能他在工作当中受到了欺负受到了委屈，他内心承载压力不够大，甚至想到了一些逃避，所以说选择创业，第三呢就是跟风，突然有一天别人告诉你现在什么什么东西很火，跟我一起来做吧，你一看确实也很不错，然后收益也很不错，于是呢你跟风就去做了，所以霍夫曼被称之为叫做船长。
船长告诉我们说，如果你是这三种心理状态，那么你千万不要创业为什么，你将死的很惨死得很快，而你这种行为其实不能叫创业，叫什么呢，叫做生意，做生意和创业有本质的区别的，那霍夫曼说什么样的人才适合创业呢，首先第一个就是，你能够在社会中生活中找到一个痛点，并且你能够做到把它解决，产生完美的商业价值这就是创业对吗，比如说火柴，点火非常的麻烦需要划一下，结果有个人发明了打火机你看，这就是解决了一个社会的痛点呀，用起来更加方便所以，这个叫做产生了巨大的商业价值，你是否是因为找到这个痛点并且能够解决，所以才选择创业的吗？
那么第二个叫做挑战自我，也就是说，什么样的人适合创业就是你希望，你相信生活本来就是一种探险，你可以付出所有，你可以不计一切代价，专门想为了创业，第三种人叫做享受过程，什么叫做享受过程，我曾经听俞敏洪讲过这样的一句话他说，创业就是扛着棺材在上路，就是当你创业的时候你会发现，你走向了一个不归路，无论你是赚多少钱也好还是，不赚多少钱也好，你到最后的结果就是依然会非常的辛苦，但是辛苦是客观而存在的，对于你而言你是不是会觉得辛苦呢？
如果你觉得在创业过程当中，本来就是一种非常享受的过程，你说人生就是需要一些挑战，就需要一些不确定性，就需要一些冒险精神，不管结果到底好不好，我就很享受这种感觉，有一种风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还的那种场景，这种人那么你太适合创业了，所以首先我们做了下对比，那么你到底是什么样的心理，你问问你自己，如果你想暴富，想要逃避想要跟风，那么不好意思，你这个只是叫做生意而已，但是如果你能够解决社会生活中的一个痛点，产生解决方案，发挥了巨大的商业价值，再加上你非常的喜欢挑战，喜欢冒险又很享受过程，那么你肯定是具备创业的基因，所以我们一开始就说，创业的成功率非常非常的低，那么如果基因不对，将不可能获得成功，所以这个时候你问问你自己，你的基因是个创业者的基因吗？
第二个，你们知道创业有多难吗？这本书中讲过这样的一个案例说，每投四百份商业计划书，几乎只有一份是风投比较感兴趣的，然后还做了个大量的数据测试，他们随机挑选了三千两百个，刚刚注册的公司，全部随机地理位置随机人员随机年龄随机，他们后来发现有90%的企业，在七年之内全部统统倒闭对吗，所以在谷歌有一个不成文的说法，谷歌领导就经常说，有一天如果你想创业了，想要问自己合适不合适很简单，你能不能说服跟你玩的好的朋友和同事，两个非常跟你互补优秀的人才，能够跟你一起去干这件事，如果你连这件事情都解决不了，那你就不适合创业，还说了，如果你连你的家人都说服不了，你就不适合创业对吗？
所以为什么这么多人失败，这本书里归纳了很多的总结，有很多的点给大家一个一个的分享一下，他说在创业公司当中有42%的创业公司，是无法找到市场相匹配的产品所以失败，有29%的创业公司缺乏足够的现金失败，23%的创业公司是没有一个合适的团队失败，19%的创业公司在竞争中被击败而失败，18%的创业公司会，出现定价以及成本方面的问题会失败，17%的创业公司缺少一款好的产品会失败，17%的创业公司缺乏一个好的商业模式会失败，14%的创业公司缺乏良好的市场营销能力会失败，13%的创业公司忽视了它们的客户而失败，13%的创业公司没有把握一个好的时机而失败，讲了很多个点太多了，所以你就明白了，成功真的是一种运气真的是一种偶然，而失败一定是一种必然，那么此时此刻讲到这里，如果你知道创业的概率这么这么低，你依然还想去的话那么恭喜你，我们可以继续往下去听，第三点创业什么是最重要的呢？
各位你们觉得创业什么是最重要的，很多人可能会说老师当然钱是最重要的，谁说钱是最重要的，你没有钱难道就不能创业吗，其实在创业的板块当中，钱是最不重要的为什么，因为市场上有大把的钱，很多人说想法最重要，一个good idea一个好想法非常的重要，是不是呢，想法重要但一定不是最重要的，而什么是最重要的呢，是创业的个人能力和团队能力才是最重要的，就是说一个创业者如果你牺牲团队，专注个人成败的时候，那么你一定会死的很惨，那为什么说想法并不是最重要的呢，因为我们在市面上见到很多的公司，他并不是有了原始的想法，想法也不是他提出来的，但是他可以把公司做得非常的伟大。
比如说埃隆马斯克的特斯拉，我们很多人都以为特斯拉是埃隆马斯克创立的对吗，其实不是，特斯拉的创始人不是埃隆马斯克，埃隆马斯克只是当时的一个投资者，结果这个创始人运营不下去了，所以马斯克没有办法，他已经投了很多的钱，最后只能自己当ceo，渐渐的掌握了这家公司，渐渐的把这家公司越做越好，所以现在埃隆马斯克斯这家公司总控制人对吗？包括优步也是一样，优步一开始这家公司的创始人，也是没有经营下去后来，换了一个人经营才把它经营下去，包括bAt也是一样，百度 阿里巴巴 腾讯，请问这三个公司三个创始人，有哪一个创始人是自己突然有了创新的角色，没有吧对吗，马云也是去到了美国发现有购物，后来才有了阿里巴巴，李彦宏也是去到了美国发现有谷歌，回来搞了百度，马化腾也是因为看到了Icq，才后来创立的qq是吗，所以你会发现创意非常好想法非常好，但最重要的还是你有没有运行的能力，这个非常重要，有能力你就可以把它改良一下，就能做的更好，没有能力再好的风口再好的趋势，你将都不可能把它运营成功，所以创业最重要的是什么呢？
不是你的idea，不是你的主意不是你的想法，而是你的创始团队，你怎么搭的班子，你的核心创始人到底水平怎么样，所以在这本书中讲到了说，什么样的班子才是最好的班子，才是你最好的搭档呢，总共有三种，第一种就是能够有共同愿景的，什么叫做共同愿景，意思就是说，在这个世界上赚钱的行业有很多，但我只喜欢这个行业，我只喜欢把这个行业做成什么样的一个标准，什么样的一个结果，这是我们一个共同的使命和愿景，为什么说要有共同使命和愿景呢？
我们可以想象看看，请问在创业过程当中，遇到的困难多不多太多了，不赚钱的时候是不是也很辛苦，那相当辛苦，但是如果这个人是没有共同愿景的话，他只是为了冲钱，你相不相信他今天可以跟你一起合伙干，明天他就跑去干别的行业和别的公司了，所以就是说找搭档，一定要找第一有共同愿景的，第二可以相互互补了，什么叫做相互互补，他的长项是你的短，你的长项是他的短，这就是相互互补啊，比如说乔布斯有沃兹尼亚克，乔布斯主攻市场营销产品经理，沃兹尼亚克做什么开发技术的，比尔盖茨也是一样，比尔盖茨有保罗艾伦，他们就是一个很好的搭档，那我也有搭档，很多的成功者他们依然都有搭档。
那么你的搭档是否跟你互补呢？这个也非常的重要，第三个就是要有背靠背的信任，我在我们公司经常提出的价值观就是主动，什么叫做主动，就是一旦有哪个问题，你想不通或想不明白，甚至产生了猜疑链，我开始怀疑这个人到底对我好不好，我开始怀疑这个人到底行不行的时候，我就告诉他的结果就是你不要怀疑，直接去问就好了，直接去问你好了没有什么大不了的，也许你想的就是错误的，也许你本来的担心就没有任何意义，你说是不是，所以一定要有背靠背的信任，然而最好的合伙人一定是多少人呢？
在这本书中列出了一个比例说，只有一位创始人的独角兽企业有四家，拥有两位创始人的独角兽企业有十三家，拥有三位独角兽的企业有十四家，拥有四位创始人的独角兽企业有四家，拥有五位创始人的独角兽有三家，拥有六位创始人的独角兽企业只有一家，那么通过这个数据我们可以看到，最理想要创立一家，非常伟大的独角兽企业那么，最好的合伙人就是两到三个人是最好的，就是你们两个人可以互补，或者是三人形成了一个黄金铁三角，那么成功率是非常非常大的，所以如果你要创业的时候你问你自己，你有多少个合伙人、
好讲到这里，我们再跟大家说一说，那想法是从哪里来的呢，就是我为什么有个好的点才去创业呢，第一个那就是你要关注自己平时的一些需求，什么意思，就是说满足自己需求的时候，发现这个世上没有产品，于是你就想解决这个问题，后来呢，解决的过程当中形成商业的价值，你比如说有一个户外的奢侈品品牌，它的创始人叫做伊冯·乔伊纳德，他为什么要做这件事情呢，是因为他有次在登山时他发现，登山鞋并不是很好，他说登山鞋如果能多一些凸凹的，或者是钉子一样的那，它一定会更加牢固，他去买的时候他发现市场上没有人卖，所以呢他就干了这件事情，于是他就把这个企业越做越大，你看这就是一个创业的过程呀对吗？
所以这是第一种，你能够发现，你在生活当中的一些需求没有被满足，且并且市场上没有这样的产品，那么如果你能把它做起来，那么你就发挥了商业的价值，当然了还有另外一种方式就是，你能够看到趋势，你能够深入研究你能够复制加改良，什么叫做复制加改良呢，就是当对方的这个产品，这个模式呈现在你眼前的时候，你能够同样复制，当然不是完全全抄而是能加一些改良，比如说同样的一种手法，他服务的是这种类型的客户，你可以服务另外一种类型的客户对吧，他讲的是这个板块的领域，你可以讲另外一个板块的领域，他的收钱手法和你收钱手法都可以如出一辙。
所以只要你能再复制这一块再加一些小创新，那么其实就是一个很好的点子，你改良改良，所以想法通常都是来源于这两个地方，我们平时都可以注意一下好了，那一旦有了好的想法要不要保密呢，很多说想法肯定要保密，但其实船长告诉你说千万不能保密，没什么，因为如果你一旦保密了那么最后实施起来之后，到底你这个想法具不具备商业价值，能不能成功还是另外一回事，而船长的提议是什么呢，霍夫曼说，如果你有一个好的想法，我建议你能够把它分享出来，分享给大家，注意这个大家不是你身边的一些朋友和亲人，而是分享给第一个比你有结果的人，他在事业上非常成功第二个，你能写成商业计划书，能给分享给一些风投，让他来去看看你的这个想法和主意到底怎么样，这个非常重要，因为在市面上有很多大量的想法的人，都没有去分享，结果自己干自己干干到最后的结果就是，一条路干到黑最后就干死了是吗？
但是如果你能提前分享出来，有结果的人可以帮你指挥，有结果的人可以给你意见，风投可以给你提供大量的经验和意见，所以我们告诉我身边的很多朋友，我说如果你想创业的话，我建议你不用太过于太好的准备，说万一我没有准备好风投不投我怎么办，我说当然准备是要准备，但是你也不要想的太完美，为什么呢，因为你在见风投的过程当中，就是在不断的打磨自己的商业计划书，打磨自己的商业想法，打磨自己的商业竞争核心力的时候，其实风投都是给你提出来为什么呢？因为当你去见风投的时候风投如果不投你，你会问他那你为什么不投我，对方就会说出你的缺点和毛病，这个时候你能加一些互补，是不是会让你的企业走得更加的，走向正确的道路对吗，所以说这样子风投会给你给了很多的意见，可以让你的公司不断的调整不断调整，最终走向一个正确的道路对吗？
那么光有了想法之后还不行，你需要详细的设计你的赛道，什么叫做赛道呢，就是你具体到底是卖给谁，通过哪些手段，比如说有五个问题，第一个你想要解决什么样的问题，第二个你的解决方案是什么，第三个谁是你的客户，第四个问题解决后会带来哪些好处，第五个市场的容量有多大，我可以拿666书友会给大家举一个案例，比如说第一个的问题你想解决什么问题，那我想要解决的就是，能够通过读书提升很多人财富的问题，那我的解决方案是什么呢，我的解决方案就是，通过视频音频图文的方式，把一本非常好的书，讲给大家听让大家有所吸收，可以学到更好的知识，能够让他的事业有所提升，那谁是我的客户呢，那毫无疑问，25岁到45岁的人，之间是我的客户，那请问25岁之前是不是呢，可能也是但不是我的主要客户，我的定位主要客户就是25岁到45岁，为什么？
因为25岁毕业出来几年了，他发现在社会当中不学习不行呀，他有了学习的意识对吗？为什么要到45岁呢，因为到45岁的时候人在中年，还非常地冲劲，一旦过了45岁过了50岁，快步入老年的时候，其实很多时候冲劲就没有了对吧，所以我们666书友会的客户主要是以，25岁到45岁的客户为主你看，我划分的很清楚，那么问题解决后会带来哪些好处呢，那首先就不用说了，我们的商业模式，我们的用户流量等等，可以在财富是吧，精神以及帮助客户上都带来好处，那最后市场的容量有多大，所有的25岁45岁的人，都是我们的客户，而这部分人群占多少比例呢？至少占到了百分之二三十吧。
中国有14亿人也就是说将近有四亿人左右，三亿人四亿人左右，那都是我们的客户，你说这个市场容量大不大，所以这就是我们界定的一个赛道，那么你的赛道是什么，你定位的是哪个领域，你定位的是哪个板块，你的客户群体是什么，你能解决什么样的问题，你的市场容量有多大，这个来将决定于，你是否能有好的发展为什么呢，因为如果你的解决方案并不是特别好，再加上市场容量不是很大，那么谁愿意投资你做这件事呢，什么叫做市场容量，也就是所有的客户把你产品都买个遍，也就是能做这么多，那当然没有人没有兴趣来去做你这件事情。
讲到这里，我们就把创业的所有的一些概念和知识点，就跟大家分享完了，创业的那些事，你问问你自己有没有一些是符合你的呢，还需要去进步的呢，当创业的这个点讲完之后呢，那我就接下来跟大家讲讲第二部分就是，风投的那些事，就是我们很多人对风投不是很了解，也不知道风投的行为习惯什么？也不知道风投是怎样运营的，那么接下来我就详细的跟大家说一说，首先，风投喜欢投什么样的企业，并不是说你有一个想法，去找风险投资人，投资人就一定会给你投的，那他们也有喜欢企业的类型，你们说是不是，那喜欢什么样的企业类型呢？
首先第一个要有不一样的商业模式，你的商业模式符合资本市场的商业模式，这是第一个第二个就是，你的商业模式曾经有发现，也就是有成功案例，并且呢，你能在他的成长过程中做出改良，那是最好的，你看举个例子之前我说过，淘宝模仿的是易贝对吗，所以孙正义一看，你要做的这个淘宝美国已经有人在干了，而且干得非常的好，所以如果你要辅助加改良，在中国市场来去做的话，我相信可能会成功，所以你看 啪 投钱了对吗，马化腾也是一样，马化腾做的是qq，他模仿的是Icq，那么张磊投马化腾的时候，哇就觉得这个东西一定行对吗，大笔钱进去。
所以你看，因为有之前成功的商业模式，所以那我就敢投你，创新是最难的，创新的成功率是最低的，包括Facebook也是一样，那我给大家讲一个非常有趣的事，今日头条也就是我们今天的字节跳动抖音，其实张一鸣在去找风投的时候，是很吃亏的，很多风投都拒绝了他，包括很多非常知名的一些大的风投企业，都拒绝了他，你知道为什么吗？
就是因为张一鸣干的这个事，在这个世界上从来没有人干过，他走到这个模式和商业模式，首例创新，这一下就风投不敢投呀，你这个没有干过我们很担心，但是呢？依然有，极个别的企业选择了相信张一鸣，所以最后的结果就是赚的盆满钵满，后来很多企业就开始后悔啦，说哎呀太后悔了，没有看懂当时张一鸣的这种模式没有办法，谁让当时没有这个先进的模式呢，谁让当时全球都没有一例，说要做一个视频，要做个新闻，是根据客户的喜好来智能推送的，到底能做成什么样的结果呢，大家都不知道，所以很多企业很多投资者，就在抖音上在今日头条上，非常非常的没有看好，然后吃了巨大的亏，第二个，你的赛道一定没有龙头企业，没有超级巨无霸的企业，比如说你说我发明了一款可乐，也需要投资，你猜投资人投不投你，你我保证百分之百不会投资你，为什么因为在你的这个赛道，可口可乐这家公司，是你的巨无霸，它掐死你像捏死一只蚂蚁一样简单。
所以如果你说，我要在可乐这个赛道想做的更好，别出心裁，那你放心好了，一定不会有什么投资人去投你，一样的你说我要想投一个，像肯德基麦当劳这样的快餐店，炸鸡薯条，你也放心好了也没有多少人投资你，为啥，它竞争对手太强大了，所以你看我们总结一下，风投喜欢投什么样的企业，第一个就是商业模式，是有前车之鉴，是有成功经验的，你可以在复制加改革加创新，那么我一定会更好的投你，第二就是你的赛道没有巨无霸，甚至是你可以细分的移化市场，可以把它做到极致，他们喜欢投这样的企业，那么风险投资还有很多的内幕。
比如说，风险投资分为天使投资人，过来是种子轮，过来是A轮b轮c轮d轮，就是每一轮他们的钱大概是多少了呢，比如说天使轮，什么叫做天使投资人，就是我可能还没有开这家公司，我连办公室都没有租，我只是有一个想法我想干这件事，我拿着一个ppt，拿着商业计划书就去找投资，说你投资我吧，我给你出让股权我来干这件事，重要的问题来了，刚开始会投你多少钱，大部分刚开始投你都会投，五十万到两百万之间，五百万了不起了，通常都是几百万，不会超过一千万，这是天使轮投资你，而且要占你大量的股份，至少是百分之十百分之二十，甚至百分之三十的股份，为什么呢因为有一百个天使投资人，都不一定有一家能够跑出来，所以失败的概率是非常的大。
这就是为什么投的钱少还占着你股份多，当然了如果你能把天使轮做的非常的棒，企业进入了合法正规，且有序的在运营着，那么你就可以去融种子轮，种子轮大概也是几百万到一千万，可以再融一次，在往上A轮，几乎都是往五倍到十倍的去翻，A轮五倍到十倍b轮又是五倍到十倍，c轮又是五倍到十倍，最后一路融资下去，所以那融资融资的是什么呢，就是我们很多人都以为，融资只融的是钱其实不对，当你去融资的时候，这些投资公司给到你的并不只有钱，还会给到你什么呢，资源 人脉 经验和指导。
你可以想想看呀，我之所以投你是因为我非常看重你这个企业，结果，你的企业如果遇到危险的时候难道我不帮忙吗？我如果不帮忙的话，那我的投资是不是就打水漂了，所以一定要帮忙，你说吧你想要什么样的人脉，您想要什么样的资源，你需要什么样的帮助，我都尽可能的给你提供，我们大家都知道啊，风投投融界，几乎是站在创业中的，食物链的顶端了，那你想他们的人脉他们的资金，他们的实力那是完全不一样的，就像当年刘强东一样，刘强东就在有一次商业路演，讲完他的商业计划书之后，立刻就被一个投资公司，发现了看到了，告诉他说，你这件事情光要几千万是不够的，至少要好几个亿，我打算帮你融几笔行不行，就刘强东当时就是一个农村人呀，刘强东就是一个创业者呀，没有今天的人脉，后来他的人脉是哪里来的呢？全都是这家风投公司给他对接的，对接高端人脉对接高端资源，对接高端的指导和水平，让刘强东才能够慢慢的走到今天，所以你看融资融的不止有钱，融的是他们这些人身边的资源人脉经验和指导。
那么讲到这里，给大家顺便提个小小的建议就是，如果你的企业刚开始正在融资的时候，一定要考虑清楚，如果真的能融上有投资者投你，那么我建议你尤其是在，天使轮或者是种子轮的时候，不要轻易的找非常非常大牌的投资公司，为什么呢？当然了有好处也有不好处，我分别都给大家介绍一下，好处就是什么呢，好处就是，如果一旦有像红杉资本等非常，知名的顶尖的投资公司，投资你的企业，那么接下来你的融资将会一马平川，为什么呢，因为小的投资公司一看到 哇，连红杉资本这样的巨鳄都加入了，红杉资本都看好，那我基本上百分之九十五，甚至是百分之九十九的风险投资都会跟投，你投一点我投一点是吧。
但是反过来说不好的地方在哪里，不好的地方就是说，如果突然在A轮或者b轮的时候，红杉资本假如他不投你了他退出了，你知道这意味着什么吗，意味着他不看好你这个企业，一旦别的投资公司看到红杉资本退出之后，你知道别的公司会怎么想吗，也会纷纷跟着退出，这就是最大的问题，所以这就是我说，为什么说前面刚开始创业的时候，尤其是前几轮，千万不要找太大的投资公司，因为成也他败也他，除非你能够保证你的公司可以发展的越来越好，可以持续稳稳的在产生一些增长，好了那讲到这里那我们继续来分享，那风投到底要的是什么呢，风投为什么要投资你的企业呢，就是我们很多人在设计，商业计划书的时候会告诉他，如果你投资我的企业，那我现在度过了什么样的难关，那我每年赚多少钱给你分，其实不是这样子的，风投要的不是你的经营的利润，他要的不是钱他要的是什么呢，他要的是股权。
为什么要要股权呢我举个例子？假设你今年企业的盈利是一个亿对吧，他投资你的公司占股百分之二十，请问分投能分到多少钱两千万，你知道两千万对于风投来说有兴趣吗，一点兴趣都没有，每一个风投手里都握着几个亿，甚至几十亿甚至是几百亿甚至上千亿的资金，他赚你这两千万，等你好几年说实话毫无兴趣，他赚的是什么呢，他赚的是你上市资本的股权，举个例子，在中国大陆上市，尤其是主板，有可能市盈率最高是七十倍，什么意思，也就是说你的利润是一个亿，有可能一上市，你就有七十个亿，那意味着什么呢？
意味着我，假设之前我能分到两千万，现在我能分到七十倍，是14个亿，你看这是人家风投喜欢干的事，我陪你玩介绍资源介绍人脉，不是最后就想分你点你的红，而是我能够退出，退出我能赚到股权，我能把股权卖出去，可以套现十几个亿，甚至几十亿甚至是上百个亿，甚至是上千个亿，这是风投最感兴趣的，风投是特别喜欢四两拨千斤的，通过一点点小钱，敲出百倍千倍万倍的市值，这就是彼得蒂尔曾经投资的Facebook，就获得了一万倍的回报，你可以想象一下一万倍的回报是什么概念呀，这个太不可思议了，是不是一块钱变一万，一万变一个亿太厉害了，风投就喜欢干这样的事，所以你要明白你一定要冲着上市计划去的。
如果你的这个商业计划书，你想做的企业没有上市计划，人家根本就不想投资你，不会投资你的，所以这个是你一定要注意的事情，我们同时还要小心一些风投，为什么呢，因为第一有些风投特别小的风投，是专门诈骗你的商业计划书的，就是想看看你有什么，海量的收集各个行业的商业计划书，看看有什么好的商业模式好的点子，真的有那不开玩笑，套路很深的看你的创意，第二个卖产品给你，就是当你找到资本市场的时候，找风投的时候总有一些中介会过来说，你把你的商业计划书给到我，我来去帮你对接一下风投，对接到了过了会找你说，嗯 商业计划书写的不错，我们这边很多的投资家都对你感兴趣，那么你需不需要做一些这样准备这样准备，他说我没有我不会，我缺这个东西，然后他告诉你这里要花几千，这里要花小几万，全都是赚你钱的，全都是骗你钱的可以这么说，几乎百分之九十都骗你钱，因为到最后你把所有东西都准备好之后，他找来了一些投资者，其实不一定的看出问题，甚至就是业余人员，太常见了。
所以你要明白要注意，这些投资中介，第三要识别投资人，当然了他是一个知名的投资公司，还算好，如果他不知名你一定要问他说，你们最近三次投资都在什么时候，投资了什么公司多少钱，看下他投资频率是多少，因为真正的一个风险投资，那他的投资频率一定是非常高的，他在近期几个月内是一定要投公司的，而不是说大半年了都没有投一家企业，一年了都没有投一家企业，那是如果遇到这样的投资公司，那么你要给自己提个醒，肯定有问题，所以我们要明白整个的一个过程当中，风投就喜欢这些东西对吧？
我们可以把融资的过程跟大家分享一下，我们第一步第二步第三步，第一步你可以和投资人见面，第二步递交并陈述你的商业计划，第三步讨论并回答相关的问题，第四步巩固你已经建立的关系，第五部签署投资意向书，第六步就协议进行谈判，第七步进行尽职调查，第八部签署最终协议，第九步等待钱到账，第十步成功融资，所以都有这十步的一个环节，同时呢你再把商业计划书提交上去的时候，你也可以不断的去发邮件去问他，大概频率是每星期一次，如果他三次之内都没有给你回信息，那么不好意思，你可能就三征出局了，他压根就没有看上你的这个创意，和你要做的这件事情。
那么讲到这里我们的第二部分就讲完了，那么我们进行我们这本书最重要的第三部分，商业计划书怎么写，首先，商业计划书当中最重要的是什么呢，最重要的一个就是商业模式，什么叫做商业模式，其实我们今天在我们的生活当中，有很多东西卖的产品都差不多了，但是就看你是怎么卖的，所以说什么叫做商业模式，通俗点就是通过什么样的方式让你的企业盈利，就是商业模式，但是传统和好的商业模式区别是什么呢，传统和好的商业模式区别就是在于，优秀的商业模式它会改变现有的一些传统思维，改变赚钱的方式，我给大家举个例子，比如说我们同样是卖家电的，普通的传统企业会怎么去做呢，花两千元进来了一台彩电，然后呢，加价两千五百元甚至是三千元把它卖掉，你看这就是传统的商业模式，买进和卖出，一般通过这样的企业风投基本上是不投的，因为有很多的弊端，几乎没有什么竞争壁垒，那么什么叫做商业模式呢？就是他赚钱的方式改了。
我给大家举个例子比如说，也有一家做电气的企业，这个企业的老板的姓黄，这个黄老板呀，他的商业手法却跟其他的企业不一样，别的卖家电的都是两千块钱进货，两千五百块钱去卖，而这个黄老板却不一样，厂家给他两千块钱进的货，他给两千块钱卖甚至是一千九百九十九元卖，你说你疯了吧，你两千块钱进来的货一千九百九十九块钱在卖，你赚什么钱呀？这个事你不知道，这就是他的商业模式，因为他低价的策略，所以他迅速获得了大量的客户。
因为别人都没有看懂他的商业模式，所以当他的销量越来越大的时候，是不是所有的厂家都喜欢跟他合作，于是他就跟厂家谈了说这样子，因为我的量太大了，我没有太大的资金，我们能不能结款方式换一下，以前是我给钱你给货，现在我欠你三个月三个月之后，我再给你交货行不行，我再把钱给你，他说可以，然后就开始继续这样子干继续这样子干，手里他累积了大量的现金流，第一家店卖彩电卖了三个月的钱，是不给厂家的，是先握在自己手里的，就有了几百万的现金流对吗？拿着这几百万再去开一家店，然后呢？那家店卖的钱也暂时不给，再拿着这几百万再开店，结果就这样的跑马圈地。
几年的时间就拿下了整个全中国的市场，拿下完之后就告诉厂家了，这样子我们的规模太大了，我不能欠三个月，这样子你给我先给货，我卖完之后半年跟你结一次，一年跟你结一次行不行，结果没办法因为竞争对手全被这家公司挤死了，厂家只能给他提供货物，厂家说我生产东西你要不买的话，我也卖不掉啊，所以这个黄老板就采取了哪种策略，第一你要想把你的产品放在我的商铺去卖，必须要给我交保证金，一个产品一百万十个产品就是一千万，你说你交不交吧，不交没办法工厂生产出来的产品卖不掉啊，第二不止如此半年之内不给你结帐，半年一结甚至是一年一结，你先给货，我卖完之后半年之后再给你结。
所以黄老板虽然卖产品本身不赚钱，但是因为他的企业很大规模很大，在他的账户里存有大量的现金流，甚至是按亿十个亿几十亿个起，你要知道，一亿两亿三亿五个亿超过亿的，你要去买个定投在银行，你的利息是相当的高的对吗，最关键是黄老板没有存到银行里面利息，干嘛了呢，在2000年左右进军了房地产行业，他把所有的现金流，因为钱只有使用权没有所有权，他说只要这个钱我能使用就可以了，这段时间是我用的那么我就可以产生价值，于是他拿着这所有的几十亿上百亿，几百亿全部投资房地产行业，几年之内赚到了上千亿，就这样，这老板是谁呢，姓黄叫黄光裕，虽然后来坐牢了，因为他操纵股市坐牢了。
但是我们不可思议的就是，他当时设计的这个商业模式，真的是无比的厉害你看，这就是商业模式，和别人不一样赚钱的方式不一样，包括360也是一样，360杀毒软件大家都知道，在360杀毒软件之前，都是什么软件卡巴斯基杀毒软件，金山杀毒软件，甚至是还有一些杀毒软件，要想用他们的杀毒软件会怎么样，买，激活码几十块钱用三个月，多少钱用一年对不对，到360出来之后说，免费让你杀毒，迅速占领市场，那360赚的是什么钱呢，当你安装它杀毒软件时候你会发现，它的软件里面有大量的广告，我可以赚广告的钱，我可以赚上架软件的钱，我会赚很多很多钱你看，这就是他的商业模式。
包括滴滴打车也是一样，包括新零售也是一样，所以你看这就叫做商业模式，所以你如果没有一个好的商业模式的话，那么这个风投是根本就不会投你的，这就商业计划书所以重点要写的，一定是你的商业模式，所以在风投界有一句这样的话说，什么才叫好企业，不是说你有好产品就是好企业，是好产品+好的商业模式才有好的企业，哪怕你的苹果是天下第一甜，但是你卖苹果依然是批发的形式，没有好的商业模式你也不是个好企业，哪怕你的手机是天下第一名的手机，不好意思，你这个手机我也不会去投的，只是一个传统的手机而已，苹果公司为什么这么值钱，你以为只是卖手机吗？错了手机其实赚不了多少钱，它赚钱的地方在哪里，赚钱的地方是苹果手机的系统，就是今天我们在苹果手机，所有用苹果手机的人，无论你是充游戏充值还是买产品，只要是通过苹果手机进账，苹果手机直接扣30%，它是靠这个挣钱的，这就是它的商业模式对吗？
所以说你看，你是不是有一个好的商业模式呢？所以一定要设计，那么商业模式决定什么呢，商业模式决定于你这家企业到底是，赚钱的公司还是值钱的公司，什么叫做赚钱的公司就是一锤子买卖，客户没有重复消费，抓取不到客户多余的信息对不对，你连锁店开的再多渠道再多，如果你不能形成彻底的垄断，你都很难上市，为什么，因为很难，数据有限，因为竞争很激烈对吗，不是说不能上市太难了，除非你能形成大规模的，至少全国是几百家上千家甚至上万家，像星巴克，有些披萨肯德基对不对，当然了如果在这个版块有巨无霸， 你也很难收到融资，那什么叫做值钱的企业呢？
值钱的企业有符合资本的四个核心竞争力，第一个从产品技术到品牌，就是你不要告诉他我的产品有多厉害，我的技术有多厉害，你就告诉我你是不是一个品牌吧，如果你不能形成品牌，你的技术再厉害也没有用对吗，因为你经济能力不行，所以什么叫做品牌，想得到就叫做品牌，去上火就喝王老吉是吧，这就是品牌，一运动就想喝红牛，这就是品牌效应是吧，那你想买专门打游戏的电脑，外星人就是品牌效应，这就是品牌，你能不能做到品牌，第二个从一生一次的生意做到一生一世的生意，什么叫做从一生一次做到一生一世，就是传统企业干的活都是一生一次。
比如说我是卖家具的对吧，你来我这个地方买家具，你能买几次呢，你装修了新房子你想买沙发买床，你最多来我这儿买一次吧，了不起两次吧，通常你买完沙发之后你都不会再逛下一次了，你看，所以如果你是这个商业模式一生一次的生意，你就很难上市，所以为什么全球，没有什么家具市场能够上市，或者上市的很少除非规模很大，为什么因为只做一生一次的生意，有点困难对吧，这就是为什么家政市场只有一家上市了，其他的上市公司不存在为什么呢，因为家政公司服务App，你做的都是一生一次的呀。
为什么只要你派个人去到这个主人家打扫卫生，打扫完之后，这个打扫卫生的就扔给一个自己的名片，说下次你不用通过App了，直接联系我我就过来了，一样可以把你房间打扫的很干净，跳过服务器跳过你的软件，所以这就是为什么家政市场的公司，很难上市的原因对吗？
我给大家举两个典型的案例，第一个是卖中央空调的，如果你是一生一次的思维你会发现，中央空调，你的特点是省电你会怎么卖呢，你会说这位老板，你们这栋大楼要不要安装我们公司中央空调，虽然价格是你现在中央空调到1.5倍，但是呢我们非常的省电，如果你持续用下去之后，几个月回来就能把钱全部省下来，后面每个月都能帮助你省多少多少多少钱，你看这种形式就叫做一生一次的生意，一栋大楼能买几次中央空调呢，很少吧对吗，但是你换一种方式，你说这样子老板，我有一个中央空调，价格呢，是你现在空调的1.5倍，但是不好意思我不让你买，我免费送给你用好不好，那怎么给我交费呢，就是送给你用之后，你以前电费一个月交多少，现在我帮你将近省了一半，那么你能不能拿出一半的一半，每个月给我上交，我们签署协议对不对，签个五年签个十年签个二十年，也就是说，这家企业这栋大厦只要用你的中央空调，这二十年内每个月都会给你公司给钱，每月都会给你公司给钱你看，这叫做一生一世的生意对吧，再比如说一家专门造Atm机的，给银行卖Atm机说，要不要自动取款机，两百万一台一百万一台。
然后举个例子，你看这就叫做传统生意，一生只卖一次，后来商业模式要优化一下怎么优化，说Atm机你这个银行免费送你，那怎么办呢但是必须要有手续费，无论你是存钱还是取钱，我会收你四分钱，不管是多少钱吧还是两分也好一分也好，你看这个就叫做一生一世的生意，只要这个Atm机在通电在运用，只要有客户不断的存钱和取钱，那么这个Atm机就会一直产生消费，就会一直产生收入，这个叫做一生一世的生意，那么通常资本都喜欢你能做一生一世的生意，不是一生一次，第三个就是你能够从互联网+走到，经营产品变成走到经营用户，我们今天很多卖产品还是，单纯的卖产品本身对不对，但现在已经变了，现在完全经营成经营用户了，就是你会发现把这群用户经营好了，你会发现你不只是卖这个产品他会要你，你卖第二个产品第个三产品第四个产品都会要。
我举个例子，小米公司卖的只是小米的产品吗，错，他经营的是另一群米粉，另一群发烧友另一群用户，为发烧而生，所以小米就是一个典型的互联网+企业，他不是一个传统卖手机的一家公司，他是一个经营用户，所以你知道我身边有很多朋友，小米粉铁杆，铁杆到什么程度，手机小米是吧，家用的那个空气净化器小米是吧，家里的智能装备全都是小米，只统统买小米，只要小米生产出新的产品他就买这个东西，你看这就叫做经营用户，但是如果你只是单纯经营产品，你会发现，客户需要才会买不需要根本就不去，而很多产品就是，你会发现我们社会当中现在越来越多的产品，没有也无所谓有的会更好对吗，所以经营用户，比经营产品更好的一点就是，只是单纯经营产品的人，这个客户是在痛的不行的时候才会买这个产品。
但是如果你是经营用户的企业，你会发现哪怕，这个产品对于客户而言，没有也无所谓但是客户都会想去买，会让你增加营收，会让你不断的产生价值和商业意义，你看这叫做，从经营产品走到做经营用户，那么第四个资本喜欢什么样的竞争力呢，全产业链，掌握上下游产业链，从降低成本变成转移成本，我们拿一个案例来说，在牛奶行业有两家非常大的牛奶行业，大家都知道一个叫蒙牛还有一个叫光明，你知道这两家企业最大区别是什么吗，最大区别是，光明这家公司产的牛奶，全都是自己养的牛生产出来的，而蒙牛不是，蒙牛公司不养一头牛，但他依然能生产牛奶为什么？
因为蒙牛公司，全部通过一种特殊的合作方式，跟所有当地的老百姓养牛的老百姓签协议，导致最后的结果就是，这些老百姓养牛可以赚钱，产生一定的合作，产生一定的分工，所以养牛的成本养牛的风险，通通全部转移到老百姓身上了，而且并没有太大的风险，你看这就是好的商业模式对吧，所以资本更加喜欢投这样的公司好啦，那我讲到这里你就明白了，商业计划书的几个特点。
那讲到这里呢 我会详细的给大家举一个，非常非常重要的案例，一定认真的看一下，那么当然了这个案例呢，不是我公司，是我们在这个我问我的朋友，托他给我介绍了一资本的案例，说他们最近已经开始要融资，要投这家企业了，这家企业有什么不一样呢，那么我们通过一个真实的案例，来跟大家分享分享，这里你可能就看不到我了，那么一定要专注看我们的视频，看我们的ppt，来去给大家一个一个去讲解好了，那么现在呢我们就来解决一下这个问题，为了让大家亲眼目睹一份符合，资本市场要求的商业计划书长什么样，所以给大家举出了一个案例，由于客户是真实案例，我们保留了行业的内容和客户的信息做了一些，删减和保留，首先我们看到的是商业计划书的封面，这一页我们主要的目的是利用项目的，标题制造悬念，给投资人营造出一个好奇心，促使投资人能够继续的看下去，封面你看要简单干净，并且要突出项目的主题，让投资人还没等翻开你的这块，投资计划书就已经知道你做的是哪个行业了。
比如说我们这个案例当中，小区里的鲜米仓，投资人看完之后马上就明白了呀，你要做的是在居民里建设，粮食的一个仓库，这个项目有点意思，我们就先来看一看吧好了，这商业计划书的首页，这一页主要的目的就是告诉投资人，你是做什么呢？一定要用少量的文字和图片，千万不要复杂也不要啰嗦越简单越好，能用一句话来形容就不要用两句话，比如案例当中，所形容的主营东北地区新鲜大米，把农场搬到小区，打通了田园到餐桌的最后一百米，无代理无经销商，去掉中间所有环节开启了营养，鲜米的新生活，并告诉投资人你做的这个行业属于高频，刚需大消费的领域，你选择了我你绝对不会后悔是吧？
我们来看第二页，这是商业计划书的第二页，是要告诉投资人你所在的行业，存在哪些痛点和需求，案例当中仅用三句，就清楚地表达了大米市场存在的痛点问题，第一个东北大米纯品难求，第二陈化大米无处不在，第三新鲜大米望尘莫及，你看这三点写出来之会投资人看完之后，就会跟你一样有感触说说的太对了，现在的市场上确实很难买到纯正的东北大米，能买到的都是用各种陈米杂粮，参杂过的新鲜大米，那就更不用说了更是一粒难求，所以讲到这里你要明确的告诉投资人，自从互联网走进我们的生活之后，一个一个行业的细分领域都在逐一攻破，被逐一颠覆和洗牌，唯独我们每天都能接触到的，并且与我们生活息息相关的大米行业，还没有被颠覆，而我们的目的就是要颠覆这个领域，好了，我们来看这是商业计划书的第三页，主要目的是告诉投资人你用什么样的，方案来解决痛点和需求。
案例当中采用了三个步骤，清楚的就解决了，买不到东北新鲜大米的痛点问题，第一个合作基地直接种植，第二App直接下单付款，第三楼下鲜米仓直接取货，我们来看下在这个页面中，不要把每一个步骤都介绍的非常的详细，投资人只要能看明白就行了，告诉投资人，你不生产大米也更不挣大米的钱，你只是大米的搬运工，如果你看不懂我就对了，那如果谁都能看懂那我也太普通了是吧，如果你想进一步的了解我，那就再继续往下看，好了我们这里看到商业计划书的第四页，市场分析，这一页的主要目的是告诉投资人，你做的这个领域有多大的市场，不要让投资人觉得你这个领域很小做的很窄，所有人购买一遍都赚不了多少钱对吧，市场规模的大小呢，决定着投资人能否选择你的重要因素，要用图形的形式来描述，表达要清晰数据要真实，要让投资人一眼就看懂，比如说以中国有150万个小区，第二个中国有4.3亿个家庭，第三每年都要吃掉三十五万吨大米，让投资人看完之后说道，哇 你的这个行业有庞大的市场上，有充足的客户和无限的空间呀，所以这个时候你就能给投资人营造出一种，你这个项目呀有赚不完的钱，并且有可持续发展的空间，要不是你现在缺钱，否则哪有他投资你的机会，一定要给投资人营造这样的感觉。
好了第五，这是商业计划书第五页商业模式，主要目的是告诉投资人，你采用什么样的模式来运营你的项目，这个也非常重要，如果在你的项目中，你没有添加商业模式，投资人就会觉得，你就是一个普通卖大米的商贩，靠卖大米赚钱也没什么特别之处呀，那投于不投我有什么区别呢，所以我们通过事实证明，很多的投资人看到商业模式，由于没有发现你的独特之处而放弃了你的项目，刚刚我们讲过，所有的投资人投资你的目的都不是为了，赚产品的钱，而是赚股权溢价和市盈率的钱，如果我在你的商业模式当中，没有体现出来你未来的股权的价值和市盈率有多高，那么，你的本次融资基本上就不会成功了。
那么在案例当中呢，我们要看一下大米作为引流产品不赚钱，东北特产作为赚钱，产品养团队App平台，作为值钱产品，赚股权完全符合了资本市场的要求，所以本商业计划书，之所以成为成功案例跟大家分享，就是因为商业模式设计的过人之处，那我们看这是商业计划书的第六页，叫做运营模式，这一页的主要目的就是告诉投资人，你的商业模式是怎么运营的，对于初创型的公司而言，商业模式就是个想法，你没有经过市场验证，光说好不行呀，投资人要知道你是怎么运营的，你的逻辑思维是否靠谱，篇幅主要是起到了排除投资人哪些疑虑，用靠谱的运营手法增强了投资人对你的信心，我们看案例当中，小区铺设代表着，你把生意做到了老百姓的家门口，物业代管代表着你是亲自参运营，省去了人力物力，社群裂变代表着你即将迎来庞大的用户群体，告诉投资人，你这不是纸上谈兵而是言之有物，这是商业计划书的企业的核心竞争力，对于行业的不同核心竞争力也有所不同，有人说我的核心竞争力是产品，比如说我的核心竞争力是技术，还有人说我的核心竞争力是渠道，其实我想告诉大家，无论是产品技术和渠道都有被，攻破的和超越的那一天。
而针对本案例当中，虽然经营的是东北大米，但并没有把东北大米作为核心竞争力，而是把智能农业一生一世的生意，上下游产业链，和互联网+作为核心竞争力，这一点你看也符合了投资人的要求，投资人要什么呢我们就给他什么对吧，这里就到了商业计划书的第八页，竞争分析，有人说你的项目是你原创的没有竞争对手，其实这是错误的想法，所有的行业都有自己的竞争对手，有可能是直接的也有可能是间接的，你也一定把他要找出来，然后进行分析做下对比，告诉合伙人告诉投资人，你比他强在哪里，你和他有什么不同之处，在市场竞争当中，你有多大的胜算机率，你的行业壁垒是怎么建立的。
如果你告诉投资人说，我这个领域实在找不出竞争对手，不好意思，你的融资很可能失败，为什么呢，投资人会对你的商业分析能力产生怀疑，将来投资你之后，你会不会在分析和判断上产生重大的失误，让公司遭受损失呢，你找不到竞争对手自然而然你也搭不了护城河，一个没有护城河没有壁垒的项目，投资人也是不会同意的，毕竟现在没有竞争对手不代表未来没有竞争对手，那么我们接下来继续看，这是商业计划书的第九页，公司运营状况，在这篇当中你要告诉投资人，你的公司现在处于什么样的一个状况，处于哪个阶段，是初创期还是扩张期，你本次融资是拿种子轮还是，天使轮和A轮还是b轮，未来又是如何布局的，你明确的要告诉投资人，现在我们已经过了画饼时期了，正处于烙饼阶段，如果你作为投资人能给我加把火，那这饼就熟了，我们可以一起共享美味对吧？
接下来我们来看这是商业计划书的第十页，核心团队有很多创业者，在这个页面当中所描述的是你的简历，在哪上的高中在哪上的大学，其实都起不到任何作用，组建核心团队的主要目的是为了给，投资人传递一个信息，至于你的团队和你的实力，有能力把这件事情做好，比如说你有过什么的经验，有个什么样的阅历，有个什么样的研发成果，对你所运营的项目有多大的帮助，你是摸着石头过河还是信心满满的在做，你是曾经成功过还是从来没有成功过，这个很重要，如果你是小白创业者什么都没有，那你就表达出你和你的团队，有一个什么样的吃苦耐劳的精神。
比如说你们每天都工作多少个小时，每天每人要拜访多少客户，你们为了这个梦想又牺牲了什么，要告诉投资人，你们正奔跑在梦想的路上，如果你愿意那就一起来，那么接下来我们看，这是商业计划书的第十一页，三年发展规划，这个页面主要是告诉投资人你有规划，有目标有野心有布局，如果连你自己对未来都不敢想象，那投资人怎么可能会对你有信心呢，有期盼投资人投资你，就是投资你的未来，就是想和你赌一会，在这三年规划当中一定不要，没有逻辑胡乱说，本案例当中销售额突破五百亿，市场占有率20%对不对，鲜米总数达到十万台，这是经过多少次的预算才总结出来的结果，而不是胡编乱造出来的，虽然是规划也要规划的靠谱一点对吧？
那我们来看这是商业计划书的第12页，融资计划，那这一页呢会告诉你，只要你走上了资本道路，其实说实话，将来无论你做得多大，你都会不停的融资，有人说，你只是目前这个阶段需要资金，等你公司步入正轨之后就不需要资金了，只能证明你根本就不了解什么叫做资本运作，融资一定不是一轮的事，前期中期后期你都要经过无数次的融资，不是你缺钱了再融资，你不缺的时候也需要融资，并且把你的融资布局的每个阶段，也都要规划出来，而且换句话说，如果你说我融资只是为了给员工发工资，租场地费，那么不好意思几乎你也不会得到融资。
比如案例当中所讲述的前期大市场的获客引流，目的是为了攻打江山，中期整合上下游产业链，目的就是为了整合并购，后期私募股权冲刺Ipo准备上市，要告诉投资人，我不是在管你要钱而是和你一起要并肩作战，你指挥我打仗，你出钱我干活，在你的商业计划书当中，如果你连Ipo计划都没有的话，你连上市计划都没有，只想融点资缓解缓解最近的，压力和危机，我劝你还是死了这条心吧，好了再来看这是商业计划书的第13页，资金缺口，在这个页面当中，你要明确你的融资金额，并告诉投资人你的目标估值是多少，出让的股权比例是多少，你现在资金有多少，你的启动又有多少，让投资人觉得投资你呀，成功的是他，你看我们很多创业者他就不懂估值，不懂股权分配胡编乱写，直接导致了融资失败的主要原因。
所以建议你啊，自己可以多学习这方面的课程和书籍，或者找一个融资顾问来帮你策划一下，看到这里就是商业计划书的第14页，资金用途，在这个页面当中呢，你要把你的资金用途体现出来，投资人要把钱给你不让你乱花的，每一笔资金都有合理的运用，只会拿钱不会花钱那也不行，大家都知道赚钱需要本领，花钱更需要本领，投资人的钱不会让你去打水漂的，没有一个合理的财务计划，投资人怎么敢把钱给你呢，那我们再讲讲，商业计划书中第15页退出机制，这一页讲的是，资本市场当中的布局及退出方案，因为资本市场当中，每位投资人都是要退出了，他为的是什么他为的是要套现，你要拿出一套方案来告诉他，是以Ipo和并购为主，还是要股权溢价转让的方式来去退出，你能让这些资本赚到钱之后能套现走，而不是一直跟你套着跑，那还有什么意义。
所以讲到这里，我们的商业计划书教程就基本上讲完啦对不对，有人会问了商业计划书太短了对不对，15页就写完了，你有很多的事情你都还没有描述清楚呢，的确，我们知道针对你的项目还有很多的环节，还有很多的细节但是你要明白一件事，你描述的并不是投资人想要听的，在投资人心中，你的计划书其实是越短越好，其他的细节你可以在投资人，对你进行尽职调查的时候再详细去说，那商业计划书呢，也不是科研报告，能让投资人看完就懂就可以了，这才是商业计划书的价值所在，这也是商业计划书的封皮，最后一页你一定要留你的电话，以便投资人能够及时的找到你，要注明我们的商业计划书教程案例，只代表用于资本市场融资使用，不代表企业宣传产品介绍市场营销。
总的来说吧，你们不要把融资看得太简单，不做点功课不下点功夫，恐怕是很难融到资的，那讲到这里，我相信各位亲爱的朋友们，你们已经知道大概商业计划书该怎么写了吧，努力探讨我相信你一定可以的，那么最后别忘了，除了讲完商业计划书以外，你一定还要做一件非常非常重要的事，那就是兜售你的故事，什么叫做兜售你的故事呢，我们都知道说服一个人，光理性不行光感性也不行，一定要理性加感性，如果说商业计划书，是能够让你理性的能够把你商业的计划，告诉合伙人，那么接下来你一定要兜售一下你的故事。
故事呢一定要讲四个方面，第一你为什么创立一家这样的公司，第二是什么让你对此有如此着迷和赋有激情，第三它又将如何颠覆你所在的行业，第四他对于客户的正常生活会产生什么样的冲击，对吧你看，如果有一些我们的学员，在线下听过我讲课的时候，你会发现我介绍666书友会，是一定有故事的对吗，我讲的非常的清楚，我为什么要创立这家公司，因为我很喜欢读书，因为读书确实能帮助很多人，因为这个市场上现在没有讲这个板块的，所以我要创立一家品牌叫做666书友会，影响六亿国人平均每年每人读66本，超越犹太民族，你看就是一个很好的故事对吧。
你又喜欢你又很有激情，你又很想帮助人，你又很有使命，并且产品出来之后一定会冲击这个行业，帮助更多的客户，而两三分钟讲完之后，带点感性的色彩，那么 啪 投资人听完之后，整个商业计划书就完美了对吧，商业计划书看完之后跟你一聊，就发现你是一个非常有创业激情的人，那么基本上可能性就非常非常大了好吧，所以呢最后我们一定要记住，商业计划书，一定不要说太多的谎话，为什么呢因为你要记住，最后他真的想要投资你的时候，会详细的调查你的公司。
如果你说了谎话他不但不投你，而且你在风投的名声可能会很臭，因为风投他的圈子其实就那么大，你想吗？食物链的顶端又能有多少人呢？搞来搞去其实就是这么多家公司仅此而已，所以我们要有一个中立的心态对吧？你不要觉得是求别人要钱，你也不要觉得是别人要求你，所以只是仅此，我需要钱拓展市场，我自己也做的很好，我们共同一起努力，共同一起把这件事情做大做强，所以最后我们做下总结，无论到底创业有多成功，毕竟创业人生就是一场修行，就像我们在刚开始讲的一样，什么样的人适合创业呢，认为生活本来就是一种挑战，就是在冒险，那么你可以适合创业，认为无论结果好坏，都觉得享受过程的人，是最适合创业的人，那么我觉得创业就是一场修行，让我们一起努力修行，把这条路越走越好。
那今天这本书就分享结束了，我希望你们能收到更多更多满满的干货，虽然这本书可能，设计的幽默的地方比较少一些，设计的一些有意思的地方比较少一些，但是真的满满的都是干货，希望你们可以学以致用，好了，我们下期再与你不见不散！
解读《思考，快与慢》
各位书友们大家好我是张易发，今天给你讲的这本书，非常的震撼，这本书的名字叫做《思考，快与慢》，那么为什么说这本书非常的震撼呢，我们都听过一句话叫做，跟着感觉走一切都会有，但是问题是，真的是跟着感觉走一切都会有吗。
如果你的感觉是正确的，那么当然一切都会有，但是如果你的感觉是错误的，那么我可以把这句话换成，跟着感觉走一切都没有，那么怎么样分辨感觉对和错呢，我觉得这是一件非常非常重要的事情，那么今天的这本书，我觉得会给到大家一个很好的思考，那么当我们觉得跟着感觉走一切都会有的时候，我们却不知道，百分之八十甚至是百分之九十五的人，他的感觉都是错误的，不相信，我给你看一张图片，我们请看视频上的图片，请问A线段和b线段，你觉得哪一条直线线段更长呢？
我相信大部分人都会选上面的，但其实如果你用尺子量一下的话，你会发现这两条线几乎是一样长的，没有什么区别，那为什么会欺骗你呢，这就是你的感觉出现了错误，那么我们通过这一个小小的证明，就能让你们知道我们的感觉有时候并非是对的，所以那么这本书会告诉大家，第一个，让你分辨什么样的感觉是错的，以及为什么我们会产生这么多的感觉的错误，第二个是想告诉你怎么样才能找到一个正确的感觉，那么这本书非常非常的厉害，我看完之后颠覆了我整个人，这本书的作者叫做丹尼尔·卡尼曼，他是唯一一个心理学家，竟然可以写出经济学的书籍，并且还获得了诺贝尔经济学奖，非常的了不起。
那为什么一个心理学家他可以写经济学的书呢？他源于哪些层面呢，首先我们先要知道一下丹尼尔·卡尼曼，写这本书的起因是什么，话说他小的时候，因为他们的家乡已被德军给占领，他又是犹太人，所以呢，在当地犹太人是必须身上要有印记的，给你贴个标志代表你是犹太人，他有一次呢，去到了他的朋友家去玩，因为玩的特别的开心，所以有一些晚了，然后就回不了家，为什么回不了家，因为在当地有宵禁，就是你一个犹太人，晚上太阳落山之后是不能够在大街上乱跑的。
当时是对犹太人出的一个政策，所以丹尼尔·卡尼曼他特别的想回家，又很小，他怎么办呢，他就冒着风险说，我一定要回去，他在大街上走着，正在往回家走的时候，他特别的担心说 哎呀，千万不要被查了，如果被查就完蛋了，但是呢？担心什么恰恰来什么，就在他走到一半的时候，突然发现了一个德国军官，把他叫住了，然后盘问他，后来发现他就是犹太人，当发现是犹太人之后，丹尼尔·卡尼曼，以为他完蛋了，说肯定要被这个德军给杀害，但是这个德军却没有，并且把他叫上车说，你自己走很危险，这样你来上车，我送你回去，然后在一路上跟丹尼尔·卡尼曼，聊了很多的东西问你多少岁了呀，有没有上学，然后家庭情况怎么样，你为什么这么晚还要出来，然后聊了大概一段时间之后，很安全的把丹尼尔·卡尼曼送回到自己的家里。
当时这件事件对小小的丹尼尔·卡尼曼，产生了一个巨大的冲击，冲击在哪里呢，冲击的就是，在他以前的认知当中他以为，德军是一个非常坏，非常残暴的一个军队一个民族，我竟然毫发无伤的被送回来了，为什么呀，这不符合军队的逻辑呀，这也不符合管理我们的制度呀，然后他当时就有一个想法说，看来人性是非常复杂的，我们表面上知道的那些东西，跟内在知道的东西完全不一样，就是因为这件事啊，丹尼尔·卡尼曼说发誓要研究心理学，他在研究心理学的时候也取得了很多重大的成果，但在研究研究的时候他发现，研究了一个心理学，就是人的思考的问题，心理感知的问题，他把它研究清楚了，并且获得了诺贝尔经济学奖。
那就是这本书，叫《思考快与慢》，那这本书到底讲的是什么呢，那我们进入主题啊，认真的分析一下，首先这本书，我不打算告诉大家说一定在哪个板块可以用到，说一定在商业板块能用到，一定让你工作可以进步，一定可以让你生活变得更好，我不会告诉你了为什么，因为这本书的使用范围实在是太广了，广到你可以在任何地方，都可以用到，并且都可以有效的帮助到你的生活，甚至是工作，甚至是学习，甚至是商业，甚至是创业都完全没有问题，如果我给到你框架反而会耽误你的学习，但是我会把，这些最重要的基本效应和基本逻辑和基本原理，每一个都清清楚楚的告诉大家，能够告诉你能够让你明白，你应该怎么去做，你可以举一反三，你也可以举三反一，来回不断的运转在自己的生活和工作当中。
那么接下来我们就正式进入这本书的内容，《思考快与慢》到底讲的是什么，作者说，我们每个人的认知，我们每个人大脑都有两种模式，第一种是快思考模式，第二种叫做慢思考模式，那什么叫做快思考模式呢，我举个例子，请问这是什么，你会立刻回答到这是书，一加一等于几等于二，我给你给一幅画，上面画了小狗，你告诉我这画了什么，你肯定会说这是小狗，你会发现你一眼就能认出来什么，你根本就不需要加以思考，你就能够明确知道得到认清楚思考清楚的，所有的东西，这就是你大脑的第一个思考系统，叫做快思考，也叫做系统一，那么快思考有什么特征呢，第一个就是它更多的是属于一种直觉系统，速度非常快，并且你的反应是自动反应，无意识且快速，更加依赖于你的情感记忆，和你的经验来进行一些快思考，这就是快思考。
你可以想象一下，我们的人生当中是不是有很多时候，甚至是百分之八十甚至九十的时间都是快思考，而且快思考是你最本能的一些反应，对吗，那么还有一种思考叫做慢思考，什么叫做慢思考呢，我举个例子，刚才我们都说到了一加一等于二，你不用想立刻就知道答案对吗，但是那我问你十二乘以十八等于多少，我相信这个时候你会，十二乘以十八是多少呢，你会仔细的算一下，就你在仔细考虑在算的时候，这个时候你的慢思考就已经开启了，所以凡事能够让你一下子想不起来，你需要认真琢磨琢磨，盘算盘算思考思考，需要花时间静下心来认真的研究的东西，都叫慢思考，所以慢思考有个典型的特征呀。
第一个就是，你的思考速度会变慢，第二个，你会非常的集中注意力，以至于能耗掉你大量的精力和脑力，所以说系统二慢思考，可以说是一种非常耗力的一种思考模式，那么好了，跟我们人生有什么关系呢，我们举个例子，我们今天所有的很多商业生活，乃至人性能够成功都是把一个人从，系统二变成系统一的一个过程，也就是把慢思考变成快思考，比如说，一个人在进行商业的时候，他希望让你购物，一定不会让你产生慢思考模式，让你充分的考虑分析利弊，一定让你有感觉，能够快速在情绪下立刻做决定对吗，才有效的能够帮助他商业对吗？
但反过来说，如果一个人经常进行快思考，你发现这个人不会有进步，因为只有慢思考才能让他，慢慢的做对很多正确的事情，而不至于限于经验，或者是情感，或者是氛围烘托的一种营销的感觉当中，那么慢思考最主要的体现在哪里呢，举个例子，各位你们更喜欢自己一个字一个字的，翻着看书还是喜欢听我们这些老师讲书啊，我相信大部分人是喜欢听老师讲书的，为什么？
这个时候跟你的思考意识有关，你开启的是慢思考还是快思考，你开启的是系统一还是系统二，我们可以想象一下，如果你看书的话你会经过哪些过程，第一个你会认真的一个字一个字的去认，还要读，然后认真的去看，还要思考想象画面，甚至是要总结归纳，你才能够把这本书看懂对吗，所以你会发现，看书的过程它就是一个慢思考，但是听书呢 不一样，听书是一个快思考的过程，老师帮你总结好，帮你归纳好，只需要把重要的内容讲给你听，而且是用最好最容易理解的方法和语言讲给你听，所以你接受起来非常的快，这就是一种快思考，就好像我们为什么很多的人更加喜欢看电影，看电视剧，为什么呢？
因为只要往这一瘫就不用想了，然后脑子里几乎是放空的，等着这个电视电影，甚至听书的老师给你灌输就可以了，所以你更多的使用的是快思考，为什么我们很多人喜欢快思考而不喜欢慢思考呢，因为刚才说了慢思考啊，它是一种耗力模式，有没有 特别的耗力，人就是这样子的，什么时候才能启用快思考呢，第一个就是在系统一无法解决问题的时候，才会被激发，比如说一加一等于二你可以立刻想到，你不需要思考，你不需要做题，但是当问你十三乘以十八的时候，你会发现你的直觉立刻反应不出来了，那这时候怎么办，你才能启动系统二的慢思考，来让你能够认真的解决问题，那系统二是不是只要你启动，就能够更好的做好呢?
并不是系统二非常的懒，太懒了，懒到什么程度，懒到它很容易能够接受系统一的判断，就是你不要以为遇到这个很难的事情就立刻能启动，系统二能够通过慢思考来去把它解决并不是，就算遇到了一个很难的事情，系统二也是要讲究快速，能够解决的原理来快速解决，不管对还是错，反正我快速的思考了一遍了，至于对错 那交给你吧，所以这就是思考二的一些弊端，那么一个人怎么样才能慢慢的进入慢思考呢，如果到现在你还不理解的话，我再给你们举一些例子，你们有没有过这样的感受，比如说，今天你在走路在散步，边走边散边思考一些问题，这个时候你已经陷入了思考，但是这个时候突然有一个人拍了下你说，我问你个问题好不好，这个问题非常的难，非常的复杂，你一下就愣住，这时候你会做一个动作，怎么样你会立刻停住脚步，为什么?
因为你的脚步已经不能够再走了，因为只要分散你的精力，不能够让你认真正确的思考一个问题，所以你看，系统二是一个非常耗力的一个系统，那如果你不相信的话，你可以再举个例子，比如说，你正在慢慢的徘徊思考些问题，那你尝试故意的把步伐加快，你还能思考出来吗，你会完全打乱了节奏，根本就思考不出来，所以这就是一个慢思考最典型的特征，慢思考典型特征在哪里呢?
第一个，它需要集中非常大的注意力，第二个，他在系统一无法解决问题的时候他才出现，第三个，就算系统二出现了，它也遵循系统一的一些判断，特别相信系统一的一些判断，第四，它非常的耗力，非常耗你的精力，能不使用就不使用，这就是一个系统二典型的特征，但系统二会有很多的研究，就是一个人只要想进步，那一定是多一些系统二的，就好像这本书一样，说实话，这本书真是花了很大的勇气才敢讲的，为什么，非常专业是一个学术书，案例特别的多，那么在接下来当中，我举了很多的案例，也并非是一个一个把书中所有的案例，都去读给大家听，不是，我只是挑了一些非常典型的，非常容易理解的跟大家分享，那这本书难在哪里呢，如果你们有兴趣买这本书的话，你会发现买来也非常的难，非常的困难看起来，但是我觉得这才是对于人的一个挑战，就是一个人太依赖于系统，一你会发现这个人是很久不成长的，而只有依赖系统二不断的磨练自己，不断的让自己有上升的空间，你的人生才会有不断的成长，所以这就是我为什么经常，跟我们公司的高管的管理层，经常告诉他们的一句话，我说不要用战术上的勤快来掩盖战略上的懒惰，什么意思呢?
就是表面上他确实很忙啊，非常的忙，忙的特别的勤快，但是在我看来他是非常懒的，为什么，因为他的战术是已经早已形成的，他完全进入了一种快思考的模式，但是他需要研究新的战略，需要研究新的战术，需要研究新的一些东西，这个时候就要启动他的慢思考，而慢思考才是能够让他有成长的地方，这就是我经常说的，不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，我们更加要的是什么，要的是战略上的勤奋，战术已经形成了习惯了，所以你会发现系统二只要你的记忆越来越强，越来越熟练，你的系统二会慢慢的变成系统一.
比如说，我们有学过开车吗?请问你刚学开车的时候，你启动的是系统一还是启动的是系统二，你一定启动的是系统二慢思考，教练教你第一步，第二步，第三步，第四步，第五步，第六步，你踩油门才能把车开走，但是当你熟练之后呢，你根本就不用认真的想第一步，第二步第三步，只要你坐上车，你立刻就能开走，你看，这就是一个随着你技能熟练，从系统二转变到系统一的一个过程，那么系统二一个最典型的特征是什么呢，有研究人员研究，他们发现只要一个人陷入系统二之后，他的瞳孔会不由自主的变大，通过这种研究发现，很多人都是如此，于是呢，就运营到了很多的产业当中.
比如说，警察在审问犯人的时候，甚至是嫌疑人的时候，警察怎么知道这个嫌疑人有没有撒谎的呢，就会找个人或是找摄像头盯着他的眼神，看看瞳孔有没有放大，看他的眼神有没有飘忽不定，我们可以想象一下跟这个有什么关系，如果一个犯人一个嫌疑人，他所回答的问题本来就是他知道的，本来就是最真实的情况，你会发现他的回答其实启动的是什么，系统一，所以系统一很快速很本能，那就反映出来了，但是如果这个犯罪嫌疑人他要想撒谎，想要欺骗的话，那么这个时候请问欺骗需不需要思考，一定要，这个时候他就启动了系统二，只要启动系统二那么这个人的眼神就会有两种反应.
第一种就是，乱看低头是吧，第二种就是你的瞳孔会变大，根据这个就能破很多的案，根据这一点，就能知道很多的犯罪嫌疑人，他到底说的话是，真的是还是假的还是骗你的，来各位亲爱的朋友们听到这里，如果你是女性朋友，那么你可以用这一招来问你的老公，为什么回来那么晚 去哪了，去观察他的眼睛，看看他瞳孔有没有变大，如果是他很正经的说完，很快速的反应出来，那就证明，他可能没有在欺骗你，但是反之，如果他陷入了一种思考，启动了系统二，那就证明他在撒谎，因为他编呀，一编就要启动系统二，一启动系统二他的瞳孔就会不由自主的放大呀，你看，这就是系统二的一些典型特征，这就是为什么我们很多的人这么容易被骗，懒，不愿意思考，不愿意启动系统二，你不相信的话再问你个问题.
举个例子，你去商店购物，羽毛球拍和羽毛球一共一百零一块，羽毛球拍只比羽毛球贵一百块，请问羽毛球拍是多少钱，羽毛球是多少钱，这个时候我相信百分之九十的朋友就立刻反应到，羽毛球拍一百羽毛球一块，真的是这样的吗，不是 你仔细的好好的算一下，羽毛球拍比羽毛球贵一百块，如果羽毛球拍是一百羽毛球是一块，那么只贵九十九块，所以标准答案是羽毛球拍是一百点五毛，而羽毛球是五毛这样子才贵一百块，认可吗，你看我相信此时此刻刚才回答算错的朋友们，表面上是一道思考题，但在当时的那个情况你一定启动的不是系统二，你启动的是系统一甚至是就算系统二起来了，你也会发现很容易就接受系统一的判断，为什么?
因为人性就是懒，大脑也是一样，就是懒，能不思考就不思考，能够接受直觉就接受直觉，但是我又再次强调了，人和人最大的区别是什么，尤其是在一些水平上的进步，就是你能否更加擅长的调用系统二，我们可以利用在很多的方方面面，比如说你去面试，面试的时候请问你是早上去面试还是下午去面试，哪个会更好，答案是早上，为什么，因为早上面试官，他可能大脑非常的清醒，他还能调用系统二，但是到下午筋疲力尽的时候，那么它的系统二就会遵循一种原理就是，很累了很懒了怎么样，能不思考就不思考，能凭直觉就凭直觉，到最后的结果就是我感觉你不行，于是你被pass的概率将会更大，你看，这些案例就太多了，我就不再多举了.
我只是想告诉大家，它的应用范围特别的广，无论是在生活工作还是家庭当中，都是完全的可以，那么接下来此时此刻，我们进入这本书的第二部分，告诉你为什么我们的感觉经常感觉错了，为什么我们经常的陷入一些错误的感觉呢，好了，这里有一个非常重要的几大效应，就是直觉思维下的心理效应，在这里面又讲到了六大效应，这六大效应分别代表着，你是一种不自觉，非理想式的一种感觉，受制于系统一的联想激活活动，也就是说，你之所以会判断错误，会感觉错误是完全于你的系统一，带来的一些的联想和激活了系统一的功能，让你导致根本就没有激活系统二，导致的一些判断错误.
我举个例子，这本书中讲到了第一个效应叫做启动效应，什么叫做启动效应，他说，人的行为和情感会不知不觉的被他人影响，什么叫做被他人影响呢，比如说我说一个词，老人，当我讲到老人的时候你会想到什么，驼背，白头发，白胡子，走路非常的缓慢，你会联想到各种各样的情节对不对，你看，这就是启动效应生效了，只说到一个开始的东西，就会让你想到了很多的东西，这就是一种联想，你再比如说，书中讲到一个非常有意思的案例，是一个研究人员亲自做了很多次的试验，他们在一个场所，开了一个诚信小卖店，什么叫做诚信小卖店呢，就是在柜台上放了一个零钱盒子，你买什么东西自己拿，自己把钱丢到零钱盒里，刚好就丢进去就可以了，如果需要找钱你就自己把零钱找出来就可以了，这个就做诚信小卖店，这个零钱的盒子上会贴着一幅画，他们会来回不断的去换贴什么画呢?
分别贴鲜花的画，以及贴一个人的眼睛，一个眼神炯炯有神的眼睛看着你，他们就分别做测试啊，装了一个隐秘的摄像头，就在看到底这个地方过来的人，他们到底诚信值怎么样，你们猜最后的结果是什么，当测验了一百个人之后，他们发现了一个明显的结果，结果是什么就是，如果这个零钱盒贴的是鲜花的照片，那么不诚信的人将会大大的变多，但是如果这个零钱盒上贴的是，一个炯炯有神的眼睛看着你的一个照片，那么诚信的人就会变得更多，只有少部分人变得不诚信，也就是只有少部分的人可能没有买单，只有少部分的人可能，扔进去的钱少于实际产品的价格，为什么会发生这样的情况呢?
也没有人去监督啊，也没有人去告诉他呢，仅此是因为一个不同的照片，为什么，因为这两个照片代表着不同的感觉，这个时候你的潜意识会自动的加入一些效应，这就是着名的启动效应，对吗，你看多么的神奇，所以你以为你做的是自己的想法，自己的行为，但你的所有的想法所有的行为，都在你的生活当中，环境当中时时刻刻受到了影响，那很多人说老师，那第六感是什么情况，有时候我觉得第六感很正确呀，老师你说的不对，怎么感觉像你说的很多感觉都是错误的，我的感觉就很准，其实这本书也讲到了我们人生的很多第六感，其实那并不是你的感觉，只是你的潜意识分析，何为潜意识分析，也就是说，我们人的意识分为表意识和潜意识.
比如说，当一个女人问她老公你去哪里了，他怎么去判断这个男人有没有说谎呢，我们如果从表意识来分析一些问题和线索的话，它很难分析出来的，但是潜意识会为什么呢，因为潜意识会大量的收集一些证据，收集一些不同的行为，就是当一个人不骗人的时候，他应该会出现什么样的眼神什么样的语气，什么样的语调，什么样的一种行为，虽然你可能表意识没有感觉得到，但你的潜意识全部都收集出来了，一旦你在询问你老公的时候，你老公骗了你，你会发现你老公不由自主的有一些行为不对，可能不小心抠了抠头，不小心擦了把汗，不小心眼神瞟了一下，你虽然表意识没有收到但你的潜意识收到了，所以通过你的潜意识才形成了这个判断说，你可能在骗我，我怀疑这里有问题，其实它不像是一种标准的感觉，更主要的是你的潜意识的一种判断，所以我们要首先说清楚和分明一下，那么刚才讲的第一个叫做启动效应.
那第二个效应是什么呢? 叫做曝光效应，什么叫做曝光效应，就是不断重复接触就能增加喜欢程度，大家有考过试吗，有做过选择题吗，你们喜欢选什么样的答案，如果在不知道这道题是什么正确答案的时候，我相信肯定更喜欢选更加熟悉的答案，看起来像正确的答案，这就是一种曝光效应，你再比如说，我们有没有看过一个电影，电影是什么我却不记得了，但是我记得一个经典的片段，就是有一个男的和一个女的在布了一个局，准备要骗一个富豪，他布了一个什么局呢，就是男的和女的假装在打赌，这个男的不断的输，不断的输，好像让外人看起来，已经是一个输了很多局的一个赌徒已经输红脸了.
然后这个男的就找到了旁边的一个富豪，告诉他我也要跟你打一个赌，打什么赌呢? 你在心中随便想一个数字，写下来，我就猜你这个数字，在0-100之内，如果我猜对了，赌注是1万块，我猜对了你就给一百万，我猜错了我就给你给一万这富豪说可以啊，这100:1的概率那当然干呀，于是呢，这个富豪就在纸上默默的写上了一个数字，结果这个男的一下子就猜中了，别人说 哇 太神奇了，你是怎么猜出来的，但是其实他不知道这个富豪已经被布局了.
布了一个什么局呢? 就是当这个富豪从家里出来的时候，一直进入球场的这个地方，几乎所有的大街小巷上无意识的经常出现，这个富豪写的数字55，就是他出门，电梯里会写着55，别人戴的帽子上会写着55，街上举的牌子会出现55，然后他的座位号会出现55，就是当这个富豪看到55的数字变得很多的时候，所以他下意识的就写了55这个数字，于是成功的赌过骗了他100万美元，你看虽然这个概率上有一些夸张，但是不可否认，他真的还就是这么一回事，所以这就是着名的曝光效应，你以为你的感觉是正确的，但其实早都通过设计可以把你的感觉设计出来，你的行为全在别人的掌控之中.
第三个效应叫做常态理论，什么叫做常态理论呢，就是当我们不断的遭遇一些，小概率事情发生的时候，我们就会变得不以为然，比如说，车祸对我们来说其实是一个小概率的事情，但是当你第一次听到车祸和，第n次听到车祸的时候你的感觉是一样吗，你会觉得不一样，你第一次如果看到车祸的时候，你会发现 哇 发生车祸了，好惨烈呀，这个驾驶员有没有事啊，这个该不会有人受伤吧，你还特别的关心，这是一种小概率事件，但是呢，当你看到两次和三次的时候你会怎么样，你会觉无所谓呀，太经常发生了，无时无刻不上演着出车祸的事件，就比如说我们疫情来的时候，疫情来的时候我相信大家天天都在看疫情的数字，今天有没有涨啊，明天有没有涨，后天有没有涨，但是，时间久了之后呢?你麻痹了，对吧，你觉得这个数字无所谓了，为什么?
你觉得在你心目中，你已经形成了一种常态，但其实在我们的生活当中，它还是一种小概率，哪怕它出现了一千起三千起，但是当你放在14亿人的概率当中，那是多少个人里面才有这一起啊，它还是个小概率啊，但是我们就会变得习以为常，觉得它是一件很正常的事情，这就是我们直觉思维下的常态理论，还有一个叫做确认偏误，什么意思呢，就是先有猜想或观点，并寻找证据支持自己的偏好和猜想，就是当一个人，他如果提前知道了一个什么样的观点，他就会立刻能得出这个结论，他觉得他想法是对的，你比如说，前两天就遇到一件非常有意思的事情，我在网上买了两条数据线，然后买回来之后我老婆就拿着用，她自己的开关没有打开，她一插往手机上一插，说怎么没电，说你买了一个坏的数据线，多少钱买的呀，我说淘宝上买的很便宜十多块钱，她说你看，怪不得这个数据线质量那么差，我一摸质感都不一样，买这么便宜那肯定是坏的呀，重买，但其实，我买的是原装数据线，这一根就将近快一百块了，我买的是原装数据线，然后我说给看订单，其实是一个原装数据线，她说是原装的，再这么细细看来这好像这根线质量还行，为什么这个就不对呢?
为什么就充不进去电呢?再仔细找了下，原来开关没开，插座上有个按钮没开，所以把USb线插进去的时候，那没有反应，你看，当她知道这个充电线是贵还是便宜的时候，她完全是给她自己两种不同的解释，充不进去电就说一定是便宜的，我摸着这个线质量就不好，知道是贵的时候她会发现，那到底是我的问题还是线的问题呢，她就开始找自己的原因了，你看到没有，这就叫做确认偏误，就很奇怪，所以当别人告诉你这个人很不友好的时候，你会自己会在脑海中去寻找他，不友好的一些现象和踪迹，那么这个感觉到底是正确还是错误的呢?我不敢说，也许是正确的，那也许是错误的.
但是我想告诉你，很多时候你的感觉就是错误的，我想问一下大家，你们在生活当中有没有遇到过这样的现象，确认偏误，因为知道了一个理由所以就觉得他怎么样都行，就跟那个数据线的故事是一样的，那这是第四种直觉下的效应，第五种叫做光环效应，什么叫做光环效应呢，就是指先接受的信息啊，会影响整个事物的整体判断，尤其是一些比较有权威的信息，什么叫做比较有权威的信息呢，就好像爱屋及乌是一个道理的，就比如说，我们都知道在很多年前新疆有一些暴乱，我相信大家都知道，但是是十几年前的事情了，再加上从改革开放以来，从解放以来，其实整个全疆都没有多少起，这样很乱的事件，但是当你走出去问内地人的时候你会发现，大量的内地人都会说新疆好乱太乱了，那里是不是都骑着马上学，那里是不是天天都是杀人放火呀，就会觉得特别的乱，为什么会有这样的现象呢?
其实就有两次暴乱事件仅此而已，但是你不知道真相 真相是什么，因为我从小在新疆长大，真相是现在的新疆，可以说比中国任何一个省份和自治区都安全，这是真相，我从小生活在那里我非常的清楚，以前确实小的时候并不是特别的好，可能小偷也比较多，你可能自行车放到那里不锁半小时就没有了，但是现在呢 我能保证，你停在店门口三天不锁都没有人偷，治安就这么的严格，所以我们所知道的很多的事情，是未必是正确的，只是你接收了一些东西而已，只是你接收到了一些媒体而已，就这么简单，你会发现媒体特别的有意思啊，只要媒体暴露什么，曝光什么，你会觉得这地方全都是这样子，但事实真的是这样子吗，并不如此，只是媒体让你知道的仅此而已，所以当一个媒体，一个很权威的东西发布之后，你会认为都是这样子，但其实有一些夸张，有一些虚假，有些等等成分，其实媒体未必说是讲的虚假，他可能确实曝光了这一个案例，但是让你们会觉得整个国家都是如此，整个地区都是如此.
这就是为什么很多外国人在08年奥运会之前，不愿意来到中国的原因，因为国外的媒体天天的在妖魔化中国，只报道中国不好的地方，中国哪里火车站又发生了什么事件，中国哪里又发生了飞车抢包事件，中国哪里又发生了这个事件那个事件爆炸事件，但是我们生活在中国的我们知道，在中国安全率非常的高的，但是外国人不知道为什么，因为有外国的媒体在不断宣传，这就是一种光环效应，因为媒体对于该国人来说就是一种光环，就是一种非常权威的机构，然而中国真的安全还是危险，那么我们自己都知道，对吗，所以到底感觉是对还是错，我觉得还需要自己的判断，那么第六个效应叫做框架效应，什么叫做框架效应呢，就是同一信息不同的表达方式，会激发人们不同的情感从而影响判断，比如说我举个例子，假设你要给一个人做大型的手术，别人问你那手术的结果怎么样呀?
你有两种回答，第一种是，生存率百分之九十，第二个回答是你有百分之十的死亡率，各位请问这两种不同的回答，你是不是会做成同一个选择呢，答案其实都是一样的，但是你会发现，告诉你你有90%的存活率的时候，你会选择好，那就做吧，但是如果告诉你你有10%的死亡率，这个时候你会非常的害怕为什么，因为我们大量的人，比得到什么更加希望不失去什么，那如果刚才这个案例你还没有感觉的话，我可以再讲一个案例，你会更加有感觉，比如说现在在你面前有两拨人需要救治，A团队有六百人，b团队有六百人，这时候你要救治你有两种方案选择，选择两种不同的方案会有不同的结果，怎么选择呢?第一种解决方案，当你选择第一种解决方案的话，那么这个时候你能确定A团队六百人，一定有两百人是存活的，b这个团体六百人，有三分之一的概率，是能让所有的人都存活的.
那么这个时候，你要不做出选择呢?第二个选项，如果选择第二个解决方案，那么你会发现A，这个团队有四百人一定是死亡的，b这个团队有三分之二的概率会死亡，这个时候你觉得第一个方案和第二方案，你会选择哪一个方案呢?其实结果都一样啊，对不对，你想，两百存活和四百死亡不是一个道理吗，三分之一的全部存活，三分之二的全部死亡，它不是一个道理吗，是一个道理，但是你听到这里，我相信大部分人会选择第一个方案为什么，因为你直接能够看到对吧，选择第一个方案是有大量的人可以存活，但是如果你选择第二方案呢，那会导致很多人死亡，但其实死亡和存活的人都是一样的，这就是一个人大脑中不一样的认知，这叫做框架效应，同一个信息不同的表达方式会激发人们不同的情感，这就是我们在快思考会给大家带来的一些弊端，就是当你在直觉思维下，你的人生会有这些心理效应，同时，直觉下还会有一些缺陷和偏见.
比如说有几种不同的定义，第一种叫做小数定律，就是夸大对小样本的信任，比如说美国做过一个测验，他们在一些村庄人烟稀少的地方，他们去数据统计患有肾癌的人到底是多少，他们发现很多，所以他们都得出这个结论，越稀有的地方患肾癌的概率将会越大，但事实如此吗?事实并不是，事实是，它只是一种小概率事件，也许今天去测这个村庄人员小的地方肾癌比较多，也许你下次去测就没有了，但是当你只测了一个数据的时候，你立刻就能判断，这个村庄一定是人烟比较稀少，医疗水平不够，健康 卫生不安全，所以导致肾癌患率比较高，你立刻能得出这样的一个结论对吧，你再比如说美国佛罗里达州被称之为死亡率最高的城市，很恐怖啊.
但是事实是如此吗?事实确实如此，但是依然还会有无数的人飞到佛罗里达州去度假，为什么，因为佛罗里达州有大量的老人，那老人多那当然死亡率就高啊，但是问题是，你真的能按照佛罗里达州死亡率这么高的，这个概率来去看待这件事情吗，你不会，为什么，因为这是不一样的感觉，虽然它概率放在这里，但是对你不会有什么的影响，这个概率和你的人没有任何的关系，除非你是一个老年人，但是老年人都知道，那肯定有生老病死的那一天嘛，所以他这个死亡概率不是跟其他城市一样，其他城市更多的死亡概率可能是车祸抢劫，战争的一些死亡概率完全不是一种对吗，你再比如说还有很多小定律的事件，就会让你造成对整个事件的看法，我在今天在录这本书的前半小时之前，我刷短视频的时候还看到一个非常有意思的案例，就是讲到NbA的一些球星，他们的妻子个子都非常的矮，你要比如说麦迪两米零三，还有很多球员两米两米两米打篮球个子都很高，但是自己的妻子呢，一米六一 一米六二 还有甚至一米五九，整整比妻子高了半米出来，只是展示了七个NbA这样的球员，结果你猜发生了什么，结果发生下面有很多评论说，原来个子矮也有很多好处哦.
原来这个外国的女人也不高啊，原来个子矮才能嫁给NbA的高富帅啊，真的是这样的吗，那只是给你找了七个案例而已，你要知道打NbA篮球运动员有多少，那是有上千个呀，只是举了七个小定律事件，你就觉得好像全部都是这样子，所以你看我们的人的感觉经常会被误导，这是第一个小数定律，第二个叫做锚定理论，什么叫做锚定理论呢，就是当我提前给到你一个标准或暗示的时候，会影响你的判断和决策，比如说做过一个这样的试验，研究人员找到两个班级做试验小学，问他们说，你们猜非洲有多少个国家，这时候大家都没有学过很ok的地理，只是瞎猜吗，数字随便猜吗，但是在猜之前必须要转一个转盘，这个转盘已被研究人员动过手脚，每个人只能转出两种概率，其中一种人只能转出一种概率，就是只能转出十另外一波人只能转出六十五，但其实我们都知道，非洲国家一共有将近六十多个国家.
这个时候你会发现，转出十这个数字大小的人，往往猜非洲的国家的数量会非常的少，但是转出六十五数字的这部分的人，将你有百分之四十五的人，回答在五六十的人都非常非常的准确，你看，这就是提前给了你一个提示，就会导致你的判断和选择，这就是为什么我们去奢侈品店买东西的时候，我们总会看到一些难以理解，非常贵的产品，比如说你去到LV，你会发现LV钥匙扣都七八百块将近一千块，太贵了吧，然后你再看钱包，两三千块，这个时候你一对比，一个钥匙就一两千了那钱包两三千块，那就不贵了，为什么要放钥匙扣啊，你以为钥匙扣真的卖得出去吗，你以为钥匙扣真的卖得上钱吗，并不是，这个钥匙扣就是起到了一个锚定定律，就是它来凸显别的产品价格不贵，仅此而已，再或者是当你去到一些奢侈品店的时候，你一进门门前摆了一个非常贵的产品，可能一个包十万块，你说太贵了.
但是当你进到店里的时候你会发现，三千五千六千好便宜哦，这就是什么锚定定律对吗，这是你的感觉出了错，但是反过来说，你拿着三五千的包去到再普通的店，你看人家两三百，你是不是会觉得很贵呢，这就是奢侈品店经常采取的一些效应，叫做锚定定律，那么第三个叫做效用层叠，什么叫做效用层叠，就是小概率事件，公众事件一旦被媒体放大，就会导致极端的可能性，导致人们紧张，但其实他并不是真实的数据，举个例子吧，我们拿新能源车和汽油车来举例吧，我们是不是现在很多人更多看到的新闻都是新能源车，自燃 失控 充电不方便，高速被拖车，他会看到这些事情，大家都会觉得新能源车不行不行不行太烂了，买个新能源车有什么意义，但是，我们却看不到汽油车发生这样的事件.
但是我想告诉你，在现实生活中，汽油车跑的没油叫拖车，远远高于现在的新能源车，我们汽油车加油排队在服务区一等等一个小时，甚至远远高于有一些新能源车充电的时间，是吧，汽油车自燃的概率，也是很大的 也是很多的，你说什么品牌的车他不失控吧，偏偏为什么只有特斯拉背锅，为什么，就是因为新能源车挑战了汽油车的存在，所以所有的媒体，所有的聚焦都关注在新能源车上，无论你是特斯拉还是蔚来还是小鹏汽车，还是比亚迪，只要你这个车犯有一点点的错误，大家铺天盖地的，全部都是看着你，所有人眼睛都盯着你，完了完了新能源车不能开，完了完了新能源不行，但是说实话，哪个品牌的车没有自燃过，哪个品牌的车没有失控过，哪个品牌的车没有被拖车拖过，有 都有，偏偏为什么是新能源车背锅呢，不就是因为现在所有的媒体和大众，对于这样的事情不断一遍一遍的报道，一遍一遍的报道，导致大家的一个误判吗.
但说实话，无论是自燃也好失控也好，还是怎么样也好，其实都是在国家的安全范围之内，都是跟汽油车其实是差不多的，只不过因为报道因为这个效用层别的原因，导致了这些问题，那再比如说第四种叫做，典型性偏好，就是习惯从事物中的直觉或者典型的样本取例，忽略背后的概率，最典型的就是女司机很可怕，难道男司机就不可怕吗，你会发现大量的车祸其实都是男司机，但是没有人关注啊，因为可能确实有几个女司机开车，做出了一些匪夷所思的行为，她出事故的情况跟男司机截然不同，而且非常的搞笑非常的匪夷所思，所以大家记住了，女司机开车很可怕，很危险，叫马路杀手，但事实上，你忽略了概率的本身，这些都是我们的感觉的错误，你没有通过大数据的支撑，你根本就不知道真实的情况到底是什么，对吗，所以这个叫做一些直觉性的偏见和缺陷，再还有一种，第五种叫做后见之明，就是事实会让你的记忆，朝已经正确的方式来去修改和修正，最典型的就是事后诸葛亮了，我们很多人都是事后诸葛亮，再比如说还有下一个，叫做回归均值现象，这个点我非要这个详细的说明一下，什么叫做回归均值呢，就是某项指标的表现过高或过低后，会自然的回归到平均的水平的标准.
比如说这个作者叫做丹尼尔·卡尼曼，他曾经去到一个军校部队去演讲，他告诉这些军官说能够让士兵，表现得越来越好的方式就是表扬，就是只要你表扬他，他的表现会一定越来越好，有一个军官呀，就很不服气，躺在后面翘着二郎腿说，我就不信，你在那里胡扯，我用实践证明你说的就不对，丹尼尔·卡尼曼说，来 那你说说哪里有问题，这个军官说了，我发现，一旦表扬一个人，这个人马上就会做的很差，而只要我批评这个人，这个人就会变得更好，来各位，你们觉得是不是这样子的，确实是这样子，然后丹尼尔·卡尼曼说，那为什么会发生这样的现象呢，因为很简单，我一表扬他他就骄傲一骄傲水平就下降，如果他做的很差，我只要一批评他，他一认真，他的水平就变高了，所以你说的这个理论胡扯，我不相信，遇到这样的事情请问普通人怎么办，没辙了对吗，但丹尼尔·卡尼曼毕竟是一个学术性的专家，非常的厉害，他说 来 这样子吧，我们现场做一个试验，他说你这种情况不是说因为你表扬了他就下降了，你批评了他 他就成长了，你的这种现象叫做回归均值现象，什么叫做回归均值呢?
他把现场几十位军官叫起来做了个试验，每人发两个硬币，在十米处的一个地方摆了一个目标，说 来 你们扔吧，每个人有两个硬币啊，看谁扔的比较准，然后丹尼尔·卡尼曼和一个人就在旁边做记录，他们惊奇的发现呀，第一次扔硬币扔的很准的，第二次通常都不太准，第一次扔的不是很准的，第二次就会偏向真的很准，在平均统计下来之后啊，所以丹尼尔·卡尼曼说，你看到没有，这种现象叫做回归均值，什么意思呢，就第一次你不小心扔的很准，那不是你的正常平均水平，那只是你稍微发挥超长了，所以，超长的情况，它不是它的正常水平，这就是为什么你表扬一下它就会水平下降，不是你表扬下水平就下降，你不表扬他下次依然会下降，因为会回归均值，那么他表扬很差的时候，为什么你一批评他他就变得很厉害了呢，就会成长了呢，不是因为你批评了一下他就会成长了，而是因为你哪怕不批评他也会上升，为什么，因为高的会回到中间，低的又回到中间，这叫做回归均值现象，这下军官彻底服了，所以你看，这就是我们生命中好多好多的错误的决定都是如此，再比如说乐观偏见，我们总相信眼见为实的，对失败的对很多的东西都看不到过多的自信，我们往往能看到很多创业成功的人，却看不到创业失败的，创业失败的跟创业成功的比率至少是一比一千，甚至一比一万甚至一比十万，每年有多少家公司倒闭，但是我们很多人都看不到，所以我不是特别的提倡是个人都要创业，因为真的不是所有人都适合创业，创业的人真的只是少部分的人，对吗?
所以我们不要看到一些表面的现象，当然了，一个真正值得创业的人却适合创业的人，这种人你也拦不住，因为他天生就存在着这种血液，他的基因就是这种能够创业的基因，下一个叫做前景理论事业，什么叫做前景理论呢，叫做人们规避损失的愿望要强于获得收益的愿望，这里一块硬币，我们赌一把，如果你抛到正面，我给你两百块，如果你抛到背面，你给我给一百块你玩不玩，如果在理论情况下，大家会说，那当然玩呀这个概率，二比一不玩傻，那是在你的理性环境当中，你会这么觉得，但事实呢，其实当研究人员真的把这个故事一个一个人问的时候，他们发现80%的人都不玩，为什么，因为大部分人，觉得失去什么比得到什么更可怕对吧，我可以什么都不得到，但是我不能够失去.
你看这就是一个前景理论，对吗，所以很多人打官司就是这样子的，为什么很多赔钱的人一定要打官司呢，因为他觉得反正我都赔了啊，打也是赔不打也是赔，那不如打还能搏一把，但是赢的人未必，赢了他会觉得本来你要赔我八百万，我觉得六百万也行甚至是五百万也行四百万也行，有总比没有强，所以你看打官司的态度也不一样，就是来源于这个效应，那么最后一个效应叫做禀赋效应，什么叫做禀赋效应呢，就是当一个人一旦拥有某件事物和产品之后，他对拥有之前的评价将会大大的增加，拥有前才可能评价一般，拥有后评价会大幅度提升，这是为什么很多人说你买的这个房子这么偏，有什么好的，这个人会说你可不知道房子偏有好多的好处，为什么会发生这样的现象，你们有没有发现，第一个原因就是，不相信自己傻，就哪怕你知道你自己的决定做错了，但是你也不愿意承认自己笨，甚至也不愿意让别人知道自己笨，所以错了也没有关系，同时第二个原因，当一旦发生错误之后，你的心理账户，是想告诉你自己.
我做出的这个决策也是英明的，因为我还能找到第一种好处，第二种好处，第三种好处，第四种好处，你看这就是着名的，禀赋效应，所以你会发现啊，人和人真的都是有区别的，你拥有了什么和失去了什么是完全不一样的，你看此时此刻讲到这里，那这本书中所谓讲的，非常全面的一些效应和理论，都给大家分析完了，此时刻听到这里，我相信你们已经明白，为什么我们生活当中有这么多的错觉都是错误的吧，真的是，跟着感觉走一切都会有吗，不一定，你的感觉百分之八十都是错的，但是反之，如果你能够正确的做出感觉的话，那么你的人生一定不可限量，那怎么做出呢，首先，我承认啊，他的效应很多，你也不需要每一个人都要学会它使用它，但至少我们要做到第一个就是我们理解它，我们知道它，我们在发生很多犯错的时候，我们明白你为什么犯了错误，这你其实就有成长，如果你还能运用的很好，那我觉得你这本书吸收的就会更好.
所以，就像我在讲这本书当中，我举了很多的案例，来自于生活，来自于工作，来自于商业，那么如果你能够认真的去研究每一个效应，用在自己的生活和工作当中，你的人生一定会变得不一样，所以不管怎么样，我觉得我们都要有一个基础的一个决定，那就是什么呢，为了避免感觉错误，我们至少要做到三种不同的解决方案，第一个就是要放慢思考速度，有意识的调动系统二，如果它是一件小事，不管对错对你的人生没有什么伤害，那无所谓，你用系统一的直觉就好了，对错没有关系，但如果是一件非常非常重要的事情，那么我建议你不能光看事情的表面，一定要调动你的系统二，认真认真一次一次的来去思考，权衡利弊，分析概率，来决定你要不要采取以下的行动，我觉得这个非常的重要对吗，因为不能光靠直觉了，不能光靠猜想了，直觉往往有时候在，整个的氛围当中都是有问题的，那第二种叫做善于引进外部意见或者是环境.
什么叫做善于引进外部意见或者环境呢，就仍有时候会发生这样的一个现象就是，当局者迷旁观者清呀，就当时此时此刻，你陷入在那种环境和气氛当中，你的大脑是不理智的，你大脑就会感觉，你觉得是正确的其实是错误的，外面的人明眼就发现你是错误的，那是你很笨吗其实也并不是，但只要第一个，你能够多问一些别人的意见，会让你会冷静很多，第二个那就是别着急，哪怕这个东西再好，哪怕看起来再诱人，不要着急让我缓缓气，让我换一个环境，想一想好不好，只要换了人，只要换了环境，你会发现，你再一次就会，你的头脑将会变得更加清楚一些，你将不会陷入到那种直觉一的感觉陷阱当中，这个时候，你再通过你的认真的思考和分析，再加上一点一点的潜意识分析出来的第六感，我相信你做出来的事情会更加的正确.
最后一个办法就是事先验尸，预想设想惨败的结果，我一个朋友说准备要花一两个亿投资一个厂，为什么，战略性非常重要，那你有想过吗，万一失败了怎么办呢，万一倒闭了怎么办呢?他说一定会成功，我说这个一定要想，这就是为什么阿里巴巴经常，跟高管开会说下一个这个，阿里巴巴是怎么倒闭的，就像华为任正非说，下一个倒闭的是不是华为，下一个倒下的是不是华为，你看为什么，这些所有企业家他们都非常的优秀，因为他们不只是靠冲动，靠直觉来去想一些事情，我们公司一定不会发生这样的现象，我的人生一定不会发生这样的现象，那是在此时此刻，此情此景下，你可能有这样的一个直觉，对自己非常的有自信，非常的有信心，但是，换了一个环境，你就不这么想，你可能你的想法和判断会更加的精准，所以要事先验尸，预想惨败后的结果.
ok，讲到这里我觉得，这本书能帮助到我们什么呢?第一个就是你能够把所有的这些效应和理念，你能够学会融会贯通的话，是真的可以在你的人生和你的事业当中，起到非凡的作用，第二就算你用不出来，我觉得，你也更加容易了解了你自己，你也明白了你为什么会做出这样的选择，你也明白了，当时你为什么会做错，对吗，我觉得第三个就是，偶尔讲一些比较难的一些书，讲一些比较烧脑的书也有助于你的提升，因为如果一个人只靠直觉一，那跟动物又有什么区别呢?对吗?
所以最后我觉得，你们听完这本书中可以给自己做一个决定，那就是你觉得其中的几条效应和几条理论，能不能运用在你的生活和工作当中，把它写下来，我相信你的人生会变得越来越好，我们下期给你再分享更加精彩的书，我们下期不见不散！
解读《区块链》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家讲一本饱受争议的书，这本书的名字叫做《区块链》。
那为什么讲这一本书呢？有两个原因，第一个就是，在这几年区块链实在是太火了这个词，火到什么程度呢，火到真真假假分不清，有的人说区块链是改变世界的一个技术，但又有人说区块链就是一个庞氏骗局，你看我们身边这么多的朋友，被区块链骗得倾家荡产一穷二白，那么到底区块链好不好呢？
我们通过这本书来好好的了解一下，第二个，我想告诉你区块链的技术，我们必须要了解，为什么呢，因为上面已经十八次研究区块链的技术了，已经把区块链技术定义为国家战略和战术，所以，未来在区块链的世界当中，将会产生大量的就业机会，产生大量的创业财富和等等的机遇，有可能就是下一个互联网的浪潮。
所以讲到这里，我开始正式分享这本书，在分享这本书之前呢？我一定要做一个声明，仔细听这个声明就是，首先这本书的内容非常的敏感，我所讲的内容完全都来源于，这位作者长铗和韩锋，这两位作者的描述，那么呢，我也不讲有关于任何政治和经济方面的东西，我也不发表自己的观点，全部所有的内容来源于这本书的本身，同时呢？那到底这是一个什么样的东西，我们可以通过自己的方式，自己的思想来去体验和判断，那区块链到底对你有没有帮助，他到底是好的还是不好的。
那我们正式开始讲这本书，首先，我们要先谈一下区块链的出现，就是为什么区块链会出现并且长达这么久的时间，我们都知道呀，在2009年的时候比特币出现了，因为比特币的出现，让我们所有人都熟知到了区块链的技术，那么一件事情它既然长存，就说明一定有长存的道理，肯定不是说一时的骗局，那么它为什么会长存呢？
首先我先问大家几个问题啊，你们听完之后就明白，区块链为什么会存在于在这个世界上，首先第一个问题，我想问一下，大家都有捐过款吗，都向慈善机构捐过钱吗，有吧，问题是，你捐的钱到底捐给了谁，以及这个慈善机构到底拿着你的钱干了什么，你知道吗？你肯定不知道，当然我们相信慈善机构是一定拿着你的钱，去做了更多的慈善，但真实的情况是什么？我们不得而知。
第二个，我们去医院看病的时候，假设医院出了问题，这个时候我们去要医院的档案，当医院给我们资料和信息的时候，我们是不是有时候会觉得资料有问题呢，我们会怀疑医院你是不是篡改了我的资料，篡改了我的记录，你看这依然是个问题，哪怕医院真的没有篡改，但有人会说你篡改，那么你就逃不了这个事实。
就像前段时间特斯拉事件一样，特斯拉撞车之后呢？有人说让特斯拉这个公司那个发布，这个车撞前一分钟的数据信息，但是呢，当特斯拉发布出来之后呢，又有人不相信说，这发的肯定是假的，你发的肯定是篡改过了，你看这依然是问题，那同时在知识产权这一块也有很多取证难，周期长成本高的问题，那么在移动支付这一块也是一样，今天通过移动支付，你会发现虽然方便了我们的生活，但是你的资产，你的财富信息几乎是全透明的，因为让所有人都知道，你存了多少钱，无论是银行，微信，支付宝，还是某某个地方，只要一查一秒钟，全部知道你所有的身家档案，知道所有的信息，完全没有任何隐私，最关键的就是，你会发现，资产还会任由别人的摆布。
比如说美国的一些印钞事件，你们知道吗 美国因为对抗疫情，经济大萧条，疯狂的印钞，那结果是什么，结果是美国疯狂的印钞，导致别的国家也要疯狂的印钞，那最后的结果就是通货膨胀，让我们老百姓辛辛苦苦赚的钱，一秒钟 秒秒钟开始贬值，直接洗劫了我们老百姓所赚的血汗钱，你看这些都是社会的痛点，那么问题来了，区块链为什么会出现，是因为它能够解决社会的痛点，也就是说，当区块链技术如果真的能够，合理的应用在这些所有技术上，它会解决很多的问题。
比如说如果区块链技术可以应用在慈善机构上，那么我们将不会像现在一样，把钱捐给慈善机构，慈善机构怎么使用钱我们完全不得而知，而应用区块链技术之后，我们会清楚的知道我捐得这笔钱，慈善机构用在了哪个地方，捐给了某个市，某个县 某个小学 某某某谁手里，捐给了这个孩子，是买了两本书，还是买了笔记本，还是买了书包，将会记录的清清楚楚，这是区块链第一个，那么医院也是一样。
如果我们拥有了区块链的技术，再也不会有人说，你是不是偷改我的信息，偷改我们的资料，不可能了，因为区块链技术一旦引用之后，你会发现它将是不可篡改的，不可去修改的，所以，这样的问题也将会不复存在，同样，支付也是一样，知识产权也是一样，通通全部都可以解决，这就是区块链的诞生，那么此时此刻，我相信大家有没有觉得，区块链已经开始有一点神奇了，那它到底是怎么做到的呢？
我们接下来再认真的跟大家分享，区块链的基本概念和区块链诞生的情况，那首先，我要跟大家分享什么是区块链，什么是区块链呢，这本书中写得非常的清楚，说区块链呀，就是一个去中心化的分布式数据库，该数据库由一串使用密码学方法，产生的数据区块有序链接而成，区块中包含有一定时间内产生的，无法被篡改的数据记录信息，我们可以理解成就是一个记账本，但这个记账本呢有两个特点，第一个就是去中心化，第二个特点就是无法篡改，这就是最大的两个特点，那么区块链，它还有很多特点。
比如说除了去中心化和无法纂改以外，还有第三个，全程留有痕迹，第四 可以追踪，第五 集体维护，第六 公开透明等等，我这么讲可能，你还不一定能够理解区块链的厉害，那么我们可以给大家讲讲区块链的底层逻辑和技术，你们就明白区块链技术到底厉害在哪里了，首先我们要知道，区块链的技术来源于哪里呢，我们永远跳不过一个虚拟货币，叫做比特币，没错，区块链的技术来源于比特币，但是反过来说比特币不代表区块链，区块链也不代表比特币。
如果详细说的话，那么比特币只是区块链技术中，应用数字货币经营着一项应用，仅此而已，但是我们不得不提比特币，因为区块链的诞生就源于比特币，那么接下来我们就来聊一聊比特币的问题，比特币是怎么诞生的呢，话说，有一个化名为中本聪的一个人，他在2019年的时候1月3号他做了一件事，他发布了开源了第一版的比特币客户端，宣告了比特币的诞生，他同时通过挖矿得到了50枚比特币，产生第一批比特币的区块就叫做创始区块，就是当比特币发明之后，我们所有人在研究比特币的时候，才知道了区块链的技术是一个什么样的技术。
那么讲到这里，我就要跟大家分享了中本聪是谁，这个人说实话，到现在我们也不知道他的真名到底是谁，这个真实的人物到底是谁，不得而知，只是一个化名而已，同时呢，我们知道了一些数据，仅此是通过比特币的白皮书的网站上知道的，那中本聪他在自己的资料中填写到，他出生于1975年的4月5号，那么这个出生日期真的是他的出生日期吗，他真的年龄是这么大吗，我觉得不太是 为什么呢？
因为所有人都在猜测的时候，他们发现，1975年4月5号是一个特别具有讽刺意义的时间，为什么呢，是因为第一个，4月5号的时候，是货币史上最具有重要意义的一天，1933年的这一天，美国总统富兰克林罗斯福签署了政府法令6102，该法令规定所有的美国公民持有黄金都是非法的，意思就是说你不能够自己私有私藏黄金，谁藏黄金谁就犯法，要把你抓起来，那怎么办呢？
我可以来去换，你有黄金是吧？那现在给你个机会，黄金换美金交换，然后导致最后的结果就是，让美元贬值了百分之四十，强制推高了黄金的价格，当时的目的是让美国的债务贬值，从而对抗大萧条，而这些措施造成的后果，是美国人财富被洗劫了40%，美国政府为了对抗大萧条充斥自己的国库，让自己的债务贬值，他竟然通过洗劫老百姓的方式来解决这个问题，第二个数据、1975年。
1975年又发生了什么事呢，福特总统签署了黄金合法案，当时呢？美国可以再次合法的拥有黄金，所以通过这两个数据啊，我们可以看得出，中本聪写的这个时间一定不是他的出生日期，因为不可能这么巧，而且极具有讽刺意义，可以看得出啊，中本聪对于这件事情有多么的愤恨，所以中本聪就在想一件事，我们大家都在估在想，中本聪一定是因为这件事情非常的愤怒，所以他在想了一件事，那就是要发明，比特币这样的虚拟货币，来绕开中心化，绕开政府的管控，我们老老实实赚到的钱，就是老老实实为我们自己所有，不再会被政府所洗劫和打劫，这就是中本聪可能当时的一个发心。
当然这都是所有后期人的猜测，因为确实这个时间，在财富这一块必有非常强的讽刺意义，中本聪第一次出现的时候呢，是在2008年的11月的1号，当时呢，中本聪秘密讨论群中的一个密码学邮件组里，他发了个帖子，说道，我正在开发一种新的电子货币系统，采用完全点对点的形式，而且无需授信第三方的介入，其实电子货币啊，一直是密码朋克很多人的一个梦想，但是都失败了，为什么呢？、
因为他们的技术不太成熟，但是当中本聪提出，用点对点方式的可行性方案的时候，立刻让大家觉得这是一个可行的方案，并且呢，中本聪通过网上召集了很多，非常厉害的密码学专家来解决了这个问题，所以中本聪在2008年的时候，金融危机将比特币公布于世，他还说道，说传统货币最根本的问题是在于信任，中央银行必须让人相信它不会让货币贬值，但历史上这种可信度啊，从来都是不存在的，这就是中本聪为什么要发布比特币，那么这也不是我们所研究的重点，重点是什么呢？重点是比特币的技术到底厉害在哪里，为什么很多人会说，比特币是改变世界的下一个新技术呢？
仔细听，比特币的出现需要三个技术，区块链的出现必须需要三个技术，哪三个技术呢，第一个就是非对称加密技术，什么叫做非对称加密技术啊，我还专门做了资料，所谓的非对称加密技术啊，就指的是你必须要有两个密钥，第一个是公开密钥，第二个是私有密钥，公钥的和私钥是一对，如果用公钥对数据进行加密，只有用对应的私钥才能解密，因为加密和解密使用的是两个不同的密钥，所以这个算法叫做，非对称加密算法。
我给大家举一个简单的例子啊，那非对称加密技术和普通的加密技术有什么区别，首先，我们所有人几乎，普通人用的都是公钥普通的加密技术，比如说我在电脑上，给一个文件夹加了密码，那A发给了b，b收到之后呢，他只需要知道密码就可以把这个文件夹打开，可以获得自己想要的资料对吗，但是这里有个问题就是，一旦密码外泄或者是被黑客入侵，那么造成的结果就是，只要有密码的人都可以把这个文件夹打开，同意吗？所以你会发现极其的不安全。
那这个时候呢？非对称加密方式就出现了，而它安全在哪里呢，给大家举例，第一步，A要向b发送信息的时候，A和b都会产生一对于，解密的公共钥匙，公钥和自己的私人钥匙，私钥的密码，那么第二步A的私钥保密，但A的公钥呢，要告诉b，b的私钥也保密，但b的公钥呢要告诉A，第三步，A要给b发送信息的时候呀，A用b的公钥加密信息，因为A是知道b的公钥的，那么第四步A将这个消息发送给b，这个时候呢，发送的消息是已经是用b的公钥加密过的消息，最后一步，第五步，当b收到这个消息之后，b用自己的私钥解密A的消息，其他所有收到这个文件的人将会无法解密，为什么呢？因为只有b有自己的私钥才能够解密。
你看，这就是非对称密码的一个技术，非常安全，甚至可以做到什么程度呢？甚至可以做到只能通过你的这台电脑才能够解密，其他所有人的都不可以，所以这是第一个非对称技术，那么第二个技术呢，那就更厉害了，也是区块链最核心的一个板块，叫做点对点技术，什么叫做点对点技术呢，就是没有中心服务器，没有中心路由器，也就是说我们既是客户端又是服务端，什么叫做既是客户端又是服务端啊。
给大家举个例子，比如说我们下载一个东西，我们的下载资源是从哪里来的，是从一个中央服务器里来的，比如说我们下载一部电影，那么我们下载的时候是要从，该公司的中央服务器调取资源才能够下载下来，包括这个银行也是一样，那我们想要取钱，那么谁是中心化呢，中心化就是那个银行，中心化就是微信，中心化就是支付宝，表面上看我们把钱转给了A转给了b，但其实所有的A都是通过，中间商 微信或支付宝或银行，代收了一下之后，然后才转给了b。
其实是这样的一个过程，但是点对点技术是真正的，可以实现没有中心化，A转给b的钱就是A直接转给b，中间没有任何参与，A给b发了信息，就是A给b发信息，中间没有任何的参与，我们今天所有的信息，所有的账单都有中心化的参与，这就是点对点技术，给大家举一个最早用点对点技术的一个公司，它为什么做的这么强大呢？有一家视频公司，我不知道大家有没有听说过叫做快播，我相信很多人都听过这家视频公司啊，那快播当时为什么可以风靡全国，占到了整个视频播放器80%的占有率呢？
就是因为快播是最先使用p2p就是，点对点技术的视频放器，它厉害在哪里呢？厉害在它是依赖网络中参与者计算的能力和宽带，而不是把依赖都聚焦在，它自己公司少有的几台服务器上，刚才我提到了，我们所有人在下载东西的时候都是，先从服务端下载，这个服务器就是中间的它公司的服务器，但是快播却不一样，快播的技术是可以让每一个人，既成为自己的客户端，又可以成为服务端，也就是说我是A，我可以从b那里下载东西，我下载完的东西呢？
我还可以提供给c还可以提供给d，还可以提供给E F，每个人都可以提供，就当时形成了一个点对点的网站和链，也就是说全世界当时所有用快播服务器的人，只要有一台电脑中有这款，游戏的资料，这款电影的资料啊，这款甚至所有东西的资料，那么通过快播技术，就可以通过那一个个人就把它变成服务器，让全世界扩散，这就是当时快播厉害的地方，这个时候呢，快播公司呢，首先它的服务器里没有存大量的数据，它只需要做一件事，提供个种子，提供个资源下载的链接和通道就可以了。
然后所有人通过这种方式开始疯狂的下载，疯狂的传输，这个时候的宽带占有率，资源占有率，服务器的使用率，都大大的降低了快播公司的一个运载问题，所以这就是快播当时厉害的地方，所以在那个年代，我们都知道宽带的网速是很小的，不像今天动不动一秒好几兆，动不动一秒几十兆上百兆，以前一秒钟只有，100多Kb就已经非常的非常的厉害了，这就是快播当时为什么能够崛起的原因，就是因为它利用了点对点的技术。
好了 讲到这里之后，还要跟大家揭秘区块链中第三个非常厉害的技术，叫做哈希算法，这个我们先不详细的去讲，一会在下面的内容中，会给大家详细讲到哈希算法的厉害，当有了这三个技术之后啊，这个时候呢，就能做到一件事，叫做建立分布式交易账本，并广播给全网的每一个用户，而且网络节点不停的检查和接受数据，避免数据被篡改，这就是比特币，最核心的三大技术，好了，用了这三大技术之后呀，这个时候问题来了，那么我们就应该明白，区块链为什么会受人追捧呢，为什么?
因为区块链可以解决中心化的问题，中心化有什么危险呢，中心化有什么缺陷呢，第一个，我们现在用的技术全部都是中心化，中心化银行，中心化公司，中心化社交软件全都是有中心化的，那么第一个中心化最大的缺陷就是没有隐私，就中心化知道你所有的数据，比如说你的资产，以前你有多少资产，还真的不一定知道，为什么呢?因为你可以换算成现金啊，你的现金藏起来，根本没有人知道你有多少资产，但是现在我们都会发现，我们把所有的钱存在我们的银行，存在我们的微信支付宝里，这个都是国家金融管控数据，说实话会更加容易去泄露，甚至是相关人员，一秒钟就可以查到你的数据是什么，对吗?
第二，中心化会导致你会被利用，我们现在很多都知道大数据分析对吗，无论是打车的大数据分析，无论是购物的大数据分析，都会无形当中在了解你，比你自己还了解你，我们最近都知道一件非常搞笑的事情，就是你会发现某些打车软件啊，同样的距离，同样的出发点，同样的结束点，同样的车辆的情况，用便宜手机打的车的价格，跟贵点的手机打的价格它完全不同，你看，这就是大数据对你的了解，注意专门坑你，同时购物也是一样呀，就今天你购买了什么东西，那大数据对你是了解非常的清楚，对吗，那么购买数据也是一样，你在某家公司产生了一些消费，这家公司对你的生活，对你的情况，对你了如指掌，那么问题来了，为什么我们自己产生的数据，不能够服务于我们自己，而要被这些公司和中心化的单位所利用呢?
这就是中心化的第一大缺陷，第二大缺陷，可以被篡改，刚才我说到了，当我们想要医院，想让特斯拉提供数据的时候，这时候我们所有人都会产生一个怀疑就是，你的数据是不是被篡改过了，哪怕真的没有篡改，我也可以怀疑你篡改，为什么，因为你是中心化的东西，你也有权利篡改，所以我必须会这么怀疑，导致很多东西都说不清啊，同时第三个那就是，既然是中心化的东西，那么总有一天会很有可能系统崩溃，或者是公司倒闭，或者是单位倒闭，那么到时候呢?你的资料将全部不复存在，对不对，你的数据将会全部不再存在，至于你的钱将不再是钱，这就是中心化最大的缺陷，而区块链的第一大特点就是去中心化，非常的隐秘，非常的隐私，非常的能够方便个人，当然了有好处也有。那后面会给大家讲坏处是什么？
ok，讲到这里，当我们了解这三个技术之后，我们就要了解一下比特币是怎么运转的，首先，我们先说一个定义，比特币其实就是数字货币，是去中心化的记账系统，那他们是怎么记账的呢，我举个例子啊，A b c d 有四个人，他们产生了一些金融的交易，比如说A给b支付了十个比特币，A给c也支付了五个，A给d也支付了二十个，那怎么样才能证明我真的给他支付了呢，因为每个人手里都有一个账本，那么这个时候区块链就非常非常的重要了，那如果你的账本只是自己去记，那叫中心化，而且可以自己随意篡改，但是区块链有个最典型的特质就是去中心化，他们怎么做呢？
就只要你产生这些行为，你的这些行为将会不是发给你一个人，也不是自己知道，而是通过广播的方式发给所有的，有该账号用户的人，让所有该账号用户的人全部都知道，然后呢，这个时候，在所有用户当中将会出现一个职业，这个职业叫做打包者，也被称之为叫矿工，然后呢，有一个矿工就会出现，会给这些账单进行打包，信息打包对不对，然后一个一个加工，一个一个加工，就把每一个打包的块儿全部串联起来，叫做区块链，每一个块呢，大概可以存放4000条左右的信息，一个块儿连一个块儿，再连一个块儿，叫做区块链。
好了 问题来了，为什么会有人愿意打包这些信息呢？把它当作证据留下呢？是因为这里有，两个收益，哪个收益呢，第一个就是当客户A跟客户b，进行比特币支付转账的时候，那么会稍微多转了一点点的手续费，这个手续费是奖励给谁的，没错 奖励给打包人的，这是第一个，第二个，就是系统还会给到打包人打包奖励，当时一开始是十分钟打包一个，那么怎么奖励呢，说你只要打包一个区块，那么我就奖励给你50个比特币，是在第一年刚开始的时候，你知道这50个比特币在现在值多少钱吗，上千万人民币。
那每过四年，你再打包一个，就只奖励你25个比特币，再过四年之后，你打包一个奖励你12.5个比特币，以此类推下去，那一共发行多个比特币呢，一共发行2100万个比特币，就这么多，就是因为有这两种收入来源呀，所以有专门的一种人来为这些所有的账单打包，那问题来了，那账单以谁为准呀，对不对，那我怎么证明你打包的是对的呢，那我跟在谁的后面打包呢，这里有一个叫做工作量证明，就是系统指认打包打的最多最勤的一个人，就是反正所有的信息都发过来了，你打包打的最多该记录，那么证明你就是最准确的。
比如说A给b支付了十个比特币，A也给c支付了 A也给d支付了，A这个人一共发起了三比交易，ok 那这个时候要打包了，也就是说最多只能打包三条交易，这就是最多的了，所以系统会看打包最多的那个工作量的，才是正确的账单，如果你只打包了两条，就证明肯定少一条肯定有假，那么在打包的时候呀必须要做一件事，要做一个非常非常难的数学题，这个数学题难到什么程度呢，难到在全球没有一个人，可以用自己的聪明才智能够把它做出来，它的做法非常简单，但非常的劳累，跟干苦力是一样的，然后呢？这个人把它做出来之后，才有权利去打包。
所以这个其中的一个算法，也就是刚才我说的最着名的哈希算法，就好像我们算圆周率一样的，圆周率永远无限算不完对吗，可以算到成千上万位小数点后面，十几万位 几十万位，那么这种哈希算法就跟算圆周率类似啊，当然不同 完全不同，类似，也就是说你算它根本就不是靠聪明才智，人人都会算，但是应该怎么算呢，比如说我想知道3.14，这个小数点后面的第1000位，你没有办法，你只能一个一个一个一个去算，谁都能算到，但就看谁算的快，就看谁算的时间久，就看谁能先算到，这就是哈希算法，而且是不可逆的，完全不可逆，只能正着算，只能一个一个去试，就是这么复杂，就跟干苦力活一样。
这个时候呢？通常用谁来算呢，不是靠人，是靠计算机来算，靠电脑来算，因为不断的要疯狂的试数字，那么这个时候就会进行，主机箱的比拼，所以你看最近卖矿机都会怎么宣传，我们家的矿机cpU效率最高，我们家的矿机算力最厉害他们都卖这个，为什么，因为这个时候算它已经不是靠聪明才智了，完全是靠苦力活，谁cpU运转速度最快，谁算的越快，那么谁最后将会获得更多的奖励，这种职业的人啊，我们俗称叫做矿工挖矿人，那么讲到这里，其实利用上面的三个技术，那么比特币就形成了一个鲜明的特点。
第一个就是通过广播防纂改，讲到这里可能还有一些人不太了解，为什么说广播可以防篡改呢，我给大家举一个非常形象的例子吧，比如说当刘德华不出名的时候，没有被广播的时候，我说我是刘德华，你也会信或者是不信，反正总有人信为什么，因为没有人见过刘德华是谁，但是当刘德华在电视屏幕中出现之后，被全员广播了，让我们所有脑袋里都有一个印象，这人是刘德华，我再说我是刘德华，你信吗？你肯定不信，为什么，因为被广播过了，刘德华这个形象已经在，所有的脑海中已经产生认知了，对吗？
那比特币账单也是一样，我说我记得这个账单，就是这个账单不会错，为什么呢，因为我这个账单已经向全网友广播过了，我随便找到之前的记录一看，确实是这个数据，那当然有不可篡改性，那么这时候，我相信再也不会出现，一些等等中心化数据被篡改的一些纠纷出现了，你看，这个社会问题就是可以去解决呀，那第二个信息永远不会去崩溃，为什么呢？
因为只要有一个用户保存，那么将会有所有的用户都可以知道该信息和记录，全世界都能下载，你看这就是比特币的运转方式，那么把刘德华这个事件用在金融上呢，其实也是一件非常容易的事，比如说在这本书中，讲到一个非常有意思的一个故事啊，有一个社会学家呢，他专门去到一个非常非常，偏远的一个原始部落一个荒岛上，然后呢，这个原始部落有一些人在生活，那么我们都知道，只要有部落的地方，就一定会有金钱，当然这个钱呢也不是什么人民币，他们的交易货币，是要从一个很远很远的地方，运回一种非常不同的岩石，他们在交易的时候只需要做一件事，就是我买一次东西，我就在你的石头上画一个记号，这个记号擦不掉，那就证明被消费过一次了，在这个部落里呢？特别可笑、
有一家呀，被誉为该部落的首富，但是呢？从来没有人见过他们家的石头，他们家的岩石s长什么样，他为什么会是首富呢，就是连自己家的人祖祖辈辈都没有见过，为什么呢，因为据说呀，当时他们家的一个祖宗，一个祖辈跟着村里部落的人一起，去到一个很远的地方去拉这个大石头，结果在运回来途中呢，因遇到了这个暴风雨，所以石头翻了，掉进了大海里，但所有人都见到，确实是他这个祖辈把这个石头，挖掘了回来，虽然没有运到村里，但是所有人都能够证明，你看这就是广播，当所有人被证明之后，那么很简单了，即使这块大石头不在该家里，所有的村里也能够知道他家有一块大石头。
所以呢？依然可以当钱去用，你看，这种情况它不就是广播吗？因为人少，所以都能够证明，那么区块链最厉害的地方就是什么呢？人少的时候可以去证明，人多的时候也可以通过这三个方式，让全世界的人都可以证明，这就是广播，那么第二个特点就是信息永远不会崩溃，为什么呢，我把所有信息全球广播，只要是用户他都能够收到，只要有一个人没有删除，那所有人都可以追溯到该记录都可以下载，你看这就是比特币的运转趋势。
那好了， 此时此刻就到这里，我不知道大家怎么想去看待这件事，怎么想比特币这件事，首先我先跟大家郑重的讲一下，区块链的发展和制约的问题，就是很多听到这里说，区块链这么厉害那看来比特币要狂买，别的虚拟货币要狂买，No No No仔细听仔细听，首先我在讲这本书时候，我跟大家已经说过了，我在讲这本书的内容，所有的内容来源于该书的作者，不来于我个人的见解，同时跟国家政治跟经济无关，但是我需要跟你声明的用客观的方式来渗透。
第一个，国家在官方上只承认了区块链的技术，从来都没有承认过虚拟货币，仔细听哦，虽然有些地方已经开放了比特币的交易，国家也给到了网站，火币网，让你能够很好的去炒币，但是，只是给到了你，但是在新闻上在官方上，国家是从来没有承认过，至少在中国大陆是如此，所以你说，你告诉我比特币这个东西到底要不要买，虚拟货币到底值不值钱，这个您自己判断，我不做多余的参与，为什么呢？
因为虚拟货币对于政府是一个非常大的挑战，挑战在哪里呢，挑战在去中心化，这让政府很尴尬呀，你们买东西，买来买去都可以用比特币交易了，那我国家的税收从哪里来 是吗，而且比特币你可以随意全球交易了，那我怎么去管控你，国家的财富外流怎么办，所以这是很大的一个问题啊，第二个就是比特币现在的技术还有待开发，还有待更新，为什么呢，因为毕竟现在通过虚拟货币交易的，占全人类还是非常非常，极少一部分人在去用这件事情。
我们可以想象一下，假设今天就算真的承认了，所有全世界的人都在交易，也没有这个技术能够实现，为什么呢，因为信息量实在是太大了，工作量实在是太大了，根本承受不住，它是一个生态，需要循环不断的去进步，第三个就是，你现在看到的区块链的技术，不代表五年后十年后的区块链的技术，因为所有东西都在发展，所有东西都在变化，我们可以想象一下，当我们第一次接触互联网的时候，当我们第一次在上网，在打
当时我们还在打游戏的时候，当时我们只是能够上网的时候，当时我们还在聊qq的时候，我们能够想象到今天，连现金都不需要了吗，只需要电子支付扫一扫就可以了，你绝对完全的想象不到，所以技术这个东西很难预测，但是，一定大有发展前途，为什么呢，因为我都说过了，上面已经第十几次召开，领导会议研究区块链技术，已经把它定义为国家的战略和战术，在未来在创业板块在创富板块，这里一定有大有空间。
所以我希望通过这本书能够让你，能够客观的了解到底什么是区块链，以及区块链和虚拟货币的区别，以及哪些东西到底值不值钱，承认不承认，由你自己判断，最后呢，我们给大家制作了一个短视频，这个短视频会浓缩今天我讲这本书所有的精华，在大框架放眼中，会让你对区块链和比特币，有一个清楚的了解和认知，那么最后希望你能够认真去看，这本书就给大家分享到最后了，希望你看完之后能够客观的，不再无脑的，不再冲动的，不再激愤式的来去看待一件事情。
希望能够对你有所帮助，这就是这本书给大家带来的价值，那么今天的分享到此结束，我们下期，不见不散！
解读《一辈子不愁钱的活法》
各位666书友会的家人们大家好，我是张易发，那在今天给大家分享这本书之前，首先想问大家三个问题，这三个问题至关重要，你在心里认真的回答一下，首先第一个问题就是，你觉得钱是伟大的还是肮脏龌龊的，你可以自己回答自己去想象；第二问题，你觉得一个人爱钱是好事还是坏事；第三个问题你觉得一个人赚钱太容易，是好事还是坏事，他是好人还是坏人；好了这三个问题我相信，每个人都有不同的答案，每个人都有自己的看法自己的想法。
我们暂且呢，先不告诉大家正确的答案是什么，更合乎这个也没有什么正确的答案，那么我们接着在讲这本书的时候，会跟大家正式讨论，那么一定要记住这三个问题，一定要放在自己的脑海当中，那么接下来我们就正式分享一下这本书。
今天给大家讲这本书，叫做《一辈子不愁钱的活法》，这本书的作者呢，叫做心屋仁之助，他在日本是一个非常具有影响力的，心灵疗育的老师，而且他写的书已经畅销超过250多万册，非常的厉害。那么我们很多人听到这本书的名字都会觉得，哇易发老师，是不是又给我们带来一个，赚钱的秘密的一本书，其实不是，其实如果当你看完这本书的时候你会发现，这本书我在看的时候我感觉，真的是一位高人在写，为什么呢？因为第一他首先没有告诉你说，让你这个方法能赚到多少笔钱，让你那个方法赚到那一笔钱不是的，这本书不是教你怎么去赚钱的，是教你怎么样，变成一个一辈子不愁钱的活法的一个这样的人。
那他是怎么写书的呢，我发现整个全篇书几乎都是逆向思维，倒行逆施，几乎他所提到的观点和，这个哲学普通人根本就看不懂，给别人的感觉是什么呢，当你第一遍拿起这本书你会觉得，这个人简直是胡扯，写的是什么玩意，当你看第二遍的时候你会觉得，有点像心灵鸡汤，但是当你觉得看第三遍第四遍的时候，你会觉得这个人真正的是一个大开悟者，他对金钱的认知他对人生生活的认知，全都有不一样的感觉，所以我希望大家能够在我讲完这本书的时候，你们还能够把这本书买回去认真的看一下。为什么呢？因为第一个这本书是我的，我们的一个会员推荐我讲的，第二呢是因为我发现，这本书可以从无数个角度来去理解，每一层含义的意思，也就是说，今天我讲这本书可能只是我的一个视角，我的一个看法，是从我的一个角度出发的，我只能把我看到这本书的角度和感觉，和所学到东西分享给大家。因为每个人的体验不同，每个的生活不同每个人的认知不同，他的职业不同阶层不同那么，我相信，有一万个人看这本书就会有一万种不同的感觉，所以我强烈推荐大家，一定要把这本书买回去，好好的看一下。
看完这本书你就明白了，为什么这个世界上，有97%的心灵匮乏者，而有3%的那些心灵富足的人，仔细听哦，我说的不是金钱匮乏，也不是说的金钱富足而是说，心灵匮乏和心灵富足，我为什么这么说呢，因为别的书会给你的感觉是教你赚钱的方法，教你销售教你管理，教你很多的东西，但这本书不同，这本书它教你，如何让你心灵变得更加的富足。
这个是有本质区别的，为什么呢，因为它告诉你一个重要的法则，这个法则就是，只有内心丰盛才能外在显现，也就是说当你一个人内心是匮乏的时候，那你怎么可能会赚取外在的财富呢，压根不可能对吗，我举个例子，如果一个人他都没有勇气，他都不勇敢，你觉得这个人可能会大富大贵吗，肯定是不可能的，所以这就是为什么可以说，内在匮乏外在就一定贫乏，内在丰盛外在就一定富有的原因，所以通过这本书，我们来真正的进入这本书，来告诉你如何成为一个，一辈子不愁钱活法的一个人，让你的内心丰盛让你的内心富足，让你能够真正的觉得，钱 真的是对你来说，是已经完全的富有，让你作为一个内心丰富的人，内心富足的人，能够让你的外在不断的慢慢的显现。
那么我们就正式开始进入这本书，首先在讲这本书的时候呀，通过五个步骤来去跟大家讲，也是这本书的目录的五大步，第一步会告诉你，你如何看待金钱，会改变你的金钱观；第二步钱究竟是什么；第三步为什么钱不来呢，很多人会觉得对为什么钱不来找我呢；第四步，什么是金钱进账的理想状态；第五步养成吸引钱的好习惯。
首先我们先来看第一步，就是你如何看待金钱的问题。各位亲爱的朋友们，你还记得我开头问你的三个问题吗？第一个问题，你觉得钱是伟大的还是肮脏龌龊的？你觉得爱钱是好事还是坏事？你觉得一个人赚钱不费吹灰之力的人，是好人还是坏人？我相信很多种答案都有。有的人可能会说，我觉得钱是肮脏的是龌龊的；有些人也会说钱是伟大的；有些人会说爱钱是好事；有些人也会说爱钱是坏事；有些人也会说赚钱不费吹灰之力的人是好人；有些人也会去说赚钱不费吹灰之力的人是坏人；为什么会有这种不同答案呢？
首先我们先分析几种答案，如果你认为，你觉得赚钱你觉得钱是肮脏龌龊的，你知道你会成为什么样的人吗？你们相不相信这个世界上真的有很多一部分人，他们认为钱就是肮脏龌龊的，你看他们自己内心有一套自己的思想体系，你说为什么钱是肮脏龌龊的，他说你没有听过一句话吗，金钱乃是万恶之首，你看男人有钱就变坏，你看一个人他在没钱的时候他非常的善良，非常的好，一旦有钱了呢，开始膨胀开始爆发，爆发户，开始做坏事，开始吃喝嫖赌无所不干，你看这都是金钱所带来的坏处，你再看我们中国自古以来对吧，士农工商，商人是排在最后一位的，所以可见钱太多了不是什么好事，我相信肯定有这样的一个看法。
你再比如说有些人会说，赚钱不费吹灰之力的人，那肯定是坏人呀，为什么呢 钱哪有这么好赚，钱太不好赚了，这个人为什么赚钱那么容易，一定有背后不干净的钱，是不让我们知道的，否则他怎么赚钱会这么的容易这么的简单对吧，就只要你谈到富豪只要你谈到富有的人，给到普通人感觉是什么，他的钱来的都不干净，万恶的资本家，所以我们可以想象这样的一个问题，如果你的答案是这种答案，对钱持有否定的态度，认为钱是肮脏龌龊的，认为赚钱是坏事，认为赚钱不费吹灰之力的人是坏人的话，那么会给你带来的结果是什么呢？给你带来结果就是，你的钱是会彻底的发生变化，那么你离富有就会越来越远了。我们可以想象一下，如果你作为老婆你认为，男人有钱就会变坏，你心中如果一直有这个潜意识的存在，你觉得你家的老公怎么样会赚到大钱呢？根本不可能。为什么？
因为你会觉得有钱就变坏，千万不能有钱是不是，你看这就是我们很多思想跟犹太人思想的不同，犹太人的思想他们觉得赚钱是一件非常伟大的事，一个越有钱的人就越伟大，因为在他们看来一个越有钱的人，就证明他为这个社会创造了越多的财富，为这个社会解决了更多的困难，帮助这个社会解决了更多的痛点，所以他才赚到了很多的钱，你看这就是同样对待有钱人的看法和不同，所以这种对待钱的看法叫做什么呢，在这本书中，命名了一个名字叫做金钱观，你具备了一个什么金钱观，你就会将来获得一个什么样的结果，如果你的金钱观不对，无论你学再多的什么乱七八糟的赚钱的本领，和认知都通通没有效果，为什么因为你对金钱的看法，一开始就是错误的，一开始都错误了，那更别谈什么第二步第三步第四步第五步，以及你未来的发展和目标，通通都没有用，你永远只会成为一个没有钱的穷人，甚至可以说你是一个心灵匮乏的一个穷人。
我们仔细的思考一下，难道不是这样的一个问题吗？所以我们要正确的理解一下，到底金钱这个东西有没有好坏之分，我相信听到这里很多人还是不太服气，那么我继续问你一个问题，你觉得第一肮脏的富人和高贵的穷人，你喜欢哪一种人，你喜欢肮脏的富人，还是喜欢高贵的穷人呢，为什么用肮脏的富人和高贵的穷人来比喻呢？
就是你会发现，肮脏的富人你会想到什么，你会想到一个奸商无恶不作，唯利是图，吃喝嫖赌什么都干对吧！他是一个肮脏的富人，那想到高尚的穷人你会想到什么呢，这个人很穷，然后很善良做了很多好事对吗，那么你喜欢哪一个呢，你想成为哪一种呢。
那我再问你个问题就是，如果我一个肮脏的富人，他捐了几个亿，甚至他给这个社会，提供了将近几百万的就业岗位，那么你觉得这个富人他会变得肮脏吗，你觉得他是好人还是坏人呢对吧；那反过来说一个高贵的穷人，他虽然很善良，但是他这辈子却没有帮助几个人，甚至是他没有为这个社会做出太大的贡献，那你觉得他又是好人又是坏人呢；你觉得你喜欢哪一种呢？我相信此时此刻这个问题就复杂了对吧，很多人就会有些混乱了是不是，高贵的穷人没有太多成就，没有对社会做出很大的贡献，而肮脏的富人却为这个社会做出很大的贡献，却获得了很大的成就，那到底哪一个更好，那么别着急我们继续往下看。
第二步钱究竟是什么？钱能给你带来什么对吗？你花钱是为了什么，你为什么想要有钱，很多人会说那我，为什么要钱，我要钱就是因为我想实现我所想要的东西，我可以环球旅游，我可以买东西，我可以买我想吃的想喝的，想玩的想穿的想用的，可以住豪宅开豪车对吗，那么你为什么想要这些东西呢，其实你想要的并不是，买这些东西的本事，你想要的是一种满足感和安心感，无非不就是这两个感觉同意吗，在你可能没有钱的时候，你用钱买了它会让你的，人生会变得很安心，你会觉得，这辈子可能没有什么太多的忧愁了会让你安心，当你想成为一个很富人的时候，当你住豪宅开豪车的时候，你会有更多的满足感，你会觉得你自己高人一等的，你会觉得你是一个非常成功的成功人士，你说花钱无非就是这两样还能有什么呢，其实就是这两样。
那换言之，其实这两样再往后面深入一点，其实你想要的是什么呢，你想要的其实就是一种选择的自由吗对不对，我想有什么就有什么，我想做什么就是做什么，我能自由选择同意吗，那么我们再反过来推一推，那再反过来说，如果你可以做到选择自由，如果你可以做到，你不管是开不开豪车买不买豪宅，你都可以做到满足和安心，那么你要钱又有什么用呢。
这个问题你仔细想一下，我们刚才分析到，既然钱是用来花的花是为了满足你的，安心感和满足感，那么如果不花钱的情况下，也能让你有满足感和安心感，那么你觉得花钱还有这个必要吗，你可能只是觉得，满足自己的生存状态仅此而已，所以换言之也就是说，让你人生拥有一辈子不愁钱的活法，不是说让你拥有赚不完的钱，而是让你锻炼一个心态，让你练就一种心态，这个心态是让你随时随刻有种，安宁感和满足感，让你的生活恢复于正常让你的生活，恢复于自己的轨道自己的节奏，让你的生活恢复于自己的能力，所受限的空间内，让你变得更加开心，变得更加幸福，变得更加富足变得更加富有，变得更加的舒适，我觉得这才是一个关键对吗。
否则你说吧，人的欲望是无止境的，没有最多的钱只想要更多的钱呀，你什么时候能一辈子不愁钱呀，你不会的，如果你想要靠赚更多更多的钱，让自己一辈子不愁钱的话，我想告诉你这个世界都不可能出现，如果你觉得你想要一辈子赚更多更多的钱，从而让你自己变得更加开心，不好意思一辈子都不可能实现，为什么呢？
我有曾经问过很多的问题，我问过我身边很多成功的企业家，问他我说你现在开心吗，他说生活过的并不是很开心，我说你赚了这么多的钱为什么不开心，他说我也反思过自己，我觉得呀人的欲望真的是无穷无尽的，他说你看我在小的时候，家里没有饭吃饿肚子，我那时候想的只要，有一顿饭能让我吃饱我就很开心了对吗，但是到后来我觉得，能够让我买一辆车我就很开心了，到后来我买一辆豪车就会让我很开心了，到后来你会发现，我的人生虽然越来越富足了但是我的内心，还是一样的匮乏。
所以没有用，那么我想问一下大家，你们是希望过以什么样的人生呢，如果你们能过一个内心丰盛和外在更丰盛的人，那么固然很好，但是，别忘了每个人的使命都是不同的，每个人轨道都不同的，每个人来到这个世界上，所做出的成就其实也是不同的对吗，有些人可能天生就是干大事的人，就像我们很多人说，像马云、王建林、像比尔盖茨、像这种人为什么我会说都是天注定的对不对，真的叫一命二运呀同意吗。
就是如果你没有这个命，你就成为一个内心很丰盛的普通人，那你也很好啦，你也一辈子可以过一个不用愁钱的活法呀，那你的人生岂不是也一样很潇洒很快活，虽说不会大富大贵，但是也可以拥有小康社会，可以游刃有余，只要饿不死，依然生活开心生活高兴，我觉得这就是人生的一种活法。
我们回归正题，只要你能获得安宁满足，的一种自由状态感，那么反过来说，其实你就一辈子可以变得不愁钱，你就可以拥有一辈子不愁钱的活法同意吗，此时讲到这里我相信很多人，不一定能听得明白。
他会觉得 哎呀，别在那里胡说八道了，怎么可能呀 我做不到呀，我没有钱我就是不会安宁，我没有钱就是没办法满足怎么办，我安定不了，不要着急，这就是这本书的精妙所在，我们再一步一步往下去走。
讲到这里会有说安定不了那我们来分析一下，内心的安宁是什么，我觉得这本书回答的非常的好，什么是内心的安宁，内心的安宁也就是相信自己有，换一个通俗的想法就是，你是一个有自信的人，就是越是安宁越是对自己放心，你的自信心就会越强，自信心越强紧张不安就会越少，没钱也不会害怕，就算穷只要相信自己有，就能获得别人的认可与珍惜，安心而从容，这就是所谓的自信，因为你有自信所以你也不会，因为一些原因错过了一些机会，你也更容易碰到贵人，你也更容易碰到机会，你说对吗，哇 你看这段话讲的多么的精彩，这就是这本书，我认为写的非常好的地方，有些书很厚但是废话一堆，但这本书我真的是，为什么要拿起来给大家念这一段，就是因为，写得非常的精炼，非常的核心，没有一句一个字的废话，一定要把这本书买回去好好的读一下，会给你带来听书不一样的感觉。
讲到这里很多人就会觉得，那关键是我没钱我怎么自信呀，各位亲爱的朋友们，我们又回归主题，到底是有钱变的的自信，还是因为自信了才有钱，很多人会说老师你看，我没钱就是不自信，我过年的时候我口袋里没钱，我就是在亲戚面前抬不起头来，但是只要我过年回家我今年赚到钱了，口袋里满满的，我今年回老家我就是开心我就是自信对吗，还是问你一句话，到底是因为先有钱再自信，还是因为先自信后有钱，好好的问你自己对吗。
我们去看一下所有的成功人士，从比尔盖茨马云王建林从任正非，从所有的这些人当中，你会发现他们一开始都是很穷的对吗，那他们为什么有钱，是因为什么，是因为自信对吧，比尔盖茨在小的时候他和保罗艾伦他的朋友，最早接触计算机的时候就开始天天，免费去到别人的计算机公司当员工，还在上学的时候还是未成年，当然呢他也不收取任何的好处，只是天天帮这家公司找，一家开发计算机公司软件的，系统的一个bug，天天找bug天天找bug，非常的自信，他觉得我能把全世界最好的系统里，依然能找出更多的bug出来，后来就觉得计算机，一定是未来每个人的桌子上都有一台，所以和他的搭档创立的微软公司对吗。
很有自信呀，马云也是一样呀，马云去找孙正义投资，孙正义问为什么要投资你，马云说机会难得呀，干互联网的项目有很多而我马云就一个呀，你看多自信是吗；所以你会发现任正非也是一样，任正非创立的华为公司，在创立了华为很多年后，拿着几十亿几乎是当时华为所有的家当，向Ibm学习管理，你觉得一般人敢吗？你敢把营业额几年的钱，赚到所有的钱拿出来交学费吗，你敢吗你有这个自信吗?这就是为什么人家是任正非，不是因为赚到钱是因为他一开始就这么有自信对吗，向Ibm一学习学习这么多年，所以才有今天的华为.
所以当我们看到美国和中国打贸易战的时候，当我们看到美国，对待芯片压制华为的时候，我们都很恨美国但是华为任正非任总，一点都不难过为什么呢?因为我去华为基地学习的时候，华为的副总裁说过一句这样的话，他说任总给我们说，我们从来都不恨美国为什么呢，只不过我们当时一开始有很多国家，一起在爬珠穆朗玛峰，当时呢美国老大哥帮了我们一把，但是让美国老大哥没有想到的是，我们在会师山顶的时候，峰顶的时候我们竟然同时上了峰顶，必须要挤下去一个，这是美国人万万没有想到的，所以你看这就是自信呀对不对。
就像我来到深圳创业也一样，我在大学毕业的时候，我父母就让我想好好的当一个体育老师，我就说我一定要去到深圳创业，我爸妈会怎么想，太远了你从新疆跑去深圳创业，你出过远门吗，你知道外面的世界是什么样子吗，你怎么找工作呀，你怎么活呀，你怎么吃饭呀，你怎么睡觉呀，我就说了一句话，我说不是死人的问题都不是大问题，我就不相信在这个，那么和谐的社会当中，我还睡不了觉我还吃不起饭，不可能对不对，我难道找不到一点的工作，所以我就来了你看，所有的人都是因为先有自信才能赚到钱，因为自信所以安宁，因为安宁所以满足，因为满足所以他就能赚到钱，甚至是他就算赚不到钱，他认为他的生活是和谐的是富足的对吗。
所以我给大家念一段，这段话非常非常的，我认为非常的喜欢他说，一个人的自信程度就是富裕的程度，也就是收入的程度，反过来说没自信的人一但没有钱就会变得害怕，很容易陷入不努力就赚不到钱的迷思中，总是惴惴不安，因为不安所以想要钱，因为不安死攥着钱不放，因为不安钱来了也要拼命的攒钱，攒来攒去心里只会越来越不安，不管有多少钱他都会觉得什么不安。总之呢总结一句话，自信的程度等于收入的程度，自信的程度就是安心的程度，安心的程度代表着内心开放的程度，哎 各位你们发现了吗，这就是核心。
那好了那怎么样才会变得更加有自信呢，那这个问题又来了，就对待钱这个方面怎么样会让，大家会变得更加有自信呢，那么我们继续探讨这个问题，书中又告诉大家了，如果你想要在钱的这个角度让自己变得，更加自信，那么你一定要找到自己的活法，客观的评价自己当下应该能赚多少钱，不羡慕不嫉妒客观的评价自己，什么意思，就是为什么很多人会觉得不自信，因为他会和很多人对比，他会觉得 哇 你赚这么多的钱，我不如你 你是我哥，你赚太多钱我不如你，你是我老师赚多少钱我不如你，你是我朋友我们俩一起上学，但是现在你混的这么好了这么有钱，我觉得我不如你对吗，所以当一个人跟他身边人做对比的时候，尤其是差距很大的时候，尤其是跟他一样出生的人，变得很厉害的时候这个时候，你会变得非常的痛苦，为什么，因为你有贪你有嗔对吗，什么是贪你想要更多的钱，你有攀比心，什么是嗔你有嫉妒心对不对，是你有憎恨心对吧，那这个时候你的内心就是匮乏的，这个时候你会发现你就活得很不安，你会活得很不满足，所以导致你就内心不丰盛，所以最后导致你外在也赚不到钱。
但反过来说，那怎么样才让我们的内心变得更安呢，办法来了，客观的评价自己，到底是一个什么样的人，要认清自己给自己一个定位，什么叫做认清自己给自己一个定位呢？就是你要明白你，到底这一辈子是一个什么样的人，因为我们不得不相信命，有些人生下来确实是要干大事的人，好事就会发生他身上，对吗？
虽然我们要努力，虽然要赚更多的钱但是，在整体的大架构环境当中，你说你要想成为马云可以，我相信你有这个志向是好的，但是你要知道有多少个人能成为马云，又有多少个人可以成为埃隆·马斯克，又有多少人可以成为巴菲特和比尔盖茨对吗，你有没有关系但是，请建立在你有实现可能性的基础上，来去做这件事情对吧。不要一边喊着我想成为马云，一边又告诉自己，我爸我妈不让我出来创业，如果你连你爸你妈内部都搞不定，你又怎么可能成为马云呢。
所以你给自己做个定位，定位就是我是一个什么样的人，你可以觉得哎我这辈子就是一个，普普通通的一个生活，我可能一年就只能赚个一二十万五六万，虽然我不可能大富大贵，但是呢我可能吃喝也不是问题，虽然我依然会面临一些钱的烦恼，但是烦恼这个感觉其实都是一样的，难道有钱人也不会面临烦恼吗？一样会面临烦恼，我们不必羡慕 也不必嫉妒，也不必憎恨，只要把自己的生活过好就可以了，哎你看 这就是对自己的一种定位，定位清晰了你就不必羡慕 不必嫉妒，不必憎恨，你的内心就会满足就会安宁，你内心就会富裕，反而会可能越来越吸引更多的钱，这就是对待钱的一种态度呀。
我给你举个例子，那在我的生命当中，有很多种不同类型的人，我就给大家举我身边的几个朋友的案例吧，比如说第一个朋友，我有一个朋友他是个企业家他身价好几个亿，那我有时候开玩笑的时候就会问他 我说，你为什么今天选择创业你为什么今天这么成功，你觉得核心是什么，他就告诉我 嘿我告诉你，我打小就认为我是个百亿富豪，就是一个成功的企业家，就很多人听完会笑对吗，又在那吹牛了，但是其实不然，我们可以想象一下，有多少个人小的时候会认为自己是百亿富豪呢，你要知道这种想法也真的不是每个人都有的，很少一部分人才有，你看这就是命啊，所以你会发现，他打小他就觉得他相信是这种人，所以他就朝这方面去努力，开始创业开始做小公司，到大公司到成为企业家，到上市到身家N多个亿，这就是他人生的一种活法，他很好呀 他ok对吗。
就像埃隆·马斯克一样，埃隆·马斯克在十岁的时候就看到一本书叫做，银河系漫游指南 看完之后说，哇，人类这一辈子一定会上太空对吧，人类这一辈子一定会去到别的星球，别的星球去居住，我就是拯救人类的使者，你看到没有，人家打小就有念头 打小就有这种感觉，太不可思议了是吗，所以这就是他的命，这就是人生他的一种定位；那么再反过来说我的另外一个同学，我有一个大学舍友，跟我都是练体育的对吧，有一次过年呢我们回到家一起吃饭，我们就聊到事业的问题了，当时聊自己的事业怎么样自己的生活怎么样，于是我这个舍友就开口讲到了他说哈，我告诉你，这个兄弟啊 虽然你现在比我有钱，但是我觉得我一点都不羡慕你，我说为什么呀，他说你知道我这辈子最想干的事是什么吗，我说什么事，他说我这辈子最想干的事就是，在一个学校里当个体育老师，带着孩子们玩，带着孩子们身体变得更加健康，然后周末呢在有空的情况下，再去当一个教练，健身教练也好还是羽毛球教练也好，我就喜欢干这个事对吧，虽然我开的车你看也不如你是吧，只有个小几万代步车，虽然我的房子也不如你的大，只有一个七八十平，还在四五县级城市，可能七八十平在二三十万，但是我一点都不羡慕你，我觉得人人过得非常的风顺，非常的顺利非常的好非常的幸福，这就是我的生活方式，所以你看他不嫉妒我也不憎恨我。
于是呢，他的人生就活得很好，你问他愁钱吗，他可能说我可能是需要钱，我工作也是为了赚钱，但是我不会像很多人一样太想赚钱赚到，已经可以为钱放弃了一切是吧，甚至是为钱发疯，甚至干一些坑蒙拐骗的事对吗。你看这就是不同的活法呀，所以我们要想变得安宁富足，我们想要变得自由那么，你一定要给自己做定位对吗，你认为你这辈子应该是什么样的人，如果你认为你是干大事的人你去努力追求，不管有没有实现，你在追求的过程中，本来就会给你带来一种安宁和富足，因为那就是你的轨道那就是你的天命，但反过来说，如果你认为你这辈子就是一个普通的人，不富足但也不贫穷就是一个小康社会，那么很棒 这就是你的轨道这就是你的天命，你不需要羡慕也不需要憎恨，当你认清自己认可自己的时候，那么我们是不是就是可以达到，一辈子不愁钱的活法呢对吗，你说你还会为了什么事情而发愁呢，都不会是一件特别大的事情。
好了讲到这里，我们就探讨下一个问题了，那就是，怎么样才能让自己在定位的时候，也能赚到更多的钱呢？你说易发老师，定位讲的很对，我也觉得我可能这辈子就是一个，这个小资生活是吧，算不上特别富有但是还是有一点点财富的，虽然我的生活变得很ok，但是我也依然想要，通过一些方式赚到更多的钱，那怎么办呢？
那么唯一核心的办法是什么？就是你要给自己，做一件事那就是，认为自己有存在收入？什么叫做认为自己有存在收入，问你个问题，假设你现在是植物人了，不做事或者是你老了现在没有工作，你在这里浪费时间浪费资源浪费生命，给别人添麻烦，你觉得你有价值吗，很多人可能会说，那我当然没有价值了是吧，又老又不干活而且没有收入，甚至成为植物人了给别人添麻烦，这还能有什么价值，价值为零，这里就有问题了。
就是当你设想处在这种环境下，如果你没有价值的时候，那么你的人生将会变得很苦，苦在哪里呢，苦在你跟钱不是一个频道，苦在你很难吸引钱，当一个人的存在收入越低的时候，你会发现他会越喜欢通过雇佣的方式，拼命努力赚更多的钱，直到累死，是吗，你不信你问你自己，你说为什么有些人干到四十岁，干到五十岁干到六十岁干到七十岁，这么老的都还想要干活想要赚钱，他就觉得他自己存在价值太低，他会觉得我一旦不干活了是不是我就，没有存在价值和存在意义了，那么导致最后的结果就将会被人嫌弃，甚至觉得自己都看不起自己，所以只能一辈子工作，哪怕这件事也不是自己想干的，哪怕自己老了干不动了，他还想把自己累死为止，你看这就是一个存在感非常非常低的人，那么你觉得他人生会幸福吗？
那么你会觉得他一辈子还不愁钱吗，他不是一辈子不愁钱的活法，他是一辈子都在愁，怎么样赚到钱的活法呀是吗，所以我们应该有这个感觉，这本书告诉我们，当我们自己都会觉得自己，没有存在价值感的时候，那么你的人生一定过得很累很苦，无论你有多少钱，反过来说，我们一定要给自己做一个洗脑，那就是我们无时无刻都有价值，无论在什么时候，在什么时间，在什么地点，哪怕是睡觉发呆不干活，哪怕是植物人，哪怕老了没有用，我们都应该感觉到自己的存在是一定有价值的，那怎么做到呢，你先不用管怎么做的到，你先把这个脑给自己拼命的洗就可以了对不对，先拼命的洗就可以了，为什么呢？因为当你拼命做事的时候你才会有钱，你赚的钱是很少的，但是当你有存在价值感的时候，其实你就是一个吸引钱的一个频率体，我们都学过秘密我们都学过吸引力法则对吗，你是一个什么样的人，你就会吸引什么样的东西，来到你的生命中出现是吗。
那么好了如果你的存在价值感很低，你没有价值你没有财富，那钱怎么会来找你呢，但是反过来说你是一个有存在价值很高的人，你相信自己从现在开始，我什么都不做也有钱来到我的身边，从现在开始我什么都不干，也会无莫名其妙的干一些非常非常好的事情，这就是一个练心的过程，那么这个时候你会发现，钱会不一样，讲到这里我相信很多人就听不太懂了，会觉得又在这里胡说八道，我天天光在这里想有什么用呢，那别着急你先不用懂，我们最后再给大家揭秘，再往下第三步，为什么钱不来呢，就是很多时候老师我也想 钱没有来，那为什么呢好了。
首先第一个问题就是，你还记不记得刚开始开头问你的前三个问题，第一个问题就是，你觉得钱赚的，容易的人是好人还是坏人，你觉得钱是伟大的还是肮脏龌龊的，你觉得爱钱是好事还是坏事，如果你都持有否定态度的话，那么就证明你从小你思维方式，你的思维方式就不同，思维方式不同在哪里呢，不同在于，你认为钱不好或者是你认为赚钱很难，你的潜意识会给你带给你所有的一切，就是，你的潜意识都是一些负面的思维，都是负面的不好的潜意识。
那比如说我举个例子，你觉得一个人赚钱是靠自己的力量，还是靠他人的力量，很多人很忙碌对不对，是要靠自己的力量，然后把自己搞得很累，但其实你会发现有时赚到更多的钱，其实是靠他人力量，尤其是办很多事情的时候，我以前是一个特别相信自己能力的人，所以我干什么事情都是势必亲力亲为，所以最后的结果就是自己很累，但也并不出什么很多的成绩，但是后来我变了，后来我会发现，我可以变得懒一些，那让谁干呢，那下面会有很多人，他会自动的来想要去成长想去做很多的事情对吧，我应该做什么事呢，我应该把最重要的一些事情做好就可以了，把最重要的核心抓住，那剩下的小事其实都并不重要，对吗。
我特别有感触这一点，虽然我现在很难用言语来形容，但是他真的就是在这么在运转，就是你会发现我以前抓这个抓那个，抓那个抓了很多之后，造就了一批下面的人都很懒，我的下属都很懒，但是当我都不抓这些东西的时候，他们反而变得更加勤快，变得更加的负责变得更加的认真，你说这事奇怪不奇怪，我以前没有看过这本书，但是我深有这个体会，我是无意中发现了这件事情，那么可见这本书讲的还真的是对的，所以那你需要做一件事情就是，就是请相信他人的力量，什么叫做请相信他人力量呢？就是我以前经常会觉得，大家怎么这么笨，这个事也做不好那个事怎么也做不好，然后呢都觉得，做不好凡事都要自己来，后来我改变了一个心态我就觉得，我相信你们能做好，我相信我的伙伴是世界上最优秀的伙伴，我相信我的伙伴是世界上最努力的伙伴，就当我灌入这种信念的时候，慢慢的我发现，我不做的时候他们依然也能够做的很好，甚至会差那么一点点感觉，但他们依然也在进步也在成长，这就是你需要做的事情。
那到底有没有科学依据呢，不要着急 可能没有可能也有，这也不是核心这也不是问题，你先把这些东西当做，乱七八糟的胡说一通，把它强行记住就好，那么我们继续往下来看，这个第四步，什么是金钱进账的理想状态，什么是金钱进账的理想状态，阻碍你金钱进账的理想状态只有一个那就是，你成为了伊索寓言里的狐狸，就是吃不到葡萄说葡萄酸的那个狐狸，那反过来如果你不成为伊索寓言的狐狸，那么你金钱的状态，就会慢慢的变得越来越好。
什么意思呢？举个例子我们都知道有一个狐狸，在栅栏外面吃不到葡萄，心里就犯嘀咕说这葡萄肯定是酸的对吗，那么你会发现我们人也是一样，我们人经常会觉得我赚不到钱是吧，钱哪有什么好赚的，你不要看那些人赚了这么多的钱，指不定背后干了什么坏事，你看这些所有的想法，几乎都是典型的吃不到葡萄说葡萄酸对吗，你看当你拥有这种想法的时候，你就不会具备一些理想的状态，那什么才是你理想的状态呢，那就是你的意识，对于金钱而言到底是意识创造物质，还是用物质创造意识，各位对于金钱而言我们先不说别的，对于金钱而言绝对是，先有意识后有物质认可吗，意思就是当你意识到钱就在你的身边，钱让你很富有你现在就很富有，你才会能吸引很多东西来到你的身边，你的思维你的行为你的感觉都会发生变化，就会朝着认真正确好的方向去做，比如说要有什么意识呢，从现在开始起你要经常这么觉得，你要经常觉得不知道为什么，就发生了很棒的事情，不知道为什么我的彩票就中大奖了，不知道为什么我就成为了金龟婿了，不知道为什么我就升官发财了，不知道为什么我就，全天下所有的事情都发生在我的生命当中了，你先不管它真的有没有，你先就这么想，不知道为什么有一天一定会存在我的身上，这是一种意识呀。
这种意识会创造一定的结果，所以不管有没有实现，你要做的是你先尝试去先相信，你相信你是天底下最好命的，因为有无数的人，他相信他天底下是最惨的，对吧，你看那些活的不好的人，跟你有没有钱没有关系，他有钱他依然觉得他是这个世界上最惨的人对吗。
所以你要有一种理想的状态，那就是你认为你是天底下最好的人，最幸运的人最伟大的人，而且命最好的人，最有运气的人，那么你的人生就会慢慢的发生不一样。
那么此时此刻讲到这里，我们进入最后一步叫做第五步，养成吸引钱的好习惯，那要想养成吸引钱的好习惯我们必须具备几个，理念和意识，分别是哪几个呢，我觉得最重要的就是两个 第一个就是，凡是选择凭喜好，不以金钱为标准，第二个就是像有钱人一样活着，那它是有标准的不是你们想象的那样，就是你会发现，凡是选择凭喜好不以金钱为标准的人，都是什么样的人呢，就是他们知道什么钱该花什么钱不该花，什么钱该省什么钱不该省的人，你会发现有一些人凡是很抠的人，想要攒更多钱的人，反而会失去更多的钱比如说，明明路边禁止停车，你知道是违章停车，但是你为了想省那五块钱十块钱的停车费，到头来的结果是什么，一回来一看 哇被贴条了，罚款200，深圳500市区1000对不对，你会亏更多呀，所以你看这就是，你是以金钱为标准，而不是凭喜好为标准凭应该为标准，所以一个真正的心灵富足的人，他知道什么钱该花什么钱不该花，什么钱该省什么钱不该省，什么钱该投机什么钱不该投机，像比如说刚才违章停车想要投机的钱，那就不应该，那你将会失去更多对吗。
所以不要干投机取巧的事，第二个像有钱人一样活着，什么叫做像有钱人一样活着呢，不是让你像有钱人一样活着，花钱大手大脚，他有钱买劳斯莱斯你说我没钱买劳斯莱斯，我怎么像他有钱一样活着，而是你要发现他的活法是什么，比如说有钱人他的工作，是不是非常的享受工作呢，还是他是讨厌工作的，你可以想象一下，你放心肯定所有的有钱人，95%都是在享受工作而不是讨厌工作，所以如果你在工作的时候，你还觉得这些工作会让你讨厌，会让你生气会让你憎恶，但是你又不能辞职，那没有办法实际上，我敢确定你肯定不是有钱人。
而且你不但外在不有钱，你的内在也没钱也很匮乏，你的人生不会因为一辈子没有钱而活着，而会一辈子没有钱，而努力赚钱的活法而活着是吗，所以要像有钱人一样活着，工作享受不贪小便宜适可而止，在身上也没有贪嗔痴慢疑，这又叫做像有钱人一样活着。
所以那总结一下，怎么样才叫像有钱人一样活着，怎么样像成功人士一样去活着，我刚才讲了这么多的内容，讲了这么多案例讲了这么多的步骤，我相信依然有人会觉得像鸡汤，但其实核心就在最后面总结的这几句话，其实你们有没有发现，无论讲过来讲过去，这本书的核心内容，就是一句话那就是，你 对于你 对于我 对于你自己而言，不要想成为什么，而是已经是这个状态，什么意思，不要自己想成为一个有钱人，而要把自己当做现在已经是有钱人的状态，你觉得应该怎么活，对吧，不要想象的自己要变得更加幸福，应该想象自己要幸福的时候应该怎么活，它是反的，也就是所谓的因果关系，是因为有钱了所以变得更幸福，还是因为先幸福了才会变得有钱，是因为学习了才会变得有钱，还是因为有钱了才要学习，是因为这个人在追求什么都没有，还是他直接进入这个状态，让自己创造，所有东西都会变得久，这个因果关系大家分得清吗，你看这就叫做什么，这就叫做跳出自己的视角进入别人的视角。
这叫什么呢这叫，无关生智 局外生慧，当你还在看自己的时候，当你还在自己的视角中转的时候你会发现，你不能够解决这个问题，你的人生也不能活得很好，但只有一个 你跳出来，比如说你很想有钱，那么你就应该跳出来，我现在已经很有钱了，那么假设我现在很有钱了，我应该要做出什么样的决定，假设我很有钱了我应该过什么样的人生，假设很有钱了那遇到这个选择题的时候，我应该怎么选择，假设很有钱了我现在请客吃饭，应该是什么样的感觉，假设我有钱了我现在，应该具备一个什么样的胸怀什么样的格局，什么样的境界，还要不要为这些鸡毛蒜皮的小事，而担心发愁忧虑，你看这就是进入一个状态，这种状态是一种降维打击，对吧，是一种降维打击。
我给大家举个例子，我自身的一个例子，什么叫做进入这个状态，而不是追求这个东西，我在上大学的时候我就开始创业，那毫无疑问创业是因为什么，我追求金钱我想追求财富，我想变成有钱人所以我才选择创业对吗，好了 这是你追求的一个状态，叫你想成为的状态，但是很不幸，在我大三下学期还是大四上学期的时候，我发生了一件事，我刚刚买了一部苹果5，才买一周还是我大学创业赚到的钱，然后呢不小心丢了，哎呀 好伤心好难过你别说是学生了，你现在丢部苹果手机你都伤心很难过对不对，然后当时我的合伙人在安慰我说，哎呀 没关系的没关系的，努力再赚钱，钱么 花么是吧，破财免灾，旧的不去新的不来，我说瞎说，我这个也是新的才买了一周，于是呢我咬咬牙从自己的口袋里，又拿钱骑着自行车又买了一部苹果5，买完之后开不开心 开心，开心之后呢，没有过一周又丢了，我万念俱灰呀，怎么又发生了这样的事情，一个人实在是想不通，然后很多人又来安慰我安慰我。
我大概坐了半个小时算了，反正已经丢了那咋办，我还是最后一点积蓄了，苹果手机用惯了，这个系统又不卡，处理事情又很快，做生意又很方便对不对，然后呢又买了一个苹果5S，当时升级了知道吧，后来呢没过一周这个手机又丢了，我想跟大家分享，那一段时间几乎是我的黑色时间，我这辈子没有丢过这么多东西包括现在，那一段时间的一个月内，几乎把我这辈子该丢的东西全部丢完了，我一下午坐在仓库里，我没有缓过神来，我觉得我简直是天底下最倒霉的一个人，我觉得我简直是天底下最最惨的一个人，这个事情怎么会发生在我身上呢，怎么就丢了呢，后来实在没钱了总要买个手机吧，买了个魅族2，结果也丢了，后来实在没钱了买了一部红米699，真的再没丢了，贵的全丢了便宜的没丢，你知道我我在连丢了四部手机之后，我是什么样的状态吗，几乎快崩溃了，但是后来我想通了一件事，我想通了件什么事，我想通了一件事就是说我想成为什么样的人，我告诉自己我要成为亿万富翁对吧。
我是有钱人，我当下立刻进入亿万富翁的状态，我告诉我自己如果是个亿万富翁，丢了三四部手机会像我这么心痛吗，我大概折算了一下，三部手机大概就是1万多块钱，亿万富翁是一万个一万，相当于是一万块丢了一块钱而已，一个一万块钱的人丢了一块钱会变得很伤心吗，不会，所以我告诉我自己，我说我这辈子的财富肯定不止那一万块，所以丢了不伤心，我应该进入亿万富翁的状态，我此时此刻我相信我这辈子能赚到一个亿，我只不过提前把这一万块钱丢了而已，想想我就想通了呀。
你看这叫什么，这叫做不要想成为什么而是，已经是这种状态，包括我做公司也是一样的遇到重要的决策，到底是以利益为先还是以客户为先，还是以战略为先，我就会问我 我到底该怎么去做，当我自己不知道该怎么去做的时候，我就会问，如果这个问题是马云马云会怎么做，如果这个问题是任正非任正非会怎么做，如果这个问题是谁谁谁他应该怎么去做，我立刻就有了答案你看这叫什么，这个叫做不要成为什么而是，已经进入这个状态对吗，所以这就像爱因斯坦说了一句话，非常的厉害非常的伟大，叫做如果你想解决这个问题，最好的办法就是，让它不再成为一个问题。大家能理解吗，如果你想解决这个问题最好的办法就是，让它不再成为一个问题。
那么最后我们来做一个梳理和解析，想一想一开始的金钱观，想想一开始对待自己金钱的态度，想想到最后你的金钱的人生，你的理想的状态你如何吸引钱，你们有没有发现，其实回过头来都是希望你能够怎么样，不是让自己想成为，而是已经进入这种状态，找到自己的定位，我就应该这辈子是什么样的人，幸福开心的去过去做。
我在进入一种已经是这样的一个状态，我已经很幸福我已经很美满，我的人生已经很美好，我已经获取了财富，我应该怎么样去决定，我做我现在这样的事情，那么我相信你的人生，一定会过得很好，你的人生一定会慢慢的做到，像这本书的题目一样，《一辈子不愁钱的活法》。
为什么因为你会变得安宁，会变得满足会变得不嫉妒，不憎恨不羡慕，让自己拥有自由，让自己活在心灵富足的状态下，这就是这本书《一辈子不愁钱的活法》，推荐给大家，希望你能把这本书买回去看，因为每一个人读，都有每一个人不同的看法。谢谢大家，我爱你们我们下期不见不散。
解读《九型人格》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，今天给大家带来一本武林秘籍，这本书叫做《九型人格》。为什么说叫做武林秘籍呢？因为这本书封面上就写道说， 《九型人格》绝对是一种识人秘籍，你可以接受到真实的自我，了解他人的人心，祝你在人际交往中得心应手，可以这么跟大家说吧，我在几年前我就看过这本书，并且我把这本书里面的内容，融入在我的工作和生活当中，给到了我巨大的帮助，可以说今天事业能有这么小的成就，能有这么大的成就完全来源于这本书，它绝对是立了一个大大的功劳。
这本书在应用范围特别的广，广在哪些呢，比如说在商业上，假设你要是做销售的，那么你会发现客户的类型，他其实是完全不同的，人一共就分为九种类型，然而这九种类型每个人，在乎的点都是不一样的，所以你可以根据不一样的人，设计不一样的产品来成交不同的客户；第二那如果你是在公司创业带团队的，你会发现领导力有一个非常重要的。其中的一个特点就是，要把对的人放在对的位置上，那这九种类型的人，他们也有不同的长处啊。他们也有不同的短处啊，那怎么样能可以用人之所长，避人之所短，那么也是这本书来告诉你的。所以在教育，在这个沟通，在亲子，在夫妻感情，几乎可以说是一通百通，所以那我们就正式的进入这本书《九型人格》。
首先讲九型人格到底是哪九型呢，先给大家粗略的介绍一下，这九型人格，可以说是美国和西方的一些，心理学家和科学家，他们搜集了大量的数据，测试了大量无数的人，他们发现，原来别看人有几十亿人口，但搞来搞去啊，就是这九种类型，哪九种呢？第一种完美主义者、第二种给予者、第三种实干者、第四种浪漫主义者、第五种观察者、第六种怀疑论者、第七种享乐主义者、第八种领导者、第九种调停者；这九种人可以说是，划分了全世界所有的人，毫不夸张。
那么我们到底是什么类型的人呢，首先我要做一个声明啊，如果你想知道你到底是哪一种类型的人，你可以在网站上去搜一些九型人格的测试，就会有出来很多的测试题，你可以亲自去测试一下，你到底属于哪一种型号的人。但是有一点我必须说清，所谓的九型人格，并不是说你是二号你就全部具备二号的特质，你是五号就全部具备五号的特质，并不是这样子的。而是每一种型号其实你都具备一点，只不过二号可能你比较突出，五号或者是你比较突出，或者是八号你更突出，当然其他类型的型号你也或多或少的具备一些，好先跟大家提前的说明一下。
好了此时此刻讲到这里，我们就开始进入这本书的第一号型。那么他到底对你的事业，对你的工作对你的生活和家庭，有什么看法和不同呢？首先我们先看第一号，一号是完美主义者，我把它叫做完美型。那完美型的特点是什么呢？我们都能感觉得到，完美型的特点就是事事追求完美，对吧，没有最好只有更好，你会发现完美主义者有很多的亮点；当然了也有很多的缺点，亮点在哪里呢？比如说书中讲到，如果你是一个完美型的人，你会发现这个人呀，他非常的勤奋和高标准，他严谨细致，他做事井井有条，他重视道德和原则，他可以成为改进问题的专家，他是很有能力的管理者，他赋予有建设型，他是社会经营的摇篮。
当然了，他有很多弊端，弊端在哪里呢，比如说一个完美型的人，他会常陷入自我迷失，常忧心忡忡，常嫉妒心强，常好为人师，常对他人缺乏信任，不善授权，其实这些所有的问题，我大概做了个总结，我发现完美型的人他这么多的局限点，会造成一个什么样的现象呢，会造成一个明显的拖延症。你问我这九种型号哪一种人拖延最厉害，那毫无疑问，一号拖延是最厉害的，你知道为什么一号完美型的人拖延这么厉害呢？不是因为一号没有行动力，不是因为一号懒，而是一号特别具有完美精神；因为具有完美精神，所以他总觉得这事还不够完美，还不到出手的时候；因为具备完美精神，所以他总觉得他这么行动有点太仓促了；因为还不够完美，这个方案还不够完美，所以他觉得；这个方案如果执行起来一定会发现问题，所以久而久之你会发现，完美型的人是最拖拉的一个人，最有这个拖延性的人。
给大家讲一个案例，我在两年前有开过演说班，在开演说班的时候，我非常的鼓励台下的学员能够站在台上，能够有胆量 能够有勇气可以站在台上拿着麦克风，去锻炼自己站在舞台上的一种感觉，不要因为紧张不敢说话，不要因为紧张不敢开口，不要因为自己不懂得公众演说，所以老在员工老在同事和同学面前出丑，那各位你们觉得，现场假设有100个人，100个人是不是都会有勇气呢，当然有，但是是不是100个人都会努力的上场呢，并不是，我发现总有那么一些人，他就是不上场，因为整个三天的演说班下来，其实会给到大家多次上台锻炼的机会，比如说上午上课开始前，会有十个名额锻炼机会，下午上课开始前可能会有五个名额锻炼，然后晚上上课又会给到五个名额，那平时休息的时间也会给到名额去锻炼，那好了，那这么多锻炼的机会，我想告诉大家，总有那么一部分的人，他们三天下来之后一次舞台都没有上过。
为什么？是因为缺乏勇气吗？不是。而是总觉得我还没有准备好，哎呀 我再准备准备吧，我感觉这里有问题，我感觉我这个语言组织的不对，我感觉那里好像，讲的不好，我感觉我的衣服不对，我感觉我的发型不对，我感觉我的脸色不对，就是你看，这种人毫无疑问他就是完美型的人，他永远都在准备过程当中，他永远希望把事情做得更好，所以久而久之会发现一个问题，他就有了拖延症，对吗？所以这就是一个完美型，它最大最大的一个缺点就是拥有拖延症。
好了，那我们该怎么去应用它呢，其实很简单，完美型的人首先我们先说，两个部分的应用，第一个是商业工作上的应用；第二个是你的情感，无论是跟朋友的沟通，还是跟这个夫妻的相处，都可以应用上。举个例子，比如说在商业的销售过程当中，我们怎么去做呢，我们在设计产品的时候，就应该，去照着完美的产品来去设计，或者是经营理念去经营，给到完美型的客户有一种，该产品你不购买，就人生不完美，或者是这么完美的产品，你不购买，你觉得符合你的特质吗。
比如说我给大家举个例子，一个三号类型的人，假设他注重结果 注重实干，他想买车，一定是买加速度最快的车，零到百公里到底是几秒钟可以加到百公里，就是只要他符合这种特质的人，他就会买这种车，至于车的颜色，车的品牌，他可能通常都不是很在意他最在意的就是，哪辆车哪个品牌的车，百公里加速在三秒钟左右特别重视，而你看完美型的人就不同了，完美型的人买车他在乎多个点，比如说，省不省油，性价比高不高，这个价钱贵不贵，就是必须要四五个维度，综合起来他比较满意，他才会购买这个车，不是唯一不是一个，所以你会发现这就是不同类型的人呀，因为这九种类型每个人的特质都不同，而他们的行动的开关也不同，而你要做的就是，板开他的行动开关，按下那个行动按钮，只要一按，对方就一定会去行动。
所以完美型的人他是什么呢，你只要在成交的时候给他介绍它，告诉他，哇你看这个产品多么的完美，又符合这个特质，符合这个，你还去哪里找呢，对方可能就会去购买；或者是说有一个领导，他学过销售，学过管理 学过营销，很多都学过，他就是没有学演说，你在做销售成交他的时候，你只需要说一句话，你说你看，一个好的领导都需要演说，你看你学会了这么多的技能，就偏偏演说不会，你觉得人生是不是不是很完美呢。那你要不要让你的人生，让你的事业更加的完美，所以演说要不要学，完美型的人一听就受不了了，为什么？因为他渴望完美啊，渴望事事完美啊。
包括他家里的装修也是一样，对不对，你会发现，这里少一个家具，这里少一个电子产品，你没有它，哇 好可惜啊，你的家不完美，总觉的缺个什么东西他就一定会去购买，你看这就是完美型的特质，那带团队也是一样的，带团队的人，当领导的人完美型他事无巨细，每件事情都做的非常的棒，每件事情都做的非常的好，而且他去做出决定也是一样。
比如说在做商业决策的时候，有Abc三个方案，完美型的人，他看哪一个方案将不会有大的遗漏，他将会选择哪一个方案，但是三号却不同，比如说三号是成功型 是结果型 是实干型，那三号，你会发现他会告诉自己，哪一个计划能产生最大的效益，哪怕有点风险，有点漏洞，我也要干，你看到没有，我以此做比喻就是想告诉你，人的型号不同，他的行动开关和按钮是不一样的，而完美型就是想要完美，带团队也事无巨细，选择商业计划也是要看到，没有明显的错误和失误，他就会做出这样的选择，那在情感上呢，完美型的人也是一个非常有意思的人，他的爱情观我们都听说过，就是要么完美，要么毁灭，宁缺毋滥，只要但凡把这种话放为潜台词，那就证明他一定是个完美型的人。
而完美型的人他在感情上，你一定要注意要做出一个改正，那就是，千万不要太苛求自己的另一半，你们知不知道跟完美的人生活在一起，是非常的难受的，他会经常挑你的问题，这个东西怎么摆在这里呢，你应该摆到那里，为什么你不学学这个东西呢，为什么你这个方面表现的不好呢，他就想办法把你打造成一个几乎，尽可能他认为完美的男人或完美的女人，所以你生活在这样家庭当中，你会一辈子有问题，对自己的另外一半非常的苛刻。那么我想在这里给完美型的人做一个忠告，那就是切记，千万不要对自己的另外一半非常的苛刻，因为你可能你自己都不知道，你是一个完美型的人，一定要记住，任何一个特质，有好的一面，也有不好的一面，请慢慢的修改自己不好的一面，我相信你可能是一个更加优秀的人。
好啦，那么我们就把一号的完美型讲完了。我们再来看二号，二号是什么类型呢？二号在这本书中讲到，他说二号是给予者，在我看来就是说他是助人型，就是喜欢帮助别人嘛，喜欢给予喜欢帮助别人。那助人型他的特点是什么呢？助人型他的特点就是喜欢帮助别人，施比受更开心，就是付出比得到还要开心，各位你们觉得，这个世界上有没有这样人的人存在，我告诉你非常非常的多，就这个世界上总有一种人，他走在大街上，他就到处在观察哪里需要帮助，他特别乐于助人，特别的好心，心特别的善良，走到哪里帮助别人帮到哪里，然后他也可能不求回报，在他看来，他每天帮助别人，就会让自己心里非常的满足，就会有这样的一群人。
那么助人型他有没有自己的亮点呢，当然有，那助人型他的优点在哪里，他的优点是在于，比如说赋予爱心和奉献的精神；第二助人型，他经常习惯站在他人的立场看问题，特别的照顾别人的感受；第三，他善于倾听别人的心声；第四 他容易赢得别人的人心；第五 他擅长营造关爱的氛围；第六 他可能是某些幕后的支持者，以上都是助人型的一些亮点。
但反过来说他有没有局限点、有没有缺点呢，依然有，我们对照一下自己，在我看来助人型给予型，他最大的问题在于哪里呢？最大的问题是在于，因为太注重对于别人的感受，所以经常会造成往往忽视自己的需求。请问有没有这样的人，有吧，就在我看来，助人型这个特质如果非常非常明显。
我们很多人看来这种人都是傻子，傻到什么程度，自己正在用钱，用钱过程当中自己费劲九牛二虎，好不容易从银行贷的款，正准备要用，突然他的朋友他的亲戚问他借钱，说特别特别的着急，必须要借我钱，不借我钱怎么怎么怎么样，你知道助人型会什么感觉吗，助人型感觉就是，我如果不帮助他就是我的错，如果我不帮助他，他造成了经济损失或者是，家里的人因为没有钱治病而去世了，我可能一辈子活在内疚当中，于是他们会做一种行为那就是，把自己贷款的钱借给别人，可能还不要利息，自己给银行付利息，你看，这就是助人型的典型特质呀。所以助人型他非常忽视自己的需求。
而反过来呢，助人型他也有很极端的一面，他特别的喜欢用爱来控制他人，我因为对你好你必须要听我的，是吧，我爱你我才会这样，就会控制别人。那其实在我看来，助人型有一个最大的问题是什么呢？其实刚才都还不算什么，助人型其实最大的问题是在于在我看来，他们会遇到一件事，是所有的助人型经常会碰到的，那就是有一句话说叫做好人有好报对吗，但是在助人型这里不见得，助人型往往会觉得自己特别的委屈，他发现当他以为有人好人有好报的时候，结果往往得到的答案是，人善被人欺 好人没好报，知道为什么吗？就是因为你分不清到底什么样的助人，才是真正的帮助人。
所以在这里我想告诉大家，什么人才是真正的助人，我给大家推荐看一本书，这本书在我们666书友会平台上也讲过，这本书的名字，叫做《你的善良必须有点锋芒》，就是很多人说我在帮助别人我很善良啊，结果遭到了欺负，然后给自己总结了一句话叫做好人没好报，真的是这样的吗，错了，当你把这本书看完你就会明白，有时候你认为的善良根本就不是善良，那是什么，那是懦弱 就是懦弱，仅此而已，所以，我希望大家所有助人型的人，或者是你身边有朋友是助人型的人，你除了推荐让他看九型人格这本书以外，你还一定让他去读，《你的善良必须有点锋芒》这本书。我在这个平台中解读过，你去看一下，你知道为什么你人善被人欺吗，是因为你分不清什么是真正的善良，什么是懦弱。
那讲到这里，助人型，我们怎么在商业中在情感上做出一些应用呢，我希望大家能够在，我举的案例当中能够做到，举一反三 举三反一，因为时间的关系，我不可能把所有的型号的每一个案例的，纷纷每一个细节都给它举完，但是你了解它的特点，特征和它的局限点，你就可以做到很好的结合，那助人型在商业中怎么去应用呢，举个例子，假设你是一个销售员，对吗，所有的做销售的，来 你们回答一句话，在做销售的过程当中，是不是有一些客户他明明也很需要产品，但就是犹豫不决，没有做出最终买单的决定的，请问这种客户有没有，答案是一定有，那你知道他们为什么不行动了，是因为他虽然认可，但他不一定行动，就是认可和行动这事其实是两码事，不要以为你讲产品，他认可了他就一定会买单，不是的，他缺一个行动按钮，这个行动按钮是什么呢，这个行动按钮就是要给他一个购买的理由，这个理由当然，在营销的板块在销售的板块，在很多板块都有不同的解释，那我们仅此在九型人格这个板块做出解释，那一个助人型的客户怎么会让他去买单呢，如果他很认可产品的情况下，你只需要说这么一句话，你说，刘先生 王小姐或刘总 王总，你告诉他刘总啊，你知道吗，今天是我月底月末的考核呀，我就差最后一单，如果这单完成不了的话，我很有可能被淘汰，没有工作呀，所以刘总帮忙支持一下好不好，支持一下好不好。
他本来就认可产品，可能迟迟下不了决定，但是因为他是助人型的人格，你只要说一句，支持一下好不好，态度非常的端正非常的好，然后有一种恳求他的感觉，说能不能支持一下，这个时候呢，助人型的客户他就受不了了，他就一定会做出这个决定，说行吧，那就支持一下你吧。为什么，因为在助人型看来，他做出行动是要符合两个方面需求的，第一个，除了物质上的认可以外；第二个他还有精神上的满足；而帮助别人就是精神上的满足，那你知道如果他不帮助你，会有什么样的心理特征吗？就是如果一个助人型的客户，他明明认可这个产品，如果他不帮助你的话，你说我如果完成不了今天的目标，我可能会被惩罚100个俯卧撑，他会觉得如果你真的完不成是他的错，有没有搞错，你作为销售员，你没有把产品卖出去，没有完成还变成我的错了，所以你看这种助人型的人格啊，就往往看起来就是很傻，但是他是好心肠啊，非常好心肠。
但反过来说，你试一试他不用的产品，你让他帮助一下也可以帮助呢也不是，肯定是有一个前提的，他是认可这个产品的，如果不认可那再想帮助别人也不太可能，或者是就算可能支持一下，应该也是小金额的支持，不会有太大金额的支持，所以助人型老好人，看到街上有乞丐就会随手给个几块钱，十几块钱，看到有人需要帮忙，很热心的就去帮忙，这就是助人型的人格。
那么在团队中也是一样，一个助人型的人格带团队的时候啊，他也是非常的好，他是非常好的团队的二把手，因为都支持别人，都帮助别人，而且身为一个领导，有助人型的人格也是非常非常棒的，为什么，因为如果你作为一个领导，你都没有助人之心，你都没有利他之心，如果你都没有利众人之心，那么你就不是一个合格的领导，稻盛和夫说，经营一切最高的秘诀是什么，就是提高心性，什么叫做提高心性，就是利他心，你开公司不只是为了你自己，能够改变家族的命运，是你能不能为了你的员工，也让他有一天可以赚到钱，能够改变家族的命运，你有帮助别人的那个想法和冲动，那么你可能也是一个合格的领导。
那么在情感上呢，助人型也有一些需要改善的地方，需要正确认识自己的地方，对于助人型的爱情观，他们的爱情观是爱你等于爱自己，是一样的，就是可以说，对方可以变得很高大上，自己可能会变得很卑微，会出现过这样的一个现象，所以我希望所有助人型的人格，你再去喜欢对方表达爱意的时候，你能够不要老想着关注他人，而忽略自己的感受，助人型的人在爱情中有时候，经常会出现卑微的现象，像个舔狗一样对吗，但是没有意义，我希望你能做到什么呢，给自己做一个改正，比如说可以大声的说出我爱你，比如说你在婚姻过程当中，同样可以跟自己的爱人保持一定的距离和空间，并且呢，要敢于提出自己合理的需求。
因为助人型，经常喜欢为他人着想嘛，忽略自己的感受嘛，导致自己很委屈，对方其实也不是故意想欺负你，只不过时间久了她形成这种习惯了，她总觉得这是理所当然，那么这个时候，当你受到委屈和不合理要求的时候，一定要敢于提出，不要成为默默付出的舔狗，这是助人型，那么我希望你可以对照下自己，你是否具备这个类型的特质。
那我们再看第三种叫做，在我看来叫做结果型，书上说叫做实干者。那实干肯定要有结果嘛，它的特点是什么呢，它的特点是以结果为导向，实干，高效，重效率，追求成功，而实干者结果型他们有哪些亮点呢？我们自己都能可以感受得到啊，结果型的亮点，比如说非常的注重形象，生活工作充满着激情，勤奋好学，善于竞争，善于交际，注重效率，是一个天生的领导者，他以结果为导向。
结果型有没有一些局限点呢，当然也有，因为太重视结果，所以忽略过程，忽略一些感情，甚至会有自我欺骗的形式出现。而且，太追求结果会出现一些不择手段的成功，或者是特别的过于追求名望而迷失自我，或者说是典型的工作狂，急功近利，甚至是自愿自大，这都是结果型会出现的一些问题。
那好了，那讲到这里，结果型的人在商业和在情感中怎么去应用它呢，来 我们一样举例，比如说第一在商业销售过程当中，怎么样才能去成交结果型的客户，结果型，那一切只看结果，所以你作为销售员，就不要给他讲了一大堆产品的由来，产品的原理是什么，他在不在乎，他不在乎，他只在乎到底有没有效果。你看我们电视中会看到很多广告，甚至是我们的销售员，会给我们推销很多产品的时候都会有，会有一些话术和说词，我们的产品来源于哪里啊，怎么怎么复杂，怎么怎么高大上，怎么怎么不容易，怎么怎么这个不一般，结果型人在意吗，不在意，结果型的人只需要问一句话，来 到底有没有效，你告诉我谁用了这款产品变得不一样了，有多少人变得不一样，有多种类型的人变得不一样了，如果有我就购买，如果没有我就不购买，你别说是美国产的，还是欧洲产的，只要没有效，哪产的都没有用，只要有效，我家隔壁产的我也用，只看有没有效，所以只看结果，不要跟他讲这么多，所以在沟通的时候也是一样，跟结果型的人沟通呀，就直接了当直接进入主题，不要这个外面，这个隐隐约约啊，是吧，这个疯狂的在这里试探，没有意思，那么直接进入主题，会让结果型的人感觉你说话，直接了当够爽够直接，ok，那你在成交客户的时候，你只需要给他摆出不同的见证就可以了。
你在买课，大老板会什么时候买呢，他是结果型，如果你能拿出同样跟他级别大的老板，告诉他，你看这个客户，他学习完之后，公司的业绩确实倍增了，那他就会购买，对吗，那减肥也是一样，那什么人会去购买减肥产品呢，不同的结果型类型的客户，他关注的点不一样，比如说你的减肥型的产品的广告，比如说有老人减肥成功，孩子减肥成功，这个男人减肥成功，女人减肥成功啊，各种各样减肥成功的都有，好了，这个时候你会发现，他只要有结果的人，他能看到同类型的结果，他就会做出选择和行动，因为他觉得这个东西真的有效果，那反过来说，在工作中也是一样，只看结果，不要跟他聊过程对吗。
所以我们来看看感情，在对于结果型的人的爱情观呀，特别的有意思，他们认为行动比感觉重要，感情也是一种重要的工作，他们会觉得把感情也当成是一种工作，也是人生的一种必修课题，虽然话这么说没有问题，但是他是真的认真的，跟搞工作一样，那么我希望能够做出改变的就是，结果型的人在感情上，千万不要忽视情感，就是千万的不要忽视情感的问题。举个例子，比如说我们，尤其是男人和女人之间沟通的问题啊，因为你会发现男人，更多的会偏向于结果型，而女人更加偏向于情感型，这个结果型和情感型有什么区别呢，比如说有个东西不能用了，这个男人首先想到的是怎么样会让它能用，而女人她的第一反应不是说怎么样能变得能用，而是会先发泄发泄，这个东西怎么坏了，什么时候坏的，怎么这么气人，怎么这么可恨，她不跟你讲什么时候能用，发泄完了之后再去怎么样关注，它到底怎么样可以再去使用，这就是一个最典型的特质呀。
你再比如说，我是讲书的，我特别喜欢教育的别人是吗，那跟女人在一起不能老教育她，就比如说我的另一半，跟外面的人受欺负了，举个例子，然后就开始发生了争吵，回来之后呢，就跟我说哎呀，今天发生一件事特别的生气，跟我讲了一大堆，结果型的人会怎么办呢，就像我这种人，就会告诉她你为什么要生气，我之前不是讲过情绪管理吗，这凡事都有好的一面也有不好的一面啊，你为什么会受他的挑衅呀，你应该要忍住呀，给她讲了一大堆，这个时候会有什么反应，对方肯定会不理我，那其实女人经常说这种类型的话，她不是要什么样的结果，只是单纯的想发泄一下情绪，那所以我想告诉大家就是，不要老去教育她，是要懂她陪她一起，做出一些情感的发泄和拥有情感的过程，你可以跟她说，哪怕她做的也不对，你也会在旁边应付到说，哼 对，这个人怎么这么可恶，这个人太讨厌了，是不是，这个人就应该怎么怎么怎么样，说完之后 哎，她心里舒服了，舒服完之后呢，她自然就能找到解决事情的结果，你看，这就是结果类型人典型的不同。
那我们接着往下看第四号，四号在这本书中被称之为叫做浪漫主义者。我把它叫做独特型或者是唯一型，就是这个人为什么浪漫嘛，因为他很独特他和别人不一样，所以他变得浪漫嘛，那浪漫型的人，他有什么区别呢，他们有个最明显的特点就是，喜欢跟别人不一样，是天生的艺术家，你们可以想象一下，什么样的人才有资格成为艺术家，独特唯一而且绝顶，顶尖才是一个好的艺术家是吗，所以，那独特型唯一型的人，其实他们都是同样一个意思啊。
我们未必在学习的时候要纠字眼，你知道它是什么种类型就可以了，他们的闪光点在于哪里呢，比如说会有极高的敏感度，会有很强的创造力，会有唯美的品位，会有追求无止境的一个感觉，同样他们也有很多缺点，缺点在于过于专注自己的内心，过于自我沉醉，过于让自己有负面情绪，也过于容易质疑自己，也过于让自己情绪化，甚至是自我封闭，全都是浪漫主义者独特型唯一型，这种四号类型所带来的一些负面，所以我们经常可以看看，一些非常伟大的艺术家往往都是什么孤独的，且有可能会性格怪癖且自我封闭，且虽然作品做得非常的棒，且他依然会产生自我怀疑，自我质疑的这样的感觉，这就是四号人发现的一些问题。
那么四号的人怎么去应用呢，那有好的一面有不好的一面，在商业上比如说销售，销售员面对四号的时候，他说的话要完全的跟其他人不一样，比如说其他类型的人，你卖衣服会告诉他，来 我给你介绍这款衣服，这一款是我们今年最流行的衣服对吗，当然了，你给号的人讲都没有问题，但唯独四号这么讲就有问题，为什么，你别忘了四号是独特型，是唯一型，是浪漫主义者，四号喜欢跟别人不一样，所以当你每次介绍说哇，这是流行趋势的时候，别人都在搞这个都在看这个，都在玩这个都在穿这个，对方会怎么想，都是凡人，都是普通人，我就要跟别人不一样，就像迈克尔杰克逊，内裤外穿就要跟别人不一样，我的动作我的发型我的服装，叫有个型就要跟别人不一样，这就是他型号四号所追求的东西。
所以那你在做销售过程当中，你老说这一款最流行这一款用的最多，你能解决四号吗？你解决不了，这不是四号购买的行动特点，而四号怎么解决，你只要说一句话，在很多商场的店中，经常会存在有限量版唯一一款签名版对吗，你知道这些款式给谁准备的吗？就是给四号准备的。因为他不想跟别人一样，所以签名版独特限量版独特，什么什么纪念版独特，所以只有唯一和独特，才很有可能让他产生一些行为，这就是四号。
那么在工作中也是一样，那四号擅长干什么工作呢，擅长干非常富有创造力的工作，创新性的东西跟别人不一样，所以他会有更好的创新嘛，那如果云云亦云，很盲目很从众，那他怎么可能会有创新新的产品，和不一样的想法呢，对吗，所以这是四号工作的典型特质。
那么在情感上，四号的爱情观是什么，是用艺术的眼睛看世界，认为一切都是表象，而心境态度和品位都是情感的布景。可以这么说吧，四号的爱情一定是轰轰烈烈的，一定要跟别人不一样，各位渴望有一种轰轰烈烈的爱情吗，那么你可以找四号，欢迎找四号，那么四号当然也有很多的问题在感情上，比如说，我们先说好的地方比如说他生活小情趣不断，无论是在工作生活还是带孩子还是做家务，他总有他能找到独特的乐趣和独特的意义，但是呢，也要注意一件事，切记过度神秘感，四号嘛，特别喜欢玩神秘感对不对，你要过度神秘之后可能也会引起对方的反感，这就是四号的不同。
我们再来看五号，五号是什么型，叫做观察型思考型。我们可以通过表面意思就知道，五号是一个什么样类型的人，他的特点是回归自我，认识外部世界，他不容易被别人带动。他是一个理智型，五号非常的善于理性的看待世界，特别特别的理性，想特别特别多的问题，我们都知道，一个正常人应该是理性加感性的相互结合对吗，50%理性50%感性，但是在五号这里几乎理性占到了90%，你看比如说在演唱会，或者是在这个演讲会，我们总能看到这样的一群人少部分人，就是当站在台上老师讲一些故事的时候，讲到的感动的泪流满面的时候，或者是讲的很兴奋的时候，总有一种人是干什么的，抱着胳膊 面不改色，你看看我看看，左看看右看看，就别人哭的稀里哗啦了，你知道吗 好感动呀，他面不改色，就这种人在想什么呢，这种人在想，什么叫做叫回归自我，认识外部世界，就是他没有受到这个故事的带动，进到那个故事，进到外部世界里面，而是他首先回归自我，他没有为那个故事所感染，他通过自我的方式来去认识外部的世界，他会在评价，为什么这么多人在哭呢，这个故事到底搞笑在哪里呢，为什么现场会有这样的气氛呢，我要探个究竟，你看这就是观察型思考型的人。
他们典型的问题，所以这种人在工作当中呀，比如说在销售当中，怎么样才能去成交他呢，那要理型的给他分析问题，分析方方面面，就是那种把一个产品的性能价格，各种外观问到最彻底的一个人，他们喜欢看一个销售员的专业程度，就是你越显得越专业，他越信任你，越能够在你这去购买产品，他跟别的型号不同，结果型只要我购买那个需求他有就行了，其他的点我不在乎。
但是你看，观察型思考型呢，思考型要求你的专业，你无论我买什么东西，首先你先专业我才信任你，你不专业，无论我需要什么我都不敢在你这里买，因为我觉得我不相信你，你看这就是五号的不同，所以他在工作上也是一样，工作上特别善于做一些什么事呢，规划，分期，数据统计，打理一些东西特别的井井有条，为什么，因为非常的理性，不会让他感性。
那么同样，在情感中也会出现很多问题，比如说在好的方面，不会因为一时冲动而找错对象，都是深思熟虑，但同样也有问题就是，思考型的人在对待情感的时候，他们总喜欢努力的克制情感。而且会搞得自己每次都很紧张，而且他们非常的喜欢独处，他们经常是理智的巨人和情感的矮子，那怎么去做呢，那希望你能够跳出理性，做一些感性的事，可以跟四号学学吗，你看四号多感性多浪漫多唯一，那你干嘛非要分析的这么清楚呢，对吗，所以你会发现律师很多通常都是偏思考型的人，他们谈恋爱你会发现都不一样，甚至还有签合同，甚至都要说好一周约几次会，几点到几点你不能违约，你看就非常的有意思非常的搞笑，你看这是五号观察型思考型。
我们再看六号怀疑型，六号怀疑型，他的特点是怀疑一切不了解的事情，就只要这事我不了解，我就怀疑。所以你想让六号相信一件事是非常非常困难的，六号，他们通常做追随者而不是做开拓者。为什么呢？因为六号往往是先看见才相信，而我们大家都知道，一个领袖通常都是先相信后看见，这是有很大的区别的；先看见后相信和先相信后看见有本质的区别。
所以六号更加喜欢做追随者在工作上，那他们的亮点有哪些呢，举个例子，第一他们高度的警觉，他们做事谨慎；他们第二有较强的危机意识；第三他们有责任感；第四他们注重团队精神；第五他们看淡成功啊，做个追随者。
那同样六号也有很多局限点很多缺点，比如说他多疑，比如说拖延行动，比如说怀疑，比如说缺乏自信比如说过于悲观，全都是六号这个类型所给他带来的特质，好了，那怎么去应用呢，好了我们知道特点。
那我们就来看看怎么去应用，在商业当中，销售我经常培训我们公司的员工，我告诉他我说，如果你判断出这个客户是六号属于怀疑型，千万不要花费太长的时间了为什么，因为你讲的越多指不定漏洞越多，漏洞越多他怀疑越多是吗？那怎么去销售怀疑型的客户，四个字“佛系成交”看运气，愿意购买就购买不愿意购买就拉倒，我也不强求什么，为什么？因为找这种类型的人讲是没有任何意义的。而他们的问题永远很多，永远问不完，你永远解决不完对吗。
所以我希望怀疑者六号，在工作当中能够多一些相信，切记不是看到了才相信是相信才看到，就像马云一样，马云是先看到了互联网，先看到了电商的趋势，相信他，所以才打造了这个平台，所以才有今天的成功，马化腾也是一样，张一鸣也是一样，你会发现所有伟大的领袖企业家，他们都是先相信后看见，那么我希望你能够多一些相信，不要防人之心不可无对吗，不要因为被朋友伤害过之后，再也不敢把真心拿出来给朋友了，我觉得这会对你的人生发生很大的困境，怀疑型的人这一辈子最大的问题，在交友过程当中那就是，这一辈子可能都找不到一个，他相信的人和相信他的人，再说句夸张点，他一辈子都很难找到一个100%相信的人，和100%相信他的人，为什么，因为他的人生充满着怀疑，怎么可能有他相信的人，既然他怀疑别人别人怎么可能100%相信他，我觉得这是怀疑者人生最悲哀的事情，他为什么会怀疑呢，当然了，也有可能不是天生就怀疑的，而是因为他可能因为受了一次伤，被朋友背后捅了一刀，被爱人无情的抛弃和伤害，所以从此他见了第二个人之后，他就会把自己藏起来，但是我希望告诉怀疑者，告诉六号你要做到一件事，那就是，如果你碰到这种类型的人，朋友和爱人伤害到了你，请不要用同样的态度对待下一个，就是因为伤害到你，所以你要把自己保护起来，那万一第二个人他是好人呢，你把自己保护起来你是不是失去了很多的机会呢，所以我希望你能够做的是伤害你的人，你可以把它赶出去你的心灵之外，但是，新认识的人你还能够敞开心扉，拿出心捧着心，要给到对方看看，这是我对你付出的真心，只有这样子，你才能获得更多的信任，更多的支持，你的人生才是完美的。
那么在爱情上也是一样，爱情上你要充分的相信另外一半，告诉你怀疑没有用，有证据才有用，在没有证据的怀疑，你可以把它藏在自己内心当中，但是没有证据的怀疑不但不会让你的家庭更好，而且还会产生很多弊端，所有的家庭破裂都是从不相信开始，对吗。我不相信你了，你也不相信我了，开始查手机翻短信了，那这个家庭就已经开始破裂了，夫妻的感情也开始破裂了，这是情感的爱情观也是一样，同样少查岗少怀疑，要么不要说，要么就拿出证据，这对你的家庭可能会起到更大的帮助。
好了 我们再看七号，七号叫做活跃型。七号的特点是什么呢，两个字，逗b，我们生活中就会有这样类型的人，对不对，特别的幽默，特别的有趣，那他的亮点在于哪里呢，首先我们先看，七号他的型格有很多闪光点，比如第一，他是活跃气氛的高手；第二他富有创意，是个点子王；第三他是优秀的公关人员；第四他的抗挫折能力非常强非常的乐观；就是我们在吃饭的时候特别喜欢，每一个桌子人都有一个七号坐在桌子里一起吃饭。为什么？因为没有七号你会发现这一桌人死气沉沉，一但有一个七号加入，你会发现整个桌子都活跃起来了，是不是，你看这就是七号的特质，所以猪八戒就是典型的七号，对吧，那西天取经的队友当中，猪八戒虽然谈不上是最厉害的一个，但猪八戒绝对的是有功劳那就是，猪八戒很活跃，很多有趣的事，很多这个打闹的事都是从猪八戒身上开始的，这个生活才有趣，这个团队才有趣，才能坚持到取经胜利的那一刻，要不然整个团队死气沉沉，很没有活跃，没有气氛，本来上班就应该要像去赌场去游乐场一样，结果经营的都跟去火葬场一样，那这个公司怎么去经营好呢。所以在我公司我是非常的认可七号，我也非常的喜欢七号，我也特别的喜欢公司能够招一些七号，尤其是每一个团队都要有一个七号，我可能会人为的去干预做一些调整。为什么呢？因为七号只要一在这个团队当中，这个团队将会活跃起来，他就像跟火柴一样可以点燃团队点燃全部，所以这就是七号的厉害。
那当然他有什么问题呢？也有，比如说缺乏耐型，比如说做事情浅尝辄止，比如说逃避责任难于承诺，在我们公司有个人特别的厉害，这个人我就不说名字了厉害到什么程度呢，厉害到公司创业以来到现在公司规模从小到大，他没有一个岗位是不会的，就是财务也能干，销售也能干，团队也能带，还能拿起麦克风演讲，还可以去做做图片还可以剪剪视频，然后还可以这个做做人力资源，这个还可以当当客服，什么都能干一点，但什么都不会干，什么都不深入，所以就是浅尝辄止。
所以对于一个七号类型的人，你会发现他在工作当中他是非常有横度的，但是他没有纵度，他没有深度，就好像公司都用润滑油一样，就好像车的润滑油一样，你说润滑油这个东西到底起了多大的作用呢，你没有它他不是一个车必要的一个零件，但是你会发现他能够让一个车，更快更好的运转起来，这就是活跃型，他的一个在工作中当中的定位对吗，就像，哪里需要他往哪里搬，哪里都可以顶一顶，哪里都可以干一干，在缺紧急人员的时候他可以顶一顶，在缺专业人的时候他可以顶一顶，你看，这就是活跃型的人。
所以活跃型的人，他怎么应对在商业当中呢，很简单，他要么遇到一个有意思的产品，要么就遇到一个有意思的推销员，他就会有更大的概率去购买，因为在他看来，幽默搞笑会跟他立刻拉近距离，是吗，所以这就是活跃型。
好了，那在感情上也是一样，感情上呀，活跃型希望你能够，这个郑重的一点，慎重一点，尤其是些敏感话题，不要每天嘻嘻哈哈的不要当做一回事，总让对方觉得你不是很在乎他，对吗，这就是七号活跃型。
那么我们再来看八号，八号在书中叫做领导型。在我看来，他不光是一个领导最重要，他其实还是一个领袖型，什么叫做领袖型呢？就是领袖型的特点只有一个，王者之风天生的孩子王。什么天生的就是，他只要在团队中一出现，你就感觉到他是大哥，俗话就这么称呼，那么领袖型的特征是什么呢，我们来看一下领袖型的，特点有很多板块，比如说他的闪光点，他疾恶如仇，崇尚正义，他有魄力，敢于冒险，有勇气，直率坦诚，不知疲倦的工作重情重意，善于交友，朋友影响力强，富有领袖气势，具有开拓精神的创业者，所以你会发现，领袖型的人往往成功的很快。
往往成功最快的是几号，三号和八号，因为一个只重视结果，一个具备领袖特质，他就有更多的人喜欢去追随这样的人物。但是我还没有说完啊，领袖型同样有一些缺点，那就是领袖型成功的也快，失败的也快，领袖型的人身上有什么缺点呢：比如说第一，不能控制自己的愤怒，第二过分的寻找刺激，第三行事冲动，第四贪恋权力，第五喜欢报复，第六盲目自大，这就是为什么我说，领袖型的人成功也快失败也快，因为有胆量有魄力，喜欢照顾小弟喜欢帮助别人，有正义感，喜欢承担责任，所以，背后有一群支持他的小弟。但反过来说，因为他太有魄力，太有勇气，所以他对自己太自信，盲目自大，就会做出很多错误的判断和失误，最后的结果是什么，那就是倒闭的也很快对吗。
所以八号领袖型，他们的商业应用怎么去做呢？第一个先跟大家分享，领袖型有一个最大的特质就是喜欢成就别人，你知道成就和支持有什么区别吗，成就和支持有一个明显的区别就是，街上有一个乞丐，如果他是二号助人型，他说我捐五块钱支持一下你，帮助一下你，但是领袖型的人见到乞丐，甚至见到有一些非常可怜的人，他不一定会做出一些捐助的行为，某些可怜的人不是说所有，他哪一种可怜的人他会做出帮助的行为，哪一种会不做出帮助的行为呢。
比如说，你作为销售员你向他成交产品，如果你表现的并不是很努力，他感觉不到你是一个上进的人，你是一个奋斗的人，他如果不需要产品，或者是他就算认可产品，但没有行动开关，那么这个时候，你向他要求购买说，老哥说老板能不能支持一下我，我相信，这个你支持我我一定不会让你失望，他会支持吗，他不会，他会觉得你活该，你知道你这人为什么这么穷吗，活该穷，可怜之人必有可恨之处，这就是领袖型，疾恶如仇，他是分得非常的清楚的，但领袖型喜欢帮助什么样的人，帮助那些有上进心奋斗的人，叫救急不救穷啊，就是说，我能看到你奋斗，你有上进心，虽然你是个小业务员，但是我从你身上看到我当年的影子，就为了这个，你说支持一下你，为了你的梦想，为了你的事业为了你的这个结果，我都支持下你，拿去刷你个几千块，刷你个几万块，甚至是刷你个几十万，支持你，很像大哥一样的感觉，像照顾小弟一样拿去，支持你。
你看，这就是领袖型最大的特征，那么带团队不用说了，在工作当中太适合当领导了，但是一定要注意，注意再注意注意什么，注意切记不要盲目自大，没成功的时候，可以拼魄力，拼勇气，孤注一掷，让自己能够改变命运，当成功之后呢，希望你能够如履薄冰，谨慎做事，低调做人，有可能会让你的事业做得越来越好。
那么情感上也是一样，情感上的领袖型呢，他们对待感情也是非常的专一，是一生一世守护自己的伴侣，特别喜欢照顾别人，不喜欢被别人照顾，那么有一点需要改正的就是，领袖型特别喜欢干涉别人的自由，那么我也希望你能够做到不要干涉别人的自由，因为领袖型的控制欲非常强，知道吗，那么你能够不控制她。
那么讲到这里，就该到最后一个型号了，九号叫做调停型，调停者。什么叫做调停者呢，在我看来把它称之为叫做和平型。什么叫做和平型呢？特点就是总有一群人骂不还口打不还手，感觉像特别好欺负一样，他也不生气，没事对你嘿嘿嘿笑，特别有意思，对吗。那他的亮点是什么呢，九号的亮点你会发现，他整个人生活得非常的平和。
比如说还有很多闪光点，第一善于调节冲突，第二，毫不利己 专门利人，第三他还非常善解人意，第四个性随和，非常的有亲和力，比如说第五他的适应能力非常强，善于捕捉到闪光点，第六思想富有创意，那当然他也有很多的问题和局限点和缺点。比如说第一，缺乏积极主动的精神，第二自我迷失，第三缺少自我规划能力，第四志大才疏，第五优柔寡断，第六害怕冲突自我牺牲，这就是和平型调停者出现最多的一些问题，那么这种人啊，他们天生的没有安全感，他们天生的渴望能够，找到安全感，所以在商业领域当中，你如果能做到手把手教他，或者是你能对他的产品做一些保证，那么这种类型的客户将会很有可能去购买。
那么在情感上也是一样，情感上他们相信的生活是平平淡淡才是真，轰轰烈烈都是假，因为轰轰烈烈只是一时的平平淡淡才是长久的，那么，我希望能做出的改变就是，和平型的人啊，你也稍微偶尔浪漫一下，因为只有浪漫，只有不同，只有改变，人才会变得更加的有趣。
所以此时此刻讲到这里，来各位亲爱的朋友们，我们已经把九种类型的人格全部讲完一遍了。我举得案例并不是特别的特别的多，那么有兴趣你可以把这本书买回去认真的看一下，当然了，我更加希望你能够学会的是，举一反三举三反一，能够把同样的一个特点，同样的特征能够应用在多个场景当中，无论是交友，还是工作，还是亲子教育，还是夫妻感情，还是等等的一切，万变不离其宗吧，知道特点 知道特征，你就知道该如何去，从哪里下手。
好讲到这里最后，特别希望大家能够认真的去，看和学习《九型人格》这本书，真的是一本武林秘籍，那么我希望你学完之后对你的人生，家庭和事业等等方面，都有巨大的帮助和提升。
感谢大家，我们下一期与你不见不散。
解读《天才在左疯子在右》
各位666书友会的家人们大家好我是张易发，今天跟大家带来一本非常有意思的书，一定可以改变你的世界观，首先在讲这本书之前先问大家一个问题，你们觉得疯子跟天才之间有什么区别吗，很多人听到这里会说，还别说区别了，疯子能跟天才相提并论吗？当然可以相提并论，其实呀 疯子有时候跟天才只是一线之隔，什么你不信，如果你真的不信的话。那么接下来讲的这本书一定会打开你的认知，这本书的名字叫做《天才在左疯子在右》。
那么在我看完这本书之后，我真的被震撼到了，我从来没有想象到还有这样的一个世界，太震撼了，而且我在网上搜集了大量的评价，然后很多名人甚至连胡歌都说，帮助他打开了世界观，那么这本书到底有多神奇呢，就这么给大家说吧，在这本书中写了几十个故事，每一个故事都非常的有品味，都非常的告诉你到底是怎么回事，这个世界观应该是什么样子的，当然了这里面讲的内容我们也不可全信，为什么呢，因为毕竟有些他不是正常人讲的，那么这几十个故事到底是谁讲的呢？
首先我必须先讲一下这本书的作者，这本书的作者叫做高铭，他呢专门花了四年的时间，采访了无数的精神病医院的患者，就是那些所谓的精神病，他发现这些精神病的患者通常分为三种，第一种就是又疯又傻型的，这就是我们大家所熟知的，这个人要么就是脑子有点傻，或者是有点疯有暴力倾向，第二种，精神病患者就是沉默寡言型，就是一个人他也不说话，他与世隔绝，可能他会跟自己的世界在一起。
但是还有第三种精神病患呀，那就可不一般了，这种人呀特别的神奇，他们与众不同，他们对整个世界的看法都不一样，作者去找到他们的时候，你知道他们跟作者在聊些什么吗，在聊哲学，聊宗教，聊物理，聊天文，聊生命，聊文明史，聊空间 聊时间 无所不能，你们知道吗 更夸张的是，令人难以置信的是，有一些国家级的教授级的人物，还专门找到这些精神病患者，跟他们聊天，企图能够找一些灵感，或者是学到一些什么东西，太夸张了吧，那么到底都聊些什么呢？
那在我这时讲聊些什么的时候，很多人可能又会问一个问题，他为什么要去找精神病人去采访他呢，是因为在很多年前啊，这位作者他收到了一张生日卡片，卡片上面呢写了这样的一句话 他说，最精彩的其实就是世界的本身，就是当作者看到这句话之后立刻做了个行动，他说 哇，那最精彩的是世界本身，那世界到底有多精彩呢，世界到底是什么样子呢，于是他就问了自己这个问题他说，世界到底是什么样子，他想了很久他没有想到答案。
于是作者去问了一些非常，有名的 高深的高人，他们发现这些所谓的高人，每个人的回答都不太一样，都找了哪些人呢，他问世界是什么样子的，道家的人说是人间，佛说是六道之一，上帝说是天堂和地狱之间的战场，哲学家说是无穷的辩证迷雾，物理学家说是基本例子堆测出来的聚合物，人文说是存在，历史说是时间的积累，很显然你会发现这些所有权威的人，他们给到答案都不太一样，于是高铭又去找另外一种不同的人，就是我们生活的普通人。
当他去问这些普通人问题的时候会说，你觉得这个世界是什么样子的，你知道他得到答案是什么，都会说你有病吧，你问这个干嘛，耽误你赚钱，我哪有时间回答你这个问题对吧，你会发现大量的普通人，他们关注都是升官发财娶老婆找老公，怎么样生儿育女对吗，不会关注这样的问题，就算回答也是很敷衍的就回答了，这时候呢高铭作者没有得到答案。
于是他突然突发奇想说，高手问了 普通人也问了，那么还有一种人群他们的答案是什么呢，于是高铭作者就花了四年的时间，探访了全国非常知名的一些精神病医院，跟这些精神病患者一对一的聊天，聊了将近上百个几百个这样的人物，然后写出了一个最经典的这本书，所以这本书它其实不是一本书，是一本它跟，N多精神病患者的对话的。
这个实际 就是你一句我一句，大概有多少故事呢，他挑选出了49个经典的故事，所以因为时间的关系，那么我只能跟大家讲几个非常经典的故事，那有机会你们可以把这本书买回去，自己认真的去看一看，一定不会让你有所失望，那么他为什么要把这本书写出来要告诉大家呢，是因为他从，跟精神病患者聊天当中他发现了另外一个世界，他特别希望把这本书写出来告诉大家，让大家能够通过这本书，了解精神病的世界到底是什么样子。
有一天我们能够看清世界，能够把世界认得更加清楚，拥有自己的一个非常成熟，非常360°多维度的世界观，肯定是有帮助大家的生活和学习，就像很多人看完之后，有些人说了，我在没看这本书之前我不是特别喜欢看书，当我看完这本书之后，打开了我求学的认知，我甚至买了一些人类简史，时间简史 宇宙之类的书，学历史喜欢学物理，学了很多的东西，他说都是因为这本书给他激发所带来的，所以我经常喜欢说这样的一句话，学到什么不算本事，激发了别人什么，那才是真正的厉害。
那么这本书就可以带来这样的一个力量，那么我们正式开始分享，那这本书到底讲了一些什么东西呢，你绝对是匪夷所思闻所未闻，首先我们讲第一个故事，第一个故事的名字叫做四维虫子，什么是四维虫子，这个故事是怎么来的呢，话说有一天作者，去找到一家精神病医院，找了医生，问了一个当地非常奇怪的一个精神病患者，他去找到这个患者的时候他发现，这个患者，只是一个少年才17岁，而且当他们见面的时候，他发现这个少年有着，异乎于同龄人不一样的冷静，而且特别给予渴望分享知识的一种感觉和冲动。
于是他就问这个少年说，你在研究什么，听说你讲的东西医生都听不懂，然后这个少年就说，我在研究时间，我在研究生命，就这样子作者和这位少年就开始交流了起来，那么在这本书记录的这一章节当中，是作者第七次与这个少年交流了，为什么第七次呢，因为前六次都交流不懂 为什么，因为这个少年讲了太多神奇的东西，没有办法物理学一窍不通，于是呢作者为了想要听懂少年到底讲什么，他做了件事，跑去学物理 跑去图书馆翻书，看量子学 看时间，看相对论 去听讲课啊，去听讲座，哪怕让自己睡着，甚至是第七次，为了能听懂，他还专门请了一个物理学的教授，过来一起交流，那第七次都交流了什么呢，这个少年说了他说你知道吗？
我们都以为时间会流逝但其实，流逝的不是时间而是我们自己，作者懵了 说为什么这么说呢，你详细说一说，少年说你看啊 我们人活在三维的世界里对吗，但其实我们是一个四维生物，但不是绝对的四维生物，什么意思，少年又解释到他说，你知道三维生物，三维能感知到什么东西吗，作者说长宽高啊 他说错，长宽高在我看来都是一种都是长度，衡量距离的，在我看来，真正的三维世界应该具备，长度温度数量以及时间，我们仍旧是四维生物，活在三维时间里。
为什么还不是绝对的四维生物呢，他说因为很简单呀，因为你看我们人虽然是四维生物，但只能活在三维世界，我们能够感受到时间的存在，但是我们只能根据时间流，来去做出一些行为，并不能反着来，我们必须遵守时间的因果关系，他说这又是什么意思呢，他说我给你举个例子吧，详细的给你补一补，他说你既然看了很多书，也找到了物理学教授，你应该知道零维一维二维三维和四维的区别吧，作者说我当然知道。
他说零维是一个点，没有距离也没有体积，一维是一条线，只有距离没有面积，二维是一个面，有长和宽，三维呢，具备长宽高就有了体积，就有了三维立体对吗，那什么是四维，四维就是再加一个维度，那就是时间，他说绝对的四维生物应该是什么样子的，绝对的四维生物是看到我们的人，看到的不是你一个人，他看到的是一个你，连接起来的一条长长的虫子，从你早上睡觉起来到你去公司，到你逛街到你再回来，都是一个长长的虫子，每一个时间每一秒，都能看到不一样的你。
他说这是什么样的感觉呢，然后这个少年说，我曾经就感受到绝对的四维生物，他告诉我们呀他说，人在他眼里就好像胶卷一样，我举个例子 什么叫像胶卷一样，就好像有一个比如说你身高一米八，就好像有一个一米八的胶卷，还是三维立体的，然后这个胶卷一路从你从家门出来，扑到你的公司，扑到上街，从上街转一圈再回来，就是在绝对的四维生物看来，他们是绝对的能够控制时间的人，他们可以想看到你的死亡 就能看到死亡，想看到你的出生就能看到你的出生，没有前后 没有因果，就是单纯的能够任意的时间来回看动，而我们人类不行。
所以这就是为什么我说，人是四维生物但它不是绝对的四维生物，为什么，因为我们人只能顺应时间流对吧，你只能知道你从出生到死亡那一刻经历了什么，但是你不能够任意的来回去翻转，哇 讲了很多之类的东西，然后他还告诉你 什么是绝对的四维生物，那怎么样才能够，跟四维生物这个感觉到，讲了很多这个作者都听不懂的知识。
作者说还好之前有补了一些功课，否则根本就不知道跟这个，天才少年应该在聊些什么，就当作者听着云里雾里的时候，就问了少年一句话他说，你是从哪里知道这些知识的，少年说，我在这个精神病医院里住着，一直都有一个四维的绝对生物在跟我交流，他说真的吗在哪里，他说我说不上来，我只能感觉到为什么，因为绝对的四维生物它不是以物质存在的，它也不是三维结构，它是非物质的，这个只能感觉到但我说不上来。
然后讲到这一块的时候，作者就非常非常的震撼，然后又问旁边的这个教授，听完是什么感觉，教授呢也若有所思的想了想他说，根据科学真实的论证，这个少年至少讲的很多，都是符合道理 也是符合依据的，就是不知道他是真的在哪里看到学到的，还是真的有一个绝对的四维生物在告诉他，然后他们就这样子走了。
作者没事的时候就细细的想到这个故事说，难道这样的人他也是精神病吗，他只是讲的内容跟别人听不懂而已，就连少年自己都承认说，当别人说我是精神病的时候我都快笑死了，这是第一个故事叫做四维虫子，你看各位，精神病患者都在跟我们聊些什么，完全都不同对吗，我们再来看第二个故事，非常具有代表性的故事，第二个故事呢叫做，生命尽头，什么叫做生命尽头。
有一个故事先给大家讲一下，话说有一个精神病患者，他每天除了吃饭睡觉上厕所以外，没事就穿着雨衣，拿着把伞蹲在，这个精神病医院的一个角落，一直蹲着，别人跟他说话呢他也不理别人，别人来治疗他呢他也不管，反正很多人都试过了，结果得出了个结论说，这个精神病患者，病情太重估计无法救助了。
就在这个时候最后来了一位心理学家，当他知道精神病患者出现这样的行为的时候，这位心理学家做了一件事，就是他也穿上雨衣，拿着一把非常花的伞，然后蹲在这个精神病患者的跟前，一蹲就蹲了一个星期，就在这个心理学家快坚持不住的时候，有一天，这个精神病患者偷偷的凑过去，在他耳边说了一句话说，你也是蘑菇吗，这只是一个笑话，但是各位，真的这样的事情就发生在了作者身上。
作者讲到了这个故事，他碰到了一个也是非常稀奇古怪的人，是一位女士，这位女士呢之前是一名教师，但突然有一天这个教师，做了一件事情那就是蹲在地上，看花花草草，看石头看蚂蚁，嘴里还不停的嘀咕着什么东西，说了一些很奇怪大家都听不懂的话，就跟刚才那个笑话一样，她只是每天除了吃饭睡觉上厕所以外，其他什么也不问什么也不理，她的老公和儿子急死了都没有办法，但是呢她就认真的研究自己该研究的东西，大家都觉得没有招了不知道怎么办了。
于是呢作者说，我真的也亲自花了半个月的时间，蹲在她的跟前，也装模作样的研究东西，说起来啊那段时间经历真的太痛苦了，我一蹲蹲了半个月，当我正准备以为要失败的时候，结果这位精神病患者突然凑到我的跟前，跟我说话了，她说 哎 你在研究什么呀，他说 哼 我不告诉你，除非你告诉我你在研究什么，这个精神病患者说好，那你说你在研究什么，你说了之后我一定告诉我在研究什么，这个作者一想 哎下套了，然后立刻就说了 他说你看啊，这里的花花草草不太一样，怎么怎么怎么样讲了一堆东西，然后患者听完之后说，你的这个东西啊太没有意思太没有意思了s，低级生命。
我来给你讲讲什么是高级生命，作者一听 高级生命 来，你给我说说什么是高级生命，于是呢这个患者呢就开始说到，她说 首先我先问你个问题，你知不知道现在全世界的科学家都在找，外星生命，都在找一些星球里面有没有生命，他说我知道呀，她说你知道他们科学家是怎么找的吗，他说是怎么找的，这个患者说道她说，我有时候觉得这些科学家太笨了 为什么？
为什么这些科学家找外星地球的时候，都想按照地球的标准来去找呢，为什么他们去找外星生命的时候，都要按照地球生命的标准来去找呢，难道就不能不一样吗对吧，谁说地球生命要喝水，外星生命也一定要喝水呢，难道就不能喝硫酸吗，谁说地球的生命要呼氧气，而外星的生命也要氧气的存在呢，难道就不能呼氮气吗，你看那就是很奇怪，所以我就说这些科学家太笨了，搞不清楚什么是高级生命，你像我们这种生命都太低级了，作者说，那你说说什么是高级生命。
你举个例子说一说，她说你看啊，我最近就在研究地球上的有些高级生命，别说蚂蚁哎你看，蚂蚁就是高级生命，这个作者趴在地上看了半天说，哎这个蚂蚁怎么就高级了，你跟我说一说好不好，于是这个作者就开启了他的长篇大论，这段是这样讲的啊，跟大家分享一下，他说你看啊，这个蚂蚁啊 其实就是一种生命，每一只蚂蚁呢，在我看来都是一个生命的细胞，我把这种生命命名为松散生命，松开的松 散落的散，什么叫做松散生命呢？
像我们人 动物，都叫做一体生命啊，胳膊头脑都长在一起，但是他说蚂蚁这种生物啊，叫做松散生命，为什么呢，这个患者又说到了你看啊，蚁后像不像大脑，兵蚁就是身体的防卫组织，工蚁就是细胞，就像嘴就像手一样是专门来找食物的，用来传递的让大脑维持的，你看这个蚁后，作为大脑还得兼顾生殖系统，工蚁聚在一起还要运输的时候，其实就是血液在输送养分，工蚁还兼顾很多种功能，还得培养新的细胞就是幼蚁，蚂蚁之间传达信号是靠化学物质对不对，你看人也是呀，你不用指挥你的细胞你的细胞就自己，完全解决了呀 你看吧。
其实蚂蚁啊就是另外一种形式，它不是简单的昆虫，你说这个怎么验证呢，或者说你有没有养过蚂蚁，如果你养过蚂蚁的时候你会发现，一件非常奇怪的现象那就是，你如果只养一两只或者只有几只十几只，它根本就活不了 为什么，因为它不是一个完整的生命呀，只有你养几十只几百只的时候，蚂蚁才能存活，作者想了会说好像也是哦，蚂蚁都是群居性动物，确实很少有个别几个蚂蚁能够存活的，她说你看，这就是松散生命的特征，一两个很难活。
但是聚集在一起就能活，哪怕这一两个你给它给到充足的食物，充足的水它也活不下去，于是作者说 呵 就这点，其实这个时候作者已经在内心中很震撼了，虽然你先不管她说的真的还是假的，但是你们有没有发现这个精神病患者，她从客观分析思维和逻辑的能力，真的是剑走偏锋而且，好像没有破绽，作者呢为了引出她更多的话，于是装模作样的说了句就这点，于是患者急了说 不止这点，我再给你说啊，石头也是生命，你相信吗？
石头也是生命，它怎么就是生命了，然后这个患者又说了，你看吧，谁说生命就一定有眼睛鼻子胳膊和腿呢，这是谁定义的，石头也是生命呀，你看着它不动它其实也会动，只不过太慢了，它是被动着在动，比如说风吹啊，别人脚踢啊都能动，只不过石头不愿意，而且石头是有生命的石头也会死，石头怎么死，她说石头会磨损呀，磨损完了之后形成沙形成土，它就自然死了，哦 然后，他说那你首先得证明石头有生命，你才能说石头可以死吧，于是患者又说了她说你看啊，石头磨损掉了渣子可能是土对吧，可能是沙，这些土和沙子呢里面都有养分，都能种出粮食来，种出粮食和菜之后呢，动物可以吃 人也可以吃，但动物和人死之后，又变成了土对吗，土和沙子聚在一起啊，经过很多年又形成了石头。
你看，难道说石头没有生命吗，其实聚在一起就有可能是生命了，作者说聚在一起就有生命了，这不可笑吗，患者又说大脑也是肉，聚在一起它凭什么就有思想呢，这个问题一下把作者问懵了，于是他又笑了笑说道，他说你看啊蚂蚁组在一起叫松散生命，石头和沙子一起也有生命，只不过呢对于我们而言，人类的生命在石头面前太短太短了，可能稍逊即逝，一眨眼就没了，然后聊了很多聊完之后，作者回到家里又细细的想了想。
他说也对，因为对于人类的生命和石头比起的而言，确实很短，对于人类而言石头的生命几乎没有尽头，然后这就叫做生命的尽头，所以你看，你们有没有发现这两个故事都非常的有意思，精神病患者他们大脑的思路真的跟别人不同，哎我们能学到什么，我们当然能学到一些东西，你先不管他讲的是对的还是错的，他真的可以从她身上学到东西，那我们再来看第三个故事，也非常的有意思啊。
第三个故事，叫做苹果的味道，这个人就更有意思，要不然怎么被称之为叫精神病患者呢，但是其实在作者看来，他们在怀疑真的是精神病患者还是，一个非常聪明厉害的人，有一个患者，当他被警察发现的时候，他已经赤裸的坐在一个房间里，已经坐了半个月的时间了，当警察进入之后和家人发现他之后，说他是精神病，这个患者都快笑死了，说我怎么可能是精神病，于是作者就找到了这个患者，想跟这个患者聊一聊，说你在做些什么？ 为什么跟别人不一样。
然后这个精神病患者就聊到了他说，你知道当时他们在发现我的时候我在干嘛吗，他说我听说了，他说你什么也没有干，患者说 说的对 但其实也不对，为什么呢，因为表面上我什么都没有干，但其实我的大脑非常的复杂，我的大脑在想无边无际的东西，我的大脑非常的忙碌，那你大脑都在想什么呢，为什么听说你坐在房间里，一坐坐了十几天什么都没干呢，这个患者紧接着说到他说，我其实是在释放一种精神，在感觉自己的存在，作者没有听懂他说你能详细说说吗？
于是这个患者又说到他说，你知道达摩面壁九年的故事吗，作者说我听说过呀，你有没有想过，达摩面壁九年，他能面了些什么，他为什么能够面壁九年呢，你看我才面壁了十几天而已，他说你为什么会这么想呢，他说一开始啊我确实只是觉得好奇，但是随着我的阅历，我慢慢的发现很多很有意思的现象，你看比如说在很多武侠小说当中，有些人为了练功就面壁是吧，谁也不见就把自己关在房间里，开始拼命的修炼，什么都不见只吃饭只喝水那都在干什么呢，都修炼出什么来了。
佛祖也在菩提树下，参禅打坐悟道，跟面壁一样自己一个人静静的坐着，一坐就是坐了很多天，你说他都做了些什么呢，他都在想什么呢各位，你们难道就不好奇吗，作者说我还真的没有好奇过，那你说他们都在干什么呀，你是不是因为看了这个，相信了某些宗教 相信了佛教，要做禅宗呀。
这个时候患者说了一句非常经典的话，而且对待宗教的理解非常的到位，他是这么说的，他说我觉得吧 什么出家打坐参禅，都是形式只要你信，就没有必要拘泥于形式，谁说非得在庙里才能清心寡欲呢对吧，很多人动不动就去山里修行，大多一个人带个女人过去，这个不算这是作风问题，听说几年出来之后都非常的厉害，可是我就搞不懂，为什么把自己关进去几年之后都非常的厉害，我就想知道一下。
于是我就做了件事，患者说我就专门有一天，带了一些白面馒头带了些水，把自己关在家里，趁家人不在的时候都在干什么呢，静静的打坐就这样坐着 说，放空自己什么都不想，但是第一次呀 我没有坚持多长时间，我几乎坚持了15分钟就坚持不住了，因为我大脑太复杂了太乱了，而且一会手机响一下，一会外面又有车按喇叭的声音，特别的烦禁不住，但后来呢其实我已经感觉到了，15分钟之后是一个坎。
于是呢我为了想找到那种感觉，我就做了件事情，我就专门租了一个房子，一个人把自己关在一起，拉上电闸带上食物干粮和白水，静静的待在这个房间里，你为什么要拉上电闸呢，这患者说，因为我怕别人干扰我呀忍不住想看电视，手机忍不住想要看手机，手机没电了我也打算不充电了，就让一个人静静的在这里面待着，作者问你待了多久，患者说第一次呀，我待了十几分钟，后来我越来越厉害，反正困了就睡，饿了就吃什么都不想，一直在房间里待着，就像达摩参禅打坐闭关一样，然后我就待着。
但是当我待到两个小时的时候，我就发现好像，不太一样了，我能感觉到不一样的东西，但我又说不上来，于是我继续坚持，有一次你知道吗，我一共在房间里呆了48个小时，什么都不想就静静的坐着，饿了吃饭渴了喝水困了睡觉，也不与外面人交流，就这样静静的呆着，但是当第48个小时的时候呀，我发现我整个人都不一样了，我第一次感受到了什么叫做存在，作者说什么叫做存在。
他说你知道吗？我第一次感受到存在之后，我特别的兴奋，从此之后我就迷恋上了闭关，我从48小时能待到72小时，我最多一次可以待七天，当别人发现我的时候，我已经可以一次性待半个月了，作者说那后来你感觉到存在是什么感觉呢，他说你知道我每次闭完关之后，都给自己一个奖励 奖励什么吗，他说奖励什么，奖励一个苹果，干嘛的 吃的呀。
为什么奖励一个苹果吃呢是不是因为太好吃了，长时间没有吃到特别想吃呢，他说只是为了证明存在，怎么证明，他说你看啊，我每次闭完关之后都吃苹果，哎我问你啊，苹果都是什么味道，作者说就酸酸甜甜的呀，很好吃呀很脆呀，他说你知道的苹果的味道太肤浅了太表面了，我来告诉你苹果是什么味道，于是这个患者特别陶醉的，半眯着眼睛开始分享到他说，当我决定结束的时候，我就拿出了预先准备好的苹果，把苹果洗干净，我先观察苹果一会儿，看看果皮上细小的颗粒，觉得特别的陌生，愣了一会之后呢 我就开始试探性的咬了下去，我猜啊大多数人都不知道苹果真正的味道，我来告诉你吧。
当用牙齿割开果皮的时候，那股原本淡淡的清新的味道冲破了一个临界点，开始逐步的在嘴里扩散开，味道呀也逐渐变得浓郁，随着慢慢的咀嚼，果汁放肆的在舌尖中溅开，绝对野蛮又狂暴的掠过干枯的味蕾，骨肉中的每一个细小的颗粒，都在争先恐后的裂开，释放出更多苹果的味道，果皮果肉被切割成很小的碎片，在牙齿间游移，味道就好像冲击波一样，冲击在嘴中的每一个角落，苹果的清香伴随着果汁滑向喉咙深处，天哪 那种感觉那种味道，几乎虔诚的冲向大脑的每一个神经，所有的感官，简直是被放大了无数倍，那种感觉实在是太好了太爽了。
作者听完之后，作者感觉自己的口水都流下来了，从来没有人说，可以把描述吃苹果可以描述成这个样子，他说那你每次都吃苹果吗，他说其实也没有，我还想试试别的水果，但每次闭关完之后，我都忘了原先苹果的味道的存在，甚至是我每一次吃苹果味道都感觉不一样。
所以说我从此迷恋上了这种闭关，我终于明白，为什么这些人一闭关就是几年，一闭关就是几十年，我感受到了时间的存在，我感受到了空间的存在，我感受到自己的存在，然后就聊得非常的嗨，走了之后呢作者，回到家里又细细的想了想他说，这样的人也是精神病患者吗，各位，刚才这三个故事在这本书中，非常非常的有趣，也仅此是三个故事而已，在这本书中一共有49个这样有趣的故事，而且个个都匪夷所思，你看吧有的，精神病患者特别害怕女人。
为什么呢?他说女人非常的危险，为什么危险呢 他说女人是高级生物，说你看啊，这个男人和女人之间的区别是什么，就是来源于染色体的区别，男是xY染色体，女人是xx(染色体)，他说你知道吗，xY染色体比xx染色体，要少几千个基因呀，他说，这几千个基因就造成了很大的区别，可能很多人不太理解，这几千个基因能造成多大的区别啊，你们知道吗?人类和大猩猩，dNA基因的区别只相差了1%而已，就是这么1%造成了一个人是大猩猩一个是人.
这个患者就说你知道吗?女人看男人的感觉就像男人看大猩猩，是一样的 说男人是低等生物，说女人早晚有一天会统治人类统治地球，男人有一天一定会变成什么什么什么样子，你说这个生物知识，他是从哪里学到和从哪里知道的呢，还有一些患者声称，自己被外星人绑架了，这些外星人呢并不是要侵略地球，这些外星人告诉他说，你们地球现在有多少亿人口，说60多亿啊 错了，你们地球真实的人口有170亿，你们60多亿只是被骗了，知道的地球都是假象的.
而你们地球真正的文明都是无比的庞大，科技非常的发达，我为什么来找你就是因为，你们地球人真正的地球人，绑架了我们的人，所以我们想来悄悄的找到到底是什么情况，所以我不敢接触 你们地球人太厉害了，只能绑架像你这样的人，想要知道是什么情况，你能不能帮到我，搜集一下你们地球的信息告诉我，就是千奇百怪什么都有，还有的说细菌才是最厉害的，说人类就是细菌的傀儡，说你看我们为什么有些人只喜欢吃面，有些人喜欢吃米，不是你喜欢，是细菌喜欢吃啊，细菌喜欢吃面，所以就发出一种感觉你想吃面.这就是为什么吃面吃多的人你在跑去吃米，你会发现很不适应对不对。
其实都是你体内的细菌作怪，你以为你能控制自己，其实是细菌想要繁殖，所以细菌让你打了个喷嚏，把病毒把病菌打了出去，哇 这些人真的是太神奇了，讲什么的都有，最神奇的是什么，在这本书中最神奇的是一个镇院之宝，为什么叫做镇院之宝呢，因为这个精神病医院呀，有一个60岁的大爷，这个大爷非常的厉害，厉害到什么程度呢 厉害到，所有的精神病患者，你看有的聊外星人说外星人绑架了，有的正在等外星人接他回家的，有的一个用西班牙语一个英语，聊来聊去聊的非常的开心的，有的能看到人是像动物的。
反正不管乱七八糟的什么精神病人吧，这个老头啊具备一个能力，可以把所有的精神病患者几乎大部分，第三类就是我说的特别神奇的这种精神病患者，全部收入麾下，经常定点的开会，组织在一起开早会，探讨一些非常非常非常有意思的话题，比如说研究一些什么时间的尽头啊，生命的尽头啊 黑洞的蒸发呀，什么广义相对论呀，反正都是些高大深的问题，几乎是个正常人都听不懂的，而且最关键的是，真的还有一些精神病患者，跟他开会开久了之后，还真的好了出院了，这些出院的患者走了之后呢，还经常的回来探望这个大爷，并且呢对他特别的尊重，还给他鞠躬，还声称他叫做老师，哇 太神奇了。
所以你会发现那各位这本书中，你有没有感觉到神奇感到不可思议，那这个时候问问你自己一个问题，这些精神病患者真的是精神病患者吗，当我看完之后呀，我自己做了个总结，我就发现呀，真的有一句话叫做天才在左疯子在右，而我们呢在中间，真的 天才跟疯子真的只是一线之隔，他们都很执着，他们的想法都不太一样，你们有没有发现。
为什么我们是那个中规蹈矩的那群人，我们成为最普通的一群人，是因为我们从小接受的教育就是，书本上的知识都是标准答案，我们不允许有自己的答案，我们不允许挑战那些权威，因为他们才是标准答案，久而久之你会发现，我们成为了一个没有想象力的人，我们成为一个没有求知欲的人，我们成为了一个生性中和的一个人，已经放弃了一些大胆探索新知识，敢于挑战原有知识的一种精神，都没有了，而你会发现只有天才敢，只有像精神病这样的疯子的患者敢挑战，我觉得这就是我们应该学到的一种能力和精神，这是多么可贵的一种精神。
所以作者在采访完之后讲了句这样的话他说，他们可能并没有病，我们之所以认为他们有病是因为，现在的知识体系，有可能解释不清楚他们说的是什么，在眼下这个时间段有可能是真的有病，但是当放在时间的长河里去看待他们的时候，他们也许也真的没有病，只是他们和我们与众不同而已，当我看完这句话之后我特别的有感触，你知道感触在哪里吗，我纵观历史想象到以前的历史人物，有一个非常具有典型代表的一个人叫做，哥白尼，哥白尼做了什么事呢？
我们大家都知道在很久很久以前，所有的人，一开始认为地球是一个平面，天是有四根柱子在支撑着对吗，当天文物理在发达的时候大家又说，是地心说，地球是中心，太阳月亮这些星星都围绕着地球转，但是后来有一天，有一个人叫做哥白尼，他说日心说，地球不是中心，所有的星球都围绕着太阳转，你知道当时的人们是怎么看哥白尼的吗，神经病疯子邪教烧死他烧死他，后来哥白尼真的被这些人活活的烧死了，认为他是精神病认为他是疯子，那么现在看哥白尼还是精神病吗，不是，也许天才快了我们一步，而疯子快了正常人的两步。
我们可以想象一下，当你有一天穿越的时候，你跟这些古人讲，未来有一天可以上月球可以上火星，告诉他们这个世界是什么样子的，告诉他们拿着这么小的一块手机可以打电话，不远万里可以打电话，只是因为天上的卫星，别人会不会也当你是神经病和疯子呢？一样会的所以我觉得，这些精神病患者真的非常有意思，他们到底是不是精神病，留给大家自己猜测，我相信你们听完这本书，会非常的有感触。
那么因为时间的关系，我不可能把这49个故事全部讲了，而且它也不能进成一个系统，为什么呢，每一页几乎都是采访，可以是百分之百的，把采访的录音笔里面的内容拿出来，写成了这本书，所以有兴趣的可以买回去好好的看一下，天才在左疯子在右，而我们是一群在中间的人，希望你能了解，这群人他们所看待的世界，能丰富自己的世界观，可以开开自己的脑洞，甚至是可以激发自己的求学的精神，可以让自己看也可以让孩子看，尤其是孩子，我也特别推荐大家，让自己的孩子能够听这本书，能够看这本书，因为它真的可以激发强烈的，求知的欲望和喜欢学习的精神。
感恩大家，那这本书我们就分享结束，希望你买回去认真的去学习，相信我一定不会有错，我们下期与你不见不散！
解读《浓缩睡眠法》
各位亲爱的朋友大家好，我是张易发，今天又给大家带来一本非常棒的，能够帮助大家成功的书籍，当然不是讲事业，而是讲睡眠，你们相不相信，这个世界上有很多的大佬，他们睡觉时间都非常的短，比如说拿破仑，他们声称自己每天只睡3个小时。
爱迪生说，我每天只睡4-5小时，并且这个时间都还有点长了，奥巴马说每天我睡6小时，孙正义说我每天只睡3-4个小时，包括，这些非常有名的成功的政治家和企业家，你会发现他们的睡觉时间都非常非常的短，各位疑问来了，你觉得他们报的这个时间是真的还是假的，我曾经跟很多人一样，觉得他们的睡觉时间太假了吧，每天睡3-4个小时怎么可能够，我们都睡7、8个小时好不好，他是怎么做到的，一定是包装自己很拼命很努力，给自己设定了一个人设仅此而已。
但当我看到这本书，我想告诉大家，秘密就在这本书里，我以前觉得不太可能，但是当我看完这本书之后，我觉得真的有可能做到并且是真的，这本书的名字叫做《浓缩睡眠法》，让你如何睡上又睡好，我们可以想象一下，如果你睡觉的时间睡得又少而且睡得又好，精力充沛，而且不影响第二天的工作和生活。
那么我们可以仔细的想象一下，对待于你的事业，对你的人生和成功将会起到多么大的帮助，说实话，我在看这本书的时候是很激动的，为什么呢，因为我总觉得一天时间不够用，如果能够浓缩两个小时的睡眠时间，可以让我再放在工作上，那么我觉得我成功的概率将会变得更大。
所以各位，今天就跟大家正式的分享这本书，如何让你睡少又睡好，那么在讲这本书之前我先做一个声明，就是你们不要听完这本书，立刻就把自己的睡眠时间给减下来了，比如说你本来一天睡6-7个小时，结果一看完之后呢，说老师，我明天也睡3个小时，我今天晚上也睡4个小时，其实没有必要，为什么呢，因为你可能没有适应这种生活感和这种生物钟，所以它需要慢慢适应，而且呢？每个人的体质都是不一样的。
所以这本书的核心，给大家带来最好的功效是什么呢？就是通过这本书，能够让我们的睡眠变得更加高效，睡得又少又好，那就棒了，至于到底睡几个小时，是3个小时 还是4个小时 还是5个小时，我觉得不必纠结，你养成一个好的习惯，能帮助你就好了，那么ok，那么从现在开始起。
我们开始正式分享《浓缩睡眠法》这本书，那首先跟大家分享一下，什么叫做浓缩睡眠法，为什么要浓缩睡眠呢，真的可以做到睡得少又睡好吗，那在讲之前呢，先给大家普及一个常识，就是你们知不知道睡眠其实是分两种，第一种叫做浅睡眠，第二种叫做深度睡眠，就什么叫做浅睡眠什么叫做深度睡眠呢？
就是我们有没有一种感觉就是，浅睡眠，你还保持着高惕的紧张，旁边一有一个风吹草动，你立刻就醒了，你看，这种模式叫做浅睡眠，那什么叫做深度睡眠呢，深度睡眠就是旁边有个人可能在说话，讲了很大的声音，都吵不醒你，而且有人在你旁边翻箱倒柜叫你起床，你可能第一次第二次，你都听不见，就这种睡得非常死的这种情况，叫做深度睡眠。
如果你们有买过智能手环的话，你会发现人的浅睡眠和深度睡眠的时间，到底占比是多少，比如说你们可以回家买一个小米手环，或者是华为手环，可以自己测一下，就是我们很多人以为自己的睡眠时间，晚上十点钟睡早上六点钟起，是一共睡了八个小时，时间应该够了。
但其实并不是这样子，你们可以去看一看你的智能手环上，连接手机App，检测的你的深度睡眠时间到底有多少，浅度睡眠时间到底又有多少，为什么要看这个呢？因为很简单啊，决定你睡眠质量好坏的，不是在于睡眠的整个时长，而是你的深度睡眠时间有多久，仔细听啊，决定你睡眠质量好坏的不是你睡眠时间有多长，而是你的深度睡眠时间有多久，这个是一个非常非常重要的观点。
那么你的深度睡眠时间有多久呢？根据大数据显示啊，我们正常人，人均深度睡眠时间，在一个半小时到两个小时之间，就是如果你有带手环你会看，我一觉睡起来，你会发现深度睡眠在1个小时40分钟左右，就像我一样，我也是，我也有一个运动手环，戴在手上监测我自己的睡眠情况，确实，我的深度睡眠只有1个小时40分钟，好点的时候2小时01分钟，但是，你知道为什么那些非常成功的大佬，他们一天睡3个小时甚至4个小时就够了吗？
因为他们的深度睡眠时间，高达3个小时甚至更久，这就是为什么人家睡得少，而且睡得精力又充沛的原因，所以我们不要以为自己的睡眠时间很长，就认为自己休息好了，并不是，给大家这么说吧，你们有没有时候发现，自己睡了好长的时间但依然身体很累，有没有 有 为什么，就是因为你的深度睡眠时间太短，可能只有半个小时，我就检测过，我有时候睡觉时间还挺长的，第二天没有什么着急的事情，睡得蛮久了，可能睡了八个小时。
但是我起来之后依然很累，感觉昨天没睡觉，感觉昨天晚上在打仗一样很累，然后我一看记录，一看深度睡眠时间只有25分钟，难怪一觉起来这么累，是因为深度睡眠时间太少了，所以，什么是浓缩睡眠法，浓缩睡眠法就是，教会你如何在入睡后立刻进入深度睡眠状态，并且能够持续的保持，深度睡眠，而且这种高品质的睡眠的状态叫做浓缩睡眠法。
各位，你们觉得这个睡眠重要不重要，太重要了，如果睡眠能够改善你的话，真的可以提高你的成功率，因为你每天又可以多比人家奋斗，1个小时到2个小时的时间了，怎么样才能浓缩睡眠呢，怎么样才能提高深度睡眠呢，那么先要讲几个非常非常重要的观点，三个维度，第一个，书上告诉我们说要消除脑疲劳，第二点，要改善血液循环，第三点，调整睡眠环境，只要你在这三个维度做得非常的好，你就可以做到浓缩睡眠，就可以提高你的深度睡眠时长和质量。
那么首先我们来看一下这三个维度，怎么样才能做出改变，我们先来看第一个，叫做消除脑疲劳，为什么说要消除脑疲劳呢，就是科学家发现啊，当一个人大脑产生很大的疲劳的时候，他所刺激的神经叫做交感神经，这个神经它会让你的身体，会发生一种什么样的反应呢，就是紧张刺激，兴奋不安，会产生这样的状态，所以我们可以想象一下。
如果你的交感神经在发挥着作用，让你紧张刺激，在很有状态，你觉得你的睡眠会很好吗，不可能，不但很难以入睡，而且深度睡眠时间会非常非常的短，那怎么样的神经才会让我们睡得更好呢，科学家说，而刺激我们的副交感神经，就是，交感神经系统和副交感神经系统，它们是一个相互抑制的作用，就是交感神经在起作用，那副交感就不起作用，副交感神经在起作用的时候，交感神经就不起作用，他说，当我们人类启用副交感神经系统的时候，你会发现整个人是非常的平和的，是非常的轻松的，是非常的放松的，非常的适合进入睡眠状态，不仅睡觉容易，而且还睡得非常的好，深度睡眠时间非常的久。
那么副交感神经系统的启动跟什么有关系呢，就跟大脑疲劳有关系，你越疲劳，你刺激的越是交感神经，你越不疲劳，越放松，你刺激的将是副交感神经系统，那么我们怎么样才能做到呢，首先，第一个就是我们要了解，我们的工作到底是体力工作偏多，还是脑力工作偏多，体力会让你每天觉得很累，一瘫 特别的累，脑力呢 依然会，为什么呢?
因为脑力的疲劳跟体力的疲劳，其实人的感受都一样的，你也觉得很累很辛苦，好像消耗了精气神一样，在沙发上一瘫，甚至在床上一躺，就觉得特别特别的累，而很多人在很累的情况下依然睡不着，那所以首先我们要分，到底是体能上累还是脑力上的累，那如果你做的工作是类似于像搬砖，我打个比喻就是啊，你的体能消耗非常非常多的，动用很多肌肉的力量，很多耐力的工作.
那么你很有可能消耗的都是体力，而体力也想休息好没有办法，确实是增加睡眠时长，但脑力却不太一样，虽然脑力疲劳跟体力疲劳是完全一样的感觉，但脑力的疲劳体现在哪里呢，如果你的工作是整理资料，在电脑旁边打很多的东西，打很多的资料，如果是在思考什么战术什么策略，在想办法如何跟客户沟通和交流，那么我相信你肯定是脑力运动者非常多的一个人.
如果你是脑力疲劳者，那么注意了，接下来我讲的知识你一定要认真去听，因为要帮助你消除脑疲劳，才有可能能够让你的睡眠变得更好，ok，那脑疲劳为什么要消除它呢，第一个能够让你睡眠变得更快，第二个就是，会防止你的头变大，你没有听错，就是你会发现长期脑疲劳积累的人，你会发现他的头部都是又大又沉重的，就是说当他成人之后，所有的骨骼发育成型之后，人的骨骼应该是不会增长的，但是经常脑疲劳的人他的头还会变得更加沉重，他的头盖骨变得更加的大，为什么呢?
因为大量的脑疲劳堆积了很多的新陈代谢，导致血液循环不畅，流动变差，所以新陈代谢积累久了，就会导致大脑疲劳，就会导致头变大，那是什么感觉呢，来 各位想象一下啊，你们曾经有没有过，感觉头皮在紧绷的状态有没有，有吧，就是只要你那天头皮紧绷的状态其实就是你大脑，血液不循环，然后新陈代谢积累过多，就是让你大脑变大的时候，头盖骨变大的时候，所以非常非常的可怕，就是一定要想办法来解决我们的什么?大脑疲劳状态，把它消除掉，尤其是工作劳累的时候。
那怎么去做呢？跟大家分享，三个头部按摩法，就是你在睡觉之前，如果发现你的大脑非常的疲劳，请先按完这三个按摩操之后，然后再睡觉，效果将会非常的好，不要直接睡觉，哪三个动作呢，教大家 仔细听，第一个就是在耳朵上面两厘米处，用自己的手掌这样转圈可以轻轻的挤压，稍微有点酸胀的感觉，比如说左转三圈，逆时针转三圈，顺时针转三圈，转个1分钟左右就可以了，1-2分钟就可以了这是第一个方法。
第二方法呢？就是用自己的这个四个指头的指头点，也按压自己耳朵朝上的2-3三厘米处，也做顺时针和逆时针的按摩，要多按压，因为在太阳穴附近这一周围，有非常非常多的穴位要挤压，那第三个方法就是手抓自己的头盖骨，用自己的手指开始，按压开始挤压，因为头部的血液非常非常的多，这个时候你会发现特别的舒服.
给大家举一个例子吧 到底有没有效呢，你们曾经有没有去过按摩会所，或者是在美容美发院洗头的时候，就总有一个技师在给你按头有没有发现，你们有没有发现当别人在给你按摩头部的时候，你很容易就睡着，为什么，这就是因为你的大脑疲劳放松了，大脑疲劳在消除，当你给大脑头皮在按摩的时候，整个大脑将是一个放松的状态，时间不用很久，你可能在睡觉之前按摩个3分钟左右，一个动作一分钟，就会产生非常非常大的效果，将会让你的睡眠质量变得更好，这是第一个大脑按摩法.
