李援朝点头，把袖子撸上去，露出那串金丝楠。
那串水波纹最好的金丝楠在路灯下泛着金光，像一条条游动的金蛇。
他把那串金丝楠从手腕上褪下来，拿在手里，扒拉着装傻的算了算，“对呀。还是五块。不还价。”
中年男人张着嘴，看着李援朝那张笑眯眯的脸，看着那串酸枝在灯光下泛着的暗红光泽。
他的喉结上下滚动了一下，咽了口唾沫。
他忽然换了一副大忽悠的表情，“兄弟，你第一次摆摊吧？”
李援朝点头，把罐头瓶子从地上拿起来，拧开盖子，喝了一口，又拧上，放回脚边。
“是的兄弟。你眼光真好。一眼就看出来了。我今天第一天出来练摊，好多规矩都不懂。”
中年男人被他的态度软化了，身子往前倾了倾，手撑着膝盖，“兄弟我跟你说，你要允许砍价，不然卖不出去。
鬼市这地方，哪有不砍价的？
你看那边卖瓷器的，标价一百，你砍到二十，他照样卖。
你看那边卖铜钱的，标价五十，你砍到十块，他也卖。
你不让人砍价，人家觉得你在宰他，人家扭头就走，你这生意怎么做？”
李援朝抬眼四下看了看，“我还在学习中。”
中年男人来劲了，把那串酸枝从摊上拿起来，举到李援朝面前，那动作像是在举着一个教具。
“来我教你。你看着我，学我的语气，学我的表情，学我的手势。你看好了。”
他清了清嗓子，举着那串酸枝，看着李援朝，问道：“老板，你这个多少钱？”
李援朝张了张嘴，想说“三块”，又咽回去了，看着中年男人那期待的眼神，不确定的开口：“五块？”
中年男人摇头，把举着那串酸枝的手放下来，一字一顿的纠正道：“不对。你应该说，五毛。”
他把那串酸枝重新举起来，又示范了一遍，声音比刚才大了几分，语气比刚才硬了几分，“老板，你这个多少钱？”
李援朝学着他的语气，声音也大了几分，语气也硬了几分，把那三个字说得又重又亮：“五块钱！”
“不对。你这样回答太生硬了。顾客会觉得你不好说话，觉得你不近人情，觉得你不想做这笔生意。
你要自己先少一点价，你要这样说，看你诚心要，五毛给你了。”
“哦……懂了。”
李援朝“哦”了一声，那声“哦”拖得很长，像在消化刚才那番话，又像在给自己打气又像在逗傻子玩。
中年男人把那串酸枝放回地上，重新拿起来，清了清嗓子，“老板，你这个多少钱？”
李援朝看着他，张开嘴，声音又大又亮，像是怕整条巷子的人听不见：“十块！”
中年男人愣了一下，手里那串酸枝差点掉了。
他嘴张着，眼珠子瞪得溜圆，那表情像是被人当头泼了一盆冷水，又像是被人从背后捅了一刀，又惊又怒又委屈。
“你怎么还涨价了？刚才不是五块吗？
怎么一会儿功夫就涨到十块了？
你这也太不诚信了。
你……”
李援朝不慌不忙，“我喊多少你都要还价。喊高点，没问题吧？
你砍你的，我喊我的，咱们各喊各的，谁也不耽误谁。”
中年男人被噎了一下，脸色涨红了，从脖子一直红到耳根，还好黑漆漆的看不出来，但尴尬的燥热他知道。
他咽了口唾沫，“没问题。很好。你很有天赋。你一学就会，一会就通，一通就精。你是块做生意的料。”
他重新整了整表情，又把那串酸枝举起来，声音又恢复了刚才那种不冷不热，带着几分试探的调子：“十块太贵了，便宜点，我要一个。”
李援朝想了想，“九块九。”
中年男人抓狂了，把那串酸枝往摊上一放，两只手在空中比划着。
他的声音急了，“兄弟，不带这样玩的！
你不能这样！才便宜一毛，显得你特小气。
你是老板，你不差这一毛钱。
你大方点，豪爽点，痛快点……”
李援朝眨着无辜的眼睛，那双眼睛在昏黄的灯光下显得格外清澈，格外无辜，格外真诚，“那我该怎么说，才显得大气？”
“你这么滴。我出五毛，你卖吗？”中年男人又蹲下来，看着李援朝，等他回答。
李援朝摇头，“不卖。看你真心喜欢，九块你拿走。”
“不是兄弟，我来的时候你才喊五块，我添点你少点，六毛。”
李援朝拍了拍脑壳，“八块，您拿走。”
中年男人鼓励的点头，“对了！就是这样！保持住，七毛。”
“七块。”
“八毛。”
“六块。”
“九毛。”
“五块。”
“一块。”中年男人喊出了这个数字的时候，整个人都激动了，蹲着从半蹲都踮起了脚尖。
“不行不行，一块太少了。成本都不够。我进价都要四……”
李援朝像是说出了真心话，立马捂上了嘴。
中年男人一听这话，嘴角咧开了，那道笑容从嘴角一直蔓延到眼角，从眼角蔓延到眉梢，整个人从里到外都在发光。
他终于把底价忽悠出来了，他等的就是这句话。
他的声音忽然变得豪爽了，大手一挥，像是在做一件慷慨事：“四块！我要一个！”
李援朝装出吃了天大的亏，一脸便秘，心不甘情不愿的说道：
“好吧好吧。卖你一个。
你出去可别说四块买的。
我一分没挣，还搭了路费。
你要是说出去，别人都来找我四块买，我这生意就没法做了。”
中年男人拍了拍胸脯，掏了钱，“放心！我就说五块买的！谁问我都是五块！天王老子来了也是五块！”
李援朝收了钱，看着男人离开，摇了摇头，心里嘀咕：我准备说进价都要四五毛了，你这么激动干嘛？
陪你演了半天戏，就挣你三块钱的片筹，不多。
钥匙串老板凑过来了，“书友，怎么傻子尽让你遇上？
我在这儿蹲了一晚上，一个傻子都没遇上。
你一来，傻子就主动上门，你不发财谁发财！”
李援朝拐了拐凑过来的钥匙串老板，“滚一边去！你丫是想说我以前跟他一样吧？
你们以前是不是也这么忽悠过我？
你卖我那些烂铜钱的时候，是不是也这套路？”
钥匙串老板讪讪的笑了，“没有没有，你可比他豪爽多了。
你买东西从来不这么磨叽，走的时候还回头说谢谢。
你是我们鬼市的劳模，鬼市批发商，鬼市十大杰出客户，您排第一。”
李援朝撇了撇嘴，“给我拿本书看看。”