第二个，那大脑疲劳还跟什么有关系呢，还跟一个有关系，跟你的视疲劳有关系，有一句话是这么说的，眼睛是裸露在外面的大脑，就是可以这么说，作者说，如果你有视觉疲劳，感觉眼睛周围非常的劳累，其实，你的眼睛疲劳跟大脑疲劳是连接在这一起的，相当于你的大脑也会变得非常的劳累，我们都能感觉得到，尤其是当现代的，这个工作特别的依赖于手机和电脑之后，你会发现蓝光的辐射，让自己的眼睛都会变得更加的疲劳。
所以在睡觉之前，如果你觉得你眼睛疲劳的情况下，你也有两个办法可以让你的眼睛疲劳减轻，从而让你的睡眠时间变得更好，哪两个办法呢，第一个是做眼保健操，我相信大家每个人都会，上学的时候老师都教过，并且做了十几年了，那第二个呢，就是用热毛巾敷在眼睛上，敷个1-2分钟左右，因为热毛巾可以让眼部的血液迅速的循环，可以消除疲劳，就这两个动作啊，就会让你的眼睛的疲劳消除很多，消除很多，让你的睡眠状态会变得更好，好了，这里请注意啊，仔细听，很多人听到这里之后可能会说到，我明白了，原来睡前不能玩手机，不是这样子的，仔细听，是睡前的时候你给自己做一个判断，你眼睛疲劳不疲劳，不是说睡前不能玩手机，睡前可以玩手机，虽然对眼睛也不好在理论上。
但是现在这个社会嘛，说实话，有多少个人睡前不看手机呢，有一点不太科学，那么你要判断一下，你在睡前你感觉眼睛疲劳不疲劳，是不是这一圈都很困，都很劳累，如果劳累的话，请不要着急的睡觉，因为就算你睡了，你的睡眠质量也不好，那么你可以按眼保健操，也可以拿热毛巾敷两分钟，也很好，让自己的眼部完全的感觉疲劳没有那么的严重，然后再睡觉，这样子你的睡眠质量会非常的好，我觉得这个非常重要。
但是如果反过来说，你感觉到眼部不是很疲劳，那么你睡前，玩一会手机也没有太大的关系，所以这是第二点，要消除视疲劳非常非常的重要，第三个，那怎么样消除你的大脑疲劳呢，还有你的压力和焦虑，现在每个人都很有压力并且很有焦虑，非常的痛苦，尤其是生活在北上广深这些一线大城市的人，那么很多人背井离乡出来打工出来创业，身上沉淀着无数的压力和焦虑，那怎么办呢？
当压力和焦虑过大的时候也会影响睡眠，并且，就算你睡着了你会发现整个一晚上睡觉，都睡得非常非常的紧张，睡着睡着时不时的抽一下，甚至是睡觉起来都感觉非常的劳累，那怎么办呢，在睡前也要做两个动作，第一个，如果你是压力非常高的压力患者，那么，我希望你可以准备一个笔记本，笔记本呢，给自己准备两块空白的地方，左边写你最近什么事情让你产生了压力。
比如说，下个月又要完成业绩目标了，眼看还没有达到，所以好有压力，比如说马上，要跟女朋友结婚了，一想到丈母娘要的那个彩礼，哎呀，压力就很大是不是，这些都是压力，你可以尝试的把它写下来，然后在右边空白处再写下，我已经把事情解决的一个潜意识开关，就是说，这个开关你要写一些，我已经确认把这件事情办成了。
举个例子，我已经完成月底的目标了，很高兴很开心，我已经完成了彩礼，丈母娘答应我怎么怎么怎么样，左边写问题，让你有压力的原因，右边写答案，让你能够有一个好结果的答案，那么，你可以尝试一下，我觉得这个办法会非常非常的好，我自己也偶尔用，然后书上的作者也会告诉你，也有朋友也告诉我这个办法也还不错，当然也有很多朋友，你们可以自己去找一些好的一些方法。
比如说，这个看鬼片啊，比如说看喜剧片啊，因为人他各有不同，他的想法也不同，所以你可以自己去尝试的，去解决，如果你是焦虑类型的，那么焦虑类型有一个最重要的方法，就是冥想 做深呼吸，睡觉之前你很焦虑很不安，盘腿一坐，开始深呼吸 冥想，大脑放空，什么都不想，我相信这个对于很多人来说有点困难，尤其是对于现在大家都喜欢玩手机的人来说，一有空就想摸手机的人来说，更难，书上要求我们说尽量睡觉之前冥想十分钟，让自己的心彻底的平静下来。
但是我相信十分钟对于很多人来说，是超级超级的难，那么实在实在不行，作者也说了，你至少也要冥想一分钟，一分钟，一分钟就会让你的节奏放慢下来，就会让你的压力变小，1分钟就会让你的呼吸变得更加的平和，这一分钟冥想做什么呢，一分钟什么都不想，一分钟去做一件事，做深呼吸，心中不断的感受你的吸气和呼吸，吸气，呼气的状态，然后不断的吸气 不断的呼气，深呼吸10次到20次，你会发现整个压力整个焦虑，将会变得更少，你们可以试一试。
如果我哪一天睡觉的时候，有压力的情况下有焦虑情况下，我都会做深呼吸的，冥想我会想五分钟，我会做深呼吸，做很久的时间，做个20次到30次，大概有个2-3分钟的时间，效果非常非常的好，然后我的睡眠质量也在不断的提高，我看到这本书是在，十天前看到的，我看完之后呢，我给自己做了一个测试，我每天带上我的运动手环，做测试我用这几个方法，我看一下我的深度睡眠时间到底会不会变长，确实，以前我深度睡眠在一个小时半左右平均，我现在可以稳定在一个小时50分钟了，多了20分钟，那我相信我通过长时间的学习，并且和练习能够增加我的深度睡眠时间，让我睡得又少，可以睡得又好，那么除了深呼吸以外你还能做什么呢，你还可以回想，你说 老师，我做不到脑子里放空啊，我必须想点事，那想什么呢？
作者也给你想了一个办法，想你每天当中，有哪些事情是让你值得感谢的，因为我们人是有思维的，有思维就分为正面思维和负面思维，有正面思维就会产生正面能量，有负面思维就会产生负面能量，认可吗，那么什么是能够，让我们产生正面能量且让我们放松的思维呢，那就是晚上睡觉前回想一天你应该对谁说感谢，你可以对你的同事说谢谢，你可以对你的朋友说谢谢，你可以对任何一个物，任何一个事，任何一个人都可以对他说感谢。
因我们的大脑只能存在一种声音，不是正面的声音就是负面的声音，而负面会让你更加的紧张，更加的难过，更加的焦虑，而正面尤其是感谢永远是爱和谢谢，将会让你变得更加的放松，更加的舒服 更加的美好，甚至是你在睡觉之前想着想着，你的嘴角都不自然的上扬，做出一个微笑，你看，这些都是可以让你变得更好的方法，因为感谢可以测出你的大脑在释放a波，a波是可以有助于消除你的大脑疲劳，ok 讲了这么多了，那么我们第一个维度消除脑疲劳，这个维度已经跟大家分享完了。
那么你们可以重点去尝试一下，第二个维度叫改善血液循环，为什么说改善血液循环，跟深度睡眠有这么大的关系呢，因为很简单，因为血液循环一旦顺了，你会发现你的肌肉会放松，你的身体会放松，你的大脑充斥的血液变多了，你的交换氧气，更加的彻底，你的大脑也会放松。
那么当然，你最后的结果就是你更加容易的进入深度睡眠，那怎么去做呢，应该做哪些事呢，怎么样才能改善我们的血液循环呢，最重要最重要的一个就是两个字 运动，凡是有运动过的人，他们都有一种感受，那就是只要今天运动了，晚上睡觉一定会睡得好，实话是真的，不信你们可以问问你身边热爱运动的人，他们睡觉肯定没有什么压力，往往那些失眠的人就是不经常运动的人，90%都如此，我身边有很多朋友跟我说，易发老师要失眠了怎么办怎么办，我说没事跑个两公里，你有运动吗 没运动去跑个两公里，跑完两公里之后你一定睡眠睡得非常的香，为什么呢？
因为你体能上有消耗呀，你就想睡觉啊，第二，你运动了你的血液整个在循环，你的大脑将充分的开发，你的肌肉将充分的放松，你睡觉肯定会好很多，对吗，所以这就是坚持运动的好处，那么还有一个就是，除了运动以外还有你的体型的矫正，就是你的体格正不正你的形态正不正，也会有关于你的血液循环，比如说我们的颈椎，我们很多人有没有感受到大脑的脑根这里，有时候会非常的疼，你这样一按特别的舒服，就是很困有没有发现，你知道这里经常大脑不舒服什么原因造成的吗？
就是在颈椎后面的血液循环不ok所导致的，你大脑这里后脑非常的疼，脑根这里，是为什么呢，因为你颈椎压迫了神经，压迫了血管，导致血液流通不顺畅，那么怎么办呢，要改善你的体态，腰不好的改善腰，颈椎不好的改善颈椎，尤其是颈椎不好的人，一定要做一件事情。
作者说，你一定要学会贴墙近靠，就跟站军姿一样的，把自己整个人贴到墙上，贴 靠 靠到墙上，然后呢，后脑勺也摆正靠在墙上，整个靠在墙上，你会发现胸腔会打开，你会发现整个颈椎会被拉正，会往后靠，就是我们很多人经常的玩电脑玩手机，已经不由自主的会有种头前引，就是喜欢头往前看，但其实它是，一条直线的对吗，就这个时候，你的颈椎如果不够直的情况下，也会导致血液循环不好，那么要学会两分钟的近靠，就两分钟，这个胸腔打开，整个肩贴到墙上，整个后脑勺贴到墙上，如果你的体态还算比较端正，可能这个动作你做起来比较容易，如果这个动作贴墙近靠。
如果做出来非常的吃力，那么，你注意了，你现在已经遇到了危险了，那可见你的体态是多么多么的不正规，你的颈椎将多么多么的别扭，甚至是头前引非常的严重，驼背非常的严重了，所以每天给自己两分钟时间，尤其是头疼的人，如果头后面经常疼就是颈椎有问题，那么长时间近靠，也会让你后脑勺不是那么容易的头疼，并且也会让你睡好觉，所以改善血液循环有两个办法，第一个是运动，第二就是改善你的体态，让你的骨头，让你的经络疏通，可以去做按摩，可以去做这个泡热水澡，就像敷热毛巾在眼睛上一样，那么泡热水澡的方式，也会让你的血液流通得更好，你们有没有发现，一洗热水澡就很瞌睡就想睡觉，为什么？
你看这就是有助于你睡眠，让你产生深度睡眠的好处呀，我们以前，就是有一些人知道我以前是学体育的，我的专业是体育，我记得我在上中学的时候，上高三的时候，体育高考的时候，我们洗澡呢，教练告诉我们是不能够洗热水澡的，为什么，因为你一洗热水澡你就会发现就很困，你就很想睡觉，然后你就会很疲劳很累，所以我们在将要考试比赛的时候，我们再累都不能够洗热水澡，只能洗凉水澡，因为凉水澡会让我们更加的清醒，是不能热水澡。
所以你看，这都是科学啊，没有办法，真的是这样的，没有办法，那么除非你是一个非常非常专业的运动员，专业到什么程度呢，专业到，像刘翔，像这个苏炳添，像博尔特这样的顶尖的运动员，像科比像詹姆斯一样这些顶尖的运动员，他们热身的时候可能需要热气，热水来让自己的血液循环变得更好，但核心的核心就是，血液疏通将会让你的睡眠质量变得更好，所以这三大办法已经告诉大家了。
那么第三个，叫做调整睡眠环境，睡眠环境对于人是有多么重要呢，那太重要了，我相信很多人也知道很多的东西，比如说这个音乐。 比如说枕头的高矮，比如说你的光线，等等一切，我相信这几个大家都知道，我就不说了，我说两个大家可能不太清楚的和不太知道的，两个 第一个是卧室的卫生和干净程度，当卧室有很多灰尘的时候，你的睡觉会难以入睡，然后或者是很乱的时候，你会难以入睡，为什么呢？
因为当你进入卧室的那一瞬间，你的眼球抓住的整个卧室的，这个混乱程度还是整洁程度，会直接导致你的心情愉悦不愉悦，就那么微妙的一点变化，就会引起你的睡觉的改变，那不相信你们可以回想回想自己，是不是卧室更整洁的时候，你会发现更舒服呢，卧室的床单被套更加干净的时候，你的睡觉会更加的香更加的舒服呢？
这就是一种非常非常重要的感觉，还有一个最重要的，第二个那就是，千万不要在不睡觉的时候经常在床上休息，我们很多人特别的喜欢，在床上玩手机，在床上休息，在床上干很多很多的事情，看电视，看电脑等等的一切，那睡不睡觉呢，不睡觉，如果你经常这么去做的话，你会发现晚上你上床睡觉也会非常的难以入睡，并且睡得不好，为什么呢？这跟你大脑的潜意识有关系。
比如说当你长期的在床上工作，玩手机不睡觉的时候，大脑就会下意识的觉得这不是个睡到地方，但是反过来说，如果你平常休息是在沙发，玩手机就在沙发，看电视是在沙发，只要一回床就立刻睡觉，那么久而久之呢，大脑会自己默认，回来了，上床睡觉了，这里就是睡觉的地方，立刻就会开启睡眠模式也能够让你快速度入睡，甚至是睡眠质量非常非常的好，这就是调整睡眠环境。
我讲完了这三点，我相信你会有所感触，可能有某个点，真的打动到你，也有某个点，你说我正在用啊，确实很好，那么如果你把这三个点全部都用上呢，我相信真的可以改变你的睡觉质量问题，我正在慢慢的尝试，我的朋友也在慢慢的尝试，我也分享给我的家人，但是过了很多天之后，我发现有个特别特别大的一个阻碍，那就是很多人都特别的嫌麻烦，就是比如说老师，我已经很累了。
虽然我意识到我现在是大脑疲劳，但是你让我再按几分钟，我懒得按，或者是说，老师，我也意识到了我现在有眼部疲劳，你也告诉我了，眼部疲劳会让自己的睡眠质量下降，要按按眼部，做个眼保健操两分钟，甚至是拿热毛巾敷个眼睛然后再睡，老师太麻烦了，受不了，或者是老师我又懒得很，不想去运动，我懒得很，我也不想收拾房间，那怎么办呀，没有办法，这个就看你是一个什么样的人了，你的企图心是否强烈。
如果你就是普通人，如果你就是一个企图心很一般的人，你可能会觉得，这也无所谓，反正我一天就7-8个小时，但就看你多有渴望，越渴望成功的人，企图心越强的人将会越注意这些细节，将会越不觉得麻烦，因为他们懂得延迟满足，因为他们懂得用微小的代价换取高额的回报，你像我一样，我不会觉得麻烦，很多人都会觉得麻烦。
但我不会觉得麻烦，因为我知道我在睡前稍微麻烦五分钟，能让我省回一小时，这节省出来的一小时可以多看一会儿书，可以多工作一会儿，甚至是多冥想一会儿，哪怕是多娱乐一会儿，那我觉得那也总比睡觉强，反正我睡眠充足了就可以了，反正我能保证我的深度睡眠变得越来越多了，就可以了，我觉得这才是最重要的。
所以讲这本书，那么仅此能帮助所有的朋友，能够让你们的睡觉得以改善，甚至是睡得少又睡得好，当然了，仅此送给那些企图心非常非常强的人，或者是现在已经睡眠非常困难的人，希望能帮到大家，那么中间的那一批人企图心又不强，睡眠又没有什么问题，每天都能按时睡到6-8小时的人，那么改不改变就看你自己了，我希望你能够改变，我也希望你能够睡眠变得更好。
我是张易发，我们这一期的分享就结束，如果你觉得讲的对你有帮助，那么你可以把它分享给你身边的朋友，你喜欢谁，你在乎谁就把它分享给谁，我爱你们，我们本期结束，我们下期再与你不见不散！
解读《华为团队工作法》
各位亲爱的朋友们大家好，我是张易发。如果你是一个创业者或者正在创业，那么这本书你必须一定要听，这本书的名字叫做《华为团队工作法》。如果你读完这本书，毫不夸张的说，它真的可以改变你企业的命运，甚至是你的个人的命运，为什么呢，因为这本书将会揭秘到底企业成功的核心是什么。
我们都知道，一家企业无非就解决三个问题，人的问题，钱的问题和事的问题，所以只有这三个问题是企业终极一生追求的问题，那么请问还有第四个问题吗，没有了。
但是反过来再看，人前世这三大问题当中，核心的问题是什么呢，其实答案就是人的问题，我们可以想象一下啊，如果是钱不够，那么请问是谁的问题呢，赚不到钱，没有现金流，找不到贷款，其实都是人才的问题嘛；那么反过来说，事的问题是谁的问题呢，其实也是人的问题啊，你可以想象一下项目做不好，事业发展不顺，事业遇到瓶颈，其实就是人才遇到了瓶颈同意吗。
所以在我看来，在这本书的作者看来，企业的三大问题，人、 钱、事最主要的问题，就是人才的问题，所以各位亲爱的朋友们，问你们一个问题，请问人才是不是企业的核心竞争力，很多人说是，我想告诉你，错了，人才不是企业核心竞争力，那什么才是企业的核心竞争力呢；在这本书的封面右下角，华为任正非先生讲了这么一句话：他说，人才不是华为和企业的核心竞争力，对人才进行有效管理的能力，才是企业的核心竞争力。
那么人才和对人才有效管理有什么区别呢，那么我想问大家一个问题，人的问题到底有哪几个问题？其实有很多很多的问题，但是这本书的作者一共总结出了六大问题，哪六大问题呢，引不进、看不准、用不好、长不快、调不动、送不走、你看这六大问题是企业对于人才管理的，非常非常重要的问题。
那么这本书的作者吴建国老师，会充分的讲到这六个问题到底怎么去解决，吴建国老师又是谁呢？那么必须聊一下这本书的作者，吴老师他在华为的工号是3000多号，你们知道是什么概念吗，就是今天华为在职员工有19万人，也就是工号排到了19万，甚至是20万加离职的甚至是20万30万，但吴建国老师是3000多号，所以他是华为的元老级别，可以这么说，而且他不但是元老级别，他还是华为前人力资源的副总裁，还是华为人才体系构建者之一。
当时任正非的儿子任平就在他的手下干活向他学习，那么我相信，吴建国老师今天给大家分享的华为团队的工作法，一定可以有效帮助你的企业，帮助你进行有效的人才管理。那么这本书我们通过几个板块几个维度来去讲。哪几个维度呢？那么在这本书中，吴建国老师一共用了七个板块来跟大家分享，华为的团队工作法，如何进行人才的有效管理，我把它称之为叫做七剑下天山。
哪七剑呢，我们来分别看一下：第一剑，人才选配之道，第二剑，人才评估之道，第三剑，干部用人之道，第四剑 人才成长之道，第五剑 文化锻造之道，第六剑 薪酬激励之道，第七剑，健康成长之道；当然还有一个第八剑，但是我觉得，毕竟它是巨无霸型的企业，很多中小型的公司不能跟华为相比，也会用不上，所以我把八剑一共精炼为了七剑，跟大家重点的分享一下；接下来我就会正式跟大家分享，华为团队工作法七剑下天山的秘密。
首先我们来看第一剑，叫做人才选配之道，那么，选人对于企业来说是永远最重要的一件事，为什么呢？其实对于人的用法无非就两种，选择和经营对吗，但是选人重要还是用人最重要呢？选人重要还是经营人最重要呢，答案一定是选人最重要。因为选择大于努力，你选择一只猴子上树，总比训练一只猪爬树要来得快的很多，你们说是吗。所以选对一个人，可以让企业的成本变得非常的低，可以让资金和实力还有学习的，竞争力都会完全变得不一样。可是问题是，我们现在的企业家选人非常非常的难，难到什么程度呢，在这本书中讲过一个统计，他说在美国的企业，他们选人的精准度达到了50%，什么意思，也就是说你招了10个人，只有一半的人是选对了，还有一半人根本就选不对，我们可以想象一下，如果人都选不对用不好，请问你的这个岗位能否会有一个很好的发展，那肯定不会。
那么美国的非常一代伟大的领导力大师杰克威尔奇，管理大师，他的选人的精准度也才达到了80%，那么中国企业呢，中国企业就更惨了，中国企业的选人的正确率达到了30%，就像任正非说，我刚开始选人也30%左右，但是通过一系列的方法和技巧，和看穿了一些规律之后，慢慢我的选人的准确率从30%提升到了50%，让华为的选人准确率也从30%提到50%，那么更别说一些摸着石头过河，根本没有经过培训的一些那些中小民营企业了，他们的选择率将会更低，低到10%左右，天哪，我们可以想象一下，如果你的企业选10个人有9个人都用不对，都用不好，那么请问你的企业，你觉得会有很好的发展吗，当然不会。
那么为什么选人这么难呢？其实，华为一共总结了3条原因，这就是为什么很多企业家选人比较难的原因，首先我们来看第一条，第一全凭感觉；各位，各位领导，各位创业者，你们有没有时候在选人的时候真的是全凭感觉，什么叫全凭感觉，那就是 哎 我感觉这小伙子不错，我感觉他应该能胜任这个岗位，我感觉怎么怎么怎么样，但现实是，感觉往往都有很大的错误，不然为什么会有这么多，最近欧洲杯 美洲杯赌球失败的人，是吗；所以你看，感觉的问题他不一定是最准的，一定要讲究科学；那么第二为什么还有很多人选人容易错呢，是因为这种人认人为亲，他不认人为嫌，那这种人就更可恶了，看情况，他是否跟我走得近，他是不是忠诚于我，他是不是站队站在了我这一边，我只用站在我这一边的人才，不用站在我另外一边的人才，那么，这种情况下将会更加可恶；第三种是因为维度不够，什么叫做选人的维度不够呢，也就是说，我们很多中小型企业家他摸的石头过河的时候，他在用一个人的时候，他只是凭单一的一到两个维度来去决定他。
举个例子，需要一个总监的职位空缺，那么你会觉得选谁呢，你会在心里评判呀，你说我觉得他业务能力不错，他应该当总监吧，还或者说 哎 这个人，非常的忠诚于我，于是他就去当总监吧，你看，无论是能力问题还是忠诚度问题，还是他学习力强的问题，其实，都是非常单一的维度，那么一个重要的岗位应该通过多个维度，来去进行评判，比如说他不只是能力强，最关键是学习力好，他不只是学习力好，而且他非常的有毅力，不只是非常的有毅力，而且还非常的遵守公司的价值观和企业文化，你看，多个维度下共同选出来的人物，才是一个非常标准和科学的人物。这就是为什么我们很多中小型企业家，选人很难选人不准的原因。
那么，华为是怎么选的呢？华为选人有个标准，首先，华为选人他会创建一个人才尺子，通过尺子来去衡量这个人到底合适不合适。我们可以画一个坐标轴啊，横坐标代表企业价值观，然后纵坐标代表你的业务能力，业务岗位能力，那么对于华为来说，我们公司只有四种人，第一种是业务能力很强，但价值观很差的人，这种人我们是不要的；第二种业务能力又差、价值观又差，这种人叫做人裁 裁员的裁要把它裁掉，立刻开除；第三种叫做，价值观非常好但是业务能力非常差的人，这种人我们也是不要的；最后价值观又好，业务岗位能力又强的人，这种人是真正的人才，我们要这种人。
就是当我看到这里的时候我就发现，这些所有大的企业，他们真的出奇的一致，为什么呢，因为我以前跟大家讲过阿里巴巴的管理三板斧，大家有听过吗，那阿里巴巴要什么人呢，你会发现阿里巴巴的选人模型，跟华为的选人模型都是差不多的，都是有横纵坐标，有考量业务，岗位和企业价值观都是同时存在的，每一个都不一样，只不过阿里巴巴把这五种人分为野狗 狗，小白兔，牛和明星，但其实对照着华为是完全差不多的。ok，所以，这是华为的选择的不一样，对于华为来说，我的价值观是什么，哎，你是不是以客户为中心，你是不是以奋斗者为本，这是对华为来说是非常非常的重要；那么第三个，华为选人不但选对企业文化价值观ok的，他还要选德才兼备的，俗话说厚德载物嘛对吗；他说品德也非常的重要，那么当这几个尺子建立之后，华为只需要做一件事情，通过star面试法，面试出这个人的真实水平和真实的。
价值观到底是什么，什么叫做star面试法，仔细听啊，这里我相信每一个企业，如果你在招聘人的时候你都可以去运用，star面试法分别代表四个关键因素，这四个单词是英文单词的开头，第一个S是情境，第二个，t是目标，第三个action A是行动，第四个 R是结果，就是如果你公司正在招聘，你通过star面试法，你就可以面试到这些人到底哪一个是符合业绩，符合价值观的，哪一些人是不符合业绩是不符合价值观的。
怎么去做呢，我给大家演示一下，举个例子，一个企业而言，它分为两种，第一种是，有经验的；第二种是小白，他没有工作经历的，他们分别的面试法都不太一样。比如说，我拿一个做销售的人员来举例，今天我们公司招销售人才了，然后向各大网络平台机构发布招聘文章，结果会有好多销售人员，想面试成为我家公司的销售员，那我应该怎么做呢，我想问他有没有经验，对吗，那我就会问他你做销售有经验吗，他说有啊，那你能不能跟我用star的面试方法，来跟我分别说一下，你销售你觉得印象当中，你最难拿下的一单是怎么拿下的，这个时候你看，这个业务人员就跟你分享了，那如果他说，有一个客户我打电话，然后呢他正好想要我就把他拿下了，哎，你发现，这一看就不是你想要的人才，为什么呢，因为他可能只是碰到了红苹果而已，他觉得红苹果都是他最难拿下的客户，那这不是我想要的人才。
那么什么样的销售员才是好销售员呢，他如果按照这四步，应该这么说，他说我记得在两年前啊，当时老板给我给了一个任务，说这个月必须要完成多少多少业绩，说实话，这个业绩已经超过了我之前所有的能力，我不知道怎么去办，所以我做了一个计划，我做了一个计划，我在想我怎么样才能完成业绩呢，我在想，我以前每天只打，20通电话，我觉得如果我要完成更多的业绩，我必须要加班加点，打到25通电话甚至是打到30通电话，我才有可能完成业绩，所以在那一次的活动当中，在这个情景下，我采取了跟以前不一样的行动，我的电话，次数变多了，我的拜访次数变多了，然后，我参加了很多很多学习，我请教了我们公司很多很多的高手，让我的销售变得不一样了，因为我采取了这些行动，那么最后的结果就是，我真的那一次完成了公司业绩和目标。
就是当你通过详细的聊完之后你会发现，只要你是一个有经验的做过销售的管理者，你一面试你会很容易发现，他到底是不是一个合格的人员，就是这样子，就是StAR面试法，那再比如说，如果是没有经验的呢，你可以让他尝试一下，做出不一样的问题。再举个例子，假设你现在公司特别缺管理层的人员，想缺主管，缺经理，那又找不到有经验的人，那怎么办呢，没有经验，我们都知道管理者非常具备一些特质，他虽然没有做过工作，但是管理者对于人性的把握，对于情商的沟通，同理心的要求那都是高人一等的，那么这个时候你就可以去问了，他说请问，如果你在宿舍里，你和你的一个舍友闹矛盾了，你怎么解决？在什么样的情境下，你要想达成一个什么样的目标？你采取了哪些行动？最终达成一个什么样的结果？能不能够详细的阐述一下。就是当阐述完之后，你会发现完全的不一样，只要你有能力，你会发现细微的差距。
它到底是认真的，真实的案例，还是自己胡编的显而易见，这也是华为面试的StAR法，所以StAR法可以通过这种方式找到他真的，做过这件事还是假的做过这件事，他具不具备这个能力，第一个是人才选配之道的选人，我们看第二个叫做融入，什么叫做融入呢，我们可以想象一下，一个人刚刚招入一家公司，他最大的困难是什么，最大的困难是对企业的陌生，对于环境的陌生，对于团队的陌生，对于自己业务的陌生对吗，所以华为特别讲究师徒模式，他说，如果一个新人加入公司，你作为直接上司领导，必须要做的一件事就是要跟他积极的互动，积极的跟他进行一些沟通和交流，用最大的可能性让他立刻熟悉这家公司，这个业务这个圈子，因为华为发现招聘的很多人呀，一周之内离职的非常非常的多，所以融入为非常的关键，除了对于新人的融入以外，华为还研究了对空降兵的融入，空降兵怎么融入？
我们来举个例子，什么是空降兵？就是不是你本公司自己培养出来的员工，直接靠猎头，从别的公司挖了一个过来，或是直接招聘了一个非常有经验的高管过来，这叫空降兵，但是空降兵的存活率高吗，太低了，根据统计，空降兵的死亡率高达90%多以上，也就是100个人里面能活下来的不到10个，为什么空降兵死了这么多呢，就像马云曾经说过，你们这些人都干不了，我们只能招空降兵，空降兵才是最专业的，但是后来发现空降民很多都死了，但是华为却不一样，华为说，如果你想让空降兵活得更久一点，那么最好的方法就是，采取三个办法，哪三个呢？第一个就是先走专家路线，就是不要直接进入岗位和管理者，我们可以想象一下，你公司假设来了一个外面的管理人员，成为公司的总经理，你觉得本部的人会有什么样的感觉，会非常的排斥对吧，凭什么你一来就总经理对吧，你想在我公司干好没门，处处跟你作对，大家有没看过楚汉传奇，韩信是不是，汉军刘邦军的空降兵呀，那是绝对的空降兵，所以你会发现韩信刚开始最大的难度是什么？韩信刚开始最大的难度，他当大将军之后，就是本部所有的高层都不服他，这个让樊哙干事樊哙不干，让周勃干事周勃不干，让很多下面的将军干事，都不干，把刘邦气的一顿臭骂，还好他遇到的韩信是兵仙呀，他要是遇到了个普通空降兵呢，那不就完蛋了。
所以说，不是每一家公司是可以直接，把空降兵直接上任到管理层的，最好的方法就是先成为专家，什么叫做先成为专家，你可以先给他设立一个副总或设立一个顾问，对吗，干什么的呢，专门帮助自己公司的管理层人员，通过他的专业度来去给到一些帮助和改变，那么这个专家来到这里就会说了，嗯 刘总，你看你是公司的总经理，我觉得这个板块啊，可以这样做会更好一些，然后我最新研究有这样的一套管理理由和体系，我觉得应该更科学一些，作为专家，讲了很多是吧，讲完之后刘总说 哎 有道理呀，这个王总，你很有学识，你很厉害，果然是专家，你看时间久了，当空降兵慢慢的真的能通过自己非常厉害的，管理经验 管理能力，帮助到本部的时候，第一个关系先变好，不产生冲突，同时第二个所有人都佩服他的才华；第三步才应该把它设置为，说当公司总经理由他来负责，这个时候所有人都服，你看所以说要从专家干起；那么第二个要不断的进行调整，就是不断的调整；第三个就是可以让他独立成长，像张小龙一样，那他作为领导，他作为空降兵，那如果本部有问题可以在，外面再设立一个部门，让他自由的成长和发挥，这才是最大的一个好处。
那我觉得在这里马化腾就做得非常非常到位，当他收购张小龙团队的时候，张小龙也想让他来深圳总部干的时候，但是后来，马化腾想了很久，还是把他放到了广州总部，因为放在深圳总部一定会跟他的原高管，产生很多很大的冲突，你看这就是马化腾的高明之处啊，你看这就是空降兵的融入。
那么除了融入以外，还有第三个叫做搭配，人才选配中的搭配也非常非常的重要，为什么呢，用人所长、补其所短啊，为什么要进行搭配，因为每一个人都会有缺点，对吗。第一个，不是每个人的缺点都能改善，他改善不了；第二个，就算不改善了，他可能需要花大量的时间，所以非常的复杂，那既然很难改善或者是改善不了，花费大量的时间，那为什么不能够搭配呢。男女搭配干活不累对吗，在公司中也是一样，取长补短 互相搭配，公司的业绩就会更好。所以没有完美的个人只有完美的团队。如何搭配呢，在这里讲到到了非常重要的一些办法，在阿里巴巴有着名的阿里政委的机制，什么是政委，将军带部队打仗是将军，政委管公司的价值观管日常的生活，这个一前一后，以这个来进行配合就会完全的不一样，对吗，就像这个马云和彭蕾一样，马云只负责大的战略和方向，而彭蕾呢就负责细小的管理和执行。所以在彭蕾退休的时候，说了整个管理界非常这个震撼的一句话叫做，无论马总做了什么决定，哪怕当时这个决定看起来再错，我的唯一目的就是让马总做的决定是正确的。你看到没有，这就是彭蕾的超强的执行力。
政委，那么华为也是有，阿里有阿里巴巴的政委模式，华为也有华为的狼狈模式，狼狈为奸对吧，狼狈模式，那对于华为来说，任正非就是一个非常具备战略性眼光，和方向性的周围领导，而华为的孙亚芳，就是一个细致入微的管理型的领导，所以在华为看来，这个任正非像是远光灯，而孙亚芳就像是一个近光灯。那么在腾讯也是一样，腾讯的马化腾是一个，产品经理，马化腾说我是什么董事长，我是公司的名副其的产品经理，为什么，因为阿里巴巴是靠文化驱动的，华为是靠组织驱动的，腾讯呢，它就不一样，他是靠产品驱动的，因为在马化腾的概念中他认为，只要我能研发出最好的产品，能够服务到更好的体验感，我的这公司就一定会运营下去，所以，产品经理马化腾首当其中。
那么马化腾之外还有一个搭配叫做任宇昕，任宇昕是做什么的呢，是做运营的，一个负责研发，负责产品的体验，还有一个负责运营，负责产品的推广，他们两个搭配，那简直是绝配，那么请问在你公司你跟谁搭配，对吧，你会不会放权呢，你会不会把一个领域放给他去做呢，跟你搭配呢，你看很多公司，对于老板而言，销售是老板、营销是老板、管理是老板 运营是老板、我靠什么都是老板，这怎么能干，怎么能跟人家比呢。所以你看，对于新人的搭配也是非常非常的重要，那么在华为呢，他们把管理者分为四种，第一种叫做专家，没有管理能力，然后也没有领导力，但是自己的业务岗位能力很扎实，叫做专家；第二种叫做企业运营管理者，领导力不行但管理非常非常的好；第三种叫做创业型组织领导者，领导力非常非常的好，但是管理能力肯定不行；那最后一种叫做规范型组织领导者。就是那种领导力极强，管理能力又极强的，这个管理专家这样的高层，分为四种那这四种可以不断的搭配，不断的搭配，让他变成最终的完美是最好的。
那么最后一个人才选配之道的，第四步叫做人才生态运用，人才分为三种，我们很多企业只会用第一种，就是内部员工，但其实对于华为来说，对于任正非来说，他们反而认为后两者更加重要，后面两者是哪两者呢，我们看一共有三种，第一种叫做内部员工，什么叫做内部员工呢，就是你自己招进来，你自己培养出来的自己使用，就是内部员工；那么第二种呢，叫做合作伙伴；第三种也是华为任正非最为最为他看重的他叫做，人脉网络。什么叫做人脉网络？就是可能是你的客户，可能是你的同行，可能是你的朋友，可能是你身边所有值得学习的那群人都叫人脉网络。
所以在华为有一句非常非常着名的一句话叫做，给我一杯咖啡吸收宇宙能量，什么意思呢，这句话为什么这么有格局呢，就是任正非是非常的鼓励，这个华为的员工经常的喝咖啡啊，咖啡报销，那为什么要喝咖啡呢，就是，你要想进步，你就时常的要请别人喝咖啡，比如说遇到了个高手，来赶紧请他喝一杯咖啡，边喝咖啡呢边聊聊，你这个业务是怎么做的，你这个板块是怎么做的，怎么样才能变得更好，赶紧学习，拼命的吸收、拼命的吸收拼命的吸收，只要一遇到高人立刻又跟他买杯咖啡，坐过来我们一起聊一聊，一聊就是聊半小时。
就是对于任正非来说，他说通过这种方式帮助公司的将会更大，因为他给到你的知识点和格局和视野，是完全不一样的，是你内部员工所不能够给你的，就是人才生态的运用，那讲到这里，华为团队工作法的第一剑就讲完了。
那我们进入第二剑，叫做人才评估之道，那么人才选配引进完了之后还要评估呀，你不评估他，你怎么知道谁最好用的呢，你不评估他，你怎么知道你用的准不准呢，对吗，选人就已经很难了，那用人也很难呀，各位，对于很多企业来说选人就只能占到10%20%，那这10%20%用人的时候肯定又用不对了，你会多痛苦啊，那不用着急，看看华为是怎么用人的。首先，在用人之前一定要进行人才评估，人才评估有三大步骤，第一叫绩效成绩，KpI、oKR等关键性指标。很多公司正在运用这个KpI和oKR，那有些公司是没有在用的。那么，在这里我不会详细的讲这个绩效怎么去做，因为它是一个非常复杂的东西，你可以用额外的时间，去了解一下KpI和oKR，到底是怎么去做的。
那第二个人才评估的方式呢，叫做胜任力模型，胜任力模型才是最合格，最科学化最标准的用人的方法，为什么要有胜任力模型呢，那么胜利力模型应该怎么去做呢，首先，第一个，如果你想建立好胜任力模型，首先你要知道胜任力的多维度，维度不一样，而且每一个维度应该进行选评和评分。
我举个例子啊，假设你用一个人，你希望这个人是具备成长性的，那么这个时候，你就应该设立很多不一样的评分标准，来评判他到底成长应该打几分，那怎么评判呢，我给大家举个例子，比如说一个人是否具备很好的成长因素，我们首先看他第一个就是，他具不具备跨界思考的能力，第二个他具不具备好奇心与学习力，第三个他具不具备社交与同理心，第四个，他具不具备很好的情绪管理，就是你作为一个管理者，如果你的成长这四条做不好，就证明你的成长因素做不好。
你看，你要不然光设立一个成长，大家也看不懂啊，大家也不知道啊，什么样的是成长非常好呢，那什么样的员工是成长不好的，这就是成长要进行多维度，那么，每一个维度可以打分，比如说跨界思考，还可以分1-5分，这个好奇心与学习力也可以分1分到5分，那么社交与同理心和情绪管理，也可以分别把它分1分到5分，每一个打分的不同就代表每一个胜任力的不同，那为什么要建立这么多的维度和打分的机制呢。因为在管理当中，人才评估中有这样的一句话，叫做无法衡量，就无法管理，建立客观公正的衡量尺度，就不能够实现更好的管理和持续性的改善。如果讲到这里你还是没有听懂的话，那么我们可以再举个例子。
各位老板 各位创业者们，你希不希望让自己的高管都非常具备有责任心呢，我相信你们一定希望，那么你听到这里，是不是要想办法，给你们员工设计责任心的评分机制了，要给他打分，1-5分，什么样的这个员工责任心是最强的，那么怎么设立呢，对于很多人而言，他可能设立的责任心方式就是这样子的，他说，1分就是没有责任心，2分责任心较差，3分责任心一般，4分比较有强烈的责任心，5分有非常强烈的责任心，那如果你这么设计的话，你会发现你根本就不知道，他到底是一般还是强烈还是非常强烈。为什么？因为每个人心中的评分标准不一样呀，他的标准不一样，有的高，有的这种他觉得很强烈了，有的人可能对他来说这种都不算强烈，可能都不能及格。
你看，这就形成了一个评分很难的一个结果，那么最好的方式是什么呢，一定要将刚才那句话一样，必须想办法变成一种可以衡量，可以量化，可以有客观标准的一个指标，那什么叫做可以量化，可以规范可以有这个标准化的指标呢。举个例子，我们可以进行一下对比啊，刚才评判责任心是没有责任心，有责任心 一般责任心 非常强烈，非常非常非常强烈，分为五个标准，那么，每个人的标准不一样，所以不好打分，举例我们可以做下对比，责任心化为5个层次，怎么划分呢，第一级叫做被动不执行，就是有一种员工啊推都推不动，领导的反复督促下，他依然都不能够履行自己的工作任务，这是第一级的责任心；第二级叫做被动执行，就是推一下动一下，有没有这样的员工，就领导推一下才好不容易动一下，才能履行自己的工作职责，这是第二级的责任心；第三级的责任心叫做主动执行，能够自觉的完成自己职责范围内所有的工作，但只是在困难的面前比较容易推测而已。哎，你看我们的心理的标准又不一样了；第四级 面对困难和压力依然能够执行，那就是第三级的升级版了，就是迎难而上，不但可以主动面对困难，还能够迎难而上，这就更不错了是四级的责任心；那么最高级五级的责任心是什么呢，敢冒风险且勇于执行，就是员工通常面临一些重大的风险的选择，到底是老老实实在家里，安全一点好呢，还是冒着丢着乌砂帽的危险，也要把这件事情办好，那么你看，这就是五级的责任心。
你们有没有发现，这种打分和评价会比刚才，非常差，有一点 一般，要好的很多呢，这就叫做建了一个规范的制度，那么如果讲到这里再听不懂的话，那么再给大家举一个日常的例子吧，比如说选伴侣好不好，来 各位，每个人选伴侣请问心中有没有标准，有，不管是选男朋友还是选女朋友，不管是选老公还是选老婆，那么如果站在管理的角度上，站在胜任力模型岗位的角度上，那么选伴侣怎么选呢？我们一样可以把伴侣化为五颗星分为五级，一级能够满足你的生存需求和生理需求，什么意思，就是你找她 她到底满足了你什么，是因为她长得很漂亮，长得很帅，还是因为他家境比较好，彩礼要的比较少。你看如果你是为了这个而选择就证明，你找的伴侣只符合的一颗心，因为只满足了你的生存和生理需求。
那么第二级能够满足你的安全需求，他不只是长得帅 长得漂亮，不只是彩礼要的少，家里家境还不错，最关键的是，他还非常的忠诚你，不给你戴绿帽子，你看是不是等级又高了一级，这叫二星的择偶标准；那么三星是什么呢，就是她还能够满足你的交流需求，就是她能够跟你同频，哎，她不只是能满足生存和生理，最关键是还有一些精神上的互动，所以找对象什么是最难找的，就是找能聊得来的是最难找的啊，太难了。
我有个朋友身价好多个亿，他公司每年可以做40多亿的营业额，一个40多岁的老哥，到现在还在单身，结了婚离婚，结了婚离婚，结了婚又离婚，结了离了三次了，我就问他，我说老哥你这个婚姻太挫折了吧，到底怎么样才能好一些呢，你到底想找什么样的老婆呀，他说老弟呀，老哥也没啥要求，就是想找一个能聊得来的呀，我说 嘿 老哥，这还没有要求，能聊的来这很难了，我以为你想找一个多么漂亮的呢，多么贤惠的呢，他说没有，能聊得来就可以了，我说很难，他说为什么很难呀，我说你可以想象一下，您 在你的英明领导下，公司一年做四五十个亿，身价好多个亿，请问你是什么样的格局、心胸和胸怀呀，你的境界呀，你是全中国那是万万分分之一中的顶尖人物呀，哪个女人能跟你有同样的，同频感和胸怀和境界呀。那少的可怜，对不对。
那就像这个有一位非常伟大的哲人，尼采讲过一 句话，说，伟大的哲人都往往是孤独着，并不是他想孤独，而是在他的身边找不到同类，是一个意思呀，大家有没有看过天道，对吗，丁元英就是在这本电视剧中的高手，高人，他结婚离婚 结婚离婚，他永远一个人孤单着，为什么，因为他的思想境界太高了，赚钱对于他来说像呼吸一样简单，但是之所以他单身就是因为，他找不到一个灵魂伴侣，他找不到跟他一起能够同频交流的人，直到他遇到了芮小丹。他是这么评价芮小丹的，他说，用金钱都不能够点缀的女人，什么意思，就是如果一个女人还需要用金钱点缀，那就不是我丁元英想要找的女人，太虚了 太low了。可以这么说，还需要戴个LV，还需要戴个大钻戒戴个大项链，不需要，我要找的就是用金钱都无法点缀的女人，灵魂非常的高尚，非常的有境界，非常的有格局 非常的胸怀。就是当生则生 当死则死的那种豁达感，这是丁元英想找的，所以你看，就是你如果能找到这样的伴侣，那就是满足你的交流需求。
而且最关键，第四，还能够满足你的尊重需求，就是你们有没有发现很多家庭的伴侣，对对方的家人都是相互嫌弃的，我说你爸你妈不好，你说我爸我妈不好，你们家人怎么怎么样 我们家人怎么怎么样，你干什么事我也不一定尊重你，你在外面我也不一定尊重你，对吗，所以能够满足你的尊重需求。第五级，选伴侣的最高一级叫做还能满足你的发展需求，全力的支持你的事业，全力的支持你的工作，可以你富我陪你君临天下，你穷我陪你东山再起，哇 就是这种感觉，你会发现完全的不一样。你看，按照管理的方式，你找伴侣也需要胜任力模型啊，这个就是胜任力模型啊。
那么请问如果一个对象，他能同时满足你五个这些所有的需求，是不是一个非常好的伴侣呢，那当然好，那么对于公司也是一样呀，你应该给公司的经理或者是总监，或者是分公司总经理或者是店长，也设置不同的特质，那么满足一个不够，必须满足三个到四个到时候五个，最低不能少于三个，那么是四个 优秀，五个是顶尖，那么我相信，当你通过这种胜任力模型找出来的高管，那么他胜任这个岗位和项目的时候，我相信一定会做得更好，这就叫做人才评估的胜任力模型。
那么，除做人才评估以外，我们还要做另外一件事，那就是确保人力资本的流动性。我们都知道在，吕氏春秋中讲过这样的一句话，叫做流水不腐 户枢不蠹，什么意思呢，就是，经常流动的水是不容易腐坏的，经常活动的门是不容易有长虫的，对吗，说经营企业就跟经营一个人是一模一样的道理，一个人是有新陈代谢的，而一个企业也应该有新陈代谢，如果一个企业没有新陈代谢，没有一些人员的离职和岗位的换动，那么这个企业将会走向衰败。那么，当时索尼的执行官，来访华跟任总交流的时候就问过这个问题，说任总，你觉得企业成功的核心秘诀是什么，任正非当时就回答了两大秘诀，说第一，战略大致正确，第二组织充满活力，就是如果一个企业战略大致正确，第二组织充满活力他一定不会倒，而且他一定会做的很好，做得非常的正确，越做越大，这就是人类资本的流动呀。
那你看华为是怎么做的呢，华为除了刚才我讲的以上这本书所有的，那六大难题解决完之外，他还有在整个组织架构上的调整，比如说华为曾经做过任职期管理，那就是任何一个岗位，每一年都要重新评估一次胜任力模型，就是，你今年做经理 你明年不一定是经理啊，你今年做分公司总经理，你明年不一定是分公司总经理啊，为什么，因为我有个胜任力模型，就像刚才选伴侣一样，你现在符合这五条标准你再过一年你未必符合，你以前可能非常的努力非常的上进，热爱学习，可能你过了一两年之后，赚到钱飘了，不努力了，不热爱学习了，没有上进心了，那我就把你撤下来，就是每一年都要进行一次，胜任力模型的岗位的大轮换，几乎一换就可以换一半以上，你看这就叫做，新陈代谢对吗，而且不只是普通的员工，可以进行岗位轮换。而厉害在厉害在什么呢，总经理都可以轮职啊。
2001年的时候，华为做了个决定，说总经理轮职制，什么叫做轮职，轮番当总经理 哇 太厉害了，就是每个总经理只能当6个月，你刘总是吧，可以当六个月总经理，你王总是吧 可以当六月总经理，你李总是吧，可以当六月总经理，我固定好只有这四个人可以当总经理，四个人轮番的换着当总经理，而且这不够夸张，你就更夸张的是什么吗，更夸张的是，华为的董事长也可以轮换，六个月轮换一次，一年轮换一次，就是可能只有三个董事长能轮换。你今年是李董过一年之后刘董上，刘董上完王董上，但是不管怎么换，任正非具备重大决定的一票否决权，简直是太夸张了，这企业经营到这个规模这个程度，那真的是不可思议，太不可思议了。
除了轮职制度以外，华为还有退出机制，什么意思呢，就是他想办法给到所有的员工，都有一个很好的退出机制，无论是业务能力不强的，还是想独挡一面的，还是想出去创业的，都做好了非常充分的准备。比如说第一个，普通公司都会进行裁员和辞退，当然了华为也会裁员和辞退，但是裁员和辞退只能代表一个维度而已，应该还要有第二个维度叫做副业分流，什么叫做副业分流呢，就是指通常情况下，公司在运营的过程当中越做越大的时候，公司总会有那么一些小业务可以去做，但又懒得管理，那最好的办法是什么呢，把它剥离出去，变成一个小业务，给到公司的某某的一个管理层来去做，可能把股份给到他给的更多一些，让他赚的更多一些，这个时候他可能把这部门做得非常的好，就企业周边的一些小部门，和一些小的业务叫副业分流。
第三叫做内部创业，在公司还有一群人啊，就是非常想创业的人，你比如说像我一样，就是无论我在公司有多好的待遇能赚多少钱，像我这种人就是天生喜欢创业的人，就是必须出来自己干的，那么我是请问有没有人是呢，当然太多了，华为每年有流走了无数的创业者呀，我在华为，我感觉我学会了很多，我成长了，我也要出去创业做一件伟大的事业。那么华为是怎么做的呢，他说，如果你要想创业，你创其他的业务我可能不管，但是如果你创的业跟我们华为的业务是沾得上关系的，也是属于Ict产业的，通信技术产业的。那么，我们可以尝试来合作，我给你出钱，我给你出资源，甚至是我给你出人，我们一起来合作来好不好。我们交叉持股对吧，交叉持股，这就叫做内部创业呀，我觉得就很好呀。
而且华为通过这个方式，还能不断的进行一些创新产业的业务，也许可能华为自己都没有看到，但是因为有一个内部的员工，他想创业了他看到了机会，所以他出来创业了，在过程当中，他成功了，做的非常非常的大，也正好形成了华为的一个创新型曲线，非常非常的好。那么最后一个就是提前退休，为什么要提前退休，在这个2004年的时候，华为做了个决定，凡事在华为公民满八年，年龄超过45岁的，你都可以申请退休的资格。为什么呢？因为华为发现，当一家企业人才的年龄变大之后，有钱之后，他们在企业的贡献值将无限趋近于附属，当然不是所有的人啊，会有很多都是这样，如果他ok，贡献没有问题他继续干，如果有问题怎么办，提前劝退，不是离职，是退休。
我觉得任总在这里还是非常的非常的好的，不像很多的企业的老板啊，是过河拆桥，把他立刻辞退，做8年满45岁就可以退休了，为什么这样子呢。是因为任总在发展的过程当中，确实发现了很大的问题，包括吴建国老师也发现了，吴建国老师说当时在华为越做越好的时候，他说你知道吗，有一个真正的元老，在华为经常不务正业，我们都把他叫老大哥，老大男啊，天天想把他请走就是请不走，这个真正的元老元老到什么级别呢，华为19万员工，吴建国老师排3000多号是元老了，而这位真正的元老是排100多号，那简直是元老中的元老，但是这个元老因为华为做得非常好了，手握了大笔的股票，根本就不愁没有钱，非常的有钱，一年光股票就这个分红就几百万甚至上千万。那怎么办呢，直接劝退干不了是吧，天天在这里，不符合公司价值观，天天在这公司搞破坏，天天在公司里当老大，自立山头是吧，立刻劝退。所有的岗位你都不要干了，你辞职回家带孩子去吧，带孙子去吧。所以这就是，华为的退出机制，确保人力资源的流动性。这就是人才评估之道的评估方式和解决办法，这就是对于企业的帮助。
那么讲到这里，我们来看华为的第三剑，叫做干部用人之道。那在这个板块当中呢，书中会详细的跟大家讲到，选干部的三优先法则和四大基本因素，在这里因为吴建国老师，直接当时把华为基本法的的详细内容直接，挪过来了，所以我就在这里跟大家稍微的分享一下。
那三优先是哪三优先呢？第一优先优先选拔有成功实践经营团队中的佼佼者，当时在一九九几年年末的时候，因为华为当时是在疯狂的扩张期的时候，特别缺管理者，当时所以华为做了件事，就是去了各大高校去招聘那些。学mbA工商管理的本科的高薪人才，招到自己的公司来，后来他们发现呀，无论是上过工商管理mbA的，还是没有上过工商管理mbA的其实都差不了太多。为什么呢？因为都缺实践水平，理论学的再好没有实践水平，他们将也不能够胜任很多的管理，所以他们发现，只有实践中有结果的人才是选择的第一要素；第二要素，优先在艰苦地区选拔干部，就是那些经常能够奋斗在前线的，非常艰苦奋斗的，一定要率先，怎么样成为干部，成为将军；第三优先优先选拔责任感强，具有自我批判精神，有领导风范的员工，这是华为的三优先。
同时呢，还有四项基本原则，哪四项基本原则呢，给大家稍微的念一下啊，大家可以感受一下就可以了，第一管理者要具备脚踏实际的办事能力，强烈的服务意识与社会责任感，能够不断的提高自身的管理能力；第二管理者要具备领导的艺术和良好的工作作风，团结沟通是管理工作的永恒主题，任何有管理者不仅要团结与自己一致，一致的人也要团结与那些自己不一致的人；第三要站在公司的立场上选拔干部，绝不能站在局部小团体，小帮派的立场上选拔管理者；第四管理者必须具有培养超越自己接班人的意识，具有承受变革或调整的素质，这是企业源源不断发展的动力，就是，华为的干部用人之道只做这七条。
三优先四基本，满足这四个是我所有优先用人的，除了三优先和四基本之外呢，华为还特别的照顾一种人，就是能上能下，什么叫做能上能下，就是既当过高层也当过低层的人，能上能下 能进能出。华为，你们知道惩罚人最厉害的是什么呢？是降职，说降职比降薪还要可怕，为什么呢，我们可以想象一下当时华为做过一件这样的事，不是一次，是很多次，有一个项目的cEo，他本来是带领上万人的非常大的一个ceo，因为犯错被降职了，只能管100个人，哼，你想，一个带万人的cEo被降值，降成只能带100人的一个小经理小总监，请问，他是什么滋味，曾经他的下属都成为他的上司，请问是什么滋味，那滋味相当的难受。
我们可以想象得到，但是如果你能够忍受得住的话，能上能下，能进能出，那么华为将优先选择这样的人成为干部，因为这种人在这个过程当中，他心智的磨练是非常非常的坚硬，他的素质，他的心理素质，他的忍耐力，他的坚韧力，他的意志力都超脱了不一样的人，所以任正非经常说过这样的一句话，干部都是能受委屈的，没有受过委屈的干部不是一好干部。你看，因为这个马云说过一句话，男人都是被委屈撑大的，对不对，所以你会发现，能上能下能进能出，就是为了那些人通过锻炼，让他变得委屈，让他能够有巨大的心理承受能力才可以，转头过来成为更好的干部。
在华为可以这么说，没有受过委屈的干部都干不了更高职位的干部，那么我们就说能上能下有多么厉害。那么第三个叫做七步连环干部管理体系，这个时候我在讲阿里巴巴管理的时候，我讲过一个理，叫做变量，这个词我不知道大家有没有听说过，我说管理中的理，为什么这么重要呢，就是，把所有的变量效率最高化就是利益，无论是业务还是管人也是如此，那么干部也是如此。华为的干部管理体系是分为七个步骤的，分别是哪七个呢，第一个，要通过人力资源做出一定的规范性的材料，第一个明确干部的使命与责任；第二建立干部的标准；三 明确干部的任用程序；四 加速干部能力的发展；五 干部绩效评价与激励；六 建设干部后备梯队；七 设立干部监察制度，哇，这七步做完，那就是才能把干部用人做好。
来各位我们反过来整个的想象一下，你，在用人这一块有没有被打开呢，虽然说华为它是巨无霸，虽然说我讲的很多理论，可能暂时你的公司太小了用不上，但是，你学会的不只是方法和技巧，你学会的是状态，思维，格局，境界的拉伸，因为我相信，当你的格局 境界 思维 眼界打开之后，虽然你的公司不是华为，以后对你的公司的管理会产生很大的帮助。
我们上一集就分享到这里，我们下一集我们下期不见不散。
解读《事实》
各位亲爱的朋友大家好我是张易发，我们经常会在生活当中听到说到某某人有，独立思考能力，某某人没有独立思考能力，那么什么是独立思考能力，独立思考能力，对我们的人生有多么大的帮助和影响呢，可以这么说吧，所谓独立思考能力，就是以自已思考唯一去看待一件事情，而不是人云亦云，这就是独立思考的能力，那么独立思考能力，跟我们人生有什么大的帮助和影响呢？可以怎么说吧。
当一个人拥有独立思考能力的时候，他就无限接近于成功，当一个人没有独立思考能力的时候，他将无限接近于失败，为什么呢，我们可以想象一下，一个没有独立思考能力的人，他会不会经常关键时刻就无法做出合理的判断，一个不会独立思考的人，他就经常会在人云亦云中失去了自己的判断，一个不会独立思考能力的人，也会因为情绪的问题，让自己做出情绪化的不正确的决策，一个没有独立思考能力的人，他们经常会被别人的想法带跑，也容易被洗脑，一个没有独立思考能力的人，他很难看穿事物的本质和真相。
我特别喜欢教父这部电影里面讲的，一句经典的台词，你们知道是哪一句吗，他说能花一秒钟看到事物本质的人，和花了半辈子都看不清事物本质的人，他们的命运一定是截然不同的，我们可以看一下这个世界上所有的伟大的人，不光是些政治家 不光是商人 不光是企业家，所有的成功人他们几乎都可以是有，独立思考能力的人，而且能够一秒看穿事物的本质。
举个例子，比尔盖茨，比尔盖茨在小的时候，他就看到了像房屋一样的大型计算机，但是你们知道吗，当比尔盖茨第一次看到这样的计算机的时候，在那玩耍的时候，他就发现说，在未来几十年内，一定会有一个小型计算机，可以摆在人们家里的书桌上，所以你看比尔盖茨做到了微软，做了pc、计算机，做到了微软系统，那么最后的结果就是他成为了世界首富。
马云也是一样呀，马云去到美国发现美国有网购之后，虽然当时的网购在美国并不发达，不像现在中国一样，物流业网购这么的发达，但是当时马云看到之后立刻就笃定，说未来在中国一定也会是网购的天下，所以你看马云回来之后说了句什么话，立刻就打出一句标语说，今天不做电子商务明天将无商可务，你看这些人都是具备看到事物本质能力的人，所以他们的人生都非常地成功，那么我们可以对比下今天，我们生活在周边是不是有无数的人，都没有办法看清事物本质的能力，都是在人云亦云。
举例新能源汽车事件， 我们经常会在网络上看到很多新能源汽车的不好，比如说跑到半路没电了还叫拖车，比如说刹车失灵，比如说这个自燃现象，反正就到处充斥着各种媒体的，一些新能源汽车不好的一些信息，那你信吗，那么你觉得新能源汽车和普通的传统的燃油车，到底哪一个更安全呢，我相信，如果你觉得新能源汽车没有，传统的燃油汽车安全的话，那么你将大错特错，你就犯了这本书中讲到的第六个错误，以偏概全。
同时呢？能根据事实说话也是这本书所提出的一个要求，那么包括鸿星尔克事件也是一样，就是当我们只看到了鸿星尔克，因为捐款受到了国人的青睐，然后大量的去支持鸿星尔克的时候，你们觉得鸿星尔克会被国人顶起来的时候，那我就看到了很多不利于鸿星尔克一面，比如说，如果此时此刻鸿星尔克的公关，没有意识到事情的危机的情况下的话，那么必然会带来很坏的结果，如果意识到如果能及时处理，那么我相信你会度过这个困难的，是什么困难呢？很显然，你们有没有发现鸿星尔克这件事情，过分的让鸿星尔克成为了，体育运动品牌中的热搜榜。
你们有没有想过问题，为什么鸿星尔克，还在亏损状态甚至快倒闭的状态呢，它一定是有原因的，一定是在产品质量上品牌营销上渠道各方面的，运营情况下产生了巨大的问题，所以才是亏损状态，那么不是说你爱国一下子就能把它顶起来的，而且因为这件事情，让鸿星尔克站在了一个道德的制高点，运动品牌就这么几家，不是买你家就是买我家，那个鸿星尔克无疑动了更多运动品牌的奶酪，那么我敢说一定会有无数的不好的公关，或者是一些竞争对手，甚至一些其他的人，在网上抹黑鸿星尔克的事情一定会出现，甚至鸿星尔克今天有那么风光，那么在明天在未来将会有多么的惨淡。
因为可能犯一点点小小的错误，将会遭到国人的批判，所以可以说鸿星尔克一定是如履薄冰，非常的困难非常的危险，那么这就是一个人，拥有独立思考能力和没有独立思考能力的人，的区别，这也是，我今天为什么必须要跟大家讲这本书的原因，这本书的名字叫做《事实》，用数据思考避免情绪化决策，那么这本书有多厉害呢？
首先我在讲这本书之前，我一定要呼吁大家，一定要认真的听这本书，因为你不认真听你都对不起这本书的作者，你知道这本书作者有多么的伟大 写这本书，这本书作者是一个瑞典的医生，他因为在全世界各地都工作过，他发现，全世界各地的每一个人对世界的认知都不一样，他们的判断都发生了很大的错误，所以这本书的作者就花了，很多年的时间写这本书，他不只是自己写这本书，他还拉着他的妻子拉着他的孩子，来一起写这本书，而且在他准备要写的时候，他已经得了癌症了，然后医生告诉他没有几个月要活了，如果好的话可能能活一年，但是他非常的坚持，在他死亡的那一天 去世的那一天，手里都握着这本书的草稿。
虽然书写完了，但他还是想进一步的确认数据有没有错误，进一步的确认哪些话讲的，有没有不是很客观，所以我们真的应该感谢这本书的作者叫做，汉斯罗斯林，因为他真的是用生命的代价，想要唤醒人们对于独立思考的认知，以及让教会你们如何成为一个独立思考的人，那么在正式讲这本书之前呢，先跟大家讲一下这本书的时间可能有点长，而且有一些枯燥乏味，因为是学术类的书，它不是什么像《三国演义》《水浒传》故事类的书，听着这么精彩那么有意思，但是它真的可以让你提升你的独立思考的能力，所以听完它对你一定有所帮助。
那么在讲这本书之前，我先跟大家念一些自测题，你们先自己做一下测试，看下能做对几道，这也是这本书的开头，必须要做的一件测试，因为你不做测试你根本不明白，你到底对这个世界认知是什么样的，那么这13道测试题呢，非常的简单非常的容易，我也希望大家不需要太多的思考，你就靠第一感觉，我保证这样的题也不用计算，我也保证你也从来没有学过这样的题，但是这些东西都出现在你的日常，认知的生活当中。
我们先来看一下，第一题选择题，在全世界所有低收入国家里面，有多少百分比的女孩能够上完小学，A、20% b、40% c、60%，一秒钟想到正确答案，正确答案是 c、60%。
第二题全世界最多的人口生活在什么样的国家，A、低收入的国家，b、中等收入的国家，c、高收入的国家，正确答案是b中等收入国家。
第三题在过去的20年里全世界，生活在极度贫困状态下的人口是如何变化的，A、几乎翻倍，b、保持不变，c、几乎减半，正确答案是c。
第四题全世界人口的预期寿命现在是多少岁，A、50岁，b、60岁，c、70岁，正确答案是c、70岁。
第五题今天全世界有20亿儿童，他们的年龄从0到15岁，那么根据联合国预测，到2100年也就是再过一百年后，全世界会有多少儿童，再过八十年再过一百年后，全世界会有多少儿童，A、40亿，b、30亿，c、20亿，正确答案是c、20亿。
第六题联合国预测到2100年，世界人口将增加40亿，那么请问主要原因是什么，A、将会有更多的儿童（指15岁以下的），b、将会有更多的成年人（15岁到74岁），c、将会有更多的老年人（75岁以上），正确答案是 b将会有更多的成年人。
第七题在过去的一百年间，死于自然灾害的人数是如何变化的，A、几乎翻倍，b、保持不变，c、几乎减半，正确答案是c。
第八题当今世界上的人口数量接近70亿，下面哪张地图最佳的表示了人口的分布情况，每一个人形图案代表着10亿人，那么我们看这三幅图Abc，哪一个是正确的呢，答案是A。
第九题现在全世界有多少一岁儿童接种过疫苗，A、20%，b、50%，c、80%，正确答案是 c、80%。
第十题在全世界范围内三十岁的男人，平均接受教育的时间超过了十年，请问三十岁的女性平均在学校，接受教育的时间是多少年，A、九年，b、六年，c、三年，答案是A、9年。
第十一题在1996年老虎大熊猫黑犀牛，被称为濒危动物，那么请问到今天这三种动物中，哪些还是濒危动物，A、全部都是，b、其中的一种，c、全部都不是，正确答案是c。
第十二题全世界有多少人能够使用电，A、20%，b、50%，c、80%，正确答案是c、80%。
第十三题全球气候专家预测，在接下来的一百年中全球的平均温度将会，A、升高，b、保持不变，c、降低。
好了 13道题已经全部测试完了各位。 你们的答案正确了几道呢，我给大家说一下结果吧，这本书的作者他，出了这几道题，不只是像我一样问了大家，他在2017年的时候，一共对14个国家，一万两千个人进行了调查，他发现调查结果发现，平均这些人在12个问题中，只回答对了两个，而且没有任何一个人得到满分，而且在一万两千人当中，只有一个人回答对了12道题中的11道，令人震惊的是有15%的人答案，全部答错，你们觉得这个数据有没有夸张呀。
很多人说那肯定是没有受过教育的吧，并不是，也许有人会认为，受过更好的教育的人应该会给出更好的答案，但其实并不是，在作者测试的人群中，这些人群有全世界各地的人群包括，医学院的学生、老师，包括一些大学教授，还包括出色的科学家，投资银行家 企业高管 记者，社会活动家，甚至还有很多的高层的政策制定者，这些人毫无疑问都受过良好的教育，但让人意外的是，这些都受过高等教育的人，他们对于上述的问题也很关注，也很有兴趣，但是他们绝大部分的人，都答错了绝大部分的问题，你们知道这件事情多可怕吗？
举个例子，这12道题13道题，假设是让一个大猩猩去做，比如说一百Abc三个香蕉，你看大猩猩想要吃哪个香蕉，随机的问，第一题是哪一个，大猩猩就只会靠蒙对吗，但是你知道吗，13道题蒙对的概率是33%，也就是意味着大猩猩将会至少做对四道题，但很意外的是，有一半以上的人连四道题都做不对，就是这些人连大猩猩都不入，为什么会发生这样的现象呢，作者就开始研究，后来他得到了一个答案，那就是，这些所有的人之所以做的题，还没有大猩猩的正确率高，是因为他们接受的教育，或者是他们接受的思想，接受的知识接受的观念，接受到的世界观，本身就是错误的，怎么会接受到是错误的呢？
为什么会发生这样的现象呢?仔细听我们来看一幅图，我相信几乎所有的人都，做过这样的测试题，有两个线段，上面A线段下面是b线段，现在那么各位请问你，你觉得是A线段长还是b线段长，其实我们大部分人都做过，是两条线段一样长对吗，但是不管你的大脑中多么知道两条线段一样长，甚至你用尺子量了确实是一样长，但是你的眼睛就会告诉你，下面的一定比上面的长对吗?
为什么会发生这样的现象呢，是因为这个欺骗，这个系统来自于的不是你的视觉问题，而是你大脑系统性的误判，而这种大脑系统性的误判，是归根结底是来自于人类的基因问题，这是我们人从原始人到现在，活了这么多年了，尤其是在原始人的时候，他们大脑中自动就保留了很多人类一些的特质，比如说，喜欢吃甜食，比如说喜欢吃高热量的食物，比如说一遇到危险立刻就跑对吧，不会去做一些思考，该怎么跑对吗，那么这些所有的问题都是因为，人的大脑是几千年进化的结果，那进化出什么样的结果呢，作者发现，之所以这些人做错题错了这么多，是因为我们大脑有很多错误的结果，会让我们对这个世界上有错误的认识，错误的判断.
所以作者一共在这本书中，整理了十条我们大脑，会发生错误情绪化决定的十条错误，导致我们不太会独立思考，甚至是没有独立思考能力，那么接下来我们来看第一个，我们人类犯情绪化决策错误的思维模式，叫做一分为二，在1995年的时候，当时作者在给班里的学生上课，于是他就问道说哪位同学知道，某些国家的儿童死亡率的情况，我们先说第一个沙特阿拉伯，儿童死亡率在多少，于是就有学生回答了说，说是在千分之三十五，意味着一千个的儿童里面就35死亡.
那么马来西亚呢，有同学回答道是千分之十四，巴西呢 千分之五十五，坦桑尼亚呢 千分之一百七十一，当老师问完之后作者就问道说，你们觉得这些数据怎么样，然后很多学生就说了 哎呀 太惨了，你说沙特阿拉伯一千个孩子里面就有三十五个，会死去，尤其是坦桑尼亚更惨，一千个孩子里面就有一包七十一个孩子会死去，实在是太悲惨了，作者说我特别的喜欢用，儿童死亡率的数据来证明一个国家，的富裕程度经济程度和发达程度，为什么问儿童死亡率呢，他说你看，儿童死亡率的数据，特别像温度计，你想儿童是一个非常脆弱的一个群体，他们非常容易一不小心就会夭折，那导致儿童夭折的原因有很多.
比如说疾病得不到及时的救治，喝了不干净的水，然后蚊虫叮咬得了疟疾，然后因为父母不小心，不懂得培养等等的一切，也就是说，儿童死亡率可以体现在一个国家的医疗教育，环境 卫生 交通 知识，这个等等一切的情况，当说完这些数据的时候，这个作者又问了他说，你们觉得这些数据很差对吗，他们说太对了但是你知不知道，沙特阿拉伯马来西亚和很多这样的国家，他们正在朝好的方向去发展，比如说你看他们三十年前的数据呢，当你看到沙特阿拉伯1995年的时候，是千分之三十五儿童死亡率的时候，你知道他们在三十年前是多少吗?
他们三十年前沙特阿拉伯是，千分之二百四十二的死亡率，马来西亚呢是千分九十三的死亡率，巴西和坦桑尼亚就更不用说了，当他去强调的时候，于是有个男生站起来说了，他说老师不管这些国家怎么变好，我相信他们永远都不可能像西方国家一样生活，你看请注意，他用了他们这个词，当时作者笑了一下说，你指的他们指什么他们，他们是指像日本这样的国家吗，因为九几年你要知道日本当时是非常的发达.
这个有学生说道 不是，日本虽然不是西方的，但是他们的生活方式是西方的，他说 那你说是像马来西亚这样的国家吗，他说也不是，那你说是像墨西哥这样的西方国家吗，墨西哥算是西方的好像他们的生存率，也没有这么好吧，然后这个学生不知道怎么去说，于是呢就有一个女孩站起来了，一个女生说道，老师我明白他的意思，我有更精确的话说明，我想说的是，他们也就是非西方国家，永远不可能，比西方国家有更低的儿童的死亡率，当时说完之后作者就笑了，说你看你用了他们这个词，也就是说你认为这个世界是一分为二的，分西方和非西方，但是其实是错误的，为什么错误的呢?
我们都知道，在很多年前联合国特别的喜欢把一个，把世界上的国家分为两大板块一分为二，叫做发展中的国家和发达国家对吗，那你们知道，发展中国家和发达国家到底有什么区别吗，区别在哪里呢，来我们来看这张图，我们可以看到，横坐标表示每位女性生了多少个孩子的数量，越靠左边越多 越靠右边越少，那么纵坐标表示，5岁之前儿童的生存率，我们可以看到，发展中国家和发达国家是不是有很大的差距，气泡的大小代表着一个国家的人口，那毫无疑问这个最大的气泡是代表着中国，小点的气泡代表着是印度，那么发达国家主要级中在这里，我们发现确实是这样的.
可是问题是，这个世界真的是一分为二的吗，我们再看下一幅图，下一幅图让你看到了，儿童生存率的情况，我们有没有发现，发展中的国家和发达国家，其实没有什么太大的区别了，包括像中国和印度这种发展中的国家，他们的儿童的生存率依然也高的可怕，甚至是超越了很多发达的国家，所以那他们的区别是什么呢，他们的区别是，这副图是1965年的图，而这副图是最新2017年的图，你们有没有发现这个世界在惊奇的变化着.
所以作者说，我们生活在今天，怎么可能会用以前导航数据来导图呢，那么这个很显然是错误的，所以在作者看来，他说，我们这个世界不应该一分为二的，我们这个世界应该是分为四个阶层，把收入分为四种，来表达四种不同的收入等级，哪四种不同的收入等级呢，分别说道，第一级，说，你的收入水平每天只有一美元，那么你可能会有五个孩子，为什么要那么多的孩子呢，因为只有孩子多才能干更多的劳力活，那么你的交通方式呢可能是光着脚，你饮水呢可能会去很远的地方去挑水，你做的饭呢，还是最普通的烹饪的方式，可能吊个大锅，锅里面煮着一些杂七杂八的杂烩，一些混合的汤就可以这样吃了，每天食不裹腹，就是如果你每天收入只有一美元，你大概只能过这样的生活，这种收入级别分为第一级。
第二级呢，恭喜你 你的收入是原来的四倍，你每天可以赚到四美元，你的饮水可能是骑个自行车去远地方去打水，你的交通工具可能有自行车，你的烹饪方式呢，可能会有一些天然的液化器，煤气罐给到你，那么你吃的食物呢，可能会有明显的碳水化合物，能够分得很清楚 米和面，还有蔬菜太棒了，那么刚才这种情况是作者说的，收入的第二级。
那么我们来看第三级，如果你生活在第三级的话，你的收入情况是这样子的，你每天可能工作16个小时，每周工作七天，但是你每天可以挣到16美元了，当你挣到16美元的时候你会发现，你的饮水方式发生了变化，你可以喝到自来水，你可以骑摩托车的交通工具，你可以一家有几个煤气罐，煤气灶在烹饪，你可以吃到更加精致的食物，而不是每顿都是粗粮，那么我们再看，如果你生活在第四等级，你的收入在第四级，意味着你每天可以挣超过32美元，也就是每天可以挣超过两百块，一个月在六千块钱以上，那么恭喜你。
你就生活在第四等级的收入群体中，那么你的饮水方式可能是进化的，可能是家里现在目前我们吃厨房用的水，你的交通方式可能会买一辆小汽车，你的烹饪方式可能会非常的高级非常的精致，你的食物也会分的更加清楚，维生素 碳水化合物都补充的非常的到位，那么很明显，你是在第四等级，那么各位作者说到，当你有幸看到这本书和能听到这本书的时候，就已经证明其实你的收入已经是第四级了，那么各位你们知道，这个世界上生活在第四级的国家，大概占比是多少，80%，也就是80%能过上四级的生活，就是基本上有家有通电，并且有精致的生活，大概占了80%，所以世界上远没有我们想象的这么差。
所以我们经常会有一分为二的思想，他 你 他们对嘛，好人 坏人 没有办法，所以我们要正确的更加认识这个世界，那么怎么去判断这些问题呢，怎么样来解决这个问题呢，首先第一个，我们要学会解决的方式是，我们不要只看平均数，要用更多的平均的方式来去做题，举个例子，如果你喜欢一分为二平均数的错误的方法的话，你会看错多的事情，举例，该图显示了自1965年，所有年份男性和女性的，考试的平均成绩，数学的考试平均成绩，我们如果算平均数的话，你会发现男性是不是比女性平均，都要高出几十分啊，高出三十分左右对吧。
那么你会发现你会得出一个结论，女性学数学就不如男性对吗，墨西哥也是一样，墨西哥和美国的收入水平情况，你也会发现平均收入美国人就是比墨西哥，多了五十美金，你会得出一个结论，美国人就是比墨西哥人有钱对吗，如果你用这样的平均办法来去判断事情的话，那么你得出的事情只会是错误的答案，那么我们来换一种做法来去看，如果你把纵坐标改一下，不是改成十年二十年三十年的情况，你改成那一年的情况来仔细看看，男生和女生的数学成绩，通常的结果是什么？
你会发现它们重叠了80%甚至到90%，也就是说，大部分情况下90%的男生和女生，他们的数学成绩其实都是差不多的，那么美国和墨西哥也是一样，并不是所有的美国人都比墨西哥人有钱，他们依然有重叠的地方，墨西哥有些有钱人也跟美国的，大部分的人也会差不多，所以这才是一个核心判断的标准，所以我想告诉大家，那么如果你不想做到一分为二的话，那么你就应该做到，凡事讲究平均数的时候，千万要算好到底怎么平均，不应该只平均最表面的方式，举个例子，假设马云住在你家社区，一平均，你们十个人，你的财富家家都超过了十亿美金，你觉得这个平均值正确吗，你觉得你真的有这个钱吗？
所以非常的不可靠，那么这是第一个，第二个就是指比较极端情况，我们为什么会有一分为二的思想呢 就是因为，我们看到的全都是极端，比如说我们一想到非洲我们会想到什么，我们会想到 哇 那个地方特别的穷，特别的破烂，然后特别的不安全，可能到处都充斥着不安全的稳定的因素，甚至是疟疾和疾病，但事实是什么呢，事实是现在越来越多的非洲国家，他们现在做的越来越好，做的越来越现代化，可以说他们的城市跟我们现在中国，的一些三四线城市没有什么区别，这才是真实的非洲的一些情况，当然确实也有一些非常穷的国家，但是这种国家已经变的越来越少，已经变得越来越少。
我们再看，第三个我们为什么会有一分为二的思想呢，是因为我们通常都喜欢用俯视的习惯，而不是仰视的习惯，什么是俯视呢，当我们站在最高层的楼，看所有的楼的时候你会发现都比，你会发现统一都很穷，但其实他们穷和穷之间，也依然有很大的差距，而只有你站在一楼的时候，看所有的高楼的时候，你会发现二十楼和五十楼和一百楼，真的具备很大的差距，所以我们可以把这三个方式，用在自己的生活当中，看下怎么去做，这就是我们讲的第一个一分为二的错误思想，我们这个世界并没有你想象中的那么差，已经在极力地缩小所有的差距。
那么接下来我们来看，情绪化决策的第二个错误的思维方式叫做，负面思维，各位问你们个问题，你们觉得这个世界在变好还是在变坏，我们想下这两年发生的事情，这个问题作者问过三十个国家的人，得到答案是55%到85%的人都认为，世界在不断的变坏，为什么会有这样的现象呢，你可以想象一下呀，他说你看啊 这两年我们充斥着什么，我不充斥着澳洲大火 疫情的肆虐，恐怖主义的袭击，全球的变暖，病毒的不断的发生，叙利亚的战争 伊拉克的战争，等等的发生，就意味着世界在变坏呀，那么事实真的如此吗？
再比如说，刚才问过大家的一个问题，在过去的20年里，全世界生活在极度贫困状态下的人口，是如何变化的，A、几乎翻倍 b、保持不变 c、几乎减半，事实呀 几乎减半，也就是说，今天社会上全球给我们带来的灾难，这个社会一定不是越变越坏的，而真的是越变越好的，那我们为什么会有这样的想法呢，是来源于几个问题，第一个我们对过去错误的记忆，你们有没有发现我们经常，能记住以前的好的地方，比如说你会发现 哇 以前的人是多么的纯洁呀，以前人是多么的善良。
现在呢？老人都不敢扶，扶一下都要被讹，现在的人 脑子里也不知道是怎么想的，对不对，这叫做对过去错误的记忆，那么怎么办呢，如果你想防止这样的问题发生的话，你会发现你一定要做出更多维度的数据的对比，而不只是看媒体的报道，比如说第二，我们为什么还要感觉到世界在变坏呢？是因为媒体和社会活动家，对负面的新闻进行选择性的报道，举个例子，飞机失事坠毁了，像当年的马航事件，全球都在报道对吗，所以很多人得出的答案 哇 飞机不安全飞机不能做，但事实真的是这样的吗？
事实是，飞机失事的情况非常非常的罕见，据统计，曾经连续三千七百万架起降的次数当中，只有少数的几架发生了事故，他们的概率是非常非常低的，远远比汽车低的很多，但没有人看到，你再比如说，为什么新闻媒体经常报道新能源汽车自燃，新能源汽车有一些危险情况呢，是因为他是一个新起的案例，别人很关注这个东西对吗，那燃油汽车的案例其实更多，只不过没有人报道。
比如说，一个人在燃油车里睡觉，一氧化碳开空调中毒，这件事情也比比皆是，但新闻已经不屑于报告了，为什么呢，是因为我们只看到了负面性的东西，你再比如说，为什么我们感觉娱乐圈的人这么乱对吧，说贵圈很乱，你看经常这个离婚这个结婚，这个结婚这个离婚，这个又跟这个劈腿了 那个又跟那个好上了，总感觉娱乐圈很乱，真的是很乱吗，其实娱乐圈还是很干净的对吧，没有办法新闻媒体只喜欢报道这些，不好的东西和负面的东西，千百对明星恩爱的多了去了，天天只报道那些离了结了 结了又离的人，经常披着那些人，你说他可恶不可恶，所以你会发现人性他就好这一口，没有办法，你不通过大数据的筛选和计算，你经常只会对这个社会出现错误的判断。
你再比如说，还有很多人只要对坏事情的发生，就会觉得世界的变坏对吧，比如扶个老人被讹说哎呀，这个社会怎么了，这个社会变了，因为这一件事就发现社会变了，其实这样的事情到处都在，我相信从古至今也依然有，所以什么是事实，事实想跟大家说，我们的世界真的是在不断的变好，作者花了很多年的时间做了一个统计，我给大家可以简单的去看一下，有32项重要的进步。
比如说16件坏事，趋势在下降，你看合法奴役其实在下降，漏油事件不断的在下降，昂贵的太阳能板的价格在下降，艾滋病毒的感染从1980年发现艾滋病，到不知道怎么去预防，到知道怎么预防 到现在不断的在下降，儿童死亡率也在不断的下降，战争的死亡人数除了一战和二战比较高以外，其他的都在下降，死刑的也一直在下降，含铅汽油也在不断的下降，我们看死于飞机失事，可以说是断崖式下降，童工的用也是在下降，自然灾害的死亡也在下降，核武器的使用也在下降，天花的死亡人数也在下降，烟尘的污染也在下降，臭氧消耗也在下降，饥饿的人数也在下降。
那16件好事的发生，电影不断的在增加，环境保护越来越好，女性投票权 女性越来越有权益，新音乐的诞生几何式的倍增，科学的论文发表数不断的在增加，我们每年的收成，粮食谷物也越来越好，我们越来越多的人认识字，我们越来越多的国家遵循民主，越来越多的癌症儿童存活率越来越高，女童上学率也越来越高，监测物种也越来越多，通电地区也越来越多，移动电话几何速度的倍增，用水也在不断的变好，互联网用的人数和免疫接种也在好，吉他的数量拥有数量也会越来越多，那么吉他数量跟我们的人生的生活有什么关系，你想啊 只有大家吃饱了喝足了，安居乐业了才会买把吉他弹吧。
所以你看 这就是这个世界的真实的现象，而没有像我们看到的那么差，为什么我们看到的世界这么差，核心我说了，是因为媒体的一些报道，让我们感觉是个世界变得很差，这是第二个人类的错误，第三个直线思维的错误，我们很多人在做错判断的时候，被直线思维所宽恕，什么是直线思维呢，我举个例子，书上出一道题，也是问过大家的，看下大家怎么去做，今天全世界二十亿儿童中，他们的年龄从0到15岁。
那么根据联合国的预算统计到2100年，全世界会有多少儿童，很多人说了你看，现在是2021年对吧，这个儿童有20亿人，那么2100年再过80年，这个儿童一定会 翻倍对吗，一定会增加，但其实答案是错误的，到2100年儿童呢，依然只有20亿，你为什么会觉得，儿童一定会增加到30亿和40亿呢，因为你认为人数在增加，人数在增加儿童就一定在增加吗，不一定，儿童是没有什么变化的，为什么呢，你为什么错了，是因为我们大量的人有直线思维。
事实是，我们所有的人，尤其是儿童不会有变化，为什么不会变化呢，是因为我们没有了解儿童增加数量的本质，我们儿童增加数量本质在什么时候开始增加了，在二战结束之后，就拿中国来看吧，新中国成立之后，儿童的数量在猛增，超生游击队是吧，数量在猛增为什么呢，因为这个时候国家在发展，国家还有很多的地方，是属于第一级别收入和第二级别收入，那么要想养活这个家没有办法，就要多生孩子，多有劳动力这个家才能养活，而且那个时候的医疗也不是很好，所以导致儿童的存活率也不是很高。
所以当时的情况就是，要多生几个孩子万一有几个夭折了，还有几个可以传宗接代，可以延续香火对吗，你们要知道在古代，皇帝都要生很多孩子的，生很多孩子当中，还有不乏很多夭折的，就是这种概率非常的大，所以没有办法在医疗水平不好，在教育知识缺乏的情况下，在经济条件不够的情况下，只能多生孩子，那么好了现在我们来看看数据，我们都知道现在国家鼓励二胎，鼓励三胎对嘛，知道为什么吗？
因为大家都不生孩子了，为什么不生孩子了，因为我们觉得生孩子没有那么困难，因为我觉得我们生孩子是一定，百分之百能够生好孩子的，为什么，因为我们的医疗水平变高了，因为我们的知识变得更多了，因为我们的环境变得更好了，因为我们的经济变得更强了，我们没有必要通过多生孩子来延续，一个家族的香火，来增加一个家庭的经济和劳动力，没有必要，生一个我能保证他能活，死亡率非常非常的低，所以你会发现，随着家庭的收入的情况，从一级到二级到三级到四级，你会发现生孩子的数量是直线下降，越来越少，甚至都会有不想生孩子的决定对吗，这就是社会的真相，而不要陷于直线性思维的增长方式对吗？
所以很多人问我说易发老师，你预知未来的房地产情况怎么样，我会告诉你，房地产的黄金年代时期已经过去了，为什么，供求关系已经过了，你知道房地产时期是在哪一年代崛起的吗，在八十年代九十年代零几年的时候，是房地产的黄金年代，知道为什么吗，因为我们爷爷辈奶奶辈，那个年代都是超生游击队，你的父辈哪一个都不是亲兄弟，亲姐妹五六七八个甚至是有十几个，当时孩子就是生的很多，所以造成中国的人口大量攀增，人口大量攀增最后导致的结果就是，大量需要房子，所以才给到了炒房的机会，所以才会出现中国房地产行业，蓬勃发展的二十年到三十年啊，可是现在呢，你会发现孩子生的少了，你需要这么多房子吗，就算你有房子，你需要房子 你要的了这么多房子吗？
当你回过头来一看，尤其是10年出生的孩子，2020年出生的孩子，哪个家庭的父母没有个两三套房，这种情况会变得越来越多，你会发现他根本就不愁买房子，也不用买房子，遗产就给他遗产了好多房子，那么供求关系在变化，除了北上广深这种人流通量非常大的一些城市，你告诉我房地产还有什么样的发展，还有吗，没有发展了到头了，你看到的房地产在不断的上涨那是通货膨胀，那不是它本身的价值在提高，那只是金钱的购买力在下降，只是通货膨胀仅此而已，所以这个是事实这才是真相，所以你会发现我们世界有很多的曲线，不支持直线思维？
当你拥有直线思维的时候你会，判断出很多错误的事情，比如说这个作者他说我有个小孙子，刚出生的时候是0.49米，然后仅仅过了六个月，他又长到了0.67，如果按照这个思维逻辑推广的话，那我的孙子十岁的时候就可以长到四米，是这样的吗，肯定不是，我们这个世界还有其他的曲线，不是直接上的直线，而是有比如说有S型曲线对吧，基础教育水平和疫苗注射水平，和收入水平从低到高，再到很难发展的平均状态，这叫S型曲线。
你再比如说还有滑梯曲线，妇女的生育孩子的数量，也在不断的下降，从一开始很高到收入水平的增加，到妇女都不生孩子不愿意生孩子，甚至孩子只生一到两个，所以它在滑梯式的下降，你再比如说，还有一些驼峰式的曲线，比如说你种一些植物，你刚开始浇水，曲线的增加植物会活得非常好，你如果在使劲浇水呢它会被淹死了对不对，你会发现不是所有的事情是一直变好，一直是直线式的增加的，比如说还有倍增曲线，就是当我们发现疫情有些地方出现两到三个，新冠疫情的时候，我们不要以为今天出现两三个明天出现四五个，后天出现八九个，它不是两个三个往上增长的，它是几何数的倍增，一传十 十传百，百个传一千个 一千个传一万个，一万个传十万百万个，所以没有要两三个月全球都出现了疫情。
你看这就是几何数的倍增，互联网的数据也是指数性的增长，它一定不是直线性的增长，所以我想告诉你，这个世界上不只是只有一种直线，而是有很多种曲线，S型曲线，驼峰曲线，滑梯曲线和倍增曲线，那么我希望我们在判断很多事情的时候，在推理很多事情的时候，不要永远只有一种直线思维，而需要多曲线思维，来去计划，这就是第三个情绪化的错误，我们来看第四个，我们人类犯的错误叫做恐惧本能，什么叫做恐惧本能呢？
比如说自然灾害，飞机失事，战争冲突，污染 恐怖主义，这些都会让我们的，人类出现恐惧的本能对吗，当我们出现恐惧本能的时候，我们会做出很多错误的判断，比如说飞机失事，刚才我说过了，你们知不知道飞机是目前交通工具中，最安全的一个，为什么呢，因为在四千万次起降的时候，只有十架飞机出了事故，而且不全是坠毁，有些只是事故而已，所以它的概率是在多少呢，在千分之0.025，你让四千万辆汽车跑在路上，你看看车祸是有多大，那是必然会有车祸，而且会超过它的十倍甚至是百倍对嘛？
所以你会发现，媒体特别喜欢报道这些不好的事情，为什么呢没有办法，媒体也不是故意的，因为媒体也是人，人看有恐惧的本能呀，所以它就喜欢报道这件事情，所以那如何解决恐惧的本能呢，那就是我们需要通过数据来计算真实的风险，数据才是最真实的对吗，举个例子，比如说去年因为战争死去了很多的人，你一听到数据 哇 这么多万人觉得很可怕对吗，假设你有什么好可怕的呢，你要知道你生活在哪里，你生活在中国，你要通过数据判断在中国，安全是有多么多么的安全，哎 这个时候就完全不一样了，你会发现那些死亡率都发生在哪里呢，中东地区，伊拉克 叙利亚，这些经常有战争的地方 以色列，所以这叫用数据思考，恐惧的本能就不多做解释了，好接下来我们来看第五个规模错觉。
在二十世纪八十年代的时候作者，去到了一个非洲东南部世界上最穷的国家，叫做莫桑比克去当医生，这国家有多穷呢，他那一片区域三十万人口，只有他一个医生，我们可以想象得到他是多么的忙碌，每天有大量的病人来看病，然后他不时的会看到很多儿童，在他医院里死去，因为当时在这国家儿童死亡率非常的高，有一次他的一个朋友，在三百公里外的一个医生朋友来看望他，当时他正在诊治一个儿童，当儿童有病情的时候，作者就只给到这个有病的儿童的一个口服补盐液，让他去喝仅此而已，作者的这个朋友看到之后就说，你这人怎么这样子呢？你这样去诊治他是不是有点草率了，你应该给他注射静脉补液，你应该给他挂吊针挂吊瓶，你应该怎么怎么怎么样，要认真对待这个问题。
作者很忙就说你错了，不应该这么去做，这里就是这个医院最好的治疗标准，然后当时他的朋友还在旁边喋喋不休，我看你是疯了吧，你作为医生你一点都不道德一点都不全力以赴，怎么这么潦潦草草就诊治一个病人呢，当时作者因为很累也没有时间跟他吵，后来当休息的时候，作者就跟他的朋友说到 他说，你知道莫桑比克儿童死亡率有多高吗，在26%，一百个孩子里面就26个会死，一到五岁之内会死，他说你知道在我医院，在我这个社区的儿童死亡率在多少吗，5%，你知道在我医院里死亡的孩子，占整个莫桑比克的多少吗，只有1.3%。
他说我为什么要把精力花在一个孩子身上，拼命的为他解决这个问题呢，我觉得我应该更加有能力，去来做一些更重要的事情，来整体的减少，全莫桑比克儿童死亡的概率的比例，他说你这个瞎想你光猜有用吗，你怎么去做呢，他说我作为医生不只是，全力以赴的把一个病人的病看好，他说你知道吗 环境简陋，设备质量很差，我一个人忙不过来，那些人又没有懂医术，让他们去忙，不知道搞几个小时才能把这些事情搞好，还不一定是正确的，在当下我认为最好的方式，就是进行统一标准化，给他喝口服补盐液就是最好的，为什么呢？
因为作者提出了一个概念他说，在98.7%的死亡儿童都死在医院之外的时候，把有限的资源和经费过度的投入在医院里，其实是不道德的行为，为什么会发生这样的情况呢，因为我们可以简单的说一下，你要知道儿童死亡率会出现在哪里，出现在比如说，家庭不注重买蚊帐，比如说喝水没有去过滤，比如说没有医疗常识对吗，他说我应该把我这个人的资源，贡献给全国而不是只一次这一个孩子，我应该更多的去给社区的人演讲，来去告诉他们一定要买蚊帐，减少蚊虫的叮咬，减少疟疾的传播，我要告诉他们，吃饭之前一定要把手洗干净，我要告诉他们在喝水的时候一定要把水过滤，和杀毒，这样的话会让人少喝很多，少吃到很多寄生虫对吗，我要教会这些人识字，能看懂一些简单的字体。
根据国家统计，你们知不知道全世界范围内，几乎有一半的儿童生存能力的提高，都来自于母亲获得读书和写字 的能力，为什么呢，因为母亲具备读书和写字能力，就说明母亲能够看懂药品上的使用说明，就说明母亲能够知道疾病的预防措施，就说明这个母亲一定有知识，会教导孩子吃饭之前一定要洗手注意卫生，所以你看我说的这才是我应该做的事情，所以这叫做规模错觉对吗，我们不应该把注意力集中在很小的一片，所以我们可以做个结论就是，当你要投资来提高收入水平，在第一级和第二级人们健康水平的时候，你应该把有限的资金投入到的，是小学护士教育和疫苗注射上面，而不是急于投资到规模宏伟的医院上面，这个才是最重要的。
所以这才是解决问题的核心和本质，也就是说当你看到非洲很穷的时候，你做的不只是慈善捐款这么简单，你应该做的是怎么样帮助这个政府，来解决教育的问题，来解决医疗的问题，来解决这些所有的问题，能让那些穷人能够逃离贫穷陷阱，这才是核心，年年捐款捐的再多你会发现，Gdp也不增长，该穷还是这么穷，这就是贫穷的本质这本书讲到的一个办法，贫穷的本质这本书就合理的运用了规模错觉，没有犯这个错误，解决了非洲人贫穷的问题，也获得了诺贝尔经济学奖，这又是规模促进那如何去控制呢，如何去解决这个问题呢？
首先第一个叫做数字对比，给你们举例个数字吧，在1995年的时候，全世界你知道婴儿死亡数量在多少万吗，答案是420万，你会说 哇 420万好惨哦，那每一个婴儿背后都有一个父母都有一个家庭，我们可以想象的到，本来这个孩子可以健康地生活在家庭当中，父母带他看书认字，拉着他散步走路，但是却有420万个婴儿丧生了，那么你不知道的是，一年前是430万，再一年前是450万，在1950年的时候，全球一共死亡了1440万名婴儿，你会发现我们已经好很多了，我们已经改变太大了。
你再比如说对于战争也是一样，这个作者去到越南，去参加一个项目的时候，当时跟到越南那个本地人谈到了，越南和美国战争的这样一个话题，因为作者在当年也给越南捐助物资，还是一个黄色的毯子，正聊的时候他发现，越南本地人曾经受到过黄色毯子的捐助，所以他们就聊得很开心，感觉跟很多年的熟人一样朋友一样，于是作者就要求那你要不要带我去，你们抗美战争的一个纪念的地方去，然后越南本地人就带他，去到了一个越南的一个纪念的一块地方，他看到一个0.8米的一个纪念碑，很平常他会发现，我以为这是一件很严重的事情，没想到就这么个随意，然后带他去到另外一个地方，是越南脱离法国殖民地两百年的一个纪念碑，一看高达3.6米的纪念碑，被统治两百年啊，跟这个0.9米的一个，20年参加越战，的这样一个纪念真的是完全的不一样，所以你会发现，当你通过数字对比之后，你的规模错觉就会小了很多，你会发现这个世界其实是在进步，没有你想象的那么惨对吗？
你再比如说，二氧化碳的排放，今天全球在变暖，联合国也在去做出改善，希望各个国家能够减少二氧化碳的排量，当时联合国给出的结论是，中国印度二氧化碳排放量最高，说你们这个国家的人，应该要减少二氧化碳的排放量，噼里啪啦讲了一大堆，当时印度有个代表，很绅士的问候完之后，说了一句话，说你们这种计算就是错误的，你为什么要计算总和呢，我们国家人口数比较多，我们应该计算平均值，每一个人的二氧化碳的排放量，这样计算才是公平公正科学的。
难道说因为我们国家十亿人口，比较多二氧化碳排放的多，像挪威像很多小国家，才五百万才一千万人口，就可以肆意的排放二氧化碳量呢，因为他们排放哪怕是我们的人均的五倍以上，十倍以上，他也没有我们国家排放的多，你看这就是这个研究比例，通过研究比例的方式，你会发现我们就看到事情的本质什么，后来根据统计发现，美国那些西方的很多国家，才是二氧化碳排放量真正的罪魁祸首，因为他们的人均排放量高于中国高于印度，高于很多发展中的国家，说联合国应该要求发达国家，像美国西方国家二氧化碳人均排放量降低，这才是你们应该要做的，这才是事实，哇 讲完之后，这个所有人都发现了这真的是事实，你看这就是事实，这就是避免规模错误。
我们来看第六个错误叫做以偏概全，那这个错误呢，我就不详细的介绍，是因为我们所有人几乎很多人都在犯这个错误，比如说我们竟然会认为河南人怎么样，湖南人怎么样 东北人怎么样，新疆人怎么样 广东人怎么样，这种地域歧视其实就是以偏概全，不 就是因为他当年遇到了一个人，害了他或者是骗了他，他觉得这个地方的人都不怎么样，典型的以偏概全，所以解决方案只有一种就是，多出去走走是吧，因为只有观世界才有世界观，多去跟一些好人打交道，你会发现每个地方的人都有好人，也有坏人对吧，女司机也是一样，干嘛要其歧视人家女司机技术就一定不好呢，像开车女司机也有很多非常开车非常好的，你不是所有的女司机都是这样子对吧，所以你就得出的结论就不科学。
那我们来看第七个叫做命中注定，什么叫做命中注定呢，我们大部分的人都有命中注定的思维，看到的世界是错误的，比如说有一次作者，去被邀请到爱丁堡一家非常富丽堂皇的酒店，去演讲，给谁演讲呢，能给一些金融界的大鳄非常非常的有钱，很奇怪为什么一个金融界的大鳄要去，听一个医学的人去演讲呢，讲一些这个医学和死亡率的问题，讲一些生存的问题，为什么呢，因为当时有一个机构，之所以请他去是因为，想让他说服这些金融机构，能不能多把投资金额投在非洲，或者是亚洲这样的地方。
于是呢这个作者，就去给这些金融大鳄讲非洲和亚洲，这几年的发展，从一个多么贫穷的地方，他们的收入等级不断的在增加，他们的死亡率不断的在减少，他们的生病率不断的在减少，他们的教育率不断的在增加，给他们列举了很多很多个数字，改完之后你知道，有一个非常绅士的一个年龄非常大的一个，成功的一个企业家，抓住他说什么了 他说，你的这些数据虽然展示出来了但是我告诉你，这些非洲人永远都不可能成为西方人，他们就是这么贫穷，就是这么落后，不可能成长不可能进步，我是不可能把钱投到那里去的，事实真的是这样子吗，不 事实不是这样的，非洲的进步真的是变化非常非常的大，亚洲的进步真的是非常非常大。
作者已经通过一组数据发现，经济重心已经从西方片移到东方，已经慢慢的在偏移偏移到非洲和亚洲地区，从一开始西方人占了整个全球70%到80%的经济，慢慢的变为60% 慢慢的变为50%，他们预计在2100年，西方的经济将会占全球的40%甚至是30%，为什么因为大量的人口在非洲和亚洲，占据了大量的人口那里才是主要的发展的地方，那里会发展快速的经济发展，你就比如说到现在还依然还有很多西方人认为，中国很落后，但事实呢，中国的很多的地方的发达程度远高于西方，科技应用程度远高于西方，在某些地区，所以这就是叫做什么，叫做命中注定，社会和文化并不是不可以改变，因为一提到非洲我们会总觉的，非洲人特别穷特别懒，也不喜欢学习是吗，其实这些都可以变化。
那么我们来看第八个叫做单一视角，这个要重点去说，单一视角经常给到我们大部分人，犯错 没有独立思考的能力，什么叫做单一视角呢，比如说我们的世界观是怎么来的，大量的人都是通过媒体的世界观来的，什么叫做媒体的世界观呢，就是你会发现媒体的世界观是不是最全面的，非常的不全面，国外的媒体跟国内的媒体根本那就不是一回事，我们永远看到国内的媒体就是，国外多么多么的乱 国外多么多么的差 是不是，国外遭到了恐怖袭击，我们看到国外的媒体你会发现都在，说中国多么都能乱 中国多么多么的危险，都在妖魔化中国，那么你告诉我 你看到的数据看到的媒体，看到的新闻哪一个才是真实的，你不知道对吗，纵使说的都是对的，但是，你看不到他们报道好的，中国难道没有好的地方吗，国外永远不可能报道中国好的东西，难道国外就没有好的吗 也有，不好意思中国的媒体永远不会去报道，国外好的东西，比如说在国外永远不会报道，中国对待这次抗疫显得是多么的团结，多么的努力，多么的团结一致，抗击病情，甚至还有国外的报道，报道中国今天现在的疫情还没有控制，无法受到控制，这个世界就是这样子的。
就比如说你在中国的报纸上你永远不会看到，泰国人他们的医疗设备，医疗的救助是多么的厉害，你知道泰国人看病只需要多少钱吗，平均每个人看病无论什么病，只要你是泰国公民，只需要花六块人民币，发烧感冒去医院六块，生病了六块，然后做手术六块，心脏搭桥六块，就是所有的一律病只需要六元人民币折合，这件事情是不可能在媒体报道的，没有办法所以你看到的世界观是真的世界观吗，是政治下意识形态的世界观，不是真的，这叫做单一视角对吗，这是媒体的世界观。
第二个我们为什么很多人会有单一视角受到局限，是因为我们的专业受到了局限，有一句话是这么说的，当你拥有了锤子的时候，你就会想办法把所有的东西变成钉子，意味着什么呢，意味着当你拥有某一个，学问领域的专家的时候你会发现，你喜欢和希望把所有的问题都变成是个问题，对于一个做销售的人，他认为世界上所有问题都是销售的问题，你面试找不到工作你不会推销自己，你找不到男女朋友你不会推销自己是吧，你不能够让别人同意你的意见，你不会推销自己对吧，对一个营销的人来说也是一样，对一个学财商的人来说也是一样，对一个学管理的人来说也是一样，对一个学健康和经济的人也是一样，对一个学医药的人来说，他看到所有问题都是医药的问题，这就是我们的专业给我们带来的局限性，我相信很多人特别有的感觉，那么怎么去解决这个问题呢？
其实很简单只需要做到两点，第一个叫做永远的要拥有世界观，一定要设身处地的去多看看世界，因为还是那句话，只有观世界才有世界观，你才能看到世界真是的本来是什么样子，而不是跟着别人人云亦云瞎起哄，第二个就是永远要有保持谦逊的态度，即使你是专家，多跟那些用卷尺的用扳手的去打交道，发现同样的问题你会发现，不止是锤子能够解决，有可能扳手和卷尺能解决的更好，这就是第八个错误思维，第九个叫做归咎他人，坏事来的时候永远只怪别人，这是我们下意识的反应对吧，我为有没有过这样的现象，晚上起来上厕所，黑灯瞎火的在摸黑上厕所，不小心一脚踢到了板凳撞到了你的脚趾，好疼呀 你下意识在说，我靠 谁放的板凳放在这里对不对，下意识就会归咎于别人的问题，但问题是人家真的是有意吗 不是有意的。
2020年疫情刚发生的时候，全国都在找湖北那个海鲜市场的病毒源头是谁，突然发现好像是吃蝙蝠，于是所有的全国人都在找那个吃蝙蝠的人，大肆的骂他都怪他都是他的错，真的是这样子吗，你先不管到底新冠病毒是来源于哪里，请问这个是你想要的结果吗，不是，这就是我们特别任喜欢做一件事就是，把错误怪别人对吧，那么怎么去解决这个问题呢，很简单第一个，我们要寻找原因而不是寻找坏人对吗，为什么会吃蝙蝠，你应该说这是制度的问题，就不应该吃野生动物对不对，而不是怪这个人为什么吃了蝙蝠对吗，为什么会发生这样的现象，你应该怪不是怪某一个企业家对吗，你应该怪这是制度的问题这是文化的问题。
举个例子，我们都知道中国缺少真正的企业家，很多都是商人为什么呢，因为中国的企业家并没有本质上的，绝对的冒险性精神，敢做零到一的突破，就连中国的资本也是一样，你知道我去很多地方学习的时候，你知道那些商业模式的老师都是这么教的吗，千万不要做第一个吃螃蟹的人，第一个做吃螃蟹的人你死的很惨，你赚不到钱，你看就是这么教企业家的，企业家是什么，企业家就是要通过商业做零到一的突破，来造福全人类，比如说乔布斯就是零到一的企业家。
比如说马斯克就是零到一的企业家，比如很多在零到一的突破上，那才是真正的企业家，研究从4G到5G，那才是真正的企业家，研发自动驾驶这才是真正的企业家，而不是只跟在后面山寨和模仿，所以中国的企业家很少为什么呢，你不应该怪人，你不应该怪这些人说他不是企业家都是商人，没办法这是治文化和制度，你知道为什么，全世界最伟大的发明都产生在西方吗，而不是在东方吗，谈到中国的发明你回想，到的东西是什么，我的苍天呀 还是火药指南针，还是四大发明这是多少年前的东西了，上千年前的东西了，近代发明有吗，我们的电灯 我们的电视机 我们的飞机坦克，我们这些所有电器化的机械化的东西，没有一项是中国人的发明，全都是西方的 为什么，因为西方他们的文明是航海文明，东方中国的文明是农耕文明，这就造就着西方人喜欢冒险敢于冒险，就是我们经常刷抖音短视频的时候，经常会看到很多西方人喜欢玩一些，特别刺激的挑战的东西对吧，跳伞。
比如说总之就是大家的评论就是说，西方找到了特别合理控制人口的方式对不对，你有没有想过为什么，是因为他们的文化不同，因为文化造就了他们喜欢冒险，所以造就着他们就会产生，更多的企业家的出现，而中国是农耕文明，农耕文明意味着保守，意味着模仿，意味着安于现状，意味着求稳，这就是区别呀，所以，当我们怪中国没有真正意义上的企业家的时候，没有真正意义上有冒险精神，敢做零到一商业的事情的时候，我们应该不要怪某个人，我们应该看到的是原因是制度，是文化是等等的问题，而不是寻找这个人对吗？
那么这就是归咎他人所发生的问题，还有最后一个就是情急生乱，那这块也跟以偏概全一样，我们所有人都在经常的去发生，只要着急 只要事情紧急 发生危险，我们就乱了方寸，那么解决的方案其实，说再多的理论也没有什么太大的用处，我们核心唯一的方式就是只能通过系统的训练，来让我们能够在很乱的时候保持镇定，经历过大风大浪的人才不会在大风大浪面前，受到过刺激，才能够保持自己的态度，才能够保持自己的情绪，那么这又是这种书中讲到的，十个经常情绪化做的错误的决策。
各位我们来回想一下这十个，虽然听起来很枯燥很乏味，但是它是真正意义上能够帮助我们，让我们有独立思想的一本书，我们之前是不是犯了很多错误，当你看完这本书，当你知道这十个东西的时候，你在看待这个世界就是不一样了，所以还是那句话，希望祝愿所有的爱学习的伙伴们，都能够拥有一个独立思想独立思维的人，而不是人云亦云，的那些没有独立思想的人。
我希望你通过学习独立思维的能力，能够一秒钟看清事物的本质，那么最后希望大家能够学以致用，感谢大家有兴趣的可以把这本书，买回去好好的看一下，事实用数据思考，避免情绪化做决策，我相信一定可以帮到你，我们下期不见不散！
解读《气候经济与人类未来》
各位666书友会的家人们大家好我是张易发，问你们个问题你们觉得，这两年地球的自然环境怎么样，很多人可能会说 哇 太惨了，从去年开始又是大火的又是疫情的，又是今年的大暴雨事件，这些自然灾害简直是太惨无人睹了，那么在我看来这些真的是自然灾害吗，我们很多人认为澳洲大火是自然灾害，其实在我看来是属于人为灾害，去年的新冠疫情是自然灾害.在我看来也是人为灾害，包括这一次郑州大雨事件，很多人都觉得它是自然灾害，其实在我看来也是人为灾害，为什么呢？
是因为当你看完这本书你就明白了，自然灾害80%—90%都是人为引起的，那么这本书的名字叫做，《气候经济与人类未来》，也是比尔盖茨先生的着作 也是新作，那么这本书讲了些什么东西呢，很多人听到这本书的名字可能会觉得哇，气候经济与人类未来离我太远了，这么宏观宏大的事情，我这种小人物需要听吗？
我想告诉大家，这本书是必须值得每一个人听，我曾经在讲这本书之前我也在考虑，这本书真的需要讲吗，符合我们这个平台的定位吗，后来当我看完这本书之后，我决定一定要讲，因为整个地球环境 自然气候，是我们每个人必须要努力来去守护的，人人都需要去做出行动，人人都需要努力的，跟我们每个人都有关系，因为如果我们不行动不去努力的话，那么很有可能自然灾害在未来。那就不是像现在一样，只是产生个别一些行为，可能经常会发生，有可能就会发生在你和你家人的身上，这不是危言耸听，这真的是接下来，我们人类共同要面临的一个问题，这也是比尔盖茨创立盖茨基金会，所全力以赴要解决的问题。
那么这本书到底讲些什么呢，那气候经济跟我们人类未来到底有什么关系呢，首先我们要先讲到气候这两个词，谈到气候这两个字，我们必须要讲两个数字，第一个就是510亿，第二个是0，那么510亿代表什么0又代表着什么呢？510亿代表着，我们人类每年向地球排放，510亿吨的温室气体，那么0指什么呢，0指我们要把平均每年排放510亿吨，这个510亿要把它变成0，这是我们人类所共同要做的一些目标，那么为什么要把它排放为0呢，它的目标和意义为什么这么的重要呢，因为很简单，温室气体对于整个地球，和对于整个人类是非常的致命的。
如果它特别多的话，那对人类会造成巨大的灾害，因为温室气体可以导致温室效应，我们都知道温室气体有一个最大的，厉害的地方就是可以捕获热量，那么我们人类几乎排放的二氧化碳，可能在千万年后，几乎在大气层中都会长留在20%以上。比如说像开车一样，很多人开过车都明白，那车为什么里面这么的热呢，其实就是形成了一种温室效应，那么温室气体会导致，一个非常重要的一个结果那就是全球变暖，全球变暖会给人类带来巨大的灾害，带来哪些灾害呢，首先我给大家稍微的列举一下，我们全球变暖会带来的危害，第一个那就是炎热天气将会增加，当炎热的天气会增加之后那么，中暑将会成为一种常态，在赤道附近的千百万人民，将会更多的受到中暑的生命威胁，这是第一个。
第二个那就是南北极的冰川融化，南北极冰川一旦融化，我们会导致大量的海平面上升，就是所有在沿海地区的城市将会被淹没，非常非常的惨痛，那么不止如此更厉害的是什么呢，很多人可能没有想到，更厉害的是南北极冰川融化，可以出现很多不明物体，大家有没有看新闻，前段时间有一个新闻讲，北极发生了地表温度40多度，然后北极大量的冰川在融化，融化之后呢出现了，一个大概在五万年前的一个幼狼的尸体，那么这意味着什么呢，我们不要只看尸体，尸体是可以用肉眼看到的，那些看不到的呢？
比如说病毒，当幼狼尸体出现的时候那就证明了，无数个亿万年前的远古时代的病毒，将会从冰封中解放，将会彻底的出现在人间，那么科学家预测，如果冰川融化再厉害一些，将释放出更多的远古病毒，那么导致的结果就是，这些病毒将危害人类的生命，会比这一次的新冠疫情会严重五倍到十倍以上，我们可以想象一下，这是多么的残酷 这是多么的惨痛，那么不止如此，最关键的是还有很多，靠近南北极的一些建筑比如说，俄罗斯北方的有些建筑已经开始轰然倒塌，有23%的地下系统出现了故障，29%的石油系统已经开始被迫停业。
2016年有一个世界末日的种子库，就是科学家把人类的包括动植物的所有的种子，封存在一个地方叫世界末日种子库，然后因为渗雪的问题，导致光修就已经花费了两三千万美金，而且原油管道破裂等等的一切，这就是全球气候变暖的第二个危害，我们再看第三个危害，当全球变暖之后那么会导致的，就是飓风和台风将会变得越来越多。
我们以为这一次郑州事件是一个自然灾害，但是我们有没有觉得很奇怪呢，那就是郑州是一个中原地区，为什么会下这么多的雨水，多到什么程度，多到一个小时的雨量相当于下了150个，杭州西湖的水，几乎是全郑州的人民都生活在水生火热之中，受到了灾难灾害，经济损失那就不用多说了，简直是数不胜数，太可怕了。那么中原地区为什么会下这么大雨呢？如果你有看新闻或了解地理的话你会发现，这一次郑州之所以下这么大的雨，是因为来自于沿海地方的台风引起的，有一个台风叫做烟花，当烟花台风出现的时候，因为它形成巨大的漩涡气流，然后导致上千公里外的郑州的上方，汇聚了大量的云和雨，所以导致郑州下了大量的雨，我们很多人评价这次郑州的雨是，叫千年不遇对吗？
那么我们可以想象一下，如果全球变暖在变得更加厉害，那么很有可能会发生什么样情况，很有可能这种千年不遇的大雨，将会变成年年都有。我们可以想象一下，在中国在非洲在欧洲在北美洲在南美洲，在大洋洲，多少的人民受到洪灾的影响，而家庭弃离子散 家庭所迫太正常了，所以我觉得这是一件非常非常重要的问题，那么还有第四个损失那就是潮湿，因为全球变暖会导致很大的潮湿，会导致很多害虫的繁殖，第五个旱涝不均，也就是说当全球变暖之后，气候会出现极端变化，就有些地方就干旱的旱到，就整个土地都裂口子。那又一些地方呢？洪涝灾害灾害的可以淹没整个城市，就是极端天气开始出现，那我们可以想象一下，干旱天气导致粮食减产，干旱天气导致整个气候的变化，还有洪涝天气导致气候的变化，会带来多么大的损失，第六个危害就是山火频发，你们以为去年的澳洲大火是人为因素吗，但其实真正的就是山火，正常情况下，因为气温太高了，太高了之后就会有很多物体去吸温，甚至有些水就会，点燃一些树林中的火引起的一些山火，特别的正常那么，那么为什么说是水呢？
解释一下就是比如说，玻璃瓶里矿泉水瓶里的水，会形成放大镜作用会点燃，这是山火频繁，那么第七个就是全球升温2%以上，将会引起脊椎类动物分布范围缩减8%，植物缩减16%昆虫缩减18%，整个动植物开始减少，那么第八个也是非常重要的就是，粮食将会更为复杂和严峻，当全球气温变暖的时候会发生一个现象那就是，北方的粮食可能会增产，但是全球的粮食几乎是在下降的，那为什么出现北方的粮食在增加，全球的粮食在下降呢，你看比如说像欧洲南部的小麦玉米，至少减少50%，像撒哈拉沙漠以南非洲南部的一些粮食，他们农作物生长的季节将会缩短20%，到时候的结果就是粮食的价格，将会上涨20%以上。再有中国 中国那可是人口大国，中国这个农业体系养活了世界1\/5的人口，那么中国的小麦稻米玉米粮食等减产。
我们可以想象一下，粮食危机大家都吃不饱饭，又会发生什么样的现象，这是全球变暖引起的第八个灾害，那么第九个灾害就是倾盆大雨将会变得更多，不只是郑州地区 不只是飓风影响，整个气候就是这样的一个因素，第十一个那就是蚊虫叮咬将会变得更多，我们都知道蚊子是怕冷不怕热对吗？
所以当全球变暖之后那么，蚊子的活动范围将会更大将会更广，更加适合蚊子的生存，就会导致传播更多的疟疾，传播更多的疾病，受到蚊虫叮咬的危害，在非洲每年都有数以几万计几十万计儿童，甚至是成年人受到蚊虫的叮咬而死亡，那么这件事情会变得非常非常的夸张，非常非常的重要，所以我们总体总结来看一下，就是这些危害虽然对于我们现在来看，好像并不是什么，就比如说这次郑州大水的事件，很多人会说 你看我们中国人民团结一心，都在救治大水对吧，一方有难八方支援，其实遇难的人并不是特别的多，这种事情应该是不用特别重视它，其实并不是这样子的，我们可以想象一下，这次郑州大水造成的经济损失有多大。
我们虽然捐了很多钱但是我们可以想象一下，这笔钱我们本来就是要用到经济建设的，请问用到经济建设，它不好吗，它不香吗，为什么都只用在救灾呢，那么这种事情发生的多了之后会发生什么情况，那么你会发现整个全中国人民将会越来越穷，就是本来要把钱放在经济繁荣建设中，让大家变得更加的富有，最后变成了把经济全部捐款全部救灾，今天不是救这里明天就是救那里，那么我们的经济将会变得更穷，全国人民将会变得更穷，整个中国的经济将会倒退，整个世界的经济将会倒退，这就是我们所面临的事情。
那么治理灾害应该是越来越少，而不是越来越多，虽然能帮助但是从经济学的角度上，我们已经亏了，好了 那么，发生这么多的事情是从什么时候开始的呢，就是在18世纪中期以前，就人类释放碳释放温质气体，和大自然几乎是处在一个平衡的状态，相当于是0，处在平衡有释放就有吸收，那么从18世纪中期开始，尤其是工业革命开始，对化石燃料的使用，大大的增加了温室气体的排出，就是这个化石燃料太可怕了，就人类已经对它产生了高度的依赖，想甩都甩不掉，就是因为化石燃料，导致我们今天释放了更多的二氧化碳，释放了更多的二氧化硫，释放了更多的甲烷，释放了更多的一氧化二氮，都会造成这个，温室气体更多的排放，核心来源就是人类对化石能源，化石燃料的非常非常大的依赖，所以我们的目标是什么呢？
我们的目标就是要减缓气候的变化，要实现从510亿吨的碳排放变为0，这是我们终身所奋斗的目标，那么怎么去做呢，盖茨基金会也做出了很多的研究，我觉得需要与大家分享一下，首先这条路难不难呢 特别的艰难，可以说如果人类没有巨大的创新，巨大的技术巨大的资本，那么这件事情将会非常难的实现，难在哪里呢，第一个跟大家分享一下就是，人类对于化石燃料超级的依赖，太依赖了，我们就无法想象你能依赖到什么样的程度，就是有一个科学家叫做华莱士，在一所叫做凯尼恩学院的毕业典礼上，发表过这样的一次演讲。
他在演讲中讲过一个故事，这故事特别的有意思特别的短，说有一天有两只小鱼，在水里游啊游 游啊游，然后正游着 碰到了一个非常年长的一条鱼，这个年龄大的鱼长辈，就给它们打招呼说早上好小家伙，你们俩觉得今天的水质怎么样，然后当时就有一个小鱼懵了说，水什么是水啊，你看，这个故事讲了个什么道理呢，这故事讲了一个道理就是，你们有没有发现越显而易见，越普通存在越重要的事实，反而会引起我们的忽略，而化石燃料就是如此，你们可能无法想象，人类对化石燃料的依赖，就跟鱼对水的依赖是一模一样的，我给大家举个例子一点都不夸张。
比如说我们今天刷牙的牙刷，塑料的 化石燃料，我们今天收割农作物的拖拉机，燃烧的汽油柴油 化石燃料做的，我们今天这个吃的这个小麦稻田，都需要种植化肥对不对，都需要产生大量的温室气体，我们今天穿的衣服，种植的这个棉花 纤维，有些制作都需要化石燃料，包括今天我们的交通，所有的车用的汽油和机油，都是化石燃料组成的，我们的钢材包括我们地面的沥青，都是化石燃料，包括我们今天身边，我们可以看我们全房间，你身边所有的一切，你会发现塑料无处不在，玻璃无处不在，它们全都是化石燃料做成的，就是你现在再仔细的看看，是一件非常可怕的事情吧。
我们可以想象一下，如果你没有化石燃料，你知道会发生什么事情吗？整个全人类，将一夜回到解放前，就是这么夸张 瞬间回到古代，连电都没有 接下来跟大家细细的去讲，为什么人类对化石燃料如此的依赖呢，是因为创新太难了，创造新能源实在是太难了，难在哪里呢 第一个，化石燃料无处不在，它的核心是化石燃料超级的便宜，便宜到什么程度，便宜到可以说比饮料都便宜，就这么的夸张，那为什么这么便宜呢，因为化石燃料这么便宜，所以导致创新成本更高，它会产生很多的绿色溢价，后面跟大家讲绿色溢价是什么，第二个就是技术太难了，我们都知道芯片是人类智慧的结晶。
大家都知道就是以前的计算机非常大的，像一间房子一样，之所以计算机这么大是因为，以前的芯片特别的大，不能叫芯片叫芯块，不只是芯块，所有的设备都很大但是你们知道吗，从1970年开始有第一块芯片以来到现在，人类芯片的进步你知道快了多少倍吗，大概快了有100万倍，也就是以前的芯片巨大，现在只有一个指甲盖这么大，它不但变得很小，而且它的运行速度是以前的100万倍，所以说芯片的技术可以是，100万倍的速度在成长，但是你们知道吗？
新能源有多难吗？难到比芯片还难，为什么因为芯片只需要一个东西目标很确定，但是新能源它涉及到是整个产业链的问题，它不光是整个产业链，还涉及到每一个产业链的，每一个类似于像芯片这么难技术的问题，所以它的难度是人类制造芯片的十倍，甚至是百倍以上，那么难了之后会发生什么事情呢，那哪些技术会具体非常的难呢，那首先我们要了解，我们温室气体，大概都是从什么样的地方中排出来的，温室气体都是哪个领域中，产生了更多的温室气体，因为我们人类想要解决温室气体的问题，想解决0排放的问题。
那首先我们要对症下药对吗，要知道什么东西排放出更多的温室气体，我们应该去对症怎么样的去做，否则你的研发你的研究都是没有意义的，比如说在欧洲有一个公司，他说我们公司投入大量的资金研发，可以帮助帮助什么呢，帮助航空部门的足迹减少，每年少排放1700万吨二氧化碳，你们听着感觉怎么样你们觉得有没有意义呢，没有意义为什么呢，因为表面上看我们1700万吨二氧化碳，非常的厉害。但实际上你跟那510亿吨比起来而言，你所研发的领域的涵盖范围，只占了0.03百分比左右，那么你花这么大的技术这么大的人力，只需解决0.03的问题，大家都觉得是不值得是浅层次的，那什么是深层次的呢，我觉得深层次的是应该在更好的地方，更多更主要的地方来去研究，人类有五大问题排放了更多的温室气体，哪五大呢？
我们来看第一个是生产和制造，在生产制造里面，水泥钢筋和塑料，占到了整个温室气体排放的31%，就是在生产水泥生产钢生产塑料的时候，就会造成温室气体31%的排放，510亿吨的31%。那么第二个就是电力生产和存储，就是电力生产也是会造成很多，这个温室气体的排放的，就是今天我们很多人都买新能源车对吧，讲的开电车可能会保护环境，但不好意思让大家失望了，为什么 因为，我们现在用的电都是什么产生的呢？这么说吧，2\/3的电都是煤石油天然气燃烧所生产的电，也就是说你会看到全世界有无数的发电厂，他们都在燃烧煤燃烧石油燃烧天然气，他们的烟筒都在不断的排放着二氧化碳，不断的排放着二氧化碳，那这就是现实这就是事实，所以电力也非常非常大。
那么第三个是种植和养殖，就很多植物的生长 农作物的生长，会释放巨大的二氧化碳和温室气体，动物也是如此，它们占到了19%，第四个是交通运输，飞机轮船和汽车，占到了整个排放温室气体的16%，最后一个就是取暖和制冷，供暖系统冷却系统和制冷系统，占到了整个全世界排放温室气体的7%，就是这五个是我们，应该最应该创新的问题，最应该有大力的人力和资金来去解决的问题，那这里会遇到一个很大的困难，困难是什么呢，那就是研究需要很高的成本，需要很多的绿色溢价，绿色溢价溢出去的价格，什么叫做绿色溢价呢？
我给大家举了一个这样的现象吧，比如说中等国家和发展中的国家，他们不可能去花大量的财力和物力，和人力来去研究这个创新的东西，为什么呢，因为他们本来就可以直接，拿化石燃料来去获取能量，你拿出的人力资力和物力，的耗费所产生的新能源清洁能源的能量，远远高于化石燃料产生的能量，所以大家觉得没有意义对吧，三块钱的清洁能源等于一块钱的化石能源，就很多人就不干，然后当很多人不干的时候，那很多发达国家也不干对吧，会想那凭什么我们国家天天拿钱出来研究。
怎么样让地球变得更好，地球都是大家的对吧，你为什么天天排放二氧化碳，而我天天就研究怎么样吸收二氧化碳，是不是都觉得不公平，所以这个绿色溢价非常非常的重要，就是高出去的那个价格叫做绿色溢价，有些呢可能会高出30%的绿色溢价，有些是50%甚至有些是200%，甚至有些是300%特别的夸张，那么我们接下来就重点看一看了，这本书盖茨基金会他们所研发的一些方向，他们说这五类已经有了大概研发的方向，但是依然正在突破当中，需要全人类一起的努力。
那么首先第一个，电力生产的问题，刚才我跟大家说过，电力生产占到了整个全球27%的，温室气体的排放，那么为什么电力生产特别的难解决呢，是因为今天的电，实在是太廉价了，同时呢又具备超高的依赖性，今天的谁能离开电力呢，没有电没有手机没有电脑没有电视，什么都没有没有电灯，一夜会到漆黑前，所以电太依赖了，那依赖到什么程度呢，依赖到很难想办法来去取代它，那电是怎么生产出来的呢？
这里需要详细的解释一下，首先第一种化石能源，就是化石燃料产生的电力能源是哪几种，第一个就是煤炭石油和天然气，这个世界上刚才我说过2\/3的电，都是通过化石燃料燃烧生成的电力，我们可以想象一下，天天都有化石燃料在燃烧，天天都向大气排放二氧化碳二氧化硫和甲烷，这是一件非常可怕的事情，那么很多人说老师不对啊，我还知道有太阳能 有风能，有核能这些应该都是清洁能源吧，还有水力发电，这些都应该是清洁能源吧，其实也不尽然。
首先我们来看水力发电，水力发电虽然表面上看是清洁能源，但是你们知道吗在建大坝的时候，在建水库的时候，会需要大量的钢筋，混凝土水泥这些所有的材质，这些材质在生产过程当中，就会释放大量的甲烷，释放大量的二氧化碳，释放大量的一氧化碳，那么据统计，你建一个大型水库所释放的二氧化碳，你几乎是要花50年的时间，用水力发电才能把这个，这个有害气体给省出来，你说这是多么的夸张，这就是水力发电，那么对比水力发电，太阳能发电和这个风能发电，可以算是非常非常纯净的清洁能源了。
但是它们俩依然出现问题，问题在哪呢？问题在于我们都知道，靠风能靠太阳能每个地域的环境是不一样的，是吗，那太阳能在哪里资源比较好，很显然赤道附近最热，太阳能最好，风能哪里最好，有些风大的地方风特别好，那风不大的地方呢，就没有办法去发电，它不像这个煤石油天然气，你在哪里只要需要电力，我把煤石油天然气输送过去，就能够发电没有这么方便，最关键是还有一个最本质的因素是什么，最本质的因素在于，气节的问题，什么叫做气节的问题。
夏天太阳能充足的多的用不完，冬天呢太阳能又非常少不够用，那就会变成没电隔三差五就会断电，那么这里会有人说了，那难道不能用电池解决问题吗，好了说到电池这又是一个巨大的问题，电池解决首先电池需要生产，生产也会制造大量的碳排放温室气体的排放，不仅如此最关键的是，电池的成本很高，而且电池的存储量，也是现在人类所要突破的一件事情，你们知道电池和化石能源，它们之间的区别大概差多少倍吗？
有一天巴菲特就问比尔盖茨，说盖茨，你说人类既然可以发明电动汽车，可以解决这个化石燃料的问题，我相信以后清洁能源会变得更多，那么人类能不能发明电动飞机呢？就是以后飞机也是靠电动，然后轮船也是靠电动，然后盖茨说巴菲特，你没有研究过你不知道它们之间的区别。我们就拿飞机举例吧，你知道飞机每次起飞，它所带的燃料占整个总质量的多少比吗，巴菲特说多少，盖茨说大概占20%-40%，就是每一次起飞携带的燃料，就要占到飞机总重量的20%-40%，好了同样的能量我们把它换算成电池，你知道换算成电池之后，电池和化石燃料它们之间能量的比例是36倍，也就是一倍的化石燃料需要36倍的，电池的重量才能解决这个问题，就是如果把飞机的燃料全部换成电池，那么飞机就会变得特别特别的重，重到什么程度，重到飞机根本就起飞不起来，重到轮船就直接就这个浮不起来，所以这是件非常困难的事情。
我们可以想象一下，今天的燃油车和，电动车它们之间的区别是什么，你加一箱油可能才四五十升，四五十升才多重呢，你放心好不会有多重的，而电动车就不一样，电动车50%的重量，几乎都在电池上，你比如说很多电车，像特斯拉那个model x，这个2.6多吨重，那至少有一吨多都是电池，非常非常的夸张特别特别的重，所以你就明白了，很多电动汽车重量都来源于哪里 电池，这就是能量比完全不一样，科学家当然也在不断的去研究，可问题是一直都很难去突破它，虽然也在不断的进步，但是速度依然非常非常的缓慢。
假设东京的风能不错，然后东京平时都是靠风能来供电，需要大量的漩涡来发电，然后假设遇到了暴风的天气，那风能发电将会关闭，因为太大的飓风会导致，发电设备会损坏，你不要以为暴风来了，发电就能发的很好，其实会产生损坏，只有中等的风七八级的风才是最适宜的，那么这个时候，风力发电设备就不能去用，那么最后的结果是什么呢，全城市只能靠电池，而你知道电池需要多大电池吗，太庞大了。
如果想要一个城市的电池的容量，需要1400万块电池，要才能撑三天的电量，而且电池还是有寿命的，就是不是说电池可以一辈子都可以使用，它是有寿命的，可能是八年可能是十年可能是二十年，反正它有寿命大概平均每年的成本，就在270亿美元，而且时间到了还会批量再次换一次电池，所以你会发现纯电能，感觉也不是特别的现实，还是没有化石燃料，更加的廉价更加的方便更加的容易，这就是问题，所以电池进步非常的困难，那么很多人说了老师那核能应该是清洁能源吧，确实，如果核能没有产生一些泄漏问题，人员保护非常的好的话，那么核能也是非常非常不错的选择.因为核能几乎占到了整个发电的7%的比例，但是核能依然出现问题那就是，一旦发生事故将会巨大的灾害。
比如说日本的核电站，因为地震导致核废水泄露事件，没地方放怎么办呢倾倒到太平洋，整个太平洋受到辐射，整个海鲜受到辐射，那么整个核污染，面向全世界，那么人类到时候去吃海鲜，都会对身体有害，这就是面临最大的问题，那么核能需要解决的问题是什么呢，科学家需要解决的问题是，要想办法把核裂变变成核聚变，为什么呢?核裂变所产生的核废料。
比如说废料钚，它可以持续数10万年左右，哇非常非常的长，但核聚变却不太一样，核聚变产生的废料可能只能持续百年左右，所以站在环境的角度上来看，核聚变将会比核裂变会更加的好，更加的高效更加的清洁，但是核聚变一直迟迟无法突破，无法能成为大规模来去发电的一个设备，这就是电力生产的一些问题，所以而且不仅如此，很多科学家都有很多的好的想法，比如说热能存储，把燃料改为氢能源，大家都听说过氢汽车对不对，氢能源汽车再比如说，碳捕获，那在每个大烟筒上装一个装置，就是跑出来的气体就把碳直接把它捕获掉，很多很多的这个想法，都在大力的开发。虽然都在持续的进步，但是速度依然的缓慢，那我们就一起祈祷，希望科学家在电力设备上，能够做出巨大的贡献。
那么除了电力以外，刚才说到了还有第二个问题，就是生产和制造的问题，生产和制造刚才说到了，占到了整个温室气体的30%多以上，那么，生产和制造为什么会造成这么多的气体呢，是因为刚才我说过，水泥钢筋塑料产生很大很多的，温室气体，就拿制钢材来说吧，你们知道制一吨钢，会产生多少温室气体吗，会产生1.8吨的温室气体， 得不偿失对吧，那我们可以看一下今天我们能离开水泥钢筋吗？能离开塑料吗？能离开玻璃吗？根本离开不了。
尤其是这几年的中国，20年的中国几乎是发生了翻天覆地的变化，可以这么说吧，全世界在这20年内，中国水泥钢塑料玻璃的制造，是世界第一，就这么夸张，所以中国在前十来年也遇到了，这个北京雾霾事件对吗，所以你们知道政府怎么样会舍得，去投资在清洁能源上花钱吗，刚才我说过每一个政府都不舍得去投资的为什么，因为没有一家政府喜欢，我投资研发你呢拼命的释放二氧化碳，你不投资你不研发，尤其是一些穷的国家，就是只有当自己国家遇到危险的时候，政府才会去投资。
就比如说当年的欧美，欧美产生大量的雾霾，欧美开始去投资，去解决这个环境污染的问题，当十来年前就是北京雾霾发生的时候对吧，那么中国也花了大量的资金，大量的金钱来去投资，想要解决这个雾霾温室气体的问题，这就是这个我们现在所发生的一件事情，那么除了混凝土和钢以外，还有一个非常有趣的就是塑料，塑料这个材质不太一样，区别在哪里呢？区别是在于生产的时候，它不会释放大量的温室气体，但是在燃烧的时候，将会释放大量的温室气体，二氧化碳二氧化硫一氧化碳甲烷等等，那么塑料为什么难以降解呢？千百年都降解不了塑料。为什么这么难呢？
是因为塑料它本身就具备大量的碳，碳的稳定性非常的强，你要知道那个地下的煤和石油天然气，它主要成分就是碳，所以碳非常的能够存储，所以塑料很难降解是因为它的，体内有大量的碳元素在里面，那么刚才我讲到的电力，以及生产和制造应该怎么去解决这些问题呢，首先书上给到了四个答案，第一个就是人类必须尽可能的实现所有工艺的，电气化，而且是清洁能源的电气化，第二个从已经脱碳的电网中获得所需电力，这也需要大量的创新，第三个利用碳捕获装置吸收剩余的排放。第四个更有效的使用材料，能够材料高效利用，当然了这也离开不了大量的创新，这是解决电池问题和生产制造的重要问题，那么我们来看第三个巨大的问题，种植和养殖的问题，很多人在这里给大家补习下常识，为什么种植和养殖也会产生大量的温室气体呢？
首先第一个，首先野草就不说了，种植农作物，农产品要想长得好怎么办，需要施化肥对吗，那为什么化肥施了之后农产品就会长得很好呢，是因为大量的农产品它需要氮这个元素，就是农作物一旦有了氮，就会疯狂的生长，长得非常的好非常的茁壮。但是一旦这个氮元素流失了没有了，那么农作物将会停止生长所以，所有的化肥里面几乎都含有氮元素，那就是能够让植物能够吸收氮，就是因为要种植大量农作物，所以要生产大量的化肥，在生产大量化肥的时候，就会产生大量的温室气体，这是其一，其二当化肥施到地里之后，那么植物吸收能量如何呢，植物的吸收能力无非也就是在30%-40%左右，好点50%，也就是一大半的氮元素，和化肥将会流失，流失到哪里呢？
流失到土地里，流失到江湖里，甚至是散发到空气当中，这就是氮元素的问题，那么不仅如此，而且还会产生一些甲烷和一氧化氮，甲烷的温室气体是二氧化碳28倍，一氧化二氮是265倍的二氧化碳，就是这么的厉害，所以我们可以想象一下，未来的人口一定是越来越多的，那么种植就已经不会说越来越少了，种植也会变得越来越多，种植会变得越来越多那么，化肥将会生产的越来越多，那么就会产生大量的温室气体，那怎么去办呢？
科学家也在找办法，美国的一位科学家，他培育出了大穗粒小麦，就是每一个小麦的谷粒，将会变得更饱满将会变得更大，哎 这是一个很好的发明，你看同样的面积种出更大的粮食，那是不是粮食相当于就丰收了，然后后来发现这杆子太长，撑不住这个大穗麦粒，那怎么办呢，于是这位美国的科学家，又研发了一个又矮又硬，杆子又硬然后撑得住大穗的小麦，所以你看这就是科学家的贡献，那不止如此还有这个咱们的，杂交水稻之父袁隆平袁爷爷对吧，通过杂交的方式，让每一亩的产量变得更多了，本来可能这个一杆上有了这么多的米粒，那么现在可能多了1.5倍甚至是多了两倍，这个是不是就减少了更多的种植，减少了更多化肥的施肥能力，那还有第三个。
比如说除了杂交水稻之父以外，咱们还有杂交小麦之父叫做李振声，李振声通过杂交小麦，也让粮食产生了更多的种植，大量的盛产小麦，我们都知道以前施同样的化肥，粮食的产值才这么一点，现在施同样的化肥，粮食的产值翻了两倍到三倍到四倍，是不是就可以有效的控制少一些化肥的生产呢，所以你看少种多产 这就是一个很好的办法，所以科学家提供了很多好的办法比如说，那有没有可能再杂交出一种植物，可以能吸收更好的化肥，本来从30%-40%的吸收，变成70%-80%的吸收，那是不是利用率将会更高一些呢，少排放到大气中，或江河湖流当中呢？这就是要做的一件事情。
所以化肥特别的有意思，除了生产化肥的时候，放的二氧化碳气体和温室气体以外，运输化肥也要释放很多的温室气体，汽车跑来跑去，这整个就是一个产业链问题，所以那怎么去办呢，根据目前的情况而言，化肥这个氮元素，确实还没有好的替代品，那么只能通过像袁隆平爷爷李振声爷爷，以及美国的那位科学家一样，能够让粮食多产 少种多产，是目前最好的方法，那除了化肥以外，还有更重要的就是森林和树木。因为受到盖茨基金会的影响吧，马云也在做蚂蚁森林大家都记得这事吧，干嘛呢 种植大量的森林，为什么要种植大量的森林呢？
说据统计人类这100年内，原始森林遭到了80%的破坏，200年内树木减少了1\/3，非常的可怕，那么为什么要种植大量的森林呢，是因为你会发现植物跟人完全不一样呼吸系统，区别在哪里 区别是在于，人吸进去的是氧气，呼出来的是二氧化碳对吗，植物恰恰相反，植物是吸进来的是二氧化碳，呼出去的是氧气，所以你看动物植物是相互的，可以做到促进和平衡的，可以成为一个良性的循环，但是现在植物越来越少所以，二氧化碳吸收的越来越少，产生的氧气也越来越少，所以导致温室气体很难被消耗掉，这也是一个巨大的问题，所以对于树木的种植上，现在很多人也越来越重视它，那除了种植以外，养殖也会产生大量的温室气体。
我没看到这本书之前真的是不敢想象，真的是开了我的脑洞，养一种牛山羊骆驼，这样的动物，它们在消化的时候会出现打嗝和放屁的现象，你们知道吗牛特别的有意思，它打嗝和放的屁，大部分都是甲烷，甲烷是二氧化碳的28倍。你知道全球有多少头牛吗，大概有人做出了比例的预测，说全球大概有10亿头牛，这个在养殖，那10亿头牛每年释放的温室气体，将会非常非常的多，也会占一定非常大的比例，那么怎么办呢，还真的有人研究这个问题，就有科学家去研究，那有没有牛的种类不一样，排放的温室气体不一样呢，哎他们还发现真有，他们发现北美的牛释放的甲烷气体，是南美的牛的1\/5，于是就有人说了，那能不能把南美的牛全部换成北美的牛，基因全部换一换，这样子是不是释放的气体更少了点呢，哎确实有。
还有科学家研究说，那能不能让人不吃牛肉了，可是这也不可能有些人就喜欢吃牛肉，牛肉也是重要的能量来源之一。于是就有科学家说了，我们能不能通过细胞培植的方法人造肉，不要真正的让牛活着，通过细胞培植，也可以让细胞不断的生成，然后长成牛肉你看这样行不行，哎现在还真的有在做，还真的有造成人造肉，还真不是假的，它的营养它的成分跟真的肉是一模一样的，但是因为现在技术的问题，还不能够量产以及，成本价非常非常的高，所以还没有普及市场，但是我相信人造肉一旦价格低了之后，普及市场之后，味道营养都一样的时候，我相信就可以解决这个问题。
所以现在很多公司也在不断的努力着，我相信市场也是非常非常的巨大，而市场主要就是来源于政府，而不是人民，政府购买了那么人民就只会，去尽量的去配合。好了那我们讲到第四个问题，那就是交通和运输，交通和运输呢，大概占到温室气体的16%，就是今天我们路面上所跑着的汽车公交车，这个动车包括飞机轮船，他们所释放的温室气体，占到了整个全球温室气体的16%，那对待车轮船飞机等问题该怎么办呢，也确实人类正在解决。
比如说电动车就是一个很好的办法，但是电动车又非常的依赖于，刚才我讲的第一个电力的问题，那如果我相信太阳能风能，以及核能能够解决的话，我们的汽车充的电都是清洁能源，我是信咱们开的新能源车才有一定的意义和价值，否则表面上看我们不烧汽油，那背后其实烧的一样是汽油，一样是化石燃料，你想电力需要多了，那是不是要生产更多的电呢，要想生产更多的电，是不是就要燃烧更多的煤石油和天然气呢，它其实一样的道理，还要研究电池的技术，怎么样能研究出更轻且储能更大的电池，这也是要终极所要克服的问题。
所以交通运输这也是持续的方法，那么这也需要很多人我们每一位的配合，比如说我们能不能减少一些交通活动，这样的0碳出行 不远就走路吧，不远你就坐车吧，不远你就打一个拼车吧跟别人一起拼，这些都是低碳行为对吗，你再比如说在生产汽车的时候，能不能想办法，少生产一些碳密集型的材料，再比如说能不能想办法，这个燃烧更加的充分对吗，高效的使用燃料，第四个就是用电动车代替燃油车，这就是交通运输所要解决的办法。
那么第五个就是制冷和取暖，我们人类几千年以来一直都跟温度来做抗争，这个靠南北极两边的，冬天了跟这个冷在抗争，想办法在燃烧煤木材，有火炉来取暖，甚至是有暖气来取暖，那么靠近赤道的南方，夏天的炎热天气会怎么办呢，那将会有空调对吗，空调的数量非常非常的可怕，从1902年威利斯卡里尔，发明了空调到现在100年，你们知道空调的数量增加了多少吗，这100年里增加了16亿台空调，其实就是从九几年开始吧可以这么说。
那么在预计2050年，全世界将会有50亿台空调，就这么多夸张，空调产生的温室气体也非常的可怕，空调冰箱对吗，尤其是以前的空调，以前的空调都破坏成什么样子了，以前的空调都是有含氟的，有含氟利昂，氟利昂挥发到大气当中是破坏臭氧层的，那么氟利昂进入大气层之后，就会稀释这些臭氧，就是这些臭氧将会不存在，就会导致太阳的很多射线，和宇宙射线直接进入地球。那么会对人造成很大的皮肤伤害，皮肤病将会变得更多，那这就是空调所带来的问题，好在现代的空调技术越来越成熟了，用的氟也越来越少了，甚至出现的无氟空调，但是依然产生很多的温室气体的效应，所以这五个问题我几乎全部讲完了。
这五个问题也是我们目前所有人类所迫在眉睫，需要去做的件事情，那么怎么去做呢，比尔盖茨在这本书中也呼吁了人类的政府，说政府一定要做好这七件事，我相信才可能有更多的创新发明，创新来源于哪里，来源于商业来源于企业对吗？那么企业来源于哪里，企业来源于政府的支持，说政府要做七件事简单的讲一下，第一件弥补投资缺口，就尽量的如果有做清洁能源的事，就赶紧给他多批点钱，研发很不容易，第二个是创造公平的竞争环境，已经很不容易了，所以就不要有一些恶意竞争了，第三个破出非市场壁垒，第四个紧跟时代的步伐，第五个规划公正转型，第六个迎难而上，第七个技术政策市场三管齐下，这就是比尔盖茨这本书，所总结这本书的核心和重点。
那么我看完之后我做了个总结，我非常的感叹，我觉得人类面临0排放，还有巨大发展的空间，还有很多年估计才能实现，不知道能不能实现，我相信人类是会实现的，那对于我们普通人而言会要做一些什么呢，听完之后很多人说老师，这些所有的事情都是科学家干的事情，科学家太伟大了我能做什么呢？
我觉得我们的普通人应该也可以做几件事，比如说第一个，我们尽可能的节约用电，你像我以前，我都不是很喜欢节约用电的，比如说我在书房里办公 工作，然后我的客厅就可能开着灯，我不在乎因为我觉得，电费谁交不起是不是，能产生多少电费 电费这么多廉价，无非多交二三十块钱电费，50块钱100块钱电费对吗，但是看完这本书就不一样了，我不用的地方我一定要直接把电关掉，能省电则省电因为省电就是省化石燃料，省化石燃料就是少向空中排放了很多温室气体。
再比如说第二个，我会更加的节约粮食，这个也会教导我身边的人节约粮食，第三个就是尽量的低碳出行对吧，不是很远就尽量不要开车了是吧，走路会更好，骑自行车也会更不错，甚至有些远的地方拼车也会更不错对吧，那么第四个就是多种一些植物，花花草草养一些吧，虽然它跟一棵树比起来差距很大，但是我相信全人类力量是伟大的，那更多的人类都养起了植物，那么会对二氧化碳和氧气的进化，将会起到更大的作用和帮助，那我也唤醒更多的，像马云这样的有意义的企业家，能像种植蚂蚁森林一样，那我相信对于自然保护将会变得更好。
那第五个就是尽量不要用塑料袋，就是我身边有很多朋友特别的喜欢塑料袋，就是去便利店买个东西可能就是两瓶水对吧，商家也很热情，就给他给个塑料袋提上他就提上，但现在我几乎我能拿得住的，我几乎都不用塑料袋，比如说我买些产品，去买一些东西去商店，商家马上给我包个塑料袋，然后我说我不用不用不用，我手抱上就走了，因为就在楼下嘛很近，我觉得没有必要用塑料袋，能省一个则一个环保吗，减少温室气体的排放对吧？
比如说再有第六个，那也希望唤醒更多的人能够做科研，也希望通过这本书能唤醒更多的年轻人，能够走向这个领域的科研岗位，能够为社会为祖国为人类能做出一点的贡献，那么讲这本书我也是看到了比尔盖茨的使命，我也是看到了这本书的使命，比尔盖茨通过这本书真的已经唤醒了很多的人，我相信全人类的力量是伟大的，我相信所有的人共同一起努力来去做一件事情，都是伟大的。
那么从现在开始起，我们每个人都尽到应尽的责任，我们每个人都为这个世界付出一点点，都为低碳而付出行动和努力，我相信这个世界将会变得更加美好，感谢大家，这本书就给大家分享完了，我希望你能成为一个有使命的人，谢谢我们下期与你不见不散。
解读《OKR工作法》
如果你希望你的公司你的团队，你的个人能够在接下来的工作的时候，更加的有效率更加的速度，那么今天讲的这本书你一定要认真去听，这本书的名字叫做《oKR工作法》，谷歌领英等顶级公司的高效秘籍，大家不用怕想的是谷歌这么大的公司，其实这本书的神奇就是在于，我发现它大大小小的公司都可以试用，那么这一套方法是什么呢？ 所谓oKR的o就是指的是目标在英文中，KR指的就是关键结果，所以oKR就是，关键目标和关键结果的工作方法，那么方法是怎么来的呢，为什么这么的厉害值得让我给大家推荐，当时在很多年前oKR这套工作法起源于，英特尔公司，英特尔公司就开始在试用也不知道是谁发明的，整个公司就开始在用这一套工作的体系。
然后他们用了短短两年时间，让业绩不断的在增加不断的在增加非常的厉害，后来这套方法就开始在整个硅谷开始流传，从英特尔公司到谷歌公司到领英公司，到很多几乎用了短短不到两年的时间，整个硅谷80%的公司，都在运用oKR工作法，而且当美国所有传遍之后，开始迅速向全球扩张，然后几乎到现在我们中国也是在很多年前，引入oKR工作法，目前我公司也在慢慢的运用这一块，也让我公司的效率不断的增加，这就是oKR工作法的神奇之处，这也是我为什么值得跟大家讲的地方。
那么oKR为什么这么的厉害，为什么可以让我们每个人业绩都在倍增呢，它有两大特点第一个就是，它通用性非常强，我刚才说过不管你是多么大的巨无霸公司，像谷歌像英特尔，还是多么小的公司，可能年产值干个十几万几十万甚至几百万，都可以试用这是第一点，第二点就是你会发现，它颠覆了很多普通的管理方式，在中国更多喜欢用的是KpI管理法，大家都应该了解过KpI吧，尤其是在职场中进入工作的一些同事，你会发现KpI和，oKR是完全不同的两套管理方法，哪里不一样呢？
KpI是指标也就是你一个员工加入之后，我啪 先给你给一个指标对吧，根据给你对你的评估，你必须要完成这个指标，如果完不成将会有什么什么惩罚，如果完成有一个什么什么的奖励，所以你会发现KpI是一个非常有被动，非常有压力的一个这样指标的工作，而oKR完全不同，oKR真的是一个，自动自发让团队有积极有向心力有凝聚力的一种，工作的方法，那么我希望今天我讲的这本书，可以有效的帮助你的团队你的公司甚至是你的个人，能够有高效的凝聚力和高效的工作的效率，能够让你的业绩倍增，能够让你的目标能够快速的完成。 那么这本书好看好看在哪里呢，好看在于它有一半以上都是通过一套故事，来讲的跟大家慢慢的接触，到底什么是oKR，那么接下来我们开始正式进入这本书
我们先通过两个故事来吧。 首先第一个故事非常的有意思，让你大概了解到什么叫做关键目标，话说在古希腊有一个人叫做，阿塔兰特她是一位女士，然后她的父亲就希望她能够嫁出去，可她就是不愿意嫁出去，她自己觉得自己跑步非常的快，在当时他们那个城市确实很快，所以她跟她父亲商量 她说父亲你看，你能不能举办一个全市最大的跑步比赛，我向你承诺，只要有人跑的比我快并且是第一名的，我就嫁给他。 这有一点像我们古代的比武招亲是不是，谁的武功比我强我就嫁给谁，然后她的父亲为了想把他的女儿嫁出去，就立刻举办了一个全市，规模最大的一个田径比赛长跑比赛。
于是他的女儿也在参赛的其中，除了他女儿参赛以外呢，还有众多选手报名之后，还有一个人也报了名，这个人非常非常的喜欢阿塔兰特，这个人的名字叫做希波默涅斯，希波默涅斯在正式比赛的时候，他做了相当充足的准备，他准备了什么呢，他准备了三个金苹果，老师金子的苹果非常的值钱，然后就正式开始比赛，希波默涅斯其实自己本人也跑得非常非常的快，但是他不确定是否能跑过阿塔兰特，于是每次当阿塔兰特准备快要超越他的时候，希波默涅斯就做一件事，就拿出一个金苹果丢在地上，阿塔兰特一看 哎 金苹果好值钱呀，立刻就跑去捡对吧，因为这么一捡所以耽误了时间，然后捡完之后立刻就开始跑，结果又要准备超越希波默涅斯的时候，希波默涅斯拿出了第二个金苹果又丢了出去，然后阿塔兰特又开始去捡 就这样子，希波默涅斯一共在全程的比赛中，丢出了三个金苹果，最终获得了第一名的胜利，最终迎娶了他喜爱的女子阿塔兰特。
那么故事听完了告诉大家什么的道理呢，叫做将军有剑不斩苍蝇，将军赶路不追小兔，就是说当你有一个很好的目标的时候，你不要去，把多余的精力放在没有必要的事情上对吧，当你有非常重要目标的时候，你也不要因为一些蝇头小利，而放弃 而拖延自己的时间，甚至是放弃自己的目标，小兔的意思就是说一些很小的诱惑对吧，你会发现在整个创业公司当中，几乎都会存在这样的现象，有无数的创业公司，明明设立了目标，结果突然看到诱惑跑去做了别的，看到这个诱惑又去做了别的，最后结果是什么目标失败了，所以你看非常的形象。 这就是这本书给我们讲的第一个小故事，就让你明白什么叫做关键目标和关键结果。
那么第二个故事，也是我们最主要最主要的主线故事，它能够让我们的完全了解oKR的使用，他们是从一个创业故事开启讲起的，这本书中有两位主人公，一位叫做汉娜一位叫做杰克，他们俩是一个创业公司的搭档，是一个创业公司的伙伴，他们做一件什么事，他们一起开了一个公司叫做tb，那主要做什么呢？ 他们发现的一个痛点就是，大量的餐厅给客户提供茶叶水的时候，提供的茶叶都不是很好的茶叶非常的糟糕，他们发现其实好茶叶的成本也没有贵到哪里去，所以他们就定了个目标说，我们要做的事情就是建立茶叶渠道，从茶农收购好茶叶，直接提供给餐厅，所以他们公司有个使命，使命是把优质的手工散装茶，带入高档餐厅和咖啡店，让喜欢喝茶的人能够喝到好茶，你看这是他们的实力，好了因为他们发现了痛点和目标之后，他们立刻开始行动了创立的一家公司叫做tb，那么在创业过程中也遇到了无数的问题，怎么可能不遇到问题呢，首先第一个矛盾出现了，在开业的时候汉娜和杰克，彼此划分了自己的工作的领域，汉娜负责市场推广，杰克负责技术开发技术研发，那么他们经常在创业的时候，发生的第一个最主要的矛盾是什么呢？
第一个矛盾就是推广矛盾，就是汉娜出去推广自己公司的茶叶的时候，处处碰壁原因是什么呢，原因是所有的餐厅都希望，给我提供茶叶的供货商是一个稳定的供货商，而你的公司又小又刚成立，又没有名气，那我害怕你不够稳定怎么办对吗，所以不值得信赖，所以所有的餐厅他们最喜欢干的事是什么呢，就是跟中介公司合作，也就说由中介来提供茶叶，中介是不存在茶叶出现的问题，因为中介不是跟这家公司合作就是，跟另外一家公司合作所以他们的茶叶，的购货非常的稳定，当他们遇到这个问题的时候，汉娜做出的想法她说，我们为了要快速拓展市场，能够让公司盈利对吧，你看公司现在账户上的钱也没有多少了，哎我们能不能去想办法，谈那个中间商把中间商谈下来，中间商也从我们这里购茶叶，然后杰克说不行你忘了吗？
我们的使命是什么我们的目标是什么，我们当初做这件事情的时候，就是要砍掉中间商，因为中间商会提高价格，会把我们的成本变得更高，会让餐厅选择去购买那些劣质的茶叶，而不是好茶叶，而我们的目的就是直接建立供货渠道，能够让餐厅买上成本更低的好茶叶，这是我们想干的事，汉娜说我们知道呀，可是问题是我们目前公司有生存呀，你看怎么办，于是他们俩就吵在了一起，那除了这是第一件矛盾之后，他们还遇到了第二个矛盾，就是你会发现创业的时候，公司的乱七八糟事情特别的多，远比你想象多的可怕，那多到什么程度比如说销售登记，汉娜每次销售产品的时候，有时候她能签约到一些客户，有时候签约不到，每次签约客户的时候，她几乎都是用笔拿着本子，开始记录所有的一切的资料和数据。 比如说这家公司在几月几号，要提供什么样的茶叶，然后大概茶叶要多少吨，或者要多少公斤吨有点夸张，多少公斤然后需要什么样品质的茶叶，几点几分送到，然后我们的出库是怎么样的，我们的进库是怎么样的，就是这一切没有电脑系统，全靠手记非常的复杂还经常做错。
于是汉娜就说杰克你看，你作为我们公司的首席设计师，你应该给我们开发一套系统吧，就是能够让我们的销售能够让我的进出库，记录更加方便一些不容易出错，杰克说行这事包在我身上了，然后杰克就去开心的去开发，但是杰克这个人他跟普通的开发者不太一样，哪里不一样呢？ 我们都知道就是很多程序员很多做开发的人，就性格很内向对吧，然后很内敛 也不愿意跟别人打交道，就自己默默的敲敲代码，但是杰克这个程序员不太一样，杰克他非常的喜欢跟外面的人交流，然后特别喜欢参加一些什么茶叶展览会呀，而且他还不由自主的跑去路演一些项目，然后为此还确实招揽了很多商家，招来了很多客户，这时候汉娜就不愿意了，汉娜说你最主要做的事情是什么，就是开发你的技术呀，咱们都说好了我负责市场 你要开发技术，为什么你又不管技术了呢？
你说这个系统什么时候开发出来吧，我手记都累死了都记不住，而且还经常出错，就是因为我记不住出错，系统没有给我给提示，以至于一家客户爽约，我没有如约的准时的给他们提供茶叶，他们已经解约了，我们现在解约的公司越来越多了，再这样下去我们公司早晚得倒闭。 杰克说那你看我也为公司拉了很多的客户呀，然后他们就开始吵了一起，然后公司的几个小伙伴，有的站在汉娜旁边有的站在杰克旁边，分为了两极化的阵容，他们就很头疼他们其实也不想吵，所以他们说那咋办呢，于是他们想到的了个办法说，找他们的投资人天使投资人，人叫做吉姆，我们都知道，天使投资人其实是非常的喜欢帮助创业者的，知道为什么吗？
因为他投了钱呀，他投了钱他也希望公司能够成功，不希望公司倒闭，因为倒闭了自己的钱不就没有了。 所以吉姆也是很热心的愿意帮助他们，然后当汉娜和杰克在一家咖啡厅，碰到吉姆之后，就跟吉姆讲他公司发生的事情，然后他们俩越讲越兴奋，然后甚至两个都吵了起来，然后把之前所有的琐事苦水，全部向他的天使投资人吉姆倒了出来讲他的时候，吉姆听完之后说，你要知道我是你的投资人，我愿意帮助你，但不意味着我要成为你们的妈，这种破事你们自己解决，我不会给你讲太多，但是我能给你提供一些帮助，汉娜和杰克说什么帮助，吉姆说你们现在目前所遇到的问题，需要通过一种工作方法的工具来解决，什么方法，工具要做oKR工作法。
然后吉姆就大概给他们讲一下oKR工作法，简单的讲了一下，然后汉娜和杰克特别的兴奋，听完之后就立刻回到公司开始运营，各位你们猜，汉娜和杰克在运营oKR的时候结果怎么样，结果非常的糟糕，就是当汉娜和杰克他们，开始运用oKR工作法的时候，制定关键结果关键目标的时候，原本以为会让公司变得更好，但最后的结果就是，不但没有让公司变得更好，而且争吵变得更多，更没有目标更没有主见更没有方向，导致又是一锅粥 两个又吵了起来。 于是汉娜杰没有办法，他们第二次约他们的天使投资人吉姆，说吉姆呀 老哥呀想想办法呀，你这个方法不管用能不能再换一个，如果再这样下去的话我相信要不了多久，我们公司就破产了，你的钱也没有了，快想想办法救救我们吧，这个时候他们发现吉姆带来了一个人，这个人叫做拉斐尔，就一看拉斐尔就是一个典型的技术男，就是带着飞行员的墨镜，穿着衬衣，发型立起来拥有成功人士的样子，然后胳膊上还有些纹身，瘫座在椅子上，有一种典型的吉克气息，的一种这样的人，而且据所知，拉斐尔已经成功的退出第一家公司，拿到了股份非常非常的可观，拿到了分红非常非常的可观。
他们就继续跟吉姆抱怨，说公司遇到这个问题那个问题，吉姆说不可能呀，oKR很管用，几乎目前发生过像你这样的公司，他们都通过oKR解决了，然后这时候坐在吉姆旁边的这位，散发着吉克气息的技术男，拉斐尔就开始说话了他说，在我听你们谈话的时候我发现，你们好像有几个问题，我需要好好的跟你们探讨一下，你们有可能把oKR用错了，或者是你们压根就不会用oKR工作法，然后杰克和汉娜说，哎哪里不对了，你能详细的帮我诊断一下吗，于是拉斐尔就自告奋勇，帮助汉娜和杰克来诊断他们公司，用oKR方法的一些问题，然后这个时候汉娜和杰克就把，他在公司所面临的处境，以及所有的情况细细的，跟拉斐尔讲了一遍。 大概讲了很久的时间，拉斐尔听完之后说哼，当我听完之后我就判断出你们有几大问题了，你们oKR方法绝对用错了，错在哪里 我先说第一个吧
oKR用错的第一个问题就是，你们竟然给oKR关键目标设了五个目标，苍天你知道什么叫做关键目标吗，关键目标就是最重要的那个目标，当下一个季度或者是一周最重要的目标，你们既然设置了五个，你是神 一下子能完成五个目标吗，就开始跟他们就说了，然后杰克汉娜不服气说，没有啊 你不是告诉我们当下最重要的目标吗，我觉得这五个目标同时都很重要，绝对的分不开. 然后拉斐尔说了，再重要也要分开事情有轻重缓急对吧，饭要一口一口吃，哎这样吧，首先你们必须找到一个总目标，非常非常关键的目标，是这五个目标中最重要的，哪怕其他四个也很关键，但是也要找一个最紧急的，最重要的把它排列出来，而且目标一定要符合一个总目标。
他说什么叫总目标，他说你不要着急你先把它找出来，于是他们就开始找了，第二个他说我发现，你们在使用oKR跟团队灌输的时候，团队其实根本就不理解什么叫oKR，你们团队不能够理解，我已经发现了你们开会的方法就是错误的。 比如说第一个你没有按照要求，来说目标和关键结果，你可能只是草草的，说说你们用的oKR的方法就结束了，第二个我发现你们的团队的表现是，根本没有凝聚力，没有一种自上而下的凝聚力，也就是说你虽然设定了oKR但是，oKR这是你的，他的和他的每个人的oKR不一样而且，每个人的目标他都不能够会继承，一个最主要的大目标，就是你们最大的问题，于是汉娜和杰克说 那行吧你说怎么解决，怎么用才是oKR方法的正确方式，于是拉斐尔拿了一张餐巾纸，因为当时咖啡店没有纸张，他就从口袋里掏出一支笔，就在餐巾纸上画到了，画了一个十字架，刷刷画了个十字架，他说你看十字架，把它分为四个象限对吗，右上角这里，就是十字架你看，右上角这里写上目标，唯一最关键的那个目标，然后在目标下面写上三个关键结果。
比如说关键结果第一个，是客户完成率什么什么样子，关键结果二留存率怎么怎么样子，关键结果三你的收入要达成什么什么样的一个，这样的一个结果，后面写上5\/10，然后汉娜和杰克说，那目标和关键结果那什么情况，真的只用一个目标就可以吗，你会发现我们在工作当中，有很多的目标特别特别的多，好像每一个都扔不开，然后拉斐尔就说请记住，我们要推出的目标是大目标的总目标，而我们剩下要做的是什么呢，是推进目标，什么是推进目标，就是你不关注那些目标不可能。 于是拉斐尔又做了件事，他在右下角写了四个字叫做，状态指标，什么叫做状态指标，就是你要完成这个大目标，首先你要考虑一个维度那就是，状态是什么样子，比如说你客户的状态是什么样子，你公司伙伴的状态是什么样子，你这个系统，你的电脑运行系统的状态又是什么样子的，请问要不要有状态指标 有，你把这些状态指标都完善了，那么离大目标又前进了一步，这些所谓的状态指标的其中一个维度，就是推进目标。
然后汉娜和杰克问 那什么是推进目标，拉斐尔说所谓推进目标就是指，这些所有的目标都是为大目标服务，你可以把它当作是一个小目标，也就是说当你完成这些小目标的时候，大目标就顺便自然而然的就完成了，这种目标叫做推进目标，而这种小目标是怎么来的呢，这种推移目标必须是依照大目标而衍生出来的，就是你会发现很多公司他们也有很多小目标，但是他们的小目标跟总目标有关系吗，没有关系，当没有关系的时候oKR就用错了，所以必须要保证这些所有的推进目标，要跟大目标有关系，因为只有推进目标完成的时候，大目标才可以实现，这就是右下角写的状态指标好了，当拉斐尔介绍完之后，又在左上角，又开始继续写道，叫做本周计划。
本周计划下面写到了p1 plan1就是计划一，p2 p3 p4，p1最重要最紧急，p2最重要但是不紧急，p3和p4补充，就是一些可有可无或者是你认为，还有一些其他的计划，都可以写上去 写完之后，还有左下角写的 未来四周你要做什么，比如说你要建立一个销售漏斗对吗，把你的客户的满意度，慢慢的怎么样把它转换成成交率，然后把它变现怎么怎么样，你接下来的四周的计划是什么，我们这一周完成之后，第二周的目标是什么，第三周的大目标又是什么，第四周的关键目标是什么，或者是第一季度的目标第二季度的目标。
第三季度目标第四季度的目标，这个我们可以根据我们自己的团队，自己的情况因人而异都可以，当拉斐尔画完之后，这时候汉娜和杰克才终于明白，哦 原来这才是oKR，原来oKR是这么用的，于是汉娜和杰克做了个决定，他说拉斐尔，我给你认真的讲讲我们公司，你看你也刚从上一家公司退出，你要不要加入我们的公司，然后拉斐尔通过层层说服最终做了个决定，也加入了汉娜和杰克的公司，开始一起工作，当拉斐尔加入公司之后，立刻就让汉娜和杰克组织开会，说我们重新再把oKR梳理一遍，重新告诉每一个团队伙伴怎么样做oKR，于是汉娜就开始开会了，叫齐所有的员工就说道。 他说各位亲爱的朋友们，各位亲爱的兄弟伙伴们你们知道吗，谷歌公司成立一年的时候就开始实施oKR了，非常的有效果。
而且其他很多公司oKR，也成为了大公司必要的一个发展的条件，就是你不用oKR你都发展不成大公司，所以我们一定要用好oKR，让oKR呈现出我们所关注的问题，所以我们这个季度我们要做些改变，然后第一我们只确定一个公司层面的目标，无论成败与否我们都要聚焦在这一件事情上，及立即提升我们和供应商之间的关系，然后汉娜在开会的时候立刻，边开边讲话扫视所有的同事，然而同事一脸茫然，于是汉娜又开始讲道她说第二，我们会根据公司的目标，给每个部门制定出关键结果，也就是说大公司有大公司的关键目标，分给到下面每一个小团队，每一个总监层经理层甚至是主管层，都有自己的oKR的关键性的目标. 第三我们要给每个关键结果附加一个信心指数，就是拉斐尔在画第一个右上角的象限的时候，后面不是讲到了一个10\/10吗，你们还记得是什么意思吗，10\/10指的就是信心指数，10\/10代表什么呢？
代表有50%能够把握实现这个结果，她说我们设定这个目标要给出信心指数，信心指数不能太高也不能太低为什么呢，因为如果信心指数太高就证明，你做这件事情没有任何挑战，如果信心指数太低，那么你可能还没有干呢你就已经开始放弃了，所以我们要找到那个关键结果，信心指数为50%的，或者是60%左右，40%左右的那就非常非常的棒，然后毕竟这些目标都有挑战性，而且胜利之后我们相当于，一定会有很好的反馈，而最重要的是我们每周的例会上。 我们都要盘点我们的oKR，看看我们都为oKR做了哪些事情.
然后紧接着汉娜和杰克和团队讲完之后，花了不到十分钟的时间，又把这十字象限的四象限，重新更新了一遍，他们在右上角写道，说目标向餐厅供应商证明我们所提供的，优质茶叶的价值，这是他们这一个季度所要完成的关键目标，oK关键结果，那怎么样证明这个目标能够完成呢，他说只要完成这以下三个关键结果，就证明我们这个目标达成了，这三个关键结果分别是关键结果一，客户重复订购率达到85%，信心度在50%。 关键结果二，20%重复订购客户，能够自助完成重复订购，信心指数50%，关键结果三完成25万美元的交易额，这是信心指数一样是50%，oK除此之外他们还做了一些，左上角又写了他们的计划，说p1和某某公司签订合约，p2完成订单系统的需求文档，三个销售候选的面试，或者是完成客服的岗位的描述，都写了p1和p2的要求。
于是不止如此，而且他们还在右下角写了他们的客户的满意度，客户状态，比如说红色代表着我们正在失去客户，黄色代表着我们和客户的关系很危险了，绿色代表我们和团队和客户的关系非常的紧密，那么团队气氛也是一样，他们都把团队气氛也标识各种不一样的颜色，以及他们的系统的状态标准，也做了一个展示，并且他们还在。 接下来的三个季度做出了一定的计划，在左下角写出了说，如果第一个季度完成，我们就可以推进第二个季度的关键目标，推进第三个季度关键目标，推进第四个关键季度目标，整个全部一年的关键目标和结果，全部都已经展现出来了，当开完会之后他们就开始实施了，结果确实果然不错，他们大概花了一整年的时间，他们就做了一件事情那就是，A轮成功融资了更多的钱，让每一个团队的伙伴，都实现了自我的价值，他们非常的开心非常的兴奋，但我发现oKR真的达到他们的效果好了，讲到这里我们可以来展望一下，为什么oKR这么有效果对吧，我相信大家通过故事已经全面的了解到，oKR的整个的一个这样的流程。
从一开始混乱的不知道怎么去做，到拉斐尔介绍oKR怎么去开始运用，分别四个象限该怎么去填写，怎么样去设计，为什么这么有效果呢，我自己也从这本书中学到了很多的知识，我大概总结了下 大概有四个效果，第一个效果就是oKR是一个自上而下的，一个工作方法，什么叫做自上而下呢，就是当一个公司有了总目标之后，而且每一个小部门的他们的目标，他们的推进目标都和大目标有关系对吗，即使很多部门和很多岗位，你不是很清楚不是很懂，但是你都可以设计。 比如说我们公司的技术部门也是一样。
在这本书中也是一样，他们公司也在制作技术，比如说杰克就在做技术，那技术部门有什么不一样呢，我们都了解，技术是一个非常有趣的部门，他平时也不跟什么人说话，就像我们公司技术部门的门口上，贴了一句话就是闲人免进，意思就是还不太喜欢让别人进来，每一个部门虽然你不知道它是怎么运行的，但是你知道它最终的结果应该，呈现出一个什么样的显示和表示。 举个例子，那我公司的大的oKR目标可能是说，让公司今年达成一个什么样的一个业绩是吧，我复播率达成百分之多少，但是到了技术部门就不太一样了，技术部门就可以想，那就想实现大目标我们必须要完成产品的质量，比如说，技术部门设定了一个目标叫做，产品性能达到知名公司的标准，哎请问这是不是一个推进目标呀 是，那么关键结果是什么呢？
关键结果一99.8%的产品的正常运行率，关键结果2小于1秒的响应时间，关键结果三在用户看来产品加载都是瞬间完成的，这是调查来决定的，90%的用户都表示页面加载完，立即你看，即使你不是工程师，但是你应该也知道技术部怎么去做，就是当我看到这里时候我也发现了太好了，我也给我们的技术部门也可以，把我们的app也做一下调试，因为以前我们的app经常出现一些，视频卡等等很多的问题，非常的烦人，然后我们技术部赶紧重新招了一批新人，开发了不一样的程序，虽然功能非常的齐全但是现在，整个画面还是一种像毛坯房一样的感觉，那么我们很多小bug也要去修复，所以我就给他们的关键目标就是一周之内，99.8%的产品正常运行率，而且加载时间要小于一秒钟，这是产品性能达到知名公司的标准，你看这就是自身而下的一种力量，大目标和小目标虽然完全不同，但是推进目标的实现，可以让你能够大目标完成更好。
第二，oKR为什么起作用，是因为第二功能就是，常规节奏的一部分，就是你会发现很多人干着干着，他就会忘记了大的目标是什么，小的目标是什么对吗，就比如说很多公司，刚开始设定了一年的大目标，干了三个月之后不管他达成没达成吧，他忘记了，就知道愣头往前面干就可以了，完全没有达成目标的气氛和感觉，完全没有阶梯感，所以oKR是一个很强烈的季度，或者是以周以季度，以月来要达成的目标，非常的有节奏感，第三oKR提供了一个不变且明确的目标，就是你会发现你既然做这件事情之后，你要么成功要么就是失败，成功了还好那失败了呢？ 调整之后继续做总有一次一定要让他成功，而且失败之后还可以吸取之前的，一些关键的一些效果，关键的行动关键的指标等等，第四oKR非常的有挑战性，就是你会发现，当完成一个季度目标，或一个月的目标一个周目标的时候，整个所有人都是沸腾的，都是非常开心的对吗？
整个人所有人都在欢喜在一起，那怎么做我们终于达成了我们的目标，达成目标之后我们应该怎么去庆祝，非常的有仪式感，这就是oKR能够起作用的原因，那么同样oKR失败的原因有什么呢？ 有几个失败的原因，第一个就是，没有给目标设置优先级，也就是说你在做的时候，完全没有优先级，你不知道什么是重要，什么是不重要的对吗，第二个就是缺乏充分的沟通，就是你要知道oKR工作法，可不是你领导命令一下说来，这是我们的oKR目标拿去做吧，这样是没有意义的，你们还记得吗，刚才我说oKR之所以成功是因为，它是自下而上的，是每一个伙伴都愿意为之付出努力，所达成的一个目标对吗，那么如果是领导是命令式的说，来这是我们给设定的目标干吧，你会发现完全都没有意义，因为那是你命令出来的对吗，没有经过全景的参与和效果。
所以我们都说oKR必须要有很好的沟通，必须要很好的开会的方式，必须怎么开会，后面我要去说。 第三个就是，团队成员根本就没有理解目标是什么，他们不懂装懂，第四个失败就是，你没有把时间花在最重要的事情上，就是在做的时候产生了捡金苹果的行为，产生了去追小兔的行为，受到了一些非常小的诱惑，让oKR实现目标放慢了脚步，最后原因就是太容易放弃，我们都知道一个新的方法一个新的技巧，突然用在某个团队某个人身上的时候，你会发现非常的别扭，为什么因为人就是这样子嘛，人就喜欢做一些熟悉的东西，不熟悉的东西非常的别扭，所以别扭来别扭去最后就放弃了，但其实并不是这样子，或者有人说第一次执行失败了，然后立刻就放弃了，那么请你不要放弃，相信oKR的坚持使用，让你的团队可以变得越来越好，这就是五个最容易失败的原因。
那么最后跟大家分享一下，科学的使用oKR的方法。 首先第一个就是，作为领导一定要开会对吗，参会的人最好不要超过十个人，7到8个左右是最合适的，开会必须要用民主的方式来去做，为什么要民主呢，我再次说一遍，oKR工作法是一个自上而下的，也就是说当你设定的目标和关键结果，是所有人基本上80%的人都认同都非常为之，愿意去努力的时候，它才能真正出现强大的凝聚力和动力，这个是最关键的，所以作为领导你应该用开会的方式，去好好的开会去民主采纳他们的意见，最关键的是千万不要带手机对吧，我们都知道开会的时候玩手机特别的忍不了，然后在手机里记东西，影响非常非常的坏，尽量用手记。
第二就是，在会议开始前几天，最好的就是希望让你公司的伙伴，前几天就说让他们去想一想，接下来工作的目标是什么，关键指标是什么关键结果是什么，最应该完成什么样的目标，让他们提前去思考，免得当你去开会的时候大家一问三不知，大家都完全的没有准备. 第三个就是，我们要画出十字架，全员一起探讨，最重要的目标是什么，这一周最应该干什么这一季度最应该干什么，最后别忘了开会人要负责主要的主导权，也就是说虽然我们讲究民主，但是毕竟下属他不一定有领导的眼界。
那么的大那么的有境界那么的有格局，可能看不了那么远，所以作为主要领导人，主要负责人你需要做合格的领导，一旦讲的东西偏了，或者不是非常核心的东西，我们想办法把他引导回来，就是表面上看是大家自主民主，然后探讨出来结果，但实际上大的方向还是你在引导，那么只有这样子你的oKR才会用得非常的好。
那么讲了这么多，我们整个一本书oKR工作法，就已经开始讲完了，那么我希望你能够通过汉娜和杰克的故事，能够对你公司使用oKR有所帮助，你也可以通过故事尝试的画出十字架，画出你公司的四象限所要做的一件事情，我相信坚持使用，您的公司或者是团队，或者是你个人的工作，一定会有所效果。 那么希望这本书能帮助到你，我是张易发我们下期与你不见不散！
解读《华为销售法》
各位亲爱的家人们大家好，我是张易发，今天给大家带来一本创业者必看的书籍，也是华为前高管李江老师写的，《华为销售法》，当你看到这本书的名字的时候，你以为他是讲销售技巧的，其实他并不是，或者是你以为他是讲销售管理的，其实他也不是，那他到底讲的是什么呢，首先，先问你个问题，你觉得一家企业一家公司，他要想把产品卖的非常非常的好，他取决于卖的好的核心的重要因素到底是什么？
你觉得是什么？很多人可能会说是销售员，或者是渠道，或者是营销，其实都并不是，这本书给到你了核心的答案和结果，这也是华为之所以能够越做越强，越做越大，今天这么成功的核心和秘诀，所以这本书可以说是揭露了，华为前期，在创业初期他能够成功的核心和因素是什么，这就是我跟大家分享这本书的原因和重点，那么在讲这本书之前，首先跟大家分享一下华为的一个基本的概况，让大家对华为做些了解，我们都知道华为是1987年创立的，当时的注册资金只有2.1万人名币。
但是现在呢，2020年全年销售额已经高达了9000亿人民币，非常的恐怖。 而且不止如此，在世界500强当中，华为的名次排名第49位，光全球的员工就超过了20万员工，服务170多个国家，服务的人口达到全球的30%，就这样的一家公司，可以说是中国的国宝级的企业，巨无霸的公司，但是你们敢相信吗，在他创业初期，刚刚创立的初期，他也就是一个仅仅卖交换机的二道贩子，就是把别人的东西进过来，转手再卖出去，就是这样的一家公司，那么问题是，是一家这样的公司怎么样成为了，今天这么大的一个巨无霸的国宝级的企业的呢？那这也是我们今天分享的重点。
这本书非常的适合创业者，企业家 高管来能够去看，甚至是你是个人，能够打开你的整个的格局 心胸和眼界，也是非常非常的重要的，那么华为之所以能够今天成为这么成功的企业，他前后一共分为了几个阶段。 首先第一个阶段，是1993年的时候到1995年，是华为从游击队到土八路的一个阶段，当时1987年的时候华为刚刚成立，大家都知道啊，但是你们知道吗，很惨的是干了两年1989年的时候，他的供货方禁止给华为提供货，就是华为没有产品卖了，我建立了一两年的整个销售渠道，和一些我的固定的一些消费者客户，你产品说不提供就不提供了。
那怎么办，华为就痛定思痛做了一件事情说，那我们就自己搞研发吧，所以当时华为花了三年的时间，一直研发到1993年，终于研发出自己的一款的交换机叫c&c08，当时这款交换机研发出来之后呢，大家都很开心，但是让人不开心的就是产品质量很差，然后当时在整个市场没有反响度，也没有接纳度，对于城市的客户用户市场根本就打不进去，那华为公司想活怎么办呢，于是他们就只能打一个战略就走，农村包围城市，他们有大批量的销售员，不怕辛苦，不怕奋斗，也是被华为当时称之为叫做华为销售终端铁军，进入到每一个村，每一个县，开始挨家挨户就是，但凡能用得上这个交换机的这样的领导，这样的部落或单位去推销他们的交换机，就这么干。
一干干了几年，大概干了三年的时间，从1992年干到1995年，销售额就干到了十五亿，怎么干出来的我们很难想象，很难想象的到，而且他们的服务当时也是非常的一流，就当时产品虽然质量不好 ，但是服务态度非常的好，只要这个客户说你的产品有问题了，一个电话或者是一个信息，华为立刻就派人送过来，帮他解决所有的问题，也正是华为对待客户的销售态度，虽然产品不是很到位，但是就是因为这个态度，拿下了当时15个亿的市场，而且不止如此，这个时候华为的销售才刚刚开始，在后来又用了几年的时间，从1995年到1998年，到1999年，用了6年的时间，华为的销售额从15个亿就干到了120个亿，太可怕了，可以这么说吧。
华为之所以前期的第一步成功，第一个就是他定位市场的成功，以及他策略的成功，以及他的销售铁军能够为公司，源源带来不断的现金流的成功，所以当时任正非是这么说的，任正非的原话，他说，我们当时还来不及取下头上包着的白毛巾，从青纱帐里出来，腰上还挂着手雷，手里还提着盒子炮，但是就是我们这种装备，我们拿下了120亿的销售市场，他说我们从游击队变成了土八路，ok 这是华为的第一个发展阶段，第二个发展阶段，是2000年到2010年的时候，逐渐扩大了正规军，就是光靠一腔热血，光靠拼命，光靠奋斗精神，光靠狼性文化，你觉得可不可能让华为成为今天的华为，答案是不可能，为什么，因为我们都知道成功一定有方法，失败一定有原因，热血很重要，激情很重要，但他永远只是成功的其中的一个要素，他并不能占有主导性的地位，对吗，那需要的是什么呢，当时华为整个上下他们发现，整个组织混乱，整个管理混乱，整个人员混乱，所以当时华为做了一个非常重要的决定，他们拿出了几亿欧，几乎很多钱向美国的Ibm公司学习，全权学习美国所有的管理文化，把Ibm公司所有的管理经验，组织经验全部拿到华为公司，开始正式学习。
他们干了三件事，第一个，1998年是从Ibm开始学习顶级的公司的，这个管理制度和管理文化，第二个，华为逐步生成了自己标准化的销售打法，第三个，华为建立了销售管理部门，规范的业务体系和重大项目管理，就是因为这三件事的标准化，让华为这10年从2000年到2010年，从游击队土八路逐渐成为了正规军，那么第三个阶段也是华为最厉害的阶段，也是从2011年到现在，逐渐成为了一支现代化的军队，可以这么说，华为说，那之所以这一阶段怎么成功，是因为我们在无时无刻都在想的几个问题，第一个就是，如何制定销售战略，如何调研和分析市场，如何研究竞争对手，从而制定竞争策略，如何进行客户关系管理，如何运作销售项目，如何管理销售团队，如何管理销售业务，等等，都是他们在创业初期所思考全面的问题，那好了，这些问题到底有多么重要呢？
各位，别着急，才刚刚开始，你们还记得我开篇问过大家的一个问题吗，对于一家企业一家公司而言，要想把产品卖的非常非常的好，卖遍天下，让所有人都认可他。 核心的重要因素和原则是什么，重要因素是什么，有些人说是销售员，你看华为的终端铁军，有些人说是渠道，有些人说是营销，到底是什么，这也是华为正式讲的第一个，他们创业初期之所以能够成功原因，两个字 战略，你没有听错战略这两个字，我相信很多人听到这里的时候会觉得很疑惑，战略，这么高大上的词汇，一般都是大公司大企业所运用的，像我们这种小公司 小企业，像我们这种小个体户需要战略吗，谁说不需要战略，每个人都需要战略，不要说企业，不要说公司 不要说个体户了，连你这个人都需要战略，为什么，因为首先你要了解什么是战略，所谓战略，就是能够知道未来的方向在哪里，能够在未来做正确的事，正确的做事，就是好的战略，那请问你的企业不需要，知道未来怎么样做出正确的事情吗，你的公司不需要吗，你的个体户不需要吗？
你这个人不需要做出清晰的分析，让你在未来做出更加正确的事情吗？都需要呀，所以你看可想而知都需要战略，你们相信吗？ 连个摆地摊的他也可以需要战略，这就是这本书的神奇之处，他说为什么要一定要有战略呢，因为当你知道如何做正确的事，你才能正确的做事，对吗，当你知道做正确的事的时候，正确的做事之后，那么你就才开始可以开公司，开始才可以去心动，才开始可以做生意，这叫谋定而后动，开始来研发你的产品，开始做你的产品销售，开始做你的产品服务，ok，这里的产品指的是一种你所卖出去的理念，不一定说是你非要生产出的，一个水杯，一部手机，或者是一斤苹果，可能是你的概念，可能是一个虚拟的也可能是一个实物，就总之是客户能够接受你的那个概念，愿意为你买单的就是你的产品，那么你才能进入到这个阶段，研发销售产品，开始销售，然后再开始售后服务，这叫谋定而后动，否则你知道为什么大量的人，一出去做生意就死了吗？
一出去创业就死了吗？ 一出去行动一下还是死了吗，为什么没有谋定而后动啊，他根本就不了解他的市场是谁，他的市场在哪，他的客户是谁，谁是你的准客户，谁是你的这个那个所有的一切，都不清楚，这就是核心，这就是为什么一家企业要做战略，我们可以做个比方啊，就是有战略和没战略有什么区别啊，有战略的人清晰的知道自己要去到哪里，没有战略的人，他会受到道路中的各种诱惑，就是比如说哪里有钱往哪里跑，举个例子，我记得我刚开始出来创业的时候，我很清楚我知道，我这一辈子要做什么事业，我知道我一定要做教育事业，因为教育可以改变我的命运，可以改变很多人的命运，同时我第二份事业我就一定做有关于科技的事业，因为我觉得科技的事业很酷，只要跟这两个行业有关系的我才考虑，跟这两个行业没有关系的我一概不考虑，但是你会发现，跟我同一批出来创业，甚至出来打工的，甚至是同一个公司上班的一些伙伴，他们也想赚钱，可是为什么经过了1年2年3年5年，几年之后，只有我一个成功了，而其他的人都没有成功，甚至都回老家了。
核心问题是什么，就是因为他们没有对自己的人生做战略，我对我自己做了很清楚的战略，所以在我做教育的时候，哪怕现在不是很赚钱，我身边有很多人做直销赚钱的，做保险赚钱的，做什么虚拟货币赚钱的，做当时的资金盘赚钱的，我没有为之所动，因为我清楚知道我有什么，我想要什么，我能够放弃什么，企业也是一样呀，华为之所以成功是因为，华为他们早都定出了自己的战略，他们要成为一家非常伟大的通讯商的公司，所以你会发现，在当时90多年代，在零几年的时候，房地产行业如日中天的时候，所有的华为高管都说任总，我们要不要进军一下房地产行业，任总就说了一句话，我们的战略是要做通讯产业，房地产跟我们有什么关系，不做啊，这是任总厉害的地方，那么回归我们也是一样，2020年，你知道有多少个人因为想要做口罩生意倒闭了吗？
我身边就有好几个朋友，开公司开的好好的，把公司赚到的钱不干了，就是因为看到年刚开始，大家都买不到口罩，都觉得口罩非常的缺，所以花了大价钱，几百万上千万，开始租厂房，买设备，找员工，开始买材料，生产口罩，结果口罩生产出来之后呢，卖不出去了，产能过剩，因为有千万家厂子都在卖口罩，为什么产能过剩，因为你的跟风嘛，你要知道你在找场地，你在买设备，找这个货源的时候，开始组建员工开始生产的时候，那些原本做口罩上的公司，他们已经多少个口罩已经在出售了。 你根本无法想象 想象不到，甚至是你根本就没有这个实力，你能跟人家比亚迪的厂子比吗，你能跟人家这些这个500强的厂子比吗，你也没有这个实力，你只是个小作坊而已，甚至是很多人为了图快，生产的口罩质量都不达标，过滤的标准根本都不到位，所以导致功亏一篑，你看这都是因为没有清晰的战略，所以什么是战略，就是你想要什么，你有什么，你能够放弃什么，让自己拿出最好的资源最好的优势最好的擅长，做自己最想要的东西，并且旁边的诱惑通通都不要去顾忌，这就是一个好的战略啊 ，来各位，那么你有战略吗，你公司有战略吗，你的企业有战略吗，所以这也是华为开篇说到的，所有的成功都是因为战略的成功，所有的产品之所以能够卖得好，就是因为战略打得好，那战略怎么去做呢？
首先，企业战略有五个阶段，第一个，战略洞察，第二个战略制定，第三个战略展开，第四个战略执行。 第五个战略评估，那么今天呢我们重点讲前两个，战略洞察和战略制定，战略展开和战略执行和战略评估，我们都不先去讲，是因为第一个这本书也没有详细的去讲，第二个是因为在这五个板块当中，前两个属于规划，后三个属于执行，而执行将会更加的复杂，更加的难，也不是说这一本书就能讲得完的，ok，那我们就重点讲一下什么是战略洞察和战略制定，所谓的战略洞察就是指，你要学会看行业看趋势，一 看行业 看趋势，二 看市场 看客户，三 看竞争对手，四 看自己，五 看机会，六 才能输出你的战略机会点，你的市场的机会到底是什么，我们来看一下华为是怎么做的。
首先，华为市场是怎么五看的，第一看 看行业 看趋势，那什么叫做看行业 看趋势呢，看哪些维度呢，华为说所谓看行业看趋势，就是看企业所处的宏观环境，分析国家政治，经济大环境设计的行业发展政策，进出口政策，税收优惠政策，国内外竞争情况相关的法律法规，分析行业的上下游产业链，产业链生态发展情况等等，他看的是这些东西，就是如果大的这个，整个行业都不好的话，那你要再去进军这个市场你还有什么意义呢，你说难道不是吗，就比如说现在国家的双减政策，K12教育全部下跌，全部蒸发，所有的做未成年人，语数外物化等这些所有的教育的企业，个体户辅导班，都纷纷受到了重创，倒闭的倒闭，亏损的亏损，赔钱的赔钱，坐牢的坐牢，这真的会发生这样的情况你知道吗？
那么，你如果现在再进入这个行业，你觉得还有发展吗 还有机会吗，你别想了，是不是你看，这就是看整个行业 看整个趋势啊，虽然这个案例举得有点极端，好像看起来大家都觉得很简单的，但其实并不是，我们很多人都受到了迷茫，都眼中被蒙了一层布，根本看不清趋势，你看华为是怎么做的呢，华为首先，他对行业和趋势研究得非常的非常的重视，他们从2000年开始起准备开始走国际化的时候，他们就开始分析各个国家的政策了，华为他们得出了个结论，他说，每个国家的政治，经济 文化 宗教 信仰，关税 领域的情况都是不一样的，我们要想在这个国家能够存活能够发展下去，首先要看的是这个国家的政策，经济条件怎么样，我们要分析哪些国家跟中国关系比较好，哪些国家跟中国是友好关系，像巴基思坦一样，那特别的友好，哪些国家是跟中国是敌对关系，哪些国家是害怕中国的关系，要依赖于中国的经济，我们要做个分析。 所以当时华为想走国际市场的时候做了个分析，第一个几大市场，对吧，非洲市场，亚太市场 欧洲市场，北美 南美市场。
然后华为就在分析，那我们怎么做呢，要去美国市场吗，美国市场当然好呀，有经济实力对不对，但是你会发现美国市场美国政策非常的抵制华为，这跟公司没有关系，跟公司的产品好坏没有关系，就是单纯的国家抵制你，不让你进来，就这么简单，就好像我们国家facebook一样，就像我们国家抵制推特一样，对不对，你不遵守我们国家的法律，我们是不让你进来的，就这么简单，所以这就是国家政策问题，所以当时华为的第一步瞄准了哪里，瞄准了亚太市场，说你看，这个东南亚这些国家啊，这什么老挝 缅甸 柬埔寨 泰国 越南，这些马来西亚新加坡这些国家。
你会发现，他们对中国的经济非常非常的重视，他们对中国经济的影响非常严重对吧？ 就是比如说泰国，你们知道吗在疫情之前，中国每天去泰国游玩的游客就有上万人呀，两三万啊，你知道意味着什么吗，有去过泰国游玩的人你会发现，那到了泰国，那跟到了中国有什么区别，满街的汉字是吧，当地人还说汉语，还能够微信支付 支付宝支付，就是中国的经济已经把这些，东南亚的国家影响成这个样子了，特别的可怕，就是可以这么说，如果中国的游客不去泰国游玩了，泰国经济可以迅速倒退5年10年20年，一点都不夸张，所以这些国家跟中国又友好又害怕，所以华为说我们首先去这些国家，这些国家会说什么会说你看，只要你遵守我们国家的法律，然后我们国民又需要，然后呢并且给我们带来就业，那我觉得没有问题你就来吧，你看，华为就通过这样的一些，观察国家的方式等等的政策，一点一点打入不一样的国家的市场，从亚太地区到这个非洲地区再到欧洲地区，当然了北美到现在为止，都是受挫阶段，我们大家都很清楚知道原因是什么？ 你看这就是整个的行业大的分析啊，这叫看行业 看趋势，二看 看什么呢，看客户 看市场。
各位，我们要清楚的知道，我们的客户是什么，我们的市场是什么，华为在刚刚开始做交换机的时候，他太清楚了他们的市场是什么了，华为说，我们刚刚研发的交换机，产品质量不通过 不过关，品牌力度也不大，我们的市场在哪里呢，能在城市吗，你不用想了，一定只能在农村，只能在郊区，只能在县城，对吗，所以说华为立刻瞄准当时做的是什么，瞄准的是农村市场，没有瞄准城市市场好吧，就是因为农村市场没有很多企业去做，所以华为吃下了农村市场，才让华为的村村通这个业务，拿下了100多个亿的市值，拿下了100多亿的销售额，这就是华为，他很清楚他公司的客户是什么，他的市场什么，再看他的客户，华为说，当时的中小企业的客户上网需求特别的明显，尤其是98年到10的时候，大部分的公司呀普遍都要求说，你又要有拨号上网 宽带上网，wifi功能，还要兼顾网络安全还要防火墙，还要防止员工上班打游戏，还要防止看视频，还要限制端口的速度，要求都不一样，这些小企业的要求，很多做交换机的大企业，他们几乎都是不去做的。
华为说你看，既然你们无法满足，那就我来满足，所以华为满足了这一部分的客户，满足了这一部分的市场，才让华为崛起的，这叫看客户 看市场，第三看 看竞争对手，当时的华为有一个非常强大的竞争对手，这个竞争对手的名叫做思科，就是当华为想进军国际市场的时候，思科成为了华为面前的拦路虎，思科多么厉害呢，华为说思科当时产品技术了领先，技术标准的制定者，在国际上历史悠久，国际化比华为早十年，客户积累多，市场份额高达80%，处于绝对的垄断地位，华为刚到海外的时候，开始研究，这个思科的竞争对手啊，他的营销模式分析思科的客户在哪里，分析思科的渠道怎么去做的，他的市场报价是什么，华为当时开启了全面的学习竞争对手的路线，把上上下下，左左右右，把思科所有的东西都摸得清清楚楚，当时华为喊出了一个口号，就是思科能做到的我们能做到，思科做不到的我们也能做到，特别的疯狂，然后华为还喊了一个优势，就是我们与思科唯一的不同就是价格。 那为什么华为能做到呢？
是因为华为有一种，这个叫做奋斗者为本的精神，真的是奋斗者为本的精神，他分析了所有客户，当时的前前后后的一些优势和劣势，比如说举个例子，当时华为去到马来西亚的时候，华为只有三个人，三个月的时间只有几个订单，但是你别看啊，虽然只有几个订单，但华为非常的重视，他们派了总部的技术服务团队核心骨干前去支援，去本地招工招聘，当时只有十个人，但是你们知道吗，当时思科马来西亚公司的服务部门人数，几乎是差不多的，但是华为的项目少，为客户服务的更多，注重客户诉求，有什么小问题啊，只要一个电话，华为的人员立刻就到了，但思科呢？国际化项目大，人比较少，项目多，往往一个月几天都解决不了一个问题，同时对于一些小企业，思科还不够重视，就是因为基于当时的这样的一个情况，华为慢慢的占据了当时马来西亚的市场份额，才有了一席之地，才慢慢的赢得了整个对手，赢得了整个市场，你看，这就是看竞争对手啊。
来 我们看第四看叫做看自己，什么叫做看自己呢，看自己就是指，你要分析你的优势和劣势，分析你的商业模式你的经营状况，你的运营能力，你的等等的一切有没有所要去优化的东西，你看举个例子，华为就做了自己的一些分析标准，华为说我的优势是什么呢，我的优势是产品还不错，技术指标也不亚于思科，价格呢还比思科便宜，但是我们的劣势是什么，华为说我们的劣势是海外没有影响力，刚出来的品牌谁知道呀 对不对，没有客户基础，没有成功案例，没有代理商渠道，也没有团队，市场基础几乎是一片空白，你看，这是华为对自己的分析，华为还分析到自己的一些核心短板，比如说他们的一些技术差距，包括一些被卡脖子的一些技术，比如说太依赖于芯片，太依赖于网络，所以你们知道吗，当2019年美国开始卡华为脖子的时候。
为什么华为可以做出最快的反应，能够推出最快的操作系统，鸿蒙为什么可以最快的方式推出自己的芯片，为什么，虽然咱们不说，这个水平还是稍微有一些差距的，但是为什么没有负面，因为华为早在很多年前，他们就分析过自己的战略了，他说这个板块是我们的劣势，在2014年的时候，华为就已经做了预案，华为就开始成立了海思半导体公司，设计自己的芯片，准备自己的操作系统，然后呢，绝对是独家，绝对不能受制于人，你看，全都是战略导致的公司能够源远流长呀，能够基业长青啊，所以你看这就是看竞争对手，看自己，那最后看机会，什么是你的机会，你的机会在哪里，你是怎么去做的，对吗\/
好了，那讲了这么多，我不知道大家有什么样的感受，你们有没有一个很明显的一个，一个维度感，你要去分析呀，这就叫做要有谋略，先谋后动，包括今天，你在市面上看到任何一个他能够成功的平台品牌，他能够存活的人，他都无异于符合其中的一到几个点，真的是有的。 比如说，我们有看过我们整个行业 教育行业，我们整个教育行业的情况是什么，我们有做过详细的分析，我们在不断的分析中，在不断的做改革 不断的在做进步，那你又做什么了呢 对不对，那讲到这里，很多人说那老师，这个，战略听完略略懵懂了，那我只是做小公司做小企的怎么办，也依然可以呀，你可以分析分析自己，你存在的意义是什么，对吧，你的核心优势是什么，你的劣势是什么，对吗，那跟谈恋爱也是一样呀，你说你单身对不对，你为什么单身，你不就没有把你自己推销出去吗，没有打向市场嘛，你要做战略洞察呀，你要做战略规划呀，是不是，第一个你要看什么，你要看行业看趋势，你作为单身是不是，你看整个这个相亲市场是什么样的一个情况，这些女人都喜欢什么样的男人是不是，对不对?
你要看整个行业整个趋势，你还要看市场看客户，这些女性，她们都喜欢找什么样的男人，他们都目前处在什么样的阶段，他们的痛点是什么，你要做分析啊，那你还要看竞争对手，你和竞争对手有什么不一样，对吗？ 你什么东西是你独特的，你看看你自己，你的优势是什么，你的劣势是什么，你能给他带来什么，你一分析你会发现，其实就是不一样了，因为人无完人，你不可能做到最好，但是你一定要知道你能够做到什么，你就比如说反过来吧，这个男人找女人也是一样，你作为女性你怎么样推销自己，成功的把自己推销给一个非常，有钱非常有能力的成功的富豪，那你就了解整个行业情况是什么样子，你会发现整个行业情况是美女缺不缺，不缺美女对不对，整个行业的发展是，美女永远都不缺，换了一批又一批，你会发现也没有几个富豪找到了非常漂亮的人，对不对?
因为你会发现顶级富豪他们，不止只是想看漂亮，他们还在乎别的东西，对吗，那你看竞争对手，你觉得你比竞争对手强在哪里呢，那你要看客户呀，客户想要什么样的女性，想要什么样的老婆，那一定不是想要这个爱慕虚荣，一定不是想要只为了奔钱来的，一定不是想要什么不是想要，一问三不知没有一点内涵，只有图有外表，只有这个美丽的外表，空洞的灵魂的人对吗？ 那就想办法把自己变成不一样的人，在这里给大家讲一个有趣的事啊，特别搞笑，我有一个朋友，他之前，他找老婆的时候就是他离婚了，后来又找二婚了，他说他找第二个老婆的时候，他遇到了一个女的不一样，但是他被骗了，我说像你这种精明的人还会被骗吗，他说当然，你知道吗，我遇到了一个女孩，几年前我遇到之后我就发现这个女孩不一样，我说哪里不一样.
首先她也知道我很有钱，我也经常的跟她在一起交流，尝试的接触，所以我经常会跟她在一起玩，出去吃饭呀，我也要请客对吧，然后平时过个节过个年，过节呢大大小小也会给她送一些礼，对吧，会做很多很多这样的事情，那好了，那我说那怎么会被她骗呢，他说你不知道呀，这个女的跟普通女人不一样，我说哪里不一样，他说每次去吃饭，这个只要我不说，她有时候会抢着买单，甚至还要跟我AA，对吧，当然次数不是特别的多吧，只是象征性的意味着，我给她发红包呢，她从来也不收，我给她买礼物呢她从来也不要，对不对，我给她不管怎么花钱她从来都不要，而且还会说，哎呀 你看你赚钱也不容易 很辛苦，我要那么好的包干什么呢，我要那么好的车干什么呢？
然后这个老哥就跟我说，他说你知道吗 老弟啊，这个女人越什么都不要我越想给她买东西，我就越发现她跟别人的女人不一样，好像越不是图我的钱，然后就这样的，一交流交流了一年多的时间啊，最后决定跟她结婚了，结果一半家产没了，呵呵，特别的有意思，然后后来也相处没多久，结婚之后呢，然后本来的面目尽展现出来，后来也持续没多久，就离婚了，还分我好多家产，就还跟我在这里哭啊，说他多么多么的痛苦然后被人骗了，怎么 怎么样，我们虽然这个故事只是一个玩笑啊，但确实是一个真实的故事，但是我们可以从这故事中可以看出来什么，看出来区别就是，为什么这个女的能成功的成功，那是因为她分析的行业趋势，她知道美女不少，她分析的整个行业，分析的整个竞争对手，她也知道她自己应该做什么，她也知道客户应该想要什么，所以才能把这个富豪拿下，你们说是不是，这就是核心的原因呀，ok，那么这就是战略洞察，这是第一个。 第二个我们讲到的战略制定，什么叫做战略制定呢，就是你要想做战略制定，就要有一个叫做战略控制点，就是你的核心壁垒是什么，什么叫做核心壁垒，就是当你知道要开始做市场的时候，什么东西是你能做，别人做不到的 别人代替不了的，这个就是你的战略核心控制点.
举例子，比如说富士康，为什么苹果公司找富士康代加工呀，他怎么不找别的公司代加工啊，就是因为富士康可以做到，我比任何一家工厂的成本还能低15%，那这就是富士康厉害的地方，富士康就是可以做到，无论你找什么工厂加工，我们工厂一定低15%的成本，这就是它的核心控制点啊，那华为的核心控制点是什么呢，华为的核心控制点说，那我们是研发和营销双驱动的公司，什么叫做研发和营销双驱动呢，很多公司只有营销，只有销售，产品卖的很好，对不对，自己公司的产品研发不行，所以做着做着你会发现，叫做宣传大于实际，慢慢就没落了，但也有些公司是研发大于营销，研发做的很好销售不行，所以空有好产品卖不出去。
所以华为说我们既研发做得好，也营销做得好，2020年华为有19万的员工，有9万员工都是做研发的，而且华为的销售也做得非常的好，终端铁军三年刚开始就做了15亿的产值，所以你看这就是华为的战略控制点，包括英特尔也是一样，英特尔的芯片为什么卖的这么好，因为英特尔每每都可以领先于竞争对手，6-12个月，我的这个最快的产品总是快6-12个月，这就是他们的战略控制点，那么你的战略控制点是什么，有什么东西是别人代替不了的，我们公司也有战略控制点，我们公司之所以存活也是因为，我们有自己的一个非常厉害的团队，非常厉害的老师对不对，这就是我们存在的价值和意义，那你的战略控制点是什么，谈恋爱你的战略控制点是什么，做企业你的战略控制点是什么，成为朋友你的战略控制点又是什么，战略再怎么制定。
第二个要定目标，当有战略控制点之后，当知道战略洞察之后，该发现去哪里的时候，我们是不是要开始去行动了，要定目标，我们要完成什么样的一个结果，而定目标要决定于两点，第一个就是一定要结合公司实际，第二点就是一定要结合公司的使命，愿景和价值观，为什么说要结合自己公司的使命愿你和价值观呢，这里也跟大家讲两家公司，这两家公司大家或多或少有听说过，一家公司是柯达，一家公司是诺基亚，柯达是怎么倒闭的，很多人说是数码相机把柯达干倒闭的，但是你们知道吗，第一个生产出数码相机的就是柯达公司，柯达公司是自己把自己干倒闭的，但是你知道为什么自己把自己干倒闭的吗，就是因为他们定了一个目标，他们没有以自己的企业文化，以公司的使命愿景价值观为准则，以利益为准则，最后导致的结果就是倒闭了，因为当柯达发明了数码相机之后，柯达在全球有无数的销售商，他们存了无数的胶卷的活，无数的胶卷的产品，如果当时柯达说，我们研发了数码相机不做胶卷了，当时柯达的损失会有多少你知道吗？非常非常的巨大，所以柯达压制住了这个技术，没有抢占市场导致别人把这个技术做了出来。 最后的结果就是，柯达再反过来想做数码的时候已经晚了，他的结果不是损失，而是直接陷入了倒闭，诺基亚也是一样，你以为智能手机是苹果先研发出来的吗，不是 是诺基亚先研发出来的，但是诺基亚，放弃了，所以导致诺基亚最后倒闭了，这就是核心原因呀，那么没有为了使命 愿景 价值观，是为了公司的利益来去做，所以这是定目标的两个原因.
第三个就是你的目标是否合理，理想虽然很远大，但是一定要落地，就像华为一样，华为想成为全球最顶尖的通讯商设备公司，但是华为也是很落地，一步一个脚印，实际一个一个踏出来的，第三就是定策略，定完目标之后就要定怎么去打，战术怎么去做，我们都知道，华为刚开始是农村包围城市，竞争对手不重视的市场，其次，然后再去做竞争对手不重视的客户，虽然这些地方比较远，虽然这些单子比较小，虽然这些条件比较差，虽然这些工作比较辛苦，但是华为都拿下了，顺利让自己的公司存活了下来，这也是华为为什么在成功之后所讲究的华为精神，叫做一人一狗一厨，因为条件太艰苦了，又远条件又差，设备又不全，这个工作环境又很艰苦，这就是华为的策略。 那讲到这里最后，那当策略定完之后就开始是你的行动了，你怎么打，你怎么去做，你怎么去执行，这个就是非常非常重要的事情了.
好了，此时此刻讲到这里，那我想问下大家，你们有没有整个的一个创业模式，已经清晰的放在脑子里了，还不要着急，还没有结束，就是当你研究到这里的时候，只是让你公司仅此能够存活下来而已，那还要再上升一个维度，那就是品牌的维度，华为当开始做来做得越来越好的时候，他们立刻又做了件事情，要打自己的品牌价值和市场探索，什么是品牌，品牌就是消费者对你产品的印象，举个例子想到这个，比如说牙膏板块，想到蛀牙就想到高露洁，想到美白想到黑人牙膏，想到这个能治疗上火，就想到了云南白药牙膏，对吗，你看，这就是定位这就是品牌，那么当你的产品在市场中有一席之地的时候，你需要做的第二件事就是快速树立市场品牌，让你的产品的客户心智，让你的产品的定位打印到客户心里当中，让你的客户知道，你这家公司到底什么东西是最擅长的，到底是做什么的？
华为在众多项目当中，我们举一个手机的例子，看一下华为是怎么立足的，我们都知道手机行业可以说是，从有手机到现在以来，都是竞争对手颇为强烈的一个行业，对吗，从诺基亚摩托罗拉到什么这个LG三星，苹果 然后又是这个小米，这个谷歌手机等等这些，oppo vivo，那华为是怎么杀出来的呢，你们知道华为是怎么杀出来的吗，华为杀出来也是因为他们做了一个品牌定位，华为发现呀这么多非常厉害的手机当中，缺了一个市场定位，那就是，在国产中比较有面子的手机对吗，就是你们有没有发现现在华为的手机，从mate系列开始起越来越贵了，为什么，不是因为华为把产品卖的很贵，是因为华为的市场就是这波市场，他瞄准的客户群体就是这个客户群体，华为发现，好的手机有面子的手机都是国外的手机，什么苹果什么三星，反观国产呢?
国产手机都很便宜，刚开始的小米很便宜对不对，追求的是性价比，然后魅族 红米手机，vivo 酷派手机都很便宜。 华为说，那有没有一种诉求就是国人们，一些有钱的国人他们又想有面子，又想拿国产手机而不是拿这个苹果和三星呢，他们发现有，所以华为开始进军商务手机领域，专门为这些商务人士打造有面子的国产手机，所以你看从mate系列为什么价格越卖越高，是因为他们瞄准就是这个群体啊，所以你会发现现在很多人怎么样，拿着华为手机觉得自己倍有面子，而且还是国产对吗，这事放以前是做不到的，以前如果没有华为手机的话，你拿一个别的手机是吧，我就不说什么牌子了啊，他们觉得没有面子呀，你没有苹果高大上呀，但是现在呢，你不得不说，华为手机是唯一能够感觉跟苹果旗鼓相当的品牌，至少国人手中拿起来感觉就是我也很有面子，你苹果是吧我华为也不差，这就是华为品牌定的战略上的成功.
那么我们可以想象一下，你的企业的理念是什么，对不对？ 举个例子，我们公司楼下有一家快餐店，我就特别喜欢去这家快餐店去吃，为什么，他们公司的品牌理念不同呀，不同在哪里，不同在进去对门，在玻璃上方有创始人写了几句话，大概意思就是说，我们追求的食材都是绿色食材，非常的健康非常的营养，我们买的油都是什么什么油，我们虽然价格不是最好的，但我们一定是最健康的，确实是，他们这家餐厅的这个价格，确实是比别的餐厅要贵20%到30%，打一些菜就将近30块钱了，但是我特别喜欢去吃为什么，因为健康呀对不对，从装修到厨师的风格，到整个玻璃窗下面让你看见怎么做菜，到他们这个食材的引进，都是非常严格的一道工序，提供最健康的食材给到大家去吃，你看，这就是他们的理念.
所以贵也依然有人去接受，那么你也是一样，你是开餐饮的，你是开商店的，你是开服装店的，你是开各种，不管是小公司大公司的，那么你独特的市场，洞察是什么，你的品牌战略是什么，那我相信你能明白这两点。 你几乎就已经清楚的知道你的公司能否成功了，你的事业能否成功了，而且可以这么说，这些都可以在干之前就能想清楚，而不是干之后想清楚的事，这叫做先谋定而后动，来各位，当我把这些所有东西都整理完的时候，你们有没有清晰的创业的思路的发现，这就是我为什么告诉你我说，《华为销售法》这本书，是华为创业初期能够成功的核心和秘诀都在这，因为你按照这个思路去想的话，你在创业初期把它全部想清楚。
那么我相信你创业成功的概率一定会变得很大，这就是这本书给大家带来的伟大的地方，《华为销售法》，我推荐给大家，一定要认真努力去学学看一看，我相信对你的公司有一定很大的帮助，我们下期与你不见不散。
解读《再造卓越》
各位亲爱的家人们大家好，我是张易发，今天继续给大家推荐一本创业者必读的书籍，这本书的名字叫做《再造卓越》，那么为什么我跟大家推荐这本书呢，是因为这本书讲的内容跟市面上，99%的创业书的内容是完全的不同，不同在哪里，市面上其他的创业书籍都会告诉你，成功的核心和规律和秘诀是什么，写了很多。
但这本书讲的是啊，他揭露了当时盛极一时辉煌无比的公司，这些公司是怎么失败的，这些失败的原因到底是什么，这就是我推荐这本书的原因，那么这本书的作者叫做吉姆 ? 柯林斯，听到这本书的名字和这本书的作者，你觉得不是很有名，但是有一本书你会非常的有名，也是这本书的作者写的叫做，《基业长青》，我相信大家都听说过吧，你们知道《基业长青》，当时1994年写出来之后多火吗，火到真的影响了两代的创业者都在读这本书，火到当时硅谷所有最顶尖的公司员工必读，包括微软，就是微软的员工进入到公司上班必须先拿一本，《基业长青》这本书你先读一读就这么火，但是后来发生一件很可笑的事情那就是，《基业长青》中讲的是，他分析了18家在当时辉煌无比的公司，他用科学极其科学，推断论证等方法证明了这些公司，为什么这么强大，而且还说这些公司将会持续强大的原因是什么？
讲了很多，但是好景不长，没过多久，被打脸了，这些公司现在呢，18家公司有有12家公司在零几年的时候，有12家公司处于及格水平，甚至有6家公司在生死边缘徘徊，你说对于作者来说是不是一件很打脸的事情呢，我科学论证，然后找了很多的方法推断论证，告诉你为什么这18家公司，可以辉煌无比可以基业长青，结果没过多少年不但没有基业长青还倒闭了不少，所以，这也是这本书的作者为什么，重新写了这本书的原因叫做，《再造卓越》，就是为什么当时所有人都在崇拜这18家公司，所有人都在研究这18家公司的时候会倒闭呢？
这里讲到了一个词叫做，幸存者偏差，什么叫做幸存者偏差，话说当时在二战期间，盟军派了很多轰炸机去轰炸德军的基地，然后呢轰炸完之后呢，只有少量的飞机飞了回来，大量的飞机都被当时在德军基地被击落了。 当时他们发现回来的飞机啊，很多机翼上都是弹孔，司令看完之后说，太可怕了，下令加强机翼的厚度和硬度，千万不要让他们再击落这个飞机了，当说完之后大家都觉得没有什么问题，但是突然有一个人站起来说道，他说司令，先别着急等一等，有没有可能正是因为，这些飞机被击落的是机翼，所以才得以能够返回，没有坠落呢，当时他们意识到了事情的不秒，于是他们派人专门去寻找这些飞机的残骸，当他们找到这些飞机残骸的时候，他们发现真相大白，因为这些所有被击落的飞机，几乎都是机头和机尾中弹了，所以可以这么说吧，所有机头机尾中弹的飞机都坠落了，所有击中机翼的飞机都存活了下来，你看这岂不是很神奇吗？
但是事情的结果是什么呢，事情的结果是，那些真正被击落的飞机，永远不会告诉你他为什么被击落，而那些能够存在的飞机，你也不清楚他为什么而存在，这就是幸存者偏差呀。 那今天我们也是一样，今天我们想象一下我们成功的原因，又有多人知道成功的原因是什么，那些失败的公司，我们又有多人知道他失败的原因又是什么，我们不清楚，我们看到的都是辉煌无比的一面，反过来都没有看到失败的一面，所以成功的原因很多，但失败的就是那么几个，这也是马云经常说的，所以我研究成果不如研究失败，这就是这本书我为什么极力给大家推荐的原因。
好了，那到底是什么情况下，这个作者写了这本书呢，就是当作者了解到幸存者偏差之后，作者开始走向了探寻，这些企业之所以会衰落的原因，有一年，作者去参加一个会议，是西点军校的会议，当时有十几名，非常专业的将军，甚至是社会的领袖在里面一起讨论，他们讨论什么内容呢，他们在讨论社会的发展，他们在讨论这个企业，他们在讨论等等的一切，这时候作者就问了个问题，这个问题非常的有意思，他问了这样一个问题，他说，你们觉得美国会不会有可能能够持续的，辉煌下去还是会在半中腰跌落下来呢，作者就问了这么样一个问题。
当时问完这个问题之后呢，所有的人都懵了，有的人想了会说，我觉得美国会持续辉煌下去，又有些人说，不可能，美国一定会跌落神坛，美国一定会从卓越退为优秀再到危险边缘，为什么 你看啊，纵观历史，古罗马，古埃及，玛雅文明，包括中国各代历史的不断的更换，朝代的更换，有哪一个国家，哪一个朝代是能够长期的辉煌下去的，都没落了，所以很多人都开始交流，你一言我一语的交流了很久，他们最后就发现了个问题，他发现了什么问题呢，他们说，当你站在世界顶峰的时候，当你的国家成为世界上最伟大的国家的时候，当你的公司成为行业的翘首的时候，当你的个人能力成为行业的权威的时候，这个时候，你表面上的辉煌有没有可能就会掩盖，你接下来所走下坡路的事实呢?
只不过你现在不知道而已，他们一直在思考这件事情，当开完会回去没有过多久之后，于是这个作者，他有一天跟他的太太然后去爬山去散步，他们一直爬一直爬，爬到很高爬到空气都稀薄的地方，然后他们就回去了，没过多久他太太得乳腺癌去世了，但是当作者回想起之前还跟他太太爬山的时候，他就回想到一个问题，为什么癌症来的这么突然，之前还跟我一起好好的爬山，怎么说走就走了呢，这个时候作者意识到了一件事情，他说也许企业的衰败，就跟人得了癌症是一样的，起初我们所有人都没有意识到他的存在，但是当你意识到的时候已经无法挽回，将会跌入深渊，你看像不像呢，确实是这样子的，所以这个作者开始痛定思痛，开始找到各种的机会，开始花了大量的时间，然后查了各种的资料，研究了无数家公司，他们之前都是辉煌无比的公司，为什么衰弱的原因，也用了最科学，最好的论证方式，来证明了他们为什么会失败的原因，所以写到了这本书里. 希望大家能够有所学会。
那么，在这本书中讲了很多公司，比如说摩托罗拉，惠普，埃姆斯百货，美国银行，雅虎等等这些当时红极一时的公司，为什么会衰退，作者总结了五个阶段，哪五个阶段呢，说一个企业之所以会衰退，是因为进入了衰退的五个阶段，第一个阶段叫做狂妄自大，第二个阶段盲目扩张，第三个阶段漠视危机，第四个阶段寻找救命稻草，第五个阶段，被人遗忘或濒临灭亡，他说我研究完所有的企业，辉煌无比的企业能够没落就是因为这五个阶段，狂妄自打 盲目扩张，漠视危机 寻找救命稻草和被人遗忘或濒临灭绝，我们来看一看这分别是怎么去做到的呢，首先，作者说，每一个企业都有两个时期，第一个时期叫做企业的潜伏期，第二时期叫做企业的恶化期，什么叫做企业的潜伏期呢?
所谓的企业的潜伏期就是，就好像我们人得了癌症有肿瘤一样，有癌细胞一样，它是潜伏在里面的，你不知道，表面上你觉得你很好，但其实你已经进入了下坡路，他说当一个企业进入潜伏期的时候，通常会有两个方面，第一个就是狂妄自大，第二个就是盲目扩张，什么是狂妄自大，这本书讲了一个案例，这个案例就是讲的摩托罗拉，摩托罗拉大家都知道非常的厉害，红极一时，摩托罗拉和诺基亚平分天下对吗，摩托罗拉是怎么倒闭的呢，首先，摩托罗拉一开始是狂妄自大，摩托罗拉在有一年，他们生产了研发了一款手机，叫做startAc手机，这款手机当时据说摩托拉也是说非常的厉害，但是手机厉害无所谓公平竞争嘛，但是摩托罗拉要求他的所有的运营商，打下了几个游戏规则，导致运营商不买，哪几个游戏规则。
第一个，说摩托罗拉手机的数量必须要占，所有你商场中卖的手机的份额的75%，这是第一个要求，第二个要求，你要想卖我的这款手机，你的运营商必须还将我的摩托罗拉手机，单独陈列出来重点推广就这两个要求. 如果你不答应我这两个要求，我的摩托罗拉手机就不批发给你了，你买不到我们手机，客户向你买你也不能卖给他们，你公司赚不到钱，就说的这么直白，导致当时很多运营商非常的愤怒，就是因为这个条件，让其他的竞争对手有机可乘，你看摩托拉狂妄到什么程度，就是狂妄自大，然后后来不止如此，后来进行了一系列的狂妄的一些举动，导致摩托罗拉从01年的时候公司员工，有14.7万的员工，到03年的时候就变成了8.8万员工，几乎减半，我看到这里的时候非常的有感触，你知道感触在哪里吗？
就是，狂妄自大真的是一家公司倒闭的开始，因为我自己创业非常的有感触，我带过很多的团队，我也见过我下面做市场的团队，他们的起起伏伏，有的团队非常的优秀，有的团队非常的差劲，有的团队优秀又变得很差劲，为什么，就是因为有些团队狂妄自大很有优越感，骄兵必败，就前段时间还发生这样的事情。 我们有一个团队，就是总觉得自己非常厉害，看不起其他各个分公司，知道吧，就说我们最厉害我们人效最高，我们怎么怎么怎么样，结果狂妄自大，狂妄自大的结果是什么，就是工作不用心，工作不用心的结果就是，在每一个流程上都不关注，他的手下到底是怎么去做的，有没有做到最好，所以导致好几个指标都是倒数，那最后的结果就是，整个业绩下来，让他们大跌眼镜没有想到，整个业绩整个结果是倒数的，你看，这些都是富有优越感的狂妄自大对吗，狂妄自大呀真的是害人不浅啊。
我给你们再举个例子你就明白了，在所有的棋类，什么军旗 象棋 围棋 国际象棋等等棋类，我最喜欢下的棋是象棋 中国象棋，知道为什么吗？ 因为中国象棋是所有棋类里面，能够以少胜多概率最多概率最大的一个棋，就是你会发现，你下五子棋拼的是智慧，对不对，谁走到五子谁就赢了，下围棋就是一旦形成局势之后，你很难以弱胜强的太难了，这概率非常非常的低，你越弱你越难翻盘，但是也是有概率的比较难，但是下象棋不一样，中国象棋哪怕把你吃的，可能对方车 马 炮 象是齐全，但是你可能自己这边折了一半的大将，你依然都有可能会获胜。
你们有没有发现，为什么 怎么获胜，就是对方会骄兵必败，我经常下象棋的时候跟我朋友，跟我家人下象棋的时候就是这样子，我也经常会犯这样的错误，就是当我发现我比对方多一个车多一个马的时候，那就很开心了是不是，这把准赢了 放心，你本来是以前下棋的时候，思前想后要想好几步 结果呢，因为你骄傲了，因为你觉得你能赢了，结果最后导致的结果就是，你也不想了，明明能想五步的结果只想两步，最后一不小心，这个棋折了一个，这个子又折了一个，反之被他反将为胜，大家有没有这样的感受。 真的 就所有那些反败为胜，那些本来占据优势的人之所以输，80%都是因为骄傲，都是因为狂妄自大都是因为骄兵必败，他不认真了，他不努力了，他总觉得没有什么大不了了，总觉得一定胜利了，让对方找到了机会，有机可乘，所以我们去看一些古装片，带兵打仗的片的时候，很佩服一些将军，为什么，那些将军带兵上场，那真的是人性的大师呀，他能克服一些陷阱，他能克服一些诱惑，他能克服一些蝇头小利，对不对 人性的大师，真的是人性大师，我们在看电视剧的时候，我们通常感觉你看这个将军笨蛋骂一下，就挖个陷阱就跑出来了，对不对，故意炸败一下就跑出来去追敌人了，诈降都看不出来吗，炸败都看不出来吗，对不对？
但是你们不知道，当你进去的时候，完全不一样的，你是站在局外，你拥有的是上帝视角，当你真正的进入局中，当你看到杀的大杀四方的时候，看到对方已经失败的时候，就跟下象棋没有什么区别，马上就开始大意了，马上就陷入了骄兵必败的时候，马上就容易失败，你看这就是狂妄自大。 所以，我们要学会什么东西，我们要学会一件事，在这本书中讲的特别的好，我们要学会一件事，那就是我们要了解，到底是人定胜天，还是时代造英雄，所有的成功者都能感觉到，人定胜天的自信和狂妄，但是其实呢，我们每一个成功者一个优秀的人，都应该保持着时势造英雄的谦卑感，这是核心呀，我这一点就特别欣赏任正非，任正非在华为公司越来越成功的时候，任正非做了一件事情，带领很多高管集体辞职，为什么，因为任正非说了，你们不要以为你今天是华为的高管，手底下有几千人有几万人都觉得自己很厉害，今天你再重新应聘一下，你未必能应聘得上，你为什么觉得自己今天很厉害呢，不是因为你厉害，是因为你踏上了时代的节拍，你踏上了公司的节拍，公司当时需要发展所以需要晋升你，需要让你上来，但不代表那些新人就一定比你差，有可能他们比你做的更好，你要永远怀着敬畏的心，谦卑的心和学习的心去学习。
我也是一样，我也经常跟我们公司的高管说，我说不要有优越感，不要觉得自己很厉害，不要觉得自己今天是总监了，是不是可以年薪拿个三五十万了，不要觉得今天可以成为分公司总经理了，可以年薪拿个50万80万可以拿到100万了，就觉得自己很厉害，你离开平台不一定，你会有现在这样的成果，你辞职了你未必能重新能干起来，为什么？ 你要学习 要进步，因为你只是踏上了公司的节拍仅此而已，这就是我经常给我公司去讲的，所以我觉得真的是这样子，永远不要有人定胜天的想法，永远也保持谦卑，就像山姆沃尔玛的创始人一样，永远保持谦卑的去学习，有一次巴西的一位投资者投资了很多百货公司，写了很多邮件给到各家百货公司的老板，说想跟他们学习交流交流，没有一个人去，要么是回绝要么就是装着没有看到，只有沃尔玛，只有沃尔玛的创始人去了。
了之后呢，本来人家是要跟他学习的，结果他在那里，问这个 问了这个 问那个，可以说炮语连珠的问了很多问题，让别人大呼所惊，说这位老先生真的很爱学习，很谦卑，学了很多的知识，难怪当时沃尔玛可以成为，世界500强最顶尖的公司，你看这就是核心呀，这就是我们一定要谦卑，第二叫做盲目扩张，当你的企业进入潜伏期的时候，危机期的时候，盲目扩张也是一个非常厉害的地方，第一个如果是狂妄自大的话。 那么第二就是盲目扩张，我们可以想象一下，你狂妄自大的结果是什么呢，他就是盲目扩张吗，盲目扩大扩大自己的产值，盲目扩大自己的领地，盲目扩大自己的组织，盲目扩大自己的人员，盲目扩大自己的经营场所，经营范围，经营业务都开始盲目扩大，总觉得自己这个很厉害那个很厉害都很厉害，那核心是什么，核心是真的值得吗？
比如说我们继续拿摩托罗拉公司去说，摩托罗拉在八几年的时候，他们生发了一个点子，这个点子是一个工程师想到的，据说在1985年的时候，有个摩托罗拉的一位工程师在曼哈岛，在巴哈马群岛度假，这时候他太太想用自己的手机联系客户，但是她发现通话音质不好，于是这工程师想到一个点子说，为什么不建立一个卫星群，让世界各地的手机用户在任何地方，在任何地点都可以打出信号非常好的，通话非常清晰的电话呢，这是当时这工程师想到的点子，然后呢，他又想到之前的一个传记说，如果当时布洛霍尔在珠穆朗玛峰，英尺的地方被风雪掩埋之后，他依然能通过电话给自己的太太做临终告别，那将是一件多么美好的事情呀，你看想法很不错，造福人也不错。 于是呢，摩托罗拉当时就启动了一个计划叫做，铱星计划，说要在地球上方发射66颗卫星，来进行全球覆盖，让所有的手机通话变得，通话高质量啊，这是当时摩托罗拉的计划。
后来结果是什么呢，结果摩托罗拉砸了很多的钱，几亿十几亿几十亿，全部砸进去之后，也没有得出什么的结论，反而让公司损失惨重，节节败退，你看狂妄自大到这个程度了，那相比另外一家公司却不是一样，另外一家公司呢，虽然也想到了一些非常疯狂的想法，但是他们敢于验证，他们敢于找市场做推广，对不对，你可以着重在某个地方发射卫星，你不要一上来就把全球所有6颗都发完嘛，是不是，南极也覆盖，这太夸张了吧，对不对，你应该先在小地方去测试，比如说亚洲人口最密集的地方去测试，看下使用度怎么样，能不能盈利，然后再去到欧洲，再去到北美洲，再到各个角落，我觉得这样还算是比较好，但是行动太快，你看，摩托罗拉就是典型的狂妄自大，盲目扩张，导致自己的公司怎么样，贸然损失惨痛，甚至到最后产生了一些败退的风险，甚至是破产的风险。
所以我们通过这一系列的研究你会发现，一个企业的危机潜伏期通常都有四个特征，都有哪四个特征呢？ 第一个用户特征，由于业务快速发展，企业用户数量迅速上升，伴随它的用户也迅速增长，往往不是企业对用户做更深的了解，不是以客户为中心，而是，想办法赚客户的钱，搞一些高大上的东西，搞一些数字的统计，然后对用户的需求变化已经失去了敏感，第二个就是组织，随着绩效的上升，企业领导开始变得自负，官僚主义开始日渐壮大，员工自大的情绪开始蔓延，精英员工开始流失，相对于平均的员工，比较喜欢留在企业当中，再看产品，随着主营业务规模的上升，产品质量出现波动，随着业务的多元化，一些没有市场的竞争力的业务，也开始在企业的业务表格里，第四市场，企业往往把成功归结于自身的能力，而不是时机和运气，同时由于盲目自信，企业在市场上，贸然出击和精英对手之间形成多点竞争，造成腹背受敌的局面都会出现，这就是企业进入了潜伏期的重要的几大特征呀。 我们可以想象一下是不是这样子的呢？
我们去看一看我们这些所有最厉害的公司，最厉害的企业都是如此，没有一个不是这样，包括柯达，包括诺基亚，对不对，包括红极一时的这些公司，都是由一个来引起的就是狂妄自大，所以真的谦虚真的很重要，谦虚真的很重要，包括你成为个人领域的精英也是一样，那么反过来说，当你度过这两个时期之后，紧接着就进入了企业的第三个时期叫做，企业危机的恶化期，恶化期有三个表示，第一个就是漠视危机，也就是发生事情之后，你不在意了，你觉得都是小事，没有关系，我们一定会东山再起，我们一定会卷土重来，但问题是真的是这样子吗，当你第一个业务失败之后，当你第二个业务陷入没落之后，第三个业务不一定能够东山再起，不一定能够做得更好，你也不要依赖着你之前的一些成功的经验和能力，总觉得之前能够扭转乾坤，未来也一定会扭转乾坤不可能，因为为什么，别忘了还是说的那句话，到底是人定胜天，还是时势造英雄，你之前之所以这么成功，是因为你的时势造了你这个英雄，但你未必能够扭转局面，因为人未必能定胜天。
所以第四就是救命稻草，开始到处寻找，请高手空降高管空降cEo，雅虎就是这样子，雅虎在创立初期非常的厉害，仅用了两年就上市了，2000年的时候市值高达1000多亿美金，当时谷歌 Facebook，这些所有顶尖的互联网公司，加起来市值都没有雅虎高，但雅虎怎么样呢，雅虎最后也失败的，失败之后他们陷入危机，创始人还不能够自己的出来去亲自拯救公司，还找了一些空降的高管 cEo，请了一个失败了离职了，第二个失败离职了，第三个失败离职，第四个失败离职 第五个失败离职，请了7-8个，一直到公司破产被收购，那么都是因为他们在寻找救命稻草，我读到这里时候我心里非常的寒啊，你知道为什么吗 是因为，差一点我公司也进入了没落，为什么呢，因为我曾经也寻找公司治命良方的时候，也想寻找过救命稻草，我们甚至花了几百万找了顾问，要给公司怎么来做，结果呢，依然没有做出什么成绩，不是说找顾问不好，是不要贸然的去把所有的希望放在他身上，你应该想办法做到的还是什么，自强 自立 自大，自我强大，这才是最最重要的。
一个非常重要的你要明白的道理，那么很多公司也是一样，寻找救命稻草，所以我们不应该把所有的希望放在救命稻草这里，可以去找，但不要放在那里，因为一旦你什么都不干坐等其成的时候，那么你的公司，只会面临着倒闭，ok 那么到最后，你的公司陷入的最后一件事情就是，被人遗忘或者是濒临灭亡，那么我们可以想象一下，你的公司会变成什么样子，你淘汰了，你出局了，那些所有被时代所遗忘的公司都是这样去做到的，而这些所有的一切仅仅就是因为，前期的狂妄自大，所以我做了个总结我发现第一个就是，人永远要保持谦卑的心态来做企业，无论你的企业做到多么大，我们甚至都能发现很多企业一旦做大了，就会变得很狂妄自大。
那么我们一定要明白一个道理就是，时势造英雄，而不是人定胜间，你之所以能够成功是符合在当时的情况，当时的行业，当时的环境，当时的发展情况下能够成功，但未必现在也能够成功，所以一定要保持谦虚的心态，持续的学习，持续的来延续公司的寿命，第二个，增长是解药，同时也是毒药，我们都知道增长是公司所追求唯一，最快的方式，也是公司唯一所追求的一件动力，那么，当你狂妄自大之后，当你盲目扩张之后，你的增长不但不一定帮助你的公司，反而会让你的公司陷入困境，会让你的公司亏损大量的资金和钱财，和物力和人员亏损在里面。
那么第三个那就是死神永生，没有一家公司能脱离失败的道路，我们只能做到的就是，你能够维持你的公司，能够持续健康的存活下去，第一个不要狂妄自大，第二个持续的让你公司的组织，能够做熵减而不是熵增，第三个，能够持续的应对外在的环境，外在的设备能够不断的革新，不断的转型，可以让你的公司持续的辉煌下去，我相信我们每一个伙伴，每一个创业者，都是能够让你的企业会变得更好，我是张易发，这本书就分享到这里，我希望对你有所帮助，我们下期与你不见不散。
解读《心流》
各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师，那今天跟大家分享的这本书，非常非常的有意思，那首先在讲分享这本书之前，先跟大家讲一个小故事，是一个有关于牛顿的故事，话说牛顿有一次请他的工作朋友，来到家里吃饭，他已经把饭菜全部已经准备好了，在等他朋友的时候，他就先去了他的工作室继续工作，当他朋友来的时候他说，等一会等一会还有个重要的难题马上就要克服，可他的朋友等了牛顿好久，实在是不耐烦了，没有办法就自己先吃了起来，吃完之后，没有打招呼自己就走了，当牛顿完成课题之后，回到房间正准备没吃饭的时候他发现，我不是记得没吃饭吗，饭菜怎么都被吃完了，原来我们都已经吃过了，你看这事我都忘记了，然后又回到自己的工作室里工作，你看这样的故事，如果放在我们以前去听的话，就一定会觉得特别可笑，牛顿这个家伙太傻了，但是当我看完这本书，我的想法全变了，这本书的名字叫做《心流》，最优体验心理学。
就是当我看完书之后我才发现，原来牛顿不是傻，牛顿是真的活到了一种非常非常高的境界，这种非常非常高的体验境界，就叫做《心流》对吧，已经几乎达到了一种忘我的境界，他的那一刻绝对是幸福的，所以这本书能够帮助大家什么，这本书的作者叫做，米哈里契克森米哈赖，他终极一生都在研究，如何让人变得更加幸福的一个这样的问题，那么研究幸福，你会觉得非常的困难，困难在哪呢，我就问你们你们觉得什么是幸福，你可能一时都回答不上来。
那么回答不上来的原因是因为，幸福这个东西他没有办法量化，就是它没有一个具体的数值，或者什么样的财富，或者是到底有几个亲人，或者是什么样的一个数据，能显示出你很幸福对吧，那么米哈里在研究如何幸福的时候，他就想办法说怎么才能研究的清楚，后来他发现没有度量，没有度量之后，他就发起了大量的问卷调查，上万份调查就问别人说，你觉得什么是幸福，你觉得在哪一刻是最幸福的，就是他收集了很多的答案，最终收到了上万份的答案，他发现了一个共同点就是，有一刻当所有的人都回答一个问题说，在那一刻的时候产生了非常非常强烈的幸福感，于是米哈里把那一刻的感觉，称之为叫做《心流》.
那么讲到这里，什么是心流，为什么心流能够产生幸福感，这就是那么我们这本书接下来要，重点研究的课题了，那各位亲爱的朋友们你们想获得幸福吗，你们希望自己的人生更加满意吗，那么如果希望的话，那么心流就是你最好的方式，那么首先我们要知道什么是心流，所谓的心流就是能够让我们变得更加幸福，那什么是幸福，按照米哈里作者说的话，幸福就是源于我们内心的秩序，这里有一个定义的词叫做熵，一个火字旁一个商业的商，那么熵是什么，熵其实是在物理当中的一个度量混乱的单位，就是所有自发物理过程，都是走向熵增的。
就比如说我们在进入一间房子之前，这个房子本来有他自己本来的样貌，然后随着更多的人进入，更多人聊天工作的人工作，这个房子就会变得越来越混乱，那么这个时候就要用熵增来表示，就是熵增加了，那么什么是精神熵，就是精神熵跟我们的幸福有关系，就是说当我们的人的意识中的，某些结构受到了威胁的时候，或者受到了一些不安定的因素的时候，这个时候我们的内心的秩序将会变得混乱，我们的内心的熵就增加了，于是我们的幸福感就没有了，那反过来说精神熵它其实就是一种常态，比如说我们经常动不动的遇到事就不开心了。
本来今天有一个好心情，结果突然信用卡的账单发过来说，下个月马上就要还信用卡了，突然一下就不开心了是吧，或者说本来今天挺高兴，公司给我升职加薪了，结果回在路上车坏了太糟糕了，所以你看这些打扰你内心混乱秩序的，是不是就是熵增了，那反过来说，反过来就是最优体验，就是心流，就是当一切当没有熵增的时候，反过来是没有混乱，变得更加的合一变得更加的有规律，变得更加的能够有把控力，这个时候你的心流就产生了，就好像要有一股洪流再带领着我们，我给大家举个例子吧，你有没有过这样类似的现象，有一天你看别人在下棋，你只是一个观众，但是你看着看着看着发现，天黑了却不自知，就是你说什么时候天就黑了，这个时间过得太快了吧，你看其实这个时候就是心流的体验。
你再比如说，你们有没有打乒乓球或打篮球，打着打着天黑了，但是你会发现天黑了我也依然能够看得见，乒乓球照打篮球照打对吧，这个时候你会非常的开心，这个时候你的感受其实就是，心流的体验，你再比如说吧，我们有没有说写作业，或者是你再算一个题特别的难，但是你在算题的过程当中你没有丝毫的痛苦，你也没有丝毫的烦恼，你就想的怎么样把这道难题攻克，然后苦思冥想，然后就聚精会神的在做这道题，终于在过了一段时间之后，这道题解开了，然后特别的有成就感，这一刻的感觉特别的爽，这种感觉就是什么就是心流，你能够跟那件事合一，然后你还能把控这件事，然后突然爆发出的一种感觉，就是心流的感觉，那在反过来说，这个如果你内心是有熵的，那么你将不会幸福。
因为那一刻你的内心是混乱的，所以说当我讲到这里的时候，我相信大家就已经明白，到底心流是指的是什么意思，就已经对心流有一个概念和意识了，所以讲到这里，我们现在做刚才我讲到内容做一个小结，小结是什么就是，当我讲到刚才的那种感受的时候，就是心流的感受那一刻的时候，我们就会获得真正的幸福，所以我们就已经知道了幸福的来源，那么第二个就是，这本书其实所有的核心讲的就是，我们追求的就是能够让自己更多的生活，在心流当中就是这本书的核心，那么我不知道大家有没有准备好，我们一起想办法如何生活在更多的心流当中.
首先我们要知道心流是发生在什么时候，心流到底在什么样的状态下最容易发生，刚才我已经给大家普及到了，什么是心流以及心流的感受，我们可以回想到，你当时有心流的时候，到底是一个什么样的感受，非常的美妙非常的爽，那么我们就要探讨了，到底这种爽的感觉这种狂喜的感觉，是从哪里出现的，首先这本书中讲到说，我们的人其实就干两件事，第一个叫做工作，第二个叫做休闲，第三个叫做娱乐，那么你们知不知道这三种占的比例分别是多少，然后这本书做了个统计，作者做了个统计说，在工作的时候，会有54%的概率获得心流的体验，休闲的时候会有18%的概率获得心流的体验，然后你有一些兴趣娱乐的时候，剩下的会在这里会发生一些体验.
但是这里有一个重点，想要给大家重点强调一下，那就是我们有时候闲暇时的，休闲的心流体验并非真正的心流，就是很容易混淆，我举个例子吧，就是当你的休闲方式是一种没有质量的，纯粹的放任，像葛优摊一样摊到那里然后，就像这一天就这么混过去是吧，然后刷刷手机不断的玩，就这一刻其实它不叫心流，虽然那一天你感觉过得也蛮潇洒的是吧能够，全然的放松自己，但那一刻不叫心流为什么，因为当你玩手机时间越来越久的时候，你突然间就会有一个意识你说好烦，我自己怎么会成这样子，太厌恶了我怎么会玩这么长时间的手机，你看所以你会发现那不是真正的心流，那么什么才是真正的心流，还是一样就是突然在有那么一瞬间，能让你狂喜而且你还能伴发着成长，那工作也是一样，工作也没有想象中的那么痛苦，各位就是刚才书中已经说到了，54%的概率是因为从工作中出现的心流对吗？
那么我们怎么样能在工作上出现心流，我给大家举几个例子吧，比如说有一个故事我不知道大家有没有听说过，叫做庖丁解牛，我记得在上学的时候学过这一篇课文，讲的就是一个人叫庖丁，然后在这个切牛的时候，切牛肉的时候特别的好，解剖整个牛肉解剖特别好，当时这个国家的王，就请到这个庖丁说你演示看一下，然后庖丁就说，然后就开始解牛，然后就开始这个分割牛的各种四肢肉，开始解剖，后来发现他动作非常的潇洒，非常的熟练看的所有的满朝文武，都大为赞叹说，太好了你为什么可以达到这样的地步，时间特别的快，庖丁就说以前我刚开始学会，这个宰牛的时候，只是把牛看作是一个牛。
但是当过了三年之后我发现，在我眼中的牛不是一个牛肉，而是整个牛的解剖的整个的生理构造，然后当我再干了几年之后我发现，我不是用眼睛在看牛，我是用整个整个身上所有的感官来看牛，来感受牛的存在，所以你知不知道当用整个，器官来感受牛的存在的时候，我就很清晰地知道，哪里骨头之间有缝隙，哪里的筋特别容易的去切断，哪里的肉和皮应该做出怎样的分离，所以你会发现你看我的这把刀，用了19年了还如此的光亮，但是通常的其他的一些宰牛的一些，屠夫可就不这样子了，他们通常的刀最多用三个月。
因为要砍骨头是吧，稍微好点的可能用一年因为要切肉，但是我这把刀用了19年了，都依然锋利就像刚磨完的刀一样，为什么因为我特别的清楚，牛的每一个环节哪里更加容易割，哪里更加容易切开，哪里更加容易分离，所以你看很潇洒很熟悉，我相信庖丁在那一刻，一定是进入一种心流的状态，你看他在工作，就好像卖油翁的故事大家也听说过吧，一个油壶上面就放个硬币，中间有个孔，然后倒油可以一滴油都不漏，从孔中倒入油瓶，就他为什么可以做到，我相信那一刻他一定是聚精会神的，拥有心流的感觉，这就是心流的体验，你再比如说我演讲的时候也会有心流的体验，我经常坐在台下听别人演讲的时候我就发现，这三小时过得好慢，这两个小时过得好慢。
但是当我自己上台去演讲的时候我就会发现，两小时只在那一瞬间，嗖一下就过去了特别的快，然后当下场之后你会发现，我讲完了吗那刻的感觉好爽，因为你当时是把所有的聚精会神，所有的注意力全部都集中在那里，并且整个会上都是由你控制，然后你又可以在这一次的演讲当中，得以提升你看，所以工作其实没有那么辛苦，那么你有尝试在工作中，找到你的心流体验吗，所以这就是心流常发生的地方，当我们知道哪里会常获得心流的时候，那我们就尝试在哪里找一下心流的感觉。
那么第三个跟大家分享的就是，心流为什么这么难以的获得，就是可能很多人听到这里还有一点，不是很清楚还有一点迷惑，而且到底什么是心里我可能从来没有体验过，所以易发老师你讲的时候，我也不知道用什么样的感受去听，就比如说你们有没有时候听演讲是听，入定进去了，就那一刻瞬间你忘了自我的存在，突然一下忘我，让不断的学习不断的吸收，就比如说在此时此刻在屏幕面前，你看的不是手机，真的是我在你的面前跟你分享这本书，有没有这样的感觉呢？
你看这就是心流的感觉，但是通常很多人是，很难以获得心流的感觉，你知道为什么吗，因为第一个幸福呢，是非常不容易得到的东西，这句话会听得很奇怪，为什么幸福是不容易得到的东西，首先你问问你自己，你幸福吗，你时时刻刻都很幸福吗，为什么因为有几个原因，就是作者说第一个，大自然不是为人类而设计的，就是我们大量的人不幸福是因为，你会发现它挨饿，有时候特别冷有时候特别热是吧，有时候又会生一些疾病，有时候会遭到亲人的抛弃人性的背叛，所以那一刻的感觉非常非常的糟糕，所以你看这大自然根本就没有为人类而设计，就是放任你不管你爱怎么怎么样，能活下来就活下来活不下去我也无所谓，你只是大自然的一个小分子而已，所以你看大自然不是为人类而设计的。
那么第二个就是你会发现，之所以幸福不容易获得，是因为人的欲望永远无止境，就是很多人会觉得幸福是什么，而幸福就是我财富自由，幸福就是我买车了我买房了，当然了财富跟幸福是挂一点关系，但是这不是绝对，而且对于作者来说，他进行了上万个问卷调查，他发现很多人对金钱和幸福之间的观点，都有一致的看法就是，财富只会让你有短暂的幸福感，而不会有长久的幸福感，我们可以回想一下就是，在你十年前在二十年前在你很小的时候，家里生活条件还不好的时候，是不是想着能吃口饱饭就开心了，能吃个白面条就很开心了，能上学就很开心了，能有烟抽就很开心了对吗，但是你今天依然实现了，但是你不见得你就比你，十年前二十年前幸福和开心，不见得为什么，这就是人的欲望是无止境的。
我不知道大家有没有这样的一个体验，我特别的清楚，就是当你拥有物质的那一刻的时候，那个兴奋期和幸福感最多保留多久，最多保留三个月，很多人连三个月都没有，可能就三周甚至只有三天，我记得非常清楚，我刚来到深圳当业务员的时候，还一穷二白一无所有的时候，当时我就有一个目标我说我一定要买辆车，当时买什么车，要买辆特斯拉，当时100多万我就给自己定个目标，当我奋斗了2到3年之后，我发现我实现了，我买到车了我特别的开心，第一天开车的时候好有感觉特别的幸福，那时我感觉到了什么是幸福，但那个幸福长久吗不长久，仅仅开了三个月我就发现，这车也就这样是吧，好无趣也没有意思。
甚至再过一段时间你会想，这车要不卖了重新换一辆新的吧，你看欲望永远无止境，一样的当我在深圳买了一套，140平房子的时候，我就会想的要不要买个别墅，买个五六百平的是吧，你看人的欲望无止境，只要你活在欲望当中，你就永远不可能幸福，包括技术也是一样，就是你会觉得一开始你学打篮球的时候，你可能站在篮筐底下都投不进，但是当你站在篮筐底下能投进的时候，你也一点不觉得快乐，因为你会觉得我在罚球线投不进，罚球线投不进的时候，你会发现不幸福，那使用大量的面积发现罚球线能投进的时候，你会发现你三分线投的不好。
所以你看随着你技术水平的提高，也未必能获得心流，这就是人们之所以获得心流很难的原因，的第二个就是人的欲望无止境，所以贪对吗，不能够掌握自己欲望的人，是不能够获得幸福的，那么第三个不能够获得幸福的原因是什么呢，就是你会发现我们每个人的内在的秩序，特别容易缺失，就是今天很开心，遇到一件事立刻就把你拉到地狱，今天很开心遇到一件事立刻就让你很愤怒，今天很开心遇到一件事立刻让你开始重新焦虑，我们对事情的影响实在是太大了。
那么除了这一点之后我们还有第四个就是，我们很多人能试的方法，已经试了大部分了，但是我们看到大部分的人，生活可能并没有什么改善对吧，不相信你去看一看这个全中国，我们国家的或者是整个全球，的一些幸福指数，并不是很高尤其是我们中国大陆，幸福指数很低为什么，就是因为我们也试过很多原因，觉得都不行没有办法，这就是生活本身然后再也不敢去尝试了，所以这四点原因就造成了，幸福是一件不容易得到的东西，我们也不愿意相信到底什么是心流，这是这四点原因。
同时第二个，我们之所以心流很难获得不只是幸福很难获得，同时我们的精神熵特别容易膨胀，举个例子比如说，有一个人在书中叫做胡里奥，胡里奥是一个普通的工作人员，然后有一天他的车胎扎了钉子爆胎了，特别严重几乎这个就只能要换胎了，补可能暂时都补不好，但是他已经没有钱了，等到发薪水还要几天的时间，于是他怎么办，他就做了一件事就是每天上班之前，把气打满然后快速开到公司，然后停一天晚上的时候，在快速开车开回家，然后每天都要打气每天都要打气，于是最后的结果是什么呢，最后的结果就是胡里奥，他以前上班的时候工作还是蛮认真的。
但是当他开车来到公司的时候，他满脑子都是担心，这个车胎的气该不会漏，如果漏完的话我该怎么把车开到家里，就特别的苦恼所以你看，本来能干好的事，在那几天当中根本都没有干好，所以这个混乱是不断能够膨胀的，而且你没有发现这样的一个感觉，就是当一个人自律起来的时候，你会发现越来越自律对吗，那种感觉很爽，马上就能有一种心流的体验，但是当一个人堕落起来，那也是非常可怕的，人堕落的最典型的特征是什么呢，内心混乱焦虑啥都不想干，一边你问他有没有梦想也有梦想，也有目标但是就不愿意干，到处出来这矛盾，所以你会发现一个堕落的人也会变成，越来越堕落，就是因为精神熵会膨胀，那个精神上的混乱会越来越严重，到最后是什么到最后就变成了，一个堕落的人，还有失意忘形，人生最惨的是不是得意忘形而是失意忘形，就是一件惨事加一件惨事又一件惨事的，降临在你身上你整个人就崩溃了，你说谈何幸福。
所以那根据我刚才讲的例子，我们可以反过来想象一下，你们有没有发现，所有的造成不幸福的原因，都是来源于内心的混乱，那反过来说当内心能够有秩序，能够合一能够有掌控感，那是不是就是变得更加幸福了，那此时此刻讲到这里我相信，又再次跟大家确认了下，到底什么是心流到底为什么，心流会让人获得有幸福感，我相信讲到这里，我们大家都已经有了一个清楚的感觉和体验了，那讲到这里我们讲第四点，就是到底如何能达到最优体验，到底能达到最优体验，刚才我们只是分析，什么是心流到底心流是一个什么样的感觉，我们怎么样通过心流获得幸福，那现在重点来了，如何能体验到最优体验和心流的感觉，首先我们先要知道一个概念就是，所谓的心流就是一切回归到完整，回归到反熵增，然后注意集中不被外界带走的，这样的感受就是心流的体验。
就是书中有描述过这样的一个感受，跟大家分享一下，在书中有一个人是做攀岩的，有一个攀岩选手他在描述自己这样的感觉说，在那一刻他是幸运的，然后大家就说那心流是什么感觉，然后这位攀岩选手就说了他说，那一刻的感觉就是越来越完美的自我控制，产生一种痛快的感觉，你不断的逼迫身体发挥所有的极限，直到全身隐隐作痛，然后你会满怀敬畏地回顾自己，回顾你所做的一切，那种佩服的感觉简直是无法形容，它会带给你一种狂喜一种自我满足，只要在这种战役中战胜过自己，人生其他战场的挑战也就变得容易得多了，有没有这样的感受，我们回想一下，当你把一道数学题克服完之后，把它做完之后并且做对之后，哇那一种超级爽的感觉是不是，你回顾起来是不感觉非常的爽，你看这就是心流的感觉对吗，所以心流的感觉就是让你立刻感觉很爽是吗，完全的百分之百忘了对不对？
再比如说大家有没有这样的一个感觉，就是可能你以前是一个堕落的人，你对自己很不满意，但是有一天你发誓要成为一个自律的人，然后你第二天就很早的就早起，开始运动开始跑步，然后回到家里吃早餐洗个澡，然后换一身干净的衣服，然后看书学习工作，然后中午午休下午继续工作，到下班后来可以陪陪家人，有空闲的时间还能继续工作继续研究课题，整个一天特别的充实，你会发现时间过得特别的快，你回顾自己这一天的感受是什么感觉，我觉得哇太爽了，你看这就是心流的感觉，至少我能保证无论你的家境是什么样子，的你的工作状况有多糟但至少在那一刻，你一定是幸福的对吗？
所以说你们还记不记得书中刚开始，讲的这本书的核心，就是追求的就是能够让自己，更多的生活在心流当中，就是这本书的核心，那么除了自律早起看书以外，在比如说在其他的地方也能有心流的感受，回想一下下棋的时候对吧，攀岩的时候工作的时候谈话时候，打球的时候其实都能够找到心流感，那么找到心流感心流的两大特征是什么呢，第一个特征就是要有独特性，就是你会发现在这个活动当中，你体会到了自我的价值，就感觉到了自己跟其他人有不一样的地方，这就是独特性对吗，就是很多人可能听到这里说老师心流我明白了，就是忘我的境界你看愣神我也，也忘我对吧，分心也很忘我那一刻你会发现不一样，但是心流还不太一样，心流最关键的是，在这个活动当中有没有体会到自我价值对吧？
愣神你怎么能体会自我价值，分心你也体会不到自我价值，所以这就是心流的独特性，跟分心跟愣神最大的区别，那么第二个就是有复杂性，什么叫做复杂性，就是你要获得心流体验，又有一个复杂的感觉复杂在哪里，复杂在任务不能太简单同时也不能太难，为什么这么说来我们看这张图，首先我们的横轴，横轴代表的是我们的技巧，那纵轴代表着是我们的挑战的难度，就是心流会在什么时候最容易的发生，我们看中间有两道杠对吧，就是中间的那一块区域就是心流渠道，那么这个心流渠道是根据，你的技巧和你挑战的难度会逐渐的变化，我举个例子比如说，你新学会打篮球这一个技能吧，那如果你一开始是一个新手，你可能在篮下投篮都不一定投得很准对吗？
所以对于你来说这一个技巧，你是很不oK的是比较低的，同时你的挑战也是相对于比较简单的，但是这一刻因为你的技巧性比较低，你的挑战比较低所以你就会有心流感，因为这个目标是你跳一跳可以够得着的目标，你可以有那个感受对吗，但是随着你的技艺越来越高，如果你的挑战不增加你会怎么办，你在篮下投着好没劲儿是吧，就说这有什么意思特别简单重复性的动作，如果是这样子的你就不会陷入心流，在反过来说如果你的技巧很差，你一上来就做很高的挑战。
比如说你连罚球线投篮都扔不准，但是你去挑战投三分甚至从中场开始投篮，你会发现挫败感非常强，因为你根本就很难成功，所以这个时候你也很难会有心流的体验，那么最好的体验是什么，最好的体验就是随着你技艺的增加，同时挑战随着你的技艺也增加，永远有一种感觉就是你在挑战，但这个挑战不是很高，但也不是没有挑战，而这个挑战是跳一跳可以够得着的，这样的挑战当你再去做的时候你会发现，特别容易出现心流体验。
所以你看这就是心流和什么愣神分心，和活在当下不一样的感受，这就是讲的心流的两大特征，所以你会发现每一次心流的体验，一定会给我们带来某一个层面上的成长，而这种感觉就是心流的体会，善于寻找心流的人在哪里都可以找到，在监狱里都可以关键是，在寻找某些方面你是否认真注意寻找，在成长的感觉上对吧，在监狱里也可以在一个贫困的家庭也可以，在一个困难的家庭也可以，因为不管你在哪里你都依然可以找到技巧，和挑战难度相对应的一件事可以去做，所以说我们综合一下就是，当你有一次心流体验的时候一定会给你，带来某一个层面上的成长，而这种感觉就是心流给我们带来的体会，一个人应该善于寻找心流的人，他在哪里都可以找到无论他在什么环境下，不管他是在监狱里还是家庭很贫困，还是家庭很富有因为，只要你愿意你一定会找到一些，你的技艺和你的挑战高低，可以相融洽的这件事可以去做。
所以这就是你能够达到心流的方式，那么我们可以回想下自己，你该如何在你的生活你的工作，你的心里当中寻找到心流的感受，是不是第一个要知道性格的独特感是吧，你是不是有自我价值能实现自我价值，第二个就是这件事是不是让你成长了，第三个你能不能在你的难度和技艺中，不断的寻求挑战，那么我相信你会慢慢的爱上心流的感觉，那么在生活中怎么样能获得心流呢，我们可以详细的分享一下比如说在感官上吧，就是你在散步的时候跑步的时候，跳舞的时候瑜伽的时候和看画听音乐的时候，其实只要你认真去做这件事情，你都或多或少能够体验到心流的感觉对吗，同时那这种感觉是要怎么样去体验，就比如说无论你是散步吧，还是看画还是看风景还是听音乐，我们可以找一找天人合一的感觉，什么叫做天人合一呢？
就是突然有一刻你感觉到你置身在其中对吧，比如说你在欣赏海景你突然有一刻，看在你眼里的那不光是大海，是你能用上帝视角俯瞰整个画面，而你只是其中画中的一部分，哇特别的美丽，然后闭上眼睛去感受海风扑面的感觉，去听听大海的波浪声，可以听听海鸥的鸟叫声，可以听到旁边人玩耍的开心的声音，就那一刻你完全沉浸进去，然后你会发现你的成长是在于认知和感官上，你的各方面会更加的敏锐更加的敏感，然后闭上眼睛全身心的放松，沉浸下去，这一刻就是心流的体验，听歌也是一样，听到一首好听的歌你会发现太爽了，这个世界莫过于就是找到了一个，跟自己同频的歌，跟自己心情此时此刻非常一致的歌，而且那个时候你能够感受到，这个歌到底他表达了什么意思，你甚至是可能感受到，你唱歌的记忆也会有增加，你对这些歌也会有更深的理解，你看这就是在感官上，能够找到心流的体验，要善于想办法把你自己置身在其中，有一种天人合一的感觉，那么在精神上也同样是可以的。
无论你是在有兴趣爱好还是思考还是学习，我觉得只要你能找到你热爱的事情，你善于思考你热爱学习，你会发现心流是非常容易找到的，同样是做工作也是一样，那工作就会分两种，有些人做工作是特别的痛苦，王八蛋又让我加班是吧，完蛋了明天又要上班了，你看很痛苦，但是你有没有想过，为什么有些人工作如此的开心如此的顺利呢，那你希望你一辈子工作当中都是这种痛苦吗，那么我们也可以在工作上做出一些设计，你能不能想办法，像玩游戏一样工作对吗，哪怕这件事情是非常非常的简单，比如说富士康的有一些工人，在组装一个东西特别的容易特别的简单，而且他就只干这一件事对吗？卡做一下卡做一下卡做一下，就每天重复这一个动作，重复很多万次，然后一重复重复好几年，你会发现非常的无趣，你很快就不耐烦了那怎么办？
于是你会发现有一些聪明的工人，就在找心流的感觉，就在善于发现挑战和成长，他说我组这个装备可能需要20秒的时间，我能不能想让他做得更快一些15秒行不行，14秒行不行13秒行不行，11秒行不行，还最终可以打破世界纪录，你看就是如果你能够把，工作当成游戏一样玩，我觉得这也是一件非常有意思的事情对吗，所以你无论做什么工作，你都要懂得要学会自我设计，你这个工作是否是简单重复性的，是否要相应的做出挑战，是否要相应的对工作有该理解，和有学习和成长的空间，我觉得这是非常重要的一件事。
那么同时如果你能找到这个工作是自己，喜欢感兴趣的那么，你心流感的体验会更加的好，这就是在工作中去寻找心流感，那么同样在闲暇时光也是一样，闲暇时光最好让自己的生活丰富起来，有趣一些不要只窝在家里躺着刷手机，你可以出去逛逛街，你也可以开车自由行，你也可以去做任何你想做的事情对吧，但凡一直窝在家里，家里宅家里蹲，你的心流感是很没有意思的，而且你会有很深的孤独感和寂寞感，你内心非常的痛苦也非常的彷徨和焦虑对吗，所以你看这就是精神上，在闲暇时光中想办法寻找自己的心流感，同样在人际关系中也是一样，在挫败中也是一样，都能够找到心流感，那最关键是你是不是一个善于，能够设计心流以及发现心流，愿意去感受心流的一个人。
所以我们最后可以做一个总结，就是心流的使用，有利有弊对吗，比如说当你追求人生的意义的时候，你会发现有两种截然不同的人，第一个是拿破仑，拿破仑虽然成就很伟大，但是他却增加了，更多的熵让更多的人民，开始妻离子散生活不幸福对吗，第二个人叫做特蕾莎修女，特蕾莎修女的出现就会让，很多人的熵是下降的，是反熵的行为，也让更多人内心开始是有秩序但是宁静，所以心流你会发现它是一把双刃剑，就看你用在什么地方，就是你们知不知道为什么很多小偷，这么喜欢偷东西你知道吗？
为什么抢劫犯这么喜欢抢劫你知道吗，就是当很多警察问到他们为什么要，偷东西抢东西的时候，说你家里也不缺你生活也很好，他说刺激，为什么刺激，因为在刺激的那一刻，有心流感特别的开心，你可以想象一下他说，今天我能够顺利的成功的，潜入一个人家中偷东西，这可是一个巨大的挑战对吧，我要设计这个设计那个，我有巨大的分析，我有巨大的考验，我会在某些技艺上又有所增加，然后我在那一刻是完完全全，活在心流当中的，然后当我成功之后好爽你看，所以你可以发现心流它有利有弊，那么我希望更多的人是喜欢，追求人生对的意义来去做一件事，而不是去偷东西寻找心流，抢劫寻找心流对吧，赌博寻找心流，那其实如果认真来说的话，赌博那不叫寻找心流，因为你根本就无法掌控，这个整个的局面对吗？
吸毒也不能叫做心流，吸毒只是因为你的，这个毒品里的东西刺激了你大脑的神经，让你大脑神经很兴奋仅此而已，但他其实并不是心流为什么，因为别忘了心流的两大特征，第一个就是在这个活动当中，体会到了自我价值，第二就是任务不简单，也不复杂，是一个共同成长的一个螺旋向上的一个，这样的一个情景。
所以说我们最后做一个最后的总结那就是，心流一定会让我们不断的进化，当一个人学会不仅仅追求物质的时候，不仅仅追求安全感的时候，不仅仅追求社会地位的时候，其实我们的人整个人生开始进化了，而这个时候掌权的人就在于自己，那么各位前的朋友们，你希望你自己是一个，能够通过自己掌控心流，让自己把幸福感牢牢抓在自己手中的人吗，如果你希望那么从现在开始起，要想办法找到自己的心流体验，无论是在工作中生活中家庭中，还是在兴趣爱好娱乐活动等等的地方。
希望你拥有一个心流体验，那也是达到这本书的核心，就是让更多的人能够生活在心流当中，那么你一定是一个幸福的人，感恩大家我们下一期，不见不散！
解读《活出生命的意义》
各位666书友会的家人们大家好我是张易发，各位亲的朋友们你们觉得，生存的意义是什么，生命的意义又是什么，尼采讲过一句话，他说杀不死我们的终将使我们强大，他还讲过另外一句话说，知道为什么而活的人便能生存，这两句话其实在心理学家，弗兰克尔身上得到充分的验证，为什么呢？
因为弗兰克尔，他曾经是集中营的囚犯，编号为，他曾经在自传中写过这样自己的生活，在集中营中他说，在天寒地冻的早上，我将冻伤的双脚，勉强塞进满是破洞的鞋子里，满是洞疮的脚踝露在寒风中，疼痛难忍，当我染上了斑疹伤寒的时候，不得不整夜保持清醒防止自己的血管闭锁 而且不止如此，这些只是炼狱般的冰寒一角，我的哥哥 我的父亲 我的妻子，不是死在集中营中，就是死在毒气室里，你看这样的一个人饱受凌辱，天天遭受毒打的一个人，他是怎么觉得生活有价值和有意义的呢？
我想告诉大家，这位作者不只是，生活的非常有价值和有意义而且，他还人生过得非常的精彩，他不仅创建了享誉世界的第三心理治疗学派，意义治疗与存在主义分析，还写出了30多本着作，有29所大学授权他名誉学位，67岁的时候学会了飞行驾照，80岁的时候登上了阿尔卑斯山，90岁的时候还经常回复写给他信的一些，这个读者们，你看这样的人生多么的精彩，所以今天给大家讲的这本书，就是他写的30本书中着作中的一本，叫做《活出生命的意义》 那为什么跟大家讲这本书呢？
是因为我相信这本书可以绝对的唤醒很多人，让他的人生也非常的有意义，这本书从出版到现在，已经被翻译成24种语言，畅销超过1200万册，所以这本书值得一定要听，那么今天讲这本书分为两个层次，两个部分来去讲，第一个部分我们去给大家分享，弗兰克尔在集中营大概的生活是一个什么样子的，第二部分我们去讲，弗兰克尔从集中营中出来之后，他体会到生命的价值和生存的意义又是什么，我给大家详细分享，那么为什么作者有资格来想这本书来写这本书呢，我们来通过第一部分的了解，我们就能知道凭什么他有资格，跟大家分享生存和生活的意义是什么？
首先我们来讲第一部分，就是弗兰克尔生活在一个什么样的环境下，其实弗兰克尔早期呢生活的环境非常的好，自己的人生自己的家庭也过得非常幸福，但是当二战期间，这个德国纳粹军队入侵他们之后，德国纳粹开始大量的抓这个犹太人，因为他自己是犹太人，我们都知道当时在二战时期，这个纳粹人大量的屠杀犹太人，那么他们是怎么屠杀的呢，首先当他们侵略到一个国家的时候，他们会把当地所有的犹太人全部抓起来，修了1000多座集中营，把这抓到所有的犹太人呢，全部放在集中营中让他干苦力，知道吧，就是当时最着名的一个集中营叫做，奥斯维辛集中营，特别的残酷，因为这个集中营，屠杀了将近有100万的犹太人，同样作者也是其中犹太人，也被关在了这个集中营里，整个当时犹太人有600万人，有400万人都死在了这个集中营里，所以真的是非常非常的可怕，那么什么是集中营呢？
给大家详细的介绍一下，就是当时德国纳粹分子呢，为了镇压异己和这个推行种族主义，他在国内或者是被占领的一些国家，这个建立了很多集中营，集中营呢也被称之为死亡营，他们抓了大部分的犹太人和吉普赛人说，抓过来先干嘛呢先干苦力，干些非常这个劳力的活。 同时呢只要一有人生病，或者一有人出现劳动力短缺或者是不能劳动，马上就会抓去做各种人体实验，或者是实在是不能够做实验的，就会送到焚烧炉中，就被直接烧成灰就直接烧死，就这样的一个地方叫做集中营，那么当时的情况是什么样子呢，弗兰克尔自己的国家被侵占之后呢，他们就被抓走了，当时他坐了几天几夜的火车，和1500个犹太人，一同被押送在集中营当中，当时的情景非常的可怕。
我们可以想象一下，他们坐了几天几夜的火车，1500人去押在集中营当中，当时有很多车厢，每个车厢都必须要容纳80个人，所有人呀都躺在自己的行李上，守着自己所剩无几的财产，车厢内拥挤不堪，只有一些灰暗的曙光从车顶的顶部射进来，人人都期待车能够开到军工厂，但是事实并不是如此，每当火车在走的时候就发出一些气鸣声，总感觉特别像是一种悲哀的嘶鸣，突然呢有一个人大喊起来了，说站牌，站牌是奥斯维辛，当所有人听到是奥斯维辛的时候，整个车厢陷入了恐慌当中，为什么，因为他们清楚的知道，奥斯维辛是一个什么样的地方，奥斯维辛代表了什么呢？
代表着恐惧 毒气室 焚烧室 大屠杀，当火车慢慢的停在奥斯维辛的站牌上的时候，他们被列队的士兵全部赶了出来，当他们走进奥斯维辛的这个营里当中，他们清楚的看见，这个集中营中都是铁丝网，搭成的一个护栏，有港楼 有哨兵 有探照灯，还不时的看到两边有一些骨瘦嶙峋，非常惨痛的囚犯，所有人都陷入恐慌当中，但是没有办法因为他们知道，他们只能来到这个地方，他们为了生存也想活下去，但是仅此生存就是能活得下去的吗，不一定，第二天作者弗兰克尔，他去到他被分到的一个小的集中营当中去，当时呢他认识了一个朋友，这个朋友是这个集中营的老人，而不是年龄大的意思，就是经验很丰富待的时间很久的一个老人，这个老人告诉他呀，他说我给你一个建议。
他说这样你必须要每隔一两天，就要坚持用玻璃或者铁片，或是硬物，光滑的硬物要刮自己的脸，要刮胡子，把自己的脸刮得满脸通红，弗兰克尔问为什么呀，他说很简单你知道吗，这些地方的士兵只要看到，你的精神状态不好觉得你不能够劳动，就随时可能射杀你，有可能毒打你，而且还会把你抓去做各种人体实验，看到没有 前面的焚尸炉看到了没有，那个烟囱冒出的烟，有可能正是你朋友的尸体，就是这样的一个地方。
所以呢这个弗兰克尔每天，就像他这位朋友告诉他的一样，每天坚持刮脸坚持刮脸让自己的脸通红，甚至严重到什么程度严重到，他们四天只吃150克的面包，只吃这么多的粮食，宁可拿着140克的面包，来换取一些方法能让自己的脸变得通红，也要坚持这种行为，这就是当时的奥斯维辛集中营，特别的残酷特别惨痛，当时所有的人几乎都身在恐惧当中，作者说，集中营的囚徒的生活精神大概分为三个阶段，第一个阶段是收容阶段，第二阶段是适应阶段，第三个阶段叫做释放与解放阶段，第一个阶段收容阶段就是说，所有人都会陷入恐慌，恐慌特别的惊恐，恐慌到什么地步呢，为什么会有恐慌呢？
比如说第一个集中营中食物非常的短缺，他们平均每个人四天只能分到，一个150克的面包仅此而已，喝的粥都是清汤寡水，第二集中营的环境特别差，到处都是粪便，他们有时候在睡觉的时候，或者是在运输过程当中，只要有粪便溅在他的脸上，有一个囚徒只要做擦拭的动作，被士兵发现就会遭到一顿毒打，凭什么要擦拭，你们就只配这种生活，就只能过这样的生活，第三他们经常会看到自己身边的人离去，比如说他们干着干着，他们突然发现身边有个人伸了个懒腰，偷了下懒，立刻就被哨楼的士兵，拿枪远距离就把他打死，就造成这样的一个恐慌，而且不止如此，更惨的是，身边的人经常动不动的就会被毒打死亡，最严重的是被枪杀，然后拉到焚尸炉中去焚烧，做毒气试验，做各种人体试验。
比如说最残酷的一个试验是什么呢，是不让人睡觉，就是他们在做实验说，人到底可以忍受多久不睡觉，他们就把这些有病痛的人拉到一些地方，只要一睡觉邦邦就敲醒他，只要一睡觉就拿水泼醒他，就让这个人几天几夜不合眼。 然后他们得出结论他说没有，科学家说人不能坚持三四天不睡觉谁说的，这个人有将近七八天不睡觉了，都快疯了但也没有去死，你看这就是集中营干的事情，而且还干一些非常残酷的事情。
比如说，有些人看到自己的妻子被解剖，还有看到自己的孩子被扔在空中，被射杀摔死下来的场景，还有一些更残酷的事情，我就在这里不多讲不多介绍了，你们有兴趣可以在网上去查一查，当时据说这个美军就是盟军，打退德军的时候，解放了一个集中营的时候，当美军看到这些集中营的一些囚犯的时候，他们立刻就射杀了所有投降的德国纳粹士兵，他们违反了公约，公然射杀投降的德军，因为美军当时特别愤怒，说干的事情简直是猪狗不如 惨不忍睹，当时就生活在这样的一个集中营环境当中，各位你觉得如果是你生活在这个地方，你会怎么样，崩溃了吧，太崩溃了，但是我想告诉大家，作者弗兰克尔没有崩溃，为什么呢？
因为他说，我们所有的人都会进入到第二阶段，第二阶段是什么呢 叫做适应，当第一个阶段有太多人的愤怒太多人恐惧，太多人看不见的时候，他们慢慢的就已经开始适应了这个场景，他说我很难想象这样的一个场景，人们竟然都能够适应，人们已经开始变得精神麻木，开始对自己身边的朋友被毒打，甚至死亡眼睛都不带眨一下，几乎跟没有看见一样，只要和自己没有关系，几乎就不会做出任何的生理和心理上的反应，这就是适应阶段，表现的就是冷漠迟钝漠不关心，就是很典型的第二阶段，然后到了第三个阶段叫做释放与解放阶段，不是所有人都能适应的。
有一些人呢经常遭受毒打，有一些人经常干一些特别痛苦的劳力，有些人被逼迫的忍无可忍他知道他活不下去了，他怎么办呢 就释放了，干嘛呢，待在自己的集中营当中，早上起来吹哨干活也不起来，就躺在自己的被窝里，就躺在自己睡觉的地方，开始抽烟 大小便随便就是就地解决，也不出去了，然后呢也吸支烟叫及时行乐知道吧，然后士兵过来打他，他满脸也没有任何表情，他好像已经知道自己的结局就是被拖出去焚尸炉中，焚烧而已，对于这样人而言他们就已经觉得是解脱了，你们知道在集中营当中，死亡率最高的日子在什么时候吗，通常都是在各种节假日的时候，尤其是圣诞节前后，尤其是到圣诞节的时候，就是作者发现呀，每个人之所以能够活着是因为他们精神中，都存在一定的幻想和希望，就是他们希望战争好像快结束了，他们会希望觉得马上会解放了，他们会希望说，到了圣诞节会不会让我们的日子过得更好一些呢？
就是他们开始在大脑中不断的去幻想这些美好的场景，然而到了那一天，他们发现他们希望的日子，没有任何改变没有任何到来，所以这些人绝望了，绝望之后的结果是什么呢，就是身体免疫力急速下降，病魔找到他们，然后开始不能干活，然后开始遭到士兵的毒打，开始遭到士兵的人体实验，或者被士兵拉出去到焚烧炉给直接焚烧烧毁，这就是当时的一个状况，第一阶段讲完就想告诉大家，弗兰克尔他曾经生活在一个什么样的地方，各位我们再幻想一下，如果是你生活在这样的地方，你们有活下去的勇气吗，很难很难，但弗兰克尔有为什么，是因为他找到了生存的意义和生理意义，他找到什么的意义呢？
他说，我们每个人在生活中都会感到困难甚至是绝望，当你遇到绝望的时候你是怎么度过的呢，弗兰克尔说，我们的人生并非像这个弗洛伊德所渲染的那样，说只是简单的追求快乐是吧，人生活着嘛就是追求快乐，但是说实话快乐是短暂的，快乐不是无时无刻都有的，快乐不是人人都能立刻享受到的，快乐不是每个人都可以随时享受到的，在这个世界上有很大一部分的人他们不快乐，他们过着这个生不如死的生活，他们甚至是吃不饱饭，他们过着非常艰难的生活对呀，他们怎么会快乐呢，他们会绝望，弗兰克尔说也并非像阿德勒一样，为了争权夺利，作者弗兰克尔说，人们活着的就是为了寻找生命的意义，这也是人们一生中被赋予的最艰巨的使命，人们会为了自己的理想和价值而活，甚至会为了付出生命，这是弗兰克尔的解释他说，如果你想寻找生命的意义的话，必须有三种途径。
哪三种呢？第一个是工作，做有意义的事，第二有爱有牵挂，第三就是拥有克服困难的勇气忍受痛苦，那这三个怎么解释呢，首先跟大家分享一下，我们怎么样能通过意义疗法来找到生命的意义呢，首先我们可以给大家分享一下，弗兰克尔在这本书中他所做的几件事情，刚才我们已经了解到了弗兰克尔所生活的一种环境，那弗兰克尔凭什么活得下去呢，首先第一个工作找到有意义的事情，弗兰克尔他当时在监狱中，在集中营中他自己是个精神病的医生，所以他的生活稍微比其他的人好一点点，但是其实也差不了太多了，他做了一件事情他说，他特别痛恨这个地方，他几乎找不到活下去的意义。
于是他找到了，突然有一天找到自己活下去的意义他说，我要写书我要写记录，我要把集中营中这些纳粹德军，犯下的罪行要公布于世，有一天我要走出去，要在大庭广众之下做公共演讲，告诉这些人所犯下的耻辱和罪行，这就是当时弗兰克尔所找到生命的意义，他每天在集中营该怎么样呢，抽空就找些碎片写记录他在集中营的一些生活，然后在生病的时候还克服自己的病情，在不能干活的时候，开始写一些记录集中营那些生活，并且他在干活的时候，以前是空洞的是乏力的是无助的是迷茫的对吗？
但现在不一样了，他在干活的时候他在想办法说，我要不要把身体锻炼的更强一些，让自己想办法不要得病，让自己能够生活得更好一些，在干活的时候经常跑小差，在想什么呢，在想有一天他在大庭广众之下演讲，来公布这些罪行，他在幻想有一天他的书籍已经被出版出去了，大量的读者开始读他的这本书，开始读他的资料，开始揭露这些德国纳粹军人的一些罪行，这是当时这个弗兰克尔所做的事情，所以就是因为他的这一些点点滴滴的做法，让他的身心渐渐的从不舒服到了舒服，他就是利用这样的一次次的机会，希望在出狱当中能够揭露所有的一切，就是当对事业的追求，达到一定极致的时候，其实我们所有人都可以抛开现实中的一些残酷，真的可以抛开现实中的一些残酷。
我后面也会给大家讲一个故事，我也接受到一个生活非常惨痛的人残酷的人，内心折磨的人他是怎么度过自己的人生的，我们可以在过程当中做一个旁观者，超脱当时艰苦的环境，冷静的去思考自己在集中营中，所应该做的一些经历，就是因为这种客观的立场，让弗兰克尔一次一次度过难关，也增添了活下去的勇气，这是第一种途径，那第二种途径是什么呢？ 第二种途径就是爱就是牵挂，弗兰克尔他生活在集中营中，他为什么不愿意放弃自己呢，因为大量的人之所以死去，不是因为他很难忍受当时的环境，弗兰克尔他也自己非常的奇怪他说，人四天才吃150克的面包，胃应该非常的不好吧？
但其实并不是这样子的，囚犯里的大部分的人胃特别的好，而且在寒冷的冬天，零下十几度零下二十度的时候，他们依然穿着非常单薄的衣服，开始在干活，弗兰克尔原本以为说，这样的穿着不把人冻死了，但其实并不是这样子，你会发现这些囚犯依然也能够活得很好对吗，为什么呢? 是因为这些每个人都对生活抱有着希望，虽然生活很痛苦，但是当你抱有着希望的时候，你就变得生存，但是反之如果你觉得很痛苦你放弃自己的时候，这些人马上就受到病魔的袭扰，也不能抗冻了也不能挨饿了，甚至是连集中营这些非常，脏乱差的环境也受不了，很容易遭受到病魔的袭击，这就是你有牵挂和没有牵挂的原因。
弗兰克尔说当时除了我以外，我的父母我的哥哥我的妻子，都被抓进了集中营，他告诉自己说我不能就这么的轻易的死去，为什么因为如果有一天出去了集中营，我的父母还在怎么办，我的哥哥还在怎么办，我的妻子还在怎么办，而只有我不在了他们将会多么痛苦，所以我要坚持我要活下去. 所以你看，这就是弗兰克尔能够坚持活下去的动力，因有爱 有牵挂 有希望，就好像我们看到一些电视一样的，一个母亲因为有牵挂所以她活了下去，就好像我们看到的神话电影一样，这个玉漱有牵挂，所以牵挂蒙毅所以她在这古墓中活了2000多年，如果没有这些东西人的信念早都崩塌了，早都不可能活得下去了。
所以弗兰克尔也是一样，弗兰克尔有一次被转移到另外一个集中营当中，去的时候弗兰克尔临走之前告诉他的朋友说，兄弟如果有一天你出去了看到了我的妻子，请你一定要转告她说，第一我每时每刻都在想念她，第二我非常非常爱她，非常非常爱我的妻子，第三婚后的时间虽然很短暂但是很满足，就是因为这份爱，让弗兰克尔坚强的活下去，因为他总希望自己有一天能够出去，能够与自己的妻子与自己的家人重逢，这就是他活下去的意义和价值，那第三种途径呢就是忍受苦难，没有哪一个人的生活是没有苦难的，因此当你的苦难到达你身边的时候，你能否在苦难中寻找到新的意义和新的使命。
比如说在书中讲过这样的一个故事，弗兰克尔出去之后他成为了一个着名的心理学家，有一个老人家呢去找弗兰克尔说，这位先生，我感觉我活不下去了，弗兰克尔说为什么呀 他说，因为我的太太去世了，你知道吗我非常爱我的太太，我现在特别的痛苦，我觉得你怎么就先走了呢，我特别的难受我特别的痛苦，我感觉我真的活不下去了，弗兰克尔说 嗯，你不能活不下去，你必须要活下去，我问你个问题，你觉得如果你在你的太太之前先走了，你的太太会怎么样. 如果我走在我的太太前面，那我的太太也会很痛苦，因为我的太太也非常非常的爱我，如果我先离她而去了她一定会孤独一定会痛苦，一定会生活非常非常的困难。
弗兰克尔说 对，这就是你活着的意义，因为你的太太先走了，你代替了你太太受到了这些痛苦，所以你不能轻易的离去，因为你活着，你就让你的太太少受一些痛苦，哪怕在另外一个世界，这老人听完就说 哦 懂了，然后这个老头就度过每一天，他觉得他活着有意义了，他觉得，我觉得不能人那么自私，因为自己的痛苦而就离开了人世间，因为这个老头他也有自己的孩子，也有自己的亲人，所以这个老头就坚持活了下去. 你看这个老人家为什么能活得下去，就是因为他在苦难中找到了他存在的价值和意义，那我们也是一样，我们也是每个人都可以找到自己活着的意义的，对不对？
就像弗兰克尔说的他说，我们忍受的是一种保持内心的平静的忍受，当我们在十分恶劣的环境当中的时候，我们也可以保持良好的心态这一点非常的重要，就像物理学家霍金一样，霍金在很年轻的时候就变成了这个样子，四肢瘫痪不能动对吧，连吃饭都需要人喂，但是，他有活着的意义和价值呀，他自己也有活着存在的意义和价值，哪怕他不能动他企图寻找帮助，他也能做一些很好的研究，他也不耽误他成为一个伟大的科学家，伟大的物理学家，这就是霍金所做的事情他说，这就是我们直面磨难，最好的事情就是直面磨难 忍受磨难，在磨难中寻找出你人生，一些非常重要的使命和意义，也许它就是你新的活着的动力和方向，当我看到这个故事我非常的有感触，又让我回想起，我身边中所经历的一件非常非常重要的事情，我记得我有一次在学习的时候，参加会议，当时主办方要求做一些捐款仪式，我旁边的一位大哥毫不犹豫，就刷了几十万给到现场，当时我们都震惊了，因为现场的很多人捐款只是捐几千甚至是几百，他为什么上去刷几十万去做捐助呢？
后来这个我问这位老哥说为什么呀，老哥说你不知道，这个慈善捐助主要是针对的是孩子，我这一生都会为了做孩子的慈善机构，而奉献一生，我说为什么呀，我边问他他边深思了起来，然后他告诉我，他说我给你讲个故事，他说你知道吗，我在很多年前我就是亿万富翁了，我们家庭非常的非常的和睦在很多的时候，我的孩子五岁了. 有一次呢我妈也就是奶奶带着孙子，在外面玩的时候突然我的孩子丢了，全家所有人都在找这个孩子，我妈都快疯了，但是都没找到我的孩子我的孩子就这样丢了，我妈当时特别的自卑特别的后悔，企图要想自杀，但是我们没有去让，我们一直在坚持找我的孩子，找我的儿子找我的儿子 我的儿子在哪里呀，都没有找到，就在很多年前也就是，我的孩子丢失之后的五年后。
有一次我在，我们家附近的一个县城，路过的时候有一个小乞丐，趴在我的腿边让我给他施舍，当时呢我就顺便从兜里掏出了，几块钱的零钱给到他，我正准备要走的时候，这个小乞丐抱着我腿还是不让我走，我以为他嫌少，于是我打开钱包，拿出了一张20又递给他，正准备我又要走的时候，这个小乞丐还抱着我的腿不让我走，我当时真的很气愤你知道吗，兄弟我当时特别的气愤，我当时一抽腿猛的就走了，我心中还在想，怎么会有这么贪得无厌的小乞丐呢，可是我边走的时候边在想，当时这个小乞丐忘着我的眼神，我觉得他好像并不是在问我要钱呀，我开始在打量这个小乞丐，我开始在回忆我发现，这个小乞丐好像也就是十来岁，他说如果我的孩子在的话，估计也是在十来岁了。
因为丢时候是五岁现在也过了五年左右的时间了. 他突然有一天觉得不对劲，他走着走着，他发现这个小乞丐好像不是问他要钱，他突然间闪过一个念头他说，这个孩子有没有可能就是自己的孩子呢，因为当时他做过无数次亲子鉴定，他对寻找自己的孩子从来没有放弃过，所以哪怕有一丝希望，他也不愿意放弃，他立刻就带着孩子做了亲子鉴定，当在医院的时候，医生告诉他说，这孩子真的是你孩子的时候，他整个人都崩溃了，他说 哇 终于找到自己的孩子了，正准备开心的时候，这个医生又告诉他说，你知道这个小乞丐为什么爬不起来吗，不是因为饿的爬不动，是因为他的脚筋他的舌头已经被人割断了，这都是人贩子的惯用技俩，这是很多年前的事情了，他说当时你知道吗？
我听到这件事情的时候我整个人都快崩溃了，我感觉天都要塌了，天呀，为什么上天给我这样的惩罚，如果要惩罚的话请不要惩罚自己的孩子，能不能惩罚我呀，是我造了什么孽吗，是我做错了什么事情吗？ 我感觉我整个人都活不下去了，我的妻子我的老婆听到这件事情之后，也整个人都快崩溃了，我的全家人听到之后都简直无法相信这个事实，好不易找到自己的孩子，竟然脚筋被挑断竟然舌头被割掉，这是什么样惨痛的一件事情呀，哇 简直是特别特别的可怕，当时他说，我几乎有两年没有适应过来，我的企业交给了别人在管理，我的心特别的乱，不知道该怎么样，我每天都活在悲痛当中，直到有一天我想到了一件事情，他说我做什么事情呢，只做一件事情就是，帮助那些失散的孩子，帮助那些小乞丐，帮助这些过得不好的孩童，甚至些特殊养疗中心残疾的孩子，为他们做福利，所以他当时把他所有的财富拿出做了捐助，包括盖孤儿院，盖特殊养疗中心等等的一切，他为这件事终身在去付出，终身在去做这件事情，不为了钱财也不为了别人. 他说这就是我活下去的动力和意义，否则我真的活不下去，你看这个老哥他为什么能活得下去呢，第一个他也经受了苦难。
第二他在苦难中找到了新的意义对吗，就是我发现我们的人生当中真的是这样子的，你会发现一个人找到意义和没有找到意义，他的幸福感都是不一样的，比如说我曾经经常调查，我身边那些朋友和我的一些学员我问他，我说你为什么而活着，基本上我会得到三种答案，第一种他说没有办法呀，为了生活为了生存 我只能工作我只能活着，这是第一种答案，第二种说为什么活着赚钱呀，哪里有钱去哪里呀，为了享乐这个世界，人生来一趟不容易，你好好的赚很多的钱要享受，第三种人他说你知道为什么活着吗?是因为我经历了某某些事，所以我才要做这件事情，这件事情是我继续活下去的动力和我的使命，当我听完之后我特别的深有感触，为什么呢，因为我身边也有很多人他们是为了使命而活着的，就是一个人有使命感和没有使命感，他人生活着的幸福感完全是不一样的，我们可以想象一下，一个只是为了吃，为了生存下去而活着的人，他的人生是多么的被动. 我们再可以想象一下，一个只是为了赚钱而活的人，又是多么的没有意义，但是还有另外一种人，他们是为了使命而活。
比如说什么样的人呢？比如说举个例子，我曾经问过一个医生，我问他你为什么当医生呀，他说你知道吗，我在小的时候患到了一个疑难杂症，特别的难治，如果治不好的话，我在多少多少岁之后我有可能会出生命危险，我当时特别的绝望，我当时也很想活呀但是你们知道吗，就是因为遇到了一个名医，他医治好了我，让我的人生才有了今天，当时医治好我的时候，我在小的时候我在心目中，我就立下了一个愿望说，我长大之后也一定要当医生，救助那些饱受病魔缠绕的一些病人们，希望能给他们带来美好的明天，希望那他们的生活也变得更好一些，这就是我生存的价值和意义，虽然我当医生赚不了太多的钱，但是我觉得我非常的有意义，我非常的幸福我非常的开心。
当我问完他之后我想到了我，我在想我为什么在做今天这个事业呢，是因为我觉得这件事情也是我的使命，我为什么在持续不断的讲书，是因为我在上大学的时候因为读了一本书，让我学会了怎么创业，让我创业越做越好，改变了我家庭的命运，让我来到深圳之后可以创业成功，就是因为一本书改变的，所以我也希望更多的人因为通过读书，能够让自己创业成功，能够让自己的财富倍增，能够改变自己的命运，所以你会发现赚钱的行业很多，我为什么只喜欢做这个行业，是因为我觉得这个行业不只是能赚钱，还能够帮助别人我觉得非常的有意义。
包括周文强老师也是一样呀，周老师为什么传播财商，是因为他在穷困潦倒的时候还在打工的时候，从来不知道财商概念的时候，从来不知道被动收入的时候，因为看到了一本书《穷爸爸富爸爸》，他了解到了什么是财商，所以走向了终身传播财商的道路，他觉得赚钱的行业有很多，我之前做房地产也很赚钱，我做这个也很赚钱，但是都没有推广财商来的更加有价值和有意义，这就是周老师的使命对吗，你看我们身边的很多人也是一样，为什么有些人他说我要开饭店，他觉得我虽然开的是一个小饭店. 但是当我看到每天来我这里吃饭的人他们，吃到可口的饭菜是这么好吃的时候，吃的这么美味的时候吃的是这么饱的时候，哇 我作为老板我都有一种幸福感，油然而生，我觉得我做的这件事情是有价值是有付出的，是有意义的你看，这就是我们每个人所过的生活都是不一样的，所以我觉得，每个人都可以在自己的苦难中找到生命的意义和价值，对吗？
就像不管你是做什么的，哪怕是当老师，哪怕是疏通下水道，哪怕是做工程，不管是上三流还是下三流，还是不入流，我觉得职业都不分贵贱，只要你能在你的职业中找到你的价值和你的意义，我觉得你的人生就是快乐就是精彩的，每一分每一秒，都是有意义都是值得的. 所以我觉得，心里真的希望大家，能够找到自己生存的价值和生存的意义，毕竟一定要相信一句话，叫做存在即合理，存在即有意义，最终引用尼采的话想告诉大家，当你遇到苦难的时候一定要记住，杀不死你的终将使你强大，这就是你遇到苦难的意义。
所以存在即有意义，让我们一起找到你深层的价值和意义吧，我希望你的人生会变得更加的幸福，更加的快乐，感恩大家，我们下期你不见不散.
解读《熵增定律》上
各位亲爱的家人们大家好我是张易发,今天的受广大书友的极力推荐,跟大家讲这一本,书友们推荐的书叫做《熵增定律》,那么什么是熵增定律呢,首先我们通过一连串的问题,带大家进入这本书,我们在倒开水的时候,为什么开水会有一些热气上来,随着时间的推移,热气将会慢慢的消失,水的温度也会慢慢的变低,我们在买手机和买电脑的时候,新的手机为什么总是这么的流畅,用了一段时间之后,电脑和手机为什么会慢慢的变卡,我们为什么会这么喜欢睡懒觉,而不是喜欢的早起,我们为什么刷手机打游戏却这么容易,自律却这么的困难.我们为什么吃美食长胖这么的容易,减肥却这么的困难, 我们为什么在创业初期的时候,大家都非常的激情,非常的公正 非常的有战斗力。
等到公司成熟之后,就会出现一些腐败不公平,这个官僚态度都会出现,为什么会出现这样的状况,那么如果解释这些所有的现象的话,只有一个解释那就是,这些所有的事情都发生了熵增,什么是熵增呢,可以这么说吧,熵增它解释了宇宙最终极亘古不变的规律,是一切事物发展的底层逻辑,所以说它可以是一种宇宙的规律,那什么是熵呢,很多人可能没有听说过这个词啊。
其实熵的最先出现的是在物理学当中,所以在物理学当中,它是一个物理学单位,指的是在不同形式的能量,在传递和转换的过程当中,会遵守着某种守恒定律,那么它其实是热力学第一定律啊,指的是某种形式的混乱程度。 我给大家举个例子啊,什么叫做熵增啊,就是指一切从有序变成无序的过程都是熵增,比如说一个小孩刚生出来,你会发现她的皮肤,她的身体她的器官都非常非常的好,这个时候他是有序的,但是随着时间的推移,随着他的成长,慢慢的他的器官开始衰竭,他的器官开始出现生病,他的人开始出现生病,他的皮肤开始出现皱纹,这就是一个熵增的过程,直到这个小孩长到大变老,生老病死这样的一个过程,就是熵增那个过程。
你再比如说,有些房间里面你刚收拾好的时候,他是非常有序的对吗,但是,当你生活一周之后,你会发现房间里慢慢的就会变乱了,我们就可以把这个过程变成熵增的过程,你再比如说,在企业创立初期,我们都知道企业在创立初期,总有一天会倒闭,为什么会倒闭呢, 是因为刚开始的时候都非常的有正能量,非常的有战斗力,非常的有初心,但是随着后面的管理的不善企业越做越大,产生了很多官僚主义,腐败,然后出现了不能够踏上时代的节拍,所以慢慢就会出现倒闭,企业从有序变成无序成了一种混乱程度,所以说这个企业也熵增了
所以你看这些世间万事万物从有序到无序的过程,都叫熵增。那么今天地球也是一样,地球也在不断的熵增,太阳也一样太阳也在不断的熵增,宇宙万物都是如此,都是从有序变成无序的一个过程,那好了,那这个东西跟我们有什么关系呢,可能会有些人问道,到有底什么关系, 薛定谔教授讲过这样的一句话,他说,我们人之所以能够活着,一生都在对抗熵增与负熵为生,就是我们人喜欢懒散,喜欢松懈,喜欢不自律对嘛,但是如果你想让你的人生变得更加优秀,你就必须变得更加自律,变得更加爱学习变得更加的专注,所以你看我们的人生就是在对抗熵增,就是以负熵为生呀,所以说在这里除了有熵增这个词呀,那么紧接着对面的就是一个词叫做熵减,熵增就是从有序变到无序,而熵减呢就是想办法从无序慢慢的变成有序
只要这个物体是有序的,只要这件事情是有序的。那么他就一定会延长寿命,我们都知道,刚才我说了世间万物终有一天会走向灭亡,包括这个宇宙,包括这个星球,包括这个人,包括花草树木,包括企业包括一切的事物都终将走向灭亡,我们做的只能是一件事,那就是对抗熵增,让我们延长我们生命中的一切,延长我们的寿命,延长我们的企业,延长我们这个地球延长所有的东西,所以这就是薛定谔老师说的, 我们人一生都在以负熵为生,那么这也是这本书今天给大家讲的,非常重要的一个事情,心理学的奠基者米哈里长期做了研究,他说一个人熵增多了,他的心智系统将会变得无序和混乱,工作和学习以及生活都将不能够变得专注,会变得非常的混乱
那我们可以想象一下,这样的人生将会变得有多么的差。那么各位书友们我想问一下大家,你们希望过什么样的人,生是要持续不断的熵增呢,还是想办法通过学习,通过自律,通过刻苦让我们减少熵增,开始熵减开始让我们的人生变得更加有序,可以让我们变的越来越好,就像我们的身体一样, 如果你生活没有规律,开始无序开始不知道早睡早起啊,开始天天吃喝嫖赌,损害自己的身体,那么你肯定会无序的更快,你被毁灭的更快同意嘛,所以讲了这么多就是想告诉大家,第一个想告诉大家什么叫做熵增定律,第二想告诉大家如何对抗熵增,第三个就是想告诉大家,这本书我们到底能够学会什么, 那么今天讲的这本书呢,就是主要想告诉大家。如何通过熵减来让我们人生变得更加的优秀,你看有些人可以活到三四十岁,但有些人就可以活到一百多岁,有些企业只能活三四十年,有些企业就可以活一百年,有些企业甚至连三年都活不到,为什么。
都是因为有熵增的情况发生,所以怎么去克服熵增呢,那么接下来讲的这本书的重点,无论讲了多少个定律,都是从这两个大方向上开始出发的,第一个叫做保持开放,第二叫做对外做功,什么叫做保持开放什么叫做对外做功呢,就是当一件事情,当一个人当一个物体形成封闭的时候,那么这件东西就会变的熵增会变得越来越多。 举个例子就是,当一个企业的人流将不进不出的时候,你会发现他一定会出现熵增对嘛,所以为什么一家企业要有,奖惩机制要有晋升机制要有淘汰机制,就是要不断通过这套机制来让延长企业的寿命,你可以把一些表现比较差的去淘汰,然后多吸引一些优秀的人,多培养一些优秀的人,那么人都优秀了那么毫无疑问,企业将会变得更加优秀,企业就会延长它的寿命。对嘛。
所以你看这就是一个开放式的,如果是封闭式呢,那么熵增就会变得越来越多,重点的一个例子就是清朝的闭关锁国,我们都知道清朝为什么会腐败,不就是因为清朝觉得自己非常厉害,闭关锁国呢,把自己深陷在一个封闭的环境当中吗？因为封闭所以熵增,所以从有序变成无序越来越混乱,最终导致整个国家,整个落后于其他国家的技术,才后来有了八国联军,才后来有了这个日本侵华, 才后来才通过了多年的战斗,才有了今天的新中国,这些所有的失败的原因,都是因为熵增特别的严重,那么这就是一家企业,一个国家一个人也是一样,举个例子,你天天吃东西,如果你人是封闭的,你今天吃东西只进不出,你会发现这个人会变成什么样子的,一定会生病对吗？
他需要排泄啊,他需要把好东西吸进去把不好的东西排出去,所以一个人如果只吃不排,他一定活不长久啊,所以一家企业一个星球,甚至是世间万物都要有进有出,这叫符合万物的自然规律,那么还有一个什么叫做外力做功呢,什么叫做打破平衡对外做功呢？ 举个例子,当有进有出的时候你会发现,依然还有一些老顽固的存在,他需要去打破平衡,比如说我们大家都知道,在很多年前任正非先生做了一件事,他带领很多高管和创始人集体辞职,为什么要辞职,这就是任正非在对抗熵增呀,他说,企业为什么会有这么多的老顽固在里面,当然不是所有的老员工都不好,说一定有一些员工是不好的,我们今天怎么办,想办法把他清理出去,对不对 那辞职之后怎么办呢？
任正非就跟这些所有的老员工说,你们之所以今天可以坐在总经理 副总经理,总裁 副总裁的位置上,项目总经理 项目总裁的位置上,是因为你们当年踏上了公司成功的节拍,无人可用,所以你上来了,你虽然不会很差,但是你未必就会比现在的人更加优秀, 所以 来,给你们一个机会,你们辞职之后,现在按照华为最新的招聘的标准再重新应聘一遍,应聘成功了就在我们公司继续干,应聘不成功不好意思你就被解雇了,各位你们知道吗光因为这件事情,任正非先生为了解雇那一些老员工,没有能力 没有本事跟不上时代的老员工,光解决这一部分人让华为损失就损失了一百多个亿,因为解雇了不能说就不让你工作了对不对,是要给你有赔偿的是要给你有养老金的,或者是甚至是到了退休的年龄是不让你参加工作,你退休就可以了。
所以你会发现任正非就是做这样的事情,让企业不断的在存活不断的对抗熵增,你看这叫做对外做功,这就是克服熵增的两个最大的一个方向,那么这本书会讲到什么东西呢,我们都知道,宇宙万物都在熵增对吗,那么这本书仅去跟大家分享,你一个个人怎么样对抗熵增用一些熵减的行为, 这本书一共讲了十一条熵减定律,就是让你的人生可以做熵减,而不是熵增,那么我挑到了其中最重要的九条来跟大家分享,希望大家可以让大家的人生变得更加的优秀,变的更加的完美,变的更加的好,可以成为你想成为的人,所以说,在个人这一块,你如果想要成功,如果想要优秀,那么一定要重点听这本书所讲的内容。
那么接下来首先跟大家分享第一条熵减定律,叫做成长性思维定律,那什么叫做成长性思维定律呢,顾名思义,这个人有成长性思维。我先跟大家从一个实验讲起吧,有一个教授叫做德威克教授,他跟他的团队花了十年的时间,对成千上万的孩子做过同样一个试验, 并且得出了惊人一致的答案,他们做了一场什么样的试验呢,德威克教授他做了一个试验,他首先跟他的团队找来两组孩子,一组叫A组一组较b组,第一阶段,第一部分,第一个步骤,他先给这两组孩子给一些非常简单的拼图游戏,让他们去玩,结果呢,这两组的学生都拼完了,拼完之后,团队就开始要给他们反馈了,他们对第一组的学生说,哇,你们太聪明了,这样的拼图都能完成,于是他们走到第二组的学生面前,跟他们说,哇,八个拼图你们都完成了,看来你们一定会付出了很大的努力,非常非常的用功,所以才完成了。
所以你看给这两组做了个定义,一个是智商组, 一个是努力组,德威克教授又带着他的团队,又重新给到这两组的学生,给他们两组拼图游戏,一组拼图游戏呢是稍微简单一点,还有一组拼图游戏呢,稍微困难一些,让他们自由选择,他们惊奇的发现,智商组大部分人都选择了比较简单的拼图游戏,而努力组却很大一部分的人选择了,比较稍微困难一点的拼图游戏,为什么会出现这样的现象呢,是因为这些智商组为了保持自己智商高的形象,不翻船,所以就选择了一些,这个比较简单的一些拼图游戏,所以他们失去了挑战的勇气和那份魄力,而努力组却不太一样,努力组就会发现自己一定可以好好努力成功的。
oK 第三个阶段,到第三个阶段的时候呢,德威克教授又给到这两个团队出了难题,给到他们同时两个非常非常困难的这个拼图游戏,保证这两组学生都完成不了,他们就在慢慢的去观察两组的,学生的时间和拼图的游戏,他们发现智商组大部分人当拼不出来之后,就会显示出一些沮丧迷茫,或者是认为自己智商不够的一些行为就会出现,而努力组呢,他们30%的人都会比智商组更加努力,当他们拼出来的时候,他们总认为是自己还不够努力,还不够努力 还不够努力,所以还在拼命的用力拼命的努力,在拼命的拼拼图,这是第三阶段,oK 最后一个阶段。 当第四次测试的时候德威克教授呢,把所有的拼图游戏又原换成,与第一次拼图游戏难易程度相同的游戏,再让两组做测试,他们又得出一个惊人的结论,智商组,他的成绩平均下降了20%,而努力组的成绩平均提升了30%,我们通过这个游戏通过这个测试可以看出什么呢？
我们会发现,无论男女,只要被夸聪明,他们绝大部分人都会陷入固定性思维,为了保持自己的聪明形象,他们变得保守,不愿意挑战,甚至不愿意学习新的知识,而被夸赞努力组的学生呢,他们有很大的概率,成为成长性思维拥有者,他们积极努力,愿意挑战 愿意学习,愿意去解决问题,争取有个好的结果。 各位你们有没有发现真的是这样子,所以说各位千万不要轻易的,不断的夸你的孩子太聪明了,你可以适当的夸,但不能太过分,千万不要夸你的员工太聪明简直是天才,可以这个简单的夸一下,但千万不要过分的去夸,为什么,因为一旦这个人把自己定义为智商组的话,你会发现他将不再会变得更加的冒险,更加的有挑战性,你们说是吗？
所以在这里就跟大家讲到了两个思维,一个是固定思维,还有一个呢 成长性思维,那这个时候我相信大家都能看出来区别了,那成长思维就是他愿意相信,通过努力通过学习能够让自己变得不一样,而固定性思维的人呢,他们总认为什么,哎呀 什么事都是天生的,江山易改本性难移啊,怎么可能会变得更好,不可能绝对不可能,这就是固定性思维的人,那么我们可以想象一下自己,你觉得你是固定性思维的人,还是成长性思维的人。
如果你是一个固定性思维的人,那么毫无疑问,你陷入了一个封闭式的环境,你这个人将会不断的做熵增,但如果你是一个成长性思维的人,你会发现你是个开放的人,你还热爱学习啊,你热爱挑战呀,你热爱努力啊,所以你的人生会做熵减,所以你会发现成长性思维的人将会越来越优秀,而固定性思维的人将会越来越失败,这就是第一条,这个熵减的定律叫做成长性思维定律,那好了给大家举一个重点的案例吧,有一个运动员邓亚萍,大家都听说过吧世界乒乓球冠军,但是你们却不知道的是,邓亚萍在八岁的时候入选省队的时候,当时省队拒绝了他,但她13岁的时候想入选国家队的时候,国家队有5个教练4个教练都拒绝了她,但只有一个教练无意中说了句话他说,你这个人虽然个子不高吧,但是也不是说没有优势,优势就是你在乒乓球桌子面前,可以随时把任何球都变成扣杀。
就因为这一句话邓亚萍不服输,她说,我既然在乒乓球上有独特的优势,我就可以把它发挥到极致,所以从此开始努力打乒乓球,她不仅进了省队,不仅进了国家队,而且还成为了全国冠军,成为了世界冠军,这是邓亚萍在运动员生涯的时候所做出的一些成就,所以你看邓亚萍一定是个成长性思维的人,而且不止如此,当1997年邓亚萍退役的时候,邓亚萍做了件事,干什么去了呢,她去进修去了,她去到清华大学学习,当她去清华大学学习的时候,老师跟她说过 他说,亚萍呀你看,你这个本来以前练体育就没有怎么好好学习,没有怎么好好上课没有时间学,那么大课你很难跟得上,尤其是英语。
据说你现在这个连26个英文字母,你都认不全你都写不全,那怎么可能听好课呢,这个时候邓亚萍,就体现出她是一个成长性思维的人了, 邓亚萍说,虽然我以前没有怎么学习,但是我现在愿意认真的学习,虽然我现在二十多岁了,我虽然现在老了,打不动乒乓球了,但是我觉得我依然在英语上可以有所造诣啊,当时呢,邓亚萍因为非常的出名,她一边在清华大学学习,还一边当时在葡萄牙,有受邀他在国际奥组委进行一场演讲,当时的邓亚萍呢,想要演讲所有的委员都是说的英文,因为只有邓亚萍说中文不是说说中文不好,邓亚萍她因为在学英语,她特别想通过这件事情证明她的学习能力。
所以当邓亚萍知道她要,过几个月想要去发言的时候,邓亚萍做了一件事她用中文写了一篇稿,写完之后呢,让她的英语朋友帮她翻译过来,于是她就把这篇英文稿,在不懂的情况下,硬是把它背了出来,这篇演讲稿对于普通人学英语的人而言,可能只需要一天可能需要几个小时就能背完,但邓亚萍却足足背了一个多月的时间, 当背了一个多月时间之后呢,邓亚萍去到葡萄牙里斯本,开始举行会议的时候全程用英语演讲稿讲完了,讲完之后,当时的会议人员说天呐不可思议,邓才刚刚学英语,才学了三个月的时间,就有如此的英语水准太惊艳了,这就是邓亚萍在学英语的经历。
而且不止如此,她在当学生的时候,她还做了另外一件事情,2001年邓亚萍就获得了清华大学英语学士学位,九月份的时候,邓亚萍变成了她学者的一个这个发光点了,她前往英国诺丁汉大学,攻读中国当代研究专业硕士,03年的时候,邓亚萍又获得了硕士学位,被剑桥大学录取,攻读经济学博士学位,08年的时候一向严进严出的剑桥大学,授予邓亚萍博士学位,至此呢,在剑桥大学的历史八百年的历史长河当中, 第一次出现了世界级的运动员获得博士学位的案例,你想全世界这么多的世界运动员,非常顶级的运动员,包括英国本身自己就有顶级的运动员,但真正的在当时08年的时候,剑桥大学在历史长河八百年,唯一一个顶级运动员获得博士学位的人,多么的了不起。如果你以为邓亚萍的职业生涯结束了,不好意思,她才刚刚开始,邓亚萍当完成学业生涯达到高峰期的时候,邓亚萍又进入了政界,09年的时候邓亚萍又担任,共青团北京市市委书记副书记,2010年担任人民日报日报社副秘书长。
2015年受聘于中国法政大学兼职教授,2016年与新东方创始人俞敏洪,联手打造国内第一家体育产业创新创业平台,2020年的时候七月,参加腾讯视频体育竞技节目担任总教练,可以说邓亚萍还在持续,她的传奇还在持续,各位你们不要小看这个,你知道邓亚萍,她的人生出现了几次反转吗, 很多人,他说我是学这个专业的,就一昧的只能干这个你去看看邓亚萍,在体育这一个板块当中,她能够成为世界冠军,已经非常的了不起了,而她不止如此她还进入了学界,她作为一个体育运动员学英语,最后还成为剑桥大学的博士,那你知道邓亚萍在这一块要下多少功夫,而且不止如此,她的政绩还有一定的知名度,在这里还有一些政绩。 那么你们知道这三领域,与她所学的知识所掌握的知识,和她的见识和她看到东西都是截然不同的。
那么邓亚萍全都可以给她攻克下来,为什么,就是因为邓亚萍有成长性的思维,就是当我读到这的时候,我特别的感慨,我在感慨谁呢,我在感慨我自己,为什么呢,因为我发现我也是一个成长性思维的人,各位你们可以猜一猜,你们猜一猜我是学什么专业的在上大学的时候,可能很多人猜不出来,这个问题我曾经问过我身边很多的学员,我说你们猜我是学什么专业的,他说,学历史 学汉语文学,学物理 学计算机,我说都不是,他说那易发老师你是学什么的,我说我是学体育专业的,我上学的时候是学田径专业,我是体育生考的体育大学,真想不到吧,就是一个体育生现在在做学者做的事情,自己看书就不说了还在讲书对吧,当我讲书的时候,有一次我体育大学的同学问我说,你在干什么呀,我说我在讲书啊,他说在讲什么,在讲体育书嘛 还在笑我。
所以你看人生真的有多种多样的变化,真的是不可思议,你想我以前是一个这么不爱学习的人,我都不好意思跟大家说,但为了让大家体验,什么叫做真正的成长性思维,我给大家爆一个雷好不好,我也真的是鼓了很大的勇气,就是我当时语数外理综四科的成绩,你猜我才考了多少分,因为当时我学体育没有时间学习,再加上我当时不是很爱学习,所以我当时在体育特长生当中,我的文化科分数线才刚刚过了一分,我才考了271份,特别的低吧 不可思议吧,说实话说出来我都惭愧,我都自己想嘲笑自己,但是他依然不影响我,今天可以做这件事,依然不影响我的创业的成功,英雄不问出处嘛。
所以就像周文强老师一样,周文强老师初中都没有毕业,但是依然不影响他有今天这样的成就,就像今天有很多非常成功的企业家,非常成功的政治家,他们虽然学历并不是很高,但是依然不影响今天的成就,为什么,是因为这些人都不是说固定思维,不是说没有学历就一定不能干大事,不是说你是练体育的,就干不了头脑发达的事,谁说的,只要你愿意努力, 只要你愿意从今天开始,一切都不晚,这就是成长性思维的典型代表,所以说,你是希望你成为固定性思维的人,还是成长型思维的人呢,这一点非常非常的重要,那么为什么很多人都成为不了成长性思维的人呢,是因为大部分的人,她被陷入了成长性思维的四个囚笼里,哪四个囚笼呢,不信你对比看一看,第一个成功的囚笼,就是很多人为什么最后会失败,是因为他陷入成功的囚笼,他会觉得现在你看我很成功了,要风有风 要雨得雨,我还有什么好学习的,我也不愿意成长了,最后呢企业倒闭了,就像《基业长青》这本书中讲过的这些案例一样,作者呢？
在九几年的时候,这个用科学论证的方式,验证了当时在全世界辉煌一时的,15家顶级的企业,他觉得这15家是可以持续的辉煌下去,但是没要几年,这十几家企业有5家在生死边缘徘徊,还有10家已经不及格了,就是这么的残酷, 所以你看,一旦一个人陷入成功的囚笼,那狂妄自大之后他就会变得 更多的失败,他就已经开始不成长对吗,包括历史长河中也是一样,我们最熟悉的三国的历史,袁绍为什么在官渡之战打不过曹操,四个字狂妄自大陷入成功的囚笼对吗,以为我兵多曹操就一定要败吗,曹操为什么在赤壁之战打不过孙刘结盟,为什么,四个字狂妄自大,不就觉得自己百万雄师渡江一定拿下没有问题吗,为什么刘备在夷陵之战中,会不敌陆逊被陆逊一把大火烧了70万大军,都灰飞烟灭,白帝城托孤自己也驾崩了 为什么,不就是因为四个字狂妄自大吗,当一个人进入成功者囚笼的时候,进入狂妄自大的时候,那么他就已经离灭亡不远了。
当狂妄自大的时候,他就已经开始不想对外学习了,他就开始形成了一种封闭的行为,我们刚才都说过了,封闭不开放,这是熵增的典型行为,他就会不断的熵增最后会走向灭亡,对嘛,所以这是第一个成功的囚笼,第二个囚笼叫做,过去的囚笼,我们有没有经常听过一句话啊,我当年怎么怎么样,我年轻的时候怎么怎么样,你看这些都是过去的囚笼,就是好汉不提当年勇啊,你知道老人为什么总爱提年轻的时候嘛,说我年轻的时候怎么怎么样,为什么呀,因为他们把大量的失败,归根结底屈服于自己身体的衰老,这就是过去性思维囚笼的人。 那么第三个叫做表现的囚笼,就是你会发现这个世界上永远有一些人,只做表面文章 不懂得务实,天天就把自己包装起来,包装的自己名头很大,也很虚,当然包装一时可以包装一辈子那就有问题了,务虚总有一天有问题对吗？
所以我们经常讲究这样的话叫做,一个一直玩虚的人,总有一天会被揭穿,一个一直玩实的人呢别人看不到他,所以懂得虚实结合才是真理对不对,所以你会发现有些人只在乎表面功夫,那表面功夫再干净再美丽再漂亮,你的内在是肮脏的,你的内在是失败的,你的内在是不成功的,你总有一天也是会被淘汰的,核心道理还是一样,你还是一个封闭式的系统,你不愿意成长不愿意学习。 那第四个就是恐惧的囚笼,就像智商组一样,刚才我讲到的案例,智商组为什么会形成固定思维,因为他恐惧,他太在乎自己的智商高这个名号了,就好比太在乎这个表面文章了,对不对,因为他觉得他自己智商高,所以不愿意冒险做一些难题,否则他一旦不成功,别人将再不会说他智商高了,对吗,所以你看这就是,为什么很多人不能够成长的四个囚笼,然而不止如此,之所以很多人还不能够成长,是因为他还有三个误区,第一个误区叫做自身优势的误区,很多人以为,我数学好这是自身优势,我就具备成长性思维了,很多人说我体育好很多人说我做生意好,很多人说我学英语好,我就具备自身优势了,我就具备成长性思维了,并不是,你擅长某项东西,只能说你只是擅长而已,但是你不能说你一定会有成长,擅长和成长是两码事,很多天才一开始做很多事情也擅长。
但是最终都为什么没有出名,为什么没有大成,就是因为他没有努力没有成长,他只是在擅长的层面上,所以第一个就是擅长不代表自己具备成长性思维,第二个就是很多人说我很努力啊,我很努力你看我也有成长性思维,不一定,努力也不一定有成长性思维,为什么呢,因努力分有效的努力和无效的努力啊,各位你们觉得什么是有效的努力,真正有效的努力是你要通过策略反馈迭代,你要优化你的行为,这才叫有用的努力,而很多人是无效的努力就是,不断的重复只干一件事,就拿搬砖来说吧,你搬砖,你只通过一种方法去办,你都没有研究怎样用最好的方法搬的最快最有效果,你如果不研究只重复这件事情的话,那么你还是不叫努力。
你如果赚钱,你只是觉得搬砖能赚钱的话,你一直在搬砖,你还不是叫努力为什么,你没有策略啊,你没有迭代呀,你没有研究你没有行为改变啊,所以你还不是叫努力,所以这个世界最可悲的是什么呢,最可悲的就是我们大量的人,一生只在重复做一件事情认为自己很努力,其实那不叫努力,那只是叫重复做一件事情仅此而已,真正的努力是什么,是懂得要讲策略懂得做迭代,懂得做改变,懂得做最好的行动,这样的人才是真正的努力,所以这是成长的两大误区,成长性思维两大误区,还有第三个,他说易发老师你讲了这么多成长性思维,那成长性思维就一定能够成功吗,不一定,当你知道你拥有成长性思维的时候,你热爱学习的时候,你就一定能成功吗？ 不能够成功,谁说一定努力的人,哪怕就是做了迭代,做了策略,也一定能成功了呢 对不对,在奥运百米赛场上,这么多选手他们也在迭代也讲究策略,也在拼命的行动和努力,但毕竟世界冠军只有一个呀,但毕竟第一名只有一个呀,那不一定成功呀,但是有一点我可以清楚的告诉你,但总比你以前强,也就是说你拥有成长性思维,不一定帮助你成功,但一定会让你变得更加优秀,这就是成长型思维的三大误区。
oK 所以讲到这里, 那么第一条熵减定律叫做成长性思维,我想告诉大家,你是否能够让你的人生变得更加的优秀,核心来源于的第一条熵减定律,那就是成长性思维,对照一下自己,你是否有成长性思维,你愿不愿意成为一个有成长性思维的人,我们来看第二条熵减定律叫做,损失厌恶原理,什么叫做损失厌恶原理呢,就是你会发现人呀,天生都在规避风险,有吗,不相信的话有一个社会学家做过一个试验,他说,拿了一枚硬币,随便大街上找路人,说这样我们玩个游戏好不好,硬币给你,你往天上扔抛硬币,掉在地上如果是正面,你给我100块。 如果是反面,我给你120块钱,你看好不好,各位啊,我先说啊,硬币没有做任何手脚,抛上去正面和反面的概率都是一样的50%,来各位你们告诉我玩不玩,试验最后的结果得出80%的都不愿意玩,很多人说不对呀,这个正面给他100反面就给我120呀,这件事情赚了呀,我可以赚20为什么不玩,真正的到测试的时候你会发现,真没有人玩,80%的人都不玩,为什么？
因为对一个人而言,人比起得到更讨厌损失,这叫什么原理,这叫厌恶原理,这叫规避风险,所以你会发现科学家在不断的在测试,说好吧100比120你不玩是不是,比150玩不玩,比200玩不玩有很多人玩了,就是当社会学家研究发现,当抛硬币这个游戏,是100比200或100比250的时候,才会超过一半的人愿意玩这个游戏,你看奇怪不奇怪。 所以人的心理是什么,要得到两倍以上的失去才会愿意做出行动,这就是人的一个典型的损失厌恶原理,所以你会发现人就是这样子,如果你再不相信的话再做一个测试,比如说现在非洲有一场疫情,现在摆在你面前有两个方案,A方案,你可以救4000个人,b方案,该村有1万人将会有60%的人死亡,你会选择A方案还是b方案,通过大量的测试,70%的人都选择了A方案可以获救4000人,其实我们学过数学都知道啊,这A方案和b方案所获救的人都是一样的,死去的人都是一样的,但是没有办法,人们更加倾向于获得而不是损失,所以你会发现A选项是,能获救4000人b选项是死亡60%,死亡6000人其实都一样,但是人们更喜欢获救,而不是损失,这就是两个典型的特例。
所以你看这就是人啊,人就是这样子,就好像以前上学的时候,不爱写作业就喜欢玩对不对,老师说好好写作业,再不好好写作业,把你家长叫来,这个时候学生就好好写作业了,为什么,学生一开始是熵增的对不对,散漫懒惰不愿意管自己,没有自律性熵增行为,这时候叫了家长为什么起作用了呢,因为有对外做功呀,因为有对外做功,所以这个学生有了熵减行为,开始自律,开始认真写作业了,就是这样子,他会觉得损失很大呀,如果不写作业的话,我爸我妈打我一顿怎么办,揍我一顿怎么办,这个损失太大了,还是得写作业的,你看这就是这个损失厌恶原理,那么怎么去克服这个东西呢,怎么去克服呢？ 这个才是这本书中第二条定律的重点,我们明白了定律,我们就应该想办法怎么去克服它,怎么去解决它怎么样可以为我所用,在这本书中提到了一个方法叫做StAR法,什么叫做StAR法呢,StAR分别是,开始 奖惩 坚持和修正的,四个英文字母单词的第一个字母叫StAR。
来 我举个例子,比如说什么是StAR法,来规避厌恶损失定律让自己变得更加优秀, 举个例子,一个体重超标的女孩,从某一天决定起要管住嘴迈开腿,想要减肥,她特别爱吃一些甜点 点心,高糖的食物,所以她从今天开始起做决定,要开始减肥了,这是开始S对不对。第二奖惩 光有决心是不对的,还要需要在奖惩环节中这个行动才必不可少,首先该女孩必须在社交媒体上,公开自己不再碰甜食了,如果再碰,可以在朋友那里押1000块,碰一次就从我押金1000块钱当中拿走200块,这叫奖惩,第三叫做坚持,每当自己坚持不住放弃的时候,就要想到一旦放弃了,不仅在社交媒体上违背自己的承诺,既损害了个人形象,还要被别人扣钱,这种损失厌恶的心理机制,就更加愿意让自己加快行动,然后让自己克服一些懒惰,克服一些诱惑。
第四叫修正,当取得一定进展的时候,比如体重有了一定的幅度下降,那此时不应该想的就是简单的重复,而是根据不同的情况下,再设定出不同的锻炼的方法,可以让自己变得更加的不一样对不对,特别胖的时候,要多练有氧是不是,那减到一定程度的时候要力量和有氧要一起练,一起练习对不对,所以你看这就是一个非常重要的四个步骤, 那我们也是一样呀,包括我个人也是一样,我特别喜欢晨跑,但晨跑不是出自于我的本意,我其实是属于夜猫子型的人,因为我到了晚上灵感特别的多,但是我觉得熬夜不好对身体不好。
所以呢我就给自己定,一定要晨跑,晨跑的关键在于哪里呢,在于早睡早起对不对,你睡得太晚了你就不能够晨跑,那么晨跑起来呢对于很多人来说,你说这件事情难不难呢,他也不难,你说不难吧,对于很多人来说他就是老大难,那怎么办呢, 那我就和我两个朋友,一起建了个群叫跑步群干什么呢,每天早上相约一起跑步,也做出这个损失厌恶的原理啊,我们定好的是吧,比如早上七点钟开始跑步,迟到100请假150旷到200块就直接在群里发,就因为这个群,所以导致我们每个人都会变得更加的主动,变得晚上不将晚睡早早的就睡了,然后早上早早起来去跑步,你看这就是利用损失厌恶原理,那包括很多企业可以应用这个原理。
你比如说说网约车公司,他们面临最大想解决的问题是什么呢,就是客户不愿意等太长时间的车,就是我作为客户打车,我不希望等了半天车都不来,现在打了半天车都打不到, 如果1次打不到2次打不到10次打不到,我就不用这个软件了,这个用户就会变少,体验感非常的不好,那么你们知道网约车公司怎么解决这个问题吗,比如说有一家公司叫做优步,优步他招募了数百个心理学家和数据分析师,策划出了洞察人性的招数,他在优步的App上设置了一个提醒功能,就是当司机接单超过200多块钱的时候,司机正准备要点下线,这时候跳出来一个提示说,你还有67块钱就满300喽,这个时候司机想对哦,不如干满300的时候再回家吧,哎 在加班,于是呢这个司机又多接了一单。
比如说一个司机一天干了500块了,他准备下班了,然后正准备下线的时候又来了个提示说,你还有87块钱就满600块咯,六六大顺,这时候司机想那要不然再跑一会儿,所以你看优步公司就通过这种方式,大大提升了30%的司机的活跃度,就是本来让这30%要下线的司机又再跑了一遍,又多跑了很多路程,这就导致在客户打车的时候,有更多的车可以选择分配的车将会更加的快速,更加的便捷让客户等待的时间将会变得更短, 你看这就是损失厌恶原理啊,就用在了我们企业当中是一样的,所以我们经常会在商家看到很多的套路。
比如说限时秒杀席位有限,满减包邮限时涨价。你看你之所以会立刻做决定,不就是因为厌恶损失原理吗,就这么简单,这就是第二条熵减定律叫做损失厌恶原理,通过给自己设定StAR法,让自己修正自己不好的习惯,让你自己变得更加的自律,从熵增变成熵减
解读《熵增定律》下
那么我们讲第三个定律叫做从众效应，从众效应，顾名思义啊，大家都明白什么叫做从众了，那从众效应会给我们人生带来哪些不好呢，其实很多东西都是双刃剑，有好的一面也有不好的一面，然后从众效应就是如此，从众效应可以让我们变得更加的从众，让我们变得更加懒散，从众效应也可以让我变得更加的自律，变得更加的热爱学习。
我们都听过一个笑话，有一个人有一天突然仰着头看天上，对面来一个人说，这个人抬着头干嘛，天上有什么好东西，也抬头看了一下天，结果呢?他身边有两个人抬头看天了，于是也望着天了，结果身边越来越多的人都在看，3个人望着天4个人望着天5个人望着天，整个一片人都在抬头看着天空，然后这个人看了半天说，小伙子天空有啥你在看什么呀，这小伙子说一句话说，没有没有 我没有看我只是鼻子流鼻血了，大家有听过这个笑话吧， 所以你看这就是典型的从众效应，人就是这样子当很多人在干一件事情的时候，你就想干一件事，那么还有多可笑呢，试验人员也做过这样的一个试验，就在纸上画三条线段，A线段b线三线段差距非常的大，明显的能看出是短线段中线段和长线段，于是呢?
找了很多人来去认，说第二张纸上的线段到底是跟短线段相似，还是中线段相似还是长线段相似，一开始百分之百大家都能认得出来，是跟什么线段相似特别的准，第二轮测试测人员呢，找了七八个托，在正常测试的人前面，这七八个托呢，故意说错，比如说明明是个长线段，是七八个人故意说，这是中线段跟中线段相长，就是一个说是中间的2个说3个说4个说5个说，6 7 8个都说这是中线段的时候，当第9个真正受测试的人上来之后，直接懵了， 心中明明看了，觉得它跟长线段相似，但前面这么多人说是中线段，那我也说他是中线段吧.一大半的人都说成了中线段都受到了影响，你看这就是从众效应。
所以你会发现从众效应，他非常非常的有意思，就是来源于他特别受到环境的影响非常重要.所以从众行为有三要素，哪三要素呢，简称b=mAt，b是指行动 m指动机 A能力 t指处罚， 什么意思，就是你之所以有这个行动，首先第一个你要有动机吧，你没有动机怎么行动对吗，比如说有一个人你想他减肥，说我就不减，为什么 他没有动机啊，那假设他今天去到医院体检，医生说 哎呀，兄弟不得了啊，你这身体太差了，再如果不锻炼的话，可能要肝硬化，再不锻炼的话可能身体这里有问题那里有问题啊，把这人吓得不轻，于是呢，他就怎么样，他就想锻炼身体了，你看这就是动机，那光有动机也不够呀，他需要A需要能力，那什么是能力呢，就是他很健康，他才能去跑步对不对，他如果腿瘸了他怎么跑步，他很难运动他无法锻炼身体是不是，所以叫A叫能力，最关键的一个就是t就是触发，什么是触发呢， 就是我们每个人，他所待的环境不同，就会触发它所造成不一样的事。
我们可以想象一下，假设你要晨跑起来锻炼身体，有两个情况第一个是，六点半闹钟一响了，你刚准备在犹豫，到底要不要按了闹钟继续睡的时候，这时候你室友里剩下的三个伙伴都已经下来，穿衣服开始穿鞋了，然后还在叫你说出去跑步了，这是第一个现象，第二个现象六点半闹钟响了，你刚按了闹钟准备在想着要不要出去跑步呢，结果你看你剩下的三个室友都在呼呼大睡，并没有起来跑步的样子，你又会怎么办呢，不用想我就知道答案，前者大概率会跟着室友一起去跑步，后者大概率跟室友一样躺着去睡觉，这就是触发，触发将会变得非常重要，所以这就是我说的从众效应， 它是一把双刃剑，它从众可以让你变得优秀，他也可以从众让你变得更加的失败，所以我们的这个环境非常的重要。
比如说以下几个环境，A每天下午两点在群里团购奶茶，或者时候有几个人去便利店和超市买零食吃，b寝室里 四个室友天天晚上在床上一起，打王者荣耀玩吃鸡游戏，c每天下午路上和几个聊得来的同学，开始一起聊读书的内容，我们再聊聊有什么相关的知识，可以互相学习一下，d把三十个减肥的人拉到一个微信群里， 每天通过这个运动App做运动，E加入一个夜跑打卡群开始夜跑，各位，你加入这五个不同的环境，你是不是会变成五种不同的人呢?你看这就是触发，这就是环境将会变得更加的重要，所以与其我们加入一个不好的环境，我们不如来创造一个很好的环境，来让我们变的更加的自律性，让我们变得更加的熵减对吗，好的环境真的非常的重要，比如说在当时美国越战的时候，当时有美国十万士兵在越南吸毒，当越战结束之后，这个总统把与士兵招回国的时候他们非常的担忧，想着这十万的士兵回国之后， 万一这个吸毒上瘾了，在美国没有毒品抽，岂不是要给社会带来危害啊!
但是他虽然没有想到解决方案，但是神奇的事情发生了，这十万个士兵95%都没有犯毒瘾，只有极其一少量的为什么呢，因为他们这个环境就是和平呀，或者是买毒品不容易买到啊，所以就慢慢的就不再吸毒，而在越南当时那个地方买毒品特别的容易，可能隔壁就会有吸毒的，吸毒特别的方便特别的容易，那么你当然就会更容易的去吸毒啊，就好像你想减肥就远离一些美食城对吧，天天进出美食城，你怎么可能减下来肥，你抵抗不住的对嘛，人非圣贤，不是啥都能抵抗的是吗?
所以你看，这就是从众效应的原理，那么我们所要做的事情是什么呢， 我们要学会克服从众，减少触发策略，寻找积极的触发圈子，或者是你能够自创一些好多触发的圈子，我相信你的人生将会变得不一样，我们原先可能是熵增的环境，我们要创立一个熵减的环境，让我们无论是学习还是减肥，还是人生变得更加自律，好不好，这就是熵减的第三条定律叫做从众效应，那么第四条叫做心流定律，什么叫做心流定律呢？大概的作用吧，就是当你拥有心流之后，你的专注，你的注意力将会极其的专注将会非常的专心，我们都知道做事啊，当然毫无疑问，专注和不专注是完全不一样的，专注是在对外做功，你的人生将会变得更加的好，不专注你的人生将会变的完全的不一样，工作工作不用心 生活生活不用心，生活质量就会变得非常的差，那怎么样提升心流呢，怎么样让我们更加的具备有专注力呢，我在这里就不详细解释了。
因为我有专门讲过一本书，这本书叫做《心流》， 你们可以去搜寻查找，点进去看一下。那么接下来我们讲第五个效应，叫做路径依赖效应，路径依赖效应，说实话我刚读的时候非常的不可思议，因为我真的没有想象到路径依赖效应这么厉害，这么容易让我们成为一个封闭式的系统，让我们熵增的概率性这么的大，他有多么的不可思议呢？首先先问你们个问题吧，你们知不知道火箭推进器的宽度为什么是，约一米四的宽度，发射火箭最下面的那个推进器，为什么是宽度是一米四呀，你们猜下为什么？ 你们肯定想象不到。
书中是这么说的，因为火箭推进器无论是体积还是重量，在现在的情况下，不得不依赖铁路运输，因为只有铁路运输可以最大化的运输效率，同时顾及运输的安全，铁路运输确实风险最小嘛，那所以推进器的尺寸呢，就跟轨道的尺寸是一样的了，这时候你就会问，那铁轨的尺寸是从哪来的呢，1825年9月27号，世界上第一条铁路，英国的斯托克顿——达林顿铁路正式通车，这条铁路的宽度正好为一点四米，它匹配的是轨道上火车车厢两个车轮之间的宽度，这个时候问题又来了，那火车车厢两个车轮之间的宽度，对标的又是什么呢？
为什么又是一点四米呢，答案对标的是马车，英国曾经在历史上多次被罗马人侵入，所以英国的马车的宽度也用的是两千多年前，古罗马战车的尺寸，而古罗马战车的尺寸正好是一米四，那为什么是一米四呢，是因为当时拉战车的马通常为两匹，两匹马屁股的宽度叠加在一起尺寸正好是一米四，所以得出一个结论，我们今天用探索太空的高科技火箭推进器，它的尺寸居然是有两千多年前两匹马屁股的宽度，叠加来决定了，所以美国经济学家，这个诺贝尔经济学奖得主，道格拉斯·诺思把这种现象称之为叫做路径依赖，你看到没有是多么一件不可思议可怕的事情，那通过这个案例我们能发现什么呢？
发现我们的人生也是一样，什么是路径依赖，路径依赖认为人类社会中的，制度变迁或者是技术演进类，类似于物理学中的惯性，一旦进入某一个路径，不论这个路径的好还是坏，都可能对路径产生依赖，这就是路径依赖，就是你不知道为什么就是这样子的，比如说研究人员做过这样的一个实验，把五只猴子放在一个园子里，一开始扔一支香蕉过去，那猴子看到香蕉肯定要抢过来吃对不对， 但一有猴子去碰香蕉，立刻就拿高压水枪滋它们，他们只要有一个猴子碰，就会滋所有的猴子，渐渐的呀，这五只猴子都知道了这个香蕉不能碰，千万不能碰因为一碰就有高压水枪滋我。这个时候呢？
研究人员把五只猴子从中拿出一只猴子，换了一只新猴子进去，然后于是又开始丢香蕉，一丢香蕉的时候呢，那四只老猴子可不动，但新猴子不知道的，新猴子立刻跑去要拿香蕉，结果新猴子一准备拿香蕉的时候，那四个老猴子开始打新猴子，新猴子也不知道为什么要打，但老猴子知道呀，所以新猴子就一脸懵，就觉得这香蕉不能碰， 一碰这四个猴子就打我，然后呢于是研究人员就慢慢的把这，剩下的四个老猴子，1个2个3个4个全部换成新猴子。
最后的结果就是新猴子，不管你扔多少香蕉呢，这些猴子都不碰，为什么，因为他们也不知道为什么，我也不知道为什么不能碰，也不知道为什么打，就慢慢形成这样的一个情况，你看这就是典型的路径依赖，所以路径依赖给我们的人生有很多好处，和有很多不好的地方，比如说好处在哪里，好处就是一劳永逸吗， 当我们发明了一种东西，当我们会一种东西，当我们通过某项能力赚钱的时候，我们就可以持续地通过这种方式，来让自己变得越来越好我们会有依赖，但问题是核心问题是这个世界永远是变化的，你永远不可能依赖一个东西。所以路径依赖会有大量的反噬，这个反噬会让你造成一个人失败，会造成一个企业甚至也失败，失败在哪里呢，失败在于第一个，我举个例子，从企业上而言，当我们在二十年前，当我们在十年前还在用短信的时候， 一毛钱一条短信的时候，微信这个时候开始怎么样，发信息不要钱了，当所有的杀毒软件还在用钱付费杀毒的时候，360免费杀毒软件出现了，我赚钱不需要靠大家买我的杀毒软件，我赚钱靠什么呢？
靠海量的用户，我收取广告费，我收取软件上架费，我通过这个来赚钱，所以你会发现在近十来年有一个词非常的火，叫做跨界打劫 降维打击，什么意思 就是你的路我不走，我可以走新路，所以路径依赖当你太依靠于老路的手，很容易被新事物所掀翻和颠覆，这就是路径依赖。包括这些燃油车，为什么现在整个燃油车的市值加起来，在巅峰的时候都不如特斯拉多呢， 为什么呢，这就是燃油车路径依赖，他就会被换道超越，你做燃油你发动机厉害是吧，我搞电动车了我连发动机都没有是不是，我做电机，我连变速箱都不需要，你看这叫换道超车，所以这就是路径依赖给我们带来的可怕的地方，所以那怎么去解决呢，我们要知道一件事情那就是，永远要给我们找第二条增长曲线，对于一个人而言，如果你只会这项技术，你应该想办法在闲暇时间，来去多学些另外的生存的技能，而不是只知道吃喝玩乐对吗?因为你的工作，你不可能保证你一辈子的，有可能你的工作被机器人代替， 有可能你的工作老被淘汰了被新人代替，有可能你的工作就会被某某东西所代替，很正常呀，辞职怎么办，对不对，或者是企业倒闭怎么办，你又将何去何从呢，是不是?
就像刘慈欣一样，刘慈欣做电工，依然不影响他可以成为一个优秀的科幻作家，就像很多创业者一样，我依然不影响我成为一个创业者是吗，所以这就是每个人都要给自己找第二条增长曲线，包括企业也是一样，阿里巴巴为什么可以活这么久，不是因为淘宝这一个东西，如果只是靠淘宝一个，阿里巴巴早倒闭了，是因为阿里巴巴也在不断的找第二条增长曲线，刚开始做中国供应商，做这个阿里巴巴的官方网页，后来做电商做淘宝，淘宝增长到极致的时候开始做支付宝，支付宝极致就开始做科技做阿里云，又开始做今天的文娱.
所以你会发现在这个世界上没有任何一个产品， 任何一个推广方式可以存在一辈子的，总要变你不是变产品找第二个项目，找第二个好产品增长你的业务，就是找第二种推广方式，华为也是一样呀，华为只卖交换机吗，如果华为从一开始卖交换机，到现在还是卖交换机还有今天的华为吗，没有，华为刚开始卖交换机卖通讯现在呢，卖手机卖电子设备，未来呢华为的使命是什么，万物互联，所有的家具所有的车手机都连在一起通过5G，所以你看华也在不断找增长曲线啊， 推广方式也是一样呀?在二十年前是坐商，到阿里巴巴提出电商，到微信有微商，到今天短视频视商，那么推广方式也在不断的发生变化，如果你还守旧老一套的路径依赖，那么你一定将会被社会所淘汰，所以还是那句话，当你封闭不学习，他是有依赖的时候，你的人生就开始熵增，当你不开始对外做功的时候，当你不开始开放的时候，你就没有办法熵减，这就是我所讲到的路径依赖，这就是我们讲到第五个熵减定律叫做路径依赖.
我们再来看第六个叫做罗森塔尔效应，那什么叫做罗森塔尔效应呢?有一个着名的教授叫罗森塔尔，以他的名字命名了，他是一个非常有名的专家，专门研究学生的潜力值，于是呢，他就去了很多的学校，大量的给学生做基础的研究，来去判断这个学生未来会不会变得更加优秀，变得更加有没有潜力，然后呢，其实罗森塔尔什么都没有研究，给学生做了一套测试题，根本就没有意义，但这个时候呢，罗森塔尔说谎的方式，给到该班的班主任报了几个名字说，这几个孩子不得了看到没有看到没有，他们都非常的有潜力， 一定会在未来成为非常优秀的好学生，跟老师说完之后就走了.后来通过大量的测试发现，罗森塔尔只是随机的随便的说的，这些学生有潜力，结果有超过一半的学生，真的成为非常优秀的学生，是罗森塔尔真的具备这个能力吗，并不是我们都说了，罗斯塔尔随便说的，为什么呢?
核心的问题来源于老师，就是当罗斯塔尔把研究概念给到老师的时候，老师震惊不已，老师说哇，那既然这几个学生是非常有潜力的，那我一定要重点对待这几个学生重点培养，然后呢相信他，即使犯错误也继续相信他，要相信他智商非常高相信他潜力非常大， 愿意把心思花在他身上，最后的结果是，被罗森塔尔点中名的这些学生，有超过一大半都成了，比较表现个个优异的学生，这就是典型的罗森塔尔效应.这个效应说明了一件什么问题呢?说明了我们看到希望或者是被别人认可，将会有多么的重要是吗，就像成长性思维一样，一个人的智商和能力绝对并不是固定的，我通过外部作用的激活可以起到很大的进步，当然了，罗森塔尔效应一定也会出现双刃剑，就是当有人， 在认可你的时候，在认为你好的时候，你突然觉得你好，那反过来呢，你有可能会受到别人的心魔的诅咒.
比如有人会说，你怎么这么笨啊，活得像个孤岛一样，就因为这句话，很多人真的认为自己很笨，很多真的以为自己活得像座孤岛一样对吗，他也中了罗森塔尔效应，因为他被别人定上了这种标签，定上了这种感觉就像那些随机选的学生一样，当老师把他们定义为潜力大的标签的时候，对待他的方式也都不一样了，所以这就是着名的效应。 所以在这本书中，给大家讲了一些非常非常好的口头禅，希望大家学会，就是大佬为什么爱讲这些口头禅，别说我特别有一个口头禅，我以前特别讨厌下雨天，因为下雨天出行很不方便了，但是我身边的一个朋友告诉我，他说下雨天没什么事，贵人出门多风雨嘛，就是你下雨天会更加容易碰到贵人，就因为这一句口头禅，我将不讨厌下雨天了，你看人生就是这么奇怪.
所以正面的口头禅，可以改变我的内心可以让我们拥有罗森塔尔效应，就是这么的神奇，比如说有一些口头禅，可以帮助我们在各个方向产生很多的很大的帮助。 比如说第一个，这件事情本质上就是你一开口说话，这件事情本质上，它可以教会我们尝试的去寻找这件事情的本质，第二口头禅，如果再来一遍的话我会...，第三个，我还有什么遗漏的吗，你看这句口头禅会帮助你变得更加的谨慎，变得更加的细心，第四个口头禅，下面我将会从以下三个方面来说或四个方面来说，就是只要你一出口，只要你一表达下面，我将会通过三个方面来四个方面来去说，他会教你更加逻辑的表达一件事情。
第五个，一切都是最好的安排，他会让你变得更加阳光，变得更加的积极，遇到多少不好的负面，你都会觉得这都是最好的安排，没有得到想要的只想得到更好的。第六，让子弹再飞一会吧，会为你培养出成熟稳重的性格，你看这六口头禅非常非常的好，我希望大家都能够学会，只要一出口就是六个口头禅，所以罗森塔尔效应非常非常的有用，他会改变一个人潜意识，你可以用在各个的地方，比如说着名的一家公司叫顺丰，顺丰总裁王卫就做过一件事，有一次顺丰的快递刮蹭了别人的车，跟别人争论了起来，赔不赔付这是一码事嘛对不对， 但是当时这个汽车的司机，扇了他的快递员一巴掌，你不就是个送快递的嘛，就这件事情让王卫看到之后，王卫特别的生气说，我如果不惩罚这个司机，我就再也不是顺丰的总裁，立刻就做了一件事情，花了长时间的方式打关司，给到这个司机做出了惩罚，然后在顺丰上市的时候，还叫这个受委屈的这个快递员一起敲钟，你看多么感人的一件事情，所以当时在整个企业界流行这样的一句话他说。今天你为员工出头，明天员工为你战斗，这是罗森塔尔效应，就是被认可就这么重要，被植入潜意识就这么的重要，接下来我们来看第七个熵减定律叫做马蝇效应，什么叫马蝇效应呢?
有一次小林肯跟他的朋友，坐在马车后面走的时候，他看到有一只马蝇，在叮马屁股小林肯就把它打死，打死之后他的朋友问 你打死它干嘛呢，小林肯说为什么不打死啊，他说你可不知道这个马蝇，在叮咬马的时候马会跑的更快些，所以你千万不要打死他这件事情说明什么呢，说明不管人还是动物，都是趋利避害的，趋利避害是我们一个人的行为的主要的原因，所以第一个任何动物都是趋利避害的。
第二个明确的目标可以激励人们更好地投入工作，在一个企业当中，很多种马蝇效应的存在可以让企业变得更好，比如说在华为，华为的任正非因为是部队出身，所以呢，华为经常把部队的管理方式用在自己的企业当中，华为设立了蓝军司令部，蓝军是干什么的呢，研发部门正常部门叫做红军部门，蓝军部门呢，就是天天找毛病，天天挑刺，天天找毛病俗称杠精部门，华为就专门做了这样的一个部门，那蓝军部门做了哪些事情呢，做了很多挽救华为形象的事情，那就不多说了，非常重点的一件事就是，在2015年的时候，当时红军司令红军部研发了一款手机，正准备上市生产了很多部手机了，这时候蓝军发现，该手机在高温下的接缝处，可能会出现胶水渗漏状态，就因为发现了这个原因，导致这款手机没有出售，虽然表面上损失将近上亿的损失。但是对于华为而言，没有让用户用到差的手机，这是维护了企业的形象，他绝对是超值的，不止如此，华为蓝军还给任正非还给高管列出了十宗罪， 说任总的十宗罪其他的高管的几宗罪，这些都是马蝇效应，都在不断的给自己构建很好的马蝇，趋利避害嘛，腾讯也是一样，腾讯也在利用马蝇效应，让自己的公司变得更加强大，腾讯最着名的马蝇效应就是赛马制，什么叫做赛马制呢?
就是同样一个行业，同样一件事情，我不是只为了培养你这一家，有多家公司一起运营，我把流量通过机制的方式倒给你们，谁能够跑出来，那我就大力的扶持谁，比如说当时这个5V5竞争的游戏，有两款游戏非常的有名，一款叫做英雄战纪，一款叫做全民超神，刚开始他们两pK的时候，全民超神是非常厉害的，英雄战纪也是全面落败被杀的片甲不留，后来改名了改成什么了，改成我们现在所熟知的王者荣耀， 现在把全民超神杀得片甲不留，现在腾讯大力的扶持王者荣耀，光王者荣耀这一个项目，可以为这个腾讯公司，每年带来将近两百亿的纯收入。
那么你就明白了，这就是腾讯公司的赛马制，腾讯公司做知识付费，几家同样做知识付费的你们一起跑，做游戏一起跑，做qq空间一起跑，做qq游戏一起跑，谁赛马成功了我就把资源倒给谁，这就是优秀的人得给自己构建马蝇，包括一本书叫做《生活黑客》，这本小说的主人公呢，也做了一件事情，花钱雇人，整治他的不专心，我专门花了钱雇人在我旁边干嘛呢，我就工作，我就学习， 只要发现我不专心，啪就是打一巴掌，只要我不专心就是扇一耳光，这个小说中的人就是做这件事情，所以你看要懂得给自己构建马蝇效应，但是我觉得这个马蝇效应，也有一点像这个损失厌恶原理，但是还是有一点不同，那就是熵减定律的第七条，那熵减定律的第八条叫做德西效应，什么叫做德西效应呢?
有一个老人家呀，他的窗口啊，总是有一群小孩子在嬉戏打闹非常的吵，所以导致中午的时候这个老人家休息不好，老人家赶了很多次都赶不走，于是老人家换了个办法，当小孩子再有来玩的时候啊，就每人给五颗糖，每个小孩拿了五颗糖非常的开心，然后过了几天之后呢，老人家给每小孩给四个糖，再过段时间呢给两颗糖给一颗糖， 最后一颗糖都不给了，当不给糖的时候呀，这个小孩子就不开心了，哼 来到这里，现在一颗糖都没有了，我们以后不要在这玩了，然后这些小孩子就走了，你看这种效应就叫做德西效应。
指的是如果一项活动是能够让人愉快的，存在内部动机，那就不要提供物质刺激外部动机，否则在人们的心中，这项活动的吸引力将会大大降低，所以说，懂得德西效应的人，应该要懂得用这些效应让自己做熵减的一些行为，比如说在学习这一块，我们要懂得寻找自己的内部动机，而不是光用外部动机来去刺激，就像你家孩子一样，儿子考试前三名，奖励你零花钱一百块，学习前五名奖励你多少多少钱，这叫什么，这叫外部动机， 外部动机有没有用呢，的确有点效果。
但是他是不是核心和本质呢，当然不是核心和本质，外部动机有一个最大的弊端，就是效益减少就是当到一定的程度的时候，你给他奖励多少钱没有意义了，就好像我们肚子很饿一样突然发现了烧烤，你吃第一串烧烤的时候哇太美味了是不是，第二串也很美味，当吃了十串呢，你会发现越吃越不美味，所以外部刺激的方式，就跟饿了吃烤串是一个道理，你奖励他50奖励他100时间久了之后，你会发现他没有兴趣了，他没有感觉了，他甚至会觉得，爸妈每次都奖励我一百块，能不能抬抬价格啊，你看这是外部刺激的不好的地方，而内部刺激却完全不一样，这也是我经常告诉我，我也是经常说。
如果我的孩子有一天读书了，这也是我一定告诉我孩子的事情就是，我一定想尽一切办法培养我孩子，内在的求知之乐，就是说我要让他想尽一切办法，知道学习这件事情本身就是快乐的，就是你学习对你来说已经就是最好的奖励了，不需要什么再给你零花钱，不需要再让你吃好吃的不需要怎么怎么样，学习本身就很快乐，学习本身就是一种激励，你看你从一开始什么都不懂，你懂语文 数学 历史 化学 物理 政治了，你知道这么多的知识，难道你不快乐吗，要懂得在学习当中找到乐趣，这就是要培养内在东西，外部动机会让人出现熵增行为，而内部动机内在的本身的需求，会让人会有熵减的行为会让他越来越规律，那怎么样培养内部动机呢， 内部动机有三要素，第一大要素叫做自主权，就是当给到一个人自主权的时候，那他就是有获取内部动机的时候。
比如说这个作者有个朋友得了高血压，医生呢特别的强烈叮嘱他说，你一定要吃药一定要吃药，可是这个病人就是不吃药就是不吃药，然后呢就换了一个医生，这个医生呢，就跟他交流了很久，交流完之后就跟他说，你觉得如果要吃药的话你在什么时候吃药，可能会更好一些，这个病人说，晚上睡觉之前吧，我习惯在晚上睡觉前吃药，他说，那你觉得吃药怎样吃会更开心一些，他说我特别喜欢喝牛奶，能喝牛奶吃药吗，医生说，我给你开到这款高血压药，喝牛奶吃没有问题，其他药可不行，至少高血压药喝牛奶是没有问题的，尤其是我给你开的这一款，于是呢，这个病人回去就开始每天在睡觉之前，喝牛奶吃药一点问题都没有，那为什么这个病有内在动机呢，是因为这个病人有了什么，有了自主权这是第一个，第二个叫做胜任感，什么叫做胜任感呢？
就是你们有没有时候有这样的一种感觉就是，突然有一天你在做一件事情的时候，别人无意间说你这件事情做的很棒， 你突然就爱上这件事情，有没有，比如说你可能随意在画画小的时候，别人说你画的真好看，无意间肯定了一下你，你特别的开心，这个特别的欢喜，然后从此就爱上了画画，成为了一代画家，有吧，有多少个画家是这样子，或者有人说因为跑步你跑的真快啊，他成为了体育家，是不是他成为了运动员，然后我感觉你怎么怎么样，你对历史怎么这么懂，开始夸你或者开始赞美你认可你，总之这一顿认可之后，你就从此你的人生变得不一样了， 你觉得你很厉害，就像我在上大学生创业的时候一样，我在上大学创业的时候呢，其实我对我自己创业还不是特别的有自信的，有一次我跟一个进货的老板交流的时候，老板说你们上学就有这种思维啦，真不一样真厉害，未来我觉得你一定能干大事，在当时那是我创业以来，第一次有人认可我，就是因为我一开始创业的时候，我身边的家人朋友，都不认可我的说你不要亏了就行了对不对，我头一回受到这个老板的认可，说未来你一定能干大事，我在那一刻就觉得我未来真的可以干大事，我一定要好好的创业，所以你看，这就是胜任感。 什么叫做胜任感呢？
就是当你有一天感觉你就是干这件事情的料，就是胜任感，一个有胜任感的人是非常的有内在动机的人，这是第二条因素，第三条因素叫做社交关联，什么叫做社交关联呢，做了一个测试，你们知道我喜欢这本书喜欢在那里吗，喜欢在每一条，都是得到了大量的测试和科学的论证，测试是说找到一个小孩给他拼拼图，非常稍微有一点难的拼图给他拼，第一个说你把拼图拼一下吧，拼了会儿不拼了，第二次来给你件三号的上衣，你是三号的一员咯拼一下吧，这个小孩子就拼了一会儿，比第四天的时间长了点，第三次，给他给了一个蓝颜色的衣服，小朋友，你就是蓝组的伙伴咯，你拼吧，虽然这个小孩子从头到尾都是一个人拼， 但是毫无疑问，当小孩子认为自己是蓝组一员的时候，他拼图拼的时间更长一点，时间虽然很久都没有拼出来，但是他更愿意去坚持。为什么，因为小孩子都知道我不是一个人在战斗，这叫社交关联，这叫社交属性.
所以你会发现为什么有些人在游戏里会非常的上瘾，是因为游戏里是有社交关联的一个战队的，一个组的一个联盟的，这就马上变得不一样了，这就是社交关联，所以各位你通过这三条自主权 胜任感 社交关联，你可以各种转换一下，举一反三，能不能想达成你的结果呢，我相信你一定是可以的，当一个人具备内在动机的时候，他的熵是熵减的，而不是熵增的。那么最后一个也是第九个叫做霍桑效应，第九条熵减效应叫做霍桑效应什么意思呢，就是每个人都渴望被认可，被认可的人愿意付出一切，不被认可的人什么都不愿意付出。
举个例子，比如说有一个人在工厂做过实验，说把灯光调到多亮或者多暗的时候，可以影响工人的工作呢，第一次他们把光调的特别的亮，不管调多亮，发现没有什么效果，除非亮的人睁不开眼睛，不能好好的工作，或者是把灯光调得非常暗，除非暗到大家看不清楚的东西，否则亮一点暗一点都没什么区别，但是有一件事情可以增加工友的工作效率，那就是找他谈话，当领导愿意找他谈话，听他宣泄关心他的时候，这个工人的工作效率将会变得非常的不一样，为什么，因为他被关注到了他被认可了，他被关注了就这么简单，其实我挺喜欢客人来我家的，为啥？
因为平时客人不来我家我家乱乱的，只要有客人来我家，我就把家里收拾好了，是吧，或者有人说我挺喜欢领导来我们办公室视察的，因为只要一视察我们办公室都非常的干净整洁，领导长期不视察，这个办公室就很乱，你看这就是渴望被关注，关注就会有熵减不关注就会有熵增，这就是典型的霍桑效应。 这就是我讲的这本书，九个非常典型的熵减定律，那么各位不管这些定律都是什么定律，他都依赖于两条大方向，第一个就是开放，第二就是对外做功，这就是克服熵增的两大方向，那么整本书讲完之后呢，我也希望大家能够运用其中的一些熵减定律，可以让你的人生变得更加优秀。
我希望你的人生可以变的更加的不一样，熵减 熵减 熵减不断的在熵减，我们每个人都为了负熵而生，所以我希望我们一起都成为优秀的人吧，加油 我们一起努力，熵减 熵减从今天开始熵减，我下期与你不见不散！
解读《稀缺》
话说比尔盖茨花了40亿美金买了一艘超级游艇，带着他的朋友一起在游艇中度假，当度假完的时候，他们惊奇的发现盖茨竟然读完了14本书，天哪，原来这才是世界首富的度假方式，盖茨读完这些书之后呢，很惊喜的跑出来跟他的朋友分享，他从书中学习的精华和智慧。
其中有讲到这一本书，他说你们知道吗，这个世界上所有的成功者，都是源于对于资源的理解，对于时间资源稀缺的理解，而他讲的这本书呢，正是我们今天讲的这本书，也是获得诺贝尔学奖的这本书，叫做《稀缺》，那么到底这本书讲的是什么呢以至于，它放在比尔盖茨书单中，是比尔盖茨值得推荐的一本书呢？
那么今天我们就来认真的给大家解读一下，获得诺贝尔学奖的两位作者所写的这本书，分别这个人叫做，塞德希尔?穆来纳森和埃尔德?沙菲尔，所着的《稀缺》，那么什么是稀缺，稀缺对于我们有什么影响，为什么比尔盖茨会极力的推荐。
首先我想告诉大家的是稀缺的问题，可以说是渗透了我们生活工作交友，情感的方方面面，当你拥有稀缺心态的时候，会严重影响你的生活质量，工作质量，交友质量，心态质量等等都会影响，所以这本书有一个副标题叫做，我们是如何陷入贫穷和忙碌的，说明如果你拥有稀缺心态的话，你将会更多的陷入贫穷和忙碌，那么到底是怎么陷入的呢，那么我们就正式进入这本书。
首先我们要了解稀缺对我们有什么影响，什么是稀缺，我们从字面上就可以看到，所谓稀缺就是对于资源的稀缺，什么是资源呢，人 事 物 钱 时间，这些都是资源，比如说举个例子，有一个人他开车，开着开着车突然坏了，维修人员告诉他，修车的话大概需要3000块，这时候出现了问题，对于一个有钱人而言，他会觉得3000块没有什么问题，直接付完款赶紧去修车就走人了，但是对于一个没有钱的人而言，他心里会非常的挣扎，他会在想哇3000块，这个月好像拿不出来，下个月我本来存了一点钱，我要给孩子报补习班，那什么时候修车呢，现在修还是，在等一等修呢 你看，当这个人陷入挣扎的时候，因为缺少钱这个资源，所以他进入了一个心态叫做稀缺心态。
再比如说，我们很多人有没有欠过很多的债务呢，我相信每个人都有欠过吧，但有些人比较严重，每天拼命的努力拼命的努力工作，但这个债务永远还不完，甚至是越还越多为什么，因为利息很多利滚利，那么他为什么会借钱呢，为什么会借款呢，也是源于他有稀缺心态对吗，所以他这种感觉就是一种稀缺心态，包括实验是一样。
举个例子，我们很多人有没有遇到过这样的情况，就是本来今天安排了四场会议，结果其中第一场会议发生了严重的超时，突然你会发现赶到第二场会议的时候很困难，甚至是要迟到，然后第二场迟到之后呢，第三场可能也会迟到，第四场也会迟到，整个计划全打乱了这个时候，你心急如焚，这种就是对于时间的稀缺。
再比如说，比如说有个领导给你交代了一个重要的任务，告诉你说下个月一定要完成，你说好的老板没有问题，你心想还有一个月时间很长呢，可以放松放松，结果一放松时间就过去了，到最后一周的时候你突然想起来还有重要任务，请问这个时候你的心情会是什么样的心情，非常的紧张，时间不够用了，这个时候你就是陷入了稀缺心态，很多人会说那易发老师，这种情况不是很常见吗，对我们有什么关系呢，关系就严重了。
书中说道，稀缺资源不可怕，可怕的是稀缺心态，就是整个现如今我们的生活中，方方面面都充斥了稀缺的问题，如果你一旦解决不好，会影响你的工作，会影响你的家庭，会影响你的生活，会影响你的方方面面，所以你会发现很多人每天都很忙，但是也赚不到什么钱，也不知道忙了个什么对吗，所以你会发现每天有些人很忙，而且时间不够用，没有时间陪伴家人，陪伴孩子 陪伴老婆对吗，所以你会发现他也不知道在忙着什么，很多人会说，那稀缺就是因为我没有啊，你给我不就有了吗，错，你今天之所以会有稀缺心态，不是因为你没有它，是因为你先拥有的稀缺心态，所以才没有它。
什么意思举个例子吧，比如说刚才我举过一个案例说，说一个人他车坏了，他要修车3000块，他一时拿不出来产生的稀缺心态，很多人说好了那3000块钱我给你行吗，就解决这个稀缺心态的问题了吗，还依然没有，因为他会碰到下一次的事情，还会碰到下下一次的事情，就好像在前一段时间，联合国喊话马斯克说，你都世界首富了，这样你要不捐点钱，60亿美金，解决这个世界所有贫困人员的问题好不好，马斯克就直接开怼了说，可以呀，但是你必须提前给我证明，你如何能证明这60亿美金，可以证明来解决这个全世界所有贫困的问题，你如果能证明我现在立刻卖股票，立刻就就捐助，结果联合国不回话了为什么，因为联合国也知道，这些所谓的贫困的穷人，不是因为有钱他们就脱离贫困了，他们是什么，他们是因为有稀缺心态，他们进入了贫穷的本质，陷入了贫穷的陷阱，这个才很重要。
就比如说今天非洲有一部分难民非常的穷，好了你给他捐钱，你捐他3万捐他5万，再多也捐到20万了不起了吧，请问当你捐给他20万之后，他能摆脱贫困的问题吗，他依然不可以，为什么因为他依然有稀缺心态，就这种人你给他钱之后他会因为穷惯了，他存不住钱，他无法通过存钱的方式，来应对下一个意外的情况的发生，如果他能够忍得住那他早都不是穷人了，他如果有这样的远见他早都不是穷人了，所以你会发现，不管是给别人钱还是直接给别人时间，都是解决不了贫穷的问题，是因为这个人有稀缺心态，所以稀缺所造成的后果，不仅仅是因为我们的，没有得到什么而变得不开心，而是因为它会严重的侵入我们的思想，渗入我们的骨髓，成为一种潜意识，让我们越来越多的，对于决策上产生更大的失误，这就是稀缺给我们带来的严重的后果，那么稀缺这门学问呢，已经涉及到经济学企业管理学，日常生活学等等板块都有稀缺。
那么接下来我们重点跟大家分享一下，稀缺到底是怎么样影响我们的，首先我们来先看一下，稀缺最容易干的事情就是，会俘获我们的大脑，怎么个俘获法呢，首先当俘获大脑之后它会给我们带来两个方面，第一个是有好处，第二个是坏处，首先会有什么样的好处呢，作者说稀缺可以给我们带来专注红利，什么叫做专注红利，就是我举个例子，这本书中做了一个实验，实验是招募了一批身体非常健康的男性志愿者，在受控的环境下，研究人员为志愿者提供了一些食物，在不断的减量，而这些食物的热量呢仅能够维持生命，还不对志愿者的身体造成永久性的伤害，这个时候研究人员就开始，在研究这些志愿者的身体会发生哪些变化？
给大家分享一下，研究人员发现，长期挨饿的人从体型上就能看得出来了，这个研究的对象的臀部的脂肪会大大减少，以至于坐着都会觉得疼痛，而且呢他的新陈代谢的速度也会变慢40%，他们开始感觉到有气无力了缺乏耐性，这还不算什么更夸张的是，饥饿不仅让志愿者的身体变得虚弱，而且他们的思想也在发生变化，发生哪些变化呢 第一个，如果服务速度很慢，排队等候取餐的人就会极不可耐，第二个变化他们对食物的占有欲很强，有些人甚至会用胳膊环住餐盘，就有一点像护食的感觉。
第三个，本来不爱吃某些食物的人现在也不挑剔了，他们会将所有的食物全部都吃光，吃完之后呢还顺便将盘子舔一遍，你以为这很夸张了吗 不，这才刚刚开始，他们继续研究发现，这些人们呀，开始慢慢的迷上了菜谱和当地餐厅的菜单，有些人甚至还有好几个小时时间，来对两份报纸上的水果和蔬菜的价格进行对比，第二有些人开始产生了进入农业领域的打算，他们梦想着去开餐厅，从此开启一番新的事业，他们丧失了功课学术挑战的斗志，而对菜谱产生了浓厚的兴趣，第三在看电影的时候，只有与食物有关的情节才会引起他们的注意，注意到什么程度。
比如说当食物成为他们的唯一的时候，他们的生活变得非常的有趣，看电影的时候男欢女爱的场面，不会让他们产生多大兴趣，而一旦这些男男女女开始吃东西了，就会让他们眼前一亮，所以你会发现非常的有趣，那么你会发现，当长时间挨饿的人，对于食物产生稀缺心态的时候，他们会非常更加容易的观测到稀缺的问题，而且他们还发现，当给这些长期缺乏食物的人，在屏幕面前放一闪而过的字的时候，让他们准确的读出显示了什么东西的时候，你会发现挨饿的和没有挨饿的，他们的智商都是差不多，都能够快速的在1\/31秒的之间，准确的念出他刚才看到的图片是什么食物，是什么东西。
但是还有一点，就是当出现蛋糕，薯条饼干这里时候的时候，你会发现那些挨饿的人回答对的正确概率，将远远大于那些没有挨饿的人，这就很神奇了，所以说这只是一个测试，更关键的是什么呢，再比如说你有没有遇到这样的情况，你开始写一份演讲稿，你本来花一个月时间要准备写好，因为刚开始写演讲稿的时候，你觉得无所谓时间很多，所以你处在漫不经心的一个状态，一会别人给你发信息，你就给别人回信息，一会别人叫你有事，你就去忙着有事，一会晚上有人叫你去喝酒，你就跑去喝酒对吗？
但是当干着干着突然发现，还剩最后几天没有完成任务的时候，这个时候你突然紧张起来了对吗，这个时候你会非常的专心致志，别人叫你你一概不回应，电话响了也不再管，所有的一切将会和你没有任何关系，你所有的注意力和精神，全部集中在如何把稿件写完，最后三天之内一定完成，把任务交上去对吗，你看这三天就是稀缺给你带来的专注红利。
而且不止如此，他们还做过测试，做过什么测试呢，做过给两组人，第一组人三周的时间，三周之后交三篇论文，第二组也给你们三周的时间交三篇，但是呢第一周必须交一篇，第二周再交一篇，第三周再交一篇，你们猜，A组和b组就是前一组和后一组，哪一个组写论文写得将会写得更好，答案是b组，是后面的一组，为什么呢，因为后面一组更重要的是，他无时无刻都有稀缺心态呀，所以你会发现，他每周都要交一篇每周都要交一篇，他每一周都会专心致志的在写他的演讲稿，写他的论文，所以他的质量会更高，而一个月三周之后统一交三篇的你会发现，他还剩最后几天的时候，他像临阵磨枪一样把稿件写完把论文写完，他的质量是非常的一般，非常的普通非常的不ok的，而且还会产生很多的错别字，这就是专注红利给我们带来的影响。
所以说无论是有关于工作还是娱乐，只要时间有限，你会发现我们都会尽量利用的淋漓尽致，这种现象叫做专注红利，比如说最后还剩一点牙膏，挤呀挤呀挤还能挤好多次是吧，比如说我们食物还剩最后几块的时候，我们总喜欢再仔细的品尝几块，这就是专注红利给我们带来的好处，稀缺会将自动干扰的诱因等因素推至一旁，让我们的做事效率更高，你比如说，我看完这本书之后我就可以自己做了个决定，就是我的很多工作是要拍书对吗，其实大家也知道666书友会不只是我讲书，还有周老师讲书还有一些，其他老师在讲书。
那么你会发现，当其他老师在拍书的时候，我短暂的工作是不是就很轻闲了，突然一下就休息了，我会发现突然休息的时候，我在看第二本书的时候，我的进展非常的慢，我的效率非常低下，并且我想拍书的那种频率也在不断的降低，我以前最高峰的时候可以三四天拍一本书，三五天拍一本书，一周拍一本书，但是慢慢的当其他老师的书在上架的时候，我开始休息的时候发现，我一个月也不一定拍一本书了为什么？
因为没有用稀缺给我带来专注红利，所以我做了个决定，我打算哪怕在我休闲的时候，哪怕在我们666书友会还有很多存货的时候，我也要给自己定个任务，就是先通知给我们的制作组，我在几月几号之前一定要拍一本书，通过这种方式我相信，通过稀缺来增加我的专注红利，让我更加容易把这件事情做完，这就是我要做的事情我和我要做的改变，那么这是稀缺给带来的好处，那么会有哪些坏处呢，所谓有好处它一定有坏处，坏处这才是我们更加研究的对象，首先稀缺会让我们产生一些管窥负担，什么叫做管窥负担呢？
讲一个故事真实的案例，就是在美国很多消防员，会有些意外造成的死亡事故，他们大概做了一下统计，从1984年到2000年的时候，与机动车相撞，消防员的死因就占到了20%-25%，而在这20%-25%中，有79%的原因是忘记记安全带所造成的一些死亡，你会发现很神奇，为什么，消防员会忘记记安全带呢，上车记安全带这不是一件很随意的行为吗，而且他们是专也训练过的，不可能会忘记这种行为啊，关键就在这里，这就是稀缺带来来专注红利之后，紧急着带来了一些管窥负担，就是好比你现在拿一个管子在看一件事情对吧，管子里能看到的是你专注非常认真要做的事情，那管子之外的事情呢，你一概都看不到了，这就是管窥带来的负担。
那么通过调查和发现，最根本的原因是这样子的，就是当消防员要出警的时候，比如说哪里发生了火灾，一分钟之内立刻进入准备状态，开始穿衣服是吧，开始上消防车，然后消防车就出动了，然后他们就在消防车的时候，就已经开始有队长带领着队员，对当地的火情作出判断，然后再去做策划方案，就在消防车上就已经，开始要制定怎么样做一些，消防和灭火计划了，而这个时候大家一致全力专心致志在做这件事情，就很多人就顺便疏忽了忘记记安全的这件事，所以至于发生了车祸，20%-25%死亡，其中有79%是因为，没有记安全带造成的你看，就是因为太专注了所以才会忘记某些事，这就是管窥负担。
那么这个名称也称之为叫做隧道视野，隧道以内的看得很清楚，隧道以外的全部忽略对吗，所以就好像，前一段时间我的一个朋友跟我说，他说他公司让他做一个ppt，要做完这个工作，因为有一个合作非常非常的重要，如果这事情谈成，会有丰厚的奖金，但是呢他儿子的学校又会有一个比赛，篮球比赛让他去看，然后呢时间正好撞在一起了，你说到底是去看儿子的篮球比赛呢，还是要努力的做ppt呢，这时候他选择要做一个好父亲，然后呢他就去说答应自己的孩子说，看他的篮球比赛，虽然呢我这位朋友想要当一个好父亲，但是呢他心中还是在挂念着他工作上的事情，所以导致心很焦急很忙碌，结果呢他在送他儿子去上学看比赛的路中，他的儿子结果因为证件忘带了，所以把他惹怒了，就随口骂了下他，这么重要的事情怎么就忘带了呢，搞到自己的孩子心灰意冷，当他发完火之后呢，他其实知道他也错了没有办法，还好那场比赛他儿子赢了，他儿子的队伍赢了，那么他舒了一口气好了，为什么会发生这样的现象呢？
其实这就是，稀缺给我们带来的第二个坏处，第一个是管窥负担，叫做隧道视野，只能看到隧道以内的，看不到隧道以外的，第二个坏处叫做宽带负担，什么叫做宽带负担呢，就是就好像电脑的cpu一样，我们的人的大脑就只能专注的运营几件事，就好像我们电脑只干一件事，你会发现它运行速度非常快对吗，但是同时开很多个程序在运营的时候，你会发现电脑会变得怎么样 变得卡，这就是宽带负担，所以当你出现稀缺现象产生宽带负担的时候，同时有两件三件甚至更多件重要事情的时候，会导致你什么呢，你一件事情都办不好，你无论选择了哪一件事情，都会让你对另外一件事情有担忧有想法对吗，这就是稀缺给我们带来的第二个坏处。
那么为什么会带来这种宽带负担呢，科学家有做一系列的研究，他发现宽带是由什么组成的，他说一个人的成就和做事的成功，就来源于两个因素，哪两个因素，第一个认知能力，就是指为了解决事情所用到的一些推理，归纳抽象总结等能力，这些事统称为叫做流体智力，就是你们可以去网上搜一些流体智力的测试题，这些测试题无论你有没有上过学你有没有学历，你有没有文化，你都可以去做这叫流体智力，第二个叫做执行控制力，就是你的关注力你的意志力，你的计划能力你的提取能力对吗，这些都会变得不一样。
举个例子，当稀缺产生的时候，你的认知能力的流体智力，和你的执行控制力都会发生下降，科学家做过很多试验，举个例子，比如说那个汽车坏的人需要四千块钱修的人，就是你，你知道这个人接下来会发生什么事情吗，因为心中一直在想这件事，所以你会发现他的流体智力下降了，他做出了很多可笑的决策，他犯错的概率更大了，他工作变得更加心不在焉了，没有办法呀你看，这就是会降低我们的流体智力，而且也会降低我们的执行力，自我控制的能力。
你比如说有一帮实验人员他们又做过一个实验，找了两组人，第一组人给他们给好吃丰厚的食物，第二组人呢给他们吃就是很一般的，刚刚填饱肚子的，但吃的都不是很舒服甚至是有点挨饿，你会发现当这两组人，一个是满足的状态一个是不满足的状态的时候，一个是在不稀缺状态一个是在稀缺状的时候，两组实验人员故意给他们安排一些不开心的事情，这两组人都是很有风度的绅士，结果发现食物满足的人他们，很绅士的来去对待这件事情的发生，而那个没有被满足食物，稀缺与食物的这一帮人呢？
表现出了更多的概率性，开始爆粗口，开始谩骂，开始指责，你看这就说明，稀缺也会降低我们的自我控制力，这就是稀缺给我们带来的两大降低能力，所以稀缺会带来宽带负担，事发时间，短暂能降低我们的流体智力和自我控制力，就是在同一个的智慧下，越穷的人，他们越有金钱稀缺的人，他们越很难做出正确的决策，这就是为什么很多穷人他很难翻身的原因，这也是其中的一个原因。
第二所以这就很好的诠释了，为什么有些人你会发现，越没钱的时候越怎么样，越容易被别人骗钱是吧，为啥因为他金钱稀缺呀，他一稀缺他智力下降，他自我控制力也下降，为什么越渴望得到爱情的人，越容易被骗感情为什么，因为他渴望得到爱情呀，什么叫做渴望你没有吗，你有稀缺心态，你越在这个心态上有稀缺，你越容易被鬼迷心窍，被别人骗对吗，所以这就很好的去解释了，稀缺会造成我们的流体智力和控制力的下降，那么我们如何逃离稀缺陷阱呢？这是我们的重中之重。
首先我们通过几件事情来了解一下，为什么稀缺会给我们带来坏处，解决稀缺的办法是什么，答案只有一个，那就是，增加余闲，稀缺的本质是没有余闲对吗，比如说车坏了要3000块钱去修，没钱去修，你进行了稀缺心态，本质是什么 本质是没钱呀，如果你有更多的钱，或者是你有赚更多钱的能力，所以你永远不会有稀缺心态，哪怕你现在短暂你也没有钱，但是你拥有赚钱的能力，你也不会为了今天买东西而发愁，你也不会为了今天被人骗了而发愁，你不会有稀缺心态因为你有这个能力对吗，所以稀缺的本质是没有余闲，什么叫做余闲。
给大家举个形象的例子，我们现在准备要出差，你现在在你面前有两个行李箱，第一个行李箱是大行李箱，你会把你很多的东西放到你大行李箱里，但放完之后呢，你开始心里在想了，还有什么重要的东西可以放啊，我想到了一个，立刻又扔到你大行李箱的一个拐角当中，然而你的大行李箱还是没有填满，所以无论你想到有多么重要的东西，你都会直接扔进去就可以了，没有任何考虑的意思，没有任何想法，但是你还有一个选择就是小行李箱，当你把小行李箱已经塞满的时候，这个时候你心里又在想，还有什么重要东西没放呀，突然你脑子中灵光一闪，想到了一件非常重要的东西，你在想我的行李箱已经塞满了还能怎么放，那我要是把这件东西放下去的话，会不会要把另外一件东西要取出来呀，你看之所以会有稀缺心态是因为没有空闲，没有余闲，这才是核心中的关键，所以稀缺的思考方式，你会发现人的思考是权衡式思维，什么叫做权衡人思维就是。
比如说今天你吃完晚饭，有人提出来说接下来我们去ktv聚会吧，AA好不好，这个时候你的心态发生了变化，要不要去呢，自己也很想去，也很想跟朋友们一起嗨起来，但是想一想别人有没有答应，万一别人不想去呢，但是再想一想，算了算了算了，明天第二天要上班呢，你可能还会想想，AA制也挺花钱 这一次不知道要花多少钱，我最近生活也有点拮据，然后你可能还会在想，就算钱没有问题，肯定要喝酒吧，一喝酒那多摄入了很多卡路里长胖怎么办，你看当一个人有稀缺心态的时候他就会权衡，各种利弊的权衡，再看到底能做出什么样有效的决策，那么问题是权衡能真的能权衡出来吗，不一定，不是什么东西都需要权衡的好了，刚才讲到的是稀缺的思考方式。
那么不稀缺的思考方式是什么，就是余闲呀，我有大量的钱我有大量的时间，我有大量的精力，这个时候你会发现，余闲的好处就是避免决策会出现难题，不会存在什么同时兼顾很多的问题，我都可以搞定，但是余闲同时也会出现很多不好的地方，就是比如说产生很多低效和浪费对吧，你会发现穷人更喜欢讨价还价，可以用更少的钱买到同样的商品，富人会有更多的钱买到同样的商品，这是低效和浪费吗？
再比如说有一个游戏专家做过这样的测试，大家有没有玩过愤怒的小鸟，有玩过吧，就是开局之前有几个小鸟放到这里，需要拉一个弹弓，然后要计算角度和抛物线，怎么样把对面的这个建筑给砸坏，然后呢能砸到自己想要得分的地方，你会发现给两组人做测试，A组人每次开局都会有六个小鸟，可以打出去对吧，b组的人呢，每次开局只有四个小鸟打出去，他们就发现这两组人完全不一样，不一样在哪里，A组人因为有更多的小鸟，所以他们在发射的时候，在瞄准角度和时间的时候变得更加随意，就没有这么精细对吗，就随便拉一下就发射出去了，拉一下发射出去了，反正我子弹还很多对吧，但是b组却不同，b组因为少两个小鸟所以你会发现，他每次玩的时候他都非常的认真，在对抛物线在对准瞄来瞄去，在脑子里再算，怎么样才能用最少的机会拿到最大的得分，最多的得分。
在这里我们可以通过这些方式能够看出，什么是稀缺陷阱，就是某人的行为有助于稀缺形成的一种情况，叫做稀缺陷阱，比如说小明和小红两个人，小明和小红同样很有智商同样都非常爱学习，但是小明因为晚上了一星期的课，所以他无论怎么努力的写作业他永远都赶不上，小红的学习成绩为什么，因为他每一次在写作业的时候，他都要提前复习一下上一节课讲什么，所以他当下的这节课，无法写他当下的作业他只能写上一节课的作业。
所以你会发现他会，用更多的时间更多的想法来做这件事情，会产生很多低效的原因，那么同时包括农民也是一样，你会发现如果在刚开始的时候，小红和小明在种地的时候，小红是用自己的储蓄基金买了一些种子来种地，而小明呢贷款买了一些种子去种地，你会发现结果也不一样，不一样在哪里，不一样在于小明种地种的将会更加心惊胆战，生怕有意外发生，而且他会多出很多利息来去还债。他最后的收成的结果也不如小红这么多，同意吗，那么核心来了，老师问题问到了说，为啥小红有存款小明没存款，这也是这本书中讲到最重要最重要，最重要最重要后面的一个问题。
为什么有稀缺陷阱和如何逃离稀缺陷阱，首先当我们所有人面临稀缺心态的时候，我说过，很多人都会认为只是表面上缺少这个东西，我没钱，你给我十万八万就能解决这个问题，不是的，给你100万也未必能解决这个问题，给你1000万也未必解决这个问题，不相信你去查一查那些历史上买彩票，中500万的人，你会发现他们原来很穷，过了五年十年后呢，他们依然很穷，他们并没有像我们想象的一样，过上了富裕的生活和日子，没有，稀缺心态永远面临他们的一辈子，这就是为什么对于一些非洲贫穷的地方，对于中国很多贫穷的地方，对于很多世界一些贫穷的地方，直接捐钱给到他们是没有任何意义的，你可以帮他们修路对吧，你可以教会他们的一个技能。
但是你都不可以直接发钱发到他的手里，因为发钱发到他的手里没有任何意义对吧，当穷人获得一笔钱之后会怎么样，肯定会大肆消费，你不要告诉我能忍得住，以至于下一次发生意外的时候，可以及时拿出这部分钱来去救助自己，不可能，你给穷人给完一笔钱之后他会大肆消费，他会先满足自己的消费欲望，把钱花完之后你会发现，当他遇到第二次陷阱的时候，他没有存款来解决这个问题了，这就是我刚才说到的，为什么小红有存款小明没有存款，不是因为一开始小明就比别人穷，同样都会给他们钱。
但是因为小明因为拥有稀缺心态，他拥有穷人的思维和心理，所以导致他不可能把钱存的下来，以至于能够看到未来意外发生的情况，所以这是表面问题，所以我想告诉大家的是，表面上看起来是资源短缺，实际上是没有长期的眼光，就是如果你具备一个长期的眼光的话，你总有一天会逃离贫穷陷阱的对吗，就像《贫穷的本质》这本书中讲的一样，为什么很多人逃离不了贫穷陷阱对吧，家里很穷因为疟疾会生病，本来家里赚一点钱，一生病一看病一朝回到解放前对吧，因为吃的水不干净，肚子里有寄生虫导致生病，一朝回到解放前对吧，因为没有买商业保险，所以做生意好不容易有点钱，做生意亏了一朝回到解放前，就是他很难跳出这个贫穷陷阱，为什么，就是因为不具备长期眼光，穷人拥有钱之后有一点的钱就会，买巧克力买零食买垃圾食品，甚至饿着肚子的家庭还会买电视，去来打发自己无聊的时光，这是穷人，这就是稀缺陷阱中贫穷的本质中讲的这部分人。
你们知道《贫穷的本质》这本书中讲到，最后你知道什么样的人可以跳离贫穷的陷阱吗，只有一种人，就是有志向具有长久眼光的人，他说不管你生活在哪个地方，不管你今天的日子过得多么的贫困，只要你拥有远大的志向，拥有长期的眼光，想拥有跳离贫穷陷阱的志向，你都可以存到钱，不管是一毛还是两毛，还是一块还是十块，你总能想尽一切办法把钱节省出来，为自己的下一步做出打算，等待机会，比如说可以做出很好的生意，比如说可以想到发的一笔的财富对吗，所以非洲很多难民，就是《贫穷的本质》这本书的作者去调查的时候，大部分能够走出贫穷本质的人，都是因为他们很久很久以前具有长久眼光。
当别人有钱消费啤酒的时候，消费香烟的时候，他们都会把钱存下，当别人消费垃圾食品的时候，他们只是买一些该吃的食物，一些健康的食物来去吃，让自己的身体会变得更好，你看这就是区别呀，这就是具备长久的眼光呀，你就比如说我大学毕业之后，我为什么今天事业有所成，是因为我在大学的时候我就考虑过，我干这件事情对我未来有没有帮助。
熟悉我的都知道我考上大学之后，我上了一学期我就想闹退学，就对于很多人来说上去大学都不容易，我为什么还要退学呢是因为，我问到我大四的师哥我说，我说你们毕业之后干嘛呀 ，他们说当体育老师呀，因为我是学体育专业的，我说那当体育老师一个月能赚多少钱，3000咯4000咯，这不很正常吗 ，我一想也是呀，你知道当时我家的情况是，我家比较贫穷，然后还欠了很多的债务，然后我又不想在我们的农村，一辈子过下去我还想去城市，就拿我们简单的，我们省会城市乌鲁木齐市来说吧，我当时在新疆上的体育学校，乌鲁木齐市来说吧，我要是在那里工作在那里想要买房，一平米7000块的房子，不好意思1万块钱的房子我真买不起，一套100多平要100万呀，我什么时候能买得起，我们家还欠了很多债务，靠我爸我妈吗，就是，当我用长远的思维想过这一切之后我就发现，我没有出路，我就觉得我这个大学上的没有意义，后来是什么让我没有退学的是因为，我找创业搭档，我就在大学创业，我想与其，这个辍学创业不如在大学创业对吧？
因为在大学创业，然后赚到了很多收入，后来才坚定了我毕业之后一定要创业的想法，我才逃离了贫穷陷阱，我才有一天会出来，这就是具备长期的眼光，当然不是说你有眼光你就能一定做得出来，你还具备长期的能力，你还要具备长久的学习力，你还具备长久的自我控制力和毅力，你忍得下，工作的辛苦，你忍得下学习的苦，你忍得下很多的苦，所以这种概率这个比较少，但不能没有，我们不应该去放弃，那么第二个脱离陷阱的实际原因是什么呢，是对资源利用的错误，给你们讲一个，先给你们出道题吧，有一个医院有3个手术室，每天这三手术是排的都非常的满，排的非常的满，但突然呢，每天都会有紧急事故发生。
比如说这个镇上突然有人被车撞了，立刻要到手术室做手术对不对，那当意外发生要做手术的时候没有办法，因为他比较紧急，所以要把本来排好队的手术室的时间，要往后压缩，要往后推移对吗，那么没有意外还好，一旦有了意外之后呢，所有的手术都要后推移，导致管理非常的困难，人员一片混乱，导致很多医生本来判定说治疗几天之后可以做手术的，结果没有做手术产生了一些医疗事故。
那么各位你们觉得最好的方式怎么解决这个问题，我相信大部分人会说，再多盖一些手术室，四间五间六间就可以了呀，我想告诉你资金有限呢，不能多盖呢，那该怎么办呢，这时候高手就来了，什么是高手，高手就是能够创造余闲，有一个高手过来研究发现他说这样子，三个手术室是吧 好，如果不想产生一些意外事故造成的推移，手术造成的医疗事故的话，那么我给你的方法是，设置两个常用的手术室，再设置一个手术室是空闲的，就放在那里就不做手术，这个手术室是什么呢，应对突发状况，所有人一听这不会吧 我们三个手术室都排的很满，都不够用，你还专门空出来一个，他说对呀 不信你试一试，结果好了，所有医院的医生在排手术的时候，正常医院里看病的人只排这两个手术室，排的井井有序。
然后当镇上一旦发生意外需要做手术的时候，立马安排到空闲的那个手术室，他们会发现，不但紧急事故的手术解决了而且，没有打乱之前所安排了，长达一周甚至一个月的手术的时间，都没有打乱，这个时候这家医院的手术做的仅仅有条，你看这就是高手啊，创造余闲啊，创造余闲是解决稀缺的本质，创造余闲用拥有长远眼光，合理分配资源，是跳出贫穷陷阱的核心原因ok，所以拥有余闲建立起应对突发事件的缓中机制，所以在此呀，改变了我一个很大的观念，我身边很多成功者总给我说，你知道吗把时间排满，就是最好的成就。
只要你时间排得越满越充分越充实，你的人生就会越不一样，当我读完这本书后我告诉自己，拥有一定余闲才是最合理的时间安排，为什么 因为一旦发生突发意外事故，你时间将会变得很乱，会打乱很多的计划，所以要适当的给自己创造余闲对吧，没有余闲专注当下，你预测不到未来，你余闲也不能太多 多了浪费，也不能太少 太少了应付不了对吧，适当的来创造这个余闲的时间，就好像有一个着名的企业家叫做亨利福特，福特汽车的创始人，给这个世界按上轮子的人，他就发现他们工人在工作的时候，发现一开始工作非常努力，生产率低下，然而亨利福特做出了一个大胆的改革，做出了一个什么改革呢，说从一天只干十小时，变成一天干八小时，从一周干六天变一周干五天，当工人得到充分的休息的时候，他发现效率反而提升上来了，当我就是看到这一块的时候，我突然灵感一发。
我就觉得确实如此，我们公司的市场部以前一开始排时间，排销售排的特别的满，排八期重要的销售时间，经常会加班，但是我们最近发生的改革只做了五期，给出了大量的休息的时间，马上业绩提升了马上效率就高出来了你看，这就是创造余闲，太厉害了，所以如何逃离稀缺陷阱那就是建立余闲，分配余闲 懂得余闲的分碎，所以我希望大家能够有所变得不一样，有所变得不一样，讲到这里此时此刻，我不知道各位你们对于余闲的理解，和我有没有什么不一样的收获对吗？
所以有空有兴趣的话，你们可以把这本书拿回去好好的翻着看一下，因为这本书给你的思维绝对是大开眼界，你说他具体是讲哪一板块的呢事业呢，好像事业能帮助你，家庭呢家庭也能帮助你，生活呢生活也能帮助你对吧，就是每个人看书的角度不同，比如说我可能更关注于事业上面的东西，所以我可能更多的看书的时候，通过事业的角度来去看，但我们每个人的需求都不一样，有些人可能你是对交友非常感兴趣，你觉得你交友很困难，有交友的稀缺心态，生怕你的朋友背叛你，生怕你的女友，你的男友背叛你对吧，你看书的角度都不同。
可以这么说吧，100个人看这本书会有100种不同的感觉，所以强烈大家建议把稀缺这本书买回去，认真的看一下，让你了解人是如何陷入贫穷和忙碌的，人是如何陷入稀缺心态的，让你的人生变得非常的糟糕非常的差的，让你的生活质量降低的，那么通过这本书，希望大家能够找到很多的灵感，让我们的生活质量变得更好，感谢大家，我们下期与你不见不散。
解读《AI极简经济学》
各位亲爱的家人们大家好我是张易发，今天给大家带来一本，非常有趣的书，可以打开大家广泛性知识的书，叫做《AI极简经济学》，那么在日常生活当中尤其是近几年，我们经常会提到AI 哇特别多的AI，所以很多人就很懵说到底什么是AI，AI到底跟我们有什么关系。
那么通过这本，我们就能大概的了解AI到底是什么，以及它对我们的生活有什么影响，首先这本书我最喜欢看的是因为这本书，它里面的内容超级的专业，不管从各个的角度来描绘都非常的有意思，但是呢我去给大家解读的时候，我挑出一些比较容易的，比较广泛性的大家都能理解的内容，来去给大家分享，让大家顺便了解一下，AI到底对我们的人生有什么影响，毕竟我们不是每一个人都在做AI这个行业，毕竟我们不是每一个人都是AI专业性的人才对吗？
那么AI智能跟普通的智能有什么区别，我们都听说过人工智能对吧，人工智能就是AI智能，那么跟普通的智能有什么区别呢，其实很简单，人工智能和普通智能最大的区别就是在于，除了人工这两个字以外还有它的思考模式，所谓的智能设备就是人类，发明的一个科技，按照它设定好的规则去行动对吗，但是人工智能却不一样，人工智能你只需要给它一个底层的框架，它可以自我学习 自我分析 自我判断，可以改变它各种的行为，以达到最高的效率。
我们在百度上的时候可以看到很多专业的知识，但是其实用白话来讲的话，其实最大的区别就在于这里，我举个例子，比如说有两个送餐机器人，一个是智能机器人，一个是人工智能机器人，那么它们俩的区别在于哪里呢，智能机器人可能就是，当你编排好一定的程序之后，写完代码之后，说从A点送到b点，那么智能机器人，它不管是送一次送十次送一百次还是送一万次，它只会用一种方式去送餐，就是按照你编排的方式去送餐，可能是它步行，可能是坐车等等，但是人工智能却不一样，人物智能区别在于哪里呢？
它具备自我分析自我学习，自我改变行为的能力这太可怕了，比如说人工智能它去送餐的时候从A点送到b点，可能刚开始它送餐是自己在走对不对，但是它送了一次十次一百次的时候，它发现它看到有很多其它的物品比它速度快，比如说自行车，比如说汽车，比如说摩托车，它就在思考了，那我怎么样才可以让我速度更快呢？那我能不能骑自行车呢？那我能不能搭载一辆汽车呢？可以让我的速度会变得更快呢？
于是人工智能机器人就自我模拟出，自我学习出一种新的算法，新的判断能力，新的行为模式，它下一次可能第次，它做了个决定，它要搭载汽车去送餐，你先别说这个故事逻辑对不对，我只是想给大家演示，人工智能和智能最大的区别是什么，就是在于，它有自我学习自我分析判断的能力，为什么要加上人工这两个字，其实人类在打造它的时候就在去想，机器有没有可能有一天代替人类，那么听到这里很多人会觉得哇，那人工智能太可怕了，真的可怕吗？
它会不会有一天真的毁灭人类呢？它会不会有一天真的可以取代你的岗位呢？不要着急，我们慢慢的通过这本书来了解一下，那么首先先给大家分享，人工智能既然这么厉害，那它厉害的地方到底在哪里，它凭什么有自我学习能力，它凭什么可以，通过一些事情来去做出判断，其实很简单，人工智能最厉害的地方是在于它的预测能力，什么叫做预测能力呢？就是当人工智能的预测能力变得很强的时候，那么你会发现，我们的整个生活整个社会整个工作的，架构都在改变，都会变得更加的廉价，更加的便宜更加的方便。
我给大家举个例子，我们现在如果想要查找资料，你该用什么样的方式去查找呢，大家都说用百度对吧，打开抖音对吧 对，当你有想查资料的时候，你只需要点击一下鼠标，百度一下谷歌一下，抖音搜索一下你就能得到你想要的答案，但是你们有没有想象一下，在很多年前还没有电脑的时候，没有智能 没有人工智能的时候，你觉得那个时候的人们，他们怎样想要搜寻自己想要的资料，干什么呢？翻阅报纸字典，图书馆查找资料，要坐车去图书馆去找分类，然后去一列一列找书，书里面还有密密麻麻的字，一页一页翻着看，才能得到自己想要的资料对吗？
所以你看，当我们今天生活这么便利的时候，它的原因在哪里，就是因为有了人工智能，就是当我们有了人工智能的时候，你会发现只需要点一下就出现了，它带来了生活的廉价，事业的廉价工作的廉价，等等一切的廉价就会变得更加的简单，就好像我们今天的人类用电灯一样，今天打开灯光你觉得很自然为什么，因为电力很便宜，一度电只需要几毛钱，商业用电无非就是一块钱。
但是你们可以想象吗？在很多年前很多年前在电力刚刚发明的时候，电费是现在的400倍以上，那么我想告诉大家，人工智能在接下来给大家带来生活工作上的廉价，就好比电力一样，会大大降低几百倍甚至几千倍甚至几万倍，这就是人类为什么要发明人工智能原因以及，人类已经依赖人工智能，甚至冒险有没有可能有一天人工智能会毁灭人类，也要继续做的一件事情，因为人工智能太便利了实在是太有意思了，那它厉害在哪里呢？它厉害在是可以准确的预测信息，比如说预测哪些信息呢？
我举个例子，我们有没遇到过这样的现象，就是当你加了一个人好友的时候，你正准备用微信给他转账，这个时候突然来了一个提示，该操作有风险请谨慎，有遇到过吗？你知道这种系统是怎么提示给你的吗？是不是每一个转账都会提示你会发现并不是，你会发现你给你的朋友在转账的时候，你给你的亲戚在转账的时候，你给甚至是就算刚见面的人转账的时候，也未必会有这个提示，那它的提示是怎么来的呢？
就是来源于人工智能，因为人工智能对对方他的账号，进行大量的数据分析，它可能会发现这个人经常接受陌生人的转款，然后产生的第二个行为就是把人拉黑，或者是删除对吗，所以人工智能可能大概率的去判断他是个骗子，所以你在转账的那一瞬间，系统会自动给你提示，转账有风险谨慎，你看这就是人工智能带来的好处，它有准确的预测行为，所以很多的行为已经产生了影响。
比如说你的信用卡被盗刷，今天你的信用卡在A地刷了，然后下午又去b地刷了，明天去c地刷了对吗？那么这个时候人工智能也会做出大量的分析，它们会分析出，你这个人两天之内跑了三个地方，这种概率是非常非常小的，这个时候就会有银行工作人员立刻打电话给你，问信用卡是不是在你的身上，你的信用卡是不是被盗刷了，你看这些全都是人工智能的防范。
所以在这本书里讲过这样的一句话，我特别的喜欢，说人工智能的预测为什么这么厉害呢，是因为预测是填补缺失信息的过程，预测将运用你现在掌握的信息，也就是数据来生成你尚未掌握的信息，这就是预测的本能，那么为什么要说人工智能，人工智能和普通智能有什么区别，我们详细的说一说。
首先第一个，机器学习能适应更加复杂，然后有更多变量的模型的方式，而人类却很难适应，这就是人工智能跟人类不一样的第一个地方，比如说举个例子，假设我问你一个问题，请问你觉得下周会下几次雨，你可能会说这是冬天，冬天上周只下了一次雨，那么这一周下了一次雨，那么我相信大概率，下一周也能下一次雨对吗，这是你根据你自己的，经验判断出来的对吗？
但是反过来说有另外一个条件，如果今天下雨了，今天属于冬季，西边200公里处正在下雨，南边100公里处是晴天地面很湿，北冰洋气温很低，风正好从西南方吹过来，风速是每小时15公里，那么请问明天会下雨吗，这个时候我相信大部分的人很难做预测，哪怕你是专业学天气的，那么我相信你也很难做预测，那么这个时候人工智能的厉害就在这里了，人工智能可以处理大量的信息，它的运算速度比人类更快。
所以它可以做出一个很好的预测，这就是人工智能可以适应更加复杂，更多的变量的一个模型，那么这是第一个第二个，当预测准确提升之后你会发现，很多的任务可以被代替，比如说智能设备的穿戴，比如说翻译，比如说导航，它们全都可以去做，普通的翻译你会发现当你说错话的时候，它会翻译错对吗？
但是人工智能翻译却不太一样，人工智能翻译可以理解你的语境，可以理解你的意思，甚至是把你讲错误的话没有识别错误的话，全部都可以翻译成正确的，这就是现在人工智能翻译，所跟普通智能翻译的区别，那么这是第二个第三个，你会发现人工智能的建立是依托于，大量的学习和大量的数据的测试，就是说人工智能它之所以这么准确是因为，它不是平白无故这么准确的，而是它通过大量的数据练习推理算出来的，它比如说掌握了这个天气的数据。
比如说每小时每分钟每一年，甚至是几十年几百年，它在预测它在演算，它在推算未来的天气的变化该是什么样子的，这全都是人工智能去做的，是因为它有大量的数据，所以在这里给大家分享一个视频，短短只有两分钟的时间一定要仔细去看，这个视频告诉你人工智能有多么的可怕，那它的可怕来源于什么，来源于大量的数据训练的练习。
各位亲爱的朋友们，请问你看完这个视频震撼不震撼，太厉害了是不是，哇这猫鼠游戏原来这么厉害，就人工智能的演算速度可以超越人的大脑，甚至超越人的思维，连续做一些人类都不可思议的事情，为什么后来停呢，因为有各种猜测，第一个是太可怕了第二个是，有没有可能这两个小人在训练的时候，训练着训练着训练着有一天它发现，它生活在游戏里，真的是一件非常可怕的事情，那么我们要了解人工智能，它的逻辑是什么？
其实就来于三个数据的逻辑，第一个训练数据，用大量的数据样本来去做依托，就像刚才我们看到这个动画一样，你会发现，它们为什么会越来越聪明，是因为它们经过了几万次，几十万几百万几千万次，甚至是几亿次的学习，它们才会变得更加的聪明对吗，第二它们输出数据，也就是说，当它们每一次遇到新的不一样的反馈之后，它们会立刻把它记录下来，以至于第三次的学习，所以第三个就是反馈数据，它们可以修正上一次的做法上一次行动，来进行重新的新的行为来去做测试，这就是人工智能的最基础的三个依托，训练数据 输出数据和反馈数据。
所以在谷歌在这个硅谷，很多所有大型公司都会说，数据相当于下一代的石油对吗，谁掌握了数据谁就掌握了下一代的经济，这就是为什么很多上市公司它其实并不赚钱，但是为什么会这么值钱，是因为它给到了大量的数据，这就是很多互联网公司，它们靠数据都可以卖钱，它们可以靠数据都可以赚取大量的财富，让很多传统生意的老板，不可思议不敢相信，理解不了的真正的原因是因为我想告诉你，数据是未来人工智能的最底层的依托，人工智能对人类有多么重要。
我相信，这短短的十分钟的时间你已有所了解了，难怪数据这么值钱好了，那么数据跟我们人有什么关系呢，跟我们的劳动跟我们的工作，会产生什么样的区别呢，首先跟大家分享一下，先要了解人和，人工智能最本质的优缺点在于哪里，首先第一个人类在统计领域非常的薄弱，在个人偏好的方向可以做出比较糟糕的预测，因为我们每个人是非常主观的对不对，他的感觉他的想法，不一定有人工智能这么准确，再加上我们的大脑的算力，也未必有机器这么的准确。
就好像计算器一样，我们每个人拿了计算器都可以成为算术神童，但是丢开计算器，又有多少个人可以去在大脑中演算出，成千上百的加减乘除呢，很难，但智能就可以，所以这是第一个，但是其实人工智能也有薄弱的地方，很多人在想象了，那人工智能这样的无限训练下去岂不是，太厉害了，其实人工智能也有薄弱的地方，薄弱在哪里，跟大家分享一下，人工智能在复杂的因果的关联问题下，表现得非常的差，什么叫做复杂的因果联系下，我举个例子，在人工智能刚开始学习下棋的时候，发生一件非常尴尬的事情，因为人工智能要分析人的一些行为对不对，人是怎么下棋的，这个棋的规则是什么？
举个例子，比如说你在下象棋的时候，你做了一件事，你做了一个弃车保帅的动作，或者是你做了一个弃车将军的动作，直接把对方将死的动作，但是我们仍理解为什么要弃这个车对吗，但是人工智能不太理解，人工智能会以为误以为，你是因为弃了这个车所以能把对方将死，或者弃了一个车导致这个整场变得更加胜利，所以导致的结果就是，人工智能一旦学会之后，它做的第一件事情就是弃车，直接把车送给对方吃，它以为会赢。
但是它发现规则错误之后，它会慢慢的转换过来，所以这就是人工智能最大和人类的不同就是在于，阴谋 谋略，人工智能将比人反应的更慢，同样的一件事情第一次遇到，人可以看出来它是个阴谋，但人工智能不会，人工智能可能会训练无数次之后，它才能反应过来原来这是个阴谋，或者是它根本就看不出来，它只是通过大量的数据演算出来，这么做可能会胜利仅此而已，所以这就是人工智能的缺点，在于抽象性的思维，在于谋略上的东西，人工智能将大大不如人类。
目前至少现在的人工智能是这样，那么好了，当我们分析出人类和人工智能优缺点的时候，那么你会发现这个时候，我们可以做哪些行为的事情呢，很多人s说那易发老师，我听你讲人工智能那么厉害，有没有一天人工智能会取代我的岗位呀，我想告诉你有可能但也不一定，为什么呢？
因为刚才我讲到过人工智能也有缺点对吗，所以你们知不知道现在所有的，不管是企业经营者还是，各个医学家科学家，所有的工作人员研究人员，他们都提出了一个非常好的想法那就是，人与人工智能互相合作，就是你会发现，人和人工智能各有自己的优缺点对吗，那么合作会不会产生更大的效益呢，有人已经做了预测了。
举个例子，在2016年的时候，哈佛大学与麻省理工学院的人工智能一个团队，挑战赛的时候做了一个这样的测试，他们的挑战赛是这样子的，这是一项依据活检组织切片来，检测转移性乳腺癌的计算机的竞赛，与人类病理学家96.6%的准确率相比，该团队设计的深度学习算法的正确率，在92.5%，根据这个数据来看，是不是表面上看人类赢了，人类的准确率比人工智能更加厉害，高了3-4个百分点，但研究人员更进一步他们发现。
如果将算法和病理学家，医学家的专业人士预测结合起来，那么将会实现99.5%的准确率，也就是说人类的错误率从3.4%，一下子降低到了0.5%，减少了85%的错误，所以你看也就是说，未来更多的情况下，是人类将和人工智能共同合作，来大大提高某些效率，比如说计算比如说医学，比如说科学比如说化学比如说物理学，它们全都可以做到。
那么人会变成什么样子呢？人会将会变得不太一样，那么你掌握的技能可能也会不太一样，那么接下来的时候我会在一个详细的地方中，做出详细的解释，人工智能的第二个最厉害的就是，它在做完预测之后能做出准确的判断和决策，那么决策是怎么产生的，决策的核心来源于判断，判断的核心来源于更多的数据，更多的情景产生了更多的经验，因为有了更多的数据更多的情景导致了，更多的廉价更加的快捷。
比如说我们举个例子，在很多年前还没有导航的时候，在英国伦敦，他们有一个知识大赛，尤其是给出租车司机，很多出租车司机都特别的希望能够，成为知识大赛的优异获得者，只要你获得优异获得者，伦敦出租车司机将会给他颁发一个绿色奖章，这个奖章代表着，他是一个非常顶级优秀的出租车司机，那么客户将会更加喜欢，甚至是会要他更多的名片，这个出租车司机可能会有更多的钱去赚，那这个优秀知识奖章是怎么考出来的呢，很简单，在伦敦当时地理情况是非常非常的复杂，他们需要一个出租车司机，能够准确的知道整个伦敦市的，大街道小街道，风景区着名点然后等等的场所。
那么知道的越多了解的越清楚，然后个人文化水平越高，那么将更有可能获得这个绿色的奖章，所以很多司机以这个绿色奖章为荣，但是后来变了，你知道变在哪里吗，有导航出来了对不对，当导航出来之后你会发现，这个绿色奖章没有任何意义，这个考试也没有任何意义为什么，因为任何一个司机，你拿着导航都能确定百分之百的找到地点，不会出现，这个司机找不到地方带着乘客绕了一圈又一圈，等等的问题出现，你看这就是人工智能带来的一些决策出现的问题。
那么机器也有缺点，缺点就是在于刚才我说过，它很难遇到过第一次的事情作出判断，这也就是我们今天自动驾驶，为什么没有成为无人驾驶的核心和根本原因，这就是为什么现在的自动驾驶，还是需要人的干预对吧，你不管是现在的特斯拉也好，还是蔚来小鹏还是比亚迪也好，都宣称自己自动驾驶很厉害，虽然特斯拉自动驾驶可能会更高级一点。
但是也从来没有说让你把双手解放，甚至是在车里睡觉，是一定要让你把手放在方向盘上，我自己有辆特斯拉，我也开自动驾驶来去感受这种先进的科技，那么90%的情况下确实自动驾驶会跑的很好，也很安全，但是我依然会把手放在方向盘上，为什么我看完这本书才了解，是因为人工智能自动驾驶，对待突发事件将会失去判断力，因为道路上复杂的情况特别的多，有没有可能会出现一个石头墩，它识别不出来，有没有可能突然窜出来一个人，它不能够紧急制动，有没有可能突然出现各种各样的情况，是它的自动驾驶识别不出来的。
我举个例子，在我们看新闻就会发现，很多自动驾驶出事的原因是什么，就是识别不出来新的物体，比如说之前有一辆车，出车祸了侧翻了，当侧翻之后呢，自动驾驶就没有识别出来，直接一头撞了上去你看，这就是没有判断力。
再比如说路边有一些圆锥桶，它没有识别判断能力，所以当它碰到圆锥桶的时候，它没有看到它就直接开了过去，碰到了很多的圆锥桶，或者是一些护栏栅栏，一棵树在很复杂的地方，它都很难判断出来，这就是人工智能自动驾驶，目前所解决不了的弊端是因为，无法百分之百的解决，整个道路上特别复杂的路况。
所出现的一些不好的东西，它需要更多大量的数据来去演算，就像我们现在开的所有自动驾驶的汽车一样，每一辆汽车它们都会有一个数据包，要给总部上传更多的数据，就是我们不管今天开的是什么车的自动驾驶，然后你打开数据会实时，同步上传给公司的总部，因为它们需要靠这些数据大量的算力，大量的练习来，解决更多的自动驾驶的问题，这就是自动驾驶，这就是人工智能做决策所带来的利弊，那好了那对于我们人会有什么样的好处呢？对于我们的人的工作会有什么样的变化呢？
刚才我有稍微的透露过，我说人的工作将会变得更加的复杂对吗，所以当人工智能成为一种工具的时候你会发现，我们很多人的职业全部都变了，比如说我举个例子，我们现在可以想象一下，现在企业招人怎么招人呢，看简历看学历，看在学校的优异程度，看它在上一家公司的工作情况，工作经验工作能力对吗，但你有没有想象过，如果有一天有一个人工智能，从出生就跟随着这个人，记录他所有的生活他所有的数据，这个人工智能可以清楚的给他打分。
比如说五分十分还是，他这个人是69分还是85分还是90分对吧，打了分告诉他，这个人只能给到多少钱多少工资，做什么什么样的活都能给到，那么请问这个时候，很多人力资源的工作者是不是会，工作任务会变了，当然会变，完全会变对吗？
你再比如说当人工智能变得更加普及的时候，我们的生活还会发生变化，你有没有想过有一天，当你打开家门的时候，在你家的自动货柜上摆放着十款货物，这个时候你扫了一眼你会发现，其中七款是你当下非常需要的，打开之后立刻做了支付，把它拿进了房间里，你们可以想象这个场景吗，就有一天你在亚马逊上购物，在淘宝上购物在拼多多上购物，我们今天的购物情况是什么，在网站上去选择下单点击购买付钱，然后快递给你送到家里对不对，但是有一天会全反了，变成什么样的变成，你还没有买呢打开家门，送到你门跟前的东西全都是你最近想要的。
比如说你打开一个柜子发现，怎么有一包盐，后来发现哦，家里的盐快吃完了还剩个底对吧，你就立刻买了，再比如说打开第二个柜子你会发现 哇一双鞋子，这双鞋子是你之前可能点了我喜欢，或者是加入了购物车，你只是没有下手，但今天这个鞋送在你的，送在你的眼前还告诉你有什么什么折扣，那么这个时候，都到你跟前了你会不会，更加容易的产生购买行为呢？都会产生。
那为什么会做到这一点呢？就是来源于人工智能的算法，就是今天我们打开淘宝，打开拼多多打开京东，首页是不是都会给你推一些猜你喜欢的产品呀，那么这些猜你喜欢，你会不会有一定的概率去购买呢，当然会，可能现在的概率比较低，可能是5%的概率，甚至是10%的概率，可能是15%的概率，但是你们相不相信，有一天通过人工智能的大数据的算法，会慢慢的把这些概率增加，从1% 5% 10% 15% 20%，甚至是有一天成为50%，甚至有一天达到70%，甚至有一天达到90%，甚至有一天达到95%，那么太可怕了。
可怕在哪里呢可怕在，它比你更加想要知道你需要什么，你只要一打开家门，全都是你需要的产品，整个商业形态都会发生巨大的变化对吗，那么发生的变化在哪里，可能在这个城市的附近建了一个物流仓，这个物流仓不是你先下单它先送货而是，通过大数据人工智能已经把N多的，货物产品全部都配送在这里了，只需要有快递员只需要更多的机器人，配送到你的家门口，你的自动货柜里就可以了，哪怕十件里面你购买七件退三件，这也是赚的，而且它们做的物流更多的是可能是退货的物流，退货的手续等等的一切，你看商业形式是不是会变了呢？全部都变了。
就包括我们的智能输入法一样，智能输入法为什么受到大家的喜欢，我们都知道以前没有研发人工智能的时候，只有智能的时候，我们用的是微软拼音对吗，尤其是90后80后70后60后，在学电脑的时候记得特别清楚，在那个时候的微软拼音输入法，你会发现每一个字是固定在，哪一页的第几个的，比如说张易发的张，固定在举个例子第三页的第二个，不管你前面输了什么字，你只要想打弓长张，它一定在第三页的第二个，是永远固定死的，所以当时的打字员厉害在什么程度呢？
厉害到他可以只看稿不看电脑屏幕可以盲打，他还不用看键盘，也不用看屏幕为什么，因为他太清楚的知道，每一个字在第几页的第几个，他只需要机械式的操作就可以了，但是普通人打的速度会非常的慢，直到什么时候出现，直到人工智能的输入法出现，你会发现它会猜你想要打的第二个字，或者猜你想打的那个字，它会把它放在第一个，你直接点空格出来就好了，这就是人工智能给我们带来的便利，这就人工智能给我们带来岗位的便利。
但是会不会取代我们呢不一定，比如说，哪怕真的无人驾驶出现了自动驾驶出现了，那么请问校车的司机，需不需要配置呢，依然需要为什么，因为它很难应对突发事件举个例子比如说，这个校车里一个小朋友突然生病了，需要立刻送去医院，那么请问人工智能会做到吗，未必会做到，而这个时候可能有个司机会更好，而这个司机可能更多的是把他的职业技能，不是放在开车上而是应对管理，而是应对一些突发状况可能会发生变化。
你再比如说，虽然Atm出现了很多年了，请问银行的柜台人员，有出现变化吗，当然有变化你的工作还在，但是最大的问题是，你的工作再也不是简单的取钱了，而是处理一些更加复杂的内容了，所以未来，你说工作人工智能会不会代替人类，或到或少会代替一点，但是还没有夸张到全面取代的地步，不会 除非你的工作是流水线机械化的东西，特别简单，而这些东西可能人工智能都不需要，可能普通智能就可以把你代替。
但是只要进入思想层面上的，只要进入谋略层面上的，只要进入抽象层面上的，暂时人工智能可能短期十年二十年三十年之内，还代替不了，还是一个人类与人工智能相互高度配合的时代，那么至少我们现在研发的人工智能确实是这样子，所以业务很难呀，发展变化我们可以憧憬一下未来到底是什么样子，真的是非常的美好非常的有意思，非常的有趣，整个商业形态，整个社会形态，整个工作形态都会发生变化，这就是人工智能给我们人类带来整个的区别和变化。
那么讲到这里，很多人可能会说那易发老师，那人工智能会不会有一天，能够彻底的取代人类甚至是毁灭人类，那么我相信当我讲完讲到这里的时候，你会有一个很明显的一个概念，你会很清楚为什么，因为我全面分析到了人工智能优缺点，人工智能目前的一个处境，人工智能目前的一个情况，我们可以再重新梳理一下，人工智能有哪些优点哪些缺点呢，优点是在于，在于它已经遇到过的事情将会计算的更加的快，处理事情会更加的快，但是缺点是什么？
缺点是它们缺乏抽象和谋略，它们不太理解谋略上的东西，因为它的因果搞不懂，第二个它们不确定是在于，它们永远无法更加快速的，应对突发的没有见过的事情对吗，它见过的会很厉害但没有见过的，它们可能需要模拟，几万次几十万几千万次，几亿次才有可能会适应这个东西，这就是人工智能的一个缺点。
所以我相信人工智能在目前，还做不到彻底的，真正有意义上的取代人类，也做不到毁灭人的地步，就算有的话可能是在百年后，甚至很多年后，因为目前人类现在掌握人工智能的数据，还仅仅只是在预测，在决策在一些行为上，还完全达不到人的那种意识，人的这种能力，你可以说它有思考能力，但是你不能说它有意识，意识和思维和思考，这个差距就天差地别了，这差距相当的大了。
所以我想告诉大家，人工智能这本书还真的非常有意思的，那么我们这样多一份了解多一份感觉，我觉得特别好，我是特别憧憬未来，我不知道大家憧不憧憬未来有一天人工智能，满大街满世界的事件，我特别希望我特别渴望，那么我希望这本书可以给你带来，一个新的认知，也可以希望让你能稍微了解一下人工智能是什么。
我相信也有一些伙伴也有一些朋友，喜欢人工智能甚至是从事人工智能的行业，那么我祝贺你，也希望祝福你能够把人工智能做得更好，为人类提供更好的便利，那么我们下期与大家不见不散。
解读《底层逻辑》
各位亲爱的家人们大家好我是张易发，今天给大家分享一本非常有意思的书，足以改变大家的认知，再讲这本书之前呢，首先先讲一个问题，假如有一个行人正在斑马线上行走，突然被一个闯红灯的车给撞死了，那么请问这是谁的责任，我相信很多人的下意识就会说出，这肯定是司机的责任呀，肇事司机闯红灯撞死了行人这还用说吗？
其实我想告诉你当你看完这本书的时候，你就不一定只有这一个角度看待问题了，你可能会说这是行人的责任，什么，这是行人的责任真的吗，那么这就是我今天必须要跟大家分享这本书的原因，这本书的名字叫做《底层逻辑》，看清这个世界的底牌。
那么我在看完整个一本书的时候，我觉得这本书写得非常的棒，有好的地方也有不好的地方，好的地方是在于他的某些观点非常的吸引，非常的引人入胜，真的可以改变我们的认知，那不好的地方的就是，也有些老生常谈的大道理，那么我把这本书中最精彩，最好的观点与大家分享与大家学习，而且这本书特别适合没有阅读经验的人看，为什么呢？
因为整个一本书它其实并没有形成一个很完美，很体现的一个系统，点性思维和线性思维的人，非常值得的好好读一下这本书，那么我们跳回来刚才的问题，行人过斑马线被闯红灯的车给撞死是谁的责任，很多人说是司机的责任对，这件事情确实有司机的责任，难道你自己就没有责任吗，难道这个行人就没有责任吗，行人也有责任 我们可以想象一下，行人的命只有一条对吗，如果有一天你在斑马线上行驶，你还要去追究他的责任吗没有意义呀!
为什么因为你的生命没有了，因为这件事给你的家人给你的孩子给你的家庭，造成了巨大的痛苦，你的生命没有第二次，而这个司机呢也有可能是意外，而他只需要赔完保险，可能对他人生来说并没有特别大的影响，而你却不太一样，所以作为行人，我们不要把自己的所有的意识，放在交通规则上对吗?你应该要重视保护自己的生命安全，万一有一些司机酒驾呢?万一有一些司机突然精神病发作了呢?万一有些司机生病了呢?突然不能够立刻刹车呢?万一车辆在行驶的过程中刹车失灵了呢?
那么既然如此，我们为什么要把希望，我们把生命要寄托在别人手里呢，所以你看在我看来，这个行人有巨大的责任，那就是他没有保护好自己，没有对自己负责，没有对家庭负责，没有对孩子负责对吗，所以同样道理请问，一个富豪的儿子被劫匪绑架了是谁的责任.
很多人可能还会说，那当然是劫匪的责任了，并不是，在我看来是富豪的责任，有一次劫匪绑架了富豪（儿子）之后，打电话索要2000万赎款，富豪很客气的就说好吧，你千万不要撕票我一定把赎金送到，千万不要撕票因为这是我的问题，劫匪当时就懵了说，我绑了你家儿子为什么是你的错误呢?不是我的错吗?
这个富豪就说了，你想我这么有钱对吗，我还没有注重自己的安全，我还让我的孩子自己跑出去玩，我觉得我对待安全意识上我做的太不到位了，所以这是我的责任这是我的错，你看富豪也是如此呀，今天去地铁上不小心被人踩了一脚怎么办，谁的责任当然是你的责任，谁让你没有注意呢你没有站好呢?
毕竟踩上的是你又不是别人对吗，所以这就是我要分享这本书的第一大逻辑，叫做是非对错的底层逻辑，其中的结果对错，就是你会发现，我们大量的普通人在遇到事情的时候，通常只有一种反应只有一种角度，只有一种对错观但其实并不是的.
我想告诉大家这个世界上有三种对错观，我们通过这三种对错观，可以清晰的看到一件事情的本来的面貌，当我们拥有这三种对错观的时候，我们就几乎用了上帝视角，可以看清这个世界的底层逻辑，那么哪三种对错观呢，我们来看第一种叫做法学家，谁证据确凿法律责任最大，谁就负责任，第二种叫做经济学家，谁社会总成本低，就是经济学家看的角度，第三个商人谁损失最大，就是谁的责任，这是三种人不同的对错观好了.
那我们今天再来问你个问题，我们实战演练一下，假如有一个坏人A，诱导好人b，去到c没有关门的工地不小心摔死了，请问是谁的责任，来仔细听三种对错观，再仔细听一遍，坏人A诱导好人b，去到c工地里不小心失足摔死了，是谁的责任?
当我们通过有三种对错观的时候，我们发现就不一样了，第一个站在法学家的角度，那当然是坏人A，因为坏人A诱导了，好人b让他故意失足摔死，那请问这是不是一个故意谋杀案呀，所以这就是坏人A的责任，那请问好人b有没有责任，也有责任呀，那你站在一个商人的角度来看的话，谁损失最大就是谁的责任呀，你为什么这么轻易的就被人诱导了，你为什么连一点安全意识都没有，你为什么不小心就失足给摔死了，你的家人怎么办是不是，这就是你的责任，那站在社会总成本的角度上来看，那就是c的责任，为什么?
谁让你工地走人之后你不锁门呀，因为你不锁门导致给到了A有诱导好人b，一个犯罪的机会，那这个时候肯定要对c来做出惩罚，其实说实话c挺冤枉的对不对，我不就是不小心没锁门吗，结果酿成这样的一个事故，请问c有没有责任当然有责任，为什么因为经济学家是干整个社会成本的问题，他会感觉他会说，如果我惩罚了c那我相信大量的工地，看到这个新闻报道事件之后，都立刻会做一件安全防护意识就是，就是离开工地肯定把安全措施做好 门锁好.
那这个时候我相信是不是坏人A诱导好人b，这种失足蓄意谋杀案就会少了很多呢，你看这就是社会形态呀，所以真的是一件很冤枉的事情，很有意思的事情，我前段时间看短视频的时候，真的会出现这样一件事情对吧，楼上有一家人在装修，这个奶奶带着孙子，跑去看装修的情况是吧，孙子跑去玩了也没有注意，结果不小心从阳台上摔下去，请问这谁的责任，果然法院判了这个装修公司的责任，判了这个失主的责任 为什么?
没有跟装修公司说好呀，在装修期间应该把门锁好呀，怎么能轻易的让人进进出出呢，你看那对于这个奶奶而言是谁的责任，她的责任她没有保护好孙子，让整个家庭受到了伤害对吗，那对于这个法律案件谁的责任，法律案件也当然是这个装修公司的责任，所以你看这就是整个的一个事件，是非对错的低层逻辑，那么我相信当你了解到这里的时候，你有没有发现你的整个人的意识就变了，你看待整个事情就变了对吗?
这就是具备了一个上帝视角，那除了对错以外，我们还有人性道德和法律的问题，我们经常在互联网上看到很多的争吵对不对，我们不太了解到底什么是，道德上的对错什么是人性上的对错，什么是法律上的对错，我们也在这里普及一下，首先跟大家分享什么是人性，人性的主要两个特征是什么，人性的两个特征其实就两个，生存和繁衍对吧，所以你会发现人性是没有善恶的，比如说这个母性是人性吗，当然是人性，因为母亲要保护好自己的孩子，这是繁衍的问题对吗，爱是人性吗?当然是人性,因为这是为了获得繁衍的机会，炫富是人心吗?也是人性呀，为什么这就好像孔雀开屏一样，男性炫富也是为了争取异性，最终获得繁衍的机会对吗?所以这都是人性呀?
那么请问感恩是人性吗?宽容是人性吗?你会发现它就不见得了为什么?它是另外一块的是道德，那么什么是道德呢，道德和人性有什么关系呢，首先我们要了解一下，人是一种群居动物对吗，那么群居动物就有了很多因果复杂的关系，如果一个人只追求个人利益只追求人性，你会发现他最简单的方式就是不劳而获，直接抢夺甚至杀死自己的同类对吗，因为这是人性，但是群居却不太一样。
如果你通过这种方式来去做的话，久而久之团体勾心斗角尔虞我诈，相互攻击那么群体一定会走向末路，所以这个时候道德出现了，道德的约束是整个对于，人类社会这个群体，做成的一个约定俗成的一个规范叫做道德，比如说感恩是道德，比如说宽容是道德为什么呢？
举个例子感恩的本质什么，感恩的本质就是预付交换呀（预付费制的交换），今天你帮了我明天我就帮了你是吗，那宽容的本质是什么，宽容的本质就是允许某些人可以犯错，这个时候就会有人大胆的去创新，因为有创新必然有犯错，因为你懂得宽恕对方，所以才会有更多人去创新，哪怕他犯了错我们依然宽恕他，依然就会有人去行动，为了人类为了自己为了整个群体，可以贡献出更大的利益对吗，这就是宽容，所以人性是追求个人生存和繁衍的本能，它不约束个体，而道德是约束个体的，当个体的利益与群体的利益发生冲突的时候，那么就上升到了道德，那么法律又是什么呢？
如果用一个圈来表示的话，人性是一个圈，道德是人性旁边的圈，它们相互没有交集，而法律就是道德其中的一个子级，比如说我们举例子，一个人插队我们会说他不道德，但是不会说他没有人性对吧，一个人因为口角之争而杀了另外一个人，我们不会说他没有人性，也不会说他不道德，而是会说他触碰了法律对吗，所以你会发现，这就是很奇怪的一件事情，一个母亲杀死自己的孩子，我们通常的第一反应不是她不道德，也不是她触碰了法律而是会说她没有人性，你看这就是区别，所以人性道德法律，法律是道德的底线，是道德的子级，是一旦触犯了就必须要惩罚的一个规定，这就是人性道德和法律，当你明白结果对错观，当你明白人性道德和法律的时候，你的整个人的思维意识又发生了不一样的变化.
好了这是第一个是非对错的底层逻辑，我们再来看第二个思考问题的底层逻辑，首先我们先说个大前提就是，就是我们都知道表达其实就分为两种，第一种是事实第二种是观点对吧，事实无对错，但观点有对错你们有没有发现，所以你会发现我们一个人要想表达的更好，要想思考逻辑更加的清楚，我们必须要讲清楚到底什么是事实什么是逻辑，否则我们经常会有人吵架吵了半天，你觉得你是对的我觉得我是对的，甚至是我们每个人在互联网上，都开始发表着自己的评论，开始各种反驳，为什么会出现这样的情况呢，就是因为我们思考问题的底层逻辑，不是在一个层面上.
比如说当我们了解，表达只分为两种事实和观点的时候，其实你会发现一个厉害的人，他是有四种观点的 哪四种，第一种是事实，第二种是观点，第三种是立场，第四种是信仰，表达其实可以细分为这四种，比如说我们来看第一个，什么是事实，独立于人的判断客观存在的东西.
举个例子，今天的天气温度是30c，这是不是事实，这当然是个事实，那热不热这就是个人的观点，对于有些人而言30c可能会觉得我好热，对于有些人的观点可能觉得，30c我还觉得有点冷比如说发烧的人群，天气很热他会觉得自己很冷，或者是肚子疼的人，天气很热但是因为肚子疼会觉得很冷是吗，所以你会发现，30c是阐述事实，但是冷热是观点，这就是为什么有一句话叫做，横看成岭侧成峰 远近高低各不同，因为每个人的角度却不一样呀，那么什么是观点呢，观点就是对于事实的看法，30c的天气有人说冷有人说热，你不能说他错，你只能说他看待事情的角度不同，你要想跟他达成一致，那你就必须说你不管还是冷还是热，今天是30c对不对，这就是阐述事实，所以你会发现观点是怎么来的，观点是来源于你的知识结构，你掌握的信息你的思维模式的不同，所以产生了无数的观点.
今天在互联网上这么多人吵架为什么，不就是因为我们每个人掌握的思维模式，掌握的信息掌握的知识结构完全不同，所以才吵来吵去，有什么好吵的，说实话我在没有看这本书之前，特别有意思，我特别喜欢评论，其实我也特别喜欢当杠精，因为我觉得他说的不对呀我想反驳他，但是后来就我看完这本书我就不这么想了.
我看完这本书之后特别能理解那斯克说的一句话，马斯克怎么说，我现在不与别人争论了，如果有一个人说1+1=3我会说嗯，你说的真对太聪明了真棒，为什么因为每个人的思维模式都是不同的，每个人掌握的知识都是不同的，为什么要去当杠精为什么要去反驳别人，为什么天天把时间花在这么无聊的事情呢，每个人思维模式不同掌握的信息不同，看到的角度也不同对吗＞
有些人只是小老百姓，你永远不知道马云说的那句话，一个月赚一二十个亿是一件非常痛苦的事情，你们都以为马云凡尔赛是吗，但不是马云是真痛苦，马云特别的喜欢这种，一个月赚两三百万的人是最开心的，又不缺钱还没有什么麻烦对吧，所以我们换个角度来去看，观点各有不同，是因为我们掌握的知识信息思维模式不同，所以我希望我们下次在交流过程当中，第一个我们不要积极的去破坏别人，可能他的观点就是来源于他的知识结构，我们没有必要去破坏，也没有必要去反驳对吗?我们要尊重点.
同时呢我们要审核自己，你说的话一定就是对的吗，也不一定，所以我们要不断的学习，不断的了解自己的知识结构，不断的要让我自己的思维模式变得更好，那么第三就是立场，什么是立场，被位置和利益影响的观点，你也是讲不清楚的你也是解释不清楚的.
比如说我们举个例子，你在一个大厦里，你会说这天气怎么这么热，这是你的观点对吗，说工作人员能不能把空调打开，然后工作人员会怎么说，工作人员会说很热吗不热呀，你说怎么可能不热，30c天气还不热呀，他说我就感觉不热，你们你们俩吵是没有结果的，为什么因为你们俩的立场不同，他作为物业他作为工作人员，他作为跟他利益有关系的人员，他为了想节省电费所以他不开空调，所以给自己搞了一堆不开空调理由，这是他的立场，而你想要更凉爽一些这是你的立场，所以你和他吵不会有结果，为什么立场不同对吧？
我们生活中会发生很多这样的事情，当利益在某一方的时候，那根本吵不一赢，你有你的利益 我有我的利益，怎么可能会吵出来个结果呢，你一眼就能看懂什么，一眼就能看透没有意义，我们做过一个奇怪的实验，就是比如说开辩论赛，正方反方，他们开始辩论，吵得面红耳赤，辩论十分钟，辩论十分钟之后呢告诉他们来，你们俩的观点互换一下，你是原来当正方的变反方，你是原来当反方的变正方，你们俩继续辩一下，结果他们同时愣了十几秒之后，又开始面红耳赤的吵了起来，为什么不就是立场不同对吗？
所以我们再来看第四个叫做信仰不同，每个人都有自己的信仰，有些人信仰佛有些人信仰基督，有些人信仰伊斯兰对吗，三大宗教其余之外还有一些各地的小信仰，各个国家有不同的信仰，甚至是中国人我们也有自己的信仰，你会发现信仰这个东西逻辑自洽也很难打破，最核心的问题是什么呢，是信仰不能够触碰，如果只是观点的话没有关系，你跟他反驳反驳还能辩一辩，哪怕最后没有结果，但是如果你要触碰到他的信念，你是连赢的机会都没有，所以我们经常这么说，不管我们是做生意还是去谈判，还是要去做什么事，都要在乎对方的信仰。
比如说华为走向全世界的时候，他们第一件考察事情是什么，考察这个国家的国情，民俗风情信仰是什么，为什么就害怕在谈判的过程当中，就害怕在发展业务的时候，无心中伤害了对方国家，老百姓或民众的信仰，那么一旦伤害，这个牌子可能就会被崭出去对吧，我们为什么这么恨日本人对吧，我们为什么这么恨有攻击我们国家和信仰的人，为什么因为我们就信仰这个，我们就特别能够理解，我们为什么也看不上别人，而别人也在攻击我们，是因为他们国家也有他们国家的信仰，所以他没有结果，你看这就是思考问题的底层逻辑。
我们要区分表达和观点到底分为哪几种，我们做一件事情，到底什么情况下在交流的时候，是有价值是有意义是有结果的，在什么时候你的交谈你的交流，没有价值没有意义没有结果，还有可能同时会伤害感情，那么这是思考问题底层逻辑的第一个观点和事实，第二个我们如何（防止）被注射洗脑，这本书的作者讲过一个非常有意思的事情他说，他说你们有没有发现有些人经常被洗脑，不小心就被洗脑，你们有没有发现很多人不小心就被洗脑了，这个脑洗的也不是说多么大个脑，是把你洗到传销窝里而是，很容易就认同点别人的一个观点，那么是怎么做到的呢？
这里有一个非常有意思的故事案例，你说为什么我的产品这么好，消费者就是不买呢，这个时候通常一般人会觉得，那是不是你渠道做的不好，公司治理的不够，你的广告打的太少，你的销售人员不行所以客户不买，好了当你这么回答问题的时候，你就被对方洗脑，很多人都没有意识到他洗在哪里了，那你怎么没有反问他这个东西质量真的好吗，你看因为加了一个“为什么”，你就变得不一样了。
又有人问了，为什么坑蒙拐骗的公司比较才能赚到钱，而踏踏实实做生意就这么辛苦呢，很多人可能会想，是 好像确实这么回事，是不是踏踏实实不够奸诈你看，无奸不商做生意必须要奸诈，不奸诈就干不了生意，这样子吗，是你被洗脑，当他说出为什么坑蒙拐骗的公司才能赚钱，踏踏实实做生意就这么辛苦不赚钱的时候，你有没有反应过，他是不是就真的不适合做生意呢，或者是他的公司经营就不对，他的定义就不对，但公司的管理就不好，所以很难赚到钱，这才是核心。
来我们仔细来看，“为什么”这三字很厉害，为什么老板总是针对你，你又做了什么事情呀有没有发现，对哦 为什么老板最近总是针对我，为什么领导上次总是针对我，真的是在针对你吗 不一定，因为被对方问了个为什么所以你就自己脑补，最近领导是不是有什么针对我的事情，好像有哎，对哦为什么针对我你看别人都发现了，其实不一定真的针对你，只是你瞬间被洗脑了仅此而已，所以我们一定要当心。
当狡猾的人用这个方式问你为什么的时候，那么你有可能真的被洗脑了，比如说为什么领导总是针对你，为什么你这么辛苦却赚不到钱，为什么好人没有好报，你的第一反应是什么，好人确实没好报以后我当个坏人，你应该想为什么一些好人不懂得保护自己，好人没有学会善良也要有点锋芒，对啊这才是思考问题的底层逻辑，而不是被各种人所带偏带跑，或者看不清这个世界的本来面目，所以说我们一定要当心。
下次再有别人问你为什么的时候，你一定要不只是要顺着他的话题回答下去，而是要问问他为什么要这么为什么问，这就是思维的底层逻辑，我们来看思维底层逻辑的第三个，如何赢一场辩论赛，要想赢对方你们知道核心在于什么吗，核心在于我们要了解辩论的目的是什么，辩论的目的不是为了说服对方，而是为了要说服观众，因为别忘了刚才我说到的立场不同，立场不同你是永远不可能说服对方的，你永远不可能让他哑口无言的因为立场不同，而你说服的是谁 你要说服的是观众呀，观众只要被说服了评委只要被说服了，那么你是不是就能赢了呢，这就是核心，那么评委和观众是怎么被说服的呢，辩论的关键是重新定义概念。
举个例子，比如说对方说，我认为人性本善我是正方，你看今天如果马路上，突然发生一件意外事故，需要人帮忙，我相信还是会有人打120来去求救的，所以你看人性是本善的对吗，今天不小心你走着的时候，突然对方提苹果的袋子破烂了，你一定会上线去帮忙捡一下的，你看人心本善呀，你如果这么跟他回答交流你是不可能赢的，你要举一些人性本恶的案例吗？并不是，而是你要重新定义什么是善，这才是辩论的关键，这才是高手聊天的话题，他问你了他说人性真的本善吗？
那我问你了，因为救了一个人所以让10万人死亡了，请问你告诉我这个善还是善吗，这个时候就是绝杀对吗，为什么因为你没有跟他正面的反驳人性本恶，而是重新定义了什么是真正的善，这个时候对方他就不一定能够回答得上来，哪怕就算回答上来之后，你再继续重新定义他的问题，那么你依然可以获得胜利，或者是你依然就可以三言两语的，让对方不知道说什么，辩论的关键是重新定义就这么简单。
所以救了一个人牺牲10万的人是真善吗，就好像我们看三体有一个心软的面壁人对吗，心软的面壁人为了救人类，甚至是为了救个别一些人，所以导致整个人类被灭绝了，整个太阳系被灭绝了，这就是人性本善吗，所以它的定义非常的模糊，当你了解完辩论赛之后，那么我们继续来朝下，继续深入研究思考问题的底层逻辑，我们要想跟别人聊天让你的说话更加的有威力，除了具备刚才我以上说的一步一步的下来之后，你还具备三个基本要素，第一个你要学会证有不证无，第二个叫以偏不概全。
第三个要证有靠举例，我举个例子，什么叫做证有不证无呢就是，你要想证明一件事情有是非常的容易的，那证明无完全没有意义，你证不过你打死都证不过，比如说举个例子，天鹅有黑的你说没黑的，你看我证有是不是你证没有，那也许是可能你没有见过对吧，所以你会发现证有的东西非常有意思，会非常的容易，证无的东西是没有意义的对吗，你没有见过的东西就一定没有吗，比如说这个世界上有没有外星人，你会答有，回答没有的人你见过吗，没见过就没有吗是不是，所以证有不证无会更加的容易。
再举例子比如说，我们见过很多西医救活了很多人，然后你看到一个中医没有救活人，所以你说中医没有效，那也许只是这个中医不行呢，也许只是被你看到呢，你怎么没有看到其他的中医做好了呢，所以我认为中医有效，证有非常简单，因为只要有1万个中医有一个中医，是非常厉害的是有效果的，那就是有效但是反过来说，哪怕有1万个中医，有一个有效你都不能说中医没有效，这就是证有不证无将会获得更大的胜利。
第二个以偏不概全，很多人经常会告诉你，读书有什么用不要读了不要读了，你看隔壁的谁谁谁，高中都没上现在人家照样是大老板，所以不用读书随便读读就可以读书没有用，这叫以偏概全对不对，所以什么叫做以偏不概全呢，我们要明白一个逻辑就是，这个世界很大永远有概率性的问题，他确实因为没有读书也赚到了大钱，但不代表人人不读书都能赚到大钱对吗，我们很多老人都会有一些自己固执的观点对吧，我们以前就这样过来的，或者是会给人给一些偏方生病了对不对，这个偏方你看似毫无科学依据，我们小的时候就这么过来的，那么有可能是运气呢，你不能证明回回都成功对吧？
所以一偏不概全才是正确的聊天方式，生病了不去医院确实也有，但生病的是不是都不去医院那就不好说了对吧，所以证有要靠举例，证没有的东西很难，但证有的东西找到一个就足够了对吗，找到无数个没有的东西，都不足以说明它没有，但找到一个有它就足够了，这就是说话思考问题的底层逻辑，来各位我们讲到这里了，我们整个回顾一下两大底层逻辑，第一个是非对错的底层逻辑，第二个思考问题的底层逻辑，是不是把你的逻辑和认知又充分打开了呢，第三个个体进化的底层逻辑，一个人想成长它最好的逻辑是什么呢？
当然这本书讲了很多，我挑了其中一个非常有意思的，我相信大部分人是没有听说过的一个逻辑，那就是数学思维，一个人要个体进化要想成长，具备数学思维非常的重要，那具备数学思维，有什么意义呢，很多人说我小的时候学数学学的不好，每次算题都算不会，一听到数学思维我就累，来仔细听，我这里所说的数学思维，并不是真正的说做数学题，而是要拥有数学思考的思维能力，比如说数学思维有哪些东西，第一个数学有指数型增长，这个特别适合创业特别适合带团队，什么叫做指数型增长呢？
大家应该都有听过这个故事对吧，有一个大臣事情办好了，国王要给他给个奖励，大臣说要什么奖励呢，就来个简单的奖励吧，64格的棋盘，第一格棋盘上第一个格子里放一粒米，第二个格子放两粒米，每到下一个格子要放上一个格子两倍的米粒，这国王一听这有什么呢就答应了，结果你会发现整个国库放完都放不完这个棋盘，这就是指数型增长，这就是很多创业也是一样，今年第一年做100万，明年就是200万后年就300万吗，不是今年100万明年有可能是1000万，后年有可能就是一个亿，它不是成线数增长的，获得指数型增长才是一个创业的本质，才能够让公司机基业常青下去对吗？
公司要不断的增长，这就是指数型增长看待问题的眼光和策略呀，再比如说数学还有一个叫做微积分，大家听说过吗，很多学数学专业的时候一听头都大了为什么，因为算来算去太难了，这里讲的微积分也不是说让大家算题，而是要通过微积分的思维方式来看待整个世界。
比如说举个例子，微积分是牛顿发明的，为什么要发明微积分呢，我们首先要了解一下，是不是为了要虐我们的后代呢并不是，而是要解决我们现实中发生的一些事情，我们都知道有一段距离的长短，走完这段距离所用的整个的时间我们可以算出，路过这段距离的平均速度对吗，但是每个瞬间的速度我们并不了解，这个时候牛顿就发明了微积分，那么什么是微积分呢？
再举个简单的例子，比如说一个问题它静止不动，你推它一把比如说一支笔，它不动你推它一把，它会向前它会产生一个加速度对吗，但是有了这个加速度，这个物体不是瞬间就能被推动的，而是在你推动之前要进行一个累积，累积到一定的力的时候，它才会向前挪动一段的距离，所以而瞬间的这个速度，它就需要通过微积分来去算，所以说宏观上讲我们看到的是位移，但微观上整个过程是从加速度开始累积的，加速度累积变成速度，变成累积变成位移这就是积分，这就是微积分，那么当我们拥有了这个思维之后，我们的生活有什么变化呢？
举个例子比如说，当你拥有微积分的眼光来看待世界的时候，完全不一样了，今天晚上你努力学习一天，你会有效果吗你不会有效果，你努力学习两天有效果吗也不会有效果，你的考试可能没有什么变化，那你长时间努力半年之后，三个月之后半年之后你会发现，你的学习成绩提高了为什么，这就是微积分的思维方式在起作用，一开始你可能只是在累积，你没有产生质的变化。
比如说这本书很重，你只是给了一些力，是不能够推走的，但是你持续不断的加力，累积到一定程度之后这个书就会动了，那么学习也是一样对吗，你马上学一天，不可能有知识成绩的变化，但是累积一段时间之后就会有变化，你再比如说很多人在工作当中，因为努力干了一两天的事情，我的老板我的领导怎么就看不出来我呢，我努力了几天怎么没有效果呢，还是一样，你还没有累积到头呀，就跟吃饭一样，你吃一个馒头没有饱吃两个馒头没有饱，你吃到第五个馒头才饱，你不能说怎么不上第五个馒头，没有前面四个铺垫，你第五个馒头怎么会吃饱呢，这就是微积分的思维方式在作用对吗？
这就是为什么有一句话叫做，莫欺少年穷，不要看少年很穷，但是他可以积累，他只是刚开始而已，让他积累到一段的时间之后，真的有一天会有人说莫欺少年穷，因为那个时候他已经会变得完全的不一样了，那除了微积分的思维方式以外，还有正负的思维方式，我们都知道数学有正数也有负数对吗，这个纵坐标的右边是正，纵坐标的左边是负数，那正负数之间也会有相互抵消的作用，这就是在数学当中，也可以反映到我们整个生活当中，如果你的企业拼命的努力拼命的努力，却没有结果，那么你就要问了你的公司有没有阻力对吧，你的力是往前的，当有人拉着你当有人给你抵触，你当然不能够行驶当然不能够前进。
所以数学思维呀，学好它不是会光算题的问题，而是整个能让你人生看待事情也会变得不一样，那么除此之外呢这本书还讲了其他的底层逻辑，比如说什么个人进化的底层逻辑，还讲了很多其他的观点，比如说人生的商业模式等于能力乘效率乘杠杆，再比如说把工作当成玩，做好时间管理，或者是改变自己就能改变别人，这些当然都很好嘛？
但是我相信这里面很多的观点大部分人都听过，所以我就不详细讲了，包括这本书也是一样，后面其实也还有两大章，讲到了世界的底层逻辑，还有一些社会协作的底层逻辑，但是我个人觉得，还是观点很普遍，没有是非对错的底层逻辑和思考问题的底层逻辑，讲得更好讲得更加清晰。
所以我建议如果有兴趣，可以把这本书买回去好好读一下，但是如果你没有兴趣，你就听我刚才讲的这三大底层逻辑就已经够了，我相信你的人生就已经会发生改变，就已经发生成长了，我相信你在没有听这本书之前，你从来都不知道看对错问题，是从法律的角度，法学家的角度，经济学家的角度和商人的角度来看问题对吗？
我相信你在没有听这本书之前，你有可能不知道思考问题的底层逻辑是什么，你为什么轻易的被洗脑，你为什么说不过别人，你为什么总是讲不清楚事情，跟别人陷入争吵和辩论当中，你也可以停止没有意义的争吵，都会有所以，底层逻辑这本书也推荐大家，可以买一本回去好好看一下，我相信对你一定有帮助，那么今天的分享就结束了，我们下期与你不见不散。
解读《意志力》
我们先从一个着名的试验讲起，一群研究人员呢，找到了一群小孩子，声称是跟他们玩游戏，其实是偷偷的做一个试验，他们把每一个孩子单独放在了一个地方，桌面上摆了两个糖果，临走之前呢告诉小孩子说，你们现在不要吃糖果啊，我15分钟回来之后你们再吃，如果你们能坚持15分钟之后再吃的，那么我回来之后将会奖励你们，另外两颗糖果一共是四颗，于是研究人员就走了出去，那么可想而知，我们知道糖果对于孩子的诱惑力啊。
那么当15分钟走出去之后，我们可以想象的到，肯定会有不同种的孩子，哪几种孩子呢，通过研究，通过监控发现，有一些孩子呀，当日研究人员刚刚离开门，就迫不及待的赶紧拆开了糖果，把糖果吃起来，第二种孩子呢，可能一开始在抵制，想的是，不能吃不能吃，等到回来之后再吃的话，会多两颗糖果，但是呢，没有抵挡一段时间，可能只有5分钟或10分钟，抵制不了诱惑了，还是拿起糖果拆开吃了起来。
那么还有最后一种孩子呀，他们完全不同，他们可能只是少部分群体，但是他们依然可以抵制，15分钟时间之内都没有吃糖果，直到研究人员回来之后，又给他们奖励了2颗一共拿到了4颗糖果，当研究人员结束这个游戏之后，所有的孩子都回去了，都以为游戏结束了，但是试验才刚刚开始，这些研究人员对这些孩子进行了，长达10年20年30年的跟踪。
他们后来发现呀，在10年之后，那些能够抵制诱惑的孩子，通常在班里的学习成绩较好 分数较高，在20年 在30年之后，能够抵制诱惑的孩子，他们在整个的事业的情况来看的话会更加的成功，财富也更加的高，这就是最后的区别，所以你会发现这个试验非常的着名，我们可以明白一件事情，那就是，意志力对于我们每个人来说，真的有很大的影响力，很多人听到这里可能会说，那有什么意义呢，成功无非也是为了快乐，那为什么不及时行乐呢，人生苦短 及时行乐。
那么问题是在于，及时行乐真的会让你的人生幸福吗，其实有时候我们获得的快感，并不是只是让我们幸福而已，那可能只是一瞬，如果说快感是我们幸福的秘诀的话，那我相信，吸毒那肯定是幸福的最高秘诀，可惜问题不是，所以我们通过延迟满足之后，我们通过意志力来降低我们的一些诱惑，来追寻更大的成果，更大的成功，我相信在这个过程当中，我们的每一个人都会得到升华，我们每一个人的拿到结果的那一刻，都会变得更加的幸福，而且时间会更加的长久，我相信这个才是真正的幸福。
所以今天给大家讲一本书，这本书是来自于两个作家共同所着的，一位是罗伊·鲍迈斯特，另外一位是约翰·蒂尔尼，他们共同所着的《意志力》，读完这本书我真的特别的喜欢，因为他这本书全面讲述了意志力到底是怎么一回事，意志力是怎么产生的，意志力的能源在哪里，我们怎么样能够提高自己的意志力，全部讲清楚了。
所以我也希望大家随着这本书，来一起我们进入意志力的话题，那关于意志力呢，我相信很多人都明白一些人为什么会这么的失败，当我们翻开这本书的第二页，就写到了一个有关于意志力的问题，他说，为什么我们很多人都会失败，很多人都以为是个人问题，社会问题，其实核心的问题就是在于缺乏自我控制，你看啊，很多人不由自主的花钱，公众之下打人，学习成绩不好，工作拖拖拉拉，酗酒吸毒，饮食不健康，缺乏锻炼 长期焦虑 大发脾气，自制力差的几乎各种人生悲剧都有关。
比如说失去了朋友，被炒鱿鱼 离婚 坐牢，就像很多运动员失去了这个比赛，就像齐达内因为一次情绪冲动，而导致自己被红牌罚下场，就像很多明星陷入了一些丑闻，包括很多政客，包括自己的控制力太差，过度的借贷 过度的投资，很多人没有存过钱去养老，前景凄凉，其实这些所有的原因，都归咎于这个人的自制力差，所以我们可以想象一下自制力差是多么的可怕，不止如此。
那很多人都在调查我们身边的人，就问你，你有什么优点呀，大部分人会说，哎呀 比较谦虚，比较善良，然后哪里哪里比较好，体育比较好 音乐比较好还是美术比较好，还是学习能力比较强，你会发现很少有说自己的意志力非常优秀的，特别的少，当你问到一个人的缺点的时候，大部分人得到的回答是什么，我的意志力太差了，你看，所以意志力好意志力不好完全是两种不同的人生，我们可以通过刚才吃糖果的试验，就可以证明一些问题。
当研究人员研究完这件事情之后，其实也是非常的诧异的，非常震惊的，为什么，因为真的很少有试验，可以在小的时候就能在统计学，有一定的意义上可以证明成年人应该，最后会得到一个什么样的结果，就这种试验太少见了，真的特别的少见，而意志力就是其中之一，所以后来通过研究发现说，那为什么小的时候孩子意志力差，就会造成成年的时候活得不好，或者是小的时候意志力好，造成成年之后，这个生活就非常的优异的核心在哪里呢？
他们发现，造成这种现象通常有两个原因，第一个是家庭本身，环境氛围就不好，导致孩子也没有意志力，同时呢 营养不良，我们都知道营养都跟不上的话，那我们怎么样会有超强的意志力呢，我们所有的人的行为，都跟我们的营养有很大的关系，那么第二就是确实有一些人是天生存在，意志力有些人差 有些人好，那么问题来了，天生的有没有机会去改正呢，有没有机会去提升呢，答案是，当然有，如果没有的话，我们为什么要讲这本书呢？
接下来的意志力到底是怎么提升的呢，我们先从一个人物开始说起，有一个音乐家叫做阿曼达·帕默尔，她在22岁的时候还不够出名的时候，她做了一段时间的活体雕塑，什么是活体雕塑呢，就是摆一个动作，可能是一个这样子的动作，也可能是一个站姿就站在街头一动不动，可能长达5分钟 10分钟，半个小时，很多人会说那为什么要做这件事情呢，她说用来训练自己，很多人说那真的能做到控制自己不动吗，她说 太难了，哪里比较难。
于是这个音乐家就开始回到她说，你知道吗，我最难的时候，是有一次在街头晚上的时候做活体雕塑，保持一个动作不动，这个时候呢，有一个小胖喝多了，在我跟前满嘴胡话，然后还站不直，摔倒到地上，然后又抱着我的腿，然后头又在我的裆部在我的腿部一顿乱蹭，搞得我好难受啊，很多采访人员听着特别的有意思，特别的搞笑，说 那你是怎么坚持住的，尤其是那个肌肉，难道你长时间只用一个动作，肌肉还不够紧张吗，于是这个，阿曼达帕默尔她说，还可以吧，其实如果你掌握了一定方法之后，你能够让肌肉做到不是那么的紧张，而且也不是特别的难。
比如说那我为了保持自己的身体不动，我就告诉我自己我必须少喝咖啡，因为喝咖啡会让我的身体，可能会不由自主的去颤抖，最关键的是什么呢，最关键的是，比如说频繁的眨眼睛，比如说我旁边有人在交流的时候，我总想插话不能与别人交流，再比如说受到蚊虫叮咬的时候，我还不能躲，我还不能动，还有让蚊虫随意的叮咬，然后遇到一些开心的事情不能笑，等等一切，特别的多，但是你累吗？
她说特别累她说 特别累 累死了，这里有一个问题，奇怪了，为什么当这位做活体雕塑的艺术家，她在做的时候肌肉不是很紧张，但是回去之后依然变得很累呢，核心的问题是在于一个着名的试验，我们先从一个曲奇饼开始，科学家研究人员做了一个试验，他们找来了两部分的大学生，大学生分为两组，A组和b组，当他们去努力的工作完之后呢，立刻把他们带入到一个房间，房间里摆有吃的，A组摆有巧克力味，刚刚烘烤出来的曲奇饼，哇 特别的香，你想刚忙完肚子很饿了，对吧？诱惑力非常的大。
b组的学员呢？他们不只是有非常香的巧克力曲奇饼，还在旁边呢，摆了一个干净的生的萝卜，于是研究人员告诉Ab两组说，A可以吃巧克力曲奇饼，A组的这个同学就开始开心的吃了起来，b组告诉他们，看到了巧克力曲奇饼也不能吃，你只能吃白萝卜，生吃，然后b组也很饿呀，虽然很想吃巧克力，但是，还是吃了这个白萝卜，ok 结束之后，他们又把这两组学员分别带到两个教室，去做一些测试题，这些测试题通常都很难，保证没有人能解答出来。
他们通过监控就开始看，到底A组和b组他们之间有没有什么区别，他们后来通过监控发现呀，A组在做测试题的时候虽然做不出来，他们会变得更加坚持，通常可以坚持20分钟左右，b组也就是吃了白萝卜的那个组，他们发现他们通常只能坚持8分钟左右，早早的就放弃了，根本就坚持不住，通过这个试验，我们发现了一个道理，发现什么道理，是不是吃白萝卜的不如吃巧克力饼的，是这样的吗，当然也是，但核心是不是因为白萝卜和曲奇饼的问题，他其实也不是，在哪里？
在于你会发现意志力像肌肉一样，当你之前做了消耗之后，你紧接着在做另外一件事情的时候，你的能量就会变得不够，这时发现意志力非常非常重大的发明，所以意志力这项肌肉使用后会疲劳，这就是为什么我们很多夫妻，工作完之后，晚上回到家里，经常为一些鸡毛蒜皮的事情吵架，其实他们也知道这种事只不过是小事，可能明天看来这就是一件，特别不起眼的鸡毛蒜皮的事，但为什么当时就吵了起来呢，是一样的，是因为我们大部分人在工作的时候已经，大量的耗了我们的意志力，我们没有办法回到家里之后，还继续能够控制自己的情绪。
所以因为一些鸡毛蒜皮的小事立刻就爆发了，这就我们不难理解了，那么通过刚才这个问题，是不是可以证明意志力跟情绪就一定的关系呢，答案是，我们做研究试验就知道了，一群研究人员呢，再次找来三部分的群体，分别分为A组分别分为A组b组c组，他们共同做了一个试验，那就是看电影，告诉A组的人说电影中无论是搞笑的地方，还是这个感动的地方，你都不要显得有任何情绪憋住。
然后告诉b组说如果在电影当中，有开心的或搞笑的或者是有难过的，你进行大量的释放，可以夸张的释放都没有问题，于是没有跟c组讲任何的东西，我们可想而知c组是最本能的反应对吗，好了，当把Abc三组都看完电影之后，统一关起来再次做了测试题，他们发现，同样也发生了刚才，萝卜和曲奇巧克力饼的这样试验，那就是只有c组的意志力变得更加的强，而A组和b组意志力都变下降了，为什么，就说明情绪真的也是可以消耗我们的意志力的，那除此之外，包括决策力也会吗？
当然决策也会，比如说，今天你和你的朋友去逛街，一开始你们有非常大的能量，开始逛来逛去试衣服试来试去，然后开始想到底是买这一件还是买那一件，但时间久之后呢，你会发现 哎呀，懒得想了，懒得决策了，不转了吧，实在是没有脑子了，实在是没有脑力了对吗，所以你看，决策也会带给我们更多的疲劳，包括法院也是一样，书中讲过这样的一个案例，说法院会进行一些保释的审判，因为有一些在拘留所拘留的人，他说自己可能比较冤，或者自己要提起诉讼，或者再找律师继续再进行一次审判，那么你们知道什么时间段通过率会更高吗，保释率会更高吗？答案是早上，早上第一场和第二场通常保释率都很高，而到下午的时候几乎没有什么保释率。
为什么，因为对于审判长而言，我在耐心的思考，两边的律师不断的在争论，不断的在辩护，最终拿到一个结果，我决策是需要费我的意志力的，也是需要费我的脑力的，也是需要费我的时间的，也是需要耗我的精力的，所以你会发现，早上还会有非常清晰的头脑，和一个个去做判断来决策到底要不要去保释，那么到下午之后，通常脑子就糊了啊，俗话说就是糊了，混乱一片了，根本就不想动，也不想看，也不想问，那么最后的结果是什么呢，就说 哎，再回去反省反省吧，也不做保释，就原关回去，大不了下一次重新来。
所以你看，通过多次的试验就能够表明，做决策呀也是非常消耗自己的意志力的，所以从这里开始啊，我们说一个名词，通常用意志力在抵制一些诱惑的时候，但是有个名词这个名词叫做自我损耗，ok，那么损耗一些些什么呢，比如说，你在减肥，但是你遇到美食的时候特别想吃，但是你就是不吃抵抗住了，这个时候就在损耗你的意志力了，你的意志力能量条假设可能这么多，因为抵制了之后就会缩小，就会再缩小 就会再缩小，就叫自我损耗，那么缩小 缩小 再缩小，缩小到最后，用完之后呢？会发生什么事情，得出了一个结论，当你的意志力无限用完之后。
那么你就越无限，屈服于下一个诱惑，无限屈服于下一个诱惑，也就是说你可以拒绝一个诱惑，也可以拒绝两个诱惑，也可以拒绝三个诱惑，但你的意志力一直在消耗一直在消耗，总有一个诱惑，是你意志力刚好消耗完，刚好拒绝不了的诱惑，同样做过类似的试验，比如说有一个着名的试验叫做，斯特鲁普试验，干什么呢，他做了一件这样的事业，找了一群人，然后呢，让他们去做了一些自我损耗，损耗完之后呢，给他们做测试，在幻灯片上打出一组词。
比如说是红色两个汉字 黑色两个汉字，但是问题是，虽然汉字是黑色这两个字，但是黑色这两个字体可能是红颜色来表示出来，大家能理解吧，这个时候呢，他就要求测试人员必须准确的说出字体的颜色，而不是念出那个汉字，所以我们很多时候就可以发现，黄色的两个汉字涂的是红颜色。
再比如说白色的汉字会涂的是黑颜色，那么你要正确的念出颜色而不是念出汉字，你会发现脑子里很混对吗，所以开始做测试通常发现自我损耗的人，他们在做测试的时候经常不会判断，判断错误的概率非常的大，甚至是大脑直接停止，直接怠工直接什么都不看了，根本就搞不下去，你看这就是意志力不断的在消耗所造成的一些结果，那么通过了解我们意志力的性质，我们就不难了解一些家庭的生活现象。
举个例子比如说，我们是不是有时候会经常发现，一个专心准备期末考试的人，他的个人卫生可能会差一些，比如说忘了刮胡子，一天也不想刷牙也不想洗脸，也不想洗头，天天脏兮兮的，衣服也不洗，为什么，因为大部分的意志力都消耗在学习上了，而个人生活可能完全不顾了，你再比如说可能临近考试的时候，什么减肥全部抛之于脑后，为什么，因为大量的意志力都用在学习上了，你没有意志力来去抵抗这个美食的诱惑了，就开始吃一些垃圾食品，高热量的食品对吗？
所以用掉的意志力越多，屈服于下一个的诱惑的可能性就会越大，这是意志力的核心问题，那么既然意志力会用，那么我们就要谈一谈，意志力如何去保存的问题了，意志力怎么保存呢，首先，作者的学生，就进行了一个着名的意志力保存的大量的试验，他们得到了两个启示，第一个启示就是，你的意志力是有限的，使用完就会消耗，第二个定律，你从同一个账户提取意志力，用于各种不同的任务。
比如说，你给自己定了三项重要的任务，早上看书，同时下午弹钢琴，再写毛笔字，然后再减肥 好了，那么这四件事消耗的意志力都是什么意志力呢，不是说写毛笔字的消耗写毛笔字的意志力，弹钢琴的消耗弹钢琴意志力，错 是所有的事情，只消耗你一个意志力，也就是说，你的意志力的账户只有一个，总的，然后再被不同的事情所消耗，那么当知道这两条定律的时候，我们就再要搞清楚意志力的类型，意志力大概分为四种类型，第一种是控制思想性，什么叫做控制思想，就是你能够控制你的想法，不胡思乱想。
第二种就是，我们有没有遇到过这样的情况，你的脑海中不断的重复一首歌，不断的重复一首歌，不断的单曲循环，不断的单曲循环，好像被洗脑一样，有时候确实会出现这样的现象，这还好 最关键的是不要胡思乱想，比如说有些人在减肥，天天想一些美食，无时无刻在想美食，你再比如说很多男的，到了夜深人静的时候孤独寂寞，开始想女人控制不了自己的思想，这也是意志力的体现，这还算轻的啊，有一些更加夸张的是这个，不管是早上 下午还是晚上，满脑子都是女人，然后这个要戒色。
这你就明白了为什么曾国藩说要戒色，是因为曾国藩他在年轻的有段时间，他功成名就的时候，特别有权利的时候，满脑子都是女人，他发现这控制力不行呀，这天天想一些女人，这个工作也耽误了，生活也耽误了什么都耽误了，这样早晚身体会亏空，所以不行，想办法怎么样控制自己，那怎么控制呢，不要着急，我们放在后面会有，那么第二个是，控制情绪的意志力，比如说你的喜怒哀乐，只要你控制他，你就会产生意志力消耗，第三种是控制冲动型的。
比如说有人发生了行为，突然撞了下你，你很生气，你要干什么，突然把你的车碰了，你会不会开车，马上你看，冲动就来了，立刻行动，如果你克制的话，你的意志力也会被消耗，第四种叫做控制表现，就是比如说在两个小时之内，我解决了一个非常复杂的难题，那么我能否在两个小时之内，立刻把我所有的意志力，和集中注意力的精神全部放在这上面，如果你能够做到意志力集中，那么你的表现就会非常的好，如果你做到不能够集中，在做事的时候还要跑小差，那么就说明你的意志力，你的表现力还不够强。
那么通过这些分类，我们可以得出来一个结论，这个结论是什么呢，那就是，任务清单少列一些吧，你看我们很多人年底的时候一过年，给自己信心满满的列了很多任务清单，明年我做这个...，一写一连串，都是非常伟大，都是非常必做的事情，你觉得能实现吗，到了第二年你会发现，依然实现不了，为什么，因为你的意志力是有限的，你不可能同时对于多个难题同时进行学习行动，或者是等等的一切，对吗？
所以这本书中提出了大家一个最好的方式就是，清单要少列一些，就列1-2个，你最想行动最想突破的，不要再多了，就这1-2个，你去坚持，你去行动，然后一直到形成一种习惯，这个习惯已经开始不消耗你意志力的时候，再去做下一件事情，再去做下一个任务，那么我相信这种方式会更好，你比如说一个人，给自己列了很多的任务清单，明年啊，我要戒烟，我要戒酒，我要减肥，我要看书啊，我要到处学习，我要努力工作，我还要加班，请问，这个奋斗精神有没有，当然有，那你告诉我能不能实现太难了，一个人又要戒烟又要戒酒又要减肥，抗拒美食还要努力工作加班，还要读书还要晨跑，你的意志力的储存条不可能有这么长的。
所以我们从简单的开始，比如说，我们先从坚持读书开始，坚持读 坚持读可能刚开始比较抗拒，后来一但读到了一定的习惯之后，你再加一个晨跑，那我能不能先晨跑，晨跑起来再读书，当晨跑形成一定的习惯的时候，我们再增加我能不能戒烟，我们能不能戒酒，当戒烟 戒酒形成习惯之后，你会发现戒烟戒酒已经不需要消耗能量值的时候，那么你再去做下一个，那么这个时候，你对你自己的自我控制能力将会更好，所以说，一个一个来，不要着急，形成习惯再去做下一个。
那么讲完这一话题，我们就要研究下一个有关于意志力的话题，那就是驱动意志力的能量来自于哪，也就是说我们能大脑燃料来自于哪里，汽车要想开需要汽油，灯会亮是因为有电力，那我们之所以能够有意志力，那意志力的这个力来源于哪里呢，什么东西让我们的意志力可以变得更强，通过研究发现是一个东西，葡萄糖，你会发现糖尿病的患者更加容易冲动，暴躁和焦虑，甚至有一些律师，在做辩护的时候，专门会拿糖尿病甚至是血糖指数比较低来做辩护，企图无罪或者是轻判，为什么呢？
因为缺糖的情况下确实会发现意志力会下降，很多冲动犯罪的人都是因为耐糖能力受损，这是有科学依据的，当我们了解是葡萄糖是原料之后，所以说我们可以得出一个结论就是，没有葡萄糖就没有意志力，比如说为什么说在生气的时候可以吃点甜食，一吃甜食不是说不生气了，而是因为一吃甜食自己的控制力就强了，为什么很多女性在生理期的时候，会更加容易焦虑暴躁，情绪不好，难以控制，甚至是出现饿肚子的现象，老觉得吃不够，老觉得吃不饱，为什么？
核心原因还是来自于葡萄糖的问题，就是当女性在生理期的时候啊，会消耗大量的葡萄糖，所以葡萄糖瞬间降低导致没有自控能力，这些我们都可以解释，不只是在人身上体现的这一点，在动物身上也体验这一点，因为研究人员有拿过狗 猫做了试验，他们发现在训练的时候，他们给补充充足的糖分和不充足的糖分，它们在抵抗吃美食诱惑的时候，将会显示出不同的结果和不同的成绩，所以葡萄糖呀真的非常的重要。
那很多人听到这里说啊，那我知道了，我是不是要多吃糖呢，也不是，很多人会觉得说，既然葡萄糖是意志力的主要原因，那我是不是要多吃甜食多吃葡萄糖呢，其实并不是这样子，反而要反过来，为什么，因为所有的食物，我们终将都会通过身体转化成葡萄糖，因为我们如果学过生物的时候，你会发现人的主要能源来自于哪，糖 氨基酸 蛋白质对吗？
所以糖是第一大能源，那么所有的食物都可以转化成葡萄糖，那么我们就只看到底用，什么样的方式转化成葡萄糖，比如说如果你多吃一些垃圾食品，零食饼干这些所有的垃圾食品都会有糖分，对不对，或者是多吃了很多这个米饭或者是面条，碳水化合物，它们进入身体之后会大大的增加你的血糖水平，瞬间会提升，瞬间提升之后的结果呢，是瞬间就下降，那么你的糖分会形成大量的反差，这个时候你的意志力会形成大量的反差，所以会瞬间下降，你的意志力会变得不太好，所以最好的食物是什么呢，最好的食物，反而是那些转化率很平稳的食物。
比如说蔬菜 水果，低热量的一些食物，他们在身体中的转换是比较持续的，是比较平稳的，所以这个时候，哎，你的整个的意志力的一个情况就比较稳定，而不是忽上忽下，对吗，所以真的做过无数次这样的试验，已经测试过了，确实葡萄糖管用，比如说找A找b两组人，一组人是给他做完事情之后喝葡萄糖，b组人之后给他喝甜味剂，两个味道完全一模一样，只不过甜味机没有任何营养，只是味道有点甜而已，后来之后，他们在做完测试之后，喝葡萄糖的意志力确实要强于喝甜味剂的。
所以你看，葡萄糖才是人身体意志力的重要来源，所以如果你想稳定自制力，那么你需要怎么样，把那些高热量，高碳水化合物，高糖分的食物全部都换掉，换成低热量，低脂，然后蔬菜水果，维生素，或者是优质脂肪，优质蛋白质，优质碳水化污也会更好一些，会让我们的身体会变得更加的平衡，变得更加的平稳，那当了解糖原是我们的意志力的时候，我们再研究下一话题那就是，如何增强意志力，如何增强意志力，其实我们听到这里，已经很多人学会了如何增强意志力了，因为我虽然没有给大家仔细的说明，增强了意志力的方法一方法二方法三方法四。
但是我们通过生理学，通过心理学，通过整个研究测试验，已经了解意志力的根本了，我们当有了信念之后，当我们有了根本和原理之后，我们可以伸出万千法为自己所用，所以意志力如何增强，还是一样给大家给一些方向，我们把意志力分为增强感知的意志力，和第二种就是增加意志力的账户的能量值，就什么叫做增加感知意志力呢，就是大量的意志力是因为它来自于能够有自我意识。
比如说，为什么喝酒的人时间久了之后，喝醉了之后意志力就会下降，开始说胡话，开始乱性，开始干什么事都有，因为酒精，酒精可以迷失自我，酒精让自我意识变得下降啊，有一个最充分的证据就是，研究人员找了两组孩子，给了两组孩子做了测试，说，那里你可以去拿一颗糖吃，桌子面前摆了一堆的糖，数不清的糖，那么这个时候肯定会有小孩子，耍小聪明说的是拿一颗糖，你看又没有人监视我，那我不如多拿两颗对吗，所以他们会发现A组桌子上摆满了糖，b组除了摆满了糖之后，还在面前放了个大镜子，这些小孩子都不知道有监控器看他们。
通过大量测试发现，A组没有镜子的孩子，他们通常70%都会偷偷的再多拿一两颗糖，但是b组因为面前有个大镜子，百分之七八十都只拿了一颗糖，说只拿一颗就拿一颗，为什么，是因为有了一个镜子，多了一个自我意识，当一个人开始有自我意识的时候，他就比较容易控制自己，你看得意妄行，为什么会得意妄行，是因为这个人迷失了自我，对吗，为什么酒后什么乱七八糟的事情都干，是因为酒精麻痹的自己，没有了自我意识，通常都是没有自我意识，这是第一种，第二种就是要想办法，增加意志力的账户能量值，那怎么样增加账户能量值呢，研究人员也做了大量的测试，他们发现呀，有三种方式，第一种从修身养性开始，什么叫做修身养性呢？
比如说从以前你习惯着瘫着做，现在变成坐直，然后站着的时候站直，不要弓着背，不要弯着腰，不要弯腰 不要弓背就是坐直坐好站直，你看仅这一小小的变化，都会给一个人意志力带来很大的提升，第二个就是换手来去生活，比如说你吃饭可能用右手，那你下意识的尝试用左手，你原来是用左手的下意识用右手，那么通过换手做一些简单的活，这个时候，你的意志力的储户能量值也会在不断的提升，第三种就是你能够，做一些自我监控。
比如说你设置目标，找旁边的人来监控你，找旁边的人来监视你，这个时候你通常的意志力都会慢慢的不断的增加，那你们知道这三个最明显的是什么吗，最明显最好的自控力的增加来自于，自我人生修养，修身养性，懂得坐直，懂得站直，懂得叠被子，懂得打扫卫生，懂得一切的修养身心，那么这个人的自制力其实，大幅度在增加，所以你看，我们接下来怎么办，要不要给自己做一个决定呢，一定要ok。
那讲到这里之后，我们最后给大家这本书中做一个总结，这本书给到我们什么启示呢，有大概以下十点启示吧，第一个就是，你要了解你的极限是什么，因为我们每个人的意志力都是有限的，你从同一个账户提取了的意志力，在做不同的任务，而且你要知道每一天早上开始的时候，你的意志力的能量值是最大的，所以你应该早上做最困难的事情，第二个，你要知道你的症状，留意你的症状，因为很多人是没有耐心的，是易冲动的是没有控制力的，所以你要懂得留意自己的症状才能做出更改。
比如说，你没有耐心，你要冲动的时候，你能告诉你身边的朋友说，哎呀，今天因为什么什么事情，我可能有一点情绪不好，或者是我控制能力下降，有点不太稳定，所以做什么说了不好听的话，做了不好的事，多多理解，甚至是我们就不干了，对吗，或者是当你留意你有这种症状的时候，一定要注意可以补充一些糖分，补充葡萄糖，吃一些水果，或者是吃一些甜食都可以，那么第三个就是要注意休息，补充能量，只有好的睡眠好的休息，才会大大的补充你的意志力，因为你一天的意志力几乎都消耗完了，只有睡一觉起来的时候呢，你的意志力才会重新的充满。
第三个启示就是一定要给自己列个清单，记住了，要想变得更加优秀，不是一次性列很多清单而是，1-2个就可以了，一个一个来，做完之后再做下一个，做好之后再做下一个，第四个启示就是，挑选你的战斗，什么是我最重要的战斗，挑出来一个重点攻克，第五个，当心计划误差，我们很多人在做计划的时候，可能会觉得我用几个月的时间做好几天的时间做好，一定要记住，千万不要把时间，算了这么准确，为什么呢，因为意志力这件事情，真的随时随刻都可能会发生变化，有一点误差是很正常的，那么第六点就是不要忘了小事情，比如说当你在认真努力学习的时候，一定不要忘了，你有脏衣服，你要洗澡，你还要好好的洗脸 刷牙。
再比如说，第七点，要积极拖延的力量，就是很多时候拖延是一件不好的事情，但是对于提高意志力之后，有一种拖延是有助于增强意志力的，那就是要懂得延时满足，今天赚110块和明天赚20有没有区别呢，当然有区别，临时工为什么是临时工做的少，因为一天一结，打工的人为什么是打工的因为一个月一结，老板为什么是老板，因为老板是按年结的，企业家为什么企业家，因为企业家他是按几年十年结的，马云说过最着名的一句话是什么，我对十年之内能够赚到钱的东西不感兴趣，很多人都说话太狂了，是谁说的。
那么你就明白马云的格局在哪里，马云可以坚持十年之内不赚钱，十年之后可以赚大钱这就是意志力的表现对吗，懂得延迟满足，像小孩子吃糖一样，15分钟之后再吃就有4颗糖，而立刻吃只有2颗糖，这就是延迟满足，那么第八个建议就是，别无选择，从最重要来到最大的事情开始做起，第九个启示就是我们要懂得追踪了解，因为你要学会常记录，常控制自己自己的人生可能才会变的更好，最后一个就是，要学会经常的奖励，成功了一定要给自己一个大大的奖励，我相信当你做的奖励。
那么你的人生就会因为这件事情而变得更加幸福，那么这本书就给大家分享到现在了，虽然我没有给大家讲什么具体的有关意志力方法，但是我们几乎把所有有关意志力的，原型和原理全部搞清楚了，当我们搞清楚之后，我相信你们会自己升起，万千法为自己所用，有些人说人生苦短，还不如及时行乐，何必要那么苦苦的约束自己呢，但事实上呀，及时行乐的人生，不见得是幸福的人生，因为快感不等于幸福，其实我们每时每刻都在享乐，都在满足自己的欲望，这样的人生，也不会是幸福的人生。
但反过来呢，意志力会让我们去抵制诱惑，为了某一个目标来做一些艰苦的事情，虽然这听起来很苦悲，但是这件事情的过程让我们的人生有了意义，我们的人生得到了升华，如果快感是幸福的总和。
那么获得幸福人生的秘诀就是吸毒，但问题是要获得深刻的幸福，我们不能总是这样容易走一些容易的路，有时候我们需要咬咬牙，走上那条布满荆棘的路，坚强的意志才能够帮助我们走到最后，笑得最好，笑的最有意义的秘诀，在人当中 在事业上，在家庭中只有意志力顽强的人，才能走得更远。
解读《一人一厨一狗》
大家好我是张易发，今天给大家带来一本极具于华为精神的一本书，这本书的名字叫做《一人一厨一狗》，我身边的有些朋友都说我是华为吹，但是我觉得比华为吹更加重要的是，我是正儿八经喜欢华为的人，我热爱华为的企业化，热爱华为的管理制度，管理方式和华为的精神等等一切，所以我是一个正儿八经向华为学习的人。
当我看完这本书之后，我整个人都被震惊到了，所以今天我也是带着崇高的敬意来去讲这本书，希望大家能够通过这本书能有所收获，那么这本书到底讲的是什么呢，如果你是一个企业的经营者，你一定要认真听这本书，因为你去看一看人家华为是怎么经营员工的，把员工可以经营成什么样子。
那如果你只是普通的工作人员，那么你也要认真听，你去看一看这些华为的最最最平凡的基础的人，他们是怎么样从一个平凡人成为一个非凡人的，所以我们就今天一起来进入这本书，《一人一厨一狗》，我相信很多朋友都对这个名字很好奇说，《一人一厨一狗》这代表什么呢？
我第一次听到的时候我也很好奇，我记得我第一次知道的《一人一厨一狗》的时候，是在19年20年的时候，当我第一次去到了深圳坂田，华为培训中心去学习的时候，一进到大门就看到里面有一面墙上面写着，华为精神冒号，《一人一厨一狗》，当时我就觉得很奇怪，那《一人一厨一狗》是什么意思呢？
我就问了很多华为的员工，他们告诉我是来自一个故事，然后这个故事特别的感动也特别的震撼，具体什么故事他们也没有时间讲，直到我看到这本书的时候，我终于才明白《一人一厨一狗》，代表着一个什么样的故事，所以在这里我们就今天把这个故事分享给大家，其实不光只是这一个故事，有很多个故事，那首先我们先从这个故事开始讲起，话说在2019年7月的时候，有一个人叫做叶辉辉，他在华为总部呀正在汇报工作。
当时认真非任总呢也坐在下面，汇报工作的时候很习惯说，大家好各位领导好我叫叶辉辉，目前在科摩罗工作，当时任正飞一听科摩罗，没听说过于是就下意识的说道，科摩罗是个什么地方呀，于是叶辉辉就开始详细的讲述起，他在科摩罗工作的经历和往事，我相信很多朋友，第一次听到科摩罗的时候，你也大概不太清楚到底科摩罗在哪里，那么它在哪里呢？
它在非洲大陆与马达加斯岛之间，是一个人口80万的一个小国家，也是一个岛国，就在这样一个地方工作，于是呢叶辉辉就开始讲起了，他与科摩罗这个国家所发生的经历，叶辉辉说我是在2013年与华为结缘的，当时呢我在华为之前的一家公司上班，是在西非的科特迪瓦工作，当时呢我遇到了一个中国的朋友，本国的朋友我这个朋友经常跟我说，他说兄弟你一定要去华为工作，以你的才识和本事，在华为肯定可以独当一面，能干一番大事，他说其实有一开始是不信的。
但是在我这个朋友百般的要求下，我终于辞职了，来到了华为工作，当我来到华为工作的时候我终于才明白，他为什么这么极力的推荐我来华为，原来华为有6000块钱的人才推荐奖，难怪他这么极力的推荐，那好吧我也来了，那我也知道华为这家公司确实不错，那做什么呢，2013年的时候，我被派往了一个地方，这个地方叫做科摩罗这个小国，去干什么呢去干海底光纤，就很多朋友不知道什么叫做拉海底光纤，当时科摩罗这个岛国的状态就是，几乎是与世隔绝的，他们没有互联网，就算有互联网也是非常的慢，是那种AdSL电话线拨号上网的那种网络，网络传输特别的慢，是与世隔绝的状态，华为去到那里呢，就想把最先进的通信技术和电信技术，把光纤技术布置到这个国家，跟这个国家合作然后让这个国家成为一个地球村。
那么我们知道我们今天有互联网上，是因为我们有光纤对吗？光纤在哪里埋在地下对吧？那岛国怎么办呢，很简单岛国之所以能有互联网，就是因为有船拉着海底光纤，从地上然后一直到海底，然后一直拉几公里几十公里甚至上百公里的光纤，去到这个国家，才让这个国家会有信号，就是有建信号塔建基站，这个国家才有整个的互联网，所以叶辉辉当时就去做这样的一份工作，他说我永远都记得，当时我第一次坐飞机，转了很多次机之后，再坐了一次小飞机，到达了科摩罗这样的一个国家，那简直是太破旧了，简直是原始社会，原始到什么程度呢？
给大家说下当时的环境，第一个，据说每天只有1-2个小时是有电的，一天就24个小时，23个小时都是没有电，各位你们能适应没有电的生活吗，第二通信信号极差，他当天到的时候他准备给父母报平安，打电话打通了之后，发现根本没有信号听不清楚，喂了半天，他听不到父母的话父母也听不到他，结果呢过了好几个月，他父母才从他的同事的，说法中才知道他儿子安全到达了这个地方，第三这个国家还是拨号上网速特别的慢，第四整个房屋是非常破旧的，跟有战争过似的。
但是又不太像，只是单纯的原始破烂破落，第五这个国家没有自来水，尤其是他住的地方，可能就算有自来水也是一些高级领导人在使用，他们每天吃水都是要，挑水要打水才可以，第六，叶辉辉刚到这个国家的时候，刚住在宿舍床就塌了，第七这个国家的主要地质呢，属于火山岩的地质，就是蔬菜和水果那根本就没有，想吃这些东西简直是难度比登天还要难。
所以就在这样的一个地方，那他们的日常都在做什么呢，第一来了一小时电赶紧干嘛，洗衣做饭烧水，给手电筒充电，给手机充电等等的一切都在做这个，然后呢水窖去打水，他们通常洗澡方式都是拿一个瓢，拿一个盆往身上泼，叶辉辉还在自嘲说，还好自己是农村人，从小也是这么过来的，也倒没有什么关系，没事的时候就去工作单位机房去蹭蹭网。
虽然网速非常的慢，但至少有时候还是能够传输一些的，第四就是最有意思的事情就是在夜晚了，你想我们今天我们有了电，我们的夜生活会非常的丰富对吗，但是你有没有想过一个没有电的国家，他们的夜生活怎么过，叶辉辉说那基本上就是晚上没事，躺在床上想想事或者去，海边吹吹海风，听听海的声音，然后呢有时候用手机放着音乐唱唱歌，最有意思的时候就是莫过于，跟当地的一些员工交流，然后有些员工非常会弹吉他，然后打开闪光灯边唱边跳，也其实也是非常有意思的。
但是最关键的是什么，最关键最困难的就是吃饭了，刚才我说过了，因为当地是火山岩地质，所以无法种植蔬菜和水果，当地最喜欢吃的，也是最便宜的，最经济实惠的食物是什么呢，那你们都猜不到是金枪鱼，这种鱼在中国是非常的贵的，而且很多人是这个没有吃过的，但是金枪鱼在当地，那就跟大米饭一样便宜，因为没有蔬菜没有水果，所以他们天天都要吃金枪鱼，天天都要吃金枪鱼都快吃腻了都快吃烦了，后来还好，他们公司中国华为派了一个老员工过来，大概50岁的一个老员工叫老王，是中国的厨师，然后为了研究吃，就把金枪鱼研究了18种办法去做。
比如说什么烧烤醋溜，清蒸红烧各种，其实吃起来也蛮有意思的，他说过了一年半载呀，好不容易有一个同事路过出差，给他们送了两颗白菜，吃的第一口白菜的时候，那简直不要太幸福了，然后他们舍不得吃第二颗白菜，就把白菜放到冰箱里后来他们才忘记了，一天只有一小时有电，结果还没舍得吃白菜就烂了，导致他们心痛不已，叶辉辉说我到现在还记得，那他到了当地主要做什么工作呢？
到了当地2013年的时候，去到科摩罗这个国家，当时这个科摩罗的国家，还在大部分跟西方的一些电信公司合作，因为当时这个国家不了解中国，也不了解华为，所以呢业务开展起来是非常非常的困难，据叶辉辉说，你知道我在这个国家刚开始遇到最大的困难是什么吗，他说我费尽九牛二虎之力，终于想办法联系到了该国国企的cEo，想要见面推广我们的业务，我在门口从中午一点钟，等到了凌晨一点钟，足足等了12个小时，终于见到领导人出来之后，只看了我一眼说，中国人，然后就走了，他说我觉得特别的打击，因为我等了12个小时连一句话都没有说。
所以当那时候领导看了我一眼就走了，我真的很心灰意冷，因为语言学的也不是特别的好，也不知道怎么去开展工作，那是我遇到最困难一件事情了，其实这还算好，最最最让人惊心动魄的，是另外一件事，我要去到科摩罗这个岛国的另外一个岛去开会，那么通常的办法有两种，第一种就是坐小型飞机，特别小小型飞机只能坐两三个人那种，飞过去，而第二种呢就是坐冲锋舟，有一次我坐飞机去飞的时候正好遇到了狂风天气，差点让飞机坠毁，导致我心惊胆战的我发誓再也不坐飞机了。
于是第二次开会的时候，我就坐冲锋舟，冲锋舟是什么呢就是快艇，他说当天我去到开会的时候，特别的顺利风和日丽，结果回来的时候呢，拿了业务单拿了合同回来之后呢，走到了一半，突然刮起了狂风暴雨，乌云密布我们所有人都很害怕，然后舵手呢一看到这个天气，立刻就给我们扔来了四个救生衣。
因为当时在冲锋舟上，有我和本地的一个男员工，和一个妇女和一个舵手就他们四个人，当时暴风雨来的时候，整个雨水海水打到脸上，根本就分不清到底是雨水还是海水，然后整个这个冲锋舟上，这个快艇上全部堆满了积水，他们一边要稳定自己的身体一边还要拿盆，要把船里的水往外泼，生怕水太多了让船沉了，然后他刚刚签了一份合同，他怕合同被水全部浇湿，叶辉辉就做了一件事，把合同卷起来叠好，然后塞到他心窝处最怀里，到现在据说深圳坂田的一个摆放处，还有他当时签的这份合同，上面还有黄色的水渍，就是当时的一个情况，他说你知道吗？
当时我们几乎都觉得完了完了完了，这个船一定会被吹翻，我可能今天就葬身于此了，那我真的连后事都想好了，当时其实我觉得我真的很害怕，但是还好，暴风雨只持续了短短的6-7分钟，当暴风雨过去的时候，我们所有人都瘫倒在船上躺着的时候，庆幸自己躲过这次灾难的时候，在那一瞬间看到了美丽的彩虹，你们可以想象到这个场景吗，刚刚大灾大难呀，几乎都感觉自己要交代在这里了，这个时候风和日丽风平浪静，万里无云蓝色的天空安静的海面，然后看着巨大的彩虹那一刻叶辉辉说，我感觉那一幕我这一辈子都忘记不了，我觉得在那一刻我成长了，我整个人都不一样了。
他说你知道吗，我在科摩罗工作了这么多年，我发现我更加自信了，我成长了我更加坚毅了，我学会了很多我也更加成熟了，都是在科摩罗的工作经历所带来给我的，他说有一次，我为了攻克一个业务，几乎可以说是把客户服务的全方位360度，服务的非常的周到，有一次我碰到他们国家领导人，我跟他们说，你们知道吗，如果装上我们的海底光纤，建了基站，建设了信号塔，你们以后开会再也不用坐冲锋舟了，干嘛视频通话就可以了。
因为说到了这个问题让对方领导哎眼前一亮，就继续的了解下去，最终呢这个海底光纤的业务终于谈成了，开发出来了，然后过了一年后2014年，当时叶辉辉说，我们的破旧的宿舍终于换了新房子，从一个宿舍换到了一个大院子，还是两层楼的，然后他和一些本地的员工，还有跟厨师住在一起，当时他们的院子还捡了一条土狗，所以就这样，叫《一人一厨一狗》的故事就传开了，到后来那只狗太凶了就把它换掉了，又换了两只土狗，他们就给这两条狗起名字呀，说叫什么名字呢？
有人说叫旺财有人说叫来福，后来他们重新定了个名字，一条狗叫做收入，还一条狗叫做回款，特别的有趣说来也真有趣，自从这两条狗起名叫收入叫回款之后，他们的业绩越来越好越来越好，然后科摩罗这个国家的政府呢，就越来越相信中国越来越相信华为这家公司，然后他们成功的顺利的挤掉了很多西方的公司，这个华为占据了这个国家巨大的市场，当时他们能深刻的感受到整个科摩罗的变化。
尤其是到2016年的时候，整个科摩罗国家的网络建设，从一个与世隔绝的地方，到达了紧密相连成为了一个地球村，当时他们在华为也算是全球小国的业绩第一名，而且当2016年17年的时候19年的时候，科摩罗已经建立了全国的4G网络的建设，基本上是4.5G了，这个国家的领导人多次公众演讲公众场合说，我们科摩罗也是一个4.5G的国家了，这个非常的领先，叶辉辉说说实话看到客户开心，打心底里我都觉得自己很骄傲，就这样叶辉辉在科摩罗一呆就呆了六年，当时有很多中国的员工，来来回回进进出出的也很多。
但只有叶辉辉他一个人，呆的时间是非常非常的长，据说当时这个厨师呀，大家都调侃说这简直是给你配的御厨，为什么呢，因为叶辉辉在科摩罗的这六年的时间里，他经历了三次总统换选，经历了六次国际企业cEo的变更，所以很多人调侃道说真的是，铁打的叶辉辉流水的客户，流水的总统流水的国企cEo，就这样这样的一个故事，在整个华为就传开了，叫《一人一厨一狗》，叶辉辉后来回忆到他说，我在科摩罗呆了六年，我真的没有想到可以经历过这么多的事，我原本非常非常嫌弃这个地方。
但是后来我发现，我的历史我的经历我的人生，已经与科摩罗这个国家久久不能分割，而且我打心底很喜欢这个国家，我经历了很多我成熟了，我稳重了我自信了，而且不仅如此，因为我是率先带领去做华为业务的，在这个国家做华为业务的，后来的华为公司的配备设施也越来的越完善，基站也建得越来越多，后续的所有的员工呀，都再也没有遇到过像我之前刚来的样子，比如说一睡觉床板塌了，比如说想回来给父母打个电话，信号都不好父母也接不通，再比如说他们连白菜都吃不上，后来物流体系也建的非常的成熟之后，也能吃上一些水果和蔬菜了，打心底里我觉得我自己很骄傲，因为就是因为我率先开头做了这份业绩和事业，才有了前人栽树后人乘凉对吗，才有了后人的方便，这就是《一人一厨一狗》的故事。
我听完之后我看完之后我觉得，真的特别有意思，就连任正非任总听完之后也有意思的调侃了一句，他说哇这国家蛮有意思的，我看一下下次有没有机会我也去一下，去了之后就是两人一厨一狗了，就所有的领导都哈哈的笑完了，就是我看完这故事之后我觉得真的很感动，我真的很崇高的敬意为什么呢，因为你要知道，科摩罗这样的故事不只是一个，那是无数个，今天华为在全球，几乎有面临了上百个业务的国家，都在各个的国家，有无数个像叶辉辉这样的人在为华为冲锋陷阵，可以抛弃自己的家庭，抛弃自己的妻子抛弃自己的孩子，为了华为为了这个中国，为了能够让这个国家能够得到应有的建设，能够让客户感受到。
华为最先进的通信技术和中信还有网络，所以真的是付出了一切，所以我不由的就想到我说，华为真的很伟大，它真的可以做到，明天派一个人去到印度就有人去印度，要去非洲就有人去非洲，去欧洲就有人去欧洲，哪怕再难的地方没有电的地方，都有人愿意去，哇这种组织的力量这种推动的力量，真的是太强了太强大了，真的有种感叹一下，其实呢这本书，它不只是讲了一人一厨一狗这一个故事，它几乎写了21个故事，每一个故事都是华为的不同的岗位，不同的员工所经历的不同的事情，有的在其他国家，有的在本国，有的是科研人员，有的是基础的流水线工人，有的是销售人员，每一个人的故事都非常的精彩，你有兴趣的话可以把这本书买回去好好的看一下，看一下华为精神到底是什么。
那么这本书中呢我除了挑出这一个故事之外，我还挑出了其他的两个故事跟大家分享，第二故事我们讲到另外一个故事，这个故事的名字呢，叫做一根光纤绕指柔，讲的是什么呢，有一个人叫做杨海滨，他是一个制造业的老兵，他在华为当了19年的老员工，他从来没有上过前线，没有干过这个研发，也没有去做过销售，他在流水线的工厂，在当流水线的工人是吧，多么平凡的一个人，他说我第一次进华为的时候，与华为结缘是在2000年的时候，2000年当我第一次进入华为的时候，我就被华为震惊了，因为我以前做的工作是跟Vcd和dVd有关系。
但是当我去到华为我被华为的，机柜和密密麻麻的光纤所震惊了，我从来没有见过这样的景象，他当时就说，我好像就像一个好奇小猫一样，问这问那问这问那，很多这个领导很多朋友，也给我很开心的给我讲解着，那我的工作是什么呢，这个杨海滨说，我的工作就是盘光纤就是连接光纤，我生产线的技术员嘛，就上班的第一天，导师呢就带着一个A4纸大小就像这样，A4纸大小一个单板，这板子上密密麻麻插满了光纤，他说我就是做这个的，把光纤从这个板孔里穿过去，然后把光纤梳理好整齐，但是你别小看这一个任务，真不容易，不容易在哪儿呢，第一个光纤去做的时候，每根单板要插二十多跟光纤，光纤比头发差不多粗不了多少，但是光纤的韧性呀特别的强，你一拿捏不好很容易会损害到光纤。
如果你光纤理的顺想要盘好，它弹性特别的好如果你盘的不好的话，你会发现后面是错综复杂的，会弹来弹去绕来绕去，但如果你使劲轻了理不顺，使劲重了呢光纤又很容易被他折断，折断了这一根光纤就浪费了对吧，他说我第一次去做这件事情的时候，我整个一上午才盘好了一个单板，效率非常的低非常的沮丧，然后我身边的同事呢就安慰我说，哎你没有什么办法，唯一的办法呢就是熟能生巧好了，他以为他仅仅就是一个做流水线工人，仅此而已。
但是没有想到的是，在2003年的时候五月份的时候，当时的华为市场拓展的非常的快，快速走向全国，快速走向全世界的时候，当时整个光纤非常缺货，销售员特别缺成品，所以整个华为的流水线工人都几乎在加班状态，然后加班到什么程度呢，恐怖到连干研发的人，拿着高工资都出来干流水线的工人，干的一件事情了，他们想了很多办法，然后这个从早干到晚，其实效率业绩结果都没有特别大的提升，当时的状态就真的是，恨不得一个人要多分几个身来去做事情，他说其实我满脑子也在想，到底怎么样才能提高效率怎么样提高效率呢，我身边的有些很多朋友说哎呀，你好好盘你的事情就可以，你拿你的工资就可以了没有必要替公司杞人忧天，没有必要替公司发愁，他说我就觉得那我作为一名员工。
我虽然从来没有上过战场但是我相信，上战场的每一个前线的物资，都是我做出来的我也有一份功劳，所以我也希望能够想到一些更好的效率，他就把这些事情放在大脑中，左思右想左思又想，就在有一次他跟女朋友约会吃饭的时候，他要等他女朋友，他女朋友正在拿梳子梳头发，他突然灵感一响，哎这个头发跟光纤差不多，那梳头发的可以把头发理清，那光纤能不能也有一个盘光纤的一个梳子呢，于是他灵感一响，立刻就想办法开始研究开始做了起来，他经过大量的测试大量的去做，终于他自己手工，做出来了一个可以盘光纤的梳子，可以有助于效率的提高，他发现一试确实能提高一点，但是还有很多不满意的地方还有很多细节改善。
于是他就把这个发明，拿到公司跟他们所有的人员一起研究了起来，经过一段时间的处理，所有的员工对这个梳子，这个一次又一次的改造，一次又一次的进步，终于提升了效率提升多少呢，大家都不敢相信，整整提升了80%的效率，太厉害了，就因为这个发明创造瞬间让华为公司，光纤盘光纤的这个活的物资，迅速可以解决起来了，后勤不足的困难就当时解决了，而且然后不止这个问题，同时还又出了一件事，他们又出了芯片的事，芯片在做的时候，也非常的困难。
华为其实早就可以生产自己的芯片了，只不过华为自己生产的芯片，它不如美国生产的芯片，性能这么强性能这么好然后体积这么小，仅此而已但是呢，也不能说它就没有自己生产芯片的价值，华为生产芯片的一些老技术员，他们基本上都有个考试，或者说有一个员工面试，就是你什么时候可以在米粒上刻字，什么时候就可以去做，有关于芯片研发生产，一些技术活就可以去做了，当杨海滨去做的时候他发现，如果戴着眼镜，在一个很小的芯片上做一些手工体的话，确实很难，那怎么样能提高效率呢？
他就想到了一件事，因为看电视他发现，医生可以在显微镜底下做一些手术，他也在想，那芯片也很小，那有没有可能用一些放大镜的方式，放大芯片之后，通过镜面底下来做一些手工的活呢，因为他这个想法又让华为公司，的芯片问题的制作效率也增加了，后来他也一步步的晋升成为了，负责生产制造的一个高管，你看其实事情很简单，就是这样的事，但是我们有没有想过一个问题，为什么想到的那个人一直都是杨海滨，确实他可能会聪明。
但是为什么是他呢？聪明的人不在少数，那我相信是因为，杨海滨他最大的优点就是，他真的心心念念的在去做这件事情，不是说只是把自己的任务完成就好，很多机遇就如此，当你认为你自己是员工的时候，你就是个小员工，当你认为你自己是老板的时候，你就可以像老板一样做事，拥有老板的格局，老板的眼光，甚至是能稍微操一份心，那么你的付出就会多不一样的回报对吗，好这就是杨海滨的故事，真的解决了华为最大的难题当时。
那么第三个故事叫做我在震中，地震的震，那这个故事讲了什么呢，也让我很震撼了，这个故事发生在日本，当时有个日本员工叫做松本安文，他说我第一次与华为结缘是在2006年的时候，当时呢我正从诺基亚的公司，跳到了日本的华为总公司，当时我的整个朋友和亲戚都说我疯了，诺基亚当时多么强大对吧，干嘛要去到华为公司呢，而且当时华为刚刚进入日本市场，虽然华为手笔很大，一开始就在日本最好的地段，找了一个1000多平的写字楼，但是当时日本人还是没有多少人知道华为这家公司。
因为这家公司基本上还有，一半的员工都是来自于中国大陆中国香港，以及还有一些本地的日本员工所组成的，刚去的时候呢市场也不好做，但是也凭着自己的团队精神，也拿下了不小客户，他说我叫松本安文，最让我难以忘怀的，就是2011年日本发生了地震，发生了海啸，我相信这件事情是所有人都知道的，当时日本发生大地震发生巨大海啸的时候，甚至有核泄漏事件的时候，整个当地所有的人站在人道主义上，都是疏散的对吗？
当时的灾难确实惨烈你想，这个海啸过来一瞬间，就把所有的房屋汽车人就冲走了，就卷到海里了，然后甚至最高的时候，可以高过四层楼的海，那简直是特别的可怕，然后当时核电站还在泄露，还泄露出来了一些放射性物质几乎是超标，当时同样做电信公司的一些友商呀，几乎全部撤离了，那华为撤不撤，华为最终是没有撤，日本的员工说这里就是我的家我要去撤哪里呀，我应该为我的家乡而奋斗。
我原本以为日本的员工是这样子，已经很不错了但是让我万万没有想到的是，中国的员工也没有撤，他记得非常清楚，他说你知道吗当时，日本华为子公司的领导人的创始人，是来自于中国香港名字叫阎力大，自始至终都没有撤离过，3月15号的晚上所有的日本员工，所有的日本员工无论国籍都收到了这位创始人，英文写的长篇文章，信里面写了高管是怎么样一起探讨，怎么样看这份灾难和事件的，而且告诉华为的每一个员工，说华为应该承担着社会责任，承担着这个客户的责任，应该跟客户在一起，风险是可控的，并非是鲁莽行事。
如果真的会遇到大的问题大的灾难，我们也会选择第一时间内撤离，但是现在不是我们撤离的时候，我们要跟客户在一起，我们要承担社会责任，让所有的日本员工都热泪盈眶，当时松本安文，他说我虽然没有见到阎力大，但是我对着这封信我看到之后，我深深的对着这封信鞠了一躬，因为我觉得，这个领导人真的真的非常的不容易，真的是一个伟大的领导人，而且不仅如此，当我们在抢救当地的通信设备，网络设备的时候，而且后来华为的董事长，当时的时任董事长孙亚芳，也亲自来到了日本，当时那核辐射还在泄露呀。
而且不止如此，后来首席财务官孟晚舟也来了，你想当时把日本的员工都看惊了，就当时的所有外企该跑的就跑该逃离的就逃离，就哪还有高层领导还要来像日本这样的地方呢，根本就没有想到，所以真的是让日本员工真的很敬佩他说，现在回忆到我都可以感受到，我从来没有对中国的哪家公司充满了深深的敬意，唯独华为让我真的是充满了深深的敬意，我觉得我能够在华为工作，真的是我的荣幸，哪怕只是一家中国公司，当时我看完之后我发现其实不止如此，像这样子的发生地震的事情真的特别特别的多，我查了下资料给大家念一下，第一个2003年的时候5月21日，阿尔及利亚发生6.7级的地震，造成了5000多人的伤亡，地震发生后，很多西方的员工的公司都迅速撤离。
但是不同的是华为的员工，不但没有撤离而坚守原地，抢修因地震而造成破坏的通信终端，在震后第三天，工程部的员工按计划完成了智能网的对接，保证了正常通行，第二个2008年11月26日晚间到27日凌晨，印度孟买发生了恐怖袭击，整个街头空无一人，在这样的危机情况下，华为员工为了履行，客户的承诺冒着生命危险，前往客户所在地开展产品升级计划，直到27日凌晨5：30，才完成了所有产品的升级工作，2018年9月28号，印度尼西亚发生了7.4级的地震。
华为是第一家也是唯一一家抵达地震现场的设备商，让地震后的通信信号快速恢复，保证了通信网络的安全运行，哇你要知道大地震呀，那信号塔垮了，大家手机都打不通，那你知道施救会有多大的问题吗，也就是说华为做的这件事情，可能让无数个地震埋在，这个废墟里的人因为手机有信号，可以发出求救信息，如果没有公司这么去做，他们光拿手机连打电话都打不出去，连发短信都发不出去，你想多么的惨烈呀。
所以各位真的是我看完这本书之后，我真的是深深的被华为震撼了，我觉得华为真的是非常的了不起，它能够做大做强，真的是应该的，而且很多人在网上也有人夸华为也有人骂华为，我觉得是这样子的，这个世界上不管是一个人还是一个公司，还是一个组织还是一个国家，都是有功也有过的，那我们去衡量人不应该只抓住他的一些过，而把他无限的放大把他骂的一无是处，我觉得最好的就应该是进行一个综合的对比，只要他功是远远大于过的。
那么我觉得我们都应该要接纳他要承认他，要赞赏他要赞美他，要夸他甚至是要认可他，要跟他奋斗在一起，要一起去支持这家公司，甚至支持这个人我觉得都是可以的，而且不止如此我还搜集了一些资料，上面讲了一下这些年华为的成就，到底有多少个第一，第一个通讯设备全球第一，二网络设备全球第一，三核心路由器全球第一，四5G专利数全球第一，五光伏逆变器全球第一，六路由器运营商业务市场份额全球第一，第七海底光纤全球第一阵营，第八安防监控芯片中国第一，就中国今天这么多的监控芯片其实都是华为做的，就这件事情是不能够引进国外的芯片的，都很不安全对吧？
你想今天到处充满着摄像头充满着监控，华为公司付出了多么大的贡献，第九全球研发投入排行榜中国企业是第一名，而且远远把第二名甩在身后，第十中国软件业务收入第一名，第十一高端存储全球第一阵营中，也是唯一的中国企业，第12全球物联网Nb-Iot，协议专利占有比例72%，第十三世界物联网公司排名第一，第十四wI-FI6标准设备厂商提案数第一，第十五3Gpp 5G核心技术专利，所有厂商中位列第一，第十六华为存储全球销售份额第三中国第一，第十七第十八第十九第二十，就连手机这一块都稍微的差点超过苹果，现在位于全球第二，所以真的是特别的有感触吧，真的能感受到华为的不容易，感受到任总的不容易，所以我们回过头来去想想这些故事，去看一看这本书。
为什么人家的员工，可以冒着生命危险来去做一件事情，为什么，那他是怎么经营的，他真的是在靠使命，靠愿景靠文化来驱动一家公司，真的是可以为了公司上刀山下火海，而你公司的员工呢，发生一点危难员工就跑了，发生一点事早都不干了对吗，虽然中国优秀的员工和公司有很多，但是受到好评最多的其实还是华为，包括阿里巴巴包括腾讯，他们都自己都说过华为的组织驱动太厉害了，今天让这个人去到非洲就能去非洲，明天让他去到欧洲就去欧洲，就让他去最困难的地方去南美，去到各个地方都能派去，这是一个公司，这是每一个公司所具备的能力吗，并不一定，阿里巴巴也很多次承认，说华为的管理真的做得非常棒，我能让我公司员工今天去河南明天去东北，后天去海南，但是我真的很难做到让我的员工，明天去非洲后天去欧洲大后天去南美洲，去其他各个国家甚至是贫困的国家，甚至是法律不完善的国家甚至是，还发生政治夺权的国家，那根本就不可能。
所以真的是，读完这本书真的是有种感觉就是，华为奋斗的血泪史，那给你们给个作业打到评论区，你觉得为什么华为要出这样的一本书，这本书能起到什么样的作用，你觉得这本书能给带来，不光是华为的客户华为的员工，还有这个像我们这些，华为的一些宣传方式这本书能起到什么样的作用，我希望我们在评论区与大家精彩互动，这本书就跟大家分享完了，有喜欢的朋友，可以把这本书买回去好好的看一下，因为有21个非常有趣的故事好，今天这本书我们就讲完了。
最后再给大家送一首歌，来结束今天的分享，也是华为花了8000万买断的这首歌的专利，据说真实信息我也不知道，也成为了华为现在的企业之歌，叫做《dream It possible》，那么这首歌分享给大家，我们下期不见不散！
第2022章 年新年寄语
各位亲爱的书友大家好我是张易发，每一年呢我都会做一些分享，到了今年也不会例外，今年呢持续跟大家分享我的新年寄语。
每一年我在分享的时候我都会总结一下，整个一年当中，在我生命当中发生的一些最重要的一些事情，对我人生的启发改变和行为的改变到底有什么不同。那么这一次也是一样，那么我也希望我把我整个今年所发生的一些事情，和我自认为对我来说成长和感悟最大的，内容跟大家分享分享，虽然时间不是很长但是我觉得，如果你能够听懂其中一个观点，那么真的可以足以改变你们的人生。
那么第一点先分享什么呢，是有关于人性的，哪两个字，傲慢。
我们从上小学的时候就学习过这个词，骄傲傲慢，我们都只是知道这个词而已，甚至是我们也可能知道这个词的状态，但是你仅次在知道而已。我是正儿八经从今年开始悟到这个词的，能对我们的人生有多么大的改变，我今年也看了这么多本的书，我直到看到了一本书，我才非常的有感觉，而这本书就是有关于描写傲慢的，我看完这本书我真的发现，所有所有人失败的原因的第一大障碍其实，并不是无知也不是愚蠢，而是什么而是傲慢真的，就像刘慈欣在《三体》里讲过这样的一句话，他说弱小和无知从来都不是生存的障碍，傲慢才是，我对这句话的理解真的是，真的是理解到心坎里了。
我看我一本书这本书叫做《再造卓越》，这本书的作者是写《基业长青》这本书的作者，一个作者，你知道这本书的作者他，写了些什么东西吗，在写《基业长青》的时候，他描述了研究了全世界最牛的一二十个公司，告诉全世界的人们，这些公司为什么这么强大，而且这家公司居住大区一定可以基业常青，结果没有过五年没有过十年，这些所有的公司80%，都已经走向下坡路甚至有一半，都开始进行破产甚至是倒闭，所以这个作者就开始研究，那到底什么才是这些公司倒闭的核心原因，是什么两个字傲慢，你的人生为什么这么失败，两个字傲慢。
很多人听到这里觉得很奇怪，说我现在并不成功，我有什么好傲慢的呢，其实并不是这样，我们可以仔细的想象一下，傲慢是一种习惯傲慢是一种感觉，傲慢是相对的，我举个例子今天你成为了百万富翁，你对比亿万富翁你可能傲慢不起来，但是你对你老家的一些穷亲戚你就可以傲慢，你哪怕是个千万富翁，你对着亿万富翁你傲慢不起来，你对着这些百万富翁你依然可以傲慢，也就是说今天在你的生命当中，不管是生活工作，交流感情，你一定有你做的非常好的地方，有做好的地方你就一定会有傲慢之心。
所以我觉得我特别能理解一句话，成大事的人都是修行的人，修什么呢第一个修情绪，有喜怒哀乐对吗，就如果一个人都无法控制情绪的话，那么你的人生是一个非常失败的人生，就像曹操说不要愤怒，你越愤怒会降低你的智慧，就像司马懿一样，司马懿为什么能成功，是因为司马懿能控制自己的情绪，能够忍，诸葛亮不管在城边怎么骂司马懿都一概不理，哪怕是送给他女人的衣服，把司马懿的将士都气得不行了，说命令我与诸葛亮决一死战，司马懿说这有什么呢，送衣服过来我也把衣服身上穿一下，这衣服真好看就当时，给穿女人的衣服是极大的侮辱，但司马懿都能忍住情绪所以你看，成大事者要修情绪。
那还要修什么呢修人性，哪几个人性，贪嗔痴慢疑，很多人为什么这么失败贪呀是吧，很多人为什么不幸福贪呀，永远吃吃不够是吧，我指着的贪也可以是在美食的贪，也可以是美色的贪，也可以是事业的贪，也可以是金钱的贪，永远都不够；嗔 憎恨心嫉妒心；痴 愚昧对吧，没有悟性；慢 傲慢；疑 怀疑，那么这五大里面我今年是对慢，傲慢是特别的有感触，所以你会发现在整个我身边的一些朋友，包括我们这个行业，我们相信很多书友们都，以前听说过各种大师的名号对不对，但是你会发现他们都没了为什么，一个字慢两个字傲慢，他们太傲慢了，这些公司的老板太傲慢了，所以以至于他们消失了。
我们可以回顾整个历史你会发现，凡是傲慢的都没有什么好下场。我们最熟知的三国几大战役，关度之战 赤壁之战 、夷陵之战，这三大战役为什么都是强势的优势的一方就输了，我们说袁绍与曹操的大战，袁绍这么多百万大军，80万大军号称百万大军，败给了曹操一二十万的大军，为什么骄傲呀傲慢呀，袁绍在想这个曹操才多少点军，然后就开始居功自傲了，就开始自己目空一切，然后眼中无人，就中了曹操的奸计，于是80万大军灰飞烟灭，这个袁绍也败了对吗，你看袁绍的傲慢来自于失败。
反观赤壁之战呢也是一样，孙刘两家联合也不过一些兵马十来万兵马，但是曹操呢号称百万大师，雄赳赳气昂昂要过长江是吧，要踏平这个东吴，但是呢傲慢让曹操失败了，刘备也是一样，刘备攻打松拳的时候碰到了陆逊，陆逊做了一个计，每次都让刘备赢骄兵必败，刘备怎么样傲慢了，一听说统帅是谁陆逊，陆逊黄口小儿年龄太小根本就不是我的对手，大意了傲慢了，结果呢一把大火烧掉了，这个蜀汉70万大军，结果刘备也心里憔悴，白帝城托孤病故了，你看就纵观整个历史，你不管是在这个军事战斗，还是在这个公司经营，基本上大失败的第一个原因就是因为傲慢。
人际关系是一样，我相信很多人都很喜欢吹牛对吧，在喝酒的时候就开始吹牛了，我认识谁谁谁我今年多么多么牛，我做了做了什么什么事，你看我今天要赚了多少钱，就开始显摆了你看傲慢，傲慢只会让你付出代价，我也可以给大家说说我简单的情况，因为我这个混的还算比较好，所以呢我爸妈的一些兄弟姐妹们，他们的孩子可能这个在事业的成就上，确实可能不太就不如我，所以呢有段时间就导致我母亲也挺傲慢的，就觉得自己儿子比较厉害，所以这个也看不上他们，有一种感觉吧，我在这里把我自己的家事拿出来去说，所以你会发现人际关系也会处的很差，在我的几个姨姨跟前显得自己很厉害，显得自己很牛，培养一个优秀的儿子 怎么怎么怎么怎么样，就觉得反正关系都不太好你们也懂的，后来我妈也意识到这个问题了，但是也积极改正了，后来才有了更好的关系，那我相信不只是我妈，我们所有的人都可能会遇到这样的现象，因为傲慢人际关系变差，因为傲慢让自己疏忽大意犯错，因为傲慢让自己的事业变得举步维艰，爱情也是一样，家庭也是一样，人际关系也是一样，亲情也是一样，这个做事业更是如此。
所以我在问我一个问题我说，我傲慢吗，我突然发现我自己有时候也挺傲慢的，我觉得我是一个自信的人，但是我们都知道自信是好事，自负就过头了，但比自负更厉害的就是骄傲就是傲慢，傲慢能给我们带来什么呢，傲慢带给我们我们永远听不到真话，傲慢可以带给我们，我们永远不知道这个事情的真相是什么，傲慢会带给我们，真的是我们所说的一些词语，目空一切目中无人居功自傲，这全都是傲慢带给他的最后只会带给你失败，当我们经营企业当你的员工越来越多的时候，当你的层级越来越高的时候，你相不相信，你永远很难听到真话，你听不到真话，你也听不下去别人对你的谏言，只要对方说的话不是你想要的，你就很生气，甚至你会告诉他你为什么会这么讲，久而久之可能再也没有人给你给谏言了对吗。
尤其是一些更加成功的老板，我身边的有些朋友也是一样，这个领导明明吩咐的一件事情是错的，他们下属就是感怒不敢言呀，就人人皆知人人不言就这种状态，那为什么呢是因为，这领导听不进去谏言呀，也有人死谏呀死谏的结果是什么，就直接被开除了，所以导致下面的公司的员工高管，根本就不敢给老板谏言，我觉得这里任正非做的非常的好，为什么呢，华为的企业文化是以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判，就是你就知道自我批判有多厉害吗，任正非绝对是一个超级自我批判的人，他可以批判到什么程度，他可以批判到在公司设立蓝军，蓝军司令部，有看过军队，这个电视剧的和电影的都明白，军队里经常演习会有红军和蓝军对吗，红军是守城方蓝军是攻破方，这个蓝军就要百般的挑公司的毛病，挑领导人的毛病，所以蓝军的总司令竟然有一年，在华为全公司宣布任正非的十宗罪，通常这样的情况下一个没有格局没有胸怀的领导，那肯定就要把他开除了是不是，但是华为的任总还在坚持了细心的听，他说好事呀能听到不一样的感觉，不一样的话对我来说绝对是好事，我一定要认真的去改正，到底说的是对不对，我哪里做的不够好，我哪里可以做的更好。
就是你们知道吗，当我看完之后我就问我自己，我就回想，我经营企业虽然整个公司在越来越好的，发展过程中在做，但是我一在想有人对我说不吗，有人对我说No吗，有人对我这个行为做出批评和指责吗，我发现真的没有了，因为当你企业做的越来越大的时候，你身边的人都是阿谀奉承的，都是拍马屁都是说好听话的人，根本就不敢说坏话，也不敢说真话，所以我给我自己做了个决定，这个决定就是，我从今年开始，我要给自己设立一个批判日，就是一年一定要有一次，是所有的高管专门批判我的，我哪里平时工作做的不够好，我什么习惯，是坏毛病是臭习惯，我哪里看的眼光还不够，我哪里想法还不对，我哪里经营模式还不够好，我应该给自己设立的批判的一天，我也要开始坚持自我批判，不能总觉得自己很厉害，自己很了不起，我曾经真的觉得自己确实很了不起，你想我在25岁的时候，我就在深圳就买房了，那你想我觉得很不容易，我还不是什么家族企业，我还是真的草根出身，家里都是农村人，那我就觉得自己很。
那么同时今年是一样，今年我也是真正的感受到这样的话，我找了很多的老师合作，我找到了很多公司合作，很多培训老师他们已经没落了，但是以为只是巧合，就当我去找他们合作的时候，想要一起共赢的时候，我终于才明白他们为什么没落，不是因为时代不行而是因为，这个老师太傲慢了，真的就自己总觉得自己是个咖，太大了然后也不见你也不跟你说话，然后也听不进去别人的意见，总按照自己的习惯和思维去走，所以你会发现特别特别的困难，所以我今年遇到了无数次的事，我都感觉到了，所有的困惑所有的缺点，所有的难处都来源于自己的傲慢，我现在在修自己的傲慢心，就是无论是谁，总不要觉得自己像个人一样的对吧，然后学会尊重别人，要学会给别人说谢谢，要学会谦虚，要学会细心，要学会听别人的建议，我觉得这些一定要有的。
我可不希望成为下一个打败军的袁绍，打败军的曹操打败军的刘备，坚持长期自我批判，我觉得这个是我今年学到的最重要的一件事情，虽然很多人在向我学习的时候，我也保持谦虚的精神在分享给他们，虽然有些人问我说你们公司业绩做的怎么样的时候，你跟其他的同行好像你们更优秀的时候，我也不会拿出来去吹，我告诉我自己第一个在公司，我给自己做了个决定，第一在事业上，在公司我给自己设定了批判日，每年的一天所有的高管可以无责，没有任何责任，想怎么批判我怎么批判我，可以随便，首先你要有这个胸怀和宽广的胸怀。
第二个就是在自己的工作当中要谦虚，自己的生活当中要少吹牛真的少吹牛，不要一天酒喝多了就开始吹牛是不是，不要一天跟别的朋友在一起举了自己吹牛，有什么好吹的对吗，能对你有什么好处呢，没有任何好处，只是想满足自己的虚荣心而已，所以你看还是来自于傲慢，然后也不要轻易的去看不起别人，你要知道水能载舟亦能覆舟，往往你最看不起的东西，往往就可能就是能够毁灭你的东西，我特别推荐大家看《三体》这本小说就是因为，人类在对待三体人类的时候充满了傲慢之心，所以导致人类的失败，为什么呢总觉得自己的战队非常的强大，有1000多艘恒星级战舰觉得自己很厉害，三体舰队只是派了一个小小的探测器，一瞬间就让人类的，人类的战舰全部毁灭，就人类都看不起，人类在三体舰队还没有过来的时候，就已经开始吃喝玩乐了，都觉得你看我们这么多舰队太牛了，应该不害怕，但是没想到一个探测器，就让人类的所有的战舰全部消失，还好最后跑出去几艘对吧。
所以你看还是一句话傲慢，真的特别能理解刘慈欣老师讲的这句话，弱小和无知从来都不是生存的障碍，只有傲慢才是，那么今年的寄语的第一个想送给大家的就是，从今年起给自己做个决定，就是不要傲慢，记住不要傲慢，弱小就像你现在很弱小对吧，你的无知你现在很多都不会，从来都不是你生存的障碍，也不是你成功的障碍，只有傲慢才是，只有你细心下来静下心来，谦虚认真学习，听听别人的建议，你能够不吹牛，你能够多看多想，我相信你的人生才会有一个更好的未来，这是送给大家第一个新年的礼物。
第二个就是，我们来谈一谈，这个有关于学习，我是一个特别爱学习的人，大家都知道我讲书那肯定我要看书，其实我看的书比讲的书更多，因为我看了很多书是不能够讲的，那么我还上了很多的培训的课，我从上大学的时候就开始拼命的学习看书，上培训课也大大小小花了不少的钱，那么今年也是最让我有感觉的是什么呢，就是我发现，我一直都知道学习不是学的越多越好，学再多的外围都不至于学一个核心，其实我也我也是一样，一直都知道这句话，但是知道不等于悟到，还是就像我刚才讲的那句话，我们都知道但真的不代表悟到，我是这两年真正的悟到了学习什么叫学核心，真的我以前学经营企业，我都是学了很多培训老师的课程，当然不是说培训老师课程不太好，也好确实有很多好处，那我就是东学西学也学了不少吧，但是真正让我感受最大的，还是直接向阿里巴巴学习去向华为学习，真的就是阿里巴巴和华为，我不是说告诉你们你们也像这两家企业学习，肯定有借鉴的地方，但不一定要傻傻的去对标，就是在你的行业一定有，做的第一名第二名的公司，可以向他们学习，就是你与其去问你周边的人，与其去问你身边那些不是很厉害的人，甚至是稍微有点厉害的人，你不如去直接找第一名的人去学习。
真的是这样子，我这两年学了很多阿里的企业管理，学了很多华为企业管理，包括我把我看的书籍上的课程推荐给我的朋友听，推荐给我的朋友上，我的朋友的第一反应就是，直接说脏话了，我怎么没有早一点学呀，我发现我这一年上的一些培训课老师内容，都白学了真的白学了，就是你要知道领域谁厉害，就是有些老师他有非常厉害的领域，你一定要向他学，但是他有时候会延伸出很多他不厉害的领域，就他也能讲，但我觉得不一定要向他学习对吧，比如说一个讲销售的老师，他销售讲的是很好 ，你想学销售你向他学没有问题，但是这个销售老师可能他也会讲讲他经营企业，但是不好意思我不建议你去学习因为，他有可能就经营企业真的不是他的擅长对吧，比如说一个讲财商的老师他财商真的很厉害，在财商的布置投资整个方向战略，资产的设计真的很强，但是你要说讲管理，不一定真的是很厉害的，你找某一个领域一定要找最好的学习。
我建议大家真的一次到位，什么最贵时间最贵，我给我的朋友推荐了很多他们的第一反应就是，这几年都白学了，花了这么多的时间花了这么多的钱，真的不如直接去学习华为和阿里的知识，管理就学这两家公司就可以了，如果你是一家非常好的互联网公司你就直接学腾讯，去今日头条，这两家公司就够了，真的可以帮到你们你，如果是做餐饮的，你直接向海底捞学习，看人家海底捞是怎么设计的，你今天在学习你问下你身边的人怎么做，天天去找一些社会上不入流老师去学习，没有用，可能确实有点用但真的不如直接向第一名学习，告诉大家教练的级别决定选手的表现，你看华为为什么能成功，华为在管理最不好的时候，它有没有向中国的企业学习，没有直接找谁直接找Ibm，你看阿里巴巴为什么成功，阿里巴巴的管理找谁学习，阿里巴巴直接把通用电器当时培养的cEo，关明生挖到公司来，让关明生给自己公司做管理，那你看人家才有今天对吗，所以他们之所以成功，是因为他们也向顶尖学习，第一名学习、 权威学习。
所以我今年真的是特别有感触，我以前浪费了很多时间，我不太希望后面的朋友们，也浪费大量的时间去学一些没有意思的东西，就是我听过一些老师讲经营企业，讲的好不好呢也好，但是很多都是套路，比如说讲一些让客户买车，把钱花光再赚点钱赶紧再去买房贷款，然后把客户套在公司就不敢辞职，就这种套路和手法有没有用呢，也有用，但是当你真正学到，华为像阿里这种顶尖的观念制度时候，你会发现那根本都不是事，因为搭建好人才梯队建设，就可以源源不断的给你复制人才，你根本就不用担心人家走，哪里会担心呢所以，可以说是降为打击，直接是降为打击，所以给大家第二个忠告和感受就是，学习一定要学最好的一定要一步到位，否则浪费时间浪费精力，还没有意义，指不定不学还好越学死的越惨。
第三个分享什么呢，分享人际关系吧，分享有关于两性的，我今年辅导了很多的学员，包括我自己其实也有很多段感情，这个我自己也去总结了，然后以及我身边的朋友，我的一些学员加上我自己的一些感情的经历，我就发现我今年悟出了一个哲理，这个哲理是什么呢，就是你们发现大多数家庭的不幸，大多数两性的不幸都来源于哪里呢，都来源于自己的特殊性，送大家一句话永远不要觉得自己特殊，就是这个世界上永远有一个争论就是，到底是男人难还是女人难，各位你们觉得是男人难还是女人难，这个抖音上这个各种短视频各种文章，写了男人有男人的难女人有女人的难对不对，但是你会发现男人就永远觉得自己一定比女人难，女人就一定觉得女人比男人难，你们知道你一旦陷入这种，意识当中会发生什么样的事情吗，就会发生一种情况就是，就是你总觉得你是特殊的，当你一旦有了特殊性，你就会把对方的行为变成应该性。
举个例子，这个女人当然有女的难比如说女人这个生理期，确实可能激素不太好，包括心情不太佳，包括很多事情是不能干的，需要男人的帮忙没错这是事实，那男人有没有男人难呢也有，工作的压力责任还贷的压力可能大部分的，这个资金都压在男人身上，更多的来自于是慢性毒药的一种感觉对不对，就是如果你觉得自己是最特殊的你就永远会把，对方对你的照顾当成应该的，我今天生理期你就应该照顾我呀，你就应该感受我呀，你就应该呵护我呀，男人就应该觉得你就应该理解我呀，你就应该要关心我呀，你就应该要照顾我的情绪价值呀是吗，就是一旦你觉得双方都应该，那么你们就根本无法搞清楚到底该怎么办，因为这个世界上真的分不清，到底是男人更难还是女人更难，都是生而为人，都是第一次当人，都是第一次当父母，都是第一次当老公老婆，没有谁比谁更难，一定要记住，不做是本份做了是勤奋，是感情好，我觉得没有什么应该还是不应该。
我身边的很多朋友就是这样子呀，她总觉得她男人关心她不够，这个也需要这个也需要，男人就做了呢她也觉得是应该的，她一点也不感谢一点也不尊重他，这样的两性关系能好吗，男人也是一样呀，你从来都不关心我凭什么我要关心你，我多难的时候我有压力的时候你在哪里，我在扛责任的时候你又在哪里就永远争论不完，所以我觉得还是那句话，生而为人都是第一次，没有必要谁比谁更特殊对吗，你换一个人难道就一定更好吗，不一定我就问我的这位朋友，这位学员我说，你觉得你老公有这个缺点好了，你换一个老公难道这个老公就没有缺点吗，这个老公可能他的缺点是另外一个缺点，另外一个缺点你还要依然去忍受，还是一样的，你换一个未必更好，老公也是一样，你换一个老婆未必更好，说不定这个还是当下更好的，因为所有的人都有缺点，不要太把自己的另外一半当成最完美的，要学会包容对不对，说什么去做就可以了，然后要学会包容，就是要包容到一种什么心态呢，要包容到就是如果真的不是很耽误自己的情况下，尽量都满足对方，满足不了也不要在意，自己也不要把自己当特殊的，就好像都要让一让，一方不要太在意对方是应该的，一方的尽量都满足对方，那么我相信感情就可能会更好一些对吧，只要不是在人格上，有不一样的侵犯，就是那什么时候感情是最不好的时候，就是在人格上有侵犯的时候，就看不起你这个人了，甚至是对你这个人辱骂。
就是这么说吧一个人有缺点没有关系，但是你对一个人进行人格上的侮辱，那可能这份婚姻感情就不值得，你需要修复你需要修正，甚至可以做出离婚都可以，但是如果你们的感情没有人格上的侮辱，那么双方都有缺点，都应该相互包容，都应该不要把所有的事情当做应该的，我就这样子跟我的伙伴讲完之后，给这个学员讲完之后，他就说那张老师我就试一试，就什么都不要当做应该的，充满着感激充满着所有的一切，他给我端杯水我也应该谢谢他，哪怕我这个谢谢不说出口，那我应该要铭记在心，也要下次为他去做一些什么，他哪怕有一些缺点，我也不应该老盯他的缺点去看，甚至是对未来产生一些的恐惧，觉得婚姻带给我什么对吧，婚姻带给女人什么婚姻带给男人什么，我觉得都没有意义，自己坚强自己强大才是最好的。
真的是这样的，我一个朋友就这样子，他是几个月前跟我讲的，他说他在月子中心，他在跟他老婆经常吵架他老婆做月子的时候，我说那个时候不能吵他说我也不想吵，老婆事太多了咋办，我说怎么多，他说老婆说你给我拿个湿巾，我就去拿了，拿了之后她说我要湿的，我又拿去给她淋湿了，拿淋湿了之后她说，我要热的，他又拿热水烫了一遍，热水烫了一遍之后呢他老婆又说，太湿了拧干你好不好又拧干了，拧完干回来之后她说都凉了，不知道月子不能碰凉的吗，哎呀他说我都崩溃了，我说这事其实就是小事呀，他说对确实是小事，他说关键是还发生很多事情，我在忙他让我看下时间我，我说你自己看嘛，然后她就不开心了，后来我也把时间报给她了，你说这种事情小不小吧太小了，但就因为这事，这个女的还哭了对不对，还觉得特别的委屈，为什么委屈就觉得自己没有照顾好自己，确实也没有照顾好自己但是我觉得太脆弱了，我觉得还不够坚强对吗。
所以我觉得说过来说过去，核心就是一个送给大家就是第一个，永远不要认为自己什么都是应该的，第二个生而为人都是第一次，没有谁比谁更难都觉得自己特殊性，我在辅导很多我的公司下面的伙伴也是一样的，他们经常给自己的成功找借口，他说你知道吗我以前有多惨，怎么怎么怎么怎么怎么样我比你还惨，另外一个人说我比你更惨，为什么都老要比惨呢，就要比自己特殊，给自己的成功找借口是因为我的起点太低是吗，其实这些都没有意义一定要记住，你永远不是最特殊的那一个人，不是特殊的老公，不是特殊的老婆，不是特殊的员工，不是特殊的领导，不是特殊的人，每一个人在这个世界上，都遇到过像你这样类似的问题，但不是每个人都像你这么具备消极情绪，转念放开公平都是第一次，我希望你可以做得更好。
所以呢我们总结一下这三点，第一个就是傲慢，第二个就是学习一定要学最好的一步到位，第三永远不要觉得自己特殊，无论是在做事业还是对待人际关系，你仔细的想想只要你觉得你自己特殊，你的事业就会停止不前，只要你会觉得你自己特殊，你就会你觉得自己超级的委屈，我怎么这么难我怎么这么困难，全天下没有谁比我更困难了，只要你觉得你自己特殊，你的两性关系一定就做不好，因为只要你觉得特殊，你的第二个想法就是什么都是应该的，好了那虽然不多，但是我觉得这真的是我思考了很久，我大概思考了小半个月吧，我真的把我整个一两年，尤其是今年所经营的一些领悟，大概梳理了下，拿出这三点给大家分享，希望对大家有所帮助，那么我也希望，你们可以把这三点用在自己的身上，记住一定不要傲慢，弱小和无知永远不是生存的障碍，傲慢才是，记住学习要学最好的，教练的级别决定选手的表现，记住永远不要自己最特殊，因为只要你特殊，你的人生就停止不前，你的矛盾就非常的多，你就觉得你自己是全世界最委屈的人，你就拥有了消极情绪，而没有积极情绪，所以我爱你们，我希望明年新的一年你们越来越好，最后祝大家新春快乐，感谢大家，我们下一期不见不散。
解读《领导梯队》
亲爱的家人们大家好，我是张易发，今天给大家带来一本，创业者必读的书籍，叫做《领导梯队》，我相信很多的老板都在苦恼啊，我没有人才，为什么别的公司都是人才，都是人才，尤其是一些巨无霸的企业，他们的人才到底是怎么出来的。
那么今天就通过这本书给大家好好的揭秘一下，首先进入这本书之前，我要问大家一个问题，我们先回想到一个历史人物，我们穿越回2000多年前，三国时期有一个非常非常着名的人，也是智慧的代表，叫做诸葛亮，诸葛亮当时为什么这么厉害呢，为什么到现在我们很多人这么的喜欢他呢，你先不管他真实的历史是什么样的，至少我们在三国演义上那看诸葛亮，那真的跟神一样，无所不会啊，天文地理，然后内政还搞军务，带兵打仗，当谋士几乎都可以，绝对是一个全才，什么当时郭嘉不死 卧龙不出，那简直就是一个笑话，郭嘉怎么可能跟这个诸葛亮相比呢？
郭嘉他最多是一个谋士，还有亲做内政吗，他又敢带兵打仗吗，没有 只是他对于时局的变化啊，他有很多点子真的是非常的好，所以，郭嘉最多只是一个幕僚，而诸葛亮才是当时真正的一个全才，那么你们觉得像诸葛亮这样的一个人，他会不会管理，很多人说会，那你觉得他管理的好不好，很多人说当然好了，你看这个如果没有诸葛亮的话，这个蜀国就不可能强大，对吧，蜀国怎么可能会三分天下呢，没有诸葛亮你看，刘备之前几乎是屡败屡战 屡战屡败，从来就没有赢过。
自从有了诸葛亮，才真的可以三分天下，差点了大统一的机会，那么问题是真的如此吗，其实我在看完这本书之后，以及我对整个包括我们国家的一些领袖伟人，还有很多的人都对诸葛亮有过这样的评价，他们认为其实恰恰是诸葛亮，葬送了蜀国一统天下的局面，我相信很多人听到这里很不可思议，怎么可能，来 我们仔细的回想一下，当时刘备死之前和死之后蜀国的局面，刘备死之前，那可谓是人才济济，五虎上将 卧龙凤雏，那简直是将军 谋士多的不得了呀，可以说是群星璀璨，当时无论是魏国还是吴国都不能跟蜀国争雄，但是诸葛亮。
但是刘备死之后呢？刘备白帝城托孤之后呢？你会发现蜀国好像没有什么人才了，有没有发现真的没有什么人才了，诸葛亮北伐多次都无法建功，诸葛亮每一次做事，从内政到后勤到看天文地理到带兵打仗，每次都是亲力亲为，事无巨细，做的好不好呢，说实话，诸葛亮做的非常的好，但是真的是叫做成也萧何 败也萧何，用在这里是成也诸葛亮败也诸葛亮。
就是当刘备死后，几乎当时诸葛亮是独览大权揽完大权之后，内政自己做，后勤自己做，军事自己做，经济自己做对吧，什么都自己操心，就像当时司马懿就问了说，你家丞相一天能吃几碗米呀，然后这个特使说，我家丞相天天茶不思饭不想，一天最多吃一两碗米，司马懿听了很高兴，觉得诸葛亮活不了多久了，就是当时诸葛亮是一个事无巨细什么事都管的人，导致最后什么呢，蜀中无大将 廖化作先锋啊，无论是将军还是谋士，几乎都没有了，为什么人才不能够出现呢？和当时刘备的局面不同呢？
就是因为他们的管理的思维和思路是不一样的，我不敢说至少有一个管理思维是完全不一样的，你说诸葛亮做的对不对好不好，当然也有好的地方 也有对的地方，但诸葛亮犯了一个致命的问题，那就是，诸葛亮没有把他自己，蜀国这家公司的人才梯队给搭建起来，就什么叫做人才梯队，就是一层一层一层又往上一层，每一层都有不一样的人才人才济济，这叫人才梯队。
那为什么没有搭建起来呢，我想大家已经明白了，是因为诸葛亮事无巨细，事必躬亲的管理风格，导致根本就不给下属有一点的机会，他也从来不放心下属，所以不会让人才可以冒出来，所以导致最后的局面就是，当诸葛亮死去之后，那基本上更没有什么人才了，我们都知道，企业与企业之间拼的是人才的竞争力，因为物是人做的，钱是人找的 事也是人干的，人才如果都没有了 请问该怎么做竞争呀，国家和国家如此。
公司与公司当然也是如此，所以我想告诉大家，就是因为诸葛亮这种，管理风格导致蜀国没有人才，导致蜀国最终的覆变，才没有大一统的机会，那反过来，今天看看我们的公司各位，你如果是个老板 你如果是管理者，你的管理风格是什么，事无巨细，方方面面全部自己做，每天忙的这个说句不好听的，每天忙的跟狗一样，也不能这么说，就说这个词不好，每天真的忙的跟热锅上的蚂蚁一样，起得比鸡早 睡得比狗晚，虽然公司也在转。
但是说实话 你累不累，真的很累，你倒下了生病了公司就塌了，你能保证你一辈子健康吗，而且最关键的是，这是你想要的生活吗，不是呀，所以那我们就来学习学习，这本书提到了如何建立自己的人才梯队，刚才我讲了这么多，其实已经给大家，给到了一个非常非常关键的一个前提，那就是管理真的不是事无巨细，管理一定用科学的方式，来让自己的公司的人才辈出来代替自己，来慢慢的可以越来越好，你才有机会可以一统天下，你才有机会把企业做强做大对吗？那怎么去做呢？
这也是本书给大家讲的，如何搭建自己的领导力梯队，首先我们学习这本书的思路呢，并非照搬硬套，因为作者拉姆查兰是一个美国人，所以她在这本书中写的很多的东西，都是按照美国公司的一些运营的制度，和一些习惯和理论写的，其实对于我来说看起来也是有些晦涩，有的感觉很好有的感觉有很多余，但是不妨碍我，归纳这本书的一些思想和一些方向，那么我就用这本书中所讲到的，这六个梯队的方式来如何搭建自己的人才梯队，用中国企业和做创业的习惯跟大家分享一下。
那我们正式进入正题，首先，本书提到了人才搭建的六个梯队，是哪六个梯队呢，第一个阶段，从管理自我到管理他人，第二个阶段，从管理他人到管理经理人员，第三个阶段，从管理经理人员到管理职能部门，第四个阶段，从管理职能部门到事业部总经理，第五个阶段，从事业部总经理到集团高管，第六个阶段，从集团高管到首席执行官，ok，仔细听啊，我再一次声明，我们听的是思路，我们听的是方法，我们绝对不是照搬硬套，因为每一家公司的情况不同。
有一些人可能还说，老师我公司这么小，还集团高管 首席执行官，这些词离我太遥远了，这个有一天有机会实现吗，或者是我学的没有用，其实并不是这样子的，你看你现在处于什么样的阶段，你从第一阶段到第二阶段，到第三第四第五第六，慢慢的一个阶段一个阶段的去跨越，我们先看第一个阶段，什么叫做从管理自我到管理他人呢，我是一个创业者啊，说实话，我是2014年开始到深圳开始打拼的，我也是从打工开始，我也去到别的公司去应聘，从做销售员开始做起，我也可以在讲这本书的时候，顺便给大家讲讲我自己的经历，然后我是怎么一步一步，阶段一步一步做起来的。
那么首先看第一个阶段叫，从管理自我到管理他人，就是我们可以想象一下，一开始一个优秀的员工，他一定是对自我管理做的非常的好，对自我的要求也非常的高，并且他不管是编程业务，还是销售业务还是服务业务还是研发业务，总之他的业务能力一定是一流的，一定是非常好的，因为你业务能力不好，公司也不可能来晋升你，让你来当经理对吗，所以当我们成为经理的时候，其实你的工作性质就变了，就是很多人的第一个最不适应的地方就是。
我举个例子啊，假设我是做销售的，我是公司的销售冠军，公司领导呢，提拔我成为销售经理，管下面7-8个销售人员，我要把这个队伍的业绩做得更好，你们知道大部分人一开始是，不会当经理的，为什么呢，因为这里有一个工作理念的改变，那就是从运动员到教练，就是打篮球最好的球员，当了教练不一定教的最出色，能理解吗，踢足球最好的球员，当了教练也未必最出色，有时候反而是相反，就是当时最好的反而当教练不好，当时球员很马马虎虎的反而教练能当得很好，还就特别的有意思啊，这个就好比乔丹，这个退役之后，然后也买了一支NbA的球队自己当老板，然后偶尔还支教支教，当当教练，结果最后怎么样呢？连门倒数第一，这个为什么乔丹篮球之神，执教的球队成绩这么差呢？
那就是身份的转变，虽然乔丹很有钱了很有名望了，但是他依然投不过管理的第一阶段，那就是从管理自我到管理他人，就是乔丹他根本不会，换位思考你知道吗，就是像今天的球星一样，就是顶级球星他会觉得，这件事情很简单呀，你怎么就这么困难呢，就像乔丹当时的原话，一节投进四个球很难吗，四节就30多分了，对于普通球员来说的天哪，那场场30多分怎么可能，为什么乔丹来说很简单，因为乔丹是十届NbA得分王，对于乔丹来说信手拈来很简单，就好像踢球一样，对于普通的足球运动员，前面有一个防守运动员两个防守运动员，就要传球了，一定要尝试去传球，不要想办法去突破。
因为你突破的成功率非常的低，但是对于像足球历届明星，像我们现在的，像梅西 内马尔等球星来说，快给我传球，前面就剩四个人了，我要连过完并且要射门进去，这是球星的思路，这是运动员的思路，这也是顶级销售员的思路，就是在这些人的眼里，他们对于很多事情来说都是轻而易举的，都是非常简单的，所以他不会去教别人怎么样去做，这就是第一个工作理念的转变，所以，第一阶段，从管理自我到管理他人，你需要做的是，转变你的工作。
你要知道，不要按照自己的想法来去告诉别人怎么去做，应该换位思考，站在对方的角度，以对方的能力对方的心态来去考虑事情，来去教别人怎么去做，那在我学管理当中呢，有16个字的名言，我觉得做得非常的好，哪16个字呢，第一个叫做我做 你看 我说 你听，反过来是你做 我看 你说 我听，就是正儿八经像当教练一样去教他，这个时候你才是一个好的经理，你才是一个好的教练，对吧。
因为每个人的特质是不一样的，你要真的是，陷入进去，要跟他讲以他的特质应该怎么去做，然后不断的当做模范代表，给他做示范，让你的下属来学习你怎么打电话的，学习你怎么做业务的，学习你怎么编程的学习你怎么服务的，学习你怎么去做你的业务板块的，我做你看着呀，我说你听着呀，久而久之我相信也会传授很多的经验对吗，所以这就是第一个从管理自我到管理他人，这是第一个最重要的转变，那么当你完成第一个转变的时候，你就要进入第二个转变了。
第二个便是，从管理他人到管理经理人员，也就是说，从第一个阶段你只是个业务员，你只是一个普通的员工，你晋升到经理了，经理需要的是你能够换位思考，你要从运动员这个角色转变为教练员这个角色，而当你从第二阶段开始起，你从经理就身为总监了，那感觉就更不一样，那当你身为总监的时候，你需要的又是什么呢？
首先，这里有些人，我相信很多人会有个疑问，说易发老师你说按照你这个方式，说经理好好的辅导业务员，总监好好的辅导经理，分公司总经理好好的辅导总监，他就这么教吗，他真的会认真教吗，会不会留一手呢，会不会防止他的下属比他更强，所以他不愿意教呢，在这里又引入到了一个名词，这个名词叫做无替补不晋升，就是你要想搭建公司的人才梯队啊，你一定要引用这一句话叫做，无替补不晋升，这六个字什么意思呢?
就是说你要想晋升你就一定先找好你的替补，就是你没有找好替补，你能力再强我也不晋升你，除非特殊情况，举个例子，你是当经理的时候，你想晋升到总监对吗，因为我们都知道晋升给你带来更好的地位，更好的名 更好的利，我们都想往上爬，人往高处走 水往低处流，但是并不是说你能力强说爬就能爬上去的，公司必须要有一个要求，无替补不晋升，也就是说，当你想成为经理到总监的跨越的时候，你必须培养出能够接替你的人，你才能晋升总监.
就比如说在我公司就是这样子，我以前在以前的一家公司上班的时候，那家公司没有这个机制也没有这个要求，所以呢，说实话人都是自私的，我的领导也不愿意培养我，当我成为领导的时候，说实话我也不愿意培养他们，为什么，因为我觉得我为啥辛辛苦苦培养你，培养你跟我有什么关系对吗，后来，当我自己通过学习.
当我自己开公司的时候，我就做了这个举动，做了这个角色叫做，无替补不晋升，告诉你你是经理 对吧，你想不想升总监，想升，我告诉你培养三个经理你就能升总监，就不是说培养三个就立刻升总监，就是这是其中的一个要求，其中的一个要求就是你必须培养三个经理，培养出来之后你才能升总监，各位亲爱的朋友们你告诉我，这个时候你作为经理你要不要积极的培养，那简直是积极的培养呀，天天像当妈当爸一样的看他怎么去做，哪里做的好 哪里做的不好，哪里还能让他学习一些东西.
所以在我公司当管理人员天天很愁，老师 我愁得很，愁啥呢，你说我这个下属怎么就这么不开窍呢，天天盯着他，天天给他学，天天教他，他就是不上进，就是不开悟，搞得你说我什么时候才能把第三个经理培养出来呀，为啥这么努力，他想升总监呀，对不对，总监想升分公司总经理呀，所以你看，因为有了这个机制，所以他就会积极的去培养他下任的伙伴，叫无替补 不晋升.
所以当你成为公司总监的时候，升为第二个阶段的叫做，第二个阶段叫，从管理业务员 管理他人到管理经理人员的时候，其实，你的工作理念是完全不一样的，不一样在哪里，不一样在于你成为了一个总监，你一定要有大局观，你一定要氛围感，你一定要讲价值观，就是当你成为一个总监的时候，你手底下最起码有一个二三十号三五十号的，一个这样的团队了，那你更重要的是什么呢?更重要的就是强执行，更重要的就是，盯公司的价值观，哪些是可以做的哪些是不能够做的，然后你要去做什么呢，你要抓氛围，你要抓氛围，就是，我特别喜欢从公司这个市场部面前通过，为什么呢？
因为我想看一看氛围怎么样，其实你不管一个，其实你一个团队的好坏，你只要转一圈 你只要走一圈，你就能感觉到氛围到底是积极的，正能量的还是消极的，还是不ok的 还是需要调整，对吗，有时候我就经常会跟这个部门的人去说，我今天路过了，我发现这个公司里很安静，做业务的没有人做业务对吧，你们又不是搞技术天天敲代码是吧，到技术部也是一样，到技术部你应该听到的是敲键盘的声音。
如果没有敲键盘的声音，就好像业务部门销售人员，没有打电话的声音是一摸一样的，那这个时候就是有问题的呀，所以你要积极的去找，各个经理去谈话，怎么样，那样做还是这样做，怎么样去带团队，怎么样做思想团建，怎么样定定目标 怎么样抓过程 怎么样要结果，这就是总监应该做的事情，ok，当到了第二阶段之后。
第三阶段又不一样了，叫做从管理经理人员到管理职能部门，也就是说，从一开始管理经理你只是个总监，到后来你升成分公司总经理，或者是在有些公司叫做职能部门，就是你这个部门，这个项目都归你做，这个时候你的感觉又完全不一样，不一样在哪里，不一样你在乎的点是不一样的，你专注的点是不一样的，你专注的点哪里不一样，你应该更加重视企业化，更加重视什么呢？
更加重视每一个团队的人力资源，如何招人，如何用人，如何留人，如何通过企文化，来去改善一个人的思想，就是怎么样都能变成积极的正能量的，怎么样都可以去用心的去服务客户，抓整个一个大团队的一个样貌，一个企业文化一个绩效考核，那这就是你的职能部门，分公司总经理应该去做的事情，当你成为一个分公司总部门的老大的时候，其实说实话你的影响力很大了，你的一句话，你的一言一行都代表着这个团队的方方面面，我举个例子，为什么在我公司要求高管，尤其是总监层一定要具备尊敬心，感恩心 责任心和言行一致。
我举个例子啊，就是到分公司总经理一定要求人的品德，第一个尊敬心，就是我们都知道人一般在职位很高的时候都会很飘，我是分公司总经理了，我是总部门负责人了，当时领导怎么压榨我的，我也好好的压榨压榨别人，当时领导怎么使唤我的，我也好好的使唤使唤别人，于是公司的很多潜规则就出现了，来小王给我去买包烟去，来小刘 给我楼下去买瓶水去，这个来，你这个家伙怎么这么笨呢，你这个什么什么就骂人的话都出来了，就是，当你不尊重一个人的时候。
其实你是不可能得到下属的爱戴和拥护的，所以一定要尊重每一个人，你的言行举止非常的重要，代表着整个一个大团队的气质和特征，比如说感恩心，就是你希望你的下属感恩你吗，那首先你就要成为一个感恩的人，就所以说你营造的是一个文化，除了感恩心以外还有责任心，你有没有责任，你做事是消极的还是积极的，还是非常积极的，其实都是有很大的区别的，ok。
那就是这个阶段所需要最重要的那就是品德，越往高走品德越重要，什么叫做厚德载物啊，意思就是当你德行厚的时候，大的时候 多的时候 满的时候，你才能承载更多的万物，就是厚德载物，更加注重的是，可能你也去偶尔找找经理聊聊天，怎么定立目标，怎么抓他们的业绩，但是，其实你的品德的倾向就越来越跟能力，业务能力要差不多了，ok，再到下一个阶段就完全不一样了，从第四阶段开始起，从管理职能部门到事业部总经理，就是相当于是一个部门的总经理了。
举个例子啊，你可能之前是市场部门某一个项目的总负责人，但是现在呢，你变成了整个市场部的总经理，就是我的手下，A这个职能部门总负责人是在做A项目，他在做b项目，他在做c项目，他在做d项目，每一个总负责人手底下，都有经理和业务员来去做这件事情，那么这个时候你更加注重的是什么呢，你注重的是战术，你应该怎么样把战术做好，你应该要抓他们，把流程做好，把所有东西都规范化，就是。
当你处在这个阶段，你已经开始是一个战略的拆解者了，就是当公司高层给你战略的时候说，我们要攻打这个产品，我们要做下这个方向，那么你就要设定战术了，我应该怎么去做，怎么去把这个产品拿下，怎么去让这个产品有业绩，对不对，从广告怎么投，从这个业务怎么去做，从业务员怎么训练，人力资源怎么搭建，企业文化怎么建设，你需要一个团队，需要什么样的团队都通常都是你管，几乎可以说是一个总部门的总负责人，总经理的位置了，那么你的要求呢？
那就是你的战术能力，你明确的知道流程的建设，对吧，让建好一个流程，让所有的业务员，经理和总监按照流程办事，因为有流程办事，所以才不会有很多的错误的出现，你比如说为什么定目标会出现，不合理的目标 不合理的惩罚，不就是因为没有流程吗，流程里没有说清楚该怎么定目标，为什么很多业务员，很多经理很多总监做的一些事情，有损企业的形象，不就是你的流程没有做好，没有告诉他什么事情可以做，什么事情不能做，为什么有一些你的下属，会经常做事的时候犯更多的错误。
说来说去还是流程，那么这个时候你需要做的就是，业务流程的建设以及风险的管控，因为那个时候的你，风险意识能力非常的强，什么事能做 什么事不能做，必须要非常的清楚，再到第五阶段，第五个阶段就是从事业部总经理到集团高管，这个时候又不一样了，不一样在哪里，不一样在你是整个战略的制定者了，你可以跟公司一起制定战略，什么方向可以做 什么方向不可以做，那你需要知道如何定战略，定战略的哪几种方式，你的要求能力全都是不一样的。
因为这本书并没有跟大家详细讲你是怎么做总监，怎么定战略，但是先给你讲个思路，我来最后告诉你怎么样，才能做一个合格的每一个阶段的领导者，你开始定战略，到最后第六阶段，从集团高管到首席执行官，那么这个时候你需要的技能是什么呢，你需要的可能是正儿八经去，游走在公司外圈对吧，要找资金找资源，找合作方 找人脉，这个才是你最重要的活，以及看市场其他一些，公司的反映情况啊，一些大的政治体系应该怎么去做，这是你第六层阶段，如何去做的一个倾向 仔细听啊，很多人说老师你说了这么多感觉我有点模糊，到底每一阶段，我应该具备什么能力，这也是这本书所强调的灵活应用。
他说了，每一家公司的情况不同，你不能照搬硬套，比如说我在哪个公司，我互联网公司，他要求的是开放，要求的是创新，要求的是这个灵活对吗，要求的是创造和想象力，所以，他们互联网公司对于经理的要求，对于总监的要求，对于分公司总经理要求，其实是完全不同的，但是如果反而说你是一个，军事化管理的铁军销售的公司。
你会发现，他们公司的制度是纪律是，必须非常的有纪律，说一就是一说二就是二，说早上九点钟上班就一定九点钟上班，说拿下目标就拿下目标，说打败敌人就打败敌人，你会发现他们的公司情况和状况是完全不同的，非常的严格，所以你要怎么去做呢，刚才以上我跟大家分享的这六个阶段，我给大家分享了一个模糊的概念，这个模糊的概念只能给到你方向，比如说从第一阶段开始起，你要从这个业务员到经理，从运动员到教练，你应该角色的转换应该要换位思考，具体怎么换位你可以做一个设计，你再比如说从经理到总监，又该怎么去做，经理需要什么样的职位，总监又需要什么样的职位，然后总监到分公司总经理，又需要什么样的一个情况。
你比如说我举个例子，我拿我公司做举例吧，我们要给自己的公司设立胜任力模型，什么叫做胜任力模型，我们很多的老板都是会说，我觉得这个小伙子不错哦，这个女生不错哦，她很有才干，我感觉她未来有潜力，可以往上再调一级，就是我们大部分的老板都是靠感觉来晋升，但其实并不是这样的，其实是你根据你自己公司的实际情况，你缺什么样的人才，把它设立为这个晋升胜任力模型，我给大家举个例子，在我刚开始创业的时候，因为公司没有名气，然后这个福利待遇也不是特别的好。
所以公司刚开始去招一些市场人员，靠什么去招人呢，不是靠什么58同城 boSS直聘，招不到人的 刚创业，说实话你又不是起步很大牌的那种公司，融了好几千万 融了好几百万，有钱招人，你可能手里就没多少钱，赚了二三十万就创业，甚至是你套信用卡去创业，这种公司我相信还是很多的比比皆是，那你靠的是什么招人，靠的是公司的业务员招人对吗，一开始一定是有些相信你的兄弟跟你去干的，你要告诉他们，你想不想当经理，想当经理是不是 来 招三个人.
当然不是说一定交钱才能进，交钱进那就搞成传销了，就是不用交钱的，就是你愿意来我公司干活，我公司未来的前景怎么样，发展情况怎么样，比如说你从业务员如何升经理，这是我公司早期的一个竞争力模型，就是第一个必须要招够五个人，你能招够五个人代表你有领导才能，他们愿意相信你，证明你说话有魅力，然后他也相信公司啊，第二条件就是你做业务一定要做够月薪过万，就是你如果自己做业务月薪都没有过万的话，就证明你没有业务能力，你当经理怎么去教他呢，很难去教，当然这只是我做了一个举例，各家公司情况不同，这些数字这些作为都是可以去做调整的，第三个就是你对公司的价值观的企文化，你相不相信呢？
第四个就是学习和考核，你要升经理，你一定要有一些考核，如何定目标，如何抓过程，如果要结果 管理的思维模型，有很多资料要让他去背，甚至要让他去考试，这就是我公司要求的胜任力的模型，当经理升总监之后，又有一个胜任力模型，比如说，你必须培养出三个经理，这是第一个，第二个，你必须带团队业绩做到公司前几名，这是第二个胜任力模型，第三个，你个人的德行品德三心一致，你的下属给你打分，必须要过多少分，没过多少分，证明你平时的言行举止还不好，你的品德还不够，你就不能够晋升，你如果你的下属给你打分打的都很高，证明你平时在你的兄弟们心中威望还是很不错的，而且言行举止人品都还很不错，所以分数高了，企业文化上来了，你自然就有可能升为公司的总监，那么总监再往上是分公司总经理对不对，又有不同的特质和要求，然后分公司总经理再往上，又有不同的特质和要求。
所以这个是根据每一家公司不同的情况自己去设定的，我只是给你传输个理念，那就是公司有六层不同的管理阶段，我给你传输的一个理念，这个理念就是，每一个阶段，他一定不是靠感觉，不是靠直觉，是靠你设计的胜任力模型，他满足了，才能晋升，不满足就不能够精神，你公司缺什么就把哪一块设立于什么，比如说，你希望你公司的人能够全员学习，那么你就设立一个胜利模型的标准，学习这个板块，1分2分3分4分5分，分数高的就可以成为你公司的管理层的领导，对不对？
比如说你公司的创新能力不行，那么你就把创新能力设立为晋升的胜任力模型，那么你会发现大家都想创新，你再比如说我对我公司的要求，我说你想成为分公司总经理吗，他说想，成为分公司总经理必须有一个，胜任力模型那就是，你必须要独立开展一个新业务，就是你现在做的你这个业务，你做的很拿手了，我不能相信过你的能力，万一是运气呢，如果你再能做出第二个产品线，我才相信你的能力，你设立好之后你会发现，很多人都想去做第二个业务，想尽一切办法都想，那怎么样能够把新的产品先做好，当新产品线出来之后你会发现，你的公司业务越来越大，有a项目b项目c项目d项目e项目f项目，都是围绕着你公司的使命和愿景的价值观的。
你看今天我们这些巨霸公司，哪个公司只做单一的项目呢，没有吧，淘宝电商还有二手电商，还有蚂蚁金服还有阿里云，还有文娱都有，华为也不是呀，华为有电信啊，做光纤，然后还有做手机，现在又要做汽车，腾讯也不是呀，腾讯游戏也有很多种，腾讯也有很多不一样的业务，这个时候你才可以让公司从一个单一业务的小公司，慢慢扩展到一个集团业务的公司，这就是这本书给大家带来的一个最好的解释，建立属于自己的人才梯队，我们再回顾一下，第一个切记不能够事无巨细什么都自己去做，什么都自己去做的话，剥夺了下属成长的空间，你啥事都你干了他们干啥，他们每次都说，领导这个活太忙了，你要不要干一下，结果你一干干好了，结果过两天领导又碰到了困难，你一干又干好了请问你要他们干嘛，他们本来就是来解决问题的。
所以如果不是特别重要，致命性的问题，请大量的放手，让自己的下属，勇于自己去做，锻炼他们，让他们成长，然后再加上无替补 不晋升，再加上一系列的胜任力模型，那么我相信你公司的人才将会节节攀升，每到一年做人才盘点的时候，你会发现全都是人才，这个时候你的企业真的才会生生不息，一个企业的生生不息一定是来源于人才的生生不息。
那么我希望接下来你的公司，你的企业你的团队也生生不息，感恩大家，我是张易发，我们下一期与你不见不散。
解读《无限的游戏》
各位666书友会的家人们大家好我是张易发，今天给大家带来一本足以改变你命运的书籍，这本书的名字叫做《无限的游戏》，那这本书可以算是我2022年看到有史以来，最具有拉升提升我思维的一本书，为什么我会这么推崇这本书呢，那么今天且听易发老师慢慢讲来，那么首先我们听名字《无限的游戏》，很多人并不了解它的意思，作者指什么意思呢？
作者告诉我们，我们人生生活在这个世上，其实就是在玩一种游戏，而在玩这个游戏的时候，只有两种游戏，第一种是有限的游戏，第二种就是无限的游戏，这两种游戏其实分别对应着我们两种不同的思维，一种是有限的思维，另外一种是无限的思维，我们可以想象一下人与人的不同是来源于哪里，就是来源于思维的不同对吗？思维决定行为 行为决定结果，所以当一个人到底是具备无限的思维，还是有限思维的时候，他对于整个世界的看待和认知，以及这个眼界，还有他最终的结局是完全不一样的，所以这也是我为什么讲这本书的原因之一，如果你有兴趣的话，你还可以看这本书的孪生姐妹篇，叫做《无限与有限的游戏》。
在那本书中描写的是，你的人生到底该怎么样活成一个无限的游戏，但是这本书是我必须要讲的书，是因为它符合我们666书友会的定位，这本书主要讲的是你如何在经营一个企业的时候，如果在经商的时候玩好这个无限的游戏，那么接下来我们正式进入这本书，首先我们要讲到刚才我提到，人生有两种游戏对吗，一种是有限的游戏，还有一种是无限的游戏，那么这两种游戏到底指的是什么意思呢，我给大家举个例子看下你们如何去区分一下，比如说，你做企业希望在你的行业中数一数二吗，你希望你的孩子在班里考试，你在意他数一数二吗，你希望或者是你在意在生活中，比你的另外一半更强更有作用吗？
来各位你回答我，是希望还是不希望是在意还是不在意，如果你的回答是希望是在意那么恭喜你，你玩的是有限的游戏，不是无限的游戏，那么有限游戏的特征是什么呢，书中是这样讲的，有限游戏的玩家都是已知的，他们有固定的规则，有一致认同的目标，一旦目标达成游戏就结束了，比如说足球就是这样的一个有限游戏，球员都穿着球衣很容易辨认，球赛也有一套既定的规则，由在场的裁判负责执行监督，所有的球员都共同并遵守这些规则，一旦犯规也愿意接受处罚，所有人也都同意在规定时间内得到分高的一方获胜，然后游戏结束，在有限游戏中，总会有开端终点和结束你看。
所以你会发现一个有限游戏的特点是什么，一个有限的特点就是，第一个两个玩家以上，第二个有固定的游戏规则，第三个有一致的目标，第四个有胜负，第五个有社会认同，像比如这个球赛，比如说考试，比如说行业排名等等的一切，都是有限的游戏，oK那么，好还是不好呢，我们先不说好还是不好，请问这种现象是不是我们生活中确实客观存在的，但是问题是，你怎样看待这个客观的事，将取决于你的一生到底会成为什么样的人，那么有限的游戏是如此，无限的游戏又是什么样子的呢？
书中讲到什么是无限的游戏，无限的游戏的规则是这样子的它说，相比之下无限游戏既有已知玩家也有未知玩家，且没有确切的或者一致认同的规则，尽管可能存在一些惯例或法律，对玩家的言行有一定的约束力，但这些也只圈定了一个非常广阔的范围，在该范围内玩家想怎么玩就怎么玩，打破惯例有时也是可以的，每一个玩家的游戏方式可以由自己决定，可以随时因任何原因而改变，无限游戏没有时间，没有实现也没有终点，既然没有明确的游戏终结点，那自然就不存在所谓的输和赢了，所以在无限的游戏中，玩家的首要目标不是赢和输，而是能够玩下去，让游戏一直进行下去，这才是无限游戏的规则。
所以你会发现各位，在我们的生活当中，我们有时候就是在玩无限的游戏，你们觉得婚姻有没有输赢 没有吧，你会发现但凡一个家里非要争个输赢的，这样家庭都不幸福，友谊有没有输和赢 也没有吧，所以你会发现婚姻没有输赢友谊也没有输赢，那么学校请问有没有输赢，很多人说有，你看有些人就是第一名有些人就是第十名，有些人就是最后一名，但是我想告诉你的是，教育没有输赢对吗，教育是无限的，分数是有限的教育是无限的，那么在工作和竞争岗位当中，排名可能是有限的，但是在你的人生职业生涯当中则是无限的，国家和国家之间的影响力相对比，我们是有限的，确实有世界第一强国有世界第二强国，但是同属于我们地球村的我们，全都是无限的，每一个国家的一些所作所为，都将影响着我们每一个人。
你看比如说像这次的俄乌大战对吧，你以为中国没有参战跟我们没有关系吗，怎么可能没有关系，油价上涨这就是其中的关系，还有等等的一切比如说通货膨胀，比如说社会不安等稳定因素，这些都跟我们有莫大的关系，同属地球村，怎么可能没有影响呢对吧，日本火山爆发跟我们有没有关系，肯定有关系，所以我想告诉大家，当国家和国家之间比影响力比经济比实力的时候，是玩有限的游戏，但是对于我们整个世界人类发展而言，它其实是一个无限的游戏，当国与国之争都在有限游戏的时候，将会爆发第一次世界大战将会爆发第二次世界大战，甚至可能会爆发第三次世界大战，这就是无限游戏和有限游戏的区别。
所以你会发现一个玩无限游戏的玩家，他的人生更加幸福，他的事业也会更加的成功他的生活更加有意义，然而最痛苦的是什么最痛苦的是，很多人生活在无限游戏的世界的规则里，却依然玩着有限的游戏，你说这样的人痛苦不痛苦对不对，非要争个第一非要争个输赢，不是第一不好呀，而是我们要知道到底是执着，第一就能够成为第一吗，还是说你在玩无限游戏的同时顺便就成为了第一，举个例子，你会发现整个班里学习最好的那个人，他们是执着成为第一名，还是他不断的喜欢挑战的自我，你去看这些体育运动员，他们是真的很执着第一名，还是喜欢不断的执着去挑战自我。
我想告诉大家我们今天在人类整个世界上，所有在各领域顶尖的人类，他们从来都不止说什么是第一名，他们只是说不断的充实自我，不断的超越自我仅此而已，因为在他的人生生涯当中是无限的对吗，比如说达·芬奇，达·芬奇是这么一个全才的人对不对，在物理 化学 天文 历史，解剖学 在城市建设学，人家都是隔行如隔山在达·芬奇看来是，隔行如喝白开水这样简单，达·芬奇从来没有争过什么第一还是第二，他就是单纯的求知欲，想知道知识是什么，想了解这个世界万物所有的一切。
所以你看我们生活在一个无限的世界里，我们当然要玩无限的游戏，如果你非要想玩有限的游戏，那么势必会对你的人生造成痛苦，不但心理上造成痛苦，最关键的是结果也不太好，这就是我想告诉大家为什么要听和讲这本书的原因，所以说这个世界就是如此，我们比如说在商业中也是如此，一个经商的人一个做企业的人，你一定要具备无限的思维，你一定要玩无限的游戏，商业游戏完全符合无限游戏的定义，我们不一定知道除了自己以外还有哪些玩家，以及新的玩家会在何时加入，哎 除法律，当然了法律也可能因果而异，无限游戏中并不存在一套固定的，所有人都认同的规则，所有玩家都能够自行制定策略与战术，商业游戏也没有既定的开端终点和结束。
尽管许多人同意在一定的时间范围内，评估自己相较于其他玩家的表现，比如说每个财年的年报，但这些时间范围所标志的只是游戏过程的节点，没有一个时间标志游戏的结束，因为商业游戏是没有终点的，尽管所有企业都在玩一场没有输赢的游戏，但人大多的商业领袖都是以盈利目的，他们总号称自己是最棒的，自己是第一名，这样的说法我们都司空见惯，但问题是，我们在商业的过程当中，从来就没有什么是第一，只有什么 只有你能够持续的突破自己，所以你会发现，当一个商业的领袖具备无限思维的时候，和具备有限思维的时候，他俩的经营手法和经营感觉是完全不同。
举个例子，一个有限思维的玩家他在生产产品的时候，他觉得他想生产的是认为能够卖掉的产品，到最后的结果就是，他关心赚钱关心利益，反而卖不了什么产品，一个无限思维的玩家，他是真正意义的上，以客户的需求为出发来去生产产品，他不在乎利益，他在乎的是能够帮到别人能赚到一点钱就可以了，最终的结果就是大卖特卖，很多企业都如此，比如说沃尔玛就是就是这样，那么如果你是一个无限思维的人，你的想法将会是包罗万象的，你将是胸怀天下的，你看待的是整个行业的发展，整个人类的进步，但如果你是一个有限思维的玩家，你只在乎的是输赢，你只在乎的是第一，所以当你跟竞争对手在一起的时候，你满脑子都是想的是超越想的是打压，当对方做了一个科技研发之后，你想的是毁灭，怎么样把他们的科技研发毁掉，你看所以你想的是盈利想的是地位，那么你的人生你的企业必然会走下坡路。
在书中讲过这样的一个案例，这个史蒂夫·鲍尔默，微软的前总裁史蒂夫鲍尔默，史蒂夫·鲍尔默在上任期间，微软是走下坡路的，而当时呢跟微软做竞争的是一家公司叫苹果，苹果因为开发了一款音乐播放器叫ipod，就大概有这么小跟火柴盒这样大，的一个音乐播放器特别的火，于是呢微软想打击苹果公司，他们也研发了一款音乐播放器叫Zune，那么当时的作者还正好参加了微软的一个发布会，然后参加了一个演讲他自己也上去讲话，讲完之后呢，微软的领导就给作者送了一台微软的音乐播放器Zune，这个时候呢他觉得确实感觉很不错，好像比苹果音乐播放器感觉更好，于是呢他很开心，他在回去的时候呀他遇到了他老朋友，这个朋友是苹果公司第57号员工，我们可以想象一下苹果成千上万人，第57号员工意味着什么，意味着他在苹果公司最早，他吸收的苹果的文化更加深刻，他更加有苹果味.
所以当他把这件事情，讲给他这位苹果老员工听的时候说，哎你知道吗，微软公司也生产了一款音乐播放器叫Zune，然后这个看起来外观更加漂亮，功能也更加强大，感觉真的比ipod还要厉害，来各位如果你是苹果公司的员工，你看到你的竞争对手，有这样的一款产品，请问你是什么样的想法，我想大部分的人会说 哇，真的吗那完了完了完了，那势必会对我们造成打压呀，或者说怎么办 这个怎么办，如何才能竞争过它，如果才能超越它你看，当你有这个有限思维的时候，你想到的就是你完了，或者想的是怎么超越它怎么去赢它对吗.
但是你知道这位苹果老员工说了一句话，让我记忆深刻，这位苹果老员工是这么说的，他说 嗯 我对这件事深信不疑，而且祝贺他们，完了就一句话，从脸上没有看到任何的不悦和任何的担忧，为什么因为苹果这位老员工，他一直被苹果的无限思维一个熏陶着，他们一直在玩无限的游戏，他是由衷的想要祝贺微软公司，开创了一个非常伟大的举动超越了他们自己的产品，真的是发自内心由衷的祝贺，所以你看这就是一个无限思维游戏的玩家，然后包括微软的前总裁史蒂夫·鲍尔默，他生产出来之后是为了打击和狙击苹果，但最后的结果是虽然也盈利了，但是它的产品销量不断的下滑不断的下滑，在史蒂夫·鲍尔默卸任的那一天，他大概总结了他的职业生涯，他说他的职业生涯全部围绕着他经营微软公司，有产生多么大的结果多么大的盈利而去介绍的。
所以你看史蒂夫·鲍尔默就是一个有限思维的玩家，他忘记了比尔·盖茨创立微软时的初心，比尔·盖茨创立微软时，微软公司的使命是什么，是予力全球每一个人每一个组织成就不凡，哇，也就是说，当年这个比尔·盖茨创立微软的时候他希望，微软这家公司能够让每一个人每一个组织成就不凡的，就因为他们公司的产品能够赋能能够成就不凡，而当时因为鲍尔默上任之后完了变了，以变成盈利为目的，以变成想超越竞争对手为目的，所以这个我们可以查百度可以了解新闻，当时在史蒂夫·鲍尔默带领微软的情况下。
确实微软的业绩在不断的下滑不断的下滑，直到这个萨提亚再次上任之后，才完全变得不一样，也就是现任的微软总裁，那么苹果公司我们再来看它做了什么，苹果公司在微软得知，造了一款超越它的播放器之后，你们觉得苹果公司有没有怒，有没有生气有没有担忧，有没有想办法再想办法做一款，超越这个音乐播放器升级版有没有，没有，苹果公司只做一件事就是，想办法努力的超越自己，也就是在苹果音乐播放器ipod推出一年多之后，他们推出了改变命运的一款产品，改变我们整个世界的产品苹果手机iphone，就是我到现在还记忆非常深刻，就是在乔布斯在这个iphone发布会的时候。
当时全触摸屏，然后只有一个home键，然后当时在给我们演示，用手指轻轻触碰方块一滑，咔就解锁的那一下，整个场下 哇 都在发出哇的声音，说太不可思议了，还有这种解锁方式，哎你要知道以前的诺基亚以前的摩托罗拉，解锁都是按两个按键解锁，就是轻轻的这样大拇指一滑啪就解锁了，哇这种震撼真的是我到现在还记忆犹深，所以你会发现苹果公司真的是一个，具备无限思维玩家的人，他们一直在玩无限的游戏，乔布斯如此马斯克也如此呀，马斯克玩的是有限的游戏吗，马斯克也在玩无限的游戏，马斯克他说过他有三个偶像，第一个偶像是阿姆斯特朗，就是人类第一个登上月球的人，阿姆斯特朗踩在月球的第一步的时候，说了一句这样的话，他说这是我的一小步，却是人类的一大步。
第二偶像马斯克崇拜特斯拉一个科学家，因为特斯拉这位科学家具有超强的冒险精神，非常的有魄力，第三个马斯克就非常崇拜乔布斯，因为乔布斯是一个无限游戏思维的玩家，他在经营企业的时候，他压根就没有想过是超越对手还是怎么怎么样，只是单纯的想要为了，经营企业为了想改变世界，为了想要做一件伟大崇高的事业，所以你看乔布斯是一个无限思维的人，马斯克也是一个无限思维的人，为什么这本书呢拿什么来证明呢，马斯克做了一款电动车叫做特斯拉，你们知道特斯拉的使命是什么，特斯拉的使命不是说成为全球第一名的电动汽车，特斯拉的使命是加速世界向可持续能源的转变。
然后马斯克原话说，如果你们有人能造出比特斯拉更好的电动汽车，让我们卖不掉甚至是破产了，我仍然认为这是一件好事，就你不要觉得他说大话或者是在忽悠你，我们可以看到他的结果证明他做一件什么事，就是当年特斯拉电动汽车，可以说是全世界在电动汽车中专利最多的一家公司，而且还是核心专利不是外围专利，就是在这样的情况下，马斯克当时做了一个决定，公布了全部特斯拉所有核心专利，全部公开可以让全世界的车企可以免费用他的专利，你们知道这个举动多大的格局吗，这就是一个无限思维玩家的人，他不在乎你要不要超越我，他在乎的是在这个无限的游戏当中，怎么样能推动事业的发展推动人类的进步，所以你们知道吗马斯克如果当时不把，专利免费开放光收专利费，就能收成百上千亿上万亿。
毫不夸张的可以这么说，但是他全部免费公开，在免费公开之后2014年6月，马斯克免费公开了特斯拉的核心专利，于是我们就看到了，2014年的7月乐视法拉第的诞生，2014年11月蔚来汽车汽车的成立，2015年1月小鹏汽车的成立，2015年的5月理想汽车的成立等等等等等，为什么都在马斯克公开专利之后才成立，因为这些所有后来的电动汽车，他们都用了马斯克特斯拉开发的免费专利，免费用不收你的费用，所以你看这就是一个无限思维的人，那么讲到这里，我们就能明白一个有限思维和无限思维的区别在哪里了，我们就能够明白无限思维对于我们一个人，对于一个企业多么的重要了，那么此时此刻你有没有收获呢，如果你有收获的别着急，才正式进入我们这本书的高潮。
那这本书告诉你一个商业如何完成一个无限的游戏，怎么样经商才是一个无限的游戏呢，书中讲到如果你想经营企业，要做一家无限游戏的企业，你一定要符合五个要素，第一个要素追求崇高的事业，第二个要素建立彼此信任的团队，第三个要素尊重值得较量的对手，第四个要素拥有攸关存亡的变通性，第五要素表现领导的勇气，我们来看第一个叫做，追求崇高的事业，什么是追求崇高的事业，就是我打开这本书看到的第一个案例，真的就把我震撼到了，我给我身边的朋友讲的时候，甚至我把这本书推荐给我身边的朋友的时候，我的一个朋友还给我反馈说这个故事都把他看哭了。
然后给大家讲一下这个故事好不好，这个故事是一个种子银行的故事，什么是种子银行呢，在1941年9月到1944年1月的时候，当时二战期间纳粹人对列宁格勒这所城市，进行了长达900天的围困，因为在围困当中，这个城市里有将近100多万的老百姓活活被饿死，那么你以为这个城市是因为没有粮食吃吗，并不是，让所有人都不知道的是这座城市里面竟然有一，数以万吨的粮食的种子，是可以吃的，就为什么这么多的种子这么多粮食可以吃，却没有人吃呢却没有人知道呢，那么这个故事要从25年前说起了，有一个人叫做瓦维洛夫，瓦维洛夫他从小生活在一个贫困的家庭，当时他的家乡很多人因为饥荒然后就饿死了。
所以瓦维洛夫从小就有个志愿就是，以后长大了一定致力于开发农业，就是希望这个世界上有更多的粮食吃，不希望再有人被饿死，所以在瓦维洛夫长大之后，他学了植物学专业他学了农业专业，然后当他几个成为科学家退出他教育生涯的时候，他给自己做了个决定，他说我要做了两件事，第一件事，他说全世界有很多重要的资料都有备份，那么为什么种子没有备份呢，粮食没有备份呢对吗，万一有一种粮食灭绝了怎么办，所以他做的第一件事就成立种子银行，致力于收集全世界所有，不同种类粮食的种子的备份，然后把它藏起来把它收藏起来，当时他提交了这个想法，还有政府的支持来帮他一起落地这个想法，他带领了十几位科学家一起在做这件事情。
第二件事情他在做种子的改良，就像我们的杂交水稻之父袁隆平袁爷爷一样，他做了这个水稻的改良，让这个水稻盛产了，所以瓦维洛夫也是一样，他也在想办法做一些种子和粮食的基因的改良，希望一些粮食能够在更恶劣的环境下，还能够健康茁壮的成长甚至是产量更高，所以这两件事可以说是瓦维洛夫成年之后，最想做的这两件事，可以付出生命的做这两件事，就在瓦维洛夫一直为这个世界奋斗了20年之后，1940年也就是他在1920年开始做这份实验，1940年的时候，因为他遭人诬陷被捕。
1943年这位非常有远见的，毕生致力于终结饥饿的植物学家，因为饥饿因为营养不良在狱中死亡了，那么通常情况下一个领袖死亡了，这个组织通常都没有什么活力了对吗，但是这个组织并不是，当瓦维洛夫去世之后，列宁格勒就是刚才我谈到被纳粹人，围得水泄不通对吧死了上百万老百姓，可以说是生活在水深火热当中，他的科学家的那些团队还在做一件事情就是，保护这些粮食的备份和粮食种子不让敌人发现，不让其他人知道，而且他们偷偷的改良自己的粮食技术，在一些非常恶劣的地方，自己偷偷的种粮食，救济当地的老百姓，但是还是没有坚持住，最后这九位科学家，因为饥饿活活的饿死了。
你们想象一下这是件什么样的事，他明明知道有成千上万吨粮食，土豆大米这个小麦然后种子红薯，都在粮仓里存着，他们居然不吃，活活的饿死你要知道人在很饿的时候是非常可怕的，人在非常非常饿的时候那是什么都吃，甚至是这个我看过一个新闻对吧，在南美洲的时候有一架飞机坠毁在冰山里面，然后得以幸存的几个人最后饿的时候连人肉都吃呀，但是这九位科学家竟然看着粮仓，能忍住粮仓的诱惑，在非常饥饿的情况下，饿死都不吃这些粮食，你知道这付出多么大的努力吗，就为什么会有这样的事情存在吗，我觉得这几位科学家真的让人敬佩，是因为他们心中都有一个梦想，他们心中都有一个使命，那就是真的想要致力于发展种子银行，为了能够把种子为了能够把粮食，为了以后不让更多的人饥饿，所以他们在为了这个伟大的事业，而努力的奋斗而在做斗争，甚至是牺牲自己也在所不惜，哇 你看，就我看到这里真的是，我觉得实在是太伟大了真的不一样真的不一样，这个目的和意义真的是超越了人类自己的精神。
所以什么是崇高的事业，这就是崇高的事业，书中是怎么解释崇高的事业的，书中是这么说的，崇高的事业是对尚不存在的未来状态的具体设想，这个未来状态极具吸引力，以至于人们愿意为实现他而做出牺牲，就像瓦维洛夫团队的科学家们一样，甚至愿意献出自己的生命，但并非所有崇高的事业都要做到献出生命这一步，我们要做的是可能拒绝一份薪水更高的工作，继续留在致力于推进我们所相信崇高的事业的组织，这可能意味着我们要熬夜工作，这可能意味着我们经常出差，可能意味着我们要做一些这样那样的牺牲，但正是因为这些崇高的事业，我们会觉得这些牺牲都是值得的，这就是崇高事业的定义，来问问自己，你有崇高的事业吗，来问问你自己，你经营企业的时候经营到崇高的事业吗，有没有让你和你自己团队中的每一个人，都为了事业做牺牲呢，有吗，大部分人是没有的，大部分做事业是什么呢？
大部分做事业就是为了赚钱对吧，那赚钱好不好呢当然也好，但是不止是所有赚钱，就很多人可能想不通，为什么这些人可以付出重大的努力，是因为我想告诉你，只要是人呀他其实都有两种需求，一种是物质需求 一种是精神需求，就是在瓦维洛夫需求中，非常科学的讲述了人类的需求，但是你会发现很多人修偏了，就一群人只喜欢物质对吧，那么只追求物质的人活着犹如行尸走肉，为了钱可以做自己不愿意的事情，做自己不想做的事情，同时你会发现还有些人喜欢，修灵对吧，追求精神，空有精神没有物质，然后自己的生活过得很糟糕，自己的家庭的生活也过得很糟糕，也不懂得去赚钱，天天就飘在自己的这个精神当中，我还要想得道成仙这种，这种叫做什么 这种叫做孤魂野鬼，所以只有物质和精神双修的人，我觉得才是一个正常的人，那么经营企业也是一样，你如果只是用物质，那你带领的团队是不是都是行尸走肉对吗，赚钱则门庭若市，不赚钱则走人走茶凉。
那如果你光经营精神也不行，你光经营精神有一个伟大的使命不让他赚钱，那他们自己要生活家庭要生活，用什么来去支撑和奋斗呢，所以我想告诉大家就是，要有一个追求崇高事业的这份事，能够值得让你付出我觉得非常非常的重要，你要思考一下怎么做才对对吗，给大家在讲另外一个案例，这个案例是个反面案例，有一家超市叫做沃尔玛，大家都听说过吧，我相信大部分人生活在城里的人，二三线城市的人都知道沃尔玛，那么当时沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿他在创立的时候，他是非常的有使命和有格局的，在1962年这个山姆·沃尔顿，他当时他提出了一个愿景，他说我要创了一个超市，让我们一起共同携手，就能降低每个人的生活成本，我们将让这个世界有机会看到花更少的钱，拥有更好生活是什么样子的。
所以当时这个山姆·沃尔顿，在靠这个理念在经营事业的时候，他在经营企业的时候，他几乎可以说是薄利，所有的产品他都想办法就只赚一点点的钱，就不赚很多的利润，然后呢他通过他自己的物流能力，通过自己的仓库管理能力，通过自己的上下游产业链能力，把每一个商品从发货厂出来的时候，成本尽量压到最低，同时呢它只稍微加一点点的价格，能让公司保持盈利就好了，去让更多的消费者能够买到性价比更多的产品，所以说当时的沃尔玛公司，在山姆·沃尔顿领导下可以说席卷了全美，一瞬间快速的开遍了美国的每一个角落，当时就是非常的辉煌，但是后来呀，即使在发展的过程当中，这个崇高的事业不断的变得非常的模糊，有一个人2009年的时候叫做迈克·杜克，当他接任沃尔玛的首席执行官的时候，他把山姆·沃尔顿创立这个品牌，当时的使命和愿景抛之于脑后，他关注什么，他在想办法怎么样关注更多的利润，他在想办法怎么样能赚更多的钱，甚至出现了更多的情况就是，抬高产品的价格，然后我压榨员工的工资，希望让员工能够，赚更少的钱干更多的活，最后发生了什么事情呢？
最后当时有大量的员工开始一起游行，开始控告开始投诉，说这家公司故意压低他们的薪资，或者是故意不让他们升职，故意不让他们赚更多的钱，然后当时就是在美国的影响非常非常大，然后人引起了一时的轰动，导致沃尔玛当时的形象也瞬间降低，让业绩瞬间下滑，你看，后来也是因为换了一个领导人才把沃尔玛拯救过来，你看这就是当一家企业有没有崇高的事业的时候，你为什么而战的时候为什么存在的时候，你的企业就能看出区别了，你的企业就知道他能否活得最久，能否活得最远了。
所以说我们总结一下，书中讲过这样的一句话说，失败是目光短浅的结果，目光短浅是有限思维领导人的特征，所以说一个只知道赚钱的企业，是一个糟糕的企业，因为没有追求崇高精神的事业必然无法长存，赚钱则门庭若市，亏钱遇到困难则人走茶凉，这是我讲的第一个追求崇高的事业，我们再来继续看，无限游戏的第二个要素，叫做彼此信任的团队，什么叫做彼此信任的团队呢，就是我在看这一章的时候我也是带着震撼在看的，因为他跟我经营企业的方法完全的不一样，我相信也跟大多数经营企业的人也完全不一样，故事先从一个海军陆战队开始，美国有一个部队叫做海军陆战队，那么海军陆战队在选完队长的时候，他们还要选一个副队长对吧，那么他们在选副队长的时候，你知道他们最在乎的是什么吗？
话说美国有一次海军陆战队，他们的队长选完了他们在选副队长，这些副队长呢他们派出了一大批，这个符合副队长要求的人，参加一个集体的培训和考试，他们要通过培训和最终考试，要穿越20个不同的障碍的任务，可能是野生的拉练呀，也可能是一个非常复杂的一个考试呀，然后只要成绩非常好的那个人，你就具备获得副队长甚至是队长的资格，好了然后训练开始，比赛开始然后考试开始，那么这个时候有教官拿个小本，在给每一个队员在打分对不对，你们知道最让我震惊的是什么嘛，最让我震惊的是他们这个小本中打的分没有一项，是以什么完成这项任务的优秀良好中等和差，这种方式来去打分的，而在他们的小本上是以什么来打分，是按照诚实 正直 勇敢 坚毅 复原力 判断力，团队信任等，他们是按照这些练习打分的而且，在团队信任这一块占了很大的比例，什么意思，为什么他们要这么打分，就是只要你们够完成就可以了，就是只要你能完成，你不管是第一名的完成还是最后一名完成，只要你完成的都合格，这是基础。
那只要你完成的人其次在看什么，在看刚才我说的那些打分项，你的诚实你的正直你的团队信任力等等的一切，是因为美国海军陆战队，他们认为当一个人的信赖度，很高的时候是足以代替他个人能力的，也就是说个人的可信赖程度，比创造业绩的能力更加重要，就是当我看到这条规则的时候，我简直是不可思议，为什么呢，因为你可以想象一下，我们现在经营公司的时候经营团队的时候，我们看的是什么，我们看中的是能力，看中的是分数，看中的是业绩看中的是结果，你业绩好你能力高就没有第二个指标了，你业绩好你能力高就立刻上来对不对，但是在他们看来，你只要业绩和能力是及格的，你主要能符合主要能及格，是想看的什么，最重要看的是你团队的信赖程度，所以说你团队的信赖程度，就能取决于你接下来的战斗力将会如何，看能力只会让团队走一时，但看信赖将会走得更加的持久，就是我一直在反思他讲的到底有没有道理呢？
然后我到底讲的有没有道理呢，直到我接着往下看看到了杰克·韦尔奇，对于管理时候经营的时候的一些特征，杰克·韦尔奇我们都知道，是管理学之父非常的伟大，但是他曾经有没有犯过错误呢，他也犯过错误，在这本书中就有几页写到杰克·韦尔奇他自己说过，他曾经犯过的错误就是，他在做团队管理的时候，他太重视业绩和能力了，他几乎只要是业绩好的能力好的，他就想办法提高提拔发更多的钱，但是他发现那个问题就是在管理的时候，团队的经常容易散，就是干着好好的，突然下团队就没了，干着好好的就有人离开了，就是团队的向心凝聚力特别的差，他后面总结为什么，他后来发现原来还有比业绩能力更加重要是什么呢，就是在业绩和能力及格的基础上，他们更加看重这个团队的，彼此相互你我之间的信赖度。
比如说有Abcd这四个人，他看Abcd这四个人是不是无比的彼此的相信对方，所以你会发现特种兵也是一样呀，大家有没有看过特种兵训练就电视剧，信任射击有没有看过，就是抱个稻草人，然后远远的有个狙击手要狙你头旁边的稻草人，一不小心就可能，就把你狙到了 就把你爆头了就让你挂了，然后还有一些演习的行为就是，你的队员在你的前面，然后你要打你队员前面前面的目标，你要拿枪从耳边穿过去打到前面的目标，就专门有这样的训练，你知道这叫什么吗，这叫信任射击，也就是说在一个团队组织当中，信任才是占到了这个团队中非常非常重要的因素，后来我仔细的回想了下，纵观整个历史以来还真的是这样子。
比如说一个王朝的覆灭是什么，一个王朝的覆灭，就是君臣之间相互猜忌对吧，大臣忠肝义胆兢兢业业在为皇上效劳，但是呢皇上猜忌这个大臣，说他是个奸臣，说他要造反被小人被奸臣，想办法一诬陷，搞得忠臣就没有了，大家有没有看过封神榜，这个纣王是不是就深陷这样的一个现象，就所有的忠臣他都不相信呀，还有很多王朝也是一样很多忠臣他都不相信呀，那我们团队的时候也是一样，当你的公司团队之间出现了猜疑出现了不相信，你觉得能力很重要吗能力将不再重要了，所以说打造一个拥有的持久的有持续的战斗力，信任度一定是第一位，其次在看他的能力他的结果如何，那怎么去做呢，要建立一个安全圈，你作为一个领导者要建立一个安全圈，第一个要赋予自主权，让他们运用自己的专业技能自行决定，来如何完成自己的本职工作。
第二个就是给员工自由相信他们，但要求他们要为自己的行为负责，第三个就是对他们要热爱关心和负责任，就像这个顺丰事件一样，有一个这个顺丰快递的小哥，然后不小心骑电摩的时候擦到别人车了，被司机打了几巴掌，大家有没有看过这个视频，你们去网上搜一下是有的，当时你知道，这个顺丰的领导王卫知道这件事情之后，做了什么决定吗，破口大骂呀说，我一定要想办法让这个司机付出严重的代价，告也把他告赢是吧 一定要让付出惨痛的代价，就是你想当一个员工有这样的领导，是一件多么幸福的事呀，他就觉得他被热爱了他被关心了，他就愿意相信这家公司，他就愿意把这份信任给到这家公司对吗，所以你是否愿意关爱和爱护你的员工呢，就像我特别喜欢华为人力资源中讲过这样的一句话，他说一个非常有战斗力的团队，除了在训练的时候非常的严格非常的狠以外，最关键的是还要爱兵如子，白天的时候训练得非常的严格非常的残酷，晚上的时候还要去他的宿舍看看他，给他盖盖被子看看有没有着凉，在工作中我们严格对待在生活中我们热心和关爱别人。
如果你不是关心他如果你不是他的知己，凭什么他要为你努力奋斗呢，士为知己者死什么叫做知己，我相信你信任的人，我为你付出生命代价的人，这人叫做知己，所以你有没有达到一个信任的团队，这就是彼此信任的团队，第三无限游戏的第三个要素叫做，值得较量的对手，对手你怎么看，有些人告诉我同行就是仇人呀，不希望同行发展的很好，同行就是敌人对不对，但是当你有有限思维的时候，你就是这么认为的，你认为同行就是敌人同行就是仇人，但是当你具备无限思维的时候，你就不这么想l了，你会把同行当作为友商是你学习的对象，你甚至可以跟同行一起合作，来去共同来占领一片的市场对吧，所以你看奔驰和宝马一起来到全球的市场，猎杀所有的中高端品牌，你去看麦当劳和肯德基，他们两个从此之间从来不互相竞争，有麦当劳地方就有肯德基，他俩一起到一个地方互相支持，然后去打压别的一些快餐品对吗？
所以你看什么叫同行，什么叫竞争对手，竞争对手是值得学习的竞争对手也是可以合作的，放开你的想象，扩大你的思维扩大你的格局对不对，你不要觉得非要争个第一和第二，麦当劳和肯德基从来想过自己是第一还是第二吗，从来没有想过，他们俩存在的目的就是希望两个人彼此之间，能够延续自己的企业可以做得更长，做得更远做得更大，而不是一定要分出个胜负，今天你找小黑粉在网上黑我一把，明天我叫小黑粉在网上黑你一把，然后你今天我找人去到你的店里闹一下，上个热门，明天我找人诬陷你上个热门，说你的这个炸鸡翅里面有虫子对不对，没有意义是不是，所以你看这就是无限游戏和有限游戏他们两个玩家，经营企业完全不同的策略，无限游戏是非常的有胸怀的非常有包容心的，而有限游戏的玩家他们心胸非常的狭隘，融不下对方要跟对方你死我活，那你怎么可能活的长远呢，第三个就不用多说了。
第四个叫做拥有攸关存亡的变通性，什么叫做拥有攸关存亡的变通性，有一家公司有一家企业叫做迪士尼，大家都听说过吧，迪士尼呢的创始人叫做华特·迪士尼，华特·迪士尼呀他小的时候当时在四岁的时候，他的父亲埃利亚斯带着全家离开了芝加哥，去到了一个农场去经营农场，从小呢华特·迪士尼，就在这个农场中玩耍，可以说这个农场是他童年中最美好的时候，因为当时的农场呀，环境特别的优美对不对，花花草草还能看到一些动物，而且他为了打发无聊的时光，他小的时候开始自己学画画，画了很多非常的美丽美丽的画，所以说在小的时候是华特·迪士尼最喜欢的时候，也是最开心的时候，但是好景不长过了五年之后因为经营不善，农场不经营了，他的父亲呀于是就带他离开了这里，去到了城市生活。
因为经济的问题呢他的父亲要求小迪士尼，然后就开始送报，卖报送报维持家庭的生计，虽然生活很枯燥很无味，但是华特·迪士尼还有一件事情在陪着他，那件事情就是画漫画画画，就当时的华特·迪士尼可以说非常的喜欢画画，他在不久之后在1928年的时候，他就创作了首部声画同步的动画片叫做，《汽船威力》，而且不止如此他不断的努力一炮成名之后，他又推出了有史以来第一部长篇动画类叫做，《白雪公主和七个小矮人》，大家都看过甚至都听说过吧，这部动画片可以说当时真的是席卷了全球，真的就拿专利费就可以说拿到手软，然后就一举成为了百万富翁千万富翁，让自己的生活在衣食无忧，就是这样的一个人，华特·迪士尼，接下来又做了一件无比让人不敢相信的事情就是，所有人都认为他疯了，华特·迪士尼开始变卖所有的资产，把所有的资产置换成现金，变卖房产然后拿自己的保险去抵押去贷款，然后很多人都觉得你疯了吧你做这么好，你创造出了《白雪公主和七个小矮人》，你这么的有钱你要干嘛。
他做一件事华特·迪士尼说，虽然我创造了动画片，我看到了无数的小孩子因为动画片很快乐，但是当我去到游乐场的时候，我发现很多游乐场是非常的脏非常的乱非常的差的，甚至是极其的不安全，所以当时我看到我们当地的这些游乐场，非常的脏乱差之后，我升起的一个想法就是，我想创造一个全球上最安全干净，而且有故事线最美丽最安全的，最有实际优惠的游乐场，于是他就真的变卖了所有的家产孤注一掷，打造这个游乐场于是终于创办了“迪士尼游乐场”，当这个游乐场一旦推出之后，瞬间又席卷了全球，然后让他的不管是的财富还是让他的名声，再次暴涨，那么问题来了。
很多人就问了说华特·迪士尼你不怕失败吗对不对，你万一失败了怎么办，你所有的努力将会付诸东流，华特·迪士尼说我不在乎对不对，失败了就失败了，至少我被付出过，至少我觉得我为了我想做的事情努力奋斗过，我不在乎金钱，我就想做一件非常伟大的事业，我觉得我做的这个事，是能够帮助很多小孩子能够找到快乐的，因为他从小度过了一个美丽的时光，他特别的享受他童年的时光，当他去看到很多小孩没有美丽时光的时候，他特别想为这些小孩做点事，所以你看，华特·迪士尼是一个非常具有追求崇高事业的人，并且他还拥有生死存亡的变通性，他发现做动画片已经不能满足自己的时候，他立刻就做了，去做迪士尼游乐场这件事情，而且华特·迪士尼是一个具有领导人勇气的一个精神的人，也是说的第五个叫做领导的勇气。
而你看另外一家公司呢就不太一样，还有一家公司叫做柯达，柯达大家都知道，现在倒闭了是不是，但是你们知道巅峰的时候柯达有多么的恐怖，柯达在创立的时候有一句话叫做，用起来就像铅笔一样方便，你只需要按下按钮其余的我们来做，这是当时克达推出有史以来，第一款面向普通大众的相机，你们知道吗这样的普通大众相机，几乎让柯达成为全球最大的公司之一，当时所有的全国各地都有柯达的身影对吗，只要在风景区，一定有柯达，柯达胶卷柯达摄影棚，我还记得在我小的时候，这个照完相之后，他们把阳光遮住在小黑屋里洗照片的那个印象，但是后来柯达为什么破产了呢，很多人说柯达是被数码相机干掉了其实并不是，柯达数码技术其实是柯达最先研发出来的。
当柯达的工程师告诉，柯达高管说我们研发了一个，技术是数码技术的时候，你拍了照片只需要在屏幕上，不需要在纸质上不需要洗出来不需要打印出来的时候，所有的高管当时问了自己一个问题，这个技术能推行吗，他们所有高管最终做了个决定，要雪藏这个数码技术，因为当时他们的商业模式是什么，他们商业模式是，相机胶卷冲洗照片，然后他们的库存他们的商业模式上下流产业链，在全球各地到处都是，他们认为如果我推出了数码相机这个产品，要把我们之前所有的库存全部打死，然后把我们所有的上下楼产业链全部推翻，他们觉得损失太大了太难了，所以他们就把数码这个技术雪藏了，但是没想到的是，雪藏了很多年之后五年后十年后，其他公司研发出来了，其他公司拿着数码相机的技术，横扫了全球把柯达公司给干破产了，那你们告诉我柯达它，错误在哪里，没有拥有生死存亡的攸关的变通性，而且领导者是没有勇气的，他错过了第四条和第五条。
最关键的是他忘记了他追求的是一个崇高的事业，最终他为了追求利益，追求商业模式，追求什么赚钱，一个商业帝国从此消失，从此破灭对吗，包括很多企业很多公司都如此呀，但是反过来又一家公司不太一样，这家公司叫做cVS，当时在美国是非常大的一个，零售店便利店和医疗公司，就是就像我们今天开的看到的便利店一样，这个便利店又卖一些，水呀小吃呀零食，还卖些医疗用品，就当时在美国非常大，在全美国大概有2800多家门店，而这家店他们当时的口号是什么呢，他们当时的口号是让人们的生活更健康，当他们喊出这口号的时候，很多客户就嘲笑他们，然后就说，你还让人们更健康，你们店里还在卖香烟，香烟是不健康的，你怎么可能让别人更健康呢？
然后当领导人意识到这个问题的时候，您告诉我一个拥有有限思维的玩家他怎么经营企业，他觉得要不要把香烟砍掉，如果可能的话请问利益会不会下降，当然会香烟那是高利润，那简直是重要的营业额来源之一，但是cVS家公司不同，cVS家公司它做了一个决定，砍掉了香烟的工作，让全国2800家门店停止输入香烟，就当时做完这个举动之后，这个资本是非常不看好的股东是非常不看好的，然后因为他们是一家上市公司，会说完了你做这个决定股价肯定下跌，你们的门店营业额肯定下滑，为什么呢？
因为我们可以想象一下，第一个你不出售香烟了香烟的营业额是不是就没有，第二个很多人在买香烟的同时顺便就会，买些其他的东西比如说买个水呀，再买个小吃呀再买个等等的东西，但是你把香烟的业务砍了，那将近对你的业绩是损失的，所以当时的股东不看好，客户不看好，然后甚至连公司自己的很多员工都不看好，但是创始人和几个最核心的几个领导，一致认为要把香烟砍掉，那最后的结果是什么呢，最后的结果就是，他们当时第一年砍完之后确实所有的门店的营业额，下降了15%，股票也在下降，资本也不看好，后来他们坚持了八个月的时间，从15%慢慢的回到了4%，从下降15%回到了4%。
到最后因为他们做的这个决定做这个举动，既然感动了很多的客户，让很多客户也决定，要开始戒烟，不但自己戒烟还大量的，自动自发的带动了很多戒烟行动，然后在人群中不断的发酵，然后让很多人都知道了这家便利店，同时这家便利店把香烟业务砍掉之后，又引进了新的一些保健品和营养品，来为了能帮助更多的人们能获得健康，也为了跟他们的使命跟他们的愿景是一致的，所以最后的结果就是，他们这家公司从cVS更名到cVS heaith，就是健康的意思，他们的股价回稳开始再次回升，他们的客户再次变得很多，成为了一家伟大的公司，哇 很了不起吧，你看，这就是无限思维玩家，和有限思维玩家他们经营企业的不同，从追求崇高的事业，到彼此信任的团队，到值得较量的对手，到拥有生死存亡攸关的变通性，到领导者的勇气，我觉得做所有事情，你要想做好真的需要这五点，尤其是刚才说的最后一条，你需要勇气对吗？
种子银行需不需要勇气需要勇气，柯达需不需要勇气当时应该需要勇气对吗，这个迪士尼的创始人需不需要勇气需要勇气，cVS heaith的创始人他们需不需要勇气需要勇气，你要知道你的企业你想要什么，你有什么你要放弃什么，有时候放弃什么比你想要什么，要来的更加的有意义，这就是这本书《无限的游戏》所要告诉大家的，那么很多人可能听到这里非常的有感觉，但是他说我没有企业怎么办，但是我想告诉你没有企业你也可以好好的读读这本书，甚至是你可以买另外一本书，叫做《无限与有限的游戏》，为什么呢？
因为对大多数人来说，几乎所有的职业发展机会，都是与我们在有限游戏中的表现是相关联的，比如说我们的生命是有限的，但生活是无限的，我们是生活这一无限游戏中的有限玩家，我们来来去去生生死死，无论有没有我们生活都将继续，这场游戏中还有一些玩家，有些是我们的对手，我们能享受到胜利的喜悦，也会遭遇失败的痛苦，但无论输赢第二天的我们仍会继续游戏，无论赚了多少钱积攒了多大的权力，升值了多少次，我们都永远不会得到生活赢家的头衔。
如果选择用有限思维来生活，我们的首要目标就是比别人过得更富有，要甚至更多更快，如果用无限思维来生活，我们的目标就会是推进一项比自己更伟大的事业，我们将那些与我们有着相同愿景的人，视为事业的伙伴，努力与他们建立彼此信任的关系，希望能够共同推进这项对众人都有益的事业，我们对自己所享有的成功心怀感恩，在自我进步的同时，也会努力帮助周围的人进步，用无限思维来生活，就要过服务他人的生活，记住在生活中我们同时参与着多个无限游戏，我们的职业生涯只是其中之一，除此之外在养育子女上，若你选择用有限思维的方式，我们就会不择手段的为孩子提供最好的一切，并确保他们样样都出类拔萃，这看上去似乎很合理。
毕竟这些都“将帮助我们的孩子在生活中出类拔萃”，只是当有限思维变成我们的首要战略时，我们的道德可能就会堕落，我们就有可能会因为迫于压力，过分执着于孩子在某个制度中的等级高低，而忘记关心他们的作为人，是否在学习或成长，比如在学校对孩子的教育中，到底是看重团体还是个体，不是看你怎么说口头上提倡什么，而是看你真正怎么做评价什么，我们有没有发现，从小到大对于团队的奖励总是太少，放眼去都是对个体成绩的认可，科研论文的合作者文化不彰，得从中小学阶段就对团队鼓励协作，鼓励严重不足中就要找原因呀，要允许包容学生有一定程度的搭便车的情形，而不要单单为了对个体精准去做衡量，有效地比较，而涉及孩子在团队中体会不分彼此的价值，体验融为一体的力量，人的能力智力都是变化的可以拓展的，看起来这该是教育行业中自身价值的证明，但成长型思维模式，面向的却是成年人的终身学习这个群体。
你试想一下，孩子们是如何由固定型思维教育者而培养成，一个成长型思维的成年人的，也许就应该把注意力放在教育者的成长型思维，而不是当教育理论来学，而是对照改造自我，不仅关注教育者如何看待学生的潜力，更要看待自己是成年人教育者自身的发展的可能，这个世界上有两种游戏，有限游戏以取胜为目的，而无限游戏则以延续为目的，无限游戏在我们的生活中大量存在，没有终点没有赢家，期待着传奇改写着规则的剧本，升华着人类的进程，但充斥着在我们周围的是以有限游戏的思维，在无限游戏中追求着“只不过是瞬间”的赢，却消耗着继续参与游戏所必须的意志与资源，带来信任合作与创新的衰减，商业领域中有限思维看到的是阶段性的财务数据，财富目标，无限思维关注的却是崇高的事业。
因为这些崇高的事业的存在，让这个世界进步且美好，让人更接近于目标展现了人的本质，虽不能至 然心向往之，有限思维享受我赢而对手失利，无限思维却享受，棋逢对手而带动彼此的活力，有限思维以控制带来下属的亦步亦趋，无限思维以信任解放团队的主人翁感，主动积极性和创造力，有限思维惧怕颠覆，希望在稳定中得到边界的利益，无限思维拥却抱变革，在超越中进入突破边界而恍然的新天地，有限思维的焦点是获得稀缺的权利，无限思维则聚焦于开放而封闭的力量，有限思维与可能性为敌，消灭可能性带来的纷乱，而无限思维与可能性为伍激发可能性而释放红利，有限思维在意的是领导人的自我安全与权力维系，希望代表着自己过去的成绩的头衔，能够延续到未来，而无限思维的领导者，无我而富有勇气，听从内心深处崇高事业的呼唤，以朴素并具有无尽可能的名字，开放了所有能让彼此关系变得深刻而互惠的可能性，有限思维中你的未来和我的未来，都有着零和的剧本结局，而无限思维却让你的未来成为我们彼此的未来。
我们彼此为层出不穷的惊奇做好了准备，还可以一直这样对比下去，团队思维 成长思维 一定意义上都是无限思维，以某种角度的呈现，但与此相对应的，我们现在的教育体系的许多方面，却沉浸在有限思维的设置中，不知不觉的照常经营的，养成着下一代人有限思维的样子，在一个学校中我们最经常看到的就是，以赢家的头衔来结束这场游戏，成为赢家就要为自己而战，打败其他所有的玩家制定的每一个计划，采取的每一个行动都是为了赢，在有限的游戏中的人坚信这是唯一正确的选择，其实，引导他们这么做的，是他们自己越来越根深蒂固，且自我持续强化的思维模式，考试的目的是为了让学生了解自身的进步，与下一步的方向，还是为了在一群学生中分出个高低胜败，甚至赋予优胜者特定的头衔已进入更高级的，但也仍然是有限的游戏，讨论问题是寻找更多的视角的问题和宽阔，是深入的理解，还是为了比赛时谁先击中标准答案，并最终让所有人的意见都收敛到标准答案，已经司空见惯的奖学金安排，究竟是奖励过去的表现，还是鼓励未来的探索，是奖励于他人比较的赢家，还是鼓励跳出舒适区的新我，我是奖励按照标准具备完美无瑕的演出，还是鼓励书写新传奇不完美的探索，老师们一旦觉得我们已经知道一切尽在掌握，只需按照方法培养，有限游戏的大赛就已经开始了，而敢于承认我们还不知道一切皆有可能，成长千方各样，无限思维才在敬畏和拥抱不确定性中登场。
在某种意义上，精神创造改变，解放意义上的年轻，并不是按年龄来区分的，而应该是无限思维的代名词，这样的话我们绝不能让校园中充斥着年龄虽小，却已不再年轻的有限人，有限思维中的赢家面对开放，创新和合作的竞赛，无限游戏时训练有素，所带来的优势都成为了束缚羁绊的劣势，唯有丢掉有限带来的枷锁，才能拥抱无限孕育着的传奇，与其他所有的无限游戏一样，在生活这场游戏中我们的目标不是赢，而是让这场游戏继续下去，我们要过一种服务他人的生活，没人会想在自己的墓碑上刻下银行账户中最终的余额。
我们希望人们记住的是我们对他人的付出，是尽心尽责的父母亲，或是忠诚的朋友的形象，服务于他人才有利于这场游戏的做法，大道至简对真 上善若水对善，深深不息的美对一个人而言，生有涯对于所投身对崇高事业中则是无涯，把有限的生命投入到无限的崇高事业中，无我而大我 这便是觉悟，我们须先觉悟无限才孕育新世界，让我们一起开启无限游戏人生的新篇章，让我们一起影响下一代人，下一个组织，未来的社会和人类的明天，这就是你我要做的事情，这也就是《无限的游戏》最终想要告诉大家的，从此时此刻开始起，让我们一起拥抱无限的明天！
解读《唐太宗治官笔记》
各位666书友会的家人们大家好我是张易发老师，今天给大家带来一本好书，这本书的名叫做《唐太宗治官笔记》，话说这本书里面的内容，作者真的参考过史书中记载的真实的内容，所以来让我们一起欣赏来看一看，听帝王的心语懂领导的心思，如何了解一下帝王的佛祖心和帝王术。
那么从哪里还是讲起呢当然，讲到李世民就不得不从，玄武门事变开始讲起了，玄武门玄武门在天下人的眼中，玄武门只不过是长安城门众多城门之一，而在我李世民的眼中那就是天下，当武德九年六月四日的时候，李世民李建成和李元吉这三个人，终于在玄武门中展开了，当李元吉搭弓射箭射向李世民那一刻，李世民早已准备，他躲闪过三只弓箭，三只弓矢在他耳边呼啸而过的时候，李世民做了一件让李建成觉得不可思议的动作，李建成在旁边，原本以为李世民会下意识的抽身射箭，射向李元吉，但是他万万没有想到的是，李世民搭弓射箭，向他射来，一箭射穿了李建成的喉咙，当场射死 当场死亡，而马上紧接着第二个目标，又射死了李元吉，玄武门事变终将过去，那当李世民获得最终的胜利之后，他是这么回忆的。
他说我与李建成和李元吉最大的不同是什么，是我做事干净利索，果断不像他们俩，他们俩其实早都在大臣的建议下说，早一点置我于死地，有多少个这么好的机会都没有实现，直到我等来了机会，那么李世民射杀了李建成和李元吉之后呢，请问天下统一了吗，请问天下稳定了吗，没有，为什么虽然李世民手握着军权，但是他还只是一个秦王的身份，他不是当今的太子，当今的太子是第一个死在他箭下的李建成，他也不是当下的什么皇上，皇上是谁呢是李渊，那这个时候出现了一件事，李建成和李元吉死去，请问他手下的幕僚和党羽该怎么办呢，来各位如果你是李世民，李建成和李元吉两兄弟依旧是你的死对头，而且他们的幕僚和党羽多次建议，李建成和李元吉要早点，动手要射杀李世民，请问如果你是李世民你该怎么办，很多李世民下面的手下就说了，当然把他们抓住全部格杀勿论，但就在所有人都觉得要杀的时候呀，有一个人站了出来，这个人呀让李世民万万没有想到。
是谁呢，是赳赳武夫的尉迟恭，尉迟恭就说 说秦王呀，罪孽只集于建成和元吉二人，如今大势已定再诛连党羽，那就不是与东宫和齐王府为敌了，而是与天下为敌，这句话说完呀所有人一片哗然，都在骂尉迟恭，说你忘记他们是怎么害咱们兄弟的吗，你难道不要报仇吗，你难道要怎么怎么怎么样吗，但李世民不愧是李世民，当他听完尉迟恭的建议之后，立刻冷静了下来，他问自己对呀，这些人难道是我的私人恩怨吗，不，这些人只是我的政敌而已，来各位你们要分清，政敌和个人恩怨这是两码事，你能懂吗，个人恩怨是个人的仇恨，但政敌是没有办法的事情，对不对是政治上的敌人，所以这个时候李世民开始回想，开始冷静下来问自己，说李世民李世民从这一刻起，你再也不是那个百万军中纵横来去的天策上将，也不是那一个豪气干云快意恩仇的秦王殿下，而在不久你真的有可能，而在不久的将来你一人之下万人之上，还有可能会成为，天下万名顶礼膜拜的圣上，大唐帝国唯一的天子，那么天子就有天子的道呀。
当我成为天子之后难道，我还要把政敌看作个人恩怨吗，既然建成和元吉已经死去，那他们的党羽对我根本就构不成威胁，为什么因为他们将出师再也无名，因为他们的靠山已经倒去，他们如果想活下去，他们如果想要继续能够施展自己的才华，没有下一个靠山了那这个靠山只有谁，只有我李世民，只有在我手下好好办事，才有可能会获得更好的前景，那么最后来了，李世民做了什么决定呢，李世民做了两个决定，第一个赦免了所有太子东宫和齐王府的党羽，也就是李建成和李元吉曾经的心腹和手下，全部赦免这个决定一出，已经让所有的属下都大惊失色了，他还做了第二个决定，不但赦免了最关键是他竟然，还把曾经李建成和李元吉部下的有才之士，招入自己的部下为自己效力，尤其是魏征 为挺 王归等一些这样的人才，为什么秦王这样做呢。
李世民为什么这么做呢，是因为李世民想要做一件鲶鱼效应的事情，什么是鲶鱼效应，就是李世民当他那一刻的时候他发现呀，我的部下都什么样的人，他发现我的部下有三种人，第一种人是提着脑袋整天为他出生入死卖命的人，但是这种人不一样，这一种人他如果一旦成功，他有可能会躺在功劳簿上，整日这个不思进取整日吃喝嫖赌不干事，第一种还是好的那第二种人就更坑了，第二种人不但为我抛头颅洒热血一旦事成之后，他们一定居功自傲甚至不惜犯颜抗上，比第一种人更可恶，因为第一种人只是吃喝嫖赌还不至于扰乱治安，只是躺在功劳簿上睡觉而已，但第二种人不但躺在功劳簿上睡觉而且还有可能，扰乱国家的根基，有可能扰乱治安，有可能会草菅人命，所以李世民发现这种人也很头疼。
第三种人呢是曾经原来就不属于秦王府的部下，而是属于他父皇和李建成李元吉，以及曾经的一些党羽，而这些党羽呢早早就觉得这些所有人当中，李世民会成事，所以早一点投靠了李世民 早早就开始跟着李世民，一起赌未来赌天下，当李世民做到把李建成和李元吉所有的部下，招在自己的幕府当中，无疑想做一件事那就什么事呢，那就是想告诉和传递一个信号，想告诉所有的人他说我用人施政，看的不是过去的功绩和关系，而是才能品行和忠诚，只要具备这些品质，哪怕这些人是我昔日政治上的仇敌，我也会不拘一格的任用，和提拔他们与我的旧部一视同仁，这个信号放出之后，有些有悟性的人马上收到，开始兢兢业业开始老老实实的安分守己的继续工作，但还有些人呢，脑子不好使没有收到，最后呢招来了杀身之祸，那请问这个时候，李世民兵权在握，政治几乎也是自己在处理，他的父亲李渊已经没有军权了，请问这个时候江山稳了吗 非也，江山还没未稳 这才刚刚开始。
李世民要做的第二个事情是什么呢，李世民要做的第二个事情他发现，他要想真正的成为皇帝成为九五至尊，他还需要，他不只是斩杀了李建成和李元吉就可以了，而是需要搞定所有利益集团，利益集团之间的每一个领头人，比如说就拿山东，和河北等地而言吧，这两地的人民，特别的推崇李建成和李元吉，所以当李世民射杀了李建成李元吉之后，这两地的老百姓肯定不愿意，而偏偏这两地的人民呀英雄人物辈出，所以非常的紧张，虽然表面上还没有立刻造反，但是这是一块不安稳的地方，李世民立刻做了一件事情，找到了李建成原来的幕僚，谁呢魏征，封他为巨鹿县男，谏议大夫的身份出巡安抚山东和河北两地。
那为什么找魏征呢，是因为呀李世民发现魏征这个人是个人才，而且可以为我所用，直到他看完简历之后他更加确定了这一种，他看到了一个什么样的简历呢，给大家念一下，首先魏征这个人呀他原本就是河北人，巨鹿郡县下曲阳县人，出身孤平豪气过人，他年轻时不治产业，曾出家为道，隋朝末年天下动荡，他很早便有了纵横之术，以辅佐帝王诸侯为己任，他所侍奉过的主人呀，便是曾经不可一世的李密，以辅佐帝王诸侯为己任，却自始至终不得到重用，后来魏征随李密降唐长期默默无闻，后来他自己请命安抚山东，紧凭口舌之力就说服李密旧将李世积来归，窦建德击败李世积后，魏征被俘于是他又成了窦建德的起居舍人，直到窦建德为我所侵，魏征才返回长安，得到了建成的赏识，唯以太子洗马之职，他倒是想就好好的大展一番拳脚，没想到时关运色建成命丧玄武门，自己也变成了代罪之身，我们从这份简历中能看到什么，能看到就是两字坎坷，一个胸怀大志，这个翕然天下，却屡遭蹉跎打击之人的坎坷的仕官之路。
所以当李世民看到这之后立刻就告诉自己这个人可用，所以封魏征为官去安抚河北和山东两地，当然了，魏征果然没有负李世民的期望，魏征在走向河北和山东地方的时候，遇到了一件事就是他发现，有一个人押解着犯人在路过，魏征就问道说押的是什么犯人，对方说曾经是东宫还有齐王府的党羽，他说来人把他们释放，这个说为什么呀，你们没有听说吗，秦王李世民早都赦免了这些党羽，一律无罪赶紧释放，出了什么事我来承担，就因为魏征做了这件事呀，得到了很多当年东宫，这个还有齐王府的幕僚的支持，愿意这个为秦王李世民效力，当魏征去到河北和山东等地之后，果然效果非常好，山东河北两地很快的就安抚了下来，请问这个时候江山稳定了吗，答案是非也。
这个时候李世民还要做一件事情，那就是各个利益集团的，各个利益集团的领导班子都被我稳定下来之后呢，那就是想办法如何让自己做上真正的九五至尊，于是呢在一些月黑风高的晚上，李世民去到了他父王的那里，说了什么咱们也不知道，但是没过几天，他的父亲李渊就跟李世民说，说这个儿子呀，老爸快不行了，也没有精力了，这个皇上的位置就由你来坐吧，然后我们就看到了曾经曹丕劝，汉献帝刘协退位一样开始拉拉扯扯，装模作样开始演开了戏是吧，三推三拉，然后李世民表示自己不胜任，表示自己不服众，他爹告诉他你可以的你没有问题，演出了一场这样的大戏，谁不知道你军权在握你早已虎视眈眈，我成为老爹虽然是老爹我能还坐在这个位置上吗，坐在这个位置上万一跟当年的对不对，你万一学当年的这个杨广隋炀帝怎么办，那杨坚不就死了吗，想想还是自己退位吧，过潇洒的这个老年生活也不是不可以，于是就在这个时候，没有过几天，秦王李世民成为了太子，又没过几天太子最终成为了当时的九五之尊，真正做上了皇帝，那请问这个时候当上皇帝之后，江山就稳固了吗 非也。
还有更多的事情需要李世民来做，做什么事情呢第一个，李世民深深的知道，打天下跟守江山呀这是完全不一样的，打江山需要的是，武将需要的是谋士，为他运筹帷幄决胜千里，为他行军打仗征服天下，但守江山靠的是谁呢，靠的不再是这些武将，也不是这些谋略而是天下的学士，只有天下的学士，这些儒生才可以帮他治理天下，那这些天下的儒生怎么样能为他所用呢，李世民当他还不是太子的时候，他就已经考虑过这个问题了，他曾经就干了很多的，收服人心的方法，直到他上任皇帝之后他立刻做了一件事，还也在思考他说，这天下的士子到底喜欢什么呢，什么是他最需要的呢，他能满足天下的士子最需要什么呢，请问这天下的士子是喜欢钱还是，喜欢权利还是喜欢地位，李世民想了想发现都不是，这些天下的士子，喜欢尊重和荣耀，于是李世民立刻做了一件事情，他呢修建了一个文学馆，文学馆里面呢要放文学馆十八学士，这十八个学士是圣上亲自钦点，并且认可最高学位的人，这就好像我们现在的十八个院士一样就这个道理。
而且不止如此，不但任命为你十八个学士，并且呢还叫画艺精湛的画师给你画一幅自画像，把你挂在文学馆的墙上，不但如此而且还找文坛大家给你作诗，写一首赞美你的诗句，放在你的相框的旁边，你想想这对于天下的学士而言这是何等的荣耀，如果你这么想没有感觉你换一个角度，假设今天国家的最高领导人对吧，把你的头像挂在了文学馆上，并且呢找人给你写诗放在你的旁边，你告诉我这是什么样的状态，这什么样的荣耀，那简直是祖宗十八代的荣耀对还是不对，所以当发布了这个命令之后，天下学士无不闻风而来，个个都争先恐后的想为这个李世民效力，李世民笑了笑说，我太了解你们天下学士到底想要什么了，对一个饱读圣贤之书的儒生而言，其人生的最高理想不是金钱，不是发多大财不是当多大的官，而是在于一个，有没有一个英雄人物能够赏识他们的才华，接纳他们的思想不但如此，李世民说我不但平日的丰厚的赏赐挺多，而且还经常嘘寒问暖不说，最关键的是当他们去世的时候，我还主动照顾他们的家庭后事，把他们的后事安排妥当，你说这样的一个明君天下学士，哪有不为之效力的呢。
当打造了自己的智囊团之后请问，天下稳定了吗 非也，天下还没有稳定，做什么呢李世民还要做另外一件事情，就是我虽然天下学子为我所用，但是我要想办法识别出，到底谁才是真正的才子，谁才是真正的为我所用的人，李世民立刻做了件事情，他说我是这么用人的，第一个人才一定要考，他沿用了隋朝的科举考试的制度，你们知不知道在隋朝科举考试之前，每一个朝代他们选才用才的方式都不一样，你比如说在汉魏时期吧，当时挑选政府官员，就必须依靠地方官举荐，这就是举贤良，然而这种举荐的方式，从来没有什么标准的选拔的条件，更没有严格的监督，也就是说说你行你就行不行也行，说你不行你就不行行也不行对吧，所以说这种选才的方式呀，实际上考验的不是这个举荐者的才华，而是推荐人的素质，如果这个推荐人别有用心，怀揣私心结党营私，那你还怎么能够指望他为国家，选出最得力的人才呢是不是。
再换句话来说，就算他是忠心耿耿的为国为民，但是他有没有看走眼的时候呢，每个人认人才都是要根据自己的见识而定的，每个人的见识不同，他的想法他的决策就不相同，所以到了魏晋之后，然后选拔人才的方式再一次发生了变化，选拔人才的方式呢，再次发展成了九品官人制法，也就是说九品中正制这样，所有在官场成为世家大族，的所有的大家把它垄断了，也就是说慢慢的他们举荐的这些有才的人呀，都成为了这些大家族的傀儡，那么久而久之你会发现你的政权将会被分割，你的政权将会被这几大家族全部分裂，那请问做皇上的，哪有人愿意会做这样的一件事情呢，没有，所以李世民选择了第三种，那就是除了举荐官以外并且，还要做一件事情那就是科举制，沿用了隋朝的科举制，他在科举制当中并且还做了改良，他发现当年隋朝的科举也有些不如意的地方，你看比如说当时的科举呢，是这个每年冬季11月份开始，春天才结束，于是很多人呀，离京城非常远的地方的人不愿意来，为什么呢，因为这样因为忙碌，结果春天播种种田没法种，所以耽误了种粮食，耽误了种田所以不来。
第二个呢有些太远的人根本就不来就放弃了，是不是耽误家庭的这个正常生活，所以李世民通过这些大臣们的建议做了两件事，第一个考试的地点不再是京城这一个地方，而是多个地方统考，比如说京城一个地方，江南一个地方，北方在设立一个考点，这样子所有的考生在交通不发达的时候，赶到考点是不是就会更加的快更加的容易，这是第一个改变，第二个改变呢，这个李世民说，考试呀不能只能冬天考，到春天结束又怎么样呢，一年四季都可以考对不对，这样子充分的给到考生能够自由的选择，第三个他发现随朝的科举制，选拔的人才太少了，只有一两百人太少了，他说我要扩大扩大到上千人，扩大到更多的人，这样子我觉得才可以选拔出更好的学士，更好的人才，通过这三个改革之后，后来发现唐朝的人确实人才济济，后来才有了贞观之治。
那除了这种选才的方式以外，还有什么选才的方式呢，李世民说除了有才以外，还要看第二个那就是他的立场是否坚定，他是否有德，什么叫做立场坚定什么叫做有德呀，就是当年李世民最终成功之后，打完胜仗之后他收获了一员大将，这名大将叫尉迟恭对吧，后来呢又收入了一名大将，这个大将是谁呢叫做单雄信，单雄信当年绝对是隋朝的一代飞将，可以相当说是三国时期吕布一样的人物呀，说到吕布呀还巧了，他跟吕布的性格还真像，当单雄信被秦王抓捕之后，李世积非常的高兴，为什么因为李世积和单雄信是，结拜兄弟他俩感情非常的好，但是当单雄信被捕之后李世民立刻做了个，立刻下了一个命令，说推下去斩，李世积不知道为什么呀，哭着跪在地上，为什么呀这个单雄信是我结拜兄弟，毕竟他能力很强为什么就不能留他一命呀，李世民说，把他扶了起来说我意已决，请你不要再劝了。
于是单雄信被拉下去砍了头，李世民为什么要做这个角色，很多人当时都说，拥有了尉迟恭和单雄信，那夺得天下的概率将会更大，这个时候他还没有当皇上呢对吧，李世民为什么要砍呢，就是因为李世民发现单雄信这个人立场不坚定，单雄信他不是一个非常有忠诚的员工，走哪只要遇到点困难叛逃立马继续投靠，然后再失败再投靠再失败再投靠，而且过程当中还特别的贪生怕死，祈求上一任领导能够把他留住，这个时候李世民发现他不是一个好汉，他只是有匹夫之勇而已，他只是能力很强，但德行很差，所以立刻做了个动作，那就是把他推下去斩首，所以李世民说选人才要德才双备，有才无德不可用，有德无才可以先培养，如果培养的好那么再可以用，你看这就是李世民的用人之策呀。
那除了用人之策以外呢，还怎么办呢，他还发现呀，人才太多呀依然遇到问题，天下还不够太平，他发现所有的人当中呀，人手都应该要乱一点，什么叫乱一点呢，因为一个优秀的君主，一个优秀的皇上就总喜欢做一件事，那就是喜欢乱中找平衡，平衡中找乱，就一旦势力达到平衡之后，立刻想办法要挑乱，在很乱之后再想办法做的很平衡，你看比如说做了什么事情呢，李世民要培养自己的势力对不对，那培养个人最好的势力是谁呢，很多人说那李世民怎么可能没有自己的势力呢，说之前的那些秦王府的幕僚，都是李世民最好的势力呀但其实不是，有些人依然躺在功劳簿上睡觉，有些人可能这个有了威望，有了点胆量，有了点功劳，甚至不把李世民放在眼里的也不是没有人，当然有对不对，这个时候李世民做了一件事，他开始培养自己的势力，而培养自己势力最好的方式是谁呢，是找到那些比较贫苦又有大志向的一些学者，对不对。
干嘛呢做两件事，第一个要提拔他们，发现人才必须提拔，提拔之后呢要做一件事，看他们到底是有情商还是没情商，没情商的通常就成为了李世民手中的一把剑，有情商的那才是李世民手中，真正他的心腹棋子，什么叫做没情商什么叫做有情商，你比如说吧，当一帮老臣跟李世民一起打天下的时候，打了天下开始不思进取，开始吃喝嫖赌，甚至开始贿赂，开始做一些不好的事情，李世民说实话他好不好意思点出，他不好意思点出，因为虽然做的不好，但是毕竟兄弟的感情还是在的，那李世民最好的办法是什么呢，培养一部分，没有情商的苦寒学子，上了朝之后给到他权利之后呢怎么办，开始自以为是开始不是左右逢源，而是前后左右都在得罪呀，甚至是举报揭露这些在朝老臣们的一些坏事，不好的行为全部都举报给李世民，然后李世民通过这样的方式来收拾收拾曾经的老臣，但请问这些老臣有没有本事呢 有本事，还不能把它全部收拾掉那怎么办呢，等到老臣制约的差不多的时候，当所有的老臣都要集合起来干掉一个人的时候，李世民想办法得把他除掉。
你比如说在这里就有一个人，叫做刘洎，那这个人呀就很有意思，没有办法，他没有情商天生就是，天生就是背锅侠呀你看，刘洎上任之后李世民给他给了很多的权利，你说他做事厉害不厉害，刘洎此人呀做事很厉害但是就是情商有点低，对吧，在做事的过程当中一点不留情面，把老牌的贵族老牌的大臣全部得罪了个遍，所以李世民通过他这种方式确实收拾了一定的效果，但是最终呢，刘洎只犯了一个错误，并且还是被冤枉的找了一个借口，李世民下令就把他砍了，推出去就是死刑，因为从头到尾这样的人在李世民只是一个棋子而已，但并不是所有的天下苦寒学子，都是李世民的剑都是李世民的棋子，李世民还有另外一种人呀，这个人就是马周，马周这个人不但能力很强最关键是情商很高，左右逢源，不但每次能够把事情办得很好，而且还能够不得罪老一辈的大臣，所以李世民就很喜欢，对吧，所以李世民靠这种方式不断的开始，平衡自己的手下到底该怎么办。
当然了不止如此，帝王心收拢人心的手段也少不了多少，俗话说一个好的帝王，应该有佛祖心应该有帝王术对不对，李世民为什么被称认为一个英明的雄主呢，为什么能开创贞观之治呢，为什么就是因为李世民他确实不只是，光有帝王术仅此而已，因为刚才很多人听到说李世民太坏了，草菅人命，把人当剑使对不对，使用自己的工具，用完了就把他除去，这只是帝王术，那李世民有没有佛祖心呢，李世民也有佛祖心，我们不能光看到李世民有帝王术，比如说打一巴掌给一颗糖吃呀，我们不能光看到他的帝王术，故意冤枉一个人看到这个人心胸如何，故意让一个人背黑锅看这个人心胸如何，我们也要看到李世民的佛祖心呀，那李世民的佛祖心体现在哪里呢，你比如说有一次李世民有一个大臣病重，太医诊断完之后呀说道，可能需要胡子来当药引才能治好这个病，李世民当时正好在探望这位大臣，亲自去探望，听到这句话之后呢立刻做了件事，拿刀就把自己的胡子割了下来当药引，把这个大臣感动的临表涕零。
而且不止如此最关键的是不光是对大臣如此，对普通的将领也是如此，你比如说后来有一个普通的将领，当年在打仗的时候，因为中了这个箭矢射到了体内，所以箭矢拔出来的时候在流血在化脓，这个将领叫做李思摩将领，然后呢就在化脓那一刻呀，李世民看到之后非常的心里难受，这个将军为我出生入死，立刻俯下身去拿嘴，亲自把这个将军身体里的毒脓给吸了出来，一口一口的吸出来，看的这个将领实在是热泪盈眶，你想天下哪还有这么好的君主，哪还有这么好的皇帝呢，所以说一定要，当时那一刻我相信这个将军，一定是发誓一定要为李世民效力对吧，所以你看李世民呀，真的是一个非常非常有佛祖心的人，体现在哪里呢，体现在他跟杨广的区别，你以为这个时候江山就坐稳了吗，其实江山还没有坐稳。
李世民为什么能够开创贞观之治，为什么能够把大唐可以延续这么多年，而杨广却不行，为什么呢因为他发现他研究了杨广，为什么会失败，杨广为什么会失败，你说杨广是一个什么样的人，你说他穷奢极恶荒淫无道吧，对不对那荒淫无道那又怎样，毕竟杨广就他一个人能祸害多少个女人，能奢侈到哪里去，一个人的吃穿用度也是有量的嘛对不对，不至于让一个国家覆灭，但你说他心胸狭窄嫉贤妒能吧也并非如此，他的手下也猛将如云，文韬武略各个都很在行，你说他是一个庸才能力不够像扶不起的阿斗吧，他也不是，恰好杨广，当年也是这个文武双全，武略带兵攻城打仗第一名，作诗作词这个也作的非常的优秀对不对，那杨广为什么会失败呢，你说杨广有没有做出什么大事呢，也有开运河开科举对不对，当所有人都觉得李世民被称之为天可汗的时候，但是你们知不知道杨广当年是被，外来所有的国家称之为圣人可汗，那不开玩笑比天可汗的名头还大呀，那杨广为什么会失败，是因为李世民发现，杨广做了一件让老百姓不开心的事，是什么那就是杨广的初心不对，杨广总把自己比作秦皇汉武，总想成为一代天骄，总想超越他们，所以修长城对吧，开始补修长城，开始开科举开始凿运河，开始干很多的大工程，他只想着自己，他只想着成就自己，让自己更加的有名声，让自己更加的厉害，让自己更加有作为，但没有考虑到这些行为，都伤害了民众伤害老百姓，让老百姓苦不堪言呀，民夫一调就是好多万呀，民夫经常吃不饱饭，民夫经常在干活的时候被打死，被虐待死对不对，所以杨广被称之为是暴君。
那所以明君跟暴君最大的区别是什么，其实就是一念之差， 明君是想办法如何去成就老百姓，成就众生，而暴君呢想办法是让众生成就他自己，就这么一点区别，明君和暴君最大的区别是什么我再讲一遍，明君是天天想如何去成就更多的人，最终被更多的人成就，而暴君天天想的是如何让更多的人成就我，最后反而没有被成就，这就好像我们现在创业一样，一个老板如果天天想的如何去成就更多的员工，帮助更多的员工买车买房实现财富自由这个梦想，能够改变家族命运，那么反而这个老板很容易被拖起，但一个老板天天想的如何让自己能够实现财富自由，天天压榨员工天天不把员工当人看，当工具看，你告诉我这个老板会成为什么样，就这么简单仅此而已，所以这就是杨广和李世民最大的不同，当李世民发现这个问题之后，李世民这一路都是这么走来的，他每一次行动，每一次讲话，都想办法为的是众生而不是自己，所以最后坐上了九五至尊的地位，然而这个时候江山稳定了吗 非也，江山还不够稳定。
李世民干的事情还有很多，比如说修改法律，曾经的法律，非常的严苛，对吧尤其是商鞅变法之后，法律是无情的法律是严苛的，但是打天下的崛起和治天下的法律其实，还有所不同，这就是为什么汉武帝时期是独尊儒术，而不是独尊法家，对吧，那李世民做了什么呢，李世民说法律应该改一改，改成什么呢以德为主以刑为辅，大大降低了酷刑的减少，虽然在朝堂上的时候还是依然有酷刑，但是李世民上任之后酷刑已经少了很多了，残忍的刑法已经少了很多了，并且有很多死刑，是有很多死刑的方式是，尽可能的让死刑犯走的更体面一点，所以你会发现，为什么叫贞观之治，为什么他可以升华到文明呀，为什么 因为，从改变法律，减少酷刑，从开始注重这个死囚犯的尊严的时候，那么其实我们这个国家就走向了文明的国度，对不对，然后并且不如此而且法律，谨慎 滥用也大大减少，社会更加趋近于无名。
最最最关键的能够让大唐延续几百年的原因，还有一个最重的原因就是，李世民还是参照了杨广，对不对参照了杨坚，他发现找继承人应该找什么人呢，在刚刚创业成功之后，不应该再找一个非常有能力非常有野心的人，当太子而找谁呢，找了一个柔弱的第九子李治，因为他发现第一个太子承乾长子，这个发动叛变最终失败被废了，下一个比较有才华就是李泰，但李泰这个儿子呀特别有能力，也非常的嚣张跋扈，也非常的不把很多老臣放在眼里，很有能力，所以李世民想的如果我让李泰当太子的话，那么最后的可能就是，李泰会成为下一个杨广，所以李世民立了谁呢立了最无能的李治，李治呢就真的什么叫做天选之子，就李治从头到尾都没有想过自己能成为皇上，自己觉得比这个武略比不过这些哥哥，比这个文采也比不过这些哥哥对不对，最后怎么轮到自己了呢，没有办法这就是大势所趋，跟李世民的政见合一，所以李治最终成为了皇上你看，李世民是不是很有智慧，太有智慧了，所以你会发现李世民是真的是把之前所有皇帝，犯的错误的坑都过了一遍都没有踩是不是，人家是撞了南墙不回头，他是看别人撞了南墙立马回头，你看比如说吸取了杨广的教训，想的是成就众生而不是成就自己。
这个这是第一个第二个吸取了秦始皇的教训，秦始皇最大的失败是什么呢，最大的失败就是没有早早的立好太子对不对，如果是扶苏继位有可能大秦还会延续，但是胡亥继位大秦只存在了二世，所以李世民真的是一个文武双全的一个皇帝，才有了贞观之治，这就是李世民的治官笔记，当然还有很多细节我没有去讲，因为他特别的繁琐，然后特别的这个不占主线，所以呢我就选择了一些比较符合主线发展任务，并且我觉得比较具有意义的内容，分享给大家听，有兴趣的朋友你们也可以去买下这本书，我相信一定可以帮助到你，那么今天的分享就到此结束，我们下一期与你不见不散。
解读《不拘一格》
各位666书友会的家人们大家好，我是张易发老师，欢迎来到了今天易发老师带来了一本绝世好书，有这样一家非常不可思议的公司，你知道有多不可思议吗，你看员工要想休假，自己给自己定我想休几天就休几天，我想什么时候休就什么时候休，你敢相信吗会有这样的情况，而且不止如此，而且这个员工，他在做决策的时候可以做任意的决策，除了在公司顶层的战略，只要他觉得这个决策对公司是对的，他完全可以自己拍板做决策不用向领导汇报，比如说你谈了一单一百万的单，你还是谈了一单五百万的合同，你完全可以自己做决策，而且不止如此，更夸张的是什么呢，更夸张的是这家公司的员工在出差的时候，你产生的一切的差旅费用，是只写不用经过任何审核直接报销，在这家公司上班如果你的工作仅仅及格，你是一定会被踢出局的，很多人会想这是一家什么样的公司，它存在吗 它可能吗 它能够存活吗。
但是今天易发老师想告诉你，在没有看这本书之前，我压根就不知道会有这样的一家公司，它的管理方式这样子的 它真的存在，说实话当易发老师看完这本书的时候，让我真的很震撼，我原来以为我做管理还有两把刷子，但是现在当我看完这本书之后，我发现我原来还是一个新手，还是一个菜鸟的级别，所以今天如果你是创业公司，如果你是创业者如果你是管理者，你一定要听我讲这本书叫做《不拘一格》，网飞公司自由与责任的工作法，那刚才我说到这么多神奇的现象，和不可思议的现象都是在哪家公司出现的呢，就是在网飞这家公司，网飞这家公司是什么公司呢，它们还有一个别称叫做奈飞，很多人应该听说过吧，这家公司主要做一些文娱产业，影视这个戏剧，然后漫画，文化这些产业就是有创意型的产业，它们是一家上市公司，顶峰的时候市值值5000亿美金，就这样一家公司，他们员工非常非常的多，他们既然可以做到员工请假想请几天就请几天，而且高管领导带头度假，这个员工在出差旅费的时候，不经过审批是直接就给你报销的，这样的公司怎么可能会存在呢。
后来我认真读完之后这样的公司真的存在，那这样的公司到底怎么做到的呢，接下来就是本书的重点和核心，也是我觉得价值非常非常大的，让我们一起走进这家公司，网飞的自由与责任，为什么网飞有这样的文化有这样的现象呢，完全是来源于这本书的作者，也是这家公司的创始人，这个人叫做里德·哈斯廷斯，我们就简称他叫里德吧，里德他其实在做网飞公司之前，他曾经做了另外一家公司也是他第一次创业，这家公司叫做纯软件公司，我们都可以想象得到，一个老板刚开始创业他会什么呢，他什么都不会，公司有什么规章制度呢那可能什么都没有，于是我们可以想象一种这样的情景，刚开公司大家其乐融融，有一些合伙人招了一批员工，在一起努力在做一件事情，突然有一天，你发现有一个员工在出差回来报销的时候，这个报销单写的有点问题你很生气，你拿着报销单一看，报销的是头等舱的机票，报销的是五星级酒店，天哪这个员工只是去做一件非常普通的事情，既然坐头等舱，既然住五星级酒店，你告诉我作为老板气不气，太生气了勃然大怒，一拍桌子说，定个规章制度，下次住酒店不能超过200块，坐飞机只能坐经济舱，第一个规章制度形成了对不对。
然后又在有一次办公的时候，在公司走着走着走着突然发现，地毯上怎么有一个小洞，后来通过打听才知道，有一个员工经常喜欢带他的宠物狗来上班，这个洞就是宠物狗给咬破的，于是呢就找到这个员工，说听说这个洞是你的家的狗咬破的，你赔偿一下吧，这个员工不承认呀，你很生气，这个又是公司的一笔损失，怎么办呢，结果花了自己的钱然后呢重新换了一个地毯，重新换了地毯，然后你这个时候很生气，又定了一个规章制度，公司上班不允许携带宠物，然后又一次开会的时候，突然发现有人开会迟到不能再准时的时候到，于是你又给自己定了规章制度，公司上班不能迟到公司工作不能迟到，迟到会有什么什么样的惩罚，来各位这样的情景我们熟悉不熟悉，太熟悉了吧，我们公司的规章制度就是这样，一条一条一条一条一条又一条的形成的，对还是不对。
没错真的是这样，于是呢里德就在这样的一种情况下，开始创业，不断的增加规章制度不断增加规章制度，后来他发现了一个现象，就是当规章制度越来越多的时候，公司的员工确实越来越守规矩了，越来越没有造成公司的一些损失，但是呢，他发现他这家公司的创意开始大幅度下滑，没有好的创意，没有好的竞争力，公司的业务也受挫，最后呢只能选择倒闭，所以里德就在回想说为什么会发生这样的现象呢，难道我做错了吗，然后我们普通人可能会觉得，规章制度是一定有必要的对吧，而且都会认为自己做的是对的是不是，你看这就是我们与里德的差距。
里德就在想，为什么以前这个公司没有规定这么多制度的时候，这些员工的创造力非常的好，然后结果有了这些制度，反而没有创造力了，到底是什么影响了员工的创造力，因为你要知道呀，他做的公司是一个非常有关于创造力的公司，什么叫做创造力呢，就是我们不是去富士康打螺丝，然后这要做操作型的工作，还有种工作叫做创造型的工作，比如说你作为一个画家，请问你想画出一幅美丽的画你需要的是什么，你说的是灵感需要的是创意，请问你如果你是一个音乐家，你的灵感是什么你的灵感是要设计出，这个非常美妙动听的音乐，你需要的是什么你需要的是灵感需要的创意，请问如果你是一个诗人你需要的是什么，你需要的可能是创意，就好像李白一样，李白在什么时候最会写诗，在喝酒的时候最会写诗，假设你公司规定不能喝酒，下班了也不能喝酒，请问李白还能创造出这种豪情壮志的诗句吗，创造不出来。
所以这个时候里德就发现了一个问题，就是他不断的反思不断的回想，并且他也参考和学习了很多非常优秀的公司，他发现了一个问题，这个问题就是，当一家公司规章制度越来越多的时候，公司员工的创造力将会大幅度下滑，它是一个反比制度变多创造力就会下滑，所以当他第二次创业的时候，他就给自己做了个决定，我如果第二次创业，我一定不会设立这么多的规章制度，尤其当他参考完很多公司之后，他都发现这样铁一般的定律，那就是对于创意型的公司而言，规章制度越多创意将无限下滑，所以里德告诉自己，如果我第二次创业一定不会犯这样的问题。
第二次创业公司的时候，他给自己定了一个说法和理念叫做什么呢，叫做人才重于流程创新高于效率自由多于管控，他有了理念他就开始行动呀，那他怎么去行动呢，于是他就开始在他重新做网飞这家公司的时候，他重新给自己定了文化理念，给自己重新定了文化的基础和设施，怎么去做呢我们来一点一点去看，当他创立网飞之后，他想到一个解决方案，这个解决方案是什么呢，这个解决方案通过三步来形成，三步以及三个维度，我们首先看是哪三个维度，第一个维度是提高人才密度，第二个维度是引入坦诚文化，第三个维度是逐步取消管控，所以呢他说，如果你想做到公司的员工自由并且附带责任，一定要引入这三个维度 这三个元素，而且并且要通过三个步骤逐一实现，是哪三个步骤呢，给大家分享一下。
首先第一步，打造高绩效的员工团队要提高人才密度，鼓励互相反馈引入坦诚文化，通过取消休假差旅以及报销制度逐步取消管控，第二步支付市场最高薪资，进一步的提高人才密度，增强企业内部的透明度提升坦诚度，通过取消决策审批取消更多的管控，第三步通过员工留任测试实现人才密度最大化，通过反馈循环实现最高坦诚度，通过情景设定取消多数管控，就是他用这三步，完全就把网飞公司打造成一个，这样的一个公司，接下来就是这本书的核心了，我们来感受和领略一下，里德是如何把网飞公司，打造成一种自由与责任的，那当我说完这三步的时候，很多人是不会觉得很震撼，甚至觉得一步比一步更厉害，那他为什么会有这样的想法呢，他是怎么想到了要提高人才密度，怎么想到了要坦诚度。
怎么想到的要取消更多的管控呢，我给大家举个例子，他遇到这样的一个问题，就是在2001 2002年的时候，当时公司出现了经济危机，整个全球都出现了经济危机，他公司也出现了经济危机，于是他不得不做一个决定，这个决定是什么呢那就是裁员，当时他的公司有100多个人，他裁了三分之一最后留下了80个人，当他裁的时候说实话他挺舍不得的，他觉得这些员工也很忠诚，而且个个都挺合格的，当他把他裁了之后呢，他甚至有时候担心，人数少了这么多会不会影响正常的进度和进程，他正在担心的时候，后来突然发现了一件非常神奇的事情，那就是虽然裁了三分之一的员工，但是剩下的80人完成工作的质量更好，而且速度更快，所以当时里德就觉得很神奇很奇怪，为什么会发生这样的情况呢，对不对，然后后来他去查各种各样的资料，然后甚至去问了更多的公司，然后他甚至是做了这样的试验。
首先呢他自己公司的团队对吧，他自己安插了两个卧底，这两个卧底是交代好任务的，干嘛呢，就是你俩上班的时候不能够认真工作，要干嘛要摸鱼，趁老板不注意的时候，你要表演的真一点，趁老板不注意的时候，是打游戏还是看电影还是看小说都行，反正就是摸鱼就可以了，后来他们发现这两个摸鱼人的存在，导致整个团队的进度整体下滑，所以当时里德就突然明白一件事情，明白一件什么事情呢，他明白，原来公司里的团队如果有摸鱼的存在，如果有积极性不足的人存在，如果有成绩表现差的人的存在，会拉低整个团队的效率，所以他通过这一点他想到了一个办法，就是如果说有业绩不好的人，如果有不积极有负能量的人存在，会拉低整个团队的效率，那意味着，我如果清除这批人是不是可能会提高，公司的效率提高工作的效率，于是他就正儿八经尝试去干了，提高人才密度。
就是在我公司合格的人是不要的，如果你的工作做完之后，我们领导看完觉得嗯不错还可以，就这个时候如果有这个表现，就直接开除你第二天就收到了一个解雇单，什么样的人可以留在这家公司呢，就拿到作品之后，连连称赞太好了太棒了，你是怎么想出来的，这个方案简直是绝了，这个作品简直是绝了，只有这样的员工才能留在这样的公司，所以这个就很难想象很难想象，所以提高人才密度，他后来发现了一个神奇的现象，这个神奇的现象是什么呢，就是顶级的人才到底需要什么，仔细听顶级的人才他到底需要什么，很多人认为顶级的人才需要豪华的办公室，需要免费的午餐，需要更好的福利和待遇，但其实这些都不是，里德发现，顶级的人才需要的是，他身边充满着跟他像他一样顶级的人才，他可以自由的发挥自己的才华，可以任意发挥，可以跟一群跟他有正能量，有志向有梦想并且有事业心有成就感的人，共同一起完成一件伟大的事业，他们根本就没有996的想法，他们也不会有摸鱼的想法，而他们更多是在精神上，在实现自我人生和价值上，这样的一种顶级的人才。
他发现优秀的人才最喜欢这个，这是优秀人才最喜欢的标准之一，所以当时我看完之后我就在回想，确实真的是这样，你比如说在我们公司，每一个部门都有那么少部分的比较优秀的人，他们给我的表现真的是这样子，他们不在意你公司是大公还是小公司，他们也不在意你的工作环境，是不是甲级写字楼还是农民房，他们不介意的他们介意的是什么呢，他们介意的更多的是，他给我们抱怨最多的是什么呢，抱怨的最多的是老板这个人感觉工作效率太慢，你要不要把它开了，或者是抱怨说，我跟他们说话步调不在一致，我的想法他们根本跟不上呀，后来我发现真的是这样子，顶级的人才他们更在乎这个，所以当里德提高整个公司人才密度的时候，就所有的顶级人才都非常的喜欢在这个环境中，跟聪明人在一起工作办事效率高，跟聪明人在一起说话就是方便就是简单，然后跟着一群有情有义有共同志向的，同事一起做一件伟大的事业，那简直是人生最大的欢喜，最大最开心的事情，所以你就知道了什么要提高人才密度。
请问如果你公司都是这样顶级的人才，你需要给他做绩效吗，请问如果你公司都有这样顶级的人才，请问放多少天假，你介意吗对不对，为什么因为他放假难道就不工作吗，这样的人几乎满脑都是工作，其实他在不在公司都无所谓了，对不对，你可以发现在你公司的管理者，在你公司顶级的人才他有996的区分吗，他虽然已经下班了可能他满脑子还依然是工作，所以我想告诉你，所有的管控都是要求的那些不顶级的人才，而真正顶级的人才就像你老板本身一样，请问你需要人管吗，你请问你需要规章制度吗，你根本就不需要，是不是，所以优秀的人才只会被这些束缚，怎么样给压抑只会被这些束缚所管控，只会让这些优秀的人才放不开手脚，不能大展拳脚，所以人才就会流失，所以当这些人才流失的时候，请问会有好的创意吗，怎么可能会有好的创意，不会有好的创意。
所以网飞特别流行一句话，叫做什么呢叫做，网飞把每一位员工都当做一个成年人看待，什么叫都当做一个成年人看待，就是你是一个成年人了，你要为自己负责任，对不对，你工作不是为了给老板工作你是为了给自己工作，你每天到底是认真努力工作还是摸鱼，你自己做决定，对吧，然后报销公费也是一样的，你报销公费你有没有站在公司的角度去考虑，你是在私利为自己谋私，还是为公司谋利，还是为了公司更好，对不对你是一个成年人，而且在做决策的时候，不是什么决策都要让上司领导做决策的，很多做决策你完全可以做决策呀，因为网飞认为一个人只有在做决策才能成长，对不对，成年人跟孩子最大的区别是什么，最大的区别就是敢不敢自己做决策。
为什么很多孩子，长大之后他学习成绩很好但长大之后依然很废呢，就是因为他不敢自己做决策呀，我见过很多很多我们学员的孩子，他的父母不会教育他，所以导致孩子废了，就只是学习成绩好，更不敢做决策，你想一个清华北大的孩子，买个衣服还要打电话问他妈，妈你看这件衣服能不能买，就买个衣服都不能自己做决策，你觉得他是成年人吗，对不对，甚至是谈个女朋友谈个男朋友都要问，爸你看这个男朋友这个女朋友行不行，对不对，你当然可以问他意见是没有问题的，但做决策拍板这个事是谁来干的，是你来干的是成年人应该来干的，就是在网飞看来，优秀的人才都是成年人，都是能够给自己做决策的人所以，你给公司拉合同，拉项目怎么办，你自己要做决策呀，这事你能不能干呀，所以有一个人，所以当时所有从别的公司，来到网飞公司工作的人都非常非常的，不敢接受网飞的这种规定。
你比如说有一个刚从微软跳槽过来的一个人，他为公司谈了一个合作，价值300万美金，然后谈完之后就请教领导，说领导你看这个合同可以谈吗，领导说你给我讲什么你自己确定就行了，你自己定就行了，只要你觉得这个单可以，你马上向那个公司的法务汇报，公司法务马上给你盖章，就这么简单绝对不通过审核，绝对不用看审核完全尊重你的决定，这个人傻了你知道吗，这个人说300万呐，好紧张呀300万美金呐，说我在我原先的公司，5万美金都要向我的领导申报，在这里难道眼都不眨一下吗，这太不可思议了太不可思议了真的是，太夸张了你知道吗，他说我们可以想象下别说五万美金，现在的公司五千块你敢不敢让员工做决策，你都不一定敢，500块其实都要申报一下的是还是不是。
所以你就明白了网飞这家公司有多么的厉害，有多么厉害，所以里德发现，提高人才密度是解决一切的核心一切的问题，只要人才密度不断的上升不断的上升，他能想办法想尽一切的办法，把全世界最顶尖人才拉到自己的公司，你告诉我还要什么绩效管理，你告诉我还要什么休假不休假，对不对，你告诉我还需要怎么办呢，因为这些顶级的人才你只要给他们自由，然后同时你又能找到一些非常，具备具有责任心的人他们一定会把工作做很好，而且当做到这样程度的时候，网飞的公司业绩是嗖直线上升的，就上到什么程度爆炸式增长，因为为什么，因为对于一个创意型的公司而言，什么最重要，不是浪费个机票，不是浪费个酒店，是吧，不是一定要996上班，是什么是创意灵感最重要，就是我们要知道这个工作是有区分的。
首先易发老师分享这本书，并不是想告诉大家我们所有公司都要这么干，我讲的每一个东西，只仅供参考，然后呢因为每个公司性质不一样，你举个例子，你说富士康的公司，你说富士康公司一个员工天天打螺丝的，你能给他放假吗，你给他放假公司不就倒闭了对不对，所以像富士康这种操作型的公司，你肯定不能这么干，因为要的就是你的体力，所以你就必须天天要打螺丝，你必须要天天只做一件事情，因为你做的就是重复性的操作型的活，你必须要好好上班，然后他的上班的时间跟产出是成正比的对不对，但是创意型的公司不一样，创意型的公司他要的不是，你天天憋在公司996你就能把创意想出来，是吧，不是天天要求你这个规章制度那个规章制度，你就能把好的想法好的idea，好的注意就能想的出来的，你不一定。
所以网飞的老板要求什么，要求公司的所有伙伴，第一放假时间自己说了算，你说老板我今天想休假你去休吧，你说老板下个月我不来公司上班，就不用来了，照样给你带薪休假，你说老板我明天可能要出趟国，去这个国家找找灵感，你去吧，就是这么爽，所以当时网飞公司为什么，当时所有的人才蜂拥而入，这种福利这种自由，你告诉我哪种人才不向往太向往，这就是提高人才密度，就是因为遇到这些事所以他想到了这个办法，想到这个办法让公司做得更好，所以这本书我分三个板块来去讲，第一板块叫做打造自由与责任的企业文化，先打造，第二步叫做迈向自由与责任的企业文化，第三步巩固自由与责任的企文化，刚才易发老师讲的提升人才密度是从打造开始，为什么要提高人才密度，以怎么样提高人才密度，刚才我分享给你了，你们有没有感觉震不震撼，别着急我们接下来往下走，这是第一板块的提高人才密度。
接下来我们进入第一大板块的第二个，提升坦诚文化，就为什么要提升坦诚文化呢，首先我们可以想象一下，就是你觉得在一家公司如果大家都不坦诚，然后大家对某个人或者对公司某些行为，有好的想法好的建议但却憋在心里不说，然后甚至是发现公司有很多不太好的事情，也憋在心里不说，发现领导老板也有不好的行为也憋在心里不说，你告诉我，这家公司会走的越来越好还是走的越来越不好，那答案是肯定是越走越不好对吧，但问题是，你敢说吗，我相信大部分公司员工是不敢提意见的，也是不敢说的对不对，为什么呢，因为怕说了有问题呀因为怕说错话，因为怕说了领导不开心，因为怕说了老板不开心，所以你会发现大部分公司是什么呢，大部分的公司就是以领导以老板马首是瞻，领导说什么就是什么老板说什么就是什么，领导喜欢什么就是什么老板喜欢什么就是什么，对不对，就所有的领导者甚至是所有老板都会，陷入一种现象那就是皇帝的新衣，大家都听过这个故事吧。
所以有一个奸臣呢告诉皇帝，说我今天给你带来一个宝物，据说只有全世界最聪明的人才能看到这个宝物，是什么东西这一件非常漂亮的衣服，来穿上，然后他就装模作样拿了衣服穿上，皇帝一看傻眼了，啥呀啥也没看到呀，然后回来又想到这句话，这个奸臣说，全世界最聪明的人才能看到，所以这个皇帝就装模作样的说那穿上吧，就穿上，然后奸臣还问有没有感觉，皇帝说有感觉，然后当皇帝赤裸的走到大臣面前的时候，奸臣又在说了，皇上现在穿了一件非常非常了不起的宝物，据说只有全世界最聪明的人才能看到，你们觉得皇帝穿那个衣服感觉怎么样呀，所有大神们开始附和，真的是太好看了真的是太漂亮了，这个皇帝还真的觉得自己，穿了一件非常非常好看的衣服，直到有一个小孩出现，这个人怎么什么都没有穿呀，然后才揭穿了这个谎言，这个故事告诉我们什么，就告诉当一个老板位高权重的时候，他很难听到有效的甚至是对他有用的，是真实的一些说法和想法他都听不到，这就是皇帝的新衣。
所以我们连家庭都如此，请问我们出来在外打拼，我们有时候对家庭坦诚吗，不一定坦诚，为什么呢，因为有些人可能只报喜不报忧对不对，所以里德在说，如果一家公司想要发展长久并做得更好，一定要接入坦诚文化，一定要让大家鼓励大家积极的，勇敢的把最真实的想法说出来，不管是对还是错你先说出来，对不对，你说出来之后自有评论自有衡量，我没有采纳是我的问题但说不说是你的问题，对不对，然后我们可以想象到，其实我们所有人都知道，这样的公司你告诉我文化好不好，这样的公司大家开心不开心，当然开心，但是你告诉我实现难不难 太难了，难在哪里。
难在它跟人性是有对抗的，可能很多人会想到说，提建议真的能接受吗，我说他的不好他真的认可吗，他会不会生气反而炒了我呢，把我炒鱿鱼了呢，很多人可能会这么想是不提建议的，是也不提任何想法对吧，甚至是有人会说，那我当众提建议他会不会不开心呀，为什么，因为通常忠言逆耳，通常说一些不好的事情，虽然我每个人表面装着说，你一定要提好的建议好的建议，但当说到自己不好的时候，还是说实话心里有那么一点小小的不开心对不对，甚至就是有一些格局小境界低的人，他会怀恨在心，就是会存在这样的现象，所以很多公司这个很难推行下去，包括里德作者自己在推行，提高坦诚文化的时候也很难推行下去，因为确实跟人性有冲突，但是后来他还是坚持想办法落地了，具体怎么落地的我们后面继续看。
但是我想告诉大家落地到一个什么样的程度，落地到一个程度那就是，这家公司具备了一个坦诚文化，他们形成了一个习惯，这个习惯是什么呢，我可能几天没有见你了，但是我前几天，我就发现你工作上有一个问题想要给你提建议，随时往这一坐，那个我给你提个建议，然后身边的任何同事都可以随时坐在你身边说，我给你提个建议，甚至是可以给老板说我给你提个建议，给领导说我给你提个建议，而且没有任何人反对没有任何人会不开心，甚至是你在演讲的时候，我觉得你的演讲方式有点不对，我可以立刻举手说，我给你提个建议。
话说在2019年5月的时候，当时在美国的晚报中写出这样的一篇文章，这个文章的是网飞的一个员工写的，这个人叫做特德，他是公司的首席内容官，他非常注重这种坦诚文化，他说他曾经吃过这样的亏，他说他以前在另外一家公司去做的时候，就发生过一些这样的现象，就在网飞这家公司，坦诚可以达到一个什么的境界呢，就是我们可以想象这样的一个场面，有一天一个新员工，然后刚刚进入一家公司，然后呢这个新员工呢，会说在过去工作当中一切都取决于，老板喜欢谁不喜欢谁对不对，如果你给老板提意见，或者在众人面前跟老板闹分歧，你的前途就毁了，你发现你自己就会从此遭到冷落。
他说有一次，他刚来网飞工作的第一天，心里处在高度的戒备当中，试图找到新公司的处事方式，和做事的原则和方法，上午十一点的时候有一位伙伴，就是这个员工参加了他上司特德的一个会议，在我看来呀，他是这家公司的超级巨星，他手底下有15名不同级别的员工，就在他发言的过程当中呀，他亲眼看到有一名比他低四个等级的员工，直接打断了他的话，对他说道，特德我想有些东西你搞错了，你对这个许可交易有误解，那个方法行不通，特德很坚持自己的观点，但那个家伙也没有退缩，也坚持自己的观点说，说这个方法行不通，你一定搞错了，我们需要直接与索尼公司的人见面，对一个新员工来说他说我简直不敢相信，这样一个低级别的员工，敢直接在大庭广众之下公然顶撞上司，根据我以前的经验，出现这样的员工，大概率会自毁前程甚至是会被辞退。
但后来他遇到的事情完全震惊了，会议结束之后，特德站起身来把手放在那个家伙的肩膀上说，你提得太棒了，你说的这个事情呀我要好好的深思深思，有可能你说的是对的，我要小心处理这件事情，他说当我看到他们会议结束之后，出现这样的现象的时候我整个人都吃惊了，说难道可以这样子的吗，难道可以这样子的吗，所以他就去问这个特德说，你为什么这样子呀，他在公然场合下挑衅了你，你难道没有记恨于他吗，特德说不是因为我们公司有坦诚文化呀，我们公司坦诚文化的第一条就是什么，如果你发现有哪些地方不好想提建议，请立刻提建议，只要你不提就视为对公司的不忠，然后给这位新人大开眼界长了见识，后来他也成为了一个敢提建议的人。
那么提建议是不是你直接提就可以呢，当然不是，他们刚开始在执行的时候也犯了很多错误，因为有的人以一己之私想要报仇提建议，甚至是，会有很多不好提建议的方式很伤对方的心，所以呢，所以里德在网飞公司，在这一块儿深刻研究怎么样提建议，怎么样能够更好的提建议，他们研究了提建议的几个方法几个准则，然后我下了很大的功夫，指所有的新人加入公司，都要进行长达很多天的培训，专门培训如何跟人相处如何给人提建议，ok然后呢，如何给人提建议，具体呢怎么去做，我们等到下一个板块再跟大家分享，因为我们第一个板块只是迈向自由与责任。
到第二个板块才是打造可以做得更深入，当提升很多坦诚的时候你会发现工作更顺利了，员工吸引更深了，也没有更多委屈了大家积极发言，积极提出自己的想法，所以以前我讲课的时候经常会讲到这样一句话，我说领袖比的是什么，领袖比的就是谁能够集众人之智慧，集众人之能力谁就能成为一个伟大的领袖，那如果连真话都不敢说，请问你怎么集众人之智慧集众人之能力呢，你根本就做不到，所以你明白提升坦诚的重要性，第三个叫做解除更多的管控，其实刚才我有跟大家分享过，为什么要解除更多的管控呢，就是因为管控这件事情不利于创造型的人才发挥，所以我们的公司分为两种型的公司，第一种是操作型第二种是创意型的。第三种是操作加创意在一起的，那请问这两种员工的管理方式要不要一样呢。
他其实完全是不一样的，你比如说我给大家举个例子吧，我们第一个取消的什么呢，取消的是固定的工作时间，因为在里德看来，这种创意型的公司绝非是996，绝非是一个听话的好孩子 就能够做得很好的，对于一家创意型的公司什么是最值钱的，创意是最值钱的，所以当时里德就宣布，只要你能完成工作，你可以任意休假，你说是明天休假想休几天就休几天，你说去哪休假就去哪休假，请问一开始执行的时好不好执行，不敢呀，那怎么办呢，当时里德宣布高管带头休假，我们可以想象一个这样的场景，有一天你作为一个员工急匆匆的来上班，快迟到了快迟到快迟到了，结果到了公司发现一看，没几个人是不是，点名的时候这个人不在，点名的时候那个人不在，然后甚至是可能连人都没有点名，你问这些人都去哪了，然后旁边有个人告诉你他们都去度假了，你问什么时候回来 不知道，工作半个月可能一个月对一次就可以了，就是这样的一个工作的情况。
就是想象的到确实是这样子，你说一个演员，他憋在办公室里怎么可能创造出很好的作品呢，一个画家只在办公室里待着，怎么可能画出美好的画呢，是不是，一个做文化影视娱乐的人，他只有出去才能有更好的灵感，享受更好的生活是不是，那很多人说出去他万一真的就去旅游了怎么办，他不努力工作怎么办，你别忘了请参考第一条，提高人才密度，顶级的人才是不会混水摸鱼的，因为顶级的人才他不像很多庸庸碌碌的人才，他工作只是为了赚钱，然后只是为了赚钱养家，顶级的人才，他更多是在赚钱的同时要满足自己的精神需求，这个精神需求就是成就感，他做的也一定是自己喜欢工作的事情，所以这种顶级的人才是没有这样的想法的。
你就比如说举个例子就好像老板一样，老板今天去旅游了你觉得老板会不工作吗，老板今天虽然没有去公司，你觉得老板今天他的心没有放在工作上吗，他依然放在工作上呀，因为每一个人都认为自己是这家公司的老板，每一个人都认为自己应该对这家公司所负责任，每一个人都非常的希望，做出一份非常伟大的产品，能够流芳百世能够为公司所用，能够成为这个行业的顶尖，这就是提高人才密度，人才密度一旦提高，这些管控慢慢都可以取消，甚至可以取消到什么程度呢，取消差旅和经费的审批，对不对，很多时候很麻烦呀，有些公司就是这么把人才逼走的呀。
你比如说有一家公司就像我刚才说的一样，报销只报销车费，租车费和打车费只报销一个，但是突然出现了这样一件事，他到了当地租车工作，但是呢因为晚上要陪客户喝酒，酒驾是不能够开车的，对不对，所以他把租车停下了，于是他打车回了家，回家之后过了一段时间来到公司报销，结果财务就因为这件事情的规章制度，迟迟不给他报销打车的钱，他很生气，而且迟迟等待迟迟都没有给到结果，于是这个人最终做了个决定，辞职是吧，如果连这样的事情我一心一意为公司省钱，对不对，如果这样事情还不给我报销，我觉得我太冤了，我觉得我太委屈了，尤其是越顶级的人，越是个人才的人他越能不能受伤的委屈，他越受不了这样的委屈，所以当里德看到这一点之后，他给自己做了个决定，这个决定就是在我公司的人才，千万不能因为这些愚蠢的决定，愚蠢的管理政策而让我的人才陷入流失的境地，所以取消取消咱就取消。
那很多人说，难道没有为己谋私的人吗，怎么可能没有为己谋私的人呢，肯定有当然有不要着急，我们下一步到第二步的时候，再看一下，网飞这家公司是如何一步一步解决这个问题的，好，第一个板块我们讲到了，迈向自由与责任的企业文化，第二阶段我们开始正式更加深入了打造，自由与责任的企业文化，怎么样提高人才密度呢，首先我们要知道一个理念，那就是人才之间的区别到底有多大，尤其是对创造型的人才而言到底有多大，来各位你们觉得一个优秀的人才多少个人顶得上，在里德看来一个优秀的人才多少人都顶不上。
我们都经常听到这样的一句话，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，但请问事实是这样的吗，事实是三个臭皮匠真的能顶的上诸葛亮吗，那刘备手下也有几万士兵的，请问哪一个能顶得上诸葛亮，你就是把这三万人聚在一起，能不能顶得上诸葛亮，别说三个了，三十个 三百个 三千个 三十万个 三百万个，也不能顶得上一个诸葛亮，所以我们经常有讲过这样的一句话，千军易得一将难求，所以在里德看来，一个顶级的人才大于一些庸庸之辈，在里德看来，我雇三个人每人月薪一万的工资，我不如直接请一个月薪三万的顶级人才，来为我工作，我举例子比如说一个广告创意，你花优秀的员工三十万的工资聘他，来给你做一个广告创意，和你花十个庸俗的顶级广告创意，每人3万的工资来做广告创意，你告诉我，他们之间的结果产生的差距将会有多大呢，我来告诉你，十个庸庸碌碌的广告创意工作人员，他们创造出的广告的效果和反馈，可能石沉大海蜻蜓点水，但是一个顶级的人才，他可能的广告创意立刻在市场，在全世界掀起轩然大波，这就是区别。
所以在里德看来，一个顶尖的人才是超越千千万万的人才的，所以他觉得很多老板很傻，说你花一个三万块钱一个月的人不好吗，你为什么聘请三个每人一万呢，对不对，还增加管理成本，人多了而且还占公司的一个卡位，是不是，所以里德做的第一个决定那就是，用行业最高薪资比行业最高薪资还要高的薪资，给到这个最顶尖的人才 让他来我公司工作。
举个例子，比如说广告创意，其他行业给他5万我给他7万，高出百分之三十，甚至里德做出最夸张的事情是，可以超出两倍到三倍的工资，来聘你这个顶尖的人才 为我所用，但是他们公司竟然还有一个部门，知道这个部门是干嘛的吗，专门去打听像猎头公司一样，来做评估来做分析，在这个行业最顶尖的人才是谁，我要直接把他挖过来这是第一，第二然后帮员工做市场评估，为了防止这个顶尖的人才被别人挖走是不是，每年会教这个顶尖的人才，然后干嘛呢做一次评估，说这个刘总或小张啊，你觉得你这份工作你明年想提高工资吗，他说想啊，那你觉得你现在的工作水平值多少钱，他说我可能值一个月10万吧，你请问你觉得你一月值10万的根据是什么，来你告诉我哪家公司给你开过10万，你这样的你去猎头公司，你看猎头公司有没有人真的愿意花10万，把你这个挖走。
然后真的鼓励这个员工去到猎头公司对不对，然后如果真的确定有10万，来来来你不要走了 站那儿我明年给你十二万，就专门有一个部门是干这个了，甚至是专门有一部门哪怕不去找他，然后就通过自己的发现和准确的数据，然后在整个全行业做调查，去做每个公司做剧作品 竞品 做分析说，做人才盘点的时候，你觉得这样的人才具备这样的能力，在这个市场值多少钱，然后他们在一起评估了，评估有可能说这个人可能值五万一个月，在市场上他说那行，我给他六万一个月七万一个月，这就是里德对待顶级人才密度的做法，要开出行业的最高薪资，甚至是不惜一切代价更加珍惜的人才，甚至开出行业两倍甚至是三倍的薪资，你告诉我这些顶级的人才爽不爽，顶级的人才无非就要两个嘛，第一个是赚钱，第二个就是自己的事业成就，在一家公司既能赚到比其他公司，赚到还多的钱同时还能这么自由，同时又能施展自己的抱负可以大展拳脚，你告诉我这个员工还往哪跑，哪都跑不了，这就是里德给自己做提升人才密度第一个策略。
第二个策略是什么呢取消绩效，他说在绝大部分公司都要做绩效管理，给员工定绩效，定这个绩效定那个绩效，但是他说我们公司是取消绩效的为什么，因为绩效只能看到短期，大部分的绩效都是短期的，大部分的绩效不是长期的，因为顶级的人才一定有布局观，一定有大局观，一定是价值主义者一定是长期主义者，如果你给他给绩效他只会为眼前的利益，做那一些小小的一些改动和想法，会让顶级的人才不再有长期的长局观，只会看重眼前，所以如果你的绩效不是长久的绩效，我建议你还不如不做绩效，尤其是对于全行业最顶尖的人才而言，你给他做绩效就是毁了他，你给他做绩效就是毁了他的才华，你给他做绩效也是限制了他的发挥，把他从一个长远眼界的人变成一个短视的人，除非你定的绩效是长远的但说实话，长远的绩效太难定了，有谁能忍受长远的反馈呢，比如说我今天给你定个绩效，五年后你要做到什么结果我给你奖金20万，五年后，谁能等到五年后呢是不是，是不是等不到呀，所以他说如果这样干脆不如提高同行最高薪资，把绩效取消那自由发挥，因为顶级的人才不会在乎这些东西，所以他做的第二个策略就是取消绩效。
甚至有些公司还会做什么呢，给他打造非常舒适美好的环境，你比如说在华为就是这样子的，华为在广东东莞松山湖有一个漂亮的欧洲小镇，那非常的漂亮，面积挺大，据说比全球最小的国梵蒂冈还大三倍，我这个在2019年的时候还是2020年的时候，我亲自去到华为这个东莞松山湖，小镇欧洲小镇去参观学习，真的非常非常的漂亮，然后任正非打造了十多个城堡，然后大小比例全部都是从欧洲那些很多地方，一比一复制，为什么要做欧洲小镇呢不做个中国式的风格呢，因为很简单因为任正非聘请了很多，欧美顶级的科学家，有花有草有公园，那个水清澈见底没有垃圾是吧，那里养了将近2万个顶级的科学家和技术人员，就在这个地方工作，打造了非常舒适无敌的环境，干嘛呢，因为只有在这样的地方工作才有创意是不是，你以为要想研发芯片就靠钱就能解决，根本解决不了，所以这就是顶尖的公司为顶尖人才，做的很多很多不可思议的事情，里德正是用这三种方式，大大的提高人才的密度，和把顶尖的人才留在自己的公司，让自己的公司创意无限，让自己的公司的创意随时保持在，全球同行业的顶尖水准，所以网飞这家公司的业绩，直接起飞直接飞升。
第二那我们来看下他是如何打造坦诚文化的，首先打造坦诚文化有几个，有几个维度，哪几个维度呢，第一个叫做积极的提出真实的想法，第二个方式叫做开卷管理，首先我们来看第一个，如何提升积极的态度让员工说出真实的想法呢，刚才我在前面讲到了，为什么要让每一位员工说出最真实的想法，但是最真实想法会存在问题，什么问题呢，会存在一个问题就是，我在提建议的时候会不会引起对方的不悦，会不会引起对方的不开心呢，当然会引起不开心，那怎么做才好呢，那首先我们要知道网飞提出的，4A反馈准则。
什么是4A反馈准则呢就是，你如果要提建议你必须按照这个4A反馈准则，如果你没有按照这4A反馈准则，第一你不是网飞训练的好员工，第二你提的建议不对，有可能只是为了一己之利，如何去做呢我们来看一下，什么是4A反馈准则。
首先4A第一个A目的在于帮助，就是你如果要提建议首先要保证，反馈的目的必须是积极的，反馈不是为了发泄，不是为了重伤他人，也不是为了自己捞取资本，什么叫做不是为了发泄，突然你提建议了说，你这讲的什么吗，你分享的太烂了，请问你告诉我这叫提建议吗，不是 这叫发泄自己重伤他人，所以反馈必须是积极的，反馈不是为了发泄，反馈者必须清晰的阐述这样做，对他人和公司有什么样的好处，而不是对自己有什么好处，你在与外部合伙人会面时在剔牙，这样会让人很生气这是错误的反馈方式，正确的反馈应该是这样子的，如果在外部合作伙伴见面时，你不再剔牙，那么合作关系可能会让你觉得更敬业，我们就可能会建立更好牢固的关系，这个剔牙你可以想象到是一些不好的习惯。
第二个A，反馈应具有可行性，你的反馈必须说明，接收人可以做一些什么样的改变，比如说作者说我在古巴的那次演讲中，如果收到了是这样的一个反馈，说你在演讲过程中的做法与你自己的观点不符，那这样的反馈就是有问题的，而正确的反馈可以是这样的，你选取听众发言的方式导致了最后参与者只有美国人，或者这样说更好，如果你还有别的方法，让其他国籍的参会者也发一下言，那你的演讲可能会更具有说服性，所以说你的反馈不光是说他不好，尽可能的是你给他在提反馈的同时，同时给他给一个正确的行为标准，这样子对方可能会更好的去接受，否则你只是一味的指责一味的说他的不好，那当对方不知道怎么去解决的时候，请问你的反馈有效吗，可能并没有什么效果。
那么我们看三A，感激与赞赏，我们在收到批评时都会为自己辩护或寻找借口，这是人类的本能，我们都会条件反射的进行自我保护，维护自己的名誉，当你受到反馈时你需要，有意识的反馈这种本能并且问一问自己，我该如何去认真的聆听，以开放的心态去认真的对待反馈，既不辩护也不生气，还应该满怀欣赏和感激，就是很简单就是当一个人给你提建议的时候说，张总我觉得你有一个很不好的习惯需要改一改，说了什么什么不好的习惯，如果按照以下我的方法去做我觉得会更好，那大部分人听完之后会怎么样，大部分会为自己辩解 说哎呀，不好意思我觉得可能以前我做的确实不好，或者是说你这个想法不对，其实我正在改了，就是你不要说这么多的话，你就承认就可以了，然后表示赞赏表示感激，不要有一句维护解释，更不要表现出一句对这个提建议人不满，因为一旦有维护，有反抗有辩解，提建议人都会觉得很尴尬，下次就不会给你提建议了，对不对这是人性。
第4A接受或拒绝，再网飞你会收到很多人的反馈，你需要认真去听，同时也要认真的思考，不是每条反馈都要要求你照办的，但是必要向反馈者真诚的致谢，你的反馈者都必须清楚，对反馈意见的处理完全取决于反馈的接收者，对方给你建议了很多的问题，你不一定非要立刻按照他的方法去做，你采不采取他给你提的建议这是你的问题，但是不管你采不采取他给你的建议，你都要怎么样 积极的表示对他的感谢，对他的认可 ，因为只有这样的才会有越来越多的人，敢给你提建议，敢给你提建议而不是不给你提建议，所以这就是网飞用的4A式原则。
要告诉我们每个员工提建议应该怎么去提，这样子我们可以想象一下，如果通过这种正确的提建议的方式，那请问是不是被提建议的人，也没有压力了，提建议的人也没有压力了，久而久之坦诚文化是不是就形成了，当做完这一步之后别着急还有第二个维度，叫做开卷管理，什么叫做开卷管理，那就是坦诚文化不单是把，不单是可以积极的把心里的想法说出来，更重要的是公司的很多行为，也要让更多的伙伴了解，比如说我们举个例子，有一天你来办公室上班，当你路过会议室的时候，你发现会议室里面坐了很多人并且，房屋紧闭里面有听不清楚的窃窃私语，这个时候路过大部分的人心里会怎么想呢，这里一定有秘密对不对，然后甚至是有一天，甚至是有一天你正在开会的时候，把你支开了，说我们要开个会把你支开了你会怎么想呢，这里一定有秘密对不对，就是如果公司是这样的一个情况，那大部分人会觉得公司是有很多秘密在的，是不向员工公开的，公司是不够信任员工的。
所以里德认为管理的最高境界是什么，我以前认为管理的最高境界是什么，叫做谋万事谋全局，然后让这些人来帮你做事对不对，但是后来我发现不是，管理的最高境界是信任，完全的信任员工，完全的信任到底该怎么去做，我举个例子，比如说里德提出一个行动叫做阳光行动，什么是阳光行动呢，就是，他的办公室的门永远是开着的，除非他需要安静工作的时候可能要把它关闭，否则他的门永远是开着的，甚至是他的这个办公桌都没有上锁的抽屉，甚至是连抽屉都没有，这叫做阳光行动对不对，然后为了写好这本书呀，其实里德不光是自己分享了他自己的核心的干货，而且呢关键是还有人采访他了，其实是有写手帮他写的，有一次有一个写手采访他的时候，采访他讲一些公司秘密的时候，他以为里德会带他去到一些很神秘很安静的地方，但并不是，里德就随便带他去了一个办公区，有一个喝茶休息的地方，就在这里开始采访了，并且途中会有很多的员工不断的这个来回的走动，就任何人只要想听是完全可以听的到，里德讲任何的话任何的内容。
所以这个采访者这个写手就问他说，你为什么放在这里呢你就不怕有什么秘密吗，里德说我们公司没有秘密，我们公司完全开卷开卷管理，开卷管理到什么程度呢，开卷到管理是公开任何信息，比如说第一个公开每个人的业务流程，可以让所有人都知道每个人大概都在干什么，因为只有公开每一个岗位每一个人的工作流程，他们的团队配合才会配合的更加积极对吧，第二个他们公开财务报表，投入大量的时间和精力，教会每一个员工哪怕是基层的工人，都要详细的告诉他怎么看公司每周每月，每年的财务数据，就是他们清晰的可以看到公司每个月是赚多少钱，每年是赚多少钱，业绩是多少，就是当他们公开这个之后，每一个所有顶尖的人才，他们都能看到公司的成长和变化，他们每个人都是兴奋的都是积极的，并且他们都知道他们在公司的分量是什么，他们在公司能赚到多少钱，公司因为他们而改变了什么。
第三个让员工看到公司是如何不断进步的，他们的工作是如何发挥成效的，每一次的工作汇报每一次的工作开会，每一次的工作进步所有人想听的可以随意参加，随意去听，这就是开卷管理呀 公开信息，而且不但如此公开到什么信息呢，公开到一个非常夸张的地步，就是每家公司都有核心机密，是不能够外泄的对不对，我举个例子比如说你公司即将上市，请问要宣布公司上市的信息的时候你，告诉我是不是核心机密，你告诉我能不能开全员会，肯定不行呀，公司几个领导人知道就可以了呀对不对，但是在网飞这家公司不是这样子的，网飞这家公司，无论这家公司有多大天大的机密，在会议室的门永远是开着的，随时想进就进我正常开我的会，我需要什么重要的人物来听，其余的不管是员工还是领导，你随时想进来都可以听。
然后有一个员工，他好不容易在网飞这家公司干了半年，因为工作突出工作表现特别好，快速晋升了管理层，有一次呢这个里德就是网飞公司的副总裁，开一个非常非常重要的会议，然后在投影以上的打开的首页ppt，是这么写的，写的什么呢，说请保密，切勿公开，因为接下来公布的数据和信息，如果你公开了，有可能会进监狱，但是我希望请你能够保密，然后他们讲了公司整个的财务报表数据，然后讲了公司如果接下来要上市该怎么去做，讲了公司上市之后会有多少，会发行多少股票，会怎么怎么怎么怎么怎么样，就可以这么说吧如果一个员工知道这个机密，然后告诉身边的朋友，要在什么时候要买公司的股票能够大赚，都是完全没有问题的，但是网飞竟然敢公开这些所有的事情，既然敢公开因为他相信那句话，所有的员工都是成年人，我对待他们也对待成年人一样负责，而且不只是在信息上的公开，对员工的某些信息也公开。
我举个例子比如说，你和你的老板在总部探讨一个方案，这个方案如果一旦实施，肯定有好几个重要的经理可能会，要辞退他，这个时候辞退他的概率是50%，请问当你只是有了这个想法的时候，要不要很快的告诉这个员工呢，有两个选择第一叫做顺其自然吧，现在还不需要引起太大的压力，再说如果你今天告诉了这个项目经理，他有可能就会开始寻找新工作了，而你则会面临失去优秀员工的风险，是不是，甚至是就算他不去找工作，他接下来的工作中也将会进入焦虑可能，不太很好的去适应好的工作是不是呢，请问要不要选择这一条。
第二条折中方案，就是你担心有一天你的员工会毫无准备的情况下，突然被解雇，但你又不想无缘无故的让他们虚惊一场，于是你暗示他们说公司可能会做一些调整，但不明确告诉他们具体的调整内容，如果你听到另外哪家公司在招聘项目经理，你就装作不经意间将招聘公告放在他们的桌子上，这样在事情还没有发展到不可挽回的地步之前，他们可以考虑做出其他的选择，请问这种折中的方案你会选择吗。
第三告诉他们实情，你让他们坐下来给他们解释，告诉他们现在所从事的工作，有可能在接下来的六个月之内，有可能会解雇你，但也有可能不会解雇你，但是今天公司有这样的一个想法了，仅仅是想法还没做决策，就在这个时候就要告诉他不隐瞒事情，并且认可他们的敬业精神，并且也告诉员工你可以随时做任何的决定，来各位你们觉得123这三种回答，你会选择哪一种，我相信绝大部分80%老板或领导，都会选择折中方案对不对，甚至是选择顺其自然同意还是不同意，但是作者，但是网飞的价值观就要求怎么样呢，你必须选择一个正确的答案那就是c，直接告诉他们实情 为什么呢，因为里德说苹果车摇摇也无妨，没有人会想听到自己失业的信息，出现这样的变动也总会让人感到不安，甚至会有一些痛苦，即便从一个部门调到另外一个部门，都会让一个人会不太适应，都会有焦虑，更别说辞退他了，但是里德告诉自己，我们坚守自己公司的企业文化，我们把每一个员工都当成年人看待，信息是没有好坏之分的，就看你怎么选择，我大方诚实的告诉你 你自己决定了，你自己决定就这样子。
你如果你想建立一种透明的企文化，却又不打算把这样的事情第一时间内告诉员工，其实你就是伪君子，是不是，所以我的建议是尽可能的去实现信息的透明化，大步向前，苹果车摇一摇没有关系，一些苹果可能会这个被撞伤，还有一些可能会被摇出箱子，但都没有关系，因为一旦事情平息之后，所有的员工将会更加的信任，这就是网飞所推崇的事情，你再比如说我再给你举个例子，遇到这样的事情你该怎样去抉择，有一个公司的高管，他呢在公司工作了很多年好不容易赚到了钱，在公司附近想要买一个非常非常心仪的房子，这个房子他已经看了好几个月了，他正准备首付想要拿下的时候，你知道这个员工的情况，然后呢这时候有个不好的消息告诉他，他很有可能将会被辞退，你告诉我请问，请问有50%的状态下要辞退他的话，请问你要不要辞退。
放在你面前的依然有几个方式，第一个就像刚才一样，顺其自然，第二选择折中方案，第三立刻告诉他，要把他辞退，有可能会被辞退，很多人可能会说那不着急吧，对不对，不着急吧，那再等一等，但里德还是那个想法，我们有这个想法的时候就要立刻告诉这个员工，因为他是成年人，他自己判断这件事情到底怎么样，好了结果呢，这个员工第一时间内知道了这个信息，他也感谢公司的透明，所以这个员工从此就变得很焦虑，然后呢最终没有决定买这个房子，因为他也怕被辞职，如果一旦辞职的话他月供供不起，于是呢他心爱的房子看了几个月被别人买走了，但是三个月过后公司告诉他，您继续胜任，您将不会被辞职，各位你告诉我这样子提前讲出来对他是好还是坏呢。
很多人可能听到这里会觉得，那对他太坏了吧对不对，但是我们有没有想过，如果他真的买房子了，你告诉他辞职了，他请问没有钱付首付怎么办，请问没有钱月供怎么办，所以对于里德而言网飞公司坦诚文化信息透明，第一时间内要告诉我们想要做的事情，信息没有好坏之分，你作为一个成年人应该懂得自我判断，你不要怕，虽然产生不好的影响，但是你的员工将会更加信任你，这就是网飞做的决策呀，所以刚才易发老师讲的那两个案例，就充分的说明了，透明文化对于企业的重要性，信任之间都是相互的，保持绝对的公开 绝对透明 绝对的相信，这就是这家公司所要信仰的所要坚守的，我们可以想象一下，提高人才密度，全行业最顶尖的人才都在这里，开最高的工资给最高的自由度，然后怎么样他们又在这家公司，能自由的跟他身边一同充满斗志昂扬的人，去一起工作是一件多么开心的事情，并且又这么的坦诚随便建议，而且不伤人，同时公司的的信息又这么的透明，你告诉我哪个员工想从这家公司离开呀，所以网飞就用这种方式收集了全球最顶尖的人才，来到他的公司。
那接下来在注意，你以为就结束了吗没有结束，你别忘了还有第三个叫逐步的取消管控，取消哪些管控呢，第一个就什么呢，休假 领导带头休假，领导不带头你说谁敢休假呀是不是，你可以给自己限定一个时间，是休三天 休一周，还是休半个月还是休一个月还是休两个月都没有问题，但是你前提就是，你们一个团队一定要做好，半个月还是一个月还是五天还是三天，要对一次的工作仅此而已，你可以不用在公司工作，你想来公司就来公司你不想来公司就可以不来公司，带头休假，因为只有领导在带头休假员工才敢休假。
第二把更多的决策权让给在战火面前的员工，比如说里德公司出现一个这样的事情，在公司刚创业初期呀，他们的管控还是非常多的没有取消很多管控，有一个员工呢他发现了dVd租碟片的市场，他说最近有一种题材的影视非常的火爆，我打算租900张这样的碟片，买900张这样的碟片可以租出去，可以让更多的人租碟片，我们可以从此获利，然后里德说我当时作为领导，我是特别讨厌特别不喜欢这个题材的影视的，所以我当时就说900多，太贵了吧 太多了吧 没有必要吧，我觉得像这种题材60张碟片就够了，于是没有办法，这个员工呢就只买了60张碟片，后来让人没有想到的是什么呢，没有想到是，结果这种题材大卖特卖，很多人都租这种碟片，但结果却断供，没有货可租，损失了一大批的收入。
当时里德就表示说，很多决策真的不是领导做的，什么人能做呢，在前线作战的决策应该把决策权，交给前线人，因为只有前线才懂这个决策对还是错，哪怕做错了要不要关系，没有关系为什么呢，因为他做错一次决定，他锻炼了他，他下一次做决定将会做得更好，而像我们这种领导远离一线远离战火，我们很难做出正确的决策，所以适合什么样的岗位就要做什么样的决定，你是做老板的，你做的决策一定是跟战略有关系的，因为你更懂这个，你就在这里是工作的员工可能不懂，但是如果一个基层的员工正在做市场的，你可能要把更多的决策权要交给基层的员工，因为他们就天天在一线中，他们更加了解一线的员工，一线的市场是什么，所以他们做的决策将会更加的精准，哪怕做的不错，哪怕做错了没有关系，他们得到了锻炼的机会。
第三还取消什么管控呢，还取消了报销制度，什么叫做报销制度呢，就是你出差你可以根据任何情况，你做出你自己的购买和报销，举个例子，你觉得这个客户今天要带他喝茅台，那么你就可以报销茅台，如果你觉得这个客户只适合喝200块钱的酒，你就带他喝200块钱的酒，你觉得你这一次适合住五星级酒店，你就住五星级酒店，如果你这适合住200块钱的宾馆，你就住200块钱的宾馆，你觉得这一次出差适合坐头等舱，那么你就果断的去买头等舱，如果你觉得这一次只坐经济舱就可以了，你就坐经济舱，取消公差差旅的很多审批的制度。
其实在这个时候，网飞做了很多困难的走了很多弯路的，一开始说你们随便吧，只要你觉得合适就可以了来你告诉我，请问有一些人会非常的诚实对不对，但是你告诉我有没有一些员工会为自己谋私利呢，当然有，可能只是一个普通的出差就给自己定头等舱，可能就是一个普通的出差给自己定五星级酒店，财务看到会不会生气老板看到会不会生气，当然生气，那怎么解决这个问题呢，于是这个里德说，这样不行，你们这种花钱的方式给公司蒙受损失，我做个决定，就是不能想怎么花就怎么花，必须要有标准，标准是什么呢，标准就是你是什么样的花钱方式，你就给你的花钱方式去花，就是你觉得应该怎么样，不要给自己谋私利，然后呢就开始实行 实行的一个阶段，并且提出检查，我会抽取10%的审批报告，我会审核去问你，你为什么这样花这样花的目的到底对不对。
然后又过段时间之后还依然发生了很多事情，有些人确实很节俭，但有些人还是不够节俭，为什么呢，并不是他不想为公司节俭而是，有一些员工他真的就是月光族，他真的就花钱大手大脚，后来网飞又做了个决定做什么决定呢，做了个决定就是，所有花钱的时候请站在公司的利益上花钱，就是你要报销这笔费用，你要说清楚你为什么要花这笔费用，你把你的理由写到这里，公司可以给你第一时间内报销，但是报销完之后我要审批，如果你花的钱，是有存在谋私行为，你将会被立刻开除，你将会被立刻开除，所以这个时候这个方法就不对了对不对，这个时候就变得更不一样了。
以前你为你自己花钱方式的时候请问，这个时候虽然很多人很节俭，你告诉我很多人很节俭对公司好不好，不一定好呀，为什么员工节俭对公司不一定好呢我举个例子，比如说你公司的员工，这个要很紧急的时间，要坐十几个小时的飞机去谈一个非常重要业务，可能落地马上就要见客户，那这个时候你如果按照自己的生活习惯，如果他是一个节俭的员工，他可能就真的会买经济舱，他可能甚至会买很差的一个，这个休息的地方是不是，以至于他下了飞机之后，他精力还依然不能够很旺盛，可能不能够全心全意的去谈这笔单，有可能会损失这笔单，你告诉我这个节俭有必要吗没有必要，而为公司想去做消费的准则判断，就不一样了，你自己去判断是不是，你自己去判断你如果觉得你一下飞机，就遇到这个客户你为了防止你的精力要保持旺盛，并且这一单非常非常重要，能给公司带来不菲的价值，你就可以买头等舱，是不是。
所以在网飞会有无数个这样的培训，培训什么呢，情景培训会模拟，什么样的情况下你可以开五星级酒店，什么样的情况下你可以开茅台是吧，什么样的情况下你可以坐头等舱，什么样的情况下你只能坐地铁，什么样的情况下你只能打车，会有无数次模拟，对不对，培训 让每一个员工几乎都知道，并且会抽样10%，如果你是为自己谋私直接会开除，很多人说那老师谋私的太多怎么办呢，也是一样开除，里德说不应该为那一两个价值观不正人品不好的人，而放弃整片一些价值观更好的人，他说我们公司损失过，但是对于这些小小的损失，为了能留住全球的顶尖人才这又算什么呢，就不算什么，所以网飞正是因为用这样的方式，让网飞快速成为一家伟大的企业。
此时此刻听到这里，我不知道大家有什么的感觉，虽然这个公司的企业文化，和规章制度和管理方式不一定适用，但是我相信，我们可以在里面找到很多很多适用我们的方法，你做出微妙的调整完全可以呀是不是，所以网飞的企业文化就一个理念，是把所有的员工当成年人来看待，赋予他们更多的自由与责任，怎么去做呢，只需要做到三件事，提高人才密度，提升坦诚文化，然后逐步的取消更多的管控，因为顶尖的人才都不喜欢这些东西，顶尖的人才都喜欢什么呢，就在刚才我所分享的所有的案例当中。
我不知道大家听完此时此刻会有什么样感觉，我第一次看的时候是非常的触动的，非常有感受的，我也做了很多的决定，我也把公司想要做一些小小的区分，机械式的员工是应该做什么样的文化，创造型的员工又该做什么样的文化，基层员工和高管又有什么样不同的区别和要求，我觉得是可以认真的考虑一下的，那你听完有什么新的想法和决定吗，请写在日精进里，请给自己做一个决定，我相信这本书对你才会有帮助。
?当然还有第三大板块叫做巩固是不是，自由与责任的企业文化，我觉得这里就讲得更详细了，我觉得这个里没有必要跟大家分享了为什么，因为90%的公司是用不上的，如果你公司是做创意的，是小品 演出 影视 喜剧，或者是这个创意型的内容，我觉得你可以把这本书好好的买回去看一下，这本书一定会给你带来很多的灵感，我希望讲的这本书对大家有所帮助，每天只做三件事，读书思考与行动，我相信你的人生将会越来越美，我是张易发老师，下一次下一本书，我将与你不见不散。
解读《犹太妈妈不买玩具》
各位666书友会的家人大家好 我是易发老师，欢迎大家来到易发老师的讲书现场，那么今天跟大家带来的这本书，叫做《犹太妈妈不买玩具》，这本书不是很厚看起来非常的容易，但是如果说易发老师没有在看这本书之前，去过以色列 没有去过犹太人的家里，没有向犹太人学习，没有向犹太人的一些教育专家去学习，可能会不太理解这本书讲的内容，因为这本书它讲的很浅，但是就是因为我亲自去到了以色列，我亲自去到了犹太人的家里，向犹太的教育者请教过，所以这本书在我手里 可能看起来会更加的精彩，因为我会理解的更加的深入。
所以这本书也会讲给我们所有的父母，告诉你如何教育出一个智慧的孩子，也顺便教会你如何当一个智慧父母。
那首先这本书它的作者是一位韩国人，很多人会很奇怪，为什么韩国人会写这样的一本书呢，《犹太妈妈不买玩具》难道不是犹太人在写吗，但其实在我看这本书的时候，我终于才发现正是因为作者不是犹太人，所以他在跟犹太人打交道的时候，才会清晰的感觉到，他们这个国家或者是这个民族，跟犹太人这个国家这个民族 到底区别有多大，因为对于我们来说，可能是我们不乐意见到的 或者是我们抗拒的，或者是我们认为不对的，但是在他们看来，可能是一件非常好的行为和事情，那我们就会觉得马上就会显示差异化，所以她是一个韩国人去写的这本书。
为什么书名叫做《犹太妈妈不买玩具》呢，这里的玩具是什么意思，是不是指不能买小车车 不能买奥特曼，不能买皮卡丘，是不是这个意思呢，不是，这里的玩具讲的是，就是犹太妈妈不会让孩子陷入到奶头乐，就是犹太妈妈把所有的奶头乐的事情，就是说对于这个孩子本身没有什么教育意义，没有什么教育价值，或者是对他没有任何帮助没有什么成长的一些，奶头乐的一些行为，统称为这种类似的大玩具，是不允许的，比如说我们今天刷的短视频，比如说我们今天玩的手机游戏，比如说我们会有一些很上瘾的一些小游戏，对不对，那犹太妈妈是不允许的。
那犹太妈妈更喜欢教育孩子什么呢，更喜欢教育孩子四项能力，第一个叫做独立思考的能力，第二个叫做问问题的能力，第三个叫做有自己的主张，第四个就是从小培养金钱思维，所以作者当她的孩子去到美国学习的时候，她儿子的犹太同学的父母之后，他们在一起交流的时候，他们产生了巨大的纷争，和巨大的不可思议的事情，你看比如说犹太人的家庭里，不会为孩子买一些高价的玩具 对不对，也不会强求自己的孩子，一定要获取什么荣耀的成绩单，包括奖状 资格证 知识等等，而犹太人的父母呢，更喜欢的就是关心孩子如何获取知识的方法，以及对待生活的态度，以及在生活的习惯和一些具体的思维走向，这是犹太人非常非常关注的。
而反观我们看一下，在整个东亚的教育，不管是韩国 还是中国 还是哪里，尤其是我们中国，我们中国人的教育更喜欢看重孩子的什么呢，看重孩子的学习成绩，对吧，你一个孩子表现的优不优秀，体现在哪里呢，体现在考试能考多少分，一听这个孩子考试90分，鼓掌 太优秀了，一听这个孩子考80分也不错，一听这个孩子考60分，还可以吧 最起码及格了，但一听孩子不及格，完蛋了 那估计是挽起袖子就要揍了，就要开揍了 就要开打了，指不定就是男女混合双打，对不对，所以你会发现，这种现象在犹太人的家里是完全完全看不到的，他们认为不是说学校的知识不重要，他们只是单纯的认为，成绩不代表一切，如果拿成绩来衡量所有的孩子，那这是一件非常非常可悲的事情。
所以当易发老师第一次去到以色列的时候，第一次去到犹太人的家里的时候，去听他们分享对于孩子的教育的时候，我听到了一个不可思议的一种事情，就是什么呢，第一个就是，在中国我们更讲究是，所有的科目都要变得很优秀 对不对，比如说你的语文是90分 太棒了，你的数学是90分 太棒了，你的物理 化学 历史 政治都是90分，但是就是英语60分，那所有的父母都会做什么呢，都会做一件事，你英语偏科，要把英语补上来，不止是父母如此，就连学校的老师也是如此 对不对，如果是其他科目都很好，然后数学分数很低，觉得数学偏科 那就一定要把数学补上来 对不对，但是你会发现在犹太人的家庭不是这样子，犹太人的孩子他们的教育方式完全不同，他们不同在哪里呢，如果数学和语文，然后数学考得非常好 语文考得非常差，那犹太人的父母会怎么说呢，那你就把数学好好的学好，学到顶尖 成为数学的科学家就可以了，所以你看，这就是等等完全不同的一些教育方式。
那很多人会想 那这种教育方式能行吗，能培养成才吗，当然可以，谁说不可以，我给大家说一组数据，你们知不知道全世界的犹太人，他们目前在全世界做的贡献，他们获得的成绩是一个什么样的成绩，比如说在财富榜单上，全球最有钱的前50位里面，有三分之一都是犹太人，我们所熟知的比尔.盖茨 巴菲特，戴尔 扎克伯格，就是Facebook的创始人扎克伯格，他们全是犹太人，包括罗斯柴尔德家族，洛克菲勒家族 摩根家族，包括美国美联储的主席都是犹太人，所以这个世界流行一句话，知道什么话吗，世界的财富都在美国那里，美国的财富都在犹太人那里。
而犹太人他不只是非常非常会赚钱，他的整个学术界也非常的顶尖，顶尖到什么程度呢，诺贝尔学奖大家都听说过吧，在各个领域 只要你能获得杰出的贡献，都可以评为诺贝尔学奖，有经济学 有文学 有物理学 有化学 有天文学，有各种各样的学科，向上百个国家上百种民族开放，但是就光犹太人这一个民族，就获得了三分之一的奖项，你说可怕不可怕，所以你会发现 爱因斯坦是犹太人，很多着名的画家 音乐家 心理学家，然后他们全是犹太人，那犹太人为什么这么厉害，就是来源于犹太人智慧父母的教育方式，他们更加看重的不是学校考试的成绩单，他们更加看重的是什么呢，他们更加看重的是孩子的独立思考能力，问问题的能力，以及有自己的主张和从小具备金钱思维，所以接下来我们就打开这本书，来详细跟大家分享一下，这四个能力到底对一个孩子有多么大的影响。
我们国情不同，我们的教育不同，我们不一定要完全硬搬犹太人的教育来到国内，但是我觉得有好的地方是可以借鉴的，是不是，那首先我们来看第一个，叫做独立思考，什么是独立思考呢，各位你们觉得什么是独立思考，独立思考就是能够有独自见解和主张，叫做独立思考，就是他的思维是不会被别人轻易的带跑，他认为的事情，他就会非常的确定这是自己的想法，而不会人云亦云，然后这个盲从效应 羊群效应，他自己非常的清楚他自己想要什么，他自己能得出一个什么样的结论，这就是独立思考的能力。
那独立思考意味着什么呢，我给大家讲一个故事，我前一段时间去到了以色列学习，我去到以色列的第一天早上，我们就邀请了诺贝尔数学奖得主米莉安，请她跟我们分享，她作为一个出生在诺贝尔学奖的一个家庭里，她们家的教育方式是什么，以及她是怎么教育自己孩子的，然后这个米莉安就分享了一个故事，她说在我儿子上初中的时候，他们初中毕业典礼，当毕业典礼的时候呢，我们可以想象一下传统的初中学校，包括全球很多地方的初中毕业的时候，会是一个什么样的现状呢，那肯定是疯狂开心然后欢乐，对吧。
她说但是在我们犹太人的这个学校里，我们的毕业典礼非常重要，那就是让班里的每一个孩子，都要分享他认为他看到的一本书，对他收获最大的那本书，然后把他的收获分享出来，讲给全班所有人听，就是每个人都有，就有一点像什么呢，有一点像我们中国大学的毕业论文，很多人有没有上过大学，如果你没有上过你可以问一下上过大学的，上过大学的我们可以回想一下，大四写毕业论文的时候，是不是要求每一个人都要有论文答辩呀，然后你再到这里要把论文复述一遍，然后你论文的主张和主题，导师会问你问题你要去回答，只有回答的好的 写的好的，你的论文答辩才可以通过，对吧。
所以在犹太人的学校里，初中毕业之后，也有一个类似于像论文答辩的一个现象，然而他答辩的方式不是自己写的论文，而是比如说今天我看了《犹太妈妈不买玩具》这本书，我觉得这本书对我的影响很大，我把这本书的内容重点要跟大家分享一遍，通过演讲的方式讲再一遍，就全班每一个人都要，练习什么呢，练习第一个有自己的主张，就练习演讲能力，就是每一个犹太的孩子，他们从小都要教育一定要会演讲，一定要会表达自己的主张，因为在他们认为，所有的事情所有的要求你都要主动出击，而主动出击最好的方式就是，你能够明确的表达你的主张，用你的主张来去影响别人，甚至是企图去说服别人。
你比如说在犹太人的学校，尤其是小学的时候，在小学里呢，我亲自听到他们分享说1到3年级的孩子，虽然会说有一些课本，但是这些课本其实并不是很固定的，他们很多让孩子去思考的问题，都是开放式的，比如说我先扔给你一个习题，或者是扔给你一个问题，你要去思考，那思考是不是你一个人思考呢，不是，他们要求所有的孩子，三个人五个人或八个人形成一个小组，看班级里的人数，然后这三五八个人合成一个小组之后呢，他们每个人首先先自己先思考，自己先理解，这个问题到底应该怎么去回答，或者怎么看待这个问题，然后思考完之后小组会探讨，每一个人都要发表自己对这个问题的看法，所以每个人都要发表，然后发表完之后还要派出一个代表，然后在班级里面向全班，来表达你的看法和表达你的主张。
这种感觉你就明白，所以这些孩子，从小他们都是一个非常有主张的孩子，所以当他们长大了之后，他们会很容易给自己做决策，并且他们在做决策的过程当中，很容易会让自己进步，做决策为什么会进步呢，做决策当然有进步。
我举个例子，比如说你家的孩子或者是你在小的时候，有没有出现过这样的状况，说妈妈或者说爸爸今天晚上我去同学家里玩，这个同学家也许可能离得很近，就比如说是在小区的另外一栋楼或者是邻居，或者是不远的一个地方两家关系也非常好，说今天我去到这个同学家里玩，我晚上不回来了行吗，那很多父母就会说那不行你必须回来对不对，或者是就算不回来也要得到父母的允许，说行吧 你可以不回来，你在他们家睡就好了，或者说你必须要回来 对不对。
那好了 当你这么给孩子下决定的时候，那孩子失去了什么，孩子失去了自己表达主张，以及自己做决策的一种能力，我们可以换个想法，比如说 今天有一个犹太的孩子，他说妈妈 今天晚上我要去到我的同学家里去玩，今天晚上就不回来了 你看行吗，但是犹太的妈妈通常会怎么说呢，通常会说这种小事你自己决定就好了，这也是我可以自己决定的吗，就是这样的事情对于这个作者，韩国人的妈妈是极为震撼的。
因为对于我们中国人韩国人这种，其实我们的家庭教育其实都差不多，除了日本可能会有一些区别，然后通常都会说你必须要回来，回不回来你都要听我的，为什么，因为我是你爸因为我是你妈，你会发现，很多孩子从小到大一直都听父母的，从来也没有自己的主张，从来也没有自己做过什么决策，也没有做过什么决定，以至于当他们长大了之后，他们面对选择和抉择的时候都手无举措，都手无举措到什么样子，都手无举措到一个名校的毕业生，甚至是在商场里买衣服的时候，都不知道怎么选择，甚至都要打开手机的视频问他妈，妈你看这件裙子好看吗，爸你看这件衣服好看吗，你觉得这件衣服多少钱，你觉得这件衣服能不能买，你是一个成年人了 你都上大学了，连买衣服这件事情甚至都要问一下父母，对吧。
很多人会觉得那这有什么关系吗，当然有关系，你知道我们很多时候，一个人的成长跟什么有关系，跟自己做决定有关系，当自己做决定的时候，你会发现这个时候你的生命才是你自己的，你的人生才是你自己的，你才能感觉到你不是一个傀儡，你才能感觉到你活着，你才能感觉到你是一个有生命的人，你才能够有更多的主张和独立自主，以及有更多的发明创造，你才能更加的主动 你才能更加的积极，你才能更加的像个人样，甚至是你更像一个神，这就是自己做决策的区别呀。
就好像公司的员工一样，公司的如果一个管理层都不敢做决策，请问这个管理层如何成长，根本就不可能成长，对吧，所以在这个学校里面，会大量的让孩子通过演讲，来分享表达自己的主张，并且自己要做很多很多的决定，从小决定吃什么，从小决定喝什么，父母更多的是给到一些建议，但最终的决策是自己去做，那这是完全不一样的，我不知道大家听到这里会有什么样的感受，这是第一个，然后我就继续去问，我说那你的孩子，通常还会有哪些非常好的表现和特质，然后她就说了，她说我的父亲，因为犹太人每周五晚上的时候，从太阳落山到周六的时候，有一个日子 叫什么呢 叫做安息日。
安息日的意思呢，那一天所有的父母和孩子，然后以及孩子的爷爷奶奶，尽可能的全家聚在一起 然后放下手机，不要看电视 放下电子产品，在那里晚上要聚餐要一起吃饭，然后有说有笑 甚至是做自己喜欢做的事情，比如说陪陪父亲下棋，或陪着自己的孩子拉拉小提琴，或者跟自己的孩子就生活在一起 打闹在一起，促进家庭的更加和谐的一个这样的日子，叫做安息日，非常非常的好。
她说你知道吗，米莉安说我的父亲，也就是诺贝尔数学奖得主的这个人，她说我的父亲有一个习惯，就是说每次到安息日的时候，总喜欢带着我老公，就是他儿子还有他的两个孙子，在一起干嘛呢 在一起辩论，就说我们犹太人有一个习惯，这个习惯就是在安息日的时候，就是不放弃任何学习的机会，然后这个父亲呀，哪怕是诺贝尔学奖，世界举世闻名的诺贝尔数学奖的得主，也会想尽办法在那一天而且回到家里，然后干嘛呢，分享他最近学习到的知识，比如说他看了一本《圣经》，他在《圣经》里面呢，就分享到了他学习到的内容和他的见解和看法。
然后当分享完之后，那你觉得这两个孩子，包括他的儿子或者是米莉安的老公，会是一个什么样的感觉和表现呢，那如果放在中国的传统家庭里，长辈讲了什么 通常我们会怎么样，通常我们会拍手叫好 对不对，讲的太好了 讲的太棒了，对不对，然后呢也不敢有太多的反对意见 对不对，但是你知道吗，在这个家庭里 在犹太人的家庭里，为了培养孩子独立思考的能力，从小是一种习惯 是一种文化，他们没有觉得是不尊重的原因，而很多连他15岁的孙子，都会站起来说，爷爷我觉得你说的这个内容，我有表示不同的看法。
然后大孙子就开始吧啦吧啦讲，就辩解在讲他自己的主张和想法，然后讲完之后小儿子又开始讲，讲吧啦吧啦他的见解和看法，讲完之后说爷爷你觉得我讲的对不对，然后这个爷爷你别看80多岁了，然后也很健谈 独立思想能力也非常非常强，他说我觉得你说的也不对，然后就你能想象到吗，在一个家庭里，爷爷就跟孙子两个人就开始产生激烈的辩论，跟辩论大赛一样，然后中间的米莉安的老公也就是孩子的父亲，然后有时候偶尔也会参战，也会相互辩论的，然后就有点像抬杠的感觉一样，然后辩论的不可开交。
但是当辩论完半个小时一个小时之后，当他们讲的内容无限趋近于真理的时候，所有人都非常的开心，他们会觉得这才是对的，对不对，然后当米莉安分享完，她的儿子跟爷爷孙子在辩论的时候，我就问了一个问题我说，为什么你们的孩子可以这么辩论呢，难道是你们家庭的习惯呢，还是整个犹太人家庭都是这样子的，然后米莉安跟我说，她说对呀不是我家庭是这样子，所有的犹太人家庭都是这样子。
我说为什么呢，是因为你们的父母教过你什么吗，还是你们的老师教过你什么，她说没有，她说都是来自于古代的一个宝典的影响，我说是什么书，她说是有一本书叫做《塔木德》，大家有听说过《塔木德》这本书吗，《塔木德》对于犹太人民族的这种地位，就相当于中国对四书五经是一个道理，都是诞生在两三千年前老祖宗的智慧，然后呢，我就说《塔木德》里面为什么会影响到，每一个孩子都在积极的做辩论，她说因为很简单，因为《塔木德》里面写的内容，有上千章全都是老祖宗的辩论，因为你可以想象吗，犹太人A犹太人b犹太人c，就记录的全都是你一句我一句你一句我一句，都是辩论看法 论证 反对，提出新的观点新的看法和新的辩论新的反对，就你一句我一句你一句我一句，80%的内容都是这个内容。
所以因为《塔木德》书籍的内容，帮助了自古以来几千年来，帮助了犹太人从小就养成了喜欢辩论，喜欢具备独立思考能力的一种方式和精神。
那当我听到这里的时候，我就觉得非常非常的震撼，我终于明白了为什么以色列是世界创新强国，就是今天我们都以为，科技创新最强的国家是哪个国家，是美国 对不对，但其实不对，世界科技创新最强的国家其实是以色列，就是你只有到了以色列你才知道，我去到以色列的时候，然后我路过了一条路，在以色列的海法这座城市，在海法这座城市有一条街，这条街就有一排写字楼，你知道这一排写字楼都是什么公司吗，都是微软 谷歌 苹果，然后甲骨文包括三星，包括很多很多世界最顶级的一些公司，都在那里屹立。
那是运营部门吗，我就去问导游告诉我No No No，是研发部门，他说美国绝大部分的创新，80%的研发中心设立在哪里，设立在以色列，而以色列的研发创新的员工都是什么员工，80%都是犹太人，都是犹太员工，这个就太厉害了，所以说为什么创新能力强，创新能力强的核心是来自于独立思考，如果你都没有独立思考能力，你告诉我你哪来的创新，对还是不对。
所以今天我们中国现在面临最大的问题是什么，我们要想超越美国，我们最重要的就是，培养我们的孩子拥有独立创新的能力，因为我们的孩子没有自主独立创新的能力，没有独立思考的能力，我们就不可能推动科技的发展，我们永远都是山寨别人山寨别人，复制别人复制别人copy别人，永远不可能有新的产品新的科技，成为世界第一不可能领先美国，当我们的科技生产力不能够领先美国的时候，那就不用多说了，对不对，我们怎么可能超越美国，我们永远都不可能超越美国，对不对，人家可以任意的掐我们的脖子，人家可以任意抢走我们的财富，这就是我们当下非常非常重要所面临的一个局势。
那来自于什么呢，来自于独立思考。
所以你可以想象一下，这些独立思考对我们帮助有多大，这就是为什么，犹太人的家里不会买一些很高价值的玩具，甚至是买一些很便宜的玩具，你比如说你随便拿个手机壳，你也可以发挥你的想象力 对不对，比如手机壳揉来揉去长得像什么 对不对，哪怕是一个药片，你可以想象一下药盒还能创造什么样的价值，对不对，再比如说这个桌子还能有什么作用，比如说这本书还能怎么怎么样，就打开无尽的想象力都是如此，这就是我讲到的第一个有自己的主张，和第二个有独立思考的能力，那第三个是什么呢。
第三个就是问问题，就是犹太妈妈犹太的家庭教育，更喜欢孩子能够主动问问题，为什么要问问题，因为一个人问问题就证明他有好奇心，那好奇心是什么，来 各位你猜一下，好奇心的背后其实就是求知力，就是愿意想知道这件事情背后秘密的，一个想法一个心情 对不对，那这个秘密是什么呢，这个秘密就是知识呀 对不对，所以求知力换言之就是学习力，对吧，就是学习的乐趣，为什么鼓励孩子多提问题，然后包括整个父母，包括学校的老师，都会鼓励孩子提很多的问题，只要孩子有问题，尽一些的可能方式要告诉孩子正确的答案，甚至是有意识的去引导孩子们能够自己去思考，甚至自己去做研究，甚至是自己能够去查一些资料，来独立把这些问题解决的能力，就是他可以放弃课本，他可以放弃考试，他可以放弃刷题，但是你一定要把这个问题弄明白。
比如说可能有的孩子就问了，妈妈 天空为什么是蓝的，会问了妈妈，风吹过的时候 树叶为什么会沙沙响，对不对，甚至会有人说妈妈，我拿着棍子甩一下，为什么空气中会有还有会有嗡嗡嗡的声音呢，对不对，嗖嗖嗖的声音呢，为什么会有呢，那这个时候你怎么面对你的孩子，我们我们很多中国人的家长不能说所有吧，但大部分都是这样说我不知道，或者说你知道这个干嘛，这个跟你考试有关系吗，考试又不考这些，好好做你的题，刷二元一次方程式，对不对，或者说好好背你的课文，不求甚解，就不追求他的重要的解读是什么，对不对。
那我从小接触的教育是什么呢，我从小接触的教育就是，孩子好好学习将来找份好工作，或者说孩子呀 现在不吃学习的苦，将来就要吃工作的苦或者社会的苦，现在不好好学习考一个好分数，你就找不到好工作，找不到好工作就赚不了多少钱，赚不了多少钱生活就非常苦，是不是，我们是不是绝大数的中国的孩子，都接受的是这个教育。
但是当易发老师去到犹太人的家庭里的时候，当我去到犹太人的学校的时候，当我去到以色列这个国家，和很多犹太人的家人打交道学生打交道时候，我发现，他们更多的是从来不觉得学习是一种吃苦，非常的震惊 非常的震撼，就为什么学习不是吃苦呢，为什么，他们觉得学习是种快乐呀 学习怎么是吃苦呢，我今天学习了又知道了一个新的知识点，我知道了天为啥是蓝的 好神奇呀，我知道风吹树叶为什么会沙沙的响 好神奇呀，我知道为什么棒子在空中快速的抡一下，马上空气就会嗖嗖嗖响，是因为空气和棒子之间产生了震动，因为震动产生多少次就会有响声，对不对，然后为什么，有一些动物会听到我们人类听不到的声音，一学习才知道，原来人类听到的声音是有一个是有一个赫兹值的，多少赫兹到多少赫兹之间是人可以听得到的，低声波和超声波我们人类都听不到，但是很多动物它就能够听到，当你明白到这么多神奇的道理之后，你才能发现这就是学习的快乐呀，学数学太快乐了，学语文太快乐了，学物理太快乐了，学化学太快乐了，对不对。
学习本来就是一种快乐，就像达芬奇一样，达芬奇的好奇心有多么强，达芬奇的好奇心在临死之前，都要在笔记本上写了一句话，啄磨鸟的舌头到底长什么形状，你说知道这个事跟考试有什么关系吗，你说知道这件事跟他人生有什么关系吗，生活会更好吗，不会 但是他就是单纯的想知道，来 各位你们想知道吗，大部分的中国人麻木了，才不想知道逐木鸟的舌头是什么形状，对不对，所以就没有了好奇心，身边遇到一切好的事情 好奇的事情，奇怪的事情也不想追根问底，更物质了 更浮躁了 更功利了，这就是我们当下的现状。
所以我也想呼吁更多的父母，能够教育孩子拥有好的好奇心，就是你知道你为什么你今天的孩子喜欢打游戏吗，你知道你的孩子为什么不喜欢学习吗，都是因为你带来的，你从小抹杀了孩子的好奇心，孩子对学习没有求知之乐了，只是为了考分 你告诉我这个孩子能持久吗，那些所有的科学家哪一个是为了生活而工作的，都是单纯的求知之乐，这才是整个学习的力量的强大。
一个人认为学习是快乐的才有力量，认为责任他就会痛苦，他虽然也会把压力变成动力，但他的人生是不开心的，我们可以思考一下，因为家庭贫穷努力好好学习，跟我学习本来就是快乐的，你告诉我这两者哪一者的最后的结局会更好，哪一种成就会更高，哪一种成绩会更好，哪一种对他的身心会更好，毫无疑问爱上学习本身的人，才会大成 同意吗，这就是要培养孩子的好奇心。
那培养孩子的好奇心有一个非常非常的关键就是，第一你首先成为一个有好奇心的人，第二如果你的孩子很小，你的孩子在有好奇心的时候，请不要扼杀他的好奇心，不要扼杀他的想象力，第三如果你的孩子现在年龄大了，已经十三四五了，已经被你扼杀了那怎么办，那就是重新要想办法，带他一起走向好奇心的世界，学习不为了别的就是为了好奇，满足自己的求知之乐，就这么简单，那我相信如果能培养出孩子的好奇心，培养出孩子的求知之乐，我相信你的孩子会有一个好的开始，不一定门门能考满分，但是如果有一门能认真学 愿意去学，我觉得对你的孩子来说，就已经是一个很大的帮助了。
第四个犹太妈妈还喜欢培养孩子什么呢，培养孩子金钱思维，这里的犹太妈妈不是光指妈妈，其实就是指父母的意思，为什么要培养孩子的金钱思维呢，你会发现在中国父母培养孩子的金钱思维吗，不会，然后比如说第一压岁钱通常被父母没收，孩子根本就没有对压岁钱的支配权，这是第一个我们能看到的，第二通常花什么钱怎么花，都是父母告诉孩子的，第三也从小不会让孩子学会怎么赚钱，孩子一想赚钱就会告诉孩子，你现在小想什么赚钱 好好学习，第四甚至有人觉得孩子在小的时候赚钱，叫不务正业，五从来没有告诉孩子钱的基本认知，钱的作用是什么，钱只是工具，对吧，这是我们当下我们中国父母的教育的一个缺失。
我们的学校里不教孩子这些东西，那我们的父母就应该教呀，那教孩子对于钱的认知 更是因为什么呢，更是因为这个孩子不能够走出社会之后，被金钱所奴役，被社会所奴役，被工作所奴役，就是我认为这个世界上最好的教育，家庭教育学校教育和社会教育，这三者应该是结合的 而不是分开的，什么叫做结合呢，就是家庭教育和学校教育和社会教育在一起。
你比如说做的好的有谁呢，我就先不讲犹太人的教育，我就先讲李嘉诚。
李嘉诚就是把学校教育，家庭教育和社会教育做到极致的人，李嘉诚让他的孩子 对不对，两个儿子从小他开会的时候，就让他的儿子在旁边跟着听，包括《富爸爸穷爸爸》这本书里面，讲的主人公富爸爸一样，富爸爸从小把罗伯特·清崎带在身边，看他怎么开会，那这是什么教育，这就是社会教育，那从小让他看职场是什么样子的，从小让他们看，老板和员工是一个什么样的角色，对不对。
甚至是富爸爸把员工骂了一顿之后，把罗伯特·清崎叫过来说 清崎，你是长大了以后想要当老板，站到这里骂别人还是想坐在那里被别人骂，那清崎就说了 那我想站在这里骂别人呀，你看这其实都是社会教育，而我们现在教育是脱节的，社会是社会 家庭是家庭 学校是学校，所以导致我们的孩子一旦换一个环境会怎么样，会非常的不适应，然后尤其是走向社会，他的独立自主能力 独立思考能力，有主张的精神完全都没有。
就这么说吧，这个世界不缺考高分的人，但缺乏有自主独立思想意识的人，现在AI都出来了，chatGpt-4这么的厉害了，未来还会不断的演化和诞生更牛的人工智能，你告诉我如果你还做一些普通的简单的，重复性的机械性的工作，你未来一定会被人工智能代替，这就是我想告诉大家说的，那金钱思维是什么呢，金钱思维就是从小教会你对钱是怎么看呀，从小要知道赚钱怎么赚呀，赚钱的辛苦是什么呀，父母的钱是怎么来的。
?你比如说洛克菲勒就是如此，洛克菲勒之所以能够成为石油大王，洛克菲勒之所以能够从石油大王，成为洛克菲勒家族，就是因为洛克菲勒他从小培养孩子的金钱思维，那洛克菲勒是怎么教育自己的孩子呢，洛克菲勒一共有五个儿女，在这些孩子七岁的时候，他就开始向他们灌输如何对待金钱的观念了。
他是怎么做的呢，首先第一个，他先给每一个孩子都建立一个小账本，就每一个孩子发个小本 对不对，上面印着七岁到八岁，每周会给你发30美分的零花钱，11岁到12岁每周发一美元，12岁以上每周就会更多这样美元的字量，所以你会发现，富可敌国的洛克菲勒家的孩子，也不是想怎么花钱就怎么花钱的，而是按年龄大小发放，一美分也不多发一美分也不少发，他家的零花钱都是每周发放一次，而且不止如此，洛克菲勒要求子女们，在每一笔的开支和用途都必须记在账本里，写清楚，就比如说我花了两美分干嘛了，买雪糕了，三美分干嘛了 五美分干嘛了 一美分干嘛了，都要写清楚，然后还要交给父亲检查，就是领钱的时候要给父亲检查，账目清楚用途很正的人，下周再给你多发五美分。
但是如果你的账目不清楚 算错账了，或者是你用的一些钱的地方用的不对，比如说你花了两美分干嘛了，去打游戏了，那就会下周扣你的零花钱，对不对，所以这使得孩子从小就学会了精打细算，如何当家和理财。
洛克菲勒家族尽管富甲天下 门第显赫，但却从来不在金钱上放任孩子，这种做法可以说是，无论是西方还是东方都非常可取，就是他们认为富裕家庭的子女，比普通人家的子女更加容易受到物质的诱惑，所以他们对后代的要求比寻常人家更加严格，并通过这种方法，使孩子从小就会养成不乱花钱的习惯，学会精打细算 当家理财，就是因为这样子，才可以使家族财富及精神能够传承下去。
比如说我们可以从洛克菲勒的家族零花钱当中，你可以发现三个东西，第一个就是不管是穷是富，让孩子自己去挣零花钱，从老洛克菲勒开始，就是洛克菲勒他的父亲，就开始这样训练自己的后代了，比如说老洛克菲勒从小家教就很严，靠父亲给一些定死的一些小工来挣零花钱，于是洛克菲勒的父亲叫老洛克菲勒，于是老洛克菲勒清晨到田里去干活，然后有时帮母亲挤牛奶，然后呢就会有一个小本记账，把自己的工作量化后，说每小时这个赚了0.37美分，对吧，这个赚了0.37元，那个赚了0.5元等等，就这个家训这个办法，一直流传到了洛克菲勒手里。
所以洛克菲勒对自己的孩子的要求也是一样的，会给孩子们很少的零花钱，但是呢 如果你想多花钱怎么办呀，你可以做家务呀，通过做家务可以得到一些报酬补贴，洛克菲勒还让自己的妻子做总管，说每一周要认真的检查孩子的账本，比如说会给他分配一些工作，打苍蝇两美分，削铅笔十美分，练习乐器一小时五美分，修好一个花瓶一美元，一天不吃糖果还可以奖励两美分，第二天还不吃的奖励十美分，然后他们在花园里还有很多地方去干活，如果拔十根杂草可以挣到一美分，对不对，然后砍柴一小时15美分，然后每天去院子里打扫又获得十美分。
后来当上了副总统的二儿子纳尔逊九岁的时候，和以及兴办新工业的三儿子劳伦斯在7岁的时候，为了挣到更多的零花钱，还主动要求要承包家里所有的家务，包括是擦鞋，他们清晨六点钟就起床干活了，每双皮鞋擦完赚五美分，然后每双长筒靴一角，然后当他们十多岁的时候还合伙养兔子，卖给医学的研究所里还赚了不少外快。
然后后来这些孩子又想到一个更赚钱的办法，他们开了一个菜园，种了一些蔬菜，丰收的时候 他们就把它拿在市场上去卖，然后又赚了很多很多的钱，就非常非常的开心 对不对，所以孩子们为了获得更多的零花钱，就被激发出了更大的热情和积极性，洛克菲勒还曾经指着她13岁的女儿说，说你看到没有 这个小姑娘已经开始学会赚钱了，你根本都想象不到她是怎么赚钱，我听说煤气用的仔细一点费用就可以降下来，我就便告诉了她，然后每个月，从目前的账单上节约下来的钱都是她的，于是我的这个女儿每天晚上四处转悠，看到整个家庭里面，因为这个家很大嘛 对不对，然后有没有人在点煤气灯的时候，就把它关小一点点，油灯的时候就把油灭了 不用的时候。
虽然洛克菲勒家族富可敌国，但是对于孩子是非常苛刻的，让自己的孩子赚零花钱，他的目的是什么，目的就是最大限度的培养孩子的独立精神，让孩子从小知道钱来之不易，有付出才有收获，才会爱惜金钱 才会学习，才会学会节约用钱，计划开支 不铺张浪费 视勤劳者为美德，所以这也正如小洛克菲勒说的他说，我要让他们懂得金钱的价值不要糟蹋它们。
在洛克菲勒家族里面，孩子从小就不准乱花钱，给孩子钱也是要有节制的，包括在学校读书的时候也是一样的，他们一律在学校住宿，大学毕业后都自己找工作，直到他们在社会中，锻炼到一定能够经得起风浪以后，就上一辈人才会把家产再交给他们，所以在洛克菲勒的家训当中有这么一条，说尽可能藏起一半的爱，什么意思呢，就洛克菲勒他自己惜金如命，16岁就花一毛钱买了一个红色的小本子，记下了每一笔的收入和开支，一生都把账本视为自己最珍贵的纪念物，这个账本被放在了保险箱，并作为传家主后代传承下去，所以洛克菲勒除了要求孩子的零花钱要记账以外，还经常告诉孩子要学会有过节制的生活，为此他给孩子的零花钱几乎到了吝啬的程度，是不是。
然后有一次洛克菲勒的孙子，大卫然后后来也成为了美国出色的银行家，他的父亲就把他叫到房间里说，我打算每周给你两角的零花钱，不过我有个小小的要求，那就是请你准备一个本子，在上面记下每笔钱的用途，然后不止如此呀，洛克菲勒还在厨房里摆了六个杯子，每一个杯子的表面上都写着孩子的姓名，杯子里面装的是孩子们一周吃的零食，比如说这个孩子过多的吃了很多杯子里的糖，然后等到别人喝咖啡的时候，别人放糖的时候他就只能喝苦咖啡了，然后如果你想要得到糖，你必须要等到下一周父母才会发放。
那这样做的意义是什么呢，这样做的意义就是，让孩子知道能够有节制的生活，而不要紧着眼前大肆着自己去消费，对不对，而且不是如此 洛克菲勒家族节制孩子的零花钱，并且要求孩子记账，他这样做与钱的多少没有区别，没有关系 也不是为了省钱，而是也要刻意培养孩子的节约精神，其价值的目的就是让孩子从根本长远的利益，而克制个人一些暂时的欲望，如果你屈服于眼前的诱惑 那么你将一事无成，所以实际上他的这一些所有的方式，对一个人来说都是非常重要的品质，控制零花钱的用途就是如此。
每周给孩子发固定的零食，如果你这一周零食不吃能够忍到下一周，你的零花钱会再多一些，如果再忍住不吃，再到下下周你的零花钱又会更多一些，那为的是什么呢，为的就是让孩子从小懂得延迟满足，什么叫做延迟满足，就是我不知道大家有没有看过一本书，这本书叫做《意志力》。
在《意志力》的这本中讲过这样的一个试验，他们请了两组孩子，并且在每一个孩子的桌子上，放了一盘特别好吃的零食，告诉孩子如果你在我半个小时之后，我出去之后半个小时回来 你能忍住不吃，我就给你两倍的零食，但如果你现在吃了 那就没有两倍的零食了，于是工作人员就出去了，他们就在监控中看这些孩子，这些孩子每个人都能听懂要求和规则，所以有些人就坚持不吃，但有些人就看着这些零食，但是有些孩子就看到这些零食非常的诱惑，口水都快流下来了，把零食拿过来拿过去玩过来玩过去，吃又不吃吃又不吃的样子。
但是没过十分钟你会发现，有的孩子最终还是选择了吃零食，但就有一部分的小孩子，他们就一直选择半个小时不吃，到最后当研究人员回来之后，给他发放了两倍的零食 获得了更多的奖励，他们不只是做了这样一个小实验，而且他们竟然长达了50年的跟踪，这是哈佛大学的一个着名的试验，跟踪后来发现凡是当年能够做到延迟享受，确定现在不吃零食的孩子，到未来都成为了中产阶级以上的，而当时那一刻没有接受住诱惑，马上就吃零食的孩子，都成为了中产阶级以下 甚至是生活潦倒的人。
所以想表达什么，想表达就是洛克菲勒家族，从小就想办法要求孩子懂得控制零食享受，为什么很多人自己的工作一事无成，为什么，就是因为受到诱惑太多嘛，这里打游戏受一下诱惑，本来想要工作的吃烧烤又受到诱惑，本来又想工作的喝酒又受到了诱惑，请问如果不懂得延迟享受，如果不懂得忍耐性克制力，怎么可能会成就一番伟业呢，这就是犹太家族，他们教育孩子的四大重要的特质和要素。
?哪四大呢，第一独立思考，就是要经常的辩论，第二问问题让孩子拥有好奇心，要找到孩子求知之乐，第三有自己的主张，要学会演讲表达自己的观点和感受，第四要从小赋予孩子的金钱思维，这也是犹太人为什么，在这个世界占有非常重要的地位的核心原因，所以这本书易发老师到这里就讲完了，那各位我不知道大家有没有什么感受，如果你有收获请立刻写在评论区，或者写在你的日精进，我希望这本书的分享，对你甚至是对你的孩子，未来会有一个巨大的帮助，我是易发老师每天要做三件事，读书 思考与行动，我相信我们的人生将会越来越美，感恩大家我们下一期与你不见不散。
解读《文明的意志与中华的位置》
各位666书友会的家人大家好 我是易发老师,今天给大家带了一本非常有宏观的书籍,这本书叫做《文明的意志与中华的位置》,是易中天老师写的,我为什么选择讲这一本书,我记得电影《教父》当中讲过这样一句话,一个一秒钟能够看到事物本质的人,和一个人一辈子都看不到事物本质的人,他们的人生是截然不同的,那为什么有一些人一秒钟就能看到事物的本质,而有些人一辈子都不可以呢,其实就是三观的不同,有些人他拥有很庞大的很宏大的人生观,世界观 价值观 甚至是宇宙观,但有些人他却什么都没有,所以我讲这一本书,就是希望给大家建立一个文明史观,也是历史观的一部分 也是世界观的一部分。
这本书非常非常的重要,通过这本书 如果你能够扩大你的人文观,你的历史观 你的世界观,那么毫无疑问,你就将慢慢的具备能够看到事物本质的能力,为什么这么说呢,因为有句话这么讲的,思维决定行为 行为决定结果,意思就是说我们为什么每个人的结果不一样,你的结果和我的结果为什么不一样,说白了我们的行为不一样,对吧,你的行为造就了你的结果,我的行为造就了我的结果,那为什么我们两个人的行为不一样呢,说白了就是思维不一样,你的想法诞生了你的行为 于是产生了你的结果,我的想法诞生了我的行为 产生了我的结果。
那我再问你了 那请问思维的背后是什么,是环境,一个小孩出生在你们家和出生在李嘉诚他们家,两个环境不同,他们的想法 他们的行为 他们的结果,必然是不同的 你们认可吗,那我再想问一下 环境的背后是什么,是文化 是文明,我们今天虽然每个人是不一样的,比如说我们中国人每个人都不一样,但是你信不信,我们在很多时候,我们的思想 我们的行为,我们的价值观都是相同的 知道为什么吗,因为我们深受儒家文化的影响,再往上走 文化的背后是什么,是文明,我们深受东方农耕文明的思想,就是这么简单。
有一部电视剧 我不知道大家有没有看过,这部电视剧叫做《天道》,《天道》的电视剧主人公丁元英讲过这样的一句话,透视这个社会有三个层次,一技术 二制度 三文化,强者文化诞生强者 弱者文化诞生弱者,所以我们东方人的行为思维结果,是因为深受我们东方文化的影响,而西方人的思维行为结果深受西方文化的影响,那这就是我们最大的区别,我给大家举个例子你就明白了,我们经常有没有在,短视频当中刷到过很多极限运动,比如说高空跳伞 翼装飞行 徒手攀岩,不带任何保护措施,冲浪 对吧,甚至是爬高层不带安全措施,在最高层的地方跑酷,下面就是上百米从楼这里跳过去 对不对,在楼边上走翻滚,好刺激 看到双腿发软,大家有没有看过这样的视频 刷到过吧。
当你打开评论,你会发现大部分在国内的评论都是这样子的,都会说太吓人了,为什么会有这项运动,这项运动的意义到底在哪里,这种运动对自己和家人极其的不负责任,但是你知道吗,当你打开tiktok看到海外版抖音,你看到外国人,尤其是欧美人评论的时候完全不同,他们的评论是怎么评论的,太刺激了 太酷了 真的是太棒了,这才是生活的意义 这才是人生的意义,截然不同,知道为什么吗,这就是西方是由西方文明造就的,而东方是由东方文明造就的,这两者的文明有什么区别呢,举个例子,西方是什么文明 是航海文明,象征着勇敢 征服 掠夺 创新 探索 对吧。
而东方文明是什么 是农耕文明,农耕文明象征着勤奋 保守 诚实 负责任,所以你会发现,西方文明和东方文明看到衍生出来的,商业的本质也是不一样的,我们在讲本质对不对,你看文明的属性 文明的基因,是如此的不同,这就造成了连做生意都不一样,比如说西方的航海文明,西方的航海文明讲究的创新 勇敢对吧,所以来问一下,你们有没有发现今天我们用的所有的发明创造,基本上都是西方人发明的,今天摄影机 电灯泡 投影仪 电脑,就甚至是连电 火车 飞机都是西方人发明的,知道为什么吗,因为他们勇于创新 勇敢不怕输,他们活着就是为了创新。
就像我去到以色列一样,以色列的犹太人他们特别特别喜欢创新,创新就刻在他们的dNA里,但是你会发现到了东方就不一样,你们有没有发现东方的发明创造,是远远弱于西方文明的,你不要跟我讲四大发明,那都多少年了,几千年才那么四大发明 是不是,你看近100年西方的发明有多少,这个是不能比的,我们客观的来这个评判下,确实如此 我们要向对方学习,那你看东方象征什么呢,诚实 勤奋 负责任 保守,所以你会发现我们做生意我们更多的喜欢干嘛,不喜欢创新,我们喜欢干嘛 复制山寨,所以有一本书叫《从0到1》,《从0到1》讲过这样的一句话 说什么是硅谷精神,硅谷精神就是创新精神,因为要创新 所以会成功,而中国的企业家发现 因为想要成功所以要创新,但是后来发现好像山寨也能够成功,所以就怎么样 所以最后就不能够成功,所以最后就不创新了。
我们在网上有很多人讲过这样一句话说,天天拿马云和马斯克对比 ,说马斯克有多么伟大多么伟大,说马云还差马斯克好几个阶段,而我不这么看,我觉得马云依然也很伟大,甚至有时候比马斯克更伟大 知道为什么吗,因为你想象一下,马云是一个东方文明在东方文化出生的一个人,他的思想是保守的,是勤奋的 是没有西方人那种创新能力的,所以你会发现整个企业界的创新是不一样的,中国的资本市场跟美国的资本市场也是不一样,中国的资本市场他们喜欢看,你做的这个生意在欧美有没有做过,有没有成功过,如果有 而且你在中国是首创 那我就会投,但是美国的资本是什么,美国的资本就是你有没有说创新型的产品,你有没有创新型的模式,你有没有创新型的企业,哪怕你的成功概率很低 但我也投,但是这种生意在中国是没有人投的,你看 这就是本质的不同,这就是文化和文明的不同,那我们继续往下聊。
接下来我们就通过这本书,来看一下我们整个人类的文明史,到底是怎么样形成的,我们一一道来,首先 天下大势,未来的世界舞台有三大文明唱主角,哪三大呢,第一是西方现代文明,第二是伊斯兰文明,第三和中华文明,我们如果用颜色代表的话 我们可以想象一下,我们脑海中想象一个世界地图,非洲是黑色,然后印度是咖啡色,蒙古和南亚的一些佛教国家是深黄色,斯拉夫和拉美然后是紫色,中华文明是明黄色就是亮黄色,然后其他的地方叫灰白 是其他,你会发现整个文明形成了一个五彩斑斓的世界,那这所有所有的世界里面,其实是有三种文明唱主角的,我们看是哪三种,首先第一种,第一种叫做,以埃及和苏美尔人为开始的一部分的人,他们大概是人类最早一批的人,也是最早形成文明的一批人,就是当埃及已经有了金字塔的时候,中国的夏和印度文明 还在刚刚升起,还是襁褓中的婴儿,那这种文明有一个最典型的特质,它靠的是什么呢,它靠的是大河两岸 资源丰富,所以它形成了农业经济 形成了农耕文明,对吧。
第二种文明是以地中海犹太人,以及地中海的克里特以及爱情海的希腊,他们这种类型组成了第二种文明,是蓝色的 是海洋工商文明,它们的地域非常的辽阔 海域非常的辽阔,并且这个有强劲的风,所以商贸非常的频繁,他们的海洋工商也非常的发达,第三种文明是什么呢,是以阿拉伯半岛的贝都因人,也是草原牧民,他们是最难建立文明的,但是后来 他们还是建立了文明,你们知道文明的核心是什么吗,就是定居,但是我们可以想象一下,草原上的文明如何定居呢,是不是有点难,草原上的农文明 他们经常是跑来跑去的,然后搭个帐篷就跑了 搭个帐篷又跑了,所以说非常非常难形成文明 对吧,就连强大的蒙古人,蒙古人大家都知道 当时是占领了欧亚非,非常的厉害 在成吉思汗的带领下,蒙古人灭了宋朝之后,统一了中原之后,你会发现他们有文明吗,他们没有,他们的文明是什么,还是我们的中华文明 知道为啥吗,因为他们的文化跟我们的文化一对比 你就会发现,那简直是山野村夫和知书达理的文明人。
我们可以想象一下,一个蒙古人 他以前天天在草原上,对不对,居无定所 经常要看着草原,搬家 搬来搬去,他们天天看到的什么 都是草原,吃的东西也是非常的简单,你们可以想象一下一个蒙古人 对不对,他占领了中原,中原的物产这么多丰富 眼花缭乱 对不对,光吃的就上百种,光穿的服饰就有上百种,光享受的方式就有无数种,你可以想象一下,一个蒙古大汉以前天天住蒙古包,但是到了中原,中原还有青楼 是吧,中原还有很多吃喝玩乐的地方,然后美酒葡萄 然后美女在侧,然后看着表演 看着戏剧,蒙古大汉什么时候享受过这样的待遇,所以来到中原 慢慢的就怎么样,慢慢的就被中原这种文化所征服了,对不对,他们就无法回去了,他们一旦享受过这种五彩斑斓的文化,他们就很难回去了,因为这种感觉实在是太好了,这种感觉实在是太爽了。
但是阿拉伯的贝都因人 他是个例外,因为他们从事商贸,开始用骆驼拉着很多的商品开始来回穿梭,在沙漠中 在草原中穿梭,他们的队伍非常的庞大,而且每一次的队伍商队都有保镖护送,他们团结起来了,在新月旗帜的带领下,建立的宗教中心 也是麦加 也是后来的伊斯兰教,所以我们总结一下,只有三个代表是哪三个代表,第一个是大陆农耕,第二个就是游牧商贸,第三个就是海洋工商,所以你看天下大势已经一目了然,为什么这么说呢,因为不同的文明圈 人口面积,影响力以及知名度都是不同的,我们把这三种情况分为三种不同的梯队。
第一梯队是西方现代,以及伊斯兰文明 以及是中华文明,很多人可能会感受不到伊斯兰的厉害,我就跟你这么说吧,伊斯兰的文化可怕到什么程度呢,今天不管西方文明有多厉害 中华文明有多厉害,文化的传承 有一个东西 伊斯兰是征服了全世界,那就是阿拉伯数字,我们全世界现在用的数字都是什么 阿拉伯数字,有没有发现,今天的语言虽然英语是通用语言,但没有做到让全世界通用吧,汉语虽然使用的人最多,也没有做到全世界通用吧,但是你可以想象一下,阿拉伯数字竟然可以推向到全球,任何人每一个角落都在用阿拉伯数字,你告诉我他们当年繁华不繁华,通过这一件事 你就能知道,他们的文明的发展程度,那这是第一梯队。
第二梯队就是以印度 非洲 拉美 犹太文明,第三梯队就是蒙古 东南亚,就相当于股票中的散户一样,他们几乎是没有什么太大的政治立场的,你们可以想象一下 国际形势,中 美 俄三大国家在对抗的时候,你告诉我东南亚这些散户 对不对,夹在俄罗斯和中国的蒙古,就像东南亚 像很多贫穷的地方,举个例子 很多在其他贫穷的地方,他们能说个什么,他们有什么能表态的吗,他们无法表态 无法说清楚是什么,所以就是这样子,为什么有三个梯队呢,因为很简单 这不是意外,因为宇宙没有意外 宇宙是有目的,为什么宇宙是有目的呢,你就会发现文明其实是有意志的,宇宙没有意外 文明也没有意外,它们来到这个世界上 来到这个地球当中,一定有自己的使命,所以文明有意志 宇宙有目的,宇宙的目的就是人,文明的意志就是为全人类谋求幸福的方式和途径,所以什么是强者文化,强者文化就是你是谁,你从哪里来 你要到哪里去,我们每个人都有深入自己的潜意识的基因。
比如说为什么犹太人的发明创造这么厉害,为什么犹太人的经商能力这么强,为什么犹太人的财富,不管是学术界的探索都很强 为什么,就是因为犹太人他们从小长大的时候,他们通过读《圣经》读《塔木德》,他们就深信一句话,他们是上帝的选民,他们生来就是为了修补这个世界的,所以你可以想象一下,一个犹太人从小生下来,他认为他生下来是修补这个世界的,那他未来会成为一个什么样的人,你可以想象下,这就是强者文化,强者文化诞生强者,那有些人为什么是个追随者呢,因为他生下来 别人告诉他 你就是追随别人的,你就是个追随者,你一辈子都不可能翻家把歌唱,是不是。
你再举个例子 今天你想象一下,你如果是孔子的后代 你如果是王阳明的后代,你如果是刘邦的后代,你如果是曾经中国首富的后代,你今天的生活对你自己的感觉又什么样的感觉,完全不同 对不对,你们知道易发老师从什么时候开始做生意,有信心的吗,我以前认为我家都是穷人,最近几代都是穷人,但有一次无意当中 我妈跟我聊天说,儿子 你知不知道你姥姥的爷爷奶奶是做什么的,我说是做什么的,他说你姥姥的爷爷奶奶和父亲,他们曾经是在江苏开染坊的 是个地主,当时是怎么去世的呢,当时是斗地主的时候,然后特别害怕所以去世了 所以就自杀了,然后工厂也干得非常大,是个有名非常有钱的地主,我一听 不得了呀,原来我家祖上也有钱人,原来我家祖上有经商基因,我瞬间就会有一种感觉,有没有可能我也有经商基因呢,所以我出来创业了 大家能理解意思吧。
你看这就是一种文化,这就是一种潜意识的 这就是一种身份的属性,每个人诞生出来都有他的目的和意义,所以这就是文明与文明的不同,那在文明当中有三代文明,第一代叫做古代文明,以苏美尔 埃及 它们是人类的先驱者,后来才有中国的夏和一些克里特,和奥尔梅克以及是哈拉巴,我们把这六个称之为叫做六大古代文明,那第二代文明叫做古典文明,古典文明的代表是印度 希腊 玛雅 罗马和拜占庭,那第三代文明就是现代文明,现代文明是以西方,法国为首的一种现代工商文明,我们今天可以看一看,我们活在西方文明的统治下,今天你穿的西装 今天你穿的皮鞋,今天甚至是你的t恤 你的牛仔裤,那这不是中式衣服 这全是西式文化,认可不认可,所以这就是文化的入侵,这就是文化的影响力。
你们有没有发现,这三代文明当中只有一代文明是最独特的,是什么 是中华文明,中华文明是最奇特的,因为每一代文明其实说白了都断了,而只有中华文明 连灭国几次都还在,就是五代十国,然后蒙古 对吧,然后是明朝被灭 被清朝所灭,都是外族人来统治我们,但是你会发现 虽然我们不断的被灭国,但是我们的文化没有丢 我们的传承没有丢,这是一个奇迹,不管你是漂洋过海的人还是娶了还是嫁了洋人,还是说你背井离乡 你来到中国,不管你是什么民族的人 不管你是哪里人,但只要你来到中国这个地方生活一段时间,你心中都会有一个声音 就是你是chinese,你是中国人,你心中都有汹涌澎湃的中华的声音,和中华的力量,这就是中华文化的包容力,这个文化的能力是很强的。
说句不好听的,历史学家在猜测,他说其实日本人当年侵略中国的时候,还好日本人没有侵略成功,还保留了日本自己的文化,如果日本人真的侵略中国成功了,那日本的文化 日本人将不复存在,说不定日本人也会成为中国人的一部分,为什么这么说呢,因为你会发现历朝历代,不管谁侵略了中国 占领了中国,最后都怎么样,都被我们同化了,所以就有历史学家说,如果日本人当时侵略中国成功了,有可能今天的日本人还就是中国人,因为被我们同化了 这就是我们文化的力量,对不对。
我们大概的简单的看一下这三大文明,第一大文明是伊斯兰文明,伊斯兰文明是非常非常不同的,它不同在哪里呢,伊斯兰其实是非常成功的,从公元622年穆罕默德在麦地那建国之后,就成为了世界性的宗教和世界性的文明,只有短短的100多年,100多年就成为了世界性的文明,你想象一下 我们是有多少年,上千年 对不对,你想想西方, 西方今天统治也用了好几百年的时间,所以当时的阿拉伯帝国已经横跨亚洲 非洲 欧洲,东至葱岭与大唐接壤,南达北非 西与法兰克王国为邻,把叙利亚 伊拉克 伊朗 阿富汗 埃及 利比亚 突尼斯,阿尔及利亚 摩洛哥 西班牙 印度北部,和整个阿拉伯半岛都置于新月旗下,就他们那个国旗 是新月旗,把地中海变成了自己的内海,这件事先前只有亚历山大和,罗马人才可以做到的事情。
但是后来到1258年的时候,忽必烈就蒙古人 占领了欧亚非 对吧,阿拉伯帝国才被蒙古人灭亡,伊斯兰文明才差一点毁于一旦,为什么说差一点呢,因为伊斯兰文明没有真正的毁于一旦,到现在你会发现整个中东地区,大部分还是阿拉伯国家,阿拉伯国家他们还依然是伊斯兰文明,所以他们不但没有中断,而且反而是以星火燎原的趋势,弥漫到了18世纪才停住脚步,这是为什么 这是为什么,我们可以通过一个宗教的历史文化,来感受到本质是什么,首先很简单,第一个就是他的成功肯定是穆罕默德,穆罕默德是唯一的三大宗教的首领当中,是立功 立德 立言的,就是其他的不管是耶稣还是佛祖,他们更多是立言对不对 立德对不对,但是只有穆罕默德立功,因为是他带领着部队 打下了一个大大的疆土,不但打下了疆土 而且他还用他的思想,他说他是神的使者 然后统治了这一群人,所以为什么当时阿拉伯帝国如此的庞大呢,就是因为有穆罕默德,不但穆罕默德武力征服了大大的疆土,最关键还是信仰相同,所以能够快速让这些,各个国家的人的老百姓可以凝聚在一起,感觉就像是一个国家的人,如果一个国家有不同的信仰 不同的声音,你告诉我这个地方会有多乱。
我给大家讲一个真相,为什么新疆稍微会乱一些呢,在我们很多内地人看来是有点不太稳定,是因为中国是有56个民族,而新疆就有55个民族,每一个民族都有自己的文化,都有自己的生活习惯和方式,所以文化不同 他们必然会有冲突,所以你会发现整个世界,为什么会容易发生世界大战,就是因为世界与世界的冲突,就是文明与文明的冲突,以色列这个国家为什么会和巴勒斯坦,然后整个阿拉伯帝国,以及左边的埃及以及上面的黎巴嫩,以及后面的伊朗然后沙特阿拉伯,这些等等国家天天干仗天天打架 为啥,因为以色列信仰的是犹太教,他们拥有犹太教,而剩下的一周边全是阿拉伯人,信仰都是伊斯兰教,这两个教是水火不容的,所以天天打仗。
我上次去以色列 我去到耶路撒冷,然后有一个清真寺,我们把这清真寺照片中有一个金顶的一个位置,知道为什么上一次我去以色列学习的时候,当时巴勒斯坦向以色列发射了上千枚导弹吗,为什么,就是因为以色列的一个国防部部长,在清真寺附近走了一圈,宣誓这里是他的领土,这种行为是极其的挑衅的行为,然后清真寺又是巴勒斯坦那边的圣地,这块领土的纠纷 纠纷了上千年了,就是他们俩骂仗 打仗 打了上千年了,你可以想象一下这是什么样的感觉,什么的感觉,就开始武力打仗,所以你会发现,世界的冲突就是与文化和文明的冲突,今天我们为什么和西方人我们的文明不太理解,比如说我们经常会说西方人不懂得感恩我们,其实西方人懂感恩,但是他感恩谁 他感恩的不是你,他感恩的是上帝。
比如说当欧洲人第一次发现了北美洲大陆的时候,发现了美国这片大陆的时候,他们发现当地有印第安人,印第安人教他们在这里生活,最后他们把印第安人赶走 甚至是杀害,他们为什么不感恩印第安人,因为他们感恩的是上帝 他们信仰的是基督教,他们说这个印第安人,是不是上帝派来帮助我们的呢,所以感恩上帝 对不对,所以感恩上帝 对吧,那我们跟他们就无法理解,所以西方每次有困难的时候,我们中国也会经常帮他们 经常帮他们,但是我们看到的新闻媒体说他们不怎么感谢我们,为什么 因为他们感恩的是上帝,因为他们认为是上帝安排了中国帮助他们,所以他不感恩中国 他感恩上帝,于是得出的结论就是他们西方人太坏了,然后西方人看中国人也是一样的,很多中国人的行为 他也不能理解 他也觉得太坏了,所以你看这个世界就是这样子的,世界的冲突就是文化的冲突,就是文明与文明的冲突。
三大文明西方为首的 对不对,中东伊斯兰文明和东方的中华文明,这三大文明有时候相互不理解,相互不清楚,所以会产生很多的冲突 以及对抗,中国强大 为什么美国会封锁我们,就是因为在航海文明当中,你成为老大 你一定会征服我们的,你一定会掠夺我们的,因为西方的航海文明就是这样子,但是我们就给他们解释了很多次 对吧,中国强大但绝对不称霸,中国希望的是能够成为人类共同体 世界共同体,世界好了中国会好,中国好了 世界更好,西方人不信 说你怎么可能,只要你能成为世界的老大,我们肯定就会被你们统治,就会产生矛盾,这个世界就是如此的脆弱。
当信仰相同的时候,我们更容易团结在一起,这就说穆罕默德的功劳,是不是只是武力统治信仰又能相同,但是他的教义是怎么样发展到全世界各地的呢,除了这个以外,还有一个非常重要的原因就是因为,伊斯兰教他的教义是普世的,犹太教为什么不能够普世呢,因为犹太教有一个最严重的问题那就是,他们相信他们是上帝的选民,因为犹太人相信自己是上帝的选民,所以他们确实会无比的凝聚 无比的团结,但是不是犹太教的人呢,不是犹太民族的人,那么他们就不认为自己是上帝的选民了,那这个教义就不够普世 对吗。
印度为什么他不能够传承他的教义,他不能把他的文化输出到全世界呢,因为印度这个国家宗教信仰太多了,所以今天你到印度,你到印度 你换一个城市就有无数个宗教信仰,你换一个村 就不一样的宗教和信仰,在印度有成百上千个不同的宗教,所以印度是一个多元化的国家,自己都不能够统一很难搞定,更别说走向世界了 这个就更难 对不对,但伊斯兰是这个普世之爱,基督 神爱世人,佛教普度众生。
所以你看这就是区别,那我们来看西方文明,西方文明首先它不一定是基督文明,虽然西方人大部分人都信仰基督教,都看《圣经》,但是他们不一定信仰基督教,他们信仰的是什么,他们在基督教宗教之上 产生了更高的一个信仰,在古代 一个国家 一个民族的崛起,靠的是宗教信仰,崛起是因为信仰宗教,而西方文明的崛起,他们在宗教信仰上更高的维度迭了个代,他们是什么呢,比宗教信仰更高的是信仰自由,我们来感受一下西方的发展的速度,西方能是在阿拉伯人搭建的平台上起跳的,然而轻轻一跳就直上九霄,联审和共和君主立宪,联邦宪法人权义言,一系列的历史故事让人看的眼花缭乱,蒸汽机 发电机 照相机 计算机一系列的创造发明,彻底的改变了人类的生活方式,时至今天,你们还能想象没有西方科技发明,和文明成果的生活吗,人人都在穿牛仔裤 看好莱坞电影,吃快餐 用电脑 用手机,所以你会发现西方文明绝对是世界性的。
西方文明它的崛起靠的是什么,它靠的是信仰宗教吗,不是 它靠的是自由,西方信仰什么 信仰自由,信仰自由有什么不一样呢,我们可以感受一下,西方国家的政府也好 民众也好 媒体也好,最为着力的保护的并不是宗教信仰,而是信仰自由,也就是说自由比信仰更重要,若为自由故 信仰皆可抛,为什么呢 因为自由是核心价值,核心价值才是西方文明的关键所在,就制度的背后是观念,观念的背后是价值 对不对,那西方的背后就是自由的核心价值,价值 观念 制度,可以说是一个由里到外 层层递进的逻辑关系,西方现代国家之所以能够勃然兴起 后来居上,创造世界最强大 最强悍的文明,就是因为理顺了弄清了,你看比如说,我们一般都认为西方的经济发达 科技进步,是因为制度先进 优越完善,但其实不是,虽然着作权和新闻出版法,保护了知识产权和言论自由,科技当然会进步,合同法的反垄断法,保证了自由贸易和公平的竞争,经济当然会发达,但问题是制度为什么会建立。
制度建立的核心是什么呢,比如说这是我的小破屋,风能进 雨能进 国王不能进,比如我坚决反对你的意见,但我宁愿牺牲生命,也要扞卫你说出这意见的权利,这些观念广为传播 早已深入人心,无论你是政府官员还是江湖大佬,都不敢顶风作案 冒天下之大不韪,所以因为他们有了背后这个统一的价值,因为坚持平等 所以要保护民权,因为要尊重独立 所以要保护隐私,因为要崇尚自由 所以要保护言论,就是因为这些观念 所以导致有了人权观念,法治意识 创新机制 保障体系,有了自由贸易 公平竞争 权利制衡,舆论监督 有了一系列的观念和制度,从而才可以落实和执行,你看 这就是自由的厉害。
那好了我们说到中华文明,中华文明是这两种文明中最不一样的文明,它很奇怪 它从来没有断过,西方文明虽然现在很厉害,但你不能说未来有可能不会延续 不会断,而中华文明很难断 为什么,历史五千年以来,不管有多少人侵略了我们,不管有多少文化的入侵,你会发现中华文明依然还在 还很正统,为什么呢,因为很简单 我们的民族崛起靠的是什么,靠的是宗教信仰吗,靠的是信仰自由吗,不是 我们要想知道,我们必须要知道信仰是什么,信仰是人的精神需求,灵魂的源头和归宿。
就是你为什么会有信仰,是因为第一个 你遇到困难无法解决的时候,你就特别希望有个超自然的一个神 出现,老天爷出现 能够帮助你度过难关 度过困难,所以你产生了,第二又或者是我们在大自然当中,看到很多奇妙的现象 我们解释不清,所以我们就会自然会脑补出 这是神的一些造诣,是神的所作所为,比如说在古代月食和日食 你是解释不清楚的,对不对,所以会想象成一个天,老天爷这样的一个精神的存在,一个这样的信仰,但是你会发现中国民族宗教很多,对不对,比如说引进了佛教,中国也有伊斯兰教 甚至是也有基督教的存在,然后中国自己本土还产生了孔子,孔教 甚至是道教 各种学说,对不对 像百家争鸣 百花齐放,但是你会发现,好像我们都从来不信仰其中的某一个 对吧,虽然我们今天崇尚儒家文化,但是我们也从来没有说,儒家文化完全一百分之百都是对的,没有 为什么呢,中国人觉得很奇怪,就信佛 也信鬼 也信风水 对不对,但是我们信但是不仰,就是我们信而不仰,上道玉皇大帝下到土地公,都可以成为我们调侃的对象,那我们信什么呢,我们信结果 就是什么结果好我们就信什么。
我们之所以喜欢它 是因为它很灵,玉皇大帝很灵 土地爷很灵 财神爷很灵,所以我们就喜欢它,当土地爷不灵的时候 当玉皇大帝不灵的时候,民众会怎么样 民众就会造反,就会掀翻了庙 就会掀翻神庙 对不对,所以说我们总结一下,中国人之所以能够源远流长 文明不断,是因为中国人他比较务实,中国人不迂腐,就对我怎么样好 我就信谁,能让我结果变好的 我就认可他,能让我变得更好的 我就开心 我就幸福,就是如此。
所以我们的信仰是经常换的,我们的信仰有时候也信佛 有时候也信基督,有时候也会信伊斯兰,甚至有些人也会信儒教 有些人信道教 是不是,各种各样 但是有统一的吗,没有 为什么,因为只要能有利于我们,我们就希望能够用到它,所以你会发现伊斯兰是政教合一,是宗教和政治是合一的,而中国人 中华文明是家国一体,就我们就是一个大家庭 对不对,君臣父子 我们信有用的,所以你会发现,我们每一次中华文明在最危险 最危难的时候,我们总有一个英雄挺身而出来 来拯救这个国家。
犹太人为什么当年被罗马人占领之后,赶出自己的家园之后 他们就流亡了各个地方,2000年没有建国,直到1948年建国,2000多年没有自己的国家 为什么,就是因为犹太这个教 他们有时候也很迂腐,比如说他们相信他们是上帝的选民,他们也相信,因为我是上帝的选民,所以所有的苦难我都要承受,当他们被占领之后,当他们被有苦难之后,他会觉得这是他应该所受的,他要替这个世界负重前行,他相信这个东西,同时当有些人提出复国理念的时候,甚至有一些古典的一些犹太教义的人,他们还不愿意复国,他们说有一天如果要复国的话,那个耶和华 就相当于就是上帝的意思,就会让我们复国 对不对,我们不要用武力的方式去征服,但是后来 还是有一部分人清醒了,用武力的方式 然后用各种各样的方式,然后终于复活了自己的国家 对吧.
所以你会发现有时候他们也很迂腐,但中国人是最不迂腐的一个民族,所以这才有了我们中国人的今天,那么此时此刻讲到现在,大家有没有一个很宏观的一个感受,知道了什么是古代文明,什么是古典文明 什么是西方现代文明,知道了整个历史的进程是什么样子,知道了整个文化的形成是什么样子,表面上听,好像对我们的人生和生活帮助不了什么,但是你可以从中找到一些规律和意义.
因为我们是人类的一份子,我们是历史的一份子,我们是文化和文明的一份子,我们可以慢慢的感受,今天你是不是深受东方文明,深受儒家文化的影响呢,今天西方国家的一个老百姓,是不是深受他们的宗教 他们的文明的影响呢,都是如此,我们通过不同的文化文明 影响了不同的人,我们就可以跟不同的人去交流 去接触。
?你比如说 当我看完这本书的时候,我更加了解各个文明的不同,像我每次出国的时候,我跟这些人去交流的时候,当跟国外人交流的时候 我们就明白,到底是一个什么样的情况,我们就很尊重他的文化,也很尊重他的思想和意识,这就对我的帮助很大,我们可以在其中找到规律,那么我相信这本书在你的生活,在你的工作当中 也一定可以帮助到你,所以这本书没有什么结尾,也没有告诉你谁好谁坏 我们只是单纯的了解,单纯的了解 世界的大势是什么样子的,单纯的了解 不同的文明是什么样子的,单纯的了解不同的宗教,不同的信仰 又是什么样子 仅此而已,我是张易发 我希望这本书对你有所帮助,我们下一期与你不见不散。
解读《5000天后的世界》
各位666书友会的家人大家好,我是张易发老师,今天给大家带了一本非常神奇的书,这本书叫做《5000天后的世界》,为什么讲这本书呢,先问你一个问题,你觉得你今天之所以,还没有赚到很多钱的原因是什么,很多人可能说老师是因为能力,是因为经验等等等等等,但其实都不完全正确 为什么,因为能够让你变得更有钱的核心不是能力,也不是经验 是什么呢？
我们想象一下 现在,假如现在你具备了穿越时空的能力,你带着你现在的记忆,你穿越在十年前 二零一几年的时候,你穿越到20年前 30年前,甚至是穿越到40年前,一九八几年的时候来各位,你带着你现在的记忆穿越到20年前,30年前 40年前 请问你能不能赚到钱,很多人一听 哇 老师,那肯定能赚到钱呀,我说你怎么赚钱,很简单呀,砸锅卖铁都要买房,在北京买房 在深圳买房 对吧。
1980年的时候说全家都要搬到深圳,因为深圳刚刚被批为经济特区,房价特别的便宜,很多人说老师,那我肯定要炒股票呀,茅台 成为股王,那我一定要买茅台股,甚至是做比特币,在2014年的时候赶紧多买几个比特币,你买个5000块钱的比特币,现在早都成为千万富翁了,甚至是亿万富翁了。
各位 为什么你穿越时空,你保持现在的记忆,你就可以赚到大钱了呢,因为很简单核心是什么,核心是你能够预知未来的能力,所以专家靠的是什么,不是能力,也不是经验,是什么是眼光,你怎么样能够预测未来10年20年30年后。
就像比尔盖茨一样,当比尔盖茨还不是世界首富的时候,当第一次他看到Ibm公司,他可以造一个大型的电脑计算机,像一个房子一样大的时候,当时Ibm就看到了一件事,他说未来10年 甚至20年,家家每个人的写字台上,一定有一台计算机一定有台电脑,你看到没有,比尔盖茨就能看到未来10年20年后的世界,所以比尔盖茨成为了世界首富。
包括马云也是一样,马云因为去了趟美国,他发现美国有很多人在做网购,他当时敢预测说,这个网购为什么全世界的信息都有,唯独中国的信息没有呢,中国未来一定也是一个网购大国,他感受到10年后 20年后中国网购的世界,所以马云立刻做了件事,创立了阿里巴巴,做了网购这件事情,包括等等等等。
他们都是因为他们具备了什么能力,有好的眼光能够看到10年后,20年后30年后未来的世界发展是什么,未来的世界发展是什么样子,所以能够提前布局,那好 假如说有一本书,可以让你提前知道10年后,20年后未来发生的是什么样子,你要不要了解一下,那这本书就是《5000天后的世界》。
很多人听到这里啊可能会觉得说,哇 易发老师你,虽然你说的话是对的,但是你怎么就能保证这本书里讲的内容,真的是5000天后的世界呢,你凭什么这么相信这本书呢,你要知道 你可是预测未来呀,你可是预知未来呀,你拿这一本书合适吗,如果是其他人写的书还真不敢相信,但这个人写的书,你一定要信,这个人就是凯文·凯利,作者简称KK,他是神人呀,为什么称之为他叫神人,他还有一个外号叫做硅谷精神之父。
你可以想象一下,硅谷是一个什么样的地方,那可是全球最顶尖的科技创新的大佬,都在硅谷创业呀,他既然是硅谷的精神之父,凭什么他有这个能力,因为很简单,因为他写了两本书,这两本书分别一个是在2010年出版,一个是2016年出版,但是他写这本书的时候,可是要比2016年还要早很多年的,那他写这两本书为什么这么厉害,是因为,他写的这两本书一本书叫《失控》,一本书叫《必然》。
在他这本书里面精准的预测到了未来,5年后 10年后这个世界,这个人类的社会,科技的发展具体是什么样子,80%都是对的,所以你告诉我他出版的第三本书,《5000天后的世界》,你告诉我可信度大不大,那太大了,那到底有没有可信度,其实你打开一看你就明白了为什么,因为所有的可信度,你都可以通过一些你的认知,包括一些常理,包括你对这个世界的理解,通过推理测算,你就能感受到他到底是瞎编的,还是真的很有可能发生。
那当易发老师看完之后,我发现《5000天后的世界》,是真的真的有可能发生,它对整个人类未来的社会,进行了一个精准预测,不管是在食品,还是交通还是能源,还是教育还是财富,包括AI的兴起,为什么会让人焦虑,包括人类的下一个发展史,下一个财富的增长点等等,他都做了个精准预测。
所以来各位,我们要不要进入这本书来了解一下,这本书到底厉害在哪里,这本书到底预测到了什么,那它里面有大大小小很多种预测,我把一些最贴近于我们生活的几个大预测,拿来跟大家分享一下,如果你有兴趣,你还可以把这本书买回去,认真的看一下,我相信如果你是一个创业者,如果你是一个投资家,如果你是一个对未来充满着信心充满着希望,看好未来的一个乐观积极的人,那么这本书你一定要看,凯文·凯利写的《5000天后的世界》,也就是十年后的世界。
那我们先从一个地方开始讲起,先从一个故事讲起,话说呢,在切尔·恩德的奇幻小说《毛毛》里面,讲了一个非常有想象力的一个故事,这个故事是这样讲的,说有一个惨无人道的暴君,人称罗特的马蒂乌斯·卡姆努斯,名字是什么不重要,你可以把它称之为国王或者是小明国王,大明国王都可以。
然后呢他做了个计划,他说他想改变整个世界,他觉得这个世界太糟糕了,他想创造一个新的世界,于是他叫来很多,全国最顶尖的一些科研人员,一些大臣一些将军来商讨,怎么样创立一个新的地球,必须足够大啊,必须地球上有的东西它都有,应有尽有。
哇 这个时候就难倒了所有的科学家,所有的大臣想这怎么可能呀,那就去做吧,于是呢,他们就做了一个大大的一个直径,这个直径呢跟地球很相似,然后他发现他做这个事情的时候,哎 没有材料 那怎么办呢,那就这个新地球,缺什么他就从老地球上搬什么,哎 新地球缺山他就搬山,新地球缺河他就搬河。
当这个新地球造了百分之七八十的时候啊,这国王发现说 不对,我为了要创造一个新世界,但是你会发现,创造这个新世界跟老世界是完全一样的呀,哎不行不行不行不行,太过分了,这不是我想要的,看来这个计划只能失败,这里讲到了一个核心关键词,那就是,新世界和老世界,那么跟我们有什么关系呢？
凯文·凯利说 你知道吗,在5000天后的世界,我们也许就可以活在两个世界里,就可以活成像当年那个国王,想要造的新世界和老世界的重叠的版本,什么意思呀,他说未来将是一个镜像世界的大变革,何为镜像世界很简单。
我们有没有在短视频或者在网上,看到有一种科技这个就是AI眼镜,如果说AI没有听说过的话那就是VR,VR听说过吧 就是带上VR眼镜,你有一点身临其境在一个虚拟世界一样的感觉,那AI眼镜比VR眼镜又高端在哪里呢,VR只是让你沉浸在一个虚拟世界里,但AI是可以让你沉浸在两个世界里,甚至是mR眼镜沉浸在两个世界里,就是现实世界和虚拟世界。
我们很多人把它叫做AI眼镜,但苹果自己认为它是mR眼镜,好 我们不管它是什么R吧,那苹果为什么要发布这个产品,你要知道 这可是苹果,市值突破3万亿美金的,这个的大公司啊,它做一个产品,肯定是经过严格的考察严格的衡量,才有可能做新产品 为什么呢,是因为苹果也预测到,未来的人们将活在镜像世界里。
什么叫做镜像世界呢,我举个例子,当你戴上这AI眼镜的时候,第一首先你的眼镜是透明的,你可以看到你看到所有的实物,都可以看到都没有任何遮挡,但是呢在眼镜本身上,会有一个虚拟的像,会呈现在这里,比如说你现在在菜店买菜,你带着一个AI眼镜对不对,首先它是透明的啊,就像一个透明的眼镜一样,但是呢当你看到那棵菜的时候,那就会在菜的旁边会标出很多的注释,会描述这个菜是从哪里运过来的,是哪家农家乐种的,然后这个菜的营养物质是什么。
如果你在眼镜中上传你的个人信息,它会推荐你应该买什么菜,你只要戴着眼镜一眼扫过去,所有菜的信息菜的产地,菜的这个新鲜程度,然后菜的健康程度通过眼镜都可以扫描出来,就它可以通过AI做一个合理的判断,所以说那这个时候你就活在两个世界里,一个是真实的世界,一个是不是镜像的虚拟世界,对吧。
你再可以想象一个画面导航,我们现在导航都是要看手机导航对不对,看车机的导航是不是,这个导航是在手机的屏幕里,在车机的屏幕里对不对,但你有没有一天可以想象到这样的一个画面,那就是当你戴上AI眼镜之后,你看到的导航将是你眼镜里出现的,3d的立体的会有一个箭头,实际的标在路上,告诉你箭头应该从哪里导,就是你按照箭头走就可以了。
如果你还是不太清楚怎么去理解的话,我们先从一个视频看一下,这是阿里准备要做的事情,你看到了吗 苹果要做阿里要做,你就知道未来会是什么样的情况了,阿里想要打造AI的世界,我们通过一个视频了解一下,怎么样神奇吧,这就是AI眼镜带来的,现实与虚拟世界的重合体,到时候你就几乎可以说是,活在两个世界里是一个什么样的感觉吗,你看完这个视频你就理解了,未来这件事情可以隔多少个行业,首先第一我们人活在三维的世界里,一维二维三维,一维是个点,二维是个面,三维是个体对不对,那四维是什么,四维是时间。
这个AI眼镜可以厉害到什么程度呢,厉害到当你戴上AI眼镜的时候,你的人就可以活在四维的世界里,什么意思呢我举个例子,今天我带着AI眼镜去旅游对不对,我到了圆明园,我看到了圆明园现在是什么样子呢,是残垣破壁,但是当我戴上AI眼镜的时候,我告诉AI眼镜说,你能不能回到200年前的清朝,让我看下当年清朝的圆明园是什么样子,一瞬间你的眼镜就投射出一个虚拟的,非常逼真的一个圆明园的影像,你瞬间可以看到,是AI合成的图,根据记载 根据各种各样的方式,AI合成的一个3d的,是3d的哦 不是平面的画像,是3d的一个实体的,圆明园的世界将在你的眼前。
比如说你可以走到了巴黎,你可以走到英国的伦敦啊,你可以走到美国对不对,你可以说我要看200年前,200年前的伦敦是什么样子,我要看200年前的法国巴黎是什么样子,但是一瞬间将会在你眼镜中投射出,100年前200年前的画面,可能是很古老的建筑风格,然后呢,有一些人物戴着高帽子穿着西装,怎么样呢,在坐着马车在路上川流不息的奔走,这个画面你一瞬间就能看到。
比如说你说我要去到美国,看到300年前400年前美国的画面,结果你一看 原始人,印第安人还非常非常的破落,你全都可以看到,你可以想象一下,你在西安,你在兵马俑,你说我要看看大秦的天下和大秦的军队,秦始皇的宫殿是什么样子,你一瞬间 映像就给你投出来了,你都可以在眼镜中看到。
来各位这是一个什么样的世界,太厉害了太美好了,甚至是你可以看到未来的世界,未来有可能也会用AR的方式 AI的方式,就AR+AI的方式,来造成一个虚拟的影像你都可以看到,你可以活在4维的世界里,你知道这个世界会发生什么样子吗,所有都变了,而且不止如此,你在旅游的时候第一个要割的是什么行业,导游 以后不需要导游了,人人一个AI眼镜,人人一个AR眼镜对吧,他看到哪里,然后他的眼镜就会告诉他这是什么地方,这个地方的历史是什么,导游讲什么它可以比导游讲的更好,对吧。
比如说你去到新疆去到赛里木湖,你看到这个湖,你不知道这个湖的由来是什么呀,你也没有导游你在自行游啊,那它就会告诉你,新疆的这个塞林木湖非常的漂亮,为什么这么漂亮呢,它是怎么形成的是在多少年前,这个板块的运动造成中间,山的中间凹进去了一片湖,这个湖的来源都是冰山的,这个冰山的积雪融化之后形成的湖泊,水温是在多少度啊,怎么怎么怎么样,全都给你介绍了一遍。
当你去到杭州西湖,把杭州的西湖给你全部介绍一遍,当你去到拉萨的布达拉宫,把布达拉宫全部给你介绍一遍,但你去到这个世界任何的地方,它都可以像导游一样,说出全世界最好导游的话术,来给你讲解当地的风土人情,你走到每一个角落都可以介绍,来你告诉我还需要导游吗？
当你戴上眼镜之后,你会不会外语都没有任何关系,我在看中文,这本书比如说没有英文,我现在告诉它请翻译成英文,比如我不懂中文翻译成英文,立刻在每一个汉字的旁边都会有英文标示出来,现在的翻译软件就可以做到呀,很多现在翻译的App,你给它拍一下照,就在旁边的空白处就会有翻译出来的那一条,是不是,那为什么眼镜做不到呢,完全可以呀,你可以翻译各个国家的语言,你只要看书都可以翻译成中文,全都可以,这就是未来的世界。
所以翻译那可能未来也会面临着失业,而且随着AI的发行和发起,它的翻译的能力将会越来越精准,为什么,我们现在的时候,翻译软件为什么不够精准,就是因为它有一点死板,不懂得一些风土人情,也不懂得各地的文化的表达,但是当AI兴起之后,它的翻译一定是越来越精准的,所以说你完全就不需要学外语了。
我们再可以想象一个画面,那就是你现在在修东西,你的电脑主机箱有个零件坏了,以前是怎么修,打电话叫个老师傅,老师傅说哎你有没有看到哪个按键,这个按键左边那个按键,你要怎么旋转你把它拆 下来,哇是哪一个哪一个找不到呀,但这个时候你只要戴上眼镜,这个眼镜可以清楚的告诉你修它东西的步骤,它会在你的眼镜中投出一个箭头,告诉你先拆这个螺丝,再拆这个板,方法具体都在眼镜中会投显都会显示出来,连修东西都不需要你了,连修东西都不需要这么麻烦了。
我们可以再想象一下,我的天哪,你可以跟对面有一个数字的虚拟人聊天,你说我今天一个人太寂寞了,太孤独了,我找个人喝个酒,那咋办呢,眼镜一带投射个虚拟人,你可以想象一下,当你有数字人之后,你不只是可以跟现代人交流,你不只是跟虚拟的卡通人物交流,你还可以生成一个,古代的一个特别真实的人物交流,完全可以呀你想象一下。
你有一天在寂寞在孤独的时候,你可以和庄子一起坐大鹏之背,扶摇九天,你可以和司马迁一起看破江山,你可以和曹操横槊和李白醉酒,和陶渊明折柳,这样的世界你感受一下,又是什么样的世界。
那当你运用这个AI眼镜的时候,你可以再想象一个世界,那就是开会,以前开会是所有人都是叫在一起对不对,然后大家都必须人到,现在不需要了,你也可以每个人戴一个AI眼镜,戴上眼镜之后会自动在你的眼镜投射出,你开会人物的虚拟头像,然后呢,每个人发表讲话的时候,他的声音都会从你的眼镜中传出来,而且戴上AI眼镜就相当于是全息投影了,你可以个人开会,随时随地 可以呈出一个像,显出一个像 可以自由发表自己的意见,你可以想象,这样的世界又是一个什么样的世界。
整个世界都将会发生变化,整个载体将会发生变化,所以说未来的AI眼镜,AI+AR这种智能型的,交互眼镜将会改变互联网,将会成为第三大平台,我们把它称之为叫做智慧空间网,智慧空间网,可以想象一下通过虚拟技术啊,我们的手机有时候可以装在口袋里,是可以拿出来可以不拿出来对不对,但是你想象一下AI眼镜呢,你随时是戴在眼睛跟前的,而且你想象一下这样的画面,你还能离开AI眼镜吗,你离不开了你真的很难离开。
刚才易发老师描述的画面,你能想象到那种画面吧,哇 太棒了太有感觉了,我很期待那一天的到来,我很期待那一天的感觉是不是,所以说这就是未来一个眼镜,那这里将会发生什么样变化呢,将会产生巨大的财富时代,产生巨大的变革,首先我们先谈一下这个世界上,最厉害的几家互联网公司,他们所诞生的平台,第一个我们把它简称叫做GAFA。
分别是什么呢G谷歌Google,A苹果Apple,然后F是Facebook,然后呢最后一个A是亚马逊,这四个平台可以说是,目前全世界最值钱的四个平台对不对,那请问这四个平台,有没有可能继续将会在下一个时代,就是它们现在是手机时代的,智能手机时代的霸主对不对,有没有可能会在下一个,智能空间网的时代成为下一个时代的霸主,有没有可能,几乎没有可能太难了。
为什么这么说呢,为什么这么说呢,因为纵观整个历史,一个领域的主导者,从来无法在下一个时代继续称雄,这个是有可研究分析报告的,不开玩笑,举个例子比如说,我们可以看一下这个时代的赢家,和他的财富来源是什么,比如说我们的颠覆性技术的历史的第一个时期,是以Ibm为首的,大型计算机的硬件互联网设备,这是他掌握了第一个时期,但是当大型的计算机变成小型计算机之后,请问Ibm还有继续称雄称霸吗,没有成为了谁成为了微软。
微软的主要财富来源是软件,是操作系统是小型计算机的时代,那当微软时代进入到了互联网时代,是哪家公司在称雄称霸呢,第三个谷歌Google搜索,就像百度一样成为了第三, web1.0的互联网时代主要霸主,那当互联网发展到web2.0的时候,是谁是成为这个世界的霸主呢,第4时期是Facebook,成为了社交媒体的主要霸主。
那么下一个智慧空间网是谁呢,肯定不是在Facebook,也不会是在谷歌,也不会是在苹果也不会是在微软,是谁呢,有一次马化腾跟凯文·凯利坐在一起,交流的时候,马化腾问了一句凯文·凯利的一个问题他说,你觉得我们腾讯的对手会在是哪里呢,凯文·凯利直接说出句这样的话说,腾讯未来的最大的竞争对手,不会出现在你现在办公室的名单里。
什么意思呢就是,在腾讯有一面墙大概放着是所有跟腾讯有关,直接性和间接性竞争的公司的名字logo,但是凯文·凯利说,能够让你巨大竞争对手的那个平台,一定不在你这个名单里,在哪里呢我们不知道,他一定来自于第五个智慧平台,既然未来会出现一个智慧空间网的,最新的第五代智慧平台啊,超越手机的互联网平台,那请问财富会不会再重新分配啊,当然可以重新分配。
我们可以想象一个画面,第一个假如说我们,这个世界已经拥有了一个大型企业,是以AI眼镜的主导者的一个这样的企业,他在全世界AI眼镜卖的最多卖的最火,大家都在抢这个市场,当我们戴上AI眼镜之后,请问这是一个大产业链,会不会带动无数个小产业链的诞生呀,当然会带动我举个例子,现在我们手机上用的导航,跟AI眼镜上用的导航是不是一个导航,不一样要重新开发,到时候谁是AI眼镜的主要的App。
按照这个推理,它将会产生,会构建出生态数以万计的小赢家,就举个例子吧我们以特斯拉为例,特斯拉为什么要在中国开工厂呢,你们不要以为国产的特斯拉是国外的,其实98%都是国内的硬件了,就是你知道特斯拉带动了,多少数以万计的小型行业吗？
你看你可以想象一下,首先钢铁行业带动了,因为要造车嘛需要钢铁 第一,第二个电池行业,光电池行业有无数个电池的生产商,生产电池的 生产电池正负极的,电池的冷却液的电池周边的材料的,给电池刻字的对不对,然后发电机轮胎,油漆然后电线,铜线 锂电池的锂矿产就矿场,因为那个电池需要锂电池嘛,或者是磷酸铁锂电池嘛,它需要矿物质吧 得挖矿吧,矿业今天特斯拉一辆车,它这么说吧,它带来了上下游的产业链超过了200家,大型企业,而这200家大型企业还有很多外包的小企业,在吃他们的这一个市场份额。
你告诉我带来多么庞大的产业链,那么未来AI眼镜是一样,当AI眼镜重塑平台之后,那AI眼镜也需要建立一个生态,需要各个领域的开发商要开发它呀,要开发App呀,从在手机的App要进入到眼镜的App,你的应用模式你的场景全部换了,当你在一个新的平台进入到全新的模式之后,全新App之后你就可以拿到最新的红利,一点都不夸张所以各位,想象一下你可以在AI眼镜的世界里,拿到什么样的红利吗？
好那除此之外,我们还产生另外一个问题那就是工作问题,我们来谈谈工作,工作未来的发展凯文·凯利说,一定是自由职业者会不断的增加,零工 短工 零工经济,将会托起整个国家的Gdp,就是我们现在看,托起整个国家的Gdp是什么呢 是大型企业,是国企什么中国电力呀,石油 银行 烟草,还包括一些非常厉害的私企,华为 阿里 百度,这个今日头条等等对吧,那未来是什么呢可能更多是零工经济,零工经济的兴起非常非常厉害。
为什么零工经济会发展的非常快呢,因为很简单啊,因为AI眼镜的存在,造成了开会非常的方便,人和人聚在一起的这种,非要聚在一起开会交流的这种场景,可以不需要了,我带AI眼镜就可以了,你在家我在家他在家,但是在AI眼镜中我们在开会的时候,就好像就在跟前,随时发布会议随时就可以开会,不管你是在走路还是在开车还是在办公,还是在上厕所等等都可以,所以场景的便利化导致大家不需要聚在一起了,这是第一。
那第二,那未来的年轻人失业率将会比老年人更高,为什么未来年轻人压力真的很大的,很多人会说不对啊易发老师,通常时代都会跟着年轻人而走,老年人落伍了你看像我们的父母这一辈,我们爷爷奶奶这一辈,当手机发明出来的时候手机都玩不懂呀,电脑发明出来的时候电脑都玩不懂呀,那未来他们就能玩得懂吗,他们可以玩得懂为什么,因为时代不一样,我们父母六几年那一辈,和以及我们爷爷奶奶三几年那一辈,四几年那一辈完全不同 为什么不同,就是你知道生活在什么年代的人最爽,生活在我们父辈,我们爷爷奶奶那一辈的人最爽,知道为什么吗？
你要知道这个世界科技的变化,就是在这100年的时间,按照刘慈欣
《三体》里讲的话,这100年是人类的技术大爆炸,你可以想象一下,100年前我们爷爷奶奶这一辈,他从小出生他生活在什么样的地方,可能贫穷点的地方连电灯都没有,只有在上海这样的,很厉害的地方才会有电灯对不对,然后他的交通是什么样的方式,他的生活什么冰箱电风扇,空调敢想吗不敢想,电脑洗衣机手机,电话当时有线电话就很了不起,现在无线电话就是他们这个时代是,生活在技术大爆炸的时代。
那个技术的发展太快了,所以他们完全跟不上这个时代,但是我们却不一样,我们比如说以我的90后,或者是未来的00后和10后,就是我们这一代年龄大了之后啊,我们是能够跟得上时代的,为什么因为我们电脑手机,以及未来的所有的高科技产品,不管我们年龄有多大,我们都可以适应,你可以想象一下,那到时候就出现一个问题,我如果是一个公司的老板,我是要聘请更具有社会经验,更有能力更有工作态度,以及等等方面综合素质都很ok的成年人,还是要雇一个你刚刚大学毕业的小白呢？
这个你可以去思考一下以前是不雇用,35岁40岁以上的人为什么,是因为他们觉得他们太老了太out了,他们很多东西跟不上时代了,电脑电脑不会手机手机不会,开会开会软件不会是吧,做个ppt也不会所以我不招,未来我告诉你90后老了,00后老了什么都会,不管出现什么新产品新平台,他们都能玩的很转,他们的老年人就是这样子,你不要不相信所以那你告诉我,20后30后的年轻人怎么办,40后年轻人怎么办,就2030 2040后年轻人怎么办,他们压力非常非常巨大,所以这就是镜像世界未来会带来的改变和改革。
那聊完镜像世界我们再来聊下一个,那就是AI,AI是我们目前所熟知非常频繁,非常常见非常常听到的一个名词,那到底啥是AI呢,AI叫做人工智能,就是你可以把它理解成,它可以自己进化的一种程序软件,就机器是不会自我进化的,但是AI可以自我推算自我进化,自我写出更强大的代码对不对,这叫AI那AI会发生什么样情况呢,自从chatGpt出现之后呢,给我们人类带来深深的焦虑感。
不止是chatGpt,还有各种各样的AI出现,很多人可能说完了完了完了,我会不会被AI所代替,完了完了完了AI是不是要统治社会,统治全人类呀,AI太强大了我要失业了,我们不止出现了AI的chatGpt,还有AI的的图片,以前做图非常难的p图非常难的,一个狗一辆车对不对,你p图很难的现在AI的p图太强大了,你可以把车拉高,从轿车一拉高就变成SUV,它自己会弥补,你可以让这个图像各种各样的变化和成像。
我一会给大家放个视频看一下,然后视频也是一样,你给它一句命令,给我一个在山水画或者是,在一个什么什么样的景色里,你只要描述好十几秒几十秒,就给你生成一个非常非常美丽的视频,AI完全可以实现,甚至是未来写代码也可以。
未来解读书籍也可以,今天易发老师的视频是我亲自录的,我亲自要看书,我亲自要整理对吧,然后我亲自要把这本书对摄像机录下来,但是未来你知道吗,未来都不需要我了,你可以想象一下,那一天我跟chatGpt去聊,我说你有看过很多书吗,它说我作为一个人工智能我没有看过,但是我的数据储备里都有这些书籍的内容,我说那你有看过《富爸爸穷爸爸》这本书吗,它说它知道，
那你能给我用800字的核心,那你能不能给我用800字,来给我阐述下这本书的核心和内容是什么,然后它就哒哒哒哒哒哒哒,用800个字,把这本书的核心内容全部阐述完一遍,我一看总结得非常好,那我们可以想象一个画面,现在AI数字人的诞生,我们可不可以思想用,chatGpt的聊天的思想,然后外接一个AI数字人的虚拟画面,你还可以调参数,你的幽默感是多少啊,然后你讲话的方式是多少。
你这本书要解读多长时间,你都可以调,到最后未来进入666书友会,可能是这样的感觉,你一进来,你给它说我最近有什么困惑,AI就告诉你那我给你推荐这几本书,这几本书,你说你要看哪一本你说我要看这一本吧,它就自动给你生成不要十几秒的时间,啪跳出来了一个数字虚拟人,可以是张易发老师的形象,也可以是周文强老师的形象,也可以是你的形象,也可以是一个虚拟卡通人物的形象。
这是一个虚拟的,它会显示在你的手机屏幕上,然后你说吧讲多长时间,半个小时是不是,那我就给你讲半个小时,半个小时你就看到一个视频的一个人物,用半个小时时间把这本书给你讲解完,而且非常非常符合你的要求,而且讲的非常非常的好,什么书都会,这只要它在系统里的书,这有大数据的它全会,你说那个时候还要我干嘛,不需要我了可能这就是未来的AI。
然后甚至你可以再想象一下在学校里的视频,今天我们所有的学校,为什么全国高考还不能统一试卷呢,很多人说我们要公平,全国统一高考试卷统一啥统一,全国能统一高考试卷吗,统一高考试卷就是最大的不公平,很多人说为什么统一才是最大的公平呀,你可以想象一下在深圳的孩子,他们接受到的教育是什么教育,他们的老师什么级别的老师,今天你随便抓一个深圳的中学的老师,小学的老师,十个里面有八个都是清华北大毕业的。
你再去到我的老家新疆,的一个小县城一个农村,你去抓一下那里面的,中学的老师小学老师他们是什么学校毕业的,二本三本专科毕业的,我不是说这个老师不好,客观来说一个清华大学毕业的老师,跟一个二本三本或者是专科老师,毕业的差距绝对是有很大的差距的,那你告诉我,从小接受的教育资源和条件都不一样,高考能统一试卷吗,所以不可以。
那他们生活在很平庸的地方,他们接受不到这良好的教育,同样是学化学,在深圳中学的化学实验室里应有尽有,什么样的化学材料都可以做,有什么试管有仪器,就一应俱全缺都不缺,这些孩子在上高中学的化学,每个人都可以亲手做实验,每个人都可以,亲自通过化学实验来感受到化学的乐趣,能以及更加理解化学的,这个知识的内容。
那你告诉我山区的孩子呢,你告诉我那个贫穷家,贫穷地方的孩子呢,他们可能一个班才有两台显微镜呀,他们可能只有,一个班才有那一套化学实验,只能老师做其他所有人看着呀,你告诉我能一样吗不一样,但是未来当AI眼镜AI出现之后,世界都变了我们可以想象一下,所有教学的老师将不是一个实体老师,有没有可能就是一个投屏的一个AI人物,在大屏幕里在给你教学。
有个摄像头它也可以跟真人一样,哎 你没有认真听讲我会提示你,然后我讲在哪里会讲到哪里,全中国讲课的内容,将会成为最顶尖,比清华北大更厉害讲课的选手,通过AI可以做出来,那才是教育的公平,你可以想象下这样的画面吗,这就是AI未来想要做的事情,所以AI的普及率太大了。
那甚至是AI也要产生很多小心的问题,比如说前一段时间我发现很多人,AI被骗了对吧,他跟他朋友 他朋友问他借了400万,他为了防止是骗子,所以他专门打微信视频打了过去,他发现真的是他的朋友还跟他这样聊天,说你给我打400万过来我有急事,他就真打了,按照这个卡号打了400万过去,打完之后才发现原来是个骗子,因为那个视频背后的人物,是AI模拟的虚拟人物,而且声音通过AI的训练也模仿的一模一样,就把他骗到了呀。
哇你们可以通过一个视频看一下,视频看完了吧怎么样,可怕不可怕未来的AI世界,整个好莱坞的编导要游行世界,AI抢他们的饭碗,整个AI图片的处理 视频的生成,聊天机器人的存在,以及AI视频数字人的产生,甚至可以实施诈骗,这是一件多么强大的事情,那很多说人说AI这么强大了我还能活吗,首先我们要正确的了解AI,第一AI那就是我们AI的通用性啊,AI是不存在通用性的,凯文·凯利说,AI跟人一样不存在大神,就是什么都知道,就好像一个人他什么都知道一样,这不可能,它只能在一个领域或两个领域生根发芽。
你比如说你举个例子,这个人是个画家,他除了在画画这一块非常的强大,他不可能同时又在体育上非常强大,他不可能同时第三个还在音乐特别强大,他更不可能还在第四个板块非常强大 不可能,因为人类需要专精,AI也需要专精,说AI为什么需要专精呢,那我们要了解AI的运作方式,首先AI的强大是需要训练的,而训练是需要次数的,次数是需要大量的数据的,它才会越来越先进越来越厉害。
我比如说以自动驾驶的AI为例,那特斯拉的自动驾驶为什么这么厉害呢,其实自动这个驾驶技术不难,真的不难,我们国内的很多自动驾驶的技术,也是完全是绝对够的,很优秀的,但是自动驾驶水平为什么不如特斯拉呢,你想象因为很简单,特斯拉自动驾驶汽车在全世界卖的最多,每辆特斯拉都有摄像头,在无时无刻的上传自动驾驶的数据,给到背后的大AI,在不断的算不断的运算,然后以至于,整个特斯拉背后的AI自动驾驶技术,将会越来越高超能力越来越强,它依据大量的数据它才能进化的变得更好。
就好像一个人他的能力是怎么变强的,他需要很多的经验呀,对不对,就好像易发老师讲书怎么样会变得更好,你讲一本不可能,你得讲3本5本10本20本,你讲的越多就一定会越好,AI就是这个样子,你需要大量的运算,大量的真实的数据才可以变得更好,那这就出现了,所以说为什么AI它不是一个通用的大神呢,因为它需要海量的数据,它只能在一个领域中,比如说做图片AI,会在做图片的AI不断的训练,一万次百万次千万次,亿万次十亿万次一兆十兆百兆,越算它越厉害,它没有时间去算别的。
做视频的AI会在视频这一块不断的算,然后聊天的AI会在聊天的AI,大家所有人跟它聊的越多,它智商就越高举个例子,chatGpt刚出来的时候,很多人就逗chatGpt跟它聊天说,接下来我说什么,你就重复我说的话好吗它说可以,那我现在说话了,游戏开始开始,一个人类输入我是智障,AI就回答他 就重复他的话,AI也说我是智障对吧,玩的时候玩的时间久了之后呢,变了变成什么了呢,有一次这个人类继续打你重复我说的话,我是智障,AI考虑一会回复了一句话,您是智障,就是AI也是可以不断的不断的在训练,会越来越厉害的。
所以说未来的工作AI会把枯燥型的工作,全部都会代替什么叫做枯燥型的工作呢,比如说像很多银行专柜的工作人员,比如说像高速路上的收费员,比如说像反正没有什么太大技术含量,没有创造型的工作全部都会代替,未来你的出路只有一个那就是,去做创造型的工作 没有了,你只有这一条路,所以AI的产生也变相的做了一件事,推动人类快速进步的发展,只有人类多做更多创造型的事情,这个社会这个时代才会发展的更快,对不对,如果人类一直做一些很麻木很枯燥,很无聊的事情,那么这个世界的进步将会变得更慢,所以这也是AI存在的意义对不对。
所以我们的教育肯定要转型,就是我们通过双减政策已经可以看到了国家,对于我们自己的教育正在转型,但是我们的这艘船实在是太大了,我们教育现在面临什么问题呢,我们教育面临着应试教育的问题,所有的人只看分数对不对,那我们都经常听过一句这样的话,如果姚明不去打篮球,如果成龙不去拍电影,如果李小龙不去练武术,如果周星驰不去拍电影,他们将如果只是看学习成绩的话,他们将一事无成。
这就证明我们的教育是存在问题的,就是我们的教育只看语数外数理化这些,基础的分数对不对,但是你要知道,人类这么多中国人这么多,并不是所有人都适合考分的,所有人都适合考学的,如果以考试分数来定一个人的三六九等的话,那这个教育就是不公平的,那为什么我国还要应用这个教育呢,因为很简单,因为这种教育的方式可以让我们国家快速扫盲。
大家都知道,抗日战争完成之后,后来又经历了文革时代啊,然后很多的文盲都出现,那我们国家能之所以进步这么快,就是因为这套应试教育对不对 ,考分 算题 刷题花了短短不到40年的时间,几乎现在没有文盲吧,除了最老一辈的人,现在哪有年轻人不识字呢你告诉,但是你往前推30年推40年,不识字的人比比皆是,哎 这就是应试教育的好处呀,标准化 流程化 可复制化,能大量全国普及化,让教育体系简单化,标准简单呀所以能扫吗。
但是未来一定不是了,未来中国的教育一定是创新的教育,像什么一样呢,像以色列一样像犹太人的教育一样,不再特别重视全科的分数,在重视某一科的分数,举例子语数外数理化这几门,你可能英语不好,在中国应该怎么办,英语不好对不对补英语,数学不好其它科目都很好怎么办,补数学但是你会发现在犹太,在以色列不是这样子的,他们的更好的方式是,如果你体育很好,你就好好的练体育,对吧,其他都不是很重要,体育是你的主科,重点把你放在体育班。
如果你的化学很感兴趣很好,历史不行地理不行,物理也不行去学化学,化学才是你重要发展的科目,全力以赴攻化学,就是在以色列在犹太人他们是长板理论,你有一个内容好,拼命发挥到极致就可以了,如果你会经商啊,你就进商学院,你就好好的学商科,其他都不是很重要,数学当然也要学,但是是为了你会算账,会算业绩就行了,然后会算税务,而不是在学什么三角函数啊,学吸引力法则呀啊,学这个各种各样的微积分,这些你都不需要学,对不对是,这就是未来的长板理论。
只有创造性的教育才会出现创造性的人类,才会产生创造性的工作,那这也是未来的教育发生的变化,我们再看农业,当AI的实现,当机器越来越成熟化,那么精细精准性的农业将会出现,我们可以想象一下,在一个田地里有一个拖拉机,然后有一个长长的一个机械臂,然后这个机械臂上是AI,是AI在控制机械臂上有摄像头,它可以精准的去给每一株,每一株的农作物 可以施肥,可以浇水 甚至是旁边有杂草的可以除草。
然后甚至可以检测所有所有的植物是缺什么,哪里营养不良通过AI都可以实现,它还可以帮你一天24小时在农田里,巡逻对不对又可以当监控巡逻,又可以精准预测植物的情况,干旱情况是不是因为最近缺水了呀要浇水了,还是因为这个需要施肥了,看到这个农作物有不健康的状态了,都会提示你,这个时候叫做精准农业,农业就会产生了对不对。
再比如说交通自动驾驶就不说了,自动驾驶未来是一定会实现的,当然它还需要更多的大数据来去实现,当然在这里面凯文·凯利也说了一个飞行汽车,说飞行汽车就算了,飞行汽车呀,估计5000天是实现不了,可能要这个这个好几个5000天才可以实现,为什么呢因为飞行汽车出现一个问题,第一个就是想要民用很难,第一个噪声非常大,第二个没有固定的航线,高度也不一致,第三降落是需要具体的对不对,所以它这个难度非常非常大,就算有第四个它的造价一定很高。
但是如果有一些特殊的方式可以去用,比如说用在救援,用在搬运啊,用在小型无人机的快递投放,这些完全都是可以的没有问题,所以这就是未来的交通,我们再来看一看城市集中群,就是人类的世界,刚才我们说到了农业对不对,既然农业可以做到精准化农业,就证明未来在农村要种地的人将会越来越少,那会走向哪里呢,将会走向城市,所以未来人类的生活方式一定是,大的城市部落体,将会集中整个国家80%的人口。
比如说粤港澳这一片,比如说江浙沪那一带,比如说北京天津那一带,比如说成都重庆那一带,比如说西安西北那一片,比如说以新疆乌鲁木齐那一片,就一定所有人会往城市走,为什么呢第一,农村不需要这么多人,第二城市有更好的交通医疗教育,对吧,更重要的是,医疗教育那好了,那既然是这么个发展,你能通过这个延申想到什么呢,你的房价,你未来的发展你全都可以延伸到,好了这个你自己去想,所以有很多很多可以想的地方。
所以讲到这里,我们总结一下,怎么样拥有创新呢,第一个保持开放,才会有财富创造力,一定要保持开放,像美国硅谷就是一样,美国硅谷为什么美国有这么大的创造力呢,因为美国吸引的是全球的人才,在纽约在硅谷,你可以看到30种50种不同国家的人,都会在那里一起工作一起办工,他们的肤色不同种族不同宗教不同,性别不同很多都不同,所以他们才能有一个很好的发展,他们才会有创新。
在中国也有一个地方,这个地方的创新能力也非常强,这个地方就叫做深圳,为什么深圳的创新能力非常强呢,因为深圳也是一个移民城市,美国是一个全球移民性的国家,而深圳是中国内部的一个移民国家,对吧,在深圳我们可以看到全国各地的外来人口,有的是东北的,有的是新疆西北的,有的是西南云南的,有的是中原地带,有的是江浙沪地带,有的是广东地带,他们这些地方中国面积很大,如果把它拆开来看的话你会发现,就相当于不同的国家来到这里是一模一样。
所以你看深圳有发展,深圳有变化,所以深圳有规模啊,所以深圳才会有创新对不对,那讲到这里很多人就会很担忧,那未来既然都这样了,那我怎么办呢,永远要记住科技的发展,永远是51和49理论,就是51是好的49一定会带来一些淘汰,而你能否快速跟上这个世界的变化,对不对,当然了,科技的发生呀选择性一定会变得更多,对不对,这也是一种好事,所以所有的产业都会被AI所重塑,不管是教育不管是医疗不管是农业,不管是交通等等等等。
?那你听完易发老师讲完这本书,你有没有一些很深的思考呢,所以接下来的思考,就留给你希望这本书对你有帮助,《5000天后的世界》我们在5000天后验证,你看到这本书的成效,我是易发老师,我们下一期与你不见不散！
张易发老师解读《关乎天下2》
各位666书友会的家人大家好，我是张易发老师，今天跟大家讲的这本书，是我从深圳专门飞去上海，见到了作者本人关明生先生，然后亲自找他要的亲笔签名书籍《关乎天下2》。
那关明生是谁呢，我相信很多人应该知道，他是阿里巴巴的第一任cEo，关明生当年在通用电器上班，也是通用电器的cEo，于是被马云从通用电器挖到了阿里巴巴，可以这么说吧，关明生当时加入阿里巴巴 拯救了阿里巴巴，如果没有关明生 就没有阿里巴巴的今天，那关明生写的这本书叫做《关乎天下2》，我曾经讲过他写的第一本书叫做《关乎天下1》，教的是一个老板如何从个人打天下到组织打天下，当然了这本书又继续来告诉你，如何让一个老板能够变得身心轻松，并且还能够成功。
很多老板身累或心累，什么叫做身累 什么叫做心累呢，就是当年关明生他在阿里巴巴当cEo的时候，我们可以想象一下，他接触到什么样的人是最多的，第一种人就是他的同事 他的员工，第二种人就是他的客户，所以关明生先生他曾经当cEo的时候，他发现他们阿里巴巴有很多中小微企业，卖货的企业，这些老板都超级的辛苦，他说为什么呢，每天都在忙忙忙 不停地忙，你看比如说有的是夫妻档，夫妻两个人一起忙，有的是光杆司令，有的是只有三五个员工，大部分的决策，大部分的权利都在老板一个人身上，所以关明生先生当时就想解决这些老板的问题。
因为阿里巴巴它不只是一家电商公司，它如果希望它这个平台做得更好的话，它一定会关注这些老板的生活质量，这些老板的工作质量，如果老板不能够轻松赚大钱，那么对于阿里巴巴来说也是一种灾难，所以说关明生先生，也当时一边当着阿里巴巴的cEo管理公司，一边同时又想尽一切的办法，帮助阿里的客户，解决如何让这些老板能够变得更加轻松，还能够成功 还能够赚大钱，所以这本书就是关明生先生，他20多年来总结出来的，帮助中小微企业家的老板如何解决心累和身累，很多老板你想 心又累身又累，那除了从第一册书中告诉大家的，如何从个人打天下到组织打天下，到这本书讲的是《关乎天下2.策略与领袖力的要诀》，这本书主要讲如何做策略，如何提升自己的领袖力。
为什么要提升这两块呢，一个老板为什么身累呀，一个老板为什么心累呀，第一个我们看一个老板为什么会心累，关明生说一个老板之所以心累，就是因为这个老板他没有目标他没有策略，总是瞎忙乱忙，或者是做一些低效率 没有效率 重复性的活，从来没有想过怎么样能够做得更好，怎么样能够提升效率，很多人可能天天想的是如何用最快的速度，从一楼爬到十楼 对吧，那一个不懂得策略的人他只会蛮干，他每天都是从一楼靠两条腿 对吧，从一楼爬到十楼，爬到十楼费时又长还累的气喘吁吁，但是懂策略的人呢，他可能会想出更好的方法能够达成一个目标，比如说那如何能够坐电梯上去，如何怎么样能够让人不爬楼，可以把人吊上去呢，于是有一个人就发明了电梯。
所以你看发明电梯的人 就一定是讲究策略的人，而那些天天只知道从一楼爬到十楼的人呢，就是不讲究策略的人 天天瞎忙 低效率的忙，这就是第一个老板心累的原因，那么第二个累的原因是什么呢 身累，什么叫做身累，就是没有领袖力 做任何事情都是自己做，公司的员工使唤不动 公司的同事使唤不动，合伙人使唤不动，所有的事情都找自己，所有的事情都要自己决策，所有的事情都要自己干，所有的事情都找自己 你说他能不累吗，太累了 他没有团队，或者是没有把团队效率做得更高，这就是一个老板身累的原因。
那怎么样能够解决这个问题呢，在这本书中也讲到了，如何通过销售管理七要素，能够帮助大家抓业绩，更能够让你带领你的团队可以通过别人拿结果，这就是这本书要分享的主题，那么接下来正式讲这本书的正文，首先我们来看第一个叫做明策略，刚才我说过为什么策略要明呢，因为很多老板心很累 他看不清方向，所以他做的事情都没有结果 没有意义，就好像《孙子兵法》讲过这样的一句话，叫做胜兵先胜而求战 败兵是先战而求胜，那讲的是什么意思呢，讲的就是一个胜利的战役，是肯定先要在理论上看如何能够获得胜利，然后再去行动再去打仗，而那些经常失败的部队呢，通常都是脑子一拍 先去打仗再说，打仗的时候才发现没有战术没有战略，最后的结果就是一败涂地 他最后往往是失败的。
那你看《孙子兵法》带兵打仗跟我们创业，那是不是完全的类似呢，很多老板 他自己的策略都没有想明白，脑门一拍 我要开个火锅店，脑门一拍 我要开一家外贸公司，脑子一拍 我要开一家互联网公司，那怎么开 能不能成功呢，能不能胜利呢，有战略吗 有战术吗，有好的策略吗，如果都没有 那你最后只会走向失败，明策略的核心是什么，明策略记住是教你赢 这是明策略的核心，而行动不一定赢，但知道怎么赢再去行动才会赢 对吗。
我们可以感受一下书中讲过这样的一个案例，话说呢 阿里巴巴有一个客户，在十几年前是卖mp3的，当时的mp3我们可以想象一下，就一个非常小的一个屏幕一个横条 对吧，然后还是黑白的里面显示的歌曲，显示一些简单的功能，然后外观就套个盒子，然后插着耳机就可以当mp3了，它就是一个mp3，所以当时的情况就是在深圳，很多家工厂的老板都做这样类似的mp3，做贴牌 有无数个国产和杂牌都会出现，那当时mp3其实很简单，就是一个芯片就是一个显示屏，然后外面就套一个壳子 就可以了。
样式也非常简单 形状也非常简单，颜色也非常单一，就是所有当时全中国，无数的华强北的老板都这么干的，充其量颜色不一样 充其量形状不一样，对吧，但是里面的那个核心，那个芯片 那个显示屏 那其实都是一样的，所以这个老板就工作的非常辛苦，你可以想象一下卖这种牌子的老板，他每天他的价格全能掌握在自己手里吗，不可以，创新权掌控在自己手里吗 不可以，他什么都掌控不在自己手里，他就只能天天做这样类似的生产和制造，所以过得非常非常的困难。
然后同行竞争 互相压低价 打价格战，搞得自己本来，一个mp3可能批发的时候利润在十块钱，后面被压缩到五块钱 后面压缩到两块，压缩到一块 压缩到五毛，甚至压缩到一毛钱，就你可以想象吗，卖一个mp3利润只有一毛钱，当时一出就是1000台或者1万台，在全中国甚至是全世界各地都在卖，所以生活过得很痛苦。
于是这个时候，当年的关明生就给他给了一个建议说，你有出国去看过一些电子产品展吗，你有知不知道你现在做国产品牌在做杂牌，你有知道全世界那些最有名的mp3的公司，那他们都是什么样子吗，他们都是怎么做的吗，你有感受吗，当时这个老板就懵了，于是关明生告诉他说，在德国有一个电子产品展，你有空去看一下，这个老板以前从来没有出过国，然后甚至连护照都没有办，那一天他办了护照，他参加了德国的电子产品展，当他去到电子产品展的时候 他才发现，这么热闹，然后来参展的人都是谁呢，都是一些非常时尚 非常年轻的一些年轻人，他发现原来电子产品深受年轻人的喜爱呀。
然后他看到了当年最风光的索尼，然后日本电器 然后苹果看到这些mp3，它们的样子都非常的漂亮，然后颜色都非常的多彩，然后里面的黑白，不只是黑白 现在变成彩色屏幕了，当时可以说是这是全球最领先的一些电子产品，这个老板看完之后，他立刻回国 回到深圳就做了一件事，对他的产品进行改良，他说了一句话 他说我的这个产品难怪卖不出去，难怪会陷入困境，为什么，因为他的产品没有任何特色非常的大众，不是黑色就是白色，不是圆的 椭圆的 就是方的 就是长条的，又没有什么区别，但是当他去到了德国之后，他看到了一些全球的电子产品展，他发现原来自己的产品这么落后，他开始分析 如何才能够把这个产品卖得更好呢，他做了一个策略，这个策略是什么呢，我们接下来往后看。
他做了一个什么样的策略，让他的mp3最后大卖了呢，让他成功了呢，就是因为他知道如何明策略，明策略讲究几个步骤，比如说第一个 我们来看一下明策略的思考方式，第一个我们的客户是谁，有什么样貌或者是行为特征，你问你 打一个问号，第二个我们真的理解他们的行为动因，和心理诉求吗，他们需要的到底是什么，继续打一个问号，第三有什么喜好 难点和痛点呢，打一个问号，如果抢着要是为什么呢，继续打个问号，如果嫌弃又是为什么，好了 来各位，这些问题我都抛给你了，请问你在创业的过程当中，你有曾经想过这样类似的问题吗，可能很多人会说，易发老师这些答案我想过，那你想的这个问题是认真想的还是道听途说的，还是一拍脑门简单的就做了个决策，市场上有没有去观察 有没有去调查，有吗，这个非常非常的重要。
所以当你知道你的客户是谁，你的样貌是谁 你的客户在哪里，你的客户特征是什么，你的客户行为是什么，你应该怎么去服务客户，这个才是你要做的明策略，我给大家举一个成功的案例 你就明白了，这家mp3应该怎么去做，在一线城市 尤其是北上广深，有一个卖菜卖水果的一个店，平时接触到卖菜和卖水果的店都是什么样子的，卖肉的都是什么样子，尤其是三线城市四线城市，或者是一些农村的城市，你接触的可能都是菜市场 对吧，你对菜市场的感觉就是人很多，然后可能也很乱，然后在一个很大的一个集市场，车来车往 川流不息 车水马龙，然后可能地面也不是很干净，也有一些灰 甚至还有一些水，去到那里买菜 对不对。
但是你们知不知道在中国 在北上广深，或者是一些省会城市，有开一家菜店，这个菜店叫做钱大妈，我不知道很多人有没有听说过，钱大妈这家菜店呀，它只开在一线城市和省会城市，其它的三线城市和四线城市从来都不去，为什么呢，因为钱大妈是懂得明策略的人呀，我举个例子，同样是开菜店 开卖肉的 开卖菜的，那如果我脑门一拍，我开一个卖菜的 开个卖肉的，那跟菜市场有什么区别呢，没有任何区别 对不对，所以你就不具备竞争力，同样是卖菜卖肉，钱大妈可以在全中国开上百家连锁分店，对不对，争取可以成功上市，而你开菜店呢，就开了个最普通的菜店，为什么，因为它懂明策略 你不懂明策略。
那我们来看一下这个策略是怎么明出来的，首先第一步刚才我说到了 明策略的思考方式，我们的客户是谁，有什么样貌或者是行为特征，就当年钱大妈在卖菜的时候，它仔细做了个考虑，考虑什么呢，我到底是服务哪群客户呀，钱大妈当时在创业初期的时候，它发现这个市场中有一个痛点，这个痛点是什么呢，它发现很多菜店 水果店 卖肉的店，他们卖的菜卖的肉都不新鲜，我们可以想象一下，一个普通的菜店 它今天进了很多的货，在它的店里进了很多的菜 进了很多的肉，ok 你要去买 对吧，那请问如果它今天没有卖完，它第二天会不会把昨天进的菜继续卖，会还是不会，当然会 很多菜店都是这么干的。
就比如说我的老家 有很多菜店都是这么干的，当天的菜卖不完 放到第二天卖，当天的肉卖不完，放到冰箱里 放在第二天继续卖，当然就不很新鲜，那请问市场中有没有一些人，他们渴望买到最新鲜的蔬菜和肉，不要隔夜 价格不是问题，贵一点都不是问题 请问有没有呢，当然有，那这种人群他符合什么样的特征呢，第一个他肯定收入是中产阶级，对吧，这种人非常重视生活品质，非常重视自己的身体健康，然后也不差钱，哪怕钱大妈这家菜店比普通的菜店要贵30%，甚至是50% 他都愿意去买，为什么呢，因为我解决了一个核心的重要问题就是，就是我卖的菜和肉叫做什么，不过夜不隔夜。
所以你会发现去到钱大妈，去到很多的卖菜的和卖肉的，他们的招牌就会写不卖隔夜菜 不卖隔夜肉，那怎么做到的呢，因为很简单，他们每天卖的菜和肉 都是有一定的量的，早上疯狂抢购，然后到了下午到了晚上吃完晚饭七点钟的时候，就开始打折了，半个小时打五折，七点到七点半比如说打六折，七点半到八点打五折，一直打到九点打两折，最后甚至是免费送免费送，就是一些实在卖不完的菜和肉免费送，所以很多人就会在打折的时候抢购，当然有些人会在一早最新鲜的时候抢购，对吧，那他能保证每一家店到晚上下班的时候，所有的货架全部清空 不留任何的东西，然后到了第二天凌晨四点钟的时候，再去到市场 去进最新鲜的蔬菜和肉，进到自己的店铺里，它就是这么做的呀。
因为它知道他的客户是一个比较有消费力的客户，所以它可以把自己的价格定高一些，为什么呢，你去它们那里买菜 你肯定找不到一片烂菜叶，你去那买苹果，去了普通的苹果店 你可能还要挑一下看，这个苹果有没有洞 有洞的不要 是不是，你去到它的店买苹果，我能保证一个虫洞都不会有的，一个烂菜叶都不会有的，每一个都是精心挑选的，并且都是他们拿水洗过一遍的，所以你去看的时候是无比的新鲜，为什么它会这么做呢，因为它明策略了，你看第一个他知道这个市场有什么痛点。
第二他分析了他的客户的特征是什么，痛点就是想吃新鲜菜，很多菜店不卖新鲜菜 卖隔夜菜，那客户特点是什么呢，是那些懂得养生 懂得对自己身体健康有需要，并且他愿意为了健康付出代价的人，这些客户有什么喜好呢，为什么客户要抢着买呢，为什么又嫌弃的原因是什么呢，所以他把所有的菜清洗干净，烂菜叶全部挑出来，有不新鲜的水果，或者是有烂虫洞的水果也全部挑出来，当天卖当天进 当天卖当天进货，就用这种方式，让钱大妈迅速在中国开了上百家分店，这就叫做明策略呀。
来各位 你创业有明策略吗，就好像今天易发老师做666书友会也是一样，你会发现在整个市面上，做读书付费的知识付费的多不多，当然多，如果易发老师说我也要做一个知识付费，我也要做一个读书平台，那请问如果我脑门一拍随便做，那请问我做的这个知识付费和读书平台，跟其他的平台又有什么区别呢，没有什么区别 对不对，所以那我要懂得策略，我要知道我的客户群体是谁，我能服务什么样的客户群体，我怎么样能够把这部分的客户群体服务的最好，对吧，这是我的需求，所以我的公司的成功也是因为我有讲究策略，而你的公司有讲究策略吗，他的公司讲究策略吗，那些所有在市面上失败的公司，其实都是通常没有讲究策略的公司，没有讲究策略的公司。
你再举个例子，比如说沃尔玛和山姆，我们都知道，沃尔玛超市和山姆会员店是同一个创始人，对吧，那这两家超市走的风格，和类型和用户群体是完全不同，比如说沃尔玛，沃尔玛他讲究的策略是什么呢，天天平价，他希望能够让更多的老百姓，天天能够买到更优惠的商品，所以说这群客户的群体特征是什么呢，在便宜里面找质量好的 对吧，这就是沃尔玛的一个经营理念，这就是它的一个策略，所以它所有的工作经营里面都围绕着，如何能够压低成本，如何能够让自己的产品薄利多销，能够让客户用最便宜的价格买到质量更好的产品，对吧，好了。
那还有一家超市叫做山姆会员店，就这个会员店过分到什么程度，过分到你要想去逛，你要想进他的超市去逛逛，你要干嘛呢，先交会员费，地方不同 会员费不同，有的100多块一年 有的200多块钱一年，有的300块钱一年，还有这个普通卡银卡和金卡会员 价格都不一样，很多老百姓其实很不理解，疯了吧，进个超市 我想去逛一逛 还不让我进，还要问我有没有会员卡，为什么会这样子，因为它的策略定义是不同的，它是要服务中高端客户群体，对吧，沃尔玛服务的是什么呢，中普通客户群体，山姆会员店服务的是中高端客户群体，所以他要想办法，要围绕着这中高端客户群体要做文章呀。
他要分析那我的客户最在乎，第一我的客户最在乎的就是购物舒心，对吧，就是不要在一个很拥挤的地方，你来我往 人挤人 对不对 很难过，所以我要用会员制来限制一定的人数，你愿意办会员卡 你再进来购物，你的体验感会非常好，所以你会发现货和货之间摆的很宽，你推着购物车的时候，你会非常的惬意 非常的舒服，并且有限制一些门槛，那么你的客户的人群相对应的质量会更好，这就是人家山姆会员店的一个策略一。
你再比如说策略二，他们经营的客户理念是什么呢，沃尔玛是天天平价 而山姆会员店是什么呢，最好质量的产品如何卖的更加便宜，它是有区别的，便宜里面找质量好的和质量好的找最便宜的，这个是有本质的区别的，所以你会发现它能做到什么呢，比如说澳洲大龙虾，比如说澳洲牛排，比如说进口的一些商品，单说这些进口的产品贵不贵呢，当然贵，但是同样都是进口的产品，山姆会员店可以保证是最便宜，所以这一群人是既有消费力，又希望能够用更实惠的价格买到质量更好的产品，所以这是这部分客户的需求，所以你会发现，所以他的商品都喜欢用批发制，你买我的产品更希望的是你一箱一箱买 对不对，而不是零售一点一点买，同时他们的产品量也不多，随着季节的变化上架的产品也不一样，就是完全围绕着这批客户。
所以山姆会员超市店，能够成功能够存活的核心就在这里呀，对吗，而你的店 而你的公司 而你的项目，到底如何成功是要讲究策略，好 讲到这儿，我们再回过头来看一下那个mp3的故事，这个老板回去之后只做了一件事，那就是以前我的mp3中规中矩，回来之后他就做了一件事，如何把自己的mp3重新做设计，设计的更加靠近年轻人的需求和风格和分类，而且每年都换一代新的 每年都换一代新的，以前他做mp3 两三年都不换模板，那个样子一模一样，现在每年换一批新的，就像苹果手机一样的，iphone4 iphone5 iphone6 iphone7，现在到了iphone14，甚至是未来iphone15 iphone16，它一定有变化呀。
为什么呢，因为主要客户群体就是年轻客户群体，他们想追求新鲜 他们想追求刺激，包括样式 图案 颜色，全部都按照年轻人的方式去设计，这个时候这家公司的mp3瞬间就火爆了，成为了当时整个华强北最火爆的一款品牌，当时所有的一些小店 都从他那工厂里进货，然后这个老板瞬间就成为了亿万富翁，这就是这个老板mp3懂得明策略的核心呀，那请问你有明策略吗，你卖同样的产品 开同样的店，就问你跟别人有什么不同，你服务的客户群体跟谁有何不同，我再举个例子吧，比如说同样是做火锅的，我们一说的火锅就说到了，有一家火锅叫做海底捞，海底捞之所以成功。
是因为大家都知道海底捞的服务非常好，比如说你只要喝水，你的水杯子很少能见底，他发现你的水只要喝超过一半，马上就拿着水壶就给你添加好了，对不对，甚至是你下菜的时候 烫菜的时候，他都会帮你涮 帮你夹好，所以服务超级的好，请问有没有一些人觉得这个服务稍微有点夸张，他不适应的 有没有，也有啊，你比如说现在海底捞服务夸张到什么程度，夸张到如果有人过生日，还在大庭广众之下唱生日歌，对吧 那还举个牌子，就当时网络上流行了一个梗，这个梗叫做什么呢，如果你恨谁，就在他过生日的时候把他带到海底捞，然后因为那个场面，你想呀都二三十岁的人了，一群人围着你唱生日歌还举着牌子，全场合的音乐响上，然后所有的人目光都看到这里 你说多尴尬，那有些人他就不希望这样的服务，但有没有人喜欢这样的呢，还真的有。
所以这个时候如果你也要开火锅店的话，你要讲究策略，海底捞服务的是一群可能是职场白领，想讲究点排场，想的喜欢更好的服务，同时喜欢更有面子的这群客户，那对不对 价格也是稍微会很高的，那如果你要开火锅店的话 你要讲究策略呀，你说我也想做一个火锅品牌，我要跟海底捞打差异化，海底捞服务是这样的客户，那我就服务另外一种客户，我就服务什么客户呢，家常客户 自己不想在家里涮火锅 自己就出来了，自己亲手可能要涮菜，也不需要什么过分的服务，自己没有水了就倒水喝就可以了，我把这些服务成本降下来，我也不需要有这么多的员工服务，我把我的产品做到既新鲜又便宜，然后口味又好 就可以了呀，你有这样的打算呀 你可能就会更加成功，所以策略总是不一样的，你要想创业成功 一定要讲究策略，没有策略将很难成功。
所以你先问问你自己，你是一拍脑袋就去服务客户了呢，还是认真的明策略 想了一想，我的客户是谁，我怎么样服务他，同时我怎么服务他，并且我要放弃什么，所以在这里你要问三个问题，第一个我有什么，第二我的客户是谁，第三我要放弃什么，你问你自己这三个问题，就如果你想满足所有的客户，反而不会做大不会做强，但反过来说如果你想满足一部分的客户，把他做大做强，你就有可能会成功，如果讲到这 你还是不理解的话，那我们继续再讲下一个案例，比如说同样的航空公司，如果你想胜出，如果你想赢，你必须要讲究策略，比如怎么讲究策略呢。
在这本书中，有讲过这样的一家航空公司，叫做西南航空，西南航空呢 它当年是一个不盈利的航空公司，甚至是几乎濒临破产，它没有任何策略，它就是跟普通的大众航班一样，有客户来了 就是定了时间表，一天发几班飞机，从哪到哪里 定价是多少钱，跟其他普通公司航班没有什么太大的区别，我要重新定位，我要服务商务人士，那商务人士他最在乎什么呢，我们可以看一下，商务人士的特性 它做了个分析，比如说第一个价格，第二餐饮 第三座位等级，第四服务是否周到 第五旅行是否快捷，第六班次是否频繁 第七中转是否方便。
好了 他在这七个里面 就开始找，说我怎么样能够满足这些商务人士呢，这些商务人士最需要什么呢，他就列了一个分析表 画了个表格，他发现呀，第一个商务人士因为坐飞机特别多，所以他们希望价格是偏低的，第二餐饮重要不重要呢，说实话 也很忙呀 餐饮不是很重要，因为工作的人呀 他不是享受美食的，所以就算餐食不是特别好吃，有就可以了 对吧，第三座位等级在不在乎呢，其实也不在乎，因为商业人士可能是赶时间呀，我明天必须要赶到这个城市，我要赶紧走 马上立刻订票，有座位就不错了 谁还在乎什么座位等级呀，又不是出去旅行，要好好的放松和休闲一下 对吧，然后第四服务要不要周到呢，可能服务ok就可以了，中间就可以了 不需要太好也不需要太差，毕竟是商务人士，有时候呢 还是有头有脸的人物 对吧。
那第五个就是旅行要快捷，比如说办理服务手续，登记手续速度要快，然后第六个班次要频繁，那从普通航空公司可能一天去这个城市只有一班，那我要三班或者是五班，最后是中转方面，中转 我下来的中转的那个口，应该怎么去做，并且他中转的那趟飞机，他的时间联系的紧密度如何，是要等一个小时就可以呢，还是要等五个小时六个小时再中转。
这个时候西南航空公司画了一个价值刻度图，我们可以通过这张图可以看一下，价格呢 比如说打两分就可以了，餐饮呢 有没有都可以，可能打0.5分就够了，座位等级呢 可能一分就够了，服务周到呀 打三分就可以了，旅行快捷呢 一定要是五分 满分要做的最好，班次频繁呢 要五分要满分做的最好，中转方面呢，满分要做的最好，所以这是商务人士的需求，于是西南航空公司呀，就根据商务人士来做了他的策略和调整，而其他的航空公司呢 不一样，一般的航空公司可能价格是偏高的，对不对 他不低，同时呢 餐饮的服务也是很好的，座位等级可能头等舱 商务舱也有，同时呢 服务也非常周到更好，但是旅行快捷方不方便呢，不太方便，而且班次也不够频繁，中转也不方便，这是一般航空公司的价值刻度，那你要做出和其他公司价值不一样的刻度，你才能够赢 你才能够吸引该部分的客户，你才能够成功。
所以当时他们又列出了第二第三条曲线，就是长途汽车的曲线，他们发现，西南航空公司的价值刻度，几乎做的跟长途汽车的价值刻度差不多了，所以当时他们打出的标语是什么呢，他们打出的标语就是用长途汽车的价格，享受飞机的便捷，后来结果就是西南航空吸引了很多商务人士，商务人士出行干嘛 订西南航空，出行订西南航空，于是西南航空成功了，所以说这个价值刻度非常非常的重要，那你要不要给自己也定一个价值刻度呢。
你再举个例子吧，电商京东平台 淘宝平台和拼多多，你们有没有发现，这三个平台他们经营的客户群体是不一样的，所以他们的价值刻度也是不一样的，比如说这个淘宝，淘宝是一个非常大众化，非常普通的一家电商公司，什么样的人都经营，那京东是怎么能够立足的呢，是因为当年就在淘宝假货最多 频频出现的时候，那是京东崛起的时候，我们来看这幅图，比如说我们的产品，我们做电商有几个价值刻度，第一个商品种类是否丰富，第二商品价格是否便宜。
第三 3c商品最多，3c就是指质量保证的意思，第四正品有没有保证，第五商品送货速度，速度是否很快，好了，比如说把这五个要素，0分是最低分 六分是满分，那我们来看一下，京东它是怎么做的，京东它说我要想在电商中崛起，要想打赢淘宝，那我最重要的方式什么呢，我要经营不同的客户，比如说你看第一个商品种类丰富，京东说我商品种类不需要这么丰富，我要那么丰富干嘛呢，一分就够了，第二产品价格是否便宜，京东说我的产品价格不一定会便宜，为什么呢，因为我保证都一定是正品，3c产品是最多的，所以我的产品价格可能是中间，打三分就够了，但是我的3c商品 一定是最多的五分，然后呢 正品保证五分，商品送货速度五分，所以你会发现京东为什么会自建物流，就是因为京东要保证它的物流速度是最快，给到那一部分的客户群体感觉是最好的。
所以京东是做什么起家的，淘宝当时琳琅满目，所有的商品都在淘宝上卖，京东是做什么起家的呢，京东是做电器起家的，请问电器的种类跟所有的商品种类比，电器的种类毫无疑问少了很多，但是电器通常价格都很贵，对吧，你买摄影机 你买洗衣机 你买电视机，你买熨斗，都相应的要会比什么九块九包邮，然后像拼多多这样的不同的类型客户，要区别很大 对还是不对，那这个时候京东就说我要走的高端呀，我要走正品，我的种类不是很多，但是我一定保证，如果你怕在电商平台买到假货，你就来我京东，来我京东 我不能保证我的种类是最多的，我也不能保证我的价格是最便宜的，但我能保证我的产品质量是最好的，这个发货速度是最快的，然后3c质量是这个最多的，正品是最多的 一定没有假货，这是我严格要求的 于是京东成功了，对吧。
拼多多他走的是不同的方式呀，拼多多走的是什么呢，就为什么很多人现在嘲笑拼多多呢，说你这个是在拼多多上买的呀，意思就是说你这个质量很差，或者是你被骗了 是在拼多上买的，不是说拼多多想骗你，拼多多也是一个正经的公司，也做的非常大非常好，甚至是创始人黄峥都当过中国首富，那拼多多他经营的客户群体不同呀。
如果按拼多多来画价值刻度的话，你会发现商品种类丰富度，拼多多肯定跟京东是完全不同的，如果京东是一个这样的折线的话，那拼多多就是一个这样的折线，完全颠倒，种类拼多多是最多的，价格一定是最便宜的，然后呢 3c商品是否最多的呢，不一定，正品品牌是不是最多的呢，不一定 有可能比淘宝还少，然后物流速度是不是最快的呢 也不一定，为什么 你要求包邮，有时候那个包邮的快递公司，其实质量也是有区别的，有些快递公司送的很快，有些快递公司就送的很慢，但是呢 他突出一个什么，价格低 对吧，你要说那产品有时候正品都保证不了，质量都不一定最好，他是怎么活下来的呢，他有他的用户需求。
比如说我在拼多多上看到一条，最让我震惊的评论是什么呢，我在拼多多上买了一些芒果，后来我打开之后发现因为物流速度很慢，买回来之后呀 很多芒果都坏了，甚至有些芒果本来也不好吃，我觉得这啥嘛 于是我就再也不用拼多多了，准备给他点差评，但是竟然让我看到了一个好评，这个好评让我很震惊，这个评论是这么说的，虽然商品到的时候有很多芒果烂了，但是呢 我是第一次吃芒果，我从来都没有吃过是芒果是什么味道，就是因为他芒果打折，六块六就就卖十几个，太便宜了 所以我买了，我的家乡离芒果的生产地非常远，所以呢 在我当地买芒果特别贵 我吃不起，就是因为拼多多 让我尝到了芒果的味道，仅用了六块六 让我尝到了芒果的味道，就那一刻让我很震惊呀，拼多多之所以成功，也是因为他满足了一部分的客户群体。
你的客户群体在哪，你有做策略吗，你知道你服务的客户群体是谁吗，你有没有用更好的方式，来满足服务这部分的客户群体呢，你再举个例子 去酒吧，酒吧现在不得了，你要知道酒吧服务都是什么客户群体，如果你是散客就点个酒，搞个一两百块两三百块钱的套餐，他服务你对待你可能很一般，但是我的妈呀，如果你是王某聪这种类似的客户呀，那服务周到的不得了呀，如果你是坐在中间vip卡座，你知不知道把你服务到什么程度，如果你要去上厕所 两个保安给你开道，因为酒吧人很挤嘛 对不对，让开让开让开，然后一边在厕所撒着尿，一边还有人后面给你捏着肩，没事还拿个热毛巾给你敷敷头，给你敷敷脖子，一边捏给你捏捏背，就撒个尿的一个机会 也就那半分钟一分钟，然后还要给你按着，按完之后呢 然后带你去洗手，洗手那个水龙头都不用你开，你洗完 洗完手马上这边纸巾就给你递过来了，你擦手，擦完手马上两个保安给你开个道，就把你开回了vip包房，就把你开到了vip卡座。
你看到没有 不同类型的客户服务就不一样，只要你把这种客户服务好了，这些客户需要的就是这个，需要就是有排面，就像我们的电影里演的一样的，今天全场由赵公子买单，不差钱 对还是不对，所以不差钱的客户他要的是面子，差钱的客户他要的是什么，不同的客户群体他服务的是不一样的，对吧，所以你看这就是策略策略，你有什么策略吗，所以明策略有四个步骤，第一个是明确目标客户，第一步就是这群客户的特征是什么，第二了解市场需求，就是这群客户他的需求点到底是什么，第三个画出价值刻度图，就是通过不同的要素来画出折线图，看一下你在哪里应该是重点服务的，哪些是不重点服务的。
第四个提炼价值主张，就像钱大妈一样，钱大妈的价值主张是什么，不卖隔夜菜 不卖隔夜肉，西南航空的价值主张是什么，用长途汽车的价格享受飞机的便利，京东的价值主张是什么，买正品就上京东，你看到没有，海底捞的价值主张什么，享受好的火锅服务 就来海底捞，那你的价值主张是什么呢，如果没有 你一定会死的很惨，你一定会很累，我们再来看，第二个叫做领袖力，如果你有好的策略 可以解决你心累的问题，但是要通过领袖力的问题来解决你身累的问题。
我们很多人做任何事情都是，亲力亲为 事必躬亲，比如说有一次关明生去拜访他，阿里的一个客户的时候，他跟这个老板在谈话的20分钟的时间里面，前前后后不同的员工找老板找了十几次，就几乎每过一会就有一个人找老板，老板你看下这个怎么办，老板你看 来这里签个字，老板你看这个产品定价怎么定，老板你看这个服务不对 应该怎么办，老板你看这个合作商应该怎么谈，就所有的员工都找这个老板，这个老板就真的很像八爪鱼一样 特别的忙，然后并且是救火状态，哪里有问题了 老板就上，哪里有问题老板又上 哪里有问题老板又上，所以这个时候关明生是心里想，创业真难 这些老板都太累了。
说你能不能学会让别人来帮你干呀，我们很多老板有问题，误区一认为员工帮不上忙 所以只好自己做，对吧，误区二老板天天忙得身不由己，他说让你思考 他说我没有时间思考 太忙了，对不对，比如说误区三，很多老板一有问题就请职业经理人，但职业经理人一定就能干好吗，不一定，误区四老板为了公司 然后员工为了自己，员工和老板永远是对立状态，老板要想多赚一些 就要从员工那里多扣一些，员工要想多赚一些 就想办法从老板那里多捞一些，误区五老板也想发年终奖，但是不会发年终奖 最后导致什么，发不发没有任何效果，对不对，那怎么样才能够拥有领袖力呢，我们要想拥有领袖力呀，我们一定要做一件事，学会销售管理七要素。
当然了 这个销售管理和七要素，是在公司的生存期和快速发展期要重要使用的，一家公司的发展是有四个阶段组成，第一个是生存期，第二个是快速发展期，第三个是巅峰期 成熟期，第四个是衰退期，对吧，所有的公司都逃不过这个曲线 都一样，每一家公司都一样，那如果你想在生存期和快速发展期，你一定要学的一个东西就是销售和管理，为什么呢，因为很简单，第一销售可以怎么样，能够快速让你拥有业绩，第二管理 能够让团队来帮你完成业绩，这里讲到销售管理的七要素，我们看第一个单兵业务能力，第二个是团队作战能力，你要想要一个人变得更优秀，你必须要做到这以下四个要素，第一选拔，第二培训，第三教和带，第四业绩管理，如果你想让你的团队作战能力变得更加强悍，你要做到三个要素，第一要懂策略，第二要懂激励，第三懂奖惩。
好了 我们来先看一下第一个，单兵业务的四项要素，一选拔，选拔这里有选拔两种类型的人，第一种是前线的业务人员，第二种是管理做业绩的管理者，那这两个选拔有什么区别呢，其实没有什么统一的答案，这根据每家公司不同而定，你比如说在阿里巴巴，他们的选拔，更加喜欢用自己的价值观的方式来去做选拔，比如说选的销售员呢，是希望有诚信 有激情，有团队精神这些等等的东西，这些东西都源于阿里的文化，比如说易发老师的销售公司呢，销售的板块的市场业务呢，我就喜欢招一些家里穷的 苦大仇深的，为什么，因为家里穷 苦大仇深 他有企图心呀 他有动力呀，他有成功的决心呀，比娇生惯养的要更加的能够克服困难。
所以你会发现每家公司都不一样，这个根据不同的方式来去走，但是一定要记住，不能只看能力和经验不看价值观，就是一家公司不管怎么选 能力是一个板块，而道德品质又是另外一个板块，用道德品质好的员工会往往更加容易出成绩，同时还会对你公司带来巨大的帮助，而用一些道德品质不高的员工，最后的结果就是，有可能他掌握了你公司的一些东西，威胁你 打压你，给你干一些坏事呀 都很有可能，对不对，比如说来你看 那选拔销售型的领导呢，其实这里也没有统一答案，但是还是一样要看能力和价值观。
在阿里当中 他们有一个胜任力模型，他说什么样的人适合当销售部的领导呢，要有四个要素，第一个是聪明，什么是聪明，聪明就是做事一点就通有悟性，而不是讲了半天都讲不懂的人，有悟性跟没悟性确实是有区别的，第二叫做皮实，何为皮实呢，就是能经得起棒杀 也能经得起捧杀，棒杀就是失败了很多次依然有动力，捧杀就是当他成功之后别人夸他， 他还没有迷失自我，还愿意沉下心来 用客观的方式看待自己，第三个就是乐观 做事情永远积极向上，要积极正能量，第四个就是自省 懂得每天自我反省，这是阿里巴巴找他销售型管理者的一个四要素。
那当然你也可以为你的公司定四要素，但是为什么要定呢，就是我们切记，千万不要只凭感觉选人做事，一定要什么呢，胜任力模型加感觉，感觉是你对这个人的判断，而胜任力模型呢，就是这几个要素是否它能够具备，他能够具备再加入 如果感觉很好，那你的成功率会更高，那这是我们的第一个选拔，第二个培训，如果你要想让你的公司业绩变得更好，培训是必不可少的，每个岗位都要有专业的培训，不管是销售 经理 总监 还是客服 还是行政，如果没有培训，他不可能一步做到位 这个是一定的，所以要搭建自己公司的培训体制。
第三个叫教带，就是这个教带不是交代他事情的交代，而是指教会的教带人的带，如何教会他并且把他带成功呢，这就是教带，那在教带这个要素里面呢，要懂得讲究四个点，第一个就是抚平，什么叫做抚平呢，那就是很多人在做销售的时候，肯定会遇到很多伤痛，客户谩骂呀 客户拒绝呀 会很难过，那这是第一种，第二种你要了解他为什么今天做不好业绩，有可能是因为家里的情绪出了问题，家里吵架了呀，或者是孩子不争气，等等是些原因导致他心情不好，所以今天的工作效率不好，以及各种各样的杂事原因吧，你要懂得帮助他 抚平他 安慰他的情绪。
第二就是要拔尖，什么叫做拔尖呢，就是分享成功的经验 让人能够看到成功的希望，所有这一群里面一定有一个做的比较好的，一定有一个比较优秀的，那他要时常的出来，比如说今天的今日之星是谁 明日之星是谁，就比如说在我的公司，销售部门每天都有今日之星，就是第二天上午，我们就要分享一下，昨天那个业绩表现最好的人 上台分享一下，你获得今日之星的感受，你是怎么做到的这个业绩，你是怎么做到的这个成绩，要出来分享一下，那大家就能看到希望 对吧，不然你忙你的 我忙我的，那成绩到底是多少 大家都不知道，一定会很痛苦。
那第三个就是要懂得转换飞轮，什么叫做转换飞轮呢，在阿里当中有16个字，叫做我做你看 我说你听，我先给你做示范对不对，我示范做完之后呢 好 我要纠正你了，要你做我看 你说我听，先示范后纠正，通过这16个字来去帮助他，那最后一个就是要懂得团队建设，就是每一个小团队成立都需要自己的文化，对吧，因为每一个领导人他的领导风格是不同的，风格不同文化就不同，再比如说如何能够做好标准，怎么做事 事情才能做好呀，效能怎么提呀，如何定目标 如何抓过程 如何要结果，在你定目标的过程当中 如何制定计划，你的计划是怎么来的，你不能空口说，比如说我要完成50万业绩，我要完成100万业绩，来你给我分析分析，你为什么能够完成50万业绩，完成50万业绩的核心是什么。
这里讲了一个pdcA，叫做四步骤，第一个是p就是plan计划，就是用英文字母代替吧，叫计划 执行 检查 分析和调整，就是你为什么能定这个目标，你是怎么计划的 来你给我看一看，我举个例子 比如说，我要做10万的业绩，通常情况下10万的业绩可能举个例子，一天要打100个电话，然后里面有20个是准客户，你可以成交他 对不对，结果你一分析你会发现，你的这个客户表里面就50个客户，那你要想完成10万你必须怎么样，你必须成交率翻倍，或者是你成交的单笔金额要翻倍，你才可能，那你有了计划 你才能去实施呀，不是脑子一拍 我要完成多少目标。
就在公司当中 经常定目标会出现一种情况就是，像拍卖会一样的，各个队伍都不服输，你们团队多少万的目标，10万 我20万 我30万 我40万，越定越夸张 越定越离谱，那你的目标是怎么定到的呢，有没有一个具体分析，先计划然后开始执行，执行的时候再检查他有没有做到位，在检查的过程当中，看哪里是做错了 分析 再调整，然后再不断的循环，这样做我才相信你的业绩才有意义，所以什么是业绩管理呢，pdcA就是一个业绩管理，懂得计划 执行 检查 加分析或调整。
好了 我们来看第五个，如何增加团队作战能力呢，有三个要素，策略 激励和奖惩，我们先看策略，策略其实还是刚才那句话，就是如何赢，公司讲究策略 团队其实也是讲究策略，对不对，怎么样排兵布阵，怎么样谁更加擅长于做什么，谁是气氛组，谁主要负责拉单拉客户，你要懂得做策略，这是团队领导人的一个要素，第二个就是激励，我们很多人都平常用的激励方式是什么呢，叫奖金 奖品奖牌 口头表扬，是吧 这些我们都很常见的是不是，但是关明生说还有一种奖励更好，那这种激励是什么呢，比如说在阿里巴巴，他发现有一个不一样的奖励那就是，一个人自发对卓越的不停的追求，这也是一种奖励，你比如说当时在阿里巴巴，定了一个方式叫做百万俱乐部，什么叫做百万俱乐部，每个人当时最高只能完成30万业绩，于是关明生说我接下来我要定一个俱乐部，这个俱乐部叫做百万俱乐部，只有能够完成100万业绩的人，才能够进入到这个俱乐部。
这个时候你想象看呀，我不知道躺平的人是什么心态，我不知道浑水摸鱼的人是什么心态，但我知道一部分他有优秀基因 优秀特质的人，你要知道优秀是一种习惯呀，当他定出了一个更大的目标，一定有一些人，挣高奋勇的想要成为那个百万俱乐部的成员，这个可能很虚但是有的人就愿意，他可能没有什么实权，但是就希望挑战自己，让自己达到这个目标，这就是一个人对卓越不停的追求，这其实是一个更好的奖励，而你有没有对公司的人员做一个这样的奖励呢。
第二个就是当时马云说的，我和马云有一个约会，就是如果你能拿到全国的总冠军，并且续签率不低85%，两个方式 第一个全亚洲，餐厅你随便挑 我亲自请你去吃饭，除了日本 在全亚洲餐厅随便挑，第二个就是来到我们家，我马云马总亲自给你下厨做饭，给你炒菜然后做给你吃，然后你要知道当时对于员工的感受是什么感受，马总亲自给我们做饭呀，马总亲自给我们炒菜呀，以后出去吹牛逼也可以说，马云曾经亲自给我做过饭 给我炒过菜，是不是，这叫我和马云有一个约会，这就是对卓越不停的追求，对不对。
然后第三比如说提升士气，平时可以做一些表演的节目和大赛，可以娱乐娱乐活跃活跃，像阿里巴巴最着名的就是男扮女装，对不对，连马云都男扮女装 是不是 穿上高跟鞋，然后垫上胸然后涂上口红，然后搞一些活动搞得大家哄堂大笑，就所有的困难所有的压力都在那一刻全部释放，最后就是欢乐时光，偶尔出去达成目标之后出去奖励奖励自己嘛，对不对 学学刘皇叔嘛，打了一辈子仗还不能出去享受享受了，是不是 出去k个歌 消遣消遣，然后呢 放肆放肆 是不是，那压力就消失了，那通过这几项方式其实是一个更好的激励。
那惩罚怎么惩罚呢，其实惩罚有很多问题就是，很多人惩罚最容易出现的就是，曾经没有说过，就是之前没有说好突然来了一个惩罚，罚了我的工资扣了我的钱，或者是把我开除了，所以在这里关明生说，其实惩罚不难，难就难在你有没有事先说好事先说到，就比如说第一个是否做到丑话当先，对不对，什么是可以做的 什么是不可以做的，什么是高压线 坚决不能触碰的，你有没有做到呢，如果你事先说好 将不会给你公司带来问题，如果你事先没有说好 大家不同意，突然就冒出来了 那肯定是不服众的，所以如果你能把刚才易发老师讲的，这七要素做好的话，其实你的领袖力就提升了很多了。
从选拔 培训 教带 业绩管理 以及策略 激励和奖惩，我相信通过这样的方式，你的卓越领导力就一定可以养成，讲到这里我们可以想象一下，如果前有明策略后有领袖力，那你的公司，你的这份事业会不会越来越成功呢，你是否会越来越轻松呢，我相信一定会的，所以加油，我相信这本书对你一定有帮助，你要知道这本书的作者可是关明生呐，绝对的实战派，简单的相信简单的去行动，我相信一定会对你有所结果，今天这本书就跟大家分享完了，我是易发老师，我们下一期与你见不散。
张易发老师解读《王阳明大传》
今天给大家讲一个非常了不起的人物，这个人叫做王阳明，王阳明是谁呢被称之为圣人，并且是完人的圣人，为什么在圣人之前加个完人呀，因为王阳明和孔子跟老子唯一不大的，唯一不同的区别就是在于王阳明，不但立言立德最关键是他还立功了，所以说在文学方面王阳明创立了心学，无数的企业家无数的政治家，无数的老百姓都在顶礼膜拜在学习心学，在指引大家工作和生活的一个方向。
包括像当年在1980年70年的时候，日本企业最辉煌的时候，日本人最喜欢学习的就是王阳明的心学，就是很多企业家的老板在腰间挂一个牌，上面写着一生俯首王阳明，我这一辈子就只佩服王阳明这个人，这也是当年日本学习，明朝文化最辉煌最鼎盛的时候，在武治方面王阳明也非常的厉害，他不但是一个儒生，最关键是他还能统兵带兵打仗，从小到大没有任何败绩，可想而知有多么的夸张，可以说是一个长胜将军长胜统帅，那么这么厉害的一个人物，他之所以被称之为圣贤。
他是怎么变成圣贤的呢，我记得我们在我们的解书平台里面，有曾经解读过这个王阳明的另外一本书，是周文强老师讲的一些王阳明，的一些哲学比如说什么是知行合一，什么是致良知对吧，那我们这本书来带着大家看一下，王阳明一生的历程是个什么样子的，这本书叫《王阳明大传》，一共分为三卷上中下，每一卷将近有300页，三本书一共有900多页，如果按照我以前的习惯呀，这么厉害的一个人物我肯定，会分三集详细的讲一下，但是有人会觉得这易发老师可能是，这个浑水摸鱼一本书分这么多次讲，那我们就打算用今天这一期来，认真的把这三本书全部讲完，把最核心的重点讲给你听，可能并没有太详细，但是我觉得都是一些核心和重点。
我们来看一下王阳明是怎么一生，从小到大的经历以及，他是怎么样变为圣贤的，话说王阳明出生在1472年，浙江省绍兴府的余姚县，余姚县是一个什么地方呢，在当年大明可以算是文化中心，才子名师辈出的一个地方，而且当时王阳明的父亲是一个状元，我们可以想象一下，状元全国只有一个对吧，每一次考试全国只有一个，在宫中做编撰的活相当于，这个老总的秘书皇上的秘书，一个这样的职位，虽然没有政权但是也是相当的荣耀了，王阳明从小被赋予，你想状元家的孩子这样的一个背景，我们都可以想象一下，老子考到状元，儿子又会差到哪里去呢，觉得王阳明从小应该是一个奇才，就好像当年出生一样，当年出生的时候王阳明也身怀异象，你比如说尧舜禹，尧的母亲怀他就怀了14个月，恰巧王阳明也被怀了14个月，你想王阳明14个月这是一件非常夸张的事情，你可以想象一下我们现在，怀胎十月对吧，超过十月多两个月其实都还是很紧张的，更别说又多了四个月，还特别的吓人了，当然这是据说了。
王阳明的母亲刚刚生下王阳明之后，当天晚上就做了一个梦，梦到了谁呢，她梦到了一个仙人，神仙踏着云，怀里抱着一个孩子踏云而来，碰到了王阳明的母亲就说，我这里有一子，然后送给你领养可以吗，王阳明的母亲说，不需要不需要我刚刚生了孩子，我刚有孩子了不需要，结果就在拒绝的时候，王阳明哇哇大哭，刚生下来哇哇大哭，他的母亲被惊醒了，就惊醒的那一刻，阳明的母亲在想，这个梦是否有意义呢，阳明这个孩子，怀胎怀了这么久才出生，是不是就是神仙送给我的呢，就在王阳明生下来，正在忧愁到底给他起什么名字的时候，他的父母都做了一个决定，既然这个神仙是踏云而来，给他起个名字叫什么呢，叫王云 就踏云而来的意思。
父亲是状元，大家都对这个孩子有了很大的期待，但是这个孩子从小不会说话，1-5岁话都不会去讲，父母很忧愁，甚至是遭到了身边亲朋好友的一些嘲笑，想着父亲是个状元这么厉害，儿子竟然是个傻子，有一天这个阳明小的时候在，在屋边玩耍的时候，路过了一个老道，这个道士看到王阳明之后，就摸了摸他的头想了一会随口就说道，此子不错就是道破了，说完之后呢意味深长的就走了，当道士说这句话的时候，他的父母正好在一边，正好听到了，心里若有所思的在想，这个道士说道破了，什么意思呢，是不是我们泄露了天机，王阳明当年是被一个神仙，踏云而来起名王云，这个云字是不是不应该这么起，我们干脆给他换一个名字吧，于是王阳明的爷爷，就给他重新起的名字叫做王守仁，但说来也奇怪，守仁这个名字一改之后，第二天马上就会张口说话了，而且不但张口说话，像人生开了外挂一样，天赋异禀。
你看比如说他的爷爷在旁在读书是吧，在读书 读着读着读了一会，王阳明在旁边过耳不忘，所读的内容全部都可以背下来，哇他的爷爷就觉得很厉害，是天赋 是个天才，不但如此而且从小还会写诗作对，你比如说有一次王阳明的爷爷，请了很多的朋友在金山寺设宴，招待朋友我们想吃吃喝喝聊天，完了之后喝点小酒干嘛呢，赏月看这个寺中山中的风景，这个时候呢，就在雅兴刚至的时候，阳明的爷爷准备想这个，做一首诗来感觉一下，但是诗到嘴边就是出不了口，就一时没有成诗，这个时候王守仁说了一句话，说爷爷能不能给我一支笔，我想现在做一首诗，这个时候所有人都觉得很奇怪，不光是阳明的爷爷，还有身边那些朋友说，你这个小朋友会做诗吗，真的会做呀，于是取来笔墨纸砚，王阳明当场就做了一首诗，金山一点大如拳，打破维扬水底天，醉倚妙高台上月，玉箫吹彻洞龙眠，这讲的是什么意思呢，大致的意思就是说，微醉之际披着月光，依在妙高台上远眺深入江中的金山，这时的金山看起来仅有拳头般的大小，远处传来了轻轻的萧声，山洞里的龙也许睡了吧，尤其是最后一句玉箫吹彻洞龙眠，描述了一个仙境般的一个这样的地方，虽然这首诗看起来一般，但是你想他只是一个五岁的孩子。
五岁的孩子就能做出这首诗，你想旁边的周围的大人怎么看他，才 好 拍手叫喝，说你能不能再做一首诗，你既然这么有才华，我再给你出个题，你以此为题再做一首怎么样，守仁说 说来，于是旁边有一个大人就说了，你能不能以蔽月山房，再做一首诗好不好，这个时候王阳明马上又做了一首诗，做完之后所有人都大声叫喝，哇阳明才子呀才子，天才未来一定是考状元的料，太厉害了，就是王阳明也很得意，你想五岁被很多人夸还能这个做两首诗，你想想我们的孩子五岁还在干嘛，你知道王阳明当时有多么厉害了，王阳明的作诗的天赋一直还在，比如说王阳明在小的时候吧，王阳明沉迷于下象棋，中国象棋有楚河汉界的那种，在下象棋的时候不学习，他的父亲知道之后很生气，一怒之下把棋盘棋子全部丢到了水里河里，王阳明很生气，就在气愤中的时候呢，又顺口作了一首诗，这首诗是这么写，叫做象棋终日乐悠悠，苦被严亲一旦丢，兵卒坠河皆不救，将军溺水一齐休，这首诗很有意思。
所以讲的什么意思你看，下象棋终日为乐，很有意思但是被严格的父亲全部丢了，然后兵和卒都坠到了河里都救不了，然后包括连将军都一起溺水了，就一起全部阵亡的意思，就这种诗就从小就能看出，王阳明真的是有经天纬地之才，天赋异禀吟诗作对，小的时候就可以开始了，但是王阳明就是不喜欢学习，讲到这里有没有像你家的孩子是吧，很聪明就是不爱学习，这个王阳明的父亲在京城工作嘛，所以全家也搬到了京城居住，并且这个让王阳明去上这个京城的私塾，上私塾呢就不爱学习，上课的时候逃课出来玩，有一次这个老师开家长会，就把父亲叫了过去，说你们家的孩子不认真学习，老喜欢玩，于是阳明的父亲，就把王阳明噼里啪啦打一顿骂一顿，然后呢就开始骂他，就教育王阳明 你知不知道，吾家世以读书显 安用是为，什么意思呢，讲的就是说，你知不知道我们家世代读书的，读书你知道有什么用吗，王阳明说那读书有什么用，他爸又说道 读书可以当大官。
你比如说像你的父亲，你爸能够成为状元，能当官就是因为读书努力，王阳明就说那父亲中了状元那子子孙孙，能中状元吗，他爸又说了只有我这一代是这样子的，你们也想中状元，还需要认真去读，王阳明这时候又说了，搞得还以为什么呢，只一代状元不足为奇，王阳明的意思就是说，就你一个人考上状元了，其他人都不能成为状元还要努力，那看来也不是什么了不起的事情，他爸听完之后，他爸叫龙山公听完之后更加愤怒了，又把王阳明揍了一顿，打了一顿但是王阳明的祖父，这个竹轩公的毫不在意，竹轩公从小就觉得，王阳明有可能是成为圣贤的料，然后因为守仁守仁，的意思就是有圣贤的意思，过了好几天王阳明被打之后，也在反思，你说我到底学习有什么用呢，是为了考状元吗，是为了科举吗，是为了当官吗，啧 不是。
有一天王阳明就去问他的私塾先生，问了说先生我想问你一个问题，天下何为第一等人，私塾你想老师觉得天下何为第一等人，然后老师就说了，那肯定是科举考试成为状元，像你的父亲就乃第一等人也，于是王守仁就接着说了哎，这怎么能是第一等人呢，年年科举年年都有是吧，不足为奇不足为奇，于是这个私塾的老师又问道了，那以你之见你觉得，什么人是天下第一等人呢，唯有圣贤 方是天下第一等人，私塾老师闻言笑了笑说，你这个小子不知天高地厚，还想当圣贤，就当时的王守仁就已经有了圣贤之志，他觉得天下第一等人绝对不是考科举，绝对不是这个当状元对吧，只有圣人才可以当天下第一等人，并且子子孙孙都可以受人尊敬，这个事情是王阳明12岁的时候，王阳明13岁的时候不但在学术板块，有了明显的这个成就，而且还显示出了王阳明的谋略的一个板块。
你比如说在王阳明13岁的时候，他的母亲郑氏然后去世了，他的母亲姓郑去世了，去世之后因为他的母亲是正妻嘛，王阳明的父亲还有一个妾，所以这个小妾就成为了正妻，就成了这个王守仁的后妈，这后妈对王阳明一点都不好，王阳明就很生气，对我这么不好看来我得教育她，教训她于是这个王守仁就想了个办法，从小显示出了谋略之才，抓了一个鸟叫做鸮鸟，意思就是猫头鹰的意思，干嘛呢抓了一只猫头鹰之后，就放到塞到他那个后妈的被子里了，然后有一天后妈回来睡觉，一打开这个被子猫头鹰飞了出来，哇吓得连呼大叫，就当时猫头鹰如果能，进了一个人的房子里视为不祥，更别说这个猫头鹰在床铺上，还在被子里盖着，哇这事搞得大家都很人心惶惶的，想的是这个家里会不会有什么灾难呀，王守仁的后妈呀，就请了一个巫婆说算算卦，看一下到底是什么情况，于是呢这个请来这个巫婆，没想到也被王阳明给怎么样给贿赂了。
然后呢，这个阳明教这个巫婆，你知道该怎么做吗，巫婆就拿了钱财之后就知道该怎么做了，然后只见这个巫婆，开始摆了一些仪式对吧，布置了一些东西，摆了一些神像就开始跪拜诸神，仪式结束之后呢，就开始念念有词 就念着念着突然一下，整个人大起 感觉跟换了一个人一样，这个巫婆嘴里念着一句话说，汝待我儿无礼 吾诉于天曹 将其汝命，示怪鸟及我所化也，然后当时讲完这句话立刻，把王阳明的后妈给吓住了，就这句话讲的是什么意思呢，说你待我的儿子不好，我要在阴曹地府告你，未来一定要取你的性命，刚才那个猫头鹰就是我化的，你想巫婆神神叨叨的突然演了这么一段，你想当时封建迷信呀，有谁不怕，从此之后王阳明的后妈就对王阳明就特别好，从小你看这个阳明就开始，就有了谋略之才。
这个到王阳明14岁的时候，王阳明特别喜欢崇拜一个将军，叫做伏波将军，所以王阳明开始学习弓马之术，骑马之术，然后并且开始学习兵法，读这个《六韬》《三略》等等兵法，为什么要读这个呢，因为王阳明他对自己的志向是圣贤，但是不知道自己怎么样成为圣贤，但是他心里明白一个事，那就是帮助更多的老百姓的人肯定是圣贤，所以他在想这个儒生，都只会做文章，没有真枪实学或者是不能怎么样，真刀实枪的去上战场，他觉得儒生都不懂什么兵法，所以当时的王阳明王守仁，你想象一下14岁是一个什么样的年龄，第一个字几乎全部都认识对吧，然后什么都懂事，世界观人生观价值观也在刚刚形成的时候，就王阳明当时的情况就是什么都学，就各种各样的知识都学，就是年龄越大学的越多，你就学得又杂然后心就更定不下来，王阳明说这个没有办法，这个必须要让自己的心定下来，必须要喜欢一个学问，通过这个学问让自己成为圣贤是最好的学问，然后这个王阳明就天天研究天天研究，日日想夜夜想。
后来就王阳明喜欢上一个人，这个叫做朱熹，朱熹当时提出了一个学说，叫做格物致知，意思是什么呢 就是通过观察一些，社会的现象，一些事情来怎么样，来发现事物的规律能够让自己成为圣贤，所以当时王阳明他找到他一个好朋友，这个好朋友姓钱，那就钱氏说你看这个朱熹说了格物致知，能有收获也许可能会成为圣贤，能够开悟，正好门前有一片竹林，说那我们就格竹子吧，干嘛呢带着钱氏带着他的好朋友，天天吃完饭蹲在家门口干嘛看竹子，就这个竹子就一直盯着看，就一直盯着看，看左边那个竹子换一个竹子来看，就一直看竹子什么都不干，除了吃饭睡觉上厕所就一天到晚看竹子，你想他看竹子有什么好看的是不是，你可能第一天前半天看着还有点意思，你想看了一天之后，小孩子14岁，看竹子能有什么意思呢，大部分都坚持不住了对不对。
但是他和他的好朋友钱氏呀，坚持了很久，当第三天的时候，他的好朋友钱氏坚持不住了，就说了守仁这看竹子有什么好看的，对不对，搞得我们吃不好睡不好，最关键是还生病了，后来钱氏因为生病了然后就退出了，就剩下王守仁一个人坚持看了，然后王守仁就天天又对着竹子看，格竹子格竹子格竹子，又看了多久呢，又看了四天一共看了七天，看到王阳明也生病了，才停止这件事情，当生病的时候就在想，看来格竹子好像不能让我有什么成长，不能有什么长进，我也没有观察到竹子有什么变化呀，我也没有观察到竹子能让我怎么样呀，我也没有观察出什么哲学呀，什么道理什么规律，都没有观察出来，然后王阳明就放弃了这件事情。
17岁的时候，王阳明还在探寻成为圣贤之道，王阳明这时候开始喜欢上了道家文化，神仙之道对吧，开始研究了研究道喜欢到什么程度呢，喜欢到到王阳明18岁的时候，与他的太太朱氏结婚，我们都知道结婚当天很喜庆对不对，一拜天地二拜高堂夫妻对拜，对拜完了之后喝完喜酒干嘛，送入洞房是不是，那你猜王阳明干嘛去了，有没有进洞房没有，王阳明竟然溜了 去哪里了，去了家附近一个道观，在道观里坐了一整夜，你很难想象吧道观里坐了一整夜，他为什么会坐一整夜，是因为他在道观里他本来想一个人去打坐，结果他遇到了一个老道，这个老道94岁，他就问老道哎老道，你为何坐这呀，老道说我在修身养性在打坐，那你能不能教我呀，老道说行吧我今日就教你引导术，然后就叫王阳明开始打坐了，王阳明就开始打坐，然后要呼吸观察自己内部，然后感受这个很安静很祥和的这样的气氛，就一坐就坐了一个晚上，废寝忘食像两个枯木一样就坐了下去，坐到第二天天亮，当天亮之后回到家里，你能感受一下家人怎么看他吗，说你这个人痴迷了不得了了，走火入魔了，大家都觉得王阳明没有走向正道，王阳明但是他没有放弃自己的想法，他还在自己摸寻着怎么样能成为圣贤之道。
19岁的时候过了两年，王阳明的爷爷去世了，当爷爷去世之后，对王阳明的打击还是很大的，因为王阳明的爷爷竹轩公，给王阳明起名叫王守仁的时候，意思就是希望他能够成为一代圣贤，临去世之前觉得这个，王守仁不认真学习，所以就很难过，于是爷爷的去世，给到这个王阳明有一个打击，从此之后开始认真学习发奋读书，22岁就参加科举，科举先会试然后过关了再殿试，殿试过关了才会有状元榜眼探花对吧，王阳明22岁第一次参加科举参加会试，你们猜成功了还是失败了，第一次就失败了，那你想王阳明的父亲是个状元，大家都觉得王阳明，也应该从小有天才之资，你怎么样也能够成功对吧，不一定成为状元，至少也有一些，至少也能拿到一个名次，但结果失败了，王阳明有没有放弃呢，没有放弃，于是在他25岁的时候，他又参加了一次考试，你们猜成功的还是失败了，又又又又又失败，王阳明第二次失败了。
当王阳明失败两次之后，你想象一下他爸是状元，顶着这么大一个光环，身边的朋友怎么看他开始看不起他，开始嘲笑他说这个家伙，考了两次都失败了对不对，这个时候王阳明呢，他倒没有被失败所打败，王阳明陷入了一个沉思，他在想你说我为什么要考试呀，我为什么要科举，科举之路跟我，成为圣人成为圣贤，有相关联吗 有区别吗，有意义吗，王阳明说没有意义对不对，科举是为了好好考试，成为圣贤是要做圣贤之道，要有圣贤的研究和学问，所以王阳明说那我就不考试对不对，我能更好的造福人民，造福国民就够了，至于能不能考科举这都不重要是吧，虽然这么想的，但王阳明后来还是做了一个，想了又想还是做了个改变他说不对，我觉得我还是要科举，为什么呢，因为王阳明觉得，我如果想要造福更多的老百姓的话，怎么样才能造福更多老百姓，那必须要做一个职位那就是当官，就是当你当了官之后，你有了权利，你才能更好的造福一方百姓是不是。
你没有权利就像孔子一样是吧，就像老子一样对吧，你在当时没有权利，你只能任人摆布，就像孔子一样到处被人追杀，说的好听叫环游，环游几十个国家，说的不好听一点就是很多国家都不要他，甚至是他在传播儒学的时候，还对孔子赶尽杀绝对不对，所以王阳明觉得说，我要想成为圣贤，我一定要当官，因为只有当好官才能有更大的权力，才能造福更多的百姓，于是王阳明又坚持学习，不但学习而且开始从做一些小官开始，毕竟父亲是状元嘛，或多或少还是能给王阳明谋取个，一官半职的可能官不大，然后很小的一个官，但是先以锻炼开始，你比如说当时的王阳明就开始锻炼了。
26岁在京城做一个小官，当一个小将军，因为当时的边境有一些动荡，王阳明跟那些将军出去打仗，因为王阳明他说他熟读兵法嘛，所以他想单独带一个小部队，虽然带的部队很小，但是每一次将军给他给的任务，几乎都获胜了，哎这个时候大家对他的看法就很好了，想的哎不得了，一个文人竟然懂兵法，竟然还能带领部队打胜仗，哎觉得王阳明就很了不起是吧，大家看他的眼神和眼光就不一样了，直到28岁的时候，王阳明再次参加科举，再次考试，考到一个什么样的名次呢，有没有成功呢，考上了二甲的进士，就什么意思呢就是说，考试分为一甲二甲和三甲，然后一甲是第一波最优秀的，在一甲里面会选状元榜眼探花对不对，然后在后面就是进士，二甲第二波优秀的人，里面选状元榜眼探花，然后后面有几个是进士。
王阳明虽然没有考上状元，但至少中了进士，当时王阳明中了进士之后，就敢给他封一大了一些官了，于是就封他去做什么呢，封他去做一个土木工程，给当时的兵部上书盖陵墓，这样的一个情况，说这个工作就交给你了，这个兵部尚书叫什么呢，兵部尚书叫王越，王越当时在当兵部尚书之前，是一个大将军，很多人都很崇拜他的，包括王阳明从小也很崇拜，所以当王阳明知道在给王越将军，盖陵墓的时候王阳明非常的兴奋，说王阳明我特别的崇拜，说王越将军是个好将军，生性潇洒，然后有功就赏有过就罚，并且做出了很大的功绩，王阳明也从小很崇拜他也很喜欢他，说我一定把这件事情做好，然后希望有一天未来想成为，王越将军这样的人。
就王阳明为什么这么喜欢王越呢，是因为王越有功必赏有过必罚，就很豪迈很潇洒到什么程度呢，比如说有一天王越在军帐里对吧，在喝酒吃饭，身边有几个美姬在跳舞，突然有一个士兵说，报告将军，我收到一个消息前方边境，敌人有什么什么动向，这个时候说的时候王越将军一听，说的太好了来赐美酒一壶，坐下边与我喝酒边继续详细说，结果说着说着说着说说说的更好了，王越将军一听来赐美姬一个，旁边有好几个美姬知道吧，好几个美女，就送给这个士兵一个美女，所以王阳明从小是听着王越的故事长大的，所以王阳明特别希望能够把这件事情干好，而且据说王阳明当天，刚开始开动第一天的时候，王阳明做了个梦，他梦到了王越将军，干嘛呢给他送了一把佩剑，说希望王阳明未来成为，像他这样的一个伟大的将军，伟大的人物，王阳明特别开心呀，于是王阳明修陵墓的时候，就修得更加认真了，到过了很久之后，陵墓成功修好，剿给他的家人王越的妻子呢，看到阳明这么喜欢王越将军，又看到做事做的这么好，于是就把王越生前的佩剑送给了阳明，说先生对我家这个夫君，这么热爱这么喜欢，故此这把佩剑当年先生所佩，就送给你了，你们有什么感觉吗，就王阳明有一种被圆梦的感觉知道吗，王阳明特别的开心，哇果然圆梦了呀。
29岁的时候，因为刚才陵墓修得非常好，所以王阳明出任刑部云南清吏司主事，负责干嘛呢负责专门各种诉讼事务，所以在当时29岁30岁的时候，天天在查一些案子，查一些事情，平了很多冤案，平了很多错案，所以当地老百姓非常非常喜欢，但是在30岁的时候，因为这个身体出现了问题，回京复命的时候，想要回到自己的家乡休养病情，然后就写了一封信，就为什么30岁王阳明就生病了呢，这个据说是王阳明有一次骑马的时候，不小心摔了下来，这个胸口顶到了一块大石头，所以肺有一些问题，这个疾患一直还在王阳明的身上，没有彻底的根治。
31岁的时候，王阳明因为身体不好在家养病，王阳明干嘛呢，那个时候更加迷恋神仙之学，迷恋长生不老，你想很多这个皇上都迷恋过，王阳明曾经也迷恋过一段时间，他说不求长生不老吧，但求能够让我的身体变得更好一些，就迷恋到什么程度呢，他迷恋到他觉得道士啊，太厉害了超脱世俗，你想在隐居山林，飘飘欲然，像一种高人的一样的感觉，就特别羡慕，王阳明在家乡养病的时候有一段时间，还真的在一个道观里，当起了道士干嘛呢，每天学习引导术，每天这个把自己放在，这个像高人一样的，然后离家远的地方，然后也不见亲朋好友的地方，甚至是他据说还真的学会了预言之术，有一天他对他道童说，道童今天你在门口等着，一定有四位朋友一定会到访，于是这个道童在等的时候，果然有四位朋友来拜访王阳明，所以说当时的王阳明在修习道术这一块，也是有一定的成就的。
31岁的时候，王阳明在道观里左思右想，他发现一件事，他觉得道和佛有不足的地方，比如说哪里不足，因为他知道佛教当中经常讲究一件事，叫做无相无想，什么意思呢，无相的意思就是只超脱物质束缚，悟出万法皆空，最终实现内心的清净和无垢，说的简单一些，就是放弃所有的一些牵绊的心境，无想就是了无牵挂，超越物相和心相的状态，说白了就是放弃七情六欲，但是王阳明是什么人，王阳明是个大孝子呀，王阳明出门在外当道士的时候，虽然有时候很喜欢这种飘飘然的感觉，但是王阳明有时候心念父母，心念亲人心念朋友，于是王阳明就在想，他说道教佛教觉得不好不好，有不足的地方，转头王阳明学了什么教呢，开始笃信儒教，学习儒家文化，就是王阳明是一个追求伦理的人，他特别看重伦理，你说像佛家一样的修着修着修着，出家了当和尚了对吧，六亲不认，王阳明说这事我干不出来，道士也是一样他体验了一段时间，说道士去到深山野林，跟人不打交道，然后也很清净，也不认家人朋友了。
他说这个事我也做不来，干嘛呢，他说只有儒学才是最适合我的才是最好的，为什么因为儒学讲究人伦，仁义礼智信，讲究孝顺啊，所以王阳明说这个学问太好了，我以后就好好学儒学，这里我不跟大家讲到底是佛学好还是，道家好还是儒家好，核心是什么呢核心是，适合你的才是最好的对吧，王阳明说这才是我想追求的学问对不对，然后从此王阳明就放弃道家文化，放弃佛家文化，开始全面学习儒家文化，开始通过儒家来修行，来让自己变得不一样，你比如说他不但自己修行。
他有一次点化别人，比如说有一次王阳明在家附近养伤的时候，他去了一个寺，这个寺叫做虎跑寺，他在这个寺里面认识一个和尚，这和尚终日巴巴的坐在那里，也不说什么话，也不看什么人，除了一日三餐，也不跟什么人交流，王阳明就说了，哎你这个和尚每天坐这里干嘛呀，就很凶的样子，声音很大的样子，就把这个和尚吓到了，这个和尚站起来，看到这位施主之后呢，觉得这位施主道貌气宇轩昂觉得，身份不简单于是就说道了，说我这不是在干嘛呢，我这不是在修行吗对不对，我这不是在感悟佛道，我这不是在想开悟怎么样成佛吗，王阳明于是就说了，他说你是哪里人呀，和尚说我是河南人，离家多久了呀，离家十年了，说家中可有亲人，家中有一老母，还在吗现已不知是否去世，你还想念她吗，和他说当然想念，于是王阳明就说，哼你这个和尚嘴上虽然不说话，但是心中还在想念，当你在想的时候，其实跟嘴说话没有什么区别，他说那你既然想念你为何，不去看你的父母呢，父母天性岂能断灭，你不能不起念，便是真性发现，你虽然每天坐在这里，但是你的心是乱的呀，他说我想告诉你个真相，叫做爹娘便是灵山佛，不敬爹娘还敬圣人，就是你追求的要拜佛你知道最，最伟大的佛是谁吗，是你的爹娘，你如果连你的爹娘都不孝顺都不敬的话，你还要敬什么呢，就当时就把和尚就点悟了，这和尚立刻双手合十阿弥陀佛，感谢施主，第二天这个和尚就不在这个寺院打坐了，这个和尚在寺院打坐打坐了三年，被王阳明说了一段话之后就回家了，据说看他的亲人看他的父母去了。
32岁的时候王阳明虽然在家修养，但是王阳明心念朝廷，心念皇上，希望能够为朝廷排忧解难，当时的朝廷出现了一件事，八虎之乱，就是以刘瑾宦官为代表有八个太监，终日围着皇帝，这个让皇帝享受，让皇帝不务正业呀，欺骗皇帝把皇帝玩弄在鼓掌之间，掌握大权，于是很多当时的案件，很多当时的奏折，都传不到皇上那里去，王阳明知道这件事情之后，其实他有想过要不要提醒皇上，但是他又害怕被刘瑾给抓住，害怕受到生命危险，于是王阳明想了又想，还是做了个决定，说我还是给皇上写一封信吧，于是他就给皇帝写了一封信，信中讲到呀，这个八个太监怎么怎么怎么怎么样可坏了，每天蒙蔽你，很多真的事情你都不知道怎么怎么怎么样，你猜这封信有没有送到皇帝手里，没有，这封信还没有送到皇帝手里，就被刘瑾这个宦官，这个太监给截了，并且把他发配边疆，去到哪里呢，去到贵州龙场，在流放贵州龙场之前，还把王阳明抓起来，打了40大板。
就王阳明他不是将军，他从来没有亲自上过战场拿过刀拿过剑，但王阳明可是一个文人，一个文人怎么能受得了40大板，就当时几乎快把王阳明给打死，侥幸才活下来，活下来养好伤之后，就会有人送两个押王阳明的人，从京城一路要压到贵州，就流放在贵州，于是这两个差使就开始押王阳明，一直压到了杭州，到杭州之后这个刘瑾还没有放过他，因为刘瑾觉得王阳明这个人，这个太危险了是吧，既然敢给皇帝写这封信，要至于他死地，所以就派了两个杀手，暗中想要劫杀王阳明，当到了杭州的时候，两个杀手跳了出来，给两个押送的人说了，哎你这个人你不要管了，我要把他在这干掉，这两个押王阳明的人是好官，说为什么发生了什么事吗，明明是流放到贵州的，怎么说现在要把他干掉，王阳明是个好官呀，然后就开始说杀手 杀手说，我知道呀，我知道他是好官，但我又能怎么样呢，上面人派我要把他做了，我如果不把他干掉，我的家人甚至是我的脑袋都要掉，说怎么办呀。
那个押王阳明的两个官人啊，真的心挺好的，说的好官你千万不能亲自杀啊，如果你亲自杀的话因果，会来到你的身上，你杀了好官一定有一天会有报应的，那个人说那怎么办，他说来来来这样子，我们先把王阳明关起来，然后就把王阳明关了起来，于是两个押送的这个官人，就好吃好喝的，啤酒烧烤的就把两个杀手给招待上了，一边吃一边喝想办法，于是就想了个办法说，你看两位大人，咱们能不能这样子，你上面的领导，要告诉你要来杀他对不对，但是也没有确定这件事情一定要办成呀，我们可以有很多种方式呀，如果亲自死于你手，你肯定遭因果你肯定未来有报应，你杀了一个好官是不是，那你应该怎么办呢，我有一个建议，那就是明天正好押王阳明路过一条河，对不对这样子，咱们就把王阳明让王阳明自己跳河，对不对，生死有命富贵在天，然后你回去汇报的时候就会说，你来之前王阳明逃跑的时候就跳到河里了，说实话那个河还是非常的凶险的，有可能当场就命丧黄泉，是活是死全凭天意，你拿一只鞋回去做交代，就说亲眼看到王阳明跳河了，所以没有杀成，但是几乎也是九死一生了，我相信领导一定不会说你什么的，对不对因为始料未及，你还没有看到他他就跳了，是不是。
这个时候两个杀手说那行吧，那就这样吧，于是第二天就让王阳明亲自跳了河，王阳明跳了河之后呢，王阳明有没有死呢，没有，王阳明从杭州跳了一个大河里，一直在河里漂流，话说王阳明真的是天选之子，没有死一直漂了很远的地方，也许可能王阳明会游泳，或者是也许王阳明抓住了一个大树干，然后从杭州一路漂到了，福建境内才上岸，漂了很远的地方，漂了两天的时间，漂到福建境内才上岸，上岸之后救了一命对不对，我们都以为王阳明要回家了是不是，因为别人都以为他死了嘛。
王阳明说既然上面决定让我去了贵州龙场，那我还是去吧，于是王阳明又再次出发，一个人跑去贵州龙场，就贵州龙场是一个什么样的地方，在现在看来贵州龙场还是一个很不错的地方，对不对，尤其是王阳明在龙场悟道，成为一个景区，很多人还愿意去去旅游，但是你知道吗，在当时为什么要流放在贵州，贵州山很多呀，是一个很穷的地方，甚至是在龙场那个地方，是很多罪犯被流放到的那个地方，而且据说没有什么人，里面还住了很多野人，他去了那个地方，终日以野人为伍，与这个被朝廷流放的很多罪犯为伍，你说多么的危险太危险了。
王阳明也要自保干嘛呢，就装神弄鬼吓唬这个罪犯，吓唬这些野人，后来王阳明渐渐的与他们打成一片，因为互相也没有彼此伤害嘛，就打成了一片，王阳明开始干嘛呢，开始盖茅草屋对不对，想办法住在那里，然后种田摆弄一些花花草草，过了一段时间之后，王阳明既然喜欢上这种世外桃源的感觉了，而且不但如此，王阳明开始又做了件匪夷所思的事情，你知道干嘛吗，教化当时龙场那个附近的一些野人，干嘛教他们知书达理，教他们读书认字给他们上课，很不可思议你知道吗，很多罪犯也听过来上课对不对，就这后人评论了，说什么是圣人，圣人就是走到哪里哪里的人就会变好，这种人就是圣人，你看王阳明就是这样的人，王阳明到了龙场这样的地方，竟然可以教化野人，教野人知书达理种田，做饭识字，像世外桃源一样干的不亦乐乎，但是说实话王阳明当时，虽然把它称之为叫世外桃源。
但是心中一直，有一个阴影在是什么呢，就是自己没死，他说这事朝廷早晚知道，刘瑾会不会再来杀我呢，不知道但是也有可能，所以当时的情况是在朝廷之中，刘瑾这个宦官也知道了王阳明没有死，但是说实话没空搭理他，还有更加重要的事情呢，但是对于王阳明来说不一样，你想王阳明当时，他觉得随时可能会有死，有可能今天晚上睡觉睡得好好的，指不定两个杀手又来了把他给干掉了，所以王阳明在反思自己说，都逃过一劫了对不对，跳河逃过一劫了，怎么到现在还如此的怕死呀，怎么还有怕死之心，说我怎么样能把怕死之心给修了，不应该怕死，然后每天白天干嘛呢，种粮种田摆弄花花草草，教别人知书达理上课教学，晚上干嘛呢，晚上一个人坐在一个大石头上打坐，看着天空看着星星看着月亮，在思考人生在思考哲学问题，就一坐就坐了很久，突然有一天，王阳明晚上在入座的时候手舞足蹈起来，旁边人在想，怎么了有什么开心的事情吗，王阳明说我悟了我悟了 悟到了什么了，我悟到了核心，叫龙场顿悟。
王阳明悟到了什么呢，他悟到了说 圣人处次 更有何道，圣人在哪里，圣人不再向外求，圣人就在我们的心里，圣人就在我们的心中，我们每个人都可以成为圣人，就有一点像当年佛祖在菩提树下开悟一样，佛祖开悟之后说了一句话，佛是什么 佛是已经觉醒的众生，众生是什么 众生是还未觉醒的佛，所以当时王阳明开这个悟，说圣贤就在我们的心中，我们就是圣贤，有一点类似的意思，当王阳明开悟之后，然后还嘲笑着自己当年这个说格物致知，说格竹子这事不对，但是后来王阳明也认识到了，不是说观察竹子不对，只不过他做错了 为什么呢，他观察竹子时间，第一个观察的时间太短了，太短了，才观察了七天对不对，那是不是意思就是说天天要盯它盯个，一年365天呢 也不是这个意思，是你把这件事情放在心上。
你到底看竹子有什么变化，所以一个会格竹子的人，他一定会知道，竹子前三年是不怎么成长的，在干嘛呢在拼命的扎根，三年过后竹子每年都会迅速生长，不要两年迅速长成一颗非常长的竹子，就是你依然可以从格竹子身上学到一些智慧，对不对可以画红尘的智慧，只不过当年王阳明他格错了，他不知道怎么去格，所以王阳明当时他顿悟了，他顿悟到了两个东西，两个真理，第一个是致良知，第二是知行合一，什么叫做致良知，所谓的致良知，就是指他说无论好人还是坏人，心中都是有良知的，我们做任何事情在任何决策之前，我们都应该问自己一个问题那就是，良知如何呀，这件事情有没有违背你的良知呀，如果违背了你的良知千万不能做，如果没有违背你的良知你才能去干这件事。
第二个就是知行合一，他说我们很多人都说知道了知道了，不是真正的知道了，所谓真正的知道是一定是，行动了才叫真正的知道，如果没有行动就不叫知道，所以说行动是表现，是真知还是假知的核心标准，他就对这两个命题，开始产出了大量的解释和大量的检讨，大量的旁边的一些文学题材，全部被王阳明引用出来，所以在当时开始就讲，什么是致良知 什么是知行合一，就开始讲他的心学理论，讲到一种什么境界呢，讲到身边周边的很多老百姓来听他讲课，讲到当时贵州的省长来听他来讲课，甚至是觉得他讲的太棒了，他开始在当地建书院，又重新被朝廷任命，去到了江西吉安县庐陵当知县，说明当时朝廷还是有人帮王阳明的忙的，也不是像刘瑾这几个宦官只手遮天的，当时可以算是王阳明的辉煌呀，巅峰时期，已经到达了王阳明的第一次巅峰时期了。
王阳明的学生跟孔子跟老子的学生有最大的不同，是什么，尤其是孔子，王阳明的学生跟孔子的学生最大的不同就是，孔子的学生都是普通老百姓，对不对，而王阳明的学生几乎全都是当官的，这也是王阳明一心想做的事情他觉得，一个好的圣贤应该有权利，没有权利就不能够造福更多的人，所以王阳明一定要当官，又继续在吉安当官 那当的非常的好，当的非常的风光 当地老百姓也很喜欢他，他在吉安县也非常的受人尊敬，在吉安县一当官就当了很多年，直到王阳明到46岁的时候，他出任江西巡抚，就类似于江西省长，就以前只是一个县的县长。
后来46岁了出任省长，不但出任省长还亲自受到朝廷的命令，带兵去剿匪，核心来了重点来了，王阳明剿匪记，之前是立德立言对不对，现在开始要立功了，王阳明为什么，他是一个省长为什么亲自要带兵去剿匪呢，是因为朝廷已经派了很多次将军来剿匪，都没有成功，说当地匪患非常严重，匪徒非常彪悍，剿匪不成功，说没有办法，王阳明以前也打过仗，同时呢他就在当地当省长有权有兵，是不是 就派王阳明去剿匪了，于是王阳明开始亲自走上了剿匪的道路，这段太精彩了，王阳明剿匪有多厉害呢给你这么说吧，王阳明每到一个土匪的根据地，不要几周全部剿完，而且不匪一兵一卒，不匪一兵一卒不是说真的没有一个人死而是，几乎没有死什么自己的人。
就王阳明是怎么剿匪的呢，我总结了几个原因，第一个叫攻心，就王阳明每次在剿匪之前会写大量的文章，大肆的宣扬，就发很多报纸的意思，很多当地的老百姓都知道 王阳明是个好官，因为在吉安当官的时候就当得非常好，现在出任江西的省长了一定也是个好官，然后呢不但如此他的部队，到了匪徒的山寨跟前干嘛呢，不打仗干嘛呢 送报纸，天天往寨子里撒报纸，然后呢很多土匪也在看信 对不对，看报说报道写的啥呀，他也不来剿咱 咱们天天守着，这给我们发报纸 然后就开始看了，报纸里都写的什么，都写着王阳明有多么多么好，曾经做的多少多少功绩，多么多么的爱民如子 是一个什么样什么样的好官，就说如果你不当土匪，你现在回来，我现在也给你分田让你成为一个好的良民。
就王阳明那个时候就知道，什么是土匪，匪徒有一些都是被逼的良民，是那些良民实在是没有好日子过所以，被迫只能当土匪，所以王阳明剿匪的第一计 就是攻心为上，天天发报纸告诉你，别当土匪了 回来做老百姓吧，你现在做老百姓咱们对不对，之前所有的事一笔勾销，我给你配田 你说这不好吗，各位这么多的土匪收到这些信件之后，你知道土匪怎么想吗，你先别管有多少土匪愿意出来吧，至少军心动摇了是不是，就不会像以前样那样跟士兵，拼个你死我活是不是，军心大部分都动摇了这是第一招，第二招叫情报，王阳明说一件事情之所以做不成是因为自己的，很多情报露馅了 被别人知道了，所以在情报这一块王阳明管控的非常的严格，发明了个办法叫做十家牌法。
什么意思呢，就每一家的门口上都挂着一个牌子，上面写着自己的家人自己的亲戚，对不对假设有一天查到了你们家，发现你们家出现了陌生人，那是要抓住是要问罪的 那是要犯法的，对不对而且自己的部队也是一样，有很多管控，并且自己也是，重大的事情从来都不提前说藏在自己的心里，所有的计策都只给几个心腹去说，然后逐步去推定，只有在跟前的时候才会立刻把它展现出来，这是第二个情报，第三个呢叫做整顿军务，他发现士兵在上阵杀敌的时候，很多是怕死的 那怕死怎么办呢，怕死就做一件事就是，士兵后面多一排刀斧手 干嘛呢，士兵如果怕了 不敢上前，假设往回头跑，就把他砍死。
所以你只有一条路就是，要么向前要么向后，那各位是向前冲还是向后跑好呢，那毫无疑问肯定是向前冲嘛，因为你向后跑一定被砍死，不但砍死不给你发阵亡抚恤金，而且还被称之为叫逃兵，名声还不好听，你向前走呢跟匪徒拼命，如果运气好还能说不定能立功，还能成为英雄 还论功行赏，对不对除了刀斧手以外还做了第二件事，就说如果每次打仗的时候士兵有人逃就杀队长，对不对杀伍长，伍长有人逃杀百夫长，就是每一层都是有牵连的，就杀到什么程度，就杀到了当时有一个人叫做伍文定，是当时王阳明的左膀右臂，差点都把他杀了，搞得伍文定都亲自上战场了，亲自去监督 说我的只属下司千万不能跑，你跑了就要砍我脑袋对不对，连坐关系非常的强大。
第四就是安抚百姓，什么叫安抚百姓呢，就知道匪徒不全是坏人 安排后路，就不只是天天写信，告诉他说你回来种田吧 现在回来都是良民，而且呢真的把整个老百姓都安抚的很好，让这些匪徒的家人怎么样 天天写信，说老公你回来吧，孩子你回来吧，老爸你回来吧，我们的新官说了，只要你现在回来前面的事一笔勾销对不对，绝对不取你性命对不对，你只要给我种几年地是吧，然后这事咱们就免了回来当良民吧，然后呢 哇你想 不但自己发报纸，家里人还给匪徒写信，你说这匪徒哪能受得了，把后路全部安排好，有一个就有两个 有两个就有三个，慢慢的就在整个匪徒阵营中就传开了，就最后的结果就是，就匪徒的头头 匪徒老大都管不住了，瞬间土崩瓦解，一些心腹也没有了也没有了抗争之力，大军包围的时候不战而败，把土匪抓住，匪首就把他砍了。
为什么要砍匪首呢 那匪首一定是砍的对不对，因为匪首第一个很难教化，第二个他只要还在依然就有号召力，所以你看这就是王阳明的剿匪，王阳明剿匪成功之后，朝廷大张表扬，觉得太好了这事做的太漂亮了 说王阳明很厉害，就在王阳明有一次又准备去福建平乱的时候，因为他江西平匪做的非常好吗，于是朝廷告诉他 你既然剿匪剿得这么厉害，那你就去福建剿匪吧，福建也有很多匪让你剿。
于是呢王阳明正准备要出发去福建剿匪的时候，突然听到宁王过寿，于是说呢那过完寿再去吧，就带着一些礼物准备给宁王拜寿，结果刚出门走到了快一半的时候，发现有一个重要的印章没带，什么叫做重要的印章呢 就是我没有这个印章，别不相信我是江西巡抚，你能理解吗 就是古代它有没有什么互联网，我也没有见过这个人，我怎么知道你是谁谁谁呢，你要拿那个印章来证明你的身份，然后就跑回去带印章，就在回去的时候呀，突然他听到一个噩耗，宁王谋反叛乱，就谋反叛乱很厉害，就当时很多大臣不愿意跟宁王一起叛乱，被宁王当场就砍了，而且就宁王是谁就是，唐伯虎点秋香里面的那个宁王，就唐伯虎当时也被抓到了宁王府，宁王让唐伯虎给他效劳，唐伯虎也不想效劳 因为只要我一出力，我唐伯虎也是江南的四大才子是不是，也被会安上叛军的名号，所以唐伯虎干嘛呢整日装疯卖傻 ，就跟唐伯虎点秋香里面装疯卖傻，然后呢这个宁王就拿他没有办法。
后来呢又不能杀他，因为唐伯虎在当时还是有一些名气的，如果把他杀了话不得民心，后来就把唐伯虎放了，然后王阳明回来之后呢就会说 哎呀，还好当时没去 如果去了有可能我也会被砍了，那这个时候宁王叛乱之后怎么办呢，那王阳明想呀 我是国家的大臣，我应该为国家效力呀，那我怎么办呢，想办法要解决叛乱的问题，当时呀他向朝廷请令，说要朝廷给他自己拍一批官，但当时朝廷已经乱成一锅粥了，你想这个皇帝昏庸无道，被几个太监围得团团转，是不是骗的团团转，也指望不了什么朝廷。
所以王阳明就自己想办法吧，那怎么办呢，就开始骗宁王，所以为什么王阳明是个文人 为什么文武双全呢，就真的不怕武将有文化 那武将有文化真的不得了，因为宁王当时也在招降王阳明嘛说，王守仁你过来跟我干，你跟我干我一旦成功了，我封你当什么什么什么大官对不对，王阳明一开始呢就也没有表现的很抗拒，为什么呢 说一抗拒就可能会遭到了围剿，甚至是先来攻打他对不对，所以王阳明就开始骗宁王说，宁王这个太好了，我从小就很崇拜你，我就很喜欢你，我就觉得你一定是干大事的料，然后骂了很多皇帝的坏话，然后让宁王信以为真，宁王说那既然这样的话，那你就在江西吉安呆着，把后方给我守好，因为宁王在南昌嘛，南昌在吉安的北边，然后那个宁王说，我现在准备发兵北上，要上南京，然后上京城，要推翻朝廷对不对要谋反。
当时王阳明一听立刻北上就着急了，说宁王你先别着急你先别着急呀，我虽然很想跟你干 但是我这里有问题，你这样子朝廷给我派了个任务，朝廷说一定让我发兵剿你，说当你北上的时候我就搞你偷袭对不对，你看这样的会影响你北上是不是，把你老家大本营端了这也不太好，宁王说那怎么办呀就来回书信，王阳明就说了想个办法说 你要不这样子，我旁边有个将军是朝廷的人，我也现在不敢乱动，你这样子你发兵先过来把我吉安先给剿了，然后呢我假装搞一些兵，我做一些手脚，你过来之后快速两天把吉安城占领了，占领之后你在北上就一定很安全了，哎宁王想也有道理呀，本来要发兵北上的，听王阳明这么一忽悠，结果一开始发兵去打吉安，就派了一部分的兵 派了大部分的兵过来打吉安，说顺便把吉安旁边的城市也顺便收一下。
结果到了吉安好家伙，铜墙铁壁 那守的是特别死呀，不但如此而且王阳明还派了一支军队，去偷袭南昌老家呀，你看王阳明这个家伙多坏是不是，把宁王骗的团团转，宁王听到之后就发怒 说好你一个王阳明，你看我把你个吉安打下来，然后呢就开始攻打吉安，就吉安当时的老百姓是特别爱戴王阳明的，而且不管是军权还是兵权，都是整顿的军务整顿的非常好，所以打吉安特别难打，打了好久都打不下来，不但如此而且打了一半的时候发现，有一个部队说偷袭南昌，然后这个时候呢这个宁王就说，那这怎么办呀，那赶紧回南昌不能不救大本营啊，大本营如果丢了那怎么办呀那可完蛋了。
他旁边有一个谋士，就跟宁王说 宁王呀这样子你不能打南昌，你如果打南昌的话，你现在吉安刚打了一半就丢了对不对，如果你再回去南昌被攻克了，吉安再来打你两头一夹，我们不就完蛋了吗，就宁王是一个疑心病非常重的人，王阳明当时又写了大片的文章，又开始攻心了你知道怎么怎么攻心吗，又给宁王大量的身边的心腹开始写信，开始写信 写都什么信，写的全都是招降的信，各种各的信，就搞得宁王不敢相信任何人 不知道信谁，最后这个宁王说 哼，你爸不在南昌是吧 你家人不在南昌是不是，你家人不在我家人在呀，你不要以为王阳明给你写的信我不知道，串通一气，那时候宁王不相信任何人，所以宁王就赶紧回去就南昌对不对，跑到一半，不但没救成 还真的被王阳明把南昌打了下来，打下来之后呢在鄱阳湖，开始率大部队 开始围剿宁王，就把宁王最终就围剿成功，然后所有人都投降了，就当时那个战役，据说打的并不是那么惨烈，为什么呢，因为宁王部队大概只死了4000多个人，而王阳明这边部队好像据说死了不到十个人。
这为什么呢，第一个因为明朝其实就已经有火器了吗，埋伏好的大炮 就轰就打，然后第二个呢王阳明又很擅于攻心，就告诉所有的大臣你现在赶紧投降，你现在投降呢，我到时候给朝廷写就说你们不知情，是被宁王骗了对不对，恕你们无罪，我只抓宁王对不对，然后所有的大臣都来归降他，所以你看王阳明攻心这一块用的非常好，宁王就这样子被王阳明玩的团团转，就在这一来一回之间把宁王叛乱给剿了 平了，就平了之后就王阳明总该大火了一飞冲天了是不是，人生到达巅峰状态了对不对，没有那么好的事就。
这个消息回到京城，京城的几个宦官呀就特别坏，就想了个办法就说 皇上你看 听说宁王平叛，传来信说王阳明有多久就把他剿灭了，看来这事也没那么严重对不对，要不然我给你出个方式，你呢亲自御驾亲征对不对，我先走一步，让王阳明偷偷的把宁王放了对不对，再给他给一支小部队，然后呢当你大军来的时候亲自把宁王打败，御驾亲征抓到叛军，哇皇上我跟你说 你的名声肯定响彻天南地北，这事肯定行，这皇上一想有道理呀对不对，那我们就御驾亲征吧，提前就派了个太监通知王阳明说，兄弟跟你商量个事 你先把就宁王给放了，你再给他给一支小部队，王阳明说为啥啊，我劳财劳民死这么多人，好不容易才把宁王抓起来为什么把他放了，圣上要亲自来抓他，以体现圣上的威名。
来各位我想问一下你，如果你是王阳明当官的这事你怎么做，通常会做人怎么做他说，那我不如给皇上卖个人情咯，反正逃不出如来的手掌心，把他放了给他给点小残兵败将的对不对，那皇上肯定能打得赢，不但表扬我而且要皇上找得威名，而且自己说不定还能讨皇上的开心又能升官，那该多好呀而且也不影响平叛的问题，我相信很多人都会这么选择的是还是不是，到王阳明了你知道王阳明怎么想的，王阳明他这么想的，你还记不记得王阳明在龙场开悟之后，他的两个哲理，致良知 知行合一，王阳明说我做任何事情的决策是致良知，王阳明问自己个问题这事能干吗，这事干了有什么好处，他算了一下好处，自己可能更受皇上的赏识，皇上的威名更大，然后怎么怎么样都是利己的，他说那坏处呢 坏处就是劳民伤财，王阳明问了自己一个问题，我的良知允许我这么做吗，不能，如果我这么做的话，那不知道又死多人 不知道有多少劳民伤财，这不是开玩笑吗对不对，拒绝。
太监又跟他说拒绝 太监又跟他说拒绝，刘太监说兄弟你至于吗，你脑袋不想要了，这是多么好的一件立功的事，你怎么脑子就想不开呢，王阳明说我的良知在告诉我，劳民伤财的事不能干，要死多老百姓，要损失多少经济，对不对可以让多老百姓过上好日子，对不对你皇帝远远的过来 御驾亲征，要烧多少粮 烧多少钱财 就为了这么件事，我不愿意我说什么都不同意，这个太监也没有办法，这太监甚至还威胁他 说要暗杀他，王阳明都坚持不动，以自己的良知为出发，最后呢王阳明多次给这个太监洗脑，就告诉他为什么这么做，还感动了这个太监，于是呢这个太监回京就汇报给圣上，说圣上你看，这事不成不行，咱们下面有一个官叫王阳明怎么怎么样，然后呢说这是劳民伤财怎么怎么样，这个太监挺坏的你知道吧，据说比刘瑾还坏，但是呢都被王阳明的良知给深深的折服了，这就是王阳明说的一句话 无论你是好人还是坏人，你心中都有那一份良知，做任何事情以良知为出发，皇上听了说那行吧，就说是皇帝派我来剿的，那皇上也是有威名在的，然后这事就算了。
你看这就是王阳明很了不起的地方对不对，所以当时王阳明在这个，平叛之后可以说声名鹊起，但是也遇到了很多的问题，当时是剿匪一哥，朝廷说你剿匪这么厉害对不对，你平叛这么厉害 来派你去广西剿匪，真的成为剿匪一哥了，然后王阳明又出任朝廷去到广西剿匪，到了南宁到了匪寨门口，自报家门把自己的功绩一说，攻心政策一说 报纸一发，就广西的匪患还没有打，土匪就出来说 我投降我投降，你别打了我肯定是打不过你的是不是，我还不如投降，你给我一条路我从此从良行不行，您安排一下当地的政府，能不能给一些好日子过，就王阳明这样走到哪就平到那儿，然后王阳明可以说是立了很大的功啊当时，先从广西回到了广州，然后呢再到江西境内，到了江西境内呢因为心力憔悴，在回去的路上在一个小舟上，心力憔悴去世了 享年57岁。
当时在去世之前呀，他身边有一个弟子叫做周积，周积就问呀说师父，您临走前还有什么要交代的吗，王阳明只说了一句话，此心光明亦复何言 说完就撒手人寰了，王阳明就走了，所以说享年57岁，在王阳明死后当时其实，王阳明没有被称之为圣贤的这样的一个形象，但是过了50年60年后，王阳明的这些功绩，王阳明这些百姓，越来越多的人在传他的传说，在开始喜欢他 在开始拜他，慢慢的当时大明的老百姓，把王阳明的相也摆到了孔庙里，跟孔子一同祭拜，就那时候王阳明正式封神，成为一代大儒成为一代圣贤。
?所以王阳明的故事我们讲完了，大家听着有什么感觉，有没有觉得王阳明这一生真的不容易，从小这个不会说话后来又会说话，被分为天才，又科举 圣贤之道，又做了很多的事情，真的是为这个国家为了这个民族，操碎了心，所以忙碌了一生 最终享年57岁走了，留下了两句至理名言，致良知 知行合一，那如果你想知道 何为致良知，何为知行合一，你可以打开我们的平台，专门有一本书你找到《王阳明心学》，有我们的周文强老师，会专门的去讲述，何为心血 何为致良知 何为知行合一，那这一本书呢这三本书，我就把王阳明的整个生平经历全部讲完，希望你有收获，那我们希望你听完之后能够感受到王阳明，我觉得王阳明对我们这个国家对我们这个民族，还是做出了很伟大的贡献的，所以下次你再祭拜一些神佛道，在祭拜一些庙的时候我希望你能够，你能够把王阳明先生带上一起拜一拜，感恩大家那今天我们这三本书的一册就讲完了，希望对大家有所收获，下一期易发老师会给你带来更加精彩的书籍，我们下一期与你不见不散。
张易发老师解读《一生的旅程》
各位家人们大家好我是张易发老师，今天给大家讲一本比尔.盖茨推荐书单里的一本书，叫做《一生的旅程》，他写的是迪士尼刚刚退休的cEo，罗伯特·艾格的一个人物自传，为什么易发老师选择讲这本书啊，有几个原因，第一个就是这本书它写的无比的真诚，它不像很多人物自传一样，写出来的感觉就是有一种力挽狂澜，有一种英雄事迹的感觉，第二就是我们读的很多人物自传呀，都更像是一个创业者，你看不管是帝王，还是一些马云 任正非 马斯克，对吧，你看他们的身份都是创业者，他们的创业经历让他们怎么样成功，但是罗伯特·艾格他不是一个创业者，他是一个真真实实普通工薪阶层出来的家庭，从加入一家小公司开始做起，怎么样一步一步晋升，一步一步高高晋升，最终成为世界500强的迪士尼的cEo的，我觉得这个路程实在是太美妙了，实在是太让人值得学习了。
我觉得是一个值得所有能够在职场上班人士，学习的点，所以这就是我为什么要讲它的两个原因，这本书有多真诚呢，开篇就讲到了一件非常不可思议的事情，话说在2016年6月的时候，罗伯特·艾格来到了中国上海，准备参加上海迪士尼的开幕仪式，但是就在这个时候呀，6月12号的时候，在美国发生了一件非常骇世惊俗的一件事，那就是在一家夜总会，有一个人进去枪杀了50多个人，当这个消息爆出来之后呀，被艾格看到之后吓了一跳，为什么，因为在夜总会枪杀的那个地方，就是离迪士尼乐园特别近的一个地方，因为艾格在想啊，说万一这个罪犯去到了迪士尼，做一些报复性的枪杀，那该造成多么大的后果呀。
就在吓出一身冷汗的时候，6月15号又发生了一件事情，迪士尼乐园有一条湖泊旁边，既然出现了一条鳄鱼，把一个三岁的小孩从湖边拖走淹死，牺牲了，这条鳄鱼不知道从哪来的，但是这个事情就发生了，当这件事情发生之后，艾格作为cEo他是非常非常的难过，很多人可能会想，迪士尼这么有钱，大不了赔点钱就完事了呗，没有那么简单 为什么呢，跟责任没有关系，跟一个经营者他内心的心有很大的关系，你可以想象一下，艾格他能够成为迪士尼的cEo，他一定不是光能力很强，是真的在履行迪士尼乐园的使命和愿景，艾格就说特别悲痛他那一天。
他说我们迪士尼的宗旨就是，让每一个孩子能够来到这里开心快乐，但是呢，有一个孩子他不但没有感受到开心和快乐，而且还命丧于此，这简直是人生中最悲痛的一件事情，心如刀绞 特别的伤心 特别的难过，15号发生的事情，16号早上在上海，就要做迪士尼乐园的开幕仪式要演讲，你想你不要看15号16号好像差了一天，但是你要记住，16号的早上正好是美国15号的傍晚，表面上是16号15号，但其实就在几乎是同一个时间线，就这件事情出来之后，艾格都难以平复心情，难以去上台发表开幕仪式，他的工作人员他的助理在提示他说，你要打起精神来，要把你的情绪要放开，不能够让对方看到你任何的一些失落的表情，但是艾格呢，说还是要坚持，跟受害者的孩子的父亲要通一通电话。
然后呢，就在上台之前亲自打了电话，这位父亲真的真的很悲痛，向您道歉，我不知道会出现这样的一个情况，当然 艾格也没有过多的解释，他只是说，您说怎么样才能平复您的心情呢，我有什么做的不好的地方呢，你有什么条件呢，尽管说出来，我非常的能够理解，作为一个父亲，作为一个爷爷，丧失亲人 丧失孩子的那份悲痛，因为我也是个父亲因为我也是个爷爷，这个父亲就很难过，打着电话就说道啊，他说我至少希望一件事，那就是我希望这件事情的发生，我的孩子不能白死，我不希望其他的孩子再发生同样的事情，当沟通完之后，艾格才平复好心情，站在了6月16号上海迪士尼。
开幕仪式的发表现场，发表他的开幕讲话，他的这个自序吸引到了我，为什么呢 因为你想呀，很多人物自传很多名人，他们在写的时候，是不会把自己的污点做的不好的点写出来的，对不对，就算写出来也会用一种委婉的方式来去说，但是呢，艾格很承认很大方很坦荡的说到自己，整个在迪士尼当中犯的最大的错误，我觉得这就是一件很有趣的事情，那我们接下来进入，看一下罗伯特·艾格，他一生是怎么样在职场中逆袭的，怎么样一步一步从小公司的职员，到成为迪士尼的cEo。
艾格他出生在一个非常非常普通的工薪阶层，有多工薪阶层呢，就是能吃得饱 但也仅此能吃得饱，他上学还打着补丁，在他的记忆里啊，他一出生的时候他的父亲就很爱读书，有一个书房 满屋子都是他父亲读过的书，所以他从小也非常热爱读书，可能是因为他受到他父亲的一些习惯和影响，艾格还有一个小他三岁的妹妹，并且他的母亲是一个家庭主妇，到他上高中的时候，他的母亲才成为了一个，在图书馆找了一份工作去打一些零工，因为艾格是一个工薪阶层出身的人。
他的家庭也非常的普通，所以呢，他从小上学的时候，就养成了一个独立自主的习惯，你比如说他在上初二的时候，就去打工，比如说铲雪 当搬运工，甚至是去学校里清洁，就是桌子底下的口香糖，就很多孩子很多同学，把口香糖喜欢粘在桌子底下嘛，通过这种方式来去赚报酬，他上大学的时候呢，考上了叫做伊萨卡学院，他的大学成绩不是特别好，他的中学成绩也不是特别好，大家都知道美国的教育打分是靠Abcd的，他经常只拿到一些b，A都很少，所以在他毕业的时候啊，他去到了一个单位工作，去做什么呢，去在一个小地方的电视台当一个天气播报员，那就像天气预报的那个播报员一样，而且呢 还不是站在荧幕上的那一种，是在背后做一些支持，做一些打杂的一种的方式。
后来呢，他在这家公司没有干下去啊，他失败了，于是呢，他要托他的叔叔找另外一份工作，他的叔叔当然也不是什么了不起的人物，而他的叔叔呢，也是托他的朋友去找一家工作，他原本以为他叔叔的朋友是一个高管，但没有想到，也是一家公司的普通员工，但是后来呢，不管怎么样通过努力啊，可能碍于面子还是给他找到一份工作，去到了Abc美国广播公司，就有一点像cctV的样子，说是给他安排了一个主管，但其实呢，就是一个场工 打杂的，你可以想象一下 什么叫做场工，因为他在的那个演播室，很多人会来到这里有录节目吧，有拍戏呀，有等等的一些方式，他干嘛呢，他就负责 比如说摆个灯，负责这个录像呀，负责录像都不是他，然后跑个腿啊，甚至是打扫卫生呀，就收拾整个的前前后后，他是做这个的。
就在这个时候，有一年，叫1974年的时候，有一个大明星叫做弗兰克·辛纳屈，来到他们这个演播室录制一些节目，要准备即将开演唱会 要录制些节目，这个时候呢，这个大明星身边有个助理啊，就看到了他，就说 哎 小伙子能不能帮我一个忙，什么忙，你能不能帮我去买一些漱口水，然后什么什么牌子的，在哪里就有得卖，你去帮我买一下好不好，因为我们这个大明星，经常有时候讲话讲久了之后，要拿漱口水漱下口，否则口干会这个影响发挥，艾格就接到了这个任务，就赶紧跑去买这个漱口水，你知道他去买漱口水的样子是什么样子吗，全力以赴奔跑，而且特别开心 特别激动，别人在想，你这是个傻子吗，当个跑腿的还这么开心，艾格心里不这么想，艾格心里是怎么想的，艾格的心里在想 漱口水太重要了，这个大明星能不能发挥好，所有的压力所有的情况都压在了我的身上，没有我的漱口水 他的发挥将会不好，所以我的这个责任太重了。
我的这个担子太重了，所以我要以最快的速度，要把漱口水买回来，就很积极很热情，到门口的时候还被保镖挡住了，说你是干嘛的，我是给这个里面的明星买漱口水的 你看，这边的明星叫辛纳屈听到之后说，让他进来吧，当辛纳屈看到艾格进来的时候，发现艾格满头大汗 气喘吁吁，然后看他眼睛里放着光，说给 您的漱口水，当时做了一件事，就这个明星给到他100美金的现金当小费，你想象一下，在那个年代，他一个月的工资也就几百美金，却因为买了一瓶漱口水，就亲自奖他100美金，而且还送他一个打火机，打火机上面写着什么呢 写着，特别精致的打火机，叫做辛纳屈敬上，那个时候对他的感觉就完全不一样，他会觉得大明星本来是一个非常高高在上，没有想到这么平易近人，而且还对我这么的好，而且他感觉他拼命努力做这件事情是对的，然后受到了别人的赏识，受到了大明星的认可，他就非常兴奋。
重点来了 你看一下，我们很多普通工作人员，我们所有的伟大人物，你们有没有发现，都是从底层做起的，但是你告诉我，同样从底层做起，你发现就有两种不同的人，哪两种呢，第一种就是做普通的工作很麻木的这种，很讨厌这份工作，天天骂这份工作有多不好，但是他又不换工作，然后甚至觉得自己的工作无聊，然后觉得没有任何意义，麻木的待在这里混日子，但是还有一种人，他在从底层做起，但是就像作者一样始终保持乐观 热情，并且能赋予工作的意义，这就是艾格他讲述的第一个，他说他能够在职场成功的核心，那就是无论你做什么工作，哪怕多么的不起眼，哪怕只是一个底层工作，你永远要保持乐观热情，并且要对这件事情赋予工作的意义。
你看艾格在买漱口水的时候，是不是很热情呀，拼命的全力以赴的在奔跑，那他有没有赋予这份工作的意义呢，也有啊，他说你看，这个大明星发挥得好不好 全靠漱口水，那漱口水的任务就在我买呀，明星能不能发挥好的整个的任务，全压在了我的身上呀，你看，艾格就是一个能把普通工作，赋予非常重要意义的一个人，他用这样的态度在公司里工作，你们觉得他会不会有更好的发展，对 没有想到的是，就是因为他上司嫉妒他，甚至是他觉得他的上司有可能威胁到他的存在，他们上司就把他想尽一切办法挤兑赶出这个部门，甚至是他想辞职，最后呢，艾格没有办法受到了排挤，于是他就写了辞职信，从这部门辞职了，皇天不负有心人，也正是他的这种行为，打动了身边很多的同事。
有一个同事就主动跟他说，你在这个部门委屈你了，我介绍你去我们公司里更好的一个部门去发展，他说好呀，那介绍我去哪里呢，就介绍他去Abc体育部工作，就是相当于我们的cctV5，相当于中国的cctV5，这样的岗位去工作，去体育大世界做一个演播厅的一个工作人员，然后这个艾格就去了，去了之后拼命的努力，然后一步一步的晋升，最终晋升到了演播的运营总监，他享受到一份非常美好的工作，就是全世界旅游，全世界出差，比如说他感受到了第一次坐飞机，第一次认识体育明星，第一次去各种各样的城市和国家，见识到不同的风俗民情文化，他也认识了很多的体育明星伟大的成就，也感受到了这些伟大的明星他们一些奢华的生活，他觉得丰富了自己的眼界。
但其实给他最大的改变的是谁呢，有一个上司，叫做鲁尼，鲁尼是一个什么样的人呢，鲁尼是一个完美主义者，鲁尼的口头禅是什么呢，就是拼死创新，你可以想象一下，一个性格严谨 拼死创新的人，会给你的人生带来一个什么样的感觉，鲁尼就教他啊，他说你知道吗，你现在已经成为了演播的运营总监，你知道演播运营总监最重的事情是什么吗，艾格说是什么，他说最重要的就是我们要学会讲故事，我们是做体育赛事直播的，不是说你把一个摄影机对到那里，拍视频直播就可以了，没有那么简单，我们要干嘛呢，我们运营的地方就是要想办法制造故事，他说那制造什么故事啊，不就是一场比赛吗，为什么要制作故事呢，他说你只有把故事讲好了 才有核心竞争力啊。
你看你比如说，每一个运动员背后他都有故事啊，对不对，比如说有一些竞争的故事啊，你通过这些故事 来吸引更多流量，来看这些比赛，就是观众来看体育赛事不光只是因为体育赛事，核心是因为有很多题外话，你比如说在NbA，在很多年前，当科比在NbA成为了像王一样的人物之后，那后来又出现了一个年轻的后起之秀，叫做詹姆斯，对不对，就科比和詹姆斯的比拼和pK，一直在被球迷津津乐道，有一派球迷说科比强，有一派球迷说詹姆斯强，那媒体想要的是什么呢，媒体想要的就是这个，他说我们做的就是这个事，要把pK要做起来，又让两边的球迷热闹到吵起来。
我们通过一场赛事，比如说当科比投进了一个球 对吧，比如说当詹姆斯在这个科比面前暴扣了，是不是，就每一个瞬间，都是彼此球迷相互进攻探讨幸福的那个时刻，再比如说在足球界，梅西和c罗之争，已经长达了十几年，对吧，被称之为叫绝代双骄，到底是梅西强还是c罗强呢，两边球迷经常吵到不可开交，是不是，哪怕是他们俩没有在一起踢球，哪怕是他们俩没有踢对家球，哪怕梅西只是跟别的球队踢了一场球，c罗跟别的球队踢了一场球，胜负成败，都会影响另外一批球迷对这件赛事的关注，他说我们就是做这个的呀，如果你再没有听懂的话。
我可以再举一个例子，比如说22年有一个人特别火，是谁呢 叫做谷爱凌，谷爱凌为什么火呢，就是如果谷爱凌你不了解她的身份背景，她只是一个滑雪冠军，你会发现好像没有什么呀，但是如果你加上她的个人故事呢，她背后的故事呢，谷爱凌她的妈妈是中国人，她的爸爸是美国人，对不对，然后从小滑雪，然后在哈佛大学非常的优秀，不光文化课很好 体育也非常的强，还成为了奥运冠军，就所有的光环加在一起，她瞬间被炒成一个炙手可热的明星，非常的有流量 非常的吸引人，他说这就是我们做的事情呀。
就比如说就好像当年姚明刚刚登入NbA打球一样，如果你只是看NbA打球，你不加以一些漂亮的解说，你不加以讲述些姚明的故事，你的收视率肯定不高，你比如说在NbA有一个习惯，每当一个球员投进一个球的时候，篮球馆都会播报这个投篮进球的人的名字 对不对，然后当时我记得我还在小的时候啊，就有这样的一个外号就说，每一次姚明投进球了之后或者是扣篮成功之后，NbA馆里就响起了姚明的名字，每次姚明进球就会响到姚明，是中国人翻译过来就是很要命的意思，就是姚明很厉害的意思，就是通过这些东西来拉动很多媒体的宣传，然后舆论的纷争，然后让这个普通的体育赛事变得更加的有意思，他说这个是流量的关键，你就是要做这个的 我们就要做这个。
oK 好了，在这个过程当中呢，发生一件非常有意思的事情，就是有一次他们转播一个世界田径锦标赛，有一位英国选手，打破了800米的世界纪录，当打破之后呀，他们这个新闻媒体团队就要赶紧制作新闻，要抢夺流量要上到各种网页对不对，但是一回来发现，少了一件事，那就是这个破世界纪录的运动员，撞线的那一瞬间，那个画面没有拍到，你想你要报道一个人破世界纪录，你肯定要有撞线的那一瞬间的画面 对不对，没有拍到，说为什么没有拍到啊，就这个是不仅仅是摄影师的责任，更重要的是管理层，就是一圈人对于一件事情的重要性。
这个时候啊，鲁尼是一个性格严谨拼死创新的一个人，他大发雷霆啊，在说你们这些人在干什么，你们这些人怎么这样子，对不对，来 这是谁的问题，然后没有一个人，整个团队十几个人，没有一个人敢于承认，这个时候呢，艾格就做了一件事，他举手站了起来说，是我的责任，就其他的团队人员，用一种很奇怪的，甚至有一种，就觉得很倒霉的这种眼光看着他，就是觉得果然是新来的，这种事情都要承认，因为艾格可能不知道，就每一次出现失误的时候，只要大家所有人保持沉默，也最终抓不出来到底是谁的问题，也不知道是谁的责任 对不对，但没有想到来了一个新兵蛋子，这个新兵蛋子既然说这是自己的问题，但其实跟他有没有关系呢，关系其实也不是很大，但是就是因为艾格勇于承担责任，当时鲁尼看到之后，把他骂了一顿，骂归骂 但心中会非常明白，这是一个勇于承担责任的下属，非常的喜欢。
所以这也得到了后来，当艾格想再次晋升的时候，他的上司鲁尼给到他极大的推荐和鼓励，这就是艾格他说作为一个职场人，非常非常重要的第二个核心点就是，你一定要成为一个勇于承担的一个人，大部分的人是不愿意背责任的，大部分的人是不愿意背锅的，大部分人是不希望把自己的一些坏毛病，对不对 展现出来的，但是你要知道，比觉得你没有犯错更好的特质是，知错改错愿意承担错误，他说你只要大胆一点，这有什么呢，你要有勇气敢于承担，因为领导人的核心就是敢于承担，你越容易承担责任 你就越容易成为领导，这句话记下来哦 很重要，领导人拼的就是承担责任的能力，谁能够承担更多的责任，谁就能够成为领导，谁就会显得会更加有勇气，艾格说我就是诚实的承担了这个责任，没有想到的就是，我赢到了我的上司鲁尼的好感。
但是他也发现他的上司鲁尼啊，在领导的时候有很多不对的地方，你比如说，他的上司鲁尼是一个很都是一些威严，很少会有一些这个恩情，他说其实做领导，更好的是要恩威并施，就什么是恩威并施呢，就如果你作为一个领导，只给恩只给恩，那只给好处只给好处只给好处，每天面对你的下属都是笑呵呵的，你会发现久而久之这些下属都不认真做事了，都不好好做事了，因为他根本就不怕你，但是呢，作为一个领导 你也不能只有威严，对吧，天天扳着一张脸，天天很严肃，会导致下属会有一种什么想法呢，就是宁可无功但也不犯错，所以创新力就没有了，主动积极性就会被打消了，这也是当时艾格在他上司鲁尼身上学到的，因为艾格的工作确实努力非常的优秀，然后能力非常的强，所以艾格又在不断的上升。
但就在有一天的时候，当时就是美国Abc这家体育部公司呀，出现了一件事，那就是Abc这整个集团，将卖给了有一个叫做大都会的集团一家公司，大都会集团这家公司的创始人叫做丹·伯克，还有一个人叫做汤姆·墨菲，艾格的上司瞬间又换成丹尼斯，一个叫做丹尼斯的一个人，丹尼斯是一个什么样的人呢，丹尼斯是一个天性慷慨的一个人，最真实的一个人，对不对，无时无刻不展露真实的自己，他们不咄咄逼人 也没有必须要压制自负，也没有装出来的感觉，你无论交谈的对象是谁呀，他们都会表现出来诚实很直率，这个是作者艾格，对于他当时的直属上司，丹尼斯的一个最典型的评价，这个是重点 这是重点，艾格说，他在丹尼斯身上学到了职场中，最重要最重要的一个核心就是，为人一定要真诚 真实，就什么叫做真诚什么叫做真实呢，就是不装，就是做真实的自我。
所以当时的团队就是整个的情况就是，你想一家大公司收购一家小公司，那中间肯定会有很多隔阂，是吧，彼此的互相的不满意，以及对方互相的看不起，就比如说这个Abc团队，看不上这个大都会这家公司，觉得大都会公司是一家乡巴佬，但是在艾格看来，说这家公司的老板两个人 是真正意义上的商人，为什么呢，有很强的控制成本的能力，有很强的中心决策能力，把决策下放给一线，下放给接触到这个市场的一线人员，所以在艾格看来，他觉得这两个老板是绝对值得追随的老板，并且他的直属上司丹尼斯，也是一个绝对值得追随的上司，可以在这个上司生活当中学到很多的知识。
你比如说有一次，艾格完成了一件非常重要的工作，就是有一次在1986年1月的时候，艾格他接到了播报冬奥会的工作，但是没有想到的是呀，当时冬奥会出现了一些问题，就是当时有一股暖流袭来，导致气温迅速上升，你想本来是零下的一个冬奥会，它的温度竟然在那一天变成了零上，大量的雪都化了，比赛都比赛不了，这是一件非常尴尬的事情 对不对，那这个时候比赛不了，那你直播怎么办呢，你的电视节目放给观众看，你怎么去放呢，所以当时的艾格呀，临时受命来去做这件事情，艾格也想起了他当时第一任上司，叫做鲁尼告诉他的一个忠告，他说其实有时候观众看赛事啊，不光只是看赛事本身，是要想要看故事 想要了解故事，于是艾格就发挥了这个本事，他就做了一件事，他就虽然比赛采访不了了，但是他做了一些改革，比如说挨个去采访很多，从最有名气的体育明星开始采访，这家的体育明星的一些人生经历个人情况，整个团队人员，对不对，通过这样的方式才把那届冬奥会给支撑过去。
不但支撑了过去，最关键的是让人没有意想到的就是，那届的冬奥会只是比赛了一半，另外一半没有比赛的时候，因为采访的各个有名气的运动员，导致的结果就是收视率反而比以前更高，因为这事啊，让艾格迅速爆火，让领导更加受赏识了，就把艾格提到了一个更高的岗位，干嘛了呢，几周之后成为了Abc公司的执行总裁，这可是从运营完全要跨管理了，以前是边运营边管理，还有一些专业知识在里面 对吧，但是现在呢，你想当了执行总裁，完全纯管理，就可以说，对于艾格来说啊，他绝对是一个外行，那艾格就说他说，领导你为什么要把我提到这个岗位呢，虽然晋升了我很喜欢我很开心，但是我怕我这个岗位做不好啊。
他的领导就给他说了句这样的话，我觉得这句话非常有意思啊，他说一个人能不能之所以把这件事情做好，绝对看的不是这个人以前有没有经验，而是他有没有这个意愿，他说我觉得艾格你就是一个有意愿的人，你就是一个把一件事情能够做好的人，只要你有强烈的意愿，这件事情早晚你会突破，你不会你可以去学习啊，所以这个时候，艾格他就成为了Abc的执行总裁，那执行总裁他肯定就要学习很多，他曾经没有学到的一些知识。
这个时候对他人生影响最大的第二个点来了，仔细听，就是你们还记不记得，刚才我说过艾格有个领导人叫做丹尼斯，丹尼斯身上就是无时无刻充满着一种真诚感，非常的真实的一个这样的人，丹尼斯对艾格这个人的影响很大，所以当艾格成为Abc公司的执行总裁的时候，艾格也成了一个这样的人，这个时候艾格经常要去工作 对不对，然后他没有干过很多活，所以他在跟下属打交道的时候，他的下属经常会说一些专业性的知识，会抛出一些专业性的词汇，来 各位来我问一下大家，如果你是一个领导，你跟你的下属在工作的时候在沟通的时候，你的下属说了很多专业性的词汇专业性的东西，你如果没有听懂，请问仔细听啊，请问你该怎么办呢。
你是选择不耻下问，说你刚才说的是什么意思呢，还是选择不懂装懂，说有道理有道理一个劲的点头呢，我相信我们在电影电视剧里甚至很多职场中，看到99%的人都在干嘛，不懂装懂，嗯嗯对啊，不好意思嘛 因为毕竟自己是领导嘛，那领导怎么可能什么都不懂呢，是不是，然后呢就不懂装懂，说的对 说的太好了 说的太棒了，但是艾格不是这样的，艾格他特别喜欢丹尼斯这个领导 当时的领导，因为丹尼斯给到他的感觉就是特别的真诚，所以艾格也是一个特别真诚的人，于是艾格就做了很多事情，你比如说他给自己做了一个决定，这个决定很重要，就是不让自尊心占上风，保持谦虚不造假，作为一个领导，当你的下属比你做的更好的时候，你的下属说一些专业词汇的时候，当很多领导都在不懂装懂的时候。
而他能够保持什么呢，保持拥有自知之明，不假扮别人 是不是，然后不让自尊心占上风，永远保持谦虚不制造假象，我觉得这是一个超级难得的品质，这也是艾格说的，在职场中必须要的第三大最重要的特质，就是永远要保持自尊心不占上风，谦虚且认真快速努力学习，在未来几年的时间呀，因为艾格有一个这样的精神，所以呢，他的团队又迅速推出了很多电视节目，并且都获得了很大的成功，就这样，在Abc这家公司一干就干到了92年，92年 大都会的创始人，就是丹·伯克在43岁的时候退休了，丹伯克退休之后呢，就指定要有一个人接他的班，这个人是谁呢，就是我们书中的主人公罗伯特·艾格。
在1994年9月的时候，艾格接替丹，成为了大都会和Abc的总裁兼coo，这个官已经很大了 对不对，这官几乎是从最普通的跑腿的工作人员，变成了什么呢，总裁和coo，一家公司是执行总裁 一家公司是运营总裁，对不对，几乎跟另外一个创始人之一的汤姆，然后共同来管理这家公司，当总裁 他在这段时间当中学到很多的知识，他觉得其中有一点要跟大家分享，那就是作为一个公司的重要领导人，应该把所有的精力都放在大图景上，就什么意思呢就是，你不要把你的工作放在一些，细致末梢的一些小事上，你要把公司的方向，你要把公司大的愿景和规划，要把它重点描述出来，要把它做好，就是当核心的解决了 小问题都不再是问题。
1995年的时候他们公司大都会出现了一件事，就是迪士尼公司收购了大都会这家公司，当时的情况呢是，他与汤姆去参加一个会议，这个时候呢，远远的他看到了两个人，这个人是谁呢，汤姆看到了两个人，一个人是叫做迈克尔，还有一个人叫做沃伦·巴菲特，就是那个炒股 投资家，世界首富的这个人叫做巴菲特，那当遇到这两个人的时候呢，只是汤姆一个人过去了，后来他们一起就对接，提出了收购大都会这件事情，这个时候呢，迪士尼当时的那个领导人叫做迈克尔，迈克尔收购大都会，到有多少钱卖了呢，是以195亿美元收购的Abc，当然没有把大都会全部收购，只是把大都会旗下的一个Abc公司收购了，但是有一个条件，这个条件就是艾格就是必须来到我迪士尼工作，留驻迪士尼是我收购你的条件。
你看当时的艾格已经在职场中已经小有名气了，受到大公司的一些喜欢了，这个时候Abc公司就成功卖给了迪士尼，并且呢，艾格就加入了迪士尼，成为了迪士尼的coo就是运营总裁，就是负责整个迪士尼公司的运营，这是一个很大的官了，就是本来想兼总裁的，直接想成为执行总裁成为cEo，但是迈克尔没有同意，因为你想啊，这个一进来就有点像成为太子，像成为接班人的感觉说实话，还是有一点夸张的，中间还是要隔一个人的，当艾格进入到迪士尼的时候 他才知道，迪士尼强大的原因。
迪士尼为什么这么强大呢，有两个部门非常的厉害，第一个迪士尼有一个战略规划部，这个部门干嘛呢，有六七十个人，这六七十个全部都是顶级的名校毕业，而且大部分都是学mbA学商业管理的，这些顶尖的人才在做战略，他们所做的每一件事，都是要通过他们这些人下口令的，就是说他们像是一个大脑决策层，全球迪士尼任何的一些重大的决策，都是这六七十个人一起来决策出来的，这是第一个，第二个就是迪士尼还有一个部门，叫做幻想工程部，干嘛呢，在加州的一个地方，就是所有你在迪士尼看到的一些创新，都是这个部门幻想出来的，你比如说在迪士尼乐园花圈的表演呀，然后一些卡通人物的游行呀，甚至是一些游乐设施的设计理念呀，对不对，全都是来自于这个幻想工程部门，所以你看这就是迪士尼的强大。
但是呢，成也萧何败萧何，当时的迪士尼之所以强大，就是靠这两个部门出现的，但是后来迪士尼的衰落，也是这两个部门所造成的，就是当艾格进入这家公司的时候，其实迪士尼已经开始慢慢走向下坡路了，他发现，这两个部门不但没有成为迪士尼公司最大的助力，还成为了迪士尼的最大的阻力，为什么呢，出现了大量的贪污腐败，然后不做实事，这是当时的一个状况，就因为规模化越来越大嘛，所以难免会有些官僚问题，但是呢，当时的这个迪士尼的cEo，迈克尔·艾斯纳其实已经很了不起，为什么呢，因为当时的那个cEo呢，迈克尔·艾斯纳他接手的时候，也正是迪士尼走向谷底的时候，但是通过他接手之后，还是出来了很多了不起的作品。
你比如说有《狮子王》《美人鱼》《阿拉丁神灯》，你看这些故事我们从小耳熟能详 对吧，都是出自于这个总裁，出自于这个总经理，就在迪士尼问题很严重的时候，这个时候呢，在江湖中又出现了另外一家公司，这家公司跟迪士尼形成了巨大的强烈的竞争，这家公司叫什么呢，叫做皮克斯，皮克斯是什么公司呢，就是乔布斯被苹果赶出来之后，乔布斯创立的一家公司，所以这家公司的创造力非常的厉害，然后呢，在乔布斯手下出现了很多各种各样的总动员，各种各样的动画片，当时的乔布斯的皮克斯几乎快盖过了迪士尼乐园，快盖过了迪士尼，是一件非常了不起的事情。
尤其是2001年的时候，美国发生了911事件，对吧，然后呢，为了防止更多的恐怖袭击，当时美国政府又限令，很多大型的游乐场所要关闭的状态，导致这个迪士尼那年的效益更不好了，所以当时的迈克尔迪士尼的cEo，几乎已经没有心力了，年龄也大了，而且呢，还出现了一件很多乱七八糟的公关上的事情，你比如说有一个人叫做罗伊·迪士尼，有一个老头70多岁了 是吧，这个老头呢，被迈克尔给赶走了，你听他的名字叫迪士尼就觉得他不简单 对不对，没错，他正是这个华特迪士尼，就是迪士尼公司创始人的一个小侄子，这个老头当时已经70岁了，然后本来想要在公司做一些事呢，但是呢，迈克尔把他赶了出去，除了让他有一些股份之后，没有任何实权，也不参与公司的任何事情，有一种混吃等死的感觉，所以当时的情况非常的多，你看一面 面临着官僚腐败，一面又面临着外部的皮克斯的竞争，一面当时很多迪士尼的一些家族老成员，的喋喋不休的进攻，这个时候呢，迈克尔就已经开始有点心力憔悴干不动了。
后来呢，所有的迪士尼这个团队里啊，就开始要推选说，谁能够接任迈克尔成为下一个cEo呢，其实呢，这件事情一直在公司中酝酿，只不过呢，迈克尔还一直坚持当cEo，因为迈克尔觉得还没有稳定，还没有把他培养人想培养好，所以他暂时还不能够退，如果要退的话，接班我的人一定是一个，既有能力又能够稳住整个局面，稳住整个董事会，稳住整个朝堂的一个人，当时给出两个方式，第一个是从外引进，就是资本从外聘请一个职业经理人，第二从内部选拔，而内部选拔当时最有最有这个机会的，就是罗伯特·艾格，当时艾格呢，他也想成为这个迪士尼的总cEo，但是呢，又怕自己能力不够，于是呢，他请了很多的智囊团给他出主意。
于是呢，他请到了一个人 这个人叫做斯科特，斯科特是做什么的呢，斯科特主要做的就是，美国总统在选举的时候，他专门帮总统策划，你该怎么样做能拉到更多的选票，斯科特就是做这个的，所以斯科特非常的有战略眼光，于是呢，斯科特给艾格出了一个主意，说啊 如果你要当cEo啊，我觉得当下战略方式啊，你一定要做好几件事，你一定就能成为一个好的cEo，就给他给了三个建议。
哪三个建议呢，第一个你要花更多的成本和精力资金和时间，要打造更多的Ip产品，因为未来的Ip一定是具有创造意义价值的，第二个呢就是你一定要拥抱科技，你要跟一些苹果啊，要跟亚马逊啊，等这些公司去合作，第三个呢，你要更加全球化，尤其是要重视中国市场，给他说了三个主意，他就拿到他的方案，并且告诉怎么样能带领迪士尼，走向更高的一面的时候，后来艾格赢得了最多的票选，成为了迪士尼的cEo，当艾格成为迪士尼cEo的时候，不负众望，他果然按照几件事来去做。
你看艾格是怎么做的啊，刚才我们说到了迪士尼当时面临的三大问题，对不对，第一大问题是腐败严重，对不对，第二大问题是叫迪士尼的家族老成员在闹事，第三大问题是外来的竞争 是不是，于是呢，这个艾格第一次上台的时候就做了第一件事就是，跟董事会的迪士尼团队成员搞好关系，还记得吗，那个叫做罗伊.迪士尼的老头，对不对，以罗伊.迪士尼老头为首，艾格说现在是我当cEo了，我非常的欣赏您 我非常的尊敬您，所以要做一件事，就是给你特批董事会荣誉席位，而且在公司给你搞个大办公室，你也不用按时上班你想来就来，想来工作就来工作，每次我们做一些首映的时候，比如说开园或者说剪彩，您都是第一个剪，您走在最前面，最风光靓丽代表着迪士尼整个公司，你又叫迪士尼 对不对，非您莫属了这个人，通过做了几件事情之后呀，把这个老头哄得特别开心啊，老头高兴的不要不要的。
然后做了第二件事，那就是打电话给乔布斯，然后向乔布斯介绍了自己，说那皮克斯现在蒸蒸日上，说我们要跟皮克斯合作，第三个事就是打击腐败，然后把战力规划部一共60多号人，裁员裁到了15号人，他觉得这个人太多了，天天在里面搞得跟宫斗剧一样不做事，对吧，而且天天吃喝玩乐，所以能把它裁成15个最有兴趣愿意做事的人，并且呢，还做了一个决定，那就是各个不同的国家的运营机构，有各个不同国家的那个机构，单独可以做出很多的决策，可以先斩后奏，就是每个国家的风俗民情，消费习惯和能力都是不一样的 对不对，你在美国总部，你想看全世界是很难的，你做的很多决策一定不是对的，对不对，你是中国的迪士尼负责人，你就把中国的迪士尼，你中国团队自己做决定，你是日本的迪士尼团队的总负责人，你日本的情况你来做决定 对不对，我是美国 我在美国坐着，我怎么能给中国的迪士尼团队做决定呢，我怎么能给日本的迪士尼团队做决定呢，我怎么能给法国的迪士尼团队做决定呢，你又不在最前线，你又不了解这个国家的风俗和民情，你做的决定肯定也不是对的，所以裁员第一件事，第二下放权力，好了。
这三件事做完之后，艾格还认识到了第四件事，那就是他觉得Ip当下更有潜力，他觉得当时的迪士尼，创新能力已经下降了很多了，就是我们所熟知的米老鼠和唐老鸭，你想象一下，那是多少年前的事情了，对不对，《狮子王》对不对，《阿拉丁神灯》那都是多少年前的事情了，最近很多年，迪士尼已经很久接近10年20年，没有出现过顶尖的Ip了，就是有代表作的动漫，已经很难出现了，而反而会被其他的一些动漫，比如说像皮克斯出的什么玩具总动员啊，或者是漫威系列 钢铁侠 蜘蛛侠，被这些代替了，所以当时艾格就做了一件事，收购大量的Ip，他开启了大量的收购之路。
市面上只要有成功的动画片和动漫，全部把这家公司收购，对不对，30亿美金你卖不卖，不卖是吧，40亿卖不卖，不卖是吧，50亿卖不卖，直到对方愿意卖为止，收购下来干嘛呢，别人都说你疯了吧，虚拟的一个人物，你收购它值多少钱呢，他们自己公司都不值这个钱，最多值10亿美金的公司，你收购他竟然花了三十亿四十亿，但是在零几年的时候，艾格就看到了一件事，那就是Ip的影响力，说在未来10年后20年后，在互联网在自媒体的时代，Ip一定是最顶尖的是最强大的力量，最有号召力的，并且是源源不断的财富，所以今天可以给大家这么说吧，就除了一些国产动漫和日本动漫，这两边你再走出去所有的西方动漫和动画片，我告诉你，十部里面有九部全都是迪士尼的。
几乎要么是迪士尼自己生产的，要么就是迪士尼全部把它买断和收购了，没有错啊，全被迪士尼收购了，所以迪士尼知道人家现在多赚钱吗，所以迪士尼超级超级的赚钱，收购到什么程度，当年的皮克斯做的比迪士尼还要好，皮克斯是蒸蒸日上，而迪士尼开始不断的下滑，你知道艾格最厉害的地方是什么吗，最厉害的地方就是他真诚，他勇敢，他收购Ip收购疯狂到什么程度呢，他竟然想收购乔布斯的皮克斯，你想当时的皮克斯的市值可是要比迪士尼还要大，然后当他有这个想法的时候，他身边的朋友说你疯了吧，你怎么可能会反过来收购比你更强的公司呢，人乔布斯人家也不傻，人家凭什么卖给你呢，他说想归想 总是要试一下，对不对。
很多人说你别想了你试都不要试，人家不可能把这个东西卖给你的，后来艾格说，我就是一个很真诚的人，试一试又没有什么损失，对不对，然后即使这件事情的新闻出去了，说有损我个人形象有损我迪士尼形象，这也没什么呀，没关系大胆尝试一下，于是呢，艾格他真的打电话，就打给了乔布斯，然后呢，说乔布斯，说商量一下 对不对 你看，你公司要不要卖给我呗，你想啊，就好像你开了个公司 是不是，你收购了一家比自己更厉害的公司，对不对，你是个小商店，你反向收购了一家超市。
然后呢，乔布斯说，我凭什么卖给你呀，对不对，乔布斯说，你不知道我公司现在做的比你好吗，你怎么有胆子来收购我的公司的呢，艾格就说那我就找你来聊聊呗，见面就一起聊聊，聊完之后，乔布斯对艾格直言不讳这份精神特别的感动，说你把你公司最大的战略都告诉我了，你知道Ip最厉害，所以你要收购大量的Ip，你也不知道能不能成功，就凭这份勇气，我觉得我们可以先初步达成一个协议吧，这个协议什么呢，互相交换制度，我让你迪士尼进到我的皮克斯，成为我其中的一个股东，那然后你迪士尼也开放 对不对，我也成为你迪士尼的股东，我们两家公司融合在一起，我们的Ip互相共同使用，我相信可以把这产业做得更大做得更好，然后他们达成了第一个协议，非常的不可思议。
当第一次达成这个协议之后，已经轰动了整个行业的职场圈，就好像什么呢，就好像京东收购了阿里巴巴一样的感觉，就好像拼多多收购了淘宝一样的感觉，知道吧，然后这个时候还不算最伟大的事，又过了两三年之后，乔布斯又把艾格叫到了海边，一起边散步边聊天，说决定把整个皮克斯都给到他，愿意卖给迪士尼，这个时候艾格懵了说，为什么呢，当时的乔布斯已经知道他得了癌症，他说我得了癌症，我可能活不了多少年了，把艾格吓了一跳，第二个是，我想用我剩下全部的经历，要在苹果做出一件伟大的事业，能生产出一个改变世界的产品。
大家都知道后来推出了iphone苹果手机 对不对，改变了世界，那时候乔布斯已经得了癌症了，已经是癌症晚期了，只不过媒体没有报道出来而已，然后呢，第三就是我觉得，我做皮克斯也是希望这个文化产业可以做得更好，我看到的在文化产业，你是一颗星星之火可以冉冉升起，我愿意把皮克斯交到您的手上，合并到迪士尼，我相信在你的带领下可以把这家公司做得更好，它是我被苹果赶出来之后的，全部的心血都在里面了，愿意交给你 是我精神的一个寄托和一个支柱，就把皮克斯给到了迪士尼，不但如此而且艾格跟乔布斯成为了好朋友，你想啊 当年乔布斯在整个硅谷的影响力，在美国的影响力，那是非常的厉害非常顶尖的，帮助了艾格很多很多的事情，当委托完之后呢，2011年乔布斯开了一场发布会，发布iphone 3GS，iphone上市之后没过多久，乔布斯就得了癌症去世了。
留下了伟大的杰作，然后我们来回顾看一下，后来这个艾格呢，又继续开启了大量的收购之路，因为他相信流量就是财富Ip就是流量，比如说什么蜘蛛侠 钢铁侠 绿巨人啊，漫威Ip，收购了漫威的福克斯影业，然后皮克斯迪士尼影业集团，华特迪士尼动画电影，全部都在里面，所以包括国家地理频道，迪士尼频道 Abc新闻，各地电视台，然后呢，都成为了一个Ip的宝藏的故事，然后在体育板块，ESpN等体育大的节目和新闻，并且左手是这些Ip，右手做科技，要做用户程序 用户界面，消费者获得的一些数据销售发行，然后中间又做实体。
包括一些全球六家主题游乐园的设计，然后以及迪士尼的度假村，然后呢，做全球衍生品，迪士尼商店实体的一些小挂件 小卡通动漫，对不对，所以说，整个就让迪士尼蒸蒸日上，让迪士尼又再次成为一家伟大的公司，所以迪士尼之所以能够成为伟大的公司，就来自于三个cEo，第一个就是创始人华特·迪士尼，第二个在迪士尼陷入危机的时候，迈克尔上台 拯救了迪士尼，虽然没有说到达巅峰，但是呢，已经拯救回来了，第三个就是艾格，艾格是真正让迪士尼再一次辉煌的人，所以你看回顾艾格的整个职业生涯呀，其实非常梦幻，我们可以回想一下，从一个小小的打杂的跑腿的，对不对，一步一步成为了部门的负责人，运营的总裁，公司的cEo 执行总裁，又到了迪士尼公司当运营总负责人，最后又当cEo。
直到2019年，他准备要宣布退休的，但是呢，2919年年底出现了疫情嘛 对不对，然后迪士尼乐园也不能够开放，然后公司也陷入巨大的危机，然后就延迟退休了，直到疫情好了之后，2021年好一点的时候，因为2021年那边美国就已经开放疫情了，才开始正式宣布退休，陪伴自己的家人 陪伴自己的孩子，所以他在他书中写道他说，我这一生整个回想，真的是感觉特别梦幻特别的奇妙，我是一个从工薪阶层最普通的一个人，成为了一个世界500强的迪士尼的cEo，真的 这一切太过于梦幻了。
他总结下来，之所以能够让他职场中，能够每次获得机会的是什么呢，来 各位，这也是这本书的核心重点，那就是你们觉得在职场中晋升到底是因为能力，还是机会 哪个重要，有能力未必能够晋升 对不对，但是获得一些很好的特质让你产生机会，我觉得这个才是更加重要的，所以艾格总结了，第一个就是不管你做任何事情，哪怕是做最底层的工作，你也要依然保持乐观 热情，并且要赋予工作的意义。
第二个就是你做人的时候，要学会主动承担责任，第三个就是不要让自尊心占上风，永远保持谦虚 不要不懂装懂，要待人真诚，第四个要永远敢想敢做 勇于尝试，就是他能收购皮克斯就是因为他敢想敢做，别人想都不敢想 他既然敢想，最终还真的达成了这件事，瞬间让迪士尼爆发，成为一个非常伟大的cEo，对不对，他说这是他人生所在职场中，总结出最最最宝贵的财富，就这四点。
所以各位家人们，你们听完之后有没有学到知识呢，你们听完之后有没有回想了下自己的人生，你在工作中是保持什么样的状态呢，你有没有乐观热情的做好每一份工作，然后把每一份工作赋予意义，你有没有在职场中敢于承担责任，不管是不是自己的问题，反正是一个团队的人承担责任，你有没有有一种谦虚 努力上进，保持学习的一种精神而不是不懂装懂，你有没有永远保持勇敢，敢于尝试的这种精神，你有吗，如果没有的话，我希望今天讲的这本书能够帮到你，也希望你们能够在职场中，一步一步走得一帆风顺，像罗伯特.艾格一样，成为一家伟大公司的cEo，感谢大家，我们下一本书下一周，与大家不见不散。
张易发老师解读《金钱的灵魂》
如果你对你的人生不满意，你的生活不满意你的财富不满意，那么今天给大家推荐一本书，这本书你听完之后对你的人生，一定会有更好的改变，这本书叫做《金钱的灵魂》，让你的内在真正富起来。
我们很多人都会说我没钱对吧，那你有没有想过你为什么没有钱，有些人可能会想了，是因为我不会做生意，我没有生意脑子，你看很多人之所以这么有钱，就是很会做生意很会创业，或者是说我没有一个好的技能，就不管是体育 音乐 美术，还是做饭炒菜 还是销售营销等等，我没有一个好的技能呀，所以你看我就是一个失败者，我们很多人可能都会想到，我之所以没有钱是因为，我没有赚钱的本事，我没有赚钱的方法，我没有赚钱的技巧，但其实这些都不是核心，在这本书里面讲到了一个非常重要的观点，说你之所以穷，你之所以没有钱，你之所以不能是一个有钱人，是因为你的内在是一个匮乏的状态，而那些所有有钱的人，他都生活在一个丰盛的一个状态，这句话就很有意思了。
我觉得特别对应着我们这本书的这个主色调，看到没有 金钱的灵魂让你的内在真正富起来，它没有说你的外在对不对，并且这本书告诉你很清楚，说你看我不是一本投资理财的书，但可以帮助你成为一个真正的有钱人，为什么这本书可以帮助你真正成为有钱人呢，首先我先问你个问题，是有钱重要，还是人生活着幸福重要，我相信大部分人说 活着幸福重要对不对，但是你有没有想过，你没有钱你怎么会活得幸福呢，是不是。
那到底是有钱重要还是活着幸福重要呢，可能很多人听完之后又会说，那肯定是有钱重要，没有钱怎么会幸福是不是，其实有时候有钱不一定会幸福对不对，这也是这本书中提出最有意思的一件事情，你比如说很多有钱人，他其实表面很有钱，但他内在依然很穷，你们有没有发现很多有钱人，他们的内心是孤独的没有朋友，然后尤其是创业的很多领袖对吧，不管是政治领袖和宗教领袖，他们遇到了一些苦难呀，遇到一些困难和伤心呀，不能给家人说，不能给朋友说，不能给同事说谁都不能说，只能一个人憋在心里对不对，是一种孤独的状态，甚至是还有很多有钱人，他的心肠变硬不开心，没有人爱。
然后就像张朝阳一样对不对，30多岁就成为世界首富的人，那可以说是，要风得风要雨得雨，世界首富还找不到女朋友对不对，是因为他没有感受到爱对吧，所以这种情况，被这本书称之为叫做什么呢，叫做肉身有钱但灵魂缺钱，什么叫做肉身有钱就是说，你口袋里有很多现金，你的卡里存了很多钱这叫肉身有钱，那什么叫做灵魂缺钱呢，灵魂缺钱就是你虽然你卡里很多钱，但是你依然是孤独的，你依然不开心 不快乐 不幸福 没有人爱，这就是你灵魂缺钱。
来各位我问你个问题，你们觉得是先肉身有钱了灵魂才能有钱，还是灵魂有钱了肉身才会有钱，这本书告诉你它说，当一个人先学会修自己的灵魂有钱之后，你的肉体才会有钱，不一定会让你大富大贵，但一定不会让你变得更穷，而反过来的说，如果你的只有肉体有钱，但你的灵魂不一定有钱，你可能依然活得不幸福不快乐，那各位你是希望，是肉身有钱还灵魂都有钱，还是希望只肉身有钱的一个人。
那我相信很多人在听完我这么多的介绍之后，你肯定是希望成为一个肉身和灵魂都有钱的人，那既然都有钱，那我们首先要搞定的事情就是先让灵魂有钱，肉身才会变得有钱对不对，那我们来看一看，我们的芸芸众生都想赚钱，那首先我们要理一下，金钱和我们的关系是什么，这本书的作者叫做琳内，琳内她在南美的一个热带雨林里，她认识了一个人叫做查姆皮，查姆皮来自于土着族，就这个热带雨林与世隔绝，就是你徒步走，不能走车你只能徒步走，你要走十天以上，才能到达一个与世隔绝的地方，像一个世外桃源一样，就是你很难想象吧。
这个一九九几年的时候，2000年的时候，还有一个这样的与世隔绝的地方，他们当地没有钱，所有的生存法则都是来自于互惠，就是互相分享互相照顾对不对，就是当传教士第一次走进热带雨林，走进他们的这个村庄和部落的时候，他们发现这些人对钱根本没有概念，那钱的概念是怎么来的呢，我觉得金钱是人类一个伟大的发明，是从想为了更满足更大，更多人共同对产品的置换，你比如说以前是两只羊，比如说三只羊换一头牛对不对，那你总要找一个共用单位吧，这个单位是我们所有的物品都可以跟它换的，且价值都不同的是什么呢 就是钱。
所以我们很多人都是怎么赚钱的呢，就是比如说有些人是投机取巧对吧，比如说买彩票，请问有没有这样的人 有啊，靠运气 我这里指的买彩票，不光指的是真实的去彩票店买彩票，而是真正的靠运气赚钱的人，你告诉我这样的人多不多，特别的多对不对，我们首先来看一下，有社会研究人员去做了个研究，那就是他去追踪那些曾经，都买彩票中过大奖的人，比如说中500万中1000万中5000万，哇中得非常的多，跟踪他们跟踪了三年五年十年，他们发现大部分中了彩票的人，十年之后再次一无所有，变得非常的贫困非常的贫穷，为什么会发生这样的一个现状呀。
有些人说怎么可能，如果我中了2000万我中了5000万，我把它放到银行卡里，我光吃利息就够了，他事情想的没有那么简单，你有没有想过一个问题，人性是最难以攻克的，那就是你穷了一辈子了，当你今天中彩票中了1000万，中了2000万你会干嘛，你真的会能控制住自己，老老实实把它放到银行卡里，存着只吃利息吗，no做不到，你一定会干嘛，你一定会说先买辆豪车，自己没有车，曾经有多少人看不起我，我今天买辆这个劳斯莱斯，买辆奔驰s对不对，bbA搞一辆是不是，以前我家住的房子太差了怎么样，换一个豪宅买个大别墅对不对。
当你豪车也换了，大别墅也换了你有没有想过，你对你的人生定位就不一样了，你觉得当你坐了奔驰，开了奔驰之后，你还能看得上你穿30块钱的鞋吗，你还能看上你穿99的衬衣吗，你就看不上了，你的所有的生活水准，你的生活提升将会大幅度全部提升，对不对，然后大量的购买奢侈品，当你的人生达到这种境界的时候，你还能回得来吗，你体验了豪车，你住过大别墅你还能受得了蜗居吗，你肯定受不了的，你的人生条件已经回不来了对不对，但是你享受了这么豪华的生活，是要花不少钱的你控制不住的。
你从来没有想过纸醉金迷的生活，你肯定纸醉金迷，去酒吧是不是 点贵的酒，嚣张一把，今天由我赵公子买单，全场的消费都由我赵公子买单，都由我张公子买单对不对，你的人生是收不住的，很多人说老师我扛住行不行，如果你能够扛住金钱的诱惑，说白了你不用中彩票你也能够成功，你能够抵住人性的诱惑，你早都是一个成功者了，你还至于靠买彩票赚钱吗，而且你买彩票赚钱，你靠运气赚到的钱，你还有很多的问题，比如说除了刚才那些问题以外，而且你想不想让你的人生变得更加安全呀，对不对，你想不想让它变得更加有钱，难道你中了3000万，你就想让3000万慢慢的花完吗。
有的人跑来来说，说你有这么多的钱，你放在银行卡上利息亏了对不对，你应该干嘛呢，你应该购买理财对不对，银行利息最多三个点五个点，你购买理财一年返你20个点，你一听这比存银行卡里好，人性都是贪的对不对，很多被中彩票的人，然后就怎么样，第一个被奢侈的生活花了大部分的钱回不去了，第二又开始买各种各样的投资理财，被人割韭菜骗了一次又一次，后来很快就亏光了，这是现象，所以有一句话叫做，凡是靠你运气赚的钱，你最终都会靠实力亏光，所以你看我们多少人是靠运气赚到的钱呢，第二种叫做就身体很勤奋脑子很懒惰，就是天天干着千篇一律的活。
就好像很多农民伯伯，当然我不是说农民不好，就是很多农民伯伯同样种地，也有的人种出了富商，种出了地主的样子，有些人就种地种的也没有很好的收入，为什么呢，虽然都在田地里努力，但有些人喜欢动脑对吧，第三种人就是他缺乏勇气，他之所以赚不到钱，是因为他赚的都是小钱，他只敢做小生意不敢做大生意，但是我们都知道，每一个行业赚到钱都是不一样多的，每一个岗位赚到钱也是不一样的多的对不对，甚至还有一些人为了赚钱不择手段，做一些违法行为。
你比如说作者琳内，在1983年的时候去过一次印度，当她下了这个印度机场之后，她走出去之后身边围了很多乞丐向她乞讨，就据作者说，当时的印度已经在乞讨，已经产生了一种完整的产业链，为什么呢因为印度是有种姓制度的，什么叫做种姓制度，就每一个姓氏它的地位是不一样的，就好像我们当年中国，以前在封建王朝古代的时候，贵族的孩子生出来永远是贵族，奴隶的孩子生出来永远是奴隶，对1983年的印度依然是这样，别说1983年了，2023年24年了，印度依然会有种姓制度在里面，就是你的这个姓就是低贱的对吧，你的孩子永远都是低贱的，你没有机会翻越的。
所以你知不知道，当时的印度有很多人做乞讨，为了想要赚到更多钱怎么办呢，第一个他的人生观是封闭的，他只能世世代代乞讨，你是一个乞丐，你哪怕靠自己的努力走向了社会的顶层，很多社会的顶层还不接受你，觉得你就是做乞丐的你世世代代就应该做乞丐，这就是当时整个印度的一个人生观，所以为了想要乞讨更多钱怎么办呢，你很难想象，为了增加乞讨率，很多父母把自己的孩子手脚弄断，脸上刻上伤口对不对，提高视觉冲击力，提高这个这个这个行人的，这个怜悯之心，通过这种方式提高这个施舍的概率，所以说干了很多违法，不正规的事情对不对，包括很多人为什么原地踏步，为什么焦虑无法静下心来做事，这些所有的行为都是来自于什么的，都来自于你内心是匮乏的对吧，内心匮乏你外在就不能够丰盛，内心丰盛外在才有可能丰盛，如果你是一个没有勇气的人，请问你告诉我你怎么赚钱，所以没有勇气就是一种匮乏的表现。
就换句话说，表面上你看到很多老板创业成功了，你很羡慕他有经商头脑，实际上是什么呢，实际上是他有勇气敢豁出去去创业，不相信你问问你自己，你敢豁出去今天放弃自己的工作，跑去创业吗，这个勇气不是每个人都有的对不对，这个勇气不光指创业来，你有勇气豁出去想再往上面当一层领导吗，你要知道，领导之所以成为领导，是因为他承担的责任是不一样，他的勇气是不一样的对不对，那你敢承担责任吗，有时候当责任来了，你连责任都不敢承担都没有这个勇气，你怎么可能会晋升呢，你也不会晋升，所以说表面上好像缺乏的是赚钱的技巧，实际上你缺乏的是勇气，缺乏的是认知，缺乏的是大脑的勤奋，缺乏的是对这个世界正确的看法，缺乏的是有很多很多的东西，所以这就是这本书讲的所有的核心观点。
就是内在是丰盛的外在才能显现，再反过来说，如果你的内心是勇敢的，你的内心是不焦虑的，你的内心永远是正念的，你的内心永远是积极的，你的内心永远是有使命有梦想与目标的，就换句话说，你如果具备这些东西，你的人生不可能穷，你的人生一定会有财富，就算没有达到大富大贵的标准，那至少给你的感觉就是，你的人生也会非常的有充实感，非常的欣慰，这就是这本书所描述的最核心核心的观点，那怎么来去解决这个问题呢，好了讲到了第一个，也是这个作者讲的非常有意思的事，因为全篇听起来她就是在讲故事，她在做一件什么事呢，她建立了一个攻克饥饿的一个世界组织，就是她的使命就是 为世界消除饥饿，因为有大量的人处在饥饿的环境当中，所以她提出的第一个概念叫做什么呢，叫做不要过分节俭。
什么叫做不要过分节俭，接下来我给大家放一个视频，你们看这个视频不要笑，特别有意思，因为这样的生活就发生在我们的身边，特别的多，数以万计的人皆是如此，你们不要笑，你们不要觉得这是特殊的一件事情，其实他只是显得比较严重一点而已，但其实你告诉我，在我们的生活当中，是不是很多人依然就是这个思维，就是这个思维，他总觉得要过分的节俭很多事情，所以他的人生总有三个不好的信念，第一个就是他的人生资源是紧缺的，第二个就是他觉得万事万物多多益善，对不对。
第三个就是事情本就是如此，那什么叫做资源紧缺呢就是，他觉得这个世界上充满着资源的紧缺，比如说水是紧缺的对不对，然后很多能源是紧缺的对不对，甚至是他的人生也是紧缺的，他的时间也是紧缺的，这些当然没有问题，但问题是他养成了一种事物，凡事什么都是紧缺的，为什么有葛朗台的存在呀，为什么有节俭超级节俭的这些人的存在呀，就是因为他觉得万一哪一天不够用了怎么办，所以紧缺完了之后就是多多益善，多多完了之后就是，这些事情本该如此呀对不对，但是琳内说你知不知道，钱其实是一种能量波动，什么叫做能量波动呢就是，每一次钱都花出去，都有一定的目的和意义和价值，就花钱是可以建立喜悦和自信的。
就举个例子就是，我记得当年我做销售的时候，我面对一些比我更加成功的老板，我总是很忐忑很没有自信，你知道我的领导带我去做了一件，突破让我能够更自信的事情是什么吗，就是带我去到一些奢侈品店买一些奢侈品，我当时是不敢买的，因为我也是一个普通工薪家庭出来的孩子，对不对，你买一件衣服，你买一根皮带几十块钱就可以了，你说你一定要买一个LV的皮带1万多块钱，你哪能舍得花呀是不是，你平时用的钱包，可能就100块钱的一个钱包就很好看了，结果非要让你去，到普拉达买一个1万块钱的钱包，去LV买一个一两万块钱的钱包，你哪能舍得买对不对。
但是我的领导还是带我激励着我让我去了，知道为什么吗，就是我在没有下定决心买之前，我一直不理解这件事情，但是我的领导激励我说易发，你相不相信你下个月可以做销售赚更多的钱，你相不相信你今天买了这个东西，你的人生就不一样了，开始百般的方式激励我，其实我想不想要呢，我也挺想要的，刚大学毕业对不对，人都想好面子是不是，你也想要穿金戴银你也想要，身上穿一些更加贵重的东西是不是，所以在领导的一激励下，还是刷信用卡 买了这个很贵的皮带，买了很贵的钱包，花了这个一两万是不是，那花完钱之后呢，我发现人生还真有一点不一样，第一个你体验到了你曾经没有体验到，你花了曾经没有花过的钱，你会无比的喜悦。
第二个你会瞬间觉得把自己也当作有钱人来看，你觉得今天你看钱包1万多块钱，皮带1万多块钱，虽然没有成为真的有钱人对不对，但是你也给自己洗脑了你说，我也感觉我也成为了有钱人了是不是，因为在你的印象当中只有有钱人，穿戴这些奢侈品是不是，就是那一刻的能量感其实是不一样，再接下来再跟一些大老板去，交流的过程当中你也不怯场，为什么，因为对方大老板勒着爱马仕皮带，你说你看我也勒个LV也不差呀，我级别跟你一样是不是，而不是很羞愧，有这样的一些行为对不对，就男人好面子，这个我相信大家都应该能够理解，这种心理状态。
所以你看通过这个就能感受出来，花钱其实是能够建立喜悦和自信的，就是你一定要把金钱当作是一种工具，来帮助你赚更多的钱，来帮助你建立喜悦和自信，而不是成一种金钱的奴隶，对不对，要敢于花该花的钱，而不是凡事就像这个视频里面一样，最后的结果节省到最后，你住院的钱都够你不知道买多少斤米饭了，你住院的钱都不知道你开多少年的灯了是不是，就是这样的一个意思，所以死守和囤积思维只会让你感觉更加匮乏，让你对金钱有恐惧之心，让你觉得大钱不敢赚，甚至是觉得没有命去赚，甚至是觉得自己好像也不适合去赚大钱，赚钱的思维跟花钱的思维是一样的，敢花大钱就有野心敢赚大钱，如果不敢花大钱，其实说白了也是没有野心敢赚大钱。
为什么呢，因为在花钱的那一刻其实是，有一种你在支配金钱的感觉，而不是被金钱支配，我相信这个大家能应该理解我这个意思吧，不相信你们可以尝试一下，试一下对不对，这是第一个，第二个他来告诉你他说，怎么样才能够金钱充裕，让我的内在更加强大呢，你要学会欣赏你身边的所有东西，比如说你作为领导你说，哇今天你的表现不错哦，因为你的下属听到你的一句夸奖，也许今天工作就会做得更好，哇孩子今天你太棒了，也许你的孩子因为你的夸奖，他有可能会更加努力学习是吗，今天你化妆化的很漂亮，今天你这个衣服穿的太漂亮了，不是刻意的去夸，是发内心去发现自己身边的美，就是我不知道大家有没有一种感觉，就是我们现在到处是被这，媒体的各种负面信息所充斥着，我们生活在媒体的世界里。
我们所知道的信息，来各位是美好的信息多呢，还是负面的信息多呢，大部分都是负面的，比如说你一定会看到，谁谁谁家发生了巨大的惨事，后面上了媒体，但是谁家活得很幸福，不可能上媒体，不可能上热评对不对，比如说你现在的感觉就是整个世界都乱套了，俄乌冲突巴伊战争，缅甸内战 巴以又产生冲突是不是，你感觉世界各地都在打仗太乱了，太糟糕了，所以你会觉得你很没有安全，对不对 ，所以这就是好事不出门坏事传千里，就当你被整个负面所包围的时候你的人生就是，焦虑的就是紧张的，而你反过来去试。
去欣赏你生活的美呀，比如说在吃橘子的时候，慢慢剥着橘子皮，然后把橘子放在嘴里，咬开了那一瞬间，那个橘子的香味，在你舌尖肆意奔跑，瞬间能感受到橘子的香甜味，还有点酸酸的感觉，哇这个美味好好的享受一下，这个要欣赏美对不对，你可能以前从来都没有认真的看过你的孩子，你的孩子呢，可能也许学习成绩也并不是很好，还很顽皮通常还让你非常的非常的操心，但是有时候在你的孩子在睡着之后，静静的看着你孩子的这张脸是吧，哇是多么的可爱是不是，哪怕他学习成绩不好，爸爸妈妈依然爱他，哪怕他调皮捣蛋，爸爸妈妈依然爱他是不是，这种能量的交流会让你感觉到无比的喜悦，是不是。
包括家里的随便栽了一盆花随便养了一条鱼，养了一只小猫养了只小狗，甚至是一本书，甚至是发生的每一件事，你都能够欣赏你生命中所发生一切存在的事情，这个时候你会发现，你的生命更加充实更加美好，你的人生就会更加积极，更加向上更加正能量，那这种内在的状态会让你，会觉得会让你会有产生更大的勇气，就勇气是从哪里来的，勇气是看到世界的美好才来的，那恐惧是怎么来的，恐惧是看到这个世界的不美好所以来的，所以如果你能经常的去训练，你能够看到更多世界的美好，你就会更加的有勇气，就比如说如果你看到的世界都是，出了门陌生人互帮互助和蔼可亲对吧，你肯定就会敢出门了，你就有勇气是不是，如果你看到的世界是出了门，打打杀杀，这个坑蒙拐骗偷对不对，你还敢出门吗，你肯定就会有恐惧之心，不敢出门了对还是不对。
所以我们要永远学会看到这个世界的美，有美了我们就有勇气，你看不到世界的美你就会恐惧，所以恐惧就会让你丧失动力，会不敢创业，哇你说今年失业的人太多了，你看这么多的公司都倒闭了，我哪里敢创业呀是不是，甚至走出家门都很危险对不对，坐个飞机也很危险，坐个车也很危险对不对，如果生活在这样的世界当中，你的人生怎么可能有更好的发展呢，你的灵魂一定是贫穷的。
第三个就是这个作者，她在这本书讲了一个故事我觉得跟我，经常演讲中所提出的一个观点非常的像，那就是活出天选之子的模样，就是作者可以觉得，她发生的任何的事情她都觉得是有利于她的，我们可以想象一下吗，什么是天选之子，就给大家这么说吧，你仔细的想一想，所有的电影和电视剧都是以成功为结尾，100个里面99.9都是如此对不对，一定是成功的呀，那我想请问一下，假如今天你看了一个电视剧，你看了一部电影，主要讲的是一个创业的题材，这个男一号这个在创业的过程中，遇到了很多的挫折很多的打击，家人的嘲笑朋友都不理解，来你告诉我那一刻你虽然替他伤心，但是你可能没有太大的感觉，你知道为什么吗，因为你知道电影的结局，他一定会创业成功的是不是，为什么，因为男一号就是如此呀，来请问我们的人生是不是每天都在上演电视剧，我每天都活在自己的剧情色彩里是不是，别人再厉害在你的剧情里别人只是配角，而你才是你生命中的主角，所以你应该活成那个天选之子的模样。
什么叫做活成天选之子的模样呢，就是所有发生的事物来到你的身边都是好事，所有的事物来到你的身边，都是让你要找到背后的礼物，都是为了成就你的，而且你只会在你的身边发生更加幸运的事情，就是当你有这种状态去活着的时候，你会发现你的人生太美了，你的人生太丰盛了，你才能创造出更好的外在的财富，你比如说举个例子，我是从最近这几年，有这样生活的感觉的，而且无比的喜悦。
比如说有一次我坐飞机去到马来西亚，因为我经常出差坐飞机嘛所以，飞机在颠簸的时候，我是一点都不害怕的，只有没有坐过飞机的人，第一次感受到颠簸才会害怕，因为颠簸是一件很正常的事情，但是有一次我去马来西亚飞机的时候，颠簸的非常的厉害，哇飞机里的所有人都在恐慌，甚至有一些女士在尖叫，就那一刻其实我也有一点恐惧，我在想完了完了完了，该不会这就是下一架马航吧，mh370当时飞机失事，我也很恐惧，但是就在我恐惧的时候，突然想到了一件事，你知道我想到了什么事吗，我想到了我是天选之子，我是天选之子我怎么能害怕呢，我的人生才刚刚开始，怎么可能就会坠毁呢，不会的，我是天选之子一定不会死对不对，然后我瞬间就不害怕了。
这就有点像什么呢，有一点像当年孔子带着学生游学的感觉一样，有一次当年孔子带着自己的学生，去到其他国家游学，就在到了一个国家之后，这国家的巡逻员，这个边防士兵发现了他们，把他们抓了起来，为什么呢，是因为孔子特别像他们国家的一个仇人，那长得特别像，这个时候呢，就说会把他抓起来要杀掉他是不是，当场要把他就地正法是不是，旁边的学生都吓坏了，说师傅师傅老师老师你看怎么办，你知道孔子怎么办吗，孔子绝对是一个活出天选之子模式的人呀，孔子他做了一件事孔子说，说来把我的琴拿过来抚琴一曲，这些士兵反正把我们围住了我们也没有事情干。
这个弟子就说哎呀 老师，我们都被士兵围住了，你不想着办法去逃跑是不是，你抚琴一首干嘛呀，你现在啥时候了还有时间弹琴，孔子说不要说那么多废话，把琴拿过来，然后就当场弹琴弹了起来，士兵就跟这个学生在争执着，然后孔子不为所动，这时候也过了一会，士兵的大队长过来了，发现这孔子看错了 不是，说孔子看错了不是他们的仇人，于是就把他们释放了，就这个时候，他的弟子就跑来问孔子说，老师老师问一下，为什么当时你还有心情抚琴一曲呢，你不怕死吗，你不害怕吗，孔子说这有什么害怕的，如果今天我命中要死，怕有何用如果命中不死，那还怕什么，孔子就说这一句话，还不如抚琴一首乘空，弹弹琴陶冶一下情操看到没有。这就是孔子当年的，这个生活的状态。
所以孔子为什么是圣人，因为孔子活出了，天选之子的模式和状态呀对不对，你生命中遇到所有的事，你都要想办法把它变成好事，比如说手机丢了是好事是坏事，你被别人骂了狐狸精是好事还是坏事，你高考没有考上重点本科是好事还是坏事，你今天被人骗了是好事还是坏事，很多人说老师这些事太坏了，我不允许出现在我的身边，你看就如果你这么想你就，你的内心是匮乏的，你的内心还没有活的很通透，你应该活成天选之子的模式呀。
天选之子模式的第一条规律就是，发生在你身边所有的事都是好事 都必有助于你，手机丢了是好事，被别人骂狐狸精是好事，被别人骗了是好事，被领导欺负了是好事，就是它背后总有礼物，只是看你有没有抓住而已，一个内心匮乏的人，他总是要抱怨，而一个内心丰盛的人，他不但不抱怨还在想办法，怎么样能找到背后的礼物，你比如说我就遇到过两件事。
第一件事就是我记得就在前一段时间，我发烧了但是因为书籍，没有存货了下一周要上一本新上线的书，但是我发烧了我没有时间拍书，没有很好的状态，但是又缺作品，没有办法我只能我顶着难受然后要拍书，那天我记得还很清楚，有一点低烧，然后走路都有点费劲，有点很累的样子，并且嗓子还有些疼，并且鼻子还这个有鼻涕鼻塞，懵懵的有鼻音，你也知道的 懵懵的有鼻音就这样的状态，我还是坚持要去公司的拍摄室，要录制这个视频，但是就在我走到一楼的时候，出现了一个事那就是电梯正在维修中，还是两个都在维修，就没有一个电梯可以上去，马上约的拍的时间就要到了，那怎么办来各位，如果你是我，你发烧你没有力气，你好不容易顶足勇气，然后打着精神要去拍摄东西，结果到了楼下发现电梯不能用，你告诉我生气不生气，气愤不气愤，但是你知道吗，那一刻我没有气愤，那一刻我只做了一件事，我头也没有转的，没有一丝的抱怨，走上了消防通道，一步一步从一楼走到九楼，走到了公司的拍摄室。
然后拍摄视频，就当我坐在那一刻的时候呀，我终于知道我真的是天选之子，你知道为什么吗，因为老天爷给我安排的就是不让我坐电梯，因为我从一楼爬到九楼很累，我每爬一层都要喘一喘气休息一下，每爬一层都要喘气休息一下，然后身上出了一些汗，就在我坐在桌子上准备拍摄的那一刻，我发现我鼻塞不塞了，为什么因为你运动了，就如果你有过敏性鼻炎，你有鼻炎平时鼻塞，你只需要做一件事你运动，你运动起来我保证你鼻子马上就通气了，对不对，因为血液循环加速嘛，然后鼻子就会通气，然后就趁着鼻子通气的那一刻，赶紧把书对着摄影机拍完了，拍完之后身体凉下来之后，鼻子又塞了。
就那一刻我知道了，为什么老天爷要安排电梯要坏呢，就是因为老天爷知道我要拍书，让我走楼梯，让我能够身体热起来，能够以不鼻塞的方式拍完这本书，能给观众给出一个更好呈现的感觉，你看到没有，这老天爷给我安排好了对不对，那你应该想办法，你应该找到背后的礼物呀。
你再比如说我记得我以前有一个，刚刚毕业的时候我加入一家公司，有一个领导特别坏，坏到什么程度呢，坏到我当时卖了很多门票培训课的门票，卖给我的客户，有一段时间有百分之五十的客户对吧，十个里面有五个都要找我退票，哎我觉得很奇怪，以前都没有出现过这样的状况，为什么现在出现过这样的状况呢，后来我就跟很多客户交流，我说为什么要退票，怎么怎么了是吧，结果有一个客户可能有一些良知，就跟我说了说实在不好意思，小伙子是因为我这个，跟你实话说吧，你们公司有另外一个人联系了我，说卖的门票比你给我卖的更便宜，所以我就从你这退了，找他买更便宜的门票，我说是谁他把名字告诉我了，结果一看是我的领导，因为我把产品卖出去之后，我要把客户的信息要报给我的领导，我领导再往公司上层再报。
结果我的那个领导就特别坏，打电话给我的客户说，在我这里把门票退了在他那里买，便宜几百块，结果很多人就真的退了门票，你看这个领导坏不坏，来各位如果你遇到这个领导你会怎么办，骂他打他是不是，当众揭穿他，往公司上面去汇报好了，你可以选择抱怨抱怨没有问题，但是你知不知道我做了什么选择，第一我没有拆穿他，第二我没有抱怨，我只在想一件事，为什么会发生在我身上，我能不能有一种办法，可以让他谁都挖不走我的客户。
我的客户怎么就这么没有忠诚度，被别人一挖就挖走，不就便宜200块300块的门票费，就这么样就被挖走了吗，我就想怎么样提升自己，后来我就想了一个办法，我以前是只卖产品，后来我就提升了一个纬度，我在卖产品的同时还在卖自己，我要让我的客户知道，你买了我的产品更是跟我交了一个朋友，你跟我交了朋友，我能给你提供多么大的价值和帮助，甚至是在每一次卖完门票的时候，客户交完钱之后，我都像开玩笑的说了一句话我说，我说太棒了，这个如果在市面上遇到比我更便宜的价格，该不会找我退款吧，反正我卖的是官方统一价，也有些人可能很坏，就放弃自己的提成卖便宜，也是有的，就是他说那不会那不会那不会那不会，我开始拼命的想怎么样提升自己，最后的结果是什么呢，最后的结果就是我的这些客户，再也没有被我的领导给拉走一个。
再也没有人找我找退票一个，所以你知不知道老天爷为什么，给你安排一个欺负你的领导呢，如果你活在一个匮乏的层面，你会觉得太坏了，上天对我不公，但是你应该反过来，去寻找这件事情背后的礼物，一个心中内在丰盛的人，应该想哇这事太棒了，他教会了我什么呢，哇原来是要借事修人，借这件事情来修炼我自己的，给了我一个成长提升的空间，你看我找到了所以我成长了，你抱怨了所以你没有成长，有没有听懂，所以你看所有发生的事都是好事呀，我们生活在一个二元对立的世界，有黑就白 有正就反，有好就坏 有光明就会有黑暗，有警察就会有小偷，有内就有外 说明什么，说明我们生活在一个二元对立的世界，也就是说，任何一件事情的发生永远都有两面性，不可能只有一面性，为什么你这么容易看到事情的负面呢，不是因为这件事情本身是负面而是，你没有看到这件事情的正面仅此而已，这是这个世界的真相。
所以这就是为什么，悲观的人永远是悲观的，乐观的人永远是乐观的同样一件事，比如说有个人骂你你是狐狸精对吧，那有些女的说你为什么，你为什么骂我对不对，但有些女的说你竟然说我是狐狸精，你在夸我耶，难道我的容貌长得这么好，倾国倾城像妲己一样，然后我可以这么美丽吗，你看到没有，同样的狐狸精给到别人的感觉是完全不同的，为什么，也就是说事情本身没有好坏之分，只是你赋予了它定义仅此而已，这是这个事情的真相，所以我们的人生就要活成天选之子的模样呀，发生所有的事都是什么事，都是正面的，都是积极的，都是向上的，都是来有助于你的，都是为了来锻炼你的，这是这个世界的真相，这活在这个维度的人才是，内在充实的人，他才有资格创造外在更好的财富和金钱。
如果连这个都不具备，你告诉我，一个人活在抱怨负面痛苦当中，他怎么可能会有更好的财富呢，他不会有对不对，还有第四个就是说，所有内在强大的人都是，找到自己生活意义工作意义的人，也就是说内在有使命的人，一个人要么生活在有动力的世界里，要么就生活在恐惧没有动力的世界，那什么样的人有动力呢，可以有勇气呢，可以努力呢，你比如说我们都很羡慕马云成功，但是你知道马云在一次次失败中，每一次能够站起来，这个精神力量有多么强大，我们都很羡慕马斯克能够成功，那你知不知道马斯克在一次次的失败当中，他什么样力量能够支撑他能够站得起来，我们都很羡慕那些能够赚到很多钱的人，我跟你这么说吧，如果是不是靠运气赚到的钱，但凡一个人能够靠实力赚到钱，他完全取于什么呢，完全取决于他的内在精神，他的内在能量。
他内在的强大程度，钱是怎么来的，是由做一件事而来的，事情做好了钱自然就来了对不对，那请问一件事为什么能够做好，钱的背后是事，事的背后是什么呢是人，人的背后是什么呢，是强大的内心的精神世界，所以你能否变得强大，就决定于这件事能不能会做好，这件事能不能做好就决定于，你能不能赚取更多的财富。
所以作者告诉我们她说，她能够赚到更多财富，她内心更加强大的那一刻是从什么时候开始呢，是从她拥有一个使命开始，她想做一件事，那就是要解决世界饥饿问题，她以这个为使命，所以她突然觉得她成为了一个勇敢的人，她以前都不敢去一些落后贫穷的地方，她觉得那些地方乱，然后甚至是会有生命危险，她为什么最后敢去了呢，是因为她拥有了这个使命。
就像华为的员工一样，你们知不知道华为的员工，是全中国最有使命的员工，就换句话说，华为今天的业务发展的很大，全球有200个国家至少有，100多个国家跟华为合作，但是这100多个国家里面，80%-90%都是很贫穷很落后的地方，甚至是你比如说在一些中东，很乱的国家，比如说现在巴以冲突 比如说俄乌战争，这些国家都有华为的员工，而且当年在伊拉克在叙利亚，都有华为的员工来各位。
请问你的公司让你去，现在去巴以去工作你敢去吗，请问你公司派你去俄乌这个地方你敢去吗，请问你公司派你去叙利亚工作你敢去吗，你肯定不敢去对不对，给你年薪20万你敢不敢去，给你年薪50万呢100万呢，我告诉你大部分人是不敢去，为什么呢，因为他不是钱不钱的问题，是去到那里小命都没有了，要钱又有何用对不对，所以是一个很危险的地方，但是华为员工依然还在，为什么因为华为的员工非常有使命感，为什么呢，是因为任正非本身就是一个很使命的人，我们通过华为这家公司的名字能看出，华为华为中华有为，所以当任正非成立这家公司的时候，他就希望这家公司能够让，中国能够让祖国变得更好，任正非是有这个精神的，所以他的这份精神可以传递给每一个华为员工，包括当年美国制裁华为的时候，美国制裁华为的时候。
你知道华为公司食堂，的海报贴着什么吗，贴着一个经典的一个问答，二战期间有一个记者，问中国的一个小孩，一个16岁的小孩说，你觉得中国会胜利吗，中国士兵说会胜利的美国士兵又问，顺利之后你会做什么呢，是娶妻生子，还是结婚还是怎么样呢，中国士兵说不，我那时候已经战死沙场了，就这样短短的一句海报，让无数的华为员工都觉得，不是在为公司干活，而是在为祖国干呀，都很有使命感呀，你知不知道华为的员工，在有些地方办公是要徒步走七天，穿越热带雨林才能到达工作的地方，还有一些华为的员工每次签合同，去一些岛国基本的交通是靠船对不对，那是坐着船，然后开着冲锋艇去到另外一个小岛去签合同，回来的时候海面上遇到了暴风雨对不对，小船它都会快掀翻了是吧，然后在伊拉克工作对不对。
在叙利亚工作，在一家饭店吃饭，吃着吃着吃着突然房顶被炸弹炸了，然后整个灰全落到了饭上，整个一头的都是土，都是一头的灰，然后在一个地方办公，然后白天在办公办公着办公突然玻璃碎了，一颗子弹打了过来，然后这个打在了墙上，墙上还有一个弹孔，就是很多的华为员工都在这里办公，他们不惧生死为什么，因为他们有使命感，那你要不要有使命感呢。
马云为什么能够成为中国首富，马云在做支付宝的时候，有一段视频我就看到了说，支付宝这件事情一定可以对不对，通过网上银行能帮助更多的人，解决银行排队难的问题，但是很多高管反对，说国家现在没有这个政策呀，你为什么要做呢，马云说能够利国利民的事，即使没有这个法律法规现在我也要去做，如果有一天是我坐牢，我马云立刻去坐牢，就马云当年是这个精神你知道吧，所以马云才能有伟大的事业呀。
包括马斯克也是一样，马斯克第一次创立公司就赚了2500万美金，你想一个亿你会干嘛对不对，环游世界吃喝玩乐你知道马斯干嘛了吗，全投入了第二次创业，第二次创业又赚了2.5亿美金，那都是十几个亿二十个亿人民币，如果你有十几个亿二十亿你会干嘛，马斯克又再次把所有的钱拿来创业第三家公司，你看马斯克是一个超级有使命感的，这就能理解了，每一个成功人士他都超级的有使命感，所以你是不是有使命感的人呢，我们不要说的这么宏观嘛。
我们说一些微观的问题吧，你比如说，当你拥有使命感的时候，当你拥有意义感的时候，你的人生就会变得更加幸福，更加正能量，你就能赚到更多的财富，你比如说 我回老家，因为我老家在新疆嘛，回老家我从小到大呢，经常会去一个早餐厅去吃早餐，去吃包子，那家包子店开了20多年了对不对，这家包子店从我小的时候我就知道，这家包子店的老板呀，那是钻在钱眼子里了对吧，爱财如命，大年三十还要做早餐是不是，还不休息，直到前两年我才明白为什么，有一次过年回家，我这个还不是大年三十的时候，然后因为这个想去吃他们家早餐了，我就去他们家早餐店去吃早餐，我就问到了我说老板今年大年三十还开吗，他说开呀为什么不开，我说一年到头365天你总要休息休息吧，大年三十合家欢乐一下不好吗。
他说不是合家欢不欢乐的问题是，有客户需要我啊，我说谁大年三十还跑出来吃早餐，都在家呢，跟家人的温馨的在一起呢，他说你看你不做这行业就不知道吧，我说怎么了，我们这个地方有很多单身汉，他们是不回家的，也没有另一半，他们早上最喜欢的事情是什么呢，睡一个懒觉起来自己也懒得做饭了是不是，过年嘛然后就来了我这里吃早餐对吧，有说有笑的一群单身汉，有说有笑的还能在一起过个年对不对，虽然那一天营业额非常的低，但是我觉得我开早餐店是有意义的，我开早餐店并不是只是为了赚钱，我觉得我开早餐店，是可以为了一些辛苦的学生吃到早餐，是可以让一些工作很忙碌的人，能够节省他的时间，直接吃到最干净最卫生的早餐，甚至是大年三十还能为一群单身汉，有一个聚集地儿，我觉得就这事很幸福，我觉得这就是我开早餐的一个使命。
哇你从一个开早餐店的老板，听到了什么叫做使命感，这是非常的了不起，所以我觉得人生要有意义的活着对不对，你的使命是什么，你要不要给自己找一个使命感呢，当你拥有了这一切，我们想象一下，第一个你没有过分节俭的习惯，你敢于花钱，你敢于让钱流动起来，你花的每一分钱有意义，第二你就懂得欣赏身边周围的美，第三你又活出天选之子的模式和样子，第四你又拥有使命感，你能够满足这四点，你才能称之为叫做内心丰盛，而不是内心匮乏。
?当你拥有这四点我们可以想象一下，你的人生是什么样子，美不美幸福不幸福，开心不开心，你拥有这一切，你的财富自然会增多，自然会提升自然会变多，所以这也就是这本书所告诉大家，要达到一个要求那就是，肉身有财富灵魂也有财富，这就是这本书《金钱的灵魂》，所以今天的分享，希望对大家有所帮助，我们可以给自己给一个反思，如果你有感悟你有体验，请在我们的评论区发表出你的评论，我们在评论区见，我们下一周与大家不见不散。
张易发老师解读《人生只有一件事》
哈喽各位家人们大家好 我是张易发，今天给大家讲一本能够帮助你，变得更加幸福的一本书，这本书的名字叫做《人生只有一件事》，那很多人看到这个书名会觉得很奇怪说，人生只有一件事，怎么可能，我们每天面对着这么多复杂的一些事情，你看比如说面对着整个工作，工作中这么的复杂，杂七杂八的事情这么多，面对着家庭，有老公有老婆，甚至是还有一个不听话的孩子，人生怎么可能只有一件事，面对着社会中形形色色不同的人，有小人有君子，怎么可能只有一件事，那这就是这本书的威力，这就是这本书为什么要读它的好处。
那这本书的作者叫做金惟纯，是中国台湾一个着名出版社的一个创始人，那他就经常思考一件事，尤其是到年龄大的时候，他就思考一件事他说，我们整个一生的感受是什么呢，我们从小的时候开始起，你看小的时候人生活的很简单是不是，每天吃饱了玩，玩好了睡，睡好了继续吃，每天就干这些事情 生活非常的简单，但是随着年龄的增大，一点点的变多，然后社会中扮演的角色越来越多，他就会发现人生是一件很复杂的事情，年龄越大越复杂，他觉得人生活得好不潇洒，他就在想说，那我们怎么样能够活得不这么复杂，可以活得单纯活得潇洒些，活得更加幸福一些呢，他又在想，后来他发现，有什么事情是最重要的呢，如果人生只有一件事，可以让你活得更加幸福，可以让你活得怎么样，让你更加明白，活得更加透彻，那是做什么事呢。
他后来发现了，原来人生真的有一件无比无比重要的事，人生的苦乐成败，核心是什么呢，核心其实就是人与人之间的影响的关系，今天我们在整个社会当中，不是你影响他 就是他影响你，就总是有人在互相影响，那我们唯一能做的是什么呢，能做的就是我们人生要有一件事，这件事就是把自己活好，什么叫做把自己活好，把自己活好的标准是什么呢，有两个标准，第一个那就是我想不想跟你在一起，就比如说我的这个角色，比如说是一个朋友 对吧，那我想不想跟你这个人在一起呢，第二个，我想不想成为你这样的人，当你能够问清楚自己这两个问题的时候，你也可以问一下你自己，你每天跟这么多人在一起 对不对，跟你的家人，跟你的亲朋好友，跟你的同事在一起，那请问他们想不想跟你在一起呢，他们想不想成为你这样的人呢。
所以教育的最高境界是什么，就是教育的最高境界就是，除了爱和榜样，没有其他，就是我们要爱自己 就要活出榜样的力量，所以很多人说，易发老师，你讲的这个东西太玄乎了 对吧，我的人生就是一堆很复杂的事，怎么叫做好一件事呢，你比如说现在我的孩子就是不听话，我怎么可能做好一件事呢，来 你告诉我怎么办，你把自己活好了 能让孩子听话吗，易发老师 我现在就是不赚钱，赚不到钱，你告诉我怎么办，我把自己活好了能赚到钱吗，当然可以，作者说首先我们要明白，把自己活好到底是什么意思，首先我们要明白，为什么很多人说我的孩子不听话，我怎么去教育他呢。
来 仔细听，这里非常重要，当你在教育孩子的时候，我们会学习很多，别人成功的一些方法和经验对不对，你会发现在这个世界上，有很多教育孩子成功的方法和经验，有的成功了 也有的失败了，各有各的成功 各有各的失败，所以到底哪一个最管用呢 不一定，只有最合适自己的才是最有用的 是不是，但是有一个问题那就是，什么样的情况下孩子最容易被教育，那很简单，就是当孩子喜欢跟你在一起，孩子愿意成为你这样的人的时候，你的孩子会更加好教育，对不对。
所以我们父母教育孩子最重要的是什么，就是活好自己，为什么很多家长教育孩子这么难，作者说那是因为你把自己看得太小了，把孩子看得太大了，就是当孩子变得很大 自己变得很小的时候，那自己当然活的很累，对不对，你爱孩子超过了爱自己，那孩子怎么可能会想成你这样的人呢，孩子也不愿意成你这样的人，孩子也没有把你当做榜样，所以我们反过来看一看，如果你能做到让孩子喜欢跟你在一起，并且孩子未来想成为你这样的人，那你觉得孩子还需要教育吗，不需要呀。
中国有一个着名的乒乓球运动员叫做刘国梁，现在也是中国乒乓球队的教练，那刘国梁他当过无数次世界冠军，拿过奥运冠军 拿过世锦赛冠军 对吧，大大小小斩获了无数的冠军，所以刘国梁的女儿，从小长大之后听到了爸爸的伟大的事迹，发现爸爸是一个冠军爸爸，她从小就给自己做了一个决定那就是，我要像爸爸一样，我特别崇拜我爸爸，我爸爸是世界冠军，那我也要成为世界冠军，所以刘国梁的女儿，从小就开始寻找如何成为世界冠军，就开始寻找自己的轨道，后来发现打高尔夫球这个比较擅长，于是开始天天练习高尔夫球，最后终于成为了世界冠军，你看这就是榜样的力量。
那这个很多人说老师我是小老百姓，我做不到像李嘉诚一样有大榜样，我做不到像刘国梁一样成为世界冠军，我就是一个普通老百姓，我怎么做榜样呢，那很简单呀，一样的，你活成什么样的人，你的孩子就会跟着活成什么样子，你是一个很善良的人，你在路边走的时候，你突然发现有人推车，有一个斜坡推不上去，这个时候呢，你能主动，搭一把手帮他推上去，这个时候你的孩子看到你是什么人呢，是一个有爱心的人，愿意乐于助人的人，对吧，所以还有可能有一次，你在生活当中发现了路边有乞丐，你愿意在给五元钱给十元钱施舍，那孩子看到会是什么样子呢，会觉得你是一个乐于助人的人，我们父母所有的一切的行为标准，将会影响着孩子，你的孩子想不想未来成为你这个样子。
对吧比如说我们很多，父母教育自己的孩子要孝顺，那这个需要教育吗，你只要做到了，你孝顺你的父母，你的孩子自然就会孝顺你，你看我们今天有很多家庭，有没有出现过这样的状况，就是比如说，你的这个爸爸妈妈，尤其是我们爷爷奶奶这一辈，他们都有好几个孩子 对不对，三个四个五个六个，兄弟姐妹五六个人在一起，当我们父母的爸爸妈妈老去的时候，有的住院了 有的需要照顾了，那么会发生什么事呢，最常见发生的事就是，兄弟姐妹几个怎么样平摊生活费，怎么样平摊老人的医疗费，是不是，然后呢，只要有一家多出一些，举个例子 比如说老人住院了，可能需要花10万元，然后五个儿女在一起，每家凑2万 对吧，一共凑了10万，但凡有一家多出5000块，我估计另外一半都受不了，你凭什么要多出5000块，别人都出了2万，所以你看，孝顺父母还要追求个几个子女在一起要公平，那这是孝顺的表现吗，当然不是说不孝顺的表现。
你可能孝顺的高度和标准没有那么高，那你从小给你的父母洗脚，你的孩子就会未来有一天给你洗脚，对不对，这就是无形中的影响力，这就是说要把自己活得大一些，除了你以外没有什么比你自己更大，再换句话说就是，你要把自己活成一道光，让自己成为一道光照亮全世界，当你成为了光，你的孩子自然就会成为光，也想成为光，最后就会变成光。
那教育员工也是一样，那比如说我们在一家公司当中，在公司里工作的时候，是不是会有很多错综复杂的一些职场关系，你是怎么面对领导的 你是怎么面对下属的，那你还是一句话，问问自己，你有没有活成别人想跟你在一起的样子，别人想不想成为你这样的人，比如说你是领导，你的下属想不想跟你在一起，一看到你说张总来了，张总好 张总来来来我们一起交流一下 对不对，还是说张总来了赶紧躲，是不是，然后呢别人想不想成为你这样的人呀。
一个下属刚刚加入公司，听完你的故事之后，知道了你的为人 在你手下做一段时间事之后，小刘暗暗发誓说，我们的张总实在是太好了，优秀男人，公司的优秀楷模，我未来要成为张总这样的人，我未来要成为刘总这样的人，我未来要成为王总这样的人，请问有吗，那换句话说，假如说你能成为一个下属喜欢跟你在一起，并且愿意想成为你这样的人 以你为榜样，你觉得你在管公司的时候 还会有这么困难吗，当然不会有，对吧，所以这就是人生只有一件事，这件事是什么呢，就是把自己活好，爱自己，爱自己的表现是什么呢，并不是说吃喝玩乐 享受人生，而是怎么样能把自己，打造成一个更优秀的人成为那道光，照亮整个全世界。
比如说你爱自己，有没有天天认真的去学习读书，你爱自己有没有给自己给一个志向，你爱自己有没有给自己给很多，有没有让自己变得更加严于律己，不要有更多的坏习惯，少抽烟 少喝酒 对吧，就所以我们可以发现一下，如果你能成为一个，又善良 又有志向，又少抽烟少喝酒 或不抽烟不喝酒，同时然后严于律己，按时上班认认真真努力工作一个这样的人，你告诉我这样的人难道没有魅力吗，很有魅力，很多人都想跟你在一起，很多人也想成为你这样的人，那么你就有了影响力，你在不管是工作当中还是家庭当中，你的生活将会变得简单的很多，对吧，还是那句话，你有没有成为别人想成为的那种人，把自己活好。
就像古人有一个人叫做司马迁一样，司马迁他为什么坚持写《史记》，为什么写《史记》，是因为司马迁从小特别崇拜他的父亲，他的父亲就司马家世世代代都写《史记》，世世代代要写历史，但是我想问一下大家，你们觉得在写历史的时候，是要写真历史还是要写假历史，那肯定要真实客观公平的去写这个历史，那我问你了，很多皇帝希望史官写真历史吗，不一定，为什么呢，因为很多皇帝如果干一些错事坏事，那么史官要把历史写进去，将来会遗臭万年，所以很多皇帝就威胁史官说，只许写好的 不许写坏的，如果你写坏的，就把你砍头砍了 诛九族，对吧，甚至是用大刑，对不对，就是当时司马迁写《史记》的时候也遇到这样的问题。
但是司马迁的谨遵父亲的教诲，他非常的崇拜他的父亲，他的父亲当年就是扛住了皇帝的压力，该写什么就写什么 很客观的写历史，所以司马迁也是这样的人，最后被导致什么，被皇上给阉了，对吧，成为了一个太监，所以还在坚持的写《史记》，你看司马迁为什么可以活成这样子，就是因为他从小有榜样呀，他父亲的榜样 对不对。
包括马斯克也是一样，马斯克为什么，在第一次创业成功之后赚了2500万美金，还嫌不够，还要第二次创业，第二次创业赚了2.5亿美金，各位2.5亿美金你赚到之后会干嘛，很多说2.5亿美金，睡觉都会笑醒，然后我会把它存到银行，吃利息我这辈子都够花了，我几辈子都够花了，但是你知道马斯克干嘛了吗，马斯克首先去学习开飞机了，就是两个螺旋桨的飞机，刚开始学普通的飞机，后来学会之后，就开始在斯洛伐克，买了一个就是飞行员学习的那种教学式的战斗机，开始要拿来学习，然后我花重金聘了个教练，请他开飞机，经常做一些危险的动作，比如说翻转然后俯冲，在大峡谷中间飞行，然后把教练都吓坏了，说兄弟你至于这样的吗，听说你也现在老有钱了 是吧，2.5亿了 还是美金，你至于这么玩命吗，你赚点钱不容易 别把自己命玩死了。
但马斯克有没有怕这些，没有，因为马斯克是一个什么样的人，他的爸爸就喜欢开飞机，他的外爷就是他的姥爷也喜欢开飞机，并且他的姥爷就是因为开飞机撞到杆子上，给出事故撞死的，所以马斯克他说我的爸爸是一个勇敢的人，我的姥爷是一个勇敢的人，那我也要成为一个勇敢的人，以他们为榜样 也学会开飞机，2.5亿美金呀，你想如果是我们的话，我们什么会排在第一位，生命安全排在第一位，是不是，你现在没有钱 你可能感觉不到，当你有钱了你就会发现，自己有钱了，走到哪里好像都不安全 是不是，要买更大的房子，要买更大的保险箱，要给房子装最好的安保，出门之后车要不要装防弹玻璃，对不对，就是当你有钱了 你一定会想到的是安全，尤其是生命安全，但是马斯克呢，他可以为了勇敢，学习父亲和外祖父为榜样，愿意去开飞机，这就是榜样的力量呀，对不对。
所以我们最重要的事情是什么呢，就是要想办法把自己活好，活的比任何人都大，活的比任何事情都大，我们要成为那个最大的人，对自己最好的人，所以为什么很多人还在教育孩子，孩子不喜欢学习，就是因为你把自己活小了嘛，你活小了意思就是说，不是特别看重自己的成长嘛，特别看重谁的成长，特别看重孩子的成长，说儿子好好学习，老子这辈子没希望了 所以只能靠你啦，对不对，那你有想过你的孩子想跟你在一起吗，你的孩子想成为你这样的人吗，如果这两条不满足，那么你会怎么去教育孩子呢，你一定会很累，所以你人生在世总要有一个特质，是让你的孩子佩服你的吧，你人生在世总要有一件特质，是让你的员工佩服你的吧，你的特质越多 你的影响力越大，你的生活将会越简单。
因为很多事情将不由自主的被你影响，所以这就是我们所讲的我们要活得更大，很多人说那赚钱是怎么回事呢，我现在就想赚大钱 怎么办，好了 那问问你自己，如果你想要自己活得比钱大，那核心是什么呢，来各位想赚钱，我们要知道钱是追来的还是钱是吸引来的，就当你认为钱比你大的时候，那么你就会去追钱，这个时候你会发现，你什么行业赚钱 你就想去做什么行业，你没有任何主见，所有的事情靠钱走，成为金钱的奴隶，那什么叫做把自己看得比钱更大呢。
那就是说你不再为了钱，而被钱去奴役，而是能够发自内心的愿意怎么样，愿意做自己喜欢的事，你会发现当你做自己喜欢做的事的时候，当你做自己有意义的事情的时候，你的工作会做得更好，因为你工作做好了也有可能你会赚到更多的钱，所以我见过很多的人，他们今天在这个市面上，十年换了五六份工作，对吧，一两年就换一个行业 一两年就换一个行业，你问他为什么，因为这个行业不赚钱呀，我又看到了一个更加赚钱的行业，然后过了两年之后 他又告诉你，我又看到了一个更加赚钱的行业，过了两年之后又告诉你，我又看到了一个更加赚钱的行业，所以你看十年一晃就过去了，他什么行业都没有沉淀。
所以任何一个行业都需要3-5年的一个沉淀，十年之后才会有一小成才会有一大成，对吧，所以他活的就是比钱小了，一个真正活得比钱大的人，是在乎自己工作的意义在乎自己的使命，我是不是要做这件事情，以此为乐，你看比如说就像我前几期讲了一本书，叫做《一生的旅程》，讲的是谁呢，讲的就是迪士尼公司的cEo罗伯特·艾格。
他的一个个人经历，罗伯特·艾格就是一个活得比钱大的人呀，你比如说罗伯特·艾格他在刚刚大学毕业之后，找到了一家公司去工作，一个电视台工作，然后有一次这个电视台迎来了一个明星，这个明星的助理呀，看他是不常打杂的员工，因为他确实第一份工作找的就是个打杂的工作，就让他去买漱口水，说我们的这个明星，在播节目的时候中间口干舌燥，会有漱口水这种行为 会让他更加的舒服，所以什么牌子的漱口水在哪里买，希望你去买一下，就普通人会觉得开心还是不开心，普通人会觉得怎么这件事情轮到我了，我又是个跑腿的，我又是个马仔。
但是你知道罗伯特·艾格怎么样，罗伯特·艾格无比的开心 无比的兴奋，而且非常认真的全力以赴的，跑去便利店买漱口水，兴冲冲的跑过去兴冲冲的跑回来，这个门卫看到他都笑了说，你一个跑腿的 你怎么这么认真，这么努力干嘛，跑腿的还这么开心，他说当然了，他说你别看我是跑腿的，我的工作非常的重要，这个明星拍摄节目好不好的所有的责任，都压在我身上，然后那个门卫说，疯了你，你一个小小的跑腿的怎么可能，把所有的压力都压在你身上和责任压在你身上，就是罗伯特.艾格他没有解释这件事，因为他心里明白，这是一件有意义的事情。
于是当艾格满头大汗的气喘吁吁的，把这个漱口水交给助理然后交给大明星的时候，这个大明星看到这个孩子这么努力，奖励了他100美金的小费，同时还给了他一个精致的打火机，上面写着某某某敬上，就是那个明星敬上，就是你要知道当时他月薪也不过就三五百美金，而他只是跑了一个腿，就被打赏了一百美金的小费，你看运气不就这么来了吗，所以罗伯特.艾格他一直就是一个愿意活好自己，愿意把自己做的每一份工作都当成有意义，有使命有责任的一件事情，全力以赴，对吧。
然后充满热情，罗伯特.艾格是不是他活的就是比钱大呀，你看 他更加注重的是什么，更注重的是自己的这份工作的意义，而不是说我要赚多少钱，如果他是为了追钱，他会这么努力的去买吗，他不会，跑腿的这件事轮到我了，真倒霉，他表现不好 也不可能获得100美元的小费，同意吗，所以表面上我们看到的是100美元的小费，但事实上呢，事实上他代表着一个机会，就是你今天在公司为什么干了这么多年，都没有升职 都没有加薪 没有得到领导的赏识，是因为什么呢，是因为你活得比钱小，你做任何事情都跟领导跟老板谈有钱吗 发钱吗，能不能涨薪，对不对，只有钱到了你才会去干。
当然这个逻辑对不对呢，也对也对，但是如果你想走得更加长远，你要怎么样，活得比钱要大，不是很注重钱，你把你的工作做好，自然会有老板和领导，能看到你的这份努力和热情，你才会有更多的机会升职加薪，同意吗，所以创业也是一样呀，今天创业，很多人创业就是为了赚钱，但很多人创业为了什么，为了那份使命感，对吧，无论有什么行业诱惑他，他都可以雷打不动，坚持在这个行业扎根。
就像我一样，那我记得我当年进入这个培训行业的时候，我身边有很多伙伴都喜欢做培训行业，他们是冲着赚钱，而我是真的喜欢这个行业，所以他们干了一年之后，他们没有赚到钱，于是呢，别人就告诉他，我们去干直销吧，我这个直销行业特别赚钱，于是跑去做直销了，结果直销干了两年没有成绩，别人又说，我们是去做虚拟货币吧，又跟着去做虚拟货币了，对吧，大概这短短七八年的时间，他至少换过四个行业，每两年都换一次，而我呢，从2014年大学毕业，对吧，然后勤勤恳恳一直在这个行业待着，已经九年了，所以会有一个小成，甚至是未来会有一个大成，所以这就是我活得比钱大，而他们就活得比钱小，对吧。
这就是爱自己的最大表现呀，当你能够把爱自己爱好，把自己活得最大，就人生没有什么事情是让自己活得更好，这个当做信念的时候，你可以想象一下，你的人生会有多么的顺利，你的人生会有多么精彩，你的人生会变得有多么幸福，所以把自己活好就是爱的表现，充分的爱自己，除了爱自己呢，你还能爱身边的人，对不对，那当然了，你爱身边的人之前一定是爱自己，为什么呢，如果你连自己都爱不够，你怎么可能去爱别人，是不是，所以先爱自己，让自己的爱充满着爱，然后你的爱才会溢出 才会想办法去爱别人，所以一个人，一定要养成爱的习惯，你人生只有一件事就是爱，爱自己，爱身边的人，你的人生就可以过得无比的幸福。
比如说，你也可以去爱你身边的很多家人呀，对不对，爱自己身边的很多朋友，可以爱很多的生灵万物，所以当爱自己之后，我们要上升到下一个更高的维次就是，爱周边的人爱生灵万物，爱没有地点限制，随时随地影响别人的健康，随时随地让别人更加开心更加快乐，随时随地让别人更加成功更加幸福，要随时随地的去影响别人，影响什么呢，影响爱别人，对吧，因为没有爱就不会有改变，你的孩子是如此，你的下属是如此，你的上司也是如此，都是因为那爱，所以我们要做一个懂得爱别人的人，和爱自己的人。
所以那什么叫做爱别人呢，比如说你今天这个过节回到家里，跟家人在一起吃饭，你发现呀，你的一个亲朋好友，你的亲戚炒菜的时候，油和盐放的非常的多，对吧，这个时候你告诉他，你说少吃点油少吃点盐，油和盐吃多了对身体不好 怎么怎么怎么样，他说那我吃惯了呀，那你一点一点的减少，来 我来帮助你，如何能够减少油和盐的摄入，然后让你的身体更加健康，或者是发现有些人非常的肥胖，然后同时还缺少维生素，你告诉他是因为什么呢，碳水化合物吃多了，因为有些人拼命的喜欢吃主食，喜欢吃很多的米饭吃很多的面条，对吧，然后导致自己很发胖，因为摄入的糖分过多，你就告诉他要多吃蔬菜，然后少吃一些主食，会让你的身体更加健康，你要有意识无意识的就去提醒对方。
你再比如说甚至是你告诉他，不要吃太饱，是80%饱就可以了，甚至是你的堂弟你的表弟，你的亲戚正在考学，这个时候呢，他就问你了说，那是考本省的呢，还是要去考到北上广深这些大城市呢，那这个时候你就要告诉他呀，北上广深大城市一定会有更多的机会，所以既然上大学，不如直接去北上广深，对不对，城市就是一个大平台，学校也是一个大平台，你认识到的人脉，也绝对是不一样的，这个时候你能够无意识的去帮助你身边的人，就是完全的无意识，至于别人听不听，那是另外一回事，那你要做到怎么样，你要做到去爱别人，对吧。
你爱别人就会无形中的影响别人呀，然后包括你也可以爱你的身边的朋友，比如说我一回到家，我就跟有些朋友在一起吃饭的时候，尤其是前几年同学聚会，我们中学好几年没有聚会了，这个时候我们班有一个同学呀，有一个行为我特别不喜欢，就是非要跑过来找你敬酒，一小杯白酒，非要过来跟你连碰三杯，我酒量不是特别好，我就说我就喝一杯就可以了，三杯不能喝，他就说是不是兄弟，是不是朋友，能不能看得起我，看得起就喝三杯看不起你就不要喝了，这样的话说着很难受 对不对，也不适合说是不是，但是呢，我会怎么样，可能很多人会说，下次这种酒局再也不来了，这样的朋友没有意思交，但我会怎么样呢。
但我会把我的一杯喝完，我告诉他我实在喝不下，同时我要告诉他为什么我喝不下，以及这样说对别人不好 是不是，假如有一个比你喝酒更厉害的人跑过来说，找你碰十杯，喝不完十杯 你就看不起他，你觉得这样对吗，对不对，就是帮助别人 改变别人的观念，让别人变得更好是无时无刻的，无时无刻的一种感觉，就像可以到一个什么样的程度，就像有一次我出差，然后坐飞机回到深圳，我打车要回家，这个路上那个司机就很年轻，看起来像刚刚毕业的样子，然后我就问他，这么年轻就当滴滴司机呀，这个什么原因，然后他就跟我抱怨，然后抱怨很多的事情，对不对。
我就告诉他我说，你这个不要抱怨了 是不是，他为什么跟我抱怨呢，他跟我抱怨最近的平台政策发生了变化，提成变少了，特别痛苦，怎么怎么样，我说你不要抱怨 对吧，他说我怎么可能不抱怨呢，我还要想办法结婚，我的女朋友还在等我，我连彩礼费都出不起，我按这样的方式去跑车，哪一年才能娶到她呢，这个时候 各位他只是一个陌生人，很多人会觉得那就不理他，他有他的事我有我的事就过去了 是不是，但是我就会去跟他说，我说那你有没有想过，有什么行业可以赚到更多的钱呀，他说他不知道，我说那你可以去试试销售，我觉得你形象也不错，我觉得你口才也挺好，我觉得你性格也蛮开朗的，做销售一定很好，如果你能加入一家好的公司做销售，有可能一个月能赚，五千八千一万二万三万五万，甚至是还有10万更多，上不封顶都有可能，这就是销售的好处。
他说真的吗，我说真的呀，我说你试一试呀，然后我就在那里开始激励他，然后把他激励的真的有点心动了，一路过来说了大概说了将近快40多分钟，后来他就跟我说他说行吧，他说我试试，说我试一试，然后他说他有一个亲戚就开公司的，让我我做销售，他加入那家公司试一试，然后他说我干什么呀，我说我是开公司的我是创业的，我们公司怎么怎么样，他说然后我们就留了微信，他就告诉我说，如果我在那家公司不成功 下次我联系你，去你们公司干，我说当然可以呀 欢迎光临 是不是，欢迎来到我们公司，然后你看就是这样的一种感觉，无形之中去帮助别人无形之中去改变别人，对吧。
还有一次，我在出租车上坐着，因为我见到的最多的陌生人就是谁，就是司机了，因为我经常出差嘛，所以这个司机年龄比较大，感觉跟我的父亲差不多岁数一样大，大概在几年前的时候，因为当时我在车里打电话，在聊着有关于生意的事情，然后这司机就跟我说小伙子做什么呀，我说自己开公司的，他说怎么样呀，我说公司还不错 一年能做个几千万吧，当时是18年的时候，这个时候他说这么厉害，你多大呀，就做公司怎么怎么样，然后我就说了，他说我儿子也就比你小几岁，但是我发现我儿子没出息，学习不好，大学又没有考上好大学，刚刚毕业，对不对，还有一年就毕业了，你说怎么办，是不是，急得要死，我说你不用愁，你为什么要愁呢。
他说大学没考上特别好的大学，在大学里学习成绩也不好，出来你说怎么办 我怎么可能不发愁呢，我说没关系啦，对不对 学习不好又不能代表所有的事情，不是每一个孩子都怎么样，都适合考试 都适合考大学的，我就开始想办法去，就不由自主的去，就想劝导他，就想帮助他，然后就告诉他说，我大学也不是很好呀，我考的大学还不如你家的孩子呢，对不对，但是呢，我在大学里喜欢上了创业，我走向了创业的道路，所以你看我在创业中找到了一条道路呀，所以你要不要让你的孩子也试试经商，有没有可能你孩子经商有天赋呢，他说有道理。
我回头问一下我的孩子，如果他真的想要经商的话，我也愿意资助一笔钱，给他一些成本，让他去做生意，我说就是嘛 对不对，然后那一个小时跟这个司机聊的 司机也很开心，所以很多人听到这里会觉得你图个啥，不图什么，就图是一种人生的习惯，就是我习惯了，我习惯了想要帮助更多人，所以这就是我为什么要讲这本书，因为我讲这本书的时候特别跟我引起共鸣，对吧，因为这本书全文都在讲，人生只有一件事就是活好自己，活好自己最大的表现就是爱自己爱别人，我看完之后特别的有共鸣，我就觉得我就是这样子在活呀，对不对，然后很多人说那别人说你万一多管闲事怎么办，我觉得没有关系，要记住，我爱你与你无关，你接不接受是你的事，但我爱不爱你是我的事，万一你接受了呢，万一你真的发生改变了，万一真的发生变化呢，那对我来说就是一种福报呀。
你们说是还是不是，对我来说就是一种福报，所以我就会坚持这样子，然后呢，这个需要让我帮助 那我就帮助他，需要这个我能够站出来，那我就站出来，不管别人骂我有没有多管闲事，都没有关系 是不是，叫我爱你与你无关。
举个例子有一次，我的一个学员来参加我的线下课，对吧，参加我的线下课后来跟我抱怨，说什么呢，他跟一个学员合住一间房，他跟我说呀，易发老师 这两天上课崩溃了，我说怎么了 我讲课讲的不好吗，他说没有晚上休息不好，我说为什么，我的那个舍友脚臭 无敌臭，扛不住呀，每天都呼吸的窒息呀，我说那你提醒他把脚洗干净呀，他说那哪好意思说，对不对，搞得人家多丢面子 是不是，我说你看，这就是你的问题了，在你这说了，你揭穿了，最多只丢你这一个人，对不对，那如果你不揭穿你扛住了，他未来不知道 他有可能会丢无数个人，丢两个三个四个五个十个更多个人，是不是。
你为了帮助他 你也要做到怎么样，勇敢的提出来，哪怕在你这个丢人了，你要让他习惯于保持清洁干净卫生的习惯，在别人面前不丢人，这就是你爱别人的表现，我爱你跟你无关，做好自己，是不是，他说对对对对对，我觉得人生在世，是要积累福报，很多时候为什么莫名其妙的会有些好运的到来呢，很多时候莫名其妙的时候，为什么就会有贵人相助呢，核心就是在我看来就是 有福报，那有福报的核心是什么，就是你平时愿意帮助别人，那在有一天，你受到困难的时候 别人就愿意帮助你。
所以我们很多人每天都在抱怨，生活中遇到困难的时候，只能干嘛，只能求佛拜菩萨，是不是，说苍天啊大地啊，为什么没有贵人来相助呢，为什么我身边都是小人呢，为什么在我遇到最困难的时候，都没有人帮我一把呢，因为很简单呀，因为你生命当中你从来也不愿意主动去帮别人，我特别相信因果，我也相信地球是圆的，我也相信当你帮助别人的那一刻，有一天也会有别人愿意帮助你，所以如果今天你此时此刻还生活在痛苦当中，没有贵人，没有很多朋友，没有很多人帮助你，就说明一件事，你好事干少了，或者是你从来也不主动去帮助别人，对吧，所以因果福报嘛，有因就有果嘛，你种了一颗善因 那就会得到一颗善果，如果你没有种善因，你怎么会得到善果呢，就是这么回事呀，所以这就是爱自己，爱别人，你的人生一定会更加幸福。
甚至是要上升到还能爱什么呢，爱生灵万物，对吧，比如说我女儿，我女儿在我今天拍这本书的时候，已经是一岁零是十一个月了，一岁零十一个月了，那她平时在外面玩的时候，就会做一些在我看来很不好的事情，你比如说她在地上看到有蚂蚁，是吧，她就拿脚去踩，她觉得很好玩，我说小蚂蚁不能踩不能踩，我说这也是一个小生命 你不能踩它，然后她说不能踩，我说对呀对呀，那怎么办呢，我们有一个饼干，我们捏碎了 喂蚂蚁好不好，然后就捏碎饼干 然后撒在蚂蚁边上，然后有蚂蚁发现有饼干了，又叫了很多一大群蚂蚁过来吃饼干搬饼干，然后带着我的女儿，一看就看了十几分钟二十分钟半个小时，看的好开心呀，我说你看这就是生命的感觉呀，你要爱护生灵万物。
以前她还喜欢揪树叶，我就告诉她说不能揪树叶不能揪树叶，树叶也是一颗生命，对不对，揪树叶了 树叶就不漂亮了，对不对，你要干嘛，你要抚摸树叶 你要摸树叶，你看树叶脏了怎么样，你要洗树叶 对不对，带一个浇花壶 是不是，在家里能够浇浇花草，要感受这个小树苗，感受这个花草的这个生长的一个过程，要充分的让孩子表达爱，喜欢爱，让孩子成为一个有情怀有爱的一个人，对吧，当一个孩子从小有爱有情怀，那他长大肯定不一样，怎么可能会干坏事呢，怎么可能要杀人放火抢劫呢，这不太现实，对不对，所以成功是一种习惯，她从小养成了一个非常好的习惯，她非常有爱心，对吧，所以你可以给她养一些小动物，养些花花草草，小猫小狗小鸡都可以。
但是我们很多家长就特别坏，对吧，我有一个学员他带着他孩子，他孩子就跟我告状 特别坏，他说养了六个月的小鸡了，鸡都养大了，对不对，你想小鸡小小的 刚刚孵壳出来，这个小孩子上小学就开始养小鸡了，养了六个月，你想六个月鸡也长得蛮大了嘛，对不对，这个时候他放学之后，本来兴致冲冲的要回来继续养鸡，结果发现鸡没了，干嘛被他爸妈这个给炖了，端在餐桌上了，这个小朋友就特别伤心哭的要死，就说爸妈你们怎么能这样呢，那是我养的小鸡，对不对都养出感情了，你养了六个月 有感情了不说，你还把它杀了 杀了就不说，你还把它炖了 炖了就不说，你还放在了我的餐桌上 竟然还让我吃它，你看这是人能干出来的事吗，你看这个父母 这是父母能干出来的事吗。
所以太坏了，所以这种行为肯定不太好，你可以说把它送走了，对吧，你说放回大自然，因为这个小鸡属于大自然，小鸟属于大自然，小猫属于大自然，你要放回大自然，让它更有爱，而不是有一种更残忍的方式，当着孩子的面把它杀了，当着孩子的面把它给炖了 是不是，所以一个有情怀的人，你会发现他的内心是善良的，有爱的人内心是善良的，就是我们最怕什么呢，最怕就是一个没有情怀的人，对吧，没有情怀的人随时随刻都有可能会出卖你，随时随刻都有可能在你身边使坏，就是一个小人，同意不同意。
所以情怀就是这么简单，养养花花草草，是不是，那养花为什么很多人会养死呢，很简单 因为你不爱它呀，对不对，你都不能够把花养好，你都不能够把鱼养活，鱼养着养着就死了，花养着养着就死了，那说明你不爱它嘛，对不对，连花都能养死鱼都能养死，更何况你作为老板 你公司的员工呢，那公司员工心情不开心了，那要不要给员工浇浇水，要不要给员工施施肥呀，你连养花都没有心情 你会有心情养员工吗，对不对，很多人说我养死了 我不注意 我怎么叫不爱它呢，很简单，如果你爱它的话，你一定会了解这是一盆什么样的花，它的习性是什么，它平时是多浇水还是少浇水，是多晒太阳还是少晒太阳，对不对，平时要吃什么样的肥料，你一定搞得清清楚楚，你按照搞得清清楚楚的方式，这盆花怎么可能会被你养死呢。
鱼也是一样呀，如果你爱这条鱼，你就会尊重它的生命，你就会想，那它适合呆在是一个什么样的水温的环境里，每天吃什么样的食物会存活，这就是爱一条鱼的表现呀，那爱员工也是一样吗，对不对，他给你诉苦，那跟你聊天，吃烧烤喝啤酒，或者是喝咖啡，跟你聊完之后，整个人都能够振奋，充满活力生龙活虎的，第二天还能继续战斗继续工作，这就是你的爱呀，是还是不是，所以人生只有一件事，那就是爱。
?那就是把自己活好，如何把自己活好呢，就是学会爱自己，学会爱别人，当你学会爱自己的时候，让自己活成那道光，照亮全世界，让别人都想成为那道光，那这个世界不就到处充满着光吗，让自己活好 这就是爱别人，因为当你更多的去爱别人，爱生灵万物的时候，你会发现有一天因果循环，好运将会来到你的身边，好运来到你的身边了 你的人生能不幸福吗，一定是幸福的，所以人生只有一件事，那就是活好自己，自己才是最大的，要懂得爱自己，爱别人，我相信你的人生会更加幸福，这就是这本书所讲的内容，希望每一位家人有所收获，那么我们今天就讲完了，我们下一期与大家不见不散。
张易发老师解读《正念的奇迹》
今天跟大家分享一本书，如果你能够把这本书看懂的话，那我相信你的人生会少很多焦虑，并且会让幸福变得很多同时，还会看到世界更多的美，这本书是什么呢，就是今天我所讲的《正念的奇迹》。
那这本书厉害在哪里，厉害在其实这个作者他本来没有想写这本书，他是写一封信，他把这封信写给了他的朋友，企图想要帮助他的朋友，所以呢当他的朋友看完这封信之后，觉得收获太大了，于是呢就把这封信的内容变成了这本书，所以这本书一定要认真听，可能时间并不是很长但是，如果你仔细听完话它的价值，远远超乎你的想象，并且会让你的世界变得更美，并且让你的生活变得更加幸福，更加精彩。
那么我为什么要选择讲这本书呢，就很简单，就是你们有没有发现，一个人长大了之后，时间就不是自己的了，那就会让自己很痛苦你比如说，一个刚刚毕业的年轻人在上班，我们可以想象一下这种感觉，一个刚毕的年轻人在上班，他白天的时间是谁的呢，他白天的时间是老板的，下了班之后呢，可能时间还是自己的女朋友的，所以他整个一天都感觉没有为自己而活。
同时呢你去感受一下，结婚的人可能更有这样的感觉，白天的时间是老板的，下班的时间是家人的，甚至是连晚上睡觉的时间，有时候都不是自己的为什么呢，因为可能老婆怀孕了，因为可能刚刚出生了一个小baby，然后每天晚上都要起来，一晚上都要起身三次四次五次甚至是更多次，导致自己觉都没有睡好所以，感觉一天的时间都不是自己的，你会发现当你生活成这样的感觉的时候，你有没有觉得很累，你有没有觉得很辛苦，你有没有觉得很焦虑，你有没有觉得压力很大呀，你有没有觉得这种生活真的是让人，压的喘不过气来并且觉得，自己好受苦并且感觉，时间怎么都不是自己的呢，就是我相信很多人都这样的感觉。
没错，其实我之前也有这样的感觉，自从我看完这本书之后，我就没有这样的感觉了，就是以前我有很多时候非常的焦虑，焦虑到什么时候呢，焦虑到就像刚才我说的那样，我每天工作很忙，经常出差，在公司还要跟伙伴们在一起，跟高管们在一起，回到家呢还要陪我的家人，陪我的老婆陪我的孩子对吧，然后到了晚上，有时候还睡不好觉，所以我有一段时间我非常痛苦，我觉得我的人生好像时间没有说什么，没有什么时间是为了自己，但是当我看完这本书之后，这本书的作者提出了一个观点，我们很多人都生活在被分割的时间的空间当中。
什么叫做被分割的时间的空间当中，意思就是说，你把工作 你把陪伴家人，你把陪伴小孩，对吧，都没有当作是你自己的时间，把它分割出去了，你都觉得这些时间是谁呢，是家人的，是朋友的，是自己孩子的，就没有一个时间是自己的，但是想问一个问题，有没有可能这些时间本身就是你的呢，你可以回想下这种感觉，当你认为陪家人是把时间给了家人的时候，你有没有想象过，你在陪家人的时候这个时间就是自己的呢，那我们仔细的来探讨一下，为什么这么说，很简单 问大家一个问题，你会洗碗吗，很多人听完之后说，那肯定会呀，碗肯定会洗呀，但你没有看这本书之前，每个人都说自己会洗碗，但是当你看完这本书之后你会发现，可能你连碗都不会洗，为什么呢，那我们可以感受一下。
作者一行禅师他曾经遇到的困境，一行禅师在一个寺院里当小沙弥，在小的时候，当小沙弥呢就会有很多活要干是不是，每一个这个寺里的人都要出去干活，有的人年龄大可能要出去种地，可能要去干更多的活，但他是小沙弥所以他干嘛呢，他的活就是每天这些僧人们吃完饭的碗，要交给他还有另外一个朋友去洗，尤其是到冬天的时候，非常的难过，因为冬天又没有什么热水器，所以呢只能用这个更冰冷的水去洗碗，他每次洗碗的时候都很痛苦，这个水太冰了，扎手 扎心，甚至是讨厌洗碗。
甚至是觉得我只是一个小沙弥，怎么给我安排一个这么重要的活呢，要保护我的身体，每天摸这么冰冷的水，我身体不健康了怎么办，这是他想的所以他每天活的，很焦虑 很痛苦。
但是你会发现，难道在冰冷的水中洗碗就，感受不到美好的点吗，不一定，我举个例子，我相信我们很多人也洗碗，那我们大部分人的碗是怎么洗的呢，下班回家之后特别的疲惫，然后赶紧做饭，切完菜炒完菜，吃完饭之后，因为一吃饱就会有一点困，再加上工作一天的时间也很累，所以马上坐在座椅上就怎么样，不想动弹了，那碗怎么洗呢，我能感受到，大家洗碗的时候是拖着疲惫的心情洗碗，甚至想的是，哎呀快洗快洗快洗 洗完就休息了，洗完我就刷一会手机，洗完我就打一会游戏，洗完我就看一会剧，洗完我就怎么样喝瓶啤酒，我能感受到这样的情景。
那在这里一行禅师说，洗碗两种洗法，第一种是为干净而洗碗，就是赶紧把它洗干净然后好去做，下面的事情，第二种洗碗叫什么呢，第二种洗碗叫做，为洗碗而洗碗，那这两者有什么区别呀，这两种最大的区别是，一个是洗碗是为了快速完成任务，而另外一个是，洗碗本身就是一种享受，很多人听完之后可能会觉得，洗碗也能是一种享受吗，当然可以了，谁说洗碗他不是一种享受。
你比如说什么是会洗碗，在作者一行禅师看来，会洗碗就是，第一个全然的觉知，我在这里洗碗对吧，然后你能接受这个事实，并且呢不是为了快快的完成任务，而是真的发自内心 我既然洗碗，那我能不能把这件事情做得更好呢，我要把它洗得更干净呢，甚至是用凉水洗碗都是对我一种意志的磨练呢，我怎么样能够把这件事情赋予意义，赋予一种更高尚的感觉，更好的感觉，当你这么想的时候你会发现，顺从自己的呼吸对吧，一吸，一呼，全身心的投入，不要想其他的事情，认认真真的在洗碗，怎么样把洗碗这件事情也洗出一个节奏出来，他说这种现象，叫觉察自己的心念和动作，跟碗是一种合一的状态，在这里这个现象，一行禅师作者才把它称之为叫做，会洗碗。
来各位那我再问你了，你会吃水果吗，你会吃橘子吗，很多人说，那水果我怎么就不会吃呢，那事实是有可能水果你还不会吃，你会吃橘子吗，不一定，普通人吃橘子怎么吃，掰一瓣放在嘴里，然后正在吃的时候，马上手就到 掰另外一瓣又要放到嘴里，很快一个橘子吃完了 你问他好吃吗，你说有点甜，然后就过去了，可能他吃橘子是为了解渴，可能他吃橘子是喜欢这个甜味，也有可能吃橘子是，他好吃，嘴里必须要吃个什么东西。
但是什么叫做会吃橘子呢，所以会吃橘子你可以想象一下就是，我们可以感受一下，当你看到一个橘子的时候你会发现，这个橘子怎么长得这么多漂亮，这么的好看，是吧，你能从橘子中感受到，农民伯伯辛苦的劳动，你能感受到这个橘子，来之有多么的不易，你能感受到这个橘子，在你手上是多么的欢喜，你剥开橘子皮，突然闻到了一股清香的橘子的香味，橘子皮的味道好清新呀，好醒神呀，然后开始把皮剥完之后，拿着橘子，开始拿出了剥好的一瓣，慢慢的放在嘴里，当你牙齿咬开橘子皮的那一瞬间，你能感受到橘子的甜味，肆意的在你舌间 在奔跑 在逃窜，在这个感染到你整个舌根舌尖，所有的地方，你在感受那种无比美妙的甜味。
那种甜汁，那种橘子的清香味，太好吃了，太美妙了，然后呢细细的品尝，然后再把下一瓣橘子放在嘴，然后再把下一瓣橘子放在嘴，慢慢的这个橘子吃完之后，你会感受到有一种无比幸福的感觉，就是当你有这种感觉的时候，你才叫会吃橘子对吗，什么叫做《正念的奇迹》，《正念的奇迹》就是，享受我们在做任何事情当下的感觉，你不能为了接下来要休息而去快快的洗碗，你不会为了接下来，我说我吃橘子我是为了嘴里有个东西吃，或者是我要多补充维生素c，我更多的是为了那个目的而去做这件事情，而是你能够全然的觉知道，此时此刻你当下正在做什么，如何把它做好，而且同时能让这件事情赋予自己的意义，这就叫做《正念的奇迹》。
很多人说这个为什么叫做正念呢，因为我们可以想想看，就是你的焦虑是怎么来的，你的忧愁是怎么来的，你的后悔是怎么来的，全都是因为，你在吃饭的时候在想着下面的事，洗碗的时候呢，在想着接下来的事，吃橘子的时候呢，也是为了什么，你没有为自己而活，你都是为了自己的下一个目标而去活，对吧，所以吃饭也是一样呀，吃饭有两种是，囫囵吞枣的赶紧把饭吃完，狼吞虎咽的把饭吃完。
那第二种呢，是可以去感受到食物带来的美味，感受到食物让自己慢慢的变得吃饱了，满足的一个这样的过程，这个叫做会吃饭，所以你会发现，什么是开悟的状态，什么是能够让人幸福的状态，那就是能够感受当下的状态，就是一种幸福就是一种正念的状态，你比如说我们都听过这样的一句话，一个人要上山，你问他上山是为了什么，他说是为了砍柴呀，砍柴呢，砍柴的时候你问他为什么要砍柴呀，回家烧水做饭呀，为什么烧水做饭，是因为我要生存呀，我要赚钱呀，你为什么要赚钱要生存，是因为我要找老婆呀，你为什么找老婆，是因为我要繁衍后代呀，你为什么要繁衍后代，就总是你会发现，这个人他之所以活得不幸福，痛苦的原因是因为，他在干当下手里事情的时候，他总是想到另外一件事情。
所以什么是幸福的状态呢，什么是正念的状态呢，幸福的状态正念的状态就是，当下体验美妙享受的状态，上山就是为了上山，你在上山的时候，心中如果你只想的是砍柴你会发现，山中的美景你还能看见吗，你看不见，你会发现，从来都没有注意到有多少棵树木，你也从来都没有注意到，这个上山的时候有什么好玩的地方，你可能没从来没有注意到，这个山的美景是什么，砍柴的时候也是一样，你砍柴总是想着回家快快的能够烧水做饭，能够吃饭，但是你有没有想过砍柴的时候，其实也有很多美妙的地方呀，同意吗，所以砍柴是为了烧水为了做饭，做饭是为了吃饱了去干活，干活是为了能够找老婆，找老婆是能够娶妻身子，你看我们无数的人都生活在这样的一个状态下。
我们可以想象一下一个上山是为了砍柴，砍柴是为了烧水做饭，烧水做饭是为了工作，工作是为了娶妻生子，周使循环的这样的人，他的人生怎么可能幸福呢，他的人生怎么可能不焦虑呢，他的人生怎么可能能活出感觉来呢，他活不出来，所以当下的正念是什么呢，正念就是，我们可以能够感受到，当下的每一刻的幸福和喜悦，很多人说了，易发老师你这说的不对，当下这一刻就是很糟糕，我怎么可能感受喜悦呢，你看我儿子，天天教他学习，看着他写作业，考试回来之后还考了个不及格，你看看我们家情况，我们家的情况，这么努力了一个月就赚了三五千 七八千，我怎么可能快乐。
还有人可能会说，老师你知不知道我今天被人骗了，我怎么可能快乐对不对，我怎么可能享受大家的喜悦，难道被骗我也要享受被骗的感觉吗，你在痴人说梦，你这一点都不现实，给大家讲一个故事听，你们听完就明白了。
话说有一个皇帝，他特别想把这个国家经营好，所以呢他一直在问自己三个问题，他在想，我如果能把这三个问题回答上来的话，我一定能把这国家经营的很好，所以有这个皇帝呢就开始在想三个问题，哪三个问题呢，第一个他说，做每件事情的最佳时机是什么时候，第二个问题与你共事最重要的人是谁，第三个问题，无论何时要做的最重要的事是什么，皇帝自己每天百思不得其解，就是在想啊想啊绞尽脑汁，都是没有想到一个很好的答案，于是呢这个皇帝就开始，发布公告，告诉所有全国的人说，谁能够回答上这个问题让我满意，必有重赏，不少人看到这个告示之后，就积极大胆主动去到皇宫，甚至是写信给皇帝说。
这三个问题我的看法是什么，于是呢这个皇帝就收到了很多的答案，你比如说第一个问题的建议就说，你作为皇帝应该制定一个详细的时间表，精确到每年 每月 每天 每个小时，你把所有该做的事情规划好，那这件事情不就解决了吗，还有人回答了另外一个问题说，不可能把所有的事情都计划好的是不是，然后还有人说，最重要的人是谁，那皇帝应该要设立一个智囊团，你一个人的精力是不够的你一个的智慧是有限的，你应该集众人之智慧集众人之能力，你应该让智囊团发挥作用，这样的话你做的每一个决策才是最对的，所以你一定要建立智囊团，然后第二个问题呢，各种各样的人说法都有，于是呢第三个问题也是一样，第三个问题又更是众说纷谈了。
那第三问题是，无论何时要做的最重要的事情是什么，有的人告诉他科学很重要，有的人告诉他军事很重要，有的人告诉他农业很重要，这个皇上的收到了很多份信和答案，很多份信和建议，都没有找到他满意的答案，于是这个皇帝听说，附近有一个山，这山上住着一位得道高人，想要去寻找这个得道高人，说这个高人能不能给我指点一下，然后这个皇上就真的去到了那座山，上去找那个高人，果然当爬了很久山之后，在山上看到了一个高人，这高人在干嘛呢，在锄地，拿个锄头在锄地。
这个皇上呀看到他这么忙，就说呢这个高人怎么能锄地呢，那这样子吧，我能问你三个问题吗，这三个问题对我非常的重要，然后这个高人没有理他继续在那里锄地，皇上在想这个高人是不是为了考验我呀，请高人回答问题肯定不是那么简单的，我来了他就回答我，那我要帮他干活，于是就对这位高人说，说您这样子休息一会好吧，你把锄头交给我我来帮你锄，这个时候呢旁边的很多人都说，皇上要不我来吧，皇上说不行 这事一定要我来锄对吧，这个高人要看我的诚意，于是呢这个高人就坐在地上休息，然后这个皇上呢就拿着锄头继续锄，从中午锄到了下午满头大汗了，把这块地翻完之后皇帝说，说高人你好对吧，刚才我问的三个问题你有答案了吗，你能不能回答下我这三个问题呢。
这高人说了，这个有什么好回答的呀，没有什么好回答的呀，然后皇上不满意，就问了说，您如果不知道怎么回答我也能理解，毕竟这个问题确实很难，对吧，但是呢你一定要告诉我是吧，我表示我的诚意都已经把这块地给你，全部都翻了一遍了，锄头都翻了一遍了，如果你还不能告诉我的话 那我要回去了，我的政务很忙，我想让老百姓过上更好的生活。
就在说的时候，突然山下爬来了一个人，这高人说，那边是不是有一个人跑过来了，于是这个皇帝转头一看，一个肚子上有血，血流不止的一个人，晃晃悠悠从这个树林里钻了上来跑向了山顶，这个皇帝看到 性命危在旦夕，马上就开始给他救治是吧，撕破衣服然后给他这个止血，换了一条又一条，然后想尽一切办法去救治他，后来呢终于救下了这个人，让这个人脱离了生命危险，这个皇上的也非常的辛苦，亲自带着人，就在旁边守夜，希望这个人他能够活过来 度过生命危险。
果然过了一宿之后，第二天早上这个人醒了，一醒来之后看到皇上马上就说，哎呀哎呀 说怎么能是这样子呢，皇上说怎么了，他说，请原谅我，皇帝说我原谅你什么呢，那个人说是这样的，这个您不认识我 陛下 但我认识您呀，我听说你要来这座山，所以呢我来到这里主要是为了刺杀你的，因为你是我的敌人 你是我的仇人，我的国家就是被你灭的，我的朋友就是被你杀害的，而且你没收了我的财产，所以当我听说你来到这里的时候，我就想刺杀你 结果不但没有刺杀成，还被你的这个仆人给抓住了，还把我这里砍了一刀 血流不止，我没有想过一个我要杀的人最后救了我，然后非常的感恩。
于是这个皇帝说原来是这样子呀，马上就下令用更好的，把他抬到这个宫里去让太医为他救治，并且还吩咐到，说之前我如果没收你的财产，那我就把财产所有的归还给你，让这个人觉得特别特别感动，事后过去之后呢，他又转过头来又问说高人呀，刚才我问的问题你还记得吗，高人说这不是已经回答你了吗，皇上说，你回答了我什么呢，高人说他是这么说的，高人说你看，昨天如果你没有同情我年老，帮我翻土的话，你会在回去的路上，被那个人攻击对吧，然后你会深深的懊悔，怎么没有留下来和我在一起，所以最重要的时刻就是你翻土的时候，最重要的人那就是我，最重要的事就是帮我翻土。
后来呢当那个受伤的男人跑过来的时候呀，最重要的时刻就是你照料他伤口的时候，因为要不是你照料他 他就会死去，你也会失去一个与他和解的机会，同样的他是当时最重要的人，最重要的事就是你照料他的伤口，说完之后说记住，最重要的时刻永远只有一个，那就是现在，就是此时此刻呀，现在是我们唯一能够主导的时间呀，最重要的人永远是那个当下和你在一起，在你面前的人，因为谁也不知道将来你是否会与他共事，最重要的事也是你当下最重要的事，因为这就是我们人生所有的追求，当这个高人讲完之后，这个皇上才明白哦。
原来这三个问题如此的简单，最重要的人就是跟我在身边的人，最重要的事就是我当下做的事，那还有什么呢，就是活好当下，一个很不经其眼的当下的每一件小事，都会对你的人生起到巨大的作用，就是我们可以想象一下，反过来说，假如说你没有被这个人骗，那有没有可能没有引起你的高度重视，有一天你会被骗更多的钱，很有可能同意不同意，所以这就是我们就是要活在当下，才能够拥有正念，就像小孩子一样。
你没有发现小孩子尤其是三岁之前的小孩子呀，三岁以前的小孩子是绝对是具备神性的，而且是活在当下的，你可以仔细的感受一下，小孩子前一秒还在伤心哭闹对吧，百般的不愿意，但是呢你立刻给他给一个好吃的，你立刻给他给一个好玩怎么样，一秒钟变脸，而且会嘻嘻哈哈，马上不哭了，马上就不闹了，马上就会很开心，来你告诉我，这个本领是不是只有小孩子才能做到呀，只有三岁以下的小孩子才能做到，就是成年人很难做到，上秒还为什么事情而伤心和哭泣，下一秒就能马上变脸全身心的，是一个很开心很高兴很兴奋的人，太难了。
而只有小孩子才会，就为什么，因为小孩子是活在当下的是不是，只要他下一秒开心，他就马上忘记了上一秒所有的，悲伤所有的痛苦，他忘的一干二净，但是我们的成年人很难做到，所以修行正念修的是什么呢，修的就是我们当下对于生活的感觉和体验，是不是，你工作找不到，那你就感受工作找不到的感觉呀，你可以想象一下，工作找不到是不是老天爷，冥冥之中在指引我做一件更重要的事情呢。
比如说我身边就有很多老板我就问他们，我说你们为什么这么成功，是不是因为在你们年轻的时候就会有很大的志向，他们说no不是，我说那是因为什么，他说那是因为压根都找不到工作，所以被迫只能出来当老板，有时候被人骗，你从此学会了不再贪心，就为什么一个人会被骗呀 就是因为贪嘛，对吧，就是因为觉得这是天上掉馅饼，一个人被骗的核心是贪，如果不贪的话是没有人会被骗的，就为什么一个女的经常被男人骗，核心是什么，核心不是她总能遇到骗他的男人，核心是她的需求正常男人都满足不了，只有骗子才能满足，所以她在某一方面的情感上她比较贪 对吧。
所以有没有可能，你当下被亲朋好友嫌弃了，那才有你未来励志想要创业改变命运，那有没有可能你现在这个，从以前很贪到现在不贪了，能够老老实实做一些本本分分的事情，你的人生可能变得更好对吧，你有没有可能，遇到很多糟糕的事情就是如此，你比如说就像我以前讲过的一个故事一样，我发烧了，我还咳嗽，我还鼻塞，我还要坚持在到这里跟大家拍书，因为下一周的书没有了，没有作品了，就在我很用力的，走到公司楼下的时候发现公司楼梯，正在检修当中，两个都不能上去了，公司在九楼拍摄室在九楼，那么我怎么办，很多人会抱怨，很多人就会在想我怎么这么倒霉，很多人就没有感受到活在当下的感觉。
然后呢我立刻就做一件事情，马上去走楼梯，一层一层爬上去，虽然我可能爬十几个台阶我就要喘，喘气休息一会，虽然我爬十几个台阶就要喘气再休息一会，但是呢，我没有怪它，我也没有抱怨这个电梯，我只是感受我这种行走的过程，我活在当下，当我坐在座位上准备要拍视频的时候我发现，奇怪的现象来了，那就是我的鼻子通气了，因为我运动，所以我鼻子通气了，然后我的鼻音也没有了，所以那一天我才能让我的作品变得更好，这就是活在当下的感觉呀。
所以我们的人生要养成一个习惯，这个习惯是什么呢，穿衣的时候，好好的穿衣服，洗碗的时候认真可以洗碗，如厕的时候，就好好的享受如厕，然后刷牙的时候好好享受刷牙，吃饭的时候好好享受吃饭，喝水的时候好好享受喝水，用什么样的感觉来形容呢，就用一种感觉来形容 这种感觉就是，什么叫做活在当下的感觉，就是你坐在一辆车上，这个车走在高速上，一时半会停不了，但是呢你尿急，你憋坏了你特别想上厕所，那这个时候你会想其他东西吗，你会想过去你会想未来吗，你不会想，你只会想，哪里有厕所 我赶紧去上厕所对吧。
然后你又憋了五分钟，又憋了五分钟，又憋了五分钟，你说哎呀 怎么时间如此难熬呀，我从来都没有感觉到一分钟的时间这么这么的长，终于到地方了，你快速 以最快的速度跑到，厕所，开始这个上厕所，那一刻的感觉你会感觉什么 你会感觉，太爽了 是吧，就那一刻上厕所的感觉我保证你是活在当下，享受当下的，你肯定不会思考以前也不会思考，你肯定不会思考过去也不会思考未来，你会思考什么呢，你会只会全身心的体验，当下你上厕所的感觉。
所以那我们就要有这种状态，如厕的时候享受如厕，吃饭的时候享受吃饭，睡觉的时候享受睡觉，洗碗的时候享受洗碗，这就是一种人生最美好的状态呀，你要享受这种美好的感觉呀，当你能享受这种美好的感觉的时候，你会发现就是这样子是不是，这就是正念呀，一个能够活在当下的人他不会有负面的，他只会是正念，因为他能够感受到这个世界的美，所以人生有三个境界 看山是山，第二境界看山不是山，到第三境界看山再是山，那我们人生要走一个这样的一个反转，从你一开始觉得工作就是单纯麻木的工作，到开始你为了工作开始变得有意义，到最后你会发现工作不只是工作是不是，它还是工作的另外一种形式，你的人生都在变化，你的人生都在改变，你的人生的正念都在不断的向前，感受自己的存在。
你可以深呼吸，一呼一吸之间感受到，你的呼吸对吧，你可以感受到你的吸气 感受到你的呼气，当然你还可以禅坐，你可以打坐来感受自己的念头，自己的念头有没有跑小差，自己的念头有没有去想其他的事情，自己的念头有没有想一些不好的事情，所以说也要控制自己的念头，总之一句话，那就是什么来了体验什么，什么事情来了体验什么事，你当下需要做什么事，就好好的做这件事，你当下和什么人在一起，就好好的跟这个人在一起，你当下是什么情绪，就好好的去感受这个情绪。
我给你举个例子比如说，悲伤是不是一种体验呢，很多人说老师我不想悲伤，我只想要无时无刻享受喜悦的状态，那如果没有悲伤，何来喜悦之说呢，就是如果你没有体验过悲伤，你根本就不知道下一刻你有多么无比的喜悦，悲伤的出现就是为了衬托你接下来有多么喜悦的，如果没有悲伤你的人生，你可能有一天会发现喜悦也不是一种喜悦，而是一种很平凡的事情，甚至是有一点喜悦也会成为一种悲伤，焦虑 那么你就享受这种焦虑呀，你没有焦虑，那你怎么能感受到人生顺的时候是，有多么的顺的那种感觉呢，你可能感受不到，所以什么来了就体验什么。
当然了我更多的是希望是，你的悲伤 你的焦虑 你的痛苦，它是出现在你生命中的短时间的，而不是占据着你生命更多的时间，为什么呢，因为短时间的出现是为了衬托我们更多的开心，快乐喜悦和幸福，不出现我们可能感受不到，但是你也不能够经常出现，如果经常痛苦 经常悲伤 经常焦虑，那么你的人生可能会过得很糟对吧，所以偶尔有一些不开心，偶尔有些难过偶尔有些悲伤和焦虑，没有问题就感受它就好了。
来了就去感受，没有关系，就好像有一段时间我工作一样，突然有一天我工作就不在状态，我工作那一刻特别的焦虑，我工作那一刻特别的没有感觉，那怎么办呢，不要担心，也不要把这件事情想的多么严重，没有状态就没有状态，就享受这种没有状态的感觉，等到下一次你有状态了，你才会感受到那一次的有状态是多么的有状态，你会多么的开心 多么的幸福 多么的喜悦，对吧。
?所以每一件事情都是你人生中的一部分，活好当下才是最重要的，所以最后是大家一句话，当下即最重要，当下即永恒，当你能够活好当下的每一刻每一秒，跟每一个人在一起跟每一件事情在一起，那么我就相信你是一个拥有正念的人，你的人生一定会创造奇迹，那这就是我本周想要跟大家分享的书，《正念的奇迹》，希望能够帮到大家，我们下一期与你，不见不散。
张易发老师：2024年新年寄语
各位书友大家好我是易发老师，那今年是疫情开放后的第一个新年，首先在这里先祝大家新年快乐，我们都知道新年寄语，每一年易发老师和周老师都要会去录，那会讲些什么呢，会讲一些我们整个一整年，所看到所体验到的和对未来的一些预判，希望每一位朋友能够听完新年寄语之后，都有一个很大的收获，都有一个很大的成长。
那么今年易发老师的新年寄语会分为两个板块，第一个就是在商业发展的板块，然后还有个人财富的一些机遇，以及第二个就是我们这个个人成长和，家庭教育的板块会跟大家主要的去分享一下，那首先我会跟大家分享第一个商业板块，就是你们有没有发现，就是商业在今年发生了巨大的变化，就是以前我们总认为现在的生意不好做，是因为这三年的疫情所影响的，只要疫情开放生意马上好转，但请问事实是这样子吗，事实不是这样，事实是三年疫情过去了，虽然商业在恢复有在好转，但是离我们疫情之前18年19年，还远远相差很多，所以那造成这些问题的原因是什么呢？
那么根据观察和体验发现，核心是因为在这三年的时间里面，老百姓其实被疫情养成了某种习惯，我们来做对比一下，这个习惯我保证在三年内五年内，都很难慢慢的去改变，比如说第一个疫情前，你们有没有发现在疫情前，大家的消费观念是什么样子的，超前消费喜欢什么就买，信用卡刷爆然后贷款，然后只要自己喜欢的想办法一定把它拿下，不管是车房还是这个平时的一些奢侈品，日用品的一些等等的消费都是如此。
但是有没有发现，当疫情结束之后，请问大家的消费感觉有变化吗，当然有变化了，从以前的超前消费变成了现在什么，冷静消费甚至变成了不消费，就为什么，因为我们大家都知道疫情来临的时候，很多人在家里没有工作然后还不起月供，甚至是没有机会去工作，导致本身让自己没有多少存款的人，然后都囊中羞涩，甚至是都出现了巨大的风险，所以哪怕疫情结束了，大家养成了一个习惯这个习惯就是，下一次万一疫情来了怎么办，或者是下一次不是疫情，因为其他的某些特殊的情况来了怎么办，我如果再没有一些存款我该怎么过日子呀！
所以你会发现从以前的大肆消费，超前消费现在变成了什么呢，保守消费冷静消费，就未来消费者的钱，是越来越难拿出来了，那要想让消费者真正的买单，那没有别的选择那只有一个，那就是发自内心的做好产品，能做好打动客户的产品，客户有可能才会去买单，这就是整体的一个情况，因为这一次疫情给到我们所有全中国老百姓，甚至是全世界老百姓，太深刻的灾难太深刻的痛，所以我相信这个痛这个伤，没有个三年五载根本就缓不回来，所以这种超前消费的理念慢慢的没有了，冷静消费保守消费，导致我们的消费的经济能力其实是在下滑的，这是第一个变化。
第二个变化就是疫情前，大家有没有发现，出差旅游的人非常的多，喜欢到处乱跑，那疫情过后呢，虽然现在疫情结束了，虽然全世界也没有疫情了，但是有没有发现到处乱跑的人没有了，都喜欢宅在家里，就是对我来说给我的感觉是非常非常明显的，因为这个易发老师经常出差，每年至少都会飞30次到50次，会去坐飞机，给我感触最深的就是疫情之前，然后机场的人特别的多，然后不管是哪一个机场，人满为患，然后每次到下了飞机之后，如果是我自己要去打出租车的话，当我到了出租车那个点去排队的时候，总是大排长龙，你不排半个小时你根本就坐不上出租车。
但是现在呢？现在疫情结束之后，出租车是大排长龙，都没有人排队，都没有什么人坐出租车，不是大家都去坐网约车了，网约车那边的人也不多，就是现在从机场就能看到，整个的一个人的流动量，除了那一些像中秋节，国庆节这种大的节日，人流量还是比较多以外，平常的流量已经是以前的1\/3，甚至是1\/4为什么呢？
因为还是疫情惹的祸，大家养成了宅在家里的习惯，疫情之前大家都不喜欢宅在家里，结果疫情三年，你不喜欢宅在家里也把你摁在家里是吧，然后你也不愿意出门，害怕感染上病毒，最后的结果就是三年结束了，你也习惯待在家里了，不要乱跑到处乱跑也不好对不对，所以你会发现是在疫情之前，世界相对是和平的，但是疫情之后世界不和平了，俄乌冲突以色列巴勒斯坦的战争对吧，印度巴基斯坦的战争缅甸的内战，然后阿根廷总统的换血，然后很多很多一些政治不稳定的因素，甚至是有些内战都在频频的爆发，非洲也有一些政局的变化，就这些行为，就导致我们的老百姓不爱出门了对吧，国内旅游也变少了国外旅游就更少，你比如说以前，我记得当我18年第一次去泰国的时候，我到的泰国的第一反应就是，出国了吗出国了吗为什么呢?
走到哪里全是中国人，我听导游说当时巅峰的时候，中国的游客每一天进入泰国的是，按几万人来算就毫不疑问就毫不夸张，一天就几万的中国游客，所以说当时的导游就笑称说，这个泰国的经济都是中国的游客撑起的，如果中国游客没有的话，那泰国的经济会倒退三年五年甚至是十年，我当时以为很夸张，但是后来我就发现了真的是这样子，你看现在疫情开放之后，第一个向我们免签的东南亚，南亚地区的国家是哪个国家就是泰国，然后泰国的这个重要的政府官府人员，亲自在机场出口那里给中国的第一批，到泰国的游客送花圈，以表示泰国对中国游客的重视，可是现在泰国的游客依然还是很少，为什么因为泰国也不太安全，今年也发生了枪击案，然后也发生了一些炸弹爆炸事件.
所以说中国游客也不敢去了，你要知道当地的泰国很多，经济都是中国游客所带动的呀，这可把这个泰国的整个，这个高层领导特别的头疼，然后去到国际机场也几乎没有游客，所以这都是我们疫情养成的习惯，那么对于创业是一样的，创业的时候我们疫情间和疫情后，也发生了巨大的变化，你比如说疫情前，我们的创业方式是什么呢，是查漏补缺，你发现了一个新的赛道，你发现了一个好的项目，你发现了一个好的产品，你做做就能起来了，但是疫情后呢，你发现彻底的变了疫情后更多的是什么呢，更多的是走向高科技化，走向的是精细化走向的是专业化，你除此之外你没有什么选择了对不对，就像改革开放，从改革开放到疫情之前，整整差不多应该有40年左右的时间，这40年创造了巨大的财富的机会，我们今天可以想象看，你的日用品你的这个住房对吧?
你的所有的生活息息相关的东西，餐饮服装这些所有的传统行业，是不是都已经走向了一个很高的辉煌了，什么饮料牌子都有人去占领了，服装品牌都有人占领了，餐饮品牌都有人占领了，那给我们的机会是什么呢，对不对，传统行业已经很少了很难了，那留下的就只有高科技精细化，要么就是专业化，你没有其他的原因了没有了，所以在这里想跟大家分享一下，就未来商业的一个情况的变化，就是我们来感受一下，我会看中几个地方，第一个如果你是做实体的，我特别特别看重两个板块，第一个就是高科技产业，那不用说了你有顶尖的高科技，你一定会拥有无穷的财富，当然了高科技不是我们，传统的每一个人都能人人都做得上，那第二个我觉得给到我们老百姓，最大的机会现在是什么呢？
我今年特别有感觉的就是，那就是传统的连锁店，就给到我的感觉是非常大的，什么叫做传统的连锁店就是，传统的餐饮 传统的商店 传统的各种的百货，这些东西，大家都在没落对不对，但是有一些东西在崛起，那就是连锁 就是连锁，什么叫做连锁就是说，同样是开饭店的 一家是你自己是，当掌勺大厨的老板，一个是加盟的一个连锁餐饮，同样是开商店开便利店，你是自己开商店和便利店，和你加盟去7-Eleven，或者是什么其他的一些品牌的便利店，同样是开便利店，但是你会发现连锁更加的有核心优势，就为什么呀！
比如说在深圳拿我家楼下的小区举例，当然了我除了问了我家小区楼下，甚至是我的身边的很多朋友，我的一些学员，不管你是一线城市二线城市三线城市四线城市，你们可以感觉一下是不是有这样的，是不是有这样的情况的发生，那就是自己开店自己去经营，没有任何系统化管理化的东西的，这些店都在没落，一个一个都在倒闭，我家小区楼下明显的，发生了变化就特别明显，你比如说开餐饮的，自己是老板自己开了个餐饮店，自己当掌勺大厨，然后夫妻档在一起开的那个生意就寥寥无几，你从店面路过的时候你会发现，里面没有坐几个人。
但是就在隔壁有一家连锁，这个连锁可能是一个面馆，可能是一个炒菜可能是一个火锅，哇生意爆满，然后排队取号就这种明显的对差实在是太吓人，水果店是一样呀，最近我们家楼下刚刚倒闭了一个水果店，这个水果店的也是老板自己去经营，可是你会发现没有什么人最后倒闭了，我们以为是这个小区对于水果的需求不大，因为每次去的时候确实没有多少人买水果，但是最近又开了一家连锁的水果店，哇那生意好的不得了爆满，是不是因为价格便宜那也不是，价格更贵但人更多了，我就纳闷了为什么呀！
而且最近，你们有没有发现有一个新的赛道的出现，那就是做零食产业，什么赵一鸣零食呀，什么这个零食那个零食，就开到我们每一个小区的楼下对不对，是专门做零食的这种百货型的超市，特别的全面特别的专业大受追捧，然后每次去的时候，这个买单的人大排长龙对不对，所以慢慢的能感受到一件事，那就是你自己想开餐饮很难成功了，你自己想开商店很难成功了，你自己想要开一些东西都很难成功了，你如果要想成功你一定要做一件事那就是，做加盟连锁，就为什么说一定要加盟连锁是因为，连锁能解决一个问题那就是，连锁能解决更加精细化更加专业化的，更加精细化更加专业化的问题。
你们知不知道夫妻档的店，跟连锁店最大的区别是什么，最大的区别就是细节上的处理，我们可以想象一下一个夫妻档，开餐饮是一个什么样的开法对吧，老婆在外面当收银员当服务员，在加了一个亲戚在当服务员，老公这里面当掌勺大厨对不对，你去来想象一下，你去到私人的餐厅夫妻档，你看到整个餐厅的感觉是什么呢，厨房不透明的厨师也不戴帽子，也不戴手套也不戴口罩，服务员端菜的时候，端汤的时候是直接手端着碗就过来了，也没有拿一个托盘对吧，端菜的手也没有带一次性手套对不对，甚至是有时候我都想笑，就是有一次我去吃饭，给我端汤的那个人，手指头都都放到汤里了，然后这给我我怎么喝呀，然后包括在我公司对面有一个开饺子馆的，我特别喜欢吃饺子。
但饺子店我总是不想去吃为什么呢，因为老板总是喜欢穿拖鞋穿凉鞋，在餐厅里面是吧，时不时的有时候我看到他，这个脚还翘在这个板凳上抠脚，那我就在想这个端盘子的时候，会不会有发生一些不卫生的行为，所以我就不去吃了结果果不其然，没有干三个月这家就倒闭了，而旁边的连锁店的生意特别的好，所以我想告诉大家，并不是说你不能开餐厅，就是如果你想开的话你也不想加盟，那你就要学习怎么样把你的细节做到位，你的卫生细节对吧，你的用料细节你的等等一切的细节做到位，我觉得这个才是活下来的机会，否则你没有活下来的机会，你去看连锁的餐饮，是不是厨师白帽子统一的服装，然后戴着口罩是吧，戴着手套然后这个全厨房都是透明的，就是这种会给到客户很明显的安全感，端菜的时候给你端着托盘带着一次性手套，你会发现非常的卫生，就能够解决客户的问题，客户就会更多的想要去你这里去这个消费。
包括零食店也是一样的，零食的便利店是怎么崛起的呢，尤其是今年开的特别多，就是因为以前的零食去哪里买，去商店买去超市买，超市不是每个家楼下都有超市的，是要集中开车去到一个很远的地方，或者是两三公里的地方对吧，而便利店的零食又不够全面，但是当连锁的零食店出现的时候，你会发现琳琅满目的，全都是零食的时候，棒棒糖就有几十种味道，锅巴就有几十种味道，面包就有几十种味道，就是非常的全面非常的专业，而且还很便宜，因为它批量化所以还很便宜，最后的结果就是哇零食店里也人满为患，所以水果店也是一样呀，水果店我也发现了夫妻档，开水果店跟连锁开水果店的区别是什么，你们不信去看一下，就夫妻档看到水果有一点烂他会怎么样，他没有标准的，他会想到滥竽充数一下吧。
但是连锁的店如果他经营好管理好你会发现，每一个水果都是洗过的，苹果上连一个烂洞都没的，比如说一串葡萄里面，几乎每一个葡萄都是干净的，甚至是都是洗过的，现在在我看来叫做什么呢，叫做消费升级，消费升级是一个巨大的市场对不对，包括菜店是一样的，菜店开菜店也越来越困难了，现在的钱大妈什么各种各样的大妈店，菜店也越做越好了，他的菜卖的就是比菜市场贵30%，但依然有很多人买，而普通的菜店就开始倒闭就开始关门，为什么因为现在的人有钱了，生活品质高了，希望受到更好的服务，更专业的服务更有品质的产品，所以未来你如果想要开店，想要创业你一定是走这个板块，那就是高品质高服务，做消费升级就这么简单是吧，不一定非要是连锁。但一定要让客户享受到更好的服务感，这就是我们未来每一个客户所当下的需求，是不是除此之外，给到更多普通老百姓开个体户能够，存活下来并且把它越做越好的方式。
就在于此了是不是，因为中国的经济正在转型，疫情前中国的三驾马车是什么呢，第一个是房地产与工程建筑，你想想看，之前赚到大钱的人都是做什么呢，做房子的这个做房地产的，包工程的是不是现在呢，现在还有多少房子让你盖，房子价格下跌，现在又多工程让你包是不是，从改革开放到疫情前40年，中国建了多少条高速公路，中国建了多少条铁路，中国的基建设施楼房哇拔地而起，所以当时做工程的人那是赚的盆满钵满，那现在你会发现现在，高速也建的差不多了吧，铁路贯通的也差不多了吧，那个高楼大厦也盖的不少了吧，这些都在放缓，所以你会发现房地产和工程建筑不断的在下滑，这是第一个。
第二大马车是什么呢，世界工厂，以前中国经济的崛起是靠世界工厂的崛起，中国成为了世界工厂，所有的低端制造业不管是印刷厂还是造衣服，还是卖鞋子等等全都是中国生产，全世界都在用made in china，所以中国工厂开的非常的多老板也非常多，打工的人也非常的多都赚到了钱了，但是现在你会发现世界工厂在不断的转，低端制造业在不断的向国外走，然后中国的用工成本越来越高，这个土地成本越来越高，那最后的结果就是工厂在向国外去转型，为什么呢，因为每一个国家发展的阶段是不一样的。
比如说工业革命的时候，以欧洲为代表的这些国家，最先成立了世界的世界工厂，但是做低端制造业会有一个情况，那就是污染了本国的环境，所以钱赚到但环境也污染了，最后的结果是什么呢，欧洲就把这个世界工厂给了谁呢，给了美国，美国成立世界工厂之后呢，也一跃成为了经济强国，但是美国的政府也发现，美国的经济是强大了但是环境污染，于是美国又把世界工厂给了谁，给了亚洲四小龙，亚洲四小龙通过世界工厂，让他们的经济变得更好了，但是环境又污染了最后给了谁，又给到了我们中国，中国通过20年30年的世界加工厂，世界经济变好了但是环境怎么样变差了。
所以我们的领导说青山绿水，就是金山银山环境不能变坏，那只能把低端制造业往国外走，给到了像这个印度这个缅甸柬埔寨，泰国等这些比较这个稍微落后一些的国家，中国走高精端产业，这就是转型是不是，所以你要感受中国经济的变化，你就知道中国的下一个经济标在哪里，你才能够在商业中谋取一分出路，那这就是我想跟大家分享的，所以未来你要有好的产品能打动客户，然后你要有好的服务，专业的服务精细化的服务，你才能打动客户否则，赚钱真的是一件很难的事情对不对，以前赚钱拼的是清大北大不如胆子大，现在赚钱比的是谁的产品能够感动客户，谁的服务能够感动客户，谁将能够赚到钱，这就是我说的商业的最大的根本变化，我希望每位伙伴都能够，感受到易发老师对这个板块的分析，包括未来你要想创业的话，你一定要朝这方向去走，否则你将真的没有机会。
那第二个板块想跟大家分享一下，个人成长和教育的板块，首先我们说下教育，就是这两年发生最大的事是什么呢，就是国家取消了课外培训，很多短视频平台都在分析，为什么国家取消课外教育培训的原因，是因为很多老师都不认真教课了，然后让自己的家庭孩子，都在外面去学习，出现了很多不好的状况，这当然的是一方面，但最核心最核心的你知道是什么吗，看最核心的是，国家的教育政策正在发生变化，国家的教育政策怎么样发生变化呢，首先我们来感受一下，我们现在国家的教育政策是什么政策，这几十年来我们走的教育是什么教育呢，应试教育，所以你会发现应试教育有很多人都批评，说我们的应试教育太麻木了太死板了，怎么怎么怎么怎么怎么样，但是站在国家的层面上，应试教育是当下对于我们，中国提升最好的教育为什么呢？
因为从文革改革开放，中国有很多大批的文盲对吧，但是你知道吗，能有30年到40年的时间快速的扫盲，让每一个国人都能够从以前成，大字不识的文盲成为了，多少都有点学历和文化的学生，这是一件非常不容易的事情，应试教育一定是最快速的方式，但是为什么国家要转型呢，因为很简单，应试教育的优点很明显那就是，快速批量化复制化，能够大量的扫盲，但应试教育的缺点也很明显，那就是我们创造了一批平庸的人是不是，创造了一批顶尖的科学家仅此而已，因为科学家需要靠考试对不对，你需要会算题，所以我们的应试教育，有它的优点但也有它的缺点，但是我们现在很明白，中国和美国的竞争一直很激烈，中国如何超越美国，大家还知不知道以前中国被称之为什么大国，山寨大国模仿大国是不是，就是创新能力不行但是模仿能力一流，你让我们创新个什么东西搞不来，但是只要这个东西有，你让我拿来看一看，马上我就给你搞出来，而且成本比你更便宜，这是中国的厉害的地方。
但是我们有没有想过模仿你终究是老二，什么时候模仿能模仿成为老大呢，老大只有一个那就是创新，所以中国要想超越美国的核心是什么，核心就是中国的创新要比美国的创新更多，尤其是在高尖端高科技等，各个全领域板块要有更多的创新，所以谈到创新你会发现哪里的人多，西方人多有没有发现，我们来看一看今天你家里所有的设备，电灯是谁发明的，手机是谁发明的，电话机是谁发明的，电饭煲是谁发明的，电是谁发明的，电脑是谁发明的，这个摄影机是谁发明的，你会发现哇全都是西方人发明的对不对，那为什么他们有创新能力，有创新能力而我们没有创新能力，我们的创新能力要提升，创新能力的提升核心是在教育的提升。
所以教育正在发生变化 发生改变，尤其是今年我去到了以色列，我的感受非常非常的深，就是以色列虽然犹太人只有700万人的人口，但是以色列的创新，是排在全世界的第一名，因为他们的教育跟我们是完全不同的，我们的是短板理论，比如说语文数学物理化学英语，有一门考的不好其他都是90分，有一门考60分，那我们的家长和老师会怎么说，那赶紧把这一科补起来呀，但是你知道吗当我去到以色列我发现，他们的教育方式完全是我们相反的，长板理论，就你有几科不好没关系，你选一个主科，主科是你最应该认真学的其它都是副科，他们在小学的时候就开始分科了，甚至是小学就有商学院了对不对，就比如说你体育好你拼命的学体育，你音乐好拼命的学音乐。
所以他们那边修的是专精性人才，专精性人才因为人的经历是有限的对不对，你一个人学七科和一个人只钻一科，那他的结果是完全不同的，所以我不确定未来的，中国会不会走长板理论的教育，但是我能够感受到的是，其实国家正在转型那就是，应试教育有一个很明显的问题那就是，不是每一个学生都天生适合考试，不是每一个学生都天生适合做题，很多学生他可能更善于创新，很多学生他可能更善于动手，很多学生他更加善于做卷子以外的东西，应该在各个领域各个地方百花齐放，我觉得人才将会变得更多，然后我们国家不管是在军事文化，在教育在科技都能够成为世界最一流的国家，那个时候我们才能够超越美国，成为世界第一名的国家，取消课外的培训并且去鼓励，开更多的体育音乐美术的课程，其实就证明了我们的教育发生转型，还是那句话，真的并不是每一个孩子都适合考试的。
但是如果你能找到他的特长，找到他的轨道，在他的特长在他的轨道中能发挥到极致，他也能成为一个有才干的人，所以这就是我讲的教育板块，那我希望每一位，家长都能够积极的能够感受到国家，对于教育的转型和变化，有能力还是尽量的多去送孩子去到，更好的学校因为说实话，未来寒门想要出贵子真的是太难了，我前两天看到了一个数据，这个非常的心凉那就是，现在考上清华北大上海复旦的，就是农村孩子只占到多少呢，只占到了分之二三十，而城市的孩子占到了分之六七十，这样的一个比例。
但是中国的人口结构大家都是很清楚的，农村人家占到了绝大数而城市人占了绝少数，所以这是一个很可怕的数据，大量的农村人的孩子只拿到了一小部分的，好学历而少部分的城市孩子，大部分都考上了好的多学校，为什么因为教学资源真的不一样，未来创业的机会也会越来越少，然后以前创业各种方式都能搞，胆大就能搞点钱现在呢，各个赛道都已经满了，竞争对手越来越多了，你不是专业的高级的人才，高学历的人才你连创业的资格未来都没有了，所以尽量的把孩子送到更好的学校吧，我相信这个只有更好的学校，才会有更好的教育，更好的教育才会让你的孩子能够更好的成才，然后希望分享这么多能够帮到大家。
那最后一个分享就是，希望每一位伙伴都能够进入修行的世界，都能够从修心开始起对吧，虽然这个世界是客观的，但是我们依然可以用主观的方式来去活着，世界总有两面性有好就有坏，未来是什么样的我不清楚，有可能会很美好，但也有可能更残酷，如果更残酷的话我希望你能够修心，让自己习惯性的能看到好的一面，你的人生才会变得更加幸福，那这就是今年的新年寄语，就跟大家讲这么多吧，希望今年的分享会给大家有收获，虽然时间不是很长，但是这是我发自内心想要告诉大家的，有的是我一个好的方向，一个好的劝告，我相信对每一位伙伴，是能够给到一定的帮助，感谢大家我下期与大家不见不散！
张易发老师解读《特别认真地生活》
各位书友大家好我是张易发老师，今天给大家讲一本创业者必看的书籍叫做，《特别认真地生活》，当你如果能把这本书看完的话你会发现，如果你的公司员工留不住，员工没有凝聚力，员工没有责任感，员工没有积极性等等有关于员工的问题，通通全部可以解决，烟消云散毫不夸张。
凭什么敢这么说呢，因为这本书是稻盛和夫先生写的，那我在看稻盛和夫先生的书看了很多本了，他的《活法》他的《心法》他的《干法》还有《心》，看了很多本书，他的书更多的都是在讲个人的修行，怎么样能够把自己的生活变得更好，怎么样能够修自己，能够修到一个灵魂更高的一个境界，但是很少提起他到底应该怎么经营企业，那么这本书我就发现了，稻盛和夫经营企业的核心和命脉，就如果你能把这本书看懂，你真的可以解决员工留不住，员工没有凝聚力，员工没有责任感，员工不积极的等等问题都可以。
稻盛和夫是谁，我觉得还是要给大家介绍一下的，首先我们可以想象一下，如果有一个人他创业可以成功，他其实已经很厉害了，那如果可以创业成为世界500强呢，这可以说是人中的顶尖了，而这个人如果不是创业成功一家，他如果创业成功两家都进入世界500强呢，凤毛麟角，而如果是三家呢，没错，稻盛和夫就是这样的人，稻盛和夫先生前前后后一共创立过三家，世界500强的企业 准确的是有两家，其中有一家是国企，当时呢日本的航空公司日航濒临破产，政府呢没有办法，请了很多的职业经理人都没有把日航扭亏为盈，但最终没有办法只能去请稻盛和夫先生，让他出山。
稻盛当时是一个退休，年纪岁数非常大的一个人了，我们可以想象一下，一个退休了岁数很大的一个人，已经做了两家世界500强的公司了，可以说在行业中留下神话了，你觉得在他人生最重的时刻，他最担心什么东西，他最在乎什么东西，最在乎名声对吧，所以你会发现很多老人，这一辈子到最后，不希望的事情就是晚节不保，而稻盛和夫先生没有考虑这么多，直接答应了日本政府说，要把日本日航公司经营好，所以在稻盛和夫先生的手里，真的让把日航公司扭亏为盈，就很多cEo都没有做到，但稻盛和夫先生一出手就做到了，他凭什么这么厉害，稻盛和夫把他的核心和秘诀，全部讲在了这本书里。
首先我们来看一下，稻盛和夫说要想经营好一个企业，什么是最重要的呢，他提出了一个观点他说，如果你希望企业经营好，那么你就一定要你的员工有幸福感，这句话我相信很多人听完之后是懵的，说不对，对于我们很多创业的公司的老板来说，你可以去问很多创业公司的老板，你问他说老板，如果你对员工有要求的话，你希望你的员工成为什么样的一个状态，我相信99%的老板都会说，我希望我的员工都有战斗力，我希望我的员工都可以有坚韧不拔的精神，我希望我的员工可以，低薪高能对吧，工资拿的少 干得多 能力强，这是很多老板所认为的好员工。
要想做到的员工，但是稻盛和夫说这些都不是核心，这些都不是，真正地核心是应该想尽办法在经营人的时候，要提升员工的幸福感，为什么呢，我们来思考一下就是，你觉得一家企业，它之所以能够生存，它的结构是由哪几个部分组成的，比如说第一个员工，第二个客户 第三个产品对吧，所以你看一家企业如果能做的好，那就证明一定有客户愿意买更多的产品，产品买的多了这家企业才会变得更好，如果产品卖的少了，这家企业可能就会越来越差对吗，那么到底是什么决定于这个产品卖的好呢，其实就是一件事，就是提升员工的幸福度，让员工觉得在这家公司开心，很多人听完这里可能还是没有概念，我再详细的说一下。
我们可以想象一下你觉得，经常服务客户的人是谁，是你老板自己还是员工，是你老板一个人服务的客户多，还是员工服务的客户多，对吧，第二你觉得产品是由谁研发出来的，是你老板一个人研发出来的还是，众多员工加你一些研发出来的，所以我们可不可以理解，产品是员工研发出来的，客户也是员工去服务的，我可不可以这么渐渐的理解，如果你希望你的客户服务的更好，那很简单你就对你的员工更好，你如果希望你的产品研发出来的更好，很简单那你就对你的员工更好，不就可以了吗，你反过来说，如果你糊弄你的员工，请问你的员工会不会认真的去做产品，如果你糊弄你的员工，你的员工会不会认真的去对待你的客户，你可以思考下这个问题，肯定不可能。
所以如果你是一个好老板，你应该要转换方向，从原来要天天考虑怎么做事，到现在应该要想，天天怎么样能够提高员工的幸福感，这个才是经营企业的核心和秘诀，做事的老板天天在做事，我想问你企业还小的时候，你做事一个人做得过来，但是请问当企业做大之后，事情从一个变十个，10个变100个100个变1000个，你能做得过来吗，而这些事都是靠谁来做，靠员工来做，你根本都做不过来，所以你只要把员工做好了人做好了，其实你的事业自然就做好了，客户自然就服务好了，产品自然而然就研发好了，同意吗，所以这就是稻盛和夫先生说的，经营企业的最核心的状态就是，经营员工的幸福感。
如果你经营不好它，反过来他就会糊弄你的客户，糊弄你的企业，那到底什么才是让员工找到幸福感呢，是不是说一味的给大家多增加工资就是呢，也不一定是，当然增加福利也是其中的一项，但不是全部，那首先我们来看一下稻盛和夫先生，他讲到该如何提升员工的幸福感呢，首先第一个，一定要让所有的员工，都要在肮脏的工作当中找到自豪感，他这里的肮脏，不是说真的是很差很乱很脏的意思，就是我们很多活 很累很困难，甚至是环境很艰苦，对吧，甚至是还有一些不起眼，所以稻盛和夫说，如果你想让这些员工有战斗力，最核心的关键是什么，最核心的关键就是让他们觉得做自己，让他们自己觉得做这件事情，他们自己是有尊严的，举个例子，如果你是扫大街的，你好意思跟别人说你的工作吗，如果你是刷墙的，你会好意思跟别人说你的工作吗，如果你是扫公厕的，你会好意思跟别人说这是你的工作吗，你不好意思说对吧。
为什么，因为这份工作没有给你带来尊严感，一个没有带来尊严感的员工，他做的这件事情他都认为没有尊严感，他不敢抛头露面，他不敢给别人讲，他都不想好好的干好这件事，这事能干好吗，你觉得能干好吗，肯定是干不好的对吧，所以员工的尊严感直接决定于，这件事情能不能做得好，这事我特别的有感觉，感觉在哪呢，感觉就是在我记得，稻盛和夫他书中写道他说，他当年毕业的时候，加入一家这个陶瓷公司工作，当时呢做一些绝缘体，他还搞了些产品的研发，当时的环境特别的恶劣，公司即将倒闭，天天还有很多人要逃离公司，而且他工作的环境也特别的简陋，平时呢还有一些粉尘泥灰 还有汗水混合在一起，每天回去上班都必须要洗澡，身上特别的脏，生活条件非常的差。
但是稻盛和夫说，我从来没有觉得这件事情是一件很糟糕的事情，我甚至是感觉到我做这件事情的伟大，他说做绝缘体就很多高压线上，不是有很多陶瓷的那个绝缘体，如果没有我的存在，那全世界，电力输送肯定会出现问题的，所以你看，我觉得我对我做这份工作特别的有，尊严感 我特别的开心，就是当他讲到这一段的时候我特别的有感受，我就突然想到了，我当年做销售的时候的样子，就易发老师是做销售起家的，当时大学毕业之后，来到深圳做销售，做了很多销售工作。
卖了很多销售产品，我就突然回想起我发现，我之前的同事，他们的销售为什么有些人可以一个月赚1万多，有些人可以一个月赚3万，有些人甚至一个月可以赚5万甚至是10万，而有些人一个月，只能赚几千块甚至是不开单，还有的连续几个月都不赚钱的，都饿肚子吃馒头，没有生活费，造就成他们之间这么大的区别的核心是什么，是因为技术吗，是因为能力吗，并不是我后来发现，是因为那些做销售不好的人，他们都对做销售这件事情没有尊严感，也就是说他们做了销售这个工作，不好意思跟别人说，也不好意思跟家人说，甚至是他的家人就认为，做销售这份工作是一件很不入流的事情，对吧说只有那些没有考上好大学的，学历不高的没有文化的才去做销售，你一个名牌大学毕业的，你怎么能去做销售这种低贱的活呢，就是他打心底里觉得做销售是一件非常，不好的活，非常的低贱，或者是非常的差，或者是非常的没有面子，所以你告诉我他都不认为他是一个好的销售员，他都没有把自己当做一个销售员。
甚至是他会觉得，做销售太困难了，我要问客户要钱，要钱这件事情太困难了我就是，张不开这个嘴，所以你看，当一个人他对做销售，他自己没有身份感的时候他能把销售做好，他绝对做不好，所以我记得我公司所有的伙伴，当时加入公司的第一个最重要的事情是什么，最重要的事情就是给大家做培训，培训什么 培训他对做销售的态度，销售员到底是这个世界上多么伟大的一个行业，多么让人受人尊敬的一个行业，即便很多人看不起我们，但是也有很多人依然欣赏我们，我们依然默默的为这个世界做着奉献，我就可以为他们描绘，销售员有多么的厉害，那比如说一个销售员。
他的存在可以推进这个世界的经济发展，如果这个世界经济不发展了，那我们的生活该怎么办，那而且好的产品生产出来了就需要销售员去推广，没有销售员去推广，那好的产品被埋没了怎么办对吧，所以我列举过一个两个三个四个五个六个，很多个就是你会发现，销售员在这个世间，扮演着重要角色的一个作用，就是当一个销售员他真的觉得哇，原来销售这件事情这么伟大的时候，他突然认可他自己做的事情，他突然在他的工作中找到了尊严，他才会有力量难道不是吗，甚至是我又给大家升了一个维，我说销售是什么销售不是卖产品，销售是给客户当导师，如果你是做保险的你卖的不是保险这个产品，你应该是要成为一个保险导师，要告诉普通的家庭。
你如果家庭中没有保险，你的生活未来将会有多么大的风险，你是一个导师，你如果是卖护肤品的，那你要成一个护肤的导师，要告诉客户该怎么样护肤会护得更好，如果你是像我们这样卖课程的，那就是一个教育的导师，怎么样能够让员工经常的去学习读书，甚至是在学习当中能够落地知识，让每一个客户都能够成长，让每个客户都可以成功，让每个客户都会变得更加的幸福，变得更加的开心，我觉得你就是做这个的，你怎么能把自己看得这么低贱呢，你怎么能把自己看得这么差劲呢，不管是扫大街还是刷墙，还是在做什么，我觉得就是工作不分贵贱，都在为这个世界积极的做出一些贡献责任，和能够体现他们的重要度，所以如果你不能够让员工找到这方面的尊严感，你的员工怎么可能会有幸福感呢，所以老板的第一件事情就是。
大力的去培训 让你公司的，让你团队的每一个伙伴，觉得做这件事情是有使命感的，是有幸福感的，哇这是一件非常重要的事情 这是第一，第二是什么呢，要想办法要提升更好的生活质量，提升质量该怎么提升，当然了是加薪没错，加薪是一个方面，但是每家公司的情况不同，如果你的公司越做越好，你当然可以适当的给大家加薪，是没有问题的，但反过来说，如果你的公司还没有达到那个加薪的标准，你说公司现金流确实有点差，加薪确实有点困难，拿不出来怎么办，那你就注重另外一方面了，就是要关注员工的心理状态，老干妈创始人陶华碧，为什么老干妈可以做的这么好，我曾经刷过一个视频，我特别的震撼，就是我们做企业的目的是为了什么，我相信很多人说我创业是为了赚钱，我创业是改变自己的命运，改变家庭的命运对吧，想要赚更多的钱，有名声有金钱 都要有，但是你会发现，陶华碧她在做老干妈的时候。
她为什么起名字叫老干妈，你们知道老干妈的名字来源是什么，是因为老干妈经营企业的秘诀就叫做，干妈管理法，你没有听错，干妈管理法就是，就是老干妈陶华碧，陶华碧经营企业的秘诀，就是她可以把她所有公司的员工，都当做干儿子干女儿，就所有公司的这个员工都认她为干妈，所以亲切的把这个公司命名叫老干妈，名字是这么来的，所以当陶华碧通过用干妈管理法的时候，不以盈利为中心，对吧，我经营企业的核心不是为了赚钱，是为了我们村里当时有一批人他们没有工作，他们想要过得更好，她是扶贫的，于是开了一个企业，开了个厂子，做辣椒酱，起名叫老干妈，也就是说老干妈在做这家企业的时候，她一开始根本就不是以企业盈利为核心的。
她觉得这个企业能养活这么多的，我们这个村里的员工我就很开心了，但是没有想到的是企业越做越大，公司规模越来越大，然后员工越来越多，那公司大了该怎么办，乘胜崛起 融资上市 圈更多的钱对吗，但陶华碧没有 陶华碧说我公司不贷款，就是银行因为特别喜欢给好企业贷款，希望好企业能够发展的更好，银行也能赚更多的钱对吧，陶华碧说我公司不贷款，第二不上市，第三不融资，她说这三条是我企业的，这个红线，因为我创立企业的目的，不是说把它规模发展有多大，而是希望能够让我的员工提升幸福感，能够救活这么一批人，所以叫做干妈管理法，这种感觉特别的好，然后你们可以有兴趣的去查一下，老干妈是怎么经营企业的。
讲完老干妈就突然让我想到了，这几年在中国特别火的一所超市叫做，胖东来超市大家有听说过，胖东来超市为什么这么火，因为胖东来超市的老板，也是跟老干妈做企业有同样的思想路径，他们做企业的核心也不是为了赚多少钱，而是希望他的员工有幸福感，能够帮助那些没有工作的人，能能够有工作，解决就业的问题，你看我举个例子，当时我去过胖东来去学习过，当时我们都有个问题我说，为什么胖东来从来不走到一线城市呢，为什么不去北京上海深圳呢，因为以胖东来的这个服务质量，绝对是可以碾压一线城市很多超市的，服务能力和问题的，而且一定会红遍全中国的。
但是你知道，人家胖东来老板说了一句什么话他说，我为什么要开在一线企业，我胖东来超市的定位，就是要定位在三线城市四线城市，我为什么要去一线，我为什么要去二线，二线我都是谨慎去，是因为很简单，当我的超市搬到了一线你会发现，一线的成本高不高，一线的生活质量高不高，不高，我的员工去到那里没有办法买房，没有办法买车没有办法过更好的生活，你可以想象一下对吧，他说如果有一天我的胖东来搬到了深圳，深圳那房租贵的要死，房子也特别的贵，我的员工能够在深圳买房吗，我的员工能够在深圳买车吗，我的员工能够让孩子接受更好的教育吗，他说不可能，所以我不去一线城市，我就在三四线待着，我就在三四线城市待着，因为房价低生活成本低，我的企业做的好，我要做到让他们成为全行业，工资最高的那一批人。
他们的生活质量才会更好，这就是我的最开始的起初的梦想，他觉得我做胖东来初心不能变，所以你们有没有发现，经营一家企业什么最重要，初心很重要，有些人为什么企业没有经营好呢，因为经营着经营着初心变了，有些开始追求名利了，开始追求金钱了，开始追求其他的乱七八糟的一些事情了，但是这些企业家都没有忘记，当时的初心，就像老干妈一样，老干妈的初心就是为了帮助他们村，能够解决就业的问题，能过上更好的生活，只不过能力大了她不是解决一个村，她可能是解决两个村三个村四个村五个村，她觉得像她这种传统企业，不需要什么太高的学历。
只要你员工用心努力做好，我的产品自然就能做好，包括胖东来一样，胖东来当一个零售员能有多大的，需要多大的能力呢 不需要，只要你用心做都可以做好，而且我还给你给同行业最高的工资，让你的家庭生活幸福指数更好，而且能够让客户喜欢，受到客户的拥戴，他说这就是我做胖东来当时的初心，如果我被诱惑到去北京开去上海开去深圳开，对吧全世界都开全中国最大的连锁，那我的初心就没了，我的这家企业也可能也会不复存在，这就是胖东来到的初心，所以你会发现在胖东来这样的经营模式下，他们的员工诞生了一大批对客户非常好的员工，你比如说我就听说过一个故事非常的震撼，话说有一次，有一个客户来胖东来投诉说，我上次买的瓜子本来是要称了500克，为什么回家少了30克，我相信这个时候可能很多人会去解释.
会说那可能是你们家的秤不对对吧，有没有可能是你家称的问题还要去解释，但是这个胖东来的员工，就在称瓜子的那个员工，就说了，就说真少了30克，他说对就少了30克，那这样子我再给你把30克给你补上，然后呢就把30克给他补上了，他说我来了就是为这30克吗，我来了是为了追求公平，然后这个员工又做了一件事他说是这样子吧，那我就自己报销，您家在哪里，离这远吗，我给你这个十元的打车费，让你打车回家行吗，然后这个客户就很开心的，拿着十块钱的打车费，拿着补的那30克的瓜子回家了，来你告诉我，这样的事情在很多企业可不可能发生，不可能发生，一个员工怎么可能会掏自己的钱给客户去倒贴呢，怎么可能，为什么胖东来可以是因为，公司对员工好，所以很多小钱员工也不计较了对吧，员工就愿意对客户好。
你看这个客户被服务好之后，你告诉我这个客户，会不会持续的继续来这家企业，会不会骂这家企业 不会，客户对这家公司印象好了，就会有源源不断的生意就会越做越好，而且不止如此我还听说，整个高层，还有更大的这个决策权，比如说一个员工能及时为公司，减少损失，甚至是想出一些好的想法特殊点，他们部门还有基金，随时可以有领导，颁发一些这个奖金给到基层的员工对吧，包括有一次听说有一个老奶奶，电视这个买错了，不会装，说等公司的员工去装，结果等了三天都没有来，这老奶奶很生气去胖东来投诉，结果你知道胖东来最后怎么处理的吗，听说处理的方式是，是免费把这台电视送给了她，而且以最快的速度上门处理。
为什么，是因为确实胖东来的公司食言了，答应的是两天之内必须要装，结果两天还没有去第三天才去，所以你看对客户这么好，说到做到，为什么员工也愿意去承担愿意去做呢，就是因为公司对员工好，这就是胖东来这家公司，所以你通过这两家公司，一个是老干妈一个是胖东来，你们能不能感受到什么叫做，提升员工的幸福度，员工自然就能对产品好，然后对客户好，就是这么简单，所以你要去关心，下属到底是因为什么工作没有做好，所以说一个领导，为什么特别喜欢让领导去要去做家访呢，要去看看你的员工他住在什么样的地方，为什么呢，因为当你看到很多员工住的不好的时候，你会升起一种慈悲心，你会觉得，这些员工住的条件太差了。
我一定要给他们创造更好的这样的想法，就所以当一个老板不再以压榨员工为核心，在想怎么样能够让员工有更好的幸福感的时候，这家企业就会有未来，不光是要提升生活质量，最关键是还要有第三点那就是，要为员工的工作及前途操心，什么叫做为员工的工作和前途操心，我想问一下各位，招员工过来是让员工为你干事的对吧，那么员工干的好不好，就出现了两个问题，干的好就奖励 干的不好呢，骂他 批评 甚至是把他辞退，但是有没有设身处地的为员工想想，他的工作的职业规划是什么呢，那比如说规划是什么呢，以及他工作为什么犯错了，比如说工作没有干好，那很多公司就是直接开骂，你为什么没有做好 就这么简单的事情，还粗心还弄错了对吧。
那骂归骂批评没有问题，但是在批评之后在骂之后，有没有去好好的去问一下他呢，是因为什么原因呢，是不是因为家庭原因，比如说父母吵架了，导致让自己没有心情工作，或者是自己的孩子，生病了没有时间去工作，还是说自己的家里出现了什么重大的问题，导致了工作没有做好，第一是家庭原因，第二个就是有没有发现是他能力不够，所以他工作不好，我们要不要给他培训，就比如说我今年去美国，我就去到谷歌公司去采访了一下，在食堂的时候随机采访了一下，就是华人在谷歌的员工，我就问他我说你在谷歌待了多少年了，他说七八年了，我说那你觉得在谷歌，还有很大的发展空间，他说可能发展空间不是很大，我说那你为什么还要在谷歌里持续待着。
他说是因为 我觉得谷歌有一点做的非常好那就是，我只要待在这家公司，我会有持续能够学到的新东西，我的成长是每天都在的，我的成长是每次都在的，所以我就愿意在这家公司多待下去，我这么一听我就发现真的是这样子，对吧，你如果能力不好有没有给你的员工做培训呢，对吧，有没有去关注他呢，甚至是说当一个员工岗位不合适的时候，有没有想办法给他调过岗，我相信可能很多应届生，他当时在招聘工作的时候，在找工作的时候，他也不清楚他到底想擅长什么，结果做了一段时间工作确实不好，他做的很痛苦，做的没有感觉，有没有想尽办法说领导主动提出说，我要不要给你调个岗，对不对，如果你很内向，那你不要做销售岗了，我调你去做这个行政岗，行不行。
如果你是一个比较，打交道非常厉害的人，懂人性的人，那我是不是可以把你调到销售岗，调到市场岗，调到客服岗对不对，所以有没有去合理的去给大家调岗呢，我觉得这也是一件非常重要的事情，毕竟一句话嘛，千金难买我愿意嘛对吧，你有没有处处为员工去着想这件事情，甚至是员工犯错也是一样，犯错了就立刻淘汰吗，犯错就立刻把他开除吗，对不对，犯错就一定要劈头盖脸的骂一顿吗，骂没有问题但是，有没有想办法让他去成长呢，还是只是骂了发了你的怒气，有没有给到员工成长的一个机会和时间，对吧就像对待自己的孩子一样，那我想问一下，你的孩子曾经学习做饭的时候，第一次就能做好吗，打鸡蛋就能打好吗，洗碗盘子摔到地上摔碎了，第一次就能把碗洗好吗，不会吧，那是要打了很多个鸡蛋，做了很多次不好吃的饭。
不小心砸了很多个盘子，才能够把这件事情干好对不对，甚至是学走路也是一样，你家的孩子在学走路的时候，刚开始走路的时候，也不见得一上来就能走得很好吧，也是踉踉跄跄，然后甚至是要摔倒，那我们父母是怎么做的，继续很耐心继续很，很愿意的鼓励孩子 哇孩子真棒，今天比昨天更好了咯，今天又做的太棒了啦，对不对，你看，为什么在教育你孩子的时候你就这么用心呢，在教育员工的时候就不用心了呢，教育员工就是再给你一次机会，做不好就把你开除，是吧，那请问你孩子如果没有学会走路，有没有哪个父母说，我再给你24次学走路的机会，学不会就把你腿打折这辈子就坐轮椅，有没有这样说过，没有吧，为什么因为是你的孩子，你会有更大的耐心，但其实反过来员工也是你的孩子，员工也是你的下属，员工也是你应该值得关注的人。
很多人听到这了会说，老师公司特别的困难，我哪有时间培训他，这些不都是成本吗，我该怎么办呢，永远要记住，做公司，不光是冷冰冰的一件事，就是任何事情过犹而无不及，如果很多人特别喜欢西方的那一套管理学模式，精细化的流程，精细化的淘汰机制，精细化的一些没有感情，没有温度的一些管理方式，达到标准就怎么样，达不到标准就立刻又怎么样对吧，这种方式不是不可以但是太过了，太全不讲人情事故 也不行也太过了，最后稻盛和夫说，中庸才是之道，我觉得稻盛和夫绝对也是一个特别喜欢，中国文化的一个这样的一个人，而且他曾经也特别喜欢王阳明，研究王阳明先生，甚至他的师傅也特别喜欢王阳明。
所以稻盛和夫，最好的经营企业就是，一边又能守着法治，一边同时有很关心员工，想尽一切的办法提升员工的幸福感，又能稍微带一点人治的味道，能够关心他们，能够爱护他们，那我相信这家企业才是一个非常伟大的企业，这家企业才会越做越好，这家企业才会有无比的战斗力，无比的能力，能够把产品做好，能够把客户做好，为什么因为很简单，就是因为员工幸福了，员工开心了，他也不愿意离开这家公司，你到底是把员工当工具呢，还是把员工视而为人，灵魂一问，你到底是把员工当赚钱的工具，还是把员工视而为人，又关注他的内心关注他的内在，这就好像我以前去过阿里巴巴游学一样，我第一次去阿里巴巴游学的时候，就有一点就非常的震撼，就是阿里巴巴在淘汰员工的时候，是真的是把每一个员工都视而为人，而不是把人当工具。
什么叫做视而为人，视而为人就是说，很多老板请问如果你的员工犯错了，你要把它开除，很多老板都是怎么做的，开大会，批评 杀鸡儆猴，说看到没有就是这个谁谁谁，做错事了被开除，如果你们下次再不遵守，下一个就是你，就完全没有考虑到那个被开除的人，他的心情是什么感受，他的面子是一个什么样的样子对吧，最后的结果就是跟员工势同水火成为了仇人，到最后有可能你的这个，员工掌握了核心的秘密，还反过来要敲打你，甚至是成为了你最重要的竞争对手，都有这个可能对不对，为什么都是你作为老板自找的，而一个真正的好老板就像，阿里巴巴一样就像华为一样，他们虽然也开除人 但是他们开除人的手法就是，非常的人性化 非常的在乎每一个被开除人的感受。
我记得有一招叫做，神之以法我我记得有一招叫做，晓之以理 动之以情 绳之以法 扶上马 送一程，就只要这个员工犯错的要被开除那应该怎么办呢，第一个叫做晓之以理是吧，有一天呢这个领导呢，就把这个犯错的员工叫过来，一起说我们去吃个烧烤吧，然后边吃烧烤呢边喝两杯酒说，今天为什么来叫你吃饭，是因为有一件事情真的非常重要，你看我知道了一件事，这件事你把它搬到台面上说，我相信这个员工也是会很尴尬的，就会说你看这件事，你也知道的公司名文规定不能这么做，你为什么还要触碰公司的红线呢，好了吧，这下被公司发现了，那你说怎么办，那是要被开除的对不对，说实话，我觉得我真的不想，今天跟你是以这样的方式来去吃烧烤。
因为我还是觉得你还是非常棒的，对吧你为公司立下了赫赫功劳，你为我们的团队立下了赫赫战功，你要把他之前所为公司做的所有的贡献，都要讲一遍，让对方觉得你是真的很在乎他的，这叫晓之以理，晓之以理就是把这件犯错的事情，认真的说清楚，动之以情就是你看吧其实说实话，我真的不想跟你说这个事，我也不想这件事发生在我的身上，因为咱们兄弟感情这么多年了，或者是我们在一起吃吃喝喝玩乐这么开心了对吧，我们都憧憬着美好的未来，但是没有办法，叫绳之以法，做了这件事触碰了公司的极限，就是会出现问题，就是要被开除，所以我相信你当时，也有可能是因为一时不小心犯错，或者是被猪油门了心，导致没有抵住诱惑，所以犯了这个很大的错误，所以我希望你真的，这次我觉得公司肯定是要开除了，但是我希望你能够在下一个地方。
能够保持好自己的初心，不会要再犯错了，就相当于这家公司是你一个，最好的学习的地方吧，边吃烧烤然后呢边说，你怎么能犯这样的错误呢，你不应该犯这样的错误，这个时候我相信那个即将被开除的员工，一边流着泪一边在想，真的是自己当时怎么就没有忍住，犯了这样的一个巨大的错误，这个时候还要这个扶上马送一程，说兄弟没事我们还是好兄弟，就算你离开了有一天你需要我的帮助，我还会继续帮助呢，下一次，希望您找一家好的公司去工作的时候，再也不要犯这样的错误了，我们平时多联系对吧，烧烤一吃啤酒一喝，跟他说完之后，这个员工既能认识到自己的错误，又帮到了他，同时又给他留有了面子，同时在圈里大家也不会用另外一种眼睛去看他，对吗。
那这个时候你会发现，每一个员工出来都不会跟公司成为仇人对吧，每一个员工都出来都会跟公司感情非常好，就像阿里巴巴，每年都会有同学会，什么叫同学会，从公司离职的员工想回到母公司看一看，就阿里巴巴永远会给他保留工号，只要你在阿里干过你的工号就一直在，这就是阿里巴巴的态度，所以你看大公司包括腾讯 包括华为，包括京东，他们都是一个能够把员工视而为人的一家公司，而不是把人当做工具。
他们在终身的想办法，为提升员工的幸福感而奋斗，而我们作为小企业的老板呢，更不用说，一定要通过这种方式让自己的员工提升幸福感，因为只有这样子，你的员工才会变得更好，你的产品才会变得更好，你的客户才会变得更好，你的公司最后才能变得更好，这就是这本书所讲的最核心的含义，就是想尽一切办法让员工提升幸福感，这就是经营企业的核心和秘密，《特别认真地生活》这本书送给你，如果觉得我这本书讲的对你有帮助，那么就把这本书分享给你身边最重的人，我们下期易发老师与你不见不散。
张易发老师解读《说服力的十大步骤》
各位书友会的家人们大家好我是易发老师，今天我给大家分享一本书，这本书交叫《说服力的十大步骤》，准确的来说它不是一本书，更多的是，一本资料，是易发老师做销售长达十多年，我认为说服别人的一套非常核心的，秘籍想要分享给大家，那这套秘籍，有效的帮助到了我，真的让我实现了成功，让我在深圳买房买车，让我实现了我人生的第一个梦想。
那我相信还可以通过说服力实现我的，第二梦想第三梦想甚至更多梦想，而且这套说服力，是我上了N多的课程以及我，个人经验总结出来的，我分享给大家，希望一定能够帮到你，那什么是说服力，首先跟大家分享一下，你们觉得说服力重要吗？
我觉得在当下很多人都认为说服力不重要了，只要粉丝够多，只要你开口讲话，对方就一定有客户去买你的产品，其实在我看来不是这样，在我看来说服力是你最后能够让你赚钱，能够让你达成愿望的那个唯一的核心，你产品再好你流量再多，你不会说服力你留不住客户，你不能让你跟你合作的人答应你，你不能够让你的下属支持你，你不能够让你的领导支持你，你不能够让你的孩子听你的话，你不能够让面试官认可你的才华，你不具备这种说服力，你不能够把自己销售出去，你不能够把自己介绍出去请问，你人生的梦想该怎么实现呀，不能实现。
所以，说服力易发老师总结了十大步骤，这十个步骤是我十多年来最重要的核心的，秘诀和思想，他帮助了我一步一步从，普通人然后到在深圳立足，到实现人生第一个梦想，我相信它会接着让我实现，第二个梦想和第三个梦想，全都是靠这一套说服力，所以今天易发老师把我最核心内容，来跟大家分享。
那说服力在我看来有十大步骤，哪十大步骤呢，第一大准备，什么是准备那毫无疑问了，我们要在说服一个人之前，不管是客户还是你想说服的人，其实你说服的是什么呢，是你的核心思想对吧，可能卖产品是你的产品，但其实说服你核心思想的时候，你要多准备一些你的专业知识，什么叫做专业知识，比如说你是卖车的，那你毫无疑问的就要去准备车的相关的知识，你的产品的相关的知识，不然别人一问你这个车你说不上来，别人一问你这套房你也说不上来，别人一问你的化妆品为什么会有这样的效果，你也说不上来请问你怎么卖产品对吗?
所以专业的知识还是要准备的，同时还有一些工具的准备，比如说让客户相信你，的一些客户见证，或者是别人认可你的一些行为的这样的准备，你也是要去准备的这是第一步，第二步叫做让自己的能量达到巅峰状态，这里有一个关键词，一个是能量一个是巅峰，来各位你们觉得能量高和低，在于说服别人会不会起到有关键性的作用，肯定关键为什么，因为什么是销售，销售就是信心的传递能量的转移，就能量是什么能量是一种看不见摸不着，但是对方能够感受到的一个东西.
比如说举个例子，别人问你这产品有效吗，你说应该大概可能也许有效吧，你给我想一想，但凡你稍微犹豫一下，你能量感不强信心感不强，对方马上就不会买你产品了对吧，但是如果问这个产品真的有效吗，你说刘总放心这个产品我保证你一定有效，就是可能对方也不太了解，这个产品到底真有效假有效，但是看你这个状态，他就会觉得那我应该可以去试一试对吧，你看这就是能量，去影响别人的感受，不管是你工作的热情还是学习的热情，还是等等的热情，你所有的东西都是建立在，你有一个巅峰的能量的状态，你才能实现结果对吧？
一个人之所以能作出好的曲，是因为那刻有感觉了状态来了，巅峰状态开始喜悦到自己了，写出了歌曲创造出了歌曲，一个人为什么那刻有灵感了，他的状态达到巅峰了，一个人为什么能够成交客户，他的状态巅峰了，一个人为什么可以说服一个人，就看你这状态我就会被说服对吧，就像我听过我一个朋友他老婆给我讲过，他老公的一个故事，我的这位朋友也非常的有意思，在他的行业也是非常的成功，他是做外贸的，他的很多客户都是欧美的客户，所以他跟客户联系通常在什么时候联系呢?
他半夜联系，因为我们这边半夜在西方是白天，他老婆有一次给我讲过一个非常有意思的事，让我感受到了为什么他能够成功，他说他老婆有一次晚上睡觉的时候睡着，睡着睡着三点半凌晨三点半突然闹钟响，说干嘛呀他老公说哎，定个时间我要跟我的客户打个电话，老婆那就没在意说哦行吧，翻身就睡了，结果他老公去了洗手间开始刷牙，洗脸洗头吹头发喷发胶，然后开始穿西装打领带，这老婆一转身说哎老公你干嘛要出门吗，他说没有没有没有，我就是给我客户打个电话，他老婆说你疯了吧，给客户打的电话你还要刷牙洗脸吹头发，穿西装打领带客户又看不到你，你们是视频通话吗\/他说没有这是普通的语音电话，他对方又看不到你至于这样的吗?
他老公说了一句话，我当时听完大为的震惊他说，老婆你不要看对方看不到我，但是此时此刻我的状态，对方是能够感受得到的，我的状态是热情的还是冷漠的还是蔫蔫的，对方完全能够感受得到，这么重要的生意，我一定要拿出我最好的状态，什么是最好的状态，就是在我洗完脸刷完牙，吹完头发穿完西装打上领带这一刻，踩上皮鞋这一刻的状态才是我的巅峰状态，我的能量场达到了巅峰，我看着照着镜子，我看到自己都很帅，我看到自己都觉得哇我这感觉太好了，这个时候我再跟客户打电话，感觉不一样。
那请问我如果胡里拉茬的，我什么都没有收拾穿着睡衣，我就跟客户打电话，我穿睡衣的感觉跟穿西装的感觉能一样吗，不一样，当时这个他老婆给我讲完这个事之后，我大为震惊我觉得成功人士真不一样，太厉害了太厉害了，所以你看他就是特别在乎能量，所以我们要想卖好产品，说服一个人我们的能量也很重要，这就是让自己的能量达到巅峰状态对吧，让自己快速达到干事的状态，让自己调整到情绪的状态，情绪不好怎么办，没有状态怎么办，你可以做一些体育运动
比如说我经常拍摄一些视频的时候，我在拍摄之前也没有状态，但是我先做做俯卧撑，做个30个40个50个，马上状态就不一样了或者是我听一会歌曲，听一些非常震撼的歌曲，让我非常有战斗意识的歌曲，就会让我满满的激起这个工作的欲望，那我的工作就会很有状态，只有在状态的时候才能够成事，没有状态就永远不可能成事，你们认可吗这就是第二条，第三步叫做建立信赖感，我们有没有见过很多人卖产品是这么卖的，客户先生你好今天刚认识你，我是卖什么产品的你有没有兴趣买一个，你告诉我通常这种情况下，别人会不会买疯了吧，怎么会买你的产品呢，这就好像你突然在街上看到了一个美女，你直接跑过去说美女认识一下我们结婚吧，美女认识一下我们同房吧，你觉得对方会怎么说，流氓你太坏了是不是，我要报警抓你一样呀?
卖产品好似谈恋爱对不对，当对方都不信任你的时候，当对方都跟你不熟的时候，你跟他谈什么合作能谈得下去，你卖什么产品能卖的掉都卖不掉，因为对方是压根就不相信，所以我们在追一个女生的时候，我们都知道要培养信赖感，我们要追男朋友的时候都知道培养信赖感，怎么培养先约出来吃个饭，晚上再看个电影，关系好了再牵个小手对吧，关系再好了怎么办，再约出来出去旅游两三天，关系再好了在正式成为男女关系，再相处相处培养培养，感觉确实各方面都不错，咱们再定结婚，才能做最后的成交.
那卖产品也是一样，跟客户信赖感越好，客户买你的产品的概率就会越大，不是说没有信赖就不会买，因为也有可能客户非常需要这个产品，他也不管你是谁，只要这个产品是真的能帮到我他也会买，但是我想告诉你的就是信赖感越好，他一定会越跟你越买，请问在直播间为什么，我们要先做短视频再做直播间呀，或者是在直播间里我们经常会，先这个不要着急，先跟大家免费做几场直播呀，然后再干嘛然后再开始带货，然后才开始卖产品.
为什么要的就是先跟粉丝，先跟客户培养信赖感，就这么简单，信赖感是什么，信赖感等于相处的时间乘以提供的价值，等于信赖感，你跟粉丝跟客户，相处的时间越久，同时你给他提供的价值越大，那么对方对你的信赖感就会越强，那么越强的时候，你卖产品还是推广你的思想，将会接收的更好，将会更加容易被你说服，所以信赖感我们培养通过几种方式，第一种是感觉上的培养，一个人他其实是有三种感觉的。
比如说第一种叫做视觉性，什么叫做视觉性，视觉型的人就是说话很快速，说话很爽快说话很直接，别人问这条皮带多少钱，你说2800块，你说这么贵那行吧那就买一条对吧，这就是视觉性很爽快很干脆很直接，那还有一种客户类型，叫做听觉型，听觉型就是说话很慢考虑很久，然后他不是讲话的时候不是看你，是用耳朵听叫听觉型，听觉型的人说话就是会慢一点，说你好这个这个产品卖多少钱呀，很稳重不着急对不对，那你会说这个2800块，对方说这么贵你说是呀，这个我们的质量好怎么怎么样，你看就是当你跟他同频到一个节奏的时候，客户才会跟你有感觉，才会有更好的信赖感。
什么是信赖感，说白了信赖感的第二个就是，他觉得你跟他是同一种类型的人，你们有没有发现，跟同一种类型的人在一起，是不是就不一样，感情就会更深一些对吧，所以请问一下如果是一个视觉型的人，这个钱包多少钱，你说这个钱包我想一想，我查一下好像是2800块吧，你还没有说完对方说都急死了，你快点报价行不行，如果是个听觉型的客户呢，这个钱包多少钱2800，把对方吓一跳是不是对吧，所以你看这类型不同，那还有一种叫做触觉型，触觉型就是你要给到他结果看，摸一摸看一看他真实的拿到了，他看到了他感受到了，他才会认可他才会买单。
那这就是三种类型的人，还有一种建立信念感的方式就是，对方有什么爱好你跟他是同一种类型的爱好，为什么很多我们做顶级的销售员，曾经都要了解客户的爱好呢，这个客户喜欢打篮球看nba，那我们就跟他聊天的时候，有意识无意识的会聊到nba，你喜欢哪个球星我喜欢科比，我也喜欢科比，为什么喜欢科比我们来聊一聊，踢足球你喜欢哪一个明星，我喜欢梅西我喜欢c罗，哇我也很喜欢呀，你不喜欢你都得说喜欢是不是，因为你要跟客户同频同频共振才能交流，同频才能同流同流才能交流，交流才能交心有交心才会有交易，没错吧那反过来说就是，叫做志同道合叫惺惺相惜对吧，同样类型的人在一起才会开心嘛，所以这就是建立信赖感。
第四步叫做了解客户的需求及渴望，就是当信赖感建立好的时候，请问能不能卖产品还不可以，继续要了解客户的需求及渴望，就是你要说服一个人，你要了解这个人的痛点是什么，这个人的需求是什么，这个人假设没有需求，请问你卖产品是没有意义的对吧，就好像我看得到很多的销售员，他们非常的不会卖产品，在我看来他不是销售员，他只是产品介绍员，客户先生你好，我的药含有维生素abcdefg，能治脑中风心脏病糖尿病高血压，你有什么病要不要来一瓶，很多人都是这么介绍的对吧，我去买车也是一样，我去买车客户先生你好，我们的这个车颜色外观是什么样，性能是什么样，我们的这个车空间怎么样，就把所有的产品都介绍了一遍，我觉得他没有意义，为什么因为客户买产品，绝对不是听你的全面讲解，客户买产品买的是什么呢？
买的是他的核心价值观，他最核心的需求是什么，为什么我要这么说因为很简单，我问你一个问题，有没有可能一个产品，是这个世界上最完美的产品，请问有没有可能，不可能呀对吧，你的车性能又好，空间又大智能化又很高，还非要要品牌质量好，还要价格便宜，这几个条件怎么可能，你要么就是价格贵，有这么一个缺点，你要么就是性能不好有这个缺点，你要么就是空间不够大，有这么个缺点是不是，怎么可能这个世界上有完美的产品呢，所以我们做产品的人，我们卖产品的人要有一个概念，这个概念就是这个世界上没有完美的产品，但这个世界上拥有，客户最想要最在乎的那个价值的产品.
什么意思我举个例子，就是我们在卖产品之前，我们要了解客户，最渴望的那个需求点是什么，比如说我举一个例子，我以前培训一个房地产销售员，我就告诉他我说你卖房子，千万不要把房子前前后后全介绍了一遍，你要主动问你要问客户，买房子最在意哪几个点，你只要能满足其中最在意的几个点，你能满足了这个产品就能卖，只要客户一说缺点，你就跟他说，最在乎的这几个点都有就行了对吧，于是他就真的按照我的方式去做，结果真的有好的结果，他就跟我分享他说有一次有个客户，找他买房他就问了这个客户最在意什么呢?
说这个客户特别喜欢晨练，晨跑所以希望小区有一个篮球场，这样子打篮球会比较方便，于是他就帮客户找了房源，找到一个房源是一个稍微比较老一些的楼，没有电梯可能在五楼，于是客户就有一点抱怨说，住五楼没电梯没关系，关键是这个小区有篮球场，客户说这个厨房方向不太对呀，没关系关键是这个小区有篮球场呀，其他地方当然有的，这个房型特别的合适，但是他没有篮球场呀，您在最在乎的就是锻炼身体对不对，再说没有电梯怕什么，这五楼正好让你锻炼身体了对不对，全家锻炼身体，那肯定比不锻炼身体天天坐电梯的人，身体要更加健康您说呢，最后这个客户就真的买了这套房，因为这个客户最在乎的什么，最在乎的就是有没有篮球场呀，能不能锻炼身体，其他的房子虽然好，但是没有篮球场，这个就是硬伤.
然后他又跟我分享了，有一客户特别在意厨房要大，因为家里来一些客人厨房太小，每次在厨房里炒菜做饭施展不开，于是就说你这个房子有问题，哪里有问题，你这个卫生间怎么没有小窗户呢，他说没关系有排气扇就可以了，排气扇还不够，然后就找了一堆房子这个缺点，但是这个销售员只说一句话，但是您最在乎的是什么，最在乎的是两个点，第一个厨房要大，第二个阳台采光要好，这套房就满足这两点对吧，其他的可能多少差一点，但是这两点是满足的，你看要不要考虑一下，如果你想所有点都很好的话，那必然有一个缺点那就是比较贵，于是这个客户也成功把这套房拿下了，你看到没有，卖产品卖的是什么，卖的是核心价值观，卖手机也是一样对不对，卖车也是一样.
请问男人买车跟女人买车的价值观一不一样，男人买手机跟女人买手机价值观一不一样，比如说前段时间爆火的华为pocket 2，特别火怎么火呢，你不要跟她说参数，你不要跟她说性能，你只需要说一句话，所有的女人蜂拥而至，你说这款手机跟美甲好配，就这句话，哇你看一下这个外观确实好看，折叠屏特别的小巧，这个手机壳多姿多彩多样，还有个小背带往身上一背，跟美甲好配跟衣服好配好时尚，就这款手机就卖疯了，你别跟她谈性能，别跟她谈cpu别跟他谈显卡，你不要跟她谈内存这些都不重要，因为女士客户更多在乎的是外观，男性客户更加在乎的是性能，所以男人买车看性能，而女人买车看外观，这就是区别。
就我通过这个案例想跟大家分析，每个人买产品他的核心价值观不同，所以卖产品卖的是什么，卖的是核心价值观，你聊什么你聊的也不是产品本身，你更多的是拥有一种，导师的身份在跟他交流，卖房子的不是房子销售员，是房产投资导师，卖车的不是卖车的销售员，是家庭出行导师对吧，卖保险的不是保险业务员，是家庭风险资产配置保障导师，像我们这种讲课的，本来就是一种老师。
再举一个例子，你卖一些健康产品的，你不是健康产品的销售员，是健康行业的导师，你把你自己当做导师，客户才会在你这买东西会产生价值，这就是了解客户的需求及渴望，来第五步提出解决方案并塑造产品价值，这里有没有提到产品，还没有只是塑造产品价值而已，就是你通过什么来去解决客户的这个问题呢，比如说你在乎手机什么，外观好看呀，那我就提出华为pocket 2，这款手机外观最好看是吧，你在乎什么性能呀，买电脑最在乎性能，那我推荐外星人电脑，专业游戏电脑打游戏性能超高，要不要来一台，这就是感觉，这就是性这就是我说的，要提出解决方案并塑造产品价值，还要告诉他购买的好处和不购买的遗憾，
第六步就是成交，成交这一步是非常关键的一步，就是你一定要要求客户付款了，很多人介绍了一大通，就是不敢要求客户现在去买单，所以客户就跑了，所以在这里易发老师跟大家分享，成交的几个方法，第一个叫做测试成交法，你可以在正式让他要求付款之前，你先问他假设有这么一个好的产品，各个条件都符合你，你要不要考虑购买一下呢，ok叫测试成交，就是为什么要做测试成交是因为，先让客户对自己有一个承诺，紧接着他反悔在跑的概率就会变得更少，哎这个是有心理学做过测试的。
我记得在影响力这本书中讲过这样的一个测试，在一个小区的道路边可能要插很多，这个柱子作为一些道路的提示，要得到这个小区的业主的同意，a你直接跑去跟业主去商量，我能不能在这个小区这个地方，放很多东西，这个时候我相信，业主肯定是有一些同意有些不同意，经过测试有一半同意一半不同意，但是如果你提前跑过来跟业主说，说我们在做一个环保的一个，这样的一个活动，那如果接下来有环保的一些活动，要做一些事情你能配合一下吗，你先做就书面可能签个字通知一下，客户说没问题，紧接着第二次在跟，业主做商量的时候就发现，成功率就高了很多，从50%提到的70%，这就叫做心理承诺.
第二个就做对比成交法，什么叫对比成交法，就是在买房子的时候，在租房子的时候，这个方法使用的非常多，就当你去看房子的时候，业务员会特别喜欢做一件事，就是先带你去看一些不好的房子，而且把房租的价格或卖价标的很高，你会觉得这样的房子都这个价，太烂了吧太烂了，然后再带你去看好一些的房子，这个房子明显比上个房子各方面都要好，但是价格只贵了一点点，你当时就会觉得怎么会这样呢，怎么可能价格怎么才贵了这么一点，于是这个销售员告诉你是因为这个老板，急卖房家里资金这个比较短缺着急卖，如果你不买的话，可能前面还有几个客户想要准备买。
所以你要想买早点做决定，哇这个时候你就慌了你想，哇前面那个房子这么烂，都这么贵这个房子这么好，价格才贵了那么一点点，那我说什么呢赶紧拿下呀，你看这就是对比成交法，你以为对比成交法只会用在卖房子吗，其实我们生活中到处都是，你买饮料也是一样小瓶两块500毫升，大瓶三块1.5升你想大瓶是小瓶的两倍多，那才价格贵了一块，我肯定就买大瓶，你看这就是对比成交法。
其实说白了那个小瓶就没有打算卖，就像很多奢侈品店一样，奢侈品店摆了很多钥匙扣，一个钥匙扣都卖两三千块钱，你说疯了吧谁会买个钥匙扣卖个两三千块钱，说白了我告诉你个秘密，这些钥匙扣根本就没有打算卖，就是摆到那里做对比的，让你觉得钥匙扣都卖两三千，一个钱包四千块贵吗，你会瞬间你觉得就不贵了，你觉得你就可以接受了对吧，这就是对比成交法。
第三个叫做赠品成交法，就是客户买产品的时候，我们都了解很多客户买产品，其实他都会贪小便宜对吧，他又不希望产品质量下降，又喜欢贪点小便宜，因为人性就是如此，那我们买产品的时候，我们就想让老板降点价，我们就想让老板多给一些赠品，对还是不对那这个时候，你也要提前把一些优惠和赠品提前准备好，但切记千万不要一次性全给完客户，当客户说你还有什么优惠的时候呢，哎你说我们这里店里有三个小赠品，123全送给你好不好，如果你一次性把所有的赠品都送完，客户会说我还不满意，因为人性是贪的嘛，当你给了他三个赠品他还要第四个，当你给了第四个他还想要第五个对不对，请问你一次性把三个都给完了，对方有什么感觉，对方还想要第二次呀是不是。
所以你要知道占小便宜只是一个感觉，不是说具体要占多少便宜，这个时候如果你能把赠品，分为三个步骤方式再给他，那效果完全不同，比如说当对方说你有什么优惠，你说这样我先送给你个赠品吧，哎客户觉得用了赠品非常开心对不对，占了点小便宜，但是这个客户如果他答应了，购买了太棒了你告诉他，哎呀看你这么爽快，我再送你两个赠品吧，那客户是不是会更开心，a类客户就搞定b类客户呢，我送给你一个赠品吧，在想一个你能不能再送我一个，假设你第一次全送完了，对于客户来说，一个跟三个有没有区别没有区别，对于客户来说你只送给我了一次，记住一次里面的一个跟三个，其实在心理上是没有任何区别的，客户肯定还想要你能再给我给一些，如果你没有留后手，那是不是赠品赠完了，这客户就成交不了了呀。
所以那行吧我再给你第二个产品，我好不容易才申请到的，我垫了我的工资对吧，客户说嗯那可以心里很开心就走了，那遇到非常难缠的客户呢，你还再把第三个赠品再送我一个，那我相信通常不管多么贪小便宜的客户，他拿到了三个赠品他总该满意的走了吧，是不是三二一，如果他还要第四个第五个呢，那他可能也不是诚心的买产品了是不是，那就要看你自己要不要给他给第四个赠品，第五个赠品了是不是，所以你看这就是赠品策略，所以赠品不要一次性全给完，要分开给效果更好，让客户在占便宜的心理状态中，会更加满意会更加开心，ok这就是赠品成交法。
所以不管是什么成交法，你都必须要做一个事，那就是敢于成交，这个非常的关键，敢于成交敢要求，ok要记住你成交他是为了帮助他，因为客户需求总是有的，你要保证你的服务质量和你们的产品，你是能对得起客户就可以了，我为什么不敢要求客户呢，第七步做竞争对手的分析，请问在卖产品在成交的时候，请问我们的客户会不会拿出一些竞争对手，产品的分析会不会，当然会当然会，切记千万不要贬低客户，就像我买车一样，有一次我去看车，就不知名的新能源品牌就会说，我们秒杀理想，秒杀华为秒杀未来秒杀特斯拉，不要说秒杀谁谁谁了，不尊重竞争对手，那你不会是有好结果的，大家会觉得你没有心胸，一个没有心胸，一个没有心胸的公司，是未来不可能有好的结果的，所以会讨厌你是吧，所以尊重别人很重要。
第二那就是我们要，说出自己产品的优势和价值观，要记住别人的产品再好，肯定有你个人不同的优势，总有你能够拿得出来的优势和特点，你要告诉他虽然我们的产品不是最完美的，但一定是最合适的，是最适合你那这个时候，客户其实也是有感觉的对吗，所以切记竞争对手一定不要贬低，而且还要去赞美，要体现出你的心胸和格局，让客户觉得在你这买产品没有错，因为所有的人都喜欢在君子跟前，买产品多喜欢跟君子交朋友，而不喜欢在小人手里买产品，在跟小人交朋友，所以赞美是一种君子行为，贬低踩踏是一种小人行为，就这么简单我们再来看第八步，叫做解决客户反对意见，什么叫做解决客户反对意见呢，就是我们提前在卖产品的时候，我们就要知道客户会提出哪些反对意见。
比如说对于我们卖培训课产品的人，我们通常其实都已经，知道客户有哪些反对意见的，我们让他来学习，通常客户不就那几个反对意见吗，第一个到底有没有效，第二个太贵了怎么办没钱怎么办，第三个我没时间，第四个学了没有效怎么办，不就这些反对意见吗，那请问这些反对意见可不可以提前解决呢，当然可以提前解决，你提前给你设计好，那我是我这个行业的反对意见，你在你的行业也要有你行业的反对意见，你能不能提前总结好，用于说服你的客户呢对吧。
比如说当我的客户说没时间来上课的时候，我们就知道我们的业务员也知道，该怎么去解决客户的这个反对意见，为什么客户说没时间呀，你要知道背后的那层含义，背后的含义就是，客户觉得这个课没有价值，跟他跟他的那个是对比来说没有价值，所以就没有时间，什么是时间，时间是重要事情的安排对吗，假设今天这里有500万，过来拿拿了就是你的，你有没有这个时间，你一定有时间对吗，你为什么这个时候有时间呢，是因为你觉得过来拿500万这件事情，实在是太有价值了，远远大于你其他做事业的价值所以你就有时间，所以这个时候我们就反过来要重新的塑造，他的产品价值我们的产品价值，以及告诉他学习的好处，当他认为值了有价值了，他才会排出时间对吗?
所以你看我们都是有反对意见的，这样的一个提前设计的，那你们各个行业要不要设计呢，你的产品太贵了你怎么说，你的产品有没有效你怎么说，你的产品不是品牌你该怎么说，哎提前准备好无懈可击的回复，让客户听完之后心满意足，觉得你说的有道理，而且还不反感，这个时候你就成功了，这个时候你讲完之后，你的成交基本上就ok了，那这个是我们就 进入第九步，叫做好售后服务，第一要把自己的成长经常汇报于，是你的客户对吧，要感谢客户在你这购买产品，客户在你这购买产品，你做业绩好升经理了，还是升总监了还是你这个月达成什么目标了，都要感谢客户，第二做好售后服务，你也平时可以给他买些小礼物，什么叫做小礼物呢，就是我认为给客户买礼物，千万不要买太过于贵重的礼物，太过于贵重的礼物将会吓到客户，会觉得我这拿你的东西，你该不会下次对我有什么要求吧?
所以一般客户也不敢接受，最好的服务是什么，最好的送礼是什么，最好的送礼就是送客户平时，买得起但又不舍得买的东西，我举个例子请问今天你给对方，发一个200块钱的红包，对方收了红包200块有没有感觉，没有感觉，那假设你给他买一个200块钱的打火机呢，对方可能平时抽个烟，就花个一块钱买个打火机，他也能买得起200块钱打火机，但他就不舍得买，如果你给他买一个200块钱的打火机，我觉得哇塞这个打火机太漂亮了，哇这打火机太精美了，哎开心喜悦，每次抽烟都用你打火机，每用一次都会想到你对吗？
比如说送他一个枕头，你给他发500块钱的红包，对方可能没有感受到什么，但是他平时的枕头可能几十块，你给他送一个300块钱的枕头，400块钱的枕头特别好，哇客户会感觉太好了，平时我不舍得买你你帮我买了，我就天天睡天天睡枕头，一睡觉就想到了你是吧，就这种产品才是最好的礼物，其实最好的产品都是什么，其实这些都不是，最好的产品是什么，最好的产品就是你自身的成长对对方有价值，我们今天我们身边充满着很多的人，他都是卖同样的产品?
比如说卖保险，谁身边还没有几个卖保险的人，谁身边还没有几个卖健康产品的人，谁身边还没有几个卖房子的人，问你了凭什么在你那里买，核心是什么就一点，我觉得我在你这买成为你朋友，你能给我提供更多的价值，说白了就是你要混的更好，你混的越好你的客户越信赖你，你的客户跟你的关系越好，那最后才能达成最后一步，那就是要求客户转介绍，来开发一个客户难不难，转介绍客户多方便，开发一个客户从准备开始，从达到巅峰状态开始，从建立信赖感开始，一步一步来解决客户的反对意见，但转介绍呢，他的朋友需要，且你一句话姐最近任务比较重，有没有几个客户给我介绍介绍呀，哥最近这个业务业绩不是特别好，能不能支持一下我，有没有客户给我转介绍一下呀，甚至是你不用这么说，他觉得你服务好你有价值，他也愿意主动给你介绍客户给到你，就当十步完成，才是一个完整的说服力的十大步骤，你卖产品才能卖的好，你说服别人才能说服的好，当你学会之后，你才能够融会贯通，你才能前前后后全部融在一起，你才能够把它发挥的价值发挥的更好.
当然在这里易发老师要强调一下就是，这里成交这一步和做竞争对手的分析，和解决客户的反对意见这三步，其实没有明显的这个顺序之分，因为有些时候客户不需要反对意见，你就直接成交他，如果成交了他他再有反对意见，你再去解决解决完继续成交他对吧，这就是我们完整的说服力的十大步骤，怎么样你听完有没有收获呢，不管你是直播间直播，还是一对多演讲，还是一对一想要了解你的客户，解决你的客户这十个步骤，都是说服力的核心，你学会了你可以想象下，你可以成为什么样的人，你的你的能力你的变化，你的提升卖产品如此，卖你的观念亦如此.
你比如说你想找工作对不对，找工作请问可不可以用这十个步骤，当然可以准备什么准备知识的准备，形象的准备让自己的能量达到巅峰状态，要不要让自己的能量达到巅峰状态，笑容心情第三个要不要建立信赖感，信赖感要怎么样建立，跟对方说话的时候是怎么配合的，你曾经拿过什么样的一个结果，又给到你的面试官看，你要不要了解该公司的需求及渴望，你要不要提出你的解决方案，和塑造你自己本身的价值，谁说只有老板能给员工画大饼呢，员工难道就不能给老板画大饼吗，完全可以厉害的员工都是，敢给老板敢给领导的画大饼的人，同意吗？
然后还要做竞争对手的分析，为什么用我不用他们，就是你会发现这十个步骤原来是一样的，比如说你刚刚身为经理，你带了一个小队，你需要下面的伙伴的支持，那请问你要不要开始准备，要不要自己的情绪达到巅峰状态，你要不要跟你的下手打成一片，建立好信赖感，你要不要研究出你们这个团队的问题，一起去发展，其实这十个步骤都是一样的，不仅限于你卖产品，你生活工作处处皆可用，你能学会这十个步骤，我相信你的人生就一定会发生翻天覆地的变化，所以今天的作业把你的笔记写完，并写出你的体验和感悟，我相信对你的收获一定是最好的，有兴趣一定来往易发老师的线下课，易发老师下课将会更加认真的，告诉你到底该怎么做，我们下一节与你不见不散，
张易发老师解读《史蒂夫·乔布斯传》上
各位番茄的家人大家好，我是张易发老师，今天给大家带来一个人物，也是我的偶像叫做史蒂夫·乔布斯，那为什么讲这个人呢，很多人可能会觉得，现在我们追的不都应该是马斯克吗，追的都不是英伟达的黄仁勋，或者是chatGpt创始人奥特曼，为什么会讲到一个去世这么多年的，一个这样的一个优秀的企业家，当然了马斯克也是我的偶像，黄仁勋也是我的偶像甚至是奥特曼，那么我觉得乔布斯呀，虽然已经去世很多年了，但是当我们回过头来去看的时候，你会发现他已经在历史上留下了重重的一笔，我们来看一下，乔布斯到底是一个什么样的人。
他为什么能够创造这么伟大的一个企业，包括我们能够从他的成功案例当中，寻找到一些什么样的轨迹，我们如何才能知道自己怎么样，才能成为这样的一个人，首先我们来从第二次世界大战结束之后讲起，为什么呢因为这里要讲一个重要的人物，这个人叫做保罗·莱因霍尔德·乔布斯，保罗·莱因霍尔德·乔布斯是谁呢，当然不是我讲的史蒂夫·乔布斯啊，其实他是乔布斯的养父，当时保罗·乔布斯是从海岸警卫队退役，当时在旧金山退役 在退役之后，他跟他几个朋友打了个赌，他说你相不相信，我在两周内一定能找到自己的妻子，找一个老婆 当时大家都是退役队员，都在笑他说你怎么可能对不对，你这谁都不认识你怎么可能在两周之内，就能找到老婆呢但是果不其然，保罗·乔布斯真的就在两周之内找到了一个老婆。
而且没有用两周，只用了10天这个人是谁呢，这个人就是乔布斯的养母，克拉拉·哈戈皮安，当时他找到这个老婆之后，他们很快在十天之内，在1946年的3月马上正式开始结婚，后来就问说你为什么能够在10天，这么短的时间之内，就能嫁给保罗·乔布斯呢，后来才知道是因为，这个女的看上了 保罗有一辆车，你想为物质嫁入了婚姻，你觉得会幸福吗，反而会觉得很幸福，我们都觉得她是为了物质，为了一辆车嫁给了保罗·乔布斯，但是没有想到的是啊，他们俩其实的婚姻非常的幸福，他们从结婚开始就一直很幸福，长达了40年的时间并且呢，直到死亡的那一天才将这两个人分开，我们来首先看一看，保罗·乔布斯是一什么样的人，保罗·乔布斯是从小是在奶油厂长大，长大之后他做了一份工作，这个工作叫做回收人，就什么是回收人呢，就是当时很多银行很多金融机构，不是给很多人放贷吗，比如说你要贷款买车对吧。
但是后来发现很多人贷款还不起，车也不给怎么办呢，就派保罗·乔布斯去把门锁撬开，把车开回去他主要就是做这个工作的，那乔布斯的养母呢，克拉拉是做什么的呢，童年的时候搬到了旧金山工作，但是让保罗·乔布斯不知道的是，其实当时的克拉拉已经是二婚了，她曾经的一个老公，在二战期间已经通过战争牺牲了，当时他们婚后非常想要孩子，可是一直都生不出来为什么呢，是因为之前克拉拉曾经有过宫外孕，所以他们在结婚的第九年后，也就是1955年他们做了一个重大的决定，那就是既然生不出来孩子是不是，那怎么办呢那干脆这样子吧，我们领养一个孩子领养的是谁呢，相信大家都知道了，那这个时候我们再讲两个人物，一个人叫做乔安妮·西贝尔·辛普森，她是谁呢 她是乔布斯的生母，还有个人叫做阿卜杜法塔赫·钱德里，他是乔布斯的生父，乔布斯的生父是一个叙利亚人，在中东地区你想叙利亚人都信仰什么呀。
在中东信仰的是穆斯林对不对，他的生父和他的生母，都接受过良好的教育，都有很高的学历，包括他的生父正在攻读博士甚至是博士毕业，当时乔安妮的父亲呢，就特别讨厌他们俩在一起交往，为什么是因为美国当时信的是基督教，信的是天主教但是你想中东叙利亚他们信什么，信的是伊斯兰对吧，所以乔安妮的父亲说你不可以嫁给他，为什么因为他不信仰天主教，他信仰的是伊斯兰，他跟我们的宗教不一样，所以你不能嫁给他，但是乔安妮非常的爱他，他们俩感情非常的好，于是乔安妮就做了个决定，不顾家人不顾父母的反对，跟着他的老公去了叙利亚，生活了很久的时间直到他的父亲病重的时候，才没有办法赶紧回国要看望自己的父亲，但是那个时候还是没有结婚为什么呢，因为父亲还没有答应是吧，而且父亲已经很病重了。
在病重的时候还跟他的女儿说，跟他的女儿乔安妮说，你千万不能嫁给他你知不知道，你要嫁给他我就现在跟你断绝父女关系，因为乔安妮非常的孝顺他的父亲，所以一直没有嫁给她的这个老公，当时其实她没有告诉他的父亲是，她当时已经怀孕了刚刚怀孕，但是她不敢告诉他的父亲，趁他的父亲不知道在医院住院的时候，偷偷的也就是在1955年的2月24号，生下了一个孩子，这个人是谁呢，这个人就是历史上非常重要的一个人，就是史蒂夫·乔布斯，当时生完孩子之后，你想她跟她的父亲这么好，怀孕都不敢让她的父亲知道，那你觉得生孩子会敢让她的父亲知道吗，当然不敢对不对，所以她做了一件事，她生下来这个孩子她没有养这个孩子，她找了一个人希望能够把这个孩子收养回去，并且她有个条件那就是，谁要收养她这个孩子，必须要有个条件那就是，一定要有一定的经济实力，必须供养孩子上大学，保证能够把大学读完，这就是他们唯一的一个条件。
所以没有多久乔布斯就被送了出去，然后直到这个乔安妮她的父亲，因为因病去世之后她才敢正式跟她的老公结婚，然后才过上了很美好的生活，后来他们又生了一个女儿，这个女儿叫做莫娜，也是当时非常着名的小说家，在二十年之后才跟乔布斯相认，那我们来看看乔布斯，请问乔布斯他小的时候知不知道，他是从小领养的当然知道，乔布斯从小就知道他是被，他是被他的父母领养的，他的养父他的养母就告诉他，说乔布斯你知道吗，其实我不是你的生父，也不是你的生母，我们是把你收养回来的，你的父母都是一个什么样的情况，哎所以在乔布斯小时候的回忆的时候。
他的父母对他就是很坦诚，但是从小乔布斯就被几个东西连接着，那就是被遗弃 被选择 很特别，所以当时的乔布斯童年心里是有伤疤的，就你想如果你从小就知道，你的父母不是你亲生的是不是，原来你的父母是养父养母，那你会什么样的感觉是不是，所以当时的乔布斯就特别的痛苦，只不过他没有在心里表现出来，但是他会经常跟他的好朋友去说，没事就跟他朋友说你知道吗，这个父母不是我亲爸不是我亲妈，我是被抱养到的 ，祈求用这种方式来获得他朋友的一个同情，他的朋友听完之后说 哇天呐，你怎么这么可怜，就对乔布斯就更好了对不对。
所以说乔布斯的童年对他影响非常的大，从哪一点可以证明呢，就从一点可以证明那就是，在23岁那一年乔布斯抛弃了自己的孩子，就他把他自己的孩子给抛弃了，他不养了你知道为什么吗，因为当时23岁这一年非常的重要，是因为23岁正是乔布斯他生父他生母，抛弃他的那一年，所以他也选择在他23岁的时候，抛弃他自己的孩子，你看这就证明了，乔布斯这件事有多么的痛苦，对于这件事有多么的心痛，只不过后来乔布斯在后来也，承担了一个抚养的责任，所以说你可以看到童年的伤害，童年的伤疤还是非常的大的，那乔布斯的童年生活也非常的有趣，你比如说他的父亲保罗·乔布斯 他的养父，他的养父平时是一个机械的工作者，并且去修车 然后做一些机械工作。
他对这方面特别的热情，所以保罗·乔布斯特别希望能够让他的儿子，让乔布斯遗传他的这个工作的特点，机械感兴趣 对修车感兴趣，当然了乔布斯确实也很感兴趣，所以当时的乔布斯回忆道他说，他的爸爸设计制作非常的好对不对，家里什么东西坏了就马上设计，比如说有一个抽屉坏了不能用了，马上就开始量就开始设计，就开始画线开始画图纸，然后亲自动手就能把一个抽屉，重新设计好装进去，哎比如说有一个柜子坏了马上就可以，甚至是车坏了他会自己修车，然后他的朋友的车坏了，也会找他来修车，所以当时他特别的就仰慕他的父亲，你可以想象一下父亲在孩子心里，一个特别伟大的一个身躯，伟大的一个这样的概念，所以当他父亲修车的时候是，可以说是乔布斯第一次接触一些电子设备，当时每周末他的父亲会带他去一些废品站，干嘛呢去寻找一些可以用的一些，各种各样的器材一些发电机，一些各种各样的元件零件螺丝，就收集了一大堆，因为当时他的家里的条件，只能说还算是一般吧。
当时他的父亲也去谈了很多的价格，在当时买车很便宜，花50美元就能买辆二三手的车对吧，把它修好然后250美元卖出去，这就是他当时他父亲的工作，他小的时候他父亲的工作，他家庭的主要收入来源，在当时旧金山可以说是发展特别的快，大家都相信旧金山有一个地方叫做硅谷，就硅谷现在被称之为，世界上创新速度最快的一个地方，硅谷这一个地区创造的所有的Gdp，可以说在全世界排在上前六，前五的世界Gdp的国家，可以这么去说所以发展特别的快，那当时的整个氛围就是，熏陶了一种在这样的创业的氛围当中，当时乔布斯他们家附近有很多军事机构，然后过来投资然后开始开了各种各样的工厂，有的是军工厂有的民企工厂，所以在乔布斯平时也能看到各种各样的设备，甚至是NASA就在他们家的附近，当时的NASA当时保罗还去到NASA去，修一些简单的一些器械。
乔布斯第一次也是跟着他的父亲去，看到了计算机的终端，所以说乔布斯当时的第一感觉就是，哇特别的好说哇太美了，这些设备太有意思了对吧，然后国防部还包了很多项目给这个承包商，然后做了很多军事设备，然后当时有什么导弹系统制造的电子管，变压器尖端科技等等，就是你想象一下作为一个男孩子，对于军事你告诉我热爱吗，对于车热爱吗，对于电子产品对于器械热爱吗，我相信没有哪个男孩子能够拒绝这个东西，所以在小的时候乔布斯可以说是，彻底的爱上了这些机械设备，一边充满着期待，一边在心中感叹说哇，这些东西太高科技了太令人兴奋了，所以像大多数孩子一样，他开始受身边所有人的热情的影响啊，你想他自己的父亲就是一个机械工作者，那他周围的父亲也是一样，你比如说他有一个朋友，他的朋友的父亲呢，也特别喜欢研究这些东西。
比如研究一些什么太阳能电池雷达，对这些所有的东西都充满了惊奇，有一次他的一个朋友的父亲，是一个惠普的工程师，送给他自己的儿子也就是他的朋友，送了一个碳晶的话筒，这个时候乔布斯发现哎，为什么这个话筒不需要放大器，就可以放大声音呢，哇觉得很神奇啊很神奇，然后就开始去研究原理啊，很神奇当他把原理研究清楚之后，他就跑去跟他的父亲说，他说父亲父亲父亲你知不知道，这个东西没有扬声器，没有放大器也可以声音放大，当时他的养父不相信说怎么可能对不对，然后你这个原理说的不对我不信，只有通过扬声器才能让声音变得更大，然后这个时候乔布斯就发现了一件事情，那时候他已经是个大小孩了，他第一次发现在他心中一些伟岸，特别伟大特别聪明的父亲的形象不一样了。
他原来以为他的父亲是多么的能干，是多么的优秀多么的聪明，但是从那一刻开始起他发现，他好像发现他比父亲聪明，然后比母亲也聪明，他觉得这一天的感觉完全不同，后来他才回忆到他的父亲他的母亲多爱他，就是其实他的父母也知道，他的这个孩子要比他们俩更聪明，所以他的父母经常会愿意帮助乔布斯，甚至是适应乔布斯这样一个聪明的孩子，而且还对乔布斯无比的相信，就相信到什么程度呢，不可思议我跟你说非常的不可思议，你比如说在小学的时候，乔布斯他体现出来的特质就是，从小不愿意服从权威，他不喜欢那些命令他的人对不对。
而且他还特别讨厌很多学校的老师，就问他为什么这么讨厌，乔布斯说我特别讨厌他们，因为他们把我身上的好奇心全部赶走了，都在让我做什么事都在让我背东西，都在让我做卷子是吧，都在让我做更多的题这些有什么意思呢，没有意思太无聊了太没趣了，所以你知道乔布斯当时在学校里唯一的，能够留在学校的核心的动力是什么吗，说出来可能很多人不相信那就是，搞恶作剧，当时乔布斯在学校里制作小海报，在小海报上写上 明天是带宠物上学日，你可以想象一下在整个小学，很多地上都看到了哇带宠物上学日，那你想想第二天的一个现象，无数的学生把自己家里的猫猫狗狗，还有小猪还有各种各样的东西做宠物，鸟全部带到学校里，哇那一天学校疯了呀。
然后把整个老师把整个校长折腾得够呛，然后乔布斯一个人在那里偷偷的笑，笑得嘴都合不拢特别的有意思，那一天过得非常的开心，以至于每次谈起来这件事情的时候，乔布斯嘴都笑呵呵的，哎不止这件事还有更可恶的事，你比如说他设法跟别人聊天对吧，套出来说哎你自行车的密码是多少，就当时在美国自行车的锁，用的更多的是密码锁，就问到这个密码锁干嘛呢，找到他的自行车偷偷的把密码换掉，你可以想象一下，他的很多的朋友下课之后，放学之后准备骑自行车回家，结果发现那个锁怎么都打不开，哎呀气死了特别生气，就在问是不是乔布斯你干的，乔布斯还天生很有演员相，说没有我不知道呀，为什么会这样子呢，乔布斯还装模作样的跑去，跟他们一起来这个开锁对不对，但是乔布斯的内心早都笑坏了，笑疯了心里在想你们这些笨蛋，被我一骗就骗到了。
这还不算最过分的 最过分的知道是什么吗，最过分的就是当年乔布斯通过自己的方式，做了一个小型炸弹，把它放在老师的座椅下面，还是遥控器的老师一坐一点嘣爆炸了，当然了这个自制的炸弹不能说是叫炸弹吧，威力非常的小你可以把它想象成是一种炮，比鞭炮威力稍微大一点的，反正不至于对人身会造成什么样的伤害，但是话说那一次给这个老师，也造成了巨大的伤害，因为当场吓得，当场吓到瘫坐在地上，都快吓抽搐了，所以你看乔布斯在小学这么的调皮，这么的搞恶作剧来你告诉我，如果是你家孩子你该怎么办，如果你是老师，你遇到这样的学生你该怎么办，那我相信很多老师会说，哇头大了这样的孩子能教吗，没错乔布斯在上到三年级的时候，三年的时间被学校至少劝退了三次，说我们这个学校不适合你，你赶紧回家吧，你要不然重新找一个学校吧，你千万不要再来我们学校了，我们学校教不了你对不对，然后就把这个乔布斯要劝回去，但是你知道吗，为什么说乔布斯他的养父，和养母非常的伟大呢。
就是当你了解完乔布斯的养父养母之后，你会发现乔布斯之所以有今天这么的成功，完全就是因为他的养父养母，对他的教育真的是无比的对孩子相信，就相信到是一种不可思议的境界，就是我讲到后面你就明白了，你看比如说当老师找到乔布斯的父亲，跟他说你家的孩子恶作剧，不听话不学习对吧，如果你是父亲你会怎么办呢，当你如果你是父亲你听到了你家的孩子有，这样的恶作剧你通常会怎么办呢，你肯定说来过来打两巴掌是不是，或者拿着皮带抽两下，甚至是把你的孩子骂一顿，说以后再也不可能了对不对，但是你知道乔布斯的父亲保罗·乔布斯，做了一件事说这是我家孩子的错吗，这明明就是你们学校的责任，你们作为一个专业的学校，既然不能激起孩子的兴趣。
让孩子做恶作剧是你们的管理不善，是你们有问题，如果你们教学教的更好一些，讲课讲的更加有意思一些，能够调取孩子的好奇心更加彻底一些，我相信我家的孩子学习一定会认真的，不至于搞这么多恶作剧，这就是当时乔布斯的父亲乔布斯的母亲，就是对乔布斯是如此的相信，就是依然会说不行，你没有权利去劝他退学，必须第二天还要继续上课，所以当时的乔布斯就开始回忆到他说，他特别感谢他的父亲感谢他的母亲，对他那种无比的一种相信和信任，因为他的父母意识到了，乔布斯从小非常的聪明，他的父亲也坚信，只有一个孩子有好奇心，只有一个孩子对学习有兴趣，才能够成才他的父亲相信，他的儿子是一个天才，哪怕学校不欢迎他他也依然相信他的孩子，能够成为最出类拔萃的那一个，很多人可能会听到这里会说，是不是因为乔布斯的父亲，脾气特别的好其实并不是的，乔布斯的父亲脾气特别不好，而且小的时候也很调皮，在乔布斯印象当中他父亲跟他讲，他说他的爷爷经常这个打他的父亲对吧。
父亲犯了很多的错就拿皮带去抽他，去扇一巴掌但是乔布斯的父亲很少，的去骂他有时候就算是骂他，也真的是因为情绪控制不住，但总体的对乔布斯的那种爱，可以说是很多的亲生父亲都做不到，真的不开玩笑，所以当时乔布斯的父亲要求，说转班换老师结果乔布斯，就真的遇到了一个好老师，这个老师可以说是成就了乔布斯，为什么呢因为这个老师独特的教学的方式，激起了乔布斯学习的兴趣，然后这个让乔布斯天天热爱上学习，天天做题天天做测试，果不其然在一年之后，乔布斯进行了一个测试，这个测试发现乔布斯本来上四年级，但是他的数学的得分，是明明可以直接上七年级，而且不止数学其他所有的科目都差不多，可以说乔布斯绝对是天才。
绝对的天才所以当时连跳两级，让乔布斯从四年级，就五年级六年级不上了，直接跳七年级也就是我们所知道的初一，你想升中学是一个什么样的状况，其实天才升中学最大的困难是什么，并不是跟不上这个课题，并不是跟不上作业，而是跟不上什么呢，跟不上人际关系，就是你想你身边的人都比你大好几岁，大3岁大4岁大5岁，你跟他们玩不到一起，所以你的生活你的性格，肯定会出现很多的问题，所以这也导致可能乔布斯在，成年的时候有时候确实很孤僻的核心就是，他当时在上中学的时候，也不怎么愿意跟他的同学，跟他的伙伴在一起玩耍是不是，而且当时他升的那个中学特别的差，可以说是当地比较差的一个中学，环境是乌烟瘴气。
你比如说他在学校经常被，大龄的这个同学所欺负对吧，然后学校本身打架斗殴特别多，而且还经常有一些在厕所的敲诈和勒索，所以乔布斯是可以说是刚去的第一年，经常被欺负，于是乔布斯说 爸妈能不能让我转学，我在这个学校根本上不下去，我在这个学校根本上不了，你知道这个学校有多糟糕吗，打架斗殴敲诈勒索，还经常有人欺负我对吧，所以我不愿意去这里上学了，我要去到更好的学校去上学，就因为这一句话乔布斯的父母，当时就卖了自己当时的房子，花了2.1万美元，你想 2.1万美元可以是很多钱，当时买一辆车可能便宜的代步车，二手三手的只需要花一两千美金就能买到了，所以真的是花了2.1万美元，在该地区硅谷当时最好的一个学校。
最安全的一个学校附近买了一个大房子，然后乔布斯住在那里，然后去到硅谷这片最好的学校去上学，来各位你想象一下，虽然乔布斯不是他们的亲生的儿子，但是对乔布斯跟亲生的儿子没有任何区别，所以乔布斯的养父和养母是非常的伟大的，在乔布斯13岁的时候他的父亲，就想让他接受一些宗教的教育，因为当时对于美国而言，多多少少都要信一些宗教的，就不管你是信什么教，你一定要信一些，所以当时的乔布斯，就在杂志上无意间看到了一个图片，就是有一个非常饥饿的儿童，就瘦骨嶙峋的儿童，这个照片可以说当时是震惊了整个世界，就拿着这个照片去质问牧师。
他就问牧师说牧师如果我举起我的手指头，上帝在我举起来之前，他就知道我一定会举起哪一根吗，牧师说是的上帝无所不知，然后乔布斯又拿出这个杂志的封面，就问这个牧师说，那么上帝知道这些吗，他知道这些孩子身上会发生什么事情吗，然后这个牧师说史蒂夫，我知道你不明白 但是 是的上帝知道这一切，然后当时听完之后乔布斯就宣称，我再也不相信上帝了，所以你会发现乔布斯他根本就不信仰基督，他信仰什么他信仰佛教，别人就问他你为什么不信仰上帝呢，他说因为很简单呀，因为既然上帝知道这些孩子，会这么的残酷为什么上帝不帮帮他们呢，所以乔布斯从那以后再也不相信上帝了，乔布斯在后来的几年时间偶然的时候，不知道是什么原因，乔布斯有一天就被禅修，被佛教所影响了，所以当时乔布斯是非常的喜欢，无意中喜欢了这个宗教那就是佛教，可以说这一次的乔布斯信仰佛教，是他人生的一个转折点为什么呢，因为当时他之所以能创办苹果，这么伟大的企业，是真的跟当时他信这个教，是有很大的关系的。
后面我们讲给大家听，那首先我们来看一下，在乔布斯因为他们家换地方了对不对，所以他的父亲没有办法也只能去换一份工作，所以他的父亲最后应聘上了一家，在一家光谱物理公司去工作，作为什么是为一些电子设备和医疗产品，生产激光器件打一些下手，所以当时乔布斯有时候跟他的父亲去工作，乔布斯就被这些精密的仪器给吸引了，那时候是乔布斯第一次接触，知道什么叫做硬件什么叫做软件，那乔布斯就问了这些精密的仪器，为什么能装的这么精密呢，你想医疗设备激光设备，那绝对都是精密的设备啊，他是怎么做到的，所以有人就回答他的问题，说是因为我们有软件呀，软件编了很多的程序所以可以做到，那乔布斯就问那什么是软件呢，他说用了一个最大的比喻就说，你看你有没有发现我带你去奶牛场，有一次乔布斯就去了奶牛场。
他发现刚出生的小牛，没过五分钟十分钟很快就站了起来，就乔布斯显然意识到，这件事情肯定不是后天学的，是先天的所以旁边有个人告诉他说，你看什么是软件这就是软件，就好像有一些程序被植入进去一样，它被植入进去之后天生就会，所以当时的乔布斯就明白了，何为软件何为硬件，那个时候的软件可以说是非常的小，一个软件才可能是几Kb几十Kb非常的小，但是绝对让乔布斯心中，埋下了一颗种子，那就是对工程学对物理学，对电子产品绝对的埋上了一个非常深厚的意义，后来乔布斯在上初中的时候，有没有热爱学习呢没有，乔布斯依然会做一些恶作剧，你比如说他把扬声器的很多装备，很多设备给拆了下来，私自改装成了窃听器，他还把这个窃听器装在家里对吧，自己家里布置很多窃听器，有一次他偷偷的戴上耳机。
躲在他自己的柜子里，偷听他父母的讲话，后来被他的父亲抓住了，说你这个小坏蛋，怎么能干这样的事情呢对吧，他的父亲虽然一边骂着他，但一边心里还挺乐呵呵的为什么，因为你想一个才初中的孩子初一的孩子，就能够把扬声器拆开通过自己的改装，能把它变成窃听器，哇这是一件很不可思议的事情，所以在他的父亲的心中他也知道，他的儿子乔布斯是一个天才，是一个天才非常的有意思，所以当时他的父亲，就把他带到了一个非常有趣的地方，那就是带他的公司是当时的惠普探索俱乐部，乔布斯回忆道，当时他爸开车送他去的时候啊，非常的有趣他特别特别的开心，他觉得那里简直就是天堂，在天天在研究发光二极管是不是，探讨一些这个激光工程师会问很多的问题，然后参观了全息摄影实验室的机会，然后当时惠普正在开发小型的计算机，他当时第一次见到一个台式计算机，小型的台式计算机，就以前大家都知道Ibm所生产的计算机，可以说是非常的大的，就像一间房子一样特别大体型巨大，但是惠普后来很多年之后，惠普就开始这个发明，这个小型的台式计算机了，所以当时乔布斯在初中的时候，就第一次看到了台式计算机，然后可以说是彻底的，这个青睐计算机爱上了计算机，所以当时这个探索俱乐部的孩子呀，他们也一直做一个项目，当时乔布斯决定做一台频率计算器数。
干嘛呢是测量一个电子信号中，每秒钟的脉冲数量的，他需要这个很多的零件，然后自己在惠普这家公司，很多地方开始组装，就当时的公司可以说是非常的开放式的，并没有那么严格没有那么的机密保护，因为你想当时这一片公司可以说是，走向了整个全球的前列，所以这就是乔布斯中学的生活，他不断地研究电子产品，不断地研究电子设备，不断地去做恶作剧，就在这个时候，乔布斯迎来了他一个非常好的朋友，这个朋友是谁呢沃兹尼亚克，沃兹尼亚克正式登场，这也是一个了不起的人物啊，为什么呢因为他是苹果公司的2号人物，当时乔布斯上学的时候他并不认识，后来上学的时候慢慢的认识了，是因为有人给他介绍，沃兹尼亚克可以说是，比乔布斯还天才的一个人物，尤其是在电子产品领域，当时沃兹尼亚克大乔布斯5岁，沃兹尼亚克从小也是受到父亲的影响，然后他的父亲会经常告诉他，他说你知道吗孩子，你一定要学习工程学，一定要学习物理学，为什么因为工程学绝对是影响世界，可以给世界带来一个新的水平的，一个这样的一个学问，所以沃兹尼亚克从小也看着他父亲工作。
看着他父亲摆着一些电子设备，摆在桌子上对吧，房间到处可见有什么电阻有晶体管，他的父亲也特别的有趣，从小就给他的孩子去讲解，从原子开始讲起，电子开始讲起分子开始讲起，讲什么是电阻什么是电路板，然后这个电路板是如何去工作的，哇讲了一堆的这个物理常识，所以你看好父亲还是很重要的，当时的沃兹尼亚克呢，是一个典型的非常腼腆，非常内向的一个这样的人啊，虽然沃兹尼亚克也是天才，你想从小在这样的家庭环境下长大，同时他的父亲本来就是一个工程师，所以在沃兹尼亚克4岁的时候，他就成为了电子小孩，什么是电子小孩，那就是看电子产品，看一个晶体管，绝对是比跟一个小姑娘在一起，玩来的更加有趣是吧，而且这个沃兹尼亚克在四年级的时候，就已经可以使用晶体管，搭建对讲系统了，然后这个系统还带有放大器，继电器 灯 分明器，接连相邻的6座孩子们的卧室当中，全部都接在一起。
他们可以互相说话，他们搭建了一个这样的一个系统，非常的有趣，就沃兹尼亚克也跟乔布斯一样，也是一个超级特别喜欢，爱搞恶作剧的一个人，你比如说沃兹尼亚克有一次设计了一个产品，设计了个东西叫做电子倒计时，但是这个电子倒计时，制作的特别像那个定时炸弹一样，有一次这个沃兹尼亚克做了一件事，把他研究的这个电子倒计时，偷偷的放在了他学校的一个储物柜里，你想象一下一个储物柜里突然，出现了倒计时的声音滴滴滴滴滴，就是我们看过电影很容易联想到是什么，是定时炸弹对不对，然后有个人就把这个柜子打开一看，果然一个这个定时炸弹，然后赶紧报警赶紧这个找校领导，校长赶紧到了之后的第一时间，校领导还特别好抱起这个，这个定时炸弹，赶紧跑到空旷没有人的地方，然后甚至用胸口捂起来啊，特别有一种舍己为人的一个感觉，直到倒计时结束之后都没有爆炸，这个时候这个校长才虚惊一场。
说还好是个哑弹但后来，这个警察来了之后才发现，哎这不是一个定时炸弹，这就是一个电子计时器，只不过它有计时的声音，上面显示着倒计时仅此而已，后来他们就在查这是谁干的，终于把沃兹尼亚克抓住了，把他关到拘留所关几天，就到拘留所了他还没有老实下来，他又干了点什么事，他把头顶上的风扇拆下来，把电线拆下来连接到，这个拘留室的那个大铁门上，接上电线保证谁只要一触摸，就被电一下然后就跟他的朋友，就是在拘留室的时候，就还教了那些犯人，然后教会了他们这一招，特别有意思，所以你可以想象一下，乔布斯从小爱干恶作剧，乌兹尼亚克从小爱干恶作剧，他们两个在一起，会碰出一个什么样的火花很难想象吧，他们俩在一起那简直是我的天呐，上天了起飞了几乎是已经，搞破坏已经是没有任何意义了。
所以就在1970年的15岁的时候，也就是乔布斯上高中的时候，通过一个人介绍，他们两个人终于碰在了一起，也是硅谷历史上最重要的两个人第一次会面，见面之后他们两个人就聊了起来，就开始一起相处，他们在聊天的时候就发现哎，我们俩为什么如此的相同呢，你比如说第一个这个爱做恶作剧，你爱做恶作剧我也爱做恶作剧，第二个是你喜欢工程学我也喜欢工程学，第三个你喜欢做电子专业，我也是做电子专业的，第四个你爱音乐我也爱音乐，哇所以你可以想象一下，这好像这两个人找到了知音一样呀，两个恶作剧在一起会发生什么样的事情呢。
当然是做出更有意思更高级的恶作剧，你比如说他们俩共同开发了一款，发射电视信号的干扰装置，做一件事情就每当他到朋友家里，去看电视据的时候，他们偷偷在口袋里放上这个，发射这个电视信号的干扰装置，就当时的电视机还是靠那个锅，叫天线 卫星信号，所以当时他们是这么做的，口袋里放着遥控器对吧，看着看着看着就把这个遥控器按一下，按下之后电视受到干扰就没有画面了，于是呢有人跑来去看电视哎，这电视怎么回事研究来研究去，直到有个人拍了电视两下，他们俩手就把那干扰器松开，松开之后电视就恢复到了正常，结果这个人刚一离开，马上电视又变了一片雪花，然后这个朋友又跑去拍电视两下，然后马上又恢复正常，一离开又是一片雪花，一回去拍两下又恢复正常，直到这个人以为每次坏了，拍电视拍两下才能好为止，他们两个人在私下笑坏了呀，而且后来还升级了，升级到什么程度呢升级到。
只有当一个人一个手扶着电视，一个手一个人一条腿单脚站着的时候，电视才能正常播放，只要一只脚两只脚同时踩到地上，电视就会雪花，让他只要手一拿开电视，电视就会雪花，单纯的让他很多朋友就以为，电视只有摸到它一手摸着一只脚踩到地上，电视才能正常运行的时候，他们俩内心简直是笑翻了，他们的恶作剧更加高级了，所以你看这就是一对天才，一对天才做的恶作剧，有没有发现天才玩的东西，都跟我们小的时候不一样，我们小的时候哪知道这些东西，但是你看他们小时候，都开始发明了很多的东西是不是，发明了电子倒计时器，发明了这个发明了电视机的干扰装置，发明了窃听器发明了很多的东西，但是这些发明都没有意义 只是在恶作剧。
他们的下一个发明，非常的具有历史意义是什么呢，他们发明了一个蓝盒子干嘛呢，模拟网络上接通线路的特定音频，可以免费打长途电话，所以当他们发明之后他们马上，两个人跑到了一些地方去做测试，果然真的是这样子，于是他们就想了一个办法，说这个电话盒子，我相信一定对很多人有用，我能不能把它卖出去呢，乔布斯这样说道沃兹尼亚克当时，是没有这样的商业头脑的，沃兹尼亚克只觉得这个东西很好玩，自己打长途的时候可以不用花钱是吧，但乔布斯想的是什么呢，乔布斯想的就是商业，如何把它卖出去他说你看一下，我们把这些装置所有东西弄起来，可能只花了40美元，你觉得我们能不能花150美元全卖出去，乌兹尼亚克说不可能吧，乔布斯说那我们来试一试吧，于是他们就进了一些货，然后开始组装两个人组装好之后，乔布斯做了一件事，去做推销亲自给很多大人演示，亲自跟很多上班的人演示，说你看你们有打长途的需求吗，你们只要打长途你就买我这个东西，然后用线插上这个蓝盒子对吧，就能免费打国际长途了，现场有个人不相信，马上就做了一件事打到澳大利亚。
还真的不收费真的不要钱，于是很快的时间，乔布斯就卖出去了100个蓝盒子，他们赚了第一笔创业基金，这是给他们奠定了创业基础，所以当乔布斯回忆到他说，我从来没想象过我赚钱会如此的轻松，以前我都是靠父母给我给的零花钱，通常都不够买一些吃的买一些喝的就不够了，但是那一次对于他来说，当时当时的他来说，你想一个就赚了将近100美元，100个赚了多少钱呢，那相当于赚了小一万块，哇不可思议当时可以说，他觉得他是那一批孩子里面最有钱的孩子，特别的有趣他跟他的这个搭档，好朋友沃兹尼亚克分享着这个，第一次赚钱的这个乐趣，所以你想象一下一个15岁的孩子，如果在上中学的时候，通过自己发明的东西，就能赚1万多块钱，而且当时的1万块钱是非常的珍贵，非常的值钱那你觉得他未来会打工吗，他很难去打工就算他去打工，他想的是也是创业是不是，所以就在这样的一个情况下。
乔布斯这个完成了他的中学的生涯，他的中学毕业之后高中毕业之后，乔布斯在1972年春天的时候，考上了当时的一个理德学校，他第一次在学校里认识了他的第一个女朋友，叫做克里斯安·布伦南，当时他的女朋友的印象就是说，很嬉皮士（风格）比他低一年纪，然后留着浅褐色的秀发，绿色的眼睛高额的颧骨，非常的柔弱还有些迷人，因为父母离婚这个女孩平时就会很痛苦，显得十分的脆弱，很容易让人引起一些保护的欲望，当时这个女孩子回忆到，她说我特别喜欢乔布斯，喜欢乔布斯的什么呢，喜欢乔布斯的疯狂，喜欢乔布斯的偏执对吧，而且这种疯狂是有教养式的疯狂，你比如说乔布斯，绝对是一个强制性的疯狂狂，你比如说第一个乔布斯只吃素食。
从来不吃肉对吧，仅食用水果和蔬菜，所以当时乔布斯是又瘦又结实，就像那个比特犬一样对吧，是一个严格的素食主义者，他可以做到什么地步呢，可以做到这一周，在超市买了一堆燕麦片，这一周只吃燕麦片不吃其他的对吧，下一周只吃胡萝卜什么都不吃，你想早上吃胡萝卜中午吃胡萝卜，晚上还吃胡萝卜一吃吃一周，你想普通人能受得了吗，肯定受不了所以当时很多人会觉得，当时很多人就看到乔布斯发现，他的皮肤都已经发黄了，因为吃胡萝卜吃的实在太多了，而且还有一周能干嘛呢，只吃苹果早上吃苹果中午吃苹果，晚上吃苹果一吃就吃一周，你觉得这是一般人能干出来的事吗，干不出来特别的疯狂，你再比如说乔布斯还经常用眼睛看别人。
一眨不眨的看别人看的聚精会神，而且乔布斯有时候还非常的沉默，偶尔非常的沉默偶尔突然呢，又用很快速的语言吧啦吧啦吧啦在讲话，所以当时乔布斯给别人的感觉就是，时而魅力非凡时而疯疯癫癫，有时候还经常焦虑不安，好像有无尽的黑暗正在包裹着他一样，所以乔布斯身上当时所有人给他的代名词，他的Ip特质就是素食主义者，禅中 喜欢冥想 喜欢讲迷信，当时乔布斯还喜欢吃迷幻药对吧，喜欢摇滚乐这就是当时，很多人对乔布斯的一个印象，可以说像是一个不良青年一样，而且不良青年的印象越来越严重，直到有一次乔布斯做了一件事，他说我能退学吗，我相信大家了解过乔布斯的都知道，乔布斯大学没有上完对吧，当时乔布斯很快就厌倦了大学的生活，他觉得大学生活没有意思，为什么 因为很多必修课呀，根本没有意义 浪费时间浪费生命，无趣没有意思，他说我喜欢上一些自己，有兴趣的选修课，比如说这个物理工程，比如说舞蹈对吧，乔布才挺喜欢跳舞的，别人问他你为什么喜欢跳舞，他说我欣赏艺术，那反过来又说了一句，他说在这里女孩子长得特别漂亮，能来看美女我相信这一点可能是真的。
所以当时他觉得我为什么要上大学，没有意义我的父母都是普通工薪阶层对不对，我花钱上大学的意义在哪里呢，浪费了父母的钱浪费了我自己的钱，浪费了我自己的时间，于是做了个决定退学，如果你的孩子退学你作为父母应该怎么办，你肯定会劝他说你为什么要退学，你哪里想不开你就不能够把学校上完吗，而乔布斯的父亲就会跟他说，你为什么退学乔布斯说了，这些东西对我来说没有意义，我想干一些更加有意思的事情，他的父母做了一个决定，行吧听你的话你说退学就退学，当乔布斯退学之后，你以为他不学习了吗不是，就很多人只听说了乔布斯退学，所以很多人一开始模仿起乔布斯说，你看乔布斯都退学了大学没有上完，都成了一个伟大的企业家，我为什么不能退学呢，很多人只知其一不知其二，乔布斯当年退学并不是因为不爱学习，而是因为什么呢，而是他觉得有些课程没有必要，浪费他的时间浪费他的精力。
他退学之后做了一件事，就是可以去上他任何他想上的课程，因为当时在美国的一个环境就是，你可以去到任何的教室里去上课，没有人管你只要你不要影响课堂纪律，课堂氛围就可以了没有人管你，所以当时乔布斯虽然人在退学了，但是整个人还天天泡在大学里学习，去他的理德大学学习，甚至是去到他家附近，硅谷附近有一个非常着名的大学，叫做斯坦福大学经常泡在这个学校里学习，所以当时他的人生的生活的空间是什么呢，大概是早上禅修冥想，白天去了大学里上课啊，虽然他不是大学生的身份，虽然他也不需要毕业证，然后晚上他找了一个工作，在这家公司里工作，他找了一个什么工作呢，他当时在学校里看到了一个广告，广告上是这样说的，说在享乐中赚钱，哎这个公司很有意思呀，怎么能够在享乐中赚钱呢，于是他跑去应聘这家公司叫做雅达利。
当时雅达利可以说发明了一个游戏，这个游戏绝对是历史性的游戏，那就是乒乓球游戏，就大家有没有玩过，很早很早前的乒乓游戏，就是有两个光标是吧，然后一个在上面一个在下面中间有个小球，弹来弹去你把它接住就可以了，如果一旦你没有接住漏了就输了，就这样的一个游戏叫乒乓游戏，这个游戏可以说当时风靡了整个全美国，所以他想立刻加入，他觉得这家公司特别的有意思，他也特别喜欢玩游戏，所以当时他说我要加入这家公司，我要应聘结果呢，这个人力资源不让他应聘成功，于是乔布斯说如果你不让我应聘成功，我就跪在这里我就不起来了，直到你愿意应聘我为止，直到你这个不再问我学历，想要看我实际的能力为止，这个时候这个人力资源的人，可能觉得没有办法，于是就找老板商量，因为这家公司也是个创业公司，所以当时这个老板看到他之后，跟他聊完之后发现乔布斯非常的有实力，并且虽然这个大学没有毕业，但是非常有实力于是做了一件事，那就是答应乔布斯加入他公司工作。
每小时5美元就在那个时候，乔布斯成为了这家公司，50个员工里面的其中的一员，当时的乔布斯在这家公司工作的时候，特别的积极乔布斯也尽显他的聪明，尽显他的才华老板非常的开心，但到了第二天他的同事就受不了了，跑去跟老板告状说老板，你把他开除吧对不对，你如果不开除他我就要走了，老板问 这为啥，因为他身上有体臭，就后来才知道原来乔布斯不洗澡，当时乔布斯是既不洗澡，也不用体香剂身上散发着一股狐臭味，别人就问他你为什么不洗澡，乔布斯说我相信吃水果，吃水果就可以消除我身上的粘液，所以当时这家公司老板很矛盾呀，在想我到底是聘用这个才华横溢的人，还是要把他解雇了呢，我聘用他才华横溢很棒，但是他身上有体臭，我如果把他辞职了把他辞掉，那他才华横溢岂不是浪费了，所以当时的乔布斯在这家公司里很厉害，可以说是做了很多的改进，比如说芯片的改进啊，那个游戏的设计交互等等的一些行为，提出了很多建议大家是公认的，都是好建议而且工作拼命态度非常的好。
但是就是受不了乔布斯身上体臭的这个问题，老板也不知道怎么办，但是就在大家觉得没有办法的时候，当时的乔布斯做了一件事情那就是，乔布斯喜欢上了一件事那就是喜欢，这个禅修喜欢冥想，提到禅修提到冥想大家都会想到一个国家，这个国家叫做印度为什么呢，大家都知道这个佛教是从，印度那边传过来的是不是，所以当时乔布斯特别的希望能够去印度，他找工作的核心，也是因为他想通过工作快速赚钱，然后能够去印度去学习如何禅修，迷上怎么觉悟怎么弄清楚自己，到底是一个什么样的人，该怎么样融入这个世界，所以当乔布斯赚到钱之后，马上就坐飞机去到了印度的新德里，拜访了当时的印度的很多大师，也拜访了当时印度很多的一些普通的民众，进行交流受益匪浅就这么一待，就在印度这个国家呆了7个月，当回到美国发现之后呀。
当回到美国之后乔布斯发现了一件事，那就是原来东西方有巨大的文化冲突，有文化差异尤其是印度这个国家，印度这个国家是什么国家，如果大家有了解过印度，你会发现印度这个国家，是完全是以宗教视为信仰的一个国家，就是所有的老百姓都有信仰，这个国家有多少个宗教呢，有无数个宗教成千上万个宗教，所以他们这个国家是一个宗教自由的一个国家，所以当时乔布斯去到印度去学佛学的时候，他就发现很明显的一个地方那就是，佛学特别讲究直觉是吧，你心里想的是什么你的直觉是什么，而乔布斯说西方更多讲究的是理性，讲究的是一种思维，讲究的是一种分析和推理对吧，这就是当时乔布斯他觉得这个佛家，的学问跟西方的思维最大的不一样的地方，所以他当时回到美国之后，他发现西方的思维是有局限的，不是什么东西都可以分析的，分析的很完美的，有时候我们就是依靠直觉，就是依靠直觉，依靠直觉的判断力来让公司，来让人生中的很多决策，都尽可能做的更好，所以当他从印度回来的时候。
他的公司的很多游戏又升级了对吧，比如说一开始是两个光标在一起动，接小球不让小球掉下去，到后来这家公司开始发明了更加厉害的，乒乓球游戏叫打砖头什么意思呢，上面有很多砖头对吧，下面有一个横杠接小球，小球碰一下砖头这个砖头就消失了，然后再反弹回来你再碰一下，把砖头碰一下又消失了，直到把所有的砖头都碰完了为止，就是这样的一个游戏，当时的乔布斯说，跟沃兹尼亚克说说兄弟，这样子哇我觉得游戏太好了对吧，而且这家公司有很多地方值得我们去做，这样子我们一起合作我们赚钱平分，你想乔布斯当时在这样的生活当中，在这样的工作情况下，开始如何想办法如何赚钱，如何搞研发早上冥想禅修，白天去到斯坦福大学物理学听课，晚上回到公司继续工作，同时还参加了家酿计算机俱乐部的会议，这些会议都是一些电子设备的发烧友，有的搞软件有的搞硬件全都是发烧友，就相互给技术相互给研发，就是沃兹尼亚克也在里面，沃兹尼亚克做一些设计，也特别的乐此不疲，而且每次发明出更好的软件，更好的硬件都会在群里共享对吧，你比如说有一次沃兹尼亚克，设计了一个更好的一个主板。
只是设计不是说把它制造出来，设计把它设计出来了，这个主板当时没有命名，但是其实在后来，乔布斯把它命名成apple一代，当时沃兹加克设计出来之后，也把它免费贡献到，他们的这个发烧友群里面去了，但乔布斯说nonono，哎我们为什么要贡献给发烧友呢，贡献给发烧友只是我们这些发烧友，在用而已是不是，那我们为什么不能拿出去卖钱呢，就像当时的蓝盒子一样，当时的蓝盒子发明出来之后，也是乔布斯鼓动的去把它卖钱，结果他们俩还赚了小一万块美金，然后乐滋滋的乔布斯说，那我们也可以把它拿出去卖钱啊，哎卖出去钱也可以帮助更多人，所以当时的乔布斯就有一个认知，他认为最好的帮助人是什么呢，不是通过慈善是通过商业，他觉得如果发明出一个更好的产品，能够卖到全世界，这其实就是最大的贡献，当然后来确实是如此，所以当时他们发明的这个主板，他们就去想办法怎么去搞研发，然后怎么去复制出更多的主板出来，他们发现比如说要做主板，成本可能是在一千美元左右，但是卖出去给咱做了个定价。
卖一千七百美元利润可以赚七百块，当时的沃兹尼亚克说，哎呀想那么多干嘛对不对，我们自己开心就好了，我也没有本钱去投资呀，而且我们下个月还要交房租房租怎么办，沃兹尼亚克说万一亏了怎么办，然后而且最关键的是沃兹尼亚克，根本就不相信乔布斯能把它卖出去，你以前卖的东西便宜能卖出去，那现在现在是上千块钱的产品，很难卖的沃兹尼亚克根本，就不相信乔布斯你看，这就是沃兹尼亚克和乔布斯的区别了，这也是为什么苹果公司，乔布斯永远是一号人物，而沃兹尼亚克永远是二号人物，乔布斯说怎么可能卖不出去呢，只要产品是先进的，我们肯定能卖出去，所以当时乔布斯立刻做了一件事情，干什么说这样子我们建立公司吧，我们一定要把它卖出去，我们如果就算失败了，我们人生当中也拥有我们的第一家公司，你觉得这件事情难道不好吗，这件事情难道不酷吗，沃兹尼亚克其实当时也是很兴奋的，说对啊对啊开公司这件事情，我从来没有想到没有想到有一天，我可以拥有自己自己的一家公司。
所以当时沃兹尼亚克在这样的情况下，答应了跟乔布斯一起合开公司，开公司需要有本钱吧，需要有成本吧本钱是怎么来的呢，沃兹尼亚克他把他以前的旧电脑卖了，卖了五百美元这是他的出资，还卖了一些东西，零零散散有大概有个一千多美元，乔布斯把他的不知道是几手的汽车，代步的汽车大众汽车花了三千多美金，卖了第一笔拿到了一千五，第二笔拿到二千块用于创始资金创立的公司，他们当时在想起名字，起个什么样的名字呢，乔布斯提议就说我们随便起个名字吧，当时起了很多名字有的叫矩阵，反正都很高大上但后来乔布斯说，起个名字叫苹果吧，沃兹尼亚克说为什么为什么叫苹果，乔布斯说因为我今天早上，刚刚从苹果的农场回来，所以起名叫苹果吧。
最近挺喜欢吃苹果的，于是起名字叫苹果，就苹果公司是这么来的，就你以为苹果公司有多么高大上，苹果有多么的独特，然后乔布斯是要做出多么，大的特殊的不一样的行为其实不是，就是因为乔布斯很喜欢吃苹果，同时那天早上刚从苹果农场回来，觉得苹果这个词又简单又容易，大家又好记所以起名字叫苹果公司，至此苹果公司正式开始了拉锯战，正式成立他们三个人，他们几个人开始订分工，订股份但这里又出现了个问题，为什么呢因为乔布斯发现沃兹尼亚克，不能够全身心的参与这家公司，表面上他是合伙人但是沃兹尼亚克，其实他的心还在惠普公司，他相信惠普公司未来能够做更大的事，所以当时乔布斯意识到了一件事，就是他认为他的这个搭档，绝对是一个天才，是必须要跟他合作的对象，同时他自己又不能完全搞定，于是他需要一个盟友，他说服了一个跟他曾经上中学，同样喜欢电子产品的一个工程师，叫做韦恩加入了这家公司，用于说服沃兹尼亚克，第三个人加入有什么好处呢，第一个当大家意见不一致的时候。
可以投票是不是，然后同时还可以帮助他说服沃兹尼亚克，全身心的加入到这家公司，后来沃兹尼亚克果然被韦恩说服了，当时他们股份是这么分配的，沃兹尼亚克45%的股份，主要做电子工程与执行，史蒂夫·乔布斯45%的股份，主要做电子工程与市场营销，韦恩10%的股份主要做机械工程与文书工作，但是公司没干多久据说没有两个月，他找到这个搭档朋友韦恩退缩了，为什么退缩呢，因为韦恩特别害怕公司出现亏损，出现失败因为韦恩他曾经之前也创过业，失败了所以当时韦恩说哎呀，这样子吧我不想干了，我之前投了一些成本我能不能取出来呢，于是后来就签了个退出协议。
这个韦恩退出了他当时的一些成本是，八百美金加一千五美金一共是二千三百美金，就后来大家有算过，如果韦恩没有退出苹果公司，继续留在苹果公司10%的股份，现在值多少钱呢值二十六亿美元，哇二十六亿美元啊，但是你知道当苹果上市，当苹果成为世界上最厉害的公司，市值最高的公司的时候，你知道韦恩在干嘛吗，韦恩在靠社保度日，没错穷光蛋靠社保在度日，所以当时有一些记者去采访韦恩，说听说韦恩您是这个乔布斯和沃兹尼亚克，最早的合伙人并且有公司10%的股份，你为什么当时不跟他干呢，为什么要放弃这10%的股份呢，你后不后悔哎我觉得韦恩说一句话很重要，韦恩说我从来不后悔，别人说为什么呀，韦恩说因为他们两个根本就是疯子，我自己知道我自己的能耐对不对，我很认得清楚我自己，我肯定是跟不上他们的，而且他们做的很多事情，我根本就无法把控，他们两个是彻头彻尾的疯子，所以你看认清自己也是有很有好处的，所以当时的韦恩觉得，我肯定是跟不住他们甚至是呢，他们俩特别疯狂我的小心脏承受不住，于是后来没有办法，只能乔布斯和沃兹尼亚克两个人，来运行这个公司他们很快，就正儿八经的把刚才说的那个主板的这件事情，重新精装了一下变得更好，然后推出了第一个电脑里的主板，的一个电路板大概是准备要推向市场。
但是当推向市场的时候，出现了一个问题就是，大部分的市场工作人员，大部分的市场客户就是想要买一个成品的，就是主板不光有电路板不光有内存，还希望有现成的cpU是一体的，而不是我把你的主板买回来之后呢，还重新再采购一批cpU，cpU再重新做一些组装很麻烦，所以当时的主管就说，所以当时的那个老板就说，你的主板如果真的很好的话，你就必须做一件事情，我不想要零散的产品，我希望有一个主板上面带cpU的对吧，我连接上键盘我连接上显示器，我可以立刻成为电脑可以马上直接工作的，这样的一个产品你可以做到吗，乔布斯说哇cpU啊如果加上cpU的话，那个成本就更高了呀，而且cpU以及我们现在的技术，我们根本就做不出来，大家都知道cpU的难度是非常大的，虽然在那个年代cpU也没有像现在一样，这么小性能这么强但是就是这样子，cpU也不是普通人就能做出来的。
所以当时乔布斯说那也行，我可以在市场上购买一些cpU，把cpU储存在我的主板里，然后成套的当电脑主机箱把它卖出去，所以当时乔布斯答应了说没有问题，但是有一个条件没有一个问题，老板说如果你能给我供这批货的话，那我只能做到一件事那就是货到付款，你的货到了我觉得好再买，如果不好的话我不买的话，是不给你做任何赔偿的，所以当时乔布斯说没有问题，我相信一定能做成这笔，所以当时的乔布斯和沃兹尼亚克就在算账，说如果这个老板要50套我要做好50套，最基本的第一批的成本就要多少钱呢，就要一万五千美元去哪找这批钱，没有地方找所以他们开始到处借钱，问朋友借问家人借甚至是问银行贷款，果不其然银行也把他们拒款了。
拒贷了后来乔布斯真的就跟他的，搭档沃兹尼亚克借了一万五千美元，购买了一些零部件开始正式组装，当时借钱的时候借了很多钱都借不到，银行贷款也没有贷到，当时他们去了哪里组装呢，就在他们的车库里他自己家的车库，因为他爸是修车的对吧，所以当时他几乎30天的时间里，几乎天天就吃饭在车库，睡觉在车库工作在车库，果然 30天之内完成了那个老板，问他要的50单货物，当乔布斯把用12块组装成成功的主板，成功交付之后苹果公司，真正的开始产生了盈利，这也是苹果公司第一次的盈利，就在第一次盈利的时候，沃兹尼亚克又在做一件事，他说哇我觉得现在更新迭代太快了，你看我们的市场上所有的产品都在更新，我们要考虑下一个时代的产品，下一个时代什么产品最伟大呢，我们要去做这个，你看沃兹尼亚克果然是天才啊。
果然是天才那下一个时代的产品是什么呢，我们下一集与大家不见不散，《乔布斯传》易发老师会用三集的方式，给它讲完为什么用三集呢，因为其实本来易发老师也可以用一集的方式，可能四十五分钟一小时完全把这本，很厚的书浓缩浓缩完，但是我想一下我觉得我们还是需要，把乔布斯里面的生平的事迹，都要详细的去讲清楚的，因为很多事迹，也有可能一件事就能打通你，也有可能一件事就能点到你，也有可能一件事就可能完全改变你，你就可以学到乔布斯的一些精神，或者是学习到乔布斯父母，对他们的教育的方式，就可以学习到等等的一切，所以我们下一集我们正式开始，苹果公司从第一批的盈利之路，到苹果公司渐渐的封神之路，我们第二集与你不见不散。
张易发老师解读《史蒂夫·乔布斯传》下
我们书接上一集,从乔布斯和沃兹尼亚克,一起合开的公司,刚开始做的第一批工作,第一批产品,就卖了将近200多台,可以说虽然数字不是很大,但是基本上是为,数字服务数字智能,奠定了一个基础,让乔布斯没有想到的是,在多年后的某一天,有一个人竟然花了几万美元,买了他第一个的产品,非常的有纪念价值和意义,到了1974年的时候,当时乔布斯,和沃斯尼尔克,一同开发了一个新的产品,叫做ibook。two一体机电脑,当时卖到特别的火,从1971年到1981年一共卖了21万台,
为什么可以卖到这么多台,是因为乔布斯和沃兹尼亚克,他们两个人都是拥有一个,非常严苛的,并且创新型产品主义的,一个这样的人,我们可以想象一下,如果一家公司,它的产品非常的棒,但是营销差一些,当然了,这个产品也不会太差,为什么呢,因为产品好本身他就自带营销,他本身就自带口碑,于是他们卖当时卖的非常的多,虽然卖的很多,让沃兹尼亚克和乔布斯,获得了第一桶金,但是乔布斯依然在焦虑,依然在忧虑,为什么,乔布斯的眼光可以说是,商业非常的敏锐,他看得非常的远,他知道一件事,那就是花无百日红,虽然他们的这一台产品,卖的非常的多,破了他们自己的记录,但是乔布斯从来没有,沉浸在兴奋的感觉当中,
因为他会觉得,就算现在成功了,又能怎么样呢,那这个产品到底能够卖多久呢,不确定不知道,所以乔布斯依然在想,如何才能开发出,下一个更跨时代的产品,但是要走在这里的时候,乔布斯其实,他不是那么的开心的,为什么呢,因为当时所有的人都认为,这个产品都是沃斯尼亚克,也就是他的合作搭档的,一个杰出的作品,因为他们两个在内部就是,沃兹尼亚克负责研发产品,乔布斯也负责研发产品,只不过乔布斯,还有一半的时间去做,一些市场推广,营销活动等一些行为,所以大部分市面上的人都以,这个ibook。two,是沃兹尼亚克研发的,所以你看,整个市面上的用户,还有整个的同行,都在推崇沃兹尼亚克,说沃兹尼亚克太厉害了,开发出一个跨时代的产品,这个产品我们用着,特别的有感觉,体验感非常的好,怎么怎么样,所以当时的乔布斯,还是有一些嫉妒心的,那有一点小生气在想,怎么办呢怎么回事呢,对不对,我也想让自己的名声走出去,我也希望能够创造出一个属于自己的,可以在历史上画下一笔的,这样的一个伟大的产品,于是呢,乔布斯,就自己想办法,
在沃兹尼亚克,暂时还不知情的情况下,他自己擅自开创了一个新的产品,叫做ibook。three,当然了,这个产品做的时候,因为乔布斯的经验还不够丰富,所以最终导致,很多设计不合理以至于失败了,在失败之后呢,乔布斯依然不开心,依然还不服输,依然不服气,心想,我就不相信我做不出,一个比ibook。two更好的产品,于是乔布斯做了件事,从惠普挖了两名,非常厉害的工程师,然后呢,重新开发出一款新的电脑,并且取名叫做丽萨,为什么取名丽萨,后来乔布斯才揭秘,是他曾经23岁抛弃的,第一个女儿的名字叫做丽萨,他后来比较后悔了,所以想以丽萨的名字命名,来去做一个更伟大的产品,当时的乔布斯可以说是一个,
在很多人看来,是一个没有情商的一个领导,没有情商的领袖,为什么呢,说话很白很直,不给人留下一丝颜面,不给人留下一点情面,就比如说你的工作做的很糟,那很多有情商的领导可能会说,我觉得你这件事情,可以再优化一下,再精进一下,对吗,但是对于乔布斯而言,就直接会劈头盖脸的骂过去,你做的是什么玩意啊,像一坨狗屎啊,不给工程师留下任何情面,就看到这里的时候,我就想到了,乔布斯跟马斯克,几乎是同样一个类型的人,对产品有相当大的执着,为了完美创新啊,执着偏执狂,可以说他们两个人都没有情商,所以当时很多,一些工程师都深陷,乔布斯的pua,可以这么去理解,
甚至是有一个工程师会说,发生了一点点质疑啊,就说领导老板boss啊,我觉得你的这个做法是不是,可以再考虑考虑,你想啊,我们每次都去创新,创新的成本又极高,万一在市场中失败了,没有得到一个好的结果,最后的结果只能是,利润更低,甚至是会亏本,我们真的要这样子吗,其实这个工程师,很礼貌的问了一句,他也是站在公司的角度去设想,但是你知道乔布斯做了什么事吗,乔布斯说你被开除了,敢质疑我公司创新的决定,敢质疑我公司做伟大的决定,你被开除了,就是这么直接,就是这么没有情商,你可以说他没有情商,但是,你不能怀疑乔布斯,对于产品质量的把控,以及对产品这种完美的,偏执超级疯狂的形态,当工程师被开除之后,其实很多工程师,都心里不是很乐意的,没有表现出来,但是在后来乔布斯的离开,埋下了一个非常危险的种子,
乔布斯的身上让我看到了什么,让我看到了一个企业家,为了真的想要做好一个产品,不顾一切的一种精神和态度,我有时候反过来会问,我说在中国很多领导,可以做的像乔布斯这样子吗,你的产品做的不好,一切以结果为导向,不好就是不好,好就是好,好就立刻表扬,不好就马上批评,甚至是开除,完全以结果为导向,这种几乎不会,把任何精力放在人情事故的,一种经营模式上,在中国真的可以做到吗,我觉得这也是中国,为什么很难做,一些创新型的东西的一个原因,假设乔布斯在中国的话,非要懂一些人情世故,我觉得,也不可能开发出一些更好的产品,当然我不是说我们国家不好,只是我觉得,这是一个很客观存在的一个现象,把大量的精力应该放在,如何去服务客户中心啊,如何去服务,这个产品做的更好,那像华为,像阿里,像腾讯,我觉得像这些公司,他们为什么之所以是好企业呢,就是因为他们也像乔布斯一样,把大量的时间和精力放在产品研发,对吧,放在怎么样能够,让客户有更好的体验感,而不是搞一些人情世故,而不是搞一些,围绕着领导转的等等的行为,
就像当年的任正非一样,他的一个分公司总经理,去飞机场去接机,被任正非劈头盖脸的骂了一顿,你为什么不把时间放在客户身上,你为什么不把时间放在公司身上,你花这么多时间,这么多的精力,浪费了这么多的钱,派豪车来接我,你这个行为,在我看来是可耻的,在我看来是违背华为价值观的,你看就是我发现,我发现所有的好企业几乎,都是以产品为中心,以客户为中心,而不是以人情事故为中心,对不对,所以我觉得,这是我们很多企业家身上值得去学习的,那当时的情况就是,工程师,在整个圈子里越来越痛恨乔布斯,对吧,而且就把这件事投诉到,这个投资苹果公司的董事长,马库拉以及总裁斯科特,他们俩身上,他们俩就做了一件事,就是他们秘密重组了整个框架,解散了丽萨的,乔布斯的这个研发负责人的项目,这个负责人职务,当时解散之后,乔布斯是非常的生气的,
你想,乔布斯是一心只想把产品做好的人,他是没有时间搞些人情世故的,他怎么办呢,生死看淡,不服就干,对吧,然后乔布斯就立刻做了件事,说好你不让我做这个对不对,那我就插手做另外个项目,做什么呢,做mac,就是我们现在很多人用的,超薄的苹果笔记本电脑,做这款项目,这款项目当时是刚刚兴起,原团队的人员,有一些人还想跟乔布斯一起过来,但是乔布斯说,我一概不用,全部不用,重新开始,我要发誓,这个项目要比丽萨做的更好,于是呢,这个很多人一边也有支持乔布斯的,一边也有投诉乔布斯的,那支持的主要是以总裁的董事长为主,总裁和董事长,当时其实整个办公室环境,虽然乔布斯和沃兹加克是创始人,但是因为他们的一些工作行为,导致了办公室的整个圈子,都不是很喜欢,乔布斯这种做事的风格,包括就连董事长和总裁在内,都想慢慢的把乔布斯边缘化,
所以呢,说我支持你,你为什么支持,是真的打心底理想支持乔布斯,要把mAc这个项目做好吗,不是,是因为,当时的这个项目不在苹果总部,在另外一个地方,所以这个总裁说,没关系,对吧,反正他做的这件事又不在总部,他离我们比较远,跟我们不在一起,眼不见心不烦,所以乔布斯去做,这款笔记本电脑项目的时候,特别的追求外形,艺术感极致的好看,然后极致的体验感,包括当时广告也拍的非常的好,当推出之后,上半年卖的特别的好,但是没有想到的是,下半年的热度开始持续下降,后来根据市场的反馈,是因为,当时的这款笔记本里面,没有装风扇,就是我相信,现在用苹果笔记本电脑的人,都清楚一件事,那就是苹果笔记本电脑,只能用做商务,你稍微处理一些,非常复杂的些程序,电脑都发烫,对吧,电脑都发烫,就为什么呢,
这是来自于乔布斯自己的执着,他希望把外观做得非常的好看,然后非常的商务化,让每一个人拿出去都感觉,倍有面子,非常的轻松,所以他舍弃了散热器没有装,最后导致的原因就是,用时间久了之后,因为长期的电脑高温,让一些组件还有零件坏了,不能够用了,所以造成一些市场的口碑不好,所以相当于这件事,几乎也黄了,几乎也凉了,没有做好,是乔布斯真正意义上的,第二次失败,同时呢,市场上还给这一款项目起了一个,非常有意思的外号,他把这一款笔记本电脑称之为,叫做米白色的烤面包机,因为电脑是米白色的,为什么烤面包机,因为发烫到,你放个面包上去都可以烤,都可以烤热的那种状态,所以叫做烤面包机,对于这一次的失败,其实乔布斯心中,已经有了很多的想法,因为苹果公司总体上,还是比较不错的,
所以在1980年12月12号,苹果公司正式上市,25岁的乔布斯,以2.56亿美元的身价,成为了最新的亿万富翁,同时的那一年,乔布斯还上到了,企业还有时代两个杂志的,周刊上,乔布斯也认识了一个新的人物,。这个人叫做比尔盖茨,他同时还把,他做的这个mAc,mAc笔记本电脑的,一些所有的想法的内容,都分享给了比尔盖茨,他原本以为遇到比尔盖茨,就和遇到沃兹尼亚克一样,可能未来成为心心相惜的人,但没有让人想到的是,比尔盖斯竟然窃取了,乔布斯的想法,就是如果你们熟知历史,
你就会发现,就是我们现在用的windows的电脑,很多操作系统,它的光标,桌面,当时的发明,是乔布斯发明出来的,比尔盖茨看到之后,知道了想法之后,他进一步的直接抄袭了过去,把乔布斯气得要死,说你怎么能做抄袭的这件事情,对吧,而且还说你怎么这么笨,你们做的这个windows系统,抄袭都没有抄好,对吧,用起来这么的复杂,甚至是当时乔布斯,还想跟比尔盖茨打官司,但是乔布斯也明白,这个官司是打不赢的,为什么呢,因为比尔盖茨是,自己的研发团队,重新写代码开发出来的,没有进行任何的偷窃,你要说偷窃的话,只是唯一窃取了,这个非常好的想法,仅此而已,
就好像腾讯一样,我相信了解腾讯的人都知道,腾讯是山寨大王,市面上有什么好的产品,好的软件,只要一出现,腾讯就马上抄,一出现,腾讯就马上抄,那为什么,这些公司去告腾讯的时候,都告不赢呢,因为很简单,你只是有了一个创意,但是我的所有的源代码,我的所有的方式,都是我重新写的,仅此而已,所以创意这件事情是不可能,被申请专利的,比如说你发明了车这件事,发明了小轿车,难道后面的人就不能造车了吗,也可以造车呀,我是不是造车了,我就侵犯了你的专利呢,不是,只要想法你认可,你只要制造,完全是由自己生产的,是不能叫做抄袭,也不能叫做侵犯专利,所以这个时候乔布斯当时就,还蛮恨比尔盖茨的,但一想到,比尔盖茨的公司,还是给当时的苹果的,一些电子设备提供了一些软件,尤其是一些office的办公软件,所以呢,这个乔布斯,还是忍下了当时的一个这样的状况,当乔布斯带领的,这个笔记本电脑失败之后,与董事会的关系更加恶化了,
当时的乔布斯想发动政变,面想把这些不喜欢他的人,全部都踢出去,尤其是高层,但万万没有想到的是,他不但没有把些人踢出去,反而,他被公司的一些高层领导,全部踢了出去,比如说,有一个人叫做斯卡利,他也是当时苹果公司的一个总裁,我说斯卡利,你们可能不知道,但是我说下一句话,你们马上就明白斯卡利是谁,你们还记不记得,有一个特别有趣的一件事,就是当年,乔布斯去百事可乐去,挖百事公司的副总裁,说了一句经典的台词,说你是想一辈子卖糖水,还是要跟我一起改变世界,你知道这句话对谁说的吗,就是对斯卡利说的,斯卡利也是因为这句话,被乔布斯吸引来的,来到了苹果公司,但没有想到的是,乔布斯吸引的斯卡利这个人,结果斯卡利受到了,整个董事会还有其他人的支持,反而,斯卡利拿到了大权,把乔布斯给踢出了苹果公司,这是让乔布斯万万没有想到的事,特别的有意思,所以当时乔布斯非常的愤怒,退出了苹果公司,退出苹果公司之后,他把当时苹果公司所有的股票,全部卖空,只留下了一股,意味着什么呢,意味着只要是一股,他依然是苹果公司董事会的成员,他依然可以重新,再次买苹果公司的股票,重新回到苹果公司担当大权,
当时的乔布斯就做一件事,成立一家新公司,顺手带走了五个核心人员,重新组成了一家新的公司,这家新的公司可以说是,完全在乔布斯的掌控之下,新的公司啊,新的自由,完全的释放乔布斯的天性,完全的释放乔布斯的,所有的想法,你们既然不认可我,那算了吧,不要耽误我改变世界,对吧,乔布斯就开始了,发明出了,更多炫目的产品,但大部分都失败了,陷入了低潮,直到乔布斯开始做皮克斯,开始做动画开始,这家公司才慢慢的进入了正轨,这家公司的业务才越来越好啊,而且在1996年的时候,他把这家公司重新卖给了苹果,王者归来,买了大量的股份,重新获得了苹果ceo的身份,
而且这家公司,他后来还卖给了迪士尼,也成为了迪士尼最大的个人股东,当重新回到苹果公司之后,乔布斯很偏执啊,还想席卷重来,说当年那个我做失败的产品,你看你们也没有做好是不是,乔布斯为什么可以,重新回到苹果公司呢,也不是说,是因为他把公司卖给了苹果公司,获得了大量的股票,然后让自己重新在资本市场,买股票拿到了更多的股份,获得了控制权益,是因为当时的苹果公司,在斯卡利的带领下确实越来越糟糕,越来越糟糕,没有办法,大家都觉得,虽然乔布斯那时候,虽然在人格上不受欢迎,但是,他是真的能做出好产品的,他是真的可以把苹果公司带向,一个新的高潮的,所以乔布斯才有机会,重新成为苹果公司的ceo,
所以乔布斯立刻做一件事,重新打造mAc苹果笔记本电脑,重新搭档艾夫,做了一款新的,imAc台式的笔记本,当时乔布斯,对于这台电脑的要求就是,第一,操作系统自研而且全封闭,知道什么叫做全封闭吗,就是这个世界上,你会发现,有两个派别的操作系统啊,在鸿蒙没有出来之前,一个是windows全开放,一个是苹果全封闭,为什么,乔布斯要追求全封闭呢,因为很简单,乔布斯说,我们作为使用电脑的客户,我就希望的是极简主义啊,每一个进入到我们应用商店的,可以下载的软件,都是我们公司层层筛选过,审核过的,不能是流氓软件,不能是病毒软件,不能是各种乱七八糟的软件,这样会给我们的客户,带来很不好的体验感,对吧,特别讨厌很多的插件,但是windows电脑,它是一个比较开放的一个系统,
就是你会发现经常,你电脑无缘无故的,就装了很多软件,对吧,经常会有很多插件,弹出很多广告,你看,这就是windows电脑和,苹果电脑之间的差异,手机也是一样呀,手机当中,苹果手机的系统也是封闭的,所以你会发现,不管是苹果电脑还是苹果手机,它们的优势很明显,运行速度快,不卡简介时尚,没有广告,没有些乱七八糟的事情,但windows和安卓呢,他们有他们的优势,确实拥有了更多的,开发者的权限,让更多的人,可以对接到这个windows,或者是安卓系统,有了更多的,应用软件可以去用,同时呢,但是带来了,弊端就是满屏幕的广告,满屏幕的插件,满屏幕的流氓软件,所以,乔布斯就是因为看中了这一点,我不希望我的苹果电脑,搞得乌烟瘴气,
所以一定是封闭式的,包括键盘,包括鼠标,全部都是来自于乔布斯个人,一个一个亲自去设计的,所有的工程师必须照着,他的方式,他的理念去设计,只要不照着,他的方式,他的理念,该开除的开除,该辞退的辞退,所以这是当时乔布斯的一个状态,。这台台式计算机发布出去呢,销量确实不错,虽然没有大红大紫,但是呢,可以算是一个比较成功的项目,那看到这里之后,就从此时此开始起,乔斯开始正式走向神坛,为什么呢,因为接下来,他做的所有的产品,都没有再失败过,都没有变成垃圾,而是一个比一个好,一个比一个辉煌,不管是后来出现的,iphone手机,ipad手机,还有更极致的,这个苹果笔记本电脑,一个比一好,最后可以说是成功封神,成功封神,当然了,他是怎么去创立苹果三的,他是怎么去创立iphone的,我就不详细去讲了,
但是所有的一切都来源一个东西,那就是,他极致的对产品的追求和体验,这是乔布斯身上的一个特质,我们回过头来再看一看,到了1997年的时候,那乔布斯有一次,去体检的时候,发现他身上有肾结石,还会有些其他的疾病,在非常困难的时候,甚至是虚弱的说不出来话,作者想可能说,那个时候就是因为乔布斯,开始慢慢的有癌症了,有癌症了,2013年的时候,48岁的乔布斯,他体检的时候,又发现了自己的胰脏,有一些阴影,通过进一步详细的检查,发现他的这一块胰脏,有了肿瘤,当时的医生,还想尽一切办法,取下了肿瘤的切片啊,再去观察这个肿瘤,发现这个肿瘤,还是比较良性的,生长比较缓慢,当时的医生非常开心,然后乔布斯本人也非常的开心,
但是没有想到,乔布斯本人是一个非常,严苛的一个人,过了一段时间之后,医生建议他一定要去,做手术切除肿瘤,但乔布斯问,如果我做了手术,我要在病床上躺多久呢,是不是要耽误很长的时间呢,医生说是的,因为毕竟你内脏要开刀,在你的内脏里要做一个手术,你肯定要恢复很久的时间,乔布斯不愿意,不管家人劝,朋友劝同事劝,乔布斯不愿意,为什么,他耽误了我的工作时间,当时,乔布斯用了其他的方式,来去治疗,如何让癌细胞扩散的更慢,肿瘤生长的更慢,没有办法,就是用这种的方式,依然坚持了十个月,十个月过后,癌细胞继续的扩散,同时呢,他又实在没有办法,
因为说,如果你不做手术的话,你可能活不了多久,你的公司也快没有了,就是因为听了这句话,乔布斯才勉强的,做了切除胰脏的手术,大概切了大部分,当时做手术的时候呢,全公司的人都知道,而且乔布斯还,在这个做完手术之后,还发邮件给到全公司的伙伴说,没有关系,我现在本人状态很好,只是做了一个小小的手术,仅此而已,说不要慌不要乱,然后呢,而且还,做完手术之后,带着这个身体,带着癌症的身体,去到了斯坦福演讲,做了演讲,最后结尾的时候,我会把,这个乔布斯在斯坦福演讲的,这个片子会放在最后,让大家再次去看一下,
当到了2005年的时候,乔布斯到了50岁的时候,乔布斯当时依然有,一些禅修的习惯,并且呢,他确实向很多媒体,还有很多朋友都说过,他的工作的,一些对于产品的灵感,皆是来自于禅修禅坐,静心放空大脑,然后拥有一些灵感,做一些非常别致,非常有艺术感的一些产品,不知道从什么时候开始起,乔布斯就想重新的去,改变新的手机,对吧,他说他的灵感,觉得现在的很多手机,有很多不满意的地方,
比如说,他后来他感受到了,未来的手机屏幕是越来越大的,他感受到了,屏幕可以代替键盘,他感受到了,未来的手机,应该是多种合在一起的,对吧,照相机录音机,然后音乐播放器,上网的电脑,应该全部合在一起,其实这件事情,乔布斯说,他在很多年前,就已经在酝酿这件事情了,他就已经想要做这款产品了,他发现了,很多人在出门的时候,脖子上放了一个摄像机,口袋里又放了个,音乐播放器,然后呢,上网的时候还要跑去,找有电脑的地方上网,他很早就想把,这些所有的出行集合在一起,做一款这样的手机,
所以就在2007年1月,此时此刻,是一个震惊世界的一刻,乔布斯正式开出他的发布会,发布全新的一代手机,iphone,然后呢,iphone发布之后,可以说,当他演示屏幕一滑,用手指轻轻一滑,滑动解锁的那一刻,他滑动的可不是解锁,滑动的是诺基亚王朝的,灰飞烟灭,所以我们来,通过几分钟的视频,重新再来温故一下,当年乔布斯开iphone发布会的,震惊时刻,我们可以感受一下,我们可以带入一下,在那一年的时候,我们还用的是什么手机,按键手机对不对,他的功能是非常的有限的,是不是,但是来看一下乔布斯,他把他最新的理念,带入到iphone的,一个这样发布会的视频中,重新去看这一次的发布会视频,
怎么样发布会看完了吗,震撼吧,我以前其实很早前就看过,但是在我解读这本书的时候,我又重新,把这个发布会拿出来再看了一下,真的是让我感受到了,什么叫做天才,什么叫做艺术家,什么叫做为改变世界而生的,一个伟大的企业家,那一滑真的是,诺基亚的王朝,让诺基亚灰飞烟灭,我还真的记得当年,我还在上大学的时候,11年的时候,才流行到我们大学,我们的校园里才有人用了,这个iphone3,我当时看到,他用的手机,跟我的手机是,完全的两种不同的状态的时候,我真的被震惊到了,
你们还记得,你们当年第一次看到苹果手机吗,那是完全不一样的体验,非常的简洁,没有键盘,触摸感是无比的丝滑,完全不用触控笔,而且既然还有这么多的功能,那一刻真的是我觉得,这是来自于另外一个世界的产品,就是给人这样的一个感觉,俗话说叫做降维打击,降维打击,2017年发布会完成之后,2018年乔布斯的癌症,然后又复发了,更进一步了,但是呢,乔布斯依然很少的养病,他那时候又把自己的心思,放在全新的事业当中,他在做什么呢,第一选接班人,因为他知道自己可能活不了太久了,他要为苹果公司付出自己的生命,二,他对他的刚才,我们看的发布会已经很牛了,对不对,他
对他发布的iphone3,依然不满意,依然不完美,天哪,就已经是跨时代的产品了,发布会的那一刻的发布,几乎让全世界所有的手机,都黯淡无光了,但是乔务斯既然执着到,依然对他不满意,说了几个不满意,第一个,外观上不满意,第二个性能上不满意,所以,乔布斯又用最后残存的身体,又做了更多的研发和投入,更多研发的投入对吧,然后在2010年的时候,又做了一件事,那就是发布了全新的iphone4,大家还记得当年,看到iphone4的那个感受吗,iphone3功能已经很强大了,但是iphone4,金属边框,前玻璃后面也是玻璃,那种艺术感,拿在手里的那种光滑的程度,简直是,把整个手机行业带入了巅峰时代啊,带入了巅峰
,我现在还想象到,那一刻,我看到我们班有一个同学在用,这个苹果4我的羡慕的状态,看到了很多人投来羡慕的眼光,甚至是当年,还闹出了很多这些新闻,比如说有些人竟然为了,买苹果手机然后,把自己的肾都割了,你想,当时苹果手机,对于整个时代的魔力和吸引力,是多么的恐怖,是多么的极致,真的是太不可思议了,太不可思议了,到了这个07年08年09年10年,这四年可以说是乔布斯,当年的辉煌的时候,最辉煌的时刻,然后呢,到了10年时候,乔布斯慢慢的感觉到,自己的时间可能是,真的越来越不多了啊,越来越不多了,他并且也做了一个最后的采访,采访的时候呢,记录了乔布斯很长的一部分的原话,我觉得特别的有趣,而且特别的有力量,特别的有感觉,我现在在看起来,跟我当年在看这本书的感受,是完全不一样的,
那么接下来,我会把这一段乔布斯的原话,给大家读一遍,让你们来沉浸其中,感受一下乔布斯说的,他对于企业,他对于产品,他对于经营商业,完全不一样的理解,如果你是做生意的,如果你是经商的,我相信这段话,有可能会让你开悟,乔布斯的原话说,我的激情所在,是打造一家可以传世的公司,这家公司里的人,动力十足地创造伟大的产品,其他一切都是第二位的,当然,能赚钱很棒,因为那样你才能,制造伟大的产品,但是动力来自产品,而不是利润,斯卡利本末倒置,把赚钱当成了目标,这种差别很微妙,但它却会影响每一件事,你聘用谁,提拔谁,会议上讨论什么事情,
有些人说,消费者想要什么就给他们什么,但都不是我的方式,我的责任是提前一步,搞清楚他们将来想要什么,我记得亨利福特曾说过,如果我最初问消费者,他们想要什么,他们应该会告诉我,要一匹更快的马,人们不知道想要什么,知道你把它摆在他们面前,正因如此,我从不依靠市场研究,我们的任务是,读懂还没落到纸面上的东西,
宝丽来的埃德温兰德曾谈过,人文与科学的交集,我喜欢那个交集,那里有种魔力,很多人在创新,但创新并不是,我事业最主要的与众不同之处,苹果之所以能与人们产生共鸣,是因为在我们的创新中,深藏一种人文精神,我认为伟大的艺术家和,伟大的工程师是相似的,他们都有自我表达的欲望,事实上,在最早做mac的最优秀的人里,有些人同时也是诗人和音乐家,在20世纪70年代,计算机成为人们表现创过力的一种方式,一些伟大的艺术家,像列奥纳多·达·芬奇和米开朗基罗,他们同时也是精通科学的人,他不是只知道如何雕塑,人们付钱让我们为他们整合东西,因为他们不能7天24小时地,去想这些事情,如果你对生产伟大的产品,有极大的激情,它会推着你去追求一体化,去把你的硬件软件,以及内容管理都整合在一起,
你想开辟新的领域,那就必须自己来做,如果你想让产品,对其他硬件或软件开放,你就只能放弃一些愿景,过去,不同阶段有不同的公司,成为硅谷的典范,很长一段时间里,是惠普,后来在半导体时代,是仙童和英特尔,我觉得,有一段时间是苹果,后来没落了,而今天,我认为是苹果和谷歌,苹果更多一些,我想苹果已经,经受住了时间的检验,它曾有过起起伏伏,但如今仍然走在时代的前沿,要指出微软的不足很容易,他们显然已经丧失了统治地位,已经变得基本上无关紧要,但是我欣赏他们所做的,也了解他们有很多的困难,他们很擅长商业方面的事务,他们在产品方面,从未有过相应的野心,
比尔盖茨喜欢把自己说成,是会做产品的人,但我认为他真的不是,他是个商人,赢得业务,比做出伟大的产品。更重要,他最后成了最富有的人,如果这就是他的目标,那么他实现了,但那从来都不是我的目标,而且我怀疑,那最终是否是他的目标,我欣赏他,欣赏他创建的公司,很出色,我也喜欢跟他合作,他很聪明,实际上也很有幽默感,但是微软的基因里,从来都没有人文精神和艺术气质,即使在看到mac以后,他们都没有模仿好,他们完全没有,搞懂它是怎么回事儿,
像Ibm或微软这样的公司,为什么会衰落,我有我白己的见解,这样的公司干得很好,它们进行创新,成为或接近于,成为某个领遇的垄断者,然后产品的质量,就变得不那么重要了,这些公司开始重视优秀的销售人员,因为是他们在推动销售,改写收入数字,而不是产品的工程师和设计师,因此销售人员,最后成为公司的经营者,
Ibm的约翰埃克斯是聪明,善辩非常棒的销售人员,但是对产品一无所知,同样的事情也发生在施乐公司,做销售的人经营公司,做产品的人就不再那么重要,其中很多人,就失去了创造的激情,斯卡利加入后,苹果就发生了这样的事情,那是我的失误,鲍尔默接管微软后也是这样,苹果很幸运,能够东山再起,但我认为,只要鲍尔默还在掌舵,微软就不会有什么起色,我讨厌一种人,他们把自己称为企业家,实际上真正想做的,却是创建一家企业,然后把它卖掉或上市,他们就可以将其变现,一走了之,他们不愿意费力气,打造一家真正的公司,而这正是商业领域里,最艰难的工作,只有做到这一点,你才能真正有所贡献,才能为前人留下的遗产添砖加瓦,你要打造一家,再过一两代人仍然屹立不倒的公司,那就是沃尔特迪士尼,休利特和帕卡德,还有创建英特尔的人所做的,他们创造了传世的公司,而不仅仅是赚了钱,这正是我对苹果的期望,我不认为我对别人苛刻,但如果谁把这件事情搞砸了,我会当面跟他说,诚实是我的责任,我知道我在说什么,而且事实证明,通常我是对的,
那是我试图创建的文化,我们相互间诚实到残酷的地步,任何人都可以跟我说,他们认为我就是一堆狗屎,我也可以这样说他们,我们有过一些激烈的争吵,互相吼叫,但那些都是我最美好的时刻,我在别人面前说罗恩,那个商店看起来很像坨屎的时候,没有什么不良的感觉,或者我会说天哪,我们真他妈把这个工艺搞砸了,就当着负责人的面,这就是我们的规矩,你就得超级诚实,或许有更好的方式,像个绅士俱乐部一样,大家都带着领带,说着上等人的敬语,满嘴华丽委婉的词汇,但是我对此不太在行,因为我是来自加利福尼亚的中产阶级,
我有时候对别人很严历,不过可能没有必要那么严厉,我还记得里德6岁时,他回到家,而我那天刚解雇了一个人,我当时就在想,一个人要怎样,告诉他的家人和幼子他失业了,很不好受,但是必须有人去做这样的事,我认为,确保团队的优秀,始终是我的责任,如果我不去做这件事情,没有人会去做,你必须不断地去推动创新,迪伦本来可以一直唱抗议歌曲,可能会赚很多钱,但是他没有那么做,他必须向前走,1965年在民谣中,融入电子音乐元素时,他疏远了很多人,1966年的欧洲巡演,是他的巅峰,他会先上台演奏原声吉他,观众非常喜欢,然后他会带出the。band乐队,他们都演奏电子乐器,现众有时候就会喝倒彩,有一次他正要唱,像一块滚石,观众中有人高喊叛徒,迪伦说搞他妈个震耳欲聋,他们真那样做了,披头士乐队也一样,他们一直演变前行改进他们的艺术,那就是我一直试图做的事情,不断前进,否则,就如迪伦所说,如果你不忙着求生,你就在忙着求死,
我的动力是什么呢,我觉得大多数创造者,想为我们能够,得益于前人取得的成就而表达感激,我并没有发明我用的语言或数学,我的食物基本都不是我自己做的,衣服更是一件都没做过,我所做的每一件事,都有赖于我们人类的其他成员,以及他们的贡献和成就,我们很多人都想回馈社会,在历史的长河中再添一笔,我们只能用这种,大多数人都掌握的方式去表达,因为为我们不会写,鲍勃迪伦的歌或汤姆斯托帕德的戏剧,我们试图用我们仅有的天分去表达,我们深层的感受,去表达我们对前人所有贡献的感激,去为历史长河加上一点什么,那就是推动我的力量,
这个段真的是太有感觉,这几乎是乔布斯,做苹果公司的核心的中心思想,所以这个时代,真的很感激乔布斯,因为乔布斯真的是以一己之力,把手机进入到了,智能手机时代,才有了接下来的移动互联网的应用,才有了我们今天生活中的,这么多的便利,乔布斯,虽然在2011年10月3号的时候,虽然在这次采访做完之后呢,乔布斯在2011年,10月3号的时候,身体感觉很不适了,但是他依然还在公司探讨着,iphone。4的下一个精进版是什么呢,他们正在探讨iphone。4s的,一个新的功能的就是,Siri,那就是语音控制系统,
当探讨完之后的后天的第二天,也就是,10月5号,乔布斯正式的离开了人世,当时很多家人们都在表示惋惜,很多同事也在表示惋惜,心里在想,如果乔布斯如果再能多活20年,那这个世界就会变成什么样子,智能化时代又会被乔布斯推动到,一个什么样的境界,所以乔布斯我还是很羡慕的,我羡慕的不是他的辉煌,我羡慕的是,他真的是在为自己所做的事情,做到了马革裹尸,有多少人,真的是愿意死在战场上,我觉得乔布斯真的做到了,非常非常羡慕,
所以用最后一段话,乔布斯当年,对自己这种类型的人,写的一段广告语,来表达这本书,致疯狂的人,写到致疯狂的人,他们特立独行,他们桀骜不驯,他们惹事生非,他们格格不入,他们用与众不同的眼光看待事物,他们不喜欢墨守成规,他们也不愿意安于现状,你可以认同他们,反对他们,颂扬或者是诋毁他们,但唯独不能漠视他们,因为他们改变了寻常事物,他们推动人类向前迈进,或许他们是别人眼中的疯子,但他们却是我们自己眼里的天才,因为只有那些,疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正的改变世界,这本书到这里跟大家分享完了,希望如果你喜欢乔布斯,你也是可以下一个,成为改变世界的人,我是易法老师,我们下一期与你不见不散,,
张易发老师解读《超越生死：李连杰寻找李连杰》
今天要给大家讲一本完全不一样的人物自传,这本书的名字叫做李连杰寻找李连杰之超越生死,而为什么叫做李连杰寻找李连杰呢,因为以前我看过这么多的名人自传,这是唯一的一本,目前我看到了啊,完全与以前不同的人物自传,不同的路线所写的人物自传,什么意思,就是我以前看的,不管是马斯克乔布斯,还是看的马云任正飞,还是刘邦.刘备,还是等等人物自传,他们大部分写的都是自己,从一个弱小的人成为一个伟大的人,自己从一个小白成为了一个大咖,自己从一个没有事业的人,到成为了一个事业辉煌的人对吧,
但只有这本书,它不是以事业线为核心的,它是以什么为核心呢,是以修行为核心,就在整个这本书里面中,你几乎看不到李连杰,他讲过他的事业多么的辉煌,他的事业多么的大,他拍电影的路径是什么,他的事业是怎么成功的,他也从来没有讲他是怎么成功的,所以他是以修行为核心的一本书,
所以这本书特别适合谁呢,就是如果你还不知道何为修行,那么你一定要看这本书,如果你正在修行了,你也要认真去听这本书,因为很有可能,这本书给到你修行的某些体式和想法,那对于一些还没有修行的人,更要认真听,为什么,因为很简单,当你知道修行之后,你仿佛就打开了,一个世界的全新的大门,进入到了一个全新不一样的世界,很多人说那什么是修行,那简单点说吧
我举个例子,我们很多人按照佛家的角度去讲,都特别执迷于色,什么叫做执迷于色呢,那就是为了一些物质所追求,比如说房,跑车,名表,然后权力名声,就这些统称为色,那什么是空,空按照我们的方式来去讲的话,就是我们的一些精神世界,你会发现我们这个世界上97%的人,他们都在追究什么,都在追求豪宅名车名表然后呢,权力名声这些东西,但实际上,只有那3%的人是在追求什么,追求空,就是如何在精神上能够有一个更好的享受,才能够让自己的人生变得更加的幸福,
再说一个简单点听吧,再说的简单的听,让你们更加了解何为修行,就是修行,其实修的就是你的精神世界,同时再给你带来你的物质,你的肉身,带来更好的一些财富感,就这么简单,.举个例子,一个人情绪管理不好,那当他修行之后,情绪慢慢变得更加稳定了,请问这是不是修行,这就是修行,为什么,因为他的情绪管理越来越好了,你再比如说,一个人他是一个很悲观的人,他总是能看到一些负面,他看很多东西,都看不到一些积极正面的东西,他通过修行,从看很多事情都是负面,变成了正面,
这是不是修行,这也是修行,通过修行,让自己看到了更多的正面,以前一件事让他痛苦,以前一件事让他伤心,以前一件事让他不知所措,以前一件事情让他羞愧到,到从现在开始起,同样发生了这样的事情,他不再痛苦,不再羞愧,不再伤心,他开始变得喜悦,开始变得平和,那这就是一种修行对吗,所以很多人讲到这里会说,那修行对我们的人生有什么好处呢,我追求物质有错吗,没有错,但是易发老师想要告诉大家,那就是,.如果你想要的财富变得更加高,你一定要走进修行的世界,
你可以想象一下,何为精神上的富足,那就是,如果今天你的物质还会匮乏的话,说白了,就是你的精神上还不够丰盛,什么样的人能够赚大钱,第一个肯定是自信的人,肯定是勇敢的人,肯定是有责任心,敢于担当的人,如果一个人不勇敢,不自信,不敢担当,你觉得他学再多的方法,学再多的技巧赚钱,会让他变得很富有吗,不会,因为底层的逻辑就是,你的内在有多么丰盛,你的外在才会创造出多少的财富,
那么在创业的过程中也是一样的,在创业的过程当中,在致富的过程当中,你会遇到无数的艰难险阻,困难重重,那是什么能够让你摆脱这种心境,让你坚持下去,就是修行的力量,就是心境,能够让你一次次看到那些积极的正面的,能够让你坚持下去,就像马云曾经说过,今天很不好,明天也不好,后天也不好,但是大后天很美好,但是大部分人都死在了明天晚上,这就是我们大部分人所面临的现状,这就是为什么李连杰要去修行,
这就是为什么你会发现,很多有钱人也要修行,那讲到这里很多人会说,那易发老师,师是不是只有有钱人才修行,其实并不是,有钱人修行他会变得更好,所以当我看完这本书,我更加能够明白,为什么这么多的有钱人修行,因为易发老师经常会世界各地去跑,我见过很多类似不同的人,我特别喜欢阅人,就这种人不管你,成功还是失败,是老板,还是流浪汉,还是扫大街还是服务员,还是一个小老板,我都会去跟他们交流,我发现,一个人为什么要修行,是因为,不管你处在什么样的阶段,他都会痛苦,真的我不骗你,
我举个例子,请问你当下痛苦吗,我相信很多人会说我痛苦,老师我欠债我太痛苦了,老师我家的孩子明年学费交不起,我太痛苦了,老师我怎么怎么怎么样,那我问一下你,十年前二十年前,你还不如现在的你的时候,你是怎么想的,举个例子,此时此刻,你可能现在饭还是能吃饱的,对不对,再困难饭也是能吃的饱,但是你有没有想过,你有没有可能在20年前,你那时候还吃不饱饭的时候,你在想,如果有一天我能吃饱饭,我该多幸福呀,但是现在吃饱饭了,你依然没有幸福到哪里去,对不对,
你可能现在还在想,我现在只是刚吃饱饭而已,我什么时候能够进入小康水平,我有第一个100,我一定就幸福了,但是当你有了第一个100万之后,你会发现,你的房你的车都不咋地,你可能依然还不够幸福,你会在想,我如果有1000万那该有多好,我一定就会幸福了,但是请问当你拥有1000万的时候,就没有1000万的痛苦吗,依然有,很多人在想,那我就拥有一个亿,成为亿万富翁实现财富自由,我就幸福了,
事实是,当你成为亿万富翁之后,你会发现亿万富翁依然有痛苦,那我有十个亿,二十个亿,一百个1000个亿,我告诉你,不管你拥有多少钱,不管你在什么样的阶段,不同的阶段,都会有不同的痛苦,就像马云曾经说过一句话,一个月赚一二十个亿,是一件很痛苦的事情,这不是开玩笑啊,这是真事,就马云有一个月赚一二十个亿的痛苦,那怎么样能够让我们痛苦减轻呢,只有一件事,唯有修行,坦然的面对我们生命中发生一切的事情,
所以这也是为什么,李连杰会走向修行之路,我们来看一下李连杰他是如何走向,修行之路,以及他在修行的过程当中,能给到我们一个什么样的启示,那首先呢,我们通过五个阶段,来去看一下李连杰的一个修行之路,我们第一个阶段讲源起,大家都知道李连杰八岁习武,在长大的时候呢,曾经连续五年获得过全国武术总冠军,后来有一次,机缘巧合的机会,当时拍电影的一些剧组,就来到这个武术基地选拔人才,后来,就挑选了30多个人去演电影,这部电影我相信大家都知道了,那就是少林寺,当去演少林寺的时候,他没有想过自己会成为主角然后呢,然后呢,本来一开始是抱着好玩的心态去演戏的,从来没有演过戏,让李连杰没有想到的是,
因为少林寺这部电影让他瞬间成名,就他一开始不想的,本来想的就是玩一玩,而且,据他回忆到他说,他当时与佛多有缘,说他们整个一个团队,30多个人准备邀请去演少林寺,唯有他,当时有一个方丈,是真的方丈配合电影演出的一个方丈,然后,对着他说,小伙子,我看你天赋异禀,是一个学佛的好料,有没有兴趣剃度出家,李连杰当时说,鬼才信哦,谁跟你去剃度出家是吧,这么好的前程这么早,这么年轻去当和尚是吧,老婆还没有娶,他就没有在意,但是其实,那一刻的种子已经朝李连杰埋下去了,那就是与佛有缘的故事已经开始了,
当时拍少林寺这部电影开始成名之后啊,李连杰带来了很多的痛苦,开心,就开心在一瞬间成为了百万富翁,一瞬间,他的人生赚到了第一桶钱,但痛苦在哪里呢,痛苦在,他没有想到他一瞬间可以成为家喻户晓的明星,就你知道当年的少林寺票房卖多少钱吗,一毛人民币一张票的票房,居然可以卖出1亿人民币的高价,虽然可能跟现在的票房比起来,动不动30个亿五十亿的票房比起来,你发现差几十亿,但是你有没有想过,当时的一张票是一毛钱,现在的一张票是30块钱40块钱50块钱,差了多少倍,差了300倍,差了500倍,而如果换算成,现在的价格来的话来看的话,
那少林寺的票房无异是,百亿级几百亿级的票房,毫不夸张,而且当时才有多少电影院,你想象一下,无数人去电影院是一刷二刷三刷四刷,所以李连杰快速成为了,炙手可热的明星,成为明星之后李连杰发生了很多的问题,你们可以想象一下啊,采访邀请,拍第二部电影,然后粉丝要签名,很乱,本来他是一个非常安静的,在一个世界中去练武的一个人,你可以想象一下,突然有一天生活变得无比的混乱,无比的喧闹,你的人生会变成一个什么样子
所以当时的情况,他就是开始在思考人生的意义是什么,对不对,为什么他有思考人生的意义,因为很简单,他的成功是一个偶然,所以李连杰在这本书中,也从来不讲他的成功的方法和秘诀和决心是什么,因为他就是认为他的成功是一种偶然,是一个当时的那个时代,电影的时代把他推上了前台,仅此而已,当然了,我相信肯定不会像李连杰说的这么简单了,一定是因为他修行,所以变得无比的谦虚仅此而已,只不过在李连杰心中看来,他真的有可能就是这么看的,
所以李连杰不太重视于,事业的成功的方法和技巧,他更加重视的是什么,重视的是修行,于是他人生的第一次,他的朋友推荐他去一个寺庙去清修,去到哪里,去到离北京大概开车一个多小时的一个地方,这个地方叫做古刹谭柘寺,他待在里面呆了几天,他从来没有去过寺庙,但是当他去到寺庙的那一刻,他发现,无比的安静,无比的清净,无比的享受,很舒服呀,待在这里面,他那一刻爱上了寺庙,他那一刻爱上了这个环境,他那一刻爱上了这个感觉,
当他爱上之后,可以说当时拍了很多部电影,每次在他最喧闹最心烦的时候,他都会来这个寺庙转一转,后来有一次呢,因为他拍电影受了很多的伤,有一天,他有个朋友推荐他说,兄弟你看,我这里有一串这个西藏天珠,干嘛的,保平安的,你看下喜不喜欢,这时候李连杰拿到手里玩,那（时候）20多岁的,然后呢,好漂亮啊,珠子分为两种,一种是圆的,一种是方的,圆的为天,方的为地,非常喜欢,然后李连杰就问这个多少钱,朋友就问了多少钱呀,然后那个卖珠子的人就说,10万港币,把李连杰吓一跳,你想这是哪一年,这90年代啊,10万港币的珠子绝对是天价,李连杰虽然再喜欢,他当时也很有钱,
但是因为他是属于爆发户有钱的那一种,所以他最后的结果就是,没有买,有点舍不得,但是,他的朋友有一个人非常重要,这个人就是向太,向家的太太是谁,我就不多说了啊,然后呢,看到李连杰非常喜欢之后,趁李连杰走了走了就说了一句话,你把珠子送过去吧,钱的事我来搞定,于是呢,李连杰收到了,向太太第一次给他赠送了一个礼物,非常的开心,也正式与佛走向了更进一步的缘分,李连杰这个当时的状况就是,他每天非常的不安心,虽然事业蒸蒸日上,拍了一部电影,拍了两部电影,拍了三部电影,钱也赚的越来越多了,但是非常的不安心,为什么不安心,因为很简单呀,
你可以想象一下,你本来是一个平民老百姓,你平时你家收入可能一年有几万块,突然有一天你中了3000万的大奖,你中了一个亿的大奖,你告诉我,当你中完大奖之后你有什么感觉,我告诉你啊,第一感觉就是我感觉我现在不安全,对吧,尤其是当你把钱放在家里的时候,你出门,你恨不得从家里一把锁要换成三把锁,五把锁十把锁,你还想雇保安来看着,为什么,因为当你是一个爆发户的时候,你心中的那种不安全感是急速上升的,也就是说你的内心,你根本不够支配这种巨大财富的一种能量和力量,是支撑不起来这一笔财富的,也就是说,你不要以为种彩票是一件很爽的事情,
我告诉你,对于很多普通人来说,中点小奖就可以了,中大奖啊你还真承受不了,你中五百万一千万你可能还算好,你以为中一个亿很开心吗,我告诉你,很多人在没有种一个亿之前,生活过得还挺顺,还挺舒服的,中了一个亿之后啊,还有得焦虑症,人生还有过得痛苦的,随时随刻都感觉不安全的,你说你中了这一个亿有什么用,对不对,这就是当你不具备这种能量的时候,其实你是很痛苦的,当时的李连杰就是一个这样的状况啊,不但没有安全感,还经历了很多,
因为武打演员嘛,经常摔摔磕磕碰碰,身上就会有很多病症,所以当时的情况,他就是,特别的想要追求,我如何能够在当下的这种状态中,能够变得更加快乐,所以有朋友介绍他说,佛家讲离苦得乐,你要不要学习一下佛法,于是呢,李连杰还正式的去到了,香港的藏传佛法中心学习佛法,当时李连杰的印象就是,他去到那里,这些所有的僧人在念经,然后呢,当时李连杰已经是比较有身份的一个人了,所以在朋友的引荐下,直接见到了当时,从西藏刚刚过来的一个上师,正好来到香港,
于是呢,他就拜访这个上师,这个上师,非常的厉害,也是伴随了李连杰非常重要的一个人物角色,这个人,叫做洛布萨人仁波切,我们把它称之为叫仁波切,当时他见到了仁波切,特别的有意思,所有的人去拜访这个高人,都在拜访这个高僧的时候,都会这个下跪,然后去拜然后还要请教一些问题,最后,走了之后还要随一些,还要供养,就是给一些红包,红包是多少,是自己看着办,然后当时李连杰,也去想问一些有关于佛法一些问题,于是,在他问完之后,他发现很多人都跪着他还不想跪,他觉得自己还是一个腕,自己还算是一个咖,怎么能随便跪别人呢,我跪天跪地,不能跪有其他的人,
于是就鞠了个躬,然后就把他包了一个很大的红包,交给了这个高僧,而这个高僧,上面没有写名字,他没有想到,这是他第一次包很大的红包,来到这样的场所,这高僧,就很随意的,旁边的一个小助理,就扔到了很多供养的框子里,而这框子里好多红包,李连杰猛的一看,有薄得有厚的,当时的李连杰心目中在想,这能行吗,对不对,我没有写名字,你怎么知道哪一个是李连杰包的呢,我包这么大的一个红包,你能分得出来吗,你看,就是在没有修行之前,就人的这个心,是多么的不一样,但是其实对于仁波切来说,你包小包大,在他看来是无所谓的,因为都是你可能尽能力的一种表现,
比如说你有钱,你包括10万,可能只是你财富的千分之一,但是对于很多穷人来说,我可能我就5万块,我能包个1000块,我已经尽了更大的努力了,所以可能在仁波切来看,小钱也不是说并没有诚意,会对他们有区格之分,所以当时的仁波切是没有分别之心的,只要你是诚心来求法,诚心来求佛,诚心想让自己生活变得更好的,那不管是多和少,尽自己的决心,尽自己的责任就可以了,所以这是李连杰当时不能够理解的,什么叫做没有分别心,因为当时李连杰是最后一位,所以这个上师,就跟李连杰多聊了一会,并且李连杰也给大家讲,我身上有很多的疾病,比如说,我的胃不是很舒服,该怎么办,
然后那个仁波切,叫他的助手,去把一块砖烤热,然后缠上布,说你要不这样子,在你的胃这里多敷一段时间,当时的李连杰心里在想,这事我以前干过,我以前经常拿热水袋敷啊啊,仁波切说烧热的砖,跟热水袋是不一样,因为热水袋凉的比较快,而砖保温性会更好,持久性会更强,所以你可能会身体更加舒服,当时,李连杰也就无所谓了,让他去做了,就在做完这件事情的时候,他很不解的时候,觉得这个钱花的有点不值的时候,这个时候仁波切,说了一句话他说,我观你,我觉得你未来可能会有去美国发展的可能性,李连杰心里在想,美国怎么可能,我从来没有想过,但是没有想到的是,
就在第二天,李连杰的助理接到了个电话,这个电话是哪里打来的,是美国的好莱坞剧组打过来电话,邀请李连杰去到美国的好莱坞,拍一个剧作,然后,片酬说好了,给他买好,只要你答应,立刻给李连杰买头等舱的飞机票,说问你要不要来美国好莱坞去发展,当时的李连杰就整个人都被震撼到了,说他从来没有想过,不管是机缘巧合也罢,不管是蒙的也罢,但真的被他说中了,所以从那一刻开始起,李连杰他发生的变化,他在想,只要是好的,我觉得我都应该要相信
,并且,从以前很不认可这个上师,都开始慢慢的变得很认可,很重视这个上师,没有想到的是,这个上师跟随连接真的跟随了很久,他们成为了,他们认识了好好多年,成了一辈子的好朋友,于是这个第二天,李连杰真的去到美国发展,而且在美国好莱坞,非常的顺利,一炮而红,从中国的电影明星,走到了国际的电影明星,后来在美国拍一段时间的戏,发生一件事,那就是他母亲生病了,这个时候,他就赶忙跑到医院去看他的母亲,后来通过医生得知,他的母亲也活不了多久的时间了,
李连杰那一刻,他发现他的状况跟以前不一样,为什么不一样,就是在他之前的认知当中,如果我的母亲即将离去,我可能是一件非常痛苦的一个表情,但是李连杰他发现,自从他开始学习佛法之后,开始修行之后,他变了,那一刻他没有觉得是一件非常痛苦的事情,他那一刻反而觉得,他想替他的母亲高兴,他甚至还问过医生说,医生,母亲如果在坚持坚持,还能活多久,如果我有足够的金钱去来治疗的话,医生说,救肯定是救不活了,最多是晚一些走罢了,如果你的资金到位,我们可能可以让你的母亲,再多活一周到两周的时间啊,这个要看你们自己的选择,当时的李连杰呢,就跟他的姐姐商量,说你看怎么办,我现在有钱,我也愿意救治我的母亲,他的姐姐也表示,说能让妈多活一段时间,就多活一段时间,
但是李连杰却持了不同的看法,他在想说,我觉得,孝敬妈最好的方式,不是这个能让他多活,而是他怎么样能够没有痛苦的离开,让他无憾的离开,没有担心的事,就好了,于是,李连杰找到他的母亲就说了,妈你放心,你看我现在事业有所成就,我们几个兄弟姐妹.们,我一定会照顾好他们,而且,你的孙子辈我也会照顾好他们了,不一定让他们每个人大富大贵,但一定让他们的吃穿没有问题,同时呢,那让他们有足够的经费能够大学顺利毕业,然后呢,说母亲你放心的走吧,不要再撑了,然后呢,早一点结束痛苦,早一点也是一种快乐,就说完之后,他的母亲,没过多久,放下心愿就病逝了,当病逝的那一刻李连杰他笑了,他心里是真心的为母亲开心,而他所有的其他的兄弟姐妹,都哭得很伤心难过,唯有李连杰,他觉得母亲解脱了,真好挺好的,能够死而无憾,
所以这个时候的李连杰,其实已经受到了修行的影响,这个影响是什么呢,就是同样的一件事,李连杰更多关注的是一些正面的东西,而不是负面的东西,什么意思,就是说一个没有修行的人,他更多喜欢看到的是什么,看到的是负面,比如说举个例子,这里有半瓶水,你随便找十个人,你问他这里有什么,很多人说这里有半瓶水呀,但是再说的时候,就是说,如果你现在很渴的话,你对这半瓶水会有什么想法呢,很多人会说,只剩半瓶水了,但是有一些人说,还好有半瓶水,你看到没有,其实同样半瓶水,很多人的心态就发生的不一样了,有些人总是能够看到事情的负面,
就比如说,突然有一个人说你是狐狸精,你有什么想法,有些人可能会说,你骂谁呢,谁是狐狸精,我勾引谁了,但是你知道还有些女人会怎么看吗,你说我是狐狸精,我有这么漂亮吗,你看到没有,同样有人说你是狐狸精,你觉得有些人是在骂你,而有些人会觉得你是在夸我,所以狐狸精这个事,是在骂人还是在夸人,跟狐狸精本身没有关系,跟什么有关系,跟你对一件事情的看法有很大的关系,包括我说你是渣男也是一样对吧,有些男人说我渣谁了,你凭什么说我是渣男,很生气,但有些男的会说,渣男啊,我真的有这个潜质吗,我觉得我离渣男还老远了,不是所有男人都能当渣男的,渣男是一个很优秀的词,那肯定是高富帅才是一个合格的渣男,是不是你看反应是完全不同的,我再比如说今天,丢手机了是好事还是是坏事,
今天,你辞职了是好事还是坏事,今天你被老板炒鱿鱼了,是好事还是坏事,今天你摔了一跤,是好事还是坏事,就事情没有好坏之分,之所以是好事还是坏事,是你给他下了个定义,这就是修行非常重要的一个板块,就是能够让你持续的,从只看到负面习惯的看到负面,从慢慢的习惯的看到正面,在道德经中讲过这样的一句啊,天下皆知美之为美,斯恶已,皆知善之为善,斯不善已,故有无相生难易相成,长短相行,高下相倾,音声相和前后相随,就讲的什么意思呢,讲的意思就是,这个世界就是一个二元对立的世界,这个世界友好就坏有正就反,有明就有暗啊,有警察就会有小偷,有好人就会有坏人,
所以我们总是处在一个二元对立的世界,你为什么只能看到负面呢,那就证明是你的修行不到位,所以修行的一个最基础的功课,就是能够看到这个事物的本质,能够看到这个宇宙的规律,能够知道从只看负面,到逐渐的转为正面的一个过程,你看这就是李连杰修行的,第一个非常显化的一个感受,就是看到亲人的离去,他不但没有伤心,反而会觉得快乐,因为他看到了更好的一面,所以从那天开始起,他发现他就与很多人的看法不一致了,
于是就更加的喜欢上了修行佛法,这里注意一下我讲的修行佛法,不一定非要说只是修佛,因为其实三大宗教都有好的一面,不管是佛也好,不管是基督也好,不管是什么也好,其实他都是一个像,只是通过那个像,来修行自己的功课仅此而已,后来呢,就朝着这个修行的事业去发展,边修行,边拍戏,边修行,边拍戏,事业达到了一个顶峰,比如说在2001年的时候,有一次李连杰刚刚拍完英雄这部电影,然后马上去受邀到了青海的一个藏区,参加一个活动,当时参加活动的时候,他还是非常抵触的,因为有点太远,他以前去的一些修行的寺庙地区,车程可能一个小时就到了,但是这一次去藏区呢,有多远呢,正好在当时的一个城市,遇到了一个那个藏区的一个本地人,然后就开车带着他们,开了足足三天,山路18弯,紫外线,高原缺氧,然后吃喝不顺,
终于有一天,在路口等待到了,看到很多牧民骑着马,然后这样的一个地方,像世外桃源一样,那里修了一个寺庙,这个寺庙,对于一个喜欢佛的人来说,可能会比较的有名啊,可能比较的有名,而且那个地方几乎是没有什么普通人去,你想这么远啊,普通人谁去呢,大部分就是,要么就是修佛学到修得特别有信仰的人,要么那就是非常有钱的人,会去到这个地方去祭拜,同时,去供养,甚至是,去请求那个寺庙里面的有一个得道高僧,要找他开誓,要找他求法求经,但他们去了之后,他们是很抱怨的,因为生活环境也不是特别的好,于是呢,他们就早早的休息了,
第二天,他们去寺庙中,需要请教那个得道高僧对吧,当时他们的一个副导演,去拜完之后啊,回来就哭了,李连杰说你为什么要哭,说到你心坎里了吗,那个人说,我这几天太惭愧了,太惭愧了,为什么呀,他说你知道吗,我见到了谁,他说见到了谁,我们一直以为的那个得道高僧,受万人景仰对吧,也不缺钱,很多人都来拜他,而且很多有钱人来拜他,一给红包都是给很多很多的钱,对吧你知道吗,没有想到,这三天给我们开车的那个,穿着很普通那个衣服的,一转身成了得道高僧,原来他就是得道高僧呀你知道吗,你知道吗,这几天我向他大呼小叫的,我觉得他就是一个司机,而且昨天晚上,他竟然还给我端洗脚水,我突然觉得我瞬间无地自容,我特别的丢人,原来得道高僧是这样子的,我印象中的得道高僧都是无比的高高在上,但是没有想到,如此的亲民,如此的又修为有境界,
那一刻的李连杰被震撼到,为什么,因为在那一刻的李连杰,他处在一个什么样的事业期,你可以想象一下,国际明星出门,保镖助理带着一带着很多的随从,然后你要知道,这个得道高僧,相当于是李连杰在娱乐界的那个地位,你能理解什么意思吗,就李连杰在娱乐圈,他是这个咖位,这个得道高僧在这个佛教当中,在寺庙当中也是这个地位,但是李连杰永远摆谱,而这个得道高僧,不但没有谱,还完全不介意自己的任何身份,当司机当向导,还给客人端洗脚水,这一刻李连杰被震撼到了他说,现在我能去给别人端洗脚水吗,我会去给别人开车吗,怎么可能,所以那一刻李连杰就发现,高手高人,然后一定要找他学习啊,
这个时候他自身也上了一课,就是他都能放下身份,我还这么在乎身份,有什么意义呢,就是这个高僧身上完全没有傲,就是我们都说人生五毒,贪嗔痴慢疑,其中一个慢就是傲慢的意思,就在这个人身上完全没有看到傲,而李连杰身上是非常傲的,你想象一下,能做到这个事业的顶峰,谁不傲呢,更不会做一些,很多那什么给别人端洗脚水的事情,根本就不可能,所以李连杰他发现他那一刻,他的修行还差了很多很多,他原本以为他修行已经很高了,我能更多看到正面,不看到负面,
但是发现,贪嗔痴慢疑很多东西他都放不下,原来修行还有更高尚一步去走,所以当时李连杰对修行,更加更加的充满着欣喜,充满着兴奋,充满着期待,希望有一天自己的境界可以变得更高,就因为这件事情,李连杰大为震撼,他做了个决定,那就是他不管去到全世界任何一个地方,去工作,拍戏还是去到哪里,都会去到他那个地方,附近的一些寺庙去祭拜,想尽一切办法去找上师,去找大师,能够交流,能够求佛法,能够提升自己的修为和境界,比如说有一次李连杰在北京,他就去到了山西的五台山,话说五台山还跟他特别有缘分,
为什么呢,因为没有五台山可能就没有李连杰,为什么呢,话说在李连杰还没有出生的时候,有一次李连杰的母亲,偷偷摸摸的要去一个地方,正在出门的时候,被李连杰的姥姥给拦住了,说你干嘛去,这母亲说了假话,其实这个李连杰的妈妈,当时是要把李连杰去医院把他打掉了,因为当时李连杰上面,已经有两个哥哥两个姐姐了,他是第五个孩子,你想两哥两姐了,人生很完美了,所以第五个孩子是意外怀的,想把李连杰给打掉,然后这时候他姥姥说,打什么打,如果普通时候你打了就算了,但是你知不知道,前段时间我刚去过五台山,我刚从五台山求签,说希望能不能再来一个大孙子,大外孙,这是我去五台上求来的,不能打,
就这样子,李连杰的小命才保存了下来,所以当时李连杰,就去到五台山烧香拜佛,一定要找找大师去聊,到了五台山,找了一位大师,找大师去聊,聊什么呢,说大师啊你说,修行到一定境界的人,成为菩萨这样的人,是不是就没有分别心了啊,然后呢,据说吃饭跟吃钉子是一样的,据说喝水跟喝尿也是差不多的,据说真的能可以做到看人看众生,跟自己是没有什么区别的,对待自己家的孩子跟对待别人家的孩子,也没有什么区别的,没有任何的分别心,是真的吗,你可以做到吗,
你想这是什么样的境界,这一下子就把五台山的,那个高僧给难住了,苦笑说的,这位施主啊,好问题,然后呢,我现在还做不到,但是你说有没有人的做到,我觉得可能是有的,在我心目中啊,在我们这个圈子里,有一个类似于我们心中的菩萨,您去拜访他,有可能他会解决你这个问题,他可能达到了这样的境界,李连杰就说是谁,然后这个人马上就告诉,他这个人在哪哪哪是谁,如果你能打听到你去找他,这时候李连杰非常的好奇,你想,能修到了一定的境界,没有分别心,能看自家的孩子,跟别人家的孩子都一样,这是多么高的一个众生之境界,
他马上就做了一件事,就立刻2003年去到印度,拜访了那位当时说的,他高僧心目中的菩萨的这个人,见面的第一句就说了,大师,您是一位喝水跟喝尿,一样的人吗,你想这句话有多么有趣,这高僧,虽然是得道高僧了,也被李连杰第一句话给问住了,他说施主,我还没有到达这个境界,李连杰说您还没有达这个境界吗,您是众多高僧中心中的菩萨的地位,您居然还没有做到,那这个世界上有人做得到吗,然后这位高僧说,我觉得是有人能做到的,估计我上辈子就能做到,只不过我这辈子现在还做不到,但不代表我未来不行,我现在还在修,有一天也许我相信,我可以啊,这时候李连杰心中在想,这到底,行不行,
然后呢,他又问这个大师第二句话,他说如何超越生死,因为他发现这个世界太多的无常,他见过,他的生命当中很多人,很多朋友,特别的无常,前一秒钟还非常的风光,后一秒钟因为经济危机破产,前两天还见面一起吃饭喝酒,后两天说没就没了,李连杰特别担心他自己现在那个状况,说我现在好不容易奋斗出,我这样的一个财富,这样一个地位,我特别害怕,突然有一天万一没了怎么办,所以我如何能不怕死,如何能超越生死,我相信很多有钱人,他曾经可能都有过这样的一个想法,说大师,你们很多人都很喜欢闭关,让让自己待在一个地方啊,什么都不做就静修思考,只吃饭睡觉休息思考,然后一呆,呆一年两年三年四年五年,全职的做这件事情,
我可以这么去做吗,我要不要去闭关,大师说施主,这不是闭关,真正的闭关是什么,你现在是做什么事业,李连杰说,我现在在拍电影啊,然后做的有多么好多么好,太棒了,那你去做一件事,你就继续好好拍你的电影,继续去帮助更多的人,给他们带来精彩,你什么时候退休了,不想拍了,你再去闭关就好了,但其实在我看来,你拍电影,你工作本来也是一种闭关,讲话讲完之后,李连杰若有所思在想说,这个拍电影怎么能叫闭关,他没有明白,但也没有多问,后来就走了,走了之后,其实他后来,李连杰揭秘了说,当时这个大师为什么让他,不必执着于一定要找一个地方去清修,去闭关啊,像很多人,你们有没有发现,修行修的有问题了,好好的家人不要了,好好的孩子不要了,每次一谈修行,必须要穿什么样的衣服,戴什么样的手饰,然后远离人世间,跑到的山上,跑到寺庙里去修行,
其实当时上师告诉他,是什么,修行就是在红尘当中,不要执着于像,不要只注于闭关这种事,只不过当时的李连杰没有去听懂,于是,后来李连杰,他特别想闭关,还是想我到底要不要闭关,于是他找了一个寺庙,去感受一下闭关到底是什么感觉,于是呢,李连杰找了个寺庙,给自定了十天,十天的禅修闭关,看看能悟点出来什么,
其实禅修闭关有没有意义,还是有一些意义的,为什么呢,我们可以想象一下,现在我们的人,在一个这么快的节奏的世界里,天天工作上班,回到家里吃饭休息,照顾孩子,照顾老公,照顾老婆,上有老下有小,很忙碌的一天,更没有时间去思考,人为什么要活,生命的意义是什么,甚至很多人会说,我为什么要思考,人为什么要活着,生命的意义是什么,我们先不探讨这个话题,我们先看一看,李连杰的禅修和闭关,李连杰说,他找了个地方,他又在思考说,到底人活着的意义是什么,生命的意义是什么,
所以呢,他有一次,身体不是刚刚从医院打完点滴之后,他当时正好在美国纽约,他立刻在纽约附近,找了一个寺庙禅修的地方,去修行,第一天,这个老师叫他打扫卫生,比如说,清晨五点半起来,来打坐一柱香,一柱香四十五分钟,打坐完之后开始短暂的休息,休息完之后吃饭,然后上午会请到老师,讲法两个小时讲完之后呢,讲完之后,继续下午打坐,然后过着这样的生活,然后跟所有的一起修行的人,一样的去吃饭,一样的吃菜,然后一样的这个去打地铺,因为有一样的作息时间,然后轮流打扫卫生,轮流洗碗,轮流这个打扫马桶,这样的生活,其实李连杰已经很久没有这么去做了,然后非常的不习惯
,第二天呢,开始打坐思考,他在想,我如何才能最快的时间开悟呢,如何才能最快的时间超越生死呢,如何用最快的时间,去做到达到开悟明心,崛醒的一种状态呢,李连杰在去思考,他特别希望,这个讲课的大师能给他们讲一些,成佛或成为菩萨,或者就算不成佛,成为菩萨,也是能够修行精进的一些方法和技巧,但是呢,这些大师只是会给他们讲一些,经书上的一些原文和对一些经书上的理解,从来不讲他是如何怎么样成长的,他如何怎么去修行的,后来有一天李连杰做了个梦,他梦到,有一天他看到了一宗佛,说怎么只有一宗佛呢,后来他侧身一看,原来不是一宗佛,是万佛,什么意思呢,纵看排列的很整齐,只能看到眼前的这一宗佛,当横看的时候,你会发现后面还有1万个佛,所以当时他就把这个梦,讲给了这个老师,这个老师告诉,嗯你知道为什么当年,佛祖捻花迦叶看到一笑,故称捻花一笑的这个典故了吗,你果然与佛有缘,当时李连杰就明白了,原来个人就个法门,不能执着于,不能追求于,到底是靠什么样的方法和经验成功,比如说,老子他是写的道德经,开悟成圣成贤的,
那道德经的道是什么道,是宇宙之大道,如果你非要去追求宇宙之大道的话,你可能很难永远超越道德经本身,你可能也很难永远超越老子本身,但是你会发现还有一个圣人,叫做孔子,孔子他为何能成为圣贤呢,是因为他研究的法能不是宇宙之大道,他研究的法文是什么呢,他研究的法文是人与人之间的关系,人与人相交的一些君子之道,所以孔子也成为了一代圣贤,而王阳明,你会发现他研究的是什么呢,他研究的是,如何知行合一,所以也成了一代圣贤,这就是我们不能够找像,八万四千人自有八万四千个法门,你如何能找到你的那个法门,能够成佛成道,成圣成贤,当时的李连杰就已经有一定的觉悟了,后来呢,
第三天,他们又开始室外禅修,去静观流水,看些花花草草,他一瞬间感悟到了,当时的流水表面上是一种动画,但其实说实话,跟拍电影有什么区别呢,电影之所以有流畅的画面,不就是一张一张的图片组合成的吗,那刻他感受到了什么,他感受到了他悟到了一点,就是何为当下,如果把电影看作是一个四维空间,那什么是四维,我普及一下啊,一维可能是一个点一个线,零维是一个点,一维是一个线,二维是一个面,三维是一个体,体就是多了一个长宽啊,是二维,三维是多了一个高嘛,那四维就多了一个时间轴,就是电影为什么,为什么有时候可以把它看作为四维,是因为你可以拖拽它的进度条,一部电影,你可以快速拖到最后,也可以快速拖到前面,你的人生也是这样子的呀,你的人生为什么要去焦虑未来呢,你没有必要去焦虑未来,为什么呢,
因为未来的每一刻都是当前的每一个点组成,你只要把当下的每一点做好,未来自然就会好,这是李连杰当时悟到了很多的事情,虽然悟到了很多,但李连杰当时其实依然还有很多事情是痛苦,你比如说李连杰有次,去找这个传法的这个师傅,就说师傅,我想快速开悟,我想要开悟,我怎么样才能开悟,这个师傅给他讲了一个故事,说你可以想象一下,此时此刻你身边都是一些踢足球的朋友,他们后面,都背那数字号码,有一天你去问你旁边的人,你看他是九号,你问他,朋友,你知道零号在哪里吗,朋友说,在我隔壁,你看着看隔壁,你去找隔壁,隔壁不是零号,隔壁是一号,说一号一号,你知道零号在哪里吗,一号说在我隔壁,这个李连杰,然后你又去找,看了一号的隔壁,那不是二号,然后呢,找了一圈就是没有发现了零号,后来猛然间发现,零号在自己身上,所以你看0坐了一圈,九号的旁边是零,1号的旁边也是零,所以大师想告诉李连杰的意思就是说,我们每个人都是原本具足的,当你要追求开悟的时候,其实就证明你没有太在乎,你自己本身的原本具足,你应该知道,开悟本身就在你的体内,
所以当时的李连杰也很想,成佛成圣成贤,我如何才能成佛,甚至是成为菩萨,其实上师就是通过这个故事,想要告诉他,告诉他什么,告诉他佛就是觉醒的众生,众生就是未觉醒的佛,想要开悟,只需觉醒就好,当时李连杰可能没有去听懂,所以李连杰,就去不断的想办法去修行,想要去学习,怎么样才能够变得更好,怎么样才能开悟,怎么样才能修行,变得更加的成功,于是有天呢,李连杰在他的那个师傅,就是仁波切,就仁波切跟他关系非常好那个时候,已经认识了很多年了,深受仁波切的指导,仁波切这个时候也给他给了一个建议,说你这样子吧,我再给你介绍一个人,这个人也是一个大师,非常的厉害,
这个人,叫做堪布啊,堪布是谁呢,话说是在四川藏区,是鼎鼎大名的五名佛学院的佛学博士,当时李连杰2004年的时候已经是41岁了,亚洲的行程特别多,所以李连杰是定居在上海,然后听到这句话之后立刻从上海飞到了,这个四川,去找这个堪布大师,找到堪布大师之后,给堪布大师就去介绍,他是谁,他的成就.怎么怎么样,还有一点小得瑟的感觉,堪布看听完之后,其实堪布也认识李连杰,不是说僧人就不看电影,僧人也看电影,看他这个样子之后,立刻就说了一句话,他说挺好施主,我觉得你要从头学起,李连杰说啊,我没听错吧,为什么要从头学习,我只是想要如何能够提升修为,我只是想要如何能够快速的开悟,超越生死,为什么要从头学习,你是不是听错了,你是不是没有听懂我讲的是什么,我来我再把我修行的故事,再讲给你听,我再把我今天的成就讲给你听,就是每讲一次,李连杰好像都在骄傲的在得瑟一次,
所以这个高僧又再次说,你没有听错,从头开始,为什么要求李连杰从头开始,因为他发现李连杰,基础还没有打好,白修了,就是到现在李连杰还有傲还在,所以,让他重新开始,于是李连杰没有办法,当时不是很懂,再次跟着这个师傅,硬着头皮重新开始,修了一段时间之后,李连杰对于这个,从以前修行,只是为了自己好,慢慢的变化,变得什么呢,变得他更多的生出了一种慈悲心,想要帮助其他人变得更好,当时李连杰有一个想法,他说,深受这个大唐西域记的影响,他当时,想拍一个电影,叫做问,这个是他起的名字,不能说是电影,是一个纪录片,他特别想把他拜见过所有大师,所有的修行的一些事情,记录成一个纪录片,然后能够帮助更多的人,他打算花十年的时间拍这个纪录片,花大量的时间和金钱,很多人都非常的不理解,说你有这个时间,你不如多拍几部电影,你一部电影可以赚这么多的钱,你为什么不拍呢,
但是李连杰只是笑了笑,他觉得很多人,还没有走向修行之路,根本都不了解,他到底是在做什么,所以李连杰就准备开始去做了,但是在做之前呀,2004年的时候圣诞节,李连杰带着一家人,在这个马尔代夫旅游,当时他们住着四季酒店,白天呢,然后在海滩边上玩耍,但是过了会发现不对劲了,因为海水上涨,本来这里是海水,冲不过来的地方,现在还是怎么冲过来了,结果没有过20秒左右的时间,突然又一波开始冲过来了,马上超越了脚踝,正在发现有一点不对劲的时候,又过了二三十秒,又一波海水冲了过来,开始到膝盖了,李连杰这个时候就觉得有点不对劲了,马上叫了自己的孩子,带着自己的孩子,然后还要告诉他的小女儿,他当时的小女儿还挺小的,才几岁,一两岁左右,抱着他的小女儿开始往前走,然后,让他家里的另外一个人,当然不是他太太,当时不是他太太,他太太还在酒店里,另外一个家人,说赶紧跑,赶紧带着孩子赶紧跑,然后,刚跑没多远距离,又一个海浪冲过来,瞬间到了大腿,没过二三十秒,又一波海浪过来到了腰,沙滩边很多人都在跑啊,没错你可能想到了,就是当年的海啸,当年的海啸,当他还没有跑出这个地方的时候,又一波海浪过来,很快到了腰,很快到了胸,甚至是到了脖子,马上就到了嘴边,马上把他淹死了,
那一刻李连杰第一次,感受到了生命的威胁,就是他突然发现,人的生命是如此的弱小,真的,这也是他一直想要求,超越生死的那个佛法的想法,因为他特别的害怕死亡,他特别的害怕,他今天所有的一些将会失去,因为他太知道人生无常的,这种状态了,那一刻李连杰心中几乎是绝望的,但是没有想到的是,他把他的小女儿放在他的脖子上,不断的向前跑的时候,虽然呼吸有点困难,但那一刻好像他们,确实走的地方越来越高了,海水一直也没有,超过他们向上爬的速度,这个时候李连杰,赶紧回到了酒店,然后与他的老婆在一起,然后酒店的很多人也,听说了海啸的事情,也非常的吃惊,也非常的难过,按照这个速度啊,海水可能还会涨上来,甚至有可能会淹没酒店,到底该怎么办,怎么怎么办,当时,李连杰感受到了人性光辉的一面,那就是,所有的客人,都想尽一切办法,如何开始抗洪,抗海啸,该把该堵的地方堵住,该挡的地方挡住,然后呢,爬到了最高的地方,想办法怎么样能够保护下来,然后呢,所有的成年人大人,不管当时,据说当时那个酒店,至少有上百个国家,不同的肤色,不同的民族,虽然语言不互通,但统一战线在一起,老人小孩在中间,他们的成年人,身强力壮的男人,在外围一起保护着他们,这李连杰非常有感触的那一天,
其实这件事,对李连杰的影响非常的大,为什么,因为你们有没有发现,很多开悟之人,都是曾经经历过生死之人,佛家讲放下,很多人为什么放不下,放不下名,放不下利,放不下很多,我只有在生死那刻,你突然发现,生物带来死不带走,你追求的那些东西都没有意义,只有在那一刻才能够放下,对吗,所以再第一次,遇到生死关头的时候,李连杰瞬间那一刻觉得,很多东西都可以放下,还有什么放不下的呢,现在的明星的利,我赚这么多的钱有什么意义,李连杰当时立刻做了个决定,他说我本来要拍纪录片,是要等很久之后拍,现在立刻拍,这是第一个决定,第二决定,我本来说要做慈善,他之前做慈善的心,可能还是为了,要让自己的名气变得更好,用慈善,用这种好的社会舆论,来为了给他,加持他的这个身份感而已,他可能,真的发自内心不是想做慈善的,
但是那一刻,他特别想做一件事就是,想要把他的很多的钱捐出去,开一个基金,成立一个基金会,然后能够帮助这些受困难的人,因为他亲眼目睹了,海啸淹死了很多人,亲眼目睹了,很多地方遭到了海啸的破坏,人们过得非常的痛苦的那个样子,他亲眼目睹,所以他升起了很强的慈悲心,于是他回去之后,就做了一件事,创办李连杰的壹基金,那一刻,他感受到了众生之平等,就那一刻,李连杰已经在开悟的边缘了,以前修行是为了,让自己能够看到好的,能够让自己看到开心不痛苦,现在他因为经了一些事,让他修行可以变得更加利他了,他感受到了什么是因果,他感受到了什么是轮回,所以当时的李连杰,他拍电影唯一的动力是什么,不是自己能赚多少钱,而是什么呢,而是能够给基金会,能够筹集多少钱,能帮助更多的人,
后来2005年,他拍了霍元甲,然后在一次木桩中,又不小心摔了下来,当时摔下来啊,可能没有什么太大的关系,但其实不知道,他已经造成了内伤,就在有一次,他去到高原山上,就在他拍完霍元甲,第二天,他去山上,去思考,去静修的时候,突然间一下子喘不过来气,四肢动弹不了,然后,开始进入昏迷的状态,有一点像昏迷的状态,半昏迷半醒的状态,所有人都着急坏了,怎么回事,然后赶紧赶紧,去找他们的团队里面的医生,医生看到之后立刻就说,可能是高原反应啊,说这个地方不算太高,怎么会有高原反应,然后,先不管了,先把你李连杰,朝下走吧,马上迅速开车,然后带着李连杰朝山下走,就那一刻,李连杰是半醒,半昏迷的状态,所以李连杰问了自己很多的问题,相当于这一次是他人生的,第二次面临生死,他问了很多问题就是,我是否就这样死了,我能去到西方极乐世界吗,我现在还有力气破万法吗,我以前修的那些能保我,能保我轮回,还能成人,若我死在路上了,这里的一位波仁切,一位喇嘛会立刻帮我修法,他们有能力超度我,如果我逃过这一劫,我会不会我的生活会更加努力呢,想了很多的问题接踵而来,
这是李连杰第二次,遇到生死,当第二次遇到生死之后,他后来还是被救了,被救了,他大难不死,必有后福,至于是什么福呢,我不知道,但是他离修行正果,更到了一步,所以当时的那一刻,涌现出来之后,他发现,他还是没有修成他想要的那个状态,因为在快死去的那一刻,他还是有一些害怕,他不想接受这样的痛苦,他在想,我如何才能活的,超越生死呢,于是他又找高人,他去到哪里,他去到了印度,印度干嘛呢,是找一些大师,专门问一个问题,修行有没有速成法,于是这个印度的大师,就告诉他说,速成对于有些人来说,说快也很快,一瞬间他就成了,但对于有些人来说,说慢也很慢,怎么都不成,李连杰说怎么说啊,他说如果把修成正果比作,步行到100步,那很多人,大量的人都会停留在第99步,第100步就是过不去,李连杰就很好奇说,我怎么样才能知道我现在,是处在99步还是在100步,李连杰连杰还有一点担忧说,很多人一辈子都走不了100步,我会不会成立这样的一个人呢,所以当时李连杰,在想这件事情,
他开始陷入了一种执着,这个时候大师也没有跟他讲太多,就说你好好的去经历,去体验你的当下就好了,说有时候,人生是需要机缘的,后来过了一段时间,壹基金开始正式运营,李连杰开始正式从利他开始,2008年的时候11月,李连杰见了.一个人,这个叫做马云,为什么要见马云,他运作壹基金,他没有任何的商业管理性,运营性的能力,他请马总,说马总,你看我怎么样能够把壹基金做好,我的发心什么,我要帮助更多的人,我怎么才能帮助,这是马云思考了一段时间,跟他说,你看,我觉得你也跟我说了,马云的其实也是一个修行之人,马云就跟李连杰一起探讨,他们共同碰出了一个火花啊,就说了,他说你看啊,帮助.别人其实还算是小,什么是大呢,他说,激发更多的人,都愿意帮助别人这件事情才是大,这件事情很有意义啊,李连杰说对啊是啊,
说那我怎么样,在帮助别人的同时,又能激发更多人愿意帮助别人,因为一个人的力量,毕竟是小部分的力量,于是马云帮他出了个主意,他说你看这样子,这个世界上有太多人需要帮助了,我们不可能什么都能帮助,帮助的很散,我们这样的是没有影响力的,也很难去让别人知道我们,也很难去宣传慈善,是不是,我们现在去做一个定位,你不是才从自然灾害中,逃生回来吗,对不对,那我们就这样子吧,我们这个壹基金就专门做一件事,那就是帮助那些自然灾害,给自然灾害的地区做捐助,他们一拍即合说太棒了
于是后来,所以汶川地震,壹基金大量的捐助,而且他们还做了一件,非常有意思的事,就是在当时那个年代,互联网还没有那么发达的时候,向大众向社会面,面筹集捐助,不管你有多少能力,不管你有多少力量,都希望你能够捐助汶川地震,很多人就捐一块一块啊,你知道光一块钱捐了多少钱吗,在汶川地震的时候,光一块钱就筹集了7000多万,也就是说,有7000多万个人,每人都做了捐款,这件事情比7000万本身,还要更加开心,李连杰那一刻感觉到了极乐世界,你知道吗,他说,我觉得那一刻没有什么,比我自己赚7000万还幸福,是因为我激发了,7000万个人愿意做慈善捐助,也许可能这7000万人不是我激发的,但是都是通过我壹基金去运作的,就特别的开心,特别的有感受,而且从那天开始起来,他更加的喜欢去做慈善了,
比如说他后来还接了一部电影,这部电影是什么,这部电影叫做,这部电影叫做海洋天堂,主讲的是什么,主讲的是一个自闭症的儿童,这样的心理的一个故事,如何从一个自闭性的儿童,如何救助自闭症的儿童,其实这是一个非常小题材的电影,拍完之后,电影院上架也没多久的时间,就下线了,也没有赚多少钱,而且当时李连杰,他拍这部电影的时候,他的片酬多少钱呢,只花了一元人民币的片酬,也就是当时李连杰主演,只赚一块钱人民币,签了这样的一个合同,虽然电影没有大卖啊,没有多好的票房,但是还好的就是,李连杰收到了,3000多个自闭症的儿童,包括自闭症儿童的父母,给他写的信和感谢信啊,因为帮助他们走出自闭症,会怎么怎么样,这时候李连杰,就更加能感受到,利他的那种快乐,
我看到这里,我真的能感受到一件事,那就是,菩提心每个人心中都有,菩提心每个人心中都在,所以当时李连杰,就是更加喜欢做慈善了,此时此刻到这里,本来李连杰会觉得,我很开心了,人生会更好了吧,但是没有想到第三阶段啊,如果把第一阶段叫做源起,第二阶段就从头开始,第三阶段就是自己的身心,自己的身体出了问题,就在李连杰,为慈善忙的不亦乐乎的时候,李连杰他有一次,新加坡演讲,身体忍不住的颤抖了起来,下来之后就检查,发现他身体出状况,是他的甲状腺出了问题,甲状腺亢进,当时呢,他们治疗还很随意,他没有特别在乎这个病,来因为没有在乎,他的病情更加严重,更加恶化了,
所以导致他当时心跳,平时不在运动的情况下,心跳还100多次,然后呢,而且人整个身体暴瘦,甚至医生告诉他,有可能会变癌的风险,是有可能,你再这样坚持下去,你的生命将会出现了问题,虽然它不一定是癌症,但是一定会影响你的生命,这时候李连杰,他都不太特别在乎这件事情了,所以这个时候李连杰的很矛盾,为什么呢,因为李连杰的修为,处在一个正在矛盾的境界,就是如果他不修,他会非常的害怕,
如果他修的非常好,他可能会完全不害怕,但是李连杰此时此刻正处再,害怕和不害怕之间的矛盾之间,所以李连杰知道啊,既然这个病,问了医生,不太好治疗不太好看,索性就算了,我不如努力的去修,努力去做更多的好事,努力拥有更多的福报,也许我的病情自然就好了,所以李连杰,又花了很多时间,2010年啊,青海玉树,当时地震,又去做捐助之类的一切,包括他的老师仁波切,大家还记得,仁波切做了,让他一个非常震惊的事情,就是仁波切突然有一天,对李连杰说我要闭关,一个人要出行,当时李连杰还是非常震撼的,为什么,因为仁波切当时,在整个佛教,在中国佛教中的地位,还是蛮高的,就好像什么,就好像一个努力了,一二十年的一个老板,他的公司终于今天上市了,上市之后呢,第二天公司就不要了,就好像有这样的一个勇气一样,李连杰发现,他当时的修行还是不到位,他在问自己说,如果有一天,让我扔掉我自己所有事业,我能做到吗,他心里想一下,他还是做不到,他放不下,他说这也许就是,我与我老师之间的区别吧,
所以李连杰从那天,认识到他不足之后,但是还是在修行,又找了不同的大师,2016年仁波切回来了,找他的时候,李连杰正在找一个新的大师去修行,李连杰正在介绍他自己,当下的一个状况,介绍了他的修行的状况,介绍他的事业的成就,又忍不住的把自己炫耀了一遍,仁波切回来啊,立刻当头一喝,看到了说,是谁在炫耀自己,这个人是谁,李连杰突然一下醒悟出来,我怎么还很傲,我怎么还在傲,当时李连杰其实也非常的苦恼,说我怎么还没有修行到位,这么难修吗,是不是,然后突然就惊醒说傲慢还在,然后呢,不断的想办法贯彻修行,警示自己,再警示自己,
所以李连杰又做了一件事,那就是他去到了浙江舟山的普陀山,潜心修行,去到了山西的五台山,潜心修行,去到了安徽的九华山,四川的峨眉山,潜心修行,还去到了布丹,尼泊尔,泰国,等地方潜心修行,那你觉得这些潜心修行,会有好的结果吗,那你觉得当他,当李连杰潜心修行这么久,会有一个好的结果吗,他应该超越生死了,他应该开悟了,他应该能够坦然的面对一切了吧,其实没有,我们看来看看第四阶段,2018年的时候,当他长期修行了一年半的时间,他对心性和心,他对当下和放下,已经有了一个深刻的了解了,18年8月的时候,又随着,他的这个师傅仁波切圆寂,李连杰,面对了很多生死,他已经处在了即将开悟的边缘,再加上当时20年,很快疫情又来了,
所以当时的李连杰这三年,疫情这几年可以说天天都是在闭关,与外人也不怎么接触,可以说是全职修行,不出门,但是突然有一天,他想到了一句话,他想到了谁的一句话呢,他想到当年,年有一位上师告诉他了一句话,让他好好的拍电影,让他好好的去做事业,让他去好好的去体验人生,这句话李连杰突然醒悟过来,他说,此此刻突然灵光乍现,理解原来道在红尘,不在庙中,就是修道不一定,非要去一个什么固定的地方,什么山上寺庙里,都不是核心,真相是什么,真相就是在红尘当中,
李连杰当时立刻做一件事,他与他的小女儿很久不见了,他小女儿刚刚在美国大学毕业,找一份工作,正在打工,李连杰做了一件事就是,他立刻从家中出来,去到美国,跟他女儿在一起,因为他跟他的女儿,其实感情不是特别的好,他的这个小女儿曾经还痛苦过,说我的人生都被你们安排好了,我从来都没有享受过我自己的人生,没有给自己的人生做一些决定,所以跟他的小女儿关系也不是很好,所以那一刻李连杰就去到纽约,租了一个小房子,不是很大,然后呢,就跟女儿生活在一起,女儿那个时候也没谈对象,每天呢,就是自己扫地,拖地自己买菜做饭,过得最普通的生活,就那一刻李连杰会感受到,什么是人生,
其实回过头来,最普通的生活就是最普通的人生,就是生活的意义,去感受每一刻的当下,扫地的时候就尽情的享受扫地,做饭的时候就尽情的,天天的想怎么样能够把饭这个做好,能随时随刻活在当下,这一刻就非常的美,非常的开心,这种生活他其实已经很久都没有过了,为什么,因为对于一个很有钱的人来说,身边肯定少不了很多的助理和保姆,对不对,但是他现在,完全没有了,他自己一个人,无所谓是吧,就在这样的情况下,跟他的女儿生活了一段时间之后,他不但跟他的女儿感情修复了,而且他的人生得到了升华,他现在越来越能够相信,道再红尘,不在庙中,
所以何为修行,修行就是不断的在红尘中去体验,不断的去经历,不断的去感受,所以你会发现修行有三个境界啊,以前是,见山就是山,见水就是水,后来看山不是山,看水不是水,再到后来看山是山,看水是水,就什么意思呢,第一境界看到山只能看到山,看到水只能觉得它是水,第二境界就是,我看到山,我发现他不是山,他可能代表着困难,他代表着这个,代表着那个,那第三境界为什么看山还是山呢,是因为他经历过了很多的困难,他经历过了很多磨难之后,他发现山本身可能是有生命的,山本其实是有灵魂的,他能够跟山同在,他能够与日月同在,他能够,与大自然融为一体的,这样的一种感觉,
所以山还是山,水还是水,他的修行也是一样,一开始很多人伤心就是伤心,痛苦就是痛苦对吧,开心就是开心,痛苦就是痛苦,到了第二阶段呢,我也把所有的痛苦都变成开心,我会把所有的伤心变成开心,但是到第三境界,其实又回来了,回来到什么状态呢,伤心其实也没有什么不好,伤心就体验伤心呗,如果不伤心,何来的开心呢,对不对,
然后呢,不再追求绝对的一元世界,什么叫做一元世界,就是只有好没有坏的世界,不再追求了,享受丰富多姿的世界,很多人为什么痛苦,就是因为他活在二元对立的世界,他现在不追求了,很多人为什么痛苦,就是因为他活在二元对立的世界,那很多人为什么又不痛苦了,他只看到二元世界对立的好,但再返璞归真一点就是,好不好其实我都不在意了,不好就体验不好,伤心又体验伤心,哭泣就体验哭泣,开心就体验开心,这才是丰富多彩人生的世界,所以说,每个人都有不同的机缘,当生则生,当死则死,
李连杰看透了,无所谓了,每天只要过好,哪怕有一天人生无常,我去世了我也无所谓,我也不留遗憾,那一刻李连杰,他终于得道了,他终于开悟了,至少他求的那个道,他求的那个果,他求到了,我们每人修行,求的果和求的道是不一样的,可能对于李连杰来说,他从一个毛头小子,到成一个娱乐界顶尖的大咖,成为亿万富翁,他特别怕失去这些东西,他特别害怕无常,他特别害怕死亡,可能你不害怕,
但是我们每个人追求东西不一样,你可能会害怕穷,你可能会害怕这个,害怕那个,但至少对于李连杰,他的心结,他的困难,他的遭遇来说,他那一刻超越了生死,他找到了人生的意义,他找到了他活着的意义,
所以这就是这本书,超越生死,寻找李连杰,所以对于修行,李连杰是如何看待情绪的,是如何看待云起信空的,是如何看待生死的,那当然了,他对这些东西的理解,是他的理解,那我们每个人都有自己的理解,正所谓人就个法门,你如何能够通过修行得到呢,你如何能够通过修行,能够找到人生的意义呢,希望每一位家人,都可以通过李连杰超越生死这本书,来对自己的人生有一个感悟,你不是修行者,我相信你听完这本书,你也对修行开始好奇了,说不定你也要准备走上修行之路了！
张易发老师解读《心理抚养》
各位番茄们,我想问你们个问题啊,你希望让你的孩子已经在起跑线上吗,所以很多家长的做法就是,让自己的孩子报很多的补习班,希望他的成绩变得更好,还有些家长,会拼命的努力工作,赚更多的钱,希望让自己的孩子的衣食住行,得以提高,但是如果你把所有的精力,都放在这两个点上,我想告诉你,你不但不会让你的孩子,赢在起跑线上,甚至有可能,会摧毁你的孩子,一点都不开玩笑,就什么才是真正的,赢在起跑线上呢,我们今天通过心理抚养这本书,来告诉大家,什么才是真正的赢在起跑线,马云曾经讲过一句话,那就是,研究失败要远远比研究成功,更加有意义,为什么,因为成功的方法有很多种,然而失败就那么几个原因,
所以我们在书中讲了,很多一些人生,很失败的一些案例,你比如说有一个人,在2003年,在他28岁的时候,他被警察抓了,当他被抓住之后,警察通过调查才发现,原来他在八年的时间,做了30多起案件,直接杀害40多个人,非常的罕见,非常的震惊,当警察问他的时候,为什么这么做的时候,这个人只表示,我一时感觉很刺激很爽,仅此而已,当警察再去,不断的去盘问,再去调,再去调他童年的经历的时候,就发现,他是一个在童年中,没有感受到爱的一个人,
你比如说在他小的时候,他的父亲,是一名赌徒,所以赢钱了经常就回家喝酒,喝完酒之后对他们大呼小叫,输钱了更惨,对他母亲对他兄弟两个人,拳打脚踢,甚至是罚他们跪,跪到腿疼,跪到大半天不能起身,他的母亲忍受不了这样的生活,所以就做了个决定,那就是离婚了,当时的弟弟比他岁数小,他判给了他的母亲,而他判给了他的爸爸,他的父亲从来都没有管过他,以至于,他上一年级的时候,已经13岁了,
你敢想象吗,13岁是我们上初一初二的年纪,他才上一年级,所以他没有上到一年就退学了,因为跟学生格格不入,他平时,是跟爷爷奶奶生活在一起,但是爷爷奶奶说实话,岁数也大了,也没有多少财富,也很难能供得起他,也经常管不了他,于是他很小的时候就出去,去流浪了,比如说在火车站流浪,比如说在大街上流浪,去乞讨,甚至是,去餐厅吃别人的剩饭剩菜,就这样子活了很多年,后来因为一次问题,生活所迫,没有办法,他只能想办法去偷,偷钱生活,后来那就升级了,成为抢劫去生活,有一次他抢了一个人,直接抢到了2万块,他尝到了人生,第一次抢劫的甜头,
所以从此之后,一发不可收拾,不但抢劫变得变本加厉,而且,他开始杀害了更多的人,所以当警察把他抓住之后,非常的震惊,然而在震惊之后,我们要去想的是,为什么这个孩子会造成,这样的一个情况呢,为什么这个人长大之后会,这么的血腥,这么的暴力,很简单,那就是,一个从小没有被爱过的人,怎么可能会懂得爱别人,一个从小没有感受过快乐的人,他怎么可能活得更加阳光,更加积极,一个从小没有被尊重过的人,他怎么可能会尊重别人,一个从小没有被善待过的人,他怎么可能去善待别人,除此之外还有很多这样的故事,我觉得不是故事,真实的是在我们生活中的案例,你比如说在中国,有很多留守儿童,就是父母,因为生活所迫,然后去到城里打工,很久都不回来啊,而且有一些很过分的是,逢年过节都不回来的那一种,
所以孩子从小生活在,这样的环境当中,他没有爸爸,没有妈妈,他感受不到爱,爷爷奶奶的,这个身体条件是有限的,精力是有限的,对吧,所以很多的孩子都选择自杀,抑郁不说话,内向,不敢与别人交流,所以在2015年的时候,发生了一件全国震惊的事,就是兄弟姐妹四个人,共同服农药自杀,就是留守儿童,当有人发现去救助他们的时候,这个年龄最大的14岁的哥哥,说了一句这样的话,我知道你们是为了我好,但是没有办法,我很小就想离开这里了,我发誓,我不愿意活过15岁,
所以今天我终于死了,我要清零了,我非常的开心,你敢想象吗,一个14岁的孩子竟然说,死亡是一件非常开心的事,为什么,可见他在小的时候,他的内心受了多少伤,对吗,大家有看过新警察故事这部电影吗,成龙拍的,这里面有一群犯罪团伙,他们的父母全都是香港的高管,香港的重要的人士,去干一些抢劫绑架,枪杀警察,等一些犯罪的事情,为什么,就是因为他们这些人心里扭曲了,他们的父母虽然,在社会中非常的体面,事业非常有成就,但是因为从小忽视了对他们的成长,对他们的健康,对他们的陪伴,以至于走向极端,
很多人听到这里可能会说,易发老师,你说的这些都是,极端案例极个别,我的孩子没有这么极端,对也许可能是这样子,但是你有没有想过,也有可能你的孩子,虽然没有那么极端,但其实已经有被影响到了,比如说,我问你,你觉得现在在这个社会当中,焦虑的孩子多不多,你觉得抑郁的孩子多不多,你觉得没有安全感的孩子多不多,你觉得没有感受到爱的孩子,多还是不多,太多了呀,比比皆是,对不对,甚至是前一段时间,发生了一件震惊的事,三个孩子把一个他的同学,骗到一个地方杀害,然后还埋在土里,这是一件多么残酷的事情,这个社会到底怎么了,为什么会发生这样的事情,
就像这本书中写到的是,他说我发现,这整个几十年来的罪犯,他们的犯罪情况是有区别的,你比如说在60年代到80年代,这个时候大多数人犯的罪行,都是什么呢,是小偷小摸的一些事,因为物质匮乏嘛,对吧,到80年到10年之后呢,到21年呢,他们发现更多的犯罪,变成的抢劫飞车党,出现了很多这样的案例,为什么,也是物质匮乏吗,但是你知道吗,从00年开始起,尤其是从10年之后,中国青少年的犯罪越来越多了,请问这些青少年,是因为吃不饱饭吗,请问这些青少年,是没有衣服穿吗,请问这些青少年,是因为物质匮乏吗,不是,为什么青少年的犯罪,开始直线上升,就是因为所有的父母,都把培养孩子的重点,放在了物质上,而没有放在精神上,
所以很多父母,是看不到孩子的一些问题,看不到孩子那些心理成长,所以天天在骂孩子,天天在批评孩子,天天在纠正孩子,但其实我想告诉大家的是,这本书说了一个扎心的事实,那就是,其实有时候,送进医院的不是孩子,而是父母,为什么,你比如说书中讲过,这样的一个真实的案例,有一个孩子,这个上学的时候,经常小偷小摸,经常偷班里同学的东西,这个老师忍无可忍,叫了一次又一次的家长,但是都没有起到什么效果,是不是这个家长不管,有时候也管,批评他打他骂他,可是就是没有作用,于是就把他送进医院里,当时正好有慈善机构,就接纳了
这件事,就有一个心理医生,在治疗这个孩子,心理医生在观察这个孩子,在这个慈善机构的时候,确实会存在一些,小偷小摸的行为,但更多的是,偷一些吃的喝的,所以他在分析,是不是在这个孩子小的时候,经常连饭都吃不饱呢,所以天生出现了一些不安全感,所以看到吃的就想拿,看到喝的就想拿,后来经过聊天发现之后,还真的是这样子,而且不仅如此,还特别的频繁,一周可能会出现,三五十次这样的行为,于是,这个心理医生,就开始长期的对孩子,进行正向的引导,比如说告诉他什么行为可以,什么行为不可以,只要你有变化,只要你有进步,我就给你奖励什么礼物,我就给你奖励什么东西,
所以通过三个月的努力,这个孩子的犯罪率,不能说犯罪率吧,这个孩子小偷小摸的概率,从每周四五十起,已经降低到十几起了,得到了一个明显的好转,而且这个孩子也能分得清楚,这样做是不对的,所以当医生觉得,这个孩子可以回家的时候,于是就把孩子,交给了他的父亲,但是没有想到的是,没有过一个月的时间,这个孩子再次变成了这样,你告诉我是谁的问题,是心理医生的问题吗,是这个孩子的问题吗,但其实很简单,就是这个家长的问题,
所以作者说过这样的一句话,我觉得非常的扎心啊,我们所有的父母,都应该好好的问问自己这句话,那就是,第一他总结了一个问题,那就是,1.人成年之后的问题,基本都可以在,童年的经历中找到影子,第二句话,很多人希望是孩子好好学习,天天向上,但其实是大人应该好好学习,孩子才能天天向上,我听完这句话,我真的是,我觉得太好了,我觉得太震惊了,我觉得他道出了真相,真的是这样子,凡事不注重心理抚养的家庭,孩子最终都会产生,巨大的危险人格,
你比如说,第一个会有反社会人格,先天的,先天白眼狼,先天你对他好,他就不可能去感恩你,是不是,这种人他也许是,因为遗传基因的问题,只不过是占小部分,更重要的是,他这种人还喜欢,有一种逻辑自洽,什么意思,就比如说他做了很多坏事,他不认为这是坏事,甚至是他觉得,这个人这么穷,对吧,我抢了他,我还把他杀害了,我给他减少了多少痛苦,你看他生活也很不容易,你说这样的,完全他逻辑中自我自洽的,一种逻辑,伤害了别人,还有这样的一个借口,非常的匪夷所思,不可思议对不对,
所以就是这样的,甚至是有杀害母亲的这种行为,说我们母亲生病了,对不对,与其忍受病痛,不如她把钱都给我,她不愿意给怎么办,我就把她杀害了,你会发现这样的,反社会人格,危险人格非常的多,为什么,大部分都是来自于,缺陷的人格,比如说童年生活不好,父母吵架,父亲精神有问题,然后呢,从小恨社会啊,自杀都想拉个垫背的,对吧,也有可能是什么,父母溺爱,就父母对他太好了,以至于他的自理能力很差,你比如说有一个人,他特别喜欢当兵,当他去到部队里时候,他发现他根本就不能,适应部队的生活,为什么,因为部队里所有生活都是自理,而他曾经是一个被溺爱的孩子,连洗衣服连铺床单,都自己不能够解决,
所以当他到了部队上的时候,他每一次的,每一次的寝室的卫生,都是最差的,他叠被子的评分也是最低的,铺床单的评分也是最低的,所以,甚至有班长去嘲笑他,就因为班长嘲笑他,以至于他忍受不了了,在一次夜深人静的时候,他拿着刀,把他班长捅了50多刀,骇人听闻,为什么会出现这样的情况,你就比如说还有一个孩子,他从小没有父母,一个饭店的店主,看到了他可怜他就养到他,但是呢,这个店主也希望他能够干更多的活,所以他从小没有感受到父母的爱,只是给到他能够吃饱饭,仅此而已,
他在这家餐厅干什么,杀兔子,对吧,然后剥兔肉,所以他后来,因为有一天长大了,他慢慢的对异性感兴趣了,他这是一件真实的案例,在贵州,有一次,他把一个女孩骗到了山上,然后呢,实行了一些侵犯,然后呢把女孩杀害了,当他准备要伤害第三个女孩的时候,被警察抓获了,问他为什么,而且发现,他杀害的女孩子手法非常的残忍,甚至就像在剥兔肉一样的,肢解整个尸体,心里非常扭曲,而且感受不到他有一丁点的痛苦,感受不到一丝的人性,感受不到一丝的悔恨,这些所有的原因,都是什么,都是童年父母对他的关心不够,对他的爱不够,
所以产生了缺陷的人格,所以再次想跟大家分享一句话,那就是,一个从来没有被爱过的人,怎么会懂得爱别人,一个从来都没有感受过快乐的人,他如何能够拥有阳光的心态,一个从来没有被别人尊重过的人,他怎么可能会去尊重别人,一个从来没有被别人善待过的人,他怎么可能会去善待别人,所以表面上看,是他成年之后犯了所有的事,但追根告底,都是来自于童年的一些性格缺失,很多时候父母听到这里就会想,那我有很多解决方案,你比如说,作者发现了很多父母的解决方案,有两种,第一,拼命的赚钱,给更好的衣食住行,希望通过这种方式,来弥补对孩子的一些亏欠,但问题是,孩子真的只是,吃好喝好就行了吗,真的是这样的吗,
?不一定啊,你比如说,有一个人就做了,一个非常着名的实验,叫猴子实验,有一个刚被生下来的小猴子,刚生下来不久,就被工作人员抓到了,一个铁笼子里,不让它跟母猴见面,然后在铁笼里面,做了两个假的母猴啊,一个母猴有奶喝,但奶是凉的,有一个母猴没有奶喝,但是呢,它的表面,是毛茸茸的,非常的温暖,是加热,而有奶喝的那个母猴,是用铁丝做的,非常的冰凉,科学家就发现,这个小猴子,经常会呆在哪里,
很多人说,那可能会喜欢去吃奶的地方,但其实并不是如此,有一句话说有奶便是娘,真的是如此吗,并不是,你会发现,这个小猴子,只有在饿的时候,才会跑去那个铁丝做的母猴,冰凉的地方再去喝奶,而大部分的时间,都会躲在那个加热的,温暖的母猴身上,安心的躺在那里,甚至它有时候饿它都不愿意去,饿的实在不行了才去跑去喝奶,可见一件事,那就是,对于这个猴子而言,物质需求和心灵需求,到底哪一个最重要,毫无疑问,对猴子而言,心理需求比物质需求更加重要,连猴子都是这样,你告诉我人呢,人也是如此呀,
所以当很多孩子发生了,焦虑抑郁,然后呢这个内疚,胆小,自闭等行为的时候,我们大部分的家长,都开始在责怪孩子,我怎么就生了你这个人,你为什么从小是这样子,对吧,去找心理医生,你要知道心理医生他也不是神,不是说来简单的咨询一下,就能搞定的,就能把心结打开的,是要通过长期的策划,长期的改变一个人的行为习惯,才有可能帮助更多的人,所以很多的父母,总喜欢把问题丢给心理咨询师,以至于心理咨询师解决不了问题,就开始抱怨,他连心理咨询师都解决不了,我还能有什么办法,你看很多父母,都真的不自知,都不自知,如果你的孩子内向自卑,不敢说话,抑郁焦虑专注度不够,做事没有安全感,那你要注意了,绝对是父母给的关爱不够,
所以接下来,我们通过这本书来看一下,到底什么才是真正的,赢在起跑线上,首先呢,我们还记不记得有一句话是这么讲的,只有父母好好学习,孩子才会天天向上,对吧,所以此时此刻,你们要不要做一个决定,这个决定就是,要不要成为一个智慧父母,要不要成为一个,好好成为父母的人,因为你不学习,你不成长,孩子不可能天天向上,对吧,那我们先从哪里讲起呢,我们先从第一个,赢在起点之找对象,为什么要从找对象开始起,太重要了,你不看不知道,你一看真的是吓一跳,就是如果你要找对象,你一定要做三件事,你要问你另外一半三个问题,你才能决定要不要跟他结婚,哪三个问题呢,第一个问题,问他家有没有老人,老人是长寿,还是正在有疾病,你会发现很多家里的老人,60多岁的时候身体就一大堆病,对吗,有一些老人活到80岁的时候,身体依然很健朗,
为什么要问这个问题呢,因为很简单,我们可以想象一下,如果一个老人很长寿,代表着什么,代表着他没有什么遗传病,如果一个老人很长寿,代表着什么,代表着他的教育子女很好,子女没有给他带来,很多的心理负担和心理压力,如果一个老人很长寿,说明什么,说明他年轻的时候,生活作息规律好,不胡吃海喝,所以才会长寿,对吧,反过来说,一个老人如果,还不算很老的时候就一身病,你就能明白,他年轻的时候生活条件肯定不好,甚至是有可能会有一些老年遗传病,甚至是他的子女教育的也不好,经常的气他让他生气,所以导致时间久了之后,这个老了身体就一身的病,这是第一个要问的问题,那
第二个要问的问题就是,你要问他的父母关系还怎么样,好好的听一下,你的另外一遍怎么说他的父母的,他更多的说他的父亲有多么伟大,他的母亲有多么的好,还是说,你别提我的父亲了,我父亲就是个混蛋,我都不好意思跟你说,或者说你不要提我的母亲了,我的母亲天天就知道打麻将,天天就知道打牌,对我一点都不关心,通过父母关系,就能判断出,到底要不要跟他结婚,为什么,因为很简单,结婚绝对不是你和他的事,结婚是你的家庭,和他的家庭的事,因为一旦结合在一起,他的家庭一定会影响你,你的家庭也会影响他,怎么可能只有你和他的事呢,你怎么可能会做到,两耳不闻窗外事,一心只过小日子,不可能,对吧,有一天,你老婆你老公的家人出事了,你难道不管吗,有一天你老公你的家人出事了,难道你不管吗,很难做到对不对,还有第
三个问题,要问什么呢,要了解他的过去,他的童年到底是一个什么样的经历,他的童年更多的是幸福美满,父母对他们的爱无微不至,还是说他的童年是缺失的,他的童年是有问题的,你通过这三点,就能知道要不要跟他在一起了,如果假设他的童年幸福美满,他的父母关系非常的好,他的家中又有老人长寿,你就赢在起跑线上了,为什么,因为你生的孩子,第一基因肯定好,第二家庭环境氛围非常的好,然后你的婆婆,还是你的家人,在带孩子的时候,肯定也是越来越好的,对吧,并且双方会相互的理解,并且双方会有一个更好的沟通,所以,如果你要找对象,一定要问这三个问题,老人好不好,长寿吗,父母关系好不好,他童年的生活到底是怎么样子的,通过这种方式,来去了解他的人生经历,不然你不了解他的童年,你很难想象,他未来会发生什么样的事情,
你比如说,有一个女大学生,她呢,在上大学的时候喜欢了一个帅哥,这个帅哥,长得很帅又很安静,人的话也特别少,特别的酷,所以当时我就会因为这种高冷,把我吸引了,所以我喜欢他,跟他在了一起,后来大学毕业就结婚了,结了婚我才发现,这个人对家庭极其的不负责任,有时候孩子饿了,都不给孩子奶吃,以至于孩子,吞了一个玻璃珠,那真的是要死要活的,吓了一大跳,后来她才发现为什么,她的老公,对他的孩子的家庭责任感不够好,因为他的童年就是黑暗的,他的童年就是父母不关爱他的,所以他从小,他作为孩子没有被父母关爱过,你告诉我,他会关爱他的孩子,
很难,就像乔布斯一样,乔布斯就干过啥事,大家都知道史蒂夫乔布斯,他的父母是他的养父是他的养母,他的亲生父母是不要他的,如果你有读过乔布斯自传的话,他的亲生父母23岁的时候,把乔布斯丢了,不要他,所以你知道乔布斯干什么事吗,乔布斯在他23岁的时候,他的女儿他也不要了,你说巧不巧,你告诉我童年的这个伤,他伤害大不大,就是这么大呀,不开玩笑,甚至是,还没有了解童年的,对不对,这个经常骗财骗色,把很多女的玩的团团转了,这样男的也不少,
而且还有很多女的,为什么这么喜欢查岗,老公出去出差,打视频电话,来告诉我你在哪里,每一个小时,要汇报下你的行踪,到酒店了是不是,打开摄像头把房间看一看,看一看有没有藏其他的女人,为什么这么做呀,包括我有认识的朋友,就是这样子的,她今天很成功了,她已经是亿万富翁了,是一个女的,我不开玩笑,几年前我认识她的时候,她就跟我说了,那时候她还没有对象,她很年轻就成功了,他跟我说,易发老师你看,就是我为什么这么喜欢,查我对象的岗,我知道其实查了也没啥用,但是我就是忍不住,我说很简单,一定是你在童年的时候缺乏安全感,你童年的时候你的父母关系就不好,所以你在长大的时候,你特别害怕,你的婚姻出现问题,所以你就拼命的喜欢查岗,这个是藏在你潜意识里的东西,她听完之后说,你说的太对了,我童年的生活就不是很好,我的父母关系就不是很好,
所以藏在了我心里的潜意识,以至于我长大了之后,我对待婚姻的关系,对待两性的关系,我还是管不住自己,走哪都查哪,走哪都查哪,我上一个男朋友,就是因为我查岗太频繁了,受不了了跟我分手的,我一听就明白了,所以你告诉我,童年的阴影,对我们生活造成的影响有多大,对吧,这就是,我想告诉大家的,赢在找对象,对象找对了,孩子就赢在起跑线上了,对象找的不对,孩子的基因不对,孩子的家庭条件不对,孩子等等的一些行为不对,你告诉我,怎么才能赢到起跑线上呢,
这是第一个找对象,赢在起跑线上,第二个心理抚养,赢在起跑线上,作者把一个人的心理诉求,分为了四个阶段,第一个阶段,是0-3岁的情感亲密期,第二阶段是3-6岁的,性格塑造期,第三个阶段,6-18岁的能力成长期,以及第四个阶段,18岁到你死去的那一天,你的灵魂修养期,这个四个时期,将决定你一整个的人生,但是你们知道吗,改变一个人最核心的在哪里,最核心的就是在0-18岁,而0-18岁最早的就是,0-3岁,孩子岁数越小,他对孩子一生的未来影响将会越大,
你比如说,0-3岁的孩子最喜欢什么,他特别需要的是,亲密关系,需要的是情感的呵护,你比如说刚出生的孩子,为什么有时候妈妈抱,他就不哭了,别人抱就会哭,他也看不到妈妈,他为什么能够感受得到,就是因为他通过气味声音,甚至是长大之后,能通过相貌来去,对他的这个母亲会有依赖,所以如果一个孩子在出生的时候,在0-3岁的时候,他热了饿了,他要翻身,他肚子不舒服,他哭的时候,如果你没有给到他及时的关爱,会造就他这一辈子,内在会慢慢的会产生什么,焦虑烦躁不安等一些行为,
为什么呢,来自于他小的时候潜意识,因为他小的时候,很热很热,你没有察觉到,对不对,他热的很难受,都哭了,你还没有解决这个问题,他很饿很饿,你都没有解决这个问题,他肚子痛,你也没有安抚他,他哭的时候,你也没有及时给他安抚,最后的结果就是,这个孩子从小会身在恐惧的心,恐惧的状态,焦虑的状态,因为他怕身边所有发生的一切,所以的,反过来说,如果你能够在孩子0-3岁的时候,即使能给到他亲密感,能给到他呵护感,能够让他对你依赖,那么他在长大之后,他的安全感就会变得更好,
举个例子,你比如说有一次,我在商场逛商场的时候坐电梯,对吧,我一进到电梯,有一个五岁的孩子就跟我说了,叔叔你去几楼,我帮你按,我说我去四楼,他就咔给我按了一个四楼,你不要小看这一个行为,你知道,有多少孩子看到陌生人,看到大人第一个是不敢说话的,是内向的,对不对,但是这个孩子为什么,就换一句话说,像有社交牛逼症一样,能够主动的跟,比他年龄大很多的叔叔,主动交流主动去问,你要去几楼,就因为这么一问,我就能敢判定,这个孩子小的时候,肯定是不缺爱的,这个孩子小的时候,肯定是不缺安全感的,这个孩子对社会,肯定是充满着美好的向往,因为他就是生活在一个,美好的生活当中,美好的家庭氛围当中,美好的社会感当中,所以他根本不怕我,而且还主动问我,你去几楼下我帮你按,你知道有多少孩子都怕吗,有多少孩子都不敢吗,有多少孩子会有不安吗,
这些所有的一些行为,都可以折射出他童年的等等行为,我们在看第二阶段,3-6岁,3-6岁是建立性格的时候,3-6岁的孩子,就是快三岁的时候都能感受得到,这是他性格建立的同时,也是他原则建立的关键时刻,你会发现这些孩子特别爱学习,他学习能力很快,所以,他学习的什么呢,他学习的是如何待人处事,和建立自己的行为规范,你比如说我家的孩子,就这样子,我家悦悦,对吧,现在就快三岁了,两岁半多了,那她现在就开始,慢慢的有一些行为规范了,我们的行为规范会对她有影响,就要给她建立原则了,建立性格,你比如说她会有很多要求,你不满足她就哭,对不对,那请问她哭是为了什么,是真的她非常的需要这个东西,
不一定是,对吧,你比如说,她希望爸爸妈妈能够在家陪她,有的时候是这样子,我们尽可能也会,花自己的时间去陪孩子,但是,不可能孩子所有的要求你都陪她,你做不到嘛,也不现实嘛,对不对,所以当你不满足的时候,她就会哭,她就会闹,那请问是她真的对父母的需求,需要父母的爱吗,也不是,只是她确实希望自己的父母在身边,但是是不是,父母不在身边,她就活不下去了呢,也不是,就当你严词拒绝,很有原则性的告诉她,我们要做什么事情的时候,你离开了她可能就哭一下,哭两下她就不哭了,转头又继续的笑呵呵,就过去了
她为什么会这样呢,因为很简单,她的那个哭,并不是代表着太多伤心,她只是想通过这种行为,来去约束你,来去让你改变主意,但是你要告诉她原则,该怎么样就怎么样,该陪你的时候陪你,该陪你玩时候陪你玩,该出去工作就要出去工作,该出去办事就要出去办事,她通过这个,就已经给她树立原则性了,对吧,所以你要明白,并不是所有的时候,孩子哭都是很想要那种方式,你一旦拒绝了,你一旦给他树立原则了,他其实也不会说,有多么伤心有多么难过的,所以,父母的行为将会造就孩子的原则,父母的行为将会造就孩子的脾气,到底是一个什么样的脾气,
你比如说为什么很多孩子,长大之后特别容易发怒,特别容易有暴脾气,我告诉你为什么,大概率是因为,他在小的时候,他的父母经常吵架,经常发怒,经常暴脾气,在家里大打出手,又砸家具,又摔碗,又摔筷子的是不是,他从小生活在这样的环境当中,他未来他的脾气一定也会很大,这是毫无疑问的,为什么呢,因为在3-6岁的时候就是模仿,就是学习如何待人处事,就是建立原则的时候,作为父母,你的一言一行,你的所有的生活标准,你的行为标准将会,影响你孩子对于这个世界的认知,将会对于他性格的塑造,对于他原则的塑造,
所以一定要在,原则不对的时候,要对他说no,一定要注意自己的一言一行,我们再到阶段三,阶段三6-18岁的时候,6-18岁,更多的是要做什么呢,第一个要寻找孩子的天赋和轨道,就他更加喜欢做什么,他通不通人性,是不是,他能不能够找到,自己那个热爱的事情,能够找到自己的灵魂,而不是像一个被父母操控的,一个提线木偶一样,完全的没有生命力,父母让他做什么他就做什么,对吧,他自己想做的事情,父母一律不同意,一律不同意让他做,所以6-18岁,
第一个就是寻找孩子的,天赋和轨和轨道,以及,恢复孩子对于他自己的生命力,什么叫做,恢复对于孩子自己的生命力,你要知道,孩子是一个成人,你要知道,孩子是一个人,只要是人,他就跟别人不一样,只要跟别人不一样,他就有不同的需求,不同的精神,需要不同的自己的意识,和自己的价值观对吗,但是你会发现很多父母,会强求很多孩子做这个做那个,以至于他根本就找不到自己,你比如说,大家可以去搜一部电影,叫做三傻大闹宝莱坞,就这部电影,这部电影讲的很有意思,有一个孩子,他特别喜欢学理工,但是他的父母就是不愿意,他的父母依然让他走另外一条路,他就是不愿意,是不是,所以他生活过得很枯燥,很乏味很没有意思,但只要他一学到,他自己喜欢学的那个科目,他的人生马上就变得不一样了,结果还有了一个很大的成就,为什么会获得这样的成就,因为他找到了他自己,他建立了他自己的生命力,
所以6-8岁需要建立自己的生命力,所以6-8岁需要有价值观的形成,所有孩子小的时候不懂事,都能看到一件事,那就是父母的价值观是什么样,我们都说,子不教父之过,对吧,一个孩子很没有素质,通常就会说,你的父母有没有教养好你,为什么会这么说,因为就是这样子,就是小的时候,六岁其实他已经开始全部懂事了,你不要觉得六岁还小,六岁真的懂事了,六岁真的是有价值观的形成了,比如说有个孩子在屋里拍皮球,砰砰砰砰砰,这个时候就会有家长,出现了不同的区别,有些家长根本就不管,你拍皮就你拍就行了,你开心就好,才不管别人的对不对,但有些家长就会说,孩子呀,不能拍皮球,你要注意下面的家庭,像声音也会砰砰砰的响,你会打扰到别人家的生活,如果你的楼上,也有人拍皮球在影响你,你会开心吗,
这就是价值观的形成,包括孩子偷别人的东西,就要教孩子不能偷东西,包括,有任何人帮助了你,你都要教孩子,如何感谢如何感恩,是不是,这就是6-18岁培养的第二个,6-18次培养的第三个,就是延迟享受的能力,话说在很多年前,哈佛大学曾经做过一个,非常着名的实验,那就是他们随机找了,50多个孩子做了志愿者,要玩一个游戏,什么游戏呢,每一个孩子面前放一张桌子,上面放满了零食,巧克力蛋糕糖果,你想象一下啊,六七八岁的孩子,看到这些零食后有什么反应,那馋的哈喇子都流出来了,对不对,
但是这个主持人说了一句话,孩子们,我们玩个游戏,好不好,什么游戏,这样子,我出去半小时,如果半小时之后回来,我发现你的桌子上的东西,还没有吃的话,太棒了,我将奖励你双份的零食,好不好,孩子们都说好,于是这个主持人就出去了,房间里没有任何人啊,其实是有监控摄像头,在监控着在看着,他就发现,有些孩子就开始有些忍不住了,说到底吃不吃,到底吃不吃呢,有一部分孩子,刚刚忍了2-3分钟的时间,就忍不住了,马上打开巧克力,马上打开糖果就吃了起来,但是还有一部分孩子,一直忍了十几分钟,也忍不住了,然后呢,就开始打开零食吃了起来,说不管三七二十一,先吃了再说对不对,还有些孩子忍到,还有最后最后几分钟的时候,忍不住了,坚持不住了,也吃开了零食,
但只有只小一部分的孩子,他坚持到了最后,半个小时的时间,最终没有吃,这个主持人回来之后,说给他奖励双倍的零食,你们以为实验结束了吗,不是当实验结束之后,有一批团队在默默的关注,这些孩子的成长,长达50年的时间,当到了五十年之后,他们做了一下统计,相应的去对照,他发现,生活在生活中最底层的那一批孩子,就是那一个一开始都没有忍住诱惑,马上就立刻吃糖果的孩子,还有一批生活在中产阶级的一些孩子,是那些忍了一段时间又没有忍住的人,还有一些人,他成为了社会中的佼佼者啊,中上层,
是因为忍到最后没有吃的人,但真正有一批最顶尖的人,就是那一个忍到最后,30分钟还没有吃糖果的这批孩子,成为社会中最顶尖的一批人,所以说明一件什么事,那就是,懂得拒绝诱惑延迟享受,这是一种能力,这是一种状态,这是一种非常难得可贵的精神,就像洛克菲勒一样,洛克菲勒从小就教育他的孩子,你知道洛克菲勒是怎么做的吗,洛克菲勒,每周都给他孩子固定的零花钱,和零食是固定的,那请问孩子的需求,是不是无限的,当然是,孩子今天想吃零食了,明天又想玩玩具了,后天又看到了个更厉害的玩具,就更想要,那我们很多普通的父母就会觉得,那你考试考的好,我就给你,或怎么怎么样,有条件的像置换一样是不是,
但洛克菲勒都不是,洛克菲勒说,我每周只给你固定的零花钱,你有钱决定这个零花钱怎么花,但是不要想着,从我那里拿到更多的钱,如果你想买更好的玩具怎么办,那你就得忍着,第一周钱不要花,第二周钱不要花,第三周钱不要花,你可能忍到五六周,你才能存够钱,才能去买一个更好玩的玩具,对吧,如果你忍不住,那没有办法,你忍不住了,你就只能天天可能吃一些零食,这些钱就没有,这是洛克菲勒当年,教育他孩子的这样的一个方式,他的妻子专门有个小帐本,记他所有的孩子那些行为,凡是能够忍住几周不吃的,时间越久的,奖励将会越多,就从孩子小的时候就会告诉他,就要告诉孩子,什么叫做延迟享受,什么叫做拒绝诱惑,
这个实在是太厉害了,太厉害了,你再比如说,这个时候的孩子也需要一定的,适当的惩罚,你比如说新加坡有一个法律,新加坡的法律都很严苛啊,我相信,去过新加坡旅游的人都知道,在地铁上喝水罚钱,不在固定的场合抽烟罚款,是吧,蹭别人家wifi罚款,然后在自己家,这个自己家里,然后可能裸着,对不对,但是你也没有拉窗帘被别人看到了,报警罚款,而且还有一些别的惩罚,都是犯罪都是违法行为,但新加坡还有一个惩罚,叫做鞭刑,什么是鞭刑,就是拿一个棍子在屁股上抽,犯了一定的错误之后,新加坡会带着孩子,小学的孩子去亲眼去参观鞭刑,看鞭刑是怎么去做的,让孩子吓坏了,对不对,然后打的这些犯人,犯错的人嗷嗷直叫痛哭流涕,是吧,
为什么让孩子去看这件事情呢,因为适当的给到他一些惩罚和威严,让他知道这个社会,到底是什么样的情况,他会更加的认识这个社会,知道做错了是否受到惩罚的,因为有了惩罚的约束,这些孩子会更加的,做得更对,懂得了自我约束,所以这就是心理抚养的四个阶段,0-3岁情感的亲密期,3-6岁性格的建立期,6-18岁能力的提升期,以及18岁到最后死去,你灵魂的修行,灵魂的修养,那我们就要作为一个修行者,就像易发老师一样在修行,修什么呢,修自己的情绪,修自己的负面状态,修自己的贪嗔痴慢疑,修很多的东西,
这就是我们去修的,这就是我们要去修的,所以如果你有空的话,你去可以看看,易发老师讲的金钱的灵魂,你也可以去看看,一法老师讲的稻盛和夫写的心,心脏的心,你也可以看看,周文强老师解读的将夜,周文强老师解读的喜悦无处不在,这些都是修行的一些书籍,是你18岁之后,不断的需要去修行的地方,你的人格才会慢慢的越来越完善,你的人格才会慢慢的越来越有魅力,你的人格才会变得越来越健康,所以一定要注重心理的抚养,心理的结果,不要只给到一些物质的享受,心理的抚养的控制能力,是非常的强的,
你比如说,在书中讲过一个连环杀人案,有一天这个警察找到了这个犯人,在晚上的时候,为了把犯人骗出来,就是我们是查户口的,这个犯人想了一会,马上就识破了警察的想法,而这个犯人呢,手里是有枪的,但是这个犯人竟然乖乖的,从家里走了出来,当警察把他抓住之后,这个犯人说了一句话,你要感谢,今天我母亲在我身边,如果我母亲没有在我身边的话,我一定会拿枪出来去射杀你们,警察就问,为什么你母亲在,就不去这样做了,这个连环杀人犯说这句话,我不希望,我的母亲看到我这样的一面,因为我爱我的母亲,所以你看,情感的建立,是能够做出多么大的一个改变,一个连环杀人犯也不愿意,在自己的母亲面前,去做这样的一些行为,一个伤天害理的犯罪,都可能是一个孝敬父母的人,也就是说情感这是对人有约束,对吧,
你比如说,曾经还出现过,一个非常有意思的一个案例,当年呢有一个人,上了出租车,这个出租车是女司机,这个男生马上就开始要抢劫行凶,直接抢了几万块,这个出租车女士特别的伤心,一边说你不要杀我,一边说求求你,这个钱能不能不要抢我的,为啥呀,我现在生活过不好,我就要抢你的钱,这个女司机说,因为这是给我孩子救命的钱,我的孩子现在在什么医院,她现在得了什么什么病,特别的痛苦,现在过不下去,如果你把这个钱拿走的话,那我的孩子将会没命了,这个人一听说,真的吗我不信,你带我去看看,于是这个出租车女司机,。就真的开车,带这个抢劫犯去到了医院,当这个抢劫犯看到她的女儿,真的在医院里,特别特别,这个女儿真的在医院里,需要前治病的时候,然后呢,这个病非常严重的时候,这个抢劫犯心里破防了,你知道他做了一件什么事吗,他把钱还给了女司机,我真不是这个东西,我缺钱呢,是因为我确实,家里也特别需要用钱,
但我没有想到是,你比我的生活还难呀,你比我的生活更痛苦啊,于是当这个女司机,看到这种行为之后,也没有选择报警,劝他去自首,于是呢,这个人,这个打电话自首,你想啊,一个抢劫犯为什么,最后没有下去手,就是因为,他心中其实还是有爱的,他心中还是有情感在,他有链接在,所以呢,他迟迟没有下手,我们通过以上的案例,都能看到一件事,那就是什么呢,只要他们还能具备一点情感,他们就不可能做出很大的,伤天害的事,就算有些人做了伤天害理的事,他只要拥有情感,他都不至于,是麻木的,他都不至于是残酷的,对吗,
所有的犯人,他们犯的事越大,你会发现都有个共同的现象,那就是他的情感的链接将会越少,一个情感链接非常非常重,非常非常多的人,他几乎这一生是不敢犯什么错误,他也不会犯什么错误,为什么,因为他是有爱的人,一个有爱的人,怎么可能会伤害别人,一个有爱的人,怎么可能会去不尊重别人,一个有爱的人,怎么可能不希望别人变得更好呢,对吗,所以懂得心理抚养,注重情感,孩子才可能会,健康成长,我们虽然不一定,你的孩子成为这些极端案例,但是,很多人的父母的孩子,已经开始自卑抑郁内疚,很多负面的情绪,负面的思维,负面的心理问题,其实已经是存在的,太多了,其实答案很简单
?那就是,需要你的陪伴,需要你的爱,需要按照心理抚养的方式,从0-3岁3-6岁6-18岁,该怎么做,用这种方式来陪伴你的孩子,来教育你的孩子,我相信你的孩子未来才会变得更好,要知道,学校的老师只能教他功课,但不可能,帮你一起去塑造他的价值观,也代替不了,父母给到孩子的那种,种无微不至的爱,所以这就是这本书中讲的心理抚养,那就是,心理抚养比物质抚养更重要,性格比能力更决定命运,家庭是人生的起点,人的许多问题源于早年养育,父母亲自陪伴孩子成长,比只给孩子挣钱更有价值,希望这本书能帮到你,有兴趣的话可以去看一看,我在书中提到的另外的几本书,我相信你通过书可以变得更好,每天要做的三件事,读书思考与行动,我相信你的人生会越来越好,我是张易发,我们下期与你不见不散。
张易发老师解读《灵性开悟不是你想的那样》
各位番茄的家人大家好,我是易发老师,我相信你有可能现在是一个修行者,或者是你身边也有修行者,那我想问你个问题啊,你觉得什么是开悟,开悟是一个什么样的体验,就是如果你连这两句话都没有搞明白的话,你凭什么认为你的修行之路是正确的,这就是为什么,今天易发老师一定要给大家讲一本书,这本书的名字叫做,《灵性开悟不是你想的那样》,这本书的作者叫做杰德·麦肯纳,他就是一个大家世界上所公认的一个开悟的人,包括我们所熟知的张德芬老师,张馨月老师和鲁米老师,曾经这本书都是他们心灵修行路上的枕边书,
所以这本书可以明确的告诉你,能帮你正确的指导,让你成为走向正确的修行之路,能够有一天成为开悟者的一本书,那到底什么是开悟呢,这本书的作者一开始就跟我们分享了一段,非常重要的一句话,就是他说不清楚到底什么是开悟,为什么呢,不是他说不清,是因为他说完之后我们无法去体验,举一个例子,假设今天有一团火,打火机的火啊,这个火请问如果有一个人,从来都没有见到过它的话,请问你能够告诉他。它的特性。它的样貌,它的形状,他就一定能够体验到什么是火吗,他体验不到呀,对不对,
这就好像有一个人从来都没有吃过橘子,别人问你,吃橘子是什么味道呢,你告诉他酸酸的甜甜的,那请问什么是酸酸的。什么是甜甜的,苹果有时候也是酸酸甜甜的,葡萄有时候也是酸酸甜甜的,那我们吃过橘子的人都知道,橘子的酸甜跟苹果跟葡萄的酸甜是截然不同的,所以作者就说,我虽然开悟了,但是无法告诉大家开悟是一个什么样的状态,因为很简单,因为你们都没有开悟过,就好像我形容那个橘子是一样的,你们永远体会不到,那好了。
那我们为什么还要听这本书呢,我们为什么还要看这本书呢,因为很简单,这本书的作者用另外一种方式告诉大家,虽然他不能够直接告诉我们什么是开悟,开悟是一个什么样的状态,但是他能告诉我们什么不是开悟,你走的修行之路到底是正确的还是错误的,这个他说的还是很明白的,所以易发老师。我也挑战了一下自己,我用尽可能我理解的方式,来跟大家分享这本书,到底什么不是开悟,什么不是走向正确的修行之路,
于此呢,我们一转身想办法,找到属于自己正确的修行之路,那首先我们来看一下,开悟的修行到底有哪些误区呢,作者讲到了第一大误区就是,他发现这个世界上有很多的人,他们都想追求开悟,于是你问他。他们是怎么追求的,他们特别喜欢追求一种体验叫做神秘体验,比如说你经常会见到有一些人会做一些行为,比如说静心。祈祷。念经。吃斋。对吧,吃素。参拜宗教领袖。参拜圣贤等等,然后净化自己,你问他为什么要这么做,他们会经常回答一句话,因为开悟的人都是这么做的呀,所以我要调整我的频率跟他一样,
那他们做这个。我也做这个,那是不是有一天我也可以达到一种开悟的状态,你看啊,好像理论上这么讲是说得通的。对不对,但是事实真的是这样子吗,然后你又问他们,当你获得开悟的状态,你觉得会是一个什么样的状态,大部分人又告诉你。他说,开悟的状态有可能是一种狂喜,超越时间。超越空间。超越语言所能够理解的一切,等等的一切,说的每个人都是头头是道,但是这真的是走向正确的修行之路吗,不一定,所以那什么是开悟呢,作者说了一句话,其实开悟就是回到原点,开悟就是了悟真相,
仔细听啊,这句话虽然我可能暂时给大家解释不清楚,但是我希望你能够带着这句话,来贯穿整个全文能够感受,为什么作者说开悟就是了悟真相,只能意会不可言传,那首先我们来看一下,为什么说刚才的很多行为,作者认为他是一个误区呢,因为开悟的人都有很多负产品,包括他自己也是一样,他发现他开悟了,他有很多之前的习惯戒不掉,举个例子。可能是看书,或者是去看电影,或者是喜欢钓鱼,这是他个人的一些习惯,但是后来者就总是以为,有一些开悟者的习惯是一些开悟的标志,
所以就有模有样地去学习,你比如说他们发现有一些开悟者是没有我执的,他也尽可能去修我执,但是你有没有想过,当你在尽可能想修我执的时候,其实修我执那不就是又多了一个执念吗,多了个什么执念,修我执的执念。对吧,于是还有很多人发现很多开悟者是吃素的,今天我也吃素,他们有些人还发现开悟者是不杀生的还会放生,所以今天开始起,我也不杀生。我也开始放生,甚至还有一些开悟者。对吧,这个像印度的很多圣人朝北坐,难道你也学习去朝北坐吗,曾经耶稣说,如果你扇了我左边一个耳光,我也会把我右边的脸伸过去让你再扇一耳光,为什么呢,难道你也去让别人去扇你一耳光吗,
所以再说一句夸张的,有一些开悟者还很喜欢挖鼻孔,难道你也去跟着去挖鼻孔吗,再换句话说,有些开悟者如果去跳楼,你也一定要跟着去跳吗,很多人所单纯的去模仿的这种行为,它不能够让你开悟,只是这些开悟者,曾经没有开悟之前的很多的行为和习惯,让你误以为只有做这些行为才会去开悟,所以到底什么是开悟,模仿是不能够开悟的,这就是当年迦耶问佛祖说,怎么样才能够成佛,佛祖有没有告诉他的方法和技巧,没有。
为什么呀,因为每个人的成佛的方法和法门是不一样的,佛祖深知,八万四千人一定要有八万四千个法门,我们每个人都有自己擅长的,每个人都有自己不同的经验,和不同的体悟和不同的人生,我的法门再好,适合他适合我不一定适合他,我的法门再好有可能是当时好,但不一定现在好,所以佛祖从来没有讲过。他是如何成佛的,对不对,所以那你到底怎么才能成佛呢,到底怎么才能明理呢。到底怎么去开悟呢,总而言之,一定不是靠模仿来去做到的,为什么一定不能够去模仿呀,因为很简单,很多人曾经特别的去信仰宗教,特别的希望通过宗教这一条路,达到一种开悟的状态,
但是作者说,他说他从来都不信仰任何宗教,就是为什么这个修行者。他也不相信宗教呢,因为很简单啊,你如果有仔细的去了解宗教的历史,你会发现很多时候是不可信的,你举个例子,比如说基督教,那请问基督教是什么时候诞生的,请问基督教能代表耶稣的意志和耶稣的理想,能代表耶稣的真理吗,不能。为什么,因为基督教是在耶稣死后很多年之后才形成的,佛教也是一样,那请问佛教的佛经。佛教的教义和佛法,能够代表释迦牟尼他本人吗,不能够代表。
为什么,因为当年释迦牟尼在世的时候。他没有创立佛教,佛教是在释迦牟尼死后很多年之后,才出现的佛教。对不对,而且如果你还有经常出国的话。你会发现,佛教还大大小小被分为成很多种不同的派别,什么有大乘佛教。有小乘佛教,印度有印度的佛,泰国有泰国的佛,中国有中国的佛,面向全世界。你会发现各种派别。各种分支,那你告诉我,什么佛才是真佛,什么佛法才是真佛法,什么佛理才是真佛理,已经搞不清楚了,是不是,最关键的是这些所有的宗教,有没有可能已经被掌权者为了想要驾驭老百姓,为了想要驾驭世人和众生,早都被篡改过了,也就是说,你今天学习了很多的佛法很多的真理,很多的真经,
那你告诉我一定都是当年耶稣留下来的,当年佛祖留下来的吗,是代表他们的意志吗,他们是开悟了,但是创立佛教的人不是开悟的人,创立基督教的人不一定是开悟的人,他们所整理出来的东西,不是那个开悟者所整理出来的东西,我这么说你能够理解吧,所以这就是作者为什么他什么教义都不相信,那很多人问他,他相信什么呢,他说我只相信一件事,我只相信真相,所以到底什么是真相,不要着急。我们继续往下看,
当你知道不要单纯的去模仿别人的时候,不再无脑的去相信一些宗教的时候,你就明白一件事了,真相总是可以自己去体悟到的,当你了解开悟跟模仿无关的时候,开悟跟崇拜神圣的宗教领袖无关的时候,你才知道到底什么时候才是真正的开悟,开悟为什么说只是了悟真相呢,很多人为什么很喜欢宗教,因为宗教有神圣感嘛,对不对,觉得很伟大,所以作者说了,如果你认为开悟者是一件很神圣的事情,那你又修错了,为什么呢,因为开悟不等于神圣,就是你没有必要把一个开悟者,把他划分成一个很神圣的感觉,
为什么呢,因为很简单呀,因为真正的一个开悟者,是不会让自己把他自己变得很神圣的,开悟者只会让你感受到一种状态是什么呢,跟普通人没有什么区别,为什么,因为他达到了合一的状态,世人就是他。他就是世人,因为他达到了一种状态,与光同尘的状态。对吧,所以真正的开悟者他不是神圣的,所以当你如果出去学习的时候,你总是会遇到一些神圣的自诩开悟的人,那几乎都是被骗的,你比如说我曾经就加入过一个学习,他们这个组织,号称他们最高的领袖是一个开悟的状态,我就问他们。我说开悟是一个什么样的状态,他们不断的去吹,自己的领袖有多么厉害多么厉害,有多么了不起。有多么的神圣。有多么的伟大,感觉一种无所不能的感觉,
我就问他们真的无所不能吗,他说真的呀,我说难道他会飞吗,他说他当然会飞呀,就是你想啊,就所有的工作人员,都把这个开悟者迷恋成这个样子了,你觉得这还是真相吗,这就已经不是真相了呀,开悟能飞吗,对不对,我没有见过开悟的人会飞的,开悟只是在思想。在境界上。在心理上通透,而不是在于有什么超能力,就但凡你看到很多人有超能力的,我先告诉你。十有八九他也是个骗子,他也是修偏了,
真的我不开玩笑,学易经。学风水。他跟超能力不同,什么是超能力,那就会飞了。是吧,能给别人加持什么个能量了。对不对,这些都是属于超能力的表现,所以如果你想把开悟跟神圣划上等号的话,那大概率你一定是修错了,而且真正开悟的人一定也不是最神圣的,一定是看起来跟其他人没有什么太大区别的人,所以这就是开悟的一个状态,那还有很多人是这么想的,那到底什么是开悟,我怎么修才能开悟呢,那开悟是不是,就可以成为一种很开心很幸福的状态呢,是不是这样子的呢,可以一直保持开心幸福的状态,那也不一定,
那我举个例子,我们人境界分为三种,第一种人是活在一维状态的人,是悲观者,什么是悲观者啊,就是他看到很多的事情都是悲观的一面,他整个人生就好像是提线木偶一样,表面上他好像是在执掌着他自己的人生,但其实他已经是在成为一个提线木偶,他的心情的好坏跟他自己无关,跟什么东西有关呢,跟老天有关。跟别人有关,我举一个例子,今天突然下雨了,他说今天天气真糟。我心情太不好了,那你告诉我,请问他心情不好是他自己决定的吗,不是他自己决定的。是老天爷决定的,是不是,
今天领导开除了我,我今天心情太不好了,请问他在被领导开除的那一刻,他能够做到让他自己心情变得更好吗,他做不到。他只会变得不开心,所以这种就是悲观者,他看到很多事情都是悲观的一面,当有人骂他。当有人说他是渣男的时候,他总是会看到不好的一面,他会告诉你。他会很生气,凭什么说我是渣男,我渣谁了。对不对,当有人说她是狐狸精的时候。她会很生气,我勾引谁了,你凭什么说我是狐狸精,对不对,当他丢了一部手机的时候很生气,当他被老板开除的时候很生气,当他找不到工作的时候很生气,你看这种人就活在一维的状态嘛。就活在悲观者,
那当然了,比悲观者更高的一层叫做乐观的人,什么叫做乐观的人,乐观的人呀,就已经稍微的能够看到这个世界真相的人,什么意思呢,我举一个例子,为什么很多人他天生是乐观者呢,是因为他看到了这个世界的真相,真相是什么呢,他发现这个世界是二元对立的,有黑就有白,有正就有反,有好就有坏,有优秀就会有差劲,有警察就会有小偷,有男人就会有女人,
这个世界总是二元对立的,当你发生一件事情的时候,不可能只会有一面性,它永远还有另外一面,所以所谓的乐观者,就是他能够看透这一件事情的真相的人,我今天找不到工作,悲观者一定会很伤心,而乐观者呢,太好了,今天我找不到工作一定是有利于我呀,为什么,因为他发现找不到工作也是有好处的呀,有人说他是渣男,太开心了,喜悦感瞬间充满全身,为什么,因为他觉得渣男,可不是随便很多人都能成为渣男的,渣男要很优秀。要不然怎么渣呀,是不是,如果你今天说我是渣男,那是对我最好的夸奖,你看这就是乐观者呀,乐观者发现了这个生命的真相是二元对立的,
所以你看他的人生就会更豁达一些,他的人生就会更开心一些,对不对,你比如说,乐观者就能够领悟到世界中的一个真相,这个真相是什么呢,这个真相就是老天爷是无比的爱我们的,创造我们的人。创造我们的神,上帝是无比的爱我们的,既然他创造了我们,不可能让我们活的更加痛苦,所以说如果我们活的更痛苦,那就说明跟别人无关,只跟谁有关,只跟自己有关,他发现了一个真相,这个真相就是这个世界上只有三种事,第一种老天爷的事,请问老天爷的事我们能不能管得了,管不了。
对不对,到底是晴天还是阴天还是下雨天,这件事到底能不能成,老天爷的事我们管不了,第二种是什么的事呢,是别人的事,对不对,我老公又天天不回家了,我老公不爱我了,我老婆天天就知道去购物。去逛街,我老婆天天就没有上进心,这是谁的事。这是别人的事,那只有什么事是自己能够控制的呢,只有自己的事才能够控制的,这就是一个乐观者,他能够看透这个世界稍微一点点真相,他的人生就会变得更加幸福。变得更加开心,
当如果你做一件事总是做不成的时候,就证明老天爷在保护你,为什么,因为有可能你做成这件事会伤害了你,就好像很多人,就像马云一样,你知道马云为什么总是找不到工作吗,就连去麦当劳。去肯德基应聘,他也找不到工作。知道为什么吗,因为很简单,因为老天爷派他来到这个世界上,就是要当企业家的料,就是要当中国首富的料,怎么可能会让他这么轻易的找到工作呢,是不是,就像有一天我遇到一个朋友一样,他辞职了,因为家庭的关系,他被迫离开了这个单位,他特别痛苦,我说你为什么要痛苦,老天爷是在帮你啊,他说怎么说,我说很简单呀,你知道我身边的很多老板成为亿万富翁,他为什么能够成为亿万富翁,他说肯定是他们很有上进心他们很努力,很有格局。很有境界,我说错。
我告诉你,我问过我身边的很多朋友,10个老板成了亿万富翁的9个曾经都说,你为什么创业啊,是因为有野心。有目标。不甘于现状,他们说不是,我说是因为什么,是因为根本就找不到工作,没有办法。只能被迫出来创业,这是生命的真相,这是真相,所以当如果你有一件事总是干不成,是因为老天爷是在帮你,对不对,你看这就是活在二维世界的人,一维世界的人只能看到一面,但二维世界的人呢,他能看到两面性,但是我想告诉你。还有在第三维世界的人,悲观不如乐观,乐观不如什么,不如达观,什么是达观呢,如果说悲观是只能看到不好的一面,乐观是总是能够看到好的一面,而达观就是能够站在更高的维度,来去看悲观。来去看乐观,
举个例子,你们曾经小的时候,有没有因为特别喜欢吃东西掉在了地上,比如说你特别喜欢吃的棒棒糖掉在了地上,结果不能吃了,你会开心吗。你会难过吗,你肯定会说,好难过呀。我要哭,你小的时候。因为一个棒棒糖丢在地上会哭,但是你长大了,请问你的棒棒糖掉在地上你还会哭吗,不会。为什么,这跟悲观没关系。这跟乐观没关系,这跟什么东西有关系,这跟达观有关系,也就是说你看开了,你看透了,你站在了一个更高的维度,我长大了,我怎么可能会因为一个棒棒糖掉在地上,而哭泣呢,一个真正的达观者,他之所以不悲观是因为什么,他看明白了。
他看透了,他站在更高的维度看这个世界,那他要的是什么呢,他要的是去体验这个世界,所以人生我们告诉他,很多人的人生都在追求对或错,那请问我想告诉你人生有对有错吗,这个世间有对有错吗,什么是错误,错误只存在于人类的主观判断,大自然是没有对错之分的,大自然也没有什么是好坏之分的,所谓的道德。伦理,只是我们人的意识给它添加上去的仅此而已,你比如说我们人总自诩有四害,见到四害要除掉,比如说老鼠。蟑螂。蚊子。苍蝇等等,有很多害虫,那请问这些东西真的是害虫吗,
不是呀,老鼠只是想吃饱肚子,它出来找食物,它找了一辈子,它都没有想过它的那个行为是偷,老鼠偷大米,那真的是偷吗。人类给它加的,蚊子吸血。人类觉得蚊子吸血很可恶,那请问,蚊子它知道它觉得它吸血是一件很可恶的事情吗,它只是为了生存仅此而已,所以蚊子吸血这件事情是人类自己加的,对不对。所以你看,四害是人定的,好人。是人定义的,坏人。也是人下定义的,对不对。所以那人生到底追求的是什么,追求的是悲观还追求的是绝对的乐观,追求的是什么呢
他说一个开悟的人,追求的更多的是一种达观的状态,什么是达观呢,举个例子,人生体验是否能够精彩,才是达观的核心,举个例子,这就好像你曾经坐在一个电影院的座椅上,开始看电影,不管电影里面演的情节是什么,哪怕是世界末日,请问你会有一种想法,要钻到荧幕里面去拯救世界吗,你不会。为什么,因为你知道你在看电影,所谓开悟的人跟不开悟人的区别是什么呢,区别就是在于,开悟的人知道自己是坐在电影院上,而不开悟的人呢,就好像是电影院里面的甲乙丙丁戊,他们深陷其中。他们无法自拔,他们总感觉那个就是自己,
你们有没有看过《黑客帝国》,有兴趣的可以去看一下这部电影,《黑客帝国》讲了一件什么事呢,就是人工智能太厉害了,然后开始掌控人类。奴役人类,把人当做像今天养鸡养鸭一样,为了给机器人提供能量,把人圈养起来了,然后每一个人一出生,都会被一个管子插到头上,然后给他固定培养液,然后呢,这个人所在他的世界的所有的活动,都是计算机给他模拟出来的信号,伤心。恐惧。愤怒等等的一切,包括你在虚拟世界中所有的一切,就是当你没有开悟之前,就是活在这样的一个状态,你会痛苦。你会恐惧。你会喜悦,而开悟的人呢,是就像坐在电影院屏幕面前的那个观众一样,不管电影里怎么演,你都很达观,因为你知道你在其外,
所以人追求的是什么呢,追求的是一个精彩。对不对,追求的是一种生命的体验,是不是,比如说曾经我记得,周星驰在北京大学演讲的时候,曾经有一个学员这么问过周星驰,他说星爷我想问一下,为什么你的很多剧情,两个相爱的人偏偏就是不能够走在一起呢,你为什么这么设计,周星驰说很简单呀,我们的人生就会有很多的冲突,有冲突才会好看呀,对不对,如果两个人就这么样的相遇了,很简单的就碰在一起了,很简单的就相爱在一起了,那这部电影该会有多无聊,该会有多么没有意思呀,是不是,
就好像是很多人都特别讨厌困难,很多人都特别讨厌挫折。破产,然后感情的失败都特别讨厌。对不对,那我想问一下你,假设今天你的人生一帆风顺,顺到从一出生到结尾,你都从来没有感受过什么是痛苦,你都没有感受过什么是挫折,你都没有感受过什么是感情纷争,那你怎么会体验到开心,怎么会体验到喜悦。你怎么会体验到幸福呢,你不会体验到,这就好像有一个做坏事做尽的一个人,然后死了之后,他本以为他下了地狱,结果他发现,这个地方好像不是地狱,为什么,因为当他出现在这里的时候,这个神告诉他,这个地方是无比的美好,这个地方你想要什么就有什么,你想要健康就有健康,你想要财富就有财富,你想要美女就有美女,
他说我天呐,这个地方怎么会是地狱呢,没有想到我不但没有下地狱还上了天堂,。于是这个人就开始在这里,尽情的享受他的人生的一切,要财富有财富,要喜悦有喜悦,要美女有美女,要地位有地位,但是当他这样的生活过的一个月两个月,三个月四个月五个月之后,无比的无聊。无比的没趣,无比的痛苦,后来他才意识到,原来想要什么就有什么,是下了地狱,不是进了天堂,
你们有没有人打过游戏,有打过游戏的人都知道,有游戏外挂这么一说,对不对,你们发现当游戏外挂刚开始用的时候还特别爽,那你告诉我,游戏外挂用多了之后,你还觉得好玩吗,不好玩了呀,为什么。毫无游戏体验呀,所以人生到底追求的是什么呀,比如说你今天在玩一款打怪升级的游戏,从刚开始第一关打怪的时候,你刚开始玩,特别在体验游戏的快乐,然后不断的去努力锻炼自己的技巧,终于把大boss打败了,去到了下一关,继续努力提升,继续升级。继续体验整个剧情,但是你突然有了个外挂,不管对面的小怪还是大怪还是大boss,你都能一刀的把它砍死,那请问你这么玩还有意思吗,你没有意思了,你玩着玩着就腻了。
对不对,所以到底什么是人生,就是当你明白所有的人生来自于体验的时候,当你知道原来人生是为了体验的时候,你就可以瞬间活到达观的状态,达观是一个什么样的状态呢,原来要学会体验所有的一切,人生来到这里就是体验的呀,你比如说书中讲过这样的两个故事,作者曾经就遇到过这样一件事,他有一次。因为他特别喜欢跳伞,他去坐在飞机上准备跳伞,因为当时飞机里坐的人比较多,他身后有一个人呢,快要跳了,飞机门打开的时候特别的害怕,然后开始张牙舞爪的,然后所有的教练都劝他冷静冷静冷静,结果这个人呢,一不小心。因为坐在他后面了,一不小心把他背后面的降落伞的降落包,给拉了一下,
就是拉开,有可能降落伞是要炸开的,然后风又这么大又气压差,很有可能会被吸走,然后会摔死,当时所有人都紧张坏了,连教练都紧张坏了,但是你知道吗,作者非常的开心非常的喜悦,他说太好了,我没有想过,我想过死的一万种方式,我从来没有想过有一天我会跳伞失误而被摔死,他就特别开心,结果呢。赶紧关闭舱门,然后赶紧应急处理,然后赶紧飞机迫降,迫降之后然后给他道歉。给他说对不起,他还不原谅,说怎么样才能够原谅,你今天让我免费跳四次到五次伞,我就原谅你了,然后这个作者就真的跳了四次跳了五次,
你看作者活在什么样的状态,作者就活在一个很达观的状态呀,无所谓。是不是,生又怎么样。死又怎么样,没关系。人生来到这里就是一场体验,就像他还有一次干一件事,他说我的人生还有很多没有体验。对吧,我从来没有被警察抓过,有一次他看到路边有很多警察,看起来是想查什么东西一样,然后呢。他就故意看了警察一眼,这时候警察看到他了,他一看到警察看到他。他马上撒腿就跑,警察一看这个人怎么一看到我就跑,马上就开始拔腿就追,一边追他就一边跑。一边追一边跑,好不容易实在是跑的太累了,跑不动了被警察抓到了,警察把他铐了起来,然后把他带到拘留所一顿问,
问你为什么跑,他说我就是想跑了又怎么样,结果问了半天才发现,他没有犯任何的错误,也没有犯任何的事,于是他就很有状态,然后呢特别的开心特别的喜悦,别人就问他为什么,他说我体验了一个警匪大片,你可不知道当时我有多开心,你看这就是一个达观者的状态,他太了解人生来到这里的目的是什么了,就是一个体验是不是,所以他说,悲观不如乐观。乐观不如达观,达观就是一种更高在现实中的一种表现形式,
就像看电影,你在电影院。你坐在那里,而不会成为电影里面其中的一个角色,也不会因为电影里情节的世界末日,而为所动,在现实生活中,一个真正的开悟的人,世界末日和折断一个小树枝,其实没有任何区别,包括宗教不介意,包括受苦受难,喜悦开心快乐都是一样,受苦只意味着你正在做噩梦,快乐正意味着你正在做美梦,开悟则代表着你已经离开梦境,所以我们每个人都来到这里是体验不同的角色的,很多人都会无执,但无执本身就是一种执,对不对,
什么是真正的开悟呢,他说开悟就是神的意识合二为一,开悟就是了悟真相,但是真正的开悟,当你开悟时不是你会到达那里,而是那里会过来这里,开悟不是一个让你去摆放,让你再去,让你无比怀念试着回去的地方,开悟也不是去拜访真相,而是你内在的真相醒了过来,开悟不是短暂的意识状态,而是永久的了悟真相,达到了恒久非二元的觉悟,开悟不是你从这里出发,去拜访另外一个地方,而是因为这里才是,你从开悟那里过来拜访的地方,所以到底什么是开悟,
我希望大家能够通过这本书来感受一下,你所走的修行之路,真的是修行之路吗,你走的修行之路,真的是真正的能够达到开悟的一种状态吗,通过这本书我们来感受一下,什么是真的开悟,说白了,开悟就是了悟世界的真相,这个世界是让你来体验的,是让你来感受美好的,对不对,刚才我念的这一段话呢,是作者的原话,那我是这么理解的,我认为什么是开悟,每个人有不同的理解吧,我认为的开悟就是,我们这个世界。你之所以存在,是老天爷非常的爱你,你一定是可以,每个人一定是可以活得很幸福的,肯定是可以活得很美好的,就看你能不能开悟,你能不能活成这样的一个状态。对吧,就像我曾经说过的一样,马云找不到工作。是因为老天爷在保护他,你今天你所有的生命,你所有的一些行为,都是老天爷刻意安排好的,就看你能不能找到背后的礼物,就看你能不能够,让你的人生变得更加开心,更加快乐。更加幸福,我所认为的开悟就是你能够达观的去体验,生命中所有的一切,我认为你做到这个那就是开悟了,那么你认为的开悟是一个什么样的状况呢,你可以根据今天你听书的感受,把它写在我们的评论区,来感受一下,你到底觉得你的开悟的状态对不对,你修行的路对还是不对,我是易发老师,我们下集与你不见不散,,
张易发老师解读《佛陀传》上
我觉得三大宗教人物领袖的传记,是每个人的必看书籍,为什么呢,因为我们可以从中看到他是怎么生发智慧的,以及他开悟之后了解了哪些人生的真相,所以今天给你们讲的这本书叫做《佛陀传》,全世界影响力最大的佛陀传记,很多人都知道佛陀,佛陀其实是真实存在的,所以我们来一起走进一下佛陀的人生,话说在佛陀没有出生的时候,在他母亲刚刚怀孕他不久的时候,他的母亲做了一个梦,梦中呢,有一头雪白漂亮的大象从天而降,并且鼻子里面卷着非常漂亮的红莲花,然后下来之后,红莲花和大象一起都进入到了,佛陀的母亲的体内,当时佛陀的母亲叫摩诃摩耶,感觉到一阵喜悦,全身非常的放松,之前所有的焦虑,所有的担忧。
所有的不愉快,全部都没有了,这个时候摩诃摩耶王后就觉得很神奇,醒来之后,马上就把这件事情告诉了陛下,告诉了这个国王,国王听到之后呢,赶紧叫到全国的专家跑来去解闷,有一个大师就说道了,说恭喜陛下呀,不得了呀,为什么,因为根据我的观察和我的推测,我觉得王后生下来的孩子,一定是个男孩,而且将来的成就只有两种可能,要么是统治四方的贤能君主,要么就是显示真理之道,孕育天地众生的伟大导师,讲完之后。国王特别的开心,然后马上做了一件事,开仓放粮,然后给到这些贫苦的老百姓,所有的老百姓都在欢呼雀跃当中等待着,期待着太子的降世,当地有一个习俗,就是如果要生孩子一定要回到娘家生,所以在怀孕很久之后,快要生孩子的时候,于是呢,他们就带着王后去到娘家,但是没有想到呀,在半路就在公园休息的时候,佛陀出生了,起名叫做悉达多,
什么意思呢,意味着成就大智者,当时的王上特别的开心,全国大摆宴席,有一天呢,圣者造访,就在当时的那个国度,圣者是非常受人尊敬的一个行业,这个净饭王呀,就当时的国王叫做净饭王,立刻出门迎接亲自接待,聊了很多国家的事情,聊了很多老百姓的事情,也聊了很多哲学上的问题,最后把圣者带去见了他自己的儿子悉达多,当这个圣者见到悉达多之后,马上就告诉王上说,陛下。恭喜。不得了,您的这个孩子未来一定可以称之为,显示真理之道。育天地众生的伟大导师,讲到这里你以为国王会开心对不对,其实不是,这时候这个陛下慌了,为什么呢,因为他觉得,我的这个孩子未来是要继承王位的,怎么可能要出家当僧人呢,虽然他们的祖上也有一些出家当僧人的,但是他毕竟还是不喜欢的,当时就特别的慌张,但是没有想到比慌张更可怕的是,悉达多的母亲在生下他仅仅8天之后,就离开了人世,
于是国王就册封她的亲妹妹,成为了这个国家的新的王后,你想象呀,在王室里长大的孩子衣食无忧对不对,一定过着非常开心的生活,在悉达多长大之后,因为当地的一个习俗,必须要给一些贵族王室子弟要配上一些首饰,比如说一些宝石等等的东西,以彰显他的威仪,彰显跟普通老百姓的不一样,悉达多当时就出现了很多不愿意的情况,悉达多从小就是一个非常好学的一个孩子,包括从学习文学。写作。体育。音乐,几乎都样样精通,而且每一个科目都非常的出众,悉达多说,
记得他9岁的那一年,他有一次参加春耕活动,就春天了嘛,要耕地播种嘛,他发现犁把地耕开的时候,会翻土,土翻开之后会有很多虫子翻了出来,这个时候呢,天上总会盘旋一些小鸟,在那里捉虫子吃,然后悉达多亲眼看到,很多小鸟捉完虫子飞上天空之后,紧接着呢,有一个大鸟扑了过来,把小鸟给捉走了,当时的悉达多小的时候可是充满着爱心的,特别有慈悲心,然后立刻在心中念经,然后祈求这些虫子还有小鸟都得以平安,在想啊。说为什么这个世界是这样子的呢,对吧。虫子被翻出来就要被小鸟吃,这个小鸟刚刚捉到虫子,马上就要被大鸟吃,
所以这个时候,悉达多就对人生,对这个世界。对这个社会,就充满着很多的疑惑,虽然充满着很多的疑惑,但是乔达摩悉达多还依然是一个,非常喜欢好学的孩子,从小呢,虽然随着时间的过去,他的学习不断的进步,可以说悉达多绝对是一个学霸之资的孩子呀,精通每一科,包括武术。数学。音乐都颇有天赋,就所有人都特别的看好他,都觉得未来如果是让他继承王位,国家肯定拥有更大的希望,拥有更大的发展,所以所有的大臣。
所有的人,都充满着对他的期待,。但是没有想到的是,悉达多在小的时候学习经典的时候,对很多经典产生了质疑,你比如说他们在学习一个叫肺经的时候,还有很多他们当地的一些经典,他就发现这些经典所教的东西,有一点跟他的出入,比如说经典告诉他们,他们是贵族是婆罗门教,说婆罗门教,是只有婆罗门教才被认为是足够有能力,去了解天地之间的奥秘,也唯有他们,才拥有资格去诵经和各种仪式,使人类及自然界产生正规的运作,当时的悉达多就被这些经典所教导,说整个宇宙都是来自于,一个名叫大梵天的至高无上的主宰,而社会上所有的阶级,则是出自于创造者身体的不同部位,每个人都包含着一点这个神通,广大的造物主的精华,而宇宙的精华,也就是每个人的本性和灵魂所组合而成的,所以当时悉达多所学的经典,就是告诉他们,因为悉达多是贵族嘛,是婆罗门教,就感受到他的这个教义,有着很多至高无上的权益,是很多普通老百姓所不具备的,
所以悉达多在小的时候还觉得确实是这样子,但长大之后随着很多时候出宫去游玩,看到了很多老百姓,他发现不对,为什么,因为有一些老百姓,是有反对婆罗门的组织和运动的,这个时候悉达多就非常的想去探究真理,在想难道这个世界真的是拥有着阶层的吗,难道只有婆罗门教,才可以代表至高无上的大梵天,可以进行一些仪式,来组织人类然后进行很多的运动吗,这是小的时候,悉达多所来感受到不一样的地方,话说有一次,他在出行在外面游玩的时候,他遇到了一个村落,这个村落里呢,他刚走过去,他发现有一个非常无比破旧的房子,里面出现了凄惨无比的叫声,把悉达多吓一跳,悉达多立刻派手下去看一看,
当他走进屋子之后他发现,原来是这家的主人死了,然后妻子非常伤心的在痛哭,但是当他转头一看,发现妻子瘦的犹如皮包骨,而且身上穿着一个破旧的衣服,然后就问是怎么一回事,回头一问,是因为当时的这个家里的主人呀,就是这个死去的主人,就为了请婆罗门就是当地的贵族,因为他家很破旧了嘛,希望能够做一些仪式,然后能够去到一个新的地方,然后能够盖一个新的房子,就是为了请婆罗门这个贵族来做一些仪式,导致干了很多的辛苦活,背大砖头。背很多石材呀,最终累死不治而亡,当时的悉达多看到这一面,就觉得人生怎么是这样子的,世界怎么是这样子的,就和他心中想的不一样,
就是我相信很多的贵族会觉得,以这个荣耀为荣,对吧。以自己是贵族觉得还很幸运,说老天爷还好还好,你把我生在了贵族人家,我不用过这么凄惨的生活凄惨的人生,但是悉达多却不一样,悉达多一直在想,为什么会这样,所以他当时回去之后,就找到了很多一些僧人,一些学哲学的人,去了解婆罗门教,去了解整个宇宙的真理,去了解整个世间的真理,跟僧人打交道越来越频繁了,这个时候悉达多的父亲慌了,为什么,因为怎么孩子突然,天天跟一些僧人打交道在一起,他该不会要出家为僧吧,就很害怕,于是他的父亲净饭王,就找到他的弟弟一起商议,说弟弟啊。你看悉达多这样子,都不是我们所要乐意看到的,他未来如果有一天去出家为僧怎么办,所以我们必须想一个办法,能够把他留下来,不要让他出家为僧。
你看怎么办,这个弟弟说那这好办呀,你看我们的悉达多也长大了是不是,十四五岁了,也到了娶妻生子的年龄了,很简单呀,我们给他找一个妻子,让他赶紧生一个孩子,有了家庭的羁绊,大部分的人呀,都不可能会想着去出家为僧,当时净饭王一听拍手叫好,说这个方法好太好了,说那就这样吧,我们赶紧举行一个大型的宴会,举行一次武术大赛。对不对,我们请到所有的名门望族,让他把他们的女儿给带上,告诉他们有可能就在这里面选妃,这个时候,然后全国就开始隆重的举行了一个武术大赛,当时呢,所有的男孩子。对吧,不管是王室子弟还是大神家的儿子,都一起在参加这个武术比赛,
所有的女儿呢。干嘛,都过来去观看,每一个都打扮的非常的漂亮,那这个意欲何为,我相信大家都已经能猜到了,然后当时的武术比赛呢,有射箭。击剑。赛马。然后举重,还有很多项目,但是没有想到的是,悉达多他一个人拿到了所有的全部冠军,就是我看到这里的时候我在想,到底是悉达多真的很厉害,一个人可以拿到所有的冠军,还是有人感觉他是太子故意放水,但后来我看到后面我就发现,悉达多。我觉得应该是真的,他的天赋真的很高,他无论是在学术界,还是在体能方面。还是在武术方面,都是一等一的人才,然后几乎真的全部拿到了冠军,就是当拿到冠军之后,有一个美女给他颁奖,这个美女的名字叫做耶输陀罗,也就是未来他的妻子,当时的悉达多只是参加了武术比赛,并没有把心思放在看很多美女的地方上,也很少去跟她们打交道,
所以呢,这个父亲就刻意给他安排了很多的约会,很多的见面,直到有一次,悉达多出宫游玩,他突然发现前面有一个人怎么这么眼熟呢,凑近一看,是耶输陀罗呀,然后带着她的仆从在干嘛呢,在给当地路过的一个贫穷的村落,然后在给各种孩子在看病,治疗眼疾。感冒和皮肤病等等呀,就在这时候,耶输陀罗的身形变得非常的神圣,犹如女神一般在悉达多的眼前,就悉达多那一刻被她的善举深深的感动到了,说没有想到我还能找到一个,跟我一样志向相同的人呀,然后他能够看得到,耶输陀罗也是对这个社会的不公而感到不满,
所以从那天起,悉达多就经常找耶输陀罗一起去聊天,聊社会。聊阶层。聊人生,然后他们一起交流,大概交流了很久的时间,包括耶输陀罗自己,然后因为是王室的子弟而感觉到不满,他觉得他成为了王室的成员很不快乐,为什么,因为王室的成员尽是一些勾心斗角,尔虞我诈。权力斗争,所以无法改变呀,那他只能怎么办呢,他只能尽自己的可能性做一些,帮助更多人的事情,所以当时的悉达多可以说是,他觉得耶输陀罗跟他是一个知己,
然后就在日子一天天的过去,他的父亲特别的焦虑,希望悉达多赶紧能够找到自己的妻子,于是又办了一个大型的宴会,干嘛呢,大型的宴会歌舞表演结束之后,悉达多作为太子要做一件事,要拿出很多礼物。首饰,要送给在场的每一个年轻漂亮的女子,有一个更加亲密近距离的一个接触,然后悉达多也傻乎乎的,就在那里来了一个就送一个,来一个就送一个,就到最后一个到的时候,他发现桌子上礼物送完了,那怎么办呢,然后他看到正好来的是,跟他聊天聊了很久的耶输陀罗,于是悉达多就做了一件事,把自己的项链摘了下来,挂在了这个女孩耶输陀罗的脖子上,当挂上的那一刻所有人都欢呼鼓掌,因为大家都觉得知道是怎么一回事了,后来就顺理成章,
第二年然后悉达多就跟耶输陀罗,顺理成章的举办了婚礼。结婚了,当时结婚的那一天,净饭王特别的开心,心里想的,好家伙。可是把你骗的要结婚了,这下你该不能跑了吧,我们都能感受到身为父亲特别喜欢孩子,心中打了小算盘的那种感觉,但是没有想到的是什么呢,没有想到的是第二年结完婚之后,悉达多和耶输陀罗夫妻两个人,一起出行的时候,他们特别喜欢帮助更多的人,走到哪里都帮助更多的人,他们的出行都变得非常的简单,包括居住,吃饭。食物。住行都非常的简单,
他们亲眼见过有一个家庭,九个或十个孩子,每一个孩子都染上了顽疾,就无论这个父母怎么样的劳作,他永远都赚不够抚养孩子的钱,就是这样的农民的生活简直是太痛苦了,然后还有很多去上街乞讨的乞丐等等,就他们看到了特别有钱的特别有钱,特别穷的简直是过的跟地狱一般,过不下去,就是他们两个人特别的清楚,这个行为特别的难以改变,为什么呢,因为官员之间都互相有自己的利益,为了利益互相都攻击,尔虞我诈。勾心斗角,就连他的父亲有时候也是应该很头疼的,因为有一些人他必须要去依靠,因为只有依靠他们。国家才能维持住,
但是这个依靠的人呀,有时候也会进行一些贪污腐败等现象,你不得不睁一只眼闭一只眼,所以这就是很矛盾的地方,于是悉达多就特别的痛苦,不知道该怎么办,从今天开始起。他给自己立了个志向,要为百姓。为世间寻找一个解脱之道,从此之后,他们夫妻两个的生活,虽然是贵族,但是他们的生活变得更加的简单了,因为他们把更多的时间,投入到了救援的很多活动,虽然是夫妻,但是我觉得他更像是知己,就当他们救了很多的人帮助了很多人之后,他们发现了一个问题,这个问题就是能力太有限,帮助的人太少,到底怎么样才能解救和帮助更多的人呢,对吧,他们发现不光是疾病的问题,不光是阶层的问题,还有很多什么呢,
还有一些恐惧。嗔怒。愤恨。失望等等的问题,所以当时的情况就是,悉达多几乎没有心思放在治理国家的层面,没有心思,于是净饭王就找他的儿子找悉达多就聊天了,说我平时带上你跟一些大臣去探讨的时候,你为什么一言不发呀,悉达多说这有什么好发言的,能改变什么吗,他说怎么就不能改变了呢,然后悉达多说,我并不是没有意见,而是说出来根本起不了作用,它治标不治本呀,我仍然未想到一个有效的方法,来对峙朝堂上一些有私心的一群人,就比如说谁谁谁,你看他在朝廷中是相当的有权势,但是你肯定知道他是贪污的。对吧,他曾多次想削弱你的权利以增强自己的实力,但是呢。你也奈何不了他,为什么。
你也需要他的帮助,为什么呢,因为你知道如果不这样,动乱就会随之而来,然后净饭王这个时候就望着他的孩子,就说道了,说悉达多你要明白呀,要维持一个国家的和平多么的不容易,对不对。有些事总要容忍,这些不行。它也不是非常的致命,那我们就想办法慢慢的把它做的更好,你看你的学术如此的出色,你的体能如此的出色,你如果继承王位之后,一定会当一个好王上,然后父亲解决不了的问题,你一定通通都可以解决,但悉达多他拒绝了,他为什么要拒绝呢,他觉得这件事情解决不了,
所以他当时就给父亲提了一个想法,说他想出家为僧,父亲吓坏了。赶紧拒绝,说这么早就出家为僧,我不是不想赞同你,而是什么呢,我们祖上也有一些出家为僧的,但是都是等到他们50多岁之后,你有没有想过一个问题,如果你现在出家为僧,请问。对吧,你的妻子怎么办,请问你的孩子怎么办,对不对,这个时候因为悉达多已经有了孩子,而且呢,净饭王说你可以完全先治理你的国家,等到治理了10年20年之后,等到你40岁等到50岁的时候,这个时候你有继承人了,你再出家完全也可以呀,为什么急于这一时呢,
当时呢,悉达多也没有多说就回去了,从那天开始起,悉达多几乎就是每一天都跟老百姓在一起,帮助更多的老百姓,然后跟他的妻子一起在救助更多的平民百姓,希望他的子民能过上更好的生活,这个时候有一天晚上,他的妻子耶输陀罗做了三个梦,睡得非常不好,第一个梦见到了有一只白色的牛,这只牛的额上。就头上,有一颗闪耀夺目的宝石散发着光芒,就如北斗星一般,它正向着迦毗罗卫国的城门缓步而来,从帝释天的祭坛传来一种犹如天降的声音,说着如果你留不住这头牛,这都城就再也没有光明了,城中的人纷纷开始追逐这只白牛,但都是没有一个人可以制止住它,最后白牛行出了城门,绝尘而去,
第二个梦呢,耶输陀罗看到了四大天王在须弥山顶上,向着迦毗罗卫国发放光芒,突然竖在帝释天祭坛上的旗帜猛然摇动,跌倒在地上,鲜花如雨般从天而降,而城中四处都回响着天乐,第三个梦耶输陀罗听到了震撼天地的声音,说时候到了。时候到了,在惊慌中,她望着悉达多惯坐的椅子,发现他不在了,她还发现从天上在传来的声音,说时候到了。时候到了,这三个故事,就耶输陀罗醒来之后满头大汗,都寓意着感觉非常不好的状态,醒来之后马上就跟悉达多说,说丈夫。您该不会就此离去吧,悉达多说。嗯,你知道的。我有想离去的想法,但是说实话。还真的舍不得你们,是不是,
又过了两天,这个悉达多找到他的父王,就问他父王说,父王你放我离去吧。我一定会寻得大道,我一定会寻得大道之后,让我们的百姓过得更好,到那个时候我再回来,我相信这个国家可以变得更好,然后父亲百般阻挠,最后还是劝不住,于是就决定说在出门之前,行吧,那就宫里再给你办一场宴会吧,希望你能够拥有更好的方式获得人生的成功,当天非常开心的举办了宴会,当天晚上。就是宴会回来之后,然后悉达多看着他熟睡的妻子,然后亲了亲他的孩子,然后就告诉车夫说我们走吧,当晚就走。今晚就走,然后这个车夫很快就准备好了,为什么很快就准备好了呢,因为在宴会的时候,耶输陀罗就吩咐车夫说,你提前准备一些吃的喝的吧,提前准备一些衣物,把马车准备好,然后很有可能太子今天晚上就会离开,
就是你看还是妻子理解他,还是老婆明白他,所以当天晚上,这个看着熟睡的妻子,悉达多就犹豫再三,忍下心来然后就坐着马车离去了,沿途一路几乎都是非常的安静,不打扰任何人,然后慢慢的走到了释迦国的边界,当走到释迦国的边界的时候,悉达多下车做了一件事,拿起短刀。割了一撮头发,然后做了一件事,说车夫呀,送我到这里就可以了,接下来你回去吧,你回去呢要做一件事,那就是你看我的头发,还有这把匕首,以及我脖子上的项链,请您交给我的父王交给我的亲戚,告诉他。我安全到了,我要开始进入修行了,然后当时的车夫就说不行啊不行啊,太子您怎么一个人要离去呢。是不是,我可以陪你啊,
这个时候悉达多说,算了吧。你看,你见过哪有一个出家的僧人,身边会有仆从的呢,对不对。赶紧回去吧,最关键的是我也需要您报信呀,让他们知道我是平安的,而且一定要告诉父王,有一天我正得大道之后一定会回去,让我们国家的老百姓过得更好,让世间的老百姓过得更好,也让我们这个国家变得更好,请你一定要转告我的父王,于是头也不回的放下匕首头发和项链,转身就向森林里走了过去,那一刻呀,悉达多从一个高高至上的王子一个贵族,成为了一个出家的僧人,从那天开始起,以天为房顶。以地为床铺,就正式走进了悉达多的修行之路,
我们可以感受一下,你觉得悉达多在当时离去的时候,他的妻子耶输陀罗真的有睡着吗,我觉得应该是没有睡着的,因为他的妻子很明显的知道,她的丈夫今天夜里会走,所以为了可能怕有一种难以割舍的感情在,所以就装睡了过去。对不对,那你看悉达多,悉达多为什么会走上修行之路呢,因为很简单,因为悉达多从小看到了很多人生的疾苦,太痛苦了,所以悉达多走上了寻找解脱大道之路,所以我觉得悉达多真的是一个很了不起的人,你想一想呀,有多少人可以是太子。至高无上的贵族,再过很多年,就要成为一个王国的继承人,成为国王。成为陛下的存在,既然能够放弃所有奢华的人生,
当天在走到树林里呢,悉达多就遇到一件非常有意思的事情,他看到了一个沙门,就是一个出家为僧的僧人,然后手里竟然抓着一个猎物,这个时候悉达多就跑过去问,你这个出家人为什么要手里抓个猎物呢,你是正在打猎吗,他说。对呀。我正在打猎,悉达多说哪有僧人还要打猎杀生的呀,没见过呀,然后那个猎人说不好意思不好意思,其实我是猎人,他说那你为什么穿着僧人的衣服呀,他说因为是这样子的,穿着僧人的衣服呀,很多动物都比较亲近不害怕,所以打猎的成功率会更高,你看人类是多么的狡诈,人类是多么的阴险和可恶,当时悉达多马上升起了慈悲之心,做了一件事,
他说这样子你看,我现在正准备想出家为僧。对吧,您就先不要放弃打猎了,如果你答应我一件事,这样子。您把你的僧服脱下来,我把我的衣服脱下来,把我的衣服送给你。我们交换一下,这样子呢。你把我的衣服去当铺当了之后,拿点钱肯定能做一个小生意了,以后只要你发誓再也不打猎了,我们就做这个交易。你看怎么样,当时的猎人都惊呆了,再一看到他身上的穿着,无比的尊贵。无比的荣华,那个衣服面料都非常的好,然后就想,好呀好呀好呀。我答应你,这样你把你的衣服给我吧,然后呢我去换点钱,我就做小生意。以后再也不打猎了,于是悉达多就把身上穿的衣服脱下来给到他,猎人欣喜若狂心里在想,这一套衣服能换多少钱呀,那比打多少天的猎都值钱呀,是不是,因为特别的华丽,包括衣服上镶的很多一些首饰,特别的开心,
这个时候呢,悉达多换上了他的沙门的僧服穿上来,此时此刻的悉达多,又感觉到自己非常的平和了,为什么呢,他觉得此时此刻他特别的像一个僧人,像一个出家人。像一个修行者,他当场就盘坐起来了。坐了一个禅,当打坐的时候。坐着坐着,也路过了个僧人,就问到了他说,说你有没有听说过阿罗逻迦罗摩大师,他的修道中心在哪里呀,我想拜他为师。怎么走,这个沙门看到之后就说,他在南边的哪个哪个地方,要不然这样子吧,反正我走哪里都是走,我不如帮你一程我带你过去,于是悉达多就跟着这个沙门,一起去找他的那个拜师的地方,当走了9天之后。
终于到了那个地方,悉达多马上跪下来说,大师。师父请收我为徒。对吧,导师当场表示的非常开心,说那行吧。那你以后就在这里住下吧,住在哪里呢,就是他们自己会找一些简单的东西,不管是大的蕉叶还是一些树木竹竿呀,搭成一个简易的小房子。就住在这里面,这是乔达摩悉达多第一次真正的走上修行之路,他也是第一次学习如何持钵去乞讨食物,第一次导师带着跟他们去禅座,然后当时的导师对悉达多的领悟非常的大,为什么呢,因为当时的导师说我的教义不只是理论,是一些体验,为什么要体验呢,因为只有你人生体验过很多东西之后,你才能理解,这个人生的真理到底是什么,对吧。尤其是禅坐的时候,禅坐的时候必须要控制自己的思想,不能回想过去也不能想到未来,
为什么呢,因为回想到过去的很多不开心的事,就会很痛苦,回想到未来很多担忧的事就会想的很焦虑,说痛苦和焦虑是乃坐禅的一大禁忌,是你修行的一大禁忌,你必须想办法通过坐禅要消除一些事,不要回想过去也不要去思考未来,只想哪里呢,只能控制你的思想思考当下,就是控制思想,是当时乔达摩悉达多学的第一课,当时乔达摩悉达多仅仅数星期之后,就达到了这个境界,能完全控制自己的思想了,能完全体验当下的呼吸,体验当下的微风,体验当下所有的声音和所有的事情,
导师非常的开心,说您进步太快了,我再传你一个法门。对吧,更高的境界,结果不到三天,果然是学霸。你看,乔达摩悉达多又领悟了空无边处的境界,就是把深处的一些潜意识,一些忧伤。一些悲哀。全部都解脱出来,可以说那一段时间,悉达多接连突破了两大境界,这个时候,悉达多仍然没有解决问题他说,虽然我现在更加能控制我自己的思想了,但是我发现生死解脱之道仍然未有解决,这个时候的悉达多可以说是非常的好学,领悟也非常的快,并且跟同事之间的关系非常好,然后导师也非常非常喜欢的这个弟子,有一天有个导师就跟悉达多说了,说悉达多呀。你看一下,你进步如此的快,在这一块如此的有天赋,这样子你看一下,我们的学生也很多,你有没有兴趣转为导师,来一起帮助这些弟子们,让他们也能够通过快速禅坐,达到这样的一个境界,你看怎么样,
悉达多想了一下就说,不了。我可能要离去了,为什么呀,他说因为很简单呀,我想寻求的大道还未找到,所以导师请宽恕我的离去,导师也劝了很久也没有劝成功,所以导师很叹息很惋惜的让悉达多离开了,但是呢,同时心里又在去赞赏他对他肯定,因为他觉得,这个孩子未来一定会有很大的出息,当从这个地方出去,这个悉达多他渡过了恒河,就是我们现在知道印度的恒河,进入了摩揭陀国,当时进入到摩揭陀佛之后呢,他们在这个国家打听啊,说当地有一个导师非常厉害,能够了脱生死,然后就问这个导师去哪里找,
然后他发现在找导师的途中呀,发现有很多苦行僧,什么叫做苦行僧,就不去乞讨食物,干嘛呢,大自然找一些食物吃,什么野果。什么树根。这些都吃,然后这个水也是有缘就能喝到,对不对,就这样的一个状态,当时的悉达多呢,就觉得这个苦行僧的价值观不是很喜欢,为什么呢,因为这一批人认为,只有身体饱受了大自然的折磨。死后才能升天,悉达多说,你如果是为了你自己升天而修行,这算是什么修行呢,对不对,我修行是为了天下众生而修行,为更多的老百姓而修行,所以我不当苦行僧,
然后这个时候呢,他就在这个国家经常做一些乞讨乞食,然后去帮助身边更多的人进入到禅定的状态,突然有一天,因为机缘巧合之下,摩揭陀国王的这个国王路过了遇到了他,给他赏了很多的食物,但是通过赏完食物之后,发现这个人不管是身形。仪态,还有所有的地方都很不凡,于是就下车坐下来,跟悉达多进行了一个深度的交流,当聊完之后,大感震惊,说这么年轻怎么会有这么高的境界,说你这样子。你要不要来我这个地方,在我们国家,我给你封为什么什么职位的人,我们来一起享受这个太平盛世,我希望有你的帮助,我们这个国家可以变得更好,这时候悉达多拒绝了,摩揭陀的国王很不理解说,为什么要拒绝呢。
这多么好的事情呀,不但又能帮到我,最关键是也能帮到你呀,我们这是一个共赢的局面呀,然后看他仪表不凡,顺便又问了一句,你是出自于哪里呀。你是从哪里过来呀,然后表示自己的身份,原来自己的父亲就是国王,然后自己是太子,然后这个时候国王非常的震惊,说原来你自己都是贵族了,失敬失敬失敬,你都已经是贵族了,而且是太子是未来的继承人,你都因为修行是为了帮助更多的人,而放弃自己的身份,实在是太了不起了,表示深深的尊敬和敬佩,然后从此之后,再也没有说要求让悉达多去到摩揭陀国,然后当个什么国师呀,或者当个至高无上的上师呀,等等的一切,
然后这个时候,悉达多就问这个国王说,这个国家哪一个大师修行境界比较高呀,通过打听知道了,是一个叫做乌陀迦罗摩子的一个人,他在当地有一个禅修中,当地有300多个人然后一直跟他修行,而且当地所有的人把他称之为叫活神,为什么叫活神,因为这个人已经活了75岁了,你想一想,在两三千年如果有个人活75岁,可以说是高寿,为什么,因为当时的医疗条件,他们当时的科技技术,当时的环保技术都不是特别好,所以活到75岁几乎是活佛了呀,当他拜入到这个地方修行的时候,他仅仅用了15天的时间,就修到了当时他的这位导师告诉他,禅修的一个非常高的境界,可以说是最高境界吧,叫做非想非非想的境界,
就是如果你是一个学佛者,你应该知道什么是非想非非想,然后这个导师说,你这么快的时间就能够达到最高境界,这样子吧,我已经快要离开人世了,对不对,你能不能留下来当导师,如果有一天我不在了,你就撑起了当导师的责任行不行,然后这个时候悉达多又再次怎么样,拒绝了,然后导师很不理解,你已到了最高境界你为什么要拒绝呀,他说因为很简单呀,说我不能够解脱生死呀,对不对,所以我觉得我还想继续去寻找我的人间大道,这个时候的这个导师无比的伤心,同时也很支持他,你看佛祖的决心很强的,
读到这一段让我想到了什么呢,让我想到了像当年《西游记》里面的孙猴子一样,就孙悟空拜菩提老祖的时候,对不对,菩提老祖给他教很多法门,然后孙悟空每次都问一句这个法门可能长生,菩提老祖说不能长生,然后孙悟空说不能长生那就不学,然后菩提老祖说那我再教你另外一个法门,孙悟空又说那可能长生,不能长生,那我就不学,那什么能长生呢。就学哪个,就这个时候的悉达多跟当时的孙悟空一样,对目标特别的执着,一定要寻找到解脱生死的大道才可,所以当时离开之后,可以说是悉达多不知道该拜谁为老师了,就觉得很怪异。对不对,
他就尝试着,怎么样能够通过修行可以让自己更好呢,他说我试过很多种方式了,唯独一件事没有试,就是我当年最看不起的一种人。叫做苦修者,他说难道苦修者真的只是为了自己升天吗,能不能因为通过苦修,可以感受到大自然的一切的事物。对不对,能够通过克服恐惧,通过苦修来得到真正的解脱呢,于是佛陀从那天开始起,正式进入到了苦修的生活,话说苦修的生涯真的是挺痛苦的,悉达多整整修行了6个月,你想象一下,6个月不吃饭是什么概念,就是不能够去外面去乞讨的,你只能吃一些大自然的野果。野菜之类的。对不对,
就这么去生活,6个月悉达多饿得皮包骨头呀,而且头发凌乱是不是,然后他发现不对,苦修的日子不对,如果自己都不能够让自己保持在非常好的状态,哪有精力去悟得大道呢,他说苦修不行,苦修绝对是一个伪命题,不同意苦修,然后他在苦修的期间还认识了5个朋友,这5个朋友跟他一起苦修,就当有一天,悉达多放弃了苦修之后,开始出去乞讨食物吃饱了之后,然后呢有一次坐在大石头上,闭着眼睛打坐打坐,然后感受微风吹来的感觉。对吧,树叶沙沙的声音,然后感受大自然鸟叫的声音,特别的美妙那一刻,悉达多觉得苦修一定是个错误的,从此给自己做了个决定,他再也不苦修了,对吧。但是要干嘛呢。要去体验,
当时他身边的5个朋友,已经开始看不起他了,说你看悉达多坚持不下去了。对不对,开始吃好吃的了,开始享受好的生活了,我们不跟他一般见识,我们分道扬镳。我们走开,这个时候悉达多就怎么样,悉达多就开始不管他们,他也懒得去解释,从那天开始起,悉达多开始第三次寻道,就第一次寻道是第一次独自修行嘛。对吧,第二次寻道是渡过了恒河,进入了摩揭陀国,那第三次寻道是什么呢,是他再也不去依赖别人,他觉得要以自己为老师,只有自己是自己的老师,有一天他早上路过一条河流,他去到河流里去洗澡,而且把身上破烂不堪的衣服都洗了一遍,就他身上这个破烂不堪的衣服从哪里来的呢,是从一个坟场坟墓里。对吧,
有一个尸体第二天据说是要被火葬了,也不知道是哪一个人老百姓,也找不到家人。对不对,就当地的官府就草草的把人扔到了坟场,然后就准备第二天要把他火葬了,然后他的衣服,因为是红色的,红色的衣服当时好像有一个习俗就是,火葬的时候不能穿红色衣服,他把这个衣服给扒了下来,然后洗完了之后穿到自己身上,可以说是非常的破烂,然后就在他在河里去洗澡的时候,然后一阵虚脱来临,差点没有站住,差点就要葬身在河里了,结果呢被当地的两个小伙子给救了,一个人叫做善生,还有一个叫做缚悉底,当被救出来之后,
当时的悉达多,通过洗漱完成之后身上已经干净了很多,神态一色都发生了很大的变化,包括凌乱的头发也割了,胡子也剃掉了很多,当善生和缚悉底两个孩子,看到悉达多这个形象之后,特别的尊重他,觉得苦行僧非常的不容易,而且悉达多也表示自己不想当苦行僧了,这个时候呢,也接受了很多他们两个小孩带来的供养,比如说一些香蕉饭呀,芝麻饭之类的一些食物,那个时候的佛陀,可以说是已经快即将到达了开悟的状态了,他就坐在一棵树下打坐,然后打坐的东西呢,是缚悉底给他用镰刀砍的一些孤尸草,就是非常的柔软然后放在他的座下打坐,
就这棵树被称之为什么树呢,被称之为叫菩提树,在菩提树下打坐终于开悟。对吧,所以这几天的生活,悉达多可以说是一直处在一种快开悟的状态,因为他好像似乎快感受到了人间的真理是什么,不断地去打坐。不断地去修悟,不断地去感受这个大自然的变化,不断地跟着他身边的一切的大自然合一,对吧,比如说一次呼吸,这种吸入氧气进入到肺的那种感觉,看到了一颗石子。对不对,看到了一只鸟飞过,一片天空,一滴水滴,一条河流,在静静地感受所有的一切,就突然有一天,悉达多笑了,他说我悟了,他说我终于找到了如何解脱生死之大道呀,
然后呢那天特别的开心,他把这两个孩子叫了过来,说这样子啊,今天叫你们过来非常的喜悦,然后为什么喜悦呢,是因为我已经悟得大道了。对不对,悟得大道的核心有几条,第一个是当下,第二个是要知道什么是无常,什么叫做无我,然后这个小孩子说我不明白你讲的是什么,这样子吧,你明天再过来的时候,你叫一些小朋友过来,我想来开导一下你们,第二天来了很多小朋友,他们非常开心,然后这些小朋友给他带了很多吃的,其中有一个吃的呢,就是橘子,然后悉达多就告诉他们,说孩子们来。过来。过来,我来教你们怎么吃橘子吧,然后所有的小朋友都说,吃橘子我还不会吗,剥开把它放在嘴里就可以了呀,
悉达多说不是,这是一种没有修行的吃法,来。我来教你怎么用修行的方式吃橘子,你们平时吃橘子呀,剥皮很快就剥完了,剥完之后呢,一大块一大块放到嘴里吃。对不对,很快就吃完了,那你有没有想过,你吃橘子的时候。你有在专注的吃吗,对不对,那什么叫做修行中的吃橘子呢,悉达多就讲了一个小说法,就说我们要用活在当下的感受去吃橘子,要专注的去吃橘子,什么意思呢,就是说你看当你剥开橘子皮的时候,你知道你正在剥开橘子皮,而不是思想跑了小差。
对吧,你正在吃橘子的时候,你要拿出一块。对吧,放在自己的嘴上,咬开。来感受当下,那个橘汁在舌头上肆意乱窜酸酸甜甜的味道,在你口腔里乱窜的那种感受和感觉,你要深深地体会和静静地体会。对不对,你要一块一块吃,直到把九瓣十瓣彻底吃完,来。你跟我一起吃一下,来。你感受一下,此时此刻吃橘子美妙吗,然后所有的孩子都跟悉达多去学习吃橘子,慢慢的拨开,全身心专注的去拨开。对吧,以前吃橘子可能只是为了好吃,赶紧剥。剥了就赶紧往嘴里塞。对不对,像猪八戒吞人参果一样的。囫囵吞枣,这个时候的小孩子们在认真的剥橘子,与橘子好像产生了一种链接一样,剥开橘子,吃一口。感受橘子的甜味,慢慢的把橘子吃完,而且说吃的时候千万不要说话,为什么呢,
因为说话就代表你此时此刻吃的时候不够专注,吃完之后,悉达多说孩子们,你觉得这次吃的橘子甜吗,所有的孩子都说太甜了,说那你们在认真吃橘子的时候,有想其他的事情吗,没有,那此时此刻你们是什么感受呢,所有的孩子就说无比的喜悦,全身心的投入到吃橘子过程当中,什么都不想,只能静静地感受到橘子的甜味,橘子好吃的状态,无比的喜悦,悉达多说对了。这就是修行者的状态,对吧,就换句话说,很多人为什么生活过得不是很开心呢,为什么过得不是很喜悦呢,因为他在做这件事情的时候,根本就没有专注的认真的去做,
你比如说很多人在洗碗的时候。对吧,快快的洗。洗不干净很烦恼,怎么样能够快速的把盘子洗干净,那你有认真的去洗盘子,体验洗盘子的感觉,感受洗盘子的快乐吗,你有感受做饭的快乐吗。是不是,就这里我就要提出来一句话,就是我们都说了。在没有修行之前,叫看山就是山,修行之后。看山不是山,大彻大悟之后。看山又是山,对不对,在没有修行之前。上山是为了砍柴,砍柴是为了烧水,烧水是为了做饭,做饭是为了吃饱,吃饱是为了干活,干活是为了赚钱,赚钱是为了娶妻生子养下一代,开悟之后是什么呢,专注的做每一件事,
上山就是为了上山,感受到山里的风景,很多人可能你一辈子在你老家砍柴的时候,你都没有欣赏过这个山的美丽,砍柴就认真的去砍柴,感受每一次砍柴带来的变化,砍柴有没有进步。对不对,那烧水就是烧水,吃饭就是吃饭,感受吃饭,就当你活在这个状况的时候,你的人生就美妙了,如果你做所有的事情的时候,每一次都能活在当下,你就能解脱生死,为什么,很多人为什么怕生死呢,为什么怕死呢,因为一想到过去一想到未来就在担忧嘛,对不对,一想到自己的出身,他就觉得不开心嘛,
佛陀说就当你能够关注到每一个当下的时候,你认真的去体验每一个当下的时候,你就不会把思想干嘛,去想之前的不好的事,也不会把思想去想未来即将发生焦虑的事情,你只完全的活在当下,你的人生会无比的喜悦,你做的每一件事都喜悦,走路的时候享受走路,以前佛陀走路的时候都在赶路知道吗,但是你知道吗,从那一天开始起,悉达多在走路的时候不是在赶路了,就很潇洒很从容很慎重的走每一步路,踏的结结实实。一步一个脚印走过去,就那个时候所有的人都在看,看悉达多的这个样子,都升起一种感受,就好像人带光一样。知道吧,无比的照耀,无比的有能量场,无比的有影响力,
所有的孩子们就完全投入到这一刻,然后乔达摩悉达多又接着说了,他说善生我问你个问题,你认为一个人生活非常留心的专注,他会犯的错误是多还是少,这个时候善生就说了,尊敬的导师,这样的人一定会很少犯错误,对不对,为什么呢,因为他做的每一件事如果都能够专注的话,不想其他的事情的话,他肯定会做的更好,然后悉达多说对呀,就当你真的享受当下的每一刻的时候,不光是你人生觉得非常的美好,最关键的是你做的很多的事都会越来越正确,都会做的越来越好,你的人生一定会越来越好呀,所以这个叫做什么呢,这个叫做觉察自己的人生,然后乔达摩悉达多就跟他们一起去探讨,说这个叫做觉察之道吧,觉察自己是否有没有醒来,
就我看到这里你知道吗,我是很兴奋的,你知道为什么兴奋吗,因为我终于明白,我之前修行修行修了很多时候,原来都是出自于乔达摩悉达多的修行之路,就比如说我经常带着我的学员。对吧,尤其是加入到我的富足人生蜕变营的,这个群里学习的时候,易发老师是带着我的这一批学员,在进行长达好几十天的修行,我就教他们我说,你们人生要变得开心变得富足一定要懂得觉察,觉察分为四个步骤,一不知不觉,往上后知后觉,不知不觉就是发生了很多事你都不知道,后知后觉是发生了当时你不知道,晚上睡觉的时候又回想起来了,觉得自己做错,第三正知正觉,正在遇到不好的觉察的时候你感受到了,再往上第四层先知先觉,自己已经形成了潜意识,完全不会受到一些负面的影响,
所以这一刻叫做什么呢,就是我们很多人被乔达摩悉达多称之为,没有醒来的人,没有醒来的人他的人生活得是浑浑噩噩的,他的人生可以说是,完全被老天被上帝所操纵,对不对,就好比是天下雨了。这个人觉得不开心,老板把他辞职了。这个人不开心,他没有找到工作了。他不开心,那我请问一下,他开不开心是由谁说了算的,是真的是他说了算的吗。不是,是由他生命当中发生很多客观的问题所出现的,对不对,所以一个人都不能做到无时无刻的开心,怎么能证明他才能掌控自己呢,是不是,那为什么很多人不开心呢,是因为他没有觉察到他活在当下,其次他没有觉察到他看到了很多负面,就是在我的那个课程里面,易发老师经常会告诉大家,我说你们一定要觉察到自己的负面,
什么意思,当被老板开除了。很多人是不开心的,对不对,这个就是负面呀,那请问被开除有没有好的一面呢,有半瓶水在沙漠里,有一种人看到之后说还好有半瓶水,但还有一种人看到之后说,怎么只剩半瓶水了,同样只是半瓶水,为什么有些人觉得很开心。有些人觉得很痛苦呢,这就是佛陀说的,那些没有醒来的人,是只能看到不好的一面的人,对不对。那你有没有想过,马云为什么很多次都找不到工作,为什么,因为老天爷派他来就是要当中国首富的,就是派他来当企业家的,他怎么可能让他随便找一个工作呢,各位你们能理解我的意思吧,
所以就当你了解到这个世间真相的时候,然后你才被称之为叫做醒来,然后当时所有的人都想告诉他,那什么是醒来,就在当时的语言中,佛陀就代表着醒来的意思,所以我们经常讲佛陀佛陀佛陀是指什么意思呢,就是醒来的人。醒来的人。醒来的人,开始走上修行之路的人就是佛陀,所以各位这就是我们能理解佛祖说的一句话了,就是众生皆可成佛,什么是佛。已经醒来的人就是佛,然后什么人不是佛,没有醒来的人就不是佛,对不对,所以很多人原本具足醒来了,但很多人没有醒来仅此而已,
乔达摩悉达多发现说,感受到这一块太好了说太美妙了,太开心了。对不对,于是呢,他就非常开心去找到他之前碰到的5个朋友,5个苦修者,他特别的想要帮助他这5个苦求的朋友,说你们不要再乱跑了,对不对,我已悟到大道了,于是悉达多就开始跟他们分享了,说你看。我悟到了什么,说了。原话给大家读一下。因为特别精彩,说兄弟们,每个人都应该避免走两条极端的路径,其一是把自己沉醉于感官物欲的享受之中,其二则是以易行或苦行来把身体需求剥削,这两种极端的行为都必然导致失败,我所找到的是不偏不倚的中道,它能够带领我们达到了悟解脱和自在,它就是正见正思维,正语。正业。正命。正精进,正念和正定的八正道,我就是依靠这八正道,得正了悟解脱和自在的,兄弟们。
你们知道为什么我叫它正道吗,这是因为它并不需要我们对苦恼和逃避或抗衡,而是令我们可以直接面对痛苦,因而得以把痛苦降服,八正道就是我们生活在觉察之中的道,而用心专注就是它的基石,修行念念专注会使我们培养出定力来,而有了定力我们才可以达到了悟,有了正定。我们自然才会有了正确的觉察力,思想言语行为工作和勤奋,它才能发挥出悟性,更会使我们每一点的痛苦给解放出来,而令我们真正的安乐。对不对,兄弟们世上有四种真理,它们是痛苦的存在,痛苦的起因。痛苦的破灭,导致痛苦得以消灭之道,我把它称之为叫做四圣缔,第一圣缔是痛苦的存在,生老病死是痛苦,悲伤愤怒嫉妒担忧忧虑恐惧和悲哀都是痛苦,与亲朋好友的分离是痛苦,与你憎恨的人在一起也是痛苦,对五蕴的执着和欲望也是苦,
兄弟们。第二圣缔就是痛苦的根源,为什么呢,由于无明。我们看不到生命的真相,因而往往被困在欲望嗔怒嫉妒伤心,忧愁恐惧之中的火焰中,兄弟们。第三圣缔是痛苦的破灭,清楚了解生命的真理,就可以带来一种痛苦的歇止,继而产生平和和喜悦,兄弟们。第四圣缔只是导致痛苦破灭之道,这就是我刚才解释的八正道,破灭之道。会升起真正的道,这就是我们《道德经》中讲的,心不死则道不生。欲不灭则道不存,心不苦则智慧不开,身不苦则福禄不厚,有异曲同工之妙,就是当乔达摩悉达多讲完这一段的时候,当时他的一个好朋友,立刻跪下来说我要拜您为师,然后剩下的5个朋友也跪下来说,我也要拜您为师。请你教导我,如何了悟正道,
然后佛陀对他们说,我们修行要定五条戒律,第一条不杀生,因为所有的众生都害怕死亡,对吧。第二不偷盗,我们不能去享受别人辛苦劳动过来的果实,第三不做任何不道德的性行为,要忠于自己的配偶,以及第四不要妄语,就是不扭曲事实,说一些仇恨之言叫做妄语,第五要不能饮酒或使用一些其他刺激性的物品,你能做到这5条,那算是进了我的门了,就是此时此刻,这五个人可以说是悉达多收的五大弟子,从此开始悉达多就走上了传道之路,很多人就开始受教了,然后不断的有越来越多的人来听他的教义,并且后来有人发现,原来悉达多是释迦国的太子,这个时候就更多的人也想成为比丘了,这个时候人数大增,
后来有一天,当地有一个小孩跑过来去找到悉达多说,我们村镇上来了一批人,这批有500多个人,他们奉信的是火神,领导人叫做迦叶,迦叶来了。对不对,然后悉达多就赶紧与他去交流,因为你想能够领导500多个人信奉火神,一定也是在世间寻求了很多的真理,所以当悉达多和迦叶两个人碰面,都互相讲了自己的体悟和领悟之后,迦叶发现悉达多的道行比他高,立刻做了一件事说能收我为徒吗,马上当场拜师,然后不但拜了师,而且回去把他那跟随他的500多个信徒,干嘛呢。全部都变成了跟悉达多一起修行,然后给全部人在上课,然后这时候悉达多就开课,就讲了。讲什么呢,讲什么是佛陀,佛陀就是觉醒者,一个觉醒的人可以看到生命和宇宙的体性,因此一个觉醒的人是不会被虚幻恐惧,嗔怒和欲望所缠绕的,一个觉醒的人是自由的人,心里充满着和平和喜悦,爱和谅解,然后就开始分享,说如果有一天,我们全世界的人都能够觉醒,都活在喜悦。和平。爱和了解的世界当中,
那我们的这个世界一定会变得更好呀,变得更幸福,你们可以想象一下,会成为一个什么样的世界,此时此刻,大愿已成,所有跟随他学习的人也越来越多,高达1250多个人以上,这个时候是迎来了乔达摩悉达多的,真正的人生的一个小巅峰,oK。讲到这里,我们的上半段就跟大家分享完了,那想听我们的中篇,易发老师接着跟大家分享我们的中篇,我们的悉达多到底做了哪些事,并且他是怎么领悟世间真相的,我们这本书一共是分为三篇去讲,其实我也可以想把它浓缩成一篇,但是我觉得讲的不够详细,所以我愿意更加详细的,把这本书分为上中下来跟大家分享,希望你们对乔达摩悉达多,对于佛陀有一个更深的了解,也希望你们能够从这个传记里面,找到一丝丝开悟的感觉,找到属于你自己的修行之路,我们下一次与你不见不散。
张易发老师解读《佛陀传》中
欢迎继续来到我们《佛陀传》的中篇,话说佛陀带着1200人,在去往修行的路上的时候,遇到了一个人,这个人叫做频婆娑罗,当他遇到频婆娑罗之后呢,这个国王就邀请佛陀说,您是一位大觉者,能不能给我们讲讲法呢,告诉我们如何治理国家,并且告诉我们一下,如何能够加入到你们的组织,你们的组织有什么戒律,于是。这个时候佛陀就开始分享,他说要想入我们呀,必须要遵守五戒,这五戒不但对我们来说更好,我相信如果大王您也用了这个方式,来治理你整个国家,我相信整个国家也会越来越强盛,于是就开始分享五戒,
哪五戒呢,第一是不杀,受此戒者。可以长期培养出慈悲之心,因为众人皆惧死亡嘛,不管是你的同类还是不同类的,从人。动物和植物都应该和谐相处,对吧,当我们能够滋养出爱心滋养出慈悲之心的时候,你的痛苦就会减少,当你痛苦会减少的时候,你的快乐自然就会随之的变多,如果整个国民都能够不杀的话,或者是不动不动的采取一些暴力行为,那你想象一下,这个国家肯定会更加的安定。更加的和平,第二戒是不偷盗,我们没有权去夺取别人劳动换来的财产,如果不偷盗的话,我相信整个社会的和平将会更加的稳定,第三就是不做不道德的性行为,第四戒就是不能妄语。不能瞎说,不能说骗人的话,第五戒就是不能用酒精或刺激品,为什么呢,这个会让人丧失理智,说完之后就说了,说各位大王。
各位高官,如果都能够严持五戒,国家必大受鄙益,这个时候频婆娑罗王非常的开心,站了起来,拼命的鼓掌,然后整个王室成员。大臣们还有身边的小孩子们,都听得非常的开心。觉得受益匪浅,我们现在看来。可能会觉得不就是五戒吗,但是你有没有想过,这可是在2500年前,那当时这个时代被称之为叫轴心时代,也就是说,在地球的同一个纬度上,诞生了一批非常伟大的思想家,这批伟大的思想家在欧洲,就是苏格拉底。柏拉图和亚里士多德,在印度就是佛陀,在中国就是老子。孔子,
那这一批人的思想可是引领了我们整个人类,后来的目前现在的几千年文明的发展,就是我们的思想仍然受他们的影响,就这么说吧,在佛陀没有出现之前,他们这五戒是不完整的,甚至是说这五戒没有得到大力推广的,这个思想也没有得到大力的推广,所以说给到当时的人,我们可以想象一下,是非常非常的震撼的,因为这五戒,才促使了整个印度文化的促进和发生,这个时候呢,就有几个小朋友,站起来提问说伟大的佛陀,请问一下,我们如何才能做到,让更多的人能够更好的待我们呢,
这个时候佛陀讲了一个非常棒的故事,这个故事讲的是苍鹭。虾。小蟹。小鱼。小树的故事,于是佛陀就开口说道了,都各位小朋友们呀,我们每个人今生都有可能在前世的时候,可以是任何一种事物,有可能是虾。有可能是蟹,也有可能是一棵树,那么这个时候我们想象一下,如果我们是在河边的一棵树,我们来看一下,话说有一只苍鹭飞到了一个小的积水潭旁,那。这个积水潭呢,里面有一些小虾。有些蟹。有些小鱼,这是一潭死水,时间久的话。必然有可能会干涸,它们都会失去生命,这个时候苍鹭就跟它们说,它说小虾小鱼们,你们愿不愿意去到旁边有更大的池塘去呢,我可以帮助你们呀,
这时候小虾就说道了说,哼。怎么可能,苍鹭平时不是吃鱼就是吃虾,你会帮我们,苍鹭于是就说了,你放心。然后我懂得一些道理的,你放心。然后我可以帮你们带过去,那你怎么带呢,我这样子。用尖尖的嘴呀,含着你们过去就好了,于是整个小虾和小蟹然后小鱼都在一起商量,到底要不要过去,于是这个蟹就说了,要不然我们就一个一个来尝试一下吧,然后就有很多小鱼分别就开始被苍鹭,相信了它,叼着它们去到苍鹭口中说的池边,但是有没有去呢,没有,叼到哪里去了,叼到那棵树跟前,就是我们化作的那棵树跟前,
然后呢。就一口把鱼吞了下去,而且边吃非常美味,吃完之后呢,苍鹭又回去,就有一点像大灰狼吃小白兔的那个故事一样,然后飞过去又说,我已经把你们的朋友送到了,你们谁是第二个要跟我去的呀,然后其它人也开始报名,一个一个都去,直到最后一个。当蟹要出发的时候,这只蟹呀,发现这个苍鹭的嘴巴有些不太对劲,它就有那么一点担心,于是就说道了,说这样子,你能不能不要用嘴衔着我们过去,我能不能趴在你的身上。带我过去这样可以吗,
苍鹭想了想。没问题,于是就趴在苍鹭的身上,苍鹭飞了起来过去,然后这只螃蟹发现,好像没有带它们去到一个很大的池塘,反而是飞到了一个小树边上,于是它看到小树边之后,发现有好多鱼骨头,好多尸体,然后苍鹭说道了,你今天上了我这条船,就没有希望活着回去了,然后螃蟹说你这个坏蛋,你是不是把它们全吃掉了呀,它说是又怎么样,于是螃蟹拿它巨大的钳子,咔。然后插到了苍鹭的脖颈里,让苍鹭直叫,说住手。住手。我再也不敢了。我再也不敢了,我现在就把你带入池塘里好不好,然后螃蟹说好呀。那你带我去吧,
结果苍鹭飞到一个很大的池塘之后,刚一落地,就被螃蟹用钳子。咔。给戳死了,这个故事讲完了,讲完之后。孩子们听完之后津津有味,这个佛陀就说,你看嘛,当我们用一颗非常善良的心对待别人的时候,别人也会用善良的心对待我们,当我们用一颗很恶的心对待别人的时候,别人有一天一定也会对待我们,而且报应是早晚会来的,记住一句话,叫做凡动刀剑者。必死于刀下,也许今天你动了刀剑。伤害到了别人,也许这个人真的被你伤害了,他也没有报仇的机会,但是你不要忘记,只要你动了刀剑,别人必定会动刀剑,你必死于刀剑之下,
所以人与人的和谐相处是怎么来的呢,就从这个故事里来的,当时频婆娑罗王,以及这些小朋友都听得非常开心,然后又开始有人问了,他说伟大的佛陀呀,我现在遇到一个问题,你觉得一个僧人。如何能够对待美色呢,女人的美色会不会影响我们的修行呢,我相信肯定会有很多人这么去问,然后这个时候佛陀又说了,这句话非常关键,我把原文给大家读一下,因为这段原文非常的出名,
佛陀就说了,说比丘们。一切法的真性。是超越美丽和丑陋的,美与丑都只是我们心中创造的观念,我们与五蕴是难分难解的,一个艺术家的眼中,什么都可以被认为是美丽,什么都可以被视为丑陋,这句话很重要,一条河。一片云,一片叶。一朵花。一线阳光,或一个金黄色的下午,全部都具备不同的美,我们这里旁边的金竹也非常美丽,但也许没有任何美丽,会比一个女人的美更容易使一个男人动心,如果他被美色迷倒的话,他便会失去道业,比丘们当你们因已看透而得道,你们会看到美的依然是美,丑的也仍然是丑,但因你们都已证得解脱,你们便不会系于它们任何一样,当一个解脱了的人,看人美。他也会同时看到其他包含着不美的部分,这个人会明白到一切的无常和空性,包括了一切的美和丑,因此他不会被美所迷,也不会抗拒丑陋,唯一不会褪灭的产生苦恼的美,就是慈悲和已得解脱的心,慈悲就是无条件,无希求的爱心,已得解脱的心,是不受环境的外来因素影响的,慈悲和已解脱的心才是最美的,那美中的平和喜悦就是真正的平和喜悦,比丘们。精进地修行吧,那你们便会证得真美,
就是这一段话是什么意思呢,用句简单的话来说,就是当你一个人,说白了,就是你不用担心美色会影响自己的修行,为什么呢,因为当你修行到一定阶段的时候,你就不会觉得美色是一件很丑陋的事情,美色是一件不好的事情,而且你不只是觉得有人会美。有人会丑,你甚至看不到丑陋的人,为什么,因为当你拥有一颗很大的慈悲的心之后,你可以通过各个角度看到一些人不同的美,所以此时此刻,在那个时候你会发现,众生皆是美的,那既然大家都美。何来的丑呢,既然没有丑,又何来被美色所迷惑呢,所以完全不用担心,这是我理解到的佛陀的解释,
当然可能会有一些高手,可能理解的会更加深刻一些,反正中心思想我认为就是一个,那就是当你修行到一定境界和高度的时候,你将看不到很多人的丑陋,你看到的更多的是所有人的美好,然后美色只是其中的一个美好的一种类型,仅此而已,讲完这一段之后,所有人都非常的开心,都觉得收获非常的大,后来呢。因为时间的关系就告辞了,突然这个时候,有一个释迦国,也就是佛陀的老家,有一个人跑了过来。见到了他,他们非常开心,然后见到之后就说,你的父母想你了。你的家人想你了,你看你有没有时间。在休息的路程当中,可以回去呢,
这个时候佛陀就想,他说是啊。我离家出走了这么多年了,我的家人一定很挂念我,一定很想我,所以那就回一趟家吧,然后这个时候释迦国的他老朋友特别的开心,赶紧回去报信,这个时候呢,佛陀悉达多就带着所有的比丘,开始向释迦国走去,一走就走了很久的时间,当他们预估哪一天快到的时候呀,这个时候净饭王还有很多的家人远远的在等待,等了好久没都没有来,直到错过了相约的时间很久之后,这个时候净饭王出现了,说孩子呀,说你怎么这么晚才回来呀,
然后佛陀说因为我要带着他们去乞食,就是乞讨食物去化缘的意思,这个时候,佛陀不只是看到了他的父亲净饭王,还看到了他的妻子耶输陀罗,还有他的弟弟难陀,以及他的儿子罗侯罗,以及他的生母的妹妹乔达摩王后,这个时候佛陀说,为什么不去乞食呢,我们一路的衣食住行都需要乞讨呀,这个时候净饭王就说了,你都回到家了。你还需要乞食吗,你来到这里。我给你安排最好的食物去吃,就可以了,那佛陀说,那我还有剩下1200多个僧众团队呢,净饭王说没关系,这1200多人也可以一起来
佛陀然后又说了,他说父亲这样是不行的,为什么呢,因为第一。我修的这个法呀,是一视同仁的修行,如果我一个人去到王室吃很多的山珍海味,那么就不平等了,第二为什么我们要坚持乞食呢,因为我们讲究一件事,那就是通过乞讨食物,我们不断地可以生出慈悲之心,不断地可以看到这些人对我们的好,和对我们的付出,我们永远不会忘记,我们永远也不会傲慢,我们永远也会有一颗慈爱的心在行走着,所以这个时候父亲说不过他呀,于是就说那行吧行吧,你先回来再说吧,
于是到了家的时候,净饭王就说了一句话,他说我们伟大的佛陀,您现在在整个社会非常的有名了,在全世界非常有名了,或者是指他的那个国家,这样子有时间可以为我们设坛讲法吗,于是佛陀就答应了,肯定答应嘛,别人请佛陀讲法的时候。佛陀都会愿意,那他的父亲请他讲,肯定更愿意嘛,所以这个时候佛陀就开始去分享了,他说各位家人们,当时叫了很多的王室宗亲,还有一些大臣贵族都来一起听法,
这个时候佛陀就说,家人们呀。众生们呀,一个人该怎么样会变得更快乐呢,佛陀说了,他说我们先看一看一个人是如何痛苦,痛苦有几种原因,第一生。出生了。面对一些新世界的恐惧,老。老去了,感觉自己的生命将进入终结,会有人会恐惧,病。病魔时不时的会缠身,这个也是没有办法的,死亡。对于面对死亡的恐惧,生老病死。这四个呀,是我们很难去干预的,那除了生老病死之外呢,我们还有另外一些事情,会让我们有更多的烦恼,比如说嗔恨心。很嫉妒,然后愤怒,别人惹了你。你就很愤怒,然后多疑,然后痛苦,
佛陀说。为什么很多人会有这么多痛苦呢,因为一个原因,那就是这些人没有走进觉察之道,说白了就是缺乏觉察力,什么叫做缺乏觉察力呢,举个例子,比如说今天你骑一个自行车,跟对面的一个骑自行车的人不小心碰到了一起,对面立刻骂了一句,说你长眼睛了没有,那请问当别人骂你的时候,你通常会怎么说,大部分人会怎么说,马上就骂回去。对不对,说你才没有长眼睛呢。是不是,你看起冲突之后,就不会有开心,而是会陷入痛苦,
那什么叫做觉察之道呢,就是你可以问问自己,之所以会跟别人碰在一起,是因为对方没有守交通规则,还是自己没有守交通规则,如果是自己没有守交通规则,那是不是应该跟别人道歉,并且要说下次要注意呢,那如果是别人没有守交通规则,那我们就要看一看,别人为什么没有守交通规则,有没有可能对方刚被老板开除了,对方家里出现重大的危机了,他正在想要赶时间,所以骑的速度比较快一点,然后甚至是他家里出现了很重大的风险和危机,那当我们去体谅别人的时候,有这个觉察力的时候,那是不是也就不会那么生气了呢,因为我们拥有了一颗慈悲的心,讲到这里的时候,所有的人都会觉得,太好了,然后。对呀。我为什么要跟别人生气呀,对不对,那我要有慈悲心,以后别人在跟我发生冲突的时候,我都要去想,为什么这个人无缘无故的会发生冲突,他有可能会处在至暗时刻呀,
所以什么是爱,佛陀说了,所有的爱。都应该是建立在理解的层面上,如果你对一件事情不理解,如果你对一个人不理解,如果你对一个物不理解,就证明你不够爱他,那我相信各位家人们,我相信。你们肯定是爱你们的孩子的,你们肯定是爱你的老婆老公父母。对吧,那什么是爱呢,很多人可能对于爱的普通的理解,就只停留在吃喝拉撒衣食住行,没有了,那这种爱。只是一些最基础的爱呀,那佛陀说。什么才是真正的爱呢,就是你对一件事对这个人,有没有过一个彻底的了解,当有了彻底的了解,才能称之为对对方有爱呀,而不只是你的一意孤行,对吧。
举个例子,比如说你说我爱孩子,于是很多父母就说,我当然爱孩子呀,所以你看。我天天操心孩子的学习成绩,我给孩子报了各种各样的辅导班,然后呢。我的孩子规划好,然后呢。喜欢什么做什么都是我规划的,不能反对,因为他现在小。什么都不懂,各位。这叫爱吗,这不是爱,这只是你一己之力喜欢用的掌控的方式,仅此而已,你要知道你的孩子也是一个人呀,也是一个有生命力的呀,他怎么可能100%一切都听你的话呢,那什么是真正的爱呢,就是你有认真了解你孩子到底喜欢什么吗,你孩子如果喜欢打篮球,你有支持你孩子的梦想吗,你的孩子喜欢音乐,你有支持你孩子的梦想吗,对吧,
甚至是孩子平时跟同学之间,聊天都聊一些什么呀,是吧,甚至是在打游戏的时候,会发生很多没有必要的冲突,你比如说我有一个学员,对吧。他成为了我百年家族的一个成员,这个时候他那天问我他说,我跟我孩子已经没办法交流了,我说怎么说,我让他赶紧来吃饭,他非要说把这一盘游戏打完。再过来吃饭,我就特别生气,我就一定让他立刻现在必须赶紧过来吃饭,然后我说那结果呢,他说结果我们就吵了一架,我说你觉得吵架的核心是什么呀,他说都怪那个游戏,都怪那个马总,都怪深圳马化腾,如果他没有开发出来的游戏,我的孩子不至于陷入游戏不能自拔,吃饭的时间都没有,我说那你孩子平时真的特别的喜欢玩游戏吗,他说也不是,但也玩的,不是说特别的迷恋,那他为什么在吃饭的时候不去吃饭呀,
我就问他当时玩的是什么游戏,他说当时玩的是王者荣耀,我说。得。你知道你为什么跟你的孩子发生冲突吗,为什么,我们暂且不说这个孩子玩游戏对不对,但是我觉得作为父母,应该去理解孩子的生活,王者荣耀这款游戏是什么游戏,它就是一个我方有五个人。对方有五个人,打对抗战的一个游戏,什么时候把对面打败了。什么时候就结束了,这个游戏有可能10分钟结束,也有可能15分钟结束。也有可能20分钟结束,甚至有可能是30分钟结束,
就当你理解到,这个游戏原来是一种,一次玩一盘的对攻型的一个游戏,当你理解了这个核心的本质的时候,你就应该明白,你的孩子为什么在玩了一半的时候,不愿意立刻去吃饭,是因为他这一盘还没有结束,我相信如果你再耐心一点,打完结束之后,你的孩子肯定会去吃饭,他说。哦。这个游戏是这样子的呀,我说。对啊。你看,你对你的孩子不够理解吧,所以如果你不能够理解孩子的话,就证明你对你的孩子还不够爱
包括父母也是一样,我们很多人都很孝顺父母。对吗,那你知道何为孝顺吗,孝顺的核心就是你理不理解你父母的心里所想,你比如说我看完这本书之后,我就想起了曾经,我对我父母的一些态度就不够好,为什么呢,因为我发现我不够理解我的父母呀,你比如说,我在深圳买房的时候,那时候我的创业已经很成功了,然后我的父母就想贡献一点,说家里可能钱不多。有那么两三万,希望你能用得上,于是我就说,这两三万能干什么,在深圳可能一平米的房子都买不到。对吧,
我说不用不用算了算了算了算了,是吧,然后在接下来的很多的生活工作当中,我几乎都不需要我父母任何的帮忙,然后我爸妈有时候就会觉得,你看孩子现在大了。现在也成功了。对吧,很多事情都不需要我们帮忙了,然后真的越活越没有用了,后来我才理解到了,原来爱父母,就我心中认为的爱父母就是,我觉得他赚两三万不容易,存个几万块不容易。你就存着呗,我也看不上这点钱。对不对,
但是后来我才知道,一个父母最大的开心就是他能帮到自己的孩子,就当他所有干的事情都帮不到自己孩子的时候,他的价值感是缺失的,所以后来我才想明白一件事,那就是廉颇老矣。尚能饭否,一个父母,父母最大的愿望,就是在老的时候还希望自己有用,你们有没有发现很多老人都在证明自己还有用,所以我觉得,如果下次我的父母再给我给钱呀,再给我给些很好的照顾呀,我不会拒绝,我会全面的接纳,我会全面的接受,
为什么,这也是我爱父母的一种表现,虽然我可能看不上,但是你要知道,父母愿意给我。这是父母的需要,它并不是我的需要,就当我理解到,原来父母在这一层,有这样的一个因素和含义的时候,我明白了,你看。这就是爱父母的表现,包括爱老公,包括爱老婆,都是一样的,你对他到底有多了解,你到底有多支持他的事业,所以我经常在讲课的时候会说这样的一句话,追一个男人先从什么时候开始呢,先从支持他的事业开始,先从支持他伟大的梦想开始,先从了解他。认识他,知道他的梦想和伟大的使命开始,这就是理解,
所以佛祖说,我们有爱了之后,怎么样才能彻底的帮助别人呢,我们经常都说要渡人渡人。那怎么渡呢,不是说今天我在岸边,别人在河的另外一边,就告诉他,你过来呀。对吧。你过来呀,各位能过来吗,别人会说我为什么过来呀,这里很美呀,这里真的这么美吗。我不信,你一定要过来呀,你现在处在苦难时刻呀,你这么做是不对的,那别人可能是一脸懵的。对不对,甚至是不理解的,所以什么是渡人,渡人的方式是先从自己的世界坐一叶舟,然后去到河的对面,去到河的对面的意思就是走进别人的世界,了解别人。理解别人。认可别人,
然后再带着他,从他的世界来到我的世界,这个就叫做渡人,所有的渡人先从理解一个人开始,因为没有理解就谈不上爱,没有爱谈不上渡人,也不会成功的去渡河帮助一个人,讲到这里的时候,所有的人都被佛陀的这个概念和想法所震撼到了,当时呢。以至于他的儿子可能十来岁吧,都想要跟他的父亲要离去。说要出家好,这个时候他的父亲净饭王就特别的生气,就说道了。说你看你。你自己出家就算了,现在连我的孙子都想要跟你出去,你怎么办。是不是。特别的不满意,
然后这个时候。佛陀又说道了,说第一个,就是给所有的团队的成员讲说,未来如果有未成年要出家的话要加入我们的话,必须先征得家人的同意,同时呢他又告诉父亲,他说父亲啊,你知道吗,我们只有了解百姓。才能更好的去爱百姓,治理国家有两种方式,第一种是仁政。第二种是严法,仁政和严法不同,严法呢。依赖的是对别人一个惩罚,做什么错事了。要惩罚他什么,而仁政呢。是不依赖惩罚,依靠的是觉醒之道,依靠的是他觉醒他心中的那个爱,对吧,就是我相信,严法可以让人不做很多的坏事,但是如果加以仁政,一定会让所有的全国老百姓会更加的快乐,所以我们做的事,是一件很伟大的事呀,
然后我的孩子要跟我走,这有什么不好的吗,然后这个时候净汉王他的父亲又说道了,他说儿子你看呀,我们国家正在处于越来越好的时期,如果你愿意留下继位。对不对,我肯定传位于你,而且以你现在的德行诚信和才智,我相信全国人民都会支持你的,我们这个国家将会变成一个非常伟大的国家,会越来越强盛的,这个时候佛陀又说了,说父亲我已经不是一个家庭,一个民族。一个国家的儿子了,就什么意思呢,就很简单,就当佛陀觉醒之后,他升起了想要度众生的这样的一个信念,一个这样觉悟的时候,你觉得他还会被限制在一个国家里吗,佛陀现在干的事是什么事,是要普渡众生呀,全世界的孩子都是他的孩子,全世界的人民都是他的人民,全世界的亲人都是他的亲人,那有什么我的儿子和别人的儿子之分呢,
而且我回来继位只能,福泽我这个国家的老百姓,但我出去之后,我就不属于释迦国了。而属于全世界,伟大的格局和胸襟,彻底征服了他的父亲净饭王,就是讲完之后呀。没过多久,住了一段时间之后,佛陀就带着一群僧众,甚至是他十多岁的儿子罗睺罗,一起去往了继续修行的路上,这个时候在路上遇到了一个贵族,这个贵族看到佛陀之后非常的崇拜,就那个时候的佛陀,在整个老百姓心目中的威信呀,以及智慧的那种人设标签。全部都贴满了。对吧,高大的。慈悲的。诚信的,有胸襟的。有境界的,智慧的。对吧,标签都贴满了,这个贵族看到佛陀之后,立刻就说了。说我能跟您出家吗,
佛陀了解完之后。看到他的身份就说,以你的身份。你真的愿意放下这些所有的财物吗,他说我愿意,然后立刻叫他身边的随从,告诉他的父母。他说他出家了,并且他换上了普通僧众的衣服,然后把他所有华丽的衣服和首饰,全部都给到他附近的一个,理发店的一个工作人员,就给到他了,说这些衣服我不要了。就送给你了,我要跟佛陀去修行了,去出家了,然后这个理发店的这个人叫做优婆离,优婆离第一时间是非常兴奋的,说我突然获得这么多的财物,就像中彩票一样很兴奋对不对,但紧接着就想了一件事,他说这些东西太宝贵了,对吧。他明白怀璧其罪的道理,同时呢。他也很仰慕佛陀,他说佛陀在我们的附近吗,他说是啊,他说这样子。我也有一个想法,我要追随佛陀去修行,然后呢。赶紧就把这些衣物还有有钱的饰品,就挂在了树枝上,
然后呢。追随着刚才那个贵族的那个贵人,然后一起去找佛陀,当找到佛陀之后,佛陀也收下了他们,于是他们又一起开始行走,走着走着呀,他们遇到了一块风水宝地,这个佛陀就不自觉说了一句话,说这里环境真好,如果以后能在这里多开设讲坛,传授佛法,那该有多好呀,就因为这一句话,他身边刚收的这个弟子。因为非常有钱,然后呢。说师父你喜欢这里吗,喜欢这里。我就把它买下,佛陀说如果你有这个实力。那也可以啊,然后这个弟子就跑去买,去打听这片地是谁的,结果发现是他刚刚所在这个地国王的太子,于是他就找到太子,说你出个价吧,这块地卖给我,然后太子说你想买对不对,其实太子是有点不舍得卖的,随口就说了句话,
他说如果你真的想买的话,那你就想办法。用金币把这些所有的地都铺满了,如果你能做到。我就卖给你,其实这句话说完之后是想怎么样,是想发难。是想打发掉他,但没有想到呀,佛陀的这个弟子非常有钱,过了几天之后,就拉了好几大车金币,就开始地上铺了。是吧,这个时候把太子吓一跳,太子一想就知道这个人不简单,然后就与他交流,边交流边了解,这个时候金币都铺了很多了,很多仆从在铺啊,快铺到一半的时候,他说你买这个是做什么用的呢,他说我要给我的师父讲法用的,我的师父是悉达多佛陀,当太子听完之后说,是佛陀吗,就是我们所知道那个伟大的佛陀吗,他说是啊是啊,
这样子您别铺了,就这么多钱就可以了,虽然我不舍得卖,但是如果说佛陀想在这里讲佛法的话,那我太荣幸了,这些剩下的你就不用铺了,我就当免费送给你了,于是呢,这块风水宝地就被佛陀的这个弟子给买下了,然后买下之后呢,当时这个太子呀,就召集了他们这个国家很多的贵族跑来听法,为什么听法呢,因为很简单呀,因为你要知道贵族也有痛苦,你们不要以为贵族没有痛苦,就像我们今天很多的普通老百姓一样,我们今天很多的普通老百姓认为,我今天痛苦是因为缺钱,我如果有100万就好了,但是你会发现当你拥有了100万,你依然还是不开心,我要有一千万就好了,你甚至是有一千万甚至有一个亿,你该不开心。你该痛苦。依然还会痛苦的,
就像我们金庸先生,参透佛法写下了一本伟大的巨作,这本书叫做《天龙八部》,大家有看过吗,为什么说《天龙八部》,是参照佛法写的一个伟大的武侠小说呢,是因为几乎全部运用了佛法里面讲的几个,对吧。生老病死,求不得。爱别离。怨憎会,五阴炽盛,就是你会发现所有的人,不管在什么阶段,不管在什么位置。皆是痛苦的呀,众生皆苦,
你比如说慕容复,他这一辈子想要得到的东西,是段誉一出生就有的,而段誉一辈子想要得到的神仙姐姐,是怎么样追。当舔狗舔了无数次,神仙姐姐当时都不鸟他的,你想象一下,段誉追神仙姐姐追了这么久都没有追到,那心中的痛苦是无以言表,慕容复一辈子想要恢复燕国,但是最终都没有得逞,最后发疯。心中的痛苦也是无以言表,
包括虚竹和丁春秋也是一样,丁春秋特别的想得到他师父的传承,他的师父没有给他传承,然后学会了坏。学会建立了邪教,然后天天使坏。作恶多端,但是没有想到的是被虚竹给捡了漏,虚竹一辈子想要在少林寺了此一生,但因为被无崖子传授了功力。不再是佛家子弟,所以一辈子都不能够在少林寺了此一生,而丁春秋,一辈子想要获得师父的传承,没有获得,被虚竹给传承了去,而且最终因为作恶多端太多,被打入少林寺,终身不得出少林寺。了此一生,你知道这个事情是虚竹多么想要的吗,而丁春秋是多么想要虚竹的这个人生吗,所以人生有时候就这么奇怪。对不对,
今天当你羡慕王某聪的时候,那你知道吗,王某聪有可能在羡慕着你。是不是,今天你觉得他太有钱了,是不是。我如果能过他这样的人生多好啊,但是他也在羡慕你,为什么会羡慕呢,因为他觉得,你为什么会如此简单的就会拥有爱情呀,对于王思聪来讲,谈了一二十个女朋友,依然找不到真爱呀,你信不信。王某聪是不相信爱情的,甚至是他的爱情观已经崩塌了,这就好像你在打麻将一样,别人轻而易举打出去的那张牌,是你做梦都想要的那张牌,
所以人生就是这样子,众生皆苦,这个时候佛陀在边讲道边讲的时候,然后吸引了这个国家的国王,这个国家的国王叫做波斯匿王,波斯匿王听到了附近佛陀在讲法的时候,问了佛陀多少岁的时候,才可能30多岁,然后他非常的不相信,说怎么可能。如此年轻就有这样的觉悟吗,我不信我,一定要亲自去拜访一下,然后呢。他去拜访的时候,正好佛陀那一天讲法讲到了有关于爱这个东西,佛陀说爱有时候会让人升起痛苦,这时候波斯匿王就觉得怎么可能,爱应该会让我产生快乐呀,。
佛陀说爱里面有隐藏痛苦,你看你比如说,很多人痛苦是因为爱,比如说有一个妇人,她的母亲因病去世,从此神经不正常了,见到人就问。你见过我的母亲吗,她的痛苦无以言表,然后话说也有一对夫妻,他们本来即将要结婚,但是硬是被双方的父母拆散,嫁给了他们不喜欢的人,于是他们在一起双双相遇结束自己的生命,这个痛苦也是无以言表,当讲完这个案例之后,波斯匿王他发现真的有,爱中是有痛苦的存在,然后这个时候大王就走出来问了,他说那佛陀先生我想问一下,既然你觉得爱里面有苦,那如何才能不苦呢。难道爱有错吗,
这个时候佛陀又说了,他说我们的爱是有区别的,有些人是有分别心的爱,而有一些人是无分别心的爱,而我们将要去的地方,就是那一个无分别心非我的爱,当你秉持着一颗有分别心是我得的爱的时候,你一定会有痛苦,什么意思,就是我们的爱应该不止是爱我的孩子,爱我的家人,爱我的另一半,你看这个叫做有分别心的,他是他。我是我,陌生人好不好。关我什么事,因为我们有分别心嘛。对不对,那佛陀就说,我们应该拥有的爱是大慈悲的爱,众生的爱,就是要把众生都看作你的孩子,再厉害点就是把我的孩子也要看作众生,当你能修成一颗无慈悲心的,大慈悲心无分别心的心之后。
你会发现,这个时候的爱,才永远是快乐的。才永远是永恒的,当有人离你而去的时候,你才会感觉的到他不只是离你而去,他有可能只是一种形式。那就是回家,或者是轮回,或者是要去到下一辈子什么样的方式,该怎么怎么样,然后讲完之后又继续就说,就是当我们拥有慈悲之心的时候,我们才会增加一个人的力量,如果伟大的国王呀,如果你能够用这样的方式来经营你的国家,你的国家必然强盛,就是整个当时的波斯匿王已经被佛陀讲懵了,他从来没有听过这样的哲学的理论,在那个年代,于是佛陀就说了,你看就当你有一颗慈悲之心的时候,你心中才会升起力量呀,就像我一样。
对吧,我其实讲书的时候,有一段时间是讲的非常非常的痛苦的,为什么。因为讲书其实蛮难的,难在哪里呢,难在你每一次讲书的时候,你都要选一本书。对吧,选好书就不容易,然后有些书。你看看看看了一半,你发现垃圾书不能解,甚至还会出现,你每看一本书自己看可以,但是你还要把它整理出来,还要把它用思维导图画出来,再想办法怎么去给大家讲解,又要花很长的时间,演讲不一样,不同的客户我可以讲同样的内容,但是讲书永远都是新的,那你想这个难度其实蛮大的,说实话。
有一段时间我在18年的时候,有段时间我都快得抑郁症了,活着觉得没有什么意思,虽然很赚钱,公司也很成功,但是我当时的生活就是吃饭睡觉工作看书,以前我看书我非常的喜悦,因为我看完我就要用我就要落地,然后再去看下一本,但是那一段时间我看书是非常的麻木的,为什么,因为每周都要解一本书啊,每周解一本书最后的结果就是,我是单纯的为看书而看书为了解书而解书,就是书看完了也讲完了,你问我自己有没有学到。没有学到,没有时间去落地,紧接着就要看下一本书,就要跟大家讲下一本书,
所以那段时间我的人生是非常单调的,虽然在赚钱。但是我很痛苦,所以那段时间很抑郁,我是什么时候变了呢,就是当我每一次想放弃的时候,当我看到每一次书评下面,有无数的网友在跟我评论说,易发老师。因为你讲了一本有关于销售的书,让我业绩提升了,让我这个月多赚了多少钱,说易发老师,因为你讲了这本书,让我们夫妻俩不离婚了,愿意好好的在一起,易发老师。因为你讲的这本书,真的是点醒了我。唤醒了我,我原来是一个自卑的人,我现在不自卑了。变得很自信了,
就是你知道吗,当我每次看到这些,网友在下面的评论和回复的时候,我的内心又被燃烧起来,我内心又充满力量,我就会告诉我自己,再累再苦也要坚持下去,我要想办法,好。解决这个困境。解决这个难题,这就是为什么。你看我现在,我们的书友会会引进一些其他的导师,就是因为我如果每周都讲一本书的话,我当然也能做到,但是我可能我认为我自己的生活,将不够开心不够快乐,所以这就是核心的原因,就是当我升起了这个使命感的时候,我感觉我整个人一下子就不一样了,我调整好自己的工作时间,并且看到我帮助了那么多的人,我的使命感一下就来了,
你比如说最近易发老师讲课,又升起了一个使命感,是什么呢,那就是尤其是2024年的时候,出现了很多不好的事情,你比如说有一次我在刷短视频的时候,我看到了一个在摆摊的烧烤柜里面,冰箱里钻进去了一个老鼠,这个老板在拿夹子夹老鼠,下面就会有很多网友评论,他说这个老板但凡把食物拿去洗一洗,都算是有良心的了,还有人说,如果我是老板我一定会把所有的食材倒掉,然后又一个网友在下面评论说,你这么善良是赚不到钱的,就是那个时候我是很懵的。
你知道吗,就是什么时候大家觉得赚钱要靠不善良了,什么时候赚钱要靠泯灭自己的良心了,你看很多商人现在慢慢的真的是越来越可恶了,包括2024年的315事件。大家有没有认真去看,爆出了多少有关于食物的问题,为了赚钱不择手段,什么烧烤摊上卖的那个淀粉肠,那是淀粉做的吗,但凡真是淀粉也行,关键是不是呀,是什么做的,是很多饭店的碎骨头,然后以及一些流浪猫流浪狗的碎骨头渣,叫骨泥做的淀粉肠,成本非常的低。都是别人不要的东西,便宜收购过来的,然后包括奶茶有过期,水果把坏的那个切掉好的那个留下,其实都是不好的,然后甚至是以前发生的三聚氰胺事件,甚至是最近刚刚发生的一件事,就是用装石油的车罐装我们吃的食用油,第一个石油是石化油,第二个食油是我们食用的炒菜放的油,这是一件多么可怕的事情,
就是当我看到之后,我立刻就升起了一颗慈悲心,升起了一颗想度人心,就是我希望通过我的培训。通过我的演讲,唤醒起更多人的良知,就像当年王阳明说的,为天地立心。为生民立命,为往圣继绝学。为万世开太平,我虽然可能这四点难以做到,但是我也想试一下,我如何能为生民立命呀,唤醒更多人的良知呀,我想试一试,然后哪怕遇到再大的困难和痛苦,我都愿意一往直前,所以你看,就是当我看到这里的时候。我就明白,佛祖讲的是当你有一颗无分别心非我的时候,当你想要拯救苍生,想要帮助更多的人的时候,不光只是想帮助你的孩子,你看到所有的人的孩子都是你的孩子的时候,你拥有的力量,这个力量是无穷大的,然后佛陀一边讲学一边讲法,很多人越来越仰慕佛陀啦,然后
有一天呢,佛陀就离开了这个地方,他边走的时候他发现前面对方有一个挑粪工,他就想问路,然后就走过去问路,这个挑粪工是一个不可接触者,就什么叫做不可接触者,所谓的不可接触者的意思就是,在印度的古代包括现在你们都明白,有很多阶层制度就是阶层很固化的,贵族生下来就是贵族,然后那个最底层的人叫做不可接触者,只能干这个社会中最脏最差最累的活,比如说书中讲的挑粪工苏利陀,这个挑粪工看到对面有高僧来了,因为自己对自己的身份很自卑,于是就转头往其他方向去走了,
这个时候佛陀看。他怎么走了呢,然后又赶紧去追,这个挑粪工。然后看有人来追我了,马上又要跑,结果走到了一个河流旁边,然后整个腿都踩进了水里,这个时候佛陀就追了上来,然后挑粪工赶紧用水冲自己的身体,就特别的害怕自己的臭味不小心熏到了别人,熏到了贵族,贵族很愤怒,对我拳打脚踢什么之类的,这个时候佛陀过来之后,他就介绍自己。他说我是悉达多,然后苏利陀说,你就是这个伟大的佛陀吗,他说是的,如果你说的不是别人的话。那应该就是我了,他说您远离一点,他说为什么要远离呢,他说你难道不嫌弃我吗,
佛陀说不会的,我修的这个修行之道是无阶级界限之分的,人是没有三六九等的,他说怎么可能呀,然后说没有三六九等的,一个人为什么会痛苦,就是因为一个人除了贪嗔痴以外,还有一个就是傲慢。对吧,你看为什么很多人傲慢,傲慢一定会痛苦,对不对,你比如说我有一个学员。对吧,因为他非常成功,所以他的父母也非常的傲慢,有一段时间他就跟我说,他的父母特别的不开心,身边很多家人和亲戚都不跟他在一起交流,我了解完之后我就说,那肯定是你的父母傲慢了,你的父母有没有经常动不动就说,自己培养的儿子很厉害呀,自己怎么怎么样动不动的去教育别人呀,就当拥有了这种,从上而下的这种教育的方式的话,那就证明傲慢了,一定他身边的很多人会将会离他而去,会越来越远,这就是要修傲慢,
所以我们修的就是无阶级界限之分,人没有三六九等。大家都是平等的,就当讲完之后,这个挑粪者他的三观已经被震碎了,因为你想在2000多年前,一个封建王朝是有奴隶制,人分三六九等的这样的一个情况下,佛陀首度提出人是没有界限的,你知道对于当时的人三观是震碎的。你知道吗,然后就觉得佛陀特别的有胸襟特别的伟大,然后就说要跟佛陀修行,那我能加入修行吗,佛陀说可以啊,然后就加入修行,这件事情被传了出去,传出去之后所有当地的很多贵族,还有中层次的人都特别的生气,当时全社会都在探讨着有舆论反传统,悉达多有阴谋,就是为什么。
你要知道,你要知道出家为僧这件事情,可不是一般人能出家的呀,就是不可接触者是不能够出家为僧的,凡是出家为僧的在当时那个大环境下,要么就是中层次的中等人,要不然就是高层次的贵族高等人才能够出家的,所以所有的人都觉得这是件不可思议的事情,而且还觉得这种行为不好,就在这个国家发生的事,这个国家的国王呢,有一天就亲自找到佛陀说了,然后路过庭院的时候,他发现有一个德高望重的中年人,在给身边的一群人在讲法,他驻足了一会。觉得讲得非常好,于是他就赶紧去找佛陀,见到佛陀就说呀,我听说你收了一个挑粪工,当僧人是有这么回事吗,他说有啊,你不知道他是不可接触者吗,听说你现在倡导无阶级论,怎么可能,你是要挑战我们的权威吗,不可接触者他们最笨他们最蠢,他们最怎么怎么怎么样,他们怎么可能在这里会修成正果,
然后这个时候佛陀就说,您来找我的时候,有看到前面有一个讲法的僧人吗,他说我看到了,你觉得讲的怎么样呢,他说我听了一会。觉得讲的非常好,但是因为找你来有正事。所以我就没有听了,我陪你去,我们再去看一看他讲的怎么样。好不好,于是佛陀就带着国王,在旁边听他讲了半个多小时之后,佛陀说你觉得讲的怎么样,他说这个大师太厉害了,无比的尊重他。打开了我很多的心结,佛陀说这个人就是已经,加入到我团队三个月的挑粪者,讲完之后。
国王就人懵了。你知道吗,这怎么可能,不可接触者也能做到如此地步吗,也如此有慧根吗,如此懂得讲法吗,就那一刻,在他的眼中不可接触者的身份,就发生了天翻地覆的区别,就为什么以前他看不到这种人呢,是因为不可接触者做的都是最低贱最累的活儿,展现不出来他们的价值,但是悉达多挑战了这一传统,后来我们发现,原来生活在最底层的普通老百姓,也是有大智慧的呀,就那一刻。这个国王被震惊到了,于是就开始觉得佛陀特别的伟大,真的是一个伟大的精神导师,这个时候这个国王非常的崇拜佛陀,并且把故事也散播了出去,
当时整个所有的全民众,又更加地崇拜佛陀,更加地觉得佛陀此人心胸智慧无比的大,就在佛陀不断的在各地讲法的时候,突然呢,他得知了一个消息,就是他的父亲病危了,于是他就赶紧回到释迦国,这个时候整个王族的人都在迎接着他,然后都希望他再次能够继位,说这一次不要再拒绝了,因为他的父亲已经七八十岁了,这个时候佛陀的岁数已经达到了50多岁了,于是佛陀继续说,他说我不太适合,我的儿子可能也不太适合,那怎么办呢,我的这个弟弟他没有君主之才,那我就建议让我父亲的侄子,叫做摩诃男另外一个有血缘的人,我一直观察他,我发现他是有君王之才的人,他一定会把这个国家经营得更好,
于是就由摩诃男继位了释迦国的王位,继位之后,这个时候呢,他的父亲表示有他这样的儿子很欣慰,于是就驾崩了,当驾崩之后呢,乔达摩王后说丈夫离我而去,国王离我而去。我也要出家,但是当时的整个僧众是没有收过女僧人的,对于佛陀来说也是比较为难的,更挑战当时的文化和制度了,于是就拒绝了。说现在时机不成熟,如果要加入的话,也等我想好该怎么去做,有一天。有一个阿难陀尊者,然后去湖边取水,他突然发现有50个女子,剃着度就光头,然后穿着黄袍光脚,脚上还有一些血迹,他发现那个人竟然是王后,然后王后就说好,我们一定是要加入的,成为成为比丘尼,就成为尼姑吧。
可以这么理解,你们回去一定要探讨一下,满足什么样的戒律和规定才能加入呢,然后就搞得没有办法,然后他们整个所有的尊者包括佛陀就一起研究,该怎么样制定规则。制定戒律,然后规定戒律制定好之后,才表示让她们加入,那时候这件事情,几乎又是让全世界诧异的一件事情,因为又挑战了一些传统,因为对于一个女子而言,是不能够出家为僧的,这个时候他们的整个团队就分为四个派别了,比丘。你可以把他理解为男和尚,比丘尼意为尼姑,还有的是优婆塞和优婆夷,优婆塞就是在家里修行的男的,优婆夷就是在家里修行的女的,分为了四个派别,有一天佛陀在讲完法休息的时候,他们的一个礼堂发生了一个冲突,有戒师和经师吵了起来,
这个时候佛陀来劝,被他的弟子拒绝了,说师父您不要插手了,我们都是成人了。我们可以自己解决了,然后就越吵越凶,不止是两个人吵,上升了两个帮派去吵,一个是经师的一方。一个是戒师的。对不对,这时候佛陀看着很乱。心中也没有多想,马上去做一件事,不耽误他去到另外一个地方去传法,于是起身沉默拿起行李,拿起乞钵。就是化缘的钵。对吧,然后就离开了,
过了很久之后,他们的弟子才发现,师父怎么走了。师父怎么不在了,然后赶忙追赶。赶忙认错,说表示再也不冲突了,于是佛陀就带着他们一起开了个会,叫制定七灭诤的会议,就什么意思呢,就是说如果遇到了一些冲突,我们该用什么样的方式来去做,定了一点两点三点四点五点,大家一致达成一致通过,就有一点像我们讲的非暴力冲突,一样的那个感觉,大家有一说一有二说二,并且佛陀当时就开始说法,
说比丘们我们有六感根。眼。耳。鼻。舌。身。意,我们还有六尘净,色。声。香。味。可触碰之物,心所升起之物象,就它们是相对的,眼对应着色。耳对应声,鼻对应香。舌对应味,声对应着可触碰之物,意就想法对应着心所生起之物象,那然后就开始继续讲法,讲了一个故事,有人就问了,到底怎么样才能够像您一样快速开悟呢,成为有智慧的人呢,佛陀就做了一件事,边上有一朵花摘了起来,特别的好看。静静地看着,然后佛陀有一个弟子,大弟子叫迦叶,迦叶笑了,就是着名的典故叫拈花一笑,当佛陀看到迦叶笑了之后,佛陀就知道了。迦叶离开悟不远,甚至是已经开悟了,
而所有人都在懵的时候,佛陀就解释道了,他说你看我们为什么很多人不能够开悟呀,他没有办法去说。是不是,佛陀没有直接说他开悟的方法和技巧,为什么呢,因为人有个法门,我的方法我的开悟的成佛的方式再好,适合我不一定适合你,对不对,所以当佛陀问了一个问题,说你觉得我为什么要举起这朵花,这么做有何用意,假如你有这些念头在心中,你是不是就不能够真正的去体验这朵花了,而迦叶笑了,他为什么笑,因为他活在当下,然后就结束了。没有讲太多就结束了,为什么不能讲太多,因为不想把众弟子给诓进去。
对吧,每个人都有不同成佛的法门,那这里我也不多解释了,你需要自己去悟,因为我也不愿意去诓大家,那我的理解呢。也可能只是限于我的理解,那也有可能你有你的理解。他有他的理解,所以当讲完拈花一笑典故的时候,佛陀做了个总结,他的总结是这么说的,不要追逐过去。不要迷失于未来,过去的不在。未来的未来,测试生命的当下,此时此处。行此道者。安稳自主,我们必须今天精进。明天已太迟,死亡随时将至,哪有商讨之宜,智者称赞那些日与夜专注生活的人,为更殊胜之独处者,什么意思呢,我们就不加以解释了,你可以自己去理会一下,然后这个会议就结束了,就是佛陀又开始环游了。
想要去各地讲法,他去到了一个地方他发现,怎么这地方街上没有人,大家把门窗紧闭,佛陀就敲门说要乞食要化缘。对吧,老百姓一看是佛陀,然后是一个僧人就放他进来了,然后佛陀就问了说你们这里发生了什么,大白天为什么不开窗门呢。怎么没有人,他说你可不知道。你是外地人吧,这里出现了一个杀人犯,这个叫做央掘魔罗,这个人特别的丧心病狂,已经杀害我们这里很多人了,而且官府有一次找了40多个人来去抓捕他,不但没有抓捕成功,他还反而把这40多人给杀了,只剩下几个人逃跑了回来,
这人就是一个杀人不眨眼的大魔王呀,听说他最近来到这里,所以我们现在都不敢出去,佛陀说哦。那行吧,化完缘了。那我该走了,这个家的家主心还挺好的,然后就说佛陀您现在不要出去,您要不要在我们这躲两天,等消息过了。他走了你再离开这里好不好,要注意自己的生命安全,佛陀说不用。没关系。他执意要出去,然后这个时候佛陀就继续去他想去的地方,走啊走啊走啊。走了一段时间,突然他发现对面来了个人,这个人就看到有一个僧人,有一群僧人。马上就追了过来,然后佛陀也不慌不忙。继续迎着他走了过去,
这个人就是央掘魔罗。杀人不眨眼的魔头,央掘魔罗看到之后说,你没有看到这些人都不出门吗,佛陀说我知道了,那你不知道是什么原因吗,他说我知道最近好像出了一个,杀人不眨眼的魔头,叫做央掘魔罗。所以不出来,他说你知道我是谁吗,佛陀说你是谁,我就是那个央掘魔罗。现在害怕了吧,佛陀没有表示任何害怕的样子,说不会的,他说你为什么不怕,你是干什么的。你叫什么名字,我叫悉达多。我是干嘛干嘛的,一讲完说原来您就是佛陀,我听您的大名听了很久如雷贯耳了,
然后就说了很多的事情,然后说你赶紧走吧。我就不伤害你们了,这个佛陀说,那你能做到也不伤害别人吗,他说没办法了。已经来不及了,我还有回头路吗,我已经跟当地的人,还有跟当地老百姓结下了梁子,即使我不伤害他们。他们一定也会来抓我的,难道我不反抗吗,佛陀说苦海无涯回头是岸,然后就说放心只要你愿意跟着我一起出家,我来保佑你,我相信。他们不会记恨于你的,你一定会重新洗心革面,成为一个优秀的僧众,
他说真的还有机会吗,他说我相信每个人的心中都有良知,一定都有机会的,这有一点像王阳明想的致良知,你看圣贤就是圣贤,相隔这么远的地方,然后不同的文化,能诞生出同样的思想,他相信每个人的心中都是有良知的,所以这个杀人犯就被感化了,特别的崇拜。特别的感化,然后从此央掘魔罗跟在佛陀身边,修行学习甚至是讲法讲经,甚至是有几次他去乞食的时候,被一个老百姓认出来了之后,还对他拳打脚踢,他没有还一次手,他认为以前是我做的不好,如果能打我消气的话。那就打我吧,
就在被打的鼻青脸肿的时候,快要打死的时候,佛陀出现了,说留他一命吧,虽然他曾经做了很多的坏事,但是他现在已经诚心悔改,希望通过学习讲法要帮助更多的人,赎他今生的罪过,然后这个时候才会有老百姓放了他,看在佛陀的面子上才放了他,所以佛陀你看对每一个人都是这样子的,包括他下面一些比丘生病,很多人都不愿意照顾,说万一有什么传染病怎么办,佛陀就亲自跑去。去照顾这些比丘,说怎么会不照顾呢,然后有些弟子就特别心疼师父说,师父你这样子,要照顾也是我们来照顾,怎么可能是你呢,万一你真的被传染到怎么办,然后佛陀说请问他们是什么,他说他们是比丘,那请问我的身份是什么,也是比丘,那我们既然都是比丘。为什么要不让我照顾,而你们来照顾呢,我们修的没有三六九等之分,我们都是一样的。我们都是平等的,然后就开始亲自照顾,亲自端茶倒水照顾这些比丘,所有的比丘所有的僧众们都被感化了,
所以佛陀说,什么是佛陀呢。很简单,佛陀就是已经觉醒的众生,而众生就是还未觉醒的佛陀,当你们理解了这一点,你们就知道了,没有阶层之分,大家都是平等的,也没有分别心之分,我们不是我自己,不是我们这个国家,不是我这个家庭的我,也不是这个国家的我,我属于全世界,各位讲到这里。你们听完震撼不震撼,这就是《佛陀传》中篇,然后希望每一位家人听完之后能有所收获,我们下一集再跟大家继续讲《佛陀传》下篇,我是张易发老师,我希望你能活出全新的自己。
张易发老师解读《佛陀传》下
接下来，我们终于到了佛陀传的下篇，也是我们这本书最高潮。故事最精彩，最有境界和格局的部分，话说有一次，佛陀的弟弟阿难陀外出乞食，在乞食的时候，特别的口渴。找水喝，他看到远方有一口井，就赶忙跑了过去，当走到跟前之后。发现有一位年轻漂亮的女士，这个女士叫做摩登伽女正在打水，于是阿难陀就说道了，说请问你能给我一些水喝吗，这个摩登伽女说，不可以不可以。因为我是不可接受者，我不能给你水喝，如果我给你水喝的话，一定会遭到很多人的愤怒的，
阿难陀说没有关系。我是僧人，你就给我些水喝吧。就两手合十，摩登伽女还说不可以，这样的事情是真的不可以的，我们有级别之分，但是阿难陀又说了，说我们修炼的这个门派，讲究没有级别之分，没有贵族和贱人之分，都没有。所以你放心吧，于是摩登伽女小心翼翼的把水给到了阿难陀，阿难陀拿起水之后呢，大口大口喝了起来，话说阿难陀毕竟是皇子，所以长得也是非常的年轻非常的帅气，这个时候摩登伽女看到他之后呢，不知道为什么就一见倾心，就喜欢上了这个僧人，
于是经常会说，下次如果你还要水喝的话，就尽管来打吧，您特别的好，于是阿难陀也多次来到这里打水，而且他们还要请阿难陀吃饭，一开始阿难陀不知道为什么，吃了两次之后到了第三次，阿难陀发现，他发现这个女的对他有意思，于是就赶紧找了个借口。准备要走，摩登伽女发现请不来他吃饭之后，无法表达自己的心意之后，甚至还邀请她的母亲，来去亲自把阿难陀请了过来，最后一次吃饭，实在忍无可忍，她向阿难陀进行了表白，但阿难陀拒绝了，
摩登伽女非常的伤心，其实阿难陀也不是特别的忍心拒绝，但是他还是拒绝了。为什么，因为他的道心是想普渡众生嘛，所以这个时候阿难陀就说，我的目标是要跟随佛陀要修行，我怎么可能跟你成家呢，不太可能，然后摩登伽女还不死心，就说佛陀在哪里。我要去找他理论理论，我要找他去说，如果佛陀愿意的话，如果佛陀允许的话，你是不是就可以了呢，阿难陀没有说话，就回到了他的僧团，摩登伽女也跟随着他找到了僧团，并且还找到了佛陀，见到佛陀就说了，说佛陀我很爱他，请问他可以跟我在一起吗，
这个时候佛陀就问了，就说你为什么这么爱他呀，你爱他的什么呢，这个摩登伽女说，我爱他很多。我爱他的一切，爱他的眼睛。鼻子。嘴巴。他的声音，甚至是他走路的姿态，我喜欢他的一切，是不是，这个时候佛陀又说了，除了你所看见的眼。鼻。口。声音。走路等，其实阿难陀还有很多很多的事情，你是不知道的，那我不知道什么呢，我很爱他。他能爱我吗，这个时候佛陀又说了，他说他的爱心就是其中的一种，
虽然你很爱他，但是你不知道他到底爱不爱你，但是我想告诉你，其实阿难陀也爱你，这个时候摩登伽女也大吃一惊，他真的吗，佛陀紧接着又说了一句话，他说但是呢，阿难陀的爱你，和你对他的爱是不一样的爱，你对他的爱，更多展现的是你私人的这种情欲之爱，但是阿难陀的爱是什么呢，是普世大众爱，他爱的是解脱之道。是自由。是平和，是喜悦。能够造福众生。渡众生，然后摩登伽女说那有什么区别呢，区别就很大了，于是佛陀当众就给摩登伽女开始讲经讲法，后来她听明白之后，就做了一件事，她说那佛陀那大师，我能跟您一样也出家吗，也能成为僧人吗，也能像您修行吗，
如果他真的不爱我，如果他真的娶不了我的话，如果他说他的爱是这种爱的话，那我很痛苦怎么办，我在你这里得到的答案就是，我必须也要走上他这样的道路，我才可以平复我的心情，后来佛陀就做了个决定，还是让她加入了，但这个决定在当时可是开创先河的，历史绝无仅有的。为什么，因为不光她是一个女的，最关键是什么呢，之前佛陀允许了一帮女弟子比丘尼的加入，是什么人呢，是佛陀的妻子耶输陀罗，是佛陀的母亲，是佛陀身边的人，也就是都是贵族，但摩登伽女在当时可是一个不可接触者，所以当时佛陀，最后普世众生的大慈悲之心还是收下了她，
当收下她之后呀，这个时候就会导致很多人的不开心。对吧，然后就说，很多人就会有意见，就在社会上引起了大量的广泛的讨论，就是我们来看一下，就是为什么阿难陀他不愿意娶，为什么佛陀他不愿意成为一国之主，可能很多人听到这里会说，那遇到美女赶紧娶了呀。是吧。还等什么呢，对吧，佛陀都是可以当国王的人，为什么不当呀。还在等什么呢，但是我们可以想象一下，就为什么他们不愿意娶，为什么他不愿意当国王，是因为不爱吗，很多人可能会猜，当时净饭王，想要把王位传给乔达摩悉达多的时候，传给佛陀的时候，佛陀是拒绝的，为什么，
因为如果你有认真的听我上面两集，你会知道，是因为佛陀他不是不爱他的国家，就像阿难陀不是不爱这个人，而是什么呢，他的爱更大，他的爱更包容，他的爱是普世之爱，佛陀之所以不当国王是因为，他不只是爱他释迦国一国之人，他爱全人类，他希望全人类都可以得到解脱，对不对，所以很多人问我说易发老师怎么成功呢，我觉得成功其实很简单，有多简单呢，既简单又难这个道理，简单是因为它听起来如此的简单，难是因为它做到真的是有些困难，我身边会有很多人对我蛮好的，然后我很多学员经常见我要给我送礼，经常见我车接车送。请我吃饭，对不对。
然后也特别的感恩，他就问我怎么样成功才可以变得更快一些，我就告诉他说什么呢，我说其实很简单，这件事我也一直在修，就是我自己本身也在修，在我所知道的所有的修行者所有的觉醒的人，他们也一直拼命的努力去修，修什么事呢，原话是这么说的，我说如果有一天你对所有的人，就跟你最爱的那个人一样，您对他们一样。那您肯定就成功了，他说易发老师此话怎讲，我说很简单呀，我问我说你最爱谁，他说我最爱我的孩子，
我说你对你孩子是一个什么样的状态，他说不求回报完全付出，。然后每天脑子里想的都是他，我说对啊，因为你更爱你的孩子，所以你的孩子也更爱你。对不对，那反过来说，如果你能做到你的爱不只是爱你的孩子，你的爱可以爱你身边所有的人，把身边所有的人都当做你的孩子一样去爱，不要说当做你的孩子一样去爱了，哪怕是当做像我一样去爱，我告诉你，你成功的可能性将会更大，
他当时没有听懂，就为什么呀，因为很简单呀，因为就真正的修行者是没有分别心的，何为没有分别心呢，就像以前我们在看一些，历史帝王的古装剧的时候。你会发现，大家都特别喜欢说一句话，叫得民心者得天下，天下的百姓也是陛下的子民，你的儿子是你的儿子，那百姓也是你的孩子呀，也就是说当时在古代，谁能够做到皇上呢，就是谁能够把老百姓当做自己的孩子一样爱戴，你这个人就比较容易当皇上，比较容易得民心，那反过来也是一样，
今天你要想成功，你如果能把你身边所有的众生，都当做你最爱的人去爱的话，最爱的人一样去尊重的话，那你成功一定会变得很简单。是不是，所以就是当佛陀收了不可接触者当比丘尼之后，然后又受到了整个社会的讨论，当然它的讨论有正面的也有些负面的，后来负面也因为一些事情，给佛陀带来了不小的伤害，我们再话说，因为佛陀传法的时候是边走边传嘛，游历各种世界，因为当时又没有互联网。对吧，如果当时有互联网。有短视频的话，那佛陀在家，拍个短视频就可以让全世界人看到了。是不是，也不用出去走太远，但是当时的佛陀没有互联网。没有办法，他要想弘扬他的法门，他要想弘扬他的学术。
那怎么办呢，只能到处游，到处去传播呀。是吧，所以就在有一次，佛陀路过一个非常贫穷的村庄的时候，准备去乞食的时候，他路过一条泥巴路，这个时候呢，在路边看到有一群顽皮的小孩，在干嘛，在拿泥巴搭城堡。弄城镇，佛陀路过之后，这个小孩子看到了，就是在整个当时的古印度，可以这么说吧，就是现在目前为止，他们也有很多的神。也有很多的教，他们是完全活在宗教的世界里，
所以说看到这种出家修行的人，其实是非常尊敬的，就连小孩子都知道，看到有一个佛陀有一个僧人路过，马上就说，这不是佛陀吗，前段时间我在城里还看到他了，他怎么来到我们乡下了，快。我们要给他给供养，但是你知道小孩子能供养什么呢，佛陀有很多弟子。非常的厉害，最有名最有钱的首富，然后几乎帮他要买一个别墅的时候，是拿金子铺满了整个精舍，然后帮佛陀把那个地方给买下来，让佛陀在这里可以讲课，那小孩子供养什么呢，很顽皮，就做了一件事，从城堡上挖下来一块泥巴，然后给到佛陀说，佛陀这是我给您的供养。请您收下吧，
佛陀这个时候呢。笑了一笑，然后接过一块泥巴，紧接着拿给他身边旁边的弟子，就说道请把泥巴收起来吧，一会回去，我们下一次回到家的时候，把它抹在我们的屋檐上，当做小孩对我们的供养，然后就走了，当离开小河的时候，这个弟子正准备要把泥巴要往外扔的时候，佛陀说你怎么要扔了呀，。他说这泥巴要它有何用。到处都是，佛陀说这是小孩给我们的供养，怎能要扔掉呢，他说。不会吧。佛陀，您真的要把这个泥巴收下来，他说是。我为什么不是呢，他说你为什么呀，当时你接收的时候。我就觉得你不应该接收是吧，你看我们准备这个布袋，这一大把泥巴过来，布袋都脏了，我们还要去洗。多麻烦呀，
你看佛陀就是佛陀。他的境界如此之高，佛陀说什么呀，佛陀说修行要明白一件事，那就是你要懂得去接受别人对你的爱，我再说一遍，要懂得接受别人对你的爱，当别人对我爱的时候，无论他有多么认真还是不认真，但是我一定都会认真对待，弟子说为什么呀，他说因为很简单呀，因为我们修行之人，我们特别讲究慈悲心，他对你的好意。即使是一个孩子，为什么不去接受呢，如果你拒绝了他，有没有可能会让他不开心一整天，有没有可能会让他失望一整天，有没有可能他对我们出家人，对我们僧众都会留下很不好的印象，所以我一定要接受，
就是当我看到这里的时候，叫珍物。就是一把珍贵的泥土，我特别的有感悟，知道我感悟什么吗，我发现我以前很多时候做的就不如佛陀，比如说我在直播的时候，有些家人特别喜欢给我打赏。对吧，有的时候刷礼物。有的时候直接打赏钱，我以前就会觉得没有必要打赏，经常会告诉他们说不要打赏。不要打赏了，你们就认真听课。听我直播就可以了，对吧，后来就没有人打赏了，但是当我看完这一段。我做了个决定，那是什么，就直播打赏的时候要欣然的接受，别人给我发红包的时候。要欣然的接受，我以前也不愿意拿别人的红包，别人给我转红包。我从来都不收。对不对，
那现在我不这么想了，我觉得我要收，为什么。不是因为我贪财，而是因为当我的学员给我发红包的时候，请问这个红包虽然很小，有的可能8块8，有的可能88，有的可能是666，有的可能是几千块，来。我问你，根据每个人的财富的不同，每个人拿出的金额不同，但是请问他们的心意是不是都是相同的，都是相同的，而且最关键的是，他们既然想要怎么样帮助你，既然想要供养你，既然想要感恩你，你为什么不接受呢，
所以下次我有红包。我一定收，不相信的话，下次你可以发给易发老师的红包看一看，我为什么要收呢，因为我觉得收他的红包，也是一种接受他对我的爱，尤其是在我直播的时候，我特别的有感受，有一次我不让一个家人打赏，他偏非要给我打赏，我就问为什么呀，他说因为太简单了呀，因为这一场直播。你真的改变了我，真的帮到了我，让我学到了我以前原有未知的内容和知识，对我有巨大的成长，所以我一定要给你刷礼物，如果你拒绝的话。我会不高兴，你看我拒绝他。他还不高兴，因为他正在对我表达爱，所以我应该收下爱，同意吗，
所以佛陀这里就说了，他说有时候我们要做到一件事，那就是我们经常说要供养别人，要接受别人。要修行，让别人变得更加开心。变得不更加痛苦，不是说天天要给他讲什么大道理，而是要注入自己的一念一言一行，让一个人开心不痛苦，也未必说是要给什么巨大高昂的礼物，而是你要做到一件事，比如说你对他一句感谢的话，你对他一点点的爱心，甚至是一个礼物，甚至是对他投来一种慈祥的目光，赞赏的目光。认可的目光，一个关怀的举动，你信不信，也是可以给别人带来一整天的快乐的，也是可以给别人带来一整天的思想精神价值的，就听到这。让我瞬间迷了，
真的是这样子，对你来说肯定是不经意间的一句话，但是对别人而言，可能就是对他最大的鼓励，对他最大的支持，给他最大的帮助，因为你可能已经不在意了，但是别人会非常在意，假如今天你是领导，有可能你不经意的夸下属一句话，这个下属就可能开心一整天，甚至是他会对自己产生希望，甚至是他会觉得自己更加自信，非常非常认可自己呀，对吗。
所以你看修行修的是什么，修的就是自己的一念一言一行，对吧，然后这个时候我看完之后就非常有感触，突然间让我想到了一件非常非常，以前不知道是什么时候看过的一个电影，这个电影讲的是什么呢，具体我忘记了。但是我记得一个情节，就是有一个流浪汉就没有人爱。你知道吗，真的没有人爱，然后有一位女士就非常的善良，路过的时候给了他一点零钱，并且她买了一块面包，然后丢给了他，甚至是对他冲了一个微笑，就是一个微笑。
你知道吗，一个微笑多么的简单多么的便宜。你知道吗，但是你知道吗，对于那个流浪汉来说，他可能已经很多年都没有看到有人冲他微笑了，对这个流浪汉来说，他可能更多的看到的是什么呢，看到的是所有人从他身边走过都捂着鼻子，所有人从他身边走过都对他充满着厌恶，所有人都从边走过，都教育自己身边的孩子说，以后要好好学习，不然就会成为他这样的人，把他当负面教材，就没有任何一个人认可他，
但是就在此时此刻，有一位非常善良非常年轻的女士，因为给他捐了一点钱。因为给了他一块面包，因为冲他就那么微笑了一下下，可能只有两秒钟，对于那个流浪汉来说。在头脑中，一直停留在脑中。可以停留好久好久，有一次这个女士又从旁边过了，就在过马路的时候，有一辆车失控朝她转来，但是这个流浪汉呢，飞奔过去推了这个女士一把，救了她。但自己不小心被车给撞了，然后当这个女士过来去看人的时候，感谢他的时候，这个流浪汉说了一句话，我当时有点记不清了，大概的意思就是说，报您一笑之恩，
就我好久没有看到有人冲我这样的微笑了，所以我愿意做了这件事，就是当我就读到这里的时候，再联想到我以前看到这部电影的时候，我瞬间真的是被感动了被打动了，所以你看不要小看你的一句赞赏，不要小看你投来的一个认可的目光，也不要小看你投来慈善的目光，对于某些人对于特定的群体，真的有可能。能救他的命，真的有可能就让他的精神重新塑造，真的就有可能让每一个人活出全新不同的自己，
所以你看要注意自己的一念一行。对吧，然后佛陀经常在开讲的时候，就会讲这些所有身边大大小小的事情，包括有一次，佛陀的僧团当中，有一个叫做妙巴的女士去乞食，这个时候被一个流氓给盯上了，这个流氓就在非礼她，说别跑。去哪。对吧，我来了，然后这个妙巴女僧人比丘尼就左躲右躲，但是毕竟是女人嘛，肯定躲闪不掉，这个时候就说了，你长相如此美丽。对吧，怎么想不通就当比丘尼呢，这样吧，你以后就跟了大爷我吧，我让你享受享受什么叫做人间极乐，这个妙巴就说，不可能。先生你不要碰我，然后你是不可以侵犯尼姑的，我选择了修道的生活，就是因为已经厌倦了被欲望嗔心所负累的人生，对吧，你到底喜欢我什么呢，这个流氓说，我喜欢你这一双漂亮的眼睛，于是妙巴紧接着说道，那既然你如此喜欢的话，那就这样子吧，我把我眼睛挖下来送给你，这样子可以放我离开了吗，
就在说这个话的时候，非常的坚定非常的认真，而且让这个流氓就觉得真的有可能，马上就把眼睛挖下来一样的感觉，把他吓到了。对不对，然后妙巴又继续说，她说别让你的欲望驱使你犯罪，你不知道频婆娑罗王已经下令，要把所有冒犯佛门僧尼的人加以处罚吗，如果你再不检点点，如果你再威胁我的贞节或我的性命，你必然会被拘捕或处分的，就在这个时候。刹那间，这个流氓清醒过来，然后回头就说道了。说尼师呀，请原谅我，我希望你在净生之道上成功达到你的目标，请原谅我刚才的所作所为，
当妙巴回来之后，佛陀知道这件事，然后就立刻开大会说道，说女尼在僻静的路上行走是非常危险的，这其实也是我当初不太愿意接受，女子受戒的原因，尤其是妙巴的这件事，从现在开始起，我做了规定，那就是所有的比丘尼。所有的尼姑。对吧，无论是渡河还是乞食，还是穿过森林田野，还是去打水。皆不可独行，皆不可独睡，最少也有两到三人在一起，这样才会更加安全，相互有一个照应，所以这个时候转身呢，佛陀就把这个新规讲给了阿难陀，让阿难陀记下。抄在新规里，让每一个僧众都熟悉这条规定，并且佛陀对于妙巴这件事，给予了最大的鼓励和赞赏，
然后让所有的人都应该向她学习，道心比较正，而且敢于下定决心，敢于严格要求自己，甚至是用自己的坚定的毅力，感化了那个流氓，就很赞赏，这时候有人就开始去恭喜，这个时候有人就觉得她做的真的很好呀，很多人就开始沾沾自喜了呀，包括她自己本人，甚至是她身边的一些好朋友，都还沾沾自喜，就在正在沾沾自喜的时候，佛陀马上又给大家上了一课，他说什么呢，
说比丘们，当你们听到不管是别人对你的讥讽和批评，还是对你们的表扬正法的时候，你们不要升起嗔怒或愤愤不平，也不要太有感觉，享受自己的感受，为什么呢，因为这些感觉只会对你们有损无益，又当你们听到别人赞赏我们的时候，不要让快乐享受和满足的感觉升起，这些感觉也是对你们有害的，正确的态度，是应该细心观察别人的批评，哪部分是真的。哪部分是假的，只有这样，你们才会在学习上有机会成就和进步，当讲完这个事之后，所有的僧众们又开始探讨在一起，纷纷表示知道了。纷纷表示受教了，
又过了一段时间，有一次佛陀在讲课讲学的时候，有一位非常年轻漂亮的女子叫做青协，然后来到了会场，要准备闯会场，这时候被旁边的人拦下来了，说你要干什么。为什么闯会场呀，她说我要找佛陀，我要找乔达摩悉达多。请让我进去，说佛陀正在讲学，不可让你捣乱，你找他有什么事。等一会再说，这个年轻漂亮的女子青协又继续说，一定要让我进去。对吧，
而且她还突然大喊了起来，大声说乔达摩师傅，你这么有口才说法，地位这么受人的尊重，但你对我这个被你弄大了肚子的可怜的女子，却全然不理会，我的孩子是你的，你愿意负起你这亲生骨肉的责任吗，就这句话，整个让人躁动，整个众人的一身骚动，每一双眼睛都在注视着佛陀，等待着佛陀的说话，这个时候佛陀只微微一笑，没有怒也没有生气，来。各位如果有一个人来诬陷你，各位你觉得你会不会愤怒，你肯定会愤怒，但佛陀这个时候没有愤怒，慢慢的微笑了，说道姑娘啊，只有我和你才知道，你说的这句话是否属实呢，他也没有当面揭穿，他也没有否定。他也没有肯定，就说了一句模棱两可的话，
然后这个时候众人无法再，按住他们对话的一种惊讶，甚至是有一些人开始怀疑起佛陀，但还有一部分人呢，坚信佛陀不可能有这样的事情的，马上有几个怒气冲冲的人站了起来，要开始要去赶她，因为她毕竟是一个弱女子嘛，看到有好几个僧人。而且还长相不太好看。是吧，然后有点吓人，冲她过来之后，就慌了。然后转身就要跑，然后从出口准备要离开，就在走着走着的时候。一不小心绊倒了，这个时候呢，从衣服怀里掉出了一个小枕头滚落了下来，瞬间她这个怀孕的肚子呀，马上就平坦了下来，一瞬间所有的僧人都看到了，都开始哈哈大笑起来，
然后这事就是又当没有发生过之后，佛陀又开始继续讲课讲学，马上僧人又把这件事情忘却了，这个青协这位女子就回去了，就很尴尬的就回去了，为什么有这样的女子跑来诬陷佛陀呢，因为很简单，就是我们来看一下，佛陀从提出他的这门学问开始起，他特别讲究什么呢，他讲究众生平等，他不讲究高低贵贱之分，所以当时有一个门派，当时有一个地方叫做婆罗门，就婆罗门是整个那个国家的贵族，整个那一片地区婆罗门是贵族中的贵族，包括佛陀自己本身就是婆罗门的，就是佛陀做的这件事触碰到了婆罗门的逆鳞呀，
说佛陀。你再这么玩下去，我们还怎么当贵族，我们还怎么样喜悦在贵族的生活当中，我现在生活在贵族，我身在贵族。成为贵族，有这么多的仆人，有这么多的贱人，有这么多的奴隶，对吧。都在为我们服务，你搞众生平等这一套，那岂不是我们未来以后没有仆人了，佛陀肯定会触碰某些利益集团。对吧，所以婆罗门就找了一个年轻的女士，来过来搞事情，但是一不小心失败了，当失败之后，所有人就更加相信佛陀的品德，更加相信这些事情了，
所以这个佛陀一边讲学一边讲课，下课之后，当时佛陀有一个弟子叫做舍利弗，舍利弗就是我们在《金刚经》中看到的舍利子，舍利弗这个弟子然后就立刻跟佛陀商量一件事，说佛陀我最近感觉我学成了。对吧，我想去外面去弘法，想帮助您，看您只有一个人。对吧。太辛苦了，如果我也能出去的话，我相信我们这门学问又可以帮助更多的人，佛陀特别的开心并且批准了，舍利弗就走了，没过多久，
然后有一个比丘跑上来告状了，说伟大的佛陀呀，请你一定要怒斥舍利弗，他说为什么呢，因为他刚才下山的时候把我撞翻了，并且他也没有向我道歉。头也不回的就走了，他这样下去，肯定不是在讲法呀，肯定必有什么事情。你一定把他叫回来，一定要惩罚他，严加管教他，就这个时候佛陀不敢相信，但是还是照做了，然后到了傍晚的时候，舍利弗就被找了回来，然后佛陀就问舍利弗尊者说，之前有一个比丘说你把他撞倒了，并且没有向他道歉，
真的有这回事吗，舍利弗说没有啊，怎么会有这样的事情呢，我没有记得我撞倒谁，然后这个时候佛陀就把比丘亲自找来对峙，然后这个比丘就是诬陷舍利弗，就是你撞倒我的，然后这个时候舍利弗就说了几句话，这段话非常的精彩，这一篇叫做舍利弗之吼，舍利弗说什么呢，舍利弗之后说师父。说佛陀，我在什么境界。您应该明白的。对不对，我怎么可能撞到别人不道歉呢，是不是，他一定是诽谤我，一定是羞辱我。对不对，
我特别明白一件事，当一个人向天上吐痰的时候，上天不会为之气结，唾沫也将会跌落在吐痰的人的脸上，于是他就开始讲他对于修行的决心，他说道了世尊，我修习的更似是地，大地的地，地宽而广，有容量去接受和应变，无论别人把清香纯洁如鲜花，香水或乳汁等放在地上，或将肮脏臭秽污秽，如屎。尿。血。粘液。痰液等放在地上，大地都会平等地接受，不执不厌。对吧，向大地学习，然后又说道了。说世尊，我修行更似是水，无论我们把芳香或秽臭之物扔到水里，水都会一样接受，无执无厌，水博大流动。有变化洁净的功能，然后又说世尊，我修习要更似为火，火能化烧万物，无论是美或者是不洁，它都会全无执着的去厌弃，火能燃烧与净化，世尊我修习要更似为风，风可以载送好与坏的种种气味，全无执着或厌气，风能改变清净和发放，
世尊。我修行就像是一个不可接触者的小孩，身穿破衣。手持烂钵，在街上乞食那样，我专意修习不持虚慢和骄傲之心，我试图把自己的心，变做是一个不可接触者的小童之心，我也修习谦卑心，不敢将自己放在别人之上，然后说了很多知道吧，然后舍利弗就说，我更不会对这位兄弟有任何的埋怨，更不会有任何的冒犯，我舍利弗说的一定说到做到，就是当说完之后，就舍利弗的这一段讲法，就是让旁边的这个比丘尼收获巨大，比丘尼立刻做了一件事，就说不好意思。我向您道歉，是我冤枉了您，
为什么要做这件事情呢，是因为您是佛陀座下的经常做的是一些执行者，你可以把他当做执法长老的意思吧，但又不完全是执法长老，就说很多人都特别的不喜欢你，因为很多人的离开。可能都是跟你有关系，所以有人蛊惑我，所以我这才来陷害你，舍利弗说没关系，说我的心依然犹如不动，
这个时候佛陀就叫大家一起来空地坐着，佛陀又开始讲话了，说。我给你们讲，真正伟大的人都有八种觉证，哪八种呢，这第一所觉证叫做，就是一切世法和无常与无自性，第二所觉证就是，越多的欲念会产生越多的苦恼，第三所觉证就是，少欲简朴的生活才会导致平和，第四所觉证就是只有努力精进才可达致觉悟，第五所觉证就是，无明乃了无止境的生死轮回之起因，第六所觉证的就是贫穷会导致愤恨，因而引起循环性的恶念邪行，第七所觉证就是，虽然我们有住世的任务去教导和帮助他人，但也绝不可以为世务所缠，第八所觉证就是，我们不只是为了自己开悟而修行，而是要全然贡献自己于带导他人入觉悟之门，比丘们。这就是真正伟大者的八种觉悟，
他说很多人都有对错，但是核心是什么呢，核心是自己要觉悟，自己要证悟，而且还要带领更多的人走上觉悟之门，这就是伟大者的八种觉证，就是讲完之后，所有的弟子又身心惭愧，很多人都会觉得是自己很多都没有做好，话说当佛陀讲完之后，马上就带着队伍重新回到了王舍城，他的竹林精舍，就是竹林精舍就是他有一个非常有钱的弟子，然后用黄金铺满了整个地方，帮他买下来一块风水宝地，供他去讲学用的，
这个时候他有一个比丘，跑过来问他。说佛陀您还好回来了，咱们有一个人病重了，叫做薄伽梨比丘病重，特别的想要探望您想过来看，然后佛陀说他既然病重。那我要过去吧，马上走到跟前，过去之后，说了一段话特别有意思，当薄伽梨看到佛陀之后马上要坐起来的时候，佛陀说你不要起来。不要起来了，对我和阿难陀会坐在，这个床边的两张椅子上你说吧，然后佛陀说薄伽梨，我希望你能够恢复体力。痛苦能够减少一些，但薄伽梨说世尊呀，我的体力正在衰减，疼痛加剧，我实在感到辛苦，那么当我见到你的时候，我就没有任何苦恼和担忧了，
他说你苦恼担忧什么呢，他说我深深愧疚的就是我久病以来，都未能亲自去到您讲学的地方去探望您，这个时候佛陀就说了，微带责备的语气说道，薄伽梨。你不要担心这些，你活了无疚的一生，这就已经是我们师徒间最难能可贵的了，你以为要见到我的面容。才真的是见佛吗，这是外身的身体，这不重要，最重要的是我所教之道，你见到佛所教就是见到佛，如果你单是见到我这个身体而叫见到我，那就完全没有任何价值了，然后他说。世尊。我明白，我的身体不断的在生和死当中变化，唯一能感受到所有都是虚幻的，都是无常的。都是变化的，但是就真的是很想再见你一眼，
然后他们就聊了很多，聊了一段时间之后，薄伽梨就还是走了，还是入灭了，入灭之后呢，这个时候很多比丘看到了薄伽梨的离去，有一些不敢面对生死。有一些怕生死，这个时候佛陀呢，又开始召集众僧众们开始讲课了，又讲课说，世间是所有会变化和散灭的东西的总称，一切的世法。都存在于十八界，六根。六尘和六识之内，你们都知道，这六种根本的感应器官，就是眼。耳。鼻。舌。身。意，六种客体的外尘物象就是，声音。香臭。甜苦等味。触碰之感和心生之物象，六种因为根尘接触而产生的意识，就是看见。听闻。嗅觉。味觉。触觉和心想意识，十八界之外。便没有世法，十八界之内。全都落于生死，变化和散灭的范畴之中，
所以世尊你常说一切法皆空。那又是什么，佛陀又说了阿难陀，我说一切法皆空的意思，就是因为一切世法皆无自性，六根。六尘。六识。都绝无个别独立的自体，也就是说它们不可能是独立个体的存在的，他说为什么呀，他说所有的一切都是相关的呀，他说我举个例子，这里有一个碗放在这里，这碗里有什么，众弟子说这碗里有水呀，然后佛陀把水倒了，那现在碗里有什么。还有没有，众比丘说这碗里空的。什么都没有，
佛陀说不。不。不。非也非也，这碗里还有满满的空气，这个时候众僧明白。还有空气啊，对哦。我怎么没有想到还有空气，佛陀紧接着又说道，他说那请问如果没有空气，你看到这个碗。还能看到什么，有些比丘就说那就是一个普通的碗呀，但有一些有悟性的比丘就说道，他说我还看到了土，因为碗就是瓷，瓷器就是用土泥烧制的，还有人说我看到了火，因为没有火。这个碗就不会烧制成功，还有人说我看到了水，因为没有水。是干土的话，是很难一下子就烧成瓷器的，说我还看到了其它的东西，
然后就看到了很多微妙的东西，这个时候佛陀说你看到没有，表面上这个碗是独立放在这里，但是这个碗跟所有的东西都是有联系的，它绝对不是一个独立存在的，对吧，那我们的人生也是一样。是不是，什么是生。什么是死，生就是死。死就是生，生和死都是一样的。没有什么太大的区别，死的下一步就是又生回来了，这个时候又有人问那我理解不了，生就是死。死就是生，生和死是一起的。从来不会独立的分开，那我做不到怎么办呢，
佛陀说如果你还是做不到的话，你可以想象一下，还有什么是比超越生死更重要的，就其实我看到这一段的时候。我也在想，还有什么东西。是比超越生死更重要的呢，我想一下。我发现了一件事，那就是使命感，使命感是超越了生死的，就什么样的人会不害怕死亡，一件事。使命感，使命感的人不害怕死亡，你想象一下，拥有使命感的跟没有使命感的人一样吗，
我们在抗日战争的时期，有这么多的民族英雄，献出了自己宝贵的生命，不管是堵枪眼，还是被火烧，还是手扛炸药包，这些所有的永垂不朽的英雄们，他们当时难道不害怕吗，他们也害怕呀，但是是什么让他们征服了比死亡更重要的事情，那就是有一件伟大的使命感。对吧，超越生死，这是我看到这一段的理解，就他没有讲到底什么比生死更重要，但是我来说我觉得使命感，伟大的使命感是可以超越生死的，所以你们听到这里。你们也可以想象一下，还有什么东西是可以超越生死的，你比如说可能是来自于对孩子的爱，也有可能超越生死，
比如说，有一天你带着你的孩子在森林中漫步，突然从森林里窜出了一只猛虎，怎么办。你怕不怕，肯定怕。但是大部分的父母都会说一句话，孩子你赶紧跑，老爸老妈在后面先抵挡先拖一会，这个时候为什么会有勇气，因为爱充满了动力，爱大于了恐惧，所以敢于勇敢直前，对吧，那你想一想，还有什么东西是可以超越生死的呢，就当你能够修成一件事，能够超越生死的时候，你再也不会惧怕死亡，所以所有的修行者都不能自傲，一个自傲的人就好比盲人摸象，
什么叫做盲人摸象呢，就话说，有一个国王。叫了很多绘画师，说要给咱们画一个东西，画什么呢，先把绘画师的眼睛蒙上。对吧，然后分别带几个绘画师去摸大象不同的地方，有的士兵带绘画师摸大象的鼻子，有的摸象牙，有的摸大象腿，有的摸尾巴，然后你就摸吧，来。各位请问这个时候画师，他根据他摸到的感觉。他能画出什么呢，每个人画出的都不一样，那肯定是这样子。对不对，所以盲人摸象的意思是什么意思呢，就是当一个人自傲的时候，就说白了，他就像盲人摸象一样，他只看到了一面，所以他就开始傲，
一个真正不傲的人，是因为他充分的了解看到太多东西，所以他才会不傲。是不是，所以佛陀一边讲一边跟大家去传法的时候，又震撼了很多的人，就是我们今天听起来都已经很震撼了。对吧，更何况你想一下，是在2000多年前，对于那个时代的人，真的是完全是思想上的觉悟状态，就在过了一段时间之后，佛陀下面有一个非常优秀的弟子，叫做补纳尊者，跟佛陀说，说想要回到家乡说教正法，他的家乡是来自东海一个叫做输卢那的海岛，
佛陀说。哦。在那个地方呀，我听闻你的家乡非常的落后，民风彪悍还很暴力，我觉得你真的不应该去到那里去弘法，补纳说世尊，正因为那里的人仍然落后，仍然野蛮，我才需要去那里说教，我可以教导他们的慈悲与不需要暴力之道，我相信我是会成功的，佛陀又说补纳，如果他们对你呵咒诅骂。你又怎么办呢，补纳说世尊。那不算什么，毕竟他们只是骂我而已，他们并没有对我丢东西，佛陀又说补纳，请问如果这些人开始对你丢东西，砸鸡蛋该怎么办呢，
补纳又说了世尊啊，这仍然没有什么，毕竟他们还没有拿棍棒打我，佛陀又说，如果他们真的拿棍棒打你而之怎么办呢，补纳又说世尊，这仍然又没有什么，因为他们毕竟还没有打死我，佛陀又说那万一他们棍棒加深，真的把你打死了呢，这个时候补纳又说，他说我认为这样的事情发生的几率是很低的，但是世尊，如果真的是这样子，我也会视此为有意义的牺牲，因为我的死，将会背着慈悲与和平的讯息的身教，每个人都需要死，我为大道而死，我绝不言悔，
就讲完这一段，佛陀说补纳，你真的太了不起了，你有足够的条件和勇气，可以去那里弘法了，其实我问你这些问题，也是为了试探一下你，去那边的决心到底够不够强烈，然后我对你的才干一向是没有什么疑问，是非常非常认可的，这个时候补纳就真的回去了，我们听到这一段的时候。我们可以想象一下，就为什么很多人不成功，请问你有补纳尊者这种回老家弘法的决心吗，对不对，
就像我有很多学员，老师我特别想出来创业，我的家人阻止我怎么办，太棒了。还好你的家人阻止你，如果你的家人不阻止的话，你出来创业你肯定不成功，为啥，就是家长阻止你出来创业，是你人生的第一道坎，你连你家长的这一关都过不去，你还创什么业呀，就说明你也不太适合创业，就通过这件事，就做了一个你对创业决心的筛选，一个人只要想做成一件事，他一定想办法就能做成，只有不想完完全全100%下定决心的人，才会找更多的借口。同意吗，
所以反过来说，当一个人总是找借口的时候，就说明他还不是下定决心要干这件事情。对吧，所以讲到这里我觉得一定对很多人有收获，就是佛陀就按照这种方式不断地游走，不断地弘法，就是毕竟佛陀也老了嘛，这个时候应该有70多岁的时候了，然后有一段时间，他们的僧众里出现了一些分裂，为什么呢，因为有一个刚投奔佛陀的尊者，叫做提婆达多尊者，做了一件什么事呢，
他之前是另外一个帮派的。另外一个教团的，是后来加入到了佛陀这团队，后来他发现跟他的思想不太一致，这个提婆达多就说道了，他说佛陀我问一下你，你觉得我们允许有一些僧众回家吃饭回家乞食，这件事情是不是不够严格呀，而且有一些人给我们给太好的食物的时候，我们是不是应该拒绝，我们就应该吃一些比较差劲的食物，以证明我们修行的道心，佛陀说在我看来这没有什么呀，但是对于提婆达多来说，就是一件非常非常不开心的事，觉得跟他理念不同，
所以提婆达多做了一件事，开始大肆的向整个僧团传播，说他觉得佛陀老了，佛陀没有恒心了。没有毅力了，开始享受人生了。对吧，没有魄力了。对吧，我提婆达多才是下一个值得你们跟随的人，跟我走吧，我的修行条件非常艰苦，但我相信这种人一定会更快的正果，然后这个时候还真的有很多比丘都相信了，然后跟着提婆达多跑了，跑走了300多个人。对吧，其实提婆达多不光是想做这件事，而且他还想另立山头，然后以他的学识。以他的威望，还是能跟一些皇室的国王产生一些很多的合作，
果然真的有一个国王跟他产生了合作，所以你看提婆达多他不是一个大觉者，因为他有私心，他的私心是什么呢，他的私心是想控制一个国王，对不对，然后就在走了300多个人，佛陀没有任何阻拦的时候，佛陀手下有两个大弟子忍不住了，一个是舍利弗和一个是目犍连，然后他们就说，佛陀你真的愿意看到我们这300个僧众，就被别人这样忽悠走吗，佛陀的意思就是说，这些一切都是缘，没有缘。没有关系。对不对，
但是目犍连和舍利弗就不愿意，就马上就去找到了提婆达多。是吧，找到提婆达多的时候呢，大家都以为是这两个人叛变了，又导致更多人都说，你看连佛陀两个最亲近的大弟子也都跑了，所以我们待在这里还干什么呀，然后不断的僧众就会流失，这个时候提婆达多看到，连目犍连。连舍利弗都来了，可见佛陀那里真的是倒了，没有任何希望了。完蛋了，非常开心。说你加入我们吧，有一次，提婆达多讲完之后，就马上让目犍连和舍利弗一起分享，就他俩果然都是尊者，尊者的学识也就是仅次于佛陀，
所以这个时候两个人不断的在分享佛法，不断的分享知识和内容，让所有的僧众都大为惊叹，说跟佛陀没有注意，不自觉之间已经修行到这种境界了，说太高了太高了，但就在这个时候回头一看，提婆达多竟然睡着了。被所有人看到了，为什么，晚上太劳累了嘛，为啥。天天跑去跟皇上在一起，天天想办法怎么样把王朝做的更好，所以根本没有时间休息，就在他睡完觉之后，舍利弗和目犍连做了个动作，说我现在回去了，重新找我的佛陀去了。我不跟你在一起了，就留下了非常懵的提婆达多，
而且不但如此，就在舍利弗和目犍连走的时候，很多的僧众都幡然醒悟，他说还是佛陀那边讲得好，还是佛陀那边能够让人醒来的更快，是吧，这300多个人几乎不缺任何一个人，又原给带了回来，佛祖很开心。就说你们两个还真的很厉害，把人又全部带了回来，你以为这样就好了吗，不会，就是《西游记》为什么会有九九八十一难，就是你不经九九八十一难无法成佛，佛陀也是一样，佛陀在弘扬他的学问和学说的时候，其实也是做了很多的事情，也是遇到了很多的悲难，
你比如说佛陀遇到了遇刺，第一次遇刺。有一个杀手。对吧，然后蒙着脸跑过来刺杀佛陀，当他见佛陀的那一刻起，他下不去手了，说乔达摩大师。我向您顶礼膜拜一下吧，跪下来，有人花钱让我痛下杀手，但是看到您之后，我真的下不去这个手，我忍住了。我不能杀你，但又怕我的主人会杀了我，怎么办呢，所以你能不能给我出个主意，佛陀就给他出了个主意，他说这样吧，你对外宣布就说杀了我，然后并且你不要原路返回，因为你干这样的事情，你的雇主通常都会杀人灭口，也会把你干掉，你为了保留一条命，千万不要原路返回或者按照正常回去的路走，你要走更加崎岖更加难走的小路，绕过去。便可保你一命，
于是这个杀手真的听了大师的指引，真的就留下了一命，第二天早上，这个时候舍利弗和目犍连看到佛陀放了一把刀，就知道了，其实前天晚上有人去刺杀他，就说为什么会有人刺杀你，我们的保安工作做的还是不太好，下次要保护做的更好，是吧，然后这个时候佛陀没有说什么，说没有关系。他们是杀不死我的，然后又有一次佛陀在山边走的时候，山上突然滑坡拱下来了巨大的滚石落下，然后没有砸到佛陀身上，佛陀再一次成为了整个大难不死的人，就是你可以想象一下，有人要来杀他，然后巨石滚落下来准备要砸到他，所有的人都在怀疑那个巨石肯定是有人搞乱，肯定不是大自然，就分毫之差，差一点就砸到了佛陀，就把佛陀砸死，佛陀还不以为然，继续又说没有关系他们是杀不死我的，
就是那个时候的佛陀被人称之为什么呢，叫做天选之人。就天选之子，你可以这么去理解，所以就导致更多人崇拜，更多人推崇，更多人喜欢佛陀，更多人对他顶礼膜拜，佛陀就这样子一直度过了他的晚年，包括等他晚年快结束生命的时候，几乎是有很多国王，很多将军，很多有头有脸的人物都要么供养他，给他一些礼物，对吧，要么然后请他去讲学，要么心里有心事，然后想要解惑。对不对，因为你想佛陀从年纪轻轻的时候就开始传法，传了几十年了，在整个那一片区域当中，是非常有名的存在，
所有的人都非常认可，几十年中都没有绯闻，几十年每一件事做的都是非常好，就是很多有名之士来拜访，然后都认为佛陀才是真正的大觉者，说为什么呢，因为很简单，每次听他讲完法之后，内心解脱了，第二我发现他的僧众的比丘，非常的团结。不搞对抗，而且每一个比丘的脸上都露出了洋溢的笑容，非常的幸福，所以这些人断定，只有跟着佛陀修的这一批僧团，才是修到了正法，修到了最觉悟的那个正法，然后就很多人来，在此期间呢，佛陀身边的很多亲人都离他而去，你包括比如说他的妻子耶输陀罗。对吧，
然后他的弟子迦叶，甚至是他的儿子罗睺罗，在51岁的时候就去世了，你想白发人送黑发人的痛苦。是吧，包括目犍尊者也去世了，当然去世呢。不是老死。也不是疾病死，而是被杀手给杀死了，然后后来提婆达多自己搞自己的事情也一团糟，也没有干成正事，就在最终临终之前，被人抬了过来，一定要见佛陀一面，当他见到佛陀一面之后，佛陀还没有开口说话，提婆达多就说了一句话，说我皈依佛陀。讲完就离世了，
然后这个时候佛陀见了太多的人离世了，跟他一起在竹林里苦修的那几个人呀，对吧。大家还记得吗。上篇讲到的，甚至他身边的很多亲人都相继离他而去，佛陀也感觉到他大限将至了，立刻又召集僧众，分享了他最后几课。对吧，其中有一课就是，说如果想要让我们的僧团不继续衰落下去，那么一定要给大家讲七种方式和方法，希望更加博学多才的尊者能够学会，是不是，后来有一天，舍利弗尊者因为以看望母亲为由，他的母亲过百岁了。非常的长寿，然后离开了，下一次再也没有见到他，转过头来的是过了一段时间之后，有一个比丘拿着舍利弗的骨灰，来到佛陀跟前告诉他已经去世了，
就在有一天，佛陀应该感觉到他自己大限真的是越来越近，所以他带着阿难陀也是他的弟弟，是他的皇弟一直跟着他一起修行，在一个寺庙上看山景非常的好看，就跟阿难陀说了一句话，他说我预估在三个月后会入灭，入灭的意思就是会去世，然后佛陀再一次又开了一个法会，七天七夜，又把他全身最核心的精华和内容，全无保留的讲了一遍。是吧，三个月后的一天，佛陀去到他的弟子周娜那里吃饭，周娜他们家开了很多的芒果园，非常的漂亮，
所以去那里面吃饭讲学，然后周娜的父亲呢，干工活了。对吧，他家刚在外面采摘了一些蘑菇。对吧，然后做给佛陀吃，佛陀看了一眼蘑菇，他就知道这个蘑菇有毒不能吃，但是佛陀还是欣然的接受了，并且告诉他，这一碗只能我吃，你把所有的蘑菇都倒给我，然后佛陀就把所有的蘑菇吃完了，没有让其他的僧众给吃上，吃完之后就是腹痛难忍，然后特别想喝水也不想吃饭，就是很多弟子就在河边给他打水，一次次的喝水。对不对，
然后并且也劝旁边的阿难陀说，阿难陀你不要抱怨了。对不对，也不要怪那些周围的食物很糟糕了。是不是，他说我告诉你，我一生中最珍贵的两顿饭，是哪两顿呢，第一顿饭是证道前的一次饭，和以及现在我即将入灭之后的最后一餐，这件事能够给到我很多的启发，后来佛陀在行走的路上就真的入灭了，就真的去世了，在去世之前说了一句遗言，这句话是一切法无常，如果有生。必然有死，你们要精进修行，以见证解脱之道，说完之后就长辞于世间了，就当我把这本书看到这里看完之后，我整个人是非常非常的不舍，为什么呢，
因为佛陀真的是一个伟大的了不起的人，我讲自传我完全没有给大家讲一些佛法，就是为什么不讲呢，是因为很简单，我觉得我讲传记的核心是让大家，能够像佛陀一样走向修行之路，而不是来弘扬佛学，就在我看来，佛学。佛教和佛陀，这是三件事，佛学是在佛陀死之前，不断的讲了很多的知识。被世人给记下来，佛教是什么呢，佛教是在佛陀死后。有人成立了一个宗教，而且你有没有发现，就是我为什么不信宗教，是因为第一每个宗教都有好的一面。是不是，
第二每个宗教其实都有它矛盾的地方，因为宗教发展到现在，不管是基督还是佛教，还是伊斯兰教，还是其它的一些教派，其实每个教派都有冲突，那到底谁是真的呢。是不是，就连佛教本身，现在都分大佛教和小佛教。是不是，到底谁又是真的呢。对吧，所以我觉得我为什么又讲佛法，第一是有互联网封控，第二是因为我觉得真正的学习是在学真理，在学真相，只要你觉得它是真相。就学就可以了，不要盲目的去学习一些内容，当然。什么都要学，所以通过这件事情。你能有什么感悟呢，你感受到了佛陀，到底做一件什么样的事呢，你感受到了佛陀在做这件事情的时候，你从他的一念一言一行当中，又学到了什么呢，感恩大家，那我们的《佛陀传》就彻底的讲完了，希望每一位家人听完《佛陀传》，都可以注意自己的一念一言一行，帮助和改变身边的每一个人，希望你能够遇到全新的自己，我们下一本书与你不见不散！
张易发老师解读《觉醒的力量》
今天给大家讲一本，我未来准备要出的一本书，叫做。暂定名字《觉醒的力量》，为什么要出这本书呢，是因为最近易发老师走进了修行之路之后，我发现整个世界走向了不一样的状况，我感觉我好像打开了一个新的大门，我仿佛发现原来身体健康。家庭幸福。事业辉煌，是如此的容易成功，
所以呢，我希望把这个内容分享给大家，如果你也希望你未来可以身体健康。家庭幸福，事业辉煌，可以得到全方位成功的话，那么今天分享的内容，你一定要听，那为什么提到觉醒的力量。觉醒的这个词呢，到底觉醒的是什么，首先我们来看一看，在我看来一个人未觉醒之前，他会发生什么样的事，
这个世界上有三种事，第一种事叫老天的事，第二种事叫做别人的事，第三种叫做自己的事，那什么叫做老天爷的事呢，就是刮风下雨打雷闪电，这些天气我们改变不了吧，包括大的政策环境政治，我们也改变不了，是不是，所以这些事情既然发生了，我们既然改变不了，为什么要去抱怨呢，没有任何意义，
所以老天的事我们改变不了，第二种事叫做别人的事，别人请问他们做的不好的事，犯了很多的错，不管好还是不好，我们改变别人难不难，很难，所以最后一种事叫做自己的事，而唯一我们只有改变自己这件事情才很重要，为什么呢，因为很简单呀，我们想要获得幸福，就必须要把主动权牢牢的掌握在自己手里，所以说，如果当你人生遇到很多的痛苦的时候，一个没有觉醒的人，他会抱怨很多的东西，他会怪为什么今天下雨，为什么疫情来了，为什么大环境这么的差，都是我老公的错。都是我老婆的错，都是我孩子的错，都是我同事的错，都是我合伙人的错，
当他处在抱怨老天的错，抱怨别人错的时候，他的人生已经没有幸福了，为什么呢，因为他的幸福完全是老天决定的，因为他的幸福完全是别人决定的，从来不会抓在自己的手里，所以我想说的是，觉醒跟不觉醒最大的区别是什么呢，最大的区别就是在于当你觉醒之后，你意识到了全世界所有的事其实都是你的事，你自己是否能够幸福，跟你自己本身有关。跟别人无关，当然别人很多时候有可能犯了错，也可能会害了你，甚至是侵犯了你，但依然不影响你自己可以通过修行，能够让自己发生巨大的改变，让自己瞬间喜悦感充满全身，
那不相信的话我们来看一下，到底怎么样才可以做到呢，我们先来看一看，未觉醒的人是一个什么样的状态吧，简单的说一下。举几个例子，请问有没有一个人，他因为别人骂他一句，所以他耿耿于怀。一晚上觉都睡不好，骂他的人可能今天晚上睡得很开心，但是他被骂了，他睡得不好，睡得很不踏实，很多人说这不是很正常吗，他骂了我。我生气。我当然睡不好，这就很奇怪了，你的人生难道可以被别人控制吗，别人骂了你一句。你就睡不好，别人再说你两句。你饭就吃不香，那你人生完了，那操作你想毁了你。太简单了，
如果放在古代，如果再有一个像诸葛亮这样的，能说会道。能骂的人，他只要在旁边骂你就能把你骂死，就像王朗一样，你说你这辈子活着还有什么意思，对吧，还有一些人，曾经可能受到别人的看不起，比如说他曾经的有些亲戚朋友兄弟或者是邻居，看不起他，然后背后说他的坏话，然后瞧不起，就耿耿于怀。记恨于心，十年二十年不说话，并且每次提到这个人。恨得牙痒痒，然后晚上睡不着觉，我还见到有些学员浑身发抖，这个骂他的人。看不起他的人。对不对，人生说不定过得很好，你每次想到他。你过得不好，那怎么办呢，是不是，
给大家讲一个案例，我的一个朋友，也是我们这个行业的一个老师，他的一个学员过来找他，然后这个时候呢，给这位老师按摩的一个学生，就过来给他开门，开完门之后呢，他说我特别的生气，就因为特别的生气这件事，两年没来听这个老师的课，当老师问到的时候说不对，两年前我没有得罪你，为什么呀，他说你知不知道，两年前我来找你的时候，你有一个学员给我开门，开门的时候他对着我白眼。对吧，然后还是你的学生。对吧，你怎么能收这样的学生呢，这么的没有素质，我就感觉你也不是什么好老师，所以两年没找你学习，这两年实在是混的不行。太差了，
所以觉得不学习没有办法了，我既然给你交过钱，我就来找你学习，然后这个时候我这个朋友猛然想起，你说这个事，那他就是一个我请来的盲人按摩，有一只眼睛白内障，那看谁都白眼，所以你看他白眼不很正常，原来是这样子呀，难怪呀，我这两年就把我气的。对不对，我这两年还没听你的课。损失太大了，原来是这么回事，你看因为别人翻了他一眼，他两年没来上课，耽误了自己的学习成长，甚至还有遇到这样的事，路上两个人开车或骑车，不小心把旁边一个人别了一下，然后你碰我碰你就扭打在一起，对吧，
就是你会发现我们这样的人生，为什么会如此的痛苦，是不是，很多人说老师我的痛苦是因为我没有钱，那请问没有钱真的会让你痛苦吗，有钱难道就不痛苦了吗，有钱你其实依然痛苦，就是当我问了我身边很多的人之后，有钱的。没钱的。中产的，我发现世人皆苦。众生皆苦，为什么。是因为这些人都没有觉醒，
我举个例子，比如说大家有没有看过《天龙八部》，慕容复一出生就有的是段誉朝思暮想想得到的，想得到那个王语嫣。想得到神仙姐姐，而段誉这一出生所拥有的，是慕容复一辈子想得到的，慕容复想要复国大业。对吧，丁春秋一辈子想要获得师傅的传承，没有获得，既然被虚竹这个小和尚轻而易举就得到了，
而虚竹这个小和尚，一辈子就想在少林寺了此一生，一辈子被逐出少林，但丁春秋因为作恶多端，被关押在少林寺。在少林寺了此一生，是虚竹这辈子想得到的，包括王某聪也是一样，我们很多人很羡慕王某聪，中国首富的儿子很厉害，多么多么厉害，但是殊不知人家也有痛苦的一面，比如说我们普通人很容易找到的爱情，对他来说就是很难呀，难道他不需要爱情吗，他依然需要爱情呀，他找的每一个女朋友都会在想，她到底是图我这个人还是图我这个钱，都不敢结婚，惶恐不安。是吧，
所以人生就像打牌，别人轻而易举打出去的牌，是我朝思暮想做梦都想得到的，而我轻而易举打出去的牌，是别人做梦也想得到的，这就是人生呀，众生皆苦。这就是现实，所以你告诉我，如果一个人不觉醒，天天在抱怨老天的事。天天在抱怨别人的事，他能开心吗，他能高兴吗，他能幸福吗，都不可以，他必须要觉醒，那什么叫做觉醒呢，
首先我要引入一个词，叫做灵商，人有四商。必须要学习，第一商叫做智商，第二商叫做情商，第三商叫财商，第四商叫灵商，智商可以让我们更加聪明的处理一些事情，情商学会人与人之间如何打关系，财商让我们学会跟钱的关系，而灵商呢，灵商就是要明白哲学的智慧，再换句话说，大白话，就是让我们能够了悟世界的真相，能够看到事情的本质，这个就是灵商，而灵商是怎么来的呢，通过修行修来的。通过学习学来的，你通过修行经历了很多事，让你悟到了一件事，成长了，
还有一种呢，不经历什么很痛苦的事情，你依然也可以学习学到，比如此时此刻，现在我讲到这个内容，就是希望你的灵商，希望你的修行的程度能够变得更高，那怎么样才能够觉醒呢，易发老师跟大家分享两点非常重要的概念，第一个我们要在认知中醒来，何为在认知中醒来呢，就是说在我看来我们今天世界上很多的人，他们的认知都是有问题的，他们的灵商都是不够的，灵商够的人是什么样的人呢，是老子。孔子。孟子。佛陀。耶稣，对吧。苏格拉底。亚里士多德。柏拉图，这些人就是灵商够高的人，为什么呢，
因为他们看到了事物的本质呀，而我们很多人没有看到事物的本质，你比如说第一个，我们从情绪中醒来，什么叫做从情绪中醒来呢，很简单呀，很多人为什么痛苦，为什么伤心。为什么难过。为什么悲伤，是因为他没有看到这个世界的真相，这个世界的真相是什么，老子的《道德经》曾经讲过，天下皆知美之为美。斯恶矣，皆知善之为善。斯不善矣，什么意思，就是说我们因为知道这个世界上的美，才知道什么是丑，知道什么是善。才知道什么叫做恶，
所以这个世界是永远二元对立的，这就是老子想给我们传达的这个世界的真相，既然是二元对立，说白了这个世界就是有正就有反，有黑就有白。有明就有暗，有坏就有好。有警察就会有小偷，有好人就会有坏人，这个世界永远是二元对立。对不对，就像一张纸一样。有正就有反，那换句话说可不可以这么理解，我们为什么会生气，是因为我们认为这件事情是坏的，所以我们会生气，所以事情的本质是什么呢，事情的本质是一件事情有好的一面，也有坏的一面，有好的一面还有坏的一面，
那你为什么会伤心。痛苦。难过。后悔，是因为你只看到这件事情不好的一面，而且是习惯性，所以何为悲观者，何为乐观者，同样遇见一件事，悲观者就是总是看到不好的一面，而乐观者总是看到好的一面，就像你非常的口渴，在沙漠中看到了一杯水只有半杯，悲观者。怎么只有半杯水，乐观者。竟然还有半杯水，同样是半杯水，事物本身没有变，是因为你的认知发生了变化，所以事物发生了变化。对吗，
所以我想告诉大家一件真相，这个真相就是事情本身并无好坏之分，是你认为它是好事就是好事，是你认为它是坏事就是坏事，这是我们很多人在情绪中没有醒来的根本原因，我想告诉大家，情绪管理根本不是说要憋着要控制，我现在想发火了。我憋着我要管着，我不发火，不。这不是情绪管理，我现在很痛苦。我很伤心，我憋住我不伤心。我不痛苦，不。这不是情绪管理，什么是情绪管理，是压根你不认为这是坏事，你认为不是坏事你就不会愤怒，你就不会伤心。你就不会痛苦，你就不会难过，你不会有很多的负面思维和负面情绪的产生，
这才叫真正的情绪管理，你是渣男，有些人说你骂谁呢。我渣谁了，还有人说我竟然能当渣男呀，渣男通常都是优秀的男人才能当，不优秀很难成为渣男，你是狐狸精，你骂谁呢，我凭什么是狐狸精，我勾引谁了，我有这么漂亮吗。这么好看，你竟然说我是狐狸精，你看到没有，这就是事情最本质的区别，各位想象一下，有些人说你是狐狸精，有些人说你是渣男，到底是夸你还是骂你，是跟你有关。跟这件事情本身无关，对吧，
所以塞翁失马焉知非福，这是我们从小学到的道理，但很多人还没有看清，今天有人骗你了，有没有可能是好事，今天你找不到工作。有没有可能是好事，今天你被老板开除了。有没有可能是好事，今天你跟你老婆离婚了，今天你被男朋友甩了。被女朋友甩了，请问是不是好事，事情没有好坏之分，你认为它是好的就是好的，你认为它坏的就是坏的，
当然这不是自己骗自己，是真的可以认为是好事就真的是好事的发生，我不跟大家开玩笑，我举个例子，当你活在一维的世界的时候，零维是一个点吗，什么都没有吗，是一个基点。对吧，那当你活在一维世界的时候，你脑子就是一根筋，尤其是你如果是个悲观的人的话，你脑子就是一根筋，我丢钱了。太痛苦了，我被老板开除了。太痛苦了，我今天找不到工作。太痛苦了，一根筋。对吧，你活在一维的世界，是一根线，当你维度再高一些呢，活在二维的世界呢，二维是一个面。对吧，
既然有面的话，它就会有正面和反面。同意吗，你就能看到事情本质是有相反性的，比如说今天我找不到工作，好痛苦，但是你知不知道，如果你找不到工作，有没有可能是因为你不适合这个工作呢，有没有可能老天还有安排你更好的事情呢，比如说马云当年找工作也找不到，是吧。为啥，因为老天安排马云是要当中国首富的，怎么可能让他轻易找到工作，所以在一众人找工作当中，马云是连麦当劳肯德基都没有进去的那个人，但是其他人都能进去，
马云总认为自己很崩溃，总认为自己很倒霉。但今天看来呢，原来是老天爷给他安排当中国首富，所以你看，如果有一件事你总是做不成，有没有可能这件事情不是你的轨道，说明这件事老天爷在保护你呢，就看你怎么想。仅此而已，所以一个乐观的是总是能够看到好的一面，一个悲观的是习惯性的看到悲观的一面，事情本无好坏之分。仅此而已，对吧，完全可以相反，那如果再往后说，你能不能把这个世界再看成三维的，你在二维只能看到正面和反面，
很多人说老师我就是找不到不好的一面怎么办，我今天有一块吃的，我就是掉在了地上，我就是觉得怎么能掉在地上呢，那你还是活在二维的世界里吗，真相是什么，真相我们活在不是二维的世界里，我们活在三维的世界里，三维是什么，有长有宽还有高，当你活到三维的世界，你再看这个世界的视角一样吗，不一样，就好像此时此刻你处在迷宫里，请问你在你迷宫里绕来绕去绕来绕去，就是找不到路线，就是不知道怎么走，为什么呀，因为你在二维的平面里，你当然走不出来，
但是如果你把你拉到上空，看到这个迷宫的平面图，请问你能不能找到出口，你立刻就能根据出口和入口那里，连一条准确的线路出来，因为你升维了。你的智慧更高了，你能看到事件的本质了，那情绪也是一样的，你为什么在情绪中醒不来呢，就是因为你还没有拉伸到三维的世界，举个例子，你小的时候会因为一个棒棒糖掉在地上，一个巧克力掉在地上，一个好吃的掉在地上而哭了半天，你为什么会哭，觉得我的棒棒糖掉了。太可惜了，为什么掉了我吃不了了，你会哭。是吧。因为这是坏事，
但请问今天，你还会因为一个棒棒糖掉在地上而哭吗，你还会伤心吗，不会。为什么，因为你有高度了呀，你高度起来，你境界高。你格局大了，所以你不认为这件事情是个事，所以解决一件事情最重要的方式是什么呢，是不是解决事情的本身，而是让这个人觉得这件事不再是个事，高度格局一旦拉伸，所有的问题烟消云散，所以我有很多学员问我易发老师，我们家太多鸡毛蒜皮的小事，为什么呀。我说很简单，因为你没有大志向，当然有鸡毛蒜皮的小事，
今天马斯克会因为今天谁没有倒垃圾，而吵一架吗，今天马斯克会因为你今天50块钱没还给我，今天200块钱没还给我，今天3000块钱没还给我，而天天崩溃。晚上睡不着觉吗，不会，马斯克只会关心他身边的大事，我要改变全人类，心中有大事。自然无小事，就像有一次我带着我家人出去旅游的一样，开着车，我妈突然说了一句，车都开出去20分钟，完了。坏事，把我吓一大跳。我说怎么了，她说家里垃圾没倒，我说天呐。这什么大事，我说我们玩两天回来再倒就行了吗，她说那就臭了，臭了没关系。赶紧丢下去，开窗开空调通风，就不臭了，
我说这什么大事，我妈说这对我来说就是大事，就那一刻。我妈点悟了我，就我发现什么事呢，就是为什么很多人会为鸡毛蒜皮的事而计较呢，就是因为对于我妈来说，请问在家里打扫卫生，跟保姆在一起帮忙带带孩子，这就是她的人生呀。是不是，对她来说就是大事，她没有更大的事，所以她此时认为这件事就是大事嘛，但对于我来说呢，我心中还想的是怎么样帮助更多的人呢，我的使命是什么呢，我所以我不认为这是一件大事，对吧，
所以难道你的维度不能看的更高吗，就换句话说你有没有发现过，当年你觉得很痛苦的事情。今天想想挺傻的，我怎么当年想不通，有没有这样的感觉。有吧，一定有，为什么，因为你高度高了嘛，那反过来说，今天有没有可能今天你想通的事，未来有一天你会发现你也很傻呀，太傻了。是不是，就像很多年轻人以前因为分手要死要活的，又要跳楼又要轻生的。是不是，回过头来现在成年了。你会发现当年傻不傻，太傻了。怎么这么傻呢，
为什么。高度没有拉升吗，所以咱们不着急。拉升拉到高度再看，那很多人说怎么办呢，我就是找不到好的一面怎么办呢，别着急我们进入四维空间，这个世界是四维的，什么是四维，拥有了时间，当你进入到四维世界的时候，你会发现一个神奇的现象，就跟我们今天看电影能随意拖动进度条一样，对于电影里面的人物，他永远不知道他下一秒发生，但对于我们来说，我想这个人物最终的结尾是什么样子，每一帧每一个画面，我拖着进度条我就能全部看到。对吗，
所以在四维的世界也是一样的呀，换句话说，我们每一个人在四维的世界里，我们从出生到死亡那一刻，有一个高等生物，是能够看到我们结尾的那一刻，到底是一个什么样的人，请问能不能看到，还真的有可能看到，那我们就把这件事情留给时间吗，当时间过去一天两天，一周。两周。一个月。两个月，一年。两年。十年。二十年。你会发现，曾经我们认为的坏事有可能就是好事，有没有可能，
有。你比如说，我曾经因为有一次我在上大学的时候，因为贪玩。没有好好的学习。跑去网吧，是吧。高三快高考的时候这件事情而后悔，当年我就在怪我自己。我很自责，我怎么当年没有管住我自己，没有好好的在高考之前冲刺一下。考上重点本科，因为天天爱贪玩去网吧，所以只考上了二本院校，其实我对这件事情还耿耿于怀，但是当我修行之后，我对这件事情就不耿耿于怀了，为什么，因为我发现它突然是好事。
为啥呢，因为我考上了一个二本院校，所以我在一个图书馆看到了一本书，叫做创业改变命运，从此我人生走上了创业的道路，因为这个学校很支持我创业，所以我在大学四年的时间，挣到了人生的第一桶金，让我来到了深圳。给到了我创业的积蓄，但反观我本来想报考的那个重点本科，我去调查了一下，这个学校几乎没有创业的人，为什么。因为学校以学业为主，不让人创业。不支持创业，
所以反过来看太好了，如果我当年考上了重点本科，说不定我可能只是一个普通的老师，或者是一个普通的公务员，但是就是因为我考上了二本院校，才有一切的机缘走进来，才有了我的今天，是吧，就像我父亲一样，对吧。。我爸他是几个孩子里面，他是大儿子，大儿子你想嘛，肯定责任多。压力大。承担重。是不是，所以他总认为，我的爷爷奶奶不是最心疼他的一个，耿耿于怀。是吧，或者是曾经这么想过吧，然后说他当年上学的时候，离学校有将近十几公里的路。对吧，
然后想买自行车。家里没有钱。不舍得给他买，然后呢他就每天怎么上学呢，每天跑去学校上，早上好早。天不亮就跑，然后下学之后晚上跑回家，就每天跑30多公里路。你想象一下，从小学开始起。就要开始跑，然后等到有妹妹弟弟出生之后，家里越来越富裕了，然后每个孩子上学的时候都配了自行车，后来你知道结果发生什么事吗，你们不敢想象，后来都没有怎么考好，但只有我爸考上了大专，考上了专科，六几年的人。那个时候能考上大专，在新疆其实是件不容易的事情，那是在村里面独一份，很难的，
那为什么考上呢，说来你们都会觉得可笑，是因为我爸当时的体育成绩很好，特别能跑，所以靠体育特招。考进了体育学院，考上了一个大专，而且后来大专自修又修了本科，后来又修了研究生。对吧，然后才有了稳定的工作。才当了体育老师，才有了我很好的教育等等的一切，反过头来今天看一看，如果不是我爸当年来回每天跑几十公里路，怎么可能会成为跑步冠军呢，怎么可能会被特招走进体校呢，所以你看这件事情是不是好事，也是好事，反观剩下的弟弟和妹妹们，都没有学到很好的成绩，这就是把时间拉长再看，
所以今天还是一样，你有很多事时间拉长再看，你会发现没有当年的事。就不可能成就现在的你，都是好事，你要相信你是一个天选之子，所以我们要相信一件事，那就是这个世界我们通过一维二维三维四维，来去看待。都不一样，所以当你了解事情真相的时候，你就可以瞬间喜悦感充满全身呀，我再给换句话说，你的认知还没有到，
在认知中醒来这个大标题，如果有个小标题一的话就是在情绪中醒来，如果还有个小标题二的话就是，要深刻的认为自己是天选之人，什么是天选之人，就是你得认为你自己就是老天最爱的那个孩子，那个道。那个老天爷。那个神，那个佛。那个上帝。创造了你，肯定是最爱你的呀，你身边发生所有一切的事都是好事，怎么可能都是坏事呢，你得相信你是天选之子呀，你比如说举一个例子，有一次我发烧。对吧，要拍这个视频，没有存货了，所以要拍，
但是发烧38度怎么办呢，特别难受。鼻子又塞，然后我就心情特别不好，当我到公司楼下，挺起精神准备上去拍的时候，发现电梯正在维修中，拍摄是在9楼，你告诉我遇到普通人会怎么想，这电梯早不坏晚不坏偏偏这个时候坏，太过分了。生气。抱怨，但是我因为修行。因为我灵商高，我觉醒了，
所以我没有任何抱怨，转头就走向了消防通道，一步一个脚印走上去，虽然爬9楼爬了很久。爬的我气喘吁吁，开始有一点冒汗，但是当我坐在这里开始录书的那一刻，神奇的事情发生了，我突然发现鼻子不塞了，因为你运动了嘛，血液循环加速。新陈代谢变快，然后这个时候你鼻子就不塞了，赶紧拍完，拍完之后。当我下电梯坐下去的那一刻，电梯修好的那一刻发现鼻子又塞了，就那一刻无比的喜悦，喜悦感瞬间充满全身。为什么，
因为那一刻我发现了一件非常重要的事情，那就是老天爷给我安排了个礼物，这个礼物就是让电梯正在维修，是为了让我鼻子通气，能够给到客户。给到学员，给到我们的书友们。给到一个更好的体验，我就是天选之子。我就是天选之人，当你的使命还没有结束的时候，你怎么可能轻而易举的就会失败呢，你得相信，发生在身边所有的事都是为了来帮到你的，有一些人是菩萨，有一些人是天使，直接让你遇到贵人遇到好运，但还有一些人呢，是你的逆行菩萨，是你的黑天使，是出现在你生命中的磨刀石，你不通过他磨刀。你不可能成长，你不可能进步。你不可能活得更好，
就像以前我的一个领导。特别坏，你知道坏到什么程度吗，那特别坏，我曾经做销售，我的很多客户卖完产品之后，当时公司还没有数字化管理，我把我的客户信息姓名都给到我的上司，有一段时间我的客户都在找我退款，我就很神奇。为什么呀，后来经过调查之后才发现，有一客户说了，是因为我的上级有一个人打电话联系他们，有便宜多少钱的价格卖给他们，所以找我退款，我说不可能，公司要求全国统一价，不能私自降价，后来我才知道这个人是谁，是我的直系领导，他拿了我的名单，然后打电话给我的客户，让客户在我这里退款，换了一个联系方式。换了一个他家人的名字，买的产品。我压根都查不到，
来你告诉我，当我知道这件事情。我生气不生气，我痛苦不痛苦，我太伤心。我太痛苦了，我当时说实话我特别想报复。举报，打他一顿。当面揭穿，让他体无完肤。没有面子，但是你看，就在我准备把这件事情，说给我身边的一个好朋友。他是公司的销冠，给他说的时候你看，销冠为什么能成为最会赚钱的一个，财富赚的最多的一个，因为人家是觉醒的人，
人家就跟我说了这么一句话，他说你可以这么去做。但是我问你个问题，你才刚毕业。对吧。我说是啊，你觉得你未来在这么多的职场的生涯当中，你觉得你会不会再遇到这样类似的小人，我说我当然可能会遇到，那怎么办，冲突。打骂。投诉，如果万一出现问题。他还给你穿小鞋怎么办，我说那怎么办，他说你只有一件事，那就是拼命的强大自己，你要通过这次事情，让你发觉一件事你的客户不那么忠实，你如何能做到让客户就忠实你呢，不愿意退款。哪怕几百块都不愿意做呢，提升你自己的价值和能力呢，卖产品不如卖自己，当你把价值提升到比产品价值更高的时候，我告诉你。没有任何一个客户会愿意找你退款，
当时我听完之后。我整个人都醒悟了，我突然有种觉醒的感觉，然后我就开始拼命训练自己的能力，直到有一天，我的客户再也没有被他挖走过，因为我成长了呀，就像玩游戏一样，第一关通关了，我的生命值。我的经验值。我的魔法值，我的体能值才会变得更好，当第二关boss还要打，第三关还要打boss，每打一个boss我的人生就还会成长，这就是磨刀石。这就是垫脚石，要想成为佛，那要经过千刀万剐，你的人生要想变得更好，想要当领导。想要当老板，你觉得你的人生不遇到一些挫折，不遇到一些问题。你可能吗，你不可能呀，太难了呀。对还是不对，
所以你看我一瞬间我就觉醒了，我一瞬间我就醒来了，你的人生有很多逆行菩萨，你的人生有很多黑天使，他们是你的磨刀石，请问你该如何选择，你应该喜悦感瞬间充满全身，太好了。磨刀石又来了，磨掉你。干掉你，磨掉它。我的人生又进步了，我又成长了。我又多升了一级，是不是，否则你不升级，你凭什么能当大哥，你不升级。你凭什么当老板，你不升级。你凭什么当领导，你不升级。你凭什么赚大钱，你告诉我凭什么，每一个成功的人士，不都是从最底层拼杀出来的，每一个成功人士不都是磨砺了一次又一次，像唐僧一样历经九九八十一难，终于取得真经。修成正果，你连一难都不想遇到。你就想修成正果，你觉得这是真相吗，这是世界的真理吗，不是真相。这不是真理，
所以何为修行。何为灵商，灵商就是哲学的智慧，就是能够了悟这个世界的真相，所以人要觉醒，那你觉醒之后看待事情的感觉本质都不一样，对不对，你也曾经打击过你，骂你的你难道不需要感恩吗，如果不是他们打击你辱骂你，你有可能就不会发誓，要成为改变你和改变整个家族命运的人，所以你要感恩他，没有他的打击，没有他的侮辱。没有他的谩骂，不可能成就今天的你，对吧。你看待事情的角度都不一样了，这就是觉醒的人的状态，你的人生瞬间解开了很多的问题，你说谁还不能原谅呢，谁能不能原谅呢，
就像我身边有个朋友一样。对吧，然后因为干了件蠢事，导致最后的结果就是，一不小心帮兄弟贷款担保，兄弟跑了。几十万贷款落到自己手里了，还不了。全家人都把他骂死了，但是你有没有想过，如果你相信你是天选之子的话，你信不信，就这件事情是真的可以帮到他的，老天爷安了这件事情一定有意义，让有可能是让他们的哪一个人，从此决心奋发图强，还是因为什么等等的原因。对吧，包括负债也是有道理的，
负债也是有恩赐的，负债至少有好几种恩赐，你比如说在我看来，第一负债让你能够认清了很多的现实，你曾经自以为是的朋友。亲情。好友这些，都会揭开，一瞬间让你知道了什么才是真相，亲情。友情。爱情到底什么才是你真正的情谊，你能看透整个世界，第二负债可以让你放下面子，你曾经认为很重要的面子。通通在那刻全部放下，为了想要赚钱还清负债。是不是，拼命的绞尽脑汁思考问题，拼命的研究一个又一个，读不完的书开始如饥似渴的读完了，学不完的习开始慢慢的学习了，你的人生整个都开始朝正向去发展了，负债还让你休息，负债还会对你的人生造成很多的好处，真的都有的，以前有的人赚到钱天天夜夜笙歌，抽烟喝酒。身体搞得一塌糊涂，
负债了呢，按时早起早睡，作息规律，老天都在帮助你，所以你看你用什么样的方式去想，你的人生觉醒跟不觉醒绝对是两码事，就像有一次我去参加学习，我们同组有一个非常漂亮的女孩，长得特别像一个女明星，大家都说你应该去拍抖音，你肯定很容易火。赚钱很容易，她说我拍过，我一拍别人都骂我，说我怎么怎么怎么怎么样，所以我就不拍了，我说太好了。我说你必须拍，她说为什么，我说你知道吗。很多人想火都很难，你火起来太容易了呀，不要因为几个小黑粉你就放弃，小黑粉太好了，你一定要开始喜欢小黑粉，她说他在骂我。怎么喜欢他，我说你看小黑粉来了，他骂你有了评论。增加了互动，他骂你。
因为增加了播放时长，因为骂你。说不定还点了关注，还点赞长期骂你，长期互动。点赞都来了，它就会把你推向下个流量池，你一定要记住，有多少小黑粉。就会有多少人喜欢你的人，今天每一个有名的人，马云有没有人骂，马斯克有没有人骂，比尔.盖茨有没有人骂，巴菲特有没有人骂，李嘉诚有没有人骂，全都有人骂，这么说吧，今天你之所以不够火。是因为骂你的人还不多，她一瞬间太对了有道理，马上回去就去做短视频了，结果做的越来越好，月入过十万。月入过二十万。月入过三十万，
看到没有，人生就差这一念，觉醒了。财富的本质都不一样，就是这样子呀，你知道你一生错过多少机会吗，都是因为你不觉醒，你不觉醒就真的太可怕了。对不对，包括认知也是一样，再跟大家分享第二个觉醒，叫做在沟通中醒来，什么是在沟通中醒来呢，第一个小标题，永远不要与人发生冲突，比如说我们今天路上碰到了一个人，不小心把你撞了一下，别人说你长眼睛没有，然后你发现明明我走的是对的呀，是你碰到我，很多人就不服气了，你才没长眼睛呢，是吧。
经常发生，开车的怒路症，那我问你修行修的是什么，当你了解事情的核心的时候。你会发现，修行修的是要有一颗慈悲心呀，什么是慈悲心，当你用慈悲心看这个世界，才能看到事物的本质，为什么很多人犯了错还骂骂咧咧，有没有可能因为他此时此刻，今天他刚被老板开除，他刚被领导骂了一顿，他有可能刚刚离婚，他有可能刚被男朋友甩。刚被女朋友甩，他有可能人生处在至暗时刻，他的情绪非常的不稳定，他的人生非常的不好，请问发生了冲突。骂你一句，消消气。正常不正常，太正常了，
所以你何必跟他硬拼呢，你何必要跟他骂呢，骂了有意义吗，是不是，所以我觉得修行觉醒的人，我们应该要做一件事，懂得有慈悲心。去包容他人，对吧，当你有慈悲心，包容的那一刻。你瞬间就不生气了，你的心情就很开心很美好，再换句话说，你也不要与别人发生冲突，为什么呢，因为当你与别人发生冲突的时候，你会遇到一个问题就是，如果他真的遇到至暗时刻，他现在真的不想活了，就想带走一个人，此时带走谁，就带走那个看你不顺眼的那个你，
我没跟大家开玩笑，短视频里经常出现这样类似的事情，你看我刷到过很多短视频。对吧，我亲眼看到车里的人打了起来，下车停下接着干架，然后有一个人不服气，回到车里拿了一把刀，往别人腿上扎了一刀，就之所以选择扎腿，是因为可能只想给这个人给点教训，没有想伤害他，如果想要杀他，直接就往脖子上。往肚子上了。对不对，但是没有想到扎到了腿的大动脉，然后很快的时间。几十秒钟，动脉流血速度非常快，就流了一地的血，
然后救护车还没有来，当场失血过多而死亡，你说你何必呢，打赢了你要去派出所，打输了你要么住院。要么死亡，你说你告诉我意义在哪里，今天的我。这么说吧，哪怕有个人不小心碰到了我，我都会说不好意思不好意思。是我没有看到，对不对，就像有一次我开车。是吧，我不小心。有个人碰到了我，他骂我你是怎么开车的，我说不好意思。我没开好，你为什么一定要争个对错呢，争个输赢呢，是不是。对不对，甚至是你可以不理他，然后既然碰了就放在这里吧，然后交给交警处理，是不是，交给保险处理，自责人怎么判，没有必要跟他吵。吵什么，你可以在那里休息休息，你可以在那抽根烟，他骂他的。你说你的。
是不是，你不用管他。对不对，就处理完了结束就可以了，所以为什么要与别人发生冲突呢，对吧，所以人生的真相就是这样子，当你不了解真相的时候，你的人生就活得很痛苦，再包括千万不要轻易的评价他人，为什么，我们每个人所看到的世界，待到的时间都是不同的，我举一个例子，这个案例非常的厉害非常的重要，话说有一个大学生去偏远的山区支教，在支教的时候，有一次放学有个小男孩失脚差一点跌下悬崖，就在千钧一发的时候，
这个大学生挺身而出救了个小男孩，但是因为自己不小心受伤了，被一个木头刺中了腹部，流了很多的血，被当地的村民赶紧送进了旁边的医院，当地的是小医院。所以血库非常的少，因为失血过多。马上需要输血才能救援，于是这个医生就问几个送过来的村民，就说你们有谁需要献血呀，市民失血过多，然后这三个男的都说我可以献我可以献，但是呢，一测血型。血型不匹配，这个时候就测这个被救的小男孩，一测他的血型，跟这个失血的大学生血型是很匹配的，
这个时候所有人都望着他，那你快献，然后这个医生问你愿意献血吗，这个小男孩竟然沉默了，所有的人都说这有什么好沉默的，这有什么好犹豫的，他救了你不应该救他吗，对吧。献个血而已，这个男孩子足足犹豫了30秒钟，做了一件事，然后挽起袖子说那就献我的血吧，当献完血之后一个人躲在角落里，蹲下身来埋头在哭，很多人不理解。为什么，没有管那么多，因为救人要紧，直到大学生脱离生命危险之后，所有人都很非常开心，跑去找那个小朋友说太好了，救活了太好了，
这个小男孩哭的还很伤心，就问了一句话他说，那我什么时候会死呀，大人说什么你不会死呀，这小男孩说不是听说献血就会死吗，原来这个小男孩以为献血，自己的生命就会去世，所以犹豫了30秒钟，但今天你反过来看看，这个小男孩只用了30秒钟的时间，就愿意把自己的生命重新还给别人，这件事情其实是非常难能可贵的，请问你现在再想他会怎么想，还会想他当年是白眼狼吗，还会想他原来是出现了问题吗，你不会。你真的不会，你真的不会，
这就是不要轻易的评价他人，我们今天很多时候不理解别人的行为，朋友的行为。父母的行为。对不对，你有没有想过，他是处在他的那个环境下出现的，为什么不能够去包容他和理解他呢，就像你看到一个人很自私，太坏了太自私，有可能他有九十九个好的地方你都没有发现，他就一个坏处是自私。被你发现了，那你有了解过他的故事吗，如果你了解他的故事有没有可能他的故事是，他家里有好几个孩子，从小父母都不喜欢他，从小都告诉他要照顾弟弟要照顾妹妹，
所以他从小是那个被好无助的人，牺牲的人，牺牲了一辈子了，所以他希望得到点什么东西，所以他可能有一些利己。仅此而已，他其他很多品质都很好，但因为自私，你给他贴上了一个标签，你告诉我。难道你就没有问题吗，也有问题，要全方位的看人，我觉得这才是核心，你这才叫了解事物的真相，包括尊重他人也是一样，你为什么不尊重别人，知道为什么吗，不尊重别人。我告诉你，你的人生会很惨的，对不对，
我给你们讲个故事就知道了一个真实的故事，有一个小女孩，然后在工厂上班，那天晚上她在冷冻舱里工作，。她的一个同事下班的时候没有检查，一不小心把她关到冷冻舱里了，她非常的痛苦，想了一切的办法都想逃离，都没有逃离，她坐等在冷冻舱里，都准备要迎接自己的死亡，就在快被冻的没有意识的时候，有一个保安来把冷冻舱门打开，发现了她。救了她，你告诉我这保安好不好，太好了吧，但是你知道这个保安为什么去冷冻仓找她吗，是因为后来这个保安说，我为什么一定要去找她呢，是因为全工厂有两千多个员工，没有一个人把我当做是一个人，甚至是还有很多人说，你这保安有什么了不起的，但只有这个小女孩，每天早上上班，路过的时候会跟我说早上好，下班的时候会跟我说，晚上好，但今天我听到她说了早上好，我一直没有等到晚上好，所以我就确定她一定还在公司，我找了这么久都没找到，全工厂所有人都离开了，为什么他还没有找到她呢，我于是在这个冷库里找到了她，才救了她一命，所以今天看来，是保安救了她吗，不。是她的尊重救了她自己，
所以这是世界的真相，这就是觉醒，你告诉我觉醒重要不重要，太重要了，真的太重要了，所以就是当你明白何为觉醒之后，你的人生才会变得更好，才会脱离苦海，才会变得人生越来越幸福，你的智慧才会变深，你的智慧才会拉伸，所以这就是易发老师准备要写的一本书，叫《觉醒的力量》，来。各位你们觉得这本书好吗，当然可能。正准备在出版当中，然后不知道什么时候能够出好，我希望大家来评判一下，看看这本书对你有没有帮助，当然。在真实的出版当中，我可能会涉及到更多的内容，最终以出版最后的书的结果为最终目的，希望这本书可以帮到你，然后我爱你，希望能够活出最高版本的自己，希望你能够活出全新的自己。
张易发老师解读《养育女孩》
最近我一口气把，《养育女孩》和《养育男孩》的这本书看完了，看完之后我就发现，原来男孩和女孩在养的过程当中，其实是有巨大差异的，你比如说我举一个例子，女孩通常会比男孩，不管在身体发育上，还是在生理心理发育上，都会比男孩更加的成熟和早几年，
所以你会发现我们经常常见，在小学五六年级的时候，大部分的班级的女孩会变得更高，男孩会更矮，然后在玩游戏的时候，你也会发现有很大的区别，女孩们在玩游戏的时候，可能会玩一些过家家，在照顾病人，在照顾朋友，在洗衣做饭，就是很成熟，而男孩呢，可能还在尿尿和泥巴，可能还在玩一些玩具，对吧，一些车车。飞机这些东西，所以你会发现，男孩和女孩其实在发育过程当中，还是有很大区别的，所以今天给大家讲这本书，叫做《养育女孩》，一定要认真听，下一次会跟大家讲《养育男孩》，
因为如果你不听的话，我真的会为很多家长捏一把汗，因为我们很多大量的家长，他都是在凭着自己的经验，来去教育自己的孩子，而不是真正的有用科学的方式来去做，那作者叫做史蒂夫·比达尔夫，他就是一个非常权威的孩子的教育专家，所以我们来看一看，他写的这本书《养育女孩》到底该怎么去做，
首先我们先畅想一下，就是你回想一下，如果你有女儿的话，或者是你未来有女儿的话，你想象一下，她长大的时候会有一个什么样的场景呢，比如说你此时此刻，正躺在椅子上或枕头上开始畅想这段旅行，你住在一个绿荫覆盖了街道上的，一所宁静的房子里，已经是夜晚了，但夏天的白天，和阳光还残留着它的温暖，这个时候呢，你上了年纪，但依旧健康。状态很好，你从窗户望出去，看到马路上有一辆车正在停车，这是一辆电动车。没什么噪声，车型也别致又时髦，
这个时候，有一位年轻的女子从车上下来，仔细一看，你发现她正是你已经长大的女儿，她看起来什么样呢，她穿着什么样的衣服呢，她身边有伴侣吗，有孩子吗，这个时候你出门去迎接她，你能看到她是什么样的人吗，她的声音听起来如何，她有多高，她是否结实健康，她的时间和智慧用来做什么事，让你的想象，我们可以来填充一些这样的细节，当你领她进门的时候，你们坐下来交谈，你跟她又说了些什么呢，你的感受如何，对吧。
你可以期待一下这样的一个场景，你能看到你给她的童年，与如今她拥有的力量和品质之间的关联，你感到骄傲并且非常满意，当你离开，一个优秀的女人会继续生活，她还将把你交给她的一切，传给她的后代，我相信这是我们绝大部分的家长，所期待的事情，是吗，所以父母在养育男女孩之间，绝对起着重大的作用，他们两个是截然不同的，比如说我们在正式开启的前序当中，讲过这样的一个故事，有两个女孩，一个叫做凯西，一个叫做吉纳维夫，她们俩都是17岁的女孩，穿着打扮也非常的漂亮，凯西更加的开放。更加的时尚一些，
话说有一次，凯西在参加朋友举办的一次派对里，大概有一二十个人，因为当时的这个派对呢，并没有成年人监管，所以吃喝玩乐非常的兴奋，而且现场也有一些酒类产品，所以呢很多，你想17岁或者是在岁数差不多的男女孩之间，喝了一些酒之后，你可以想象一下，关系是非常混乱的，这个时候呢，有一个长得非常帅气的男孩，就跟凯西，两个人走在了一个角落的一个房间里，那他们俩在酒精的催使下，朦朦胧胧地互相有情愫和爱意，就发生了一个关系，
这个时候凯西呢，是第一次发生这样的关系，她原本以为发生完之后，两个人会进入一个非常甜蜜的，谈恋爱的阶段过程当中，但没有想到的是，当她从门里最后走出来之后，她虽然不知道这个男孩在跟他的朋友讲什么，但是她发现，从表情当中就能看出，这个男孩肯定是在给他的兄弟，讲一个有关于征服的故事，
因为从他邪魅的笑容当中看到了一些端倪，这时候呢，凯西就非常的难过，非常的不开心，她发现其实她所幻想的恋爱并不是恋爱，只是被征服了。仅此而已，所以当时你想才17岁，然后也没有什么人生的经验，就很难过。就很痛苦，然后就会有很多的朋友来去安慰她，也不说到底是为什么，后来这件事情呢，就一直埋藏在她的心里，一直对两性之间的关系，有很大的想法，甚至是有了一些自暴自弃，报复的一些行为，
所以在持续的过程当中，在后期的上大学的过程当中，也相应的跟有不同的，将近在一年之内有七个男孩都发生了性关系，我们可以想象一下，她的私生活会有多么的混乱，但反观还有一个女孩，叫做吉纳维夫，她也在17岁的时候参加了一个派对，但参加这次派对的时候呢，有十几个朋友一起玩，也喝了一些酒，在酒精的催使下呢，有一个也长得非常帅气的一个男孩，叫贾斯汀，约她去到一个房间里，想要发生关系，但这个时候被吉纳维夫拒绝了，
虽然她表面上也很喜欢这个男孩，这个男孩也很帅气，也暗生一些情愫，但是她总觉得内心有些不安，并且她遵循自己内心的声音，这是她的妈妈很早之前就告诉她的，所以就发生了拒绝，虽然在拒绝之后呢，两个人很快就进入了恋爱的状态，非常的开心，但是在接下来的半年的时间里，就是因为性关系的这件事情，发生了很多矛盾，你比如说对于贾斯汀来说，他是一个非常帅气的男孩，可能跟他发生过关系的女孩也不少，但是唯独吉纳维夫，持续的没有跟他发生关系，
所以呢，他们两个人之间也发生了一些矛盾，谈了没有超过半年的时间，就一拍两散离开了，当时的吉纳维夫其实是非常的伤心，非常的难过的，这个时候，她的难过和伤心被她的妈妈看到了，于是她的妈妈就很耐心的，然后不断的去交流和沟通，希望她的女儿能说出一些心声，后来才明白，原来她的女儿失恋了，并且有很多种原因，其中有一个就是想要发生一些关系，却没有得到相应的进步，这个时候她妈妈就告诉她，说没关系的。我相信你，持续听从你内心的声音，如果你觉得他还不是，在你心目当中是一个非常靠谱的男人的话，你要遵循你内心的声音，该拒绝的时候还要拒绝，
过了一年之后，贾斯汀不知道为什么，可能觉得吉纳维夫，确实是一个不同于其他的女人，还跑回来想要复合，但还是被吉纳维夫严正的拒绝了，拒绝之后，虽然表面上那一刻还是有一些伤心的，但是当过了三个月之后，这件事情完全在吉纳维夫身上，看不见当时伤心的踪影，为什么。因为吉纳维夫她成长了，
就是我们可以想象一下，为什么这两个女孩之间，会发生这么大的区别，其实最大的核心，就是因为父母发挥了不一样的作用，那这本书到底讲什么呢，就在讲其实女孩子我们在养的过程当中，至少有五个阶段是完全不同的，这五个阶段呢，我分别跟大家分享一下，首先女孩在第一个阶段，是在0岁-2岁的时候，这个阶段被称之为叫安全感，而这个时候的婴儿这个时候的宝宝，无时无刻都在感受一件事情，那就是我是否安全，我是否被爱，
那第二个阶段就是探索期，也就是2岁-5岁的时候，她就想了解这个世界是否是充满着快乐，是否是一个有趣的地方，第三个阶段就是到了5岁和10岁的时候，就是与人交往期，我能跟别人好好的相处吗，第四个阶段就是10岁-14岁的时候，了解内心是否能够发现深藏的自我，了解什么能给我真正的带来快乐，而到第五个阶段，就是踏入成年的世界，也就是14岁-18岁的时候，为什么14岁-18岁的时候，就踏入了成年的阶段呢，你还记得我在开头的时候说的吗，女孩的心理和生理年龄，往往要比男孩要早几年，而且更何况，还是我们现在这个充满着互联网，充满着大量资讯的世界，对不对，
你想象一下，在古代。14岁的女孩都结婚了，嫁出去的都不少。对不对，那更何况是现在呢，现在虽然没有说嫁出去，但是你想象一下，我们看的动画片，我们所了解到的新闻信息，甚至是有意无视网络展示的一些，很成熟的一些东西，会更加的催熟我们的女孩，心理会变得更加的成熟，所以表面上她已经是14岁了，但其实，你完全可以把她当做一个成年人去看待，因为女孩子她的心理年龄会更加的成熟，
所以这个时候她就踏入了成年的世界，而在14岁-18岁的时候，你更加要做的是我能够对自己负责吗，就是教她能够承担责任的能力，这就是这五个阶段，好了。我们接下来一一来看一下，我们这五个阶段，最在乎的最在意的到底是什么，首先我们来看一下第一个阶段，0-2岁也俗称叫做安全感，对吗，什么是安全感，安全感要考虑什么呢，那就是第一个要素要建立链接，什么是建立链接呢，对一个婴儿不会说话。
对吧，只知道咿咿呀呀呜呜的人，那跟她建立链接最好的方式什么呢，就是她的需求有所反馈，不管是她的咿咿呀呀，是因为饿了想要喝奶，还是咿咿呀呀不舒服了，尿不湿没有换，还是等等的什么的原因，就是你一定要给她一些反馈，因为所有的反馈对于这个婴儿来说，她虽然没有思想，她虽然可能听不懂你说的什么话，但是请问婴儿有没有意识，她绝对有，她完全能够通过你的行为来判断出，你到底爱不爱她，你到底有没有安全感，是不是，我的需求有没有得到反馈，
你比如说很多家长。对吧，可能平时上班确实很累很辛苦，我们都知道带孩子确实很累，甚至是有些母亲从早带到晚，已经身心疲惫了，那这个时候呢，这个孩子可能就会哭。是吧，那很多父母这个时候太累了。就不管了，哭吧。是吧。你就使劲哭。对吧，因为哭一会肯定就不哭了，确实是这样子，所以这个时候你就会发现，孩子哭一会真的就不哭了，然后呢，几个宝妈之间就经常交流，说没关系的，孩子哭。你放那里等一会，她一会就不哭了，没事的。你不要当做一回事，你越哄她。她就越哭，虽然确实孩子不哭了，但是请问那是我们想要达到的结果吗，不是，
有心理学家研究，就是为什么孩子会哭，为什么后来你不管他。他又不哭了，她的心理过程是什么样子，举个例子，比如说这个时候呢，这个小孩呢，哼哼唧唧。咿咿呀呀，开始哭了，正确的情况是你一定要抱着她，跟她说话，跟着她去哄她，或者是给她去喂奶，对不对，那在哄她喂奶的时候，虽然没有说话，但是我们可以大概的猜到，这个宝宝在说什么了，你比如说书中有一段在翻译，宝宝说你在吗你在吗，亲爱的爸爸。亲爱的妈妈，如果你能够抱着他，你就代表说我在，这个时候宝宝又说了，我依然是生命中你最重要的人吗，如果你链接她，她就会感受到是的，宝宝还在持续的问，我就是想确认一下，妈妈这时候在说我了解没有问题，这就是当两个人在互相链接的时候，宝宝是能够感受到安全感的，
那为什么后来她又不哭呢，如果你不理她。她又不哭了呢，表面上虽然不哭，但内在是什么呢，其实她的心里就已经产生了一个意识，这个意识就是没有人爱我，完了没有人爱我，就是她发现她的努力得不到反馈，她就会出现一个心理学着名的一个现象，叫做习得性无助，什么叫习得性无助，意思就是我的努力没有用，就好像在大象小的时候，会给它拴在一根杆子上，这个大象呢，怎么挣脱怎么挣脱都挣不脱是不是，然后在大象长大之后，它压根就不愿意去挣脱这个杆子了，
为什么，因为在它的思想当中，它从小都挣脱不了这个杆子，所以它长大的时候压根也不会去挣脱，这就是习得性无助，而这个所有的婴儿也会有这样的一个意识，所以一个孩子如果她在长大的过程当中，他会出现抑郁，或者会出现焦虑感，有很大一部分的原因，如果比童年时期的孩子，更加容易抑郁和更加容易焦虑感，有很大的原因就是因为处在0-2岁的时候，她的咿咿呀呀。她的哼哼唧唧，你没有及时的去链接她，没有及时的给到她反馈，没有让她拥有一个安全感，所以她在长大的过程当中，就会出现一些焦虑，抑郁等这样的特质，
所以我觉得0-2岁的时候，是我们父母应该给到女儿少儿的，第一课最重要的一课，那就是她的需求一定要有反馈，要建立安全感，虽然可能我们很多的父母确实很辛苦，确实很累，但是我希望为了孩子还是加把劲，再努力努力吧，毕竟0-2岁而已嘛，是还是不是，那我们再看孩子未来的情绪跟什么还有关系呢，0-2岁的时候我们很多父母会觉得，我们的孩子很多时候什么都不懂，然后爸爸妈妈经常有时候会吵架，就当着孩子的面去吵，
你们有没有发现一个奇怪的现象，这个现象就是虽然你说的话孩子听不懂，但是孩子完全身上有一种意识，他能感受到父母是开心的，还是愤怒的。还是不开心的，有吗，你不相信你可以再仔细的观察一下，就当你和你的老公，当你和你的老婆吵架吵得很凶的时候，你的孩子在旁边一定也会哭，因为他感受到了这个气氛的紧张，这个气氛的难过，而当你和你老公，和你老婆在一起非常开心的时候，他也会非常的喜悦，
因为他感受到了整个环境的喜悦感，对吗，所以我想告诉大家的一个真相就是，我们很多的父母都会觉得，是因为孩子的焦虑，才让我们的父母变得更加的抓狂，但其实很多父母都没有意识到，是你平时有意识无意识的大声的喊叫，平时的吵闹，平时的争吵，造成了孩子偶尔比较焦虑，于是才引起了你比较抓狂，这才是真相。对吗，所以这个时候在一个家庭当中，最重要的就是父母之间能够管好自己的情绪，不但在怀孕的时候要控制好自己的情绪，那在生出来之后呢，也要控制好自己的情绪，那这个时候呢，我就希望我们所有的男士的爸爸们，一定要多包容一些，为什么呢，
因为在婴儿0-2岁的时候，妈妈的情绪其实是极其不稳定的，极其不稳定的原因呢，不光是因为妈妈本身自身的情绪问题，最关键的时候，这个时候是有很多激素的产生，会导致妈妈的情绪会更加的不稳定，你比如说在喂奶的时候，然后乳头会痛，你比如说晚上经常睡不好觉，会产生更多烦躁的心理，你比如说还有很多很多类似的事情，对不对，那这个时候作为爸爸呢，那就是宰相肚里能撑船。对不对，无缘无故被骂，那就无缘无故被骂吧，是吧，
然后更多的包容，更多的理解，所以你不要用道理来去争论，你怎么是这样的人，就是作为男士你可能完全的不能够理解，刚生完孩子之后，平时的那些焦虑，以及身体中的那个激素，是完全很难自己去控制的，因为作为男士，你没有生过孩子，就是你会发现，我们每个人的喜怒哀乐跟什么有关系呢，跟激素是有关系的，就好像正常情况下的时候，为什么男人和女人吵完架，男人都已经倒头呼呼的大睡了，而女人还要气个半死，为什么呢，这完全是来自于，男女之间两个人的生理构造的不同，就男人的镇定剂这个激素，分泌的要比女性的更快，而且剂量更大，
所以我想告诉你，你之所以能够情绪稳定的核心，不是因为你这个人有多么的优秀，而是只是你作为男人在情绪这一块，有先天的一个优势仅此而已，所以我希望我们各位的爸爸们，各位的父亲们能够发挥你的这个优势，稳定下来，千万千万能不在孩子面前争吵，和大声的叫喊，就不争吵，就不大声的叫喊，就是这个时候我相信，你的孩子在长大之后，情绪会非常的稳定。对吧，就好像我的两个孩子一样，我的孩子是一个女儿。一个是儿子，他们俩的情绪就非常的稳定，
为什么呢，因为在从怀孕期间到在婴儿时期，就是几乎我是很少很少发脾气的，那很多人说老师，我就是管控不了我的情绪怎么办呢，那你一定要进入修行的世界，有机会，一定要参加易发老师的线下课，就是通过修行能够让你没有情绪，能够让你管好自己的情绪，让自己随时处在喜悦的状态，很多时候在0-2岁的时候，父亲说那带宝宝玩什么呢，其实是可以做一些像举高高呀，抱着转一转呀，这些看起来很拙劣的一些游戏，其实这些拙劣的游戏，对孩子的成长非常的有意义，
表面上孩子可能在被抛起来的那一刻，转圈圈的那一刻有点紧张，但是有研究人员发现，这种胆大的游戏，从小去玩，会有利于孩子长大时候，形成一定的抗压能力，但这里有一个注意，一定要小心脖子，因为0-2岁的孩子，他的脖子比较的柔软，尤其是在6个月之前，对吧，这是第二个，
那第三点就是不要早教，什么叫做不要早教呢，就是现在市面上出现了很多的早教班，对吧，为什么会送去早教班呀，有两种类型的人群，第一种人就是确实因为是工作太忙了，然后自己的父母可能身体也不好，没有时间带又要上班，无可奈何把孩子送到了早教班，对吗，尤其是0-2岁之间，这样的家长其实现在越来越多了，像现在这个社会压力这么的大，这么的卷，我还是很强烈的建议，想尽一切办法，在两岁之前能不去早教班，就不去早教班，为什么，
因为早教班有一种分离感，就是他两岁过后再去跟两岁之前去，都截然不同，为什么。因为你别忘了，两岁之前就是一个需求安全感，而两岁之后可能这个需求不是那么大了，分离一些就无所谓，对不对，两岁之前就是要安全感的时候，如果你要去分离。我告诉你，你教他什么都不如你跟他待在一起，让他有安全感这件事情更加的重要，是不是，那还有一些人呢。是什么呢，还有一些父母为什么喜欢把孩子送到早教班呢，心里有一个信念，赢在起跑线上。对吧，早一点去锻炼，早一点去学习，是不是。一岁的时候就把他送过去，一岁半的时候就把他送过去，
但是你会发现，这个父母虽然亲自在陪孩子，但是父母在干嘛呢，在旁边玩手机，孩子自己在玩。没有意义，孩子需要的还是需要父母与他的陪伴，仅此而已，如果你非要想要上早教班的话，那只有一个方式，就是你能够全身心贯注的陪在孩子的身边，跟孩子一起完成某项运动，某项作业，那这个时候的早教班，才会显示的更加有一些意义，这么说大家能够理解吗，所以说除了早教班以外，还有不要早一点学认字，也不要早一点去学习背诗，没有任何意义。为什么呢，因为凡是在生活中用不到的，学得快忘得也快，
而且孩子在这个时候的，大脑的创造性是非常强的，如果你强行的让他去背一些东西的时候，他如果感兴趣你可以教他，如果不感兴趣，你硬是教他的时候，我告诉你，会限制他大脑的发育，没有任何意义，这就是我们讲到的，0-2岁之间阶段最重要应该干的事情，好了。我们接下来看第二个阶段，也就是2-5岁的时候，2-5岁的时候呢，孩子更加所要的需求，就是探索这个世界是否有趣，这个时期非常的重要，那什么叫做探索这个世界非常的有趣呢，
那首先我们作为父母，我们应该要做到的是，对于一个女孩子而言，我们很多时候会经常时不时的，会给孩子很多限制性的一些性质，就什么意思，我举一个例子吧，我举个例子，比如说我们可以想象一下，他们在玩一个游戏，比如说在玩玩具，可能很多父母都没有意识到，如果是男孩的话，父母可能会说看看，那边有三只兔子，如果是女孩呢，父母可能就会说，看这些兔子多可爱呀，如果是男孩父母可能会说，你用10块积木搭了一个好高的塔呀，但如果是女孩呢，可能父母会下意识的说，你搭的塔真漂亮，
各位仔细听，你不要小看这一点点的情况，区别很大，就是你能看到其中的差别吗，男孩等于数字，女孩等于感受，这种无意识的暗示具有强大的影响力，会给自己的孩子带来很大的限制，尤其是女孩子，就是你看，我们很多父母就是在限制自己的孩子，限制自己的女儿，你比如说有一些女孩，一到上中学的时候一到上高中的时候，数学成绩一旦不好，我们很多父母会怎么想，女孩子天生逻辑推理能力不如男孩子，你看到没有，就是这样子吧，
但是你相不相信，其实正确的正常情况下，这个逻辑是错误的，这个逻辑是错误的，男女都是一样的，只是不知道从什么时候开始起，突然多了一些事，好像是女孩子天生不如男孩子的一些，什么推理逻辑算法等等的一些，其实这是假的，对不对。为什么呢，很多人说不相信。我真的去查一查，你查它有意义吗，这里易发老师要告诉你，你查它没有任何意义，因为你相信你的女儿，做什么都很好这件事情对你没有损失，同意吗，
所以可能对于有些女孩子来说，可能数学理科学的真的很差，但是呢，不代表着所有的女孩子都这样子，那你为什么在小的时候就给到她一些限制呢，千万不要有限制，理科不一定不好，女孩子不一定做什么事情是天生不行的，是不是，事实证明现在男孩子做的事情，很多女孩子都能做，而很多女孩子做的事情男孩不一定能做，同意吗，所以不管你是教男孩还是教女孩，都不要给自己的孩子，有过多的限制性的心理和想法，他在探索这个世界，这个世界有多么好奇，这是他生活的一种向往呀，你可以想象一下，如果一个2岁-5岁的孩子，对这个世界没有了兴趣，他会变成什么，你有没有发现，孩子在小的时候，尤其是在0-2岁的时候，他不光追求安全感，他也在追求这个世界的兴趣，你给他给一个积木，你给他给一个纸壳子，你给他给个瓶盖子，对吧。能玩半个小时，
你像我家儿子一样，我在讲书的这个时刻，我儿子7个月。对吧，然后他只要是没有玩过的东西，不管是纸片子还是瓶盖子，对吧。还是一个纸壳子，能玩半个小时，为什么充满着好奇，那我家大女儿也是一样，两岁半了，充满着这个世界的好奇，她经常会问我一些奇怪的东西，你比如说，蚂蚁睡觉吗，对不对，为什么蚂蚁长这么小，还会问我很多奇怪的问题，为什么。她正在对这个世界探索，而这颗好奇心，将会维持她未来的学习成绩好不好，各位父母们问你个问题，你希望你的孩子未来学习成绩会更好吗，尤其是女儿，
如果你希望的话，千万千万不要磨灭孩子的好奇心，什么叫做不要磨灭自己孩子的好奇心，易发老师去过很多个国家，像美国。加拿大。以色列。新西兰，然后马来西亚。新加坡，甚至是还有其他一些，发达的国家和不发达的国家，我发现一个现象，就是衡量一个老师教学质量高和不高的，你猜区别是什么，就一个区别，那就是这个科目的老师，能否充分的调动孩子的好奇心，这就是唯一的区别，就是什么样的老师能教出成绩更好的孩子呢，严格的都不一定，但只有一种，那就是能够让孩子对该科目充分好奇，充分喜欢有趣的这个老师，他教的孩子的成绩将会更好，就是你可以想象一下，
你可以想象一下，在上物理课在上化学课的时候，做化学实验的那种上课的方式，跟坐在教室里枯燥乏味的上课方式，你觉得有没有区别，一定有，是吗，所以很多孩子为什么喜欢化学呀，就是发现化学太神奇了，那个法老之蛇是怎么冒出来的呀，为什么这个点一点那个加一滴，颜色从红色到没有色了呀，是不是，为什么会发生爆炸呀，就是包括一些物理现象，木头放在水上为什么会飘起来，为什么光会发生折射，甚至是一些生物的现象，
那个小草为什么不吃饭就能长大呀，是因为小草里面有叶绿体，可以进行光合作用，那什么是叶绿体，我们肉眼是看不到的，那怎么样才能看到，来明天我们去实验室，拿显微镜看一下叶子里面都有什么细胞，这个就是叶绿体，孩子看到了好兴奋好开心呀，你看到没有，这叫能够拉升孩子的兴趣，凡是孩子的兴趣被磨灭的，我想告诉你，这些孩子的学习成绩，好的可能性都不高都不大，尤其是我每一次讲书都会提到一个国家，这国家叫做以色列，每一次讲书，尤其讲到孩子教育的时候，因为当我去到这个国家，去参考教育的时候我就发现，以色列犹太人的教育真的是非常非常的顶尖，就真的你很难想象，他们能把孩子的好奇心，开发到一个什么样的程度，非常非常的夸张，非常非常的重视，
所以如果你的孩子小的时候很好奇，你没有满足他的好奇，你没有发挥他的好奇，把好奇心变更大，而且是天天是磨灭他，你告诉他你懂那么多有什么意义，你知道这么多有什么用，你考试能拿3个小红花吗，你考试能拿100分吗，完了这个时候，当你的孩子停止了这个世界的探索，觉得学习跟乐趣没有划等号，反而是画什么，比如说我在做666书友会的时候，我去到了某些小学我就问他，小朋友。你为什么要学习，你知道小朋友怎么说吗，因为我不学习我爸我妈会打我，去到中学问，你为什么要学习，他说我努力学习是为了要考一个好大学，未来找一个好工作，不然我的生活不好，你看到没有，所有的学习都是被动的，所有的学习都是为了什么什么，已经失去了单纯的求知之乐，
所以如果你的孩子，你的女儿在2-5岁的时候，好奇心是非常非常重要的，第二个就是建立规矩，2-5岁的时候是建立规矩的时候，因为2-5岁的时候天性显现，有一些非常的调皮非常的活泼，有一些非常的稳重，有一些开始都干一些恶作剧，干一些坏事，对吧，那这个时候如果在2到5岁的时候，你没有给她建立规矩，那么长大之后，很难去教导她教育她，你要花出更大的精力和时间，你比如说要建立什么规矩呢，比如说第一个是礼貌，2岁-5岁的时候就要讲礼貌了，
什么是礼貌呢，公共场合不要大声说话，这个时候她是愿意接受的，同时呢，敲门的时候声音不要太大，然后见到长辈要喊叔叔，要喊哥哥姐姐，要喊阿姨要喊爷爷奶奶，对不对。嘴巴要甜一些，懂得叫人，然后物归原位，就是这些规矩都要在这个时候建立是最好的，一旦她在2-5岁的时候养成，她这个习惯就会跟随她一辈子，就像我小的时候一样，我记得我小的时候，我的父母就是要求我非常的要懂礼貌，包括我现在也会一直都在注意，敲门的时候声音不能太大。是吧，公众场合手机声音，包括自己说话的声音都不能放的特别的大，要懂得去尊重别人，照顾别人的想法和意愿，这就是第一个懂礼貌的规矩，
第二个就是要让她明白，这个世界不是围绕着她自己转，有些原则上的事情，不行就是不可以，该吃饭的时候就是要吃饭，爸爸妈妈在忙的时候就是要忙，不忙的时候就可以拼命的去陪你玩，高质量的陪你去玩，但是有些原则性的事情不能爬桌子呀，对不对，一定要限制，尤其是在礼貌和原则这一块，如果这个时候不建立规矩的话，长大就更难的去管教了，第三个就是带女儿千万不要太早的过于打扮，让她太美太漂亮，就是我看到很多的母亲，把自己的女儿打扮的很漂亮，对吧，三四岁就开始穿着白色的筒袜，穿着很漂亮的小裙子，然后扎着辫辫，甚至是脸上还擦了点油油，化了点小妆，白白嫩嫩白白净净的，然后带着发卡，甚至是都有5岁的女孩打耳钉了。
你知道吗，带小耳环了已经开始有，我就真的见过，就是过分的有一点漂亮，而女孩的漂亮真的是女孩的需要吗，No。不是，对于很多情况而言，根本其实都不是女孩自己的需要，是什么的需要呢，是父母的需要，是家长的需要，是父母的虚荣心比较大，所以才把女儿打扮的这么的漂亮，是吧，然后会经常告诉她，不要把漂亮的衣服弄脏了，然后不要把它弄坏了哦，然后有时候还会说她，那这个时候你会发现，2-5岁的女孩，是一个玩耍的年龄。对不对，
因为你每次她出去玩的时候，都把她打扮的很漂亮，不让她把衣服弄脏，让她注意着点，她就会在玩耍的时候会畏手畏脚，压抑自己的天性，就会缺乏很多的创造力，这就是我们讲的第三个，不需要打扮的太美，而第四个就是，减少成堆的玩具，然后多买一些智力的玩具，你比如说像乐高玩具，就是一件非常好的玩具，因为我也确实玩过，确实是几乎没有什么太多不好的一面，对吧。如果说，开发游戏的人有获得诺贝尔学奖的话，那我相信勒戈先生也应该获得诺贝尔学奖，对吧，
所以这就是我们讲的2-5岁的第二个阶段，我们再来看第三个阶段，叫做5-10岁，我与他人交往的阶段，女儿跟儿子是不一样的，不一样在哪里，比如说在5-10岁的时候，比如说如果你家的女儿出去外面玩，玩一会之后呢，哭鼻子回来了，那你不用想，十有八九肯定是社交上出了一些问题，对吧，那这个时候，我相信很多的父母，就会跟她唠叨讲一些大道理，讲一些故事等等的一切，对不对，就是不管讲什么，你要记得一件事，不管她能不能听得进去，女儿跟儿子。她是有区别的，区别在于哪里呢，区别在于男孩呢，他遇到一个唠叨暴躁焦虑的妈妈，他会选择什么呢，他会选择忽略，也就是我们俗称的左耳朵进右耳朵出，就压根不把你当回事，你太烦了。我不想听你说话。对不对，就很自主，然后不愿意去做，
而女儿不一样，女儿大部分，尤其是遇到控制欲非常强的妈妈，女儿会讨好，会讨好，会希望能够得到妈妈的满意，然后从而时间久了就会产生内疚感，长大之后呢，也习惯性的去讨好别人，这就是男孩和女孩巨大的不一样，所以在5-10岁的时候，同时还要注重孩子的安全感，我认为每一个父母都应该要跟自己的孩子，要约定一个密语，什么叫做密语呢，就是一旦遇到不安全的时候，要有一段话，或者是有一个词有一句话，是能表达真实的意思的，比如说此时此刻正在谁在家里玩，不开心或者是想要离开，那这个时候就可以跟妈妈说。对吧，
比如说我想要吃烤肉，或者是说我想喝酸奶，对吧。或者是怎么样，就你一听到你就明白了，之前你跟你的孩子有做过一些密语，秘密的密，就是我想喝酸奶的意思，就是我现在不想在这里玩了，我觉得这里不开心，你快点把我接走吧，然后有一个这样的密语会更好，因为绝大部分的女孩子呢，她在拒绝朋友的时候，在拒绝很多危险的时候，她有一点恐惧有一点不敢，甚至是有一些不太好意思，那这个时候，当用一些密语来跟父母交流的时候，由大人和家长来去出面，及时能够解决她的一个情感和情绪的问题，
所以不断的去跟你的女儿去分享，什么是友好，什么是同理心，如何要把吃的和玩具去分享，如何懂得控制攻击性，犯错的时候要道歉，要理解别人的情绪，知道可以相信谁。不可以相信谁，我觉得这是5-10岁最重要的事情，那过了10岁之后，我们再来看第四个阶段，就是10-14岁，10-14岁是一个了解内心，发现自我真正快乐的时间，这个时候更加需要我们父母的关心，当然她的关心不代表着更长的时间，而是要对她人生更重要的事发生关心，你比如说身体上，身体和生理上，因为对于女孩子来说，你别忘了，他的发育要比男孩子要早成熟几年，对吗，
所以10-14岁的女孩，甚至是有更早到1-2年，8岁-9岁的时候，因为我们现在的食物确实有一些不安全，有一些激素，再加上我们现在社会上充满着，各种各样的文化的输出，动画片。对不对，然后都一些比较成年，所以女孩子的青春期来的会更早，身体会更早的发育，你比如说胸部。对吧，或者是月经，或者一些毛发，同意吗，都会出现，有时候会更早一些，那这个时候作为母亲作为妈妈，如果一旦发现，在这段时间里面，女儿有一些异常的话，你主动的去跟她说说心里话，可以尝试的去在这个板块上，来去跟她交流一下，对不对，
你比如说来月经的时候，可能很早。突然发现自己的内裤有血，那很多女孩就会很恐惧，我是不是生了什么病呀，完全都不知道完全都不了解，那这个时候呢，作为妈妈要有意识地无意识地，需要跟自己的女儿去分享，女性和男性的不同，生理构造的一些不同，从而让她少去很多该方面的焦虑，对吗，如果你是单亲爸爸的话，那我建议你，你也需要，如果实在是自己不太好意思开口，那你可以尝试的去借助，其他女性的长辈的帮忙，比如说她的姨姨，她的姑姑，或者是她身边交流更好的一邻居或长辈，都可以帮到她。是没有问题的，
除了生理期以外，还有她的身体。那就是个头，女孩子在这个时候，个子长得是最快的时候，因为几乎到了14岁15岁，女孩子的身体几乎就发育成熟了，而且个子就到头了，差不多是这样子，所以要比同班的男孩要高出很多，所以女孩子的是这样的一个情况，就是她的身体不管是个头，还是其他的一些生理的变化，凡是只要是突出的，都会有一些自卑感，她跟男孩子不太一样，比如说一个男孩子他是全班最高的那一个，他不一定会自卑，他有可能会觉得自己很魁梧很健壮。对吧，很适合打篮球，
但女孩子如果长得非常的高大，她是全班里最高的那个，她有可能会自卑，或者是她可能是班级里，胸部发育更成熟的，她也会有一些自卑的倾向和心理，那这个时候呢，就真的是作为父母，尤其是妈妈，要起到了一个决定性的作用，是更需要关注于这个，叫身体和生理的构造和结构的变化，那如果还有第二个就是，对于教育的理解了，什么叫做对于教育的理解呢，就是通常10-14岁的孩子，已经开始懂得何为梦想了，就已经开始懂得什么是天赋了，
什么叫做自己擅长什么叫做自己不擅长，对吗，这个时候我希望每一个父母，都能给孩子给到一个什么呢，尝试的帮孩子找到自己的天赋，找到自己的轨道，找到一个火花，在书中称之为叫火花，什么叫做火花呢，就是只要一做这件事情，这个孩子就像一团火一样，被点燃了。就绽放了，对不对，所以教育是什么呢，教育不是改变和压制，教育是点燃，对吧。是唤醒，是唤醒这个孩子在某一个板块，有更积极，更优秀的一面，让他会变得更加自信，因为一个孩子，在10-14岁的时候，她学习成绩如果又一般，其他地方又没有一技之长，唱歌唱歌不好听，跳舞跳舞又不敢，体育体育又不好，然后这个学习学习又很一般，就很容易觉得自己很一般，
甚至是有自卑情节，完全没有自信，你想象一下你曾经上学的时候，你羡慕不羡慕你班里的那一个有特长，或者是在单一的某个地方，表现非常优秀的孩子，你羡慕他吗，而他们的展现是什么呢，非常的自信，非常的自信，就说白了，就是0岁到10岁的时候，还没有涉及到自信不自信的问题，真正的自信是在10到14岁的时候，对于女孩。女孩而言，就会慢慢的涉及到，自己到底优不优秀，自己到底有没有一技之长，只要有一样是处在班里的中上游的，他就有可能会成为一个自信的孩子，
所以这个非常非常的重要，以及我们第三个就要，要让孩子了解到发现自己的感受，比如说就是让他成为一个有爱心的人，对不对。从小懂得对待小动物呀，是不是，要做好事呀，要做捐助呀，要帮助别人呀，要把他的这个良知和慈悲心，在这个时期要充分的去做，充分的要激发出来，因为一个孩子未来会不会学坏，就看他的内在有没有慈悲心，有没有爱心，有没有良知，而在10-14岁的时候，正在处在马上快成年的阶段，什么都懂的时候，你能够多带他做做慈善，然后能帮助别人做做好事，那你的孩子在长大之后，大概率不会学坏，
就像王阳明说的一样，我们每个人的内心都有良知，只是有些人被唤醒了，有些人没有被唤醒一样，就像这个当年的王阳明，把宁王叛乱这件事情给摆平了，这个时候呢，有一个宦官非常的坏，说皇上呀，有一件重要的事，要不要做一下，咱让王阳明把宁王打个半残，然后呢给他一点兵让他跑，咱们呢，您亲自御驾亲征，派兵把宁王给抓起来，这样的话，既您的威望在老百姓心中又更高了，同时又解决了这次问题，您看怎么样，当时的皇上也很昏庸，就说那太好了，你赶紧给王阳明写信吧，
但王阳明呢，拒不答应，为什么，因为王阳明心中有良知，他说我怎么能干这样的事情呢，对吧，我抓宁王好不容易才把他抓起来，现在就让我把他放了，还要给他给两三千士兵，还要配合你演这场戏，等你的大部队过来，再把两三千个士兵给杀死，再把宁王给抓住，这两三千个士兵背后也有家庭呀，是不是他们也有父母呀，为什么要做一些劳命伤财的事情呢，让老百姓活得不好呢，所以当时王阳明是极力的不愿意，
那个宦官就威胁他了，他说你能不能动动脑子，这件好事你为啥不做呢，而王阳明坚决不做，给圣上卖个面子不好吗，如果你再不做，你完了你等着瞧吧，就是这个宦官，这个太监太坏了，特别特别的坏，但是你知道吗，在王阳明极力的劝阻下，就这个宦官非常不理解，说这件事情，如果交给其他的大臣来做的话，其他的大臣巴不得接这件事情呢，既领功了，还卖了个面子给皇上，何乐而不为呢，但是王阳明就给出了他的理论，他为天下苍生起命，用自己的三寸不烂之舌，打动到了这个宦官，这个宦官非常的坏，无恶不作，既然也能被打动，为什么
因为王阳明心中知道，每个人心中都有良知，我要的是唤醒，而不是给他去贴标签，所以这个就是王阳明讲的致良知，我们的每一个孩子心中都有良知，你在早期的时候把他唤醒的时候，那么在长大的时候，他就会更加的善良，更加的有慈悲心，就更加不容易去偷偷摸摸，抢劫等等方向去学坏，oK这就是我们10-14岁最应该做的事，
而我们进入下一个阶段，14-18岁，14-18岁，几乎就可以说是进入了成年人世界了，而进入到成年世界的最核心的标准就是，对自己负责，什么叫做对自己负责呢，我们可以想象一下，在古代。14岁几乎都嫁人了，但是呢，说实话更科学点来看的话，14岁的女孩表面上已经很成熟，跟小大人一样，但其实她的大脑发育还是不够完全的，有一些事情，还是需要家人的去看照的，但有一件事情，是父母一定要好好的学会的，让她学会什么就是，学会为自己负责，
为什么叫做学会为自己负责任呢，就坦白的说，她要明白一件事，这件事情就是说，我自己要，对我自己的人生做出一些选择，要对一些事做出决策，并且要承担这件事情背后所带来的后果，甚至是你可以尝试着去放手，你只把握一些原则性，触碰红线上的东西，你明知道这件事情有可能是错的，但是呢只要是她做的选择，你也愿意让她去试一试，只要他能够承担自己的抉择的后果就可以了，做任何事情不要抱怨别人，
就是我看到现在还有很多的成年人，活得跟小孩子一样，五六十岁了对吧，出去买个东西还要问别人的建议，别人建议了，他买了后来发现不好，他还怪别人说，谁让你当时给我建议了对不对，是不是还在怪别人，那么就活的跟小孩一样，就是你能不能对你的行为付出责任，这件事情非常非常的重要，你比如说有个小女孩，在过人行道的时候，它是绿灯，正常情况下走人行道，她跟她的朋友在一起，这个时候呢，突然有一辆车，违法冲了过来，然后呢把她的朋友给撞死了，你知道吗，这个小女孩亲眼目睹了这一面，对她的人生造成了巨大的伤害，心理伤害，她从此之后一个人都不敢去走马路了，
因为她陷入了一个深深的，抱怨的行为当中，她害怕她怕再有司机把她撞着，所以呢她都不敢去上街，一定要大人陪同，自己都很难去做到的，她问了很多心理医生都解决不了问题，直到做了一件事解决了，你知道什么事吗，那就是有一个人去引导她，就问，你为什么一个人不愿意上马路，她说因为在我生命当中，发生了这样的一件事情我太恐惧了，他说你觉得之所以发生这样悲惨的事情，是谁的责任，这个女孩说，当然是这个司机的责任呀，我们绿灯通行，走人行通道，是他闯了红灯，把我的这个朋友给撞死了，那肯定是这个司机的责任呀，然后这个时候，又说不。是她自己的责任，
如果有一天你也不小心被撞了，一定也是你的责任，为什么是他不遵守交通规则呀，怎么能是我的责任呢，怎么是我朋友的责任呢，他说因为很简单呀，我问你个问题，当你过红绿灯的时候，请问你朋友为什么会被碰，是不是没有左右看，有没有来车呀，嗯是的，确实她没有左右看，为什么不看呢，因为是绿灯呀，通常情况下，车应该看到红灯之后就会停下来呀，好了你这里说了个很重要的观念，通常情况下，请问这个时候你是不是就在设想，所有的司机都是遵守交通规则，且正常的司机，
你觉得有没有可能有些司机喝了酒，有一些司机他是无证驾驶，可能是色盲没有看清，有没有可能会发生很多的意外，她说有可能有，那请问，没有保护好自己的生命是谁的责任，她说哦是我的责任，就当她能够为自己负责的那一刻开始起，她的心理阴影没有了，为什么呢，因为她不会再去抱怨，是不是其他司机造成的问题，她只会做一件事，那就是好好的保护自己，是不是每次过马路的时候，再三左右去看，确定了车完全停下来之后再去过马路，久而久之摆脱了这一次心理的负担，对吗你看，
这就是要对自己负责任，所以成年人对自己最重要的一个成长就是，是否能够对自己做的事而负责任，不是赖别人，也不怪别人，都是你只要那个行为做出去了，就不要怪别人了，你为什么没有极力阻止呢，你为什么没有强烈阻止呢，是不是，你应该为他完全的负责任，所以这就是我们讲的，一个女儿的，五个阶段，0-2岁的安全感，两岁到5岁的探索是否有趣，5岁到10岁的与他人交往，10岁到14岁的要了解真正的自我，发现真正的快乐，以及14岁到18岁的进入成年人的世界，要对自己负责，当然了这里还要简单的跟大家，
最后花两分钟时间说一下，对于一个女孩子的5大的危险区，比如说第一个就是过早性感，我们不要太强调于孩子，过早打扮的太过于漂亮和性感，为什么呢，因为女孩是宝贝嘛，宝贝要藏起来对不对，避免在长大的过程当中，会遭遇很多小黄毛的骚扰，给带来一些人身的不安全，甚至是说，也会给很多人被贴上一些标签，就是你想象一下，对于一个男人而言，站在男人的眼光当中，看一个女孩子打扮的过于性感，就是男人大部分下意识会觉得，她水性杨花呀，她身心散漫呀，会给她贴上很多不好的标签，对不对，所以尤其是在在大学毕业之前，都不要打扮的过于，性感对不对，
然后呢第二个就是，要防止这个校园霸凌，校园霸凌，要时常关注自己的孩子，不只是跟你的孩子多交流，还要问一下孩子身边的朋友，也要去关注老师，你的孩子有没有在校园中，有出现过被校园霸凌的情况下，这是第二个，第三个危险区呢就是，让减肥滚蛋，什么意思，就是说，不要太关注于自己的身材的减肥，因为对于孩子来说，新陈代谢非常的快，与其关注减肥这件事情，不如关注什么呢，关注健康食品，就说实话，只要一个孩子正常情况下不多吃零食，多吃健康的食品，饭吃的再多，其实都不会有什么肥胖的情况的，所有的孩子之所以肥胖的核心原因，99%都是因为零食吃的太多，都是因为不健康的食品，什么烧烤呀，什么汉堡，吃的太多了，仅此而已，对吗，只要是天天吃家里做的饭，你不管米饭吃两碗还是三碗，面吃两碗三碗，其实说实话，本质上都不会让你有太胖的，身材都不会走样的，这就是第三个，
第四个呢就是，远离酒精毒品，当然了毒品这一类，在我国就会非常非常的少，以及最后一个就是，就是抛开网络的面纱，尤其是长大之后，要对于加强网络的安全教育，普及一些网络诈骗等等等等，所以当这5大危险区，你能够跟你的女儿提前做出一些预防之后，我相信会变得更好，
那最后，就是父母，父母之间的职责，就是母亲更多充当的是导师，顾问。关心。呵护。榜样，这样的一个身份，女儿有任何问题可以向妈妈请教，嗯没有办法，就是因为是性别的问题，很多时候要想说出心里话，只有妈妈可以代替，女儿的很多行为只能向妈妈请教，如果作为一个母亲，你做不到跟女儿经常说一些心里话，其实就说明你的教育是失败的，你的女儿也会陷入很多的困惑，她是不愿意与你去交流的，
爸爸通常会代替的感觉就是，安全感和保护，虽然爸爸上班会更多，虽然事业会更多很忙，但是爸爸需要的是什么呢，是高效陪伴，什么是高效陪伴呀，就举个例子就是，很简单，陪女儿在一起玩的时候，就不要看手机了，就不要工作了，全身心的投入跟自己的女儿在一起，因为高效是代表着女儿看到你的态度，因为女孩跟男孩是有很大的区别的，尤其是女孩还是比较感性的，她更能够看到父母对她的一个态度，她其实非常的理解父亲的繁忙，爸爸的繁忙，但是她想要的是在不忙的时候，能不能高兴的陪伴我，到底是不是爱我的，所以父亲只要起到安全和保护，并且是高效陪伴自己的女儿的过程当中，那我相信有这样的父母，你的女儿一定在童年时期，在长大的时期，一定会过得非常非常的身体健康，家庭幸福，也非常非常的开心，
所以我希望你可以通过这本书，可以教出一个非常优秀的女儿，我是张易发老师，希望这本书可以帮到你，希望你能够活出一个全新的自己，下一次跟大家去分享养育男孩，感谢你们，我爱你们，我们下一期与你不见不散，太棒了你又听完了一本书，如果你也很爱这本书，那么就把它分享给你身边的朋友或家人，让它跟你一起成长吧。
张易发老师2025年新年寄语
番茄的家人们大家好，我是易发老师，在这里易发老师祝所有的家人们，春节快乐，身体健康，家庭幸福，事事顺心，喜从天降，那我相信在2025年的时间里，可以实现你们之前所有未实现的愿望，马上都能实现，说实话呀，在2024年易发老师非常非常的忙碌，为什么呢，因为我觉得2024年是我最幸福的一年，2024年是我最成功的一年，
当然了这个成功和幸福，并不是代表着我赚了多少钱，而是我真正的在2024年，找到了属于我自己的轨道，可能很多人会觉得，说易发老师演讲了这么多年，演讲不是你的轨道吗，易发老师你做这个平台做了这么多年，难道你还没有找到自己的轨道吗，没有错，当我真正的找到自己的轨道的时候，我才发现我以前原本认为的轨道，那才不是真正的轨道，可能只是存在于梦想，存在于欲望的一些幻想当中，可是当我2024年下半年开始之后，当我找到自己的轨道的时候，我发现我的幸福感在提升，我的财富都有在提升，所以送给大家一句话，2025年希望每一位家人，都可以找到属于自己的轨道，为什么呢，因为不成功就是你没有找到轨道，因为你不幸福就是没有找到轨道，只要你能找到你的轨道，那么你的成功和你的幸福都会随之而来，
可能很多人听到这里会问那什么是轨道呢，其实很简单，轨道就是指，你最擅长做的最合适做的最棒的那件事，那就是你的轨道，我们都知道呀，很多人他之所以成功，就是因为他找到他自己的轨道，比如说郎朗弹钢琴，丁俊晖打台球，姚明打篮球，周杰伦会唱歌，是吧，我们可以想象一下，如果周杰伦跑去打篮球，姚明跑去弹钢琴，郎朗跑去唱歌，丁俊晖他不打台球了，那会有一个什么样的结果，那肯定他们四个人都不会成功。
对不对，所以什么是轨道，轨道就是能够让你拿到瞬间就会让你有感觉，拿到之后瞬间发现它是你的天赋，让你拿到之后你瞬间发现是充满着热情的，所以这就是轨道，所以每一个成功的人都是找到轨道的人，包括马云也是一样，你想象一下，马云今天他当过中国首富，他成为最顶级的那一批富豪是为什么，其实马云也是找到了他自己的轨道，我们纵观整个商业历史以来，你就发现，马云的所有的成功都是来自于他轨道上的成功，对吧，你看比如说马云他做有关于电商的行业，他都成功了，不管是阿里巴巴，不管是淘宝，不管是天猫，不管是菜鸟物流，不管是支付宝，不管是什么，就凡是跟电商有关系的都成功了，
但是马云呢，他还做过跟电商无关的，比如说他羡慕百度，所以他收购了一个叫雅虎的公司做搜索失败了，他羡慕腾讯，所以他自己开发了一个聊天的软件，所以也失败了，就是马云的成功，都是来自于建立在他的轨道上，那我们可想而知，如果你没有找到自己的轨道，你会成为什么样子，所以如果一个人想要成功一个人想要幸福，必须一定要找到自己的轨道，轨道就是这么的重要，所以一个人没有轨道，他肯定会非常的痛苦，那就像我在2023年的时候，我其实就是非常的痛苦，为什么呢，就是我跟大家分享一下我的故事，就是我在疫情这三年的时候，其实公司虽然还不错，但是自己过得非常的不开心，为什么呢，
因为我当时有一个梦想和想法，那就是我想做有关于科技的行业，因为在我2019年，当我去到华为公司参观的时候，当我去到很多科技公司去参观的时候，甚至是当我把马斯克列为我偶像的时候，我发现呀，科技行业真的是太帅了太酷了，然后像魔术般一样，就像我在华为公司参观，华为的一个5G的设备，可以真正的做到通过5G这个低延迟的网络，人在中国，然后远程给一个欧洲的这个患者做手术，就那一刻真的让我惊呆了，让我觉得科技才是这个所有行业的百业之王，才是一个新的希望，所以我在疫情的这几年，我没有怎么去讲课，我也没有怎么演讲，只是偶尔给大家拍拍书而已，但是后来通过我的努力，我发现呀，其实想干科技这件事情，你纵然有伟大的梦想和使命，但是是不是百分之百一定就能成的呢，不一定，当然了。
我说这句话并不是对我自己的放弃，而是我觉得一个人能认清自己很关键，当我去研究科技的时候，我研究了各种AI，研究了各种这个互联网，研究了各种区块链，研究了整个元宇宙，我研究了两三年的时间，我发现要想真正的成为一个科技大佬，你必须要符合几个条件，第一你的英语非常好，因为很多的文献资料全都是来自于英文，第二你最好是学理工出身的，就像乔布斯。就像马斯克，就像扎克伯格，就像比尔盖茨，他们之所以能够成为科技大佬，是因为他们都是学理工出身的，所以他们才可以搞科技，能够通过物理的原理，通过化学的原理，通过天文，通过科技的原理来做一件伟大的事，
而我发现其实我是不具备这个能力的，所以呢，在前两年的时候我是特别的痛苦，我痛苦的状态就是有一种上不去下不来的感觉，就什么意思，就你可以想象一下，上不去，就是你发现你做科技的这条道路，非常的遥远，离的距离非常的远，下不来呢，就是你又不想老老实实的做教育做培训，所以人生怎么可能不痛苦呢，非常非常痛苦，但就在2024年4月份的时候，有一次偶然的机会，让我听到了一堂课，让我看到了几个视频，让我重新明白，原来做培训这么的重要，做培训的这么伟大，然后做培训真的是比做科技行业更加伟大，我那个时候让我感觉我一瞬间找到了我的轨道，就当我找到轨道之后，我发现我人生之前遇到所有的问题，通通全部解决，我就发现当我走到轨道之后，我的人生从下半年开始又变得更顺了，又变得更加轻松了，又变得更加容易了，又变得更加有成就，又变得更加有成果了，你看这就是找到轨道，所以很多人问我，你为什么这么的热情这么的努力，能说努力吗，对吧。
我觉得不能用努力这个词，为什么，因为当你找到你的轨道找到你热情的时候，你压根就不会用坚持，就不会用努力这个词来去形容，对吧，你比如说我问你个问题，请问你抽烟吗，你抽烟多少年了，对吧。或者是你刷牙吗，你刷牙多少年了，如果有个人跑过来问你跟你讲说，兄弟你抽烟抽了多少年了，你说抽了10年，你这么厉害。你抽烟可以坚持10年，你会怎么想，你心中肯定会想，你有病吧。对吧，抽烟还需要坚持吗，如果你喜欢打牌的话，别人会说兄弟你打牌打多少年了，我打了20年了，你这么厉害。打牌打了20年，怎么坚持到的，别人会怎么看你，别人会说你有病吧，打牌需要坚持吗，对吧。
你看，凡是你热情的。你感兴趣的，你热爱的，都不需要坚持，都不需要努力，对不对。你会非常的顺手，得心应手，投入满满的精力满满的时间，全部百分之百的热情，全部都在里面，你看这就是找到轨道的感觉，丁俊晖找到轨道天天打台球，郎朗找到轨道天天弹钢琴，姚明找到轨道天天打篮球，周杰伦找到轨道然后天天这个唱歌，然后写词写曲，然后才有周杰伦的今天，是吧。
所以这就是一定要找到轨道，那很多人听到这里，说那轨道太重要了，那轨道是怎么来的呢，我来跟大家分享，今天我们真的不是每一个人都擅长考试，不是每一个擅长理论，不是每个人都擅长实践，也不是每个人擅长干这个干这个干那个，俗话说三百六十行。
行行出状元，对吧。那你之所以今天不成功，就是因为你没有找到你擅长的那一个呀，当你找到你擅长的那一个的时候，我相信你肯定百分之百更快速的能够成功，对吧。这就是轨道力量，那很多人问我说易发老师怎么找，其实很简单，我研究了很多的成功人士，我发现他们的轨道是怎么找到的，那么今天易发老师在这个新年寄语里面，跟大家首度公开分享一下，你该如何拥有你的轨道。好不好，
那么如果你想找到自己的轨道，必须要满足两个条件，哪两个条件呢，那么第一个就是要多去尝试，那什么叫多去尝试呢，很简单s，很多人说易发老师我找不到我自己的轨道，于是我就问他我说你干了几个行业了呀，他说我才干了两个行业，还有人说，我从毕业之后就一直干一个行业，还有的人刚刚毕业什么都没有干，我说那你很简单呀，如果你现在找不到你的轨道，不知道你的轨道是什么，那你要做一件事，干嘛。多尝试。多折腾，你没有听错，就是要多尝试。多折腾，就为什么，就你可以想象一下，如果你没有经历过这么多的体验，你怎么知道哪一个是你最感兴趣的呢，就好像你找男朋友找女朋友一样，来。
各位，请问咱们找男朋友找女朋友，很多人都是奔着结婚去找的。对不对，但请问你谈的那个男朋友和女朋友，是不是第一次谈，就百分之百你一定肯定这个是跟你结婚的人，不一定。对吧，所以你看这个结婚之前为什么一定要叫谈恋爱，为什么要这个尝试的处一处，相处相处。培养培养感情，看合适不合适，你看这个过程像不像找轨道呢，一样呀。是吧，如果把结婚就代表着，你已经百分之百找到最合适的那个轨道了，那么之前所有谈的恋爱都是在尝试，没错吧，你跟A谈谈恋爱，发现还不错，后来又不行了，你跟b谈一谈，你发现一上来就不行，你跟c谈谈也不行，你跟d谈谈也不行，后来终于发现，跟E谈了。效果非常好，然后跟他结婚了，对吧。
那你的事业也是一样，你找A工作可能效果不好，那你可以去换换b，b不行换换c，换换d。换换E，就这么说吧，周文强老师他从辍学出来打工，他什么时候找到轨道的呢，他一共前前后后换过18份工作，他才终于找到自己的轨道，所以你看他是折腾出来的，就像易发老师也是一样的，易发老师在演讲的时候，我确定我的大轨道是演讲，但是什么专业的轨道是什么呢，演讲讲哪个领域呢，就你会发现，所有顶尖的演讲者，他们都有一个极为擅长的领域。
对不对，那我也在想我的领域是什么，所以我从2016年开始演讲起来，我也换过不同的领域，比如说有讲过销售。有讲过管理，有讲过演说。有讲过企业自动化运营，讲过很多，后来我才发现原来到今天为止，真正的适合我的擅长的，就是讲修行。就是讲觉醒，我才发现原来这个才是我最擅长最擅长的轨道，各位。我也找了很多年，对不对，所以如果你不去折腾，你不经常去换一些的话，那么你怎么可能才能找到自己的轨道呢，肯定是难上加难，对不对，再换句话说，如果这一条你能满足了，那我们再来看第二条件，第二条件是什么呢，叫做你要看你做的这件事是不是大势所趋，对吧，是不是你擅长的，是不是你的优势，是不是你的热情所在，干活不累，是不是你可以聚精会神，能感受到心流的存在，就如果你发现你干的这个事，又大势所趋，又是你的擅长是你的优势，同时又是你的热情不累，同时又能活在当下体验心流的感觉，那一定是你的轨道呀，这四者缺一不可，我们来看一下，为什么这四者缺一不可，因为第一趋势，如果你做的这个事不是大势所趋，请问它就算是你的轨道又有什么意义呢，对吧，对不对。
所以你看，我们现在时代在变化，不断的在变迁，你做的事一定要大势所趋，对吧，然后第二那是不是你的优势和你的擅长，就你相信吗，就这么多的行业这么多的事，总有一件你一做就是拿手的，总有一件你一干就是你的擅长的，就是你的天赋，是你的天生一定是这样。
对吧，就好像我们在上学的时候，你能肉眼可见的看到有些人从来没有学过唱歌，他五音就是好，而你可能五音不全，有时候你会发现，你在上学的时候很多人没有怎么经过体育训练，但是他运动就是好，他的四肢就是很协调，他的跑步就是很快，他的爆发力。
他的耐力，他的弹跳力，他就是比你好，同样是没有训练，这是他的天赋，还有些人画画非常好，对吧。
还有一些人学习非常好，适合当学霸，就学霸其实也是一种天赋，各位。
你知道吗，
所以你就明白了，就当你能够找到自己热情，当你找到自己擅长的事的时候，你的人生肯定不一样，同时又是你的热情。
干活不累，你每次在去做的时候，然后能够体验到心流的感觉，聚精会神，全神贯注，那我告诉你，百分之百一定是你的轨道，真的是这样子，能四条满足三条就可以了，所以你可以问问你自己，什么是大势所趋的，什么是你最擅长的，什么事情是你在做的时候又有热情，又能有心流的感觉能够体验当下，那该多好呀，对不对，那很多人说老师我这两条都满足不了怎么办，我来告诉你第三条，第三条也是今年易发老师讲，修行觉醒的课程才刚刚悟到的，我觉得这一条非常非常的珍贵，非常非常的有价值，你们认真听仔细听来，我问你个问题，如果请问你暂时找不到轨道怎么办，那怎么办，我来告诉你，没有办法。
必须要做一件事，那就是等，我这里的等不是瞎等，是要讲究一件事，两个字。
机缘，你们相信机缘吗，你们相信机缘很重要吗，机缘真的很重要，机缘它是存在的，就为什么你会发现，你今天看到这个视频也是机缘，你认识了一个人也是机缘，你在特定的时间特定的地点，跟一个特定的人在一起，皆为机缘，如果没有机缘，你不可能遇到一起，没有机缘。你不可能在那个时间段做这件事，没有那个机缘，你不可能去到那个地方。
对吗，所以你看机缘它真的是存在的，那么轨道也是一样，就我真正的感受到了什么叫做，与其你去找轨道。不如让轨道和使命来去找你，什么意思，我举个例子，比如说我有一个学员，他曾经是做金融的，他一年收入还不错，一年能赚个两三百万，就在今年我认识他的时候我问他做什么呀，他不做了。他告诉我，我说你好端端的金融为什么不做了，他说因为我找到了一件，更让我愿意去付出一辈子努力去做的事，我的轨道，我说是什么，他说我原来小腿有静脉曲张，然后这个特别的严重，然后不能久坐也不能久站，然后时间久了，超过一个小时一定要平躺一下，把腿举高，然后才会舒服一些，要不然非常的累乏。非常的困，我想了很多办法解决这个问题了，我甚至去到医院开刀做了手术都没有完全解决，甚至是越来越严重，甚至都会有截肢的风险，你知道吗，就在那个时候。
我偶然间碰到了一款产品，这个产品当我用上之后，我的静脉曲张好了很多，太好了。
舒服多了，然后不断的在缓解，我坚持已经用了3个月的时间了，一天比一天好，我发现呀，这个产品太好了。
竟然帮到了我，那一刻呢，我当时就起了一个念，我说什么念，他说这个世界上，还有多少个人在受静脉曲张的困扰，所以他发了个誓，他说既然这个产品帮助了我拯救了我，那么我这一辈子就只做这一个产品，把这个产品推广到世界各地，推广到所有的有静脉曲张的这个患者的家里，希望能够帮到他，希望能够改变他，希望能够减轻他的痛苦，因为我就是曾经那个受苦受难的人，我也希望，一转身帮助更多那些受苦受难的人，就当他讲的时候非常的兴奋，你知道吗，然后非常的有使命感非常的有正义感，就像当年当解放军一样的感觉，对不对。就这样的当兵一样的荣誉感，所以你就明白了，那请问这个使命是怎么来的，请问这个轨道是怎么来的，你看这个轨道就是被动的被他找到的呀，是吧。
包括我的好兄弟祈宁老师，我的好兄弟祈宁老师他为什么做家庭教育呢，因为他曾经在课堂中讲过这样的一段故事，他说因为他的亲人的孩子，是姐姐还是妹妹。我忘记了，因为厌学。因为跟父母关系不好，然后从这个楼上跳了下来，然后轻生了自杀了，就在他的眼前发生的，所以那一刻震撼到了他，那一刻让他感受到了，这个世界为什么会这样的存在，那一刻让他动了起心动念，说难道这些孩子，为什么就会这么无辜的就这样的死去了吗，我不能想办法去帮助他们，所以祈宁老师才终身愿意做家庭教育，帮助更多的孩子能够变得更加开心，变得更加幸福，能够学习成绩变得更好，所以这就是祈宁老师，要做家庭教育的一个动力和使命，那也是他的轨道对不对，那你看这些轨道是怎么来的，都是被动而来，所以各位亲爱的家人们，如果现在你的轨道还没有来，你可以尝试用一下刚才易发老说的第一种，多去试一试，多换一换，指不定多换两家工作多换三四个行业，你的人生就有感觉了呢，指不定多换几个你更加顺了呢，是不是。
这个很关键呀，同意吗，所以多换几个，只要是大势所趋。是你的擅长，然后你的热情。那么就一定没有问题，那如果你换了很多个还没有怎么办呢，那咱就没办法了，干嘛呢。要信命，你的机缘未到，或者是你的机缘马上就要到，有时候真的就是不敢想象，命这个东西，我觉得每个人真的要信，当然我说的这个信命不是说认命，而是要相信，每个人都来自自己不同的命运，所以要相信自己，接受到的。看到的。遇到的，都是你生命中应该发生应该出现的，也许有一天可能轨道来到你的身边，也许有一天你可能更加的有感受，更加的有感觉，所以我希望每一位家人在新的一年2025年，都可以找到属于自己的轨道，这是第一件我觉得非常开心的事，那第二件我非常开心的事情是什么呢，那就是从2024年下半年开始起，易发老师几乎在每个月都开线下课，开修行开觉醒的课程，然后开的非常非常的频繁，每个月都有一场到两场，然后每天都在这个飞来飞去，然后讲课。忙碌。辅导学员，
那我为什么会愿意这么去做呢，为什么说修行和觉醒是我的轨道呢，是因为我发现，通过修行通过觉醒帮助了无数的人，我也希望我们2025年的每一位家人们，都可以打开修行觉醒的通道，什么叫修行，什么叫觉醒，我相信很多人都没有听说过，或者是就算你听说过了，你依然不知道到底怎么去做，那么在这里，易发老师跟大家就认真的分享一下，就是我认为一个人为什么要觉醒，2025年我希望你们的第一个目标，找到自己的轨道，
如果你已经找到了自己的轨道，那么太好了，希望你持续的再把这个轨道发扬下去，然后同时再看看我说的第二个目标，你能不能做到，那就是你有没有走向修行觉醒的道路，我今年最大的突破，就是我把我这几年，从18年开始走上修行觉醒的道路的一些经验，一些人生事迹，包括我到2024年彻底的觉醒的那一瞬间，所有所有发生的一切全部研发成一堂课，帮助无数的家人无数的朋友，能够让他们的生活变得更好，那什么是修行呢，什么是觉醒呢，就是你们知道吗，这个世界上有两种人，第一种人是普通者，第二种人是觉醒者，普通的人从来不修行，而觉醒者他们通过修行觉醒，而普通者跟觉醒者最大的区别是什么呢，
我跟你们分享完你们就知道了，你们一定每个人都要成为觉醒的那一面，那就是你会发现普通人就像提线木偶一般，就每天他没有自由意志，他的开心和他的痛苦和他的难过，和他的伤心和后悔，不是取决于他自己，你知道取决于谁吗，取决于外在的事物，真的是这样子，而什么是觉醒者呢，觉醒者就是有自由意志的人，也就是说他的伤心他的难过，他的开心完全是由自己去想的，而不是由外在的事物而操纵，很多人听到这里可能没有感觉，说那我今天伤心难过了，那就是我自己想伤心想难过，为什么是提线木偶为什么叫自由意志呢，那接下来如果你想听懂这个层次，那你必须要接入易发老师讲的下一个概念，那就是一个人觉醒有六大层次，我们来看一下你在哪一个层次上，
你们有没有发现这个世界上总会有一些高手，他们家庭幸福。身体健康，事业成功，可能花的时间没有你多，但是好像比你更加有结果，知道为什么吗，因为很简单，因为他们能够看到事物的本质，而我们普通的人是看不到的，所以修行觉醒的人，是越来越能看到事物本质的人，而什么是本质呢，比如说人的觉醒分六个层次，你的层次越高，你会发现你越能看到事物的本质，你的身体越健康，事业越成功，家庭一定会更加幸福，比如说哪六个层次呢，我们来看啊，觉醒的第一个层次叫做环境层，别名抱怨者。怨妇，
什么意思呢，就是刚才我说到了，普通者没有修行的人都像提线木偶一般，而活在这一层次的人就是提线木偶，这样的人典型的特点是什么，就是你会发现他会经常的去抱怨周围所有的人，他会抱怨老天，抱怨别人抱怨身边所有的一切的事情，而我们要知道，这个世界上有三种事，第一种事老天的事，第二种事是别人的事，第三种事是自己的事，什么是老天的事呢，你们有没有发现，我们身边有很多人特别不喜欢阴天呀，下雨天呀，今天下雨了，一早上一起来发现今天下雨了，今天怎么下雨了。
好伤心呀，对吧。
你看，请问这个时候他的这个伤心和难过，是他的自由意志吗，不是，是因为下雨这件事控制了他很伤心，对吧，就说明他不是一个觉醒的人，今天刮风了，他很不开心，是被刮风所控制，对吧，今天大环境不好，经济不好，疫情来了，所以导致他收入降低，他开始抱怨大环境，抱怨疫情，抱怨经济，抱怨老天，来。
请问这种老天爷的事咱们能管得了吗，管不了呀，但是你还会发现还有一种人，他们不但光抱怨老天爷他还抱怨谁，抱怨别人，都是我老公的错，都是我老婆的错，都是我孩子的错，都是我领导的错，都是我下属的错，都是我同事的错，都是我朋友的错，如果没有他们。我怎么会成为这样子呢，是吧。就是你看抱怨身边所有的一切，抱怨身边所有的人，来。
各位，那请问人生在世遇到这么多的人，怎么可能每一个人，都遇到自己想遇到的最完美的那个样子呢，是吧，那我问你个问题，如果别人改变你会快乐，如果别人不改变呢，你是不是这辈子都不会快乐呀，所以当别人不改变的时候，请问幸福是掌握在谁手里，掌握在别人手里还是掌握在你自己手里，那当然，当别人不改变当你自己不改变，希望别人改变的时候，幸福是掌握在别人手里，因为别人变你就开心幸福，别人不变。你就伤心难过，所以那是我们想要的吗，不是啊，而我们人生终极的选择，我们的觉醒者要明白一件事，那就是改变自己，没错改变自己，自己去做。自己去努力，自己想办法。自己提高自己，这才是最重要的，不然怨天尤人。
请问有什么意义，所以这就是我想说的，觉醒者和普通者是有巨大的差异的，普通者就别名怨妇。抱怨，抱怨环境，抱怨老天爷，抱怨别人，抱怨身边所有的一切，总之都不是他的问题都是别人的问题，那请问别人怎么可能都会围着他转呢，别人怎么可能都会围着他转呢，别人怎么可能都会围着他转呢，对吧。这一点很重要，所以你看他的环境他的想法，都是来自于别人对他的影响，他没有自由意志，就像我有一个学员一样，他来找我学习的时候，他碰到易发老师说的第一句话就是，易发老师我怎么没有早一点上你的线下课呀，我说怎么了，他说你看我走路是不是不太对劲呀，我说对呀，他说你知道为什么吗，我说为什么呀，他说你知不知道，就在我刚刚毕业那三四年后的有一次，然后我在公司里正在工作，我们共同提交了工作的结果报告，不知道为什么，那一次我的工作结果跟我的另外一个同事，就思路几乎特别的像，除了ppt里面的画面图片不一样以外，这个百分之七八十的思路都是一样的，当时呢，我领导就跟我谈话，说是不是我抄袭他的，说实话我怎么知道呀，我没有抄袭，百分之百真的都是我自己原创呀，但是没有办法，我的那个同事平时表现就比我优秀，所以公司所有人都认为我是在抄他的，你不知道把我气的要死，我从来没有受过这么大的冤枉，我人生这一辈子就不能受冤枉，受侮辱，只要谁冤枉我。我一定非常的痛苦，非常的生气，我为了自证清白。
你知道我做了件什么事吗，我说什么事，他说我为了自证清白，我从公司三楼窗户上跳了下去，虽然生命没有危险，但是我的腿摔出了后遗症，摔出了问题，你知道吗，你说我以前多傻呀，别人冤枉我。我就要从楼上跳下去，是吧，太傻了。我如果早一点上你的线下课，早一点修行早一点觉醒的话，我怎么可能活在看别人的脸色呢，我怎么会活在别人的眼里呢，对不对，我小的时候更痛苦，你知道吗，我小的时候，我的很多同学竟然冤枉我说偷吃了他的零食，我根本就没有偷吃他的零食，我还哭我还生气，我想到这件事情我都觉得我很傻，我说那你现在怎么想，他说现在谁要是冤枉我偷吃他的东西，以前我会把肚子剖开给他看，是吧。就夸张一点，举例。就是自证清白的意思，现在呢。
现在不会，我现在怎么可能会伤害自己呢，我现在只会把他的眼睛挖下来，吞到我的肚子里让他看个够，对不对。你不相信是你的事，就虽然我讲的这个例子可能有一点暴力，有点夸张，但是你会发现他的思维变了，一个被冤枉从受害者的角色，转化成了压根不被受害的角色，有没有发现，所以永远记住一句话，伤害到你的人只有你自己，别人永远伤害不了你，是你自己太在乎这件事情了，如果你不在乎谁会伤害你呢，就像我有一个学员一样，他本来要找我报课，找我学习，微信里聊的特别的好，找我来聊一聊，结果没聊三句就走了，我还觉得很奇怪，我说这个人怎么线上线下不是一个态度，过了一段时间才知道，他才讲到这个事，他说你知道易发老师为什么没报你的课吗，我说为啥，他说就是我看到你有一个学员，对吧。
我知道他报了你的课，他跟你学习过。是你的老学员，他自己都没有什么变化，都那样，我怎么可能还向你学习呢，我说到底哪样，他说这么的不尊重人，他还是个修行者吗，他还是个觉醒者吗，我说怎么就不尊重人了，他说那天还记不记得，其实我早都不记得了，他说那天我去到你房间，知道吧。他给我开的门，给我开门的一瞬间，我就发现他竟然翻白眼，斜着眼睛看我，是吧，我当时那一刻我就特别的生气，肚子里憋了一肚子气，他说你知道吗，我努力奋斗到今天，之所以成功，就是因为为了让别人能够看得起我，当年我的亲戚看不起我。我的朋友看不起我，所以我最讨厌别人看不起我，当他翻白眼对着我的时候，斜着眼睛对我的时候，我特别的生气，你知道吗。就为了这个事，我不报课了，同时呢。我还特别生气，饭没吃好。那天晚上觉也没有睡好，我说哪一个呀，咱学员里没有这么没有素质的呀，后来我才突然反应过来，我告诉他。我说你知道是什么情况，他说什么情况，我说你知道吗，他这个学员眼疾，有点白内障，天生有点眼斜。所以看谁都眼斜，看谁都翻白眼呀，所以他压根在心里上就没有鄙视过你，是你自己这么觉得，他一听完瞬间懵了，原来是这样子呀，然后瞬间就觉得，这怎么能这样子呢，所以我说你看吧。你不学习，是吧。别人其实都不在意，是你自己太在意你自己了，来。
各位，我相信很多人听到这里的时候可能会想笑，但是不要笑，你又何其不是这样的人呢。对吧，你的朋友看不起你，气死了，别人骂了你。气死了，动不动就生气。气死了，别人随便说一句话气死了，干啥都把自己气死了，你知道吗，你知道你为啥身体不健康吗，你生气气的呀，伤心伤的呀，后悔后悔悔的呀，对吧，焦虑焦虑的呀，对不对。一回想过去就痛苦，一畅想未来就焦虑，你不能活在当下，你情绪控制不好，你不修行。你不觉醒，你告诉你的人生会好吗，可能会幸福吗，太难了，所以2025年如果你想幸福，如果你想成功，一定要走上修行觉醒之路，一定要走上，因为普通者像提线的木偶，而修行者完全可以决定于自己的自由意志，对吧，
别人骂我，很多人就会骂了回去，那你知道易发老师怎么做吗，是不是。你们有没有经常看到路边上有一个人，把你车别了一下，你生不生气，很多人80%的人下意识都会生气，就像有一次我开车一样，我开车因为我确实不小心，轻轻的不小心等红灯的时候，没有把刹车踩死，碰到了前面一个开面包车的一个司机，然后碰了一下，碰到之后呢。我下来赶紧看有没有碰坏，我下来之后一看没有坏，没有碰坏，心里觉得还好没有碰坏，但是坐在这个面包车上的那个司机下来之后，连看都没有看，对着我就是一顿骂，对吧。
说你怎么开车的，你会不会开车，哔哩吧啦哔哩吧啦讲一大堆，然后这个祖宗十八代差点都骂完了，如果是普通人看到这种情况会怎么办，肯定会回击，凭什么我要受他气，凭什么我要被他骂，对不对，那你知道易发老师怎么做的吗，当他骂我时候，你有没有长眼睛，你知道我怎么说吗，一笑。
对对对我没长眼睛，你脑子有病是不是，对。我没有脑子。是吧，然后说你脑子有问题，我说对对对。我脑子有问题，然后骂了半天，我没有跟他吵起来，我也没有跟他骂起来，一笑而过。是吧，压根没有把他骂我当作一回事，所以到最后的结果就是，他自己把自己气的要死，就很生气的样子，然后看了车没有事，然后就回到自己驾驶室里了，然后绿灯一亮，一个油门一踩。就跑走了很生气的样子，就那一刻让我感受到什么呢，看到没有，普通者跟觉醒者就是这么大的差异，普通者根本管不了自己的情绪，普通者就像提线的木偶一般，到了一件小事的影响，就把自己搞得这么生气这么辛苦，何必呢。
对吧，与别人不小心发生了冲突，就跟别人吵起来，何必呢，你今天觉察下自己的情绪，凡是让你生气难过的都是你没有觉醒的表现，你都是被提线的木偶就这么简单，所以我们觉醒分六大层次，第一层次是抱怨层，那比抱怨层再往上的是什么呢，叫做行动层，这一层就比上一层高一些了，为什么呢，毕竟他至少知道了原来是自己的问题，他不找别人的原因了，他至少知道改变自己了呀，所以他改变的方式是什么呢，多去行动，自己赚钱赚的不够多，一个月一万块怎么办，加班了一小时。是吧，然后女朋友不喜欢我怎么办，多付出一些，男朋友不喜欢我怎么办，多付出一些，就这一类的人，相信多努力多行动才可以改变命运，各位请问行动会不会有所提升，一定会。
但其实它并不本质，为什么，因为在行动层上面还有一层叫做什么层，叫做能力层方法层，当你能力对了方法对了，当你掌握技巧的时候，你才会发现。你才会事半功倍，你才会发现你的行动才有意义，这么说吧，那些比你最有钱的人，他们的努力程度，一定不是你的十倍百倍千倍万倍，他们的财富甚至是你的上亿倍，但是他们未必努力是你的上亿倍，为什么，因为他们活的层次不止是努力层，努力很重要，但不能人生只有努力。对不对，那比努力层更上的是什么呢，叫能力层，方法技巧，研究正确的方法研究正确的技巧，研究规则，你会发现，这样的人一定比瞎努力的人有效果有用，就像咱们拍短视频一样，学过怎么拍短视频的跟没有学过拍的是两码事，就像你游泳一样，你没有找教练教，你每天光努力的在水里狗刨。是吧，然后在这里乱划水。没有意义啊，你就是划100个小时，也没有一个教练告诉你正确的方法怎么去游，可能都没有20个小时学的快，是吗，就像我有一次过年回家打台球一样，我发现隔壁桌有一个小孩，大概三四年级，打台球打得特别好，我就跟他切磋了一下，我竟然打不过他，我在想不对呀，这个孩子有天赋呀，我说你真有天赋，我说我打了20年台球了，我从小学开始打台球。
是吧，我都打不过你，我说你打了多久，他说我打了两个月，我说不可能吧。两个月就打这么好呀，他说对呀，我说你为什么两个月可以打的这么好，他说很简单呀，你天天打了20年你在那里瞎打，我爸给我报了班，我受到正规的培训，我当然两个月打的比你好，所以你看，掌握正确的方法和技巧，远远比你瞎努力更加有效果。是不是，所以如果你今天不成功，你没有晋升，如果你还没有拿到高薪，如果你销售总是不好，如果你管理总是不好，那么你有没有考虑一下自己，有可能不是你努力的问题，是你方法技巧不对的问题，是不是，那比方法技巧更上一层的是什么呢，第四层选择层，为什么选择比能力更重要，因为很简单，因为选择大于努力，正确的选择大于所有的一切，对吧。
你训练一只猪上树，你不如直接选择一只猴子爬树，对吧，与其你拼命的去改变你的伴侣，不如你在选伴侣的时候，就一上来选择就是最好的，选的是最棒的，有没有可能呀，完全有可能呀，就是这么一回事呀，我这么说大家能不能理解，所以你就明白了，当你能够做对选择的时候才大于一切，是不是。
人生有很多个选择，你今天的成败，有时候跟你的努力跟你的行为都没有关系，跟什么有关系，跟你的选择有关系，因为你要明白一件事，选择的背后是无数个机缘，有好的机缘，有坏的机缘，有爆发的机缘，有开挂的机缘，有痛苦的机缘，有让你陷入深沟的机缘，有让你陷入深渊的机缘，有机缘有好有坏有平，那么你的不同的选择，都会让你创造一个新的机缘，那就像易发老师一样，当年我刚刚毕业。
加入一家公司工作的时候，前几月也没有赚钱，我有个同事找我借钱，所有的人都不愿意借给他，为什么，因为明白他借的钱肯定是不还的，他的妈妈做手术，需要大量的钱，所以当时我的舍友也跟我说，那个谁有没有问你借钱，我说有，他说你千万不要借，借了你肯定还不了，但是我第二天我还是忍不住，我的好心我的善良之心。
我给他借了，后来发生一件事，那就是后来我的领导当时要选助理的时候，他的原助理走了，想在公司内部再挑一个好的助理培养的时候，那么我也想应聘，通过七八个人一起都招募，后来我应聘成功了，知道为什么吗，我还问过领导，我说我不是最有能力我也不是形象最好的，为什么选我当助理，他后来没有直接跟我说，但是他问了我一件事，他说我听说咱们公司有一个谁，找你借钱了，你借了钱是不是，我说对啊，他说你为什么要借钱，我说我感觉我不借钱。
我过意不去，然后就没了，当时他没有认真的讲清楚，后来我自己当老板，我自己找助理的时候我才明白，助理最在乎什么，不是能力不是形象是什么，是心善。对不对，你最起码不会坑我。你最起码不会害我吧，是不是，所以你看就是因为那一次我做了借钱的选择，所以老板选了我当助理，所以我跟他一起全国各地跑，全世界各地跑，开拓了我的眼界，虽然那时候我没赚到多少钱，但是眼界这东西重要不重要。对吧，见识也很重要，然后想法也很重要，见到了不同的人，都让我在成功，都让我在成长，都让我在提升，都让我在就像竹子一样，前三年都在扎根，竹子第四年每年就会长得很快，是吧，竹子前三年是不怎么长的，而从第四年开始起，会疯狂的长。长得越来越快，这就是一个人扎根的意义，所以你看我的人生的机遇发生了变化，在我后来创业的时候给了我很多的支持，
你看这就是选择呀，是不是。选择大于努力呀，正确的选择很重要呀，你是选择到底是要做什么事，就像《三国演义》里面，袁绍有一次出兵打曹操，最佳的时机，许攸很多谋士劝袁绍，说主公赶紧发兵派去打曹操吧，你知道袁绍怎么说吗，袁绍说我儿发烧心乱如麻，如果我的孩子都有出了问题，那我活着还有什么意义，对吧。所以选择没有去派兵打曹操，最后的结果是曹操把他灭了，如果那一次出骑兵攻打曹操，那袁绍肯定能统一北方。对吧，肯定能统一北方，那为啥袁绍没有做这个决定呢，因为还有比选择更上一层的身份，第五层叫身份层，第六层叫做什么层，使命层，什么意思，袁绍他有没有把他看作是统一天下的雄主，没有，袁绍有没有想一统天下的使命，没有，所以袁绍在遇到重要选择的时候，他拿捏不定，他每次都无法做正确的选择，袁绍跟曹操打仗，只是觉得曹阿满这是个什么人。
对吧，宦官之后。看不起他，他竟然来打我。是吧，我肯定要发兵去灭了，就他跟曹操打仗只是为了争强弱，但从来没有想过要一统天下，有一些野心但是没有很强烈决心的抱负和状态，这就是当时袁绍的情况，所以袁绍他在最重要决策的时候，没有选择去派兵偷袭曹操，失了北方。失了天下，也给自己招来了杀身之祸，你看到没有，这就是袁绍因为身份不定，所以选择不对，而反观我们来看一看，我们大家都知道，大秦能一统六国是为什么，因为大秦的每一个秦王，对自己的身份非常的明白，而且东出一统天下的使命永远没有忘记，我还记得我在看有一部电视剧，叫《大秦赋》的时候，当时赢异人还是秦国秦太子的嫡子，也就是说他是继承人，未来有可能会当王的，有一次他当使者去谈判，你知道吗，当时谈判想要让敌方割三十五座城池的时候，你知道对方怎么做的吗，对方把从他赵国韦治的妻子赵姬，还有他的儿子嬴政，也就是未来的秦始皇，拉到旁边。
说你看到没有，你如果再要三十五座城市这么过分的要求，我就手起刀落砍了，但是如果你想让你的妻子和孩子平安，这样子妻子孩子给你，重新谈判，不给你三十五座，最多给你五座。让你回去有一个交代，你看怎么样，来。各位，如果是你。你该做什么选择，怎么样能够成大事，如果是袁绍我都能想象，肯定是就割了五座城池，然后把母子平安的接回来了。对不对，但是你知道嬴政的父亲嬴异人怎么做吗，嬴异人含泪想了一会，铁石心肠的说了一句话，他说我大秦这么多的将士浴血奋战，为了一统六国的梦想，死了这么多人，有多少的好男儿都死在了战场上，是不是，我怎么可能因私废公，所以三十五座城池，人口。粮食。然后城镇一分不少，我的孩子要杀要剐随你便，但是如果你今天要杀害我的孩子，我保证未来凡你赵氏之人。对吧，天下赵氏之人。毁其宗庙，杀尽所有赵氏之人，就是当时的那一刻，就让赵国的大将都怂了。手软，
最后没有敢杀他的这个妻子和孩子，所以你看就当时的那一刻，旁边跟着嬴异人的一个秦国的统帅，立刻鞠躬给嬴异人拜了一拜，他说你看到没有，这就是我大秦的好男儿，是吧。如果公子未来能成为秦王，而我大秦肯定没有什么问题，所以为什么嬴异人可以做这个选择，为什么，因为嬴异人把他当做自己是秦王，未来的王，因为嬴异人永远在想一件事，要完成秦国一统六国之大愿，他有了这个使命，他有了这个身份，他在做重要矛盾选择的时候就不可能出错，于是他才可以提升自己的能力，然后努力再去改变所有的一切，这就是我想告诉你的，觉醒的这六大层次是完全不同的，看到没有，普通人是环境改变人，而高手是他可以改变环境，所以各位
亲爱的家人们，我们每一个人真的要想清楚，自己要成为什么样的人，对吧，要觉醒。要想清楚，A到b点。你的那个b点是什么，起点即终点，起步就与世界同步，对吧，起步就要明白自己要做什么，知道自己做什么的人，你的人生一定会精彩，你的人生一定会少很多的错误的决策，会少走很多弯路，会遇到所有所有的事情，然后都会变得更加精准，让你离成功更快一步，所以这就是我跟大家分享的觉醒的六大层次，所以不要总觉得自己最委屈，不要自己总觉得自己受人欺负，不要总觉得自己怎么怎么样，我告诉你，那是你觉得，你放眼去看全世界，真的是众生皆苦，有情皆孽，无人不冤，每一个人的生活都有自己的痛苦，都有自己的不擅长，都有自己的不好，你就明白了，今天造成你痛苦的原因，不是因为来自于环境对你的不好和不公，而是来自于你压根没有觉醒，所以一定要走上自己的觉醒之路，因为你的觉醒才是你的自由的意志，因为你觉醒之后，你的人生才可以变得更好，所以我希望每一位家人，在新的2025年，易发老师把这两条送给你们，那就是第一找到自己的轨道，第二认真的走上修行觉醒的道路，我相信，从2025年开始起，你的身体一定越来越健康，家庭一定越来越幸福，事业一定越来越成功，然后每一天都有好事，发生在你和你家人的身上，都可以喜从天降，然后这就是新的一年易发老师想对你说的话，这也是新的一年，易发老师祝愿你最想实现的事情，我爱你们，愿你们活出最高版本的自己，那今年的新年寄语到此结束，那么明年的新年寄语，易发老师再与大家不见不散。
张易发老师解读《英伟达之道》上
各位书友大家好，我是张易发老师，如果你问我2024年乃至2025年，现在哪一家公司在全世界影响力最大，那毫无疑问一定是这家公司，英伟达公司，很多人可能没有听说过英伟达这家公司，那它到底有多厉害 可以这么说吧，巅峰时期的英伟达公司，它的市值等于，特斯拉加腾讯加阿里巴巴加小米，然后加比亚迪加茅台加拼多多的总和这么多，大概约等于多少，约等于3.3万亿美金市值的这家公司，很多人说太夸张了3.3万亿美金，那这家公司做什么的呀 我怎么没有听说过呀，我相信很多的普通人没有听说过，但是我敢保证99%的人都用过它们家的产品，是什么，就是在电脑主机箱里面的一个芯片，我们把它称之为叫做GpU 叫显卡，这个显卡是做什么的，就是每一次我们在使用电脑的时候，打开一个窗口或打开一个画面，甚至是我们在看视频的时候，图形的渲染，全都需要靠这个东西 叫做显卡，如果这个显卡的性能比较低，你会发现你的画面会比较卡，或者是渲染出来的速度比较慢，甚至是游戏比较卡，游戏的图像画面不清晰，但是如果这个显卡的性能越好越贵，那么这个图像就会越清晰，渲染的速度就会越快，然后整个视频的流畅度就会更加流畅，这就是它们家公司的产品。
我相信很多人还是会甚至觉得奇怪，为什么这样的产品，会有这么高的市值，对吧 连windows公司市值都没有这么高，这家卖显卡的公司，凭什么可以有这么高的市值，因为在以前呀，因为英伟达这家公司的产品，只能够装到主机箱电脑里面，大部分的人对它的要求只是，希望电脑的运行速度更快一些，但是2024年后不一样了，英伟达公司这三年，疯了一般 疯狂的飙升市值，超越自己超过10倍以上，甚至是直接拉到有史以来最高，巅峰的时候超越了苹果，成为全球第一的市值的公司，凭啥呀？
因为很简单，因为AI时代来了。因为以前买显卡只是希望屏幕更加流畅，变得更加清晰，但是现在很多人买显卡目的不是为了这个，干嘛 还可以在其他板块有应用，比如说在比特币可以挖矿，比如说在AI未来的算力都需要显卡，这么说吧 给大家报一个数字，据说现在美国的AI公司，有这个光chatGpt openAI这一家公司，就有50万张它们家公司的显卡，而全中国有多少，全中国所有的科技公司加起来，才有50万张它们家的显卡，你能理解这其中的意思吗，而且可以这么说吧，所有的算力都需要它家的显卡，可以说是，它家已经可以称之为，整个全球最具有影响力的公司，那这家公司是谁创造的，那就今天我们来好好的说一下。
今天易发老师带来的这两本书，第一本叫做《英伟达之道》，第二本叫做《英伟达之芯》，我这本书把它买回来之后，我认真的把两本书全部看完了，并且为了研究这家公司，我2024年7月份的时候，还甚至去到了美国硅谷，去到了英伟达这家公司，去深入研究和学习，去了解它为什么会称之为全球市值最高的公司，那我在研究的过程当中，我也在偶然的发现，原来英伟达这家公司的创始人，是出生于中国台湾的一个普通的家庭，这个人叫做黄仁勋，就是当黄仁勋，创造出一家这样的公司的时候，就很多的华人还是蛮激动的，因为在整个全世界最具有影响力的人，大部分都是犹太人，尤其在商业上，因为犹太人在商业在经商这一块，确实很厉害，我们所熟知的比尔盖茨 巴菲特，戴尔 扎克伯格，甚至是山姆.奥特曼都是犹太人，而唯有能冲破犹太人封锁的，能做一个市值这么高公司的人，黄仁勋作为华人是第一个，所以还是值得为黄仁勋这个称赞的，那黄仁勋他打造的商业帝国。
可以这么说吧，短短十年的时间，疯得一般的成长，就是我记得以前看过他的一个媒体采访，13年的时候他来到中国，当时的小米的雷军正在做发布会，黄仁勋本人，给雷军站台，上台的时候还跟大家打招呼 对吧，说are you ok 对吧，他打招呼特别的有意思，顺便还在台上宣布，说我做一下广告吧，跟大家宣传一下我们公司叫英伟达，生产GpU的生产显卡的，非常非常的棒 对不对，就当时英伟达公司的市值只是在90亿美元，而小米公司的市值是450亿美元，就是在2013年的时候，小米公司的市值几乎是5个英伟达，但是你知道吗，就在去年2024年巅峰的时候，英伟达的公司市值是约等于当时的30个小米公司，就算2025年现在一些互联网泡沫，一些经济泡沫来了之后，现在也至少等于15个小米公司呀，就这么夸张，所以说，黄仁勋绝对的华人之光，虽然他不是中国人，虽然他现在是美国的美籍人，但是他的民族是华人，还是给华人争了一口气的。
那我们就来认真的了解一下，黄仁勋到底是怎么样创造一家这么伟大的公司，怎么样创造一家可以成为全球市值第一的公司，那他到底是怎么做的，那黄仁勋，出生在中国台湾，他的家庭一般，因为父亲工作的原因，父亲经常出差去到各个国家去奔走，所以全家又搬到了泰国去生活，当时他的家庭状况就是，老爸出去工作，老妈就在家里当家庭主妇，然后还同时教他们家的两个孩子学英语，但是好景不长，小学的时候，泰国当时出现了政治动荡，所以全家为了躲避泰国的政治动荡，全部都搬到了美国生活，当时在美国的华盛顿州塔科马的一个地方，他有一个亲戚就是姑姑还有叔叔，他们家都在那里生活，所以就全家去投奔他的姑姑和叔叔了，当时黄仁勋去到美国的时候，生活非常的不习惯，而且他急需要上学，所以当时为了能够让黄文勋上学，并且不付出高额的学费的代价，还能接受非美国国籍的人的身份，没有办法，只能找到一家学校，这个学校是位于肯塔基东部的一个学校，这个学校建立的初心，它并不是一个普通的正常的学校，是什么呢？是当时在全美国为有问题的青少年所建立的学校，也就是说这些中有些调皮捣蛋，混黑帮 混黑社会 对吧！脑子有问题或者身体不健全，就所有有问题的青少年都会在这家学校学习，你想象一下，黄仁勋人生地不熟，不同的民族，还不是美国的国籍，来到这里学习，会变成什么样的状态，那肯定很多人都欺负他，但是没有办法呀，因为这家学校避免了高额的学费，而且还可以接受国际生，所以他就只能在这个学校里学习了，当时学校还有很多劳务的活动，更关键的是他的室友竟然大他8岁，天天欺负他，给我从食堂带饭，然后遇到困难的活搬东西的活全叫他，没事就打他，没事就揍他，你想象一下，从小被霸凌呀，但是黄仁勋有没有抱怨，没有 ，他通过自己的方式不但没有抱怨，而且最后还跟这个大他8岁的霸凌者，混成了好兄弟。
为什么？是因为据说当时黄仁勋学习成绩比较好，然后这个大他8岁的这个学生，老师也平时让他写作业，但是他不写，黄仁勋，就主动的给他写作业，或者是把作业给他抄，因为黄仁勋做的这件事情，让他省去了很多老师对他特殊待遇的一些烦恼，所以就开始对黄仁勋就比较看好了，平时还跟所有的人说，他现在是我兄弟 对吧，以后他由我保护，你们都小心一点 对不对，所以你看黄仁勋，他从小就展现出了，他可以自己在自己的优势上发挥到极致，并且可以兑换，他其他所不具备的一些资源和能力，这就是当时黄仁勋在这家学校的早期的生活，黄仁勋除了就学习成绩好以外，他还特别的喜欢打乒乓球，在他15岁的时候，还因为打乒乓球，获得过美国公开赛，青少年双打比赛的第三名，后来黄仁勋在快中学毕业的时候15岁，去到一家餐厅去打工端盘子，为什么黄仁勋15岁的时候，就可以去打工，因为黄仁勋他天赋异禀，学习成绩非常的好，所以他在泰国上小学的时候，就跳了一级，同时到美国这家问题学校上学的时候他又跳了一级，所以他还没有十七八岁，他16岁的时候就几乎中学毕业了，他当时在一家餐厅打工的时候，他有讲过他当时打工的一个状况，我当时看的非常的震撼，为什么，因为当时我看到这里的时候，我也感受到特别的感同身受，因为我以前打工的状态跟他一模一样，就他是怎么打工的呢，他讲过这样的一段话，给大家放一个视频先看一看。
大家有没有看到黄仁勋，他说他自己怎么在餐厅里干，第一是不是全力以赴，态度非常的好，所以你看黄仁勋，他说我可以称之为在整个餐厅中，有史以来最好的服务员，这是他自己，这是他对他自己的评价，不但如此而且，他还在餐厅中学会了很多生活技能，比如说如何应对混乱，如何在压力下工作，如何与客户沟通，以及如何应对错误，对吧 比如说一些这个厨房的错误，所以无论任务有多么的微小，黄仁勋说，他都始终以最高标准来完成，无论是第一百次打扫同一间厕所，还是从来没有来过丹尼餐厅，甚至不知道如何点餐的顾客互动 对吧，他总会尽力做到最好，他还会追求一些近乎荒谬的目标，比如说与其他员工相比，一次能端多少杯咖啡 对不对，所以你看黄仁勋是一个对自己标准非常高的人，这也让我想到了，我当年要出社会的时候，这个贵人一个成功人士他跟我这么说，他说你知道我为什么成功吗，因为我把做的每一件事情的标准，都定的很高，不管是为谁干，我都永远把世界第一，当做唯一及格的标准，你想象一下，你感受一下这句话，把世界第一才是唯一及格的标准，你看这个标准有多高呢？
好了，我举个例子，很多人都在抱怨社会抱怨环境，抱怨在公司受不到领导的赏识和待遇 对不对，那我有没有问你一个问题，请问你在做每一份工作的时候，有没有把每一份工作，都当做世界第一的标准来去做呢，比如说领导让你去擦个桌子，很多人可能就咔咔咔擦一下结束了，手一摸没灰就可以了，但是你知道有些人擦桌子会怎么擦吗，一定会把这张桌子擦的锃光瓦亮，当做世界第一的方式来去擦 对不对，扫地也是一样，如果你在扫地的时候，当一个普通的扫地工，你能在扫地的时候，扫到连墙缝中一个灰都找不到，地板砖里面的缝都把它清空，对不对，就可以说按照世界第一的标准，来我问你个问题，如果你是领导你怎么看他，就是我不相信，没有一个领导看不到这样一个优秀的员工，我是绝对不相信的，一定能看到，我为什么说讲到这一段的时候我感同身受呢，是因为我记得非常清楚，我当时2014年刚刚毕业的时候，我加入到一家公司工作，我在一家培训公司，然后当时我的工作就是，在办课程会议的时候，我给老师写白板，然后老师在讲台上，旁边会有白板，我就站在讲台旁边要写白板 对不对，我就告诉我自己，站在那里一定要纹丝不动，然后要告诉自己，擦白板的时候也要擦的最快 对不对，别人用10秒钟擦完的，我一定要想办法用3秒钟擦完，擦的一定是最干净的 对不对，甚至是我在旁边站岗的时候，我都要告诉自己，一定要按照军姿的方式，要站得一动不动，也不要动不动的摸个脸或者抠下头呀，就这些小动作，真的当时是要求我要求的非常非常严格的，甚至是这个习惯的养成，让我给我的老师给我的领导当助理的时候，领导和老师也对我高看一眼。
我跟大家分享一下，我做助理的时候我会做些什么，为什么我做助理的时候，这个老师非常的喜欢，并且在我出来创业的时候，他还有一段时间不够习惯，就是我做助理我要想办法要怎么样，要做到世界第一，这叫高标准 你知道吗，就你如果能做到高标准，就真的 你真的可以发生改变，就这么说吧，谁看到你这么努力这么用功都会想帮你的，一定是这样子 对吧，给领导打饭的时候，永远把这个碗里的饭，中间要按进去 形成一个窝，中间低两边高，为什么呀，好夹菜呀，夹菜不容易落下去，是不是，进出电梯从来都是只有我按呀，然后不止如此，而且去到一个酒店wifi密码，周边有什么东西，第一时间内全部知道呀，甚至是在深圳附近近的地方明天要去的地方，我当时当助理的时候，那个时候导航还没有现在那么好，定位经常会报错 你知道吧，会经常搞错，所以我甚至都会自己开车，提前在前一天跑一遍认路，防止第二天我重复出错，同时每一次交代任务，我都会提前二十分钟甚至提前半个小时，就到达就等着，就因为我这么好的态度，就这么说吧，什么叫做服务好的标准，就是以至于你不在了，他生活无法自理，就如果你能做到这一点，我告诉你就成功了，对不对 所以这叫高标准，而且不止是我高标准，你去看一看整个全世界最厉害的人，他们高不高标准 对不对。
你看看成龙，成龙每一次拍电影高不高标准，对不对，是不是最危险的活都是自己来，都不用替身，而且追求视觉上的刺激和追求所有的影视特效，真的是太危险了，《警察故事》那一段，从那个商场上跳下来抓着杆子滑下来那一刻，手皮都翻烂了，他为了达到镜头就可以一遍一遍咔，包括周星驰，你看周星驰高不高标准，你们有没有发现，在影视界很多的电影明星跟周星驰合作过之后，都很讨厌周星驰，不是周星驰不会做人，是周星驰对于细节标准的严格，真的是到达了夸张的地步，就有多夸张呢 就跟你这么说吧，夸张到这个演员还是一个大牌哦，可能是一线的明星哦，在演一段戏的时候，周星驰第一遍咔，周星驰说不满意，第二遍咔不满意，第三遍咔不满意咔咔咔咔 持续的咔，一个十秒钟的镜头可以咔到多少次呢，咔到上百次，你没有听错，一个十秒钟的镜头可以拍上百次，别人问你到底哪里不满意你告诉我呀，周星驰就说反正我就感觉不满意我说不上来，就以至于很多人都说这个人有病，甚至想你是不是故意整我，你故意靠着导演这个身份来整我，来侮辱我，是不是，我拍戏拍了这么多年，我从来还没有一个镜头，几秒钟被咔一百多次的，所以你看，这就是周星驰跟很多艺人关系搞的不好的原因，但是没有办法，我们不得不承认，周星驰绝对的是喜剧之王，周星驰偏执高标准的方式，制作每一个电影，所以他才能造就每一部电影都有好的票房，这就是标准。
就像今年2025年的《哪吒之魔童闹海》一样，《哪吒之魔童闹海》为什么票房可以冲的这么高，也是因为饺子导演呀，几年的时间就为了拍这一部电影，什么都不做 对吧，一个七秒钟的镜头，七秒钟的特效镜头，承包给一家公司，这家公司有100多个人，做了一年的时间，不满意永远继续做下去，什么时候上架不知道，全片所有的镜头，从第一秒到最后一秒我全部满意为止，这个影片才宣布上映，所以《哪吒之魔童闹海》绝对是饺子导演精挑细选，耗时几年的打磨，一秒钟都不浪费一秒钟都不错过，这样打磨出来的影片，才能创造这样的票房，那我问你，如果一个普通的导演随便拍一拍，他能创造出这样的票房吗，绝对不可以 对不对，所以这就是我想说的，黄仁勋这里我们非常非常值得学习的地方就是，黄仁勋绝对是一个做事超级高标准的人，因为做事认真，态度好的人比较容易成功，我希望我在讲这一段的时候可以帮到你，就在这一段时间里面黄仁勋，其实当时上高中的时候，就已经在俄勒冈州的比弗顿阿洛汉高中去上学了。
他在当时呢，特别的喜欢计算机，喜欢这个b语言的编程 对吧，然后同时还结识了一群，数学计算机搞科学的一些好朋友，特别喜欢打游戏像星际迷航，银河战士 对吧，特别的有意思，然后后来就毕业了，毕业之后很快就考上了一个新的大学，而且在新大学的大二的时间里面，他认识了一位女士，这位女士叫做洛丽米歇尔，当时是他们这个院系250个学生里面，只有三个女孩子的其中的一位，就当毕业之后，黄仁勋很快就跟他的这位女朋友，叫洛丽米歇尔的女士赶紧结婚了，直到现在，还依然这个维持着非常美满的婚姻，所以说非常的专业非常的忠诚，所以也非常的非常的有趣，那跟马斯克完全不同，马斯克是离了一个再找离了一个再找，是不是，没有关系，现在都十几个孩子了，你在看黄仁勋自传的时候，跟看马斯克自传的时候完全不同，不同在哪里呢，我们不着急，我们来继续看，他是如何把这家公司做大做强的，后来黄仁勋就毕业了，毕业之后，他就去一家公司，因为他上大学的时候学的是电气化工程专业，所以他找的一些公司都是科技制造，所以他要去半导体芯片的制造公司面试，当时在全美有一些公司非常的出名。
比如说德州仪器，然后还有Amd就是超微半导体公司，还有一个是LSR就可定制微芯片，后来黄仁勋就选择了去到Amd公司，为什么呢，因为当时黄仁勋在上大学的时候，他就看到了有关于Amd的一些海报，就是他在上学期间就对这家公司很崇敬，所以呢，他就去到这家公司去工作，就好像你在以前上学的时候，你对阿里巴巴你对华为很看好很崇拜，所以你一定未来可能会去阿里巴巴，或去腾讯或去华为去上班 对吧，所以这个非常非常的关键，当时的状况就是，黄仁勋为了想让他自己的技术更厉害，白天在Amd公司上班，晚上干嘛呢，晚上闲暇的时候去到斯坦福大学上课，他还在自学电气化工程硕士的学位，因为大学毕业只是个学士嘛 对吧！~然后只有上了研究生才是硕士，是不是，他要白天工作 晚上上学，同时还要在闲暇的时间，陪伴自己的妻子还有两个孩子，你想象一下他每天有多么的忙碌。
而且他还给自己说了一句这样的话，他说我虽然八年的时间才获得了学位，但是我认为这是非常好，其实上个研究生可能两三年就够了，为什么他用八年的时间才毕业，才拿到这个学位，因为他白天工作晚上还要上课，平时还要陪陪家人，说实话，他一下子根本就没有时间选择太多的课程，所以他的选修课只能是一门一门来，或者两门两门来，就不能像一些全日制的一些学生在里面，就是深度的在学习，但是虽然用了八年，但是黄仁勋说过一句这样的话，我对有些事情会显得急躁，但是我对有些事情会显得有无限的耐心，这就是黄仁勋当时对自己的评价，所以当时的黄仁勋就在Amd公司上班呀，觉得特别的有趣特别的好，也希望自己能够在Amd上班持续下去，但是没有想到的是，他在Amd上班的时候，正式工作的时候，他被派到了一个设计微处理器的一个部门，来去工作，他干了一段时间之后他发现特别的乏味，说这没啥意思呀 好像没什么挑战呀，就在他乏味的时候，他有一个同事辞职了，跳槽去到了他竞争对手的公司，LSR公司去工作了，当时之所以跳槽过去，是因为当时的LSR公司，开发了新的一款软件工具，可以使设计芯片的速度可以变得更快，就这件事情打动了黄仁勋，所以当他的同事跳槽去的时候，顺便还跟黄仁勋说，你要不要一起也过来，黄仁勋最后做了个决定，说现在是比较安全比较稳定，我跳到一家新公司，我还不知道我能不能立足可能不安全，但是我觉得能够让芯片设计的更快的这个软件，一定是未来，所以就义无反顾的想了一段时间之后，他做了个决定，跳槽去到干嘛呢，LSR公司去工作，为什么，因为他觉得虽然放弃了稳定的工作，但是可以去到一家公司，可以参加一个研发，可以改变历史推进历史，我觉得是值得的。
所以黄仁勋就跟着他两位同事，去到了LRS公司去工作，黄仁勋的这两位同事，恰恰也是后来，一起创立英伟达公司的联合创始人，一位叫做柯蒂斯·普里姆，一位叫做克里斯·马拉科夫斯基，普里姆是一位编程天才，23岁的时候，他曾经就在Ibm这家公司的显卡设计，成为了主要的架构负责人，马拉科夫斯基虽然很晚才接触计算机，他也之前学医，后来是弃医学计算机，因为他有足够的热爱和钻研的精神，且执行力又强，所以当时他跟普里姆做配合，普里姆是懂得图形加速器设计的，他是懂得设计的，而马拉科夫斯基是懂得执行的，动手来去实现，所以就在这样的一个情况下，他们三人在一起工作时间久了，他们三个人就萌生了自己想要出来创业的想法，也恰好当时是LSR公司这家公司出现了问题，这家公司慢慢的忘记了初心，慢慢的这个领导开始勾心斗角争权夺利，所以他们讨厌这家公司 厌烦了，他们三个人做了个决定，你说怎么办呀 对不对，我们在这家公司设计的Gx图形加速，虽然大获好评，但是这家公司已经没有未来了，争权夺利 勾心斗角 是不是，那怎么办呢，在没有辞职之前，普里姆和马拉科夫斯基做了个决定，说你看，反正这个东西是我们研发出来的，我们要不要把这个东西卖给其他的公司。
比如说，当时如日中天的韩国的三星公司，他们就这么想，说我们把这个创意卖出去，反正这个时候公司应该还没有申请专利，所以当时他们就在想这件事情的时候，马拉科夫斯基想到了一个人，他说如果这件事情要谈成的话，光靠我们两个懂技术的人是不行的，我想到了一个人，这个人绝对可以促成，他说谁，他说就是黄仁勋 我们一起的同事，于是这两位就跟黄仁勋讲了一番大道理，和讲了未来的规划，告诉他 兄弟出来创业吧，不要在这家公司待了，出来创业我们会打造一个什么什么样的历史，会做一个什么什么样的公司有多么多么的厉害，黄仁勋你看就不愧是天选之人，他生下来是干大事的，他一定就不会被打工这件事情所框住，所以黄仁勋在听完之后，做了个决定，自己辞职，干嘛呢，与这两位同事在一起创业，当时分工分得很明确，黄仁勋出任当做cEo，因为这两个是搞技术的嘛，商业判断肯定还是不行的，所以黄仁勋是他们认识的，觉得商业判断和看透本质最好的一个人，所以他们找到了黄仁勋一起创业，但是当时的黄仁勋为了稳重稳定，他没有立刻选择辞职，他是走完了整个公司的对接辞职的手续之后，才结束辞职，就是大家都知道，辞职有两种方式嘛，第一种就直接不来了嘛，对吧。
公司也拿你没有办法是不是，但是黄仁勋是非常尊重他的原公司的，所以他是向公司正常的提出了辞职，并且公司给他做了辞职的申报，并且他还做了工作的交接，然后把一些后勤的事情全部处理完了，把他之前的工作全部处理完了，才开始正式加入到这个团队，来一起想要创业做一件事情，你别小看这一件事哦，会做人就是不一样哦，因为就这一个举动，后来给黄仁勋带来了机遇，什么机遇，我们继续往下听，当时的黄仁勋加入的时候，就问了个问题呀 他说，那我们做什么，我们继续做这个图形加速器吗，他们说对，就做这个 是吧，而且我敢保证，未来一定是个人电脑的天下，就当时的电脑，还是属于Ibm公司生成的巨型的，像一个房间那么大的巨型的计算机，都是给企业去运作的，当时所有的人都在讨论说未来，尤其是比尔盖茨讨论，未来肯定是个人电脑的天下，说个人电脑一定会更加流行，每个人每一个家里桌子上都会放一个小电脑，所以既然每一家桌子上都有一个小电脑，那么对每一家电脑的这个插件的需求，一定是需要的，所以我的这个图形加速器，一定有更多的市场空间，他们大概推算得论，得出了很多的结论，最后一致决定说这件事情绝对可行，而且他们当时创立这家公司的状态非常好，也非常的关键。
第一个当时的计算机的硬件主机箱里面，已经接入了pcR线了 ，比之前的排线更好，是因为这个线可以用来拓展其他的功能，是专门留给一些其他的电脑的，附加产值的上下游产业链，给到开发的一个东西 对不对，这就好像今天买了一辆车，车的座椅里面拆出来之后，你发现就是他线给你留好了，就是让你去接一些什么灯，接一些什么脚踏板呀，或接一些这个座椅的后面的一些小桌板等等，就是给你提前留好的就这个意思，所以电脑市场非常非常的有前景，并且当时的windows 3.1版本，也具备了当时最先进的计算机图形功能，所以他们经过考察探究之后，百分之一万认为，个人电脑一定是未来巨大的潜力，所以当时黄仁勋还有跟普里姆，还有跟马拉科夫斯基三个人一起创业，就当时辞职的时候LSR公司的这个领导，还认为他们的辞职是错误的，甚至还找到了这三个人聊了一下，说你们到底是做什么呀 是不是 ，你们现在出来创业有一点草率了，你不知道，我们现在公司在研究一个秘密武器，这件事情一定研究成功的话，会非常非常的不得了，就是LSR这家公司的领导，还想把这三位重新收入麾下 对不对，但是他们还是拒绝了，为什么拒绝，因为他们发现，因为他们相信，个人电脑一定是巨大的机会，所以一定要抓住，好了 创业的时候，去哪里工作呢，他们选择的第一个地点，是在普里姆，圣和赛城市的一个郊区的一个连排别墅里工作，很多人一听到别墅，家里这么有钱，其实不是的，如果你去过美国你会发现，其实连排别墅这种现象，就跟我们这个内地很多农村，家里盖的小二楼是一个道理，所以就在这样的一个地方去工作，然后不知道为什么，他们三个人创业的消息后来在圈子里传开了，就当这个消息传开之后，还吸引了两位人加入，这两位是最早期加入的伙伴，所以他们三个人不再是孤军奋战了，然后再后来，又吸引了12个人一起加入创业，他们搞不懂，我们就做个图形加速器 对吧，我又不给你发工资又不给你发薪水 是吧，你为什么还要来工作，但是既然来都来了，那我们就好好工作吧。
于是他们三个就一起想名字，我们起名字起一个什么样的名字呢，于是有一个人就说了，起一个名字吧 对不对，让所有人都嫉妒我们，这个英文单词的拉丁文是什么呢 怎么拼呢，是INVIdIA，然后后来呢，他们把最前面那个I去掉了，叫NVIdIA，所以称之为NVIdIA英伟达，这就是当时这个名字的来源，是意味着让别人都更加嫉妒我们吧，所以起名叫英伟达，黄仁勋因为负责商业决策嘛，所以黄仁勋就自己去找注册公司的律师，就去注册公司，当时公司人说，注册需要有注册资金还有注册经费，说一共是600美金，你有多少钱呢 怎么分呢，然后这个时候黄仁勋拿出了200美金，就普里姆还有他另外一个同事，就三个人一起凑了6百美金注册了一家公司，在注册的时候，律师在成功的时候还跟他说了一句开玩笑的话，恭喜你 你也是有这家公司大股权身份的人了，然后就在多年后的一次节目现场的效果，黄仁勋在回忆的时候还跟大家分享道 就说，我觉得那是我年轻的时候最好的一笔投资，你想 200美元，现在撬动了3.3万亿美金的市场，难道不是最好的投资吗？一定是最好的投资，对不对。
好了 公司名字有了，做什么事情也知道了，那没钱呀 怎么办，于是黄仁勋开始各地到处去拉投资 是吧，你看这个时候呢，好聚好散会做人的效果就显现出来了，当时想拉投资我又不认识外面的风投 对不对，那我找谁呢，找自己原来公司的前cEo，拉过来说 领导呀，你看看我这个公司行不行，这是我的想法，你要不要投一下，就是这个领导其实本身是不太喜欢鸟很多人的，因为黄仁勋比较有才华，而且当时非常的有礼貌 在辞职的时候，也没有给公司造成很多的烦恼，所以就亲自来了说表示愿意看一看，但是看完之后，并没有看好这件事情，而且还给他们说，我相信你们很快不久就会失败，就会回到我们这公司的，如果你回来的话没有关系，愿意向你敞开怀抱，不但如此，关键是什么，虽然不看好，但是人家这个cEo还是好人做到底的，给黄仁勋他们介绍了一个红杉资本的投资经理，然后这个投资经理见完之后，就说你们这个电路板要研究的这么复杂吗，然后这时候把普里姆给气坏了，说什么眼光，电路板什么低端的产品，能跟我们这个比吗？我们是在设计芯片，我们是在设计图形加速器 对不对，所以就很生气很气愤，说你根本就不懂我们 对不对，然后其他的还有一些朋友就说了，那我们要不要转型啊，你看现在资本市场都不理解我们呀，不用 我们就做我们最擅长的事情，你看能有自知之明，知道自己要做最擅长的事情，这件事情是非常重要的。
所以当时的黄仁勋又说，那除了你以外，你能不能再推荐你们其他公司的一些产品经理，我觉得我们做这件事情比较新颖，很多人可能不太了解，希望你找一个有计算机专业的，在这个赛道在这个轨道有非常多经验的人，来跟我们一起聊聊好不好，好了，于是这个投资经理A就回去了，找了一个投资经理b过来了，投资经理b呢，果然，对计算机网络数据方面非常了解，看到他们介绍完产品之后，问的第一个问题就是你说你们说了这么多，到底是一家什么公司呀，是游戏公司，还是图形公司，还是声音公司 对不对 ，然后普里姆站起来说，我们是这三个的总和，既有游戏又有图形还有音频，然后讲了一大堆长篇大论，这个时候这个资本才听懂，听懂之后，行吧 他说那就勉强的投一点吧，投了一百万，后来又找了一位资本，也投了一百万美金，一共有两百万美金开始用于公司的启动资金了，那oK，那为什么能拿到两百万呢？是不是因为黄仁勋口才好呢，其实也不是，后来我查阅了很多资料，和我了解红杉资本的调性，后来才发现，就当时其实纯粹就属于一个海投，什么叫做海投，只要有我就投，就像当年这个很多人都在调侃，说马云三句话说服了孙正义，让孙正义投资他两千多万美金，其实不是马云说服了孙正义，是当时了解行情的人都知道，孙正义是笃定了互联网是未来，电商是未来，就所有的互联网，只要找我投资我都投，这是当时孙正义投资的策略，因为他说只要我投资了九十九家公司，只要有一家公司成了，给我带来的利益那都不是一百倍，是一千倍是一万倍。
就像今天的阿里巴巴一样，前两天我跟阿里巴巴的一个总裁聊天，他们说，现在阿里巴巴为了抢占AI的下一波趋势，疯了 所有在阿里巴巴离职的人，包括现在在职，你想做AI的项目，好的bpt告诉我，告诉我我就投，对不管是三十万五十万，还是一百起步 告诉我就投，做得好还可以卖给我们，对不对，而且我还给你们免费提供场地，因为阿里园区这两年不是生意也不太好嘛，空出了很多园区和地方，我免费让你用场地，交个水电费交个物业管理费就可以了，房租我不要，就为了你能把Ai这件事情做好，对不对，所以你看当时的孙正义投阿里巴巴，和阿里巴巴现在投AI是一样的，就是你只要是个项目我都投，对不对 因为我怕我有看不懂的时候，所以当时是机缘巧合下，黄仁勋是用这样的方式，才获得了200万美金的投资，然后后来因为有了钱，所以才搬到了写字楼，才变得更加正规更加正式了一些，招人才更加的放心了一些，于是这三位联合创始人共同分定了不同的规定，普里姆公司的首席技术官，马拉科夫斯基首席工程施工团队，普里姆负责构思和想，这个图形可以设计成什么样子，怎么样可以优化性能可以变得更高。
然后马拉科夫斯基呢，就做施工团队，你想出来的芯片的制造方式，我来想办法把它执行，把这东西给造出来，黄仁勋做什么，黄仁勋负责商业决策 cEo，运营管理营销所有跟商业有关系卖钱的东西，变现的事情，全让黄仁勋负责，所以这就是当时的一个状况，他们第一次创业没过多久，其实就有新的产品设计出来了，普里姆和黄仁勋还有马拉科夫斯基，还去到了美国一家场馆去摆展览，希望自己的产品可以让更多人看到，然后去买他们的产品，这个时候出现一件有意思的事，就是他们带了两个机器过去，结果还中途被人偷走了一个，也不知道是不是同行所为，偷走了一个，然后还好有一个没有偷走，而且在表演自己的技术的时候，也很完美的去完成了所有的要求，于是当时当场就有一家公司日本的世嘉公司，一家做游戏的公司，就看上了他的这一款产品，他说你看如果我们安上你的这款产品的话，那我们的整个画面的品质可以变得更高，我们也可以开发的更好，对吧 ，就世嘉公司我相信很多人都应该玩过它的游戏。
比如说像什么街头霸王，对吧，打压的时候会说**** 对不对，街头霸王 是吧，然后还有那个忍者神龟，就都是日本的这家世嘉公司所开发的，当时的世嘉公司就选择了签第一批芯片的订单，而且还花了五百万，优先买了黄仁勋英伟达的优先股，后来正准备要交货的时候，黄仁勋的第一次危机出现了，英伟达公司遇到了第一个竞争对手，这家竞争对手在很专业的领域，做到了成本的突破，是原来成本的十分之一，成本低了十倍呀 你想象一下，他们这些生产出来的东西就完全卖不出去了，就在那个时候，黄仁勋才意识到了一件事，他就开会跟普里姆和马拉科夫斯基在讲，他说你还记不记得，当时红杉资本的一个投资人，给我们投资的时候还问我们，我们是一家什么的公司，结果我们回答说是一个游戏公司，又是一个声音声卡公司，又是一个显卡公司图形加速器的公司 对不对，对方听着就很纳闷，我们是这家公司的总和，就现在我们才明白，为什么投资人要问这件事情，为什么，因为问的就是你这家公司到底聚不聚焦，专注不专注，所以你看，我们虽然拥有最好的技术 对不对，论技术确实我们最好，但是好技术不等于好产品，我们设计了这么多的功能，设计了这么多的技术，用不上呀，没有人家更加聚焦更加专一，人家的功能虽然比不上我们，但是他用十分之一的价格突破了超越了我们，所以这是当时英伟达公司，真正意义上陷入第一次的巨大的危机，所以这就导致，当时的世嘉公司就不要这个产品了，就定金给了一百万美金，后面的就不要了，然后真的陷入了痛苦。
这个时候的英伟达公司没有办法 对不对，靠着仅收到了一百万美元的定金，公司为了执行下去，第一开始裁员，公司一百多个员工就裁得就剩四十个了，而且后来就是他的这个新对手，叫做3dfx这家公司，产品因为特别好，成本非常低，一年时间从400万的营收，变成了四千四百万，一年翻了十倍 ，几乎卖疯了 你知道吗，英伟达几乎面临破产，面临破产之后，3dfx这家公司呀，就是还想反收购英伟达这家公司。
估计心里在想，这还有三百万，我看你能撑到几时，然后有的高管就说，说老板该收购了，虽然公司还有两三百万，但是我觉得收购的时机到了，但是老板当时比较贪心，股东层比较贪心，就说看他们这家公司也翻不起来什么浪花了，对不对 然后再等等吧，我可以用几乎更低的价格，可能不需要三百万，只需要一百万，甚至是五十万就可以把它收购，然后就在还在等的时候，突然间有一段时间，英伟达公司有一款新的产品诞生了，直接让英伟达崛起，而且不但崛起，还把3dfx这家公司按在地上摩擦，那英伟达到底是怎么做到的呢，我们下集与你不见不散
张易发老师解读《英伟达之道》下《英伟达之芯》
各位亲爱的书友大家好 我是张易发老师，我们接着来看《英伟达之道》下集《英伟达之芯》，话说在上一集当中英伟达公司陷入了危机，而为什么它后来又卷土重来了呢，这个时候就体现了黄仁勋超强的领导力了，首先当时黄仁勋做了一个判断，第一开始反击，孤注一掷开发新产品，就是他们当时不是没有能力，他们当时的错误是来自于他们太过于分散，他们现在全部集中精力在某一个功能上，做出重点的研发和突破，全力以赴，但当时有两个选择，就只剩300万美金了 是不是，是选择让公司靠这300万美金可以活得更久，还是要拿这300万美金其中的100万美金，要买一个可以用来做测试的一个芯片，这个芯片比较便宜，然后也比较大，就像冰箱一样大 知道吧，是专门做测试用的这样的一个芯片，然后到底做什么选择呢？
黄仁勋说时间拖得再长，如果我们走向的道路是不正确的 那没有意义，我们必须要走上正确的道路，只要道路是正确的，加班加点也要想办法把它做成，所以当时的黄仁勋做了个决定，拿了100万美金找了一家公司，买了一个像冰箱一样大小的芯片，对吧 专门是给公司做测试用的，然后来提高测试能力 是不是，但是这个芯片最大的问题是什么呢，虽然可以合理的运行产品，但是这个芯片最大的缺点就是反应太慢了，开机开个windows就要开个十五分钟，而且鼠标还不敢乱碰，那鼠标一晃，那个指针飘到那个地方图片渲染来不及，画面就卡住了知道吧，他们后来想了个办法，就做了一个比较大的鼠标垫 对不对，然后在鼠标垫上标清楚位置，就为了能够让鼠标一次性立刻移到位，然后做了这个标记和记号，保证鼠标每一次移动是一步到位的，不会不小心拖过去了再把它拉回来，这种错误的动作，大家为了这事加载很慢，都快疯了 你知道吗，最关键有一次，有一个任务还在加载的时候，好不容易加载了两个小时运行了两个小时，保洁嘛不知道，然后还把插头给拔了 对吧，插上了保洁的东西，是不是 把他们气得要死，特别有意思。
而且不但如此，关键是3dfx这家公司，还有个高管跑过来专门嘲讽他们，说你家公司还不倒，还在坚持什么呀，是不是 还在坚持什么呀，然后呢，这个当时的普里姆，因为他是技术的总设计师技术的首席执行官嘛，很看不惯他的嘴脸，对不对 立刻就说了，你想知道我们公司在做什么吗，我给你看看我们公司的最新发明，对不对，当时把这个对手的公司，带到他们这个测试的这个机房，然后测试他们最新的产品，其实当时想要开机重新测试其实是有风险的，风险有多大呢，风险是大概每开机五次可能只有一次才成功，四次是不成功的 对不对，所以当时他就当着竞争对手高管的面开机，运气很好 一次成功了，马上运营他们测试的，那款最新的图形加速器的程序，当时看完之后，3dfx这家公司的高管都惊呆了，你们这么厉害，我的天呐，你们这个东西都能设计出来 思路完全不同。
不但征服了这个高管，而且这个高管临走之前还说了一句话，说请问我能来你这家公司上班吗，普里姆说如果度过了这次危机可以没有问题，后来呢 度过危机之后，3dfx这家公司的这个高管，果然来到了英伟达公司上班，所以呢 从那天开始起，英伟达公司因为这一次新程序的研发的成功，一举突破，再次让市场对英伟达这个产品进入了疯狂，大家都购买英伟达公司的产品，然后呢，所有的企业都在购买英伟达这家公司，图形加速的这个解决方案，可以让他们的这个机器的性能运行的更好，显示屏出现的画面更好。
所以你看黄仁勋的决策领导力是非常oK的，他能在最关键的时候选择最重要的决策，第二个黄仁勋最具有领导力的的典型代表就是，黄仁勋是一个非常有戏剧性的人，他特别会振奋人心，你比如说当这一次展览会成功之后，很他收了很多的订单 对吧，但是公司很多员工不知道，对不对 都在公司上班，有一天 黄仁勋就来开会，开会就这么说，兄弟们告诉你们一个惨重的事实，我们现在呢，银行账户里的钱不多了，可能最多再坚持一个月，如果一个月资金再没有到位，我们可能要失业了，我们这家公司要破产了，就是先把环境营造了一个非常悲伤非常沮丧，大家都觉得很难过的一个这样的场景，是不是，就在感觉到位之后，黄仁勋话锋一转，说道了，但是我们这一次的展览的表现，赢得了一个新的合同，啪 把合同掏了出来，拍在桌子上，合同上写着多少呢，有几家公司加在一起，向我们一共订购了三万颗芯片，全公司开始欢呼开始兴奋。
你看你想一想，什么叫做振奋人心，如果你一上来开始说，有几家公司定了三万颗芯片，可能没有感觉 是吧，他先把大家的情绪拉到最低点，然后再告诉他们，我们胜利了 我们成功了，是不是 就这种感觉，形成一个巨大的反差，让所有人都兴奋起来，不但如此而且还做了一件事，给每一个公司的员工发红包，你以为他是不是大手一挥，每人包一百美金两百美金，不是 发多少呢，每人只发一块钱，为什么发一块钱呢，一块钱意味着公司开始走向成功，开始度过了失败，但同样一块钱又意味着需要告诉所有的员工，这家公司还没有完全的走出危险，我们依然还需要小心还要谨慎，还要全力以赴，是不是，所以这就是黄仁勋的高明之处。
而且黄仁勋的领导力的第三个好的特征就是，他非常的会慧眼识珠，敢启用新人，敢打破常规，敢于冒险，然后甚至还告诉所有的新人，可以勇敢的创新 可以犯错，但是你不要同时犯同一个错就可以了，而且他还通过机制，让人推荐比自己更厉害的人加入公司，你看啊 是不是很多公司的人，在推荐有人加入公司的时候，通常都会推荐比自己差的人，为什么推荐比自己差的人呢，因为一旦推荐比自己更厉害的人，是不是就会造成一个结果，就是会不小心把自己的位置给代替下去，这就是推荐人的机制。
他通过设立一个机制，让一个人可以敢于推荐，比自己更优秀的人加入公司，这就是很厉害的地方 对不对，而且他还在公司特别的提倡光速理论，什么叫做光速理论，不管是在汇报工作还是在发邮件 对不对，还是他们新研发的一款产品，提前布局下一年的对于显卡的驱动程序的，这个改进 对吧，产品线提高了一年的时间，同时他们还提前准备，关键软件的驱动程序的开发，你比如说有很多大型的游戏突然火了，是不是，那火了之后，我的这个显卡的配备，并不是就适合每一个游戏的，对不对。那我就提前开发驱动程序，给这个游戏打补丁，最后可以帮助这个游戏，可以完美的在我显卡中做出更好的运行的结果，可以个性化设计。
对不对，而且不但如此，黄仁勋的领导力的第四个点扁平化办公，你知道有多扁平吗，黄仁勋每一次开会，直接向他汇报的人就超过五十个人，就直接向他汇报的人超过五十个人，为什么直接要超过五十个人呢，因为很简单，因为黄仁勋他是一个对于工作极其疯狂的人，每周最少工作六十个小时八十个小时以上，公司特别卷，然后以至于很多员工在去上洗手间的时候，特别怕碰到他，为什么呢，因为如果你不小心站在那里，比如说尿尿的时候 对吧，黄总也在旁边一起站在那尿尿 是不是，然后可能会冷不丁的问你一句，最近工作怎么样，结果有一个员工很紧张，说还可以 对吧，还挺结巴的，这个时候呢，黄仁勋什么都没说走了，导致这个员工在心里想了半天 是吧，他到底是满不满意我的工作呢，我当时是不是说的不够好呀，我应该仅在，上厕所的那三十秒钟或一分钟的时间里，尽可能的把我工作描述的更加清楚，对不对，然后深深的告诉自己，下次要学会一分钟表达，就什么叫做一分钟表达，就要在上厕所那三十秒到一分钟的时间里面，能够清晰的完整的把自己做了什么工作的事件，全部都能够合理的汇报给领导，这叫做一分钟表达。
而且当时的黄仁勋也不会特别的，维护你的尊严和面子，这就有一点让我想到了像乔布斯和马斯克，就我以前觉得马斯克和乔布斯，是一个极其没有情商的人，他们对于一些员工做事不好，就会直接就骂，是吧 你设计的是什么东西，就像一坨狗屎 一堆垃圾，废物 一点用都没有 对吧，因为在对于中国人来说，一个员工没有做好是不会直接这么说，会说你可不可以做得更好一些 是不是，你做的这个不行，对不对 会比较婉转，对不对，就算骂他也不会骂的这么难听，后来我才明白，他们不是没有情商，他们是为了追求效率。
因为直接表达而不是玩人情世故，好就是好 不好就是不好，直说，就一开始你可能会非常不适应，但是时间久了你会发现，在公司形成一种这样的文化之后，每个人其实是非常适应的，没有关系，好就是好 不好就是不好，不好大不了可以重新做得更好嘛，就这么简单嘛 对不对，有一次黄仁勋还跟一个员工吵了起来，吵得声音非常的大，以至于大到什么程度，大到离得老远的一个十米二十米外的一个员工，听觉有点问题，他还需要助听器听内容，结果那一天连助听器都没有用，都能完整的听完两个人吵架在吵什么内容，就特别的有意思，所以这是黄仁勋的第四个领导力，那第五个领导力呢，就是黄仁勋的忧患意识特别的强，什么叫做忧患意识，就是他不会一直沉迷在公司胜利的喜悦当中，对吧。
公司签了个大合同，开心是吧 可以开心，转头就会告诉你，要注意要小心，他时刻让公司处在忧患的危险的这种境遇里，他可以给公司打造这样的一个忧患意识，我昨天刚刚听说，我们竞争对手的公司又研发出一个什么新产品，对不对，某某公司又要放大招了，是不是，我们这个产品能不能顶得住，对不对，然后呢，又因为什么什么公司因为怎么怎么样而倒闭了，就是他总是很喜欢的给公司营造忧虑环境，就是大家都知道嘛，生于忧患 死于安乐嘛，对不对，所以就是从创业以来，不管公司有多么大的成就，就所有人都会觉得，公司离倒闭只差一个月的时间，就这么夸张，就哪怕现在3.3万亿美金的市值了，成为全球最有影响力的公司，他的公司的员工依然这么认为，因为黄仁勋从一开始创业，到现在目前为止几十年了，传播的一种文化就是忧患意识，总能找到要忧患的地方，因为只要忧患，你就可以不懈怠，只要你忧患就会更加努力，对不对，就可以让公司变得更好，所以你看这就是黄仁勋的忧患意识，而且不光创造忧患，同时呢，忧患完成之后还有一个更大的激励和奖励。所以你想象一下，你可以把它想成是一种威逼利诱 对不对，又威逼又在利诱，你很难让人没有行动力，这就是黄仁勋的第五个领导力。
第六个领导力黄仁勋胜负欲极强，公司也有乒乓球桌子，谁跟他打乒乓球必须要赢，对不对，然后呢，倒不是因为他的员工是懂得人情世故 放水，是因为黄仁勋确实乒乓球也非常好，下国际象棋呢，跟同事下 跟朋友下 跟员工下，有一次还下不过一个朋友，然后特别生气 对不对，然后下两次下三次下四次下五次，连续找这个人下了很多把，就一直不服输，就黄仁勋身上的性格就是只要我干就一定要赢，怎么可能会输呢，所以他因为特别的喜欢体育运动，也喜欢打乒乓球，所以他立刻就知道一件事，就在体育的世界里，没有第二名只有第一名，他说在科技公司的世界里也是如此，没有第二名只有第一名，必须要成为第一，只有成为第一公司才能活下去，成为第二公司就没有营业额了就没有市场了，第一的公司能占据整个市场的百分之七十，而第二的公司才能占据市场的百分之二十，而剩下的第三名和第五十名和第一百名，才能占据整个市场的百分之十，来 各位这是不是现状，这绝对是现状，所以要做一定要做第一名，所以这就是黄仁勋的，一个非常非常偏执的一个这样的性格，胜负欲极强。
同时黄仁勋的第七个领导力的表现，从来都不搞歧视，什么叫做从来不搞歧视，他很尊重身边的每一个员工，他骂一个员工只是针对他的工作不好，但是从来不会对于人格上有侮辱，对不对，从来不会不小心携带个祖宗十八代，从来都不会说一些侮辱人格的话，比如说有一次，他们公司承包了一个生产商，完成的芯片出现了一些问题，导致他公司的这个产品无法更好的生产出来，卖给其他的公司，所以就特别的忧虑 想怎么办呀，于是就想了一个办法，他们招了一堆低技术的，叫做穿着蓝衣服上班的人，他们被称之为叫蓝衣人，干嘛呢，去一个个翻找那些不合格的芯片，把它找出来，找出来干嘛呢，找出来再用简单的技术低加工一下，然后呢，以更便宜的价格把它卖出去，对不对，通过这样的方式，帮助英伟达度过了第二次危机，因为当时的生产商出现了巨大的问题嘛，导致他无法交货，无法交货他就要赔付大量的违约金，而那个时候的英伟达，虽然已经有了成功的苗头，但是资金实力财富并没有那么雄厚，就可以这么说吧，一步走错 都很有可能真的让公司陷入困境，所以当时他靠着这个下沉产品，对吧。
他做了签约，然后卖了这些更加廉价的显卡，也获得了一些资金，不断的挽救了公司，就通过这样的方式吧，一路带着公司过关斩将，直到1999年1月22号，英伟达公司正式上市，市值是6.26亿美金，当时有两百五十多个员工，然后呢，英伟达一年可以销售额做到1.58亿美金，微软当时是198个亿，苹果是61个亿，亚马逊是16个亿，就在上市当天，没过多久，最关键是你看到没有，这就是黄仁勋的忧患意识，没过多久 微软变卦了，微软本来是一个做操作系统的公司，大家都知道嘛 windows嘛 微软嘛 对不对，做电脑的公司，突然宣布自己也要杀进来做显卡了，就这个时候，黄仁勋就意识到危机了，全公司的人也意识到危机了，因为微软它不是一家普通的公司，也是一个很大型的公司，那怎么办呢，于是他们就拼命的努力，然后建立自己的护城河，他们在那个时候，黄仁勋意识到了一件事，护城河对于一家公司有多么的重要，他说我们怎么样才能做到除技术以外，不是靠堆技术员就能突破的一些问题，对不对，能做到一个完全的护城河，是我们领先于市场的护城河，我们什么时候能把它做到呢？
做到就更好了，就在做护城河的时候呢，公司上演了一个重大的事情，就是有一个联合创始人叫做普里姆，大家还记得吗，叫做cEo的首席技术官，因为他有一次在工作当中，发现了芯片当中的一个bUG，他为了修改那个bUG，擅自的修改了当时公司的原始文档，并且把它替换掉了，就当时公司的组织上市了不小了几百号人了，你替换掉一个原始文档，虽然方便了你自己但是影响了很多人，就因为这个事，黄仁勋跟他大吵了起来，而且黄仁勋是非常非常在乎团队的劳动成果的，所以他经常在开一些发布会的时候，他从来都不会说是我发明的，他总会喜欢用一句话 是我们，我们发明了，我们经历了什么困难，我们做了一件什么事，所以黄仁勋是一个非常有集体意识的人，所以他就要求普里姆要撤改修复，就在这一段时间建立护城河的时候，也招聘了更多更厉害的顶尖的技术的人，导致普里姆不但犯了错，同时他还发现，他的专业技能好像有点慢慢的跟不上了，然后陷入了危机意识。
然后呢，他主动提出不想干了，但是黄仁勋也是一个很重感情的人，然后就说那我觉得你在这块可以不干，那你可以在我们公司其他地方干呀，比如说去知识产权 专利的事物，你可以负责做这个呀，但是没做多久，后来因为婚姻的问题，不知道是真假，2003年的时候，然后普里姆正式提出辞职，也是第一个联合创始人离开了公司，也让这个公司的很多伙伴非常的难受，虽然很难受但是公司依然要干，对不对，我觉得这就是一个好的创业者，他不被情感所牵绊，他能够持续的关注，公司还有这么多的人需要吃饭，还有需要养活家庭，是不是。
所以当时的黄仁勋他看了一本书，这本书叫做《创新者的窘境》，就这本书其实在美国发明很早，不是我们国产的《创新者的窘境》，然后呢，他看完这本书之后，他就明白了一件事，他发现所有的公司都陷入了一件问题，所有的大公司为什么有时候不能够基业长青呢，为什么还会被后来者给追上呢，就是因为所有的大公司它会面临一个问题，那就是当他们这家产品做强做大之后，他们一定会忽视到其他的市场，很容易被其他的一些公司，用农村包围城市的方式，不断地蚕食不断地蚕食直到打败他，他才反应过来，所以当时黄仁勋就做了第一个决策，以前不合格的产品芯片全部扔掉，而这一次，他不扔了，他要把不合格的芯片重新改良 像之前一样，不只是一时卖低端产品，是要一直要有一个渠道卖他的低端产品，以至于不让很多其他的公司趁虚而入，这是第一个护城河，第二个，他们当时发布了，真正里程碑意义上的最新的产品，史无前例，被称之为叫做独立显卡GpU。
那以前的显卡它不是独立显卡，它是要跟其他的电脑的主板联合在一起的，对吧，所以非常受限于一些电脑公司，就电脑公司造什么样的主板，你就得跟着这个电脑公司的主板，来去跟着走嘛 对不对，而且一旦造了是不能够更换的 市场是有限的，但是他们这一次，重新通过电脑主机箱里面的一个排线，根据这个接口，重新申请了一款软件，叫做独立显卡，什么叫做独立显卡，可自由拆卸，对不对，一代显卡不行了，按照以前，我要想让我的游戏的运行速度更好，我要换一台主机箱的，但是主机箱的成本太高了 对不对，那我现在怎么办呢，我现在不用换主机箱了，我把它拔掉，换一个二代性能更高的显卡插上，就可以变得更好了，这就是当时的独立显卡的意义，所以独立显卡的时代的设想，一举进入了GpU的时代，以前的集成显卡的算力依靠cpU芯片，现在的GpU显卡，不但还能快速地处理图形图像视觉，而且还能有自动运算的逻辑，什么叫做自动运算的逻辑，我给大家这么说吧，独立显卡不但性能更强更快，而且更加具有计算功能。
我举个例子，GpU和cpU最大的区别是什么，同样都有算力，cpU就相当于是一个大学教授，他会算微积分，他会处理很多复杂的困难的数学题，对不对，而GpU就像什么呢，GpU就像一万个小学生，它可能不会算很多复杂的难题，但是它会算一百以内的加减法，而GpU独立显卡的运作方式，就是一万个小学生算加减法，我比如说我们现在电脑上出现一个画面，大家都知道，每一个画面都是每一个像素构成的 对不对，如果你把它放大之后，你会发现都是一个小方块一个小方块，每一个像素组成的，对不对。
我问你个问题，请问一道困难的数学题需要一个大学教授来做，这是cpU干的事情 对不对，那我问你，如果有一万道一百以内的加减法的数学题，你觉得是一个大学教授做的快，还是一万个小学生做的快，当然毫无疑问，是一万个小学生做的快 对不对，所以他的GpU的运行机制就是，他发明了一万个小学生，在很短的时间内，比如说千分之一秒或万分之一秒时间内，同时喷像素 对吧，一个画面，一个图形 啪 全喷上去，每一个小学生只负责喷一个像素点，对吧 喷了一万个像素点，这一万个像素点的画面啪瞬间形成，速度很快，所以这就是当时的独立显卡，并且可以独立的拆卸，可以适应电脑的接口，并且可以编程着色器，而且当时就是因为独立显卡的推出，里程碑的让2021年的英伟达公司，销售额一年破了10亿美金，是当时成立上市公司那一刻的市值的二十倍，但是就这样这么努力了，英伟达公司的老板黄仁勋还继续说，不要兴奋 我们依然很危险，我们依然在破产的边缘，是吧。
所以你看，然后呢，果然他不是说笑，我不知道他是想用这种方式营造公司，还是真的他能感受到有竞争对手的存在，果不其然 就在这个时候，有一家公司悄悄的崛起了，抢占了英伟达的市场，就聪明的人不止你一个嘛，你的独立显卡可以这么去做，那我也可以研发独立显卡呀，是不是，然后黄仁勋又做护城河，说只在技术上突破是不可以的，有没有一种方式是可以不通过技术，也能形成的护城河呢，他们后来想了个办法，重新开发了一款软件，叫做cUdA，cUdA，这个软件是做什么的呢，是专门可以自主编程，适用于任何软件上的显卡的编程的软件，也就是什么意思，也就是说，他把这个平台给到所有的开发者用户，就是你们开发者用户，可以自己去编写一些驱动程序，编写一些软件，可以适配到各个游戏各个软件上，你们把你们所有最好的显卡的驱动的补丁程序，全放在这个上面，然后呢，就这个平台参与的人越来越多越来越多，就多到什么程度呢，后来多到超过有五百万个cUdA的开发者，600个AI模型和300个软件库，以及3700个cUdA的cpU的加速应用程序，市场上大约有5亿个，cUdA的兼容的英伟达的GpU的软件，对不对，该平台还支持向后兼容，也就是意味着开发者可以确信，他们的编写软件上的任何投资，也都可以在未来的芯片上发挥作用，就是你可以想象一下，为什么我们今天的手机的操作系统，安卓和苹果为什么可以屹立这么多年，我们就拿腾讯举例吧。
以前微信这个软件需要开发苹果端一个版本，开发安卓端一个版本，对不对，要招两种不同的程序员，而如果你要再生成一个全新的手机操作系统，那腾讯需要再重新招一批技术团队，再开发一个你的这个操作系统，你觉得这件事情容易吗，不容易，没有哪一家公司愿意白白多掏出三分之一的钱，来去投入到这个成本上，你们说是还是不是，所以这个就叫做护城河，所以当这个护城河建立起来之后，这么说吧，十年的时间，奠定了英伟达十年的显卡的霸主地位，因为他家公司的显卡不但技术好，而且驱动然后适配能力，各方面是整个全球的玩家都在参与，都在他的这个平台上来去做开发，而且市场一旦落后就拉不回来了，所以这就是当时黄仁勋做了这个决定，让英伟达公司十年之内，成为了整个GpU显卡的霸主。
黄仁勋确实很忙，他成为了非常非常忙的cEo，你想，每一次开会要面对五十个直接向他汇报的人，他为什么要这么做，因为他相信，扁平化能解决大公司的通病，传统的金字塔的架构会造成权力层级越来越大，并且上报越来越麻烦，上报越来越痛苦，是不是，上报的时候会有各种争权夺利的现象出现，所以他一个人面向五十个人汇报的时候，确实 他是当了27年的cEo，就是你再可以想象一下，如果你雇了一个职业cEo，或者是你让公司下面的人当cEo，不是老板自己当cEo会有什么现象发生呢，一定会有一个现象，就是所有的cEo都有一个人性上的通病，他们在使用人的时候，一定只会用比自己更差的人，不会用超越自己的人，因为只要用能够超越自己的人，他未来有可能cEo的这个位置就没了，为了要保护自己的位置，所以不可能要用比自己更好的人，这是所有的职业经理人都会遇到的问题，对不对，所以会出现劣币驱逐良币的问题，所以黄仁勋就是亲自当了27年的cEo，就是做公司的一把手，执行所有的事情。不但如此，黄仁勋还特别的喜欢，学习技术本身和理论的知识，就什么叫做技术本身和理论知识，不是因为他是一个技术开发者，是因为他相信商业的所有的判断力，都来自于理论知识本身。
就像我举个例子，我们现在很多人都特别的喜欢，学一些赚钱的课程 对吧，然后每一次都说，你直接告诉我怎么赚钱，你告诉我赚钱的方法和技巧，你连金钱运作的逻辑和理论你都不知道，对不对，他说我知道那个能干嘛能帮我赚钱吗，你看普通人就是这么的短视，就像今天我们很多人学AI也是一样的，AI来了，很多人说你告诉我怎么学会AI的软件，可以让我用AI赚钱，很少有人说，我想要好好的听一下AI的理论课，AI的发展趋势是什么，AI是从哪里来的，AI是怎么变化的 AI是怎么运作的，AI是怎么发展的，就他很少听这些理论知识，你要知道，理论知识决定着，你对一件事情的全面了解的全局观，你只有对一件事情全面的了解有全局观，你才能大概预测到未来它应该怎么去发展，怎么去变化，这个才是最关键这个才是最核心的，对吗？这就是普通人跟高手最大的区别，这就是黄仁勋英伟达公司，持续二三十年发挥很好的原因，其实黄仁勋在这么努力的情况下，当时的英伟达公司已经陷入到顶峰了，200多亿美金已经陷入到顶峰了，说实话，就像我前面说的一样，2013年的时候英伟达才是90亿美金的市值，对不对，那后来这十年为什么，让英伟达公司翻了这么多倍呢？
100亿到3.3万亿，翻了这么多倍呢，是怎么做到的呢 是不是，是因为有一个趋势来了，AI趋势到来了，就是当迈向人工智能的这一刻，英伟达这家公司的市值变得更高了，为什么人工智能来了，英伟达市值变得更高了呢，因为很简单，大家都知道2022年有一个软件，然后呢突然产生了，叫做chatGpt，当时还是3.0版本，其实早在3.0版本之前，就有2.0版本就有1.0版本了，只是当时呢，1.0版本和2.0版本比较智障，但是3.0版本出现之后，所有的人都发现了一件事情，AI真的可以代替人类，AI太厉害了，AI的思考方式真的是太厉害了，更别说现在的4.0和chatGpt4.5，不再是幻想是真的可以代替人类，AI可以共创，AI真的是未来了。
那你知道吗，未来我们要用的所有的智能体，都要依赖于这个语言大模型，就在国内，为什么deepSeek崛起了，为什么deepSeek崛起是国运级的产品，为什么美国这么害怕deepSeek，虽然deepSeek今天的总能力值，还比不上chatGpt，但是deepSeek是中国真正意义上的，第一个AI大模型，你要知道什么叫做AI大模型，是学会了所有的语言所有的内容所有的东西，而它的运行逻辑，其实是靠数学算法的，专业的词我就不跟大家讲了，反正你知道所有的语言大模型靠的是数学算法，既然是数学算法就要参与到一件事，计算，而这些数学算法难吗，所有的大模型数学算法都不难，你都可以把它想象成，是一个小学生可以做的加减乘除，都不需要大学生的参与，但是难就难在哪里呢，计算量很大，所以这个时候GpU来了。
大家还记得吗，GpU的能力是什么呢，GpU的能力是可以让一万个小学生，同时每一个小学生喷出一个像素点，形成快速的图像 对不对，所以这个时候GpU的算力就体现了，它的算法跟cpU不一样，cpU可以算一道很难的题，但是它不可能在短时间之内算出十万道题，GpU它虽然算不出很难的题，但是它可以在短时间之内，迅速算出一万道题甚至是十万道题，这就是GpU的算力，所有的人都需要GpU，在前几年区块链火的时候，所有的比特币，这个以太坊这些币虚拟币，大家都流行过挖币矿潮 对不对，你知道挖币找什么挖吗，全部买的是英伟达的显卡，全球有多少人在买英伟达的显卡挖矿，供不应求 对不对，好了 不只是挖矿，想想未来的AI，AI所有的所有的智能体，全部都要建立计算，而计算能力最好的芯片是什么呢，不是英特尔的cpU，是英伟达的GpU，所以英伟达起飞了，短短几年的时间，上百倍上千倍的翻，一举成为全球3.3万亿美金市值最高的公司。
所以真的毫不夸张，现在整个chatGpt这一家公司，才有五十万张显卡，全中国只有五十万张显卡，连马斯克都要向他订购显卡，全球只要买显卡都要找他，你说厉害不厉害 对不对，抵制都抵制不了，制裁都制裁不了，是吧，因为他的算力确实现在是最好的，所以这就是黄仁勋缔造的一个伟大的公司，成为了全球市值最高的3.3万亿的，英伟达市值的公司，所以你纵观整个历史看下来，就是你会发现黄仁勋跟马斯克是极端不同的，就马斯克的做事风格是天马行空，是不是，极其科幻极其梦幻的，想一出是一出，对不对，做的每一件事情都令人发狂都觉得不太可能，但是你会发现，黄仁勋的创业风格跟马斯克完全不同，对不对，黄仁勋的风格是什么呢，黄仁勋风格是脚踏实地的，虽然眼光看的不是很远，但是对自己的标准极高，同时危机意识超强。
然后是举步维艰、步步艰辛、如履薄冰，我特别喜欢黄仁勋这个特点，就是他永远会有一种忧患意识，就是为什么你会发现很多企业他成功了又倒了，成功了又倒了就是因为他没有忧患意识，一旦大成功之后就会飘了，不只是很多企业家飘，很多网红是怎么倒塌的，不就是因为飘了吗，对不对 觉得自己很厉害了，说话狂了，不小心得罪人了，是不是，来来回回去去走走，而英伟达这么成功，绝对是取决于黄仁勋的忧患意识，真的忧患意识太强了，这两本书读完我觉得真的很好。
总结一下 马斯克就是天马行空的幻想家，而黄仁勋就是落地的务实者，我觉得如果你不具备像马斯克这样子，非常疯狂的幻想家的话，那你可以学学黄仁勋，对不对 稳中求胜，其实黄仁勋在创造英伟达的时候，也不知道自己能够成为市值最高的公司，谁知道呢，不知道，但是他就成为了，为什么，他可以在每一次稳中求胜，每一次求胜当中还有忧患意识不让自己失败，以至于当机会来临的时候才可以立刻抓住，所以我也希望大家能够多读读这本书，然后都可以学习一下黄仁勋，可以成为一个稳中求胜落地务实的企业家，也许下一次机遇来的时候，你就可以抓住，我是张易发，我们下一次与你不见不散。
张易发老师解读《2049：未来10000天的可能》
hello大家好 我是易发老师，今天给大家带来一本非常非常棒的书，那在讲这本书之前，我想先请你闭上眼睛做一个想象的练习，这个想象呢不是想一年后的你，而是比如说十几年或者是二十七年后的你，也就是2049年，那请问你觉得你那个时候会在哪里生活，你身边的人是一个什么样的状态，你每天早上醒来之后你会看到什么样的世界，你的财富事业健康会是什么样的状态，然后想象一下你的孩子那时候多大了，你的父母还在不在，你自己是否依然精力充沛生活自由，还是你还在为着你的生计和健康发愁呢？
很多人可能会说，老师这问题也太遥远了吧，二十七年后听起来像一辈子那么长，但是我想告诉你的是，未来并不是一夜之间到来的 对吧，它每天都在靠近你，你今天做的每一个选择，你学的每一项技能，甚至忽略的一次机会，都有可能会在未来的，三年十年二十年后被无限的放大，会让你形成一个完全不同的人生的结果，我先给你们讲两个真实的案例吧！
第一个故事是在2003年的时候，那年呢有一个胶卷工厂，老板在一次行业的会议当中，听到有人说未来人人都会用数码相机，这个老板他笑了，不可能 顾客习惯不会变，我们胶卷卖的很好，他甚至还补充了一句说，这种新玩意不会超过小众的玩具阶段，那时候他可以说是非常的自信，因为他们的市场份额非常稳定，而且利润丰厚 客户粘性很高，但是你们知道吗，十年后这家工厂关门大吉了，因为世界再也不需要他们的胶卷了，甚至全球最着名的胶卷巨头柯达，也在同一时期内全部宣布破产，其实他们不是技术做不到，他们也不是说搞不了数码科技 对吧，而是他们没有看到那个趋势，或者说在柯达内部前几年的时候，其实已经研发出了数码相机，但是高层为了保护胶卷业务，硬生生的把未来的业务扼杀在摇篮里了。
我再给你们讲第二个故事，同样是在2003年的时候，有一个年轻的创业者听到互联网会改变一切，他几乎把公司所有的钱全部投入到电商平台，当别人劝他不要赌未来的时候，他说了一句话，我不是赌未来 我是提前到未来生活，十年后，他的公司估值过了百亿，站在了时代的风口，这两个故事，其实告诉我们一个非常简单而残酷的事实，那就是人与人之间最大的区别不是在于谁聪明，而是谁能够看见未来，我们很多人总是低估长远的变化，却高估了短期的变化，短期变化虽然很明显，但真正能够改变人生结局的，其实是那一些背后慢慢积累，最后突然爆发的趋势。
你想象一下，我们回顾二十多年前，你会发现有一个非常有趣的规律，你看1998年，马云还在湖畔花园给18个人做动员讲话 对吧，2008年 智能手机刚出现的时候，微信还不存在，大多数人觉得上网只是在电脑前做的事情，对吧，十年前2015年，你可能还会觉得AI是一件科幻片里的东西，但是今天呢 你看一下，AI已经能写文案，AI已经画画编程做图片做视频，甚至帮医生诊断疾病，甚至是能帮你做太多太多的事情了，反正是非常非常的不可思议吧，就是你会发现每一次技术的跨越，都改变了无数人的命运，有的人就抓住了 对吧，有的人翻身了，有的人错过呢，就再也追不上了，所以那些抓住机会的人，往往在别人看不见的时候，已经提前布局了，所以他们不等风来，而是在无风的时候选择造船，所以今天我要给大家解读的一本书，这本书就是《2049：未来天的可能》，作者叫做凯文.凯利，他被称之为叫硅谷预言家，就是你知道他的影响力有多大吗，不管是苹果谷歌亚马逊的创始人都看过他的书，并且他在十几年前写的一些书。
比如说《失控》《必然》都精准的预测了十年后，二十年后的预言全部预言成功了，就换句话说，你知道你看他的书能有一种什么感觉吗，意味着一件事就是如果你能够提前预见未来，那是不是就代表着你可以掌握财富密码，对不对，很多人总会觉得说我缺钱 对吧，我没有能力，其实我告诉你根本不是这样子的，其实本质上，我们每个人缺的是预见未来的这个预见性，你比如说我给你们举个案例你就明白了，假设你想象一下，你现在可以带着你自己的记忆穿越回二十年前，对吧 二十年前你想象一下你还在哪里，你多大了 对吧，但是你带着你现在现有之前所有的记忆，穿越回十年前二十年前，我问你个问题，请问你能不能赚到钱，对吧，你觉得赚钱简单不简单，我相信一定会很简单 对不对，那你会去干嘛呢，很多人可能就会说了，那易发老师，那我肯定砸锅卖铁都会买房子，易发老师 砸锅卖铁都要买比特币，都要买茅台股票，是吧。
换句话说我当时早都应该下海经商，我怎么能够打工呢，改革开放的时候，是我们中国然后机会最多的时候，我就应该大胆下海经商，对不对，所以你看这就是区别，你今天赚不到钱你以为是你能力的问题，其实是你预见性的问题，这本书就是给我们带来预见性，你想象一下，比尔.盖茨是怎么成为世界首富的，比尔.盖茨成为世界首富，就是因为比尔.盖茨去了一次Ibm，看到了一个巨型的计算机 对吧，然后他说了一句话，他说我相信我看见了，未来的每一个家庭的桌子上，都有一台小型的微型电脑和计算机，马斯克也是一样，马斯克也看到未来的趋势了，马斯克做的所有的事情都是未来它的趋势，包括张一鸣也是一样，我们今天刷抖音知道吗，抖音为什么牛，因为张一鸣早在很多年前他就看到一个趋势，他说以前是广告找人，对不对，然后呢大家的广告形式，都是像我们以前看cctV，是吧 看电视节目一样，随机弹出来一个广告，然后这个广告铺天盖地的砸广告，他说我看到了，我看到了未来的信息化的趋势，不是像百货超市一样人自己翻转，而是通过个性化定制，通过AI机制和算法，能给客户推到他自己想要的新闻，推到他自己想要的视频，推到他自己想要所有的一切的信息，所以张一鸣现在今天 对吧，大家都知道，字节跳动成为了中国市值最高的公司。
所以凯文.凯利，他这本书绝对不是在做空洞的预测，他用的是一种场景的构建的方式，不是告诉你未来的唯一答案，而是为我们打开了十几扇未来的之门，让我们可以提前看见，比如说他在这本书里面讲到了智能眼镜，当智能眼镜取代手机的时候，你会是被动接受还是提前布局呢，你再比如说，当每一个人都会全天候的，从不抱怨的有一个AI助手的时候，你会用它让自己的效率提升呢，还是看着让别人超越你呢，再比如说，当教育不再是按年龄和考试来划分的时候，而是按兴趣能力和项目定制的时候，那你的孩子会跟上节奏还是被旧规则而困住呢，就你可能会说这些事情离我太遥远了 对吧，但其实不是这样的，这些变化的种子早都已经种下了，智能眼镜已经上市了，不管是华为 不管是小米 对吧，虽然现在看起来还很笨重，或者是功能还不是很强，蓄电量还不高，但谁能保证五年后，它不会像手机一样普及呢，可能人人都需要戴一个智能眼镜 对不对。包括AI助手，已经可以帮人管理邮箱了安排工作，甚至代替你谈判了，甚至是个性化的教育平台正在快速迭代，让孩子能够在家庭里，就可以获得全球最好的老师，所以他们的状况就像潮水一样，今天拍到你的脚踝，明天很有可能就会漫过你的头顶。
所以你们反思一下，过去十年你错过了哪些机会，比特币 短视频 电商还是AI 对吧，如果当时你看见一步，今天你的生活会是什么样子的，你的收入 你的居住环境 你的人际关系，会不会完全不同，肯定会完全不同嘛，未来的竞争不是等风来，而是要在无风的时候造船，因为你等趋势变成显而易见的时候，红利早都被瓜分干净了嘛，对不对，就好像说你都能听到菜市场的大妈，在讨论要卖哪支股票了，那个时候你还能买股票吗，赶紧撤 是不是，所以我再问你一个尖锐的问题，2049年，你会是趋势的拥护者还是趋势的受害者，你的孩子是会生活在一个充满机会的环境，还是会被困在落后的体系里，很多人说老师我老了二十多年后我都退休了，这跟我没有关系，那请问跟你的孩子有没有关系，依然有关系，你不要以为这是科幻小说，二十年前我们觉得扫码支付是天方夜谭，十年前我们不敢相信手机可以取代相机，可以取代银行卡 可以取代电脑，而现在你会发现，AI已经悄悄地接管了，你工作所有的步骤和流程了，所以未来不会是因为我们没准备好就放慢脚步，它会继续向前不会等任何人。
我讲了这么多就是想告诉你什么事呢，就这本书它绝对不是一本讲别人未来的书，而是一本，帮你规划自己未来能力和生存的增长线路图，它关乎你的家庭，关乎你的财富，关乎你的事业竞争力，甚至关乎你下一代的未来的命运，所以接下来的这些时间，通过这本书我会帮你做三件事，第一了解未来世界上，最可能出现的十个重大的变化，第二找到其中和你息息相关的机会和风险，第三学会今天就能够采取布局，让自己在2049之年就能够依然立于不败之地，因为未来不会等你准备好才来的，它只会奖励那些能够看得见，并且勇敢付出行动的人，所以我们开始吧，那接下来呢我们会翻开这本书，先带你们看一下，十条未来都有可能会出现在，咱们社会当中的一些现象，听完之后你会发现，它们绝对不是很遥远，而且已经在你我身边悄悄的已经发生了。
我们先看第一个现象浪潮，叫做镜像世界，也就是数字化的平行地球，就你想象一下，当你戴上一副轻薄的眼镜，走在北京的三里屯 对吧，或者是你街道的两边的建筑，路牌商店依旧在，但它们的表面叠加了一层数字信息，就是这个数字信息是虚拟的，也就是说现实跟虚拟的东西同时存在，比如说你看着咖啡馆的招牌 对吧，你会浮现出今天的优惠 对不对，然后你还可以看到朋友的打分，还有推荐这家招牌咖啡是什么，或者是路过饭店，你会发现会推荐它家的招牌菜是什么，你路过书店，可能窗口上面显示着今日作家签售的时间是，下午17:30分 对吧，并弹出了一段作家的短视频介绍，然后在十字路口等红灯的时候，你眼前浮现的是实时空气质量指数，和附近五百米的餐厅排队情况，和你去一个地方有导航的时候，你可能就能看到你的脚下 对吧，有一个蓝色光标的箭头，然后有明确的路线指引你应该怎么走，再也不会走岔路了再也不会走错，所以这就是凯文.凯利在2049年，他把这种技术称之为叫做镜像世界，换句话说它并不是一个完全虚拟的空间，而是现实世界与数字虚拟映射，加实时增强的一个这样的状态，这个和元宇宙最大的不同就是在于，元宇宙是完全沉浸于在虚拟体验里的，而镜像世界是虚实结合，它不是让你逃离现实，而是让你在现实中获得更多的信息。
你比如说书中举过这样的一个案例，未来的巴黎卢浮宫，游客带着AR眼镜，对吧，就像我们现在的近视眼镜一样，你在看《蒙娜丽莎》这幅作品的时候，你可以看到画作的时候不同的修复阶段，甚至是可以看到达.芬奇创作时的笔触动画，你不仅可以看到作品，还可以看到它的历史和创作过程，就这种镜像世界的应用会渗透到商业各个板块，比如说在商业上，商家可以精准的推送优惠券，消费者在街头就可以比价，是吧，然后再比如说教育，学生在街道上看到的历史场景复原，对吧！比如说举个例子，咱们想要去北京去逛圆明园 对吧，那现在我们看到的圆明园都是残破不缺的，都是被当年八国联军给烧毁抢光，而造成的一个这样的一个现状，但是当你带着AR眼镜走到圆明园的那一刻，虚拟世界你看到的东西，马上就给你重新构了一个圆明园当时的景象，而且对吧变得非常的立体非常的真实。
你可以想象一下，你在去到任何一个地方去旅游的时候，你可能不需要导游了 对不对，你看到的每一个地方你想了解，你的这个眼镜旁边都会出现声音，然后沉浸式的会给你解说，甚至是换句话说最火的未来的直播，有可能是第一人称的直播，就是比如说有一个人在爬珠穆朗玛峰，有个人在跳伞，有一个人在登山，有一个人去到世界各个地方，非常漂亮的地方旅游，你想象一下，如果通过互联网，把他眼睛里看到的那个世界，真实的那个眼睛里的世界，然后同时平移到你的眼睛里，他在登山的时候就好像是你在登山一样，他在做冒险刺激的时候跳伞的时候，好像你也能看到冒险刺激跳伞的那种感觉，这种直播爽不爽，太爽了 是还是不是，就第一人称直播的冒险刺激旅游，就真的会完全颠覆，而且一定是最火的行业，他去过就好像等于你去过一样，对不对，比如说有一个人去南极开直播，我给你们看有企鹅 是不是，你没有去过 对不对，你可以在你家比较寒冷的地方 是吧，然后带上AR眼镜 是吧，就能一瞬间连接他的互联网的信息，他眼睛里看到的世界，他看到就等于你看到的，就好像你去到南极一样，这感觉好不好，非常的好，所以凯文.凯利说，智能手机是过去十五年的入口，但是AR眼镜会是未来十五年的入口，谁掌握了镜像世界的生态，谁就可以掌握下一代互联网的入口。
如果你还是没有感受到的话，我给你放个视频吧 好吧。我在前段时间刷短视频的时候，我看到阿里巴巴正在做一个AR的眼镜，然后呢测试非常的简单，场景呢也比较单一，是在他们公司里的园区进行了一个这样的测试，那通过这个视频让你感受一下。来，看完这个视频震撼不震撼，太震撼了吧，这就是未来AR的世界，你想象一下你走在大路上，你走在大街上，你走在各个不同地方，都是现实与虚拟的增强，你会什么样的感觉，绝对这个世界发生翻天覆地的变化，对还是不对，好 那不着急，我们还有第二大浪潮，叫做类人智能，就什么叫做类人工智能呢？就类似于像人一样的智能，就是现在的人工智能其实有一点编程化，有一点程序化 有一点流程化 对吧，可能没有温度 是不是，但是有温度的机器伙伴可能它就会出现 对吧，过去的AI它只会帮你翻译，只会帮你推荐音乐，但是它不会理解你，凯文.凯利在书中预测，他说到2049年，AI不仅能够完成任务，还能表现出接近于人类的交流方式，情绪反馈、社交能力。
比如说他举了一个医疗场景，假设在未来一个诊疗所里面，一个AI的医生面对患者，它不只是读取了病历和数据，还能够通过语音和表情识别你的焦虑，并用安抚的语境解释病情，如果它发现你对某个治疗方案的犹豫，它会根据你的文化背景性格特点，换一种更容易接受的表达方式，它就绝对不是一个会说话的机器人那么简单，而是会交流 对吧，还会感受你的情绪机器，就类人智能的出现会带来两个巨大的变化，第一个就是服务行业会升级，未来的银行客服 教育助教 健康顾问，都可能会是类人AI，对吧，它们24小时不下班，而且始终保持耐心，然后会给你情绪价值，第二个就是人机关系的重构，比如说会成为你的AI助理，人们会开始和AI建立情感链接，它可能会成为你生活中最稳定的存在，凯文.凯利说，他说类人AI不会替代所有人类的工作，但它会改变很多行业的服务逻辑，那些情绪价值高需要信任感的岗位，会和AI搭档，而不是会完全所取代，所以你想象一下，假设你的孩子未来的语文老师可能是AI，但它会知道孩子哪天心情不好，需要先讲故事再讲课，你觉得这样好不好，所以这不仅是技术的进步，而是人类情感被数字化复制的开始，对吧！
那除了这个以外还有第三个浪潮，叫做AI伙伴化，也就是会有一个你的数字分身，就现在呢，我们的AI是临时调用的 对不对，比如说你问deepSeeks，你问chatGpt一个问题，它可能回答完就结束了，但未来AI，可能会变成一个长期陪伴你的数字分身，不是说我打开使用的时候它才打开，它随时随刻一天24小时，都会记录你的生活细节，你的个人目标，你的生活习惯，你的偏好习惯，而且会主动为你规划，对不对，比如说这个AI就有可能，会像是你个人的一个操作系统，是生活工作中的枢纽，它会自动筛选信息把重要的提前告诉你，它会帮你优化日程，留出锻炼的时间，帮你陪伴家人等等之类的一切，它还会根据你的学习曲线，推送最适合的课程练习，然后书里面有一个家庭的案例特别有意思，这个家庭的AI呢，它不仅管理父母的工作和社交，还为孩子规划了个性化的教育路径，每天三十分钟科学实验，二十分钟外语对话，然后十分钟音乐欣赏，最神奇的就是它还会实时调整。
比如说当孩子感冒的时候，就会改成轻松的故事和绘画，所以作者预测他说AIoS，就什么意思呢，就是AI的操作系统，会像今天的苹果的ioS和安卓一样重要，甚至可能重要的比现在的手机的系统更重要，因为它绝对不只是一个管理设备，而是管理你个人生活的一种现象，就是你未来跟AI是相互融合在一起的，一定是这样子的，所以未来掌握AIoS平台的公司，很可能就会像今天的苹果和谷歌一样，在全球科技版图中占据重要的位置，所以我讲的前三条这个浪潮，你有没有发现有个共同点，那就是它们都不是单点的技术，而是会重新定义我们与世界的交互方式，它们从工作学习娱乐健康等方面，同时渗透进来，早一步适应的人，将来一定会获得不对称的优势，而它们现在就已经开始出现雏形，你比如说像微软，苹果mate已经开始争夺AR眼镜的市场，对不对，小米华为也开始制作，openAI 百度 阿里，都在加速类人AI的测试，像特斯拉、亚马逊等公司，已经在测试AIoS级别的，全领域的智能管理的系统了，所以问题不是这些会不会来，而是它们来的时候，你准备好了吗？
那我们继续看第四个浪潮叫互见性，未来社会的一个核心的特征就一定是互见性，就互相看见性，就什么意思呢，就是你能看见别人别人也能看到你，我说的这个不是物理上的我看见你这个人，而是能够看到这个人的一些数据行为信用记录，都是可以可见的，你可以想象一下这样一个场景，你走进一家餐厅，抬眼就能看到今天厨师今天的健康记录，后厨实时的摄像头，食材供应链信息，而当你加入一个项目组的时候，AI会立即显示每一个成员过往的项目经验，守时率 交付质量，甚至当你打算和一个公司合作的时候，可以直接查看他的资金流向，环保记录和客户投诉率，所有的信息实时公开 不可篡改，注意 不可篡改，就书中引用过这样的一个试点的案例，说在一些城市，政府将基础的设施维修数据上链，就是上区块链、上web3，然后市民呢可以随时查看路面、管道、交通设施的维护进度，这会让偷工减料拖延维修的行为几乎消失，因为所有人都在看着，互见性的影响就好处信任会成本降低，交易会更加高效，欺诈行为会大幅减少，那么有没有风险呢，也有。
比如说隐私边界可能会被重新定义一下，你的历史记录很可能会被过多的解读，或形成数据标签，在透明的世界里塑造自己的形象，会可能会变得非常非常重要，因为它好像就是一个你的名片，这不仅是像发朋友圈一样，而是相当于把朋友圈置顶到自己的头顶 对吧，像你的作品 你的履历 你的信用值，你的行为记录，都会在未来几十年构成别人对你的第一印象，就像你的名片一样，比如说与别人的关系，你要主动去建设自己的可见资产，包括你高质量的作品输出，未来的信用记录 正面的网络形象，因为未来别人看到你的时间，可能比你看到的别人更早，所以缺点就是隐私如果暴露或者是被黑客篡改，会陷入很大的威胁，但是呢如果上链上web3的话，那可能性就不大，就隐私很难被暴露或者是会被篡改，那我们想象一下，你在这样的生活中好还是不好，就未来可能诈骗都不会存在了，然后还有很多现象都会发生本质的变化。
然后我们再来看第五个浪潮，叫做内容爆炸与超链接，有一句话这么说的，一切皆可链接，就互联网诞生的时候，超链接只是在网页和网页之间跳转 对吧，而未来的超链接是万物之间的相互相连接，比如说视频 音频 图片 商品 数据 人物，全都可以相互引用，互相调用，比如说你想象一下你现在在看一段纪录片，视频中呢有一位科学家正在解释气候变化，屏幕角落里呢就跳出一个按钮，查看他的全部研究论文，你点一下就直接进入他的论文页面了 对吧，而且还能购买相关数据和报名他的在线课程，同时呢纪录片里面有背景音乐也带有链接，观众可以一键收听完整版，甚至可以购买乐谱。
比如说日本有一家出版社，已经在试点一个超链接的书籍，每一段文字都可以直接链接到视频的解说 对吧，互动问答，参考文献，或者是我们今天的短视频平台，会带一本书，但是不光只是卖书的本身，你可能未来后面还会有跟书一切相关联的，所有一切链接，都可能会连接在一起，所以未来呢读书会变成沉浸式的多维的体验，你比如说在内容爆炸上的影响，创作门槛可能会更低，只要你有想法，AI就能帮你生成文字，视频音频会帮你自动加上链接字幕等等一切，传播速度也会变得更快，像优秀的内容就会像病毒一样，在不同的载体之间相互跳转传播，竞争也会变得更加激烈，因为任何内容都会立刻会被拿出来做比较，全球创作者同时也会的，竞争注意力也会变得很高，所以凯文.凯利提醒他说，未来的赢家不是一次爆红的人，而是能够持续迭代和链接自己的内容的人，因为内容不再是静态的，而是活的会成长，与观众的关系，是从现在开始起你的每一份作品，你的每一次分享，都应该考虑如何链接下一步，这会让你的影响力随着时间的不断叠加，而不是昙花一现。
你再比如说第六个浪潮就是个性化教育，学习的剧本会彻底的颠覆传统教育，是统一的课程，还是统一的进度统一的考试，这些都不重要，未来的教育将会由兴趣加能力加项目驱动，比如说凯文.凯利在书中描绘了这样的一个场景，一个十岁的女孩呢早上8点钟起床，她的第一节课可能是数学课，但不是教科书，而是通过设计游戏关卡来学习逻辑与运算，第二节课呢可能是科学实验，由AI导师远程指导，她做一些水循环的模型等等，下午的艺术课，可能是AI会根据她最近的色彩喜好，推送她喜欢的绘画主题，比如说可能会安排一次，意大利画家中国的画家线上创作交流，所以整个过程没有传统意义上的放学，学习是整个贯穿一整天的，并且与生活兴趣融为了一体，所以个性化的教育影响，就是学习不再是年龄的分层或者是能力的分层，知识获取不再受限于学校，而是随时随地按需学习，全球优质教育资源通过AI分发，贫富差距可能会在教育层面被彻底缩小，所以在这种模式下，会学的人和不会学的人差距会被无限的放大，因为资源平等之后，决定差距的就是个人的学习的驱动。
比如说如如果你有你的孩子，你现在就开始培养他们自主学习的能力，那如果你是成年人呢，你也要学会定制化学习，根据自己的目标做出选择和内容，而不是被动的接受安排，那现在在美国，已经有一家学校是彻底的用AI教学了，这家学校叫做Alpha school，那他们的这个学校呢，做的事情就是所有的学生在上学的时候，会跟AI交流AI互动，也就是说老师不再讲课，老师只负责引导，那我问你们问题，请问现在的传统教育，会不会存在这样的一个痛点，那就是不管学生的智商一样不一样，家庭背景一样不一样，教育环境一样不一样，理解能力一样不一样，但是老师讲的内容全都是一样的 对不对，而且今天讲完这节课，下一节课一定会讲另外的内容，所以就一定会让有一些孩子，比如说他可能家庭环境并没有那么好，没有早早的接受教育，或者是他的智商可能确实比别人偏差一些，然后呢导致他跟不上趟，站在传统教育的角度来看的话，一节课跟不上、两节课跟不上、三节课跟不上，可能时间久了 他就会自暴自弃，他就不学了，会讨厌学习厌学甚至会辍学，走向社会成为了无业游民，但是你们知道吗，如果有AI的个性化教育出现之后，你会发现即使有一些人他的智商可能差一些，他的领悟性可能会慢一些，但是AI愿意等他，AI也懂他，会慢慢地引导他 让他可以变得更好，也就是说，在同一个班里，可能有一些人通过AI可以，已经上到六年级课程的内容了，而有一些人还在四年级，但不管是上到六年级还是四年级的人，只是时间早晚的问题，每个人只要通过引导一定都可以成才，这就是未来的AI学校的变化，你们觉得教育会不会被颠覆？一定会。
你再比如说第七个浪潮，健康与长寿的一些革命，未来几十年的医学突破呢，不仅会让我们活得更久，还会活得更好，我们会渐渐从以疾病为中心的医疗，走向以健康延寿为目的的医疗，医学的重点会从治疗转向优化，比如说未来有一个场景，主动管理健康而不是被动就医，你想象一下，2049年的你走进一个社区的健康中心，不是因为生病，而是来做了一次年度升级，你站在了一台全息基因扫描仪里 对吧，仅需三分钟，它就能够完成对你的基因全组的扫描，按照全球健康的大数据，预测你是未来五年十年还是二十年，可能会出现的一些风险，AI医生把你的风险分析，投射到眼前所有的全息屏幕上，红色部分是立刻需要干预的，黄色部分是需要持续关注的，绿色部分呢，是健康优秀的，所以根据结果，系统会自动生成一个未来一年的健康优化计划，包括你的饮食健康，运动计划，心理调节方案，甚至是工作节奏建议等等，就这种场景绝对不是科幻，你像书中提到，美国的一个地方，它已经可以提供，类似于基因扫描的健康预测服务了，只是它价格非常非常的贵，而中国的华大基因等公司，也在推动基因检测的大众化，所以作者预测，到2049年，这类基因扫描和个性化的健康方案的成本，会像今天的体检一样普及，不像现在一样这么的贵。
你再比如说换一个场景，再生医学和器官打印，2049年的你，比如说如果你的肝脏或心脏功能衰竭，不需要排队等捐赠，你走进一家再生医学中心 对吧，医生会用你的细胞提取出你的干细胞样本，放入3d的生物打印机当中，机器在无菌环境下逐渐的打印出，或者是培养出你的新器官吧，并用生物反应器培养到成熟，几天内你就可以接受移植手术了，且新器官的排斥反应几乎接近于零，因为那个细胞就是你自己的，就这个技术现在好像已经有了，那你们可以去查一下，只是非常非常的昂贵而已，然后没有普及，但未来一定会普及的，所以像哈佛大学与以色列魏兹曼研究中心的，合作的时候，他们在实验室当中，就已经成功打印出了，能正常跳动的微型的心脏组织，是真的是已经有了，所以作者凯文.凯利说，到2049年器官短缺将不复存在，器官的衰减也绝对不是绝症，对吧！
短期五到十年的变化，基因检测价格持续下降，大众可负担得起，然后AI健康助手的普及提前发现疾病风险，部分再生组织移植进入临床，中期十到二十年的变化，是大规模个性化药物生产，主流慢性疾病像什么糖尿病高血压，通过基因干预预防或逆转，是吧，马斯克的一个小儿子，好像就是干预基因编辑出来的，就是我们今天每个人生什么病会有什么问题，其实早都在基因里全部显现出来了，然后他通过干预，让他的儿子好像是未来不会有癌症 对吧，所以像衰老相关的疾病，延后十年以上都完全没有问题的，在长期的二十年到三十年的变化，平均寿命延长可能超过一百岁，健康寿命一定会延长的，然后你七十岁，可能都会再参与一些高强度的工作和学习，退休的概念也会重新重构，因为人类会有两到三段职业生涯，因为你想现在干到六十岁退休了，是不是，但是你有没有想过，以前六十岁的人古来稀 对吧，那年龄很大了 在古代的时候，现在六十岁才退休，那有没有可能未来六十岁才正当年呢，是不是。
所以健康寿命的延长，也意味着个人可能积累更多的财富，你的经验 你的影响力，对吧，养老产业会转型成为第二生产业，然后呢，但是可能风险就是，延寿技术可能会加剧社会分化 对吧，先富群体可能会更早先享用到一些先进的医疗，然后先进的一些东西，会形成一些健康的鸿沟，那此时此刻听到这里我想问你，如果你可以多活二十年，而且保持健康，你会选择继续做工作吗还是环游世界，创业还是在学习一门新的技能呢，所以未来的竞争不是比财富和能力，而是要比谁能够保持更长时间的高效的状态，我们再来看第八个浪潮，叫分布式经济与数字化货币，去中心化的财富体系，在《2049：未来天的可能》这本书当中，凯文.凯利预测，全球经济会因为区块链数字货币去中心化，而形成自治组织，发生根本性的变化，未来金融体系，将不再依赖少数大银行和中央机构，而是由遍布全球的节点维护，你比如说未来一个场景，全球化的创业和投资， 2049年你如果想创业的话，你不必要去银行贷款了，你干嘛，你把计划书上传到全球区块链的众筹平台，数百万个来自不同国家的投资人，可能会用数字货币直接支持你，智能合约跟踪你完成的里程碑，自动释放资金，全程透明，无中间抽成，你的产品销售后，利润会自动按照比例分给所有的投资人，不会延迟、不会赖账，就这种场景的雏形现在已经存在了。
书中提到，像非洲的卢旺达的咖啡农，通过区块链平台直接向欧洲买家销售咖啡豆，跳过中间商，收入提高了一倍以上，其实在中国很多场景已经也有区块链等场景，跳过中间商了，只是大家可能还不知道，你再比如说一种未来场景，这个数字货币和多元资产吧，2049年的普通人可能钱包里不只有人民币，像美元等等，可能会有几十种数字货币，或者是你只有一种，但是你出国旅游的时候，你会自动切换到当地最优惠率的数字货币，你购买商品的时候，系统会优先使用涨幅最大的资产支付，保留其他潜力的币种，你的资产分布在多个去中心化的钱包里，不依赖单一银行和国家，所以凯文.凯利认为，这种全球资产流动，会让财富自由的门槛大幅度下降，但同时会对个人的资产管理能力，提出更高的要求。
比如说短期五到十年的变化，数字人民币数字美元等，央视数字货币可能会普及，去中心化金融deFi这个渗透消费，理财 借贷，智能合约在跨境的贸易当中会替代传统合作，中期十年到二十年呢会变化，然后呢dAo会取代部分传统公司，成为新型的组织机构，全球投资的市场也会更加的，碎片化或者是个性化，数字身份和信用会在全球范围互通，然后长期是二十年到三十年的变化是，全球多货币体系会稳定运行，国家货币的垄断地位会逐渐的会被削弱，个人财富形态会更加多元化，资产安全性依赖技术能力，新的财富分配规则诞生，对吧 税收体系被重构，在机会和风险这一块，我们来看一下，就是普通人能够直接参与全球投资，获得全球客户，资金流动速度和效率大幅提升，风险技术门槛和信息差，可能让早期参与者和晚期参与者差距拉大，监管之后可能会引发系统性的风险。
来 我们再来看第九浪潮，机器人的社会化，机器人呢也不会像现在一样这么冰冷的工具，而是会像人一样，进入家庭办公室商场厨房，等任何甚至参加社交和情感互动，所以这是一个从工业机器人，到社交机器人的一个巨大跨越，比如说未来一个场景，就是家里的多功能机器，2049年的时候你回到家里，不会再只看单一的只会扫地的机器人了，而是一个全能的管家，它代你收拾房子准备晚餐，还会根据你今天的心情给你选择音乐灯光，你的孩子下课的时候，还会陪孩子写作业，练钢琴甚至参与角色扮演游戏，你生病的时候 它能帮你检测体温，帮你煮药 联系AI医生，甚至在必要时候开车送你去医院，就书中提到了很多地方的国家的养老机构，已经开始引入具备情感交流的陪伴机器人了，它们不仅提供生活照料还能与老人聊天，下棋 一起做康复训练，所以作者预测 2049年，家庭机器人普及率会像今天的智能手机一样，家家肯定都会有一个，那再还有一个场景，比如说公共空间的社交机器人，你未来走进购物中心的时候，你可能会遇上这样一个机器人，它会主动向你问好，通过面部识别过往的消费记录，推荐商品，它还会陪孩子做互动游戏，让家长安心购物，在紧急情况下引导人群疏散，或者在走失时帮你找到家人，就这些机器人都会拥有社交协议，能够理解不同文化的礼节和情绪的反应，并会根据场合调整互动方式。
短期五到十年变化，比如说服务型机器人在餐饮业当中，零售物流领域逐步普及，对吧，家庭陪伴机器人在发达国家试点，机器人具备基础的语音交互和简单的情感，中期十年到二十年，可能多功能家用机器人，会进入到更多的中产家庭，公共场所配备专业的社交机器人，机器人可能会去云端共享和学习不断进化，长期二十年到三十年之后，可能机器人拥有高度情境感知，和复杂的决策能力，部分机器人呢，可能会被赋予法律身份，如服务承诺合约责任，就人类那个时候和机器人，一定会形成一个稳定的共工关系，那时候一定会发生一些很奇妙的风险和机会。
比如说解放人力，提高生活质量，让人类专注于更有创造力的工作，但风险就是在于你可能隐私会被泄露，像家庭机器人收集大量的生活数据，人类情感也会依赖一些风险，尤其是儿童和老人，对吧，就是但是我想问你，如果家里的机器人比你的伴侣更懂你的喜好，你会觉得是幸福还是不安呢，所以作者也会说道这场浪潮不是机器人取代人，而是人类社会的结构会被重新定义。那我们再来看这本书讲的第十个浪潮，可持续与气候的科技，在2049年这本书当中，凯文.凯利把气候科技，放在未来经济和社会的关键位置，因为应对气候变化不再只是道德选择，而是关乎经济竞争力和社会稳定的核心，你比如说未来有个场景，城市的自我修复系统，2049年的城市可能是这样的，就是高楼外面呢覆盖了一堆光伏涂层 对吧，每平方米都可能发电会储存能量，然后建筑的顶部呢会布满了空气净化塔，持续的吸收二氧化碳，并转化为工业原料，下水道系统内会布置着一些微生物的净化站，自动分解有害的废水，城市周围大型的气候工厂，每天捕获数以万吨的二氧化碳，并将其固化在建筑材料当中，在书中提到，冰岛已经有一家公司，在利用地热能源进行碳捕捉，就把二氧化碳永久的封存在就地下的岩石里面，就这时候是成本会快速下降的，就是你可以想象一下，个人级的气候科技参与，在2049年的个人生活当中，也绝对会随处可见，对吧。
你家的冰箱不仅能储存食物，还能监测保质期 新鲜感，然后呢以及你的建议食谱，减少食物的浪费，你的出行的工具无论是汽车和无人机，会自动选择碳排放量最低的路线和能源模式，你购买的每一件衣服，标签上都会显示它的碳足迹和水资源的消耗，所以这种信息的透明会让消费者推动品牌转型，绿色供应链会成为市场竞争的基本门槛，短期五到十年，可能会比如说光伏风电会成本下降 对吧，环境社会治理评级影响资本流向，碳交易市场逐步成型，中期十到二十年的变化，就是大规模碳捕获会利用，对吧，城市基础设施的实现部分自我修复，绿色能源在多国家占比会超过50%，那长期二十年三十年呢的变化就是，全球实现碳中和目标，气候科技成为互联网 AI并列的三大支柱，就现在的气候确实有很大的问题，就是你们有没有发现，这两年就是气候越来越恶劣了，对吧。尤其这两年，台风越来越多了 暴雨越来越多了，经常会出现很多洪涝和灾害，旱的旱死 然后涝的涝死，科技气候环保类科技，一定会成为三大支柱行业的，所以国家之间也会围绕着气候科技，展开竞争和合作，对吧，所以各位亲爱的家人们，就是听到这里你有什么感觉，当我讲完这十大科技浪潮的时候，你们有没有发现，就是不管是外部世界方向力量还是内部的，就是有没有感觉到一种，未来世界已经到来的感觉 对吧。
但是呢，我们仅仅知道这些趋势是不够的，你还需要知道在这个世界里，我们应该怎么样去行动怎么样去生存，然后凯文.凯利也给出了十大关键词的指南，他们像未来世界里的行为指南一样，可以为我们来提出更好的选择，比如说我们先看第一个叫透明，就是未来一定是要建立可见的信任，就比如说2049年的你，你去参加一个面试，你刚走进大门，面试官通过AI助手，就已经调出了你的项目记录，比如说你的社交信用分，你的合作评价，然后甚至是你在开口前，对方已经形成了你的第一印象，解释与意义在高互见性的世界里，透明不仅是趋势更是信任的基础，所有的商业合作雇佣关系，都建立在可见的数据形象之上，机会信任成本降低，合作更加高效，优秀履历和作品能够快速的放大，对吧，然后风险负面记录也难以抹去，您的行为可能也更难的被断章取义，对不对，因为它是一个对你长期积累的一个过程，今天呢，如果别人只能通过你的数字形象来认识你，会看到什么，你愿意别人看到你和现实中的你是一致的吗，对吧。
第二关键词叫流动，当你拥抱持续的变化的时候，2049年的职场，可能你的职场会在一年之内迭代三次，你本周的同事，下个月可能在另一个国家远程工作，下一个项目你可能会和来自五个市区的人合作，解释与意义，流动意味着技能身份合作关系，都处于不断变化之中，你需要随时切换场景，不断的更新自己的适应方案，对吧，每次变化都是一次进入新市场，接触新资源的机会，所以如果你听到这里，灵活的人可以跨界整合不同领域的优势风险，固守单一身份的人会快速被淘汰，对变化的恐惧会让你错失窗口期，所以如果你的岗位今天被AI接管，那你下一步有生存方案吗，你是会被变化推着走还是主动引导变化。
第三个关键词叫协作，在未来在一个创新团队里面，你的成员可能会包括两个人类设计师，可能还会有一个真的AI机器人 都有可能的，一个机器人测试工程师，他们一起在72小时之内，就可以完成一个全球发布的产品，然后未来的协作是跨文化跨地域人机互动的，协作能力也不再是会和人配合，而是会和各种智能体配合，然后会加速创新，跨界合作，催生全球商业模式，但是呢也会有一些风险，那就是文化差异可能会导致协作失败，依赖单一的合作模式可能会限制成长，所以你能适应与AI或者是机器人一起协作吗，那你有没有试过，与完全不同背景的人一起完成过目标呢，第四个关键词访问权，就2049年的你不必去买车了，你有全球无人驾驶车队的秒级调用，你不必浪费昂贵的软件，你只需要按小时租用全球最强算力的AI服务，所以在未来使用权的灵活调度，可能会比所有权更有价值，资源的调用效率比占有资源本身更加重要，是不是，所以未来创业的生活成本会大大降低，随时会获取全球顶尖的资源，那么此时此刻，如果你现在所有的资产都变成了按需调用，你觉得你会更安全还是更不安，你可以思考一下这个问题。
第五个关键词就是自我进化，未来不是学一次就够，而是像软件一样不断的更新自己，2049年的你，你的每一个季度，都可能会收到AI的技能更好的建议，什么新型课程的学习，必修的跨界能力训练，最新的AI协作的规范，对吧，自我进化速度等等，这些都会给你评测会告诉你的，所以在学习的速度上将直接等于你的竞争力，对吧，你想象一下如果你停止学习，你是不是很快就会被市场所淘汰，你的学习方向错误了，是不是也可能会浪费很多的资源，对吧，所以问一下你，你上一次完整学习一项新技能是在什么时候，如果是两年前，那未来的竞争力你可能会落后了，包括比如说现在AI已经出现了，那么你有好好的学习AI技术吗，第六个关键词叫多样性，在2049年的公司会议上，你可以想象一下屏幕被分成九个小窗口，分别是一个是在上海的设计师，一个是在美国的一个市场顾问，一个是在英国的法律顾问，三个人类成员加三个AI角色，他们说着不同的语言，但AI同声翻译让所有的人都实时理解，就这个时候，多样性就意味着你要习惯和不同的文化，和不同的背景不同类型的智能体，会长期的合作，所以你的舒适区会重新被打破，开放心态也会重新的成为你的核心竞争力，所以这个时候，跨文化团队更加容易打开国际市场，这一定是优势。
当然也会有一些风险的问题，就是那些难以接受差异化的人，可能会被全球化的协作所淘汰，那些总是有对某些地域某些国家有偏见的人，可能会引发分裂 是不是，所以你的团队效率可能会降低，那我问你个问题，你上一次与完全不同背景的人合作，是在什么时候，对不对，未来你的团队可能一半是AI，一半还有另外各个国家的人，那么你是抗拒呢还是欢迎呢，就像现在你连你是河南的你是广东的，你是北京的你都歧视，未来你怎么能生存呢，不太可能，未来一定要抛去一些地域文化的歧视，不然你就没有办法有更好的合作，我们来看第七个关键词叫适应性，就是2049年，可能全球供应链因为一次超级台风会全面中断，你的公司必须在一周之内，把所有的线下业务转为数字交付，否则现金流可能会断裂，你的竞争对手可能提前半年就会做数字化演练，48小时之内就会切换成功，占据了空白市场，所以未来不是最强的人胜出，而是反应最快的人胜出 对吧，所以你想象一下，你如果能够在风险当中快速抢占市场先机，快速能够调转，你一定会减少很多的损失和风险，你的反应迟缓一定也会被淘汰，所以问你一个问题，未来明天AI会让你现有的核心业务，会失去价值，那你需要多久之后才能够转型呢？
第八个关键词互惠，未来的商业合作不只是单纯的交易，而是长期的价值创造，2049年的品牌和客户关系更像是合伙人，品牌和客户是能够提供定制化服务的，这个时候用户参与产品的改进，品牌将销售分成可以返还给用户，对不对，互惠可以让关系更加的稳固，减少一次性交易的波动性，长期互惠关系还可以形成一些稳定的信任网络，对不对，所以这个时候客户变成长期的合作伙伴，你的口碑你的忠诚度都会形成你的护城河，不会被单向的破坏，所以问你个问题，你现在的客户是一次性消费呢，还是长期互惠共赢呢，还是甚至是你可以开发你客户的终身价值呢，第九个关键词叫长期主义，在2025年开始起，其实坚持每一天产出的价值内容，如果你可以持续做到的话，到了2040年，你的粉丝群体已经可以稳定在全球，最少也得小几十万几百万吧，对吧，2040年还有十几年呢，几千万都是有可能的吧，就任何新的产品都能够快速获得支持，这意味着不被短期波动影响，你坚持一个方向可以深度耕耘，是不是，它会持续放大很多的机会，可以带来复利影响，可以形成难以替代的个人品牌和影响力，是不是，但是你所要注意的就是你的耐心够不够，你中途会不会放弃，你会不会被短期的诱惑给分散了精力。
所以问你一个问题，那就是你有哪一件事，是可以坚持做十年以上的呢，如果你能找到话，那么现在就赶紧去做吧，那我们再来看最后一个关键词，第十个关键词叫韧性，未来三十年后可能经济波动，技术替代环境变化都有可能在一夜之间发生，有的人在一次失败之后会彻底退出，有的人可能会迅速调整卷土重来，对吧，所以韧性呢就是指在冲击和失败中，你能够重新恢复的能力，所以未来的竞争你想岁数这么大了，人都可以长活了 是不是，未来的竞争绝对不是短跑，而是马拉松 对吧，你像你很羡慕很多人年少成名 对不对，但是你看他虽然年轻的时候成功了，但是他能够坚持到底吗，是不是，也许他有没有可能像某些企业家，中年就不在了呢，中年可能又消失了又倒闭了呢，都有可能，所以你要学会的是穿越一次一次的人生周期，对不对，在每一次危机当中可以发现新的机会，不然未来的大家岁数都这么的长寿，你可能会几经波折 是吧，然后成功又失败，成功又失败，对不对，那么我问你个问题，就是你现在是否有多元收入 技能，或者是多元的资源，可以来抵御突发的风险，对不对？
所以你看我们就是刚刚讲了这么多，这一圈，十个浪潮和十大生存法则，说实话 2049年看起来还很远，但是说实话有时候一转眼就过去了 对不对，到时候你是站在浪潮的前面呢，还是会站在岸上看热闹的呢，区别在于不是比谁更聪明，而是比谁能够看到机会，很多人说听完之后那我学会了什么呢，你可能什么都没有学会，毕竟2049年还很远，但是你已经会了一件事情，那就是你一定会在未来在做很多事情的时候，你的大脑会不断的蹦出一些想象和一些行为，你会发现我拓宽了这个认知 对不对，你在做任何决策的时候，可能未来有一天出现的时候，你就能够感受到什么是AR的镜像世界，什么是未来的医疗世界，未来会应该怎么样子，你在做决策的时候，一定会有更多的正确的认知的，所以它不是能够让你赚钱的一本书，但是它可以帮助你在未来的社会当中，每一次是否能够做出正确的决策。
你不相信，听过的人肯定跟不听过的人一定是不一样的，所以你在你未来生活当中，或者是你孩子在未来生活当中，你一定会知道比如说你要去找工作，你会在什么样的地方去找工作，会找哪里的工作，是不是，是不是尽可能去参加一些，能够做AR公司或智能眼镜的公司呢，就等等吧，就反正大家把思维发散开吧，对不对，所以简单来说，要去迎接未来要感受未来的世界，你只有迎接未来感受未来的世界，你的人生才不会落后，对不对，所以我希望你通过这本书，能够大概的了解到未来是一个什么样的样子，对吧，未来即使现在还会离我们很远，但是你只要时刻记在心中，你在做很多事情的时候，你一定能够感受到，你有一种感受就是你提前能够预知未来，所以这本书就你们简单看看吧，希望每一位家人都可以通过这本书，可以能够帮到大家，能够对未来有一个更好的预知，我是易发老师，我们下期与你不见不散！
元卿老师解读《幸福的婚姻》
番茄的家人们大家现在好，那今天很开心能够来到这里，与大家分享一本很特别的书。
如果你想要你的婚姻关系越来越亲密，如果你想要你的老公越来越爱你，如果你想要你的老婆越来越旺你，那么这一本《幸福的婚姻》就一定可以帮到你，我希望你可以把四十五分钟完全的交给我，按照书里教你的7大法则，你就一定可以经营出来幸福美满的婚姻。
这本书的作者呢是约翰·戈特曼教授，他是媒体公认的“婚姻教皇”，他20世纪最后25年里，最具有影响力的心理学家，他也是人际关系领域最杰出的一个大师，那我为什么要选择这本书来给大家分享呢。
首先呢它是一本非常实用的一本工具书，比较容易实践落地，就是你按照书里的教你的方法去做，你的婚姻就会很快得到一个改善，第二呢我在婚姻上，也算是有一点点的发言权，因为书里面介绍的那个7个法则我都有在用，我和易发老师是结婚四年了，我们是15年9月份相识，16年我开始追求他，18年我们正式谈恋爱在一起了，19年十月份我们结的婚，21年十二月我们的第一个女儿出生了，现在我们也有第二个宝贝，现在是七个月是个儿子，生活的特别幸福。
但是我们也经历过婚姻的黑暗期，就是曾经也互相折磨过，21年那个时候，但是呢主要是我作，但是因为他的不离不弃，我的上进学习，让我们度过了那个婚姻的黑暗期，成长型的人格让我们一起，共同的去度过了那个艰难时刻，我们也犯过婚姻中，大部分家庭都会犯的错，很正常，但是只要有爱的基础呢，一切都会过去。
第三个原因呢就是我在倒逼自己成长，666书友会是17年成立，到现在有六年的时间，我在平台里面没有解过一本书，今天为什么一定要出来分享呢，主要是分享是最，就成长最快的一个方式，没有任何借口，以前总会说我不会，我没有解读过呀 我怕，就是我怕讲不好，其实这些内心都是在害怕承担责任，而现在的我开始决定做一个承担者角色，去分享 去创造 去突破，离开舒适圈，会让这段婚姻更加的稳固，那什么样的婚姻就是最坚固的婚姻模式呢，婚姻之道是什么，婚姻之道就是平衡之道，坚固的婚姻关系就是势均力敌的关系，门当户对。
那什么叫门当户对，我说的门当户对是指精神上的门当户对，就财富是能创造的，我们选男的标准 要不就是他现在很优秀，要不就是他未来会很优秀，没有平衡就没有伴侣关系，在这里可以举几个例子，比方说我们可以看到很多个案例，就是出于可怜对方而结婚的伴侣，最后那个被可怜的人，会因为永远无法平衡那个，施与受的关系而离开，你像一个健全的人和一个残疾的人如果结婚了，这个残疾的伴侣呢总是会提出来很多要求，并且不承认就是对方跟他结婚的真正意义，这样子就会很容易分手，那另外一个就是，一个丈夫在外面，他事业做的风生水起，也不断的在精进自己在成长自己，有更好的事业，见过更大的一个世界，而这个女人在家里做家庭主妇，没有进步嘛，是一个抱怨指责，活在一个受害者的一个角色里面，给丈夫提供不了任何的情绪价值，我说是情绪价值，那这样的婚姻其实也会，最终可能就是以离婚收场了，所以呢共同成长，保持势均力敌的关系，就是你的婚姻才会更加稳固。
这也是我为什么就是我最近在逼自己，不断成长的原因，因为易发老师实在是这段时间成长的太快了，那我必须跟上他的脚步呀对吧，在讲这本书开始之前呢，我想给大家分享一个心法，因为这本书大部分讲的是法则，工具 术，那我想给大家分享一个心法是什么呢，就是如果你想在婚姻关系当中获得幸福，最有效最直接的办法就是，你得先爱自己，无条件毫无保留的接受自己的一切，包括你的缺点，包括你的平庸，包括你的所有所有，你最不能接受的东西，就是你能给自己兜底，你只有先爱自己，你化成爱的本身，你化成幸福的本身，你本身就是幸福的本身，这样子，你的幸福的主动权 就是在你自己手上。
所以呢，给大家一个建议 就是回家做一个动作，对你的伴侣说，亲爱的，你跟我在一起，我一定可以让你幸福，这本书一共讲到了七个方法，这七个方法呢去实践一下，你每周的话只需要花五个小时，就可以让你有特别特别幸福的婚姻，那我们改善婚姻有什么好处呢，有一个数据表明，在美国结婚40年内，离婚的数据是67%，很多人说那我现在还没有离婚哪有那么高，那是因为你还没有到四十年，而且现在很多城市离婚率已经达到了50%。
那离婚会给我们带来什么问题呢，首先最直接的问题就是，身体健康的问题，就很多不幸的婚姻，承受着他的患病概率，就他的患病几率各种各样的病，气出来的 郁闷出来的 各种各样的病，大约会增加35%，平均寿命会短四年，第二呢就会伤害到小孩子，离异家庭的孩子和其他孩子相比的话，他会更加的敏感，抑郁不合群，而且长大之后他也会同样的，会遇到同样的婚姻问题，很难获得幸福，所以大家应该会很好奇，怎么样去判断一对夫妻，他就要离婚呢，他有什么样的征兆，这本书里面有讲到大概有六个征兆，
第一个征兆就是，夫妻之间的对话是苛刻开始的，张口就损人，在我们上一辈这个夫妻相处，就是特别常见，我小时候听过很多遍就是，我跟你说了多少遍了这个衣服不要乱扔，你是耳朵聋了吗啥事都做不好，当初嫁给你真是瞎了眼，跟你在一起一点福都没有享到，那我当我们经常用这样的苛刻的语言，跟伴侣说话的时候，这就是一个不良的征兆。
第二个那个书里面讲的是末日四骑士，什么叫末日四骑士呢，鄙视 批评 辩护 冷战，前两个鄙视和批评一般是女人，用的比较多，后两个辩护和冷战就是男人用的比较多，批评一般都是从行为衍生到人格，为什么你总是这样子呀，我都说了1000遍了，你总是不听，那鄙视就更狠了，我觉得你这个人做啥都不成，没救了，算了就这样吧，你就是这样的人，你就是废物一个，是不是很熟悉，我经常会听到这样的语言，不是说我，就是那个我的父母亲他们相处，就是这样的语言 苛刻的语言开始的，辩护，被鄙视的一方呢就开始会为自己争辩，那男人就开始为自己争辩 我怎么就没用了，家里的钱不都是我赚的吗，就这样子开始就进入了一个吵架的战斗模式。
冷战呢，那冷战大家都清楚了，一般很多男人就会选择，吵不赢那我就，一般他都知道吵不赢那个妻子，吵不赢那我就算了不吵呗就冷战呗，那到了冷战之后，这段婚姻其实就已经开始走向衰败了，第三个特征叫做情绪淹没，什么叫情绪淹没，就是两个人完全被情绪所控制住了，控制不住脾气你知道吗，就要大喊大叫证明自己是对的，你是错的，开始摔东西表达愤怒，这个就叫做情绪淹没。
那第四个特征呢就是身体语言，比方说血压升高呀心跳加速呀，那女人就会选择大吵大闹，一哭二闹三上吊，哭闹呢就是女人生气发泄完了，很快就能平复心情，男人如果真的生起气来，他就很难修复而且患病几率特别大，所以大部分男人就会选择去冷战保护自己，但是冷战对于我们来说，它不是一个好事情，对于女人来说冷战就是冷暴力。
第五个特征就是失败的情感修复，什么叫情感修复呢，就是我们吵完架或者正在吵架的时候，有一方主动跟你示好，比方说从你笑一笑呀，拉一拉衣角呀，蹭一蹭你呀，比方说问你 今天晚上我们去吃什么呀，那个这么生气我们来吃一顿麻辣火锅吧，但如果就是对方向你示好，另外一方如果不接招的话，那这个就叫做情感修复失败，比方说对方拉一拉你衣角你反手就是一巴掌，完了这下吵的更凶了对不对，这就叫做失败的情感修复。
第六个特征就是双方对于婚姻，只剩下了痛苦的回忆，一谈起过去，哎呀太糟糕了 哎呀这个人太糟糕了，我跟他没有什么美好的过去，这段婚姻基本上就很难挽救了，所以说出现这六个特征，代表这个婚姻就会有很多问题，我们去内观一下我们自己的婚姻，有没有这些不良的征兆。
我们应该怎么办，那这本书就会教给我们很多，很容易很简单的操作的方法，去改善我们的婚姻，一共有七招，那我们一一来实践一下，第一招，完善你的爱情地图，就是你爱一个人一定要去了解他，你要知道你的伴侣他喜欢吃什么呀，他喜欢看什么电影，他最近有没有什么烦恼呀，他的压力是什么，他有什么人生梦想对不对，这些你都需要了解，那在这里呢，我给大家准备了一个问卷，因为书里面会有很多个问题，我挑出了十个问题，和易发老师做了一个互动，那我可以先把这个问卷的问题给你们念出来，你可以截个图，就是这个问卷。
你可以截个图 你回家去做这个作业，那我念一下，第一说出伴侣挚友的名字，第二说出伴侣的人生梦想，第三伴侣现在目前面临的压力是什么，第四说出伴侣生命中3个高光时刻，第五伴侣最基本的人生哲学是什么，第六伴侣最喜欢吃什么，第七除你以外最支持你伴侣的人是谁，第八说出伴侣最喜欢的电影或音乐，第九如果你的伴侣买彩票中奖一个亿，他会想要做什么，第十说出伴侣最近想要实现的目标是什么，有什么阻碍，那我给大家分享一下就是我，对张老师的了解，易发老师的了解，张老师挚友的名字，彭丽华，张老师的人生梦想呢，就是做一家教育科技的上市企业，生活的境界可以达到《天道》丁元英的境界。
他最近面临的压力就是，我们公司还有很多创业伙伴，还没有得到很大的一个成功，所以他很想帮助这些伙伴得到非常大的成功，这是他目前的一个压力，他的三个高光时刻，第一个呢就是他大二的时候，大一下学期大二，准备走向创业之路开始摆地摊，这是他的人生当中的第一个高光时刻，第二个高光时刻呢就是和我领证，第三个高光时刻就是，三天一个城市飞去演讲，不是在演讲就在演讲的路上，这是他的三个高光时刻，当然他的高光时刻有很多，我只是举了三个，那个我所知道的高光时刻比较重要的。
他的人生哲学就是活出天选之子的模式，他最喜欢吃兰州拉面，牛肉兰州拉面，最支持，除了我之外最支持我伴侣的人那有很多了，比方说周老师和杨老师，对 周老师和杨老师应该是最支持他的，第八个就是，他最喜欢的电影 动漫 火影 三体 天道，听到如果他买彩票中了一个亿，他想做什么，他如果买彩票中了一个亿好像不够，那个他买彩票如果中了十个亿，首先呢他会在南山买一个别墅，因为他的目标就是在南山，那个汉京九榕台有一个特别超大的别墅，那个大概差不多一两个亿吧，30%会分给公司的，跟着我们很多年的创业元老，让他们就是买房买车实现人生梦想。
第三个呢他就会去用这些钱，来继续投资自己去深造自己，让自己变得更加的优秀。
他最近想要实现的目标就是，让666书友会更上一个台阶，把短视频做起来，那会有哪些阻碍呢就是，第一个他时间不够用，因为确实就是连续开公司嘛，有很多事情要处理，第二个呢阻碍就是他的Ip人设还在建设中，对 这就是我对他的一个了解，如果你能和你的伴侣经常去做这样的一个，完善你们的爱情地图，你去了解他，我相信你们两个的婚姻关系，就一定会越来越亲密，因为除了你这个世界上没有比你更了解他的人了，他不找你找谁对不对。
好第二招就是培养你的喜爱与赞美，就是我们爱一个人就不要吝啬你的夸奖，你爱他你就夸夸他，这个对于男人是特别特别有效的，在这一点我觉得我已经是做的非常好了，就我每天基本上都会夸他，我夸人的本事呢就是，在他身上练的，因为我知道一个男人最核心的一个需求就是被，崇拜 被夸奖，我之前有听过一句话，就是一个男人一生当中，就只会围绕几个字而活，哪四个字 叫做我很厉害，男人喝酒他们比的就是，吹吹牛，所有不管拐弯抹角还是直接围绕的核心，就要证明自己我很厉害，所以他特别希望就是最亲近的人，尤其是他的妻子，能够得到他的崇拜，如果你够崇拜他，他就会那个，就会越来越厉害。
但是如果你不崇拜他，那可能这时候很危险第三者就出现了，他会可能就会在外面找一个崇拜他的女人了，因为他很享受那种状态，是的 所以，那我们怎么样可以有这样的一个状态呢，比方说我经常会就是夸奖他，哇易发老师你长得太帅了，你可以换一个身份，怎么样去崇拜另外一个人，就是，你给他找一个偶像，你经常就是哇，你简直是我心目中的马斯克，类似于这样的一个小方法，我跟易发老师之间其实有很多样的角色，第一个我会把他当成我的老师，我经常会问，就是问自己他这段时间教会我什么，我经常会，就我们之间不光是老师与学生之间的关系，而且是挚友的关系，又是夫妻关系，又是战友关系，又是合作伙伴关系。
就是在一段婚姻当中，你们两个关系，那个角色越来越多的时候，你们的婚姻关系就会越来越稳固，我们可以在一张纸上写上，你的伴侣的三个优点，就是你隔一周你可能做一个这样的动作，隔一周做一个这样的动作，在我们在写优点的时候，你一定要就是后面要写一个事件，就是发生什么样的事情，你觉得他身上有这样的一个优点，比方说我写的易发老师的三个优点，第一个呢他是一个非常温柔负责任的人，为什么呢，因为他在这个结婚的四年和我们认识的八年，当中他很少对我发脾气，是一个非常温柔的男人，在我生下女儿的第二个月因为是在过年嘛，他基本上承担了照顾女儿的全部，晚上不眠不休的抱着女儿，在房间里面走哄着呀，换尿不湿呀 喂奶呀，全是我老公在做，所以从这一点看出来他是一个非常负责任的男人，那段时间其实我是非常非常感动的。
第二个优点呢就是他是一个心胸，就是特别有心胸有格局的人，那为什么呢，因为在前两年前几年，就公司本身就已经给伙伴们，发了那个过年的红包，他自己又自掏腰包，那个拿了几十万发给那些跟着他几年的兄弟，当然他也没有告知我，那我可能还伤心了一会，但是我觉得是因为我的心胸和格局不够，从他这个行为当中，其实我更多的不是生气，更多的不是委屈，为什么不不告诉我呀，我更多的是一种崇拜，哇这个男人很有格局是个干大事的人。
他的第三个优点呢他就是一个，会用实际行动去表达浪漫的人，他不会经常说我爱你，我经常会要求他说，我说你说一下我爱你会怎么样，我天天说我爱你，但是我经常好像就没有听到你说过我爱你，但是呢那个我能感受到他的爱，因为结婚这四年，就我们住在一起结婚这四年，晚上关灯 充电呀 倒水呀，基本上都是他在做，就他默默的给你做了四年，就是这些特别特别小的事情，关灯 充电 倒水，所以我特别感动就是，这就像他说的这是另外一种浪漫的方式，是用实际行动去表达的一种浪漫。
所以这是我近期给他写的三个优点，如果你能经常，就是写出来你伴侣的三个优点，后面用一件事件来证明这个优点是，不是胡编乱造的是真实存在的，那你就会以后你的关注点，都会在它的优点上面，这一点特别特别实用，不信你们可以晚上立马就去那个写出来，那伴侣的三个优点是什么，发生了什么事让你觉得他有这三个优点，第二招是对男人特别有效，第三招呢是对女人特别有效。
第三招叫彼此靠近共同做事，什么叫彼此靠近呢就是，我们的身体要靠近，我们的心灵要靠近，什么叫身体靠近就是你们要，经常要多发生一些肢体动作，就是比方说牵牵手呀，出去散步的时候牵着手呀，不要不好意思，那个很正常，这是一种表达爱的方式，那个很久不见一定要拥抱呀，亲吻，接吻对，比方说一起做饭呀，一起躺在草坪上看星星，聊小说，聊你们共同看的电视剧，就比方说我经常会跟，易发老师躺在草坪上看星星，我们经常就会聊那个三体，聊那个罗辑和庄颜，聊很多很多有关于三体我们，自己看三体的感受，聊发生事件我们得到什么样的功课的感受，就会聊这些东西。
一起陪孩子去玩呀，一起下棋呀，一起看一场电影，这些就是经常让你们发生肢体动作的，这些事情要常做，这样子会增加你们的一个感情，女人特别吃这一套，你如果说能常抱抱你的妻子，如果能常亲吻她的额头，打开慧眼就亲这里，你会发现就特别见效，你的女人就开始爱笑了，你的女人就脸上洋溢的那种，那种笑容就会特别特别旺你，就这一点肢体接触，男人一定要对女人多做一些，那个除了彼此靠近，那个要多一些肢体动作呢，那我们更多的还是要一些沟通。
什么样的沟通是比较有效的沟通呢，就是这个书里面有一个特别专业的词叫做，减压谈话，什么叫减压谈话呢我举个例子，老公今天问老婆今天过得怎么样，然后老婆就说，今天过得特别不愉快真是气死我了，有的老公就会开始说，哎呀 生什么气呢格局大一点嘛，可能你是误会别人了 别人也不是这个意思呀，对不对不要那么小心眼嘛，他以为他做到了安慰，但是真正的减压谈话是什么，真正的减压谈话的老公会这么说，你这么说我也很生气他太过分了，亲爱的需不需要我帮你去揍他一顿，让你解解气，对不对，这时候这就让他的老婆感觉到，哇我的老公站在我这条线，不需要不需要 不需要揍他没有那么严重了，他其实也就 那个什么了一下没关系没关系，对不对。
但是当老婆把这件事情吐槽出来之后，你能跟她站在同一战线，她这个压力就瞬间就会没有了，我们再比方说，老公说，对老婆说我最近压力特别大我不想工作了，有的老婆就会说，谁没有压力就你有压力，你不工作了我们房贷怎么办，孩子怎么办，男人不就是承担责任的吗，你当初我嫁给你就是因为你，你是一个负责任的男人我才嫁给你，那你今天动不动你就太矫情了，对不对。
那什么叫减压的谈话，减压的谈话就是，比方说这个老婆就会这样子说，老公我特别能理解你，我有压力的时候呢也这样子，没有关系我们给自己放假一下，有我在呢，不用怕 不开心我们就出去旅游一下吧，我们向对方吐槽的时候，我们需要得到的是安慰，我们需要得到的是，我的伴侣能够站在我这一边，共同的一致对外，所以说减压谈话，你只需要做到情绪安抚，而不是给他讲大道理，大道理谁都会讲他也懂，但是他更需要的是你的安抚，你的无条件的站在他这边，因为你是他最信任的人，因为你是他最爱的人，如果最爱的人都不能给到他爱，还有谁能给到他爱呢对不对。
这里面我可以加一个发生在昨天的一个案例，就我走在小区里面，迎面迎来了四只白色的小狗，冲我跑来，就是那个咆哮的向我跑来 要咬我，平时我是不害怕的，但是因为我已经就是大个肚子嘛，我害怕他咬到我会伤害我的小孩，所以那一刻我是极度慌张的，一下子就感觉到肚子疼，特别委屈，幸好他的那个主人就把这些小狗给撵走了，没有伤害到我，但是呢其实我的情绪是有受影响的，我就那个肚子有发紧，有点疼我就坐在那个长椅上，特别委屈就给老公打电话，给易发老师打电话。
就给易发老师打电话时候我就哭了你知道吗，女人特别爱哭，给他打电话要哭了 他就问我你怎么啦，那个你现在在哪里呀，没发生什么事，就很焦急的就是能感受到他在关心你，因为他在马来西亚嘛，他很焦急很在关心你，我说没事，刚刚那个就是被吓到了，有四只小狗，那个差点咬到我了，我老公就说，这样子呀那太危险了，那个他们怎么可以这样子太过分了我要去告他们，那个小狗都拴不好，万一咬到人怎么办，对不对万一咬到我亲爱的是不是，那太过分了我一定要去告他们，我说那个没关系那个，也没啥事没有咬到我只是吓到了，我想给你打个电话，我想得到一些安抚，那你做的已经很好了。
那如果换做以前，就是他可能没有学过这些东西的时候，以前他就会说，那太危险了，那个你看到小狗你要绕着跑，你千万不要被它咬到，他跟你讲道理他不会先安抚你，他就先跟你讲完道理之后再来关心你，这个其实对于女人来说，这就不是一个减压谈话，我们刚刚说到前面那一招就是，夸赞你的丈夫，他们一生都围绕着四个字在活 我很厉害，那女人一生围绕几个字在活呢，就是他到底爱不爱我，所以如果你首先做到的是先情绪安抚，一个女人她只要情绪好了，你讲什么道理她都能听得进去，如果一个女人她情绪不好，你跟她讲什么道理她都听不进去，她就会觉得你不够她，是的就是这样子。
那我们第四招，叫做多让你的伴侣参与你的决策，亲爱的你说了算，是的，就是为什么要说这样的话呢，就是，夫妻之间 它是相互平等的，它是要互相尊重的，无论你有多强你都得尊重你的妻子，如果夫妻之间不能做到彼此尊重的话，那其实这种感情，就是像网上很多，说的那种就是丧偶式的婚姻，你心里有对方，你就会让对方一起参与你的决策，在这里我不是说你什么事都要问老婆，什么事都要问老公，自己完全做不了主，你要把握一个度，凡是涉及到对方的，涉及到这个家庭的一些大的决策，你需要尊重你的老婆，尊重你的老公，你需要跟他一起商量，一起来做这个决定，哪些事是他说了算，哪些事是你说了算，你们要共同商量好，这一招就是完全让你心中有对方，尊重对方，彼此相互理解相互尊重。
因为如果你做任何事情的决定，你都不告知对方的话，这个婚姻的离婚率可以高达81%，所以如果你想离婚的话那就，尝试一下子什么事都不跟对方商量 直接就去做，这是对方就不会感受到你的尊重，他如果没有感受到你的尊重，他就会想离开你很正常，第五招呢，叫做以温和开场，什么叫以温和开场呢就是，我们任何一段再美满的婚姻，都会有掐死对方的冲动，都会有几百次想要离婚的冲动对不对，就是我们都会吵架，那怎么样可以让这个架吵的更高质量一些呢，这一招就是教你如何吵架的，以温和开场。
我们很多时候如果没有学习过，在没有学习过这本书之前，我吵架就从来没有输过，就我吵架只有一个目的我必须赢，这句话的背后其实是我内心不够强大，就是我为什么必须赢呢，他如果爱我他为什么不让我呢，他如果爱我他作为男人就应该让让我呀，对不对，但是当我学完这本书之后，就我在没有学这本书之前，我吵架内心对白是这样子的，凭啥我要听你的，凭什么你就不能让一下我，你不爱我，吵架的时候你要是让我不爽的话，我要让你更不爽，对不对。
所以，那我们举例什么叫以温和的开场，就是我们会吵架的时候，什么叫以温和的开场，比方说你想要让对方去倒垃圾，那个温和的开场是，老公你能帮我去倒一下门口的那个垃圾吗，如果不是温和的开场会怎么说，你没有看到家里的垃圾满了吗，你眼里没有活吗，你看不到吗，对不对这就是，即将开启吵架模式，比方说我们住酒店忘记带身份证，那温和的开场就是，那没关系，那个下次注意我们现在回家去拿就好了，如果是以吵架模式开场的话，就是你怎么回事 老是忘记东西，你做事能不能带点脑子，每次都要我给你收拾烂摊子，还有探讨孩子教育的问题，温和的开场就是，今天我想和你一起探讨一下孩子教育的问题，如果是吵架模式开场的就是，你一点都不关心孩子的教育，你不够爱孩子，好像孩子就是我一个人的，如果孩子就是我一个人的，我干嘛要跟你在一起，你都不一点都不爱孩子，就是全是你怎么样你怎么样，全是指责的方式。
有一句话就是在书里面提到了一个观点，一场谈话如何开始，它就会如何结束，你有温和的方式开场的话，他就会以温和的方式收尾，如果你以吵架的方式开场的话，批批评指责的方式开场的话，它就会以吵架结尾，我们说话尽量以我开头，而不是你开头，比方说你根本没有在听我说，换成如果你能认真听我说我会非常开心，第二个就是只描述事实，不做任何评价和判断，有很多方式，在这里我就不展开讲了，但是在这里有一本书值得你们一定要去看，就对于你们夫妻关系，那个吵架这一块能有一个高质量的吵架，能让你们越吵越幸福的一本书，叫做《非暴力沟通》，那在666书友会易发老师有解读过，你们重温一下，那个《非暴力沟通》的这本书，到时候我直播也会去帮助大家，一起来落地这本书，就是你学完《非暴力沟通》之后，那你们的吵架就会非常有质量。
第六招是什么呢，第六招就是，学会与问题和谐相处，我们不是所有的问题都能解决的，有一些是可以解决的，有一些是永久性的问题，就是没有百分之百完美的家庭，任何家庭家家有本难念的经对不对，任何家庭都有他自己的问题，比方说那个双方的信仰不一样，那个妻子信基督，那个丈夫信佛教，或者丈夫他就是一个无信仰的那个人，就是这个问题你不需要去解决，他信他的你信你的，那个双方不干涉彼此的一个信仰，好好相处好好生活就可以了，你不要去要求别人应该做出什么改变，也不用为了去成全对方委屈自己，就这个问题信仰这个问题，你们不需要去做任何改变，和谐相处就可以了，彼此那个互相理解互相包容就可以了。
比方说你是北方的你喜欢吃面，我是南方的我喜欢吃饭，那没有必要去让对方来适应你，也没有必要你去委屈自己去适应对方，那我们彼此来适应，找到那个平衡之道，比方说中午吃饭我们晚上吃面对不对，比方说那个心情好的时候又做饭又做面对不对，出去吃对吧，这都是很多就是你不需要去，实际的去解决这个长期的信仰的这些问题。
比方说婆媳关系很难相处，那怎么解决用尽了很多方式，他都解决不了，那没有关系那你就先搁置一边，我们维持一个相对和谐的一个关系就可以了，那等待契机就是，你要想婆媳关系好，丈夫拼命对老婆好，婆媳关系一定好，你记住这句话哦，那我们待会后面会讲到，这就是学会与问题和谐相处。
不要去试图去解决所有的问题，不要去试图解决所有的问题，家家有本难念的经，和问题和谐相处就好了。
第七招叫做创造共同的意义，最高境界的婚姻关系，其实它就是一个，就是你们两个已经成为了灵魂伴侣，灵魂伴侣 什么叫灵魂伴侣呢，就是你们的精神追求高度一致，你们有很多共同的，就是共同的追求共同的梦想，共同的意义，为什么很多婚姻，到最后就前一阵子刷到一个视频，高考完之后，孩子上大学很多家庭都离婚了，就他们的共同意义就是培养孩子上一个好大学，这个目标完成了之后，发现两个人在一起没啥意义了，就离婚了，所以我们要想长久白头偕老的婚姻，就是你们两个要有创造更多的一些共同意义。
不光是孩子，不光是赡养彼此的父母，不光是你的人生的追求，你们共同的爱好，就你们的共同的东西越来越多，你们的婚姻就会越来越长久，灵魂伴侣在精神追求上高度一致，创造更多的意义，那我和易发老师其实是已经可以达到灵魂伴侣，这个层级了，就是因为我们的精神追求，几乎一致，就我们都想做一家，那个就是非常成功的上市企业，我想做教育 他想做科技，我们想做一家教育科技的上市公司，我们对于那个精神的就是他的追求是，像丁元英这样的境界，我的追求是我能够开悟觉醒，我能够成为那个原本具足的自己，就是我们在我们所有发生的，功课当中我们都会去找自己的问题，去找自己应该承担一个什么样的责任。
就我对我事情的发生承担百分百的责任，是的，我们都是承担者 我们都是创造者，就我们的价值观是高度一致的，我们的追求是高度一致的，我们共同抚育我们的小孩，我们共同赡养我们的父母，我们共同喜欢做很多事情，我们共同喜欢听三体，我们共同喜欢看天道，我们共同喜欢看星星，我们共同喜欢去那个运动，很多很多创造属于你们俩的共同意义，这就是我们在这个书里面的七大法则，那这七大法则呢你是融会贯通，从头到尾，就是这7个法则融会贯通，就揉碎了去用，你不光要夸赞，你也要那个靠近，就彼此一起去做事情，创造共同的梦想，学会与问题和谐相处，等等等等等。
那有了这七招，就是我们生活我们的婚姻当中，还会有很大的，就是会有三个最常见的一个问题，我们在这里来分享一下，最常见的问题就是 压力，物质上的压力，金钱上的压力，贫贱夫妻百事哀，你们两个什么问题都没有，就是没钱 就穷，要还房贷，经济压力特别大，整个家庭氛围就不会很好，所以在这个时候呢，就是如果你是这样的情况，特别特别重要。
就第三点，减压谈话，什么叫减压谈话，我们在第三点已经讲过了，你允许对方吐槽，允许对方发泄一下，你只需要做到正面的无条件的正向安抚，你只需要安抚他的情绪就可以了，说为什么我们那么穷，没有关系我们一起努力，一切都会过去，会越来越好，就正面的安抚，是的 正面的安抚，在遇到这样的问题，当你相信一切都会过去的时候，你越来越积极，阳光正能量 不抱怨，因为金钱这个东西其实，靠时间 靠你的学习 靠你的能力，大多数都能解决小康水平，就是如果你是一个很上进的人，如果你爱学习，大部分都是能解决小康水平的。
所以在这一块就是，夫妻之间如果能做到减压谈话，就每天可能花个20分钟，了解下对方做什么 今天受了什么委屈，你做一些安抚，这样的动作就会改善很多，第二个问题就是婆媳关系的问题，这是中国一个很大的一个难题，为什么中国普遍都会出现一个婆媳关系呢，首先你刷了太多，关于讲婆媳关系难相处的视频，你有了这个信念，所以你就很难相处婆媳关系。
婆媳关系最大的问题在于什么呢，在于那个丈夫，为什么这么说呢，就是我们在中国会把父母关系就孝道第一嘛，会把父母关系凌驾与婚姻关系，凌驾与亲子关系，那其实正确你要想让婚姻获得幸福的话，正确的排序一定是夫妻关系大于，那个亲子关系大于父母关系，是的，夫妻关系是第一位的，如果你不把你的老婆不把你的老公放第一位的话，你的婚姻很难幸福，我们很多人犯了毛病就是，丈夫把父母关系放在第一位，如果你的妻子和你的妈妈吵架了，你站在了妈妈这一边，那你的婚姻关系不会太好。
如果孩子和丈夫之间，要两个必须选一个的话，大部分女人选择了孩子，但是这样子的话你的，婚姻关系也不会太好，而且你的亲子教育教育不好，我们把婚姻关系就越靠层次的夫妻，他们永远都会把夫妻关系放在第一位，因为夫妻同心，你才能把父母的问题解决好，你才能把亲子关系的问题解决好。
我这举一个我的案例，就我的婆媳关系为什么会从，从本身好变成不好又变得非常好，我是怎么改变的，在结婚的时候，我对易发老师说了一句话就是，易发老师的妈妈来到我们这个家庭，帮助我们带小孩，我心里特别感激她，但是我又害怕，因为家里有两个人，他们两个是一起的，我是后面进来的对不对，所以我就会特别害怕吵架的时候他不帮我，所以我就跟易发老师说了一句话，我说那个我们两个结婚，如果说我跟你妈妈发生矛盾的时候，你必须站在我这一边，如果你不站在我这边，我就会一个人干两个人，我是先打好招呼的，对我是先打好招呼的，所以呢那个发生矛盾的时候，易发老师几乎都会站在我这边。
后面为什么婆媳关系有一点不太好呢，就是因为我怀孕第二胎，那个因为孕吐嘛，那一个月其实，那是我自己的问题，我婆婆并没有做任何改变，她也没有做过任何伤害我的事情，但是因为孕激素的影响，我就会觉得她在跟我抢小孩，我就会觉得她对我一点都不好，那我就会给她贴上标签对不对，那我也在尝试我这人怎么这样子，对 就是我是一个在修行的人，为什么，为什么会发生这样的问题，我一直想解决这个问题，但是一直很难做到很亲近，就是亲密关系 跟婆婆有那种亲密关系，后面我就做了一个决定 那就算了，那就相敬如宾好了，那我们也过了一阵很平淡的，半年的相敬如宾的关系，后面我再去上了一堂课，上了一堂心理课，在那个心理课程现场，最后一天，我收到了易发老师给我写的一封情书，看完那个情书真的，泪流满面，有时间那个到时候给你们分享一下，那个情书写的啥，就是我觉得这个男人实在太好了，看完那个情书之后我觉得我把命交给他都行。
我又回想到那我有什么伤害他的事情，对，我应该守护他一切他守护的人，他爱他妈妈我必须，比他更爱他的妈妈，所以这就是一个契机呀，因为我老公给我写了这封情书之后，我觉得 哇 这还有什么过不去的，你知道我婆婆生一个多么优秀的儿子吗，而这个儿子跟我结婚了我是多么幸运，对不对，那我还有什么好给她计较的呢，你在计较你还是人吗，对不对，于是这个心理这个结就打开了，我就发现哇 原来我特别爱我婆婆，我婆婆是这个天底下最最棒的婆婆，我婆婆绝对是带小孩的天花板你知道吗。
所以要解决婆媳关系，最好最好就是不是在问题本身，在你们两个人之间去解决，而是这个丈夫的态度，丈夫如果把妻子放在第一位，你的婆媳关系一定会好，如果丈夫把你的妈妈放在第一位，忽略你的妻子，你的妻子就会觉得你不够爱她，你们一家人联合来欺负她，她就会有这样的感觉，那她心里有膈应了怎么可能会好呢对不对，你要想家庭和睦，听我的没错，当妻子和妈妈发生矛盾之后，要义无反顾的站在妻子面前，这不代表你不孝顺，也不代表会伤害妈妈，因为你们两个人关系好了，才是你妈妈最希望看到的，就是你开心，对不对，所以你想要夫妻关系好，那就善待你的妻子，你对你妻子越好，你妻子会对她婆婆 会对你妈妈越好，真的。
所以我们很多就是妻子会对就是在孩子，会花更多的时间在孩子身上，丈夫就会觉得冷落，你要想那孩子很容易变成妈宝男，就是你要想孩子非常健康快乐，有一个非常幸福的童年，你就死命的去爱你的丈夫，孩子看到了你爱他的爸爸，夫妻之间这么有爱，他未来的婚姻生活也会非常好，所以这就是为什么要把夫妻关系放在第一，很核心很核心的一个关系，你把夫妻关系放在第一 你的婚姻绝对幸福。
第三个婚姻常见的问题就是家务活谁干，在这里呢 我们书里面是建议男人要多干活，那如果说你有钱呢那就请保姆干，你们共同去完成一些，更有意义更有价值的一些事情，给社会创造更多的价值，如果家里没有保姆，不要让你的老婆承担所有的家务，跟妻子一起多干干那个家里的活，你们的感情就会越来越好，这样就是彼此靠近。
最后呢我想给就是我们在，屏幕前的666书友会的家人们，婚姻上有一些好的建议。
比方说第一个关注对方的一个优点，就你的关注点在哪里你就会得到什么样的结果，你关注点是在你对方伴侣身上的优点，你会觉得你伴侣是这个天底下最棒的伴侣，拿多少钱都换不来你这个伴侣，所以你能记住他的好，这会让你的婚姻关系会越来越甜蜜，那我这里可以给大家布置一个作业哦，就我之前在直播间里面也讲过，就是双方互相写下来，彼此结婚之后彼此对对方的一个恩情。
比方说我写的，易发老师对我的十大恩情我念一下，谢谢你让我的脾气不再那么暴躁，和你结婚之后我变得更加平和，很少情绪化，谢谢你那么温柔的脾气一直包容我滋养我，谢谢你提升了我的格局，让我不再为小事斤斤计较，谢谢你提升了我的境界，让我不再那么自私，把自己的想法强加于人，谢谢你那么强大的基因，赐予了我一个那么可爱的女儿，和接下来的儿子，谢谢你这么些年的陪伴，和与我在糟糕的时候不离不弃，谢谢你总是晚上帮我手机充电和关灯，流淌在细节里的爱，谢谢你在女儿两个月的时候，包揽了照顾女儿的全部，谢谢你给了我足够的自由与空间，支持我做任何我想做的事情，谢谢你让我追到了你，以及结婚后给我足够的爱，这是就是我写给易发老师对我的十大恩情，易发老师也写了我对他的十大恩情，这里面你们一定要重点听哦就是，我们在写这个东西的时候无意间发现哇这些，都是男人的核心需求和女人的核心需求。
易发老师写的那个我对他的十大恩情，谢谢你对我梦想的支持和理解，让我们夫妻感情越来越好，据说很多家庭不能做到互相理解并支持梦想，谢谢你对我创业时的支持，有时候身边的人肯定，会给予本人更大的信心和底气，谢谢你对我家人的包容，都说婆媳难相处，虽然有过矛盾和争吵，但整体都是积极向上越来越好，我也省去很多烦恼，谢谢你那优秀的遗传，让女儿这么的活泼聪明精力旺盛，谢谢你能够理解我工作的忙，不常在家的忙，谢谢你每天哄悦悦睡觉，让我轻松了不少，谢谢你影响了我吃更多的水果，身体更健康，谢谢你愿意花家里的钱，给我家人买房买车，让我实现小时候的梦想，谢谢你那飘忽不定的情绪，让我时刻修炼自己，谢谢你对我的包容从不干扰我去吃，放松式的喝酒，这里面我们互相写的，大部分都是男人的需求和女人的需求。
男人的需求需要被崇拜 被支持 被理解，理解他的梦想对不对，女人的核心需求就是被宠爱，浪漫 疼爱 支持 相信，你会发现当你写完之后，你眼里都是对方的好，你会找回恋爱的那种感觉，就我和易发老师其实我觉得，就我们现在是真的就是，有在谈恋爱的那种感觉，就是他不在的时候我会特别思念他。
第二个建议就是，你一定要爱自己，因为一个不懂得爱自己的人，是根本没有能力去爱别人，你不要跟我说，我很爱我的孩子呀，我很爱我的父母呀，当你不够爱自己的时候，你对别人的爱那是对别人的负担，什么叫对别人的爱是对别人负担呢，我自己 我讲一下我的感受，就我最不能忍受，我最不能接受自己的平庸，我为什么不能接受自己的平庸，因为我觉得平庸就没有人爱，平庸我的父母不爱我，我的那个老公不爱我，我的家人不爱我，我的领导不爱我，我都不爱我自己，当我都不爱我自己的时候，别人怎么可能爱我，对不对，当我自己都不爱我自己的时候，别人怎么可能爱我。
什么叫做真正的爱自己，就是接受自己的一切，接受自己的平庸，接受所有你不能接受的点，当你有了爱自己的能力，你的爱满则溢，你才有能力去爱别人，你才不会对别人产生那个压力，那为什么现在很多家庭就是孩子会，觉得那个父母给他太多的爱，让他抑郁，就是当父母把所有的关注点都关注在孩子身上了，那孩子承载了太多，他会感受到压力的，他会承受不住的，因为他看到你这么不开心，他觉得，他觉得你把爱都给他了，他觉得他对不起你 知道吗，所以一定要先爱自己，你爱自己了，你才会有能力去爱别人，才会有能力爱你的孩子，才会有能力爱你的员工，才会有能力爱你的父母。
那在这里呢我会推荐给大家，看一本书就是《人生只有一件事》，那在上一周，那个我们易发老师解读了《人生只有一件事》，你们可以去看一下那本书，那本书对你的收获一定是巨大的，就是怎么样爱自己，怎么样修行，就双方一定要进入共修的一个，那个阶段，就你们把生活中所有发生过不去的事情，都当做你的功课，凡事发生必有利于我，凡事发生都是我的功课，就像易发老师写的，谢谢你那漂浮不定的情绪，让我时刻修炼自己，你看就是我那21年那段，一年的时间在折磨他，但是他化解了，就是我折磨他变成了他的功课，他把自己他修得更好了。
所以我们在生活当中如果有发生，发生你过不去的事情，把这件事情当做你的功课，去攻克它，让这件事情给你 你学会了什么，让你看到了更加正面的积极的回应，最后呢就是给大家，送一个小小的礼物，就是你们在接下来的日子里面，可以去完成的35件事，我可以念一下最后那个你们可以截图下来，就是每天 每周五天每天做一件，这个很容易完成，这就是通过这35件事情 不断的轮回，可以让你们慢慢慢慢慢变成一个，灵魂伴侣，就是让你们的婚姻关系一定会越来越亲密，好第一个，列出来一个你发现伴侣的可爱之处，第二说出一段发生在你婚姻中的美好时光。
第三回忆一下便写出你们最浪漫的那一刻，第四写一个伴侣最吸引你的身体特征，第五写出你伴侣最让你佩服的品质，第六写出一件你们共同喜欢做的事情，第七描述一个你们共同的信仰，第八写出一个你们共同的目标，第九你的伴侣知道你哪些秘密，第十列出一个伴侣无条件特别支持你的事件，第十一举一个伴侣帮你减压的案例，十二描述一下你们第一次场景发生什么，十三描述一下是什么决定你与伴侣结婚，第十四描述一件，发生你们婚礼和蜜月期间感动你的事。
第十五描述你定期做家务的情形，如果没有做你应该做的家务活，那挑一件你想要承担的事情，比方说洗袜子，十六说出一件你们一起计划的事情，十七列出两件，你对这段婚姻感到自豪的事情，十八回忆一下你在家庭中特别感到自豪的时刻，十九说出你愿意适应伴侣的哪个小缺点，二十描述一段你知道的一桩糟糕的婚姻，你的婚姻比他好太多了，二十一列出一个与伴侣结婚的好处，二十二回忆一个你们一起艰难度过的艰难时刻，二十三今晚为你的伴侣准备一个惊奇的礼物，二十四回想一些你们做过有趣的事情，二十五计划一次郊游，二十六回想一下你们共同参加的特别旅行。
二十七准备向伴侣问一些你们都感兴趣的事情，二十八给伴侣写一封情书并快递给对方，二十九计划一个结婚周年之旅，三十告诉伴侣他最近做的哪些事情让你钦佩，三十一安排一次浪漫的激情之夜，三十二回想一下你们一起共同完成的事情，三十三为伴侣搓次背，三十四租个喜剧片一起看，三十五好好为对方打扮一下，一起去参加一次晚间活动，就这35件事情呢，你们可以，慢慢慢慢慢慢去完成，这是一个非常浪漫的35件事，这是可以让你们成为灵魂伴侣的35件事，就这35件事你只要不间断的去做，我相信你们的婚姻关系，一定会越来越好，好 那最后让我们来总结一下。
就是哪七招，第一个完善你的爱情地图，这里面有一个作业，就是写出来那个了解他的那个问卷 那十个问题，我们会让工作人员把这些整理出来，第二个就是培养你的喜爱与赞美，爱他就夸夸他，这里面的作业呢就是写出来伴侣的三个优点，并且你要列出来事件，证明他有这个优点，第三个就是彼此靠近，共同去做一些事情，那第三个就是我们最后讲那个35件事情对不对，就是你们共同去完成的这35件事情，这个作业一定要做，一定要去实践，这会让你的婚姻关系达到一个最高峰，第四个就是让你的伴侣参与你的决策，多和伴侣商量事情，第五以温和开场，这个是需要练习的，这个你们可以去看那个《非暴力沟通》，练习怎么吵架，第六学会与问题和谐相处，第七创造共同的意义。
我们就是这七招，一周花五个小时，比方说去做这些事情，你的婚姻关系就一定会越来越好，那在视频的最后，祝愿大家婚姻越来越亲密，你的老公越来越爱你，你的老婆越来越旺你，女人是一个家庭里面最大的风水，所以对你的女人好一点吧，谢谢大家。
元卿老师解读《家庭的觉醒》
番茄的家人们大家现在好，很开心再次来到我们平台，然后给大家带来一本非常棒的书，这本书的名字叫做《家庭的觉醒》，什么是觉醒呢，我认为的觉醒就是，你开始意识到了本体的存在，我开始建立到了一个上帝视角，来观察我的一切念头与行为，去觉察为什么会有这个念头。
这个念头背后藏着什么样的信念，那什么是自我什么是本体，我们打个比方来说，就是天空与天气的区别，自我是天气，它会刮风，它会下雨，它会晴天，它会打雷，甚至暴风雨，甚至那个刮台风，等等，像不像我们的情绪，那没有觉醒之前我们觉得我们就是天气，然后被情绪所控制，会因为孩子的开心而开心，会因为孩子的难过而难过，会因为孩子的受伤而感到恐惧害怕等等，我们以为那个就是我。
当我们意识到了，这是被自我包裹了本体，当我们意识到本体，原来我们是那个天空，是不是瞬间就豁然开朗了，就是本体是天空，任由天气风云变幻，一切都会过去，接纳任何天气在天空中发生，接纳你的任何情绪的发生，包含难过悲伤愤怒负能量，然后那个积极正能量，开心喜悦，就你能接纳任何情绪在你这里发生，然后不被任何一种情绪裹挟你的人生，这时候你就觉醒了，那什么是不觉醒的家庭呢，就是我们把所有的力气，都专注在改变孩子，自我与真我分不清。
比如孩子做作业做的很慢，然后我们的自我反应就出来了，我们内心对话是这样子的，如果孩子一直这样子磨蹭下去，将来怎么办，一点竞争力都没有，一个孩子跟你顶嘴，然后不听你的话，自我又出来了 他怎么这么对我，太没有礼貌了，以后不孝顺怎么办，全是对未来的恐惧，当我们通过与孩子的互动，就是认识到内在的恐惧，才能够把自我与真我分开，我们要感谢我们的孩子，孩子是我们的唤醒者，因为孩子本身就是觉醒的。
三岁以前他是没有自我和真我之分的，他都是在用真我在活，他们活在当下，没有过去也没有未来，该哭哭该笑笑 只有当下体现，很自在，我们终其一生都想活成孩子的模样，我们终其一生都在追求如何可以活在当下，当我们意识到了，孩子是来帮助我们觉醒的，我们就不会与孩子有那么多对立面，对不对，那孩子是怎么样来帮助我们觉醒的。
举个例子，我有一个朋友经常跟我抱怨说，他孩子总是磨磨蹭蹭，然后上学总是迟到，不管我怎么开导他 引导他，跟他讲道理，打他骂他 甚至最后用上了威胁，说你要是再这么磨磨蹭蹭，我早上再也不给你做早饭吃了，我再也不会送你去上学了，但是最终都没有用，很痛苦呀，就我怎么生了个这么个娃，你说怎样才能改掉他磨蹭的习惯呢？
如果你用了那么多方法，你还没有办法改变你的孩子，自己还那么痛苦，我们是不是应该换一个视角，换个什么样的视角呢？就是从我的孩子需要做什么样的改变，转移到我需要改变什么，看着镜子里的自己反思一下，孩子的磨蹭行为反应，是不是反映到你生活当中的一些处事方式，我是否常常爱拖延，原来我在家中也有很多拖延的习惯，垃圾到不得不扔的情况下，然后才去扔，每次跟老公出去约会的时候，总是因为化妆然后耽误时间，那个和别人约好了吃饭，然后也总是会迟到几分钟，对啊 原来我就是这么个人，我给孩子做了什么榜样，我还打他 我还骂他 我还让他改，从这一刻我开始意识到了就是，妈妈需要做出改变了，当孩子看到妈妈的改变的时候，他的小孩就再也没有迟到过了，这就是身教大于言教呀，所以当你想去改掉孩子身上的某种习惯的时候，我们先反思一下自己，自己身上是否有这种习惯，当我们改掉自己身上这种习惯的时候，你的孩子不用教他自然就改掉了。
那书中还有一个案例哦，就是一个12岁的小男孩，然后从小被欺凌，在学校被霸凌，变得很自闭，然后不愿意上学，也不愿意交新朋友，那爸妈无论怎么哄他，帮助他 引导他 开导他，然后鼓励他都没有用，甚至威胁也没有用，父母很痛苦很绝望怎么办呢，我们都说孩子是父母的镜子，当我们去了解这个妈妈的过去的时候，妈妈说小时候她也受过欺凌，然后觉得很受伤被人排斥，所以妈妈的小时候童年是非常孤单的，她没有朋友，甚至她有时候一度认为被霸凌是她的错，有一个词叫做受害者有罪定论，就为什么他们不去欺负别人单单欺负她呢？一定是她哪里做的不够好，所以，她的这种小时候的这种创伤没有处理。
她带给孩子的就是一种焦虑 一种懦弱，她的反应直接导致了孩子的那个反应，她没有鼓励孩子去坚强，去扞卫自己的权利，当妈妈意识到哦 原来这是我自己没有做到，所以当妈妈去正视这段经历的时候，那个接纳自己曾经很懦弱的时候，当她意识到了这个错误，然后她去鼓励她的那个孩子，告诉她的孩子她曾经也受过霸凌，然后鼓励她的孩子坚强，然后鼓励她的孩子勇敢的去扞卫，她自己的权利，这个问题就解决了，所以说孩子是父母的镜子，当你改变了你的孩子自然而然就改变了，不要再在孩子身上去使什么力了。
在自己身上去使什么力，所以孩子是我们的唤醒者，觉醒的家庭不是一朝一夕就可以养成的，我们是需要不断的刻意练习，直到清醒自我是如何迷惑我们的，如何剥开自我活出真我，我们朝觉醒一小步，我们的孩子离幸福就可以跨越一大步，大部分的家庭教育的失败呢，就是由于我们对孩子的真正的需要的缺乏了解，孩子一般都会问我们三个问题，我被看见了吗？我有价值吗？我重要吗？这三个问题哦，就是当孩子觉得被看见，认为自己有价值，觉察到他们是作为一个人，而不是因为他们所做的事情而获得重视，他们便能感觉充满力量，这种力量会转变他们对所关注的事物真正热情，换句话来说，他们本性的挚爱会通过对生命的热爱显现出来。
孩子能拥有多大力量是由我们如何看待小孩，认识他们所决定的，我在给我宝贝读一本绘本，叫做妈妈你会永远爱我吗，我的女儿今年两岁了，在我没有觉醒之前，我觉得那本书就是哄小孩的，当我的女儿折磨我的不行，就是晚上不让我睡觉，然后特别调皮捣蛋，然后也不听话就是，到两岁了狗都嫌弃了那个年龄，这本书告诉我们，那个就是无论他是什么样子我都爱你，我读一下那个，就是我天天在念，念的都把我自己给那个洗脑了，宝贝当你调皮的时候我也爱你，当你懂事的时候我也爱你，你成功的时候我也爱你，你失败的时候我也爱你，你不睡觉的时候我也爱你，然后你安心睡觉的时候我也爱你，就是无论你是什么样子，我都爱你，无论你有没有惹我生气。
无论你有没有半夜摧残我 不睡觉，我都爱你，哇这是什么境界呀，所以当我们觉醒了之后，我们爱孩子就是爱孩子的此时此刻，无论他是什么样子，我都爱他，就是那种感觉实在是太美妙了，所以我意识到了我在跟他的互动当中，我以前我生气我吼她，我就是直接吼她，后面我意识到了小孩他是分不清，你到底爱不爱他，就是我们刚刚问的那个三个问题对不对，我被看见了吗，我有价值吗，我重要吗，这三个问题背后围绕的只有一个问题就是，爸爸妈妈到底爱不爱我，你爱我吗，你爱的是不是此时此刻的我，还是你梦想中期待中的我。
所以当我意识到了孩子对我们只有一个问题的时候，我就那个下次，我就知道了我在跟她发火之前，我在跟她讲道理之前，我在教育她的时候 我在定规矩的时候，我一定会先跟她说一句，宝贝妈妈首先要申明 妈妈是爱你的，无论你有多惹我生气 无论你有多调皮，妈妈都是爱你的，但是接下来妈妈要给你讲一个道理，妈妈要给你定一个规矩，妈妈现在有脾气要对你发一下，就是你首先跟他强调，你是爱他的，然后再用平和的语气，温和的情绪，然后去对他说出来，表达你想要的，表达你的感受，你会发现那个亲子关系就没有那么多，那个崩溃时刻了，你全然接受他本来的样子，你爱他的所有，你爱他无论他是，那个调皮的捣蛋的 还是他是失败的，还是他那个资质平庸，就无论他是聪明的笨的你都爱他。
我们很多家长肯定是这样子的，不然的话我问你一句话就是，你觉得你的孩子很调皮，然后有时候惹你非常生气，甚至你辅导他做作业你都崩溃了，这时候如果说有个人跟你说，来我们交换一下，就是我给你换一下你这个孩子，你愿不愿意换，你也不愿意换呀对呀，那我们为什么就是如此爱我们的小孩，但是小孩感受不到我们的爱呢，这就需要父母去学习去觉醒。
然后如何表达爱，如何让孩子接受到的也是爱，这是一门艺术，它是需要学习的，在这里呢，那个我想借由书中的一首诗来打开这本书的，核心，我念一下，我们的孩子我们的觉醒者，我曾幻想我要把你抚养成为完整的圆满的，有价值的 有教养的 善良的 睿智的，拥有权力和自由的领导者，我曾被自己的年龄和力量所迷惑，以为自己无所不知，以为自己万事具备，只待去教导你、启发你、改变你，直到现在与你相处了那么多个时刻以后，我才意识到过去的想法是多么的愚昧无知，毫无根据不切实际。
如今我明白了 是你来教导我、指引、带领，转变和提升 改变 唤醒和启发我，我现在意识到过去我搞错了，至上之下有理及外的错了，正是你这个精心的设计，清澈响亮的号角，唤醒了我真实的自己，哇 这首诗真的，就是这本书的核心就是这首诗，如果你能读懂这首诗，你就觉醒了，你和你的小孩的关系一定会，就是亲子关系一定会进步一大步，所以既然我们知道了孩子，是来唤醒我们成为真正自己，那我们来看一下，下面有哪些信念来阻碍着我们，这些信念背后隐藏着哪些恐惧，以及我们如何去打破这些恐惧。
教养的七大迷思，第一个迷思就是，教养一切都是为了孩子，我想问你一个问题，就是你想把你的孩子培养成一个什么样的人，出色的成功人士，那在你的定义中什么，具备什么条件才是一个出色的成功人士，有钱 善良 成功，受人尊敬，这些是不是呢，所以你有没有问过你的孩子，想成为什么样的人，还是你想让他成为这样的人，如果你没有问过你的孩子，想要成为什么样的人的时候，那一切都是你自己的欲望，所以为什么当今社会。
那么多孩子抑郁症，因为考试一次没有考好，然后跳楼，青少年的这个问题真的非常非常多，就是你太想把你的孩子培养成才了，你太想把你的孩子培养成才，什么望子成龙鞭啊，痛改前非架啊，浪子回头鞋呀，就是为了培养一个出色的成功人士，你没有办法去体会他现在是谁，因为你的专注点全部在于他将来应该成为谁，你的专注点在于他将来应该成为谁，然后他的专注点就变成，我要如何成为我父母希望我，成为的那个出色的成功人士，因为只有成为父母期待中的样子，父母才会爱我，父母才会对我温柔的说话，然后不会那个打骂我，不会说你这样子下去有什么出息啊，那以后怎么办呀？
我这不都还是为了你好吗，所以当孩子没有了自我，没有了自己想成为什么样的人，而是一味的活成了父母所希望的样子，他就是一个学习机器，他就是一个行尸走肉，他没有自我，他成为不了自己，他的天性，已经在慢慢慢慢慢的消失了，在我们父母的打压下 慢慢慢慢的消磨了，他没有自己，所以不要再说我这一切都是为了孩子，我们要想教养孩子，先教养自己，我们唯一能够控制和影响的，也只有我们自己，你不要总是，抓住孩子的某些坏的行为，那个不放，我的孩子过于敏感，我的孩子过于偏科，我的孩子过于脆弱，我的孩子过于过于过于什么，你总是抓住他的缺点不放，你永远看不到他的优点。
当你看不到他的优点的时候，他自然就成为你看到的那种人，他自然就成为了你说他偏科他就偏，他就偏得越来越离谱，你说他不够勇敢 他就越来越不够勇敢，所以父母永远要记住一句话，无论你现在有多强，你一定要记住 你的孩子比你强，不要拿你的，不要拿孩子的缺点去跟别人的优点比，永远只专注在孩子有什么样的优势上，他的缺点决定不了他的人生，他的优点才能让他的人生走得越来越好，所以觉醒的教养方式呢是一种实践，是每一天的修行，是建立一个上帝视角，去关注我们与孩子的互动的每一个行为的，背后的念头，到底是为了自己的欲望，还是为了孩子的成长，还是真正正的爱孩子，这是有很大的区别的。
我们需要我们自己去带头去做出改变，真正的真正从爱孩子这个念头出发，而不是为了自己的欲望出发，第二个迷思就是成功的孩子总是走在最前面，我们看过就是 看过这样的，三岁的小孩就在弹钢琴，然后妈妈在旁边拿着个鸡毛掸子，在监督他练钢琴，太恐怖了，我们也看过那个到处是竞技赛，学校里面的排行榜，我小时候我是从来没有进过那个前面，前几名啊就是我一直都是第，中间的20多名30名，就我一直都是中不溜的，但是一点都不妨碍我现在的发展呀，那我们去看一下小时候那些成绩好的人，现在在哪里，所以小时候成绩好不代表未来，它的发展 它是不成正比，那些高考状元去哪里了，我们更应该关注的是孩子的内心的成长，而不是那些排行榜，而不是分数，是关注他有没有真正的爱上学习，而不是成为学习机器。
而且现在有到处的潜能开发，我们的父母在拼命的给小孩报辅导班，我也不知道那个背后的念头是什么，可能是小孩多一门才艺，以后好生活，小孩这个也会那个也会，然后我的孩子更加优秀给我长脸，就这些都不是从孩子本身出发的，这是一个迷思哦，我们在培养孩子的时候一定要把握一个度，要把握孩子的接受度，要知道孩子真正喜欢的是什么，而不是我们给他安排他应该学什么，这是第二个迷思。
第三个迷思，就是孩子有好坏之分，我们总是喜欢就是给孩子去贴标签，比方说我们认为的好孩子，有礼貌 自律 听话 好学 安静，你有没有发现，这些标签贴上去的好孩子的标签，都是为了顺应主流，然后为了大人不那么麻烦，就是你看他有礼貌，你不会跟他发脾气对不对，他自律你也不用管他，他听话你也不用去说教，他好学都不用去监督他的学习，然后他安静 哇，那多好都不用来打扰你，这全是就是让大人，生活不那么麻烦的一个标签，然后这些孩子变成了好孩子，那我们所谓的贴标签的坏孩子就是，这个孩子太好动了 太调皮了，容易分神 爱顶嘴 不听话，这些仅仅是他没有尊重你的安排，他让你没有了掌控感，怎么就变成了坏孩子呢？
这个标签到底是谁来贴的，那你说的是你的观点还是你的事实，我们小时候那个，我相信我们小时候都被别人贴过标签，我小时候也被别人贴过标签，因为我皮肤比较黑，然后在学校里面呢，就是会有人给我起外号 叫我黑妹，这是一个很受伤的事情，我小时候也一度就是很自卑，然后那段时间是不愿意交朋友的，如果家里面有一个觉醒的父母，这时候能够教给他，什么是事实 什么是观点，比方说这是一本书，这是事实对不对，然后我对你说这本书很难看，一点都不好，这是什么，这是观点，他不是事实，这只是你认为这本书不好看，那我认为这本书还挺好看的呀，那个挺受用啊，很多干货呀，我学到太多东西了，对不对，这是观点，所以说别人给我们贴标签，那个是观点不是事实，你不用搭理，你只要知道你是谁就可以了，所以如果有一个觉醒的父母，这时候能够给孩子，这样子去做引导这样子去做开导的时候，这个孩子可能就不会那么受伤了。
一个有觉醒的父母，家庭是多么多么的重要，它可以让孩子少受很多内心的创伤，一个幸福的童年可以疗愈一生，一个不幸的童年是用一生在疗愈童年，所以，我们真的应该要觉醒了，就为什么我们总是不停的给孩子贴标签，因为贴标签比怀疑自己，容易得多，一个人最难做到的就是反思改变，然后承担自己的责任，第四个迷思就是好家长是天生的吗，我们大部人都觉得，做父母还需要学吗？
那么我把小孩生下来我就是他的爸爸妈妈呀，那我还需要学吗对不对，我好好爱他我就是个好家长，我们在怀胎十月的时候，我们都会很兴奋的去迎接生命的到来，然后做好各种各样的绘画，等到孩子两岁的时候不听你话的时候，到了狗都嫌弃的年龄，浪漫的想象就就已经开始打破了，再等到他上幼儿园开始丢三落四，上课迟到 拖延，你的耐心已经消磨的快没了，再让他上到青春期开始叛逆，厌学 早恋，然后那个逃学打游戏，已经到了无法沟通的时候，你还认为父母不应该学习如何成为父母吗？你还认为好家长是天生的吗，没有任何一个父母他不通过学习，然后可以搞定他家里的那个所有的小孩，每个孩子都是不一样的，所以父母的功课就是学习，如何成为一个觉醒的父母，学习如何成为一个好的父母，学习如何和孩子好好相处，学习如何在孩子遇到问题的时候，如何去激发他内心当中的梦想，让他们去锻炼一个强大的自我，所以好家长他并不是天生的啊。
第五个迷思就是有爱就是好家长，你们认为有爱就是好家长吗，我们撇去那些个例不说，我们说大部分的家庭，哪个父母不爱孩子 都爱对不对，那既然爱，那为什么会有那么多，那个抑郁症青少年抑郁症患者，为什么有那么多家庭鸡飞狗跳，为什么有那么多孩子沉迷于游戏当中，然后厌学逃学早恋，会有那么多问题，所以你还认为有爱就是好家长吗，就是有一个词就是，为什么明明相爱的两个人，最终变成了仇人，为什么你明明是爱孩子，一切都是为了他好，他却恨透了你。
这里面有一个非常经典的一个案例，有一个40来岁的母亲，她的想法非常简单，老公好好上班赚钱，孩子好好学习，剩下的她全部自己包揽，她希望生活过得好就行了，她不仅仅会照顾好家人的生活，还会监督老公和孩子要好好上学，要上进，要运动，要早睡早起，要饮食清淡，反正她用严格的标准，在推着她老公和孩子往前走，在她的监督之下呢，老公的事业是扶摇之上了，孩子的成绩是名列前茅了，也拿过省级比赛的冠军，都很优秀吧，但是她的老公她的孩子都特别的恨她，注意哦是恨 是冷漠 ，一回到家里一句话都不说那种冷漠，然后她老公还不断的出轨，孩子每天回家就是躲到房间里面，关上门反锁，不让她进来，她就特别委屈 她不知道为什么会这样，她觉得是我成就了你们呀，没有我的话你们怎么可能有今天，你们不感激我也就算了，还把我当仇人，为什么我那么爱你们。
我们还原一下他们的互动场景，我们就知道问题出在哪了，比如说老公回到家想休息，她就会说老公不上进，她逼着老公下班了还要去参加一些培训课程，要求老公去讨好同事和领导，这是为老公好吧，对不对，然后等到老公升职加薪了以后呢，老公觉得是他自己的努力和本事，老婆永远是那个不知足永远不知足，永远在否定他，永远在打压他的特别烦的一个女人，孩子也一样，从小被规定几点起床，几点睡觉 几点吃饭，几点写作业，到了寒暑假还排了满满的辅导班，只要说孩子想出去玩，就会被骂，这就导致什么呢，她的孩子最终抑郁了，非常的遗憾在学校里面，孩子交不到朋友，因为别人在聊那个课外的东西。
比方说去哪里好玩哪部电影好看，然后哪个电视剧，她的孩子完全不合群，因为孩子没有体验过那些好玩的，那些精彩的生活，孩子所有的事业里面只有作业，只有考试，那些精彩生活他一样都没有体会过，他非常的孤独，当孩子在跟他妈妈的反抗的时候，他妈妈永远会跟他说，我都是为了你好呀，如果我不这样子要求你，你以后怎么样出人头地呢，这位母亲就是哭的撕心裂肺，说我明明那么爱你们，我付出了那么多，你们今天也都很优秀，为什么 难道我错了吗，我相信，就是你听完这个案例，你听完这个母亲的故事，你有什么想法？
你会不会感到特别难过，特别悲哀，我相信就是你自己也有了答案，这位母亲看起来真的其实也没有错，但是也错的离谱，他没有把她老公和孩子当做一个人来对待，在老公和孩子的眼里呢，他们是没有感受到爱和温暖的，在这个家庭里面也没有快乐，他们恨女人，恨女人利用他们去满足自己的虚荣心，和不知足的欲望，他们看起来很优秀，但是一点都不快乐，一点都不快乐，所以，妈妈们不要再把全部的专注点全部的爱，给到老公和孩子，那样只会让对方感受到压力和控制，他们不会快乐，你也不会幸福你还会特别委屈，真正的爱是先爱自己，如他所是，孩子和老公有他们自己的人生，有他们自己的选择，你也有自己的人生选择，所以把更多的关注点在关注自己身上，因为一个不懂得爱自己的人，他是不会去爱别人，他所谓的爱其实是控制。
其实是恐惧，其实是占有欲，在别人看来别人是完全感受不到爱的，就是佛教里面有一个词叫做，由爱生怖，什么叫由爱生怖就是，爱的后面往往跟了一个词叫做恐惧，因为害怕失去，因为害怕失去，就带来了占有欲和控制欲，这个妈妈就要求一切都要按自己的想法来做，出门穿什么衣服，几点睡觉，几点吃饭，然后几点学习 考试要考多少分，甚至你要交什么样的朋友，都由这个妈妈来决定，如果妈妈觉得这个朋友不靠谱好，你不能交，你要把他的电话 从你的电话里面删掉，你不允许和他有任何交集，然后还会告诉你，我做这一切都是为了你好，因为我爱你，因为我不想让你受到伤害。
在这样的家庭氛围里面生活下去，能不恨吗，那太恨了，我要是在这样的家庭里面生活，我都窒息了，别说那么多孩子跳楼我都要跳楼了，那幸亏我的父母还是非常开明的，就是放养式的教育，那个80 90其实很幸福，因为那个父母他们都要为生计而奔波，他们没有那么多精力来管我们，所以我们拥有一个非常自由快乐的一个童年，书中也有一个案例，12岁的斯凯拉，第一次辅导时全程在哭诉，感觉好像我的整个生活就是为了让妈妈开心，他吐露到 无论我做什么总是不够，总有更多的事情要我去做，要是我在某方面搞砸了，妈妈的反应就像世界末日，斯凯拉的感受与我辅导过的其他，100多位孩子的感受是一样的，他们大部分能感觉，自己生存在这世上的目的，就是为了达到父母的标准，并以此来换取父母的爱。
父母一边打骂孩子一边宣称，我这样做仅仅是因为我爱你，我们动机也许是爱，但是不代表我们的孩子接收到的也是爱，相反很多时候，我们认为我们是在爱孩子，但是孩子感受到的是控制，所以，为人父母的关键一刻是学会，如何让孩子好好接受到我们的爱，我们很多时候所谓的爱孩子，其实是爱自己，你看啊就是，有时候家长是不愿意去给孩子开家长会的，为什么 因为太丢人了，孩子学习成绩倒数第一，然后去开家长会太丢人了，所以你从这个背后你能看到什么，你到底是爱孩子 还是更爱自己，这点就就能看出来了对不对，所以我们说什么才是真正的爱哦，什么才是真正的爱，爱我的定义是，一种能够全面的看见，接受并且尊重他人本来面貌的能力，有觉悟的爱他人就是要增强这种能力，走出自我与他人持续联系在一起，这意味着我们不要求对方同样爱我们，也不为他们对我们的爱是指条件。
换句话来说，我们的感觉是不包括在其中的，哇 天哪 这种境界实在是太高了，这种爱是无条件的爱，我爱你与你无关，就是我很享受我爱你的那种状态，这时候你是什么样的，你爱不爱我都已经无所谓了，就能够让我来爱你就已经很足够了，无论你现在是什么样子就像我们前面说的，无论你是调皮的还是你是懂事的，无论你是失败的还是你是成功的，无论你是现在是病着的还是健康的，无论你现在是什么样，我爱你的此时此刻，我爱你的缺点也爱你的优点，要做到这样的一个境界的话，就是你一定要学会如何真正的去爱自己，什么叫真正的爱自己，就是全然接受自己的一切，你能接受自己的平庸，你能接受自己的平凡，你能接受自己的负债，你能接受自己自私，你能接受自己嫉妒，你能接受自己所有所有所有的一切。
当你能够接受自己所有所有所有的一切的时候，你才会接受别人，就像我接纳了我自己的缺点，我接纳了我的平庸，那我就会接纳我孩子的平庸，很正常，接纳平庸不代表就一定会平庸，反而你接纳了你的平庸，然后你同样你还是在，不断的为自己的使命奋斗，不断的为自己的梦想，你知道你自己是谁，你知道你自己想要什么，当你接纳了自己的一切的时候，你知道在遇到绝境的时候你能给自己兜底，你就有了爱自己的能力，当你有了爱自己的能力，你就会有爱孩子的能力，你就会有爱丈夫的能力，你就会有爱父母的能力，你就会有爱这世界万事万物的能力，前提是你学会了如何爱自己，前提是你学会了如何爱自己，爱别人真正的爱 是如他所是，如他所是 就是，不是你想他成为什么样子，而是他想他成为什么样子，你爱他就是他而已，学会如此深刻的爱自己，很自然我们也会像周围的人，尤其是我们的孩子释放同样的能量。
如今我学会以同样的态度，及深刻的理解去爱他们的优点，也爱他们的缺点，不再为他们感到害怕，即使他们缺乏天赋，我们也接受他们原本的样子，我们也接受他们原本的样子，当我们的爱不附加任何条件，你自然知道，怎么去爱别人，就是我爱你不需要交换你来爱我，你爱不爱我无所谓，我爱你与你无关，我很享受爱你的过程，这个已经很满足了，我并不需要你做什么，来满足我的需要，没有交换，这一本书如果我们能学会如何爱自己，然后如何爱他人其实，讲到这里就已经完全足够了，就真正的爱自己全然接受自己的一切，然后真正的爱别人如他所是，这就够了。
第六个迷思就是父母的使命，就是培养快乐的孩子，我们都希望孩子一生快快乐乐的，但是事情一定如你所愿吗，在这里我们要有一个觉悟，就是生命不会永远是快乐和舒适的，无论我们多希望是，不经历磨砺我们都不会成长，如果没有这个觉悟只是希望孩子幸福快乐，你可能就会，陷入一个误区就是，满足孩子的每一个愿望，然后害怕对孩子说不，就会宠溺孩子 宠坏孩子，孩子万一后面遇到一个什么样挫折，他可能就受不了了，因为他从来没有受过挫折，他没有抗压能力。
你当然知道大人是没有办法逃避痛苦的，不可能你说，你能百分百保证你不会被朋友背叛吗，除非你不交朋友，你能百分百保证你亲人不会离开你吗，除非你没有亲人，你能保证百分百谈恋爱不会失恋吗，除非你不谈恋爱，好这些除非你们都做到了，那自然灾害呢，那洪水呢，那刮台风呢，那大火呢，那疾病呢，这些你能控制的住吗，控制不住对不对，那万一孩子遇到了这些不可抗拒的因素，孩子应该怎么办，他一点抗压能力都没有，孩子应该怎么办，遇到稍微失恋了然后就跳楼，遇到了得了一个什么病然后就跳楼，对不对，没有培养孩子的这种抗压能力。
我们要知道，就是快乐和痛苦，它其实是神圣的平等，我们接受生活当中的所有安排，投入到生活当中所有的安排已经是最大，最大的圆满，就是教会孩子很自然的去面对一切，无论这件事情发生是好的还是坏的，是好的我们积极的去发扬它，是坏的那如何把这个坏的，变成我们的动力对不对，我们把生活当中挑战，去把它当做动力而不是伤害，是勇气而不是恐惧，投入生活本来的样子，活在当下，我们的孩子本身就具备着这种能力，接受生活本来的样子，享受过程而不是结果，就我们大人被一种信念就是，我只要结果我不管你过程 我只要结果，但是当我们对待孩子的时候，我们要告诉孩子要去享受这个过程，而不是盲目的去追求这个结果。
很多人被教育到为了结果不择手段，这样子真的好吗，对不对，所以第六个迷思，父母的使命就是培养快乐的孩子，我们一定要有一个觉悟就是，快乐和痛苦它是神圣的平等，接受生活本来的样子，然后去享受当下就可以了，活在当下，第七个迷思是家长需要控制一切，我们有一个信念就是，我要为我的孩子成为什么样的人负责，就责任心和控制是两回事，我们不能强迫我们的孩子喜欢上刷牙，但是我有责任去创造条件，来帮助他认识到刷牙是一件，生活当中每天生活的重要部分，我们不能强迫孩子爱上学习，但是我们有责任给他创造条件，来帮助他们认识到生命中，学习是生命中很快乐的一件事情，我们不能控制孩子，但是我们只能为他成长创造条件，控制的背后是欲望，我们能够唯一控制的，就是我们自己的情绪和反应。
那我们应该培养的是一个真正的人，而不是我们控制，标准下的一个人，那什么叫真正的人啊，很重要的一点，就是我们不能剥夺孩子的经历，即使有些经历是痛苦的，他们有权利去感受，孩子的一些经历呼唤起我们心中，某些强烈的情绪，但我们不能让这些情绪蒙蔽一个事实，孩子有他们自己的人生度，而不是我们的，我们没有权利对孩子表达，他们的人性发号施令，相反我们却有幸可以通过，肯定他们拥有的是和等的宝贵，来向他们展示忠于自我的重要意义，随着孩子生命历程的展开，我们的责职责是拥抱他们，为他们的生命喝彩，通过这样我们歌颂每个孩子，生命的独特体验，包括他们惊人的力量，也包括他们自身的局限。
所以就是孩子能够感受到，我对他是接纳还是拒绝，如果我们能够发自内心的去接纳孩子的现状，而不是控制一切，让这一切按照自己的规划去发生，这才叫觉醒的父母，反思以上七大迷思，每一个迷思背后都会有一个对应的反应机制，就我们到底在害怕什么，导致我们的关注点全部在孩子身上，每个人的恐惧点都是不一样的，那我们一起来寻找一下，你到底在恐惧什么，第一个不被爱的恐惧，我们很多人总是渴望被爱，这种渴望来源于小时候爱没有得到满足，长大就要不就拼命的向外抓取，要不就封封闭自己的内心，我们可以对应一下症状就是，你属于哪种不被爱的恐惧有哪些表现。
在孩子身上，你尝试去过分讨好孩子，想以物质来买它们的爱，你发现很难与孩子定下规矩，你很容易心软，立场不坚定，孩子的自然反抗被你视为拒人千里之外，孩子的反应被你看作是人身攻击，孩子做什么都不够好，他反映你内心的匮乏感，你发现很难把孩子的身份认同和你自己的分开，因为你的自我认同感实在太低了，你很容易对孩子动怒，因为你与自己丰富的内心资源失去了联系，而觉得空虚，如果你有以上症状，这个反应的出发点叫做不被爱的恐惧，因为你缺爱你就会敏感，缺爱的人看到的都是不被爱，有爱的人看到的都是有爱。
在这里有一个那个，非常好的案例，就是有爱的人啊，他不会把有些事情往负面的方向去解读，比如说在大街上被人瞟了一眼，有人解读你看我不起瞅你咋地，然后就打起来了，你听过这样的笑话对不对，缺爱的人你瞟他一眼他都会觉得你，瞧他不起你看不起他，但是有爱的人你瞟他一眼，他会笑着对你说，刚看了我一眼是不是喜欢上我了，那我们交个朋友吧。
就同样一个事情，有爱的人习惯性的解读就是，这件事情是让我学习到什么，这件事情然后对我有什么好处，他对这个世界的解读更多的是正向的，这是他的生命底层逻辑，因为他的生命底层逻辑是爱，而那些缺爱的人，然后有不被爱的恐惧，有这样的那个那个能量的，就是他对世界的解读更多的是，负面的 就是负面思维，别人瞟他一眼 他觉得是别人看不起他，所以这就是不被爱的恐惧，你要想让你的孩子的底层逻辑是爱，他是有爱的 他看到的都是有爱的 就是，你要无条件的去爱他，然后打破这个，不被爱的恐惧，自己首先要打破它。
然后第二个是对冲突的恐惧，有的人从小就害怕是冲突，这是源于家庭的教养方式，如果你对冲突有恐惧的话，这里有写到啊，你无法坚持对孩子说不，一见到孩子遇到困难，你会迫不及待的去解救他们，你无法忍受孩子兄弟姐妹间的矛盾，总是干涉其中，每次拒绝孩子你都会感到愧疚，过后用有害的方式来过分补偿，你无法为孩子订立严格的规矩，在孩子面前你耳根子软百般讨好，还成为他们的出气包，你宠坏孩子，给他们买了太多他们不需要的东西，你放任孩子让他们使唤你，到头来又对他们心怀怨恨，你害怕孩子激烈的情绪，当孩子感到难过时你过分的保护他们，你对孩子的生活百般控制，目的是使他们与痛苦绝缘，不直接了当的说不，反而唠唠叨叨 口若悬河的对孩子说教。
你与伴侣与朋友之间没有建立好清晰的界限，因为不懂得拒绝别人，你为别人跑腿做事把自己都累坏了，你永远活在被否定或被认为难相处的恐惧下，就是你对冲突有恐惧，在这里如果你能体会一个词叫做中庸之道，就男士要学习一下女性的特质，敏感一点 温柔一点，体贴一点 感情丰富一点，如果这一点做到了呢，他们就会用另外一种眼光去看待冲突，那世界就没有那么多大战了，和平就会变成现实，如果女性学习一下男性的特质，勇敢一点，可以为自己去代言，有能力发出自己的声音，站起来去对抗不公平的现状，追求自己的理想，然后内心得到一个完整的发展，阴阳结合中庸之美成为一个完整的生命，这时候你的小孩就是，如果能做到这样子中庸，就是阴阳结合，他就会成为一个完整的生命。
然后第三个是对投入的恐惧，什么叫对投入的恐惧呢就是，做什么事都不敢全身心投入，这里有一点是反应到，就是一朝被蛇咬十年怕井绳，然后有些不管是男孩还是女孩，然后谈恋爱了如果被抛弃了，他这辈子再也不敢付出真爱，再也不敢去追求他自己的爱，就不敢谈恋爱了，这就是对投入的恐惧，那对投入的恐惧具体表现在，那个孩子的哪些方面呢，你很难做到不把自己的感受，投射到孩子的感受上，你冷你觉得他也冷，你很难集中精神在孩子身上，你很难用孩子的心态来跟他们玩耍，跟孩子相处，你觉得无法无所顾忌的表现自己，你很难把孩子对你的要求，看作是自然发生而不是一种胁迫，你很难做到对孩子无条件的给予，你很难把自己的心思放下，全心全意为孩子付出。
就是如果你对投入有恐惧的话，你很难无条件的去爱孩子，你也很难无条件的爱自己，你很难做到全身心的投入到每一件事情当中，这个恐惧其实是一定要打破的，否则你不会有很大的成就，然后第四个对独立自主的恐惧，我们总是希望有一个依靠，从小教育在家靠父母然后出门靠朋友，潜意识里觉得独立是一件很危险的事，然后不愿意分离，那具体表现在那个对孩子哪方面哦，你无法为家人规划愿景，你无法允许孩子有自己的生活，你控制孩子的一切，不给他们任何自由，你让孩子变得过分的依赖你，只要孩子与你观点不同兴趣不合，你就认为那是一种背叛。
如果孩子选择了一条与你设想不同的道路，你就会让他感到内疚，你让孩子觉得自己有想法是一件羞耻的事情，你过分的依附孩子，干涉他们的生活，不建立清晰的界限，哇 这个太恐怖了，就是当你对独立自主有恐惧的时候，你这个，这个对孩子的危害还是非常大的，对不幸福的恐惧，我们总希望人生要一直幸福快乐，然后忽略了不幸福的时光，我们总是在追求一帆风顺，你都知道那是虚幻的，你会活得很累，然后对不幸福的恐惧具体表现在哪方面呢，孩子似乎不开心了你会马上试图让他们开心，迫不及待的要插手处理他们的伤痛，孩子性格敏感脆弱你会看不起他们，当孩子的情绪让你觉得不安时，你无法用同理心来对待他们，你总是跟他们说不许哭，你不教孩子如何处理伤痛，只教他们如何避开它，觉得自己没有用的恐惧。
很多人都会担心自己被瞧不起，然后担心在别人眼中自己很没用，这种家长对待孩子的表现，就是会有这样的方式，我们教会孩子，只有通过考高分才能让他们自我感觉良好，我们迷恋打扮孩子的外表，并教他们倚重自己的外貌，我们尝试控制孩子跟什么人交往，并且关注他们的受欢迎程度，我们在他人面前卑躬屈膝放低自尊，我们过度执迷外貌形象和社会地位，这就是觉得自己，会觉得自己没有用的恐惧，然后对失去控制权的恐惧，如果你担心对孩子失去控制权，会有哪些表现，你很难允许孩子犯错，你觉得给孩子独立自主权，就等于抛弃了自己的孩子，你觉得如果不全天候在孩子身边，他们就会崩溃，你觉得没有你的存在孩子就不会茁壮成长，你给自己过度的压力去满足孩子的每一个要求。
为了帮孩子管理好每个决定每个活动，你都把自己累坏了，孩子每做一件事，你都把他当做自己的事，不允许孩子为任何事情不知所措，你把孩子视为你成功人生的一个重要部分，你对自己为人父母角色却十分自豪，这样的父母教出来的孩子，饱受焦虑对失败的恐惧困扰，为了争取生命中的话语权，他们有可能会变得挑剔自己，甚至伤害自己，变得叛逆，无论哪种做法这些孩子，内心都会充满负罪感和愧疚感，因为他们无时无刻不觉得自己在做错事，直到情况恶化到完全失衡，他们受到父母过分管教的感觉才会被家长，觉察到这个对失去控制权的恐惧会，导致你对孩子有过分的，就是控制欲。
然后对平凡的恐惧，有些人就是不能接受自己平凡，就像我我不能接受自己平凡，当我不能接受自己平庸的时候，我也不能接受我孩子的平庸，所以我在我没有觉醒之前，我曾经还一度为孩子的上学而焦虑，我的孩子今年才两岁，然后我就在那个不断的去给她找国际学校，然后我害怕她没有一个好的未来，所以我要倾尽我的所有给我最好的条件给到她，去上好的学校，然后那个以后可能考上哈佛考上耶鲁，考上宾夕法尼亚学校，我的焦虑是孩子未来要成为什么样的人，我应该负什么样的责任，当我觉醒之后，我同样会给他好的教育，我有什么样的物质条件，我就给他提供什么样的教育。
如果我今天没有这样的物质条件，我可能他也就是，正常的接受教育就可以，我不会因此而焦虑，就是这是两种完全不同的一个概念，就是如果你现在你的物质条件不够好，没有关系我们自己努力去改善我们的物质条件，然后这里可以推荐大家看一部电影叫做学霸，人演的我忘记了，还有一个就是印度的电影叫做最初的梦想，这两部电影你们可以去看一下，就是会打破你对平凡的恐惧，最后的一个恐惧就是对短缺的恐惧，有一种恐惧是凌驾于所有恐惧之上，就是对短缺的恐惧，它的信念是整个世界的资源是匮乏的。
财富不够 善意不够 爱不够 什么都不够，还有一种人的信念是整个宇宙是丰盛的，他拥有一切我们想要的，我们每一个人的本体都是原本具足的，只是我们破坏了 我们没有找到我们的本体，我们现在是用在自我在活，对短缺的恐惧，然后会表现哪些方面啊，当孩子考试得了c时你开始恐慌，见到孩子长胖了，你马上要他们开始节食，孩子觉得自己不聪明，你就请来一群家庭教师，孩子被老师批评或者被朋友排挤了，你感到不开心，孩子把书包忘在学校了，或者把手机丢了，你会大骂他们一顿，发现孩子沾染上毒品，你会长时间把他们关在家里，这就是对短缺的恐惧。
就以上这些都是我们一个自我反省的一个过程，为的是帮助我们去寻找 我们到底在害怕什么，直面自己内心的恐惧，去击碎背后的信念，走向觉醒成为一个承担者，我们之所以今天的情绪模式，就和我们小时候的经历有关，和我们父母小时候如何对待我们有关，我们的父母没有学习过，但是我们现在学习了，我们不能再按照错误的方式再去爱我们的孩子，我们要学会如何去改变自己，书中有教到一个方法哦，就是yes but，是的 我害怕到新的地方去，但我可以找到让自己觉得心安的方法，是的我害怕在会议上发言，但我可以找到方法去准备，是的我害怕对抗朋友。
但我可以找方法与他们互动，就是把恐惧当作生命内在的一部分，我们不再把它小题大做，是的我很害怕演讲，我一演讲就很紧张，但是我学会如何在紧张的状态下，我还能完整表达我想要的，是的代表接纳，代表意识到自己的恐惧并且接纳它，但是代表勇气，代表自己打算去改变，这就是我们走出内心恐惧的一个过程，我们需要把爱和恐惧分离出来，当对孩子起情绪的时候，这时候拿笔写下来，哦这是爱，哦这是恐惧，而你在害怕什么，为什么这么生气，把恐惧的地方写出来，把爱的部分写出来，分离以后你才会知道，真正应该坚持的是爱的那部分，应该改变的是恐惧的那部分。
在这里有一首诗要送给大家，前面我们送的那一首诗 那个诗特别重要，这一首诗特别特别美，当你念完这首诗的时候你会发现，哇这个世界都不一样了，希望你有幸有一个这样的孩子，他与你对着干，从而你可以学习如何放手，他不听话，从而你可以学会聆听，他有拖延症，从而你可以学会欣赏静止时的美，他老忘事，从而你可以学习摆脱对事物的依恋，他过度敏感，从而你可以学会理智，他总是心不在焉，从而你可以学会专注，他敢于反抗，从而你可以学会打破思维，他感到害怕。
从而你可以学会相信宇宙的力量，希望你有幸有一个这样的孩子，他使你学会，这一切不是关于孩子，而是关于你自己，本书的重点不是告诉我们，孩子应该做出什么样的改变，而是我们做父母应该做出什么样的改变，做好自己 爱自己 活出爱与榜样，孩子是我们的复印件，让孩子成为真正的自己，帮助我们去觉醒它是有一些方法和技巧的。
那重点来了就什么样的方法和技巧，第一个从期望到投入，我不期待你成功，我享受与你相处的每一天，我投入你的无限可能，我很欣赏你去努力追求你的心中所愿，就放下期待，零期待，你不要期待你的孩子未来能成为谁，他将来应该成为谁，你就享受当下的每一刻，去享受，去投入每一天与孩子的互动当中，这一下你会发现我们都放过了彼此，我们都是一个生活在一个，非常自由的一个家庭当中，就是享受你与孩子的互动的每一刻，然后不要去焦虑他未来应该成为谁。
第二个从无心的反应到用心的陪伴，就我们要改善亲子关系的，一条非常重要的一条法则就是，活在当下，接纳生活本来的样子，生活本来的样子，就我们刚刚讲到的那个，就前面讲到的天空和天气，那天气就是 它会刮风 它会下雨，它会晴天 它会雨天，一切都会过去，你只要投入到生活给你安排的每一个时刻，然后每一个时刻如果有发生过不去的事情，你把它当做你的功课，然后去攻克它就ok了，快乐你就享受快乐，痛苦你就接纳那个痛苦，然后去解决这个痛苦，然后去那个让生活变得更好，就享受现在，活在当下 过去是过去 现在是现在。
然后第三个就是从混乱到平静，这一点讲的就是，我们需要有一个非常稳定的一个情绪，这个稳定的情绪特别特别重要，书中有一个案例哦 就是特别美啊，我给大家念一下 就是浪花的案例，作者在少年时，然后在孟买我家附近，海滩散步的时候我问妈妈，浪花要到哪里去呀，妈妈回答说它们回到海里去，它们过来打招呼，然后又道别，一个浪花接着一个浪花，来来去去，很多浪花离去了，但你看大海依然这么宽广，生命中所有的事物，都有朝起朝落的时候，聪明的人不会被朝起或者朝落迷惑，而是领悟藏在其中的平静，我们领会了便可以摆脱生活的摆布，我们很多时候只会为外在的东西而感到喜悦。
比方说有钱了，漂亮了，然后买了大别墅，买了豪车，开了大公司 公司上市了，我们对这些东西感到兴奋，然后孩子就会学我们，孩子会学我们什么呢，他会以在在学校排名多少名，这次考试考了多少分，然后一些外在的一些定义来定义自己成功，他很难会学会如何就是，发自内心的一个喜悦，就如果说家中有一个非常稳定的，情绪的爸爸和妈妈，这对孩子的成长有着巨大的作用，你知道有一个情绪稳定的妈妈，那这个孩子他的情绪稳定的概率高达90%，如果有一个情绪稳定的爸爸，他的性格发展，起决定性的作用，就是这个男孩他不会有暴力倾向，所有有暴力倾向的男孩，家庭里面一定有一个不稳定情绪的爸爸，这个真的是特别特别重要，那在这里我一定要推荐大家看一本书，叫做非暴力沟通。
然后你把这本书看完之后，你会拥有一个，就你跟家人之间的沟通都是用非暴力沟通，然后你会拥有一个非常平和的一个情绪，我的情绪也是通过这几年的修，就是通过易发老师讲了一本书叫做非暴力沟通，所以他跟我沟通都是非暴力的，我从我从他沟通的非暴力沟通的时候我学会了，非暴力沟通，所以我以前脾气是很暴躁的，就我生气的时候我是砸电脑砸那个，扔东西 然后非常暴躁，但是通过这几年的那个修行，我现在的情绪是达到了一个平和的状态，所以我的孩子，情绪也很稳定，在这里这本书里面有教到一招就是，五分钟不要说话，要是我看到孩子没有把牙膏的盖子盖上，我该怎么做？
五分钟之内不要说话，要是他们出了房间没关灯呢，五分钟不要说话，要是他们考试不及格呢，五分钟不要说话，要是他们对我和对别人没有礼貌呢，五分钟不要说话，要是他们打我或者打兄弟姐妹呢，五分钟之内不要说话，是不是感觉到很离谱，但是当你真真正正去做的时候，你只是不习惯这样去做改变，当你习惯了你会发现，你的情绪就已经开始从暴躁的情绪，不稳定的情绪开始修炼到，慢慢慢慢慢到平和的一个情绪，你去尝试一下，无论发生任何让你暴跳如雷的事情。
你告诉自己五分钟不要说话，当你能做到这一点，你就已经成功一大半了，然后第四个就是从有角色到无角色，我们在生活当中会充当各种各样的角色，比方说是谁是谁的女儿，谁谁谁的妻子 谁谁的丈夫，谁谁谁的爸爸妈妈，就很多你会发现，就很多孩子，去上大学的那一刻，然后家里的房间突然没有人住了，然后父母妈妈 尤其是这个妈妈哦，大多数尤其是这个妈妈她会感到特别失落，我的孩子不需要我了，我十几年的付出 ，我都是围绕这个孩子转，我盯他做作业，我给他做饭，我给他那个安排生活当中的方方面面，突然之间，他不需要我了。
我感觉到自己没有用了，然后就开始抑郁了，这就是从有角色就是，你的角色是，你为什么会痛苦 你为什么会伤心，因为你只有一个很单一的角色就是，我是他的妈妈，我是他的妈妈所以，我什么都围绕他转，我要照顾他的衣食住行，我要去爱他，我要去关心他，我要去知道他今天做了什么，他交了什么朋友，就你只有一种角色就是，我是他的妈妈，所以怎么样从有角色到无角色，无角色是什么，无角色就是你除了是他的妈妈，这一刻 你就是你自己，成为自己 独立自主，有自己的人生目标，你知道自己是谁，你该为自己做点什么了，别欠自己太多。
当你的孩子去上大学了离开了你的时候，你给自己找点事做，你想去创业也好 想去旅游也好，想去做自己喜欢做的事情，想学一门手艺都没有关系，勇敢的去做自己，然后为自己付出，而不是整天围着孩子转，孩子早晚一天要离开你，他有自己的生活，他要去成为他自己，所以这一点就是一定要从有角色到无角色，无角色就是，你是你自己 你不是谁的丈夫，你也不是谁的妻子，你不是谁的妈妈 你也不是谁的爸爸，你不是谁的女儿，你就是你自己，为自己而活，然后真正的去爱自己，第五个从情绪到感受，就很多人他分不清情绪和感受，他总是在发泄情绪而不是在，描述感受，我们在骂孩子不上床睡觉，我究竟在骂什么，表面上来看我们好像是，担心他们睡得不够或者他们违背我们的命令，要是深入了解，我们也许会发现其实我们是觉得累了，经过漫长的一天，我们需要一些独处的时间来恢复精力，换句话来说情绪是指向孩子的，而感受却是我们需要时间来自我恢复，在这种情况下，我们可以用一种平静的语气，来说我忙了一天了，我很累，我再也打不起精神了，我需要休息。
只要我们从内心出发，孩子们才有可能更加理解我们，才有可能体会到我们的感受，你需要去描述自己的感受，而不是发泄自己的情绪，为自己的感受铺一条直路，发泄在别人身上，那都是一条弯路，需要直接面对自己的感受，当我们给自己铺一条通往内心，感受的清晰而直接的路线时，我们便不再害怕在必要的时候对他们进行反省，也不再被他们挟制，我们可以说我现在很难过，或者我现在很沮丧，单纯而清晰的承认我们的感受，让我们能够认清他们，而不是被他们的力量所控制。
当我们的孩子看见自己的父母，在他们面前表现的固执己见，阴情不定，甚至发狂，他们不仅仅，他们不仅会不再信任我们，还会开始害怕我们，不幸的是，我们从孩子的眼睛里读到了他们的恐惧，还误以为那是尊重，就一旦我们习惯恐吓孩子，从情感上要挟他们，孩子便会害怕我们，表面上服从我们，但长期而言，这对他们改变行为几乎没有帮助，孩子的内心还是会充满，诸如厌恶，愤怒等情绪，要是我们持续用这样的情绪虐待他们的话，他们甚至会心怀怨恨，你要给你的情绪铺一条直路，你要直接面对自己感受，而不是在发泄在别人身上，孩子来到我们的生命中，是让我们去尊重他们真实的声音，培养他们真实的自我，而不是让他们成为我们的一个复制品。
第六个从干涉束缚到独立自主，好多家长呢就是担心孩子，太担心孩子 担心他们会走弯路，然后会变成不良少年，担心他们会被欺负，就是你能保证什么，你能百分百保证没有意外吗，担心就是诅咒，我妈就是一个非常就担心我的人，然后我经常跟我妈说的一句话，那人走在路上还有可能被车撞死呢，对不对，你有百分百保证不能出意外吗对不对，所以要从子女的关注点挪开，不要在孩子开心你才开心，你这样子会让他会有很多压力的，我们要鼓鼓励子女去做自己，独立于父母，这看起来可能会威胁到亲子之间的亲密关系，然而这才是通向，真正亲子关系的通路。
因为只有独立的个体，才有可能与他人建立真正的联系，我们为自己的世界观负责，也尊重他人不同的世界观，对我们的内心有条不紊的梳理，也就是我所说的情绪分离，我们的情感不再相互交融，互相融合 而是独立自主，然后第七个就是从评判到共情，我们很容易，对他人或者事情做出来评判，你应该怎么样怎么样怎么样，然后不应该怎么样怎么样怎么样，比方说那个我们大部分的爸爸是，不允许孩子软弱，因为爸爸总觉得软弱就会被人欺负，然后不许哭，这样子哭很不男人对不对，那你这样子的话就是如果你太严苛。
然后不允许孩子哭，不允许孩子掉泪的话，他很难就是共情，他没有办法去体会别人的感受，他不是一个完整的人，所以不要再干涉孩子应该怎么样怎么样怎么样，共情是一种体会他人感受的能力，共情是一种体会他人感受的能力，是对他人没有期待不超重他人，我们完全要抛弃自己的欲望，专注当下然后接纳他的样子，真正出于共情的回应是，马上认识到他人的处境，和我们的处境有极大的不同，认识到要与他们建立联系，我们必须完全抛弃自己的期望，专注当下接受他本来的样子，然后第八个从纪律到开明的规矩，孩子出现所有的纪律问题，都是由于家长缺乏纪律，在这里呢就是晚上我会哄我家宝睡觉。
以前那个在我没有看这本书之前，就是我哄宝宝睡觉那从，八点钟要哄到十二点呀，你想想四个小时那太崩溃了，后面当我学完这本书之前，学完这本书之后，然后我就开始给他定规矩，我是跟他一起商量哦，他两岁了基本上什么都能听得懂，然后我就会跟他说我说悦悦，然后我们来定个规矩吧，晚上我们需要，你说吧 要怎么样你会睡觉，需要妈妈讲多少条故事，然后需要妈妈陪你看多少本书，然后再给你定个闹钟，那就所以现在就很自然的，八点钟上床，睡觉 那个我们大概会看，就会给小艾同学，让小艾同学叫宝宝睡觉，然后当小艾同学叫他睡觉的时候，他立马就自己躺下，然后盖上被子，妈妈讲故事了，我们今天晚上讲几个故事，讲两个故事，好 那我们讲完两个故事你就要睡觉咯，妈妈也睡觉了你可以自己玩一会，然后就我们现在晚上，我对他的就是我们大概会念五本绘本，然后那个小艾同学提醒他睡觉的时候。
然后会给他讲两个故事，然后他就睡觉了，就基本上特别准时了，也没有说每一条 就是十天可能会有一天，会突发情况可能十一点钟睡觉，其他时候大部分是九点半十点钟左右，就睡着了，所以制定规矩的两个原则就是，是否是服务你和孩子更高层的自我，然后是否有商榷的余地，就你给他定规矩，是定在石板上还是定在沙滩上，由你决定，当你有所妥协的时候，那他就知道这是可以商量的，在妈妈这里，妈妈是可以商量的余地，就是你给他定规矩就没有什么用了，就你一定要守自己的规矩，然后定规矩一定是两个人一起定的，是服务于你和孩子一起的，而不是你独裁的，它是民主的，就你说了算，好我们一起制定这个规矩，规矩就是规矩，他不能去破坏。
第九个从战场到谈判桌，如果你觉得你自己还没有觉醒，你会发现你跟孩子天天都在争吵大战，实际上我们可以心平气和，从战场到谈判桌上，去协商一个共赢的方案，就你进步他也进步，既不溺爱又不争夺，溺爱代表过度的去讨好孩子，害怕发生冲突，害怕对孩子说不，这样子只会让孩子觉得没有规矩没有安全感，如果孩子呢只总是你说了算，你就会不断的自我膨胀，然后孩子也会反抗，家里就变成了战场，如果我们都可以回归到真我，那么你才能真正的去爱他，也能让他感受到你的爱与尊重，就是从战场到谈判桌，去谈出来一个共赢的方案，双方共赢而不是他赢而不是你赢，就是一定是双方共赢的一个方案，然后最后呢我觉得这本书，给我最大的启发就是，我是一切的根源。
今天我与孩子相处所发生的，情绪和反应，投射是我是一个什么样的人，我要如何修，我要如何活出真我，我要活出爱和榜样，让我的孩子发自内心，感受和喜欢与我待在一起，然后与我待在一起，我自在他也自在，就是一个不断修行的过程，然后把自我包裹本体的那一层层雾霾打开，让本体出来主宰我们的人生，去掉自我的欲望，让孩子活在当下，如他所是，其实就是我们与老公的相处也是一样的，你觉醒了家庭就觉醒了，家庭觉醒了社会就觉醒了，社会觉醒了这个世界也就觉醒了，前提是你觉醒了，不要去奢望别人做出什么改变，首先我们自己做出改变。
只有当我们自己觉醒了，这个世界都变了，这个世界也就觉醒，你和你的孩子再也没有那么多问题了，在这里最后呢送给大家一个练习啊，就是提升觉悟的30条日常提示，第一个高唱欢迎的赞歌，我欢迎一切生儿育女所带来的疯狂，第二尊重内心的本质，专注于你的孩子今天是谁，而不是他今天做了什么，第三敞开心扉，第四创造交流第五走进当下，第六不做评判，承诺今天不对任何人何事做出评判，无论什么东西触犯了你。
第七安心的表达感觉，通过观察打开话题，别提问舒服的交谈，而不是去控制谈话，第八接受不完美，提醒孩子每个人都有自己的局限，培养孩子的谦虚，第九受点苦，当孩子流泪时，安慰他们，让他们的眼泪竭尽灵魂，第10学会宽恕，请孩子写下过去一周以来，你曾经伤害过他们感受的五件事，承认你做过的事情，接受孩子的指出并且道歉，而这一点实在是太重要了，我再念一遍，你们一定要去做，就是请孩子写下过去一周以来，你曾经伤害过他们感受的五件事，承认你做过的事情，接受孩子的指出并且道歉，当孩子写出来，就是，那个过去你伤害他们感受五件事，你会发现哦 原来我伤害过他这么多，我都不知道，这一点真的特别特别重要，改善亲子关系的一个非常重要的一个技巧。
第11创造回忆，抓住当下创造能被孩子一辈子珍惜的回忆，今天你能做哪些简单的事情，可以深深刻进孩子的脑海里，第12唤醒内心的指引，抵制所有意见建议和说教，第13注入化解负面能量的解读剂，第14练习觉醒式的所求和接受，释放孩子的力量让他们，敢于所求自己的真心所需，第15一分为二，在今天在每件事情都要找出来他积极的一面，要是孩子集中不了精神学习，对他们说 你真是活力十足，要是孩子老是发脾气，对他们说你今天一定过得不顺吧，那么好好享受一下你的个人空间吧，要是孩子对人无理，对他们说 哎呀，你一定是发生什么事让我们停下来，深呼吸，第16停止唠叨，第17让孩子们领头，给孩子自己安排今天日程的权利，你做他们的副手。
第18成为镜子面对镜子，第19带孩子去领悟，第20停止抱怨，21改正束缚手脚的信念，认识到你的选择，或来自你内心的匮乏感，或来自丰富感，第22玩耍时保持童心，放下手头的工作，加入到孩子正在做的事情当中，无论是玩ipad玩电脑还是做功课，只要坐到他们身边，走进他们的世界一小会吧，23安排自我时间，共处时间 玩耍时间 工作时间，24练习日常自我护理，25对自己的选择负责，鼓励孩子知道 只要他们愿意，他们总会有办法解决他们的问题。
26制定神圣的规矩，知道每条规矩背后的原因，一旦你心里清晰了，带着自信把它们制定出来，27在冲突里寻找和平，28安心活在当下，接受当下这一刻你和你孩子，29拥抱今天，别抱着昨天犯下错误或者过去，你能做好做的更好的事情不放，相反要在此时此刻此地做出改变，30做自己，放下你的担忧 恐惧，和对一切人和事的控制欲，跟着孩子的节奏而动，尽可能的少干扰他们，关注本质，拿掉那些非本质的事情，当你能够日常去做这30条的，觉悟的提示的时候，你会发现，孩子什么都没有变，但是你变了，你变了你的孩子自然就好了，所以这就是这本《家庭的觉醒》，带给我们非常重要的一个生命的礼物。
孩子是我们的唤醒者，然后好好珍惜与孩子的每一刻，好好爱我们的孩子，爱他的现在，爱他的此时此刻，爱他所有的一切，全然接受自己，全然爱自己，接纳自己的一切，接纳自己的优点或者缺点，然后你的孩子，你的家庭会更加的觉醒，你会拥有一个不可思议的家庭，你的家庭会给你带来，无与伦比的幸福感，好的今天的讲述就到这里 谢谢大家。
元卿老师解读《爱的5种能力》
大家好。好久不见,我是你们的元卿老师,那今天给大家带来一本非常好的书,叫做《爱的5种能力》,这是一本可操作性非常强的书,也是一本系统教会我们爱的能力的一本书,我刚生完我的二宝,然后迫不及待就来给大家分享这本书了,讲这本书之前呢,我们来探讨一个问题,什么是爱,为什么明明相爱的两个人,最终却是以分手结尾,为什么谈恋爱的时候幸福得不像话,婚后却过得一地鸡毛,你伤心欲绝。他沉默寡言,你觉得说不尽的委屈,他还问你到底要他怎么做,两个人在一起,总是因为微不足道的事情频繁生气,冷战或者吵架,然后又和好
,这是爱吗,你觉得你很委屈,他觉得他也很累,最终你觉得他不爱你,他觉得你不懂他,老是乱发脾气,忍着忍着。心就凉了,吵着吵着。情就淡了,慢着慢着。也就散了,为什么明明我们很爱一个人,对方却总说你不爱我,为什么我们那么爱孩子,孩子却觉得你在控制他,然后反而还招他恨,明明已经付出了所有,还得不到一句好话,我们生活中大把这样的案例,答案就是你没有学过如何去爱一个人,在我没有遇到易发老师之前,我也有失败的恋爱经历,原因就是因为我不懂得如何去爱一个人,
我只知道付出我的全部去爱他,可是对方感受到的是控制,我习惯性的去关注他,今天做了什么,今天去哪了。和谁待在一起,如果没有接我的电话。我就死命的连环all,没有安全感呀,当对方已经向我表达了不满的时候,我还义正言辞的说,那我还不是因为爱你,如果我不爱你。谁还关注你,对不对,以至于他和后面和别人结婚了,我还想不通,然后一直沉浸在自己痛苦的世界里面,把自己当做一个受害者角色,如果不是我去参加课程自我成长,学习爱的课程,我可能还是那个不会爱的彭丽华,当我学习完课程之后,我才知道,原来我真的不会爱别人,而不会爱别人的背后。
是我不会爱自己,即便今天是这么好的易发老师,即便今天是这么完美的老公,如果我还是当初的那个我,不会如何爱别人的那个我,那我和易发老师的婚姻也不太会幸福,所以接下来我分享的如何爱伴侣,也同样适用于如何爱自己,在爱情关系里啊,当两个人都挑剔对方的不足,他怎么样她怎么样,注意力都放在对方如何不对,如何不应该,心中就只有怨气甚至是恨,要不相互指责抱怨,要不隐忍,实在承受不了,就最后分手,当我们真正明白下面那句话的时候,你就拿回了幸福的主导权,
这句话就是,我是一切问题的根源,爱是一切问题的答案,向内求。你才会拥有幸福的能力,幸福不应该掌握在别人手上,别人按照你想的去做。你就幸福,不按照你说的去做。就不幸福,那你永远都不会幸福,曾经呢。有一个女学员,她觉得她的婚姻痛苦,归结于她老公的妹妹,她老公妹妹已经30多岁了。未婚,然后长得还可以,亲戚朋友给她介绍了一堆对象,一直没有成功,所以呢。她就一直住在家里面,然后和父母哥哥嫂子一起住,她觉得妹妹已经成年了。不适合住在家里,
关键这还不是最大的问题,最大的问题是,她妹妹和她老公关系还特别的好,经常吃饭互相夹菜,然后下完班躺在沙发上看电视,还聊得非常开心,让她感觉她像一个局外人,她总是因为这个事情跟她老公吵架,她想要让她老公让妹妹搬出去住,她觉得她老公爱他妹妹比爱她多,老公又觉得她想太多。太敏感,听到这里,我相信很多人都会说,对啊。他妹妹就不应该住在家里啊,影响他们感情啊,就像很多人都觉得小三破坏了家庭,大部分的小三出现,都是一开始自己的婚姻感情出现了裂痕,没有修复,才有小三的趁机而危,她觉得如果她老公不和妹妹那么亲密,可能会幸福一些,
如果他妹妹不搬出去,她宁愿离婚,如果我们的关注点,全部在她老公和妹妹这个亲密的点上,也许我们会觉得她说的对,她老公和妹妹做的太过分了,哥哥结婚了,肯定要考虑嫂子的感觉,就不要这么亲密了吗,但是请问,如果妹妹真的搬出去住了,她的婚姻真的得到实质性的解决吗,她真的会非常幸福吗,那么假设他离开他老公。换一个老公,换一个家里没有妹妹的老公,就一定会幸福吗,不一定,没有亲密妹妹的问题。
也许会有别的问题,比如他有在农村的父母,和一群兄弟姐妹需要他长期接济的,再比如她找的男人有一群好哥们,一有空就聚在一起吃吃喝喝,再比如他是一个工作狂,没有时间照顾家里,或者他爱打游戏,一下班就回家躺在沙发上,拿起手机就开始玩游戏,根本不搭理你,也许前面的问题他都没有,但是他脾气不好,就算他脾气好,但是他是大男人主义,你就只能在家里做家庭主妇。相夫教子,不要觉得我是在拿少有的现象普遍化,这都是真实情况,
我有一个亲戚,回家就是拿着手机打游戏,王者都打到了56级,几乎很少在家,一有空就和朋友吃吃喝喝,那个是我同事,脾气不好的是我一个亲戚,工作狂是我先生,那我先生一大半时间在国外,各个城市飞来飞去,然后到处讲课。然后要讲书,在家里还觉得那个孩子找他,然后要去那个龙岗,然后去书城看书解书,几乎很少在家,也很少有时间陪我,所以家家有本难念的经,没有人是完美的,跟不同的人结婚。就会有不同的问题,不可能没有问题,
所以那位女学员如果不提升自己爱的能力,再换个老公,也会遇到其他让她感受不幸福的问题,一个人不会游泳,老换游泳池是没有用的,在现实生活中,每对爱人都会遇到问题,未来是会幸福还是会痛苦分开,不取决于他们遇见的问题,而是取决于他们是如何归因的,一类人在感情遇到问题时,容易归因为自己找错人了,认为自己当初瞎了眼。怎么就找上他了呢,既然找错人。怎么解决这个问题呢,只有换人。分手或离婚,
曾经有一个婚恋专家,分享过在离婚上的一个规律啊,就是结婚次数越多,离婚概率就越高,直到第8次结婚,才有可能下降,还有一类人,他们很清楚的知道,我是一切问题的根源,爱是一切问题的答案,所以他们遇到感情遇到问题,会归结于不会和对方相处,清楚的知道,男人和女人的思维方式不一样,也看过《男人来自金星女人来自火星》的,周老师的解读,
于是开始学习成长自己,学会和对方相处,进入一个正循环,不断的提升自己爱的能力,所以到底我们如何去爱呢,那就进入我们今天的主题,《爱的5种能力》,第一情绪管理能力,第二共情能力,第三述情能力,第四允许的能力,第五影响的能力,我们来先分享一下情绪管理能力,其实这个情绪管理能力呢,在平台解读过好几本情绪方面的书,比如《非暴力沟通》,《非暴力沟通》真的推荐大家一定要多看几遍,
然后在生活当中去刻意练习,我们要提升的是情绪管理能力,不是情绪控制能力,它们两个之间是有很大区别的,控制情绪是当有了情绪后,把它强压在心里。不去表达,也不释放,这就是我们常说的忍,忍字头上一把刀,忍久了要不伤害自己,身体生病或者心理出现问题,或者爆发去伤害别人,情绪管理能力是通过修行,然后少起情绪或者不起情绪,达到一种平和的状态,很平静不情绪化,也不压抑,以前的我呢。是一个比较情绪化的啊,脾气很暴躁,明明很爱对方,但是当和对方吵架时,就控制不住自己,什么话最狠说什么话,摔手机砸东西,事后又很后悔,一次又一次,
最后对方受不了选择离开,那我还觉得是他的问题,这就是不会情绪管理,情绪失控有多可怕啊,在夫妻激烈争吵。然后说出去太刺激的话,也许你都忘记了,但是给对方留下了深深的烙印,给大家放一个视频啊,就情绪失控,直接让自己心爱的妻子失去了生命,连带腹中的胎儿,这个悲剧。太悲剧了,大家一定要看一下这个视频。
好好看一下,我们不要再犯这样的错误,我们也刷到过很多因为情绪失控,而犯下无法弥补的结果,我们经常刷到过网约车司机,然后跟乘客发生争执,然后那个网约车司机气不过,乘客都下车了,还调转头来。然后去撞乘客,来回碾压,去释放自己的情绪,因为那时候他的情绪失控了呀,然后等到判决的时候,他才后悔不已,当时不应该就是情绪一上来,然后去做这么残忍的事情,所以生活当中大把大把这样案例,就是因为我们的情绪失控,就是因为我们情绪暴力,给自己给对方带来巨大的伤害,
那怎么样去解决这个问题呢,有一个法则叫做Abc法则,那666书友会,由周文强老师讲过这个Abc法则,A代表事件,b代表你对这件事件的看法,c是结果。你产生的情绪,不同的人针对同样一件事情,会引发不同的结果,为什么呢,因为中间那个b。你的看法不一样,举个例子啊,一个人走在大街上,被对面的人瞟了一眼,有的人情绪就上来了,你瞅我干嘛。是不是看不起我,我要揍你一顿。他很愤怒,他认为瞅他一眼的人。是看不起他,另外一个人同样走在大街上,然后被对方的人瞟了一眼,他的情绪反应是。
哇。这个人是不是对我有意思呀,今天长得太帅了,今天打扮的太漂亮了,给他一个机会吧,同样是被瞅一眼,不同的反应就会有不同的情绪反应,再举个例子啊,就是曾经我被杨老师说过这么一句话,你不适合带团队,我们多多少少都会被别人说,你不适合干这个。不适合干那个,然后就会被这句话影响,引发来的结果是我根本不敢自己尝试带团队,以前的我,把自己不会带团队归结于杨老师的错,给自己下了一个魔咒,
今天的我醒悟过来了,我是一切问题的根源,我对这件事情的看法决定了结果,如果相信了别人对你说的话,在内心当中产生心结,那当然不会有好的情绪,今天的我对此事有了新的看法新的认知,我认为这句话是对我的一个反向激励,因为我是一个正面型心态的人,你越说我不行。我越要行给你看,这是一个反向激励,第二个当时的我可能不具备带团队能力,但是不代表我现在不具备,第三个即便我不适合带团队,但是我能找到适合带团队的人,来帮助我带团队,老师在帮助我找到更大的优势,我可能更适合演讲,我可能更适合做别人的教练,我可能更适合我是那个伯乐,
然后我去发现那个千里马,所以当我改变了对这件事情的看法与认知,我的情绪反应不再是难过。沮丧。自卑。敏感,而是平和。有力量,放松。感恩。感激的情绪反应,我的改变是改变了对这件事情的看法,所以结果完全不一样,所以当我们发生事件的时候,要想有良好的情绪反应,就应该提升自己的认知,永远去关注事件发生以后,对自己有利的那一面,告诉自己太棒了,凡事发生都有利于我,
这个情绪管理的能力呢,是需要刻意练习的,书中分享了3个情绪管理能力的3个方法,第一个就是建立一个上帝视角,来觉察自己的情绪,那我给大家分享一个,我花了几十万学到的一个刻意练习的方式,然后分享给大家。准备好了吗,对。就是在觉察报告里面,在666书友会平台里面有一个写日精进,然后进阶版啊,就大家一定要写那个进阶版,会给大家发一个视频啊,就是你们按照那个进阶版去写,只要写一个月,你的情绪管理能力一定能有所提升,
不管你以前是一个多么爱发脾气的人,不管你以前是一个情绪多么暴躁的一个人,只要你坚持写完一个月的情绪报告,你都会变成一个平和的喜悦的开心的,然后不起情绪的这样的一个修行者,第二个方法就是穿越情绪按钮,什么叫情绪按钮,就是你的心理敏感点,一触碰到你的逆鳞,你就爆炸,
比如作者的心理敏感点就是,一旦有人问他谁跟你说了什么,他就会马上心烦或者愤怒来保护自己,原因是因为他的母亲,父亲经常在他想出去玩的时候就问他,大姥爷跟你说了什么呀,你想想。一心想出去玩,哪有什么耐心去回答大姥爷跟他说了什么,他不想回答。却不得不回答,于是长期以往就形成了这个情绪按钮,一点就炸,我的情绪按钮呢,是只要在我身上发生什么不公平的事情,我就会感到愤怒与难过,源自于我以前一直认为我母亲重男轻女导致的,认为自己从小受到了不公平的对待,所以如果发生了不公平的事件在我身上,我就会很愤怒,
当然现在的我已经改变了啊,就是我很清楚的知道,我的父母亲对我不是重男轻女,她只是不会如何去表达对我的爱,她很爱我和我哥,所以不存在我认为的这个东西啊,所以当我意识到了这个问题,这个情绪按钮就被我穿越了,就没有这个问题了,现在不公平的事件发生在我身上,我也没有那么大的情绪反应,所以你的情绪按钮是什么,你可以在评论区里面写出来,因为当你分享出来的时候,你的情绪这个反应就会慢慢慢慢慢慢在消退,这也是一个释放的一个渠道啊,
情绪按钮其实是会阻碍我们获得幸福的,我有一个学员,她有她的情绪按钮是,就是别人只要稍微一凶她,一用训斥的语气跟她说话的时候。她就害怕,源于她小时候父母经常吵架,然后对她都有暴力行为,男女混合双打,以至于她长大以后,一遇到有人看起来想凶她,就马上害怕。马上逃离,她父亲母亲,对她施暴的记忆就会被唤起,所以在她选择伴侣的时候会非常非常小心,然后去关注对方是否有暴力倾向,只要对方的言行稍微有点像。她都会逃之夭夭,
最后她挑了一个她认为非常温柔,不会有暴力行为的男人,然后和他结婚,婚后半年就有了暴力行为,为什么,你要知道任何好的婚姻,任何一对夫妻不可能不吵架,当他们两个吵架的时候,这个男人稍微那个凶一点,稍微那个声音大了一点。稍微凶了一点,那女人就特别害怕,然后对两个人争执的结果,去产生很大的一个让步,这个男人突然发现原来凶她有效,原来大声跟她说话有效,原来稍微假装要打她有效,强化了这个行为,强化了发脾气的次数和力度,形成了最后的暴力行为,家庭暴力,这个情绪按钮严重阻碍了她的婚姻生活,
如果不穿越这个情绪按钮,她很难跳出这个死循环,那如何穿越这个情绪按钮呢,很简单。前面我也提过啊,与你的情绪待在一块,去感受那个情绪,去直接面对那个情绪,如果是害怕。就体验害怕,如果是愤怒。就体验愤怒,来什么体验什么,你只要这样子刻意去训练,自己与情绪待在一块的那个感受,去感受你自己的感受,其实这个情绪按钮就会慢慢慢慢慢慢慢慢消退,记住啊穿越情绪按钮不是委曲求全,我们看一下书中里面有分享过啊,
就是穿越和委曲求全是有相同的地方,都是在情绪被触碰的时候,不去和对方发生冲突,但两者之间有一个本质的区别,穿越是主动挑战自己,委曲求全是被动承受,所以我们要主动的去面对这个情绪,去感受自己的感受,第三就是放下对与错,有一种人在看别人的时候,更多的是在乎别人做的事情对不对,符不符合标准,而不是关注别人的感受,比如一个男人回到家里,看到家里很乱。鞋子扔的到处都是,老婆躺在沙发上看电视,瞬间就起情绪,你一天到晚都在家干嘛呀。懒得跟猪一样,
原因是因为他觉得妻子在家没有事情干,应该把家里收拾干净,还有一种人,他们看人先用心去感受对方,关注对方心情好不好,舒不舒服,做事情更多的考虑是别人为什么会这么做,而不是第一时间用理性去评判,这男人回到家里。看到老婆躺在沙发上看电视,家里很乱。没有收拾,他的第一反应就是你今天怎么了。心情不好吗,试想两种男人,哪种会更幸福,一定是后者。
对不对,放下对与错,去觉察一下自己认为对方做错的事情上,自己的内心深处有什么痛苦被触碰到了,放下对与错,用心的去感受下对方做这件事情的时候,她的内在感受是什么样子,长期这样子训练,你就会变成一个心平气和善解人意的人,在爱的板块,给自己和别人提供良好的情绪价值,就会让你的幸福感翻倍,那爱的第二个能力是什么呢,述情,什么叫述情,就是叙述自己的感受,在爱情关系里面沟通是非常重要的,沟通呢,为对方画出了如何爱你的线路图,永远不要期待,你什么都不说。对方就懂你的爱情,
不要被我说出来还有什么意思这些话洗脑了,你不说我怎么懂你,伴侣之间一定得沟通的呀,叫相互述情,告诉对方我们喜欢什么,不喜欢什么,希望如何。不希望如何,这样子对方才知道如何来爱我们啊,有人就会说了,爱我就应该知道我在想什么呀,真正知道你经常在想什么,一定是你经常告诉他,你的想法。你的感受,时间久了。对方才会非常了解你,不要以为两个人一相爱。就会非常彼此懂对方,这是两码事,懂一个人是需要很长时间的彼此述情,才有可能达成的心有灵犀一点通的,那怎么样提升自己的述情能力呢,第一个分清楚是不是事实,
那在我们书中有一个案例啊,在夫妻的对话当中很多内容不是事实,是夫妻们常会犯的毛病,这直接会导致对方的反对,因为对方感觉你夸大了事实或者扭曲了事实,激起对方反驳你的欲望,一对夫妻在对话,老婆说结婚这么多年,我们总是过年的时候回你家,老公马上反驳,刚结婚的时候不是有几年在你家过的年吗,怎么能说总是呢,老婆说反正去你家多嘛,老公说那你也不能说总是呀,老婆的话马上引起了老公的不满,因为老公觉得老婆在夸大事实,两个人讨论的焦点从回谁家过年更多,变成了老婆说话的方式上,本来老婆很有主动权的一个话题,却因自己说的不是事实,变成了老公对自己语言不准确的一个攻击,
这个在《非暴力沟通》里面有详细的讲解,我还是再次强调,你们可以再次去搜索《非暴力沟通》去学习这一点,真的非常非常的详细,尽量去描述事实,比如你回想一下,上一次和你爱人拥抱,距离现在有多长时间了,有的人会回答7天。12个小时。这是事实,有的人也会回答好久好久了,好像他从来没有抱过我,这里面就夹杂着情绪,很容易引起争执,所以尽量去描述事实,这样子不会容易引起争端,第二个就是准确的去描述感受,感受的这个词呢,需要我们好好练习一下,不要总是对伴侣来回总说那几个词,我不舒服,说多了。给爱人的感觉就是你一天到晚都不舒服,
所以更精准的感受你可以说,今天我有点伤心,今天我有点内疚,今天太尴尬了,我现在很生气,我有点羞愧。等等,你得去准确描述你的感受,对方才能感受你的感受,这需要你的那个反复的训练啊,下面有6个句型,会教会你练成述情的高手,当你心情不好的时候,直接告诉对方,比方说我今天心情不太好,我想一个人静一静呆会,第二当对方让你感受不好的时候,一定要告诉其感受,不要藏在心里不说出来,你不说出来。别人怎么会知道呢,比如你吃了大蒜来吻我,有一股大蒜味。很难闻,你要描述事实与感受。
对不对,第三告诉对方你的需求而不是解决方案,比如我渴了,而不是你去给我倒杯水,第四说出你喜欢的而不是不喜欢的,我喜欢吃清淡的食物,代替掉我不喜欢吃咸的食物,第五使用可以替代命令,亲爱的。可以把碗洗洗吗,而不是亲爱的去把碗洗了,第六说出我希望不说你应该,我希望或者我喜欢你能早点回来,而不是你应该早点回来,这需要多练习啊,
爱的第三种能力就是共情,通常呢,男性去找女朋友都有一个通用的条件就是,我希望我的女朋友善解人意,那女人也会要求男人能够懂自己,什么叫善解人意呢,就是可以理解对方的感受,尤其是当对方有不好的感受时,善解人意的人,会让爱人感受到被理解。被支持,有共情的能力,爱人才能感觉到被爱,人都是需要关系存在的,如果没有了关系,人就像独自一人生活在地球一样,非常痛苦。非常孤独,一切就变得没有意义了,人需要的关系。不仅仅是名义上的关系,结了婚有了爱人,但是没有沟通理解关心陪伴与爱的内核,这种关系跟不存在也没有什么区别,就像家家都有水管。
对不对,你想象一下,我们要的绝对不是水管本身,而是水管里源源不断流出来的水,我们要的是水啊,生命之源啊,水管只是一个渠道,水才是最终的目的,拥有亲密关系,但是关系里面没有理解缺少共情的话,就很难有关心。爱。支持与陪伴,因为这些都需要理解这个前提,没有理解的关心。爱。支持,并不一定是需要对方真正需要的,那怎么样去提升自己的共情能力呢,第一个接纳对方的情绪,事情发生后,先解决情。再解决事,就是把情绪安抚好。再去解决事,比如对方想要借钱给亲戚,而你担心亲戚万一还不起,会影响未来的生活,你可能就会说亲戚应该有多少钱办多少事,这是讲对与错,或者你就是不借,这是想说了算,最好的方式就是,听爱人讲讲他内心深处的需要,为什么想要借钱给这个亲戚,借给对方钱
。对于他来说意味着什么,不借又意味着什么,他和这个亲戚有怎样的情感链接,这样的沟通之后,你可能会理解他为什么要借给这个亲戚钱,但是你还有你的需要,以及你对未来生活的规划和不安全感,你也需要把你的这些需要担心。想法告诉爱人,这就可能创造一种彼此相互理解的局面,也就是把两人的内心需要都考虑进来,最后做一个兼顾了双方需要的决定,可能并不完美,但两个人都被理解和照顾到了,结果也许是借给亲戚钱。也许是不借,也许是少借点,不管是什么,会有一个双方都可以接受的结果,因为考虑了双方的需要,就有彼此对彼此的理解,
所以记住,先解决情。再解决事,这叫接纳对方的情绪,第二准确的描述对方的感受,这个和前面讲的,我们要描述自己的感受。给对方听差不多,你得多练习感受的词,那我们提升共情能力也有4个步骤啊,第一个接受,举个例子啊,就是当听到有人唉声叹气时,有的人会说年纪轻轻的叹什么气啊,在对方听来这不是接纳,就会感觉到不被理解,共情的做法就是开始关注并接纳这种情绪,我听到你刚刚叹气了。心情不好吗,
这等于允许这个人叹气,并开始关注他,对方就能感觉到他被关注,这是共情的第一步,第二步了解,就是在第一步接受并关注对方的情绪之后,紧接着要了解他内在的感受和发生的事情,在共情的过程当中,先认真聆听对方讲述他有负面感受的原因,也就是他所经历或想到的事情,满足对方诉说的需求,这样的话。愿意听对方的话,就会让对方感受到被接受和关注,第三步是表达,在整个共情的过程当中。这是最关键的一步啊,就即便你前面做的再好,只要这个步骤没有做好,基本上都是前功尽弃。没有好的感觉,
我们看一个案例哦,就是老婆从单位回家,因为挨领导批评而心情不好,老公说的话。就没有表达他的内在过程,老公说怎么不至于,你做错了。领导批评你。这不很正常吗,我要是你们领导。我也会批评你,这么说老公等于说老婆是错的,领导是对的,老公否定了老婆,老婆的内心的痛苦。就没有得到老公的理解,心情就会更加糟糕,老婆的那个情绪的内在过程是什么呢,虽然我做错了,但也没有错到领导要向我发飙的份吧,况且我也付出了劳动,我也不是故意的,所以如果老公能对老婆这样说,效果就会不一样,
你感觉你只是偶尔做错了一件事情,领导就冲你发飙,完全忽略了你的苦劳,也忽略你不是故意的,所以你这么难过是吗,这就是在表达她情绪的内在过程,这会让老婆感觉到老公是理解她的,第四步启发,在共情的过程当中呢,做完这三步,表达出了对方起情绪的内在过程,对方的心情基本上会好很多,因为他被接纳了嘛,然后告诉他你的观点,
这些都不重要,步骤不重要,你只要记住基本态度就可以了,第一个接纳对方有情绪,第二个先关注情。再关注事,第三用心聆听和了解对方到底经历了什么,第四表达出你听后理解到的,对方有情绪的原因和过程,第五不评论对错,第六不直接给出你的建议,第七引导对方自己思考和解决问题上,第八不把自己的意志强加到对方身上,你只要有这8个基本态度,在这一块那个共情的能力,你已经非常非常强了,
爱的第四个能力允许,允许这个能力真的是太重要了,没有允许就不可能幸福,允许用简单的话来说就是包容就是接纳,它不仅是一种生活态度,更是一种爱的能力,允许的意思就是我不去判断事情对与错,我在《婚姻》的这本书里面解读过,就是21年。那一年我和易发老师经常吵架,就是因为我的允许能力太低,说白了就是自己的内心不够强大,我以前不允许我老公打游戏,那我老公不开心我也不快乐,我为什么不允许他打游戏呢,因为我觉得他应该把打游戏的时间,换成努力工作或者花时间陪我,但是我不允许他打。他就不打了吗,我不允许他打。我痛苦他也痛苦,对不对。事情反而更糟了,但后面我允许了,他反而打的更少了。甚至已经把游戏给卸载了,
为什么。因为少了对抗,就侧面的点醒了我,就是我自己内心不够强大,一个内心强大的人。越有允许的能力,经常看武侠片的人,你一定见过不少这样的镜头,越是武功低的人,或者刚刚学了三脚猫功夫,越是听不得别人说他功夫不好,越是不能允许别人贬低自己的功夫,一旦遇到有人贬低他们的功夫,他们就会亮出家伙。跟别人干起来了,而那些真正的武功高手,他们通常身怀绝技,就算别人指着鼻子说他武功不行,他们一般也不会动手,任由别人去说,甚至面对别人的挑衅,宁愿自己吃点亏。也不轻易还手,
所以这就充分的形容了,强大的人和弱小的人之间区别,越是强大的人。越能允许别人贬低自己,否定自己,相反越是弱小的人,越做不到允许别人贬低自己。否定自己,对那些不允许的事情说我允许,这是一种自我成长的方式,主动去穿越内心的痛苦,有些人不允许老公忘记自己生日,忘记了就是不爱自己,有些人不允许别人说他。说他就心生怨恨,有些人做错了事。还不允许老婆抱怨几句,所有你内心的不允许,都是让自己的痛苦加深,所以你试着去感受自己的感受,然后对自己内心的自己说,我允许他忘记我的生日,我允许他说我,我允许我的老婆抱怨几句,我允许我投资亏钱,我允许我创业失败,我允许允许允许,当我说出我允许我愿意的时候,你会发现结果完全不一样,
允许就是试着和我们那些,因为痛苦而不允许的事情和解,试着去和我们那些,事情的背后的痛苦感受在一起,这样我们才能得到真正的自我成长,内心才会变得更加强大,说白了吧,就是允许自己的一切。这就是爱自己,这需要多加的练习,只要你想起某件事情让你不太舒服,就对自己说我允许,下面有一段话送给大家,你可以经常的读一读啊,我允许出生在这样的家庭,我允许家里所发生的一切,我允许我在这样的家庭长大,我允许自己有这样的父母和祖先,我允许他们用他们的方式对待我,我允许他们曾经的错误,我允许他们对我所做的一切,我允许我自己,我允许自己的成功,也允许自己的失败,我允许曾经有人不喜欢我,有人否定我,有人讨厌我,有人误会我,有人不理解我,有人仇恨我,无论别人怎么看待我,我都允许,我允许曾经有人伤害我,嫉妒我。打击我,我允许有人离开我。有人背叛我,我允许白天。也允许晚上,我允许天晴。也允许下雨,我允许人的出生。也允许人的死亡,我允许成功。也允许失败,
读完这一段话的时候,你会发现我允许一切的发生,我坦然接受一切的发生,实在太美了,就当你有了允许的能力的时候,你的内心才会变得更加强大,你才会真正理解什么叫做真正的爱自己,就是这个允许的能力,所以这个能力是一定要去提升的,而且他是可以通过刻意练习,去训练提升我们允许的能力,或者也就在一念之间,你经常对自己说我允许,我允许我允许,真正的爱对方是如他所是,真正的爱自己是如你所是,
所以爱的第五种能力就是影响,什么是影响呢,近朱者赤。近墨者黑,跟抽烟的人在一起,人们容易抽烟,跟喜欢运动的人在一起,会喜欢运动,跟赌博的人在一起,会喜欢赌博,人是环境下的产物呀,我们虽然不能改变任何人,但是长期待在一起,你的行为就会影响对方,为什么相爱的夫妻。过着过着就有夫妻相呢,这就是相互影响的结果,这个世界上最大的风就是枕边风,那影响他和改变他。是有很大的一个区别的,影响和改变的目的是一样的,都是希望对对方变化很成长,但是前提不一样,改变的前提是不允许,影响的前提是允许,过程中对方的感受也不一样,改变对方感觉的到自己被否定,而影响对方是感觉到被肯定,改变对方是能被觉察到的,并且有时候会很痛苦,而影响对方,他有可能觉察不到,影响呢是他主动愿意改变,而改变呢。是你想要让他改变,会产生反抗,所以是完全有实质性的区别,
那怎么样去影响一个人呢,第一个允许给对方成长的空间,允许对方有一个成长的过程,就是你看到对方有一些地方做的不好的事情,不要批评。也不要指责,更不要代替他去做,让他在做这个事情的过程当中,慢慢去成长。去等待他,只需要给到一定的时间。他就会成长,比如说老婆倒车入库,这个对于女性刚学会开车,倒车应该是最难的啊,就如果老公一开始就指责她,你这个倒的不行啊。你是傻呀。脑子进水了,这样子倒对不对,如果经常这么说,你相信这老婆一辈子都学不会倒车,有些人甚至为了省事,直接你下来我来倒,然后直接一把车就把它倒进去了,然后显示自己有多厉害,那你觉得老婆能学会倒车吗,那每次倒车都打个电话,来。老公下来帮我倒车,那在外地怎么办。
对不对,男生做菜也是一个道理啊,就是老公炒了一个菜,然后你上来就说这个有点咸,或者表现的吃的有点不太好吃,下次炒菜的就是你了,所以孩子也是一样啊,你需要给到他成长的空间,那小孩一岁的时候不会吃饭怎么办,你就允许他吃的满满地都是,你大不了给他扫一下嘛。对不对,你不要去帮助孩子做这个做那个,一定要给孩子形成一个信念,自己的事情自己做,所以这样子一定是能够提升他独立生活的能力,就不会有溺爱的这个把孩子宠坏,
第二个强化,及时奖励对方做的好的地方,比如你的爱人很少主动打扫房间,偶尔有一天你回家,看到他正在打扫房间,你可以及时的强化一下,这样他以后打扫房间的可能性就增大了,但是有些人回家看到那个爱人在打扫房间,然后就会阴阳怪气的说,今天太阳打西边出来了,你还在打扫房间,这句话的意思好像是,对方打扫卫生是一件不正常的事情,那既然这样不正常,很快他就会回归正常,不再打扫了,所以强化奖励对方做的好的地方,对方在打扫房间你一定要强化一下,你这打扫的真干净,我老公今天真好。对不对,必须强化,
第三述情,当对方做了你希望他做的事情的时候,你可以及时表达自己的心情,让他知道你看到了他的付出,进而感觉到他行为的价值,拿上面说的,就是我们前面说的,对方几乎不怎么做家务,然后偶尔一次做家务来说,你看到后可以对对方说,看到你把家里打扫的这么干净,我感到非常的幸福,当然。除了说这句话啊,顺便送上一个甜蜜的吻和拥抱,这样的感觉会更好,因为这样子不光是强化了对方,等于告诉对方,他所做的事情你很感动,也很享受,他对你的付出。你收到了,他会感觉到自己所做的没有白做,很有价值,以后继续做的可能性就会增加,
第四个感谢,当对方妥协和付出时,如果你的爱人对你有所让步,不管是在生活方式上,还是在他放弃了自己爱好,陪你去你所希望的地方,还是他牺牲了陪他家人的时间。来陪你的家人,还是他牺牲了自己的事业。来支持你的事业,一定要对他说一句谢谢,这样他的心里才会平衡起来,也在以后更愿意向你做出让步,因为他知道你都记得他为你所做的,比如说夫妻之间吵架哦,然后老公主动向你认了错,这时候你对他说一句。老公谢谢你,我知道这次你主动向我道歉,然后给我台阶下,我知道你心里也很委屈,但是当你主动向我道歉的时候,我感觉到非常幸福,你爱我。比我爱你多,谢谢你的付出,这样子,当你说完这句话的时候,你自己扪心自问一下,下次如果吵架谁先认错,那么一定是老公先认错,这是有方法的。
对不对,你感谢他的付出,他的付出才会越来越多,当你说感谢他先道歉,那他下次一定先道歉,但是如果有的人就是吵完架,那对方向你道歉的时候,你还不依不饶的,你错了没有,你放心。下次道歉的一定不会是他,因为他觉得,他道歉你更加不依不饶,算了懒得道歉了,所以这就是,
那个我们总结一下《爱的5种能力》,第一种情绪管理能力,这是通过刻意练习,能够提升你的情绪能力,从一个情绪暴躁的变成一个情绪平和的,变成喜悦的一个状态,然后不起情绪。这是在修行当中,人只有修行才会感知到幸福的能力,感知幸福的能力越强,你的人生才会越来越幸福,第二个述情能力和第三个共情能力,这两个能力呢,在《非暴力沟通》这本书。会讲的更加详细,所以我还是再次强调,你们要把《非暴力沟通》这本书,再去细细的品读,和按照那本书当中所说的去做,然后第四个就是允许的能力和影响的能力,那允许的能力。这一个能力我特别强调,一定要刻意练习,就是我允许一切的发生,我允许自己成功。我允许自己失败,当你允许自己的时候,就是等于你接受全然的接受自己,等于真正的爱自己,第五个影响的能力,影响的能力就是我们互为夫妻之间的环境,人是环境下的产物,不要去试图改变对方,只有你活出爱。活出榜样,你才会影响到他,不要去关注他到底有没有改变,而是关注自己到底成长了多少,然后影响它必然会发生,能量高的影响能量低的,如果你被对方影响了,那说明你的能量比对方还要低,所以记住,关注点永远在自己,提升自己。提升自己爱的能力,关注自己。爱自己,全然的接受自己,提升自己允许的能力,你才能影响对方,谢谢大家观看,我们下次会给大家带来一本更棒的书,下次再见。拜拜。
元卿老师解读《全然接受这样的我》
番茄的家人们 大家现在好,我是你们的老朋友元卿老师,以后大家都可以叫我元卿,那今天给大家带来一本非常非常棒的书,看完这本书真的是整个人心情都非常的通畅,如果你时常感觉自己没有价值或者价值感低落,如果你总是羡慕别人过得比你好,讨厌自己,如果你总是对自己不够满意,拼了命想要证明自己价值,那么你一定要看一下这本书,这是一本心灵巨作,可以帮助我们彻底从迷茫中走出来,
我也是这样子从这本书里面走出来的,也是一本深入内心进行修行的一本实修手册,帮助我们学会真正的爱自己,我在我的音频课程里面,活出爱与榜样的七大法门中的,提到过一个很重要的一大法门就是爱自己,那什么是爱自己呢,也就是这本书的书名《全然接受这样的我》,爱自己就是全然接受自己的一切,接受自己那个最不能接受的那个自己,我以前不能接受自己的平庸,不能接受自己失败,不能接受自己一事无成,所以即便我拥有了别人想要拥有的一切,但是我并不快乐,我总是对自己不够满意,总是拿自己和成功的人去做对比,
为什么别人公司可以做到十几个亿,我却做那么一点,甚至还差点把公司做倒闭,为什么别人那么优秀,而我却怎么样努力都没有办法突破,我什么时候才能跟他一样,这样的念头一直在折磨我,也就是我们所说的内耗,很多人说没有对比就没有伤害,那只是宽慰自己的一句话,他与真实的接纳还不一样,罗曼·罗兰曾经说过这样的一句话,世界上只有一种英雄主义,那就是看清生活的真相后,依然热爱生活,所以接纳自己所有的一切,不与之对抗 全然的爱自己,你会发现,我以前都是在用恐惧在对待我的人生,我害怕做不好 就会失去所有拥有的一切,我怕公司没有做好 会引来别人的嘲笑,我怕伙伴会对我失去信心,我怕给不了伙伴他们想要的生活,
所以我才拼命努力,学习这个商业,学习那个机制,学习这个 学习那个,起心动念全是恐惧,所以内耗,当我接纳了我的平庸,我的努力全是因为热爱本身,我喜欢上课 我喜欢看书,我也喜欢解书,我更喜欢讲课,全是因为热爱,对于结果 我零期待,我只是全力以赴的去生产更优质的内容,让更多人醒来,勇敢的做自己 活成自己喜欢的样子,那到底如何爱自己呢,这本书给了我们很多方法,你读懂了这本书 你就学会了真正爱自己,那让我们进入这本书,那什么样的人 很难全然接受这样的自己呢,缺乏自我价值感的人,缺乏自我价值感的人包含,自卑的人和自负的人,
我身边有个朋友,她因为结婚生小孩,然后在家里待了四年没有出来工作,每天的生活就是买菜做饭带小孩,24小时的时间全部奉献给了家庭,根本没有自己的时间,把家里打理得井井有条,但是她对自己还是不够满意,她觉得自己不够好,她认为什么都是她的错,孩子生病是因为她没有照顾好,没有出去工作也是她的错,她没有下定决心,甚至老公有外遇都是她的错,你看 她没有好好打扮自己变成了黄脸婆,所以老公才出轨,如果当初能够再努力一些,出来工作的同时也照顾家庭,可能就不是今天这个现状,她一直觉得自己不够好,这种不配得感让她一直活在羞愧里面,这就是典型的缺乏自我价值感,太不爱自己了,
我还有一个朋友,他是一个非常优秀的人,他自我感觉优良 甚至有点傲慢,有一种天生的优越感,觉得很多人都很迟钝 无趣 甚至愚昧,由于很多人都很崇拜他,他做的也很成功,这使得他恃才傲物 目空一切,自觉鹤立鸡群,你们可能也很会好奇,这样的人也会缺乏自我价值感,是呀 他对成功上瘾,他很享受这么多人崇拜他,他感觉只有这样子才是活着,但是当他经历一场疫情,然后公司的业务瞬间跌入谷底,他感觉无力回天,同时又在自己自责没有眼光早些布局,然后又开始感觉自己一无是处,他曾经这样说过,得不到别人的认可和赞扬,我情愿死去,
这样的信念太可怕了,他接受不了自己的失败 从此一蹶不振,谁又能一直成功呢,当我们拥有了缺乏自我价值感的信念,我们就会迷茫 会焦虑 会恐惧,无论我们怎么努力,好像总是达不到自己标准,在赚钱上,你有了百万 想要千万,有了千万 想要亿万,有了亿万 想要百亿,永不止境,在幸福上,你永远都是觉得别人家的怎么怎么就这么好,别人的老公怎么就这么好,别人的孩子怎么就那么优秀,
当你总是对自己不够满意,总想还要更好,你对别人会有同样的标准,很难建立起幸福的亲密关系,我们总是企图成为别人心中的模样,企图让自己变得更好一点,我们无所不用其极,只为逃离缺乏自我价值的痛苦,殊不知越逃离越痛苦,那缺乏自我价值是如何形成的呢,给大家讲一个真实故事,有一家人去餐厅用餐,女服务员来了之后 家长先点了菜,他们5岁大的小女孩,接着也大声点出了自己的餐,我要热狗薯条可乐,爸爸这时候插话说,你可不能吃这些,然后转头又跟服务员说,给她肉卷 马铃薯泥和牛奶,女服务员微笑的看着这个小女孩说道,那么亲爱的你的热狗上面要加什么呢,她走开后 全家人目瞪口呆的坐在那里,哑口无言,过了一会 小女孩眼里亮晶晶说道,她把我当做了一个真实的人呀,
有一次 我在课程现场也分享了这个故事,有个女学员哭的稀里哗啦,她说我就是那个餐厅里的小女孩呀,在父母眼里,我从来就没有真实的存在过,我是独生女,我觉得我来到这个世界上,就是为了满足父母的期望,她的价值完全建立在,如何成为父母理想中的模样,是否让他们感觉到骄傲,她是他们驾驭掌控炫耀或责备的对象,她的意见和感受一点都不重要,因为他们根本不把她当做一个独立的个体,她的身份根植于取悦他人,以及做不到就不会受到喜爱的恐惧,在自己的经验中,她从来不是一个值得尊重,无需造作或努力就值得被爱的真实的人,
我们的父母很爱我们,但是他们从来没有学过如何正确的爱我们,他们看待子女要不出于恐惧,害怕考不到好的大学 不能功成名就,要不出于欲望,是否可以光耀门庭 给自己争光,他们其实只是扮演了文化传递者的角色,我们不完美的父母也有不完美的双亲,恐惧不安全感和欲望等,如此代代相传,我们从小接触的信念就是,你没有出息 别人就会看不起你,你不好好读书就考不上大学,你会变成一个平庸的人,平庸的人是没有人会喜欢你的,我们的想法 我们的恐惧根本无足轻重,我是为了你好,你得听我的,听话的孩子才会有人喜欢,你们现在应该知道,缺乏自我价值感是怎么形成的吧,
当我们努力想获得他人的好感,或者迫切的想要超越他人的时候,我们就愈发强化了,自己本身就不够好的这个潜在信念,这并不是说我们不能与他人有良性竞争,不能全身心的投入工作,不能承认或享受自己的才能,而是说要去觉察自己的起心动念,看我们的努力的动机是什么,是害怕自己不够好才努力,还是因为热爱才奋斗,起心动念皆是因,当下所受皆是果,如果起心动念是害怕自己不够好,得不到别人的认可或者崇拜,那么就会加深自我价值感之迷茫,那怎么样化解呢,对不完美不忧虑,也就是说如实的接纳我们身为人的存在,如实接纳所有的生命,不完美并非是我们个人的问题,这原本就是存在的一部分呀,
我们都会被欲望与恐惧所束缚,我们都会无意识地采取行动,我们都会生病也会衰老,倘若我们能够轻松看待所谓生命中的不完美,就不会浪费生命去追求与众不同,或者担心出错的恐惧中,当我们停止与自己为敌时,学习以充满智慧的慈悲心,来面对生活的时候,便能从迷茫中解脱出来,当我们有了彻底接纳自己的能力,便开始醒来,此刻闭上眼睛,觉察一下自己,问问自己,我是否如实接纳自己的本来面目,无论我现在是什么样的,不管自己现在有多糟糕,负债几百万,失恋 离婚 痛苦 一事无成,不要去批判自己,只要清楚的觉察自己是如何对待自己的身体,情感 念头以及行为表现就好,只要你意识到自己确实缺乏自我价值感之迷茫,它就会逐渐消失,彻底接纳,
那怎么样练习彻底接纳自己的能力呢,从迷茫中觉醒,想要破茧而出,就要从彻底接纳自己以及生命的一切开始,以觉醒心和关爱心去拥抱自己生命的经验,这里的彻底接纳,是时刻觉察自己身体与心灵的变化,不企图操控 抽离或者批判,并不是说,我们可以容许别人或者自己的伤害性行为,而是接纳自己当下经验的内在过程,也就是说,毫不抗拒的去感受悲伤与痛苦,去感受自己对其他人 事 物的渴望以及厌恶,而不去批判自己的感受,也不为之驱使而采取行动,清楚地辨认自己内在发生的一切,以开放 宽容 且充满爱心的态度,来看待这一切,这就是这里所指的彻底接纳,
比如我今天做头疗的时候,师傅在给我刮那个头部的穴位,以前会疼的滋哇乱叫,然后说算了不要刮了,师傅就会跟我说,你这里的穴位不通 所以痛,今天的我就会去感受,刮头疗的穴位带来的痛感,然后与痛感临在,明白这个疼痛是为了让我更加的通畅,瞬间就感觉不疼了,瞬间感觉到太美好了,我们通常不能活在当下的缘故就是,要不就是在恐惧,要不就是在懊恼过去,要不就是在恐惧未来,就像我们经常内心对话是这样子的,我必须更加努力学习,才能让我变得更好,如果我不成功就会被别人看不起,我需要更多 我才会快乐,这样的信念虽然能够让我们前进,但是内心还是不快乐,潜意识还是你不满意现在的自己,你觉得自己不够完美,
当我们彻底接纳自己,带着这样纯洁的起心动念去行动,结果会让你意想不到的惊喜,我们可能还会有这样的体验,当诸事顺利的时候,我们又开始杞人忧天,又开始没有配得感 总担心失去,担心坏事发生,刚吃第一口喜欢的冰淇淋,然后心里又在盘算还可以吃多少呀,才不会产生罪恶感或者害怕自己变胖,遇到美丽的风景又会感叹,不能天天享受这惬意的时光,当我们体验这种快乐的美妙时光,又在想如何延续这个快乐,我们总是不由自主的需求无度,很难临在的活在当下,就单纯的活在当下 享受此刻的美好,心中毫无念头的临在着,就像解书一样,就单纯的活在当下,就是此时此刻正在讲书,很享受这个状态,
所以当我们不断的练习接纳当下的经验,放下自己编织的故事,放下那些虚无缥缈的杂念,只是温柔的对待我们的痛苦以及欲望,彻底接纳的过程就开始了,真正接纳有两个部分组成,一是觉察我们的经验,二是慈悲的对待我们的经验,这两个部分是相互依存的,犹如大鹏鸟的双翼,这双翅膀让我得以遨游天际解脱自在,觉察之翼就是能够明确辨认每一刻的当下体验,以正念觉察这一切,但不试图操控这一切,也不企图逃离,乐意跟当下发生的一切相伴,如实地认清生命的本来面貌,慈悲之翼指的是一种能力,能够以柔软心和同情心,来看待我们所感受的一切,我们非但不抗拒恐惧或者伤痛,反而像母亲拥抱孩子一般的仁慈,来拥抱自己的痛苦,慈悲之翼让我们敬重自己的经验,全心全意的接纳这一切,觉察之翼与慈悲之翼这两者密不可分,书里面是这样子讲的,
在进行彻底接纳的过程当中,如果只引用了正念之翼,那么我们也许能够清楚觉察心中的创痛,和脸上的满腔怒火,对自己编织的故事也一清二楚,知道自己自认为是受害者,永远孤单寂寞得不到爱,然而我们也有可能落井下石,加深自己的痛苦,怨恨自己 为何一开始就陷入那样的情境中,这时慈悲之翼就堪为大用了,在正念当中加入慈悲心,创造了真正具有疗愈力的态度,不像以前一样,排斥或者批判自己的愤怒和消沉,慈悲使我们得以温柔的善待自己的创伤,同样正念也可以平衡慈悲,倘若诚挚的关爱,由于怜悯过度而沦为自艾自怜,使我们又开始编织另一套故事,
比方说我们竭尽全力全力以赴却功败垂成,得不到梦寐以求的东西,这时正念之翼,使我们得以看出自己正在落入某种陷阱中,这对密不可分的双翼,协助我们如实安住在当下的经验中,我们真正如是实行,有些状态便会逐渐有所不同,我们变得更加自在,前途充满可能性,而且更清楚自己想要走的方向,彻底接纳协助我们从伤痛中疗愈,再接再厉 迈向未来,也使我们摆脱自我憎恨,与自责等不自觉的习性,在这里呢,我要强调一下,彻底接纳不是放任不管,也不是说我就这样子 爱咋滴咋滴,我就这性格 改不了了,彻底接纳并不是否定自己,不能拿接纳自己当退缩不改变的借口,
心理学家卡尔.罗杰斯曾经说过,奇怪的矛盾是当我如实接纳自己本来的面目时,我反倒有所改变了,就像我的亲身体验一样,当我接受自己的平庸时,我并未躺平 反而奋斗着乐此不疲,因为我不再为恐惧和责任而工作,而是热爱与使命在工作,彻底接纳更不是自我放纵,比如我们对抽烟上瘾,并非叫你每次烟瘾来了,就不顾一切的点个烟来抽,而是当我们觉得非得抽两口的时候,就应该以觉察和慈悲之翼,来对待这种渴望和压力,我们也觉察到自己编织借口 企图说服自己,现下压力很大 我们得想办法解下压,我们会感觉到体内有一种烦躁感,回忆口中有根烟的滋味,
我们看着烟盒上的警示,不去否认抽烟的确有损健康,假设最后还是抽了一根,也不要在沉浸辩解与罪恶感中,而是注视它们的发生,并且以正念接纳它们,以彻底接纳的觉悟和慈悲,来经历整个抽烟的过程,终会让我们逐渐有明智的抉择,记住我们所接纳的范围,也就是我们解脱的范围,接纳多少 解脱多少,那如何做到彻底接纳呢,第一步学习停歇一下,暂停一切活动,不再朝目标前进的一个暂时空闲的时刻,例如走出去日常生活,参加静坐或者闭关,亲近大自然或者休个长假,也可以是谈话当中停歇一下,放下我们想说的话,以便真正的倾听并且陪伴对方,突然感觉很感动 很欢喜 很悲伤的时刻,也可以停歇一下,让这些感觉沉浸一下 穿过我们的心,或者是你现在就可以尝试看看,暂停观看 坐在此处,然后什么也不要想,感受一下自己的内心正在想什么,此刻的我正在想什么,我的感觉如何,停歇一下,
停歇的力量到底有多大,我讲个身边的案例,我有一个学员呢,她与她的母亲关系不太好,在她的记忆中 她母亲情绪反复无常,抓住一个小错就要叫说半天,并且总是打击她嘲讽她,然后说她能力不行,学习也不行,做啥啥不行,小时候最大的愿望就是远离她妈 远离家,可是长大之后,她也继承了她妈的生活模式,大声咆哮和打击别人,
于是她跟她妈妈之间的互动模式,就是说不到三句话 就要争吵,然后离开,当她开始接纳自己的情绪和生活模式,然后开始运用停歇时刻练习,前几次很难,每次吵架 总是控制不住自己去反驳她妈,当她刻意练习几次,神奇发生了,有一次在一个朋友的婚宴上,然后她妈妈又找她麻烦了,咄咄逼人的质问她,你看别人都结婚了,还找了一个这么好的老公,你啥时候结婚呀,让你赶紧去相几个亲 你也不愿,那这么老 你还会有几个男人要你,干啥啥不行,钱也赚不到,人也嫁不出去 要你有啥用,她没有像以前那样反驳,就是让自己停歇一下,去感受她妈妈这时候的状态,然后她妈妈越说越生气,跟你说话聋了吗,你打算我养你一辈子吗,她真的气的要忍不住了,感觉胸口刺的疼,气得想大喊大叫的反驳,
但是有一个声音跟她说停一下 深呼吸,吸气 呼气,她平和的回了句,妈 我也不知道,然后就淡定的回到了自己的位置上,她母亲愣住了也感到诧异,自己发这么大火,然后得不到回应,她妈妈顿时愣了 不知道该说些什么了,为了缓解尴尬 然后转身又跟朋友去聊天了,她继续保持这个停歇的状态,然后再开始觉察自己念头,我总是搞砸一切 我怎么这么暴躁,但是这次我处理的很好呀,没有怒怼回去,脑袋里有闪过决策了,是继续待下去呢还是回家,是和母亲面对面沟通,为什么现在没有找对象,还是当做这件事没有发生,不管什么选择,她都感觉此时此刻,比以前怒怼保护自己的感觉要放松很多,当她再看她的母亲的时候,心中突然产生了一种温暖感,她看到的是一个不被爱的女人,看到的是一个极度缺乏安全感的女人,不自主的突出了失控的话语,她突然心生一股慈悲之心,她想要好好疼爱一下这个灵魂,在层层硬壳的包裹下,她找到了自己柔软宽容的一面,
如今她跟她母亲也和解了,她也不再用指责的语气对待他人,她开始在喂养她的柔软与自卑了,一个慈悲的人是说不出恶毒的话伤人的,停歇无疑开启了她真正沟通的大门,她现在与她老公关系也在变得越来越好,当两个人发生口角的时候,她想起了停歇时刻,告诉对方此时此刻她的感受,然后两个人就会忘记为什么争吵了,所以这个停歇时刻,我们也可以运用起来,就对于亲密关系真的非常有意义,对于我们所有的关系,停歇时刻这个魔法真的很有用,这就叫做暂时涅盘,生命中的停歇时刻,使我们的经验更完整更有意义,
有人曾经这样询问过,着名的钢琴家阿瑟.鲁宾斯坦,你如何将音符处理的如此美妙,他毫不迟疑地答道,我处理音符的方法其实并没有比别人更加高明,只不过是暂停的部分,那才是艺术的精髓所在,停歇时刻是通往彻底接纳的途径,在停歇时刻之中,我们对总是匆匆流逝的生命,对我们习惯忽略的生命,给予了更多空间与关照,就是这样在菩提树下安住的时刻,我们才会了悟自心与觉性的自然解脱,就像佛陀一样,我们不但不逃之夭夭,反而只需以全心全意的态度,让自己活在当下,
彻底接纳的第二步请魔王喝喝茶,练习说 来吧,请魔王喝茶这个故事讲的是,在佛陀证悟的那个早上,魔王落荒而逃了,但是他似乎只是暂时受挫而已,即使到后来,佛陀受到全印度的景仰 尊崇之时,魔王依然像个不速之客一样,不请自来,佛陀最忠诚的普陀阿难陀,总是随时警戒着,避免让他的老师受到任何伤害,每次他都会垂头丧气的报告说,邪恶的人又来了,佛陀既不忽视魔王也不企图赶他走,只是平静的任之魔王的到来,并说我看到你了魔王,然后邀请他留下来喝喝茶,待之为上宾,他给魔王一块坐垫,好让他舒适的坐着,然后倒茶到两只陶杯中,放在两人中间的那个矮机上,这时自己才坐下,魔王待了一会 感觉无趣 然后离开了,
在整个过程当中,佛陀都保持着解脱 自在 如如不动,我讲一下我的亲身体悟,前两年我也与魔王交战过,曾经我们把666书友会也做的成功过,但是后来因为各种原因,流量也不行,老师也不想讲课,然后我们也把公司做的一团糟,我把这一切都归功于我们能力不行,运势不好 非常内耗,觉得对不起那些相信我们的人,然后对不起那些一起跟我们打拼多年的伙伴,心灵倍受摧残,心想要是他们当初跟的不是我们,跟的是别人 也许今天不是这个样子,当我学习请魔王来喝喝茶,练习说 来吧,彻底接纳自己 我感觉好多了,我们通常只能当自己的酒肉朋友,无法患难与共,我们只会一味的排斥或者忽视我们的黑暗面,真正的好朋友应该是彼此之间有着体谅与慈悲,
当我们不再抗拒自己的经验时,反而敞开心扉,欣然的邀请魔王留下来喝喝茶的时候,就是自己的好朋友了,这让我想起了《火影忍者》,鸣人在瀑布前面面对那个黑暗的自己,我是你的真实面貌,我就是你最重要的憎恨,给大家放一下这个视频,顿悟的时刻,当他意识到自私黑暗的那个也是他的时候,他拥抱了那个自己,并且对他说,因为有你 我才能变得更强,然后那个黑暗的鸣人对他说那我怎么办,你成为我就好了呀,因为你就是我啊,长久以来 谢谢你了,然后黑暗的鸣人那一面就消失了,我意识到为什么我这么痛苦,因为我很在乎成功,很难承受失败 死不认输,然后就一直在内耗,
上天用失败来唤醒我真正的使命,当我不接受失败的时候 当然痛苦了,也不可能做好事业,于是我决定接受自己的失败 承认自己输了,我不再抗拒失败这个魔王,并在心里练习说 来吧,我也学习佛陀一样 请魔王来喝喝茶,当我对失败说 来吧,我发现我也不害怕失败了,失败又怎么样,对不对,打开心门对一切说 来吧,当我们对当下时刻说 来吧,瞬间喜悦感就充满全身,说来吧 不是说 来吧伤害我吧,有人恶意伤害我们,当然要坚决的说不 亮出自己的底线,保护自己不受到侵犯,
这个来吧练习是指内在的接纳,也就是说我们允许自己的念头,与感觉自然的产生,自然的流逝,我们可以利用许多方式,向自己内心世界传达来吧的信息,当我们感到痛苦时 可以轻声说,没关系或者打招呼欢迎 哈喽,在心里轻声说出来就可以,或者也可以利用影像或者手势代表来吧,我的一个朋友,选择在心里想向自己双手合十,向当时发生的经验鞠躬致敬,每当她感到焦虑,愤怒或者罪恶缠身的时候,她也想象自己真诚而充满敬意的向这些感觉,鞠躬致敬,我有时自己则会把自己的手放在胸口,向内在当下的感受发出接纳与关爱的讯息,
彻底接纳的第三步就是从欲望的根源处觉醒,马斯洛需求理论,从最基础的生理欲望一直到精神层次的追寻,只有满足了自己身心灵的需求,我们就得以感到满足和愉快,相反如果这些剧需求得到了拒绝或者否定,我们就会感觉到很挫败,然后不断的向外抓取让自己感觉到存在,可是生命是无常的呀,生活中的一切心情 身体 工作 爱人,乃至我们所有居住的这个世界,都在不断的发生改变,我们留不住任何一刻,留不住美丽的夕阳,留不住那一口甜美的滋味,留不住与爱人相处的亲密时刻,甚至也留不住称之为我的身体和心,万事万物即来即去,这是宇宙规律,
当欲望过于强大的时候,正念的觉察力就会消失,就会被欲望所掌控,人一旦被欲望所掌控,痛苦就开始了,对食物的需求,或许会演变成对食物难以控制的欲望,对伴侣感情的需求,可能就会演变成一种痛苦万分的依赖,依靠外界来界定自己 取悦自己,遮风挡雨和避体御寒的需求,也可能会转变成不可救药的贪婪,让我们非得拥有四五套房子,几个衣柜都装不下的衣服鞋子包包,欲望越来越大,就这样子占领了我们心智,成功的想要更成功,幸福的想要更幸福,有钱的想要更有钱,永远不满足,
一个被欲望掌控的人,无论面对任何人任何事,眼里都只在意自己如何从中得到满足,就像印度有一句谚语说,扒手即便遇见了圣人,眼里只有看到圣人的口袋,讲到这里,是不是我们都不喜欢陷入欲望中的自己,这种不喜爱的感觉,却会在欲求失去控制掌握了我们的生命,转变为极端的嫌弃,我们眼睁睁的看着自己暴饮暴食或者酗酒,伤害自己的身体和人际关系,眼睁睁的看着自己,沉浸在永无止境的功名中,伤害了自己孩子,我们眼睁睁的看着,自己饱受依赖感和缺乏安全感的胁迫,因此破坏了亲密关系,我们的文化鼓励我们去追求更舒适的生活,去做正确的事,去拥有财富 要出类拔萃,要光鲜亮丽 要万人敬仰等等,
我们也被告知自私自利是要不得的,自我中心是一种人格缺陷,而自我放纵更是罪大恶极呀,人们被教养要去畏惧自己最深层的渴求,我们排斥欲望却又被欲望掌控着,所以压抑所以内耗,我们抗拒欲望,欲望又让我们感到羞愧,那怎么样可以正确的对待欲望呢,回到我们前面讲到的,欲望是魔鬼 请魔鬼来喝喝茶,佛陀从来没有把欲望当做问题,我们习惯执着于经验,而经验的本质是什么,是一定会消失的,当你的抗拒消失了 魔鬼也就消失了,佛陀指引我们要有一种既不为之所据,也不抗拒的态度来看待欲望,当我们以具体的觉醒来体验欲望,认清欲求的觉受,与念头只是产生又消逝的现象时候,便能对欲望保持正念觉察,
虽然很难,但是随着培养彻底接纳的觉察之翼和慈悲之翼,我们便会发现,自己总是能彻底敞开接纳这自然的力量,自在的练习,自在的安住在其中,那我们来做个练习,舒适的坐下来,让自己感觉真实很轻松,觉得安定之后问自己,我心里到底在渴望什么,你的第一个答案可能是希望有个健康的身体,减肥 多赚点钱或者找到另外一半,再问自己一次,然后用心的倾听,无论出现什么答案都接受它,就这样子持续做几分钟,问自己这个问题,停歇一下,并以一种接纳与不反应的方式去观照,也许你的答案会愈来愈深入,愈来愈单纯,保持耐心与放松的状态,持续不断的问自己的心,
假以时日,你最深切的渴求就会浮现,你的渴求可能会以渴求爱的状态展现,或者是渴求风度 平静,交流 和谐 美 真理或者自由,在你认为当下最深切,且真正渴求的东西后,就觉知地把自己交付给这个渴求,让它到来,允许这深切渴求的能量充满你的身体,遍布你的心和觉性,当你完全安住在这个深切渴求时,你体验到了什么呢,继续禅修,以开放且具体的态度来惊艳你的渴求,你们做多做一下这个练习,彻底接纳的第四步就是直面恐惧,什么是恐惧,恐惧就是对未来痛苦的预想,恐惧说我们会失去健康,会失去家人 会失去爱,会失去朋友 甚至会失去全世界,我们每一个人都有自己的恐惧,恐惧帮我们生存,恐惧的情绪使我们警觉,不努力研读功课,你就考不上好的大学,不好好经营婚姻,就有可能会失去爱人,不学习成长,就跟不上这个时代的潮流,恐惧会促使我们行动,
若不是恐惧,我们无法存活或茁壮成长,但是恐惧会让我们无法活在当下,恐惧让我们心情紧绷,把时间和能量全部浪费在扞卫自己的生命上,而不是全然的活着,书中讲了一个这样的故事,有一个人被老虎追到悬崖边,然后只好放纵纵身一条以求生路,很幸运山壁上有棵树,使他不至于继续往下掉,他一只手抓着那个树枝摇晃着,然后上方有那个老虎在踱着步,下方几百尺就是尖凸的岩石,掉下去就会死掉,然后他绝望的高声大喊,救命啊 谁来救我啊,突然有个声音回答 我来也,这个人大叫 神啊 神啊 是你吗,又有回应 是的,他心里惊怖恐惧极了,神啊 拜托 我什么都愿意做,只要你肯救我,神则回答说 好,那么放手吧,他停顿了一刻,然后大叫 还有其他人在附近吗,
放手进入恐惧中接纳它,这看起来似乎是直觉的反向操作,但是由于恐惧是生命力内在惧生的部分,抗拒恐惧就等于在抗拒生命,逃避恐惧的习性,渗入了我们生活的每一个层面,恐惧使我们无法好好的爱他人,无法珍惜内在和外在的美丽事物,无法活在当下,这就是为什么彻底接纳恐惧,是心灵觉醒的重点原因,从恐惧中觉醒的关键,就是转移脑中编织的故事,跟恐惧感临在一会儿,只要自己保持觉醒,认清这些念头到底是什么,放下这些念头,去接触链接自己身体的感受,当我们不再试图控制恐惧,不再执着生命中的一切时,我们的武装就会卸下,
然后进而体会到一种深沉纯粹的解脱,抗拒恐惧另一边是解脱,停止紧绷僵化我们的生命之后,广大无边且充满爱的觉性就会展现,面对恐惧是我们终其一生的训练,训练自己放开所执着的一切,这其实是一种面对死亡的训练,我们在经历日常生活中的许多恐惧就要练习,为自己表现的是否够好而焦虑,在某些人身边时有不安全感,担心自己的孩子或者没有钱,担心会不会让挚爱的人失望,以彻底接纳的心态来经历持续的失去,这种能力是练习而来的,慢慢的我们就会发现,自己真的可以应对恐惧,包括失去生命这个最深的恐惧,乐于面对恐惧的意愿,能使自己从迷茫中解脱,也赐予我们觉性的加持祝福,我们放下更深更微妙的层层抗拒,直到丝毫不需要抗拒为止,直到剩下觉醒开阔的觉性为止,
这就是能够容纳生命与死亡的皈依处,在这个璀璨且不变的觉性中,我们就可以如里尔克所说,容纳死亡 死亡的全貌,能够仁慈的将死亡怀抱在我们心中,且不拒绝继续活下去,彻底接纳恐惧,引领我们到达这一切的解脱的源头,彻底接纳的第五步唤醒慈悲心,如何唤醒我们的慈悲心,我们前面讲到了,当我陷入到自我批判中,觉得自己不够好 觉得自己没有能力,觉得自己对不起伙伴,深深地陷入了内疚和自责中,走向彻底解脱的第一步就是对自己产生慈悲心,产生慈悲心有助于忆起我们生命中的爱和联系,与其抗拒痛苦 推开痛苦,倒不如以无条件的慈悲心 怀抱痛苦,是自己解脱,
就像鸣人去拥抱那个黑暗的自己一样,反而痛苦就自然消逝了,也许我们正在经历离婚,经历疾病 经历失去 经历死亡,无论是什么样的境遇,都是通往唤醒慈悲心的途径,这就是彻底接纳的心要,在佛教传统中,一个全然了悟悲心,以悲心过生活的人,即称之为菩萨,菩萨道和其教示即是,我们允许自己的心被自己或他人的痛苦所触碰,这些痛苦乃是自然的悲心之花,菩萨的祈愿即简单又威力强大,祈愿一切境遇都能让悲心觉醒,我们都感受过他人关爱的力量,当我们烦躁难过的时候,常常因为有人真的关心我们 愿意聆听我们,或者是一个有爱的拥抱,
当有人对我们说 亲爱的 我关心你的痛苦,这时候你有什么样的感受,是不是觉得特别的温暖,如果同样我们能够如此的温柔对待自己,用轻抚熟睡的孩子脸庞一般的抚触,将手放在自己的脸庞或者胸口上,用慈善体谅的话语去安慰自己,你会是什么样的感受,是不是感觉到痛苦被爱消散了,所以我是一切问题的根源,爱是一切问题的答案,当我们真正爱自己的时候,用慈悲心来对待自己的痛苦的时候,痛苦就会消逝,当你感觉还是很痛苦的时候,你在心中默念这句话,愿这痛苦有助于唤醒慈悲心,
当你在不断诵念的时候,你会发现内在的声音变得不再那么绝望,且越来越真诚,借由全面的深入直接触碰痛苦,我的确可以觉醒成为自己渴望的爱,我们之所以重视觉醒之心,是因为菩提心是自身本性的全然了悟,犹如一朵盛开的花,我们最重视的莫过于被爱和去爱,当感到彼此链接,感到与周遭的世界链接在一起的时候,我们的心觉得开放,当我们的心觉得开放宽厚和充满爱时,这就是我们能感受自我的那个时刻,我们还记得菩萨道的祈愿是,祈愿一切境遇都能让悲心觉醒,
这个祈愿能够引导我们,以接纳和关怀的态度去拥抱生命的任何遭遇,我们将痛苦转化为悲心的时候,即了悟自身与生命万物的彼此链接,而这深奥的了悟,又产生菩萨祈愿的第二个关键层面,祈愿我的生命能够利益一切众生,我们都听过那句话叫做,地狱不空 誓不成佛,以慈悲心拥抱一切众生的痛苦,我们可以练习把每一个人放在心中,我们真爱的人 不熟悉的人,难以忍受的人 素未平生的人,所有的人把这个悲心圆周扩大,扩大到最大化,
这里有一个故事非常的感人,一位年高德勋的大师,将他两个最虔诚的弟子叫到跟前来,在他木屋前的花园,慎重的交给两个人各一只鸡,嘱咐他们,找一个没人看得见的地方 把鸡杀了,其中一个人马上回到自己的木屋,拿起一把斧头 就把鸡给斩了,另外一个人转了几个小时,最后回到大师的面前,手里那只鸡还活蹦乱跳的,怎么了 大师问道,弟子于是乎答道,我找不到没人看得见的地方杀鸡,不管我去到哪里,鸡都看得见呀,对于这个弟子来说,这只鸡是真实的活生生的有知觉有痛苦,
随着开始仁慈的关怀自己知觉脆弱的生命,我们于是乎更能觉察,为什么所有的生物有知觉有感情,他们如何受到伤害 多么想要生存下去,当我看到这个故事的时候,我真的太有感触了,这只鸡能看得见,我都想那个做一个决定,那个多吃素少吃肉,因为那个鸡看得见,祈愿我的生命有利于所有众生,我们的每一个念头,每一个行为,都具有对善与恶的冲击和影响,当我们感受彼此的亲密无间时,表达关怀的方式有无数种,有些人把生命专注在,为家人创造一个充满爱的家,有些人则为了帮助穷苦孩子,改善生活与教育,致力于改变法律,有些人在寂静处不断的祈祷,有些人则忙碌于接听电话,我们很容易陷入一种信念,觉得自己应该多做点事,或者做不同的事,
其实真正重要的是我们真的关心,特蕾莎修女教导我们,世界上没有伟大的成就,只有伟大的爱所成就的小事,彻底接纳的第六步宽恕,当有人背叛我们时,我们首先的反应就是激烈地斥责对方,我们编织充满善恶的情节,然后把自己的愤怒指向那些带给我们痛苦的人,而且还有充足的证据,证明自己应该把他们从我们生命中完全剔除,然而对他人怨恨通常也代表对自己的怨恨,当他人拒绝我们时,这个人可能再度强化了我们内心的预设观点,自己不够好 不讨人喜欢,就像夫妻之间 丈夫出轨了,一开始把愤怒全部撒到这个丈夫和小三身上,你们怎么可以这样子,你们怎么可以背叛我 你们太过分了,你们简直不是人,但是然后过一阵子,心中就会有另外一个声音说,肯定是我不够好,我活该被背叛,我一点都不可爱,我一点都不好看,我一点都不配得到别人的爱,这样子最终就会陷入到,自我价值迷茫的境地中出不来,
无论我们的怨恨是指向他人还是指向自己,结果都一样,只会让我们跟更深层的伤害感,愧疚感愈来愈远,只要还在逃避这些感觉,我们就会一直困在自己的武装里封闭自己,远离对自我及他人的爱,如同我们一再见证的,开始接纳自己的痛苦才是唯一的出路,当我们释放自己充满苛责的生命故事中,允许自己直接经验体内的耻辱与恐惧的感受时,我们就能以慈悲心来尊重关心自己,与其活在过去事件的阴影中,与其让自己成为嗔恨的人,被背叛的人 坏人,我们不如解脱自己,以智慧和仁慈活在当下,这也就是宽恕的核心,
不管我们是憎恨自己还是别人,都要把苛责放下敞开心扉,接纳企图推开的痛苦,以这样的态度来宽恕自己和他人,有时候最容易感谢欣赏自己的方法,就是通过那些爱我们的人双眼来看自己,比如家里的狗看到我们的时候,为什么会这么高兴,即便答案只是为了让我们来喂养它,带它出去遛遛,然而宠物对我们恒常照顾的感激,却反映了我们有价值的一面,通过爱我们的人的眼睛,来看我们自己,这个练习是一种具有威力且异常直接的方式,帮助我们记得自己的美和良善,送给大家一首诗,我亲爱的孩子呀,别再让自己心碎了,你每批判自己一次,就让自己心碎一次,你停止了喂养自己的爱,爱是你生命力的源泉呀,是时候了,是你尽情生活的时候了,庆祝仁慈 看清仁慈 那就是你啊,千万别让任何人 任何事,任何概念或虚设的空想阻碍你,即使阻碍假借真理之名到来,你也要宽恕他的无知别抗拒,放下吧,呼吸 呼吸着仁慈 这就是你,
通常我们都还没有准备好要原谅自己,也不准备原谅伤害我们的人,我们无法催促自己去宽恕,因为宽恕不是靠自己努力得来的,而是一种开放接纳的心,就像周老师短视频里面特别火的一句话,原谅那个你最不想原谅的人,原谅他是放过自己,伤口是光进入你内心的地方,练习宽恕的能力,有一些练习可以帮助大家,更快的帮助大家提升,来到我们的线下课会,会带大家做宽恕的练习,请求宽恕 宽恕自己,和宽恕他人的一个练习,我们每一个人都会醒,众生是未觉醒的佛,佛是觉醒的众生,当你能够找到那个真正的自己,当你能够勇敢的做自己,当你真正的爱自己,当你真正的接纳自己的一切,当你看完这一个视频,按照这本书教你做接纳自己的练习,我相信你就可以醒来,
最后送一首诗给大家,《醒来》,生命就是一趟从沉睡到醒来的旅程,每个人都会在适当的时间,在适当的地点,以适当的方式醒来,只不过每个人醒来的方式不同,醒来所需要的时间不同,有的人需要一年,有的人需要10年20年,有的人需要一辈子,有的人需要无数次的生命轮回,如果爱不能唤醒你,那么就用困苦的金钱债务唤醒你,如果困苦的债务不能唤醒你,那么生命就要用痛苦来唤醒你,如果痛苦不能唤醒你,那么生命就要用更大的痛苦来唤醒你,如果更大的痛苦不能唤醒你,那么生命就要用失去唤醒你,如果失去不能唤醒你,那么生命就要用更大的失去唤醒你,包括生命本身,如果死亡不能唤醒你,那么生命就要用来生来世的轮回唤醒你,生命会用生命的方式,在无限的时间和空间里,无止境的来唤醒你,生命会用生命的体验,在无尽的生死和轮回里,不停息的来唤醒你,直到你醒来,当你能看到这里,我相信你已经把整个视频都看完了,我希望你能把这本书买回去再重新看一遍,因为每一本书都有它自己的灵魂,每个人看到这本书感受是不一样的,你看到的点可能跟我看到的点不一样,我录制这个视频,最大的作用就是能唤醒你勇敢的去做自己,唤醒你能够爱上读书,然后让身边的人爱上读书,让所有的人都可以活成自己喜欢的样子,谢谢你们！
元卿老师解读《一念之转》
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元卿老师解读《爱自己》
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元卿老师解读《我需要你的爱：这是真的吗》
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元卿老师解读《非暴力沟通》
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元卿老师解读《转念的力量》
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元卿老师解读《创造金钱》
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元卿老师解读
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元卿老师解读《爱的冲突》
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元卿老师解读《孩子，把你的手给我》
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元卿老师解读
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张易发老师的2026年的新年寄语
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